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Jueves de Itnig - Pau Sabrià | Tertulia, Preguntas, Pitch — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

Hola a todos bienvenidos una semana más a la tertulia de itn hoy estamos con Pau sa qué tal Pau Hola hola hola y también con César Miguel áñez y Jordi Romero Buenas tardes bueno Pau sabría ha pasado por el podcast es es alumni del podcast correcto y entre otras cosas nos contaste la increíble historia de olapic que bueno fue un negocio que creció mucho en Estados Unidos y que vendiste lo más importante no vendiste hace cuánto tiempo vendimos en agosto del 2016 vale hace casi 7 años e sí a monotype monotype una empresa que entonces cotizaba y y estuvimos en monpe 3 años más hasta agosto del 2019 puedes explicar el Pit de olapic en nada no te has olvidado ya nunca nunca llegué a saber hacer un Pit de olap que la gente entendiese hombre suficientemente bien lo hiciste para los dem monot Sí pero no e olapic era una plataforma bueno Empezamos el 2010 eh era una plataforma que se benefició muchísimo de lo que sería eh el auge de la fotografía digital cuando nosotros empezamos justo se lanzó Instagram y nosotros lo que hicimos es apalancarnos en esa ola de crecimiento y creamos una plataforma que luego descubriríamos que era un Sas porque nadie Entonces no se hablaba de Sas y que era un b2b que era de marketing Tech y que tenía clientes a marcas a de consumo de consumo general no y básicamente lo que hacíamos era ayudar a estas marcas de consumo a recopilar fotos de sus productos en instagram conseguir los derechos de autor y reusar ese contenido para para temas de e-commerce y mejorar la conversión y demás y básicamente cobramos un fi por eso y crecimos mucho y ya está yo te lo pregunté Pero cuánto facturaba en arr cuando vendiste depende de qué es lo que cuando vendimos vendimos o cuando iniciamos la adquisición o sea cuando recibimos la oferta cuando vendiste vendiste cambia mucho cambia cuando recibimos la oferta debíamos estar en torno a los 9 millones de arr cuando se cerró la oferta la transacción en torno a los 13 y eso fue la oferta debía entrar mayo y cerramos del 2016 y cerramos en agosto la cifra 200 y pico no 130 Ah 130 vale AC 130 m múltiplo de 10 a cierre de la c de la transacción Y por qué os compra monotype porque al final monotype hasta donde yo sé es una gran pregunta nosotros tamb no lo preguntamos fue porque monotype había sido una empresa que que para aquellos que no sepan monotype tiene la licencia de todas las tipografías o un número muy grande de tipografías no todas pero la mayoría Sí entonces cada vez que se usa Arial o el vetica o Times New Roman etcétera esta gente gana dinero con esa licencia eh Y entonces ganan dinero de las impresoras ganan dinero de software que usan estas tipografías ganan dinero de las marcas que usan esta tipografía como parte de su marca y cobran cada año por eso es un negocio cojonudo factura mucho dinero entonces factura alrededor de 220 millones de dólares anuales y tenía 500 empleados ent es un ratio de revenue a empleado bastante bueno y muy rentable pero crecía relativamente poco y querían hacer más y entonces e querían buscar cosas que pudiesen hacer que les permitiera establecer algún tipo de relación con el cmo y demás no que ellos ya les vendían mucho dinero pero era muy transacional y no tenían relación de verdad problema que También tenían es que tenían que buscar un Nicho donde no se pegaran con sus partners más grandes porque esta gente le vende a Adobe le vende a Microsoft le vende a Google le vende a todo el mundo y no quer pero todo el mundo no le venden básicamente a estos porque yo nunca he comprado el bética bueno es que ellos no venden sí Nosotros hemos comprado Fuentes claro Ah No tú no pero César sí concretamente por regla general lo que suele pasar Yo les pregunté Oye por qué solo vendéis en Estados Unidos Reino Unido Japón Alemania porque son los únicos países serios donde la gente paga por las cosas es bastante normal esa reacción en España vale Vale y que estabas contando algo te he acordado No eso es lo que hacía monotype no era la pregunta que fue buen compra fue una buena compra para monotype o sea ha evolucionado esto no la vendieron yo ya no estaba equity bueno monot fue comprado por un private equity la semana después de que yo me fuese Y entonces se la llevaron ya dejó de cotizar y lo que nos pasó a nosotros fue más bien que nosotros tuvimos tres fases no en lo que sería la postcompra la primera fue de crecimiento muy grande porque mono decidió que quería crecer mucho Y entonces empezamos a contatar mucha gente y todos los problemas que se conlleva y luego entró un activista investor que se llamaba starboard que acaba de entrar en en Fox news y newcp y demás creo que est ha salido hace un par de días e Y entonces empezó a meter cuchara ahí dentro en el Board no e Y entonces una de las cosas que les pidan que dijeran es que se dejaran de jugar a bis y que Y entonces fuimos de crecer bastante estar contratando mucho hacer un restructuring de 40% e y luego lo que nos vino después es que ganó había ganado tram las elecciones hubo todo el escándalo de Cambridge analytica y Marx cortó las apis de Facebook que nosotros dependíamos mucho de Instagram para el contenido y empezó a restringir mucho la la información que se compartía junto con gdpr y nosotros recolectamos simplificando selfies de gente y los publicábamos en era como dentro de la privacidad y todo este tipo de cosas pues era un poco más complicado e se se puso la cosa bastante peluda y y Y decidieron sacarse la liability y venderlo a otro Por cuánto No lo sé no estaba no sé o sea fue una buena venta para vosotros fue una buena porque vendiste antes de un cambio de circunstancia que perjudicó mucho el negocio que hubiese sido la verdad es que nosotros teníamos nuestro nuestro consejo de administración y perdón Ya por anticipado porquees voy a decir anglicismos a patadas pero voy a intentar con todas mis fuerzas evitarlo mi consejo de administración estaba muy dividido sobre si vender o no vender y al final pues se vendió y pero no estaba Nada claro entonces que Pues estábamos creciendo mucho no 3 9 13 y llegamos a llegar hasta 23 antes de de que se se di la vuelta Ah siguió creciendo Eh sí sí sí y sigue existiendo la empresa Sí sí sí si vas a ol pic.com podéis ver todavía está y todavía me encuentro clientes de hecho es una de las cosas que más me ha sorprendido es no sé si vosotros tenéis la misma impresión pero a mí siempre me dio la impresión de que el Sas era como un castillo de arena que se aguantaba porque estábamos ahí sacando agua del del barco y que si uno dejaba que todo se desmontar yaa e Y todavía hay clientes que vendimos nosotros que los siguen usando as que esto es una una de las cosas más increíbles que uno descubre con el Sas que emp con volumen porque claro cuando eres muy pequeño no bueno bueno mi empresa anterior eh sigue viva me parece un milagro Me parece increíble Pero siguen vivos y además un software de project management eh que hace 8 s años que se vendió y que dejó de recibir se vendió se fusionó se quedó ahí un poquito sin recursos dejó de recibir inversión se tuvo que poner en rentabilidad y no se muere o sea con cero recursos con cuatro gatos aguanta no crece no no no es un grandísimo negocio Pero no se muere pero self sí sí sí sí a mí me sorprende eso es lo que tienen los negocios de suscripción también el otro día Carlos pier con bady me explicaba la resiliencia también de una marca porque él eh lleva viv ahora mismo está viviendo de lo que en un momento invirtieron en marketing eh en Body que consiguieron Eh pues cons mucho volumen y tal luego el negocio desapareció eh lo recomprar los los los fundadores se convirti en un coliving pero siguen teniendo una marca muy fuerte una cantidad de gente brutal que sigue llegando cada día y que conoce y habla de la marca y recomienda la marca no es curioso o tú vivías en Estados Unidos y ahora estás aquí correcto has pasado 10 años en estos 15 15 años Nueva York Nueva York y por qué has vuelto bueno en parte no pasa nada eh o sea estamos encantados de que hayas vuelto total Yo soy de Barcelona e me he casado con mi mujer que es americana tenemos dos hijos la vida en Nueva York bueno durante bastante tiempo empezamos a hacer a pensar si Nueva York era la ciudad para nosotros con hijos y es complicado e y durante macerando mucho esa idea y sobre todo durante la pandemia pensando si valía la pena estar o no estar pues decidimos explorar otras opciones y una vez exploramos otras opciones Barcelona una opción interesante Así que hemos nuevayork fue dura durante la pandemia no Sí yo creo que F pandemia fue dura para todo el mundo no Bueno hay sitios donde no pasó nada O sea no pasó nada sea no restringieron nada la gente estaba en la calle nosotros restricciones no no había demasiado o sea dentro de lo que es lo que pasa es que sí que fue de mucho miedo porque había o sea Nosotros llegamos a ver camionetas de mudanzas donde guardaban cadáveres No porque no tenían donde guardarlos entonces e era bastante tétrico pasearte por ahí nosotros Nosotros teníamos miedo sobre todo porque no teníamos una un apoyo y teníamos hijos entonces si nos enfermamos quién se cuidaba de nuestros hijos no Y entonces eso es lo que te daba más miedo no Y entonces te volvías hiper paranoic demás pero pero nunca sí que conseguimos montar una vida razonablemente normal pues consiguiendo ir Aún si como nuestra pequeña burbuja no teníamos las mismas restricciones de movimiento que que hubo aquí o cómo cambia la vida a un founder que está todo el día ahí metido trabajando 12 horas día y hay un día que vende la compañía y sale y se enfrenta a la nada digamos no Sí eso tienes un poco de empiezas a pensar mucho y muchos founders van por eso y si habláis con Javier Andrés de etiquete todo el mundo pasa por el mismo viaje de pensamientos y de y de y de ideas y qué hacer y no sé qué Yo creo que depende un poco de cada persona no hay gente como no sé un amigo mío Pablo Fernández No de clickar que no solo te lanza una sino que te lanza 50 no pero por ejemplo su pa Fernández Es que don Perfecto es perfecto Bueno hay distintas definiciones de perfección pero pero su socio por ejemplo que era mi compañero piso en Columbia Carlos Rivera Pues él ha decidido irse de viaje vta al mundo con tu familia y luego montar una fundación para síndrome de down Entonces tienes distintos hay gente que afronta las estos momentos de formas muy distintas no en mi caso yo lo que me di cuenta es que me gustaba trabajar con la gente con la que había montado parte de olapic y demás y que quería seguir trabajando con ellos y que trabajar Me divierte me estimula intelectualmente creo que es importante de Cara a los hijos enseñarles queé es lo que tienes que hacer hacer Y qué tal y y y entonces ahora Quizá no trabajo 12 horas al día pero antes de ayer estuve hasta las 11 de la noche currando entonces eso sigue de alguna forma no cuánto tiempo pasó entre un salir de H p y empezar en remotely nosotros yo salí de la p en agosto del 2019 y se empezó o se lanzó es que es también empezar es un es una es empiezas a pensar en ideas al mes y remotely salió de ese ejercicio en febrero del 2020 Entonces es como un buen timing eh febrero 2020 bueno sí es es yo quizá diría que hubiese sido mejor empezar 8 meses antes para como ha ver para estar listos no no teníamos nada si hubiésemos tenido algo en 30 segundos Qué es remotely remotely es un marketplace de Talento de software development donde conectamos empresas americanas que hacen software con talento sobre todo empezamos en Latinoamérica pero estamos poco a poco expandiendo a cualquier otro sitio que es el modelo que habéis seguido vosotros de noap no Exacto eh es un chard no es un es más un como un toptal o un touring.com más marketplace más marketplace y donde tú básicamente llevas a alguien hasta el punto de la contratación Pero quien lo contrata somos nosotros y entonces nos encargamos de Staffing está sí sí más parecido a eso pero no es una agencia donde básicamente eh tú nos dices que quieres que te te hagamos y te hacemos un desarrollo de software sino que tú gestionas al developer el developer es parte del Core Team de ingeniería como digamos tiene partes de deal y partes de marketplace de talento nosotros la parte del deal lo tenemos sobre todo por la gestión post hiring para gestionar al al personal y qué volumen tiene qué tamaño tiene hoy nosotros hacemos un gm de alrededor de 20 millones un poco más de 20 millones de dólares y tenemos un un net revenue de 3,6 3,5 3,6 eh somos rentables Cash Flow positive sí habéis levantado dinero levantamos cuando lanzas en febrero 2020 en abril se cae el mundo nosotros teníamos un plan para llevarlo con fondos propios y no se iba a dar porque el mundo se había caído a pedazos así que Ah levantamos una ronda de 1,5 o así eh de de distintos anches nosotros les dijimos que no íbamos a levantar nunca más que el objetivo llevarlo profitability eh que que no iban a ver nunca más ese dinero de alguna forma que éramos bastante contrarian a lo que era y que y que estaban avisados y que si nos daban dinero lo lo cogerías eh Y entonces la gente el lad BC me dio el dinero y dijo y yo le digo pero por qué haces esto y él dijo que era porque eh estaba apostando a que cambiaría de opinión e pasas el contacto luego de ese BC para un amigo y y y lo que dijo fue un poco más eh tenía tenía una vuelta de tuerca porque al final lo que él dijo o sea nuestro su plan inicial era montar un yo creo que estos muchos fundadores en serie pasan por esto era montar un Venture Studio e cl Classic Classic y y y Por qué un Venture Studio no porque dices Bueno voy a estar montando todas estas cosas va a ser super cojonudo otra persona se va a comer todos los marrones de cada una de estas Suena la historia e Y entonces como ser emprendedor pero pero lo Guay no lo malo claro y empiezas a mirar y tal no sé qué y te das cuenta que no acaba de ser así y que y que y que tienes que pagar las facturas del bench Studio y cómo lo vas a financiar y todo tal Y nosotros estamos intentando optimizar por maximizar nuestra libertad y y entonces pues si montas un bencho Studio es casi como un BC encubierto no tienes que levantar fondos del pis y tienes que montarlo con ese dinero y tienes que prob el que vas a montar x compañías y para que la matemática te salga tienes que y yo digo [ __ ] es que montar 10 compañías yo no sé he montado una y como me dias que tengo que apuntar 10 a lo mejor me da un un patatús e y Y entonces decidimos no no no tenemos que hacer otra cosa Y entonces dijimos vamos a buscar una primera empresa que lo que genere es profit y de ahí vamos a montar con el profit distintas empresas y Oye si nos quedamos en una empresa nos quedamos en una empresa nos quedamos en dos dos y si queremos llegar a la quinta llegaremos a la quinta y dijimos lo que sí que sabemos que necesitamos que necesitamos Cash y necesitamos developers Y entonces montamos remotely como esa fuente de las dos cosas no identificar talento bueno Identificar y tener Cash Y entonces estamos todavía en casi 4 años Hemos llegado la profitability y ahora con un poco de suerte pues empezamos a tener Cash y tener developers podemos hacer otras cosas y sigues pensando que si tienes margen vas a montar otra compañía y esta es la La Apuesta del BC no La Apuesta del BC dice tú eres un tío racional desde un punto de vista de de de capital allocation te vas siempre servir a cuenta reinvertir en tu propio negocio para hacerlo más grande que invertir en otras cosas nuevas no y la y Y la verdad es que algo de razón tiene con eso no entonces pero no es el negocio el vc el BC sí que es apostar en varios negocios correcto sí sí pero pero el negocio del founder eh Es focalizar correcto pero el BC el BC cuando yo le hice el Pit que iba a hacer esto y que solo iba a hacer un Cash Flow generating business e me dijo que no que cuando empiece a generar profits los volveré a invertir para hacer el Cash Flow engine más grande y eventualmente nunca te va nunca va a ser racionalmente una buena decisión montar algo nuevo porque tiene mucho riesgo porque tiene y siempre es darle una vuelta de tuerca a lo que ya tienes es más más eficiente tú has invertido desde entonces En emprendedores cuántas compañías No lo sé pero más de 20 y en fondos qué tickets depende hemos hecho de todo y hemos invertido en rondas siguientes entonces haí hablas en plural porque lo has hecho con tus socios sí tenemos un vehículo y Rem también con tus Socios con éramos tres uno Luis sz se fue a carto carto deb es verdad y con José de cabo sí es uno de mis cuatro socios de o tres socios de de remoni yo des luego te veo mucho más tranquilo que aquel día que te vi te fui a ver en Nueva York bueno y en parte en parte yo creo que es que es ese ese control no O sea yo creo que cuando entras dentro de la rueda del hamster del bc te marcan unos tiempos que están muy predeterminados Entonces no hay mucha a Siempre vas a tener fondo de maniobra y demás no pero pero pero tienes que cumplir una serie de objetivos y tienes que conseguir las cosas y pasa las empresas cambian mucho cuando eres 10 de cuando eres 50 cuando eres 150 cuando eres 250 no Y entonces tienes que estar reinventando todo esto pero a la vez tienes que acelerar y tienes que y es difícil y entonces Ahora nos lo tomamos un poco con más de calma y siguiendo un poco el byb del mercado no O sea nuestro mercado ahora mismo la verdad es que está bastante jodida la cosa no la gente no está contratando developers como antes en si esto fuese un bsy Back business estaríamos pues bastante estaría bastante peluda la cosa porque no estaríamos creciendo al mismo ritmo que antes lo hemos hecho bien nosotros este año hemos crecido 25% siendo rentables no el rul of 40 pues está bien y el pero el año anterior crecimos 3,5 veces podría podríamos haber crecido mucho más pero teno en cuenta que ha habido como una mini recepción dentro de lo que sería el software Pues tampoco está mal habéis notado alguna diferencia Porque el otro día leí en Twitter me parece fue un tweet de levels io que es chaval de nlist que decía que las ofertas eh fully Remote habían caído un 85 Me parece que era inventando m me suena 80 Creo era algo así habéis algo así vosotros Yo diría que todo el mundo ha notado un bajón no sé no sé Es difícil relativizar respecto a Con qué comparas no porque todavía no es que tuvimos e es que tampoco están contratando local no Entonces tampoco sabes si es que dijeras no es que están contratando a tope en local pues pues Quizás sí no e Yo sí que ha habido un poco de reactivación de contrataciones no en general o no sí no y o sea nosotros tocamos fondo hará un par de Bueno al final del año pasado hubo mucha incertidumbre en verano ha sido muy duro este verano porque yo creo que los hubo como casi las muertes en software vienen como a olas no están los primer la primera escave china donde se mueren un porrón porque no hay funding y luego están los que sobreviven pero que en realidad no sobreviven pues tienen es Crónica una Muerte anunciada y van a morir al cabo de un tiempo no Y estos son los que empezas a ver ahora pu es que las empresas durante las vacas gordas levantaban rondas tan grandes que levantaban rondas para dos TR años de runway Entonces cuando se acabó la música desde aquel día 3 años hasta que se mueran todas las que no van a sobrevivir y llevamos un año y medio largo claro O sea que todavía queda casi la mitad la mitad de del fondo que se va a ir cayendo sí Bueno estoy suponiendo que no ha nada no suponiendo que no consigan convertir en rentables o levantar dinero no hay más sí que hay un pelín de cosa porque también lo que tienes es que ha habido mucho cost cutting en lo que serían las empresas en software no Y entonces yo creo que parte de eso también ha vuelto e porque al final la gente tiene que acabar comprando esto igualmente No es eso que dices Bueno pauso esta renovación pero luego la gente tiene que trabajar con cosas no Y entonces no le puedes sacar el martillo Y entonces acaban contratando eso eso acaba Entonces la cosa como que empieza a volver a funcionar un poco no vuelve a los niveles de compra de antes Pero sí que sí que crece no e no sé al final sí sí sí que hay demanda Y antes tú tenías un mercado que estaba muy muy restringido tenías una demanda quea era 6x la la oferta en Talento No ahora dices Bueno cuentas cuentas todos los los layoffs de que hay un montón de sitios No que los puedes trackear y contar y no sé qué y eso te Bueno ya no es 6x es 5x no también la gente sigue y lo que no ha habido por ejemplo demasiado es deflación salarial en lo que sería Estados Unidos y eso ya te dice toda la historia No porque si los de por siguen cobrando lo que cobraban sigue siendo igual de Caro incluso Ahora tiene más sentido ir Remote para empresas americanas cuando hay menos funding por mucho que tengas developer local disponible tú estás metido en el ecosistema de Nueva York de emprendedores o o no eres muy activo en el ecosistema local en Nueva York conoces a los a los sosos habituales los que empezaron cuando nosotros empezamos es muy relevante es muy diferente silicon Valley bueno Yo es que en silicon Valley yo solo fui al levantar dinero y si conoces a gente yo creo que la diferencia principal entre Nueva York y silicon Valle es quizá que cuando tú vas a un bar no solo se habla de startups puedes encontrar alguien que no sepa lo que es una startup y eso yo creo que es hasta cierto refrescante pero también también Mola mucho silicon vale por eso también por eso cuando vas de paso Quizá no toda la vida pero pero sí son son ecosistemas donde bueno se se hizo muy bien especialmente Nueva York Nueva York le pasó por la derecha a Boston En mi opinión y y se ha mantenido bastante bien ahí arriba no y Ah viene Miami Pisando fuerte sí viene Miami tiene mucho apoyo BC tiene tiene factorial factor Miami tiene tiene ventajas Fiscales muy altas quedado fatal decir esto cuentanos cuéntanos Oye tu hermano también es emprendedor No sí Cómo le va pz aim muy bien Creo que sabes que intentaron quar a este hombre a César me intentaron quitar a César en su momento quitar propiedad Qué pasó César quieres contar en exclusiva pasó pues que hice un proceso de contratación con con una empresa llama puel aquí de Barcelona hace mucho tiempo no Bueno aquí Barcelona medio San Francisco no porque estaban por ahí también bueno ellos tuvieron la suerte de entrar en lo que sería el White combinator la parte de educación muy al principio ya no recuerdo qué año era Pero y y si empezaron ahí pero se fueron sin nada con una idea y se pusieron a programar y sacaron un producto al final del programa y desde entonces mi hermano se quedó ahí y Él sigue ahí y los otros socios se vinieran para aquí montar una oficina aquí en Barcelona y les va muy bien No porque es de estas empresas que no se habla mucho públicamente en el ecosistema startup de puel pero realmente facturan Una burrada no y bueno sobre todo porque tampoco levantaron casi nada de capital y entonces pues han quedado un poco Under the Raider no Oye hablando de de adquisiciones esta semana ha habido el anuncio de una adquisición importante que es loom que además es una empresa que comparte por inversor con nosotros eh fue invertida al principio en la primera ronda por Point n y además son también de como nosotros al principio que fuimos a todos los eventos de po9 pues una comunidad muy nerd eh y tuvimos mucho contacto con ellos concretamente tú durmiste dormiste compartiste habitación con Joe que es uno de los fundadores Y ceo de lo Exacto compartiste es habitación y cama solo compar solo habitación no pero gente muy muy potente muy orientada producto e que les importaba mucho el detalle eh el no la interacción con usuario pasa mucho tiempo con el usuario estaban obsesionados eh con la experiencia que estaban dando pero al final Yo siempre me preguntaba si es una feature eh es una feature es que es una una feature que hace todo el mundo no pero incluso loom nace como una feature es que te quiero mirar pero tengo el micro Sí es que estamos muy estamos muy raros muy horizontales lo que los conocimos me aguanta la birra aquí eh loom eh que les conocimos en 2017 cuando se acababa de fundar factorial y o 18 y y loom o sea los dos teníamos más o menos la misma edad Como empresa y fue una un pivot loom fue un pivot de una compañía que se llamaba a ver si me acuerdo Open test que era un software que grababa interacción de usuario para que empresas como nosotros pudiéramos espiar espar eh iba a decir eso espiar espiar no Sí o sea pudos espiar como el usuario usa el producto y eso grababa la interacción de tal Entonces eso no fue ninguna parte lo intentaron muy fuerte intentaron que la gente les comprara les usara y no les hacía a nadie caso y un día tuvieron la idea feliz de decir Oye hemos hecho una parte del producto muy Guay que es la de darle a grabar y grabarme la pantalla del navegador y lanzar una extensión de Chrome eh mvp total o sea era una feature de su startup que no arrancaba la hicieron un launch un anuncio y tal y se registraron en un día más gente que en toda la vida de la startup anterior y ahí dijeron product Market fit o sea esta tontería que hemos probado así casi casi un día un día de fiesta eh estaban hackeando eran muy hackers todos están programando hasta las 1000 viviendo juntos no sé qué Y ahí arrancó y y son tíos muy buenos realmente muy carismáticos con un producto con atención al detalle increíble una experiencia usuario brutal levantaron dinero de los mejores visis eh que se O sea que existen en diferentes etapas pero realmente tienen una cantidad de de visis brutal sí Ahora si quieres te te muestro la lista eh pero por cierto Por qué llevas un Jersey que Pon eí lo Cab ver ahora mismo Ah luego te cuento si quieres eh te foundation porque son son eh Te fellows que es esa cosa que hace Peter th que da dinero a la gente para que deje la universidad y emprenda pues uno de los fundadores era Era te fellow invirtió po9 capital slack fund varios fondos que no conozco por aquí varios business enges luego kleiner perkins que es uno de los fondos más históricos de silicon Valley hizo la serie a sequoya hizo la serie b kleiner perkins y sequoya hicieron una extensión de la b y luego andren horowich y CO2 hicieron la serie C O sea top top top y se ha anunció hasta semana que lo empezado a decir pero no hemos dicho el detalle que se ha vendido atlan por 975 millones de dólares que dices hombre con 25 más y mantienen el número redondo no pero bueno se han vendido por 975 millones de dólares el rumor y lo que se dice por ahí es que estaban entre 40 y 50 millones de arr con lo un múltiplo de 20 veces a rr no rentables creciendo bastante bien con un empujón grande también de post covid herramientas de trabajo remoto Y tal Pero bueno con con un producto chulo y un producto chulo pero que también todo el mundo estaba haciendo eh O sea estaba en el toolset de total e no sé teams seguramente no lo uso pero seguro slack nosotros usábamos mucho loom porque hacíamos y tal hasta que un día slack te pone un botón que dice grabar pantalla y dices Uy me ahorro abrir la aplicación le doy al botón de slack y grabo el vídeo y nosotros usamos mucho lum y de repente un día vimos que empezamos a usar todos slack orgánicamente no O sea sí todo el mundo ha hecho la la funcionalidad de graba un vídeo y y compártelo y y bueno básicamente haí haí creo que salió publicado los retornos de la gente no que menos uno fueron muy buenos si lo tienes a mano compá justo justo lo tengo aquí e para que os hagáis a la idea Los inversores de la primera Sid o de la primera parte de la Sid eh han hecho un 64x o sea les han retornado 64 veces por eso chop está debe estar contentísimo creo que es un inversor muy pequeño de lo creo que es un inversor muy pequeño puede ser 64x est mal 64 veces de 1 eur no te cambia la vida eh 64 veces 1000 eur tampoco te cambia la vida 64 de 1 millón hombre eh e y bueno los retornos evidentemente van bajando conforme las rondas Van Van entrando no pasa el 64 al 25x 12 2,5 4 y5 2,3x en las series b extendida y luego en las series C Que es Cuando entró anden anden correcto esos han hecho un 1 x que al final es el entraron a 1.6 bilon creo no esos no convirtieron esos no estos han aplicado el prefer prefer equity que significa si yo no gano dinero con mi inversión al menos la devuelvo y es muyen fue c sí eh entraron tarde entraron caro Pero bueno han devuelto la pasta Mira no pas se esperaban que sería multilion d business no lo ha sido pero nadie entra para que le devuelvan la pasta No pero por eso existe ese mecanismo Porque si si no pasa al menos recuperas la pasta la han recuperado no es un no es un exit tampoco es un fracaso es una ayuda a que las valoraciones sigan creciendo El qué el qué no porque no s cu entr tiene esa protección entraron en 2021 Obviamente el pico de las valoraciones y y de hecho me hacía gracia pues no me hacía gracia no me parecía un poco triste el titular de Tech Crunch con mala leche decir el anterior unicornio se vende por 975 millones de dólares imagínate esta empresa que llegó a estar valorada a 1.6 billón ahora se vende por solo 975 millones de dólares y dices primero es mala leche porque realmente uno ha recuperado la pasta Okay no ha tenido éxito pero tampoco pasa nada y los otros han hecho un gran retorno y lo que la gente no entiende Es que la valoración de ronda y valoración de exit no es tan importante lo que es muy importante es la cantidad levantada y la cantidad de exit y esta gente había levantado creo que unos 200 millones de de dólares en total la gran mayoría de estos 200 millones de dólares se han multiplicado bastante hay el último trocito que bueno se han devuelto y te has quedado igual Claro si hubieran levantado un billón ahí todo el mundo Palma o sea los inversores recuperan parte su pal bil un billón y se vende a 975 ahí eh todo el mundo palmao los últimos que han entrado recuperan la pasta y los otros ni eso bueno va por orden el el el stack esto a la práctica lo que pasa es que entonces no se vende eh Porque si no tiene ningún incentivo no no se vende Bueno hoy en día V vente x para una venta en Cash principalmente 880 millones de dólares en Cash y un poquito de equity atlan que no es una mala compañía o sea es un buen múltiplo de una compañía eh que estaba valorada bastante alta y que y que activa un poco el mercado deeme que estaba bastante parado Por cierto Pau tú antes comentabas que habías leído el manifiesto de andren que ha publicado Yo es que no lo he leído nos quieres contar qué te te ha provocado es es largo más que nada a m lo que me provocó fue más el yo lo fui a leer porque había un artículo de te Crunch que también era bastante crítico Ah lo vi un poco flojito ese artículo eh Bueno pero más que nada es el titular clickbait para básicamente decía algo así como que Mark anden no conocía gente pobre y que por eso esb eso nunca ha hablado con alguien pobre a lo cual creo que alguien ró que sí que seguía viendo emprendedores con lo cual seguí viendo gente pobre y y básicamente ha publicado un un artículo que se resume en como una serie de mandamientos es bastante Un poco e el artículo y pero por regla general básicamente muy PR mercado muy antire regulación eh Muy Pro tecnológico y muy Pro optimismo no intentando crecimiento no tambén el crecimiento el crecimiento es importante como dentro de lo que es la sociedad como como lo que te da la vida y el optimismo y que la gente esté contenta que es un poco como pasa con las las startups no que cuando tienes ese crecimiento las cosas siempre van muy bien y que cuando las cosas no Acaban de salir bien pues la gente no estaba muy contenta No eso creo que había una entrevista a los fundadores de Instagram que hablaban cuando estaban ya en Facebook lanzando nuevas features y no daban O sea no daban un palo al agua con nada que que decían que era que la cultura y la moral de la empresa estaba por los suelos que era muy difícil a pesar de que habían hecho un [ __ ] muy grande no eh entonces que eso es importante tú eres fan de esta cultura que representan drissen Bueno yo creo que al final tienes que tener un balance no tienes que tener un balance entre lo que es eh ese crecimiento sí que estoy de acuerdo en que Pro mercado Pro eh antire regulación en general eh Son cosas buenas eh Porque básicamente operamos en un mundo que es muy complejo no entonces tener unos criterios que sean relativamente libres y que te permitan eh de dejar que el [ __ ] corra y luego pues gestionar las externalidades que surgen de eso no pero intentar controlarlo es lo que luego te lleva a problemas de distinta naturaleza que la gente nunca acaba de entender que pasan no pero bueno Solo hay que mirar queé pasa un poco cuando controlas el las fees y las no feis del mercado de Real Estate en España que ya te das cuenta que que se les escapa el por otro lado les aparece por otro lado de otra forma No y ya tienes una regulación nueva le has capado el negocio a un montón de gente has creado despidos y tal Y no lo has solucionado por otro lado no Entonces en ese sentido sí que comparto otra cosa es que hay veces que hay que siempre tomar todo con un granito de arena no Andre Mark andreen dice todas estas cosas pu a veces está haciendo Lobby en el barrio donde vive para que no se construya más porque quiere mantener el Real Estate pricing de su de su de su de su casa no Entonces no creo que le importe el precio de su casa es era más para que no le construyan ahí una no será el dinero seguramente pero que está haciendo lobby y demás para que no se le metan Pues eso lo hace no ent Oye pues bienvenido a la tierra de La regulación Eh sí sí estás preparado o no Yo como sigo operando la empresa Estados Unidos y tal a m da un po ya ya pero donde vives es donde normalmente acabas comiéndote La regulación bueno tienes contratada la gente dónde en remoto en de nuestros empleados internos están casi todos fuera tenemos buscamos gente gente lista que quiere trabajar en Barcelona aprovecho que básicamente quiera acurrar venir aquí a tomarse cafés no pero est buo reclutando como haciendo el Pit de H p la venta eh Exacto pagamos poco curramos mucho nada de cafés Exacto Ah como shackleton no cuando cuando buscaba gente para ir a la expedición Death is highly probable Glory May end pues esto es parecido tenemos tenemos gente tenemos empleados aquí en España eh tenemos nuestro equipo de desarrollo interno ente está aquí y pero el equipo de operaciones está está en Latinoamérica porque por la zona horaria Tenemos que trabajar en zonas parecidas a a Estados Unidos tenemos un Corner de producto de César sí quieres hablar de Traigo traigo cosas hoy no sé si conocéis cal.com cal.com que es un un scheduler un cen cómo se dice es un calen pero no sé cómo se llama la categoría en castellano caren es un buen negocio hablaremos algún día de llegar a un bilon siendo profitable interesantísimo caso perd sigue bueno el problema que resuelven es básicamente hacer o crear reuniones entre dos personas de forma más eficiente en lugar de tener que mirar tu calendario y pues ver los juegos que tienes pasárselos a la otra persona que la otra persona no los tenga disponibles Entonces te vuelve otro etcétera etcétera sabéis cendy sabal o cualquiera de estos pues salió cal.com en 2021 si no me equivoco y su approach era que era un software Open source vale levantaron un montón de pasta han estado creciendo muchísimo y ahora han sacado un producto que se llama c.
vale que es básicamente un asistente virtual basado en e enfocado a gestionar reuniones Entonces se comporta como un Pues un personal assistant un executive assistant eh que son las personas que pues ayudan a Generalmente a se Level executives a a gestionar su calendario o sea les hacen Forward de los mails d tienen que que poner una reunión y ya se encargan ellos para que no no lo tenga que hacer el se Level e Pues ahora en lugar de tener contratado a una persona puedes simplemente contratar c.
y hacerle Forward de emails y ya se ocupa ellos el el [ __ ] solo de Pues todo el el escribe el email escribe el mail va a otra persona si está registrada en cal.com Pues también utiliza su su calendario pero cuántas veces se ha hecho esto mu vieo se ha hecho un millón de veces por no no pero el hecho de que tú le puedas mandar cualquier email y sea capaz de derivar que tiene que poner una reunión tal fecha de tanta duración esto no estaba hecho tú lo estás utilizando yo lo he probado hoy en Nueva York había habido entonces ponías Es muy viejo pero no funcionaba bien yo lo probé una [ __ ] no funcionaba bien sobre todo porque le faltaba el herbor el herbor este de generative Ai porque luego la gente no contesta y se te queda ahí claro eso est además hay un riesgo reputacional yo lo probé porque soy friky pero me da vergüenza eh decir aquí te pongo un Bot aquí persona importante con la que me voy a reunir a ver qué [ __ ] hace sabes que me la vaar en cambio Si mandas un link que está como bien acotados y tal eso lo controlo más entonces yo no lo usé quizás est está bien eh Me he registrado cuando has mandado el link lo primero que hecho ha sido registrarme Para probarlo pero a yo sí que creo que ha habido un desarrollo tecnológico muy importante que permite que este tipo de negocios y productos empiecen a funcionar e yo lo estaba probando hoy e tamb Es verdad que he hecho pruebas con mi otro correo que también es César entonces creo que se ha vuelto un poco loco sabes César quiere reunirse con César no sab ni quién mandarle el mail e pero pero nota que sabe o sea parece que que hace cosas bien es un poco también la norma con con llms eh que parece que hacen cosas bien pero luego rascas un poco y no tanto eh seguiré haciendo pruebas cuando sea más relevante te va a dejar ahí colgado puede ser puede ser t cuando te ponga un meeting el sábado por la mañana a las 7 de la mañana sí que es verdad que me he puesto el horario configurado en en la aplicación eh Y en una de las pruebas le he enviado un un hueco que yo no tenía disponible O sea se he inventado completamente el hueco e en mi calendario Entonces ya está las pruebas que he hecho a priori no son s satisfactorias pero sí que parece que que hay gente utilizando todos los productos todos los productos con Ai que han lanzado yo el otro día creo que lo contentaba Bernard super humanum que es un cliente de correo que hace años Fue como la gran la gran apuesta tal que yo lo uso mucho lanzó un módulo de II Yo pedí acceso Beta de le y tal Y no funciona o sea no funciona está bien la idea pero hace unas cosas rarísimas se hace un lío con los idiomas eh Nada de lo que he escrito con ella lo he mandado lo he tenido que reescribir todo yo y al final he perdido el doble de tiempo y o sea buena intención pero cero resultados yo lo he probado he probado super gimen a y hay que pagarlo esto el Ai no no Ah lo has probado lo he probado probado Sí sí e para escribir mails largos donde tú le pasas un outline Y es capaz de hacerte todo pero para Quieres escribir un email largo si el email bueno es el outline bueno el outline es lo que tienes en la cabeza y necesitas que la otra persona entienda lo que tienes en la cabeza y generalmente solo con el outline es complicado que la otra persona entienda tod le sabe Traducir mejor el outline a párrafo que el Humano no pero te da un punto de inicio es decir le das el outline te genera el contenido y luego tú ese contenido lo puedes editar y en editar el contenido tardas mucho menos que en gener ese contenido no te da la sensación que es todo paja a m la verdad que no yo cuando probado No no me ha generado cosas muy locas tú p utilizas a en tu día a día bueno si Gmail te autocompleta no Y prácticamente no pero al final eso qué O sea porcentualmente y sí que hemos usado he usado a veces chat gpt para según Qué cosas pero Generalmente son pequeñas cositas que te identificas y Ah pues esto es una buena idea y lo coges y pero no te no lo uso para toda la cosa no e eh lo usamos mucho dentro de la empresa para para resumir perfiles la típica el típico email que introduces a un cliente a un developer y le quieres decir pues esta es la historia y esto por esto que encaja bien contigo no sé qué Y para eso es muy potente al final eso agota mucho al al al recruter manager que está ahí escribir ese párrafo 150.000 veces Con distinta gente y entonces le quitas ese peso de encima Y eso Y eso Y eso Funciona muy bien o sea resumir funciona Funciona muy muy muy bien muy bien oe Vamos a la siguiente sección o Jordi quieres preguntar tienes backlog de cosas pero si no qué quieres que cuente a ver lo podemos dejar para la siguiente semana eh A ver yo mira ya queer hablar de bambas Sí mira además sabes qué Ay [ __ ] he borrado una cosa me he fijado hosa en 2023 haciendo esto es muy heav que Pau lleva las bambas de de la marca on Así que aprovecho que está Pau aquí para comentar esta empresa que la que conocí hace poco uno de los fundadores de on un suizo que se llama David alemann y y les conocí en Suiza que creo que hablamos de que estuv en un evento de unas cosas y est dónde te dieron el jersei es donde me dieron la chaqueta esta de on también voy todo patrocinado yo y es que no me gusta llevar este tipo de zapatos pero son tan cómodas que que no consigo no ponérmelas por la mañana digo no me pongo otra vez espaci no patrocinado H recibido ni un euro Bueno he recibido unas bambas gratis me las ha regalado el señor alemán esas bambas sí sí pero no me vendo por unas bambas eh tampoco Pero bueno tal que dije [ __ ] está esta empresa que la Peta tanto y que está en todas partes me empecé a fijar y y vi el crecimiento y la busqué y resultó que es una empresa cotizada on running creo que en el New York exchange y y es una empresa que empezaron unos eh unos tíos que corrían estas carreras muy locas que haces varias cosas una detrás de otra Cómo se llama esto una cosa de estas y Y decía no no me va bien el pie no sé qué La Bamba no no no no hace el rebote el soporte necesario y cogió un zapato normal creo que una snike de hecho le arrancó la suela cogió una manguera la manguera de regar las plantas del jardín cortó tubos de manguera se los encol en el zapato Y dijo esto es perfecto tiene como la el rebote Exacto que yo me imaginaba imaginas un tío ahí corriendo con las bambas medio Frankenstein con Trozos de manguera y dijo ya está las bambas del futuros son así y empezaron a prototipar las empezaron a comercializar poco a poco poco a poco esta empresa factura ahora 1.2 billón de francos vale o sea 10000 millones de francos que es parecido al Euro o sea más de 1000 millones de euros que es una locura márgenes brutos que yo alucin del 60 por.
