La historia de Nubelo y la vida de Francesc Font - Podcast 124 — vídeo y transcripción

[00:06] bienvenidos  a  estar  también  seis
[00:07] 
[00:07] historias  de  y  me  podrás  donde  hablamos
[00:09] 
[00:10] de  startups  negocio  y  tecnología  podéis
[00:12] 
[00:12] verlo  en  mi  punto  net  barra  podcast  y
[00:14] 
[00:14] escucharlo  a  través  de  spotify  itunes
[00:16] 
[00:16] google  podcast  y  box  y  otras  plataformas
[00:19] 
[00:19] bienvenidos  una  semana  más  al  póster  de
[00:22] 
[00:22] in  nyc  y  yo  soy  bernat  ferrero  y  hoy
[00:24] 
[00:24] estoy  con  francesc  font  de  tratantes
[00:27] 
[00:27] francés  que  es  emprendedor  en  serie  de
[00:30] 
[00:30] múltiples  proyectos  si  queremos  decidir
[00:33] 
[00:33] en  sería  conocido  al  menos  por  mí  por  el
[00:36] 
[00:36] proyecto  de  nouvel  o  en  los  rectores  que
[00:39] 
[00:39] luego  se  convirtió  en  bandido
[00:41] 
[00:41] y  que  luego  pasaste  aquel  film  que  es
[00:45] 
[00:45] donde  he  estado  en  los  últimos  años
[00:47] 
[00:47] últimos  dos  años  hace  poco  no
[00:51] 
[00:51] pero  también  es  participado  en  proyectos
[00:53] 
[00:53] de  otros  es  mentalizado  emprendedores  y
[00:56] 
[00:56] has  invertido  exacto  pues  cuéntanos  un
[00:59] 
[00:59] poco
[00:59] 
[00:59] francesc  cómo  empiezas
[01:02] 
[01:02] cuál  es  tu  primer  euro  como  ganes  el
[01:04] 
[01:04] primer  euro  en  mi  primer  euro  fue  con
[01:07] 
[01:07] una  compañía  que  se  llama  yemas  y  está
[01:08] 
[01:08] todavía  vida  viva  de  hecho  fue  una
[01:10] 
[01:10] compañía  que  terminamos  vendiendo  cuando
[01:13] 
[01:13] llegó  la  crisis  una  compañía  que  estaba
[01:16] 
[01:16] muy  alejada  de  todo  lo  que  es  ahora  todo
[01:18] 
[01:18] es  un  universo  de  las  startups  los  isa
[01:20] 
[01:20] sánchez  las  rondas  del  la  los
[01:23] 
[01:23] anglicismos  bus  trading  o  sea  estaba
[01:25] 
[01:25] totalmente  alejada  de  ese  entorno  la
[01:27] 
[01:27] montamos  en  sabadell  era  una  empresa  en
[01:29] 
[01:29] el  sector  del  digital  signage  en  donde
[01:31] 
[01:31] instalamos  pantallas  en  farmacias  y  a
[01:33] 
[01:33] través  de
[01:34] 
[01:34] un  software  mandamos  contenido  las
[01:38] 
[01:38] pantallas  y  contenidos  digitales  venimos
[01:42] 
[01:42] a  sustituir  la  impresión  de  gran  formato
[01:44] 
[01:44] empezamos  con  el  segmento  farmacias  y
[01:46] 
[01:46] fue  una  empresa  que  creció  muy  rápido
[01:47] 
[01:47] tenía  24  años  y  nos  planteamos  el  primer
[01:51] 
[01:51] año  con  3  millones  beneficios  y  40
[01:53] 
[01:53] empleados  de  imagínate  qué  locura
[01:56] 
[01:56] luego  ya  diversificar  los  ayuntamientos
[01:58] 
[01:58] hospitales  a  otros  sitios  y  vamos  a
[02:00] 
[02:00] tener  la  red  más  grande  de  pantallas  de
[02:01] 
[02:01] toda  españa  cuando  el  negocio  es  negocio
[02:03] 
[02:03] la  cobra  una  suscripción  por  la  pantalla
[02:05] 
[02:05] de  las  farmacias  y  era  la  pantalla  más
[02:07] 
[02:07] el  contenido  más  la  licencia  del
[02:09] 
[02:09] software
[02:10] 
[02:10] lo  hacíamos  con  ratings  con  lo  cual  todo
[02:13] 
[02:13] se  empaquetaba
[02:15] 
[02:15] y  luego  sí  que  en  cada  canal  cambiaba
[02:17] 
[02:17] llegamos  a  cometer  errores  como  por
[02:19] 
[02:19] ejemplo  pues  ponernos  en  el  negocio  de
[02:21] 
[02:21] la  explotación  de  medios  montando  un  par
[02:23] 
[02:23] de  centros  comerciales  en  madrid  en
[02:25] 
[02:25] donde  poníamos  pantallas  de  gran  formato
[02:26] 
[02:26] y  enseguida  nos  dimos  cuenta  que  no  era
[02:29] 
[02:29] nuestro  negocio
[02:30] 
[02:30] que  el  negocio  a  pesar  de  que  teníamos
[02:32] 
[02:32] habíamos  hacer  contenidos  y  teníamos  el
[02:33] 
[02:33] software  para  emitir  y  controlar  todo
[02:36] 
[02:36] el  negocio  de  explotación  de  medios  no
[02:38] 
[02:38] al  nuestro  pues  fueron  los  errores  de
[02:40] 
[02:40] donde  sale  el  contenido  contenido
[02:42] 
[02:42] fabricamos  nosotros  en  colaboraciones
[02:45] 
[02:45] con  colegios  de  farmaceúticos  por
[02:46] 
[02:46] ejemplo  de  nos  hacían  pues  consejos
[02:48] 
[02:48] también  el  propio  software  tenía  un
[02:50] 
[02:50] editor  donde  cada  farmacia  se  podía
[02:51] 
[02:51] hacer  pues  sus  propias  promociones  muy
[02:54] 
[02:54] parecido  al  power  point  teniendo  una
[02:56] 
[02:56] biblioteca  de  contenidos  y  de  productos
[02:57] 
[02:57] los  laboratorios  no  estaban  contenidos
[02:59] 
[02:59] incluso  había  un  modelo  de  negocio  muy
[03:01] 
[03:02] gracioso  que  se  lo  llamamos  en  per  view'
[03:04] 
[03:04] de  tve  le  llamamos  en  donde  los
[03:06] 
[03:06] laboratorios  te  decían  oye  yo  quiero
[03:08] 
[03:08] estar  en  las  pantallas  en  el  punto
[03:10] 
[03:10] caliente  de  la  farmacia  no  todas  las
[03:12] 
[03:12] farmacias  nos  decían  ya  pero  voy  a  ver
[03:15] 
[03:15] si  le  doy  permiso  porque  al  final  igual
[03:17] 
[03:17] yo  no  vendo  el  frenado  entonces  en  su
[03:19] 
[03:19] bandeja  de  entrada  les  entraban  a
[03:20] 
[03:20] ofertas  de  laboratorios  para  decir  yo
[03:22] 
[03:23] quiero  estar  en  las  pantallas  de
[03:25] 
[03:25] farmacias  durante  un  mes  saliendo  cada
[03:27] 
[03:27] tres  minutos  con  este  spot  no  y  los
[03:29] 
[03:29] farmacéuticos  si  aceptaban  entonces
[03:31] 
[03:31] cobraban  y  se  compensaron  con  su  cuota
[03:32] 
[03:32] este  año  en  efecto  esto  era  en  el  año
[03:34] 
[03:34] 2005  empezó  saliva  todavía  todavía  no
[03:37] 
[03:37] negocio  está  vivo
[03:39] 
[03:39] cuando  vino  la  crisis  digamos  que
[03:41] 
[03:41] nosotros  sigue  con  nuestros  fundadores
[03:43] 
[03:43] no  supimos  dimensionar  bien  durante  los
[03:45] 
[03:45] primeros  cuatro  años  pues  hicimos
[03:47] 
[03:47] bastante  beneficio  incluso  tuvimos
[03:49] 
[03:49] ofertas  de  éxito  que  no  aceptamos  y  al
[03:51] 
[03:51] final  lo  terminamos  yo  diría  más
[03:53] 
[03:53] vendiendo  aunque  sí  que  fue  un  éxito  a
[03:55] 
[03:55] nivel  económico
[03:57] 
[03:57] a  un  familia  office  ya  que  entró  en  su
[04:01] 
[04:01] momento  ya  cuando  empezó  la  crisis
[04:03] 
[04:03] cuento  cobra  vice  por  cliente  o  por
[04:06] 
[04:06] farmacia  como  las  farmacias  iban  con
[04:08] 
[04:08] contratos  a  cinco  años  a  cuotas  entre
[04:11] 
[04:11] 200  y  300  euros  que  recuperaban  en  parte
[04:14] 
[04:14] con  la  parte  de  los  annual  -  sí  sí  sí
[04:16] 
[04:16] entre  200  y  300  de  dudamel  es  ese  y
[04:19] 
[04:19] ahora  ha  bajado  bastante  ese  tema  y
[04:21] 
[04:21] recuperaban  parte  de  esto  era  el  50  por
[04:25] 
[04:25] ciento  tranquilamente  lo  recuperaban  las
[04:27] 
[04:27] formaciones  que  eran  potentes  tampoco  a
[04:29] 
[04:29] la  farmacia  pequeñita  del  pueblo  era  de
[04:32] 
[04:32] ponerse  pantallas  pero  sí  que  las
[04:33] 
[04:33] farmacias  en  las  grandes  ciudades
[04:35] 
[04:35] llegamos  a  tener  unas  1200  tenían
[04:39] 
[04:39] tenía  una  final  a  una  cuota  de
[04:41] 
[04:41] recuperación  importante  por  parte  de  los
[04:42] 
[04:42] laboratorios  fue  un  modelo  interesante
[04:44] 
[04:44] ahí  cuando  me  di  cuenta  de  que  el
[04:47] 
[04:47] negocio  cambiaba  fue  cuando  llegaron  los
[04:52] 
[04:52] primeros  smartphones  montamos  algunos
[04:54] 
[04:54] hospitales  aquí  el  de  bellvitge  el  de
[04:56] 
[04:56] hoy  es  el  de  mollet  y  te  das  cuenta  que
[04:59] 
[04:59] la  gente  está  en  las  salas  de  espera  y
[05:00] 
[05:00] en  lugar  de  estar  mirando  la  pantalla
[05:03] 
[05:03] porque  no  había  nada  más
[05:04] 
[05:04] que  ponías  contenidos  de  informe  y  menny
[05:06] 
[05:06] muchas  cosas  de  salud
[05:08] 
[05:08] la  gente  está  todo  el  mundo  mirando  el
[05:09] 
[05:09] móvil  y  ahí  se  nos  ha  acabado  el  modelo
[05:11] 
[05:11] de  negocio  porque  claro  al  final  las
[05:13] 
[05:13] pantallas  son  parecer  consumidas
[05:16] 
[05:16] y  ahí  fue  cuando  hicimos  ya  la  incursión
[05:17] 
[05:17] a  los  centros  comerciales  pero  pero  era
[05:20] 
[05:20] otro  negocio  más  de  explotación  de
[05:21] 
[05:21] medios  bueno  fue  una  primera  experiencia
[05:23] 
[05:23] desde  luego  súper  intensa  con  lo  joven
[05:26] 
[05:26] que  era  sin  tener  ninguna  experiencia  de
[05:29] 
[05:29] nada  desarrollar  software  a  creación  de
[05:33] 
[05:33] contenido  de  videos  ahora  tú  para  crear
[05:34] 
[05:34] un  antes  de  eso  había  estudiado
[05:36] 
[05:36] administración  y  dirección  de  empresas
[05:38] 
[05:38] pero  bueno  yo  que  doy  clases  en  el  auto
[05:40] 
[05:40] ahí  desde  hace  12  años  pero  les  digo  a
[05:42] 
[05:42] los  alumnos  digo  cuidado  que  los  mejores
[05:43] 
[05:43] emprendedores  igual  no  son  los  que  han
[05:45] 
[05:45] estudiado  esta  carrera  sino  son  más
[05:47] 
[05:47] técnicos  o  gente  que  sabe  diseñar  mejor
[05:49] 
[05:49] un  producto  pero  pero  bueno  había
[05:52] 
[05:52] estudiado  que  es  uno  de  los  mitos  que  se
[05:54] 
[05:54] creen  que  los  emprendedores  tienen  que
[05:55] 
[05:55] saber  día  de  odio  económica  y  no  tiene
[05:56] 
[05:57] por  qué
[05:58] 
[05:58] había  trabajado  dos  años  en  una  pyme  del
[06:00] 
[06:00] sector  de  la  impresión  digital  también
[06:03] 
[06:03] temas  de  innovación  con  temas  de  stands
[06:06] 
[06:06] de  reciclaje  más  unos  carteles  que
[06:09] 
[06:09] iluminaban  con  tintas  fluorescentes  y
[06:11] 
[06:11] bueno  ya  toda  la  parte  de  marketing  de
[06:12] 
[06:12] innovación  y  también  había  ideado  ventas
