La escalabilidad y el exit de Habitissimo con Jordi Ber - Podcast 139 — vídeo y transcripción

[00:00] [Música]
[00:01] 
[00:01] bienvenidos  a  esta  esta  pincha  stories
[00:03] 
[00:03] del  inning  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:05] 
[00:05] startups  negocio  y  tecnología
[00:08] 
[00:08] [Música]
[00:11] 
[00:11] ferrero
[00:13] 
[00:13] jordi  ver  es  un  placer  estar  con  contigo
[00:18] 
[00:18] y  chardy  es  fundador  de  bellísimo  que  es
[00:23] 
[00:23] uno  de  los  grandes  proyectos  y  grandes
[00:24] 
[00:24] éxitos  de  españa  especialmente  en  la
[00:28] 
[00:28] categoría  play  6  es  complicada  y  que  no
[00:33] 
[00:33] consiguió  crecer  de  una  forma  muy
[00:35] 
[00:35] eficiente  también  como  el  caso  de  haber
[00:37] 
[00:37] arroyo  en  la  semana  pasada
[00:41] 
[00:41] y  bueno  y  consiguió  llevar  la  compañía  a
[00:44] 
[00:44] la  venta  no  y  vender  a  una  empresa
[00:46] 
[00:46] cotizada  británica  una  experiencia
[00:49] 
[00:49] realmente  interesante  y  espero  que
[00:50] 
[00:50] compartas  hoy  con  nosotros
[00:53] 
[00:53] gordillo  nos  conocimos  en  estas  colonias
[00:56] 
[00:56] de  en  barcelona
[01:00] 
[01:00] era  un  envío  de  una  semana  con  dos
[01:04] 
[01:04] premios  emprendedor  21  y  la  verdad  es
[01:07] 
[01:07] que  yo  no  sé  cuál  fue  tu  experiencia  la
[01:09] 
[01:09] mía  es  que  a  mí  me  encantó
[01:11] 
[01:11] yo  creo  estuvo  muy  bien  estuvimos  porque
[01:14] 
[01:14] habíamos  ganado  en  cada  uno  en  su
[01:15] 
[01:15] provincia  si  no  recuerdo  mal  algo  así
[01:18] 
[01:18] como  el  empleo  y  21
[01:20] 
[01:20] del  2014  me  parece
[01:23] 
[01:23] y  nos  juntamos  hay  unos  pocos  días  con
[01:27] 
[01:27] gusto  más  yo  conocí  a  javier  arroyo  de
[01:30] 
[01:30] comenzar  de  smart  y  convivir  con  él  en
[01:32] 
[01:32] el  apartamento  un  par  de  días  y  así  la
[01:36] 
[01:36] verdad  que  hicimos  lo  que  más  chulo  de
[01:40] 
[01:40] estos  eventos  siempre  es  la  gente  que
[01:42] 
[01:42] conoces  no  más  que  lo  que  puedes
[01:44] 
[01:44] aprender  de  un  profesor  que  que  estuvo
[01:46] 
[01:46] también  muy  bien  pero  siempre  yo  me
[01:49] 
[01:49] quedo  con  la  parte  de  las  de  las
[01:51] 
[01:51] personas  y  las  amistades  que  así  hicimos
[01:55] 
[01:55] casos  un  poco  como  la  metodología  está
[01:57] 
[01:58] en  el  caso  no  discutimos  si  al  final  que
[02:01] 
[02:01] no  les  diese  y  profesores  de  esade  que
[02:03] 
[02:03] trajeron  y  la  verdad  que  ésta  estaba  muy
[02:06] 
[02:06] bien  montado  estaba  el  grupo  hemos
[02:09] 
[02:09] mantenido  cierta  relación  bueno  un  grupo
[02:11] 
[02:11] así  un  poco  relación  débil  no  va  a
[02:13] 
[02:13] través  del  grupo  todavía
[02:28] 
[02:28] bien  pues  un  poco
[02:32] 
[02:32] riquísimo  que  es  el  edificio  que  quiera
[02:34] 
[02:34] 25  cuenta  con  un  poco  para  el  pitch  de
[02:37] 
[02:37] habitissimo  pues  bueno  al  muchísimo  era
[02:40] 
[02:40] un  sitio  de  internet  pues  para  encontrar
[02:43] 
[02:43] el  mejor  profesional  para  hacer  tu  obra
[02:44] 
[02:44] o  reparación  en  en  tu  casa  y  básicamente
[02:47] 
[02:47] lo  que  lo  que  lo  que  hacemos  es  que  es
[02:51] 
[02:51] que  te  permite  comparar  profesionales  y
[02:53] 
[02:53] te  hace  más  fácil  el  proceso  de
[02:54] 
[02:54] encontrar  ese  profesional  no  está  un
[02:57] 
[02:57] poco  hasta  hace  pocos  años  la  manera  de
[02:59] 
[02:59] encontrar  con  necesitamos  por  ejemplo  un
[03:01] 
[03:01] fontanero  en  tu  casa  pues  era  irte  a  un
[03:03] 
[03:03] directorio  tipo  páginas  amarillas  y
[03:05] 
[03:05] [ __ ]  el  teléfono  y  empezar  a  llamar
[03:07] 
[03:07] y  entonces  no  sabía  por  qué  fontanero
[03:10] 
[03:10] era  mejor  y  además  pues  a  veces  pues  no
[03:12] 
[03:12] que  cogía  el  teléfono  o  no  están
[03:14] 
[03:14] disponibles  o  no  bien  es  típico  de
[03:15] 
[03:15] trabajo  y  les  tenemos  que  perseguir
[03:17] 
[03:17] entonces  lo  que  hicimos  fue  darle  la
[03:19] 
[03:19] vuelta  a  este  proceso  y  en  vez  de  tener
[03:21] 
[03:21] que  ir  a  un  directorio  llamar  tú  te
[03:24] 
[03:24] explicas  que  necesitas  en  tu  casa  y  son
[03:27] 
[03:27] los  profesionales  los  que  te  van  a
[03:28] 
[03:28] llamar
[03:29] 
[03:29] entonces  luego  podemos  hablar  nuestro
[03:32] 
[03:32] modelo  como  de  leeds  pero  para
[03:33] 
[03:33] particular  para  el  ojo  monet  es  muy
[03:36] 
[03:36] sencillo  explicó  mi  necesidad  y  me  van  a
[03:39] 
[03:39] llamar
[03:41] 
[03:41] varios  profesionales  y  luego  voy  a  poder
[03:43] 
[03:43] comparar  entre  profesionales  porque  cada
[03:45] 
[03:45] profesional  como  en  tripadvisor  o  en
[03:48] 
[03:48] otras  plataformas  tiene  sus  opiniones
[03:50] 
[03:50] sus  cheques  o  su  ficha  y  en  base  a  eso
[03:54] 
[03:54] pues  no  sólo  ya  puedo  elegir  en  base  a
[03:57] 
[03:57] la  impresión  que  me  ha  dado  el
[03:59] 
[03:59] presupuesto  que  me  haya  podido  pasar
[04:01] 
[04:01] sino  que  puedo  ir  a  la  plataforma  y
[04:02] 
[04:02] comparar  opiniones  pues  eso  es  el  abismo
[04:05] 
[04:05] en  el  caso  de  los  márgenes  país  el
[04:08] 
[04:08] producto  sobre  todo  productos  más
[04:10] 
[04:10] estandarizados  es  bastante  fácil  de
[04:13] 
[04:13] comparar  pero  en  las  maquetas  de
[04:15] 
[04:15] servicios  resulta  complicado  valorar  sus
[04:19] 
[04:19] respuestas  sin  ver  la  obra
[04:22] 
[04:22] compararon  un  profesional  con  otro  y
[04:26] 
[04:26] cómo  se  solucionan  a  25  bueno  es
[04:29] 
[04:29] correcto  es  el  punto  clave  entonces  eso
[04:31] 
[04:31] hace  que  el  modelo  de  la  monetización
[04:32] 
[04:32] sea  completamente  distinta  y  por  ejemplo
[04:35] 
[04:35] entonces  ya  te  fuerza  era  un  modelo  de
[04:36] 
[04:36] leads  porque  en  realidad  en  muchos  casos
[04:40] 
[04:40] locas  la  mayoría  el  profesional  va  a
[04:41] 
[04:41] tener  que  visitar  te  en  tu  domicilio
[04:43] 
[04:43] para  poder  entender  todo  lo  que  tú
[04:46] 
[04:46] quieres  hacer  y  poder  preparar  un
[04:48] 
[04:48] presupuesto  incluso  darte  alternativas  y
[04:50] 
[04:50] demás  entonces  desde  momento  que  ya  les
[04:52] 
[04:52] es  puesto  en  contacto  como  cómo
[04:54] 
[04:54] marketplace  a  ambas  partes  y  es  que  sanz
[04:57] 
[04:57] y  si  salen  que  se  han  encontrado  ya  no
[05:01] 
[05:01] necesitan  como  plataforma  vale  entonces
[05:04] 
[05:04] no  puede  ser  un  modelo  de  comisión  de
[05:07] 
[05:07] cómo  puede  ser  un  envío  u  otros  sino  que
[05:09] 
[05:09] ese  es  un  modelo  del  delito  entonces
[05:11] 
[05:11] cuando  tú  ves  el  profesional  está
[05:14] 
[05:14] pagando  para  poder  acceder  a  los  datos
[05:15] 
[05:15] de  contacto  del  particular  es  decir  por
[05:18] 
[05:18] ejemplo  que  daba  busco  un  fontanero  hago
[05:21] 
[05:21] una  petición  en  la  plataforma  entonces
[05:23] 
[05:23] los  profesionales  los  fontaneros  de  la
[05:25] 
[05:25] zona  recibe  un  aviso  hay  un  tal  jordi
[05:28] 
[05:28] en  cambiar  un  grifo  en  este  código
[05:30] 
[05:30] postal  pues  este  tipo  de  trabajo  es  que
[05:34] 
[05:34] interesa  contar  con  jordi  pues  tiene  un
[05:37] 
[05:37] coste  de  cinco  euros  y  entonces  los
[05:38] 
[05:38] profesionales  y  ven  como  un  especial
[05:40] 
[05:40] tablón  de  anuncios  pues  me  interesa
[05:42] 
[05:42] comprar  en  el  contacto  entonces  de  nadie
[05:46] 
[05:46] me  venían  el  nombre  del  propietario  pues
[05:49] 
[05:49] su  email  y  su  teléfono  y  lo  que  tiene
[05:50] 
[05:50] que  hacer  es  llamarle  hola  se  presentan
[05:53] 
[05:53] he  visto  en  soy  fontanero  e  hizo  su
[05:55] 
[05:55] anuncio  en  habitissimo  cuando  te  diría
[05:58] 
[05:58] bien  que  tenga  una  visita  para  poder
[06:00] 
[06:00] hacer  un  presupuesto  y  entonces  tengo
[06:02] 
[06:02] una  manera  habitissimo  llamó  de  leyes  ya
[06:04] 
[06:04] vamos  con  la  forma  ya  cobrado  es  un
[06:06] 
[06:06] modelo  de  leeds  y  la  pega  la  buena
[06:08] 
[06:08] entonces  lo  bueno  no  la  tenga  que  tiene
[06:12] 
[06:12] este  modelo  es  que  el  take  rey  de  la
[06:14] 
[06:14] plataforma  es  mucho  más  bajo  que  el
[06:18] 
[06:18] state  el  pejerrey  desde  el  porcentaje  el
[06:21] 
[06:21] porcentaje  que  se  queda  el  mar  que  es  la
[06:23] 
[06:23] plataforma  respecto  al  trabajo  total  no
[06:26] 
[06:26] por  ejemplo  en  el  bien  vino  pues  yo  sí
[06:28] 
[06:28] reservó  por  una  noche
[06:30] 
[06:30] y  la  noche  de  cien  euros  pues  el  bien
[06:33] 
[06:33] del  kit  del  día
[06:35] 
[06:35] se  quedarán  quince  veinte  euros
[06:38] 
[06:38] lo  mismo  pasa  con  just  eat  estas
[06:40] 
[06:40] plataformas  y  suelen  quedar  con  seso  un
[06:42] 
[06:42] 15  por  ciento  un  20  por  ciento  incluso
[06:44] 
[06:44] más  en  cambio  en  el  modelo  como  como  de
[06:48] 
[06:48] leads  pues  el  del  duque  al  final  nos
[06:50] 
[06:50] quedamos  como  plataforma  es  mucho  menos
[06:52] 
[06:52] depende  mucho  de  la  tipología  de  trabajo
[06:56] 
[06:56] pero  va  desde  el  1  antes  tan  bajo  como
[06:58] 
[06:58] el  1%  hasta  un  máximo  del  10%  cuanto  más
[07:02] 
[07:02] grande  es  el  trabajo  más  pequeño  el
[07:05] 
[07:05] porcentaje  en  general
[07:09] 
[07:09] y  claro  el  problema  de  esto  es  que  una
[07:13] 
[07:13] vez  la  gente  ya  tiene  y  ha  encontrado
[07:15] 
[07:15] profesional  no  tiene  plazas  son  algunas
[07:17] 
[07:17] para  volver  a
[07:19] 
[07:19] a  la  plataforma
[07:25] 
[07:25] eso  es  lo  que  no  solía  no  suelen
[07:27] 
[07:27] comentar  bastante  pero  en  real  no
[07:28] 
[07:28] pensamos  que  es  así  porque  porque  la
[07:32] 
[07:32] diferencia  es  que  nuestro  servicio  nos
[07:33] 
[07:33] ofrece  un  servicio  recurrente  en  él  y
[07:37] 
[07:37] además  que  en  la  casa  pues  hay  muchos
[07:40] 
[07:40] oficios  y  muchas  cosas  que  tienes  que
[07:42] 
[07:42] arreglar  mantener  mejorar  entonces  tú  lo
[07:44] 
[07:44] mejor  educado  habitissimo  para  encontrar
[07:46] 
[07:46] ese  fontanero  si  te  ha  ido  bien  y  si
[07:49] 
[07:49] contar  ya  no  te  gusta  pues  y  que
[07:51] 
[07:51] soportan  en  la  por  vida  seguramente  no
[07:52] 
[07:52] nos  vuelva  a  causar  para  nosotros  no  son
[07:56] 
[07:56] realmente  un  problema  de  desechos  un
[07:58] 
[07:58] punto  de  un  punto  de  venta  que  tenemos
[08:00] 
[08:00] es  ver  a  cada  profesional  decimos  aquí
[08:03] 
[08:03] puedes  conseguir  clientes  de  por  vida
[08:04] 
[08:04] que  para  para  ti  pero  seguramente  tú  en
[08:08] 
[08:08] la  próxima  vez  que  uses  abidi  simón  o
[08:10] 
[08:10] buscar  un  fontanero  usas  un  pintor  y
[08:12] 
[08:12] luego  mejor  buscas  a  una  periodista  y
[08:14] 
[08:14] luego  que  expone  un  aire  acondicionado  y
[08:16] 
[08:16] luego  no  sé  qué  entonces  cada  uno  de
[08:18] 
[08:18] esos  oficios  o  estos  trabajos  lo  ofrece
[08:21] 
[08:21] un  profesional  distinto  entonces  vuelves
[08:23] 
[08:23] a  la  plataforma
[08:26] 
[08:26] aunque  sea  en  reparaciones
[08:29] 
[08:29] aquí  está  ya  tienen  este  fontanero  pero
[08:31] 
[08:31] cuando  haces  inversiones  ya  determinado
[08:34] 
[08:34] importe  comparar  es  gratis
[08:38] 
[08:38] y  a  lo  mejor  pues  lo  mejor  mirada  pues
[08:41] 
[08:41] en  el  este  ejemplo  no  tenías  un
[08:43] 
[08:43] fontanero  de  confianza  pero  que  es
[08:46] 
[08:46] ponerte  aire  acondicionado  en  toda  la
[08:48] 
[08:48] casa  y  a  lo  mejor  pues  eso  ya  va  a  ser
[08:49] 
[08:49] un  presupuesto  de  3.000  4.000  euros  ya
[08:51] 
[08:51] no  es  cambiar  un  grifo  entonces  por  si
[08:54] 
[08:54] le  pediste  su  puesto  a  este  fontanero
[08:55] 
[08:55] que  conoces  pero  a  lo  mejor  también  vas
[08:57] 
[08:57] a  la  plataforma  y  pides  presupuesto
[08:59] 
[08:59] porque  quieres  comparar  porque  quieres
