La gestión en la sombra en los roles de COO/CFO con Joaquim Lecha de Typeform - Podcast #68 — vídeo y transcripción

[00:04] bienvenidos  a  startup  inside  story  de
[00:07] 
[00:07] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:09] 
[00:09] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:11] 
[00:11] podcast  pedir  ni  punto  net  para  botas  y
[00:14] 
[00:14] escucharlo  a  través  de  itunes
[00:18] 
[00:18] bienvenidos  una  semana  más  del  poder  de
[00:20] 
[00:20] nick  y  estoy  bernal  farrell  ceo  de  nik  y
[00:23] 
[00:23] esta  semana  estoy  con  jordi  romero  de
[00:24] 
[00:24] factoría  y  con  jogging  lecha  ceo  de  taif
[00:28] 
[00:28] forma  hola  que  tal
[00:31] 
[00:32] finalmente  en  el  podcast  de  indie  que
[00:33] 
[00:33] nos  gusta  hacer  empezar  por  la  biografía
[00:37] 
[00:37] y  explicar  un  poco  cuál  es  tu  historia
[00:38] 
[00:39] nosotros  tenido  una  historia  ejecutiva
[00:40] 
[00:40] en  varias  startup  de  barcelona
[00:44] 
[00:44] hasta  llegar  a  ciudades  de  tal  forma  que
[00:46] 
[00:46] es  una  startup  de  éxito  aquí  muy  bueno
[00:49] 
[00:49] resuena  mucho  todo  el  mundo  conoce  nos
[00:52] 
[00:52] puedes  contar  un  poco  cuando  empiezas  tu
[00:54] 
[00:54] voy  a  trabajar  en  lo  que  es  el  negocio  y
[00:57] 
[00:57] como  como  escala  tu  carrera  profesional
[00:58] 
[00:58] en  el  negocio  si  yo  yo  lo  que  diría  es
[01:03] 
[01:03] que  he  tenido  dos  principales  etapas  la
[01:05] 
[01:05] primera  fue  una  etapa  que  duró
[01:07] 
[01:07] aproximadamente  unos  13  años  y  donde
[01:10] 
[01:10] estuve  básicamente  en  el  sector  de
[01:13] 
[01:13] servicios  profesionales  principalmente
[01:15] 
[01:15] en  el  ámbito  de  la  consultoría
[01:16] 
[01:16] estratégica  y  de  la  consultoría
[01:19] 
[01:19] financiera  y  luego  hubo  un  momento  de
[01:22] 
[01:22] cambio  en  el  que  se  podría  cambio
[01:25] 
[01:25] profesional  cambio  de  empresa  y  podría
[01:28] 
[01:28] haber  continuado  en  el  entorno  de  los
[01:30] 
[01:30] servicios  profesionales  pero  en  ese
[01:32] 
[01:32] momento  decidí  de  forma  consciente  ir  a
[01:36] 
[01:36] la  empresa  entrar  al  ser  ejecutivo  y
[01:39] 
[01:39] hacerlo  además  en  el  sector  tec  en  el
[01:42] 
[01:42] sector  de  startups
[01:44] 
[01:44] y  ahí  cambió  y  ahí  llevó  vosotros  siete
[01:48] 
[01:48] y  ocho  años  que  te  llevó  a  dejar  la
[01:50] 
[01:50] consultaría  yo  creo  las  ganas  de  estar
[01:54] 
[01:54] dentro  del  negocio  no  sólo  de  dar
[01:58] 
[01:58] opiniones  y
[02:00] 
[02:00] y  en  todo  caso  puedes  la
[02:02] 
[02:02] responsabilidad  y  hacer  crecer  cosas  a
[02:06] 
[02:06] mí  me  gusta  mucho  el  ver  cómo  las
[02:09] 
[02:09] compañías  crecen  me  parece  precioso  que
[02:13] 
[02:13] generan  unas  oportunidades
[02:15] 
[02:15] increíbles  para  las  personas  que
[02:17] 
[02:17] trabajamos  para  los  allegados  y  para  el
[02:21] 
[02:21] entorno  también  entonces  pues  llega  un
[02:24] 
[02:24] punto  en  que  ya  has  hecho  mucha  opinión
[02:27] 
[02:27] mucho  documento  mucho  análisis  y
[02:31] 
[02:31] entonces  ha  sido  cuando  he  dicho  mira
[02:34] 
[02:34] voy  a  voy  a  pensar  las  cosas  pero
[02:38] 
[02:38] también  quiero  la  responsabilidad
[02:40] 
[02:40] de  hacerlas  bendice  servicio  de  startups
[02:43] 
[02:43] desde  la  consultoría  también  tuve  una
[02:46] 
[02:46] época  en  la  que  el  año  2003  2006
[02:50] 
[02:50] aproximadamente  estaba  vendiendo  pues
[02:53] 
[02:53] servicios  entre  otros  a  startups  cuando
[02:56] 
[02:56] las  startups  en  barcelona  pues  era  un
[02:59] 
[02:59] ecosistema  muy  distinto  al  actual
[03:02] 
[03:02] telcos  no  eran  startups
[03:06] 
[03:06] del  software  principalmente  empresas  de
[03:09] 
[03:09] software  pero  también  alguna  startup
[03:12] 
[03:12] industrial  y  bueno  hay  algunos  servicios
[03:16] 
[03:16] también  en  el  entorno  de  las  redes
[03:19] 
[03:19] sociales  y  de  los  servicios  de
[03:23] 
[03:23] [Música]
[03:24] 
[03:24] online  classifieds  desde
[03:28] 
[03:28] pregunta  un  poco  brutal  pero  sirve  de
[03:31] 
[03:31] algo  la  consultoría  a  una  startup
[03:34] 
[03:34] sí  yo  creo  bueno  la  consultoría  al  final
[03:38] 
[03:38] es  un  negocio  de  personas  y  por  lo  tanto
[03:41] 
[03:41] depende  de  quién  es  el  consultor  de
[03:43] 
[03:43] quién  te  da  la  opinión  yo  creo  que  el
[03:47] 
[03:47] consultor  puede  dar  una  opinión  siempre
[03:51] 
[03:51] fresca  honesta
[03:54] 
[03:54] y  un  poco  distanciadas  de  los  problemas
[03:56] 
[03:56] del  día  a  día
[03:57] 
[03:57] y  ahí  yo  me  encontré  con  muchos
[04:00] 
[04:00] fundadores
[04:02] 
[04:02] pues  gente  digamos  ingeniera  o  de
[04:06] 
[04:06] producto  pero  que  tienen
[04:09] 
[04:09] pues  otras  otras  necesidades  que  no
[04:14] 
[04:14] cubren  ellos  mismos  y  luego  además
[04:17] 
[04:17] emprender  es  también  una  tarea  muy
[04:20] 
[04:20] solitaria  y  entonces  pues  a  veces  el
[04:22] 
[04:22] consultor  si  es  una  persona  de  confianza
[04:24] 
[04:24] y  honesta  pues  es  esa  persona  que  te
[04:29] 
[04:29] hace  sentir  un  poquito  menos  solo  en  el
[04:31] 
[04:31] psicólogo  psicología  historia  que
[04:35] 
[04:35] también  existe  y  se  está  poniendo  de
[04:36] 
[04:36] moda  él  kounis  el  feo  caudal  de  fe  sí  sí
[04:39] 
[04:39] sí  yo  creo  yo  vengo  del  mundo  de  los
[04:43] 
[04:43] números  y  de  la  estrategia  e  intentó
[04:45] 
[04:45] aunar  ambas  partes  y  esos  son  mundos  en
[04:49] 
[04:49] los  que  muchos  emprendedores  no  vienen
[04:54] 
[04:54] y  por  lo  tanto  pues  un  psicólogo  el  no
[04:58] 
[04:58] sentirte  solo  pero  pero  de  alguna  forma
[05:00] 
[05:00] enfocado  a  oye  tengo  varias  opciones  que
[05:03] 
[05:03] hago  no  tengo  dudas  con  una  cabeza  fría
[05:06] 
[05:06] con  cabeza  fría  y  un  poco  alejado  o  sea
[05:09] 
[05:09] viendo  el  bosque  y  no  viendo  cada  uno  de
[05:12] 
[05:12] los  árboles  es  una  pregunta  antes  de
[05:13] 
[05:13] movernos  a  la  parte  más  ejecutiva  tú
[05:15] 
[05:15] estudiaste  adén  o  los  administración  de
[05:17] 
[05:17] negocios  entiendo  si  tu  estudio  es  de
[05:20] 
[05:20] fiar  tuvieras  un  amigo  conocido  de  16  18
[05:23] 
[05:23] 20  años  que  estudia  negocios  quisiera
[05:25] 
[05:25] meterse  en  el  del  negocio  le
[05:28] 
[05:28] recomendarías  hacer  un  camino  de
[05:30] 
[05:30] consultoría  o  ir  directamente  a  la
[05:31] 
[05:31] ejecución  en  una  startup  en  una  empresa
[05:35] 
[05:35] y  hay  muchos  caminos  obviamente  yo  lo
[05:39] 
[05:39] que  creo  es  que  hay  que  hacer  lo  que  a
[05:40] 
[05:40] uno  le  apasiona  aquello  que  si  no
[05:45] 
[05:45] tuviera  digamos  que  ganar  dinero  lo
[05:47] 
[05:47] haría  igual  y  por  lo  tanto  hay  hay
[05:50] 
[05:50] muchas  opciones  organizada  muchas  veces
[05:52] 
[05:52] no  se  sabe  todavía  es  verdad  yo  creo  que
[05:56] 
[05:56] un  camino  algo  generalista  de  alta
[05:58] 
[05:58] exigencia  es  bueno  sea  pose  en  banca  de
[06:02] 
[06:02] inversión  en  consultoría  estratégica  es
[06:05] 
[06:06] bueno  pero  también  creo  que  en  el  mundo
[06:08] 
[06:08] del  emprendimiento  del  startup
[06:12] 
[06:12] todo  cambia  tan  rápido  que  pueden  ser
[06:14] 
[06:14] escuelas  fantásticas  generalista  y  alta
[06:17] 
[06:17] exigencia  para  mí  es  definición  de  estar
[06:19] 
[06:19] 2  100  por  ciento  exacto  hay  una
[06:21] 
[06:21] grandísima  comunalidad  entonces  yo  creo
[06:23] 
[06:23] que  digamos  esos  son  los  dos  caminos  que
[06:27] 
[06:27] yo  preferiría
[06:28] 
[06:28] lo  cual  no  significa  que  haya  otros
[06:30] 
[06:30] caminos  buenos  pero  esos  son  los  dos
[06:32] 
[06:32] caminos  que  yo  escogería  o  recomendaría
[06:35] 
[06:35] hablar  del  cambio  rápido  y  de  la
[06:37] 
[06:37] agilidad  y  eso  para  mí  es  un  poco  la  de
[06:39] 
[06:39] otra  extrema  de  la  consultoría  a  veces
[06:40] 
[06:40] no  que  es  un  proceso  más  de  waterford  de
[06:43] 
[06:43] cascada  de  análisis  y  luego  acabar
[06:45] 
[06:45] saliendo  con  un  resultado  la  start-up  es
[06:48] 
[06:48] un  proceso  de  cambio  constante  como  dice
[06:51] 
[06:51] mi  pregunta  es  del  comercio  de  the  time
[06:54] 
[06:54] ford  con  otros  roles  de  ejecutivos  que
[06:56] 
[06:56] tenía  anteriormente  has  comprado
[06:58] 
[06:58] consultoría  pues  no  no  he  comprado
[07:02] 
[07:02] consultoría
[07:05] 
[07:05] quizá  nunca  se  ha  dado  el  caso  digamos
[07:08] 
[07:08] consultoría  estratégica  así  que  hay  pues
[07:10] 
[07:10] otro  tipo  de  consultorías  más
[07:12] 
[07:12] especializadas  pues  ahora  mismo  con  el
[07:15] 
[07:15] tema  de  gyd  y  piar  pues  hay  consultorías
[07:19] 
[07:19] digamos  técnicas  o  especializadas  que