[06:14] 
[06:14] entonces  es  un  momento  que  dije  voy  a
[06:17] 
[06:17] contar  mi  propia  empresa  e  identifique
[06:19] 
[06:19] que  ya  venían  las  pantallas  planas  que
[06:20] 
[06:20] podían  mandar  contenido  y  que  en  lugar
[06:22] 
[06:22] de  estar  imprimiendo  carteles  grandes
[06:24] 
[06:24] con  plotters  que  valía  mucho  dinero
[06:26] 
[06:26] ya  podéis  empezar  con  señalética  digital
[06:28] 
[06:28] y  ahí  sí  empezamos  y  es  curioso  porque
[06:31] 
[06:31] esta  discusión  de  dónde  viene  un
[06:34] 
[06:34] emprendedor  es  muy  recurrente  de  una
[06:36] 
[06:36] conversación  que  tenemos  muchas  veces  y
[06:37] 
[06:37] tenemos  gente  como  cavieres  que  está  en
[06:40] 
[06:40] el  podcast
[06:41] 
[06:41] que  considera  que  un  emprendedor  tiene
[06:43] 
[06:43] que  saber  de  finanzas  tiene  que  saber
[06:46] 
[06:46] del  cómo  cómo  ejecutar  una  empresa  y
[06:49] 
[06:49] luego  otra  gente  yo  por  ejemplo  entre
[06:51] 
[06:51] los  que  me  incluyo  donde  creemos  que  un
[06:53] 
[06:53] emprendedor  al  final  tiene  que
[06:55] 
[06:55] identificar  tiene  que  ser  bueno
[06:57] 
[06:57] identificando  problemas  y  ser  bueno
[07:00] 
[07:00] atacando  estos  problemas  a  largo  plazo
[07:03] 
[07:03] con  resiliencia  comunicando  cómo
[07:04] 
[07:04] solucionar  ese  problema  sistemáticamente
[07:06] 
[07:06] a  mucha  gente  y  atraer  sobre  todo  y  para
[07:09] 
[07:09] mí  el  más  importante  atraer  el  talento
[07:10] 
[07:10] necesario  en  donde  haga  falta  para
[07:13] 
[07:13] encontrar  el  cómo  para  solucionar  el
[07:15] 
[07:15] cómo  me  podría  alinear  más  en  tu  lado
[07:18] 
[07:18] pero  entiendo  muy  bien  también  a
[07:20] 
[07:20] cavieres  cuando  dice  esto  porque
[07:21] 
[07:21] probablemente  llegó  con  más  expertos  en
[07:23] 
[07:23] finanzas  y  mayor  planificación
[07:25] 
[07:26] pues  a
[07:27] 
[07:27] en  este  primer  caso  sería  vamos  a  ganar
[07:30] 
[07:30] mucho  dinero  y  nosotros  pues  éramos
[07:32] 
[07:32] quizás  demasiado  generosos  o  nos  subimos
[07:35] 
[07:35] al  final  guardar  lo  suficiente  para
[07:37] 
[07:37] cuando  viniera  la  crisis  la  crisis  fue
[07:39] 
[07:39] tremendo  desde  luego  nosotros  en  ese
[07:41] 
[07:41] momento  estábamos  penetrando  fuerte  en
[07:42] 
[07:42] el  sector  público
[07:43] 
[07:43] todo  se  paró  cuando  habíamos  hecho  una
[07:47] 
[07:47] impresión  muy  fuerte  en  expandir  nuestra
[07:50] 
[07:50] plataforma  para  otros  tipos  de  canales  y
[07:52] 
[07:52] otros  tipos  de  clientes  no  habíamos
[07:54] 
[07:54] empezado  los  tres  primeros  años  con
[07:55] 
[07:55] farmacias  y  bueno  comete  errores  cometí
[07:59] 
[07:59] errores  pero  bueno  respeto  a  mis  alumnos
[08:06] 
[08:06] pero  ya  yo  te  puedo  decir  que  qué
[08:10] 
[08:10] no  te  preparan  para  el  nivel  de  dominio
[08:12] 
[08:12] finanzas  y  cape  y  simétricas  y  análisis
[08:15] 
[08:15] que  uno  requiere  en  la  universidad  eso
[08:17] 
[08:17] lo  tienes  que  vivir  y  menos  te  preparan
[08:19] 
[08:19] para  qué  hacer  cuando  viene  un
[08:20] 
[08:20] competidor  que  quiere  lo  mismo  que  tú  si
[08:22] 
[08:22] hacer  como  cuando  un  tío  no  viene  a
[08:24] 
[08:24] trabajar  o  te  dice  que  no  que  no  compra
[08:26] 
[08:26] tu  visión  o  lo  que  se  anuncia  al  final
[08:28] 
[08:28] son  cosas  que  te  vas  encontrando  por  el
[08:29] 
[08:29] camino  es  difícil  preparar  y  en  esta
[08:32] 
[08:32] parte  es  la  que  siempre  he  sentido  más
[08:33] 
[08:33] como  en  la  gestión  de  grupos  de  personas
[08:35] 
[08:35] de  atraer  talento  y  luego  en  la  parte
[08:38] 
[08:38] estratégica  le  ha  ido  prendiendo  más  con
[08:40] 
[08:40] el  tiempo  y  con  los  errores  también
[08:43] 
[08:43] y  luego  la  parte  más  financiera
[08:46] 
[08:46] analítica  de  planificación  también  con
[08:48] 
[08:48] el  tiempo  lo  he  tenido  que  ir
[08:49] 
[08:49] aprendiendo  no  en  vano  al  final  si  bien
[08:51] 
[08:51] hay  muchos  emprendedores  jóvenes  que  han
[08:53] 
[08:53] tenido  éxito  empiezas  a  ver  ya  cada  vez
[08:55] 
[08:55] más  emprendedores  acerca  de  los  40  por
[08:58] 
[08:58] donde  posterior  que  la  tasa  de  éxito  es
[09:01] 
[09:01] bastante  más  alta  por  una  prueba  de
[09:02] 
[09:02] cuestión  de  capital  relacional  de
[09:05] 
[09:05] capital  humano  de  puro  conocimiento  de
[09:07] 
[09:07] experiencia  de  acceso  también  a
[09:09] 
[09:09] inversores  y  otras  cosas  y  que  hacen  ya
[09:11] 
[09:11] que  las  cosas  las  puede  hacer  mucho  más
[09:13] 
[09:13] rápidas  es  un  sesgo  en  la  percepción  se
[09:15] 
[09:15] cree  que  los  emprendedores  de  media
[09:17] 
[09:17] tienen  20  años  y  más  de  40  de  hecho  yo  a
[09:21] 
[09:21] muchos  alumnos  que  terminan  la  carrera  y
[09:24] 
[09:24] dicen  me  pongo  a  aprender  y  os  digo  si
[09:26] 
[09:26] podéis  trabajar  un  par  de  añitos  bien  no
[09:28] 
[09:28] porque  aprender  saber  las  dinámicas  de
[09:31] 
[09:31] las  empresas  cómo  funcionan  no  os  vendrá
[09:33] 
[09:33] bien  a  la  hora  emprender  es  toda  una
[09:35] 
[09:35] vida  para  aprender  nunca  le  diré  no  lo
[09:36] 
[09:36] hagas  pero
[09:38] 
[09:38] si  no  tienen  proyecto  yo  les  digo
[09:40] 
[09:40] tranquilos  tú  antes  de  ti  más  y  más  y
[09:45] 
[09:45] más
[09:51] 
[09:51] los  países  con  el  branding  a  lo  que
[09:55] 
[09:55] aprendido  es  que  no  se  trata  de  acertar
[09:57] 
[09:57] la  d  sino  de  cagarla
[10:05] 
[10:05] pero  fíjate  muchas  veces  intentamos
[10:07] 
[10:07] internacionalizar  compañías  que  el  tener
[10:09] 
[10:09] al  neimi  no  fuera  es  complejo  de
[10:11] 
[10:11] pronunciar
[10:12] 
[10:12] hay  muchos  emprendedores  continuo
[10:14] 
[10:14] problemas  legales  de  copyright  es  con
[10:16] 
[10:16] otras  marcas  a  pesar  de  que  el  registro
[10:17] 
[10:17] mercantil  te  lo  aplica  entonces  es  casi
[10:20] 
[10:20] más  importante  no  cagarla  que  decir  la
[10:23] 
[10:23] he  clavado  con  la  marca  porque  la  marca
[10:25] 
[10:25] la  puedes  ir  construyendo  con  el  tiempo
[10:26] 
[10:26] tú  me  das  por  mercedes  a  marca  de  coches
[10:29] 
[10:29] mercedes  nombre  de  mujer  una  empresa
[10:32] 
[10:32] alemana  de  coches  pero  bueno  aunque  a
[10:34] 
[10:34] construir  una  marca  con  el  tiempo  ya
[10:35] 
[10:35] está  con  sara  sara  dicen  que  se  llama
[10:38] 
[10:38] sobra  y  el  tirón  el  registro  mercantil
[10:40] 
[10:40] dijo  pues  va  pues  no  puede  ser  una
[10:43] 
[10:43] puesta  árabe
[10:44] 
[10:44] y  al  final  resultó  ser  un  hombre  que  no
[10:46] 
[10:46] tenía  conflictos  con  otros  fácil  de
[10:49] 
[10:49] recordar  bueno  todas  estas  reflexiones
[10:51] 
[10:51] que  hicimos  cuando  pensamos  del  nombre
[10:53] 
[10:53] de  nick
[10:53] 
[10:53] [Risas]
[10:58] 
[10:58] es  uno  de  los  errores  que  hemos  cometido
[11:00] 
[11:00] muchos  emprendedores  de  juntarnos  hacer
[11:02] 
[11:02] un  brainstorming  y  cada  vez  buscar  al
[11:10] 
[11:10] diseñador  y  ahí  con  el  tiempo  vas
[11:13] 
[11:13] aprendiendo  de  la  importancia  de  poder
[11:15] 
[11:15] contar  con  expertos  en  branding  que  te
[11:17] 
[11:17] ayudan  con  la  promesa  de  marca  con  el
[11:19] 
[11:19] word  y  con  todo  el  cliente  la  diferencia
[11:22] 
[11:22] en  24  años  estaba  encima  si  estabas
[11:24] 
[11:24] pensando  en  los  expertos  de  dinero
[11:29] 
[11:29] y  antes  de  décimas  no  habías  de  hecho  no
[11:31] 
[11:31] había  hecho  nada  no  había  hecho  nada
[11:34] 
[11:34] así  que  vengo  de  una  familia  de
[11:36] 
[11:36] emprendedores  y  era  profesor  de  tenis  me
[11:37] 
[11:37] para  la  carrera  dando  clases  de  tenis
[11:39] 
[11:39] euro  ofrece  siempre  es  muy  útil  e
[11:41] 
[11:41] incluso  en  la  granja  de  mi  abuelo  ahí
[11:44] 
[11:44] trabajando  duro  en  el  cuento  facturó  si
[11:47] 
[11:47] más  cuando  lleva  facturas  pues  el  año
[11:49] 
[11:49] que  más  5  millones
[11:51] 
[11:51] con  una  vida  muy  bonito  desde  primero
[11:55] 
[11:55] gran  desconocido  desde  primer  año
[11:56] 
[11:56] increíble  increíble
[12:03] 
[12:03] equipo  de  mi  equipo  tenía  habíamos
[12:06] 
[12:06] empezado  con  un  hecho  fue  curioso  porque
[12:08] 
[12:08] dos  compañeros  de  la  universidad  que  uno
[12:10] 
[12:10] nos  dijo  venga  vamos  a  montar  una
[12:13] 
[12:13] empresa  ya  ya  en  su  día  en  la  carrera
[12:15] 
[12:15] intentamos  montar  una  empresa  de
[12:16] 
[12:16] reciclaje  de  consumibles  de  tinta  pero
[12:18] 
[12:18] elegimos  no  no  no  que  recién  empezaba
[12:21] 
[12:21] para  entonces  no  yo  he  hecho  unas
[12:23] 
[12:23] prácticas  en  una  empresa  de  la  hija  no
[12:25] 
[12:25] podemos  aprobarlo  pero  no  te  dijimos
[12:27] 
[12:27] nueva  vamos  a  trabajar  un  poquito  ya  los
[12:29] 
[12:29] 24  años  nos  juntamos  y  vamos  a  montar
[12:32] 
[12:32] algo  entonces  cada  martes  nos  juntábamos
[12:34] 
[12:34] en  la  buhardilla  de  uno  de  los  tres
[12:37] 
[12:37] socios  que  empezamos  y  a  tope  a  hacer
[12:40] 
[12:40] brainstorming  hasta  que  un  día  dije  voy
[12:41] 
[12:41] a  ver  tú  trabajas  en  una  red  comercial
[12:43] 
[12:43] de  un  laboratorio  tú  eres  director
[12:45] 
[12:45] financiero  de  una  red  de  talleres  y
[12:46] 
[12:47] estoy  en  la  parte  más  de  marketing  e
[12:48] 
[12:48] innovación  y  podríamos  montar  esto  de  la
[12:50] 
[12:50] señal  eléctrica  digital  en  farmacias  a
[12:52] 
[12:52] empezar  por  ahí  hay  una  empresa  en
