La firma digital con Juan Zamora, CEO de Signaturit - Podcast 104 — vídeo y transcripción

[00:05] bienvenidos  a  startup  insights  stories
[00:07] 
[00:07] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:10] 
[00:10] startups  negocio  y  tecnología  el
[00:12] 
[00:12] episodio  de  esta  semana  lo  patrocina
[00:14] 
[00:14] code  words  la  escuela  de  programación
[00:16] 
[00:16] más  intensiva  de  europa  con  la  que
[00:17] 
[00:17] aprenderás  javascript
[00:18] 
[00:18] conviértete  en  fulda  kdevelop  en  tan
[00:20] 
[00:20] sólo  tres  meses  los  alumnos  de  code  work
[00:22] 
[00:22] se  encuentran  trabajo  en  menos  de  30
[00:24] 
[00:24] días  y  su  sueldo  es  un  27%  superior  a  la
[00:26] 
[00:26] media  aprovecha  el  código  de  descuento
[00:28] 
[00:28] en  la  descripción  de  este  vídeo  y
[00:30] 
[00:30] solicita  ya  en  code  works  punto  min
[00:33] 
[00:33] bienvenidos  una  semana  más  al  porque
[00:34] 
[00:34] desde  el  lic  yo  soy  bernat  ferrer  al  cdi
[00:36] 
[00:36] mi  formación  jordi  romero  será  de
[00:38] 
[00:38] factoría  de  tal  y  con  juan  zamorano  ceo
[00:41] 
[00:41] de  signature  y  hola  que  tal  juan  muy
[00:43] 
[00:43] bien  juan  es  un  té  que  como  los  otros
[00:47] 
[00:47] dos  el  que  estudia  ingeniería
[00:50] 
[00:50] informática  y  fundó  una  empresa  de
[00:53] 
[00:53] firmas  digitales  asignaturas
[00:57] 
[00:57] es  un  tema  interesante  porque  a  priori
[00:59] 
[00:59] parece  un  precio  simple  para  hacer  una
[01:02] 
[01:02] firma  digital  explicarás  un  poco  en  qué
[01:05] 
[01:05] consiste  signature  y  cuál  es  cuál  es  el
[01:07] 
[01:07] core  business  de  signature  y  en  qué
[01:09] 
[01:09] consiste  la  propuesta  de  valor
[01:10] 
[01:10] bueno  como  bien  dices  no  parece  algo
[01:13] 
[01:13] súper  simple  cuando  empiezas  a
[01:15] 
[01:15] investigar  y  a  meterte  mucho  en  este
[01:17] 
[01:17] mundillo  te  das  cuenta  que  especialmente
[01:19] 
[01:19] aquí  en  la  unión  europea  tiene  muchas
[01:21] 
[01:21] peculiaridades  que  hacen  que  no  sea  algo
[01:24] 
[01:24] tan  sencillo  como  a  priori  parecen  o
[01:25] 
[01:25] sobre  todo  temas  como  garantizadas  que
[01:28] 
[01:28] otra  persona  quien  ha  firmado  como
[01:30] 
[01:30] garantizadas  que  el  documento  se  puede
[01:32] 
[01:32] alterar  etcétera
[01:34] 
[01:34] al  final  la  firma  electrónica  es  el
[01:35] 
[01:35] formado  por  el  cual  puedes  aceptar
[01:37] 
[01:37] cualquier  tipo  de  documento  100%  digital
[01:40] 
[01:40] sin  necesidad  de  utilizar  papel  sin
[01:42] 
[01:42] necesidad  de  imprimir  ningún  tipo  de
[01:45] 
[01:45] documento  para  boli  etcétera  ya  que
[01:47] 
[01:47] puedes  hacer  todo  un  proceso  de  firma  o
[01:49] 
[01:49] aceptación  de  cualquier  condiciones  de
[01:50] 
[01:50] cualquier  con  cualquier  condición
[01:53] 
[01:53] directamente  desde  un  formato  100%
[01:56] 
[01:56] digital  con  kristen  en  contratos
[01:59] 
[01:59] comerciales  como  hotel  cositas  firmes
[02:02] 
[02:02] del  adsl  algo  que  no
[02:03] 
[02:03] en  la  vida  y  que  en  cambio  necesitas  que
[02:05] 
[02:05] en  el  momento  puedas  cerrar  un  acuerdo
[02:08] 
[02:08] con  un  cliente  yo  creo  que  es  donde
[02:10] 
[02:10] empecé  a  ver  hace  ya  años  las  primeras
[02:12] 
[02:12] de  los  planes  contratos  digitales  o
[02:14] 
[02:14] incluso  contratos  por  voz  no  gente  que
[02:17] 
[02:17] por  teléfono  directamente  ya  ya  cerraba
[02:19] 
[02:19] el  contrato
[02:20] 
[02:20] esas  fueron  las  primeras  aplicaciones  de
[02:23] 
[02:23] la  firma  digital  bueno  donde  empezó  todo
[02:26] 
[02:26] este  mundo  de  la  firma  digital  fuera
[02:28] 
[02:28] eeuu  que  hay  empresas  que  ya  llevan  en
[02:31] 
[02:31] el  mercado  10  años  o  más  incluso  lleváis
[02:34] 
[02:34] siete  años  ya  que  según  parece  pues
[02:38] 
[02:38] entonces  llevan  20%  2012
[02:43] 
[02:43] ahí  es  donde  empezamos  a  madurar  la  idea
[02:45] 
[02:45] la  empresa  se  fundó  oficialmente  abril
[02:47] 
[02:47] 2013  abril  mayo  2.300  sobrevivido  yo  sí
[02:50] 
[02:50] entonces  ahora  desde  trigo  las  américas
[02:52] 
[02:52] nacional  james  pasa  el  tiempo  del
[02:55] 
[02:55] gobierno  te  das  cuenta  la  verdad  en
[02:56] 
[02:56] siete  años  y  parece  que  fue  ayer
[02:58] 
[02:58] pero  bueno  pues  las  primeras
[03:01] 
[03:01] aplicaciones  donde  donde  se  vio  el  tema
[03:03] 
[03:03] de  firma  digital  era  realmente  en  el
[03:04] 
[03:04] sector  inmobiliario
[03:07] 
[03:07] una  solución  es  muy  nicho  para  cubrir
[03:09] 
[03:09] contrato  de  alquiler  etcétera  todo  este
[03:11] 
[03:11] tipo  de  documentos  y  a  partir  de  ahí
[03:13] 
[03:13] luego  se  fue  desarrollando  en  otros
[03:14] 
[03:14] verticales  como  tú  bien  dices  temas  más
[03:16] 
[03:16] comerciales  temas  de  recursos  humanos  y
[03:18] 
[03:18] este  firma  digital  era  la  firma  de  la
[03:20] 
[03:21] tableta  o  el  dispositivo  que  hay  una
[03:22] 
[03:22] oficina  de  banco  o  algo  así  o  ya  era  con
[03:25] 
[03:25] muchísimas  fotos  no  había  hace  15  años
[03:28] 
[03:28] había  dos  modelos  antes  se  hace  a  través
[03:30] 
[03:30] del  ordenador  y  hablando  de  eeuu  por
[03:34] 
[03:34] ejemplo  lo  que  te  permitían  es  recibidas
[03:35] 
[03:35] el  documento  lo  abrí  así  lo  que  podías
[03:37] 
[03:37] hacer  era  escribir  tu  nombre  y  ellos  te
[03:39] 
[03:39] ponían  el  formato  que  tú  querías  era
[03:41] 
[03:41] como  vale  lo  acepto  y  escribo  mi  nombre
[03:43] 
[03:43] a  día  de  hoy  hay  un  teclado  con  el
[03:45] 
[03:45] teclado  nos  refrescamos  todavía  lo  hace
[03:47] 
[03:47] docu  sainz  coins  ayuda  método  por
[03:49] 
[03:49] defecto  de  firma  es  de  esto  tú  escribes
[03:51] 
[03:51] jordi  romero  y  aparece  como  un  cómic
[03:53] 
[03:53] sanz  ahí  que  parece  hecho  a  boli  excepto
[03:55] 
[03:55] si  lo  escribí  con  el  teclado
[03:59] 
[03:59] ellos
[04:01] 
[04:01] bueno  de  hecho  de  forma  todo  ponerle  al
[04:05] 
[04:05] final  recoger  alguna  serie  de  evidencias
[04:06] 
[04:06] hay  todo  cosas  de  este  estilo  pero  acá
[04:10] 
[04:10] las  garantías  eran  muy  muy  bajas
[04:14] 
[04:14] y  por  eso  también  ácido  signature  y  por
[04:16] 
[04:16] dar  una  alternativa  adaptada  realmente
[04:18] 
[04:18] al  mercado  europeo  que  las  regulaciones
[04:20] 
[04:20] es  muy  diferente  ahora  con  lo  de  limpiar
[04:23] 
[04:23] siempre  hago  un  poco  la  misma
[04:24] 
[04:24] comparativa  imagínate  un  guiri  piar  pero
[04:26] 
[04:26] para  el  tema  de  firmas  electrónicas  con
[04:27] 
[04:27] todos  los  y  cuando  nació  signature  y  ya
[04:29] 
[04:29] había  regulación  europea  cual  yo  no  la
[04:31] 
[04:31] había  directiva  el  famoso  no  entró  en  el
[04:37] 
[04:37] 2016  ok  y  antes  haría  una  directiva  en
[04:41] 
[04:41] cada  país  diríamos  y  ya  establecía
[04:43] 
[04:43] íbamos  en  la  línea  de  ley  de  de  los  tres
[04:45] 
[04:45] niveles  etcétera  así  es  la  regulación
[04:51] 
[04:51] europea  que  entró  en  vigor  en  2016  donde
[04:53] 
[04:53] establece  pues  las  reglas  para  poder
[04:55] 
[04:55] proveer  un  servicio  de  firma  electrónica
[04:57] 
[04:57] no  y  establece  tres  básicamente  lo  que
[05:00] 
[05:00] es  una  firma  simple  una  firma  avanzada  y
[05:01] 
[05:01] una  firma  cualificada
[05:03] 
[05:03] la  principal  diferencia  entre  los
[05:04] 
[05:04] diferentes  legales  nunca  pensé  que  iba  a
[05:15] 
[05:15] saber  me  dice  el  artículo  44  sabes  nunca
[05:18] 
[05:18] pensé  que  iba  a  saber  de  temas  de
[05:20] 
[05:20] regulaciones  directivas  dice  el  madre
[05:22] 
[05:22] mía  es  un  mundo  no  es  un  mundo  tres
[05:24] 
[05:24] niveles  tres  niveles  simple  avanzada  y
[05:26] 
[05:26] cualificada  y  aquí  la  principal
[05:27] 
[05:28] diferencia  es  la  identificación  de  la
[05:30] 
[05:30] persona  cuando  se  hace  con  la  simple  al
[05:33] 
[05:33] final  es  un  sistema  que  se  puede  hacer  a
[05:35] 
[05:35] través  incluso  cuando  tú  marcas  con  chip
[05:36] 
[05:36] box  esto  está  considerado  como  una  firma
[05:39] 
[05:39] simple  en  aceptó  los  términos  y
[05:40] 
[05:40] condiciones  de  esta  página  web  claro  o
[05:42] 
[05:42] acepto  la  política  de  cookies
[05:44] 
[05:44] extranjería  una  firma  simple  exacto  a  mí
[05:46] 
[05:46] no  tiene  validez  legal  tenemos  confirma
[05:48] 
[05:48] mucha  gente  no  exacto  no  tiene  validez
[05:51] 
[05:51] legal  o  si  al  final  tú  estás  aceptando
[05:52] 
[05:52] algo  donde  viene  el  problema  en  caso  que
[05:54] 
[05:54] tengas  algún  tipo  de  litigio  o  algún
[05:56] 
[05:56] tipo  de  confrontación  como  demuestras
