La historia de Juan Rodríguez - (PARTE 2 DE 2) Podcast 153 — vídeo y transcripción

[00:00] [Música]
[00:00] 
[00:00] en  la  primera  parte  de  este  episodio  yo
[00:04] 
[00:04] en  el  cemento
[00:05] 
[00:05] hice  un  documento  en  el  cual  decía  que
[00:07] 
[00:07] para  antes  del  2006  teníamos  que
[00:08] 
[00:08] desinvertir  en  españa  por  ejemplo  y  en
[00:10] 
[00:10] el  sur  de  europa  y  de  cerrar  fábricas  de
[00:12] 
[00:12] cemento  venderlos  te  hicieron  caso
[00:15] 
[00:15] cerraran  las  manos  tu  te  fuiste  yo  me
[00:19] 
[00:19] fui  en  este  momento  donde  fuiste  y  me
[00:24] 
[00:24] volví  a  casa  y  qué  hiciste  ahí
[00:26] 
[00:26] estudiaste  otra  vez  es  una  envía  y  no  lo
[00:28] 
[00:28] que  hace  en  harvard  que  que  te  lleva  a
[00:30] 
[00:30] hacer  un  envío  y  la  necesidad  de  volver
[00:32] 
[00:32] a  aprender  de  volver  a  estar  con  los
[00:34] 
[00:34] mejores  de  poner  de  volverte  a  retar  y
[00:37] 
[00:37] qué  haces  te  quedas  en  eeuu  si  yo  me
[00:40] 
[00:40] quedo  en  eeuu  trabajo  en  banca  de
[00:43] 
[00:43] inversión  cuando  el  sistema  la  inmersión
[00:45] 
[00:45] tocaste  alguna  operación  famosa  como  es
[00:47] 
[00:47] el  caso  de  esa  post  en  el  caso  de  sapos
[00:50] 
[00:50] que  se  vendió  a  amazon  sí
[00:54] 
[00:54] bienvenidos  a  startup  insights  tories
[00:57] 
[00:57] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:59] 
[00:59] startups  negocio  y  tecnología
[01:02] 
[01:02] finalmente  tienes  un  cliente  que  es  un
[01:05] 
[01:05] inventor  si  cuando  estén  en  marca  de
[01:09] 
[01:09] inversión  que  te  pide  un  proyecto  en
[01:12] 
[01:12] plan  de  negocio  para  orientar  su
[01:14] 
[01:14] producto  que  era  un  plástico  protector
[01:16] 
[01:16] no  que  utiliza  para  proteger  cañas  de
[01:19] 
[01:19] pescar  en  el  momento  en  el  recuerdo  van
[01:21] 
[01:21] sí  y  te  pide  un  plan  de  negocio  para
[01:23] 
[01:23] aplicar  eso  a  los  nuevos  aparecidos
[01:26] 
[01:26] smartphones  que  estamos  hablando  de
[01:28] 
[01:28] world  all  backs  el  fundador  que  aunque
[01:31] 
[01:31] mucha  gente  no  sabe  y  probablemente  esto
[01:33] 
[01:33] es  va  a  ser  exclusiva
[01:38] 
[01:38] él  tiene  un  socio  en  origen  que  luego  le
[01:41] 
[01:41] compró  la  compañía  etcétera  de  su
[01:42] 
[01:42] participación
[01:45] 
[01:45] y  un  socio  que  además  era  un  tío  o  una
[01:47] 
[01:47] persona  excepcional  como  persona
[01:48] 
[01:48] excepcional  que  falleció  hace  un  par  de
[01:51] 
[01:51] años  y  que  los  que  hemos  conocido  hemos
[01:54] 
[01:54] tenido  privilegio  de  conocerle  siempre
[01:56] 
[01:56] nos  ha  marcado  muchísimo
[01:58] 
[01:58] si  son  dos  socios  aunque  luego  se  queda
[02:01] 
[02:01] simplemente  se  queda  a  quedar  con  su
[02:03] 
[02:03] consumo  con  su  mujer  qué
[02:05] 
[02:05] son  un  perfil  de  inventores  de  capacidad
[02:08] 
[02:08] de  una  inventiva  y  una  capacidad
[02:11] 
[02:11] creativa  brutal
[02:12] 
[02:12] pero  que  no  tienen  les  falta  el  mercado
[02:16] 
[02:16] el  zinc  de  mercado  en  todas  las  otras
[02:18] 
[02:18] cosas  y  bueno  coincide  una  etapa  conmigo
[02:22] 
[02:22] en  la  que  yo  también  quiero  salir  de
[02:24] 
[02:24] banca  de  inversión  hacemos  una  buena
[02:26] 
[02:26] relación  yo  creo  que  tiene  potencial  de
[02:28] 
[02:28] negocio  haciendo  las  cosas  distintas
[02:33] 
[02:33] y  él  te  dice  hazlo  y  él  te  dice  hazlo
[02:37] 
[02:37] si  tienes  tanta  opinión  hazlo  aunque  él
[02:39] 
[02:39] es  una  persona  con  mucha  opinión  con
[02:42] 
[02:42] mucha  opinión  o  sea  no  es  un  tío  es  un
[02:44] 
[02:44] tío  muy  opiniones  pero  me  dice  haz  lo
[02:49] 
[02:49] que  me  consta  y  lo  hacemos  y  lo  hacemos
[02:53] 
[02:53] y  lo  hacemos
[02:56] 
[02:56] ay  parece  un  desafío  enorme  además  no
[02:59] 
[02:59] tengo  ya  ninguna  deuda  con  el  mba  ni
[03:01] 
[03:01] nada  por  el  estilo  que  puede  tener  un
[03:03] 
[03:03] desafío  enorme  que  voy  a  divertir
[03:04] 
[03:04] muchísimo  me  pilla  un  momento  de  vida
[03:06] 
[03:06] maravilloso  y  lo  hacemos  porque  manu
[03:09] 
[03:09] ellos  días
[03:12] 
[03:12] yo  creo  todo  el  momento  son  maravillosos
[03:13] 
[03:13] ya  sea  que
[03:15] 
[03:15] pero
[03:16] 
[03:16] [Música]
[03:18] 
[03:18] vengo  de  haber  pasado  la  etapa  del
[03:21] 
[03:21] cemento  de  la  consultoría  de  haber
[03:23] 
[03:23] vuelto  a  reactivar  me  de  haber  hecho  de
[03:26] 
[03:26] haberme  puesto  de  estar  de  nuevo
[03:27] 
[03:27] respirando  en  mi  país  oxígeno  puro  de
[03:31] 
[03:31] estar  de  nuevo  en  un  proyecto  que  me
[03:32] 
[03:32] ilusiona  enormemente  y  creo  que  tengo
[03:35] 
[03:35] una  confianza  brutal  y  que  lo  veo  esto
[03:38] 
[03:38] ya  no  sé  hay  veces  que  lo  veo  claro  de
[03:42] 
[03:42] las  cosas
[03:44] 
[03:44] como  ejemplo  me  ha  pasado  esto  durante
[03:47] 
[03:47] el  convite  con  camerún  y  lo  veo  claro  y
[03:49] 
[03:49] esos  momentos  que  casi  es  de  lucidez
[03:51] 
[03:51] irracional  y  ahí  tengo  ese  momento  de
[03:53] 
[03:53] lucidez  irracional  y  digo  esto  la  vamos
[03:56] 
[03:56] a  pegar  vamos  a  pegar  y  es  básicamente
[03:59] 
[03:59] el  proyecto  cuál  es  cuál  es  el  negocio
[04:01] 
[04:01] cuál  es  la  jet  line  fundas  para  móvil
[04:05] 
[04:05] básicamente  de  alta  gama  iphone  d
[04:09] 
[04:09] mucha  mucha  calidad  pero  sin  volvernos
[04:12] 
[04:12] locos  competitivos
[04:16] 
[04:16] algo  tan  sencillo  como  eso
[04:20] 
[04:20] mientras  como  ceo  cuánta  gente  había  en
[04:22] 
[04:22] la  empresa
[04:24] 
[04:24] y  yo  que  sé  cuánta  gente  había  una
[04:26] 
[04:26] empresa  pero  si  se  dedicaban  a  hacer
[04:27] 
[04:27] juntas  para  otras  historias  quiero  decir
[04:30] 
[04:30] quién  está  haciendo  fundas  de  móvil  yo
[04:32] 
[04:32] que  sé  si  tuvimos  que  rehacer  el
[04:33] 
[04:33] presente  era  lo  que  había  no  valía  para
[04:34] 
[04:34] nada  cuánto  factura  la  empresa  en  el
[04:36] 
[04:36] momento  facturar  ya  unos  siete  millones
[04:38] 
[04:38] ocho  pero  es  que  cuando  facturaba  en
[04:40] 
[04:40] fundas  de  móvil  si  es  que  casi  no  bien
[04:41] 
[04:41] pieza  el  mercado
[04:44] 
[04:44] estamos  en  otras  cosas  tanto  si  decimos
[04:46] 
[04:46] y  es  un  tema  y  es  un  tema  ya  por
[04:47] 
[04:47] curiosidad  pero  tú  te  plantea  es  decir
[04:49] 
[04:49] oye  si  esta  fase  cero  porque  no  lamentas
[04:53] 
[04:53] tú
[04:58] 
[04:58] es  una  cosa  que  si  no  es  tan  claro  y
[05:00] 
[05:00] cristalino  no  es  una  cosa  que  me  ha
[05:02] 
[05:02] planteado  muchas  veces
[05:06] 
[05:06] y  en  muchas  veces  de  mi  vida  te  puedes
[05:08] 
[05:08] plantear  a  mí  me  plantea  en  otros
[05:10] 
[05:10] estadios  en  otras  compañías  no  solamente
[05:12] 
[05:12] entonces
[05:14] 
[05:14] te  has
[05:16] 
[05:16] [ __ ]  al  tío  y  haberle  quitado  su  idea
[05:18] 
[05:18] de  negocio
[05:19] 
[05:19] no  es  que  sea  su  vida  de  negocio  pero  en
[05:22] 
[05:22] cierta  manera  es  como
[05:24] 
[05:25] como  robarle  algo  a  alguien  no  es
[05:27] 
[05:27] exactamente  así  pero  moralmente  me
[05:29] 
[05:29] genera  algún  tipo  de  duda  o  varias  dudas
[05:34] 
[05:34] ellos  también  tenían  desarrollado  porque
[05:36] 
[05:36] él  tenía  desarrollado  el  producto  no  el
[05:38] 
[05:38] producto  acabado  hecho  para  un  teléfono
[05:40] 
[05:40] móvil  pero  si  el  producto  que  podría  ser
[05:43] 
[05:43] utilizado  la  tecnología  que  había  detrás
[05:45] 
[05:45] del  producto  si  tenía  desarrollado  todo
[05:47] 
[05:47] eso  tenía  patentado  en  todo  tipo  de
[05:48] 
[05:48] patentes  este  tema  patentes  que  sisco
[05:52] 
[05:52] sapena  siskos  aspectos  días  se  haga  esa
[05:54] 
[05:54] respuesta  tiene  patentes  por  un  tubo  me
[05:56] 
[05:56] entiendes  así  que  tenía  desarrollado  el
[05:58] 
[05:58] producto  sí  que  tenía  desarrollado  toda
[06:00] 
[06:00] esta  serie  historias  que  quizás  lo
[06:01] 
[06:01] podría  haber  montado  yo  sin  él
[06:03] 
[06:03] seguramente
[06:05] 
[06:05] y  entonces  sería  ahora  uno  de  los  más
[06:07] 
[06:07] ricos  del  mundo  pues  igual  igual  no  me
[06:08] 