[12:53] 
[12:53] francia  que  hay  hacia  algo  vimos  que  lo
[12:55] 
[12:55] pudimos  hacer  mucho  mejor
[12:57] 
[12:57] arrancamos  por  ahí  intentando  al  final
[12:59] 
[12:59] hacer  una  que  hubiera  una  parte  de
[13:01] 
[13:01] complementariedad  importante  luego
[13:03] 
[13:03] después  al  principio  ya  alguna  cosa
[13:06] 
[13:06] stores  yo  tuve  que  más  también  la
[13:07] 
[13:07] parte  comercial
[13:09] 
[13:09] pero  bueno  fuimos  empujando  a  tope
[13:11] 
[13:11] cuanto  antes  de  ser  cuando  factura  de  5
[13:13] 
[13:13] millones  de  empleados  de  equipo  por  5
[13:17] 
[13:17] millones  éramos  unos  40  aproximadamente
[13:19] 
[13:19] 40  socios  entonces  nosotros  33  partes
[13:24] 
[13:24] iguales  es  igual  es  típico  error
[13:27] 
[13:27] el  tema  que  tuvimos  que  corregir  porque
[13:29] 
[13:29] con  todo  respeto  a  ellos  que  son  amigos
[13:31] 
[13:31] vídeos  de  hecho  ayer  cené  con  ellos
[13:32] 
[13:32] caballé  un  momento  que  dije  señores
[13:34] 
[13:34] estoy  cargando  el  peso  de  la  empresa  en
[13:36] 
[13:36] prácticamente  todo  y  eso  no  va  de  tres
[13:40] 
[13:40] socios  a  tres  nóminas  iguales  a  tres
[13:42] 
[13:42] coches  iguales  ya  ya  la  parte
[13:44] 
[13:44] accionarial  ya  fue  así  no  pero  sí  que
[13:47] 
[13:47] como  mínimo  terminamos  redactando  un
[13:50] 
[13:50] poco  los  roles  y  las  nóminas  y  todo
[13:51] 
[13:51] porque  alguna  cosa  es  ser  socio  otra
[13:53] 
[13:53] cosa  es  el  trabajador  no  entonces  como
[13:55] 
[13:55] como  tuviste  esta  conversación  como  lo
[13:57] 
[13:57] plantea  este  pues  siendo  muy  honesto
[14:00] 
[14:00] leía  que  el  libro  que  le  recomendó  mucha
[14:02] 
[14:02] gente  el  libro  negro  del  emprendedor  no
[14:04] 
[14:04] del  fernando  trías  de  bes  que  además  era
[14:07] 
[14:07] muy  curioso  porque  decía  se  juntan  tres
[14:09] 
[14:09] amigos  de  la  universidad
[14:10] 
[14:10] mundo  de  nube  de  colores  y  viene  la
[14:13] 
[14:13] empresa  un  tercio  un  tercio  tercio  y
[14:14] 
[14:15] luego  te  das  cuando  uno  tira  más  no  tira
[14:16] 
[14:16] menos  uno  coge  más  peso  y  claro  y  todo
[14:19] 
[14:19] esto  corre  un  poco  por  dentro  pues  con
[14:21] 
[14:21] mucha  sinceridad  y  lo  entendieron  no
[14:24] 
[14:24] cambiamos  los  presos  accionariales  pero
[14:26] 
[14:26] sí  que  al  final  siguió  final  está
[14:28] 
[14:28] viajando  para  arriba  y  para  abajo  ya
[14:30] 
[14:30] todo  motor  de  nuevo  si  el  servicio  de  la
[14:33] 
[14:33] compañía
[14:33] 
[14:33] bueno  ellos  respuesta  este  cobrar  más  si
[14:37] 
[14:37] aplicamos  digamos  dentro  la  lógica  de  yo
[14:40] 
[14:40] por  ejemplo  a  mí  no  me  gusta  que  haya
[14:41] 
[14:41] muchas  desigualdades  salariales  pero
[14:44] 
[14:44] decir  oye  tú  como  socio  cobras  tus
[14:46] 
[14:46] dividendos  pero  si  tu  función  es  ésta
[14:48] 
[14:48] pues  pues  están  en  estos  niveles  y  ya
[14:50] 
[14:50] está  ahí  no  pasa  nada  no  por  ser  socio
[14:52] 
[14:52] una  empresa  tienes  que  cobrar  más  en  tu
[14:54] 
[14:54] nómina  no  para  eso  ya  tienes  las
[14:55] 
[14:55] acciones  entonces  eso  lo  dividimos  y  a
[14:59] 
[14:59] mí  me  gusta  sobre  todo  siempre  cuando
[15:00] 
[15:00] explicado  que  a  nivel  de  organigrama  no
[15:03] 
[15:03] más  allá  de  que  las  startups  son  muy
[15:04] 
[15:04] planas  pero  que  hay  diferencias
[15:07] 
[15:07] salariales  entre  superiores  de  máximo  al
[15:08] 
[15:08] 20%  que  es  lo  que  recomiendo  luego  vemos
[15:11] 
[15:11] que  los  de  arriba  cobran  mucho  más  y  que
[15:13] 
[15:13] hay  gaps  mucho  más  grandes  pero  donde  un
[15:15] 
[15:15] poco  te  creas  que  fue  un  tema
[15:17] 
[15:17] gran  traba  que  llegaba  ahí  pensando  que
[15:19] 
[15:19] tres  veces  más  que  el  tema  y  tampoco  era
[15:21] 
[15:21] en  un  tema  de  que  todos  nos  sintiéramos
[15:24] 
[15:24] cómodos  y  ya  está  esa  tontería  de
[15:26] 
[15:26] conversación  entre  socios  de  ponerse
[15:28] 
[15:28] acuerdo  en  este  tipo  de  temas  es  la
[15:30] 
[15:30] primera  razón  de  mortalidad  entre  las
[15:31] 
[15:31] compañías  que  realmente  discusiones  de
[15:34] 
[15:34] socios  por  estos  temas  es  el  pan  de  cada
[15:37] 
[15:37] día
[15:37] 
[15:37] las  compañías  entonces  tú  saliste  de
[15:40] 
[15:40] aquí  y  dices  que  lo  más  ven  diste  a  un
[15:42] 
[15:43] familia  office
[15:45] 
[15:45] y  luego  qué  pasó  como  pases  de  ávila
[15:47] 
[15:47] noveló  pues  estuve  a  un  tiempo  yo  con  27
[15:52] 
[15:52] años  empecé  ya  con  un  poco  mi  vertiente
[15:53] 
[15:53] académica  en  la  universidad  autonóma  lo
[15:55] 
[15:55] empecé  a  colaborar  con  el  sale  también
[15:57] 
[15:57] donde  doy  clases  en  temas  digitales  y
[15:59] 
[15:59] ahí  pues  conocí  a  un  emprendedor
[16:01] 
[16:01] de  guatemala  que  había  estudiado  aquí
[16:03] 
[16:03] que  había  trabajado  con  plataformas  de
[16:07] 
[16:07] trabajo  en  remoto  y  que  tenía  el
[16:09] 
[16:09] proyecto  de  montar  al  final  la
[16:12] 
[16:12] una  plataforma  de  profesionales
[16:14] 
[16:14] freelance  que  trabajan  en  remoto  para
[16:16] 
[16:16] todo  el  mercado  de  habla  hispana  y
[16:18] 
[16:18] después  empezamos  se  me  gustó  el
[16:21] 
[16:21] proyecto  él  buscaba  también  un  socio
[16:23] 
[16:23] porque  yo  personalmente  tras  todos  los
[16:26] 
[16:26] proyectos  que  ha  ido  contando  creo  que
[16:28] 
[16:28] más  allá  de  liderazgos  y  de  que  uno  se
[16:32] 
[16:32] sienta  cómodo  en  los  presos
[16:33] 
[16:33] accionariales  en  función  del  rol  que  uno
[16:35] 
[16:35] cree  que  tendrá  que  esto  siempre  se
[16:36] 
[16:36] puede  corregir  y  yo  a  mí  me  gusta
[16:39] 
[16:39] trabajar  en  equipo  porque  si  es  muy  duro
[16:42] 
[16:42] a  las  startups  no  entonces  tener  socios
[16:43] 
[16:43] complementarios  uno  más  analítico  no  más
[16:45] 
[16:45] creativo  a  uno  más  de  ventas  nuevas
[16:48] 
[16:48] hábito  y  uno  o  sea  final  es  como  un
[16:50] 
[16:50] equipo  de  fútbol  tiene  seis  meses  y
[16:51] 
[16:51] bueno  así  hace  meses  ganaría  no  está
[16:53] 
[16:53] claro  pero  bueno  necesitas  mediocentros
[16:55] 
[16:55] portero  tiene  que  ver  de  todo  y  ahí  me
[16:58] 
[16:58] gusta  montar  siempre  proyectos  con  otros
[17:00] 
[17:00] socios
[17:01] 
[17:01] en  tuvo  la  idea  el  aire  la  tuvo  este
[17:04] 
[17:04] típico  como  lo  conociste  lo  conocieron
[17:06] 
[17:06] en  un  mitad  en  esa  vez
[17:09] 
[17:09] de  temas  de  emprendedores  y  lo  expuso  y
[17:13] 
[17:13] el  de  buscar  financiación  no  llega  a
[17:15] 
[17:15] buscar  financiación  si  se  le  iba  a
[17:17] 
[17:17] buscar  financiación  y  yo  estaba  ahí  para
[17:19] 
[17:19] otro  tema  y  me  lo  explico  y  dije  oye
[17:23] 
[17:23] pues  tiene  muy  buena  pinta  y  yo  sabía  lo
[17:25] 
[17:25] que  era  trabajar  con  developers  todo
[17:27] 
[17:27] toda  esta  problemática  no  había
[17:28] 
[17:28] trabajado  con  india  también  se  estaban
[17:30] 
[17:30] encontrando  ahí
[17:32] 
[17:32] hoy  son  enzimas  si  previamente  han  hecho
[17:35] 
[17:35] una  prueba  y  hasta  que  está  la  prueba  de
[17:39] 
[17:39] desastrosas
[17:40] 
[17:40] esto  pues  por  sus  cosas  de  por  dos  cosas
[17:43] 
[17:43] era  por  temas  idiomáticos  y  culturales
[17:47] 
[17:47] vale  y  por  qué  por  franja  horaria  es
[17:49] 
[17:49] mucho  mejor  trabajar  con  latinoamérica
[17:51] 
[17:51] que  no  trabajar  x  horas  para  atrás  más
[17:55] 
[17:55] difícil  se  hace  un  delay  de  un  día  en
[17:58] 
[17:58] cambio  aquí  con  latinoamérica
[17:59] 
[17:59] tú  puedes  trabajar  mañana  tarde  ellos
[18:01] 
[18:01] continúan  es  mucho  más  fácil  el  ssv
[18:04] 
[18:04] habías  vivido  digamos  la  problemática  de
[18:06] 
[18:06] trabajar  cumplida  entraron  asiste  a  este
[18:08] 
[18:08] chico  sí  sí  y  te  resonó  si  ese  problema
[18:12] 
[18:12] sí  sí  pero  es  que  al  final  todo  viene  de
[18:14] 
[18:14] todas  las  empresas  en  las  que  estoy  yo
[18:17] 
[18:17] sea  porque  hace  creado  o  stevie  socio  no
[18:19] 
[18:19] sea  por  ejemplo  ahora  pues  estoy  con
[18:21] 
[18:21] nadie  en  viví  que  empecé  participar  el
[18:23] 
[18:23] año  pasado  una  visita  al  netyf  vertical
[18:25] 
[18:25] brand  en  el  mundo  del  macho  mi  mujer  que
[18:29] 
[18:29] estamos  tomando  que  es  muy  es  muy  de
[18:31] 
[18:31] rial  fútbol  me  venía  machacando  con  el
[18:34] 
[18:34] marcha  y  cuando  conocí  a  un  chico  en  un
[18:36] 
[18:36] evento  que  tenía  ésta
[18:38] 
[18:38] y  decidí  entrar  como  mínimas  ayudarlos
[18:42] 
[18:42] con  colores  y  tecnologías  que  la
[18:45] 
[18:45] conocéis  viendo  a  esa  empresa
[18:49] 
[18:49] y  pavement  para  pagar  con  el  móvil  a  las
[18:52] 
[18:52] máquinas  yo  tenía  un  socio  que  francisco
[18:56] 
[18:56] la  lechera  creo  que  lo  que  nos  están
[18:57] 
[18:57] bien  a  veces  en  día  le  invitase  que  se
[19:00] 
[19:00] habla  muy  bien
[19:01] 
[19:01] y  que  siempre  me  podría  a  mí  calderilla
[19:04] 
[19:04] en  la  paga  las  máquinas  de  vending  no
[19:06] 
[19:06] oye  franz  siles  tienes  dos  euros  para  el
[19:08] 
[19:08] café  o  para  no  sé  qué  y  claro  cuando  me
[19:10] 
[19:10] dijo  tengo  una  solución  para  pagar  con
[19:11] 
[19:11] el  móvil  a  las  máquinas  dije  esto  me
[19:13] 
[19:13] interesa
[19:14] 
[19:14] porque  además  yo  también  típico  antes  de
[19:17] 
[19:17] ir  a  la  universidad
