La doble vida entre inversión y servicios de Albert Domingo - Podcast #40 — vídeo y transcripción

[00:07] bienvenidos  a  startup  inside  story  de
[00:09] 
[00:09] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:12] 
[00:12] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  el
[00:14] 
[00:14] porqué  a  seguir  mi  punto  net  para
[00:15] 
[00:15] podcast  y  escucharlo  a  través  de  itunes
[00:18] 
[00:18] y  entonces  bienvenidos  una  semana  más  al
[00:22] 
[00:22] podcast  de  esta  semana  estamos  con  juan
[00:25] 
[00:25] rodríguez  ceo  de  camarón  para  las  tardes
[00:26] 
[00:26] y  esta  semana  con  albert  domingo  en  ceo
[00:30] 
[00:30] de  nextret  y  socio  de  indie  y  de  sus
[00:32] 
[00:32] participadas  buenas  tardes  me  gustaría
[00:35] 
[00:35] empezar  haciendo  la  introducción  de
[00:37] 
[00:37] albert  como  cómo  nos  conocimos  porque
[00:40] 
[00:40] creo  que  es  es  paradigmático  un  poco  no
[00:43] 
[00:43] suerte  de  forma  parte  mucho  de  la
[00:46] 
[00:46] historia  de  indie  que  al  ver  esos
[00:47] 
[00:47] socialistas  del  primer  día  el  primer
[00:49] 
[00:49] inversor  de  indicó
[00:52] 
[00:52] tiene  que  ver  con  mi  historia  en  este
[00:54] 
[00:54] caso  en  particular  yo  trabajé  cuando
[00:56] 
[00:56] estudié  ingeniería  informática  trabajé
[00:57] 
[00:57] tres  meses  como  becario  en  una  empresa
[01:01] 
[01:01] de  informática  de  barcelona  se  llama
[01:03] 
[01:03] next  3  no  después  de  tres  meses  me  di
[01:06] 
[01:06] cuenta  que  no  era  lo  mío  y  decidí  montar
[01:09] 
[01:09] ningún  otro  indicó  el  mini  que  prestaba
[01:12] 
[01:12] servicios  de  tecnología  en  el  momento
[01:15] 
[01:15] cuando  decidimos  empezar  un  primer
[01:18] 
[01:18] negocio  un  primer  producto  nuestro  y
[01:20] 
[01:20] negocio  yo  me  planteé  tenemos  que  ir  a
[01:23] 
[01:23] buscar  financiación  no  sabía  no  tenía
[01:25] 
[01:25] ningún  tipo  de  contacto  no  sabía  dónde
[01:27] 
[01:27] ir  y  fui  a  ver  al  propietario  de  la
[01:30] 
[01:30] empresa  de  servicios
[01:32] 
[01:32] donde  había  trabajado  como  becario
[01:34] 
[01:34] durante  tres  meses  y  nunca  había
[01:36] 
[01:36] coincidido  con  albert  domingo  el
[01:37] 
[01:37] propietario  de  mix  3
[01:40] 
[01:40] pero  fue  en  aquella  ocasión  cuando  yo  le
[01:44] 
[01:44] escribí  y  lo  fui  a  ver  y  le  expliqué  un
[01:47] 
[01:47] proyecto  bastante  inverosímil
[01:51] 
[01:51] si  crees  que  mi  punto  de  vista  es  como
[01:57] 
[01:57] nos  conocimos  en  albert  muy  amablemente
[02:01] 
[02:01] me  dijo  que  no  que  no  invertiría  en
[02:04] 
[02:04] aquella  primera  reunión  al  menos  que  le
[02:06] 
[02:06] diera  una  vuelta  qué  tal
[02:09] 
[02:09] hicimos  varias  interacciones  con  el
[02:12] 
[02:12] business  plan  del  momento  business  plan
[02:14] 
[02:14] como  muy  obviamente  muy  incipiente  no
[02:17] 
[02:17] tenemos  conocimientos  de  negocio  no
[02:19] 
[02:19] sabemos  qué  queremos  hacer  con  nuestras
[02:20] 
[02:20] vidas  pero  aún  así  fuimos  cambiando  un
[02:24] 
[02:24] excel  varias  veces  y  discutiendo  un  poco
[02:26] 
[02:26] de  la  vida  hasta  que  un  día  al  ver
[02:29] 
[02:29] decidió  invertir  en  esta  empresa
[02:31] 
[02:31] esta  empresa  era  a  malone
[02:34] 
[02:34] y  además  no  sólo  invirtió  en  esta
[02:36] 
[02:36] empresa  sino  que  explicó  el  proyecto  a
[02:38] 
[02:38] gente  de  su  alrededor  y  erramos  cerrando
[02:40] 
[02:40] una  primera  ronda  de  financiación  de  200
[02:43] 
[02:43] mil  euros
[02:44] 
[02:44] con  12  socios  si  no  me  equivoco  esto  es
[02:50] 
[02:50] cómo  nos  conocimos  entre  otras  cosas  de
[02:53] 
[02:53] albert  me  dijo  una  frase  que  me  ha
[02:55] 
[02:55] marcado  siempre  cuando  nos  conocimos  que
[02:57] 
[02:57] en  aquel  momento  me  aterró
[03:00] 
[03:00] qué  es
[03:01] 
[03:01] yo  cuando  invierto  me  dijo  yo  cuando
[03:04] 
[03:04] invierto  en  un  proyecto  tengo  claro  una
[03:06] 
[03:06] cosa  que  es  que  si  yo  pierdo  mi  capital
[03:09] 
[03:09] el  emprendedor  pierde  su  salud
[03:15] 
[03:15] me  dijo  esto  además  es  muy  serio  y  me
[03:19] 
[03:19] acojoné  pero  me  lo  tomé  en  serio  se  tome
[03:22] 
[03:22] nota  y  desde  entonces  pues  seis  años
[03:26] 
[03:26] después  de  siete  años  después  de  aquel
[03:28] 
[03:28] momento  pues  lo  tengo  muy  claro
[03:35] 
[03:35] pero  si  no  mensaje  el  mensaje  era  claro
[03:37] 
[03:37] el  compromiso  la  dedicación  que  es  como
[03:41] 
[03:41] parte  muy  importante  para  ver  cuando
[03:44] 
[03:44] hace  una  inversión  son  un  poco  el
[03:46] 
[03:46] resumen  de  cómo  nos  hemos  conocido  pero
[03:48] 
[03:48] al  ver  si  no  sería  interesante  que  nos
[03:50] 
[03:50] explicará  cuál  es  tu  historia  y  que  tú
[03:54] 
[03:54] qué  estudiaste  y  cómo  empezaste  una
[03:56] 
[03:56] empresa  de  servicios  de  la  trayectoria
[03:58] 
[03:58] de  nix  train
[04:00] 
[04:00] bien  ha  sacado  muchas  cosas  y  luego
[04:04] 
[04:04] matizamos  espero  perder  la  salud  a  ver
[04:09] 
[04:09] yo  yo  yo  nací  en  mollerussa
[04:15] 
[04:15] estudié  en  barcelona  e  ingeniería  de
[04:18] 
[04:18] equipos  electrónicos  en  la  salle  soy
[04:20] 
[04:20] ingeniero  técnico  de  opc  en  esos  tiempos
[04:23] 
[04:23] trabajé  en  dos  empresas  una  oportunidad
[04:27] 
[04:27] más  de  empresas  y  demás  de  control  y  la
[04:30] 
[04:30] segunda  integrábamos  redes  montábamos
[04:34] 
[04:34] redes  de  hecho  no  mucho  cable  y  hago  de
[04:36] 
[04:36] electrónica
[04:38] 
[04:38] cuando  en  esa  segunda  empresa
[04:43] 
[04:43] yo  propuse  hacer  una  serie  de
[04:47] 
[04:47] de  acciones  para  evolucionar  dolor
[04:50] 
[04:50] añadido  que  aportamos  nuestros  clientes
[04:52] 
[04:52] son  una  empresa  ha  pensado  y  no  existe
[04:54] 
[04:54] más  para  electrónica  pero  sacar  al  líder
[04:55] 
[04:55] en  tema  de  redes  en  españa  en  el  género
[04:59] 
[04:59] 91  92
[05:03] 
[05:03] allí
[05:05] 
[05:05] y  trabajamos  para  grandes  compañías
[05:08] 
[05:08] me  dijeron  que  no  les  parecía
[05:10] 
[05:10] interesante  lo  que  proponía  lo  que  hice
[05:12] 
[05:12] realmente  era  como  un  business  plan  hoy
[05:14] 
[05:14] en  día  no  existían  92
[05:18] 
[05:18] fue  justamente  uno  de  los  juegos
[05:19] 
[05:19] olímpicos  cuando  redacten  lo  que  hoy
[05:21] 
[05:21] sería  un  business  plan  a  la  vuelta  del
[05:23] 
[05:23] verano  lo  presente  una  audición  general
[05:26] 
[05:26] a  la  propiedad  la  empresa  de  madrid  y  me
[05:28] 
[05:28] dijeron  que  nos  interesaba  alrededor  de
[05:30] 
[05:30] navidad  y  algo  el  terminal  le  dije  pues
[05:32] 
[05:32] pues  se  casó  me  voy  a  ir  porque  lo  voy  a
[05:34] 
[05:34] lo  voy  a  hacer  yo
[05:41] 
[05:41] básicamente  yo  no  tenía  vocación  de
[05:43] 
[05:43] empresario  hoy  se  le  llama  emprendedor
[05:45] 
[05:45] yo  lo  que  tenía  una  idea  clara  de  cómo
[05:48] 
[05:48] quería  hacer  las  cosas
[05:51] 
[05:51] de  santa  inocencia  porque  no  tenía  más
[05:53] 
[05:53] conocimiento  sobre  la  ingeniería  técnica
[05:55] 
[05:55] y  cuatro  años  de  experiencia  profesional
[05:56] 
[05:56] en  el  monte  por  mi  cuenta  empecé  a  pagar
[05:59] 
[05:59] becas  nóminas  no  y  empezamos  a  trabajar
[06:03] 
[06:03] digamos  un  problema  grave  que  limpio
[06:05] 
[06:05] pélvica  bueno
[06:08] 
[06:08] y  yo  empecé  en  extremo  un  noche  de  marzo
[06:10] 
[06:10] de  93  ha  dicho  25  años  cuando  yo
[06:15] 
[06:15] colaboraba  con  las  áreas  donde  había
[06:16] 
[06:16] estudiado  habíamos  hecho  desde  man  pero
[06:19] 
[06:19] hemos  hecho  colaboración  similar  esta
