La agencia de VIAJES SORPRESA que sobrevivió al COVID | Waynabox #317 — vídeo y transcripción

[00:00] hacemos  algo  que  no  hace  ninguna  otra
[00:01] 
[00:01] agencia  de  viajes  o  que  tenemos  un  poder
[00:02] 
[00:02] que  es  único  que  es  que  decidimos  Dónde
[00:04] 
[00:04] va  el  cliente  es  muy  divertido  no  saber
[00:07] 
[00:07] a  dónde  vas  a  ir  hasta  dos  días  antes
[00:09] 
[00:09] pues  pagamos  la  los  billetes  de  avión  se
[00:11] 
[00:11] pagan  Cuando  haces  la  compra  del  billete
[00:14] 
[00:14] normalmente  al  instante  con  lo  cual
[00:16] 
[00:16] cobras  y  pagas  al  instante  Sí  pero  los
[00:18] 
[00:18] hoteles  los  pagamos  una  vez  se  ha  hecho
[00:20] 
[00:20] el  checking  en  el  hotel  o  sea  mucho  más
[00:21] 
[00:21] tarde  o  sea  Ahí  sí  que  tienes  un  una
[00:24] 
[00:24] tesorería  bastante  buena  el  Cash  Flow  es
[00:26] 
[00:26] una  maravilla  en  hena  O  sea  primero  por
[00:28] 
[00:28] la  parte  de  regalos  pandemias  si  no  sin
[00:30] 
[00:30] pandemias  Exacto  bienvenidos  una  semana
[00:32] 
[00:32] más  al  podcast  de  hnic  hoy  entrevistamos
[00:34] 
[00:34] a  paau  sendra  fundador  y  Jordi  agustí
[00:38] 
[00:38] ceo  de  wain  box  Pau  y  Jordi  nos  contarán
[00:41] 
[00:41] Cómo  montaron  la  primera  agencia  de
[00:42] 
[00:42] viajes  sorpresa  en  España  después  de  un
[00:45] 
[00:45] arranque  muy  rápido  se  encuentran  con  un
[00:47] 
[00:47] nuevo  reto  empiezan  a  internacionalizar
[00:49] 
[00:49] y  ahí  empiezan  los  problemas  debido  a  la
[00:51] 
[00:51] falta  de  crecimiento  deciden  recular  y
[00:53] 
[00:53] ponerse  en  eficiencia  en  ese  momento
[00:55] 
[00:55] wabox  se  convierte  en  una  compañía
[00:57] 
[00:57] rentable  y  Pau  decide  contratar  un  ceo
[01:00] 
[01:00] Jordi  Jordi  tiene  un  regalo  de
[01:01] 
[01:01] bienvenida  muy  especial  una  pandemia
[01:04] 
[01:04] mundial  que  reduce  el  viaje  a  cero  a
[01:07] 
[01:07] cero  no  solo  que  la  demanda  caa  a  cero
[01:08] 
[01:09] sino  que  tienes  que  devolver  cor  todo  el
[01:11] 
[01:11] dinero  que  vamos  a  los  ciclos  de  caja
[01:12] 
[01:12] tan  bonitos  que  decíamos  antes  los  meses
[01:14] 
[01:14] anteriores  Wi  Box  entra  en  crisis  y
[01:16] 
[01:16] consigue  sobrevivir  durante  2020  2021  y
[01:19] 
[01:19] 2022  hasta  volver  a  arrancar  en  un  2023
[01:22] 
[01:22] que  acaban  facturando  Casi  casi  ocho
[01:24] 
[01:24] casi  ocho  Casi  casi  Ocho  cuando  hicimos
[01:25] 
[01:25] la  nota  de  prensa  de  10  iba  muy  bien  el
[01:27] 
[01:27] año  y  dijimos  va  Vamos  al  tope
[01:30] 
[01:30] todo  va  muy  bien  Llega  diciembre  en  ese
[01:33] 
[01:33] momento  llega  un  comprador  A3  media
[01:35] 
[01:35] adquiere  W  Box  y  compran  todos  los
[01:38] 
[01:38] socios  excepto  vosotros  dos  eso  es  eso
[01:41] 
[01:41] es  no  queréis  vender  vosotros  no  os
[01:44] 
[01:44] dejan  Bienvenido  a  las  historias  de
[01:48] 
[01:48] startups
[01:50] 
[01:50] de  hoy  estamos  con  Pau  y  Jordi  fundador
[01:54] 
[01:54] y  ceo  de  box  Cómo  estáis  muy  bien
[01:56] 
[01:56] encantados  de  estar  aquí  Hola  Qué  talx
[01:58] 
[01:58] es  una  compañía  tiene  10  años  y  que  fue
[02:02] 
[02:02] adquirida  el  año  pasado  por  A3  media
[02:04] 
[02:04] pero  antes  de  hablar  de  la  historia  y
[02:05] 
[02:06] del  covid  de  todo  lo  que  ha  pasado
[02:07] 
[02:07] Explícame  un  poquito  Qué  es  wabox  Qué
[02:10] 
[02:10] producto  ofrece  y  cómo  funciona  el
[02:12] 
[02:12] negocio  Bueno  pues  wabox  es  una  agencia
[02:15] 
[02:15] de  viajes  que  inventa  en  2014  los  viajes
[02:17] 
[02:17] sorpresa  no  son  un  tipo  de  viaje  en  el
[02:20] 
[02:20] que  el  viajero  descubre  A  dónde  va  a
[02:21] 
[02:21] volar  dos  días  antes  de  dos  días  antes
[02:23] 
[02:23] de  despegar  él  reserva  un  fin  de  semana
[02:25] 
[02:26] por  ejemplo  o  las  fechas  que  elija  ve
[02:28] 
[02:28] una  lista  de  destinos  posibles  por
[02:29] 
[02:30] ejemplo  para  Europa  son  16  destinos
[02:32] 
[02:32] posibles  elimina  aquellos  que  no  quiere
[02:34] 
[02:34] que  no  quiere  visitar  y  dos  días  antes
[02:35] 
[02:36] de  volar  pues  descubre  a  cuá  de  estos  va
[02:38] 
[02:38] va  a  volar  con  vuelo  y  hotel  a  un  precio
[02:40] 
[02:40] muy  ajustado  y  con  un  factor  sorpresa
[02:42] 
[02:42] muy  divertido  o  sea  en  lugar  de  ir  a
[02:44] 
[02:44] Dreams  Last  minute  etcétera  voy  a  Wi  Box
[02:49] 
[02:49] y  decido  más  o  menos  dónde  quiero  ir
[02:51] 
[02:51] como  viajero  más  o  menos  son  ciudades  de
[02:54] 
[02:54] Europa  si  Europa  solo  sí  Bueno  hay
[02:56] 
[02:56] diferentes  eh  estilos  de  viaje  pero  el
[02:59] 
[02:59] que  el  el  primogenio  y  el  que  el
[03:01] 
[03:01] bestseller  es  viaje  sorpresa  a  Europa
[03:02] 
[03:03] que  todos  son  ciudades  aerolínea  low
[03:04] 
[03:04] cost  no  un  precio  más  o  menos  acotado
[03:07] 
[03:07] correcto  y  hoteles  de  tres  y  cuatro
[03:08] 
[03:08] estrellas  y  tú  puedes  descartar  como  ha
[03:10] 
[03:10] dicho  Pau  aquellos  Oye  es  que  hace  un
[03:13] 
[03:13] mes  me  fui  a  Londres  pues  lo  puedes
[03:15] 
[03:15] descartar  o  no  me  apetece  visitar  Roma
[03:17] 
[03:17] pues  lo  puedes  descartar  no  y  te
[03:18] 
[03:18] quedarán  puedes  acabar  en  chipre  o  en
[03:21] 
[03:21] Bulgaria  o  en  Lisboa  dentro  de  dentro  de
[03:24] 
[03:24] la  lista  de  destinos  posibles  que  haí
[03:26] 
[03:26] para  las  fechas  que  has  elegido  tú  sabes
[03:28] 
[03:28] Cuáles  sonale  vale  y  va  a  ser  uno  de
[03:30] 
[03:30] esos  destinos  vale  Exacto  siempre  con
[03:32] 
[03:32] buenos  horarios  vas  a  salir  pues
[03:34] 
[03:34] probablemente  a  primeras  horas  por  la
[03:36] 
[03:36] mañana  y  vas  a  volver  a  últimas  horas
[03:38] 
[03:38] cuando  cuando  regreses  no  para  maximizar
[03:40] 
[03:40] el  tiempo  que  estás  en  destino  nos
[03:42] 
[03:42] encargamos  de  todo  no  al  final  la
[03:44] 
[03:44] complejidad  del  negocio  es  que  elegimos
[03:46] 
[03:46] todo  por  el  cliente  y  lo  tienes  que
[03:48] 
[03:48] hacer  muy  bien  No  porque  todo  va  va  a
[03:49] 
[03:49] ser  culpa  tuya  no  la  elección  del
[03:51] 
[03:51] destino  Exacto  el  hotel  eh  los  horarios
[03:54] 
[03:55] de  los  vuelos  lo  tienes  que  hacer  todo
[03:57] 
[03:57] para  que  al  cliente  lo  disfrute  bien  y  Y
[03:59] 
[03:59] por  qué  Por  Por  qué  hace  falta  esto
[04:03] 
[04:03] porque  cuando  nosotros  empezamos  a  hacer
[04:05] 
[04:05] viaje  sorpresa  hablo  de  hace  ya  10  años
[04:09] 
[04:09] empezábamos  a  ver  que  era  la  época  el
[04:11] 
[04:11] auge  de  la  de  los  metabuscadores  cuando
[04:13] 
[04:13] empezábamos  a  ver  que  hay  muchísima
[04:15] 
[04:15] información  para  preparar  nuestros  el
[04:18] 
[04:18] perdón  son  los  buscadores  de  vuelos  y
[04:20] 
[04:20] hoteles  en  internet  que  te  permiten
[04:22] 
[04:22] comparar  todas  las  opciones  disponibles
[04:24] 
[04:24] no  vemos  que  hay  un  exceso  de
[04:26] 
[04:26] información  que  es  muy  fácil  preparar  el
[04:28] 
[04:28] viaje  que  antes  te  hacía  quizás  la
[04:30] 
[04:30] agencia  de  viajes  y  y  queríamos
[04:32] 
[04:32] recuperar  un  poco  esta  parte  más
[04:34] 
[04:34] experiencial  de  de  viajar  de  una  manera
[04:36] 
[04:36] más  espontánea  divertida  sin  tener  que
[04:38] 
[04:39] planificar  tanto
[04:40] 
[04:40] eh  A  qué  hora  me  voy  o  o  qué  destino
[04:43] 
[04:43] visitar  sino  hacerlo  un  poco  más  como  lo
[04:45] 
[04:45] hacía  la  agencia  de  antes  de  te  voy  a
[04:47] 
[04:47] llevar  a  un  sitio  No  te  preocupes  que  te
[04:48] 
[04:48] va  a  gustar  y  te  va  a  encantar  no  y  lo
[04:50] 
[04:50] además  lo  vamos  a  hacer  de  manera  inter
[04:51] 
[04:51] medio  no  por  eso  o  sea  habría  hay  la
[04:53] 
[04:53] opción  paquetes  sin  la  sorpresa  o  sea
[04:56] 
[04:56] podríais  limitar  tú  estás  diciendo  es
[04:58] 
[04:58] abrumadora  la  cantidad  de  de  oferta  que
[05:00] 
[05:00] hay  Porque  yo  me  meto  ahí  hay  200
[05:02] 
[05:02] aerolíneas  500  aeropuertos  en  Europa  no
[05:05] 
[05:05] o  los  que  haya  y  y  15000  horarios  que  yo
[05:08] 
[05:08] pueda  más  hoteles  más  tal  tú  podías
[05:12] 
[05:12] simplificar  esto  con  paquetes
[05:13] 
[05:14] simplemente  y  y  y  sin  factor  sorpresa  No
[05:16] 
[05:16] yo  elijo  la  ciudad  elijo  el  rango  de
[05:18] 
[05:18] hotel  por  ejemplo  no  las  fechas  correcto
[05:21] 
[05:21] pero  cuántas  veces  dejas  de  hacer  cosas
[05:22] 
[05:23] porque  no  te  pones  de  acuerdo  con  tu
[05:24] 
[05:24] pareja  por  hay  un  factor
[05:26] 
[05:26] eh  racional  que  es  bueno  no  tenemos  que
[05:29] 
[05:29] salir  este  fin  de  semana  dónde  nos  vamos
[05:31] 
[05:31] a  ir  Ay  Pues  a  lo  mejor  aquí  o  a  Roma  o
[05:35] 
[05:35] a  Milán  Ay  hay  que  mirar  el  vuelo  hoy
[05:37] 
[05:37] que  mira  el  precio  que  está  No  mejor  nos
[05:39] 
[05:39] cambiamos  y  nos  vamos  a  no  sé  a  Londres
[05:43] 
[05:43] el  hotel  quién  Busca  el  hotel  te  gusta
[05:45] 
[05:45] este  hotel  no  mejor  cogemos  otros  hay  un
[05:47] 
[05:47] proceso  que  muchas  veces  dejas  de  hacer
[05:49] 
[05:49] cosas  por  no  pasar  por  ese  proceso  y
[05:50] 
[05:50] después  est  una  parte  es  es  la  parálisis
[05:52] 
[05:52] por  decisión  correcto  o  sea  esa  es  una
[05:54] 
[05:54] de  las  principales  razones  de  existir  de
[05:56] 
[05:56] wain  box  esa  es  una  y  después  hay  una
[05:58] 
[05:58] parte  emocional  que  es  muy  divertido  Eh
[06:01] 
[06:01] no  saber  a  dónde  vas  a  ir  hasta  dos  días
[06:03] 
[06:03] antes  no  hay  una  parte  racional  que  es
[06:05] 
[06:05] esta  que  que  realmente  empujamos  a  la
[06:07] 
[06:07] gente  a  a  hacer  cosas  porque  a  veces
[06:10] 
[06:10] Pues  esa  decisión  evita  hacer  muchas  de
[06:12] 
[06:12] las  cosas  que  podrías  hacer  oyee  nos
[06:14] 
[06:14] apetece  salir  y  la  verdad  es  que  el
[06:16] 
[06:16] sitio  Eh  no  es  tan  importante  lo  que  es
[06:19] 
[06:19] importante  es  que  si  te  vas  con  la
[06:21] 
[06:21] pareja  con  amigos  con  la  gente  que
[06:22] 
[06:22] quieres  estar  Y  te  vas  a  un  sitio  nuevo
[06:25] 
[06:25] Te  lo  vas  a  pasar  bien  muy  pocas  veces
[06:27] 
[06:27] visitas  un  sitio  nuevo  y  vuelves
[06:29] 
[06:29] diciendo  que  no  te  ha  gustado  no  O  sea
[06:31] 
[06:31] al  final  facilitamos  eso  y  después  está
[06:33] 
[06:33] la  emoción  de  no  saber  que  a  la  gente
[06:35] 
[06:35] cuando  lo  prueba  le  encanta  y  esto  lo
[06:37] 
[06:37] descubrimos  Porque  al  principio  de  todo
[06:39] 
[06:39] guain  boox  los  fundadores  venimos  del
[06:41] 
[06:41] sector  de  de  de  las  compañías  aéreas
[06:43] 
[06:43] trabajamos  en  consultora  y  cuando
[06:45] 
[06:45] empezamos  wiin  boox  lo  que  queríamos
[06:47] 
[06:47] hacer  era  vender  aquellos  asientos  que
[06:48] 
[06:48] quedaban  vacíos  en  los  aviones  no  porque
[06:50] 
[06:50] veíamos  factores  de  ocupación  por  debajo
[06:52] 
[06:52] del  80%  jóvenes  nosotros  22  años  digo
[06:55] 
[06:55] queremos  viajar  más  barato  y  me  da  igual
[06:57] 
[06:57] dónde  y  así  es  como  empezó  la  primera
[06:59] 
[06:59] prueba  piloto  de  Win  Box  donde
[07:01] 
[07:01] empezábamos  a  vender  aquellos  algunos  eh
[07:05] 
[07:05] billetes  de  última  hora  los  vendíamos
[07:06] 
[07:06] para  el  día  siguiente  eh  Y  el  tradeoff  o
[07:10] 
[07:10] o  o  la  parte  negativa  que  pensábamos  en
[07:12] 
[07:12] aquel  momento  era  que  no  sabías  A  dónde
[07:14] 
[07:14] ibas  no  y  descubrimos  con  este
[07:16] 
[07:16] experimento  que  a  la  gente  lo  que  le
[07:17] 
[07:18] gustaba  no  era  ahorrarse  5  que  también
[07:20] 
[07:20] por  supuesto  sino  que  lo  que  le
[07:21] 
[07:21] encantaba  era  este  factor  sorpresa  y
[07:24] 
[07:24] esta  parte  más  divertida  de  me  da  igual
[07:26] 
[07:26] dónde  voy  me  voy  ya  y  y  además  no  tengo
[07:28] 
[07:28] que  planificar  ni  pensar  todo  esto  y  ahí
[07:30] 
[07:30] es  cuando  le  dimos  toda  esta  vuelta
[07:32] 
[07:33] añadimos  el  hotel  porque  en  esta  primera
[07:35] 
[07:35] versión  no  había  hotel  y  era  un  poco
[07:37] 
[07:37] locura  Y  y  fue  porque  en  este
[07:40] 
[07:40] experimento  descubrimos  que  lo  que  le
[07:41] 
[07:41] gusta  al  cliente  es  este  factor  sorpresa
[07:44] 
[07:44] no  tanto  el  ir  a  horrar  5  que  es  lo  que
[07:46] 
[07:46] ya  hace  el  metabuscador  No  Ahí  es  donde
[07:48] 
[07:48] nace  el  concepto  de  de  viaje  sorpresa
[07:50] 
[07:50] vale  viaje  sorpresa  para  ti  mismo  con
[07:53] 
[07:53] fechas  prefijadas  Sí  tú  entras  en  la  web
[07:57] 
[07:57] escoges  cuándo  quieres  hacer  el  viaje  y
[07:59] 
[07:59] y  ya  está  a  diferencia  de  los  smartbox
[08:01] 
[08:01] wonderbox  Dakota  Box  y  todos  los  boxes
[08:05] 
[08:05] que  existen  en  el  mercado  Sí  ellos
[08:07] 
[08:07] venden  una  unas  cajas  de  experiencias
[08:10] 
[08:10] que  nosotros  también  terminamos  algun
[08:12] 
[08:12] son  viaje  algunas  son  cena  o  lo  que  se
[08:14] 
[08:14] pero  ninguna  incluye  vuelo  ninguna  caja
[08:16] 
[08:16] incluye  vuelo  la  el  tema  hay  muchas
[08:18] 
[08:18] cajas  que  te  dicen  tres  días  en  Europa  y
[08:20] 
[08:20] te  solo  incluyen  dos  noches  de  hotel  en
[08:23] 
[08:23] alguna  ciudad  europea  que  tendrás  que
[08:25] 
[08:25] hacer  ese  research  de  cuál  es  qué  hotel
[08:28] 
[08:28] me  voy  en  cuál  hay  disponibilidad
[08:30] 
[08:30] etcétera  pero  ninguno  te  va  a  incluir  el
[08:32] 
[08:32] vuelo  vuelo  Te  lo  vas  a  buscar  tú  luego
[08:33] 
[08:33] no  Entonces  con  guen  Box  que  terminó
[08:37] 
[08:37] haciendo  la  caja  porque  la  gente  que
[08:38] 
[08:38] viajaba  el  mismo  se  lo  pasaba  bien  con
[08:40] 
[08:40] el  factor  sorpresa  y  dijo  est  lo  quiero
[08:42] 
[08:42] regalar  Pues  a  mis  padres  a  algún  amigo
[08:45] 
[08:45] etcétera  pues  terminamos  haciendo  la
[08:48] 
[08:48] caja  también  para  regalar  pero  no  es  el
[08:50] 
[08:50] producto  principal  de  Wi  boox  el
[08:51] 
[08:51] producto  principal  de  Wi  Box  es  el  viaje
[08:53] 
[08:53] que  reserva  uno  para  uno  mismo  no  y  el
[08:55] 
[08:55] box  vino  en  este  en  este  pivot  que
[08:58] 
[08:58] hicimos  cuando  empezamos  a  a  incluir  el
[08:59] 
[08:59] hotel  y  demás  dijimos  esto  se  parece  más
[09:01] 
[09:01] a  un  paquete  Vamos  a  ponerle  Box  en  el
[09:03] 
[09:03] nombre  por  si  no  funciona  os  os  eh  os
[09:06] 
[09:06] juntáis  un  poco  demasiado  a  todas  las
[09:07] 
[09:07] cajas  cuando  es  realmente  un  producto
[09:09] 
[09:09] muy  diferente  Pero  bueno  Okay  entendido
[09:11] 
[09:11] qué  porcentaje  es  eh  regalo  versus
[09:14] 
[09:14] compra  propia  el  15%  aproximadamente  de
[09:17] 
[09:17] todo  el  año  es  es  regalo  15%  es  regalo
[09:19] 
[09:19] 85  es  compra  propia  o  hay  otras
[09:21] 
[09:21] modalidades  no  es  esta  vale  Y  eso  es  un
[09:24] 
[09:24] b2c  la  gente  compra  para  ocio  vale  eh
[09:28] 
[09:28] ent  producto  eh  dónde  vendéis  En  qué
[09:32] 
[09:32] países  vendéis  España  siempre  ha  sido
[09:34] 
[09:34] claro  hemos  empezado  aquí  entonces  es  el
[09:36] 
[09:36] mercado  principal  hemos  eh  desde  casi  el
[09:40] 
[09:40] segundo  tercer  año  de  empezar  con  guain
[09:41] 
[09:41] Box  ya  empezamos  Air  a  países  que  no
[09:44] 
[09:44] fuesen  España  empezamos  con  Francia
[09:46] 
[09:46] Portugal  costó  bastante  arrancar  Y
[09:50] 
[09:50] prácticamente  no  ha  sido  hasta  después
[09:51] 
[09:51] del  covid  que  hemos  tenido  un  mercado
[09:53] 
[09:53] que  está  ya  alcanzando  niveles  de
[09:55] 
[09:55] facturación  que  empiezan  a  aparecerse  a
[09:56] 
[09:56] España  no  que  en  este  caso  es  Italia  it