[19:18] 
[19:18] buscando  monedas  para  poderte  pagar  el
[19:20] 
[19:20] café  de  ahí  está  sabido  30.000  no
[19:23] 
[19:23] conociste  un  evento  sabía  xavi  me  lo
[19:25] 
[19:25] presentaron  en  la  universidad  un
[19:27] 
[19:27] profesor  me  dijo  que  teníamos  un  chico
[19:29] 
[19:29] quien  la  cvc  el  centro  visión  de
[19:31] 
[19:31] computación  que  está  un  poco  pues
[19:34] 
[19:34] montando  el  proyecto  todavía  un  poco
[19:36] 
[19:36] atascado  con  la  estrategia  seguir
[19:40] 
[19:40] y  fugaz  de  cd-rom  ya  nos  fuimos
[19:41] 
[19:41] conociendo  me  enamoré  del  proyecto
[19:43] 
[19:43] porque  hay  un  potencial  increíble
[19:44] 
[19:45] terminar  en  el  mundo  y  terminamos  de  eso
[19:49] 
[19:49] pues  hicimos  con  este  proyecto  una
[19:53] 
[19:53] conclusión  de  momentos  que  cuando  te
[19:55] 
[19:55] vean  alguien  un  evento  tiene  que  venir
[19:57] 
[19:57] te  ves  porque  es  receptivo
[20:00] 
[20:00] al  final  no  es  un  tema  de  ganarlo  dinero
[20:04] 
[20:04] no  ganar  dinero  es  un  tema  de  que  a  mí
[20:06] 
[20:06] me  apasiona  que  dar  valor  y  cuando  te
[20:08] 
[20:08] explican  una  cosa  que  le  ve  sentido  a  la
[20:11] 
[20:11] cabeza  y  ya  te  empieza  a  funcionar  y
[20:13] 
[20:13] esto  lo  podemos  hacer  así  de  esta  forma
[20:14] 
[20:14] de  que  pasara  mucho  también  y  si  lo  ves
[20:17] 
[20:17] muy  claro  pues  pues  pues  es  muy  fácil  de
[20:19] 
[20:19] convencer  a  la  gente  que  pasa  por  aquí
[20:21] 
[20:21] tiene  este  virus  como  resolverlo
[20:26] 
[20:26] por  cierto  me  cabe  recordar  que  cristian
[20:28] 
[20:28] rodríguez  que  también  ha  estado  aquí  en
[20:30] 
[20:30] el  podcast  también  pasó  por  una
[20:32] 
[20:32] experiencia  de  pantalla
[20:37] 
[20:37] y  como  su  primer  proyecto  entonces  me  lo
[20:41] 
[20:41] estaba  explicando  en  nube  lo
[20:44] 
[20:44] buena  experiencia  bonita  fue  una
[20:45] 
[20:45] experiencia  dura  también  la  de  efe  cómo
[20:49] 
[20:49] evoluciona  aún  se  desconoce-  jce  nos
[20:50] 
[20:50] crucemos  montamos  el  proyecto  e  hicimos
[20:54] 
[20:54] una  ronda  así  de  conocidos  no  más  algo
[20:57] 
[20:57] que  pusimos  nosotros  también  que  rol  es
[21:00] 
[21:00] lo  que  llega  al  ceo  el  stent  excepto  que
[21:03] 
[21:03] acaba  de  conocer  una  vez  tú  dices  tú  vas
[21:04] 
[21:04] a  ser  mío  perfil  más  de  producto  el
[21:06] 
[21:06] entonces  bueno  es  un  negocio  que
[21:09] 
[21:09] claramente  necesita  las  rondas
[21:11] 
[21:11] necesitamos  cierto  capital  relacional
[21:12] 
[21:12] captar  talento  muchas  cosas  pero  sin
[21:15] 
[21:15] ninguna  acritud  de  que  decir  al  final
[21:17] 
[21:17] también  el  buscaba  este  a  una  persona
[21:19] 
[21:19] que  podía  liderar  este  proyecto  nos
[21:21] 
[21:21] pusimos  muy  rápido  pues  ya  bueno  con  la
[21:23] 
[21:23] financiación  y  yo  persona  que  poder
[21:27] 
[21:27] liderar  el  proyecto  sí  sí  sí  que  buscaba
[21:30] 
[21:30] también  compañeros  de  viaje  entonces
[21:33] 
[21:33] tíos  os  repartir  seis  la  participación  a
[21:36] 
[21:36] partes  iguales  en  este  caso  o  no  porque
[21:39] 
[21:39] también  había  invertido  también  invertir
[21:41] 
[21:41] dinero  mío  pero  bueno  todos  estamos
[21:44] 
[21:44] nunca  con  problemas  en  función  de  los
[21:48] 
[21:48] roles  los  pesos  lo  que  cada  uno  puede
[21:50] 
[21:50] invertir  dedicar  fuiste  irracional  es
[21:53] 
[21:53] fácil  de  ponerse  acuerdo  crea  un  mercado
[21:56] 
[21:56] de  un  marketplace  de  freelancers  es  un
[21:57] 
[21:57] negocio  ambicioso  ambicioso  se  dirige  a
[22:01] 
[22:01] un  mercado  muy  grande  financiero
[22:03] 
[22:03] 500  millones  de  personas  imagínate
[22:05] 
[22:05] entonces  que  vaya  a  gustar  una  ronda
[22:08] 
[22:08] como  lo  plantea  y  empezamos  a  una  ronda
[22:10] 
[22:10] si  montamos  la  plataforma
[22:14] 
[22:14] buscamos  al  final  con  cierta  capacidad
[22:15] 
[22:15] relacionada  más  mucho  pillar  saliendo
[22:17] 
[22:17] mucha  prensa  cada  piensa  que  era  dos
[22:20] 
[22:20] finales  2011  y  principios  de  2012  plena
[22:23] 
[22:23] crisis  el  futuro  del  trabajo  a  mucha
[22:26] 
[22:26] gente  para  nosotros  no  era  un  modelo  muy
[22:28] 
[22:28] romántico  no  que  la  gente  pudiera
[22:29] 
[22:29] trabajar  desde  casa  desde  las  madres  a
[22:31] 
[22:31] los  que  no  están  en  las  ciudades  de
[22:34] 
[22:34] democratización  del  trabajo  o  la
[22:35] 
[22:36] meritocracia  trabajar  a  distancia  en  n
[22:38] 
[22:38] países  mercados  de  toda  españa  y
[22:41] 
[22:41] latinoamérica  todo  españa
[22:43] 
[22:43] al  principio  no  estamos  en  brasil  luego
[22:45] 
[22:45] adquirimos  una  compañía  que  se  me  haga
[22:46] 
[22:46] pero  lancer  para  el  mercado  portugués
[22:49] 
[22:49] pero  freelancer  puntocom
[22:52] 
[22:52] de  gerentes  y  lands  iones  que  rodean  los
[22:56] 
[22:56] grandes  players  para  el  mercado
[22:57] 
[22:57] americano  más  financiero  también  que  iba
[23:00] 
[23:00] un  poco  a  todo  el  mundo  pero  era  un
[23:03] 
[23:03] mercado  que  no  estaba  estaba  bastante
[23:05] 
[23:05] virgen
[23:07] 
[23:07] rivers  y  empleos  y  fever  al  principio
[23:09] 
[23:09] estaba  en  un  modelo  de  arte  hago  las
[23:11] 
[23:11] cosas  por  cinco  euros  en  un  poco  trabajo
[23:12] 
[23:12] basurilla  no  nos  engañemos
[23:15] 
[23:15] y  france  que  estaba  un  poco  también  dice
[23:17] 
[23:17] en  esa  dinámica
[23:18] 
[23:18] de  hecho  vendimos  el  negocio  financias
[23:21] 
[23:21] luego  lo  podemos  hablar  de  este  tema
[23:23] 
[23:23] porque  fue  una  experiencia  dura
[23:27] 
[23:27] entonces  bueno  nos  fusionamos  muy  rápido
[23:31] 
[23:31] con  unos  argentinos  que  estaban  haciendo
[23:32] 
[23:32] lo  mismo
[23:34] 
[23:34] les  dimos  una  cuarta  parte  del  negocio
[23:36] 
[23:36] porque  para  nosotros  es  bien  importante
[23:38] 
[23:38] tener  una  oficina  en  este  caso  en  buenos
[23:41] 
[23:41] aires  tenían  una  pata  y  en  el  continente
[23:44] 
[23:44] la  tienen  al  latinoamericano  que  era
[23:46] 
[23:46] nuestro  mercado  más  grande  entonces  nos
[23:50] 
[23:50] pusimos  varios  emprendedores  muy  rápido
[23:53] 
[23:53] de  acuerdo  para  crecer  fuerte  porque  era
[23:55] 
[23:55] como  tú  decías  un  proyecto  ambicioso
[23:56] 
[23:56] empezamos  ya  con  la  primera  ronda  sería
[23:59] 
[23:59] más  de  gracia  porque  es  que  yo  recuerdo
[24:02] 
[24:02] que  en  2012  hicimos  un  millón  y  medio  y
[24:04] 
[24:04] estábamos  en  el  'top  ten'  de  españa  y
[24:06] 
[24:06] aparte  el  2013  2013  perdón  antes  hicimos
[24:08] 
[24:08] una  cita  y  estábamos  en  el  'top  ten'  de
[24:11] 
[24:11] españa  y  al  año  siguiente
[24:14] 
[24:14] es  un  loser  haciendo  un  millón  y  medio
[24:16] 
[24:16] es  decir  empezaron  las  rondas  de  5
[24:17] 
[24:17] millones  así  que  decidimos  traer  cómo  ha
[24:19] 
[24:19] cambiado  la  película
[24:21] 
[24:21] bueno  fuimos  creciendo  hasta  que  en  2015
[24:24] 
[24:24] nos  damos  cuenta  que  a  pesar  de  que
[24:28] 
[24:28] teníamos  ciertos  cortes  en  ciertas
[24:31] 
[24:31] cosechas  que  en  algunos  verticales
[24:33] 
[24:33] serían  muy  bien  en  algún  perfil  de
[24:34] 
[24:34] empresas  y  de  pymes  era  un  tema  que
[24:36] 
[24:36] costaba  mucho  era  un  tema  que  se  está
[24:38] 
[24:38] volviendo  un  poco  trabajo  basura  no  nos
[24:40] 
[24:40] sentíamos  muy  orgullosos  de  cómo  las
[24:42] 
[24:42] empresas  hacían  uso  de  los  profesionales
[24:44] 
[24:44] y  el  talento  que  teníamos  en  la  red
[24:45] 
[24:45] íbamos  a  tener  más  de  un  millón  de
[24:47] 
[24:47] profesionales  con  un  volumen  de
[24:49] 
[24:49] contratación  muy  alto  y  estaba  bien
[24:51] 
[24:51] nunca  habíamos  llegado  a  la  rentabilidad
[24:53] 
[24:53] pero  bueno  también  pasa  una  cosa  que  en
[24:55] 
[24:55] 2015  empieza  a  mejorar  la  economía
[24:57] 
[24:57] una  búsqueda  salvaje  que  tú  sabes  mucho
[25:00] 
[25:00] de  esto  de  talento  digital  nos  venían
[25:02] 
[25:02] muchas  empresas  a  publicar  oferentes  de
[25:04] 
[25:04] empleo  nosotros  decíamos  nosotros  somos
[25:06] 
[25:06] freelance  y  somos  a  distancia  pero  claro
[25:08] 
[25:08] teníamos  más  de  un  millón  de  perfiles
[25:09] 
[25:10] con  diseñadores  programadores  entonces
[25:12] 
[25:12] empezamos  a  ver  que  mucho  talento
[25:16] 
[25:16] volcando  al  mundo  a  trabajar  trabajo
[25:19] 
[25:19] full  time  perdíamos  nuestro  can  activo
[25:21] 
[25:21] que  nuestro  talento  donde  estemos  bueno
[25:23] 
[25:23] pues  si  al  final  el  mercado  manda  vamos
[25:25] 
[25:25] a  convertirnos  una  plataforma  híbrida  no
[25:27] 
[25:27] tendremos  pues  desde  publicación  de
[25:29] 
[25:29] ofertas  full  time  hasta  finlandia  y  cada
[25:32] 
[25:32] perfil  en  función  del  momento  de  su  vida
[25:33] 
[25:33] que  esté  no  más  no  más  menos  no  más
[25:35] 
[25:35] presencial  más  resultados  pues  le  iremos
[25:38] 
[25:38] haciendo  todo  el  acompañamiento  nos
[25:40] 
[25:40] empezamos  a  dar  cuenta  que  el  tema  falta
[25:43] 
[25:43] me  empecé  a  tirar  muy  fuerte  que  las
[25:45] 
[25:45] formales  ya  sale  mucho  mejor  el  cac  es
[25:48] 
[25:48] más  caro  porque  cambia  un  poco  de
[25:49] 
[25:49] negocio  tienes  que  poner  red  de  ventas
[25:50] 
[25:51] que  vayas  a  visitar  las  empresas  a
[25:52] 
[25:52] competir  con  los  linkedin  triunfo  yo  csy
[25:54] 
[25:54] todo  pero  bueno  ahí  nos  dimos  cuenta  que