[07:22] 
[07:22] son  útiles  al  final  la  consultoría  es
[07:26] 
[07:26] cubrir  un  vacío  de  conocimiento  en  algo
[07:30] 
[07:30] en  el  que  quizá  pues  no  tienes  el  tiempo
[07:33] 
[07:33] la  gente  para  poder  hacerlo  y  por  lo
[07:37] 
[07:37] tanto  tiene  un  espacio
[07:39] 
[07:39] dicho  esto  no  no  he  comprado  consultoría
[07:42] 
[07:42] estratégica
[07:44] 
[07:44] en  general  lo  que  intentó  siempre
[07:45] 
[07:45] rodearme  de
[07:48] 
[07:48] de  la  mejor  gente  posible  y  poder  tomar
[07:52] 
[07:52] las  decisiones  al  final  la  estrategia
[07:53] 
[07:53] forma  parte  de  digamos  del  core  de  la
[07:57] 
[07:57] compañía
[07:58] 
[07:58] y  por  lo  tanto  pues  intento  poder  tomar
[08:01] 
[08:01] esas  decisiones  sin  necesidades  externas
[08:05] 
[08:05] sin  apoyo  externo  y  contar  en  tercera
[08:07] 
[08:07] paz  de  ejecutar  también  sigo  la
[08:09] 
[08:09] estrategia  si  yo  creo  que  se  une  mucho
[08:13] 
[08:13] la  decisión  el  que  vamos  a  hacer  porque
[08:18] 
[08:18] lo  vamos  a  hacer  y  ese  convencimiento
[08:20] 
[08:20] con  la  capacidad  luego  de  ejecutar
[08:23] 
[08:23] cuando  todo  el  mundo  está  alineado  ha
[08:26] 
[08:26] pasado  por  200  procesos  de  qué  opciones
[08:29] 
[08:29] tenemos  en  qué  dirección  vamos  a  ir  por
[08:31] 
[08:31] qué  vamos  a  ir  en  esa  dirección  pues
[08:33] 
[08:33] cuando  cuando  lo  decidimos
[08:36] 
[08:36] ahí  hay  alineamiento  hay  convencimiento
[08:39] 
[08:39] y  por  lo  tanto  ahí  hay  una  mejor
[08:42] 
[08:42] ejecución  detrás
[08:43] 
[08:43] estábamos  tenemos  interrumpido  estabas
[08:45] 
[08:45] explicando  un  poco  tu  trayectoria
[08:46] 
[08:46] cansada  la  consultoría  de  metiste  está
[08:49] 
[08:49] harta  en  tecnología  si  es  un  poquito  los
[08:52] 
[08:52] proyectos  en  los  que  dentro  de  lo  que
[08:56] 
[08:56] sería  consultoría  para  startups  el
[09:01] 
[09:01] proyecto  clásico  era  en  vamos  a  pensar
[09:06] 
[09:06] el  futuro  de  tu  negocio  por  lo  tanto  hay
[09:09] 
[09:09] un  concepto  ahí  de  poner  en  blanco  y
[09:12] 
[09:12] negro  en  papel  o  aclarar  digamos  el
[09:16] 
[09:16] camino  el  objetivo  y  el  camino  para
[09:20] 
[09:20] luego  ir  a  buscar  recursos  financieros  y
[09:23] 
[09:23] luego  incluso  muchas  veces  acababa
[09:25] 
[09:25] metido  o  parcialmente  aunque  fuera  de
[09:29] 
[09:29] forma  interina  y  durante  un  tiempo
[09:30] 
[09:30] concreto  pues  en  el  apoyo  de  la
[09:33] 
[09:33] ejecución  entonces  pues  durante  un
[09:36] 
[09:36] tiempo  por  ejemplo  pues  estuve  como
[09:38] 
[09:38] ejecutivo  interino  en  ya  encontré  una
[09:42] 
[09:42] compañía
[09:44] 
[09:44] de  on-line  classifieds  donde  entré  pues
[09:48] 
[09:48] como  sea  fue  y  estuve  dentro  de  la
[09:51] 
[09:51] compañía
[09:52] 
[09:52] entonces  este  era  un  tipo  de  proceso  en
[09:57] 
[09:57] el  cual  la  idea  era
[09:59] 
[09:59] desde  el  principio  de  pensar  las  cosas
[10:01] 
[10:01] hasta  luego  ejecutarlas  pues  te  voy  a
[10:04] 
[10:04] acompañando  en  otros  momentos  o  en  otros
[10:07] 
[10:07] casos  pues  podría  ser  algo  más  en  más
[10:11] 
[10:11] puntual  por  ejemplo  en  como  los
[10:14] 
[10:14] fundadores  a  veces  pues  no  son  gente
[10:17] 
[10:17] financiera  pues  hacer  ayudar  en  el
[10:20] 
[10:20] proceso  de  hacer  presupuestos  forecast  y
[10:25] 
[10:25] introducir  algún  tipo  de  herramienta
[10:27] 
[10:27] financiera  en  la  compañía
[10:30] 
[10:30] y  esto  fue  el  lo  básico  que  también  se
[10:36] 
[10:36] une  es  salir  a  buscar  una  ronda  de
[10:38] 
[10:38] capital
[10:40] 
[10:40] un  paréntesis  a  este  tema  en  el  último
[10:43] 
[10:43] podcast  kaviedes  luis  martín  cabiedes
[10:46] 
[10:46] decía  que  él  no  invierte  en
[10:49] 
[10:49] emprendedores  en  un  emprendedor  en
[10:52] 
[10:52] general  en  el  equipo  tampoco  invierte  en
[10:55] 
[10:55] la  visión
[10:57] 
[10:57] y  en  el  producto  ni  siquiera  el  invierte
[11:01] 
[11:01] en  un  equipo  que  conozca  o  que  entienda
[11:04] 
[11:04] cómo  funciona  la  empresa  el  invierte  en
[11:06] 
[11:06] una  empresa  con  lo  cual  para  él  es  muy
[11:08] 
[11:08] importante  el  conocimiento  que  tiene  un
[11:11] 
[11:11] emprendedor  de  la  empresa  el  balance  el
[11:14] 
[11:14] working  capital  tu  experiencia  con
[11:16] 
[11:16] emprendedores
[11:17] 
[11:17] ha  sido  estancia  que  es  encontrar
[11:20] 
[11:20] emprendedores  que  dominan  no  entienden
[11:22] 
[11:22] bien  los  conceptos  financieros  pues  cómo
[11:24] 
[11:24] funcionan  balance  o  cuál  es  la  salud  de
[11:27] 
[11:27] su  working  capital  no  no  diría  que  es
[11:29] 
[11:29] habitual
[11:31] 
[11:31] yo  creo  que  el  emprendedor  emprende  pues
[11:35] 
[11:35] porque  tiene  una  visión  tiene  unas  ganas
[11:39] 
[11:39] de  solucionar  un  problema  entonces  no
[11:42] 
[11:42] muchas  veces  se  emprende  el  emprendedor
[11:46] 
[11:46] es  es  es  valiente  y  luego  un  poco
[11:52] 
[11:52] sí  sí  tiene  que  haberlo  yo  creo  que
[11:56] 
[11:56] cuando  pones  a  una  persona  que  hace  un
[12:00] 
[12:00] análisis  completo  no  va  a  emprender
[12:03] 
[12:03] porque  porque  es  terrible  de  resultar
[12:05] 
[12:05] terrible  claro  las  pruebas  de  nadie  lo
[12:09] 
[12:09] ha  hecho  seguramente  si  está
[12:10] 
[12:10] emprendiendo  nadie  lo  solucionado
[12:11] 
[12:11] entonces  los  de  evidencias  es  que  no
[12:13] 
[12:13] funcionan  las  evidencias  no  podemos
[12:16] 
[12:16] digamos  ratios  de  mortalidad  de
[12:19] 
[12:19] startup  si  son  altísimos  y  digamos  la
[12:22] 
[12:22] probabilidad  de  éxito  es  baja  o  la
[12:25] 
[12:25] probabilidad  de  la  mortalidad  es  muy
[12:27] 
[12:27] alta  con  lo  cual  si  analizas  mucho  pues
[12:30] 
[12:30] pues  no  te  pondrás  pero  sí  sí  que  tienes
[12:33] 
[12:33] un  convencimiento  de  que  hay  que
[12:36] 
[12:36] solucionar  algo
[12:37] 
[12:37] que  puedes  solucionarlo  y  quizás  si  en
[12:39] 
[12:39] números  muy  concretos  de  cuál  va  a  ser
[12:41] 
[12:41] el  valor  creado  y  cómo  vamos  a  capturar
[12:44] 
[12:44] realmente  este  valor  y  cuánto  nos  va  a
[12:47] 
[12:47] costar  crear  y  capturar  este  valor  pues
[12:51] 
[12:51] uno  se  lanza  no
[12:53] 
[12:53] y  luego  entiendo  que  a  medida  que  el
[12:55] 
[12:55] producto  en  su  forma  no  sea  en  vivo  más
[13:00] 
[13:00] avanzado  pues  parece  que  va  cogiendo
[13:02] 
[13:02] tracción  y  yo  creo  que  sí  que  es
[13:04] 
[13:04] importante  ir  avanzando  en  ese
[13:07] 
[13:07] conocimiento  también  financiero  también
[13:09] 
[13:09] de  métricas  de  negocio  que  no  sólo  son
[13:13] 
[13:13] puramente  financieras  porque  de  alguna
[13:16] 
[13:16] manera  puedes  tomar  decisiones  en  base  a
[13:19] 
[13:19] estas  métricas  también  está  gracia
[13:21] 
[13:21] tecnifica  también  tecnológico  también  de
[13:24] 
[13:24] marketing  no  el  nivel  de  poder  escalar
[13:26] 
[13:26] implica  adquirir  un  conocimiento  en
[13:29] 
[13:29] todos  los  ámbitos  exactos  exacto  y
[13:31] 
[13:31] normalmente  este  conocimiento  no  lo
[13:33] 
[13:33] tiene  nunca  una  sola  persona  no  hay
[13:35] 
[13:35] nadie  que  sepa  todo  de  todo  con  lo  cual
[13:37] 
[13:37] hay  que  ir  pues  formando  equipos  y  yo
[13:41] 
[13:41] creo  que  es  ir  quitando  siempre  la
[13:43] 
[13:43] siguiente  barrera  y  la  siguiente  barrera
[13:45] 
[13:45] o  sea  si  la  primera  barrera  es  tener  un
[13:48] 
[13:48] producto  y  normalmente  desde  un  punto  de
[13:52] 
[13:52] vista  tecnológico  es  poderlo  codificar  o
[13:54] 
[13:54] seas  hardware  pues  crear
[13:57] 
[13:57] y  esa  es  la  primera  barrera  y  luego
[13:59] 
[13:59] llegar  a  un  punto  en  que  la  barrera  es
[14:01] 
[14:01] poder  darlo  a  conocer  a  más  y  más  gente
[14:04] 
[14:04] hacer  marketing  o  facilitar  que  haya
[14:08] 
[14:08] clientes  que  lo  puedan  comprar  es  un
[14:10] 
[14:10] producto  de  alta  fricción  pues  con  un
[14:13] 
[14:13] equipo  de  ventas  y  etcétera  pero  llega
[14:18] 
[14:18] un  punto  yo  diría  que  no  debería  ser  muy
[14:21] 
[14:21] muy  muy  hacia  allá  en  el  tiempo  en  el
[14:24] 
[14:24] que  es  importante  también  saber  que
[14:27] 
[14:27] controlamos  los  números  y  por  lo  tanto
[14:30] 
[14:30] digamos  el  aspecto  financiero  y  de  datos
[14:34] 
[14:34] ambos  son  muy  importantes
[14:36] 
[14:36] totalmente  aire  para  respirar  es  que
[14:37] 
[14:37] siente  que  es  encaja  con  la  mejor  idea  y
[14:39] 
[14:39] que  el  mejor  equipo  cierre  del
[14:41] 
[14:41] chiringuito  pero  hay  un  hay  bastante  el
[14:43] 
[14:43] mediano  yo  por  ejemplo  con  fundador  no
[14:45] 
[14:45] financiero  un  ingeniero  de  background  yo
[14:49] 
[14:49] creo  que  hay  los  primeros  años  de  vida
