Jueves de Itnig - Roger Dobaño | Tertulia, Preguntas, Pitch — vídeo y transcripción

[00:06] bueno  bienvenidos  una  semana  más  a  la
[00:08] 
[00:08] tertulia  de  aquí  estamos  todos  los
[00:10] 
[00:10] jueves  esta  semana  con  César  migueláñez
[00:12] 
[00:12] r  baño  Jordi  Romero  y  bern  farrero  el
[00:17] 
[00:17] nuevo  es  r
[00:20] 
[00:20] baño  nuevo  que
[00:22] 
[00:22] lleva  12  años  en  la
[00:25] 
[00:25] casa  de  10  más  de
[00:27] 
[00:27] 10  no  siun  vosotros  habéis  visto  el
[00:30] 
[00:30] podcast  de  esta  semana  con  Cristian
[00:32] 
[00:32] Rodríguez  y  hablamos  de  de  la  viabilidad
[00:35] 
[00:35] de  un  ventour  builder  no  y  de  cómo
[00:38] 
[00:38] funciona  este  proceso  de  encontrar  un
[00:40] 
[00:40] emprendedor  que  se  sume  a  un  proyecto
[00:43] 
[00:43] que  ya  existe  que  ya
[00:45] 
[00:45] existe  Ese  fue  el  caso  de  r  no  r  en  la
[00:49] 
[00:49] época  en  queck  era  un  Venture  builder  se
[00:53] 
[00:53] sumó  Bueno  a  lo  que  teníamos  En  aquel
[00:55] 
[00:55] momento  que  era  básicamente  un  una
[00:57] 
[00:57] aplicación  de  facturas  muy  simple
[01:00] 
[01:00] y  que  se  nos  ocurrió  que  podía  ser  un
[01:03] 
[01:03] negocio  No  lo  podimos  convertir  en  un
[01:05] 
[01:05] negocio  y
[01:06] 
[01:06] monetizarlo  rug  había  ido  al  Cole  con
[01:09] 
[01:09] Jordi  no  y  Este  era  el  vínculo  que
[01:11] 
[01:11] teníamos  En  aquel  momento  de  Head
[01:12] 
[01:12] hunting  era  mi  amigo  economista  nosotros
[01:16] 
[01:16] éramos  todos  informáticos  y  tenía  un
[01:17] 
[01:17] amigo  economista  Ese  fue  el  criterio  de
[01:20] 
[01:20] selección  llamamos  al  amigo  economista  y
[01:23] 
[01:23] y  nos  hizo  una  presentación  Powerpoint
[01:26] 
[01:26] no  sé  si  había  Powerpoint  había  powerp
[01:28] 
[01:28] Power
[01:30] 
[01:30] y  desde  entonces  pues  aquí  estás  no  Y  es
[01:33] 
[01:33] un  ejemplo  de  que  ha  o  sea  ha  funcionado
[01:36] 
[01:36] es  un  caso  de  éxito  de  un  Venture
[01:37] 
[01:37] builder  no  a  pesar  de  que  en  el  podcast
[01:39] 
[01:39] pues  somos  muy  críticos  Jordi  y  yo  sobre
[01:41] 
[01:41] todo  yo  con  el  modelo  ventur  builder
[01:44] 
[01:44] entre  otras  cosas  porque  lo  he  sufrido
[01:46] 
[01:46] Eh  sí  que  es  verdad  que  en  algunos  casos
[01:48] 
[01:48] Pues  a  Nick  Nos  ha  funcionado  y  y  el
[01:51] 
[01:51] caso  y  el  ejemplo  yo  creo  más  obvio  es
[01:54] 
[01:54] es  r  baño  buo  funciona  mejor  la  Venture
[01:58] 
[01:58] builder  que  la  aceleradora  no  en  esa
[01:59] 
[01:59] época
[02:00] 
[02:00] funcionaba  mejor  el  Venture  builder  que
[02:02] 
[02:02] porque  habí  momento  va  bien  el  el
[02:05] 
[02:05] micro  vale  coexistieron  No  En  un  momento
[02:09] 
[02:09] Venture  vinder  sin  saber  lo  que  era  como
[02:11] 
[02:11] quien  dice  no  no  existía  el  nombre
[02:13] 
[02:13] todavía  nosotros  no  nos  habíamos
[02:15] 
[02:15] enterado  de  que  existía  Venture  builder
[02:16] 
[02:16] éramos  incubadora  aceleradora  y  por  ahí
[02:19] 
[02:19] en  medio  se  creó  kipu  no  se  crearon
[02:23] 
[02:23] cinco  negocios  No  pero  en  otros  invir  en
[02:26] 
[02:26] otros  venía  un  emprendedor  con  una  idea
[02:28] 
[02:28] y  nos  uníos  al  principio  en  kipu  no  vino
[02:30] 
[02:30] ningún  emprendedor  con  una  idea  no  fue
[02:32] 
[02:32] bernat  el  emprendedor  de  la  idea  y  luego
[02:34] 
[02:34] montamos  un  equipo  para  arrancar  el
[02:36] 
[02:36] negocio  fue  un  proyecto  que  creamos  para
[02:38] 
[02:38] nosotros  mismos  y  que  fuimos
[02:40] 
[02:40] desarrollando  hasta  que  vimos  que  no
[02:42] 
[02:42] éramos  los  únicos  con  el  mismo  problema
[02:44] 
[02:44] no  pero  en  inding  hemos  hemos  sido  muy
[02:46] 
[02:46] creativos  en  cuanto  a  modelos  for  equity
[02:48] 
[02:48] o  sea  hemos  hecho  de  todo  for  equity
[02:51] 
[02:51] desde  tecnología
[02:52] 
[02:52] producto  pues  financiación  hemos  hecho
[02:55] 
[02:55] un  poco  de  todo  menos  media  menos  for
[03:00] 
[03:00] equity  o  sea  teníamos  la  idea  del  for
[03:01] 
[03:01] equity  era  buena  lo  que  no  teníamos  tan
[03:04] 
[03:04] claro  era  qué  dar  a  cambio  del  equity  no
[03:05] 
[03:06] O  no  teníamos  nada  tenos  tampoc  mucho  a
[03:07] 
[03:07] dar  teníamos  mucho  a  dar  hasta  que  luego
[03:10] 
[03:10] entendimos  que  lo  más  fácil  era  dar
[03:11] 
[03:11] capital  por  equity  Y  eso  Funciona  muy
[03:13] 
[03:13] bien  lo  más  objetivo  lo  que  genera  más
[03:14] 
[03:14] paz  mental  no  hay  discusión  lo  que
[03:16] 
[03:16] necesitan  los  emprendedores  que  es  pasta
[03:19] 
[03:19] No  general  Sí  explícanos  por  si  alguien
[03:22] 
[03:22] no  conoce  equipo  que  entiende  que  será
[03:23] 
[03:23] poca  gente  pero  en  30  segundos  que  es
[03:25] 
[03:25] equipo  Sí  nosotros  somos  un  software  de
[03:28] 
[03:28] de  prec  contabilidad  nos  dedicamos  a
[03:30] 
[03:30] todo  lo  que  es  la  facturación  gestión  de
[03:32] 
[03:32] tesorería  y  al  final  todo  lo  que  es  el
[03:35] 
[03:35] día  a  día  administrativo  de  de  un
[03:37] 
[03:37] autónomo  a  una  empresa  un  poco  las  las
[03:39] 
[03:39] tareas  que  suceden  de  tipo  diario  no  en
[03:42] 
[03:42] cualquier  negocio  y  nació  con  la  con  la
[03:46] 
[03:46] idea  que  fuera  fácil  porque  todos  somos
[03:47] 
[03:47] muy  tontos  de  sobre  este  tema  a  nadie  le
[03:49] 
[03:49] gusta  nos  dedicamos  a  otras  cosas  no  a
[03:52] 
[03:52] lo  que  nos  apasiona  y  esto  normalmente
[03:55] 
[03:55] no  apasiona  a  no  ser  que  seas  una
[03:57] 
[03:57] gestoría  eh  pero  Toc  hacer  hacerlo  por
[04:00] 
[04:00] narices  no  y  un  poco
[04:02] 
[04:02] e  un  poco  a  mí  mi  lo  que  me  me  atrajo
[04:05] 
[04:05] también  del  proyecto  es
[04:06] 
[04:06] porque  fui  autónomo  lo  hice  todo  mal  me
[04:09] 
[04:09] intenté  ir  a  Barcelona  activa  hacer  todo
[04:11] 
[04:12] intentar  espabilar  y  fue  un  desastre
[04:13] 
[04:14] absoluto  y  bueno  por  era  una  herramienta
[04:16] 
[04:16] que  fuera  sencilla  para  todo  el  mundo
[04:18] 
[04:18] eh  conectado  también  con  una  asesoría  y
[04:21] 
[04:21] que  no  tenga  que  mandar  nada  a  nadie
[04:22] 
[04:22] sino  que  bueno  Yo  tengo  mi  plataforma
[04:24] 
[04:25] hago  mis  facturas  veo  lo  que  está
[04:26] 
[04:26] cobrado  pagado  previsiones  de  tesorería
[04:28] 
[04:28] y  este  tipo  de  cosas  que  son  un  poco  el
[04:31] 
[04:31] el  Core  más  de  negocio  No  a  nivel
[04:33] 
[04:33] administrativo  más  que  la  contabilidad
[04:35] 
[04:35] pura  y  dura  vamos  a  decir  que  está  un
[04:36] 
[04:36] poco  alejado  de  del  día  a  día  del
[04:38] 
[04:38] emprendedor  vamos  a  decir  pues  hacer
[04:40] 
[04:40] algo  fácil  con  contenido  alrededor  que
[04:42] 
[04:42] ayudara  pues  al  emprendedor  y  y
[04:45] 
[04:45] conectado  con  un  asesor  que  es  una  buena
[04:47] 
[04:47] práctica  pues  tener  a  alguien  allí  que
[04:49] 
[04:49] esté  allí  en  la  plataforma  que  sea
[04:50] 
[04:50] participe  que  entre  a  hacer  sus
[04:52] 
[04:52] validaciones  y  sus  presentaciones  de
[04:54] 
[04:54] impuestos  y  que  y  que  ese  trabajo  sea  lo
[04:56] 
[04:56] más  en  sincronía  posible  y  y  meter
[04:59] 
[04:59] tecnología  en  un  campo  donde  Aún  es  muy
[05:02] 
[05:02] en  papel  muy  manual  pues  pues
[05:04] 
[05:04] desarrollar  tecnologías  que  pues  que
[05:06] 
[05:06] vaya  lo  más  solo  posible  para  saber  Pues
[05:08] 
[05:08] cómo  va  mi  negocio  y  hacer  las  típicas
[05:09] 
[05:09] preguntas  de  Si  alguien  me  debe  dinero  o
[05:11] 
[05:12] no  O  que  he  facturado  un  proveedor  30
[05:15] 
[05:15] segundos  yo  creo  que  ahí  hubo  una  o  sea
[05:18] 
[05:18] una  de  las  cosas  que  acertamos  es  la  la
[05:21] 
[05:21] visión  del  mercado  que  tenemos  y  hay
[05:22] 
[05:22] varias  opiniones  en  en  Cómo  atacar  este
[05:25] 
[05:25] problema  de  gestión  administrativa  de  de
[05:27] 
[05:27] pymes  eh  hay  la  gente  que  piensa  que  se
[05:31] 
[05:31] puede  reemplazar  al  gestor  no  hay  la
[05:33] 
[05:34] gente  que  piensa  que  la  empresa  puede
[05:35] 
[05:35] aprender  a  hacer  la  contabilidad  y  a
[05:38] 
[05:38] cumplir  con  las  obligaciones  y  hay  quien
[05:40] 
[05:40] piensa  que  siempre  va  a  existir  un
[05:43] 
[05:43] gestor  mientras  sigamos  teniendo  el
[05:45] 
[05:45] sistema  político  que  tenemos  a  día  de
[05:47] 
[05:47] hoy  con  lo  cual  lo  que  tenemos  que  hacer
[05:49] 
[05:49] es  de  alguna  forma  hacer  accesible
[05:51] 
[05:51] democrático  esta  información  que
[05:53] 
[05:53] gestiona  al  gestor  alguna  de  ell
[05:55] 
[05:55] relevante  para  la  gestión  del  negocio  no
[05:57] 
[05:57] eh  No  todo  pero  muchas  de  las  cosas  que
[06:00] 
[06:00] gestiona  un  gestor  sirven  también  para
[06:03] 
[06:03] gestionar  tu  negocio  normalmente  en
[06:05] 
[06:05] España  los  gestores  están  planteados
[06:07] 
[06:07] como  puros  cumplidores  de  obligaciones
[06:10] 
[06:10] juntan  facturas  en  una  bolsa  lo
[06:13] 
[06:13] convierten  en  un  un  modelo  que  hay  que
[06:16] 
[06:16] presentar  a  Hacienda  y  buena  suerte  si
[06:18] 
[06:18] esto  te  sirve  para  gestionar  tu  negocio
[06:19] 
[06:20] no  Además  te  llega  la  información  del
[06:21] 
[06:21] gestor  tarde  y
[06:24] 
[06:24] mal  entonces  Bueno  lo  que  lo  que
[06:26] 
[06:26] intentamos  era  no  no  aplicar  un  lenguaje
[06:30] 
[06:30] muy  técnico  porque  normalmente  también
[06:32] 
[06:32] el  gestor  es  demasiado  técnico  no  y  las
[06:33] 
[06:33] conversaciones  a  veces  son  un  poco
[06:35] 
[06:35] surrealistas  entonces  un  poco  lo  que
[06:37] 
[06:37] intentamos  es  un  Front  Office  no  con
[06:40] 
[06:40] cuando  se  trabaja  con  una  asesoría  en
[06:42] 
[06:42] donde  Pues  el  asesor  mantiene  su
[06:43] 
[06:43] programa  para  hacer  los  impuestos  que  es
[06:46] 
[06:46] pues  el  que  ya  tiene  en  su  despacho  y
[06:49] 
[06:49] aquí  Pues  un  poco  el  Front  Office  entre
[06:51] 
[06:51] Entre  él  y  sus  clientes  en  Cómo  se
[06:53] 
[06:53] recibe  la  información  Cómo  se  procesa
[06:55] 
[06:55] como  el  el  empresario  Pues  ve  que  está
[06:57] 
[06:57] pasando  porque  normalmente  no  tiene
[06:59] 
[06:59] visibilidad  y  y  un  poco  el  evitar  ir  a
[07:03] 
[07:03] un  sitio  no  todo  este  tipo  de  cosas  que
[07:04] 
[07:04] hoy  hoy  en  día  cada  vez  empiezan  a  ser
[07:07] 
[07:07] más  habituales  pues  no  lo  eran  no  lo
[07:09] 
[07:09] eran  para  nada  en  vez  de  ser  un  cambio
[07:10] 
[07:10] disruptivo  radical  que  dice  voy  a
[07:12] 
[07:12] eliminar  el  gestor  voy  a  cargarme  todo
[07:14] 
[07:14] voy  a  automatizarlo  todo  es  no  voy  voy  a
[07:16] 
[07:16] crear  una  ventanilla  digital  en  el
[07:18] 
[07:18] gestor  que  permita  al  empresario  acceder
[07:20] 
[07:20] a  sus  documentos  en  tiempo  real  ver  sus
[07:22] 
[07:22] números  que  al  final  nosotros  cuando
[07:24] 
[07:24] cuando  empezamos  hacer  el  mvp  no  vamos  a
[07:27] 
[07:27] decir  descubrimos  que  pues  la  relevancia
[07:29] 
[07:29] se  llamaba  fitn  se  llam  fitn  no  lo
[07:31] 
[07:31] olvidemos  Eh  sí  durísimo
[07:35] 
[07:35] eh  como  un  nombre  de  gimnasio  Yo  no  sé
[07:38] 
[07:38] por  yo  no  sé  por  qué  lo  cambiaste  de
[07:40] 
[07:40] verdad  triunfado  gimnasios
[07:44] 
[07:44] eh  A  ver  el  el  lo  que  vimos  es  que  todo
[07:47] 
[07:47] el  mundo  casi  todo  el  mundo  tenía  un
[07:48] 
[07:49] asesor  era  una  figura  muy  relevante  no  y
[07:51] 
[07:51] normalmente  nosotros  que  no  sabemos  de
[07:53] 
[07:53] esto  Pues  nos  fiamos  del  asesor  no
[07:55] 
[07:55] entonces  vimos  pues  la  relevancia  no  en
[07:58] 
[07:58] ese  en  ese  y  la  suma  de  tecnología  más
[08:00] 
[08:00] más  servicio  pues  creemos  que  era  la
[08:02] 
[08:02] combinación  ganadora  No  Y  ahí  hay  gente
[08:05] 
[08:05] que  se  lo  intenta  hacer  ellos  pero  la
[08:06] 
[08:06] realidad  es  que  a  la  que  Bueno  sobre
[08:09] 
[08:09] todo  el  autónomo  no  a  la  que  madura  un
[08:10] 
[08:10] poquito  al  final  o  que  se  mete  una
[08:12] 
[08:12] [ __ ]  porque  tarde  o  de  Prado  te  metes
[08:13] 
[08:13] la  santa  [ __ ]  Pues  descubres  que  vale
[08:15] 
[08:15] la  pena  tener  alguien  que  te  ayude  en  la
[08:16] 
[08:16] parte  del  servicio  y  ahí  esa  combinación
[08:18] 
[08:18] es  un  poco  la  que  la  ganadora  no  es
[08:21] 
[08:21] nuestro  Nosotros  somos  un  Aliado  de  la
[08:23] 
[08:23] asesoría  y  decidimos  pues  ir  a  por  ese
[08:27] 
[08:27] camino  no  básicamente
[08:30] 
[08:30] realmente  cuando  es  un  mercado  hay  que
[08:33] 
[08:33] buscar  dónde  está  la  pasta  Dónde  está  el
[08:34] 
[08:34] dinero  no  hay  80.000  gestorías  en  España
[08:38] 
[08:38] más  del  80%  de  las  empresas  en  España  o
[08:40] 
[08:40] 90  No  sé
[08:43] 
[08:43] pymes  bueno
[08:45] 
[08:45] empresas  son  las  empresas  en  general  el
[08:48] 
[08:48] número  de  empresas  tiene  un  Gestor  y  eso
[08:51] 
[08:51] no  Y  además  tiene  una  relación  no  va  a
[08:54] 
[08:54] cambiar  de  un  día  para  otro  no  entonces
[08:56] 
[08:56] colocarse  en  en  un  mercado  donde
[08:59] 
[08:59] acciones  y  dinero  eh  A  veces  tiene  mucho
[09:01] 
[09:01] más  sentido  que  que
[09:05] 
[09:05] inventário  que  empieza  cuando  empezamos
[09:08] 
[09:08] no  el  early  adopter  que  entiende  que  un
[09:09] 
[09:09] software  le  puede  ayudar  pues  cada  vez
[09:11] 
[09:11] esto  es  mayor  no  y  cada  vez  el  mercado
[09:14] 
[09:14] está  más  equipado  no  de  gente  que  ve  que
[09:15] 
[09:15] vale  la  pena  tener  una  herramienta  de
[09:16] 
[09:16] gestión  en  vez  de  excels  y  papeles  e  en
[09:19] 
[09:19] el  asesor  el  tema  es  que  el  asesor  es
[09:22] 
[09:22] una  fábrica  de  hacer  contabilidades  no  y
[09:24] 
[09:24] vimos  que  metiendo  tecnología  Pues  el
[09:26] 
[09:27] impacto  en  su  pianel  en  su
[09:29] 
[09:29] pérdidas  y  ganancias  en  eficiencia  en
[09:31] 
[09:31] productividad  en  productividad  pero
[09:33] 
[09:33] también  en  valor  o  sea  en  productividad
[09:36] 
[09:36] en  mejorar  la  calidad  de  vida  de  los
[09:38] 
[09:38] empleados  de  una  asesoría  que  es  dura  es
[09:40] 
[09:40] duro  el  trabajo  y  y  el  valor  del
[09:44] 
[09:44] servicio  no  entonces  cada  asesoría  pues
[09:47] 
[09:47] puede  estar  más  o  menos  avanzada  en  esta
[09:49] 
[09:49] historia  pero  pero  vimos  que  que  el
[09:51] 
[09:51] impacto  así  como  al  empresario  final
[09:53] 
[09:53] Pues  si  vende  zapatos  el  Core  es  los
[09:55] 
[09:55] zapatos  y  la  administración  Es  un  mal
[09:57] 
[09:57] necesario  no  vamos  a  decir  eh  Y  le  ayuda
[09:59] 
[09:59] en  el  asesor  realmente  le  cambia  la  vida
[10:02] 
[10:02] porque  entra  en  el  Core  de  de  su
[10:04] 
[10:04] operativa  no  y  Ahí  vimos  que  que
[10:07] 
[10:07] podíamos  impactar  mucho  más  y
[10:09] 
[10:09] Consecuentemente  pues  monetizar  mejor
[10:10] 
[10:11] vamos  a  decir  y  más  rápido  No  justo
[10:14] 
[10:14] Jordi  yo  venimos  de  una  charla  eh  con  un
[10:17] 
[10:17] con  un  emprendedor  justo  ahora  arriba
[10:20] 
[10:20] Eh  con  una  persona  que  montó  una  una
[10:24] 
[10:24] tecnología  eh  para  medir
[10:26] 
[10:26] dinámicamente  la  la  energía  que  gastan
[10:30] 
[10:30] las  casas  en  Estados  Unidos  eh  hizo  una
[10:34] 
[10:34] solución  muy  fácil  de  en  veder  en  el
[10:37] 
[10:37] grid  eh  existente  y  consiguió  colocarla
[10:41] 
[10:41] en  80  millones  de
[10:44] 
[10:44] hogares  Y  claro  yo  le  preguntaba  momento
[10:46] 
[10:46] puedes  volver  a  repetir  el  número  80
[10:48] 
[10:48] millones  dice  Sí  sí  80  millones  hay  120
[10:51] 
[10:51] millones  de  hogares  en  Estados  Unidos  y
[10:54] 
[10:54] y  bueno  consiguió  pues  monopolizar  ese
[10:57] 
[10:57] espacio  un  espacio  donde  daba  muy  poca
[11:00] 
[11:00] muy  poco  valor  cobra  muy  poquito  por
[11:01] 
[11:01] hogar  por  hogar  pero  en  agregado  le
[11:05] 
[11:05] entregaba  mucho  valor  a  las  compañías
[11:07] 
[11:07] eléctricas  hasta  el  punto  que  se  ha
[11:08] 
[11:08] convertido  en  un  m  para  una  compañía
[11:09] 
[11:09] eléctrica  para  poder  hacer  la
[11:11] 
[11:11] distribución  de  carga  y  la  han  comprado
[11:14] 
[11:14] la  empresa  en  parte  una  compañía
[11:16] 
[11:16] eléctrica  fin  de  la  historia
[11:17] 
[11:17] directamente  y  la  han  comprado  han
[11:20] 
[11:20] comprado  por  1,6
[11:23] 
[11:23] billón  la  empresa  y  y  cuando  jord  y  yo
[11:26] 
[11:26] le  preguntamos  Oye  Pero  cuál  es  tu
[11:29] 
[11:29] cuál  es  tu  takea  eh  de  todo  tú  este  este
[11:32] 
[11:32] viaje  que  jord  he  resumido  en  un  segundo
[11:36] 
[11:36] eh  nos  dice  Oye  pues  Buscar  dónde  está
[11:39] 
[11:39] el  dinero  hoy  no  pasarte  de  innovador  no
[11:42] 
[11:42] os  paséis  de  innovadores  porque  os
[11:44] 
[11:44] podéis  quedar  con  la  cara  de  tontos  Y
[11:46] 
[11:46] dónde  está  el  dinero  hoy  y  encontrate
[11:49] 
[11:49] una  forma  de  mejorar  relevantemente  el
[11:52] 
[11:52] sistema  esto  tiene  muchas
[11:54] 
[11:54] discusiones  hace  caras  como  diciendo
[11:56] 
[11:56] vaya  pringado  ya  verás  con  la  atitud  no
[11:59] 
[11:59] porque  es  como  siempre  no  al  final
[12:02] 
[12:02] intentar  derivar  eh  cosas  que  se
[12:04] 
[12:04] apliquen  a  todas  las  empresas  o  a  todos
[12:05] 
[12:05] los  productos  eh  de  un  caso  de  éxito  Eh
[12:08] 
[12:08] pues  puedes  encontrar  50.000  ejemplos  de
[12:10] 
[12:10] todo  lo  contrario  no  y  puedes  encontrar
[12:11] 
[12:11] ejemplos  de  empresas  que  se  tiraron  en
[12:13] 
[12:13] la  cueva  innovando  durante  años  e  y  acan
[12:16] 
[12:16] siendo  vendidas  por  20  billón  a  Adobe
[12:18] 
[12:18] por  ejemplo  un  ejemplo  Random  e  entonces
[12:21] 
[12:21] si  en  esa  industria  en  ese  momento  eh
[12:24] 
[12:24] con  esas  personas  no  seguramente  en  la
[12:26] 
[12:26] mayoría  de  otros  casos  per  figma  Estaba
[12:29] 
[12:29] arreglando  un  problema  real  donde  había
[12:31] 
[12:31] dinero  hoy  eh  o  sea  figma  no  es  una
[12:33] 
[12:33] excepción  de  esta  regla  no  había  dinero
[12:34] 
[12:35] en  ese  problema  cuando  figma  en  el
[12:36] 
[12:36] problema  del  diseño  gráfico  no  había  ni
[12:39] 
[12:39] un  euro  en  ese  problema  Photoshop  no