[25:58] 
[25:58] el  mercado  del  film  online  empresa
[26:01] 
[26:01] sufrir  mucho  cierran  los  alemanes  los
[26:04] 
[26:04] franceses  sufren  los  americanos  se
[26:06] 
[26:06] fusionan  empezamos
[26:08] 
[26:08] está  cambiando  un  poco  la  tendencia  y  en
[26:11] 
[26:11] ese  momento  nos  da  una  oferta  financiera
[26:13] 
[26:13] que  decidimos  aceptar  para  podernos
[26:16] 
[26:16] dedicar  y  vender  el  negocio  original
[26:18] 
[26:18] para  podernos  dedicar  a  altec
[26:19] 
[26:19] recruitment  pero  ya  que  tengo  preguntas
[26:22] 
[26:22] del  modelo  antes  de  entrar  a  la  venta
[26:24] 
[26:24] o  sea  nosotros  dices  que  captaba  lancers
[26:27] 
[26:27] que  llegar  a  tener  un  millón  ha  dicho  de
[26:29] 
[26:29] profesionales  y  que  tenéis  el  problema
[26:31] 
[26:31] de  que  pasaban  a  estar  contratados  pero
[26:33] 
[26:33] bueno  si  se  es  un  proceso  la  hebra  frida
[26:35] 
[26:35] en  ser  que  constantemente  son
[26:37] 
[26:37] contratados  y  habrá  nuevos  freelance
[26:39] 
[26:39] constantemente  no  sé  si  al  final  hay
[26:41] 
[26:41] muchas  falencias  hoy  y  en  todo  momento
[26:44] 
[26:44] ha  habido  muchas  finanzas  en  el  mundo  sí
[26:45] 
[26:45] sí  sí  en  el  mercado  latino  latino
[26:48] 
[26:48] parlante  también  si  habían  dos  cosas
[26:51] 
[26:51] también  nosotros  que  creíamos  que
[26:53] 
[26:53] haciendo  mucha  mucha  apología  del  modelo
[26:56] 
[26:56] del  trabajo  en  remoto  también
[26:58] 
[26:58] funcionaría  mucho  mejor  porque  nuestro
[27:01] 
[27:01] modelo  se  basaba  en  el  trabajo  en  remoto
[27:02] 
[27:02] con  un  yesquero  por  medio  depósito
[27:04] 
[27:04] cuando  se  terminaba  el  proyecto  se  entre
[27:06] 
[27:06] se  entregaba  se  valoraba  profesional  y
[27:08] 
[27:08] nosotros  nos  quedamos  un  10  por  ciento
[27:10] 
[27:10] en  el  momento  en  que  la  gente  quería
[27:13] 
[27:13] freelance  pero  los  quería  presenciales
[27:15] 
[27:15] que  es  algo  muy  latino  no  te  quiero  ver
[27:17] 
[27:17] aquí  en  mi  mesa  no  aunque  seas  freelance
[27:20] 
[27:20] realmente  ilegal  y  probablemente  legal
[27:22] 
[27:22] nuestro  negocio  pero  perdía  el  sentido
[27:25] 
[27:25] también  entonces  había  por  un  lado
[27:27] 
[27:27] faltaban
[27:29] 
[27:29] había  mucha  reticencia  al  trabajo  remoto
[27:33] 
[27:33] había  empresas  con  espectaculares
[27:34] 
[27:34] exquisitos  y  les  iba  muy  bien  haciendo
[27:37] 
[27:37] ejército  es  un  pool  de  freelance  online
[27:39] 
[27:39] geniales  y  así  todas  las  agencias  de
[27:42] 
[27:42] empresas  trabajarán  así  sería  cojonudo
[27:45] 
[27:45] pero
[27:46] 
[27:46] bueno  al  final  la  cosa  cayó  por  su
[27:50] 
[27:50] propio  peso  no  estaba  bueno  y  aprecio
[27:55] 
[27:55] mucho  piar
[27:56] 
[27:56] luego  programas  de  referidos  a  luego
[27:59] 
[27:59] pues  al  final  en  muchos  foros  al  fin  al
[28:02] 
[28:02] lado  del  inquilino  y  luego  ya  fue  el
[28:04] 
[28:04] propio  bocaboca  porque  ya  llegamos  a  un
[28:06] 
[28:06] punto  que  cuando  tú  buscas  fee  lancer  y
[28:08] 
[28:08] trabajando  el  motor  aparecimos  siempre
[28:09] 
[28:09] nosotros  pues  no  hay  no  pagábamos  cuál
[28:11] 
[28:11] de  los  dos  las  del  marketplace  era  más
[28:13] 
[28:13] difícil  aparte  después  vida  de  empresa  o
[28:15] 
[28:15] el  talento  el  talento  y  nunca  había
[28:17] 
[28:17] dicho  antes  porque  yo  pensaba  y  yo
[28:19] 
[28:19] pensaba  bueno  si  conseguimos  tener
[28:21] 
[28:21] proyectos  aquí  el  trabajo  vendrá  sólo  no
[28:24] 
[28:24] sólo  el  talento  y  que  va  que  va
[28:26] 
[28:27] empezamos  a  publicar  proyectos  y  hay
[28:28] 
[28:28] nadie  se  apuntaba  entonces  tuvimos  que
[28:30] 
[28:30] empezar  a  hacer
[28:32] 
[28:32] mucha  acción  de  piar  apareciendo  muchos
[28:34] 
[28:34] periódicos  e  incluso  en  teles  nos  hacían
[28:36] 
[28:36] entrevistas  para  hablar  del  futuro  del
[28:38] 
[28:38] trabajo  y  eso  ya  nos  permitió  captar
[28:40] 
[28:40] pero  nos  costó  más  captar  talento  que
[28:42] 
[28:42] empresas  que  venían  ahí  publicaban  al
[28:44] 
[28:44] final  sus  proyectos  y  sus  necesidades
[28:45] 
[28:45] distribuir  descuentos  te  costaba  un
[28:48] 
[28:48] freelancer
[28:49] 
[28:49] hacerlo  no  porque  no  aplicamos  modelo  de
[28:54] 
[28:54] tradicional  no  era  tanto  de  performance
[28:56] 
[28:56] si  quede  claro  tendría  que  mirar  a  la
[29:00] 
[29:00] época  no  todas  las  secciones  de  piar  que
[29:03] 
[29:03] hicimos  que  muchos  seres  gratuitas  más
[29:05] 
[29:05] los  eventos  la  zona  media  de  media  te
[29:07] 
[29:07] podría  decir  que  el  cac  era  un  euro  un
[29:10] 
[29:10] euro  por  financiar  los  primeros  a  los
[29:13] 
[29:13] primeros  dos  años  ya  luego  a  partir  del
[29:15] 
[29:15] 200.000  ya  todo  era  orgánico  y  lo  que
[29:18] 
[29:18] producía  el  stall  el  lifetime  value  no
[29:23] 
[29:23] nos  salía  muy  bien  llegamos  a  estar  a  3
[29:25] 
[29:25] x  más  o  menos  es  decir  el  cac  que
[29:28] 
[29:28] teníamos  de  una  empresa  versus  lo  que
[29:30] 
[29:30] producía  el  ticket  medio  estaba  en  630
[29:33] 
[29:33] euros  en  comisión  de  63  en  cinco  años
[29:37] 
[29:37] nos  podía  repetir  unas  ocho  veces  el
[29:39] 
[29:39] coste  de  captación  de  en  este  caso  la
[29:41] 
[29:41] empresa  sí  que  era  más  alto
[29:44] 
[29:44] bueno  estábamos  en  unos  3x  a  nivel  de
[29:47] 
[29:47] cociente  rentabilidad  no  era  para  tirar
[29:49] 
[29:49] cohetes  pensábamos  que  lleva  mejorando
[29:51] 
[29:51] hasta  que  cambió  bastante  la  tendencia
[29:53] 
[29:53] de  golpe  me  encuentro  al  verano  de  2015
[29:56] 
[29:56] mucha  gente  mandando  mails  no  oye
[29:59] 
[29:59] francés  ya  sé  que  sois  en  remoto  pero
[30:01] 
[30:01] tendrías  profesionales  presenciales  e
[30:03] 
[30:03] incluso  full  time  y  cuando  ya  es  un  mail
[30:05] 
[30:05] varios  meses  varios  mails  dices  oye  que
[30:07] 
[30:07] está  cambiando  alguna  tendencia  y  fue
[30:09] 
[30:09] cuando  al  final  las  cosas  queden  por  su
[30:11] 
[30:11] propio  peso  y  abrimos  la  modalidad  full
[30:13] 
[30:13] time  y  tener  el  profesional  híbrido  que
[30:16] 
[30:16] llamamos  nosotros  no
[30:18] 
[30:18] que  pues  bueno  irá  modulando  su  carrera
[30:21] 
[30:21] pero  estuvieron  linkedin  pero  estábamos
[30:24] 
[30:24] en  el  vertical  del  talento  digital  lo
[30:26] 
[30:26] teníamos  ya  también  ha  valorado  también
[30:29] 
[30:29] porque  había  hecho  proyectos  hacíamos
[30:31] 
[30:31] pruebas  para  tx  ambiente  como  nuevo  como
[30:34] 
[30:34] como  normalmente  lo  digo  que  tener  ambas
[30:37] 
[30:37] cosas  y  al  final  recibimos  la  oferta
[30:39] 
[30:39] financiera  dijimos  mira  sabes  que  vamos
[30:42] 
[30:42] a  poner  foco  en  un  negocio  que  hemos
[30:43] 
[30:43] muchísimos  más  crecimiento  que  lecciones
[30:45] 
[30:45] de  economics  nos  salían  mucho  mejor
[30:48] 
[30:48] pero  mucho  mejor  es  espectacular
[30:52] 
[30:52] luego  puedas  datos  de  van  dyck  pues  en
[30:53] 
[30:53] seis  meses  pusimos  casi  la  impresión  de
[30:55] 
[30:55] que  ven  con  un  m3  150.000  y  súper  bien
[31:00] 
[31:00] pero  bueno  el  número  al  final  era  un
[31:02] 
[31:02] negocio  de  mucho  volumen  mucho  volumen
[31:04] 
[31:04] que  freelancer  fever  y  esta  gente  o  les
[31:07] 
[31:07] conseguían  mucho  volumen  y  yo  te  digo
[31:09] 
[31:09] que  tampoco  pueden  tener  mucho  volumen
[31:12] 
[31:12] pero  rentables
[31:14] 
[31:14] rentables  depende  de  alguna  y  15  años  de
[31:17] 
[31:17] negocio  es  rojo  y  nunca  entonces
[31:20] 
[31:20] rentable
[31:21] 
[31:21] y  algunos  están  en  bolsa
[31:24] 
[31:24] cuál  es
[31:26] 
[31:26] bueno
[31:31] 
[31:31] que  hacer  aunque  siempre  te  puedan  decir
[31:34] 
[31:34] que  ganan  cien  mil  euros  no  salen  los
[31:37] 
[31:37] números  no  salen  los  números  y  al  final
[31:40] 
[31:40] es  un  modelo  de  futuro  porque  tampoco
[31:42] 
[31:42] salen  los  números
[31:45] 
[31:45] tampoco  salen  los  números  por  poner  un
[31:46] 
[31:46] ejemplo  de  local  a  corto  plazo
[31:48] 
[31:48] laporta  de  alarcos  procesales  yo  veo  que
[31:53] 
[31:53] es  de  muy  difícil  monetización
[31:56] 
[31:56] si  tú  crees  que  el  mercado  no  va  a  al
[31:58] 
[31:58] flan  zinc  sino  que  va  más  así  que  va
[32:01] 
[32:01] afilan  zinc  pero  que  con  los  enfoques
[32:04] 
[32:04] actuales  de  marketplaces  comisionando
[32:06] 
[32:06] más  cuentas  primesm  es  tal  es  un  negocio
[32:08] 
[32:08] que  es  muy  difícil  es  muy  difícil  igual
[32:11] 
[32:11] tenemos  que  volver  a  un  modelo  más  de
[32:13] 
[32:13] clasificados  a  un  modelo  más  de  el  valor
[32:17] 
[32:17] de  la  transacción  en  sí  no  hay  no  hay
[32:20] 
[32:20] miedos  o  dolor  a  cubrir  con  una
[32:23] 
[32:23] plataforma  como  nouvelle  o  no
[32:26] 
[32:26] la  gente  el  tema  de  leyes  creo  habían
[32:30] 
[32:30] algunos  que  no  sabían  valorar  bien  de
[32:32] 
[32:32] sentirse  protegidos  de  no  demandar  el
[32:33] 
[32:33] dinero  al  final  tanto  cuando  ya  trabajas
[32:36] 
[32:36] con  un  finlandés  y  dices  oye  ya  te
[32:39] 
[32:39] conozco  estamos  bien  que  hay  confianza
[32:42] 
[32:42] no  es  para  te  pago  directo  cabeza  el
[32:45] 
[32:45] tema  del  malo  conocido  sigue  funcionando
[32:48] 
[32:48] sabe  tanto  de  cara  cuando  una  empresa  y
[32:50] 
[32:50] hay  que  contratar  un  pool  de  freelance
[32:51] 