[10:00] 
[10:00] Italia
[10:01] 
[10:01] factura  un  30%  lo  que  factura  espa  este
[10:05] 
[10:05] año  hemos  abierto  Alemania  Holanda  y
[10:07] 
[10:07] también  estamos  haciendo  pus  en  Francia
[10:09] 
[10:09] vale  vale  bueno  aprovechamos  para
[10:11] 
[10:11] recordar  que  decatlón  está  buscando
[10:14] 
[10:14] empresas  innovadoras  y  tenéis  más
[10:16] 
[10:16] información  en  el  enlace  que  hay  en  la
[10:18] 
[10:18] descripción  Gracias  de  gatón  vamos  a
[10:20] 
[10:20] vamos  a  ver  el  negocio  un  poquito  no  Qué
[10:23] 
[10:23] cuesta  de  promedio  un  paete  Pues  el  tiet
[10:26] 
[10:26] medio  de  2023  era  4  6  aproximadamente
[10:30] 
[10:30] 460  una  persona  dos  personas  dos
[10:33] 
[10:33] personas  sí  2,3  personas  vale  el  típico
[10:36] 
[10:36] son  dos  personas  vamos  a  decir  y  el  el
[10:38] 
[10:38] promedio  son  2,3  personas
[10:41] 
[10:41] 460  esto  incluye  vuelo  dos  vuelos  vaya
[10:44] 
[10:45] no  para  2,3  personas  eh  Y  dos  noches  de
[10:48] 
[10:48] hotel  de  promedio  un  fin  de  semana  de
[10:50] 
[10:50] viernes  a  domingo  Ese  es  el  el  estándar
[10:53] 
[10:53] de  Wi  Box  vale
[10:56] 
[10:56] e  qué  me  costaría  a  mí  hacer  el  mismo
[11:00] 
[11:00] viaje  por  mi  cuenta  yendo  a  edreams  o
[11:03] 
[11:03] yendo  a  skyscanner  o  Google  Flights  o  lo
[11:04] 
[11:04] que  sea  un  poquito  más  y  cogiendo  el
[11:06] 
[11:06] mismo  vuelo  y  el  mismo  hotel  en  booking
[11:08] 
[11:08] un  poquito  más  un  poquito  más  porque  tú
[11:11] 
[11:11] tendrías  oferta  eh  tu  listado  de  precios
[11:13] 
[11:13] de  hoteles  ves  público  nosotros  no
[11:15] 
[11:15] tenemos  esa  parte  público  no  tenemos
[11:16] 
[11:16] acuerdos  directos  con  hoteles  que  nos
[11:18] 
[11:18] dan  acceso  a  precios  muy  competitivos  en
[11:20] 
[11:20] cuanto  a  los  hoteles  No  Ahí  es  donde
[11:22] 
[11:22] tenemos  más  poder  de  negociación  hacemos
[11:24] 
[11:24] algo  que  no  hace  ninguna  otra  agencia  de
[11:26] 
[11:26] viajes  o  que  tenemos  un  poder  que  es
[11:27] 
[11:27] único  que  es  que  decidimos  donde  va  al
[11:29] 
[11:29] cliente  o  sea  yo  entiendo  que  vosotros
[11:31] 
[11:31] tenéis  un  antes  has  comentado  tú  un  poco
[11:32] 
[11:32] de  pasada  el  quedan  20  20%  de  de
[11:36] 
[11:36] asientos  en  el  avión  obviamente  lo
[11:37] 
[11:37] puedes  comprar  a  un  superdescuento
[11:39] 
[11:39] entonces  Si  eso  yo  quisiera  replicarlo
[11:42] 
[11:42] por  definición  no  estoy  yendo  al  avión
[11:43] 
[11:43] que  le  sobran  sitios  estoy  yendo  a  un
[11:45] 
[11:45] avión  promedio  no  O  sea  eso  claramente
[11:47] 
[11:47] te  da  una  ventaja  Sí  y  después  con  el
[11:49] 
[11:49] hotel  Pues  tienes  mucho  poder  de
[11:50] 
[11:50] negociación  no  primero  porque  como
[11:51] 
[11:51] nosotros  decimos  dónde  va  el  cliente  le
[11:53] 
[11:53] podemos  dar  una  afluencia  y  después
[11:55] 
[11:55] Llamar  al  hotel  y  decir  Oye  que  te  hemos
[11:57] 
[11:57] llevado  a  100  tíos  este  mes  hablamos  de
[12:00] 
[12:00] de  algo  o  o  nos  lo  llevamos  a  otro  a
[12:02] 
[12:02] otro  hotel  no  cualquier  agencia  No  sí
[12:04] 
[12:05] pero  en  este  caso  podemos  concentrar
[12:06] 
[12:07] podéis  manipular  un  poquito  más  la
[12:08] 
[12:08] oferta  y  demanda  en  ese  sentido  cl
[12:10] 
[12:10] totalmente  porque  es  muy  difícil  llevar
[12:12] 
[12:12] a  100  tíos  nosotros  lo  podemos  hacer
[12:14] 
[12:14] dentro  de  una  ciudad  En  cambio  cuando  tú
[12:16] 
[12:16] le  muestras  un  listado  de  hoteles  a
[12:18] 
[12:18] cliente  final  va  a  haber  mucha
[12:19] 
[12:19] dispersión  No  porque  no  depende  de  ti  la
[12:21] 
[12:21] decisión  depende  del  cliente  que  va  a
[12:23] 
[12:23] ver  la  habitación  etcétera  Y  eso  pues
[12:25] 
[12:25] dispersa  mucho  la  oferta  cuánta  gente  os
[12:27] 
[12:27] escribe  diciendo
[12:29] 
[12:29] he  visto  que  podía  habérmelo  comprado  un
[12:31] 
[12:31] poco  más
[12:33] 
[12:33] barato  pues  algunas  veces  puede  pasar
[12:36] 
[12:36] algunas  veces  puede  pasar  pero  no  creo
[12:38] 
[12:38] que  no  es  es  una  percepción  suya  No
[12:40] 
[12:40] porque  él  no  sabe  el  precio  al  que  lo
[12:42] 
[12:42] hemos  reservado  nosotros  bueno  sabe  lo
[12:43] 
[12:43] que  ha  pagado  sabe  lo  que  ha  encontrado
[12:45] 
[12:45] por  Internet  pero  él  descubre  su  destino
[12:48] 
[12:48] dos  días  antes  y  el  precio  ha  variado  en
[12:50] 
[12:50] esos  dos  días  antes  no  no  suele  pasar  lo
[12:53] 
[12:53] habitual  es  que  los  precios  siempre  van
[12:55] 
[12:55] hacia  arriba  pero  puede  pasar  que  el
[12:57] 
[12:57] hotel  ha  lanzado  una  oferta
[12:59] 
[12:59] probablemente  para  unos  meses  después  ve
[13:02] 
[13:02] que  puede  [ __ ]  una  habitación  a  un
[13:04] 
[13:04] precio  pero  no  es  la  misma  que  nosotros
[13:05] 
[13:05] hemos  pagado  cuando  hicimos  la  gestión
[13:07] 
[13:07] del  viaje  eso  puede  pasar  Incluso  si
[13:09] 
[13:09] reservas  tú  el  mismo  hotel  y  después  te
[13:11] 
[13:11] das  cuenta  que  podía  ser  más  barato  pero
[13:14] 
[13:14] incluso  nuevamente  comparan  para  fechas
[13:16] 
[13:16] más  adelante  no  para  las  que  tiene  el
[13:18] 
[13:18] viaje  reservado  cla  pasa  pero  pasa  muy
[13:20] 
[13:20] poco  es  lo  que  estáis  diciendo  pasa  muy
[13:22] 
[13:22] poco  y  no  es  real  y  no  podría  haber
[13:24] 
[13:24] pagado  el  precio  que  él  dice  que  podría
[13:26] 
[13:26] haber  pagado  clar  nos  escriben  diciendo
[13:28] 
[13:28] eso  eso  sí  que  pasa  ahora  que  460  si  yo
[13:31] 
[13:31] lo  hiciera  me  costaría  500  480  490  no
[13:36] 
[13:36] algo  un  poquito  más  eh  qué  os  cuesta  a
[13:38] 
[13:38] vosotros  este  viaje  Pues  de  promedio  el
[13:42] 
[13:42] 80%  aproximadamente  o  sea  tenéis  un  20
[13:44] 
[13:44] de  margen  AX
[13:46] 
[13:46] aox  90  No  si  no  me  equivoco  de  margen  y
[13:52] 
[13:52] 370  se  lo  pagáis  a  la  a  la  aerolínea  y
[13:56] 
[13:56] al  hotel  correcto  que  por  otro  lado  es
[13:59] 
[13:59] bastante  es  es  un  margen  bastante
[14:01] 
[14:01] estándar  cuando  que  es  el  que  tiene
[14:03] 
[14:03] normalmente  los  tour  operadores  cuando
[14:05] 
[14:05] hacen  el  paquete  y  normalmente
[14:06] 
[14:06] distribuyen  el  10%  a  las  agencias  en
[14:09] 
[14:09] este  caso  como  lo  hacemos  todos  nosotros
[14:10] 
[14:10] pues  estamos  en  es  no  deberías  tener
[14:12] 
[14:12] mucho  más  margen  por  el  hecho  que  estáis
[14:15] 
[14:15] vosotros  guiando  la  demanda  con  lo  cual
[14:18] 
[14:18] podéis  ir  a  buscar  los  vuelos  más
[14:20] 
[14:20] baratos  por  la  circunstancia  x  o  sea
[14:22] 
[14:22] imagínate  que  ahora  chipre  por  decir
[14:24] 
[14:24] algo  está  super  tiado  de  barato  y  es  un
[14:26] 
[14:26] sitio  Chulo  y  la  gente  no  se  despierta
[14:28] 
[14:28] diciendo  Uy  voy  a  ir  a  chipre  porque  es
[14:29] 
[14:30] más  barato  pero  vosotros  sí  no  no  no  no
[14:32] 
[14:32] tendríais  que  tener  mucho  más  margen  por
[14:33] 
[14:33] esta  razón  hay  varios  factores  ahí  que  y
[14:36] 
[14:36] me  encanta  que  me  hagas  esta  pregunta
[14:37] 
[14:37] porque  justo  en  enero  hemos  tenido  un
[14:40] 
[14:40] experimento  que  ha  sido  sin  querer  pero
[14:43] 
[14:43] que  hemos  descubierto  precisamente  que
[14:44] 
[14:44] se  podría  tener  mucho  más  margen  pero  no
[14:46] 
[14:46] lo  hemos  hecho  porque  siempre  hemos
[14:47] 
[14:47] tratado  de  conseguir  el  mejor  precio
[14:49] 
[14:49] para  el  cliente  que  le  salga  el  más
[14:50] 
[14:50] económico  posible  y  además  eh  repartimos
[14:53] 
[14:53] eh  Muy  bien  a  Los  viajeros  entre  los
[14:56] 
[14:56] destinos  por  lo  tanto  no  van  siempre  al
[14:57] 
[14:57] más  barato  para  maximizar  margen  no
[14:59] 
[14:59] Entonces  no  no  ha  sido  un  Driver  el
[15:01] 
[15:01] tener  un  margen  superior  Aunque  sería
[15:03] 
[15:03] realmente  posible  para  maximizar
[15:05] 
[15:05] crecimiento  satisfacción  de  cliente  eh
[15:08] 
[15:08] elección  de  destinos  etcétera  etcétera  y
[15:10] 
[15:10] que  no  tengan  esa  percepción  no  de  que
[15:12] 
[15:12] ellos  lo  podían  conseguir  más  más  más
[15:14] 
[15:14] barato  y  en  enero  lo  que  ha  ocurrido  que
[15:16] 
[15:16] es  una  cosa  divertida  también  para  para
[15:18] 
[15:18] contar  es  que  eh  nosotros  los  destinos
[15:21] 
[15:21] que  aparecen  en  la  web  son  dinámicos
[15:23] 
[15:23] varían  dependiendo  de  pues  qué  vuelos  Y
[15:24] 
[15:24] qué  hoteles  hay  disponibles  y  en  enero
[15:27] 
[15:27] ryer  decidió  que  dejaba  de  trabajar  con
[15:29] 
[15:29] agencias  de  viajes  todas  todas  solo  se
[15:32] 
[15:32] puede  todas  y  desapare  rer  desde  la
[15:35] 
[15:35] página  web  raner  correcto  siempre  ha
[15:37] 
[15:37] habido  ahí  una  una  guerra  bastante  ya  no
[15:39] 
[15:39] estaban  en  muchos  ya  no  estaban  pero  han
[15:42] 
[15:42] dejado  de  estar  también  en  en  muchos
[15:44] 
[15:44] motores  de  búsqueda  no  Entonces  qué
[15:45] 
[15:45] ocurrió  que  nuestro  calendario
[15:47] 
[15:48] automáticamente  Y  prácticamente  sin
[15:49] 
[15:49] darnos  cuenta  subió  de  precio  porque  no
[15:51] 
[15:51] tenía  en  cuenta  los  bolos  de  rayan  Sin
[15:53] 
[15:53] embargo  después  sí  que  los  terminábamos
[15:55] 
[15:55] reservando  no  Entonces  es  como  subimos
[15:57] 
[15:57] precio  Sin  dar  noos  cuenta  nos  dimos
[15:59] 
[15:59] cuenta  de  que  teníamos  más  margen
[16:00] 
[16:01] seguíamos  teniendo  demanda  y  los
[16:02] 
[16:03] destinos  eran  pues  bueno  Más  o  menos  los
[16:05] 
[16:05] mismos  no  Entonces  se  podría  tener  más
[16:07] 
[16:07] margen  sí  queremos  ser  competitivos  en
[16:09] 
[16:09] pre  que  os  dio  más  margen  tuvisteis  un
[16:12] 
[16:12] error  en  el  sistema  que  os  dio  más
[16:13] 
[16:13] margen  norment  también  nos  ha  dado  algún
[16:15] 
[16:15] dolor  de  cabeza  vale  mamente  los  BS  me
[16:19] 
[16:19] dan  problemas  no  me  dan  margen  Exacto
[16:20] 
[16:20] esa  fue  una  sorpresa  primero  nos  asustó
[16:22] 
[16:22] De  qué  está  pasando  porque  eso  no  fue  ni
[16:24] 
[16:24] no  te  comunican  de  repente  Oye  que  ya  no
[16:26] 
[16:26] tenemos  raner  ostras  y
[16:29] 
[16:29] el  sistema  que  tenemos  para  para  hacer
[16:31] 
[16:31] un  screening  de  todos  los  precios  de  los
[16:33] 
[16:33] vuelos  a  los  sitios  para  crear  esa  lista
[16:35] 
[16:35] de  destinos  posibles  en  cada  una  de  las
[16:37] 
[16:37] fechas  per  en  cada  uno  de  los  orígenes
[16:39] 
[16:39] Pues  de  repente  dejó  de  tener  en  cuenta
[16:41] 
[16:41] ranir  y  eso  hizo  que  el  precio  se
[16:43] 
[16:43] incrementara  eh  paréntesis  volviendo
[16:45] 
[16:45] atrás  porque  yo  tengo  una  opinión  muy
[16:47] 
[16:47] fuerte  sobre  algunas  aerolíneas  eh
[16:50] 
[16:50] Puedes  puedes  hacer  blacklisting  o  sea
[16:53] 
[16:53] puedes  descartar  aerolíneas  igual  que
[16:54] 
[16:54] puedes  descartar  destinos  no  no  eh  o  sea
[16:57] 
[16:57] si  te  toca  raner  correcto  Sí  la  verdad
[17:01] 
[17:01] es  que  sí  no  no  suele  no  pero  no  suele
[17:04] 
[17:04] ser  un  problema  eh  la  no  no  suelen  ser
[17:07] 
[17:07] problema  en  raner  Es  verdad  que  en  un
[17:09] 
[17:09] principio  en  2018  no  2017  fue  que  fue
[17:13] 
[17:13] cuando  raner  fue  la  primera  aerolínea
[17:15] 
[17:15] que  quitó  eh  eh  el  la  maleta  en  cabina
[17:19] 
[17:19] eso  era  un  problema  bueno  que  empezaron
[17:21] 
[17:21] a  a  hacer  todo  de  upgrades  no  que  ahora
[17:24] 
[17:24] lo  hacen  todo  cost  ex  Exacto  eso  creaba
[17:26] 
[17:26] una  diferencia  muy  grande  si  te  tocaba
[17:28] 
[17:28] enero  no  en  cambio  eh  Ya  llegados  a
[17:31] 
[17:31] ahora  que  todas  las  herías  son  iguales
[17:33] 
[17:33] es  mucho  más  estar  iguales  no  son  eh
[17:35] 
[17:35] tuvimos  aquí  a  Alex  Cruz  fundador  iceo
[17:39] 
[17:39] de  welling  que  que  recomiendo  mucho  ese
[17:41] 
[17:41] podcast  aprendimos  mucho  de  la  industria
[17:43] 
[17:43] pero  bueno  sí  que  se  ha  ido  igualando  el
[17:45] 
[17:45] concepto  de  los  upgrades  y  de  los  extras
[17:48] 
[17:48] y  de  que  te  tratan  un
[17:50] 
[17:50] poco  te  tratan  para  cobrar  más  era  un
[17:52] 
[17:52] reto  que  teníamos  que  como  elegimos  la
[17:53] 
[17:53] aerolínea  y  la  aerolínea  la  elegimos  en
[17:56] 
[17:56] función  del  destino  no  de  la  aerolínea
[17:57] 
[17:57] en  sí  eh  depende  a  un  cliente  le  tocaba
[18:00] 
[18:00] llevar  o  podía  llevar  dos  maletas  y  otro
[18:02] 
[18:02] no  podía  llevar  ninguna  no  entonces  ahí
[18:03] 
[18:03] había  una  diferencia  ahora  como  todas
[18:05] 
[18:05] tienen  el  mismo  listado  de  anery
[18:07] 
[18:07] nosotros  podemos  ofrecerlos  al  cliente
[18:10] 
[18:10] también  de  una  manera  bastante
[18:11] 
[18:11] transparente  y  la  experiencia  es  la
[18:13] 
[18:13] misma  si  viajas  en  en  buing  o  si  viajas
[18:15] 
[18:15] en  en  ryanair  no  de  cara  al  cliente  de
[18:17] 
[18:17] wabox  quiero  decir  sí  me  me  sigue
[18:20] 
[18:20] chocando  mucho  que  tengáis  el  mismo
[18:21] 
[18:21] margen  que  una  que  una  agencia  de  viajes
[18:23] 
[18:23] online  eh
[18:25] 
[18:25] eh  Cuando  has  dicho  lo  de  en  dos  días  no
[18:29] 
[18:29] del  vuelo  avisamos  yo  estaba  pensando
[18:33] 
[18:33] que  hacíais  esto  porque  apuraba  al
[18:35] 
[18:35] último  momento  y  ahí  buscabais  lo  más
[18:37] 
[18:37] barato  que  había  bueno  no  O  sea  el
[18:39] 
[18:39] destino  Bueno  pero  el  más  barato  de  los
[18:41] 
[18:41] buenos  el  más  barato  y  ahí  cogía
[18:43] 
[18:43] mordisco  no  reservá  en  el  momento  en  el
[18:46] 
[18:46] que  se  hace  la  reserva  coro  para
[18:48] 
[18:48] aseguraros  de  que  de  que  hay  algo
[18:49] 
[18:49] decente  de  hecho  una  de  las  cosas  que
[18:51] 
[18:51] aprendimos  al  principio  cuando
[18:52] 
[18:52] tratábamos  de  vender  el  el  los  billetes
[18:55] 
[18:55] que  no  que  los  asientos  que  quedaban
[18:57] 
[18:57] vacíos  es  que  las  aerolinas  ya  saben  con
[18:59] 
[18:59] mucha  antelación  qué  vuelos  van  a  quedar
[19:01] 
[19:01] vacíos  no
[19:02] 
[19:02] entonces  también  lo  vendemos  si  cuando
[19:05] 
[19:05] tenemos  cuando  hemos  tenido  algún  precio
[19:07] 
[19:07] negociado  con  con  alguna  aerolínea  ellos
[19:09] 
[19:09] me  dicen  estos  vuelos  ya  sé  que  van  a  ir
[19:11] 
[19:11] vacíos  ahora  no  lo  hacemos  así  por  un
[19:13] 
[19:13] tema  de  volumen  pero  con  antelación  es
[19:16] 
[19:16] cuando  realmente  puedes  conseguir
[19:17] 
[19:17] también  esos  esas  mejores  oportunidades
[19:20] 
[19:20] o  sea  lo  de  los  dos  días  es  puro  efecto
[19:22] 
[19:22] sorpresa  ese  efecto  sorpresa  lo
[19:23] 
[19:23] descubrimos  al  principio  que  era  el  fact
[19:25] 
[19:25] vosotros  ya  tenéis  el  billete  de  avión  y
[19:28] 
[19:28] el  hotel  cerrado  desde  el  momento  en  el
[19:30] 
[19:30] que  yo  hago  la  compra  correcto  desde  la
[19:32] 
[19:32] página  web  eso  es  lo  habéis  probado  esto
[19:35] 
[19:35] de  de  retrasar  la  reserva  y  ganar  no  O
[19:38] 
[19:38] sea  hacer  ese  las  minut  como  donde  hay
[19:40] 
[19:40] más  juegos  en  puede  ser  en  los  hoteles  y
[19:42] 
[19:42] en  los  hoteles  sí  que  se  producen
[19:43] 
[19:43] cambios  de  de  hotel  asignados  a  medida
[19:47] 
[19:47] que  pasa  el  tiempo  no  porque  eso  lo  vais
[19:49] 
[19:49] haciendo  vosotros  veis  que  hay  un  hotel
[19:50] 
[19:50] muy  bueno  que  va  bajando  de  precio  y
[19:52] 
[19:52] dices  [ __ ]  el  cliente  estará  más
[19:54] 
[19:54] contento  porque  es  un  hotel  más  chulo  Y
[19:55] 
[19:55] quizá  yo  me  llevo  un  poco  de  margen  es
[19:57] 
[19:57] es  eso  es  eso  puede  pasar  no  es  el  gran
