La EdTech con más de 350 MIL alumnos - Podcast #279 — vídeo y transcripción

[00:00] Bienvenidos  a  un  nuevo  episodio  del
[00:01] 
[00:01] podcast  esta  semana  tengo  conmigo  Andreu
[00:05] 
[00:05] dotti  el  fundador  de  innovamad  innovamad
[00:08] 
[00:08] se  dedica  a  enseñar  matemáticas  y  lo
[00:11] 
[00:11] hace  de  una  forma  según  Andreu
[00:12] 
[00:12] totalmente  innovadora  y  que  mejora
[00:14] 
[00:14] muchísimo  el  proceso  de  aprendizaje  de
[00:17] 
[00:17] los  niños  empezaron  tres  ingenieros  que
[00:19] 
[00:19] les  interesaba  mucho  el  tema  de  la
[00:21] 
[00:21] educación  contrataron  a  dos
[00:22] 
[00:22] especialistas  en  pedagogía  de  las
[00:24] 
[00:24] Matemáticas  y  empezaron  una  carrera  que
[00:26] 
[00:26] les  llevaría  a  visitar  miles  de  escuelas
[00:28] 
[00:28] y  convencerles  de  sustituir  los  libros
[00:31] 
[00:31] de  texto  por  su  metodología  innovamad
[00:33] 
[00:33] con  poca  financiación  y  Hugo  automarket
[00:36] 
[00:36] con  bastante  fricción  ha  conseguido
[00:38] 
[00:38] crecer  a  más  de  11  millones  de  euros
[00:41] 
[00:41] además  de  abrir  múltiples  países  hace
[00:44] 
[00:44] poco  han  anunciado  que  han  levantado  más
[00:45] 
[00:45] de  20  millones  de  euros  para  seguir
[00:47] 
[00:47] expandiendo  y  creciendo  el  concepto  en
[00:50] 
[00:50] este  episodio  Vamos  a  aprender  a  vender
[00:52] 
[00:52] un  producto  que  nadie  sabe  que  es
[00:54] 
[00:54] posible  o  que  existe  a  llamar  a  un  buyer
[00:56] 
[00:56] persona  que  no  espera  tu  llamada  y  a
[00:59] 
[00:59] inventarse  una  metodología  escalable  de
[01:01] 
[01:01] hacer  eso  hasta  acabar  contratando  más
[01:03] 
[01:03] de  300  personas  dedicadas  a  ello  sin
[01:05] 
[01:06] duda  uno  de  estos  podcast  en  que  fluyó
[01:08] 
[01:08] mucho  la  comunicación  y  que  os
[01:10] 
[01:10] recomiendo  que  no  os  perdáis  y  este
[01:12] 
[01:12] podcast  es  posible  gracias  a  factoría
[01:14] 
[01:14] que  es  la  plataforma  de  recursos  humanos
[01:16] 
[01:16] que  ayuda  a  automatizar  y  digitalizar
[01:18] 
[01:18] todos  los  procesos  entre  empresas  y
[01:20] 
[01:20] empleados  y  hoy  os  quiero  pasar  con  Álex
[01:22] 
[01:22] que  os  va  a  explicar  mejor  cómo
[01:24] 
[01:24] digitalizamos  los  contratos  de  las
[01:25] 
[01:25] nóminas  fenomenal  bernat  mi  equipo  y  yo
[01:28] 
[01:28] nos  hemos  propuesto  solucionar  la
[01:30] 
[01:30] gestión  de  la nómina  es  decir  la
[01:31] 
[01:31] preparación  revisión  y  posterior  pago  de
[01:34] 
[01:34] esta  probablemente  creas  que  esto  no  va
[01:36] 
[01:36] contigo  que  nunca  has  recibido  una  multa
[01:37] 
[01:37] y  que  cada  mes  logra  superar  la
[01:40] 
[01:40] situación  tengo  malas  y  buenas  noticias
[01:41] 
[01:41] para  ti  la  mala  es  que  existe  un  riesgo
[01:44] 
[01:44] elevado  de  cometer  errores  en  la  nómina
[01:46] 
[01:46] la  buena  es  que  con  factorial  puedes
[01:48] 
[01:48] mejorar  todos  tus  procesos  consiguiendo
[01:50] 
[01:50] así  un  error  cero  podrás  recopilar  las
[01:52] 
[01:52] incidencias  de  nómina  como  cambios  en
[01:54] 
[01:54] las  condiciones  bajas  variables
[01:56] 
[01:56] beneficios  y  horas  extra  todo  esto  se
[01:59] 
[01:59] recopila  automáticamente  mientras
[02:01] 
[02:01] duermes  además  podrás  enviar  toda  esta
[02:04] 
[02:04] información  a  tu  gestoría  de  siempre  de
[02:06] 
[02:06] forma  automática  y  comprobar  el
[02:08] 
[02:08] resultado  que  te  envían  serás  capaz  de
[02:10] 
[02:10] validar  los  datos  y  evitar  cualquier
[02:11] 
[02:12] tipo  de  error  y  por  fin  acabar  con  los
[02:14] 
[02:14] quebraderos  de  cabeza  porque  las  nóminas
[02:16] 
[02:16] no  cuadran  tus  Manasés  tendrán  una
[02:18] 
[02:18] visualización  Clara  de  los  incentivos  y
[02:20] 
[02:20] los  empleados  comprenderán  las  nominas
[02:23] 
[02:23] recuperarás  horas  perdidas  cada  mes  en
[02:26] 
[02:26] los  departamentos  de  recursos  humanos  y
[02:28] 
[02:28] finanzas  escríbenos  al  link  de  la
[02:30] 
[02:30] descripción  y  te  contaremos  de  primera
[02:32] 
[02:32] mano  cómo  lo  conseguimos  Muchas  gracias
[02:34] 
[02:34] Álex  y  gracias  a  todos  vosotros  por
[02:36] 
[02:36] recomendarnos  constantemente  en  linkedin
[02:39] 
[02:39] y  en  Twitter  nos  hace  muchísima  ilusión
[02:41] 
[02:41] así  que  sin  más  os  dejo  con  Andreu  y  el
[02:44] 
[02:44] increíble  caso  de  innovamad  El
[02:46] 
[02:46] emprendimiento  mueve  el  mundo  aquí
[02:49] 
[02:49] aprendemos  de  las  personas  que  lo  ponen
[02:52] 
[02:52] en  marcha
[02:53] 
[02:53] Bienvenido  a  las  historias  de  startups
[02:57] 
[02:57] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast
[03:00] 
[03:00] Ferrero  y  esta  semana  estoy  con  Andrew
[03:02] 
[03:02] dotti  qué  tal  Andreu  Muy  bien  gracias
[03:05] 
[03:05] por  invitarme  un  placer  Andreu  es  el
[03:08] 
[03:08] fundador  de  innovamad
[03:10] 
[03:10] conocí  andreo  en  un  evento  de  índic  que
[03:12] 
[03:12] estaba  ahí  sentado  por  el  fondo  y  me
[03:15] 
[03:15] dijo  Ay  yo  estoy  haciendo  un  té  y  tal
[03:17] 
[03:17] típico  me  cuentan  siempre  mil  millones
[03:19] 
[03:19] de  proyectos  No  pero  dije  Bueno  y  cómo
[03:22] 
[03:22] va  tal  Y  cómo  creces  y  me  empezaste  a
[03:23] 
[03:24] decir unos  números  y  tal  que  dije  [ __ ]
[03:26] 
[03:26] esto  es  una  historia  muy  buena  hace  dos
[03:28] 
[03:28] años  Hace  2  años  y  además  me  dijiste  y
[03:30] 
[03:30] no  he  levantado  pasta  muy  poquito  no  O
[03:33] 
[03:33] sea no  no  sólo  tenéis  muy  buenos  números
[03:35] 
[03:35] de  crecimiento  Ahora  nos  contarás  Qué
[03:37] 
[03:37] haces  sino  que  además  lo  habías  hecho  de
[03:38] 
[03:39] forma  muy  eficiente  yo  te  dije  Oye  esto
[03:41] 
[03:41] es  una  historia  muy  interesante  para  el
[03:43] 
[03:43] podcast  y  tú  me  dijiste  Bueno  no  es  el
[03:45] 
[03:45] momento
[03:47] 
[03:47] Pero  ahora  sí
[03:49] 
[03:49] Sí  yo  creo  que  sí  porque  tú  seguías  del
[03:52] 
[03:52] podcast  conocido  lo  seguía  yo  lo  seguía
[03:55] 
[03:55] mis  cofundadores  lo  seguían  media
[03:56] 
[03:56] empresa  lo  sigue  al  final  es  una  fuente
[03:58] 
[03:58] de  aprendizaje  no  somos  una  empresa  de
[04:00] 
[04:00] aprendizaje  y  creemos  que  el  podcast  es
[04:03] 
[04:03] una  fuente  de  aprendizaje  de  todo  tipo
[04:04] 
[04:04] pero  pero  tomamos  una  decisión
[04:06] 
[04:06] consciente  de  ser  una  empresa  muy  muy
[04:09] 
[04:09] file  estamos  en  un  sector  que  es  el
[04:11] 
[04:11] sector  educativo  no  que  que  hay  de
[04:14] 
[04:14] muchos  temas  que  se  relacionan  con  la
[04:16] 
[04:16] con  la  educación  y  éramos  una  empresa
[04:19] 
[04:19] nueva  que  iba  a  colegios  a  todo  tipo  de
[04:21] 
[04:21] colegios  y  desde  inicio  tuvimos  un  poco
[04:24] 
[04:24] de  miedo  no  de  exponernos  al  público  y
[04:26] 
[04:26] tomamos  esta  decisión  poco  a  poco  no
[04:28] 
[04:28] hace  ya  un  par  de  años  creamos  un  equipo
[04:31] 
[04:31] de  marketing  y  nos  hicimos  una  página
[04:32] 
[04:32] web  pero  no  tenemos  ni  página  web  y  poco
[04:34] 
[04:34] a  poco  hemos  ido  viendo  que
[04:36] 
[04:36] abrirte  más  al  mundo  y  explicar  lo  que
[04:39] 
[04:39] hace  desde  una  forma  humilde  y  de  una
[04:41] 
[04:41] forma  real  hay  suma  más  que  no  restan  y
[04:44] 
[04:44] sobre  todo  igual  cuando  cuando  eres
[04:46] 
[04:46] evita  positive  igual  da  un  poco  más  de
[04:48] 
[04:48] vergüenza  por  decir  es  que  tenemos
[04:49] 
[04:49] dinero  como  es  un  mundo  donde  nadie  gana
[04:51] 
[04:51] dinero
[04:52] 
[04:52] bueno  Y  en  la  educación  no  a  las
[04:55] 
[04:55] empresas  muchas  veces  no  son  bien  vistas
[04:57] 
[04:57] no  al  final  hay  mucho  pensamiento  que  la
[04:59] 
[04:59] educación  es  un  sitio  donde  no  tendrían
[05:02] 
[05:02] que  haber  empresas  pero  pero  nosotros  al
[05:04] 
[05:04] final lo  que estamos  intentando  es
[05:05] 
[05:05] aportar  valor  y  a  veces se  mantiene  que
[05:08] 
[05:08] Cuál  es  la  misión  o  el  propósito  de  una
[05:10] 
[05:10] empresa  todas  las  empresas  intentan
[05:11] 
[05:12] aportar  valor  algunas  lo  consiguen  otras
[05:14] 
[05:14] no  pero  lo  intentan  todas  pero  pero  no
[05:17] 
[05:17] sé  por  qué  hay  está  este  miedo  del
[05:20] 
[05:20] sector  o  de  muchas  personas  Qué  signo  va
[05:23] 
[05:23] mal  Qué  signo  antes  es  un  proyecto  es
[05:27] 
[05:27] una  empresa  que  nos  focalizamos  100%  al
[05:30] 
[05:30] aprendizaje  de  las  Matemáticas  nosotros
[05:31] 
[05:31] pensamos  que  hay  un  gran  problema  en  la
[05:33] 
[05:33] sociedad  con  la  relacionada  con  las
[05:35] 
[05:35] matemáticas  mucha  mucho  mucha  gente  le
[05:37] 
[05:37] tiene  miedo  y  creemos  que  este  problema
[05:40] 
[05:40] se  tiene  que  solucionar  desde  la  escuela
[05:42] 
[05:42] los  niños  y  las  niñas  están  muchas
[05:44] 
[05:44] muchas  horas  en  la  escuela  y  mucha  gente
[05:47] 
[05:47] toma  muchas  decisiones  en  la  vida  muy
[05:50] 
[05:50] importantes  para  evitar  las
[05:53] 
[05:53] y  creemos  que  es  un  problema  gravísimo
[05:55] 
[05:55] de  la  sociedad  y  no  intenta  existir  para
[05:58] 
[05:58] intentar  ayudar  en  este  problema  a  ver
[06:00] 
[06:00] puedes  elaborar  la  gente  toma  muchas
[06:02] 
[06:02] decisiones  muy  importantes  para  evitar
[06:04] 
[06:04] las  matemáticas  tienes  que  estudiar  un
[06:05] 
[06:05] bachillerato  tienes  que  estudiar  el
[06:07] 
[06:07] reloj  tienes  que  estudiar  a  una  carrera
[06:09] 
[06:09] cuánta  gente  toma  una  decisión  de
[06:12] 
[06:12] estudiar  uno  tipo  de  carrera  más  social
[06:15] 
[06:15] o  más  humanística  porque  no  quiere  hacer
[06:17] 
[06:17] matemáticas  nosotros  lo  que  decimos  es
[06:19] 
[06:19] que  cada  uno  estudia  lo  que  quiera  pero
[06:21] 
[06:21] que  las  matemáticas  No  juegan  un  papel
[06:23] 
[06:23] negativo  en  las  decisiones  de  las
[06:25] 
[06:25] personas  y  nosotros  lo  que  queremos
[06:27] 
[06:27] hacer  no  nuestro  nuestro  propósito  Es
[06:29] 
[06:29] las  matemáticas  se  pueden  entender  las
[06:31] 
[06:31] matemáticas  se  pueden  gaudir  las
[06:33] 
[06:33] matemáticas  no  son  una  cosa  difícil  de
[06:36] 
[06:36] una  de  una  élite  no  no  las  matemáticas
[06:39] 
[06:39] si  se  enseñan  y  se  presentan  de  la  forma
[06:42] 
[06:42] correcta  son  para  todo  el  mundo y  es  lo
[06:45] 
[06:45] que  estamos  intentando  empezamos  en  2017
[06:47] 
[06:47] con  una  propuesta  100%  para  escuelas  y
[06:50] 
[06:50] lo  que  hacemos  Es  le  proveemos  a  la
[06:53] 
[06:53] escuela  al  profesor  somos  una  una  etecc
[06:55] 
[06:55] que  confía  mucho  en  la  figura  del
[06:57] 
[06:57] docente  los  profesores  son  muy
[06:58] 
[06:58] importantes  y  lo  que  hacemos  Es  proveer
[07:01] 
[07:01] de  todo  tipo  de  recursos  para  cubrir  el
[07:04] 
[07:04] currículum  del  estado  de  matemáticas  y
[07:06] 
[07:06] vendemos  a  colegios  este  es  nuestra
[07:07] 
[07:07] principal  línea  de  negocio  vale  con  esto
[07:11] 
[07:11] todo  el  mundo  puede  hacer  matemáticas
[07:12] 
[07:12] puede  ser  bueno  matemáticas  más  que  ser
[07:14] 
[07:14] bueno  o  no  ser  bueno  todos  somos
[07:16] 
[07:16] diferentes  no  todo  el  mundo puede
[07:18] 
[07:18] disfrutar  y  todo  el  mundo  puede  aprender
[07:20] 
[07:20] Habrá  gente  que  aprenderá  más  rápido
[07:22] 
[07:22] Habrá  gente  que  aprenderá  más  lento  pero
[07:23] 
[07:23] intentemos  que  todo  el  mundo aprenda  las
[07:25] 
[07:25] matemáticas  pero  sobre  todo  las
[07:26] 
[07:27] matemáticas  útiles  no  no  unas
[07:28] 
[07:28] matemáticas  que  sean  memorízate  unos
[07:31] 
[07:31] pasos  con  una  receta  de  cocina  para
[07:33] 
[07:33] hacer  una  raíz  cuadrada  para  hacer  una
[07:34] 
[07:34] raíz  Cuántas  raíces  cuadradas  utilizamos
[07:36] 
[07:36] nunca  en  la vida  pues  este  sentido  pues
[07:38] 
[07:38] así  no  pero  casi  todo  eh  o  sea
[07:40] 
[07:40] integrales  ni  derivadas  en  la  vida
[07:44] 
[07:44] propiamente  pues  esto  que  decimos  no  es
[07:47] 
[07:47] cuando  empezamos  en  2017  si  quieres  te
[07:49] 
[07:49] cuento  un  poco más  la  historia  no
[07:51] 
[07:51] nosotros  habíamos  un  proyecto  previo
[07:53] 
[07:53] cuando  salíamos  de  la  universidad  Porque
[07:54] 
[07:54] vimos  que  había  mucho  extraescolares
[07:56] 
[07:56] empezamos  con  un  proyecto  extraescolares
[07:58] 
[07:58] previo  a  2017  y  cuando  fuimos  conociendo
[08:02] 
[08:02] el  sector  vimos  que  el  aprendizaje  que
[08:05] 
[08:05] el  mundo había  cambiado  mucho  que  todo
[08:06] 
[08:06] estaba  caminando  mucho  pero  que  de  forma
[08:08] 
[08:08] muy  general  las  escuelas  y  las
[08:11] 
[08:11] matemáticas  se  guían  enseñando  de  la
[08:13] 
[08:13] misma  forma  lo  que  lo  habíamos  hecho
[08:14] 
[08:14] nosotros  que  lo  habían  hecho  nuestros
[08:15] 
[08:15] padres  y  nuestros  abuelos  y  no  tenía
[08:17] 
[08:17] mucho  sentido  que  que  las  matemáticas
[08:19] 
[08:19] eran  machaque  memorización  y  no  contexto
[08:23] 
[08:23] y  no  no  uso  y  ahí  había  había  muchos
[08:27] 
[08:27] muchos  estudios  mucha  gente  experta  que
[08:29] 
[08:29] decía  que  no  era  la  forma  de  hacerlo
[08:30] 
[08:30] pero  el  profesor  para  su  día  a  día  no
[08:33] 
[08:33] tenía  herramientas  seguía  teniendo  las
[08:35] 
[08:35] herramientas  de  toda  la  vida  no  un  libro
[08:36] 
[08:36] de  texto  papel  un  libro  de  texto  digital
[08:38] 
[08:38] pero  texto  que  sirve  para  transmitir  el
[08:42] 
[08:42] conocimiento  pero  nada  estaba  Nadie
[08:44] 
[08:44] estaba  llevando  un  producto  diferente  al
[08:46] 
[08:46] colegio
[08:48] 
[08:48] nacimos  siempre  no  en  el  lugar  correcto
[08:50] 
[08:50] en  el  momento  correcto  con  las  personas
[08:51] 
[08:51] correctas
[08:53] 
[08:53] Tú  crees  que  ha  evolucionado  la  forma  de
[08:55] 
[08:55] enseñar  y  que  no  ha  llegado  a  la
[08:58] 
[08:58] docencia  seguramente  No  solo  en  las
[08:59] 
[08:59] matemáticas  sino  en  todo  no  O  sea el
[09:01] 
[09:01] sistema  educativo  es  un  sistema  un  poco
[09:03] 
[09:03] destinado  a  no  no  readaptarse  Por  tal  y
[09:07] 
[09:07] como  está  construido  No  no  es
[09:08] 
[09:08] competitivo  no  está  viendo  muchos
[09:10] 
[09:10] cambios
[09:11] 
[09:11] y  por  ejemplo  bueno  está  viendo  muchos
[09:14] 
[09:14] cambios  y  no  estamos  tan  mal  porque
[09:16] 
[09:16] después  al  momento  que  viajas  no  Y  ves
[09:18] 
[09:18] muchas  más  situaciones
[09:20] 
[09:20] totalmente  pero  está  viendo  muchos
[09:23] 
[09:23] cambios  a  alto  nivel  vamos  a  cambiar
[09:26] 
[09:26] pedagogías  más  activas  vamos  a  intentar
[09:27] 
[09:27] trabajar  por  proyectos  pero  después
[09:29] 
[09:29] cuando  el  docente  cierra  el  aula  en  su
[09:32] 
[09:32] día  a  día  Qué  recursos  tiene  la
[09:35] 
[09:35] editorial  que  hay  en  niveles  enormes  que
[09:37] 
[09:37] tiene  un  negocio  de  hace  mucho  años
[09:39] 
[09:39] siguen  ofreciendo  porque  es  normal
[09:41] 
[09:41] porque  cambiar  y  mirar  por  qué  lo  tienes
[09:43] 
[09:43] que  hacer  si  te  siguen  comprando  siguen
[09:45] 
[09:45] ofreciendo  el  mismo  producto  y  aquí  hubo
[09:47] 
[09:47] como  un  hueco  no  que  muchos  colegios
[09:50] 
[09:50] estaban  dejando  los  libros  de  texto
[09:51] 
[09:51] nosotros  empezamos  por  primaria  y  muchos
[09:53] 
[09:53] padres  y  madres  que  sus  colegios  ya  no
[09:55] 
[09:55] trabajaban  con  libros  de  texto  pero
[09:57] 
[09:57] tampoco  realista  que  el  docente  se  haga
[10:00] 
[10:00] su  propio  material  es  como  si  un  médico
[10:02] 
[10:02] no  se  tuviera  que  hacer  los  medicamentos
[10:04] 
[10:04] sería  imposible  es  que  es  lo mismo
[10:06] 
[10:06] nosotros  hacemos  este  rol  de  crear
[10:09] 
[10:09] recursos  de  mucha  calidad  basados  en
[10:12] 
[10:12] investigación  es  muy  importante  lo
[10:13] 
[10:13] basamos  todo  en  estudios  de
[10:15] 
[10:15] universidades  y  de  instituciones  top  e
[10:18] 
[10:18] intentamos  hacer  un  producto  que  se
[10:19] 
[10:19] pueda  utilizar  en  el  día  a  día del
[10:21] 
[10:21] colegio  porque  no  es  libros  siguen
[10:23] 
[10:23] existiendo  la  gente  sigue  leyendo  y
[10:25] 
[10:25] sigue  siendo  una  forma  de  condensar
[10:27] 
[10:27] conocimiento  y  luego  ahí  absorberlo
[10:30] 
[10:30] claro  Hay  los  libros  de  lectura  los  que
[10:32] 
[10:32] leemos  todos  nosotros  y  después  ahí  la
[10:34] 
[10:34] la  tipología  que  es  el  libro  de  texto  el
[10:36] 
[10:36] libro  de  texto  es  un  libro  que  está  por
[10:38] 
[10:38] asignaturas  que  cubre  un  currículum  de
[10:40] 
[10:40] un  país  y  que  el  objetivo  es  yo  te
[10:43] 
[10:43] transmito  no  el  conocimiento  porque  está
[10:46] 
[10:46] todo  ordenado  aquí  pero  esto  se  inventó
[10:48] 
[10:48] en  el  siglo  pasado  no  pero  cuando  no
[10:49] 
[10:49] había  internet  cuando  el  conocimiento  no
[10:51] 
[10:51] estaba  al  abasto  de  todos  hoy  en  día hay
[10:53] 
[10:54] un  cambio  muy  grande  sistémico  y  que
[10:56] 
[10:56] todo  el  mundo defiende  de  una  de  un
[10:58] 
[10:58] aprendizaje  basado  en  el  conocimiento  en
[11:00] 
[11:00] memorizar  a  un  aprendizaje  el
[11:01] 
[11:01] aprendizaje  tiene  que  ser  competencial
[11:02] 
[11:02] tenemos  que  aprender  a  aprender  tenemos
[11:04] 
[11:04] que  aprender  a  resolver  problemas
[11:05] 
[11:05] tenemos  que  es  mucho  más  útil  y  bueno
[11:08] 
[11:08] que  queremos  nosotros  no  las  empresas
[11:09] 
[11:09] que  vemos  gente  resolutora  de  problemas
[11:11] 
[11:11] queremos  gente  que  razone  no  gente  que
[11:13] 
[11:13] se  sepa  un  algoritmo  de  memoria  y  todo
[11:16] 
[11:16] esto
[11:17] 
[11:17] hay  mucha  gente  no  el  gobierno  la  nueva
[11:21] 
[11:21] ley  de  España  la  ocde
[11:24] 
