La historia de Juan Rodríguez - Podcast 152 (PARTE 1 DE 2) — vídeo y transcripción

[00:01] bienvenidos  a  estas  de  vincent  stories
[00:03] 
[00:03] daily  entonces  donde  hablamos  de
[00:06] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología
[00:08] 
[00:08] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[00:10] 
[00:10] reinick  yo  soy  bernat  ferrero  y  estoy
[00:12] 
[00:12] con  juan  rodríguez  que  taiwán  o  la  que
[00:15] 
[00:15] tarda  24  meses
[00:16] 
[00:16] juana  estado  en  varias  podcast  ya  de
[00:18] 
[00:18] nick  y  bueno  una  persona  clave  en
[00:21] 
[00:21] nuestro  ecosistema  desde  luego  es  el  ceo
[00:24] 
[00:24] de  camarón  pero  también  es  la  persona
[00:26] 
[00:26] con  más  seniority  más  de  experiencia  en
[00:28] 
[00:28] ejecución  de  grandes  negocios  se  llama
[00:30] 
[00:30] más  viejo  es  de  los  pocos  que  puede
[00:34] 
[00:34] decir  en  nuestra  casa  que  ha  participado
[00:36] 
[00:36] creando  todos  unicornios  en  uno  como
[00:39] 
[00:39] director  de  marketing  el  otro  como  ceo
[00:42] 
[00:42] has  contratado  más  de  1000  personas
[00:44] 
[00:44] miles  de  personas  también  he  despedido
[00:48] 
[00:48] algunas  que  también  no  se  te  ha  tocado
[00:50] 
[00:50] un  poco  hacer  de  todo  pero  desde  luego
[00:52] 
[00:52] como  experiencia  real  de  ejecución  para
[00:55] 
[00:55] nosotros  eres  la  gran  referencia  y
[00:58] 
[00:58] entonces  hasta  ahora  no  habíamos  dicho
[01:00] 
[01:00] todavía  un  podcast  centrado  en  tu
[01:03] 
[01:03] historia  hemos  hablado  de  jordi  romero
[01:04] 
[01:04] de  albert  domingo  pero  no  habíamos
[01:06] 
[01:06] explicado  tu  historia
[01:08] 
[01:08] entonces  tu  empiezas  tu  naces  en  el  país
[01:10] 
[01:10] vasco  si  hay  juan  y  empiezas  un  origen
[01:14] 
[01:14] humilde  no  vienes  de  una  familia  muy
[01:16] 
[01:16] bien  que  tiene  patrimonios  que  tienen
[01:18] 
[01:18] negocios  y  por  alguna  razón  se  te  mete
[01:22] 
[01:22] en  la  cabeza  que  quiere  estudiar  negocio
[01:23] 
[01:23] y  no  solo  en  españa  sino  te  quiere  decir
[01:26] 
[01:26] a  estados  unidos  a  estudiar  por  qué
[01:30] 
[01:30] yo  vengo  de  una  familia  muy  humilde  y
[01:33] 
[01:33] que  además  tuve  la  desgracia  que  mi
[01:34] 
[01:34] padre  murió  cuando  yo  era  muy  joven  con
[01:36] 
[01:36] lo  cual  todavía  la  situación  fue  mucho
[01:37] 
[01:37] peor  yo  soy  una  persona  que  he  sido
[01:39] 
[01:39] autodidacta  casi  yo  creo  que  mi  gran
[01:43] 
[01:43] migra  nasa  donde  ya  me  agarraba  siempre
[01:46] 
[01:46] ha  sido  los  libros  lleva  por  mi  cuenta
[01:48] 
[01:48] que  así  casi  ni  va  al  colegio  recuerdo
[01:49] 
[01:49] una  etapa  del  instituto  que
[01:50] 
[01:50] prácticamente  ni  va  ni  al  colegio  pero
[01:52] 
[01:52] yo  siempre  veía  muchos  libros  y  me
[01:54] 
[01:54] gustaban  los  libros  y  me  gustaba  la
[01:55] 
[01:55] economía  y  empecé  por  la  economía  me
[01:57] 
[01:57] gustaba  mucho  la  economía  entender  la
[01:59] 
[01:59] economía  cómo  funcionaba  la  economía  de
[02:00] 
[02:00] los  países  pero  que  había  países  que
[02:02] 
[02:02] eran  muy  ricos  y  muy  prósperos  donde  si
[02:04] 
[02:04] no  pagaba  mucho  y  para  mí  el  referente
[02:06] 
[02:06] siempre  era  eeuu  había  otros  países
[02:08] 
[02:08] donde  nunca  pasaba  nada  a  pesar  de  que
[02:10] 
[02:10] tenían  grandes  sueños  las  sociedades
[02:12] 
[02:12] solamente  había  hambre  destrucción  y
[02:15] 
[02:15] gente  que  se  fugaba  no  era  la  europa  del
[02:18] 
[02:18] este  que  ya  no  existe  pero  sí  muy  viejo
[02:19] 
[02:19] era  cuba  en  este  tipo  de  países  y
[02:22] 
[02:22] entonces  desde  muy  joven  siendo
[02:25] 
[02:25] autodidacta  tuve  un  gran  un  amor  idílico
[02:28] 
[02:28] por  esa  sociedad  que  era  capaz  de
[02:30] 
[02:30] generar  esa  riqueza  y  sobre  todo  ese
[02:32] 
[02:32] desarrollo  esa  tecnología  sea  todo  lo
[02:34] 
[02:34] nuevo  venía  de  eeuu
[02:36] 
[02:36] a  nivel  de  películas  oa  nivel  de  la
[02:39] 
[02:39] informática  la  tecnología  empecé  tuve
[02:41] 
[02:41] una  etapa  con  17  años  que  pues  a
[02:43] 
[02:43] programar
[02:48] 
[02:48] también  con  libros  y  por  mi  cuenta  yendo
[02:50] 
[02:50] a  una  biblioteca  para  empezar  a
[02:51] 
[02:52] programar  porque  no  teníamos  ordenador
[02:53] 
[02:53] en  casa  claro
[02:54] 
[02:54] y  entonces  eeuu  era  ni  referente  a  nivel
[02:58] 
[02:58] de  modelo  de  sociedad  y  es  la  razón  a  la
[03:01] 
[03:01] que  yo  en  mi  locura  pues  se  aplicó  para
[03:04] 
[03:04] estudiar  a  estados  unidos  tú  tienes
[03:06] 
[03:06] alguna  referencia  a  alguien  que  conozcas
[03:08] 
[03:08] que  esté  en  eeuu  que  haya  vuelto  de  eeuu
[03:10] 
[03:10] y  te  cuente  todo  eso  es  de  una  leyendo
[03:13] 
[03:13] libros  en  la  biblioteca  yo  leyendo
[03:14] 
[03:14] libros  a  la  biblioteca  tú  además  la
[03:17] 
[03:17] dificultad  de  que  mi  educación  se  hace
[03:19] 
[03:19] en  francés  en  el  colegio  instituto
[03:21] 
[03:21] público  sea  un  francés  muy  malo  y
[03:25] 
[03:25] entonces  tampoco  hablo  inglés  con  lo
[03:26] 
[03:26] cual  me  compro  unas  cintas  de  una  semana
[03:29] 
[03:29] speak  up  y  con  cintas  y  con  libros  que
[03:32] 
[03:32] empieza  aprender  inglés  por  mi  cuenta
[03:34] 
[03:34] vale  entonces  con  llega  a  la  edad
[03:36] 
[03:36] entonces  a  paso  un  examen  de  inglés  y  un
[03:39] 
[03:39] examen  de  entrada  en  eeuu  y  tuve  la
[03:42] 
[03:42] suerte  de  que  ese  día  el  examen  de
[03:44] 
[03:44] ingreso  me  salió  muy  muy  bien  ya  que  una
[03:46] 
[03:46] de  las  mejores  notas  del  mundo  y  me
[03:48] 
[03:48] admiten  del  mundo  se  el  1%  de  mejor  nota
[03:51] 
[03:51] del  mundo  y  me  admiten  para  estudiar  en
[03:52] 
[03:52] eeuu  es  endesa  es  el  juego  y  el  salto
[03:54] 
[03:54] eso  hay  que  permitir  allí  con  una  beca
[03:58] 
[03:58] que  me  cubría  una  parte  pequeña  de
[03:59] 
[03:59] gastos  y  el  resto  pues  yo  trabajando  me
[04:02] 
[04:02] lo  financiaban  es  un  poco  el  origen  de
[04:05] 
[04:05] mi  historia  y  porque  voy  a  eeuu
[04:08] 
[04:08] a  estudiar  economía  y  es  que  la
[04:11] 
[04:11] universidad  yo  estudié  economía  la
[04:13] 
[04:13] universidad  de  michigan
[04:15] 
[04:15] luego  estudié  negocios  hice  mi  posgrado
[04:19] 
[04:19] también  en  harvard
[04:22] 
[04:22] y  bueno  para  mí  fue
[04:25] 
[04:25] en  un  mundo  totalmente  diferente  a  mí  me
[04:27] 
[04:27] cambió  tanto  a  nivel  intelectual  psiquis
[04:31] 
[04:31] es  decir  la  buena  manera  entonces  iba  a
[04:33] 
[04:33] clase  cuando  fui  a  eeuu  si  iba  a  clase  y
[04:36] 
[04:36] además  en  clase  aprendió  muchísimo  de
[04:38] 
[04:38] mis  compañeros  y  de  mis  profesores  que
[04:40] 
[04:40] fueron  magníficos
[04:42] 
[04:42] yo  le  veo  profeso  por  ejemplo  en  la
[04:44] 
[04:44] universidad  de  michigan  a  chan  kim  que
[04:46] 
[04:46] es  el  fundador  del  blog  sin  estatus  y
[04:48] 
[04:48] medio  dos  años  en  ese  hombre  de  profesor
[04:50] 
[04:50] de  marcano  gente  así  te  marca  no  pero
[04:54] 
[04:54] también  te  marcan  los  compañeros  ahora
[04:55] 
[04:55] compañeros  eran  muy  exigentes  era  gente
[04:58] 
[04:58] que  realmente  se  lo  curaba  no  eran  niños
[05:01] 
[05:01] de  papá  era  gente  que  trabajaba  muchos
[05:04] 
[05:04] de  ellos  muchos  de  ellos  trabajaban
[05:06] 
[05:06] duramente  valoran  mucho  la  educación  y
[05:09] 
[05:09] el  nivel  de  exigencia  era  alto  no  y  eso
[05:11] 
[05:11] hace  que  tú  des  también  lo  mejor  de  ti
[05:13] 
[05:13] mismo  y  unido  a  eso  está  tu  faceta
[05:16] 
[05:16] personal  porque  claro  tú  eres  muy  joven
[05:18] 
[05:18] y  creces  en  ese  país
[05:21] 
[05:21] vives  en  los  dormitorios  de  ese  país
[05:24] 
[05:24] vives  en  esa  sociedad  en  ese  nivel  de
[05:26] 
[05:26] libertad  que  en  la  españa  en  la  que  yo
[05:29] 
[05:29] vivía  pues  no  existía  una  sociedad
[05:31] 
[05:31] totalmente  distinta  y  meritocrática
[05:34] 
[05:34] adonde  se  valora  mucho  a  la  persona  y  no
[05:37] 
[05:37] los  apellidos  o  el  origen  sino  lo  que
[05:40] 
[05:40] eres  capaz  de  hacer  como  como  tal  ahí
[05:42] 
[05:42] aprendí  muchísimo  y  sin  embargo  es
[05:45] 
[05:45] complicado  acceder  alguna  de  estas
[05:47] 
[05:47] universidades  no  es  complejo  porque  el
[05:50] 
[05:50] nivel  de  exigencia  es  muy  alto  no  yo
[05:52] 
[05:52] recuerdo  cuando  en  la  etapa  de  en  la
[05:54] 
[05:54] etapa  en  la  universidad  de  harvard  yo
[05:56] 
[05:56] tenía  un  compañero  que  era  de  origen
[05:57] 
[05:57] asiático
[05:59] 
[05:59] y  este  chico  por  ejemplo  en  el  instituto
[06:01] 
[06:01] había  sacado  de  las  notas  magníficas
[06:03] 
[06:03] magníficas  y  un  tío  muy  responsable
[06:06] 
[06:06] estaba  muchísimo  y  está  no  pero  cuando
[06:08] 
[06:08] vas  a  harvard  todo  el  mundo  viene  del
[06:10] 
[06:10] institut  haber  sacado  una  nota
[06:10] 
[06:10] magníficas  y  todo  el  mundo  viene  de  lo
[06:12] 
[06:13] mismo  no  hay  era  un  tío  normalito  que  lo
[06:16] 
[06:16] pasaba  mal  para  pasar  en  este  tipo  de
[06:18] 
[06:18] universidades
[06:19] 
[06:19] si  sacas  menos  de  un  7  y  medio  18  te
[06:22] 
[06:22] ponen  la  primera  vez  a  prueba  la  segunda
[06:24] 
[06:24] fecha  el  nivel  de  exigente  es  muy  alto
[06:26] 
[06:26] no  y  ver  como  alguien  que  viene  de  darlo
[06:30] 
[06:30] todo  llegas  a  un  punto  en  el  que  se
[06:32] 
[06:32] encuentra  incómodo  que  está  con  el  agua
[06:34] 
[06:34] al  cuello  no  pues
[06:38] 
[06:38] la  gente  se  esfuerza  mucho  la  gente  se
[06:40] 
[06:40] esfuerza  mucho  la  gente  entra  por
[06:41] 
[06:41] méritos  la  gente  no  entra  porque  tenga
[06:43] 
[06:43] dinero  hay  gente  con  dinero  pero  hay
[06:45] 
[06:45] mucha  gente  que  no  tiene  dinero  yo  creo
[06:46] 
[06:46] que  el  70%  de  la  gente  por  ejemplo  que
[06:48] 
[06:48] va  harbert  van  con  beca  en  la
[06:51] 
[06:51] universidad  de  michigan  por  cierto  es
[06:52] 
[06:52] universidad  pública  estatal  por  lo  cual
[06:54] 
[06:54] todos  los  habitantes  del  estado  de
[06:56] 
[06:56] michigan  pagan  muy  poco  y  es  muy  difícil
[06:58] 
[06:58] entre  por  eso  también  y  la  gente  es  muy
[07:01] 
[07:01] exigente  y  el  mérito  y  el  esfuerzo  se
[07:04] 
[07:04] valora  muchísimo
[07:05] 
[07:05] pero  no  tiene  la  cantidad  de  noveles  que
[07:08] 
[07:08] tiene  o  la  universidad  de  michigan  o  de
[07:10] 
[07:10] gente  importante  en  el  mundo  de  los
[07:11] 
[07:11] negocios
[07:13] 
[07:13] creo  que  tiene  por  ejemplo  ahora  mismo
[07:14] 
[07:14] la  universal  que  tiene  más  feos  en
[07:16] 
[07:16] startups
[07:17] 
[07:17] y  el  unicornio  adwords  no  la  tiene
[07:20] 
[07:20] porque  contraté  niños  de  papá  tiempo  que
[07:22] 
[07:22] tiene  gente  muy  talentoso  y  alguno  como
[07:24] 
[07:24] yo  que  está  bastante  nivel  de  harvard
[07:27] 
[07:27] fue  después  que  posición  fue  después  ahí
[07:29] 
[07:29] estudié  negocios  porque  salta  este  de  la
[07:31] 
