La discográfica digital de Esteve Lombarte - Podcast 128 — vídeo y transcripción

[00:01] bienvenidos  a  estas  también  6  stories
[00:03] 
[00:03] daily  un  podcast  donde  hablamos  de
[00:06] 
[00:06] startups  negocio  y  tecnología
[00:08] 
[00:08] bienvenidos  una  semana  más  al  podcast  de
[00:10] 
[00:10] indic
[00:11] 
[00:11] yo  soy  bernat  ferrero  y  hoy  estoy  con
[00:13] 
[00:13] este  balón  marte  que  atrás  lleva  buenas
[00:15] 
[00:15] tardes  es  temas  del  fundador  de  ajuste
[00:17] 
[00:17] paramos  contar  un  poco  que  es  acoustic
[00:23] 
[00:23] hace  poco  ha  levantado  una  ronda  no  6
[00:25] 
[00:25] correcto  y  está  creciendo  y  es  un
[00:28] 
[00:28] proyecto  cuéntanos  un  poco  qué  haces  que
[00:31] 
[00:31] hace  acoustic  pues  básicamente  acoustic
[00:34] 
[00:34] es  una  plataforma  para  que  los  músicos
[00:36] 
[00:36] emergentes  puedan  impulsar  su  carrera
[00:39] 
[00:39] musical  que  que  esto  pues  traducido
[00:42] 
[00:42] significa  que  es  una  herramienta  una  app
[00:46] 
[00:46] que  permite  a  los  músicos  conseguir
[00:47] 
[00:47] conciertos  subir  su  música  spotify  ap
[00:50] 
[00:50] google  etcétera
[00:52] 
[00:52] les  ofrecemos  una  gestoría  para  cada  vez
[00:55] 
[00:55] que  tienen  que  facturar  un  concierto  e
[00:57] 
[00:57] incluso  tienen  promociones  para
[00:59] 
[00:59] entrevistas  en  radios  etcétera
[01:02] 
[01:02] llega  artista  pues  paga  99  euros  al  año
[01:04] 
[01:04] para  tener  acceso
[01:07] 
[01:07] todas  estas  ofertas  como  si  fuera  un
[01:10] 
[01:10] portal  de  empleo  todas  estas  ofertas  de
[01:13] 
[01:13] conciertos  entrevistas  en  radios
[01:15] 
[01:15] etcétera  y  las  otras  herramientas  que
[01:17] 
[01:17] complementan  como  es  la  distribución
[01:19] 
[01:19] digital  o  la  gestoría  y  en  el  otro  lado
[01:24] 
[01:24] porque  al  final  o  no  pues  hay  dos  lados
[01:26] 
[01:26] en  la  balanza  acoustic  para
[01:29] 
[01:30] programadores  de  música  como  son  hoteles
[01:32] 
[01:32] restaurantes  bares  centros  comerciales
[01:36] 
[01:36] etcétera  es  un  marketplace  que  les
[01:39] 
[01:39] permite  tener  música  en  directo  llave  en
[01:41] 
[01:41] mano
[01:44] 
[01:44] pues  básicamente  significa  que  hacemos
[01:47] 
[01:47] toda  la  operativa
[01:49] 
[01:49] lo  pondré  con  un  ejemplo  nosotros
[01:51] 
[01:51] llevamos  la  programación  del  hard  rock
[01:53] 
[01:53] café  de  plaza  catalunya  y  les  llevamos
[01:56] 
[01:56] unos  12  conciertos  al  mes  eso  nos  dice
[01:59] 
[01:59] mira  tenemos  este  presupuesto  para  hacer
[02:01] 
[02:01] música  y  caben  máximo  en  este  espacio
[02:05] 
[02:05] tríos  que  no  pueden  llevar  batería  y
[02:08] 
[02:08] queremos  versiones  de  rock
[02:11] 
[02:11] en  inglés  esto  traducimos  en  ofertas  y
[02:15] 
[02:15] hacemos  la  selección  artística  ver  qué
[02:18] 
[02:18] artistas  están  disponibles  contactarlos
[02:20] 
[02:20] y  luego  hacemos  también  todas  las  altas
[02:23] 
[02:23] y  bajas  en  la  seguridad  social  de  los
[02:24] 
[02:24] artistas  las  fichas  técnicas  de
[02:27] 
[02:27] producción  entendemos  qué  equipo  tiene
[02:30] 
[02:30] ska  rock  gioja  rock  nos  dice  pues  mira
[02:32] 
[02:32] tengo  estos  altavoces  están  ese  de
[02:34] 
[02:34] tantos  canales  etcétera  y  con  toda  esta
[02:37] 
[02:37] info  a  le  permitimos  que  al  final  tengan
[02:40] 
[02:40] música  en  directo  y  se  pueda  dedicar  a
[02:42] 
[02:42] su  actividad  principal  que  es  la
[02:44] 
[02:44] restauración
[02:46] 
[02:46] porque  antes  de  vosotros  cómo  funcionaba
[02:48] 
[02:48] jarro  café
[02:50] 
[02:50] muy  sencillo  no  pues  los  músicos  se  iban
[02:53] 
[02:53] allí  y  él  gestionaba  con  cada  artista
[02:56] 
[02:56] toda  la  operativa
[02:59] 
[02:59] imagínate  que  una  banda  quería  tocar  en
[03:01] 
[03:01] el  hard  rock  café  pues  llamaban  a  la
[03:03] 
[03:03] puerta  del  carro  que  decían  quiero  tocar
[03:05] 
[03:05] la  persona  deja  rock  de  eventos  miraba
[03:08] 
[03:08] su  agenda  y  decía  vale  pues  para  dentro
[03:11] 
[03:11] de  dos  meses  tengo  un  espacio  vale
[03:14] 
[03:14] perfecto  pero  claro  eso  da  muchísimos
[03:18] 
[03:18] problemas  operativos  primero  que  tienes
[03:21] 
[03:21] que  hacer  los  pagos  con  todos  los
[03:22] 
[03:22] artistas  y  si  son  pues  diez  artistas  a
[03:25] 
[03:25] un  mes  pues  son  diez  grupos  a  los  que
[03:28] 
[03:28] tienes  que  pagar  luego  que  tienes  que
[03:30] 
[03:30] hacer  la  gestión  técnica  con  cada  uno  de
[03:32] 
[03:32] los  grupos  todos  los  grupos  preguntando
[03:35] 
[03:35] oye  cuántos  micros  tienes  cuántos
[03:38] 
[03:38] canales  tiene  tu  mesa  etcétera
[03:42] 
[03:42] si  todo  esto  más  o  menos  has  podido  ir
[03:45] 
[03:45] haciendo  bien  luego  tienes  que  resolver
[03:47] 
[03:47] que  el  día  del  evento  a  alguien  esté  en
[03:51] 
[03:51] contacto  con  el  artista  y  sea  la  persona
[03:53] 
[03:53] adecuada
[03:54] 
[03:54] quizás  hecho  a  gestión  con  el  even
[03:56] 
[03:56] manager  pero  a  persona  de  contacto  que
[03:59] 
[03:59] tenían  que  pasarte  era  el  técnico  de
[04:00] 
[04:01] sonido  o  tú  llegas  allí  y  sólo  hay  un
[04:04] 
[04:04] camarero  del  bar  no  y  dices  oye  donde
[04:06] 
[04:06] tengo  que  enchufar  medio  dicen  los
[04:08] 
[04:08] sellos  sirvo  las  copas  pero  yo  resolví
[04:10] 
[04:10] vosotros  dónde  tiene  que  enchufar  sé  que
[04:12] 
[04:13] nosotros  lo  que  hacemos  es  asegurarnos
[04:14] 
[04:14] de  que  la  artista  sepa  todo
[04:17] 
[04:17] imagínate  que  el  hard  rock  café  solo
[04:19] 
[04:19] tuviera  un  micro  pues  le  diríamos  al
[04:21] 
[04:21] artista  oye  como  he  visto  que  sois  dos
[04:23] 
[04:23] los  que  cantáis  tráete  el  otro  micro  hay
[04:26] 
[04:26] un  micro  en  la  sala  pero  el  otro  no  está
[04:29] 
[04:29] tráete  otro  ya  sea  artista  cuando  llega
[04:32] 
[04:32] llega  a  ir  que  ve  un  micro  izabal  pues
[04:34] 
[04:34] aquí  tengo  mi  otro  micro  y  se  evita  esa
[04:37] 
[04:37] casuística  que  si  tú  llegas  y  le
[04:39] 
[04:39] preguntas  a  la  persona  personal  del
[04:42] 
[04:42] staff  ellos  no  saben
[04:45] 
[04:45] no  no  tienen  por  qué  saberlo  el  camarero
[04:47] 
[04:47] que  está  atendiendo  a  sala  en  ese  día  o
[04:49] 
[04:49] maître  etcétera  y  hacemos  toda  esa
[04:52] 
[04:52] casuística  y  si  es  necesario  alquilar
[04:54] 
[04:54] equipo  de  sonido  etcétera  pues  también
[04:56] 
[04:56] tenemos  acuerdo  con  empresas  de  sonido
[04:58] 
[04:58] para  facilitarlo  etc  entonces  hoy  de  una
[05:01] 
[05:01] especie  de  all  in  one  hace  todo  lo
[05:03] 
[05:03] necesario  para  organizar  conciertos  en
[05:06] 
[05:06] un  restaurante  de  hoteles  90  conciertos
[05:09] 
[05:09] del  palau  sant  jordi  no  llevamos  no
[05:12] 
[05:12] llevamos  la  programación  de  primavera
[05:14] 
[05:14] sound  no  ni  del  apolo  ni  del  rap  matar
[05:17] 
[05:17] porque  al  final  es  así  aquí  irán  extras
[05:20] 
[05:20] al  día  exacto  todavía  no  básicamente  al
[05:24] 
[05:24] final  ayudamos  a  que  toda  esa  gente  que
[05:27] 
[05:27] puede  hacer  música  y  le  gustaría  hacer
[05:28] 
[05:28] música  pero  no  es  su  actividad  principal
[05:30] 
[05:30] tenga  un  operador  en  quien  poder  delegar
[05:34] 
[05:34] toda  esa  programación  y  casuística  hoy
[05:37] 
[05:37] no  es  muy  manual  todo  esto  algunas  de
[05:38] 
[05:38] las  cosas  que  has  dicho  son  extremamente
[05:40] 
[05:40] manuales  no  como  dar  de  alta  gente  en  la
[05:43] 
[05:43] seguridad  social
[05:44] 
[05:44] por  dado  nacimiento  de  capuchinos  es
[05:46] 
[05:46] bastante  manual  no  es  tan  manual  como
[05:50] 
[05:50] puede  parecer  a  priori
[05:51] 
[05:51] el  tema  de  las  altas  nosotros  trabajamos
[05:53] 
[05:53] con  una  historia  online  especializada  en
[05:56] 
[05:56] música  en  la  que  ahora  estamos
[05:59] 
[05:59] terminando  la  integración  la  integración
[06:01] 
[06:01] tecnológica  y  básicamente  al  artista
[06:04] 
[06:04] desde  la  aplicación  rellena  sus  datos  y
[06:07] 
[06:07] automáticamente  se  tramita  esa  alta  y
[06:09] 
[06:09] baja  en  la  seguridad  social  cada  vez  que
[06:11] 
[06:11] hay  un  concierto  se  hace  ese  contrato
[06:13] 
[06:13] por  un  día
[06:16] 
[06:16] la  parte  técnica  y  que  puede  parecer  muy
[06:19] 
[06:19] manual  no  es  que  enviemos  siempre
[06:21] 
[06:21] técnicos  de  sonidos  a  todos  los
[06:23] 
[06:23] conciertos  sabemos  qué  materiales  tienen
[06:25] 
[06:25] los  músicos  y  qué  materiales  tienen  los
[06:27] 
[06:27] locales  y  nos  aseguramos  de  omar  la
[06:31] 
[06:31] parte  del  booking  que  era  la  parte  más
[06:33] 
[06:33] manual  que  era  básicamente  llamar  a  los
[06:35] 
[06:35] artistas  para  negociar  con  ellos  y  los
[06:37] 
[06:37] managers  los  cachés  ahí  hemos  pasado  a
[06:40] 
[06:40] modo  un  portal  de  empleo
[06:41] 
[06:41] los  músicos  ven  ofertas  y  ellos  se
[06:43] 
[06:43] inscriben  y  pasan  como  si  fuera  un
[06:45] 
[06:45] proceso  de  selección  pues  en  vez  de
[06:48] 
[06:48] enviarnos  un  currículum  nos  envían  su
[06:50] 
[06:50] vídeo  en  vez  de  ver  el  salario  anual
[06:53] 
[06:53] pues  ven  el  caché  de  la  actuación  en  vez
[06:57] 
[06:57] de  ver  tres  meses  pues  ve  en  un  día  y
[06:59] 
[06:59] una  hora  que  dice  el  caché  al  caché  es
[07:03] 
[07:03] lo  que  cobra  un  artista  por  una
[07:04] 
[07:04] actuación  nuestros  cinema  cache  cache  sí
[07:08] 
[07:08] y  como  como  se  fija  esto
[07:11] 
[07:11] básicamente  nosotros  lo  hacemos  en
[07:13] 
[07:13] función  del  presupuesto  del  partner  pues
[07:16] 
[07:16] se  dice  mira  tengo  este  presupuesto  para
[07:18] 
[07:18] música  y  nosotros  a  partir  de  ahí  le
[07:20] 
[07:20] creamos  el  mix  vale  pues  con  este
[07:22] 
[07:22] presupuesto  y  si  quieres  un  estilo  de
[07:25] 
[07:25] música  super  bueno  pues  no  deberías
[07:28] 