[12:42] 
[12:42] facturaba  pero  no  en  el  diseño
[12:43] 
[12:43] colaborativo
[12:46] 
[12:46] elbas  figma  lo  que  hizo  fue  innovar  en
[12:49] 
[12:49] la  parte  colaborativa  donde  no  había  ni
[12:50] 
[12:50] un  euro  no  Pero  había  dinero  es  algo  que
[12:54] 
[12:54] tuvieron  que  demostrar  más  adelante  y  el
[12:56] 
[12:56] ecosistema  se  empezó  a  crear
[12:57] 
[12:57] eh  después  de  que  figma  empezara  a
[13:00] 
[13:00] existir  ya  pero  en  general  evangelizar
[13:02] 
[13:02] es  caro  que  estás  estás  un  poco  la
[13:05] 
[13:05] putada  es  de  crear  mercado  claro  o  sea
[13:07] 
[13:07] yo  creo  yo  creo  que  oportunamente  uno
[13:10] 
[13:10] tiene  que  empezar  donde  hay  el  dinero
[13:11] 
[13:11] porque  si  no  ya  no  llegas  y  tener  y
[13:13] 
[13:13] mantener  una  visión  y  no  dejar  de
[13:15] 
[13:15] construir  esta  Visión  Es  un  poco  este
[13:17] 
[13:17] balance  chungo  mi  punto  No  es  eh  No  es
[13:20] 
[13:20] incorrecto  hay  que  innovar  no  O  sea  no  A
[13:23] 
[13:23] ver  no  hay  que  o  sea  nadie  dice  que  no
[13:24] 
[13:24] haya  que  innovar  este  hombre  innovó  eh
[13:26] 
[13:26] pero  fue  a  buscar  dónde  se  está  moviendo
[13:28] 
[13:28] la  pasta  en  el  mercado  y  fue  no  donde  no
[13:30] 
[13:30] había  nada  sino  fue  donde  había  pasta  yo
[13:33] 
[13:33] aquí  puedo  ayudar  y  puedo  innovar  aquí
[13:35] 
[13:36] estamos  estamos  hablando  de  donde
[13:37] 
[13:37] innovar  eh  eh  pero  sí  que  es  verdad  que
[13:40] 
[13:40] figma  es  es  un  ejemplo  raro  porque  eh
[13:43] 
[13:43] [ __ ]  cuando  César  me  enseñaba  las
[13:45] 
[13:45] primeras  versiones  que  sa  acaban  decía
[13:46] 
[13:46] pero  vaya  Quién  quiere
[13:49] 
[13:49] eso  y  además  no  va  y  no  iba  no  iba  bien
[13:53] 
[13:53] era  una  cosa  y  pero  [ __ ]  pero  te
[13:55] 
[13:55] flipaba  no  no  sé  por  qué  todavía  no  sé
[13:57] 
[13:57] por  qué  te  flipaba
[13:59] 
[13:59] paréntesis  dentro  del  paréntesis  dentro
[14:00] 
[14:01] del  paréntesis  ha  pasado  algo  con  el  coo
[14:02] 
[14:03] de  figma  esta  semana  eh  temas  políticos
[14:06] 
[14:06] cancelaciones  cancelaciones  habido  una
[14:08] 
[14:08] cancelación  no  sé  no  no  no  me  entera
[14:09] 
[14:09] exactamente  de  lo  que  ha  pasado  Me
[14:10] 
[14:10] parece  que  tiene  que  ver  con  temas  de
[14:11] 
[14:12] Israel  y  cosas  así  vale  cerramos
[14:14] 
[14:14] paréntesis  sí  Exacto  ya  me  he  perdido  en
[14:16] 
[14:16] la  recursividad
[14:18] 
[14:18] volvemos  a  kipu  kipu  Oye  Ruger  hemos
[14:22] 
[14:22] dicho  que  equipo  nace  aquí  pero  dónde
[14:24] 
[14:24] está  equipo  ahora  Bueno  Sigue  estando
[14:27] 
[14:27] aquí  físicamente  vale  bueno  sabéis
[14:29] 
[14:29] cambio  de  edificio  no  al  de  al  frente
[14:31] 
[14:31] pero  dentro  de
[14:33] 
[14:33] dentro  eh  Pero  qué  ha  pasado  con  kipu
[14:36] 
[14:36] durante  estos  10  años  bueno  equipo  se
[14:39] 
[14:39] vendió  el  año  pasado  hace  un  año  ahora
[14:40] 
[14:40] menos  mal  que  no  he  dicho  el  spoiler
[14:43] 
[14:43] vendió  y  y  bueno  formamos  parte  de  de  un
[14:48] 
[14:48] grupo  francés  que  se  llama  selsi  y  que
[14:51] 
[14:51] el  socio  mayoritario  es  un  private
[14:52] 
[14:52] equity
[14:53] 
[14:53] e  que  tiene  la  mayoría  básicamente  y
[14:59] 
[14:59] y  nada  Pues  básicamente  es  una  es  un
[15:02] 
[15:02] producto  donde  hay  muchas  sinergias
[15:04] 
[15:04] entonces  también  era  una  cultura  muy
[15:06] 
[15:06] parecida  compra  PR  y  empiezas  a  decir
[15:08] 
[15:08] sinergias
[15:09] 
[15:09] [Risas]
[15:12] 
[15:12] eho  también  empiezas  a
[15:16] 
[15:16] dec
[15:19] 
[15:19] decíamos  en  vuestra  defensa  ya  hablabais
[15:21] 
[15:21] de  vi  hacía  un  par  de  años  antes  de  que
[15:22] 
[15:22] compraran  Pero
[15:24] 
[15:24] y  y  nada
[15:27] 
[15:27] básicamente  qué  ha  pasado  que  o  sea  la
[15:29] 
[15:30] gente  que  viene  en  la  cafetería  de  kipu
[15:32] 
[15:32] antes  venía  con  con  sudaderas
[15:35] 
[15:35] kipu  aú  pasa  y  ahora  empiezan  a  venir
[15:37] 
[15:37] con  sueres  sels  regalan
[15:41] 
[15:41] cosas  est  es  el  que  paga  el  otro  No  A
[15:45] 
[15:45] ver  el  un  poco  la  operación
[15:49] 
[15:49] es  abrir  mercado  no  Entonces  para  abrir
[15:52] 
[15:52] un  mercado  pues  cuesta  dinero
[15:54] 
[15:54] básicamente  lo  que  se  busca  es  acelerar
[15:56] 
[15:56] no  estos  procesos  Pues  en  este  caso  pues
[15:59] 
[15:59] comprando  una  compañía  establecida  ya  ya
[16:01] 
[16:01] en  un  mercado  como  es  el  mercado  español
[16:04] 
[16:04] y  y  de  algún  modo  Pues  nosotros
[16:06] 
[16:06] lideramos  no  todo  lo  que  es  el  portfolio
[16:09] 
[16:09] de  productos  que  tiene  el  grupo  dentro
[16:10] 
[16:10] de  del  mercado  español  no  que  es  seguir
[16:13] 
[16:13] vendiendo  equipus  más
[16:15] 
[16:15] eh  la  gente  tiene  tiene  cuando  hoy
[16:17] 
[16:17] hablar  de  private  equity  la  gente  se
[16:19] 
[16:19] pone  un  poco  tensa  no  porque  dices  esta
[16:22] 
[16:22] gente  que  entran  y  y  se  cargan  la  mitad
[16:24] 
[16:24] de  la  plantilla  reducen  costes  eh  hacen
[16:27] 
[16:27] build  Ups  hacen  se  ponen  tiesos  claro
[16:30] 
[16:30] hacen  cosas  como  muy  muy  violentas  y  no
[16:32] 
[16:32] se  meten  mucho  en  la  gestión  muy
[16:34] 
[16:34] diferente  del  Venture  capital  no  están
[16:35] 
[16:35] son  muy  intervencionistas  y  tal  no  cuál
[16:38] 
[16:38] es  tu  experiencia  un  año  después  de  de
[16:42] 
[16:42] la  compra  a  ver  un  señor  contraje  en  la
[16:44] 
[16:44] última  fila  mirando  ahora  mismo  eh  yo
[16:47] 
[16:47] creo  que  no  se  van  a  enterar  no  habl  no
[16:48] 
[16:48] hablan  español  no  hablar  español
[16:51] 
[16:51] eh  A  ver  básicamente  un  diríamos  que  un
[16:55] 
[16:55] private  equity  te  entra  en  una  fase  de
[16:57] 
[16:57] la  compañía  un  un  poco  más  estable  es
[16:59] 
[16:59] decir  ya  se  ha  demostrado  cierta
[17:01] 
[17:01] atracción  normalmente  entran  en  negocios
[17:03] 
[17:03] que  no  van  a  tender  a  ir  a  cero  no  el  BC
[17:07] 
[17:07] es  mucho  más  radical  no  en  este  approach
[17:10] 
[17:10] es  un  poco  el  todo  nada  no  se  ha
[17:12] 
[17:12] moderado  un  poco  lo  del  growth  porque
[17:13] 
[17:13] elita  también  importa  ahora  en  bcis  pero
[17:16] 
[17:16] el  private  equity  siempre  ha  tenido
[17:17] 
[17:17] libida  como  como  un  Driver  relevante  no
[17:20] 
[17:20] y  un  negocio  que  esté  que  esté
[17:22] 
[17:22] relativamente  consolidado  no  Entonces  sí
[17:24] 
[17:24] que  es  cierto  que  un  te  entra  un  private
[17:26] 
[17:26] equity  te  puede  entrar  en  distintas
[17:27] 
[17:27] fases  no  O  sea  hay  segmentos  no  como
[17:30] 
[17:30] todo  no
[17:32] 
[17:32] y  y  en  nuestro  caso  Pues  un  poco  era  lo
[17:34] 
[17:34] mismo  no  nosotros  ya  veníamos  de  bues
[17:37] 
[17:37] tener  una  buena  atracción  de  de  ser
[17:39] 
[17:40] profitable  sels  también  lo  era  no  luego
[17:42] 
[17:42] se  ha  invertido  un  poco  pero  pero  un
[17:44] 
[17:44] poco  se  busque  este  esta
[17:57] 
[17:57] profitability  no  y  construir  No  valor
[18:01] 
[18:01] sumando  piezas  y  ahí  sí  Bueno  generando
[18:03] 
[18:03] sinergias  o  o  intentando  pues  seguir
[18:28] 
[18:28] [Música]
[18:30] 
[18:30] a  ver  son
[18:31] 
[18:31] much  a  ver  son  mucho  más  profesionales
[18:35] 
[18:35] esta  gente  todo  el  cariño  no  tienen  un
[18:39] 
[18:39] equipo  que  flipas  o  sea  claro  se  dedican
[18:41] 
[18:41] a  hacer
[18:42] 
[18:42] esto  no  Claro  a
[18:45] 
[18:45] ver  tiempo  el  tiempo  y  los  recursos  Nada
[18:48] 
[18:48] personal  no  a  ver  esta  gente  esta  gente
[18:51] 
[18:51] al  final  tiene  un  equipo  a  ver  en
[18:54] 
[18:54] nuestro  caso  Providence  que  es  un  priv
[18:56] 
[18:57] bastante  grande  ael  mund
[18:58] 
[18:58] m  nosotros  estamos  bajo  el  paraguas  de
[19:02] 
[19:02] El  segmento  b2b  Sas  Europa  vale  o  sea
[19:05] 
[19:05] muy  muy  especfico  esto  es  Providence
[19:07] 
[19:08] estrategic  growth
[19:10] 
[19:10] psg  Entonces  qué  pasa  pues  hay  un  equipo
[19:13] 
[19:13] hay  como  tres  grandes  equipos  no  un
[19:15] 
[19:15] equipo  de  senior  consultants  que  si
[19:17] 
[19:17] tienes  algún  problema  pues  te  los  mandan
[19:19] 
[19:19] vale  básicamente  echarte  una  mano  a
[19:20] 
[19:20] nivel  más  de  proyecto  financiero  esto
[19:23] 
[19:23] como
[19:24] 
[19:24] aquí  mandamos  a  Romero  más  o  menos  luego
[19:28] 
[19:28] tien  un  equipo  más  financiero  y  tienen
[19:31] 
[19:31] Pues  un  control  absoluto  de  que  está
[19:33] 
[19:33] pasando  en  los  negocios  a  un  nivel  de
[19:34] 
[19:34] granularidad  bastante  increíble  la
[19:37] 
[19:37] verdad  Y  luego  que  con  ello  Pues  también
[19:41] 
[19:41] preparan  desde  el  día  cero  la  estrategia
[19:43] 
[19:43] de  salida  no  y  y  al  final  pues  tener
[19:46] 
[19:46] pues  la  casa  limpia  no  con  las  métricas
[19:48] 
[19:48] adecuadas  las  mejores  circunstancias
[19:50] 
[19:50] para  para  una  eventual  venta  básicamente
[19:53] 
[19:53] que  va  desde  métricas  hasta  compliance
[19:55] 
[19:55] no  sé  mil  historias  sea  el  private
[19:57] 
[19:57] equity  tiene  tiene  un  un  playbook  un
[19:59] 
[19:59] librillo  Claro  que  es  comprar  hacer
[20:03] 
[20:03] sinergias  crecer  optimizar  y  vender  sí
[20:06] 
[20:06] en  este  caso  hay  fin  de  la  historia
[20:08] 
[20:08] Clara  eh  En  este  librillo  pod  hacer  un
[20:11] 
[20:11] ipo  no  pero  o  sea  al  final  venderle  sus
[20:13] 
[20:13] acciones  a  otro  Sí  sí  correcto  e  y  luego
[20:17] 
[20:17] hay  un  equipo  son  transparentes  en  este
[20:19] 
[20:19] sentido  eh  ellos  te  lo  explican
[20:20] 
[20:20] claramente  absolutamente  Yo  compro  por
[20:22] 
[20:22] este  precio  ayúdame  hacerlo  subir  de
[20:24] 
[20:24] precio  y  vendérselo  a  otro  correcto
[20:26] 
[20:26] incentivan  al  equipo
[20:29] 
[20:29] tú  me  ayudas  yo  te  ayudo  correcto  y  Y
[20:32] 
[20:32] luego  tiene  un  equipo  de  maney  ti  un
[20:34] 
[20:34] equipo  para  comprar  empresas  para
[20:36] 
[20:36] comprar  empresas  y  hacer  uno  más  uno
[20:38] 
[20:38] igual  a  tres  no  se  sinergias  coro  tal
[20:40] 
[20:40] cual  y  tener  un  equipo  de  sdrs  analistas
[20:44] 
[20:44] no  que  hacen  sourcing  de  Mercado
[20:46] 
[20:46] constantemente  eh  Y  luego  tienen  hay  un
[20:49] 
[20:49] equipo  que  hace  el  proyecto  o  sea  vale
[20:52] 
[20:52] hay  un  interés  hay  una  oportunidad  hay
[20:54] 
[20:54] un  equipo  dedicado  a  hacer  la
[20:56] 
[20:56] transacción  no  tú  te  dedicas  Man  también
[20:59] 
[20:59] del  grupo  especialmente  en  España  sí
[21:02] 
[21:02] pero  al  final  yo  un  poco  yo  tengo  que
[21:05] 
[21:05] generar  lead  oportunidades  y  un  poco  dar
[21:07] 
[21:07] mi  opinión  no  Mientras  y  ayudar  al
[21:09] 
[21:09] equipo  de  de  maney  a  pues  hacer  su
[21:12] 
[21:12] trabajo  básicamente  no  como  experto
[21:15] 
[21:15] final  todos  estos  consultores  que  has
[21:16] 
[21:16] dicho  que  están  en  el  grupo  qué
[21:18] 
[21:18] incidencia  tienen  el  día  a  día  cómo  Cómo
[21:20] 
[21:20] trabajan  contigo  exactamente  a  ver  hay
[21:23] 
[21:23] un  Bo  mensual  básicamente  donde  hay  un
[21:27] 
[21:27] seguimiento  mensual  especialmente
[21:29] 
[21:29] trimestral  no  normalmente  e  pues  se
[21:33] 
[21:33] gener  pues  como  todo  se  generan  una
[21:34] 
[21:34] serie  de  hitos  y  deberes  que  nos  ponemos
[21:36] 
[21:36] todos  y  luego  puntualmente  pues  si  hay
[21:38] 
[21:38] un  proyecto  yo  que  sé  un  ejemplo  No  pues
[21:40] 
[21:41] cuando  cerramos  la
[21:42] 
[21:42] operación  el  actual  financiero  del  grupo
[21:44] 
[21:44] pues  entraba  en  enero  esto  se  cerró  en
[21:46] 
[21:46] noviembre  eh  la  persona  de  finanzas
[21:49] 
[21:49] estaba  de  baja  en  ese  momento  pues
[21:50] 
[21:50] metieron  como  un  chf  de  corporativo  que
[21:52] 
[21:52] nos  ayudó  un  poco  a  empezar  a  pues  hacer
[21:54] 
[21:54] el  cierre  y  y  a  modelar  un  poco  toda
[21:56] 
[21:56] esta  historia  Pues  un  proyecto  que  duró
[21:58] 
[21:58] TR  meses  no  y  el  traspaso  y  ya  está  No
[22:01] 
[22:01] pues  cosas  de  estas  también  pasan  No  te
[22:04] 
[22:04] ayudan  y  te  vigilan  a  la  vez  no  vigilan
[22:06] 
[22:06] te  vigilan
[22:07] 
[22:07] Igualmente  digo  que  cuando  cuando  se  Sí
[22:10] 
[22:10] pero  para  su  propio  interés  O  sea  al
[22:11] 
[22:11] final  claro  o  sea  al  final  tienen  ese
[22:14] 
[22:14] playbook  y  lo  que  son  los  primeros
[22:16] 
[22:16] interesados  en  que  esto  funcione  no  y
[22:17] 
[22:17] que  salgan  las  métricas  y  a  ver  estoy  a
[22:20] 
[22:20] mí  me  gusta  mucho  eh  yo  estoy  muy
[22:22] 
[22:22] contento  la  verdad  eh  o  sea  creo  que  le
[22:23] 
[22:23] recomiendas  a  founders  que  nos  escuchan
[22:25] 
[22:25] que  que  vendan  PR  pues  depende  del
[22:28] 
[22:28] private  equity  seguramente  No  sé  a  ver  a
[22:30] 
[22:30] mí  a  mí  esta  gente  me  gustó  mucho  có
[22:31] 
[22:31] trabajaban  como  me  sorprendieron
[22:33] 
[22:33] bastante  positivamente  a  nivel  también
[22:36] 
[22:36] de  proximidad  y  de  de  son  muy
[22:38] 
[22:38] constructivos  Porque  además  cuando
[22:40] 
[22:40] hiciste  tu  propia  du  diligence  hablando
[22:42] 
[22:42] con  founders  que  habían  sido  invertidos
[22:44] 
[22:44] por  ellos  sí  e  no  todas  las  historias
[22:46] 
[22:46] fueron  buenas  no  no  pero  aún  así  una  que
[22:48] 
[22:48] no  fue  muy  buena  tampoco  me  habló  mal
[22:51] 
[22:51] vale  o  seao  importante  entonces  que  yo
[22:54] 
[22:54] me  esperaba  pues  que  no  fuera  tan  bueno
[22:56] 
[22:56] el  feedback  vamos  a  decir  y  me
[22:58] 
[22:58] sorprendió  positivo  No  la  verdad  y  y  me
[23:01] 
[23:01] gustó  como  operaban  son  listos  no  tengo
[23:03] 
[23:03] que  repetir  las  cosas  14  veces  que  esto
[23:05] 
[23:05] me  pasó  en  este  proceso  me  pensé  que
[23:08] 
[23:08] decías  conmigo
[23:09] 
[23:09] tambi  no  contigo  no  no  con  con  Pues  yo
[23:12] 
[23:12] que  sé  pues  con  otros  inversores
[23:15] 
[23:15] o  que  a  veces  en  el  proceso  de  venta
[23:17] 
[23:17] pues  hablamos  con  mucha  gente  y  a  veces
[23:19] 
[23:19] es  como  [ __ ]  estoy  aquí  repitiéndome
[23:22] 
[23:22] demasiado  no  y  al  final
[23:24] 
[23:24] eh  Y  venían  con  los  deberes  hechos  desde
[23:28] 
[23:28] que  se  ha  vendido  crece  más  menos  gana
[23:31] 
[23:31] más  menos  dinero  eh  Cuáles  han  sido  los
[23:34] 
[23:34] cambios  en  en  los  números  de  equipo  a
[23:36] 
[23:36] ver  nosotros  pues  de  hecho  crecemos  más
[23:39] 
[23:39] que  el  año  pasado  pero  te  diría  más  por
[23:41] 
[23:41] méritos  propios  eh  que  cualquier  otra
[23:43] 
[23:43] cosa  es  decir  nosotros  a  nivel  de
[23:44] 
[23:44] operativa  no  ha  cambiado  tanto  también
[23:46] 
[23:46] estáis  más  tranquilos  porque  antes
[23:47] 
[23:47] estabais  liados  con  la  venta  o  las
[23:50] 
[23:50] ventas  que  se  que  explicamos  en  el
[23:51] 
[23:51] podcast  No  creo  que  que  se  cayeron
[23:54] 
[23:54] algunas  la  caja  justita  o  sea  tienes  te
[23:56] 
[23:56] quitas  este  problema  hombre  el  problema
[23:58] 
[23:58] de  la  caja  es  un  es  un  detalle  de  la
[24:00] 
[24:00] caja  ayuda  el  problema  de  la  caja  es  un
[24:01] 
[24:01] detalle  claramente  porque  aquí  hay  caja
[24:03] 
[24:03] infinita  no  Bueno  aquí  hay  un  plan  de
[24:06] 
[24:06] negocio  que  se  tiene  que  hacer  y  si  no
[24:07] 
[24:07] haces  el  plan  de  negocio  pues  dirán  qué
[24:09] 
[24:09] fas  noy  no  a  ver
[24:11] 
[24:12] eh  pero  pero  sí  no  es  un  problema  la
[24:15] 
[24:15] tesorería  Y  esto  es  un  detalle
[24:17] 
[24:17] importante  bastante  a  nivel  de  Salud
[24:20] 
[24:20] Mental  es  un  tema  muy  relevante  la  caja
[24:22] 
[24:22] ayuda  en  la  Salud  Mental  eh  [ __ ]  menos
[24:25] 
[24:25] meditación  y  más  caja  conclusión
[24:28] 
[24:28] no  Y  a  ver  nosotros  en  general  hemos
[24:31] 
[24:31] lideramos  lo  que  es  la  parte  del  mercado
[24:33] 
[24:33] O  sea  no  ha  cambiado  tampoco  mucho  no  al
[24:35] 
[24:35] final  un  poco  tenemos  la  responsabilidad
[24:37] 
[24:37] de  seguir  operando  pues  kipu  tal  y  como
[24:40] 
[24:40] iba  que  que  I  va  bien  y  que  va  bien  y
[24:42] 
[24:42] que  y  que  de  hecho  pues  año  tras  año
[24:45] 
[24:45] pues  últimamente  pues  cada  vez  mejor
[24:48] 
[24:48] pero  la  gracia  es  un  poco  como  podemos
[24:50] 
[24:50] Pues  traer  ese  portfolio  de  productos
[24:52] 
[24:52] que  nosotros  necesitaríamos  años  para
[24:55] 
[24:55] desarrollar  y  que  en  algunos  casos  pues
[24:57] 
[24:57] ya  existe  no  entonces  este  tipo  de  cosas
[25:00] 
[25:00] son  las  que  vamos  a  decir  más  más  más
[25:02] 
[25:02] han  cambiado  no  en  el  día  a  día  de  la
[25:04] 
[25:04] compañía  y  os  habéis  integrado  de  alguna
[25:07] 
[25:07] forma  O  sea  kipu  no  has  explicado  mucho
[25:09] 
[25:09] lo  que  hace  selsi  no  pero  kipu  es  un
[25:10] 
[25:10] producto  en  un  mercado  no  es  España  y  el
[25:13] 
[25:13] producto  que  nos  ha  explicado  antes
[25:14] 
[25:14] celsi  que  es  el  grupo  que  os  ha
[25:17] 
[25:17] adquirido  es  un  producto  diferente  en  un
[25:19] 
[25:19] mercado  diferente  que  es  Francia  Sí
[25:21] 
[25:21] entonces  eh  estás  kipu  está  vendiendo  el
[25:24] 
[25:24] producto  de  selsi  en  España  o  celsi  está
[25:26] 
[25:26] vendiendo  el  producto  de  equipo  en
[25:28] 
[25:28] Francia  eso  ha  empezado  pasar  ha  pasado
[25:31] 
[25:31] pasará  estamos  vendendo  pues  de  hecho
[25:33] 
[25:33] lanzamos  hace  un  par  de  meses  ellos
[25:35] 
[25:35] compraron  un  producto  de  gestión  y
[25:37] 
[25:37] previsión  de  tesorería  hace  un  año  esto
[25:39] 
[25:39] es  el  primero  que  que  hemos  integrado  y
[25:41] 
[25:41] lanzado  al  mercado  lo  lanzamos  hace  un
[25:43] 
[25:43] par  de  meses  y  ahora  Esto  está  integrado
[25:46] 
[25:46] en  kipu  o  sea  forma  parte  de  equipu  sí
[25:47] 
[25:47] es  una  funcionalidad  de  equipu  que  es
[25:49] 
[25:49] equipu  en  español  lo  estáis  vendiendo  en
[25:51] 
[25:51] España  lo  estamos  vendiendo  y  pues
[25:53] 
[25:53] tenemos  el  equipo  comercial  equipo  de