[19:59] 
[19:59] volumen  eh  el  gran  volumen  es  entra  la
[20:01] 
[20:02] reserva  nosotros  la  gestionamos  como  más
[20:03] 
[20:03] rápido  mejor  porque  los  precios  van
[20:05] 
[20:05] incendo  según  el  tiempo  Es  lo  normal
[20:08] 
[20:08] pero  en  algunos  casos  sí  que  re  re
[20:10] 
[20:10] chequeamos  el  precio  de  los  hoteles  por
[20:11] 
[20:11] si  merece  la  pena  hacer  al  cambios  ahí  o
[20:13] 
[20:13] sea  resumiendo  como  negocio  es  una
[20:15] 
[20:15] agencia  de  viajes  con  un  margen  de
[20:16] 
[20:16] agencia  de  viajes  básicamente  digital
[20:19] 
[20:19] correcto  la  diferencia  es  que  la  gente
[20:21] 
[20:21] no  sabe  dónde  va  hasta  dos  días  antes  de
[20:23] 
[20:23] ir  y  que  podemos  elegir  dónde  va  el
[20:25] 
[20:25] cliente  eso  es  elegis  dónde  va  cliente
[20:28] 
[20:28] Sí  si  la
[20:30] 
[20:30] sorpresa  pero  no  pero  no  se  afecta  al
[20:32] 
[20:32] negocio  demasiado  no  O  sea  tenéis  un
[20:34] 
[20:34] margen  similar  al  de  una  agencia  de
[20:35] 
[20:35] viajes  con  lo  cual  no  os  afecta  mucho  al
[20:36] 
[20:37] negocio  Pero  el  tema  del  margen  es  es
[20:39] 
[20:39] una  cuestión  de  elección  de  que  queremos
[20:40] 
[20:41] ir  a  crecimiento  o  queremos  ir  a  margen
[20:44] 
[20:44] no  es  decir  podríamos  tener  un  margen
[20:46] 
[20:46] superior  lo  hemos  tenido  pero  la
[20:47] 
[20:48] elección  es  ir
[20:49] 
[20:49] a  apretar  el  precio  lo  más  posible  que
[20:52] 
[20:53] la  sorpresa  también  vaya  acompañada  de
[20:55] 
[20:55] un  precio  muy  competitivo  viando  un  fin
[20:58] 
[20:58] de  semana  por  300  que  si  te  lo  mirarías
[21:00] 
[21:00] tú  hasa  500  o  realmente  sí  que  hay  hay
[21:03] 
[21:03] hay  bastantes  fines  de  semana  o  fechas
[21:05] 
[21:05] que  están  muy  muy  apretadas  en  precio  No
[21:06] 
[21:06] si  has  llegado  hasta  aquí  es  que  este
[21:08] 
[21:08] contenido  te  está  proporcionando  valor  y
[21:10] 
[21:10] justamente  analizando  Las  métricas  del
[21:12] 
[21:12] año  pasado  nos  damos  cuenta  que  más  del
[21:14] 
[21:14] 70  por  de  la  gente  que  nos  escucha  no
[21:17] 
[21:17] está  suscrita  a  nuestro  canal  por  eso  os
[21:19] 
[21:19] pediría  por  favor  que  si  os  está
[21:20] 
[21:20] gustando  este  contenido  le  deis  a  la
[21:22] 
[21:22] campanilla  al  botón  de  subscribe  en
[21:24] 
[21:24] YouTube  o  en  Apple  podcast  o  en  Spotify
[21:27] 
[21:27] y  le  deis  un  al  vídeo  Muchas  gracias
[21:29] 
[21:29] vale  volvemos  a  las  matemáticas  460  de
[21:32] 
[21:32] promedio  me  he  inventado  yo  90  pero  más
[21:34] 
[21:34] o  menos  me  salen  los  números  no  90  de
[21:36] 
[21:36] margen  para  vosotros  370  que  pagáis  al
[21:39] 
[21:39] hotel  y  la  aerolínea  ese  cliente  de
[21:41] 
[21:42] dónde  sale  ese  cliente  Viene  un  70  por
[21:46] 
[21:46] 60  por  de  canales  de  marketing  pagado  eh
[21:49] 
[21:49] principalmente  6  7%  de  y  luego  hay  una
[21:53] 
[21:53] parte  de  repetición  y  recurrencia  y  una
[21:55] 
[21:55] parte  orgánica  que  al  final  la  imos
[21:58] 
[21:58] también  a  todo  lo  demás  no  más  que  marca
[22:01] 
[22:01] el  también  por  supuesto  pero  es  el  el
[22:03] 
[22:03] tema  de  Pues  en  Travel  una  reserva  tarda
[22:08] 
[22:08] aproximadamente  tres  semanas  desde  que
[22:10] 
[22:10] descubres  que  existe  un  producto  a  que  a
[22:12] 
[22:12] que  hacer  la  reserva  final  tienes  que
[22:14] 
[22:14] decidir  o
[22:16] 
[22:16] más  pero  descubres  que  existen  los
[22:19] 
[22:19] viajes  sorpresa  no  con  quién  me  voy  qué
[22:21] 
[22:21] fecha  elijo  no  es  nada  impulsivo
[22:24] 
[22:24] entonces  hay  varios  impactos  buo  que  es
[22:26] 
[22:26] dinero  sea  460  claro  es  dinero  y  tú
[22:29] 
[22:29] descubres  primero  el  concepto  que  es
[22:30] 
[22:30] atractivo  no  lo  ves  hoy  dices  Mira  Qué
[22:33] 
[22:33] divertido  esto  no  lo  comentas  con  tu
[22:34] 
[22:35] pareja  Oye  qué  tal  O  sea  pues  sí  estaría
[22:37] 
[22:37] bien  hacerlo  no  pero  a  ver  cuándo  no
[22:39] 
[22:39] entonces  tenes  que  acordar  que  cuando
[22:40] 
[22:40] hay  un  fin  de  semana  venga  vamos  a  hacer
[22:42] 
[22:42] esto  venga  definitivamente  lo  compras  No
[22:44] 
[22:44] porque  no  es  una  camiseta  que  dices  Oye
[22:45] 
[22:45] no  es  una  decisión  tuya  solo  eso  ya  lo
[22:48] 
[22:48] dificulta  y  lo  retrasa  en  el  tiempo  y
[22:50] 
[22:50] después  tienes  un  tiempo  hasta  que  se  da
[22:52] 
[22:52] la  casualidad  que  tienes  ese  fin  de
[22:53] 
[22:53] semana  que  te  apetece  irte  y  tienes  el
[22:55] 
[22:55] espacio  para  hacerlo  vale  vale  bueno
[22:57] 
[22:57] tres  semanas  decías  más  o  menos  Sí  más  o
[22:59] 
[22:59] menos  Y  entonces  hacemos  mucho  trabajo
[23:01] 
[23:01] de  Discovery  de  explicar  este  producto
[23:03] 
[23:03] de  explicar  este  concepto  del  viaje
[23:05] 
[23:05] sorpresa  eso  lo  hacemos  con  bastante
[23:08] 
[23:08] trabajo  con  influencers  con  eh  campañas
[23:11] 
[23:11] más  de  meta  que  son  un  poco  más  de
[23:13] 
[23:13] Discover  Facebook  meta  Facebook
[23:15] 
[23:15] Instagram  etcétera  y  y  un  poquito  de
[23:18] 
[23:18] Google  para  terminar  la  parte  de  abajo
[23:20] 
[23:20] del  funel  donde  donde  terminas  de  tomar
[23:22] 
[23:22] la  decisión  no  hay  un  poco  un  abanico
[23:24] 
[23:24] bastante  ampio  Pago  no  es  eh  vuelo  eh  a
[23:28] 
[23:28] chipre  Exacto  eh  Porque  no  no  no  viene
[23:31] 
[23:31] por  ahí  en  general  la  gente  porque  si  te
[23:33] 
[23:33] vinieran  por  ahí  tú  le  dirás  bueno  vuelo
[23:34] 
[23:34] donde  yo  diga  entonces  viene
[23:36] 
[23:36] principalmente  de  display  de  vídeos  de
[23:39] 
[23:39] de  banners  que  explican  viaje  el
[23:41] 
[23:41] concepto  de  viaje  sorpres  viaje  sorpresa
[23:44] 
[23:44] mucho  Instagram  mucho  influencers  ahora
[23:46] 
[23:47] tiktok  también  Funciona  muy  bien  que  os
[23:48] 
[23:48] cuesta  un  cliente  pues  eh  Te  hablo  de
[23:51] 
[23:51] cuando  al  principio  teníamos  viajes  que
[23:53] 
[23:53] eran  a  un  precio  prácticamente  fijo  este
[23:56] 
[23:56] este  400  y  pico  antes  era  300  vale  para
[23:58] 
[23:58] decirlo  rápido  porque  vendíamos  el  fin
[24:00] 
[24:00] de  semana  150  por
[24:03] 
[24:03] person  sí  vendíamos  los  viajes  sorpresaa
[24:06] 
[24:06] por
[24:10] 
[24:10] 30050  dos  personas  300  entonces  Nuestro
[24:13] 
[24:13] objetivo  era  siempre  tener  un  coste  de
[24:14] 
[24:14] adquisición  en  torno  de  20  más  o  menos  O
[24:18] 
[24:18] sea  de  300  un  20%  hubieran  sido  60  de
[24:23] 
[24:23] los  cuales  20  Perdón  40  porque  20  te
[24:26] 
[24:26] hablo  de  por  cada  vieros  Si
[24:28] 
[24:28] multiplicamos  por  dos  unos  40
[24:29] 
[24:29] aproximadamente  de  esos  80  que  decíamos
[24:32] 
[24:32] que  teníamos  de  margen  Entonces  ese  era
[24:34] 
[24:34] el  ratio  con  el  que  hemos  trabajado
[24:35] 
[24:35] siempre  y  con  el  que  hemos  ido  escalando
[24:37] 
[24:37] la  mitad  del  margen  lo  invertís  en
[24:38] 
[24:38] captación  de  cliente  aproximadamente
[24:40] 
[24:41] blended  O  sea  a  través  del  cliente  que
[24:43] 
[24:43] te  sale  gratis  y  el  cliente  que  te
[24:45] 
[24:45] repite  y  el  cliente  que  te  cuesta  una
[24:47] 
[24:47] pasta  porque  has  tenido  que  pagar  un
[24:49] 
[24:49] influencer  y  a  meta  un  montón  de
[24:50] 
[24:50] impresiones  de  un  vídeo  hasta  que  ha
[24:52] 
[24:52] convertido  aún  así  la  mayoría  de  canales
[24:54] 
[24:54] siempre  excepto  algún  mes  puntual  todos
[24:56] 
[24:56] tienen  un  retorno  y  son  en  blended  no
[24:59] 
[24:59] pierdes  No  pierdes  dinero  con  ninguno  de
[25:01] 
[25:01] los  canales  no  O  sea  ahora  te  está
[25:02] 
[25:02] costando  unos  40  50  cada  cliente  de
[25:04] 
[25:05] promedio  aproximadamente  cada  cada  venta
[25:07] 
[25:07] de  paquete  que  al  final  cada  paquete
[25:09] 
[25:09] igual  son  dos
[25:10] 
[25:10] clientes  pero  sí
[25:12] 
[25:12] aproximadamente  personas  y  eso  ahora  ya
[25:14] 
[25:14] no  trabajamos  tanto  con  costes  de
[25:16] 
[25:16] adquisición  sino  con  Royce  por  un  tema
[25:17] 
[25:17] de  que  tenemos  productos  de  una  variedad
[25:20] 
[25:20] de  precios  muy  distinta  tenemos  los  Road
[25:21] 
[25:21] trips  de  90  y  tenemos  los  viajes  de
[25:23] 
[25:23] verano  de  100  Entonces  ya  no  es  Es
[25:26] 
[25:26] difícil  decir  exactamente  son  40
[25:28] 
[25:28] Pero  si  te  puedo  decir  que  pues  tienes
[25:29] 
[25:29] un  retorno  de  la  inversión  de  marketing
[25:31] 
[25:31] que  es  el  equivalente  a  esos  40  lo
[25:33] 
[25:33] medimos  con  Roy  que  al  final  es  dos  Eh
[25:36] 
[25:36] bueno  dos  era  la  mitad  del  margen  el  Roy
[25:39] 
[25:39] bueno  s  si  tenendo  cuenta  que  el  margen
[25:41] 
[25:41] es  del  20%  el  Roy  tiene  que  ser  en  torno
[25:42] 
[25:42] a  10  más  o  menos  pero  sí  medimos
[25:45] 
[25:45] objetivo  más  que  cac  que  era  hasta  2019
[25:48] 
[25:48] el  objetivo  cac  ahora  es  el  objetivo  de
[25:49] 
[25:49] Roy  que  es  equivalente  Al  fin  y  al  cabo
[25:52] 
[25:52] vale  pero  adaptado  al  tamaño  del  ticket
[25:54] 
[25:54] ad  esto  ha  cambiado  durante  el  tiempo  ha
[25:57] 
[25:57] variado  ha  habido  Algunos  años  en  el  que
[25:59] 
[25:59] hemos  sido  muy  agresivos  en  captación
[26:01] 
[26:01] 2016  2017  cuando  crecí  cuando  doblamos
[26:06] 
[26:06] los  primeros  años  eh  prácticamente  el
[26:08] 
[26:08] coste  de  adquisición  era  el  100%  del
[26:10] 
[26:10] margen  eh  después  se  hicimos  startups  es
[26:13] 
[26:13] el  5%  porque  tien  una  recurrencia
[26:16] 
[26:16] también  dentro  del  mismo  año  que  es  muy
[26:17] 
[26:17] alta  nosotros  Nuestro  objetivo  siempre
[26:19] 
[26:19] ha  sido  que  en  la  primera  venta  nosotros
[26:21] 
[26:21] no  no  no  perdamos  dinero  sino  que
[26:23] 
[26:23] también  nos  tiene  que  dar  de  comer  no  y
[26:25] 
[26:25] nos  tiene  que  pagar  la  estructura  Por
[26:26] 
[26:26] eso  siempre  el  objetivo  ha  sido  más  o
[26:28] 
[26:28] menos  este  este  2x  no  pero  sí  que  ha
[26:31] 
[26:31] habido  algún  año  que  hemos  sido  más
[26:33] 
[26:33] agresivos  y  ha  sido  prácticamente  el
[26:34] 
[26:34] 100%  nunca  Hemos  llegado  a  pasar  de  del
[26:37] 
[26:37] margen  nunca  nos  hemos  gastado  más  del
[26:39] 
[26:39] margen  en  adqu  nunca  habéis  perdido
[26:40] 
[26:40] dinero  por  viaje  nunca  hemos  perdido
[26:43] 
[26:43] dinero  habéis  pedido  dinero  de
[26:45] 
[26:45] estructura  de  de  de  hacer  producto  no
[26:48] 
[26:48] principalmente  pagar  nóminas  oficina
[26:50] 
[26:50] etcétera  Pero  no  de  captar  clientes  que
[26:52] 
[26:52] os  salga  devolver  vale  e  vamos  a
[26:56] 
[26:56] entender  el  tamaño  del
[26:58] 
[26:58] negocio  leyendo  por  internet  veía  que
[27:01] 
[27:01] facturaste  unos  5  millones  de  euros  en
[27:04] 
[27:04] 2022  no  en  2019  antes  del  covid  eh  luego
[27:09] 
[27:09] hablaremos  del  covid  eh  Y  en  2023  ponía
[27:12] 
[27:12] a  principio  de  20123  que  queríais  llegar
[27:14] 
[27:14] a  10  Cómo  cerraste  2023  cerramos  en
[27:18] 
[27:18] torno  Casi  casi  ocho  casi  ocho  Casi  casi
[27:21] 
[27:21] ocho  vale  realmente  era  el  plan  desde  el
[27:23] 
[27:23] principio  hacer  los  ocho  cuando  hicimos
[27:25] 
[27:25] la  nota  de  prensa  de  10  iba  muy  bien  el
[27:27] 
[27:27] año  di  top  febrero  todo  va  muy  bien
[27:31] 
[27:31] luego  llega  a  diciembre  pero  realmente
[27:32] 
[27:33] estamos  muy  contentos  con  el  2023  casi  8
[27:35] 
[27:35] millones  y  hemos  dicho  más  un  poco  más
[27:37] 
[27:37] de  un  2x  respecto  a  2022  Así  que  muy
[27:40] 
[27:40] contentos  poco  más  de  2x  vale  Y  esa
[27:42] 
[27:42] facturación  eh  son  los  460  eh  o  sea  es
[27:45] 
[27:45] el  de  ahí  tenéis  un  margen  bruto  más  o
[27:48] 
[27:48] menos  del  20%  y  de  ese  20%  tenéis  un
[27:51] 
[27:51] margen  de  contribución  de  la  mitad  más  o
[27:53] 
[27:54] menos  no  rentables  pues  ao  un  año  de  que
[28:00] 
[28:00] tiene  muchísimas  cosas  particulares
[28:02] 
[28:02] entre  ellas  la  adquisición  de  3  media
[28:04] 
[28:04] hemos  hecho  también  una  campaña  de  tele
[28:06] 
[28:06] de  casi  medio  millón  de  euros  entonces
[28:08] 
[28:08] también  eso  va  directamente  al  al  evda
[28:10] 
[28:10] negativo  No  pero  si  el  ev  el  ev
[28:12] 
[28:12] básicamente  es  no  va  de  de  no  va  en  ese
[28:16] 
[28:16] cac  o  habéis  subido  el  cac  por  c  ha
[28:18] 
[28:18] subido  en  2023  el  cac  es  un  poco  más
[28:20] 
[28:20] alto  porque  habéis  probado  nuevos  si  el
[28:22] 
[28:22] Roy  normal  si  el  Roy  normal  está  entre
[28:25] 
[28:25] 10  y  11  que  es  el  el  que  nos  da  t2x  el
[28:28] 
[28:28] margen  de  contribución  de  la  mitad  que
[28:30] 
[28:30] decíamos  en  2023  en  vez  de  011  ha  sido
[28:32] 
[28:32] si  6  y  6,7  6,8  debido  a  la  tele  vale  aún
[28:36] 
[28:36] así  rentable  en  cuanto  a  producto  margen
[28:39] 
[28:39] de  contribución  rentable  pero  evita
[28:41] 
[28:41] negativo  cas  negativo  como  compañía  como
[28:44] 
[28:44] compañía  y  solo  por  la  parte  digamos  los
[28:47] 
[28:47] 500,000  de  tele  es  la  gran  vale  es  el  el
[28:50] 
[28:50] agujero  ahora  que  he  dicho  la  palabra
[28:52] 
[28:52] Cash  Flow  vosotros
[28:57] 
[28:57] mm  luego  cobris  por  adelantado  Y  cuándo
[29:00] 
[29:00] pagáis  pues  pagamos  la  los  billetes  de
[29:03] 
[29:03] avión  se  pagan  Cuando  haces  la  compra
[29:05] 
[29:05] del  billete  normalmente  contado  al
[29:07] 
[29:07] instante  con  lo  cual  cobras  y  pagas  al
[29:09] 
[29:09] instante  Sí  pero  los  hoteles  los  pagamos
[29:11] 
[29:11] una  vez  se  ha  hecho  el  checking  en  el
[29:12] 
[29:13] hotel  o  sea  mucho  más  tarde  o  sea  Ahí  sí
[29:14] 
[29:14] que  tienes  un  una  tesorería  bastante
[29:17] 
[29:17] buena  sk  Flow  es  una  maravilla  en  wen
[29:19] 
[29:19] boox  O  sea  primero  por  la  parte  de
[29:20] 
[29:20] regalo  pandemias  Si  no  sin  pandemias
[29:23] 
[29:23] Exacto  la  parte  del  regalo  eso  sí  que
[29:25] 
[29:25] cobras  y  no  sabes  cuándo  se  va  rir  que
[29:27] 
[29:27] normalmente  hay  un  50%  que  se  redimir  en
[29:30] 
[29:30] los  dos  primeros  meses  y  luego  el  resto
[29:32] 
[29:32] se  diluye  durante  durante  el  año  y
[29:35] 
[29:35] después  el  pago  de  los  hoteles  Pues
[29:37] 
[29:37] también  te  da  bastante  buen  cashflow  Sí
[29:39] 
[29:39] el  marketing  también  normalmente  es  a
[29:41] 
[29:41] dos  meses  o  así  entonces  si  negocias
[29:43] 
[29:43] plazos  de  tenemos  bastante  Libertad  para
[29:45] 
[29:45] decir  si  hay  una  campaña  que  creemos  que
[29:46] 
[29:46] va  a  funcionar  nos  gusta  vale  probar
[29:49] 
[29:49] hablando  de  redimir  claro  cuando  yo
[29:51] 
[29:51] estaba  leyendo  sobre  smartbox  y  y
[29:55] 
[29:55] compañía  Claro  eso  es  un  negocio
[29:56] 
[29:57] diferente  que  sí  que  se  solapa  un  poco
[29:59] 
[29:59] con  vuestro  paquete  regalo  Es  un  negocio
[30:02] 
[30:02] con  un  conflicto  de  intereses  brutal  cor
[30:04] 
[30:04] porque  tú  vendes  la  caja  y  no  quieres
[30:06] 
[30:06] que  se  use  la  caja  correcto  O  sea  tú  vas
[30:08] 
[30:08] a  ganar  dinero  cuando  el  cliente  no
[30:10] 
[30:10] perciba  valor  no  es  como  un  gimnasio  no
[30:12] 
[30:12] quiere  que  la  gente  vaya  al  gimnasio  eh
[30:14] 
[30:14] pero  si  no  va  nunca  se  acaba  cancelando
[30:16] 
[30:16] no  y  Y  si  tú  buscas  smartbox  y  wonderbox
[30:19] 
[30:19] en  medios  ves  que  les  mete  mucha
[30:22] 
[30:22] caña  por  por  casi  prácticas
[30:25] 
[30:25] cuestionables  de  nunca  disponibilidad  se
[30:28] 
[30:28] te  caduca  el  cheque  pero  lo  has