[06:20] 
[06:20] empresa  ahora  tenemos  primeras  jornadas
[06:21] 
[06:21] apro
[06:23] 
[06:23] llevada  por  el  final  de  carrera  entonces
[06:25] 
[06:25] cuando  conté  que  me  iba  a  montar  por  mi
[06:26] 
[06:26] cuenta  no  entraba  clases  en  cursos  de
[06:28] 
[06:28] postgrado  muy  puntualmente  temas
[06:29] 
[06:29] habitación  de  sistemas  cuando  conté  que
[06:31] 
[06:31] me  contar  con  mi  cuenta  me  caroní  porque
[06:32] 
[06:32] no  lo  haces  aquí
[06:34] 
[06:34] yo  pensé  hombre  de  montarte  por  tu
[06:36] 
[06:36] cuenta  y  saber  domingo  sl  no  a  tener  el
[06:41] 
[06:41] apoyo  de  tu  universidad  con  la  cual  sólo
[06:43] 
[06:43] tengo  cosas  que  agradecer  con  la  salle
[06:45] 
[06:45] no  pues  pensé  que  extra  una  gran
[06:47] 
[06:47] oportunidad  y  así  empieza  vez  en  extremo
[06:50] 
[06:50] con  un  acuerdo  con  lasalle  y  me  ellos  me
[06:54] 
[06:54] van  a  ayudar  a  montar  nextret  y  yo  iba  a
[06:56] 
[06:56] ayudar  a  gestionar  transición  ya
[06:57] 
[06:57] tecnología  iba  a  ser  un  acuerdo
[06:59] 
[06:59] interesante  no  porque  qué  mejor  que
[07:01] 
[07:01] tener  a  al  centro  donde  es  estudiando
[07:03] 
[07:03] tiene  muy  buena  relación  pues  como  como
[07:05] 
[07:05] como  como  apoyo  fui  segundo  acuerdo  de
[07:10] 
[07:10] cinco  años  y  sin  duda  por  la  mayor
[07:13] 
[07:13] aportación  fue
[07:14] 
[07:14] en  contra  los  mejores  profesionales
[07:16] 
[07:16] encontrarán  a  personas  que  dicen  a  éste
[07:19] 
[07:19] otro  dejes  perder  y  aparte  tuve  la
[07:22] 
[07:22] suerte  que  era  muy  buena  reflexión  en
[07:24] 
[07:24] empezar  a  93  cuando  spain  españa  estaba
[07:26] 
[07:26] en  una  crisis  profunda  si  ahora  lo
[07:28] 
[07:28] consigo  cuando  vuelva  a  los  buenos
[07:32] 
[07:32] tiempos  será  mucho  más  fácil  yo  había
[07:35] 
[07:35] dorados  y  millones  de  pesetas  en  mis
[07:36] 
[07:36] cuatro  años  de  trabajo  no  y  me  dije
[07:40] 
[07:40] bueno  si  los  pierdo  pues  poder  ganarlos
[07:42] 
[07:42] o  se  podría  emplear  me  los  ganar  en
[07:45] 
[07:45] poder  empezar  digamos  y  así  empezar  a
[07:48] 
[07:48] extender  venta  y  tres  tampoco  no  tengo
[07:50] 
[07:50] una  estructura  muy  clara  de  cómo
[07:52] 
[07:52] contarlo  pero  pero  así  fue  y  no  entonces
[07:54] 
[07:54] los  empleados  con  becarios  evidentemente
[07:56] 
[07:56] no  y  luego  pasaron  laborales  y  empezamos
[07:58] 
[07:58] a  trabajar  de  acuerdo  a  la  factura  que
[07:59] 
[07:59] dimos  fue  a  esa
[08:03] 
[08:03] y  luego  un  a  un  ex  profesor
[08:07] 
[08:07] estaba  en  la  ciudad  la  caixa
[08:11] 
[08:11] contrataron  la  caixa  no  en  tv3  en
[08:14] 
[08:14] winterthur  no  y  si  conseguimos  empezar  a
[08:15] 
[08:15] de  una  cartera  de  nuestra  vocación  que
[08:18] 
[08:18] era  lo  que  yo  quería  hacer  en  mantel  no
[08:19] 
[08:19] que  era  ofrecer  servicios  de  informática
[08:23] 
[08:23] de  sistemas  no  sólo  la  conectividad  que
[08:25] 
[08:25] hacíamos  en  mi  persona  también  cubrir  la
[08:27] 
[08:27] parte  de  la  parte  de  infraestructura  y
[08:30] 
[08:30] la  parte  de  los  software  de  bajo  nivel
[08:31] 
[08:31] responsabilizarnos  de  cada  informática
[08:34] 
[08:34] de  negocio  estuviese  bien  soportada  esta
[08:37] 
[08:37] vocación  inicial  sigue  siendo  la
[08:39] 
[08:39] realidad  actual  de  nextret  ofrecer  al
[08:42] 
[08:42] cio  la  seguridad  de  que  su  informática
[08:45] 
[08:45] va  a  funcionar
[08:47] 
[08:47] día  y  noche  festivo  y  laborable
[08:50] 
[08:50] y  esto  fueron  mis  inicios  profesionales
[08:54] 
[08:54] en  extra  y  empecé
[08:58] 
[08:58] la  compañía  dijo  empecé  ellos  solo  con
[09:00] 
[09:00] mi  hermano  para  no  ser  una  sl  y  luego
[09:03] 
[09:03] progresivamente  hicimos  un  plan  para  que
[09:05] 
[09:05] intentasen  personas
[09:07] 
[09:07] que  estaban  a  mi  lado  como  socios  de  la
[09:10] 
[09:10] compañía  hoy  en  día  somos  12  socios  que
[09:11] 
[09:11] voy  a  contar  toda  la  historia
[09:13] 
[09:13] entre  ejecutivos  y  financieros  8  son
[09:17] 
[09:17] pues  así  estamos  del  día  a  día  no  hay
[09:19] 
[09:19] cuatro  son  personas  que  colaboran  nivel
[09:21] 
[09:21] de  consejo  no  aunque  tengo  mayoría  creo
[09:23] 
[09:23] que  es  muy  importante  tener  un  consejo
[09:25] 
[09:25] para  pasar  examen  por  una  parte  y  por
[09:29] 
[09:29] otra  porque  te  aporta  la  espantá  que  tú
[09:31] 
[09:31] no  tienes  aunque  experiencia  voy
[09:32] 
[09:33] adquiriendo  le  llevamos  unos  años  con
[09:35] 
[09:35] esto  no  haber  como  un  lazo  con  lo  que
[09:38] 
[09:38] decía  estuve  cuando  nos  conocimos
[09:39] 
[09:39] efectivamente  tú  estuviste  de  becario
[09:41] 
[09:41] nos  conocimos  en  el  área  muy  interesante
[09:43] 
[09:43] en  excel  el  área  de  monitorización
[09:48] 
[09:48] yo  empecé  en  excel  seguir  llevando
[09:52] 
[09:52] profesional  de  carrera
[09:54] 
[09:54] en  la  salle  y  cuando  me  encontraba  con
[09:57] 
[09:57] un  emprendedor  perdón  con  un  proyectista
[09:59] 
[09:59] que  quería  ser  emprendedor  ese  tipo  no
[10:01] 
[10:01] se  llama  emprendedores  que  quería
[10:02] 
[10:02] matarse  por  su  cuenta  se  llevaban  esos
[10:04] 
[10:04] tiempos
[10:06] 
[10:06] y  yo  le  decía  escucharte  un  cable  pues
[10:08] 
[10:08] encantado  y  bueno  pues  la  compartía
[10:11] 
[10:11] tropiezos  que  había  tenido  aciertos  que
[10:15] 
[10:15] he  tenido  no  me  gusta  gustar  o  no  de
[10:20] 
[10:20] compartir  y  eventualmente  aportar
[10:23] 
[10:23] digamos  y  así  fue  cuando  me  empezó  a
[10:25] 
[10:25] gustar
[10:26] 
[10:26] bueno  pues  explicarme  con  personas  que
[10:29] 
[10:29] querían  pues  no  sólo  ejecutar  ni  dirigir
[10:34] 
[10:34] sino  lo  que  hoy  se  llama  emprender
[10:36] 
[10:36] nosotros  finales  pues  tengo  una  idea  y
[10:37] 
[10:37] quiero  llevarla  a  cabo  no  porque  es  como
[10:40] 
[10:40] en  mi  caso  no  porque  pienso  que  esto  se
[10:41] 
[10:41] puede  hacer  de  forma  diferente  y
[10:44] 
[10:44] eventualmente  mejor  no  y  está  la  firme
[10:46] 
[10:46] vocación  inicial
[10:48] 
[10:48] y  así  me  acuerdo  que  fue  un  99  que  me
[10:52] 
[10:52] impliqué  en  un  proyecto  y  que  fue  mi
[10:53] 
[10:53] primera  inversión  yo  sí  que  es  cierto
[10:57] 
[10:57] que  he  invertido  en  varias  ocasiones  en
[11:00] 
[11:00] múltiples  ocasiones  de  hecho  no  pero  yo
[11:03] 
[11:03] siempre  digo  que  para  mí  la  inversión  es
[11:04] 
[11:04] la  consecuencia  de  una  convivencia  no  sé
[11:08] 
[11:08] decir  para  mí  el  orden  es  conocer  a
[11:11] 
[11:11] alguien  y  tengo  los  criterios  que
[11:12] 
[11:12] podríamos  comentarlo  viendo  bien  el  caso
[11:14] 
[11:14] no  pero  es  solo  cuando  con  una  persona
[11:19] 
[11:19] estoy  a  gusto  y  veo  que  puedo  confiar  en
[11:22] 
[11:22] él  y  sin  duda  como  decía  esto  esa
[11:24] 
[11:24] persona  comprometida  que  para  mí  no  es
[11:27] 
[11:27] un  tema  de  que  pierda  la  salud  de  un
[11:29] 
[11:29] tema  de  que  todos  hemos  vivido  de
[11:31] 
[11:31] circunstancias  de  esas  que  gente  que
[11:32] 
[11:32] tiene  muy  es  buenísima  momento  dado  le
[11:35] 
[11:35] preguntas  cómo  va  y  te  dice  no  eso  sólo
[11:39] 
[11:39] deje  estoy  en  una  cosa  mucho  más
[11:40] 
[11:40] interesante  ahora  no  y  le  pregunto
[11:44] 
[11:44] y  que  sé  que  hay  de  cual  y  tal  cual
[11:47] 
[11:47] gente  que  acompaña  esta  nota  y  qué  pasó
[11:52] 
[11:52] con  su  tiempo  y  su  dinero  así  claro
[11:55] 
[11:55] claro  sí  pero  puesto  yo  esto  lo  compro
[12:00] 
[12:00] que  el  compromiso  es  fundamental  en  todo