[06:08] hubiera  ido  de  [ __ ]  pena  no  lo  sé  nunca
[06:12] 
[06:12] sabes  volver  atrás  en  el  libro  de
[06:14] 
[06:14] historia  a  veces  no  es  bueno  que  pasa  tú
[06:17] 
[06:17] entras  de  ahí  como  ceo  de  the  water  box
[06:21] 
[06:21] qué  haces  en  el  primer  año
[06:27] 
[06:27] definir  la  h  que  no  era  por  cierto
[06:31] 
[06:31] 2000
[06:34] 
[06:34] 989  el  iphone  se  inventa  el  2007  y  2007
[06:38] 
[06:38] 2008  2008  2009  por  ahí  eso  mandamos
[06:41] 
[06:41] abellán  el  20  yo  volví  en  el  16  españa
[06:44] 
[06:44] pues  sí  debía  ser  el  88  9  entonces  qué
[06:48] 
[06:48] que  hace  en  el  primer  año  del  hotel  que
[06:51] 
[06:51] no  dice  usted
[06:53] 
[06:53] haces  todo  no
[06:56] 
[06:56] tener  una  estrategia  de  compañía  a  dónde
[06:59] 
[06:59] vamos  cuál  es  nuestro  producto  cuál  es
[07:00] 
[07:00] nuestro  mercado  cuáles  pueden  ser  arcade
[07:02] 
[07:02] para  triunfar  que  lógicamente  en  nuestro
[07:04] 
[07:04] caso  de  la  estrategia  distribución
[07:07] 
[07:07] que  fueron  muy  buenos  haciendo  la
[07:08] 
[07:08] estrategia  distribución  la  capilaridad
[07:10] 
[07:10] fue  muy  buena
[07:12] 
[07:12] qué  tipo  de  compañía  necesitas  más
[07:16] 
[07:16] generas  toda  la  hoja  de  ruta  para  los
[07:19] 
[07:19] próximos  dos  o  tres  años  y  una  persona
[07:20] 
[07:20] muy  aunque  no  parezca  como  muy  cerebral
[07:22] 
[07:22] para  esto  la  lleva  el  ejemplo  ahora
[07:24] 
[07:24] mismo  tengo  en  la  cabeza  lo  que  quieras
[07:25] 
[07:25] en  los  próximos  dos  o  tres  años  y  casi
[07:27] 
[07:27] lo  tendría  puesto  casi  semana  por  semana
[07:29] 
[07:29] lo  que  vamos  a  hacer  es  que  en  casa  que
[07:31] 
[07:31] hay  una  enfermedad  si  es  que  hay  una
[07:32] 
[07:32] enfermedad  que  mi  mujer  sabe  que  soy  así
[07:35] 
[07:35] o  sea  es  la  forma  en  la  que  yo  tengo  de
[07:37] 
[07:37] funcionar  no  entonces  me  planteo  qué  es
[07:40] 
[07:40] lo  que  vamos  a  hacer  los  próximos  23
[07:41] 
[07:41] años  y  cómo  vamos  a  ejecutarlo
[07:44] 
[07:44] y  eso  pasa  por  hacer  una  compañía  que  no
[07:46] 
[07:46] existe
[07:47] 
[07:47] [Música]
[07:49] 
[07:49] y  desgraciadamente  puede  hacer  que  tener
[07:52] 
[07:52] clic  en  ese  proceso  tienes  que  quitar
[07:54] 
[07:54] cosas  que  ya  existen  tuvimos  que  cerrar
[07:56] 
[07:56] la  fábrica  tuvimos  que  cambiar  en  la
[07:58] 
[07:58] fábrica  en  eeuu  sí  y  montarla  donde
[08:02] 
[08:02] nosotros  montamos  una  fábrica  en  china  y
[08:04] 
[08:04] otra  en  mexico
[08:05] 
[08:05] controlada  por  vosotros  y  100%  no  era  un
[08:09] 
[08:09] proveedor
[08:13] 
[08:13] y  por  qué  por  costes  por  costes  por
[08:17] 
[08:17] costes  por  costes  por  márgenes  porque
[08:21] 
[08:21] eso  nos  permitía  entrar  en  distribución
[08:23] 
[08:23] con  margen  razonable
[08:26] 
[08:26] básicamente  tú  lo  que  veía  es  tu  visión
[08:28] 
[08:28] clara  era  esto  va  a  ir  a  más  a  mucho  más
[08:30] 
[08:30] va  a  ver  mucho  volumen  yo  vi  a  las  dicen
[08:32] 
[08:33] es  la  comparación  es  que  yo  veía  el
[08:34] 
[08:34] crecimiento  y  veía  las  diez  mil  tiendas
[08:36] 
[08:36] de  leo  ya  llovía  el  enorme  crecimiento  y
[08:37] 
[08:37] que  esto  empezaba  iba  a  ser  un  mercado
[08:39] 
[08:39] brutal  que  es  un  mercado  de  volumen  que
[08:42] 
[08:42] es  un  mercado  de  distribución  y  costes
[08:44] 
[08:44] que  es  un  mercado  donde  hay  que  tener
[08:46] 
[08:46] mucha  capilaridad  donde  hay  que  innovar
[08:48] 
[08:48] continuamente  producto  etcétera  etcétera
[08:49] 
[08:49] pero  que  necesitas  llegar  tal  y  nuestra
[08:53] 
[08:53] estrategia  fue  esa  desde  el  principio  no
[08:54] 
[08:54] ir  offline  y  online  tener  distribución
[08:57] 
[08:57] nacional  crecer  muy  rápido  ocupar
[09:00] 
[09:00] mercado
[09:01] 
[09:01] teníamos  competidores  por  ejemplo  life
[09:04] 
[09:04] proof  que  fue  un  competidor  nuestro  que
[09:05] 
[09:05] acabamos  comprando  en  el  2013  pues  es
[09:08] 
[09:08] una  compañía  que  se  posiciona  muy  arriba
[09:10] 
[09:10] con  un  producto  de  más  alta  gama  más
[09:12] 
[09:12] caro  la  publicidad  de  otterbox  o  the
[09:15] 
[09:15] life  profana  no  sé  cuál  era  que  podría
[09:18] 
[09:18] tirar  agua  al  mar  el  móvil  no  pasaba
[09:20] 
[09:20] nada
[09:21] 
[09:21] era  muy  resistente  si  realmente  estás
[09:24] 
[09:24] posicionando  en  un  lado  del  mercado  que
[09:27] 
[09:27] tiene  un  producto  que  vale  bastante
[09:28] 
[09:28] dinero  un  iphone  vale  dinero  porque  el
[09:32] 
[09:32] cliente  es  proveedor  de  un  iphone  o  de
[09:34] 
[09:34] un  samsung  de  alta  gama  no  hay  otro  el
[09:37] 
[09:37] resto  de  los  móviles  no  hay  no  se
[09:39] 
[09:39] compran  fundas  chinas  no  vayas  la  y
[09:41] 
[09:41] tiene  que  tener  un  producto  que  sepa  que
[09:43] 
[09:43] va  a  resistir  cualquier  uso  normal
[09:46] 
[09:46] excepcional  pero  no  que  vas  a  [ __ ]  y
[09:49] 
[09:49] vas  a  tirarlo  desde  una  montaña  de  4000
[09:51] 
[09:51] metros  y  el  producto  nos  vas  a  romper
[09:53] 
[09:53] que  era  la  expo  sea  light  proof  era  para
[09:55] 
[09:55] el  tío  que  iba  a  hacer  trekking  y  tiraba
[09:56] 
[09:56] el  producto  de  4000  metros  y  no  se  le
[09:58] 
[09:58] rompía  pero  claro  esa  funda  vale  70  y
[10:01] 
[10:01] tantos  y  ganó  está  vale  50  y  algo  que
[10:03] 
[10:03] tiene  que  saber  dónde  está  tu  fin  de
[10:04] 
[10:04] mercado  dónde  vas  a  entrar  por  el
[10:05] 
[10:05] mercado  quién  es  tu  cliente  cuál  es
[10:07] 
[10:07] de  precios  en  que  te  puedes  mover  aún
[10:09] 
[10:09] así  no  vale  si  os  pareció  una  amenaza
[10:12] 
[10:12] para  comprarlo
[10:13] 
[10:13] yo  no  diría  la  palabra  amenaza  yo  creo
[10:16] 
[10:16] que  tenía  muchas  señales  que  con
[10:17] 
[10:17] nosotros  y  comprábamos  a  un  precio
[10:19] 
[10:19] excepcional  nos  aportaba  también  mucha
[10:20] 
[10:20] tecnología  nos  aportaba  capilaridad  en
[10:23] 
[10:23] california  porque  es  un  producto  estaba
[10:24] 
[10:24] muy  metido  en  ese  lado  del  mercado
[10:28] 
[10:28] y  tal  es  así  que  en  el  2015  nos  montaron
[10:32] 
[10:32] un  pleito  y  nos  llevaron  a  juicio  por
[10:34] 
[10:34] decir  que  habíamos  les  habíamos  estafa  y
[10:36] 
[10:36] hemos  comprado  por  cuatro  perras  la
[10:37] 
[10:37] compañía  muy  típico  en  eeuu  y  ganamos  el
[10:41] 
[10:41] juicio  también  que  se  ha  dicho  y  el  juez
[10:43] 
[10:43] decidió  que  no  que  habíamos  comprado  con
[10:45] 
[10:45] total  honorabilidad  la  compañía  porque
[10:48] 
[10:48] dice  es  que  la  parte  clave  fue  la
[10:50] 
[10:50] distribución  del  producto  entronización
[10:52] 
[10:52] air  el  producto  eran  a  ver  si  ni  la
[10:54] 
[10:54] producción  y  producto  producción  costes
[10:57] 
[10:57] todo  eso  es  esta  vez  son  todos  más  eso
[10:59] 
[10:59] sí  todo  es  importante  pero  al  final  de
[11:02] 
[11:02] necesitas  distribuir  y  distribuir  muy
[11:03] 
[11:03] rápido  distribuir  y  distribuimos  rápido
[11:05] 
[11:05] en  todo  el  país  y  la  familiaridad  es  a
[11:07] 
[11:07] través  de  distribuidor  físico  de  tiene
[11:10] 
[11:10] ahora  nosotros  teníamos  distribuidores
[11:11] 
[11:11] de  combinamos  de  todo  desde  nosotros
[11:14] 
[11:14] combinamos  y  vamos  tanto  al  miduvi  como
[11:16] 
[11:16] al  virus  y  combinamos  en  on  line  y  el
[11:18] 
[11:18] offline  combinamos  distribuidores  como
[11:20] 
[11:20] brighstar  que  son  grandes  distribuidores
[11:22] 
[11:22] que  te  llevan  a  tal  hasta  trabajar
[11:24] 
[11:24] directamente  con  walmart  ya  nosotros
[11:25] 
[11:25] combina  vamos  todo  nos  movieron  muy
[11:27] 
[11:27] rápido  nos  movimos  en  niveles  de  drenaje
[11:29] 
[11:29] distinto  de  capilaridad  el  primer  tren
[11:30] 
[11:30] ag  en  segundo  terna  es  a  nosotros  y
[11:32] 
[11:32] fuimos  súper  agresivos  en  todo
[11:34] 
[11:34] muy  rápido  que  todo  el  mundo  conociera
[11:36] 
[11:36] la  marca  que  todo  el  mundo  mira  que
[11:38] 
[11:38] tenemos  un  producto  de  [ __ ]  madre  que  es
[11:40] 
[11:40] ajustada  perfectamente  lo  que  quería  y
[11:41] 
[11:41] además  teníamos  un  precio  muy  bueno  y  a