[14:51] 
[14:51] quizás  de  una  startup  hay  unos  conceptos
[14:54] 
[14:54] de  auto  nivel  que  entendemos  todos  que
[14:56] 
[14:56] es  el  can  que  es  el  lifetime  value  es  el
[14:58] 
[14:58] horno  que  te  permite  saber  pues  me
[15:00] 
[15:00] cuesta  1.000  euros  captar  un  cliente  y
[15:01] 
[15:01] en  cinco  meses  ergo  para  vender
[15:03] 
[15:03] puedes  proyectar  más  o  menos  el  agujero
[15:05] 
[15:05] que  haces  en  la  caja  para  crecer  esto
[15:07] 
[15:07] cualquier  persona  digamos  que  sabe  usar
[15:08] 
[15:08] el  ex  él  lo  sabe  usar  sin  tener  que
[15:10] 
[15:10] tener  un  vienen  súper  complejo  y
[15:12] 
[15:12] entender  pues  ciclo  de  flujo  de  caja  y
[15:15] 
[15:15] demora  conversión  de  caja  y  el  working
[15:17] 
[15:17] capital  y  estos  conciertos  más  avanzados
[15:19] 
[15:19] que  ya  así  intuitivamente  en  una
[15:21] 
[15:21] servilleta  de  papel  te  permiten  modelar
[15:23] 
[15:23] en  el  negocio  no  yo  creo  que  no  hay  me
[15:26] 
[15:26] preguntaba  por  ahí  no  yo  creo  que  se
[15:27] 
[15:27] puede  arrancar  y  tirar  hacia  hasta
[15:30] 
[15:30] cierto  punto  con  eso  ha  servido  a  papel
[15:32] 
[15:32] cuando  hay  que  traer  al  ciego  al
[15:35] 
[15:35] financiero  que  te  dice  tu  servilleta  que
[15:37] 
[15:37] la  strip  o  como  baja  gestiona  podcast
[15:40] 
[15:40] pasada  y  vamos  a  hacer  un  excel
[15:43] 
[15:43] bien  parido  lo  que  rompe  los  papeles
[15:46] 
[15:46] porque  se  explicaba  en  anterior  podcast
[15:48] 
[15:48] cuando  le  expliqué  por  primera  vez  que
[15:50] 
[15:50] amaron  a  kaviedes  rompió  el  plan  por  la
[15:54] 
[15:54] mitad  se  quedó  con  dos  años  sólo  los
[15:56] 
[15:56] otros  dos  años
[16:02] 
[16:02] tiene  que  llegar  el  sifón  o  alguien  como
[16:04] 
[16:04] como  digamos  tu  trayectoria  ha  ido  sin
[16:07] 
[16:07] durante  mucho  tiempo  y  dice
[16:08] 
[16:08] en  emprendedores  gente  de  productos
[16:10] 
[16:10] técnicos  o  lo  que  sea  esto  hay  que
[16:12] 
[16:12] entenderlo  con  más  profundidad  merece  la
[16:14] 
[16:14] pena  invertir  pues  un  sueldo  no  una  una
[16:17] 
[16:17] persona  seguramente  en  el  equipo  de
[16:19] 
[16:19] ejecutivo
[16:20] 
[16:20] para  modelar  el  negocio  yo  creo  que
[16:25] 
[16:25] relativamente  pronto  digamos  yo  creo  que
[16:28] 
[16:28] a  partir  o  sea  como  comentaba  bernat  el
[16:32] 
[16:32] primer  y  gran  digamos  fallo  a  evitar  es
[16:38] 
[16:38] quedarse  sin  caja
[16:40] 
[16:40] y  yo  creo  que  ha  llegado  un  momento  en
[16:42] 
[16:42] que  cuando  empiezan  las  primeras  rondas
[16:44] 
[16:44] que  ya  pueden  ser  de  cierto  nivel  pues
[16:47] 
[16:48] una  ronda  de  un  millón  y  algo  en  ese
[16:51] 
[16:51] momento  pues  bueno  en  el  pasado  yo  he
[16:53] 
[16:53] vivido  muchas  situaciones  en  las  que  los
[16:56] 
[16:56] emprendedores  habían  empezado  pues  muy
[16:58] 
[16:58] caras  startups  con  dinero  de  padres
[17:02] 
[17:02] amigos  y  en  ese  momento  pues  no  te
[17:06] 
[17:06] quedas  sin  caja  que  como  ya  no  la  tienes
[17:08] 
[17:08] puede  ser  es  muy  muy  muy  cuidadoso  con
[17:10] 
[17:10] todo  pero  luego  llegan  las  rondas  en
[17:14] 
[17:14] esas  rondas  pues  hay  un  proyecto  hay  una
[17:17] 
[17:17] venta  de  un  proyecto  de  unas
[17:18] 
[17:18] expectativas  creadas  y  entra  una
[17:21] 
[17:21] cantidad  de  dinero  que  en  ese  estadio  de
[17:23] 
[17:23] la  compañía
[17:24] 
[17:24] parece  increíble  infinito
[17:28] 
[17:28] alguien  que  nunca  ha  trabajado  con
[17:29] 
[17:29] dinero  le  pones  un  millón  en  la  cuenta  y
[17:31] 
[17:31] ostras  ahora  puedo  hacer  todo  y  aquí
[17:34] 
[17:34] empieza  yo  creo  un  poquito
[17:37] 
[17:37] un  nivel  de  riesgo  no  digo  que  se
[17:39] 
[17:39] necesite  a  un  siervo  de  altísimo  nivel
[17:42] 
[17:42] cinco  días  a  la  semana
[17:44] 
[17:44] 10  horas  al  día  pero  sí  que  se  necesita
[17:47] 
[17:47] tener  a  alguien  que  preste  atención
[17:51] 
[17:51] también  creo  que  él  sierro
[17:54] 
[17:54] es  una  persona  de  números  que  además
[17:57] 
[17:57] puede  hacer  un  balance  o  sea  hacer  un
[17:59] 
[17:59] contrapeso  al  emprendedor  el  emprendedor
[18:04] 
[18:04] es  una  persona  posibilista  es  una
[18:06] 
[18:06] persona  que  entiende  que  hay  una
[18:08] 
[18:08] posibilidad  de  hacer  algo  inmenso  y  que
[18:11] 
[18:11] ve  -  la  probabilidad  de  que  eso  suceda
[18:14] 
[18:14] si  no  no  haría  no  tiene  si  no  no  lo
[18:16] 
[18:16] haría
[18:17] 
[18:17] forma  parte  de  su  adn  o  sea  no  es  una
[18:19] 
[18:19] persona  digamos  que  el  fundo  coges  no  es
[18:23] 
[18:23] una  persona  que  realmente  digamos  sólo
[18:27] 
[18:27] ve  oportunidades
[18:28] 
[18:28] y  entonces  pues  yo  creo  que  ahí  hay  una
[18:31] 
[18:31] figura  posible  que  es  el  ciego  la
[18:35] 
[18:35] persona  un  poquito  digamos  que  hace  este
[18:38] 
[18:38] contra  balance  y  que  dice  bueno  vamos  a
[18:41] 
[18:41] hacer  cuatro  números  vamos  a  hacer  un
[18:44] 
[18:44] test  vamos  a  vamos  a  ver  cuál  es  el
[18:48] 
[18:48] nivel  de  incertidumbre  y  el  nivel  de
[18:50] 
[18:50] riesgo  en  que  son  dos  horas  que  yo
[18:53] 
[18:53] separo  claramente  pues  para  llegar  a
[18:57] 
[18:57] conseguir  el  beneficio  que  crees  que
[18:59] 
[18:59] podemos  conseguir  por  lo  tanto  es  una
[19:01] 
[19:01] persona  que  creo  que  puede  hacer  un
[19:04] 
[19:04] aporte  digamos  de  decisión  y  estratégico
[19:07] 
[19:07] muy  importante  hace  de  un  contrapeso
[19:10] 
[19:10] conservador  se  dice  pero  tienen  que  ser
[19:13] 
[19:13] conservadores  y  para  mí  un  cc.oo  y  luego
[19:16] 
[19:16] hay  hay  varias  funciones  que  pues  pueden
[19:19] 
[19:19] empezar  por  la  parte  más  administrativa
[19:21] 
[19:21] contable  auditorías  pero  para  mí  un
[19:22] 
[19:22] cc.oo  es  el  portero  del  equipo  o  sea
[19:27] 
[19:27] mientras  yo  esté  aquí  no  nos  marcan
[19:29] 
[19:29] goles  y  no  nos  nos  marcamos  el  autogol
[19:34] 
[19:34] tampoco  sea  de  alguna  manera  habitual
[19:38] 
[19:38] del  mundo  no  le  importa  es  mucho  exacto
[19:42] 
[19:42] es  bueno  se  autoinfligió  de  gracias  y
[19:44] 
[19:44] quizás  del  millón  de  euros  en  el  banco
[19:45] 
[19:45] el  auto  infligido  es  muy  importante  y  es
[19:49] 
[19:49] habitual  y  luego  además  pues  como
[19:51] 
[19:51] compañía  tiene  pues  una  serie  de
[19:54] 
[19:54] responsabilidades  tienen  pues  fiscales
[19:57] 
[19:57] las  compañías  escalan  rápido  depende
[19:59] 
[19:59] posada  empiezas  a  abrir  oficinas  fuera
[20:02] 
[20:02] etcétera  y  hay  que  entender  pues  también
[20:04] 
[20:04] todo  esto  porque  hay  que  devolver  los
[20:06] 
[20:06] préstamos  no  te  parece  que  los  cenizas
[20:07] 
[20:07] se  celebran  como  si  se  regalarán  hay  que
[20:10] 
[20:10] devolverlo  si  es  una  persona  que  tiene
[20:13] 
[20:13] los  instrumentos  de  vuelo
[20:16] 
[20:16] digamos  siempre  puede  dar  información  y
[20:19] 
[20:19] de  alguna  forma  tiene
[20:21] 
[20:21] tiene  tiene  ese  2  más  conservador  que  a
[20:26] 
[20:26] veces  se  puede  entender  pues  como  me
[20:27] 
[20:27] está  frenando  pero  que  de  alguna  manera
[20:30] 
[20:30] sin  frenar  nada  sí  que  argumenta  y  hace
[20:34] 
[20:34] ese  contrapeso  y  perdón  no  se  debe
[20:36] 
[20:36] preguntar  eso  de  iba  frenando  y
[20:38] 
[20:38] conservador  y  tal  no  te  ha  pasado  que
[20:41] 
[20:41] genere  frustración  con  el  emprendedor  a
[20:44] 
[20:44] los  emprendedores  porque  toda  una
[20:46] 
[20:46] persona  que  no  mira  el  riesgo  ignora  un
[20:48] 
[20:48] poco  el  riesgo  y  sólo  ve  la  oportunidad
[20:49] 
[20:49] y  no  la  no  la  posibilidad  no  genera
[20:52] 
[20:52] frustración  seres  de  las  malas  energías
[20:54] 
[20:54] pesado  y  decir  no  vas  a  gastar  por  aquí
[20:56] 
[20:56] no  no  vamos  a  hacer  esto  no  no  nos  vamos
[20:58] 
[20:58] a  ir  a  eeuu  no  nos  vamos  a  expandir  a
[21:00] 
[21:00] 500  personas  porque  hay  que  mirar  esto  y
[21:03] 
[21:03] el  otro  diciendo  cállate  no  que  hasta
[21:05] 
[21:05] ahora  he  llegado  muy  lejos  sin  esta
[21:07] 
[21:07] vocecita  no  genera  frustración  esto  hay
[21:10] 
[21:10] muchos  perfiles  de  emprendedor  y  todos
[21:13] 
[21:13] pues  somos  personas  con  nuestras
[21:14] 
[21:14] personalidades  y  características  pero  el
[21:19] 
[21:19] emprendedor  bueno  bueno  bueno
[21:21] 
[21:21] también  es  el  que  entiende  que  hay  que
[21:24] 
[21:24] decir  más  veces  que  no  que  que  si  no  sé
[21:26] 
[21:26] al  final
[21:27] 
[21:27] y  buscar  impacto  y  con  lo  cual  yo  creo
[21:32] 
[21:32] que  toda  compañía  que  empieza  empieza
[21:35] 