[09:01] 
[09:01] saber  por  qué  la  hace  mucho  tiempo  que
[09:03] 
[09:03] no  tratas  con  ese  profesional  mejor  hay
[09:06] 
[09:06] algo  más  barato  o  mejor  ahí  entonces
[09:10] 
[09:10] pues  los  vuelves  a  usar
[09:12] 
[09:12] entonces  de  una  manera  qué
[09:15] 
[09:15] que  luego  se  queden  por  vida  de  ambas
[09:18] 
[09:18] partes  no  nos  preocupaban  en  este  caso
[09:21] 
[09:21] pero  un  poco  la  historia  del  modelo  de
[09:23] 
[09:23] marketplace  es  cuando  empezó  en  los  años
[09:26] 
[09:26] 2000  y  está  al  final  intentaba  mover  el
[09:29] 
[09:29] mundo  del  magazine  o  del  mundo  la
[09:31] 
[09:31] publicidad  fraccionar  vendiendo  espacios
[09:33] 
[09:33] y  visitantes  luego  esto  evolucionó  a
[09:36] 
[09:36] modelos  llamas  de  performance  donde  se
[09:38] 
[09:38] empezaba  a  monetizar  el  leeds  el
[09:40] 
[09:40] contrato  de  contacto  de  la  persona
[09:41] 
[09:41] interesada  y  se  pagaba  más  por  ello
[09:43] 
[09:43] porque  tenía  mal  color  con  el  negocio  en
[09:45] 
[09:45] algunos  casos  esto  evolucionó  a
[09:47] 
[09:47] transacciones  de  cantar  a  monetizar  la
[09:50] 
[09:50] línea  transacción  si  es  que  se  puede
[09:53] 
[09:53] medir  esta  transacción  a  vettel  es  muy
[09:54] 
[09:54] complicado  cuando  pasa  online  y  esto  es
[09:57] 
[09:57] mari  place  es  mucho  más  espeso  se  va
[09:58] 
[09:58] moviendo  un  modelo  una  mente  ya
[10:00] 
[10:00] transaccional  donde  realmente  todo  pasa
[10:03] 
[10:03] dentro  de  la  plataforma  y  da  garantías
[10:04] 
[10:04] ya  sabes  ya  de  pago  de  seguros  de
[10:08] 
[10:08] usabilidad  de  facilidades  con  orden  y
[10:10] 
[10:10] costes  que  permiten  que  que  pueda  pasar
[10:14] 
[10:14] dentro  de  plataforma  y  tenga  más  valor  a
[10:16] 
[10:16] pesar  de  que  la  plataforma  sica  de  una
[10:17] 
[10:17] comisión  y  hacerlo  fuera  de  la
[10:19] 
[10:19] plataforma  en  el  mercado  de  en  el  mundo
[10:21] 
[10:21] en  general  de  mercado  de  la  reforma  y  de
[10:24] 
[10:24] los  servicios  de  web  hay  algún  player
[10:26] 
[10:26] que  por  conseguido  dominar  caltrans
[10:28] 
[10:28] bueno  esto  es  muy  interesante  y  nosotros
[10:31] 
[10:31] hemos  convencido  de  que  también  se  va  a
[10:33] 
[10:33] un  modelo  cada  vez  más  transaccional
[10:36] 
[10:36] pero  no  en  todas  las  categorías
[10:38] 
[10:39] por  ejemplo  en  parecer  pequeñas
[10:41] 
[10:41] reparaciones  en  casa  pues  seguramente  si
[10:43] 
[10:43] quedan  muchas  de  estas  puede  encajar  en
[10:45] 
[10:45] esto  que  tú  dices  no  yo  pero  pero  no
[10:48] 
[10:48] quizás  en  una  reforma  no  también  son
[10:50] 
[10:50] proyectos  distintos  por  ejemplo  una
[10:53] 
[10:53] reparación  suele  ser  un  problema  que
[10:54] 
[10:54] tiene  90  es  se  me  ha  estropeado  un  aire
[10:58] 
[10:58] acondicionado  sea  un  grifo  que  gotea  hay
[11:01] 
[11:01] que  cambiar  un  enchufe  entonces  estas
[11:03] 
[11:03] cositas  estas  cosas  que  tengo  que  hacer
[11:05] 
[11:05] la  revisión  de  la  caldera  estas  clásicas
[11:07] 
[11:07] y  son  más  estandarizadas  y  es  un  es  un
[11:11] 
[11:11] incordio  es  algo  que  expirase  que  hacer
[11:13] 
[11:13] pero  que  noté  entonces  ahí  cada  vez  más
[11:16] 
[11:16] aquí  sí  que  hay  modelos  más
[11:17] 
[11:17] transaccionales
[11:19] 
[11:19] en  cambio  cuando  tú  quieres  hacer  un
[11:22] 
[11:22] giro  poner  parques  en  mi  casa  quiero
[11:25] 
[11:25] yo  hace  una  reforma  de  la  cocina  el  baño
[11:27] 
[11:27] estudiado  algo  más  y  inspiración  al  mes
[11:30] 
[11:30] algo  aspiracional  también  vas  a  invertir
[11:33] 
[11:33] miles  de  euros  tuvo  que  es  muy  distinto
[11:35] 
[11:35] de  cualquier  otro  entonces  ahí  es  mucho
[11:38] 
[11:38] más  es  unas  tradiciones  se  puede  hacerlo
[11:40] 
[11:40] entonces  sí  que  está  viendo  modelos  cada
[11:43] 
[11:43] vez  más  transaccionales  y  el  referente
[11:46] 
[11:46] un  poco  sería  en  eeuu  tp  este  empezó  dos
[11:49] 
[11:49] hand  y  el  handy  book  que  lo  cambió  el
[11:51] 
[11:51] nombre  de  handy  y  la  innovación  querido
[11:55] 
[11:55] por  por  tomás  vice  rangers  list
[11:59] 
[11:59] el  problema  que  tiene  el  problema  que
[12:01] 
[12:01] hemos  visto  nosotros  en  transaccionada
[12:04] 
[12:04] en  esta  categoría  era  que  funcionaran  el
[12:08] 
[12:08] united  economics  porque  porque  un
[12:10] 
[12:10] trabajo  de  una  pequeña  reparación  de  su
[12:12] 
[12:12] trabajo  de  entre  100  150  euros  de  media
[12:15] 
[12:15] y  entonces  el  margen  que  tú  puedes  sacar
[12:18] 
[12:18] como  plataforma  es  pequeño  versus  el
[12:20] 
[12:20] coste  de  adquisición  del  cliente  en  un
[12:22] 
[12:22] servicio  que  no  es  recurrente  entonces
[12:24] 
[12:24] aquí  estaba  la  dificultad  pues  está  un
[12:26] 
[12:26] poco  la  dificultad  sino  que  es  una  marca
[12:28] 
[12:28] o  también  decía  otra  dificultad  en  el
[12:30] 
[12:30] sector  sale  para  para  meter  esto  la
[12:33] 
[12:33] estuviste  en  seccionar  este  sector  y
[12:35] 
[12:35] perdonar  que  tanto  las  dificultades
[12:37] 
[12:37] serán  que  son  proyectos  muy  distintos
[12:41] 
[12:41] y  eso  tiene  la  dificultad  y  luego  otro  y
[12:45] 
[12:45] por  también  aquí  es  el  tema  también  de
[12:47] 
[12:47] impuestos  aunque  es  una  realidad
[12:52] 
[12:52] y
[12:54] 
[12:54] por  un  lado  y  por  el  otro  entre  muchas
[12:56] 
[12:56] veces  el  propietario  que  no  quiere  pagar
[12:58] 
[12:58] impuestos  y  entonces  después  pues  donde
[13:03] 
[13:03] simplemente  por  tener  una  plataforma
[13:04] 
[13:04] transaccional  es  por  ejemplo  en  españa
[13:06] 
[13:06] un  21  por  ciento  más  caro  no
[13:10] 
[13:10] y  esta  es  la  realidad  de  muchos  países
[13:14] 
[13:14] en  el  mundo
[13:16] 
[13:16] pero  bueno  pero  cada  vez  está  entrando
[13:18] 
[13:18] más  porque  también  los  hábitos  de  la
[13:20] 
[13:20] gente  cambian  el  super  conveniente  y
[13:22] 
[13:22] aunque  este  pagaré  en  casa  está
[13:23] 
[13:23] secretamente  cola  está  todo  automatizado
[13:26] 
[13:26] es  muy  cómodo  es  muy  fácil  no  pues  no
[13:29] 
[13:29] puedes  agendar  incluso  a  través  de  la
[13:31] 
[13:31] plataforma  no  voy  a  quedar  del  jueves
[13:33] 
[13:33] hasta  ahora  metales  es  un  proceso  muy
[13:37] 
[13:37] mejorado  ag  agenda  pagando  un  21%  más
[13:40] 
[13:40] comisión  y  claro  que  cuesta  una
[13:44] 
[13:44] descripción  que  tiene  que  ver  mucho
[13:47] 
[13:47] mucho  valor  la  plataforma
[13:49] 
[13:49] para  la  música  en  el  caso  de  spotify  es
[13:56] 
[13:56] un  caso  curioso  donde  en  suecia
[14:00] 
[14:00] donde  empezó  tenía  ya  el  fundador  de
[14:06] 
[14:06] spotify
[14:07] 
[14:07] había  un  95%  de  piratería  y  consiguió
[14:12] 
[14:12] implantar  revertir  completamente  el
[14:14] 
[14:15] hábito  de  uso  de  la  gente  pues  mediante
[14:16] 
[14:16] usabilidad  actividad  de  bolso  y  tal  y  lo
[14:19] 
[14:19] mismo  pasa  con  un  estilismo  la  gente
[14:21] 
[14:21] prefiere  pagar  y  tener  fácil  un  servicio
[14:25] 
[14:25] lo  que  pasa  es  que  esto  le  puede  pasar
[14:26] 
[14:26] al  virus  y  igual  es  más  emocionalidad  en
[14:28] 
[14:28] el  youtube  y  para  los  negocios  que  viven
[14:31] 
[14:31] de  ello  pues  es  más  difícil  es  más
[14:33] 
[14:33] racional  todo  no  pero  bueno
[14:38] 
[14:38] seguro  que  hay  margen  para  la  innovación
[14:40] 
[14:40] en  este  espacio
[14:42] 
[14:42] de  hecho  creo  que  siguen  apareciendo
[14:43] 
[14:43] startups  de  las  formas  en  españa  en  las
[14:48] 
[14:48] red  horas  varias  bueno  porque  hay
[14:50] 
[14:51] modelos  muy  buenos  interesantes  no
[14:52] 
[14:53] también  teniendo  modelos  también  e
[14:54] 
[14:54] incluso  en  la  reforma  no  es  un  modelo  de
[14:57] 
[14:57] es  un  modelo  un  poco  como  el
[14:59] 
[14:59] digitalizado  de  por  ejemplo  de  que  está
[15:03] 
[15:03] subcontratando  la  gestión  de  toda  tu
[15:05] 
[15:05] reforma  a  un  player  que  simplemente  es
[15:07] 
[15:07] un  poco  online  y  que  tiene  un  serie  de
[15:10] 
[15:10] constructores  ya  certificados  y  que  allí
[15:14] 
[15:14] se  queda  un  porcentaje  pero  os  ha  pasado
[15:16] 
[15:16] toda  la  vida  no  por  ejemplo  cuando
[15:17] 
[15:17] contratas  un  arquitecto  también  el
[15:19] 
[15:19] modelo  lo  que  suele  haber  en  el  sector
[15:23] 
[15:23] se  quedan  sus  honorarios  un  porcentaje
[15:26] 
[15:26] del  volumen  total  de  la  obra
[15:28] 
[15:28] el  coordinador  junto  con  otros  factores
[15:32] 
[15:32] otras  profesiones  pues  las  obras  y  el
[15:34] 
[15:34] proyecto  pues  esto  es  simplemente  este
[15:37] 
[15:37] modelo  voy  a  llevar  también  a  internet
[15:39] 
[15:39] buscan  un  poco  más  de  escalabilidad  pero
[15:41] 
[15:41] pero  y  eso  es  como  es  funcionaria  esto
[15:44] 
[15:44] también  existe  esta  y  ésta  está  pasando
[15:47] 
[15:47] tú  qué  porcentaje  del  mercado  de  dirías
[15:50] 
[15:50] que  se  ha  pasado  a  la  digitalización  a
[15:53] 
[15:53] captar  clientes  a  través  de  internet  oa
[15:56] 
[15:56] gestionar  todas  sus  transacciones  de
[15:59] 
[15:59] internet
[16:00] 
[16:00] es  muy  buena  pregunta
[16:03] 
[16:03] nosotros  tenemos  clientes  de  gente  que
[16:05] 
[16:05] les  decía  que  profesionales  en  este  caso
[16:08] 
[16:08] que  a  lo  mejor  le  llevábamos  yo  el  10
[16:10] 
[16:10] por  ciento  de  los  clientes  a  clientes  a
[16:12] 
[16:12] personas  que  decimos  que  llegamos  como
[16:13] 
[16:13] la  mayoría  al  revés  el  90%  de  sus
[16:17] 
[16:17] clientes  en  internet
[16:18] 
[16:18] entonces  habitissimo  al  final  que
[16:21] 
[16:21] mirábamos  el  groso  merchandise  valió  o
[16:24] 
[16:24] sea  el  volumen  de  obras  que  pasaban  a
[16:26] 
[16:26] través  de  la  plataforma  pues  pues  era
[16:30] 
[16:30] muy  alto  estábamos  por  ejemplo  -  todos
[16:32] 
[16:32] estábamos  gestionando  cuando  yo  estaba
[16:35] 
[16:35] en  un  rol  operativo  pues  alrededor  de
[16:40] 
[16:40] unos  50  mil  litros  al  mes
[16:43] 
[16:43] en  españa
[16:45] 
[16:45] cada  lee  tiene  una  media
[16:49] 
[16:49] en  al  menos  tres  mil  euros  del  trabajo
[16:52] 
[16:52] entonces  si  sumas  esto  al  cabo  de  un  año
[16:55] 
[16:55] te  sale  mucho  mucho  dinero  te  sale  más
[16:58] 
[16:58] de  un  billion  en  el  volumen  de  obras
[17:02] 
[17:02] dependiendo  evidentemente  no  todas  se
[17:04] 
[17:04] ceden  se  quedan  con  la  plataforma  porque
[17:06] 
[17:06] hemos  esperado  fuera  pero  pero  te  diría
[17:09] 
[17:09] que  nosotros  estábamos  estamos  viendo  en
[17:11] 
[17:11] españa  al  año  entre  medio  mil  500
[17:14] 
[17:14] millones  y  un  billón  de  volumen  de
[17:17] 
[17:17] reforma  así  era  para  tener  pedales  y
[17:20] 
[17:20] nosotros  estimamos  que  el  sector  de
[17:21] 
[17:21] obras  y  reformas  en  españa  eran  unos  25
[17:23] 
[17:23] williams
[17:25] 
[17:25] entonces  aquí  depende  cómo  lo  mires
[17:29] 
[17:29] también  porque  dar  ese  50  los  materiales
[17:31] 
[17:31] si  no  no  pero  las  cifras  varían  un  poco
[17:34] 
[17:34] pero  pero  bueno  pero  pero  creo  que  ésta
[17:37] 
[17:37] está
[17:39] 
[17:39] un  10%  a  lo  mejor  si  tuve  que  dar  unas
[17:42] 
[17:42] cifras  debería  calmarse  aún  aún  cerca  de
[17:45] 
[17:45] un  10  es  está  yendo  por  plataformas
[17:47] 
[17:47] digitales  viendo  el  consumo  de  cemento
[17:50] 
[17:50] mundial  creo  que  no  tienes  que  lo  mide
[17:53] 
[17:53] españa  era  o  había  sido  históricamente
[17:56] 
[17:56] líder  en  el  mundo
[17:58] 
[17:58] el  país  líder  en  el  mundo  en  consumo  de
[18:00] 
[18:00] cemento  realmente  nos  gusta
[18:09] 
[18:09] la  construcción  también  le  extraña  ese
[18:13] 
[18:13] consejo  estudio  mucha  mucha  obra  pública
[18:15] 
[18:15] desde  que  entró  en  la  unión  europea