[07:28] tener  bandas  deberías  tener  solo
[07:29] 
[07:29] solistas  o  con  este  presupuesto  yo  te
[07:32] 
[07:32] haría  un  mix  de  cuatro  solistas  cuatro
[07:34] 
[07:34] duetos  y  dos  tríos
[07:37] 
[07:38] para  intentar  hacer  pero  esta
[07:40] 
[07:40] conversación  cómo  se  produce  como  online
[07:45] 
[07:45] con  vos  acciones  con  él  con  el  account
[07:48] 
[07:48] manager  el  comercial  habla  con  el
[07:51] 
[07:51] cliente  para  ver  qué  puede  necesitar  el
[07:54] 
[07:54] cliente  del  músico
[07:56] 
[07:56] ambos  ambos  ambos  exacto  el  el
[07:59] 
[07:59] principado  para  nosotros  es  el  artista
[08:01] 
[08:01] es  el  principal  cliente  sé  porque  es  el
[08:05] 
[08:05] lado  escaso  digamos  de  esta  planta  y
[08:07] 
[08:07] marketplace  no  lo  que  cuesta  más  de
[08:09] 
[08:09] conseguir  son  los  conciertos  pero  al
[08:12] 
[08:12] final  el  que  genera  el  reunió  a  la
[08:14] 
[08:14] compañía  es  el  artista  yendo  a  tocar
[08:17] 
[08:17] ya  que  hay  más  de  artistas  o  sitios
[08:21] 
[08:21] donde  hacer  concierto
[08:23] 
[08:23] en  principio  hay  más  artistas  que  sitios
[08:26] 
[08:26] hay  muchos  de  artistas  correcto  por  este
[08:29] 
[08:29] lado  no  hay  problema  por  eso  no  hay  uno
[08:30] 
[08:30] más  conseguir  conciertos
[08:32] 
[08:32] sin  embargo  consideráis  el  crítico  el
[08:35] 
[08:35] artista  correcto  porque  habrá  pocos
[08:37] 
[08:37] buenos  imagino  y  muchos  malos  bueno
[08:40] 
[08:40] básicamente  un  modelo  de  manos  buenas
[08:42] 
[08:42] entre  comillas  un  modelo  de  negocio  de
[08:43] 
[08:43] acoustic  aunque  el  modelo  principal  de
[08:46] 
[08:46] ingresos  a  día  de  hoy  es  una  parte  las
[08:48] 
[08:48] comisiones  que  nos  llevamos  de  los
[08:49] 
[08:49] conciertos  y  la  otra  cuota  de  los
[08:51] 
[08:51] artistas  el  modelo  en  sí  es  captar  un
[08:55] 
[08:55] artista  desde  que  empieza  su  carrera
[08:56] 
[08:56] musical  y  ha  aprendido  a  tocar  covers
[09:00] 
[09:00] pues  en  su  casa  o  con  unos  amigos  iba
[09:03] 
[09:03] evolucionando  en  su  carrera  hasta  que
[09:06] 
[09:06] pueda  llegar  a  ser  la  próxima  rosalía  no
[09:09] 
[09:09] esto  qué  significa  el  entra  para  su
[09:12] 
[09:12] cuota  luego  algunos  de  ellos  empiezan  a
[09:14] 
[09:14] hacer  unos  conciertos  nos  llevamos  unas
[09:16] 
[09:16] comisiones  algunos  facturan  por  la
[09:18] 
[09:18] gestoría  allí  cobramos  alguna  comisión
[09:20] 
[09:20] más  algunos  suben  sus  temas  spotify  de
[09:24] 
[09:24] allí  pues  empezamos  a  gestionar  temas  de
[09:26] 
[09:26] derechos  y  algunos  crecen  y  pueden  tocar
[09:29] 
[09:29] en  locales  que  pagan  más  caché  no  es  ese
[09:33] 
[09:33] camino  no  a  un  music  journey  desde  que
[09:35] 
[09:35] un  artista  empieza  y  va  evolucionando
[09:37] 
[09:37] poco  a  poco  para  entender  lo  que  esto  a
[09:40] 
[09:40] veces  es  es  complejo  nuestro  negocio  es
[09:45] 
[09:45] muy  parecido  a  nivel  de  business  model  a
[09:48] 
[09:48] lo  que  hace  globo
[09:52] 
[09:52] me  esperaba  nuestra  respuesta  al  final
[09:56] 
[09:56] nosotros  somos  un  marketplace  de
[09:58] 
[09:58] operaciones
[10:01] 
[10:01] qué  es  más  sencillo  operativamente  que
[10:04] 
[10:04] el  que  tiene  el  food  delivery  y  ahora  te
[10:07] 
[10:07] contaré  el  que  porque  siempre  parece  que
[10:09] 
[10:09] somos  un  marketplace  de  operaciones
[10:11] 
[10:11] súper  difícil  pero  básicamente  al  final
[10:14] 
[10:14] globo  lo  que  tiene  es  gente  que  quiere
[10:16] 
[10:16] comer  no  o  que  quiere  cosas  a
[10:19] 
[10:19] domicilio  etcétera  y  luego  pues  tiene
[10:22] 
[10:22] otros  partners  que  son  bares
[10:24] 
[10:24] restaurantes  etcétera  de  los  cuales  son
[10:29] 
[10:29] los  que  llevan  pues  tiene  los  mcdonald's
[10:31] 
[10:31] tagliatella  etcétera  ahí  nos  vemos  bien
[10:34] 
[10:34] hay  una  persona  que  consume  una
[10:36] 
[10:36] hamburguesa  y  un  mcdonald's  o  un  hueco
[10:38] 
[10:38] que  la  entrega  la  mayoría  de  ingresos
[10:40] 
[10:40] del  globo  vienen  de  un  mcdonald's
[10:42] 
[10:42] ideológico  es  correcto  no  vienen  tanto
[10:45] 
[10:45] de  ofi  del  usuario  pero  claramente  el
[10:48] 
[10:48] cliente  suyo  ese  usuario  que  es  el  que
[10:51] 
[10:51] permite  ese  consumo  no  en  nuestro  caso
[10:54] 
[10:54] si  hay  un  bar
[10:57] 
[10:57] y  paga  muy  bien  pero  luego  trata  muy  mal
[10:59] 
[10:59] a  los  músicos  aunque  pague  realmente  muy
[11:02] 
[11:02] muy  bien  no  podremos  darle  servicio  no
[11:05] 
[11:05] es  decir  porque  al  final  yo  vivo  de  esos
[11:07] 
[11:07] artistas  que  van  a  tocar  a  los  bares
[11:10] 
[11:10] puedo  tener  un  bar  que  pague  poco  caché
[11:12] 
[11:12] pero  que  trate  súper  bien  a  los  músicos
[11:14] 
[11:14] y  les  dé  a  la  cena  de  tenga  un  súper
[11:18] 
[11:18] buen  equipo  un  parking  etcétera  y  ese
[11:21] 
[11:21] puede  ser  un  partner  mucho  mejor  que
[11:23] 
[11:23] otro  que  pues  podría  pagar  un  gran  caché
[11:26] 
[11:26] pero  luego  a  nivel  de  servicio  hacia  el
[11:29] 
[11:29] artista  es  menor  ya  nosotros  como  en
[11:33] 
[11:33] pasa  en  globo  globo  cuando  cierra  un
[11:36] 
[11:36] partner  bueno  estoy  me  permite  cerrar  a
[11:39] 
[11:39] muchísima  más  demanda
[11:42] 
[11:42] es  decir  si  no  no  va  a  entender  lo  que
[11:45] 
[11:45] les  mueve  los  artistas  les  mueve  más  el
[11:47] 
[11:47] servicio  lo  dices  por  eso  más  que  eso  es
[11:50] 
[11:50] un  juego  es  un  completo
[11:52] 
[11:52] es  decir  a  un  artista  puede  estar  muy
[11:55] 
[11:55] contento  de  una  entrevista  en  una  radio
[11:57] 
[11:57] y  una  entrevista  en  una  radio  no  tiene
[11:59] 
[11:59] una  remuneración  económica  directa  a  que
[12:03] 
[12:03] tocar  pues  por  ejemplo  en  una  boda  por
[12:06] 
[12:06] eso  es  porque  si  no  está  contento  con
[12:08] 
[12:08] vuestro  servicio  porque  al  final
[12:10] 
[12:10] vosotros  le  traes  la  entrevista  y  la
[12:12] 
[12:12] entrada  del  restaurante  os  acaba
[12:14] 
[12:14] abandonando  como  plataforma  correcto
[12:16] 
[12:16] pues  vosotros  queréis  que  os  tenga  que
[12:19] 
[12:19] esté  pegado  a  vosotros  que  tenga
[12:20] 
[12:20] confianza  en  vosotros  claro  al  final
[12:22] 
[12:22] cuando  he  explicado  principio  que  se
[12:24] 
[12:24] ajuste  a  acoustic  es  para  que  los
[12:27] 
[12:27] artistas  puedan  impulsar  su  carrera
[12:28] 
[12:28] musical  o  acústica  es  una  plataforma
[12:30] 
[12:30] music  techno  nos  dedicamos  a  la
[12:33] 
[12:33] industria  de  la  música
[12:34] 
[12:34] si  fuéramos  simplemente  de  eventos  pues
[12:37] 
[12:37] acoustic  tendría  músicos  payasos  magos
[12:39] 
[12:39] monologuistas
[12:42] 
[12:42] a  proveedores  de  catering  y  se  llamaría
[12:45] 
[12:45] celebren  para  ponerlo  en  contexto  los
[12:49] 
[12:49] los  modelos  distintos  yo  al  final  me
[12:51] 
[12:51] dedico  a  entender  las  necesidades  de  un
[12:53] 
[12:53] artista  e  ir  acompañándolo  en  su
[12:56] 
[12:56] desarrollo  musical  y  obviamente  pues  por
[12:58] 
[12:58] el  camino  vamos  monetizando  ya  hemos
[13:01] 
[13:01] empezado  por  el  paint  principal  de  un
[13:03] 
[13:03] artista  emergente  que  es  tocar  en
[13:05] 
[13:05] directo  porque  cuando  la  gente  de  conoce
[13:09] 
[13:09] es  muy  fácil  que  te  contraten  pero
[13:11] 
[13:11] cuando  eres  un  artista  que  no  es
[13:12] 
[13:12] conocido  conseguir  conciertos  es  mucho
[13:15] 
[13:15] más  difícil  por  eso  hemos  empezado  por
[13:17] 
[13:17] allí  esto  es  lo  que  he  hecho  toda  la
[13:19] 
[13:19] vida  un  representante  de  un  músico  o  una
[13:22] 
[13:22] discográfica  más  adelante  también  si
[13:25] 
[13:25] correcto  al  final  nosotros  ofrecemos
[13:27] 
[13:27] muchos  de  los  servicios  que  ofrecen  los
[13:29] 
[13:29] grandes  sellos  discográficos  a  grandes
[13:31] 
[13:31] artistas  de  una  forma  digitalizada  a
[13:34] 
[13:34] pequeños  artistas  vamos  a  la  parte  de
[13:38] 
[13:38] música  techno  pues  hasta  aquí  esto  lo
[13:40] 
[13:40] han  hecho  siempre  cuál  es  donde  está  la
[13:41] 
[13:41] tecnología
[13:43] 
[13:43] vale
[13:46] 
[13:46] vamos  a  ver  como  como  explicamos  nos
[13:48] 
[13:48] vale  que  sea  sencillo  te  explicaré  en  la
[13:52] 
[13:52] parte  de  un  concierto  que  es  muy  fácil
[13:54] 
[13:54] de  entender  cómo  se  hace  la  selección
[13:57] 
[13:57] artística  de  un  bar  pues  históricamente
[14:01] 
[14:01] uno  espera  que  vengan  músicos  a  su  bar  y
[14:04] 
[14:04] decide  si  les  deja  tocar  o  no  espera  que
[14:07] 
[14:07] un  amigo  le  diga  oye  tengo  mi  primo  que
[14:09] 
[14:09] toca  súper  bien  y  podría  tocar  en  tu  bar
[14:11] 
[14:11] o  ahora  que  ya  están  más  digitales  pues
[14:14] 
[14:14] van  mirando  por  youtube  y  spotify  a  ver
[14:17] 
[14:17] se  encuentran  algún  artista  que  pueda
[14:19] 
[14:19] ser  interesante  nosotros  directamente  lo
[14:23] 
[14:23] que  hacemos  es  entendiendo  sus
[14:25] 
[14:25] necesidades  y  teniendo  nuestra  base  de
[14:28] 
[14:28] datos  de  artistas  buscar  el  mejor
[14:29] 
[14:29] matching  oye  por  el  tipo  de  bar  que
[14:32] 
[14:32] tienes  el  presupuesto  etcétera  tenemos
[14:36] 
[14:36] todos  estos  artistas  que  hayan  tocado  o
[14:38] 
[14:38] no  que  tienen  estas  métricas  de  spotify
[14:39] 
[14:39] instagram  y  hacen  este  estilo  y  estos
[14:41] 
[14:41] vídeos  y  son  un  perfecto  para  tu  bar
[14:45] 
[14:45] luego  está  el  booking  como  se  hacía
[14:47] 
[14:47] tradicionalmente  pues  la  sala  llama  a
[14:51] 
[14:51] los  managers  oa  los  artistas  para
[14:52] 
[14:52] negocio
[14:53] 
[14:53] el  caché  vamos  pues  primavera  sound
[14:56] 
[14:56] llama  booker  de  rosalía  y  le  pregunta
[14:59] 
[14:59] oye  rosal  ya  está  disponible  para  la
[15:01] 
[15:01] primavera  sound  2021  para  tal  día  a  tal
[15:04] 
[15:04] hora  y  dice  haber  espera  miro  a  la
[15:07] 