[21:35] con  un  número  infinito  de  posibles
[21:38] 
[21:38] caminos  es  como  empezar  una  partida  de
[21:41] 
[21:41] ajedrez  y  de  alguna  manera  pues  puedes
[21:43] 
[21:43] saber  con  cualquier  peón  o  hacer  saltar
[21:45] 
[21:45] los  caballos  lo  que  haga  falta
[21:47] 
[21:47] pero  pero  incluso  en  esos  momentos
[21:50] 
[21:50] iniciales  pues  uno  tiene  que  entender
[21:52] 
[21:52] que  partida  quiere  jugar  como  la  quiere
[21:55] 
[21:55] jugar  como  se  va  a  posicionar  ante  el
[21:57] 
[21:57] mercado  ante  el  cliente  a  quien  le
[22:01] 
[22:01] debemos  digamos  a  quien  estamos
[22:03] 
[22:03] sirviendo  y  en  este  sentido  pues  ahí  hay
[22:07] 
[22:07] que  decir  que  no  entonces  yo  creo  que  la
[22:08] 
[22:08] única  diferencia  entre  el  emprendedor  y
[22:10] 
[22:10] él  y  él
[22:12] 
[22:12] digamos  la  persona  de  perfil  financiero
[22:15] 
[22:15] barra  estratégico  es  que  le  acaba  de
[22:19] 
[22:19] poner  unos  números  y  que  también  es  una
[22:21] 
[22:21] persona  que  puede  hacer  un  control  de
[22:27] 
[22:27] esos  números  para  hacer  una  verificación
[22:29] 
[22:29] luego  no  o  sea  muchos  proyectos  por
[22:32] 
[22:32] ejemplo  hacer  productos  en  software  pues
[22:35] 
[22:35] qué  funcionalidades  hacemos  cuánto
[22:37] 
[22:37] tiempo  y  cuántas  personas  necesitamos
[22:39] 
[22:39] para  hacer  la  funcionalidad  a  b  o  c
[22:42] 
[22:42] esto  de  aquí  pues  podemos  decidirlo  kong
[22:46] 
[22:46] at  feeling  podemos  decidir  decidirlo
[22:49] 
[22:49] pues  por  un  modelo  de  impacto  o
[22:51] 
[22:51] confianza  esfuerzo  si  empezamos  a
[22:54] 
[22:54] utilizar  algún  modelo  que  no  sea  solo
[22:56] 
[22:56] gadafi  link  si  queremos  calcular  impacto
[22:59] 
[22:59] confianza  esfuerzo  una  de  las  primeras
[23:01] 
[23:01] cosas  que  podemos  ver  es  vamos  a  hacerlo
[23:04] 
[23:04] y  vamos  a  calcular  el  esfuerzo  entonces
[23:06] 
[23:06] cuánta  gente  ha  estado  durante  cuánto
[23:08] 
[23:08] tiempo  cuál  es  el  salario  de  esta  gente
[23:10] 
[23:10] qué  otro  tipo  de  gastos  indirectos  esto
[23:14] 
[23:14] no  supone  cuál  ha  sido  la  inversión
[23:15] 
[23:15] vamos  a  tener  retorno  en  la  inversión  o
[23:17] 
[23:17] no  vamos  a  tener  retorno  todo  este  tipo
[23:19] 
[23:19] de  informaciones  que  muchas  veces
[23:21] 
[23:21] digamos  en  el  emprendedor  pueden
[23:25] 
[23:25] y  no  conocer  pero  incluso  si  conoce  no
[23:28] 
[23:28] tiene  el  tiempo  de  estar  en  todos  estos
[23:30] 
[23:30] detalles  pues  tienes  alguien  que  te
[23:32] 
[23:32] puede  decir  mira  la  última  vez  que
[23:34] 
[23:34] hicimos  esto  pues  nos  costó  tanto  y  no
[23:37] 
[23:37] le  hemos  sacado  o  sí  que  le  hemos  sacado
[23:38] 
[23:38] y  entonces  a  partir  de  ahí  ir  ir
[23:41] 
[23:41] generando  ese  playbook  no  de  decisiones
[23:45] 
[23:45] que  aquí  nos  funciona  esto  vamos  en  esta
[23:48] 
[23:48] dirección
[23:48] 
[23:48] hoy  hemos  aprendido  que  esa  no  es  la
[23:50] 
[23:50] dirección  vamos  a  cambiar  de  dirección
[23:53] 
[23:53] entiendo  que  entonces  para  tiene  un  11
[23:55] 
[23:55] pero  es  una  persona  que  entiende  bien  el
[23:57] 
[23:57] negocio
[24:00] 
[24:00] el  hecho  de  que  un  11  feo  entienda  el
[24:03] 
[24:03] negocio  muchas  veces  el  cef  eres  una
[24:05] 
[24:05] persona  que  lleva  la  administración  en
[24:08] 
[24:08] la  compliance  la  parte  legal  todo
[24:11] 
[24:11] digamos  todo  lo  demás  que  no  es  del
[24:12] 
[24:12] negocio  no  no  no  a  veces  y  no  para  nada
[24:15] 
[24:15] digamos  esa  persona  también  es  necesaria
[24:18] 
[24:18] y  sería  pues  un
[24:20] 
[24:20] desde  un  contable  hasta  un  responsable
[24:22] 
[24:22] administrativo  pero  un  deseo  es  una
[24:25] 
[24:25] persona  digamos  que  que  ya  quizá  ha
[24:29] 
[24:29] hecho  ese  camino  yo  no  lo  hice  y  he  sido
[24:31] 
[24:32] cc.oo  en  social  point  y  luego  también  lo
[24:35] 
[24:35] fui  pues  durante  un  tiempo  en  encontré  y
[24:40] 
[24:40] no  no  he  hecho  el  camino  clásico  después
[24:44] 
[24:44] algo  de  administración  de  empresas  me
[24:46] 
[24:46] pongo  en  una  auditora  big  four  y  luego
[24:50] 
[24:50] dentro  en  control  de  gestión  no  he  hecho
[24:52] 
[24:52] ese  camino  y  creo  que  de  hecho  pues  por
[24:56] 
[24:56] lo  que  me  han  dicho  incluso  algunos  ven
[24:59] 
[24:59] ser  captar  socios
[25:02] 
[25:02] pues  puede  incluso  llegar  a  ser  bueno
[25:04] 
[25:04] porque  de  alguna  forma  entonces  tiene
[25:06] 
[25:06] esa  visión  más  estratégica
[25:09] 
[25:09] a  pesar  de  que  digamos  es  muy  bueno  es
[25:11] 
[25:11] necesario  entender  los  números
[25:14] 
[25:14] entonces  el  ceo  no  es  un  director  o
[25:19] 
[25:19] responsable  administrativo  no  es  un
[25:21] 
[25:21] contable  el  zéfiro  es  una  persona  que
[25:24] 
[25:24] que  entiende  muy  bien  el  negocio  y  que
[25:28] 
[25:28] puede  ayudar  a  tomar  decisiones  de
[25:31] 
[25:31] futuro  del  negocio  hay  que  decir  que  si
[25:34] 
[25:34] quieres  hacer  un  budget  sin  entender  el
[25:36] 
[25:36] negocio  como  siempre  se  dice  el  excel  lo
[25:39] 
[25:39] soporta  todo  pero  pero  tiene  muy  poco
[25:42] 
[25:42] valor  porque  el  bache  lo  tiene  que  hacer
[25:44] 
[25:44] el  jefe  o  nuevo  ceo  no  no  no  para  nada
[25:50] 
[25:50] una  cosa  es  que  sea  el  facilitador  el
[25:54] 
[25:54] bachet  para  mí  es  una  oportunidad
[25:58] 
[25:58] perdida  en  muchos  casos  para  que  las
[26:01] 
[26:01] compañías  se  sienten  hablar  de  qué  vamos
[26:05] 
[26:05] a  hacer  y  cómo  lo  vamos  a  hacer
[26:07] 
[26:07] o  sea  es  oye  cuáles  son  los  objetivos
[26:11] 
[26:11] y  marketing  producto  diseño  ingeniería
[26:15] 
[26:15] cómo  conseguimos  estos  objetivos  comunes
[26:19] 
[26:19] deberían  ser  comunes  para  empezar  y
[26:21] 
[26:21] entonces  todo  esto  con  la  ayuda  del
[26:24] 
[26:24] director  financiero  y  del  departamento
[26:25] 
[26:25] financiero  pues  llevarlo  a  una  serie  de
[26:28] 
[26:28] números
[26:30] 
[26:30] y  a  una  serie  de  hbo  para  hacer  esto
[26:32] 
[26:32] necesitamos  contratar  necesitamos
[26:34] 
[26:34] subcontratar  necesitamos  post  budget
[26:36] 
[26:36] pues  para  hacer  campañas  etcétera
[26:39] 
[26:39] etcétera  pero  digamos  un  el  director
[26:42] 
[26:42] financiero  y  su  equipo  facilitan  ponen
[26:46] 
[26:46] herramientas  crean  la  metodología  de
[26:49] 
[26:49] trabajo  pero  es  una  responsabilidad  de
[26:52] 
[26:52] todos  nuevamente  el  director  financiero
[26:54] 
[26:54] que  además  pues  no  esté  digamos  en
[26:57] 
[26:57] contacto  continuo  con  los  distintos
[26:59] 
[26:59] departamentos  funciones  de  la  compañía
[27:02] 
[27:02] pues  se  puede  inventar  el  bayern  pero
[27:05] 
[27:05] digamos  eso  no  tendría  valor  yo  creo  que
[27:10] 
[27:10] es  una  oportunidad  que  las  compañías
[27:11] 
[27:11] tienen  o  deberían  utilizar  startups  me
[27:15] 
[27:15] refiero  especialmente  donde  hay  quizá
[27:17] 
[27:17] algo  menos  de  cultura  y  sólo  se  hace  a
[27:19] 
[27:19] veces  para  ir  a  buscar  la  ronda
[27:22] 
[27:22] pues  es  una  oportunidad  perdida  pues
[27:24] 
[27:25] para  un  par  de  veces  al  año  ponernos
[27:27] 
[27:27] todos  de  acuerdo  de  hacia  dónde  y  cómo
[27:29] 
[27:29] lo  vamos  a  hacer
[27:30] 
[27:30] la  otra  dicotomía  es  la  compliance  y
[27:33] 
[27:33] vamos  con  la  visión  de  negocio  vemos  que
[27:36] 
[27:36] son  dos  extremos  cuando  estoy  en  una
[27:38] 
[27:38] reunión  de  roadmap  y  estás  discutiendo
[27:40] 
[27:40] cómo  crecer  te  aparece  el  financiero  con
[27:43] 
[27:43] la  gpr  o  lo  que  sea
[27:45] 
[27:45] un  montón  de  cosas  que  tenemos  que  hacer
[27:47] 
[27:47] para  cumplir  con  lo  que  sea  una  ley  no
[27:50] 
[27:50] se  puede  pueden  coexistir  esas  dos
[27:53] 
[27:53] visiones  de  compliance  y  visión  de
[27:55] 
[27:55] negocio  sí  sí  sí  tienen  que  coexistir
[27:59] 
[27:59] gracias  al  final  management  podríamos
[28:04] 
[28:04] decir  es  el  arte  de  tomar  decisiones  con
[28:07] 
[28:07] información  imperfecta  gestionar
[28:10] 
[28:10] compañías  es  también  el  arte  pues  de
[28:13] 
[28:13] intentar  conseguir  objetivos  pues  con
[28:15] 
[28:15] todos  los  retos  y  con  todos  los  riesgos
[28:18] 
[28:18] que  también  hay  y  ahí  ahí  pues  o  sea  yo
[28:22] 
[28:22] yo  defiendo  y  por  eso  considero  que  él
[28:25] 
[28:25] sierro  es  el  guardameta
[28:28] 
[28:28] hay  funciones  parecidas  no  tienes  el
[28:31] 
[28:31] tsjcv  o  como  guardameta
[28:33] 
[28:33] puedes  tener  digamos  al  yen  alcanzó  pues
[28:36] 
[28:36] que  también  pues  estará  muy  cerca  o  será
[28:39] 
[28:39] el  defensa  central  etcétera  y  éstas
[28:43] 