cuánto vale siempre que el software el software el software Bueno hay muchos softwares que tienen un 70 por de margen bruto algunos que un 65 por de software de margen bruto unas bambas un 60 por de margen bruto increíble creciendo al 70 por año a año se lo tienen todo márgenes crecimiento gente en casa pegando mangueras a los zapatos No hombre no como podéis ver los que estáis aquí o lo miráis por internet no sé dónde está la cámara no eh las mangueras han evolucionado a una especie de cosa 3D printed que tienen pero que son que son cómodas sí sí Y gracias en par un espacio patrocinado buenísimo Bueno siempre hablamos de empresas pues está tocado de bambas Qué quieres que te diga Pero cuánto valen Cuánto valen 8 billón no no Cuánto valen las [ __ ] pued tener margen la empresa entera la empresa entera va que que da para mucho no Esto me pillas porque no las he pagado pero creo que no son baratas creo que largos largos no tengo ni idea pero creo que no es es que compro el modelo el modelo cutre que no tiene cordones pero creo que valen 90 o algo así 85 y y bueno me pareció impresionante una empresa se quién se le ocurre montar una empresa de bambas de running y generar 8 bilon de valor con una empresa buena que ahora son rentables y como paréntesis mirando sobre on running descubro esta otra marca que se llama hoka que los runners seguramente conozcáis los que no somos runners no la conocemos eh Y hoke es un ejemplo brutal de de maney no de de compra de empresas de éxito la compró una compañía que se llama deckers outdoors por 1,100000 vale 1 millón con m de Madrid y esta marca la comprobaron hace 10 años por 1 millón ahora mismo factura 2 billones bion con b de Barcelona en 10 años en 10 años la compran por un millón facturan 2 billón esta marca increíble O sea la mejor inversión del planeta seguramente en generación de de valor y la marca esta deckers al final lo que es es un grupo de compañías de zapatos que incluye las tea y las ugg que son unas botas no sobre todo de mujer muy sketcher creo que también tienen eh creo que sketcher también tienen ser ahí me pillas ya pero bueno es un es un o sea he flipado con el negocio de los zapatos o sea hacer zapatos que que son buenos negocios que eran clientes de la pic Ah sí si a ti te ha pillado una tarde tonta de ir relacionados no ir clicando marcas de zapatos bueno el click ese de Wikipedia y de deo un caso interesante también es el de all berts que durante un tiempo estuvo en Boca de todo BC todo silicon Valley salieron a bolsa y se quedaron ahí se quedaron el precio de la acción de hecho me parece que que bajó cre que la empesa es probable es probable son muy buenos zapatos eh yo tengo y muy recomendados venga vamos a la siguiente sección que es el q& en esta sección hablamos de cómo la gente va de cero a un millón de euros vale que es donde todo el mundo se queda en callado siempre entonces Bueno aquí ya he visto que hay preguntas aquí siempre hay una adelante y luego también hay unos compañeros de murcia que han venido ahí que un Pit en las preguntas venga Claro que sí Qué tal eh dos preguntas primera como hablas con un BC de Estados Unidos sin tener un nexo en early stage o en En fase se segunda pregunta eh Cómo o sea siempre habláis de de del go to Market de factorial y escuchado a bernad hablar de esa historia mil veces pero hay un salto cuántico desde el minuto o sea en el primer millón el primer millón de facturación porque Vosotros conseguisteis los clientes gratis no por decir ofreciendo el servicio gratis no eran clientes no eran clientes de hecho pero claro en el momento quizá que empezáis a facturar Entonces ya generas ese primer millón Pero cómo consigues ese o sea de realmente el el el trayecto de 0 a 1 millón vosotros lo hicisteis ofreciendo el producto gratis por decir de alguna manera luego monetizando olo de un millón tardamos eh 3 años o 3 meses depende de cómo lo calcules o sea de del primer Euro de Sas al primer millón fueron 3 meses pero 3 años de acumular usuarios gratis hasta que abrimos las compuertas de del del pago entonces es lo que mucha gente le llama La travesía del desierto cero premeditado eh okay Cómo fue esa travesía es o sea ese punto es el el que me interesa el punto Cómo conseguisteis esos 3 años cómo conseguisteis vuestros o sea por ejemplo ahora Estamos en plena fase go to Market con una startup en un mes y medio hemos conseguido 24 clientes de pago vale genial estamos super contentos lo celebramos como si marcamos el gol de la Champions de la final de la Champions Pero tenemos unos objetivos ambiciosos y queremos seguir creciendo Y no tenemos esa máquina de ventas montada todavía entonces ese es el punto de cómo pasas o cómo llegas a ese click de es que es muy difícil de extrapolar o sea en nuestro caso es tan tan tonto como eh No estamos facturando Nos quedamos sin dinero vamos a una conferencia en el saster en Londres creo que era París París en París en París un momento dado decimos Oye vamos a sentarnos y hablar del tema del elefante en la sala Eh me acuerdo nos reunimos Ahí todos dijimos tenemos que monetizar y César no no acuerdo esto yo me acuerdo perfectamente y ya está y Y empezamos a cobrar y sorprendentemente pues la gente pagó Pero fuiste tú a conseguir Cuántos cuánta gente teníais probando y los 100 primeros cómo los conseguisteis Pues en la calle puerta a puerta o sea los cinco primeros eran amigos ayuda que estábamos en era liter cin cinco primeros estaba eran amigos eh los dos primeros en el mismo en la misma planta los los otros a dos calles El otro es amigo del primer cliente del segundo Pero es en la calle para vosotros de 0 un millón eh la primera vez con olapic es que nosotros siempre cobramos desde el principio yo creo que hicimos al revés nosotros dijimos no tenemos producto vamos a vender y vendimos Y entonces corriendo a construir con el Pit este con el Pit este yo vendí el primer cliente Enterprise que vendimos vendimos con cartulinas O sea no teníamos ni eran cartulinas de cartón No había ni figma no había no bueno usé balsamic es verdad y lo dibujé en un y lo dijimos est un poco cutre lo vamos a poner en una cartulina y solucionado cuánto pagaron por la cartulina 000 Wow bueno y y ya está ya tienes el primer cliente y una vez tienes ese Pues a por el siguiente uno trás de otro es muy distinto nuestro acb era mucho más alto con lo cual puedes ir acumulando De hecho de cero a uno casi que no importa demasiado porque es relativamente fácil con tickets grandes de hecho yo cada vez que hablo con emprendedores cuando me vienen con tickets muy bajos les dio que eso es muy [ __ ] que es muy difícil eh yo el pricing lo veo casi como la gravedad o sea Es como ir a es como el son Goku que vas a entrenar en un planeta con una gravedad que es 100,000 veces más grande que en la tierra pues pues si tienes un precio muy bajo es como figma no figma no sé qu cobra por por por licencia pero tiene mucho más mérito llegar a 50 millones con fig no con figma con figma es caro precisamente con loom loom era baratito loom era baratito llegar a 50 millones de no sé cómo lo hicieron eh realmente algo Enterprise tienen que haber hecho algo Enterprise porque es que es cierto que llegar a 40 50 kg de 10 en 10 Cuántos millones de personas son esos no sí sí sobre todo cuando eres una feature entonces tiene que haber algo más ahí detrás no las zapatillas pues Oye 90 ya ya empieza a ser un poco más es relativamente recurrente porque se rompen cada dos por tres eh Ya no es estdo bueno eh eh Y bueno ti no te han pagado eh eh A ti no te han pagado a m no me han pagado pero bueno yo acepto eh on yo estoy muy contento con estas Eh Así que depende un poco el con con remotely empezamos a vender nosotros conseguimos el lanzamos o sea empezamos la empresa del febrero del 2020 en julio teníamos el primer cliente de pago eh Y a partir de entonces fue uno detrás de otro y y así O sea tampoco pero no teníamos producto tampoco pero era un poco distinto porque es un marketplace con lo cual lo que vendes pero nosotros tardamos do años y medio en lanzar la r pl forma lo hicimos todo al revés en vez de con olapic montamos un software y vendíamos licencia de software es muy difícil vender el software aparte de cartulinas llega un momento donde tienes que entregar el software pero con con remly nos fue muy fácil empezar al revés empezar vendiendo y luego automatizar automatizar automatizar V vamos al compañero de m falta la de los bisis eh visis americanos es muy fácil llegar a visis su trabajo es Es que puedas llegar a ellos Inténtalo Búscalo el email es público tienen Twitter tienen linkedin es muy fácil ahí ahí detrás Hola muy buenas Me llamo Juanjo vengo de un pueblo pequeño de de murcia que se llama aledo somos 1000 personas y tenemos en la startup o en el pueblo depende de como lo mire porque eso es lo que vengo a explicar aquí e Yo estoy aquí porque quiero formar un equipo de 11 personas todas ellas mujeres que si veo el contexto que hay por aquí he contado siete yo no sé las que habemos o las que habéis Perdón la cosa es que yo conozco a bastantes mujeres con muchísimo talento muchísimo talento a la hora de multifacético por ejemplo a la hora de creación de contenido Yo he estado escuchando a vosotros durante meses hablar de entre otras cosas de marketing y y nosotros digamos o nosotras nos definimos como un grupo de 11 personas que tien muy buen gusto en general esto significa por ejemplo para que haga una idea en Estados Unidos el primer vendedor de contenido que hay el más profitable es South Park os Suena la serie de dibujos South Park perdonadme inglés de murcia pues estos dos chicos llevan 30 años creando buen contenido y ahora por ejemplo han hecho una aplicación para aprovecharse del Deep fake que que proporciona la Inteligencia artificial o que da la posibilidad de hacer la Inteligencia artificial y ello en vez de negarse a ante esa tecnología que es como un Paleolítico negándose a la rueda en el Neolítico ellos han cogido el tro por los cuernos y han decidido hacer ellos criteri de o sea contenido de calidad con el propio criterio que tienen ellos durante 30 años que llevan haciendo contenido y siendo muy rentable esto acaba en una pregunta eh No sí hay que volver eh que me estoy perdiendo yo eh Quiero crear una especie de Cartoon Network en mi pueblo eh creo que conozco a la persona más especialista en contenido 3D o de las más especialistas de España es amigo mío estudié en la universidad conmigo los dos estudiamos historia muy buena decisión se llama Rubius o no no se llama Rubius pero es que Rubius ya está desactualizado vernad porque porque Mike crack no sé si te suena quién Minecraft Mike Mike Mike crack de crack de esto es una persona Sí sí Bueno es una marca este chico ha conseguido superar al Rubio Oye Espera espera 11 mujeres creación de contenido Paleolítico ma pero recoge recoge vale eh estoy hinchado de ver amigos míos con muchísimo talento vale eh trabajando en parquímetro en parquímetro Sí más conceptos má sacando conceptos trabajando en parquímetro o en cualquier cosa que venga va lo que quiero decir es que eh toda esta generación de La que hablo no son solo chicas la mayoría son chicas eh tenemos todos unos 30 años y yo he escuchado a vosotros muchas veces eh hablar de que la gente emprendedora de verdad se encuentra después de los 40 años esto yo lo puedo entender porque yo con mis 30 años me la he pegado ya en un negocio bastante minoritario como una librería y a los 30 años Yo tengo ganas de hacer otra cosa y creo que se está hablando o de los 20 años o de los 40 años pero en los 30 años habemos un grupo de gente muy cualificada y con muchísimas ganas de de hacer las cosas bien vamos a llegar a la pregunta inquietud cuál es tu inquietud de todo eso mi inquietud es no he escuchado todavía un Pit hablando de generar una productora de de contenido Yo quiero generar una productora de contenido en mi pueblo insistes mucho el concepto en tu pueblo que no sé si es relevante para es muy relevante Porque en mi pueblo somos 1000 personas y para que te hagas una idea 500 tocan un [Risas] instrumento Bueno más te digo más te digo eh en aledo hemos hecho la pasión de Cristo musical tipo Jesucristo superstar Que dirías que tienen medio de que ha hecho Hollywood es ese ese musical pero lo han hecho 20 vecinos de mi pueblo y han agotado entrada 10 días seguido mándanos un vídeo de tu productora Sí por supuesto Bueno quería decir sobre todo lo del nombre y también porque lo quiero relacionar con el tema de la Inteligencia artificial ángulo el a ver yo soy un tío de letras pero soy muy curioso por la Inteligencia artificial eh pero daros cuenta la diferencia que hay entre inglés y en español para definirse a Inteligencia artificial en inglés va primero el adjetivo y después el nombre no es a no primero artificial y después inteligencia No pues nosotros llevamos primero la i con acento y después la a Porque primero va la inteligencia Y después la artificial y con eso quiero decir que Considero que mi equipo de personas está lo suficientemente preparado para experimentar teniendo medios con todas estas tecnologías pero con humanas al frente de ella muy [Aplausos] bien Mira hay otra pregunta por ahí micro rápido Oye Bueno luego hablamos jod creativo so en tu pueblo vale a ver igual no es tanto de cer a un millón igual es un poco después pero Cómo saber cuándo O sea en un contexto de economía escala Cómo saber cuándo has tocado techo con el mercado por ejemplo nacional y toca abrir otros como os pasa a vosotros o sea por qué no porque vosotros Supongo que factorial tampoco habis tocado el techo de verdad de todos los grandes empresas con las que puedes estar hablando antes abrir otros mercados Cómo saber cuandoo empezar a abrir otros mercados con la complicación que es que no es poca obviamente pues eso en vez de intentar aprovechar el máximo uno y saturarlo antes de tocar sigi Mira p te toca a ti empezar en mi opinión Yo creo que tienes cuando cuando buscas crecimiento hay Tres formas fundamental en las que puedes crecer una es e vender vender lo mismo pero en un vertical relativamente adjunto a lo que estabas haciendo Entonces reposicionar un poco por ejemplo nosotros vendíamos a empresas de e-commerce de de ropa Pues ahora empiezas y entras en el vertical de Travel Y es más o menos lo mismo pero no es lo mismo es un poco distinto el Us es un poco distinto la creación de valores es un poco distinta pero pero lo re enfocas y al principio cuesta Porque todos tus casos de estudio son del otro vertical y tienes que poner un poco de esfuerzo y demás no pero es una otra vía de crecimiento la otra opción es Cross selling de un producto pero tienes que crear un producto nuevo y la otra y la tercera es vender lo mismo pero irte a otro mercado a otra geografía ot otro a otro continente a otro país de todos estos tres tienes distinto perfil de riesgo y de complejidad de ejecución y de C e Y entonces tienes que decir un poco qué es lo que prefieres hacer el de producto quizá tiene menos coste Depende de lo que sea el otro producto pero tienes mucho riesgo de ejecución porque tienes que encontrar product Market fit tienes que ver que se puede hacer el crosser bien que sea el mismo persona que lo vaya a comprar y que realmente encaje bien y demás el vertical suele ser facil si estás muy enfocado en un vertical suele ser fácil mismo mercado el más caro de todo es la expansión geográfica sobre todo si tienes cambios de idioma a nosotros vender en Estados Unidos por ejemplo para vender uno nos costaba x para vender el mismo uno en Europa nos costaba 1.5x e es más complejo más tienes más culturas tienes que tener duplicidad de gente de ventas porque uno habla francés el otro italiano en Estados Unidos era como mucho más fácil y más más directo no nosotros cuando nos expandimos a Europa que fue en 2014 nuestro Board nos dijo Oye y esto por qué cuando todavía te queda cosa para correr y tienes que realmente atarlo a una razón que sea muy clara y en nuestro caso esa razón era que nuestra nosotros estamos quando un producto de nuevo de una cosa que nadie sabía que quería y y por lo tanto tener clientes que fuesen marcas digamos importantes reconocibles lo mejor que nos podría haber pasado es que Amazon hiciera lo que nosotros hacíamos porque eso te cambia la percepción y y el hábito del consumidor y hace que todos los demás tengan que seguir Entonces nosotros tener marcas de consumo en Europa había muchas de hecho Europa una de las cosas que tiene es que tiene muchas marcas de consumo global y por tanto teníamos que estar aquí y entonces había una justificación para hacer eso pero si nos hubiésemos tenido un go to Market con un average ticket mucho más bajo long Tail tal no tenía ningún sentido irte a Europa a buscar leads tienes que tener una razón para hacer eso y y preguntando a bernad por ejemplo Cuál es la razón con factorial porque me refiero efectivamente Yo me encuentro un poco en esa situación no de decir J Por qué no saturar antes el mercado yo que sé con otras verticales por ejemplo antes de dar el Salto pues sobre todo más ahora fact haciendo Nosotros hemos sido o sea hemos sido bastante arbitrarios en el sentido de que decidimos hacer una empresa global el primer día pero porque nos hacía ilusión o sea básicamente por eso queremos hacer una empresa global luego lo empezamos a racionalizar eh dijimos Oye el mercado es mucho más grande tiene sentido y luego nuestro approach fue muy táctico o sea después de de hacer esta decisión de vamos a vamos a varios mercados vimos donde había grandes mercados en el mundo yo incluso me fui a China me fui a China a hablar con emprendedores que habían montado negocios ahí oficinas ahí y salí corriendo o sea china Lo descartamos eh pero abrimos las grandes economías de la O sea occidentales no en Europa en Estados Unidos y en Latinoamérica y luego fuimos muy tácticos experimentando eh generamos contenido de forma la más barata que que pudimos eh con eso generamos unas primeras fuentes de tráfico que nos permitieron tener contacto con clientes potenciales eh Y ahí empezamos a tener conversaciones y y fuimos experimentando cuando vimos que primero primero nos centramos en el producto propiamente nos centramos en España no pero cuando vimos que empezamos a hablar con franceses y les empezamos a vender a franceses entonces hicimos Double down Y sí que es verdad que hubo un momento en la historia de factorial donde hicimos una apuesta muy fuerte en el go to Market y abrimos todos los nueve mercados que habíamos visto pensado desde el principio a la vez igual en Estados Unidos donde menos invertimos porque era más caro y sabíamos que lo dejábamos para más adelante pero todos los mercados los abrimos a la vez con un equipo de ventas con equipo de marketing fuos muy agresivos y tuvimos la suerte que píos no haberla tenido de que más o menos los economics nos funcionaron entonces empezamos a crecer en todos los mercados e pero lo que dices de dónde está el horizonte de la saturación de un mercado no versus ir a buscar nuevos mercados eso sigue siendo un problema que nos planteamos todos los días Dónde dónde ponemos el euro adicional lo ponemos en un mercado nuevo un mercado donde no tenemos tanto tanto tanta eficiencia digamos en el go to Market o un mercado donde tenemos más madurez tenemos mejor eficiencia no y al final Pues tienes dos approach uno es es Es ir pensando en tu plan de negocio de este año y cóm cómo hacerlo con los medios que tienes porque al final Cash en el banco te va a afectar mucho en eso y lo otra es cuál es la foto final no qué te imaginas cómo de grande quieres ser ir de la foto final a hoy no Tú puedes ser muy eficiente en un mercado Pero si ya ves que vas vas acercándote a la saturación o que va a estar en 2s TR años pues ya tienes que ir pensando en qué vas a hacer después no hay mercados donde realmente no hay por ejemplo Portugal no Portugal pues Oye 15 millones de personas no vas a poder hacer un gran negocio no eh Pues no te puedes centrar en Que tengas buenos económic en Portugal España es un poco más grande pero tampoco es tan grande no Entonces tienes que hacerte una foto una foto final ir jugando las cartas ir experimentando y siendo muy táctico Oye dónde dónde Pita esto no Dónde puedo invertir este este oro adicional y y y cuál dirías que es el contexto eh o sea cuánto afecta el contexto de los países de destino por así así decirlo sea en vuestro caso a la hora de elegir los mercados creo que bueno lo habl el otro día que como que tenías muy claro que con eso os llegaba Pero cómo los elegisteis o sea por por tamaño por tamaño y y y el contex Es que esto es muy único de la empresa eh o sea en nuestro caso somos recursos humanos Entonces cómo son los recursos humanos en un mercado es importante la competencia que hay o sea eso es muy único del del de la empresa es difícil dar consejos Sí también depende de cómo es tu tu Market si es Enterprise necesitas presencia local seguro producto es universal o no el nuestro o sea las bambas son totalmente internacionaliza son iguales en todo el mundo que sea que cambar la talla el software deap es bastante internacional el software de recursos humanos es poco internacional entonces que varía muchísimo varía muchísimo vale vale las lenguas son muy importantes también No si puedes hacer vendera developers en todo el mundo se oye pues da igual la frontera Ah la geografía da igual No una cosa rápida porque t haas de la saturación del mercado la saturación del mercado está lejísimos para nosotros en espaa España estamos muy lejos de la saturación del mercado pero sí que es cierto que de 0 a 1% de market share vas mucho más rápido o de dos a tres que de 17 a 18 de market share sabes o sea la primera capa de Mercado La captas más rápido y luego vas tardando hasta que llegas al fondo del tarro de galletas y coges la última sabes o sea cada vez cuesta más ir penetrando el mercado entonces es un tema de velocidad de crecimiento no es que se haya acabado el mercado pero sí que es cierto que no puedes ir mucho más rápido mercado tiene un ritmo de adopción tienes que hacer como decía Pau o nuevos productos o nuevos tipos de clientes o o nuevos mercados para mantener el ritmo de crecimiento si quisiéramos crecer más lentos Y ser super rentables Quizá en España estaríamos tranquilísimo bueno seguro que estaríamos tranquilísimo Comparado con el que hemos montado una última sea pregunta sin extenderme tanto como el compañero Mia Eh cuántos sinergias habéis visto ahora posterior no que quizás soy más profetas ahora eh entre mercados no o sea cuánto os afectado a vosotros por ejemplo el hecho abrir un mercado os ha permitido de verdad eh llevaros eh Pues eso cuentas que ya teníais aquí eh allá o sea ampliar las sedes de allá o o realmente no sea la presencia internacional mejor para llegar a más Enterprise eso también es muy decís eh decía buo caso eh digo no somos Enterprise hay poca empresa pequeña muy multinacional tenemos alguna pero no es no es lo común para nosotros Claro vale vale Pero a nivel de features entramos en detalle en prodo Pues que es verdad que yo s resulta que los brasileños tienen una idea de hacer un control horario con bolsas de horas anuales que resulta que los franceses también nos damos cuenta que hemos hecho una cosa que Brasil sin darnos cuenta No esas cosas nos pasan cada día vale muchas gracias vale la última pregunta Mira aquí adante habéis hablado que en algún momento en vuestra empresa pasasteis de no cobrar a cobrar por vuestro producto y ahí puedo entender vuestro argumento decir Oye Pues necesitamos empezar a facturar Pero cómo veis el momento en el que se está empezando para abrir mercado cobras poco por tu producto pero llega un momento que tienes que subir el precio del producto que hoy estás dando por 10 pero que quieres empezar a vender por 20 Cómo cómo argumentas eso es que el el precio de un producto no no lo Define tu situación económica eh ni ni la situación de est o sea lo define la capacidad de pago del cliente o sea el máximo que pueda pagar un cliente por este problema Tú tienes que encontrarlo de alguna manera mirando los ojos vía preguntas vía estudio de Mercado pero tienes que encontrar el máximo que te pueda pagar por este problema da igual la fase donde estés en el negocio Entonces eso te va a determinar eh Cuántas unidades no Cuántas veces tienes que hacer esta venta para poder sostener tu estructura que arbitrariamente has decidido que quieres montar para montar una para montar este producto no Entonces tienes que hacer tienes que hacer los números no pero basándote el precio se fija en el mercado se fija en el mercado no se fija en tu casa se fija en el mercado mirando los ojos al cliente Bueno qué es lo que hiciste tú con la cartulina Sí bueno en la cartulina la historia de cartulina fue que yo enseñé la cartulina y dijeron Bueno y esto cuánto cuesta y mi socio que esta enfrente se dio la vuelta y miró a Luis y Luis se dio la vuelta y me miró a mí y yo dije 13000 porque porque sí eloro de pricing es el algoritmo de pricing yo creo yo creo que al final con los años acabamos encontrando varias varias fórmulas No yo siempre he sido creyente de que tienes que primero Identificar y tener una propuesta valor muy clara y si tú generas valor y puedes cuantificarlo todo lo demás fluye bastante bien y luego una fórmula fácil para eso es divides ese valor creado por 10 y nadie te va a decir que no a hacer nueve y tú quedarte con uno no o hacer 10 y tú quedarte con uno eso nunca nadie te va a decir que no Y entonces el tema es cuán fácil es decir que has hecho 10 y ahí es donde muchos negocios difieren un montón y Cuanto más fácil es más fácil es vender y más fácil es que otro venda y que vender no dependa de la habilidad de un ventas e Me estoy acordando Pau del Roy de la mejor en el Roy del 20% que tenéis en vuestra web claro bueno no no era 20% nosotros Nosotros hicimos nuestro primer cliente el de los 13000 era un un periódico online y nuestra propuesta de valor ahí era de engagement y era una cosa que era como un difícil de cuantificar exactamente por esto lo tenían que hacer y entonces era muy arbitrario y sobre todo no podías escalar tu precio con ninguna métrica que que tuviese sentido no cuando cambiamos y pivot al e-commerce lo que sí que demostramos haciendo ev testing es que era que que la que la conversión te aumentaba e Y entonces con ese aumento de conversión sí que ya podías cuantificar el valor y además el cliente lo podía testear y ver si era verdad y una vez cuantificas ese valor Entonces ya puedes hacer la división No si si facturas 100 millones de dólares y te incrementa la conversión un 5% facturas 5 millones dó más y si tú facturas 5 millones de dólares más está bien que te cobre 500.000 por ello Y ya y ya ya ya está y cuando nosotros hicimos ese cambio nuestro ciclo de ventas pasó de ser se dividió por cuatro y nuestro precio ticket medio se multiplicó por dos y nosotros vimos eso y dijimos hay que cambiar o sea [ __ ] leches hay que vender eso o otro y y el pricing vino muy determinado Por eso luego sí que tienes competencia y tienes otras cosas que te definen no pero eso esa creación de valor es es Quizá lo más importante para mí lo secundario es esa creación de valor viene por porque generas más ingreso o porque generas ahorro de coste si generas más ingreso mejor el coste siempre es difícil de justificar no vas a echar a alguien para que es [ __ ] es [ __ ] Muchas gracias Muy bien gracias por preguntar pues Oye tenemos dos dos piches hoy francés James es un poco intimidatorio pero hay que hacerlo aquí english english I'm James founder ceo of ent is platform that help companies develop purpose driven employees by identifying the needs skills of Every single employee so that the employees can Finally learn and grow with purpose as We all know that engaging employees in learning and development is a huge challenge for All the companies and the companies That working with Last few years They are spending anywhere between 500 to 3,000 eur a year per employee by offering online learning courses and programs etc but they're saying they're having no Impact To validate This hypotheses What we did We interviewed the 42 hr well directors from companies from All Over The World medium large companies and also 33 employees hypothesis What We learned the problem there was Which Mind kind of Because I come from from I was sensing the 95 of the Those companies admitted openly said James Listen we we Just not able and we don't know how to identify those true needs of Every single employee having said that they Still offer Those resources the Second Thing That we learned that Uh by interviewing the employees talking to them they say James look I'm just realizing that the time Money or workload is not an Excuse for me to learn and grow I'm just realizing which is 9% of them said I'm just Lost And I don't know what skills they need to work on and That's When entp learners steps in is basically what We are introducing a New System a New approach to to to Finally once or for all solve this this Problem we introducing a challenge based employ development right Which means that the companies they save tons of money and Time empower employees and also have a true Impact right so so they can have idea so what we offering is basically so what we do First Thing That we do is Imagine the factorial the employees Uh in enter the platform we we help Every single employee Craft or write the purpose and identify the top Five Boost skills that they need to work on so that the purpose becomes reality and and the companies can see Everything the Second thing is that we help Every single employee design a personal growth roadmap they so personal that they can take it with them everywhere they Go One which is We are very excited about That's When we help employees create and and so that they can Take On The challenges that help them Uh Boost Those skills or improve Those skills As you can see with companies they can Finally have a true Impact Where We are at the moment We are we launched an mvp we got some brutal feedback We are developing the real One Now to launch in the q1 next year we r we're Going To Run a Pilot test with Amazon and we've got some other lined up Which We are really really excited and shitting ourselves a little bit as well Uh That's That's One thing and then we We believe with the Team that We have and we Are hoping to create Uh wel Just Go very quick to Reach by 2028 at least 1 Million people and we a couple of weeks ago we started a preed round of 200k Uh from boosters Friends and family Uh basically we got More Than 50% secured and we would Love as a purpose driven entrepreneurs to join this Mission W to help employees become purpose driven and the most important All certify the companies To Be purpose driven workplaces Thank [Aplausos] you so If I understand correctly the the problem You're solving is finding what learning employees need That's One Yes What's the main one is that not the main One OK So the main one is identify and then solve it for the companies as well so that it can work with challenges so I can give you an example with the challenges for example I don't Imagine that jordy you Uh we help you identify especially One skill and then let's say public speaking You're a beginner all right and we help you Always comes up there all right um and then so we help you Uh create the challenge and this challenge is public in the platform and The colleagues Or people In Your Company see this challenge for example could I don't know Uh to share two minute story in front of 10 people I see this I call you We have a meeting next week Why Don't you come and Just make this challenge become reality so We have an empowered employee and the cost for the Company is Zero This is Our phase One so and then also If I see Because we see All the skills there that everyone is working on I can challenge you we can challenge One another the Company can challenge Us the manager can Tell Us challenge Us and also talking to some companies say James I would be Happy to be part of Cross Company challenging Where Where does this happen Do you have a platform Where people loging to publish a challenge so I'm an employee I publish a challenge Myself like of Something I want to learn mm So basically The skill so and then later we Uh I mean This is now Our competitive advantage we Uh We have resources that we Uh we recommend to you Because we help you If You're beginner intermediate or Advance and you Only See content to help you to prepare for this challenge later answer the questions so It's It's not the the managers hr hr have Nothing to do here no no no We want to take this heavy weight from from their shoulders so It's like Community we challeng we create challenges we we have creators and consumers we rely in this Case 20 to 30% of people who create challenges about the challenge as public And I can see that challenge Ah This is the challenge That I want to use as well What stage What stage You are right now basically We are developing the platform Now We are Just 100% Team in development We are launching the bet better version in January q1 and running a Pilot with Amazon That's Where We are with Amazon Yes So You Start with Amazon well no they we explained this a long Story short Because I from Where I come from as I I do public speaking I work with companies as well Because of my background and they said James we Love this idea Let do a a a Pilot and see Where we can take it from there We have some others that they want and Still trying to picture Uh How this succeeds Because like We are a good example We are a Team of 1000 people and Uh sometimes we Talk and we say Ok we see we observe that people should be better should get better at having a performance management conversation no so we can find an online course nobody Will Ever Sign into the Solution we can Maybe create a video of explaining How to do a great performance management conversation nobody Will watch it Because It's like people Will watch it people watch it If I do it people will not watch it Because I have to do my public speaking Uh course but like people Don't like they Just passive like you put things available to them and How do you motivate them to do That I understand But I'm not convinced on what you Found that really moes people to do it but agree with the I just