[05:59] 
[05:59] y  así  lo  tuvo  quien  aceptó  ese  tiempo
[06:02] 
[06:02] como  un  botón  aceptar  o  incluso  un
[06:05] 
[06:05] código  pin  que  te  envíen  al  móvil
[06:07] 
[06:07] el  número  de  teléfono  está  identificado
[06:10] 
[06:10] a  mi  nombre  pero  puede  ser  yo  que  sé
[06:13] 
[06:13] mi  pareja  introduzca  ese  código  pin  y
[06:17] 
[06:17] acepte  una  transacción  en  mi  nombre  aquí
[06:19] 
[06:19] sería  muy  difícil  poder  identificar  o
[06:20] 
[06:20] prácticamente  imposible  quién  fue
[06:22] 
[06:22] realmente  la  persona  que  hace  toda  esa
[06:25] 
[06:25] transacción  y  esto  sería  como  nosotros
[06:28] 
[06:28] lo  vendemos  también  esto  lo  que  forma
[06:30] 
[06:30] parte  de  nuestra  plataforma  exacto  a  día
[06:33] 
[06:33] de  cubrimos  ya  los  tres  niveles  pero  qué
[06:35] 
[06:35] es  lo  que  por  qué  hacer  un  check  box
[06:36] 
[06:36] no  hacemos  todo  el  signature  y  no  es
[06:38] 
[06:38] otra  solución  no  lo  que  te  hace  es  al
[06:40] 
[06:40] final  de  este  envío  el  documento  y  te
[06:42] 
[06:42] permite  o  aceptar  el  documento  vale  o
[06:45] 
[06:45] introducir  un  código  pin  que  te  envió
[06:46] 
[06:46] por  por  sms  y  entonces  tú  lo  introduces
[06:49] 
[06:49] si  estás  aceptándolo  con  ese  doble
[06:51] 
[06:51] factor  de  autenticación  o  simplemente
[06:52] 
[06:52] con  el  botón  aceptar  y  esto  pues  lo
[06:55] 
[06:55] vendemos  como  firmas  simple  al  final  es
[06:57] 
[06:57] así  no  usa  esto  pues  al  final  lo  que  te
[07:00] 
[07:00] das  cuenta  es  que  vas  a  utilizar  un
[07:02] 
[07:02] nivel  u  otro  en  función  del  caso  de  uso
[07:06] 
[07:06] del  contrato  que  vayas  a  firmar  pero
[07:07] 
[07:07] cuál  es  el  caso  es  súper  común  de  la
[07:08] 
[07:08] firma  simple  pues  esto  puede  ser  pues
[07:10] 
[07:10] oye  desde  una  notificación  a  un  empleado
[07:14] 
[07:14] que  quieres  tener  la  certificación  de
[07:16] 
[07:16] que  él  ha  aceptado  documentos  de  poco
[07:18] 
[07:18] valor
[07:19] 
[07:19] de  cualquier  transacción  que  no  tenga  un
[07:21] 
[07:21] impacto  la  verdad  muy  relevante  en  el
[07:23] 
[07:23] que  no  sumas  un  riesgo  muy  elevado  el
[07:28] 
[07:28] problema  llegará  un  juicio  exacto  y  que
[07:30] 
[07:30] el  juez  diga  que  sí
[07:32] 
[07:32] entonces  ahí  ya  entras  a  explicar  que
[07:35] 
[07:36] también  tienes  que  educar  imagínate  un
[07:39] 
[07:39] juez  con  el  logo  y  das  explicarle  la
[07:42] 
[07:42] dirección  ip  el  no  sé  cuánto  que  es  en
[07:46] 
[07:46] cristo  que  te  sacó  la  biometría  que  te
[07:47] 
[07:47] pues  es  complicado  no  pero  al  final  ahí
[07:50] 
[07:50] es  donde  nosotros  aportamos  valor  en
[07:51] 
[07:51] aportar  toda  esa  carga  de  pruebas  todas
[07:54] 
[07:54] esas  evidencias  para  facilitar  el
[07:55] 
[07:55] trabajo  a  la  hora  de  garantizar  si  esa
[07:58] 
[07:58] persona  fue  quien  firmó  o  no  el
[07:59] 
[07:59] documento  de  nuestros  otros  dos  niveles
[08:02] 
[08:02] de  seguridad  para  que  la  audiencia
[08:03] 
[08:03] entienda  exacto  luego  del  primero  de
[08:05] 
[08:05] hacer  el  check  box  botón  aceptar  yo  solo
[08:08] 
[08:08] digo  basta  en  aceptar  porque  es  más  vale
[08:09] 
[08:09] afectó  un  documento  aceptó  lo  que  más
[08:12] 
[08:12] enviado  el  segundo  que  es  el  cortesín
[08:15] 
[08:15] naturismo  que  es  la  firma  avanzada  y  es
[08:17] 
[08:17] con  lo  que  nacimos  realmente  y  aquí  la
[08:19] 
[08:19] principal  diferencia  con  la  simple  es
[08:21] 
[08:21] que  en  caso  de  litigio  podríamos
[08:23] 
[08:23] identificar  de  manera  unida  al  firmante
[08:25] 
[08:25] lo  hacemos  a  través  de  dos  vías  por  un
[08:27] 
[08:27] lado  capturamos  todos  los  datos
[08:29] 
[08:29] biométricos  del  grafo  realizado  sobre  la
[08:31] 
[08:31] pantalla  del  dispositivo  y  por  otro  lado
[08:33] 
[08:33] capturamos  todas  las  evidencias  del
[08:36] 
[08:36] contexto  donde  se  ha  producido  esta
[08:38] 
[08:38] operación  y  puede  ser  la  localización
[08:40] 
[08:40] cuando  abriste  el  email  cuando  abriste
[08:43] 
[08:43] el  documento  desde  qué  dispositivo
[08:45] 
[08:45] dirección  ip  o  una  serie  de  hacer  de  las
[08:49] 
[08:49] amigas  de  plan  que  vas  dejando  mientras
[08:50] 
[08:50] vas  a  filtrar  la  firma  biométrica  qué
[08:53] 
[08:53] haces  con  un  ratón  en  no  sé  si  se
[08:56] 
[08:56] corresponde  con  la  firma  biométrica  qué
[08:58] 
[08:58] haces  con  un  boli  totalmente  y  ahí  por
[09:00] 
[09:00] eso  hay  un  dato  muy  que  es  clave  que  es
[09:03] 
[09:03] con  qué  dispositivo  ha  realizado  esa
[09:04] 
[09:04] firma  al  final  nosotros  lo  que  hacemos
[09:06] 
[09:06] es  dar  las  herramientas  para  que  en  caso
[09:08] 
[09:08] de  litigio  un  perito  grafólogo  pudiera
[09:10] 
[09:10] identificar  sin  fuste  tuvo  la  persona
[09:12] 
[09:12] que  firmó  o  no  para  lo  que  se  con  un
[09:14] 
[09:14] ratón  parece  una  firma  un  niño  pequeño
[09:16] 
[09:16] totalmente  no  no  ya  ha  sido  nuestro  gran
[09:18] 
[09:18] reto  a  más  a  nivel  de  producto  también
[09:19] 
[09:19] es  que  como  conseguimos  llevar  a  la
[09:21] 
[09:21] gente  al  teléfono  móvil  porque  ahí  pues
[09:24] 
[09:24] la  gente  puede  salir  un  poquito  más  rara
[09:25] 
[09:25] pero  sale  bastante  bien  a  día  a  día  de
[09:28] 
[09:28] hoy  firmo  mejor  cuando  tengo  que  firmar
[09:30] 
[09:30] el  papel  se  me  hace  extraño
[09:32] 
[09:32] con  el  dedo
[09:36] 
[09:36] lentamente  no  extrañaría  pero  pero
[09:38] 
[09:38] [ __ ]  ya  con  el  móvil  ostias  en  una
[09:42] 
[09:42] firma  de  un  nivel  prácticamente  mejor
[09:45] 
[09:45] que  en  papel  sinceramente  no  hizo  la
[09:48] 
[09:48] firma  avanzada  o  sea  te  quedes  con  la
[09:49] 
[09:49] biometría  que  es  propiamente  el  trazo
[09:51] 
[09:51] exacto  de  la  firma  y  la  información  de
[09:54] 
[09:54] localización  en  la  ip  pensando  que
[09:57] 
[09:57] quemas  y  una  por  una  pregunta  en  lugar
[10:00] 
[10:00] de  que  se  puede  firmar  con  una  firma
[10:02] 
[10:02] avanzada  quien  no  se  puede  firmar  una
[10:03] 
[10:03] firma  avanzada  es  tan  serio  que  ni
[10:05] 
[10:05] siquiera  maldigo  nación  avanzada  pues
[10:07] 
[10:07] mira  aquí  esto  ya  está  más  regulado  te
[10:09] 
[10:09] diría  trámites  con  la  administración  que
[10:10] 
[10:11] yo  sigue  te  obligan  a  firmar  con  firma
[10:13] 
[10:13] actual
[10:13] 
[10:13] cualificada  que  sería  el  último  nivel
[10:15] 
[10:15] imagínate  pues  el  tema  de  niza  etcétera
[10:18] 
[10:18] todos  los  trámites  serios  y  que  están
[10:19] 
[10:20] impulsando  porque  al  final  es  algo  que
[10:21] 
[10:21] ellos  han  bennink  sexis  ante  notario  se
[10:24] 
[10:24] le  va  público  en  la  parte  de  estar
[10:25] 
[10:25] cuando  lo  presentas  por  ejemplo  lo
[10:27] 
[10:27] utilizas  es  lo  como  tu  firma  cualificada
[10:29] 
[10:29] para  presentar  todo  certificado  el
[10:30] 
[10:30] certificado  digital  que  utiliza  vale
[10:32] 
[10:32] este  es  el  siguiente  nivel
[10:33] 
[10:33] este  es  el  último  nivel  exacto  entonces
[10:36] 
[10:36] esa  declaración  de  la  renta
[10:38] 
[10:38] por  fin  más  cualificadas  sea  todo  lo  que
[10:41] 
[10:41] te  instalas  lo  que  la  gente  que  sea
[10:43] 
[10:43] autónoma  o  empresaria  que  muchas  veces
[10:45] 
[10:45] están  un  certificado  para  entrar  a
[10:46] 
[10:46] hacienda  la  seguridad  social
[10:47] 
[10:47] eso  es  una  firma  en  realidad  política
[10:50] 
[10:50] cualificada  esto  está  aquí  luego  hay
[10:52] 
[10:52] también  bastantes  aspectos  técnicos
[10:55] 
[10:55] porque  para  que  sea  una  firma
[10:56] 
[10:56] cualificada
[10:57] 
[10:57] no  puede  salir  del  hsm  vale  que  es  el
[11:00] 
[11:00] hsm  es  un  servidor  cloud  que  ese  está
[11:03] 
[11:03] hecho  para  utilizarlo  para  almacenar
[11:06] 
[11:06] este  tipo  de  certificados  por  ejemplo  si
[11:07] 
[11:07] tú  te  lo  descargas  ya  sería  una  firma  no
[11:09] 
[11:09] cualificada  avanzada  no  cualificada  que
[11:12] 
[11:12] tienes  que  hacerlo  en  territorio  neutral
[11:13] 
[11:13] para  decirlo  ex  as  no  vale  si  yo  me  lo
[11:15] 
[11:15] descargo  y  lo  instalo  en  mi  ordenador
[11:18] 
[11:18] por  ejemplo  ya  no  sería  una  firma
[11:20] 
[11:20] colisionaron  tiene  el  certificado
[11:21] 
[11:21] digital  que  es  todos  los  casos  siempre
[11:24] 
[11:24] en  la  mayoría  exacto  pero  esto  también
[11:26] 
[11:26] lo  mismo  si  es  tu  certificado  de  firma
[11:28] 
[11:28] cualificada  realmente  no  es  así  pero  la
[11:31] 
[11:31] percepción  que  tiene  el  mercado  de  que