[30:30] 
[30:30] intentado  usar  tal  eh  en  vuestro
[30:32] 
[30:32] producto  Core  sí  esto  no  existe  o  sea
[30:35] 
[30:35] hay  100%  de  redención  en  el  producto
[30:37] 
[30:37] Core  en  el  viaje  Ah  claro  sí  porque  soy
[30:40] 
[30:40] yo  que  o  sea  puede  haber  que  alguien
[30:42] 
[30:42] tengas  un  accidente  no  vayas  por  pero  el
[30:45] 
[30:45] vuelo  nos  lo  devuelven  el  hotel  Sí  eso  a
[30:48] 
[30:48] veces  puede  ser  puede  ser  que  te  ahorres
[30:50] 
[30:50] el  hotel  pue  ser  pero  es  es  no
[30:52] 
[30:52] cancelable  es  nosotros  las  reservas  no
[30:54] 
[30:54] son  canceles  si  te  ahorras  algo  ahí  son
[30:56] 
[30:56] cacahuetes  h  en  la  caja  sí  De  todos
[30:59] 
[30:59] modos  15%  del  negocio  sí  que  tenéis  una
[31:00] 
[31:01] redención  la  caja  pero  hay  una  redención
[31:02] 
[31:02] muy  alta  facilitamos  un  montón  que  la
[31:05] 
[31:05] gente  pueda  usar  la  caja  realmente
[31:07] 
[31:07] tienes  todas  las  fechas  prácticamente
[31:09] 
[31:09] abiertas  las  fechas  difíciles  A  lo  mejor
[31:11] 
[31:11] tienes  un  pequeño  suplemento  que  pagando
[31:13] 
[31:13] un  poco  más  te  puedes  ir  un  15  de  agosto
[31:16] 
[31:16] e  puedes  incluso  cambiar  de  de  producto
[31:19] 
[31:19] porque  tenemos  otros  productos  que  no
[31:20] 
[31:21] son  sorpresa  en  Europa  por  ejemplo  son
[31:22] 
[31:22] Islas  sorpresa  que  en  verano  Funciona
[31:23] 
[31:24] muy  bien  son  más  caros  Pero  tú  puedes
[31:25] 
[31:25] hacer  el  cambio  y  Y  redimir  eso
[31:27] 
[31:27] realmente  tenemos  una  redención  del  90
[31:30] 
[31:30] 95  por  y  un  smartbox  y  wonderbox  pues
[31:33] 
[31:33] hay  un  40%  que  no  se  redime  o  un  30
[31:35] 
[31:35] Tenían  un  un  60  70  de  redención  vosotros
[31:38] 
[31:38] un  90  has  dicho  más  del  90  95  se  parece
[31:40] 
[31:41] Más  al  95  Sí  claro  Yo  pensaba  que  por
[31:42] 
[31:42] ahí  habría  un  ángulo  pero  en  vuestro
[31:44] 
[31:44] caso  si  es  el  10%  el  15%  eh
[31:49] 
[31:49] Son  es  un  producto  que  tiene  un  valor  al
[31:51] 
[31:51] que  se  lo  regala  le  están  regalando  un
[31:53] 
[31:53] producto  Pues  eso  de
[31:55] 
[31:55] 250  o  200  por  persona  que  al  final  te
[31:59] 
[31:59] sientes  con  también  con  necesidad
[32:01] 
[32:01] obligación  de  hacerlo  no  dejarás  que  se
[32:03] 
[32:03] te  caduque  en  la  estantería  un  viaje
[32:05] 
[32:05] completo  con  vuelo  y  hotel  a  Europa  no
[32:08] 
[32:08] vale  quiero  hablar  de  la  compra  pero
[32:11] 
[32:11] creo  que  no  tiene  sentido  hablar  de  la
[32:12] 
[32:12] compra  sino  hablamos  de  la  historia  con
[32:14] 
[32:14] lo  cual
[32:16] 
[32:16] Pau  cuéntanos  De  dónde  de  dónde  sale
[32:19] 
[32:19] waina  Cómo  acaba  siendo  wain  Box  cómo
[32:22] 
[32:22] aparece  este  señor  y  cómo  acaba
[32:24] 
[32:24] vendiéndose  la  compañía  genial  empieza
[32:27] 
[32:27] llamándose  guaina  de  hecho  como  como
[32:29] 
[32:29] comentas  eh  queríamos  2014  20144
[32:33] 
[32:33] entramos  en  lanzadera  donde  Jordi  era
[32:36] 
[32:36] vosotros  empezáis  en  Barcelona  empezamos
[32:38] 
[32:38] en  Barcelona  pero  nos  vamos  a  Valencia
[32:40] 
[32:40] como  todas  las  startups  que  empiezan  en
[32:42] 
[32:42] lanzadera  sobre  todo  en  aquella  época  no
[32:44] 
[32:44] tú  estabas  en  Valencia  Sí  yo  cre
[32:46] 
[32:46] entonces  sí  soy  de  Barcelona  y  me  fui  a
[32:48] 
[32:48] Valencia  vamos  azera  con  la  intención  de
[32:51] 
[32:51] vender  los  viajes  que  quedan  los
[32:52] 
[32:52] billetes  que  quedan  vacíos  en  los
[32:53] 
[32:53] aviones  hacemos  experimentos  y  existía
[32:55] 
[32:55] el  negocio  Había  algo
[32:57] 
[32:57] no  había  alguna  alguna  aerolínea  había
[32:59] 
[32:59] hecho  alguna  campaña  de  marketing  Qui
[33:01] 
[33:01] decir  puntual  teníais  teníais  negocio  o
[33:03] 
[33:03] no  No  nosotros  era  idea  powerp  era  Era
[33:06] 
[33:06] idea  era  la  verdad  es  que  entramos  en
[33:07] 
[33:07] laera  con  Powerpoint  y  una  app  vale  que
[33:09] 
[33:09] habíamos  era  Quiénes  erais  vosotros
[33:12] 
[33:12] éramos  ferran  Dani  y  yo  tres  fundadores
[33:15] 
[33:15] deó  sal  nos  conocemos  de  la  universidad
[33:18] 
[33:18] Vale  y  y  la  idea  surge  viajando
[33:21] 
[33:21] realmente  surge  empieza  la  la  idea  más
[33:24] 
[33:24] incipiente  no  en  un  interrail  por  por
[33:26] 
[33:26] Europa  dijimos  Por  qué  no  Tratamos  de
[33:27] 
[33:27] aprovechar  el  mismo  concepto  para  para
[33:29] 
[33:29] los  aviones  no  cuánta  gente  habrá  tenido
[33:32] 
[33:32] esta  cuánta  gente  Viajando  en  interrail
[33:34] 
[33:34] habrá  tenido  esta  esta  idea  No  pues
[33:36] 
[33:36] seguro  que  miles  o  millones  vale  e  tú
[33:38] 
[33:38] has  dicho  antes  que  trabajaba  en  la
[33:40] 
[33:40] industria  de  la  aeronáutica  trabajábamos
[33:42] 
[33:42] en  una  consultora  ferrano  se  llama  se
[33:45] 
[33:45] llama  it  aérea  y  trabajaba  con  con
[33:48] 
[33:48] aerolíneas  y  aerolíneas  y  aeropuerto
[33:50] 
[33:50] sobre  todo  hacíamos  temas  de  de
[33:51] 
[33:52] formación  pero  nos  daba  la  verdad  es  que
[33:53] 
[33:53] nos  daba  la  oportunidad  de  estar  muy
[33:55] 
[33:55] cerca  de  de  de  ceos  o  directivos  de
[33:57] 
[33:57] compañías  aéreas  de  los  que  aprendimos
[33:59] 
[34:00] mucho  de  los  que  conseguimos  Eh  muchas
[34:02] 
[34:02] ideas  y  que  nos  ayudaron  a  validar  más
[34:04] 
[34:04] adelante  qué  edad  teníais  ahí  más  o
[34:06] 
[34:06] menos  22  23  años  vale  o  sea  recién
[34:08] 
[34:08] salidos  de  la  universidad  recién  salidos
[34:10] 
[34:10] de  la  universidad  sí  un  par  de  añitos  en
[34:12] 
[34:12] la  consultora  y  ya  está
[34:14] 
[34:14] fue  y  el  tercer  socio  Dani  Dani  Jiménez
[34:17] 
[34:18] es  el  socio  que  tiene  una  Nosotros  somos
[34:20] 
[34:20] ingenieros  aeronáuticos  Pero  Dani  es
[34:21] 
[34:21] ingeniero  informático  era  el  que  tenía
[34:23] 
[34:23] una  vertiente  más  técnica  más  web  eh
[34:25] 
[34:25] venía  de  también  de  la  misma  edad  Él
[34:28] 
[34:28] trabajaba  desarrollando  apps  para  para
[34:29] 
[34:29] vodafone  y  nos  conocimos  en  el  evento  en
[34:33] 
[34:33] la  campus  party  de  en  este  caso  era
[34:35] 
[34:35] Berlín  no  trabajando  allí  en  en  el
[34:37] 
[34:37] evento  estábamos  en  el  staff  Dani  estaba
[34:40] 
[34:40] tirando  cables  y  nosotros  estbamos
[34:41] 
[34:41] haciendo  otras  otras  cosas  no  Y  y
[34:44] 
[34:44] realmente  fue  durante  cuando  empezamos
[34:47] 
[34:47] en  wain  Box  ferran  y  yo  dijimos  Oye  te
[34:49] 
[34:49] acuerdas  de  Dani  que  igual  nos  puede
[34:51] 
[34:51] ayudar  con  esto  llamamos  a  Dani  Y  dijo
[34:53] 
[34:53] sí  sí  yo  dejo  vodafone  y  me  voy  para
[34:54] 
[34:54] Valencia  con  vosotros  y  habíamos  entrado
[34:56] 
[34:56] lanzadera  Sí  tres  fundadores  ponéis
[34:59] 
[34:59] dinero  para  empezar  la  compañía  La
[35:01] 
[35:01] verdad  es  que  pusimos  muy  poco  nuestro
[35:02] 
[35:03] pusimos  el  dinero  de  de  estar  sin  sueldo
[35:05] 
[35:05] durante  meses  de  de  de  movernos  a
[35:08] 
[35:08] Valencia  no  sé  eh  realmente  el  sueldo  no
[35:12] 
[35:12] es  no  había  sueldo  entonces  no  es  un
[35:13] 
[35:14] número  pero  oa  ponéis  lo  que  dejáis  de
[35:15] 
[35:15] cobrar  sustituí  por  3000  nos  vamos  a
[35:18] 
[35:18] Valencia  pagamos  un  al  Killer  de  600
[35:20] 
[35:20] quio  decir  no  muy  muy  nada  o  sea  costes
[35:23] 
[35:23] iniciales  muy  muy  bajitos  los  3,000  de
[35:25] 
[35:25] de  montar  la  empresa
[35:27] 
[35:27] socios  más  o  menos  equivalentes  en  el  o
[35:29] 
[35:29] había  porque  Claro  tú  y  ferrá  arranc
[35:33] 
[35:33] luego  tú  eres  ceo  tú  sigues  no  O  sea  no
[35:36] 
[35:36] habéis  seguido  el  mismo  camino  Fer  ferrá
[35:38] 
[35:38] y  yo  llevamos  un  poquito  más  al
[35:40] 
[35:40] principio  Entonces  teníamos  un  poquito
[35:41] 
[35:41] más  de  de  porcentaje  yo  como  yo  fui  el
[35:45] 
[35:45] un  poco  el  que  movió  y  lideró  tod  todo
[35:48] 
[35:48] Sí  el  promotor  del  proyecto  Pues  también
[35:49] 
[35:49] tenía  un  poquito  más  después  Esto  fue
[35:52] 
[35:52] variando  no  con  después  las  ampliaciones
[35:53] 
[35:53] de  capital  y  demás  Pero  sí  al  principio
[35:55] 
[35:55] yo  tenía  un  poco  más  que  vale  Vale
[35:58] 
[35:58] entonces  eh  con  un  Powerpoint  con  un
[36:01] 
[36:01] powerp  una  que  no  funcionaba  pero  una  y
[36:03] 
[36:03] un  informático  y  una  app  que  no
[36:05] 
[36:05] funcionaba  pero  que  era  una  app  os  vais
[36:06] 
[36:06] a  Valencia  Sí  porque  lanzadera  os  dice
[36:09] 
[36:09] eh  os  voy  a  dar  100.000  de  préstamo
[36:13] 
[36:13] convertible  y  una  oficina  gratis  y
[36:16] 
[36:16] vistas  a  mediterráneo  sí  En  aquel
[36:19] 
[36:19] momento  era  vistas  a  a  la  universidad  no
[36:21] 
[36:21] porque  era  el  edificio  antiguo  eh  es  la
[36:24] 
[36:24] segunda  promoción  de  lanzadera  ellos
[36:26] 
[36:26] también  est  cl  hace  10  años  eh  claro  es
[36:29] 
[36:29] que  yo  he  ido  a  lanzadera  varias  veces
[36:30] 
[36:30] pero  no  hace  10  años  no  sé  cómo  era  en
[36:33] 
[36:33] aquella  época  clo  era  eramos  20
[36:35] 
[36:35] proyectos  eh  había  bueno  como  ahora  pero
[36:38] 
[36:38] había  mucha  implicación  de  parte  del
[36:39] 
[36:39] staff  de  lanzadera  de  los  mentores  para
[36:41] 
[36:42] para  hacer  que  los  proyectos  salgan  y
[36:43] 
[36:43] eso  para  nosotros  fue  fue  clave  no
[36:45] 
[36:45] Porque  nosotros  llegamos  ahí  como
[36:46] 
[36:46] ingenieros  y  salimos  como  emprendedores
[36:49] 
[36:49] no  sabíamos  de  marketing  no  sabíamos  de
[36:51] 
[36:51] finanzas  no  sabíamos  bueno  teníamos
[36:54] 
[36:54] nuestro  nuestra  misión  o  nuestra  nuestra
[36:57] 
[36:57] idea  y  nuestro  proyecto  sabíamos
[36:58] 
[36:58] programar  pero  no  no  sabíamos  Cómo
[37:00] 
[37:00] convertir  sabemos  programar  Dani  er  dan
[37:03] 
[37:03] er  más  profesional  Pero  ferran  y  yo
[37:05] 
[37:05] también  sabemos  sabemos  programar  Y
[37:08] 
[37:08] entonces  en  lazera  fue  cuando  realmente
[37:10] 
[37:10] hicimos  pues  las  primeras  pruebas  piloto
[37:12] 
[37:12] vendimos  los  primeros  billetes
[37:14] 
[37:14] descubrimos  que  el  factor  sorpresa  era
[37:16] 
[37:17] era  la  pata  diferencial  del  producto  más
[37:18] 
[37:18] que  el  ahorrarse  los  5  con  los  billetes
[37:21] 
[37:21] que  quedaban  sin  vender  y  ahí  es  cuando
[37:23] 
[37:23] le  dimos  la  vuelta  Jordi  nos  ayudó  mucho
[37:25] 
[37:25] con  el  producto  preséntate  ahora  qué
[37:27] 
[37:27] quién  eras  en  ese  momento  Bueno  yo  soy
[37:30] 
[37:30] ingeniero  informático  de  de  carrera
[37:33] 
[37:33] estuve  en  grupo  intercom  aquí  en
[37:35] 
[37:35] Barcelona  Sí  aquí  en  Barcelona  no  en  la
[37:38] 
[37:38] salle  Ah  vale  e  porque  bueno  salos
[37:43] 
[37:43] multimedia  y  informática  Bueno  quería  un
[37:45] 
[37:45] poco  de  pinta  y  colorea  no  para  que
[37:47] 
[37:47] cuando  programar  algo  se  viera  algo  más
[37:49] 
[37:49] chulo  No  y  esa  parte  de  multimedia  me
[37:51] 
[37:51] gustaba  mucho  y  estuve  en  grupo  intercom
[37:54] 
[37:54] e  como  cto  de  ibox  en
[37:57] 
[37:57] vale  la  app  de  podcast  correcto  donde
[38:00] 
[38:00] escucho  el  podcast  de  estu  iba  decir
[38:02] 
[38:02] estuvo  en  el  podcast  hace  ya  unos  años  y
[38:05] 
[38:06] y  nada  después  ahí  estuve  como  5  años  y
[38:09] 
[38:09] me  mudé  después  a  a  lanzadera  per  me
[38:11] 
[38:11] propusieron  ir  allí  ayudar  en  la  parte
[38:13] 
[38:13] de  de  producto  metodologías  ágiles  tú
[38:16] 
[38:16] eras  el  experto  en  tecnología  producto
[38:17] 
[38:18] correcto  que  tienes  la  experiencia  de
[38:19] 
[38:19] intercom  de  ebox  eso  es  y  te  fichan  te
[38:21] 
[38:21] pagan  un  sueldo  para  ayudar  a  la  gente
[38:24] 
[38:24] que  viene  por  ahí  Eso  es  con  lo  que  tú
[38:26] 
[38:26] sabes  eso  es  Sí  sí  Tú  vas  por  ahí
[38:28] 
[38:28] merodeando  de  proyecto  a  proyecto  Qué
[38:30] 
[38:30] problema  tienes  tal  pero  no  te  pones  ahí
[38:32] 
[38:32] a  programar  no  no  no  bueno  alguna  vez  sí
[38:36] 
[38:36] que  alguna  vez  sí  que  lo  hice  para
[38:38] 
[38:38] ayudar  a  pues  pero  porque  teas  tu  el
[38:40] 
[38:40] mono  más  que  otra  cosa  no  sí  no  hay  los
[38:42] 
[38:42] típicos  dos  emprendedores  no  de  de  de
[38:45] 
[38:45] Sade  que  no  ninguno  de  los  dos  sa  de
[38:47] 
[38:47] programar  y  quieren  hacer  la  web  y  por
[38:49] 
[38:49] un  plugin  o  no  sé  qué  pues  se  lían  Y
[38:51] 
[38:51] bueno  pues  Oye  dámelo  que  yo  te  lo  puedo
[38:53] 
[38:53] solucionar  y  ya  está  no  y  así  echaba
[38:55] 
[38:55] también  un  cable  un  cable  más  no  y  es
[38:57] 
[38:57] allí  cuando  bueno  cuánta  gente  había  eh
[39:00] 
[39:00] Como  tú  en  lanzadera  o  sea  con  este  rol
[39:02] 
[39:02] de  expertos  Sí  pero  bueno  no  de
[39:04] 
[39:04] tecnología  no  entiendo  que  habr  tú  has
[39:05] 
[39:05] hablado  de  ventas  marketing  finanzas  cor
[39:10] 
[39:10] pues  había  a  ver  hace  ya  Algunos  años
[39:13] 
[39:13] pero  habían  cinco  creo  que  éramos  cinco
[39:15] 
[39:15] personas  que  IB  uno  de
[39:18] 
[39:18] cara  bueno  eran  más  financieros  habían
[39:21] 
[39:21] tres  personas  financieras  y  una  de
[39:24] 
[39:24] marketing  y  yo  más  de  producto  Sí  vale
[39:28] 
[39:28] eso  era  pero  vosotros  irónicamente  de  lo
[39:30] 
[39:30] que  ya  sabíais  eraa  de  hacer  producto  y
[39:32] 
[39:32] de  lo  que  menos  sabíais  tú  has  dicho  de
[39:34] 
[39:34] todo  lo  demás  no  sí  s  no  también
[39:36] 
[39:36] aprendimos  mucho  de  financiero  y  nos
[39:38] 
[39:38] ayudaron  a  por  ejemplo  a  estructurar  un
[39:41] 
[39:41] Pitch  o  a  hacer  nuestra  primera  ronda  de
[39:43] 
[39:43] inversión  cuando  el  producto  salió  al
[39:45] 
[39:45] mercado  y  funcionó  No  pero  en  este  caso
[39:47] 
[39:47] hablamos  de  Jordi  porque  está  aquí  pero
[39:49] 
[39:49] aprendí  mucho  de  todos  los  que  había
[39:50] 
[39:51] allí  no  con  Jordi  hicimos  una  parte  que
[39:53] 
[39:53] era  fundamental  del  producto  que  era
[39:54] 
[39:54] este  pivot  no  de  entonces  Claro  en  ese
[39:57] 
[39:57] sentido  no  es  tanto  aprender  a  hacer  una
[39:59] 
[39:59] pianel  sino  es  esas  tardes  de  sentados
[40:01] 
[40:01] delante  de  la  pizarra  de  a  ver  qué  es  lo
[40:03] 
[40:03] que  funciona  Qué  es  lo  que  no  pero  mira
[40:04] 
[40:04] que  nos  están  diciendo  estos  clientes
[40:06] 
[40:06] todo  es  ese  proceso  de  aprendizaje  de
[40:08] 
[40:08] startupero  no  fue  más  Jordi  que  que  el
[40:11] 
[40:11] resto  del  equipo  no  pero  por  un  tema  de
[40:13] 
[40:13] que  estaba  con  ese  problema  En  aquel
[40:15] 
[40:15] momento  2014  qué  facturis  2014  nada  ese
[40:19] 
[40:19] año  bueno  cero  igual  30.000  de  de  esta
[40:22] 
[40:22] de  estos  estas  primeras  pruebas  piloto
[40:25] 
[40:25] em  fue  2015  cuando  le  dimos  la  vuelta  en
[40:30] 
[40:30] enero  de  2015  al  producto  añadimos  el
[40:32] 
[40:32] hotel  lo  convertimos  en  el  paquete  que
[40:34] 
[40:34] guain  box  le  ponemos  el  box  porque
[40:35] 
[40:35] decimos  esto  no  va  a  funcionar  Ponle  el
[40:37] 
[40:37] box  en  el  nombre  si  no  funciona  después
[40:39] 
[40:39] lo  quitas  y  continúas  con  waina  no  eh
[40:41] 
[40:41] surprise  funcionó  lo  lanzamos
[40:44] 
[40:44] aprovechamos  el  el  Mobile  World  Congress
[40:46] 
[40:46] cuando  fue  el  primer  el  primer  Four
[40:48] 
[40:48] years  for  Now  aprovechamos  el  hype  para
[40:50] 
[40:51] sacar  nota  de  prensa  y  decimos  en  el
[40:52] 
[40:52] foras  for  Now  se  presenta  eh  una  nueva
[40:55] 