Don't really understand How challenges I mean doing this with companies in person Now We are creating this so so basically When we create the challenge the challenge is We want to move people from in front of the tv or in front of the screen for online courses to hands on all right so We want to move them hands on I Don't Know It could be another one um in coaching or leadership or motivation so we can create challenge so they Take actions they put It's like homework Sorry It's like homework makes you do things What's the motivation to do the things Because It's related You are working On A skill that is related to your own purpose So You Want to do the homework Yes you you want Because you have a Clear purpose there you have the skills That going to help you this purpose becomes reality Or You Leave that purpose Ok and You're looking for investment and you already have Half of it yeah Just over Half of it yeah we started a few weeks ago and we Just Go you say the valuation Uh yeah with 2.5 2.5 Yes Prim valuation and the founders for the founders It's [Música] me Hello yeah and cto Joan is here that He's been working on Sas and development program so He's He's a Master behind the Technology the Team What did you do before me me well I as I said you know I come from training and public speaking I work with the most of the medium large companies like Amazon Microsoft you train people on How to speak publicly I Used that you did that in Yes motivation inspiration this kind of things and I some business schools as well in Barcelona and we can go Straight to the feedback feedback yeah so you want to say if you want to invest Or Not um no I never invest on the spech but um but I would challenge you to think about two things one is the the value conversation like How do you quantify the value of someone a Company using um Because If It's hard to put Dollar euros behind it It's going to be hard To justify um You Will Always and This Is Like a Almost like a a Mirage a trap in the Desert Uh Where you have you can especially in large corporations you can tap into innovation Dollars people like the idea Sounds like a fun Thing to do and then you Chase that um but then when you want to that to renew especially in year three It's like it has to deliver real value um and so I would think about that um the other Thing about that And I think I'm paraphrasing a little bit What Jordi Just said which is um It's really really hard to Fight Against The Seven sins and laziness is one of Those Seven sins um so if you can reposition it in A Way I'm not saying that you should do the incorporate tinder or anything like that but if you can reposition it in A Way that that that You're not fighting Against something that human beings are really good at which is not do things um that would be also a good Thing um And I think I think I think the Pitch is compelling but what I was going to say is you have Amazon which is Amazing Don't wait until q1 Just Go and Chase other people with a cardboard And I think that you can have a lot of qualitative feedback on the idea and It's much better to be punched in the face Now than When you've built something and six months from Now It's kind of We [Risas] have Ok um thank you for for the Pitch um It was very comprehensive um my My Main issue with the general idea and the product I've been Looking at the de as well um is that this Problem has existed for as long as there have been employees um you Always need to skill your employees um but the problem is Still there And I don't see What changed um And I don't see how your product might be a 10x on Any of the potential Solutions that people Have tried In The past um I understand this This is sort of like a framework or a methodology Uh that might work with some companies for sure um And I I'm Pretty sure You're going to be able to sell this to large companies I'm absolutely um what I'm not sure is that it's Not Going To become shelf Just as the Rest of the Solutions in the past um so without knowing exactly the How People are using the product and whether you are accomplishing your Mission um I have a Hard Time understanding Why This is 10 Times better than The Last Thing That people tried in this particular Area Thank you very constructive so I'm I'm very curious um Because this is definitely a huge Problem that We have and that everybody has um I I'm I'm really struggling to understand How how this motivates them And I was thinking of examples That I can relate to And I remember I for a While Wanted to Get In shape Uh so obviously I downloaded some Apps and One of them told me you have to do planks Now For Like 2 minutes and do 20 pushups and you want to Guess How many I did Zero Uh so that didn't work and then bern recommended That I actually go get a a trainer and He's making work my ass off so so that worked you know some digital doesn't fix Everything some things are are better in in in real life so I'm very curious if you have a prototype demo screenshot or carton that we can Look at Uh I'm very curious huge disclaimer We want to solve this Problem at factorial Maybe You're a great Partner Maybe We want to do it ourselves so we need like you know that obviously but but Uh definitely a Problem that We want to solve in the world and if you have a great idea we're interested with you know the the disclosure That that we're in the similar space but Very Happy to Look at the product Thank you love to have a chat I think that Everything has been said I I think learning and development is a is a Field to be to be honest I think like ordinary Jobs are Being replaced by many things automation of all kinds and companies are investing more and more in training and in in 5 years it will be completely different the landscape so there's a Need for new things but I don't know whether you bringing to the table I know what what I mean You're Going To Enterprise companies Which they have been have Had access to Technology for a long Time and you are I don't see how You're using a New Edge New New Technology New idea that It's going to change this But I'm very curious as well so if you don't have any Problem in showing Us What you're doing I would be Muchas gracias gracias a ti eurea qué tal bueno nuestro reto es transformar la gestión de un sector un sector eh muy relevante a nivel productivo a nivel económico pero muy obsoleto en sus procesos eh y cuya digitalización su baja digitalización hace que e eh la productividad sea muy baja nosotros buscamos digitalizar el sector de la construcción en su gestión e Pero cuando me metí en esto hace casi 3 años no era porque Porque bueno porque hubiese un gran mercado potencial de detrás sino porque llevaba 20 años sufriendo trabajando en el sector de la construcción la ineficiencia y demás y y sabía que hac había que hacer algo y los últimos 15 años estuve trabajando en una multinacional con muchos recursos pero veía que en mi día a día las empresas más pequeñas era todavía peor los gerentes no tenían un sistema de trabajo eran esclavos de su negocio muchísimo papeleo pero pero nada de nada de información para procesar y tomar decisiones y y al final cambié mi propósito vital no sé si porque llegué a los 40 o lo que sea y dejé de buscar la eficiencia en una sola empresa y motivarme más con un reto que era eh hacer más eficiente todo un sector e a partir de ahí nace eureka eureka es el es un b2 bisas para para el sector de la construcción en el que bueno desde los presupuestos hasta la facturación pero luego nos centramos sobre todo en la parte de gestión de personal la planificación se gana el dinero la gestión de compras en e sobre todo hemos intentado solucionar también un un problema que hemos visto que es el problema de la comunicación en este tipo de empresas porque son unas empresas que son dos empresas en una está la empresa de la oficina y la empresa que está en las obras y hay una ineficiencia en la comunicación entre estas partes partes de trabajo nosotros lo selecionamos con partes de trabajo digitales etcétera porque son los típicos grupos de WhatsApp el papel el exceso de papeleo etcétera no e al final somos un somos muy verticales en cuanto al sector Pero somos la única herramienta que necesitamos un constructor un instalador para gestionar su día a día sin necesidad de un Frankenstein de excels o herramientas que no se comunican entre sí e empecé en 2020 Después de algunas gestiones con con los programadores externos con lo que funcionaba conseguí traerme al mejor programador que tenían convertirlo en mi cto en 2022 eh luego fui formando equipo con aquella tropa que tengo por allí que son unos Auténticos cracks eh Y ellos y ellos han hecho que tengamos act actualment 69 empresas trabajando algo más de 1000 usuarios trabajando todos los días con la plataforma eh unos números orientativos facturamos unos 70.000 eur en 2021 2022 fueron 170 ahora vamos a por los 340 actualmente estamos en 250 a esta a esta fecha y y nada estamos en la encrucijada típica de decir queremos seguir creciendo a este 1,5 dos veces como podamos o nos planteamos Buscar inversión eso era el feedback que pedimos un poco aquí es intentar saber por dónde tenemos que tirar con la experiencia que vosotros tenéis nada Soy Héctor mota de urek Muchísimas gracias por este espacio que compartís para que porque inspira muchísimo a los que os vemos desde fuera hoy hemos venido de mallorc aquí como Los Auténticos fans y nada más Muchas gracias gracias a ti por venir o seaa tú estás en un momento ahora donde te planteas has llegado hasta aquí sin financiación sin ningún tipo de financiación nada somos rentables Entonces nos prestan los bancos pero vamos gestionando la supervivencia en lugar en lugar de crecimiento es decir al final nosotros tenemos una pitaa de 30.000 el año pasado al final lo que hemos descubierto es que hay un sector con una oportunidad es un sector que más del 80% de las empresas están por digitalizar hay ayudas muchísimas con el tema de equip digital somos agente digitalizador eh y vemos que podemos crecer más rápido quizá con ese tipo de inversor que a lo mejor no solo nos ayuda a aportar un poco de capital y darle un poco más de queroseno al automóvil sino también con contactos y con movimientos y con apertura porque al final lo que hacemos es ahora mismo estamos saturando mercado Aquí también nos planteamos si al mejor había que tocar alguna alguna parte fuera hacer algún piloto Pues estamos así qué tamaño tien este 69 empresas que se utilizan para que te hagas una idea el ticket medio con con ellas el año que implantamos nosotros tenemos un mrr yo siempre le pongo la parte de Setup incluida porque al final es obligatoria estamos hablando de 20 o 25,000 mensuales Y si le quitamos la parte de Setup serían 15,000 el tamaño de empresas van desde los tres cuatro empleados hasta los 125 es decir nosotros vamos a la a la pyme Con quién encajamos más con el con la empresa un poquito más grande más de más de 10 15 empleados pero más que nada por el concepto de sugerentes que tienen de negocio entienden más nuestra solución el que es autónomo ahora estamos haciendo una versión Lite la herramienta precisamente para cambiar conta simple de turno a un kipu pero más orientado al sector del instalador has dicho 15000 de anual mensuales no 15000 mensuales de mrr entre todas un ticket medio de 200 por empresa es 6 empresas 200 al mes por empresa medio hay algunas que pagan 600 hay algunas que pagan 25 porque tien una licencia de un usuario estos 1000 usuarios Quiénes son y qué hacen con la plataforma los mil usuarios son los operarios O sea imagínate imagínate una empresa tiene su gerente sus cinco administrativos y luego 15 operarios los operarios operarios concretamente Qué significa el trabajador que llega a tu casa a hacer el montaje el fontanero el que te monta las fanero el paleta el pintor el cada o estás especializado en algún tipo o es de todo tipo todos al final Nosotros ahora mismo encajamos más con empresas instaladoras Por así decirlo porque el sector de la construcción es todavía más eh más obsoleto y más difícil Aunque tenemos constructor de 100 empleados entonces vale el el usuario nosotros a diferencia de un programa de facturación por ejemplo vendemos la diencia también del usuario que hace el parte de trabajo desde el campo Saca las fotos cómo ha hecho la reparación etcétera y la segunda parte de la pregunta qué hace o sea saca fotos lo sube O sea que su jefe le planifica online todas las tareas que tiene que hacer y él va ejecutando tareas en la obra tareas sea tareas Eh sí sí O sea al final son de trabajo que se llama el sector en vez de un albarán en el que recibe todas estas cosas hace un grupo de WhatsApp Para pasarle las fotos o directamente lo que hace es rellenar este parte de trabajo lo tiene digitalizado totalmente pero no facturas también o sea facturación desde el presupuesto hasta la facturación pero luego toda la parte operativa nosotros tenemos contabilidad también no es nuestra línea roja pero por ejemplo fichaje como tenéis vosotros Sí pero por qué porque nosotros somos muy básicos es decir no tenemos las 200 funcionalidades de un factorial pero sí las que quiere un constructor Y a partir de ahí lo que lo que les damos es el todo en uno incluido menos la contabilidad que lo que hacemos Es integrarnos con varias plataformas de contabilidad que son las más habituales cuánt clientes se han ido cero deado Una pausa dramática me ha encantado pero también porque estamos en una etapa en la que mira nuestro sector es muy conservador entonces nuestra Barrera de de entrada es nuestra Barrera de salida es nuestra protección cuando entramos y transformamos toda la empresa es muy difícil que nos tiren llevamos 3 años de recorrido el cliente más antiguo tiene 3 años eso no quiere decir que si crecemos mejor a un ritmo más rápido No no orientamos tamb bien el Nicho o lo que sea podamos tener una tasa de Chan Cómo habis hecho el go to Market Y cómo pensáis hacerlo a partir de ahora bueno empezamos más haciendo intentar haciendo inbound formación y demás charlas Pero nos dimos cuenta que eso no tenía recurrencia no conseguíamos el el tres clientes mensuales empezamos con outbound lo que hacemos Es tenemos dos Sr freelance que trabajan con nosotros eh luego los compañeros de ventas y demás tenemos una parte de outbound y luego aparte una eh comunidad en la que captamos instaladores unimos aparte a nuestros clientes e intentamos Pues fomentar que que salgan los referidos pero de Por así decirlo y Lu tenemos un punto adicional que es eh tenemos una integración System to System con con un distribuidor muy potente a nivel mundial se llama sonepar que lo que viene a hacer es que los pedidos que se hacen a través de la plataforma a este proveedor sus albaranes y sus facturas se integran automáticamente sin que salga papel con lo que le he quitado un papeleo a los instaladores que lo que más grima le da Eh qué pasa que con esta eh asociación entre comillas que a ellos les viene bien para fidelizar ventas y quitar también trabajo administrativo podemos estar en su punto de venta lo que estamos negociando es Oye déjame que ponga ahí un Stand en tu distribuidor donde va el instalador a recoger el material etcétera y descárgate la aplicación porque al final a ti te interesa Cuantos más tengan nuestra aplicación en vez de otra te van a poder comprar a través de la aplicación es otra vía que estamos estudiando Cuántos cuántos empleados sois ahora mismo mira somos cinco somos los cuatro que estamos aquí Qué hacen Qué hacen los cinco tengo a juanma el que graba cto un crack el auténtico Eh cto bueno pero mejor cto es mejor persona porque Cuando entró es cofounder es socio o sea es saber también concretamente cuando eres un el fundador que tú lo quieres llevar todo al principio fue la persona con la que confié para venirse al proyecto sí es el auténtico crack izquierda es el profesor entró desde el principio conmigo es es Es ingeniero industrial pero es figura Sí pero los otros dos qu hacen es el profesor el que hace las academias for digamos queo el de medio y yo nos dedicamos a la venta mantiene la gente que hemos traído en el bar y Juan hace que la comida esté buena No si lo explicado claro y hace cu que os conocéis Pues bueno nos hemos ido conociendo con conozco hace años como becario con Ju estaba en el desarrollador teníamos yo contraté un desarrollador externo eh Y cuando vi que era el mejor le tiré los trastos a saco hasta que lo convencí Entonces nos conocemos desde hace unos dos años en la empresa está uno y Álvaro es que lo conocí a raíz de mi hermano y demás y es un auténtico figura Entonces es que lo tenía que fichar para ventas Sí o sí es que si os imagináis lo que hemos hecho en la feria de instaladores que había aquí en Barcelona estos dos días estos estaban si me dices lo que hacen estaban haciendo entrevistas í instaladores para llevarnos a un evento Paralelo que hayamos montado y todo este rollo y p última pregunta tú tú en la vida qué quieres hacer yo en la vida que quiero hacer transformar un sector yo he vivido 20 años en un sector que me parecía obsoleto es sufrió y ahora lo que veo es que en mi empresa lo típico de las multinacionales es un poco Juego de tronos un rollo hasta que te quemas Y dices Oye y por qué no lo que hago aquí para una empresa lo hago para todos y cuando ves que empiezas a tener usuarios que confían en en tu Software que no se van a los que le estás solucionando un problema dices yo tengo que seguir por aquí ahora el tema es saber a qué ritmo quiero seguir eh o si quiero arriesgarme por ir más rápido a darme una [ __ ] que a lo mejor no me la daría yendo más tranquilo ese tipo de cosas no Y eso no sé exactamente tampoco como Cómo se por eso Aquí está hay gente con mucha más experiencia que a lo mejor me podéis orientar Y qué vienes a buscar aquí Bueno eh te diría que orientación y si la orientación y y vosotros con estos números diríais Oye acelera un poco que es un es un buen sitio para acelerar eh posibilidad de inversión qué harías con 1 millón de euros hoy Mira te digo lo que haría con medio millón cuatro sdrs cuatro programadores y a tirar millas o sea es así nosotros al final tenemos muy claro el plan que queremos hacer pero vamos construyéndonos la casa con los poquitos beneficios que vamos sacando en el día a día entonces lo que buscamos la otra manera sería Oye directamente es más los freelance que tenemos ahora mismo que hemos con los que trabajamos son unos cracks O sea si tú ves mañana directamente era venga todos para dentro a Piñón y a buscar otros freelance que nos salgan de cobertura por si acaso eh una de las partes por las que trataríamos es digamos programadores Porque queremos meterle Inteligencia artificial a toda la parte de gestión de compras creemos que es la parte clave del negocio porque al tener esta integración con este distribuidor que os digo nosotros podíamos hacer su gerencias de materiales a los instaladores y podíamos crear un negocio digamos entre comillas alternativo que sería cobrarle al distribuidor además de al instalador y el programador no lo podéis fichar ya con el que tenéis No ya hemos fichado acabamos de fichar un programador Ah vale Y por eso el año pasado tenos 30,000 de bda este año seguramente estemos Aunque que con mucha más facturación rondando también los 30.000 pero es queada mismo tenemos un no sé si sabéis Cómo funciona el tema del kit digital sí por lo típico de que te pagan tarde todo este tipo de cosas entonces claro estamos un poco enganchados con esta historia tiene su punto bueno nos facilita clientes pero luego tienes que jugar con con la caja enisa Eh sí no lo hemos planteado también o sea sera un planteamiento el enisa lo que pasa es que al final eh Bueno es otro inicio como deuda fácil de acceder noes ahora mismo eh tenemos bancos que nos prestan hasta 100.000 pero tampoco te termina O sea al final esos 100000 te sirven para pues seguir cuestionando lo que te debe lo que te debe el estado y seguir tirando millas pero tampoco te permite decir mañana dos más ap Piñón a esto seguimos poquito a poco ahora consolidamos el siguiente desarrollador seguimos con los freelance que vemos que se ajusta un poco la cosa porque los pagos no llegan Oye SD los externos parar un poquito ya está cómo es tu inglés Eh no es tan bueno ni como el compañero de murcia ni como el otro [Aplausos] bueno Oye vamos al feedback e a ver yo no O sea me parece muy interesante lo que has hecho y además tiene mucho mérito hacerlo sin financiación con lo cual en una buena eh yo creo que te tienes que plantear si quieres complicar tu vida eh Si no tienes una razón muy sólida para hacerlo es decir si tú has encontrado por el camino una oportunidad que te te afecta la velocidad en la que estás yendo O sea que tú dices Oye tengo que ir más rápido porque es que tengo un competidor porque He descubierto que hay otro mercado que quiero abrir quiero desarrollar algo algo que ya sabes no Ai quiero meter Ai no O sea algo que sabes que te va a cambiar la vida si si realmente tú has encontrado este algo entonces complica tu vida metiendo gente en tu casa inversores y aprovecha este algo peroen Tienes que tener esta convicción no la mayoría de negocios funcionan como como como lo has hecho tú no O sea ganando dinero y creciendo no hablamos de calendly que llegó a un bon de arr sin financiación eh o sea no hace falta siempre ir a buscar financiación No sí que tuvo sí que tuvo sí Bueno pues machim te parece machim un billón también muy poco muy poco no e también hay otra razones por las que ir a buscar financiación o se hay varias razones no pero pero bueno en cualquier caso si si tú encont este algo eh que además es o sea es interesante explicarlo porque eso es lo que luego se contagia cuando vas a buscar capital no hoy he encontrado esto necesito necesito pasta para recogerlo no eh Entonces esto es lo que yo te pregunto cuándo queres con un millón de euros eh o con 10 millones de euros no cómo escala esto no Cómo puede llegar a esto a ser muy grande con dinero porque eso es lo que le interesa al inversor eh que có con dinero esto crece claro nosotros al final es lo que dices o sea lo que hemos hecho es que con más sdrs más llamadas más demos más cierres ostras ya tenemos uno que yendo a visitar más distribuidores y engancharnos a la plataforma Tenemos también más potenciales lads que vienen por esos distribuidores Entonces al final es có puedo ir un poco más rápido No porque ahora mismo Hacemos todos de todo lo lógico Vale entonces Bueno sí que tengo curiosidad de saber más francés seguramente te describirá y y lo vemos Gracias por Añadir un poco buen primero que tu socio se va a estar dejando el brazo grabando el vídeo que está grabado esto eh que hay cámaras aquí ya es más fácil cogerlo de YouTube o sea brutal la presentación la energía la pasión o sea de lo mejor pues cuesta mucho aquí eh No no pues me has generado a mí Pasión por tu proyecto lo que lo has explicado mi gran Y que ahora mismo me echa atrás Es que este problema se conoce des hace muchos años Es más yo mis primeros clientes cuando era freelance hace me acuerdo ya Cuántos años más de 20 años 20 y pico años era hacer este tipo de cosas Yo me acuerdo que no había tablets y hacía aplicaciones para pdas para que el tío de la obra hiciera ahí un checklist y tal eh y y el iPhone y la tablet Ya llevan muchos años en el mercado no Entonces yo me planteo que por qué ahora esto tiene sentido que no pasado en los últimos años y y esto me genera curiosidad y no me lo has convencido y luego ir a llegar a este cliente Me parece muy duro eh o sea el go to Market el proceso de venta a este tipo de cliente a una pyme de construcción es duro duro eh Entonces no yo tendría que tener más o menos Claro que hay algo ha pasado que ahora hay un producto que antes no tenía sentido y que además el segundo milagro es que tienes una idea genial increíble y un equipo único para hacer un go to Market que sin sin ello no Sería posible si no eh sin eso me cuesta imaginar un negocio que justifique capital riesgo no me cuesta imaginar lo que lo que lo que ya existe no que es lo que tienes que es un negocio rentable que crece no está mal o sea crec a un buen ritmo rentable con bancos que te apoyan para financiar los kits digitales y tal O sea que este negocio cojonudo ya lo tienes el negocio del BC tiene que facturar mínimo mínimo mínimo 100 millones de de euros en los próximos no muchos años y eso ahora mismo me cuesta mucho de imaginar con lo que nos has exp hoy Entonces veo gran negocio Enhorabuena gran presentación no me convence como inversión para un perfil como el nuestro e poco más que Añadir Yo sí que creo que lo que hacéis tiene sentido y es inevitable Y eso es una buena señal e O sea no tiene sentido que este tipo de empresas no trabajen con un software que está hecho para ellos y lo estamos viendo en más verticales no están saliendo un montón de Mini rps que hacen el end pero muy verticalizados en distintos sectores no las Industrias pues para restauración para eh gestión de de casas no para para construcción e tiene mucho sentido Pero sí que es verdad que el camino a facturar 100 millones esto no no lo veo no lo veo e pero bueno como también estáis ahí un poco a ver qué A ver qué queréis hacer eem pues puedes mirar los números e y ver si si tiene sentido e pero es que también es lo que han dicho no que depende mucho de lo que tú quieras hacer y y de hasta dónde quieras llegar e si te quieres comer el mundo quieres abrir esto en ocho mercados al mismo tiempo el año que viene eh y desarrollar la superfici de producto para soportar todo eso y y tienes un plan en la cabeza y crees que es es inevitable eh [ __ ] Pues sí que levanta pasta pero si si no es el caso sino que quizás el cambio del sector es más local o o dentro de de España Por ejemplo eh No sé si os imagináis yendo afuera e tener en cuenta que al final una cosita para contestar un poco a Jordi por la parte que decía es los cambios un 80% por empresas para digitalizar solo en España imaginaros latam y demás pues es muchísimo más ayudas a la digitalización como dices tú es un poco Inevitable a nivel de facturación electrónica que viene y que esta gente que pasa del Excel va a tener que pasar a un programa Qué más le va a pasar a un programa de facturación normal que a un programa ya especializado para ellos que les permite otro tipo de funcionalidades no Y como dices es cuestión de saber sieres la vida del todo pero sí quiero complicarme la vida del todo porque creo que puedo ayudar muchísimo más y luego también es a nivel defensivo también ves posible competencia o posibles proyectos en Estados Unidos o demás que están empezando a hacer cosas como las que hacemos nosotros pero la Ob bestia nos estamos saltando el formato no hay feedback ahora en este momento o sea no hay no hay réplica tú feedback eh Sí yo tenía una pregunta para vosotros que es cuánto tiempo cuánto tiempo pasó en factoria Hasta que visteis el camino a los 100 millones muy claro cuánto tiempo pasó hasta que vimos el camino desde que empezaste el primer día lo tenemos clarísimo que el mercado era enorme que el Paz como llegar pero sí que había la ambición de llegar tenemos muy claro que estaban ahí los 100 millones no y los veíamos los 100 millones más otro porque antes has dicho TR años gratis ehos gratis pero en el camino no teníamos ni [ __ ] idea pero que estaban ahí y y que se podía llegar lo veíamos muy claro pero el camino no nosotros íbamos a volumen y pensamos monetizar con tanto volumen que tendríamos no con otras cosas no con el software pero luego no luego no luego no mi feedback para a mí me pareció muy interesante creo que es un sí que no hay un lo que tú decías antes no que el por qué ahora debería existir esto es un poco más difícil de justificar Pero bueno eso no ha frenado nunca a nadie no O sea han salido muchas cosas después y y y Oye loom se ha vendido por 975 millones haciendo screen recording No ese no lo veía por ejemplo ahí me costaba ver los 100 millones sinceramente entonces eh todo es posible e Yo te diría que eh es un sector muy interesante vender va a ser muy [ __ ] tengo una cierta me huelo a que cobras demasiado poco eh para el valor que creas Eh pero ahí también puedes tener un poco de mental accounting en el que te compra que a lo mejor no quiere gastarse mucho y estas cosas Entonces te va a costar tiempo subir precios no creo que esdar sea la forma de escalar un producto que cobra 200 al año o al mes e porque no te van a acabar de salir los números Pero me gusta mucho el la química que tenéis con el equipo eh creo que sois unos zumb mu diti y y Oye que nosotros somos zumbados muy divertidos cuando empezamos a la p y no teníamos ni [ __ ] idea de lo que hacíamos Así que nunca se sabe así que p [Música] [Aplausos] invierte Oye hoy se nos ha ido el tiempo pero de una forma increíble no sé qué ha pasado Pero tenemos un tercer Pit venga va [Aplausos] se oye todo Sí ahora sí genial Hola Soy Ernesto y en sinergic pensamos que cada persona tiene algo único y valioso que aportar a la sociedad sin embargo nuestro sistema educativo actúa más bien como un filtro diciéndote que vales o no vales en función de tu capacidad de memorizar y estar 8 horas sentado delante de un docente pero por suerte las cosas están cambiando en 2006 la Unión Europea recomendó a todos los estados estados miembro trabajar por proyectos en el aula y evaluar diferentes competencias con lo cual podemos entender mejor cómo funciona cada alumno en el 21 en España hemos legislado la lloy una ley educativa que hace estas metodologías obligatorias en todos los centros de primaria y secundaria incluso más en este país ahora cuál es el problema que nosotros vamos a un aula Y tenemos un docente con 30 críos Y es imposible tener la información de cada uno de ellos para entender sus competencias sus capacidades sus habilidades lo que le falta al docente es información lo que le falta son datos qué hacemos nosotros datos generamos más de 1000 datos por alumno por hora sobre su forma de trabajar en clase mediante un videojuego que se llama eutopía en utopía cualquier docente cualquier asignatura puede subir contenidos y los contenidos cuando los alumnos lo trabajan van consiguiendo puntos con los cuales pueden construir su aldea dentro de una isla comerciar con sus compañeros de clase interactuar con ellos lo interesante absolutamente todo se está midiendo está midiendo Cómo se trabaja el contenido curricular pero también las decisiones que toman las formas de interactuar y todo esto nos genera un montón de información para que ese docente pueda ayudar a su alumno donde realmente lo necesita y que a la hora de la inspección sea tan fácil como darle a un botón ahora el modelo de negocio es venta de licencia A Centro Educativo por alumno y curso está en 30 en España con 6,4 millones de alumnos de primera y secundaria sería un mercado total de penetración completa que sabemos es imposible de 192 millones al año Pero además nuestra tecnología funciona tanto en otros países que tiene el mismo problema como en otras fases educativas como puede ser formación profesional academias de refuerzo universidades o incluso en empresa el equipo es un equipo tremendamente frustrado con el sistema educativo es un equipo joven eh y os podría contar 1 cosas sobre nosotros pero me voy a remeti a los hechos en 8 meses hemos creado una plataforma que funciona en las aulas y la con la que hemos facturado 12,000 con pox pagadas a los centos imaginad lo que podríamos hacer con más capital y con más tiempo además Contamos con inversores de universidades en Estados Unidos y personas que han trabajado en lasc más grandes del mundo hablé con Kim Por cierto e además e nosotros estamos trabajando con eh una cantidad de colegios este año estamos lanzando la propuesta de curso completo tenemos dos centros que hemos firmado venta ocho cartas intenciones y estamos lanzando cuando algunas demos en formación profesional y academias para validar estos otros mercados también Esto es algo que va a ocurrir eh estas metodologías llevan existiendo desde los años 80 la legislación está aquí y además el covid ha obligado a las escuelas a digitalizarse la transición va a ocurrir Nosotros somos quienes lo vamos a hacer la pregunta que os lanzo es si queréis participar Muchísimas [Aplausos] [Música] [Aplausos] gracias Bueno yo le preguntaría a Kim qué opina sobre ti Eso sería lo primero que haría e qué A ver con cuántos profesores habéis hablado hasta ahora con cuántos profesores habéis hablado ahí con Pues mira el producto se se construye desde el día uno con docentes O sea si algo teníamos claro Es que esto tenía que funcionar en las aulas entonces yo te diría que este producto lo han usado en torno a 200 profes más o menos eh de diferentes centros educativos al largo de España empezamos con coles que trabajamos de forma muy cercana en la zona de Andalucía y tal Y luego nos mimos por Asturias Madrid comunidad valenciana etcétera Con cuántos profesores hablasteis la semana pasada la semana pasada es que justo ahora comienza el curso no Entonces estamos con el rollout e hablamos con tuve una presentación con 60 doentes en un centro que era un centro muy grande eem y luego los clientes que están implementando ahora pues o otros 30 te diría y cuántos sois en el equipo pues somos eh full time 5 parttime 7 y Qué hacen los cinco full time Pues mira estamos mi socio y yo eh yo aparte del tema de la rona y todo eso también llevo la parte de dirección en producto e mi socio Lleva más la parte de marketing y ventas tenemos una persona específica para marketing sdrs bueno es que estoy meando un poco los full los parttime también desarrolladores y artistas para hacer toda la parte de juego hace falta una una parte de eso sí puedo colar Sí una pregunta e A qué edad se empieza a usar esto en quinto de primario vale Y cómo cuántas horas cuánto rato se utiliza Con qué frecuencia o sea cuál es el uso del producto claro el caso de uso en clase es flexible depende un poco del centro eh pero básicamente esto es un instrumento evaluativo lo es otra herramienta más para evaluar como puede ser un examen un trabajo etcétera entonces en clase eh lo utilizan normalmente en torno a dos veces a la semana o así depende también de los docentes algunos lo usan en el aula de que da una explicación Y luego dicen vale chicos vamos a ver si lo