[18:16] 
[18:16] muchos  de  los  ssm  diferencias
[18:20] 
[18:20] transitorias  en  españa  se  generan  muy
[18:21] 
[18:21] buenas  por  eso  no  siempre  tengo  mucho
[18:23] 
[18:23] infraestructuras
[18:25] 
[18:25] y  si  vamos  al  inicio  los  lugares  de  la
[18:27] 
[18:27] historia  de  pandilleros  y  los  socios
[18:29] 
[18:29] fuésemos  al  inicio  del  negocio  cómo
[18:32] 
[18:32] empezó  porque  un  marketplace  siempre
[18:34] 
[18:34] tienes  el  problema  del  juego  y  la
[18:35] 
[18:35] gallina  o  de  que  es  primero  los
[18:37] 
[18:37] proveedores  o  los  clientes  cómo  fue  esta
[18:40] 
[18:40] evolución  de  compensar  la  dinámica
[18:43] 
[18:43] cliente  proveedor  bueno  pues  lo  que
[18:45] 
[18:45] hicimos  nosotros  esto  nos  remontamos  al
[18:47] 
[18:47] año  2009  al  en  el  2009  que  nos
[18:50] 
[18:50] presentamos  a  las  roqueteras  segunda
[18:51] 
[18:51] edición  es  yo  creo  que  es  quizá  lo  que
[18:53] 
[18:53] sí  hicimos  fue  ésta  donde  una  especie  de
[18:56] 
[18:56] directorio  en  ese  momento  de  que  muy  fue
[18:59] 
[18:59] muy  sencillo  de  profesionales  de  gracia
[19:01] 
[19:01] de  forma  que  por  categoría  y  esto  lo
[19:03] 
[19:03] popular  hemos  nosotros  a  mano
[19:05] 
[19:05] copiando  y  pegando  pues  que  me  acuerdo
[19:08] 
[19:08] para  saber  pasar  las  navidades  de  2010  y
[19:10] 
[19:10] 88  copiando  empresas  de  las  revistas  de
[19:15] 
[19:15] arquitectura  y  decoración  y  una  de  un
[19:18] 
[19:18] directorio  y  para  que  hubiera  un
[19:19] 
[19:19] directorio  para  que  cuando  tú  entrar  a
[19:23] 
[19:23] las  fieras  algo  básicamente  no  como  como
[19:25] 
[19:25] un  argumento  esa  y  luego  lanzamos  la
[19:27] 
[19:27] posibilidad  de  pedir  presupuesto  y  al
[19:29] 
[19:29] final  un  poco  cuando  tenemos  una  primer
[19:32] 
[19:32] presupuesto  pues  es  contacto  de
[19:35] 
[19:35] fontanería  en  barcelona  pues  deja  llamar
[19:36] 
[19:36] a  cinco  fontaneros  y  un  proceso  muy
[19:39] 
[19:39] manual  no  y  llamas  tú  o  yo  si  se  llamada
[19:46] 
[19:46] yo  escribía  de  un  email
[19:49] 
[19:49] de  directorios  que  había  en  internet
[19:53] 
[19:53] decía  que  la  medida  información  pública
[19:56] 
[19:56] porque  son  informales  información  que  es
[19:58] 
[19:58] de  éste  es  profesional  madre  y  entonces
[20:01] 
[20:01] pues  ahí  pues  teníamos  vale  o  si  esos
[20:04] 
[20:04] directorios  y  les  invitamos  a  con  una
[20:05] 
[20:05] parte  de  la  plataforma
[20:08] 
[20:08] hemos  adaptado  este  servicio
[20:10] 
[20:10] estamos  ofreciendo  este  y  se  habilitarán
[20:14] 
[20:14] momentos  ciento  es  hora  de  tener  estos
[20:15] 
[20:15] leds  disponibles  para  ti  y  activarán
[20:17] 
[20:17] grandes  es  la  manera  de  arrancar
[20:20] 
[20:20] y  yo  creo  que  la  en  un  marketplace
[20:23] 
[20:23] la  clave  es  tener  mucha  disciplina  y
[20:28] 
[20:28] foco  en  el  geográfico  y  por  categorías
[20:32] 
[20:32] pues  nosotros  no  tuvimos  tanta
[20:34] 
[20:34] disciplina  no  pero  lo  ideal  es  pues
[20:35] 
[20:35] empieza  a  ser  una  única  zona  geográfica
[20:37] 
[20:37] y  en  una  categoría  y  cuando  cuando
[20:41] 
[20:41] consigue  la  liquidez  cuando  ya  fuente
[20:43] 
[20:43] funcionando  el  marketplace  pues  pues
[20:45] 
[20:45] abre  su  otra  geografía  o  abres  otra
[20:47] 
[20:47] categoría  no  nosotros  no  lanzamos  el
[20:51] 
[20:51] auto  de  españa  a  la  vez  es  verdad  que
[20:53] 
[20:53] luego  el  foco  que  pusimos  en  marketing
[20:56] 
[20:56] es  por  ciudades
[21:00] 
[21:00] por  categorías  y  entonces  y  nos
[21:03] 
[21:03] centramos  sólo  invertimos  donde  donde  el
[21:06] 
[21:06] jinete  economics  funcionaban  donde  era
[21:07] 
[21:07] rentable  entonces  esa  impresión
[21:09] 
[21:09] marketplace  donde  tuvo  discrepo  del
[21:11] 
[21:11] presupuesto  en  cualquier  sitio  usando  un
[21:12] 
[21:12] pueblo  perdido  lo  que  pasaba  en  esos
[21:15] 
[21:15] casos  podría  pasar  es  que  como  más  creo
[21:18] 
[21:18] que  podemos  servicios  encontrado  nadie
[21:21] 
[21:21] con  algún  ningún  profesional  disponible
[21:23] 
[21:23] pero  eso  también  nos  servía  también  para
[21:25] 
[21:25] ver  dónde
[21:26] 
[21:26] y  también  para  el  show  pero  el  foco  lo
[21:30] 
[21:30] hemos  intentado  siempre  tener  en
[21:31] 
[21:31] determinadas  ciudades  y  en  categorías
[21:34] 
[21:34] porque  al  final  es  un  negocio  muy  local
[21:36] 
[21:36] aunque  tú  seas  muy  bueno  por  ejemplo  en
[21:38] 
[21:38] fontanero  es  en  barcelona  ha  de  mejorar
[21:40] 
[21:40] es  no  eso  no  quiere  decir  que  seas  muy
[21:42] 
[21:42] bueno  en  fontaneros  en  madrid  es  lo  que
[21:45] 
[21:45] diferencia  este  marketplace  local  versus
[21:47] 
[21:47] otros  por  ejemplo  como  el  travel  donde
[21:48] 
[21:48] sector  viajes  pues  claro  puesto  es
[21:52] 
[21:52] distinto  puestas  que  la  mejor  tengas  ni
[21:54] 
[21:54] porque  tú  vas  a  viajar  a  roma  o  vas  a
[21:56] 
[21:56] viajar  a  la  slim
[21:57] 
[21:57] entonces  pues  éste  es  distinto
[22:00] 
[22:00] en  nuestro  caso  en  nuestro  caso  ese  sí
[22:03] 
[22:03] sí  es  hiper  local  incluso  dentro  de  mí
[22:06] 
[22:06] por  una  provincia  a  lo  mejor  funcionamos
[22:08] 
[22:08] muy  bien  en  una  ciudad  pero  una  ciudad
[22:11] 
[22:11] que  es  tan  notoria  que  está  a  50  km  ya
[22:13] 
[22:13] no  funcionamos  bien  no  es  eso  es  muy  muy
[22:16] 
[22:16] muy  pérez  hiperlocal
[22:19] 
[22:19] como  escalar  la  parte  de  proveedores
[22:20] 
[22:20] especies  que  abrís  estos  ambientes
[22:22] 
[22:22] seguro  que  pasaba  porque  tenéis  un
[22:24] 
[22:24] cliente  de  fontanería  en  madrid  y  el
[22:26] 
[22:26] fondo  en  barcelona  o  por  ejemplo  pero
[22:29] 
[22:29] pero  como  como  pues  alan  decís  que  tiene
[22:31] 
[22:31] que  ir  que  ser  disciplinado  y  abrir  las
[22:33] 
[22:33] ciudades  con  las  dos  parte  de  la  demanda
[22:36] 
[22:36] a  la  vez
[22:43] 
[22:43] bueno  entonces  nosotros  que  hacíamos  era
[22:45] 
[22:45] pues  invitamos  por  los  en  ese  momento
[22:48] 
[22:48] nosotros  queremos  dar  hace  10  11  años
[22:51] 
[22:51] valera  otro  momento  y  enviamos  muchos
[22:55] 
[22:55] emails  de  invitación
[23:00] 
[23:00] los  animales
[23:04] 
[23:04] entonces  el  uso  de  bueno  muchos  emails
[23:06] 
[23:06] luego  también  cuando  tú  quieres  hacer
[23:09] 
[23:09] publicidad  también  al  igual  básicamente
[23:11] 
[23:11] pues  cuando  haces  adwords  pues  los
[23:14] 
[23:14] profesionales  aunque  derecha  denunció
[23:15] 
[23:15] está  dirigido  a  otro  profesional  los
[23:17] 
[23:17] particulares  son  portales  de  vivienda
[23:19] 
[23:19] los  ven  y  acaban  y  acaban  que  acaban
[23:23] 
[23:23] registrándose  también  no  sabíamos  las
[23:25] 
[23:25] relaciones  de  cuando  tenemos  page  que
[23:27] 
[23:27] también  había  un  porcentaje  de  sus  clips
[23:29] 
[23:29] dental  que  eran  de  profesionales  que  se
[23:30] 
[23:30] registraban  en  las  plataformas
[23:33] 
[23:33] luego  también  había  hubo  mucho  hay  mucho
[23:35] 
[23:35] poca  boca  por  ejemplo  al  electricista
[23:39] 
[23:39] que  está  usando  tu  plataforma  elefante
[23:41] 
[23:41] le  va  bien  pues  te  recomienda  al  pintor
[23:44] 
[23:44] o  fontanero  con  el  que  suele  trabajar
[23:47] 
[23:47] esto  nos  trajo  también  mucho  nosotros
[23:51] 
[23:51] nos  ha  traído  volumen  también  mucho
[23:53] 
[23:53] volumen  no  tengo  una  manera  estos  serían
[23:55] 
[23:55] las  vivo  también  en  algún  momento
[23:57] 
[23:57] empezamos  a  de  marte  el  teléfono
[24:00] 
[24:00] teníamos  un  proceso  de  call  center  de
[24:02] 
[24:02] call  calling  en  un  panel  donde
[24:04] 
[24:04] básicamente  ya  ya  teníamos  bases  de
[24:08] 
[24:08] datos  donde  no  teníamos  el  email  o  a  lo
[24:11] 
[24:11] mejor  teníamos  valor  del  email
[24:12] 
[24:12] llamábamos  al  profesional  le
[24:15] 
[24:15] preguntábamos  si  están  en  servicio  si
[24:17] 
[24:17] estaría  si  no  queremos  venderlo  nada  y
[24:19] 
[24:19] simplemente  sí  que  está  especializado
[24:21] 
[24:21] recibir  información  y  capturamos  y
[24:23] 
[24:23] entonces  le  pedíamos  subir  para  enviar
[24:24] 
[24:24] información  esto  ya  lo  poníamos  en  el
[24:26] 
[24:26] panel  eso  ha  sido  otra  manera  otra
[24:28] 
[24:28] manera  en  la  que  hemos  hemos  intentado
[24:30] 
[24:30] crecer
[24:32] 
[24:32] y  luego  el  paso  de  los  años
[24:35] 
[24:35] han  funcionado  bien  en  plataformas  de
[24:38] 
[24:38] social  media  como  facebook  vital  para
[24:41] 
[24:41] captar  profesionales  o  bien  vidas
[24:43] 
[24:43] determinadas
[24:44] 
[24:44] sesiona  y  en  cambio  el  email  ya  no  tanto
[24:46] 
[24:46] ésta  ha  sido  ha  sido  una  evolución
[24:48] 
[24:48] también  y  vamos  a  hacer  televisión  en
[24:51] 
[24:51] algún  momento  es  también  nos  dio  nuestro
[24:53] 
[24:53] juego  de  tráfico  sabemos  decir  adiós  el
[24:56] 
[24:56] sistema  un  poco  todos  todo  este  camino
[24:59] 
[24:59] pero  si  las  predicciones  fue  email
[25:02] 
[25:02] básicamente  e-mail  y  los  petates  y  la
[25:05] 
[25:05] parte  con  su  parte  de  consumidores  de
[25:09] 
[25:09] consumo
[25:12] 
[25:12] básicamente  ha  sido  ha  sido  ceo  y  sem
[25:16] 
[25:16] prácticamente  decidió  hoy  ser  entonces
[25:18] 
[25:18] estos  negocios  de  tu  buscas  ya  les  des
[25:22] 
[25:22] un  electricista  o  un  pintor  o  un
[25:24] 
[25:24] fontanero  vas  a  google  ya  que  hace  90
[25:27] 
[25:27] bueno  primero  es  el  tal  boca  a  boca  no
[25:29] 
[25:29] protesta  tu  madre  oa  tu  vecino  a  tus
[25:31] 
[25:31] amigos  pero  si  aparte  de  sólo  si  no
[25:35] 
[25:35] conoce  esos  días  esos  temas  a  google
[25:37] 
[25:37] google  es  a  sustituir  reemplazado  las
[25:39] 
[25:39] páginas  amarillas  de  antes  no  vas  a
[25:41] 
[25:41] google  y  pone  extintor  algo  pintores  en
[25:45] 
[25:45] barcelona  o  pintor  en  una  geografía  y
[25:50] 
[25:50] después
[25:52] 
[25:52] entonces  ahí  entonces  xavi  pues  hacer
[25:55] 
[25:55] hacer  anuncios  para  google  h
[25:58] 
[25:58] para  para  que  cuando  pase  eso  pues  que
[26:01] 
[26:01] entender  aparecer
[26:04] 
[26:04] buscando  el  pintor  barcelona  el  segundo
[26:06] 
[26:06] de  pago  habitissimo
[26:12] 
[26:12] trabajamos  trabaja  aquí  hoy  del  trabajo
[26:14] 
[26:14] muy  de  donde  no  debe  classic  la  silla
[26:16] 
[26:16] porque  alguien  es  pintor  de  busca  es  un
[26:18] 
[26:18] pintor  económico
[26:20] 
[26:20] gracias  a  un  pintor  para  el  que  se  para
[26:22] 
[26:22] quitar  gotelé  en  tal  sitio
[26:25] 
[26:25] este  concierto  es  pintora  mejor  pesar  de
[26:28] 
[26:28] ello  que  sale  de  los  pintores  del
[26:30] 
[26:30] romanticismo
[26:39] 
[26:39] de  dichos  anuncios  de  un  site  pintor
[26:43] 
[26:43] barcelona.com
[26:45] 
[26:45] guapo  y  sencilla  no  en  pits
[26:48] 
[26:48] el  guapo  que  está  metido  también  ahí  con
[26:51] 
[26:51] una  parte  de  servicio  esta  parte  del
[26:53] 
[26:53] producto  de  pintura  es  barcelona  y
[26:56] 
[26:56] riquísimo  extenze  o  encima  está  y  el
[27:00] 
[27:00] segundo  y  luego  en  seo  también  es  algo
[27:02] 
[27:02] que  hemos  trabajado  mucho  y  trabajamos
[27:04] 
[27:04] mucho  el  ceo  desde  siempre  en
[27:06] 
[27:06] habitissimo
[27:09] 
[27:09] con  muchos  contenidos  tenemos  una  luego
[27:13] 
[27:13] también  el  producto  un  poco  que  me
[27:15] 
[27:15] plantas  al  principio  que  esa  víctima
[27:17] 
[27:17] empezamos  con  nuestra  misión  era  ayudar
[27:20] 
[27:20] a  nuestra  misión  es  ayudar  a  una  persona
[27:22] 
[27:22] que  os  pasa  sea  mejor
[27:23] 
[27:23] y  entonces  eso  no  es  sólo  ayudarte  a
[27:26] 
[27:26] encontrar  ese  profesional  si  es  que  no
[27:28] 
[27:28] el  viaje  empieza  mucho  antes  no  cuando
[27:30] 
[27:30] tú  quieres  lo  mejor  reformar  tu  casa