[12:02] 
[12:02] en  la  vida  pero  en  esto  también  es  fácil
[12:04] 
[12:04] de  contra  agencias
[12:06] 
[12:06] sí  claro  el  monto  se  tiene  buena  gente
[12:09] 
[12:09] no  todo  mundo  con  la  gente  pero  el  mundo
[12:11] 
[12:11] está  lleno  buena  gente  sin  dudas  y  dudas
[12:12] 
[12:12] pero  es  fundamental  si  una  persona  no
[12:15] 
[12:15] está  comprometida  pues  no  pasa  nada
[12:17] 
[12:17] absolutamente  identidad  o  capital  dicen
[12:18] 
[12:18] que  sobra  por  tanto  encontrar  a  quien
[12:20] 
[12:20] invierta  no  para  mí  por  orden  es  primero
[12:23] 
[12:23] en  la  confianza  mutua  que  yo  me  sienta
[12:26] 
[12:26] útil  que  el  emprendedor  me  valore  como
[12:29] 
[12:29] tal  no  y  a  partir  de  aquí  si  hay  un
[12:31] 
[12:31] bueno  de  condiciones  y  un  buen  proyecto
[12:33] 
[12:33] no  pues  yo  encantado  de  poner  a  un
[12:35] 
[12:35] ahorro  también  dejando  claro  que  este  es
[12:37] 
[12:37] mi  hobby  en  mi  vida  y  mi  mi  oficio  es  el
[12:41] 
[12:41] excel  no  sé  le  digo  que  me  voy  a  dormir
[12:42] 
[12:42] con  problemas  en  este  mes  pero  con
[12:44] 
[12:44] soluciones  de  extremo  pero  luego  tengo
[12:47] 
[12:47] un  par  de  hobbies  si  uno  de  ellos  el
[12:48] 
[12:48] principal  dedicó  tiempo  que  dedicó
[12:50] 
[12:50] tiempo  no  es  con  ánimo  de  lucro  sin  duda
[12:52] 
[12:52] no  es  es  el  implicar  con  emprendedores  y
[12:54] 
[12:54] me  encanta  he  tenido  grandes  alegrías  y
[12:57] 
[12:57] satisfacciones  personales  y  algún  que
[13:00] 
[13:00] otro  beneficio  cuantioso  más  de  uno
[13:03] 
[13:03] sinceramente  están  heridos  decepciones  y
[13:05] 
[13:05] también  he  tenido  pérdidas  que  para  ya
[13:07] 
[13:07] que  todo  iba  bien  y  al  final  pues  te  va
[13:08] 
[13:08] mal  o  sea  es  la  vida
[13:10] 
[13:10] esto  hay  que  balancearlo
[13:11] 
[13:11] en  cuanto  a  este  punto  qué  dices  del
[13:14] 
[13:14] compromiso  hablas  de  que  la  que  busca  de
[13:19] 
[13:19] emprendedores  que  no  dejen  el  proyecto
[13:20] 
[13:20] pero  en  ocasiones  realmente  no  hay  nada
[13:23] 
[13:23] que  hacer  no  sea  igual  sea  pues  sea  la
[13:26] 
[13:26] hipótesis  era  una  oportunidad  de  mercado
[13:29] 
[13:29] que  luego  se  descubre  que  no  existe  esto
[13:32] 
[13:32] puede  pasar  o  desde  tu  punto  de  vista
[13:33] 
[13:33] no  nunca  sin  duda  ha  habido  proyectos
[13:37] 
[13:37] que  han  ido  mal  porque  es  como  es  por
[13:40] 
[13:40] qué  por  qué  por  qué  nos  equivocamos  una
[13:42] 
[13:42] hipótesis  creo  que  sí  claro  que  sí  claro
[13:46] 
[13:46] que  sí  sí  sí  sin  duda  cuando  cuando  se
[13:48] 
[13:48] detecta  esto  cuando  cuáles  del  mundo
[13:50] 
[13:50] espacio  que  que  es  hay  que  saber  perder
[13:52] 
[13:52] porque  yo  soy  muy  tenaz  por  unai  que  es
[13:55] 
[13:55] el  tozudo  o  sea  hay  que  saber  distinguir
[13:57] 
[13:57] entre  nación  tú  dudo
[14:01] 
[14:01] si  queréis  cuento  un  caso  que  lo  estamos
[14:03] 
[14:03] cerrando  ahora  son  procesos  de
[14:04] 
[14:04] liquidación  y  que  estoy  ahora
[14:06] 
[14:06] emprendedor  no  es  a  bramar  un  chico  de
[14:07] 
[14:07] valladolid  magnífico  que  tiene  una  idea
[14:09] 
[14:09] genial  que  consiguió  un  proyecto  que  ver
[14:11] 
[14:11] qué  precioso  tractis  algo  lo  conocéis
[14:14] 
[14:14] hecho  la  web
[14:15] 
[14:15] con  este  operativa  éxico  este  dejó  la
[14:18] 
[14:18] vida  y  un  momento  dado  le  dije  le  dije
[14:20] 
[14:20] oye  yo  creo  que  tu  compromiso  con  los
[14:22] 
[14:22] socios  ya  ya  está  sea  ya  todo  esté  todos
[14:25] 
[14:25] te  reconocemos  que  has  hecho  lo  posible
[14:27] 
[14:27] hemos  perdido  dinero  por  dejarlo
[14:30] 
[14:30] reinvéntate  no  no  no  nos  sigas  más  sea
[14:32] 
[14:32] tu  vida  sigue  y  tienes  que  lanzar  de  su
[14:37] 
[14:37] capacidad  volcarla  otros  temas  porque  si
[14:39] 
[14:39] no  empezaste  muy  joven  pero  ya  llevas
[14:41] 
[14:41] años  ahora  no
[14:42] 
[14:42] creo  tiene  momentos  en  los  cuales  decir
[14:44] 
[14:44] por  qué  porque  falte  tractis  torre  cosa
[14:48] 
[14:48] muy  contra  muy  sencillo  en  europa  y  en
[14:51] 
[14:51] españa  en  particular  se  apostó  por  un
[14:52] 
[14:52] certificado  digital  físico  este  mundo  ha
[14:56] 
[14:56] cambiado  en  serio  vulnerabilidad  al
[14:58] 
[14:58] primero  que  se  ha  pasado  otras  otras
[15:00] 
[15:00] vías  de  certificación  por  una  parte  y
[15:02] 
[15:02] por  otra  han  salido  vulnerabilidades  de
[15:03] 
[15:03] un  dni  electrónico  que  han  hecho  que  se
[15:06] 
[15:06] ha  dicho  un  paso  atrás
[15:07] 
[15:07] y  tractor  a  pesar  de  ser  la  primera
[15:09] 
[15:09] compañía  que  consiguió  homologación  con
[15:11] 
[15:11] veintiún  estados  europeos  y  tenía  la
[15:14] 
[15:14] posibilidad  de  firmar  cualquier
[15:17] 
[15:17] documento  europea  con  validez  legal
[15:21] 
[15:21] el  mercado  no  llegó  hicieron  bien  y
[15:27] 
[15:27] hemos  cerrado  después  de  una  agonía  muy
[15:29] 
[15:29] larga  de  mover  el  dinero  a  todos  los
[15:32] 
[15:32] acreedores  porque  en  esto  david  fue
[15:34] 
[15:34] ejemplar
[15:36] 
[15:36] blanco  blanco  y  lo  hizo  muy  bien  hay  que
[15:43] 
[15:43] saber  perder  en  la  vida  yo  que  incluso  y
[15:45] 
[15:45] david  lo  sabe  hubiese  preferido  para  el
[15:47] 
[15:47] imaginar  a  nosotros  pues  y  ahora  hemos
[15:49] 
[15:49] perdido  para  el  hemisferio  que  hubiese
[15:51] 
[15:51] cerrado  tres  años  antes  pero  esto  pasa  a
[15:54] 
[15:54] veces  no  y  otras  veces  no  otra  veces
[15:56] 
[15:56] pasa  y  no  voy  a  decir  nombres  porque  un
[15:58] 
[15:58] emprendedor  se  le  va  la  cabeza  y  tú
[16:00] 
[16:00] pensabas  que  era  un  chico  cuerdo  y  pues
[16:02] 
[16:02] no  bueno  pues  pues  le  va  la  cabeza  hay
[16:04] 
[16:04] gente  que  es  el  psuv  el  humo  a  la  cabeza
[16:07] 
[16:07] y  cuando  hace  una  ronda  lo  que  hace
[16:10] 
[16:10] siempre  tiene  las  cuerdas  oficinas  lo
[16:11] 
[16:11] que  hace  es  es  cambiar  su  coche  y  lo  que
[16:14] 
[16:14] ha  de  subir  tu  sueldo  no  pues  vamos  mal
[16:17] 
[16:17] piensan  pobre  y  tan  rico  pues  esto  es
[16:20] 
[16:20] así  o  sea  el  dinero  está  para  emitir  en
[16:23] 
[16:23] el  negocio  pero  no  está  para  invertir  en
[16:25] 
[16:25] en  ti  emprendedor  ni  en  ni  en  todos  los
[16:28] 
[16:28] bienes  alrededor  no
[16:31] 
[16:31] nextret  hoy  es  una  empresa  de  cuentas
[16:34] 
[16:34] trabajadores  somos  300  300  750
[16:37] 
[16:37] profesionales  350  trabajadores  empresas
[16:40] 
[16:40] servicios  especiales  y  ellos  escalamos
[16:41] 
[16:41] con  personas  felices  y  soluciones  y
[16:45] 
[16:45] tiene  un  director  general  actualmente
[16:48] 
[16:48] entonces  como  hay  dos  de  albert  domingo
[16:51] 
[16:51] zona  verde  mingo  de  nix  3  y  albert
[16:53] 
[16:53] domingo  de  fuera  de  nextret  tú  dices  que
[16:55] 
[16:55] tu  actividad  inversora  es  un  hobby  pero
[16:57] 
[16:57] en  realidad  le  dedica  mucho  tiempo  y
[16:59] 
[16:59] poco  horas  sin  duda  sí  sí  sí  así  por
[17:01] 
[17:01] ejemplo  tenemos  la  suerte  de  que  si
[17:03] 
[17:03] tenemos  le  ha  dado  abasto  en  cómo  ven  y
[17:05] 
[17:05] no  hay  otro  año  había  no  podría  entonces
[17:08] 
[17:08] como  como  reparte  su  día  a  día  sé  qué
[17:11] 
[17:11] parte  es  albert  domingo  inversor  buena
[17:15] 
[17:15] persona  que  apoyan  negocios  de  otros  y
[17:18] 
[17:18] qué  parte  es  nextret
[17:21] 
[17:21] y  yo  como  decía  antes  si  puede  dormir
[17:24] 
[17:24] con  problemas  de  nextel  me  despierto  con