habéis entendido vamos a jugar un poco a utopía otros lo mandan de deberes eh que es el otro caso de uso entonces va a dependendo un poco el docente pero en torno a ahí pero esto es no está pasando todavía no porque estás con con prueba de concepto has dicho no no hicimos pruebas de concepto el año pasado este curso ya tenemos clientes pagadores eh incluso durante el año pasado Ya lo estaban utilizando esta semana hay niños y niñas que han estado usando la semana que viene es que principio la semana que viene justo y quinto de primaria has dicho Estos son 10 años a partir de los 10 años hasta los 16 o 18 Sí o sea estamos empezando empezamos con un foco de quinto sexto primero y segundo la eso pera de 10 a 14 de 10 a 14 años Qué tipo de videojuego Es que hace s no sé si conocéis Clash of Clans Sin City es un City builder básicamente Entonces está esta Isla donde cada alumno construye su propia aldea Entonces ellos van tomando decisiones sobre cómo la construyen que es una parte importante de lo que medimos no pues si tú decides alimentar tu isla de energías renovables o usas energías más contaminantes etcétera cada alumn su objetivo es aumentar su población Y entonces para eso no solo trabajan ellos solos sino que además tienen que coordinarse con sus compañeros de clase para trabajar juntos luchando entre ellos no eh esto nos lo piden los alumnos eh No al final eh las mecánicas de juego son muy importantes eh que fomenten la colaboración claramente hay un componente competitivo siempre en cualquier juego e pero tienes que controlarlo para que no lleve a casos de bullying etcétera e has dicho que que es una herramienta de evaluación correcto e Cómo cómo es compatible con métodos evaluativos oficiales porque al final eh los colegios entiendo que que se rigen por normas que no dependen tanto de ellos e sino pues de las comunidades de los estados y de de los países no cóm O sea [Música] para los docentes es tan fácil como exportar el PDF o mirar el dashboard y tienes todos esos resultados obviamente Entonces no hacen exámenes los los alumnos obviamente eh siguen tenendo otros instrumentos evaluativos o sea esto sigue ocurriendo y eh No vas a cambiar de golpe y por Razo toda la forma de trabajar no eh los alumnos siguen haciendo sus exámenes pero el problema es que hay competencias que son muy difíciles de medir la la ley pide por ejemplo la competencia emprendedora la personal y social y os vais a reír uno de los descriptores operativos que es el criterio de evaluación de de la coopera emprendedora son estrategias Lin Cuántos docentes conocen esto no O sea al final son cosas que es muy difícil medir sobre todo de forma objetiva que tiene que ver con interacciones entre alumnos y que con un examen no vas a cuantificar ha llegado lo startup a una ley realmente ha llegado estamos ahí estamos nadie habla pas de moda Vale pues vamos al feedback a mí me gusta Yo yo cuando estaba en Columbia hace un porrón de años había había chico que había crecido mucho había creado el equivalente al Yo es que no soy Gamer pero un videojuego de estos de disparar a gente en plan doom doom era la versión vieja estos que iban saltando de una plataforma eh el doom es ya evolucionado y lo habían hecho y se llamaba Búscalo por ahí se llamaba tabula rasa si no recuerdo mal apuntado equipo y crecieron un montón luego se se se cayó un poco me gusta mucho el que os estáis apalancando o sea los niños les gustan los videojuegos en general y medios de consumo de comunicación te estás metiendo en lo que a ellos les gusta hacer no Kim hizo lo mismo con ver vídeos pues esto es más de lo mismo e Así que eso también me gusta os iba a preguntar que que ese equipo creativo quién de o sea eso va a ser muy muy importante no e y y y me enfocaría mucho en lo que con con con mano izquierda que son lo que quieren los niños porque eso al final es lo que va a hacer el engagement y el engagement es lo que va a hacer que videojuego se juegue y si no se juega el videojuego poco vas a aprender claro no totalmente Muchísimas gracias por el feedback uncial adás vamos pasados de tiempo Sorry vale rápido eh Enhorabuena por por el proyecto y por el Pitch eh todo lo que nos has explicado Creo tiene mucho sentido em Me gustaría saber más la verdad me me pareció muy interesante Muchas gracias me ha encantado el Pitch de los mejores que he escuchado pero 9 y medio de 10 eh Me encanta el proyecto la verdad lo único que no me encanta pero nada es venderle a escuelas eh eso es un reto pero compensa me me motiva tanto la idea que me compensa un poco casi el el reto comercial veo muy difícil vender esto como churros porque es un comprador muy muy cutre muy antiguo que está limitado con con presupuestos y procesos de compra y concurso y te vas al sector público o sea es un es un cliente muy malo malísimo malísimo pero el valor que puede aportar esto si funciona es la [ __ ] tengo ganas de de probarlo yo de jugar de ver que qué me evalúa y y ver quién has conseguido fichar no pero me huelo me huelo algo que me me gusta mucho Muchísimas gracias Pues yo para Añadir algo nuevo a ver a mí me da mucho miedo el el el videojuego en Sí porque todo el mundo hace videojuegos y nadie consigue que nadie juegue se Hay muy poca gente es como una lotería no que la gente se quede jugando Entonces como idea es bueno pero conseguir el stickin de los niños lo veo difícil lo veo difícil si juegan porque les pone el profesor una pistola en la cabeza pues no s la solución Entonces esto lo veo lo veo mucho riesgo desde este punto de vista y desde un punto de vista de inversor lo vería como muy arriesgado dicho esto creo que sí que se puede hacer un go to Market en escuela porque [ __ ] innovamat por ejemplo nop no sé si vende a escuelas también no sí sí es Es verdad que es difícil también Es verdad que todo lo que es difícil luego es una barrera de entrada entonces cl claro e a mí Yo no sé yo recuerdo de pequeño que cuando jugabas con el logo y esas cosas la tortura esa no tortuguita Eso era lo más divertido de la escuela con lo cual eh A mí la idea me gusta pero sí que me enfocaría en crear un videojuego cojonudo y lo que podría llegarte a pasar es que lances el videojuego y te hagas más grande haciendo videojuegos que no vendiendo escuelas Entonces para qué quies la escuela es opcionalidad en a futuro no con lo cual tampoco está mal pero bueno lo van a ver César y Jordi seguro que muchas gracias Muchísimas gracias a vosotros bueno gracias a todos por cierto he buscado cenly cenly llegó de cer a 100 millones de euros con 500,000 eur levantados o sea sí que había levantado algo Yo me me sonado 800 y pico le dijeron que no 1 veces el emprendedor es es nigeriano inmigrante en Estados Unidos todo el mundo le cerró la puerta fue un drama ex sí s es una historia interesante él es es muy buen tipo lo conoces person no no no no pero he leído de é y demás y quedaba bien si no Hubieras preguntado Bueno oye Muchas gracias a todos y nos vemos la semana que [Aplausos] [Música] viene

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[00:00] Hola  a  todos  bienvenidos  una  semana  más
[00:04] 
[00:04] a  la  tertulia  de  itn  hoy  estamos  con  Pau
[00:07] 
[00:07] sa  qué  tal  Pau  Hola  hola  hola  y  también
[00:10] 
[00:10] con  César  Miguel  áñez  y  Jordi  Romero
[00:13] 
[00:13] Buenas  tardes  bueno  Pau  sabría  ha  pasado
[00:16] 
[00:16] por  el  podcast  es  es  alumni  del  podcast
[00:20] 
[00:20] correcto  y  entre  otras  cosas  nos
[00:23] 
[00:23] contaste  la  increíble  historia  de
[00:26] 
[00:26] olapic  que  bueno  fue  un  negocio  que
[00:30] 
[00:30] creció  mucho  en  Estados  Unidos  y  que
[00:32] 
[00:32] vendiste  lo  más  importante
[00:34] 
[00:34] no  vendiste  hace  cuánto  tiempo  vendimos
[00:39] 
[00:39] en
[00:40] 
[00:40] agosto  del
[00:42] 
[00:42] 2016  vale  hace  casi  7  años
[00:47] 
[00:47] e  sí  a  monotype  monotype  una  empresa  que
[00:51] 
[00:51] entonces
[00:53] 
[00:53] cotizaba  y  y  estuvimos  en  monpe  3  años
[00:57] 
[00:57] más  hasta  agosto  del
[00:58] 
[00:58] 2019  puedes  explicar  el  Pit  de  olapic  en
[01:01] 
[01:01] nada
[01:03] 
[01:03] no  te  has  olvidado  ya  nunca  nunca  llegué
[01:07] 
[01:07] a  saber  hacer  un  Pit  de  olap  que  la
[01:09] 
[01:09] gente  entendiese  hombre  suficientemente
[01:12] 
[01:12] bien  lo  hiciste  para  los  dem  monot  Sí
[01:14] 
[01:14] pero  no
[01:17] 
[01:17] e  olapic  era  una  plataforma  bueno
[01:21] 
[01:21] Empezamos  el  2010
[01:23] 
[01:23] eh  era  una  plataforma  que  se  benefició
[01:26] 
[01:26] muchísimo  de  lo  que  sería  eh  el  auge  de
[01:30] 
[01:30] la  fotografía
[01:32] 
[01:32] digital  cuando  nosotros  empezamos  justo
[01:35] 
[01:35] se  lanzó
[01:36] 
[01:37] Instagram  y  nosotros  lo  que  hicimos  es
[01:39] 
[01:39] apalancarnos  en  esa  ola  de  crecimiento  y
[01:43] 
[01:43] creamos  una  plataforma  que  luego
[01:45] 
[01:45] descubriríamos  que  era  un  Sas  porque
[01:47] 
[01:47] nadie  Entonces  no  se  hablaba  de
[01:50] 
[01:50] Sas
[01:52] 
[01:52] y  que  era  un  b2b  que  era  de  marketing
[01:56] 
[01:56] Tech  y  que  tenía  clientes  a  marcas  a  de
[02:01] 
[02:01] consumo  de  consumo  general  no  y
[02:04] 
[02:04] básicamente  lo  que  hacíamos  era  ayudar  a
[02:05] 
[02:05] estas  marcas  de  consumo  a  recopilar
[02:07] 
[02:07] fotos  de  sus  productos  en  instagram
[02:09] 
[02:09] conseguir  los  derechos  de  autor  y  reusar
[02:11] 
[02:11] ese  contenido  para  para  temas  de
[02:14] 
[02:14] e-commerce  y  mejorar  la  conversión  y
[02:17] 
[02:17] demás  y  básicamente  cobramos  un  fi  por
[02:20] 
[02:20] eso  y  crecimos  mucho  y  ya  está  yo  te  lo
[02:24] 
[02:24] pregunté  Pero  cuánto  facturaba  en  arr
[02:27] 
[02:27] cuando
[02:28] 
[02:28] vendiste  depende  de  qué  es  lo  que  cuando
[02:31] 
[02:31] vendimos  vendimos  o  cuando  iniciamos  la
[02:33] 
[02:33] adquisición  o  sea  cuando  recibimos  la
[02:35] 
[02:36] oferta  cuando  vendiste  vendiste  cambia
[02:38] 
[02:38] mucho
[02:40] 
[02:40] cambia  cuando  recibimos  la  oferta
[02:42] 
[02:42] debíamos  estar  en  torno  a  los  9  millones
[02:45] 
[02:45] de  arr  cuando  se  cerró  la  oferta  la
[02:50] 
[02:50] transacción  en  torno  a  los
[02:53] 
[02:53] 13  y  eso  fue  la  oferta  debía
[02:58] 
[02:58] entrar  mayo  y  cerramos  del  2016  y
[03:02] 
[03:02] cerramos  en
[03:03] 
[03:03] agosto  la  cifra  200  y  pico  no  130  Ah  130
[03:10] 
[03:10] vale  AC  130  m  múltiplo  de  10  a  cierre  de
[03:15] 
[03:15] la  c  de  la
[03:18] 
[03:18] transacción  Y  por  qué  os  compra  monotype
[03:20] 
[03:20] porque  al  final  monotype  hasta  donde  yo
[03:23] 
[03:23] sé  es  una  gran  pregunta  nosotros  tamb  no
[03:25] 
[03:25] lo
[03:28] 
[03:28] preguntamos  fue  porque  monotype  había
[03:31] 
[03:31] sido  una  empresa  que  que  para  aquellos
[03:34] 
[03:34] que  no  sepan  monotype
[03:36] 
[03:36] tiene  la  licencia  de  todas  las
[03:38] 
[03:38] tipografías  o  un  número  muy  grande  de
[03:40] 
[03:40] tipografías  no  todas  pero  la  mayoría  Sí
[03:43] 
[03:43] entonces  cada  vez  que  se  usa  Arial  o  el
[03:47] 
[03:47] vetica  o  Times  New  Roman
[03:50] 
[03:50] etcétera  esta  gente  gana  dinero  con  esa
[03:53] 
[03:53] licencia
[03:54] 
[03:54] eh  Y  entonces  ganan  dinero  de  las
[03:57] 
[03:57] impresoras  ganan  dinero  de  software  que
[03:59] 
[03:59] usan  estas  tipografías  ganan  dinero  de
[04:02] 
[04:02] las  marcas  que  usan  esta  tipografía  como
[04:03] 
[04:03] parte  de  su  marca  y  cobran  cada  año  por
[04:06] 
[04:06] eso  es  un  negocio  cojonudo  factura  mucho
[04:09] 
[04:09] dinero  entonces  factura  alrededor  de  220
[04:12] 
[04:12] millones  de  dólares  anuales  y  tenía  500
[04:16] 
[04:16] empleados  ent  es  un  ratio  de  revenue  a
[04:19] 
[04:19] empleado  bastante  bueno
[04:22] 
[04:22] y  muy
[04:23] 
[04:23] rentable  pero  crecía  relativamente  poco
[04:27] 
[04:27] y  querían  hacer  más  y  entonces
[04:30] 
[04:31] e  querían  buscar  cosas  que  pudiesen
[04:34] 
[04:34] hacer  que  les  permitiera  establecer
[04:38] 
[04:38] algún  tipo  de  relación  con  el  cmo  y
[04:40] 
[04:40] demás  no  que  ellos  ya  les  vendían  mucho
[04:42] 
[04:42] dinero  pero  era  muy  transacional  y  no
[04:44] 
[04:44] tenían  relación  de  verdad  problema  que
[04:47] 
[04:47] También  tenían  es  que  tenían  que  buscar
[04:49] 
[04:49] un  Nicho  donde  no  se  pegaran  con  sus
[04:51] 
[04:51] partners  más  grandes  porque  esta  gente
[04:53] 
[04:53] le  vende  a  Adobe  le  vende  a  Microsoft  le
[04:55] 
[04:55] vende  a  Google  le  vende  a  todo  el  mundo
[04:57] 
[04:57] y  no  quer  pero  todo  el  mundo  no  le
[04:58] 
[04:58] venden  básicamente  a  estos  porque  yo
[05:00] 
[05:00] nunca  he  comprado  el  bética  bueno  es  que
[05:02] 
[05:02] ellos  no  venden  sí  Nosotros  hemos
[05:04] 
[05:04] comprado  Fuentes  claro  Ah  No  tú  no  pero
[05:07] 
[05:07] César  sí
[05:08] 
[05:08] concretamente  por  regla  general  lo  que
[05:10] 
[05:10] suele  pasar  Yo  les  pregunté  Oye  por  qué
[05:12] 
[05:12] solo  vendéis  en  Estados  Unidos  Reino
[05:14] 
[05:14] Unido  Japón  Alemania  porque  son  los
[05:17] 
[05:17] únicos  países  serios  donde  la  gente  paga
[05:19] 
[05:19] por  las  cosas  es  bastante  normal  esa
[05:22] 
[05:22] reacción  en  España  vale  Vale  y  que
[05:27] 
[05:27] estabas  contando  algo  te  he  acordado
[05:30] 
[05:30] No  eso  es  lo  que  hacía  monotype  no  era
[05:32] 
[05:32] la  pregunta  que  fue  buen  compra  fue  una
[05:34] 
[05:34] buena  compra  para  monotype  o  sea  ha
[05:36] 
[05:36] evolucionado
[05:37] 
[05:38] esto
[05:39] 
[05:39] no  la
[05:42] 
[05:42] vendieron  yo  ya  no  estaba  equity  bueno
[05:46] 
[05:46] monot  fue  comprado  por  un  private  equity
[05:48] 
[05:48] la  semana  después  de  que  yo  me
[05:50] 
[05:50] fuese  Y  entonces  se  la  llevaron  ya  dejó
[05:54] 
[05:54] de  cotizar
[05:56] 
[05:56] y  lo  que  nos  pasó  a  nosotros  fue  más
[05:59] 
[05:59] bien  que  nosotros  tuvimos  tres  fases  no
[06:02] 
[06:02] en  lo  que  sería  la  postcompra  la  primera
[06:05] 
[06:05] fue  de  crecimiento  muy  grande  porque
[06:07] 
[06:07] mono  decidió  que  quería  crecer  mucho  Y
[06:10] 
[06:10] entonces  empezamos  a  contatar  mucha
[06:11] 
[06:11] gente  y  todos  los  problemas  que  se
[06:15] 
[06:15] conlleva  y  luego  entró  un  activista
[06:19] 
[06:19] investor  que  se  llamaba
[06:21] 
[06:21] starboard  que  acaba  de  entrar  en  en  Fox
[06:26] 
[06:26] news  y  newcp  y  demás  creo  que  est  ha
[06:29] 
[06:29] salido  hace  un  par  de  días
[06:31] 
[06:31] e  Y  entonces  empezó  a  meter  cuchara  ahí
[06:35] 
[06:35] dentro  en  el  Board  no  e  Y  entonces  una
[06:39] 
[06:39] de  las  cosas  que  les  pidan  que  dijeran
[06:40] 
[06:40] es  que  se  dejaran  de  jugar  a  bis  y  que  Y
[06:43] 
[06:44] entonces  fuimos  de  crecer  bastante  estar
[06:47] 
[06:47] contratando  mucho  hacer  un  restructuring
[06:48] 
[06:48] de  40%  e  y  luego  lo  que  nos  vino  después
[06:53] 
[06:53] es  que  ganó  había  ganado  tram  las
[06:55] 
[06:55] elecciones  hubo  todo  el  escándalo  de
[06:57] 
[06:57] Cambridge  analytica  y  Marx  cortó  las
[07:00] 
[07:00] apis  de  Facebook  que  nosotros
[07:01] 
[07:01] dependíamos  mucho  de  Instagram  para  el
[07:03] 
[07:03] contenido  y  empezó  a  restringir  mucho  la
[07:06] 
[07:06] la  información  que  se
[07:08] 
[07:08] compartía  junto  con  gdpr  y  nosotros
[07:11] 
[07:11] recolectamos  simplificando  selfies  de
[07:13] 
[07:13] gente  y  los  publicábamos  en  era  como
[07:16] 
[07:16] dentro  de  la  privacidad  y  todo  este  tipo
[07:18] 
[07:18] de  cosas  pues  era  un  poco  más  complicado
[07:21] 
[07:21] e  se  se  puso  la  cosa  bastante  peluda  y  y
[07:26] 
[07:26] Y  decidieron  sacarse  la  liability  y
[07:29] 
[07:29] venderlo  a  otro  Por  cuánto  No  lo  sé  no
[07:33] 
[07:33] estaba  no  sé  o  sea  fue  una  buena  venta
[07:35] 
[07:35] para  vosotros  fue  una  buena  porque
[07:37] 
[07:37] vendiste  antes  de  un  cambio  de
[07:39] 
[07:39] circunstancia  que  perjudicó  mucho  el
[07:41] 
[07:41] negocio  que  hubiese  sido  la  verdad  es
[07:43] 
[07:43] que  nosotros  teníamos  nuestro  nuestro
[07:46] 
[07:46] consejo  de  administración  y  perdón  Ya
[07:48] 
[07:48] por  anticipado  porquees  voy  a  decir
[07:50] 
[07:50] anglicismos  a  patadas  pero  voy  a
[07:52] 
[07:52] intentar  con  todas  mis  fuerzas
[07:55] 
[07:55] evitarlo  mi  consejo  de  administración
[07:57] 
[07:57] estaba  muy  dividido  sobre  si  vender  o  no
[08:00] 
[08:00] vender  y  al  final  pues  se  vendió  y  pero
[08:05] 
[08:05] no  estaba  Nada  claro  entonces  que  Pues
[08:07] 
[08:07] estábamos  creciendo  mucho  no  3  9
[08:11] 
[08:11] 13  y  llegamos  a  llegar  hasta  23  antes  de
[08:15] 
[08:15] de  que  se  se  di  la  vuelta
[08:18] 
[08:18] Ah  siguió  creciendo  Eh  sí  sí  sí  y  sigue
[08:21] 
[08:21] existiendo  la  empresa  Sí  sí  sí  si  vas  a
[08:24] 
[08:24] ol  pic.com  podéis  ver  todavía  está  y
[08:26] 
[08:26] todavía  me  encuentro  clientes  de  hecho
[08:28] 
[08:28] es  una  de  las  cosas  que  más  me  ha
[08:29] 
[08:29] sorprendido
[08:31] 
[08:31] es  no  sé  si  vosotros  tenéis  la  misma
[08:33] 
[08:33] impresión  pero  a  mí  siempre  me  dio  la
[08:36] 
[08:36] impresión  de  que  el  Sas  era  como  un
[08:37] 
[08:37] castillo  de  arena  que  se  aguantaba
[08:39] 
[08:39] porque  estábamos  ahí  sacando  agua  del
[08:42] 
[08:42] del  barco  y  que  si  uno  dejaba  que  todo
[08:46] 
[08:46] se  desmontar  yaa
[08:47] 
[08:47] e  Y  todavía  hay  clientes  que  vendimos
[08:50] 
[08:50] nosotros  que  los  siguen  usando  as  que
[08:53] 
[08:53] esto  es  una  una  de  las  cosas  más
[08:55] 
[08:55] increíbles  que  uno  descubre  con  el  Sas
[08:58] 
[08:58] que  emp  con  volumen  porque  claro  cuando
[09:00] 
[09:00] eres  muy  pequeño  no  bueno  bueno  mi
[09:02] 
[09:02] empresa  anterior
[09:04] 
[09:04] eh  sigue  viva  me  parece  un  milagro  Me
[09:08] 
[09:08] parece  increíble  Pero  siguen  vivos  y
[09:10] 
[09:10] además  un  software  de  project  management
[09:12] 
[09:12] eh  que  hace  8  s  años  que  se  vendió  y  que
[09:16] 
[09:16] dejó  de  recibir  se  vendió  se  fusionó  se
[09:19] 
[09:19] quedó  ahí  un  poquito  sin  recursos  dejó
[09:21] 
[09:21] de  recibir  inversión  se  tuvo  que  poner
[09:23] 
[09:23] en  rentabilidad  y  no  se  muere  o  sea  con
[09:26] 
[09:26] cero  recursos  con  cuatro  gatos  aguanta
[09:29] 
[09:29] no  crece  no  no  no  es  un  grandísimo
[09:31] 
[09:31] negocio  Pero  no  se  muere
[09:34] 
[09:34] pero  self  sí  sí  sí  sí  a  mí  me  sorprende
[09:38] 
[09:38] eso  es  lo  que  tienen  los  negocios  de
[09:40] 
[09:40] suscripción  también  el  otro  día  Carlos
[09:42] 
[09:42] pier  con  bady  me  explicaba  la
[09:46] 
[09:46] resiliencia  también  de  una  marca  porque
[09:49] 
[09:49] él  eh  lleva  viv  ahora  mismo  está
[09:53] 
[09:53] viviendo  de  lo  que  en  un  momento
[09:54] 
[09:54] invirtieron  en  marketing  eh  en  Body  que
[09:57] 
[09:57] consiguieron  Eh  pues  cons  mucho  volumen
[10:00] 
[10:00] y  tal  luego  el  negocio  desapareció
[10:03] 
[10:03] eh  lo  recomprar  los  los  los  fundadores
[10:07] 
[10:07] se  convirti  en  un  coliving  pero  siguen
[10:10] 
[10:10] teniendo  una  marca  muy  fuerte  una
[10:12] 
[10:12] cantidad  de  gente  brutal  que  sigue
[10:14] 
[10:14] llegando  cada  día  y  que  conoce  y  habla
[10:16] 
[10:16] de  la  marca  y  recomienda  la  marca
[10:18] 
[10:18] no  es  curioso  o  tú  vivías  en  Estados
[10:24] 
[10:24] Unidos  y  ahora  estás  aquí  correcto  has
[10:27] 
[10:27] pasado  10  años  en  estos  15  15  años  Nueva
[10:31] 
[10:31] York  Nueva  York  y  por  qué  has
[10:34] 
[10:34] vuelto  bueno  en  parte  no  pasa  nada  eh  o
[10:38] 
[10:38] sea  estamos  encantados  de  que  hayas
[10:39] 
[10:39] vuelto  total  Yo  soy  de  Barcelona  e  me  he
[10:44] 
[10:44] casado  con  mi  mujer  que  es  americana
[10:46] 
[10:46] tenemos  dos  hijos  la  vida  en  Nueva  York
[10:49] 
[10:49] bueno  durante  bastante  tiempo  empezamos
[10:50] 
[10:50] a  hacer  a  pensar  si  Nueva  York  era  la
[10:53] 
[10:53] ciudad  para  nosotros  con  hijos  y  es
[10:56] 
[10:56] complicado
[10:58] 
[10:58] e
[11:00] 
[11:00] y  durante  macerando  mucho  esa  idea  y
[11:02] 
[11:02] sobre  todo  durante  la  pandemia  pensando
[11:04] 
[11:04] si  valía  la  pena  estar  o  no  estar  pues
[11:07] 
[11:07] decidimos  explorar  otras  opciones  y  una
[11:09] 
[11:09] vez  exploramos  otras  opciones  Barcelona
[11:12] 
[11:12] una  opción  interesante  Así  que  hemos
[11:14] 
[11:14] nuevayork  fue  dura  durante  la  pandemia
[11:16] 
[11:16] no  Sí  yo  creo  que  F  pandemia  fue  dura
[11:20] 
[11:20] para  todo  el  mundo
[11:21] 
[11:21] no  Bueno  hay  sitios  donde  no  pasó  nada  O
[11:24] 
[11:24] sea  no  pasó  nada  sea  no  restringieron
[11:26] 
[11:26] nada  la  gente  estaba  en  la  calle
[11:28] 
[11:28] nosotros  restricciones  no  no  había
[11:30] 
[11:30] demasiado  o  sea  dentro  de  lo  que  es  lo
[11:33] 
[11:33] que  pasa  es  que  sí  que  fue  de  mucho
[11:35] 
[11:35] miedo  porque  había  o  sea  Nosotros
[11:37] 
[11:37] llegamos  a  ver  camionetas  de  mudanzas
[11:40] 
[11:40] donde  guardaban  cadáveres  No  porque  no
[11:42] 
[11:42] tenían  donde  guardarlos  entonces
[11:46] 
[11:46] e  era  bastante  tétrico  pasearte  por  ahí
[11:49] 
[11:49] nosotros  Nosotros  teníamos  miedo  sobre
[11:51] 
[11:51] todo  porque  no  teníamos
[11:53] 
[11:53] una  un  apoyo  y  teníamos  hijos  entonces
[11:57] 
[11:57] si  nos  enfermamos
[11:59] 
[11:59] quién  se  cuidaba  de  nuestros  hijos  no  Y
[12:02] 
[12:02] entonces  eso  es  lo  que  te  daba  más  miedo
[12:04] 
[12:04] no  Y  entonces  te  volvías  hiper  paranoic
[12:06] 
[12:06] demás  pero  pero  nunca  sí  que  conseguimos
[12:10] 
[12:10] montar  una  vida  razonablemente  normal
[12:12] 
[12:12] pues  consiguiendo  ir  Aún  si  como  nuestra
[12:16] 
[12:16] pequeña  burbuja  no  teníamos  las  mismas
[12:18] 
[12:18] restricciones  de  movimiento  que  que  hubo
[12:21] 
[12:21] aquí  o  cómo  cambia  la  vida  a  un  founder
[12:25] 
[12:25] que  está  todo  el  día  ahí  metido
[12:27] 
[12:27] trabajando  12  horas  día  y  hay  un  día  que
[12:30] 
[12:30] vende  la  compañía  y
[12:31] 
[12:31] sale  y  se  enfrenta  a  la  nada  digamos  no
[12:36] 
[12:36] Sí  eso  tienes  un  poco  de  empiezas  a
[12:39] 
[12:40] pensar  mucho  y  muchos  founders  van  por
[12:42] 
[12:42] eso  y  si  habláis
[12:44] 
[12:44] con  Javier  Andrés  de  etiquete  todo  el
[12:47] 
[12:47] mundo  pasa  por  el  mismo  viaje  de
[12:49] 
[12:49] pensamientos  y  de  y  de  y  de  ideas  y  qué
[12:55] 
[12:55] hacer  y  no  sé  qué  Yo  creo  que  depende  un
[12:57] 
[12:57] poco  de  cada  persona  no  hay  gente  como
[12:59] 
[12:59] no  sé  un  amigo  mío  Pablo  Fernández  No  de
[13:02] 
[13:02] clickar  que  no  solo  te  lanza  una  sino
[13:05] 
[13:05] que  te  lanza  50
[13:08] 
[13:08] no  pero  por  ejemplo  su  pa  Fernández  Es
[13:11] 
[13:11] que  don  Perfecto  es  perfecto
[13:16] 
[13:16] Bueno  hay  distintas  definiciones  de
[13:18] 
[13:18] perfección  pero  pero  su  socio  por
[13:21] 
[13:21] ejemplo  que  era  mi  compañero  piso  en
[13:22] 
[13:22] Columbia  Carlos  Rivera  Pues  él  ha
[13:25] 
[13:25] decidido  irse  de  viaje  vta  al  mundo  con
[13:28] 
[13:28] tu  familia  y  luego  montar  una  fundación
[13:31] 
[13:31] para  síndrome  de  down  Entonces  tienes
[13:34] 
[13:34] distintos  hay  gente  que  afronta  las
[13:37] 
[13:37] estos  momentos  de  formas  muy  distintas
[13:39] 
[13:39] no  en  mi
[13:41] 
[13:41] caso  yo  lo  que  me  di  cuenta  es  que  me
[13:44] 
[13:44] gustaba  trabajar  con  la  gente  con  la  que
[13:46] 
[13:46] había  montado  parte  de  olapic  y  demás  y
[13:49] 
[13:49] que  quería  seguir  trabajando  con  ellos  y
[13:51] 
[13:51] que  trabajar  Me  divierte  me  estimula
[13:53] 
[13:53] intelectualmente  creo  que  es  importante
[13:55] 
[13:55] de  Cara  a  los  hijos  enseñarles  queé  es
[13:57] 
[13:57] lo  que  tienes  que  hacer  hacer  Y  qué  tal
[14:00] 
[14:00] y  y  y  entonces  ahora  Quizá  no  trabajo  12
[14:04] 
[14:04] horas  al  día
[14:07] 
[14:07] pero  antes  de  ayer  estuve  hasta  las  11
[14:11] 
[14:11] de  la  noche  currando  entonces  eso  sigue
[14:14] 
[14:14] de  alguna  forma
[14:15] 
[14:15] no  cuánto  tiempo  pasó  entre  un  salir  de
[14:19] 
[14:19] H  p  y  empezar  en
[14:22] 
[14:22] remotely  nosotros  yo  salí  de  la  p  en
[14:26] 
[14:26] agosto  del  2019  y  se  empezó  o  se  lanzó
[14:31] 
[14:31] es  que  es  también  empezar  es  un  es  una
[14:33] 
[14:33] es  empiezas  a  pensar  en  ideas  al  mes  y
[14:39] 
[14:39] remotely  salió  de  ese  ejercicio  en
[14:42] 
[14:42] febrero  del
[14:43] 
[14:43] 2020  Entonces  es  como  un  buen  timing  eh
[14:47] 
[14:47] febrero  2020  bueno  sí  es  es  yo  quizá
[14:50] 
[14:50] diría  que  hubiese  sido  mejor  empezar  8
[14:53] 
[14:53] meses  antes  para  como  ha  ver  para  estar
[14:55] 
[14:55] listos  no  no  teníamos
[14:57] 
[14:57] nada  si  hubiésemos  tenido  algo  en  30
[15:00] 
[15:00] segundos  Qué  es  remotely  remotely  es  un
[15:03] 
[15:03] marketplace  de  Talento  de  software
[15:04] 
[15:04] development  donde
[15:06] 
[15:06] conectamos  empresas  americanas  que  hacen
[15:09] 
[15:09] software  con  talento  sobre  todo
[15:13] 
[15:13] empezamos  en  Latinoamérica  pero  estamos
[15:16] 
[15:16] poco  a  poco  expandiendo  a  cualquier  otro
[15:18] 
[15:18] sitio  que  es  el  modelo  que  habéis
[15:20] 
[15:20] seguido  vosotros  de  noap  no  Exacto  eh  es
[15:24] 
[15:24] un  chard  no  es  un  es  más
[15:29] 
[15:29] un  como  un  toptal  o  un  touring.com  más
[15:33] 
[15:33] marketplace  más  marketplace  y  donde  tú
[15:38] 
[15:38] básicamente  llevas  a  alguien  hasta  el
[15:40] 
[15:40] punto  de  la  contratación  Pero  quien  lo
[15:42] 
[15:42] contrata  somos  nosotros  y  entonces  nos
[15:44] 
[15:44] encargamos  de  Staffing
[15:47] 
[15:47] está  sí  sí  más  parecido  a  eso  pero  no  es
[15:51] 
[15:51] una  agencia  donde  básicamente
[15:55] 
[15:55] eh  tú  nos  dices  que  quieres  que  te  te
[15:59] 
[15:59] hagamos  y  te  hacemos  un  desarrollo  de
[16:00] 
[16:00] software  sino  que  tú  gestionas  al
[16:02] 
[16:02] developer  el  developer  es  parte  del  Core
[16:04] 
[16:04] Team  de  ingeniería  como  digamos  tiene
[16:08] 
[16:08] partes  de  deal  y  partes  de  marketplace
[16:11] 
[16:11] de  talento  nosotros  la  parte  del  deal  lo
[16:12] 
[16:13] tenemos  sobre  todo  por  la  gestión  post
[16:15] 
[16:15] hiring  para  gestionar  al  al  personal  y
[16:18] 
[16:18] qué  volumen  tiene  qué  tamaño  tiene  hoy
[16:21] 
[16:21] nosotros  hacemos  un  gm  de  alrededor  de
[16:23] 
[16:23] 20  millones  un  poco  más  de  20  millones
[16:26] 
[16:26] de  dólares  y  tenemos  un
[16:29] 
[16:29] un  net  revenue  de
[16:31] 
[16:31] 3,6  3,5  3,6  eh  somos  rentables  Cash  Flow
[16:38] 
[16:38] positive  sí  habéis  levantado  dinero
[16:42] 
[16:42] levantamos
[16:43] 
[16:43] cuando  lanzas  en  febrero  2020  en  abril
[16:47] 
[16:47] se  cae  el  mundo  nosotros  teníamos  un
[16:50] 
[16:50] plan  para  llevarlo  con  fondos  propios  y
[16:54] 
[16:54] no  se  iba  a  dar  porque  el  mundo  se  había
[16:56] 
[16:56] caído  a  pedazos  así  que  Ah  levantamos
[17:00] 
[17:00] una  ronda  de  1,5  o  así  eh  de  de
[17:04] 
[17:04] distintos  anches  nosotros  les  dijimos
[17:06] 
[17:06] que  no  íbamos  a  levantar  nunca  más  que
[17:08] 
[17:08] el  objetivo  llevarlo  profitability
[17:11] 
[17:11] eh
[17:13] 
[17:13] que  que  no  iban  a  ver  nunca  más  ese
[17:16] 
[17:16] dinero  de  alguna  forma  que  éramos
[17:19] 
[17:19] bastante  contrarian  a  lo  que
[17:22] 
[17:22] era  y  que  y  que  estaban  avisados  y  que
[17:25] 
[17:25] si  nos  daban  dinero  lo  lo  cogerías  eh  Y
[17:28] 
[17:28] entonces  la  gente  el  lad  BC  me  dio  el
[17:32] 
[17:32] dinero  y
[17:34] 
[17:34] dijo  y  yo  le  digo  pero  por  qué  haces
[17:37] 
[17:37] esto  y  él  dijo  que  era  porque  eh  estaba
[17:40] 
[17:40] apostando  a  que  cambiaría  de
[17:43] 
[17:43] opinión  e  pasas  el  contacto  luego  de  ese
[17:46] 
[17:46] BC  para  un  amigo  y
[17:50] 
[17:50] y  y  lo  que  dijo  fue  un  poco  más
[17:54] 
[17:54] eh  tenía  tenía  una  vuelta  de  tuerca
[17:56] 
[17:56] porque  al  final  lo  que  él  dijo  o  sea
[17:58] 
[17:58] nuestro  su  plan  inicial  era  montar  un  yo
[18:00] 
[18:00] creo  que  estos  muchos  fundadores  en
[18:02] 
[18:02] serie  pasan  por  esto  era  montar  un
[18:05] 
[18:05] Venture  Studio
[18:07] 
[18:07] e  cl  Classic  Classic
[18:11] 
[18:11] y  y  y  Por  qué  un  Venture  Studio  no
[18:14] 
[18:14] porque  dices  Bueno  voy  a  estar  montando
[18:15] 
[18:15] todas  estas  cosas  va  a  ser  super
[18:16] 
[18:16] cojonudo  otra  persona  se  va  a  comer
[18:18] 
[18:18] todos  los  marrones  de  cada  una  de  estas
[18:21] 
[18:21] Suena  la  historia
[18:22] 
[18:22] e  Y  entonces  como  ser  emprendedor  pero
[18:26] 
[18:26] pero  lo  Guay  no  lo  malo  claro  y  empiezas
[18:31] 
[18:31] a  mirar  y  tal  no  sé  qué  y  te  das  cuenta
[18:33] 
[18:33] que  no  acaba  de  ser  así  y  que  y  que  y
[18:35] 
[18:36] que  tienes  que  pagar  las  facturas  del
[18:37] 
[18:37] bench  Studio  y  cómo  lo  vas  a  financiar  y
[18:39] 
[18:39] todo  tal  Y  nosotros  estamos  intentando
[18:42] 
[18:42] optimizar  por  maximizar  nuestra  libertad
[18:45] 
[18:45] y  y  entonces  pues  si  montas  un  bencho
[18:48] 
[18:48] Studio  es  casi  como  un  BC  encubierto  no
[18:50] 
[18:50] tienes  que  levantar  fondos  del  pis  y
[18:52] 
[18:53] tienes  que  montarlo  con  ese  dinero  y
[18:54] 
[18:54] tienes  que  prob  el  que  vas  a  montar  x
[18:57] 
[18:57] compañías  y  para  que  la  matemática  te
[18:59] 
[19:00] salga  tienes  que  y  yo  digo  [ __ ]  es  que
[19:02] 
[19:02] montar  10  compañías  yo  no  sé  he  montado
[19:05] 
[19:05] una  y  como  me  dias  que  tengo  que  apuntar
[19:07] 
[19:07] 10  a  lo  mejor  me  da  un  un  patatús
[19:10] 
[19:10] e  y  Y  entonces  decidimos  no  no  no
[19:14] 
[19:14] tenemos  que  hacer  otra  cosa  Y  entonces
[19:16] 
[19:16] dijimos  vamos  a  buscar  una  primera
[19:18] 
[19:18] empresa  que  lo  que  genere  es  profit  y  de
[19:21] 
[19:21] ahí  vamos  a  montar  con  el  profit
[19:24] 
[19:24] distintas  empresas  y  Oye  si  nos  quedamos
[19:25] 
[19:25] en  una  empresa  nos  quedamos  en  una
[19:26] 
[19:26] empresa  nos  quedamos  en  dos  dos  y  si
[19:28] 
[19:28] queremos  llegar  a  la  quinta  llegaremos  a
[19:30] 
[19:30] la  quinta  y  dijimos  lo  que  sí  que
[19:32] 
[19:32] sabemos  que  necesitamos  que  necesitamos
[19:34] 
[19:34] Cash  y  necesitamos  developers  Y  entonces
[19:38] 
[19:38] montamos  remotely  como  esa  fuente  de  las
[19:42] 
[19:42] dos  cosas  no  identificar  talento  bueno
[19:45] 
[19:45] Identificar  y  tener  Cash  Y  entonces
[19:48] 
[19:48] estamos  todavía  en  casi  4  años  Hemos
[19:52] 
[19:52] llegado  la  profitability  y  ahora  con  un
[19:54] 
[19:54] poco  de  suerte  pues  empezamos  a  tener
[19:56] 
[19:56] Cash  y  tener  developers  podemos  hacer
[19:57] 
[19:57] otras  cosas  y  sigues  pensando  que  si
[19:59] 
[20:00] tienes  margen  vas  a  montar  otra  compañía
[20:03] 
[20:03] y  esta  es  la  La  Apuesta  del  BC  no  La
[20:05] 
[20:05] Apuesta  del  BC  dice  tú  eres  un  tío
[20:06] 
[20:06] racional  desde  un  punto  de  vista  de  de
[20:09] 
[20:09] de  capital  allocation  te  vas  siempre
[20:11] 
[20:11] servir  a  cuenta  reinvertir  en  tu  propio
[20:14] 
[20:14] negocio  para  hacerlo  más  grande  que
[20:15] 
[20:15] invertir  en  otras  cosas  nuevas  no  y  la  y
[20:18] 
[20:18] Y  la  verdad  es  que  algo  de  razón  tiene
[20:20] 
[20:20] con  eso  no  entonces  pero  no  es  el
[20:23] 
[20:23] negocio  el  vc  el  BC  sí  que  es  apostar  en
[20:24] 
[20:25] varios
[20:25] 
[20:25] negocios  correcto  sí  sí  pero  pero  el
[20:28] 
[20:28] negocio  del  founder  eh  Es  focalizar
[20:31] 
[20:31] correcto  pero  el  BC  el  BC  cuando  yo  le
[20:35] 
[20:35] hice  el  Pit  que  iba  a  hacer  esto  y  que
[20:36] 
[20:36] solo  iba  a  hacer  un  Cash  Flow  generating
[20:39] 
[20:39] business
[20:40] 
[20:40] e  me  dijo  que  no  que  cuando  empiece  a
[20:43] 
[20:43] generar  profits  los  volveré  a  invertir
[20:45] 
[20:45] para  hacer  el  Cash  Flow  engine  más
[20:47] 
[20:47] grande  y  eventualmente  nunca  te  va  nunca
[20:49] 
[20:49] va  a  ser  racionalmente  una  buena
[20:51] 
[20:51] decisión  montar  algo  nuevo  porque  tiene
[20:53] 
[20:53] mucho  riesgo  porque  tiene  y  siempre  es
[20:55] 
[20:55] darle  una  vuelta  de  tuerca  a  lo  que  ya
[20:57] 
[20:57] tienes  es  más  más  eficiente  tú  has
[21:00] 
[21:00] invertido  desde  entonces  En
[21:02] 
[21:02] emprendedores  cuántas  compañías  No  lo  sé
[21:06] 
[21:06] pero  más  de
[21:08] 
[21:08] 20  y  en  fondos  qué
[21:12] 
[21:12] tickets  depende  hemos  hecho  de  todo  y
[21:16] 
[21:16] hemos  invertido  en  rondas  siguientes
[21:18] 
[21:18] entonces  haí  hablas  en  plural  porque  lo
[21:20] 
[21:20] has  hecho  con  tus  socios  sí  tenemos  un
[21:23] 
[21:23] vehículo  y  Rem  también  con  tus
[21:25] 
[21:25] Socios  con  éramos  tres  uno  Luis  sz  se
[21:30] 
[21:30] fue  a  carto  carto  deb  es  verdad  y  con
[21:36] 
[21:36] José  de  cabo  sí  es  uno  de  mis  cuatro
[21:38] 
[21:38] socios  de  o  tres  socios  de  de  remoni  yo
[21:42] 