[11:43] 
[11:43] partir  de  ahí  empezamos  a  innovar  con
[11:44] 
[11:44] gamas  distintas  de  un  producto  con  desde
[11:46] 
[11:46] el  más  rústico  hasta  un  producto  con
[11:48] 
[11:48] acabado  urbano  hasta  un  producto  que  no
[11:50] 
[11:50] sé  qué  con  creando  blogs  de  tendencia  en
[11:52] 
[11:52] el  cual  decíamos  como  los  urbanitas
[11:54] 
[11:54] usaban  esto  está  fuimos  innovando  mucho
[11:56] 
[11:56] pero  a  partir  de  ahí  no  a  partir  de
[11:58] 
[11:58] tener  mucha  capilaridad  mucha
[11:59] 
[11:59] distribución  como  creció  una  empresa  a
[12:02] 
[12:02] toda  leche  ya  nosotros  fuimos  creciendo
[12:04] 
[12:04] pues  nos  fuimos  poniendo  en  el  2000  gran
[12:08] 
[12:08] día  me  fui  estábamos  en  2.5
[12:10] 
[12:10] prácticamente  de  facturación  222  mil  500
[12:13] 
[12:13] millones  3.5  2.500  millones  de
[12:17] 
[12:17] facturación  creciendo  muy  rápido  a  ver
[12:18] 
[12:18] al  final  y  esto  es  algo  que  yo  lo  digo
[12:21] 
[12:21] claro  si  quieres  jugar  grande  tienes  que
[12:23] 
[12:23] estar  eeuu
[12:25] 
[12:25] al  final  grandes  aquello  es  un  mercado
[12:29] 
[12:29] muy  grande  que  te  da  una  capacidad  de
[12:31] 
[12:31] escalado  y  de  tamaño  que  en  europa  es
[12:33] 
[12:33] muy  difícil
[12:36] 
[12:36] el  crecimiento  fue  lineal  hubo  un  boom
[12:39] 
[12:39] en  agronómicas  línea  vapor  va  por  etapas
[12:42] 
[12:42] va  por  etapas  también  en  el  caso  de
[12:44] 
[12:44] telepizza  es  una  cosa  que  ya  había
[12:45] 
[12:45] aprendido  en  telepizza  va  por  etapas
[12:47] 
[12:47] pero  tenemos  una  etapa  también  por
[12:49] 
[12:49] ejemplo  en  telepizza  que  estuvimos
[12:50] 
[12:50] totalmente  planos  y  luego  dimos  un  salto
[12:52] 
[12:52] enorme  no  a  lo  que  es  la  historia  de
[12:56] 
[12:56] amazon  y  la  pasa  lo  mismo  o  sea  nunca  el
[12:59] 
[12:59] crecimiento  es  lineal  más  por  más  por
[13:01] 
[13:01] tramos  más  por  tramos
[13:04] 
[13:04] nosotros  dimos  varios  tramos  en  un  tramo
[13:07] 
[13:07] nos  quedamos  en  torno  a  los  600  millones
[13:09] 
[13:09] nos  quedamos  muy  clavados  y  luego  de
[13:11] 
[13:11] repente  dimos  el  siguiente  salto  y  nos
[13:13] 
[13:13] pusimos  en  mil  y  pico  va  por  tramos
[13:16] 
[13:16] siempre  va  por  tramos  llegaste  a
[13:18] 
[13:18] contratarme  hace  mil  personas
[13:19] 
[13:19] prácticamente  como  cómo  cambia  la
[13:22] 
[13:22] organización  de  hacer  una  compañía  de
[13:25] 
[13:25] menos  de  100  a  una  compañía  de  1000
[13:26] 
[13:26] personas
[13:27] 
[13:27] la  organización  es  un  ente  vivo  como  la
[13:29] 
[13:29] compañía  que  tiene  que  ir  cambiando  no
[13:32] 
[13:32] de  100  a  1000  sino  de  100  a  150  a  200
[13:34] 
[13:35] tiene  que  ir  cambiando  continuamente  y
[13:36] 
[13:36] adaptándose  a  las  necesidades  de  mercado
[13:37] 
[13:37] y  la  gente  que  entra  a  trabajar  en  la
[13:40] 
[13:40] compañía  tiene  que  saber  que  el  título
[13:41] 
[13:41] que  tiene  es  circunstancial  incluido  el
[13:43] 
[13:43] del  ceo  es  circunstancial  y  que  los
[13:46] 
[13:46] nombres  van  cambiando  y  los  roles  van
[13:47] 
[13:47] cambiando  y  los  títulos  van  cambiando
[13:48] 
[13:48] las  necesidades  de  la  compañía  van
[13:49] 
[13:49] cambiando  porque  lo  único  importante  es
[13:51] 
[13:51] el  cliente  y  el  mercado  siempre  que  haya
[13:53] 
[13:53] crecimiento  siempre  que  haya  crecimiento
[13:55] 
[13:56] y  si  hay  decrecimiento  yo  no  está  no
[13:58] 
[13:58] estado  en  compañías  de  decrecimiento
[14:00] 
[14:00] porque  perdíamos  cuota  de  mercado  nunca
[14:01] 
[14:01] ha  pasado  eso
[14:03] 
[14:03] nunca  hasta  una  compañía  que  ha
[14:04] 
[14:04] decrecido  por  qué  [ __ ]  ha  venido
[14:06] 
[14:06] hundiendo  está  comiendo  la  oreja  aunque
[14:08] 
[14:08] sea  temporalmente  no  ha  pasado
[14:09] 
[14:09] afortunadamente  va  a  tocar  madera  es  muy
[14:12] 
[14:12] supersticiosa  tanto  en  la  trena  eso  no
[14:13] 
[14:13] me  ha  tocado  la  compañía  siempre  está
[14:16] 
[14:16] viva  y  siempre  está  creciendo  y  la  y  el
[14:17] 
[14:18] organismo  y  la  organización  tiene  que
[14:19] 
[14:19] adaptarse  a  lo  que  la  compañía  necesita
[14:21] 
[14:21] en  cada  momento
[14:24] 
[14:24] pero  pero  pero  cambiará  no  se  admite  el
[14:26] 
[14:26] management  por  ejemplo  cuando  aparece
[14:28] 
[14:28] cuando  tiene  que  aparecer  a  poder  ser
[14:29] 
[14:29] nunca  imposible  mil  personas  reportando
[14:32] 
[14:32] al  ceo  mil  personas  de  por  tanto  al  ceo
[14:34] 
[14:34] no  pero  lo  que  no  puedes  crear
[14:37] 
[14:37] estructuras  donde  la  gente  donde  haya
[14:39] 
[14:39] mucho  miedo  el  manager  y  donde  haya
[14:41] 
[14:41] mucho  cargos  intermedios  y  muchos
[14:43] 
[14:43] títulos  para  que  todo  el  mundo  se  sienta
[14:45] 
[14:45] cómodo  y  se  sienta  que  tiene  su  equipito
[14:46] 
[14:46] y  ha  hecho  su  grupito  y  ya  se  siente  que
[14:48] 
[14:48] es  jefe  esto  es  un  error  de  la  [ __ ]  en
[14:51] 
[14:51] mi  opinión  es  un  gran  error  cuando  hay
[14:53] 
[14:53] que  meterlo  a  poder  ser  nunca  de  nuevo
[14:55] 
[14:55] pero  tienes  que  tener  estructuras  muy
[14:57] 
[14:57] planas  donde  donde  intentes  que  la  con
[15:02] 
[15:02] tal  vez  es  por  tener  cuatro  tíos
[15:05] 
[15:05] reportante  a  ti  en  lugar  de  ocho  no  es
[15:08] 
[15:08] que  no  es  que  te  generen  menos  trabajo  4
[15:10] 
[15:10] que  8  ni  te  hace  que  está  que  de  leyes
[15:12] 
[15:12] más  sea  todo  lo  contrario  al  final  tú  lo
[15:15] 
[15:15] que  necesitas  tener  es  organizaciones
[15:16] 
[15:16] muy  planas  donde  lo  ideal  sería  que  casi
[15:18] 
[15:18] que  todo  el  mundo  fuera  en  entre  perú
[15:20] 
[15:20] emprendedor  y  fuera  auto  responsable  y
[15:23] 
[15:23] no  necesitará  que  tuviera  un  tío  de
[15:24] 
[15:24] tarjeta  no  entonces  necesitas  generar
[15:27] 
[15:27] estructuras  de  coordinación  allí  tras
[15:28] 
[15:28] generar  gente  que  genera  equipos  que
[15:30] 
[15:30] gestione
[15:31] 
[15:31] qué  gestión  equipos  de  manera  a  veces
[15:32] 
[15:32] transversal  no  tiene  que  ser  siempre  su
[15:34] 
[15:34] propio  equipo  ni  siempre  las  demás
[15:36] 
[15:36] personas  sino  que  pueda  mezclar  equipos
[15:38] 
[15:38] pero  este  error  que  yo  a  veces  veo  en
[15:40] 
[15:40] compañías  de  100  personas  de  80  de
[15:43] 
[15:43] poquitas  y  que  parece  que  más  cargos  y
[15:46] 
[15:46] más  nombres  y  todo  el  mundo  tiene  un
[15:47] 
[15:47] nombre  que  es  súper  elocuente  y  todo  el
[15:49] 
[15:49] mundo  es  vital  pero  qué  es  eso
[15:52] 
[15:52] esto  va  todo  en  contra  de  lo  que  yo  creo
[15:55] 
[15:55] prácticamente  cuando  cuando  hablas  de
[15:58] 
[15:58] crecimiento  el  título  no  es  lo  que  tiene
[15:59] 
[15:59] que  dar  satisfacción  de  las  personas  lo
[16:01] 
[16:01] que  tiene  que  dar  satisfacción  a  las
[16:03] 
[16:03] personas  es  el  trabajo  que  hace  en  el
[16:05] 
[16:05] impacto  que  tiene  en  la  compañía  y
[16:06] 
[16:06] eventualmente  su  salario  pero  no  el  que
[16:09] 
[16:09] ponga  lo  que  pone  en  la  tarjeta  cien  por
[16:11] 
[16:11] cien  de  acuerdo  lo  que  no  sé  si  queda
[16:12] 
[16:12] claro  cuál  era  la  organización  de  mil
[16:15] 
[16:15] personas  del  hotel  porque  eso  está  bien
[16:17] 
[16:17] pero  pero  al  final
[16:19] 
[16:19] en  que  se  traduce  que  esto  es  muy  fácil
[16:24] 
[16:24] cuando  son  50  personas  la  cultura  es
[16:27] 
[16:27] fuerte  es  clara
[16:30] 
[16:30] cuando  entré  a  la  persona  número  1000
[16:33] 
[16:33] es  muy  difícil
[16:35] 
[16:35] en  cuanto  más  personas  tienen  la
[16:37] 
[16:37] compañía
[16:42] 
[16:42] bueno  iba  a  decir  que  cuando  crece  una
[16:44] 
[16:44] compañía  todo  es  más  difícil  pero  no  es
[16:46] 
[16:46] así
[16:47] 
[16:47] tampoco  es  cierto  que  las  compañías
[16:48] 
[16:48] cuando  son  más  grandes  son  más  complejas
[16:50] 
[16:50] eso  también  es  una  cosa  que  no  estoy  del
[16:52] 
[16:52] todo  acuerdo  cuando  a  veces  tienes
[16:54] 
[16:54] compañías  más  grandes
[16:56] 
[16:56] me  te  resulta  más  fácil  de  gestionarlas
[16:58] 