[11:24] todo  el  mundo  lo  está  intentando  cambiar
[11:26] 
[11:26] lo  único  que  de  cambiar  una  ley  o  de  un
[11:28] 
[11:28] cambio  ideológico  grande  a  que  baje  en
[11:30] 
[11:30] el  día  a  día  del  colegio  hay  mucha
[11:32] 
[11:33] distancia  pero  yo  hacía  ejercicios  y
[11:34] 
[11:34] problemas  y  prácticas  en  matemáticas  no
[11:36] 
[11:36] se  hacía  en  sistemas  hacía  yo  que  sé  no
[11:40] 
[11:40] sé  problemas
[11:42] 
[11:42] tenía  el  libro  de  texto  de  soporte  con
[11:44] 
[11:44] ejemplos  y  tal  No  porque  eso  no  sirve
[11:47] 
[11:48] No  es  que no  sirve  porque  no  hay  una
[11:50] 
[11:50] forma  hay  una  forma  más  eficiente
[11:53] 
[11:53] un  ejemplo  fácil  Pues  en  primera  de
[11:56] 
[11:56] primaria  niños  de  cinco  o  seis  años  Pues
[11:58] 
[11:58] en  todo  en  la  gran  mayoría  de  países  los
[12:02] 
[12:02] niños  se  pasan  muchas  horas  mecanizando
[12:04] 
[12:04] el  algoritmo  de  la  suma  llevadas  37  más
[12:07] 
[12:07] 18  no  el  7  +  8  no  me  tengo  que  llevar
[12:10] 
[12:10] una  y  los  niños  para  que  para  que  sepan
[12:13] 
[12:13] hacer  esto  lo  hacemos  a  base  de  machaque
[12:15] 
[12:15] práctica  práctica  práctica  práctica
[12:16] 
[12:16] práctica  pues  esto
[12:19] 
[12:19] Esta  estrategia  de  las  sumas  llevadas
[12:21] 
[12:21] hay  una  forma  más  eficiente  de  hacerla
[12:23] 
[12:23] por  ejemplo  hago  una  suma  saltando  yo
[12:25] 
[12:25] fijo  un  número  y  descompongo  el  otro  o
[12:28] 
[12:28] hay  otra  estrategia  que  es  hago  hechos
[12:32] 
[12:32] conocidos  hechos  derivados  llegaremos  a
[12:34] 
[12:34] la  misma  estrategia  que  que  me
[12:36] 
[12:36] machacaban  a  primero  de  primaria
[12:37] 
[12:37] seguramente  llegaré  a  finales  de  segundo
[12:39] 
[12:39] pero  entenderé  en  todo  momento  lo  que
[12:40] 
[12:40] hago  si  yo  entiendo  lo  que  hago  el
[12:42] 
[12:42] aprendizaje  es  mucho  más  significativo
[12:43] 
[12:43] si  a  mí me  machacan  algo  y  lo  tengo  que
[12:47] 
[12:47] saber  hacer  a  base  sin  entender  tardo
[12:49] 
[12:49] mucho  más  es  un  tema  de  eficiencia  y  no
[12:52] 
[12:52] no  nosotros  nos  hemos  inventado  nosotros
[12:54] 
[12:54] nada  no  siempre  lo  digo  no  una  de  las
[12:56] 
[12:56] cosas  claves  de  Innova  Matt  Es  que  desde
[12:59] 
[12:59] que  empezamos  aparte  de  ser tres
[13:01] 
[13:01] cofundadores  convencimos  a  dos  doctoras
[13:03] 
[13:03] en  didáctica  las  matemáticas  dos  gurús
[13:05] 
[13:05] dos  cracks  dos  personas  que  son
[13:06] 
[13:06] matemáticas  profesores  en  las
[13:07] 
[13:07] matemáticas  y  doctoras  que  han  dedicado
[13:09] 
[13:09] toda  su  vida  a  la  investigación  y  a  la
[13:13] 
[13:13] enseñanzas  las  matemáticas  y  nosotros  lo
[13:14] 
[13:14] que  hicimos  es  productificar  ese
[13:16] 
[13:16] conocimiento  ahora  por  ejemplo
[13:17] 
[13:17] actualmente  somos  más  de  10  doctores  en
[13:19] 
[13:19] didácticas  las  matemáticas  son  una
[13:20] 
[13:20] empresa  de  ciencia  este  concepto
[13:22] 
[13:22] didáctica  de  las  matemáticas  es  una
[13:24] 
[13:24] ciencia  y  doctorados  hay  de  todo  pero  en
[13:28] 
[13:28] cualquier caso  esta  gente  podía  escribir
[13:29] 
[13:29] un  libro  un  libro  de  texto  y  utilizar  el
[13:32] 
[13:32] libro  de  texto  en  las  escuelas  Sí  pero
[13:33] 
[13:33] después  también  hay  otra  cosa  no  el
[13:35] 
[13:35] libro  texto  Normalmente  se  utiliza  se
[13:36] 
[13:36] utiliza  de  una  forma  muy  transmititiva
[13:37] 
[13:37] yo  docente  vengo  aquí  entro  en  el aula
[13:40] 
[13:40] explico  tu  alumno  escuchas  y  tomas  fotos
[13:44] 
[13:44] no  nosotros  creemos  que  la  mejor  forma
[13:45] 
[13:45] de  aprender  es  descubriendo  o  es
[13:48] 
[13:48] mediante  un  reto  de  un  problema  o
[13:50] 
[13:50] mediante  trabajo  en  grupo  trabajo  en
[13:53] 
[13:53] pequeño  grupo  diálogo  es  cambiar  cambia
[13:55] 
[13:55] totalmente  el  concepto  de  cómo  se
[13:57] 
[13:57] construye  el  conocimiento  y  Nosotros
[13:59] 
[13:59] hemos  hecho  un  producto  para  ayudar  a
[14:02] 
[14:02] los  maestros  a  trabajar  de  esta  forma
[14:03] 
[14:03] este  producto  Mira  de  forma  muy  muy
[14:06] 
[14:06] fácil  vale  de  forma  muy  fácil  de  media
[14:08] 
[14:08] un  colegio  empiezo  por  primaria  vale
[14:10] 
[14:10] porque  no  empezamos  en  2016  17  perdón  y
[14:14] 
[14:14] nos  centramos  100%  en  primaria  ahora  ya
[14:16] 
[14:16] estamos  desde  tres  años  desde  infantil
[14:18] 
[14:18] hasta  3º  de  la  eso  estamos  subiendo  pero
[14:21] 
[14:21] de  media  un  colegio  dedica  cuatro  horas
[14:23] 
[14:23] a  las  matemáticas  la  semana  4  horas
[14:25] 
[14:25] lunes  martes  miércoles  y  jueves  de  estas
[14:28] 
[14:28] cuatro  horas  tres  horas  no  necesitaremos
[14:31] 
[14:31] una  herramienta  uno  a  uno  porque  todo  el
[14:32] 
[14:33] mundo se  piensa  que  lo  que  hacemos  Es
[14:34] 
[14:34] Conectar  a  un  niño  a  una  pantalla  no  no
[14:35] 
[14:36] tres  horas  a  la semana  necesitaremos  un
[14:37] 
[14:37] profesor  25  alumnos  no  y  construiremos
[14:40] 
[14:40] el  aprendizaje  a  partir  de  retos  a
[14:42] 
[14:42] partir  del  diálogo  Cuál  es  el  producto
[14:44] 
[14:44] aquí  el  producto  son  unas  guías
[14:45] 
[14:45] didácticas  para  el  profesor  y  muy  y  todo
[14:49] 
[14:49] el  material  audiovisual  para  proyectar
[14:50] 
[14:50] en  el  proyector  o  en  la pantalla  digital
[14:52] 
[14:52] vídeos  simuladores  a  todo  tipo  y  el
[14:56] 
[14:56] profesor  tiene  la  guía  al  pie  de  la
[14:57] 
[14:57] letra  donde  le  explicamos  el  profesor
[14:59] 
[14:59] por  qué  trabajamos  así  no  queremos  hacer
[15:01] 
[15:01] profesor  robots  y  Estos  son  tres  días  de
[15:03] 
[15:03] la semana  y  después  Un  día  a  la  semana
[15:05] 
[15:05] sí  que  necesitaremos  un  ordenador  o  una
[15:07] 
[15:07] tablet  por  niño  y  practicaremos  cada  uno
[15:10] 
[15:10] con  una  plataforma  digital  autoactiva
[15:12] 
[15:12] cada  uno  practicará  su  propio  ritmo  al
[15:15] 
[15:15] profesor  le  llegará  un  informe  al  final
[15:17] 
[15:17] de  la  semana  de  cada  uno  de  los  alumnos
[15:18] 
[15:18] y  volverá  a  empezar el  círculo  y
[15:21] 
[15:21] nosotros  lo  generamos  todo  generamos
[15:22] 
[15:22] desde  las  guías  didácticas  que  son  texto
[15:24] 
[15:24] que  ya  están  en  una  plataforma  del
[15:26] 
[15:26] docente  desde  los  vídeos  vídeos  reales
[15:28] 
[15:28] vídeos  animados  hay  una  serie  de
[15:30] 
[15:30] animación  hay  un  día  a  la semana  que  el
[15:32] 
[15:32] reto  se  presenta  con  una  serie  animación
[15:33] 
[15:33] preparamos  desde  los  simuladores  tenemos
[15:35] 
[15:35] un  equipo  de  tecnología  de  Unity  la
[15:37] 
[15:37] tecnología  de  creación  de  videojuegos
[15:38] 
[15:38] desde  bueno  desde  la  formación  docente  y
[15:41] 
[15:41] también  desde  el  contenido  como  si
[15:43] 
[15:43] fuéramos  Netflix  No  desde  las  películas
[15:45] 
[15:45] y  desde  la  plataforma
[15:47] 
[15:47] pero  las  películas  las  venden  a  la
[15:48] 
[15:48] escuela  los  niños  o  las  Ven  a  casa  todo
[15:50] 
[15:50] todo  Está  pensado  bueno  todo  está
[15:52] 
[15:52] pensado  para  el  colegio  Hay  a  veces  el
[15:54] 
[15:54] profesor  puede  decidir  que  manda  a  casa
[15:56] 
[15:56] o  que  no  depende  el  profesor  o  ir  a  la
[15:57] 
[15:57] escuela  y  de  la  política  de  la  escuela
[15:58] 
[15:58] eso  significa  que  un  profesor  mediocre
[16:01] 
[16:01] puede  llegar  a  hacerlo  bien
[16:03] 
[16:03] esto  es  una  muy  buena  pregunta  una  muy
[16:05] 
[16:06] buena  pregunta  es  una  muy  buena  pregunta
[16:08] 
[16:08] y  la  respuesta  sería  Ojalá  te  pudiera
[16:11] 
[16:11] decir  sí  no  la  respuesta  de  momento  es
[16:13] 
[16:13] no  el  docente  tiene  que  tiene  que  querer
[16:16] 
[16:16] cambiar  sí  tiene  que  querer  cambiar  Si
[16:19] 
[16:19] quiere  cambiar  y  su  nivel  de  matemáticas
[16:21] 
[16:21] es  mediocre  normal  si  lo  puede  hacer  muy
[16:24] 
[16:24] bien  si  el  profesor  Sigue  pensando  que
[16:27] 
[16:27] es  mejor  machacar  al  alumno  y  que  el
[16:29] 
[16:29] alumno  no  piense  pues  no  no  lo
[16:31] 
[16:31] conseguimos  es  un  tema  muy  O  sea  tú
[16:34] 
[16:34] defines  del  talento  del  profesor  y  yo
[16:36] 
[16:36] también  lo  defino  así  muchas  veces  en
[16:37] 
[16:37] otros  ámbitos  eh  Como  una  actitud  no
[16:39] 
[16:39] tanto  como  un  skill  sino  como  una
[16:41] 
[16:41] actitud  si  hay  actitud  de  apertura  de
[16:42] 
[16:42] flexibilidad  si  hay  actitud  le  ayudamos
[16:45] 
[16:45] infinito  pero  a  infinito  si  no  hay
[16:48] 
[16:48] actitud  y  aún  no  Y  si  hay  miedo  porque
[16:51] 
[16:51] el  problema  muchas  veces  es  puede  haber
[16:53] 
[16:53] actitud  pero  cuando  sales  de  lo  que  has
[16:55] 
[16:55] hecho los  últimos  25  años  aparecen
[16:57] 
[16:57] muchos  miedos  y  después  Aquí  claro
[16:59] 
[16:59] nuestro  equipo  de  customer  success  es
[17:01] 
[17:01] clave  estamos  ahí  cada  escuelas  hay  un
[17:04] 
[17:04] asesor  matemático  que  visita  cada
[17:05] 
[17:05] trimestre  estamos  muy  encima  acompañando
[17:08] 
[17:08] en  todo  en  todo  el  cambio  no  no  le  da
[17:11] 
[17:11] miedo  el  profesor  que  le  vayáis  a
[17:13] 
[17:13] sustituir  es  que  en  ningún  momento  es
[17:15] 
[17:15] que  nosotros  siempre  decimos  al  final  el
[17:17] 
[17:17] ser  humano  es  un  ser  social  Bueno  como
[17:19] 
[17:19] tú  y  yo no  yo  aprendo  yo  necesito
[17:21] 
[17:21] mentores  y  nosotros  creemos  en  el  rol
[17:24] 
[17:24] del  profesor  un  rol  de  guía  un  rol  de
[17:26] 
[17:26] mentor  No  queríamos  en  el  profesor  que
[17:28] 
[17:28] hace  la  clase  magistral  lo  que  pasará  es
[17:30] 
[17:30] que  él  el  rol  del  docente  cambio  pero  no
[17:33] 
[17:33] lo  sustituiremos  sin  duda
[17:36] 
[17:36] utilizaréis  el  metaverso  cosas  de  estas
[17:38] 
[17:38] cero  Es  que  la  escuela  cambia  muy  todo
[17:43] 
[17:43] cambia  poco  a  poco  no  muy  no  no  no  ni
[17:46] 
[17:46] mucho  ni  mucho  menos  muy  lejos  Así  que
[17:47] 
[17:47] intentamos  no  lo  que  intentamos  siempre
[17:49] 
[17:49] porque  al  final  todos  los  estudios  dicen
[17:52] 
[17:52] que  es  una  de  las  variables  que  afecta
[17:54] 
[17:54] más  es  que  el  alumno  esté  motivado  que
[17:56] 
[17:56] el  alumno  esté  en  Gates  no  intentamos
[17:57] 
[17:57] que  presentar  con  vídeos  que  sean  que
[18:00] 
[18:00] llamen  la  atención  al  alumno  intentamos
[18:02] 
[18:02] que  haya  una  parte  gamificada  la  parte
[18:04] 
[18:04] de  la  plataforma  digital  optativa  y  hay
[18:06] 
[18:06] una  parte  de  videojuego  intentamos  pero
[18:08] 
[18:08] siempre  con  el  objetivo  de  motivar  de
[18:10] 
[18:10] que  quiera  aprender  no  pero  metavers  por
[18:13] 
[18:13] metaverso  ningún  caso  no  lo  hemos
[18:17] 
[18:17] planteado  tenéis  que  pensar  que  no  os  lo
[18:19] 
[18:19] hayáis  planteado  o  sea realmente  la
[18:21] 
[18:21] experiencia  que  tiene  del  meta  más  allá
[18:22] 
[18:22] de  todo  tinglado  de  montar  todo  pero  la
[18:25] 
[18:25] experiencia  que  tienes  es  muy  muy
[18:27] 
[18:27] inmersiva  no  es  que  nosotros  vamos  vamos
[18:29] 
[18:29] al  100%  de  las  escuelas  tenemos  muchas
[18:32] 
[18:32] escuelas  que  tienen  un  problema  de
[18:33] 
[18:33] dispositivos  que  que  como  lo  hacen
[18:38] 
[18:38] tienen  un  armario  imagínate  un  colegio
[18:40] 
[18:40] de  que  ya  tiene  150  alumnos  tiene  un
[18:44] 
[18:44] armario  con  20  tablets  que  se  mueven  y
[18:45] 
[18:45] como  solo  necesitamos  una  hora  a  la
[18:47] 
[18:47] semana  en  las tablas  ya  está  pero  las
[18:49] 
[18:49] tablets  pero  como  mínimo  tienen  20
[18:51] 
[18:51] tablets  todas  las  escuelas  como  mínimo
[18:53] 
[18:53] tiene  una  aula  de  informático  ahora  es
[18:55] 
[18:55] Antiguo  con  Windows  antigua  y  funciona
[18:58] 
[18:58] nuestra  plataforma  está  es  muy  eficiente
[18:59] 
[18:59] que  funcione  todo  tipo  de  dispositivos
[19:01] 
[19:01] la  tendencia  es  que  el  aula  de
[19:04] 
[19:04] informática  desaparezca  y  que  la
[19:06] 
[19:06] informática  entre  en  el  aula  Esto  es  lo
[19:08] 
[19:08] mínimo  por  eso  nosotros  no  somos  un
[19:09] 
[19:09] producto  de  élite  nosotros  podemos  vamos
[19:11] 
[19:11] a  todo  el  mercado  todo  el  mundo  y  porque
[19:14] 
[19:14] eso  la  matemática  sino  lengua  porque
[19:17] 
[19:17] porque  es  muy  difícil  hacer  un  producto
[19:21] 
[19:21] de  matemáticas  que  cubra  el  currículum
[19:22] 
[19:22] que  tenga  No  ahora  ya  tenemos  los  seis
[19:25] 
[19:25] cursos  de  primaria  los  tres  cursos  de
[19:26] 
[19:26] infantil  los  tres  cursos  ya  estamos  no  6
[19:29] 
[19:29] y  6  12  cursos  que  el  material  para  las
[19:32] 
[19:32] 35  semanas  de  curso  y  nosotros  nuestro
[19:35] 
[19:35] equipo  di  nuestro  equipo  de  learning  de
[19:37] 
[19:37] aprendizaje  son  expertos  en  matemáticas
[19:39] 
[19:39] seguramente  si  si  en  un  futuro  nos
[19:42] 
[19:42] planteara  nos  planteáramos  ayudar  al
[19:44] 
[19:44] colegio  con  otra  área  tendríamos  que
[19:46] 
[19:46] duplicar  Y  ser  300  personas  más  porque
[19:49] 
[19:49] nuestro  producto  es  un  producto  de  alta
[19:53] 
[19:53] alta  tecnología  iba  a  decir no  salta  de
[19:55] 
[19:55] tecnología  es  un  producto  de  ciencia  es
[19:58] 
[19:58] un  producto  que  todo  detalle  no  lo  que
[20:00] 
[20:00] estamos  trabajando  en  esta  sesión  está
[20:02] 
[20:02] pensado  porque  lo  necesitaremos  en  tres
[20:03] 
[20:03] sesiones  está  todo  muy  bien  diseñado  y
[20:06] 
[20:06] no  es  fácil  tenemos  toda  la  empresa  está
[20:09] 
[20:09] enfocada  al  aprendizaje  las  matemáticas
[20:11] 
[20:11] nuestra  queremos  decir  que  es  nuestra
[20:13] 
[20:13] métrica  nos  nos  volvemos  locos  para
[20:16] 
[20:16] medir  Qué  quiere  decir  aprendiz  que  las
[20:17] 
[20:17] matemáticas  porque  es  complejo  claro
[20:19] 
[20:20] un  director  de  una  escuela  Sí  vamos  a
[20:22] 
[20:22] decir  un  director  en  la  escuela  privada
[20:24] 
[20:24] no  donde  puedo  decidir  yo  solo  imagino
[20:26] 
[20:26] no  sé  cómo  funciona  pero  puedo  decir
[20:28] 
[20:28] mira  pues  sí  te  compro  pero  yo  pienso  es
[20:31] 
[20:31] que  Y  yo  qué  garantía  tengo  de  que  esto
[20:33] 
[20:33] que  me  estás  contando  realmente  mejore
[20:35] 
[20:35] lo  establecido  y  sobre  todo  qué
[20:37] 
[20:37] incentivo  tengo  porque  claro  para  mí  el
[20:40] 
[20:40] incentivo  del  status  quo  no  el  incentivo
[20:42] 
[20:42] es  que  todo  está  cambiando  las  familias
[20:45] 
[20:45] cada  vez  son  más  críticas  cada  vez  hay
[20:46] 
[20:46] una  baja  estaba  viendo  una  bajada  de
[20:48] 
[20:48] natalidad  enorme  y  y  es  importante
[20:51] 
[20:51] cambiar  cambias  o  mueres  y  el  incentivo
[20:54] 
[20:54] no  no  no  no  no  no  no  no
[21:00] 
[21:00] el  director  tiene  mucho  más  contexto  que
[21:03] 
[21:03] el  que  tú  tienes  no  tiene  muchos  inputs
[21:06] 
[21:06] del  cambio  de  currículum  ha  habido  un
[21:08] 
[21:08] cambio  de  currículum  mundial  que  dice
[21:10] 
[21:10] por  favor  ya  no  es  importante  que  el
[21:12] 
[21:12] niño  memorice  ya  no  es  importante  que  el
[21:15] 
[21:15] niño  sepa  ciertas  algoritmos  de  memoria
[21:18] 
[21:18] Lo  importante  es  que  creemos  que  los
[21:20] 
[21:20] drones  sean  competentes  que  sepan
[21:21] 
[21:21] resolver  problemas  que  sepan  comunicar
[21:23] 
[21:23] Que  sepan  razonar  todos  estos  todo  esto
[21:26] 
[21:26] es  una  una  información  que  hace  años  que
[21:29] 
[21:29] está  llegando  al  colegio  y  bombardean
[21:30] 
[21:30] colegios  no  estás  haciendo  bien  tenemos
[21:32] 
[21:32] que  cambiar  tenemos  que  cambiar  pero
[21:34] 
[21:34] cambiar  No  es  tan fácil  No  es  tan  fácil
[21:35] 
[21:35] Y  si  quieren  cambiar  nuestras  soluciones
[21:38] 
[21:38] brutal  nosotros  intentamos  intentamos
[21:40] 
[21:40] acompañar  en  este  cambio  como  mínimo
[21:43] 
[21:43] vuestro  tema  no  es  tan  político  no  es
[21:45] 
[21:45] historia  no  es  lenguas  es  matemático
[21:50] 
[21:50] y  bueno  y  Parece  ser  que  que  tampoco  O
[21:55] 
[21:55] sea no  tenga  que  evolucionar  evolucionar
[21:57] 
[21:57] las  técnicas  y  tal  No  pero  no  no  el
[21:59] 
[21:59] contenido  yo  por  ejemplo  estudiaba
[22:00] 
[22:00] informática  y  claro  me  enseñaron  un  poco
[22:03] 
[22:03] la  Prehistoria  de  la  informática  no
[22:04] 
[22:04] porque  evidentemente  pues  no  me  contaron
[22:07] 
[22:07] las  últimas  tecnologías  que  luego  yo
[22:08] 
[22:08] aprendía  por  mi  cuenta  no  Pero  en  cambio
[22:10] 
[22:10] las  matemáticas  Yo  decía  Bueno  pues  al
[22:12] 
[22:12] menos  las  matemáticas  sí  que  me  sirven
[22:14] 
[22:14] no  luego  no  me  sirvieron  en  la  vida  real
[22:16] 
[22:16] pero  pero  me  servía  de  Cara  a  decir  Oye
[22:19] 
[22:19] estoy  aprendiendo  algo  que  en  principio
[22:21] 
[22:21] no  cambia
[22:24] 
[22:24] Pero  tú  dices  que  lo  que  cambian  son  las
[22:26] 
[22:26] los  métodos  el  contenido  no  cambia
[22:28] 
[22:28] cambia  el  foco  no  seguramente  Mira
[22:31] 
[22:31] muchas  veces  lo  decíamos  antes
[22:32] 
[22:32] necesitamos  unos  algoritmos  que
[22:35] 
[22:35] calcularan  operaciones  de  sumas  de
[22:37] 
[22:37] divisiones  muy  grandes  porque  no
[22:39] 
[22:39] teníamos  mi  calculadoras  ni  ordenadores
[22:40] 
[22:40] ahora  la  tecnología  nos  permite  que  no
[22:44] 
[22:44] yo  no  necesito  algoritmos  que  sean  muy
[22:46] 
[22:46] eficientes  para  carros  de  operaciones
[22:49] 
[22:49] Por  qué  no  hacemos  cargas  de  operaciones
[22:50] 
[22:50] yo  necesito  algoritmos  que  me  den  que  me
[22:53] 
[22:53] den  flexibilidad  y  necesito  cintura  no  y
[22:56] 
[22:56] un  hito  que  sea  no  sea  no  se  hace  algo
[22:58] 