[25:55] 
[25:55] soporte  Pues  bueno  que  que  vende  este
[25:58] 
[25:58] producto  pues  como  que  lace  una  feature
[26:00] 
[26:00] nueva  básicamente  parece  fácil  eh
[26:02] 
[26:02] tenemos  algún  técnico  por  en  la  sala  que
[26:04] 
[26:04] nos  puede  decir  si  es  fácil  o  no  pero
[26:07] 
[26:07] integrar  integrar  dos  productos  O  sea  no
[26:09] 
[26:09] es  claro  Nada  es  fácil  pero  tardaría
[26:12] 
[26:12] mucho  más  O  sea  lo  que  hemos  hecho  en  se
[26:13] 
[26:13] meses  no  de  cero  no  se  hace  ni  vamos
[26:16] 
[26:16] necesitas  años  básicamente  no  Qué  ha
[26:19] 
[26:19] pasado  con  el  otro
[26:20] 
[26:20] producto  ha  parado  de  existir  y  se  ha
[26:22] 
[26:22] integrado  en  kipu  o  coexisten  el
[26:24] 
[26:24] producto  que  habis  la  gestión  de
[26:26] 
[26:26] tesorería  existe  standalone  o  solo
[26:28] 
[26:28] existe  dentro  de  equipo  podría  existir
[26:30] 
[26:31] técnicamente  existe  standalone  pero  pero
[26:33] 
[26:33] pierde  un  poco  la  gracia  vale  est  es  una
[26:36] 
[26:36] cuestión  más  estratégica  que  preguntas
[26:38] 
[26:38] más  se  comercializa  standal  o  no  sin  la
[26:41] 
[26:41] marca  de  lo  evitamos  porque  no  porque  no
[26:45] 
[26:45] ya  está
[26:46] 
[26:46] simplificamos  pregunta  incómoda  por  lo
[26:49] 
[26:49] que  sea
[26:51] 
[26:51] Ah  sea  básicamente  le  quitas  o  sea  hay
[26:54] 
[26:54] una  ventaja  competitiva  de  este  producto
[26:56] 
[26:56] al  estar  integrado  con  que  le  sacas  esto
[26:58] 
[26:58] pues  la  pierdes  y  no  tiene  no  tiene
[27:01] 
[27:01] tanta  gracia  cl  pero  era  un  producto  que
[27:02] 
[27:02] ya  existía  en  el  mercado  no  con  un
[27:04] 
[27:04] equipo  detrás  etcétera  etcétera  y  lo  que
[27:05] 
[27:05] ellos  también  Pues  integrado  con  la
[27:07] 
[27:07] parte  esa  parte  de  previsión  de
[27:09] 
[27:09] tesorería  pues  integrada  con  la
[27:10] 
[27:10] facturación  la  combinación  de  ambas  Pues
[27:13] 
[27:13] nos  daba  una  ventaja  competitiva
[27:14] 
[27:14] respecto  a  competidores  que  tenemos  en
[27:16] 
[27:16] el  mercado  entonces  podemos  venderlo
[27:18] 
[27:18] solo  Sí  pero  pero  es  la  gracia  es  un
[27:20] 
[27:21] poco  creo  que  me  preguntaba  más  por  la
[27:22] 
[27:22] integración  de  los  dos  equipos  y  la
[27:24] 
[27:24] integración  de  los  dos  productos  es
[27:25] 
[27:25] decir  el  el
[27:28] 
[27:28] Cómo  decirlo  la  nueva  comercialización
[27:29] 
[27:29] de  esta  de  este  producto  es  solo  con
[27:31] 
[27:31] kipu  y  el  equipo  se  ha  integrado  dentro
[27:33] 
[27:33] de  de  vuestro  equipo  o  es  una
[27:35] 
[27:35] integración  un  poco  más  lightweight
[27:37] 
[27:37] donde  vosotros  lo  lo
[27:56] 
[27:56] comercializándose  se  han  aprovechado  de
[27:59] 
[27:59] los  equipos  comerciales  y  y  de  postventa
[28:01] 
[28:01] vamos  a  decir  no  de  success  tanto  en
[28:03] 
[28:03] Francia  como  en  España  en  su  caso  era  un
[28:06] 
[28:06] equipo  donde  especialmente  había  la
[28:07] 
[28:07] parte  de  producto  eh  más  Core  y  esto  se
[28:11] 
[28:11] ha  mantenido  y  tienen  un  roadmap  y
[28:13] 
[28:13] tienen  desarrolladores  y  tal  que  de
[28:15] 
[28:15] algún  modo  sirven  a  ambos  mercados  esto
[28:17] 
[28:17] es  parte  del  roadmap  eh  pero  la  parte
[28:20] 
[28:20] más  de  go  to  Market  es  pues  cuelga  de
[28:23] 
[28:23] los  equipos  en  Francia  o  en  España  no
[28:26] 
[28:26] básicamente  Y  esta  es  la  gracia  no  que
[28:28] 
[28:28] ellos  han  tenido  mucha  más  capilaridad
[28:31] 
[28:31] al  ser  parte  de  este  grupo  No  porque  se
[28:33] 
[28:33] han  aprovechado  del  go  to  Market
[28:34] 
[28:34] existente  de  tanto  en  Francia  como  en
[28:36] 
[28:36] España  y  de  aquí  a  ponle  3  años  el
[28:39] 
[28:40] producto  que  se  va  a  comercializar  es  la
[28:41] 
[28:41] suit  de  todas  estas  cosas  o  van  a  seguir
[28:43] 
[28:43] vendiéndose  por  separado  no  laa  todo
[28:45] 
[28:45] integrado  o  sea  y  esto  es  parte  de  la
[28:48] 
[28:48] visión  no  a  vamos  a  decir  a  4  años  vista
[28:52] 
[28:52] tiene  que  ser  una  compañía  una  marca  un
[28:56] 
[28:56] producto  con  distintos
[28:57] 
[28:57] per  no  una  suma  de  varias  cosas  sino
[29:01] 
[29:01] para  ponerle  el  lacito  y  venderlo
[29:03] 
[29:03] correcto  la  visión  es  pues  una  una
[29:05] 
[29:05] empresa  un  equipo  en  distintos  mercados
[29:08] 
[29:08] no  un  producto  pero  bueno  habrá  otros
[29:11] 
[29:11] casos  que  no  sea  así  y  que  sea  más  un
[29:13] 
[29:13] portfolio  diverso  en  este  caso  no
[29:16] 
[29:16] Entonces  qué  pasa  que  también  es  cierto
[29:17] 
[29:17] que  ellos  siempre  hemos  sido  muy
[29:20] 
[29:20] pragmáticos  que  entrar  en  el  día  un  a
[29:23] 
[29:23] forzar  Esto  no  es  bueno  para  nadie
[29:26] 
[29:26] entonces  de  forma
[29:27] 
[29:27] un  poco  sobre  la  marcha  pues  hemos  ido
[29:29] 
[29:29] priorizando  Qué  importa  más  en  esta
[29:31] 
[29:31] integración  teniendo  siempre  la  foto  la
[29:33] 
[29:33] foto  donde  queremos  llegar  no  que  esto
[29:35] 
[29:35] también  es  parte  el  Board  pues  uno  de
[29:37] 
[29:37] los  temas  No  pues  hay  unos  pasos
[29:39] 
[29:39] importantes  a  consolidar  y  empezar  a
[29:41] 
[29:41] trabajar  hoy  para  mañana  y  Pero  esto  es
[29:45] 
[29:45] de  para  ser  una  única  compañía  y  esto  no
[29:47] 
[29:47] es  obvio  ni  es  fácil  bueno  Esto  es  en
[29:50] 
[29:50] general  El  problema  del  multiproducto  el
[29:52] 
[29:52] multiproducto  ya  no  es  solo  en  también
[29:55] 
[29:55] si  sacas  múltiples  productos  en  una  suit
[29:57] 
[29:57] eh  entender  cómo  los  equipos  trabajan
[30:00] 
[30:00] para  venderlos  Cómo  hacer  al  go  to
[30:01] 
[30:01] Market  por  producto  general  todo  el
[30:04] 
[30:04] mundo  aprende  de  todo  es  un  El  dilema  de
[30:06] 
[30:06] que  tenemos  en  factori  no  cómo  cómo
[30:09] 
[30:09] conseguimos  que  nuestro  equipo  de  de  go
[30:11] 
[30:11] to  Market  aprenda  de  los  distintos
[30:13] 
[30:13] problemas
[30:14] 
[30:14] diferentes  que  vamos  solucionando  y  las
[30:16] 
[30:17] distintas  soluciones  que  tienen  detalle
[30:19] 
[30:19] y  van  teniendo  cada  vez  más  más
[30:20] 
[30:20] profundidad  y  es  más  difícil  metértela
[30:22] 
[30:22] en  la  cabeza  no  pu  es  que  acerca  el  caso
[30:24] 
[30:24] no  con  la  compra  de  de  fuel  es  el  caso
[30:28] 
[30:28] con  lao  final  es  elal  integrado  dentro
[30:31] 
[30:31] de  la  plataforma  V  el
[30:35] 
[30:35] podcast  muy  metido  pero  pero  es
[30:37] 
[30:37] exactamente  esto  nuestra  intención  es  ir
[30:39] 
[30:39] integrando  evidentemente  fel  en  en  el
[30:42] 
[30:42] factorial  pero  nos  da  la  oportunidad  de
[30:44] 
[30:44] hacer  un  go  to  Market  adc  y  aprender  de
[30:46] 
[30:46] eso  no  que  igual  es  el  modelo  que  luego
[30:49] 
[30:49] aplicamos  a  todos  los  productos  o  sea
[30:51] 
[30:51] esta  posibilidad  Pero  bueno  nosotros  en
[30:53] 
[30:53] este  producto  salimos  con  una
[30:54] 
[30:54] integración  sin  hacer  mucho  ruido  muy
[30:56] 
[30:56] soft
[30:57] 
[30:57] empezamos  bu  también  para  sacarlo
[30:59] 
[30:59] producción  no  y  empezar  a  funcionar  y
[31:02] 
[31:02] luego  lanzamos  una  integración  ya  mucho
[31:04] 
[31:04] más  heavy  no  entonces  Bueno  también  es
[31:06] 
[31:06] es  un  proceso  gradual  no  Esto  me  viene
[31:09] 
[31:09] me  viene  bien  para  saltar  otro  tema  que
[31:11] 
[31:11] es  wework
[31:13] 
[31:13] eh  justo  leía  un  análisis  de  de  una
[31:16] 
[31:16] persona  que  le  había  vendido  la  empresa
[31:18] 
[31:18] wwk  y  decía  que  no  entendía  nada  del
[31:21] 
[31:22] proceso  de  integración  que  había  tenido
[31:23] 
[31:23] él  con  wwk  no  Y  decía  [ __ ]  son  una
[31:26] 
[31:26] gente  que  están  creciendo  a  tope  tien  un
[31:28] 
[31:28] Core  business  que  no  tiene  economics
[31:31] 
[31:31] saludables  y  están  abriendo  y  abriendo  y
[31:33] 
[31:33] abriendo  nuevas  líneas  de  negocio  se
[31:35] 
[31:35] están  metiendo  en  todo  esto  cómo  va  a
[31:37] 
[31:37] acabar  no  decía  él  ya  En  aquel  momento
[31:40] 
[31:40] no  y  eso  lo  veía  como  uno  de  los  como
[31:43] 
[31:43] uno  de  los  problemas  de  la  his  por  Cash
[31:45] 
[31:45] o  equity  vendió  por  Cash  o  equity  vendió
[31:48] 
[31:48] por  Cash  un  poco  de  equity  un  poco  de
[31:50] 
[31:50] equity  que  sea  por  Cash  por  Cash  y  Bueno
[31:54] 
[31:54] hablamos  de  ww  porque  justamente  semana
[31:57] 
[31:57] wwk  ha  presentado  concurso  de  acreedores
[31:59] 
[31:59] chapter  Eleven  lo  ha  presentado
[32:01] 
[32:01] oficialmente  o  porque  lo  último  día  eran
[32:03] 
[32:03] eran  rumores  oé  no  presentado  anunciado
[32:05] 
[32:05] que  oficial  que  lo  va  a  presentar  Eh  ya
[32:08] 
[32:08] ya  se  veía  hacía  un  par  de  meses  que  que
[32:12] 
[32:12] ya  se  veía  que  no  tenían  opciones  de
[32:14] 
[32:14] salir  de  ahí  el  ceo  renunció  eh  No  había
[32:18] 
[32:18] mucha  gente  renunció  no  [ __ ]  qu  dices
[32:20] 
[32:20] también  [ __ ]  este  momento  tan  tan
[32:23] 
[32:23] turbio  tan  difícil  no  la  gente  saliendo
[32:26] 
[32:26] e  más  de  Ya  creo  que  ya  hace  una  semana
[32:29] 
[32:30] o  dos  semanas  que  dejaron  de  pagar  la
[32:31] 
[32:31] deuda  eh  más  de  100  millones  de  de  pagos
[32:35] 
[32:35] de  de  cuotas
[32:37] 
[32:37] impagadas  entonces  Bueno  si  no  han
[32:39] 
[32:39] presentado  ya  no  la  semana  que  viene  se
[32:41] 
[32:41] ha  filtrado  que  presenta  la  semana  que
[32:43] 
[32:43] viene  es  lo  que  le  Pero  quiere  decir  que
[32:45] 
[32:45] no  hay  muchas  más  opciones  nadie  lo
[32:47] 
[32:47] discute  o  sea  nadie  está  diciendo  es
[32:48] 
[32:49] mentira  y  es  una  historia  que  hemos
[32:50] 
[32:50] hablado  aquí  varias  veces  no  una  empresa
[32:52] 
[32:52] que  ha  valido  43  o  44  bilon
[32:56] 
[32:56] eh  y  que  48  y  que  ahora  vale  48  millón
[33:01] 
[33:01] 48  m  con  b  de  Barcelona  a  m  de  Madrid
[33:05] 
[33:05] pero  yo  me  pregunto  B  Es  bueno  M  es
[33:09] 
[33:09] malo  Yo  me  pregunto  quién  paga  48  milon
[33:13] 
[33:13] hoy  bueno  el  mercado  no  las  acciones  o
[33:16] 
[33:16] sea  es  un  poco  arbitrario  no  es  que
[33:17] 
[33:17] nadie  se  la  compre  es  el  precio  de  la
[33:18] 
[33:19] acción  Pero  hay  transaccion
[33:21] 
[33:21] habilidad  alguien  estar  intentando  ahí
[33:24] 
[33:24] rascar
[33:25] 
[33:25] algo  tan  grande  puede  llegar  a  tener
[33:28] 
[33:29] algún  activo  oficinas  O  servidores  o
[33:31] 
[33:32] portátiles  que  valga  algo  no  míralo  al
[33:34] 
[33:34] balance  no  balance  obiamente  deuda  es
[33:36] 
[33:36] deuda  básicamente  es  deuda  Son  un  montón
[33:38] 
[33:38] de  contratos  con  muy  malas  condiciones
[33:41] 
[33:41] no  contratos  mal  negociados  o  sea  no  sé
[33:44] 
[33:44] elige  entre  todos  estos  activos  O  sea  al
[33:47] 
[33:47] final  obviamente  por  eso  Si  tuviera
[33:49] 
[33:49] activos  relevantes  no  presentaría
[33:51] 
[33:51] concurso  de  acreedores  no  O  sea
[33:53] 
[33:53] utilizarían  el  L  de  estos  activos  para
[33:56] 
[33:56] salir  de  aquí  o  los  irías  vendiendo
[33:58] 
[33:58] troceando  no  sé  hacer  algo  Amazon
[34:00] 
[34:00] private  equity  no  han  probado  de  de
[34:04] 
[34:04] hacer  operaciones  con  private  equities
[34:06] 
[34:06] con  fondos  de  Real  Estate  han  probado
[34:09] 
[34:09] absolutamente  todo  y  al  final  de  la
[34:12] 
[34:12] historia  Oye  y  una  cosa  que  decía  es  que
[34:16] 
[34:16] los  trabajadores  pasaron  de  de  de
[34:19] 
[34:19] hacerle  la  ola  o  se  considerar  un
[34:21] 
[34:21] semidios  a  Adam  Newman  porque  claro
[34:24] 
[34:24] imagínate  tenían  stock  options  que  cada
[34:26] 
[34:26] cada  día  valían  más  y  valían  más  y
[34:28] 
[34:28] valían  más  la  gente  lo  adoraba  ya  no
[34:31] 
[34:31] solo  por  La  retórica  eh  Por  el  St  option
[34:34] 
[34:34] y  bueno  porque  estaba  haciendo
[34:35] 
[34:35] millonarios  estaba  haciendo  mill  hay
[34:38] 
[34:38] mucha  gente  que  se  compró  ya  una  casa
[34:39] 
[34:39] con  deuda  con  el  stock  option  saes  con
[34:42] 
[34:42] la  con  la  gente  que  tenía  ya  ya  había
[34:44] 
[34:44] planificado  Cómo  gastarse  el  dinero  o
[34:45] 
[34:45] sea  ya  se  lo  gastaban  se  lo  estaban
[34:47] 
[34:47] gastando  y  de  golpe  de  un  día  para  otro
[34:49] 
[34:49] fue  overnight  ese  tío  lo  decía  eh
[34:51] 
[34:51] overnight  la  gente  que  que  lo  adoraba
[34:54] 
[34:54] pasó  a  odiarle  con  toda  su  fuerza  con
[34:56] 
[34:56] toda  su  no  en  toces  su  mala  tal  no  hom
[35:00] 
[35:00] Es  que  además  fue  el  único  que  salió
[35:02] 
[35:02] beneficiado  de  todo  esto  no  después  de
[35:04] 
[35:04] todo  todo  el  mundo  palmo  todo  el  dinero
[35:07] 
[35:07] excepto  el  que  ganó  2
[35:09] 
[35:09] billion  normal  está  mal
[35:13] 
[35:13] operación  que  se  crea  normal  que  se  haya
[35:16] 
[35:16] buscado  enemigos  Aunque  la  gente  se  mete
[35:18] 
[35:18] en  sus  en  esos  follones  solita  A  veces
[35:20] 
[35:20] pero  tampoco  fue  haciendo  nada  realmente
[35:23] 
[35:23] ilegal  seguramente  No  lo  sé
[35:25] 
[35:25] eh  es  este  límite  Bueno  cuando  hablamos
[35:28] 
[35:28] de  eso  jord  decía  es  un  tío  increíble
[35:31] 
[35:31] tiene  un  carisma  increíble  carisma  una
[35:32] 
[35:32] retórica  tiene  un  carisma  es  verdad
[35:34] 
[35:34] tiene  un  carisma  increíble  la  prueba  Es
[35:36] 
[35:36] evidente  después  de  todo  esto  coge
[35:37] 
[35:37] levanta  350  kg  de  andr  hor  para  hacer  lo
[35:40] 
[35:40] mismo  pero
[35:43] 
[35:43] vivienda  no  sé  tenéis  algún  comentario
[35:45] 
[35:46] de  ww  los  he  dicho  todos  yo  iremos  a
[35:49] 
[35:49] pasear  Por  el  pobl  noo  a  ver  qué  pasa
[35:50] 
[35:50] con  estos  edificios  Ah  claro  Qué  pasará
[35:53] 
[35:53] con  todos  los  wws  que  hay  por  aquí
[35:55] 
[35:55] no  sí  algo  por  algo  los  vendrán  no
[35:59] 
[35:59] venderán  los  lises  o  no  sé  O  sea  hay
[36:02] 
[36:02] mucha  inversión  chin  we  las  tazas  estas
[36:04] 
[36:04] de  de  calidad  las  tazas  estas  Buenas  eh
[36:06] 
[36:06] No  pero  sea  hay  mucha  inversión  Chan  Wii
[36:09] 
[36:09] porque  obviamente  va  a  los  acreedores
[36:10] 
[36:10] pero  entiendo  yo  que  venderán  a  mucho
[36:13] 
[36:13] descuento  muchos  activos  si  realmente  se
[36:15] 
[36:15] desmonta  seguramente  lo  que  pasa  es  que
[36:17] 
[36:17] alguien  compre  todo  por  1  eur  y  se  haga
[36:19] 
[36:19] frente  de  la  deuda  a  a  cambio  de
[36:21] 
[36:21] intentar  sacar  algo  de  valor  de  lo  que
[36:23] 
[36:23] queda  un  profesional  más  que  hacerlo
[36:25] 
[36:25] ellos  que  es  muy  difícil  hacerlo  a  tanta
[36:26] 
[36:26] escala  pero  sí  es  un  es  un  caso  muy
[36:29] 
[36:29] triste  no  y  uno  de  los  de  los  casos  más
[36:30] 
[36:30] emblemáticos  de  su  vida  loquísima  y
[36:34] 
[36:34] caída  espectacular  o
[36:37] 
[36:37] sea  los  haters  ganan  que  es  una  lástima
[36:40] 
[36:40] porque  a  mí  me  da  mucha  rabia  cuando  los
[36:42] 
[36:42] haters  ganan  pero  es  muy  fácil  ser
[36:44] 
[36:44] pesimista  y  tener  la  razón  y  es  muy
[36:46] 
[36:46] difícil  ser  optimista  y  tener  la  razón
[36:47] 
[36:47] no  Y  en  este  caso  los  pesimistas  tenían
[36:49] 
[36:49] razón  y  me  jode  pero  pero  hay  un  sentido
[36:51] 
[36:51] común  también  que  no  está  mal  vez  en
[36:53] 
[36:53] cuando  no  hay  unos  mínimos  no  de
[36:55] 
[36:55] optimismo  dices  optimismo  Sí  pero  poas
[36:57] 
[36:57] no  no  y  este  es  pues  hay  una  línea  que
[36:59] 
[36:59] ha  quedado  Clara  no  esta  era  una  de  las
[37:01] 
[37:01] líneas  más  temas  que  tenemos  en  el  en  el
[37:04] 
[37:04] WhatsApp  de  la  tertulia  yo  hablando  de
[37:06] 
[37:06] optimistas  Y  pesimistas  antes  Te
[37:07] 
[37:07] comentaba  me  he  perdido  el  el  tal  Pero
[37:09] 
[37:09] antes  comentaba  eh  una  cosa  que  si  una
[37:12] 
[37:12] cosa  que  habíamos  hablado  en  el  pasado
[37:14] 
[37:14] que  es  el  concepto  de  eh  la  fin  el  fin
[37:17] 
[37:17] del  mundo  con  el  Ai  no  hace  tiempo  que
[37:20] 
[37:20] Open  Ai  de  hecho  es  uno  de  los
[37:22] 
[37:22] abanderados  que  defiende  que  primero
[37:24] 
[37:24] Open  Ai  se  monta  como  una  Non  profit
[37:26] 
[37:26] porque  es  una  tecnología  demasiado
[37:28] 
[37:28] poderosa  para  que  sea  eh  propiedad  de
[37:30] 
[37:31] una  empresa  privada  luego  le  invierte
[37:32] 
[37:32] billions  Microsoft  y  dic  no  es  una
[37:34] 
[37:34] tecnología  demasiado  importante  para  que
[37:36] 
[37:36] no  tenga  la  inversión  que  se  merece  con
[37:38] 
[37:38] lo  cual  necesitamos  el  capitalismo  y  es
[37:40] 
[37:40] una  empresa  privada  o  sea  han  probado  un
[37:41] 
[37:42] poco  todas  las  dialécticas  cuando  les  ha
[37:43] 
[37:43] interesado  pero  Open  eii  y  Sam  alman
[37:46] 
[37:46] concretamente  eh  Son  abanderados  de  Eli
[37:51] 
[37:51] es  muy  peligroso  puede  acabar  con  el
[37:52] 
[37:52] mundo  no  hace  poco  hablábamos  del
[37:54] 
[37:54] cofundador  de  Skype  eh  creo  que  lo
[37:56] 
[37:56] hablamos  aquí  en  la  tertulia  que  también
[37:58] 
[37:58] no  niklas  sino  su  socio  J  Jan  algo  que
[38:01] 
[38:01] también  decía  que  veía  un  entre  un  20  y
[38:04] 
[38:04] un  50%  de  posibilidades  de  que  la
[38:06] 
[38:06] humanidad  se  acabe  en  los  próximos  10
[38:08] 
[38:08] años  por  culpa  del  Ai  no  O  sea  mucha
[38:09] 
[38:09] gente  así  y  ahora  ha  salido  esta  semana
[38:12] 
[38:12] hace  uno  o  dos  días  un  señor  que  se
[38:14] 
[38:14] llama
[38:15] 
[38:15] Andrew  ng  no  sé  cómo  se  pronuncia  Perdón
[38:19] 
[38:19] Andrew  que  que  es  uno  de  los  fundadores
[38:22] 
[38:22] de  Google  Brain  y  este  está  comunicador
[38:27] 
[38:27] muy  conocido  lleva  hablando  años  de  de  I
[38:30] 
[38:30] de  forma  bastante  prominente  de  hecho  es
[38:32] 
[38:32] profesor  de  Stanford  y  dice  que  él  le
[38:35] 
[38:35] enseñó  eai  a  Sam  alman  entre  otras  no
[38:38] 
[38:38] como  diciendo  Oye  yo  sé  algo  de  eai  eh
[38:40] 
[38:40] pu  enseñó  eai  eh  enseñó  e  y  y  este  tío
[38:44] 
[38:44] está  diciendo  Oye  no  os  dejéis  enredar
[38:46] 
[38:46] por  toda  esta  gente  ha  salido  una