[32:51] varias  veces  ya  nosotros  no  vemos
[32:53] 
[32:53] necesarios  cuánto  dinero  había  comentado
[32:56] 
[32:56] cuando  menos  ya  vamos  a  levantar  de
[32:59] 
[32:59] capital  privado  cerca  de  unos  dos
[33:01] 
[33:01] millones  en  total  y  público  pues  cerca
[33:04] 
[33:04] de  dos  millones  también  aproximadamente
[33:07] 
[33:08] y  como  lo  plantea  de  stoner  word  de
[33:10] 
[33:10] decir  oye  creíamos  que  había  una
[33:12] 
[33:12] tendencia  pero  ha  cambiado
[33:15] 
[33:15] no  vemos  viable  el  continuar  con  el
[33:18] 
[33:18] negocio  pues  como  un  pívot
[33:21] 
[33:21] con  un  pívot  como  tal  lo  llaman  ahora
[33:23] 
[33:23] que  han  hecho  muchas  empresas  que  ellos
[33:26] 
[33:26] mismos  veían  que  al  final  la  tendencia
[33:28] 
[33:28] está  cambiando  o  que  el  nuevo  modelo
[33:30] 
[33:30] negocio  estaba  atracción  ando  muy  fuerte
[33:32] 
[33:32] y  yo  creo  que  fue  un  acierto  y  todo  el
[33:34] 
[33:34] mundo  se  lo  toma  muy  bien
[33:36] 
[33:36] otro  tema  es  como  hicimos  ese  cambio
[33:38] 
[33:38] internamente  con  todo  el  legacy  que
[33:40] 
[33:40] llevamos  con  cómo  teníamos  que  haber
[33:43] 
[33:43] actuado  a  nivel  de  mantenimiento  del
[33:45] 
[33:45] accionariado  de  los  socios  de  hacer
[33:48] 
[33:48] estas  transiciones  son  muy  costosas  el
[33:50] 
[33:50] problema  no  fue  el  modelo  de  negocio  fue
[33:52] 
[33:52] yo  creo  un  acierto  el  problema  fue
[33:55] 
[33:55] digamos  como  hicimos  la  transición  a
[33:58] 
[33:58] socios  que  no  te  pudiera  acompañar
[34:00] 
[34:00] claramente  en  una  empresa  nueva  quienes
[34:03] 
[34:03] al  final  mantenerla
[34:05] 
[34:05] por  respeto  también  los  que  te  han
[34:07] 
[34:07] ayudado  al  principio  aunque  sea  un  tema
[34:08] 
[34:08] nuevo
[34:10] 
[34:10] los  emprendedores  muy  duros  y  muy
[34:13] 
[34:13] diluidos  todo  este  tiempo  que  estuviste
[34:15] 
[34:15] alineado  con  un  socio  de  guatemala
[34:20] 
[34:20] si  al  final  ya  con  el  proyecto  de
[34:23] 
[34:23] bandida  decidió  salir  a  ir  porque  estaba
[34:25] 
[34:25] muy  desgastado  también
[34:27] 
[34:27] y  los  inversores  de  apoyaron  en  este
[34:31] 
[34:31] proceso  me  voy  no  digamos  que  al  final
[34:34] 
[34:34] la  decisión  fue  con  el  dinero  que
[34:36] 
[34:36] sacamos  de  la  venta  de  nouvel  o  la  re
[34:38] 
[34:38] invertimos  en  la  puesta  en  marcha  de
[34:39] 
[34:39] bandita  pero  hubiera  sido  más  fácil
[34:43] 
[34:43] cortar  por  lo  sano  empezar  desde  cero
[34:47] 
[34:47] también  la  deuda  pública  que  empezaba
[34:50] 
[34:50] del  ser  el  otro  día  leí  un  poste
[34:53] 
[34:53] de  jesús  monleón  hablando  de  ese  tema  de
[34:55] 
[34:55] los  pívots  y  de  que  a  veces  tienes  que
[34:56] 
[34:56] saber  cortar  por  lo  sano  porque  es  que
[34:58] 
[34:58] sino  claramente  el  legacy  se  comió  la
[35:00] 
[35:00] empresa  o  sea  con  emprender  inversores
[35:03] 
[35:03] que  cuando  hablando  de  la  deuda
[35:05] 
[35:05] deuda  deuda  producto  no  de  los  actos  de
[35:08] 
[35:08] socios  de  inversores  un  fondo  de  capital
[35:10] 
[35:10] riesgo  que  dije  o  yo  ya  no  podía  más
[35:11] 
[35:11] pero  claro  aceptar  al  acordeón  y  no  te
[35:14] 
[35:14] permitía  hacer  una  ronda  nueva  que  tú
[35:15] 
[35:15] necesitas  para  hacer  el  crecimiento  de
[35:17] 
[35:17] expansión  en  europa  the  bandit  con  una
[35:19] 
[35:19] sesión  y  the  economics  espectaculares  y
[35:21] 
[35:21] kimber  se  desbloquea  las  tengo  acá  estoy
[35:22] 
[35:22] en  el  noveno  presiona  dar  nombre  es  de
[35:24] 
[35:24] aquí  de  porque  al  final  hubo  mucha
[35:27] 
[35:27] tensión  mucha  tensión  seguimos  cuatro
[35:29] 
[35:29] meses  bloqueados  y  eso  desgasta  mucho  el
[35:31] 
[35:31] equipo  dijimos  hasta  aquí  porque  veis
[35:33] 
[35:33] fuente  del  ayer  más  financiación  la
[35:35] 
[35:35] teníamos  estamos  prácticamente  con  break
[35:37] 
[35:37] even  queríamos  creció  nuevas  ciudades
[35:38] 
[35:38] teníamos  un  modelo  hubo  un
[35:41] 
[35:41] uno  de  los  fondos  que  estaba  que  lo
[35:42] 
[35:42] bloqueó  todo  absolutamente  todo  fue  muy
[35:47] 
[35:47] duro  o  muy  duro  ahora  mismo  mientras  no
[35:49] 
[35:49] estaba  escuchando  los  emprendedores
[35:50] 
[35:50] están  buscando  en  crans  veis  los
[35:54] 
[35:54] inversores  de  novello  vale
[35:57] 
[35:57] fue  una  experiencia  bastante
[36:01] 
[36:01] kate  porque  coincidió  con  he  tenido  dos
[36:04] 
[36:04] niños  muy  pequeños  que  lavan  también  el
[36:07] 
[36:07] tema  familiar  pesa  mucho  cuando  lo  estás
[36:09] 
[36:09] pasando  tan  mal  intentando  desbloquear
[36:11] 
[36:11] esta  situación  y  hay  25  años  de  un
[36:13] 
[36:13] proyecto  que  no  nos  engañemos  todas  las
[36:15] 
[36:15] nóminas  son  las  que  son  en  este  sector  y
[36:18] 
[36:18] no  me  quejo  de  lo  primero  que  si  empiezo
[36:20] 
[36:20] por  un  proyecto  no  no  no  el  hipócrita
[36:23] 
[36:23] diciendo  escribe  en  el  mercado  hago
[36:24] 
[36:24] tanto  no  es  lo  que  hay  puntos  no  me  veo
[36:27] 
[36:27] obligado  fijado  exacto  sabes  pero  pero
[36:30] 
[36:30] claro  también  le  daría  un  punto  que  te
[36:32] 
[36:32] preguntas  si  vale  la  pena  no  y  decidimos
[36:35] 
[36:35] hacer  stop  la  situación  fue  muy  tensa  en
[36:38] 
[36:38] ese  sentido  con  esa  institución  que  se
[36:40] 
[36:40] produjo  un  inversor  a  un  inversor  que
[36:42] 
[36:42] nos  quería  meter  dinero  que  dijo  él
[36:43] 
[36:43] después  del  bloqueo  dijo  pues  lo  meto  en
[36:45] 
[36:45] otra  empresa  y  te  das  cuenta  que  has
[36:47] 
[36:47] perdido  esto  dos  franquicias  que  miremos
[36:49] 
[36:49] abierto  en  méxico  y  en  colombia  las
[36:51] 
[36:51] tuvimos  que  parar  imagínate  el  mercado
[36:53] 
[36:53] se  está  expandiendo  y  vamos  como  un
[36:54] 
[36:54] avión  creciendo  pero  no  decías  que  la
[36:57] 
[36:57] tendencia  está  rompiendo  y  que  el
[36:58] 
[36:58] mercado  sí  sí  para  que  cuando  ya
[37:00] 
[37:00] estábamos  en  bandit  avale
[37:02] 
[37:02] y  ahí  vamos  el  tema  era  si  aceptamos  un
[37:06] 
[37:06] acordeón  que  pensarán  todas  las  otras
[37:08] 
[37:08] startups  que  se  encuentran  en  esa  misma
[37:10] 
[37:10] solución  explicó  que  es  un  acordeón  es
[37:13] 
[37:13] cuando  claro  al  final  a  una  empresa
[37:15] 
[37:15] tienes  que  bajar  el  valor  no
[37:18] 
[37:18] prácticamente  llevarlo  desde  un  valor
[37:20] 
[37:20] que  en  su  día  fue  alto  hacer  una  ronda
[37:22] 
[37:22] donde  diluyes  fuertemente  todos  aquellos
[37:25] 
[37:25] que  no  van  porque  prácticamente  es  como
[37:26] 
[37:26] empezar  de  cero  esos  son  empresas  que  o
[37:28] 
[37:28] pilota  no  se  encuentra  en  una  situación
[37:29] 
[37:29] muy  tensa  y  al  final  hice  hoy  pues  los
[37:32] 
[37:32] que  continuamos  queremos  una  parte  del
[37:33] 
[37:33] pastel  más  grande  porque  porque
[37:35] 
[37:35] empezamos  de  cero
[37:36] 
[37:36] y  está  y  lo  que  dice  es  que  habiendo
[37:40] 
[37:40] vivido  esta  experiencia  y  algo  que
[37:42] 
[37:42] intentábamos  respetar  con  muchas
[37:43] 
[37:43] cláusulas  para  que  pudieran  recuperar  el
[37:45] 
[37:45] dinero  en  caso  de  que  fuera  bien  y  tal
[37:47] 
[37:47] pero  bueno  no  siempre  es  fácil  ahora
[37:49] 
[37:49] creo  que  ya  se  ve  con  mucha  más
[37:51] 
[37:51] naturalidad  el  sector  también  aprendido
[37:53] 
[37:53] de  estos  casos  no
[37:55] 
[37:55] y  que  volviendo  atrás  tuviera  cerrar  la
[37:57] 
[37:57] empresa  de  concurso  alrededor  de  100
[37:59] 
[37:59] empiece  desde  cero  100%  aprendizaje  y
[38:05] 
[38:05] esto  era  bandit  ya  que  en  el  proceso  de
[38:08] 
[38:08] venta  como  freelancer  cómo  fue
[38:11] 
[38:11] mira  ahí  te  das  cuenta  de  que
[38:15] 
[38:15] es  aquello  que  dicen  en  negociación  el
[38:18] 
[38:18] bat
[38:18] 
[38:18] esta  alternative  tonight  de  grima  no
[38:22] 
[38:22] teníamos  ninguna  alternative  entonces
[38:24] 
[38:24] porque  básicamente  los  americanos  se
[38:27] 
[38:27] habían  fusionado  había  seguido  un  trauma
[38:29] 
[38:29] para  ellos  la
[38:31] 
[38:31] la  fusión  no  estaba  no  eran  compradores
[38:35] 
[38:35] negociamos  con  algún  portal  de  empleo
[38:37] 
[38:37] pero  también  era  un  momento  los  alemanes
[38:40] 
[38:40] y  franceses  que  nuestro  modelo  había
[38:42] 
[38:42] encerrado  entonces  casi  sólo  teníamos  un
[38:45] 
[38:45] potencial  comprador  que  eran  ellos  y  que
[38:48] 
[38:48] además  basaba  en  su  crecimiento  de  forma
[38:50] 
[38:50] inorgánica  compran  libre  jens  field  nada
[38:53] 
[38:53] porque  era  un  modelo  todavía  de
[38:55] 
[38:55] proyectos  cerrados  proyectos  cerrados  te
[38:58] 
[38:58] hago  esto  por  diez  euros  nosotros  hemos
[39:00] 
[39:00] abierto  publicaba  así  ya  un  modelo  que
[39:03] 
[39:03] bueno  si  hubiera  podido  funcionar  fiber
[39:05] 
[39:05] era  más  pequeñito  para  entonces  había
[39:06] 
[39:06] empezado  no  el  monstruo  que  soy
[39:09] 
[39:09] no  teníamos  no  teníamos  ningún  otro
[39:11] 
[39:11] potencial  comprobado  entonces
[39:13] 
[39:13] la  negociación  nos  fue  bajando  nos  fue
[39:15] 
[39:15] bajando  no  te  puede  dar  un  dato  porque
[39:18] 
[39:18] no  porque  tengáis  y  que  claro  no  empresa
[39:19] 
[39:19] cotizada  tienes  que  ser  muy  cuidadoso
[39:21] 
[39:21] con  los  datos  que  das  el  día  que  si
[39:23] 
[39:23] firma  25  años
[39:25] 
[39:25] o  sea  estará  a  punto  de  caducar  si  no  ha