[07:31] economía  que  es  más  teórico  puedes  decir
[07:34] 
[07:34] nomás  más  académico  al  mundo  más
[07:37] 
[07:37] práctico  del  negocio  pues  aunque  parezca
[07:39] 
[07:39] mentira  yo  a  veces  pienso  que  me  ha
[07:42] 
[07:42] ayudado  más  en  la  vida  la  economía  a  ver
[07:44] 
[07:44] estudia  economía  o  negocio
[07:46] 
[07:46] y  quizás  negocio  me  dio  la  metodología  y
[07:48] 
[07:48] te  da  la  herramienta  pero  la  economía  se
[07:51] 
[07:51] amuebló  muy  bien  a  nivel  de  hacerte
[07:53] 
[07:53] preguntas  y  de  plantearte  las  cosas  y  de
[07:55] 
[07:55] ver  que  no  son  lineales  sino  que  todo
[07:57] 
[07:57] tiene  una  segunda  derivada  y  una
[07:58] 
[07:58] consecuencia  no  entonces  yo  creo  que  a
[08:01] 
[08:01] nivel  intelectual  de  formación
[08:02] 
[08:02] intelectual  a  mí  me  vino  muy  bien
[08:04] 
[08:04] estudiar  economía  primero  porque  me
[08:05] 
[08:05] amuebló  muy  bien  las  preguntas  que  uno
[08:08] 
[08:08] se  hace  siempre  como  economista
[08:10] 
[08:10] qué  pasa  si  esto  lo  hago  qué  pasa  si  no
[08:12] 
[08:12] lo  hago  que  segundas  derivadas  tiene  qué
[08:14] 
[08:14] efectos  puede  tener  sea  siempre  piensas
[08:16] 
[08:16] en  esos  términos  de  trade  off  está  muy
[08:18] 
[08:18] bien  la  muela  muy  bien
[08:20] 
[08:20] y  luego  negocio  lo  que  te  da  es  la
[08:23] 
[08:23] metodología  la  herramienta  tener  el
[08:26] 
[08:26] toolbox  que  sabes  que  vas  a  [ __ ]
[08:28] 
[08:28] metodologías  distintas  en  momentos
[08:30] 
[08:30] distintos  para  analizar  problemas  para
[08:32] 
[08:32] mí  es  una  combinación  buenísima
[08:34] 
[08:34] buenísimo  entonces  tú  estudies  acabas  la
[08:37] 
[08:37] carrera  vuelves  a  españa  si  conoces  a
[08:40] 
[08:40] leopoldo  pujales  núm  fernández  fernández
[08:43] 
[08:43] pujas  de  polvo  fernández  pujals  si  yo
[08:45] 
[08:45] vengo  a  españa
[08:47] 
[08:47] y  de  hecho  pues  iba  a  entrar  a  trabajar
[08:49] 
[08:49] en  otra  empresa  en  cervezas  mahou
[08:53] 
[08:53] sí
[08:54] 
[08:54] tenía  el  director  de  marketing  se  va  a
[08:56] 
[08:56] jubilar  en  un  par  de  años  y  querían  que
[08:57] 
[08:57] yo  entrara  con  él  y  luego  fuera  su
[09:00] 
[09:00] sustituto  no  esté  hablando  un  tío  de
[09:02] 
[09:02] veintipocos  años  esa  velocidad  que  tú
[09:03] 
[09:03] tenías  veintipocos  años  y  20  y  cuantos
[09:06] 
[09:06] 22  o  así  22
[09:07] 
[09:07] pero  y  en  esto  pues  no  sé  cómo  llegó  a
[09:11] 
[09:11] donde  leo
[09:13] 
[09:13] y  pasó  de  estar  en  cervezas  mahou  que
[09:16] 
[09:16] tenía  un  edificio  de  la  [ __ ]  donde
[09:18] 
[09:18] está  ahora  el  campo  atlético  madrid  por
[09:19] 
[09:19] ahí
[09:21] 
[09:21] hice  una  empresa  enorme  a  ir  a  un  piso
[09:24] 
[09:24] de  la  calle  guatemala  de  madrid
[09:27] 
[09:27] que  donde  estábamos  con  un  tío  en  piso
[09:31] 
[09:31] verdad  mal  y  corriente  que  no  estoy
[09:32] 
[09:32] fumando  un  puro  habano  dije  con  la
[09:35] 
[09:35] pierna  cruzada  y  con  una  de  gerente
[09:37] 
[09:37] hellenic  y  le  decía  él  y  hablando  cubano
[09:40] 
[09:40] inglés  cubano  cubano  y  intercambiaba
[09:42] 
[09:42] baile  entre  el  inglés  y  el  español
[09:44] 
[09:44] cubano  que  el  aula  no  pero  ostias  yo
[09:47] 
[09:47] creo  que  nunca  he  conocido  un  tío  así  y
[09:49] 
[09:49] es  de  esos  tíos  que  te  marcan  porque
[09:52] 
[09:52] [ __ ]  que  te  dijo  en  aquel  momento
[09:56] 
[09:56] él  habló  mucho  del  leo  me  vendió  el
[09:59] 
[09:59] proyecto
[10:01] 
[10:01] y  me  dijo  porque  me  necesitaba
[10:04] 
[10:04] y  yo  vi  en  alguien  que  podía  aprender
[10:07] 
[10:07] muchísimo  y  además  alguien  que  me
[10:11] 
[10:11] transmitió  en  aquel  momento  que  íbamos  a
[10:12] 
[10:12] hacer  algo  grande  yo  me  lo  creo  y  yo  me
[10:14] 
[10:14] lo  creí  cien  por  cien
[10:16] 
[10:16] muchas  veces  hemos  hablado  en  el  caso
[10:18] 
[10:18] telepizza  porque  con  varios  ejes  de
[10:21] 
[10:21] perdón
[10:22] 
[10:22] en  mi  vida  ha  tenido  dos  experiencias
[10:24] 
[10:24] así  yo  creo  que  un  es  con  leo  y  otra  muy
[10:27] 
[10:27] distinta  de  la  gente  se  va  a  reír  con
[10:29] 
[10:29] anthony  robbins  que  no  si  te  suena  que  s
[10:33] 
[10:33] antonio  robin  yo  le  conocí  en  los  años
[10:35] 
[10:35] 90  el  tío  en  un  seminario  que  dio  y  yo
[10:38] 
[10:38] nunca  he  visto  un  público  tan  enganchado
[10:41] 
[10:41] como  conan  tim  robbins  el  tío  hablaba  y
[10:43] 
[10:43] el  nivel  de  tensión  que  se  palpaba  era
[10:47] 
[10:47] brutal
[10:48] 
[10:48] yo  creo  que  no  es  la  única  vez  que  he
[10:51] 
[10:51] sentido  amor  por  un  tío  fácil  poder
[10:53] 
[10:53] primera  fila  yo  miraba  atrás  mío  y  nunca
[10:55] 
[10:55] he  visto  ese  nivel  y  al  final  de  todo  el
[10:58] 
[10:58] tío  creo  que  nos  dijo  para  pasar  por
[10:59] 
[10:59] unas  cenizas  descalzos  y  hostias  ahí
[11:02] 
[11:02] todo  el  mundo  se  pasó  por  las  cenizas  o
[11:04] 
[11:04] sea  la  capacidad  de  convicción  de  este
[11:07] 
[11:07] tipo  de  personas  yo  solamente  lo  visto
[11:08] 
[11:08] en  estos  dos  una  con  una  capacidad  de
[11:10] 
[11:10] convicción  que  es  alta  de  lo  racional  lo
[11:14] 
[11:14] de  las  cenizas  están  más  o  menos
[11:15] 
[11:15] desplegadas  tú  pasaste  por  encima  de  yo
[11:17] 
[11:17] pasé  por  encima  de  las  cenizas  pero  yo
[11:19] 
[11:19] te  aseguro  que  todo  el  seminario  con  él
[11:21] 
[11:21] lo  que  yo  más  me  fijaba  porque  si  te
[11:23] 
[11:23] fijas  mucho  en  el  tip  no  tiza  es  es  el
[11:26] 
[11:26] resto  de  la  gente  es  ver  cómo  entra  la
[11:29] 
[11:29] gente  y  cómo  la  gente  se  transforma  en
[11:31] 
[11:31] el  transcurso  del  tiempo  y  tiene  y  si
[11:34] 
[11:34] sabes  que  lo  tiene  la  mano  los  tiene  la
[11:36] 
[11:36] mano  la  capacidad
[11:38] 
[11:38] niño  de  situación  que  tiene  de
[11:39] 
[11:39] transmisión  es  brutal  y  yo  eso  ya  te
[11:43] 
[11:43] digo  lo  he  visto  en  él  y  lo  he  visto  en
[11:45] 
[11:45] leo  no  es  un  don  es  un  don  es  una
[11:48] 
[11:48] empatía  el  extremo  brutal  y  capacidad  de
[11:50] 
[11:51] explotar  la  porque  la  empatía  en  sí
[11:53] 
[11:53] tampoco  es  una  capacidad  de  la  capacidad
[11:55] 
[11:55] es  entender  al  otro  y  luego  saber  cómo
[11:58] 
[11:58] afectar  como  entregar  dinero  pero  no  que
[12:00] 
[12:00] a  que  va  más  allá  de  los  racionales
[12:01] 
[12:01] porque  leo  evidentemente  siempre  va  más
[12:04] 
[12:04] allá  de  lo  racional  y  te  explicará  como
[12:06] 
[12:06] telepizza  y  va  a  hacer  diez  mil  tiendas
[12:08] 
[12:08] en  el  año  2000  vale  y  todo  con  mucha
[12:11] 
[12:11] racionalidad  pero  va  más  allá  de  eso  la
[12:13] 
[12:13] capacidad  de  transmisión  que  tienen  va
[12:14] 
[12:14] mucho  más  allá  de  su  música  sin
[12:16] 
[12:16] fanatismo  o  sea  es  que  así  es  que  ha
[12:17] 
[12:18] sido  una  secta  no  se  te  convirtió  pero
[12:20] 
[12:20] la  pregunta  es  te  dijo  que  iba  a  abrir
[12:22] 
[12:22] 10.000  tiendas  lo  acabas  de  comentar
[12:24] 
[12:24] dices  que  estás  racional  bueno
[12:25] 
[12:25] reaccionan  no  lo  sé  si  lo  es
[12:27] 
[12:27] absolutamente  racional  teníais  tenía
[12:29] 
[12:29] repite  tenía  en  el  momento  dos  tiendas
[12:31] 
[12:31] si  no  está  abriendo  la  tercera  sin  el
[12:33] 
[12:33] recuerdo  mal  no  sí
[12:35] 
[12:35] y  bueno  y  estaba  y  no  no  tenía  grandes
[12:37] 
[12:37] capacidades  de  capital  y  de  golpe  a  un
[12:40] 
[12:40] tío  te  explica  que  quiera  ver  diez  mil
[12:42] 
[12:42] tiendas
[12:44] 
[12:44] muchas  veces  hablamos  de  la  ambición  que
[12:46] 
[12:46] es  la  ambición  como  cómo  se  manifiesta
[12:49] 
[12:49] la  mientras  diez  mil  tiendas  es  que
[12:52] 
[12:52] aunque  te  quedes  del  50  por  ciento  de  tu
[12:54] 
[12:54] objetivo  siguen  siguen  siendo  cinco  mil
[12:56] 
[12:56] 100  es  que  no  hay  cinco  no  hay  cadenas
[12:58] 
[12:58] de  cinco  mil  tiendas
[12:59] 
[12:59] ahí  fuera  se  está  tan  extremo  es  tan
[13:02] 
[13:02] extrema  la  ambición  buenos  y  malos  tiene
[13:04] 
[13:04] mucho  más  bueno  pero  porque  van  a  venir
[13:07] 
[13:07] igual  o  veinte  mil  no  no  sí  sí
[13:10] 
[13:10] esto  es  que  te  sigo  pensando  que  si  no
[13:13] 
[13:13] llega  a  pasar  lo  que  pasó  en  telepizza
[13:14] 
[13:14] tenemos  diez  mil  tiendas  si  es  que  en  el
[13:16] 
[13:16] año  2006  que  yo  estoy  absolutamente
[13:18] 
[13:18] convencido  solamente  hace  falta  ver  el
[13:20] 
[13:20] nivel  equivocando  sea
[13:22] 
[13:22] para  mí  el  tema  de  telepizza  lo  que  me
[13:25] 
[13:25] hace  reflexionar  es  lo  importante  que  es
[13:26] 
[13:26] tener  el  cartel  bien  porque  no  se  avanza
[13:30] 
[13:30] ese  haciendo  spoilers
[13:31] 
[13:31] de  la  historia  de  la  pizza  y  lo  y  luego
[13:34] 
[13:34] pues
[13:35] 
[13:35] estar  en  los  país  adecuados  pero  esa  es
[13:37] 
[13:37] otra  historia
[13:40] 
[13:40] el  primer  el  primer  learning  es  el  tema
[13:43] 
[13:43] de  la  ambición  del  caso  leo  la
[13:45] 
[13:45] evidentemente  la  capacidad  de
[13:46] 
[13:46] comunicación  de  ilusión  que  tenía  a
[13:49] 
[13:49] leopoldo
[13:50] 
[13:50] la  capacidad  de  transmitir  a  su  equipo  y
[13:53] 
[13:53] a  su  comité  ejecutivo
[13:54] 
[13:54] ese  nivel  de  ambición  sé  a  mí  me
[13:57] 
[13:57] interesa  mucho  el  caso  de  la  pizza
[13:58] 
[13:58] también  por  el  estudio  de  la  importancia
[14:00] 
[14:00] del  mercado
[14:02] 
[14:02] leopoldo  fernández  previamente  había
[14:05] 
[14:05] empezado  a  otro  negocio  en  otro  mercado
[14:08] 
[14:08] con  la  misma  capacidad  de  ilusión  y  con
[14:11] 
[14:11] la  misma  no  con  la  misma  capacidad  de
[14:13] 
[14:13] ejecución  sin  embargo  no  funciona  se
[14:16] 
[14:16] arruinó  este  mercado  de  la  procreación
[14:18] 
[14:18] de  conejos  o  algo  así  no  recuerdo  bien
[14:21] 
[14:21] pero  la  cuestión  es  que  aquí  es  cuando
[14:23] 
[14:23] hablamos  de  por  qué  le  damos  tanta
[14:25] 
[14:25] importancia  a  los  mercados  en  el  mejor
[14:27] 
[14:27] equipo  del  mundo  en  el  mercado  erróneo
[14:29] 
[14:29] un  mercado  que  no  existe  un  mercado  que
[14:31] 
[14:31] no  no  cumple  la  hipótesis  que  nosotros
[14:32] 
[14:32] tenemos  no  hacer  nada  el  mercado  es
[14:35] 
[14:35] vital  y  en  este  caso  el  mercado  de  las
[14:38] 
[14:38] pizzas  a  domicilio  estaba  empezando  y
[14:41] 
[14:41] tuvo  una  explosión  pero  no  sólo  es
[14:44] 
[14:44] importante  el  mercado  y  el  equipo
[14:46] 
[14:46] también  es  importante  la  estrategia
[14:48] 
[14:48] porque  este  mercado  va  a  ser  para  ti
[14:51] 
[14:51] porque  es  un  mercado  que  crece  va  a  dar
[14:53] 
[14:53] lugar  a  que  muchos  otros  les  interese  y
[14:55] 
[14:55] que  se  metan  en  este  mercado  cuál  fue  la
[14:57] 
[14:57] estrategia  de  telepizza  que  fue  ganadora
[14:59] 
[14:59] y  que  hizo  que  se  quedara  con  más  del
[15:01] 
[15:01] 50%  de  cuota  de  mercado  si  no  recuerdo
[15:02] 
[15:02] mal  63  por  ciento  63  por  ciento  es  una