[22:58] tener  la  capacidad  de  diseñar  una
[23:00] 
[23:00] estrategia  para  saberlo  hacer  y  es  un
[23:03] 
[23:03] cambio  de  foco  y  de  objetivo  y  al  final
[23:05] 
[23:05] hay  un  examen  depende  del  colegio
[23:07] 
[23:07] nosotros  Nosotros  sería  una  forma  de
[23:09] 
[23:09] objetivizar  tú  utilizas  Dos  clases  en
[23:12] 
[23:12] paralelo  no  evites  no  una  clase  tiene  tu
[23:14] 
[23:14] método  y  la  otra  clase  tiene  un  libro  de
[23:18] 
[23:18] texto  y  medimos  quién  saca  mejor  nota
[23:21] 
[23:21] depende  el  profesor  depende  del  colegio
[23:23] 
[23:23] Pero  tenemos  ya  muchos  estudios  que  que
[23:26] 
[23:26] indican  que  con  innovar  los  resultados
[23:28] 
[23:28] competencialmente  son  mucho  mejores  que
[23:30] 
[23:30] un  libro  de  texto
[23:32] 
[23:32] Y  quién  será  mejor  no  está  pero  depende
[23:35] 
[23:35] del  que  del  que  mides
[23:37] 
[23:37] si  al  final  es  un  examen  es  que  te  lo
[23:39] 
[23:39] cuento  en  un  examen  no  al  menos
[23:44] 
[23:44] no  te  puedo  decir  que
[23:46] 
[23:47] un  White  paper  que  diga  Mira  hemos  hecho
[23:49] 
[23:49] este  estudio  estamos  publicando  estamos
[23:52] 
[23:52] publicando  nosotros  y  siempre  una
[23:53] 
[23:53] pregunta  que  me  has  dicho  antes  también
[23:54] 
[23:54] no  por  ejemplo  me  preguntabas  Cómo  un
[23:56] 
[23:56] docente  como  un  director  privado  se
[23:58] 
[23:58] tirará  a  la piscina  siempre
[24:00] 
[24:00] decimos  al  final  nosotros  no  hemos
[24:02] 
[24:02] inventado  nada  Nosotros  todo  todo  lo
[24:04] 
[24:04] basamos  con  estudios  de  universidad  que
[24:07] 
[24:07] dicen  de  universidad  o  de  instituciones
[24:08] 
[24:08] que  dicen  que  trabajar  de  forma
[24:10] 
[24:10] socioconstructivista  que  trabajar  de
[24:12] 
[24:12] forma  competencial  que  ya  ya  hay  muchos
[24:15] 
[24:15] estudios  que  demuestran  que  aprender  así
[24:17] 
[24:17] sube  los  resultados  Sube  los  resultados
[24:20] 
[24:20] de  países  de  Pisa  mucho  más  nosotros
[24:23] 
[24:23] hacemos  con  estos  estudios  de  terceros
[24:25] 
[24:25] hacemos  un  producto  lo  implementamos  a
[24:27] 
[24:27] colegios  y  ahora  nosotros  estamos
[24:29] 
[24:29] haciendo  nuestros  propios  estudios  y  lo
[24:31] 
[24:31] estamos  publicando  tenemos  una  parte  en
[24:33] 
[24:33] el  bloque  vamos  publicando  el  objetivo
[24:34] 
[24:34] es  realmente  yo  tengo  que  ser  curioso
[24:36] 
[24:36] aquí  en  un  podcast  público  Porque  si
[24:38] 
[24:38] este  estudio  no  está  revisado  por  una
[24:41] 
[24:41] revista
[24:42] 
[24:42] revista  científica  no  lo  tienes  no  lo
[24:45] 
[24:45] puedes  contestar  pero  tenemos  muy  buenos
[24:46] 
[24:46] indicios  y  tenemos  muy  buenos  muy  buenas
[24:48] 
[24:48] pruebas  y  al  final  la  mejor  prueba  que
[24:50] 
[24:51] tenemos  es  actualmente  tenemos  15.000
[24:53] 
[24:53] docentes  si  tú  le  preguntas  docente  que
[24:55] 
[24:55] llevas  20  años  Tú  crees  que  con  innovate
[24:58] 
[24:58] aprende  más  matemáticas  que  antes  y  La
[25:00] 
[25:00] respuesta  es  Sí  sí  respuesta  a  la página
[25:03] 
[25:03] web  tenemos  una  parte  de  impacto  que
[25:05] 
[25:05] creo  que  fue  de  la  encuesta  del  año
[25:07] 
[25:07] pasado  que  contestaron  3000  docentes  y
[25:09] 
[25:09] creo  es  un  86%  de  los  docentes  dicen  que
[25:12] 
[25:12] los  niños  aprenden  más  matemáticas  no  es
[25:14] 
[25:14] un  estudio  un  Random  más  un  Random  más
[25:16] 
[25:16] control  trial  que  es  esto  de  testing
[25:18] 
[25:18] Pero  como  se  dice  en  el  mundo  de  la
[25:20] 
[25:20] investigación  pero  también  es  También
[25:22] 
[25:22] sirve
[25:23] 
[25:23] vale  Y  este  proceso  de  venta
[25:26] 
[25:26] Cómo  es
[25:28] 
[25:28] nosotros  tuvimos  hace  tiempo  aquí  en  el
[25:31] 
[25:31] podcast  a  smartick  que  es  un  competidor
[25:32] 
[25:33] tuyo  también  hace  juegos  de  matemáticas
[25:34] 
[25:34] para  niños  no  es  competidor  smartick  Es
[25:37] 
[25:37] smartick  que  está  muy  enfocado  al  mundo
[25:39] 
[25:39] del  consumidor  al  mundo  de  familias
[25:41] 
[25:41] Nosotros  también  tenemos  una  solución
[25:43] 
[25:43] para  familias  que  se  llama  bimath
[25:44] 
[25:44] nuestro  modelo  negocio  principal  es
[25:47] 
[25:47] escuelas  y  smarting  no  están  algunas
[25:50] 
[25:50] escuelas  y  me  escuchan  Javier  o  Daniel
[25:51] 
[25:51] sí  que  están  en  algunas  escuelas  pero
[25:53] 
[25:53] los  modelos  principales  no  no  compiten
[25:56] 
[25:56] somos  buenos  amigos  también  vale  siempre
[25:59] 
[25:59] los  competidores  siempre  son  muy  amigos
[26:00] 
[26:00] y
[26:02] 
[26:02] mis  competidores  son  las  editoriales
[26:04] 
[26:04] santianas
[26:06] 
[26:06] anayas  pearson  estos  son  mis
[26:08] 
[26:09] competidores  Tú  sabes  que  yo  cuando  era
[26:10] 
[26:10] pequeño  en  mi  padre  era  director  de  una
[26:13] 
[26:13] escuela  pública  y  luego  maestro  vale  Y
[26:15] 
[26:15] luego  llegaba  a  casa  y  se  reunía  con  una
[26:18] 
[26:18] serie  de  personas  y  escribían  un  libro
[26:20] 
[26:20] de  texto  o  sea  tú  sabes  que  mi  padre  es
[26:22] 
[26:22] el  que  estás  intentando
[26:37] 
[26:37] primaria  primaria  antes  de  la  eso  eh  que
[26:40] 
[26:40] era  hasta
[26:42] 
[26:42] pero  pero  sí  Entonces  tú  crees  que  este
[26:46] 
[26:46] modelo  de  mi  padre  hay  que  ha
[26:49] 
[26:49] desaparecido  ya  bueno  es  que  la
[26:51] 
[26:51] titulares  van  a  cerrar  las  de  texto  yo
[26:54] 
[26:54] creo  que  sí
[26:55] 
[26:55] y  un  saludo  yo  me  peleo  mucho  con  todas
[27:00] 
[27:00] las  literales  y  no  yo  creo  que  que  el
[27:03] 
[27:03] foco  es  equivocado  el  foco  está  muy
[27:05] 
[27:05] focalizadas  bueno  han  estado  muchos  años
[27:07] 
[27:07] focalizadas  en  transformar  el  libro  de
[27:09] 
[27:09] texto  de  papelera  digital  es  habla  mucho
[27:11] 
[27:12] de  papel  y  digital  Yo  creo  que  es  un
[27:13] 
[27:13] error  el  error  no  es  papel  lo  digital  da
[27:15] 
[27:15] igual  el  formato  el  bueno  tienes  que
[27:17] 
[27:17] tener  todos  los  formatos  el  diálogo
[27:20] 
[27:20] tiene  que  ser  los  niños  aprenden  o  no
[27:21] 
[27:21] aprenden  este  tiene  que  ser
[27:24] 
[27:24] Bueno  hasta  ahora  bien  aprendido  Sí  sí
[27:26] 
[27:26] pueden  aprender  más  pueden  aprender  de
[27:29] 
[27:29] forma  más  efectiva  pueden  pueden
[27:31] 
[27:31] disfrutar  con  las  matemáticas  tenemos  un
[27:33] 
[27:33] problema  gravísimo  la  sociedad  que  la
[27:35] 
[27:35] gente  odia  las  matemáticas  y  esto  lo
[27:37] 
[27:37] cambies  esto  lo  estamos  cambiando  y  esto
[27:40] 
[27:40] también  está  medido
[27:44] 
[27:44] las  matemáticas  y  ahora  me  encanta
[27:47] 
[27:47] muchos  de  forma  cualitativa  de  forma
[27:49] 
[27:49] escala  yo  creo  que  en  la  parte  de
[27:50] 
[27:50] impacto  También  tenemos  no  los  niños  la
[27:52] 
[27:52] pregunta  los  niños  disfrutan  más  con  las
[27:54] 
[27:54] matemáticas  y  creo  que  también  el  número
[27:55] 
[27:55] es  muy  alto  y  Tenemos  muchos  vídeos  no
[27:58] 
[27:58] muchos  casos  de  éxito  de  escuelas  que
[28:00] 
[28:00] dicen  no  y  una  de  las  variables  que
[28:02] 
[28:02] normalmente  dicen  es  una  de  las  cosas
[28:04] 
[28:04] que  valoramos  más  dignomat  es  que  los
[28:07] 
[28:07] niños  disfrutan  aprendiendo  matemáticas
[28:09] 
[28:09] es  que  si  te  enseñara  el  producto  ahora
[28:11] 
[28:11] el  ordenador  no  y  tenía  una  demo  y  no  no
[28:15] 
[28:15] Oye  vender  o  vender  muy  bien  bueno
[28:17] 
[28:17] porque
[28:18] 
[28:18] me  parece  difícil  de  decir  Oye  [ __ ]
[28:20] 
[28:20] ahora  me  encantan  las  matemáticas
[28:25] 
[28:25] Qué  pasa  de  ser  una  cosa  que  te  machacan
[28:27] 
[28:27] que  que  pase  de  Machaca  una  cosa  de  es
[28:31] 
[28:31] como  un  juego  no  tú  tienes  un  problema  y
[28:34] 
[28:34] lo  puedes  solucionar  de  muchas  formas  y
[28:36] 
[28:36] si  no  sabes  lo  haces  en  equipo  y  si  no
[28:39] 
[28:39] lo  le  das  una  vuelta  y  hoy  hoy  le
[28:41] 
[28:41] hacemos  con  este  formato  mañana  lo
[28:43] 
[28:43] hacemos  con  una  serie  de  animación  el
[28:45] 
[28:45] día  siguiente  cada  uno  practicará  en  su
[28:48] 
[28:48] propio  nivel  con  una  plataforma  digital
[28:49] 
[28:49] autoaptativa  es  dar  la  vuelta  a  lo
[28:53] 
[28:53] tradicional  que  era  Viene  un  profesor  da
[28:56] 
[28:56] una  chapa  de  la  [ __ ]  que  perdonarme
[28:58] 
[28:58] que  cada  colegio  es  un  mundo  mi  padre
[29:00] 
[29:00] cada  colegio  es  un  mundo  hay  muchos
[29:04] 
[29:04] colegios  que  lo  hacen  muy  bien  sino  más
[29:07] 
[29:07] muy  muy  bien  pero
[29:09] 
[29:09] a  escala  intentamos  ayudar  al  profesor  y
[29:13] 
[29:13] a  la  escuela  hacer  esta  transición  de
[29:15] 
[29:15] una  de  un  aprendizaje  transmitido  a  una
[29:18] 
[29:18] a  un  aprendizaje  a  competencia  a  una
[29:21] 
[29:21] presencia  manipulativo  por  ejemplo  a
[29:23] 
[29:23] cada  colegio  le  entregamos  a  cada  curso
[29:24] 
[29:24] una  caja  de  60  litros  con  materiales
[29:26] 
[29:26] manipulativos  con  tarjetas  cubos  con
[29:29] 
[29:29] todo  tipo  de  material  porque  cuando
[29:31] 
[29:31] empiezas  a  descubrir  algo  lo  importante
[29:33] 
[29:33] es  tocarlo  una  vez  lo  has  entendido  y
[29:35] 
[29:35] tocado  ya  conectaremos  con  la  parte
[29:37] 
[29:37] abstracta  de  las  Matemáticas  pero  todo
[29:39] 
[29:39] esto  es  que  no  nos  hemos  inventado  nada
[29:41] 
[29:41] años  y  años  que  hay  estudios  y  países
[29:44] 
[29:44] como  Finlandia  que  sacan  resultados
[30:09] 
[30:09] personas  así  de  productos  designlist  que
[30:13] 
[30:13] están  colaborando
[30:14] 
[30:14] intentando  encontrar  el  roadmap  o  la
[30:17] 
[30:17] visión  de  acción  de  proyectos  y  una  de
[30:20] 
[30:20] las  ejercicios  que  van  a  hacer  es  un
[30:21] 
[30:21] Lego  un  lego  que  yo  estas  cosas  La
[30:24] 
[30:24] verdad  es  que  no  no  no  me  las  pongo  la
[30:26] 
[30:26] cabeza  con  todas  las  dependencias  de
[30:28] 
[30:28] todos  los  equipos  y  tal  no  intentan
[30:30] 
[30:30] encontrar  una  forma  de  colaboración  una
[30:32] 
[30:33] forma  más  no  más  visual  y  más  tocable  de
[30:36] 
[30:36] las  dependencias  de
[30:40] 
[30:40] Pero  bueno  es  el  concepto  Este  es  el
[30:42] 
[30:42] concepto  de  siempre  lo  decimos  después
[30:44] 
[30:44] no  no  queremos  no  ir  por  la  vida  con
[30:46] 
[30:46] materia  con  un  Lego  no  esto  no  quieres
[30:48] 
[30:48] después  ver  Legos  por  aquí  pero  muchas
[30:49] 
[30:49] veces  cuando  construyes  una  casa  no
[30:51] 
[30:51] necesitas  poner  los  andamios  no  andamios
[30:55] 
[30:55] y  una  vez  la  casa  está  construida  los
[30:56] 
[30:56] retiros  esto  es  la idea  de  manipular  y
[30:59] 
[30:59] tocar  cuando  tú  tocas  cuando  tocas
[31:02] 
[31:02] es  mucho  más  fácil  entender  después
[31:04] 
[31:04] cuando  has  entendido  Ya  lo  intentaremos
[31:06] 
[31:06] automatizar  y  ahora  intentaremos
[31:08] 
[31:08] conectar  con  el  papel  lo  que  una  parte
[31:09] 
[31:09] abstracto  pero  vuelvo  a  repetir  yo  no
[31:12] 
[31:12] soy  nadie  en  el  mundo  de  del  aprendizaje
[31:14] 
[31:14] No  lo  digo  yo  no  lo  dice  andreo  lo  dicen
[31:16] 
[31:16] muchas  personas  expertas  que  han
[31:18] 
[31:18] dedicado  años  y  años
[31:20] 
[31:20] seis  años  Sí  pero  soy  más  gestor  yo  no
[31:23] 
[31:24] soy  un  experto
[31:26] 
[31:26] la  clave  de  tu  valor  está  en  eso
[31:29] 
[31:29] seguramente  algo  pero  sí  sí  lógicamente
[31:32] 
[31:32] algo  aprendo  no  de  escuchar  de  tenerlos
[31:35] 
[31:35] cerca  algo  algo  aprende  pero  la  clave  es
[31:39] 
[31:39] tener  Bueno  como  ya  lo  sabes  tú  no  al
[31:40] 
[31:40] final  la  clave  tiene  gente  muy  buena  que
[31:42] 
[31:42] sea  mucho  más  buena  que  tú  en  todo  y
[31:44] 
[31:44] nuestro  equipo  de  learning  es  brutal
[31:46] 
[31:46] cada  vez  que  hay  un  alguien  del  mundo  de
[31:48] 
[31:48] la  didáctica  las  matemáticas  que  es
[31:50] 
[31:50] bueno  intentamos  echar
[31:52] 
[31:52] cada  vez
[31:53] 
[31:53] no  debe  ser  difícil  porque  Cuál  es  su
[31:56] 
[31:56] alternativa  Cuántas  empresas  privadas  le
[31:58] 
[31:58] pueden  ofrecer  un  buen  sueldo  a  una
[32:00] 
[32:00] persona  buena  en  matemáticas
[32:02] 
[32:02] nunca  habían  pensado  que  trabajarían  una
[32:04] 
[32:04] empresa  privada  en  una  empresa  ellos
[32:06] 
[32:06] Siempre  han  sus  laders  su  perspectiva  de
[32:09] 
[32:09] futuro  es  trabajar  en  un  colegio  o
[32:12] 
[32:12] trabajar  en  un  colegio  mientras  combinas
[32:14] 
[32:14] clases  en  la  universidad  y  y  esta  gente
[32:17] 
[32:17] normalmente  son  gente  que  les  encanta
[32:18] 
[32:18] estar  con  niños  y  nosotros  lo  que
[32:21] 
[32:21] decimos  Sigue  estando  con  niños  porque
[32:23] 
[32:23] si  yo  te  saco  de  la  escuela  y  te  pongo
[32:25] 
[32:25] en  un  despacho  seguramente  te  quemarás  y
[32:27] 
[32:27] perderás  la  perspectiva  Entonces  ven  con
[32:30] 
[32:30] nosotros  te  pongo  todos  los  recursos
[32:32] 
[32:32] para  crear  lo  que  nunca  habías  soñado
[32:34] 
[32:34] que  pudieras  crear  Pero  sigue  yendo  a  la
[32:36] 
[32:36] escuela  pero  no  30-40  horas  a  la semana
[32:39] 
[32:39] 8  horas  un  grupo  dos  grupos  tenemos
[32:41] 
[32:41] muchas  colaboraciones  con  muchos
[32:42] 
[32:42] colegios  que  enviamos  gente  semanalmente
[32:44] 
[32:44] estamos  muy  cerca  de  la  escuela  bueno
[32:46] 
[32:46] cuando  cuando  haces  producto  no  muy
[32:47] 
[32:47] cerca  al  cliente
[32:49] 
[32:49] pero  normalmente  es  un  trabajo  full  time
[32:51] 
[32:51] producto
[32:52] 
[32:52] te  sería  difícil  que  una  persona  de
[32:54] 
[32:54] producto  por  ejemplo  en  factorial  una
[32:57] 
[32:57] persona  fuera  responsable  del  producto  y
[32:58] 
[32:58] al  mismo tiempo  fuera  estuviera  como
[33:00] 
[33:00] laboralista  generando  perros  o  generando
[33:02] 
[33:02] performan  pero  si  a  mí me  gusta  juntar
[33:04] 
[33:04] estos  mundos  pero  pero  no  es  mi  persona
[33:06] 
[33:06] de  producto  yo  tengo  mi  persona  de
[33:07] 
[33:07] producto  tengo  mis  pies  que  son  expertos
[33:09] 
[33:09] en  productos  y  son  cracks  pero
[33:13] 
[33:13] pensar  no  nosotros  al  final tenemos
[33:14] 
[33:14] equipos  de  producto  como  los  vuestros  no
[33:18] 
[33:18] que  hay  un  pie  un  producto  design  a
[33:20] 
[33:20] personas  de  programación  personas  de
[33:22] 
[33:22] producción  esto  es  que  crean  plataformas
[33:24] 
[33:24] pero  de  piso  tengo  equipos  de  producto
[33:25] 
[33:25] que  crean  contenido  y  aquí  los  roles  son
[33:28] 
[33:28] totalmente  diferentes  Pues  el  product
[33:29] 
[33:29] designer  ya  no  es  producto  de  sangre  es
[33:31] 
[33:31] experto  en  aprendizaje  las  matemáticas
[33:33] 
[33:33] hay  un  didacta  hay  un  maestro  hay  un
[33:36] 
[33:36] ilustrador  hay  un  equipo
[33:38] 
[33:38] interdisciplinar  con  un  pie  con  un
[33:40] 
[33:40] product  manager  es  como  grabar  una
[33:41] 
[33:41] película  No  grabar  una  película  también
[33:43] 
[33:43] hay  uno  mismo  Sí  al  final  es  un  negocio
[33:45] 
[33:45] de  contenido  como  si  dices  que  está
[33:47] 
[33:47] sustituyendo  la  editorial  totalmente  y
[33:48] 
[33:48] de  eso  mucho  por  ejemplo  en  itnik  que
[33:51] 
[33:51] nos  llegan  emprendedores  que  quieren
[33:52] 
[33:52] montar  una  siguiente  Tech  un  negocio
[33:54] 
[33:54] para  mí  de  contenido  no
[33:57] 
[33:57] Y  nosotros  pensamos  claro
[34:01] 
[34:01] cómo  tienes  para  mí  es  como  decir  voy  a
[34:03] 
[34:03] ser  el  siguiente  código  de  Da  Vinci  no
[34:05] 
[34:05] puede  ser  el  siguiente  best  seller  no
[34:07] 
[34:07] Cómo  se  hace  qué  garantía  tienes  tú  de
[34:10] 
[34:10] que  vas  a  hacer  un  producto  y  los  niños
[34:11] 
[34:11] les  va  a  encantar  ya  no  Digamos  si  van  a
[34:14] 
[34:14] aprender  matemáticas  esto  puede  ser  más
[34:16] 
[34:16] research  pero  que  les  vaya  a  gustar  que
[34:17] 
[34:17] tengan  engagement  pero  por  ejemplo  tú  si
[34:19] 
[34:19] vas  a  colegios  con  esto  no  es  suficiente
[34:20] 
[34:20] Y  ahora  te  doy  la  clave  no  por  ejemplo
[34:22] 
[34:22] cuando  me  viene  mucho  emprendedor  Tech
[34:24] 
[34:24] que  intenta  vender  al  colegio  y  primero
[34:26] 
[34:26] que  le  digo  y  esto  lo  descubrimos  de
[34:28] 
[34:28] suerte  como  como  todo  pero  lo  tengo
[34:29] 
[34:29] clarísimo  Y  esto  es  si  tú  vas  al  colegio
[34:32] 
[34:32] qué  sustituyes
[34:34] 
[34:34] el  colegio  tiene  unos  budgets  súper
[34:36] 
[34:36] cerrados  no  sustituye  algo
[34:40] 
[34:40] No  importa  que  el  contenido  sea  engage
[34:43] 
[34:43] no  si  vas  a  colegios  pues  esto  es  clave
[34:45] 
[34:45] no  hay  mucha  gente  público  te  entiendo
[34:47] 
[34:47] no  y  concertados  al  final y  privados  es
[34:50] 
[34:50] lo  mismo  el  profesor  está  muchas  horas
[34:51] 
[34:51] en  el  aula  hay  un  currículum  hay  unos
[34:53] 
[34:53] estándares  no  y  qué  sustituyes  no  no
[34:57] 
[34:57] quiero  problemas  resuelves  porque  el
[34:58] 
[34:58] problema  hay  muchos  muchos  totalmente
[35:00] 
[35:00] pero  muchos  aparte
[35:04] 
[35:04] que  se  puede  resolver  Ok  hay  que
[35:06] 
[35:06] resolverlos  que  sea  un  negocio
[35:08] 
[35:08] resolverlos  que  sustituyes  y  lo  que
[35:10] 
[35:10] sustituyas  que  cuesta  lo  mismo
[35:13] 
[35:13] Porque  si  cuestas  más  Estás  [ __ ]
[35:16] 
[35:16] Esto  suena  o  no  o  puede  ser  un  problema
[35:18] 
[35:18] de  primera  que  realmente  genere  un  valor
[35:21] 
[35:21] exponencial  suficiente  como  para  generar
[35:23] 
[35:23] un  bache  nuevo  podría  llegar  a  ser  No  sí
[35:26] 
[35:26] pero  de  primera  se  te  cierro  el  mercado
[35:27] 
[35:27] un  poco  el  parche  nuevo  lo  puedo
[35:29] 