[28:43] están  más  lejos  del  negocio  si  eso
[28:46] 
[28:46] concilia  sí  que  queda  más  parte  están
[28:49] 
[28:49] ambos  tan  lejos  o  tan  cerca  como  quieran
[28:52] 
[28:52] estarlo  no  por  ejemplo  en  time  for
[28:54] 
[28:54] nosotros  digamos  somos  guardianes  de
[28:58] 
[28:58] alguna  manera  indirecta  pero  al  final
[29:01] 
[29:01] los  somos  irresponsables  por  lo  tanto  de
[29:04] 
[29:04] la  información  de  nuestros  clientes
[29:07] 
[29:07] digamos  preguntan  y  consiguen  de  su
[29:10] 
[29:10] audiencia  de  sus  clientes  y  esa
[29:12] 
[29:12] información  en  algunos  casos  puede  ser
[29:14] 
[29:14] información  de  contacto  información
[29:16] 
[29:16] sensible  entonces  primero  está  cerca  del
[29:20] 
[29:20] negocio  porque  si  pasa  algo  se  pierde  o
[29:24] 
[29:24] se  utiliza  mal  esa  información  que  de
[29:26] 
[29:26] hecho  no  es  nuestra  nuestro  cliente  a
[29:29] 
[29:29] quien  amamos  y  a  quién  servimos  pues  se
[29:32] 
[29:32] puede  mostrar  muy  enfadado
[29:34] 
[29:34] hoy  con  mucha  razón  y  puede  perder
[29:36] 
[29:36] nosotros  perdemos  la  reputación  y  ellos
[29:38] 
[29:38] la  confianza  en  nosotros  y  el  negocio  se
[29:40] 
[29:40] acaba  entonces
[29:42] 
[29:42] ahí  hay  un  efecto  luego  hay  otras  cosas
[29:45] 
[29:45] pues  que  quizá  estarán  menos  cerca  del
[29:47] 
[29:47] negocio  pero  que  de  alguna  manera  hay
[29:50] 
[29:50] hay  que  considerarlas  es  verdad  que  que
[29:55] 
[29:55] lo  más  importante  en  gestión  también  es
[29:57] 
[29:57] para  mí  una  de  las  cosas  más  importantes
[30:00] 
[30:00] es  el  tener  buen  juicio  buen  criterio  la
[30:04] 
[30:04] palabra  en  inglés  ian  judge  man
[30:08] 
[30:08] alguien  que  es  siempre
[30:11] 
[30:12] digamos  pájaro  de  mal  agüero  que  todo  va
[30:14] 
[30:14] a  ir  mal  todo  va  a  ir  mal  pues  no  sería
[30:17] 
[30:17] un  buen  gestor
[30:19] 
[30:19] y  en  el  área  de  ventas  en  el  área  de
[30:22] 
[30:22] marketing  y  en  el  área  financiera  y
[30:24] 
[30:24] alguien  que  digamos  todo  siempre  va  a  ir
[30:26] 
[30:26] bien  todo  siempre  va  a  ir  bien  y  ante
[30:29] 
[30:29] cualquier  tipo  de  circunstancias  pues
[30:31] 
[30:31] todo  siempre  va  a  ir  bien  pues  al  final
[30:33] 
[30:33] también  puede  ser  alguien  que  que  no  que
[30:37] 
[30:37] no  vaya  a  ser  el  mejor  gestor  no
[30:39] 
[30:39] por  lo  tanto  hay  que  buscar  ese
[30:42] 
[30:42] compromiso  siempre  porque  digamos
[30:46] 
[30:46] pues  hay  que  pagar  impuestos  hay  que
[30:48] 
[30:48] digamos  ser  observan  con  las  normas
[30:54] 
[30:54] y  de  protección  de  datos  etcétera
[30:58] 
[30:58] y  luego  hay  que  construir  un  negocio  es
[31:00] 
[31:00] una  startup  también  también  tiene  que
[31:02] 
[31:02] ser  fijarse  en  todo  claro  en  cualquier
[31:05] 
[31:05] momento  en  cualquier  etapa  claro
[31:08] 
[31:08] ahí  digamos  hay  siempre  niveles  de
[31:12] 
[31:12] incertidumbre  de  riesgo  pero  yo  prefiero
[31:14] 
[31:14] que  la  capacidad  sobre  el  riesgo  de
[31:16] 
[31:16] distinta  cuando  tú  eres  general  motors
[31:18] 
[31:18] tienes  mucho  a  perder  cuando  tú  quizá
[31:21] 
[31:21] eres  está  informe  en  sus  primeros  cuatro
[31:23] 
[31:23] años  de  vida  también  tienes  mucho  a
[31:25] 
[31:25] perder  pero  potencial  real  tienes  menos
[31:27] 
[31:27] a  perder  con  lo  cual  quizá  arriesgas  más
[31:29] 
[31:29] para  ganar  que  lo  que  defiendes  para  no
[31:31] 
[31:31] perderlo  es  sí
[31:34] 
[31:34] yo  creo  que  los  startups  quizá  por
[31:37] 
[31:37] reinterpretar  un  poquito  esas  palabras
[31:39] 
[31:39] los  startups  de  alguna  manera
[31:42] 
[31:43] son  pequeños  son  muy  ágiles
[31:46] 
[31:46] tienen  que  crecer  mucho  y  en  algunas
[31:48] 
[31:48] cosas  esa  agilidad  esa  velocidad  y  el
[31:52] 
[31:52] hecho  de  ser  pequeños  estar  bajo  el
[31:54] 
[31:55] radar
[31:56] 
[31:56] pues  les  permite  digamos  no  sólo  no  ser
[31:59] 
[31:59] perfectas  en  todo  pero  digamos  cualquier
[32:04] 
[32:04] startup  que  algún  día  quiere  ser  un
[32:07] 
[32:07] esquela  y  luego  pues  una  compañía  de
[32:09] 
[32:09] éxito  acabará  necesitando  pues  ser  con
[32:13] 
[32:13] playa  ni  haces  las  cosas  con
[32:15] 
[32:15] responsabilidad  y  con  profesionalidad
[32:17] 
[32:17] bien  a  cosas  hablados  eso  pone  un  poco
[32:19] 
[32:19] no  ya  seguimos  con  tu  trayectoria  de
[32:22] 
[32:22] entrust  en  sosúa  pues  bueno  pasaste  por
[32:23] 
[32:23] grupal  ya  que  como  primera  estar
[32:26] 
[32:26] practicamos  después  de  hacer  consultoría
[32:27] 
[32:27] si  yo  me  mi  salto  fue  de  atlas  capital
[32:31] 
[32:31] en  ese  momento  fue  adquirido  por  da
[32:34] 
[32:34] igual
[32:35] 
[32:35] que  es  un  banco  grande  japonés  y  decidió
[32:38] 
[32:38] encerrar  la  oficina  en  barcelona  y
[32:40] 
[32:40] entonces  ahí  es  donde  se  produce  ese
[32:43] 
[32:43] ese  cruce  de  caminos  en  el  que  digo
[32:45] 
[32:45] bueno  sigo  haciendo  otras  cosas  en  otra
[32:48] 
[32:48] compañía  pero  de  tipo  profesional
[32:50] 
[32:50] services  hoy  ya  me  voy  al  mundo  de  la  de
[32:53] 
[32:53] la  entrega  y  en  ese  momento  surgió  la
[32:57] 
[32:57] oportunidad  de  groupalia  y  decidir  al
[32:59] 
[32:59] grupo
[33:00] 
[33:00] ruidosos  apoyen  ahí  hemos  hablado
[33:03] 
[33:03] bastante  el  rol  del  cielo
[33:04] 
[33:04] estuviste  seis  años  de  si  fue  su  apoyo
[33:07] 
[33:07] una  empresa  que  ha  crecido  un  montón  si
[33:10] 
[33:10] tú  entras  te  que  cuál  fue  tu  dif  de  sosa
[33:14] 
[33:14] point  el  día  que  entras  100  día  que  te
[33:15] 
[33:15] fuiste  yo  entré  en  mayo  del  2012  y  se
[33:20] 
[33:20] había  y  pues  aproximadamente  unas  50
[33:23] 
[33:23] personas  una  facturación  en  el  entorno
[33:26] 
[33:26] de  los  10  millones  y  una  compañía  pues
[33:30] 
[33:30] que  ya  tenía  unos  juegos  en  el  entorno
[33:32] 
[33:32] de  facebook  que  estaban  funcionando  y
[33:34] 
[33:34] generaban  ese  ingreso  que  no  es  poco
[33:37] 
[33:37] pero  que  en  ese  momento  también  era  una
[33:39] 
[33:40] compañía  aún  no  rentable  y  entrada  en
[33:44] 
[33:44] auto  había  entrado  nauta  en  el  año  11  y
[33:47] 
[33:47] luego  pues  en  ese  momento  en  que  yo
[33:48] 
[33:48] estaba  entrando  a  mí  me
[33:51] 
[33:51] invitaron  a  entrar
[33:53] 
[33:53] porque  la  persona  que  llevaba  la
[33:56] 
[33:56] administración
[33:58] 
[33:58] y  decidió  irse  en  un  momento  en  que
[34:00] 
[34:00] también  se  estaba  acabando  de  negociar
[34:02] 
[34:02] los  últimos  flecos  de  una  siguiente
[34:05] 
[34:05] ronda  que  se  cerró  en  julio  del  año  12
[34:08] 
[34:08] y  entonces  será  un  muy  mal  momento  para
[34:11] 
[34:11] perder  a  la  persona  que  de  alguna  forma
[34:12] 
[34:12] llevaba  a  los  números  que  viniste  a
[34:15] 
[34:15] través  del  inversor  o  los  emprendedores
[34:17] 
[34:17] los  dos  co  ceos  pau  y  oración
[34:21] 
[34:21] horacio  y  andrés  y  andrés  andrés  y
[34:25] 
[34:25] andrés  bou  y  racionar  2  yo  yo  fuí
[34:28] 
[34:28] introducido  por  los  inversores  o  sea  yo
[34:31] 
[34:31] yo  groupalia  fue  un  proyecto  que  por
[34:34] 
[34:34] desgracia  pues  no  tuvo  éxito  como  otros
[34:36] 
[34:36] startups  e  hice  un  trabajo  y  habiendo
[34:40] 
[34:40] hecho  ese  trabajo  que  básicamente  fue
[34:43] 
[34:43] reducir  el  perímetro  de  groupalia  porque
[34:45] 
[34:45] vendimos  vendí  las  seis  compañías  que
[34:48] 
[34:48] teníamos  en  latinoamérica  y  el  nuevo  ceo
[34:52] 
[34:52] pues  me  dijo  yo  no  necesito  a  una
[34:55] 
[34:55] persona  responsable  de  emaná  y  de  que  se
[34:59] 
[34:59] ha  acabado  el  trabajo
[35:01] 
[35:01] y  entonces  pues  um
[35:04] 
[35:04] bueno  pues  el  partner  de  nauta  en  ese
[35:08] 
[35:08] momento  me  dijo  y  me  dicen  que  no  te
[35:11] 
[35:11] necesitan  pero  tenemos  otra  empresa  en
[35:13] 
[35:13] el  portafolio  y  por  qué  no  te  los
[35:16] 
[35:16] presento  y  si  a  ellos  les  parece  bien
[35:18] 
[35:18] pues  entonces  tú  verás  y  por  suerte  pues
[35:23] 
[35:23] ahora  hace  andrés  les  pareció  bien  y  yo
[35:26] 
[35:26] encantado  esto  es  bastante  común  y  de
[35:28] 
[35:28] hecho  lo  hablábamos  antes  de  entrar  en
[35:30] 
[35:30] el  podcast  y  muchas  veces  el  empresario
[35:33] 
[35:33] no  tiene  ni  siquiera  sabe  que  necesita
[35:35] 
[35:35] este  rol  y  el  elvis  y  qué  reunión  de
[35:39] 
[35:39] patrones  dice  esta  empresa  está
[35:40] 
[35:40] creciendo  si  no  incorpora  alguien  se  la
[35:43] 
[35:43] va  a  pegar  y  tiene  mucho  este  otro
[35:45] 
[35:45] recomendará  nosotros  los  bises  muchas
[35:46] 
[35:46] veces  vamos  bien  dice  ahora  te  tocaría
[35:48] 
[35:48] hacer  esto  por  estadística  de  tocaría