[15:05] 
[15:05] combinación  australia
[15:07] 
[15:07] es  el  mercado  porque  si  no  hay  mercado
[15:09] 
[15:09] es  muy  difícil  es  el  equipo  en  los
[15:11] 
[15:11] conejos  no  tenía  equipo  estaba  él  y  no
[15:15] 
[15:15] así  estaba  su  hermano  pero  no  tenía
[15:16] 
[15:16] equipo  el  equipo  es  muy  importante  y
[15:18] 
[15:18] cuando  digo  equipo  mi  experiencia  al
[15:20] 
[15:20] menos  que  necesitas  no  es  que  toda  la
[15:23] 
[15:23] compañía  sea  todo  pequeñitas  345
[15:26] 
[15:26] personas  tú  realmente  tiene  que  tener  un
[15:28] 
[15:28] un  corte  que  sea  que  sea  realmente  bueno
[15:32] 
[15:32] y  luego  necesitas  tener  una  estrategia  y
[15:33] 
[15:33] ejecutarlo  y  ejecutarlo  por  qué  planes
[15:37] 
[15:37] tiene  mucha  gente  y  lo  hay  que
[15:38] 
[15:38] ejecutarlos  y  ejecutarlos  rápido  porque
[15:40] 
[15:40] el  mercado  tampoco  te  espera  y  va  a
[15:43] 
[15:43] haber  otro  que  si  no  lo  va  a  ejecutar
[15:44] 
[15:44] igual  más  rápido  que  tú  o  sea  son  las
[15:45] 
[15:45] dos  cosas  ejecutarlo  y  rápido  no  y  había
[15:48] 
[15:48] una  estrategia  en  el  caso  de  telepizza
[15:50] 
[15:50] teníamos  una  estrategia  que  no  es  la
[15:52] 
[15:52] original  porque  cuando  entra  leo  de  su
[15:54] 
[15:54] estrategia  era  el  mercado  de  los
[15:55] 
[15:55] adolescentes  porque  es  el  que  era
[15:57] 
[15:57] conocido  en  eeuu  con  con  domino's  pizza
[15:59] 
[15:59] que  domino's  pizza  surge  y  monaghan  lo
[16:02] 
[16:02] crea  en  en  la  universidad  vendiendo
[16:06] 
[16:06] pizza  universitarios  por  eso  su  mercado
[16:08] 
[16:08] es  más  de  adolescentes
[16:10] 
[16:10] ese  no  es  el  mercado  español  pero  leo
[16:14] 
[16:14] otra  de  las  grandes  virtudes  que  tiene
[16:16] 
[16:16] también  tiene  defectos  como  todos  es  que
[16:18] 
[16:18] cuando  confía  en  alguien  y  eres  de  su
[16:20] 
[16:20] equipo  y  cree  que  tienes  talento  te  deja
[16:22] 
[16:22] te  deja  hacer  cosas  y  ahí  en  ese  momento
[16:26] 
[16:26] pues  yo  le  pude  convencer  porque  esa  fue
[16:28] 
[16:28] una  decisión  mía  de  pivotar  o  de  que  el
[16:30] 
[16:30] mercado  realmente  era  la  familia  no  que
[16:32] 
[16:32] era  la  madre  que  era  los  niños  que  la
[16:34] 
[16:34] unidad  familiar  es  la  clave  y  ese  cambio
[16:37] 
[16:37] de  estrategia  en  telepizza  y  si  alguien
[16:40] 
[16:40] se  remonta  a  los  años  90  y  ve
[16:41] 
[16:41] simplemente  las  campañas  de  televisión
[16:42] 
[16:42] que  hacíamos  nosotros  lo  puede  ver  en
[16:44] 
[16:44] youtube  que  hacemos  nosotros  donde  el
[16:47] 
[16:47] protagonista  era  la  madre  y  el  niño  e
[16:50] 
[16:50] incluso  hay  algunas  que  son  como  muy
[16:51] 
[16:51] físico  y  está  aquí  muy  horteras  del  niño
[16:54] 
[16:54] que  se  va  y  la  madre  que  compra  la  pizza
[16:56] 
[16:56] decía  parece  casi  una  película  de
[16:59] 
[16:59] spielberg  y  ve  la  estrategia  de  pizza
[17:02] 
[17:02] hut  donde  siempre  son  adolescentes  con
[17:05] 
[17:05] el  pendiente  la  oreja  que  los  que  comen
[17:06] 
[17:06] es  la  jce  es  de  pizza  etcétera  verá  la
[17:08] 
[17:08] diferencia  que  hay  de  planteamiento  de
[17:10] 
[17:10] compañía  y  de  mercado  y  a  quién  y  cuál
[17:12] 
[17:12] es  su  estrategia  no  en  nosotros
[17:14] 
[17:14] patrocina  vamos  dibujos  animados  en
[17:16] 
[17:16] españa
[17:16] 
[17:16] tenemos  una  mascota  infantil
[17:19] 
[17:19] ya  traíamos  visitas  de  colegio  para
[17:21] 
[17:21] captar  clientes  en  nuestra  base  de  datos
[17:23] 
[17:23] y  luego  pueda  a  partir  de  ahí  entrar  en
[17:26] 
[17:26] la  familia  nuestra  estrategia  fue
[17:27] 
[17:27] totalmente  diferente  a  la  estrategia  de
[17:29] 
[17:29] al  igual  que  las  adolescentes  funcionan
[17:32] 
[17:32] estas  unidades  y  no  en  españa
[17:35] 
[17:35] porque  son  dos  sociedades  distintas  yo
[17:37] 
[17:37] creo  la  sociedad  americana  también
[17:40] 
[17:40] depende  los  niveles  de  madurez  del
[17:41] 
[17:41] mercado  etcétera  pero  la  sociedad
[17:42] 
[17:42] americana  es  una  sociedad  dónde  la  gente
[17:44] 
[17:44] es  independiza  mucho  antes  de  casa  donde
[17:46] 
[17:46] donde  ya  incluso  aunque  no  estés
[17:47] 
[17:47] independizado  que  evidentemente  la
[17:49] 
[17:49] universidad  todo  el  mundo  está
[17:50] 
[17:50] independizado  pero  incluso  antes  ya  los
[17:51] 
[17:52] chavales  empiezan  a  trabajar  empiezan  a
[17:53] 
[17:53] tener  dinero  propio  son  más
[17:54] 
[17:54] independientes  de  los  padres  toman
[17:56] 
[17:56] decisiones  propias  de  consumo  etcétera
[17:58] 
[17:58] y  mientras  en  el  caso  español  es  en
[18:01] 
[18:01] español  también  tiene  gente  con  30  años
[18:03] 
[18:03] haciendo  su  segundo  máster  y  viviendo
[18:04] 
[18:04] con  sus  padres  pero  esos  que  no  tienen
[18:06] 
[18:06] dinero  no  puedes  vivir  solamente  de  un
[18:08] 
[18:08] tío  que  te  consuma  una  pizza  un  slice  de
[18:10] 
[18:10] pizza  un  sábado  por  la  noche  que  ha
[18:11] 
[18:11] salido  de  marcha  inaip  hasta  el  dinero
[18:13] 
[18:13] está  en  los  niños  está  en  la  familia
[18:14] 
[18:14] está  en  la  madre  en  la  rutina  en  la
[18:17] 
[18:17] rutina  es  viernes  por  la  noche
[18:19] 
[18:19] las  pizzas  ming  y  si  te  lo  cree  un  poco
[18:22] 
[18:22] telepizza  y  hacer  que  la  madre  no  se
[18:24] 
[18:24] sienta  responsable  de  meter  una  pizza  en
[18:26] 
[18:26] su  casa  sino  que  se  sienta  cómoda  se
[18:28] 
[18:28] sienta  agusto  no  se  sienta  que  es  una
[18:29] 
[18:29] mala  madre  esto  eso  era  un  problema  en
[18:31] 
[18:31] los  años  90  sino  que  se  sienta  que
[18:34] 
[18:34] llevando  una  pizza  a  casa  está
[18:36] 
[18:36] contribuyendo  a  la  unidad  familiar  a  la
[18:38] 
[18:38] armonía
[18:39] 
[18:39] a  que  se  sienta  protagonista  es  ella  la
[18:41] 
[18:41] que  lleva  el  producto  a  casa  aunque
[18:43] 
[18:43] quien  no  prescribe  es  el  niño  no  pero
[18:45] 
[18:45] nosotros  trabajamos  en  esa  estrategia
[18:46] 
[18:46] muy  muy  en  cierta  manera  muy  parecido  a
[18:49] 
[18:49] mcdonald's  yo  siempre  he  pensado  que  el
[18:51] 
[18:51] gran  competidor  de  telepizza  en  españa
[18:53] 
[18:53] era  mcdonald's  no  era  pizza  hut  y  pizza
[18:56] 
[18:56] hut  jugaba  a  otra  cosa  totalmente
[18:58] 
[18:58] distinta  dos  estrategias  diferentes  en
[19:01] 
[19:01] una  tú  tienes  tu  propio  bulbo  singh  que
[19:03] 
[19:03] dirige  a  mi  profesor  no  ya  tienes  tu
[19:06] 
[19:06] propio  mercado  y  compite  si  acaso  con
[19:09] 
[19:09] otro  tipo  de  compañías  y  en  la  otra
[19:10] 
[19:10] estás  en  otra  cosa  el  lema  del  secreto
[19:13] 
[19:13] está  en  la  masa  si  es  un  lema  que  salió
[19:15] 
[19:15] en  la  línea  un  poco  de  esta  estrategia
[19:16] 
[19:16] lentísimo  en  esta  estrategia  surge  que
[19:19] 
[19:19] es  clave  dar  algo  que  da  valor  a  la
[19:22] 
[19:22] madre
[19:23] 
[19:23] y  algo  que  te  hace  diferencial  algo  que
[19:25] 
[19:25] nadie  pueda  copiar  que  nadie  pueda  decir
[19:27] 
[19:27] que  yo  también  tengo  yo
[19:28] 
[19:28] todo  el  mundo  puede  repartir  en  30
[19:29] 
[19:29] minutos  eventualmente  todo  el  mundo
[19:31] 
[19:31] puede  tener  buenos  precios  pero  no  todo
[19:33] 
[19:33] el  mundo  tiene  un  secreto  y  el  secreto
[19:35] 
[19:35] es  la  fórmula  mágica  que  da  una  masa
[19:38] 
[19:38] distinta  especial  y  que  hace  que  la
[19:39] 
[19:39] madre  se  sienta  tranquila
[19:41] 
[19:41] porque  esta  fórmula  existe  no  existe
[19:45] 
[19:45] para  mí  siempre  existirá  manera  pero  yo
[19:50] 
[19:50] te  diría  que  nosotros  hacíamos  campañas
[19:52] 
[19:52] de  televisión  que  en  el  sello  de  cierre
[19:54] 
[19:54] que  llamamos  en  el  argot  cuando  acaba  la
[19:56] 
[19:56] película  tienes  una  persona  echando  una
[19:58] 
[19:58] pizza  al  aire  en  blanco  y  negro  que  era
[20:00] 
[20:00] el  sello  original  de  cierre  cabal  creo
[20:02] 
[20:02] que  la  han  cambiado  y  poníamos  el  número
[20:04] 
[20:04] de  teléfono  y  nosotros  teníamos  un
[20:05] 
[20:05] montón  de  madres  que  nos  llamaban  al  902
[20:07] 
[20:07] y  que  me  mandaban  cartas  cuando  todavía
[20:09] 
[20:09] existía  cartas  pidiéndome  la  fórmula
[20:12] 
[20:12] secreta  de  telepizza  de  la  masa  y
[20:13] 
[20:13] diciendo  mira  es  que  vivo  en  un  pueblo
[20:15] 
[20:15] de  5000  personas  nunca  va  a  haber  un
[20:17] 
[20:17] telepizza  aquí  te  aseguro  que  no  voy  a
[20:19] 
[20:19] dar  la  fórmula  secreta  a  nadie  pero
[20:20] 
[20:20] mándame  la  porque  mi  hijo
[20:23] 
[20:23] el  salto  del  día  pidiendo  verdad  o  sea
[20:25] 
[20:25] que  realmente  ese  es  el  nivel  de
[20:27] 
[20:27] penetración  que  tienes  cuando  esta  vez  a
[20:29] 
[20:29] las  madres  después
[20:31] 
[20:31] siempre  hay  que  contestar  a  los  clientes
[20:33] 
[20:33] a  quien  nunca  digamos  la  fórmula  secreta
[20:35] 
[20:35] como  crecido  telepizza
[20:38] 
[20:38] en  los  primer  cinco  años  desde  que  se
[20:41] 
[20:41] entra  este  como  creció  muy  rápidamente
[20:43] 
[20:43] nosotros  crecimos  enseguida
[20:47] 
[20:47] toda  esta  parte  estratégica  es
[20:48] 
[20:48] importante  pero  luego  hay  que  ejecutar
[20:51] 
[20:51] hay  que  ejecutar  quiero  decir  y  ejecutar
[20:54] 
[20:54] es  muy  es  tan  importante  o  más  como  todo
[20:57] 
[20:57] lo  demás  y  nosotros  quiero  decirlo
[20:59] 
[20:59] porque  aquí  hay  una  persona  que  era
[21:00] 
[21:00] alfredo  martínez  que  igual  tampoco  se
[21:03] 
[21:03] habla  tanto  a  veces  que  era  nuestro
[21:04] 
[21:04] director  de  operaciones  que  es  un
[21:05] 
[21:05] auténtico  fenómeno  un  monstruo  y  es  el
[21:08] 
[21:08] que  consiguió  que  en  las  trastiendas
[21:09] 
[21:09] funcionaran  bien  que  nuestras  cientas
[21:11] 
[21:11] fueran  de  gran  producto  y  dieran
[21:13] 
[21:13] servicio  y  que  la  pizza  llegara  en  30
[21:15] 
[21:15] minutos  eso  lo  consiguió  este  señor  y  de
[21:18] 
[21:18] una  forma  homogénea  entre  las  zonas  que
[21:20] 
[21:20] fueron  ubicados  que  fuera  un  modelo
[21:22] 
[21:22] duplicable  porque  nuestra  obsesión  la
[21:24] 
[21:24] obsesión  de  leo  y  esto  es  esto  yo
[21:26] 
[21:26] aprendí  de  leo  leo  era  montar  este
[21:29] 
[21:29] modelo  y  no  os  preocupéis  que  cuando
[21:30] 
[21:30] tengamos  el  modelo  lo  duplicamos
[21:33] 
[21:33] y  nosotros  teníamos  el  modelo  de  como
[21:35] 
[21:35] cupo  near  nosotros  fuimos  los  primeros  a
[21:37] 
[21:37] hacer  el  buzoneo  como  estrategia  de
[21:39] 
[21:39] marketing  de  guerrilla  que  metimos  el
[21:41] 
[21:41] buzoneo  en  españa  a  tope  nosotros  cada
[21:43] 
[21:43] tienda  todos  los  meses  daba  dos  vueltas
[21:46] 
[21:46] alrededor  para  buzonear  todo  todos  los
[21:49] 
[21:49] todos  los  portales  o  sea  nosotros  que
[21:52] 
[21:52] éramos  un  kubica  ter  y  luego  a  partir  de
[21:54] 
[21:54] ahí  lo  escalamos  lo  escalamos  lo
[21:56] 
[21:56] escalamos  sin  piedad  y  sin  piedad  a  tope
[22:00] 
[22:00] en  números
[22:02] 