[38:47] 
[38:47] entrevista  a  él  el  30  de  octubre  hace
[38:49] 
[38:49] dos  días  diciendo  esta  gente  lo  que
[38:52] 
[38:52] quiere  es  proteger  su  jardincito  y  todas
[38:55] 
[38:55] las  empresas  grandes  que  han  hecho  mucho
[38:56] 
[38:56] Progreso  con  e  están
[38:58] 
[38:58] comiéndolo  a  los  reguladores  al  congreso
[39:01] 
[39:01] de  Estados  Unidos  a  la  Unión  Europea
[39:02] 
[39:02] etcétera  para  que  hagan  muchas  leyes
[39:04] 
[39:04] para  proteger  al  ciudadano  de  los
[39:06] 
[39:06] riesgos  de  Ai  que  obliguen  a  que  las  los
[39:08] 
[39:09] Language  models  solo  estén  hechos  por
[39:10] 
[39:10] una  empresa  vetada  seria  y  contrastada
[39:13] 
[39:13] que  es  la  de  esta  gente  y  tal  Y  que  no
[39:15] 
[39:15] dejen  entrar  nuevos  players  de  Mercado
[39:16] 
[39:16] no  en  general  cuando  ves  un  empresario
[39:19] 
[39:19] que  se  va  a  ver  al  congreso  a  pedir
[39:22] 
[39:22] regulación  desconfía  de  hecho  de  hecho
[39:26] 
[39:26] te  veremos  a  ti  ahí  y  te  que  decir  no
[39:28] 
[39:28] estás  diferente  porque  de  verdad  que  es
[39:30] 
[39:30] buena  intención  hay  que  entender  los
[39:32] 
[39:32] incentivos  que  tien  ya  moderar  el
[39:34] 
[39:34] discurso  para  ya  lo  prepararemos  no  coñ
[39:38] 
[39:38] control  horario  no  fuimos  nosotros  los
[39:40] 
[39:40] que  nos
[39:41] 
[39:41] intang  aunque  nos
[39:43] 
[39:43] ayudó  volviendo  a
[39:45] 
[39:45] Andrew  este  tío  básicamente  me  recuerda
[39:50] 
[39:50] mucho  lo  que  Bill  gurley  que  es  uno  de
[39:52] 
[39:52] los  general  partners  de  benchmark  uno  de
[39:55] 
[39:55] los  bis  más  míticos  que  hay  en  silicon
[39:57] 
[39:57] Valley  hablaba  en  una  charla  que  hizo
[39:58] 
[39:58] hace  un  mes  sobre
[40:00] 
[40:00] eh  sobre  al  final  H  La  Mafia  que  es  eh
[40:05] 
[40:05] los  lobis  que  es  esto  en  la  farma  eh  en
[40:09] 
[40:09] clima  en  defensa  no  y  Ahora  parece  ser
[40:12] 
[40:12] también  en  ella  y  su  resumen  bernad  es
[40:14] 
[40:14] cuando  tú  veas  un  ceo  en  el  congreso
[40:17] 
[40:17] sospecha  que  está  ahí  para  defender  su
[40:19] 
[40:19] Market  cap  y  sus  shareholders  Y
[40:22] 
[40:22] seguramente  No  porque  esté  haciendo  una
[40:24] 
[40:24] una  obra  benéfica  no  y  porque  le  han
[40:26] 
[40:26] citado  porque  le  ha  liado  como  como
[40:29] 
[40:29] Zuckerberg  Bueno  pero  Zuckerberg  también
[40:32] 
[40:32] dice  cuidado  que  esto  es  muy  peligroso
[40:33] 
[40:33] que  no  haga  cualquiera  social  media  que
[40:35] 
[40:35] no  vengan  los  chinos  a  social  media  que
[40:37] 
[40:37] me  quita  la  fiesta  o  sea  es  que  zberg
[40:39] 
[40:39] tiene  mucho  a  defender  para  social
[40:40] 
[40:40] holders  también  o  sea  que  que  al  final
[40:43] 
[40:43] yo  creo  es  un  poco  como  la  energía
[40:44] 
[40:44] nuclear  no  en  su  momento  no  que  no
[40:47] 
[40:47] siempre  se  dijo  bueno  Ahí  está  pero  esto
[40:50] 
[40:50] se  puede  liar  parda  pues  este  por  si
[40:52] 
[40:52] acaso  luego  mañana  lo  llaman  y  le  dicen
[40:56] 
[40:56] cable  dije  que  ojo  peligro  que  La
[41:00] 
[41:00] regulación  es  la  mejor  forma  de  proteger
[41:01] 
[41:01] al  grande  al  monopolio  general  y  y  de
[41:03] 
[41:03] limitar  la  innovación  que  esto  es  la
[41:06] 
[41:06] charla  de  Bill  gley  que  está  bastante
[41:07] 
[41:07] bien  que  la  recomiendo  regulatory
[41:09] 
[41:09] capture  se  llamaba  el  tema  es  muy  buena
[41:11] 
[41:11] esta  charla
[41:12] 
[41:12] de  del  evento  que  hicieron  hace  un  mes  o
[41:15] 
[41:15] dos  delin  summit  Bill  gle  t
[41:19] 
[41:19] peculiar  más
[41:21] 
[41:21] temas  yo
[41:25] 
[41:25] traigo  e  hay  una  app  que  la  está  petando
[41:28] 
[41:28] en  Estados  Unidos  no  está  disponible  en
[41:30] 
[41:30] España  aún  pero  me  la  he  bajado  e  que  se
[41:33] 
[41:33] llama  laps  vale  que  es  la  el  último
[41:37] 
[41:37] social  media  Marvel  eh  que  que  viene
[41:40] 
[41:40] Estados  Unidos  es  ha  subido  la  semana
[41:44] 
[41:44] pasada  me  parece  que  fue  al  top  dos  de
[41:46] 
[41:46] aplicaciones  gratis  de  de  la  app  store  e
[41:48] 
[41:48] y  están  creciendo  a  saco  eh  laps  es  una
[41:51] 
[41:51] es  una  aplicación  similar  a  una  que  se
[41:54] 
[41:54] llama  dispo  eh  tipo  biral  es  una
[41:58] 
[41:58] aplicación  enfocada  en  fotografía  vale
[42:01] 
[42:01] fotografía  social  con  Pues  con  un  twit
[42:04] 
[42:04] no  como  estamos  acostumbrados
[42:06] 
[42:06] últimamente  este  tipo  de
[42:08] 
[42:08] aplicaciones  la  gracia  que  tiene
[42:11] 
[42:11] laps  describe  L  A  P  S
[42:16] 
[42:16] lapse  la  gracia  que  tiene  es  que  tú
[42:18] 
[42:19] haces  una  foto  pero  no  te  la  enseña  al
[42:20] 
[42:21] momento  sino  que  la  la  oculta  durante  un
[42:25] 
[42:25] tiempo  terminado  y  a  lo  largo  del  día  te
[42:27] 
[42:27] dice  e  tus  fotos  están  listas  y  las
[42:29] 
[42:29] puedes  ver  es  como  cuando  haces  fotos
[42:30] 
[42:31] con  una  cámara  analógica  y  y  las  llevas
[42:33] 
[42:33] al  laboratorio  no  y  al  cabo  las  puedes
[42:34] 
[42:34] ver  tú  y  las  puede  ver  todo  el  mundo  o
[42:36] 
[42:36] solo  tú  puedes  decidirlo  O  sea  tú  haces
[42:38] 
[42:38] las  fotos  y  ellos  te  dan  de  repente  en
[42:40] 
[42:40] un  momento  del  día  que  yo  creo  que
[42:41] 
[42:41] también  es  un  poco  la  gracia  no  de  de
[42:43] 
[42:43] que  no  sabes  cuándo  te  va  a  llegar  y  te
[42:44] 
[42:44] hace  ilusión  etcétera  etcétera  e  Y  luego
[42:47] 
[42:47] puedes  decidir  si  archivarlas  o
[42:49] 
[42:49] compartirlas  públicamente  eh  No  sé  si
[42:52] 
[42:52] puede  compartir  con  una  persona  concreta
[42:53] 
[42:53] de  hecho
[42:54] 
[42:54] em  pero  bueno  y  la  Lu  sacarán  una
[42:58] 
[42:58] funcionalidad  para  perderlas  las  fotos
[42:59] 
[43:00] no  [ __ ]  han  perdido  que  se  salgan
[43:02] 
[43:02] blancas  que  se  salgan  todas  blancas  no
[43:04] 
[43:04] como  los  carretes  de  antes  se  te  han
[43:06] 
[43:06] velado  no
[43:07] 
[43:07] e  No  pues  la  la  cosa  es  que  han  crecido
[43:10] 
[43:10] tantísimo  porque  han  sacado  una  nueva
[43:12] 
[43:12] per  esto  es  es  Es  una  aplicación  es  esta
[43:14] 
[43:14] tontada  literalmente  Sí  por  qué  la  están
[43:16] 
[43:16] petando  porque  a  la  hora  de  registrarte
[43:20] 
[43:20] te  obligan  a  invitar  gente  si  quieres
[43:22] 
[43:22] utilizar  la  aplicación  es  invite  only
[43:25] 
[43:25] vale  mundo  no  pero  todo  el  mundo  te  deja
[43:28] 
[43:28] acceder  a  la  aplicación  que  no  invites
[43:29] 
[43:29] te  sugieren  invitar  te  sugieren  Eh  pues
[43:32] 
[43:32] que  que  añadas  a  tus  amigos  que  les
[43:33] 
[43:33] envíes  un  mensaje  de  texto  con  el  enlace
[43:35] 
[43:35] para  descargár  Sela  etcétera  etcétera
[43:36] 
[43:36] Pero  estos  te  obligan  a  invitar  a  tus
[43:38] 
[43:38] amigos  e  solo  invitar  o  Tienen  que
[43:41] 
[43:41] entrar  no  lo  he  probado  No  lo  sé  No  lo
[43:45] 
[43:45] sé  y  tú  Por  qué  la  tienes  si  no  está
[43:47] 
[43:47] disponible  aquí  Bueno  pues  porque  la  vi
[43:49] 
[43:49] y  dije  [ __ ]  interesante  con  VPN  o  no
[43:53] 
[43:53] con  un  usuario  am  se  puede  hacer  es  un
[43:56] 
[43:56] usuario  creado  en  la  app  store  americana
[43:57] 
[43:57] te  tienes  que  hacer  logout  y  luego  lo  es
[43:59] 
[43:59] muy  fácil  pero  es  un  Setup  que  hay  que
[44:01] 
[44:01] hacer  Bueno  no  es  tan  fácil  no  una
[44:03] 
[44:03] tarjeta  de  pago  No  creo  que  no  creo  con
[44:04] 
[44:04] PayPal
[44:06] 
[44:06] vale  total  has  usado  la  he  usado  Y  el
[44:10] 
[44:10] hype  qué  A  ver  es  que  dentro  de  dos
[44:14] 
[44:14] semanas  morirá  es  mi  vaticinio  se  son
[44:17] 
[44:17] más  buenos  haciendo  grow  hacking  que
[44:18] 
[44:18] haciendo  producto  no  básicamente  son  más
[44:20] 
[44:20] buenos  haciendo  growth  hacking  que
[44:21] 
[44:21] haciendo  producto  Ojalá  hubieran  tenido
[44:23] 
[44:23] una  idea  de  producto  sería  la  [ __ ]  no
[44:25] 
[44:25] a  ver  como  producto
[44:27] 
[44:27] sí  conu  Mola  o  sea  está  muy  bien
[44:29] 
[44:29] diseñado  las  interacciones  son  muy
[44:31] 
[44:31] buenas  las  mecánicas  que  tienen  pues  ya
[44:33] 
[44:33] no  solo  de  crecimiento  al  final  son
[44:35] 
[44:35] mecánicas  de  producto  las  que  tienen
[44:36] 
[44:36] bebidas  dentro  para  para  haber  llegado
[44:38] 
[44:38] al  top  un  en  en  la  app  store  esta  semana
[44:41] 
[44:41] es  una  empresa  que  que  se  creó  en  2021
[44:43] 
[44:43] de  hecho  y  sacaron  la  primera  versión
[44:45] 
[44:45] del  producto  en  2021  pero  hace  poco  han
[44:47] 
[44:47] sacado  la  versión  2.0  que  es  la  que
[44:48] 
[44:48] incluye  todas  estas  mecánicas  y  es  lo
[44:50] 
[44:50] que  les  ha  hecho  dispararse  no  que
[44:52] 
[44:52] dentro  de  del  consumer  e  pues  es  es
[44:55] 
[44:55] bastante  bastante  interesante  e  la
[44:57] 
[44:57] aplicación  la  crean  lo  tenía  por  aquí
[44:59] 
[44:59] puntado  y  lo  he  perdido  la  crean  dos
[45:01] 
[45:01] hermanos  e  que  vienen  de  uno  es
[45:03] 
[45:03] diseñador  y  el  otro  venía  de  temas  de  de
[45:06] 
[45:06] business  y  cosas  así  e  y  están
[45:09] 
[45:09] invertidos  por  esto  sí  que  lo  tengo  un
[45:11] 
[45:11] segundo  que  tengo  La  Chuleta  vale
[45:13] 
[45:13] invertidos  por  Google  ventures  Speed
[45:14] 
[45:15] invest  octopus  ventures  y  una  serie  de
[45:17] 
[45:17] de  Angels  incluido  soleo  Cuervo  que  es
[45:19] 
[45:19] un  un  Angel  bastante  bastante  conocido
[45:21] 
[45:21] son  de  Londres  curiosamente  e  y  y  no  a
[45:26] 
[45:26] ver  si  a  ver  si  la  petan  y  se  convierte
[45:28] 
[45:28] en  Nuevo  Instagram  que  no  lo  creo  no
[45:30] 
[45:30] tiene  pinta  no  no  y  Oye  Qué  ha  pasado
[45:32] 
[45:32] con  vreal  ya  que  lo  has  mencionado  se  me
[45:34] 
[45:34] había  olvidado  completamente  biral  e  yo
[45:36] 
[45:36] lo  sigo  yendo  por  ahí  o  sea  sigo  yendo
[45:39] 
[45:39] que  alguien  de  aquí  ha  usado  biral  los
[45:40] 
[45:41] últimos  30
[45:42] 
[45:42] días  una
[45:44] 
[45:44] Wow  Yo  creo  que  deben  tener  como  un  long
[45:46] 
[45:46] Tail  de  de  usuarios  muy  fieles  Yo  creo
[45:48] 
[45:48] que  un  tema  generacional  eh  ahí  hay  un
[45:50] 
[45:50] tema  generacional  de  judit  menos  de  30
[45:53] 
[45:53] menos  de  30  sí  claramente  mira  ahí  hay
[45:57] 
[45:57] otro  que  está  saliendo  Ahí  otro  Ah  otro
[45:59] 
[45:59] otro  tres  eh  No  mis  primos  mis  primos
[46:04] 
[46:04] primal  no  paran  de  utilizarlo  y  tú  yo
[46:08] 
[46:08] no  entré  el  día  de  la  tertulia  ya  ah  no
[46:11] 
[46:11] porque  los  veo  físicamente  utilizando
[46:13] 
[46:13] están  ahí  están  ahí  [ __ ]  que  me  toca
[46:14] 
[46:14] el  viral  que  me  toca  el  viral  Cómo  que
[46:16] 
[46:16] te  toca  el
[46:19] 
[46:19] viral  [ __ ]  llevan  así  mucho  tiempo  algo
[46:22] 
[46:22] tiene  que  tener
[46:24] 
[46:24] ya
[46:26] 
[46:26] pero  quedarán  poquitos  Comparado  con  lo
[46:28] 
[46:28] que  fue  No  lo  sé  No  lo  sé  tú  lo  usaste
[46:31] 
[46:31] César  yo  usé  biral  Para  probarlo  pero  no
[46:35] 
[46:35] no  lo  usaste  de  verdad  nunca  lo  estuve
[46:37] 
[46:37] usando  durante  unos  días  hasta  hasta  que
[46:39] 
[46:39] recibí  una  notificación  de  que  era  el
[46:40] 
[46:40] momento  de  hacerlo  y  vi  como  cuatro
[46:41] 
[46:41] personas  por  la  calle  haciéndolo  y  me
[46:43] 
[46:43] sentí  como  una  oveja  y  me  la  borré  Ya  de
[46:46] 
[46:46] verdad  fue  eso  es  que  tiene  que  ser
[46:48] 
[46:48] indie  c  tiene  que  ser  ind  siempre  no
[46:51] 
[46:51] pero  tiene  que  estar  solo  enal  Network
[46:54] 
[46:54] si  no  no  es  buenao  Es  que  tampoco
[46:55] 
[46:55] comparto  No  mucho
[46:58] 
[46:58] vale  muy  bien  Oye  pues  vamos  a  la
[47:01] 
[47:01] siguiente  sección  eh  que  es  la  sección
[47:04] 
[47:04] de  0  a  1  millón  de  euros  y  la  gente  que
[47:06] 
[47:06] estamos  ahí  pues  atrapados  mucho  tiempo
[47:08] 
[47:08] en  esta  en  esta  etapa
[47:10] 
[47:10] eh  pasamos  al  micro  ir  pensando
[47:14] 
[47:14] preguntas  venga  espera  venga  pera  tiene
[47:17] 
[47:17] la
[47:19] 
[47:19] suya  no  le  pagamos  eh  para  que  venga  a
[47:21] 
[47:21] hacer  la  primera  pregunta  Aunque  lo
[47:23] 
[47:23] parezca  empezará  empezará  a  pedir  un  F
[47:27] 
[47:27] no  no  hay  que  arrancar  si  te  lo
[47:30] 
[47:30] agradecemos  Qué  tal
[47:33] 
[47:33] eh  qué  os  gusta  para  recibir  un  deck  y
[47:38] 
[47:38] que  os  llame  la  atención  o  sea  a  ti  te
[47:40] 
[47:40] llega  un  deck  al  mail  de  inic  o  o  te
[47:44] 
[47:44] llega  un  deck  Y  qué  es  lo  que  rompe  la
[47:47] 
[47:47] primera  barrera  qué  creéis  que  rompe  la
[47:48] 
[47:48] primera  barrera  a  vosotros  y  qué  os  ha
[47:51] 
[47:51] funcionado  a  vosotros  lo  que  mejor  me
[47:53] 
[47:53] funciona  a  mí  es  el
[47:57] 
[47:57] jord  Qué  quiere  decir  esto  recomiendo  el
[47:59] 
[47:59] mail  de  Jordi  para  los  ex  Ah  que  me  lo
[48:02] 
[48:02] manden  a  mí  y  yo  mando  el  de
[48:04] 
[48:04] francés  no  lo  que  mejor  funciona  es  un
[48:07] 
[48:07] gráfico  que  hace  así  siempre  la  primera
[48:11] 
[48:11] Bueno  lo  lo  antes  posible  cuando  ves  un
[48:13] 
[48:13] gráfico  que  haces  as  que  no  sea  Market
[48:15] 
[48:15] size  y  cosas  de  esas  así  filosóficas  que
[48:18] 
[48:18] sea  usuarios  revenue  downloads  visitas
[48:22] 
[48:22] algo  algo  que  haga  Así  llama  muchísimo  o
[48:25] 
[48:25] sea  siempre  de  todo  puedes  sacar  un
[48:27] 
[48:27] gráfico  que  hace  así  si  es  evita  HM
[48:30] 
[48:30] demasiado  tarde  ya  no  te  hace  falta  ya
[48:32] 
[48:32] no  te  hace  falta  si  es  revenue  pasas  a
[48:35] 
[48:35] prioridad  número  uno  y  a  partir  de  ahí
[48:37] 
[48:37] pues  lo  que  más  hacer  que  es  revenue  más
[48:39] 
[48:39] interesante  es  o  sea  eso  a  mí
[48:42] 
[48:42] personalmente  yo  valoro  mucho  los  decks
[48:44] 
[48:44] eh  que  están  bien  hechos  que  tienen  buen
[48:47] 
[48:47] diseño  que  tienen  un  storytelling  Pero
[48:49] 
[48:49] no  por  nada  no  porque  lo  hagan  para  el
[48:50] 
[48:51] inversor  sino  porque  me  hace  pensar  que
[48:52] 
[48:52] esa  gente  también  sabe  hacer  buenos
[48:54] 
[48:54] productos  o  sea  en  nuestro  en  caso  los
[48:55] 
[48:55] primeros  deck  los  hacía  César  y  el  deck
[48:58] 
[48:58] era  tan  bonito  como  el  producto  Entonces
[49:00] 
[49:00] era  un  espejo  del  producto  y  el  deck
[49:02] 
[49:02] estaba  bien  hecho  no  y  luego  ya  no  los
[49:03] 
[49:03] hacía  César  los  hacía  gente  de  equipo  de
[49:05] 
[49:05] diseño  eh  que  también  los  hacía  bonitos
[49:07] 
[49:07] y  cuando  ya  Éramos  un  poco  más  grandes  y
[49:08] 
[49:09] teníamos  bastantes  números  buenos  ya  el
[49:10] 
[49:10] de  ya  no  era  tan  bonito  pero  ya  es  para
[49:12] 
[49:12] un  financiero  y  El  Financiero  le  da
[49:13] 
[49:13] igual  que  sea  bonito  el  deck  pero  pero
[49:15] 
[49:15] yo  sí  que  creo  que  en  las  etapas
[49:16] 
[49:16] iniciales  el  la  calidad  de  Craft  que
[49:20] 
[49:20] observas  en  el  deck  con  las  palabras  el
[49:23] 
[49:23] storytelling  el  diseño  importa  lo  que
[49:26] 
[49:26] más  importa  siempre  son  los
[49:28] 
[49:28] números  no  sé  si  tenéis  algo  más  Añadir
[49:31] 
[49:31] muy  de  acuerdo  tu  deck  era  bonito  el  de
[49:33] 
[49:33] latitude  precioso  números  había  números
[49:35] 
[49:35] ninguno  Qué  números  no  tenes  ni  un  mvp
[49:38] 
[49:39] Pero  había  un  deck  hab  de  que  tu  cara
[49:42] 
[49:42] por
[49:44] 
[49:44] eso  no  bueno  explicamos  un  poco  la  idea
[49:46] 
[49:46] que  teníamos
[49:48] 
[49:48] losado
[49:50] 
[49:50] F  Pero  por  eso  es  importante  que  el
[49:52] 
[49:52] Delivery  sea  de  calidad  si  no  hay  nada
[49:54] 
[49:54] más  claro  claro
[49:56] 
[49:56] esto  es  como  en  los  boards  en  los
[49:57] 
[49:57] consejos  de  administración  cuando  no  hay
[49:59] 
[49:59] muchos  números  enseñas  mucho  producto  y
[50:01] 
[50:01] campañas  de  marketing  que  has  hecho  y
[50:03] 
[50:03] tal  Y  luego  dejas  de  hacer  esto  y  solo
[50:05] 
[50:05] pones  números  Pues  en  el  de  pas  un  poco
[50:07] 
[50:07] lo
[50:07] 
[50:07] mismo  venga  más  preguntas  de  cer  a  un
[50:14] 
[50:14] millón  quién  está  yendo  de  cer  a  un
[50:16] 
[50:16] millón
[50:18] 
[50:18] aquí  nadie  está  yendo  de  cer  a  un  millón
[50:20] 
[50:20] aquí  no  ya  habéis  pasado  el  millón  todos
[50:23] 
[50:23] Quién  ha  pasado  el  millón  Y  a  quién  está
[50:24] 
[50:24] yendo  de  uno  10  de  un  a  10  vale  de  10  a
[50:28] 
[50:28] 100  no  y  de  cero  a  uno  otra  vez  lo
[50:31] 
[50:31] pregunto  que  os  habéis  calentado  Ah  mira
[50:33] 
[50:33] Hay  alguno  pero  poquitos  eh  poca  gente
[50:35] 
[50:35] de  0  a  un  hoy  pues  acabaremos  rápido  la
[50:37] 
[50:37] sección  eh  si  no  hay  nadie  de  cero  a
[50:39] 
[50:39] millón  bueno  por  internet  hay  sí  por
[50:40] 
[50:40] internet  no  están  llegando  preguntas  a
[50:43] 
[50:43] ver
[50:44] 
[50:44] e  una  persona  sanamente  loco  clásico  un
[50:48] 
[50:49] saludo  pregunta  si  le  pasaste  a  factoria
[50:51] 
[50:51] lo  que  a  ww  y  luego  aclara  Dios  no  lo
[50:54] 
[50:54] quiera
[50:56] 
[50:56] emprendería  de  nuevo  y  En  qué  sector  o
[50:59] 
[50:59] tipo  de  producto  lo
[51:01] 
[51:01] haríais
[51:03] 
[51:03] Jordi  a  ver  entiendo  que
[51:06] 
[51:06] significa  cerrar  no  O  sea  entrar  en
[51:09] 
[51:09] bancarrota  Y  cerrar  lo  de  wework  es  muy
[51:12] 
[51:12] le  han  pasado  muchas  cosas  a  wework  no  O
[51:14] 
[51:14] sea  entiendo  que  que  se  nos  que  se  nos
[51:16] 
[51:16] cae  la  empresa  por  lo  que  sea  nos
[51:17] 
[51:17] volvemos  locos  y  se  nos  ca  la  empresa
[51:20] 
[51:20] claro  lo  de  wwk  significa  que  los
[51:21] 
[51:21] fundadores  se  van  con  2  billones  de
[51:24] 
[51:24] bolsillo  que  lo  de  webor  es  muy  genérico
[51:27] 
[51:27] Qué  significa  lo  de  wibor  pero  o  sea  si
[51:29] 
[51:30] desapareciera  factoria  haríamos  otro
[51:31] 
[51:31] negocio  Sí  factorial  otra  vez  no  mejor
[51:35] 
[51:35] yo  creo  que  sí  seguramente  haríamos
[51:37] 
[51:37] factorial
[51:38] 