[11:32] 
[11:32] es  una  firma  cualificada  puede
[11:34] 
[11:34] utilizarlo  pero  no  desde  cero  no  es  así
[11:36] 
[11:36] para  que  sea  firma  cualificada  debería
[11:37] 
[11:37] ser  o  tienes  tu  dispositivo  externo
[11:39] 
[11:39] donde  conectas  el  dni
[11:41] 
[11:41] en  electrónicos  y  que  si  una  firma
[11:43] 
[11:43] cualificada  o  utilizadas  un  servidor
[11:47] 
[11:47] gestión  nadie  lo  utiliza  el  dispositivo
[11:48] 
[11:48] externo  en  aumentados  era  lo  que  yo  creo
[12:02] 
[12:02] sinceramente  pero  por  eso  mismo  y  al
[12:08] 
[12:08] final  lo  que  comentaba  anteriormente
[12:09] 
[12:09] signature  y  nació  porque  veíamos  ahí  ese
[12:12] 
[12:12] espacio  veíamos  luego  por  un  lado
[12:13] 
[12:13] soluciones  americanas  que  ofrecían  el
[12:15] 
[12:15] nivel  de  firmas  simples  escribo  mi
[12:17] 
[12:17] nombre  esto  es  una  firma  simple  o  el  uso
[12:20] 
[12:20] del  certificado  digital  que  a  nivel  de
[12:21] 
[12:21] experiencia  de  usuario  pues  era  un  drama
[12:23] 
[12:23] no  ninguna  base  a  cerrar  un  cliente
[12:25] 
[12:25] hélices  firma  este  contrato  y  se  tiene
[12:27] 
[12:27] que  instalar  un  certificado
[12:29] 
[12:29] nos  hemos  muerto  en  cambio  le  dices
[12:31] 
[12:31] hablo  con  un  móvil  y  así  con  el  dedo  y
[12:33] 
[12:33] te  dice  ok  lo  hago  ahora  de  camino  a  la
[12:35] 
[12:35] próxima  reunión  el  santo  un  exacto  ya
[12:37] 
[12:37] finales  de  enganchan  o  incluso  cuando  va
[12:39] 
[12:39] recibiendo  va  afirmando
[12:44] 
[12:44] es  un  hombre  mucho  más  ágil  ese  seguro
[12:47] 
[12:47] pero  por  esto  no  veíamos  aquí  en  europa
[12:50] 
[12:50] soluciones  que  ofrecen  certificado
[12:52] 
[12:52] digital  o  sea  a  nivel  de  garantías
[12:54] 
[12:54] reales  súper  elevados  pero  a  nivel  de
[12:55] 
[12:55] experiencia  de  usuario  pues  oye  muy  muy
[12:57] 
[12:57] complicado  y  americanas  con  un  nivel  de
[12:59] 
[12:59] seguridad  legalidad  más  bajo  pero  con
[13:03] 
[13:03] una  experiencia  de  usuario  buena  y  de
[13:05] 
[13:05] cómo  vamos  a  combinar  lo  mejor  de  los
[13:06] 
[13:06] dos  mundos  igual  cuál  es  el  estado  de
[13:09] 
[13:09] arte  ahora  me  conocen  esto  en  la  gente
[13:11] 
[13:11] está  utilizando  firma  digital  principios
[13:13] 
[13:13] mayormente  en  el  mercado  o  todavía  no
[13:16] 
[13:16] todavía  no  está  sinceramente  cuando
[13:19] 
[13:19] vamos  a  hablar  con  la  empresa  la  mayoría
[13:20] 
[13:20] están  todavía  con  un  papel  y  la  gente  lo
[13:23] 
[13:23] utiliza  cuál  de  los  tres  niveles  utiliza
[13:26] 
[13:26] avanzada  o  simple
[13:30] 
[13:30] 95%  y  avanzadas  solo  que  el  porcentaje
[13:32] 
[13:32] sería  más  o  menos  pues  ahora  de  lo
[13:34] 
[13:34] nuestro  el  80  por  ciento
[13:37] 
[13:37] la  inmensa  mayoría  tuvo  el  último  papel
[13:40] 
[13:40] que  firmaste
[13:42] 
[13:42] ahora  a  mí  ahora  mismo  un  contrato  de
[13:45] 
[13:45] servicios  del  departamento  de  marketing
[13:48] 
[13:48] específicamente  de  diseño  para  un
[13:50] 
[13:50] freelance  y  un  señor  hicisteis  con
[13:52] 
[13:52] signature  y  está  papel  el  último  papel
[13:58] 
[13:58] [Música]
[14:00] 
[14:00] las  mejillas  bueno  me  lo  pidieron
[14:09] 
[14:09] responde  al  papel  ya  no  debe  hacerlo
[14:14] 
[14:14] estoy  pensando  no  estoy  pensándolo
[14:18] 
[14:18] te  diría  a  lo  mejor  que  esto  es  curioso
[14:20] 
[14:20] y  a  lo  mejor  con  alguna  cuenta  grande
[14:23] 
[14:23] que  te  vale  te  dejan  firmarlo  con
[14:26] 
[14:26] signatura  pero  te  lo  envían  ellos  otra
[14:28] 
[14:28] vez  firmado  a  mano  para  que  lo  firmen  si
[14:30] 
[14:30] esto  pasa  es  signature  it  es  lo  ágil  de
[14:33] 
[14:34] alguien  que  está  cliente  exacto  pero  no
[14:37] 
[14:37] utiliza  el  signature  y  para  qué  sirven
[14:38] 
[14:38] el  salto  y  dices  bueno  vale
[14:45] 
[14:45] pero  ya  intentar  ya  que  incluyen  a
[14:48] 
[14:48] través  de  signature  y  no  pero  exacto  es
[14:50] 
[14:50] curioso  se  dice  saber  estás  contratando
[14:52] 
[14:52] un  servicio  que  te  ayuda  agilizar  todo
[14:53] 
[14:53] esto  y  probar  también  estas  empresas
[14:55] 
[14:55] grandes  sabemos  cómo  va  departamentos
[14:57] 
[14:57] compras  legal  que  a  lo  mejor  están  un
[14:59] 
[14:59] poco  estamos  a  lo  mejor  en  un  caso  de
[15:00] 
[15:00] uso  muy  focalizado  en  sail  sí  bueno  le
[15:04] 
[15:04] compras  dice  vale  el  software  lo  apruebo
[15:06] 
[15:06] pero  luego  el  contrato  no  tienes  todavía
[15:08] 
[15:08] integrado  dentro  de  la  compañía
[15:09] 
[15:09] una  pregunta  juicios  se  basa  el
[15:12] 
[15:12] requerido  y  la  información  en  juicios  de
[15:14] 
[15:14] firma  es  concreta  habíamos  tenido  algo
[15:17] 
[15:17] en  mallorca  y  nos  pidieron  que  se
[15:20] 
[15:20] gritáramos  toda  la  información  y  demás  y
[15:22] 
[15:22] al  final  no  hubo  ningún  problema  porque
[15:24] 
[15:24] realmente
[15:24] 
[15:24] decía  que  lo  había  firmado  el  juez  decía
[15:27] 
[15:27] que  no  estaba  en  papel  y  no  se  lo  creía
[15:29] 
[15:29] entonces  al  final  desapareciste  vosotros
[15:32] 
[15:32] les  apoyamos  en  presentar  esa
[15:34] 
[15:34] información  diríamos  y  aparte  la  persona
[15:37] 
[15:37] dijo  que  creo  que  hay  personas  en  el
[15:38] 
[15:38] juicio  no  estuvimos  que  personar
[15:40] 
[15:40] desencripta  muy  demandante  y  seguimos
[15:42] 
[15:42] llegar  a  través  del  abogado  de  la
[15:43] 
[15:43] persona
[15:45] 
[15:45] una  vez  una  vez  en  la  vida  no  hay
[15:49] 
[15:49] todavía  no  hay  mucha  jurisprudencia  en
[15:51] 
[15:51] la  jurisprudencia  relativa  a  temas  de
[15:53] 
[15:53] firma  simple  a  certificación  de  emails
[15:55] 
[15:55] que  se  ha  aceptado  como  prueba  válida  en
[15:57] 
[15:57] juicios  o  sea  que  aquí  estamos  aportando
[15:59] 
[15:59] un  nivel  más  garantías  insisto  de
[16:00] 
[16:00] certificación  de  emails  garantizarían
[16:03] 
[16:03] email  nueva  inversión  cualquiera  normal
[16:06] 
[16:06] exacto  y  vosotros  hacéis  el  conocimiento
[16:09] 
[16:09] nosotros  estamos  cubriendo  todo  lo  que
[16:10] 
[16:10] sería  comunicación  dentro  de  la  compañía
[16:12] 
[16:12] ya  sea  el  sms  se  utilizan  constantemente
[16:14] 
[16:14] en  juicios  y  whatsapp  y  todo  esto  se
[16:16] 
[16:16] acepta  como  prueba  un  exacto  me  extraña
[16:19] 
[16:19] que  en  siete  años  sólo  en  un  caso  pues
[16:22] 
[16:22] no  hayan  requerido  a  nosotros  en  un  caso
[16:23] 
[16:23] sólo  puede  que  haya  habido  otros  pero  no
[16:25] 
[16:26] han  llegado  a  vosotros  exacto  han
[16:27] 
[16:27] llegado  o  en  los  abogados  que  hemos
[16:31] 
[16:31] tenido  nosotros  en  algunos  casos  me  he
[16:33] 
[16:33] puesto  reticencia  a  utilizar  la  firma
[16:35] 
[16:35] digital  pero  más  por  el  hecho  de  que  si
[16:38] 
[16:38] necesitas  una  startup  no  he  dicho  y  si
[16:41] 
[16:41] cierra  o  si  cierra  y  se  pierden  los
[16:45] 
[16:45] contratos  no  que  responder  a  eso  bueno
[16:48] 
[16:48] ahora  por  suerte  no  lo  encontramos  tanto
[16:50] 
[16:50] pero  al  principio  era  un
[16:52] 
[16:52] un  dolor  de  cabeza  la  pregunta  y  si
[16:55] 
[16:55] vosotros  es  bueno  al  final  lo  que
[16:59] 
[16:59] estábamos  haciendo  ahí  por  estar
[17:01] 
[17:01] garantías  pasado  auditorías  con  terceros
[17:03] 
[17:03] hacer  scroll  hemos  tenido  que  hacer
[17:05] 
[17:05] incluso  es  creo  que  todo  el  código
[17:06] 
[17:06] fuente  para  que  la  empresa  pudiera  luego
[17:08] 
[17:08] seguir  utilizándolo  en  caso  que  esto  se
[17:10] 
[17:10] perdiera  es  un  gran  cliente  vuestro  sí
[17:12] 
[17:12] sí  sí  rice  se  podían  quedar  el  código  a
[17:15] 
[17:15] través  de  una  empresa  de  escrow  que
[17:17] 
[17:17] diría  ha  muerto  sin  otro  bien  el  código
[17:22] 
[17:22] puedes  hacer  y  bueno  dejar  la  versión
[17:24] 
[17:24] eso  es  lo  que  quiere  es  mi  pdf  con  la
[17:27] 
[17:27] biometría  verificaciones  edición  como
[17:30] 
[17:30] una  decir  mayores  no  tengo  en  mi  máquina
[17:32] 
[17:32] tengo  un  ser  partido  también  específica
[17:34] 
[17:34] no  tienes  los  recibes  también  ya  que  no
[17:36] 
[17:36] vale  porque  lo  puede  modificar  todo  está
[17:38] 
[17:38] sellado  está  sellado  prevalecía  así  es
[17:41] 
[17:41] una  prueba  también  ya  ser  pdf  que  yo
[17:43] 
[17:43] tengo  me  tiene  unos  metadatos  que  pone
[17:45] 
[17:45] ahí  que  la  no  se  quede  la  agencia
[17:49] 
[17:49] tendría  ninguna  de  estas  tres  firmas
[17:52] 
[17:52] requieren  una  custodia  de  un  tercero  del
[17:55] 