[16:58] siempre  y  cuando  tengas  la  gente
[17:00] 
[17:00] adecuada  y  ahí  es  for  sido  capaz  en  el
[17:03] 
[17:03] transcurso  de  pasar  de  50.000  de
[17:05] 
[17:05] encontrarte  con  gente  top  y  gente  que  te
[17:09] 
[17:09] acompañe  en  ese  camino  y  que  es  capaz  de
[17:11] 
[17:11] gestionar  a  su  vez  a  mucha  gente  con
[17:13] 
[17:13] estructuras  planas  claro  cuando  la  nota
[17:15] 
[17:15] final  al  final  del  mes  el  management
[17:16] 
[17:16] cuando  el  problema  es  que  cuando  no
[17:18] 
[17:18] tienes  gente  top  necesitas  generar  mucho
[17:19] 
[17:19] mejor  manager  y  necesita  generar  mucha
[17:21] 
[17:21] jerarquía  y  mucha  cosa  que  controle  que
[17:24] 
[17:24] supervise  que  hay  gente  que  no  aporta
[17:25] 
[17:25] valor  mucho  miedo  el  manager  que  aporta
[17:27] 
[17:27] poco  valor  y  que  hace  de  supervisor  del
[17:29] 
[17:29] supervisor  sabes  lo  que  te  encuentras
[17:32] 
[17:32] que  cuando  la  gente  es  competente
[17:33] 
[17:33] contrata  a  su  vez  a  gente  competente  y
[17:36] 
[17:36] tampoco  tiene  que  dedicar  tanto  tiempo  a
[17:38] 
[17:38] estar  todo  el  día  haciendo  one  on  one  y
[17:40] 
[17:40] haciendo  controles  de  qué  estás  haciendo
[17:44] 
[17:44] y  teniendo  reuniones  interminables  sabes
[17:48] 
[17:48] ser  un  poco  es  bueno  yo  cada  vez  que  veo
[17:50] 
[17:50] una  reunión  que  pasa  de  medio  minuto  de
[17:52] 
[17:52] media  hora  y  a  veces  las  veo  en  química
[17:54] 
[17:54] en  mi  compañía  en  cabal  um  ya  me  pongo
[17:56] 
[17:56] nervioso
[17:58] 
[17:58] y  si  tú  tienes  las  ideas  claras  mete  una
[18:00] 
[18:00] reunión  es  que  media  hora  da  para  todo
[18:04] 
[18:04] en  realidad  detener  reuní  tis  de  tener
[18:07] 
[18:07] reuniones  eternas  que  no  acaba  nunca  de
[18:09] 
[18:09] alcanzar  consensos  como  nunca  he  querido
[18:12] 
[18:12] en  todo  esto
[18:14] 
[18:14] yo  creo  que  el  consenso  nuevamente  es  el
[18:16] 
[18:16] acuerdo  de  los  tontos  lo  que  tenés  que
[18:18] 
[18:18] tener  gente  con  opiniones  fuertes  y
[18:20] 
[18:20] salir  de  la  reunión  con  ideas  claras  de
[18:23] 
[18:23] que  es  bueno  para  el  cliente  y  no  vamos
[18:24] 
[18:24] a  llegar  a  un  consenso  para  que  todos
[18:26] 
[18:26] estemos  contentos  si  a  veces  a  veces
[18:29] 
[18:29] precisamente  la  gente  con  opiniones
[18:30] 
[18:30] fuertes  te  genera  largas  y  para  mi
[18:33] 
[18:33] problema  no  tiene  centro  de  reunión
[18:34] 
[18:34] larga  para  mis  problemas  del  autor  de  la
[18:36] 
[18:36] reunión  es  decir  si  sales  de  ahí
[18:37] 
[18:37] instales  como  he  entrado  que  no
[18:41] 
[18:41] necesariamente  para  hacerla  corta  salir
[18:44] 
[18:44] sin  nada  fuerte  y  les  importa  lo  que
[18:48] 
[18:48] están  diciendo  lo  están  discutiendo  y
[18:49] 
[18:49] que  no  alargarse  hoy  el  10  largo  pero
[18:52] 
[18:52] que  salgan  que  salgan  fraud  comes
[18:54] 
[18:54] opiniones  fuertes  sí
[18:57] 
[18:57] la  gente  que  tiene  opiniones  fuertes  en
[18:59] 
[18:59] general  o  transmite  muy  bien  y  lo
[19:00] 
[19:01] trasmite  rapidito  y  te  dice  muy  bien
[19:02] 
[19:02] cuál  es  su  opinión  y  el  por  qué  hasta
[19:04] 
[19:04] que  tiene  el  otro  con  opinión  fuerte
[19:05] 
[19:05] delante  y  al  final
[19:07] 
[19:07] los  pies  pues  uno  decide  ya  está  esto  no
[19:10] 
[19:10] es  vamos  a  votar  no
[19:13] 
[19:13] y  si  te  equivocas  pues  nos  hemos
[19:15] 
[19:15] equivocado  todos  a  una  fuente  obejuna  lo
[19:17] 
[19:17] que  no  puede  ser  la  parálisis  de  que  no
[19:20] 
[19:20] se  tomen  decisiones  juan  en  la  dicotomía
[19:23] 
[19:23] entre  crecimiento  y  rentabilidad  cuando
[19:26] 
[19:26] te  colocas  y  no  me  des  que  no  hay
[19:28] 
[19:28] dicotomía  muchas  veces  está  dicotomía  es
[19:30] 
[19:30] falsa
[19:32] 
[19:32] siempre  crecimiento  siempre  crecimiento
[19:35] 
[19:35] porque  nuevamente  el  crecimiento  te
[19:38] 
[19:38] lleva  a  la  rentabilidad
[19:39] 
[19:39] la  rentabilidad  verse  a  corto  plazo
[19:42] 
[19:42] muchas  veces  no  te  lleva  a  crecimiento
[19:43] 
[19:43] ahora  que  en  esta  dicotomía  que  muchas
[19:45] 
[19:45] veces  es  falsa  de  manera  táctica  puedas
[19:49] 
[19:49] puedes  pensar  que  es  más  importante  la
[19:51] 
[19:51] rentabilidad  porque  la  única  manera  que
[19:54] 
[19:54] una  compañía  tiene  de  morir  es  por  caja
[19:56] 
[19:56] y  digas  no  a  corto  plazo  voy  a  ser
[19:59] 
[19:59] rentable  voy  a  hacer  caja  para  que  luego
[20:01] 
[20:01] pueda  crecer  más  rápido  o  porque  ahora
[20:03] 
[20:03] sí  crezco  estoy  creciendo  de  manera
[20:04] 
[20:04] desorganizada  o  estoy  creciendo  dando
[20:07] 
[20:07] palos  de  ciego  estoy  comprando  mercado
[20:08] 
[20:08] pero  no  es  que  el  mercado  me  está
[20:10] 
[20:10] aceptando  mi  propuesta  de  valor  ok  en
[20:12] 
[20:12] este  caso  puede  sacrificar  el  caso
[20:14] 
[20:14] inverso  de  decir  oye  voy  a  quemar  caja
[20:17] 
[20:17] por  un  tubo  a  corto  plazo  porque  creo
[20:19] 
[20:19] estoy  convencido  que  en  el  medio  de
[20:22] 
[20:22] largo  plazo  esto  va  a  tener  sentido  si
[20:24] 
[20:24] mi  experiencia  aquí  es  que  esto  es  algo
[20:27] 
[20:27] muy  reconfortante  porque  el  medio  y
[20:29] 
[20:29] largo  plazo  es  algo  que  va  a  pasar  y  el
[20:31] 
[20:31] corto  plazo  algo  que  está  pasando
[20:32] 
[20:32] entonces  en  el  medio  y  largo  plazo  todas
[20:34] 
[20:34] las  compañías  son  rentables  y  ganan
[20:35] 
[20:35] mucho  dinero
[20:36] 
[20:36] y  van  a  crecer  la  [ __ ]  como  es  el
[20:39] 
[20:39] medio  y  largo  plazo  pues  ya  pasada  por
[20:42] 
[20:42] ejemplo  esta  pequeña  compañía  llamada
[20:43] 
[20:43] amazon  16  años  al  mando  dinero
[20:48] 
[20:48] qué  dirías  es  un  gran  valedor  de  amazon
[20:50] 
[20:50] soy  un  gran  valedor  de  amazon
[20:53] 
[20:53] vamos  a  ver
[20:56] 
[20:56] amazon  tiene  un  enorme  working  capítulo
[21:00] 
[21:00] como  wal  mart
[21:02] 
[21:02] y  ese  enorme  working  capítulo  es  el  que
[21:05] 
[21:05] te  permite  financieramente  hacer  esa
[21:06] 
[21:06] operación  y  yo  estoy  100%  con  él  es  que
[21:09] 
[21:09] cuando  hablamos  de  quemar  dinero  no
[21:10] 
[21:10] quemar  dinero  depende  qué  tipo  de
[21:11] 
[21:11] compañía  hablamos  sea  una  compañía  como
[21:13] 
[21:13] amazon  que  está  financiando  con  sus
[21:15] 
[21:15] proveedores  y  tiene  un  crecimiento
[21:16] 
[21:16] brutal  vale  se  puede  permitir  totalmente
[21:20] 
[21:20] el  estar  perdiendo  caja  pero  están
[21:22] 
[21:22] márgenes  operativos  negativos  de  la
[21:24] 
[21:24] dieta  y  puede  estar  en  márgenes
[21:25] 
[21:25] operativos  negativos  pero  como  estás
[21:27] 
[21:27] creciendo  mucho  y  estás  financiando  con
[21:29] 
[21:29] tus  proveedores  no  pasa  absolutamente
[21:30] 
[21:30] nada  con  lo  cual  al  final  si  si  creces
[21:32] 
[21:32] si  creces  y  que  estás  dispuesto  la
[21:34] 
[21:34] renuncia  es  que  porque  estás  creciendo  a
[21:37] 
[21:37] un  ritmo  brutal  que  es  muy  importante  y
[21:39] 
[21:39] además  estás  consiguiendo  la
[21:40] 
[21:40] financiación  no  vas  a  morir  de  caja  no
[21:42] 
[21:42] york  en  este  podcast  le  diría  cualquiera
[21:44] 
[21:44] que  se  repase  la  historia  de  walmart  y
[21:47] 
[21:47] como  wal  mart  ha  sido  una  empresa  y  se
[21:49] 
[21:49] ha  constituido  en  el  retailer  por  cierto
[21:51] 
[21:51] más  grande  del  mundo  mucho  más  que
[21:53] 
[21:53] amazon  y  por  cierto  con  un  caso  de  éxito
[21:55] 
[21:55] llamada  jet  puntocom  con  un  caso  de
[21:57] 
[21:57] éxito  comprando  una  empresa  como  jet
[21:59] 
[21:59] puntocom  que  es  un  caso  de  éxito
[22:02] 
[22:02] y  como  lo  ha  hecho  a  partir  de  un  buen
[22:04] 
[22:04] capítulo  brutal  financiado  por  los
[22:07] 
[22:07] proveedores
[22:09] 
[22:09] depende  financieramente  muy  sólido  lo
[22:13] 
[22:13] que  ha  hecho  amazon  es  que  yo  no  veo  la
[22:14] 
[22:14] contradicción  veo  un  modelo  de  negocio
[22:16] 
[22:16] financiero  muy  sólido  y  como  ha  crecido
[22:20] 
[22:20] una  de  las  características  que  te
[22:22] 
[22:22] acompaña  desde  su  experencia  laboral  ser