[51:38] mejor  pero  eso  es  imposible  bueno  a  ver
[51:43] 
[51:43] alguna  cosita  podemos  mejorar
[51:45] 
[51:45] eh  más  preguntas
[51:48] 
[51:48] em  cuando  se  logra  Federico  López  cuando
[51:52] 
[51:52] cuando  se  logra  el  millón  de  euros  de
[51:54] 
[51:54] facturación  cuánto  cuándo  debería  de
[51:56] 
[51:56] quedarse  de  ganancia  después  de
[52:00] 
[52:00] impuestos  por  vuestra
[52:02] 
[52:02] experiencia
[52:06] 
[52:06] experiencia  Gan  me  encanta  la  pregunta  o
[52:10] 
[52:10] sea  ASUME  que  tiene  que  quedar  ganancias
[52:11] 
[52:11] después  de  impuestos  es  es  una  gran
[52:13] 
[52:13] Asunción  y  es  una  Asunción  importante  Yo
[52:16] 
[52:16] creo  que  es  importante  pero  no  tenemos
[52:18] 
[52:18] mucha
[52:20] 
[52:20] experiencia  depende  del  objetivo  no
[52:23] 
[52:23] fende  obo  que  tengas  e  con  tu  empresa  no
[52:28] 
[52:28] si  tu  empresa  es  [ __ ]
[52:29] 
[52:29] e  el  objetivo  normal  que  es  crecer  y
[52:32] 
[52:32] ganar  dinero  eh  Pues  depende  también  del
[52:36] 
[52:36] modelo  de  negocio  depende  de  mil  cosas
[52:37] 
[52:37] de  cuá  Cuánta  tensión  has  tenido  que
[52:40] 
[52:40] meter  a  la  empresa  para  generar  este
[52:41] 
[52:41] crecimiento  Cuánta  tensión  quieres
[52:43] 
[52:43] seguir  eh  metiendo  Cuál  es  la  foto  final
[52:47] 
[52:47] este  este  es  muy  importante  Cuál  es  la
[52:49] 
[52:49] foto  final  no  hacia  dónde  vas  No  porque
[52:52] 
[52:52] si  no  lo  sabes  si  no  tienes  una  foto
[52:54] 
[52:54] final  muy  clara  mejor  ganar  dinero  eh
[52:56] 
[52:56] Mejor  ganar  dinero  hoy  porque  es  lo  que
[52:58] 
[52:58] te  garantiza  estar  vivo  Entonces  pues  no
[53:02] 
[53:02] lo  sé  no  sé  cuál  es  la  la  ganancia  en
[53:04] 
[53:04] nuestro  caso  Cuando  llegamos  al  millón
[53:06] 
[53:06] de  euros  empezamos  a  perder  más  que
[53:08] 
[53:08] nunca  porque  vimos  la  oportunidad  no  fue
[53:11] 
[53:11] la  confirmación  de  que  hay  negocio
[53:13] 
[53:13] llevamos  tiempo  con  una  intuición  Bueno
[53:14] 
[53:14] de  hecho  cuando  llevamos  el  millón  de
[53:15] 
[53:15] euros  exactamente  estábamos  breakeven
[53:17] 
[53:17] casi
[53:19] 
[53:19] sí  estuvimos  muy  cerca  de  break  even  no
[53:21] 
[53:21] llegamos  per  estuvimos  muy  cerca  de
[53:23] 
[53:23] break  even  y  pero  pero  porque  no  nos  di
[53:25] 
[53:25] tiempo  a  fichar  o  sea  cuando  llegamos  a
[53:26] 
[53:26] milleros  dijimos  gas  y  entonces  perdimos
[53:29] 
[53:29] mucho  para  para  crecer  y  crecimos  si  no
[53:33] 
[53:33] no  estaríamos
[53:35] 
[53:35] aquí  luego  my  life  was  not  in  Store
[53:39] 
[53:39] dice  miembro  Premium  No  me  creo  el  tema
[53:42] 
[53:42] este  de  growth  hacking  como  única  forma
[53:44] 
[53:44] de  conseguir  este  esta  tracción  de  laps
[53:48] 
[53:48] no  sabéis  tres
[53:50] 
[53:50] essentials  que  tienes  que  tener  en
[53:52] 
[53:52] cuenta  para  lanzar
[53:54] 
[53:54] una  yo  creo  en  consumer  la  verdad  Que  ni
[53:57] 
[53:57] idea  que  he  visto  muchos  casos  pero
[54:00] 
[54:00] consum  igual  alguien  del  público
[54:02] 
[54:02] responder  esta
[54:03] 
[54:03] pregunta  no
[54:21] 
[54:21] nadie  Sí  ahora  en  2000  en  2016  lancé  una
[54:27] 
[54:27] app  que  se  llamaa  Random  plan  eh  en  una
[54:30] 
[54:30] semana  la  pusimos  en  en  el  número  un  en
[54:33] 
[54:33] descargas  de  Food  and  drinks  en  la  App
[54:36] 
[54:36] Store  y  en  la  Play  Store  por  encima  de
[54:39] 
[54:39] de  McDonald's  por  encima  de  la  app  de
[54:42] 
[54:42] día  que  había  un  montón  de  de  descargas
[54:45] 
[54:45] y  Y  la  verdad  es  que  me  costó  7000
[54:50] 
[54:50] posicionarla  tuve  20.000  descargas  en  la
[54:52] 
[54:52] primera  semana  y  y  fue  muy  bien  y  fue
[54:56] 
[54:57] realmente  porque  elegí  muy  bien  hice
[54:59] 
[54:59] marketing  de  influencers  y  elegí  muy
[55:00] 
[55:00] bien  a  las  personas  que  conectaban  con
[55:03] 
[55:03] con  el  usuario  que  o  sea  entendí  muy
[55:06] 
[55:06] bien  al  usuario  de  la  aplicación  y  fui
[55:08] 
[55:08] tirando  el  hilo  hice  la  ingeniería
[55:10] 
[55:10] inversa  empecé  a  buscar  eh  influencers
[55:14] 
[55:14] que  no  llegaran  a  a  los  70.000
[55:16] 
[55:16] seguidores  para  que  no  me  costaran  un
[55:19] 
[55:19] pastón  y  con  unos  sí  unos  8000  8000  eh
[55:25] 
[55:25] conseguí  conseguí  un  montón  de  descargas
[55:27] 
[55:27] luego  ya  el  resto  el  resto  ya  es  otro  es
[55:32] 
[55:32] es  para  un  podcast  si  queréis  pero  es  un
[55:35] 
[55:35] palo  de  los  buenos  pero  realmente  o  sea
[55:38] 
[55:38] yo  creo  que  lo  lo  fundamental  para
[55:40] 
[55:40] lanzar  una  app  Sí  sí  O  sea  lo
[55:42] 
[55:42] fundamental  para  mí  es
[55:45] 
[55:45] entender  cómo  cómo  tu  usuario  va  a
[55:48] 
[55:48] utilizar  esa  app  eh  Y  dónde  y  ver  dónde
[55:51] 
[55:51] mira  tu  usuario  Dónde  está  poniendo  la
[55:53] 
[55:53] atención  tu  usuario  y  y  ahí  aparecer  de
[55:56] 
[55:56] la  forma  más  económica  posible  si  si
[55:59] 
[56:00] eres  capaz  de  conseguir  100  micro
[56:02] 
[56:02] influencers  van  a  tener  muchísima  más
[56:04] 
[56:04] tracción  que  contratar  a  Leo  Messi  para
[56:08] 
[56:08] que  te  una  bueno  Leo  Messi  no  pero  un  sí
[56:12] 
[56:12] un  influencer  de  3  millones  de
[56:14] 
[56:14] Seguidores  pues  te  va  a  costar  un  pastón
[56:17] 
[56:17] y  la  gente  se  fija  más  en  en  otras  cosas
[56:20] 
[56:20] que  no  en  en  el  en  el  producto  en  Sí
[56:24] 
[56:24] para  mí  eso  es  fundamental  y  ha
[56:26] 
[56:26] funcionado  muy  bien  la  verdad  V  más
[56:29] 
[56:29] preguntas  venga  Hola  Ah  sí  Bueno  me
[56:32] 
[56:32] levanto  para  que  me  veáis  a  nivel  de
[56:35] 
[56:35] cuando  invertís  e  En  qué  fase  entráis
[56:38] 
[56:38] Porque  el  otro  día  escuché  en  un  podcast
[56:40] 
[56:40] que  que  decíais  que  vosotros  Sí  o  sí
[56:42] 
[56:42] queréis  liderar  la  ronda  en  la  que
[56:44] 
[56:44] entráis  porque  cuando  entráis  después  ya
[56:45] 
[56:45] se  acaba  la  ronda  y  tal  qué  tenéis  en
[56:48] 
[56:48] cuenta  que  qué  buscáis  y  a  nivel  de
[56:50] 
[56:50] pacto  de  socios  que  qué  os  importa  que
[56:52] 
[56:52] no  proponéis  Uno  vuestro  os
[56:57] 
[56:57] o  sea  nosotros  lideramos  o  sea  más  que
[57:00] 
[57:00] nada  porque  es  cuando  más  valor
[57:03] 
[57:03] aportamos  no  cuando  alguien  no  ha
[57:05] 
[57:05] conseguido  levantar  una  ronda  eh  Y
[57:08] 
[57:08] entramos  entramos  nosotros  y  pues  le
[57:10] 
[57:10] podemos  ayudar  a  alguien  que  no  está
[57:11] 
[57:11] consiguiendo  pasta  No  si  está
[57:12] 
[57:12] consiguiendo  pasta  pues  no  igual  no  le
[57:14] 
[57:14] añadiremos  tanto  valor  aunque  no
[57:15] 
[57:15] significa  que  no  no  podamos  entrar  con
[57:17] 
[57:17] otros  inversores  eh  a  la  vez  O  sea
[57:19] 
[57:19] también  también  lo  hacemos  lo  hemos
[57:21] 
[57:21] hecho  varias  veces  también  eh  pero  nos
[57:25] 
[57:25] sí  que  entramos  en  las  primeras  etapas
[57:27] 
[57:27] Cuanto  más  antes  mejor  y  lo  que  buscamos
[57:31] 
[57:32] en  los  proyectos  pues  es  es  un  un  equipo
[57:35] 
[57:35] un  equipo  que  sabe  hacer  cosas  eh  que
[57:38] 
[57:38] nos  gusta  pasar  tiempo  con  ellos  porque
[57:39] 
[57:39] vemos  que  que  tienen  un  talento  en  algo
[57:43] 
[57:43] eh  que  han  descubierto  un  problema
[57:46] 
[57:46] eh  Y  tienen  la  capacidad  de  construir  la
[57:49] 
[57:49] solución  a  este  problema  y  eso  es
[57:51] 
[57:51] difícil  de  darte  una  receta  o  un
[57:53] 
[57:53] algoritmo  no  Ojalá  lo  tuviéramos  del
[57:55] 
[57:55] algoritmo
[57:56] 
[57:56] eh  es  una  intuición  no  eh  Y  sí  que  es
[58:00] 
[58:00] verdad  que  el  problema  El  problema  sí
[58:02] 
[58:02] que  se  puede  analizar  de  una  forma  un
[58:03] 
[58:03] poco  más  empírica  buscando  pues
[58:05] 
[58:05] indicadores  de  cómo  cómo  cómo  de  grande
[58:07] 
[58:07] es  No  y  eso  la  parte  del  mercado  que
[58:10] 
[58:10] para  eso  no  nos  hace  falta  el
[58:11] 
[58:11] emprendedor  esto  es  un  ejercicio  propio
[58:14] 
[58:14] que  hacemos  nosotros  de  entender  cómo  de
[58:16] 
[58:16] grande  es  este  problema
[58:18] 
[58:18] eh  Y  cómo  va  a  evolucionar  cómo  lo
[58:20] 
[58:20] grande  lo  va  a  hacer  porque  puede  ser
[58:21] 
[58:21] pequeño  hoy  Pero  puede  ser  grande  mañana
[58:23] 
[58:23] y  es  ejercicio  de  convicción  que  nos
[58:26] 
[58:26] hacemos  nosotros  por  nuestra  cuenta  y  a
[58:30] 
[58:30] nivel  de  histórico  de  lo  que  habéis
[58:32] 
[58:32] hecho  En  qué  fases  habéis  entrado  de  de
[58:34] 
[58:34] valoraciones  o  de  tickets  hasta
[58:38] 
[58:38] ahora  mira  yo  creo  que  la  el  proyecto
[58:40] 
[58:41] que  mejor  nos  ha  nos  ha  ido  eh  es  el  que
[58:44] 
[58:44] hemos  ido  hemos  entrado  en  valoraciones
[58:46] 
[58:46] de  menos  de  1  millón  de
[58:48] 
[58:48] euros  vale  estos  son  los  que  nos  gustan
[58:53] 
[58:53] menos  de
[58:55] 
[58:55] claro  es  muy  inicial  no  es  muy  inicial
[58:57] 
[58:57] comprar  barato  y  vender  caro  eh  No  o  sea
[59:00] 
[59:00] eso  hace  tiempo  que  se  conoce  también  es
[59:02] 
[59:02] donde  más  valor  aportamos  eh  este
[59:04] 
[59:04] momento  pre  incipiente  no  de  de  [ __ ]
[59:08] 
[59:08] qué  hago  no  empiezo  algo  no  empiezo  algo
[59:11] 
[59:11] sería  casi  una  etapa  Friends  and  family
[59:13] 
[59:13] total  e  también  es  lo  que  más  riesgo
[59:17] 
[59:17] tiene  porque  está  muy  cerca  al
[59:19] 
[59:19] cero  y  y  normalmente  es  poco  dinero  eh
[59:22] 
[59:22] No  hace  falta  mucho  dinero  en  estas
[59:24] 
[59:24] etapas  no
[59:25] 
[59:25] eh  luego  hemos  entrado
[59:28] 
[59:28] en  varios  proyectos  hemos  entrado  en
[59:30] 
[59:30] valoraciones  de  de  uno  a
[59:33] 
[59:33] tres
[59:35] 
[59:35] eh  Y  más  de  tres  pues  alguna  habremos
[59:39] 
[59:39] hecho  pero  tú  eres  el  ceo  de  hanun
[59:42] 
[59:42] porque  en  en  YouTube  preguntan  yo  me
[59:45] 
[59:45] engancho  dice  pregunta  al  chico  que
[59:47] 
[59:47] acaba  de  hablar  por  la  de  la  sudadera  de
[59:49] 
[59:49] hanun  dice  entre  paréntesis  es  el
[59:51] 
[59:51] coo  volverían  a  pasar  por  demium  cuál
[59:54] 
[59:54] fue  su  experiencia  toma  te
[59:56] 
[59:56] devolvemos  por  haber  preguntado  eso  es
[59:59] 
[59:59] alguien  de  YouTube  eh  eso  es  Felipe
[60:00] 
[60:00] Cardona  no  sé  si  conoces  pero  de  hecho
[60:03] 
[60:03] Felipe  Cardona  Sí  él  te  conoce  a  ti  sí  o
[60:06] 
[60:06] por  la  sudadera  al  menos  yo  soy  el
[60:08] 
[60:08] fundador  de  hanun  ya  no  soy  ceo  Vale
[60:10] 
[60:10] entonces  yo  De  hecho  cuando  habéis  hecho
[60:12] 
[60:12] la  pregunta  de  En  qué  fase  estáis  yo
[60:14] 
[60:14] estoy  saliendo  de  una  empresa  que
[60:16] 
[60:16] factura  más  de  7  millones  de  euros  y
[60:18] 
[60:18] estoy  en  una  creándola  que  que  voy  de
[60:20] 
[60:20] cer  a  un  millón  entonces  a  la  qué  qué
[60:25] 
[60:25] había  preguntado  Que  qué  t  volvería  a
[60:27] 
[60:27] pasar  por  demium  Cómo  fue  la  experiencia
[60:29] 
[60:29] Sí  eso  me  lo  han  preguntado  varias  veces
[60:31] 
[60:31] y  Y  sí  yo  soy  demium  ya  no  existe  como
[60:34] 
[60:34] incubadora  por  eso  o  sea  que  no  sé  si  se
[60:36] 
[60:36] está  planteando  entrar  en  demium  como
[60:37] 
[60:37] incubadora  porque  ya  no  existe  se  ha
[60:38] 
[60:39] quedado  solo  el  fondo  de  demium  para  mí
[60:41] 
[60:41] dem  me  cambió  la  vida  porque  me
[60:43] 
[60:43] convirtió  en  emprendedor  yo  era  un
[60:45] 
[60:45] trabajador  había  intentado  varias  cosas
[60:48] 
[60:48] antes  pero  hasta  que  no  di  cond  demium
[60:51] 
[60:51] no  me  enseñaron  de  qué  iba  porque  al
[60:52] 
[60:52] final  cuando  intentas  emprender  Y  estás
[60:55] 
[60:55] solo  es  un  piropo  muy  grande  eh  que
[60:57] 
[60:57] alguien  te  convirtió  en  emprendedor  es
[60:58] 
[60:58] un  piropo  muy  grande  me  hizo  creer  que
[61:01] 
[61:01] yo  podía  y  yo  creo  que  eso  es  muy  fuerte
[61:03] 
[61:03] porque  yo  creo  que  era  el  mismo  antes  de
[61:05] 
[61:05] ir  a  demion  que  después  ir  a  demion  no
[61:07] 
[61:07] creo  que  me  hayan  hecho  nada  pero  a  mí
[61:09] 
[61:09] que  el  que  Jorge  dobón  no  que  era  ceo
[61:13] 
[61:13] ese  día  porque  ellos  hacen  como  un  all
[61:14] 
[61:15] startup  de  que  te  meten  todo  un  fin  de
[61:16] 
[61:16] semana  yí  haces  la  incubación  de  una
[61:18] 
[61:18] idea  y  la  presentas  [ __ ]  salir  de  ahí
[61:21] 
[61:21] además  hacen  una  cosa  de  que  te
[61:23] 
[61:23] seleccionan  los  30  pues  sois  15  que
[61:26] 
[61:26] estáis  para  la  incubadora  que  a  mí  ese
[61:28] 
[61:28] día  me  dijeran  que  que  creían  en  mí  yo
[61:31] 
[61:31] creo  que  me  dio  tanta  energía  que
[61:33] 
[61:33] después  ya  ya  me  busqué  la  vida  para
[61:34] 
[61:34] para  emprender  y  y  montar  Alo  entonces  a
[61:36] 
[61:36] veces  va  más  de  que  alguien  te  diga  sí
[61:38] 
[61:38] okay  Dale  pues  yo  no  vengo  del  sector
[61:40] 
[61:40] emprendedor  no  tenía  amigos
[61:42] 
[61:42] emprendedores  mis  padres  tienen  negocios
[61:44] 
[61:44] propios  pero  no  Entonces  para  mí  eso  fue
[61:46] 
[61:46] como  eso  es  el  sector  emprendedor  es  que
[61:49] 
[61:49] concepto  de  sector  emprendedor  no  me
[61:51] 
[61:51] encanta  pero  eso  si  existe  eso
[61:53] 
[61:53] startupero  no  que  quizá  entonces  había
[61:55] 
[61:55] visto  un  negocio  muy  muy  mucho  más
[61:57] 
[61:57] tradonal  gente  ganan  dinero  es
[61:59] 
[61:59] aburridísimo  exacto  y  y  nada  entonces
[62:02] 
[62:02] bueno  y  concretamente  lo  que  os  decía  no
[62:03] 
[62:03] estoy  saliendo  o  ya  sí  que  recomiendas  y
[62:05] 
[62:06] volverías  a  hacer  de  mium  eh  si
[62:07] 
[62:07] existiera  Sí  si  existiera  sobre  todo  en
[62:10] 
[62:10] una  fase  muy  inicial  de  demium  porque
[62:12] 
[62:12] estaban  muy  cerca  de  ti  ellos  es  decir
[62:16] 
[62:16] yo  me  acuerdo  de  los  últimos  años  que  no
[62:19] 
[62:19] sé  si  si  hubiera  entrado  en  el  sentido
[62:22] 
[62:22] de  que  tú  estabas  con  el  ceo  al
[62:23] 
[62:23] principio  Y  eso  valía  muchísimo  después
[62:26] 
[62:26] ya  no  podías  estar  con  el  coo  estabas
[62:28] 
[62:28] con  su  equipo  no  sé  cuánto  valor  te  te
[62:31] 
[62:31] añadían  Pero  bueno  al  final  consiguieron
[62:33] 
[62:33] que  alguien  pues  como  yo  que  no  sabía
[62:36] 
[62:36] mucho  De  nada  pues  al  cabado  5  o  se  años
[62:39] 
[62:39] hicimos  una  una  ipo  de  la  de  la  compañía
[62:42] 
[62:42] el  año  pasado  eso  eso  te  iba  a  preguntar
[62:45] 
[62:45] yo  eh  Ya  que  he  escogido  el  micro  ahora
[62:47] 
[62:48] Ah  yo  no  te  conocía  a  ti  pero  sí  que
[62:50] 
[62:50] conozco  la  historia  de  del  ipo  de  hanun
[62:53] 
[62:53] eh  y  Y  eso  también  te  lo  preguntaría
[62:56] 
[62:56] volverías  a  hacer  la  ipo  de  hanun  Y  cómo
[62:58] 
[62:58] fue  este
[63:00] 
[63:00] proceso  No  lo  sé  porque  intento  ser
[63:04] 
[63:04] siempre  de  los  de  pensar  de  que  todo  me
[63:07] 
[63:07] ha  servido  de  algo  obviamente  porque
[63:09] 
[63:09] digo  esto  porque  después  de  hacer  la  ipo
[63:12] 
[63:12] el  valor  cayó  Entonces  no  no  fue  la
[63:14] 
[63:14] mejor  experiencia  a  nivel  de  lo  que
[63:16] 
[63:16] queríamos  que  hubiera  sido  no  nuestra
[63:19] 
[63:19] Ilusión  No  era  que  pasara  lo  que  pasó
[63:21] 
[63:21] pero  sí  que  he  aprendido  muchísimo  que
[63:23] 
[63:23] que  en  C  6  años  yo  haya  visto  desde
[63:25] 
[63:25] hanun  Por  cierto  es  una  una  marca  que  de
[63:28] 
[63:28] muebles  sostenibles  en  e-commerce  desces
[63:31] 
[63:31] que  yo  haya  podido  vivir  desde  ir  a
[63:33] 
[63:33] buscar  un  tronco  al  Bosque  y  convertirlo
[63:35] 
[63:35] en  un  mueble  venderlo  por  pop  montar  un
[63:38] 
[63:38] Instagram  montar  un  e-commerce  conseguir
[63:40] 
[63:40] inversión  y  y  hacer  un
[63:42] 
[63:42] ipo  yo  lo  compro  una  y  mil  veces
[63:45] 
[63:45] obviamente  pues  Habrá  gente  que  haya
[63:46] 
[63:46] ganado  mucho  dinero  con  hanun  y  alguna
[63:48] 
[63:48] Pues  de  momento  si  no  ha  salido  todavía
[63:50] 
[63:50] pues  tiene  menos  valor  del  que  entró
[63:53] 
[63:53] pero  yo  el  objetivo  de  salir  a  bolsa
[63:57] 
[63:57] teníamos  unos  socios  que  habían  salido  a
[63:59] 
[63:59] bolsa  y  que  les  había  ido  bien  entonces
[64:02] 
[64:02] somos  éramos  dos  dos  cofundadores  que
[64:05] 
[64:06] nos  dejábamos  aconsejar  bastante
[64:07] 
[64:07] escuchábamos  mucho  Entonces  en  ese
[64:09] 
[64:09] momento  eran  unas  personas  que  teníamos
[64:11] 
[64:11] muy  cerca  y  nos  aconsejaron  ese  camino
[64:14] 
[64:14] sinceramente  también  tenéis  que  pensar
[64:16] 
[64:16] que  en  ese  momento  donde  se  aparecen  Dos
[64:19] 
[64:19] caminos  fondos  y  la  ipo  estábamos  muy
[64:23] 
[64:23] bien  acostumados  a  tener  nuestro  pacto
[64:25] 
[64:25] de  socios  y  hacer  un  poco  lo  que
[64:28] 
[64:28] queríamos  en  el  mejor  de  los  sentidos  No
[64:30] 
[64:30] pues  decidir  o  no  decidir  y  tal  no  sé
[64:31] 
[64:31] qué  Y  empezamos  a  ver  unos  pactos  de
[64:34] 
[64:34] socios  que  que  no  nos  gustaban  nada  nos
[64:36] 
[64:36] tiraban  para  atrás  nos  veíamos  muy  muy
[64:39] 
[64:39] atados  Y  es  que  no  nos  apetecía  nos  lo
[64:41] 
[64:41] habíamos  pasado  muy  bien  hasta  entonces
[64:43] 
[64:43] creíamos  que  lo  estábamos  haciendo  muy
[64:44] 
[64:44] bien  y  no  queríamos  que  alguien
[64:47] 
[64:47] pudiera  vetar  decidir  exigir  etcétera  no
[64:51] 
[64:51] que  es  lo  que  aparecía  en  esos  párrafos
[64:54] 
[64:54] y  se  apareció  una  puerta  de  chicos
[64:56] 
[64:56] tenéis  la
[64:57] 
[64:57] ipo  si  me  dais  la  mano  os  llevo  conmigo
[65:00] 
[65:00] tengo  una  serie  de  personas  que  os
[65:02] 
[65:02] meterán  pasta  si  vais  por  aquí  pues
[65:04] 
[65:04] decidimos  probar  sinceramente  piensa  que
[65:06] 
[65:06] también  era  un  momento  donde  se
[65:08] 
[65:08] compraban  unas  valoraciones  muy  altas  la
[65:10] 
[65:10] gente  le  iba  más  o  menos  bien  era  cuando
[65:13] 
[65:13] kazuno  había  caído  yo  yo  empecé  de  hecho
[65:15] 
[65:15] antes  de  hanun  con  swipcar  que  se  vendó
[65:18] 