[40:55] manera  de  viajar  donde  d  fue  el  primer
[40:57] 
[40:57] for  for  claro  ahora  se  celebran  los  10
[40:59] 
[40:59] años  Fue  el  primero  vosotros  primero  en
[41:02] 
[41:02] el  for  for  Now  se  presenta  una  manera  de
[41:04] 
[41:04] viajar  donde  El  viajero  no  conoce  dónde
[41:06] 
[41:06] va  What  salió  en  todos  lados  eh  nos
[41:09] 
[41:09] ayudó  a  hacer  ese  ese  ese  empuja  inicial
[41:13] 
[41:13] empezamos  a  hacer  las  campañas  de  paid
[41:14] 
[41:14] remarketing  etcétera  etcétera  y  el
[41:16] 
[41:16] primer  año  eh  facturamos  eh
[41:19] 
[41:19] prácticamente  un  millón  de  euros  millón
[41:22] 
[41:22] bruto  que  serían  unos  200  más  o  menos  de
[41:25] 
[41:25] margen  exente  Sí  eso  fue  el  primer  año
[41:27] 
[41:27] no  ahí  hacemos  nuestra  primera  ronda  de
[41:31] 
[41:31] inversión  pequeñita  después  de  ese  año  o
[41:33] 
[41:33] durante  ese  año  después  durante  ese  año
[41:34] 
[41:34] fue  poco  después  del  Mobile  el  primer
[41:37] 
[41:37] mes  pues  vimos  que  había  un  crecimiento
[41:38] 
[41:38] estábamos  mes  a  mes  claro  de  cero  todo
[41:40] 
[41:40] el  crecimiento  es  muy  grande  no  de  o  a  1
[41:43] 
[41:43] millón  es  infinito  pero  la  curva  era
[41:45] 
[41:45] Guay  y  y  vimos  la  qué  ronda  hacéis
[41:48] 
[41:48] hacemos  una  ronda  de
[41:49] 
[41:49] 250,000  eur  Incluyendo  los  100  de
[41:52] 
[41:52] lanzadera  que  se  convierten  no  se  en
[41:54] 
[41:54] aquella  época  no  eran  préstamos
[41:55] 
[41:55] convertibles  eran
[42:02] 
[42:02] lanzadera  tiene  cero  equity  tiene  cero
[42:05] 
[42:05] equity  vale  nunc  convirtió  no  no
[42:08] 
[42:08] invirtió  Qué  lástima  no  sacan  un
[42:09] 
[42:10] proyecto  de  ahí  y  es  por  amor  al  arte
[42:13] 
[42:13] realmente  hemos  hablado  muchas  veces  con
[42:14] 
[42:14] Angels  y  nos  han  ayudado  mucho  también
[42:16] 
[42:16] en  la  definición  de  la  ronda  por  a  o  por
[42:18] 
[42:18] B  La  verdad  es  que  las  dos  primeras
[42:20] 
[42:20] rondas  las  cerramos  bastante  rápido
[42:22] 
[42:22] quién  entra  en  esta  Ronda  de  250  en  la
[42:24] 
[42:24] primera  ronda  fueron  el
[42:28] 
[42:28] entró  varios  business  Angels  entró  un
[42:30] 
[42:30] grupo  una  agrupación  de  business  Angels
[42:32] 
[42:32] que  se  llama  Cross  business  partners  que
[42:33] 
[42:33] están  aquí  en  Barcelona  es  como  el  que
[42:36] 
[42:36] lidera  un  poco  con  de  estos  250  pues  con
[42:39] 
[42:39] la  mitad  con  120  más  o  menos  tiene  algo
[42:42] 
[42:42] que  ver  con  un  despacho  de  abogados  o  no
[42:43] 
[42:43] tiene  nada  que
[42:44] 
[42:44] ver  hay  un  despacho  con  el  mismo
[42:48] 
[42:48] nombre  Ignacio  la  casa  y  compañía  en
[42:51] 
[42:51] este  caso  era  Raúl  olías  que  lleva  más
[42:54] 
[42:54] el  esta  parte  pero  Sí  son  una  agrupación
[42:57] 
[42:57] de  inversores  pequeñitos  invierten  20  30
[42:59] 
[42:59] cada  de  dónde  lo  sacáis  los  sacamos  del
[43:02] 
[43:02] bueno  de  lanzadera  nos  ayudó  a  a  a
[43:07] 
[43:07] preparar  nuestro  discurso  a  A  qué  qué
[43:10] 
[43:10] Busca  un  inversor  No  qué  vendo  de  mi
[43:12] 
[43:12] empresa  qué  que  van  a  comprar  una  parte
[43:14] 
[43:14] me  estás  diciendo  todo  esto  no  teníamos
[43:15] 
[43:15] ni  idea  cuando  empezamos  no  todo  eso  fue
[43:17] 
[43:17] un  proceso  de  aprendizaje  con  lanzadera
[43:19] 
[43:19] que  termina  en  el  investor  Day  de
[43:20] 
[43:21] lanzadera  no  ahí  conocemos  a  Cross
[43:23] 
[43:23] business  partners  y  estaban  en  la
[43:25] 
[43:25] audiencia
[43:27] 
[43:27] escuchando
[43:28] 
[43:28] p  y  y  ese  mismo  día  prácticamente  ya
[43:31] 
[43:31] acordamos  la  están  interesados  y  y
[43:34] 
[43:34] lógicamente  hay  que  estudiar  un  poco  más
[43:35] 
[43:35] pero  pero  prácticamente  están  decididos
[43:38] 
[43:38] a  entrar  también  entran  algunos  socios
[43:40] 
[43:40] buena  referencia  de  lanzadera  no  estáis
[43:42] 
[43:42] diciendo  o  sea  os  prestan  el  dinero  se
[43:43] 
[43:43] lo  devolvé  no  tienen  equity  os  ayudan  a
[43:46] 
[43:46] encontrar  el  negocio  luego  os  ayudan  a
[43:48] 
[43:48] encontrar  un  ceo  que  no  está  mal  Tampoco
[43:50] 
[43:50] porque  es  difícil  os  ayuda  a  encontrar
[43:52] 
[43:52] inversores  y  nos  ayudan  después  con  el
[43:53] 
[43:53] covid  que  ya  hablamos  ayudan  con  el
[43:55] 
[43:55] covid  o  sea  Sí  entró  también  el  que  era
[43:57] 
[43:57] director  de  marketing  de  spaner  que
[43:59] 
[43:59] spaner  no  existe  ya  no  existía  en  aquel
[44:01] 
[44:01] En  aquel  momento  pero  fue  eh  Leo
[44:03] 
[44:03] chamarro  nos  había  ayudado  mucho  durante
[44:05] 
[44:05] el  proceso  de  creación  de  producto
[44:07] 
[44:07] también  En  aquel  momento  pues  decide
[44:08] 
[44:08] también  entrar  como  socio  y  eso  también
[44:10] 
[44:10] nos  ayuda  pues  a  terminar  de  darle  forma
[44:12] 
[44:12] a  esta  primera  ronda  no  muy  pequeñita  e
[44:15] 
[44:15] vale  principalmente  enfocada  a  a  crecer
[44:17] 
[44:18] as
[44:19] 
[44:19] 2015  como  un  tiro  de  c  a  un  millón  de
[44:22] 
[44:22] euros  no  que  es  donde  se  atascan  todas
[44:24] 
[44:24] las  startups  básicamente  en  el  cero  eh
[44:27] 
[44:27] ronda  con  business  Angels  no  lanzadera
[44:29] 
[44:29] que  os  da  un  poquito  el  empujón  Qué  pasa
[44:31] 
[44:31] a  partir  de  ahí  a  partir  de  ahí  eh  nos
[44:33] 
[44:33] movemos  a  Barcelona  a  final  de  2015  más
[44:35] 
[44:35] o  menos  el  equipo  fundador  somos  de  aquí
[44:38] 
[44:38] y  y  bueno  nos  apetecía  volver  a  volver  a
[44:40] 
[44:40] Barcelona  Así  que  volvimos  a  Barcelona
[44:42] 
[44:42] nos  trajimos  a  muchos  valencianos  que
[44:44] 
[44:44] trabajaban  con  nosotros  y  se  vinieron
[44:45] 
[44:45] Aquí  también  Y  empezamos  a  final  de  2015
[44:48] 
[44:48] principios  de  2016  empezamos  a  abrir
[44:51] 
[44:51] otros  mercados  o  a  intentar  abrir  otros
[44:53] 
[44:53] mercados  fuera  de  España  por  proximidad
[44:56] 
[44:56] empezamos  con  Portugal  y  Francia
[44:57] 
[44:57] Portugal  bueno  vende  eh  a  una  proporción
[45:00] 
[45:00] menor  a  España  pero  vende  con  unos
[45:02] 
[45:02] costes  de  adquisición  parecidos  y  sin
[45:04] 
[45:04] más  y  Francia  se  nos  hace  complicado
[45:06] 
[45:06] Francia  es  duro  eh  Francia  es  muy  duro
[45:08] 
[45:08] muy  duro  pero  bueno  por  por  empezar  por
[45:11] 
[45:11] el  que  está  más  cerca  no  básicamente
[45:13] 
[45:13] pero  es  un  mercado  grande  y  bueno  es  un
[45:14] 
[45:14] mercado  grande  con  aeropuertos  muy
[45:16] 
[45:16] potentes  que  eso  para  nosotros  es
[45:17] 
[45:17] importante  que  tengan  muchas  conexiones
[45:19] 
[45:19] ha  variedad  el  el  estudio  tenía  todo  el
[45:21] 
[45:21] sentido  del  mundo  lo  que  no  ves  en  el
[45:23] 
[45:23] estudio  es  eh  que  que  realmente  pues  si
[45:27] 
[45:27] no  eres  francés  cuesta
[45:28] 
[45:28] más  que  salir  en  medios  en  España  o  en
[45:31] 
[45:31] Barcelona  es  muy  fácil  porque  estás  aquí
[45:33] 
[45:33] pero  allí  no  tanto  es  decir  realmente
[45:35] 
[45:35] nos  cuesta  un  poquito  Aunque  tiene  sus
[45:37] 
[45:37] éxitos  también  un  poco  más  adelante  pero
[45:41] 
[45:41] pero  nos  Pero  cuesta  esta
[45:42] 
[45:42] internacionalización  No  aún  así
[45:43] 
[45:43] facturamos  en  2016  3  millones  de  euros
[45:46] 
[45:46] ostras  de  uno  a  tres  de  uno  a  tres  y  ahí
[45:48] 
[45:48] hacemos  otra  otra  otra  ronda  que  esta
[45:50] 
[45:50] fue  la  ronda  grande  que  ha  hecho  Wi  Box
[45:52] 
[45:52] que  es  de  un  millón  de  euros  que  era  con
[45:54] 
[45:54] un  poquito  de  tele  de  jme  jme  lidera
[45:57] 
[45:57] bankinter  son  los  dos  que  lideran  y  y
[46:01] 
[46:01] entra  entra  3  media  a  través  de  de  de  un
[46:04] 
[46:04] vehículo  que  invierta  En  media  en  media
[46:06] 
[46:06] for  equity  no  es  vale  Y  qué  Qué  quiere
[46:08] 
[46:08] decir  invierte  en  media  for  equity
[46:10] 
[46:10] porque  lo  de  jme  es  una  transferencia  de
[46:12] 
[46:12] euros  Y  qué  qué  os  da  qué  qué  qué  da  a  3
[46:17] 
[46:17] media  No  no  sé  cómo  se  hace  yo  nunca  lo
[46:18] 
[46:18] hecho  sí  a  3  media  cheque  de  horas  de
[46:21] 
[46:21] tele  Prime  o  Sí  realmente  es  también  es
[46:23] 
[46:23] una  inversión  que  entra  en  el  banco
[46:24] 
[46:24] también  entran  entran  en  este  caso
[46:26] 
[46:26] fueron  200  y  pico  no  era  una  no  era  una
[46:29] 
[46:29] parte  muy  grande  de  la  ronda  era  un  20%
[46:32] 
[46:32] te  entra  también  el  banco  pero  después
[46:34] 
[46:34] te  lo  gastas  en  en  la  tele  no  entonces
[46:36] 
[46:36] lo  que  ent  lo  la
[46:38] 
[46:38] pasta  hay  un  compromiso  de  gastelo  unato
[46:41] 
[46:41] a  precio  de  coste  entiendo  yo  o  no  sí  es
[46:44] 
[46:44] un  precio  muy  ajustado  Sí
[46:47] 
[46:47] realmente  es  un  precio  de  tele  que  está
[46:51] 
[46:51] bastante  ajustado  es  es  la  tele  también
[46:53] 
[46:53] es  como  una  puja  como  Facebook  o  Google
[46:55] 
[46:55] o  O  sea  si  pagas  más  tienes  unos  sitios
[46:57] 
[46:57] más  preferentes  si  pagas  menos  otros  no
[46:59] 
[46:59] entonces  también  está  ajustado  el  precio
[47:00] 
[47:00] pero  eso  también  significa  que  igual  nos
[47:02] 
[47:02] alras  el  primero  en  el  carus  de  anuncios
[47:04] 
[47:04] también  hay  que  tenerlo  en  cuenta  no  eh
[47:06] 
[47:06] pero  sí  a  un  precio  muy  ajustado  y  Y  eso
[47:09] 
[47:09] hace  pues  nos  ayuda  también  a  crecer  Wi
[47:12] 
[47:12] Box  en  ese  2016  en  España  no  vale  e  uno
[47:15] 
[47:16] a  tres  principalmente  España  y  un
[47:17] 
[47:17] poquito  Portugal  que  va  arrancando
[47:18] 
[47:18] exactamente  Vale  y  pasta  en  el  banco  sí
[47:22] 
[47:22] empezáis  a  gastar  más  gastamos  un
[47:24] 
[47:24] poquito  más
[47:26] 
[47:26] hacemos  unip  enones  hasta  momento  solo
[47:29] 
[47:29] est  mu  es  un  cra  hay  que  profesionalizar
[47:33] 
[47:33] las  cosas  y  y  empezar  a  deshacer  el
[47:35] 
[47:35] monolito  y  convertirlo  en  no  en
[47:37] 
[47:37] microservicios  y  hacerlo  escalable  lo  s
[47:39] 
[47:39] sea  dices  cosas  que  hace  falta  desmontar
[47:42] 
[47:42] el  monolito  y  hacerlo
[47:44] 
[47:45] escalable  millones  de  euros  no  está  nada
[47:46] 
[47:46] mal  En  aquel  momento  decidimos  hacerlo
[47:48] 
[47:49] porque  sí  que  había  un  restricciones
[47:50] 
[47:50] técnicas  que  empar  teníamos  que  hacer
[47:54] 
[47:54] integraciones  empezamos  a  tener
[47:56] 
[47:56] integraciones  Pues  con  parnes  de  hoteles
[47:58] 
[47:58] con  otras  cosas  que  empezaba  ya  a  costar
[48:00] 
[48:00] hacerlo  tal  como  lo  teníamos  empezasteis
[48:02] 
[48:02] haciendo  el  Back  Office  un  poco  a  mano
[48:04] 
[48:04] Sí  100%  o  sea  os  llega  una  reserva  y
[48:07] 
[48:07] vosotros  abrís  Dreams  por  decir  algo  y
[48:09] 
[48:09] hacéis  la  reserva  y  luego  lo  vais
[48:10] 
[48:10] profesionalizando  cuando  el  primer  los
[48:12] 
[48:12] primeros  meses  habían  lanzadera  una
[48:14] 
[48:14] pizarra  con  posits  cada  posit  era  una
[48:16] 
[48:16] reserva  y  si  se  caía  un  posit  perdías  la
[48:18] 
[48:18] reserva  y  ese  cliente  no  viajaba  así  Al
[48:20] 
[48:20] principio  era  claro  al  principio  cuando
[48:22] 
[48:22] hicimos  este  este  pivot  no  no  había  nada
[48:25] 
[48:25] programado  no  al  principio  después  sí  se
[48:27] 
[48:27] fue  Se  hizo  y  ya  empezamos  a  tener  más
[48:30] 
[48:30] tecnología  incremental  con  el  tiempo  no
[48:32] 
[48:32] cada  vez  ha  sido  un  proceso  más  O  sea
[48:34] 
[48:34] Ahí  sí  que  necesitas  un  cambio
[48:36] 
[48:36] tecnológico  importante  si  tienes  que
[48:38] 
[48:38] automatizar  sí  a  cuando  ya  estamos
[48:40] 
[48:40] facturando  un  millón  de  euros  Ya
[48:41] 
[48:41] teníamos  algo  de  tecnología  no  era  no
[48:42] 
[48:42] era  como  la  primera  semana  que  facturas
[48:44] 
[48:44] 30.000  Y  dices  a  ver  con  era  una  pizarra
[48:47] 
[48:47] y  había  un  backoffice  Pero  sí  había
[48:48] 
[48:48] muchas  cosas  en  vuelos  de  300  o  sea  en
[48:52] 
[48:52] paquetes  Son  son  mucha  gestión  hay  que
[48:54] 
[48:54] empezar  automatizar  no  vale  eh  3
[48:57] 
[48:57] millones  qué  más  Sí  en  ese  momento
[49:00] 
[49:00] Francia  empieza  a  despegar  un  poquito
[49:02] 
[49:02] pero  más  por  una  cuestión  b2b  nos  llama
[49:05] 
[49:05] Air  France  que  quiere  a  frans  quiere
[49:08] 
[49:08] lanzar  un
[49:09] 
[49:09] concepto  quiere  cambiar  el  nombre  de  FR
[49:11] 
[49:11] a  jun  que  de  hecho  lo  hicieron  y  todao
[49:14] 
[49:14] la  largo  el  corto  radio  del  France
[49:16] 
[49:16] cambió  a  jun  querían  un  concepto  más
[49:18] 
[49:18] joven  eh  acercarse  a  un  público  que  no
[49:20] 
[49:20] tenían  En  aquel  momento  y  dijeron  Pues
[49:22] 
[49:22] vamos  a  hacer  también  viaje  sorpresa  no
[49:24] 
[49:24] sé  por  qué  pero  nos  llam  nos  dijeron
[49:26] 
[49:26] estamos  en  este  proceso  de  de  crear  jun
[49:28] 
[49:28] y  queremos  que  hagáis  viaje  sorpresa  y
[49:30] 
[49:30] los  vendemos  dentro  de  la  web  de  jun
[49:31] 
[49:31] Vale  pues  lo  hacemos  Nos  planteáis
[49:33] 
[49:33] venderle  Wi  Box  a  Air  France  en  ese
[49:36] 
[49:36] momento  no  la  verdad  es  que  sale  esta
[49:39] 
[49:39] conversación  siempre  se  te  pasa  por  la
[49:41] 
[49:41] cabeza  no  pero  en  aquel  momento
[49:42] 
[49:42] estábamos  foco  en  en
[49:45] 
[49:45] crecer  es  una  megaestructura  el  frans
[49:48] 
[49:48] estás  hablando  con  el  equipo  de  digital
[49:49] 
[49:49] y  y  de  web  era  un  poco  no  venía  de  del
[49:53] 
[49:53] ceo  del  Fran  sino  que  venía  de  una  parte
[49:54] 
[49:54] concreta  de  de  la  compañía  no  salimos  en
[49:57] 
[49:57] la  web  de  jun  venden  unos  cuantos  viajes
[49:59] 
[49:59] sorpresa  la  verdad  es  que  está  bien
[50:01] 
[50:01] todos  los  aviones  del  frans  pintados  de
[50:02] 
[50:02] jun  eh  pero  al  cabo  de  un  año  eh  jun
[50:06] 
[50:06] France  cambia  de  ceo  fue  cuando  hubo  lo
[50:07] 
[50:08] de  las  huelgas  en  y  demás  cambia  de  ceo
[50:10] 
[50:10] y  y  decid  nada  esto  de  jun  lo  volvemos  a
[50:13] 
[50:13] pintar  los  aviones  de  France  y  ahí  se
[50:14] 
[50:14] acabó  todo  No  En  aquel  momento  decimos
[50:16] 
[50:16] Bueno  pues  Francia  lo  dejamos  en  standby
[50:18] 
[50:18] esto  ya  estamos  en  2017  habíamos
[50:21] 
[50:21] facturado  4  millones  de  euros  o  sea  de  1
[50:24] 
[50:24] 3  cu  este  un  poco  la  progresión  Qué  pasó
[50:27] 
[50:27] somos  un  unas  30  personas  más  o  menos  en
[50:29] 
[50:29] equ  ese  frenazo  de  uno  a  tres  a  cuatro
[50:32] 
[50:32] precisamente  porque  la
[50:34] 
[50:34] internacionalización  que  era  pero  en
[50:36] 
[50:36] España  no  podíais  haber  seguido
[50:37] 
[50:37] creciendo  de  uno  a  tres  a  cco  seis  Sí  sí
[50:40] 
[50:40] probablemente  de  hecho  lo  hemos  hecho
[50:41] 
[50:41] este  año  no  pero  el  foco  o  lo  que  la  la
[50:45] 
[50:45] hipótesis  era  esto  es
[50:47] 
[50:47] prioritario  explicar  que  podemos  hacerlo
[50:50] 
[50:50] también  en  otros  mercados  de  de  Europa
[50:51] 
[50:51] no  Francia  o  sea
[50:55] 
[50:55] no  sale  También  creció  España  porque
[50:57] 
[50:57] esto  de  tres  a  cuatro  fue  España
[50:58] 
[50:58] Prácticamente  todo  pero  sí  que  la
[51:00] 
[51:00] hipótesis  para  ir  a  hacer  otra  ronda  al
[51:02] 
[51:02] cabo  de  un  año  y  medio  era  vamos  a
[51:04] 
[51:04] crecer  en  Francia  no  eso  no  termina
[51:07] 
[51:07] pasando  en  la  proporción  que  queríamos  Y
[51:09] 
[51:09] empezamos  a  ver  pues  complicado  hacer
[51:11] 
[51:11] otra  otra  ronda  grande  no  así  que
[51:13] 
[51:13] decimos  en  201  2%  de  crecimiento  al  33