[17:25] 
[17:25] soluciones  de  extremo
[17:29] 
[17:29] y  vi  mi  día  a  día  báscula  o  se  vertebra
[17:33] 
[17:33] alrededor  del  extremo
[17:36] 
[17:36] sí  que  es  cierto  que  yo  siempre  gestiona
[17:39] 
[17:39] mi  agenda  para  mí  el  año  tiene  165  días
[17:42] 
[17:42] y  de  24  horas  duermo  y  tengo  familia
[17:46] 
[17:46] sin  duda  no
[17:48] 
[17:48] pero  a  partir  de  aquí  el  ministro  ese
[17:51] 
[17:51] programa  ya  de  sólo  tener  siempre
[17:52] 
[17:52] visitas  con  clientes  no  se  va  a  mostrar
[17:55] 
[17:55] con  alguien  no  y  sí  que  es  cierto  me
[17:57] 
[17:57] reservo  las  tardes  para  estar  el
[17:58] 
[17:58] despacho  y  pues  si  tengo  un  emprendedor
[18:01] 
[18:01] con  quien  realmente  me  gusta  no  quiero
[18:03] 
[18:03] sólo  quedar  contigo  a  las  10  de  la
[18:04] 
[18:04] mañana  no  a  las  8  de  mañana  sobre  el
[18:07] 
[18:07] código  a  partir  de  las  6  de  la  tarde  no
[18:08] 
[18:08] y  el  día  de  la  para  bastante
[18:12] 
[18:12] entonces  si  le  dedico  tiempo  sin  duda  mi
[18:14] 
[18:14] tiempo
[18:16] 
[18:16] la  verdad  es  que  hago  bastante  de  todo
[18:18] 
[18:18] en  este  tiene  un  excelente  director
[18:20] 
[18:20] general  que  lleva  todo  el  día  a  día  yo
[18:23] 
[18:23] siempre  que  esté  en  hago  nada  no  es
[18:24] 
[18:24] cierto  que  hago  muchas  cosas
[18:25] 
[18:25] pero  el  tun  tun  lo  lleva  el  director
[18:28] 
[18:28] general  que  lo  hace  muy  bien  y  sabe  toda
[18:31] 
[18:31] parte  anexiona  presa  con  una
[18:32] 
[18:32] organización  muy  simple  son  áreas  de
[18:34] 
[18:34] negocio  con  un  socio  director  al  frente
[18:35] 
[18:35] que  es  responsable  de  su  catálogo  de  su
[18:38] 
[18:38] venta  y  de  su  producción  entonces  pues
[18:40] 
[18:40] de  funcionar  yo  me  reservo  creo  que  es
[18:42] 
[18:42] mi  responsabilidad  la  relación  con  la
[18:45] 
[18:45] relación  que  mantiene  contando  con  todos
[18:46] 
[18:46] los  clientes  lo  que  tengo  que  hacerlo  no
[18:48] 
[18:48] con  todos  me  gustaría  la  verdad  pero  soy
[18:50] 
[18:50] finito  pero  sí  que  creo  que  es  mi
[18:52] 
[18:52] obligación  estar  con  los  clientes
[18:55] 
[18:55] manteniendo  un  contacto  frecuente  y
[18:58] 
[18:58] siendo  tanto  un  problema  dando  la  cara
[19:01] 
[19:01] y  actuando  los  arranques  de  proyectos
[19:03] 
[19:03] complicados  de  los  cierres  los  proyectos
[19:05] 
[19:05] con  riesgo  y  crees  que  retroalimenta
[19:08] 
[19:08] tu  positivismo  consejos  de  compañía  sin
[19:12] 
[19:12] duda  con  extra  sin  duda  sin  duda  si  no
[19:15] 
[19:15] te  hecho  mi  vocación  inicial  fue
[19:18] 
[19:18] cuando  me  encontraré  a  chicos  que
[19:20] 
[19:20] estaban  haciendo  tanto  cosas  no  pues
[19:22] 
[19:22] oye  yo  si  quieres  yo  tropezado  a  seguir
[19:25] 
[19:25] cosas  que  creo  que  te  pueden  ser  de
[19:26] 
[19:26] utilidad  no
[19:28] 
[19:28] y  creo  que  es  así  porque  la  vida  te  da
[19:30] 
[19:30] ahora  estamos  por  ejemplo  complicado  con
[19:33] 
[19:33] una  empresa  chiquitina  qué  tal
[19:36] 
[19:36] que  yo  por  aquí  me  equivocaba  mucho  yo
[19:40] 
[19:40] te  ya  sé  que  tu  sentido  común  te  dice
[19:42] 
[19:42] que  ya  sé  que  yo  estoy  de  acuerdo
[19:43] 
[19:43] contigo  te  entiendo  por  cosas  que  tengan
[19:45] 
[19:45] razón  otras  que  te  la  den  no  entonces  ve
[19:47] 
[19:47] con  cuidado  y  está  no
[19:51] 
[19:51] por  una  parte  y  por  la  otra  hombre  que
[19:54] 
[19:54] te  da  oxígeno  o  sea  gente  joven  como  tú
[19:57] 
[19:57] y  tu  entorno  no  te  da  oxígeno  por  el
[19:59] 
[19:59] final  lleva  pasados  50  entonces  estar
[20:01] 
[20:01] con  gente  joven  te  da  perspectivas
[20:03] 
[20:03] diferentes  de  las  visiones  de  producto
[20:06] 
[20:06] diferentes  visiones  de  mercado
[20:07] 
[20:08] diferentes  formas  de  tratar  formas  de
[20:10] 
[20:10] relacionarse  formas  de  innovar  y  luego
[20:12] 
[20:12] se  realimenta  a  la  otra  sin  duda  en  un
[20:14] 
[20:14] sentido  más  de  la  experiencia  no  en  el
[20:16] 
[20:16] otro  sentido  la  frescura  y  la  forma  de
[20:19] 
[20:19] orientar  diferente  sin  duda
[20:21] 
[20:21] realimentación  simétrica  bidireccional
[20:24] 
[20:24] ida  de  cometas  a  es  cuando  recuerdas
[20:27] 
[20:27] conflicto  primera  inversión  en  este  y  en
[20:30] 
[20:30] este  la  acción  fuera  fuera  de  nec  fuera
[20:33] 
[20:33] de  éste  suelen  existir  en  tu  primer
[20:34] 
[20:34] siglo  6  centro  médico  virtual  un
[20:37] 
[20:37] proyecto  muy  bonito  sí  sí  que  buscaba  la
[20:41] 
[20:41] segunda  opinión  médica
[20:44] 
[20:44] en  temas  delicados  y
[20:48] 
[20:48] una  empresa
[20:51] 
[20:51] que  hoy  existen  y  que  hace  no  lo  mismo
[20:56] 
[20:56] pero  parecidos  por  una  evolución  hoy  es
[20:59] 
[20:59] un  un  servicio  muy  amplio  con  detalle
[21:04] 
[21:04] con  todo  con  último  detalle  para  hacer
[21:06] 
[21:06] todo  lo  que  es  la  atención  médica  o
[21:11] 
[21:11] digamos  el  call  center  pero  con  médicos
[21:14] 
[21:14] clientes  de  mutuas  y  luego  además  sobre
[21:17] 
[21:17] la  segunda  tenía  médica  tu  razón  de
[21:19] 
[21:19] hacer  la  brevedad  inversión  que  esta
[21:20] 
[21:20] primera  inversión  fue  que  confiaba  en  el
[21:22] 
[21:22] empresa  es  el  sin  vencedor  de  conocías
[21:24] 
[21:24] también  estás  allí  sino  no  él  era  un  un
[21:27] 
[21:27] doctor  doctor  pedro  torralba  de  ella  que
[21:30] 
[21:30] tuvo  esta  idea  y  que  lo  había  una
[21:32] 
[21:32] oportunidad  y  bueno  me  gustó  la  persona
[21:36] 
[21:36] en  este  caso  desde  en  extremos  cava  en
[21:39] 
[21:39] alguien  estamos  dando  dos  1998-99
[21:43] 
[21:43] empezamos
[21:44] 
[21:44] buscaban  hacer  una  web  esos  tiempos  web
[21:49] 
[21:49] sin  duda  pero  bueno  tienen  cierta
[21:51] 
[21:51] complejidad  porque  tenías  que  integrarse
[21:53] 
[21:53] con  valor  añadido  era  firmar  acuerdos
[21:56] 
[21:56] con  médicos  primeras  figuras  en  el
[21:58] 
[21:58] mundial  entonces  tenías  que  realmente
[22:00] 
[22:00] dar  una  conexión  con  ese  médico  en
[22:03] 
[22:03] houston  o  en  donde  fuese  o  en  madrid  o
[22:06] 
[22:06] en  barcelona  o  en  frankfurt  no  entonces
[22:09] 
[22:09] toda  la  comunicación  y  la  integración  y
[22:13] 
[22:13] la  confidencialidad  en  esos  tiempos  pues
[22:16] 
[22:16] ya  era  fundamental  en  temas  médicos
[22:18] 
[22:18] entonces  yo  desde  nextel  debía  la
[22:19] 
[22:19] importancia  no  y  lo  que  hicimos  fue  fue
[22:22] 
[22:22] un  acuerdo
[22:24] 
[22:24] por  una  parte  desarrollamos  la
[22:26] 
[22:26] tecnología  y  por  otra  pues  participe
[22:31] 
[22:31] particular  personal
[22:35] 
[22:35] si  nos  fue  muy  bien  luego  esta  empresa
[22:37] 
[22:37] yo  luego  participé  en  sin  aves  profesor
[22:40] 
[22:40] pero  no  me  invitó  a  participar  en
[22:42] 
[22:42] finales  donde  fui  eso  sobre  de  inversión
[22:45] 
[22:45] de  10  en  este  finales  fue  creo  que  es  la
[22:48] 
[22:48] segunda  empresa  capital  riesgo  de  españa
[22:49] 
[22:49] y  para  mí  fue  un  orgullo
[22:51] 
[22:51] y  para  aportar  en  la  parte  tecnológica
[22:55] 
[22:55] 15  socios  todos  de  mucho  nivel  pero  yo
[22:58] 
[22:58] tenía  bueno  el  estado  ponía  técnica  no  y
[23:00] 
[23:00] para  mí  fue  un  orgullo  poder  participar
[23:01] 
[23:01] no  el  centro  decretado  fue  participada
[23:03] 
[23:03] por  finales  no  estuve  en  otras  empresas
[23:05] 
[23:05] también  como  consejero  desde  finales  y
[23:09] 
[23:09] esa  compañía  se  vendió  a  un  fondo  o
[23:14] 
[23:14] empresas  pegada  credit  suisse  pero  fue