[15:07] agenda  lo  siento  no  está  no  está
[15:09] 
[15:09] disponible  o  sí  sí  está  disponible  vale
[15:11] 
[15:11] y  el  caché  que  tenéis  que  es  tanto  y  no
[15:14] 
[15:14] me  encaja  te  lo  bajó  un  20  por  ciento  y
[15:18] 
[15:18] si  le  doy  en  el  primavera  sound  y  aquí
[15:20] 
[15:20] en  el  de  oporto  bueno  va  entonces  sí
[15:23] 
[15:23] pero  eso  se  produce  ahora  con  el  call
[15:24] 
[15:24] manager  de  acoustic  esta  misma
[15:26] 
[15:26] conversación
[15:28] 
[15:28] no  es  decir  una  participó  en  la  parte
[15:31] 
[15:31] del  presupuesto  sí  que  se  produce  con  el
[15:34] 
[15:34] alca  manager  pero  no  con  el  artista  con
[15:38] 
[15:38] el  artista  el  de  una  oferta  y  se
[15:40] 
[15:40] inscribió  a  esa  oferta  y  dice  oye  esto
[15:43] 
[15:43] me  interesa  y  estoy  disponible  con  él
[15:46] 
[15:46] acá  amanecer  al  final  de  negociaciones
[15:48] 
[15:48] tengo  este  bache  para  música  en  directo
[15:50] 
[15:50] y  al  amanecer  viendo  las  expectativas  se
[15:53] 
[15:53] dice  vale  pues  esto  pueden  ser  5  783
[15:57] 
[15:57] bolos  vale  perfecto  pásame  propuestas
[16:00] 
[16:00] esto  se  traslada  en  las  y  los  artistas
[16:02] 
[16:02] proactivamente  pasan  a  inscribirse  hay
[16:06] 
[16:06] una  también  claro  claro  el  artista  tiene
[16:08] 
[16:08] una  mano  claro  esto  y  esta  es  la  parte
[16:12] 
[16:12] principal  esto  el  artista  tiene  su  app  y
[16:16] 
[16:16] ve  todas  las  ofertas  y  dice  vale  pues
[16:19] 
[16:19] esto  me  interesa  suena  en  la  radio  de
[16:21] 
[16:21] esta  oferta  y  me  inscribo  conmigo  ponga
[16:23] 
[16:23] dice  tiene  una  app  de  discovery  dónde
[16:25] 
[16:25] puede  ir  viendo  que  hay  que  se  está
[16:28] 
[16:28] organizando  que  oferta  está  ahí  y  puede
[16:29] 
[16:29] apuntarse  a  las  que  quieras  luego  tienen
[16:31] 
[16:31] que  seleccionar  lo  exacto  exacto
[16:34] 
[16:34] aquí  lo  el  gran  cambio  es  que  hemos
[16:36] 
[16:36] pasado  a  artista  de  sujeto  pasivo  a
[16:39] 
[16:39] sujeto  activo  y  tiene  una  agenda  imagino
[16:43] 
[16:43] no  tiene  en  el  chat  tiene  su  proceso  con
[16:46] 
[16:46] las  preselecciones  donde  puede  ver  todos
[16:49] 
[16:49] los  procesos  en  los  que  está  activo
[16:50] 
[16:50] luego  puede  desde  aquí  emitir  sus
[16:52] 
[16:52] facturas  tiene  un  chat  que  tenemos
[16:54] 
[16:55] integrado  con  nuestro  slack  interno  para
[16:57] 
[16:57] que  pueda  pues  responder  a  dudas
[17:00] 
[17:00] etcétera
[17:02] 
[17:02] hoy  en  el  bar  al  final  cuál  es  el
[17:05] 
[17:05] parking  más  cercano  el  equipo  de  soporte
[17:07] 
[17:07] dice  mira  pues  es  este
[17:11] 
[17:11] bueno  esta  operación  es  operación  de  las
[17:16] 
[17:16] estaciones  de  operaciones  puro  y  duro
[17:20] 
[17:20] vale  hoy  la  estructura  de  comisiones  con
[17:22] 
[17:22] el  restaurante  cómo  funciona  cuando  le
[17:25] 
[17:25] cobramos  a  un  restaurante  de  comisión  es
[17:27] 
[17:27] variable  yo  por  ejemplo  ahora  aquí  en
[17:29] 
[17:29] indigno  queremos  montar  un  concierto
[17:30] 
[17:30] cuando  hacemos  entenderíamos  entender  tu
[17:35] 
[17:35] presupuesto  y  luego  hacer  o  no  que  yo  no
[17:40] 
[17:40] tengo  criterio  de  cuál  es  el  coste  por
[17:42] 
[17:42] ejemplo  preguntó  esto  es  fácil  a  un
[17:46] 
[17:46] solista  por  ejemplo  suele  ir  entre  130  y
[17:51] 
[17:51] 180  euros  por  actuar  una  hora  y  media
[17:54] 
[17:54] más  o  menos  una  hora  hora  y  media  a
[17:57] 
[17:57] partir  de  ahí  pues  si  es  un  dueto
[17:58] 
[17:58] multiplicado  por  dos  o  por  tres  y  si  es
[18:04] 
[18:04] una  banda  por  cuatro
[18:06] 
[18:06] se  puede  ajustar  un  poco  es  un  dueto
[18:08] 
[18:08] pues  será  entre  250  y  400  euros  un  trío
[18:13] 
[18:13] entre  400  y  600  es  lo  que  paga  un
[18:18] 
[18:18] restaurante  de  calle  normal  bueno
[18:21] 
[18:21] depende  hay  muchos  tipos  de  restaurantes
[18:23] 
[18:23] hoteles  etcétera
[18:25] 
[18:25] aquí  donde  entra  el  caché  no  exacto  no  y
[18:28] 
[18:28] en  función  de  ese  caché  que  ellos  tienen
[18:30] 
[18:30] y  ese  presupuesto  que  tienen  para  música
[18:33] 
[18:33] pues  luego  se  hace  una  programación  y  la
[18:36] 
[18:36] comisión  que  aplicamos  es  variable
[18:39] 
[18:39] también  en  en  función  del  trabajo  que
[18:42] 
[18:42] nos  puede  dar  no  es  lo  mismo  que  tú  me
[18:44] 
[18:44] digas  mira  éste  lo  tengo  este
[18:45] 
[18:45] presupuesto  y  me  da  igual  quien  venga  a
[18:47] 
[18:47] tocar
[18:50] 
[18:50] es  tan  fácil  y  operativamente  va  a  ser
[18:53] 
[18:53] súper  sencillo  pues  yo  bajo  mi  comisión
[18:56] 
[18:56] pero  esta  conversación  se  produce  con
[18:58] 
[18:58] una  cámara  y  con  el  manager  pero
[19:01] 
[19:01] normalmente  no  es  tanto  de  que  comisión
[19:03] 
[19:03] te  voy  a  cobrar  sino  qué  presupuesto
[19:04] 
[19:04] tienes  y  cuál  es  tu  briefing  y  en
[19:07] 
[19:07] función  de  ello  pues  te  hacemos  la
[19:08] 
[19:08] propuesta  a  ver  si  encaja  cuál  es  el
[19:10] 
[19:10] concierto  average  mediano  un  ticket  y
[19:13] 
[19:13] medio  perdona  el  medio
[19:16] 
[19:16] depende  bastante  o  hacemos  en  dos  grupos
[19:19] 
[19:19] en  los  tickets  bajos  el  ticket  medios  o
[19:22] 
[19:22] estar  en  unos  300  euros  y  en  un  ticket
[19:25] 
[19:25] más  elevado  suele  estar  rondando  600
[19:27] 
[19:27] euros
[19:30] 
[19:30] y  típicamente
[19:32] 
[19:32] en  medio  está  la  exacta  distribución
[19:36] 
[19:36] está  separación  porque  no  es  lo  mismo  un
[19:38] 
[19:38] evento  privado  para  una  marca  que  un  bar
[19:41] 
[19:41] o  una  boda  que  un  restaurante  por  eso  te
[19:46] 
[19:46] he  separado  en  dos  grandes  bloques  eso
[19:49] 
[19:49] lo  que  paga  el  restaurante  y  que  es
[19:54] 
[19:54] nuestra  comisión  media  a  la  comisión  va
[19:57] 
[19:57] entre  el  10  y  el  35  por  ciento
[20:00] 
[20:00] y  la  media  de  acústica  a  día  de  hoy  de
[20:03] 
[20:03] la  compañía  los  conciertos  están  un  25
[20:06] 
[20:06] en  un  25  no  está  mal
[20:09] 
[20:09] claro  piensa  que  aquí  al  final  acoustic
[20:12] 
[20:12] hay  una  parte  que  esto  de  un  marketplace
[20:14] 
[20:14] de  operaciones  hacemos  muchísimo  trabajo
[20:17] 
[20:17] no
[20:19] 
[20:19] esto  implica  que  es  básicamente  hay  una
[20:21] 
[20:21] parte  que  es  más  agencia  que  un  amanecer
[20:24] 
[20:24] en  sí  un  manager  su  comisión  va  entre  el
[20:26] 
[20:26] 10  y  el  15  pero  simplemente  te  pone  en
[20:29] 
[20:29] contacto  con  el  artista  no  estará
[20:31] 
[20:31] pendiente  de  todos  los  cables  todo
[20:33] 
[20:33] etcétera  nosotros  toda  operativa  tú  te
[20:36] 
[20:36] des  preocupas  y  sabes  que  tal  día  a  tal
[20:38] 
[20:38] hora  llegado  artista  y  está  sonando  la
[20:40] 
[20:40] música  y  tenéis  calcular  el  coste  medio
[20:42] 
[20:42] por  concierto  coste  directo  es  decir
[20:46] 
[20:46] todos  los  la  gente  que  se  involucra  en
[20:49] 
[20:49] la  preparación  del  concierto  en  la
[20:51] 
[20:51] gestión  de  este  concierto
[20:54] 
[20:54] y  es  más  complejo  de  recalcular
[20:56] 
[20:56] especificidad  actores  el  rassvet  ahora
[20:59] 
[20:59] pues  para  entender  la  estructura  hay  un
[21:02] 
[21:02] equipo  de  operaciones  y  ese  equipo  de
[21:03] 
[21:03] operaciones  gestiona  x  conciertos
[21:06] 
[21:06] nosotros  cuando  hablamos  de  tecnología  o
[21:08] 
[21:08] qué  estamos  haciendo  ahora  en  tecnología
[21:10] 
[21:10] es  ver  con  los  incrementos  de  tecnología
[21:12] 
[21:13] como  aumentamos  esa  capacidad  de
[21:14] 
[21:14] producción  sin  tener  que  aumentar  esa
[21:18] 
[21:18] capacidad  en  plantilla  igual  que  con  los
[21:20] 
[21:20] pedidos  en  globo  no  pues  al  principio
[21:22] 
[21:22] con  mucha  gente  pedaleando  a  mannini
[21:25] 
[21:25] a  nosotros  pues  cuando  empezamos  hace
[21:27] 
[21:27] tres  años  yendo  nosotros  a  los
[21:28] 
[21:28] conciertos  sirviendo  las  cervezas  y  casi
[21:30] 
[21:30] enchufando  los  cables  y  ahora  pues  con
[21:34] 
[21:34] el  equipo  de  operaciones  para  ponerlo  en
[21:36] 
[21:36] contexto  el  año  pasado  con  cuatro
[21:39] 
[21:39] personas  en  operaciones  hacíamos  entre
[21:41] 
[21:41] 10  y  20  conciertos  a  un  mes  en  2018
[21:45] 
[21:45] perdón
[21:47] 
[21:47] y  este  2019  hemos  pasado  con  cuatro  o
[21:50] 
[21:50] cinco  personas  en  operaciones  hacer
[21:52] 
[21:52] entre  100  y  200  conciertos  al  mes  y  la
[21:55] 
[21:55] diferencia  es  tecnología  es  tecnología
[21:57] 
[21:57] automatización  claro  es  pasar  de  tener
[21:59] 
[21:59] que  llamar  a  todos  los  músicos  para  a
[22:02] 
[22:02] entender  si  están  disponibles  les  encaja
[22:05] 
[22:05] el  caché  la  parte  técnica  a  que  lo
[22:07] 
[22:07] puedan  hacer  a  través  de  una  aplicación
[22:09] 
[22:09] lo  que  decíamos  no  pasarle  a  la  artista
[22:12] 
[22:12] de  sujeto  pasivo  que  está  en  su  casa
[22:14] 
[22:14] esperando  una  llamada  a  que  o
[22:16] 
[22:16] proactivamente  te  veda  te  vaya  dando
[22:18] 
[22:18] información
[22:20] 
[22:20] puede  ser  interesante  entiendo  que  es  un
[22:23] 
[22:23] nicho  que  seguramente  es  más  grande  de
[22:25] 
[22:25] lo  que  parece  es  que  es  correcto  si  la
[22:27] 
[22:27] pregunta  de  han  dicho  siempre  está  allí
[22:29] 
[22:29] no  está  claro  y  que  probablemente  la
[22:31] 
[22:31] tecnología  ofrece  posibilidades  de
[22:33] 
[22:33] automatización  y  con  lo  cual  mejora  del
[22:35] 
[22:35] margen  bruto  que  es  este  número  clave
[22:37] 
[22:37] examen  que  define  un  poco  la  el  core
[22:39] 
[22:39] detection  economics
[22:41] 
[22:41] me  sorprende  que  valores  más  del  artista
[22:44] 
[22:44] que  el  restaurante  por  el  artista  al
[22:45] 
[22:45] final  te  da  99  euros  y  según  las
[22:48] 
[22:48] comisiones  que  me  has  dicho  un  solo
[22:49] 
[22:49] concierto  y  acá  si  te  da  entre  70  y  150