[27:32] 
[27:32] pues  tienes  esta  es  una  etapa  de  buscar
[27:36] 
[27:36] inspiración  de  deber  pensar  entonces  ahí
[27:40] 
[27:40] pues  tenemos  millones  de  fotos  hemos
[27:43] 
[27:43] dicho  y  vimos  hemos  invertido  invertido
[27:45] 
[27:45] mucho  en  contenidos  con  consejos
[27:49] 
[27:49] de  hecho  la  newsletter  de  25  agentes  y
[27:52] 
[27:52] 3gs  es  muy  buena
[27:55] 
[27:55] ya  sabe  más  o  menos  lo  que  quiere  es  los
[27:58] 
[27:58] 10  preguntas  de  cómo  te  costará  algo  o
[28:02] 
[28:02] si  es  mejor  este  material  o  el  otro  o
[28:05] 
[28:05] cómo  podría  solucionar  y  hay  un  foro
[28:07] 
[28:07] también  es  bastante  popular  que  se  sería
[28:08] 
[28:08] como  la  segunda  etapa  o  dos  aquí  ustedes
[28:11] 
[28:11] buscar  precios  no  pues  mira  una  reforma
[28:14] 
[28:14] de  cuesta  de  cocina  te  va  a  costar  entre
[28:16] 
[28:16] contoy  tanto  este  sería  como  la  segunda
[28:18] 
[28:18] etapa  en  el  panel  y  al  final  ya  te  vas  a
[28:21] 
[28:21] a  admirarse  lo  que  quiero
[28:25] 
[28:25] ya  tengo  el  presupuesto  y  ahora  necesito
[28:27] 
[28:27] un  profesional  que  lo  ejecuten  vale
[28:28] 
[28:28] entonces  intentamos  acompañar  a
[28:31] 
[28:31] a  la  propietaria  de  la  vivienda  en  todo
[28:33] 
[28:33] este  en  todo  este  viaje  y  luego  sobre
[28:36] 
[28:36] todo  que  ese  contenido
[28:38] 
[28:38] es  algo  interesante  que  contar  de  lo  que
[28:41] 
[28:41] podemos  estar  en  contacto  cada  semana
[28:43] 
[28:43] con  nuestros  usuarios  porque  si  no  sería
[28:47] 
[28:47] muy  así  cada  semana  estuviera  viviendo
[28:49] 
[28:49] de  un  email  pide  presupuesto  para
[28:50] 
[28:50] cambiar  tu  grifo  tendré  10  debajo  muy
[28:52] 
[28:52] rápido  que  yo  te  puede  contar  muchas
[28:54] 
[28:54] cosas  muy  interesantes  de  cosas  que
[28:58] 
[28:58] pasan  alrededor  de  tu  casa  lo  que  es  un
[29:00] 
[29:00] sitio  muy  especial  para  cada  uno  de
[29:02] 
[29:02] nosotros
[29:03] 
[29:03] y  esto  es  lo  que  hacemos  para  que  cuando
[29:06] 
[29:06] tú  tengas  esa  necesidad  cuando  quieras
[29:08] 
[29:08] buscar  la  profesional  pues  te  acuerdes
[29:10] 
[29:10] de  nosotros  y  nos  guste  esa  visión
[29:12] 
[29:12] estoy  diciendo  es  súper  interesante  y  es
[29:16] 
[29:16] traerse  a  competir  e  intentar  competir
[29:19] 
[29:19] solo  en  el  en  el  momento  de  la
[29:21] 
[29:21] transacción  es  muy  difícil  porque  exacto
[29:23] 
[29:23] es  muy  competitivos  a  todo  el  mundo
[29:25] 
[29:25] comprando  la  misma  keyword  y  esto  va
[29:27] 
[29:27] subiendo  los  precios  pero  los  negocios
[29:29] 
[29:29] que  son  capaces  de  irse  para  atrás  en  el
[29:31] 
[29:31] momento  que  todavía  incluso  igual  ni
[29:33] 
[29:33] saben  que  quieren  reformar  la  cocina  es
[29:35] 
[29:35] lo  que  están  buscando  inspiración  ser
[29:37] 
[29:37] capaz  de  estar  ahí  en  aquellos  momentos
[29:39] 
[29:39] del  funk  en  donde  la  casa  se  está
[29:41] 
[29:41] inspirando  es  lo  que  realmente  consigue
[29:43] 
[29:43] más  vapor  magnéticos  y  es  el  competitivo
[29:45] 
[29:45] luego  cuando  vas  a  competir  bien  como  y
[29:52] 
[29:52] que  hace  muy  bien  y  que  al  final  es  un
[29:54] 
[29:54] estilo  de  estilo  de  vida  ya  ni  siquiera
[29:56] 
[29:56] de  vender  una  lámpara
[30:00] 
[30:00] es  un  tipo  de  vida  y  no  hay  que  lo  tiene
[30:04] 
[30:04] todo
[30:06] 
[30:06] le  quiero  preguntar  ahora  me  he  quedado
[30:10] 
[30:10] tirada  en  blanco  así  que  como  se
[30:13] 
[30:13] diferenció
[30:15] 
[30:15] a  lo  largo  del  tiempo  porque  me  encontré
[30:18] 
[30:18] por  por  ahí  en  la  prensa  que  el  chavismo
[30:21] 
[30:21] que  creció  en  2012  11  millones  de  euros
[30:24] 
[30:24] en  2013  29  millones  de  euros  en  2014  5.1
[30:29] 
[30:29] 2015  7.5  es  el  número  sea  cierto  se
[30:32] 
[30:32] acordó  exactamente  el  año  pero  si  es
[30:35] 
[30:35] honesto  es  nuestras  cifras  y  como  siguió
[30:37] 
[30:37] creciendo  desde  2015
[30:40] 
[30:40] bueno  la  información  desgraciadamente  no
[30:44] 
[30:44] te  la  puedo  compartir  verdes  pública
[30:45] 
[30:45] pero  habitissimo  está  por  encima  de  los
[30:47] 
[30:47] 10  millones  de  euros  de  facturación  en
[30:49] 
[30:49] estos  momentos
[30:50] 
[30:50] ya  ha  seguido  el  ritmo  de  crecimiento  no
[30:53] 
[30:53] ha  subido  y  no  ha  sido  tan  alto  como
[30:55] 
[30:55] cada  año  es  un  poco  inferior  pero  hemos
[30:59] 
[30:59] seguido  creciendo  creciendo  año  tras  año
[31:01] 
[31:01] una  vez  vendida
[31:07] 
[31:07] pero  una  vez  vendida  se  creció  menos
[31:10] 
[31:10] ritmo
[31:13] 
[31:13] sí  pero  el  ritmo  que  también  cambia  un
[31:16] 
[31:16] poco  las  prioridades  por  ejemplo  nuestro
[31:18] 
[31:18] foco  que  son  cada  las  compañías
[31:21] 
[31:21] atraviesan  de  distintos  momentos  también
[31:23] 
[31:23] en  función  de  la  estrategia  nosotros
[31:25] 
[31:25] seremos  una  compañía  financiada  por
[31:27] 
[31:27] billy  zane  chelsea  que  para  está  capital
[31:29] 
[31:29] riesgo  de  lo  que  primaba  el  crecimiento
[31:31] 
[31:31] en  nuestra  zona  de  crecimiento  cualquier
[31:33] 
[31:33] coste  en  un  crecimiento  de  alguna  manera
[31:36] 
[31:36] entre  comillas  sano  controlado  porque
[31:38] 
[31:38] nosotros  estábamos  en  break  even  crédito
[31:41] 
[31:41] todo  reinvertimos
[31:43] 
[31:43] el  crecimiento
[31:45] 
[31:45] y  cuando  cuando  bueno  la  compañía  cambia
[31:49] 
[31:49] de  ser  y  tiene  otra  una  estrategia  que
[31:53] 
[31:53] es  que  no  tan  no  tan  centrada  en
[31:55] 
[31:55] crecimiento  sino  pues  por  ejemplo  puede
[31:58] 
[31:58] ser  más  rentabilidad  todo  en  una  ciudad
[32:00] 
[32:00] de  cosas  entonces  pues  ahí  el  foco  pues
[32:04] 
[32:04] puede  cambiar  ligeramente  yo  veo  que  eso
[32:05] 
[32:05] no  es  bueno  ni  malo  simplemente  que  es
[32:07] 
[32:07] una  estrategia  distinta
[32:09] 
[32:09] volviendo  a  los  años  2012  2014  2015  con
[32:14] 
[32:14] este  super  crecimiento  que  hizo
[32:17] 
[32:17] diferente  habitissimo  de  los  otros
[32:19] 
[32:19] players  cuál  fue  tu  crees  el  core  el
[32:23] 
[32:23] hecho  diferencial  que  hizo  que  creciera
[32:25] 
[32:25] mucho  más  que  los  otros  competidores  que
[32:27] 
[32:27] estaban  intentando  lo  mismo  que  nosotros
[32:29] 
[32:29] bueno  yo  creo  que  fue  el  modelo
[32:35] 
[32:35] i
[32:36] 
[32:36] y  el  equipo  de  una  mano
[32:39] 
[32:39] para  resumirlo  al  final
[32:42] 
[32:42] es  una  combinación  de  factores  pero  creo
[32:46] 
[32:46] que  nosotros  es  el  principio  que  estamos
[32:48] 
[32:48] promueve  los  negocios  de  leeds  no  todo
[32:51] 
[32:51] el  mundo  lo  hacía  así  porque  había  gente
[32:52] 
[32:52] que  tenía  como  tarifas  planas  y  demás
[32:54] 
[32:54] terreno  de  ballix  porque  escalo  en  el
[32:56] 
[32:56] que  permitió  a  escalar  más  nosotros
[32:58] 
[32:58] además  hacer  modelo  de  leeds
[33:01] 
[33:01] es  como  una  riquísimo  donde  hay  muchas
[33:04] 
[33:04] categorías  muchas  geografías  tiene
[33:06] 
[33:06] cierta  complejidad  porque  estamos
[33:08] 
[33:08] hablando  de  sólo  en  españa-  y  5.000
[33:10] 
[33:10] municipios  por  cien  categorías
[33:12] 
[33:12] la  combinación  de  de  grupos  de  anuncios
[33:16] 
[33:16] de  campañas  de  keywords  y  pues  hacer
[33:19] 
[33:19] esto  es  cada  tiene  en  el  cielo  de
[33:21] 
[33:21] dificultad  nosotros  además  añadimos  los
[33:23] 
[33:23] internacionalizamos  entonces  también  el
[33:25] 
[33:25] hecho  de  abrir  países  también  ha  añadido
[33:27] 
[33:27] crecimiento
[33:30] 
[33:30] la  cifra  de  negocio
[33:34] 
[33:34] con  italia  y  luego  habrá  si  fue  por  este
[33:37] 
[33:37] orden  y  luego  hemos  hecho  toda  américa
[33:39] 
[33:39] latina  principalmente  o  sea  y  ahora
[33:41] 
[33:41] estamos  presentes  en  el  sur  de  europa
[33:43] 
[33:43] sería  españa  italia  y  portugal  y  cinco
[33:46] 
[33:46] países  en  américa  latina  méxico  colombia
[33:49] 
[33:49] chile  argentina  perú  y  brasil  ninguno
[33:55] 
[33:55] aunque  es  clic  de  ventas  en  listas
[33:59] 
[33:59] tradicional  españa  representa  el  50  por
[34:02] 
[34:02] ciento  aproximado  de  las  ventas  totales
[34:05] 
[34:05] entonces  podría  un  poco  la  pregunta  no
[34:07] 
[34:07] pues  el  grave  es  la  clave  yo  fui  modelo
[34:08] 
[34:08] negocio
[34:10] 
[34:10] y  luego  la  ejecución  que  hizo  el  equipo
[34:12] 
[34:12] yo  creo  que  en  la  visión  hemos  tenido  la
[34:15] 
[34:15] suerte  de  montar  un  equipo  con  mucho
[34:19] 
[34:19] talento
[34:20] 
[34:20] y  desde  mis  socios  cofundadores  que
[34:23] 
[34:23] tengan  la  fortuna  de  encontrarlos  y
[34:26] 
[34:26] aguantar  durante  estos  años
[34:34] 
[34:34] todas  las  relaciones  pues  tenemos
[34:36] 
[34:36] nuestros  días  muy  buenos  y  malos'  ligero
[34:39] 
[34:39] pero  yo  creo  que  sí  que  montamos  un  muy
[34:43] 
[34:43] buen  equipo  fundador  complementario  y
[34:47] 
[34:47] luego  sabía  hemos  sido  que  hemos  montado
[34:49] 
[34:49] un  muy  buen  equipo  de
[34:52] 
[34:52] en  la  empresa  de  hecho  tras  bueno
[34:56] 
[34:56] también  hablaremos  luego  no  pero  yo  ya
[34:58] 
[34:58] no  estoy  en  el  día  a  día  desde  el  1  de
[35:01] 
[35:01] agosto  del  año  pasado  pero  el  resto  el
[35:03] 
[35:03] equipo  está  todo  sigue  todos  en
[35:05] 
[35:05] habilísimo  y  mi  sexo  si  es  también  no
[35:06] 
[35:06] soy  el  único  que  aquí  ya  no  están
[35:10] 
[35:10] yo  creo  porque  también  apostamos  por
[35:12] 
[35:12] desde  el  mítico  por  tener  un  equipo
[35:14] 
[35:14] comprometido  de  calidad  y  una  visión  a
[35:17] 
[35:17] largo  plazo  y  entonces  pues  pues  eso  nos
[35:20] 
[35:20] ha  permitido  estar  donde  está  la  final
[35:22] 
[35:22] del  mérito  de  habitissimo  es  el  mérito
[35:24] 
[35:24] del  electro  o  no
[35:26] 
[35:26] hablando  del  equipo  en  mallorca
[35:31] 
[35:31] como  es  emprender  en  mayo  en  la  isla
[35:40] 
[35:40] bueno  se  pregunta  que  nos  hace  mucho  no
[35:43] 
[35:43] sabíamos  mucho  y  yo  vi  yo  creo  que  eso
[35:45] 
[35:45] es  igual  que  en  cualquier  otro  sitio  a
[35:47] 
[35:47] ver  no  es  no  surja  como  madrid  o
[35:49] 
[35:49] barcelona  una  gran  ciudad  europea  ni
[35:51] 
[35:51] mucho  menos  para  lo  bueno  y  para  lo  malo
[35:54] 
[35:54] a  ver  mallorca  y  playa
[36:01] 
[36:01] exacto
[36:03] 
[36:03] pero  al  final  mayor  que  es  una  isla  o
[36:05] 
[36:05] sea  la  comunidad  que  tiene  casi  un
[36:06] 
[36:06] millón  de  habitantes  ya  de  una  muy  buena
[36:08] 
[36:08] masa  ya  suficiente  masa  crítica  tiene
[36:11] 
[36:11] empresas  muy  grandes  en  el  mundo  de  la
[36:14] 
[36:14] hostelería  y  el  turismo
[36:17] 
[36:17] de  los  líderes  en  el  mundo  entonces  aquí
[36:21] 
[36:21] se  ha  construido  hay  mucho  talento
[36:22] 
[36:22] también  en  la  parte  digital  relacionado
[36:26] 
[36:26] con  el  travel  y  luego  tiene  también  una
[36:29] 
[36:29] universidad
[36:30] 
[36:30] [Música]
[36:33] 
[36:33] de  informática  o  sea  que  hay  talento
[36:35] 
[36:35] aquí  hay  talento
[36:38] 
[36:38] y  es  un  sitio  cosmopolita  porque  creo
[36:40] 
[36:40] que  es  el  25  por  ciento  de  la  población
[36:42] 
[36:42] de  aquí
[36:43] 
[36:43] ha  nacido  desde  el  principio  realmente
[36:46] 
[36:46] es  un  sitio  cosmopolita  y  mayor  es  una
[36:48] 
[36:48] ciudad  muy  bien  conectada  a  la  isla
[36:52] 
[36:52] pero  era  ese  era  la  isla  habla  de  islas
[36:55] 
[36:55] mejor  conectadas  en  el  mundo  por  aire  en
[36:58] 
[36:58] verano  es  el  tercer  aeropuerto  de  ese
[37:00] 
[37:00] tercero  aeropuerto  de  españa  mallorca
[37:02] 
[37:02] después  de  madrid  y  barcelona  entonces
[37:04] 
[37:04] estamos  en  un  sitio  donde  hay  talento  y
[37:07] 
[37:07] no  tenemos  que  competir  por  ese  talento