[35:29] esquirar  para  un  teléfono un  teléfono
[35:30] 
[35:30] cuánto  costaba  antes
[35:34] 
[35:34] uno  nosotros  aumentar  el  bache  no  tener
[35:38] 
[35:38] lo  puedes  tener  una  vez  que  tienes  la
[35:40] 
[35:40] relación  y  estás  en  el  colegio  y  han
[35:42] 
[35:42] visto  ya  han  visto  que  es  una  cosa
[35:43] 
[35:43] totalmente  un  libro  totalmente
[35:45] 
[35:45] totalmente  diferente  un  libro  de  texto
[35:45] 
[35:45] de  primeras  sí  te  tienes  que  ganar  la
[35:48] 
[35:48] confianza  deprimirás  los  colegios  están
[35:50] 
[35:50] muy  quemados  con  los  titulares  siempre
[35:52] 
[35:52] me  visita  el  comercial  editorial  siempre
[35:54] 
[35:54] me  explica  que  el  producto  es  la
[35:56] 
[35:56] rehostia  lo  único  que  han  hecho
[35:57] 
[35:57] perdonarme  es  un  poco de  chapa  y  pintura
[36:00] 
[36:00] principalmente  cuenta  lo  mismo que  tú
[36:01] 
[36:01] que  es  lo  último  research  de  la  [ __ ]
[36:03] 
[36:03] no  no  la  segunda  diferencia  los
[36:06] 
[36:06] titulares  llevan  un  catálogo  de  25
[36:09] 
[36:09] productos
[36:10] 
[36:10] matemáticas  ciencia  lengua  de  infantil
[36:13] 
[36:13] la  primaria  secundaria  nosotros  estamos
[36:15] 
[36:15] súper  verticalizados  solo  matemáticas  yo
[36:18] 
[36:18] soy  solo  matemáticas  experto  en  primaria
[36:20] 
[36:20] vamos  a  hablar  de  cómo  se  aprende
[36:23] 
[36:23] matemáticas  cuatro  años
[36:25] 
[36:25] harás  otras  cosas  ya  lo  veremos  pero  me
[36:28] 
[36:28] entiendes  que  editorial  lleva  mucho
[36:30] 
[36:30] tiempo  igual  empezaron  en  matemáticas
[36:32] 
[36:32] y  aparte  de  resolver  el  problema  entero
[36:35] 
[36:35] a  la  escuela  cosa  que  tú  resuelves  un
[36:37] 
[36:37] trocito  no  porque  el  problema  entero
[36:39] 
[36:39] cada  vez  por  ejemplo  hay  más  trabajo
[36:40] 
[36:40] globalizado  hay  más  hay  una  tendencia
[36:42] 
[36:42] muy  grande  en  las  escuelas  de  eliminar
[36:45] 
[36:45] asignaturas  y  se  están  quedando  por
[36:46] 
[36:46] asignaturas  por  suerte  matemáticas
[36:48] 
[36:48] necesita  un  espacio  por  él  para  ella
[36:50] 
[36:50] misma  está  cambiando  todo  vamos  algo  tu
[36:53] 
[36:53] Market  venga
[36:54] 
[36:54] a  quién  llegas  a  quién  llamas  a  la
[36:56] 
[36:56] escuela  llamas  a  la escuela
[36:58] 
[36:58] recepción  por  teléfono  desde  tu  oficina
[37:02] 
[37:02] Mira  primero  empezamos  con  mailing  no
[37:04] 
[37:04] muy  Guay  al  principio  esto  también  era
[37:06] 
[37:06] era  la  [ __ ]  porque  mandábamos  Correos
[37:08] 
[37:08] en  frío  uno  a  uno  no  teníamos  al
[37:11] 
[37:11] principio  y  nos  contestaban
[37:13] 
[37:13] Hola  somos  una  propuesta  matemáticas
[37:15] 
[37:15] manipulativa  y  competencial  me  acuerdo
[37:17] 
[37:17] en  1000  esto  lo  sacamos  de  predicado  al
[37:19] 
[37:19] revenue  Ah  nos  gustaría  presentarte  no
[37:21] 
[37:21] nos  gustaría  venir  un  día  al  colegio  y
[37:23] 
[37:23] presentar  el  proyecto  para  ver  qué  os
[37:24] 
[37:24] parece  teníamos  unos  ratios  de  obertura
[37:26] 
[37:26] de  la [ __ ]  principio  porque  no  están
[37:28] 
[37:28] acostumbrados  a  recibir  no
[37:30] 
[37:30] la  la  editorial  seguía  visitando  puerta
[37:33] 
[37:33] fría  nadie
[37:34] 
[37:34] pero  al  principio  sí  nuestro  principio
[37:37] 
[37:37] fue  mucha  suerte  Cuando  cuando  estoy  con
[37:39] 
[37:39] el  cro  con  Mark
[37:41] 
[37:41] dijimos  Qué  suerte  tuvimos  al  principio
[37:44] 
[37:44] un  chaval  como  yo  y  él  también  es  un
[37:47] 
[37:48] chaval  veníamos  vendíamos  sin  saber  sin
[37:50] 
[37:50] tener  sin  tener  el  producto
[37:53] 
[37:53] porque  yo  lo  justifico  mucho  que  Nacimos
[37:56] 
[37:56] en  el  lugar  en  el  momento  y  con  las
[37:58] 
[37:58] personas  correctas  porque  aparte  de
[38:01] 
[38:01] nosotros  ser  jóvenes  nuestros  nuestros
[38:03] 
[38:03] referentes  didácticos  nuestros  expertos
[38:05] 
[38:05] didácticos  y  son  gente  que  lleva  muchos
[38:07] 
[38:07] muchos  años  en  el  sector  de  Educación  y
[38:09] 
[38:09] eran  conocidos  en  Cataluña
[38:19] 
[38:19] con  quién  te  pasan  intentamos  no
[38:22] 
[38:22] intentamos  normalmente  llamas  hay  una
[38:24] 
[38:24] persona  cambia  mucho  Si  en  un colegio
[38:25] 
[38:25] público  un  colegio  concertado  un  colegio
[38:27] 
[38:27] público  es  mucho  más  fácil  hablar  con  el
[38:31] 
[38:31] decisor  Maker  o  con  bueno  con  la  persona
[38:33] 
[38:33] que  queremos  hablar  que  alguien  del
[38:34] 
[38:34] equipo  directivo  con  el  equipo
[38:35] 
[38:36] concertado  con  la  escuela  concertada
[38:37] 
[38:37] privada  es  mucho  más  difícil  hasta  ahora
[38:40] 
[38:40] nuestro  modelo  de  ventas  en  un  modelo
[38:42] 
[38:42] muy
[38:42] 
[38:42] transaccionales  buenos  grandes  equipos
[38:45] 
[38:45] de  esdiar  nosotros
[38:48] 
[38:48] ahora  lo  estamos  complementando  con
[38:51] 
[38:51] equipos  de  Enterprise  todo  lo  que  es
[38:53] 
[38:53] colegio  privado  colegio  concertado  como
[38:56] 
[38:56] no  hay  tantos  Realmente  si  vas  tirando
[38:59] 
[38:59] del  hilo  no  puedes  llegar  a  todos  los
[39:01] 
[39:01] colegios  a  partir  de  contactos  y  estamos
[39:03] 
[39:03] haciendo  la  doble  Pero  esto  lo  estamos
[39:04] 
[39:04] Aprendiendo  a  hacer  pero  hasta  ahora
[39:06] 
[39:06] algo  auto  Market  es  100%  outbound  no
[39:10] 
[39:10] teníamos
[39:10] 
[39:10] equipo  de  marketing  no  tenemos  cero
[39:12] 
[39:12] estamos  empezando  a  tener cosas  de
[39:14] 
[39:14] inbound  pero  al  100%  y  volumen  en  España
[39:19] 
[39:19] hay  14.000  colegios  de  primaria  el  año
[39:22] 
[39:22] pasado  visitamos  3000  sin  un  dato  pero
[39:26] 
[39:26] no  nos  visitamos  con  reunión
[39:29] 
[39:29] empezaste  en  Cataluña  no
[39:33] 
[39:33] Sí  y  ahora  estáis  dentro de  España
[39:36] 
[39:36] Nos  gustaría  que  España  fuera  más
[39:38] 
[39:39] homogéneo  la  educación  depende  de  cada
[39:42] 
[39:42] comunidad  Autónoma  Y  hay  como  los
[39:45] 
[39:45] autónomas  que  hay  leyes  que  son  leyes
[39:47] 
[39:47] del  libro  de  texto  que  está  como  muy
[39:48] 
[39:48] regulado  y  el  libro  tiene  que  cambiar  de
[39:50] 
[39:50] cada  4  años  la  ley  Solo  contempla  que
[39:52] 
[39:52] sea  un  libro  nuestro  modelo  es  100%
[39:55] 
[39:55] recurrente  hay  como  los  autónomas  que  no
[39:57] 
[39:57] tenemos  la  presencia  porque  no  por  tema
[40:00] 
[40:00] de  burocracia  o  por  temas  más
[40:03] 
[40:03] gubernamental  no  tenemos  un  departamento
[40:10] 
[40:10] y  lo  que hemos  hecho  es
[40:12] 
[40:12] internacionalizar  tiene  sentido
[40:14] 
[40:14] te  Abre  mercado  totalmente  y  las
[40:17] 
[40:17] editoras  lo  hacen  muy  bien  muy  muy  bien
[40:18] 
[40:18] pero  nosotros  no  hemos  tenido  recursos
[40:20] 
[40:20] ni  conocimiento  para  saberlo  hacer  de
[40:22] 
[40:22] momento  lo  primero  vamos  a  hacer
[40:23] 
[40:23] entonces  tú  haces  llamadas  tienes  un
[40:26] 
[40:26] equipo  de  cdr  que  hacen  llamadas
[40:27] 
[40:27] consiguen  reuniones
[40:30] 
[40:30] físicas  presenciales  en  la  escuela  sí
[40:32] 
[40:32] intentamos  siempre  que  sea  física
[40:38] 
[40:38] económicas  depende
[40:41] 
[40:41] de  todo  de  las  operaciones  nosotros  nos
[40:44] 
[40:44] sentimos  muy  cómodos  a  nivel  operativo
[40:45] 
[40:45] va  una  persona  pues  ya  cuenca  a  una
[40:48] 
[40:48] escuela  bueno  depende  Si  no  tenemos
[40:50] 
[40:50] equipo  presencial  vale  Y  tenemos  que
[40:51] 
[40:51] primero  sea  online  pero  ahora  mismo  en
[40:53] 
[40:53] España  tenemos  oficinas  aquí  en  cugat
[40:55] 
[40:55] estamos  en  euskadi  en  San  Sebastián  en
[40:57] 
[40:57] Madrid  tenéis  oficina  presenciales
[40:59] 
[41:00] equipos  en  Canarias  en  baleares  en
[41:03] 
[41:03] Málaga  Y  tenemos  equipos  locales  muchas
[41:05] 
[41:05] de  las  comunidades  autónomas  que  sí
[41:06] 
[41:06] admiten  digitalización  digamos  no
[41:08] 
[41:08] digitalización
[41:10] 
[41:10] productos  que  no  sean  un  libro  de  texto
[41:14] 
[41:14] [Música]
[41:17] 
[41:17] luego  O  sea tú  entras  consigues  una
[41:20] 
[41:20] reunión  con  una  persona  del  equipo
[41:21] 
[41:21] directivo  has  dicho  que  es  el  buyer
[41:22] 
[41:22] persona  sí  o  depende  un  colegio  muy
[41:24] 
[41:24] grande  a  veces  tienen  responsable  de
[41:25] 
[41:25] matemáticas  en  función  del  colegio
[41:26] 
[41:26] intentamos  identificarnos
[41:28] 
[41:28] [Música]
[41:30] 
[41:30] en  función  del  tamaño  de  tipología  del
[41:32] 
[41:32] colegio  tenemos  muy  muy  muy  mecanizada
[41:34] 
[41:34] muy  automatizado  función  del  colegio  al
[41:36] 
[41:36] Bayer  persona  puede  cambiar  un  poco  Vale
[41:38] 
[41:38] entonces  llega  una  persona  físicamente
[41:41] 
[41:41] la  zona  demostración  del  producto  pero
[41:45] 
[41:45] hay  una  primera  reunión  que  es  más
[41:47] 
[41:47] filosófica  más  de  qué  sino  llevamos  y  el
[41:51] 
[41:51] objetivo  de  sacar  demos  proceso
[41:55] 
[41:55] sacar  demos  esto  todavía  es  un  Sí  sí  Y
[41:59] 
[41:59] es  la  misma  persona  que  hace  el  First
[42:00] 
[42:00] clade  no  funciona  esto  lo  estamos
[42:03] 
[42:03] cambiando  esto  Ahora  el  plan  de
[42:05] 
[42:05] incentivos  nuevo  está  intentando
[42:07] 
[42:07] regularlo  y  que  se  autorregula  en
[42:09] 
[42:09] función  de  en  función  de  la  persona  hay
[42:12] 
[42:12] personas  que  son  muy  buenas  en  las  dos
[42:13] 
[42:13] partes  hay  personas  que  son  muy  buenas
[42:15] 
[42:15] en  el  stock  Hay  personas  el  First  es  una
[42:17] 
[42:17] reunión  más  Cuerpo  A  Cuerpo  no  tipo
[42:19] 
[42:19] directivo  pocas  gente  y  en  la  demo
[42:21] 
[42:21] normalmente  siempre  intentamos  sumar  en
[42:23] 
[42:23] el  proceso  de  decisión  a  los  profesorado
[42:25] 
[42:25] siempre  intentamos  que  el  profesorado  y
[42:27] 
[42:27] esto  las  demos  siempre  está  más
[42:28] 
[42:28] relacionadas  con  el  profesorado  y  las
[42:29] 
[42:29] demos  les  intentamos  separar  por
[42:31] 
[42:31] infantil  primaria  y  secundario  por  las
[42:33] 
[42:33] tres  de  edad  etapas  que  tiene  un  colegio
[42:35] 
[42:35] normalmente
[42:36] 
[42:36] Vale  entonces  cuál  es  el  ciclo  de  venta
[42:40] 
[42:40] Cuáles  son  las  que  más  pasa  ahí  pues  no
[42:44] 
[42:44] mucho  más  hay  un  festón  intentamos
[42:46] 
[42:46] ganarnos  la  confianza  del  equipo
[42:47] 
[42:47] directivo  intentamos  que  que  esté  muy
[42:50] 
[42:50] alineada  y  que  comparta  Cómo  cómo  se
[42:53] 
[42:53] tienen  que  aprender  y  enseñar  las
[42:55] 
[42:55] matemáticas  intentamos  después
[42:57] 
[42:57] involucrar  en  el  proceso  de  venta  el
[43:00] 
[43:00] profesor  el  profesorado  el  usuario  en  la
[43:02] 
[43:02] demo  en  la  siguiente  demo  entonces
[43:05] 
[43:05] después  de  la  demo  qué  pasa  en  función
[43:06] 
[43:06] del  colegio  si  ya  lo  ven  claro  hacemos
[43:08] 
[43:08] un  closer  meeting  que  este  puede  ser
[43:10] 
[43:10] online  el  tema  más  económico  que  firman
[43:11] 
[43:12] un  presupuesto  quién  paga  a  el  colegio
[43:15] 
[43:15] eso  es  un  cambio  grande  no  Claro  porque
[43:17] 
[43:17] normalmente  los  libros  de  texto  nos
[43:19] 
[43:19] pagan  los  profesores  ahí  los  padres  esto
[43:21] 
[43:21] es  muy bueno  Y  esto  es  un cambio  que  que
[43:24] 
[43:24] nos  permite
[43:25] 
[43:25] nos  ha  permitido  estar  donde  estamos  no
[43:27] 
[43:27] para  nosotros  Nosotros  facturamos  al
[43:30] 
[43:30] colegio  de  dónde  saca  el  dinero  el
[43:32] 
[43:32] colegio  no  es  igual  la  gran  mayoría  de
[43:34] 
[43:34] veces  el  colegio  lo  que  hace  es  recauda
[43:36] 
[43:36] el  dinero  un  colegio  público  normalmente
[43:38] 
[43:38] lo  hace  la  ampa  la  asociación  de  padres
[43:40] 
[43:40] y  lo  y  lo  que  pasa  es  que  nosotros  le
[43:43] 
[43:43] hacemos  una  única  presupuesto  colegio
[43:44] 
[43:44] una  única  factura  nos  ahorramos  el  20%
[43:46] 
[43:46] del  Canal  somos  más  competitivos  que  una
[43:48] 
[43:48] editorial  porque  editorial  aparte  del
[43:51] 
[43:51] margen  lo  está  dando  a  la  librería  al
[43:54] 
[43:54] corte  inglés  al  Amazon  nosotros  no
[43:56] 
[43:56] nosotros  no  vendemos  por  canal  solo
[43:57] 
[43:57] vendemos  directamente  de  venta  directa
[43:59] 
[43:59] nosotros  vendéis  de  golpe  a  todos  los
[44:02] 
[44:02] alumnos  depende  del  colegio  nosotros
[44:03] 
[44:03] intentamos  que  tenemos  asesorar  no
[44:05] 
[44:05] intentamos  es  una  venta  consultiva
[44:06] 
[44:06] intentamos  entender  la  situación
[44:07] 
[44:07] nosotros  nos  interesa  empezar  los
[44:09] 
[44:09] máximos  cursos  posibles  esto  es  una
[44:11] 
[44:11] parte  muy  buena  No  porque  nosotros
[44:11] 
[44:11] podemos  crecer  con  New  schools  Pero  hay
[44:14] 
[44:14] una  parte  de
[44:15] 
[44:15] de  growth  y  de  expand  en  el  existing
[44:20] 
[44:20] nosotros  podemos  enviar  para  nosotros
[44:22] 
[44:22] muy  importante
[44:23] 
[44:23] enviar  perdonar  es  el  dólar  tenso  no  el
[44:26] 
[44:26] crecimiento
[44:29] 
[44:29] vale  vale  o  sea  empezáis  normalmente  con
[44:32] 
[44:32] un  es  una  especie  de  lana  nexpan  que
[44:34] 
[44:34] empezáis  con  una  clase  con  un  curso  no
[44:36] 
[44:36] demostráis  el  valor  y  luego  Vais  a  más
[44:38] 
[44:38] cursos  No  mira  de  media  creo  el  año
[44:41] 
[44:41] pasado  el  año  pasado  teníamos  11  cursos
[44:43] 
[44:43] disponibles  y  creo  que  de  media  estoy
[44:45] 
[44:45] dando  aquí  datos  que  no  no  pasa  nada
[44:47] 
[44:47] pero  de  media  los  colegios  nos  compraban
[44:49] 
[44:49] cinco  cursos  había  colegios  que  nos
[44:51] 
[44:51] compraban  uno  primero  de  primaria  y
[44:52] 
[44:52] había  colegio  estaban
[44:54] 
[44:54] 11  11  y  la  media  era  cinco  Ah  vale  Sí
[44:58] 
[44:58] correcto  la  media  de  11  eran  5  cuánto
[45:02] 
[45:02] vale  un  curso  el  precio  es  por  alumno  y
[45:05] 
[45:05] depende  eso  es  muy importante  nosotros
[45:06] 
[45:06] lo  que  intentamos  es  que  el  precio  sea
[45:08] 
[45:08] muy  similar  al  libro  de  texto  y  después
[45:10] 
[45:10] hay  diferentes  cierres  de  pricing  en
[45:13] 
[45:13] cuanto  a  un  libro de  texto  alrededor  de
[45:15] 
[45:15] 30  a  40  euros  por  niño  año  y  nosotros  y
[45:18] 
[45:18] nosotros  tenemos  en  función  de  lo  que  el
[45:20] 
[45:20] colegio  cogeno  el  colegio  puede  el  niño
[45:21] 
[45:21] año
[45:23] 
[45:23] el  libro  de  texto  tiene  una  cosa  buena
[45:25] 
[45:25] que  es  pues  comprar  la  segunda  mano  Sí
[45:28] 
[45:28] sí  claro  de  tu  hermano
[45:31] 
[45:31] la  editorial  tiene  que  proyectar  esto  la
[45:34] 
[45:34] editorial  cuando  hace  una  nueva  venta  ya
[45:36] 
[45:36] proyecta  que  los  siguientes  años  no
[45:37] 
[45:37] tendrá  al  100%  porque
[45:41] 
[45:41] hay  es  una  suscripción  por  alumno
[45:45] 
[45:45] es  pasta  de  30  a  40  euros
[45:48] 
[45:48] No  no  multiplica  por  el  número  de
[45:51] 
[45:51] asignaturas  que  tengas  que  no  es  real
[45:52] 
[45:52] esto  por  ejemplo  en  primaria  primaria  es
[45:55] 
[45:55] que  está  desapareciendo  todos  los  libros
[45:57] 
[45:57] de  texto  hay  hay  compra  muy  poco  en
[46:00] 
[46:00] primaria
[46:01] 
[46:01] en  España  bueno  en  muchos  sitios  no
[46:04] 
[46:04] antes  que  nosotros  naciéramos  ya  muchos
[46:08] 
[46:08] colegios  habían  dejado  de  utilizar  el
[46:09] 
[46:09] libro  texto  ya  viene  se  habían  ido  a
[46:11] 
[46:11] hacérselo  ellos  a  fotocopias  a  trabajar
[46:15] 
[46:15] por  proyectos  No  no  cada  vez  y  no  tienes
[46:18] 
[46:18] hijos  no
[46:19] 
[46:19] no
[46:21] 
[46:21] se  nota  porque  estas  cosas  estarías
[46:23] 
[46:24] súper  enterado  estoy  nada  metido  serías
[46:26] 
[46:26] metodologías  activas  trabajo  por
[46:28] 
[46:28] proyectos  aquí  tendríamos  que  haber
[46:30] 
[46:30] invitado  a  alguien  con  con  hijos  pero  no
[46:33] 
[46:33] pasa  nada  pero  está  todavía  empezando
[46:36] 
[46:36] hace  unos  años  pueden  estar
[46:38] 
[46:38] [Música]
[46:40] 
[46:40] No  no  es  verdad  las  matemáticas  es  una
[46:44] 
[46:45] cuenta  de  la  zona  familia  en  libros  No
[46:46] 
[46:46] lo  sé  hay  una  media  yo  te  digo  en  España
[46:49] 
[46:49] antes  el  cada  año  entre  familias
[46:53] 
[46:53] colegios  todo  el  mundo no  gobiernos  se
[46:56] 
[46:56] gastaron  un  One  Million  en  libros  de
[46:58] 
[46:58] texto  ahora  estaba  mil  millones  sí  es  el
[47:02] 
[47:02] mercado  está  bajando
[47:04] 
[47:04] 870  esto  es  una  buena  métrica  nosotros
[47:07] 
[47:07] que  miramos  para  abrir  un  mercado
[47:09] 
[47:09] Y  eso  cómo  lo  sabes  hay  estudios
[47:13] 
[47:13] en  España
[47:15] 
[47:15] nuestro  mercado  en  Latinoamérica  Estados
[47:19] 
[47:19] Unidos  es  la  [ __ ]  Estados  Unidos
[47:20] 
[47:21] siempre  es  la  fiesta  entrar  es  difícil
[47:25] 
[47:25] de  libros  de  texto  y  lata  10  veces
[47:28] 
[47:28] España
[47:30] 
[47:30] es  un  mercado  enorme  es  un  mercado  que
[47:33] 
[47:33] cambia  muy  lento  y  es  un mercado
[47:35] 
[47:35] controlado  por  grandes  monstruos  es  lo
[47:38] 
[47:38] que nos  apasiona  Nosotros  somos
[47:39] 
[47:39] operadores  y  nuestro  sueño  es  intentar
[47:42] 
[47:42] disruptir  no  intentar  cambiar  algo
[47:45] 
[47:45] e  intentar  impactar  Vale  entonces  un
[47:49] 
[47:49] curso  un  alumno  son  30-40  euros  un  curso
[47:52] 
[47:52] ahí  desde  opciones  hay  decepciones  más
[47:55] 
[47:55] económicas  hay  nuestro  producto  es  muy
[47:57] 
[47:57] flexible  no  hay  la  opción  desde  que  el
[47:58] 
[47:58] colegio  lo  coja  100%  online  que  es  más
[48:00] 
[48:00] barato  hay  desde  la  opción  que  coja
[48:02] 
[48:02] también  una  parte  de  cuadernitos  que  se
[48:04] 
[48:04] utilizan  los  últimos  10-15  minutos
[48:05] 
[48:05] físicos
[48:09] 
[48:09] cuadernito  es  un  espacio  de  práctica
[48:11] 