[17:55] documento  sí  que  requiere  custodia  ósea
[17:57] 
[17:57] pero  al  final  tú  tendrás  también  una
[17:58] 
[17:58] copia  de  celo
[17:59] 
[17:59] y  ese  documento  al  final  es  como  el
[18:00] 
[18:00] original  que  pasa  que  tú  tienes  que
[18:02] 
[18:02] hacer  para  poner  un  poquito  en  contexto
[18:05] 
[18:05] haces  una  firma  y  nosotros  también  lo
[18:06] 
[18:06] que  aplicamos  es  un  sellado  de  tiempo
[18:07] 
[18:07] que  esto  es  cómo  y  dónde  estas  áreas  de
[18:09] 
[18:09] tiempo  en  el  documento  el  documento  este
[18:12] 
[18:12] dice  ha  sellado  con  un  certificado  que
[18:14] 
[18:14] no  se  puede  alterar  eso  no  se  puede
[18:15] 
[18:15] tener  superar  criptografía
[18:17] 
[18:17] y  si  lo  hay  y  si  lo  alteras  queda  lo
[18:20] 
[18:20] detectamos  que  ha  sido  muy  manipulado
[18:22] 
[18:22] ese  documento  a  posteriori  vale  entonces
[18:24] 
[18:24] nosotros  sí  que  guardamos  la  copia  y
[18:25] 
[18:25] luego  puede  salir  podemos  hacer  una
[18:27] 
[18:27] política  de  en  caso  de  que  de  quiebra
[18:30] 
[18:30] pues  trasladamos  toda  la  información  a
[18:32] 
[18:32] la  empresa  que  consideres  etcétera  lo
[18:34] 
[18:34] cual  regulamos  por  contrato
[18:36] 
[18:36] la  otra  gran  pregunta  que  imagino  que  es
[18:39] 
[18:39] la  activación  de  gente  es  qué  tecnología
[18:42] 
[18:42] tiene  asignaturas  y  no  sé  cuántos
[18:45] 
[18:45] desarrolladores  desarrolladores  tenía
[18:47] 
[18:47] pues  a  día  de  hoy  el  equipo  de
[18:49] 
[18:49] tecnología  son  30  personas  30  personas
[18:52] 
[18:52] que  hacen  exactamente  personas  en  la
[18:56] 
[18:56] firma  a  ver  qué  respondo  no  nombre
[19:00] 
[19:00] nosotros  al  final  también  siempre
[19:01] 
[19:01] estamos  viendo  que  ya  te  digo  empezamos
[19:03] 
[19:03] con  esta  solución  súper
[19:05] 
[19:05] de  firma  avanzada  a  día  de  hoy  estamos
[19:07] 
[19:07] cubriendo  todos  los  niveles  estamos
[19:08] 
[19:08] cubriendo  todo  lo  que  es  la  parte  de
[19:09] 
[19:09] certificación  estamos  introduciendo
[19:11] 
[19:11] tecnologías  para  toda  la  parte  de
[19:13] 
[19:13] identificación  o  sea  que  hemos  estamos
[19:15] 
[19:15] focalizados  en  lo  que  sería  la
[19:16] 
[19:16] formalización  del  contrato  ahora  lo  que
[19:19] 
[19:19] estamos  haciendo  es  ampliar  este  scope
[19:20] 
[19:20] para  poder  crear  lo  que  le  llamamos  un
[19:22] 
[19:22] contrato  automation  platform  que  te
[19:24] 
[19:24] cubra  el  ciclo  de  vida  de  todo  el
[19:25] 
[19:25] contrato  es  decir  lo  que  sería  la
[19:27] 
[19:27] construcción  formalización  y  ejecución
[19:29] 
[19:29] del  mismo  entonces  a  partir  de  ahí  es
[19:31] 
[19:31] como  conectas  todas  estas  tecnologías
[19:33] 
[19:33] para  dar  un  valor  añadido  al  cliente
[19:35] 
[19:35] porque  es  lo  que  veíamos  hoy  vamos  a
[19:37] 
[19:37] hablar  y  esto  te  cubre  un  caso  de  uso
[19:39] 
[19:39] muy  específico  o  una  necesidad  en  la
[19:41] 
[19:41] construcción  de  un  contrato  es  un  pdf
[19:42] 
[19:42] que  se  siente  un  cuarto  en  lo  que  sea
[19:46] 
[19:46] como  cómo  contribuye  y  pues  imagínate
[19:49] 
[19:49] que  signature  y  es  capaz  de  decirte  yo
[19:51] 
[19:51] necesito  un  contrato  de  alquiler  por
[19:54] 
[19:54] ejemplo  nosotros  contra  la  base  de  datos
[19:56] 
[19:56] que  tenemos  y  con  todo  el  conocimiento
[19:57] 
[19:57] te  hacemos  una  pequeña  propuesta  ha
[20:00] 
[20:00] venido  esto  bien  esa  actualización  de
[20:03] 
[20:03] contenido  ya  estamos  introducido
[20:04] 
[20:04] tecnologías  de  machine  learning  para  ir
[20:05] 
[20:05] aprendiendo
[20:07] 
[20:07] de  ahí  también  os  queréis  meter  a  un
[20:09] 
[20:09] país  todavía  no  estamos  todavía  lo  que
[20:11] 
[20:11] estamos  ahora  más  avanzados  sería  la
[20:12] 
[20:12] parte  de  ejecución  que  aquí  es  conectar
[20:14] 
[20:14] smart  con  tracks  vale  yo  te  pregunta  qué
[20:16] 
[20:16] tenéis  bloch  y  ya  tenemos  blogs  en  en
[20:19] 
[20:19] algunos  puntos  y  además  de  certificación
[20:20] 
[20:20] de  todo  subido  valoración  de  la  empresa
[20:22] 
[20:22] a  meter  euros  y  bueno  seguramente  esta
[20:25] 
[20:25] vez  del  [ __ ]  inicial  desde  ayuda  de
[20:28] 
[20:28] 2013  no  no  al  final  también  integramos
[20:32] 
[20:32] casos  sí  que  tiene  sentido  los  tienes  en
[20:34] 
[20:34] dos  cuartos  donde  realmente  totalmente
[20:36] 
[20:36] en  toda  esta  parte  de  certificación
[20:37] 
[20:37] etcétera  luego  habrá  que  ver  el
[20:39] 
[20:39] desarrollo  real  que  tiene  blog  sino
[20:41] 
[20:41] porque  luego  también  está  utilizando
[20:42] 
[20:42] mucho  como  herramienta  de  marketing  de
[20:45] 
[20:45] las  empresas  de  si  queremos  utilizarlo
[20:47] 
[20:47] etcétera  pero  cuando  aterrizas  donde  lo
[20:51] 
[20:51] meto
[20:53] 
[20:53] ley  de  protección  de  edad  todos  bueno
[20:55] 
[20:55] hay  muchos  temas  que  a  la  hora  de  la
[20:58] 
[20:58] verdad  si  ya  cuesta  vender  el  sistema  de
[21:00] 
[21:00] firma  electrónica  que  está  totalmente
[21:01] 
[21:01] regulado  que  la  información  está  en
[21:02] 
[21:02] europa  que  ya  no  es  pero  pues  ya  no
[21:05] 
[21:05] entiende  apliquen  el  broche  es  viable
[21:07] 
[21:07] también  el  broche  no  entonces  ahí  lo  que
[21:08] 
[21:08] queremos  es  valer  todo  lo  que  sería  para
[21:10] 
[21:10] la  parte  de  ejecución  y  a  través  de  pues
[21:12] 
[21:12] es  marco  también  me  quedaría  con  esos
[21:14] 
[21:14] treinta  desarrolladores  que  están
[21:16] 
[21:16] ingeniando  tecnología  que  si  tengo  que
[21:18] 
[21:18] entender  de  forma  fácil  el  activo
[21:21] 
[21:21] principal  que  tiene  en  signature  y
[21:23] 
[21:23] cerrarse  principal  que  tiene  cuales  pues
[21:26] 
[21:26] ya  te  diría  toda  la  plataforma
[21:27] 
[21:27] tecnológica  gris  más  claros  habilidad  si
[21:30] 
[21:30] hay  algún  algoritmo  detrás  hay
[21:33] 
[21:33] certificación  soy  yo  metería  no  hay  unos
[21:35] 
[21:35] unos  ases  que  son  las  certificaciones
[21:37] 
[21:37] signature  y  está  hecho  unos  procesos  de
[21:38] 
[21:38] validación  con  el  aro  organismos  claro
[21:41] 
[21:41] tú  piensas  estas  son  papeles  son  assets
[21:43] 
[21:43] pues  se  tarda  tiempo  claro  piensa  que
[21:45] 
[21:45] nosotros  por  ejemplo  para  estar
[21:46] 
[21:46] certificados  en  la  primera  certificación
[21:48] 
[21:48] que  era  para  todo  el  tema  de  sellado  de
[21:49] 
[21:49] tiempo  pues  fue  como  un  año  tienes  que
[21:51] 
[21:51] pasar  auditorías  etcétera  desarrollos  o
[21:54] 
[21:54] sea  que  hay
[21:56] 
[21:56] un  nuevo  hub  bastante  potente  y  luego
[21:58] 
[21:58] para  cada  servicio  que  vas  añadiendo  que
[21:59] 
[21:59] quieres  estar  certificado  es  lo  mismo
[22:01] 
[22:01] hacer  todo  el  desarrollo  tienes  que
[22:02] 
[22:02] pasar  auditorías  y  son  desarrollos
[22:04] 
[22:04] implican  pues  criptografía  seguridad
[22:06] 
[22:06] etcétera  no  son  cosas  y  una  vez  ha
[22:10] 
[22:10] pasado
[22:10] 
[22:10] imaginemos  que  varia  gente  ha  hecho  este
[22:12] 
[22:12] proceso  de  auditoría  y  tal  no  hay  varias
[22:15] 
[22:15] competidores  del  mercado
[22:17] 
[22:17] qué  diferencia  hay  entre  unos  y  otros
[22:19] 
[22:19] como  esa  diferencia  en  los  distintos
[22:21] 
[22:21] competidores  de  firma  electrónica  mente
[22:23] 
[22:23] es  en  los  niveles  de  firma  electrónica
[22:26] 
[22:26] que  está  ofreciendo  cada  una  o  en  el
[22:27] 
[22:27] score  que  están  cubriendo  los  tres
[22:29] 
[22:29] niveles  de  los  tres  niveles  donde
[22:31] 
[22:31] radicaría  la  principal  diferencia  no  así
[22:33] 
[22:33] que  nosotros  no  hacen  nuestro  nivel  no
[22:34] 
[22:34] la  mayoría  luego  la  mayoria  no  aquí
[22:37] 
[22:37] normalmente  te  encuentras  americanas  que
[22:39] 
[22:39] estamos  focalizadas  en  el  primer  nivel
[22:40] 
[22:40] básicamente  y  nos  estamos  viendo
[22:42] 
[22:42] exceptuando  los  big  players  que  al  final
[22:44] 
[22:44] que  quiere  meninas  europa  que  son  los
[22:45] 
[22:45] que  tienen  el  pulmón  y  luego  te
[22:47] 
[22:47] encuentras  también  soluciones  mucho  más
[22:48] 
[22:48] locales  que  ya  no  simplemente  a  nivel
[22:50] 
[22:50] tecnológico  sino  también  a  nivel  del
[22:52] 
[22:52] modelo  de  negocio  a  nivel  del  modelo  de
[22:53] 
[22:53] compañía  que  a  lo  mejor  eso  estoy
[22:55] 
[22:55] vendiendo  unos  servicios  paralelos
[22:56] 
[22:56] incluyó  también  la  servicio  de  firma
[22:58] 
[22:58] electrónica  y  ya  puede  ser  hoy  el  ibex
[23:00] 
[23:00] de  firma  avanzada  otros
[23:02] 
[23:02] es  una  firma  más  focalizada  afirma  en