[37:09] 
[37:09] de  forma  tan  bestial  como  en  un
[37:11] 
[37:11] madrid-barcelona  donde  la  estatal  de
[37:13] 
[37:13] turno  levanta  mucho  dinero  y  a  lo  mejor
[37:15] 
[37:15] pues  pues  tienen  que  contratar  mucho
[37:18] 
[37:18] mucha  gente  que  por  ciento  pero  esta
[37:22] 
[37:22] plantilla  de  mayor  la  mayoría  la  mayoría
[37:25] 
[37:25] es  cierto  el  equipo  es  bueno  o  sea
[37:27] 
[37:27] necesario  decir  del  equipo  español  pero
[37:30] 
[37:30] en  general  son  gente  que  está  viviendo
[37:31] 
[37:31] en  mayor  sea  nosotros  en  general  hasta
[37:34] 
[37:34] hace  poco  no  teníamos  que  no  era  gente
[37:37] 
[37:37] que  venía  a  la  isla  porque  porque
[37:40] 
[37:40] nosotros  le  contratamos  sino  que  era
[37:41] 
[37:41] gente  que  estaba  en  la  isla  viviendo  y
[37:44] 
[37:44] que  simplemente  con  nosotros  y  eso  es
[37:46] 
[37:46] válido  también  para  los  web  brasileño  es
[37:48] 
[37:48] calidad
[37:50] 
[37:50] para  los  latinoamericanos  y  los
[37:51] 
[37:51] españoles  el  de  trabajo
[37:58] 
[37:58] éramos  una  empresa  de  cultura  de  empezar
[38:02] 
[38:02] la  oficina  pero  también  porque  porque  a
[38:04] 
[38:04] propósito  queríamos  o  sea  queríamos
[38:06] 
[38:06] estar  juntos  como  militamos  que  que
[38:08] 
[38:08] pasan  cosas  muy  chulas  también  cuando
[38:10] 
[38:10] estamos  juntos  pero  pero  llega  un
[38:12] 
[38:12] momento  que  también  dijimos  bueno  perdón
[38:15] 
[38:15] no  estamos  perdiendo  oportunidades  y
[38:17] 
[38:17] también  y  también  la  gente  nos  pedía
[38:18] 
[38:18] trabajo  remoto  entonces  ya  ya  ya  entró
[38:21] 
[38:21] dijimos  el  trabajo  remoto  hace  desde
[38:23] 
[38:23] hace  un  par  de  años  un  año  empezamos  a
[38:27] 
[38:27] introducirlo  de  forma  progresiva  porque
[38:29] 
[38:29] creo  que  aquí  hay  mi  opinión  era  que  tú
[38:33] 
[38:33] cuando  empiece  con  un  monto  es  una
[38:34] 
[38:34] compañía  así  de  cero  empiezas  contra  el
[38:36] 
[38:36] juego  remoto  es  una  cosa  y  siempre  estás
[38:37] 
[38:38] con  trabajo  presencial  digamos  es  opción
[38:41] 
[38:41] dos  culturas  o  formas  de  trabajar
[38:42] 
[38:42] distintas
[38:43] 
[38:43] creo  que  la  dificultad  es  que  cuando  en
[38:44] 
[38:44] una  compañía  que  tú  tienes  la  costumbre
[38:46] 
[38:46] de  trabajar  la  oficina  de  flujo  es  el
[38:48] 
[38:48] trabajo  remoto  hay  que  con  cuidado  para
[38:50] 
[38:50] las  personas  que  están  en  remoto  porque
[38:52] 
[38:52] si  no  cambiaste  algunos  procesos  se
[38:54] 
[38:54] forma  de  trabajar  esas  personas  pueden
[38:56] 
[38:56] quedar  un  poco  siempre  un  poco  excluidas
[38:57] 
[38:57] no  porque  tuvo  mejores  y  está
[38:59] 
[38:59] acostumbrado  comentario  al  de  la
[39:02] 
[39:02] victoria  al  lado  si  eso  no  lo  documenta
[39:04] 
[39:04] es  el  que  está  en  remoto  no  se  entera
[39:07] 
[39:07] al  final  la  dificultad  está  ahí  no  no  no
[39:11] 
[39:11] es  básicamente  era  que  algunas  cosas
[39:13] 
[39:13] funcionaran  o  sea  que  funcionaron  así
[39:16] 
[39:16] entonces  empezamos  a  introducir  el
[39:18] 
[39:18] trabajo  remoto  de  forma  pues  un  día  dos
[39:20] 
[39:20] días  a  la  semana  y  de  forma  controlada
[39:24] 
[39:24] y  lo  que  pasará  y  entonces  cuando  ha
[39:26] 
[39:26] pasado  es  que  por  ejemplo  el  coronavirus
[39:27] 
[39:27] lo  que  ha  permitido  habitissimo  es  que
[39:29] 
[39:29] ya  tenía  que  tenía  de  metodologías  y
[39:32] 
[39:32] hábitos  de  trabajo  remoto  entonces
[39:34] 
[39:34] oyentes  pues  ahora  se  ha  pasado  toda  la
[39:37] 
[39:37] que  toda  la  plantilla  en  remoto  eso  es
[39:39] 
[39:39] sólo  es  algo  que  yo  haya  gestionado  es
[39:41] 
[39:41] algo  que  ha  gestionado  pues  la  fe  actual
[39:43] 
[39:43] y  la  que  estará  harmony  el  equipo  actual
[39:45] 
[39:46] y  yo  de  un  poco  de  edad  la  barrera  pero
[39:48] 
[39:48] quería  tener  lo  han  hecho  de  forma
[39:49] 
[39:49] espectacular  y  el  equipo  y  como  de  dónde
[39:52] 
[39:52] para  otro  todo  equipo  remoto  y
[39:53] 
[39:53] funcionando  con  la  misma  o  superior
[39:55] 
[39:55] productividad  de  antes  pero  creo  es  por
[39:56] 
[39:56] qué  porque  ya  estaban  sentado  las  bases
[39:59] 
[39:59] de  trabajo  estaba  hecho
[40:05] 
[40:05] yo  no  soy  de  mallorca
[40:08] 
[40:08] yo  cabe  aquí  por  por  amor  porque  mi
[40:11] 
[40:11] mujer  es  mallorquina  y  entonces  así
[40:12] 
[40:12] jugamos  aquí  si  existe  ayudarles
[40:16] 
[40:16] originalmente  pues  yo  soy  el  6  de
[40:19] 
[40:19] andorra  y  de  barcelona  soy  tengo  familia
[40:21] 
[40:21] en  andorra  además  de  santo  rana  del
[40:22] 
[40:22] sendero
[40:24] 
[40:24] y  mi  padre  de  barcelona  y  entonces  yo  y
[40:26] 
[40:26] nayer  viviendo  siempre  entre  barcelona  y
[40:28] 
[40:28] andorra  y  luego  acabado  en  el  mallorca
[40:31] 
[40:31] por  por  los  problemas  personales  porque
[40:34] 
[40:34] mis  mujeres  y  cuál  fue  cuál  fue  tu
[40:37] 
[40:37] historia  que  estudie  este  camino  de  la
[40:39] 
[40:39] politécnica  de  cataluña
[40:43] 
[40:43] y  luego  que  sí  sé  cuál  fue  tu  primer  tu
[40:46] 
[40:46] historia  para  realmente  el  mundo  de  los
[40:48] 
[40:48] negocios  pues  mira  yo  en  esas  posiciones
[40:50] 
[40:50] vivía  en  andorra  entonces  todavía  no
[40:53] 
[40:53] estaba  la  ingeniería  que  yo  quería
[40:55] 
[40:55] estudió  ingeniería  caminos  en  la  upc  en
[40:57] 
[40:57] barcelona
[40:59] 
[40:59] y  luego  completó  mis  últimos  años  a  un
[41:02] 
[41:02] doble  diploma  con  una  escuela  de
[41:04] 
[41:04] negocios  en  parís  que  se  llama  jose
[41:06] 
[41:06] éxitos  como  sociales  y  pasó  dos  años  en
[41:08] 
[41:08] en  parís
[41:10] 
[41:10] y  entonces  consigo  también  la
[41:13] 
[41:13] licenciatura  de  nadie
[41:15] 
[41:15] y  ahí  me  especialicé  en  realidad  en
[41:17] 
[41:17] entendimiento  de  nuestra  calidad
[41:18] 
[41:18] entrepreneurship  entonces  yo  vuelva  a
[41:20] 
[41:20] españa  cuando  acabo  el  campo  contra
[41:22] 
[41:22] ingenieros  y  licenciados  nadie
[41:26] 
[41:26] y  había  intentado  montar  un  proyecto
[41:29] 
[41:29] pero  no  en  andorra  pero  no  llegué  a
[41:31] 
[41:31] arrancarlo  de  lo  que  decidió  escoger
[41:33] 
[41:33] experiencia  a  mí  me  gustaba  ingeniería  y
[41:35] 
[41:35] entró  adaptar  en  la  construcción  entré  a
[41:37] 
[41:37] trabajar  en  de  una  constructora  en  acs
[41:39] 
[41:39] que  luego  pasó  a  llamarse  dragados  y
[41:42] 
[41:42] trabajaba  en  edificación  como  ingeniero
[41:45] 
[41:45] estoy  un  año  y  pico  un  par  de  años  y
[41:47] 
[41:47] consigo  una  beca  fulbright  para  irme
[41:50] 
[41:50] eeuu  y  me  voy  a  the  mighty  y  pasó  un  año
[41:52] 
[41:52] de  my  team  y  ahí  me  especializo  en  haití
[41:55] 
[41:55] y  también  cosas  entre  pero  si  si  al
[41:57] 
[41:57] volver  ya  barcelona  de  nuevo  estaba
[42:00] 
[42:00] viviendo  en  barcelona  ya  con  mi  me  gusta
[42:04] 
[42:04] mi  pareja  que  es  mi  mujer  mi  mujer
[42:08] 
[42:08] emprendida  y  lo  quería  emprender  y  acabé
[42:12] 
[42:12] emprendiendo  con  grupo  intercom  donde
[42:13] 
[42:13] estuve  entre  23  años  y  luego  monté
[42:16] 
[42:16] habitissimo  y  en  electricidad
[42:18] 
[42:18] habitissimo  ya  fue  mayor  captación  es
[42:20] 
[42:20] una  historia  resumida
[42:25] 
[42:25] es  muy  curioso  porque  yo  vuelvo  de
[42:28] 
[42:28] mighty  estoy  entonces  esto  quiere  tengo
[42:30] 
[42:30] claro  que  quiero  entender  mi  médico
[42:32] 
[42:32] entonces
[42:34] 
[42:35] es  curioso  porque
[42:42] 
[42:42] en  cosas  un  poco  del  destino  porque  me
[42:44] 
[42:44] recuerdo  del  pasado  toda  una  mañana
[42:46] 
[42:46] encuentro  la  página  web  de  grupo
[42:48] 
[42:48] intercom  y  me  pasé  toda  la  mañana  re
[42:50] 
[42:50] como  mirando  lo  que  hacía  esta  gente  y
[42:52] 
[42:52] demás  y  llegó  a  la  conclusión  de  que
[42:54] 
[42:54] esta  siesta
[42:56] 
[42:56] esta  gente  tengo  que  contactarles  y  a
[42:58] 
[42:58] ver  si  tienen
[42:59] 
[42:59] ayudarme  en  mi  proyecto  que  no  era
[43:02] 
[43:02] bellísimo  era  otro  escrito  anterior  que
[43:04] 
[43:04] pocos  informática  y  poner  a  la  hora  de
[43:08] 
[43:08] comer  me  acuerdo
[43:10] 
[43:10] izquierdo  el  navegador  y  voy  a  ver  si
[43:12] 
[43:12] tengo  un  correo  y  justo  y  había  recibido
[43:16] 
[43:16] un  email  de  antonio  gonzález  barros  que
[43:19] 
[43:19] era  él  porque  el  día  que  es  el  día  que
[43:26] 
[43:26] yo  había  estado  dedicando  tiempo
[43:28] 
[43:28] enviando  a  esta  gente  y  justo  o
[43:31] 
[43:31] casualidades  de  la  vida  me  contacta  y  me
[43:33] 
[43:33] contacté  porque  había  leído  un  post  mío
[43:35] 
[43:35] en  un  blog  que  yo  tenía  sobre  el  sector
[43:36] 
[43:36] inmobiliario  le  había  parecido
[43:38] 
[43:38] interesante  y  bien  y  empezamos  el
[43:40] 
[43:40] contacto
[43:42] 
[43:42] sí  no
[43:56] 
[43:56] sé  cómo  llamarlo
[44:06] 
[44:06] comenté  una  idea  del  sitio  inmobiliario
[44:08] 
[44:08] de  hacer  un  portal  donde  donde  que  fuera
[44:11] 
[44:11] de  particular  a  particular  nos  estamos
[44:13] 
[44:13] viendo  un  poco  ahora  debe  está  para  mí
[44:15] 
[44:15] no  tenía  sentido  no  tiene  sentido  que  en
[44:17] 
[44:17] el  sector  inmobiliario
[44:19] 
[44:19] los  pies  que  se  quedan  los  brokers  para
[44:22] 
[44:22] el  poco  valor  que  en  mi  opinión  aportan
[44:24] 
[44:24] algunos  y  hoy  porque  esto  es  internet
[44:28] 
[44:28] porque  no  te  permite  yo  pongo  un  anuncio
[44:30] 
[44:30] y  alguien  tal  y  simplemente  marketplace
[44:32] 
[44:32] que  que  pongan  los  elementos  un  poco  de
[44:35] 
[44:35] confianza  de  y  no  un  abogado  nada  que
[44:38] 
[44:38] asesore  ambas  partes  buenos  del  contrato
[44:41] 
[44:41] y  que  ir  y  ahorrar  ps  5%  de  comisión  y
[44:46] 
[44:46] sólo  escribía  pues  era  2005
[44:50] 
[44:50] y  sigue  funcionando  así  estaba  viendo  a
[44:55] 
[44:55] otros  madres  que  están  rompiendo  alguna
[44:57] 
[44:57] manera  esto
[45:02] 
[45:02] ellos  tenían  porque  tenían  ahí  y
[45:05] 
[45:05] constituye  uno  que  tenía  nadie  lo  del
[45:06] 
[45:06] terreno  no  me  acuerdo  a  mi  parcela
[45:08] 
[45:08] puntocom  y  tenían  algunas  cosas
[45:11] 
[45:11] en  uno  de  sus  facilitados  y  en  contra
[45:14] 
[45:14] está  por  eso  le  parecía  interesante  yo
[45:16] 
[45:16] le  respondo  y  quedamos  luego  pero  mira
[45:18] 
[45:18] tengo  otra  vida  que  no  sea  ésta  la  que
[45:19] 
[45:19] te  has  leído  es  otra  cosa  y  entonces  al
[45:23] 
[45:23] final  acabé  montando  un  proyecto
[45:26] 
[45:26] invertir  como  un  capo  es  el  rollito
[45:28] 
[45:28] bueno  el  proyecto  era  se  llama  se  llama
[45:32] 
[45:32] está  está  la  web  video  se  llama
[45:33] 
[45:33] construmat  ica  puntocom  y  quería  ser  un
[45:35] 
[45:35] portal  donde  que
[45:37] 
[45:37] que  centra  el  trato  de  información
[45:39] 
[45:39] técnica  para  el  sector  de  la
[45:40] 
[45:40] construcción  decreto  de  ingeniería
[45:42] 
[45:42] construcción  pero
[45:44] 
[45:44] para  construcción  más  más  pesada  desde
[45:47] 
[45:47] obra  civil  edificación  no  tanto  las
[45:50] 
[45:50] reformas  y  afinar  un  portal  que  agrupa
[45:54] 
[45:54] la  información  a  bien  directores  y
[45:55] 
[45:55] empresas  ajustamos  un  wiki  se  llamada
[45:58] 
[45:58] construya  una  serie  de  una  base  de  datos
[46:02] 
[46:02] de  precio  es  algo  muy  técnico  del  sector
[46:04] 
[46:04] tres
[46:05] 
[46:05] unos  fuimos  capaces  de  juntar  mucha
[46:07] 
[46:07] mucha  información  de  interés  para  el
[46:09] 
[46:09] sector  en  un  único  lugar  y  tuvimos  mucho
[46:13] 
[46:13] y  crecimos  mucho  mucho  en  tráfico  lo  que
[46:15] 
[46:15] no  lo  que  no  creemos  bien  fue  la  parte
[46:18] 