[22:52] 
[22:52] euros  de
[22:55] 
[22:55] de  facturación  no  margen  aquí  depende
[22:57] 
[22:57] claro  al  margen  los  99  euros  del  artista
[22:59] 
[22:59] son  margen  el  concierto  probablemente  no
[23:01] 
[23:01] lo  ves  sí  pero  es  como  a  es  muy  de
[23:06] 
[23:06] visión  pero  al  final  cuando  tú  pides  una
[23:10] 
[23:10] hamburguesa  por  globo  tu  cliente  es
[23:11] 
[23:11] mcdonald's  o  eres  tú  que  está  comiendo
[23:13] 
[23:13] bueno  el  cliente  en  este  caso  claramente
[23:15] 
[23:15] eres  tú  el  que  el  que  paga  el  que  compra
[23:18] 
[23:18] la  hamburguesa  pero  que  paga  a  globos
[23:20] 
[23:20] mcdonald's
[23:21] 
[23:21] el  que  paga  globo  es  el  cliente
[23:24] 
[23:24] realmente  bien  pero  la  comisión  que  se
[23:28] 
[23:28] lleva  es  de  mcdonald's  es  un  proveedor
[23:30] 
[23:30] bueno  si  aquí  hay  una  dualidad  entre  el
[23:32] 
[23:32] sagrado  y  al  final  para  mí  es  si  el
[23:36] 
[23:36] músico  no  quiere  ir  a  tocar  no  va  a
[23:38] 
[23:38] generar  ese  ingreso  por  eso  es  tan
[23:41] 
[23:41] importante  o  artista  no  porque  es  el  que
[23:43] 
[23:43] genera  el  income  para  la  compañía  y
[23:47] 
[23:47] porque  os  metéis  en  este  negocio
[23:50] 
[23:50] pues  empieza  es  porque  soy  de  ahí  porque
[23:53] 
[23:53] te  gusta  la  música  a  mí  me  gusta  mucho
[23:54] 
[23:54] la  música  y  empezamos  siendo  queriendo
[23:57] 
[23:57] hacer  conciertos  en  casas  y  jardines
[24:00] 
[24:00] casas  y  jardines  ok
[24:03] 
[24:03] montando  como  nosotros  lo  llamamos  como
[24:05] 
[24:05] si  fuera  una  ir  bien  vida  la  música  en
[24:07] 
[24:07] el  que  tenías  músicos  por  un  lado  y  vos
[24:09] 
[24:09] podías  contratar  para  un  concierto  en  tu
[24:11] 
[24:11] casa  o  jardín  y  a  partir  de  allí
[24:13] 
[24:13] empiezas  a  entender  cómo  funciona  la
[24:15] 
[24:15] industria  y  te  das  cuenta
[24:21] 
[24:21] de  vale  pues  en  casas  y  jardines  pues  no
[24:24] 
[24:24] nos  ganamos  muy  bien  la  vida  luego
[24:26] 
[24:26] pasamos  a  organizar  conciertos  secretos
[24:28] 
[24:28] que  funciona  muy  bien  y  hasta  darnos
[24:32] 
[24:32] cuenta  que  realmente  donde  teníamos  más
[24:34] 
[24:34] negocio  era  con  las  empresas  no  los
[24:36] 
[24:36] restaurantes  los  hoteles  etcétera  y
[24:38] 
[24:38] silvia  conciertos  secretos  a  es  un
[24:41] 
[24:41] concierto  en  el  que  pagas  una  entrada  y
[24:42] 
[24:42] no  sabes  dónde  será  el  concierto  ni
[24:44] 
[24:44] quién  vendrá  a  tocar  nuestra  y  24  horas
[24:47] 
[24:47] de  las  cuales  conoce  metal  puede  ser
[24:49] 
[24:49] cualquier  cosa  un  flamenco  si  tienes  dos
[24:52] 
[24:52] actuaciones  de  distintos  estilos  pagas
[24:55] 
[24:55] 21  euros  y  te  entran  tres  consumiciones
[24:58] 
[24:58] y  a  24  horas  antes  te  decimos  el  sitio
[25:02] 
[25:02] imagínate  que  hiciéramos  un  secreto  aquí
[25:04] 
[25:04] en  eat  nick  pues  de  repente  a  24  horas
[25:08] 
[25:08] antes  pues  vendrían  aquí  un  sábado  a  30
[25:12] 
[25:12] 40  personas  que  no  sabrían  qué  es  ir  ni
[25:14] 
[25:14] que  descontar  y  amos  pues  mirad  ni  que
[25:16] 
[25:16] se  esto  es  de  cdc  y  tendrían  las  dos
[25:18] 
[25:18] actuaciones
[25:19] 
[25:19] esto  funciona  muy  bien  esto  nos  funcionó
[25:22] 
[25:22] muy  bien  al  inicio  para  que  los  artistas
[25:25] 
[25:25] que  están  en  la  plataforma  les  pudieran
[25:28] 
[25:28] salir  conciertos  de  forma  recurrente
[25:30] 
[25:30] porque  cuando  empezamos  con  las  casas  y
[25:32] 
[25:32] jardines  el  problema  que  teníamos  era  de
[25:34] 
[25:34] recurrencia  los  secretos  que  al  final
[25:38] 
[25:38] era  una  actividad  sobre  todo  de
[25:39] 
[25:39] marketing  a  cabo  realmente  siendo  el
[25:42] 
[25:42] primer  partner  de  acoustic  no  queramos
[25:44] 
[25:44] nosotros  mismos  contándonos  conciertos
[25:46] 
[25:46] para  que  hubiera  una  recurrencia  de
[25:48] 
[25:48] conciertos  y  tuviera  sentido  para  los
[25:50] 
[25:50] artistas  estar  en  acústico  porque  sí
[25:52] 
[25:52] estaban  en  la  web  pero  no  salía  nada  la
[25:54] 
[25:54] vinculación  era  era  cero  y  cuando  fuimos
[25:58] 
[25:58] entendiendo  la  industria  musical  hubo
[26:01] 
[26:01] esa  gran  dicotomía  hace  un  año  y  medio
[26:04] 
[26:04] que  teniendo  como  esta  discusión  que  es
[26:06] 
[26:06] aquí  que  es  quién  es  el  cliente  quién  es
[26:08] 
[26:08] el  cliente  que  al  final  es  este  no  es  la
[26:10] 
[26:10] primera  vez  que  la  tienes  durante
[26:12] 
[26:12] estuvimos  pues  un  par  de  noches
[26:15] 
[26:15] discutiendo  con  el  socio  quienes  hay  que
[26:19] 
[26:19] decidir  a  quién  vamos  a  dar  la  prioridad
[26:20] 
[26:20] porque  cambia  mucho  a  quién  se  la  das  si
[26:23] 
[26:23] yo  o  sábado  ya  va  restaurante
[26:26] 
[26:26] pues  cuando  me  hubiera  pedido  los
[26:28] 
[26:28] payasos  hubiera  dicho  vale  perfecto
[26:30] 
[26:30] vamos  a  por  payasos
[26:33] 
[26:33] y  luego  pues  seguramente  los  inversores
[26:35] 
[26:35] dirían  vale  pero  con  todos  estos  payasos
[26:37] 
[26:37] que  hacemos  si  tengo  los  bares  los
[26:40] 
[26:40] restaurantes  etcétera  y  cuando  decides
[26:42] 
[26:42] no  yo  soy  una  empresa  de  música
[26:45] 
[26:45] entiendes  clarísimamente  que  el  cliente
[26:47] 
[26:47] es  ese  un  músico  no  igual  puede  haber
[26:50] 
[26:50] los  dos  negocios  el  de  los  restaurantes
[26:52] 
[26:52] y  el  de  los  músicos  pero  en  cualquier
[26:54] 
[26:54] caso  son  distintos  y  no  todo  el  mundo
[26:56] 
[26:56] tiene  claro  que  tiene  que  elegir  o  sea
[26:58] 
[26:58] la  única  forma  de  crecer  eligiendo  exal
[27:00] 
[27:00] muy  de  acuerdo  a  una  verdad  diciendo  es
[27:02] 
[27:02] decir  cuando  ahora  vemos  empezamos  a
[27:04] 
[27:04] ofrecer  el  servicio  de  distribución
[27:05] 
[27:05] digital  que  es  que  la  artista  pueda
[27:08] 
[27:08] subir  sus  temas  spotify  ap  google
[27:10] 
[27:10] etcétera
[27:11] 
[27:11] y  desde  nuestra  plataforma  se  distribuye
[27:14] 
[27:14] a  más  de  100  tiendas  digitales  esto  es
[27:16] 
[27:16] pensando  en  qué  artista  es  nuestro
[27:18] 
[27:18] cliente
[27:20] 
[27:20] y  al  final  si  entiendes  que  acústica  es
[27:23] 
[27:23] una  empresa  de  la  industria  musical  que
[27:25] 
[27:25] esto  seguramente  mucha  gente  no  tendría
[27:26] 
[27:26] dudas  en  decir  obviamente  no  es  una
[27:29] 
[27:29] empresa  de  la  industria  musical  es  el
[27:31] 
[27:31] negocio  de  sony  universal  y  warner  son
[27:33] 
[27:33] los  músicos
[27:35] 
[27:35] no  son  los  bares  no  es  el  palau  sant
[27:38] 
[27:38] jordi  son  los  músicos  en  sí  nuevos
[27:40] 
[27:40] artistas  y  sus  carreras  y  cuando
[27:42] 
[27:42] entiendes  bien  la  industria  que  esto  nos
[27:44] 
[27:44] ha  llevado  tiempo  ahora  lo  explicamos
[27:46] 
[27:46] aquí  parece  súper  obvio  pero  pues  está
[27:49] 
[27:49] dándonos  de  hostias  entendiendo  que
[27:51] 
[27:51] estaba  pasando  y  luego  dices  vale  esto
[27:54] 
[27:54] va  de  captar  un  artista  y  ayudarle  en  su
[27:56] 
[27:56] carrera  y  monetizar  en  cada  uno  de  los
[27:58] 
[27:58] momentos  que  va  creciendo  y  luego
[28:01] 
[28:01] encontrar  el  artista  bueno  también
[28:03] 
[28:03] porque  tradicionalmente  el  gran  problema
[28:05] 
[28:05] de  la  discográfica  es  decidió  descubrir
[28:06] 
[28:06] talento  el  discovery  es  una  es  una
[28:08] 
[28:08] profesión  que  se  autocumple  a  veces  o
[28:10] 
[28:10] sea  hay  artistas  que  las  discográficas
[28:12] 
[28:12] han  conseguido  catapultarlos  pero  el
[28:14] 
[28:14] talento  tiene  que  estar  allí  no  a  custo
[28:16] 
[28:16] y  que  a  nivel  de  negocio  es  muy  parecido
[28:18] 
[28:18] a  si  fuera  una  incubadora  o  una
[28:20] 
[28:20] aceleradora  de  artistas
[28:23] 
[28:23] y  sony  universal  warner  para  nosotros
[28:25] 
[28:25] pues  son  un  gran  mentor  capital  al  cual
[28:27] 
[28:27] aspiramos  llegar  a  un  acuerdo  para
[28:29] 
[28:29] hacerle  el  traspaso  de  nuestra
[28:31] 
[28:31] participada  en  automóvil  y  aix  vosotros
[28:33] 
[28:33] que  es  él  el  artista  y  para  que  todo
[28:37] 
[28:37] esto  tenga  un  sentido  necesitas  todo
[28:39] 
[28:39] unos  partners  es  una  buena  forma  de
[28:42] 
[28:42] obviamente  a  los  partners  también  les
[28:45] 
[28:45] cobramos  me  parece  todo  el  mundo  sí
[28:48] 
[28:48] porque  es  bueno  porque  al  final  es  un
[28:51] 
[28:51] negocio  no  está  claro  pero  que  es  más
[28:54] 
[28:54] difícil  encontrar  talento  o  moverlo  y
[28:57] 
[28:57] hacerlo  crecer
[28:59] 
[28:59] esto  es  una  pregunta  filosófica  que  se
[29:01] 
[29:01] aplica  aplica  todo  pero  me  interesan  en
[29:03] 
[29:03] nicho  de  los  músicos  cuál  es  tu  opinión
[29:06] 
[29:06] mira  a  encontrar  talento  es  muy  difícil
[29:10] 
[29:10] pero  hay  muchísimo
[29:13] 
[29:13] el  problema  que  hay  es  que  a  veces  hay
[29:16] 
[29:16] poca  constancia  o  poco  sacrificio  es
[29:19] 
[29:19] decir  hay  artistas  muy  buenos  que  se
[29:22] 
[29:22] cansan  buenos  y  que  tienen  poco  esfuerzo
[29:24] 
[29:24] que  no  quieren  tocar  mucho  o  no  componen
[29:28] 
[29:28] mucho  no  al  final  es  una  cuestión
[29:30] 
[29:30] también  de  muchísimo  trabajo  y  en  la
[29:32] 
[29:32] industria  musical  mucho  más  porque  hay
[29:34] 
[29:34] mucha  más  competencia  entonces  hay  veces
[29:37] 
[29:37] que  dices  cómo  puede  ser  que  este
[29:38] 
[29:38] artista  que  canta  tan  mal  etcétera  esté
[29:41] 
[29:41] tan  arriba  pues  quizá  ese  artista  que  a
[29:43] 
[29:43] priori  parece  que  no  es  un  gran
[29:45] 
[29:45] vocalista  es  un  currante  de  la  y
[29:49] 
[29:49] ha  hecho  200  o  300  bolos  en  un  año
[29:52] 
[29:52] tocando  en  todos  los  sitios  para  ir
[29:54] 
[29:54] ganando  fans  a  cada  concierto  que  va  yo
[29:58] 
[29:58] me  gusta  un  ejemplo  de  un  artista  que
[29:59] 