[48:11] donde  no  hay  la  teoría  y  solo  se
[48:13] 
[48:13] utilizan  los últimos  10-15  minutos  de
[48:14] 
[48:14] una  clase  de  una  hora  hay  hay  diferentes
[48:16] 
[48:16] ahora  también  hay  ahora  desde  una
[48:18] 
[48:18] herramienta  de  evaluación
[48:20] 
[48:20] somos  bastante  flexibles  y  el  precio
[48:23] 
[48:23] cambia
[48:24] 
[48:24] y  la  pregunta  va  a  estar haciendo  es
[48:27] 
[48:27] cuántos  niños  por  curso  depende  hay
[48:29] 
[48:29] colegios  de  una  línea
[48:31] 
[48:31] no  me  acuerdo  antes  cuando  hacía  el
[48:33] 
[48:33] business  plan  A  ver déjame  preguntar  Ya
[48:35] 
[48:35] te  has  olvidado  de  estas  métricas  eso
[48:37] 
[48:37] significa  que  ya  se  asustan  de la  playa
[48:39] 
[48:39] ahora  no  no  Yo  estoy  en  un  momento  muy
[48:41] 
[48:41] estás  levantando  pasta  ahora  no  cosa  que
[48:44] 
[48:44] en  el momento  que  te  conocí  me  dijiste
[48:45] 
[48:45] No  yo  no  quiero  levantar  Tampoco  tampoco
[48:46] 
[48:47] intento  estar  en  la  parte  final  del
[48:50] 
[48:50] panel  de  trabajo  no  en  el  parte  final
[48:52] 
[48:52] que  es  muy  cerca  de  clientes  y  en  la
[48:54] 
[48:54] parte  inicial  la  estrategia
[48:56] 
[48:56] la  parte  buena  que  tengo  ahora  mismo  es
[48:57] 
[48:57] que  la  Mi  segunda  línea  la  parte
[48:59] 
[48:59] operativa  está  funcionando  muy  bien  y
[49:01] 
[49:01] puede  estar  aquí  no  y  toda  la  parte
[49:03] 
[49:03] business  plan  Joan  que  es  el  cfo  lo
[49:05] 
[49:05] tiene  todo  permatizado  y  muy  bien
[49:07] 
[49:07] controlado  Así  que  no  más  o  menos  más
[49:15] 
[49:15] Si  fuéramos  solo  colegio  privado
[49:17] 
[49:17] concertado  podría  ser  pero  como  vamos  a
[49:19] 
[49:19] todo  el  mercado  yo  mira  de  media  un
[49:21] 
[49:21] curso  puede  tener  22  alumnos  por  clase
[49:24] 
[49:24] por  clase  y  yo  que  sé  si  ahora  mismo
[49:26] 
[49:26] debe  ser  de  media  1,6  líneas  no  primero
[49:31] 
[49:31] de  primaria  habrá  colegios  que  tienen
[49:33] 
[49:33] una  línea  de  primero  primario  ahora
[49:34] 
[49:34] colegios  que  tienen  dos  líneas  no
[49:35] 
[49:35] primero  a  primero  B  primero  c  primero
[49:37] 
[49:37] que  la  media  debe  ser  1,6  pero  1,6  pero
[49:41] 
[49:41] clases  hay  mucho  colegio  hay  colegio  con
[49:43] 
[49:43] cierta  hay  colegio  público  al  colegio
[49:45] 
[49:45] rural  el  colegio  que  no  tienen  esto
[49:46] 
[49:46] nosotros  servimos  a  todo  el  mundo  pero
[49:48] 
[49:48] pero  me  estás  preguntando  cosas  que  me
[49:51] 
[49:51] lo  estoy  estoy  tirando  de  memoria  te  voy
[49:52] 
[49:52] a decir  el  número  del  álbum  vale  Te  voy
[49:55] 
[49:55] a  meter  la  multiplicación  y  me  vas  a
[49:56] 
[49:56] decir  te  cuadra  no  te  cuadra  30  me  has
[49:59] 
[49:59] dicho 30  por  22  por  1,6
[50:03] 
[50:03] 30  30
[50:06] 
[50:06] euros  año  vale  por  alumno  por  22  por  1,6
[50:10] 
[50:10] me  has  dicho  1  +  6  clases
[50:21] 
[50:21] por  lo  que facturamos  5,2k  pues  por  eso
[50:24] 
[50:24] te  decía  siete  cuadras
[50:26] 
[50:26] K  por  colegio
[50:30] 
[50:30] no  es  mucho
[50:32] 
[50:32] que  tienes  que  hacer  para  vender  es  la
[50:35] 
[50:35] media  pero  pues  lo  bueno
[50:37] 
[50:37] [Música]
[50:42] 
[50:42] está  alrededor
[50:44] 
[50:44] 7000  euros  es  tu  anual  Contract  value  de
[50:48] 
[50:48] momento  porque  lo  bueno  es  que vuelvo  a
[50:50] 
[50:50] repetir  el  growth  de  una  vez  el  colegio
[50:53] 
[50:53] después  sube  y  sube  de  forma  natural
[50:55] 
[50:55] muchas  veces  va  subiendo  va  aumentando
[50:57] 
[50:57] cursos  mi  aproximación  es  que  realmente
[51:00] 
[51:00] con  todo  este  tinglado  que  tienes
[51:02] 
[51:02] debemos  y  de  visitas  y  de  tal  lo  que
[51:04] 
[51:04] pasa  es  que es  muy  eficiente  y  funciona
[51:07] 
[51:07] te  tienes  que  gastar  casi  el  año  en
[51:11] 
[51:11] captar  un  colegio  ahora  que  hemos  ido  a
[51:13] 
[51:13] mercados  menos  maduras  de  lo  que  a  nivel
[51:16] 
[51:16] de  Sí  sí  estamos  en  payback  justo  un  año
[51:18] 
[51:18] se  iba  de  un  año  un  poco  el  último año
[51:22] 
[51:22] el  último  año  que  fue  una  locura  hace
[51:25] 
[51:25] hace  dos  años  Estamos  solo  en  España  el
[51:26] 
[51:26] año pasado  abrimos  ocho  países  como
[51:27] 
[51:27] locos  vale  las  métricas  se  fueron  un
[51:30] 
[51:30] poco de  madre  Pero  qué  pasó  Ahí  Qué  pasó
[51:33] 
[51:33] ahí  que  era  pasó  que  teníamos  que
[51:36] 
[51:36] internacionalizar  por  porque
[51:40] 
[51:40] porque  de  forma  muy  fácil  eh  porque
[51:43] 
[51:43] tenemos  una  ambición  de  producto  de  de
[51:46] 
[51:46] una  potencia  producto  de  unas  filtros  de
[51:48] 
[51:48] producto  que  con  el  mercado  español  no
[51:50] 
[51:50] no  creemos  que  nos  lo  puede  pagar  y  lo
[51:52] 
[51:52] que  podría  hacer  dos  cosas  aquí  es  irte
[51:55] 
[51:55] a  otros  verticales  en  España  o  seguir
[51:57] 
[51:57] siendo  aún  más  bueno  en  matemáticas  en
[51:59] 
[51:59] otros  mercados  y  como  no  teníamos  una
[52:00] 
[52:00] idea  de  cómo  se  iba  a  otros  mercados  y
[52:03] 
[52:03] nuestro  negocio  es  muy  estacional  no  no
[52:05] 
[52:05] plantamos  varias  semillas  las  primeras
[52:08] 
[52:08] fueran  de  forma  reactiva  que  me  acuerdo
[52:10] 
[52:10] la  primera  persona  que  mandamos  a  vivir
[52:11] 
[52:11] fuera  fue  Gerard  que  lo  mandamos  a  vivir
[52:14] 
[52:14] en  en  yo  creo  que  debe  ser  agosto  2021
[52:16] 
[52:16] en  Ecuador  porque  Ecuador  porque  nos
[52:19] 
[52:19] llegaron  por  un  referente  en  didáctica  a
[52:21] 
[52:21] varios  colegios  muy  grandes  y  abrimos
[52:23] 
[52:23] Ecuador  chile  así  de  forma  reactiva  y
[52:26] 
[52:26] habría  ya  le  pusimos  mucho  más  mucho  más
[52:29] 
[52:29] inteligente  no  mucho  más  inteligencia  a
[52:31] 
[52:31] la  hora  de  abrir  un  mercado  lo
[52:32] 
[52:32] profesionalizamos  un  poco  y  después  ya
[52:34] 
[52:34] abrimos  a  México  que  nos  va  como  un  tiro
[52:37] 
[52:37] a  Italia
[52:38] 
[52:39] miramos  un  país  de  Europa  donde  abrimos
[52:40] 
[52:40] Italia  también  estamos  muy  muy  contentos
[52:42] 
[52:42] y  ahora  mismo  estamos
[52:44] 
[52:44] principalmente  con  la  guerra  de  Estados
[52:47] 
[52:47] Unidos  estamos  a  punto  de  cerrar  los
[52:50] 
[52:50] primeros  tres  distritos
[52:55] 
[52:55] estados  unidos  que  y  también  tenemos  una
[52:59] 
[52:59] persona  en  Brasil  estamos  invitando  ir  a
[53:01] 
[53:01] los  mercados  más  grandes  y  algún  mercado
[53:02] 
[53:02] más  más  que  me  he  dejado  que  también
[53:04] 
[53:04] tenemos
[53:07] 
[53:07] hacer  economías  de  escala  no  un  poco
[53:09] 
[53:09] antes  le  preguntaba  a  tu  compañero  a
[53:11] 
[53:12] nivel  de  hayring  en  México  sufrimos  nos
[53:15] 
[53:15] cuesta  el  perfil  estudiar  el  perfil  a  un
[53:17] 
[53:17] executive  no  tenemos  equipo  y  a  30
[53:19] 
[53:19] personas  para  ir  a  escuela  sí  no  es
[53:22] 
[53:22] fácil  necesitamos  Tampoco  es  fácil
[53:23] 
[53:24] cobrar  en  México
[53:26] 
[53:26] claro  México  de  momento  solo  Vamos  a
[53:29] 
[53:29] escuela  Privada  de  momento  y  hemos
[53:31] 
[53:31] intentado  empezar  por  arriba  por  la
[53:33] 
[53:33] parte  de  colegio  más  top  no  y  no  no
[53:36] 
[53:36] estamos  teniendo  problemas  de  momento
[53:37] 
[53:37] pero  el  mercado  es  muy  grande  no  mercado
[53:39] 
[53:39] México  en  el  cual  es  privadas  hay  que  si
[53:43] 
[53:43] los  mismos  niños  en  escuelas  privadas  un
[53:44] 
[53:44] poco menos  que  en  el  mercado  total
[53:46] 
[53:46] español  de  público  y  concepto  y  privado
[53:49] 
[53:49] nuestra  experiencia  que  somos  muy
[53:50] 
[53:50] transparentes  cuando  empezamos  a  vender
[53:53] 
[53:53] a  México
[53:55] 
[53:55] nos  ilusionamos  muy  rápido  porque  casi
[53:58] 
[53:58] todo  el  100%  de  las  conversaciones  que
[53:59] 
[53:59] teníamos  era  éxito  culturalmente
[54:04] 
[54:04] es  un  milagro  y  cobrar  es  otro  milagro
[54:07] 
[54:07] nosotros  Nosotros  firmar  Es  un  milagro
[54:09] 
[54:09] porque  siempre  te  dicen  que  sí  no  y
[54:12] 
[54:12] les  cuesta  ser  directos  y  decirte  que  no
[54:16] 
[54:16] pero  bueno  lo  hemos  aprendido  lo
[54:18] 
[54:18] aprendimos  básicamente  le  contratamos  a
[54:20] 
[54:20] mexicanos  que  conocían  el  mercado  y  nos
[54:23] 
[54:23] ha  funcionado  muy  bien  no  cada  país
[54:24] 
[54:24] siempre  mandamos  a  alguien  de  oficina
[54:26] 
[54:26] centrales  Y  hacemos  con  una  dupla  un
[54:29] 
[54:29] control  Launcher  local  de  ahí  con  uno  de
[54:31] 
[54:31] aquí  y  esto  nos  Funciona  muy  bien  Bueno
[54:37] 
[54:37] ya  sabéis  que  os  Funciona  muy  bien
[54:40] 
[54:40] nos  estamos  bueno  está  tirando
[54:45] 
[54:45] y  Oye  cómo  trasladáis  del  currículum  a
[54:48] 
[54:48] cada  uno  de  estos  mercados  Bueno  si
[54:50] 
[54:50] cuesta  llegar  a  costilla  a  la Mancha  Ah
[54:52] 
[54:52] no  no  no
[54:53] 
[54:53] no
[54:55] 
[54:55] cuesta  por  un  tema  de  currículum  de
[54:58] 
[54:58] regulación  de  regulación  vale  a
[55:00] 
[55:00] currículum  El  currículo  de  matemáticas
[55:01] 
[55:01] es  bastante  parecido  siempre  hay  una
[55:04] 
[55:04] parte  de  localización  sobre  todo  hay  una
[55:05] 
[55:05] parte  localización  hay  tres  partes  de
[55:07] 
[55:07] localizaciones  claro  contenidos  las
[55:09] 
[55:09] plataformas  que  te  dijera  el  número  de
[55:11] 
[55:11] palabras  que  tengo  una  idea  de  Cuántas
[55:12] 
[55:12] son  que  tenemos  no  tenemos  las  guías  así
[55:15] 
[55:15] de  tochas  por  curso  y  se  tiene  que
[55:18] 
[55:18] Traducir  o  o  Traducir  también  porque
[55:21] 
[55:21] español  de  México  sí  y  de  Ecuador  sí  sí
[55:23] 
[55:23] no  estamos  haciendo  un  latino  latino  un
[55:26] 
[55:26] latino  se  tiene  que  Traducir  hay  una
[55:28] 
[55:28] parte  de  idioma  hay  una  parte  de
[55:30] 
[55:30] contexto  de  moneda  de  situaciones  de
[55:33] 
[55:33] contexto  y  una  parte  de  currículum  una
[55:35] 
[55:35] parte  que  ostras  México  presentan  el
[55:38] 
[55:38] dibujo  de  la  división  se  dibuja  igual  en
[55:41] 
[55:41] México
[55:43] 
[55:43] esto  es  localización  que  avanzan  la
[55:47] 
[55:47] división  en  vez  de  presentarla  en  cuarto
[55:48] 
[55:48] la  presentación
[55:57] 
[55:57] vale  esto  y  eso  quién  lo  hace  lo  hace
[56:01] 
[56:01] una  persona  local  un  didacta  de
[56:02] 
[56:02] matemáticas  local  no
[56:06] 
[56:06] o  sea os  bajáis  el  boe  digamos  de  de
[56:09] 
[56:09] México  bajamos  el  boe  compramos  los
[56:11] 
[56:11] libros  de  las  principales  editorias  del
[56:13] 
[56:13] país  para  ver  cuál  es  la  tradición
[56:15] 
[56:15] cultural  una  cosa  es  lo  que  pone  en  el
[56:16] 
[56:16] currículum  y  después  la  tradición  la
[56:19] 
[56:19] tradición  no  de  profundidad  de  cómo
[56:21] 
[56:21] intentamos  entender  muy  bien  el  contexto
[56:23] 
[56:23] intentamos  también  trabajar  con  varios
[56:25] 
[56:25] expertos  locales  intentamos  a  prepararlo
[56:29] 
[56:29] muy  bien  me  has  dicho  Ecuador  México
[56:31] 
[56:31] Italia  España  obviamente  a  Chile  Chile
[56:35] 
[56:35] sí  a  esto  a  Colombia  Colombia  Sí  y  ahora
[56:40] 
[56:40] Estados  Unidos  y  Brasil  vale
[56:42] 
[56:42] pero  pero  sí  Europa  no  eh  Europa  es
[56:47] 
[56:47] Alemania  no  no  en  Francia
[56:49] 
[56:49] Alemania  es  un  mercado  hiperreculado  es
[56:52] 
[56:52] todo  compra  público  tenemos  que  aprender
[56:53] 
[56:53] de  momento  buscamos  mercados  que  se
[56:56] 
[56:56] parecieran  en  el  go  to  Market  de  lo  que
[56:58] 
[56:58] sabemos  hacer
[56:59] 
[56:59] por  ejemplo  estos  mercados
[57:01] 
[57:01] latinoamericanos  la  parte  del  colegio
[57:03] 
[57:03] público  se  puede  hacer  con  venta
[57:06] 
[57:06] gubernamental  no  sabemos  aún  lo
[57:08] 
[57:08] aprenderemos  pero  de  momento estamos
[57:09] 
[57:09] haciendo  a  mercados  donde  el  colegio
[57:12] 
[57:12] tenga  libertad  de  decisión
[57:14] 
[57:14] vale  esto  es  nuestro  porque  son  privados
[57:17] 
[57:17] en  estos  países  Sí  en  Estados  Unidos  no
[57:19] 
[57:19] porque  los  distritos  son  públicos  en
[57:21] 
[57:21] Italia  tampoco  también  son  públicos
[57:22] 
[57:22] vamos  yendo  a  mercados  que  intentamos
[57:24] 
[57:24] que  haya  bastante  libertad  de  decisión
[57:26] 
[57:26] [Música]
[57:29] 
[57:29] de  estos  mercados  pero  también  hemos
[57:32] 
[57:32] aprendido  no  y  quien  mucho  abarca  no  Y
[57:37] 
[57:37] esto  es  importante  y  el  dinero  no  es
[57:40] 
[57:40] infinito  y  abrir  operaciones  Es  muy  caro
[57:42] 
[57:42] y  localizar  es  muy  caro  y  desarrollar
[57:43] 
[57:43] plataforma  y  por  eso
[57:46] 
[57:46] y  la  otra  cosa  también  si  después  si
[57:49] 
[57:49] quieres  te  cuento  porque  éramos  vuestras
[57:50] 
[57:50] porque  no  era  porque  éramos
[57:55] 
[57:55] no  es  casualidad  no  hay  una  razón  pero
[57:59] 
[57:59] lo  que  quiero  decir  ahora  hemos
[58:00] 
[58:00] focalizado  no  hemos  marcado  muy  bien  Qué
[58:02] 
[58:02] mercados  están  en  modo  grow  modo  scale  y
[58:04] 
[58:04] hay  una  inversión  Y  nos  permitimos  unos
[58:06] 
[58:06] márgenes  operativos  negativos  y  hay
[58:09] 
[58:09] mercados  que  por  el  tamaño  o  por  ciertas
[58:11] 
[58:11] cosas  ya  tienen  que  ir  a  buscar  más
[58:14] 
[58:14] dispositivos  que  básicamente  España
[58:18] 
[58:18] es  muy  positivo  porque  o  sea 7000  euros
[58:22] 
[58:22] por  escuela  y  cuántas  escuelas  tenéis
[58:24] 
[58:24] 1750
[58:26] 
[58:26] 1750  Me  hace  la  multiplicación
[58:34] 
[58:34] 7000  por  1750  salen  12,2  millones  no
[58:39] 
[58:39] facturamos  esto  un  poco  menos  un  poco
[58:41] 
[58:41] menos
[58:42] 
[58:42] mucho  menos
[58:44] 
[58:44] no  no  cuando  menos  estamos  más  cerca  de
[58:48] 
[58:48] los  11  de  los  11  Sí
[58:53] 
[58:53] esta  multiplicación
[58:57] 
[58:57] no  no  me  quita  el  sueño  y  eso  es  una
[59:01] 
[59:01] gran  suerte
[59:02] 
[59:02] soy  de  Pita  positivo  no  vale  lo  hemos
[59:05] 
[59:05] ido  entonces  no  te  quita  el  sueño  para
[59:06] 
[59:06] ir  levantado  20  millones  así  que  me
[59:08] 
[59:08] quita  el  sueño  no  me  quita  el  sueño
[59:10] 
[59:10] estos  detalles  me  quita  el  sueño  en  dos
[59:12] 
[59:12] años  volver  a  ser  evita  positiva  vale
[59:13] 
[59:13] obsesivo  tenemos  controlar  nuestro
[59:16] 
[59:16] destino  no
[59:17] 
[59:17] estos  números  Sí  sí totalmente
[59:20] 
[59:20] Por  qué  Por  qué  Y  esa  es  la otra
[59:23] 
[59:23] pregunta  los  economics  digamos  de  de
[59:26] 
[59:26] este  servicio  Cuáles  son  o  sea  una  vez
[59:29] 
[59:29] entregas  esto  muy  fácil  esto  es  un
[59:30] 
[59:30] margen  tipo  software  del  90%  no  no  no
[59:33] 
[59:33] hay  un  alrededor  de  un  20%  de  cops  En
[59:36] 
[59:36] qué
[59:37] 
[59:38] coste  de  servicio
[59:40] 
[59:40] un  poco  más  bueno  margen  bruto  que  es
[59:43] 
[59:43] hasta  también  servimos  una  parte  de
[59:45] 
[59:45] físicos  círculo  y  los  compra  la  caja  y
[59:47] 
[59:47] los  cuadernitos  por  alumno  y  las  guías
[59:49] 
[59:49] también  en  los  7.000  euros
[59:56] 
[59:56] del  margen  del  margen  bruto  Sí  el  margen
[60:00] 
[60:00] bruto  sacamos  todo  lo  que es  servir  que
[60:02] 
[60:02] pueda  empezar  pero  después  también
[60:03] 
[60:03] implicamos  aquí  para  nosotros  el
[60:05] 
[60:05] servicio  esclavo  nosotros  intentamos
[60:07] 
[60:07] Buscar  está  en  el  margen  bruto  en  el
[60:09] 
[60:09] operativo
[60:13] 
[60:13] el  margen  operativo  para  nosotros  es  a
[60:16] 
[60:16] vender  y  servir  a  vender  y  acompañar
[60:18] 
[60:18] pero  está  incluido  así  sí  sí  sí  sí  sí
[60:22] 
[60:22] claro  y  cuál  es  el  margen  operativo
[60:24] 
[60:24] depende  del  New  business
[60:26] 
[60:26] es  el  mejor  objetivo
[60:40] 
[60:40] no  en  todos  los  países  es  que  las  medias
[60:44] 
[60:44] son  lo  que  te  hacen  viable
[60:46] 
[60:46] en  países  maduros  buscamos  el  60%  vale
[60:49] 
[60:49] eso  es  España
[60:52] 
[60:52] y  vuelvo  a  repetir  es  que segmentamos
[60:54] 
[60:54] mucho  somos  muy  segmentadores
[60:56] 
[60:56] esto  es  si  ciertas  regiones  de  España
[60:59] 
[60:59] que  muy  bien pero  al  final  las  medias  te
[61:02] 
[61:02] pagan  las  medidas
[61:05] 
[61:05] 60%  y  después  Aquí  todo  todo  Bueno  es
[61:09] 
[61:09] muy  alto  Sí  sí  estamos  de  [ __ ]  madre  y
[61:12] 
[61:12] encima  si  si  retienes  es  alto  el  coste
[61:16] 
[61:16] de  venta
[61:17] 
[61:17] Entonces  es  el  100%  es  decir  el  primer
[61:21] 
[61:21] año  el  coste  venta  es  me  has  dicho
[61:24] 
[61:24] tienes  un  de  12  meses  sí  Y  aquí  estás
[61:28] 
[61:28] teniendo  en  cuenta  tu  margen  operativo  o
[61:30] 
[61:30] estás  dividiendo
[61:35] 
[61:35] el  podcast  nosotros  no  vendemos  mes  a
[61:37] 
[61:37] mes  nosotros  solo  tenemos  un  periodo  no
[61:39] 
[61:39] final  vamos  a  ver  un  año  entero  no  un
[61:41] 
[61:41] año  entero  2023  empezamos  en  enero  no  en
[61:44] 
[61:45] septiembre  en  enero  empiezo  en  enero
[61:47] 
[61:47] vale  empezamos  en  enero  nuestro  equipos
[61:49] 
[61:49] de  ventas  están  a  tope  porque  enero  a
[61:51] 
[61:51] junio  Julio  junio  finales  de  junio  los
[61:53] 
[61:53] colegios  deciden  cambiar  de  material  Sí
[61:55] 
[61:55] y  todo  se  centraliza  mucho  que  esto  es
[61:57] 
[61:57] una cosa  que  cuesta  mucho  que  los
[61:58] 
[61:58] inversores  entiendan  que  que  yo  me  lo
[62:01] 
[62:01] juego  todo  en  este  periodo  No  yo  no
[62:03] 
[62:03] tengo  un  Delta  mensual  que  me  predecir  y
[62:06] 
[62:06] me  ayuda  bueno  a  ver  las  ventas  de  este
[62:08] 
[62:08] mes  no  no  yo  no  tengo  ventas  cada  mes
[62:09] 
[62:09] nosotros  nos  lo  jugamos  todo
[62:11] 
[62:11] en  seis  meses  pero  realmente  no
[62:13] 
[62:13] Realmente  el  80%  de  los  presupuestos