[46:18] de  la  monetización  no  también  fue  la
[46:20] 
[46:20] estrategia  era  un  poco  de  cosa  que  la
[46:22] 
[46:22] audiencia  y  luego  modificaremos  y  lo  que
[46:25] 
[46:25] nos  pasó  es  que  cuando  quisimos
[46:26] 
[46:26] monetizar
[46:27] 
[46:27] un  modelo  de  negocio  basado  en  la
[46:29] 
[46:29] monetización  en  publicidad  que  es  débil
[46:32] 
[46:32] américa  muchísimo  muchísimo  tráfico  y
[46:34] 
[46:34] cuando  empezamos  a  monetizar  fue  cuando
[46:38] 
[46:38] estalló  la  crisis  la  crisis
[46:41] 
[46:41] no  no  está  sino  la  anterior
[46:46] 
[46:46] bueno  pues  por  temas  personales
[46:50] 
[46:50] positivas  que  teníamos  que  teníamos  que
[46:53] 
[46:53] cambiar  de  residencia
[46:56] 
[46:56] y  luego  también
[46:59] 
[46:59] también  pienso  que  los  los  perfiles  para
[47:03] 
[47:03] cada  etapa  de  un  proyecto  los  perfiles
[47:05] 
[47:05] los  skills  las  habilidades  genéticas  son
[47:08] 
[47:08] distintas
[47:09] 
[47:09] el  proyecto  entraba  en  una  fase  y  ya
[47:10] 
[47:10] tenían  una  fase  de  monitorización  y  yo
[47:13] 
[47:13] pensaba  que  no  sé  que  no  era  el  mejor
[47:14] 
[47:14] perfil  para  esta  fase  hemos  la
[47:16] 
[47:16] invitación  a  que  el  perfil  deseo  en
[47:18] 
[47:18] inversión  un  poco  distinto  a  mí  no  me
[47:20] 
[47:20] motivaba  tanto  esta  parte  de  entre
[47:22] 
[47:22] comillas  salir  a  vender  yo  era  un
[47:23] 
[47:23] ingeniero  un  ingeniero  y  me  gustaba  más
[47:28] 
[47:28] la  parte  de  producto  y  es  lo  que  había
[47:31] 
[47:31] construido  en  la  fase  inicial  pero  esa
[47:33] 
[47:33] fase  más  allá  de  monet  y  tarde  salir  a
[47:35] 
[47:35] vender  pensaba  o  sea  no  me  motivaba  en
[47:38] 
[47:38] ese  momento  barra  no  me  pensaba  que  no
[47:41] 
[47:41] sería  el  mejor  perfil
[47:43] 
[47:43] y  luego  lo  he  hecho  por  ese  momento  por
[47:47] 
[47:47] una  combinación  de  factores  pues  puesto
[47:50] 
[47:50] yo  de  ejercer  el  feo
[47:54] 
[47:54] y  entonces  en  realidad  había  tenido  en
[48:01] 
[48:01] varios  años  antes  pero
[48:05] 
[48:05] me  lancé  en  construmat  y  acá  porque
[48:07] 
[48:07] simplemente  tenía  un  proyecto  más
[48:08] 
[48:08] desarrollado  eso  es  un  error  que  lleva
[48:11] 
[48:11] entre  comillas  este  error  que  cometí  en
[48:12] 
[48:12] el  sentido  de  que  no  creo  en  el  error
[48:15] 
[48:15] que  cometimos  los  emprendedores  a  veces
[48:16] 
[48:16] es  que  no  le  dedicamos  suficiente  tiempo
[48:18] 
[48:18] de  análisis  a  nuestras  ideas  vale  y  de
[48:21] 
[48:21] validar  vidas  antes  de  lanzarnos  a  full
[48:23] 
[48:23] si  analizamos  mucho  igual  no  arrancamos
[48:27] 
[48:27] la  verdad  y  mejor  nunca  nunca  está  no
[48:30] 
[48:30] pero  pero  pero  entre  analizado  demasiado
[48:38] 
[48:38] dos  minutos  después  al  final  por  mucho
[48:41] 
[48:41] que  analices  al  final  se  ve  si  algo
[48:43] 
[48:43] funciona  no  ahora  haciéndolo  pero  es
[48:44] 
[48:44] verdad  que  luego  cuando  empieces  algo  y
[48:46] 
[48:46] te  lías  la  manta  a  la  cabeza  puedes
[48:48] 
[48:48] gastar  mucho  tiempo  en  esto  no  yo  estoy
[48:51] 
[48:51] pensando  el  horizonte  es  de  10  años  al
[48:53] 
[48:53] de  los  pinchos  y  porque  miro  para  atrás
[48:55] 
[48:55] no  evidentemente  no  tenía  esta
[48:56] 
[48:56] información  no  hace  edad  pero  entonces
[48:59] 
[48:59] seguramente  vas  a  hacer  esto  es  lo  que
[49:02] 
[49:02] quieres  es  algo  que  vas  a  hacer  los
[49:03] 
[49:03] próximos  10  años  no  necesariamente  es  lo
[49:05] 
[49:05] que  quiero  hacer  es  lo  que  te  motiva  de
[49:06] 
[49:06] la  grabación
[49:09] 
[49:09] y  yo  me  pregunto  teniendo  una
[49:10] 
[49:10] experiencia  de  emprendeduría  en  el
[49:12] 
[49:12] momento  que  te  lleva  a  ir  a  una
[49:14] 
[49:14] aceleradora  rohe
[49:18] 
[49:18] a  buscar  apoyo  de  mentores
[49:22] 
[49:22] en  ese  momento  ya  no  éramos  el  perfil
[49:25] 
[49:25] típico  de  los  y  roque  porque  tenemos
[49:27] 
[49:27] como  cierto  porque  tenían  los  mismos
[49:33] 
[49:33] socios  nosotros  hemos  sido  23  socios
[49:37] 
[49:37] fundadores  en  perú
[49:39] 
[49:39] pero  nos  hemos  ido  pero  uno  de  ellos
[49:41] 
[49:41] javier  se  incorporó  unos  meses  más  tarde
[49:42] 
[49:42] un  año  más  tarde  y  en  ese  momento  cuando
[49:45] 
[49:45] pasemos  por  cifrado  que  tenemos  martín
[49:46] 
[49:46] niño  al  tener  al  programador  la  parte
[49:48] 
[49:48] más  tec  y  una  parte  más  de  negocio
[49:51] 
[49:51] lo  incorporamos  al  año  a  javier  que  fue
[49:53] 
[49:53] para  la  parte  de  ventas  y  luego  los
[49:56] 
[49:56] roles  han  ido  un  poco  cambiando  pero  es
[49:58] 
[49:58] pues  como  el  equipo  ni  el  equipo
[50:00] 
[50:00] fundador  entonces  cuando  martín  es  que
[50:03] 
[50:03] estamos  a  cero  que  nos  presentamos  a
[50:04] 
[50:04] pesar  de  tener  10  en  total  como
[50:06] 
[50:06] emprendedores
[50:08] 
[50:08] porque  chicle  vemos  más  ventajas  e
[50:10] 
[50:10] inconvenientes  o  sabemos  que  nos  puede
[50:12] 
[50:12] acelerar  la  fase  de  queremos  lanzar
[50:15] 
[50:15] dinero  al  levantar  dinero  y  después  dar
[50:17] 
[50:17] visibilidad  y  podemos  aprender  y  eso  sí
[50:20] 
[50:20] es  tan  general  no  es  tanto  lo  que  tú
[50:21] 
[50:21] puedes  aprender  en  una  semana  unos  pocos
[50:24] 
[50:24] días
[50:26] 
[50:26] en  una  aceleradora  y  jugadora  llámalo
[50:30] 
[50:30] como  quieras  un  poco  como  con  lo  que
[50:32] 
[50:32] comentábamos  al  principio  no  con
[50:34] 
[50:34] emprendedor  21  cuando  pasamos  unos  días
[50:36] 
[50:36] juntos  también  al  final  yo  creo  que  tu
[50:39] 
[50:39] misión  como  emprendedor  es  aprovechar
[50:40] 
[50:40] esa  oportunidad  sea  y  pasión  vas  a
[50:43] 
[50:43] conocer  gente  interesante  que  son  tus
[50:44] 
[50:44] compañeros  los  que  puedes  aprender  y  te
[50:46] 
[50:46] van  a  dar  eso  se  va  a  dar  acceso  también
[50:48] 
[50:48] a  la  gente  que  ha  hecho  que  ha  estado
[50:50] 
[50:50] ahí  donde  tú  vas  a  estar  crear  los
[50:52] 
[50:52] mentores  y  no  es  al  final  tu  trabajo
[50:55] 
[50:55] emprendedor  es  llamar  a  todas  las
[50:57] 
[50:57] puertas  y  es  algo  que  intentar  aprender
[51:00] 
[51:00] de  ellos
[51:02] 
[51:02] eso  sí  que  nos  lo  dio  cerró  que  no  nos
[51:05] 
[51:05] abrió  puertas  a  gente  emprendedores  que
[51:08] 
[51:08] ya  de  éxito  ya  los  que  podíamos
[51:10] 
[51:10] preguntarles  qué  errores  que  has
[51:13] 
[51:13] cometido  que  tenemos  que  cosas  que
[51:15] 
[51:15] tenemos  que  ayudarnos  entonces
[51:18] 
[51:18] y  nuestros  errores  como  muy  bien  nos  vio
[51:20] 
[51:20] eso  nos  dio  acceso  a  eso  y  nos  ayudó  a
[51:23] 
[51:23] levantar  el  dinero  de  forma  mucho  más
[51:25] 
[51:25] rápida  y  nos  dio  visibilidad  también  en
[51:28] 
[51:28] medios  y  todo  que  todo  suma  si  tú  eres
[51:31] 
[51:31] con  estos  mentores  no  lo  hubieras  no
[51:33] 
[51:33] hubieras  conseguido  su  pregunta
[51:44] 
[51:44] no  pases  por  lo  que  todo  fuera  de  agua  y
[51:50] 
[51:50] combinator  al  final  si  tú  no  haces  el
[51:52] 
[51:52] esfuerzo  o  sea  no  va  a  venir  nadie  a
[51:54] 
[51:54] decirte  cómo  tienes  que  hacer  bien  a  la
[51:56] 
[51:56] gente  está  muy  ocupada  tienes  que  ser  tú
[51:58] 
[51:58] el  que  va  a  buscar  a  la  gente  recuerden
[52:00] 
[52:00] un  mentor  en  particular  que  te  ayudará
[52:04] 
[52:04] alguno  en  particular  que  pues  mira  pues
[52:06] 
[52:06] por  ejemplo  no  desde  luego  jesús  monleón
[52:10] 
[52:10] siempre
[52:12] 
[52:12] y  luego  pues  luego
[52:15] 
[52:15] estuvimos  por  ejemplo  yo  a  marchena
[52:17] 
[52:17] estás  tú  estuvo  ahí  también  un  mentor
[52:20] 
[52:20] pero  a  través  de  ahí  pues  también  con  la
[52:22] 
[52:22] vez  rivera  también  hemos  ensayo  en  seo
[52:25] 
[52:25] nos  ayudó  mucho
[52:26] 
[52:26] [Música]
[52:28] 
[52:28] también  y  por  qué
[52:35] 
[52:35] la  órbita  estaba  de  alguna  manera  a
[52:38] 
[52:38] través  de  los  y  roque  porque  la  época
[52:45] 
[52:45] también  está  por  ahí
[52:48] 
[52:48] jorge  su  valedor  que  había  estado  el
[52:50] 
[52:50] trompito  al  final  en  el  modelo  de  ciclón
[52:53] 
[52:53] en  aquel  momento  que  creo  que  se
[52:55] 
[52:55] mantiene  bastante  a  día  de  hoy  trae
[52:56] 
[52:56] invertían  pequeñas  cantidades  cada  uno
[52:59] 
[52:59] de  los  mediadores  ha  cambiado  en  ese
[53:00] 
[53:00] momento  eran  cada  cosa  cada  mentor  por
[53:03] 
[53:03] el  hecho  de  perdición  mentor  tenía  que
[53:06] 
[53:06] poner  seis  mil  euros  en  cada  edición
[53:10] 
[53:10] decir  no  que  te  vale  y  todos  los  tres
[53:12] 
[53:12] proyectos  ganadores  cada  uno  se  llevaba
[53:14] 
[53:14] 20  mil  euros  vale  creo  que  eran  dos  mil
[53:18] 
[53:18] euros  entonces  porque  te  quedan  10  mil
[53:20] 
[53:20] dólares  dos  mil  euros  en  cada  cada  uno
[53:23] 
[53:23] padres  se  van  si  es  una  inversión  de  20
[53:24] 
[53:24] mil  euros
[53:26] 
[53:26] nosotros
[53:27] 
[53:27] [Música]
[53:30] 
[53:30] 30  mil  euros  20.000  euros  de  seedrocket
[53:35] 
[53:35] a  cambio  del  9  por  ciento  de  la  compañía
[53:38] 
[53:38] que  lo  negocio  porque  era  del  10  un  poco
[53:41] 
[53:41] un  poco
[53:49] 
[53:49] bueno  algo  verde
[53:53] 
[53:53] pero  pero  claro  estamos  hablando  de  11
[53:55] 
[53:55] años  atrás  en  un  entorno  completamente
[53:57] 
[53:57] distinto  donde  únicamente  hay  un
[53:59] 
[53:59] inversor  que  acá  viene  sección  activos
[54:01] 
[54:01] dinero  para  el  cambio  y  ahí  hay  un
[54:04] 
[54:04] ecosistema  pero  antes  nosotros  pues
[54:06] 
[54:06] pudimos  levantar  dinero  entre  comillas
[54:08] 
[54:08] de  un
[54:10] 
[54:10] no  teníamos  tracción  no  teníamos  todavía
[54:12] 
[54:12] clientes
[54:14] 
[54:14] teníamos  una  página  web  un  directorio  un
[54:17] 
[54:17] poco  más  de  un  powerpoint  hoy  en  día  no
[54:19] 
[54:19] levantas  dinero  con  un  power  point  no
[54:22] 
[54:22] tienes  que  tener  un  producto  y  tracción
[54:23] 
[54:23] entonces  creo  que  son  momentos  en
[54:26] 
[54:26] contextos  distintos
[54:29] 
[54:29] es  decir  para  mí  tiene  mucho  más  sentido
[54:34] 
[54:34] en  sedimentos  algunas  semanas  yo  creo
[54:37] 
[54:37] que  la  buena  es  que  el  momento  tienes
[54:40] 
[54:40] killing  the  great  hoyo  por  poco  que
[54:41] 
[54:41] invierta  está  invirtiendo  en  la  compañía
[54:43] 
[54:43] cuyo  cometido  que  es  muy  distinto  de
[54:49] 
[54:49] aconsejar  los  consejos  sin  escriben  de
[54:51] 
[54:51] que  son  totalmente  distintos  y  tiene
[54:54] 
[54:54] como  contrapartida  o  en  la  parte  de
[54:56] 
[54:56] cristal  -  de  que  esto  genera  un  poco  de
[55:00] 
[55:00] gallinero  no  con  tanta  tanta  gente  con
[55:03] 
[55:03] es  killing  the  game  audiencia  como  una
[55:05] 
[55:05] inversión  en  tu  captar  capital
[55:10] 
[55:10] el  modelo  ha  cambiado  de  moda  ya  no  es
[55:12] 
[55:12] así  o  sea  eso  fue  en  ese  momento  y  es
[55:14] 
[55:14] verdad  que  nosotros  allí  tuvimos  10
[55:16] 
[55:16] socios
[55:17] 
[55:17] que  lo  ideal  habría  sido  hacer  un
[55:20] 
[55:20] vehículo  para  para  esos  dos  mentores
[55:24] 
[55:24] además  de  los  distintos  mejores  pero  no
[55:30] 
[55:30] por  el  hecho  pasando  no  tienes  una
[55:32] 
[55:32] inversión  automática  pero  la  primero
[55:34] 
[55:34] pero  luego  te  pueden  invertir  si  roque
[55:37] 
[55:37] su  fondo  de  inversión  que  es  forja
[55:38] 
[55:38] anders  pero  hasta  100.000  euros  que  son
[55:40] 
[55:40] a  tres  cifras  muy  distintas  y  luego
[55:43] 
[55:43] simplemente  también  se  abre  a  inversión
[55:44] 
[55:44] a  mentores  los  hay  los  lectores  pueden
[55:46] 
[55:46] invertir  como  business  angels  y  hacen
[55:48] 
[55:48] otras  cantidades  y  entonces  ahora