[65:18] por  30  millones  a  cazú  íbamos  muy  a  la
[65:21] 
[65:21] par  hanun  se  valoró  con  ve  y  pico
[65:23] 
[65:23] millones  que  el  post  era  en  30  millones
[65:25] 
[65:25] en  la  ipo  O  sea  ahora  lo  piensas  Y  dices
[65:29] 
[65:29] en  qué  momento
[65:29] 
[65:30] esa  Perdona  Vale  ahora  que  Vale  pues
[65:32] 
[65:33] Ahora  valdrá  7  8  millones  con  lo  que  ha
[65:35] 
[65:35] caído  aproximadamente  Entonces  Bueno  ya
[65:38] 
[65:38] os  digo  una  experiencia  y  y  tiene  tiene
[65:41] 
[65:41] transaccion  habilidad  es  decir  tiene
[65:43] 
[65:43] liquidez  porque  si  no  recuerdo  mal  era
[65:46] 
[65:46] el  map  o  eres  en  el  map  y  tiene  poca
[65:48] 
[65:49] liquidez  ahora  tuvo  mucha  en  un
[65:50] 
[65:50] principio  sea  bolsa  pero  eso  no
[65:53] 
[65:53] significa  que  tú  puedes  vender  tus
[65:55] 
[65:55] acciones  yo  personalmente  Bueno  tú  o
[65:57] 
[65:57] quien  sea  sí  que  puedes  las  puedes  poner
[65:59] 
[65:59] a  la  venta  puedes  poner  a  la  venta  Pero
[66:00] 
[66:00] alguien  tiene  que  comprar  cada  cada  día
[66:02] 
[66:02] en  el  map  se  machea  a  las  12  y  a  las  4
[66:05] 
[66:05] las  ofertas  y  la  la  demanda  Entonces  si
[66:08] 
[66:08] hay  un  match  por  el  valor  de  acciones  y
[66:11] 
[66:11] el  número  de  acciones  se  hace  el  match  y
[66:13] 
[66:13] se  hace  la  transacción  o  sea  que  se
[66:15] 
[66:15] puede  sí  pero  digo  pasa  o  sea  hay
[66:18] 
[66:18] transaccion  abilidad  hay  transaccion
[66:20] 
[66:20] abilidad  lo  que  podríamos  hablar  del
[66:22] 
[66:22] volumen  que  hay  pero  a  verla  hay  en  los
[66:24] 
[66:24] últimos  meses  o  sea  desde  que  hanun  hizo
[66:27] 
[66:27] la  ipo  han  habido  transacciones
[66:29] 
[66:29] muchísimas  mucho  más  volumen  al  inicio
[66:32] 
[66:32] que  ahora  que  c  haido  el  valor  y  está  la
[66:34] 
[66:34] gente  un  poco  expectativa  entiendo  que
[66:36] 
[66:36] los  founders  tenéis  un  locap  no  podéis
[66:38] 
[66:38] vender  las  acciones  teníamos  un  local  ya
[66:41] 
[66:41] no  Y  tú  ahora  has  salido  del  día  a  día
[66:46] 
[66:46] sí  del  captable  no
[66:50] 
[66:50] bueno  Y  por  qué  yé
[66:52] 
[66:53] escogió  esto  es  un  podcast
[66:56] 
[66:56] eh  Invítame  al  al  podcast  y  ya  me
[67:00] 
[67:00] preguntas  Por  qué  he  salido  Bueno  al
[67:03] 
[67:03] final  éramos  dos  Socios  con  visiones  un
[67:07] 
[67:07] poco  diferentes  y  tuvimos
[67:10] 
[67:10] la  la  gran  yo  creo  acertada  idea  de
[67:13] 
[67:13] decir  que  mejor  uno  de  los  dos  se
[67:17] 
[67:17] quedaba  para  ejecutar  el  plan  que  que
[67:19] 
[67:19] tenía  o  que  necesitaba  hanun  yo  me
[67:22] 
[67:22] considero  que  me  gusta  y  se  me  da  mucho
[67:25] 
[67:25] más  bien  iniciar  proyectos  a  mi  socio  se
[67:28] 
[67:28] le  da  mucho  más  ver  bien  ser  un  ceo  de
[67:30] 
[67:30] proyectos  que  ya  han  crecido  entonces  a
[67:32] 
[67:32] mí  me  hacía  ilusión  Volver  a  empezar  un
[67:34] 
[67:34] proyecto  a  él  le  hacía  ilusión  llevar
[67:36] 
[67:36] esa  empresa  al  siguiente  nivel  entonces
[67:38] 
[67:38] hablamos
[67:40] 
[67:40] yos  20  segundos  el  Pit  del  nuevo
[67:43] 
[67:43] proyecto  la  primera  cadena  de  clínicas
[67:46] 
[67:46] de  psicología  de
[67:48] 
[67:48] España  vale  te  sobran
[67:51] 
[67:51] 15  Muy  bien  pues  te  vemos  aquí  aquí
[67:54] 
[67:54] haciendo  Pit  de  aquí  un  rato  no  vengo
[67:56] 
[67:56] como  inversor  de  un  Pit  que  que  tenéis
[67:58] 
[67:58] aquí  muy  bien  muy  bien  hacemos  una  ronda
[68:02] 
[68:02] super  rápida  rapid  fire  de  preguntas  que
[68:04] 
[68:04] hay  os  las  leo  y  Os  pido  que  alguien
[68:07] 
[68:07] conteste  en  5  segundos  cada  una  de  ellas
[68:09] 
[68:09] vale  sanamente  loco  pregunta
[68:11] 
[68:11] experiencias  contratando  mbas  y  insead
[68:14] 
[68:14] London  business  School  etcétera
[68:15] 
[68:15] expectativa  versus
[68:18] 
[68:18] realidad  MB  5  segundos
[68:22] 
[68:22] eh  de  todo  de  todo  vale  perfecto  popurri
[68:27] 
[68:27] dice  habéis  invertido  en  proyectos  en
[68:28] 
[68:28] fases  idea  y  modelo  previos  al
[68:35] 
[68:35] mvp  requisito  5  años  en  factorial
[68:39] 
[68:39] no  vale  César  qué  opináis  de  los  indie
[68:42] 
[68:42] hackers  creéis  que  en  algún  momento
[68:43] 
[68:44] deberían  de  contratar  de  contactar  un
[68:47] 
[68:47] equipo  para  llegar  más  allá  depende  de
[68:49] 
[68:49] la  ambición  personal  teng  V  vestro
[68:54] 
[68:54] límite  de
[68:55] 
[68:55] runway  contesto  yo  cero  no  eh  que  es
[68:58] 
[68:58] cuando  te  mueres  cuándo  optar  por  un
[69:01] 
[69:01] business  Angel  Y  cuándo  por  un  vc  etapa
[69:04] 
[69:04] s  [ __ ]  es  buena  esta
[69:09] 
[69:10] eh  puedo  contar  mi  caso  en  mi  caso
[69:13] 
[69:13] fuimos  principalmente  con
[69:14] 
[69:14] bisis  porque  podíamos  porque  pagaban  más
[69:19] 
[69:19] porque  pagaban  más  porque  siempre  tan
[69:21] 
[69:21] humilde  no  es  que  es  verdad  es  que  es
[69:24] 
[69:24] verdad  o  sea  si  no  hubiéramos  podido
[69:25] 
[69:25] pues  seguramente  hubiéramos  tenido  que
[69:26] 
[69:26] ir  a  a  Friends  fulls  and  family  e  y  y
[69:30] 
[69:31] levantar  de  business  Angels  y  Y  tirar  de
[69:32] 
[69:32] donde  donde  pudiéramos  e
[69:35] 
[69:35] pero  tener  la  mayor  parte  de  la  ronda
[69:38] 
[69:38] cerrada  por  un  vc  te  da  mucha  paz  mental
[69:41] 
[69:41] mucha  tranquilidad  eh  poco  overhead
[69:43] 
[69:43] sobre  todo  no  hay  ese  desgaste  de  ir
[69:45] 
[69:45] cerrando  tickets  de  25,000  en  25,000  eur
[69:48] 
[69:48] que  hemos  hecho  muchos  aquí  eh  Sino  que
[69:51] 
[69:51] pum  Pam  un  millón  y  hecho  Exacto  ya
[69:53] 
[69:53] quien  se  lo  pueda  permitir  y  cuidado  con
[69:56] 
[69:56] el  contrato  eh  que  el  busel  es  mucho  más
[69:59] 
[69:59] generoso  con  el  contrato  o  sea  no  tiene
[70:01] 
[70:01] tiempo  para  pelearse  y  un  bis  que  tiene
[70:03] 
[70:03] abogados  y  tal  y  mete  caña  r  desde  que
[70:06] 
[70:06] equipu  ganó  o  sea  ingresó  el  primer  Euro
[70:10] 
[70:10] Cuánto  tardó  en  llegar  al  primer  millón
[70:12] 
[70:12] Gracias  person  bks  Pues  7  años  al  primer
[70:17] 
[70:17] millón  7  años
[70:20] 
[70:20] vale  Cuál  es  el  mail  de  jord  para  enviar
[70:22] 
[70:22] el  de
[70:24] 
[70:24] ccn.net  segundo
[70:27] 
[70:27] [Risas]
[70:29] 
[70:29] nombre  vale  creo  que  hemos  leído  casi
[70:33] 
[70:33] todas  rápidas  haun  ha  algunas
[70:38] 
[70:38] lentas  suo  ha  sido
[70:44] 
[70:45] este  vamos  a  los  piches
[70:52] 
[70:52] ahora
[71:07] 
[71:07] que  por  cierto  en  YouTube  han  detectado
[71:09] 
[71:09] que  hace  frío  eny  y  es  cierto  hace  frío
[71:11] 
[71:11] hemos  vuelto  flamenco  y
[71:17] 
[71:17] viento
[71:20] 
[71:20] Hola  cuándo  empezáis  a  contar  los  3
[71:23] 
[71:23] minutos  ya  ya  vale  Bueno  no  en  primer
[71:25] 
[71:26] lugar  Muchas  gracias  soy  Ignacio  rivo
[71:27] 
[71:27] ceo  y  fundador  de  ya  estoy  vale  soy  ceo
[71:31] 
[71:31] y  fundador  de  de  nomad  nation  vale  hoy
[71:33] 
[71:33] os  voy  a  explicar  un  poco  Cómo  de  una
[71:35] 
[71:35] idea  que  tuve  de  crear  una  marca  de
[71:37] 
[71:37] furgonetas  camperizadas  hemos  pasado  a
[71:39] 
[71:39] ser  un  modelo  de  inversión  en  en  Campers
[71:42] 
[71:42] Entonces  esto  empieza  en  2020  cuando
[71:44] 
[71:44] bueno  básicamente  como  todo  el  mundo  que
[71:46] 
[71:46] estaba  ahí  en  su  casa  que  no  sabía  qué
[71:48] 
[71:48] hacer  qué  tal  entonces  justo  después  de
[71:50] 
[71:50] la  pandemia  dije  Bueno  tengo  que  hacer
[71:51] 
[71:51] algo  tengo  que  moverme  y  me  crucé  con  el
[71:52] 
[71:52] mundo  C  no  entonces  explorando  un  poco
[71:55] 
[71:55] vi  que  no  había  ni  ningún  modelo  no
[71:56] 
[71:57] había  ninguna  furuna  que  me  gustara  y  al
[71:59] 
[71:59] mismo  tiempo  empecé  a  ver  que  tampoco
[72:00] 
[72:00] había  un  buen  servicio  en  este  sector
[72:03] 
[72:03] entonces  a  partir  de  ahí  dije  Bueno  pues
[72:05] 
[72:05] voy  a  probar  de  hacer  algo  no  en  este
[72:07] 
[72:07] sector  y  de  crear  un  producto  una  marca
[72:08] 
[72:08] con  un  producto  que  esté  que  esté  Guay  O
[72:11] 
[72:11] al  menos  para  mí  y  además  un  servicio
[72:12] 
[72:13] brutal  Entonces  allí  yo  cogí  un  un
[72:15] 
[72:15] render  creé  un  render  lo  puse  en
[72:17] 
[72:17] wallapop  y  el  primer  mes  ya  vendí  cuatro
[72:19] 
[72:19] furgonetas  encima  de  bueno  en  un  render
[72:22] 
[72:22] y  luego  ha  es  donde  ya  empecé  Pues  a
[72:24] 
[72:24] crear  una  página  web  que  al  final  pues
[72:26] 
[72:26] podías  configurar  tu  modelo  podías  verlo
[72:28] 
[72:28] en  directo  además  tenía  como  todo  el
[72:30] 
[72:30] proceso  de  venta  digitalizado  algo  que
[72:31] 
[72:31] en  este  sector  no  existía  porque  todo
[72:33] 
[72:33] era  pues  b2b  etcétera  Ah  y  allí  fue
[72:37] 
[72:37] cuando  bueno  el  primer  año  pues
[72:38] 
[72:38] facturamos  700,000  eur  eso  sí  con  un
[72:40] 
[72:40] margen  muy  pequeño  un  margen  del  4%  y  el
[72:43] 
[72:43] segundo  año  Pues  estamos  ahora  mismo  en
[72:45] 
[72:45] una  facturación  de  2  millones  a  con  un
[72:48] 
[72:48] margen  del  17  actualmente  lo  bueno  del
[72:51] 
[72:51] caso  fue  que  el  primer  año  que  montamos
[72:52] 
[72:52] la  empresa  la  gente  nos  preguntaba
[72:54] 
[72:54] porque  empezó  a  crecer  la  comunidad  la
[72:55] 
[72:55] gente  nos  preguntaba  tú  pero  alquilar
[72:57] 
[72:57] las  furgonetas  y  tal  que  yo  no  me  la
[72:58] 
[72:58] puedo  comprar  y  tal  y  dijimos  bueno
[72:59] 
[72:59] pasamos  porque  no  teníamos  dinero  pero
[73:01] 
[73:01] una  clienta  a  la  que  la  vend  a  la  que
[73:03] 
[73:03] vendíamos  la  furgoneta  nos  vino  y  nos
[73:05] 
[73:05] dijo  tú  escucha  que  yo  no  la  Estoy
[73:06] 
[73:06] aprovechando  porque  no  me  la  alquilas  tú
[73:08] 
[73:08] y  dije  Bueno  lo  probamos  la  pusimos  en
[73:10] 
[73:10] alquiler  y  solo  en  tres  semanas  o  así  ya
[73:12] 
[73:12] teníamos  como  4ro  meses  cubiertos  de
[73:14] 
[73:14] alquiler  no  entonces  dijimos  Bueno  aquí
[73:15] 
[73:15] hay  algo  pero  vamos  a  pararlo  vamos  a
[73:17] 
[73:17] hacer  una  buena  plataforma  un  poco  de
[73:18] 
[73:18] flota  y  tal  total  Ah  mientras  hacíamos
[73:21] 
[73:21] esto  yo  reporté  a  mis  inversores  un  poco
[73:23] 
[73:23] las  métricas  de  esta  de  esta  chica  no
[73:25] 
[73:25] que  tenía  la  Camper  y  de  repente
[73:27] 
[73:27] inversores  de  la  empresa  me  dijeron  tú
[73:28] 
[73:28] pero  escucha  yo  te  compro  una  me  la
[73:30] 
[73:30] pones  tú  en  alquiler  y  yo  gano  este
[73:32] 
[73:32] dinero  y  digo  Bueno  pues  vamos  a
[73:33] 
[73:33] probarlo  y  tal  total  en  nada  vendí
[73:35] 
[73:35] cuatro  furgonetas  y  hicimos  un  poco  el
[73:38] 
[73:38] go  to  Market  con  pues  esto  en  julio
[73:40] 
[73:40] lanzando  la  plataforma  y  tal  el  tema
[73:42] 
[73:42] está  que  hemos  lanzado  esta  plataforma
[73:44] 
[73:44] obviamente  bueno  digamos  fabricando  las
[73:47] 
[73:47] furgonetas  para  estos  inversores  y
[73:49] 
[73:49] estamos  dando  una  rentabilidad  super
[73:50] 
[73:50] alta  entonces  bueno  en  torno  al  15  20
[73:53] 
[73:53] por  anual  que  es  mucho  para  este  tipo  de
[73:55] 
[73:55] inversiones  entonces  a  partir  de  aquí  se
[73:57] 
[73:57] ha  empezado  a  interesar  gente  sin
[73:59] 
[73:59] tampoco  publicitarlo  ni  nada  Y
[74:00] 
[74:00] actualmente  tenemos  pues  una  cola  de  más
[74:02] 
[74:02] de  25  furgonetas  para  hacer  para
[74:04] 
[74:04] principios  de  enero  Entonces  ahí  es
[74:07] 
[74:07] donde  vimos  un  poco  que  había  como  la
[74:09] 
[74:09] oportunidad  realmente  de  crear  Pues  un
[74:11] 
[74:11] nuevo  activo  de  inversión  donde  la  gente
[74:13] 
[74:13] pudiera  invertir  en  Campers  nosotros
[74:15] 
[74:15] obviamente  ganamos  el  dinero  ya
[74:21] 
[74:21] fabricolor  encia  no  de  todos  estos
[74:23] 
[74:23] alquileres  así  lo  que  nos  permite
[74:25] 
[74:25] también  obviamente  pues  a  vender  mucho
[74:27] 
[74:27] más  con  mucho  menos  marketing  y
[74:29] 
[74:29] básicamente  expandirnos  y  que  la  marca
[74:32] 
[74:32] se  conozca  alrededor  del  país  y  en  un
[74:33] 
[74:33] futuro  de
[74:37] 
[74:37] [Música]
[74:40] 
[74:40] Europa  yo  tengo  una  pregunta  para  rer  no
[74:42] 
[74:42] es  el  que  te  vendió  la
[74:44] 
[74:44] furgoneta  has  tenido  suerte  porque  César
[74:47] 
[74:47] bernat  y  yo  creo  que  no  tenemos  mucha
[74:49] 
[74:49] idea  de  furgonetas  camperizadas  pero
[74:50] 
[74:50] Ruger  que  normalmente  no  está  aquí  tiene
[74:53] 
[74:53] muchas  experiencias  con  furgonetas
[74:55] 
[74:55] camperizadas  y  no  te  s  más  a  cuenta  ya
[74:56] 
[74:56] comprarla  hecha  y  hacer  este  modelo  que
[74:59] 
[74:59] me  parece  tiene  más  sentido  que  ya  eso  o
[75:03] 
[75:03] sea  sí  O  sea  ti  tiene  sentido  porque  de
[75:05] 
[75:05] hecho  Road  Surfer  que  es  una  marca
[75:07] 
[75:07] alemana  que  ahora  mismo  tiene  7800
[75:09] 
[75:09] furgonetas  que  cerrado  una  ronda  de  25
[75:11] 
[75:11] millones  compra  Volkswagen  California  el
[75:14] 
[75:14] tema  está  camperizadas  camperizadas  sí
[75:16] 
[75:16] Volkswagen  California  que  ya  vienen  con
[75:18] 
[75:18] la  preparación  de  fábrica  el  tema  está
[75:20] 
[75:20] en  que  los  diseños  que  hemos  hecho
[75:22] 
[75:22] nosotros  la  que  estamos  implementando  en
[75:24] 
[75:24] las  Campers  es  diferencial  Entonces
[75:25] 
[75:25] tenemos  mucha  más  demanda  que  nuestro
[75:27] 
[75:27] competencia  cómo  lo  es  de  diferencial
[75:29] 
[75:29] Pues  a  ver  te  cuento  nosotros  lo  que
[75:30] 
[75:30] hemos  hecho  ha  sido  empezar  poniendo
[75:32] 
[75:32] unos  chips  a  las  Campers  y  en  todos  los
[75:34] 
[75:34] controles  que  lo  que  hace  es  acercar  la
[75:36] 
[75:36] tecnología  un  poco  que  tenemos  en  una  en
[75:38] 
[75:38] una  Smart  House  por  ejemplo  o  en  un
[75:41] 
[75:41] chips  Exacto  a  través  de  chips  qué  chips
[75:43] 
[75:43] qué  chips  Qué  hacen  los  chips  Bueno
[75:44] 
[75:44] entonces  a  ver  básicamente  Pues  tú  estás
[75:46] 
[75:46] durmiendo  yo  que  sea  estás  durmiendo  en
[75:49] 
[75:49] la  montaña  y  o  estás  de  excursión  en  la
[75:52] 
[75:52] montaña  se  baja  A  menos  gr  y  la
[75:55] 
[75:55] furgoneta  activa  un  sistema  de  que  mueve
[75:57] 
[75:57] toda  el  agua  por  toda  la  furgoneta  para
[75:58] 
[75:58] que  no  se  congelen  los  depósitos  que
[76:00] 
[76:00] esto  es  algo  que  pasa  mucho  la  otra  es
[76:02] 
[76:02] que  puedas  estar  yo  que  sé  esquiando
[76:04] 
[76:04] estás  en  el  telesilla  y  enciendes  la
[76:05] 
[76:05] calefacción  de  la  Camper  por  ejemplo
[76:07] 
[76:07] también  tiene  un  sistema  antirrobos  cosa
[76:09] 
[76:09] que  también  esto  pasa  mucho  entonces
[76:11] 
[76:11] directamente  se  apaga  la  furgoneta  y  no
[76:13] 
[76:13] la  puedes  activar  una  pregunta  y  por  qué
[76:15] 
[76:15] no  por  qué  camperizar  y  no  comprar  una
[76:17] 
[76:17] Camper  ya  camperizada  por  el  valor  que
[76:19] 
[76:19] añadimos  nosotros  es  que  al  final
[76:22] 
[76:22] esto  porque  no  no  yo  lo  o  sea  es  que  lo
[76:26] 
[76:26] que  tiene  sentido  í  también  Es  la
[76:27] 
[76:27] rapidez  Pero  hay  un  punto  también  en  que
[76:29] 
[76:29] nosotros  tenemos  o  sea  hemos  hecho  como
[76:31] 
[76:31] un  poco  la  escalabilidad  de  un  modelo  de
[76:33] 
[76:34] inversión  que  nos  permite  también
[76:35] 
[76:35] generar  muchas  más  furgonetas  y  al  mismo
[76:37] 
[76:37] tiempo  al  mismo  tiempo  tener  como  una
[76:38] 
[76:38] base  de  pyme  que  al  final  es  la  de  la
[76:40] 
[76:40] fabricación  es  decir  nosotros  en  marz
[76:42] 
[76:42] entramos  en  Fabric  vosotros  o  la  persona
[76:44] 
[76:44] fabricamos  nosotros  o  sea  camperiz  eh
[76:47] 
[76:47] furgonetas  Sí  o  sea  tenemos  una  tenemos
[76:50] 
[76:50] tenemos  una  fábrica  Y  camperiz  entonces
[76:52] 
[76:52] esto  también  nos  da  una  estabilidad  en
[76:53] 
[76:53] la  empresa  de  que  con  cinco  furgonetas
[76:55] 
[76:55] somos  rentables  el  problema  que  hasta  el
[76:57] 
[76:57] día  de  hoy  tampoco  Hemos  llegado  a
[76:58] 
[76:58] fabricar  cinco  furgonetas  que  aquí  viene
[77:00] 
[77:00] lo  bueno  que  es  que  con  el  tema  este  de
[77:01] 
[77:01] la  inversión  cuán  habéis  fabricado  Pues
[77:03] 
[77:03] el  primer  año  hicimos  13  y  el  segundo  30
[77:06] 
[77:06] El  problema  es  que  ahora  nosotros  lo  que
[77:07] 
[77:07] queremos  hacer  es  llegar  pues  estas
[77:09] 
[77:09] cinco  furgonetas  al  mes  más  estoy
[77:11] 
[77:12] pensando  en  llegar  a  finales  del  año  que
[77:13] 
[77:13] viene  Aproximadamente  a  unas  15  Lo  bueno
[77:16] 
[77:16] es  que  vendiendo  inversores  yo  tampoco
[77:17] 
[77:17] tengo  que  personalizar  modelos  con  lo
[77:19] 
[77:19] cual  también  tengo  un  producto
[77:21] 
[77:21] estandarizado  que  lo  que  me  permite  es
[77:23] 
[77:23] muchísimo  los  procesos  Todavía  no  he
[77:24] 
[77:24] entendido  Por  qué  camperizar  y  no
[77:26] 
[77:26] comprar  una  una  una  que  ya  funciona  una
[77:29] 
[77:29] no  una  final  sí  porque  vendo  un  producto
[77:31] 
[77:31] diferencial  y  alquilo  un  producto
[77:33] 
[77:33] diferencial  no  pero  no  solo  en  chips
[77:35] 
[77:35] también  en  diseño  por  ejemplo  Y  por  qué
[77:37] 
[77:37] no  creas  una  marca  de  campers  claro  es
[77:41] 
[77:41] que  estoy  haciendo  las
[77:43] 
[77:43] dos  pero  no  entiendo  el  camperizar  O  sea
[77:45] 
[77:45] no  lo
[77:46] 
[77:46] entiendo  llega  a  la  conclusión  de  que
[77:49] 
[77:49] mejoría  comprar  la
[77:50] 
[77:50] hecha  Pero  porque  era  más  barato  o  sea
[77:53] 
[77:53] pero  inicialmente  sí  pero  luego  luego  no
[77:56] 
[77:56] luego  al  final  entendí  que  la  Bueno  mi
[77:59] 
[77:59] perspectiva  era  que  la  está  inventado  y
[78:01] 
[78:01] a  la  churrera  de  hacer  Campers  Pues  yo
[78:03] 
[78:03] que  sé  los  camperizados  que  en  el
[78:04] 
[78:04] mercado  y  que  al  final  a  no  ser  que
[78:07] 
[78:07] querías  hacer  una  que  quieras  hacer  una
[78:08] 
[78:08] cosa  muy  yo  que  sé  porque  hago  Surf  y
[78:11] 
[78:11] quiero  que  tenga  una  pinta  así  y  asá  eh