[62:15] 
[62:15] afirmamos  en  8  meses  en  dos  meses  que
[62:17] 
[62:17] son  en  abril  mediados  de  abril  mediados
[62:22] 
[62:22] de  junio  Pero  tú  no  puedes  ir  sumando
[62:25] 
[62:25] contratos  y  compromisos  anuales  que
[62:27] 
[62:27] empiezan  lo  intentamos  pero
[62:32] 
[62:32] la  tradición  la  tradición
[62:35] 
[62:35] adelantado  la  tradición  es  que  los
[62:38] 
[62:38] colegios  empiezan  a  mirar  nuevos
[62:39] 
[62:39] materiales  es  después  de  Semana  Santa
[62:42] 
[62:42] es  la  tradición  o  sea ahora  vienen
[62:44] 
[62:44] vienen  tiempo  y  durísimo
[62:46] 
[62:46] es  el  momento  de  la verdad  vamos
[62:48] 
[62:48] totalmente
[62:51] 
[62:51] Vale  entonces  qué  hace  el  equipo
[62:53] 
[62:53] comercial  que  hace  durante  el  año muy
[62:55] 
[62:55] buena  pregunta  Mira  hasta  este  año  el
[62:58] 
[62:58] equipo  de  ventas  y  customer  el  mismo
[63:00] 
[63:00] hasta  desde  el  inicio  era  súper  rentable
[63:02] 
[63:02] no  porque  de  septiembre  de  septiembre  a
[63:05] 
[63:05] enero  acompañaron  al  cliente  y  después
[63:08] 
[63:08] Un  poco  ahora  si  no  escuchan  clientes  a
[63:11] 
[63:11] partir  de  enero  nos  olvidamos  un  poco  y
[63:13] 
[63:13] nos  poníamos  a  captar  a  medida  que
[63:17] 
[63:17] escalas  buscamos  especializar  y  este  ha
[63:19] 
[63:19] sido el  primer  año  en  España  del  mercado
[63:22] 
[63:22] que  hemos  especializado  sails  solo  hace
[63:25] 
[63:25] a  New  business  y  customers  sólo  hace  acá
[63:29] 
[63:29] un  management  no  y  lo  que  ha  hecho ahora
[63:31] 
[63:31] es  durante  el  otro  periodo  hemos  hemos
[63:34] 
[63:34] lanzado  toda  la  parte  de  Enterprise
[63:36] 
[63:36] relaciones
[63:37] 
[63:37] cultivar  relaciones  Buscar  el  mismo
[63:40] 
[63:40] vendedor  que  te  hace  una  escuela  pública
[63:41] 
[63:42] también  te  hacen  tener  precios  ahí  no
[63:43] 
[63:43] veis  especializado  estamos
[63:45] 
[63:45] especializando  un  poco pero  tiene
[63:46] 
[63:46] sentido  así  porque  la  Enterprise
[63:49] 
[63:49] necesitas  una  señority  ya  pero  qué  hace
[63:52] 
[63:52] el  resto  del  año  la  persona  de  escuela
[63:54] 
[63:54] pública  no
[63:56] 
[63:56] vendemos  presentamos  pero  no  cerramos  no
[63:59] 
[63:59] firmamos  podemos  empezar  si  tienes  una
[64:01] 
[64:01] fe  increíble  durante  mucho  tiempo  es  la
[64:04] 
[64:04] [ __ ]  nuestro  negocio  es  un  negocio
[64:05] 
[64:05] Pero  tienes  Proxy  tienes  indicadores  de
[64:07] 
[64:07] éxitos  Supongo  intermedios  esta  persona
[64:09] 
[64:09] ha  tenido  x  reuniones  y  reuniones  que
[64:12] 
[64:12] han  ido bien  una  valoración  si  después
[64:14] 
[64:14] consume  contenidos  hacemos  marketing  muy
[64:16] 
[64:17] si  consumes  si  se  descarga  si  mira
[64:19] 
[64:19] medimos  con  eso  Puedes  ver  un  buen
[64:21] 
[64:21] vendedor  de  un  mal  vendedor  Sí  por  eso
[64:23] 
[64:23] porque  si  solo  lo  ves  En  dos  meses  no  Si
[64:26] 
[64:26] solo  si  te  espera  la  final  del  año  estás
[64:27] 
[64:27] muerto  y  al  final  de  campaña  claro  total
[64:30] 
[64:30] por  eso  la  predicción  la  predicción  el
[64:33] 
[64:33] predecir  el  revenue  es  clave  y  cómo  se
[64:35] 
[64:36] predice  con  muchas  y  cruzándola  seguro
[64:40] 
[64:40] que  no  son  tantas
[64:42] 
[64:42] métricas  y  no  obsesionándote  las
[64:45] 
[64:45] métricas  combinar  métricas  con
[64:47] 
[64:47] cualitativo  con
[64:49] 
[64:49] con  a  roleplays  con  observaciones
[64:52] 
[64:52] intentamos  no
[64:54] 
[64:54] del  vendedor  con  con  su  manager  con
[64:57] 
[64:57] hacemos  mucho  interno  medimos  mucho
[64:59] 
[64:59] mucha  evaluación  pero  este  no  te  da
[65:01] 
[65:01] mucha  proyección  no  pero  te  dices  si
[65:04] 
[65:04] funcionara  te  funcionará  El  vendedor  y
[65:06] 
[65:06] la  mejor  métrica  de  predicciones  si  es
[65:08] 
[65:08] un  buen  vendedor  nos  vuelve  un  vendedor
[65:11] 
[65:11] entonces  pasan  los  dos  meses
[65:14] 
[65:14] Ese  es  mi año  o  [ __ ]  Hola  brutal  porque
[65:19] 
[65:19] cuando  empezamos  a  los  primeros  años
[65:22] 
[65:22] tenemos  unos  business  plan  que  los
[65:24] 
[65:24] reventamos  por  arriba  y  cuando  empezamos
[65:26] 
[65:26] porque  no  teníamos  ni  idea  Yo  siempre  me
[65:28] 
[65:28] acuerdo  2019  claro  empezamos  2017  2019
[65:31] 
[65:31] el  objetivo  era  facturar  1.1  y  nos
[65:35] 
[65:35] pasamos  y  facturamos  1.7  era  la  [ __ ]
[65:37] 
[65:37] no  todo  el  mundo  estaba  encantado  pero
[65:39] 
[65:39] ahora  cada  vez  que  tenemos  mucho  más
[65:41] 
[65:41] métrica
[65:47] 
[65:47] que  para  nosotros  fue  durísimo  durísimo
[65:50] 
[65:50] durísimo  porque  las  visitas  presenciales
[65:53] 
[65:53] y  qué  pensaba  y  tú  piensas  que  era  Cuál
[65:55] 
[65:55] era  la  preocupación  del  colegio
[65:56] 
[65:56] [Música]
[65:58] 
[65:58] meter  un
[66:02] 
[66:02] videojuegos  menos  un  producto  cambiar  un
[66:05] 
[66:05] producto  basado  en  ciencia  del
[66:06] 
[66:06] aprendizaje  No  no  era  su  preocupación
[66:09] 
[66:09] pero  vendisteis  sí  sí  reaccionamos  muy
[66:12] 
[66:12] rápido  ahí  aprendimos  a  hacer  inbound
[66:14] 
[66:14] primero  no  nos  autoengañamos  primero
[66:16] 
[66:16] dijimos  bueno  los  expertos  dicen  que
[66:18] 
[66:18] después  de  semana  santa  Volverán  los
[66:21] 
[66:21] colegios  Y  qué  bien  Vamos  a  aprovechar
[66:23] 
[66:23] que  los  colegios  Sí  sí  pero
[66:25] 
[66:25] confinamiento  pero  las  primeras  semanas
[66:27] 
[66:27] no  hicieron  un  lockdown  diciendo  que
[66:29] 
[66:30] después  de  semana  santa  pudiera  ser  que
[66:31] 
[66:31] volveríamos  vale  no  tenemos  ni  idea  y
[66:33] 
[66:33] ahí  decimos  Bueno  vamos  a  aprovechar  que
[66:34] 
[66:34] los  profesores  están  en  casa  para  que  se
[66:35] 
[66:35] formen  porque  como  mejor  formados  están
[66:37] 
[66:37] los  profesores  los  profesores  en
[66:39] 
[66:39] aprendizaje  que  las  matemáticas  mejor  y
[66:41] 
[66:41] ahí  nos  viralizamos  teníamos  sesiones  de
[66:43] 
[66:43] YouTube  que  con  Laura  y  concedida  las
[66:47] 
[66:47] doctoras  en  didáctica  que  han  visto
[66:48] 
[66:48] 40.000  personas  porque  estaban  en  casa  y
[66:50] 
[66:50] no  sabían  qué  hacer  y  esto  nos  permitió
[66:52] 
[66:52] avanzar  muchos  años  a  nivel
[66:55] 
[66:55] esto  por  un  lado
[66:57] 
[66:57] ahí  empezamos
[67:00] 
[67:00] una  suerte  porque  dos  meses  antes
[67:03] 
[67:03] habíamos  lanzado  la  página  web  no
[67:05] 
[67:05] tenemos  nada
[67:06] 
[67:06] éramos  muy  States  led  muy  rebelión  no
[67:10] 
[67:10] muy  vamos  a  pagar  vamos  a  vamos  a  auto
[67:13] 
[67:13] siempre  la  obsesión  no  ha  sido  lo  que
[67:15] 
[67:15] entra  en  caja  sin  iva  sea  lo  mismo  que
[67:18] 
[67:18] sale  en  caja  sale  de  caja  es  mi  métrica
[67:20] 
[67:20] no  y  siempre  siempre  y  se  Apagar  tus
[67:24] 
[67:24] gastos
[67:27] 
[67:27] porque  realmente  mi  problema  no  no  era
[67:29] 
[67:29] realmente  este  mi  problema  es  mucho  más
[67:30] 
[67:30] y  hoy  cobró  una  vez al  año  yo  tengo  unos
[67:33] 
[67:33] picos  de  caja  enorme  en  septiembre
[67:35] 
[67:35] octubre  de  noviembre  y  después  tengo  que
[67:38] 
[67:38] gestionar  muy  bien  la  caja
[67:40] 
[67:40] porque  en  septiembre  porque  no  me  pagan
[67:42] 
[67:42] todo  de  golpe  me  pagan  en  septiembre
[67:43] 
[67:43] todo  claro
[67:45] 
[67:45] bueno  septiembre  facturamos  en  30  días
[67:48] 
[67:48] de  pago  son  muy  muy  buen  pagadores  los
[67:50] 
[67:50] colegios  Sí
[67:51] 
[67:51] porque  ellos  hacen  el  buffer  con  los
[67:53] 
[67:53] padres  no  paga  es  un  problema  no  después
[67:57] 
[67:57] hablamos  y  se  pasa  Eh
[67:59] 
[67:59] no  pagan  hay  familias  con  situaciones
[68:02] 
[68:02] socioeconómicas  complicadas  y  intentamos
[68:05] 
[68:05] ser  muy  comprensivos
[68:08] 
[68:08] un  programa  de  becas  no  está  no  está  lo
[68:12] 
[68:12] profesionalizado  que  nos  gustaría  No
[68:13] 
[68:13] pero  si  intentamos  tener  un  programa
[68:17] 
[68:17] sí  sí  no  al  final  intentamos  que  que  no
[68:20] 
[68:20] sea  un  que  no  sea  un  tema  de  dinero  que
[68:22] 
[68:22] un  niño  no  se  quede  nunca  un  niño  en  un
[68:24] 
[68:24] colegio  se  queda  sin  hacer  innovar  nunca
[68:26] 
[68:26] nunca  pero  intentamos  que  un  colegio  no
[68:31] 
[68:31] que  no  sea  por  un  tema  de  dinero  que  no
[68:32] 
[68:32] puede  hacer  y  novato  por  eso  intentando
[68:34] 
[68:34] se  inventamos  tanto  el  producto  no  que
[68:36] 
[68:36] hay  desde  comprar  innovar  100%  digital
[68:37] 
[68:37] que  es  mucho  más  económico  desde  comprar
[68:39] 
[68:39] innovat  con  mucha  más  formación  con
[68:42] 
[68:42] mucho  más  acompañamiento  que  el  precio
[68:43] 
[68:43] es  otro  metamos  mirar  siempre  que  va  a
[68:44] 
[68:44] ser  economics  sean  positivos  vale  del
[68:47] 
[68:47] modelo  y  no  va  mal  para  llegar  de  0  a  10
[68:49] 
[68:49] millones  de  euros  que  es  un  caso  de
[68:50] 
[68:50] éxito  brutal  para  un  y  no  considera  casi
[68:53] 
[68:53] nadie  levantando  muy  poco  dinero  claro
[68:55] 
[68:55] Sí  con  poco  dinero  ahora  nos  dirás
[68:57] 
[68:57] Cuánto  cuánto  levantaste  O  sea la  clave
[68:59] 
[68:59] es  decir  no  invertir  en  marketing  no
[69:02] 
[69:02] invertís  De  marketing  nada  ni  contenido
[69:04] 
[69:04] ni  performan  nada  nada  pero  tenéis  un  ad
[69:08] 
[69:08] que  es  bastante  dedicado  donde  hay
[69:10] 
[69:10] varios  Touch
[69:12] 
[69:12] agresivo  muy  muy  ingenieril  muy  muy
[69:15] 
[69:15] máquina  de  ventas  muy  muy  proceso  no  muy
[69:18] 
[69:18] obsesivo  en  utilizar  muy  bien  el  crm  en
[69:20] 
[69:20] documentar  muy  bien  creemos  que  es  muy
[69:23] 
[69:23] importante  esto  y  pero  lo  de  siempre  no
[69:26] 
[69:26] la  frase  de  tú  puedes  tener  muy  buen
[69:28] 
[69:28] sistema  si  no  tienes  buenos  vendedores
[69:30] 
[69:30] no  vendes  tienes  puedes  tener  un  sistema
[69:32] 
[69:32] de  [ __ ]  que  si  quieres  poner
[69:33] 
[69:33] vendedores  puedes  venderlo  Pero  y
[69:35] 
[69:35] también  haciendo  muy  buen  heiding  bueno
[69:36] 
[69:36] los  playbooks  que  hay  no  nos  hemos
[69:38] 
[69:38] inventado  nada  lo  que  decimos  es  cuando
[69:40] 
[69:40] no  tenemos  ni  idea  leímos  yo  creo  que
[69:43] 
[69:43] nosotros  os  mirábamos  porque  nacimos  más
[69:44] 
[69:44] o  menos igual  yo  creo  que  vosotros
[69:46] 
[69:46] empezasteis  voy  a  decir  una  cosa  no  sé
[69:48] 
[69:48] si  es  verdad  Creo  que  vosotros
[69:49] 
[69:49] empezasteis  más  no  sé  si  empezasteis  del
[69:51] 
[69:51] principio  con  esguiar  aquí  en  factorial
[69:54] 
[69:54] me  suena  que
[69:56] 
[69:56] no  tenías  no  vendedores  360  empieza
[69:59] 
[70:00] probamos  muchos  modelos  pero  muy  poca
[70:02] 
[70:02] gente  y  sin  vender  o  sea no  vendíamos
[70:05] 
[70:05] tres  años  que  era  gratuito  y
[70:14] 
[70:14] y  un  vendedor  que  era  yo  desde  el  inicio
[70:16] 
[70:16] porque  nos  leímos  el  proyecto  del
[70:18] 
[70:18] revenuelos  nos  hacía  mucho  sentido  no  el
[70:21] 
[70:21] especializar  el  proceso  y  nos  funcionaba
[70:23] 
[70:23] el  día  era  al  principio  mandaba  mails
[70:25] 
[70:25] que  era  el  cro  les  diría  y  era  El
[70:28] 
[70:28] vendedor  y  después  y  fuimos  escalando  el
[70:30] 
[70:30] sistema  o  sea  el  se  convirtió  encerrado
[70:33] 
[70:33] sí
[70:36] 
[70:36] nos  habéis  enseñado  vuestras  oficinas
[70:38] 
[70:38] hay  muchas  cosas  comunes  también  no  Y
[70:40] 
[70:40] nosotros  varias  veces  hemos  fichado
[70:44] 
[70:44] varios  k-pop  sails  que  sin  que  sea  una
[70:48] 
[70:48] locura  no  pero  gente  con  experiencia  con
[70:50] 
[70:50] másters  no  nos  han  funcionando  Sí  si  el
[70:54] 
[70:54] get  of  sails  no  ha  demostrado  vender  en
[70:57] 
[70:57] internamente  los  vendedores  no  confían
[70:59] 
[70:59] y  nosotros  por  ejemplo  eso  es  muy
[71:02] 
[71:02] importante  todo  es  un  aprendizaje  muy
[71:04] 
[71:04] heavy  igual  eh  Y  esto  es  así  tenemos
[71:08] 
[71:08] gente  de  la casa  hay  poca  gente  externa
[71:11] 
[71:11] si  fuimos  a  buscar  el  cfo  Joan  que  si
[71:14] 
[71:14] quiere  nos  Funciona  muy  bien  pero  mucha
[71:16] 
[71:16] mucha  gente  en  la casa  Nosotros  hemos
[71:18] 
[71:18] trabajado  con  sdr  es  casi  siempre  hemos
[71:20] 
[71:20] probado  con  modelos  de  full  depende  del
[71:24] 
[71:24] segmentos  hemos  especializando  luego
[71:26] 
[71:26] tenemos  srtain
[71:28] 
[71:28] pero  bueno  se  va  complicando
[71:32] 
[71:32] muy  bien  Ahora  es  tener  un  objeto
[71:42] 
[71:42] especializando  dentro  de  mi  tensión
[71:48] 
[71:48] para  nosotros  una  parte  de  market
[71:51] 
[71:51] research  que  es  ir  mejorando  las  bases
[71:53] 
[71:53] de  datos  clave  y  reglamentándolos  y  no
[71:56] 
[71:56] lo  que  no  nos  ha  sido  muy  importante  es
[71:59] 
[71:59] tener  una  persona
[72:00] 
[72:00] que  nos  Funciona  muy  bien  a  que  lidera
[72:03] 
[72:03] toda  esta  área  y  que  Marc  ni  los  ni  los
[72:05] 
[72:05] keto  sailes  se  tiene  que  preocupar  de  la
[72:07] 
[72:07] generación  de  reuniones
[72:10] 
[72:10] tenerlo  muy  especializado  vale  Cuál  es
[72:14] 
[72:14] la  evolución  de  ventas  porque  2015  hacia
[72:16] 
[72:16] 2021  22  11  millones  o  más  un  poco  más  o
[72:22] 
[72:22] más
[72:23] 
[72:23] de
[72:25] 
[72:25] 11,2
[72:28] 
[72:28] qué  rabia  da  que  te  quiten  200.000
[72:34] 
[72:34] un  poco más  alto  sabes  somos  muy
[72:37] 
[72:37] obsesivos  de  cumplir  objetivo  nos
[72:40] 
[72:40] machaca  porque  claro  no  es  muy
[72:43] 
[72:43] importante  por  objetivo  21  A  menos  bueno
[72:46] 
[72:46] estuvimos  alrededor  de  78  7  20  a  4,5
[72:54] 
[72:54] o  sea este  fue  el  año  del  covid  casi
[72:58] 
[72:58] morimos  y  de  morirá  un  año  que  lo
[73:00] 
[73:00] reventamos
[73:03] 
[73:03] [Música]
[73:06] 
[73:06] tampoco  es  un  grow  importante  con  los
[73:11] 
[73:11] recursos  que  teníamos
[73:12] 
[73:12] Vale  entonces  vamos  a  la  equity  Story  un
[73:15] 
[73:15] poco  no  O  sea vosotros  empezáis
[73:18] 
[73:18] vosotros  fundadores  dos  compañeros  de
[73:22] 
[73:22] ingeniería  de  puentes  y  caminos  Isaac  y
[73:25] 
[73:25] yo  y  saques  el  cpu  es  el  director  de
[73:27] 
[73:27] productos  responsable  son  fuera  de  serie
[73:29] 
[73:29] en  producto  tiene
[73:31] 
[73:31] un  fuera  de  serie
[73:34] 
[73:34] si  no  fuera  así  no  estarían
[73:37] 
[73:37] y  después  buscamos  el  tequix  el  Álex
[73:41] 
[73:41] Álex  es  ingeniero  informática
[73:43] 
[73:43] informático  de  Girona  Y  eso  somos  tres
[73:47] 
[73:47] Álex  es  el  cco  y  saca  el  cpu  Isaac  el
[73:51] 
[73:51] cpu  sí  y  yo  soy  el  ceo  y  Andreu  el  ceo
[73:54] 
[73:54] André  buceo  Bueno  yo  era  el  que vendía
[73:57] 
[73:57] no  vendía  y  hacía  contabilidad  Y  cómo  os
[74:01] 
[74:01] conocéis  los  tres  pisaki  yo  en  la
[74:03] 
[74:03] universidad  compañeros  de  clase  y  Álex
[74:05] 
[74:05] era  el  hermano  gemelo  de  un  camionero  de
[74:07] 
[74:07] universidad  siempre  nos  decía  que  tenía
[74:09] 
[74:09] un  hermano  que  era  un  crack  programando
[74:11] 
[74:11] y  que  que  programaba  desde  que  tenía  12
[74:14] 
[74:14] 13  años  y  bueno  nos  fuimos  a  buscar
[74:17] 
[74:17] y  funcionó  Y  eso  qué  año  fue  2017  2016
[74:23] 
[74:23] 2017  sí  empezamos  siempre
[74:26] 
[74:26] Sencillamente
[74:28] 
[74:28] Nosotros  con  menos  experiencia  nosotros
[74:30] 
[74:30] sin  experiencia  y  así  empezamos  en  2017
[74:34] 
[74:34] y  vuelvo  a  repetir  eh  tres  cofundadores
[74:39] 
[74:39] con  mucha  energía  por  suerte  sin
[74:42] 
[74:42] viviendo  en  casa  de  los  padres  estrés
[74:45] 
[74:45] los  tres  los  tres  viniendo  y  alguno  de
[74:47] 
[74:47] ellos  aún
[74:52] 
[74:52] y  también
[74:54] 
[74:54] a  varias  personas  muy  jóvenes  que  venían
[74:57] 
[74:57] del  proyecto  anterior  el  proyecto  de
[74:59] 
[74:59] extraescolares  de  matemáticas  y  lo  más
[75:01] 
[75:01] clave  no  y  más  clave  que  los
[75:03] 
[75:03] cofundadores  a  Cecilia  Cecilia  calvo  y
[75:06] 
[75:06] Laura  morera  que  son  las  doctoras
[75:08] 
[75:08] indidácticas  matemáticas  que  las
[75:09] 
[75:09] convencimos  desde  el  inicio  sin  ellas  no
[75:12] 
[75:12] seríamos  nada  final  ellas  traía  la
[75:14] 
[75:14] ciencia  no  traían  La  ciencia  la
[75:16] 
[75:16] experiencia  pero  no  son  cofanders  no  son
[75:19] 
[75:19] coofonders  y  una  cosa lo  que  hicisteis
[75:22] 
[75:22] antes  porque  yo  veo  ante  un  linkedin  y
[75:25] 
[75:25] veo  una  cosa  muy  como  muy
[75:26] 
[75:26] [Música]
[75:28] 
[75:28] extrañado  A  ver  dice  profesor  de
[75:31] 
[75:31] mecánica  del  sólido  rígido  Ah  sí  sí  sí
[75:33] 
[75:33] esto  esto  yo  estaba  estudiando  Es  la
[75:36] 
[75:36] primera  vez  que  un  título  Así
[75:38] 
[75:38] cuando  tú  estudiabas  había  las  típicas
[75:41] 
[75:41] academias  universitarias  Sí  pues  yo  era
[75:43] 
[75:43] profesor  de  una  Academia  y  sólido  rígido
[75:46] 
[75:46] Qué  es  mecánica  del  suelo  rígido  es  la
[75:49] 
[75:49] mecánica  que  empieza  que  no  es
[75:51] 
[75:51] dimensional  sino  es  tridimensional  es
[75:53] 
[75:53] una  mecánica  un  tipo  de  mecánico  porque
[75:54] 
[75:54] es  una  física  puentes  canales  y  puertos
[75:58] 
[75:58] a  mí  me  encantaba  la  confusión  realmente
[76:01] 
[76:01] me  encantaba  la  construcción  y  mi  sueño
[76:03] 
[76:03] era  dedicarme  a  la construcción  a  la
[76:05] 
[76:05] construcción
[76:08] 
[76:08] iba  al  restaurante  a  comer  plato
[76:11] 
[76:11] combinado  huevos  fritos
[76:14] 
[76:14] es  impresionante  y  telecos  en  el  medio
[76:17] 
[76:17] no
[76:18] 
[76:18] quieren  interrelacionamos
[76:20] 
[76:20] veíamos  muy  raros
[76:22] 
[76:22] Vale  entonces  tú  montas  una  Academia  que
[76:24] 