[22:02] en  números  nosotros  pasamos  de  tener  dos
[22:06] 
[22:06] tiendas  al  cabo  de  tres  años  teníamos
[22:09] 
[22:09] unas  600  600  en  españa'  y  luego  lo
[22:14] 
[22:14] escalamos  a  más  países  estábamos  en
[22:15] 
[22:15] españa'  cogimos  una  posición  muy  buena
[22:18] 
[22:18] en  méxico  en  chile  en  colombia  y  luego
[22:22] 
[22:22] cogimos  posiciones  no  tan  muy  buena
[22:24] 
[22:24] también  en  portugal  y  no  tan  buena
[22:26] 
[22:26] porque  ahí  teníamos  franquiciado  que  fue
[22:28] 
[22:28] un  error  nosotros  no  eran  franquiciados
[22:30] 
[22:30] en  todas  las  tiendas  propias  eran
[22:31] 
[22:31] propias  de  hecho  en  méxico  un  momento
[22:33] 
[22:33] determinado  tuvimos  que  llevar  hasta
[22:35] 
[22:35] nuestra  gente  de  aquí  y  hacer  quitar  a
[22:37] 
[22:37] todo  el  manejo  en  que  teníamos  en  mexico
[22:39] 
[22:39] y  también  le  dimos  la  vuelta  a  la
[22:40] 
[22:40] situación  en  cuatro  meses
[22:42] 
[22:43] cuánto  valía  una  tienda  montar  una
[22:45] 
[22:45] tienda  si  estoy  pensando  en  euros  tengo
[22:48] 
[22:48] que  pensar  en  estar  pensando  en  peces  en
[22:50] 
[22:50] pesetas
[22:51] 
[22:51] tengo  que  pensar  en  euros  una  tienda
[22:55] 
[22:55] unos
[22:58] 
[22:58] vamos
[22:59] 
[22:59] 30  millones  son  180  mil  euros  180.000
[23:03] 
[23:03] euros  es  bastante  cara  una  cosa  así  y
[23:06] 
[23:06] dónde  salía  el  capital  para  abrir  600
[23:08] 
[23:08] tiendas  de  los  bancos  si  salía  de  que  de
[23:12] 
[23:12] varias  maneras  nosotros  muchas  tiendas
[23:14] 
[23:14] eran  propias  también  franquicia  vamos
[23:15] 
[23:15] pero  yo  diría  que  la  madrid
[23:19] 
[23:19] madrid/sevilla
[23:22] 
[23:22] y  cataluña  eran  propias  todas  por
[23:23] 
[23:23] ejemplo
[23:25] 
[23:25] y  luego  teníamos  algunas  franquicias  en
[23:27] 
[23:27] galicia  y  algunos  sitios  tenemos  un
[23:30] 
[23:30] modelo  mixto  relevante  eran  propias  el
[23:33] 
[23:33] país  más  con  el  modelo  mixto  tal  salía
[23:35] 
[23:35] de  salió  de  dos  maneras  una  nuestras
[23:39] 
[23:39] tiendas  fueron  muy  pronto  muy  rentables
[23:40] 
[23:40] y  cuando  digo  es  muy  rentable  nosotros
[23:42] 
[23:42] teníamos  una  rentabilidad  muy  muy  alta  y
[23:45] 
[23:45] teníamos  buena  financiación  bancaria
[23:48] 
[23:48] y  luego  el  canal  cuán  alta  que  en
[23:50] 
[23:50] términos  relativos  sobre  ventas  cuán
[23:53] 
[23:53] alta  era  la  rentabilidad
[23:57] 
[23:57] desde  hace  muchos  años  el  pay  back  de
[24:01] 
[24:01] una  tienda  el  retorno  del  break  even  en
[24:04] 
[24:04] tiempo  real  y  la  rentabilidad  en  la
[24:06] 
[24:06] rentable  de  una  tienda  mensual  anual  es
[24:09] 
[24:09] lo  mismo  estaba  en  torno  al  20%
[24:16] 
[24:16] de  vida  sobre  ventas
[24:19] 
[24:19] no  está  mal  no  está  mal  de  los  negocios
[24:22] 
[24:22] de  hostelería  de  restauración  realmente
[24:26] 
[24:26] rondan  entre  el  5  y  el  10
[24:28] 
[24:28] o  menos  son  negocios  que  no  son  muy
[24:31] 
[24:31] rentables  también  es  para  que  son  un
[24:33] 
[24:33] poco  auto  empleos  y  no  es  fácil
[24:36] 
[24:36] discriminar  lo  que  son  gastos  delineamos
[24:38] 
[24:38] tiendas  por  encima  del  30
[24:40] 
[24:40] cuando  una  tienda  la  poníamos  en  15
[24:42] 
[24:42] millones  que  ahora  en  euro  son  100  mil
[24:45] 
[24:45] como  100.000  90  mil  euros  y  pasamos  del
[24:48] 
[24:48] 30
[24:50] 
[24:50] y  esto  era  porque  porque  conseguía  mucho
[24:52] 
[24:52] volumen  cada  tienda  y  conseguíamos
[24:54] 
[24:54] buscar  rápidamente  los  los  costos  fijos
[24:57] 
[24:57] y  justo  en  ese  punto  de  90  mil  euros
[24:58] 
[24:58] cuando  hacíamos  nosotros  el  doblaje  de
[25:00] 
[25:00] tienda
[25:02] 
[25:02] nuestra  estrategia  teníamos  dos  tiendas
[25:04] 
[25:04] y  cuando  las  poníamos  en  90.000  montamos
[25:06] 
[25:06] la  tercera  en  medio  y  distribuimos
[25:08] 
[25:08] mercado  y  así  vamos  creciendo  porque  la
[25:10] 
[25:10] mayor  parte  de  la  gente  pedía  ere
[25:12] 
[25:12] delivery  no  nosotros  tenemos  un  mix  de
[25:15] 
[25:15] delivery  y  en  local  local  básicamente
[25:18] 
[25:18] eran  dos  tipos  de  venta  en  local  una
[25:22] 
[25:22] una  de  captación  que  estaba  muy
[25:24] 
[25:24] relacionado  con  cumpleaños  visitas  de
[25:25] 
[25:25] colegios  y  tam  cumpleaños  y  la  segunda
[25:27] 
[25:27] era  el  dos  por  uno
[25:29] 
[25:29] el  2  por  1  que  es  muy  rentable  porque  el
[25:31] 
[25:31] 2  por  1  solamente  lo  hacíamos  en
[25:33] 
[25:33] medianas  y  familiares  y  te  enviaba  y  te
[25:35] 
[25:35] ahorras  el  delivery  entonces  te  daba  que
[25:37] 
[25:37] la  gente  fuera  a  la  tienda  y  cogiera  el
[25:39] 
[25:39] producto  mucha  gente  se  basaba  y  hacía
[25:40] 
[25:40] la  acogida  de  producto  y  además  forzaba
[25:42] 
[25:42] a  la  gente  a  comer  más  cantidad  es  decir
[25:44] 
[25:44] que  la  pizza  fuera  ya  un  producto  un
[25:46] 
[25:46] plato  casi  principal  y  en  un
[25:48] 
[25:48] complementario  de  otro  producto  entonces
[25:49] 
[25:50] claro  esa  gente  que  la  costumbre  se  va  a
[25:51] 
[25:51] la  tienda  de  hacer  dos  por  uno  luego
[25:53] 
[25:53] aunque  termina  de  casa  te  pide  más
[25:54] 
[25:54] cantidad
[25:56] 
[25:56] ahora  esto  se  está  convirtiendo  en  el
[25:58] 
[25:58] estándar  del  mercado  pero  pero  estará
[26:00] 
[26:00] muy  pionero  nosotros  fuimos  pioneros  en
[26:03] 
[26:03] dos  por  uno  en  españa  fuimos  pioneros  en
[26:05] 
[26:05] el  buzoneo  no  hay  en  españa  way  el
[26:07] 
[26:07] delivery  en  el  delivery  también  fuimos
[26:10] 
[26:10] pioneros  e  hicimos  sí
[26:14] 
[26:14] en  cierto  momento  la  compañía  sale  a
[26:17] 
[26:17] bolsa  yo  creo  que  el  leo  fue  pionero
[26:19] 
[26:19] también  en  entender  que  los  negocios  son
[26:20] 
[26:20] de  crecimiento  y  de  volumen
[26:24] 
[26:24] y  que  es  donde  realmente  viene  viene  o
[26:27] 
[26:27] sea  su  obsesión  por  crecer  a  mí  me  la
[26:30] 
[26:30] transmitió  desde  el  segundo  cero  que  le
[26:32] 
[26:32] conocí  y  creo  que  nunca  me  abandonará  no
[26:34] 
[26:34] o  sea  los  negocios  es  como  el  ser  humano
[26:37] 
[26:37] o  sea  ya  más  en  una  compañía  que  existe
[26:39] 
[26:39] lo  que  más  lo  que  más  ilusión  transmite
[26:42] 
[26:42] es  de  crecimiento  y  cuando  pasas  por
[26:43] 
[26:43] etapas  que  no  creces  tanto  es  más
[26:46] 
[26:46] difícil  mantener  esa  ilusión  o  tienes
[26:48] 
[26:48] que  volverte  a  reactivar  y  a  volver  a
[26:49] 
[26:49] explicar  que  vuelves  a  seguir  creciendo
[26:51] 
[26:51] etcétera  no  crecer  es  la  mayor  droga  que
[26:54] 
[26:54] hay  y  los  negocios  si  no  crecen
[26:58] 
[26:58] malo  depende  la  dinámica  competitiva  de
[27:02] 
[27:02] los  mercados  en  que  estén  pero  los
[27:05] 
[27:05] muchos  negocios  acaba  entendiendo  al
[27:08] 
[27:08] monopoly  versa  lo  que  dice  peter  field
[27:10] 
[27:10] en  su  libro  de  frank  xyloto  one  no
[27:15] 
[27:15] que  al  final  toda  la  competencia  es  mala
[27:17] 
[27:17] todos  los  negocios  tienden  al  ser  y
[27:20] 
[27:20] deberían  intentar  tener  al  monopolio
[27:22] 
[27:22] porque  cuando  consiguen  suficiente
[27:24] 
[27:24] volumen  todos  sus  economics  tienen
[27:26] 
[27:26] sentido  esto  es  un  punto  de  vista  de
[27:27] 
[27:27] negocio  pero  aparte  de  eso  también  como
[27:29] 
[27:29] tú  dices  de  a  nivel  de  ilusión  una
[27:31] 
[27:31] compañía  que  crece  es  una  compañía  que
[27:32] 
[27:32] genera  crecimiento  a  sus  personas  que
[27:34] 
[27:34] participan  y  con  lo  cual  pues  de  un
[27:36] 
[27:36] sitio  muy  interesante  de  pasar  está  no
[27:39] 
[27:39] también  el  sitio  tenso  normalmente  no
[27:41] 
[27:41] eso  sitio  muy  tenso
[27:44] 
[27:44] y  las  compañías  en  las  que  he  pasado
[27:46] 
[27:46] donde  yo  me  educado  que  fue  cama  luna  y
[27:49] 
[27:49] luego  en  oro  y  ahora  en  cabal  un  en
[27:53] 
[27:53] telepizza  y  ahora  el  chico  que  también
[27:54] 
[27:54] en  cama  luz  pues  la  tensión  que  se  tiene
[27:56] 
[27:56] ese  tipo  de  compañías  comparadas  por
[27:58] 
[27:58] ejemplo  con  el  cemento  donde  yo  trabajé
[27:59] 
[27:59] es  que  no  es  nada  comparable
[28:06] 
[28:06] el  perfil  de  personas  no  es  el  mismo  y
[28:08] 
[28:08] cuando  uno  entra  en  una  compañía  que
[28:10] 
[28:10] tiene  este  nivel  de  ambición  tiene  que
[28:12] 
[28:12] entender  dónde  entra  y  hay  que
[28:14] 
[28:14] explicarle  muy  bien  pero  también  la
[28:17] 
[28:17] persona  tiene  que  entender  muy  bien  que
[28:19] 
[28:19] este  tipo  de  compañías  no  uno  no  está
[28:21] 
[28:21] haciendo  carrera  en  un  ministerio  ni  en
[28:23] 
[28:23] una  empresa  cementera  ni  en  una  empresa
[28:25] 
[28:25] de  estas  que  crecen  al  3%  y  que  factura
[28:29] 
[28:29] no  sé  qué  y  que  pedí  que  es  uno  más  o
[28:30] 
[28:30] sea  está  en  una  empresa  donde  tiene
[28:32] 
[28:32] mucho  donde  cada  persona  cuenta  mucho  y
[28:36] 
[28:36] donde  el  nivel  de  exigencia  es  alto  y  el
[28:38] 
[28:38] nivel  de  tensión  es  alto
[28:40] 
[28:40] y  cada  día  va  a  crecer
[28:43] 
[28:43] en  cierto  momento  telepizza  sale  a  bolsa
[28:46] 
[28:46] porque  es  a  la  bolsa  por  el  que  pasa  y
[28:49] 
[28:49] qué  pasa  cómo  es  este  proceso  cada  bolsa
[28:52] 
[28:52] por  el  captur
[28:54] 
[28:54] qué  significa  por  cómo  estaba  la
[28:57] 
[28:57] estructura  accionarial  básicamente  entre
[28:59] 
[28:59] los  dos  hermanos  entre  leo  y  su  hermano
[29:01] 
[29:01] eduardo
[29:04] 
[29:04] que  se  manifiesta  que  el  último  año  leo
[29:06] 
[29:06] es  expulsado  de  la  compañía
[29:09] 
[29:09] y  eduardo  con  el  representante  de  los
[29:14] 
[29:14] minoritarios
[29:17] 
[29:17] jaime  como  angie  quero  y  sima  recordar
[29:19] 
[29:19] es  el  que  toma  el  control  de  la  compañía
[29:22] 
[29:22] con  leo  fuera
[29:25] 
[29:25] es  decir  que  tomar  el  control  de  la
[29:27] 
[29:27] compañía  es  un  decir
[29:29] 
[29:29] eduardo  pues  es  un  desastre  y  no
[29:32] 
[29:32] gestionaba  nada  en  trabajar  el  despacho
[29:34] 
[29:34] de  eduardo  y  todo  el  despacho  era
[29:35] 
[29:35] papeles  tirados  por  el  suelo  o  sea  era
[29:37] 
[29:37] así  literalmente  sea  no  gestionó  nada  y
[29:41] 
[29:41] básicamente  pues  se  arregla  a  la  salida
[29:43] 
[29:43] a  bolsa  que  es  que  básicamente  pues  me
[29:47] 
[29:47] toca  entre  al  frente  a  mí  llevarla  a
[29:49] 
[29:49] cabo  sea  esa  la  verdad  porque  leo  está
[29:51] 
[29:51] afuera  además  tiene  problemas  personales
[29:53] 
[29:53] con  su  hijo  el  recién  nacido  que  tiene
[29:56] 
[29:56] un  trasplante  y  una  serie  de  historias  y
[29:58] 
[29:58] eduardo  y  tablets  no  notan  entonces  ahí
[30:02] 
[30:02] es  donde  hacemos  la  salida  a  bolsa
[30:05] 
[30:05] con  mero  lynch  en  el  tramo  internacional
[30:07] 
[30:08] y  con  el  bbv  a  en  el  tramo  nacional  de
[30:10] 
[30:10] una  salida  a  ver  nosotros  éramos  una
[30:12] 
[30:12] perita  cuando  hacíamos  el  road  show  y
[30:14] 