[78:14] 
[78:14] pero  si  vas  a  hacer  una  cosa  estándar  en
[78:16] 
[78:16] general  el  dolor  de  cabeza  era  mortal  Es
[78:18] 
[78:18] cierto  que  tú  controlas  la  producción
[78:20] 
[78:20] que  si  no  dependes  de  que  del  fabricante
[78:22] 
[78:22] claro  este  también  es  el  otro  temao  que
[78:24] 
[78:24] el  drama  de  los  últimos  sí  Exacto  pero
[78:26] 
[78:26] al  final  también  como  nace  esto  es  de
[78:28] 
[78:28] crear  un  producto  que  realmente  a  mí  me
[78:29] 
[78:29] gustara  porque  a  mí  me  o  sea  yo  probé
[78:31] 
[78:31] una  experiencia  Camper  No  vi  ningún
[78:33] 
[78:33] producto  que  me  gustara  y  digo  bueno
[78:34] 
[78:34] como  yo  debe  haber  Pues  no  sé  cuántos
[78:36] 
[78:36] millones  de  personas  que  también  les
[78:38] 
[78:38] crea  un  tipo  de  rechazo  no  el  hecho  de
[78:39] 
[78:39] [ __ ]  me  voy  en  Camper  me  voy  a  la
[78:41] 
[78:41] montaña  con  un  modelo  que  x  entonces  lo
[78:43] 
[78:43] que  nosotros  estamos  dando  también  ya  no
[78:45] 
[78:45] solo  en  la  venta  que  hemos  dado  hasta
[78:46] 
[78:46] ahora  sino  también  en  alquiler  es  un
[78:48] 
[78:48] valor  diferencial  en  el  diseño  y  esto
[78:50] 
[78:50] también  es  lo  que  nos  permite  estar  por
[78:51] 
[78:51] encima  de  la  media  de  mercado
[78:53] 
[78:53] actualmente  en  alquileres  buscas
[78:55] 
[78:55] inversión  buscaba  hasta  ayer  y  he
[78:58] 
[78:58] cerrado  la  ronda  pero  pero  c  organizado
[79:01] 
[79:01] y  talo  se  se  has  venido  aquí  a  vender  c
[79:05] 
[79:05] es  que  los  Super  margaros  que  no  no  no
[79:07] 
[79:07] no  O  sea  a  ver  o  sea  yo  yo  quería  una
[79:09] 
[79:09] ronda  de  600,000  porque  en  marzo  según
[79:12] 
[79:12] también  un  poco  la  proyección  que
[79:13] 
[79:13] tenemos  de  fabricación  entramos  en
[79:15] 
[79:15] rentabilidad  Entonces  ahí  sí  que  me  voy
[79:17] 
[79:17] a  voy  a  pensar  si  realmente  tenemos  que
[79:19] 
[79:19] hacer  una  ronda  de  growth  para  irnos  ya
[79:20] 
[79:20] oos  a  europ  600,000  sí  los  los  600,000
[79:24] 
[79:25] los  tenemos  cerrados  estaba  pensando  si
[79:27] 
[79:27] hacer  una  pequeña  ampliación  Y  tal  Pero
[79:29] 
[79:29] aún  no  lo  tengo  claro  o  sea  antes  de
[79:31] 
[79:32] ayer  cuando  me  dijisteis  de  venir  Sí
[79:33] 
[79:33] ayer  pero  Y  pregunta  rápida  en  el  modelo
[79:36] 
[79:36] de  un  inversor  compra  una  Camper  tú  la
[79:39] 
[79:39] alquilas  y  tal  no  lo  has  explicado  pero
[79:41] 
[79:41] entiendo  que  tú  te  quedas  un  pellizco  yo
[79:44] 
[79:44] me  quedo  o  sea  actualmente  me  estoy
[79:45] 
[79:45] quedando  un  17  por  de  la  facturación  per
[79:47] 
[79:47] 1  sí  pero  a  finales  de  año  será  un  25
[79:51] 
[79:51] vale  que  son  aproximadamente  unos  Por
[79:52] 
[79:53] qué  a  final  año  Eran  25  y  no  mañana
[79:55] 
[79:55] porque  ahora  estamos  externalizado  todo
[79:58] 
[79:58] lo  que  es  la  producción  de  mobiliario
[79:59] 
[79:59] entre  China  y  Portugal  etcétera  entonces
[80:02] 
[80:02] nos  vienen  montados  que  me  decía  bueno
[80:04] 
[80:04] la  complicación  de  fabricar  y  tal  Claro
[80:05] 
[80:05] pero  si  yo  no  fabrico  yo  simplemente
[80:06] 
[80:06] monto  o  sea  Nosotros  hemos  externalizado
[80:08] 
[80:08] lo  que  es  la  fabricación  de  muebles  y
[80:10] 
[80:10] todo  entonces  pero  ese  porcentaje  es  por
[80:11] 
[80:11] ponerla  de  alquiler  Qué  tienen  que  ver
[80:12] 
[80:12] los  muebles  no  no  no  esto  es  a  la  venta
[80:14] 
[80:14] no  pero  yo  te  estoy  preguntando  de
[80:15] 
[80:16] ponerla  de  alquiler  un  20%  20%  tú  te
[80:18] 
[80:18] quedas  un  20%  de  al  que  son  unos  son
[80:21] 
[80:21] unos  entre  3000  y  4000  por  furgoneta
[80:23] 
[80:23] anual  lo  bueno  de  esto  al  final  es
[80:25] 
[80:25] también  la  escalabilidad  y  el  modelo  que
[80:27] 
[80:27] hemos  encontrado  de  hacer  la  expansión  a
[80:29] 
[80:29] nivel  pun  mucho  más  escalable  que  hacer
[80:30] 
[80:30] furgonetas  Claro  pero  est  sí  totalmente
[80:33] 
[80:33] totalmente  yo
[80:34] 
[80:34] no  un  momento  momento  no  O  sea  si  fuera
[80:37] 
[80:37] más  escalable  Seat  en  vez  de  invertir  en
[80:40] 
[80:40] stocks  lo  que  haría  es  tener  a
[80:43] 
[80:43] inversores  que  compren  cada  coche  o  o
[80:46] 
[80:46] herz  perdon  noz  no  tendría  inversores
[80:50] 
[80:50] que  compran  los  coches  no  porque  queé
[80:52] 
[80:53] este  twist  de  de  decir  no  no  esente
[80:56] 
[80:56] complicado  un  modelo  de  go  to  Market  eh
[80:59] 
[80:59] donde  tienes  que  captar  clientes  que
[81:01] 
[81:01] pagan  y  alquilan  y  tal  no  O  sea  tú
[81:03] 
[81:03] tienes  un  doble  go  to  Market  necesitas
[81:05] 
[81:05] inversores  porque  una  cosa  es  captar
[81:07] 
[81:07] cuatro  o  cinco  que  te  vienen  inbound
[81:09] 
[81:09] pero  pero  si  esto  escala  necesitas
[81:11] 
[81:11] centenares  de  inversores  invirtiendo  en
[81:13] 
[81:13] furgoneta  claro  y  ahí  es  donde  estamos
[81:15] 
[81:15] montando  un  fondo  con  regulado  por  la
[81:18] 
[81:18] cmnv  que  nos  permite  también  cogerlo
[81:21] 
[81:21] como
[81:23] 
[81:23] es
[81:24] 
[81:24] complicadísimo  Sí  el  modelo  sí  no  no  sí
[81:27] 
[81:27] lo  entiendo  o  sea  es  un  modelo
[81:28] 
[81:28] financiero  y  luego  es  un  modelo
[81:29] 
[81:29] operativo  y  tiene  que  ser  la  conjunción
[81:31] 
[81:31] de  las  dos  milagros  Ahí  está  sí  sí  es  lo
[81:34] 
[81:34] difícil  o  sea  es  el  challenge  per  por
[81:35] 
[81:35] qué  no  levantar  100  millones  de  euros
[81:36] 
[81:36] invertirlos  en  el  stock  de  furgonetas
[81:38] 
[81:38] claro  No  si  es  que  a  ver  la  idea  o  sea
[81:40] 
[81:40] yo  ahora  mismo  porque  lo  que  quiero  es
[81:41] 
[81:41] aún  no  he  encontrado  un  producto  como  el
[81:43] 
[81:43] que  estamos  ofreciendo  nosotros  por
[81:45] 
[81:45] debajo  de  los  200,000  eur  y  es  una
[81:47] 
[81:47] realidad  eso  es  lo  que  cuesta  la
[81:48] 
[81:48] furgoneta  no  no  o  sea  las  mías  cuestan
[81:50] 
[81:50] tienen  un  ticket  medio  de  60.000  pero  lo
[81:53] 
[81:53] más  parecido  lo  más  parecido  fuera  de
[81:55] 
[81:55] nuestra  marca  está  alrededor  de  unos  200
[81:58] 
[81:58] 200,000  eur  por  furgoneta  sí  la  g
[82:01] 
[82:01] adventures  se  la  puedes  buscar  sí  r  hay
[82:03] 
[82:03] furgones  de  no  me  he  gastado  200
[82:06] 
[82:06] bueno  parece  mucho  dinero  no  pero  hay
[82:09] 
[82:09] hay  furgonetas  parecidas  al  lababo  de  un
[82:12] 
[82:12] avión  con  ruedas  Que  obviamente  cuestan
[82:14] 
[82:14] Pues  eso  lo  mismo  que  las  nuestras  Lo
[82:15] 
[82:15] que  pasa  que  yo  quería  dar  un  Plus  de
[82:17] 
[82:17] diseño  porque  cuando  la  gente  alquila  lo
[82:19] 
[82:19] que  yo  creo  que  las  marcas  se  olvidan  es
[82:21] 
[82:21] que  tú  lo  alquilas  para  regalarle  pues  a
[82:23] 
[82:23] tu  novia  o  a  tu  novio  para  tener  una
[82:25] 
[82:25] experiencia  Guay  para  poder  postearlo
[82:27] 
[82:27] para  poder  tal  entonces  la  estética  es
[82:29] 
[82:29] muy  importante  lo  que  no  quieres  ir  es
[82:31] 
[82:31] en  un  vehículo  que  se  compran  Pues  un
[82:33] 
[82:33] alemán  de  50  y  pico  años  que  ya  quiere
[82:35] 
[82:35] retirarse  para  irse  con  su  familia  he
[82:37] 
[82:37] visto  la  California  nueva  y  está
[82:38] 
[82:38] guapísima  Por  qué  la  tuya  es  mejor  por
[82:41] 
[82:41] el  diseño  la  nueva  la  nueva  es  increíble
[82:44] 
[82:44] Sí  pero  la  mía  es  mejor  tiene  hasta  un
[82:47] 
[82:47] iPad  dentro  puar  Todo  lo  de  la  Yo
[82:49] 
[82:49] también  la  tengo  ha  picado  se  ha  picado
[82:51] 
[82:51] eh  dice  la  m  mejor  bueno  a  ver  yo  estoy
[82:54] 
[82:54] creando  un  producto  que  creo  que  es
[82:55] 
[82:55] mucho  mejor  que  una  California  y  tengo
[82:57] 
[82:57] obviamente  bases  para  demostrarlo  Cuesta
[82:59] 
[82:59] lo  mismo  o  más  que  una  California  menos
[83:01] 
[83:01] que  una  California  menos  sí  la
[83:02] 
[83:02] California  es  muy  cara  eh  tamb  Qué
[83:04] 
[83:04] cuesta  pu  cuesta  60,000  eur  Sí  cuántos
[83:07] 
[83:07] 75  de
[83:09] 
[83:09] base  tienes  una  mirada  no  la  California
[83:11] 
[83:11] está  tiene  comprada  ya  César  que  va
[83:14] 
[83:14] rápido  César  tiene  gatillo  Ciao  floo
[83:17] 
[83:17] está  aquí  detrás  a  ver  yo  yo  yo  al  final
[83:19] 
[83:19] esto  lo  veo  un  poco  o  sea  como  definiría
[83:21] 
[83:21] el  modelo  sería  Que  obviamente  aquí
[83:23] 
[83:23] entró  y  he  hablado  Obviamente  con
[83:25] 
[83:25] inversores  de  no  de  la  crítica  de  a  ver
[83:27] 
[83:27] o  haces  una  cosa  o  haces  la  otra  o
[83:29] 
[83:29] céntrate  en  algo  no  tal  pero  yo  creo  que
[83:31] 
[83:31] al  final  no  totalmente  No  yo  lo  entiendo
[83:33] 
[83:33] o  sea  es  que  al  final  el  challenge  está
[83:34] 
[83:34] aquí  pero  yo  lo  que  veo  aquí  es  un  poco
[83:36] 
[83:36] el  ciclo  si  realmente  lo  creamos  bien  no
[83:38] 
[83:38] de  de  Pues  todo  un  input  a  nivel  de
[83:41] 
[83:41] facturación  que  al  final  va  a  esta
[83:42] 
[83:42] fábrica  no  que  es  lo  que  te  da  una
[83:43] 
[83:43] rentabilidad  muy  alta  al  momento  cuando
[83:45] 
[83:45] yo  compro  una  furgoneta  fuera  lo  que
[83:47] 
[83:47] tengo  que  hacer  es  pagar  cl  una  B  va  en
[83:49] 
[83:49] California  tendría  que  pagar  75000  para
[83:51] 
[83:51] entrar  a  a  mí  la  furgoneta  cuando  me  la
[83:53] 
[83:53] cuestan  fabricarla  me  cuesta  40  entonces
[83:55] 
[83:56] de  allí  hay  una  partida  muy  grande  que  a
[83:57] 
[83:57] mí  sobre  todo  Ahora  cuando  estamos
[83:59] 
[83:59] empezando  me  ayuda  mucho  activar  de  este
[84:01] 
[84:01] motor  Entonces  yo  entiendo  perfectamente
[84:03] 
[84:03] la  complicidad  de  jugar  entre  estos  dos
[84:06] 
[84:06] modelos  pero  también  lo  veo  en  una  una
[84:08] 
[84:08] ventaja  y  una  buena  Barrera  de  entrada
[84:10] 
[84:10] al  final  aquí  yo  lo  definiría  como  un
[84:12] 
[84:12] modelo  es  como  si  de  repente  airbnb  todo
[84:15] 
[84:15] lo  que  alquilara  sean  como  casas  no  que
[84:17] 
[84:17] él  mismo  ha  fabricado  y  ha  vendido
[84:18] 
[84:18] entonces  gana  de  la  de  de  vender  y
[84:21] 
[84:21] después  de  todo  lo  que  saca  del
[84:23] 
[84:23] alquiler  yo  yo  a  mí  me  gusta  el  modelo
[84:26] 
[84:26] eh  Lo  que  pasa  es  que  no  puedo  invertir
[84:27] 
[84:27] pero  seguro  que  me  encontrarás  ahí  un
[84:30] 
[84:30] hueco  no  me  me  gusta  el  modelo  sobre
[84:32] 
[84:33] todo  por  una  cosa  porque  creo  que  es  un
[84:34] 
[84:34] Nicho  eh  creo  que  es  bueno  encontrar  un
[84:37] 
[84:37] Nicho  es  un  Nicho  con  un  ticket  medio
[84:39] 
[84:39] alto  tiene  una  configuración  interesante
[84:41] 
[84:41] para  ser  un  modelo  de  entrada  luego  esto
[84:43] 
[84:43] igual  puede  evolucionar  a  generar  una
[84:44] 
[84:44] marca  de  Camp  no  se  puede  evolucionar
[84:46] 
[84:46] hacia  muchos  lados  No  sí  totalmente  pero
[84:48] 
[84:48] es  son  estas  oportunidades  no  y  viendo
[84:50] 
[84:50] el  la  historia  de  horror  de  comprándose
[84:53] 
[84:53] una  una  una  Camper  pues  me  da  la
[84:55] 
[84:55] intuición  de  que  decir  Oye  seguro  que  no
[84:57] 
[84:57] está  bien  resuelto  esto  no  no  no  total
[84:59] 
[84:59] es  que  a  ver  yo  cuando  emp  aquí  no  hay
[85:01] 
[85:01] feedback  ya  vale  vale  vale  No  pensa  que
[85:04] 
[85:04] habíamos  decimos  cosas  y  te  aplaudimos  y
[85:06] 
[85:06] te
[85:07] 
[85:07] basta  no  resumen  que  que  muy
[85:13] 
[85:13] interesante  o  sea  a  mí  me  encanta  el
[85:15] 
[85:15] negocio  es  más  mi  mujer  a  veces  dice  que
[85:18] 
[85:18] quiere  que  nos  compremos  una  camper  para
[85:20] 
[85:20] irnos  con  r  y  yo  quiero  alquilarlas  y
[85:23] 
[85:23] Quiz  podemos  invertir  O  sea  que  puedo
[85:25] 
[85:25] ser  Cliente  por  to  por  todos  los  lados
[85:27] 
[85:27] no  se  me  lo  voy  a  mirar  de  verdad  con
[85:28] 
[85:28] cariño  a  título  personal  como  negocio
[85:32] 
[85:32] tengo  la  duda  de  si  si  se  pudiera
[85:34] 
[85:34] invertir  yo  invertir  una  empresa  que
[85:36] 
[85:37] camperiza  furgonetas  pues  no  es  mi  tema
[85:38] 
[85:38] me  gusta  más  la  tecnología  y  tal
[85:40] 
[85:40] internet  las  cosas  hiper  escalables
[85:42] 
[85:42] mucho  margen  esto  es  una  cosa  que  la
[85:44] 
[85:44] haces  seguramente  sin  capital  riesgo  no
[85:46] 
[85:46] invertir  en  capex  de  furgonetas  que  no
[85:48] 
[85:48] es  lo  que  haces  tú  pero  si  lo  hicieras
[85:50] 
[85:50] que  yo  creo  que  lo  que  dice  berná  no
[85:51] 
[85:51] porque  no  las  compras  tú  y  te  quedas
[85:53] 
[85:53] todo  el  retorno  me  parece  mejor  negocio
[85:55] 
[85:55] pero  seguramente  no  es  donde  querría
[85:57] 
[85:57] poner  mi  capital  eh  pero  quizá  hay  una
[85:59] 
[85:59] combinación  donde  con  deuda  bancaria
[86:00] 
[86:00] puedes  comprar  furgonetas  y  luego  puedes
[86:02] 
[86:02] financiar  el  marketplace  que  en  realidad
[86:04] 
[86:04] tú  eres  una  parte  de  marketplace  porque
[86:05] 
[86:05] vas  y  las  compras  camperizadas  ya  y  te
[86:08] 
[86:08] ahorras  ese  problema  y  tienes  un  buen
[86:09] 
[86:09] negocio  bastante  escalable  con  una  marca
[86:11] 
[86:11] potente  y  tal  O  sea  hay  cosas  que  me
[86:12] 
[86:12] parecen  interesantes  dicho  esto  si
[86:15] 
[86:15] tienes  que  buscar  inversores  menos  de  un
[86:17] 
[86:17] 20%  creo  que  has  dicho  menos  de  un  20%
[86:18] 
[86:18] de  retorno  no  17  por  creo  que  has  dicho
[86:20] 
[86:20] de  de  retorno  inverses  puedo  solo  sí  o
[86:24] 
[86:24] no  núo  Sí  o  sea  entre  un  15  y  un  20%
[86:27] 
[86:27] entre  un  15  no  es  la  [ __ ]  eh  teniendo
[86:28] 
[86:29] en  cuenta  que  es  una  AC  que  se  deteriora
[86:30] 
[86:30] y  tal  Entonces  como  como  tipo  de  retorno
[86:34] 
[86:34] para  un  marketplace  de  inversor  de  tal
[86:37] 
[86:37] es  sin  contar  la  depreciación  no  vale
[86:40] 
[86:40] pero  no  me  parece  suficientemente
[86:41] 
[86:41] acojonante  como  para  que  te  sobren
[86:43] 
[86:43] inversores  quiero  decir  no  hay  riesgo  eh
[86:45] 
[86:45] con  lo  cual  eh  No  hay  riesgo  es  parecido
[86:46] 
[86:46] Esto  va  Claro  que  hay  riesgo  te  tiene
[86:48] 
[86:48] quear  tiene  que  estar  garantizado  no
[86:51] 
[86:51] para  mí  hay  mucho  más  riesgo  para  mí
[86:52] 
[86:52] muchísimo  r  y  más  depreciación  porque  se
[86:55] 
[86:55] acaba  desapareciendo  la  furgoneta  al
[86:56] 
[86:56] cabo  de  un  tiempo  no  Pero  bueno  no  me
[86:57] 
[86:57] parece  increíble  el  modelo  marketplace
[86:59] 
[86:59] pero  sí  un  modelo  con  deuda  bancaria  de
[87:02] 
[87:02] compra  de  capex  de  furgonetas  y  con  una
[87:04] 
[87:04] marca  fuerte  porque  estoy  con  bernat  es
[87:06] 
[87:06] una  oportunidad  creciente  es  un  es  un
[87:09] 
[87:09] mercado  mal  servido  yo  alquil  una
[87:11] 
[87:11] furgoneta  para  irme  con  rus  de  fin  de
[87:12] 
[87:12] semana  me  clavaron  una  fortuna  y  la
[87:14] 
[87:15] furgoneta  no  era  la  [ __ ]  eh  pero  claro
[87:18] 
[87:18] Hay  que  probarla  antes  de  comprarla  no  s
[87:19] 
[87:19] o  sea  veo  necesidad  y  y  Oye  en  H  bueno
[87:22] 
[87:22] que  parece  un  un  un  negocio  chulo
[87:24] 
[87:24] Gracias  lo  que  no  está  resulto  es  el
[87:26] 
[87:26] aparcamiento  eh  de  la  furgoneta  no  bu  en
[87:28] 
[87:28] Barcelona  no  ahí  hay  parkimeter  que
[87:31] 
[87:31] igual  todo  son  sinergias  qué  factura  y
[87:34] 
[87:34] escapa  tú  lo  sabes  y  escapa  no  no  sé
[87:38] 
[87:38] actualmente  cuánto  factura  se  es  como  el
[87:41] 
[87:41] airbnb  de  campers  vale  Bueno
[87:44] 
[87:44] feedback  bueno  yo  yo  tengo  mi  tara  de  de
[87:47] 
[87:47] la  fabricación  que  en  general  es  es
[87:50] 
[87:50] [ __ ]  básicamente
[87:52] 
[87:52] eh  Me  gusta  más  la  la  parte  de  del
[87:55] 
[87:55] marketplace  claramente
[87:58] 
[87:58] e  Yo  sí  que  intentaría  poner  no  sé  yo  yo
[88:02] 
[88:02] sí  que  intentaría  pillar  algo  de  base  y
[88:04] 
[88:04] tener  un  acuerdo  con  alguien  y  ahí  sí
[88:07] 
[88:07] que  meter  la  la  parte  de  tecnología  de
[88:10] 
[88:10] de  Premium  de  experiencia  no  invertir
[88:12] 
[88:12] más  allí  claro  sea  volúmenes  empiez  a  ir
[88:16] 
[88:16] a  volumen  este  puede  no  sé  lo  que  vale  a
[88:18] 
[88:18] precio  de  fábrica
[88:19] 
[88:19] pero  pero  y  antes  de  que  seguir
[88:22] 
[88:22] metiéndote  en  toda  la  otra  operativa  que
[88:23] 
[88:23] es  un  ji  de  [ __ ]  madre  no  no  sé
[88:27] 
[88:27] eh  yo  creo  que  se  le  puede  aplicar  una
[88:29] 
[88:29] capa  no  sé  hasta  qué  punto  eh  de
[88:31] 
[88:31] tecnología  y  de  y  de  Premium  sobre  algo
[88:33] 
[88:33] que  ya  existe  es  Sí  sí  sí  totalmente  o
[88:37] 
[88:37] sea  es  algo  que  está  encima  de  la  mesa
[88:39] 
[88:39] para  valorar
[88:41] 
[88:41] 100%  e  Pues  yo  no  no  sé  mucho  de  campers
[88:44] 
[88:44] lo  único  que  sé  es  el  vídeo  que  viene  la
[88:45] 
[88:45] California  y  he  probado  y  me  ha  gustado
[88:47] 
[88:47] la  respuesta  o  sea  me  gusta  que  estés
[88:50] 
[88:50] muy  muy  muy  convencido  de  tu  propio
[88:51] 
[88:51] producto  y  y  cómo  lo  explicas
[88:53] 
[88:53] Enhorabuena  por  el  Pit  y  ya  digo  poco
[88:55] 
[88:55] más  que  Añadir  Muchas
[89:01] 
[89:01] gracias  Cómo  se  llamaba  el  negocio  Ah
[89:05] 
[89:05] nomad  nation  nomad  nation  nomad  nation
[89:08] 
[89:08] pues  lo  busco  lo
[89:14] 
[89:14] busco  hombre  Yo  creo  que  unas  cuantas
[89:16] 
[89:16] Campers  habrás  vendido
[89:18] 
[89:18] hoy  o  alquilado  alquilado
[89:22] 
[89:22] no
[89:24] 
[89:24] madre  Adelante  H  me  escuchan  Sí  sí
[89:29] 
[89:29] buenas  noches  Yo  soy  Tim  voy  a  hablar  de
[89:33] 
[89:33] nuestro  proyecto  que  se  llama  Step
[89:35] 
[89:35] along  pues  la  estor  de  ST  empezó  en
[89:40] 
[89:40] confinamiento  entre  nosotros  los
[89:42] 
[89:42] fundadores  hemos  comprado  un  Instant  Pot
[89:45] 
[89:45] y  un  turmix  dos  máquinas  de  cocinar  no  Y
[89:49] 
[89:49] con  estas  máquinas  Vení  en  aplicación
[89:52] 
[89:52] super  buenas  para  seguir  la  receta  y
[89:54] 
[89:54] sacar  buena  comida  no  pero  lo  que  ocurre
[89:58] 
[89:58] es  cuando  llega  cuando  fuimos  al