[23:05] 
[23:05] persona  por  ejemplo  otros  modelos  del
[23:09] 
[23:09] mundo
[23:13] 
[23:13] en  que  estaba  buscando  levante  537
[23:17] 
[23:17] millones  de  euros  gerona  de  periodo  de
[23:18] 
[23:18] gracia  un  año  y  compró  la  compañía  que
[23:22] 
[23:22] se  llama  spring  quien  quedó  como  un
[23:25] 
[23:25] workflow  este  sería  una  parte  que  está
[23:27] 
[23:27] relativamente  relacionada  con  lo  que
[23:29] 
[23:29] hacéis  vosotros  exacto  tanto  el  proceso
[23:31] 
[23:31] de  que  haces  con  el  documento  quien  la
[23:32] 
[23:32] prueba  quien  lo  envía  ella  y  otro  evento
[23:35] 
[23:35] bis  que  dropbox  compra  una  empresa  de
[23:36] 
[23:36] firma  hace  un  año  o  sea  es  al  revés
[23:38] 
[23:38] grupos  que  hace  documentos  compró
[23:40] 
[23:40] empezamos  antes  a  decir  más  al  ghusein
[23:42] 
[23:42] que  hace  firmó  como  una  empresa  de
[23:43] 
[23:43] gestión  de  documento  contraje  los  aina  y
[23:45] 
[23:45] hace  menos  de  un  año  te  diría  incluso
[23:47] 
[23:47] hace  nada  pocos  meses  me  parece  y  hoy
[23:49] 
[23:49] docus  hay  no  ayer  anunciado  también  una
[23:51] 
[23:51] inversión  en  otra  empresa  americana  del
[23:53] 
[23:53] nivel  que  se  llama  close  que  esto  para
[23:55] 
[23:55] toda  la  parte  de  la  gestión  del  contrato
[23:57] 
[23:57] de  todas  las  claves  todo  es  un  poquito
[24:00] 
[24:00] ahí
[24:04] 
[24:04] cuando  hablamos  hace  muchos  años
[24:09] 
[24:09] pero  es  que  éramos  como  imaginar  bueno
[24:12] 
[24:12] cuando  estuvimos  en  el  start  up  bootcamp
[24:13] 
[24:13] y  claro  vino  el  baby  o  algo  por  el
[24:19] 
[24:19] estilo  yo  creo  que  cuando  querían  venir
[24:21] 
[24:21] a  europa  y  gerona  signature  y  está
[24:22] 
[24:22] sonado  por  aquí  y  por  allá  pero  quedamos
[24:24] 
[24:24] muy  pequeños  porque  están  entrando  algo
[24:29] 
[24:29] para  ahí  con  fuerza  también  si  eso  está
[24:32] 
[24:32] otros  encontráis  nos  vamos  encontrando
[24:34] 
[24:34] si  en  algunas  oportunidades  si  pekín  es
[24:37] 
[24:37] porque  hemos  tenido  a  tradición  lemkin
[24:39] 
[24:39] queda  fundador  de  echosign  que  se
[24:41] 
[24:41] convirtió  en  adobe  design  adobe  design
[24:43] 
[24:43] también  es  importante
[24:48] 
[24:48] javier  es  un  big  player  también  pero
[24:51] 
[24:51] bueno  es  un  foco  diríamos  o  su  core
[24:53] 
[24:53] business  armen  al  final
[24:55] 
[24:55] es  que  ha  cambiado  totalmente  entonces
[24:57] 
[24:57] también  en  la  empresa  que  ha  hecho  que
[24:59] 
[24:59] no  sea  un  poco  atrás  de  una  forma  tan
[25:00] 
[25:00] agresiva  la  parte  de  firmas  como  un
[25:02] 
[25:02] complemento  más  dentro  de  todo  su  suite
[25:04] 
[25:04] de  soluciones  tiene  sentido  porque  ellos
[25:06] 
[25:06] son  propietarios  de  acrobat  que  es  la
[25:08] 
[25:08] plataforma  universal  de  pdf
[25:11] 
[25:11] que  todos  usáis  entiendo  también  para
[25:13] 
[25:13] validar  vuestros  documentos
[25:15] 
[25:16] por  casa  de  adobe  todos  es  que  soporta
[25:19] 
[25:19] los  certificados  que  tiene  se  instala  el
[25:23] 
[25:23] certificado  para  poder  de  ver  el  gas
[25:25] 
[25:25] yo  creo  que  jason  kidd  nunca  explica  por
[25:28] 
[25:28] cuánto  vendió
[25:35] 
[25:35] público  es  la  respuesta  pública  es
[25:41] 
[25:41] siempre  el  note  nov
[25:46] 
[25:46] porque  hubiera  150  millones
[25:50] 
[25:50] lo  último  creo  que  encontrar  antes  de
[25:53] 
[25:53] vender
[25:54] 
[25:54] y  creo  que  de  una  muchísimo  y  en  eeuu
[26:01] 
[26:01] bueno  esté  muy  extendido  pero  aún  así  es
[26:04] 
[26:04] el  potencial  de  hay  mucho  mercado  por
[26:06] 
[26:06] recorrer  muchísimo  mercado  está  muy
[26:08] 
[26:08] lejos  muy  lejos  estoy  esa  casa  muchas
[26:09] 
[26:10] industrias  y  totalmente  mirado  pulsa  en
[26:11] 
[26:11] en  algún  informe  suyo  canal  son  públicos
[26:14] 
[26:14] y  talos  estiman  que  están  cubriendo  creo
[26:15] 
[26:15] que  es  el  15  por  ciento  de
[26:18] 
[26:18] de  eeuu  de  eeuu  de  documentos  que
[26:20] 
[26:20] podrían  ser  firmados  de  forma  de  manera
[26:22] 
[26:22] digital  la  oportunidad  sí  que  sí  que  es
[26:25] 
[26:25] grande  quiénes  son  nuestros  clientes  qué
[26:28] 
[26:28] perfil  tienen  pues  nos  estamos
[26:31] 
[26:31] focalizados  en  cuatro  verticales
[26:33] 
[26:33] principalmente  te  diría  lo  que  sería
[26:35] 
[26:35] sector  financiero  asegurador
[26:39] 
[26:39] en  recursos  humanos  que  aquí  es  donde
[26:41] 
[26:41] estamos  traicionando  la  verdad  que  muy
[26:43] 
[26:43] muy  bien  y  luego  el  sector  legal
[26:49] 
[26:49] los  abogados  o  susan  si  se  los  compran  a
[26:53] 
[26:53] nosotros  directamente  los  despachos  de
[26:54] 
[26:54] abogados  estamos  trabajando  pues  me  hago
[26:57] 
[26:57] cuatrecasas  lcd  para  todo  el  tema  de
[26:59] 
[26:59] temas  mercantiles  y  son  los  mejores
[27:01] 
[27:01] prescriptores  al  final  sí  porque  ellos
[27:04] 
[27:04] es  a  quien  le  vas  a  preguntar  si  de  eso
[27:06] 
[27:06] te  puedes  fiar  o  no  claro  quien  lo  usa  y
[27:08] 
[27:08] luego  montón  más  de  despachos  así  más
[27:10] 
[27:10] pequeñitos  también  nos  tienen  allí  nos
[27:13] 
[27:13] ha  mandado  documentos
[27:15] 
[27:15] felipe  seguro  seguro  seguro  está  muy  muy
[27:18] 
[27:18] integrado  el  rc  de  la  verdad  que  está
[27:20] 
[27:20] utilizando  salía  más  venden  bien
[27:24] 
[27:24] y  cuál  es  el  tamaño  de  los  clientes  qué
[27:27] 
[27:27] tipo  pues  tenemos  enterprise  y  puede  ir
[27:32] 
[27:32] a  una  brasil  de  fincas  más  o  menos  al
[27:35] 
[27:35] día  de  hoy  luego  tenemos  más  fincas  que
[27:38] 
[27:38] euros  al  año
[27:39] 
[27:39] años  y  manolo  contractual  yo  anual
[27:40] 
[27:40] contra  el  vale  o  márquez  lleva  alrededor
[27:44] 
[27:44] de  los
[27:45] 
[27:45] 12  15  casas  más  o  menos  y  luego  ya
[27:48] 
[27:48] estaría  el  very  small  businesses  que  son
[27:49] 
[27:50] web  600  700  euros  sí  creo  que  el  precio
[27:54] 
[27:54] entra  son  quince  euros  al  mes  no  el
[27:56] 
[27:56] pequeñito  diríamos  en  lo  individual
[27:58] 
[27:58] pequeñito  décimo  los  documentos  servicio
[28:00] 
[28:00] a  los  tres  segmentos  de  forma  separada
[28:03] 
[28:03] hacéis  algo  distinto  para  cada  uno  de
[28:05] 
[28:05] los  segmentos  hasta  día  de  hoy  no  lo
[28:08] 
[28:08] teníamos  tan  diferenciado  y  eso  lo
[28:09] 
[28:09] estamos  trabajando  en  como  segmentamos
[28:12] 
[28:12] también  el  equipo  y  encontramos  los
[28:14] 
[28:14] perfiles  adecuados  para  servir  a  cada
[28:16] 
[28:16] uno  de  los  centros  como  hacéis  del  couto
[28:18] 
[28:18] market  teneis  6  marketing  tenemos  toda
[28:21] 
[28:21] la  parte  de  marketing  inbound  marketing
[28:23] 
[28:23] tradicional  y  luego  la  parte  de  'sale
[28:25] 
[28:25] pues  muy  focalizado  en  este  yes  tenemos
[28:28] 
[28:28] todo  el  equipo  de  insights  sails  que  al
[28:30] 
[28:30] final  su  gol  es  generar  discovery  calls
[28:32] 
[28:32] ya  pasamos  a  la  carne  executive  y
[28:34] 
[28:34] apartidaria  pasada  lo  que  sería
[28:35] 
[28:35] customers  access  y  son  los  que  se
[28:37] 
[28:37] encargan  luego  ya  toda  la  parte  de
[28:38] 
[28:38] expansión  dentro  de  la  cuenta  pues  en
[28:41] 
[28:41] marketing  inbound  marketing  generase
[28:43] 
[28:43] contenido  contenido  de  speight  marketing
[28:46] 
[28:46] que  también  sea  alrededor  de  gente  que
[28:49] 
[28:49] busca  soluciones  directamente  de  firmas
[28:51] 
[28:51] entiendo  que  serán  keywords  competidas
[28:55] 
[28:55] de  cs
[28:58] 
[28:58] y  antes  y  más  con  esto  con  estos  tickets
[29:00] 
[29:00] pero  vale  la  pena  invertir  fuerte
[29:03] 
[29:03] sigamos  los  clientes  bueno  en  todos
[29:06] 
[29:06] entonces  ahí  siempre  pasáis  por  un
[29:09] 
[29:09] equipo  de  seis  si  todos  los  leads  pasan
[29:12] 
[29:12] porque  podés  ir  por  ahora  cuando  los  más
[29:14] 
[29:14] pequeñitos  los  que  diríamos  del  very
[29:16] 
[29:16] small  business  esto  intentamos  que  sea
[29:18] 
[29:18] más  el  service  sí  que  es  cierto  que  por
[29:20] 
[29:20] la  naturaleza  de  la  naturaleza  del
[29:22] 
[29:22] servicio  que  vendemos  siempre  muchas
[29:24] 
[29:24] dudas  legales  que  mucho  me  iban  a
[29:26] 
[29:26] utilizar  tanto  en  esto  bueno  nosotros
[29:29] 
[29:29] piensa  que  un  momento  2013  fundamos
[29:32] 
[29:32] etcétera  te  diría  que  los  23  primeros
[29:34] 
[29:34] años  fue  evangelización  pura  y  dura
[29:36] 
[29:36] yo  me  acuerdo  al  inicio  hablar  con
[29:38] 
[29:38] empresas  y  era  como  hablar  en  otro
[29:41] 