[22:23] 
[22:23] muy  eficiente  en  capital  las  compañías
[22:25] 
[22:25] donde  estado  han  sido  muy  eficiente  al
[22:27] 
[22:27] capital  en  general  muchas  mucho
[22:28] 
[22:28] rendimiento  me  encantan  evidentemente  a
[22:30] 
[22:30] nadie  le  gusta  a  diluirse  sí  que  es
[22:32] 
[22:32] verdad  que  hay  sectores  donde  donde  es
[22:34] 
[22:34] más  difícil  no  hay  más  es  más  difícil
[22:36] 
[22:36] generar  márgenes  del  30%  a  corto  plazo
[22:38] 
[22:38] sí  porque  están  en  transformación  por  ex
[22:40] 
[22:40] porque  de  una  dinámica  competitiva
[22:41] 
[22:41] concreto  etcétera
[22:44] 
[22:44] cuando  cuando  crece  poder  a  2.500
[22:49] 
[22:49] millones  de  euros  tú  abres  mercados
[22:51] 
[22:51] abres  continentes  que  como  es  la
[22:52] 
[22:52] experiencia  de  abrir  un  mercado  un
[22:54] 
[22:54] continente  como  el  asiático  por  ejemplo
[22:57] 
[22:57] de  cero  y  cómo  crece  el  continente
[23:00] 
[23:00] asiático  es  muy  distinto  cómo  aprendes
[23:02] 
[23:02] cómo  vender  cómo  fabricar  en  asia  sí
[23:07] 
[23:07] cómo  vender  y  cómo  fabricar  son  dos
[23:10] 
[23:10] cosas  distintas  y  que  no  tiene  nada  que
[23:11] 
[23:11] ver
[23:13] 
[23:13] dando  de  muchos  golpes  o  sea  la
[23:16] 
[23:16] experiencia  es  siempre  vista  en  pasado
[23:18] 
[23:18] es  cuánto  dinero  que  me  dice  haciendo
[23:22] 
[23:22] estas  historias  y  al  final  tuvimos  que
[23:25] 
[23:25] poner  un  hombre  de  la  casa  chino
[23:28] 
[23:28] americano  americano  casado  con  una
[23:30] 
[23:30] asiática  que  fue  el  que  el  que  puso
[23:33] 
[23:33] orden  en  el  mercado  asiático  no  es
[23:37] 
[23:37] que  menos  dinero  del  que  hubiera  quemado
[23:40] 
[23:40] en  otra  situación  porque  creo  que  me
[23:42] 
[23:42] sirvió  el  caso  de  telepizza  de  entender
[23:45] 
[23:45] que  cuando  quería  montar  latinoamérica
[23:47] 
[23:47] tuve  que  al  final  tuvimos  en  este  caso
[23:49] 
[23:49] leo  porque  no  fue  mi  responsabilidad
[23:50] 
[23:50] porque  yo  era  el  director  de  marketing  o
[23:53] 
[23:53] el  ceo  llevar  a  gente  de  aquí  formada
[23:56] 
[23:56] que  conociera  la  cultura  de  aquí  también
[23:57] 
[23:57] que  es  lo  que  nosotros  teníamos  que  tú
[23:59] 
[23:59] tienes  confianza  que  sabes  lo  que  está
[24:00] 
[24:00] haciendo  que  sabe  cuál  es  tu  negocio
[24:02] 
[24:02] etcétera  y  llevarlo  allí  no
[24:05] 
[24:05] y  eso  lo  que  rápidamente  nos  funcionó  en
[24:08] 
[24:08] el  caso  de  en  el  caso  de  otro  llevar
[24:10] 
[24:10] gente  formada  que  tuviera  el
[24:13] 
[24:13] conocimiento  el  feed  cultural  si  quieres
[24:16] 
[24:16] del  mercado  asiático  pero  gente  que  es
[24:19] 
[24:19] de  la  casa  que  es  de  confianza  que
[24:20] 
[24:20] entiende  tu  negocio  que  sabes  en  la  que
[24:22] 
[24:22] puedes  confiar  en  la  que  no  tienes  que
[24:24] 
[24:24] explicar  de  cero  lo  que  es  tu  cultura
[24:26] 
[24:26] que  tiene  tu  adn  que  sabe  que  va  a  ver
[24:27] 
[24:27] una  única  otter  este  en  un  lado  o  en
[24:29] 
[24:29] otro  tienes  el  mismo  adn  las  mismas
[24:31] 
[24:31] creencias  además  forma  de  hablarte  de
[24:33] 
[24:33] mirarte  a  la  cara  de  decirte  las  cosas
[24:35] 
[24:35] etcétera  etcétera  no  final  siempre  damos
[24:37] 
[24:37] vueltas  de  talento  en  encontrar  a  las
[24:40] 
[24:40] personas  las  personas  que  hacen  la
[24:41] 
[24:41] diferencia  senador  que  lo  importante
[24:43] 
[24:43] como  abrir  un  continente  realmente  que
[24:44] 
[24:44] lo  fue  clave  para  6  mi  madre  una  fábrica
[24:46] 
[24:46] esto  es  una  responsiva  muy  importante
[24:48] 
[24:48] montar  una  fábrica  muy  grande  muy
[24:49] 
[24:50] eficiente  con  procesos  productivos  de
[24:52] 
[24:52] tres  días  que  llevarte  a  alguien  que  sea
[24:53] 
[24:53] de  tu  confianza  y  alguien  quiere  de  que
[24:55] 
[24:55] tú  sepas  que  aunque  esté  a  diez  mil
[24:58] 
[24:58] kilómetros  de  distancia  es  como  si
[24:59] 
[24:59] estuviera  cruzando  cruzando  la  acera  no
[25:02] 
[25:02] si  la  gestión  de  una  fábrica  depende  de
[25:04] 
[25:04] que  le  eché  el  ojo  pues  no  vas  a  quedar
[25:07] 
[25:07] mucho  la  verdad
[25:08] 
[25:08] otra  vez  que  pasó  en  hotel  que  pasó
[25:12] 
[25:12] porque  en  un  momento  dado  salió  ter
[25:16] 
[25:16] debe  ser  la  historia  mi  vida  y  las
[25:19] 
[25:19] etapas
[25:21] 
[25:21] son  bonitas  surgen  normalmente  aparte  de
[25:23] 
[25:23] esto  bastante  tiempo  las  compañías  del
[25:25] 
[25:25] hotel  están  muchos  años  al  final  no
[25:27] 
[25:27] tuvimos  una  situación  de  no  salir  a
[25:29] 
[25:29] bolsa
[25:36] 
[25:36] facturan  2500  millones  de  euros
[25:40] 
[25:40] a  una  salida  importante  en  bolsa  que
[25:42] 
[25:42] también  a  nivel  profesional  y  a  nivel
[25:44] 
[25:44] personal  y  económico  hubiera  sido  muy
[25:46] 
[25:46] importante  para  mí  y  llegó  un  momento  en
[25:49] 
[25:49] el  que  me  plantee  con  mi  mujer  que
[25:52] 
[25:52] hacíamos
[25:55] 
[25:55] yo  tenía  claro  que  dejaba  la  compañía
[25:57] 
[25:57] pero  que  hacíamos  y  le  salimos  volvernos
[26:00] 
[26:00] a  volvernos  a  europa  básicamente  era  un
[26:03] 
[26:03] momento  en  el  que  volvíamos  ahora
[26:06] 
[26:06] dada  tema  familiar  es  la  de  mis  padres  o
[26:09] 
[26:09] madre  en  este  caso  de  su  familia  z  pues
[26:12] 
[26:12] decidimos  volver  a  europa  y  eso  es  un
[26:14] 
[26:14] poco  no  yo  creo  que  la  compañía  en  aquel
[26:16] 
[26:16] momento  no  salió  a  bolsa  nunca  lo
[26:18] 
[26:18] entendí  porque  no  lo  hicimos  pero  bueno
[26:20] 
[26:20] ya  está
[26:23] 
[26:23] y  entonces  llegaste  aquí  buscaste
[26:26] 
[26:26] empresas
[26:28] 
[26:28] de  internet  sea  commerce  en  españa  si  a
[26:32] 
[26:32] mí  me  gusta  mucho  el  y  conversión
[26:34] 
[26:34] personalmente
[26:35] 
[26:35] [Música]
[26:36] 
[26:36] porque  creo  que  es  el  a  nivel  de  gestión
[26:39] 
[26:39] de  ceo  no  hay  nada  más  difícil  nada  más
[26:42] 
[26:42] bonito  creo  que  lo  que  es  la  complejidad
[26:44] 
[26:44] que  tiene  un  único  merz  y  esto  aquí  voy
[26:47] 
[26:47] a  ser  muy  sesgado  pues  comparado  con  un
[26:49] 
[26:49] saxo  es  una  broma  porque  tienes
[26:50] 
[26:51] operaciones  el  tener  la  operación  te
[26:53] 
[26:53] cambia  todo  la  operación  es  otra
[26:54] 
[26:54] historia  la  operación  real  que  tener
[26:56] 
[26:56] fábrica  la  operación  el  tener  que  hacer
[26:58] 
[26:58] la  entrega  del  mercado  los  24  de  horas
[27:01] 
[27:01] la  logística  la  distribución  sea  esto  es
[27:02] 
[27:02] la  [ __ ]  no  y  luego  tiene  está  la  parte
[27:04] 
[27:04] de  desarrollo  tecnológico  tiene  es  tal
[27:06] 
[27:06] tienes  un  nivel  de  competencia  enorme
[27:07] 
[27:07] tienes  a  nivel  financiero  también  que
[27:09] 
[27:09] tiene  otros  económicos  mucho  mayor  mucho
[27:11] 
[27:11] más  complejo  de  gestionarla  etcétera  no
[27:13] 
[27:13] antes
[27:13] 
[27:13] a  mí  el  e-commerce  como  reto  profesional
[27:17] 
[27:17] me  gusta  mucho
[27:19] 
[27:19] creo  que  requiere  un  nivel  de  exigencia
[27:21] 
[27:21] a  nivel  de  dirección  muy  grande  entonces
[27:24] 
[27:24] eso  también  supone  para  mí  un  reto
[27:26] 
[27:26] grande  y  yo  estaba  buscando  si  único
[27:28] 
[27:28] mercè  amer  y  mentalmente  si  hubiera
[27:30] 
[27:30] buscado  un  sastre  saber  si  me  es  más
[27:33] 
[27:33] fácil  pasar  de  un  y  comenzamos  a  ver  que
[27:34] 
[27:34] de  usain  comercial  y  decirse  es  que
[27:37] 
[27:37] aunque  ha  sido  hermano  pequeño  no  tienes
[27:38] 
[27:38] operación  financieramente  muy  simple  y
[27:40] 
[27:40] sé  que  mucha  gente  se  estará  moviendo  en
[27:42] 
[27:42] la  silla  gente  que  nos  escuchan  al  final
[27:45] 
[27:45] todos  los  negocios  discutir  con  quien
[27:46] 
[27:46] quiera  las  veces  que  quiera  o  sea
[27:48] 
[27:48] cualquiera  que  ha  trabajado  un  i  comerç
[27:49] 
[27:49] y  ha  tenido  en  el  caso  de  otero  que
[27:52] 
[27:53] tienes  solamente  la  capilaridad  que
[27:55] 
[27:55] tienes  la  estructura  logística  de
[27:56] 
[27:56] distribución  el  canal  online  el  canal
[27:59] 
[27:59] offline  sea  la  producción  la  operación