[51:16] 
[51:16] por  de  crecimiento  cambi  muchísimo  la
[51:19] 
[51:19] foto  inversor  claro  entonces  decimos
[51:20] 
[51:21] bueno  está  empezando  a  costar  más  hacer
[51:23] 
[51:23] hacer  una  ronda  eh  pero  tenemos  un
[51:25] 
[51:25] producto  que  tiene  muy  buen  Cash  Flow
[51:27] 
[51:28] que  puede  ser  rentable  y  además  yo  sé
[51:31] 
[51:31] que  puedo  crecer  pero  sin  crecer  al  100%
[51:34] 
[51:34] creciendo  este  30%  siendo  sostenible  no
[51:36] 
[51:36] Así  que  decidimos  hacer  ese  cambiar  ese
[51:38] 
[51:38] enfoque  que  fue  pues  como  me  imagino  que
[51:41] 
[51:41] siempre  que  se  hacen  este  estos  cambios
[51:43] 
[51:43] pues  medio  traumático  no  de  de  pasar  de
[51:45] 
[51:45] 30  a  20  personas  eh  de  cambiar
[51:48] 
[51:48] totalmente  la  estrategia  de  marketing  de
[51:51] 
[51:51] dejar  de  invertir  en  en  mercados  de
[51:53] 
[51:53] fuera  de  España  eh  a  cost  es  que  no
[51:55] 
[51:55] salían  super  rentables  a  buscar  solo  lo
[51:57] 
[51:57] más  rentable  Eh  bueno  fue  un  cambio  que
[52:00] 
[52:00] de  alguna  manera  nos  sabíamos  que  nos
[52:02] 
[52:02] iba  a  cerrar  la  posibilidad  de  hacer
[52:03] 
[52:03] rondas  en  el  futuro  pero  era  La  Apuesta
[52:04] 
[52:04] por  ir  a  la  rentabilidad  qué  os  dicen  jm
[52:08] 
[52:08] binter  era  y  compañía  en  ese  momento
[52:10] 
[52:10] Pues  la  verdad  es  que  nos  apoyaron  en
[52:11] 
[52:11] ello  eh  Porque  sus  múltiplos  no  salen
[52:16] 
[52:16] claro  es  un  inversor  que  Busca  busca
[52:18] 
[52:18] unos  múltiplos  que  si  no  creces  al  100%
[52:20] 
[52:20] Quizás  es  difícil  que  salgan  No  aún  así
[52:23] 
[52:23] entiendo  que  prefieren  que  la  compañía
[52:26] 
[52:26] pueda  crecer  a  un  30%  y  ya  veremos  qué
[52:27] 
[52:28] pasa  que  perderla  ya  directamente  este
[52:29] 
[52:29] año  no  entonces  Bueno  realmente  en  el
[52:31] 
[52:31] Excel  no  cambia  mucho  porque  realmente
[52:33] 
[52:33] ellos  necesitan  algún  por  c  todo  lo
[52:36] 
[52:36] demás  es  ruido  Pero  bueno  obviamente
[52:37] 
[52:37] prefieres  un  por  dos  que  un  cero  o  un
[52:40] 
[52:40] por  uno  pero  realmente  el  que  necesitas
[52:43] 
[52:43] es  el  por  100  sí  que  hubo  pues
[52:45] 
[52:45] conversaciones  más  fáciles  o  más
[52:46] 
[52:46] difíciles  pero  en  general  nos  apoyaron
[52:48] 
[52:48] nos
[52:49] 
[52:49] apoyaron  hecho  de  hecho  hicimos  una  una
[52:52] 
[52:52] ronda  no  tan  grande  como  la  anterior  eh
[52:56] 
[52:56] con  los  existentes  en  este  caso  o  sea
[52:57] 
[52:57] hicimos  una  ronda  de  un  millón  y  después
[52:58] 
[52:59] hicimos  otra  Ronda  de  de  un  poco  menos  y
[53:02] 
[53:02] pero  fue  con  los  mismos  no  con  binter
[53:04] 
[53:04] jme  apoyaron  todos  y  hicimos  esa  un  poco
[53:10] 
[53:10] reestructuración  y  de  optimización  eh
[53:13] 
[53:13] 2017  eso  fue  en  final  de  20177  4
[53:16] 
[53:16] millones  perdiendo  dinero  2018  hicimos  3
[53:20] 
[53:20] millones  y  medio  Porque  nos  enfocamos
[53:23] 
[53:23] Solo  a  lo  que  funcionaba  pero  ya
[53:25] 
[53:25] empezaba  no  fue  rentable  todo  el  año
[53:26] 
[53:26] pero  a  partir  de  la  mitad  del  año  más  o
[53:28] 
[53:28] menos  ya  fue  rentable  y  2019  fue  el
[53:31] 
[53:31] primer  año  que  fue  full  rentable  full
[53:33] 
[53:33] evid  positivo  con  4  millones  y  medio  de
[53:35] 
[53:35] facturación  O  sea  volvos  creis  a  crecer
[53:37] 
[53:37] de  4  a  3  y  medio  a  4  y  medio  y
[53:39] 
[53:39] rentabilidad  con  este  paradigma  de  todo
[53:42] 
[53:42] sobre  todo  95  por  España  un  poquito
[53:44] 
[53:44] Portugal  un  poquito  Francia  residual  de
[53:47] 
[53:47] lo  que  de  lo  que  nos  venía  de  rédito  de
[53:50] 
[53:50] lo  que  habíamos  hecho  anteriormente  Y
[53:52] 
[53:52] empezamos  también  en  ese  momento  decimos
[53:53] 
[53:53] Bueno  pues  vamos  a  volver  con  Italia
[53:55] 
[53:55] antes  de  ir  al  covid  ahí  vuelves  tú  ahí
[53:59] 
[53:59] vuelve  yo  ahí  viene  y  bueno  viene  más
[54:01] 
[54:01] que  volver  tú  vienes  en  2000  19  2019  Sí
[54:05] 
[54:05] en  octubre  2019  octubre  2019  no  sabes  la
[54:08] 
[54:08] que  te  viene  vale  Ahí  habías  montado  tu
[54:11] 
[54:11] propia  startup  Sí  en  Barcelona  no  sales
[54:13] 
[54:13] de  lanzadera  vienes  a
[54:15] 
[54:15] Barcelona  dos  años  con  un  proyecto  que
[54:17] 
[54:17] no  termin  acaba  de  arrancar  te  has  hecho
[54:19] 
[54:19] amigo  de  esta  gente  te  te  gusta  el
[54:22] 
[54:22] proyecto  me  gusta  el  proyecto  y  Cómo  va
[54:24] 
[54:24] esta  conversación
[54:26] 
[54:26] Pues  bueno  muy  natural  eh  nos  vemos  un
[54:28] 
[54:28] día  yo  en  ese  momento  estaba  bueno
[54:31] 
[54:31] finiquitando  el  proyecto  este  personal
[54:33] 
[54:33] Pau  me  dice  que  que  que  bueno  que  cómo
[54:37] 
[54:37] está  Me  Explica  cómo  está  Wi  Box  que  va
[54:39] 
[54:39] estn  números  verdes  Que  bueno  que  hay
[54:42] 
[54:42] bastantes  retos  no  porque  hay  deuda  y
[54:44] 
[54:44] demás  Pero  pero  bueno  que  que  estaba
[54:47] 
[54:47] bueno  en  números  verdes  que  ahora  muchos
[54:49] 
[54:49] startups  lo  persiguen  no  O  sea  que  era
[54:51] 
[54:51] un  buen  un  buen  punto  y  que  bueno  que  si
[54:54] 
[54:54] me  interesaba  el  relevo  suyo  como  ceo  no
[54:57] 
[54:57] la  típica  conversación  típica
[54:59] 
[54:59] conversación  de  c  Por  qué  buscabas
[55:01] 
[55:01] relevo  no  buscaba  un  relevo  porque  2019
[55:04] 
[55:04] ya  llevamos  Pues  eso  al  final  de  2019
[55:07] 
[55:07] prácticamente  18  meses  con  evita
[55:09] 
[55:09] positivo  la  compañía  está  creciendo  creo
[55:11] 
[55:11] que  la  compañía  está  en  un  momento
[55:13] 
[55:13] bonito  con  retos  por  delante  pero  en  un
[55:15] 
[55:15] momento  perfecto  en  el  que  yo  quizás
[55:17] 
[55:17] puedo  hacer  un  paso  al  lado  seguir
[55:19] 
[55:19] ayudando  a  la  compañía  si  hace  falta  por
[55:21] 
[55:21] supuesto  pero  yo  quería  perseguir  otro
[55:22] 
[55:22] de  mis  pasiones  que  es  volar  yo  soy
[55:25] 
[55:25] ingeniero  aeronáutico  soy  piloto  y  En
[55:27] 
[55:27] aquel  momento  digo  pues  ahora  la
[55:29] 
[55:29] compañía  está  bien  es  el  momento  que
[55:30] 
[55:30] puedo  buscar  un  ceo  y  ir  a  volar  no  en
[55:33] 
[55:33] momento  quer  hacer  otra  cosa  quería
[55:35] 
[55:35] hacer  otra  cosa  que  era  volar  que  era
[55:37] 
[55:37] volar  a  la  vez  sin  olvidar  Wi  Box  no  Y
[55:39] 
[55:39] eso  es  porque  estás  cansado  de  5  años  de
[55:43] 
[55:43] picar  piedra  en  absoluto  no  no  no
[55:46] 
[55:46] realmente  no  eh  No  porque  me  de  hecho
[55:49] 
[55:49] una  de  las  cosas  que  me  ocurren  es  que
[55:50] 
[55:50] me  cuesta  mucho  decidir  entre  a  o  b
[55:51] 
[55:51] porque  las  dos  cosas  me  apasionan  no
[55:53] 
[55:53] wain  Box  me  apasiona  es  un  y  el  reto  que
[55:55] 
[55:55] venía  es  Era  realmente  era  muy  bonito  no
[55:58] 
[55:58] independientemente  del  covid  que  nadie
[55:59] 
[55:59] sabía  que  iba  a  venir  pero  sí  que  era
[56:01] 
[56:01] una  cosa  que  yo  quería  tenía  la  licencia
[56:03] 
[56:03] de  piloto  quería  volar  profesionalmente
[56:04] 
[56:04] para  una  compañía  aérea  probar  Cómo  es  y
[56:07] 
[56:07] lo  o  lo  hacía  En  aquel  momento  o  sabía
[56:08] 
[56:08] que  ya  era  más  complicado  hacerlo  más
[56:10] 
[56:10] adelante  no  eh  Así  que  decido  Buscar  a
[56:13] 
[56:13] un  ceo  que  coja  el  relevo  y  yo  pues
[56:16] 
[56:16] ayudar  a  la  compañía  en  la  medida  que  me
[56:18] 
[56:18] necesite  o  que  o  que  sea  necesario  eh
[56:21] 
[56:21] para  para  que  vaya  al  siguiente  nivel  o
[56:23] 
[56:23] a  la  siguiente  etapa  no  eso  sí  que
[56:25] 
[56:25] fueron  conversaciones  pues  más
[56:26] 
[56:26] complicadas  como  os  podéis  imaginar  No
[56:28] 
[56:28] pero  eh  pero  querías  ir  a  trabajar  a  una
[56:31] 
[56:31] aerolínea  se  de  piloto  comercial  Sí  sí
[56:34] 
[56:34] de  los  que  te  llevan  a  Ibiza  Sí  y  eso
[56:36] 
[56:36] pasó  eso  pasó  eso  pasó  De  hecho  a  día  de
[56:38] 
[56:39] hoy  estoy  parttime  en  serio  llevando  par
[56:43] 
[56:43] llevando  a  wiers  de  de  Barcelona  milá  y
[56:47] 
[56:47] vale  Dónde  trabajas  es  una  cosa  es  una
[56:49] 
[56:49] cosa  muy  aerolínea  en  en  una  low  cost
[56:52] 
[56:52] que  no  te  Mola  mucho  y  que  son  de  color
[56:54] 
[56:54] color  amarillo  y  azul  vale  unos
[56:56] 
[56:56] irlandeses  unos  irlandeses  eh  realmente
[56:58] 
[56:58] es  e  En  aquel  momento  yo  la  Mi  promesa
[57:01] 
[57:01] eh  que  que  la  he  cumplido  y  la  he
[57:03] 
[57:03] mantenido  es  Yo  quiero  ir  a  volar  pero
[57:05] 
[57:05] en  el  momento  en  el  que  wix  me  necesite
[57:07] 
[57:07] y  yo  vuelvo  no  efectivamente  eso  pasó
[57:10] 
[57:10] entra  Jordi  como  ceo  y  perdon  a  tus
[57:12] 
[57:12] cofundadores  siguen  en  ese  momento  En
[57:14] 
[57:14] aquel  momento  uno  ya  no  estaba  ya  se
[57:17] 
[57:17] ferrá  en  2017  o  así  en  este  momento  un
[57:19] 
[57:19] poco  de  reestructuración  eh  Ya  pasó  a
[57:22] 
[57:22] otros  retos  y  Y  sí  se  fue  dejó  de  seg
[57:27] 
[57:27] sigue  en  el  Table  pero  se  fue  de  la
[57:29] 
[57:29] compañía  y  y  Dani  sí  que  se  guía  s  Dani
[57:33] 
[57:33] seguí  no  tenías  en  el
[57:36] 
[57:36] equipo  potenciales
[57:38] 
[57:38] ceos  no  con  no  no  realmente  el  perfil  de
[57:42] 
[57:42] cada  uno  era  muy  distinto  Dani  muy
[57:44] 
[57:44] técnico  y  lo  quería  era  hac  cl
[57:48] 
[57:48] esto  no  había  dudas  que  había  que  ir
[57:51] 
[57:51] fuera  a  buscar  un  ceo  no  había  dudas  No
[57:52] 
[57:52] no  y  y  con  los  invers  es  También  estuvo
[57:55] 
[57:56] bastante  claro  no  entonces  lo  que  esto
[57:57] 
[57:57] no  es  una  oferta  que  pones  en  linkedin
[57:59] 
[57:59] se  busca  ceo  para  Wi  Box  sino  que  fui  a
[58:01] 
[58:01] hablar  con  las  personas  de  confianza  que
[58:03] 
[58:03] yo  sé  que  pues  que  podían  llevar  Wi  Box
[58:06] 
[58:06] al  siguiente  nivel  no  Y  eso  era  un  poco
[58:07] 
[58:07] lo  que  buscábamos  y  ahí  es  cuando  cuando
[58:10] 
[58:10] recuperé  el  contacto  con  Jordi  no  Oye
[58:13] 
[58:13] ser  ceo  es  uno  de  los  marrones  más
[58:17] 
[58:17] grandes  que  hay  en  este  planeta  no  yo
[58:20] 
[58:20] creo  que  mucha  gente  se  imagina  cosas
[58:22] 
[58:22] buenas  que  algunas  hay  eh  obviamente
[58:25] 
[58:25] pero  en  general  se  ignora
[58:28] 
[58:28] mucho  la  cantidad  de  marrones  que  vienen
[58:30] 
[58:30] con  ese  trabajo  no  y  muchas  veces  eh  es
[58:33] 
[58:33] difícil
[58:35] 
[58:35] justificar  querer  hacer  este  trabajo  no
[58:37] 
[58:37] O  sea  hay  un  caso  raro  que  es  el  del
[58:39] 
[58:39] fundador  ceo  que  es  un  animal  diferente
[58:42] 
[58:42] porque  en  general  es  una  persona  que  no
[58:44] 
[58:44] quiere  ser  ceo  pero  se  ha  encontrado
[58:47] 
[58:47] siendo  ceo  porque  ha  arrancado  una
[58:48] 
[58:48] compañía  y  es  quien  mejor  la  conoce
[58:50] 
[58:50] quien  más  apasionado  está  por  la
[58:51] 
[58:51] compañía  es  un  ceo  raro  pero  en  general
[58:54] 
[58:54] el  ceo  que  no  es  el  fundador  o  la
[58:56] 
[58:56] fundadora  ceo
[58:57] 
[58:57] eh  Cómo  se  le  convence  O  sea  a  ti  qué  te
[59:01] 
[59:01] ofrecen  para  para  aceptar  ese  marrón  que
[59:04] 
[59:04] es  venir  a  ser  c  buo  Lo  principal  es  que
[59:07] 
[59:07] el  proyecto  me  gustaba  mucho  No  desde
[59:09] 
[59:09] que  pasó  por  lanzadera  o  sea  yo  creo  que
[59:11] 
[59:11] no  hubiera  aceptado  ser  ceo  de  cualquier
[59:14] 
[59:15] empresa  no  pero  de  wiin  box  sí  me
[59:17] 
[59:17] apetecía  mucho  quea  que  el  producto  es
[59:20] 
[59:20] me  encanta  me  flipa  mucho  el  producto  y
[59:22] 
[59:22] le  veía  mucho  potencial  de  crecimiento  y
[59:25] 
[59:25] el  proyecto  me  entusiasmaba  no  y  es  eso
[59:27] 
[59:27] lo  principal  lo  que  me  enamora  no  la
[59:29] 
[59:29] verdad  es  que  de  lanzadera  Pues  es  de
[59:31] 
[59:31] unos  proyectos  que  siempre  me  había
[59:32] 
[59:32] gustado  más  no  y  por  eso  habíamos
[59:34] 
[59:34] mantenido  el  contacto  con  Pau  y  me  había
[59:36] 
[59:36] interesado  mucho  por  cómo  iba  la  empresa
[59:37] 
[59:37] y  demás  porque  la  verdad  es  que  creía
[59:39] 
[59:39] que  era  una  idea  muy  sencilla  que  que
[59:42] 
[59:42] que  me  maravillaba  Pues  esa  sencillez
[59:44] 
[59:44] como  se  había  hecho  business  no  vale
[59:47] 
[59:47] entiendo  que  a  un  ceo  se  le  convence
[59:49] 
[59:49] también  con  un  equity  importante  no  se
[59:52] 
[59:52] le  convence  con  casions  solo
[59:55] 
[59:55] Exacto  Cash  que  tampoco  hay  digamos  no
[59:58] 
[59:58] en  o  sea  bueno  el  coo  lo  que  tiene  es
[60:00] 
[60:00] que  se  lo  tiene  que  generar  el  es  decir
[60:03] 
[60:03] tú  puedes  cobrar  lo  que  quieras  pero  no
[60:04] 
[60:04] hay  dinero  o  sea  primero  tienes  que
[60:05] 
[60:05] ganar  y  luego  te  das  un  trocito  a  ti  no
[60:07] 
[60:07] eh  pero  también  se  hace  eh  un  acuerdo  de
[60:10] 
[60:10] de  stock  options  bueno  de  de  de  Phantom
[60:12] 
[60:12] shares  entiendo  si  es  España  no  Sí  vale
[60:14] 
[60:14] o  sea  hay  un  hay  un  una  negociación  eh
[60:19] 
[60:19] para  que  tengas  upside  en  caso  de
[60:21] 
[60:21] generar  valor  a  los  accionistas  no  que
[60:23] 
[60:23] es  lo  que  los  accionistas  quieren  no  un
[60:25] 
[60:25] coo  que  esté  alineado  con  su  propio  e
[60:28] 
[60:28] incentivo  y  luego  un  salario  un  variable
[60:30] 
[60:30] un  Cash  que  te  tienes  que  generar  tú  eso
[60:32] 
[60:32] es  vale  eso  es  eh  tú  no  habías  sido  ceo
[60:35] 
[60:35] aparte  de  el  proyecto  que  intentaste
[60:36] 
[60:36] arrancar  exo  eso  es  O  sea  no  no  apuesta
[60:40] 
[60:40] fuerte  por  ambos  lados  no  sí  sí  pero
[60:42] 
[60:42] realmente  buscábamos  a  una  persona
[60:44] 
[60:44] estamos  hablando  de  una  empresa  de  4
[60:46] 
[60:46] millones  eh  Donde  había  mucho  trabajo
[60:48] 
[60:48] que  hacer  de  producto  de  producto  de
[60:50] 
[60:50] marketing  de  crecimiento  eh  No  buscamos
[60:53] 
[60:53] a  alguien  que  haya  gestionado  un  equipo
[60:56] 
[60:56] de  150  personas  esa  experiencia  pues  En
[60:59] 
[60:59] aquel  momento  tampoco  era  lo  más
[61:00] 
[61:00] relevante  No  una  persona  que  pudiese
[61:02] 
[61:02] crecer  con  el  con  el  producto  y  con  el
[61:05] 
[61:05] proyecto  y  que  lo  pueda  llevar  al
[61:06] 
[61:06] siguiente  nivel  y  esa  persona  claramente
[61:07] 
[61:07] era  Era  Jordi  vale  Eh  bueno  5  años  más
[61:11] 
[61:11] tarde  estás  aquí  o  sea  que  algo  algo  ha
[61:13] 
[61:13] ido  bien  no  eh  entonces
[61:15] 
[61:15] e  tu  regalo  de  bienvenida  es  una
[61:19] 
[61:19] pandemia  correcto  cuatro  o  5  meses
[61:22] 
[61:22] después  venimos  de  4  millones  y  medio  de
[61:24] 
[61:24] facturación  con  rentabilidad  Vale
[61:27] 
[61:27] explícanos  qué  pasa  enero  febrero  marzo
[61:30] 
[61:30] de  2020  pues  pues  bueno  pues  fue  un
[61:34] 
[61:34] torbellino  un  tornado  que  nos  Pero  qué
[61:37] 
[61:37] pasa  de  o  sea  en  realidad  Qué  pasa
[61:39] 
[61:39] Cuáles  son  los  la  secuencia  de  hechos
[61:42] 
[61:42] Bueno  pues  lo  primero  que  empezó  a  pasar
[61:43] 
[61:43] Es  que  en  Milán  esto  empeza  en  Milán  y
[61:47] 
[61:47] en  esa  época  Pues  de  la  casualidad  que
[61:50] 
[61:50] muchos  viajeros  nuestros  a  lo  mejor  el
[61:51] 
[61:51] 30%  estaban  en  Milán  no  entonces
[61:54] 
[61:54] empezaban  a  ver  mucho  muchas  llamadas  de
[61:57] 
[61:57] de  clientes  que  se  enteraban  que  iban  a
[61:59] 
[61:59] Milán  los  viajes  no  estaban  prohibidos
[62:01] 
[62:01] las  aerolinas  seguían  volando  y  nosotros