[23:17] 
[23:17] quien  adquirió  la  compañía  sea  un  precio
[23:18] 
[23:18] interesante  y  bueno  que  cuál  es  tocar  y
[23:20] 
[23:20] cuál  fue  cuál  es  tu  criterio  de  salida
[23:21] 
[23:21] criterio  de  entrada  es  el  emprendedor
[23:24] 
[23:24] sin  duda  la  persona  sea  de  salida  de
[23:26] 
[23:26] salida  sin  similar  si  yo  salgo  cuando
[23:29] 
[23:29] sea  el  emprendedor
[23:31] 
[23:31] sí  sí  sí  sí  sí  sí  tal  vez  no  es  lo  más
[23:35] 
[23:35] sano  ahí  pero  yo  para  mí  es  una  relación
[23:37] 
[23:37] personal  y  por  tanto  sí  mientras  este
[23:40] 
[23:40] vendedor  yo  seguiré  si  no  quiere  ser  un
[23:45] 
[23:45] estorbo  pero  sí  sí  sí  sí  que  como  que  te
[23:50] 
[23:50] ha  ido  mejor  económicamente  hablando
[23:52] 
[23:52] tu  actividad  como  empresario  o  como
[23:55] 
[23:55] inversor
[23:56] 
[23:56] [Música]
[23:59] 
[23:59] hombre
[24:01] 
[24:01] los  números  de  anís  testa  en  el  registro
[24:03] 
[24:03] mercantil  no  en  extreme  llevamos  25  años
[24:07] 
[24:07] hemos  vivido  dos  crisis  importantes  la
[24:10] 
[24:10] de  las  puntocom  y  la  del  2000  al  2008
[24:15] 
[24:15] diríamos  porque  nosotros  2010
[24:26] 
[24:26] nunca  repartió  dividendos  de  los  años
[24:31] 
[24:31] en  el  2001  pensaba  que  ganar  dinero  en
[24:33] 
[24:33] derecho  adquirido  y  me  di  cuenta  que  no
[24:36] 
[24:36] pero  era  así
[24:39] 
[24:39] yo  siempre  he  invertido  creo  que  es  la
[24:42] 
[24:42] forma  de  hacer  las  cosas  las  comedias
[24:44] 
[24:44] ten  que  ser  sólidas  en  el  2003  aprendí
[24:46] 
[24:46] después  de  dar  pedidas  en  2002  las
[24:47] 
[24:47] pérdidas  importantes  que  afortunadamente
[24:49] 
[24:49] podemos  cubrir  por  tenernos  buenos  unas
[24:52] 
[24:52] buenas  reservas  de  que  la  banca  te  da
[24:55] 
[24:55] paraguas  cuando  hace  sol  y  todo  aquí
[24:57] 
[24:58] está  el  día  que  llueve  y  rocas  y  muy  mal
[25:01] 
[25:01] yo  creo  que  aprendió  lo  suficiente  como
[25:03] 
[25:03] para  que  en  esta  última  crisis  en  excel
[25:05] 
[25:05] lo  ha  sufrido  no  ha  sido  fácil  pero  cada
[25:08] 
[25:08] que  hemos  crecido  hemos  ganado  algo
[25:09] 
[25:09] porque  porque  haces  los  deberes  no
[25:12] 
[25:12] intentas  no  volver  a  cometer  los  errores
[25:13] 
[25:13] que  viene  del  pasado  de  excesiva
[25:16] 
[25:16] exposición  bancaria  o  de  poco  orden
[25:19] 
[25:19] financiero  no  que  os  si  fuese  muy
[25:21] 
[25:21] ordenado  entero  pero  nunca  es  lo
[25:23] 
[25:23] suficiente  o  simplemente  lo  que  nos
[25:24] 
[25:24] queda
[25:26] 
[25:26] entonces  en  ese  trago  hay  que  poner
[25:30] 
[25:30] mucho  dinero  porque  tendré  que  buscar  yo
[25:31] 
[25:31] con  socios  y  te  pones  un  socio  en  casa
[25:35] 
[25:35] método  la  pierde  esa  mayoría  y  luego
[25:37] 
[25:37] recupera  esa  mayoría  te  cuesta  mucho
[25:40] 
[25:40] tiempo  muchas  horas  sin  dormir  muchos
[25:41] 
[25:41] días  sin  dormir  y  mucho  dinero  no  es
[25:44] 
[25:44] hombre  alarga  claro  una  vista  de  dinero
[25:46] 
[25:46] para  que  sin  gracias  a  dios  no  es  así
[25:47] 
[25:47] tiene  que  ser
[25:49] 
[25:49] pero  en  inversiones  he  tenido
[25:50] 
[25:50] multiplicadores  muy  altos  66  sin  duda  y
[25:53] 
[25:53] con  multiplicando  estables  chiquitines
[25:55] 
[25:55] yo  en  principio  podría  millón  de  pesetas
[25:57] 
[25:57] otras  veces  que  empezaban  giras  por
[26:01] 
[26:01] ejemplo  con  mucho  dinero  en  el  tiempo  es
[26:02] 
[26:02] que  tienen  este  dinero  allí  en  la
[26:04] 
[26:04] inversión  no  en  otros  tiempos  no  te
[26:06] 
[26:06] parece  que  todo  era  que  pretendemos  hoy
[26:09] 
[26:09] en  finales  no  sé  bien  la  verdad  no  no
[26:10] 
[26:10] fue  un  gran  multiplicador  pero  pero
[26:12] 
[26:12] procediendo  a  verdad
[26:15] 
[26:15] y  en  multiplicadores  sin  cosas  algunas
[26:18] 
[26:18] muy  buenas  otras  es  ha  perdido  todo
[26:22] 
[26:22] sin  duda  pero  yo  de  media  de  media  estoy
[26:25] 
[26:25] satisfecho  sin  dudas  sobre  todo  por  las
[26:27] 
[26:27] situaciones  que  te  llevas  y  muchas  otras
[26:30] 
[26:30] que  vendrán
[26:32] 
[26:32] no  presión  mayores  mayores  proyectos  de
[26:36] 
[26:36] lo  mejor  inversión  que  ha  hecho  en
[26:38] 
[26:38] cuanto  económicamente  hablando  por  los
[26:40] 
[26:40] dos  mejores  por  ejemplo  desde  su  punto
[26:43] 
[26:43] de  vista
[26:45] 
[26:45] multiplicador  sin  duda  han  sido  y  por
[26:48] 
[26:48] este  orden
[26:49] 
[26:49] softonic  e  infojobs  yo  conocí  a  antonio
[26:53] 
[26:53] gonzález  barros  cuando  voy  a  principio
[26:56] 
[26:56] del  año  98  fue  una  verde  grupo  inter  con
[26:58] 
[26:59] dos  de  grupo  intercom  y  gran  persona
[27:00] 
[27:00] gran  empresario  de  la  persona
[27:03] 
[27:03] y  tuve  la  ocasión  de  invertir  la  primera
[27:06] 
[27:06] en  el  i  sp  oportunidad  de  invertir  en
[27:09] 
[27:09] más  cuando  se  vendió  el  insssep  en  el
[27:12] 
[27:12] año  2000  esos  tiempos  era  consejero
[27:13] 
[27:13] grupo  intercom  y  tuve  la  ocasión  de  ver
[27:17] 
[27:17] un  proceso  de  venta  que  es  muy
[27:18] 
[27:18] importante  pues  la  venta  tiene  que  estar
[27:20] 
[27:20] las  cosas  más  valiosas  de  la  compañía
[27:23] 
[27:23] implica  es  al  cien  por  cien  en  este  caso
[27:24] 
[27:24] antonio  es  un  proceso  de  venta
[27:25] 
[27:25] espectacular  con  keith  whelan  wireless
[27:28] 
[27:28] quien  compró  lee  esp  y  antonio  como
[27:30] 
[27:30] quien  no  quiere  dijo  que  no  es  todo  esto
[27:32] 
[27:32] nos  lo  quedamos  no  hace  falta  con  lo  que
[27:33] 
[27:33] de  ellos  10  y  sí  que  me  cuesta  poco  no
[27:36] 
[27:36] lo  quería  y  nos  quedamos  en  infojobs
[27:39] 
[27:39] softonic  noticias  y  el  puente  gritó
[27:42] 
[27:42] gracias  a  todos  ya  noticias
[27:44] 
[27:44] y  noticias  o  perdimos  a  pensar  que  éste
[27:47] 
[27:47] más  cosas  pero  bien  pero  no  se  perdió  y
[27:49] 
[27:49] en  en  softonic  y  en  infojobs  pues  pues
[27:53] 
[27:53] vamos  a  las  que  quedó  y  las  con  dos
[27:55] 
[27:55] compañías  se  vendieron  un  sumó  en  su  día
[27:56] 
[27:56] por  multiplicador  es  muy  alto
[27:59] 
[27:59] sinceramente  muy  altos
[28:01] 
[28:01] muy  altos  hay  una  comparativa  que  creo
[28:04] 
[28:04] que  me  gustaría  aprovechando  que  todos
[28:06] 
[28:06] aquí  hemos  trabajado  en  servicios  en
[28:09] 
[28:09] negocios  de  servicios  y  tus  podía  ver
[28:11] 
[28:11] muchos  negocios  de  productos  juan  en
[28:14] 
[28:14] particular  tiene  experiencia  de  trabajar
[28:15] 
[28:15] en  tanto  en  servicios  como  productos  lo
[28:18] 
[28:18] cuáles  son  las  diferencias  entre  las
[28:20] 
[28:20] mecánicas  organizativas  por  ejemplo  juan
[28:22] 
[28:22] toques  de  estados  tener  experiencia  en
[28:23] 
[28:23] los  dos  ámbitos  en  los  dos  tipos  de
[28:26] 
[28:26] empresa  entre  una  empresa  más  de
[28:27] 
[28:27] producto  y  una  empresa  de  servicios  la
[28:31] 
[28:31] empresa  de  servicio  global
[28:33] 
[28:33] por  la  mente  más  experiencia  que  lleva
[28:36] 
[28:36] bastante  tiempo  en  producto  sí  pero  está
[28:38] 
[28:38] de  tiempo  también  empresa  de  servicios
[28:39] 
[28:39] de  consultoría  estratégica  marca  de
[28:40] 
[28:40] inversiones  de  servicios  en  el  capital
[28:43] 
[28:43] humano  como  no  tienes  producto  tiene  que
[28:45] 
[28:45] agarrar  el  capital  humano  siempre  tienes
[28:47] 
[28:47] que  agarrar  a  cámara  también  el  producto
[28:48] 
[28:48] pero  aquí  no  tiene  más  que
[28:52] 
[28:52] las  personas  son  super  valiosas  es  muy
[28:54] 
[28:54] importante  la  selección  de  personal