[30:14] había  inversores  los  inversores  flipaban
[30:17] 
[30:17] nuestra  cuota  de  mercado  era  brutal  sea
[30:20] 
[30:20] nuestro  dominio  del  mercado  era  terrible
[30:22] 
[30:22] o  sea  es  que  nuestros  números  eran  sense
[30:25] 
[30:25] cuánto  factura  veis  en  aquel  momento
[30:27] 
[30:27] en  aquel  momento  factura  vamos  lo  que
[30:30] 
[30:30] volver  a  pensar  en  en  euros
[30:38] 
[30:38] los  trescientos  y  pico  millones
[30:42] 
[30:42] 400  millones  una  cosa  así  con  un
[30:44] 
[30:44] crecimiento  bastante  bestial  bestial  y
[30:48] 
[30:48] rentabilidad  enorme  el  20%  de  ganar  una
[30:52] 
[30:52] máquina  de  ganar  dinero  en  el  agregado
[30:54] 
[30:54] en  el  consolidado  de  la  compañía  si  es
[30:56] 
[30:56] también  había  un  20  por  ciento  un  20  por
[30:58] 
[30:58] ciento
[31:01] 
[31:01] teníamos  20  y  30  y  teníamos  entre  el  20
[31:04] 
[31:04] y  el  30  o  sea  nosotros  realmente  tiendas
[31:07] 
[31:07] por  debajo  del  20  prácticamente  no
[31:08] 
[31:08] teníamos
[31:10] 
[31:10] nosotros  éramos  era  una  mina  de  oro  pero
[31:13] 
[31:14] era  una  máquina
[31:16] 
[31:16] en  cuenta  que  nosotros  éramos  una
[31:17] 
[31:17] compañía  con  respecto  a  todas  las  antes
[31:20] 
[31:20] de  la  restauración  que  nosotros  estamos
[31:22] 
[31:22] muy  integrados  nosotros  controlamos  la
[31:25] 
[31:25] cadena  de  valor  entera  y  en  tuenti  desde
[31:27] 
[31:27] la  fabricación  de  masas  que  hacemos
[31:30] 
[31:30] nosotros  en  su  momento  después  lo  compra
[31:34] 
[31:34] hasta  la  máquina  hasta  hasta  el
[31:35] 
[31:35] fabricante  de  jesús  que  era  innecesario
[31:38] 
[31:38] cuya  fabricante  de  quesos
[31:40] 
[31:40] yo  tenía  acceso  a  todos  sus  libros  y  yo
[31:42] 
[31:42] le  decía  kant  iba  ganar  cada  año  porque
[31:44] 
[31:44] el  nivel  de  dependiente  con  nosotros  era
[31:45] 
[31:45] cien  por  cien
[31:47] 
[31:47] ahora  es  necesario  comprarle  y  era
[31:49] 
[31:49] nuestro  el  tema  de  la  diferencia  con
[31:52] 
[31:52] otros  modelos  de  restauraciones  que
[31:53] 
[31:53] encuentro  en  nuestro  caso  había  un
[31:55] 
[31:55] producto  que  había  mucho  foco  de
[31:58] 
[31:58] producto  que  esto  es  difícil  que  pase  no
[32:00] 
[32:00] conseguir  hacer  un  producto  con
[32:03] 
[32:03] tantísimo  volumen  realmente  un
[32:05] 
[32:05] restaurante  tiene  todo  tipo  de
[32:07] 
[32:07] proveedores  tiene  otro  tipo  de  productos
[32:08] 
[32:08] es  difícil  conseguir  volumen  es  que
[32:10] 
[32:10] tenemos  un  producto  clave  que  es  la  masa
[32:12] 
[32:12] además  con  una  fórmula  secreta
[32:14] 
[32:14] y  además  ese  producto  lo  hacíamos
[32:16] 
[32:16] nosotros  y  lo  controlamos  nosotros  en
[32:18] 
[32:18] nuestra  fábrica  que  tenemos  una  fábrica
[32:19] 
[32:19] en  guadalajara  que  es  donde  hacíamos  el
[32:21] 
[32:21] producto  entonces  eso  te  daba  un  control
[32:23] 
[32:23] total  patenta  este  es  la  fórmula  o  algo
[32:26] 
[32:26] hombre  claro  cuando  está  estilizado  la
[32:28] 
[32:28] fórmula  es  secreta  esta  patata  y  de
[32:30] 
[32:30] hecho  creo  que  solamente  lo  conocen  tres
[32:33] 
[32:33] o  cuatro  personas
[32:34] 
[32:34] tú  eres  el  medellín
[32:39] 
[32:39] y  el  proceso  esté  de  salida  a  bolsa  sea
[32:42] 
[32:42] fuisteis  a  hacer  un  road  show  a  ver
[32:45] 
[32:45] inversores  y  por  qué  hay  que  vender
[32:47] 
[32:47] primero  un  tramo  alguien  sale  a  bolsa  y
[32:49] 
[32:49] salisteis  de  la  bolsa  de  madrid  le
[32:50] 
[32:50] salimos  a  la  bolsa  de  madrid  leo  siempre
[32:52] 
[32:52] tiene  la  ilusión  de  salir  en  eeuu
[32:55] 
[32:55] y  que  podíamos  haber  salido  en  eeuu
[32:59] 
[32:59] y  de  nuevo  creo  que  si  no  hubiera  pasado
[33:00] 
[33:00] todo  eso  en  el  año  2000  hubiéramos
[33:01] 
[33:01] tenido  a  las  10.000  tiendas  y  hubiéramos
[33:03] 
[33:03] podido  conquistar  el  mundo  con  300  400
[33:07] 
[33:07] millones  de  euros  se  puede  salir  a  la
[33:08] 
[33:08] bolsa  de  nueva  york  sí  pero  yo  que  con
[33:10] 
[33:10] este  crecimiento  estas  métricas  todo  fue
[33:13] 
[33:13] muy  precipitado  muy  rápido  había  que  dar
[33:14] 
[33:14] una  salida  al  campo  entonces  aquello
[33:16] 
[33:16] parecía  que  era  lo  más  rápido  no  salir
[33:17] 
[33:17] en  españa  rápidamente  con  el  bbva  con
[33:20] 
[33:20] berlín  si  están  a  mano
[33:22] 
[33:22] era  una  manera  de  salir  muy  rápido  del
[33:25] 
[33:25] problema  que  nos  había  generado  la
[33:27] 
[33:27] estructura  accionarial  y  que  pensamos
[33:30] 
[33:30] que  nunca  nos  iba  a  generar  pero  nos
[33:31] 
[33:31] generó  en  poco  tiempo  la  compañía  de
[33:34] 
[33:34] bolsa  empieza  a  crecer  en  valor  y  en
[33:37] 
[33:37] poco  tiempo  se  coloca  en  el  ibex-35  el
[33:39] 
[33:39] tren  el  selectivo  de  35  compañías  de
[33:41] 
[33:41] mayor  capitalización  de  españa  cuando
[33:44] 
[33:44] cuando  fuimos  a  bolsa  yo  recordé  una
[33:45] 
[33:45] reunión  que  tuve  la  cnmv
[33:49] 
[33:49] el  paseo  recoletos  en  madrid  y  el  tío
[33:52] 
[33:52] que  me  tocó  que  me  decía  que  creo  que
[33:55] 
[33:55] alguna  vez  te  lo  he  contado  de  hecho  que
[33:58] 
[33:58] nosotros  no  tenemos  un  producto  y  una
[34:00] 
[34:00] compañía  pase  a  bolsa  que  notábamos
[34:01] 
[34:01] nivel  no  dábamos  nivel  con  pizzas  no
[34:04] 
[34:04] porque  vendíamos  pitt  se  le  parecía  una
[34:05] 
[34:05] cosa  compara  con  las  energías  y  los
[34:07] 
[34:07] bancos  y  las  telefónicas  aparecemos  que
[34:09] 
[34:09] eras  uno  mindundis  entonces  no  dábamos
[34:11] 
[34:11] nivel
[34:13] 
[34:13] no  vamos  tanto  nivel  que  nosotros  hemos
[34:15] 
[34:15] un  folleto  de  salida  a  bolsa  y  una
[34:17] 
[34:17] campaña  de  televisión  y  tal  y  en  el
[34:18] 
[34:18] folleto  nos  hizo  cambiar  lo  de  la
[34:19] 
[34:19] compañía  decíamos  que  daba  compañía  al
[34:21] 
[34:21] líder  porque  teníamos  a  63%  el  mercado  a
[34:25] 
[34:25] cambiar  por  la  compañía  líder  en  españa
[34:27] 
[34:27] para  que  no  generarse  tensión  en  el
[34:30] 
[34:30] conflicto  porque  no  éramos  líder  en  el
[34:32] 
[34:32] mundo  y  tal  ser  tensión  a  quien  no  sé  a
[34:34] 
[34:34] quién  hoy  hoy  añadida  esto  cuando  luego
[34:37] 
[34:37] lo  veis  quedará  salido  bankia  es  por  ahí
[34:38] 
[34:38] en  salidas  a  bolsa  como  ha  habido  hasta
[34:40] 
[34:40] creo  que  salió  el  ritmo  ateos  a  bolsa  no
[34:42] 
[34:42] y  gente  así  pues  luego  te  causa
[34:44] 
[34:44] esperpento  no  y  te  da  vergüenza  de  dónde
[34:47] 
[34:47] estás  pero  en  el  año  en  aquel  año  que
[34:49] 
[34:49] salimos  a  bolsa  de  96  nos  contaron  esta
[34:52] 
[34:52] milonga  de  que  nosotros  no  hagamos  nivel
[34:54] 
[34:54] y  que  tenemos  que  cambiar  un  folleto
[34:56] 
[34:56] porque  no  especifica  vamos  que  éramos
[34:58] 
[34:58] líderes  en  españa  y  cambiante  del
[35:01] 
[35:01] proyecto  que  tuvimos  que  cambiar  el
[35:02] 
[35:02] folleto  me  norma  que  no  habíamos  tirado
[35:03] 
[35:03] un  montón  sino  solamente  tenía  un
[35:05] 
[35:05] prototipo  cosa  que  él  no  sabía  porque
[35:06] 
[35:06] era  un  auténtico  ignorante  estas  cosas
[35:08] 
[35:08] yo  creo  era  por  fastidiar  no  está
[35:11] 
[35:11] cruzando  estudié  se  mete  con  cruzado
[35:13] 
[35:13] porque  te  das  cuenta  de  que  hay  un  nivel
[35:14] 
[35:14] de  mediocridad  vital
[35:16] 
[35:16] sí
[35:18] 
[35:18] y  también  se  me  quedó  cruzado  que  íbamos
[35:20] 
[35:20] a  salir  al  ibex-35  y  vamos  a  estar  a  los
[35:22] 
[35:22] diminutos  y  es  que  era  evidente  que
[35:23] 
[35:23] íbamos  a  ver  el  ibex-35  a  los  diminutos
[35:25] 
[35:25] y  nos  lo  hacían  o  nos  lo  decía  todo  el
[35:26] 
[35:26] mundo  nos  decían  el  bea  en  merced  en
[35:29] 
[35:29] merrill  lynch  todos  nueve  días  ya  están
[35:30] 
[35:30] el  ibex-35  mañana  y  claro  que  estábamos
[35:33] 
[35:33] en  el  ibex-35  estuvimos  a  los  pocos
[35:34] 
[35:34] meses  es  que  aquella  era  una  compañía
[35:36] 
[35:36] vamos  una  joyita  era  telepizza  era  una
[35:38] 
[35:38] joyita
[35:40] 
[35:40] qué  pasó
[35:42] 
[35:42] bien  [ __ ]  argentina  que  pasó  pues  pasó
[35:49] 
[35:49] qué
[35:50] 
[35:50] al  final  alfredo  fue  pepe  que  eran  los
[35:55] 
[35:55] electro  con  su  mano  se  fue  y  yo  me  fui  y
[35:58] 
[35:58] se  quedó  solamente  leo  pero  leo  ya
[36:00] 
[36:00] estaba  también  para  irse  ya  había  hecho
[36:02] 
[36:02] ya  yo  quiero  tener  una  mente  ya  después
[36:04] 
[36:04] de  todo  aquello  tuvo  una  mente  tenía  una
[36:07] 
[36:07] mente  más  de  inversor  y  de  rentabilizar
[36:09] 
[36:09] su  inversión  como  lo  hizo  big  time  que
[36:13] 
[36:13] de  otra  cosa  no  y  al  final  las  compañías
[36:16] 
[36:16] aunque  sean  joyita  sabes  que  la
[36:17] 
[36:17] dirigente  personas  son  las  que  hacen  las
[36:20] 
[36:20] compañías
[36:22] 
[36:22] y  es  lo  que  pasa  en  telepizza
[36:25] 
[36:25] dejó  de  crecer  con  el  salisteis  todo  el
[36:28] 
[36:28] equipo  no  dejan  de  la  verde  al  día
[36:30] 
[36:30] siguiente  ni  deja  de  crecer  a  los  seis
[36:32] 
[36:32] meses  ni  a  los  tres  meses  pero  claro  le
[36:34] 
[36:34] das  dale  tres  años
[36:39] 
[36:39] en  tres  años  y  que  dejó  de  crecer  en
[36:41] 
[36:41] tres  años  dejar  de  crecer  dejar  de  tener
[36:43] 
[36:43] ideas  deja  de  tener  proyectos  dejas  de
[36:45] 
[36:45] comerte  el  mercado  deja  de  tener
[36:46] 
[36:46] ambición  deja  de  tener  la  gente  que  sabe
[36:49] 
[36:49] que  cada  día  es  el  último  día  porque
[36:51] 
[36:51] cada  día  es  el  último  día  y  éxitos
[36:53] 
[36:53] pasados  no  garantizan  éxitos  presentes  y
[36:55] 
[36:55] cosas  por  el  estilo  intelectualmente
[36:56] 
[36:56] como  ésta  telepizza  prefiero  verla
[37:01] 
[37:01] y  esa  es  una  etapa  que  va  a  hacer  hace
[37:04] 
[37:04] 20  años
[37:06] 
[37:06] cuál  fue  el  siguiente  etapa  que  hiciste
[37:08] 
[37:08] cuando  sales  de  telepizza  ya  que  que
[37:10] 
[37:10] haces  cambio  de  rumbo  me  fui  a
[37:12] 
[37:12] consultoría  estratégica  estuve  en
[37:15] 
[37:15] consultoría  estratégica
[37:16] 
[37:16] justo  en  el  paso  para  ser  socio  llegaba
[37:19] 
[37:19] a  la  práctica  de  gran  consumo  y  era
[37:21] 
[37:21] miembro  de  la  práctica  a  nivel  europeo
[37:23] 
[37:23] pero  llevé  proyectos  pues  interesantes
[37:26] 
[37:26] como  he  de  pagar  un  proyecto  a  nivel
[37:28] 
[37:28] mundial
[37:29] 
[37:29] pernod  ricard  grupo  pacsa  llevé  unos
[37:31] 
[37:31] cuantos  coca-cola  unos  cuantos  pero
[37:33] 
[37:33] aquello  no  era  lo  mío  no  aportaba  no
[37:36] 
[37:36] aportaba
[37:37] 
[37:37] no  aportaba  porque  a  nivel  metodológico
[37:41] 
[37:41] yo  ya  tenía  la  solidez  metodológica
[37:45] 
[37:45] y  toda  la  clase  no  sé
[37:48] 
[37:48] clayton  richard  se  ha  dado  clase  chan
[37:50] 
[37:50] kim  y  no  tiene  no  tiene  sólida  y
[37:52] 
[37:52] metodológica  que  con  ya  has  estado
[37:53] 
[37:53] haciendo  bueno  pues  a  la  teoría  la  otra
[37:56] 
[37:56] es  pero  esa  solidez  es  que  consultoría
[37:58] 