[21:42] des  luego  te  veo  mucho  más  tranquilo  que
[21:44] 
[21:44] aquel  día  que  te  vi  te  fui  a  ver  en
[21:46] 
[21:46] Nueva
[21:47] 
[21:47] York  bueno  y  en  parte  en  parte  yo  creo
[21:50] 
[21:50] que  es  que  es  ese  ese  control  no  O  sea
[21:54] 
[21:54] yo  creo  que  cuando  entras  dentro  de  la
[21:55] 
[21:55] rueda  del  hamster  del  bc  te  marcan  unos
[21:58] 
[21:59] tiempos  que  están  muy  predeterminados
[22:00] 
[22:00] Entonces  no  hay  mucha  a  Siempre  vas  a
[22:04] 
[22:04] tener  fondo  de  maniobra  y  demás  no  pero
[22:08] 
[22:08] pero  pero  tienes  que  cumplir  una  serie
[22:11] 
[22:11] de  objetivos  y  tienes  que  conseguir  las
[22:13] 
[22:13] cosas  y  pasa  las  empresas  cambian  mucho
[22:16] 
[22:16] cuando  eres  10  de  cuando  eres  50  cuando
[22:18] 
[22:18] eres  150  cuando  eres  250  no  Y  entonces
[22:21] 
[22:22] tienes  que  estar  reinventando  todo  esto
[22:23] 
[22:23] pero  a  la  vez  tienes  que  acelerar  y
[22:24] 
[22:24] tienes  que  y  es  difícil  y  entonces  Ahora
[22:28] 
[22:28] nos  lo  tomamos  un  poco  con  más  de  calma
[22:31] 
[22:31] y  siguiendo  un  poco  el  byb  del  mercado
[22:34] 
[22:34] no  O  sea  nuestro  mercado  ahora  mismo  la
[22:36] 
[22:36] verdad  es  que  está  bastante  jodida  la
[22:38] 
[22:38] cosa  no  la  gente  no  está  contratando
[22:40] 
[22:40] developers  como  antes  en  si  esto  fuese
[22:44] 
[22:44] un  bsy  Back  business  estaríamos  pues
[22:48] 
[22:48] bastante  estaría  bastante  peluda  la  cosa
[22:51] 
[22:51] porque  no  estaríamos  creciendo  al  mismo
[22:53] 
[22:53] ritmo  que  antes  lo  hemos  hecho  bien
[22:54] 
[22:54] nosotros  este  año  hemos
[22:56] 
[22:56] crecido  25%  siendo  rentables  no  el  rul
[23:01] 
[23:01] of  40  pues  está  bien  y  el  pero  el  año
[23:05] 
[23:05] anterior  crecimos  3,5
[23:09] 
[23:09] veces  podría  podríamos  haber  crecido
[23:11] 
[23:11] mucho  más  pero  teno  en  cuenta  que  ha
[23:12] 
[23:12] habido  como  una  mini  recepción  dentro  de
[23:14] 
[23:14] lo  que  sería  el  software  Pues  tampoco
[23:15] 
[23:16] está  mal  habéis  notado  alguna  diferencia
[23:18] 
[23:18] Porque  el  otro  día  leí  en  Twitter  me
[23:20] 
[23:20] parece  fue  un  tweet  de  levels  io  que  es
[23:23] 
[23:23] chaval  de  nlist  que  decía  que  las
[23:26] 
[23:26] ofertas  eh  fully  Remote  habían  caído  un
[23:29] 
[23:30] 85  Me  parece  que  era  inventando  m  me
[23:33] 
[23:33] suena  80  Creo  era  algo  así  habéis  algo
[23:35] 
[23:35] así
[23:36] 
[23:36] vosotros  Yo  diría  que  todo  el  mundo  ha
[23:39] 
[23:39] notado  un  bajón  no  sé  no  sé  Es  difícil
[23:43] 
[23:43] relativizar  respecto  a  Con  qué  comparas
[23:45] 
[23:46] no  porque  todavía  no  es  que  tuvimos
[23:49] 
[23:49] e  es  que  tampoco  están  contratando  local
[23:52] 
[23:52] no  Entonces  tampoco  sabes  si  es  que
[23:54] 
[23:54] dijeras  no  es  que  están  contratando  a
[23:55] 
[23:55] tope  en  local  pues  pues  Quizás  sí  no  e
[23:59] 
[23:59] Yo  sí  que  ha  habido  un  poco  de
[24:00] 
[24:00] reactivación  de  contrataciones  no  en
[24:01] 
[24:01] general  o
[24:03] 
[24:03] no  sí  no  y  o  sea  nosotros  tocamos  fondo
[24:07] 
[24:07] hará  un  par
[24:09] 
[24:09] de  Bueno  al  final  del  año  pasado  hubo
[24:13] 
[24:13] mucha  incertidumbre
[24:15] 
[24:15] en  verano  ha  sido  muy  duro  este  verano
[24:18] 
[24:18] porque  yo  creo  que  los  hubo  como  casi
[24:22] 
[24:22] las  muertes  en  software  vienen  como  a
[24:24] 
[24:24] olas  no  están  los  primer  la  primera
[24:26] 
[24:26] escave  china  donde  se  mueren  un  porrón
[24:28] 
[24:28] porque  no  hay  funding  y  luego  están  los
[24:31] 
[24:31] que  sobreviven  pero  que  en  realidad  no
[24:32] 
[24:32] sobreviven  pues  tienen  es  Crónica  una
[24:34] 
[24:34] Muerte  anunciada  y  van  a  morir  al  cabo
[24:36] 
[24:36] de  un  tiempo  no  Y  estos  son  los  que
[24:37] 
[24:38] empezas  a  ver  ahora  pu  es  que  las
[24:40] 
[24:40] empresas  durante  las  vacas  gordas
[24:43] 
[24:44] levantaban  rondas  tan  grandes  que
[24:45] 
[24:45] levantaban  rondas  para  dos  TR  años  de
[24:48] 
[24:48] runway  Entonces  cuando  se  acabó  la
[24:50] 
[24:50] música  desde  aquel  día  3  años  hasta  que
[24:53] 
[24:53] se  mueran  todas  las  que  no  van  a
[24:55] 
[24:55] sobrevivir  y  llevamos  un  año  y  medio
[24:56] 
[24:56] largo  claro  O  sea  que  todavía  queda  casi
[24:58] 
[24:58] la  mitad  la  mitad  de  del  fondo  que  se  va
[25:02] 
[25:02] a  ir  cayendo  sí  Bueno  estoy  suponiendo
[25:04] 
[25:04] que  no  ha  nada  no  suponiendo  que  no
[25:07] 
[25:07] consigan  convertir  en  rentables  o
[25:10] 
[25:10] levantar  dinero  no  hay  más  sí  que  hay  un
[25:12] 
[25:12] pelín  de  cosa  porque  también  lo  que
[25:14] 
[25:14] tienes  es  que  ha  habido  mucho  cost
[25:16] 
[25:16] cutting  en  lo  que  serían  las  empresas  en
[25:17] 
[25:17] software  no  Y  entonces  yo  creo  que  parte
[25:21] 
[25:21] de  eso  también  ha  vuelto
[25:23] 
[25:23] e  porque  al  final  la  gente  tiene  que
[25:26] 
[25:26] acabar  comprando  esto  igualmente  No  es
[25:28] 
[25:28] eso  que  dices  Bueno  pauso  esta
[25:30] 
[25:30] renovación  pero  luego  la  gente  tiene  que
[25:32] 
[25:32] trabajar  con  cosas  no  Y  entonces  no  le
[25:34] 
[25:34] puedes  sacar  el  martillo  Y  entonces
[25:36] 
[25:36] acaban  contratando  eso  eso  acaba
[25:38] 
[25:38] Entonces  la  cosa  como  que  empieza  a
[25:40] 
[25:40] volver  a  funcionar  un  poco  no  vuelve  a
[25:42] 
[25:42] los  niveles  de  compra  de  antes  Pero  sí
[25:44] 
[25:44] que  sí  que  crece  no
[25:47] 
[25:47] e  no  sé  al  final  sí  sí  sí  que  hay
[25:51] 
[25:51] demanda  Y  antes  tú  tenías  un  mercado  que
[25:54] 
[25:54] estaba  muy  muy  restringido  tenías  una
[25:57] 
[25:57] demanda  quea  era  6x  la  la  oferta  en
[26:00] 
[26:00] Talento  No  ahora  dices  Bueno  cuentas
[26:03] 
[26:03] cuentas  todos
[26:05] 
[26:05] los  los  layoffs  de  que  hay  un  montón  de
[26:09] 
[26:09] sitios  No  que  los  puedes  trackear  y
[26:10] 
[26:10] contar  y  no  sé  qué  y  eso  te  Bueno  ya  no
[26:13] 
[26:13] es  6x  es  5x  no  también  la  gente  sigue  y
[26:18] 
[26:18] lo  que  no  ha  habido  por  ejemplo
[26:19] 
[26:20] demasiado  es  deflación  salarial  en  lo
[26:22] 
[26:22] que  sería  Estados  Unidos  y  eso  ya  te
[26:24] 
[26:25] dice  toda  la  historia  No  porque  si  los
[26:27] 
[26:27] de  por  siguen  cobrando  lo  que  cobraban
[26:29] 
[26:29] sigue  siendo  igual  de  Caro  incluso  Ahora
[26:32] 
[26:32] tiene  más  sentido  ir  Remote  para
[26:33] 
[26:33] empresas  americanas  cuando  hay  menos
[26:36] 
[26:37] funding  por  mucho  que  tengas  developer
[26:40] 
[26:40] local  disponible  tú  estás  metido  en  el
[26:43] 
[26:43] ecosistema  de  Nueva
[26:44] 
[26:45] York  de  emprendedores  o  o
[26:49] 
[26:49] no  eres  muy  activo  en  el  ecosistema
[26:51] 
[26:51] local  en  Nueva  York  conoces  a
[26:54] 
[26:54] los  a
[26:56] 
[26:56] los  sosos  habituales  los  que  empezaron
[26:59] 
[26:59] cuando  nosotros  empezamos  es  muy
[27:02] 
[27:02] relevante  es  muy  diferente  silicon
[27:06] 
[27:06] Valley  bueno  Yo  es  que  en  silicon  Valley
[27:09] 
[27:09] yo  solo  fui  al  levantar  dinero  y  si
[27:11] 
[27:11] conoces  a  gente  yo  creo  que  la
[27:13] 
[27:13] diferencia  principal  entre  Nueva  York  y
[27:14] 
[27:14] silicon  Valle  es  quizá  que  cuando  tú  vas
[27:17] 
[27:17] a  un  bar  no  solo  se  habla  de
[27:21] 
[27:21] startups  puedes  encontrar  alguien  que  no
[27:23] 
[27:23] sepa  lo  que  es  una  startup  y  eso  yo  creo
[27:25] 
[27:25] que  es  hasta  cierto
[27:30] 
[27:30] refrescante  pero  también  también  Mola
[27:32] 
[27:32] mucho  silicon  vale  por  eso  también  por
[27:35] 
[27:35] eso  cuando  vas  de  paso  Quizá  no  toda  la
[27:38] 
[27:38] vida
[27:40] 
[27:40] pero  pero  sí  son  son  ecosistemas  donde
[27:45] 
[27:45] bueno  se  se  hizo  muy  bien  especialmente
[27:47] 
[27:47] Nueva  York  Nueva  York  le  pasó  por  la
[27:49] 
[27:49] derecha  a  Boston  En  mi
[27:52] 
[27:53] opinión  y  y  se  ha  mantenido  bastante
[27:56] 
[27:56] bien  ahí  arriba  no  y  Ah  viene  Miami
[27:59] 
[27:59] Pisando  fuerte  sí  viene  Miami  tiene
[28:01] 
[28:01] mucho  apoyo  BC
[28:03] 
[28:03] tiene  tiene  factorial  factor  Miami  tiene
[28:07] 
[28:07] tiene  ventajas  Fiscales  muy  altas
[28:10] 
[28:10] quedado  fatal  decir
[28:12] 
[28:12] esto  cuentanos  cuéntanos  Oye  tu  hermano
[28:15] 
[28:15] también  es  emprendedor  No  sí  Cómo  le  va
[28:18] 
[28:18] pz  aim  muy  bien  Creo  que  sabes  que
[28:22] 
[28:22] intentaron  quar  a  este  hombre  a  César  me
[28:25] 
[28:25] intentaron  quitar  a  César  en  su  momento
[28:27] 
[28:27] quitar
[28:31] 
[28:31] propiedad  Qué  pasó  César  quieres  contar
[28:33] 
[28:33] en  exclusiva
[28:36] 
[28:36] pasó  pues  que  hice  un  proceso  de
[28:39] 
[28:39] contratación  con  con  una  empresa  llama
[28:40] 
[28:41] puel  aquí  de  Barcelona  hace  mucho  tiempo
[28:42] 
[28:42] no  Bueno  aquí  Barcelona  medio  San
[28:44] 
[28:44] Francisco  no  porque  estaban  por  ahí
[28:45] 
[28:45] también  bueno  ellos  tuvieron  la  suerte
[28:48] 
[28:48] de  entrar  en  lo  que  sería  el  White
[28:50] 
[28:50] combinator  la  parte  de
[28:54] 
[28:54] educación  muy  al  principio  ya  no
[28:56] 
[28:56] recuerdo  qué  año  era  Pero  y  y  si
[28:59] 
[28:59] empezaron  ahí  pero  se  fueron  sin  nada
[29:01] 
[29:01] con  una  idea
[29:04] 
[29:04] y  se  pusieron  a  programar  y  sacaron  un
[29:07] 
[29:07] producto  al  final  del  programa  y  desde
[29:10] 
[29:10] entonces  mi  hermano  se  quedó  ahí  y  Él
[29:12] 
[29:12] sigue  ahí  y  los  otros  socios  se  vinieran
[29:15] 
[29:15] para  aquí  montar  una  oficina  aquí  en
[29:17] 
[29:17] Barcelona  y  les  va  muy  bien  No  porque  es
[29:19] 
[29:19] de  estas  empresas  que  no  se  habla  mucho
[29:21] 
[29:21] públicamente  en  el  ecosistema  startup  de
[29:24] 
[29:24] puel  pero  realmente  facturan  Una  burrada
[29:26] 
[29:26] no  y  bueno  sobre  todo  porque  tampoco
[29:28] 
[29:28] levantaron  casi  nada  de  capital  y
[29:30] 
[29:30] entonces  pues  han  quedado  un  poco  Under
[29:32] 
[29:32] the  Raider
[29:34] 
[29:34] no  Oye  hablando  de  de  adquisiciones  esta
[29:38] 
[29:38] semana  ha  habido  el  anuncio  de  una
[29:40] 
[29:40] adquisición  importante  que  es
[29:43] 
[29:43] loom  que  además  es  una  empresa  que
[29:45] 
[29:45] comparte  por  inversor  con  nosotros
[29:48] 
[29:48] eh  fue  invertida  al  principio  en  la
[29:51] 
[29:51] primera  ronda  por  Point  n  y  además  son
[29:55] 
[29:55] también  de  como  nosotros  al  principio
[29:57] 
[29:57] que  fuimos  a  todos  los  eventos  de  po9
[29:59] 
[29:59] pues  una  comunidad  muy  nerd  eh  y  tuvimos
[30:02] 
[30:02] mucho  contacto  con  ellos
[30:04] 
[30:04] concretamente  tú  durmiste  dormiste
[30:07] 
[30:07] compartiste  habitación  con  Joe  que  es
[30:10] 
[30:10] uno  de  los  fundadores  Y  ceo  de  lo  Exacto
[30:14] 
[30:14] compartiste  es  habitación  y  cama  solo
[30:16] 
[30:16] compar  solo  habitación  no  pero  gente  muy
[30:20] 
[30:20] muy  potente  muy  orientada  producto  e  que
[30:23] 
[30:23] les  importaba  mucho  el  detalle  eh  el  no
[30:26] 
[30:26] la  interacción  con  usuario  pasa  mucho
[30:28] 
[30:28] tiempo  con  el  usuario  estaban
[30:29] 
[30:29] obsesionados  eh  con  la  experiencia  que
[30:31] 
[30:31] estaban  dando  pero  al  final  Yo  siempre
[30:33] 
[30:33] me  preguntaba  si  es  una  feature  eh  es
[30:35] 
[30:35] una  feature  es  que  es  una  una  feature
[30:37] 
[30:37] que  hace  todo  el  mundo  no  pero  incluso
[30:38] 
[30:38] loom  nace  como  una  feature  es  que  te
[30:40] 
[30:40] quiero  mirar  pero  tengo  el  micro  Sí  es
[30:42] 
[30:42] que  estamos  muy  estamos  muy  raros  muy
[30:44] 
[30:44] horizontales  lo  que  los  conocimos  me
[30:46] 
[30:46] aguanta  la  birra  aquí  eh  loom  eh  que  les
[30:50] 
[30:50] conocimos  en  2017  cuando  se  acababa  de
[30:54] 
[30:54] fundar  factorial  y  o  18  y  y  loom  o  sea
[30:57] 
[30:57] los  dos  teníamos  más  o  menos  la  misma
[30:59] 
[30:59] edad  Como  empresa  y  fue  una  un  pivot
[31:03] 
[31:03] loom  fue  un  pivot  de  una  compañía  que  se
[31:05] 
[31:05] llamaba  a  ver  si  me  acuerdo  Open  test
[31:07] 
[31:07] que  era  un  software  que  grababa
[31:09] 
[31:09] interacción  de  usuario  para  que  empresas
[31:12] 
[31:12] como  nosotros  pudiéramos  espiar  espar  eh
[31:16] 
[31:16] iba  a  decir  eso  espiar  espiar  no  Sí  o
[31:18] 
[31:18] sea  pudos  espiar  como  el  usuario  usa  el
[31:20] 
[31:20] producto  y  eso  grababa  la  interacción  de
[31:23] 
[31:23] tal  Entonces  eso  no  fue  ninguna  parte  lo
[31:25] 
[31:25] intentaron  muy  fuerte  intentaron  que  la
[31:28] 
[31:28] gente  les  comprara  les  usara  y  no  les
[31:30] 
[31:30] hacía  a  nadie  caso  y  un  día  tuvieron  la
[31:32] 
[31:32] idea  feliz  de  decir  Oye  hemos  hecho  una
[31:33] 
[31:33] parte  del  producto  muy  Guay  que  es  la  de
[31:35] 
[31:35] darle  a  grabar  y  grabarme  la  pantalla
[31:37] 
[31:37] del  navegador  y  lanzar  una  extensión  de
[31:39] 
[31:39] Chrome  eh  mvp  total  o  sea  era  una
[31:42] 
[31:42] feature  de  su  startup  que  no  arrancaba
[31:44] 
[31:44] la  hicieron  un  launch  un  anuncio  y  tal  y
[31:47] 
[31:47] se  registraron  en  un  día  más  gente  que
[31:50] 
[31:50] en  toda  la  vida  de  la  startup  anterior  y
[31:52] 
[31:52] ahí  dijeron  product  Market  fit  o  sea
[31:54] 
[31:54] esta  tontería  que  hemos  probado  así  casi
[31:56] 
[31:56] casi  un  día  un  día  de  fiesta  eh  estaban
[31:58] 
[31:58] hackeando  eran  muy  hackers  todos  están
[32:00] 
[32:00] programando  hasta  las  1000  viviendo
[32:01] 
[32:01] juntos  no  sé  qué  Y  ahí  arrancó  y  y  son
[32:05] 
[32:05] tíos  muy  buenos  realmente  muy
[32:06] 
[32:06] carismáticos  con  un  producto  con
[32:08] 
[32:08] atención  al  detalle  increíble  una
[32:10] 
[32:10] experiencia  usuario  brutal  levantaron
[32:11] 
[32:11] dinero  de  los  mejores  visis  eh  que  se  O
[32:14] 
[32:14] sea  que  existen  en  diferentes  etapas
[32:16] 
[32:16] pero  realmente  tienen  una  cantidad  de  de
[32:18] 
[32:18] visis  brutal  sí  Ahora  si  quieres  te  te
[32:22] 
[32:22] muestro  la  lista  eh  pero  por  cierto  Por
[32:24] 
[32:25] qué  llevas  un  Jersey  que  Pon  eí  lo  Cab
[32:27] 
[32:27] ver  ahora  mismo  Ah  luego  te  cuento  si
[32:28] 
[32:28] quieres
[32:31] 
[32:31] eh  te  foundation  porque  son  son  eh  Te
[32:35] 
[32:35] fellows  que  es  esa  cosa  que  hace  Peter
[32:37] 
[32:37] th  que  da  dinero  a  la  gente  para  que
[32:38] 
[32:38] deje  la  universidad  y  emprenda  pues  uno
[32:41] 
[32:41] de  los  fundadores  era  Era  te  fellow
[32:43] 
[32:43] invirtió  po9  capital  slack  fund  varios
[32:46] 
[32:47] fondos  que  no  conozco  por  aquí  varios
[32:48] 
[32:48] business  enges  luego  kleiner  perkins  que
[32:50] 
[32:50] es  uno  de  los  fondos  más  históricos  de
[32:51] 
[32:51] silicon  Valley  hizo  la  serie  a  sequoya
[32:54] 
[32:54] hizo  la  serie  b  kleiner  perkins  y
[32:56] 
[32:56] sequoya  hicieron  una  extensión  de  la  b  y
[32:58] 
[32:58] luego  andren  horowich  y  CO2  hicieron  la
[33:01] 
[33:01] serie  C  O  sea  top  top  top  y  se  ha
[33:04] 
[33:04] anunció  hasta  semana  que  lo  empezado  a
[33:06] 
[33:06] decir  pero  no  hemos  dicho  el  detalle  que
[33:08] 
[33:08] se  ha  vendido  atlan  por  975  millones  de
[33:11] 
[33:11] dólares  que  dices  hombre  con  25  más  y
[33:15] 
[33:15] mantienen  el  número  redondo  no  pero
[33:16] 
[33:16] bueno  se  han  vendido  por  975  millones  de
[33:19] 
[33:19] dólares  el  rumor  y  lo  que  se  dice  por
[33:22] 
[33:22] ahí  es  que  estaban  entre  40  y  50
[33:25] 
[33:25] millones  de  arr  con  lo  un  múltiplo  de  20
[33:27] 
[33:27] veces  a  rr  no  rentables  creciendo
[33:30] 
[33:30] bastante  bien  con  un  empujón  grande
[33:33] 
[33:33] también  de  post  covid  herramientas  de
[33:35] 
[33:35] trabajo  remoto  Y  tal  Pero  bueno  con  con
[33:36] 
[33:36] un  producto  chulo  y  un  producto  chulo
[33:39] 
[33:39] pero  que  también  todo  el  mundo  estaba
[33:41] 
[33:41] haciendo  eh  O  sea  estaba  en  el  toolset
[33:44] 
[33:44] de  total  e  no  sé  teams  seguramente  no  lo
[33:47] 
[33:47] uso  pero  seguro  slack  nosotros  usábamos
[33:50] 
[33:50] mucho  loom  porque  hacíamos  y  tal  hasta
[33:53] 
[33:53] que  un  día  slack  te  pone  un  botón  que
[33:54] 
[33:55] dice  grabar  pantalla  y  dices  Uy  me
[33:56] 
[33:56] ahorro  abrir  la  aplicación  le  doy  al
[33:57] 
[33:57] botón  de  slack  y  grabo  el  vídeo  y
[33:59] 
[33:59] nosotros  usamos  mucho  lum  y  de  repente
[34:00] 
[34:00] un  día  vimos  que  empezamos  a  usar  todos
[34:02] 
[34:02] slack  orgánicamente  no  O  sea  sí  todo  el
[34:04] 
[34:04] mundo  ha  hecho  la  la  funcionalidad  de
[34:05] 
[34:05] graba  un  vídeo  y  y  compártelo  y  y  bueno
[34:09] 
[34:09] básicamente  haí  haí  creo  que  salió
[34:11] 
[34:11] publicado  los  retornos  de  la  gente  no
[34:13] 
[34:13] que  menos  uno  fueron  muy  buenos  si  lo
[34:15] 
[34:15] tienes  a  mano  compá  justo  justo  lo  tengo
[34:17] 
[34:17] aquí  e  para  que  os  hagáis  a  la  idea  Los
[34:20] 
[34:20] inversores  de  la  primera  Sid  o  de  la
[34:23] 
[34:23] primera  parte  de  la  Sid  eh  han  hecho  un
[34:25] 
[34:25] 64x  o  sea  les  han  retornado  64  veces  por
[34:29] 
[34:29] eso  chop  está  debe  estar  contentísimo
[34:32] 
[34:32] creo  que  es  un  inversor  muy  pequeño  de
[34:33] 
[34:33] lo  creo  que  es  un  inversor  muy  pequeño
[34:36] 
[34:36] puede  ser
[34:37] 
[34:37] 64x  est  mal  64  veces  de  1  eur  no  te
[34:42] 
[34:42] cambia  la  vida  eh  64  veces  1000  eur
[34:44] 
[34:44] tampoco  te  cambia  la  vida  64  de  1  millón
[34:46] 
[34:46] hombre
[34:48] 
[34:48] eh  e  y  bueno  los  retornos  evidentemente
[34:51] 
[34:51] van  bajando  conforme  las  rondas  Van  Van
[34:53] 
[34:53] entrando  no  pasa  el  64  al  25x  12  2,5  4
[34:58] 
[34:58] y5  2,3x  en  las  series  b  extendida  y
[35:01] 
[35:01] luego  en  las  series  C  Que  es  Cuando
[35:03] 
[35:03] entró  anden  anden  correcto  esos  han
[35:08] 
[35:08] hecho  un  1  x  que  al  final  es  el  entraron
[35:11] 
[35:11] a  1.6  bilon  creo  no  esos  no  convirtieron
[35:15] 
[35:15] esos  no  estos  han  aplicado  el
[35:18] 
[35:18] prefer  prefer  equity  que  significa  si  yo
[35:21] 
[35:21] no  gano  dinero  con  mi  inversión  al  menos
[35:22] 
[35:23] la  devuelvo  y  es  muyen  fue  c  sí  eh
[35:28] 
[35:28] entraron  tarde  entraron  caro  Pero  bueno
[35:30] 
[35:30] han  devuelto  la  pasta  Mira  no  pas  se
[35:32] 
[35:32] esperaban  que  sería  multilion  d  business
[35:34] 
[35:34] no  lo  ha  sido  pero  nadie  entra  para  que
[35:36] 
[35:36] le  devuelvan  la  pasta  No  pero  por  eso
[35:38] 
[35:38] existe  ese  mecanismo  Porque  si  si  no
[35:39] 
[35:39] pasa  al  menos  recuperas  la  pasta  la  han
[35:41] 
[35:41] recuperado  no  es  un  no  es  un  exit
[35:43] 
[35:43] tampoco  es  un  fracaso  es  una  ayuda  a  que
[35:46] 
[35:46] las  valoraciones  sigan  creciendo  El  qué
[35:49] 
[35:49] el  qué  no  porque  no  s  cu  entr  tiene  esa
[35:52] 
[35:52] protección  entraron  en  2021
[35:55] 
[35:55] Obviamente  el  pico  de  las  valoraciones  y
[35:59] 
[35:59] y  de  hecho  me  hacía  gracia  pues  no  me
[36:01] 
[36:01] hacía  gracia  no  me  parecía  un  poco
[36:02] 
[36:02] triste  el  titular  de  Tech  Crunch  con
[36:04] 
[36:04] mala  leche  decir  el  anterior  unicornio
[36:07] 
[36:07] se  vende  por  975  millones  de  dólares
[36:11] 
[36:11] imagínate  esta  empresa  que  llegó  a  estar
[36:13] 
[36:13] valorada  a  1.6  billón  ahora  se  vende  por
[36:15] 
[36:15] solo  975  millones  de  dólares  y  dices
[36:17] 
[36:17] primero  es  mala  leche  porque
[36:20] 
[36:20] realmente  uno  ha  recuperado  la  pasta
[36:22] 
[36:22] Okay  no  ha  tenido  éxito  pero  tampoco
[36:23] 
[36:23] pasa  nada  y  los  otros  han  hecho  un  gran
[36:25] 
[36:25] retorno  y  lo  que  la  gente  no  entiende  Es
[36:27] 
[36:27] que  la  valoración  de  ronda  y  valoración
[36:29] 
[36:29] de  exit  no  es  tan  importante  lo  que  es
[36:31] 
[36:31] muy  importante  es  la  cantidad  levantada
[36:32] 
[36:32] y  la  cantidad  de  exit  y  esta  gente  había
[36:35] 
[36:35] levantado  creo  que  unos  200  millones  de
[36:37] 
[36:37] de  dólares  en  total  la  gran  mayoría  de
[36:39] 
[36:39] estos  200  millones  de  dólares  se  han
[36:40] 
[36:40] multiplicado  bastante  hay  el  último
[36:42] 
[36:42] trocito  que  bueno  se  han  devuelto  y  te
[36:43] 
[36:43] has  quedado  igual  Claro  si  hubieran
[36:45] 
[36:45] levantado  un  billón  ahí  todo  el  mundo
[36:46] 
[36:47] Palma  o  sea  los  inversores  recuperan
[36:49] 
[36:49] parte  su  pal  bil  un  billón  y  se  vende  a
[36:52] 
[36:52] 975  ahí  eh  todo  el  mundo  palmao  los
[36:56] 
[36:56] últimos  que  han  entrado  recuperan  la
[36:57] 
[36:57] pasta  y  los  otros  ni  eso  bueno  va  por
[37:01] 
[37:01] orden  el  el  el  stack  esto  a  la  práctica
[37:04] 
[37:04] lo  que  pasa  es  que  entonces  no  se  vende
[37:06] 
[37:06] eh  Porque  si  no  tiene  ningún  incentivo
[37:08] 
[37:08] no  no  se
[37:10] 
[37:10] vende  Bueno  hoy  en  día  V  vente  x  para
[37:13] 
[37:13] una  venta  en  Cash  principalmente  880
[37:16] 
[37:16] millones  de  dólares  en  Cash  y  un  poquito
[37:18] 
[37:18] de  equity  atlan  que  no  es  una  mala
[37:19] 
[37:19] compañía  o  sea  es  un  buen  múltiplo  de
[37:21] 
[37:21] una  compañía
[37:22] 
[37:22] eh  que  estaba  valorada  bastante  alta  y
[37:25] 
[37:25] que  y  que  activa  un  poco  el  mercado
[37:29] 
[37:29] deeme  que  estaba  bastante  parado  Por
[37:31] 
[37:31] cierto  Pau  tú  antes  comentabas  que
[37:33] 
[37:33] habías  leído  el  manifiesto  de
[37:35] 
[37:35] andren  que  ha  publicado  Yo  es  que  no  lo
[37:38] 
[37:38] he  leído  nos  quieres  contar  qué  te  te  ha
[37:41] 
[37:41] provocado  es  es
[37:43] 
[37:43] largo  más  que  nada  a  m  lo  que  me  provocó
[37:45] 
[37:45] fue  más  el  yo  lo  fui  a  leer  porque  había
[37:48] 
[37:48] un  artículo  de  te  Crunch  que  también  era
[37:50] 
[37:50] bastante  crítico  Ah  lo  vi  un  poco
[37:53] 
[37:53] flojito  ese  artículo  eh  Bueno  pero  más
[37:56] 
[37:56] que  nada  es  el  titular  clickbait
[37:59] 
[37:59] para  básicamente  decía  algo  así  como  que
[38:02] 
[38:02] Mark  anden  no  conocía  gente  pobre  y  que
[38:05] 
[38:05] por  eso  esb  eso  nunca  ha  hablado  con
[38:07] 
[38:07] alguien
[38:08] 
[38:08] pobre  a  lo  cual  creo  que  alguien  ró  que
[38:11] 
[38:11] sí  que  seguía  viendo  emprendedores  con
[38:12] 
[38:12] lo  cual  seguí  viendo  gente
[38:14] 
[38:14] pobre  y  y  básicamente  ha  publicado
[38:20] 
[38:20] un  un  artículo  que  se  resume  en  como  una
[38:24] 
[38:24] serie  de  mandamientos  es  bastante  Un
[38:25] 
[38:25] poco  e  el  artículo  y  pero  por  regla
[38:32] 
[38:32] general  básicamente  muy  PR  mercado  muy
[38:34] 
[38:34] antire  regulación  eh  Muy  Pro  tecnológico
[38:38] 
[38:38] y  muy  Pro  optimismo  no  intentando
[38:40] 
[38:40] crecimiento  no  tambén  el  crecimiento  el
[38:42] 
[38:42] crecimiento  es  importante  como  dentro  de
[38:45] 
[38:45] lo  que  es  la  sociedad  como  como  lo  que
[38:48] 
[38:48] te  da  la  vida  y  el  optimismo  y  que  la
[38:51] 
[38:51] gente  esté  contenta  que  es  un  poco  como
[38:52] 
[38:53] pasa  con  las  las  startups  no  que  cuando
[38:54] 
[38:54] tienes  ese  crecimiento  las  cosas  siempre
[38:56] 
[38:56] van  muy  bien  y  que  cuando  las  cosas  no
[38:59] 
[38:59] Acaban  de  salir  bien  pues  la  gente  no
[39:01] 
[39:01] estaba  muy  contenta  No  eso  creo  que
[39:03] 
[39:03] había  una  entrevista  a  los  fundadores  de
[39:04] 
[39:04] Instagram  que  hablaban  cuando  estaban  ya
[39:06] 
[39:06] en  Facebook  lanzando  nuevas  features  y
[39:08] 
[39:08] no  daban  O  sea  no  daban  un  palo  al  agua
[39:11] 
[39:11] con  nada  que  que  decían  que  era  que  la
[39:15] 
[39:15] cultura  y  la  moral  de  la  empresa  estaba
[39:17] 
[39:17] por  los  suelos  que  era  muy  difícil  a
[39:19] 
[39:19] pesar  de  que  habían  hecho  un  [ __ ]  muy
[39:20] 
[39:20] grande  no  eh  entonces  que  eso  es
[39:24] 
[39:24] importante  tú  eres  fan  de  esta  cultura
[39:27] 
[39:27] que  representan
[39:29] 
[39:29] drissen  Bueno  yo  creo  que  al  final
[39:31] 
[39:31] tienes  que  tener  un  balance  no  tienes
[39:33] 
[39:33] que  tener  un  balance  entre  lo  que  es  eh
[39:35] 
[39:36] ese  crecimiento  sí  que  estoy  de  acuerdo
[39:37] 
[39:37] en  que  Pro  mercado  Pro  eh  antire
[39:41] 
[39:41] regulación  en  general  eh  Son  cosas
[39:44] 
[39:44] buenas  eh  Porque  básicamente  operamos  en
[39:47] 
[39:47] un  mundo  que  es  muy  complejo  no  entonces
[39:48] 
[39:49] tener  unos  criterios  que  sean
[39:50] 
[39:50] relativamente  libres  y  que  te  permitan
[39:55] 
[39:55] eh  de  dejar  que  el  [ __ ]  corra  y  luego
[39:59] 
[40:00] pues  gestionar  las  externalidades  que
[40:02] 
[40:02] surgen  de  eso  no  pero  intentar
[40:05] 
[40:05] controlarlo  es  lo  que  luego  te  lleva  a
[40:09] 
[40:09] problemas  de  distinta  naturaleza  que  la
[40:11] 
[40:11] gente  nunca  acaba  de  entender  que  pasan
[40:13] 
[40:13] no  pero  bueno  Solo  hay  que  mirar  queé
[40:15] 
[40:15] pasa  un  poco  cuando  controlas  el  las
[40:18] 
[40:18] fees  y  las  no  feis  del  mercado  de  Real
[40:21] 
[40:21] Estate  en  España  que  ya  te  das  cuenta
[40:23] 
[40:23] que  que  se  les  escapa  el  por  otro  lado
[40:27] 
[40:27] les  aparece  por  otro  lado  de  otra  forma
[40:28] 
[40:28] No  y  ya  tienes  una  regulación  nueva  le
[40:31] 
[40:31] has  capado  el  negocio  a  un  montón  de
[40:33] 
[40:33] gente  has  creado  despidos  y  tal  Y  no  lo
[40:36] 
[40:36] has  solucionado  por  otro  lado  no
[40:38] 
[40:38] Entonces  en  ese  sentido  sí  que  comparto
[40:42] 
[40:42] otra  cosa  es  que  hay  veces  que  hay  que
[40:45] 
[40:45] siempre  tomar  todo  con  un  granito  de
[40:47] 
[40:47] arena  no  Andre  Mark  andreen  dice  todas
[40:50] 
[40:50] estas  cosas  pu  a  veces  está  haciendo
[40:52] 
[40:52] Lobby  en  el  barrio  donde  vive  para  que
[40:54] 
[40:54] no  se  construya  más  porque  quiere
[40:56] 
[40:56] mantener  el  Real  Estate  pricing  de  su  de
[40:59] 
[40:59] su  de  su  de  su  casa  no
[41:01] 
[41:01] Entonces  no  creo  que  le  importe  el
[41:03] 
[41:03] precio  de  su  casa  es  era  más  para  que  no
[41:05] 
[41:05] le  construyan  ahí
[41:08] 
[41:08] una  no  será  el  dinero  seguramente  pero
[41:12] 
[41:12] que  está  haciendo  lobby  y  demás  para  que
[41:14] 
[41:14] no  se  le  metan  Pues  eso  lo  hace  no  ent
[41:17] 
[41:17] Oye  pues  bienvenido  a  la  tierra  de  La
[41:19] 
[41:19] regulación  Eh  sí  sí  estás  preparado  o
[41:22] 
[41:22] no  Yo  como  sigo  operando  la  empresa
[41:26] 
[41:26] Estados  Unidos  y  tal  a  m  da  un  po  ya  ya
[41:28] 
[41:28] pero  donde  vives  es  donde  normalmente
[41:31] 
[41:31] acabas  comiéndote  La  regulación  bueno
[41:34] 
[41:34] tienes  contratada  la  gente  dónde  en
[41:36] 
[41:36] remoto  en  de  nuestros  empleados  internos
[41:40] 
[41:40] están  casi  todos  fuera  tenemos  buscamos
[41:43] 
[41:43] gente  gente  lista  que  quiere  trabajar  en
[41:45] 
[41:45] Barcelona  aprovecho  que  básicamente
[41:49] 
[41:49] quiera  acurrar  venir  aquí  a  tomarse
[41:51] 
[41:51] cafés  no
[41:53] 
[41:53] pero  est  buo  reclutando  como  haciendo  el
[41:55] 
[41:55] Pit  de  H  p  la  venta  eh  Exacto  pagamos
[41:59] 
[41:59] poco  curramos  mucho  nada  de  cafés  Exacto
[42:03] 
[42:03] Ah  como  shackleton  no  cuando  cuando
[42:06] 
[42:06] buscaba  gente  para  ir  a  la
[42:08] 
[42:08] expedición  Death  is  highly  probable
[42:13] 
[42:13] Glory  May  end  pues  esto  es
[42:17] 
[42:17] parecido  tenemos  tenemos  gente  tenemos
[42:20] 
[42:20] empleados  aquí  en  España
[42:22] 
[42:22] eh  tenemos  nuestro  equipo  de  desarrollo
[42:25] 
[42:25] interno  ente  está  aquí  y  pero  el  equipo
[42:30] 
[42:30] de  operaciones  está  está  en
[42:31] 
[42:31] Latinoamérica  porque  por  la  zona  horaria
[42:34] 
[42:34] Tenemos  que  trabajar  en  zonas  parecidas
[42:36] 
[42:36] a  a  Estados
[42:37] 
[42:37] Unidos  tenemos  un  Corner  de  producto  de
[42:41] 
[42:41] César  sí  quieres  hablar  de  Traigo  traigo
[42:45] 
[42:45] cosas
[42:46] 
[42:46] hoy  no  sé  si  conocéis  cal.com  cal.com
[42:51] 
[42:51] que  es  un  un  scheduler  un  cen  cómo  se
[42:54] 
[42:54] dice  es  un  calen  pero  no  sé  cómo  se
[42:56] 
[42:56] llama  la  categoría  en  castellano  caren
[42:59] 
[42:59] es  un  buen  negocio  hablaremos  algún  día
[43:01] 
[43:01] de  llegar  a  un  bilon  siendo
[43:04] 
[43:04] profitable  interesantísimo  caso  perd
[43:07] 
[43:07] sigue  bueno  el  problema  que  resuelven  es
[43:12] 
[43:12] básicamente  hacer  o  crear  reuniones
[43:15] 
[43:15] entre  dos  personas  de  forma  más
[43:17] 
[43:17] eficiente  en  lugar  de  tener  que  mirar  tu
[43:18] 
[43:18] calendario  y  pues  ver  los  juegos  que
[43:21] 
[43:21] tienes  pasárselos  a  la  otra  persona  que
[43:23] 
[43:23] la  otra  persona  no  los  tenga  disponibles
[43:24] 
[43:24] Entonces  te  vuelve  otro  etcétera
[43:26] 
[43:26] etcétera  sabéis  cendy  sabal  o  cualquiera
[43:29] 
[43:29] de  estos  pues  salió  cal.com  en  2021  si
[43:33] 
[43:33] no  me
[43:34] 
[43:34] equivoco  y  su  approach  era  que  era  un
[43:37] 
[43:37] software  Open  source  vale  levantaron  un
[43:40] 
[43:40] montón  de  pasta  han  estado  creciendo
[43:41] 
[43:41] muchísimo  y  ahora  han  sacado  un  producto
[43:43] 
[43:43] que  se  llama
[43:44] 
[43:44] c.  vale  que  es  básicamente  un  asistente
[43:49] 
[43:49] virtual  basado  en  e  enfocado  a  gestionar
[43:54] 
[43:54] reuniones  Entonces  se  comporta  como  un
[43:57] 
[43:57] Pues  un  personal  assistant  un  executive
[43:59] 
[43:59] assistant  eh  que  son  las  personas  que
[44:02] 
[44:02] pues  ayudan  a  Generalmente  a  se  Level
[44:05] 
[44:05] executives  a  a  gestionar  su  calendario  o
[44:07] 
[44:07] sea  les  hacen  Forward  de  los  mails  d
[44:10] 
[44:10] tienen  que  que  poner  una  reunión  y  ya  se
[44:12] 
[44:12] encargan  ellos  para  que  no  no  lo  tenga
[44:14] 
[44:15] que  hacer  el  se  Level  e  Pues  ahora  en
[44:18] 
[44:18] lugar  de  tener  contratado  a  una  persona
[44:19] 
[44:19] puedes  simplemente  contratar
[44:21] 
[44:21] c.  y  hacerle  Forward  de  emails  y  ya  se
[44:24] 
[44:24] ocupa  ellos  el  el  [ __ ]  solo  de  Pues
[44:28] 
[44:28] todo  el
[44:29] 
[44:29] el  escribe  el  email  escribe  el  mail  va  a
[44:33] 
[44:33] otra  persona  si  está  registrada  en
[44:35] 
[44:35] cal.com  Pues  también  utiliza  su  su
[44:38] 
[44:38] calendario  pero  cuántas  veces  se  ha
[44:40] 
[44:40] hecho  esto  mu  vieo  se  ha  hecho  un  millón
[44:42] 
[44:42] de  veces  por  no  no  pero  el  hecho  de  que
[44:44] 
[44:44] tú  le  puedas  mandar  cualquier  email  y
[44:46] 
[44:46] sea  capaz  de  derivar  que  tiene  que  poner
[44:48] 
[44:48] una  reunión  tal  fecha  de  tanta  duración
[44:51] 
[44:51] esto  no  estaba  hecho  tú  lo  estás
[44:53] 
[44:53] utilizando  yo  lo  he  probado  hoy  en  Nueva
[44:55] 
[44:55] York  había
[44:56] 
[44:56] habido  entonces  ponías  Es  muy  viejo  pero
[44:59] 
[44:59] no  funcionaba  bien  yo  lo  probé  una
[45:01] 
[45:01] [ __ ]  no  funcionaba  bien  sobre  todo
[45:03] 
[45:03] porque  le  faltaba  el  herbor  el  herbor
[45:06] 
[45:06] este  de  generative  Ai  porque  luego  la
[45:08] 
[45:08] gente  no  contesta  y  se  te  queda  ahí
[45:11] 
[45:11] claro  eso  est  además  hay  un  riesgo
[45:14] 
[45:14] reputacional  yo  lo  probé  porque  soy
[45:16] 
[45:16] friky  pero  me  da  vergüenza  eh  decir  aquí
[45:19] 
[45:19] te  pongo  un  Bot  aquí  persona  importante
[45:22] 
[45:22] con  la  que  me  voy  a  reunir  a  ver  qué
[45:24] 
[45:24] [ __ ]  hace  sabes  que  me  la  vaar  en  cambio
[45:26] 
[45:26] Si  mandas  un  link  que  está  como  bien
[45:27] 
[45:27] acotados  y  tal  eso  lo  controlo  más
[45:29] 
[45:29] entonces  yo  no  lo  usé  quizás  est  está
[45:31] 
[45:31] bien  eh  Me  he  registrado  cuando  has
[45:32] 
[45:32] mandado  el  link  lo  primero  que  hecho  ha
[45:33] 
[45:33] sido  registrarme  Para  probarlo  pero  a  yo
[45:35] 
[45:35] sí  que  creo  que  ha  habido  un  desarrollo
[45:36] 
[45:36] tecnológico  muy  importante  que  permite
[45:39] 
[45:39] que  este  tipo  de  negocios  y  productos
[45:40] 
[45:40] empiecen  a  funcionar  e  yo  lo  estaba
[45:42] 
[45:42] probando  hoy  e  tamb  Es  verdad  que  he
[45:44] 
[45:44] hecho  pruebas  con  mi  otro  correo  que
[45:46] 
[45:46] también  es  César  entonces  creo  que  se  ha
[45:48] 
[45:48] vuelto  un  poco  loco  sabes  César  quiere
[45:50] 
[45:50] reunirse  con  César  no  sab  ni  quién
[45:53] 
[45:53] mandarle  el  mail  e  pero  pero  nota  que
[45:56] 
[45:56] sabe  o  sea  parece  que  que  hace  cosas
[45:58] 
[45:58] bien  es  un  poco  también  la  norma  con  con
[46:00] 
[46:01] llms  eh  que  parece  que  hacen  cosas  bien
[46:02] 