[28:55] 
[28:55] temporal  producto  y  servicio  en  servicio
[28:58] 
[28:58] muy  pronto  también  el  producto  de
[29:01] 
[29:01] servicio  es  un  producto  de  arte  personas
[29:05] 
[29:05] que  no  sean  muy  buenas  mañanas  mucho
[29:06] 
[29:06] valor  añadido
[29:08] 
[29:08] restando  y  luego  tienes  una  relación  con
[29:11] 
[29:11] el  cliente  que  tienes  que  mantenerla
[29:12] 
[29:12] como  sea  una  venta  muy  personal  una  vez
[29:15] 
[29:15] que  consigues  entrar  en  el  cliente  pues
[29:17] 
[29:17] hay  que  meter  el  bien  hay  que  saltar  y
[29:19] 
[29:19] salir  nunca  porque  el  lifetime  cual  el
[29:22] 
[29:22] cliente  es  muy  valioso  la  captación  del
[29:24] 
[29:24] cliente  es  difícil  tienes  que  estar
[29:26] 
[29:26] siempre  muy  bien  tener  el  producto  sin
[29:29] 
[29:29] embargo  te  puedes  agarrar  a  otras  cosas
[29:31] 
[29:31] no  tiene  esa  estrategia  de  marketing
[29:34] 
[29:34] hablas  de  ese  ente  ppc  y  hablas  de
[29:36] 
[29:36] y  otra  serie  de  herramientas  en  la  que
[29:39] 
[29:39] puede  ser  competitivo  a  nivel  de  costes
[29:41] 
[29:41] ingredientes
[29:42] 
[29:42] la  venta  personal  el  equipo  humano  la
[29:46] 
[29:46] relación  con  el  cliente  lifetime  value
[29:48] 
[29:48] es  manejar  esa  relación  es  fundamental
[29:50] 
[29:50] no  sé
[29:52] 
[29:52] si  es  una  analogía  que  os  parece  aplicó
[29:56] 
[29:56] a  riesgo  de  que  no  sea  acertada
[29:59] 
[29:59] yo  sí  sí  a  los  18  años  he  dicho  que  iba
[30:04] 
[30:04] a  ser  el  nombre  de  producto
[30:06] 
[30:06] a  los  20  cuando  yo  yo  aparte  de  recoger
[30:09] 
[30:09] fruta  y  hacerlas  particulares  con  mi
[30:13] 
[30:13] primer  trabajo  realmente  gratificante
[30:15] 
[30:15] hacer  las  partículas  termina
[30:16] 
[30:16] gratificante  recoger  fruta  era  muy  duro
[30:19] 
[30:19] pero  aprender  prueba  aprendes  mucho  fue
[30:22] 
[30:22] hacer  programas  no  a  quien  no  ha  hecho
[30:23] 
[30:23] programas  de  los  informáticos  y  por
[30:26] 
[30:26] programas  para  empresas  de  la  zona  de
[30:28] 
[30:28] miller  usa  no  claro  cuando  haces  un
[30:31] 
[30:31] programa  no  sabes  que  si  lo  documenta
[30:33] 
[30:33] las  bases  modular  luego  lo  aplicas  a
[30:36] 
[30:36] otro  cliente  no  y  será  muy  poco  trabajo
[30:38] 
[30:38] yo  que  te  pares  igualmente  no  cuando  yo
[30:40] 
[30:40] conceptualmente  no  hay  nada  fácil  en
[30:42] 
[30:42] navidad  conceptualmente  yo  pensé  que
[30:43] 
[30:43] sería  un  hombre  de  producto  pero  la  vida
[30:46] 
[30:46] de  hecho  mi  primer  trabajo  fue  una
[30:49] 
[30:49] empresa  inglesa  desde  que  hacíamos
[30:51] 
[30:51] productos  sistemas  de  control  y  me
[30:53] 
[30:54] encantaba  porque  luego  ya  versiones  y
[30:55] 
[30:55] había
[30:57] 
[30:57] la  evolución  es  y  había  nuevas  familias
[30:59] 
[30:59] de  productos  ni  aplicaba  el  conocimiento
[31:01] 
[31:01] de  uno  conceptualmente  producto  me
[31:03] 
[31:03] atraía  mucho  luego  la  vida  de  las
[31:07] 
[31:07] oportunidades  no  se  aprovechan
[31:09] 
[31:09] y  hoy  en  día  supongo  que  quede  lo  que
[31:12] 
[31:12] más  es  era  servicios  porque  eso  se  ha
[31:13] 
[31:13] podido  muchos  años  haciéndolo  todo  lo
[31:14] 
[31:14] que  todo  lo  que  den  frutos  había  menos
[31:17] 
[31:17] digamos
[31:19] 
[31:19] y  ahora  a  diferencia  teniendo  tu
[31:20] 
[31:20] pregunta  se  me  ocurrió  la  analogía  entre
[31:23] 
[31:23] el  cine  y  el  teatro
[31:27] 
[31:27] a  hacer  producto  es  como  rodar  una
[31:31] 
[31:31] película
[31:32] 
[31:32] tú  vas  haciendo  tomas  vas  haciendo
[31:35] 
[31:35] pruebas  y  al  final  recortas  lo  que  más
[31:39] 
[31:39] te  gusta  lo  en  palmas  no  lo  empaque
[31:42] 
[31:42] estás  como  públicas  no  y  lo  entregas  no
[31:45] 
[31:45] lo  que  te  haya  costado  no  tiene  que  ser
[31:48] 
[31:48] relevante  pero  el  resultado  final  puede
[31:50] 
[31:50] ser  excelente  en  base  a  proponer  todo  y
[31:53] 
[31:53] a  la  mejora  continua  y  a  devolución  y  ya
[31:55] 
[31:55] no  para  el  productor  de  la  película  no
[31:57] 
[31:57] se  publica  se  publica  no
[31:59] 
[31:59] los  servicios  son  como  el  teatro
[32:01] 
[32:01] atendiendo  a  lo  que  comentaba  es  del
[32:03] 
[32:03] caso  oral  del  da2  proyectado  a  nivel
[32:05] 
[32:05] profundo  de  las  personas
[32:08] 
[32:08] se  abre  un  telón
[32:10] 
[32:10] actúas  y  una  de  dos  o  hay  aplausos  no
[32:13] 
[32:13] hay  tomates  o  sean  servicios  tu
[32:16] 
[32:16] profesionalidad  está  en  el  escenario
[32:18] 
[32:18] cada  día  ganarte  la  confianza  de  los
[32:21] 
[32:21] clientes  cuesta  un  montón  y  cómo  está  y
[32:24] 
[32:24] más  cuando  empecé  con  26  años  pues  la
[32:26] 
[32:26] gente  confía  en  ti  intel  a  tiempo  al  de
[32:28] 
[32:28] ch  serio  este  chico  pero  el  mo  largo
[32:30] 
[32:30] pero  que  mano  corporativa  de  una
[32:31] 
[32:31] excelencia  que  no  tenemos  que  ir  todos
[32:32] 
[32:32] con  corbata  pero  la  fiab  ya  te  está  por
[32:36] 
[32:36] probar  andamos  entonces  sólo  haciéndolo
[32:38] 
[32:38] bien  cada  día  no  tengan  a  su  nombre  pero
[32:41] 
[32:41] sin  duda  la  que  lo  hace  es  malo  pierde
[32:43] 
[32:43] este  golpe  no  por  tanto  para  mí  es  no
[32:45] 
[32:45] saber  qué  es  un  consultor  estratégico
[32:47] 
[32:47] muy  conocido  fundó  la  compañía  nueva
[32:49] 
[32:49] marca  de  consultoría  estratégica  suele
[32:51] 
[32:51] decir  que  solamente  había  una
[32:52] 
[32:52] oportunidad  para  hacer  una  primera
[32:53] 
[32:53] impresión  es  que  es  consultoría
[32:56] 
[32:56] consultoría  estratégica  es  el  límite  de
[32:58] 
[32:58] servicios  porque  vas  sin  nada  con
[33:00] 
[33:00] papeles  y  le  dices  un  mensajero  delegado
[33:02] 
[33:02] que  con  unos  papeles  y  una  factura  de
[33:04] 
[33:04] 300  mil  euros  le  vas  a  dar  la  vuelta  a
[33:06] 
[33:06] la  cuchilla  en  tres  fechas  y  tienes  que
[33:10] 
[33:10] vender  eso  es  venta  pura  no  es  venta
[33:12] 
[33:12] pura  es  una  presión  terrible
[33:14] 
[33:14] porque  tampoco  hay  tantos  clientes  vasco
[33:16] 
[33:16] no  tenemos  imagínate  lo  que  es  una  venta
[33:18] 
[33:18] personal  yo  recuerdo  en  mi  tiempo  estar
[33:20] 
[33:20] tendido  en  consultoría  estratégica
[33:21] 
[33:21] teníamos  open  esa  gente  como  antonio
[33:24] 
[33:24] igual  te  suena  bien  fue  presidente  del
[33:27] 
[33:27] ine
[33:27] 
[33:27] [Música]
[33:29] 
[33:29] creo  que  es  una  pena  cuando  eres  una
[33:31] 
[33:31] persona  reputacional  en  casa  antoñanzas
[33:33] 
[33:33] pues  tenía  a  todos  unos  setenta  y  tantos
[33:36] 
[33:36] años  estaba  el  consejo  de  administración
[33:37] 
[33:37] de  gastón  de  tabacalera  de  iberia  en
[33:40] 
[33:40] todos  los  sitios  entonces  esa  persona
[33:42] 
[33:42] trabaja  para  ti  la  comisión  nuevamente  y
[33:46] 
[33:46] tiene  un  fijo  ya  por  la  visita  y
[33:47] 
[33:47] entonces  te  presentamos  en  aquel  caso  el
[33:49] 
[33:49] ejemplo  se  ayer  mira  la  que  estaba  en
[33:51] 
[33:51] iberia
[33:53] 
[33:53] o  por  ejemplo
[33:55] 
[33:55] césar  alierta  que  estaba  en  tabakalera
[33:57] 
[33:57] te  presenta  ese  tipo  de  personas  te
[33:59] 
[33:59] sientas  delante  de  él  llevadas  allí  un
[34:02] 
[34:02] hacer  los  deberes  descarte  muy  buenos  de
[34:04] 
[34:04] ver  porque  es  tu  oportunidad  tu  [ __ ]
[34:06] 
[34:06] tienes  que  ir  allí  la  de  los  de  berlín
[34:08] 
[34:08] mira  yo  creo  que  te  podría  ayudar  en
[34:10] 
[34:10] esto  en  esto  en  esto  en  esto
[34:12] 
[34:12] y  tienes  que  entrar  y  si  entras  no