[37:58] es  teoría  de  papel  tuve  ni  el  papel  tú
[38:00] 
[38:00] no  vendes  ejecución  duendes  paper
[38:02] 
[38:02] consultoría  estratégica  vendes  papel
[38:04] 
[38:04] vendes  papel  no  entonces  tampoco
[38:07] 
[38:07] aprendes  ninguna  metodología  que  no  que
[38:10] 
[38:10] seguramente  no  las  conocidas  ya  que  al
[38:12] 
[38:12] menos  en  mi  caso  y  echaba  me  echaba  de
[38:15] 
[38:15] menos  lo  otro  no  el  mundo  real  el
[38:18] 
[38:18] ejecutar  la  estrategia  del  día  a  día  el
[38:20] 
[38:20] negocio  es  ver  cómo  crece  el  tomar  las
[38:22] 
[38:22] decisiones  el  tener  impacto  te  aburres
[38:26] 
[38:26] te  aburres  y  además  sabes  que  estás  a  un
[38:29] 
[38:29] minuto  de  ser  socio  y  en  el  minuto  que
[38:31] 
[38:31] se  asocia  va  a  ser  muy  difícil  dejarlo
[38:32] 
[38:32] porque  por  qué
[38:35] 
[38:35] y  es  que  como  previo  a  socio  en  el  año
[38:40] 
[38:40] 97  tenía  un  sueldo  que  era  brutal
[38:46] 
[38:46] entonces  te  compran
[38:49] 
[38:49] tipo  qué  rangos  salariales  puede  ser  eso
[38:52] 
[38:52] pues  el  año  97  el  rango  salarial  cercano
[38:57] 
[38:57] a  200.000  de  hoy  no  de  entonces  200  mil
[39:02] 
[39:02] del  90  euros  sí
[39:05] 
[39:05] esta  mano  no  está  mal  y  coche  de  empresa
[39:08] 
[39:08] un  bmw  pero  te  aburres
[39:12] 
[39:12] o  sea  quiero  decir  y  no  era  socio
[39:14] 
[39:14] s  luego  te  hubieras  ido  como  alegrado
[39:16] 
[39:16] por  el  incentivo  consultoría  estratégica
[39:18] 
[39:18] y  banca  de  inversión  que  compraron  en
[39:20] 
[39:20] consultoría  estratégica  en  banca  de
[39:21] 
[39:21] inversión  se  gana  mucho  dinero  en  lo  que
[39:24] 
[39:24] gana  es  en  un  mckean  solo  que  ganase  en
[39:26] 
[39:26] un  goldman  sachs  o  lo  que  ganas  tal  te
[39:28] 
[39:28] compran  si  cuando  llegas  a  socio  pues
[39:31] 
[39:31] tienes  más  sueldo  tienes  un  bmw  de  gama
[39:34] 
[39:34] más  alta
[39:35] 
[39:35] y  tienes  participación  con  lo  cual  es
[39:38] 
[39:38] muy  difícil  que  te  vayas
[39:43] 
[39:43] y  es  un  punto  en  tu  vida  en  el  que
[39:45] 
[39:45] tienes  que  decidir  si  te  fuiste  y  yo
[39:47] 
[39:47] decidí  dejarlo  si  te  fuiste  un  mundo  tan
[39:50] 
[39:50] sexy  como  el  mundo  del  cemento  me  fui  al
[39:52] 
[39:52] cemento  me  fui  al  mundo  que  es  poco  sexy
[39:55] 
[39:55] pero  a  un  puesto  que  para  mí  era  muy
[39:56] 
[39:56] sexy  que  era  llevar  toda  la  estrategia
[39:59] 
[39:59] de  un  grupo  cementero  el  más  grande  del
[40:01] 
[40:01] mundo  para  el  sur  de  europa
[40:04] 
[40:04] [Aplausos]
[40:04] 
[40:04] [Música]
[40:05] 
[40:05] y  aprender  de  un  negocio  porque  yo  sí
[40:08] 
[40:08] creo  que  se  aprendía  allí  que  es  muy
[40:10] 
[40:10] intensivo  en  capital  y  es  un  negocio  muy
[40:12] 
[40:12] financiero  y  donde  las  decisiones  son
[40:14] 
[40:14] mucho  más  hacer  hacer  de  raids  ins  que
[40:17] 
[40:17] decimos  right  the  things  right  allí  no
[40:19] 
[40:19] importa  mucho  pero  tomar  the  right
[40:21] 
[40:21] things  es  muy  importante
[40:24] 
[40:24] y  no  equivocarte  es  muy  por  dónde  porque
[40:26] 
[40:26] los  errores  allí  son
[40:27] 
[40:28] cuesta  la  compañía  que  es  equivocarse  en
[40:30] 
[40:30] tomar  una  mala  posición  yo  en  el  cemento
[40:34] 
[40:34] hice  un  documento  en  el  cual  decía  que
[40:37] 
[40:37] para  antes  del  2006  teníamos  que
[40:38] 
[40:38] desinvertir  en  españa  por  ejemplo  y  en
[40:40] 
[40:40] el  sur  de  europa  y  cerrados  fábricas  de
[40:42] 
[40:42] cemento  venderlas  porque  se  veía  que
[40:44] 
[40:44] había  por  ejemplo  que  un  boom  artificial
[40:48] 
[40:48] en  venta  de  cemento  y  en  la  construcción
[40:50] 
[40:50] si  tú  en  vez  de  hacer  eso  y  desinvertir
[40:53] 
[40:53] y  vender  fabricas  te  pones  a  abrir
[40:56] 
[40:56] fábricas  de  100  millones  de  dólares
[40:57] 
[40:57] porque  crees  que  estás  vendiendo  un
[40:59] 
[40:59] huevo  de  cemento  más  que  nunca  y  tomas
[41:01] 
[41:01] una  decisión  errónea  cuando  llega  el
[41:03] 
[41:03] 2008  y  que  no  fue  el  6  pero  fue  dos  años
[41:06] 
[41:06] después  o  tres  y  el  mercado  se  cae  de
[41:09] 
[41:09] vender  50  millones  de  toneladas  de
[41:11] 
[41:11] cemento  en  españa  a  vender  4  ó  5  y  el
[41:15] 
[41:15] mercado  se  cae  fue  la  fábrica  de  cemento
[41:17] 
[41:17] pasa  de  ser  una  máquina  de  ganar  dinero
[41:19] 
[41:19] porque  es  una  máquina  intensiva  en
[41:21] 
[41:21] capital  donde  todos  son  volumen  de
[41:23] 
[41:23] producción  al  cien  por  cien  y  el  resto
[41:24] 
[41:24] te  da  igual  a  palmar  pasta  como  un
[41:26] 
[41:26] [ __ ]  tener  que  echarlo  del  mundo  a
[41:28] 
[41:28] la  calle  eso  es  hacerlo  de  reid  censo
[41:31] 
[41:31] que  te  hicieron  caso  cerraron  las  manos
[41:33] 
[41:33] y  eso  por  qué
[41:36] 
[41:36] no  confiable  leo  confiaba  en  sus
[41:39] 
[41:39] ejecutivos
[41:41] 
[41:41] esto  es  otra  de  las  grandes  diferencias
[41:42] 
[41:42] aversión  a  leo  confiable  a  mí  en  muerte
[41:45] 
[41:45] también  leo  me  ha  llegado  a  decir  -juan
[41:47] 
[41:47] usted  se  va  a  equivocar  lo  que  está
[41:49] 
[41:49] haciendo  se  va  a  equivocar  pero  hágalo  y
[41:52] 
[41:52] yo  le  apoyo  es  un  animal  ha  dicho  leo
[41:55] 
[41:55] varias  veces  tales
[41:59] 
[41:59] y  se  equivocaban  de  todo  el  mundo  se
[42:01] 
[42:01] todo  paciente  se  equivoca  pero  saber  que
[42:04] 
[42:04] tienes  alguien  detrás  que  cuando  te
[42:05] 
[42:05] equivocas  no  te  mete  el  dedo  en  el  culo
[42:07] 
[42:07] como  decía  él
[42:09] 
[42:09] y  cuando  lo  haces  bien  sabes  que  va  a  ir
[42:11] 
[42:11] a  una  reunión  a  uno  lo  hans  oa  cualquier
[42:13] 
[42:13] reunión  de  las  que  tengas  una  vez  al  año
[42:14] 
[42:14] y  te  lo  va  a  decir  delante  todo  el  mundo
[42:16] 
[42:16] porque  lo  hacía  así  pues  es  importante
[42:20] 
[42:20] dentro  de  la  compañía  igual  fuera  no
[42:22] 
[42:22] tanto  no  o  si  también  lo  reconocía  fuera
[42:25] 
[42:25] más  dentro  más  dentro
[42:29] 
[42:29] [Música]
[42:31] 
[42:31] cemento  en  el  cemento  es  distinto  era
[42:34] 
[42:34] otro  tipo  de  política
[42:36] 
[42:36] y  yo  entré  en  una  compañía  que  tenía  dos
[42:38] 
[42:38] cabezas  dos  cabezas  tenía  el  dueño  que
[42:41] 
[42:41] el  principal  accionista  la  familia  el
[42:42] 
[42:42] principal  accionista  es  la  compañía
[42:45] 
[42:45] suiza  y  tenía  tenía  dos  cabezas  que
[42:48] 
[42:48] luchaban  por  ser  el  ceo  a  nivel  mundial
[42:50] 
[42:50] y  yo  realmente  me  llevaba  bien  con  la
[42:52] 
[42:52] otra  cabeza  que  es  la  que  lleva  toda  la
[42:54] 
[42:54] parte  de  latinoamérica  y  demás  y  que
[42:55] 
[42:56] quería  que  me  fuera  con  él
[42:58] 
[42:58] y  yo  el  plan  estratégico  de  cerrar
[43:01] 
[43:01] etcétera  que  era  a  ver  no  es  que  yo
[43:03] 
[43:03] hubiera  visto  la  luna  era  fácil  era
[43:05] 
[43:05] obvio  que  había  que  hacerlo  era  obvio
[43:06] 
[43:06] tenía  además  todo  el  apoyo  de  mi  jefe
[43:08] 
[43:08] directo  pero  no  lo  quería  hacer  porque
[43:11] 
[43:11] era  perder  cuota  de  poder  o  sea  era
[43:13] 
[43:13] hacerla  al  tener  menos  fábricas  menos
[43:15] 
[43:15] capacidad  de  producción  menos  toneladas
[43:16] 
[43:16] de  cemento  era  el  menos  importante
[43:18] 
[43:18] internamente  era  más  un  juego  político
[43:20] 
[43:20] interno  de  perder  de  perder  cuota  de
[43:22] 
[43:22] poder  no
[43:23] 
[43:23] y  decidió  no  hacerlo
[43:29] 
[43:29] la  moraleja  es  que  la  persona  que  era  mi
[43:32] 
[43:32] jefe  luego  llegó  a  ser  el  cero  a  nivel
[43:33] 
[43:33] mundial
[43:37] 
[43:37] y  bueno  se  metió  una  nave  importante  es
[43:41] 
[43:41] la  primera  más  importantes  y  en  2008  el
[43:44] 
[43:44] 2008  yo  lo  tenía  el  plan  3  2005  2006  6
[43:47] 
[43:47] que  era  clarísimo  además  lo  que  acaban
[43:49] 
[43:49] de  sevilla  es  como  el  sector  de  la
[43:50] 
[43:50] construcción  estaba  totalmente  caliente
[43:52] 
[43:52] caliente  y  además  españa  con  aznar  había
[43:54] 
[43:54] conseguido  unos  fondos  estructurales  que
[43:56] 
[43:56] se  acababan  en  el  2006  que  había  mucha
[43:58] 
[43:58] obra  pública  o  sabes  que  era  una  cosa
[43:59] 
[43:59] tan  obvia  que  había  que  reducir
[44:01] 
[44:01] capacidad  de  producción  etcétera
[44:03] 
[44:03] etcétera  christie's
[44:04] 
[44:04] [Música]
[44:05] 
[44:05] pero  que  tú  te  fuiste  yo  me  fui  en  este
[44:10] 
[44:10] momento
[44:12] 
[44:12] a  dónde  fuiste  eeuu  me  volví  a  casa  una
[44:16] 
[44:16] tiempo  le  tiene  que  volver  a  casa  por
[44:18] 
[44:18] navidad
[44:19] 
[44:19] y  desde  el  país  vasco  y  no  es  el  país
[44:22] 
[44:22] vasco
[44:25] 
[44:25] y  qué  hiciste  ahí  estudiaste  otra  vez
[44:28] 
[44:28] estudias  de  nuevo  de  formas  de  nuevo
[44:30] 
[44:30] siempre  siempre  estudias  siempre  de
[44:32] 
[44:32] forma  sé  esto  siempre  esto  es  continuo
[44:34] 
[44:34] sea  ya  digo  que  yo  siempre  soy  una
[44:37] 
[44:37] persona  muy  autodidacta  o  sea  que  esto
[44:38] 
[44:38] no  va  a  cambiar  a  mí  me  gusta  leer
[44:40] 
[44:40] continuamente  yo  siempre  dedicó  la
[44:42] 
[44:42] primera  media  hora  del  día  a  leer
[44:43] 
[44:43] artículos  siempre  desde  hace  muchísimos
[44:47] 
[44:47] años  yo  lo  primero  que  hago  cuando  llego
[44:48] 
[44:48] a  las  8  de  la  mañana  a  trabajar  que  es
[44:50] 
[44:50] leer  artículos  de  cosas  que  no  tiene
[44:52] 
[44:52] nada  que  ver  de  negocios  ideas  que  es
[44:55] 
[44:55] que  me  ayuden  a  me  ayudan  a  pensar  me
[44:57] 
[44:57] ayudan  a  pensar  no  tiene  por  qué  ser
[44:58] 
[44:58] algo  directo  que  esté  velocidad  huanca
[44:59] 
[44:59] malo  pero  que  me  ayudan  a  pensar  en
[45:01] 
[45:01] general  les  libros  sí  mucho  también
[45:05] 
[45:05] que  te  olivos  re  leo  libros  qué  tipo  de
[45:08] 
[45:08] libros
[45:10] 
[45:10] me  gustan  distintos  tipos  de  libros  me
[45:13] 
[45:13] gustan  los  libros  de  gente  que  realmente
[45:15] 
[45:15] sabe  de  estrategia  metodología  que
[45:17] 
[45:17] normalmente  pues  es  gente  del  mundo
[45:19] 
[45:19] académico  aunque  parezca  mentira
[45:22] 
[45:22] y  tengo  hay  varios  por  ejemplo  antes
[45:25] 
[45:25] hablaba  de  clayton  creyeron  que  fue  un
[45:27] 
[45:27] profesor  mío  al  que  tengo  un  enorme
[45:28] 
[45:28] aprecio
[45:29] 
[45:29] fallecía  hace  unos  meses  creo  que  los
[45:31] 
[45:31] mejores  profesores  que  he  tenido
[45:34] 
[45:34] y  que  es  bueno  el  de  los  océanos  rojos
[45:38] 
[45:38] clayton  ese  es  el  creador  de  todo
[45:43] 
[45:43] el  dilema  de  la  innovación  él  fue  asesor
[45:46] 
[45:46] en  google  ha  sido  asesor  en  que  en
[45:50] 
[45:50] muchas  compañías  de  tecnología  yo  creo
[45:53] 
[45:53] que  metodológicamente  es  una  de  las
[45:55] 
[45:55] personas  más  sólidas  que  conocido  y
[45:57] 
[45:57] personalmente  de  las  más  humildes
[46:00] 
[46:00] lo  cual  también  es  de  agradecer  siendo
[46:04] 
[46:04] tan  excepcional  tan  excepcional  porque