[28:01] 
[28:01] la  entrega  esto  eso  es  otro  día  es  que
[28:05] 
[28:05] haber  un  ecommerce  es  en  el  fondo  un
[28:07] 
[28:07] commerce  no  es  un  comerse  es  un  comercio
[28:11] 
[28:11] un  comercio  a  priori  no  tiene  muchas
[28:14] 
[28:14] barreras  de  entrada  prueba  es  que  hay
[28:17] 
[28:17] muchos  comercios  totalmente  no  entonces
[28:19] 
[28:19] montar  un  ecommerce  igual  que  montar  un
[28:21] 
[28:21] commerce  es  algo  que  puede  ser  todo  el
[28:23] 
[28:23] mundo
[28:23] 
[28:23] de  ahí  la  desvirtualizar  10  bis
[28:26] 
[28:26] la  palabra  existe  del  ecommerce  como
[28:31] 
[28:31] modelo  de  negocio  etcétera  no  todo  el
[28:33] 
[28:33] mundo  con  un  shop  y  fight  en  un  y
[28:34] 
[28:34] commerce  pero  que  la  título  que  hable  de
[28:36] 
[28:36] otro  tema  o  se  habla  de  una  una  marca
[28:38] 
[28:38] considerable  crear  una  marca
[28:40] 
[28:40] considerable  dentro  con  un  modelo
[28:43] 
[28:43] commerce
[28:45] 
[28:45] y  generar  las  suficientes  barreras  de
[28:47] 
[28:47] entrada  para  poder  conseguir  este
[28:49] 
[28:49] crecimiento  compounding  que  conseguiste
[28:51] 
[28:51] conocer  pero  que  consigue  mercadona  en
[28:54] 
[28:54] el  retail  de  supermercados  dos  cosas  una
[28:57] 
[28:57] cosa  es  que  el  desarrollo  tecnológico  en
[28:59] 
[28:59] un  site  sea  muy  grande  y  sea  un  reto  tal
[29:02] 
[29:02] de  a  nivel  de  producto  y  tecnología  muy
[29:05] 
[29:05] grande  que  en  el  caso  por  ejemplo  de
[29:08] 
[29:08] camarón  lo  tiene  pero  en  otros  casos  en
[29:10] 
[29:10] otro  caso  de  commerce  igual  no  lo  tiene
[29:11] 
[29:11] si  lo  que  vendes  es  un  producto  lo  único
[29:14] 
[29:14] que  hace  es  eres  un  distribuidor  de  un
[29:17] 
[29:17] producto  ni  siquiera  lo  fabrica  no  lo
[29:18] 
[29:18] produce  en  la  logística  de  hace  un
[29:20] 
[29:20] tercero
[29:21] 
[29:21] único  que  hace  es  meterte  en  shopping  y
[29:22] 
[29:22] vender  no  se  trata  fast  que  ya  te  vienen
[29:26] 
[29:26] dadas  pues  no  tienes  ni  complejidad  no
[29:28] 
[29:28] tienes  todo  eso  pero  esté  hablando  de
[29:30] 
[29:30] e-commerce  de  tienes  un  nivel  de
[29:31] 
[29:31] operación  de  producción  etcétera  y
[29:33] 
[29:33] además  tienes  el  reto  tecnológico  en  el
[29:35] 
[29:35] caso  de  camalú  nosotros  somos  una
[29:36] 
[29:36] empresa  que  tiene  un  componente
[29:38] 
[29:38] tecnológico  y  de  producto  brutal  porque
[29:40] 
[29:40] nosotros  nosotros  permitimos  que  se
[29:42] 
[29:42] diseñe  y  se  personalice  un  producto
[29:44] 
[29:44] sabes  que  claro  eso  solamente  eso  y  la
[29:47] 
[29:47] complejidad  de  crear  un  sistema  de  back
[29:49] 
[29:49] para  tantos  productos  para
[29:51] 
[29:51] variantes  etcétera  es  enorme  o  sea
[29:53] 
[29:53] nosotros  tenemos  la  complejidad  y  quizás
[29:56] 
[29:56] elevada  al  cuadrado  de  tecnología  y  de
[29:59] 
[29:59] desarrollo  y  de  producto  que  puede  tener
[30:01] 
[30:01] un  sas  pero  luego  tenemos  toda  esa  otra
[30:03] 
[30:03] parte  operacional  y  financiera  que  tiene
[30:06] 
[30:06] per  se  una  fabricación  que  tiene  algunos
[30:10] 
[30:10] y  algunos  algunos  y  commerce  y  otros  no
[30:12] 
[30:12] porque  otro  solamente  hacen  de
[30:13] 
[30:13] distribuidor  es  distinto  vamos  al  modelo
[30:16] 
[30:16] de  cámara  un  camarón  es  un  modelo
[30:17] 
[30:17] totalmente  integrado  donde  tiene  desde
[30:20] 
[30:20] la  distribución  en  este  caso  puramente
[30:21] 
[30:21] online
[30:23] 
[30:23] pero  también  tiene  toda  la  parte  de
[30:25] 
[30:25] producción  ya  que  un  pedido  no  estás
[30:28] 
[30:28] tocado  sino  que  se  produce  live  mientras
[30:32] 
[30:32] un  cliente  lo  está  haciendo  es  algo  y
[30:34] 
[30:34] esto  lo  hace
[30:35] 
[30:35] mucha  variedad  de  materiales  de
[30:38] 
[30:38] productos  de  impresión  en  técnicas  de
[30:40] 
[30:40] producción  etcétera  donde  ahí  tener  este
[30:43] 
[30:43] este  control  en  tu  en  y  esta  tecnología
[30:46] 
[30:46] que  permite  hacer  esto  live  es
[30:48] 
[30:48] absolutamente  clave  absolutamente
[30:50] 
[30:50] nosotros  tenemos  dos  patas  que  son  muy
[30:53] 
[30:53] importantes  una  pata  que  es  la  parte  de
[30:56] 
[30:56] tecnología  de  desarrollo  de  la  uex  white
[30:58] 
[30:58] de  permitir  eliminar  toda  la  fricción
[31:00] 
[31:00] que  es  enorme  en  el  proceso  de  diseño  y
[31:03] 
[31:03] de  personalización  de  producto  y  es  tan
[31:05] 
[31:05] grande  que  hay  compañías  como  campa  que
[31:07] 
[31:07] sólo  viven  de  eso
[31:08] 
[31:08] y  que  no  han  eliminado  la  fricción
[31:10] 
[31:10] porque  gran  parte  de  la  venta  de  canvas
[31:12] 
[31:12] es  el  de  stop  y  no  en  móvil  porque  el
[31:13] 
[31:13] móvil  ni  siquiera  han  eliminado  la
[31:15] 
[31:15] fricción  porque  la  fricción  es  enorme  de
[31:16] 
[31:16] poder  personalizar  un  producto  a  tu
[31:18] 
[31:18] gusto  que  atentó  esa  parte  de  componente
[31:21] 
[31:21] de  desarrollo  tecnológico  y  de  producto
[31:22] 
[31:22] enorme  y  porque  añadido  a  todo  eso  tiene
[31:25] 
[31:25] toda  la  complejidad  de  manejar  un
[31:26] 
[31:26] catálogo  de  productos  enorme  que  va  a
[31:29] 
[31:29] crecer  exponencialmente  sobre  lo  que
[31:30] 
[31:30] aplica  ese  desarrollo  y  ese  diseño  con
[31:33] 
[31:33] una  operación  que  es  muy  variada  porque
[31:34] 
[31:34] tienes  que  imprimirlo  y  personificar  lo
[31:36] 
[31:36] con  diferentes  técnicas  que  tienes  toda
[31:38] 
[31:38] la  parte  de  producto  de  stockaje  de
[31:40] 
[31:40] control  de  operación  de  producción  y
[31:42] 
[31:42] demás  y  de  reparto  del  producto  esto  es
[31:45] 
[31:45] mezcla  dos  mundos
[31:48] 
[31:48] igualmente  complejos  por  sí  solo
[31:50] 
[31:50] igualmente  complicados  por  sí  solo  cada
[31:52] 
[31:52] uno  de  estos  mundos  por  sí  solo  daría
[31:54] 
[31:54] lugar  a  una  empresa  porque  campa  está  en
[31:56] 
[31:56] un  solo  mundo  que  es  la  parte  de  diseño
[31:57] 
[31:57] y  hay  compañeros  que  están  solamente  en
[31:59] 
[31:59] el  otro  mundo  que  es  en  la  parte  de
[32:01] 
[32:01] producción  operación  etcétera  pero  que
[32:03] 
[32:03] combinada  genera  un  monstruo  que  es  que
[32:07] 
[32:07] es  canal  uno
[32:08] 
[32:08] qué  potencial  tiene  camarón  para  mí
[32:11] 
[32:11] infinito
[32:13] 
[32:13] infinito  por  qué
[32:17] 
[32:17] x
[32:19] 
[32:19] por  dos  razones  al  menos  por  dos  razones
[32:23] 
[32:23] una  de  ellas  que  el  mercado  existe  es
[32:26] 
[32:26] enorme  es  grande  no  tienes  que
[32:28] 
[32:28] desarrollar  un  mercado  de  cero  ni  tienes
[32:29] 
[32:29] que  crear  un  mercado  ni  tienes  que
[32:31] 
[32:31] esperar  que  haya  un  mercado  el  mercado
[32:32] 
[32:32] existe  y  está  creciendo  está  en
[32:33] 
[32:33] tendencia  están  creciendo  y  está  en
[32:36] 
[32:36] tendencia  todo  el  mercado  de
[32:37] 
[32:37] personalización  de  productos  y  todo  el
[32:39] 
[32:39] mercado  del  pri  on  demand  etcétera  son
[32:41] 
[32:41] mercados  que  están  en  absoluta  tendencia
[32:42] 
[32:42] el  mercado  promo  no  está  en  tendencia
[32:45] 
[32:45] está  grande  es  enorme  lo  que  sucede  acá
[32:47] 
[32:47] este  tiene  una  situación  coyuntural  del
[32:49] 
[32:49] cobi  pero  es  un  mercado  per  sé  enorme  no
[32:51] 
[32:51] está  existe  el  mercado  y  luego  por  otro
[32:55] 
[32:55] lado  creo  que  no  hay  nadie  que  sea  capaz
[32:57] 
[32:57] de  dar  esta  solución  integral  en  twente
[33:01] 
[33:01] que  empieza  desde  el  momento  en  que  tú
[33:03] 
[33:03] tienes  un  diseño  y  quieres  personalizar
[33:04] 
[33:04] un  producto  hasta  el  momento  en  que  ese
[33:06] 
[33:06] producto  personalizado  llega  a  tu  casa
[33:08] 
[33:08] no  iría  más  hasta  el  momento  en  que  ese
[33:10] 
[33:10] producto  personalizado  si  no  llega  a  tu
[33:11] 
[33:11] casa  eres  capaz  de  tratar  ese  cliente  y
[33:14] 
[33:14] darle  el  servicio  de  atención  que
[33:15] 
[33:15] necesita  para  que  llegue  a  su  casa
[33:17] 
[33:17] próximamente  no
[33:19] 
[33:19] s  en  twain  no  hay  nadie  que  lo  haga  en
[33:22] 
[33:22] un  mercado  que  es  enorme  por  eso  creo