[62:03] 
[62:03] decíamos  bueno  es  que  el  viaje  Sigue
[62:04] 
[62:04] estando  en  marcha  No  hay  ninguna
[62:06] 
[62:06] restricción  a  que  puedas  viajar  pero
[62:08] 
[62:08] claro  el  cliente  tenía  miedo  no  y  quería
[62:10] 
[62:10] Cancelar  y  nosotros  Bueno  no  te  podemos
[62:12] 
[62:12] cancelar  Porque  todos  los  servicios
[62:13] 
[62:13] están  Okay  Eh  no  hay  ninguna  ningún
[62:16] 
[62:16] aviso  de  sanidad  que  que  prohíba  a
[62:18] 
[62:18] viajar  a  Milán  por  lo  tanto  todo  sigue
[62:20] 
[62:20] en  marcha  no  Y  eso  ya  empezó  a  crear
[62:23] 
[62:23] Prim  primer  pequeño  follón  no  el  primero
[62:25] 
[62:25] pequeño  follón  luego  llega  estado  de
[62:27] 
[62:27] alarma  aquí  no  viaja  nadie  Exacto  Exacto
[62:29] 
[62:29] después  ya  empieza  que  es  entonces  la
[62:31] 
[62:32] demanda  cae  a  cero  a  cero  no  solo  es  que
[62:34] 
[62:34] la  demanda  cae  a  cero  sino  que  tienes
[62:35] 
[62:35] que  devolver  correcto  todo  el  dinero
[62:37] 
[62:38] vamos  a  los  ciclos  de  caja  tan  bonitos
[62:39] 
[62:39] que  decíamos  antes  los  meses  anteriores
[62:40] 
[62:40] no  eh  Primero  te  dejan  de  entrar  pedidos
[62:44] 
[62:44] porque  durante  mucho  tiempo  no  se  para
[62:46] 
[62:46] todo  el  Travel  la  gente  tiene  una
[62:47] 
[62:48] incertidumbre  muy  grande  tiene  miedo  o
[62:50] 
[62:50] sea  si  juntas  todo  no  eh  No  se  contratan
[62:52] 
[62:52] viajes  y  menos  sorpresa  exact  pero  no  se
[62:54] 
[62:54] contratan  viajes  vale  Y  luego  toda  la
[62:56] 
[62:56] gente  que  estaba  a  punto  de  volar  y  de
[62:58] 
[62:58] ir  a  sitios  ahí  Qué  pasa  ahí  pues
[63:00] 
[63:00] tenemos  que  dar  bonos  y  después  nosotros
[63:02] 
[63:02] reclamar  a  las  compañías  aéreas  y  demás
[63:04] 
[63:04] Hay  un  cambio  importante  o  sea  cuando
[63:06] 
[63:06] hay  realmente  el  estado  de  alarma  que
[63:07] 
[63:07] prohíbe  viajar  ahí  las  reglas  estaban
[63:09] 
[63:09] claras  vale  se  prohíbe  viajar  las
[63:11] 
[63:11] compañías  aas  te  tienen  que  devolver  el
[63:13] 
[63:13] dinero  otra  cosa  es  que  lo  hagan  Pero
[63:14] 
[63:14] bueno  las  reglas  estaban  lo  men  pero
[63:16] 
[63:16] también  la  compaña  de  dónde  sacas  ese
[63:18] 
[63:18] dinero  no  O  sea  está  muy  bien  hacer  la
[63:19] 
[63:19] regla  pero  todo  el  mundo  come  aquí
[63:21] 
[63:21] Exacto  Entonces  hubo  un  momento  imp  en
[63:25] 
[63:25] que  no  había  las  reglas  claras  Y  ese  fue
[63:27] 
[63:27] el  peor  al  menos  ahí  bueno  todo  eran
[63:30] 
[63:30] bonos  no  todo  el  mundo  daba  bonos  y  los
[63:31] 
[63:31] bonos  corrían  de  unos  a  otros  permitir  o
[63:35] 
[63:35] sea  los  hoteles  y  las  aerolíneas  te
[63:37] 
[63:37] daban  a  ti  crédito  tú  le  dabas  a  los
[63:38] 
[63:38] clientes  crédito  ya  lo  arreglaremos  pero
[63:41] 
[63:41] no  siempre  pero  no  se  mueve  cas  en
[63:43] 
[63:43] muchas  de  las  ocasiones  la  aerolínea  te
[63:45] 
[63:45] decía  no  el  vuelo  va  a  funcionar
[63:46] 
[63:46] perfectamente
[63:47] 
[63:47] eh  Yo  no  te  voy  a  dar  Ni  Bono  ni  dinero
[63:49] 
[63:49] pero  nosotros  sí  que  devolví  al  cliente
[63:51] 
[63:51] o  en  Bono  cuando  cuando  no  está
[63:54] 
[63:54] prohibido  prohibido  100%  entonces  o  los
[63:56] 
[63:56] hoteles  eran  más  complicado  por  ejemplo
[63:58] 
[63:58] los  hoteles  eran  más  complicado  porque  a
[64:00] 
[64:00] lo  mejor  la  reserva  del  Hotel  seguía
[64:01] 
[64:01] abierto  en  algunos  países  no  ahí  no
[64:03] 
[64:03] conseguías  ningún  ningún  crédito  eh  Cómo
[64:07] 
[64:07] os  impacta  O  sea  qué  pasa  en  el  balance
[64:10] 
[64:10] y  y  las  pérdidas  y  ganancias  de  la
[64:12] 
[64:12] compañía  Bueno  pues  ahí  Creo  que  nos
[64:15] 
[64:15] mantuvimos  un  poco  vendiendo  Regalos  y
[64:17] 
[64:17] la  verdad  es  que  nos  nos  empezamos  a
[64:19] 
[64:19] crear  nuevos  productos  que  eso  yo  creo
[64:21] 
[64:21] que  nos  mantuvo  primero  facturando  algo
[64:24] 
[64:25] que  alegraba  un  poco  y  mentalmente  nos
[64:26] 
[64:26] ayudó  muchísimo  a  tod  el  equipo  no
[64:28] 
[64:28] porque  fuera  devoluciones  Claro  porque
[64:30] 
[64:30] imagínate  que  era  todo  el  mundo
[64:32] 
[64:32] trabajando  a  tope  al  principio  y  solo
[64:33] 
[64:33] gestionando  marrones  que  no  gestionas  O
[64:35] 
[64:35] sea  no  te  traía  ningún  ka  no  que  eran
[64:37] 
[64:37] clientes  a  ver  qué  pasaba  con  mi  viaje
[64:38] 
[64:38] etcétera  Cómo  cerráis  el  2020  facturis
[64:42] 
[64:42] algo  eh  Sí  casi  un  millón  casi  un  millón
[64:45] 
[64:45] y  resultado  como  de  negativo  Cómo  de
[64:48] 
[64:48] negativo  pues  no  tan  negativo  como  se
[64:51] 
[64:51] podría  esperar  pero  a  lo  mejor  unos  200
[64:54] 
[64:54] Sí  más  o  menos  que  los  teníais  O  sea  no
[64:57] 
[64:57] no  no  no  os  obligó  Bueno  estaban  ahí  ahí
[64:59] 
[64:59] no  hicimos  muchos  Milagros  realmente
[65:01] 
[65:01] durante  ese  año  de  hecho  hubo  una  una
[65:05] 
[65:05] pequeña  Ronda  de  inversión  pero  que  no
[65:07] 
[65:07] fue  tanto  por  la  ronda  sino  por  el  hecho
[65:08] 
[65:08] de  que  esta  ronda
[65:10] 
[65:10] Desbloquea  muchas  otras  cosas  como  icos
[65:12] 
[65:12] o  como  o  como  el  ivf  o  como  una  ayuda  de
[65:17] 
[65:17] lanzaderas  decir  que  hicimos  cosas  para
[65:20] 
[65:20] muchas  piezas  del  puzle  que  al  final
[65:21] 
[65:21] encajaron  pero  que  no  estaban  nada  clar
[65:24] 
[65:24] se  tenía  que  devolver  un  préstamo  muy
[65:26] 
[65:26] grande  que  era  el  emprend  tour  que  es
[65:28] 
[65:28] una  ayuda  es  una  ayuda  Estatal  que  se
[65:30] 
[65:30] dio  durante  tres  o  cu  años  a  empresas  de
[65:32] 
[65:32] turismo  en  España  y  que  teníamos  que
[65:35] 
[65:35] devolver  150.000  en  enero  de
[65:38] 
[65:38] 2021  en  enero  de  2021  teníamos  que
[65:41] 
[65:41] devolver  160,000  eur  que  no  teníamos
[65:43] 
[65:44] lógicamente  no  medio  del  covid  y
[65:47] 
[65:47] nadie  y  gracias  a  esa  pequeña  ronda  y
[65:50] 
[65:50] bueno  también  se  produjo  bueno  es  que
[65:52] 
[65:52] varios  momentos  de  vida  o  muerte  que
[65:54] 
[65:54] Salvados  por  por  por  campana  horas  sí  de
[65:58] 
[65:58] de  Cómo  llegan  las  noticias  no  eh  había
[66:02] 
[66:02] alguien  que  nos  iba  a  ayudar  eh  Y  tener
[66:05] 
[66:05] Cash  para  ayudar  a  la  compañía  y  bueno
[66:08] 
[66:08] todo  estaba  planificado  nos  teníamos  que
[66:10] 
[66:10] mudar  para  recibir  Esa  esa  ayuda  Eh
[66:12] 
[66:12] liamos  a  alguien  de  del  equipo  para  para
[66:16] 
[66:16] que  se  mudara  con  nosotros  y  bueno
[66:18] 
[66:18] cuando  Todo  estaba  organizado  teníamos
[66:20] 
[66:20] el  piso  allí  donde  donde  teníamos  que  ir
[66:23] 
[66:23] eh
[66:25] 
[66:25] en  Valencia
[66:26] 
[66:26] y  y  bueno  es  una  mañana  recibimos  un
[66:30] 
[66:30] mensaje  que  nos  dice  no  hasta  que  no
[66:32] 
[66:32] esté  pagado  el  emprend  Tour  hasta  que  no
[66:35] 
[66:35] esté  el  dinero  del  emprend  tour  no  os
[66:36] 
[66:36] podemos  ayudar  y  a  la  media  hora  recibo
[66:40] 
[66:40] un  mensaje  del  trabajador  que  se  venía
[66:41] 
[66:41] con  nosotros  a  Valencia  diciendo  ya  he
[66:43] 
[66:43] vendido  por  fin  los  muebles  del
[66:45] 
[66:45] piso  entonces  llamo  a  Pau  y  le  digo  tío
[66:48] 
[66:48] Hay  que  comprar  muebles  para  este
[66:51] 
[66:51] choas  ike  vamos  a  ver  cómo  va  esto  y  a
[66:55] 
[66:55] las  3  horas  recibimos  una  noticia  que  se
[66:58] 
[66:58] aplaza  el  pago  del  emprend  tour  ya  no  lo
[67:01] 
[67:01] tenemos  que  pagar  entonces  damos  esa
[67:02] 
[67:02] noticia  Oye  que  ya  esto  ya  no  ya  no  es
[67:05] 
[67:05] tal  y  se  reactiva  todo  no  pero  claro  o
[67:07] 
[67:07] sea  si  esas  3  horas  no  hubiéramos
[67:09] 
[67:09] recibido  esa  noticia  eh  A  lo  mejor  no
[67:12] 
[67:12] estábamos  aquí  qué  misterio  quién  será
[67:13] 
[67:13] eh  en  Valencia  que  quiere  que  vayas  a
[67:15] 
[67:15] vivir  a  Valencia  quién  tiene  fama  de
[67:17] 
[67:17] Vale  entonces  2020  bueno  crisis  máxima
[67:21] 
[67:21] novatada  de  de  ceo  tú  estás  ahí  volando
[67:24] 
[67:24] con  Ryan  con  mi  promesa  fue  que  en  el
[67:27] 
[67:27] momento  en  que  Wi  me  necesite  yo  yo
[67:29] 
[67:29] vuelvo  no  Y  ese  fue  el  momento  clave  que
[67:31] 
[67:31] entonces  te  quedas  en  Box  qued  nada  de
[67:35] 
[67:35] volar  bueno  volar  puntualmente  pero  pero
[67:37] 
[67:37] poquito  tampoc  podía  ser  piloto
[67:38] 
[67:38] comercial  no  hay  que  hacer  como
[67:40] 
[67:40] oposiciones  no  pero  un  proceso  No  yo
[67:42] 
[67:42] tenía  ya  las  licencias  me  faltaba  alguna
[67:44] 
[67:44] habilitación  pero  que  era  una  cuestión
[67:46] 
[67:46] de  semanas  o  sea  podías  y  lo  hiciste
[67:48] 
[67:48] Pero  principalmente  estuviste  en
[67:50] 
[67:50] Box  21  resumen  que  hemos  ido  un  poco
[67:55] 
[67:55] durante  el  covid  lo  interesante  es  eso
[67:56] 
[67:56] no  que  sacamos  desde  el  mes  dos  primero
[67:59] 
[67:59] fue  el  shock  de  a  ver  dónde  está  todo  y
[68:01] 
[68:01] el  tema  de  del  Cash  Y  tal  Pero  a  partir
[68:03] 
[68:03] del  mes  dos  ya  nos  pusimos  a  hacer
[68:05] 
[68:05] productos  nuevos  hicimos  los  Road  trips
[68:07] 
[68:07] sorpresa  no  para  viajar  con  tu  coche  o
[68:09] 
[68:09] las  Campers  que  se  pusieron  muy  de  moda
[68:11] 
[68:11] eh  cierres  perimetrales  nos  prohibieron
[68:14] 
[68:14] eso  Entonces  hicimos  eh  otro  producto
[68:16] 
[68:16] que  era  eh  cena  sorpresa  cuando  no  se
[68:18] 
[68:18] podía  salir  a  cenar  aquí  en  Barcelona  eh
[68:20] 
[68:20] Porque  cerraban  los  restaurantes  por  la
[68:22] 
[68:22] noche  nos  dimos  cuenta  que  se  podía
[68:23] 
[68:23] cenar  en  los  hoteles  entonces  empezamos
[68:24] 
[68:24] a  hacer  cena  más  noche  para  que  la  gente
[68:26] 
[68:26] pudiese  sal  ir  a  cenar  me  acuerdo  de  ir
[68:28] 
[68:28] a  hoteles  a  pasar  la  noche  aquí  al  lado
[68:30] 
[68:30] cenar  después  cerraron  eso  también
[68:33] 
[68:33] incluso  llegamos  a  un  punto  de  que
[68:34] 
[68:34] estábamos  enviando  recetas  con  con  con
[68:38] 
[68:38] comida  a  casa  de  de  los  clientes  para
[68:40] 
[68:40] que
[68:52] 
[68:52] cocinasencilla.com  viv  cre  que  y  lo
[68:55] 
[68:55] lanzamos  con  sin  apenas  desarrollo  de
[68:59] 
[68:59] nada  era  con  una  página  de  hacer
[69:01] 
[69:01] landings  enlazada  con  stripe  y  y  y  lo
[69:04] 
[69:04] que  nos  permitía  es  tener  lo  de  los
[69:06] 
[69:06] hoteles  de  cenar  eso  lo  lo  dijo  una
[69:08] 
[69:08] persona  del  equipo  en  la  reunión  y  he
[69:09] 
[69:09] visto  esto  en  la  tele  venga  si  hacemos
[69:11] 
[69:11] un  producto  así  y  en  dos  días  lo
[69:14] 
[69:14] teníamos  hecho  lo  enviamos  a  toda
[69:15] 
[69:15] nuestra  base  de  datos  y  empezaban  a
[69:16] 
[69:16] entrar  reservas  2021  vuestro  negocio
[69:20] 
[69:20] Core  sigue  cerca  del  cero  o  sig  es  cerca
[69:25] 
[69:25] son  regalos  Y  estos  nuevos  productos  lo
[69:27] 
[69:27] que  tira  no  pero  el  el  yo  me  reservo
[69:29] 
[69:29] para  mí  un  viaje  sorpresa  eso  es  eso
[69:31] 
[69:31] cero  de  los  de  avión  casi  cero  no  se
[69:35] 
[69:35] habían  ventanas  de  oportunidad  también
[69:37] 
[69:37] unos  millón  más  menos  millón  y  poco  vale
[69:40] 
[69:40] 22  en  verano  se  pudo  viajar  un  poquito
[69:42] 
[69:42] en  el  21  y  eso  hubo  algún  paréntesis
[69:44] 
[69:44] donde  parecía  que  salíamos  pero  luego  no
[69:45] 
[69:45] no  luego  hicimos  muchos  Road  trips  Vale
[69:48] 
[69:48] que  eso  realmente  Pues  nos  Nos  salió
[69:50] 
[69:50] bien  vale  22  dos  3  millones  y  medio  3
[69:54] 
[69:54] millones  y  medio  eh  No
[69:57] 
[69:57] rentables  no  no  no  pero  por  los  ajustes
[70:01] 
[70:01] sí  Qué  significa  por  los  ajustes  bueno
[70:03] 
[70:03] que  como  hicimos  la  después  la
[70:05] 
[70:05] adquisición  de  de  A3  media  pues  tuvimos
[70:07] 
[70:07] que  quitar  cosas  del  balance  y  poner
[70:08] 
[70:08] cosas  aquí  y  tal  que  al  final  hacían  que
[70:10] 
[70:10] el  bidda  quedase  negativo  Pero
[70:13] 
[70:13] operativamente  prácticamente  sí
[70:15] 
[70:15] estábamos  muy  cerca  de  la  rentabilidad  e
[70:17] 
[70:17] teniendo  en  cuenta  que  2022  se  pudo
[70:19] 
[70:19] empezar  a  viajar  a  partir  de  verano  más
[70:21] 
[70:21] o  menos  la  primera  mitad  del  año  Fue
[70:23] 
[70:23] bastante  perdida  hubo  ese  pico  de  covid
[70:25] 
[70:25] en  Navidades  que  también  nos  fastidió
[70:28] 
[70:28] bastante  la  campaña  de  reyes  que  es  una
[70:30] 
[70:30] de  las  más  fuertes  de  para  nosotros  de
[70:32] 
[70:32] regalos  y  realmente  hasta  verano  y
[70:35] 
[70:35] después  no  fue  este  crecimiento  No  si
[70:37] 
[70:37] nos  ló  el  tema  de  los  bonos  de  las  salud
[70:39] 
[70:39] líneas  y  tal  que  al  final  no  devolvían
[70:41] 
[70:41] hoteles  y  tal  o  sea  eso  rastro  un  poco
[70:44] 
[70:44] los  resultados  2022  cor  eh  tú  Ahí  estás
[70:47] 
[70:47] volando  comercialmente  o  sigues
[70:49] 
[70:49] principalmente  en  wain  Box
[70:51] 
[70:51] principalmente  en  guain  Box  pero  sí  que
[70:53] 
[70:53] en  que  ya  han  pasado  dos  años  de  de  la
[70:56] 
[70:56] del  principio  de  la  catástrofe  no  de
[70:58] 
[70:58] covid  Así  que  yo  vuelvo  poco  a  poco  a  a
[71:00] 
[71:00] volar  de  una  manera  pues  bastante  tiempo
[71:03] 
[71:03] parcial  sobre  todo  fines  de  semana  algún
[71:05] 
[71:05] día  puntual  entre  semana  Que  es  lo  mismo
[71:07] 
[71:07] que  estoy  haciendo  ahora  eso  lo  haces
[71:08] 
[71:08] porque  te  apetece  Eh  sí  porque  es  otra
[71:10] 
[71:11] es  Sí  sí  sí  pero  sobre  todo  es  por
[71:13] 
[71:13] porque  es  algo  que  siempre  había  querido
[71:15] 
[71:15] hacer  y  me  apasiona  el  Aviación  y  me  me
[71:18] 
[71:18] gusta  mucho  hacerlo  Sí  muy  bien  entonces
[71:21] 
[71:21] en  marzo  de  2023  se  publica  que  a  3
[71:24] 
[71:24] media  adquiere  Wi  Box
[71:28] 
[71:28] correcto  pero  acabáis  de  decir  que  en  el
[71:30] 
[71:30] 22  ya  estaban  pasando  cosas  obviamente
[71:32] 
[71:32] no  si  se  anuncia  en  marzo  del  23
[71:34] 
[71:34] entiendo  que  eso  venía  ya  de  de  lejos  sí
[71:36] 
[71:36] no
[71:37] 
[71:37] buen  Javier  bueno  Javier  nche  que  es
[71:40] 
[71:40] nuestro  contacto  referente  en  en  A3
[71:43] 
[71:43] media  y  que  había  seguido  la  compañía
[71:45] 
[71:45] durante  desde  2017  no  en  10  segundos  por
[71:48] 
[71:49] si  alguien  no  sabe  qué  es  A3  Med
[71:50] 
[71:50] cuéntanos  Qué  es  a  3  a  3  Med  es  el  grupo
[71:53] 
[71:53] usual  más  grande  en  España  y  líder  en
[71:56] 
[71:56] audiencia  y  tiene  una  parte  de
[71:58] 
[71:58] diversificación  que  se  llama  que  lidera
[71:59] 
[71:59] Javier  nche  y  que  bueno  invierte  había
[72:02] 
[72:02] invertido  en  compañías  con  media  for
[72:03] 
[72:03] equity  y  ahora  también  está  AB  mu  famoso
[72:07] 
[72:07] por  wallapop  no  fue  una  de  las  grandes
[72:09] 
[72:09] yo  creo  que  en  globo  también  no  en
[72:11] 
[72:11] algunas  compañías  muy  grandes
[72:12] 
[72:12] participaron  Sí  y  bueno  ahora  empiezan  a
[72:16] 
[72:17] hacer  un  cambio  y  empiezan  a  crear
[72:19] 
[72:19] también  algunas  compañías  y  también  han
[72:21] 
[72:21] empezado  quieren  comprar  algunas  y
[72:23] 
[72:23] nosotros  somos  el  primer  caso  y  por  qué
[72:27] 
[72:27] una  eh  productora  de  tele  entiendo  no  eh
[72:32] 
[72:32] quiere  comprar  una  agencia  de  viaje
[72:34] 
[72:34] sorpresa  Bueno  ya  nos  conocían  eh  la
[72:37] 
[72:37] verdad  es  que  cre  conozco  muchas  cosas
[72:39] 
[72:39] que  no  las  quiero  comprar  creo  que  eh
[72:42] 
[72:42] les  gustó  como  cómo  habíamos  superado  la