[34:15] 
[34:15] tienes  que  salir  llegaron  hay  tantas  y
[34:16] 
[34:16] tantas  es  un  caso  de  consultoría
[34:20] 
[34:20] estratégica  muy  muy  de  servicio  muy
[34:22] 
[34:22] arriba  lo  que  qué  tipo  de  plan  de
[34:23] 
[34:23] tickets  se  venden  al  menos  de  cien  mil
[34:26] 
[34:26] euros  no  pero  al  cien  mil  euros  63  meses
[34:30] 
[34:30] tres  personas  que  me  gustaría  vivir
[34:34] 
[34:34] sabes  que  en  medio  de  la  gente  es  muy
[34:38] 
[34:38] importante  y  ya  tienes  una  marca  con
[34:41] 
[34:41] mckinsey  que  es  digamos  es  la  super
[34:43] 
[34:43] marca  en  consultoría  estratégica  todo  lo
[34:44] 
[34:44] que  estamos  debajo  del  boston  consulting
[34:46] 
[34:46] camper  digital  porque  la  presión  es
[34:49] 
[34:49] enorme  presos  en  proyectos  de  en  medio
[34:53] 
[34:53] de  dirección  digamos  las  grandes  de
[34:55] 
[34:55] empresa  tienes  que  vender  a  grandes
[34:57] 
[34:57] empresas  para  que  nosotros  en  casa
[34:59] 
[34:59] consultoría  estratégicas  y  el  cliente
[35:01] 
[35:01] las  grandes  empresas  normalmente  es  a
[35:02] 
[35:02] consejero  delegado  o  director  general  a
[35:06] 
[35:06] veces  te  delega  de  delega  y  te  lleva
[35:08] 
[35:08] pues  no  se  habla  con  mi  director  general
[35:10] 
[35:10] de  recursos  humanos  en  el  presión  grande
[35:11] 
[35:11] lo  que  vamos  a  hacer  un  cambio  cultural
[35:13] 
[35:13] vamos  a  hacer  un  la  gnr  organization  a
[35:15] 
[35:15] 10  momentos  algunas  personas  nuestro
[35:18] 
[35:18] oficios  donde  diferente  sobre  los  de
[35:20] 
[35:20] oficio  es  parecido  no  por  nuestro
[35:22] 
[35:22] primero  que  nuestro  objetivo  es
[35:26] 
[35:26] el  equipo  de  tecnologías  de  información
[35:29] 
[35:29] eventualmente  en  compañías  grandes
[35:30] 
[35:30] llegado  conocer  la  opción  o  al  director
[35:32] 
[35:32] general  en  compañías  por  quieren  saber
[35:34] 
[35:34] con  quién  se  gasta  en  la  peseta  pero  no
[35:36] 
[35:36] pero  no  estoy  comprando  el  director
[35:38] 
[35:38] general  del  consejero  no  entonces  yo  te
[35:40] 
[35:40] vendemos  a  técnicos  en  este  proceso  de
[35:42] 
[35:42] venta  es  convicción  esa  convicción  de
[35:45] 
[35:45] que  vamos  a  resolver  la  problemática  que
[35:49] 
[35:49] tienen  o  que  somos  adecuados  para
[35:51] 
[35:51] confiarnos  un  servicio  no  nuestros
[35:54] 
[35:54] nuestro  equipo  comercial  son  personas
[35:56] 
[35:56] con  experiencia  que  transmiten  la
[36:00] 
[36:00] confianza  suficiente  al  cliente  como
[36:02] 
[36:02] para  que  si  luego  lo  hacemos  a  buen
[36:04] 
[36:04] precio  porque  es  fundamental  el  precio
[36:06] 
[36:06] en  este  caso  es  fundamental  entonces
[36:10] 
[36:10] y  luego  mancha  de  aceite  sólo  que
[36:12] 
[36:12] contienen  un  proyecto  de  pregunta  es  el
[36:14] 
[36:14] ticket  no  es  hecho  entonces  para
[36:16] 
[36:16] transmitirles  a  ellos  modernos  que
[36:18] 
[36:18] cuando  confían  un  problema  un  proyecto
[36:19] 
[36:19] desde  no  sé  de  25  de  50  o  de  menos  de  50
[36:23] 
[36:23] mil  euros  no  pues  pues  bueno  que  luego
[36:25] 
[36:25] puedas  vender  un  segundo  no  que  desee
[36:27] 
[36:27] realizar  una  operación  que  puedas
[36:32] 
[36:32] a  seguir  contienen  otros  particulares
[36:34] 
[36:34] vamos  sólo  a  clientes  que  tengan  una
[36:37] 
[36:37] organización  en  tecnología
[36:39] 
[36:39] suficientemente  estructurada  esto  nos
[36:40] 
[36:40] sitúa  en  empresas  medianas  grandes  y  en
[36:43] 
[36:43] corporaciones  de  las  cuales  podamos
[36:44] 
[36:44] tener  continuidad  sin  duda  no  pero  sólo
[36:47] 
[36:47] esto  pasa  por  hacerlo  bien
[36:49] 
[36:49] y  luego  continuar  no  nuestros  socios
[36:51] 
[36:51] directores  son  personas  que  han  crecido
[36:53] 
[36:53] en  la  casa  y  que  por  fin  ha  subido
[36:56] 
[36:56] subiendo  responsabilidad
[36:58] 
[36:58] y  el  equipo  comercial  es  gente  que  tiene
[36:59] 
[36:59] que  conocer  de  lo  que  hablan  o  no  pueden
[37:01] 
[37:01] ser  vendedores  sólo  no  nosotros  no
[37:03] 
[37:03] debemos  entrar  a  compañías  y  enseguida
[37:06] 
[37:06] distribuya  a  la  gente  en  diferentes
[37:07] 
[37:07] áreas  para  otra  con  las  orejas  bien
[37:09] 
[37:09] abiertas  para  ver  dónde  hay  problemas  o
[37:11] 
[37:11] dónde  podríamos  generar  problema  para
[37:13] 
[37:13] hacerlo
[37:14] 
[37:14] hay  que  meterse  en  la  cocina  únicamente
[37:16] 
[37:16] en  la  cocina  hay  que  estar  bien  técnicos
[37:19] 
[37:19] y  técnicos  a  personas
[37:22] 
[37:22] si  tu  técnico  está  técnico  cosa  que
[37:25] 
[37:25] tiene  que  detectar  oportunidades  sin
[37:27] 
[37:27] duda  y  no  es  fácil  de  porque  la  gente
[37:29] 
[37:29] está  en  su  tema
[37:30] 
[37:30] y  por  eso  es  fundamental  es  muy
[37:33] 
[37:33] interesante  que  la  gente  que  está  en  la
[37:35] 
[37:35] vida  de  un  don  que  un  cliente  y  que  va  a
[37:37] 
[37:37] menudo  el  caso  que  le  tocó  que  está  cada
[37:38] 
[37:38] día  en  casa  de  un  cliente  operando  el
[37:40] 
[37:40] sistema  no  detecte  que  aquí  hay  una
[37:42] 
[37:42] autoridad  de  mejora  que  para  nosotros
[37:44] 
[37:44] oportunidades  de  negocio  no  el  cliente
[37:47] 
[37:47] gana  porque  eficiencia  nosotros  ganamos
[37:49] 
[37:49] porque  seguimos  tras  paso  previo  a  esto
[37:52] 
[37:52] es  conocer  para  entrar  a  una  empresa  es
[37:54] 
[37:54] tener  un  buen  relación  al  tener  una
[37:56] 
[37:56] buena  agenda  una  de  las  cosas  que
[37:57] 
[37:57] siempre  decimos  de  nick  es  que  cualquier
[37:59] 
[37:59] persona  en  españa  está  a  un  grado  de
[38:01] 
[38:01] conexión  de  gracias  al  ver  domingo
[38:08] 
[38:08] será  tu  agenda  es  es  conocida  y  es  muy
[38:12] 
[38:12] importante  sino  que  tú  lo  dices  el  punto
[38:15] 
[38:15] es  muy  grande  no  no
[38:18] 
[38:18] hay  muchos  años  esos  años
[38:23] 
[38:23] yo  creo  yo  también  entonces  son  muchos
[38:30] 
[38:30] años  haciendo  cosas  conociendo  gente  sí
[38:32] 
[38:32] sí  sí  sí  hombre  sí  si  alguien  quedas
[38:38] 
[38:38] bien  y  luego  te  facilita  quién  te  puede
[38:42] 
[38:42] atender
[38:43] 
[38:43] y  si  esto  es  si  en  nuestro  mundo  yo
[38:46] 
[38:46] tengo  muchas  cuentas  tengo  listas
[38:48] 
[38:48] cuentas  más  comúnmente  me  gustaría
[38:49] 
[38:49] entrar  y  no  sé  cómo
[38:51] 
[38:51] si  gusta  las  posibles  siempre  sin  duda
[38:54] 
[38:54] hablando  de  ahora  nos  gustaría  entrar
[38:57] 
[38:57] muchas  cuentas  que  no  estamos  aún  no  no
[39:00] 
[39:00] no  no  juan  yo  he  pasado  muchas  nóminas
[39:05] 
[39:05] [Música]
[39:06] 
[39:06] y  mucha  gente  con  gomina  y  coches  caros
[39:11] 
[39:11] no  te  cuento  nombre  no  el  finado  tienes
[39:14] 
[39:14] que  escribirles  ítem  incluso  a  veces  te
[39:16] 
[39:16] enfadas  porque  tienen  motos  que  no  nada
[39:18] 
[39:18] no  oye  tú  de  abajo  arriba  tu  trabajo
[39:21] 
[39:21] bien  hecho  y  poco  a  poco  y  esto  sí  que
[39:23] 
[39:23] es  cierto  que  cuando  pues  no  sé  si  una
[39:24] 
[39:24] cuenta  no  entrenar  y  alguien  te  puede
[39:26] 
[39:26] presentar  oye  pues  yo  te  pido  el  favor
[39:28] 
[39:28] sólo  que  me  reciban  no  y  lo  cuento  lo
[39:30] 
[39:30] que  hago  no  y  eventualmente  pues  pues
[39:32] 
[39:32] cuando  la  agencia  está  servida  entre
[39:36] 
[39:36] todos  nosotros  no  vendemos  algo  hombre
[39:38] 
[39:38] alguna  cosa  hacemos  claramente
[39:39] 
[39:39] diferenciales  pero  pero  pero  sigue  no
[39:41] 
[39:41] necesita  el  cliente  pues  una  tontería
[39:43] 
[39:43] que  hay  que  estar  allí  para  cuando  pues
[39:45] 