[55:50] 
[55:50] algunos  mentores  si  ves  que  invertir  en
[55:52] 
[55:52] tu  proyecto  y  otros  no
[55:54] 
[55:54] entonces  en  viernes  porque  están  están
[55:55] 
[55:55] creyendo  que  él  cree  modelo  es  mejor
[55:57] 
[55:57] ahora  creo  que  modelo  que  había  antes  y
[56:00] 
[56:00] totalmente  de  acuerdo  contigo  que  tienen
[56:03] 
[56:03] que  tener  carencia  que  tenemos  que
[56:04] 
[56:04] intentar  yo  no  creo
[56:05] 
[56:05] quiero  que  lo  vendo  por  ejemplo  entra
[56:07] 
[56:07] participaciones  alguien  simplemente  por
[56:08] 
[56:08] asesorarte  sabes  tienes  que  tiene  que
[56:11] 
[56:11] haber  se  ha  rascado  el  bolsillo
[56:14] 
[56:14] y  a  lo  mejor  tú  no  le  pagas  tres  horas
[56:16] 
[56:16] de  consultoría
[56:19] 
[56:19] pero  tener  muchos  puntos
[56:24] 
[56:24] porque  al  final
[56:27] 
[56:27] al  final  el  imputado  tenés  que  ir  a
[56:29] 
[56:29] buscar  aunque  tengas  diez  personas  la
[56:31] 
[56:31] gente  no  se  acuerda  de  ti  pero  la  gente
[56:33] 
[56:33] tiene  sus  problemas  cosas  o  vas  tú  y  les
[56:37] 
[56:37] informa  cada  mente  cómo  va  su  proyecto  y
[56:39] 
[56:39] les  pides  cada  cierto  tiempo  me  gustaría
[56:41] 
[56:41] hablar  o  comer  contigo  o  todo  en  casa
[56:43] 
[56:43] contigo  para  hablar  o  no  te  va  a  venir
[56:47] 
[56:47] nadie
[56:48] 
[56:48] a  ayudar  entre  comillas  luego  puede  ser
[56:51] 
[56:51] que  cuando  pida  su  opinión  de  un  tema  en
[56:52] 
[56:52] concreto  pues  no  utilice  a  youtube  que
[56:58] 
[56:58] consideres  en  sí  si  el  tweet  quiso  jesús
[57:02] 
[57:02] monleón  en  el  momento  de  la  venta  es
[57:04] 
[57:04] cierto
[57:07] 
[57:07] mientras  que  habíamos  llegado  por  37  su
[57:11] 
[57:11] capital  se  dispusieron  entre  todos  los
[57:14] 
[57:14] mentores  20.000  euros
[57:16] 
[57:16] esto  multiplicando  sería  740.000  euros
[57:24] 
[57:24] te  puedo  decir  la  cifra  exacta  no  pero
[57:28] 
[57:28] sí  para  los  para  los  que  entraron  en  esa
[57:30] 
[57:30] fase  inicial
[57:32] 
[57:32] esos  múltiples  usos  múltiples  son
[57:34] 
[57:34] correctos  o  sea  ese  motivo  es  correcto
[57:37] 
[57:37] te  preguntaría  qué  tal  cavieres  como
[57:40] 
[57:40] inversor  en  tu  empresa  porque
[57:43] 
[57:43] presuntamente  abrieron  el  debate  sobre
[57:46] 
[57:46] la  liquidación  precedentes  y  tales  en  el
[57:48] 
[57:48] twitter
[57:49] 
[57:49] y  es  un  inversor  para  mí  yo  tengo  una
[57:53] 
[57:53] gran  admiración  en  pero  sí  que  es  para
[57:56] 
[57:56] que  tiene  opiniones  muy  fuertes
[57:59] 
[57:59] yo  pues  mira  yo  sólo  puedo  decir  cosas
[58:03] 
[58:03] cosas  buenas
[58:04] 
[58:04] yo  creo  que
[58:08] 
[58:08] también  es  el  fondo  ahora  básicamente
[58:11] 
[58:11] son  22  hermanos  josé  luis  y  yo  quien
[58:15] 
[58:15] estaba  con  él  que  ha  interactuado  más  el
[58:17] 
[58:17] que  estaba  nuestro  consejo  era  el  a  luís
[58:20] 
[58:20] martín  cabiedes  no
[58:22] 
[58:22] creo  que  lo  bueno  es  que  el  modelo  que
[58:27] 
[58:27] tienen  no  tienen  inversión  no  tienen  muy
[58:29] 
[58:29] claro  y  es  transparente  en  ese  sentido  y
[58:32] 
[58:32] son  inversores  profesionales  y  creo  que
[58:35] 
[58:35] eso  también  es  importante  porque  porque
[58:37] 
[58:37] entienden
[58:40] 
[58:40] es  muy  bueno  que  haya  un  inversor
[58:42] 
[58:42] profesional  y  cuando  digo  pero  si  no
[58:44] 
[58:44] quiero  decir  más  racional  porque  es  el
[58:48] 
[58:48] más  emocional  llevamos  el  24  por  ciento
[58:51] 
[58:51] del  capital  no
[58:54] 
[58:54] pues  puede  ser  anotando  un  recuerdo  de
[58:58] 
[58:58] una  de  las  cosas  que  tenéis  que  está  muy
[59:01] 
[59:01] enfocado  al  voto  online  a  la
[59:02] 
[59:02] rentabilidad
[59:04] 
[59:04] que  al  final  fue  una  de  las  claves  de  la
[59:06] 
[59:06] british  y  no  entiendo  si  en  algún
[59:08] 
[59:08] momento  fue  un  problema  o  se  es  se
[59:11] 
[59:11] desaprovechó  una  oportunidad  de
[59:12] 
[59:12] crecimiento  con  esta  orientación  más  la
[59:15] 
[59:15] rentabilidad  no  no  no  no  no  de  hecho  y
[59:18] 
[59:18] no  bien  ahora  porque  nosotros  a  ver
[59:20] 
[59:20] nosotros  lo  que  hicimos  en  amiguísimo
[59:23] 
[59:23] fue  tenerle  mucho  respeto  al  capital  y
[59:25] 
[59:25] hacer  rondas
[59:27] 
[59:27] ronda  es  prácticamente  pequeñas  y
[59:29] 
[59:29] valoraciones  relativamente  modestas
[59:33] 
[59:33] porque  porque  teníamos  claro  que  este  un
[59:35] 
[59:35] modelo  de  primero  que  estamos  en  españa
[59:38] 
[59:38] que  está  en  estados  unidos  los  xxi  es
[59:40] 
[59:40] donde  otra  orden  de  magnitud
[59:43] 
[59:43] y
[59:44] 
[59:44] tenemos  claro  que  entonces  creo  que  eso
[59:48] 
[59:48] en  la  historia  nos  da  la  razón  porque
[59:53] 
[59:53] creo  que  nuestra  estrategia  fue  la
[59:55] 
[59:55] adecuada  en  el  momento  adecuado  quizá
[59:58] 
[59:58] ahora  es  distinto  no  me  gusta  una  frase
[60:00] 
[60:00] está  mente  lo  dijo  nacho  gonzález
[60:02] 
[60:02] barroso  como  hay  dos  tipos  de
[60:03] 
[60:03] emprendedor  de  los  ronderos  y  los
[60:04] 
[60:04] raperos
[60:07] 
[60:07] una  vez  tú  decides  yo  quiero  levantar
[60:10] 
[60:10] capital  de  inversores  qué  modelo  quieres
[60:12] 
[60:12] quieres  un  modelo  más  eficiente  con  el
[60:14] 
[60:14] capital  o  un  modelo  más  de  no  decir
[60:17] 
[60:17] rondas  más  grandes  que  son  estrategias
[60:19] 
[60:19] distintos  y  de  pepino  no  tienen  única
[60:21] 
[60:21] receta  depende  del  momento  en  que  te
[60:24] 
[60:24] encuentres  de  tú  de  tu  negocio  porque  si
[60:26] 
[60:26] el  negocio  global  versus  más  local
[60:29] 
[60:29] hay  muchos  matices  aquí  que  nosotros
[60:32] 
[60:32] entonces  del  principio  tenéis  una  una
[60:35] 
[60:35] visión  muy  austera  del  equipo  vendedor
[60:38] 
[60:38] no  de  levantar  el  dinero  justo  de  ir
[60:41] 
[60:41] paso  a  paso  porque  porque  no  queríamos
[60:43] 
[60:43] si  algún  día  sabíamos  cómo  habíamos
[60:45] 
[60:45] lanzado  dinero  que  algún  día  tenía  que
[60:46] 
[60:46] haber  un  éxito  no  queríamos  hacerlo
[60:48] 
[60:48] demasiado
[60:50] 
[60:50] y  esto  lo  dice  cómo  hacerlo  cómo  crecer
[60:53] 
[60:53] más  rápido  o  más  capital
[60:58] 
[60:58] 110  millones  que  ya  con  demasiado
[61:01] 
[61:01] capital  vistas  a  hacer  tonterías  eso  lo
[61:05] 
[61:05] llamamos  derrapar  no  sabéis  ya  no  lo
[61:07] 
[61:07] suficiente
[61:08] 
[61:08] hoy  leí  que  desde  2015  la  empresa  estaba
[61:14] 
[61:14] en  venta
[61:18] 
[61:18] porque  solamente  porque  si  quería  vender
[61:23] 
[61:23] habíamos  puesto  ningún  cartel  en  venta
[61:26] 
[61:26] como  si  fuera  un  piso  yo  creo  que  nadie
[61:28] 
[61:28] lo  ha  nadie  no  era  nuestro  caso
[61:32] 
[61:32] yo  creo  que  todas  las  empresas  siempre
[61:34] 
[61:34] están  en  ventas  si  llega  a  un  comprador
[61:35] 
[61:35] con  él  con  el  precio  adecuado  medio  en
[61:38] 
[61:38] agua  pues  al  final  y  creo  que  las
[61:40] 
[61:40] empresas  se  compran  no  se  venden
[61:41] 
[61:41] entonces  en  2015  se  nos  acercó  el  chiste
[61:45] 
[61:45] porque  tuve  tenido  interés  en  nuestro
[61:46] 
[61:46] modelo  de  negocio
[61:48] 
[61:48] entonces  es  un  proceso  una
[61:50] 
[61:50] conversaciones  con  ellos  para  vender  la
[61:52] 
[61:52] compañía  que  al  final  no  se  cerró  no  es
[61:55] 
[61:55] bueno  porque  cambió  su  estrategia  o  al
[61:59] 
[61:59] cambio  tan  bueno  que  también  fue  cuando
[62:02] 
[62:02] brasil  tuvo  una  crisis  muy  importante
[62:03] 
[62:03] con  su  moneda  en  un  brasil  que  venía  un
[62:05] 
[62:05] peso  importante  es  básicamente  pues  su
[62:09] 
[62:09] estrategia  de  una  manera  cambio  ellos
[62:11] 
[62:11] tenían  mucho  miedo  a  facebook  con  sus
[62:13] 
[62:13] clasificados  vale
[62:16] 
[62:16] y  el  sur  de  noruega  digital  no  aprobó  al
[62:20] 
[62:20] final  la  operación  y  que  se  nos  acaba
[62:24] 
[62:24] cerrando  31  es  muy  [ __ ]  desde  el  punto
[62:27] 
[62:27] de  vista  de  la  compañía  tener  en  mente
[62:29] 
[62:29] que  basta  vender  tenemos  todo  pensado  en
[62:32] 
[62:32] vender  y  que  luego  te  digan  oye  no
[62:35] 
[62:35] concluiría  vale  es  que  es  complicado  es
[62:37] 
[62:37] complicado  porque  porque  a  más  porque
[62:40] 
[62:40] fue  alonso  porque  quedan  dos  días
[62:42] 
[62:42] tenemos  que  ir  a  firmar  al  notario  en
[62:44] 
[62:44] dos  días  y  se  pues  pero  apareció  en  el
[62:45] 
[62:45] último  momento  lo  mira  al  final
[62:50] 
[62:50] mala  suerte  de  varas  fuerte  al  final
[62:52] 
[62:52] para  nosotros  esos  finales  sobre
[62:54] 
[62:54] ponentes  que  revisten  no  está  cerrado
[62:59] 
[62:59] hasta  que  como  dicen  no  black  visión  de
[63:01] 
[63:01] wajdi  green  es  donde  punk  no  es  así  pero
[63:05] 
[63:06] pero  para  eso  te  eso  fue  un  máster  de
[63:07] 
[63:07] manera  sideral  que  nos  sirvió  para  la
[63:11] 
[63:11] negociación  siguiente  con  hámster
[63:14] 
[63:14] y  aprendemos  allí  aprendimos  mucho  y  fue
[63:18] 
[63:18] equivalente
[63:19] 
[63:19] la  oferta  de  hámster  para  que  quería
[63:21] 
[63:21] hacer  y  al  final  fue  ha  sido  bastante
[63:23] 
[63:23] similar  y  se  fue
[63:27] 
[63:27] está  ahora  en  la  cifra  pública  pero
[63:34] 
[63:34] la  oración
[63:37] 
[63:37] pero  26  el  70  por  ciento  así  la
[63:40] 
[63:40] operación  éxito  en  dos  etapas  eso  es  muy
[63:42] 
[63:42] típico  los  cierre  de  adquirió  en  enero
[63:45] 
[63:45] de  2017  el  70  por  ciento  de  la  compañía
[63:48] 
[63:48] y  todo  los  inversores  salieron  y  los
[63:50] 
[63:50] fundadores  vendimos  una  parte  de
[63:52] 
[63:52] nuestras  participaciones  y  luego  en
[63:55] 
[63:55] verano  de  2019
[63:56] 
[63:56] el  año  pasado  se  completó  la  operación
[64:00] 
[64:00] compraron  el  30%  restante
[64:04] 
[64:04] entonces  yo  llegué  ya  de  ser  el  ceo  el
[64:06] 
[64:06] 31  de  agosto
[64:08] 
[64:08] como  estaba  estructurada  esterilizar  la
[64:10] 
[64:10] parte  que  quedaba  pendiente  de  compra
[64:12] 
[64:12] estaba  dependiente  dependiendo  de  una
[64:14] 
[64:14] serie  de  métricas  del  negocio  entiendo
[64:16] 
[64:16] que  sí  como  como  esta  estructura  esto  y
[64:19] 
[64:19] creo  que  hay  cosas  que  solamente  no  te
[64:22] 
[64:22] puedo  decir  por  un  tema  de
[64:23] 
[64:23] confidencialidad  en  nuestro  caso
[64:34] 
[64:34] pero  en  este  caso  no  estaba  no  estaba
[64:36] 
[64:36] comprometido  o  sea  nosotros  no  nosotros
[64:40] 
[64:40] teníamos  que  poner  de  acuerdo  en  el
[64:41] 
[64:41] precio  no  no  había  había  un  mínimo  y  un
[64:44] 
[64:44] máximo  pero  no  no  estaba  el  hígado
[64:47] 
[64:47] a  veces  evita  o  tantas  veces
[64:57] 
[64:57] el  máximo  del  mínimo
[65:00] 
[65:00] pues  se  hubiera  puesto  un  poco  más  cerca
[65:03] 
[65:03] del  mínimo  que  el  máximo  gustar  y  oye
[65:08] 
[65:08] cómo  fue  la  etapa  nos  estamos  alejando
[65:10] 
[65:10] un  poco  pero  es  que  vale  la  pena  como
[65:12] 
[65:12] como  fue  ser  adquirido  por  una  compañía
[65:14] 
[65:14] cotizada  inglesa  como  comité  de  la
[65:16] 
[65:16] dinámica  de  la  compañía  bueno  pues  lo
[65:20] 
[65:20] que  cambia  básicamente  es  que  ya  la  de
[65:22] 
[65:22] túnez  ya  no  eres  el  la  compañía  ya  90
[65:24] 
[65:24] comillas  que  no  es  tuya  ya  no  ya  no
[65:28] 
[65:28] bueno  pues  gratis  tanta  autonomía  para
[65:31] 
[65:31] ser  un  grupo  más  grande  y  de  alguna
[65:33] 
[65:33] manera  por  la  visión  o  la  estrategia
[65:34] 
[65:34] pues  casa  sería  compartida  vale
[65:38] 
[65:38] y  entonces  pues  entonces  eso  es  con  una
[65:40] 
[65:40] cosa  y  luego  también  pues  entra  en  un
[65:43] 
[65:43] grupo  más  grande  pues  tienes  que  un  poco
[65:45] 
[65:45] más  de  burocracia  entre  comillas  aunque