[29:41] idioma  veían  algo  se  sumaban  muchos
[29:44] 
[29:44] factores
[29:45] 
[29:45] cuatro  frikis  usando  las  tartas  el
[29:49] 
[29:49] sector  legal  diciéndome  que  [ __ ]  esto
[29:53] 
[29:53] así  de  fácil  va  a  ser  legal  documentos
[29:55] 
[29:55] serios  documento  serio  órganos  y  luego
[29:58] 
[29:58] al  final  no  nos  olvidemos  que  es  como  el
[30:00] 
[30:00] proceso  que  es  la  punta  del  iceberg
[30:02] 
[30:02] dentro  de  cualquier  empresa  que  es  que
[30:04] 
[30:04] envió  el  contrato  a  firmar  el  contrato
[30:06] 
[30:06] de  servicios  que  llevo  trabajando  los
[30:07] 
[30:07] tres  meses  a  lo  mejor  esto  tiene  que
[30:10] 
[30:10] funcionar  perfecto  lo  que  comentábamos
[30:11] 
[30:11] anteriormente  y  joyes  y  cerráis  y  había
[30:15] 
[30:15] mucha  desconfianza  y  allí  pues  la  verdad
[30:17] 
[30:17] que  cuál  es  el  ciclo  típico  de  venta
[30:19] 
[30:19] cuánto  cuánto  puedes  tardar  entre
[30:22] 
[30:22] generar  un  lead  y  de  cerrar  un  cliente
[30:24] 
[30:24] dependiendo  del
[30:27] 
[30:27] el  tamaño  del  cliente  el  tamaño  del
[30:30] 
[30:30] cliente  no  pero  para  un  market  poder
[30:31] 
[30:31] entre  los  tres  cuatro  meses  más  o  menos
[30:33] 
[30:33] y  para  esto  sí  y  para  los  tickets  esos
[30:38] 
[30:38] 12  15  y  para  los  intérpretes  ocho  meses
[30:43] 
[30:43] mínimo  hay  que  me  encanta  más  que  66
[30:47] 
[30:47] llamada  recurrente
[30:49] 
[30:49] newsletter  seguimiento  esto  meterlos  en
[30:52] 
[30:52] newsletter  bueno  es  intentar  ir  marcando
[30:54] 
[30:54] todos  los  talking  points  y  el  siguiendo
[30:57] 
[30:57] todo  esté  acá  dentro  muy  establecido
[30:58] 
[30:58] intentar  darme  de  estudio  desde  porque
[31:01] 
[31:01] la  firma  digital  día  ya  es  un  hecho  de
[31:03] 
[31:03] exacto  toda  la  parte  de  contenidos  y  que
[31:05] 
[31:05] desde  el  inicio  lo  hemos  trabajado
[31:07] 
[31:07] muchísimo  porque  al  final  también  es
[31:10] 
[31:10] posicionar  tmb  como  referente  y  cuando
[31:13] 
[31:13] quiero  entender  qué
[31:14] 
[31:14] cuál  es  el  estado  de  arte  de  la  firma
[31:16] 
[31:16] electrónica  pues  sé  que  podría
[31:17] 
[31:17] asignaturas  y  que  va  a  ser  pues  que  me
[31:20] 
[31:20] va  a  explicar  dónde  voy  a  poder
[31:22] 
[31:22] encontrar  toda  la  información  que
[31:23] 
[31:23] necesito  hablando  del  contenido  y  de  iu
[31:26] 
[31:26] de  adobe  la  única  empresa  que  está  mejor
[31:28] 
[31:28] posicionado  que  vosotros  por  firma
[31:29] 
[31:29] digital  es  adobe  acrobat  muy  bien  todo
[31:31] 
[31:31] lo  demás  es  gobierno  en  españa  o
[31:34] 
[31:34] wikipedia
[31:36] 
[31:36] bien  vamos  a  ir  viendo
[31:44] 
[31:44] a  nivel  de  número  de  clientes  tamaño
[31:47] 
[31:47] actual  hay  alguna  cifra  que  nos  puede
[31:49] 
[31:49] dar  como  referencia  si  el  número  de
[31:52] 
[31:52] clientes  estamos  ahora  alrededor  de
[31:53] 
[31:53] 2.600  más  o  menos  en  total
[31:57] 
[31:57] la  asignatura  ahora  estaremos  en
[31:59] 
[32:00] alrededor  de  los  tres  y  medio  daré  r4
[32:03] 
[32:03] más  o  menos  y  como  crecí
[32:06] 
[32:06] pues  corresponde  a  2  x  más  o  menos  12  x
[32:12] 
[32:12] y  al  brillar  también  a  ver  cómo  acabamos
[32:16] 
[32:16] este  año  pero  pero  bueno  pinta  bien  en
[32:20] 
[32:20] televisión  todo  capitán  sí  hasta  día  de
[32:22] 
[32:22] hoy  unos  10  millones  más  o  menos  la
[32:25] 
[32:25] única  no  es  un  poquito
[32:35] 
[32:35] es  una  experiencia  divertida  no  a  ver  la
[32:39] 
[32:39] última  ronda  fue  en  febrero  aunque  fue
[32:41] 
[32:41] la  sería  7  millones  de  euros  y
[32:44] 
[32:44] conseguimos  intro  incorporar  también  el
[32:46] 
[32:46] capital  a  un  fondo  francés  100  360
[32:49] 
[32:49] capital
[32:52] 
[32:52] y  bueno  el  anterior  ahora  tenemos
[32:54] 
[32:54] también  a  montar  tenemos  a  banco
[32:57] 
[32:57] sabadell
[32:59] 
[32:59] faraday  el  anterior  y  rondas  también  y
[33:02] 
[33:02] lo  bueno  es  que  han  ido  haciendo  follow
[33:05] 
[33:05] on  y  eso  también  es  pues  es  algo  de  lo
[33:07] 
[33:07] que  tiene  hecho  la  parte  de  fan  trading
[33:10] 
[33:10] yo  tú  personalmente  sé  y  cómo  fue  la
[33:14] 
[33:14] experiencia  de  levantar  al  principio
[33:16] 
[33:16] tocó  bueno  pues  te  levantar  dinero  con
[33:19] 
[33:19] tu  idea  de  decías  cuatro  frikis  que
[33:21] 
[33:21] desde  hacer  firma  digital
[33:23] 
[33:23] cuál  fue  la  recepción  que  tuvo  el
[33:26] 
[33:26] mercado  de  vicio  de  business  angels  pues
[33:29] 
[33:29] mira  yo  te  diría  que  también  con  toda
[33:31] 
[33:31] esta  parte  de  funding  no  sé  no  sé
[33:36] 
[33:36] afrontamos  otro  reto  no  porque  al  final
[33:38] 
[33:38] todo  este  sector  sí  que  está  muy
[33:40] 
[33:40] familiarizado  con  lo  que  era  la  firma
[33:41] 
[33:41] electrónica  porque  esto  todos  visitas  y
[33:43] 
[33:43] que  miran  mucho  también  eeuu  y  conocían
[33:45] 
[33:45] entonces  poner  en  valor  también  porque
[33:48] 
[33:48] signature  y  porque  en  europa  y  porque
[33:51] 
[33:51] ahora  era  algo  que  también  costaba  mucho
[33:53] 
[33:53] y  no  acaba  de
[33:55] 
[33:55] de  convencer  este  este  discurso  yo  creo
[33:59] 
[33:59] que  eso  también  fue  uno  de  los  mayores
[34:01] 
[34:01] chalés
[34:01] 
[34:01] al  inicio  y  luego  pues  al  final  también
[34:06] 
[34:06] es  esta  es  la  primera  startup  así  que
[34:09] 
[34:09] montó  también  de  forma  más  seria  por
[34:11] 
[34:11] decirlo  de  una  manera  y  tiene  sin
[34:13] 
[34:13] experiencia  en  muchas  áreas  vas  a
[34:15] 
[34:15] negociar  con  gente  que  se  dedica  twenty
[34:18] 
[34:18] four  se  ven  a  hacer  esto  si  tú  vas  una
[34:20] 
[34:20] vez  al  año  no  puedo  decirlo  de  una
[34:22] 
[34:22] manera  entonces  ahí  pues  yo  lo  que  hice
[34:24] 
[34:24] verá  pues  tener  soporte  de  gente  que
[34:27] 
[34:27] había  hecho  esto  antes  varias  veces  y
[34:29] 
[34:29] tener  buenos  advisors  es  algo  de  lo  que
[34:31] 
[34:31] intento  hacer  siempre  rodearme  de  gente
[34:33] 
[34:33] que  ha  hecho  es  el  camino  antes  y
[34:35] 
[34:35] escuchar  mucho
[34:38] 
[34:38] de  dónde  sacaste  los  advisors  estaban  ya
[34:40] 
[34:40] los  tienen  en  tu  network  a  través  del
[34:42] 
[34:42] boot  camps  yo  creo  que  ahí  nos  ayudó
[34:44] 
[34:44] muchísimo  nos  ayudó  en  dos  puntos  no
[34:46] 
[34:46] vamos  a  grandes  booster  el
[34:47] 
[34:47] startupbootcamp  veamos  a  verdadero
[34:49] 
[34:49] clásico  sí  exacto  y  booster  es  inversor
[34:53] 
[34:53] también  el  signature  it
[34:55] 
[34:55] pues  en  él  startupbootcamp  a  nosotros  la
[34:57] 
[34:57] verdad  que  nos  fue  bastante  bien  diría
[34:59] 
[34:59] por  un  lado  todo  el  network  y  también
[35:01] 
[35:01] que  nos  avisó  tener  una  mentalidad  mucho
[35:03] 
[35:03] más  internacional
[35:05] 
[35:05] y  esto  ayudó  mucho  y  luego  por  otro  lado
[35:07] 
[35:07] a  nivel  equipo  nosotros  empezamos  en  la
[35:09] 
[35:09] incubadora  aquí  en  barcelona  cofundador
[35:12] 
[35:12] lo  conocí  en  la  incubadora  o  sea  que  era
[35:14] 
[35:14] una  persona  que  yo  la  hubiera  estado
[35:16] 
[35:16] trabajando  juntos  durante  15  años
[35:23] 
[35:23] bueno  pues  el  caso  de  éxito  de  incluir
[35:25] 
[35:25] si  sabes  estuvimos  tres  meses  estuvo  muy
[35:29] 
[35:29] poquito  nos  dio  tiempo  a  mucho  más  pero
[35:30] 
[35:30] bueno  nos  ayudaron  muchísimo  yo  te  digo
[35:32] 
[35:32] a  mí  al  menos  había  para  hablarte  un
[35:34] 
[35:34] poco  y  allí  también  porque  conocí  a  javi
[35:36] 
[35:36] fundador  cto  y  juegos  [ __ ]  siempre
[35:39] 
[35:39] estar  agradecido  no  tenéis  tres
[35:40] 
[35:40] fundadores  sí  y  ahora  sois  dos  ahora
[35:43] 
[35:43] somos  dos
[35:44] 
[35:44] y  eso  la  vida  la  vida  la  vida  pasa  siete
[35:49] 
[35:49] años  bueno  al  final  es  a  veces  pues  las
[35:55] 
[35:55] cosas
[35:56] 
[35:56] cuánta  gente  soy  sábado  en  el  equipo
[35:58] 
[35:58] ahora  100  personas  creo  que  llevamos  ya
[36:02] 
[36:02] creo  que  llevamos  ya  yves  la  renta  vista
[36:05] 
[36:05] y  son  rentables
[36:06] 
[36:06] desde  rentabilidad  no  vol  20  no  porque
[36:09] 
[36:10] también  ronda  seguro
[36:12] 
[36:12] yo  creo  que  habrá  ronda  muy  probable  de
[36:15] 
[36:15] hecho  cuando  ya  sabes  cómo  va  esto  que
[36:16] 
[36:16] tienes  que  ir  empezando  a  preparar
[36:18] 
[36:18] etcétera  pero  al  final  no  va  haber  ronda
[36:20] 
[36:20] porque  vemos  que  es  un  modelo  o  es  decir
[36:21] 
[36:21] que  un  momento  del  mercado  que
[36:23] 
[36:23] necesitamos  acelerar  la  adquisición  de
[36:26] 