[35:50] 
[35:50] pues  buscaron  si  eso  buscaron  sigo
[35:52] 
[35:52] etcétera  entonces  buenas  dicho  como
[35:55] 
[35:55] entras  te  una  empresa  10  millones  de
[35:56] 
[35:56] facturación  juegos  exitosos  en  facebook
[35:58] 
[35:58] de  50  personas  seis  años  de  sierro  luego
[36:01] 
[36:01] te  convertiste  en  ciego  un  poco  antes
[36:04] 
[36:04] nunca  deje  de  ser  nunca  deje  de  tener  la
[36:08] 
[36:08] tierra
[36:08] 
[36:08] mapa  desierto  bueno  fue  una  evolución  lo
[36:15] 
[36:15] que  hice  fue  ir  creando  equipos  muy
[36:17] 
[36:17] fuertes
[36:19] 
[36:19] en  los  distintos  roles  y  funciones  que
[36:21] 
[36:21] fui  tomando  y  entonces  llegó  un  momento
[36:23] 
[36:23] en  que
[36:25] 
[36:25] puedo  contar  con  más  detalle  si  hace
[36:27] 
[36:27] falta  esto  pero  que  al  final  lo  que
[36:30] 
[36:30] estaba  yo  ya  encargado  era  de  digamos
[36:32] 
[36:32] andar  todos  los  impulsos  estratégicos  y
[36:35] 
[36:35] hacer  la  parte  de  inteligencia
[36:36] 
[36:36] competitiva  a  hacer  una  parte  muy
[36:39] 
[36:39] importante  de  business  development
[36:41] 
[36:41] analizando  mercados  y  abriendo  mercados
[36:44] 
[36:44] esto  es  que  para  ti  sería  decido  o  sea
[36:47] 
[36:47] cómo  definirías  la  diferencia  con
[36:48] 
[36:48] concierto  que  tú  nos  descrito  es  un
[36:50] 
[36:50] tiempo  muy  estratégico  sí  muy  de  negocio
[36:53] 
[36:53] y  elciego  entonces  que  si  es  esta  es  una
[36:58] 
[36:58] pregunta  que  puedes  preguntar  la  10
[37:00] 
[37:00] veces  y  tendrás  10  o  12  sí
[37:06] 
[37:06] pero  vemos  la  forma  más  fácil  quizá  de
[37:09] 
[37:09] entenderlo  es  que  el  sido  o  acaba  siendo
[37:11] 
[37:11] un  poquito  la  mano  derecha  del  sillón
[37:14] 
[37:14] que  normalmente  es  también  el  founder  o
[37:16] 
[37:16] los  sounders
[37:17] 
[37:17] y  por  lo  tanto  yo  lo  que  siempre  digo  es
[37:21] 
[37:21] que  en  un  proceso  de  escala  pues  hay
[37:25] 
[37:25] growing  pains  y  cuando  vas  creciendo  se
[37:28] 
[37:28] van  abriendo  brechas  y  nuevos  agujeros  y
[37:31] 
[37:31] hay  alguien  que  pone  el  dedo  en  el
[37:33] 
[37:33] agujero  para  decir  lo  voy  a  tapar
[37:37] 
[37:37] que  no  entre  más  agua  en  el  barco  y
[37:40] 
[37:40] entonces  pues  lo  tapas  y  luego  pues
[37:42] 
[37:42] creas  equipo  alrededor  de  eso  pues  para
[37:44] 
[37:44] que  al  final  permanentemente  esté
[37:47] 
[37:47] cubierto  la  oportunidad  o  el  riesgo  o  lo
[37:51] 
[37:51] que  sea  no  entonces  yo  yo  la  forma  más
[37:54] 
[37:54] fácil  de  explicarlo  en  mi  opinión  y  es
[37:56] 
[37:56] sólo  mi  opinión  es  la  persona  un  poquito
[37:59] 
[37:59] del  lago  tu  persona  la  persona  la  que
[38:02] 
[38:02] uno  va  por  confianza  por  trayectoria  por
[38:06] 
[38:06] distintas  razones  en  el  momento  de
[38:08] 
[38:08] crecimiento  pues  que  te  puede  solucionar
[38:10] 
[38:10] problemas  todo  el  mundo  de  los  startups
[38:13] 
[38:13] va  loco  todo  el  mundo  tiene  que  hacer
[38:15] 
[38:15] cosas  por  lo  tanto  cuando  sale  un
[38:17] 
[38:17] problema  no  hay  nadie  que  esté
[38:21] 
[38:21] el  por  qué  no  balanceo
[38:23] 
[38:23] bueno  el  ceo  muchas  veces  se  centra  en
[38:28] 
[38:28] otros  aspectos  en  el  caso  de  social
[38:30] 
[38:30] point  los  ceos  son  personas  muy  muy  de
[38:33] 
[38:33] producto  están  muy  cerca  de  producto  y
[38:36] 
[38:36] luego  además  pues  el  ceo  también  digamos
[38:39] 
[38:39] tiene  la  relación  con  el  guard  y  la
[38:42] 
[38:42] gestión  general  de  la  compañía  por  lo
[38:45] 
[38:45] tanto  pues  en  el  caso  específico  de
[38:48] 
[38:48] social  point  pues  hubo  un  momento  en  que
[38:52] 
[38:52] yo  era  sifón  y  entonces  pues
[38:56] 
[38:56] bueno  hubo  un  agujero  en  el  en  el
[38:59] 
[38:59] departamento  de  marketing  y  el  marketing
[39:01] 
[39:01] de  social  point  era  un  marketing  es
[39:04] 
[39:04] principalmente  un  marketing  de
[39:06] 
[39:06] performance  marketing  de  performance  es
[39:08] 
[39:08] al  final  invertir  por  lo  tanto  como  se
[39:11] 
[39:11] fue  me  dijeron  oye  puedes  esto  lo
[39:15] 
[39:15] cogí  luego  busque  una  persona  mejor  que
[39:19] 
[39:19] yo
[39:20] 
[39:20] cuando  esto  me  generó  tiempo  estuve
[39:24] 
[39:24] durante  un  año  y  medio  pues  viajando  por
[39:26] 
[39:26] asia  especialmente  japón  corea  del  sur  y
[39:29] 
[39:29] china  pues  viendo  qué  posibilidades
[39:31] 
[39:31] teníamos  de  llevar  nuestros  productos
[39:33] 
[39:33] con  éxito  allá  empezamos  haciendo
[39:36] 
[39:36] localización  lo  haciendo  marketing  o
[39:38] 
[39:38] partners  locales  y  luego  incluso
[39:40] 
[39:40] intentando  lanzar  un  producto  específico
[39:42] 
[39:42] no  había  nadie  digamos  en  ese  momento
[39:46] 
[39:46] que  pudiera  hacer  esto  o  sea  el  sí  o
[39:48] 
[39:48] pues  y  decir  vale  lo  dejo  todo  y
[39:50] 
[39:50] me  voy  a  asia
[39:52] 
[39:52] no  es  posible  entonces  fue  muy  difícil
[39:55] 
[39:55] no  esto  no  acabó  de  arrancar  el  mercado
[39:58] 
[39:58] asiático  es  primero  son  varios  mercados
[40:02] 
[40:02] nos  uno  o  sea  china  con  el  sudeste
[40:04] 
[40:04] asiático  japón  no  tienen  nada  que  ver
[40:06] 
[40:06] desde  un  punto  de  vista  de  estructuras
[40:09] 
[40:09] de  mercado  de  regulación  de  culturas
[40:11] 
[40:11] etcétera  con  lo  cual  ahí  ahí  pues
[40:13] 
[40:13] complejidad
[40:15] 
[40:15] amplia  y  luego  además  en  las  que  todos
[40:18] 
[40:18] los  juegos  y  ahí  hay  unas  diferencias
[40:22] 
[40:22] culturales  muy  importantes  y  una  de  sus
[40:24] 
[40:24] competencia  también  y  mucha  competencia
[40:26] 
[40:26] sí  o  sea  yo  lo  que  pasa  es  que  es  un  y
[40:30] 
[40:30] eso  quizá  fue  un  gran  lenin  también  un
[40:33] 
[40:33] gran  aprendizaje  no  sea  la
[40:36] 
[40:36] las  posibilidades  cuando  miras  el  55  por
[40:41] 
[40:41] ciento  del  mercado  mundial  de  juegos
[40:42] 
[40:42] móviles  está  en  asia  como  no  vamos  a
[40:46] 
[40:46] irnos  o  sea  cómo  vamos  a  olvidarnos  de
[40:48] 
[40:48] la  mitad  o  más  de  la  mitad  del  pastel
[40:50] 
[40:50] pero  luego  pues  cuando  vas
[40:53] 
[40:53] y  trabajas  ves  que  es  un  reto  quizá
[40:57] 
[40:57] demasiado  grande
[40:59] 
[40:59] también  también  los  startups  son  incluso
[41:03] 
[41:03] ya  teniendo  una  base  fuerte  y  con  éxito
[41:06] 
[41:06] y  siguen  siendo  un  tema  de  foco  y  timing
[41:10] 
[41:10] puedes  hacer  cosas  en  determinados
[41:12] 
[41:12] momentos  demasiado  pronto  demasiado
[41:14] 
[41:14] tarde  es  fatal  no  salen  y  en  el  momento
[41:17] 
[41:17] adecuado  pues  sería  lo  correcto  en  la
[41:21] 
[41:21] venta  de  tweets  de  la  venta  de  césar
[41:23] 
[41:23] point  claro  si  ese  error  tuviste  electa
[41:25] 
[41:25] mental  pero  en  ese  momento  yo  ya  tenía
[41:28] 
[41:28] los  dos  cargos  de  fe  o  c  o  también  no  en
[41:32] 
[41:32] este  momento  ya  y  el  colegio  pero  está
[41:36] 
[41:36] mal  pero  de  alguna  manera  en  estos  dos
[41:39] 
[41:39] roles
[41:40] 
[41:40] digamos  todos  los  números  o  sea  toda  la
[41:45] 
[41:45] parte
[41:47] 
[41:47] digamos  financiera  legal  e  incluso
[41:52] 
[41:52] digamos  colaborando  de  forma  muy
[41:55] 
[41:55] estrecha  con  un  gran  amigo  que  es  el
[41:57] 
[41:57] director  de  recursos  humanos  pues  tenía
[42:01] 
[42:01] digamos  trabajaba  en  mi  parte  nosotros
[42:04] 
[42:04] hacíamos  la  parte  de  organización  o  sea
[42:06] 
[42:06] la  location  de  de  las  personas  y
[42:09] 
[42:09] trabajamos  también  pues  la  parte  de
[42:11] 
[42:11] cultura  etcétera  entonces  ahí  hay  un
[42:14] 
[42:14] un  punto  de  trabajo  también  muy  fuerte
[42:16] 
[42:16] hacia  los  que  compran  una  compañía  que
[42:19] 
[42:19] tiene  talento  y  quieren  entender  pues
[42:21] 
[42:21] cómo  esta  compañía  se  organiza
[42:23] 
[42:23] con  que  digamos  criterios  culturales
[42:27] 
[42:27] luego  hay  un  aspecto  que  a  mí  me  parece
[42:31] 
[42:31] increíble  que  es  un  triángulo  donde
[42:35] 
[42:35] tienes  en  el  vértice  la  estrategia  de
[42:38] 
[42:38] los  objetivos  y  en  la  base  pues  los
[42:41] 
[42:41] recursos  financieros  y  los  recursos
[42:42] 
[42:42] humanos  entonces  como  como  organizas
[42:46] 
[42:46] esto  en  el  proceso  de  venta  de  una
[42:49] 
[42:49] compañía  de  base  básicamente  creativa  se
[42:53] 
[42:53] hacen  productos  creativos
[42:55] 
[42:55] pues  eso  es  clave  entonces  antes  que  la
[42:59] 
[42:59] ejecución  propiamente  de  la  venta  de
[43:01] 
[43:01] quien  quien  se  interesa  o  primero  o  sea
[43:04] 
[43:04] fue  el  comprador  que  vino  o  vosotros  que
[43:06] 
[43:06] fuisteis  de  vender  bueno  es  un  proceso
[43:11] 