[76:24] se  llama Brain  Art  si  nosotros  veíamos
[76:26] 
[76:26] vimos  siempre  hemos  sido  muy
[76:28] 
[76:28] emprendedores  tanto  Isaac  como  como  yo
[76:31] 
[76:31] yo  desde  mi  pueblo  siempre
[76:33] 
[76:33] [Música]
[76:34] 
[76:34] cuento  de  vacarisas  y  Isaac  también
[76:38] 
[76:38] Isaac  también  es  una  persona  muy
[76:39] 
[76:39] emprendedora  nos  conocimos  yo  trabajaba
[76:42] 
[76:42] en  una  academia  Universitaria  en  la  ases
[76:43] 
[76:43] que  con  muy  buenos  recuerdos  y  trabajaba
[76:46] 
[76:46] la  competencia  y  la  sol  y  nada  y  siempre
[76:50] 
[76:50] estudiábamos  el  fin  de  semana en  la
[76:53] 
[76:53] Autónoma  nos  colábamos  en  la  biblioteca
[76:55] 
[76:55] de  la Autónoma  porque  tenemos  que
[76:56] 
[76:56] estudiar  y  siempre  pensábamos  negocios
[76:58] 
[76:58] no  y  Vimos  una  oportunidad  que  había
[77:01] 
[77:01] muchas  extraescolares  de  deporte  muchos
[77:03] 
[77:03] de  inglés  y  de  matemáticas  lo  único  que
[77:05] 
[77:06] había  eran  cosas  muy  de  machaque  bueno  Y
[77:10] 
[77:10] creíamos  que  no  tenía  mucho  sentido  y
[77:12] 
[77:12] así  2014  teníamos  20  años  Estamos  en
[77:15] 
[77:15] segunda  carrera  y  empezamos  un  proyecto
[77:16] 
[77:16] cuántos  tienes  ahora  a  29  o  sea nueve
[77:20] 
[77:20] años  haciendo  matemáticas  sí  sí  sí  sí  sí
[77:22] 
[77:22] realmente  pasa  muy  rápido  el  tiempo  pero
[77:24] 
[77:24] sí  sí  9  años  pero  29  eres  joven  Eh  sí  sí
[77:27] 
[77:27] los  hice  hace  dos  días
[77:29] 
[77:29] gracias
[77:31] 
[77:31] entonces  la  escuela  Este  que  estás  dos
[77:34] 
[77:34] años  empezamos  en  2000  años  Bueno  aquí
[77:36] 
[77:36] pero  empezamos
[77:39] 
[77:39] y  aquí  rápidamente  nos  dimos  cuenta  que
[77:41] 
[77:41] si  queríamos  hacer  algo  que  escalara  y
[77:44] 
[77:44] que  tuviera  impacto  No  que  los  niños  y
[77:46] 
[77:46] las  niñas  se  pasaban  muchas  horas  en  la
[77:48] 
[77:48] escuela  y  que  la  escuela  de  forma  muy
[77:51] 
[77:51] general  porque  cada  escuela  es  un  mundo
[77:52] 
[77:52] la  forma  de  enseñar  matemáticas  a  la
[77:55] 
[77:55] escuela  había  cambiado  bien  poco  de  los
[77:57] 
[77:57] últimos  100  años  y  aquí  es  cuando
[77:58] 
[77:58] miramos
[78:00] 
[78:00] lo  cerramos  lo  cerramos  se  le  dice  algo
[78:03] 
[78:03] de  startups  o  algo
[78:05] 
[78:05] curiosidad  muy  bestia  nos  fuimos  en  un
[78:08] 
[78:08] viaje  que  nos  medio  pagamos  nosotros
[78:10] 
[78:10] Porque  bueno  decía  que  era  una  una  beca
[78:13] 
[78:13] y  en  Boston  somos  un  mes  en  Boston  y  ahí
[78:16] 
[78:16] descubrimos  que  era  el  mundo  emprendedor
[78:18] 
[78:18] y  llegamos  en  Boston  este  fue  en  verano
[78:20] 
[78:20] del  2016  y  todo  el  mundo decía  bici  bici
[78:23] 
[78:23] digo  que  es  Qué  quiere  decir  bici  no
[78:25] 
[78:25] Venture  capital  no  imagínate  y  ahí  fue
[78:28] 
[78:28] como  un  viaje  que  estuvimos  un  mes  con
[78:29] 
[78:29] una  fundación  de  aquí  Barcelona  que
[78:31] 
[78:31] hacía  viajes  de  emprendeduría  en  Boston
[78:34] 
[78:34] y  ahí  fue  muy  bien  ayer  conocimos  ayer
[78:36] 
[78:36] conocimos  uno  de  nuestros  mentores  que
[78:38] 
[78:38] aún  están  con  nosotros  revivís  y  ahí
[78:41] 
[78:41] conocimos  un  poco  el  mundo  emprendedor  y
[78:42] 
[78:42] ahí  nos  nos  picó  un  poco  no  el  este
[78:46] 
[78:46] mosquito  y  de  ahí  no  salimos  y  ahí  ya
[78:48] 
[78:48] empezamos  a  pensar
[78:50] 
[78:50] al  principio  ahora  tenemos  alguno  pero
[78:53] 
[78:53] muy  buena  gente
[78:55] 
[78:55] y  por  qué  Entonces  cómo  cómo  arranca
[78:58] 
[78:58] esto  cuánto  invertís  vosotros
[79:01] 
[79:01] 20.000  euros  20  mil  euros  cada  uno  ah  no
[79:04] 
[79:04] no  entre  todos  Sí  sí  y  poco  efectivo  a
[79:07] 
[79:07] los  ordenadores  que  teníamos  hace
[79:08] 
[79:08] cuantifica  este  lo  que  teníais  de  encima
[79:10] 
[79:10] en  los  bolsillos
[79:12] 
[79:12] vale  Sí  sí  y  en  qué  parte  del  capital
[79:16] 
[79:16] sé  qué  proporción  del  capital  los  tres
[79:19] 
[79:19] no  lisaki  dos  socios  más  mayoritarios  y
[79:22] 
[79:22] uno  no  iguales  pero  no  iguales  no
[79:25] 
[79:25] iguales  Vale  y  20.000  euros  entonces  con
[79:29] 
[79:29] 20.000  euros  que  no  eran  Cash  hasta
[79:32] 
[79:32] dónde  llegáis  hasta  enero  del  2019  vale
[79:35] 
[79:35] o  sea  llegáis  de  enero  de  2017  dos  años
[79:38] 
[79:38] si  llegáis  a  facturar  casi  dos  millones
[79:40] 
[79:40] de  euros  esto  lo  facturamos  en
[79:43] 
[79:43] septiembre  del  19  Sí  pero  el  capital  la
[79:46] 
[79:46] primera  ampliación  de  capital  que  fue  en
[79:47] 
[79:48] enero  el  dinero  entró  en  enero  de  2019
[79:50] 
[79:50] se  te  pagó  la  campaña  de  venta  sí  me
[79:52] 
[79:52] acuerdo  de  acompañamientos  me  financió
[79:53] 
[79:53] llegar  a  septiembre  cuánto  levantaste
[79:55] 
[79:55] 730  mil  euros  Ah  bueno  es  pasta  ya  sí  sí
[79:58] 
[79:58] Y  cuál  es  tu  historia  En  aquel  momento
[79:59] 
[80:00] cuánto  habías  facturado  250.000  euros
[80:02] 
[80:02] 250.000  euros  y  vas  a vender  a  la
[80:05] 
[80:05] escuela  con  un  producto  de  tec  y  levanta
[80:07] 
[80:07] 730.000
[80:12] 
[80:12] [Música]
[80:18] 
[80:18] [Música]
[80:26] 
[80:26] [Música]
[80:29] 
[80:29] 730.000  euros  quién  los  mete  los  mete  a
[80:33] 
[80:33] business  no  conocidos  no  conocidos
[80:36] 
[80:36] y  después  los  típicos  familys  Friends  y
[80:42] 
[80:42] trabajadores  que  esto  es  una de  las
[80:44] 
[80:44] cosas  que  estamos  más  orgullosos  no
[80:45] 
[80:45] éramos  15  personas  invirtieron  12
[80:47] 
[80:47] personas  de  innovat  y  yo  creo  que  fue
[80:50] 
[80:50] cuando  nos  conocimos  Eh
[80:52] 
[80:52] [Música]
[80:53] 
[80:53] sí  sí  nos  conocimos  que  tú  me  habías
[80:56] 
[80:56] preguntado  si  habíamos  hecho  una  ronda
[80:57] 
[80:57] que  era  esta  y  le  dije  que  sí  y  tú  y  tú
[81:00] 
[81:00] me  preguntaste  Y  por  qué  no  me
[81:01] 
[81:01] preguntaste  Yo  te  digo  porque  no  te  no
[81:02] 
[81:02] sé  es  que  todavía  no  entiendo
[81:06] 
[81:06] éramos  muy  igual  te  hubiéramos  mucho  el
[81:10] 
[81:10] síndrome  del  impostor
[81:14] 
[81:14] de  que  todo  el  mundo es  mucho  mejor  de
[81:16] 
[81:16] lo  que  nosotros  somos  nosotros  tenemos
[81:18] 
[81:18] unos  niños  que  tenemos  que  saber  no
[81:19] 
[81:20] intentamos  qué  valoración  fue  esa  ronda
[81:24] 
[81:24] te  voy  a decir  el  síndrome  del  impostor
[81:26] 
[81:26] que  tenía
[81:26] 
[81:26] a  ver  a  ver  empezamos  buena  empezamos
[81:30] 
[81:30] con  una  vimos  que  la  compraban
[81:34] 
[81:34] y  la  subimos  y  yo  creo  que  premoney
[81:39] 
[81:39] debía  ser  alrededor  de  entre  2  y  3
[81:43] 
[81:43] millones  entre  sí
[81:46] 
[81:46] [Música]
[81:48] 
[81:48] Pero  está  bien  Sí  para  2019  no  2018  y  si
[81:52] 
[81:52] no  nos  podemos  quejar  sí  Y  además  es  con
[81:55] 
[81:55] un  con  un  punto  de  inversores  muy
[81:56] 
[81:56] diversificado  nadie  tiene  control  sin
[81:58] 
[81:58] Board  sin  borg  ni  nada  y  entra  a  dos  en
[82:01] 
[82:01] que  es  un  crowdfunding
[82:04] 
[82:04] primero  casi
[82:06] 
[82:06] el  70%  lo  aportamos  nosotros  que  grande
[82:10] 
[82:10] de  nuestra  red  trabajadores  y  amigos  el
[82:14] 
[82:14] 70%
[82:15] 
[82:15] y  pero
[82:17] 
[82:17] se  me  hizo  casi  el  50%  vale  Y  los  otros
[82:20] 
[82:20] los  buscamos  uno  a  uno
[82:23] 
[82:23] vale  Y  dices  que  muchos  trabajadores
[82:26] 
[82:26] invirtieron  sí  esto  es  una  es  una
[82:28] 
[82:28] práctica  o  sea no  solo  ha  pasado esta
[82:31] 
[82:31] vez no  sí  esta  vez  la  segunda  que
[82:34] 
[82:34] hicimos  ahora  que  publicamos  hace  muy
[82:36] 
[82:36] poco
[82:37] 
[82:37] lo  me  lo  pensé  ofrecerlo  pero  es  que  lo
[82:42] 
[82:42] ejemplificaba
[82:47] 
[82:47] [Música]
[82:54] 
[82:54] mucho  y  no  no  tuve  tiempo  para  pensarlo
[82:57] 
[82:57] me  hubiera  gustado  porque  sí  sé  que  hay
[82:59] 
[82:59] gente  que  lo  hubiera  gustado  Pero  bueno
[83:00] 
[83:00] hay  otras  formas  ahora  de  hacer
[83:03] 
[83:03] participar  a  la gente  con
[83:06] 
[83:06] Y  eso  no  genera  un  problema  cuando  tiene
[83:09] 
[83:09] un  trabajador  que  invierte  en  la
[83:10] 
[83:10] compañía  y  luego  no  vende  y  tienes  que
[83:12] 
[83:12] echarlo  por  ejemplo  o  un  programador  que
[83:14] 
[83:14] no  funciona  y  tienes  que  echarlo
[83:18] 
[83:18] lo  regulasteis  En  el  pacto  social
[83:23] 
[83:23] nos  intentamos  poner  en  estos  casos
[83:25] 
[83:25] crees  que  fue  buena  idea  muy  buena  idea
[83:27] 
[83:27] Te  la  recomiendo
[83:29] 
[83:29] más  y  más  porque  ahora  en  la  última
[83:33] 
[83:33] ronda  y  han  habido  opciones  de  han
[83:35] 
[83:35] habido  opciones  de  secundaria  y  esto  es
[83:37] 
[83:37] muy
[83:38] 
[83:38] gratificante  y  gente  que  empezó  empezó  y
[83:43] 
[83:43] apostó  por  innovat  cobrando  muy  poco  y
[83:46] 
[83:46] trabajando  mucho
[83:48] 
[83:48] Sea  partícipe  y  pueda  bueno  y  pueda
[83:52] 
[83:52] tener  una  ganancia  económica  Porque
[83:53] 
[83:53] después  también  tuvimos  que  hacer  una  de
[83:55] 
[83:55] pedagogía  de  que  entendieran  que  era  el
[83:58] 
[83:58] riesgo  era  enorme  pero  claro  es  que  era
[84:01] 
[84:01] enorme  que  no  se  recomendaba  que
[84:03] 
[84:03] realmente  no  invertir  en  startup
[84:04] 
[84:04] invierte  si  tienes  un  poco  de  capital  y
[84:06] 
[84:06] puedes  diversificar  y  sabes  que  pero  era
[84:09] 
[84:09] una  parte  muy  emocional  Y  mira  que  no  lo
[84:12] 
[84:12] recomendamos  fuertemente  pero  era  tan
[84:14] 
[84:15] emotivo  12  de  15
[84:17] 
[84:17] [Música]
[84:23] 
[84:23] de  cómo  somos  y  de  cómo  trabajamos  Sí  sí
[84:28] 
[84:28] está  muy  bien  de  19  porque  entonces  no
[84:31] 
[84:31] dabais  phantoms  o  stock  options  no  en
[84:34] 
[84:34] aquella  época  no  no  teníamos  ahí  Ahí  sí
[84:37] 
[84:37] que  creamos  una  pool  Pero
[84:41] 
[84:41] somos  bastante
[84:43] 
[84:43] notas  notas  sino  intentamos  que  te  hace
[84:47] 
[84:47] que  tenga  sentido  los  austeros  sí
[84:49] 
[84:49] austeros  Mucho  mejor  mucho  mejor
[84:52] 
[84:52] Vale  entonces  el  año  19
[84:56] 
[84:56] hacéis  esta  ronda  y  luego  la  siguiente
[84:58] 
[84:58] ronda  es  y  ahora  en  22  Sí  en  final
[85:00] 
[85:00] pasado  Verano  del  22  y  habéis  sido  evita
[85:02] 
[85:02] positivo  todo  este  tiempo  no  algo  breve
[85:05] 
[85:05] al  menos  21  que  siempre  separando  No
[85:09] 
[85:09] evita  Cash  que  es  de  Vita  sin
[85:11] 
[85:11] activaciones  21  fuimos  un  poco  negativos
[85:13] 
[85:13] Pero  claro  con  una  inversión  de  la
[85:15] 
[85:15] [ __ ]  invirtiendo  mucho  y  los  que  sí
[85:18] 
[85:18] que  hemos  sido  negativo
[85:20] 
[85:20] y  evita  evita  intentando  hacer  cosas  con
[85:23] 
[85:23] sentido  ha  sido  22  porque  la  ronda  que
[85:27] 
[85:27] habéis  anunciado  ahora  la  levantasteis
[85:28] 
[85:28] en  22  y  la  empezasteis  a  gastar  en  22  Sí
[85:30] 
[85:30] porque  si  no  no  puedes  acabar  negativo
[85:32] 
[85:32] en  22  no  tendrías  tanta  pasta  en  el
[85:34] 
[85:34] banco  bueno  algún  año  no  tanto  no  tanto
[85:38] 
[85:38] pero  sí  porque  el  equipo  6  cuánta  gente
[85:40] 
[85:40] ahora  mismo  320  personas  tía
[85:45] 
[85:45] y  el  año  pasado  hace  un  año  hace  un  año
[85:49] 
[85:49] va  muy  bien  el  linkedin  en  la  parte
[85:51] 
[85:51] insights  para  mirarlo
[85:53] 
[85:53] Hace  seis  meses  que  estamos
[85:55] 
[85:55] Estableciendo  un  poco yo  creo  que
[85:57] 
[85:57] deberíamos  ser  unas  220  personas  hace  un
[85:59] 
[85:59] año hace  un  año  en  esta  época
[86:02] 
[86:02] Por  qué  levantas
[86:05] 
[86:05] el  año  pasado  20  millones  de  euros
[86:07] 
[86:07] porque  nos  planteamos  no  planteamos  Cuál
[86:10] 
[86:10] es  nuestra  ambición  si  queríamos  ser  una
[86:12] 
[86:12] empresa  local  empresa  con  un  impacto
[86:14] 
[86:14] local  o  teníamos  ganas  de  más  marcha
[86:17] 
[86:17] siempre  decimos  no  nuestro  todo  nada
[86:21] 
[86:21] no  tenemos  miedo  no  no  son  todo  nada
[86:23] 
[86:23] porque  hay  mucha  cintura  no  pero
[86:26] 
[86:26] nosotros  es  que  no  aprendemos  mucho  no  Y
[86:29] 
[86:29] la  velocidad  y  el  error  no  y  creemos  que
[86:32] 
[86:32] la  oportunidad  es  muy  grande  queremos
[86:34] 
[86:34] que  hay  una  oportunidad  global  de
[86:36] 
[86:36] disruptir  el  sector  y  el  inversor
[86:38] 
[86:38] también  lo  creerá  porque  porque  ha
[86:40] 
[86:40] invertido
[86:41] 
[86:41] se  invirtió  en  un  año  muy  difícil  del
[86:43] 
[86:43] mundo  pero  firmamos
[86:46] 
[86:46] al  límite  no  estaba  del  todo
[86:49] 
[86:49] al  principio  de  año 2022  marzo  y  les
[86:53] 
[86:53] denunciado  un  año  tarde  Un  año  más  tarde
[86:54] 
[86:54] porque  los
[86:56] 
[86:56] fueron  fueron  largas  porque  hacía  mucho
[86:59] 
[86:59] tiempo  bueno  teníamos  un  Venture  capital
[87:01] 
[87:01] profesionalizado  en  muchas  cosas  no  nos
[87:02] 
[87:03] teníamos
[87:04] 
[87:04] no  un  año  no  pero  firmamos  pasado  verano
[87:07] 
[87:07] pero  firmasteis  que  notario
[87:12] 
[87:12] también  tuvimos  doble  closing  porque  uno
[87:15] 
[87:15] de  los  fondos  ahora  me  acuerdo  aún  no
[87:18] 
[87:18] podía  haber  cerrado  el  fondo  y  lo
[87:19] 
[87:19] tuvimos  que  esperar  sí  tuvimos  Nada  del
[87:23] 
[87:23] otro  mundo  pero  no  es  fácil  Bueno
[87:30] 
[87:30] es  un  poco  es  poco  profesional  bueno
[87:34] 
[87:34] firmar  y  luego  no  pero  no  desde  el
[87:37] 
[87:37] inicio  no  no  fue  una  sorpresa  Así  que  lo
[87:40] 
[87:40] pusieron  encima  de  la  mesa  el  tracto  fue
[87:41] 
[87:41] muy  profesional  y  ha  sido  totalmente  no
[87:44] 
[87:44] también  lo  fuimos  transparentes  con  todo
[87:46] 
[87:46] lo  demás  todo  el  mundo lo  aceptó  no  no
[87:47] 
[87:48] hubo  ningún  problema  o  sea los  fondos
[87:49] 
[87:49] que  salen  en  Crash  Bay  son  bonsái  key  y
[87:52] 
[87:52] Rich  capital  no  sé  eso  son  los  tres
[87:54] 
[87:54] fondos  hay  más  hay  más
[88:02] 
[88:02] [Música]
[88:04] 
[88:04] y  no  sé  si  y  después  algún  business  Y
[88:07] 
[88:07] por  qué  tanto  fondo  porque  no  hay  ningún
[88:10] 
[88:10] fondo  muy  grande  también  nos  gusta
[88:12] 
[88:12] nuestra  obsesión  Era  sobre  todo
[88:14] 
[88:14] conseguir  un  fondo  vertical  un  fondo
[88:16] 
[88:16] experto  en  el  Tec  y  hay  muy  pocos  en  el
[88:18] 
[88:18] mundo
[88:19] 
[88:19] hay  tres  Bueno  hay  más  de  tres  no  pero
[88:22] 
[88:22] Rich  son  muy  muy  buenos  en  escuela  son
[88:25] 
[88:25] de  los  pocos  fondos  especializados  en
[88:27] 
[88:27] educación  son  de  San  Francisco  y  los
[88:31] 
[88:31] convencimos  y  Esto  fue  un  poco  esta
[88:33] 
[88:33] nuestra  obsesión  no  era  combinar  a  un
[88:36] 
[88:36] fondo  etc  que  tenía  que  ser
[88:37] 
[88:37] internacional  pero  también  intentar
[88:39] 
[88:39] tener  gente  local  que  culturalmente  te
[88:43] 
[88:43] hubiera  cerca
[88:45] 
[88:45] hacen  todo  tipo  de  etapas  desde  un
[88:46] 
[88:46] millón  hasta  80
[88:50] 
[88:50] tienes  que  estar  en  todos  los  sitios  y
[88:52] 
[88:52] lo  bueno  también  es  que  con  ellos  hemos
[88:54] 
[88:54] convencido  a  mucho  en  ex  entre  pernoor  o
[88:57] 
[88:57] exceo  ex  directivo  del  sector  etecc
[88:59] 
[88:59] americano  con  buenos  éxitos  que  también
[89:01] 
[89:01] he  invertido
[89:02] 
[89:02] vale  se  han  entrado  también  business
[89:06] 
[89:06] y  tenéis  vuelta  Ahora  sí  pero  ya
[89:08] 
[89:08] teníamos  hace  un  poco lo  montamos  para
[89:10] 
[89:10] intentar  personalizar  y  ahora  tenemos
[89:11] 
[89:11] Word  y  tenéis  el  control  de  la  compañía
[89:13] 
[89:13] total  total  Sí  sí  Bueno  con  una  cláusula
[89:17] 
[89:17] de  tendencia  en  el  contrato  de  cosas  que
[89:18] 
[89:18] no  podéis  hacer  Bueno  claro  pero  tenemos
[89:21] 
[89:21] el  control  del  Board  tenemos  tenemos  que
[89:24] 
[89:24] vigilar  no  tenemos  que  probar  el
[89:25] 
[89:25] presupuesto  por  por  ahí  tienen  veto
[89:28] 
[89:28] algunas  cosas  pero  no  muy  bien  se  porta
[89:30] 
[89:30] muy  bien  valoración
[89:34] 
[89:34] prefiero  no  entrar  una  valoración  justa
[89:37] 
[89:37] una  valoración  justa
[89:39] 
[89:39] una  valoración  una  valoración  que  nos  ha
[89:42] 
[89:42] permitido  diluirnos  de  una  manera
[89:44] 
[89:44] razonable  más  que  nosotros  no  marcamos
[89:47] 
[89:48] tanto  la  valoración  sino  la  dilución
[89:50] 
[89:50] porque  es  lo  mismo
[89:53] 
[89:53] pero  a  veces  si  tu  obsesiones  mucho  la
[89:57] 
[89:57] valoración
[89:59] 
[89:59] puedes  entrar  en  algún  juego  que  no
[90:02] 
[90:02] vamos  a  intentar  es  nosotros  Mira  si
[90:04] 
[90:04] después  nos  quieres  jugar  pues  Vale  por
[90:06] 
[90:06] un  poco menos  dinero  no  pasa  nada
[90:07] 
[90:07] tampoco  un  poco  jugamos  lo  sé  y  después
[90:12] 
[90:12] tuvimos  más  overfant  tuvimos  más
[90:14] 
[90:14] oportunidad  y  pudimos  pudimos  ofrecer
[90:16] 
[90:16] salida  algunos  algunos  inversores  se  los
[90:19] 
[90:19] veinte  millones  en  primera  y  secundario
[90:20] 
[90:20] todo  primario
[90:23] 
[90:23] y  ya  está
[90:25] 
[90:25] Vale  y  Vosotros  los  fondos  habéis  dicho
[90:27] 
[90:27] secundario  muy  poco
[90:30] 
[90:30] os  lo  jugáis  principalmente  a  largo
[90:32] 
[90:32] plazo
[90:35] 
[90:36] si  ahora  aparece  alguien  y  te  quiere
[90:38] 
[90:38] comprar  por
[90:40] 
[90:40] 150  millones
[90:46] 
[90:46] [Música]
[90:47] 
[90:47] hay  gente  que  te  iba  a  llamar y  está
[90:49] 
[90:49] dejando  de  llamar  ahora
[90:51] 
[90:51] recibimos  alguna  carta  alguna  cosa  ni  de
[90:54] 
[90:54] coña  y  a  ver  más  que  ahora  voy  a  decir
[90:58] 
[90:58] una  cosa  típica  después  todo  muy  típico
[91:00] 
[91:00] lo  puedes  decir  ahora  es  muy  típico
[91:01] 
[91:01] Igualmente