[29:59] está  en  la  plataforma  que  se  llama  cesc
[30:03] 
[30:03] y  es  un  artista  que  toca  mucho  en  el
[30:05] 
[30:05] metro  cada  semana  toca  un  par  de  días  en
[30:08] 
[30:08] el  metro  con  la  asociación  de  músicos
[30:10] 
[30:10] del  metro  y  forma  parte  de  algo  que
[30:16] 
[30:16] forma  parte  de  la  asociación  y  en  esos
[30:19] 
[30:19] euros  que  la  gente  ahí  no  comisionamos
[30:22] 
[30:22] y  el  cada  cada  semana  está  un  par  de
[30:25] 
[30:25] veces  en  el  metro  no  lo  haces  sólo  por
[30:28] 
[30:28] el  dinero  que  se  saque  sino  para  crecer
[30:30] 
[30:30] en  redes  sociales  está  ahí  con  un  cartel
[30:32] 
[30:32] que  pone  a  sígueme  sois  es  cooficial  si
[30:36] 
[30:36] vas  a  la  parada  de  diagonal  lo  verás
[30:38] 
[30:38] muchos  días  pues  a  base  de  hacer  esto
[30:41] 
[30:41] pues  en  tres  años
[30:42] 
[30:42] este  chico  ahora  está  con  28  mil
[30:44] 
[30:44] seguidores  en  instagram  y  currar  es  la
[30:48] 
[30:48] definición  de  kurt  eso  es  currar  no  hoy
[30:50] 
[30:50] con  nosotros  he  hecho  muchísimos  bolos  y
[30:53] 
[30:53] en  muchos  ha  dicho  mira  este  bolo  muy
[30:55] 
[30:55] guay  este  otro  no  te  engañaría  por  el
[30:58] 
[30:58] que  h  que  pagan  me  sacó  más  un  día  en  el
[31:00] 
[31:00] metro  pero  en  este  bolo  sé  que  hay  100
[31:03] 
[31:03] personas  que  no  me  han  visto  tocarlo
[31:05] 
[31:05] entonces  voy  a  venir  y  a  ver  si  con  mi
[31:07] 
[31:07] música  los  convenzo  para  que  me  sigan  y
[31:10] 
[31:10] gracias  a  esto  pues  ahora  con  otra
[31:11] 
[31:11] startup  de  aquí  de  barcelona  con  kutcher
[31:14] 
[31:14] hicieron  su  primer  concierto  vendiendo
[31:16] 
[31:16] entradas  en  la  fábrica  estrella  damm  y
[31:19] 
[31:19] vendió  350  entradas  no  pues  esa  base  de
[31:22] 
[31:22] fans  que  ha  ido  construyendo  ahora  está
[31:24] 
[31:24] empezando  a  monetizar  pues  claro  eso  es
[31:27] 
[31:27] currar  no  entonces  cuando
[31:29] 
[31:29] dicen  que  claro
[31:32] 
[31:32] es  que  estuvo  como  todo  en  la  vida  pero
[31:35] 
[31:35] en  la  música  más  hay  muchísima
[31:36] 
[31:36] competencia  hay  que  currar  es  más
[31:39] 
[31:39] importante  currar  a  veces  que  el  talento
[31:41] 
[31:41] innato  que  tiene  uno  sea  yo  tenemos
[31:44] 
[31:44] artistas  en  la  plataforma  que  no  son  los
[31:48] 
[31:48] mejores  pero  tienen  cierto  carisma  y
[31:51] 
[31:51] toca  muchísimo  cuantos  concierto  de  ac
[31:54] 
[31:54] de  media  volvemos  a  las  medias  que  es
[31:57] 
[31:57] que  no  dicen  nada  las  medidas  de  prueba
[31:58] 
[31:58] de  media  cuantos  conciertos  hace  un
[32:01] 
[32:01] artista  de  acoustic
[32:03] 
[32:03] es  muy  variable  es  decir  un  artista
[32:07] 
[32:07] puede  que  les  hagan  tres  conciertos  al
[32:09] 
[32:09] año
[32:10] 
[32:10] pues  por  ejemplo  el  artista  que  ahora
[32:13] 
[32:13] este  desde  que  lanzamos  la  suscripción
[32:16] 
[32:16] el  año  pasado  hecho  más  pues  he  hecho
[32:18] 
[32:18] unos  20  en  unos  seis  meses
[32:21] 
[32:21] pero  mis  cuantos  conciertos  de  6  a  ahora
[32:25] 
[32:25] entre  el  año  pasado  hicimos  1300
[32:27] 
[32:27] conciertos  en  un  año  1300  del  año  exacto
[32:31] 
[32:31] para  a  400  artistas  suscritos  es  decir
[32:35] 
[32:35] hemos  empezado  con  la  balanza  a  favor
[32:37] 
[32:37] del  artista
[32:40] 
[32:40] no  hay  más  conciertos  que  músicos
[32:42] 
[32:42] suscritos  ahora  pues  estamos  ya  con  esta
[32:45] 
[32:45] parte  de  baile  tenemos  el  marketplace
[32:47] 
[32:47] equilibrado  de  balancearlo  el
[32:50] 
[32:50] crecimiento  conjuntamente  cuando  cuando
[32:53] 
[32:53] empezamos  éramos  plataforma  gratuita  no
[32:55] 
[32:55] teníamos  muchos  artistas  registrados
[32:57] 
[32:57] pero  no  teníamos  tantos  conciertos  para
[32:59] 
[32:59] todos  esos  artistas  registrados  entonces
[33:02] 
[33:02] sabía  mucho  más  a  cuenta  decir  oye  vamos
[33:04] 
[33:04] a  reducir  esa  base  de  artistas  vamos  a
[33:07] 
[33:07] quedarnos  con  aquellos  que  estén
[33:08] 
[33:08] interesados  en  pagar  en  tocar  los  que  se
[33:10] 
[33:10] tomen  un  poquito  más  en  serio  que  igual
[33:12] 
[33:12] no  eso  no  es  bueno  que  igual  son  son  los
[33:14] 
[33:14] motivados  también  exacto  por  ejemplo
[33:18] 
[33:18] te  voy  a  poner  el  ejemplo  a  agustín
[33:20] 
[33:20] martín  es  un  dueto  de  madrid  pues  estos
[33:23] 
[33:23] han  hecho  de  estos  20  conciertos  se  han
[33:25] 
[33:25] sacado  con  la  plataforma  pues  casi
[33:27] 
[33:27] cuatro  mil  euros
[33:29] 
[33:29] sabes  por  qué  tocan  tanto  porque  son  los
[33:32] 
[33:32] que  más  ofertas  se  inscriben
[33:34] 
[33:34] pues  esta  gente  pues  se  ha  inscrito  a
[33:36] 
[33:36] más  de  150  ofertas  finales  como  para
[33:40] 
[33:40] encontrar  trabajo  si  te  inscribes  a
[33:43] 
[33:43] muchas  cosas  es  mucho  más  fácil  que  que
[33:46] 
[33:46] te  salgan  más  conciertos  no  puedes
[33:48] 
[33:48] configurar  el  auto  inscripción  con  una
[33:50] 
[33:50] celda  de  criterio  y  no  de  una  ficha  de
[33:54] 
[33:54] momento  no  está  esta  ficha
[33:56] 
[33:56] lo  que  sí  por  ejemplo  cuando  vemos
[33:59] 
[33:59] ofertas  que  encajan  a  la  gente  les
[34:00] 
[34:00] enviamos  notificaciones  push  hoy  he
[34:03] 
[34:03] visto  que  tu  perfil  es  de  esas  han
[34:04] 
[34:04] salido  estas  ofertas  de  esas  miradas  si
[34:07] 
[34:07] te  interesa  para  inscribirte  pero  si  tú
[34:09] 
[34:09] eres  una  artista  que  no  quieres  usar  la
[34:11] 
[34:11] aplicación  y  que  quieres  estar  en  tu
[34:13] 
[34:13] casa  sin  hacer  nada  buscar  o  seguramente
[34:16] 
[34:16] no  te  salgan  muchos  votos  pero  si  tú
[34:18] 
[34:18] proactivamente  me  dices  oye  me  interesa
[34:20] 
[34:20] esto  me  interesa  aquello  es  mucho  más
[34:22] 
[34:22] fácil  que  te  vayan  saliendo  más  bonos
[34:24] 
[34:24] independientemente  de  tu  calidad  musical
[34:27] 
[34:27] si  es  muy  buena  o  no  obviamente  si  eres
[34:31] 
[34:31] una  banda  de  20  personas  de  heavy  metal
[34:34] 
[34:34] aunque  te  inscribas  a  mucho  es  un
[34:36] 
[34:36] edificio  no  faltarán  nos  faltarán
[34:38] 
[34:38] ofertas  no  tenéis  restaurantes  para
[34:39] 
[34:39] heavy  metal  de  20  personas
[34:42] 
[34:42] exacto  pero  hoy  como  captas  los  artistas
[34:46] 
[34:46] con  marketing  online  a  través  de
[34:48] 
[34:48] facebook  instagram  la  mayoría  de  gente
[34:50] 
[34:50] tiene  su  perfil  allí  con  su  banda  pues
[34:53] 
[34:53] entonces  hacemos  publicidad  con  las
[34:55] 
[34:55] ofertas  etcétera  para  que  se  apunten  a
[34:57] 
[34:57] la  plataforma  tienes  calcular  el  coste
[34:59] 
[34:59] por  artista  el  coste  de  adquirir  un
[35:01] 
[35:01] artista  que  más  o  menos  más  o  menos
[35:06] 
[35:06] a  no  tener  el  cac  de  un  suscriptor
[35:08] 
[35:08] porque  como  esto  va  a  quedar  para
[35:11] 
[35:11] siempre  y  luego  puede  ir  variando  pero
[35:14] 
[35:14] un  lead  normalmente  que  después  que  un
[35:17] 
[35:17] grupo  se  registre  en  la  plataforma  pues
[35:20] 
[35:20] suele  estar  entre  un  euro  y  medio  y  tres
[35:23] 
[35:23] euros  que  es  tener  un  grupo  registrado  y
[35:26] 
[35:26] que  no  pago  esto  es  sin  que  pagues
[35:29] 
[35:29] simplemente  que  se  descargaba  a  app  y
[35:31] 
[35:31] cree  su  perfil  con  sus  datos  hoy  es  hoy
[35:34] 
[35:34] este  grupo  esta  es  mi  música  y  soy  de
[35:36] 
[35:36] este  estilo  y  somos  tantos  miembros
[35:38] 
[35:38] porque  cuando  dices  que  tenéis  400
[35:40] 
[35:40] artistas  son  que  pagan  o  que  no  pagan
[35:41] 
[35:41] estos  son  los  que  pagan  y  que  no  pagan  a
[35:44] 
[35:44] grupos  registrados  pues  tenemos  más  de
[35:46] 
[35:46] 5000  más  de  5000  grupos  y  ellos  pueden
[35:49] 
[35:49] apuntarse  ofertas  o  no  qué  valor  hayan
[35:53] 
[35:53] filtrado  van  es  decir  tú  con  la  puedes
[35:56] 
[35:56] ver  todas  las  ofertas  y  hay  gente  pues
[35:59] 
[35:59] que  está  con  el  grupo  registrados
[36:00] 
[36:00] simplemente  mirando  ofertas  a  ver  si
[36:02] 
[36:02] salen  y  no  pueden  llamar  directamente  el
[36:04] 
[36:04] restaurante
[36:05] 
[36:05] podrían  obviamente  en  algunos  casos  no
[36:09] 
[36:09] no  todas  las  ofertas  tienen  un  nombre  de
[36:11] 
[36:11] partner  algunas  son  ciegas  pero  el
[36:14] 
[36:14] partner  en  la  mayoría  de  escasos  nos
[36:16] 
[36:16] redirige
[36:17] 
[36:17] porque  somos  su  partner  de  operaciones
[36:20] 
[36:20] hard  rock  ya  tiene  mucha  gente  que  llama
[36:23] 
[36:23] cada  día  y  hard  rock  seguro  pero  habrá
[36:25] 
[36:25] el  típico  bar  de  ahí  que  le  llama  un
[36:27] 
[36:27] artista  y  se  ahorra  la  comisión  ideal
[36:29] 
[36:29] tira  si  es  todo  esto  puede  pasar  ya  y  ha
[36:33] 
[36:33] pasado  algunas  veces  pero  luego  vemos
[36:36] 
[36:36] también  si  nosotros  queremos  continuar
[36:37] 
[36:37] con  esa  relación  con  ese  partner  o  no
[36:40] 
[36:40] claro  al  final  si  yo  te  estoy  llevando
[36:42] 
[36:42] una  programación  con  muchísimos  artistas
[36:45] 
[36:45] y  te  estoy  quedando  mucho  trabajo
[36:47] 
[36:47] haciendo  toda  la  facturación  lo  único
[36:50] 
[36:50] que  pedimos  es  un  mínimo  de  respeto  es
[36:52] 
[36:52] decir  si  me  has  dado  a  programación  pues
[36:55] 
[36:55] me  has  dado  esa  programación  si  no  no  me
[36:57] 
[36:57] des  toda  la  programación  si  me  das  los
[36:58] 
[36:58] jueves  lo  único  que  te  voy  a  pedir  es
[37:01] 
[37:01] que  no  me  quites  jueves  así  luego  los
[37:04] 
[37:04] lunes  quieres  programar  a  primo  oa  tu
[37:07] 
[37:07] amigo  encantado  de  la  vida  no  pasa  nada
[37:09] 
[37:09] yo  me  ocupo  de  los  jueves  ahora  si  me
[37:11] 
[37:11] das  los  lunes  los  miércoles  y  los  jueves
[37:14] 
[37:14] luego  no  me  pongas  gente  los  lunes  y  los
[37:16] 
[37:16] miércoles  no  porque  allí  no  nos  sale  a
[37:20] 