[46:02] pero  luego  rascas  un  poco  y  no  tanto  eh
[46:04] 
[46:04] seguiré  haciendo  pruebas  cuando  sea  más
[46:05] 
[46:06] relevante  te  va  a  dejar  ahí  colgado
[46:08] 
[46:08] puede  ser  puede  ser  t  cuando  te  ponga  un
[46:10] 
[46:10] meeting  el  sábado  por  la  mañana  a  las  7
[46:12] 
[46:12] de  la  mañana  sí  que  es  verdad  que  me  he
[46:15] 
[46:15] puesto  el  horario  configurado  en  en  la
[46:17] 
[46:17] aplicación  eh  Y  en  una  de  las  pruebas  le
[46:20] 
[46:20] he  enviado  un  un  hueco  que  yo  no  tenía
[46:22] 
[46:22] disponible  O  sea  se  he  inventado
[46:23] 
[46:23] completamente  el  hueco  e  en  mi
[46:26] 
[46:26] calendario  Entonces  ya  está  las  pruebas
[46:28] 
[46:28] que  he  hecho  a  priori  no  son  s
[46:31] 
[46:31] satisfactorias  pero  sí  que  parece  que
[46:33] 
[46:33] que  hay  gente  utilizando  todos  los
[46:35] 
[46:35] productos  todos  los  productos  con  Ai  que
[46:37] 
[46:37] han  lanzado  yo  el  otro  día  creo  que  lo
[46:39] 
[46:39] contentaba  Bernard  super  humanum  que  es
[46:40] 
[46:40] un  cliente  de  correo  que  hace  años  Fue
[46:42] 
[46:42] como  la  gran  la  gran  apuesta  tal  que  yo
[46:46] 
[46:46] lo  uso  mucho  lanzó  un  módulo  de  II  Yo
[46:49] 
[46:49] pedí  acceso  Beta  de  le  y  tal  Y  no
[46:52] 
[46:52] funciona  o  sea  no  funciona  está  bien  la
[46:55] 
[46:55] idea  pero  hace  unas  cosas  rarísimas  se
[46:57] 
[46:57] hace  un  lío  con  los  idiomas
[47:00] 
[47:00] eh  Nada  de  lo  que  he  escrito  con  ella  lo
[47:02] 
[47:02] he  mandado  lo  he  tenido  que  reescribir
[47:04] 
[47:04] todo  yo  y  al  final  he  perdido  el  doble
[47:05] 
[47:05] de  tiempo  y  o  sea  buena  intención  pero
[47:09] 
[47:09] cero  resultados  yo  lo  he  probado  he
[47:10] 
[47:10] probado  super  gimen  a  y  hay  que  pagarlo
[47:13] 
[47:13] esto  el  Ai  no  no  Ah  lo  has  probado  lo  he
[47:15] 
[47:15] probado  probado  Sí  sí
[47:17] 
[47:17] e  para  escribir  mails  largos  donde  tú  le
[47:21] 
[47:21] pasas  un  outline  Y  es  capaz  de  hacerte
[47:23] 
[47:23] todo  pero  para  Quieres  escribir  un  email
[47:25] 
[47:25] largo  si  el  email  bueno  es  el
[47:27] 
[47:27] outline  bueno  el  outline  es  lo  que
[47:29] 
[47:29] tienes  en  la  cabeza  y  necesitas  que  la
[47:31] 
[47:31] otra  persona  entienda  lo  que  tienes  en
[47:32] 
[47:32] la  cabeza  y  generalmente  solo  con  el
[47:34] 
[47:34] outline  es  complicado  que  la  otra
[47:35] 
[47:35] persona  entienda  tod  le  sabe  Traducir
[47:36] 
[47:37] mejor  el  outline  a  párrafo  que  el  Humano
[47:40] 
[47:41] no  pero  te  da  un  punto  de  inicio  es
[47:44] 
[47:44] decir  le  das  el  outline  te  genera  el
[47:46] 
[47:46] contenido  y  luego  tú  ese  contenido  lo
[47:47] 
[47:48] puedes  editar  y  en  editar  el  contenido
[47:49] 
[47:49] tardas  mucho  menos  que  en  gener  ese
[47:51] 
[47:51] contenido  no  te  da  la  sensación  que  es
[47:52] 
[47:52] todo  paja  a  m  la  verdad  que  no  yo  cuando
[47:55] 
[47:55] probado  No  no  me  ha  generado  cosas  muy
[47:57] 
[47:57] locas  tú  p  utilizas  a  en  tu  día  a
[48:01] 
[48:01] día  bueno  si  Gmail  te  autocompleta  no  Y
[48:05] 
[48:05] prácticamente  no  pero  al  final  eso  qué  O
[48:09] 
[48:09] sea  porcentualmente
[48:11] 
[48:11] y  sí  que  hemos  usado  he  usado  a  veces
[48:15] 
[48:15] chat  gpt  para  según  Qué  cosas  pero
[48:18] 
[48:18] Generalmente  son  pequeñas  cositas  que  te
[48:21] 
[48:21] identificas  y  Ah  pues  esto  es  una  buena
[48:22] 
[48:22] idea  y  lo  coges  y  pero  no  te  no  lo  uso
[48:26] 
[48:26] para  toda  la  cosa  no  e  eh  lo  usamos
[48:30] 
[48:30] mucho  dentro  de  la  empresa  para  para
[48:33] 
[48:33] resumir
[48:35] 
[48:35] perfiles  la  típica  el  típico  email  que
[48:37] 
[48:38] introduces  a  un  cliente  a  un  developer  y
[48:40] 
[48:40] le  quieres  decir  pues  esta  es  la
[48:41] 
[48:41] historia  y  esto  por  esto  que  encaja  bien
[48:43] 
[48:43] contigo  no  sé  qué  Y  para  eso  es  muy
[48:46] 
[48:46] potente  al  final  eso  agota  mucho  al  al
[48:49] 
[48:49] al  recruter  manager  que  está  ahí
[48:52] 
[48:52] escribir  ese  párrafo  150.000  veces  Con
[48:55] 
[48:56] distinta  gente  y  entonces  le  quitas  ese
[48:58] 
[48:58] peso  de  encima  Y  eso  Y  eso  Y  eso
[49:01] 
[49:01] Funciona  muy  bien  o  sea  resumir  funciona
[49:04] 
[49:04] Funciona  muy  muy  muy
[49:05] 
[49:05] bien  muy  bien  oe  Vamos  a  la  siguiente
[49:08] 
[49:08] sección  o  Jordi  quieres  preguntar  tienes
[49:11] 
[49:11] backlog  de  cosas  pero  si  no  qué  quieres
[49:13] 
[49:13] que  cuente  a  ver  lo  podemos  dejar  para
[49:15] 
[49:15] la  siguiente  semana  eh  A  ver  yo  mira  ya
[49:17] 
[49:17] queer  hablar  de  bambas  Sí  mira  además
[49:19] 
[49:19] sabes  qué  Ay  [ __ ]  he  borrado  una  cosa
[49:21] 
[49:22] me  he  fijado  hosa  en  2023  haciendo  esto
[49:24] 
[49:24] es  muy  heav
[49:26] 
[49:26] que  Pau  lleva  las  bambas  de  de  la  marca
[49:28] 
[49:28] on  Así  que  aprovecho  que  está  Pau  aquí
[49:30] 
[49:30] para  comentar  esta  empresa  que  la  que
[49:32] 
[49:32] conocí  hace  poco  uno  de  los  fundadores
[49:35] 
[49:35] de  on  un  suizo  que  se  llama  David
[49:38] 
[49:38] alemann  y  y  les  conocí  en  Suiza  que  creo
[49:41] 
[49:41] que  hablamos  de  que  estuv  en  un  evento
[49:43] 
[49:43] de  unas  cosas  y  est  dónde  te  dieron  el
[49:45] 
[49:45] jersei  es  donde  me  dieron  la  chaqueta
[49:46] 
[49:46] esta  de  on  también  voy  todo  patrocinado
[49:49] 
[49:49] yo  y  es  que  no  me  gusta  llevar  este  tipo
[49:51] 
[49:52] de  zapatos  pero  son  tan  cómodas  que  que
[49:55] 
[49:55] no  consigo  no  ponérmelas  por  la  mañana
[49:57] 
[49:57] digo  no  me  pongo  otra  vez  espaci  no
[49:59] 
[49:59] patrocinado  H  recibido  ni  un  euro  Bueno
[50:02] 
[50:02] he  recibido  unas  bambas  gratis  me  las  ha
[50:03] 
[50:03] regalado  el  señor  alemán  esas  bambas  sí
[50:05] 
[50:05] sí  pero  no  me  vendo  por  unas  bambas  eh
[50:08] 
[50:08] tampoco  Pero  bueno  tal  que  dije  [ __ ]
[50:10] 
[50:10] está  esta  empresa  que  la  Peta  tanto  y
[50:12] 
[50:12] que  está  en  todas  partes  me  empecé  a
[50:13] 
[50:14] fijar  y  y  vi  el  crecimiento  y  la  busqué
[50:16] 
[50:16] y  resultó  que  es  una  empresa  cotizada  on
[50:19] 
[50:19] running  creo  que  en  el  New  York  exchange
[50:22] 
[50:22] y  y  es  una  empresa  que  empezaron  unos  eh
[50:27] 
[50:27] unos  tíos  que  corrían  estas  carreras  muy
[50:28] 
[50:28] locas  que  haces  varias  cosas  una  detrás
[50:30] 
[50:30] de  otra  Cómo  se  llama  esto  una  cosa  de
[50:32] 
[50:32] estas  y  Y  decía  no  no  me  va  bien  el  pie
[50:35] 
[50:35] no  sé  qué  La  Bamba  no  no  no  no  hace  el
[50:38] 
[50:38] rebote  el  soporte  necesario  y  cogió  un
[50:41] 
[50:41] zapato  normal  creo  que  una  snike  de
[50:43] 
[50:43] hecho  le  arrancó  la  suela  cogió  una
[50:46] 
[50:46] manguera  la  manguera  de  regar  las
[50:47] 
[50:47] plantas  del  jardín  cortó  tubos  de
[50:50] 
[50:50] manguera  se  los  encol  en  el  zapato  Y
[50:53] 
[50:53] dijo  esto  es  perfecto  tiene  como  la  el
[50:55] 
[50:55] rebote  Exacto  que  yo  me  imaginaba
[50:57] 
[50:57] imaginas  un  tío  ahí  corriendo  con  las
[50:58] 
[50:58] bambas  medio  Frankenstein  con  Trozos  de
[51:00] 
[51:00] manguera  y  dijo  ya  está  las  bambas  del
[51:03] 
[51:03] futuros  son  así  y  empezaron  a  prototipar
[51:05] 
[51:05] las  empezaron  a  comercializar  poco  a
[51:07] 
[51:07] poco  poco  a  poco  esta  empresa  factura
[51:09] 
[51:09] ahora  1.2  billón  de  francos  vale  o  sea
[51:13] 
[51:13] 10000  millones  de  francos  que  es
[51:15] 
[51:15] parecido  al  Euro  o  sea  más  de  1000
[51:17] 
[51:17] millones  de  euros  que  es  una  locura
[51:19] 
[51:19] márgenes  brutos  que  yo  alucin  del  60
[51:23] 
[51:23] por.  cuánto  vale  siempre  que  el  software
[51:26] 
[51:26] el  software  el  software  Bueno  hay  muchos
[51:28] 
[51:28] softwares  que  tienen  un  70  por  de  margen
[51:29] 
[51:29] bruto  algunos  que  un  65  por  de  software
[51:32] 
[51:32] de  margen  bruto  unas  bambas  un  60  por  de
[51:34] 
[51:34] margen  bruto  increíble  creciendo  al  70
[51:37] 
[51:37] por  año  a  año  se  lo  tienen  todo  márgenes
[51:40] 
[51:40] crecimiento  gente  en  casa  pegando
[51:42] 
[51:42] mangueras  a  los  zapatos  No  hombre  no
[51:44] 
[51:44] como  podéis  ver  los  que  estáis  aquí  o  lo
[51:46] 
[51:46] miráis  por  internet  no  sé  dónde  está  la
[51:48] 
[51:48] cámara  no  eh  las  mangueras  han
[51:49] 
[51:49] evolucionado  a  una  especie  de  cosa  3D
[51:51] 
[51:51] printed  que  tienen  pero  que  son  que  son
[51:53] 
[51:53] cómodas  sí  sí  Y  gracias  en  par  un
[51:58] 
[51:58] espacio  patrocinado  buenísimo  Bueno
[52:00] 
[52:00] siempre  hablamos  de  empresas  pues  está
[52:01] 
[52:01] tocado  de  bambas  Qué  quieres  que  te  diga
[52:03] 
[52:03] Pero  cuánto  valen  Cuánto  valen  8  billón
[52:06] 
[52:06] no  no  Cuánto  valen  las  [ __ ]  pued  tener
[52:10] 
[52:10] margen  la  empresa  entera  la  empresa
[52:12] 
[52:12] entera
[52:13] 
[52:13] va  que  que  da  para  mucho  no
[52:18] 
[52:18] Esto  me  pillas  porque  no  las  he  pagado
[52:20] 
[52:20] pero  creo  que  no  son  baratas  creo  que
[52:23] 
[52:23] largos  largos  no  tengo  ni  idea  pero  creo
[52:26] 
[52:26] que  no  es  es  que  compro  el  modelo  el
[52:30] 
[52:30] modelo  cutre  que  no  tiene
[52:32] 
[52:32] cordones  pero  creo  que  valen  90  o  algo
[52:36] 
[52:36] así
[52:38] 
[52:38] 85  y  y  bueno  me  pareció  impresionante
[52:42] 
[52:42] una  empresa  se  quién  se  le  ocurre  montar
[52:43] 
[52:43] una  empresa  de  bambas  de  running  y
[52:46] 
[52:46] generar  8  bilon  de  valor  con  una  empresa
[52:48] 
[52:48] buena  que  ahora  son  rentables  y  como
[52:50] 
[52:50] paréntesis  mirando  sobre  on  running
[52:53] 
[52:53] descubro  esta  otra  marca  que  se  llama
[52:54] 
[52:54] hoka  que  los  runners  seguramente
[52:56] 
[52:56] conozcáis  los  que  no  somos  runners  no  la
[52:58] 
[52:58] conocemos  eh  Y  hoke  es  un  ejemplo  brutal
[53:00] 
[53:00] de  de  maney  no  de  de  compra  de  empresas
[53:02] 
[53:02] de  éxito  la  compró  una  compañía  que  se
[53:05] 
[53:05] llama  deckers  outdoors  por
[53:09] 
[53:09] 1,100000  vale  1  millón  con  m  de  Madrid  y
[53:13] 
[53:13] esta  marca  la  comprobaron  hace  10  años
[53:16] 
[53:16] por  1  millón  ahora  mismo  factura  2
[53:20] 
[53:20] billones  bion  con  b  de  Barcelona  en  10
[53:24] 
[53:24] años
[53:25] 
[53:25] en  10  años  la  compran  por  un  millón
[53:27] 
[53:27] facturan  2  billón  esta  marca  increíble  O
[53:29] 
[53:29] sea  la  mejor  inversión  del  planeta
[53:31] 
[53:31] seguramente  en  generación  de  de  valor  y
[53:34] 
[53:34] la  marca  esta  deckers  al  final  lo  que  es
[53:36] 
[53:36] es  un  grupo  de  compañías  de  zapatos  que
[53:38] 
[53:38] incluye  las  tea  y
[53:41] 
[53:41] las  ugg  que  son  unas  botas  no  sobre  todo
[53:45] 
[53:45] de  mujer  muy  sketcher  creo  que  también
[53:47] 
[53:47] tienen  eh  creo  que  sketcher  también
[53:49] 
[53:49] tienen  ser  ahí  me  pillas  ya  pero  bueno
[53:51] 
[53:51] es  un  es  un  o  sea  he  flipado  con  el
[53:55] 
[53:55] negocio  de  los  zapatos  o  sea  hacer
[53:56] 
[53:57] zapatos  que  que  son  buenos  negocios  que
[53:59] 
[53:59] eran  clientes  de  la  pic  Ah  sí  si  a  ti  te
[54:02] 
[54:02] ha  pillado  una  tarde  tonta  de  ir
[54:03] 
[54:03] relacionados  no  ir  clicando  marcas  de
[54:05] 
[54:05] zapatos  bueno  el  click  ese  de  Wikipedia
[54:08] 
[54:08] y  de  deo  un  caso  interesante  también  es
[54:11] 
[54:11] el  de  all  berts  que  durante  un  tiempo
[54:13] 
[54:13] estuvo  en  Boca  de  todo  BC  todo  silicon
[54:16] 
[54:16] Valley  salieron  a  bolsa  y  se  quedaron
[54:19] 
[54:19] ahí  se  quedaron  el  precio  de  la  acción
[54:22] 
[54:22] de  hecho  me  parece  que  que  bajó  cre  que
[54:24] 
[54:24] la  empesa
[54:26] 
[54:26] es  probable  es  probable  son  muy  buenos
[54:28] 
[54:28] zapatos  eh  yo  tengo  y  muy  recomendados
[54:30] 
[54:30] venga  vamos  a  la  siguiente  sección  que
[54:33] 
[54:33] es  el  q&  en  esta  sección  hablamos  de
[54:36] 
[54:36] cómo  la  gente  va  de  cero  a  un  millón  de
[54:38] 
[54:38] euros  vale  que  es  donde  todo  el  mundo  se
[54:40] 
[54:40] queda  en  callado  siempre  entonces  Bueno
[54:44] 
[54:44] aquí  ya  he  visto  que  hay  preguntas  aquí
[54:47] 
[54:47] siempre  hay  una
[54:50] 
[54:50] adelante  y  luego  también  hay  unos
[54:52] 
[54:52] compañeros  de  murcia  que  han  venido  ahí
[54:54] 
[54:54] que  un  Pit  en  las  preguntas  venga  Claro
[54:57] 
[54:57] que  sí  Qué  tal
[54:59] 
[54:59] eh  dos  preguntas  primera  como  hablas  con
[55:03] 
[55:03] un  BC  de  Estados  Unidos  sin  tener  un
[55:06] 
[55:06] nexo  en  early  stage  o  en  En  fase  se
[55:11] 
[55:11] segunda  pregunta
[55:13] 
[55:13] eh  Cómo  o  sea  siempre  habláis  de  de  del
[55:17] 
[55:17] go  to  Market  de  factorial  y  escuchado  a
[55:19] 
[55:19] bernad  hablar  de  esa  historia  mil  veces
[55:21] 
[55:21] pero  hay  un  salto  cuántico  desde  el
[55:23] 
[55:24] minuto  o  sea  en  el  primer  millón  el
[55:27] 
[55:27] primer  millón  de  facturación  porque
[55:29] 
[55:29] Vosotros  conseguisteis  los  clientes
[55:31] 
[55:31] gratis  no  por  decir  ofreciendo  el
[55:32] 
[55:32] servicio  gratis  no  eran  clientes  no  eran
[55:35] 
[55:35] clientes  de  hecho  pero  claro  en  el
[55:37] 
[55:37] momento  quizá  que  empezáis  a  facturar
[55:39] 
[55:39] Entonces  ya  generas  ese  primer  millón
[55:41] 
[55:41] Pero  cómo  consigues  ese  o  sea  de
[55:44] 
[55:44] realmente  el  el  el  trayecto  de  0  a  1
[55:48] 
[55:48] millón  vosotros  lo  hicisteis  ofreciendo
[55:52] 
[55:52] el  producto  gratis  por  decir  de  alguna
[55:54] 
[55:54] manera  luego  monetizando  olo  de  un
[55:56] 
[55:56] millón  tardamos  eh  3  años  o  3  meses
[56:00] 
[56:00] depende  de  cómo  lo  calcules  o  sea  de  del
[56:03] 
[56:03] primer  Euro  de  Sas  al  primer  millón
[56:05] 
[56:05] fueron  3  meses  pero  3  años  de  acumular
[56:08] 
[56:08] usuarios  gratis  hasta  que  abrimos  las
[56:11] 
[56:11] compuertas  de  del  del  pago  entonces  es
[56:14] 
[56:14] lo  que  mucha  gente  le  llama  La  travesía
[56:15] 
[56:15] del  desierto  cero  premeditado  eh  okay
[56:19] 
[56:19] Cómo  fue  esa  travesía  es  o  sea  ese  punto
[56:21] 
[56:21] es  el  el  que  me  interesa  el  punto  Cómo
[56:24] 
[56:24] conseguisteis  esos  3  años  cómo
[56:26] 
[56:26] conseguisteis  vuestros  o  sea  por  ejemplo
[56:28] 
[56:28] ahora  Estamos  en  plena  fase  go  to  Market
[56:30] 
[56:30] con  una  startup  en  un  mes  y  medio  hemos
[56:32] 
[56:32] conseguido  24  clientes  de  pago  vale
[56:37] 
[56:37] genial  estamos  super  contentos  lo
[56:39] 
[56:39] celebramos  como  si  marcamos  el  gol  de  la
[56:41] 
[56:41] Champions  de  la  final  de  la  Champions
[56:43] 
[56:43] Pero  tenemos  unos  objetivos  ambiciosos  y
[56:46] 
[56:46] queremos  seguir  creciendo  Y  no  tenemos
[56:49] 
[56:49] esa  máquina  de  ventas  montada  todavía
[56:52] 
[56:52] entonces  ese  es  el  punto  de  cómo  pasas  o
[56:55] 
[56:55] cómo  llegas  a  ese  click  de  es  que  es  muy
[56:58] 
[56:58] difícil  de  extrapolar  o  sea  en  nuestro
[56:59] 
[57:00] caso  es  tan  tan  tonto  como  eh  No  estamos
[57:03] 
[57:03] facturando  Nos  quedamos  sin  dinero  vamos
[57:05] 
[57:05] a  una  conferencia  en  el  saster  en
[57:07] 
[57:07] Londres  creo  que  era  París  París  en
[57:10] 
[57:10] París  en  París  un  momento  dado  decimos
[57:12] 
[57:12] Oye  vamos  a  sentarnos  y  hablar  del  tema
[57:14] 
[57:14] del  elefante  en  la  sala  Eh  me  acuerdo
[57:17] 
[57:17] nos  reunimos  Ahí  todos  dijimos  tenemos
[57:18] 
[57:18] que
[57:19] 
[57:19] monetizar  y  César  no  no  acuerdo  esto
[57:25] 
[57:25] yo  me  acuerdo
[57:26] 
[57:26] perfectamente  y  ya  está  y  Y  empezamos  a
[57:31] 
[57:31] cobrar  y  sorprendentemente  pues  la  gente
[57:33] 
[57:33] pagó  Pero  fuiste  tú  a  conseguir  Cuántos
[57:36] 
[57:36] cuánta  gente  teníais
[57:37] 
[57:38] probando  y  los  100  primeros  cómo  los
[57:41] 
[57:41] conseguisteis  Pues  en  la  calle  puerta  a
[57:44] 
[57:44] puerta  o  sea  los  cinco  primeros  eran
[57:45] 
[57:45] amigos  ayuda  que  estábamos  en  era  liter
[57:48] 
[57:48] cin  cinco  primeros  estaba  eran  amigos  eh
[57:51] 
[57:51] los  dos  primeros  en  el  mismo  en  la  misma
[57:53] 
[57:53] planta  los  los  otros  a  dos  calles  El
[57:57] 
[57:57] otro  es  amigo  del  primer  cliente  del
[57:59] 
[57:59] segundo  Pero  es  en  la  calle  para
[58:01] 
[58:01] vosotros  de  0  un  millón  eh  la  primera
[58:04] 
[58:04] vez  con
[58:05] 
[58:05] olapic  es  que  nosotros  siempre  cobramos
[58:09] 
[58:09] desde  el  principio  yo  creo  que  hicimos
[58:11] 
[58:11] al  revés  nosotros  dijimos  no  tenemos
[58:12] 
[58:12] producto  vamos  a  vender  y  vendimos  Y
[58:15] 
[58:15] entonces  corriendo  a  construir  con  el
[58:17] 
[58:17] Pit  este  con  el  Pit  este  yo  vendí  el
[58:20] 
[58:20] primer  cliente  Enterprise  que  vendimos
[58:22] 
[58:22] vendimos  con  cartulinas  O  sea  no
[58:25] 
[58:25] teníamos  ni  eran  cartulinas  de  cartón  No
[58:28] 
[58:28] había  ni  figma  no  había  no  bueno  usé
[58:31] 
[58:31] balsamic  es  verdad  y  lo  dibujé  en  un  y
[58:35] 
[58:35] lo  dijimos  est  un  poco  cutre  lo  vamos  a
[58:37] 
[58:37] poner  en  una  cartulina  y  solucionado
[58:39] 
[58:39] cuánto  pagaron  por  la  cartulina  000  Wow
[58:43] 
[58:43] bueno  y  y  ya  está  ya  tienes  el  primer
[58:47] 
[58:47] cliente  y  una  vez  tienes  ese  Pues  a  por
[58:49] 
[58:49] el  siguiente  uno  trás  de  otro  es  muy
[58:51] 
[58:51] distinto  nuestro  acb  era  mucho  más  alto
[58:54] 
[58:54] con  lo  cual  puedes  ir  acumulando  De
[58:57] 
[58:57] hecho  de  cero  a  uno  casi  que  no  importa
[58:59] 
[58:59] demasiado  porque  es  relativamente  fácil
[59:01] 
[59:01] con  tickets  grandes  de  hecho  yo  cada  vez
[59:04] 
[59:04] que  hablo  con  emprendedores  cuando  me
[59:05] 
[59:05] vienen  con  tickets  muy  bajos  les  dio  que
[59:07] 
[59:07] eso  es  muy  [ __ ]  que  es  muy  difícil  eh
[59:11] 
[59:11] yo  el  pricing  lo  veo  casi  como  la
[59:13] 
[59:13] gravedad  o  sea  Es  como  ir  a  es  como  el
[59:15] 
[59:15] son  Goku  que  vas  a  entrenar  en  un
[59:17] 
[59:17] planeta  con  una  gravedad  que  es  100,000
[59:19] 
[59:19] veces  más  grande  que  en  la  tierra  pues
[59:22] 
[59:22] pues  si  tienes  un  precio  muy  bajo
[59:25] 
[59:25] es  como  figma  no  figma  no  sé  qu  cobra
[59:27] 
[59:27] por  por  por  licencia  pero  tiene  mucho
[59:30] 
[59:30] más  mérito  llegar  a  50  millones  con  fig
[59:33] 
[59:33] no  con  figma  con  figma  es  caro
[59:34] 
[59:34] precisamente  con  loom  loom  era  baratito
[59:37] 
[59:37] loom  era  baratito  llegar  a  50  millones
[59:39] 
[59:39] de  no  sé  cómo  lo  hicieron  eh  realmente
[59:42] 
[59:42] algo  Enterprise  tienen  que  haber  hecho
[59:43] 
[59:43] algo  Enterprise  porque  es  que  es  cierto
[59:45] 
[59:45] que  llegar  a  40  50  kg  de  10  en  10
[59:48] 
[59:48] Cuántos  millones  de  personas  son  esos  no
[59:50] 
[59:50] sí  sí  sobre  todo  cuando  eres  una  feature
[59:53] 
[59:53] entonces
[59:55] 
[59:55] tiene  que  haber  algo  más  ahí  detrás  no
[59:57] 
[59:57] las  zapatillas  pues
[59:58] 
[59:58] Oye  90  ya  ya  empieza  a  ser  un  poco  más
[60:02] 
[60:02] es  relativamente  recurrente  porque  se
[60:05] 
[60:05] rompen  cada  dos  por  tres  eh  Ya  no  es
[60:08] 
[60:08] estdo  bueno  eh
[60:09] 
[60:09] eh  Y  bueno  ti  no  te  han  pagado  eh  eh  A
[60:12] 
[60:12] ti  no  te  han  pagado  a  m  no  me  han  pagado
[60:14] 
[60:15] pero  bueno  yo  acepto  eh  on  yo  estoy  muy
[60:17] 
[60:17] contento  con  estas
[60:19] 
[60:19] Eh  Así  que  depende  un  poco
[60:22] 
[60:22] el  con  con
[60:25] 
[60:25] remotely  empezamos  a
[60:30] 
[60:30] vender  nosotros  conseguimos  el  lanzamos
[60:33] 
[60:33] o  sea  empezamos  la  empresa  del  febrero
[60:35] 
[60:35] del
[60:36] 
[60:36] 2020  en  julio  teníamos  el  primer  cliente
[60:38] 
[60:38] de  pago
[60:40] 
[60:40] eh  Y  a  partir  de  entonces  fue  uno  detrás
[60:43] 
[60:43] de  otro  y  y  así  O  sea  tampoco  pero  no
[60:47] 
[60:47] teníamos  producto  tampoco  pero  era  un
[60:48] 
[60:48] poco  distinto  porque  es  un  marketplace
[60:50] 
[60:50] con  lo  cual  lo  que  vendes  pero  nosotros
[60:52] 
[60:52] tardamos  do  años  y  medio  en  lanzar  la  r
[60:54] 
[60:54] pl  forma  lo  hicimos  todo  al  revés  en  vez
[60:57] 
[60:57] de  con  olapic  montamos  un  software  y
[60:59] 
[60:59] vendíamos  licencia  de  software  es  muy
[61:00] 
[61:00] difícil  vender  el  software  aparte  de
[61:02] 
[61:02] cartulinas  llega  un  momento  donde  tienes
[61:04] 
[61:04] que  entregar  el
[61:06] 
[61:06] software  pero  con  con  remly  nos  fue  muy
[61:09] 
[61:09] fácil  empezar  al  revés  empezar  vendiendo
[61:11] 
[61:11] y  luego  automatizar  automatizar
[61:13] 
[61:13] automatizar  V  vamos  al  compañero  de  m
[61:17] 
[61:17] falta  la  de  los  bisis  eh  visis
[61:19] 
[61:19] americanos  es  muy  fácil  llegar  a  visis
[61:21] 
[61:21] su  trabajo  es  Es  que  puedas  llegar  a
[61:23] 
[61:23] ellos  Inténtalo  Búscalo  el  email  es
[61:26] 
[61:26] público  tienen  Twitter  tienen  linkedin
[61:28] 
[61:28] es  muy
[61:29] 
[61:29] fácil  ahí  ahí
[61:31] 
[61:31] detrás  Hola  muy  buenas  Me  llamo  Juanjo
[61:34] 
[61:34] vengo  de  un  pueblo  pequeño  de  de  murcia
[61:37] 
[61:37] que  se  llama  aledo  somos  1000  personas  y
[61:40] 
[61:40] tenemos  en  la  startup  o  en  el  pueblo
[61:43] 
[61:43] depende  de  como  lo  mire  porque  eso  es  lo
[61:45] 
[61:45] que  vengo  a  explicar  aquí
[61:48] 
[61:48] e  Yo  estoy  aquí  porque  quiero  formar  un
[61:51] 
[61:51] equipo  de  11  personas  todas  ellas
[61:53] 
[61:54] mujeres
[61:55] 
[61:55] que  si  veo  el  contexto  que  hay  por  aquí
[61:57] 
[61:57] he  contado  siete  yo  no  sé  las  que
[62:00] 
[62:00] habemos  o  las  que  habéis
[62:03] 
[62:03] Perdón  la  cosa  es  que  yo  conozco  a
[62:06] 
[62:06] bastantes  mujeres  con  muchísimo  talento
[62:08] 
[62:08] muchísimo  talento  a  la  hora  de
[62:11] 
[62:11] multifacético  por  ejemplo  a  la  hora  de
[62:13] 
[62:13] creación  de  contenido  Yo  he  estado
[62:16] 
[62:16] escuchando  a  vosotros  durante  meses
[62:18] 
[62:18] hablar  de  entre  otras  cosas  de  marketing
[62:22] 
[62:22] y  y  nosotros  digamos  o  nosotras  nos
[62:26] 
[62:26] definimos  como  un  grupo  de  11  personas
[62:28] 
[62:28] que  tien  muy  buen  gusto  en  general  esto
[62:31] 
[62:31] significa  por  ejemplo  para  que  haga  una
[62:33] 
[62:34] idea  en  Estados  Unidos  el  primer
[62:36] 
[62:36] vendedor  de  contenido  que  hay  el  más
[62:39] 
[62:39] profitable  es  South  Park  os
[62:43] 
[62:43] Suena  la  serie  de  dibujos  South  Park
[62:46] 
[62:46] perdonadme  inglés  de
[62:50] 
[62:50] murcia  pues  estos  dos  chicos  llevan  30
[62:53] 
[62:53] años  creando  buen  contenido  y  ahora  por
[62:56] 
[62:56] ejemplo  han  hecho  una  aplicación  para
[62:57] 
[62:57] aprovecharse  del  Deep  fake  que
[63:01] 
[63:01] que  proporciona  la  Inteligencia
[63:03] 
[63:03] artificial  o  que  da  la  posibilidad  de
[63:05] 
[63:05] hacer  la  Inteligencia  artificial  y  ello
[63:06] 
[63:06] en  vez  de  negarse  a  ante  esa  tecnología
[63:10] 
[63:10] que  es  como  un
[63:11] 
[63:11] Paleolítico  negándose  a  la  rueda  en  el
[63:15] 
[63:15] Neolítico  ellos  han  cogido  el  tro  por
[63:17] 
[63:17] los  cuernos  y  han  decidido  hacer  ellos
[63:19] 
[63:19] criteri  de  o  sea  contenido  de  calidad
[63:21] 
[63:21] con  el  propio  criterio  que  tienen  ellos
[63:23] 
[63:23] durante  30  años  que  llevan  haciendo
[63:24] 
[63:25] contenido  y  siendo  muy  rentable  esto
[63:28] 
[63:28] acaba  en  una  pregunta  eh  No  sí  hay  que
[63:31] 
[63:31] volver  eh  que  me  estoy  perdiendo  yo
[63:36] 
[63:36] eh  Quiero  crear  una  especie  de  Cartoon
[63:38] 
[63:38] Network  en  mi  pueblo
[63:40] 
[63:40] eh  creo  que  conozco  a  la  persona  más
[63:44] 
[63:44] especialista  en  contenido  3D  o  de  las
[63:46] 
[63:46] más  especialistas  de  España  es  amigo  mío
[63:49] 
[63:49] estudié  en  la  universidad  conmigo  los
[63:50] 
[63:50] dos  estudiamos  historia  muy  buena
[63:53] 
[63:53] decisión  se  llama  Rubius  o  no  no  se
[63:55] 
[63:55] llama  Rubius  pero  es  que  Rubius  ya  está
[63:57] 
[63:57] desactualizado  vernad
[64:00] 
[64:00] porque  porque  Mike  crack  no  sé  si  te
[64:03] 
[64:03] suena  quién  Minecraft  Mike
[64:06] 
[64:06] Mike  Mike  crack  de  crack  de  esto  es  una
[64:10] 
[64:10] persona  Sí  sí  Bueno  es  una  marca  este
[64:14] 
[64:14] chico  ha  conseguido  superar  al  Rubio  Oye
[64:17] 
[64:17] Espera  espera  11  mujeres  creación  de
[64:19] 
[64:19] contenido
[64:23] 
[64:23] Paleolítico  ma  pero  recoge  recoge  vale
[64:27] 
[64:27] eh  estoy  hinchado  de  ver  amigos  míos  con
[64:31] 
[64:31] muchísimo  talento  vale  eh  trabajando  en
[64:33] 
[64:33] parquímetro  en  parquímetro  Sí  más
[64:36] 
[64:36] conceptos  má  sacando  conceptos
[64:39] 
[64:39] trabajando  en  parquímetro  o  en  cualquier
[64:40] 
[64:41] cosa
[64:42] 
[64:42] que  venga  va  lo  que  quiero  decir  es  que
[64:45] 
[64:45] eh  toda  esta  generación  de  La  que  hablo
[64:47] 
[64:47] no  son  solo  chicas  la  mayoría  son  chicas
[64:52] 
[64:52] eh  tenemos  todos  unos  30  años  y  yo  he
[64:56] 
[64:56] escuchado  a  vosotros  muchas  veces  eh
[64:58] 
[64:59] hablar  de  que  la  gente  emprendedora  de
[65:00] 
[65:00] verdad  se  encuentra  después  de  los  40
[65:03] 
[65:03] años  esto  yo  lo  puedo  entender  porque  yo
[65:05] 
[65:05] con  mis  30  años  me  la  he  pegado  ya  en  un
[65:07] 
[65:07] negocio  bastante  minoritario  como  una
[65:09] 
[65:09] librería  y  a  los  30  años  Yo  tengo  ganas
[65:12] 
[65:12] de  hacer  otra  cosa  y  creo  que  se  está
[65:14] 
[65:14] hablando  o  de  los  20  años  o  de  los  40
[65:16] 
[65:16] años  pero  en  los  30  años  habemos  un
[65:18] 
[65:18] grupo  de  gente  muy  cualificada  y  con
[65:19] 
[65:19] muchísimas  ganas  de  de  hacer  las  cosas
[65:22] 
[65:22] bien  vamos  a  llegar  a  la  pregunta
[65:24] 
[65:24] inquietud  cuál  es  tu  inquietud  de  todo
[65:26] 
[65:26] eso  mi  inquietud  es  no  he  escuchado
[65:28] 
[65:28] todavía  un  Pit  hablando  de  generar  una
[65:32] 
[65:32] productora  de  de
[65:34] 
[65:34] contenido  Yo  quiero  generar  una
[65:36] 
[65:36] productora  de  contenido  en  mi
[65:38] 
[65:38] pueblo  insistes  mucho  el  concepto  en  tu
[65:41] 
[65:41] pueblo  que  no  sé  si  es  relevante  para  es
[65:42] 
[65:42] muy  relevante  Porque  en  mi  pueblo  somos
[65:44] 
[65:44] 1000  personas  y  para  que  te  hagas  una
[65:45] 
[65:45] idea  500  tocan  un
[65:48] 
[65:48] [Risas]
[65:53] 
[65:53] instrumento
[65:55] 
[65:55] Bueno  más  te  digo  más  te  digo  eh  en
[65:59] 
[65:59] aledo  hemos  hecho  la  pasión  de  Cristo
[66:02] 
[66:02] musical  tipo  Jesucristo  superstar  Que
[66:05] 
[66:05] dirías  que  tienen  medio  de  que  ha  hecho
[66:09] 
[66:09] Hollywood  es  ese  ese  musical  pero  lo  han
[66:12] 
[66:12] hecho  20  vecinos  de  mi  pueblo  y  han
[66:16] 
[66:16] agotado  entrada  10  días  seguido  mándanos
[66:19] 
[66:19] un  vídeo  de  tu  productora  Sí  por
[66:21] 
[66:21] supuesto  Bueno  quería  decir  sobre  todo
[66:24] 
[66:24] lo  del  nombre  y  también  porque  lo  quiero
[66:26] 
[66:26] relacionar  con  el  tema  de  la
[66:27] 
[66:27] Inteligencia
[66:30] 
[66:30] artificial  ángulo
[66:32] 
[66:32] el  a  ver  yo  soy  un  tío  de  letras  pero
[66:35] 
[66:35] soy  muy  curioso  por  la  Inteligencia
[66:37] 
[66:37] artificial
[66:39] 
[66:39] eh  pero  daros  cuenta  la  diferencia  que
[66:42] 
[66:42] hay  entre  inglés  y  en  español  para
[66:43] 
[66:43] definirse  a  Inteligencia  artificial  en
[66:45] 
[66:45] inglés  va  primero  el  adjetivo  y  después
[66:47] 
[66:47] el  nombre  no  es
[66:50] 
[66:50] a  no  primero  artificial  y  después
[66:53] 
[66:53] inteligencia  No  pues  nosotros  llevamos
[66:55] 
[66:55] primero  la  i  con  acento  y  después  la  a
[66:58] 
[66:58] Porque  primero  va  la  inteligencia  Y
[67:00] 
[67:00] después  la  artificial  y  con  eso  quiero
[67:02] 
[67:02] decir  que  Considero  que  mi  equipo  de
[67:03] 
[67:04] personas  está  lo  suficientemente
[67:05] 
[67:05] preparado  para  experimentar  teniendo
[67:07] 
[67:07] medios  con  todas  estas  tecnologías  pero
[67:10] 
[67:10] con  humanas  al  frente  de
[67:12] 
[67:12] ella  muy
[67:15] 
[67:15] [Aplausos]
[67:19] 
[67:19] bien  Mira  hay  otra  pregunta  por
[67:22] 
[67:22] ahí  micro  rápido  Oye  Bueno  luego
[67:29] 
[67:29] hablamos  jod  creativo  so  en  tu
[67:33] 
[67:33] pueblo  vale  a  ver  igual  no  es  tanto  de
[67:37] 
[67:37] cer  a  un  millón  igual  es  un  poco  después
[67:39] 
[67:39] pero  Cómo  saber  cuándo  O  sea  en  un
[67:42] 
[67:42] contexto  de  economía
[67:45] 
[67:45] escala  Cómo  saber  cuándo  has  tocado
[67:47] 
[67:47] techo  con  el  mercado  por  ejemplo
[67:49] 
[67:49] nacional  y  toca  abrir  otros  como  os  pasa
[67:52] 
[67:52] a  vosotros  o  sea  por  qué  no
[67:54] 
[67:54] porque  vosotros  Supongo  que  factorial
[67:55] 
[67:55] tampoco  habis  tocado  el  techo  de  verdad
[67:57] 
[67:57] de  todos  los  grandes  empresas  con  las
[67:59] 
[67:59] que  puedes  estar  hablando  antes  abrir
[68:01] 
[68:01] otros  mercados  Cómo  saber  cuandoo
[68:02] 
[68:02] empezar  a  abrir  otros  mercados  con  la
[68:04] 
[68:04] complicación  que  es  que  no  es  poca
[68:06] 
[68:06] obviamente  pues  eso  en  vez  de  intentar
[68:09] 
[68:09] aprovechar  el  máximo  uno  y  saturarlo
[68:11] 
[68:11] antes  de  tocar  sigi  Mira  p  te  toca  a  ti
[68:15] 
[68:15] empezar  en  mi
[68:17] 
[68:17] opinión  Yo  creo  que  tienes  cuando  cuando
[68:20] 
[68:21] buscas  crecimiento  hay  Tres  formas
[68:23] 
[68:23] fundamental  en  las  que  puedes  crecer  una
[68:25] 
[68:25] es
[68:27] 
[68:27] e
[68:29] 
[68:29] vender  vender  lo  mismo  pero  en  un
[68:32] 
[68:32] vertical  relativamente  adjunto  a  lo  que
[68:35] 
[68:35] estabas  haciendo  Entonces  reposicionar
[68:37] 
[68:37] un  poco  por  ejemplo  nosotros  vendíamos  a
[68:39] 
[68:39] empresas  de  e-commerce  de  de  ropa  Pues
[68:44] 
[68:44] ahora  empiezas  y  entras  en  el  vertical
[68:46] 
[68:46] de  Travel  Y  es  más  o  menos  lo  mismo  pero
[68:48] 
[68:48] no  es  lo  mismo  es  un  poco  distinto  el  Us
[68:50] 
[68:50] es  un  poco  distinto  la  creación  de
[68:52] 
[68:52] valores  es  un  poco  distinta  pero  pero  lo
[68:55] 
[68:55] re  enfocas  y  al  principio  cuesta  Porque
[68:57] 
[68:57] todos  tus  casos  de  estudio  son  del  otro
[68:59] 
[68:59] vertical  y  tienes  que  poner  un  poco  de
[69:01] 
[69:01] esfuerzo  y  demás  no  pero  es  una  otra  vía
[69:03] 
[69:03] de  crecimiento  la  otra  opción  es  Cross
[69:06] 
[69:06] selling  de  un  producto  pero  tienes  que
[69:07] 
[69:07] crear  un  producto  nuevo  y  la  otra  y  la
[69:10] 
[69:10] tercera  es  vender  lo  mismo  pero  irte  a
[69:12] 
[69:12] otro  mercado  a  otra  geografía  ot  otro  a
[69:14] 
[69:14] otro  continente  a  otro
[69:17] 
[69:17] país  de  todos  estos  tres  tienes  distinto
[69:20] 
[69:20] perfil  de  riesgo  y  de  complejidad  de
[69:22] 
[69:22] ejecución  y  de  C  e  Y  entonces  tienes  que
[69:25] 
[69:25] decir  un  poco  qué  es  lo  que  prefieres
[69:27] 
[69:27] hacer  el  de  producto  quizá  tiene
[69:30] 
[69:30] menos  coste  Depende  de  lo  que  sea  el
[69:32] 
[69:32] otro  producto  pero  tienes  mucho  riesgo
[69:33] 
[69:33] de  ejecución  porque  tienes  que  encontrar
[69:35] 
[69:35] product  Market  fit  tienes  que  ver  que  se
[69:36] 
[69:36] puede  hacer  el  crosser  bien  que  sea  el
[69:38] 
[69:38] mismo  persona  que  lo  vaya  a  comprar  y
[69:40] 
[69:40] que  realmente  encaje  bien  y
[69:42] 
[69:42] demás  el  vertical  suele  ser
[69:46] 
[69:46] facil  si  estás  muy  enfocado  en  un
[69:49] 
[69:49] vertical  suele  ser  fácil  mismo
[69:51] 
[69:51] mercado  el  más  caro  de  todo  es  la
[69:54] 
[69:54] expansión  geográfica  sobre  todo  si
[69:56] 
[69:56] tienes  cambios  de  idioma  a  nosotros
[69:58] 
[69:58] vender  en  Estados  Unidos  por  ejemplo
[70:00] 
[70:00] para  vender  uno  nos  costaba  x  para
[70:03] 
[70:03] vender  el  mismo  uno  en  Europa  nos
[70:04] 
[70:04] costaba
[70:05] 
[70:05] 1.5x
[70:07] 
[70:07] e  es  más  complejo
[70:12] 
[70:12] más  tienes  más  culturas  tienes  que  tener
[70:15] 
[70:15] duplicidad  de  gente  de  ventas  porque  uno
[70:17] 
[70:17] habla  francés  el  otro  italiano  en
[70:20] 
[70:20] Estados  Unidos  era  como  mucho  más  fácil
[70:21] 
[70:21] y  más  más  directo  no  nosotros  cuando  nos
[70:23] 
[70:24] expandimos  a  Europa  que  fue  en  2014
[70:27] 
[70:27] nuestro  Board  nos  dijo  Oye  y  esto  por
[70:30] 
[70:30] qué  cuando  todavía  te  queda  cosa  para
[70:33] 
[70:33] correr  y  tienes  que  realmente  atarlo  a
[70:35] 
[70:35] una  razón  que  sea  muy  clara  y  en  nuestro