[91:04] 
[91:04] ahorro
[91:06] 
[91:06] final  que  es  lo  pasáis  muy  bien  estáis
[91:09] 
[91:09] aquí  metidos
[91:11] 
[91:11] sobre  todo  esto  sobre  todo  es  que
[91:13] 
[91:13] tenemos  29  años  y  estamos  aprendiendo
[91:16] 
[91:16] por  hacer  estás  aprendiendo  la
[91:18] 
[91:18] oportunidad  brutal  Y  cuándo  Cuáles  son
[91:22] 
[91:22] las probabilidades  que  me  vuelva  a  pasar
[91:23] 
[91:23] esto  la  vida  es  que  lo  veo  igual  o  sea
[91:26] 
[91:26] es  tópico  Pero  es  verdad
[91:31] 
[91:31] [Música]
[91:33] 
[91:33] millones  de  euros  tampoco  te  encuentras
[91:36] 
[91:36] ahí  fáciles
[91:40] 
[91:40] [Música]
[91:42] 
[91:42] y  me  gusta  mucho  mi  pueblo  me  gusta
[91:45] 
[91:45] mucho  la  vida  que  tengo  creo  que  tampoco
[91:47] 
[91:47] trabaja  en  la  oficina  Sí  sí  totalmente
[91:55] 
[91:55] nos  parecemos  Sí  sí  pero  muy
[91:57] 
[91:57] presenciales  creemos  que  la  cultura  el
[92:00] 
[92:00] ritmo  tenemos  influido
[92:02] 
[92:02] porque  claro  es  que
[92:04] 
[92:04] no  puede  ser  no  lo  sabía  que  vosotros  lo
[92:08] 
[92:08] he  preguntado  y  seguro  que  me  habéis
[92:10] 
[92:10] influido  no  no  seguro  segurísimo  no
[92:13] 
[92:13] Porque  empezamos  a  la  vez  O  sea que
[92:14] 
[92:14] tampoco  no  es  posible  bueno  pero  yo  creo
[92:16] 
[92:16] que  no  el  hecho  más  es  el  sentido  común
[92:20] 
[92:20] no  yo  creo  que  nos  hemos  dejado
[92:21] 
[92:21] influenciar  poco  por  las  modas  y  por  el
[92:23] 
[92:23] humo  Sí  yo  creo  que  es  la  cosa  común  y
[92:26] 
[92:26] nada  y  por  ejemplo  no  en  toda  la  locura
[92:29] 
[92:29] de  covid  una  cosa  que  creo  que  hicimos
[92:31] 
[92:31] bien  es  no  sacar  ninguna  política  nos
[92:33] 
[92:33] mantenemos  nos  mantenemos  bastante
[92:36] 
[92:36] a  la  expectativa  y  a  la  que  vimos  que
[92:39] 
[92:39] habían  un  poco  de  desconexión  vemos
[92:42] 
[92:42] todas  hacia  la  oficina  la  parte  de
[92:44] 
[92:44] ingenierías  más  complicada  estamos
[92:46] 
[92:46] intentando  que  management  venga
[92:48] 
[92:48] mínimo  dos  días  la  semana  individual
[92:51] 
[92:51] contributor  intentamos  dependiendo  de
[92:53] 
[92:53] este
[92:54] 
[92:54] vale  Y  tu  equipo  de  management  De  dónde
[92:56] 
[92:56] sale  Mira  a  mí  me  reportan  de  forma
[92:59] 
[92:59] directa  a  siete  personas  y  es  una
[93:03] 
[93:03] combinación  combinación  y  Pero
[93:06] 
[93:06] principalmente  de  la casa  de  la  casa  y
[93:08] 
[93:08] después  la  gente  que  no  era  de  la  casa
[93:10] 
[93:10] que  no  gente  que  había  empezado  desde
[93:12] 
[93:12] debajo  y  después  fui  a  buscar  dos
[93:16] 
[93:16] personas  de  fuera  Cuál  es  uno  es  Ramón
[93:18] 
[93:18] que  lo  has  conocido  que  él  es  el
[93:21] 
[93:21] responsable  de  estrategia  de  roles  el
[93:24] 
[93:24] shift  Office  pero  la  básicamente  lo  que
[93:26] 
[93:26] hace  es  ordenarme  la  vida  no  me  ha
[93:29] 
[93:29] ayudado  con  el  Frank  Racing  me  ayuda  con
[93:31] 
[93:31] la  planificación  me  ayudó
[93:33] 
[93:33] básicamente  básicamente  muy  parecido  a
[93:37] 
[93:37] vuestro  Marcel  no  estamos  conociendo
[93:39] 
[93:39] también  y  me  va  muy  bien  porque  él  venía
[93:42] 
[93:42] del  mundo  del  Venture  capital  y  había
[93:44] 
[93:44] visto  mucho  había  visto  mucho  mundo  y
[93:46] 
[93:46] realmente  lo  conocimos  de  allí  y
[93:48] 
[93:48] conectamos  mucho  y  a  mí  lo  que  me  gusta
[93:50] 
[93:50] Ramón  es  que  tiene  una  capacidad  de
[93:52] 
[93:52] ganarse  la  confianza  de  alguien  en  10
[93:54] 
[93:54] minutos  y  después  del  feo  Joan  Joan  que
[93:57] 
[93:57] más  que  el  cfo  es  un  rol  entre  cfo  y
[94:01] 
[94:01] bueno  no  es  más  el  responsable  de  la
[94:02] 
[94:02] parte  corporativa  del  cuelga  finanzas
[94:05] 
[94:05] legal  una  parte  de  Haití  operations  y
[94:07] 
[94:07] una  parte  y  la  parte  superior  y
[94:09] 
[94:09] producción
[94:10] 
[94:10] y  también  y  también  era  amigo  de  un
[94:13] 
[94:13] amigo  ingeniero  aeronáutico  nos  Funciona
[94:15] 
[94:15] muy  bien  los  ingenieros
[94:17] 
[94:17] O  sea  no  habéis  ido  a  buscar  una  persona
[94:19] 
[94:19] con  pedigrí  y  luego
[94:21] 
[94:21] cuando  me  puse  a  buscar
[94:23] 
[94:23] hace  feos  no  es  para nada
[94:26] 
[94:26] no  me  gustaron  nada  los  feos  de  banca  de
[94:30] 
[94:30] financieros  yo  he  buscado  un  cfo  muy
[94:32] 
[94:32] operativo  después  él  tiene  una  mano
[94:34] 
[94:34] derecha  que  sigue  viene  price  es  una
[94:35] 
[94:35] persona  auditoría  pero  es  un  cfo  muy
[94:38] 
[94:38] operativo  muy  muy  de  proceso  y  de  orden
[94:41] 
[94:41] y  el  amigo  era  él  era  de  los  mejores
[94:45] 
[94:45] amigos  de  Jordi  que  es  el  chip  learning
[94:48] 
[94:48] Office  estudiaron  juntos  ingeniería  de
[94:50] 
[94:50] aeronáutica  y  lo  fuimos  a  buscar  por  eso
[94:53] 
[94:53] conocido  conocido  si  blasning  Office  que
[94:55] 
[94:55] es  esto  el  responsable  de  aprendizaje
[94:57] 
[94:57] pero  ese  contenido  viene  a  ser el
[95:00] 
[95:00] contenido  el  producto  el  contenido  para
[95:04] 
[95:04] crear  contenido  necesitamos  animadores
[95:06] 
[95:06] ilustradores  maquetadores  escritores  y
[95:09] 
[95:09] la  parte  de  aprendizaje  la  parte  de  cómo
[95:12] 
[95:12] se  aprende  es  tan Core  para  mí  es  tan
[95:15] 
[95:15] tan  Core  que  permite  una  posición  de
[95:17] 
[95:18] y  la  separo  de  Isaac  que  es  el  chip
[95:21] 
[95:21] product  Office  de  él  cuelgan  la  parte
[95:25] 
[95:25] de  producto  la  parte  de  plataforma  más
[95:27] 
[95:27] de  platform  y  la  parte  de  contenido
[95:29] 
[95:29] correcto  y  por  la  parte  learning  que  es
[95:32] 
[95:32] contenido  pero  más  que  contenido  también
[95:34] 
[95:34] contenido  están  todas  partes  learning  a
[95:37] 
[95:37] esta información  de  los  ejecutivos
[95:41] 
[95:41] una  empresa  de  aprendizaje  las
[95:42] 
[95:42] matemáticas  la  área  más  importante  de  la
[95:45] 
[95:45] empresa  y  por  eso  hay  un
[95:48] 
[95:48] [Música]
[95:51] 
[95:51] los  tres  cofanders  habéis  mantenido
[95:53] 
[95:53] siempre  la  buena  relación  habéis  tenido
[95:56] 
[95:56] algún  momento  difícil  alguna  un  momento
[95:58] 
[95:58] destacado  porque  no  es  fácil  No  es  nada
[96:02] 
[96:02] fácil  de  forma  muy  sincera  no  porque  al
[96:05] 
[96:05] final
[96:06] 
[96:06] emprender  es  muy  duro  y  sobre  todo  yo
[96:10] 
[96:10] quiero  que  la  cosa  más  importante  la
[96:13] 
[96:13] respuesta  es  tenemos  muy  buena  relación
[96:15] 
[96:15] y  los  tres  estamos  a  tope  pero  a  tope  y
[96:18] 
[96:18] lo  más  importante  es  que  los  tres  hemos
[96:21] 
[96:21] evolucionado  mucho  Yo  creo  que  los
[96:23] 
[96:23] problemas  se  producen  mucho  uno  la
[96:26] 
[96:26] primera  es  si  no  hay  una  implicación
[96:27] 
[96:27] simétrico  esto  lo  doy  por  hecho  no  una
[96:29] 
[96:30] implicación  simétrica  Exactamente  igual
[96:31] 
[96:31] no  No  la  hay  en  todas  las  etapas  pero
[96:34] 
[96:34] por  ejemplo  por  lo  menos  hay  la  voluntad
[96:36] 
[96:36] hay  la  voluntad  de  haber  una  y  hay  una  y
[96:40] 
[96:40] se  valora  Y  no  y  y  es  transparente  no  y
[96:44] 
[96:44] por  el  otro  lado  es  hay  una  evolución  no
[96:48] 
[96:48] para  mí  es  muy  importante  es  tú  no
[96:50] 
[96:50] puedes  mantenerte
[96:51] 
[96:51] al  frente
[96:53] 
[96:53] de  un  proyecto  así  si  no  aprendes  muy
[96:56] 
[96:56] rápido  si  no maduras  muy  rápido  si  no  te
[96:58] 
[96:58] obsesionas  en  el  crecimiento  Y  esto  es  Y
[97:02] 
[97:02] esto  y  después  otra  reflexión  también
[97:03] 
[97:03] muy  importante  creo  que  hacemos  Es  que
[97:06] 
[97:06] nadie  es  perfecto  nadie  pero  nadie  no  Y
[97:10] 
[97:10] si  te  obsesionas  en  las  cosas  que  una
[97:12] 
[97:12] persona  no  hace  bien  que  son  muchas  como
[97:14] 
[97:14] todos  y  solo  te  obsesiones  de  esto en
[97:17] 
[97:17] eso  no  y  te  acabas  te  acaba  influyendo
[97:19] 
[97:19] mucho  y  hasta  el  punto  que  puedes  tomar
[97:22] 
[97:22] alguna  decisión  para  para  cambiarla  pero
[97:25] 
[97:25] después  con  el  mundo cambias  Ahora  yo  no
[97:26] 
[97:26] hablo  de  fondo  eh  las  que  funcionaban
[97:28] 
[97:28] funcionan  pero  10.000  que  estaban
[97:31] 
[97:31] funcionando  dejan  de  funcionar  No  y  para
[97:33] 
[97:33] mí  también  es  una  aprendizaje  muy
[97:35] 
[97:35] importante  el  hecho  de  bueno  nada  es
[97:37] 
[97:37] perfecto  a  lo  que  importante  es  a  ser
[97:41] 
[97:41] transparente  ser  honesto  y  tener  una
[97:43] 
[97:43] relación  de  confianza  nosotros
[97:44] 
[97:44] intentamos  intentamos  ser  muy  muy  dar
[97:48] 
[97:48] mucha  importancia
[97:49] 
[97:49] a  tener  relaciones  de  confianza  pero
[97:52] 
[97:52] pero  no  confiar  por  confiar  la  relación
[97:54] 
[97:54] de  confianza  se  crea  y  se  tiene  que
[97:56] 
[97:56] dedicar  tiempo  y  por  la  respuesta  me  he
[97:59] 
[97:59] alargado  pero  las  respuestas  que  sí  es
[98:00] 
[98:00] que  estamos  mejor  que  mejor  que  nunca  yo
[98:02] 
[98:02] quiero  que  decir  Mejor  que  nunca  porque
[98:05] 
[98:05] estamos  en  un  momento  que  estamos  más
[98:08] 
[98:08] cerca  que  nunca  porque  estamos  pudiendo
[98:10] 
[98:10] ser  un  poco  de  la parte  operativa
[98:11] 
[98:11] estamos  trabajando  muy  bien  No  mi
[98:13] 
[98:13] segunda  línea  sino  la  tercera  y  las
[98:15] 
[98:15] cuartas  líneas  a  nivel  de  management
[98:18] 
[98:18] Y  si  tuvieras  que  decir  algo  que  no  sea
[98:20] 
[98:20] tópico  de  la  cultura  de  innovamad  que  no
[98:23] 
[98:23] sea  tópico  por  favor  no  es  fácil  porque
[98:26] 
[98:26] tampoco  tópico
[98:29] 
[98:29] como  la  describirías  no
[98:31] 
[98:31] es  algo peculiar  salgo  peculiar
[98:36] 
[98:36] algo  muy  divertido  nuestro  nuestra
[98:37] 
[98:37] cultura  es  que  somos  una  empresa  donde
[98:39] 
[98:39] hay  maestros  trabajando  esto  es  muy Guay
[98:41] 
[98:41] hay  gente  que  tomó  una  decisión  en  la
[98:44] 
[98:44] vida  que  quería  ser  maestro  y  está
[98:46] 
[98:46] trabajando  una  startup
[98:48] 
[98:48] que  somos  una  cosa  muy  Guay  de  nuestra
[98:51] 
[98:51] cultura  es  que  hay  mucha
[98:53] 
[98:53] interdisciplinaridad  porque  como  no
[98:55] 
[98:55] hacemos  muchas  cosas  como  tenemos  que
[98:57] 
[98:57] hacer  software  como  que  tenemos  que
[98:59] 
[98:59] hacer  contenidos  como  tenemos  que  hacer
[99:00] 
[99:00] animación  tenemos  un  pequeño  estudio  de
[99:02] 
[99:02] animación  que  hacemos  la  animación  y  se
[99:05] 
[99:05] crean  unas  dinámicas  de
[99:07] 
[99:08] muy  Guay  y  es  una  cosa  muy  bueno  te  la
[99:11] 
[99:11] pasas  muy  bien  Sí  sí  hay  que  decir  una
[99:14] 
[99:14] cosa  todas  las  startups  que  crecen  a
[99:16] 
[99:16] este ritmo  tienen  tan  tal  necesidad  de
[99:19] 
[99:19] explicar  las  mismas  cosas  tantas  veces
[99:21] 
[99:21] que  solo  sobreviven  los  maestros  o  sea
[99:23] 
[99:23] aunque  no  tengan  el  título  O  sea yo  te
[99:25] 
[99:25] digo  y  mi  padre decía  nunca  en  mi  vida
[99:27] 
[99:27] nunca  me  voy  a  hacer  tu  trabajo  decir  mi
[99:29] 
[99:29] padre  que  era  maestro  y  al  final  pienso
[99:32] 
[99:32] que  hago  mi  día  comunicar  comunicar
[99:34] 
[99:34] explicar  las  mismas  cosas  como  es  algo
[99:35] 
[99:35] de  ese  salida  de  segundo  de  eso  y  va
[99:38] 
[99:38] segundo  b  y  volví  a  explicar  lo  mismo  y
[99:40] 
[99:40] yo  decía  pero  cómo  puedes  hacer  eso  yo
[99:42] 
[99:42] salgo  de  una  área  y  vuelvo  a  la  otra  y
[99:44] 
[99:44] vuelvo  a  decir lo  mismo  he  tenido  que
[99:46] 
[99:46] aprender  a  no  aburrirme  a  mí mismo  de
[99:48] 
[99:48] contar  siempre  las  mismas  cosas  pero
[99:49] 
[99:49] pero  es  esto  al  final
[99:52] 
[99:52] cada  día  lo  que  lo  bueno  que  tienes  es
[99:54] 
[99:54] que  pasan  tantas  cosas  que  cada  día
[99:56] 
[99:56] aprendes  que  así  lo  estás  aprendiendo  y
[99:58] 
[99:58] lo  estás  Ya  explicando  en  tiempo  real  Sí
[100:01] 
[100:01] y  ahora  lo  que  no  es  fácil  ahora  este
[100:03] 
[100:03] tamaño  no  vosotros  es  más  grande  no  es
[100:05] 
[100:05] Cómo  haces  que  la  gente  no  pierda  la
[100:07] 
[100:07] perspectiva  no
[100:08] 
[100:09] Claro  porque  o  que  la  llega  a  tener  si
[100:12] 
[100:12] que  llega  a  tener porque  eso  no
[100:15] 
[100:15] pierde  algún  día
[100:18] 
[100:18] que  no  tendríamos  que  apretarnos  que  no
[100:22] 
[100:22] Tendremos  que  estar  a  tope
[100:23] 
[100:23] se  aprieta  bastante  mucho  soy  durillos
[100:28] 
[100:28] somos  duríos  me  gustaría  no  ser  tan  duro
[100:31] 
[100:31] y  me  gustaría  poder  pagar  mejor  lo  digo
[100:34] 
[100:34] mucho  muchas  veces  pero  pero
[100:39] 
[100:39] seguramente  me  escuchaba  toda  la  empresa
[100:41] 
[100:41] de  momento  éramos  muy  selectivos  ya  lo
[100:45] 
[100:45] estamos  planteando  una  abertura  más
[100:46] 
[100:46] grande  Sí  sí  pero  no  una  Primicia  Sí
[100:49] 
[100:49] pero  pero  no  no  me  escondo  no  soy
[100:52] 
[100:52] bastante  transparente  porque  creo  que  ya
[100:55] 
[100:55] es  muy importante  para  mí  las  phantoms
[100:57] 
[100:57] importante  es  entender  que  se  tienen  que
[101:00] 
[101:00] valorar  y  no  es  fácil  que  los  valoren
[101:02] 
[101:02] pero  también  se  pueden  hacer  mecanismos
[101:03] 
[101:03] y  yo  creo  que  ahora  hemos  diseñado  un
[101:06] 
[101:06] buen  sistema  que  será  quien  lo  valore
[101:09] 
[101:09] bien  y  quien  no  lo  valore  no  seguramente
[101:13] 
[101:13] no  aguantará  los  años  necesarios  y  lo
[101:16] 
[101:16] podremos  lo  habremos  montado  bien  Bueno
[101:19] 
[101:19] pero  pero  sí  sí  Al  final  este  podcast  ha
[101:23] 
[101:23] sido  muy  técnico  creo  porque  como
[101:24] 
[101:24] hablamos  la  misma  lengua  ni  nos  damos
[101:27] 
[101:27] cuenta  y  hablamos  no  sé  qué  O  sea
[101:30] 
[101:30] luego  pondremos  los  subtítulos
[101:33] 
[101:33] intentaremos  que  esto  sirva  de  agua  y  ha
[101:36] 
[101:36] pasado aquí  el  tiempo  y  vamos  bien  la
[101:39] 
[101:39] última  pregunta  qué  hago  siempre  que  es
[101:42] 
[101:42] tú  cómo  te  inspiras  que  lees  que
[101:46] 
[101:46] escuchas
[101:49] 
[101:49] Mira  bueno  Yo  como  me  inspiro  no  intento
[101:52] 
[101:52] leer  intento  leer  Yo  admiro  mucho  no  a
[101:55] 
[101:55] mucha  gente  de  mi equipo  que  lee  cosas
[101:58] 
[101:58] diversas  cosas  de  filosofía  cosas  de
[102:00] 
[102:00] porque  creo  que  se  aprende  mucho  de
[102:02] 
[102:02] otras  cosas  a  mí  me  cuesta
[102:05] 
[102:05] no  es  filosofía  No  yo  soy  disléxico  soy
[102:09] 
[102:09] predictivo  soy  un  poco disfocus  no  Y
[102:11] 
[102:11] espero  que  las  matemáticas  se  te  den
[102:13] 
[102:13] bien  no  se  me  daba  muy  bien  no  se  me
[102:15] 
[102:15] daba  normal  pero  ahora  sí  no  no  tampoco
[102:18] 
[102:18] no
[102:19] 
[102:19] yo  soy  yo  lo  entiendo  pero  no  soy  mucho
[102:23] 
[102:23] menos  Ah  no  yo  me  inspiro  Leo  Leo  mucha
[102:27] 
[102:27] suerte  me  gusta  mucho  no  el  mundo  de
[102:29] 
[102:29] organizaciones  de  montar  organizaciones
[102:31] 
[102:31] que  crecen  de  culturas  organizativas
[102:32] 
[102:32] luego  lo  que  muchos  leemos  y  me  inspiro
[102:36] 
[102:36] no  pero  también  una  cosa  que  intento  es
[102:39] 
[102:39] que  no  me  nube  la  cabeza  porque  Cuántos
[102:42] 
[102:42] Google  hay  en  el  mundo  No  porque  si  solo
[102:44] 
[102:44] lees  del  libro  de  Google  de  Netflix  o  de
[102:46] 
[102:46] Amazon  no  nosotros  no  somos  Google
[102:49] 
[102:49] Netflix  ni  Amazon  y  intento  intento  leer
[102:53] 
[102:54] pero  intento  también  tener  perspectiva  y
[102:56] 
[102:57] desconectar  yo  me  inspiro  mucho  de
[103:01] 
[103:01] pensar  de  vivir  por  ejemplo  ir  a  andar
[103:04] 
[103:04] me  encanta  ir  a  andar  y  y  ahí  hay  auto
[103:08] 
[103:08] reflexiono  mucho  y  miro  las  cosas  en
[103:09] 
[103:09] perspectiva  O  sea  no  no  recomendarás  un
[103:11] 
[103:11] libro  o  un  podcast  Sí  a  ver  te  podría
[103:14] 
[103:14] recomendar  no  podrás
[103:17] 
[103:17] vuestro  es  buenísimo  lógicamente
[103:20] 
[103:20] ahora  ahora  con  Isaac  digo  Isaac  por
[103:23] 
[103:23] ejemplo  eh  microfonder  yo  no  yo  no
[103:25] 
[103:25] aguanto  los  podcast  de  4  horas
[103:28] 
[103:28] es  que  me  cuesta  mucho
[103:31] 
[103:31] cuatro  horas  encontrar  y  volver  a
[103:33] 
[103:33] parecía  Sí  pero  después  no  no  me
[103:37] 
[103:37] engancho  dan  tanto  rato  y  pero  intente
[103:40] 
[103:40] sí  sí  que  escucho  porque  hay  historias
[103:41] 
[103:41] brutales  realmente  y  por  ejemplo  yo  sé
[103:44] 
[103:44] la  historia  que  me  encantó  la
[103:46] 
[103:46] bibliografía  del  bueno  la  historia  del
[103:48] 
[103:48] de  Disney
[103:50] 
[103:50] creo  que  es  brutal  no  como  esto  Me
[103:53] 
[103:53] encantó  los  típicos  Es  que  tampoco  puedo
[103:56] 
[103:56] decir  típicos  y  algo  que  no  sea  de  del
[103:59] 
[103:59] mundo  así  unos  que  me  gusta  así  que  me
[104:01] 
[104:01] gustan  en  los  de  bueno  la  trilogía  de  la
[104:04] 
[104:04] caída  de  los gigantes  del
[104:07] 
[104:07] follet  no  que  junta  novela  con  historias
[104:11] 
[104:11] hechos  de  historias  de  la  historia de  la
[104:15] 
[104:15] humanidad  que  son  muy  interesantes
[104:21] 
[104:21] una  última  palabra
[104:25] 
[104:25] me  balancea
[104:28] 
[104:28] y  sigo  viviendo  mi  pueblo  y  yo  trabajo
[104:31] 
[104:31] muy  muy  fuertemente  Pero  cuando  llegue  o
[104:34] 
[104:34] a  las 8  las  9  de  la  noche  no  cojo  el
[104:36] 
[104:36] perro  y  me  voy  a  pasar  y  es  como  delante
[104:38] 
[104:38] de  Montserrat  Sí  sí  delante  entre
[104:40] 
[104:40] terraza  y  manresa  y  me  encanta  mi  pueblo
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