[39:27] 
[39:27] caducado  ya  y  tampoco  quiero  sentir  en
[39:30] 
[39:30] desde  ahí  pero  bueno
[39:33] 
[39:33] ellos  multiplicaron  por  30  en
[39:36] 
[39:36] capitalización  bursátil  se  cuando
[39:38] 
[39:38] comunicaron  hemos  comprado  el  player  más
[39:40] 
[39:40] grande  españa  en  latinoamérica  y
[39:43] 
[39:43] subieron  en  la  bolsa  como  un  4  por
[39:45] 
[39:45] ciento  que  entremos  en  términos  de
[39:47] 
[39:47] capitalización  era  30  veces  más
[39:50] 
[39:50] lo  que  habían  pagado  por  nosotros  es  un
[39:53] 
[39:53] juego  espectacular  por  su  parte  nuestra
[39:59] 
[39:59] pero  algo  con  los  líquidos  son
[40:03] 
[40:03] preferentes  que  tenía  no  porque  lo
[40:04] 
[40:04] volcamos  todo  a  montar  bandita
[40:09] 
[40:09] la  compañía  que  pasó  al  final  me  pasó
[40:15] 
[40:15] que  después  de  tantos  meses  de  bloqueos
[40:16] 
[40:16] de  inversores  que  querían  el  de  no  ir  no
[40:19] 
[40:19] aceptará  el  acordeón  no
[40:21] 
[40:21] hubieron  un  par  de  players  europeos  que
[40:24] 
[40:24] era  el  mercado  que  ya  nos  dirigíamos  que
[40:26] 
[40:26] hicieron  rondas  gigantes  de  25  y  de  30
[40:29] 
[40:29] millones  y  que  ya  veis  que  era  esa
[40:32] 
[40:32] carrera  que  ostras  o  te  empiezas  a
[40:35] 
[40:35] eficienciar  muy  fuerte  y  vas  copando
[40:37] 
[40:37] rápido  las  plazas  europeas  o  te  quedas
[40:40] 
[40:40] fuera  y  ahí  pues  pues  con  todo  el  ruido
[40:44] 
[40:44] interno  que  tuvimos  los  emprendedores
[40:46] 
[40:46] nos  mirábamos  y  nos  dijimos  por  muchas
[40:48] 
[40:48] bien  aquí  estamos  y  que  nos  guste  mucho
[40:50] 
[40:50] el  proyecto
[40:51] 
[40:51] pues  si  decidimos  decir  basta  porque  el
[40:54] 
[40:54] precio  personal  y  familiar  es  de  alto  y
[40:57] 
[40:57] diluidos  con  socios  que  lo  que  hagan  fue
[41:01] 
[41:01] socios  que  después  se  disculparon  y  que
[41:03] 
[41:03] dijeron  hemos  cometido  un  error  muy
[41:05] 
[41:05] grave  y  que  le  sirvió  a  ellos  de
[41:14] 
[41:14] concurso  de  acreedores  los  concursos  y
[41:19] 
[41:19] acá  estaba  todo  limpio  no  había  nada  en
[41:23] 
[41:23] seis  meses  ese  líquido  y  todo  bien  y  la
[41:26] 
[41:26] deuda  pública  sé  cómo  funciona  entonces
[41:30] 
[41:30] tiene  alguien  de  niza  no  no  siempre
[41:33] 
[41:33] cuando  tengas  un  visitador  concursal  o
[41:35] 
[41:35] habías  hecho  bien  y  tal  pues  pues  ya
[41:36] 
[41:36] está
[41:37] 
[41:37] habíamos  le  queda  una  parte  importante
[41:39] 
[41:39] también
[41:41] 
[41:41] bueno  así  que  aparte  de  volver  pero  es
[41:44] 
[41:44] el  juego  de  los  bancos
[41:46] 
[41:46] más  todavía  de  niza  y  ya  saben  tienen
[41:49] 
[41:49] muchos  mundiales  está  bien  o  no  y  qué
[41:52] 
[41:52] pasó  entonces  cuál  fue  tu  siguiente
[41:53] 
[41:53] proyecto  mi  siguiente  proyecto  fue  el  17
[41:56] 
[41:56] después  de  un  cliente  que  teníamos  que
[41:59] 
[41:59] ya  donde  un  emprendedor  más  joven  que  yo
[42:01] 
[42:01] que  conocía  hacía  tiempo  tenía  el  grupo
[42:02] 
[42:02] de  bildu  a  un  grupo  de  comerse  a  con
[42:05] 
[42:05] tres  grandes  portales  mis  cota  huelen
[42:07] 
[42:07] dalí  karthy  y  a  mí  me  dijo  estamos
[42:10] 
[42:10] haciendo  una  división  del  negocio
[42:12] 
[42:12] poniendo  unción  cada  compañía  plan
[42:15] 
[42:15] 'stock  options'  media  bien  tu
[42:16] 
[42:16] experiencia  gracias  a  ver  cosas  y  a  un
[42:19] 
[42:19] minuto  del  cole  de  mi  hijo  que  haya
[42:21] 
[42:21] durante  claro  años  me  dio  juego  tenía
[42:23] 
[42:23] cuatro  años  y  casi  no  lo  conocía  porque
[42:25] 
[42:25] es  que  es  muy  duro  este  emprender  y  dije
[42:27] 
[42:27] bueno  pues  un  proyecto  atractivo
[42:30] 
[42:30] fuera  digamos  de  barcelona  30  vamos  de
[42:32] 
[42:32] aquí  a  un  minuto  de  mi  casa  todo
[42:34] 
[42:34] encajaba  con  a  nivel  personal  y  familiar
[42:38] 
[42:38] también  con  un  buen  salario  un  proyecto
[42:39] 
[42:39] atractivo  a  las  'stock  options'  son  un
[42:42] 
[42:42] mercado  que  está  creciendo  proyecto  que
[42:44] 
[42:44] lo  hicimos  crecer  el  primer  año  de  3
[42:46] 
[42:46] millones  a  12
[42:48] 
[42:48] casi  con  rentabilidad  a  partir  de  ahí
[42:50] 
[42:50] que  sí  que  era  un  ecommerce  del  sector
[42:54] 
[42:54] belleza  cosmética  higiene  personal  aquí
[42:57] 
[42:57] muy  poco  conocido  porque  básicamente  lo
[42:59] 
[42:59] vendíamos  todo  en  el  extranjero
[43:01] 
[43:01] en  qué  países  todo  el  mundo  todo  el
[43:03] 
[43:03] mundo
[43:04] 
[43:04] europa  y  eeuu  en  el  gran  mercado  pero
[43:06] 
[43:06] vendíamos  en  todo  el  mundo  lo  mandamos  a
[43:07] 
[43:07] esta  nueva  zelanda  y  australia  a  un
[43:10] 
[43:10] coste  logístico  no  correcta  del
[43:12] 
[43:12] sivasspor  servicio  postal  que  eran
[43:14] 
[43:14] envíos  pequeñitos  no  es  muy  caro  pues
[43:16] 
[43:16] muy  caro  y  al  final  todavía  hay  mucha
[43:18] 
[43:18] diferencia  de  precios  hay  temas  de
[43:19] 
[43:19] cosmética  que  aquí  la  exposición  del
[43:21] 
[43:21] ambiente  y  es  que  hago  a  50  y  ahí  se
[43:24] 
[43:24] venden  a  que  bennati  y  que  es  mucho  más
[43:26] 
[43:26] barato  porque  no  siempre  en  las  empresas
[43:28] 
[43:28] en  los  mismos  precios  es  un  tema  que  se
[43:29] 
[43:29] tiene  que  regular  todavía  hay  algún
[43:31] 
[43:31] gigante  del  comercio  va  a  sufrir  cuando
[43:33] 
[43:33] las  marcas  empiecen  a  poner  de  acuerdo
[43:34] 
[43:34] porque  es  que  era  tremendo  es  que  había
[43:36] 
[43:36] marcas  que  se  entre  distintos  países  se
[43:39] 
[43:39] hacían  la  competencia  es  un  mercado  por
[43:41] 
[43:41] ello  quiero  por  ordenar  todavía
[43:43] 
[43:43] aranceles  no  había  problema  no  no  había
[43:46] 
[43:46] problema  porque  estaba  dentro  un  paquete
[43:47] 
[43:47] postal  y  no  sólo  para  abandonaría
[43:50] 
[43:50] empezar  a  empezó  a  ver  problemas  en  un
[43:52] 
[43:52] momento  controlar  el  tema  de  mercancías
[43:53] 
[43:53] peligrosas
[43:54] 
[43:54] aerosoles  que  tuvimos  que  resolver  pero
[43:56] 
[43:56] con  dhl  podemos  hacer  muy  bien
[43:58] 
[43:58] bueno  en  challenges  de  operaciones  pero
[44:00] 
[44:00] muy  bien  como  crecí  de  tres  dedos  con  un
[44:05] 
[44:05] señor  se  llaman  google  con  google
[44:06] 
[44:06] shopping  a  un  catálogo  súper  amplio  pues
[44:09] 
[44:09] hicimos  un  equipo  de  outsourcing  en
[44:10] 
[44:10] venezuela
[44:12] 
[44:12] a  ser  muy  rápidos  con  el  data  entry
[44:14] 
[44:14] también  con  la  atención  al  cliente  las
[44:16] 
[44:16] traducciones  hicimos  un  catálogo
[44:18] 
[44:18] espectacular  reducción  directamente  con
[44:20] 
[44:20] marcas  y  siendo  agresivo  por  precio  como
[44:24] 
[44:24] dice  porter  tienes  dos  formas  de
[44:25] 
[44:25] diferenciarte  o  por  valor  añadido  por
[44:27] 
[44:27] precio  creo  que  hay  muchos  de  covers  de
[44:30] 
[44:30] cada  vertical  entonces  ahí  nos
[44:31] 
[44:31] diferenciamos  por  tener  un  portfolio
[44:32] 
[44:32] gigante  ser  el  catálogo  más  grande  del
[44:35] 
[44:35] mundo  en  esto  y  al  final  pues  una
[44:38] 
[44:38] expansión  internacional  muy  rápida  y  muy
[44:40] 
[44:40] bien  hasta  que  bueno  al  final  eran
[44:44] 
[44:44] es  un  poco  complicado  hablar  de  este
[44:46] 
[44:46] grupo  porque  está  vivo  hay  ciertas
[44:47] 
[44:47] empresas  es  un  momento  de  en  el  sector
[44:50] 
[44:50] del  e-commerce
[44:50] 
[44:50] commerce  de  mucho  de  mané  y  con  muchas
[44:53] 
[44:53] empresas  endeudadas  con  su  crecimiento  y
[44:55] 
[44:55] problemas  de  crecimientos  a  mi  me  pidió
[44:57] 
[44:57] en  un  momento  ya  personal  después  de  un
[44:58] 
[44:58] año  y  medio  en  donde  había  empezado  un
[45:01] 
[45:01] doctorado  también  en  donde  las  empresas
[45:04] 
[45:04] que  yo  también  estaba  como  socio
[45:05] 
[45:05] inversor  una  de  ellas  me  iba  muy  bien  y
[45:09] 
[45:09] me  haga  hasta  dividendos  mensuales  e
[45:11] 
[45:11] incluso  edad  para  vivir  muy  bien  es  dije
[45:13] 
[45:13] pero  hay  que  pararla  hay  que  parar  estar
[45:16] 
[45:16] un  tiempo  tranquilo  y  la  cámara  tiene
[45:18] 
[45:18] para  el  monte  y  pronto  voy  a  poner  en
[45:21] 
[45:21] marcha  otro  proyecto  entonces  bueno
[45:24] 
[45:24] decidiste  dejar  el  proyecto  de  que
[45:26] 
[45:26] encima  de  sí  dejar  el  proyecto  decidí
[45:28] 
[45:28] dejar  el  proyecto  si  es  cuál  es  la
[45:30] 
[45:30] empresa  que  para  dividendos  es  una
[45:33] 
[45:33] empresa
[45:34] 
[45:34] que  no  es  conocida  es  una  empresa  en  el
[45:37] 
[45:37] sector  farmacia  precisamente  donde
[45:39] 
[45:39] vendemos  temas  de  tecnología  para  el
[45:42] 
[45:42] retail  con  software  de  métricas  de  lo
[45:45] 
[45:45] que  pasen  de  la  farmacia  con  temas
[45:47] 
[45:47] también  de  termo  analizadores  bueno
[45:50] 
[45:50] estamos  decir  que  el  primer  crisis
[45:51] 
[45:51] parece  mí  pero  en  proyectos  en  las
[45:52] 
[45:52] pantallas  en  este  caso  pero  pero  si  la
[45:56] 
[45:56] farmacia  se  tiene  que  reinventar  como  un
[45:57] 
[45:57] punto  de  experiencia  no  porque  es  que  al
[46:01] 
[46:01] final  sino  para  eso  ya  están  los
[46:03] 
[46:03] ecommerce  como  quiere  decir  que  no  nos
[46:04] 
[46:04] engañemos  en  una  diferencia  de  precio
[46:06] 
[46:06] grande  y  de  comodidad  de  todo  entonces
[46:08] 
[46:08] quien  sigue  creciendo  al  mismo  ritmo  no
[46:12] 