[70:37] 
[70:37] caso  esa  razón  era  que  nuestra  nosotros
[70:40] 
[70:40] estamos  quando  un  producto  de  nuevo  de
[70:42] 
[70:42] una  cosa  que  nadie  sabía  que  quería  y  y
[70:45] 
[70:45] por  lo  tanto  tener  clientes  que  fuesen
[70:48] 
[70:48] marcas  digamos  importantes  reconocibles
[70:51] 
[70:51] lo  mejor  que  nos  podría  haber  pasado  es
[70:53] 
[70:53] que  Amazon  hiciera  lo  que  nosotros
[70:54] 
[70:55] hacíamos  porque  eso  te  cambia  la
[70:57] 
[70:57] percepción  y  y  el  hábito  del  consumidor
[71:00] 
[71:00] y  hace  que  todos  los  demás  tengan  que
[71:02] 
[71:02] seguir  Entonces  nosotros  tener  marcas  de
[71:06] 
[71:06] consumo  en  Europa  había  muchas  de  hecho
[71:08] 
[71:08] Europa  una  de  las  cosas  que  tiene  es  que
[71:09] 
[71:09] tiene  muchas  marcas  de  consumo  global  y
[71:12] 
[71:12] por  tanto  teníamos  que  estar  aquí  y
[71:14] 
[71:14] entonces  había  una  justificación  para
[71:15] 
[71:15] hacer  eso  pero  si  nos  hubiésemos  tenido
[71:18] 
[71:18] un  go  to  Market  con  un  average  ticket
[71:20] 
[71:21] mucho  más  bajo  long  Tail  tal  no  tenía
[71:24] 
[71:24] ningún  sentido  irte  a  Europa  a  buscar
[71:28] 
[71:28] leads  tienes  que  tener  una  razón  para
[71:30] 
[71:30] hacer  eso  y  y  preguntando  a  bernad  por
[71:34] 
[71:34] ejemplo  Cuál  es  la  razón  con  factorial
[71:36] 
[71:36] porque  me  refiero  efectivamente  Yo  me
[71:38] 
[71:38] encuentro  un  poco  en  esa  situación  no  de
[71:39] 
[71:39] decir  J  Por  qué  no  saturar  antes  el
[71:42] 
[71:42] mercado  yo  que  sé  con  otras  verticales
[71:44] 
[71:44] por  ejemplo  antes  de  dar  el  Salto  pues
[71:46] 
[71:46] sobre  todo  más  ahora  fact  haciendo
[71:48] 
[71:48] Nosotros  hemos  sido  o  sea  hemos  sido
[71:51] 
[71:51] bastante  arbitrarios  en  el  sentido  de
[71:53] 
[71:53] que  decidimos  hacer  una  empresa  global
[71:55] 
[71:55] el  primer  día  pero  porque  nos  hacía
[71:57] 
[71:57] ilusión  o  sea  básicamente  por  eso
[71:59] 
[72:00] queremos  hacer  una  empresa  global  luego
[72:01] 
[72:01] lo  empezamos  a  racionalizar  eh  dijimos
[72:03] 
[72:03] Oye  el  mercado  es  mucho  más  grande  tiene
[72:05] 
[72:05] sentido  y  luego  nuestro  approach  fue  muy
[72:07] 
[72:08] táctico  o  sea  después  de  de  hacer  esta
[72:10] 
[72:10] decisión  de  vamos  a  vamos  a  varios
[72:12] 
[72:12] mercados  vimos  donde  había  grandes
[72:15] 
[72:15] mercados  en  el  mundo  yo  incluso  me  fui  a
[72:18] 
[72:18] China  me  fui  a  China  a  hablar  con
[72:21] 
[72:21] emprendedores  que  habían  montado
[72:22] 
[72:22] negocios  ahí  oficinas  ahí  y  salí
[72:24] 
[72:24] corriendo  o  sea  china  Lo  descartamos  eh
[72:26] 
[72:26] pero  abrimos  las  grandes  economías  de  la
[72:29] 
[72:29] O  sea  occidentales  no  en  Europa  en
[72:32] 
[72:32] Estados  Unidos  y  en  Latinoamérica  y
[72:35] 
[72:35] luego  fuimos  muy  tácticos  experimentando
[72:36] 
[72:36] eh  generamos  contenido  de  forma  la  más
[72:39] 
[72:40] barata  que  que  pudimos  eh  con  eso
[72:42] 
[72:42] generamos  unas  primeras  fuentes  de
[72:44] 
[72:44] tráfico  que  nos  permitieron  tener
[72:45] 
[72:45] contacto  con  clientes  potenciales  eh  Y
[72:48] 
[72:48] ahí  empezamos  a  tener  conversaciones  y  y
[72:50] 
[72:50] fuimos  experimentando  cuando  vimos  que
[72:52] 
[72:52] primero  primero  nos  centramos  en  el
[72:54] 
[72:54] producto  propiamente  nos  centramos  en
[72:55] 
[72:55] España  no  pero  cuando  vimos  que
[72:56] 
[72:57] empezamos  a  hablar  con  franceses  y  les
[72:58] 
[72:58] empezamos  a  vender  a  franceses  entonces
[73:00] 
[73:00] hicimos  Double  down  Y  sí  que  es  verdad
[73:02] 
[73:02] que  hubo  un  momento  en  la  historia  de
[73:03] 
[73:03] factorial  donde  hicimos  una  apuesta  muy
[73:05] 
[73:05] fuerte  en  el  go  to  Market  y  abrimos
[73:07] 
[73:07] todos  los  nueve  mercados  que  habíamos
[73:09] 
[73:09] visto  pensado  desde  el  principio  a  la
[73:10] 
[73:10] vez  igual  en  Estados  Unidos  donde  menos
[73:12] 
[73:12] invertimos  porque  era  más  caro  y
[73:13] 
[73:13] sabíamos  que  lo  dejábamos  para  más
[73:15] 
[73:15] adelante  pero  todos  los  mercados  los
[73:17] 
[73:17] abrimos  a  la  vez  con  un  equipo  de  ventas
[73:19] 
[73:19] con  equipo  de  marketing  fuos  muy
[73:21] 
[73:21] agresivos  y  tuvimos  la  suerte  que  píos
[73:24] 
[73:24] no  haberla  tenido  de  que  más  o  menos  los
[73:26] 
[73:26] economics  nos  funcionaron  entonces
[73:27] 
[73:27] empezamos  a  crecer  en  todos  los  mercados
[73:29] 
[73:29] e  pero  lo  que  dices  de  dónde  está  el
[73:34] 
[73:34] horizonte  de  la  saturación  de  un  mercado
[73:36] 
[73:36] no  versus  ir  a  buscar  nuevos  mercados
[73:39] 
[73:39] eso  sigue  siendo  un  problema  que  nos
[73:41] 
[73:41] planteamos  todos  los  días  Dónde  dónde
[73:43] 
[73:43] ponemos  el  euro  adicional  lo  ponemos  en
[73:46] 
[73:46] un  mercado  nuevo  un  mercado  donde  no
[73:47] 
[73:47] tenemos  tanto  tanto  tanta  eficiencia
[73:51] 
[73:51] digamos  en  el  go  to  Market  o  un  mercado
[73:52] 
[73:52] donde  tenemos  más  madurez  tenemos  mejor
[73:55] 
[73:55] eficiencia  no  y  al  final  Pues  tienes  dos
[73:57] 
[73:57] approach  uno  es  es  Es  ir  pensando  en  tu
[74:00] 
[74:00] plan  de  negocio  de  este  año  y  cóm  cómo
[74:01] 
[74:01] hacerlo  con  los  medios  que  tienes  porque
[74:03] 
[74:03] al  final  Cash  en  el  banco  te  va  a
[74:05] 
[74:05] afectar  mucho  en  eso  y  lo  otra  es  cuál
[74:07] 
[74:07] es  la  foto  final  no  qué  te  imaginas  cómo
[74:09] 
[74:09] de  grande  quieres  ser  ir  de  la  foto
[74:11] 
[74:11] final  a  hoy  no  Tú  puedes  ser  muy
[74:13] 
[74:13] eficiente  en  un  mercado  Pero  si  ya  ves
[74:14] 
[74:14] que  vas  vas  acercándote  a  la  saturación
[74:16] 
[74:16] o  que  va  a  estar  en  2s  TR  años  pues  ya
[74:18] 
[74:18] tienes  que  ir  pensando  en  qué  vas  a
[74:19] 
[74:19] hacer  después  no  hay  mercados  donde
[74:22] 
[74:22] realmente  no  hay  por  ejemplo  Portugal  no
[74:24] 
[74:24] Portugal  pues  Oye  15  millones  de
[74:26] 
[74:26] personas  no  vas  a  poder  hacer  un  gran
[74:28] 
[74:28] negocio  no  eh  Pues  no  te  puedes  centrar
[74:31] 
[74:31] en  Que  tengas  buenos  económic  en
[74:32] 
[74:32] Portugal  España  es  un  poco  más  grande
[74:34] 
[74:34] pero  tampoco  es  tan  grande  no  Entonces
[74:36] 
[74:36] tienes  que  hacerte  una  foto  una  foto
[74:37] 
[74:37] final  ir  jugando  las  cartas  ir
[74:39] 
[74:39] experimentando  y  siendo  muy  táctico  Oye
[74:41] 
[74:41] dónde  dónde  Pita  esto  no  Dónde  puedo
[74:44] 
[74:44] invertir  este  este  oro  adicional  y  y  y
[74:47] 
[74:47] cuál  dirías  que  es  el  contexto
[74:49] 
[74:49] eh  o  sea  cuánto  afecta  el  contexto  de
[74:51] 
[74:51] los  países  de  destino  por  así  así
[74:53] 
[74:53] decirlo  sea  en  vuestro  caso  a  la  hora  de
[74:54] 
[74:55] elegir  los  mercados  creo  que  bueno  lo
[74:56] 
[74:56] habl  el  otro  día  que  como  que  tenías  muy
[74:58] 
[74:58] claro  que  con  eso  os  llegaba  Pero  cómo
[75:00] 
[75:00] los  elegisteis  o  sea  por  por  tamaño  por
[75:03] 
[75:03] tamaño  y  y  y  el  contex  Es  que  esto  es
[75:05] 
[75:05] muy  único  de  la  empresa  eh  o  sea  en
[75:06] 
[75:06] nuestro  caso  somos  recursos  humanos
[75:08] 
[75:08] Entonces  cómo  son  los  recursos  humanos
[75:10] 
[75:10] en  un  mercado  es  importante  la
[75:11] 
[75:11] competencia  que  hay  o  sea  eso  es  muy
[75:13] 
[75:13] único  del  del  de  la  empresa  es  difícil
[75:16] 
[75:16] dar  consejos  Sí  también  depende  de  cómo
[75:18] 
[75:18] es  tu  tu  Market  si  es  Enterprise
[75:20] 
[75:20] necesitas  presencia  local  seguro
[75:23] 
[75:23] producto  es  universal  o  no  el  nuestro  o
[75:25] 
[75:25] sea  las  bambas  son  totalmente
[75:27] 
[75:27] internacionaliza  son  iguales  en  todo  el
[75:28] 
[75:28] mundo  que  sea  que  cambar  la  talla  el
[75:30] 
[75:30] software  deap  es  bastante  internacional
[75:33] 
[75:33] el  software  de  recursos  humanos  es  poco
[75:35] 
[75:35] internacional  entonces  que  varía
[75:37] 
[75:37] muchísimo  varía  muchísimo  vale  vale  las
[75:38] 
[75:39] lenguas  son  muy  importantes  también  No
[75:40] 
[75:40] si  puedes  hacer  vendera  developers  en
[75:42] 
[75:42] todo  el  mundo  se  oye  pues  da  igual  la
[75:44] 
[75:44] frontera  Ah  la  geografía  da  igual  No  una
[75:47] 
[75:47] cosa  rápida  porque  t  haas  de  la
[75:49] 
[75:49] saturación  del  mercado  la  saturación  del
[75:50] 
[75:50] mercado  está  lejísimos  para  nosotros  en
[75:52] 
[75:52] espaa  España  estamos  muy  lejos  de  la
[75:54] 
[75:54] saturación  del  mercado  pero  sí  que  es
[75:57] 
[75:57] cierto  que  de  0  a  1%  de  market  share  vas
[76:01] 
[76:01] mucho  más  rápido  o  de  dos  a  tres  que  de
[76:04] 
[76:04] 17  a  18  de  market  share  sabes  o  sea  la
[76:07] 
[76:07] primera  capa  de  Mercado  La  captas  más
[76:08] 
[76:08] rápido  y  luego  vas  tardando  hasta  que
[76:11] 
[76:11] llegas  al  fondo  del  tarro  de  galletas  y
[76:13] 
[76:13] coges  la  última  sabes  o  sea  cada  vez
[76:14] 
[76:15] cuesta  más  ir  penetrando  el  mercado
[76:17] 
[76:17] entonces  es  un  tema  de  velocidad  de
[76:18] 
[76:18] crecimiento  no  es  que  se  haya  acabado  el
[76:19] 
[76:19] mercado  pero  sí  que  es  cierto  que  no
[76:21] 
[76:21] puedes  ir  mucho  más  rápido  mercado  tiene
[76:22] 
[76:22] un  ritmo  de  adopción  tienes  que  hacer
[76:24] 
[76:24] como  decía  Pau  o  nuevos  productos  o
[76:27] 
[76:27] nuevos  tipos  de  clientes  o  o  nuevos
[76:28] 
[76:28] mercados  para  mantener  el  ritmo  de
[76:30] 
[76:30] crecimiento  si  quisiéramos  crecer  más
[76:31] 
[76:31] lentos  Y  ser  super  rentables  Quizá  en
[76:33] 
[76:33] España  estaríamos  tranquilísimo  bueno
[76:35] 
[76:35] seguro  que  estaríamos  tranquilísimo
[76:36] 
[76:36] Comparado  con  el  que  hemos  montado  una
[76:38] 
[76:38] última  sea  pregunta  sin  extenderme  tanto
[76:40] 
[76:40] como  el  compañero  Mia
[76:43] 
[76:43] Eh
[76:44] 
[76:44] cuántos  sinergias  habéis  visto  ahora
[76:47] 
[76:47] posterior  no  que  quizás  soy  más  profetas
[76:49] 
[76:49] ahora  eh  entre  mercados  no  o  sea  cuánto
[76:52] 
[76:52] os  afectado  a  vosotros  por  ejemplo  el
[76:53] 
[76:53] hecho  abrir  un  mercado  os  ha  permitido
[76:55] 
[76:55] de  verdad  eh  llevaros  eh  Pues  eso
[76:58] 
[76:58] cuentas  que  ya  teníais  aquí  eh  allá  o
[77:00] 
[77:00] sea  ampliar  las  sedes  de  allá  o  o
[77:03] 
[77:03] realmente  no  sea  la  presencia
[77:04] 
[77:04] internacional  mejor  para  llegar  a  más
[77:06] 
[77:06] Enterprise  eso  también  es  muy  decís  eh
[77:10] 
[77:10] decía  buo  caso  eh  digo  no  somos
[77:12] 
[77:12] Enterprise  hay  poca  empresa  pequeña  muy
[77:14] 
[77:14] multinacional  tenemos  alguna  pero  no  es
[77:17] 
[77:17] no  es  lo  común  para  nosotros  Claro  vale
[77:19] 
[77:20] vale  Pero  a  nivel  de  features  entramos
[77:22] 
[77:22] en  detalle  en  prodo  Pues  que  es  verdad
[77:23] 
[77:23] que  yo  s  resulta  que  los  brasileños
[77:25] 
[77:25] tienen  una  idea  de  hacer  un  control
[77:27] 
[77:27] horario  con  bolsas  de  horas  anuales  que
[77:29] 
[77:29] resulta  que  los  franceses  también  nos
[77:32] 
[77:32] damos  cuenta  que  hemos  hecho  una  cosa
[77:33] 
[77:33] que  Brasil  sin  darnos  cuenta  No  esas
[77:35] 
[77:35] cosas  nos  pasan  cada  día  vale  muchas
[77:43] 
[77:43] gracias  vale  la  última
[77:46] 
[77:47] pregunta  Mira  aquí
[77:51] 
[77:52] adante  habéis  hablado  que  en  algún
[77:54] 
[77:55] momento  en  vuestra  empresa  pasasteis  de
[77:57] 
[77:57] no  cobrar  a  cobrar  por  vuestro  producto
[77:59] 
[77:59] y  ahí  puedo  entender  vuestro  argumento
[78:01] 
[78:01] decir  Oye  Pues  necesitamos  empezar  a
[78:03] 
[78:03] facturar  Pero  cómo  veis  el  momento  en  el
[78:05] 
[78:05] que  se  está  empezando  para  abrir  mercado
[78:09] 
[78:09] cobras  poco  por  tu  producto  pero  llega
[78:11] 
[78:11] un  momento  que  tienes  que  subir  el
[78:13] 
[78:13] precio  del  producto  que  hoy  estás  dando
[78:15] 
[78:15] por  10  pero  que  quieres  empezar  a  vender
[78:17] 
[78:17] por  20  Cómo  cómo  argumentas
[78:20] 
[78:20] eso  es  que  el  el  precio  de  un  producto
[78:25] 
[78:25] no  no  lo  Define  tu  situación  económica
[78:27] 
[78:27] eh  ni  ni  la  situación  de  est  o  sea  lo
[78:30] 
[78:30] define  la  capacidad  de  pago  del  cliente
[78:32] 
[78:32] o  sea  el  máximo  que  pueda  pagar  un
[78:34] 
[78:35] cliente  por  este  problema  Tú  tienes  que
[78:36] 
[78:36] encontrarlo  de  alguna  manera  mirando  los
[78:39] 
[78:39] ojos  vía  preguntas  vía  estudio  de
[78:42] 
[78:42] Mercado  pero  tienes  que  encontrar  el
[78:43] 
[78:44] máximo  que  te  pueda  pagar  por  este
[78:45] 
[78:46] problema  da  igual  la  fase  donde  estés  en
[78:48] 
[78:48] el  negocio  Entonces  eso  te  va  a
[78:50] 
[78:50] determinar  eh  Cuántas  unidades  no
[78:53] 
[78:53] Cuántas  veces  tienes  que  hacer  esta
[78:55] 
[78:55] venta  para  poder  sostener  tu  estructura
[78:57] 
[78:57] que  arbitrariamente  has  decidido  que
[78:59] 
[78:59] quieres  montar  para  montar  una  para
[79:01] 
[79:01] montar  este  producto  no  Entonces  tienes
[79:03] 
[79:03] que  hacer  tienes  que  hacer  los  números
[79:05] 
[79:05] no  pero  basándote  el  precio  se  fija  en
[79:08] 
[79:08] el  mercado  se  fija  en  el  mercado  no  se
[79:09] 
[79:09] fija  en  tu  casa  se  fija  en  el  mercado
[79:11] 
[79:11] mirando  los  ojos  al  cliente  Bueno  qué  es
[79:13] 
[79:13] lo  que  hiciste  tú  con  la  cartulina  Sí
[79:16] 
[79:16] bueno  en  la  cartulina  la  historia  de
[79:18] 
[79:18] cartulina  fue  que  yo  enseñé  la  cartulina
[79:20] 
[79:20] y  dijeron  Bueno  y  esto  cuánto  cuesta
[79:23] 
[79:23] y  mi  socio  que  esta  enfrente  se  dio  la
[79:26] 
[79:26] vuelta  y  miró  a  Luis  y  Luis  se  dio  la
[79:28] 
[79:28] vuelta  y  me  miró  a  mí  y  yo  dije  13000
[79:31] 
[79:31] porque  porque
[79:33] 
[79:33] sí  eloro  de  pricing  es  el  algoritmo  de
[79:35] 
[79:35] pricing  yo  creo  yo  creo  que  al  final  con
[79:39] 
[79:39] los
[79:39] 
[79:39] años  acabamos  encontrando  varias  varias
[79:42] 
[79:42] fórmulas  No  yo  siempre  he  sido  creyente
[79:45] 
[79:45] de  que  tienes  que  primero  Identificar  y
[79:47] 
[79:47] tener  una  propuesta  valor  muy  clara  y  si
[79:50] 
[79:50] tú  generas  valor  y  puedes  cuantificarlo
[79:53] 
[79:53] todo  lo  demás  fluye  bastante  bien  y
[79:55] 
[79:55] luego  una  fórmula  fácil  para  eso  es
[79:57] 
[79:57] divides  ese  valor  creado  por  10  y  nadie
[79:59] 
[79:59] te  va  a  decir  que  no  a  hacer  nueve  y  tú
[80:03] 
[80:03] quedarte  con  uno  no  o  hacer  10  y  tú
[80:05] 
[80:05] quedarte  con  uno  eso  nunca  nadie  te  va  a
[80:07] 
[80:07] decir  que  no  Y  entonces  el  tema  es  cuán
[80:09] 
[80:09] fácil  es  decir  que  has  hecho  10  y  ahí  es
[80:13] 
[80:13] donde  muchos  negocios  difieren  un  montón
[80:16] 
[80:16] y  Cuanto  más  fácil  es  más  fácil  es
[80:19] 
[80:19] vender  y  más  fácil  es  que  otro  venda  y
[80:22] 
[80:22] que  vender  no  dependa
[80:24] 
[80:24] de  la  habilidad  de  un  ventas
[80:27] 
[80:27] e  Me  estoy  acordando  Pau  del  Roy  de  la
[80:30] 
[80:30] mejor  en  el  Roy  del  20%  que  tenéis  en
[80:32] 
[80:32] vuestra  web  claro  bueno  no  no  era
[80:36] 
[80:36] 20%  nosotros  Nosotros  hicimos  nuestro
[80:39] 
[80:39] primer  cliente  el  de  los  13000  era  un  un
[80:43] 
[80:43] periódico  online  y  nuestra  propuesta  de
[80:46] 
[80:46] valor  ahí  era  de  engagement  y  era  una
[80:48] 
[80:48] cosa  que  era  como  un  difícil  de
[80:50] 
[80:50] cuantificar  exactamente  por  esto  lo
[80:53] 
[80:53] tenían  que  hacer  y  entonces  era  muy
[80:54] 
[80:54] arbitrario  y  sobre  todo  no  podías
[80:56] 
[80:56] escalar  tu  precio  con  ninguna
[80:59] 
[81:00] métrica  que  que  tuviese  sentido
[81:03] 
[81:03] no  cuando  cambiamos  y  pivot  al
[81:06] 
[81:06] e-commerce  lo  que  sí  que  demostramos
[81:08] 
[81:08] haciendo  ev  testing  es  que  era  que  que
[81:10] 
[81:10] la  que  la  conversión  te  aumentaba  e  Y
[81:14] 
[81:14] entonces  con  ese  aumento  de  conversión
[81:16] 
[81:16] sí  que  ya  podías  cuantificar  el  valor  y
[81:18] 
[81:18] además  el  cliente  lo  podía  testear  y  ver
[81:19] 
[81:19] si  era  verdad  y  una  vez  cuantificas  ese
[81:22] 
[81:22] valor  Entonces  ya  puedes  hacer  la
[81:23] 
[81:23] división  No  si  si  facturas  100  millones
[81:26] 
[81:26] de  dólares  y  te  incrementa  la  conversión
[81:28] 
[81:28] un  5%  facturas  5  millones  dó  más  y  si  tú
[81:31] 
[81:31] facturas  5  millones  de  dólares  más  está
[81:33] 
[81:33] bien  que  te  cobre  500.000  por  ello  Y  ya
[81:38] 
[81:38] y  ya  ya  ya  está  y  cuando  nosotros
[81:40] 
[81:40] hicimos  ese  cambio  nuestro  ciclo  de
[81:42] 
[81:42] ventas  pasó  de  ser  se  dividió  por  cuatro
[81:45] 
[81:45] y  nuestro  precio  ticket  medio  se
[81:47] 
[81:47] multiplicó  por  dos  y  nosotros  vimos  eso
[81:50] 
[81:50] y  dijimos  hay  que  cambiar  o  sea  [ __ ]
[81:52] 
[81:52] leches  hay  que  vender  eso  o  otro  y  y  el
[81:56] 
[81:56] pricing  vino  muy  determinado  Por  eso
[81:57] 
[81:57] luego  sí  que  tienes  competencia  y  tienes
[82:00] 
[82:00] otras  cosas  que  te  definen  no  pero  eso
[82:02] 
[82:03] esa  creación  de  valor  es  es  Quizá  lo  más
[82:06] 
[82:06] importante  para  mí  lo  secundario  es  esa
[82:08] 
[82:08] creación  de  valor  viene  por  porque
[82:10] 
[82:10] generas  más  ingreso  o  porque  generas
[82:13] 
[82:13] ahorro  de  coste  si  generas  más  ingreso
[82:17] 
[82:17] mejor  el  coste  siempre  es  difícil  de
[82:19] 
[82:19] justificar  no  vas  a  echar  a  alguien  para
[82:21] 
[82:21] que
[82:24] 
[82:24] es  [ __ ]  es
[82:27] 
[82:27] [ __ ]  Muchas  gracias  Muy  bien  gracias
[82:30] 
[82:30] por  preguntar  pues  Oye  tenemos  dos  dos
[82:33] 
[82:33] piches
[82:34] 
[82:34] hoy
[82:37] 
[82:37] francés
[82:46] 
[82:46] James  es  un  poco  intimidatorio  pero  hay
[82:49] 
[82:49] que  hacerlo
[82:51] 
[82:51] aquí  english
[82:53] 
[82:53] english  I'm  James  founder  ceo  of
[82:57] 
[82:57] ent  is  platform  that  help  companies
[83:01] 
[83:01] develop  purpose  driven  employees  by
[83:03] 
[83:03] identifying  the  needs  skills  of  Every
[83:07] 
[83:07] single  employee  so  that  the  employees
[83:09] 
[83:09] can  Finally  learn  and  grow  with  purpose
[83:12] 
[83:12] as  We  all  know  that  engaging  employees
[83:14] 
[83:14] in  learning  and  development  is  a  huge
[83:17] 
[83:17] challenge  for  All  the  companies  and  the
[83:20] 
[83:20] companies  That  working  with  Last  few
[83:22] 
[83:22] years  They  are  spending  anywhere  between
[83:24] 
[83:24] 500  to  3,000  eur  a  year  per  employee  by
[83:29] 
[83:29] offering  online  learning  courses  and
[83:31] 
[83:31] programs  etc  but  they're  saying  they're
[83:33] 
[83:33] having  no  Impact  To  validate  This
[83:35] 
[83:35] hypotheses  What  we  did  We  interviewed
[83:36] 
[83:37] the  42  hr  well  directors  from  companies
[83:41] 
[83:41] from  All  Over  The  World  medium  large
[83:43] 
[83:43] companies  and  also  33  employees
[83:46] 
[83:46] hypothesis  What  We  learned  the  problem
[83:48] 
[83:48] there  was  Which  Mind  kind  of  Because  I
[83:52] 
[83:52] come  from  from  I  was  sensing  the  95  of
[83:55] 
[83:56] the  Those  companies  admitted  openly  said
[83:58] 
[83:58] James  Listen  we  we  Just  not  able  and  we
[84:02] 
[84:02] don't  know  how  to  identify  those  true
[84:04] 
[84:04] needs  of  Every  single  employee  having
[84:05] 
[84:06] said  that  they  Still  offer  Those
[84:07] 
[84:07] resources  the  Second  Thing  That  we
[84:09] 
[84:09] learned  that  Uh  by  interviewing  the
[84:11] 
[84:11] employees  talking  to  them  they  say  James
[84:14] 
[84:14] look  I'm  just  realizing  that  the  time
[84:16] 
[84:16] Money  or  workload  is  not  an  Excuse  for
[84:18] 
[84:18] me  to  learn  and  grow  I'm  just  realizing
[84:20] 
[84:20] which  is  9%  of  them  said  I'm  just  Lost
[84:23] 
[84:23] And  I  don't  know  what  skills  they  need
[84:25] 
[84:25] to  work  on  and  That's  When  entp  learners
[84:29] 
[84:29] steps
[84:30] 
[84:30] in  is  basically  what  We  are  introducing
[84:32] 
[84:32] a  New  System  a  New  approach  to  to  to
[84:35] 
[84:35] Finally  once  or  for  all  solve  this  this
[84:38] 
[84:38] Problem  we  introducing  a  challenge  based
[84:40] 
[84:40] employ
[84:41] 
[84:41] development  right  Which  means  that  the
[84:44] 
[84:44] companies  they  save  tons  of  money  and
[84:46] 
[84:46] Time  empower  employees  and  also  have  a
[84:49] 
[84:49] true
[84:50] 
[84:50] Impact  right  so  so  they  can  have  idea  so
[84:52] 
[84:52] what  we  offering  is  basically  so  what  we
[84:54] 
[84:55] do  First  Thing  That  we  do  is  Imagine  the
[84:56] 
[84:56] factorial  the  employees  Uh  in  enter  the
[84:59] 
[84:59] platform  we  we  help  Every  single
[85:01] 
[85:01] employee  Craft  or  write  the  purpose  and
[85:04] 
[85:04] identify  the  top  Five  Boost  skills  that
[85:07] 
[85:07] they  need  to  work  on  so  that  the  purpose
[85:09] 
[85:09] becomes  reality  and  and  the  companies
[85:11] 
[85:11] can  see  Everything  the  Second  thing  is
[85:12] 
[85:12] that  we  help  Every  single  employee
[85:15] 
[85:15] design  a  personal  growth  roadmap  they  so
[85:18] 
[85:18] personal  that  they  can  take  it  with  them
[85:20] 
[85:20] everywhere  they  Go  One  which  is  We  are
[85:23] 
[85:23] very  excited  about  That's  When  we  help
[85:26] 
[85:26] employees  create  and  and  so  that  they
[85:29] 
[85:29] can  Take  On  The  challenges  that  help
[85:31] 
[85:31] them  Uh  Boost  Those  skills  or  improve
[85:34] 
[85:34] Those  skills  As  you  can  see  with
[85:37] 
[85:37] companies  they  can  Finally  have  a  true
[85:40] 
[85:40] Impact  Where  We  are  at  the  moment  We  are
[85:42] 
[85:42] we  launched  an  mvp  we  got  some  brutal
[85:44] 
[85:44] feedback  We  are  developing  the  real  One
[85:45] 
[85:45] Now  to  launch  in  the  q1  next  year  we  r
[85:48] 
[85:48] we're  Going  To  Run  a  Pilot  test  with
[85:50] 
[85:50] Amazon  and  we've  got  some  other  lined  up
[85:53] 
[85:53] Which  We  are  really  really  excited  and
[85:55] 
[85:55] shitting  ourselves  a  little  bit  as  well
[85:56] 
[85:56] Uh  That's  That's  One  thing  and  then  we
[85:59] 
[85:59] We  believe  with  the  Team  that  We  have
[86:00] 
[86:00] and  we  Are  hoping  to  create  Uh  wel  Just
[86:03] 
[86:03] Go  very  quick  to  Reach  by  2028  at  least
[86:06] 
[86:06] 1  Million  people  and  we  a  couple  of
[86:08] 
[86:08] weeks  ago  we  started  a  preed  round  of
[86:10] 
[86:10] 200k  Uh  from  boosters  Friends  and  family
[86:14] 
[86:14] Uh  basically  we  got  More  Than  50%
[86:16] 
[86:16] secured  and  we  would  Love  as  a  purpose
[86:19] 
[86:19] driven  entrepreneurs  to  join  this
[86:22] 
[86:22] Mission  W  to  help  employees  become
[86:24] 
[86:24] purpose  driven  and  the  most  important
[86:26] 
[86:26] All  certify  the  companies  To  Be  purpose
[86:29] 
[86:29] driven  workplaces  Thank
[86:32] 
[86:32] [Aplausos]
[86:39] 
[86:39] you  so  If  I  understand  correctly  the  the
[86:42] 
[86:42] problem  You're  solving  is  finding  what
[86:45] 
[86:45] learning  employees  need  That's  One  Yes
[86:49] 
[86:49] What's  the  main  one  is  that  not  the  main
[86:50] 
[86:50] One  OK  So  the  main  one  is  identify  and
[86:53] 
[86:53] then  solve  it  for  the  companies  as  well
[86:55] 
[86:55] so  that  it  can  work  with  challenges  so  I
[86:57] 
[86:57] can  give  you  an  example  with  the
[86:58] 
[86:58] challenges  for  example  I  don't  Imagine
[87:00] 
[87:00] that  jordy  you  Uh  we  help  you  identify
[87:03] 
[87:03] especially  One  skill  and  then  let's  say
[87:05] 
[87:05] public  speaking  You're  a  beginner  all
[87:07] 
[87:07] right  and  we  help  you  Always  comes  up
[87:10] 
[87:10] there  all  right  um  and  then  so  we  help
[87:12] 
[87:13] you  Uh  create  the  challenge  and  this
[87:14] 
[87:14] challenge  is  public  in  the  platform  and
[87:16] 
[87:16] The  colleagues  Or  people  In  Your  Company
[87:19] 
[87:19] see  this  challenge  for  example  could  I
[87:20] 
[87:20] don't  know  Uh  to  share  two  minute  story
[87:22] 
[87:22] in  front  of  10  people  I  see  this  I  call
[87:25] 
[87:25] you  We  have  a  meeting  next  week  Why
[87:26] 
[87:26] Don't  you  come  and  Just  make  this
[87:28] 
[87:28] challenge  become  reality  so  We  have  an
[87:30] 
[87:30] empowered  employee  and  the  cost  for  the
[87:32] 
[87:32] Company  is  Zero  This  is  Our  phase  One  so
[87:35] 
[87:35] and  then  also  If  I  see  Because  we  see
[87:37] 
[87:37] All  the  skills  there  that  everyone  is
[87:40] 
[87:40] working  on  I  can  challenge  you  we  can
[87:42] 
[87:42] challenge  One  another  the  Company  can
[87:45] 
[87:45] challenge  Us  the  manager  can  Tell  Us
[87:46] 
[87:46] challenge  Us  and  also  talking  to  some
[87:48] 
[87:49] companies  say  James  I  would  be  Happy  to
[87:51] 
[87:51] be  part  of  Cross  Company  challenging
[87:53] 
[87:53] Where  Where  does  this  happen  Do  you  have
[87:56] 
[87:56] a  platform  Where  people  loging  to
[87:58] 
[87:58] publish  a  challenge  so  I'm  an  employee  I
[88:01] 
[88:01] publish  a  challenge  Myself  like  of
[88:03] 
[88:03] Something  I  want  to  learn  mm  So
[88:06] 
[88:06] basically  The  skill  so  and  then  later  we
[88:08] 
[88:08] Uh  I  mean  This  is  now  Our  competitive
[88:10] 
[88:10] advantage  we  Uh  We  have  resources  that
[88:13] 
[88:13] we  Uh  we  recommend  to  you  Because  we
[88:16] 
[88:16] help  you  If  You're  beginner  intermediate
[88:17] 
[88:17] or  Advance  and  you  Only  See  content  to
[88:19] 
[88:19] help  you  to  prepare  for  this  challenge
[88:21] 
[88:21] later
[88:23] 
[88:23] answer  the  questions  so  It's  It's  not
[88:26] 
[88:26] the  the  managers  hr  hr  have  Nothing  to
[88:29] 
[88:29] do  here  no  no  no  We  want  to  take  this
[88:32] 
[88:32] heavy  weight  from  from  their  shoulders
[88:34] 
[88:34] so  It's  like  Community  we  challeng  we
[88:36] 
[88:36] create  challenges  we  we  have  creators
[88:38] 
[88:38] and  consumers  we  rely  in  this  Case  20  to
[88:40] 
[88:40] 30%  of  people  who  create  challenges
[88:41] 
[88:41] about  the  challenge  as  public  And  I  can
[88:43] 
[88:43] see  that  challenge  Ah  This  is  the
[88:45] 
[88:45] challenge  That  I  want  to  use  as  well
[88:46] 
[88:46] What  stage  What  stage  You  are  right  now
[88:49] 
[88:49] basically  We  are  developing  the  platform
[88:52] 
[88:52] Now  We  are  Just  100%  Team  in  development
[88:56] 
[88:56] We  are  launching  the  bet  better  version
[88:59] 
[88:59] in  January  q1  and  running  a  Pilot  with
[89:03] 
[89:03] Amazon  That's  Where  We  are  with  Amazon
[89:05] 
[89:05] Yes  So  You  Start  with  Amazon  well  no
[89:08] 
[89:08] they  we  explained  this  a  long  Story
[89:10] 
[89:10] short  Because  I  from  Where  I  come  from
[89:13] 
[89:13] as  I  I  do  public  speaking  I  work  with
[89:15] 
[89:15] companies  as  well  Because  of  my
[89:16] 
[89:16] background  and  they  said  James  we  Love
[89:18] 
[89:18] this  idea  Let  do
[89:20] 
[89:20] a  a  a  Pilot  and  see  Where  we  can  take  it
[89:24] 
[89:24] from  there  We  have  some  others  that  they
[89:26] 
[89:26] want  and  Still  trying  to  picture  Uh  How
[89:29] 
[89:29] this  succeeds  Because  like  We  are  a  good
[89:31] 
[89:31] example  We  are  a  Team  of  1000  people  and
[89:34] 
[89:34] Uh  sometimes  we  Talk  and  we  say  Ok  we
[89:37] 
[89:37] see  we  observe  that  people  should  be
[89:40] 
[89:40] better  should  get  better  at  having  a
[89:42] 
[89:42] performance  management  conversation  no
[89:44] 
[89:44] so  we  can  find  an  online  course  nobody
[89:48] 
[89:48] Will  Ever  Sign  into  the  Solution  we  can
[89:50] 
[89:50] Maybe  create  a  video  of
[89:52] 
[89:52] explaining  How  to  do  a  great  performance
[89:53] 
[89:53] management  conversation  nobody  Will
[89:56] 
[89:56] watch  it  Because  It's  like  people  Will
[89:58] 
[89:58] watch  it  people  watch
[90:00] 
[90:00] it  If  I  do  it  people  will  not  watch  it
[90:02] 
[90:02] Because  I  have  to  do  my  public  speaking
[90:04] 
[90:04] Uh  course  but  like  people  Don't  like
[90:09] 
[90:09] they  Just
[90:10] 
[90:10] passive  like  you  put  things  available  to
[90:13] 
[90:13] them  and  How  do  you  motivate  them  to  do
[90:16] 
[90:16] That  I  understand  But  I'm  not  convinced
[90:19] 
[90:19] on  what  you  Found  that  really  moes
[90:22] 
[90:22] people  to  do  it  but  agree  with  the  I
[90:24] 
[90:25] just  Don't  really  understand  How
[90:26] 
[90:26] challenges  I  mean  doing  this  with
[90:29] 
[90:29] companies  in  person  Now  We  are  creating
[90:31] 
[90:31] this  so  so  basically  When  we  create  the
[90:33] 
[90:33] challenge  the  challenge  is  We  want  to
[90:35] 
[90:35] move  people  from  in  front  of  the  tv  or
[90:38] 
[90:38] in  front  of  the  screen  for  online
[90:39] 
[90:39] courses  to  hands
[90:41] 
[90:41] on  all  right  so  We  want  to  move  them
[90:44] 
[90:44] hands  on  I  Don't  Know  It  could  be
[90:45] 
[90:45] another  one  um  in  coaching  or  leadership
[90:48] 
[90:48] or  motivation  so  we  can  create  challenge
[90:50] 
[90:50] so  they  Take  actions  they  put  It's  like
[90:54] 
[90:54] homework  Sorry  It's  like  homework  makes
[90:56] 
[90:56] you  do  things  What's  the  motivation  to
[90:59] 
[90:59] do  the  things  Because  It's  related  You
[91:01] 
[91:01] are  working  On  A  skill  that  is  related
[91:02] 
[91:02] to  your  own  purpose  So  You  Want  to  do
[91:05] 
[91:05] the  homework  Yes  you  you  want  Because
[91:07] 
[91:07] you  have  a  Clear  purpose  there  you  have
[91:08] 
[91:08] the  skills  That  going  to  help  you  this
[91:10] 
[91:10] purpose  becomes  reality  Or  You  Leave
[91:12] 
[91:12] that  purpose
[91:14] 
[91:14] Ok  and  You're  looking  for  investment  and
[91:16] 
[91:16] you  already  have  Half  of  it  yeah  Just
[91:18] 
[91:18] over  Half  of  it  yeah  we  started  a  few
[91:20] 
[91:20] weeks  ago  and  we  Just  Go  you  say  the
[91:22] 
[91:22] valuation  Uh  yeah  with
[91:24] 
[91:24] 2.5  2.5  Yes  Prim  valuation  and  the
[91:28] 
[91:28] founders  for  the  founders  It's
[91:30] 
[91:30] [Música]
[91:32] 
[91:32] me  Hello  yeah  and  cto  Joan  is  here  that
[91:36] 
[91:36] He's  been  working  on  Sas  and  development
[91:39] 
[91:40] program  so  He's  He's  a  Master  behind  the
[91:42] 
[91:42] Technology  the  Team  What  did  you  do
[91:43] 
[91:43] before  me  me  well  I  as  I  said  you  know  I
[91:47] 
[91:47] come  from  training  and  public  speaking  I
[91:50] 
[91:50] work  with  the  most  of  the  medium  large
[91:53] 
[91:53] companies  like  Amazon
[91:57] 
[91:57] Microsoft  you  train  people  on  How  to
[91:59] 
[91:59] speak  publicly  I  Used
[92:03] 
[92:03] that  you  did  that  in  Yes  motivation
[92:05] 
[92:05] inspiration  this  kind  of  things  and  I
[92:07] 
[92:07] some  business  schools  as
[92:09] 
[92:09] well  in  Barcelona
[92:12] 
[92:12] and  we  can  go  Straight  to  the  feedback
[92:15] 
[92:15] feedback  yeah  so  you  want  to  say  if  you
[92:17] 
[92:17] want  to  invest  Or  Not  um  no  I  never
[92:20] 
[92:20] invest  on  the  spech  but
[92:23] 
[92:23] um  but  I  would  challenge  you  to  think
[92:26] 
[92:27] about  two  things  one  is  the  the  value
[92:28] 
[92:28] conversation  like  How  do  you  quantify
[92:30] 
[92:30] the  value  of  someone  a  Company  using  um
[92:34] 
[92:34] Because  If  It's  hard  to  put  Dollar  euros
[92:38] 
[92:38] behind  it  It's  going  to  be  hard  To
[92:40] 
[92:40] justify  um  You  Will  Always  and  This  Is
[92:44] 
[92:44] Like  a  Almost  like  a  a  Mirage  a  trap  in
[92:47] 
[92:47] the  Desert  Uh  Where  you  have  you  can
[92:51] 
[92:51] especially  in  large  corporations  you  can
[92:53] 
[92:53] tap  into  innovation  Dollars  people  like
[92:55] 
[92:55] the  idea  Sounds  like  a  fun  Thing  to  do
[92:58] 
[92:58] and  then  you  Chase  that  um  but  then  when
[93:00] 
[93:00] you  want  to  that  to  renew  especially  in
[93:02] 
[93:02] year  three  It's  like  it  has  to  deliver
[93:05] 
[93:05] real  value  um  and  so  I  would  think  about
[93:08] 
[93:08] that  um  the  other  Thing  about  that  And  I
[93:11] 
[93:11] think  I'm  paraphrasing  a  little  bit  What
[93:13] 
[93:13] Jordi  Just  said  which  is
[93:16] 
[93:16] um  It's  really  really  hard  to  Fight
[93:19] 
[93:19] Against  The  Seven  sins  and  laziness  is
[93:22] 
[93:22] one  of  Those  Seven  sins  um  so  if  you
[93:26] 
[93:26] can  reposition  it  in  A  Way  I'm  not
[93:29] 
[93:30] saying  that  you  should  do  the
[93:31] 
[93:31] incorporate  tinder  or  anything  like  that
[93:34] 
[93:34] but  if  you  can  reposition  it  in  A  Way
[93:36] 
[93:36] that  that  that  You're  not  fighting
[93:38] 
[93:38] Against  something  that  human  beings  are