[65:49] 
[65:49] aunque  en  este  caso  había  muy  poquita
[65:51] 
[65:51] periodística  de  más  tema  de  reporting  y
[65:53] 
[65:53] de  compliance  o  que  más  distracciones  no
[65:56] 
[65:56] más  distracciones  además  de
[65:57] 
[65:58] distracciones  y  bueno  por  eso  se  dejó  de
[65:59] 
[65:59] crecer  a  ese  ritmo  el  como  pues  en  parte
[66:03] 
[66:03] sí  sí
[66:05] 
[66:05] y  por  qué  te  matas
[66:07] 
[66:07] bueno  yo  creo  que  él  dejó  de  ser  el  ceo
[66:12] 
[66:12] porque
[66:13] 
[66:13] porque  por  un  par  de  razones  básicamente
[66:16] 
[66:16] en  la  primera  más  importante  es  que  creo
[66:18] 
[66:18] que  ya  no  será  el  mejor  ceo  para  la
[66:21] 
[66:21] etapa  actual  del  proyecto  la  misma  final
[66:28] 
[66:28] yo  por  ejemplo  yo  aquí  en  habitissimo  sí
[66:31] 
[66:31] que  hecho  como  todo  el  hecho  la  venta  lo
[66:34] 
[66:34] que  no  había  hecho  en  construmat  y
[66:35] 
[66:35] gaqsiq  hecho  todos  los  problemas  de
[66:38] 
[66:38] programar  contenido  de  usuario  las
[66:44] 
[66:44] primeras  ventas  a  montar  los  primeros
[66:45] 
[66:45] equipos  y  este  anuncio  además  de
[66:47] 
[66:47] extender  personas
[66:49] 
[66:49] pero  con  200  personas  son  actualmente  26
[66:52] 
[66:52] o  más  de  200  personas  entonces  espero
[66:55] 
[66:55] pero  yo  soy  emprendedor  entonces  ahí  ya
[66:57] 
[66:57] esto  es  un  era  un  negocio  dentro  de  un
[66:59] 
[66:59] grupo  más  corporativo  e  incorporase  y
[67:03] 
[67:04] entonces  ya  mi  perfil  es  distinto  a  mí
[67:05] 
[67:05] me  gusta  construir  cosas  entonces
[67:07] 
[67:07] también  lo  que  después  pues  entonces  ya
[67:11] 
[67:11] que  las  habilidades  un  feo  que  el  feo
[67:13] 
[67:13] necesitaba  en  esta  etapa  del  proyecto
[67:15] 
[67:15] que  la  cnd  eran  distintas  de  las  que  yo
[67:17] 
[67:17] tenía  al  final  tú  las  puedes  aprender  y
[67:20] 
[67:20] pues  el  esfuerzo  para  como  seleccionó
[67:23] 
[67:23] que  te  ha  reinventado
[67:25] 
[67:25] pero  después  de  10  años  ya  no  tenía  el
[67:28] 
[67:28] mismo  nivel  de  energía
[67:32] 
[67:32] y  miami  nos  lleva  a  más  empezar  algo  de
[67:34] 
[67:34] cero  que  que  llevar  al  siguiente  nivel
[67:37] 
[67:37] no  en  otros  pero  voy  a  hacer  lo  mejor
[67:40] 
[67:40] entonces  es  el  motivo  principal  porque
[67:42] 
[67:42] yo  dejo  de  ser  de  ser  cero  y  es  algo  que
[67:45] 
[67:45] pactamos  con  home  ser  no  y  que  mucho
[67:48] 
[67:48] acuerdo  pues  buscamos  un  reemplazo  y
[67:51] 
[67:51] creo  que  hemos  tenido  muchísima  suerte
[67:52] 
[67:52] la  fortuna  enorme  de  encontrar  la
[67:55] 
[67:55] persona  adecuada  que  estaba  harmon  que
[67:58] 
[67:58] es  la  que  lidera  ahora  el  proyecto  en  la
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[68:00] siguiente  etapa  no  por  es  un  poco  mejor
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[68:03] el  perfil  que  te  llevaba  un  negocio  de
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[68:04] cero  millones  de  un  millón  a  diez
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[68:06] millones  que  tener  la  persona  que  lo
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[68:08] lleva  de  10  a  100  millones  y  de  100  a
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[68:10] william  no  pues  lo  mejor  del  caso  es  que
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[68:13] dice  que  lo  hacen  todo  no  pues  en  este
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[68:15] caso  yo  pensaba  que  el  que  no  era  la
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[68:17] mejor  persona  una  buena  venta  tú  crees
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[68:23] y  hoy  cuál  se  siente  proyecto
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[68:26] pues  educación  educación  online  lo  que
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[68:29] estoy
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[68:33] martí  pero  distinto  ya  lo  digo  yo  lo  que
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[68:37] vi  en  habitissimo  es  que  es  bill
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[68:40] potencial
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[68:41] yo  entiendo  el  emprender  o  el  ser
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[68:45] empresario  como  una  mala  solución  a
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[68:46] problemas  reales  a  la  gente  al  final  de
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[68:48] montar  empresas  o  una  manera  de  aportar
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[68:50] tu  granito  de  arena  hacer  que  este  mundo
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[68:52] sea  mejor
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[68:55] y  si  movemos  realmente  el  poder  que
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[68:57] tiene  cuando  le  da  herramientas  a  la
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[68:58] gente  en  casos  profesionales  como  ellos
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[69:01] carecen  y  teníamos  muchos  pero  muy
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[69:05] realmente  era
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[69:07] bueno  era  una  pasada  cuando  venía  un
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[69:08] profesional  de  llamadas  gracias  por
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[69:10] haberle  ayudado  a  no  haberle  salvado  el
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[69:12] negocio  o  haberle  ayuda  a  crecer
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[69:13] historia  de  éxito  muy  chulas  entonces
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[69:15] ahí  vi  que  lo  que  veíamos  también  es  que
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[69:17] en  el  sector  muchos  profesionales  pues
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[69:20] mejor  son  buenos  en  oficio  pero  son
[69:21] 
[69:21] malos  gestores  del  negocio  no  pueden
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[69:22] tener  la  formación  pues  en  cómo  llevar
[69:25] 
[69:25] su  marketing  online  cómo  gestionar
[69:27] 
[69:27] equipos  y  de  alguna  manera  lo  que  está
[69:31] 
[69:31] pensando  es  hacer  formación  para
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[69:33] profesiones  verticales  blue  colash  y  ahí
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[69:38] lo  que  queremos  hacer  es  un  plan
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[69:41] propuesto  lo  que  estoy  analizando  ahora
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[69:42] código  seguro  a  artículos  antes
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[69:46] es  que  ha  explotado  todo  para  bueno  en
[69:49] 
[69:49] este  caso  lo  haré  no  tendré  que  explicar
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[69:52] que  la  formación  online  si  sacamos
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[69:54] haciendo  algo  no  todo  mundo  lo  entenderá
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[69:56] pero  que  hay  que  una  oportunidad  en
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[69:58] formación  online  para  sectores  de  la
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[70:00] economía  que  emplean  a  miles  de  personas
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[70:02] que  son  las  la  gente  que  trabaja  con  las
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[70:04] manos  que  no  trabaja  delante  un
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[70:05] ordenador  y  ahí  estamos  hablando  de  las
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[70:08] horas  de  las  reformas  del  sector  de
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[70:10] belleza  con  las  peluquerías  o  estéticas
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[70:13] también  estamos  hablando  del  mundo  de  la
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[70:15] restauración  y  la  hostelería  y  hay  unos
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[70:16] y  verticales  que  cumple  una  serie  de
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[70:19] requisitos  y  creo  que  hay  se  pueden
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[70:21] hacer  cosas  muy  chulas  donde  enseñas  a
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[70:24] la  gente  de  esas  herramientas  le  estén  6
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[70:25] a  pescar  para  que  crezcan  como
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[70:28] profesionales  pero  son  autónomos  y
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[70:30] pequeñas  empresas  y  ayude  estrés  ayudes
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[70:33] a  estar  al  día  de  su  negocio  por  las
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[70:35] nuevas  técnicas  de  nuestra  herramientas
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[70:36] lo  que  sea  nuevos  materiales  y  también
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[70:39] ayudarles  a  gestionar  mejor  su  negocio
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[70:45] y  realmente  ese  negocio  nos  lo  cuentan  a
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[70:48] cientos  de  dos  o  tres  años  estas
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[70:51] personas  también  android
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[70:58] si  podemos  con  menos  personas  las
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[71:00] personas  con  consumos  complicadas
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[71:03] y  todo  saber  el  gobierno  con  un  y  con
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[71:06] factorial  no  creo  que  eso  es  un  reto
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[71:09] admiro  mucho  a  la  gente  que  tiene  estos
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[71:11] equipos  están  tan  grandes  y  que  son  qué
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[71:12] posibilidades  equipo  están
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[71:14] creo  que  liderar  personas  es  lo  más
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[71:18] complicado
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[71:20] y  bueno  pues  si  puedes  construir  algo
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[71:23] que  sea  un  poco  más  más  escalable  pues
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[71:26] pues  mejor
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[71:29] pues  muchas  gracias  y  con  todos  los
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[71:31] demás  nos  vemos  la  semana  que  viene
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[71:34] somos  únicos  es  tema  de  start-up  sec  de
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[71:36] barcelona  creadores  de  camarón  y  pool
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[71:38] factorial  entre  otras
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[71:40] ofrecemos  más  de  5  mil  metros  cuadrados
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[71:42] de  coworking  de  startups  y  organizamos
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[71:44] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[71:46] 
[71:46] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  el
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[71:48] big  fan  invertimos  en  equipos  con
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[71:49] capacidad  de  construir  grandes  productos
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[71:51] y  negocios  te  esperamos
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[71:53] [Música]