[37:20] cuenta  a  nadie  porque  al  final  lo  que
[37:22] 
[37:22] acaba  pasando  no  es  que  te  quiten  una
[37:24] 
[37:24] fecha
[37:24] 
[37:24] cancelan  cuando  hayas  programado
[37:28] 
[37:28] y  oye  cada  mes  de  los  que  se  dan  de  alta
[37:30] 
[37:30] que  entran  gratuitamente  en  el  tráiler
[37:33] 
[37:33] en  cuanto  se  convierten  en  clientes
[37:37] 
[37:37] a  nuestro  ratio  de  conversión  de  free
[37:39] 
[37:39] try  al  suscriptor  ahora  está  cercano  a
[37:43] 
[37:43] 40  a  45%  muy  alto  es  muy  alto  muy  alto
[37:49] 
[37:49] básicamente  el  cp  son  dos  euros
[37:52] 
[37:52] no  porque  tres  euros  porque  un  tema  del
[37:54] 
[37:54] grupo  registrado  y  luego  que  empiece
[37:56] 
[37:56] otra  yo  he  trabajado  ese  o  mes  de  prueba
[37:59] 
[37:59] pero  tened  hecho  que  un  grupo  registrado
[38:02] 
[38:02] son  un  euro  entre  1  y  3  sí  pero  que
[38:05] 
[38:05] empiece  o  free  try  a  o  ya  no  vale  es
[38:07] 
[38:07] decir  listado  pero  no  ha  probado  el
[38:09] 
[38:09] traer  exacto  es  decir  tú  cuando  empiezas
[38:11] 
[38:11] puedes  ver  ofertas  pero  no  tienes  el
[38:13] 
[38:13] filtrado  es  como  si  entras  en  netflix  y
[38:16] 
[38:16] te  dejan  ver  qué  películas  tienen  pero
[38:18] 
[38:18] no  preguntaba  de  suscriptor
[38:22] 
[38:22] apago  vemos  a  free  trier
[38:25] 
[38:25] cuáles  son  los  hilos  implícate  desde  es
[38:29] 
[38:29] más  o  menos  pues  de  registro  a  free  try
[38:31] 
[38:31] al  pues  suele  estar  en  un  30%  más  o
[38:35] 
[38:35] menos  y  luego  pues  de  free  try  a  la
[38:39] 
[38:39] suscriptor  está  en  un  40  en  45  por
[38:43] 
[38:43] ciento  que  es  para  no  sin  fondo  muy  alto
[38:45] 
[38:45] muy  loud  que  es  para  nosotros  el  que  es
[38:47] 
[38:47] realmente  importante  para  mí  el  la
[38:49] 
[38:49] métrica  más  importante  a  día  de  hoy  es
[38:51] 
[38:51] cuando  alguien  empieza  o  filtra  ya  se
[38:54] 
[38:54] queda  no  ve  que  hay  una  autoridad
[38:55] 
[38:55] plataforma  quizá  no  haya  salido  en  un
[38:57] 
[38:57] concierto  en  el  primer  mes  porque  al
[38:59] 
[38:59] final  no  es  tan  fácil  pero  ve  que  hay
[39:01] 
[39:01] una  utilidad  para  su  carrera  en  ello  y
[39:03] 
[39:03] que  lo  va  a  poder  seguir  usando
[39:05] 
[39:05] obviamente  habrá  grupos
[39:07] 
[39:07] registrados  que  aún  no  habrán  empezado  a
[39:09] 
[39:09] infiltrar  yo  pero  si  yo  día  de  mañana
[39:11] 
[39:11] cap  tom  partner  que  es  muy  interesante
[39:13] 
[39:13] no  imagínate  yo  que  sea  que  captamos  a
[39:17] 
[39:17] apple  para  hacer  conciertos  en  sus
[39:19] 
[39:19] tiendas  y  a  la  gente  le  encantado  porque
[39:22] 
[39:22] es  una  marca  su  apertura  yo  sé  que  en
[39:24] 
[39:24] muchos  de  mis  grupos  registrados  pasarán
[39:26] 
[39:26] a  probar  el  free  trail  y  una  vez
[39:29] 
[39:29] empiecen  o  fritz  trail  pues  ya  podrán  ir
[39:31] 
[39:31] a  tocar  es  muy  interesante  oye  antes
[39:33] 
[39:33] hablabas  de  qué
[39:35] 
[39:35] habíais  hablaba  en  plural  hemos
[39:38] 
[39:38] descubierto
[39:39] 
[39:39] sois  varias  socios  sean  es  decir  quiénes
[39:42] 
[39:42] sois  el  equipo  fundador  va  a  empezar  yo
[39:45] 
[39:45] solo  proyecto  entonces  yo  soy  yo  socio
[39:48] 
[39:48] mayoritario  empecé  el  proyecto  y  luego
[39:50] 
[39:50] en  la  primera  ronda  que  te  contaba  antes
[39:54] 
[39:54] no  pues  hicimos  en  la  primera  ronda  de
[39:56] 
[39:56] la  septiembre  del  17  de  80.000  euros
[39:59] 
[39:59] allí  pues  se  sumaron  va  no  me  lo  ha
[40:02] 
[40:02] contado  antes  de  en  pena
[40:08] 
[40:08] perdón  por  el  spoiler  que  empieza  con  la
[40:12] 
[40:12] con  la  historia  corporativa
[40:14] 
[40:14] tú  empezaste  tú  solo  y  apoyando  el
[40:16] 
[40:16] capital  yo  sólo  cien  por  cien  del
[40:18] 
[40:18] capital  a  trabajaba  en  una  empresa
[40:21] 
[40:21] inmobiliaria
[40:23] 
[40:23] que  nos  dedicamos  a  montar  eventos  y
[40:26] 
[40:26] ferias  inmobiliarias
[40:29] 
[40:29] y  pasó  a  trabajar  a  media  jornada  y  le
[40:31] 
[40:31] pido  a  mi  jefe  si  puedo  pasar  a  media
[40:33] 
[40:33] jornada  para  empezar  al  casting
[40:34] 
[40:34] entonces  yo  arranco  acoustic  en  las
[40:36] 
[40:36] calles  de  jardín  con  la  idea  de
[40:38] 
[40:38] conciertos  en  casas  y  jardines  me  voy  a
[40:40] 
[40:40] un  coworking  y  empiezo  a  montar  un
[40:43] 
[40:43] wordpress  para  que  la  gente  pueda
[40:45] 
[40:45] contratar  los  músicos  tú  sola  yo  solo
[40:47] 
[40:47] así  a  pelo  nunca  working  el  que  nunca
[40:50] 
[40:50] work  y  en  wordpress  con  un  tenor  es
[40:52] 
[40:52] técnico  no  yo  no  soy  técnico  pero  había
[40:55] 
[40:55] hecho  un  máster  en  y  comer  sin  montar  un
[40:57] 
[40:57] golpe  será  más  o  menos  sencillo  llamo  al
[41:00] 
[41:00] informático  de  la  empresa  de  mi  padre
[41:02] 
[41:02] para  que  me  puede  echar  una  mano  para
[41:04] 
[41:04] adaptar  cuatro  cosillas  a  madres
[41:07] 
[41:07] empresario  si  de  gente  viene  un  poco
[41:09] 
[41:09] exacto  site  y  nada  y  a  partir  de  allí
[41:13] 
[41:13] pues  lanzó  una  primera  landing  para  que
[41:15] 
[41:15] los  músicos  se  apunten  una  primera
[41:18] 
[41:18] landing  que  dice  hoy  eres  músico  quieres
[41:19] 
[41:19] tocar  en  casas  y  jardines  apúntate
[41:21] 
[41:21] acoustic  y  te  haremos  un  vídeo  gratis  si
[41:23] 
[41:23] eres  seleccionado  será  nuestro  klein
[41:25] 
[41:25] para  captar  los  primeros  músicos  eso  se
[41:28] 
[41:28] nos  desborda
[41:30] 
[41:30] la  primera  campaña  que  hacemos  ponemos
[41:33] 
[41:33] 150  euros  en  facebook  cats  y  tenemos  100
[41:37] 
[41:37] solicitudes  de  músicos  que  quieren
[41:38] 
[41:38] formar  parte  de  la  plataforma  y  es
[41:41] 
[41:41] gratis  no  perder  nada  igual  ganan  un
[41:43] 
[41:43] concierto  y  les  poníamos  un  vídeo  gratis
[41:45] 
[41:45] a  vos  que  cogiéramos  y  entonces  claro  es
[41:48] 
[41:48] como  vale  perfecto  tenemos  ya  100
[41:50] 
[41:50] músicos  a  los  que  hay  que  hacer  100
[41:51] 
[41:51] vídeos  books  vaya  a  las  operaciones  otro
[41:58] 
[41:58] día  lo  contábamos  con  la  nueva  gente  del
[42:00] 
[42:00] equipo  siempre  hemos  sido  una  empresa  de
[42:02] 
[42:02] operaciones  y  no  sabíamos  que  la  primera
[42:05] 
[42:05] operación  era  cómo  hacemos  vídeos  en
[42:06] 
[42:06] escala  y  empezamos  y  hacíamos  /  ec
[42:09] 
[42:09] hacíamos  15  vídeos  por  día  15  videoclips
[42:12] 
[42:12] con  técnico  de  sonido  y  de  y  de  vídeo
[42:14] 
[42:14] esto  hacíamos  los  fines  de  semana
[42:16] 
[42:16] llegamos  a  tener  6  estudios  haciendo
[42:18] 
[42:18] videoclips  para  nosotros  haciendo  unos
[42:20] 
[42:20] 250  300  videoclips  al  mes  que  era  una
[42:24] 
[42:24] locura  hasta  que  llegó  un  momento  que  se
[42:26] 
[42:26] iba  acabando  la  caja  y  era  como  estamos
[42:28] 
[42:28] haciendo  porque  estamos  haciendo  tantos
[42:30] 
[42:30] vídeos
[42:32] 
[42:32] la  caja  inicial  fue  mía  yo  puse  30.000
[42:36] 
[42:36] euros
[42:38] 
[42:38] el  sector  inmobiliario  si  algo  tiene
[42:39] 
[42:39] bueno  es  que  tiene  buenas  comisiones
[42:41] 
[42:41] entonces  pues  se  puede  ahorrar  muy  bien
[42:44] 
[42:44] en  diez  pisos  no  yo  vendía  ferias
[42:47] 
[42:47] inmobiliarias  convencí  a  empresas  para
[42:49] 
[42:49] que  fueran  a  lo  que  sería  un  mobile
[42:50] 
[42:50] world  congress  del  sector  inmobiliario
[42:54] 
[42:54] y  él  mete  los  30  mil  euros  en  acústico
[42:56] 
[42:56] métodos  30  mil  vídeos  se  acaba  la  caja  y
[42:58] 
[42:58] ahí  hacemos  esa  primera  ronda  de  80  mil
[43:02] 
[43:02] euros  en  la  que  sumó  a  varios  compañeros
[43:04] 
[43:04] que  habían  estado  trabajando  para  mí
[43:07] 
[43:07] gratis  no  cobrando  los  pagaba  yo  de  mi
[43:10] 
[43:10] bolsillo  precio  amigo  no  pero  pues  yo
[43:13] 
[43:13] cuando  empezaban  a  apuntarse  muchos
[43:15] 
[43:15] músicos  llamó  al  amigo  más  músico  que
[43:17] 
[43:17] tengo  le  digo  oye  necesito  que  cuando
[43:20] 
[43:20] tengas  unas  horas  me  diga  si  estos
[43:22] 
[43:22] músicos  son  buenos  o  no  y  los  que  sean
[43:26] 
[43:26] buenos  les  haremos  vídeos  yo  vale
[43:27] 
[43:27] perfecto  en  ese  momento  era  profesor  y
[43:30] 
[43:30] de  camino  al  colegio  entre  que  iba  y
[43:32] 
[43:32] venía  escuchaba  los  músicos  y  me  decía
[43:34] 
[43:34] este  si  éste  no  esté  si  esto  no
[43:36] 
[43:36] y  yo  pues  le  pagaba  por  esos  músicos  que
[43:38] 
[43:38] escuchaban  precio  amigos  pago  tanto  al
[43:41] 
[43:41] mes  porque  te  escuché  sexto  y  luego  ya
[43:43] 
[43:43] con  ello  empezamos  a  las  ventas  a  los
[43:46] 
[43:46] hoteles  pues  llamé  a  otro  amigo  que
[43:48] 
[43:48] había  trabajado  conmigo  en  la
[43:50] 
[43:50] inmobiliaria  y  elige  hoy  me  puedes  hacer
[43:52] 
[43:52] unas  llamadas  cuánto  me  cobras  por
[43:54] 
[43:54] hacerme  100  llamadas  a  hoteles  y  él  dice
[43:57] 
[43:57] venga  ahora  no  te  cobro  nada  tranquilo
[44:00] 
[44:00] me  tiene  un  par  de  semanas  y  te  lo  hago
[44:02] 
[44:02] y  luego  ya  pues  ya  vemos  y  a  partir  de
[44:05] 
[44:05] ahí  con  toda  esa  gente  creamos  el  equipo
[44:08] 
[44:08] iniciado  con  cuatro  o  cinco  personas  que
[44:10] 
[44:10] se  sumaron  y  pusieron  capital  y  esa  fue
[44:13] 
[44:13] la  primera  ronda  los  80.000  euros  esos
[44:15] 
[44:15] 80.000  euros  ex  a  qué  parte  lo  puso  el
[44:17] 
[44:17] equipo  fundado  pues  fueron  unos  casi
[44:21] 
[44:21] 50.000  euros  del  equipo  fundador  y  30
[44:23] 
[44:23] mil  después  business  centers  y  algún
[44:26] 
[44:26] otro  profesional  que  ese  solo
[44:28] 
[44:28] y  con  eso  hasta  donde  llegas  te  con  eso
[44:31] 
[44:31] luego  apalancamos  con  un  ensayo  ni  cf
[44:33] 
[44:33] nos  dieron  de  misa  de  75.000  y  unicef  de
[44:38] 
[44:38] 80.000  hasta  esta  segunda  ronda  que  es
[44:41] 
[44:41] la  que  cerramos  este  verano  que  fue  de