[33:24] 
[33:24] que  tiene  unas  posibilidades  infinitas
[33:26] 
[33:26] es  un  mercado  enorme  pero  hay  muchas
[33:28] 
[33:28] muchas  competencia  en  muchos  players  no
[33:30] 
[33:30] hay  mucha  competencia  y  la  competencia
[33:32] 
[33:32] siempre  es  buena  la  competencia  siempre
[33:34] 
[33:34] te  obliga  a  ser  mejor  siempre  te  obliga
[33:36] 
[33:36] a  estar  a  la  última  la  competencia  hay
[33:37] 
[33:37] que  tenerla  miedo  pero  no  hay  que
[33:39] 
[33:39] obsesionarse  con  la  competencia  pero
[33:41] 
[33:41] tampoco  hay  que  hay  que  generarlo  hay
[33:43] 
[33:43] tampoco  hay  que  vender  a  la  -usted
[33:44] 
[33:44] también  lo  aprendí  de  leo  que  le  llamaba
[33:47] 
[33:47] a  la  competencia  de  la  cochina
[33:48] 
[33:48] competencia  decía  el  ix  en  español
[33:50] 
[33:50] cubano  al  coche  y  la  competencia
[33:53] 
[33:53] la  competencia  está  ahí  y  esto  es  la
[33:57] 
[33:57] guerra  hay  más  es  la  guerra  que  es  lo
[34:01] 
[34:01] que  es  lo  que  ves  a  largo  plazo  de  la
[34:03] 
[34:03] mano  frente  a  largo  plazo
[34:08] 
[34:08] el  tiempo  actual  en  la  situación  actual
[34:10] 
[34:10] de  kobe  afecta  directamente  gran  parte
[34:12] 
[34:12] del  segmento  de  demanda  de  camarón  que
[34:14] 
[34:14] está  la  parte  promocional  de  una  forma
[34:16] 
[34:16] muy  muy  muy  bestia  como  cómo  ha
[34:20] 
[34:20] reaccionado  camarón  a  eso  yo  creo  que  el
[34:23] 
[34:23] cob  it
[34:25] 
[34:25] es  decir  que  es  hablar  sin  this  game  es
[34:27] 
[34:27] como  muy  fuerte  pero  a  mí  el  cómic  me
[34:30] 
[34:30] parece  una  enorme  oportunidad  sea  los
[34:33] 
[34:33] próximos  tres  años  estamos  en  un  tsunami
[34:36] 
[34:36] no  es  una  ola  grande  es  un  tsunami  y  un
[34:39] 
[34:39] tsunami  muy  grande  pueden  pasar  tres
[34:42] 
[34:42] cosas  puedes  hacer  tres  cosas  o  es  una
[34:44] 
[34:44] mítica  por  delante  con  la  tabla  de  tal  y
[34:47] 
[34:47] te  matas  o  el  tsunami  te  lleva  muy  lejos
[34:50] 
[34:50] porque  llevas  navegas  la  ola  y  te  lleva
[34:53] 
[34:53] y  de  repente  te  lleva  lo  que  la  solitas
[34:56] 
[34:56] pequeñas  hubiera  tardan  llevarte  mucho
[34:57] 
[34:57] tiempo
[34:59] 
[34:59] y  la  tercera  opción  es  te  coges  la  tabla
[35:02] 
[35:02] te  agarras  a  un  sitio  te  amarras  con
[35:04] 
[35:04] cadenas  y  que  pase  el  tsunami  y  cuando
[35:07] 
[35:07] pase  el  tsunami  vuelves
[35:10] 
[35:10] la  primera  la  tercera  para  mí  no  son
[35:11] 
[35:11] opciones
[35:13] 
[35:13] esta  es  una  ola  que  hay  que  navegar  la
[35:14] 
[35:14] uno  vive  uno  es  feo  en  una  compañía  de
[35:16] 
[35:16] estas  para  [ __ ]  estas  olas
[35:19] 
[35:19] así  además  estas  son  las  olas  que  marcan
[35:23] 
[35:23] compañías  las  olas  que  todo  feo  que
[35:25] 
[35:25] realmente  esté  en  una  compañía  está
[35:27] 
[35:27] esperando  que  pase  a  corto  plazo  duro
[35:29] 
[35:29] pero  esa  es  a  corto  plazo  es  duro  ese
[35:31] 
[35:31] tiempo  de  guerra  es
[35:34] 
[35:34] esa  adrenalina  de  chute  de  adrenalina  es
[35:36] 
[35:36] solo  momento  más  más  más  apasionantes
[35:39] 
[35:39] más  divertidos  los  que  más  disfrutas
[35:40] 
[35:40] como  ceo
[35:41] 
[35:41] son  momentos  de  máxima  intensidad  es  un
[35:44] 
[35:44] momento  donde  ves  gente  que  se  viene
[35:46] 
[35:46] abajo  y  hay  gente  que  se  viene  abajo  y
[35:48] 
[35:48] ese  momento  de  ese  momentos  de  la  verdad
[35:49] 
[35:49] sólo  momentos  bomba  existe  sobre  los  que
[35:52] 
[35:52] uno  vive  estos  son  los  momentos
[35:53] 
[35:53] realmente  como  ceo  que
[35:56] 
[35:56] si  realmente  en  este  o  en  el  startup
[36:00] 
[36:00] naves  de  time
[36:02] 
[36:02] hay  que  navegar  la  ola  de  la  ola  está
[36:05] 
[36:05] buena
[36:07] 
[36:07] cuando  dices  que  hay  gente  que  se  viene
[36:08] 
[36:08] abajo  te  refieres  a  competencia
[36:09] 
[36:09] competencia  a  proveedores  proveedores
[36:12] 
[36:12] company  gente  en  tu  compañía  también  se
[36:14] 
[36:14] puede  venir  abajo  en  tu  alrededor  se
[36:16] 
[36:16] puede  venir  abajo  si  es  un  entorno  de
[36:19] 
[36:19] dudas  de  incertidumbres  de  miedos  donde
[36:21] 
[36:21] la  gente  puede  entrar  en  desánimo  donde
[36:23] 
[36:23] la  gente
[36:25] 
[36:25] es  humano  es  humano  es  humano  como
[36:28] 
[36:28] mortales  autores  en  un  startup  necesitas
[36:29] 
[36:29] gente  humana  pero  excepcional  como
[36:31] 
[36:31] mantienes  la  motivación  en  la  dirección
[36:33] 
[36:33] de  la  compañía  en  estas  en  estas
[36:35] 
[36:35] circunstancias
[36:36] 
[36:36] pues  primero  de  todo  que  sería  muy
[36:39] 
[36:39] presuntuoso  decir  lo  que  es  lo  consigues
[36:41] 
[36:41] o  no  lo  consigues  no  pero  siempre  que
[36:43] 
[36:43] liderando  con  el  ejemplo  ya
[36:45] 
[36:45] [Aplausos]
[36:46] 
[36:46] si  tú  no  te  crees  que  esta  es  la  ola  y
[36:49] 
[36:49] si  no  cree  que  está  la  ola  que  hay  que
[36:50] 
[36:50] [ __ ]  y  que  hay  que  navegar
[36:52] 
[36:52] a  [ __ ]  pues  mal  si  solamente  si  lo
[36:55] 
[36:55] dices  por  decir  o  no  lo  dices  o
[36:57] 
[36:57] estrategias  agarrarte  a  la  tabla  en  una
[36:59] 
[36:59] esquina  y  que  pase  la  ola  pues  tienes
[37:01] 
[37:01] eso  se  huele  en  seguida  no  lo  huele  todo
[37:03] 
[37:03] el  mundo  yo  creo  que  todo  mi  equipo  mi
[37:06] 
[37:06] comité  ejecutivo  ya  ha  hablado  mucho  con
[37:07] 
[37:07] ellos
[37:09] 
[37:09] y  todos  entienden  que  esta  es  la  ola
[37:11] 
[37:11] todos  entienden  que  uno  está  en  esto  por
[37:14] 
[37:14] estas  olas  y  que  todos  entienden  que
[37:16] 
[37:16] además  vamos  a  navegar  la  ola  o  sea  yo
[37:20] 
[37:20] la  voy  a  [ __ ]  aunque  me  mate  la  wii  a
[37:23] 
[37:23] [ __ ]  la  voy  a  [ __ ]  y  esto  no  te  vamos
[37:28] 
[37:28] a  matar  donde  donde  ves  camarón  en  3
[37:32] 
[37:32] años
[37:34] 
[37:35] esperemos  que  ya  haya  vacunas  recuperar
[37:38] 
[37:38] la  demanda
[37:39] 
[37:39] yo  creo  que  haya  o  no  haya  vacuna  de  3
[37:41] 
[37:41] años  va  a  ser  igual  realmente  con  o  sin
[37:43] 
[37:43] vacuna  a  ver  la  vida  va  a  seguir  con
[37:46] 
[37:46] vacuna  sin  vacuna
[37:48] 
[37:48] en  tres  años  estamos  con  inmunidad  de
[37:53] 
[37:53] oveja  colectiva  o  estamos  muertos
[37:56] 
[37:56] estamos  lo  que  sea  pero  quiere  decir  que
[37:57] 
[37:57] la  de  tres  años  de  mucho  tiempo  no  yo
[38:01] 
[38:01] creo  que  si  cogemos  la  ola  y  la  vamos  a
[38:03] 
[38:03] [ __ ]  y  no  nos  caemos  que  nos  vamos  a
[38:05] 
[38:05] caer  por  la  ola  nos  tienen  que  vamos
[38:07] 
[38:07] lejos  esto  es  una  ola  que  puede  cruzar
[38:09] 
[38:09] el  océano  atlántico  va  a  salir  a  bolsa
[38:14] 
[38:14] arman
[38:18] 
[38:18] a  mí  no  hay  nada  yo  creo  que  es  más  que
[38:20] 
[38:20] más  ilusión  intermediaria
[38:23] 
[38:23] sí  muy  bien  hoy  juan  super  interesante
[38:28] 
[38:28] tu  experiencia  por  suerte  tenemos  aquí
[38:30] 
[38:30] en  in  nyc  siempre  por  cierto  no  hemos
[38:33] 
[38:33] hablado  del  funk
[38:36] 
[38:36] porque  te  metes  en  el  fund  proyecto
[38:38] 
[38:38] mente  de  invertir  en  emprendedores  es
[38:42] 
[38:42] una  experiencia  nueva
[38:42] 
[38:42] es  una  experiencia  divertida  no  sé  si
[38:45] 
[38:45] puedo  aportar  mucho  a  los  emprendedores
[38:46] 
[38:46] que  empiezan  yo  creo  que  nada  que  no  sea
[38:50] 
[38:50] final  cada  uno  tiene  que  hacer  su  camino
[38:51] 
[38:51] y  tiene  que  darse  sus  propias  tortas  y
[38:55] 
[38:55] que  tú  ya  te  hayas  dado  muchas  pues
[38:57] 
[38:57] tampoco  quiere  decir  que  no  se  las  tiene
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[38:59] que  dar  que  se  las  tiene  que  dar  y  amar
[39:00] 
[39:00] se  le  va  a  dar  distintas  o  tal  sea  que
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[39:02] pero  que  no  tenés  una  buena  manera  de
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[39:05] generar  un  es  que  vuelvo  a  decir  un  poco
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[39:09] a  lo  que  empezaba
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[39:10] la  historia  de  cuando  yo  me  fui  a  eeuu