[36:26] clientes  es  rápido  hay  que  ir  rápido
[36:28] 
[36:28] estamos  en  un  momento  de  invertir  captar
[36:30] 
[36:30] clientes  y  luego  cuál  es  el  trade  oa
[36:33] 
[36:33] usted  ir  haciendo  rondas  tu  nota  es  algo
[36:35] 
[36:35] aparte  de  la  dilución  obviamente  pero
[36:38] 
[36:38] que  cambien  la  compañía  el  derecho  de  ir
[36:40] 
[36:40] incorporando  gente  en  el  cap  table  y  en
[36:42] 
[36:42] el  consejo  ya  sobre  todo  de  consejo  te
[36:45] 
[36:45] diría  y  yo  creo  que  esta  ronda
[36:47] 
[36:47] se  ha  notado  también  bastante  los
[36:49] 
[36:49] perfiles  que  hemos  incorporado  en  el
[36:50] 
[36:50] board
[36:52] 
[36:52] y  es  lo  que  estoy  súper  contento  por
[36:54] 
[36:54] ejemplo  estábamos  con  el  gestor  de  uno
[36:57] 
[36:57] de  los  hippies  de  360  pues  había  montado
[36:59] 
[36:59] un  xavi  tube  y  también  80  millones  de
[37:02] 
[37:02] facturación  o  sea  que  había  hecho  el
[37:03] 
[37:03] camino  luego  también  incorporamos  a
[37:05] 
[37:05] javier  de  arriba
[37:08] 
[37:08] seguro  lo  hacéis  también  en  visas
[37:12] 
[37:12] tenemos  a  mártires  kursaal  de  montaje
[37:14] 
[37:14] que  también  con  mucha  experiencia  aunque
[37:15] 
[37:15] yo  creo  hemos  montado  un  board  con  gente
[37:18] 
[37:18] que  ha  hecho  sabe  lo  que  es  emprender
[37:20] 
[37:20] sabe  lo  que  es  montar  una  empresa  desde
[37:22] 
[37:22] cero  sabe  el  camino  los  retos
[37:25] 
[37:25] dificultades  etcétera  y  gente  que  la
[37:27] 
[37:27] verdad  que  se  está  involucrando
[37:28] 
[37:28] muchísimo  en  el  proyecto  tenía  todos
[37:31] 
[37:31] ellos
[37:32] 
[37:32] tenemos  involucren  más  allá  del  board
[37:34] 
[37:34] dirigente  sí  sí  sí  sí  sí  se  hizo  por
[37:38] 
[37:38] ejemplo  ejemplo  de  bonsai  no  me  ha
[37:41] 
[37:41] sorprendido  gratamente
[37:42] 
[37:42] es  muy  siempre  están  cuando  los
[37:45] 
[37:45] necesitas  haciendo  unos  millones  de
[37:47] 
[37:47] intros  gente  súper  bien  conectada  y  ahí
[37:50] 
[37:50] pues  bueno  están  ayudando  bastante
[37:52] 
[37:52] intrusos  con  candidatos  con  otros
[37:54] 
[37:54] inversores  y  todo  no  con  candidatos
[37:58] 
[37:58] de  hecho  tengo  gente  en  el  equipo  que  ha
[38:01] 
[38:01] venido  a  través  de  ellos  clientes  sobre
[38:05] 
[38:05] eso  es  lo  mejor  eso  es  lo  mejor  y
[38:07] 
[38:07] enterprise  no  no  sin  duda  el  enterprise
[38:09] 
[38:09] y  el  ínter  pradesh  y  al  final  es  que  no
[38:12] 
[38:12] hay  color  como  entras  a  la  empresa  que
[38:14] 
[38:14] no  tiene  nada  que  ver
[38:16] 
[38:16] y  si  no  la  verdad  que  esa  parte  muy  muy
[38:19] 
[38:19] contento  ya  entraron  en  la  anterior
[38:21] 
[38:21] ronda  ahora  entraron  con  un  ticket
[38:23] 
[38:23] bastante  más  pequeñito  porque  por
[38:25] 
[38:25] situaciones  y  ahora  en  esta  ya  han  hecho
[38:27] 
[38:27] una  apuesta  mucho  más  mucho  más  grande
[38:30] 
[38:30] en  el  board  se  reúne  cada  tres  meses
[38:34] 
[38:34] los  líderes  tu  tu  socio  también  está  en
[38:37] 
[38:37] el  borde  y  valencia  es  que  ha  ido
[38:40] 
[38:40] cambiando  pero  por  qué  porque  se  ha  ido
[38:42] 
[38:42] incorporando  gente  con  talento  el  bor
[38:45] 
[38:45] tiene  poder
[38:47] 
[38:47] sobre  the  signature  y  hoy  tiene  el
[38:50] 
[38:50] control  tiene  el  control  los  inversores
[38:52] 
[38:52] o  tenéis  el  control  todavía  vosotros
[38:53] 
[38:53] como  fundadores  bueno  hay  en  alguno  se
[38:55] 
[38:55] reparte  el  control  el  más  teórico  por
[38:59] 
[38:59] así  decirlo  típico  de  materias
[39:00] 
[39:00] reservadas  porque  a  veces  las  que  tienen
[39:02] 
[39:02] sentido  común  vale  luego  a  partir  de  ahí
[39:04] 
[39:04] sí  que  tenemos  bastante  flexibilidad  a
[39:06] 
[39:06] la  hora  de  tomar  decisiones  desde  lo  que
[39:08] 
[39:08] son  más  del  día  a  día  de  inversiones
[39:10] 
[39:10] etcétera  ahí  la  verdad  que  seguimos
[39:12] 
[39:12] manteniendo  control  en  ese  aspecto  y
[39:15] 
[39:15] luego  yo  creo  que  hemos  creado  un
[39:16] 
[39:16] entorno  donde  [ __ ]  es  algo  muy
[39:18] 
[39:18] constructivo  no  impositivo  incluso  si  yo
[39:21] 
[39:21] traigo  una  idea  pues  lo  que  me  interesa
[39:22] 
[39:22] es  que  me  la  puede  rebatir  la  con  ellos
[39:25] 
[39:25] y  a  partir  de  ahí  ver  cómo  podemos
[39:26] 
[39:26] construir  algo  que  aporte  mucho  más
[39:28] 
[39:28] valor  a  la  empresa  entonces  no  es  algo
[39:30] 
[39:30] que  diga  soy  aquí  mando  yo  y  se  hace  lo
[39:32] 
[39:32] que  yo  digo  o  al  menos  nos  hemos
[39:34] 
[39:34] encontrado  una  situación  en  de  esa
[39:36] 
[39:36] manera  pero  intentamos  que  sea  todo
[39:38] 
[39:38] bastante  colaborativo  y  mirando  hacia
[39:41] 
[39:41] adelante  y  por  el  bien  de  la  compañía
[39:43] 
[39:43] el  horizonte  que  tenéis  de  cara  a  futuro
[39:46] 
[39:46] de  la  compañía  es  vender  trapío
[39:49] 
[39:49] [Música]
[39:50] 
[39:50] o  no  lo  plantea  es  que  ese  libro  ha  sido
[39:52] 
[39:52] despedido  en  europa
[39:53] 
[39:53] al  final  el  horizonte  es  crear  una
[39:56] 
[39:56] empresa  muy  muy  grande  y  desde  barcelona
[39:59] 
[39:59] le  vendes  a  todo  el  mundo
[40:04] 
[40:04] como  no  de  forma  con  foco  bueno  vamos  a
[40:08] 
[40:08] llamar  a  que  vaya  sobre  todo  exclusiva  y
[40:11] 
[40:11] sobre  todo  europa  pero  tenemos  clientes
[40:12] 
[40:12] que  se  han  venido  a  lo  mejor  de  forma
[40:15] 
[40:15] orgánica  o  de  algún  evento  debería  en
[40:16] 
[40:17] más  de  30  países  cuántas  pequeñas  pero
[40:19] 
[40:19] sobre  todo  de  europa  sobre  todo  sobre
[40:21] 
[40:21] todo  españa  sobre  todo  españa  se  queda
[40:23] 
[40:23] mucho  mucho  territorio  por  recorrer
[40:25] 
[40:25] totalmente  ahora  españa  es  más  del  70%
[40:27] 
[40:27] por  ejemplo  se  si  es  legal  es  para  que
[40:33] 
[40:33] sea  así  o  sea  vuestro  servicio  es  igual
[40:36] 
[40:36] de  válido  en  españa  que  en  alemania  por
[40:37] 
[40:37] decir  algo  ha  dicho  el  país
[40:47] 
[40:47] es  un  país  grande  y  lo  vemos  un  país  muy
[40:59] 
[40:59] potente  es  sobre  todo  de  países
[41:05] 
[41:05] pero  es  un  país  qué
[41:08] 
[41:08] tiene  regulaciones  y  leyes  leyes
[41:11] 
[41:11] específicas  para  algunos  casos  de  uso  de
[41:13] 
[41:13] cómo  tienes  que  gestionarlo  y  ahí
[41:15] 
[41:15] implica  tenéis  retos  importantes  de
[41:17] 
[41:17] productos  de  tecnología  y  algunas  líneas
[41:19] 
[41:19] te  diría  por  ejemplo  recursos  humanos  es
[41:21] 
[41:21] como  nuestro  caso  de  uso  estrella  y
[41:22] 
[41:22] donde  vemos  poder  en  francia  estamos
[41:24] 
[41:24] funciones  está  funcionando  bien  vale  vas
[41:26] 
[41:26] viendo  que  van  generado  tracción  que  van
[41:27] 
[41:27] generando  oportunidades  que  hay  interés
[41:28] 
[41:28] pues  ves  que  la  alemania  tienes  que
[41:30] 
[41:30] adaptar  algunos  procesos  de  productos
[41:32] 
[41:32] entonces  aquí  lo  que  se  trata  también  lo
[41:34] 
[41:34] que  estamos  también  la  fase  más  de  hoy
[41:35] 
[41:35] es  que  casos  otros  casos  de  uso  podemos
[41:37] 
[41:37] descubrir  para  entrar  de  forma  con  lo
[41:39] 
[41:39] que  ya  y  con  lo  que  ya  hay  no  sé  al
[41:41] 
[41:41] final  con  la  tecnología  a  nivel  regular
[41:43] 
[41:43] legal  se  podría  se  puede  cubrir  toda  la
[41:46] 
[41:46] toda  la  unión  europea  porque  accionar  es
[41:47] 
[41:47] una  regulación  que  todos  los  estados
[41:49] 
[41:49] miembros  deberán  adaptarnos  y  lo  mismo
[41:52] 
[41:52] pasa  en  italia  lo  mismo  pasaba  por  eso
[41:54] 
[41:54] en  cualquier  otro  país  de  la  comunidad
[41:55] 
[41:55] signature  y  factor  y  el  estén  trabajando
[41:59] 
[41:59] correctamente  desde  septiembre  lo
[42:01] 
[42:01] correcto  sea  que  todavía  no  podemos  ya
[42:05] 
[42:05] un  poco  jugar  en  en  primicia  durante
[42:08] 
[42:08] estemos  este  verano  estado  por  eso
[42:09] 
[42:09] conozco  muy  bien  el  producto  también
[42:11] 
[42:11] estamos
[42:12] 
[42:12] en  la  primera  versión  de  la  integración
[42:14] 
[42:14] de  firma  digital  ese  factorial  que
[42:17] 
[42:17] obviamente  signature  it  es  el  partner  y
[42:18] 
[42:18] esto  lo  que  significa  para  el  cliente  es
[42:20] 
[42:20] que  el  cliente  cosa  factorial  para
[42:21] 
[42:21] gestionar  sus  contratos  control  horario
[42:24] 
[42:24] vacaciones  etc  cualquier  documentación
[42:26] 
[42:26] que  genera  desde  el  propio  producto
[42:28] 
[42:28] puede  pedir  una  firma  a  tantas  personas
[42:30] 
[42:30] como  sean  todo  lo  que  va  por  detrás  del
[42:33] 