[46:07] 
[46:07] él  era  realmente  excepcional  hay  algún
[46:09] 
[46:09] libro  23  libros  que  crees  que  cualquier
[46:12] 
[46:12] persona  que  se  quiere  dedicar  a  las
[46:13] 
[46:13] negocios  tiene  que  leer  hostias  yo  creo
[46:16] 
[46:16] que  hay  que  leer  mucho  y  muy  diverso  no
[46:18] 
[46:18] pero
[46:21] 
[46:21] libros  claves  que  te  han  marcado  a  ti
[46:27] 
[46:27] andy  grove
[46:30] 
[46:30] antiguos  tiene  un  libro  sobre  él
[46:34] 
[46:34] solamente  los  paranoicos  sobreviven  que
[46:37] 
[46:37] parece  un  libro  absolutamente  necesario
[46:39] 
[46:39] es  un  must
[46:42] 
[46:42] absolutamente  necesario  creo  que  por
[46:44] 
[46:44] supuesto  toda  la  estrategia  de  burgos  en
[46:46] 
[46:46] etcétera  de  chan  kim  hay  que  leerla  esto
[46:49] 
[46:49] es  también  y  creo  por  un  tercer  libro
[46:52] 
[46:52] hablando  de  clayton  diría  que  el  dilema
[46:54] 
[46:54] de  los  innovadores  es  otro  clásico  yo
[46:57] 
[46:57] creo  que  si  alguien  ha  leído  esos  tres
[46:59] 
[46:59] libros  prácticamente  no  ha  habido  nada
[47:01] 
[47:01] de  manson  de  estrategia  esos  son  libros
[47:04] 
[47:04] como  leer  no  sé  cómo  leer  de  un  manual
[47:07] 
[47:07] de  economía  de  introducción  casi  esos
[47:09] 
[47:09] son  básicos  hoy  que  te  lleva  a  hacer  un
[47:11] 
[47:11] envío  envía  y  no  lo  que  hace  en  harvard
[47:14] 
[47:14] que  que  te  lleva  a  hacer  un  envío
[47:17] 
[47:17] la  necesidad  de  aprender  la  necesidad  de
[47:19] 
[47:19] volver  a  aprender  de  volver  a  estar  con
[47:22] 
[47:22] los  mejores  de  poner  de  volverte  a  retar
[47:25] 
[47:25] sabéis  que  hardware  es  la  compañía  es  la
[47:29] 
[47:29] escuela  de  negocios  que  crea  todo  el
[47:30] 
[47:30] sistema  de  case  study
[47:32] 
[47:32] y  el  case  study  aunque  la  gente  que  no
[47:35] 
[47:35] lo  ha  hecho  crea  no  es  un  sistema  en  el
[47:37] 
[47:37] cual  resuelve  es  un  caso  la  clave  no
[47:39] 
[47:39] sabe  resolver  un  caso  nunca  es  saber
[47:41] 
[47:41] resolver  un  caso  lo  que  aprendes  a  saber
[47:43] 
[47:43] hacer  las  preguntas  qué  es  lo  importante
[47:45] 
[47:45] y  eso  lo  es  esa  capacidad  de  volver  a
[47:49] 
[47:49] volver  a  hacer  las  preguntas  y  ver  cómo
[47:50] 
[47:50] otras  personas  hacen  las  preguntas
[47:52] 
[47:52] distintas  que  tú  al  mismo  problema  que
[47:55] 
[47:55] tú  y  por  ejemplo  aunque  es  study  en
[47:57] 
[47:57] harvard  es  telepizza
[48:00] 
[48:00] esa  tasa  de  edad  de  la  más  divertido
[48:04] 
[48:04] de  cómo  está  la  gente  haría  otras
[48:05] 
[48:05] preguntas  y  como  consecuencia  de  otras
[48:07] 
[48:07] preguntas  y  que  al  final  es  tan
[48:09] 
[48:09] importante  saber  preguntar  tanto
[48:13] 
[48:13] no  era  barato  no  envié  en  harvard  en
[48:16] 
[48:16] aquel  momento  no  tenías  beca  ya  no
[48:19] 
[48:19] barato  caro  es  en  función  del  retorno  de
[48:22] 
[48:22] la  inversión
[48:24] 
[48:24] yo  creo  que  es  una  de  las  mejores
[48:26] 
[48:26] decisiones  que  he  tomado  por  curiosidad
[48:28] 
[48:28] cuánto  vale  un  embi  en  harvard
[48:33] 
[48:33] se  suele  decir  que  en  torno  a  65  70  al
[48:36] 
[48:36] año
[48:37] 
[48:37] dos  años  unos  140  puede  ser
[48:40] 
[48:40] si  vives  en  los  dormitorios  tal  tienes
[48:43] 
[48:43] un  nivel  de  vida  aceptable  todo  depende
[48:46] 
[48:46] de  dónde  vive  qué  nivel  de  vida  tienes
[48:47] 
[48:47] lo  que  te  puedas  ajustar
[48:50] 
[48:50] 150  340  y  200  puede  ser  más  barato  que
[48:54] 
[48:54] estudiar  derecho  derecho  tenemos  en  3
[48:56] 
[48:56] años
[48:59] 
[48:59] más
[49:01] 
[49:01] los  valores  por  los  contactos  que
[49:03] 
[49:03] hiciste  por  conocer  a  gente  o  por  la
[49:06] 
[49:06] formación  en  sí
[49:07] 
[49:07] y  lo  más  importante  para  mí  es  la
[49:09] 
[49:09] formación  hay  gente  que  cree  que  los
[49:10] 
[49:10] contactos  y  yo  creo  que  se  equivocan  si
[49:12] 
[49:13] lo  único  que  los  contactos  vienen  pero
[49:15] 
[49:15] si  solamente  valora  los  contactos  que
[49:16] 
[49:16] realmente  poco
[49:19] 
[49:19] o  lo  has  hecho  por  cumplir  un  trámite  o
[49:22] 
[49:22] no  te  has  no  sé  yo  creo  que  la  formación
[49:25] 
[49:25] que  te  pueden  dar  es  que  tú  puedes
[49:27] 
[49:27] recibir  si  quieres  es  brutal  te  aprendes
[49:30] 
[49:30] aprendes  mucho  luego  cuando  tú  contratas
[49:33] 
[49:33] buscas  gente  con  enviéis
[49:41] 
[49:41] el  embi  ahí  es  un  término  absolutamente
[49:47] 
[49:47] que  ha  perdido  todo  su  valor  que  así
[49:49] 
[49:49] ahora  embi  tiene  cualquiera  ya  mí  me
[49:51] 
[49:51] envíe  no  me  dice  nada  a  mí  la  palabra
[49:53] 
[49:53] envía  y  no  me  dice  nada  a  mí  me  tienes
[49:56] 
[49:56] que  dar  el  apellido  se  acaba  si  tú  me
[49:58] 
[49:58] dices  que  derecho  le  envié  en  hardware
[49:59] 
[49:59] me  dices  una  cosa  si  bien  es  que  de
[50:01] 
[50:01] hecho  le  envíen  stanford  me  dice  algo
[50:03] 
[50:03] que  evite  que  he  hecho  un  envío  en  un
[50:04] 
[50:04] sitio  que  igual  has  hecho  un  curso  de
[50:06] 
[50:06] seis  meses  o  de  tres  meses  o  de  cuatro
[50:08] 
[50:08] semanas  o  los  hechos  de  la  ola  de  hecho
[50:10] 
[50:10] la  narval  no  me  dices  nada  es  eso  es  un
[50:12] 
[50:12] titulitis  titulitis  no  importa  nada  pese
[50:14] 
[50:14] a  uno  no  aporta  nada  un  envío  de  harvard
[50:16] 
[50:16] para  ti  es  stop  simplemente  por  eso  para
[50:20] 
[50:20] mí  un  mba  de  harvard  yo  sé  lo  que  es
[50:21] 
[50:21] hacer  una  envíen  hardware
[50:23] 
[50:23] y  si  el  nivel  exigencia  que  tiene  y  sé
[50:26] 
[50:26] cómo  sales  de  amueblado  allí  y  si  el
[50:27] 
[50:27] nivel  de  gente  que  entra  allí
[50:30] 
[50:30] entonces  eso  tiene  un  valor
[50:34] 
[50:34] 3  que  además  sí  sí  que  vale  le  envía  y
[50:37] 
[50:37] hostias  y  tuve  en  una  entrevista  de
[50:39] 
[50:39] trabajo  cuando  entrevistas  a  alguien  ves
[50:41] 
[50:41] enseguida  cómo  está  amueblado  la
[50:43] 
[50:43] formación  que  tiene  y  lo  que  sabe  lo  que
[50:44] 
[50:44] no  sabe  note  la  gente  que  tiene  mucho
[50:47] 
[50:47] título  y  hostias  luego  te  pones  a  hablar
[50:49] 
[50:49] con  la  persona  de  los  cinco  minutos
[50:52] 
[50:52] me  ha  pasado  en  varias  entrevistas  de
[50:54] 
[50:54] decir  sitios  no  hay  nada  no  hay  nada  que
[50:57] 
[50:57] realmente
[50:59] 
[50:59] te  dice  la  persona  a  la  que  quieres
[51:01] 
[51:01] contratar  e  incluso  me  ha  pasado  una  vez
[51:03] 
[51:03] incluso  recientemente  de  una  persona  que
[51:06] 
[51:06] hubiera  contratado
[51:08] 
[51:08] pero  la  hubiera  contrata  casi  de  becaria
[51:10] 
[51:10] porque  es  que  voy  a  tener  que  invertir
[51:12] 
[51:12] yo  dinero  y  tiempo  en  formarlo  porque  lo
[51:14] 
[51:14] que  ha  aprendido  es  muy  poco  y  eso  que
[51:17] 
[51:17] no  es  potencia  y  es  un  enviado  de
[51:18] 
[51:18] harvard  pero  no  es  un  envíen  heart  es  un
[51:21] 
[51:21] título  hecho  en  una  universidad  de
[51:24] 
[51:24] barcelona
[51:25] 
[51:25] y  luego  tiene  varios  más  tres  más  y  dios
[51:28] 
[51:28] mío  no  sé  qué  les  han  enseñado  o  sea  de
[51:32] 
[51:32] realmente  hay  que  poner  también  un  nivel
[51:33] 
[51:33] de  exigencia  en  los  profesores  y  los
[51:35] 
[51:35] compañeros  yo  yo  te  digo  una  razonables
[51:37] 
[51:37] también  es  de  harvard  y  de  amait  y  sin
[51:39] 
[51:39] sustancia
[51:41] 
[51:41] yo  creo  que  seguramente  tiene  significa
[51:44] 
[51:44] mucho  estoy  de  acuerdo  contigo  que
[51:46] 
[51:46] probablemente  el  nivel  de  exigencia  es
[51:47] 
[51:47] alto  y  que  hay  que  pasar  esto  tiene
[51:49] 
[51:49] valor  pero  no  es  condición  suficiente
[51:51] 
[51:51] desde  mi  punto  de  vista  no  para  mí
[51:54] 
[51:54] tampoco
[51:54] 
[51:54] al  final  si  me  tienes  que  pasar  la
[51:56] 
[51:56] prueba  de  algodón  pero  ya  lo  sé  eso
[51:58] 
[51:58] también  me  remito  un  poco  no
[52:01] 
[52:01] coja  se  el  25  por  ciento  creo  que  es  el
[52:04] 
[52:04] 30  por  ciento  de  los  compañías  estatales
[52:07] 
[52:07] que  han  llegado  unicornio  tiene  un  feo
[52:09] 
[52:09] que  viene  de  harvard  es  un  dato  clave
[52:16] 
[52:16] también  cuando  uno  coge  el  top  500  de
[52:20] 
[52:20] compañías  cuando  uno  coge  está  al  oeste
[52:21] 
[52:21] dónde  viene  esta  gente  dónde  viene  bill
[52:24] 
[52:24] gates  fue  dejó  a  harvard  uno  de  los
[52:26] 
[52:26] mejores  exámenes  jamás  hechos  en  harvard
[52:28] 
[52:28] de  matemáticas  por  cierto  en  su  primer
[52:30] 
[52:30] año  creo  que  es  una  de  las  mayores  notas
[52:31] 
[52:31] también  se  recuerda  dónde  viene  azúcar
[52:33] 
[52:33] en  el  electropop  y  entradas  son  trapos
[52:37] 
[52:37] pero  es  gente  de  ese  nivel  de  ese  nivel
[52:39] 
[52:39] de  exigencia  de  que  en  un  momento
[52:40] 
[52:40] determinado  lo  dejara  en  segundo  año  en
[52:42] 
[52:42] el  tercero  que  le  falta  una  asignatura
[52:43] 
[52:43] eso  es  otra  cosa  pero  quiero  decir  que
[52:46] 
[52:46] este  es  el  nivel  de  gente  que  recluta  no
[52:48] 
[52:48] salen  pelaos  no  eres  un  pelado  y  entras
[52:51] 
[52:51] allí  a  estudiar  y  la  gente  sale
[52:52] 
[52:52] nuevamente  con  un  nivel  de  exigencia  el
[52:54] 
[52:54] nivel  de  formación  importante  de  otra
[52:56] 
[52:56] cosa  porque  si  no  no  acabase  ya  que
[52:57] 
[52:57] estamos  en  este  para  gente  insustancial
[52:59] 
[52:59] siempre  hay  en  la  vida  y  gente  que  no
[53:01] 
[53:01] has  tenido  en  harvard  y  que  es  una  mente
[53:03] 
[53:03] prodigiosa  pues  de  amancio  ortega  no
[53:05] 
[53:05] habrá  estudiado  en  harvard  pero  este  es
[53:06] 
[53:06] lo  que  ha  hecho  uno
[53:07] 
[53:07] chapeau  chapo  lo  que  ha  hecho  ortega  no
[53:10] 
[53:10] sé  si  ya  que  estamos  en  este  tema  que
[53:13] 
[53:13] busca  esto  la  gente  no  entra  estás
[53:16] 
[53:16] idealmente  buscas  una  persona  que  tenga
[53:20] 
[53:20] un  nivel  de  ambición  y  un  drive
[53:23] 
[53:23] ilimitado  porque  si  no  tienes  ambición
[53:25] 
[53:25] no  tienes  lifedrive  y  energía  que  es  una
[53:28] 
[53:28] cosa  infravalorada  pues  da  igual  lo
[53:30] 
[53:30] listo  que  sea  sus  pies  esto  es  básico  y
[53:33] 
[53:33] luego  si  además  tienes  esa  energía  esa
[53:35] 
[53:35] ambición  es  entra  a  efe  esas  ganas  de
[53:37] 
[53:37] comerte  el  mundo  etcétera  si  todo  eso  lo
[53:39] 
[53:39] pones  con  mimbres  y  con  cabeza  y  bien
[53:42] 
[53:42] amueblado  pues  tienes  probablemente
[53:44] 
[53:44] tengas  a  un  tío  que
[53:47] 
[53:47] que  tiene  mucho  potencial  para  llegar
[53:49] 
[53:49] muy  lejos  es  lo  que  buscas  gente  que  sea
[53:51] 
[53:51] mejor  que  tú  claro
[53:53] 
[53:53] en  todas  las  posiciones  busques  gente
[53:55] 
[53:55] que  es  mejor  que  tú  siempre  que  busca
[53:57] 
[53:57] gente  mejor  que  uno  siempre  que  buscar
[53:59] 
[53:59] gente  que  te  ayude  a  crecer  a  la
[54:01] 
[54:01] compañía  que  aporte  cosas  que  tú  no
[54:03] 