[43:11] podríamos  decir  iterativo  y  yo  lo  que
[43:13] 
[43:13] diría  lo  que  yo  he  vivido  normalmente  y
[43:17] 
[43:17] en  el  caso  de  social  point  solo  es  que  a
[43:22] 
[43:22] la  compañía  que  va  teniendo  éxito  en  que
[43:26] 
[43:26] va  lanzando  productos  de  éxito  que  luego
[43:30] 
[43:30] pues  aunque  no  sea  muchas  veces  al  año
[43:32] 
[43:32] pero  quizá  es  un  par  de  veces  al  año
[43:34] 
[43:34] pues  vas  a  la  gran  conferencia  del
[43:36] 
[43:36] sector  oa  las  dos  grandes  conferencias
[43:38] 
[43:38] del  sector  y  al  fin  y  al  cabo  pues
[43:41] 
[43:41] conoces  y  te  conocen  pues  va  generando
[43:44] 
[43:44] un  poquito  va  entrando  en  el  radar  de
[43:46] 
[43:46] determinadas  compañías  entonces
[43:49] 
[43:49] nosotros  no  fuimos  a  con  el  cartelito  de
[43:54] 
[43:54] estamos  en  venta  pero  sí  que  éramos  una
[43:57] 
[43:57] compañía  conocida  y  entonces  pues
[44:00] 
[44:00] digamos  a  lo  largo  del  tiempo
[44:03] 
[44:03] no  sólo  al  final  sino  durante  los  dos
[44:06] 
[44:06] últimos  años  antes  de  la  venta  previos  a
[44:09] 
[44:09] la  venta  pues  ya  teníamos  muestras  de
[44:12] 
[44:12] interés  gente  que  venía  pues  con  un
[44:15] 
[44:15] argumento  u  otro  no  vamos  a  hablar  de
[44:16] 
[44:16] los  proveedores  querían  vender
[44:18] 
[44:18] bueno  al  final  si  se  da  la  verdad  es  que
[44:21] 
[44:21] sí
[44:23] 
[44:23] en  particular  el  día  consejo  seguro
[44:27] 
[44:27] nautas  no  te  aseguro  que  entré  a  una
[44:29] 
[44:29] empresa  para  bueno  digamos  hay  algo  que
[44:33] 
[44:33] por  definición  es  y  es  que  cuando
[44:35] 
[44:35] alguien  pone  la  firma  pues  es  que  quiere
[44:37] 
[44:37] comprar  y  el  que  pone  la  firma  por  el
[44:39] 
[44:39] otro  lado  quiere  vendernos  ya  no  digamos
[44:42] 
[44:42] en  ningún  caso  fue  algo  forzado  para
[44:45] 
[44:45] nadie  todo  lo  contrario  fue  digamos  un
[44:48] 
[44:48] proceso  del  libro  bonito  de  gran  gran
[44:52] 
[44:52] ilusión  porque  además  de  los  grandes
[44:55] 
[44:55] éxitos  que  viven  en  españa  200  250
[44:59] 
[44:59] millones  además  en  este  caso  y  creo  que
[45:04] 
[45:04] es  un  éxito  doble  porque  cuando  una
[45:06] 
[45:06] compañía  tiene  éxito
[45:09] 
[45:09] digamos  el  vector  capital  cree  en  el
[45:13] 
[45:13] proyecto  en  el  emprendedor  y  invierte
[45:17] 
[45:17] por  eso
[45:18] 
[45:18] y  luego  lo  que  se  da  en  un  momento
[45:20] 
[45:21] determinado  es  que  si  se  tiene  éxito  va
[45:23] 
[45:23] a  salir  eso  es  cierto  es  así  forma  parte
[45:26] 
[45:26] del  negocio  del  bne  ser  capitán  pero  si
[45:30] 
[45:30] además  se  tiene  mucho  éxito  puedes
[45:32] 
[45:32] escoger  el  comprador  y  entonces  saber  en
[45:38] 
[45:38] quién  va  a  ser  tu  nueva  casa  en  para  mí
[45:41] 
[45:41] es  muy  importante  fue  el  caso  del  casco
[45:44] 
[45:44] si  es  ese  porque  se  compró  o  sea  que
[45:47] 
[45:47] tenía  sus  auto  en  que  valía  20  50
[45:50] 
[45:50] millones  era  el  equipo  eran  los  juegos
[45:51] 
[45:51] será  el  negocio  es  una  combinación  de
[45:57] 
[45:57] cosas  que  ya  has  hecho  y  has  demostrado
[46:00] 
[46:00] haciendo  las  cosas  que  quizá  a  través  de
[46:05] 
[46:05] esa  demostración  pues  puedes  hacer  y  por
[46:08] 
[46:08] lo  tanto  hay  siempre  un  aspecto  de
[46:10] 
[46:10] expectativa  en  el  mundo  de  los  juegos  el
[46:14] 
[46:14] juego  es  un  producto
[46:17] 
[46:17] complejo  porque  por  ejemplo  pues  si
[46:20] 
[46:20] ahora  estoy  en  divisas  y  el  cliente  es
[46:24] 
[46:25] un  cliente  profesional  que  tiene  un
[46:27] 
[46:27] trabajo  y  que  para  hacer  un  trabajo  pues
[46:29] 
[46:29] necesita  una  herramienta  y  para  él  puede
[46:32] 
[46:32] con  bastante  criterio  y  darte  ideas
[46:35] 
[46:35] quizá  no  todo  con  exactitud  pero  puede
[46:38] 
[46:38] darte  ideas  o  sea  era  un  aspecto
[46:40] 
[46:40] racional  si  le  preguntas  a  la  gente  qué
[46:44] 
[46:44] juego  quieres  que  te  haga  normalmente  te
[46:46] 
[46:46] hablan  del  juego  que  están  jugando
[46:47] 
[46:47] porque  es  lo  que  les  gusta  es  lo  que
[46:50] 
[46:50] están  digamos  les  divierte  ahora  mismo  o
[46:53] 
[46:53] algo  pues  como  no  sea  algo  divertido
[46:55] 
[46:55] algo  entonces  es  algo  más  complejo
[46:59] 
[46:59] ahí  hay  un  aspecto  de  creatividad
[47:02] 
[47:02] y  unos  retos  de  cómo  encontrar  ese
[47:07] 
[47:07] producto  que  encaja  que  es  muy  muy
[47:09] 
[47:09] sugestivo  es  un  reto  intelectual  muy  muy
[47:12] 
[47:12] bueno  por  lo  tanto  para  darnos  una
[47:15] 
[47:15] respuesta  clara  es  al  final  valoraron
[47:18] 
[47:18] pues  que  teníamos  múltiples  éxitos
[47:20] 
[47:20] dentro  de  lo  que  se  considera  éxito  es
[47:22] 
[47:22] estar  dentro  del  top  100  de  juegos  por
[47:25] 
[47:25] facturación
[47:27] 
[47:27] esos  juegos  sabían  están  siguen  estando
[47:31] 
[47:31] ahí  y  digamos  son  juegos  que  ya  llevan
[47:35] 
[47:35] pues  en  el  caso  de  dragon  city  pues  será
[47:38] 
[47:38] quizá  ya  seis  años  en  el  mercado
[47:41] 
[47:41] y  mostrarles  donde  igual  buena  y  en
[47:44] 
[47:44] igual  igual  no  lo  sé  yo  creo  o  sea  son
[47:49] 
[47:49] juegos  que  tienen  una  vida  muy  larga  son
[47:52] 
[47:52] cascos  sea  estos  juegos  una  vez  están
[47:54] 
[47:54] lanzados  exitosos  tienen  un  la  ventaja
[47:57] 
[47:57] del  juego  móvil  es  que  ya  no  es  un
[48:01] 
[48:01] producto  es  un  servicio  entonces  el
[48:04] 
[48:04] servicio  es  casca  o  en  el  sentido  de  que
[48:07] 
[48:07] deja  un  margen  importante  de  inversión
[48:09] 
[48:09] está  mayoritariamente  hecha  bien  bueno
[48:11] 
[48:11] pero  es  un  servicio  con  lo  cual  tienes
[48:14] 
[48:14] que  mantener  un  equipo  que  va  renovando
[48:17] 
[48:17] añadiendo  funcionalidades  y  sobre  todo
[48:21] 
[48:21] lo  que  en  juego  se  llaman  life  que  es
[48:23] 
[48:23] ese  es  por  ejemplo  en  expresó  hace
[48:26] 
[48:26] livebox  cuando  saca
[48:28] 
[48:28] un  nuevo  café  seasonal  y  tino  pues  el
[48:31] 
[48:31] gusto  de  navidades  o  el  gusto  de  kenia
[48:35] 
[48:35] esto  para  ellos  es  una  life  of  en  los
[48:38] 
[48:38] juegos  esto  es  constante
[48:40] 
[48:40] y  eso  exige  tener  un  equipo  ahí  lo  que
[48:43] 
[48:43] pasa  es  que  sí  que  a  partir  de  tener
[48:46] 
[48:46] unos  niveles  de  audiencia
[48:48] 
[48:48] suficientemente  grandes  digamos  los
[48:52] 
[48:52] márgenes  son  muy  buenos  con  cuenta
[48:53] 
[48:53] factura  a  gracioso  por  en  cuenta  vendió
[48:55] 
[48:55] cerca  de  140  cerca  de  150  y  cuánta  gente
[49:00] 
[49:00] dereyes  para  acabar  el  dif  el  delta  que
[49:04] 
[49:04] hiciste  tú  280  y  luego  yo  seguí  en  su
[49:09] 
[49:09] salvo  en
[49:10] 
[49:10] y  ahora  durante  un  tiempo  hasta  el  24  de
[49:13] 
[49:13] agosto  se  está  relativamente  poco  tiempo
[49:16] 
[49:16] y  ahora  pues  creo  que  son  las  340
[49:22] 
[49:22] han  seguido  creciendo  a  veces  años  sí
[49:25] 
[49:25] muy  un  reto  fuerte
[49:28] 
[49:28] hay  días  duros  difíciles  pero  también
[49:33] 
[49:33] hay  días  muy  buenos  y  eso  y  luego  está
[49:35] 
[49:35] la  trayectoria  yo  creo  que  en  el  startup
[49:38] 
[49:38] hay  que  entender  que  eso  es  así  o  sea
[49:40] 
[49:40] que  que  no  puedes  mirar  el  día  cada  día
[49:45] 
[49:45] tienes  que  ver  pues  trayectorias  porque
[49:48] 
[49:48] hay  muchas  cosas  que  no  están  perfectas
[49:51] 
[49:51] pero  que  si  luego  miras  hacia  atrás  tres
[49:54] 
[49:54] meses  seis  meses  ves  que  has  hecho  un
[49:56] 
[49:56] camino  muy  muy  largo
[49:59] 
[49:59] bueno  pues  en  este  caso  además  del  gran
[50:02] 
[50:02] éxito  que  se  fue  generando  con  el  tiempo
[50:05] 
[50:05] la  compañía  generaba  élite  si  el
[50:08] 
[50:08] porcentaje  de  público
[50:11] 
[50:11] no  lo  publicamos
[50:14] 
[50:14] pero  es  una  compañía  rentable
[50:17] 
[50:17] pero  la  ventana  fue  en  múltiplos  del  de
[50:20] 
[50:20] levita  o  del  resultado  de  la  compañía  de
[50:22] 
[50:22] beneficio  bueno  al  final  todo  se  puede
[50:24] 
[50:24] llevar  a  algún  múltiplo  ósea
[50:27] 
[50:27] múltiple  o  muy  bestia  no
[50:30] 
[50:30] eso  fueron  múltiplos  altos  en  el  mundo
[50:35] 
[50:35] de  los  juegos  lo  que  pasa  es  que  por
[50:36] 
[50:36] ejemplo  si  tomamos  múltiplo  de  ventas
[50:40] 
[50:40] en  este  caso  el  múltiplo  de  ventas
[50:43] 
[50:43] podría  ser  el  entorno  de  las  dos  veces
[50:45] 
[50:45] ventas  brutas  3  casi  32  mediados  70
[50:50] 
[50:50] quizá  a  veces  ventas  netas  9  hay  una
[50:52] 
[50:52] parte  de  comisión  que  dentro  de  las
[50:55] 
[50:55] ventas  pues  se  llevan  las  plataformas  de