[44:44] 
[44:44] 650  mil  euros
[44:45] 
[44:45] hoy  si  tú  no  escuchabas  del  poker  del
[44:47] 
[44:47] índico  donde  aprendiste  que  se  podía
[44:49] 
[44:49] levantar  de  una  en  business  angels  que
[44:51] 
[44:52] bien  y  zas  a  mirar  a  la  parte  del  poder
[44:54] 
[44:54] de  la  verdad  es  que  como  como  aprendiz
[44:58] 
[44:58] de  esto  es  un  poco  a  base  de  hostias  no
[45:01] 
[45:01] hablando  mal  se  pueden  decir  sin  retrasa
[45:03] 
[45:03] ciento  de  los  directos
[45:05] 
[45:05] yo  hay  una  parte  buena  que  dice
[45:11] 
[45:11] y  esto  tiene  algo  muy  guay  que  es  que
[45:15] 
[45:15] por  ejemplo  de  mi  generación
[45:17] 
[45:17] pues  hay  bastantes  emprendedores  pues  la
[45:20] 
[45:20] gente  que  montó  coaching  y  vamos  juntos
[45:22] 
[45:22] a  clase  con  marc  su  ley  de  twenty  one
[45:25] 
[45:25] button  también  íbamos  juntos  a  clase  a
[45:28] 
[45:28] los  dos  los  hemos  invitado  al  propio  de
[45:29] 
[45:29] ver  si  lo  hiciste
[45:33] 
[45:33] ana  martínez  va  dañada  de  shelter
[45:36] 
[45:36] también  también  estudiamos  juntos
[45:39] 
[45:39] -mario  brasesco  de  encomienda  también
[45:41] 
[45:41] estudiamos  juntos  en  la  misma  promoción
[45:43] 
[45:43] entonces  hemos  sido  una  promoción  que  ha
[45:46] 
[45:46] habido  mucha  gente  en  un  mundillo
[45:47] 
[45:47] emprendedor  entonces  cuando  empiezas  con
[45:49] 
[45:49] ello  pues  llamas  a  uno  al  otro  oye  como
[45:52] 
[45:52] va  etcétera  y  te  van  dando  pequeños
[45:55] 
[45:55] consejos  y  en  la  primera  ronda  que  se
[45:58] 
[45:58] sumará  daniel  rome  y  josep  sant  feliu
[46:00] 
[46:00] nos  ayudó  muchísimo
[46:04] 
[46:04] en  esa  primera  ronda  cuando  nosotros
[46:07] 
[46:07] llevábamos
[46:08] 
[46:08] cinco  meses  y  estábamos  en  pañales
[46:11] 
[46:11] y  dijeron  oye  no  sabemos  muy  bien  de  qué
[46:14] 
[46:14] va  esto  pero  puede  tener  sentido  os
[46:16] 
[46:16] vamos  a  echar  una  mano  nosotros  son
[46:18] 
[46:18] partners  de  fondos  que  podrían  haber
[46:20] 
[46:20] invertido  con  sus  fondos  pero  ninguno  de
[46:22] 
[46:22] los  dos  invirtió  a  través  del  fondo  en
[46:25] 
[46:25] su  parte  personal  en  el  caso  de  daniel
[46:28] 
[46:28] romeo  al  final  es  un  fondo  de  media  for
[46:30] 
[46:30] equity  y  no  tenía  sentido  invertir  en
[46:32] 
[46:33] media  for  equity  en  ese  momento  y  aún  me
[46:35] 
[46:35] conoció  porque  yo  fui  a  preguntarle  oye
[46:37] 
[46:37] que  sea  un  media  for  equity  rollo  no  sé
[46:40] 
[46:40] si  tiene  sentido  o  no  pero  no  sé  qué  es
[46:41] 
[46:41] cuéntame  de  qué  va
[46:43] 
[46:43] y  allí  comentando  de  un  poco  que  íbamos
[46:45] 
[46:45] a  hacer  la  ronda  me  dijo  un  día  pasa
[46:47] 
[46:47] media  tus  métricas  a  ver  qué  tal  y  para
[46:49] 
[46:49] la  primera  ronda  pues  habíamos  facturado
[46:51] 
[46:51] en  nuestros  primeros  cuatro  meses  25  mil
[46:54] 
[46:54] euros
[46:56] 
[46:56] que  bueno  pues  no  estaba  mal  para  acabar
[46:58] 
[46:58] de  empezar  nadie  sabía  muy  bien  de  qué
[47:01] 
[47:01] iba  ni  si  era  escalable  y  todo  esto  lo
[47:03] 
[47:03] que  se  busca  tanto  pero  bueno  era  como
[47:05] 
[47:05] mira  esta  gente  lleva  cuatro  meses  y  ha
[47:07] 
[47:07] facturado  25  mil  euros  algo  puede  haber
[47:10] 
[47:10] allí  porque  esto  no  es  tan  sencillo
[47:11] 
[47:11] total  claro  para  mí  no  era  tan  extraño
[47:13] 
[47:13] porque  yo  venía  de  al  mundo  de  vitobello
[47:15] 
[47:15] me  dedicaba  a  las  ventas  vi  tuve  y  yo
[47:18] 
[47:18] siempre  he  estado
[47:19] 
[47:19] entonces  era  como  bueno  pues  miremos
[47:21] 
[47:21] factura  un  poquito  va  estamos  empezando
[47:23] 
[47:23] y  sant  feliu  era  siempre  ha  sido  muy  fan
[47:26] 
[47:26] de  la  música  y  su  fondo  es  más  de
[47:28] 
[47:28] biotecnologías  y  si  os  estaba  inicios  en
[47:31] 
[47:31] ese  momento  ahora  está  con  us  a  vis
[47:33] 
[47:33] entonces  se  entró  actitud  personal  y  a
[47:37] 
[47:37] partir  de  ahí  nos  han  ido  acompañando  y
[47:39] 
[47:39] ayudando  a  montar  esa  segunda  ronda
[47:41] 
[47:41] aunque  ya  fue  más  compleja  que  es  en  la
[47:44] 
[47:44] que  entró  pues  la  nadie  entró  y  buster
[47:47] 
[47:47] un  fondo  de  inversión  de  méxico  un  fondo
[47:50] 
[47:50] de  inversión  de  francia  un  family  office
[47:53] 
[47:53] de  aquí  de  barcelona  bueno  hasta  hasta
[47:56] 
[47:56] ahora  que  somos  pues  40  socios  o  40
[47:59] 
[47:59] socios
[48:00] 
[48:00] como  gestionas  de  esta  segunda  ronda
[48:03] 
[48:03] en  qué  momento  decidiste  quiero  ir  a
[48:06] 
[48:06] levantar  más  dinero  y  como  a  qué  puertas
[48:07] 
[48:07] llamaste  como  organiza  este
[48:10] 
[48:10] decidimos  ir  a  levantar  más  dinero
[48:13] 
[48:13] cuando  se  empezará  a  cavar  el  dinero  no
[48:15] 
[48:15] del  df  si  veíamos  en  el  mismo  día  que  se
[48:18] 
[48:18] acabó  no  no  era  el  mismo  día  no  teníamos
[48:20] 
[48:20] tiempo  por  delante  cuánto  tiempo  de
[48:23] 
[48:23] limit  cuando  decidimos  empezar  la  ronda
[48:25] 
[48:25] teníamos  por  delante  unos  7  8  meses  aún
[48:30] 
[48:30] aún  si  el  problema  es  que  un  modelo  de
[48:33] 
[48:33] negocio  no  estaba  nada  claro  entonces
[48:35] 
[48:35] cuando  encontramos  un  modelo  de  negocio
[48:37] 
[48:37] nos  quedaban  dos  meses  de  caja
[48:41] 
[48:41] y  eso  era  el  modelo  de  la  bien
[48:43] 
[48:43] obviamente  a  la  redundancia  y  no
[48:45] 
[48:45] habíamos  levantado  entonces  esta  ronda
[48:47] 
[48:47] se  hizo  en  dos  tramos  un  primer  tramo  de
[48:49] 
[48:49] 250  y  unos  segundos  de  400  y  pudimos
[48:54] 
[48:54] cerrar  ese  primer  tramo  porque  cuando
[48:57] 
[48:57] teníamos  un  nuevo  modelo  contamos  a  la
[48:59] 
[48:59] gente  un  nuevo  modelo  que  era  esta  app
[49:01] 
[49:01] pero  la  app
[49:03] 
[49:03] pero  nosotros  cerramos  el  primer  tramo
[49:05] 
[49:05] en  enero  pero  no  sabía  hasta  febrero
[49:06] 
[49:06] entonces  nos  tuvimos  que  inventar  una
[49:08] 
[49:08] pseudo  a  por  email  en  el  que  el  artista
[49:11] 
[49:11] pagaba  cinco  euros  al  mes  por  recibir
[49:13] 
[49:13] por  email  ofertas  de  acustik  me  pareció
[49:15] 
[49:15] muy  bueno  fue  aproximación  a  una  y  luego
[49:18] 
[49:18] hacíamos  con  un  time  form  y  dijimos
[49:21] 
[49:21] bueno  sea  gente  para  cinco  euros  para
[49:23] 
[49:23] que  mandemos  un  mail  cuando  tengamos  una
[49:25] 
[49:25] esto  debería  funcionar  y  más  allá  de  que
[49:28] 
[49:28] tuvimos  bastante  gente  que  pagó  esos
[49:30] 
[49:30] cinco  euros  es  que  open  reid  de  ese
[49:32] 
[49:32] email  era  de  89  por  ciento  y  el  clic  del
[49:35] 
[49:35] 70  por  ciento  que  para  los  que  saben  de
[49:38] 
[49:38] a  un  mundo  de  un  marketing  es  altísimo
[49:41] 
[49:41] una  barbaridad  y  nosotros  que  estábamos
[49:44] 
[49:44] ahí  decíamos  vale  aquí  hay  agua  pero
[49:46] 
[49:46] vamos  a  ver  quién  es  el  primero  que  cree
[49:48] 
[49:48] el  vez  que  esto  lo  manda  vice  de  cuánta
[49:50] 
[49:50] gente  400  artistas  no  menos  en  el
[49:52] 
[49:52] momento  no  a  menos  a  menos  exacto  de
[49:55] 
[49:55] cuántos  pues  nos  empezamos  mandando  seo
[49:57] 
[49:57] a  100  luego  a  200  el  momento  menos
[50:00] 
[50:00] importante  de  cara  tras  medir  es  el
[50:02] 
[50:02] éxito  de  un  open  rate  correcto  sí  sí  sí
[50:04] 
[50:04] está  claro  pero  sí  que  veíamos  que  ahí
[50:07] 
[50:07] haya  autonómica  al  final  del  artista  es
[50:09] 
[50:09] una  persona  bohemia  es  decir  no  es  una
[50:12] 
[50:12] persona  súper  tecnológica  a  priori  no
[50:15] 
[50:15] entonces  ver  que  estaba  abriendo  osm
[50:17] 
[50:17] explicando  por  qué  quieren  comer  como
[50:19] 
[50:19] todo  el  mundo  no  tal  cual  en  la  beta  que
[50:22] 
[50:22] decimos  que  fueron  los  tres  primeros
[50:23] 
[50:23] meses  que  enviamos  por  email  hubo  veinte
[50:26] 
[50:26] mil  20  mil  inscripciones  a  ofertas  en
[50:29] 
[50:29] tres  meses  que  era  como  web  aquí  y
[50:33] 
[50:33] presentamos  esto  en  europa  y  que  era  una
[50:35] 
[50:35] competición  de  startups
[50:37] 
[50:37] y  ganamos  el  bim  y  gracias  a  ganar  el
[50:39] 
[50:39] primer  bar  y  agente  que  estaba  en  el
[50:41] 
[50:41] pipeline  decidió  invertir  y  con  esa
[50:44] 
[50:44] gente  que  metió  esos  primeros  tickets
[50:46] 
[50:46] ahí  de  repente  se  abrió  la  rueda  y  el
[50:49] 
[50:49] fondo  de  inversión  de  méxico  al  cabo  de
[50:52] 
[50:52] un  mes  confirmó  su  ticket  nos  fuimos
[50:54] 
[50:54] habéis  booster  y  ganamos  luego  se  sumó
[50:56] 
[50:56] lana  y  al  final  acabamos  dejando  gente
[50:59] 
[50:59] fuera  en  esa  segunda  de  ricos  que  no  no
[51:04] 
[51:04] es  súper  contentos  no  porque  lo  hemos
[51:06] 
[51:06] pasado  de  ir  con  el  agua  cuello  a  poder
[51:08] 
[51:08] hacer  un  poco  de  over  funding  es
[51:10] 
[51:10] cuestión  de  habitual
[51:11] 
[51:11] a  veces  planteando  una  siguiente  ronda
[51:13] 
[51:13] si  ahora  queremos  plantear  todo  lo  que
[51:16] 
[51:16] llamamos  una  preserie  sa  que  es  una
[51:18] 
[51:18] ronda  que  queremos  hacer  entre  2  y  3
[51:20] 
[51:20] millones  de  euros  para  abrir  en
[51:22] 
[51:22] latinoamérica  para  lanzar  en  méxico  y
[51:25] 
[51:25] colombia  y  luego  ya  con  un  modelo
[51:27] 
[51:27] consolidado  no  sólo  a  españa  sino
[51:29] 
[51:29] entendiendo  también  a  nivel
[51:31] 
[51:31] internacional  luego  y  así  plantear  una
[51:34] 
[51:34] serie  de  entre  5  y  10  millones  para
[51:36] 
[51:36] abrir  a  más  ciudades
[51:38] 
[51:38] europa  no  europa  de  momento  en  la  pre  no
[51:43] 
[51:43] en  la  serie  miraremos
[51:46] 
[51:46] básicamente  también  por  un  tema  de
[51:48] 
[51:48] recursos  y  de  plataforma  un  artista  que
[51:51] 
[51:51] actúa  como  el  cliente  es  un  músico  no  a
[51:54] 
[51:54] una  artista  que  actúa  aquí  puede  acabar