[54:03] puedas  aportar  o  que  el  resto  del  equipo
[54:04] 
[54:04] no  pueda  aportar
[54:06] 
[54:06] y  gente  en  la  que
[54:10] 
[54:10] y  que  sea  capaz  de  tomar  decisiones
[54:12] 
[54:12] porque  es  mejor  que  tú  y  en  su  ámbito  va
[54:13] 
[54:13] a  tomar  muy  buenas  decisiones  y  que
[54:15] 
[54:15] pueda  crecer  si  siempre  eventualmente
[54:18] 
[54:18] hay  gente  que  simplemente  tiene  que
[54:19] 
[54:19] ejecutar  no  sea  una  fábrica  en  dover  de
[54:21] 
[54:21] ventas  si  nunca  este  servicio  que  igual
[54:25] 
[54:25] algunos  algunos  perfiles  no  digo  no  digo
[54:27] 
[54:27] todos  pero  hay  algunos  perfiles  que
[54:29] 
[54:29] quieres  que  ejecuten  no  tienen  el  mismo
[54:31] 
[54:31] criterio  para  todo  el  mundo  no  y
[54:32] 
[54:32] volvemos  un  poco  a  cuando  empezamos  la
[54:34] 
[54:34] conversación  y  es  que  al  final  incluso
[54:38] 
[54:38] yo  al  menos  en  los  en  los  unicornios  o
[54:41] 
[54:41] compañías  en  las  que  he  participado  en
[54:43] 
[54:43] una  posición  u  otra  y  estoy  seguro  que
[54:45] 
[54:45] en  otras  compañías  también  no  todo  el
[54:48] 
[54:48] mundo  en  apple  es  steve  jobs  exhaustivas
[54:52] 
[54:53] al  final  gente  de  ese  nivel  y  todo  el
[54:54] 
[54:54] mundo  en  paypal  era
[54:57] 
[54:57] no  sé  peter  shiloh  el  más  exacto  tienes
[55:00] 
[55:00] tres  una  toma  mi  mano  de  bits  aquí
[55:02] 
[55:02] tienes  tres  ocasiones  que  son  súper  dos
[55:04] 
[55:04] pero  hay  claro  ahí  que  tenía  cuatro
[55:05] 
[55:05] súper  tops  los  tíos  que  cuántas  veces
[55:07] 
[55:07] tienes  cuatro  súper  tops  juntos  o  cinco
[55:10] 
[55:10] o  seis  es  que  no  todo  el  mundo  va  a  ser
[55:12] 
[55:12] steve  jobs  ni  todo  el  mundo  va  a  ser  tal
[55:14] 
[55:14] pero  sí  que  cuanto  más  súper  tops  tengas
[55:17] 
[55:17] y  esos  súper  tops  más  capaz  de
[55:20] 
[55:20] compenetrarse  y  las  debilidades  de  unos
[55:23] 
[55:23] sean  fortalezas  de  otro  etcétera  todo
[55:24] 
[55:24] esto  y  más  diversos  sean  más
[55:26] 
[55:26] posibilidades  tienes  de  montarla
[55:28] 
[55:28] bien  bien  grande  no  entonces  tú  sales  de
[55:30] 
[55:30] harvard  y  qué  haces  te  quedes  en  eeuu  si
[55:33] 
[55:33] yo  me  quedo  en  eeuu  trabajo  en  banca  de
[55:37] 
[55:37] inversión
[55:38] 
[55:38] igual  que  como  trabajé  en  consultoría
[55:40] 
[55:40] estratégica  pero  de  nuevo  veo  que  no  es
[55:42] 
[55:42] lo  mío  no  es  lo  mío  es  decir  no  me
[55:44] 
[55:44] aporta  no  aporta  te  aporta
[55:46] 
[55:46] económicamente  y  de  nuevo  es  lo  mismo  es
[55:48] 
[55:48] un  poco  es  la  misma  del  másters  no  para
[55:51] 
[55:51] el  máster  ellos  que  para  qué  es  el
[55:53] 
[55:53] máster  que  cualquier  el  sitio  de  banca
[55:54] 
[55:54] de  inversión  solamente  por  trabajar  con
[55:56] 
[55:56] ellos  te  paga  el  máster  diego  aquí  en
[55:58] 
[55:58] consultoría  estratégica  acá  si  tú  haces
[56:00] 
[56:00] consultoría  estratégica  y  mañana  vuelve
[56:02] 
[56:02] sal  veces  el  bcg  corre  con  el  cambio
[56:04] 
[56:04] máquinas  y  corre  con  el  coste  de  tu  mba
[56:06] 
[56:06] es  gratis  con  tal  de  que  trabajes  con
[56:09] 
[56:09] ellos  dos  siguientes  dos  o  tres  años
[56:11] 
[56:11] que  no  es  poco  no  pero  sí  a  ver  hace  es
[56:15] 
[56:15] dinero  ganas  pasta  pero  realmente  a  mí
[56:18] 
[56:18] me  aportó  poco  porque  ya  digo  que  el
[56:19] 
[56:19] cemento  sí  me  aportó  la  visión
[56:21] 
[56:21] financiera  no
[56:22] 
[56:23] o  sea  nosotros  en  el  cemento  en  el  año
[56:24] 
[56:24] 2000  poco  nosotros  manejamos  eleva  como
[56:26] 
[56:26] concepto  económico  de  valoración  de
[56:28] 
[56:28] compañías  económica  y  ballets  eleva  y  no
[56:33] 
[56:33] hacíamos  descuentos  de  cashflow  o  tal
[56:34] 
[56:34] sino  que  valoramos  con  más  valoramos  con
[56:36] 
[56:36] otras  maneras  no  es  decir  éramos  en  esos
[56:38] 
[56:38] súper  sofisticados  ya  no  hay  nada  que
[56:41] 
[56:41] realmente  luego  a  nivel  de  banca  o  sea
[56:44] 
[56:44] si  algo  son  buenos  los  suizos  ostias  es
[56:46] 
[56:46] en  eso  es  en  finanzas  cuando  ya  les  des
[56:49] 
[56:49] mucho  cuando  el  sistema  la  inversión
[56:50] 
[56:50] tocaste  alguna  operación  famosa  como  es
[56:53] 
[56:53] el  caso  de  de  zappos  en  el  caso  de
[56:55] 
[56:56] zappos  que  se  vendió  a  amazon  si  tú  tú
[56:58] 
[56:58] pasaste  participaste  en  esa  operación  yo
[57:00] 
[57:00] participe  en  esa  operación  que  tuvo  dos
[57:02] 
[57:02] etapas  una  primera  en  la  que  no  se
[57:04] 
[57:05] vendió  y  la  segunda  que  se  vendió  no
[57:06] 
[57:06] porque  una  de  las  cosas  importantes
[57:07] 
[57:07] cuando  haces  este  tipo  de  operaciones  es
[57:10] 
[57:10] entender  la  sinergia  es  que  tú  tu
[57:13] 
[57:13] compañía  genera  para  la  otra  parte
[57:17] 
[57:17] y  a  veces  pasa  que  la  misma  compañía
[57:19] 
[57:19] tiene  valoraciones  muy  distintas  según
[57:21] 
[57:21] quién  te  compre  porque  caro  o  sea  si  la
[57:24] 
[57:24] que  te  está  comprando  le  puedes  dar  un
[57:25] 
[57:25] valor  enorme  y  tú  ejercicio  no  solamente
[57:27] 
[57:27] es  ver  cuánto  vale  tu  compañía  per  se
[57:29] 
[57:29] sino  cuánto  vale  tu  compañía  para  otra
[57:31] 
[57:31] parte  porque  es  tu  capacidad  de
[57:32] 
[57:32] negociación  antes  informalmente
[57:35] 
[57:35] hablábamos  hablabas  del  interno  de
[57:38] 
[57:38] linkedin  y  el  valor  de  linkedin  para
[57:40] 
[57:40] microsoft  no  es  lo  mismo  que  si  compra
[57:42] 
[57:42] linkedin  no  sé  otra  compañía  para
[57:44] 
[57:44] microsoft  tiene  mucho  más  valor  entonces
[57:46] 
[57:46] tú  lo  que  tienes  que  hacer  es  calcular
[57:48] 
[57:48] cuál  es  el  valor  que  esa  compañía  tiene
[57:49] 
[57:49] para  microsoft  que  es  el  que  te  va  a
[57:51] 
[57:51] comprar  y  seguramente  le  puede  sacar
[57:52] 
[57:52] mucho  más  dinero  a  esa  operación  y  esa
[57:54] 
[57:54] es  la  única  el  renault  de  microsoft  va  a
[57:56] 
[57:56] ser  quitarle  valor  a  aquello  acaso  se
[57:59] 
[57:59] quitará  el  valor  que  le  añade  es  a
[58:00] 
[58:00] centrarse  no  no  veo  proyecto  valor  sin
[58:03] 
[58:03] mí  exacto  ese  es  el  juego  no  pero  tú
[58:05] 
[58:05] tienes  que  conocer  el  otro  juego  también
[58:07] 
[58:07] en  el  caso  de  zappos  no  conocían  la  otra
[58:09] 
[58:09] parte  del  juego  no  y  es  lo  que  nosotros
[58:11] 
[58:11] dimos  valor  explicándoles  que  había  otra
[58:13] 
[58:13] parte  del  juego  y  que  el  valor  que  daba
[58:15] 
[58:15] al  otro  lado  era  muy  importante  hay  un
[58:17] 
[58:17] libro  muy  divertido  sobre  la  historia  de
[58:19] 
[58:19] zappos  que  este  libro  en  happiness
[58:20] 
[58:20] escrito  por  tony  shy  el  tío  de
[58:23] 
[58:23] de  sapos
[58:25] 
[58:25] que  explica  también  este  proceso  de
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[58:27] venta  no  era  una  historia  tumultuosa  no
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[58:30] era  una  montaña  rusa  la  historia  deja
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[58:33] pues  los  momentos  de  punto  de  cerrar
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[58:34] claro  todo  el  mundo  en  viviendo  en  casa
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[58:37] del  ceo  porque  no  puede  ni  para  la
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[58:39] oficina  y  luego  acabar  vendiendo  por  un
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[58:41] billion  amazon  al  final  casi  porque
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[58:44] alguna  parte  en  acción  es  otra  parte  tal
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[58:46] más  pero  si  acciones  de  amazon
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[58:51] prácticamente  el  billion  lo  que  es  ahora
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[58:54] habla  de  memoria  menores  era  800  sobre
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[58:55] los  800  y  pico  y  200  y  pico  en  acciones
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[58:57] algo  así  quiero  recordar
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[58:59] y  al  final  esto  me  recuerda  a  una  frase
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[59:02] de  un  premio  nobel  de  literatura  español
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[59:05] camilo  josé  cela  que  decía  que  el  que
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[59:06] resiste  vence  a  veces  hay  que  resistir  y
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[59:10] el  que  resiste  esto  es  muy  actual  en
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[59:11] estos  momentos  de  ccoo  bits  y  resiste  el
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[59:14] enclave  también  es  clave  el  que  resiste
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[59:15] vence  no  la  capacidad  de  rhys  williams
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[59:17] que  tiene  que  tener  en  el  mundo  de  la
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[59:19] emprenduría  en  un  startup  es  la  [ __ ]
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[59:21] es  súper  importante  que  hay  que
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[59:24] diferenciar  lo  que  es  resistir  de  la
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[59:26] obcecación  cuando  no  hay  negocio  no  hay
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[59:27] mercado  y  no  hay  nada  que  es  distinto
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[59:29] pero  resistir  es  importante  la  vida
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[59:33] este  podcast  va  a  tener  dos  partes
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[59:35] porque  evidentemente  hay  muchas  hay
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[59:37] mucha  historia  interesantes  que  tenemos
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[59:39] que  contar
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[59:40] somos  único  sistema  de  startup  sec  de
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[59:42] barcelona  creadores  de  kamal  un  tipo  y
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[59:44] factorial  entre  otras
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[59:45] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
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[59:47] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
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[59:49] organizamos  eventos  diarios  para
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[59:50] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
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[59:52] saciedad  desde  el  big  fan  invertimos  en
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[59:55] equipos  con  capacidad  de  construir
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[59:56] grandes  productos  y  negocios  te
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[59:58] esperamos