[50:56] 
[50:56] distribución  apple  y  google  está  es  un
[50:59] 
[50:59] ratio  para  juegos  dice  es  un  ratio
[51:03] 
[51:03] habitual  han  habido  compras  o  compra
[51:06] 
[51:06] ventas  al  final
[51:08] 
[51:08] digamos  por  múltiplos  inferiores  y
[51:10] 
[51:10] también  los  han  habido  por  múltiplos
[51:12] 
[51:12] superiores  pero  digamos  en  este  caso  es
[51:15] 
[51:15] un  múltiplo  bueno
[51:17] 
[51:17] pero  por  ejemplo  en  compañía  sas  los
[51:20] 
[51:20] múltiplos  de  ventas  pues  están  más  en
[51:23] 
[51:23] entorno  de  6  6  a  10  veces  y  ahora  se  ha
[51:26] 
[51:26] comprado  cuál  dricks  pues  creo  que  casi
[51:28] 
[51:28] por  20  veces  o  por  20  veces  con  lo  cual
[51:31] 
[51:31] ahí  hay  determinados  múltiplos  que
[51:35] 
[51:35] forman  parte  del  carné  es  mucho  más  bajo
[51:38] 
[51:38] en  visualiza  fue  comparado  con  un
[51:41] 
[51:41] jugador  imagino  si  la  predictibilidad  o
[51:43] 
[51:43] sea  sobre  todo  ámbito  vi  yo  creo  que  una
[51:46] 
[51:46] herramienta  que  funciona  que  está
[51:49] 
[51:49] integrada  en  tus  procesos  de  trabajo
[51:51] 
[51:51] como  en  la  empresa  que  funciona  para  que
[51:55] 
[51:55] la  vas  a  cambiar
[51:58] 
[51:58] así
[52:00] 
[52:00] si  es  muy  bien  game  el  80%  lo  ha
[52:04] 
[52:04] comprado  ring  a  por  580  millones  que  da
[52:08] 
[52:08] una  evaluación  alrededor  de  700  por  el
[52:10] 
[52:10] 100%  como  ya  en  game  y  es  una  empresa
[52:13] 
[52:13] también  fantástica  bueno  vamos  les
[52:17] 
[52:17] conocemos  bien
[52:19] 
[52:19] muy  bien  muy  contentos  por  ellos  se  re
[52:23] 
[52:23] como  poco  tiempo  hablando  de  débito
[52:24] 
[52:24] visas  en  el  a  bueno  por  tu  posición  en
[52:27] 
[52:27] live  for  no  muy  recientemente  has
[52:29] 
[52:29] llegado  y  pasando  por  un  par  de  roles
[52:32] 
[52:32] has  acabado  siendo  el  sello  de  la
[52:34] 
[52:34] compañía
[52:35] 
[52:35] explicamos  un  poco  tuvo  que  algo
[52:37] 
[52:37] excitante  habrá  una  cocina  que  acción  de
[52:40] 
[52:40] batalla  formen  en  qué  proyectos  estáis
[52:42] 
[52:42] qué  oportunidad  tenéis  por  delante  que
[52:44] 
[52:44] los  encontraba  un  poco  si  quieres
[52:45] 
[52:45] explicar  si  bueno  digamos  la  verdad  es
[52:50] 
[52:50] que  ha  sido  un  cambio  rápido  y
[52:53] 
[52:53] bueno  pues  muy  agradecido  a  la  vez  que
[52:56] 
[52:56] digamos  pues  con  una  sensación  de
[52:58] 
[52:58] responsabilidad  muy  muy  alta  para
[53:01] 
[53:01] digamos  confirmar  que  las  decisiones  que
[53:05] 
[53:05] han  tomado  los  sounders  pues  son
[53:08] 
[53:08] adecuadas  y  voy  a  hacer  todo  para
[53:10] 
[53:10] demostrarles  que  ha  sido  una  buena
[53:13] 
[53:13] decisión
[53:14] 
[53:14] dicho  esto  quizá  lo  más  interesante
[53:18] 
[53:18] es  quizá  que  hablo  con  amigos  y  me  dice
[53:21] 
[53:21] no  está  esto  de  los  formularios  es  todo
[53:23] 
[53:24] esto  qué  es  esto
[53:27] 
[53:27] y  lo  que  me  he  dado  cuenta  es  del
[53:31] 
[53:31] altísimo  y  grandísimo  no  ha  sido  sólo  en
[53:34] 
[53:34] estos  dos  o  tres  meses  ya  lo  había  visto
[53:36] 
[53:36] antes  y  por  eso  pues  digamos  me  apeteció
[53:40] 
[53:40] mucho  del  proyecto
[53:43] 
[53:43] pero  el  formulario  en  sí  es  una
[53:46] 
[53:46] definición  sería  una  colección  de
[53:49] 
[53:49] elementos  de  interfaces  de  usuario  que
[53:52] 
[53:52] sirven  pues  básicamente  para  pedir
[53:54] 
[53:54] información  y  bueno  en  el  pasado  había
[53:58] 
[53:58] papel  no  no  es  el  nombre  apellidos
[54:01] 
[54:01] dirección  código  postal  tal  para  abrir
[54:03] 
[54:03] una  cuenta  o  lo  que  sea  luego  esto  pues
[54:07] 
[54:07] evoluciona  online  donde  pues  en  las  webs
[54:09] 
[54:09] pues  hay  formularios  donde  puedes  puedes
[54:11] 
[54:11] hacer  una  petición  un  contacto  pero  al
[54:15] 
[54:15] final  nos  olvidamos  de  lo  que  es  que  al
[54:17] 
[54:17] final  es  los  humanos  intercambiamos
[54:20] 
[54:20] información
[54:21] 
[54:21] y  cuanto  más  humana  sea  esta  sensación
[54:26] 
[54:26] de  esta  interacción  mejor  esta
[54:28] 
[54:28] información  que  intercambiamos  puede  ser
[54:30] 
[54:30] de  muchos  tipos  y  para  utilizarla  en
[54:34] 
[54:34] muchos  entornos  y  con  muchas  razones  con
[54:37] 
[54:37] lo  cual  el  futuro  que  nosotros  nuestra
[54:40] 
[54:40] visión  en  el  caso  de  type  form
[54:43] 
[54:43] es  es  cómo  extinguir  los  formularios
[54:48] 
[54:48] como  los  entendemos  hoy  en  día  nosotros
[54:51] 
[54:51] nos  podemos  imaginar  pues  que  en  el
[54:53] 
[54:53] futuro  no  será  algo  en  el  ordenador  con
[54:57] 
[54:57] un  clic  de  un  mouse  sino  que  puede  ser
[55:00] 
[55:00] pues  en  un  móvil
[55:02] 
[55:02] viendo  una  imagen  en  vídeo  o
[55:05] 
[55:05] respondiendo  mediante  voz  puede  ser  que
[55:09] 
[55:09] al  final  sea  pues  sirio  alexa  o  google
[55:11] 
[55:11] asistente  que  nos  hagan  un  formulario
[55:14] 
[55:14] que  nos  pidan  información  sobre  una
[55:16] 
[55:16] experiencia  y  que  eso  pues  sirva  pues
[55:18] 
[55:18] para  mejorar  los  servicios  o  los
[55:21] 
[55:21] productos  que  nos  digamos  ofrecerán  a
[55:23] 
[55:23] partir  de  entonces  no  con  lo  cual
[55:25] 
[55:25] entendemos  que  hay  una  evolución
[55:27] 
[55:27] tecnológica  con  natural  language
[55:30] 
[55:30] processing  con  jim  learning  con  nuevos
[55:34] 
[55:34] formatos  como  el  vídeo  de  alta  calidad
[55:37] 
[55:37] con  nuevos  canales  como  pues  lo  que
[55:40] 
[55:40] decíamos  no  de  alexa  que  pueden
[55:43] 
[55:43] disfrutar  cambiar  completamente  el  cómo
[55:47] 
[55:47] se  hacen  los  formularios  algo  de  todo
[55:50] 
[55:50] esto  está  en  el  roadmap  hoy  sí  bueno
[55:52] 
[55:52] acaba  de  salir  de  hecho  exacto
[55:54] 
[55:54] quedamos  para  comer  hace  dos  semanas  me
[55:56] 
[55:56] explicaste  si  una  historia  de  vídeo  y
[55:58] 
[55:58] dije  la  misma  pregunta  y  esto  y  salió
[56:01] 
[56:01] acabo  de  salir  una  aplicación  que  se
[56:02] 
[56:02] llama  vídeo  us  no  exacto  en  semana  o
[56:05] 
[56:05] menos  esta  es  un  envite  y  nuestra
[56:07] 
[56:07] primera  exploración
[56:08] 
[56:08] con  tres  objetivos  el  objetivo  del  móvil
[56:13] 
[56:13] vale  una  aplicación  nativa  del  móvil  el
[56:16] 
[56:16] ver  el  vídeo  como  formato  para  el
[56:19] 
[56:19] creador  y  para  el  respondedor  y  luego
[56:22] 
[56:22] además  ya  tiene  un  servicio  de
[56:25] 
[56:25] transcripción  de  la  voz  a  texto  para  que
[56:27] 
[56:27] la  información  que  se  recibe  sea  en  voz
[56:29] 
[56:29] o  en  vídeo  sea  analizable  de  forma  fácil
[56:32] 
[56:32] aquí  podemos  ver  muchísimos  casos  de  uso
[56:36] 
[56:36] tenemos  gente  que  ya  nos  está
[56:37] 
[56:37] proponiendo  cosas  pero  por  ejemplo  una
[56:40] 
[56:40] de  las  niñas  que  nos  pueda  abrir  es  la
[56:43] 
[56:43] línea  de  las  celebrities  o  sea  tú  por
[56:45] 
[56:45] poner  el  ejemplo  de  vas  a  una  tienda
[56:47] 
[56:47] donde  se  venden  cápsulas  de  café  no  y
[56:50] 
[56:50] entonces  por  sales  de  la  tienda  y
[56:52] 
[56:52] quieren  saber  cómo  ha  sido  tu
[56:54] 
[56:54] experiencia  en  la  tienda  y  el  que  te
[56:56] 
[56:56] pregunta  no  es  un  ordenador  o  no  es  ese
[57:01] 
[57:01] en  vídeo  y  no  es  el  señor  de  marketing
[57:03] 
[57:03] de  la  compañía  quizá  es  george  y
[57:06] 
[57:06] entonces  cómo  cambia  la  experiencia
[57:10] 
[57:10] el  entrevistado  en  este  caso  cuando  el
[57:13] 
[57:13] que  le  pregunta  pues  es  una  celebrity  y
[57:15] 
[57:15] la  puede  ver  en  vídeo  es  hay  muchísimas
[57:20] 
[57:20] aplicaciones  este  en  este  caso  es  como
[57:22] 
[57:22] otras  soluciones  de  time  for  muy
[57:25] 
[57:25] versátil  muy  transversal  y  pues  iremos
[57:28] 
[57:28] trabajando  esto  pero  es  muy  real  es  una
[57:32] 
[57:32] forma  distinta  de  ver  formularios  que  al
[57:35] 
[57:35] final  es  simple  se  parece  mucho  de
[57:37] 
[57:37] mirando  las  imágenes  de  la  aplicación  no
[57:39] 
[57:39] parece  fórmula  no  pero  al  final  es  una
[57:41] 
[57:41] forma  de  pedir  información  de  dar
[57:42] 
[57:42] información  y  que  esta  información  sea
[57:44] 
[57:44] útil  para  que  la  pide  y  luego  sobre  todo
[57:48] 
[57:48] la  experiencia  del  que  responde  sea  la
[57:51] 
[57:51] mejor  experiencia  posible  que  muchas
[57:53] 
[57:53] veces  nos  olvidamos  también  del  cliente
[57:55] 
[57:55] de  nuestro  cliente
[57:57] 
[57:57] muchas  gracias  por  tu  testimonio
[58:00] 
[58:00] realmente  interesante  y  actualizados
[58:06] 
[58:06] [Música]
[58:07] 
[58:07] ha  sido  un  placer  estar  allí  y  cantar
[58:11] 
[58:11] [Música]
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