[46:12] sigue  creciendo  no  sigue  creciendo
[46:14] 
[46:14] hacer  una  escisión  de  negocio  es  muy
[46:17] 
[46:17] complejo  los  negocios  siguen  vinculados
[46:19] 
[46:19] y  alguno  ama  a  la  rastra  otros
[46:21] 
[46:21] esto  es  todo  muy  complejo  es  todo  muy
[46:23] 
[46:23] complejo  teníamos  ciertas  limitaciones
[46:25] 
[46:25] todavía  de  la  descripción  del  negocio
[46:27] 
[46:27] que  nos  obligó  a  frenar  él
[46:30] 
[46:30] el  proyecto  de  crecimiento  pero  está
[46:33] 
[46:33] tendrás  una  presa  que  está  activa  que
[46:35] 
[46:35] tienen  sus  aspiraciones  y  que  no  puedo
[46:36] 
[46:36] olvidar  dar  muchos  detalles  porque  el
[46:39] 
[46:39] grupo  de  dealbert  esta  mascota  no  igual
[46:43] 
[46:43] en  dar  y  wallenda  el  disco  tara
[46:45] 
[46:45] fusionaron  con  mascotas  del  grupo
[46:47] 
[46:47] mascotas  retail  más  mascotas  vienen
[46:50] 
[46:50] creciendo  creo  40
[46:52] 
[46:52] ha  tenido  que  pintar  un  poco  pero  pero
[46:55] 
[46:55] sigue  ahí  vivo  no  sé  si  se  han  fusionado
[46:56] 
[46:56] con  jardín  y  tics  es  un  sector  que  está
[46:59] 
[46:59] en  plena  en  plena  fusión  y  muchas
[47:01] 
[47:01] compras  y  muchas  integraciones  y  donde
[47:04] 
[47:04] al  final  no  nos  engañemos  el  retailer
[47:06] 
[47:06] tradicional  de  e-commerce  ese
[47:08] 
[47:08] capitalismo  hecho  pura  esencia  es  de
[47:10] 
[47:10] winner  takes  it  all
[47:11] 
[47:11] entonces  me  ahora  como  por  ejemplo
[47:14] 
[47:14] que  fue  ayer  que  nos  enteramos  que  dos
[47:17] 
[47:17] gigantes  del  sector  mascotas  tienen
[47:19] 
[47:19] animal  y  equívocas  han  funcionado  y  han
[47:21] 
[47:21] creado  ya  la  macrotienda  aquí  en  españa
[47:23] 
[47:23] no  online  de  esto  entonces  bueno  es  un
[47:26] 
[47:26] momento  complejo  complejo  y  apasionante
[47:28] 
[47:28] también  pero  que  bueno  es  un  modelo  de
[47:31] 
[47:31] operaciones  muy  progresivo  si  es  muy
[47:33] 
[47:33] difícil  muy  de  comer  desde  lo  más
[47:35] 
[47:35] difícil  que  hay  dice  pero  evidentemente
[47:37] 
[47:37] hay  mucho  volumen  de  negocios  y  está
[47:40] 
[47:40] transformando  esta  movida  de  toda  la
[47:41] 
[47:41] distancia  este  año  y  medio  que  tú  ves
[47:43] 
[47:43] que  hacer  crecer  equipo  negocio  empezar
[47:46] 
[47:46] con  un  proyecto  prácticamente  de  cero
[47:47] 
[47:47] porque  las  pequeñas  del  grupo  aquellas
[47:49] 
[47:50] ya  una  sede  nueva  y  te  lanzas  a
[47:52] 
[47:52] internacionalizar  lo  fue  un  aprendizaje
[47:54] 
[47:54] impresionante  vez  para  mí  en  términos  de
[47:58] 
[47:58] la  obsesión  por  el  control  de  las
[48:00] 
[48:00] métricas  yo  que  vengo  de  familia  de
[48:02] 
[48:02] carniceros  no  lo  que  decía  aquí  se
[48:04] 
[48:04] aprovecha  a  todos
[48:06] 
[48:06] y  es  que  esto  es  que  cada  detalle  en  el
[48:09] 
[48:09] e-commerce  no  te  embarga  diferencias  y
[48:11] 
[48:11] es  increíble  su  siguiente  proyecto
[48:15] 
[48:15] mi  siguiente  proyecto  está  está  dedicado
[48:18] 
[48:18] el  mundo  de  las  digital  net  y  es
[48:20] 
[48:20] vertical  abrams  no  el  primer  exponente
[48:22] 
[48:22] muy  típico  fue  hackers
[48:25] 
[48:25] de  éxito
[48:27] 
[48:27] estamos  creando  un  company  builder
[48:30] 
[48:30] que  empezará  con  un  proyecto  más  luego
[48:33] 
[48:33] se  irán  sumando  otros  de  lanzamiento  de
[48:35] 
[48:35] 10  vivís  muy  focalizadas  en  el
[48:38] 
[48:38] consumidor  responsable  de  todas  tendrán
[48:40] 
[48:40] un  componente  digamos  de  cambio  del
[48:43] 
[48:43] modelo  de  consumismo  en  el  modelo  de
[48:46] 
[48:46] producción  desde  con  materiales
[48:47] 
[48:47] reciclados  economía  circular  a  back  to
[48:50] 
[48:50] basics  en  alguna  industria  como
[48:52] 
[48:52] cargarnos  las  cápsulas  de  café  ahí  lo
[48:54] 
[48:54] dejo
[48:55] 
[48:55] [Música]
[48:59] 
[48:59] tenemos
[49:04] 
[49:04] un  proyecto  muy  apasionante  muy  distinto
[49:07] 
[49:07] y  en  el  que  y  en  el  que  de  algún  modo  lo
[49:11] 
[49:11] que  pretendemos  es  crear  más  marcas  muy
[49:13] 
[49:13] responsables  muy  aspiracional  es  que
[49:16] 
[49:16] conecten  mucho  con  la  gente  a  ayudar
[49:18] 
[49:18] incluso  a  emprendedores  que  tengan
[49:19] 
[49:19] proyectos  que  saben  crear  marcas  y
[49:22] 
[49:22] ayudarles  a  hacer  crecer  en  él  lo
[49:23] 
[49:23] llamamos  díaz  digital  netiv  group  y
[49:26] 
[49:26] empezamos  ahora  y  empezaremos  con  un
[49:28] 
[49:28] proyecto  muy  fuerte  este  año  y  veremos
[49:30] 
[49:30] si  lanzamos  un  par  de  marcas  más  depende
[49:32] 
[49:32] de  cómo  con  este  primero  yo  lo  vayamos
[49:34] 
[49:34] enfocando  y  con  muchas  ganas  con  muchas
[49:37] 
[49:37] ganas  aparte  de  todo  pero  junto
[49:39] 
[49:39] importante  a  todas  las  marcas  tienen  que
[49:42] 
[49:42] tener  alma  que  digo  yo  porque  hay  un
[49:45] 
[49:45] defecto  yo  creo  en  este  sector  en  el  de
[49:46] 
[49:46] las  visitas  nitties  vertical  brands  que
[49:48] 
[49:48] es  como  que  no  quiero  faltar  el  respeto
[49:51] 
[49:51] a  nadie  pero  ya  que  nos  entendemos  esto
[49:53] 
[49:53] va  de  gafas  compramos  gafas  y  las
[49:55] 
[49:55] vendemos  estaban
[49:57] 
[49:57] exacto  es  decir  oye  bueno
[50:00] 
[50:00] hay  que  ponerle  mismo  la  marca  esencia
[50:02] 
[50:02] al  producto  no  va  a  decir  simplemente
[50:05] 
[50:05] bueno  en  performance  de  marketing  que
[50:08] 
[50:08] también  no  sino  que  va  sobre  todo  de
[50:11] 
[50:11] crear  buenas  marcas  con  este  suelo  que
[50:13] 
[50:13] tú  lo  sabrás  de  hacer  pero  yo  en  general
[50:14] 
[50:14] soy  bastante  escéptico  con  la  con  un
[50:17] 
[50:17] plan  que  es  voy  a  crear  una  marca  porque
[50:18] 
[50:18] todo  el  mundo  quiere  crear  una  marca
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[50:20] la  marca  es  un  resultado  más  que  una
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[50:23] marca  la  marca  la  querían  emprendedores
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[50:26] que  han  creado  ellos  y  que  se  sumarán  a
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[50:29] nuestro  grupo  y  les  ayudaremos  a  hacerlo
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[50:31] crecer  yo  no  diría  hay  una  tendencia  no
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[50:33] cuando  vi  a  alguien  un  por  un
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[50:34] emprendedor  que  me  venga  con  un  proyecto
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[50:36] muy  chulo  con  una  marca  con  mucho
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[50:38] sentido  pues  ahí  pues  veremos  que  le
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[50:41] ofrece  al  emprendedor  entra  dentro  del
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[50:44] dentro  del  grupo  tiene  pues  al  final  la
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[50:48] parte  de  cuenta  de  su  propio  proyecto
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[50:50] pero  bueno  yo  creo  que
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[50:54] el  modelo  este  de  ahora  hay  una
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[50:56] tendencia  lo  ponemos  a  tope  en  la  tele  y
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[50:58] nos  ponemos  el  plan  a  fabricar  como
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[51:01] churro  es  muy  rápido  no  no  pasa  nada
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[51:04] queremos  crear  marcas  que  sean  sólidas
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[51:07] que  impacten  a  la  gente  que  a  poder  ser
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[51:11] estén  dentro  de  la  economía  circular
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[51:13] y  que  haya  un  un  emprendedor  apasionado
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[51:17] digamos  que  el  proyecto  le  atraiga  en  el
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[51:19] emprendedor  que  nosotros  tengamos  un
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[51:21] proyecto  porque  pensamos  que  bien
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[51:22] oportunidad  y  buscamos  un  emprendedor
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[51:24] que  igual  no  le  apasiona  la  marca  y  no
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[51:27] no  es  ni  su  joven  y  su  creación  pues
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[51:30] mucha  suerte  encontrando  emprendedores
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[51:33] más  que  nadie  dice  pues  oye  francés
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[51:37] muchas  gracias  por  tu  experiencia
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[51:39] gracias  a  los  contras  de  ahora  un  tiempo
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[51:41] que  he  vivido  cómo  va  el  proyecto  muy
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[51:43] bien  de  acuerdo  puede  estar  la  semana
[51:45] 
[51:45] que  viene  gracias  suscribiros  a  nuestro
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[51:48] podcast  en  youtube.com  a  wright  ni
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[51:50] spotify  itunes  google  podcast  y  box  y
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[51:53] otras  plataformas  para  no  perderos
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