[90:00] 
[90:00] internet  para  Buscar  recetas  el  el
[90:04] 
[90:04] contrario  ocurre  no  las  recetas  eran
[90:06] 
[90:06] difíciles  seguir  y  todo  esto  entonces
[90:09] 
[90:09] empezamos  a  explorar  la  idea  de  de  Cómo
[90:13] 
[90:13] podemos  hacer  este  proceso  mejor  como
[90:15] 
[90:16] las  aplicaciones  no  entonces  descubrimos
[90:19] 
[90:19] un  mundo  que  realmente
[90:22] 
[90:22] el  mundo  está  usando  el  internet  para
[90:24] 
[90:24] hacer  creer  construir  mantener  Ah
[90:29] 
[90:29] y  es  un  mercado  cante  creators  y  makers
[90:33] 
[90:33] están  ganando  muchísimo  dinero  y  el
[90:36] 
[90:36] mundo  de  tutoriales  How  to  es  el  segundo
[90:38] 
[90:39] más  popular  en  YouTube  Ah  sin  embargo  lo
[90:43] 
[90:43] que  hemos  visto  que  si  el  internet  ha
[90:45] 
[90:45] revolucionado  el  descubrimiento  y
[90:47] 
[90:47] creación  de
[90:49] 
[90:49] tutoriales  no  lo  hizo  lo  mismo  para  el
[90:52] 
[90:52] formato  hay  una  selva  de  formatos  el
[90:54] 
[90:54] Instagram  el  YouTube  el  tiktok  el  blog  Y
[90:58] 
[90:58] ninguno  de  ellos  están  enfocados  en
[91:01] 
[91:01] ayudar  el  usuario  para  realmente
[91:03] 
[91:03] completar  la  tarea  y  tampoco  las
[91:06] 
[91:06] empresas  lo  hacen  También  hablan  mucho
[91:09] 
[91:09] de  customer  experience  y  customer
[91:11] 
[91:11] Journey  Pero  al  final  abandonan  el
[91:14] 
[91:14] cliente  con  un  PDF  de  [ __ ]  al  final
[91:16] 
[91:17] del  proceso
[91:18] 
[91:18] no  entonces  montamos  step  along  para
[91:22] 
[91:22] mejorar  la  experiencia  de  los  tutoriales
[91:25] 
[91:25] instrucciones  que  tiene  dos  partes  el
[91:28] 
[91:28] Step  playa  que  ofrece  a  los  consumidores
[91:32] 
[91:32] una  mejor  manera  de  seguir  y  completar
[91:35] 
[91:35] los  tutoriales  Y  luego  el  Step  builda
[91:40] 
[91:40] que  ofrece  a  los  productores  usando
[91:43] 
[91:43] Inteligencia
[91:44] 
[91:45] artificial  una  manera  para  crear  y
[91:47] 
[91:47] gestionar  los  tutoriales  con  una  herent
[91:54] 
[91:54] [Música]
[91:56] 
[91:56] especializada
[91:58] 
[91:58] el  Perdona  me
[92:04] 
[92:04] pedido
[92:06] 
[92:06] Entonces  nosotros  lo  que  queremos  hacer
[92:10] 
[92:10] es  crear  una  plataforma  en  el  mundo  de  e
[92:13] 
[92:14] doing  No  e-learning  ni  información  y
[92:16] 
[92:16] nada  pero  doing  una  hera  basado  en  el
[92:19] 
[92:19] mundo  real  sabes  en  un  mundo  físico  para
[92:22] 
[92:22] la  gente  que  está  haciendo  cosas  que
[92:24] 
[92:24] están  construyendo  arreglando
[92:26] 
[92:26] manteniendo  etcétera  no  y  el  mundo  de
[92:31] 
[92:31] eding  sigo  un  poquito  El  mundo  deing  es
[92:35] 
[92:35] muy
[92:36] 
[92:36] grande  es  es  Hay  muchísimo  dinero  y  si
[92:39] 
[92:39] cogemos  una  de  las  categorías  como
[92:42] 
[92:42] balaje  dentro  de  ellos  todos  están
[92:44] 
[92:44] impulsados  por  el  contenido  de  los
[92:46] 
[92:46] tutoriales  no  Entonces  nosotros  vamos  a
[92:49] 
[92:50] ofrecer  una  interfaz
[92:53] 
[92:53] estandarizada  que  el  consumidor  puede
[92:56] 
[92:56] completar  mejor  su  tarea  y  a  las
[92:59] 
[92:59] empresas  pueden  vender  más  bajar  las
[93:02] 
[93:02] devoluciones  y  tener  un  mejor  engagement
[93:04] 
[93:04] con  el
[93:06] 
[93:07] cliente  al  final  somos  un
[93:09] 
[93:09] b2b  nos  vemos  como  un  b2b  pero  lo  vamos
[93:13] 
[93:13] a  llegar  por  adopción  del  usuario  Qué
[93:16] 
[93:16] quiere  decir  que  queremos  que  muchísima
[93:18] 
[93:18] gente  Us
[93:20] 
[93:20] step  tanto  optamos  por  el  el  modelo
[93:24] 
[93:24] Premium  que  tú  puedes  crear  la  cantidad
[93:26] 
[93:26] de  Step  que  quieres  y  luego  los  ingresos
[93:29] 
[93:29] vendrán  de  los  usuarios  sofisticados
[93:31] 
[93:31] pagando  funciones  avanzadas  vamos  a  las
[93:34] 
[93:34] preguntas  que  si  no  nos  quedaremos  sin
[93:36] 
[93:36] tiempo  Tim  una  pregunta  resumiendo  mucho
[93:40] 
[93:40] mucho  mucho  lo  que  estás  diciendo  es  que
[93:43] 
[93:43] ofrecéis  un  servicio  para  hacer  manuales
[93:45] 
[93:45] interactivos  sí  no  y  lo  vendéis  a  la
[93:48] 
[93:48] empresa  que  hace  productos  que  en  lugar
[93:50] 
[93:50] de  mandar  un  PDF  de  [ __ ]  manda  una
[93:53] 
[93:53] aplicación  o  un  link  para  un  manual  sí
[93:56] 
[93:57] es  un  tipo  de  embed  un  cápsula  es  un  Ed
[94:00] 
[94:00] trabajáis  con  con  las  barbacoas  Weber
[94:02] 
[94:02] por  casualidad  lo  lo  hemos  hablado  en  el
[94:06] 
[94:06] iba  flora  y  lo  tenemos  pendiente  para
[94:08] 
[94:08] hacer  reunión  porque  o  sea  me  compré  una
[94:11] 
[94:11] barbacoa  we  y  me  mandaron  un  link
[94:13] 
[94:13] cojonudo  con  vídeos
[94:16] 
[94:16] Eh  Tuve  tres  horas  eh  montando  la  barboa
[94:19] 
[94:19] pero  pero  es  la  única  vez  que  lo  he
[94:20] 
[94:20] visto  y  es  exactamente  lo  que  has
[94:22] 
[94:22] explicado  tú  Ah  sí  vale  o  sea  ya  ya  lo
[94:25] 
[94:25] están  haciendo  O  sea  eso  significa  que
[94:27] 
[94:27] hay  competencia  vale  Sí  hay  hay  hay  var
[94:32] 
[94:32] empresas  de  competencia  hayque  hemos
[94:36] 
[94:36] hemos  encontrado  tres  que  ya  han  fallado
[94:40] 
[94:40] ya  ya  lo  han  lo  han  cerrado  y  lo  que
[94:43] 
[94:43] creemos  porque  es  Son  son  empresas  que
[94:46] 
[94:46] han  estado  muy  enfocado  en  b2b  desde
[94:48] 
[94:49] principio  el  típico  playbook  de  b2b
[94:51] 
[94:51] Buscar  tener  un  fuerza  de  ventas  y  todo
[94:54] 
[94:54] esto  y  nosotros  lo  que  queremos  hacer  es
[94:56] 
[94:56] abrirlo  al  público  trabajar  con  Qué
[94:59] 
[94:59] significa
[95:01] 
[95:01] estooo  Us  pero  usar  siguiendo
[95:04] 
[95:05] instrucciones  o  creando  manuales  si
[95:06] 
[95:07] tienes  las  recetas  de  las  abelas  puedes
[95:09] 
[95:09] montarlos  si  t
[95:11] 
[95:11] eres  si  tú  eres  un  creat  que
[95:14] 
[95:14] tien  no  es  YouTube  la  receta  de  la
[95:16] 
[95:16] abuela  no  es  YouTube  yo  el
[95:19] 
[95:19] móvil  pas  si  tú  montas  un  una  casita  de
[95:24] 
[95:24] tu  pero  en  YouTube  al  final  acabas  en  un
[95:26] 
[95:26] sitio  web  bajando  el  PDF  para  porque
[95:29] 
[95:29] realmente  es  complicado  no  Entonces
[95:31] 
[95:31] nosotros  YouTube  es  es  genial  para
[95:35] 
[95:35] encontrar  el  contenido  y  para  las
[95:36] 
[95:37] inspiración  y  motivación  pero  para
[95:39] 
[95:39] muchas  cosas  no  es  la  mejor
[95:41] 
[95:41] formao  cierto  Vale  entonces  eso  es  lo
[95:44] 
[95:44] que  queremos  mejorar  y  trabajar  con  todo
[95:46] 
[95:46] el  entendido  Y  qué  habéis  hecho  hasta
[95:49] 
[95:49] ahora  En  qué  estado  estáis  hemos
[95:51] 
[95:51] arrancado  este  año  en  enero  tenemos  la
[95:54] 
[95:54] la  primera  versión  de  la  plataforma  ya
[95:56] 
[95:56] hecho  estamos  empezando  pero  en  en  este
[95:59] 
[95:59] semana  dos  semanas  trabajar  con  usuarios
[96:02] 
[96:03] poner  online  algunas  empresas  con  quien
[96:06] 
[96:06] hemos  hablado  vale  Y  puedes  hablar  en  30
[96:09] 
[96:09] segundos  de  los  fundadores  porque  creo
[96:10] 
[96:10] que  habéis  arrancado  varios  negocios  ya
[96:12] 
[96:12] antes  no  sí  somos  tres  fundadores  somos
[96:15] 
[96:15] emprendedores  en  series  hemos  tenido  un
[96:18] 
[96:18] un  éxito  grande  llevamos  13  años  juntos
[96:22] 
[96:22] como  un  equipo  y  tenemos  una  larga
[96:24] 
[96:24] experiencia  en  la  en  la  creación  de
[96:27] 
[96:27] productos  tanto  b2b  como
[96:29] 
[96:29] b2c  yo  soy  gu  llevo  23  años  aquí  y  hice
[96:33] 
[96:34] mi  primera  página  en  94  Qué  es  un  éxito
[96:36] 
[96:37] grande  perd  Qué  es  un  éxito  grande  se
[96:40] 
[96:40] llamaba  review
[96:42] 
[96:42] Pro  review  Pro  era  recogemos  todas  las
[96:46] 
[96:46] opiniones  de  todos  los  sitios  web  todos
[96:48] 
[96:48] los  idiomas  y  los  metemos  en  una  ap  y
[96:51] 
[96:51] hicimos  distintos  tipos  de  análisis  y  la
[96:53] 
[96:53] vendimos  a  los
[96:55] 
[96:55] hoteles  vendimos  en  2019  cuando  tuvimos
[96:59] 
[96:59] más  de  65000
[97:01] 
[97:01] hoteles  a  nivel  mundial  a  la  empresa  más
[97:05] 
[97:05] grande  de  tecnología  de  hospitalidad  de
[97:07] 
[97:07] China  se  llama  shiji  por  30  millones  de
[97:10] 
[97:10] dólares  puede  ser  el  primer  precio  luego
[97:13] 
[97:13] tuvimos  el  ear  out  que  subió  el  precio
[97:15] 
[97:15] sí  no  está  mal  y  habéis  invertido  hasta
[97:20] 
[97:20] ahora  vosotros  mism  sí  Nosotros  hemos
[97:22] 
[97:22] invertido  hasta  ahora
[97:25] 
[97:25] 200,000  tenemos  un  pequeño  equipo
[97:29] 
[97:29] de  desarrolladores  y  becarios  de
[97:32] 
[97:32] marketing  y  y  diseño  Y  por  qué  no  seguí
[97:35] 
[97:35] invirtiendo  si  habéis  tenido  un  éxito  de
[97:37] 
[97:37] 30  millones  vamos  a  seguir  invirtiendo
[97:40] 
[97:40] pero  sí  claro  esto  es  un  proyecto  que
[97:43] 
[97:43] que  va  a  necesitar  bastante  más  fondos  y
[97:45] 
[97:46] también  no  solamente  dinero  pero
[97:48] 
[97:48] experiencia  y  ayudar  a  llevar  no
[97:51] 
[97:51] distintos  mercados  y  distinta  gente  no
[97:54] 
[97:54] Quién  ha  pagado  por  el  producto  hoy
[97:57] 
[97:57] nadie  estamos  literalmente  en  estas
[97:59] 
[97:59] primeras  semanas  estamos  empezando  a
[98:01] 
[98:01] trabajar  con  usuarios  Entonces  estamos
[98:03] 
[98:03] al  a  nivel  del  negocio  estamos  al
[98:05] 
[98:05] principio  principio  la  plataforma  está
[98:07] 
[98:07] hecha  y  la  tecnología  Core  que  tenéis  el
[98:12] 
[98:12] factor  diferencial  tecnológico  que
[98:14] 
[98:14] tenéis  que  no  tiene  Weber  Cuál
[98:16] 
[98:16] es  Pues  no  lo  sé  porque  no  lo  he  visto
[98:19] 
[98:19] we  he  visto  eh
[98:23] 
[98:23] eh  veres  competencia  nuestro  nuestro
[98:27] 
[98:28] factor  diferencial  creemos  es  que  vamos
[98:29] 
[98:30] a  poner  muchísimo  énfasis  en  la  creación
[98:32] 
[98:32] del  tutorial  para  que  salga  muy  bien
[98:34] 
[98:34] entonces  usando  Inteligencia  artificial
[98:38] 
[98:38] vamos  a  decir  mira  cuando  estás  haciendo
[98:40] 
[98:40] una  Mario  los  problemas  comunes  son
[98:42] 
[98:42] estos  asegurate  que  estás  solucionándolo
[98:46] 
[98:46] también  vamos  a  poner  muchísimo  énfasis
[98:48] 
[98:48] en  la  conversión  de  contenido
[98:51] 
[98:51] si  vas  a  we  o  vas  a  cualquier  empresa  ya
[98:55] 
[98:55] tien  muchos  PDF  ya  tien  muchos  vos  no
[98:58] 
[98:58] sabes  no  van  a  quer  tener  contratar  un
[99:01] 
[99:01] fuerza  de  personas  para  conver
[99:06] 
[99:06] est  Ah
[99:07] 
[99:07] vale  con  es  la  que
[99:10] 
[99:10] u  para
[99:13] 
[99:13] we
[99:15] 
[99:15] feedback
[99:18] 
[99:18] vale  por  un  ladoe  sentido  el  producto
[99:21] 
[99:21] para  empresas
[99:22] 
[99:23] e  y  para  casos  como  el  de  Jordi  con  las
[99:26] 
[99:26] barbacoas  eh  o  sea  yo  me  recuerdo  montar
[99:29] 
[99:30] mi  barbacoa  y  echar  de  menos  algo  así
[99:32] 
[99:32] así  que  creo  que  es  un  producto  que
[99:33] 
[99:33] tiene  sentido  eh  No  he  entendido  para
[99:35] 
[99:35] nada  el  el  approach  que  tenéis  de
[99:37] 
[99:37] empezar  con  el  usuario  consumer  porque
[99:39] 
[99:39] creo  que  resuelve  un  problema
[99:40] 
[99:40] completamente  distinto  para  un  cliente
[99:42] 
[99:42] completamente  distinto  entonces  esa  esa
[99:44] 
[99:44] dualidad  no  me  ha  quedado  muy  clara
[99:46] 
[99:46] mencionas  que  por  ejemplo  en  YouTube  es
[99:48] 
[99:48] difícil  seguir  vídeos  de  tutoriales  eh
[99:51] 
[99:51] Pero  yo  lo  que  estoy  viendo  en  el
[99:52] 
[99:52] mercado  es  gente  que  sabe  hacer  que
[99:54] 
[99:55] aprende  a  hacer  recetas  con  vídeos  de
[99:56] 
[99:56] tiktok  que  son  infinitamente  más
[99:58] 
[99:58] difíciles  de  consumir  Pero  porque  creo
[100:00] 
[100:00] que  el  valor  que  tiene  el  tutorial  en
[100:03] 
[100:03] tiktok  o  el  tutorial  en  YouTube  no  es  el
[100:06] 
[100:06] formato  no  es  cómo  te  lo  presentan  es  el
[100:09] 
[100:09] algoritmo  de  de  descubrimiento  de  estos
[100:11] 
[100:11] tutoriales  es  el  que  te  pushe  eh  la
[100:13] 
[100:13] receta  que  tú  más  quieres  Y  creo  que  eso
[100:16] 
[100:16] es  un  negocio  absolutamente  distinto  a
[100:18] 
[100:18] ir  a  venderle  a  un  Weber  eh  Para  hacer
[100:21] 
[100:21] tutoriales  para  sus  clientes  creo  no
[100:22] 
[100:22] tiene  absolutamente  nada  que  ver  y  me  me
[100:26] 
[100:26] asusta  un  poco  que  que  empecéis  por  ese
[100:28] 
[100:28] formato  en  lugar  de  montar  el  producto
[100:31] 
[100:31] final  que  queréis  vender  a  la  empresa
[100:32] 
[100:33] final  responder  No  ahora
[100:36] 
[100:36] no  pero  gracias  por  el  Pit  Pues  luego
[100:41] 
[100:41] luego  luego  Bueno
[100:43] 
[100:43] estoy  para  M  es  la  línea  de  César  no  sea
[100:46] 
[100:46] yo  la  parte  b2b  es  como  la
[100:48] 
[100:48] obvia  porque  creo  que  problema  o  sea  lo
[100:51] 
[100:51] veo  claríssimo  eh  lo  otro  Me  parece  muy
[100:54] 
[100:54] me  cuesta  entender  el  es  un  poco  lo
[100:56] 
[100:56] mismo  eh  o  sea  tampoco
[100:59] 
[100:59] no  sí  a  ver  primero  pocas  veces  vemos
[101:02] 
[101:02] equipos  con  experiencia  que  llevan  años
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[101:05] funcionando  y  tal  Y  solo  por  eso  ya  es
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[101:06] quiero  saber  más  o  sea  cuando  cuando  ves
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[101:08] un  equipo  potente  y  y  que  ya  ha
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[101:12] demostrado  cosas  en  el  pasado  es
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[101:14] garantía  de  que  merece  la  pena
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[101:15] investigar  más  sí  que  es  cierto  que  me
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[101:17] cuesta  entender  lo  mismo  yo  estoy  un
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[101:19] poco  también  atascado  en  el  tema  este  o
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[101:20] sea  si  hay  una  tecnología  que  no  se  ha
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[101:22] explotado  suficiente  y  que  da  una
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[101:25] experiencia  10  veces  mejor  que  el  PDF  de
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[101:28] [ __ ]  que  has  dicho  tú  no  que  todos  nos
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[101:30] imaginamos  de  Ikea  y  tal  eh  Pues  Oye  í
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[101:33] hay  negocios  seguramente  no  y  y  hay  que
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[101:35] entenderlo  más  pero  no  me  no  me  ha
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[101:38] entrado  en  la  cabeza  esa  combinación  del
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[101:41] del  usuario  en  lugar  del  b2b  puro  Y  tal
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[101:45] Pero  bueno  eh  con  curiosidad  para
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[101:46] aprender  más  si  tienes  información  o
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[101:48] podemos  Buscar  un  rato  para  hablar  me  lo
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[101:50] miro  con  más  cariño  perfecto  encantado
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[101:52] gracias  yo  poco  más  de  Añadir  O  sea
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[101:55] estaba  intentando  entender  qué
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[101:57] particularidad  tiene  un  manual  versus
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[101:59] cualquier  forma  visual  de  explicar  algo
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[102:02] que  es  un
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[102:03] problema  muy  general  no  O  sea  por  qué  he
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[102:06] aplicado  a  este  segmento  y  más  cuando  ha
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[102:08] habido  varios  Players  que  han  cerrado  o
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[102:10] sea  me  me  da  información  de  que  el
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[102:13] mercado  no  lo  acabo  de  entender  no  acabo
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[102:15] de  entender  que  hay  dinero  hoy  ahí  en
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[102:17] este  mercado  Esperando  ser  llamado  para
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[102:19] dártelo  a  ti  y  resolverle  este  problema
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[102:22] creo  que  es  el  negocio  de  de  igual  de
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[102:25] adobe  del  futuro  no  o  de  lo  que  sí  que
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[102:27] veo  que  es  único  es  el  Step  by  Step  O
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[102:29] sea  sí  que  entiendo  que  hay  una
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[102:30] particularidad  curiosa  que  es  te  esperas
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[102:32] y  haces  algo  esto  es  muy  único  de  unos
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[102:35] casos  de  uso  que  para  eso  no  va  tamb
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[102:38] bien  YouTube  o  sea  yo  sí  que  compro  hay
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[102:40] algo  ahí  o  sea  a  mí  me  funcionó  muy  bien
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[102:42] en  la  barbaca  Vale  pues  nada  poco  más
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[102:45] Añadir  esperaré  que  Jordi  lo  vea  y  y
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[102:48] encantado  de  saber  más  vale  pues  muchas
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[102:50] gracias
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[102:51] [Aplausos]
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[102:56] ya  bueno  gracias  a  todos  por  venir  eh  la
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[102:59] semana  que  viene  volveremos  a  estar  en
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[103:01] la  misma  hora
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[103:03] Gracias