[51:57] 
[51:57] haciendo  giras  en  méxico  y  en  colombia  y
[51:59] 
[51:59] un  artista  de  méxico  y  colombia-  que  va
[52:01] 
[52:01] creciendo  puede  acabar  actuando  en
[52:02] 
[52:02] españa-  así  yo  podría  abrir  parís  que  es
[52:05] 
[52:05] un  mercado  super  interesante  pero  un
[52:08] 
[52:08] artista  que  hace  poco  creo  que  español
[52:10] 
[52:10] aquí  en  francia  puede  estar  vendiendo
[52:13] 
[52:13] aquí  mil  entradas  y  allí  vender  50
[52:16] 
[52:16] entonces  de  momento  creemos  que  tiene
[52:19] 
[52:19] más  sentido  ese  salto  a  latinoamérica
[52:23] 
[52:23] y  cuánta  gente  soy  de  día  de  hoy
[52:25] 
[52:25] trabajando  en  acoustic  25  personas  y
[52:29] 
[52:29] esto  está  creciendo  en  equipo  sea  de
[52:32] 
[52:32] verdad  es  que  sí  ahora  hemos  hecho  todos
[52:35] 
[52:35] los  fichajes  más  o  menos  a  principio  de
[52:37] 
[52:37] año  y  hemos  pasado  esto  éramos  unos  15
[52:41] 
[52:41] en  noviembre  y  ahora  somos  unos  25  ahora
[52:45] 
[52:45] terminaremos  con  un  equipo  tecnológico
[52:47] 
[52:47] pues  seremos  unos  30  más  o  menos  28  o  30
[52:51] 
[52:51] hasta  que  levantemos  a  la  pre  serias  cto
[52:56] 
[52:56] pero  no  hemos  tenido  de  forma  interina
[53:00] 
[53:00] ya  más  san  martín  pero  ha  sido  el  cto
[53:03] 
[53:03] del  grupo  planeta  y  nos  ha  estado
[53:05] 
[53:05] ayudando  con  todo  el  desarrollo  del
[53:07] 
[53:07] proyecto  todo  el  resultó  fácil  encontrar
[53:09] 
[53:09] un  cto  porque  es  uno  de  los  grandes  pero
[53:11] 
[53:11] no  hemos  tenido  las  llamadas  a  invertir
[53:14] 
[53:14] que  ha  sido  a  bay  shore  nuestro  de
[53:15] 
[53:15] tecnología  inversor  nuestro  y  mientras
[53:18] 
[53:18] no  hemos  encontrado  cto  ha  dicho  mira  yo
[53:20] 
[53:20] os  voy  a  ayudar  como  cto  as  a  service
[53:23] 
[53:23] durante  los  próximos  desarrollos  para
[53:25] 
[53:25] que  esto  no  pare  y  ya  ahora  pues  llama
[53:29] 
[53:29] pues  nos  está  ayudando  a  un  poco  más  con
[53:32] 
[53:32] él  advisor  y  ahora  estamos  cerrando  otro
[53:34] 
[53:34] cto  pero  que  también  será  como  decimos
[53:36] 
[53:36] hasta  service  no  alguien  que  estará
[53:38] 
[53:38] trabajando  como  nosotros  como  cto  pero
[53:41] 
[53:41] no  es  un  cto  propiamente  dicho  pero
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[53:44] cumple  todas  las  funciones  que  es
[53:45] 
[53:45] básicamente  hacer  los  sprints  venerados
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[53:47] executive  trabajar  para  nosotros  porque
[53:50] 
[53:50] nos  ficha  de  un  cto  propiamente  dicho
[53:52] 
[53:52] porque  no  puedo  pagar
[53:54] 
[53:54] por  un  tema  de  precio  por  un  tema  de
[53:56] 
[53:56] precio  y  de  que  no  hay
[54:00] 
[54:00] es  un  recurso  es  decir  todo  el  mundo  de
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[54:03] me  dice  debería  escuchar  un  cto  y  3
[54:06] 
[54:06] llevado  presenta  estoy  encantado
[54:08] 
[54:08] presenta  mejor  bueno  haber  mínimo  un  cto
[54:12] 
[54:12] te  va  a  costar  entre  70.000  y  80.000
[54:14] 
[54:14] euros  brutos  y  los  developers  fue  es
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[54:18] bueno  por  30  40  puedes  tener  alguna  cosa
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[54:21] junior  pero  si  quieres  alguno  que  se
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[54:22] convocó  entre  40  y  60  esto  si  no  te  os
[54:26] 
[54:26] quita  todo  es  globo  que  acaba  de
[54:27] 
[54:27] levantar  150  y  quiere  fichar  100  más  o
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[54:30] pues  todas  esas  startups  que  están
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[54:32] levantando  cientos  de  millones  y  quieren
[54:35] 
[54:35] fichar  toda  la  parte  tecnológica  no
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[54:36] entonces  nosotros  pues  tenemos  que  ir
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[54:39] haciendo  un  poco  como  vamos  poniendo  hay
[54:42] 
[54:42] que  vender  proyecto  proyecto  un  proyecto
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[54:46] que  ilusione  futuro  música  y  eficaz  amor
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[54:50] a  exacto  y  bueno  y  luego  tengas  y  luego
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[54:54] pues  que  no  venga  alguien  y  le  paguen
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[54:55] 30%  más  porque  al  final  el  amor  también
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[54:58] tiene  un  precioso
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[55:00] hoy  este  va  muy  bien  me  parece  muy
[55:02] 
[55:02] interesante  ya  nos  vamos  de  tiempo
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[55:04] porque  nos  dejaremos  de  hablar  de  horas
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[55:06] el  futuro  de  acustik  en  10  años  dónde
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[55:09] está
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[55:10] era  nosotros  como  vemos  acoustic  es  como
[55:15] 
[55:15] un  nuevo  modelo  de  autogestión  en  la
[55:17] 
[55:17] industria  musical
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[55:18] ameal  de  las  cosas  que  más  ilusión  me
[55:21] 
[55:21] haría  ver  es  que  al  final  la  acústica
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[55:24] está  planteando  un  cambio  de  paradigma
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[55:26] en  la  industria  musical  en  cómo  se
[55:28] 
[55:28] vincula  el  artista  a  su  carrera  cómo
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[55:30] consigue  conciertos  cómo  gestiona  los
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[55:32] derechos  etcétera  y  que  este  modelo
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[55:35] realmente  acabe  siendo  tan  latente  que
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[55:38] los  grandes  artistas  cuando  acaban  su
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[55:40] contrato  con  sony  universal  y  warner
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[55:41] muchos  de  ellos  digan  para  que  firmar  el
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[55:44] 50  por  ciento  de  mis  ingresos  durante  no
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[55:47] sé  cuánto  tiempo  con  sony  universal  y
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[55:49] warner  si  con  un  modelo  de  acoustic
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[55:51] puedo  llevarme  parte  de  mi  carrera  y  con
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[55:54] unas  comisiones  que  son  mucho  más
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[55:56] adecuadas
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[55:57] y  unas  herramientas  que  en  una  parte  son
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[55:59] mejores  que  más  que  me  puede  ofrecer
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[56:01] sony  universal  warner  y  eso  es  un  poco
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[56:04] lo  que  nos  gustaría
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[56:06] y  llegar  más  dicho  diez  años  menos  con
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[56:09] que  un  artista  nuestro  crezca  y  pueda
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[56:12] afirmar  con  sonido  y  seguir  su  carrera
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[56:13] allí  estaríamos  encantados  vender  la
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[56:16] empresa
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[56:18] si  esto  no  no  hay  ningún  proviene  zone  y
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[56:22] en  seis  meses  y  te  ofrece  50  millones  de
[56:24] 
[56:24] euros  vender  yo  vengo  encantado
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[56:26] encantado  de  la  vida  y  luego  pues  si
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[56:28] quieren  seguir  teniendo  me  trabajando  a
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[56:31] mí  allí  me  hace  visión  seguimos  y  si
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[56:34] quieren  poner  otra  gente  y  nos  dejan
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[56:36] como  advisors  pues  como  a  besos
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[56:38] etcétera  pero  si  por  50  millones  en  seis
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[56:40] meses  como  diga  que  no  mis  inversores  me
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[56:43] cuelgan  pues  sabía  que  nos  está
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[56:46] escuchando  seguro  aprovecha  ahora  no  es
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[56:49] una  buena  oferta  de  trabajo  y  no  perder
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[56:51] tiempo  muy  bien  pues  de  esteban  muchas
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[56:53] gracias  por  tu  testimonio  y  te  iremos
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[56:56] siguiendo  para  adelante
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[56:57] perfecto  hasta  la  semana  que  viene  somos
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[56:59] únicos  sistema  de  startup  sec  de
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[57:01] barcelona  creadores  de  kamal  un  equipo  y
[57:03] 
[57:03] factorial  entre  otras
[57:04] 
[57:04] ofrecemos  más  de  cinco  mil  metros
[57:06] 
[57:06] cuadrados  de  coworking  de  startups  y
[57:08] 
[57:08] organizamos  eventos  diarios  para
[57:10] 
[57:10] discutir  negocio  y  tecnología  hasta  la
[57:12] 
[57:12] saciedad
[57:12] 
[57:12] desde  el  funk  invertimos  en  equipos  con
[57:14] 
[57:14] capacidad  de  construir  grandes  productos
[57:17] 
[57:17] y  negocios  te  esperamos