[72:44] 
[72:44] parte  de  covid  cómo  habíamos  lanzado
[72:46] 
[72:46] productos  nuevos  y  el  crecimiento  que
[72:47] 
[72:47] hubo  después  en  este  último  tramo  de
[72:50] 
[72:50] 2022  y  wabox  es  una  compañía  que  vuelve
[72:53] 
[72:53] a  va  a  ser  eh  rentable  Es  decir  que  es
[72:55] 
[72:55] una  compañía  que  puede  crecer  con  si
[72:58] 
[72:58] tiene  un  apoyo  eh  publicitario  en  el  que
[73:01] 
[73:01] lógicamente  son  buenos  porque  tienen  el
[73:03] 
[73:03] canal  y  un  apoyo  económico  pero  sobre
[73:05] 
[73:05] todo  es  una  cuestión  de  crecimiento  en
[73:08] 
[73:08] en  en  captación  y  con  una  costes  de
[73:11] 
[73:11] estructura  pues  muy  reducidos  muy  Lan  y
[73:14] 
[73:14] que  y  que  y  que  es  escalable  no  eso  es
[73:16] 
[73:16] lo  que  ven  y  v  una  compañía  que  pero
[73:19] 
[73:19] comprar  la  compañía  es  un  es  es  un
[73:22] 
[73:22] pastra  es  Sí  fue  unos  mes  decir  que  no  y
[73:26] 
[73:26] ahora  tienes  una  compañía  eres  encargado
[73:28] 
[73:28] de  ese  compañía  sab  o  sea  hay  que
[73:30] 
[73:30] asegurarse  que  va  bien  hay  que  tener
[73:31] 
[73:31] aceo  contento  Hay  que  meterle  pasta  hay
[73:34] 
[73:34] que  no  hay  que  ver  qué  haces  con  ella  te
[73:36] 
[73:36] la  vendes  repartes  dividendos  no  sé  O
[73:39] 
[73:39] sea  hay  que  hacer  cosas  pero  están  es
[73:41] 
[73:41] una  estrategia  para  y  quieren  hacerlo
[73:44] 
[73:44] quieren  hacerlo  ese  un  tema  puramente  de
[73:47] 
[73:47] diversificación  financiera  O  sea  hay  una
[73:49] 
[73:49] holding  con  activos  y  quiere  que  algunos
[73:52] 
[73:52] de  estos  activos  sean  productivos  sean
[73:54] 
[73:54] compañías  que  generan  Cash  flows  o  es
[73:57] 
[73:57] porque  así  enchufan  las  horas  como  los
[73:59] 
[73:59] asientos  no  ocupados  de  la  aerolínea  no
[74:01] 
[74:01] tienen  unas  horas  de  tele  quizá  baratas
[74:03] 
[74:03] y  y  las  pueden  amortizar  más  su  esto
[74:06] 
[74:06] quizás  teníamos  que  preguntárselo  más  a
[74:07] 
[74:07] 3es  media  No  pero  pero  realmente
[74:10] 
[74:10] realmente  ellos  ya  invierten  en  antes  de
[74:12] 
[74:12] comprar  compañía  como  la  nuestra  ya
[74:14] 
[74:14] invertían  en  media  for  equity  y  ya  de
[74:16] 
[74:16] alguna  manera  pues  aprovechan  al  máximo
[74:18] 
[74:18] estos  recursos  que  es  la  ti  la  razón  por
[74:20] 
[74:20] la  que  invierten  En  media  quity  es  doble
[74:22] 
[74:22] no  una  para
[74:23] 
[74:23] ganar  dinero  no  para  hacer  ganar  sus
[74:26] 
[74:26] activos  de  balance  segunda  Porque  pueden
[74:29] 
[74:29] ofrecer  un  producto  a  precio  de  coste  y
[74:33] 
[74:33] sacarle  más  rendimiento  Así  que  si
[74:34] 
[74:34] tuvieran  que  sal  al  mercado  con  lo  cual
[74:37] 
[74:37] seguramente  es  lo  mismo  pero  con  control
[74:39] 
[74:39] de
[74:40] 
[74:40] compañía  y  con  el  futuro
[74:43] 
[74:43] futuro  consolidar  en  el
[74:45] 
[74:46] grupo  V  cómo  va  cómo  aparece  esta
[74:49] 
[74:49] conversación  vienen  ellos  y
[74:52] 
[74:52] dicen  pla  dice  Oye  mira  que  internamente
[74:55] 
[74:55] hemos  pensado  que  nos  gustaría  estudiar
[74:56] 
[74:56] esta  operación  e  hacernos  con  el  control
[74:59] 
[74:59] de  wien  box  darle  un  impulso  invertir
[75:01] 
[75:01] Cash  y  apostar  por  el  crecimiento  de  la
[75:05] 
[75:05] compañía  entonces  bueno  empezamos  a  a
[75:07] 
[75:08] ver  cómo  a  estructurar  esa  operación  a
[75:10] 
[75:10] ver  cómo  la  podíamos  hacer  hablar  con
[75:12] 
[75:12] los  otros  socios  No  que  al  final  quería
[75:14] 
[75:14] comprar  a  todos  los  socios  menos  a
[75:15] 
[75:15] nuestra  nuestra  parte  y  y  bueno  fueron
[75:19] 
[75:19] unos  meses  de  de  hablar  mucho  y  de  y  de
[75:22] 
[75:22] convencer  a  todo  el  mundo  vale  Cómo  se
[75:24] 
[75:24] valora  una  compañía  como  Wi
[75:26] 
[75:26] Box  múltiplos  de  venta  múltiplos  de
[75:29] 
[75:29] venta  en  Sas  ahora  las  compañías
[75:32] 
[75:32] cotizadas  están  en  un  67  veces  venta
[75:36] 
[75:36] anual  recurrente  entiendo  que  aquí  mucho
[75:39] 
[75:39] más  bajo  porque  los  márgenes  no  son  los
[75:41] 
[75:41] del  Sas  o  sea  estaremos  hablando  de  una
[75:43] 
[75:43] vez  una  vez  y  pico  ventas  por  ahí  podría
[75:47] 
[75:47] ser  Sí  vale  por  ahí  y  compran  todos  los
[75:51] 
[75:51] socios  excepto  vosotros  dos  eso  es  eso
[75:53] 
[75:53] es  no  queréis  vender  vosotros  no  bueno
[75:56] 
[75:56] no  queremos  vender  No  no  sí  realmente  la
[75:58] 
[75:59] conversación  estuvo  allí  eh  nosotros
[76:01] 
[76:01] vemos  que  viene  una  etapa  también  muy
[76:04] 
[76:04] interesante  para  la  compañía  en  la  que
[76:05] 
[76:05] la  podemos  llevar  al  siguiente  nivel
[76:07] 
[76:07] pasar  ya  no  de  lo  que  es  postcovid  sino
[76:10] 
[76:10] de  lo  que  llegó  a  ser  precovid  de  4
[76:12] 
[76:12] millones  y  medio  vemos  la  oportunidad
[76:13] 
[76:13] con  A3  media  tele  un  poquito  más  de
[76:15] 
[76:15] recursos  tampoco  muchos  Porque  queremos
[76:17] 
[76:17] seguir  siendo  Lin  eh  llevar  esto  a  ser
[76:19] 
[76:19] una  compañía  de  de  bastantes  más
[76:21] 
[76:21] millones  y  más  interal  no  así  que
[76:24] 
[76:24] decimos  bueno  puedo  venderte  una  pequeña
[76:26] 
[76:26] parte  de  lo  mío  pero  yo  me  quiero  quedar
[76:27] 
[76:27] esta  fiesta  no  me  la  pierdo  no  hay  una
[76:29] 
[76:29] parte  un  momento  importante  yo  creo  no  O
[76:31] 
[76:31] sea  habían  tenemos  la  suerte  de  que
[76:33] 
[76:33] habían  salido  muchos  competidores  aquí
[76:37] 
[76:37] en
[76:37] 
[76:37] España  y  creo  que  habían  popularizado  el
[76:41] 
[76:41] tema  nos  habían  ayudado  a  popularizar  el
[76:42] 
[76:42] tema  de  los  viajes  sorpresa  creo  que  la
[76:44] 
[76:44] entrada  de  de  A3  media  es  importante
[76:46] 
[76:46] para  capitalizar  todo  ese  concepto  de  de
[76:49] 
[76:49] viaje  sorpresa  hacia  wain  Box  Ellos  nos
[76:51] 
[76:51] podían  ayudar  y  después  est  estaba
[76:53] 
[76:53] empezando  a  despegar  Italia  habíamos
[76:54] 
[76:54] empezado  a  hacer  crecer
[76:57] 
[76:58] Italia  yo  creo  que  eso  era  clave  para
[77:00] 
[77:00] para  hen  box  y  Su  futuro  no  poder
[77:02] 
[77:02] replicar  el  modelo  ya  que  al  final  el
[77:04] 
[77:04] producto  es  el  mismo  no  o  sea  los
[77:05] 
[77:06] hoteles  el  tamaño  de  Mercado  de  viaje
[77:07] 
[77:07] sorpresa  es  un  porcentaje  muy  pequeño  de
[77:11] 
[77:11] viaje  de  ocio  Sí  pero  puede  o  sea  Bueno
[77:14] 
[77:14] yo  creo  que  nos  queda  un  todo  por  hacer
[77:16] 
[77:16] y  por  por  sí  sí  sí  a  podemos  crecer
[77:19] 
[77:19] muchísimo  no  porque  al  final  esa
[77:20] 
[77:20] conveniencia  de  viajar  de  manera  mu  Sí
[77:23] 
[77:23] sí  vicil  de  fin  de  semana  de  irme  a
[77:26] 
[77:26] pasármelo  bien  de  una  manera  más
[77:28] 
[77:28] espontánea  divertida  yo  creo  que  bueno  Y
[77:30] 
[77:30] para  regalar  está  todo  por  hacer  todavía
[77:32] 
[77:32] Sí  entonces  esa  internacionalización  era
[77:34] 
[77:34] Era  muy  clave  no  Y  eso  nos  empezaba  a
[77:36] 
[77:36] salir  ya  estábamos  demostrando  que  lo
[77:38] 
[77:38] podíamos  hacer  así  que  esas  dos  claves
[77:41] 
[77:41] eran  importantes  para  la  compra  de  de
[77:42] 
[77:42] adrees  media  y  su  interés  vale  ha  pasado
[77:45] 
[77:45] casi  un  año  desde  la  compra  qué  ha
[77:48] 
[77:48] cambiado  en  el  día  a  día  muy  poco
[77:52] 
[77:52] tenemos  que  ir  de  administración  hay
[77:53] 
[77:53] consejo  de  administración  quién  está
[77:55] 
[77:55] vosotros  dos  nosotros  dos  y  el
[77:57] 
[77:57] vicepresidente  de  A3  media  antiguo  ceo
[78:00] 
[78:00] de  de  A3  media  Javier  nuche  que  lidera
[78:02] 
[78:02] esta  parte  eh  Jaime  también  del  Consejo
[78:05] 
[78:05] de  A3  media  y  ya  está  Vale  se  3  media  y
[78:09] 
[78:09] vosotros  dos  eso  es  vale  e  ha  metido
[78:12] 
[78:12] dinero  en  la  compañía  ha  metido  dinero
[78:14] 
[78:14] en  la  compañía  en  Cash  Med  dos  cosas  las
[78:17] 
[78:17] dos  cosas  Sí  vale
[78:19] 
[78:19] eh
[78:21] 
[78:21] 2020
[78:23] 
[78:23] TR  no  fue  rentable  no  fue  rentable
[78:26] 
[78:26] mayoritariamente  por  la  inversión  en
[78:28] 
[78:28] tele  porque  estáis  obviamente  metiéndole
[78:32] 
[78:32] gas  a  laele  a  la  tele  que  es  una  de  las
[78:35] 
[78:35] ventajas  que  os  da  haber  sido  comprados
[78:36] 
[78:36] por  Vale  2024  qué  plan  tenéis  volver  a
[78:40] 
[78:40] hacer  un  2x  16  15  16  millones  s  sí  sobre
[78:45] 
[78:45] todo  con  un  foco  también  puesto  en  en
[78:48] 
[78:48] Italia  ya  es  un  mercado  que  empieza  a
[78:50] 
[78:50] facturar  más  ya  pues  se  parece  más  a
[78:51] 
[78:52] España  pues  replicar  esto  en  algún
[78:53] 
[78:53] mercado  más  eh  que  ya  estamos  empezando
[78:56] 
[78:56] y  y  seguir  creciendo  en  España  con  un
[78:58] 
[78:58] ratio  parecido  al  de  al  del  año  anterior
[79:00] 
[79:00] rentable  no  en  este  año  porque  volvemos
[79:02] 
[79:02] a  hacer  tele  volvemos  a  hacer  tele
[79:04] 
[79:04] correcto  pero  la  el  levida  empatando
[79:07] 
[79:07] excepto  la  parte  de  la  tele  sí  es  o  sea
[79:10] 
[79:10] parecido  la  rentabilidad  parecida  par
[79:12] 
[79:12] eso  es  a  la  de  2023  pero  doblando  el
[79:15] 
[79:15] negocio  eh  s  sí  s  estamos  2025  2025  pues
[79:20] 
[79:20] por  los  20  a  por  los  20  o  sea  ahí  doblar
[79:23] 
[79:23] no  doblar  seguramente  ya  es  muy  difícil
[79:26] 
[79:26] pero  a  segir  Sí  yo  creo  que  es
[79:27] 
[79:27] importante  Cómo  van  a  despegar  los
[79:29] 
[79:29] países  y  la  velocidad  en  lo  que  lo  van  a
[79:31] 
[79:31] hacer  no  este  año  y  qué  pasará  con
[79:33] 
[79:33] vuestras  acciones  no  porque  al  final  tú
[79:34] 
[79:34] eres  ceo  y  el  ceo  pues  obviamente  tiene
[79:36] 
[79:37] un  poder  fáctico  en  la  compañía  no
[79:38] 
[79:38] porque  es  necesario  no  si  no  hay  que
[79:40] 
[79:40] sustituirte  que  no  es  tan  fácil  a  ti  te
[79:42] 
[79:42] salió  bien  pero  norment  no  es  tan  fácil
[79:43] 
[79:43] No  pero  son  minoritarios  hay  hay  un
[79:46] 
[79:46] grupo  que  controla  la  compañía  con  lo
[79:48] 
[79:48] cual  tiene  mucho  poder  de  decisión
[79:51] 
[79:51] tenéis  pactado  ya  cor  una  venta  un
[79:53] 
[79:53] múltiplo  en  el  futuro  o  sabes  o  sea  cómo
[79:56] 
[79:56] cómo  cómo  salís  de  esa  posición  sí  ha
[79:59] 
[79:59] estructurada  unas  normas  de  putic  Call
[80:01] 
[80:01] eh  a  un  s  años  vale  explica  Qué
[80:03] 
[80:03] significa  putic  call  no  putic  call  sino
[80:05] 
[80:05] O  sea  qué  habéis  pactado  más  o  menos
[80:07] 
[80:07] Cuál  es  el  concepto  Bueno  pues  a  a  5
[80:09] 
[80:09] años  hay  una  una  opción  y  7  años  cco  y  s
[80:13] 
[80:13] años  a  O  sea  hay  una  opción  de  vosotros
[80:14] 
[80:14] vender  a  un  múltiplo  de  ventas  pactado
[80:16] 
[80:17] prep  pactado  Vale  entonces  tú  estás  muy
[80:20] 
[80:20] motivado  bueno  los  dos  no  a  subir  las
[80:22] 
[80:22] ventas
[80:23] 
[80:23] y  en  ese  momento  si  queréis  decís  mira
[80:26] 
[80:26] no  esa  valoración  que  fue  a  10  12  lo  que
[80:29] 
[80:29] sea  ahora  es  a  50  60  o  o  200  lo  que  sea
[80:33] 
[80:33] no  que  que  habéis  llegado  eh  Tú  me
[80:35] 
[80:35] tienes  que  comprar  por  este  múltiplo  eso
[80:37] 
[80:37] es  vale  tiene  sentido  o  sea  es  bastante
[80:39] 
[80:39] común  eh  el  plan  es  este  5  años  no
[80:42] 
[80:42] estáis  ahora  los  dos  años  c  y  s  años  Sí
[80:45] 
[80:45] desde  el  año  2020  O  sea  ya  ha  pasado  uno
[80:47] 
[80:47] realmente  no  pasado  uno  Sí  sí  con  un
[80:49] 
[80:49] buen  crecimiento  que  estamos  haciendo
[80:50] 
[80:50] full  time  y  dedicado  o  s  si  no  eres  más
[80:54] 
[80:54] que  es  lo  que  hay  no  eh  Y  tú  pues  en  la
[80:58] 
[80:58] medida  que  que  pueda  aportar  con  lo
[81:00] 
[81:00] mismo  que  dije  en  el  covid  no  Mientras
[81:01] 
[81:01] puedo  aportar  voy  a  estar  aquí  ayudando
[81:03] 
[81:03] a  guain  Box  a  seguir  creciendo  y  el
[81:06] 
[81:06] resto  volando  y  el  resto  fin  de  semana
[81:08] 
[81:08] algún  día  puntual  entre  semana  volando
[81:09] 
[81:09] Este  es  el  plan  Este  es  el  plan  no  hay
[81:12] 
[81:12] otra  compañía  otro  proyecto  que  tengas
[81:14] 
[81:14] en  la  cabeza  no  de  momento  el  el  reto  de
[81:17] 
[81:17] H  boox  es  eh  suficiente  me  ocupa
[81:20] 
[81:20] bastante  parte  de  mi  de  mi  mi  capacidad
[81:23] 
[81:23] mental  no  realmente  es  nos  vien  unos
[81:25] 
[81:25] años  super  emocionantes  y  quiero  estar
[81:26] 
[81:26] aquí  con  ello  muy  bien  Oye  yo  creo  que
[81:29] 
[81:29] hemos  entendido  bastante  bastante  bien
[81:31] 
[81:31] el  negocio  y  la  historia  y  la  montaña
[81:34] 
[81:34] rusa  que  ha  sido  Wi  Box  antes  de  cerrar
[81:38] 
[81:38] podéis  compartir  algunas  fuentes  de
[81:41] 
[81:41] inspiración  libros  personas  podcasts  que
[81:45] 
[81:45] que  que  os  hayan  enseñado  cosas  clave
[81:48] 
[81:48] e  bueno  El  podcast  Bueno  soy  escucho
[81:51] 
[81:51] mucho  el  de  El
[81:54] 
[81:55] cuenta  pues  también  escucho  el  de  se
[81:57] 
[81:57] Rocket  capital  que  también  tuvisteis
[81:59] 
[81:59] aquí  tubau  a
[82:02] 
[82:02] tubau  cuáles  más  escucho  bastantes
[82:05] 
[82:05] después  bueno  de  humor  y  demás  pero  que
[82:06] 
[82:06] no  son  tan  inspiradores  como  para
[82:09] 
[82:09] emprender  pero  de  emprendimiento  estos
[82:11] 
[82:11] principalmente  des  el  de  team  ferris
[82:13] 
[82:14] también  este  menos  pero  s  que  lo  escucho
[82:16] 
[82:16] de  vez  en  cuando
[82:18] 
[82:18] vale  verdad  es  que  no  soy  tan  de  podcast
[82:20] 
[82:20] excepto  cuando  puntual  de  que  me  dicen
[82:23] 
[82:23] ha  venido  Alex  Cruz  pues  lo  lo  escucho  y
[82:25] 
[82:25] tal  soy  más  de  libros  y  el  último  que  me
[82:27] 
[82:27] inspiró  fue  hard  things  about  hard
[82:29] 
[82:29] things  de  hor  que  la  verdad  es  que  te
[82:32] 
[82:32] cuenta  de  una  manera  muy  desde  dentro  no
[82:35] 
[82:35] esta  montaña  rusa  que  te  sientes
[82:36] 
[82:36] identificado  Y  dices  Ah  Mira  esto  me  ha
[82:38] 
[82:39] pasado  a  mí  o  podría  haberlo  hecho  de
[82:40] 
[82:40] esta  otra  manera  o  para  la  próxima  te
[82:42] 
[82:42] enseña  también  cosas  que  que  han  sido
[82:44] 
[82:44] super  interesantes  este  libro  sale  casi
[82:46] 
[82:46] siempre  cuando  emprendedores  recomiendan
[82:48] 
[82:48] libros  porque  yo  creo  que  tiene  una  eh
[82:52] 
[82:52] una  transparencia  bastante  radical  no  y
[82:55] 
[82:55] una  experiencia  relevante  que  a  todos
[82:57] 
[82:57] nos  afecta  diciendo  [ __ ]  sí  me  ha
[82:59] 
[82:59] pasado  una  versión  de  lo  que  le  he
[83:01] 
[83:01] pasado  me  ha  pasado  a  mi  parecido  y  si
[83:02] 
[83:02] no  te  acaba  pasando  no  con  los  años  vas
[83:04] 
[83:04] viendo  que  que  sí  se  parece  mucho  toal  s
[83:07] 
[83:07] Oye  pues  muchísimas  gracias  mucha  suerte
[83:10] 
[83:10] con  los  próximos  años  de  wain  box  y  a
[83:12] 
[83:12] ver  si  nos  vemos  algún  día  volando  de
[83:15] 
[83:15] Barcelona  por  Europa  Muy  bien  gracias
[83:17] 
[83:17] Jordi  perfecto  somos  un  ecosistema  de
[83:19] 
[83:19] startups  Tech  de  Barcelona  creadores  de
[83:21] 
[83:21] camalon  equipo  y  factorial  entre  otras
[83:24] 
[83:24] ofrecemos  más  de  5000  m  cuad  de
[83:26] 
[83:26] coworking  a  startups  y  organizamos
[83:28] 
[83:28] eventos  diarios  para  discutir  negocio  y
[83:30] 
[83:30] tecnología  hasta  la  saciedad  desde  hnic
[83:32] 
[83:32] fund  invertimos  en  equipos  con  capacidad
[83:34] 
[83:34] de  construir  grandes  productos  y
[83:36] 
[83:36] negocios  te
[83:42] 
[83:42] esperamos