[42:33] signatura  y  presiona  turn  y  tiene  una
[42:35] 
[42:35] customización  y  una  marca  blanca  muy
[42:37] 
[42:37] potente  con  lo  cual  el  usuario  realmente
[42:39] 
[42:39] tiene  la  sensación  de  que  está  todo
[42:40] 
[42:40] integrado
[42:41] 
[42:41] y  el  documento  aparece  firmado  con  todas
[42:44] 
[42:44] las  garantías  de  signature  y  los  tiempos
[42:47] 
[42:47] usamos  avanzada  biométrica
[42:52] 
[42:52] funciones  todos  hablaban  desde  ciclos
[42:55] 
[42:55] mid-market  de  34  meses  yo  creo  que
[42:57] 
[42:57] nosotros  en  dos  semanas  está  todo  hecho
[43:01] 
[43:01] desde  la  primera  llamada  a  lanzar  en
[43:04] 
[43:04] producción  la  beta  digamos  en  la  primera
[43:06] 
[43:06] versión  fue  muy  ágil  de  verdad  que  la
[43:08] 
[43:08] experiencia  usuario  es  es  muy  chula
[43:09] 
[43:09] queremos  hacer  más  cosas  hemos  hecho  el
[43:12] 
[43:12] primer  paso  el  feedback  de  clientes  es
[43:14] 
[43:14] brutal  junto  cuando  empezamos  el  podcast
[43:16] 
[43:16] tenía  un  cliente  mandando  mails  diciendo
[43:18] 
[43:18] quiero  saber  más  de  la  firma  digital
[43:19] 
[43:19] está  que  oír  hablar  rumores  me  ha
[43:22] 
[43:22] llegado  sí  pero  hasta  septiembre  no  lo
[43:24] 
[43:24] comunicaremos  así  que  de  momento  esto  es
[43:26] 
[43:26] como  como  cliente  es  muy  cómodo  hay  como
[43:28] 
[43:28] manager  y  es  muy  como  sustituir  el
[43:30] 
[43:30] bloque  de  papeles  de  cádiz  de  contrato
[43:33] 
[43:33] renovaciones  y  tal  por  nace  de  check  hay
[43:36] 
[43:36] un  dibujito  con  el  dibujito  check
[43:38] 
[43:38] dibujito  y  resolver  te  olvidas  los  retos
[43:43] 
[43:43] que  nos  encontramos  por  ejemplo  que
[43:44] 
[43:44] antes  lo  comentaba  y  si  realmente  es
[43:46] 
[43:46] importante  es  la  evangelización  ahora
[43:48] 
[43:48] nosotros  como  es  marca  blanca  nos  hemos
[43:50] 
[43:50] convertido  en  la  cara  de  la  firma
[43:52] 
[43:52] digital  clara  de  cara  a  nuestros
[43:54] 
[43:54] clientes  y  tenemos  que  explicarles  todo
[43:56] 
[43:56] el  rollo  de  los  tres  niveles  de  firma
[43:59] 
[43:59] y  das  y  de  la  escrituración  y  del  trazo
[44:01] 
[44:01] de  la  velocidad  yo  no  sé  qué  porque  el
[44:02] 
[44:02] cliente  dice  pri  y  esto  es  legal  ya  y
[44:05] 
[44:05] explicar  mucho  a  la  gente  entiende  que
[44:07] 
[44:07] es  legal  y  lo  usa  pero  hay  que  explicar
[44:09] 
[44:09] mucho  si  hay  nosotros  al  final  pues  nos
[44:12] 
[44:12] vamos  a  apalancar  mucho  en  signature  y
[44:13] 
[44:13] está  de  celanova  lo  que  dicen  estos
[44:14] 
[44:14] señores  que  son  nuestro  partner  no  hemos
[44:17] 
[44:17] hablado  no  pero  al  final  también  es
[44:19] 
[44:19] bueno  decir  bien  para  eso  estamos
[44:21] 
[44:21] también  para  dar  este  apoyo  a  esas
[44:23] 
[44:23] garantías
[44:24] 
[44:24] cada  uno  sabe  de  su  tema  y  todo  lo  que
[44:27] 
[44:27] necesita  es  un  ser  que  pero  realmente  es
[44:29] 
[44:29] un  nicho  es  un  vertical  con  mucho
[44:30] 
[44:30] potencial  y  nuestros  clientes  los
[44:32] 
[44:32] primeros  a  los  que  hemos  notificado  que
[44:34] 
[44:34] esto  existe  y  lo  están  empezando  a  usar
[44:36] 
[44:36] el  feedback  es  ya  era  hora  ya  era  hora
[44:38] 
[44:38] de  que  el  mundo  me  hicieras  de  favor
[44:40] 
[44:40] porque  recursos  humanos  o  los
[44:42] 
[44:42] administradores  de  empresas  nos  hartamos
[44:44] 
[44:44] de  firmar  papeles  todas  las  páginas  por
[44:47] 
[44:47] las  dos  caras  que  no  tiene  un  sentido  y
[44:48] 
[44:48] con  signatura  y  dice  es  una  final  y
[44:50] 
[44:50] marcha  realidad  el  documento  final  que
[44:53] 
[44:53] eso  hay  que  explicarlo  ya  puede  firmar
[44:55] 
[44:55] cada  página  yo  no  hace  falta  si  tienes
[44:57] 
[44:57] una  asignatura  y  se  encarga  de
[45:02] 
[45:02] pero  bueno  por  eso  te  digo  que  a  veces
[45:04] 
[45:04] estos  procesos  comerciales  también
[45:05] 
[45:05] saldrán  un  poquito  más  porque  tienes  que
[45:07] 
[45:07] evangelizar  mucho  convencer  piensas
[45:09] 
[45:09] nosotros  tenemos  un  departamento  de
[45:11] 
[45:11] legal  solo  que  hemos  hecho  consultas
[45:13] 
[45:13] porque  tenemos  que  estar  suficientemente
[45:15] 
[45:15] convencidos  para  poder  nosotros
[45:17] 
[45:17] convencer  a  la  gente  de  totalmente
[45:18] 
[45:18] rentables  y  luego  del  proceso
[45:21] 
[45:21] tienes  una  figura  un  técnica  al  6
[45:23] 
[45:23] nosotros  tenemos  una  figura  de  liga  al
[45:24] 
[45:24] cels  que  cambia  un  poquito  y  técnica
[45:27] 
[45:27] también  y  en  el  caso  de  ser  lo  que  era
[45:29] 
[45:29] por  aquí  porque  nuestra  integración  es
[45:30] 
[45:30] de  código  exacto  exacto  para  la  parte  d
[45:34] 
[45:34] pero  bueno  hoy  la  integración  intentamos
[45:35] 
[45:35] también  que  sea  superar  y  hilvanó  muy
[45:37] 
[45:37] muy  ágil  le  pregunta  el  mayor  competidor
[45:41] 
[45:41] de  signature  its  son  los  notarios  cuando
[45:44] 
[45:44] signature  y  para  sustituir  los  notarios
[45:51] 
[45:51] y  yo  te  diría  que  no  porque  al  final  los
[45:53] 
[45:53] documentos  que  se  tienen  que  firmar  ante
[45:55] 
[45:55] notario  son  un  2%  3%  de  todo  el  scout
[46:00] 
[46:00] que  hay  de  casos  de  uso  diferentes
[46:02] 
[46:02] nosotros  tenemos  un  potencial  en  el
[46:04] 
[46:04] sector  privado
[46:06] 
[46:06] prácticamente  infinito  por  decirlo  de
[46:08] 
[46:08] una  manera  cuando  signature  iba  a
[46:10] 
[46:10] sustituir  a  los  notarios  yo  creo  que  el
[46:12] 
[46:12] cine  al  final  está  fe  de  que  un
[46:14] 
[46:14] documento  esté  firmado
[46:15] 
[46:15] con  tecnología  es  decir  mucho  más  fiable
[46:19] 
[46:19] exacto  más  que  sustituir  yo  lo  que  no  sé
[46:23] 
[46:23] cuándo  podría  signature  y  sustituir  a
[46:25] 
[46:25] los  notarios  lo  que  sí  es  cuando
[46:28] 
[46:28] signature  iba  a  poder  colaborar  con  los
[46:30] 
[46:30] notarios  y  ahí  estamos
[46:37] 
[46:37] no  no  pero  si  es  que  al  final  es  que  hay
[46:40] 
[46:40] cosas  que  se  tienen  que  firmar  ante
[46:41] 
[46:41] notario  sencillo  porque  está  regulado  de
[46:43] 
[46:43] esta  manera  entonces  también  es  lo  que
[46:45] 
[46:45] hablamos  vamos  a  vivir  una  guerra  no  con
[46:47] 
[46:47] los  notarios  sino  una  batalla  de  cómo
[46:49] 
[46:49] cubrimos  este  caso  de  uso  cuando  tenemos
[46:51] 
[46:51] un  un  sector  privado  un  potencial  que  no
[46:55] 
[46:55] te  lo  acabas  lo  que  sí  que  vemos  algunas
[46:57] 
[46:57] alternativas  de  cómo  podemos  ayudar  a
[46:59] 
[46:59] los  notarios  o  complementar  la  figura
[47:01] 
[47:01] del  notario  con  tecnología  y  ahí  es  y
[47:03] 
[47:03] eso  falta  ya  estamos  ya  hay  algún
[47:05] 
[47:05] notario  que  se  apoye  en  la  firma  digital
[47:07] 
[47:07] y  se  apoye  yo  no  digo  que  sean  tuya  no
[47:12] 
[47:12] 100%
[47:13] 
[47:13] a  nivel  de  evitar  no  vengas  a  mi  notaría
[47:16] 
[47:16] esto  no  está  pasando  a  día  de  hoy  pero
[47:19] 
[47:19] es  un  notario  y  por  eso  os  digo  estamos
[47:23] 
[47:23] empezando  a  ver  ya  trabajar  incluso  codo
[47:26] 
[47:26] a  codo  con  notarios  como  podemos  pues
[47:29] 
[47:29] complementarnos  proporcionarles  unas
[47:32] 
[47:32] herramientas  para  que  la  gente  que  está
[47:36] 
[47:36] en  el  extranjero  nosotros  hemos  tenido
[47:38] 
[47:38] firmas  con  gente  en  el  himalaya  era  un
[47:40] 
[47:40] no  sé  dónde  era  bien  caso  pero  es  más
[47:43] 
[47:43] fiable  un  notario  del  himalaya
[47:47] 
[47:47] según  la  ley  si  para  seguir  otros  casos
[47:50] 
[47:50] la  ley  sí  y  esto  lo  que  queremos  evitar
[47:52] 
[47:52] si  al  final  es  bueno  este  caso  era  obvio
[47:55] 
[47:55] no  decir  por  favor  podemos  con  darle
[47:56] 
[47:56] asignaturas
[47:58] 
[47:58] y  no  no  es  correcto
[48:04] 
[48:04] bueno  muchos  retos  muchos  retos  dejar  al
[48:06] 
[48:06] futuro  para  un  mercado  enorme  y
[48:07] 
[48:07] claramente  un  mercado  que  avanza  hacia
[48:09] 
[48:09] lo  vuestro  más  que  hacia  lo  medieval
[48:12] 
[48:12] vemos  que  el  alfil  y  yo  creo  que  el
[48:13] 
[48:13] papelón  totalmente  sin  duda  pues  mucha
[48:16] 
[48:16] suerte  nosotros  apoyaremos  desde  aquí
[48:17] 
[48:17] como  podamos  no  vale  nada  muchas  gracias
[48:19] 
[48:19] y  seguimos  en  contacto  seguro  gracias
[48:23] 
[48:23] hasta  la  semana  que  viene  suscribiros  a
[48:26] 
[48:26] nuestro  podcast  en  youtube.com
[48:28] 
[48:28] spotify  itunes  google  podcast  y  box  y
[48:31] 
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[48:41] 
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