[39:45] cuando  se  plante  en  algo  pues  que  te
[39:47] 
[39:47] deje  de  opinar  y  si  tu  opinión  les  gusta
[39:49] 
[39:49] y  en  nuestro  caso  es  competitivo
[39:51] 
[39:51] nosotros  no  somos  unos  barateros  para
[39:54] 
[39:54] tampoco  nos  somos  ubicaron  entonces  en
[39:56] 
[39:56] un  segmento  intermedio  de  compañía  como
[39:58] 
[39:59] somos  nosotros  no  pues  por  sobre  cuando
[40:00] 
[40:00] deportiva  está  hay  que  meter  el  pie  para
[40:01] 
[40:01] hacerlo  bien  y  luego  continuar  como
[40:03] 
[40:03] decíamos
[40:04] 
[40:04] albert  actualmente  tú  sigues  involucrado
[40:07] 
[40:07] en  compañías  donde  eres  de  inversor  o
[40:10] 
[40:10] consejero  que  compañías  o  cuáles  son
[40:15] 
[40:15] algunas  de  estas  compañías  donde  dije
[40:16] 
[40:16] tienes  las  indignas  de  falta  de  base
[40:18] 
[40:18] pero  por  qué  no
[40:29] 
[40:29] chicos  me  contaba  que  quería  montar  una
[40:33] 
[40:33] empresa  para  vender  chapas  por  internet
[40:36] 
[40:36] no  yo  no  llego  por  una  chapa  en  mi  vida
[40:38] 
[40:38] esto  trail  of  new  york  no  y  luego
[40:42] 
[40:42] partirá  con  chicos  y  está  no  pase  como
[40:44] 
[40:44] siempre  dicho  no
[40:45] 
[40:45] bernat  es  un  chico  estoy  haciendo
[40:47] 
[40:47] mayores  seguiremos  el  joven  que  enamora
[40:49] 
[40:49] proporción  por  aproximaciones  sucesivas
[40:51] 
[40:51] y  conforme  iba  contando  lo  que  no  tenía
[40:53] 
[40:53] sentido  y  está  adecuada  no  creas  que  me
[40:56] 
[40:56] hizo  ilusión  implicarme  con  esto  no  y
[40:59] 
[40:59] luego  pues  bueno  hicimos  haciendo  más
[41:01] 
[41:01] cosas  y  entran  otros  temas  no  hay  y
[41:04] 
[41:04] verme  al  medido  y  confiando  temas  yo
[41:07] 
[41:07] encantado  de  contribuir  en  lo  que  está
[41:09] 
[41:09] en  mis  manos
[41:11] 
[41:11] entonces  la  pregunta  era  que  existen
[41:14] 
[41:14] consejos  y  en  qué  compañías  por  ejemplo
[41:16] 
[41:16] estás  involucrado  de  oyón  hace  dos  o
[41:19] 
[41:19] tres  siempre  sin  sala  yo  soy  muy  lento
[41:23] 
[41:23] en  el  proceso  de  entrada  porque  tampoco
[41:25] 
[41:25] no  tengo  un  check  list  para  decidir  si
[41:28] 
[41:28] sí  o  si  no  no  pero  la  última  a  vanadio
[41:32] 
[41:32] está  después  por  no  ir  al  caso
[41:34] 
[41:34] pero  la  última  en  que  entré  es  una
[41:35] 
[41:35] empresa  que  es  la  que  tenéis  aquí  en  y
[41:38] 
[41:38] por  cierto  y  no  como  dijiste  tú  por  por
[41:40] 
[41:40] venta  orgánica  una  compañía  que
[41:44] 
[41:44] automatiza  máquinas  de  vending  no  era  un
[41:48] 
[41:48] ingeniero  de  la  salle  que  hacía  una  una
[41:51] 
[41:51] cajetilla  en  una  gama  un  circuito  no  que
[41:53] 
[41:53] lo  integradas  en  una  máquina  de  vending
[41:55] 
[41:55] no  de  vending  es  un  hierro  con  un
[41:58] 
[41:58] enchufe  y  dentro  tiene  un  fluorescente
[42:00] 
[42:00] una  nevera  y  un  monedero  y  esa  máquina
[42:03] 
[42:03] con  esa  cacharrito  pasa  a  ser  una
[42:06] 
[42:06] máquina  conectada
[42:08] 
[42:08] a  través  de  el  móvil  del  cliente  que
[42:12] 
[42:12] quiere  comprar  una  bebida  o  un  bocadillo
[42:16] 
[42:16] y  esa  compañía  con  vocación  de
[42:21] 
[42:21] pero  digamos  pandemia
[42:23] 
[42:23] porque  el  objetivo  es  cubrir  el  mercado
[42:24] 
[42:24] del  vending  lo  antes  posible  y  es  así
[42:28] 
[42:28] que  esta  empresa  fue  un  rápido  cuerpo  es
[42:30] 
[42:30] que  me  encantó  la  persona  me  encontré  me
[42:32] 
[42:32] hizo  para  me  pareció  francamente
[42:33] 
[42:33] original  la  solución  y  el  resto  de
[42:36] 
[42:36] socios  yo  presento  un  socio  amigo  no
[42:38] 
[42:38] pero  valles  de  site  él  soy  un  pequeño
[42:40] 
[42:40] socio  de  xavi  tondo  y  ahora  es  que  nos
[42:42] 
[42:42] metimos  allí  no  y  bueno  esto  encantado
[42:45] 
[42:45] ahora  estoy  en  otra  que  nosotros  desde
[42:47] 
[42:47] hace  años  y  que  voy  dando  ayudaron
[42:50] 
[42:50] problemas  que  tienen  hoy
[42:54] 
[42:54] cada  signo  es  bueno  y  estoy  en  el  mundo
[42:56] 
[42:56] han  seguido  con  todas  cuantas  y  entiendo
[42:59] 
[42:59] que  sigues  invirtiendo  en  proyectos  que
[43:02] 
[43:02] cuál  es  el  que  le  diría  a  un  post  el
[43:04] 
[43:04] emprendedor  que  nos  está  escuchando  y
[43:07] 
[43:07] que  quiera  presentar  de  un  proyecto
[43:08] 
[43:08] aunque  hablemos  sí  pero  que  hay  que  que
[43:12] 
[43:12] debería  tener  en  este  proyecto  o  este
[43:14] 
[43:14] emprendedor  resumido  si  podías  entender
[43:17] 
[43:17] mucho  para  mí  para  mí
[43:20] 
[43:20] y  acabamos  con  el  camino  bici  para  para
[43:23] 
[43:23] ni  por  orden  para  mí  pero  sé  que  no
[43:26] 
[43:26] coincido  con  con  mucha  gente  con  muchos
[43:28] 
[43:28] vicios  en  yo  que  le  llaman  o  con  mucho
[43:30] 
[43:30] fondo  es  que  para  mí  tiene  personas  que
[43:32] 
[43:32] tengo  que  confiar  en  él  y  luego  otros
[43:34] 
[43:35] temas  que  han  salido  que  es  una  persona
[43:37] 
[43:37] brillante  para  acabarlo
[43:39] 
[43:39] brillante  quiere  decir  que  ve  al  mundo
[43:41] 
[43:41] de  una  forma  diferente  y  que  realmente
[43:42] 
[43:42] esta  forma  vicente  a  mí  me  contenta
[43:43] 
[43:43] claro  no  me  gusta  compartir  con  otras
[43:46] 
[43:46] personas  y  lo  que  es  bueno  porque  mi
[43:48] 
[43:48] punto  de  vista  es  uno  pero  de  verdad  es
[43:50] 
[43:50] otro  que  juanes  otro  no  y  seguramente
[43:53] 
[43:53] que  los  tres  nos  hemos  todo  mucho  más
[43:54] 
[43:54] claro  que  por  separado  y  hay  temas
[43:57] 
[43:57] sinérgicos  que  otras  personas  con
[43:58] 
[43:58] quienes  colaboramos  hacemos  cosas  juntos
[44:01] 
[44:01] no  podía  ver  nada  conozco  gente  pues  con
[44:03] 
[44:03] esta  gente  más  a  veces  pues  inviertes
[44:04] 
[44:04] juntos  no  por  qué  por  qué  por  qué
[44:06] 
[44:06] compartes  no  y  por  último  para  mí  el
[44:08] 
[44:08] último  punto  es  que  el  negocio  sea  chulo
[44:10] 
[44:10] para  para  mí  que  un  negocio  sea  con
[44:12] 
[44:12] potencial  con  mercado  claro  que  haya
[44:16] 
[44:16] recorrido
[44:17] 
[44:17] esto  para  ello  es  el  último  de  los
[44:19] 
[44:19] puntos  a  considerar  y  si  alguien  está
[44:23] 
[44:23] con  una  idea  clarísima  y  la  quiere
[44:26] 
[44:26] compartir  yo  estaré  encantado  de  conocer
[44:27] 
[44:27] nos  encontraremos  tiempo  no  porque  por
[44:30] 
[44:30] qué  tiempo  si  se  busca  y  siempre  como
[44:33] 
[44:33] dicen  dicen  si  quieres  que  algo  que  de
[44:36] 
[44:36] hecho  ya  se  va  que  muy  ocupado  y  esto  lo
[44:39] 
[44:39] compró  la  persona
[44:43] 
[44:43] denis  extremo  ustedes  increíbles  el
[44:47] 
[44:47] pedido  si  no  fuese  ordenado  vigilia
[44:49] 
[44:49] abajo  viviría  bajo  el  puente  sí  porque
[44:53] 
[44:53] cada  cuatro  sus  capacidades  pero  tiempo
[44:56] 
[44:57] consideró  lento  en  la  toma  de  decisiones
[44:58] 
[44:58] y  en  los  temas  me  llevan  me  llevan
[45:02] 
[45:02] tiempo  no  y  para  mí  el  recurso  del  orden
[45:05] 
[45:05] es  fundamental  sitio  ordenas  en  la  vida
[45:09] 
[45:09] rinde  mucho
[45:10] 
[45:10] [Música]
[45:12] 
[45:12] pues  sí  hoy  muchas  gracias  a  los  dos  y
[45:16] 
[45:16] bueno  nos  vemos  una  semana  más  en  el
[45:18] 
[45:18] podcast  gaming  suscribiros  a  nuestro
[45:21] 
[45:21] podcast  semanal  en  youtube.com
[45:23] 
[45:23] link  itunes  y  box  o  rss  para  no  perderos
[45:26] 
[45:26] ningún  episodio  también  lo  podéis
[45:28] 
[45:28] recibir  en  vuestro  correo  suscribiéndose
[45:30] 
[45:30] a  nuestra  newsletter  semanal  elíptica
[45:32] 
[45:32] punto  ley
[45:33] 
[45:33] [Música]