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[39:13] porque  es  un  país  de  emprendimiento  de
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[39:15] meritocracia  de  esfuerzo  y  es  que  creo
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[39:17] que  eso  es  lo  que  las  sociedades
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[39:19] construyen  las  personas  y  las  construyen
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[39:21] las  empresas  o  sea  el  desarrollo
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[39:23] tecnológico  el  nivel  que  tenemos  ahora
[39:25] 
[39:25] etcétera  no  lo  ha  creado  nadie  por
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[39:27] decreto-ley  no  lo  ha  creado  ningún
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[39:28] gobierno
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[39:29] toda  esta  innovación  en  este  momento  tan
[39:31] 
[39:31] excepcional  en  la  historia  en  la  que
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[39:32] estamos  de  innovación  de  desarrollo  que
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[39:34] los  libros  lo  verán  en  el  pasado  este
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[39:37] este  transformación  que  está  siendo  más
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[39:39] brutal  que  la  revolución  industrial  y
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[39:41] más  rápida  esta  no  lo  ha  hecho  ningún
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[39:43] burócrata  ni  le  ha  hecho  ningún  mal  lo
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[39:45] han  hecho  empresas  las  han  hecho
[39:46] 
[39:46] personas  con  su  talento  con  su
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[39:49] creatividad  con  inversores  que  la  han
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[39:50] apoyado  etcétera  etcétera  yo  creo  en  eso
[39:52] 
[39:52] yo  creo  en  ese  tipo  de  economía  en  ese
[39:54] 
[39:54] tipo  de  empresas  en  este  tipo  de  mundo
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[39:55] libre
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[39:57] que  tiene  que  tener  un  emprendedor  para
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[39:58] que  inviertas
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[40:02] para  el  proyecto  el  proyecto  tiene  que
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[40:04] tener  tiene  que  tener  proyecto  hay  dos
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[40:06] partes  del  proyecto  y  el  emprendedor  es
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[40:08] la  combinación  de  proyecto  emprendedor
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[40:09] el  proyecto  pues  yo  tengo  que  ver  que
[40:11] 
[40:11] hay  negocio  que  hay  mercado  que  tiene
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[40:13] sentido  el  proyecto  y  luego  el
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[40:15] emprendedor  pues  lo  mismo  que  yo  busco
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[40:16] quizás  no  es  decir  una  persona  que  tenga
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[40:18] energía  ese  resilience  esa  capacidad  de
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[40:22] esa  dureza  mental  también  ese  auto
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[40:26] fanatismo  también  de  crear  en  las  cosas
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[40:28] el  coco  el  cerebro  la  cabeza  bien
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[40:31] amueblada  no
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[40:33] bien  ya  nos  han  oído  aquí  hacemos  todos
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[40:37] los  jueves  picks  investors  un  evento  que
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[40:41] cada  vez  viene  más  gente  curiosamente
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[40:43] mucha  gente  la  audiencia  pero  vienen
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[40:44] siempre  cinco  personas  a  presentar
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[40:45] recibir  feedback
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[40:47] y  aquí  estamos  pues  al  ver  chardy  romero
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[40:49] juan  yo  y  fondos  invitados  y  que  también
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[40:53] uno  aprende  mucho  oyendo  a  otras
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[40:54] personas  eso  no  quiero  decirlo  o  sea  que
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[40:56] se  crea  que  lo  sabe  todo  o  que  ya  está
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[40:59] para  dar  lecciones  yo  le  decía  a  ver
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[41:01] nada  ahora  que  me  sentía  muy  mal  en  esta
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[41:03] charla  porque  parece  que  estoy
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[41:04] escribiendo  mis  batallitas  y  no  es  así
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[41:07] no  es  decir  uno  aprende  continuamente  de
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[41:10] todo  el  mundo  el  equipo  haya  pasado  por
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[41:13] cosas  no  quiere  decir  que  no  estés
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[41:14] continuamente
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[41:16] eres  muy  historia  tu  historia  pero  en
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[41:21] españa  al  menos  tampoco  es  nada
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[41:23] excepcional  tampoco  es  que  haya  creado
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[41:25] no  sé  una  por  qué  no  sé  bueno  una
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[41:29] compañía  de  ese  tamaño  de  ese  impacto  no
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[41:31] sido  cosas  mucho  más  pequeñas
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[41:35] y  al  final  uno  siempre  aprende  de  los
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[41:37] grandes
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[41:38] pero  para  que  españa  es  una  experiencia
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[41:40] de  las  grandes  y  hay  pocas  tan  grandes  y
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[41:44] desde  luego  las  historias  que  se
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[41:45] expliquen  habitualmente  en  los  foros  de
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[41:46] que  en  españa  tienen  uno  o  dos  órdenes
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[41:49] de  magnitud  más  o  menos  pero  muchas
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[41:54] gracias.juan  vamos  a  apretar  en  cama  los
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[41:56] jefes  sin  duda
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[41:57] y  con  los  demás  no  tengo  la  semana  que
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[41:59] viene  yo  somos  único  sistema  de  startup
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[42:02] sec  de  barcelona  creadores  de  kamal  un
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[42:04] tipo  y  factorial  entre  otras
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[42:06] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
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[42:08] cuadrados  de  coworking  las  startups  y
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[42:10] organizamos  eventos  diarios  para
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[42:11] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
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[42:13] saciedad  desde  el  big  fan  invertimos  en
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[42:15] equipos  con  capacidad  de  construir
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[42:17] grandes  productos  y  negocios  te
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[42:19] esperamos