[93:40] 
[93:40] really  good  at  which  is  not  do  things  um
[93:42] 
[93:43] that  would  be  also  a  good  Thing
[93:46] 
[93:46] um  And  I  think  I  think  I  think  the  Pitch
[93:50] 
[93:50] is  compelling  but  what  I  was  going  to
[93:52] 
[93:52] say  is  you  have  Amazon  which  is
[93:56] 
[93:56] Amazing  Don't  wait  until  q1  Just  Go  and
[94:02] 
[94:02] Chase  other  people  with  a  cardboard
[94:05] 
[94:05] And  I  think  that  you  can  have  a  lot
[94:10] 
[94:10] of  qualitative  feedback  on  the  idea  and
[94:13] 
[94:13] It's  much  better  to  be  punched  in  the
[94:15] 
[94:15] face  Now  than  When  you've  built
[94:18] 
[94:18] something  and  six  months  from  Now  It's
[94:20] 
[94:20] kind  of
[94:23] 
[94:23] We
[94:25] 
[94:25] [Risas]
[94:28] 
[94:28] have  Ok  um  thank  you  for  for  the  Pitch
[94:31] 
[94:31] um  It  was  very  comprehensive
[94:35] 
[94:35] um  my  My  Main  issue  with  the  general
[94:41] 
[94:41] idea  and  the  product  I've  been  Looking
[94:42] 
[94:42] at  the  de  as  well  um  is  that  this
[94:45] 
[94:45] Problem  has  existed  for  as  long  as  there
[94:47] 
[94:47] have  been  employees  um  you  Always  need
[94:49] 
[94:49] to  skill  your  employees  um  but  the
[94:52] 
[94:52] problem  is  Still  there  And  I  don't  see
[94:54] 
[94:54] What  changed  um  And  I  don't  see  how  your
[94:58] 
[94:58] product  might  be  a  10x  on  Any  of  the
[95:02] 
[95:03] potential  Solutions  that  people  Have
[95:04] 
[95:04] tried  In  The  past  um  I  understand  this
[95:07] 
[95:07] This  is  sort  of  like  a  framework  or  a
[95:09] 
[95:09] methodology  Uh  that  might  work  with  some
[95:12] 
[95:12] companies  for  sure  um  And  I  I'm  Pretty
[95:16] 
[95:16] sure  You're  going  to  be  able  to  sell
[95:17] 
[95:17] this
[95:18] 
[95:18] to  large  companies  I'm  absolutely  um
[95:22] 
[95:22] what  I'm  not  sure  is  that  it's  Not  Going
[95:25] 
[95:25] To  become  shelf  Just  as  the  Rest  of  the
[95:28] 
[95:28] Solutions  in  the  past  um  so  without
[95:30] 
[95:30] knowing
[95:32] 
[95:32] exactly
[95:33] 
[95:33] the  How  People  are  using  the  product  and
[95:36] 
[95:36] whether  you  are  accomplishing  your
[95:39] 
[95:39] Mission  um  I  have  a  Hard  Time
[95:41] 
[95:41] understanding  Why  This  is  10  Times
[95:43] 
[95:43] better  than  The  Last  Thing  That  people
[95:44] 
[95:44] tried  in  this  particular
[95:47] 
[95:47] Area  Thank  you  very  constructive  so  I'm
[95:52] 
[95:52] I'm  very  curious  um  Because  this  is
[95:54] 
[95:54] definitely  a  huge  Problem  that  We  have
[95:56] 
[95:56] and  that  everybody  has
[95:58] 
[95:58] um  I  I'm  I'm  really  struggling  to
[96:01] 
[96:01] understand  How  how  this  motivates  them
[96:03] 
[96:03] And  I  was  thinking  of  examples  That  I
[96:05] 
[96:05] can  relate  to  And  I  remember  I  for  a
[96:07] 
[96:07] While  Wanted  to  Get  In  shape  Uh  so
[96:10] 
[96:10] obviously  I  downloaded  some  Apps  and  One
[96:13] 
[96:13] of  them  told  me  you  have  to  do  planks
[96:15] 
[96:15] Now  For  Like  2  minutes  and  do  20  pushups
[96:17] 
[96:17] and  you  want  to  Guess  How  many  I  did
[96:20] 
[96:20] Zero  Uh  so  that  didn't  work  and  then
[96:23] 
[96:23] bern  recommended  That  I  actually  go  get
[96:25] 
[96:25] a  a  trainer  and  He's  making  work  my  ass
[96:28] 
[96:28] off  so  so  that  worked  you  know  some
[96:30] 
[96:30] digital  doesn't  fix  Everything  some
[96:32] 
[96:32] things  are  are  better  in  in  in  real  life
[96:35] 
[96:35] so  I'm  very  curious  if  you  have  a
[96:38] 
[96:38] prototype  demo  screenshot  or  carton  that
[96:42] 
[96:42] we  can  Look  at  Uh  I'm  very  curious  huge
[96:45] 
[96:46] disclaimer  We  want  to  solve  this  Problem
[96:47] 
[96:47] at  factorial  Maybe  You're  a  great
[96:49] 
[96:49] Partner  Maybe  We  want  to  do  it  ourselves
[96:51] 
[96:51] so  we  need  like  you  know  that  obviously
[96:53] 
[96:53] but  but  Uh  definitely  a  Problem  that  We
[96:55] 
[96:55] want  to  solve  in  the  world  and  if  you
[96:57] 
[96:57] have  a  great  idea  we're  interested  with
[96:59] 
[96:59] you  know  the  the  disclosure  That  that
[97:01] 
[97:01] we're  in  the  similar  space  but  Very
[97:03] 
[97:03] Happy  to  Look  at  the  product  Thank  you
[97:06] 
[97:06] love  to  have  a  chat  I  think  that
[97:08] 
[97:08] Everything  has  been  said  I  I  think
[97:09] 
[97:09] learning  and  development  is  a  is  a  Field
[97:11] 
[97:11] to  be  to  be  honest  I  think  like  ordinary
[97:14] 
[97:14] Jobs  are  Being  replaced  by  many  things
[97:17] 
[97:17] automation  of  all  kinds  and  companies
[97:19] 
[97:19] are  investing  more  and  more  in  training
[97:21] 
[97:21] and  in  in  5  years  it  will  be  completely
[97:24] 
[97:24] different  the  landscape  so  there's  a
[97:26] 
[97:26] Need  for  new
[97:27] 
[97:27] things  but  I  don't  know  whether  you
[97:29] 
[97:29] bringing  to  the  table  I  know  what  what  I
[97:31] 
[97:31] mean  You're  Going  To  Enterprise
[97:33] 
[97:33] companies  Which  they  have  been  have  Had
[97:35] 
[97:35] access  to  Technology  for  a  long  Time  and
[97:38] 
[97:38] you  are  I  don't  see  how  You're  using  a
[97:40] 
[97:40] New  Edge  New  New  Technology  New  idea
[97:43] 
[97:43] that  It's  going  to  change  this  But  I'm
[97:44] 
[97:44] very  curious  as  well  so  if  you  don't
[97:46] 
[97:46] have  any  Problem  in  showing  Us  What
[97:48] 
[97:48] you're
[97:49] 
[97:49] doing  I  would  be
[97:52] 
[97:52] Muchas  gracias  gracias  a
[97:58] 
[97:58] ti
[98:15] 
[98:15] eurea  qué
[98:20] 
[98:20] tal
[98:23] 
[98:23] bueno  nuestro  reto  es  transformar  la
[98:25] 
[98:25] gestión  de  un  sector  un  sector  eh  muy
[98:28] 
[98:28] relevante  a  nivel  productivo  a  nivel
[98:30] 
[98:30] económico  pero  muy  obsoleto  en  sus
[98:32] 
[98:32] procesos  eh  y  cuya  digitalización  su
[98:35] 
[98:35] baja  digitalización  hace  que  e  eh  la
[98:38] 
[98:38] productividad  sea  muy  baja  nosotros
[98:40] 
[98:40] buscamos  digitalizar  el  sector  de  la
[98:41] 
[98:41] construcción  en  su  gestión  e  Pero  cuando
[98:44] 
[98:44] me  metí  en  esto  hace  casi  3  años  no  era
[98:47] 
[98:47] porque  Porque  bueno  porque  hubiese  un
[98:50] 
[98:50] gran  mercado  potencial  de  detrás  sino
[98:51] 
[98:51] porque  llevaba  20  años  sufriendo
[98:53] 
[98:53] trabajando  en  el  sector  de  la
[98:54] 
[98:54] construcción  la  ineficiencia  y  demás  y  y
[98:58] 
[98:58] sabía  que  hac  había  que  hacer  algo  y  los
[99:00] 
[99:00] últimos  15  años  estuve  trabajando  en  una
[99:01] 
[99:01] multinacional  con  muchos  recursos  pero
[99:03] 
[99:03] veía  que  en  mi  día  a  día  las  empresas
[99:05] 
[99:05] más  pequeñas  era  todavía  peor  los
[99:06] 
[99:06] gerentes  no  tenían  un  sistema  de  trabajo
[99:09] 
[99:09] eran  esclavos  de  su  negocio  muchísimo
[99:11] 
[99:11] papeleo  pero  pero  nada  de  nada  de
[99:13] 
[99:13] información  para  procesar  y  tomar
[99:15] 
[99:15] decisiones  y  y  al  final  cambié  mi
[99:19] 
[99:19] propósito  vital  no  sé  si  porque  llegué  a
[99:21] 
[99:21] los  40  o  lo  que  sea  y  dejé  de  buscar  la
[99:23] 
[99:24] eficiencia  en  una  sola  empresa  y
[99:26] 
[99:26] motivarme  más  con  un  reto  que  era  eh
[99:28] 
[99:28] hacer  más  eficiente  todo  un  sector
[99:31] 
[99:31] e  a  partir  de  ahí  nace  eureka  eureka  es
[99:34] 
[99:34] el  es  un  b2  bisas  para  para  el  sector  de
[99:37] 
[99:37] la  construcción  en  el  que  bueno  desde
[99:39] 
[99:39] los  presupuestos  hasta  la  facturación
[99:41] 
[99:41] pero  luego  nos  centramos  sobre  todo  en
[99:42] 
[99:42] la  parte  de  gestión  de  personal  la
[99:44] 
[99:44] planificación  se  gana  el  dinero  la
[99:46] 
[99:46] gestión  de  compras  en
[99:49] 
[99:49] e  sobre  todo  hemos  intentado  solucionar
[99:51] 
[99:51] también  un  un  problema  que  hemos  visto
[99:53] 
[99:53] que  es  el  problema  de  la  comunicación  en
[99:54] 
[99:55] este  tipo  de  empresas  porque  son  unas
[99:56] 
[99:56] empresas  que  son  dos  empresas  en  una
[99:58] 
[99:58] está  la  empresa  de  la  oficina  y  la
[100:00] 
[100:00] empresa  que  está  en  las  obras  y  hay  una
[100:01] 
[100:01] ineficiencia  en  la  comunicación  entre
[100:03] 
[100:03] estas  partes  partes  de  trabajo  nosotros
[100:05] 
[100:05] lo  selecionamos  con  partes  de  trabajo
[100:06] 
[100:07] digitales  etcétera  porque  son  los
[100:09] 
[100:09] típicos  grupos  de  WhatsApp  el  papel  el
[100:12] 
[100:12] exceso  de  papeleo  etcétera  no
[100:14] 
[100:14] e  al  final  somos  un  somos  muy  verticales
[100:18] 
[100:18] en  cuanto  al  sector  Pero  somos  la  única
[100:20] 
[100:20] herramienta  que  necesitamos  un
[100:21] 
[100:21] constructor  un  instalador  para  gestionar
[100:22] 
[100:22] su  día  a  día  sin  necesidad  de  un
[100:24] 
[100:24] Frankenstein  de  excels  o  herramientas
[100:27] 
[100:27] que  no  se  comunican  entre  sí  e  empecé  en
[100:30] 
[100:30] 2020  Después  de  algunas  gestiones  con
[100:33] 
[100:33] con  los  programadores  externos  con  lo
[100:35] 
[100:35] que  funcionaba  conseguí  traerme  al  mejor
[100:38] 
[100:38] programador  que  tenían  convertirlo  en  mi
[100:39] 
[100:39] cto  en  2022
[100:41] 
[100:41] eh  luego  fui  formando  equipo  con  aquella
[100:44] 
[100:44] tropa  que  tengo  por  allí  que  son  unos
[100:46] 
[100:46] Auténticos  cracks
[100:47] 
[100:47] eh  Y  ellos  y  ellos  han  hecho  que
[100:50] 
[100:50] tengamos  act  actualment  69  empresas
[100:52] 
[100:52] trabajando  algo  más  de  1000  usuarios
[100:54] 
[100:54] trabajando  todos  los  días  con  la
[100:55] 
[100:55] plataforma
[100:57] 
[100:57] eh  unos  números  orientativos  facturamos
[101:01] 
[101:01] unos  70.000  eur  en  2021  2022  fueron  170
[101:06] 
[101:06] ahora  vamos  a  por  los  340  actualmente
[101:08] 
[101:08] estamos  en  250  a  esta  a  esta  fecha  y  y
[101:12] 
[101:12] nada  estamos  en  la  encrucijada  típica  de
[101:14] 
[101:14] decir  queremos  seguir  creciendo  a  este
[101:17] 
[101:17] 1,5  dos  veces  como  podamos  o  nos
[101:20] 
[101:20] planteamos  Buscar  inversión  eso  era  el
[101:23] 
[101:23] feedback  que  pedimos  un  poco  aquí  es
[101:25] 
[101:25] intentar  saber  por  dónde  tenemos  que
[101:26] 
[101:26] tirar  con  la  experiencia  que  vosotros
[101:28] 
[101:28] tenéis  nada  Soy  Héctor  mota  de  urek
[101:30] 
[101:31] Muchísimas  gracias  por  este  espacio  que
[101:32] 
[101:32] compartís  para  que  porque  inspira
[101:34] 
[101:34] muchísimo  a  los  que  os  vemos  desde  fuera
[101:36] 
[101:36] hoy  hemos  venido  de  mallorc  aquí  como
[101:37] 
[101:37] Los  Auténticos  fans  y  nada  más  Muchas
[101:47] 
[101:47] gracias  gracias  a  ti  por
[101:49] 
[101:49] venir  o  seaa  tú  estás  en  un  momento
[101:52] 
[101:52] ahora  donde  te  planteas  has  llegado
[101:54] 
[101:54] hasta  aquí  sin  financiación  sin  ningún
[101:56] 
[101:56] tipo  de  financiación  nada  somos
[101:58] 
[101:58] rentables  Entonces  nos  prestan  los
[102:00] 
[102:00] bancos  pero  vamos  gestionando  la
[102:02] 
[102:02] supervivencia  en  lugar  en  lugar  de
[102:04] 
[102:04] crecimiento  es  decir  al  final  nosotros
[102:06] 
[102:06] tenemos  una  pitaa  de  30.000  el  año
[102:08] 
[102:08] pasado  al  final  lo  que  hemos  descubierto
[102:11] 
[102:11] es  que  hay  un  sector  con  una  oportunidad
[102:12] 
[102:12] es  un  sector  que  más  del  80%  de  las
[102:14] 
[102:14] empresas  están  por  digitalizar  hay
[102:16] 
[102:16] ayudas  muchísimas  con  el  tema  de  equip
[102:18] 
[102:18] digital  somos  agente  digitalizador  eh  y
[102:21] 
[102:21] vemos  que  podemos  crecer  más  rápido
[102:23] 
[102:23] quizá  con  ese  tipo  de  inversor  que  a  lo
[102:25] 
[102:25] mejor  no  solo  nos  ayuda  a  aportar  un
[102:27] 
[102:27] poco  de  capital  y  darle  un  poco  más  de
[102:29] 
[102:29] queroseno  al  automóvil  sino  también  con
[102:32] 
[102:32] contactos  y  con  movimientos  y  con
[102:33] 
[102:33] apertura  porque  al  final  lo  que  hacemos
[102:35] 
[102:35] es  ahora  mismo  estamos  saturando  mercado
[102:36] 
[102:36] Aquí  también  nos  planteamos  si  al  mejor
[102:38] 
[102:38] había  que  tocar  alguna  alguna  parte
[102:40] 
[102:40] fuera  hacer  algún  piloto  Pues  estamos
[102:42] 
[102:42] así  qué  tamaño  tien  este  69  empresas  que
[102:45] 
[102:45] se  utilizan  para  que  te  hagas  una  idea
[102:47] 
[102:47] el  ticket  medio  con  con  ellas  el  año  que
[102:50] 
[102:50] implantamos  nosotros  tenemos  un  mrr  yo
[102:52] 
[102:53] siempre  le  pongo  la  parte  de  Setup
[102:54] 
[102:54] incluida  porque  al  final  es  obligatoria
[102:56] 
[102:56] estamos  hablando  de  20  o  25,000
[102:58] 
[102:58] mensuales  Y  si  le  quitamos  la  parte  de
[103:00] 
[103:00] Setup  serían  15,000  el  tamaño  de
[103:02] 
[103:02] empresas  van  desde  los  tres  cuatro
[103:04] 
[103:04] empleados  hasta  los  125  es  decir
[103:07] 
[103:07] nosotros  vamos  a  la  a  la  pyme  Con  quién
[103:08] 
[103:08] encajamos  más  con  el  con  la  empresa  un
[103:11] 
[103:11] poquito  más  grande  más  de  más  de  10  15
[103:13] 
[103:13] empleados  pero  más  que  nada  por  el
[103:14] 
[103:14] concepto  de  sugerentes  que  tienen  de
[103:15] 
[103:15] negocio  entienden  más  nuestra  solución
[103:17] 
[103:17] el  que  es  autónomo  ahora  estamos
[103:19] 
[103:19] haciendo  una  versión  Lite
[103:21] 
[103:21] la  herramienta  precisamente  para
[103:23] 
[103:23] cambiar  conta  simple  de  turno  a  un  kipu
[103:27] 
[103:27] pero  más  orientado  al  sector  del
[103:30] 
[103:30] instalador  has  dicho  15000  de
[103:33] 
[103:33] anual  mensuales  no  15000  mensuales  de
[103:35] 
[103:36] mrr  entre  todas  un  ticket  medio  de  200
[103:39] 
[103:39] por  empresa  es  6
[103:41] 
[103:41] empresas  200  al  mes  por  empresa  medio
[103:45] 
[103:45] hay  algunas  que  pagan  600  hay  algunas
[103:46] 
[103:46] que  pagan  25  porque  tien  una  licencia  de
[103:48] 
[103:48] un  usuario  estos  1000  usuarios  Quiénes
[103:50] 
[103:51] son  y  qué  hacen  con  la  plataforma  los
[103:53] 
[103:53] mil  usuarios  son  los  operarios  O  sea
[103:54] 
[103:54] imagínate  imagínate  una  empresa  tiene  su
[103:56] 
[103:57] gerente  sus  cinco  administrativos  y
[103:58] 
[103:58] luego  15  operarios  los  operarios
[104:00] 
[104:00] operarios  concretamente  Qué  significa  el
[104:02] 
[104:02] trabajador  que  llega  a  tu  casa  a  hacer
[104:04] 
[104:04] el  montaje  el  fontanero  el  que  te  monta
[104:06] 
[104:06] las  fanero  el  paleta  el  pintor  el  cada  o
[104:09] 
[104:09] estás  especializado  en  algún  tipo  o  es
[104:10] 
[104:10] de  todo  tipo  todos  al  final  Nosotros
[104:12] 
[104:12] ahora  mismo  encajamos  más  con  empresas
[104:14] 
[104:14] instaladoras  Por  así  decirlo  porque  el
[104:16] 
[104:16] sector  de  la  construcción  es  todavía  más
[104:18] 
[104:18] eh  más  obsoleto  y  más  difícil  Aunque
[104:21] 
[104:21] tenemos  constructor  de  100  empleados
[104:22] 
[104:22] entonces  vale  el  el  usuario  nosotros  a
[104:25] 
[104:26] diferencia  de  un  programa  de  facturación
[104:27] 
[104:27] por  ejemplo  vendemos  la  diencia  también
[104:30] 
[104:30] del  usuario  que  hace  el  parte  de  trabajo
[104:31] 
[104:31] desde  el  campo  Saca  las  fotos  cómo  ha
[104:33] 
[104:33] hecho  la  reparación  etcétera  y  la
[104:35] 
[104:35] segunda  parte  de  la  pregunta  qué  hace  o
[104:37] 
[104:37] sea  saca  fotos  lo  sube  O  sea
[104:40] 
[104:40] que  su  jefe  le  planifica  online  todas
[104:43] 
[104:43] las  tareas  que  tiene  que  hacer  y  él  va
[104:44] 
[104:45] ejecutando  tareas  en  la  obra  tareas  sea
[104:48] 
[104:48] tareas  Eh  sí  sí  O  sea  al  final  son  de
[104:50] 
[104:50] trabajo  que  se  llama  el  sector  en  vez  de
[104:52] 
[104:52] un  albarán  en  el  que  recibe  todas  estas
[104:54] 
[104:54] cosas  hace  un  grupo  de  WhatsApp  Para
[104:55] 
[104:55] pasarle  las  fotos  o  directamente  lo  que
[104:57] 
[104:57] hace  es  rellenar  este  parte  de  trabajo
[104:58] 
[104:58] lo  tiene  digitalizado  totalmente  pero  no
[105:00] 
[105:00] facturas  también  o  sea  facturación  desde
[105:03] 
[105:03] el  presupuesto  hasta  la  facturación  pero
[105:04] 
[105:04] luego  toda  la  parte  operativa  nosotros
[105:06] 
[105:06] tenemos  contabilidad  también  no  es
[105:08] 
[105:08] nuestra  línea  roja  pero  por  ejemplo
[105:10] 
[105:10] fichaje  como  tenéis  vosotros  Sí  pero  por
[105:12] 
[105:12] qué  porque  nosotros  somos  muy  básicos  es
[105:13] 
[105:13] decir  no  tenemos  las  200  funcionalidades
[105:15] 
[105:15] de  un  factorial  pero  sí  las  que  quiere
[105:17] 
[105:17] un  constructor  Y  a  partir  de  ahí  lo  que
[105:20] 
[105:20] lo  que  les  damos  es  el  todo  en  uno
[105:22] 
[105:22] incluido  menos  la  contabilidad  que  lo
[105:24] 
[105:24] que  hacemos  Es  integrarnos  con  varias
[105:25] 
[105:25] plataformas  de  contabilidad  que  son  las
[105:27] 
[105:27] más  habituales  cuánt  clientes  se  han  ido
[105:32] 
[105:32] cero  deado  Una  pausa  dramática  me  ha
[105:36] 
[105:36] encantado  pero  también  porque  estamos  en
[105:37] 
[105:38] una  etapa  en  la  que  mira  nuestro  sector
[105:40] 
[105:40] es  muy  conservador  entonces  nuestra
[105:43] 
[105:43] Barrera  de  de  entrada  es  nuestra  Barrera
[105:45] 
[105:45] de  salida  es  nuestra  protección  cuando
[105:47] 
[105:47] entramos  y  transformamos  toda  la  empresa
[105:50] 
[105:50] es  muy  difícil  que  nos  tiren  llevamos  3
[105:53] 
[105:53] años  de  recorrido  el  cliente  más  antiguo
[105:55] 
[105:55] tiene  3  años  eso  no  quiere  decir  que  si
[105:57] 
[105:57] crecemos  mejor  a  un  ritmo  más  rápido  No
[106:01] 
[106:01] no  orientamos  tamb  bien  el  Nicho  o  lo
[106:03] 
[106:03] que  sea  podamos  tener  una  tasa  de
[106:06] 
[106:06] Chan  Cómo  habis  hecho  el  go  to  Market  Y
[106:09] 
[106:09] cómo  pensáis  hacerlo  a  partir  de  ahora
[106:11] 
[106:11] bueno  empezamos  más  haciendo  intentar
[106:13] 
[106:13] haciendo  inbound  formación  y  demás
[106:15] 
[106:15] charlas  Pero  nos  dimos  cuenta  que  eso  no
[106:17] 
[106:18] tenía  recurrencia  no  conseguíamos  el  el
[106:21] 
[106:21] tres  clientes  mensuales  empezamos  con
[106:23] 
[106:23] outbound  lo  que  hacemos  Es  tenemos  dos
[106:25] 
[106:25] Sr  freelance  que  trabajan  con  nosotros
[106:28] 
[106:28] eh  luego  los  compañeros  de  ventas  y
[106:30] 
[106:30] demás  tenemos  una  parte  de  outbound  y
[106:32] 
[106:32] luego  aparte  una  eh  comunidad  en  la  que
[106:35] 
[106:35] captamos  instaladores  unimos  aparte  a
[106:37] 
[106:37] nuestros  clientes  e  intentamos  Pues
[106:39] 
[106:39] fomentar  que  que  salgan  los  referidos
[106:41] 
[106:41] pero  de  Por  así  decirlo  y  Lu  tenemos  un
[106:45] 
[106:45] punto  adicional  que  es  eh  tenemos  una
[106:48] 
[106:48] integración  System  to  System  con  con  un
[106:50] 
[106:50] distribuidor  muy  potente  a  nivel  mundial
[106:53] 
[106:53] se  llama  sonepar  que  lo  que  viene  a
[106:55] 
[106:55] hacer  es  que  los  pedidos  que  se  hacen  a
[106:56] 
[106:56] través  de  la  plataforma  a  este  proveedor
[106:58] 
[106:58] sus  albaranes  y  sus  facturas  se  integran
[107:00] 
[107:00] automáticamente  sin  que  salga  papel  con
[107:02] 
[107:02] lo  que  le  he  quitado  un  papeleo  a  los
[107:04] 
[107:04] instaladores  que  lo  que  más  grima  le  da
[107:06] 
[107:06] Eh  qué  pasa  que  con  esta  eh  asociación
[107:09] 
[107:09] entre  comillas  que  a  ellos  les  viene
[107:11] 
[107:11] bien  para  fidelizar  ventas  y  quitar
[107:13] 
[107:14] también  trabajo
[107:15] 
[107:15] administrativo  podemos  estar  en  su  punto
[107:18] 
[107:18] de  venta  lo  que  estamos  negociando  es
[107:19] 
[107:19] Oye  déjame  que  ponga  ahí  un  Stand  en  tu
[107:21] 
[107:21] distribuidor  donde  va  el  instalador  a
[107:23] 
[107:23] recoger  el  material  etcétera  y
[107:25] 
[107:25] descárgate  la  aplicación  porque  al  final
[107:27] 
[107:27] a  ti  te  interesa  Cuantos  más  tengan
[107:29] 
[107:29] nuestra  aplicación  en  vez  de  otra  te  van
[107:30] 
[107:31] a  poder  comprar  a  través  de  la
[107:32] 
[107:32] aplicación  es  otra  vía  que  estamos
[107:35] 
[107:35] estudiando  Cuántos  cuántos  empleados
[107:37] 
[107:37] sois  ahora  mismo  mira  somos  cinco  somos
[107:40] 
[107:40] los  cuatro  que  estamos  aquí  Qué  hacen
[107:42] 
[107:42] Qué  hacen  los  cinco  tengo  a  juanma  el
[107:45] 
[107:45] que  graba  cto  un  crack  el  auténtico  Eh
[107:49] 
[107:49] cto  bueno  pero  mejor  cto  es  mejor
[107:51] 
[107:51] persona  porque  Cuando  entró  es  cofounder
[107:54] 
[107:54] es  socio  o  sea  es  saber  también
[107:56] 
[107:56] concretamente  cuando  eres  un  el  fundador
[107:59] 
[107:59] que  tú  lo  quieres  llevar  todo  al
[108:00] 
[108:00] principio  fue  la  persona  con  la  que
[108:02] 
[108:02] confié  para  venirse  al  proyecto  sí  es  el
[108:05] 
[108:05] auténtico  crack  izquierda  es  el  profesor
[108:08] 
[108:08] entró  desde  el  principio  conmigo  es  es
[108:11] 
[108:11] Es  ingeniero  industrial  pero  es  figura
[108:15] 
[108:15] Sí  pero  los  otros  dos  qu
[108:16] 
[108:16] hacen  es  el  profesor  el  que  hace  las
[108:19] 
[108:19] academias  for
[108:21] 
[108:21] digamos  queo  el  de  medio  y  yo  nos
[108:24] 
[108:24] dedicamos  a  la
[108:25] 
[108:25] venta  mantiene  la  gente  que  hemos  traído
[108:27] 
[108:27] en  el  bar  y  Juan  hace  que  la  comida  esté
[108:32] 
[108:32] buena  No  si  lo  explicado
[108:37] 
[108:37] claro  y  hace  cu  que  os
[108:40] 
[108:40] conocéis  Pues  bueno  nos  hemos  ido
[108:43] 
[108:43] conociendo  con  conozco  hace  años  como
[108:46] 
[108:46] becario  con  Ju  estaba  en  el
[108:49] 
[108:49] desarrollador  teníamos  yo  contraté  un
[108:51] 
[108:51] desarrollador  externo  eh  Y  cuando  vi  que
[108:54] 
[108:54] era  el  mejor  le  tiré  los  trastos  a  saco
[108:56] 
[108:56] hasta  que  lo  convencí  Entonces  nos
[108:59] 
[108:59] conocemos  desde  hace  unos  dos  años  en  la
[109:01] 
[109:01] empresa  está  uno  y  Álvaro  es  que  lo
[109:05] 
[109:05] conocí  a  raíz  de  mi  hermano  y  demás  y  es
[109:07] 
[109:07] un  auténtico  figura  Entonces  es  que  lo
[109:09] 
[109:09] tenía  que  fichar  para  ventas  Sí  o  sí  es
[109:11] 
[109:11] que  si  os  imagináis  lo  que  hemos  hecho
[109:12] 
[109:13] en  la  feria  de  instaladores  que  había
[109:14] 
[109:14] aquí  en  Barcelona  estos  dos  días  estos
[109:16] 
[109:16] estaban  si  me  dices  lo  que  hacen  estaban
[109:18] 
[109:18] haciendo  entrevistas  í  instaladores  para
[109:19] 
[109:19] llevarnos  a  un  evento  Paralelo  que
[109:21] 
[109:21] hayamos  montado  y  todo  este  rollo  y  p
[109:25] 
[109:25] última  pregunta  tú  tú  en  la  vida  qué
[109:27] 
[109:27] quieres  hacer  yo  en  la  vida  que  quiero
[109:29] 
[109:29] hacer  transformar  un  sector  yo  he  vivido
[109:32] 
[109:32] 20  años  en  un  sector  que  me  parecía
[109:35] 
[109:35] obsoleto  es  sufrió  y  ahora  lo  que  veo  es
[109:38] 
[109:38] que  en  mi  empresa  lo  típico  de  las
[109:39] 
[109:39] multinacionales  es  un  poco  Juego  de
[109:41] 
[109:41] tronos  un  rollo  hasta  que  te  quemas  Y
[109:43] 
[109:43] dices  Oye  y  por  qué  no  lo  que  hago  aquí
[109:44] 
[109:45] para  una  empresa  lo  hago  para  todos  y
[109:47] 
[109:47] cuando  ves  que  empiezas  a  tener  usuarios
[109:49] 
[109:49] que  confían  en  en  tu  Software  que  no  se
[109:51] 
[109:51] van  a  los  que  le  estás  solucionando  un
[109:52] 
[109:52] problema  dices  yo  tengo  que  seguir  por
[109:53] 
[109:53] aquí  ahora  el  tema  es  saber  a  qué  ritmo
[109:55] 
[109:55] quiero  seguir  eh  o  si  quiero  arriesgarme
[109:58] 
[109:58] por  ir  más  rápido  a  darme  una  [ __ ]  que
[110:00] 
[110:00] a  lo  mejor  no  me  la  daría  yendo  más
[110:01] 
[110:01] tranquilo  ese  tipo  de  cosas  no  Y  eso  no
[110:05] 
[110:05] sé  exactamente  tampoco  como  Cómo  se  por
[110:07] 
[110:07] eso  Aquí  está  hay  gente  con  mucha  más
[110:09] 
[110:09] experiencia  que  a  lo  mejor  me  podéis
[110:10] 
[110:10] orientar  Y  qué  vienes  a  buscar  aquí
[110:14] 
[110:14] Bueno
[110:14] 
[110:14] eh  te  diría  que  orientación  y  si  la
[110:18] 
[110:18] orientación  y  y  vosotros  con  estos
[110:20] 
[110:20] números  diríais  Oye  acelera  un  poco  que
[110:23] 
[110:23] es  un  es  un  buen  sitio  para  acelerar  eh
[110:25] 
[110:25] posibilidad  de
[110:27] 
[110:27] inversión  qué  harías  con  1  millón  de
[110:30] 
[110:30] euros  hoy  Mira  te  digo  lo  que  haría  con
[110:33] 
[110:33] medio
[110:35] 
[110:35] millón  cuatro  sdrs  cuatro  programadores
[110:38] 
[110:38] y  a  tirar  millas  o  sea  es  así  nosotros
[110:41] 
[110:41] al  final  tenemos  muy  claro  el  plan  que
[110:43] 
[110:43] queremos  hacer  pero  vamos
[110:44] 
[110:44] construyéndonos  la  casa  con  los  poquitos
[110:45] 
[110:45] beneficios  que  vamos  sacando  en  el  día  a
[110:46] 
[110:47] día  entonces  lo  que  buscamos  la  otra
[110:48] 
[110:49] manera  sería  Oye  directamente  es  más  los
[110:51] 
[110:51] freelance  que  tenemos  ahora  mismo  que
[110:52] 
[110:52] hemos  con  los  que  trabajamos  son  unos
[110:54] 
[110:54] cracks  O  sea  si  tú  ves  mañana
[110:56] 
[110:56] directamente  era  venga  todos  para  dentro
[110:58] 
[110:58] a  Piñón  y  a  buscar  otros  freelance  que
[111:00] 
[111:00] nos  salgan  de  cobertura  por  si  acaso
[111:03] 
[111:03] eh  una  de  las  partes  por  las  que
[111:06] 
[111:06] trataríamos  es  digamos  programadores
[111:08] 
[111:08] Porque  queremos  meterle  Inteligencia
[111:10] 
[111:10] artificial  a  toda  la  parte  de  gestión  de
[111:12] 
[111:12] compras  creemos  que  es  la  parte  clave
[111:14] 
[111:14] del  negocio  porque  al  tener  esta
[111:16] 
[111:16] integración  con  este  distribuidor  que  os
[111:17] 
[111:17] digo  nosotros  podíamos  hacer  su
[111:20] 
[111:20] gerencias  de  materiales  a  los
[111:22] 
[111:22] instaladores  y  podíamos  crear  un  negocio
[111:24] 
[111:24] digamos  entre  comillas  alternativo  que
[111:26] 
[111:26] sería  cobrarle  al  distribuidor  además  de
[111:29] 
[111:29] al  instalador  y  el  programador  no  lo
[111:31] 
[111:31] podéis  fichar  ya  con  el  que  tenéis  No  ya
[111:33] 
[111:33] hemos  fichado  acabamos  de  fichar  un
[111:35] 
[111:35] programador  Ah  vale  Y  por  eso  el  año
[111:37] 
[111:37] pasado  tenos  30,000  de  bda  este  año
[111:39] 
[111:39] seguramente  estemos  Aunque  que  con  mucha
[111:41] 
[111:41] más  facturación  rondando  también  los
[111:43] 
[111:43] 30.000  pero  es  queada  mismo  tenemos  un
[111:45] 
[111:45] no  sé  si  sabéis  Cómo  funciona  el  tema
[111:47] 
[111:47] del  kit  digital  sí  por  lo  típico  de  que
[111:50] 
[111:50] te  pagan  tarde  todo  este  tipo  de  cosas
[111:52] 
[111:52] entonces  claro  estamos  un  poco
[111:53] 
[111:53] enganchados  con  esta  historia  tiene  su
[111:54] 
[111:54] punto  bueno  nos  facilita  clientes  pero
[111:56] 
[111:56] luego  tienes  que  jugar  con  con  la  caja
[111:58] 
[111:58] enisa
[112:00] 
[112:00] Eh  sí  no  lo  hemos  planteado  también  o
[112:03] 
[112:03] sea  sera  un  planteamiento  el  enisa  lo
[112:05] 
[112:05] que  pasa  es  que  al  final  eh  Bueno  es
[112:07] 
[112:07] otro  inicio  como  deuda  fácil  de  acceder
[112:10] 
[112:10] noes  ahora  mismo  eh  tenemos  bancos  que
[112:13] 
[112:13] nos  prestan  hasta  100.000  pero  tampoco
[112:15] 
[112:15] te  termina  O  sea  al  final  esos  100000  te
[112:17] 
[112:17] sirven  para  pues  seguir  cuestionando  lo
[112:20] 
[112:20] que  te  debe  lo  que  te  debe  el  estado  y
[112:22] 
[112:22] seguir  tirando  millas  pero  tampoco  te
[112:23] 
[112:24] permite  decir  mañana  dos  más  ap  Piñón  a
[112:26] 
[112:26] esto  seguimos  poquito  a  poco  ahora
[112:29] 
[112:29] consolidamos  el  siguiente  desarrollador
[112:31] 
[112:31] seguimos  con  los  freelance  que  vemos  que
[112:33] 
[112:33] se  ajusta  un  poco  la  cosa  porque  los
[112:34] 
[112:34] pagos  no  llegan
[112:35] 
[112:35] Oye  SD  los  externos  parar  un  poquito  ya
[112:40] 
[112:40] está  cómo  es  tu  inglés
[112:42] 
[112:42] Eh  no  es  tan  bueno  ni  como  el  compañero
[112:45] 
[112:45] de  murcia  ni  como  el
[112:48] 
[112:48] otro
[112:52] 
[112:52] [Aplausos]
[112:54] 
[112:54] bueno  Oye  vamos  al  feedback
[112:56] 
[112:56] e  a  ver  yo  no  O  sea  me  parece  muy
[112:59] 
[112:59] interesante  lo  que  has  hecho  y  además
[113:02] 
[113:02] tiene  mucho  mérito  hacerlo  sin
[113:04] 
[113:04] financiación  con  lo  cual  en  una  buena
[113:07] 
[113:07] eh  yo  creo  que  te  tienes  que  plantear  si
[113:10] 
[113:10] quieres  complicar  tu  vida  eh  Si  no
[113:13] 
[113:13] tienes  una  razón  muy  sólida  para  hacerlo
[113:15] 
[113:15] es  decir  si  tú  has  encontrado  por  el
[113:16] 
[113:16] camino  una  oportunidad  que  te  te  afecta
[113:20] 
[113:20] la  velocidad  en  la  que  estás  yendo  O  sea
[113:22] 
[113:22] que  tú  dices  Oye  tengo  que  ir  más  rápido
[113:24] 
[113:24] porque  es  que  tengo  un  competidor  porque
[113:26] 
[113:26] He  descubierto  que  hay  otro  mercado  que
[113:27] 
[113:28] quiero  abrir  quiero  desarrollar  algo
[113:29] 
[113:29] algo  que  ya  sabes  no  Ai  quiero  meter  Ai
[113:32] 
[113:32] no  O  sea  algo  que  sabes  que  te  va  a
[113:35] 
[113:35] cambiar  la
[113:36] 
[113:36] vida  si  si  realmente  tú  has  encontrado
[113:39] 
[113:39] este  algo  entonces  complica  tu  vida
[113:42] 
[113:42] metiendo  gente  en  tu  casa
[113:44] 
[113:44] inversores  y  aprovecha  este  algo  peroen
[113:47] 
[113:47] Tienes  que  tener  esta  convicción  no  la
[113:51] 
[113:51] mayoría  de  negocios  funcionan  como  como
[113:53] 
[113:53] como  lo  has  hecho  tú  no  O  sea  ganando
[113:55] 
[113:55] dinero  y  creciendo  no  hablamos  de
[113:56] 
[113:56] calendly  que  llegó  a  un  bon  de  arr  sin
[113:59] 
[113:59] financiación  eh  o  sea  no  hace  falta
[114:00] 
[114:00] siempre  ir  a  buscar  financiación  No  sí
[114:02] 
[114:02] que  tuvo  sí  que  tuvo  sí  Bueno  pues
[114:05] 
[114:05] machim  te  parece  machim  un  billón
[114:08] 
[114:08] también  muy  poco  muy  poco  no
[114:11] 
[114:11] e  también  hay  otra  razones  por  las  que
[114:14] 
[114:14] ir  a  buscar  financiación  o  se  hay  varias
[114:16] 
[114:16] razones  no  pero  pero  bueno  en  cualquier
[114:18] 
[114:18] caso  si  si  tú  encont  este  algo  eh  que
[114:21] 
[114:21] además  es  o  sea  es  interesante
[114:23] 
[114:23] explicarlo  porque  eso  es  lo  que  luego  se
[114:25] 
[114:25] contagia  cuando  vas  a  buscar  capital  no
[114:27] 
[114:27] hoy  he  encontrado  esto  necesito  necesito
[114:30] 
[114:30] pasta  para  recogerlo  no  eh  Entonces  esto
[114:32] 
[114:32] es  lo  que  yo  te  pregunto  cuándo  queres
[114:34] 
[114:34] con  un  millón  de  euros  eh  o  con  10
[114:37] 
[114:37] millones  de  euros  no  cómo  escala  esto  no
[114:38] 
[114:38] Cómo  puede  llegar  a  esto  a  ser  muy
[114:41] 
[114:41] grande  con  dinero  porque  eso  es  lo  que
[114:43] 
[114:43] le  interesa  al  inversor  eh  que  có  con
[114:45] 
[114:45] dinero  esto  crece  claro  nosotros  al
[114:47] 
[114:47] final  es  lo  que  dices  o  sea  lo  que  hemos
[114:48] 
[114:48] hecho  es  que  con  más  sdrs  más  llamadas
[114:52] 
[114:52] más  demos  más  cierres  ostras  ya  tenemos
[114:54] 
[114:54] uno  que  yendo  a  visitar  más
[114:56] 
[114:56] distribuidores  y  engancharnos  a  la
[114:58] 
[114:58] plataforma  Tenemos  también  más
[114:59] 
[114:59] potenciales  lads  que  vienen  por  esos
[115:01] 
[115:01] distribuidores  Entonces  al  final  es  có
[115:03] 
[115:03] puedo  ir  un  poco  más  rápido  No  porque
[115:04] 
[115:04] ahora  mismo  Hacemos  todos  de  todo  lo
[115:08] 
[115:08] lógico  Vale  entonces  Bueno  sí  que  tengo
[115:11] 
[115:11] curiosidad  de  saber  más  francés
[115:14] 
[115:14] seguramente  te  describirá  y  y  lo  vemos
[115:18] 
[115:18] Gracias  por  Añadir  un  poco  buen  primero
[115:21] 
[115:21] que  tu  socio  se  va  a  estar  dejando  el
[115:23] 
[115:23] brazo  grabando  el  vídeo  que  está  grabado
[115:25] 
[115:25] esto  eh  que  hay  cámaras  aquí
[115:27] 
[115:27] ya  es  más  fácil  cogerlo  de
[115:31] 
[115:31] YouTube  o  sea  brutal  la  presentación  la
[115:35] 
[115:35] energía  la  pasión  o
[115:37] 
[115:37] sea  de  lo  mejor  pues  cuesta  mucho  aquí
[115:40] 
[115:40] eh  No  no  pues  me  has  generado  a  mí
[115:43] 
[115:43] Pasión  por  tu
[115:45] 
[115:45] proyecto  lo  que  lo  has
[115:47] 
[115:47] explicado  mi  gran  Y  que  ahora  mismo  me
[115:50] 
[115:50] echa  atrás  Es  que  este  problema  se
[115:53] 
[115:53] conoce  des  hace  muchos  años  Es  más  yo
[115:56] 
[115:56] mis  primeros  clientes  cuando  era
[115:57] 
[115:57] freelance  hace  me  acuerdo  ya  Cuántos
[116:00] 
[116:00] años  más  de  20  años  20  y  pico  años  era
[116:02] 
[116:02] hacer  este  tipo  de  cosas  Yo  me  acuerdo
[116:04] 
[116:04] que  no  había  tablets  y  hacía
[116:05] 
[116:05] aplicaciones  para  pdas  para  que  el  tío
[116:08] 
[116:08] de  la  obra  hiciera  ahí  un  checklist  y
[116:10] 
[116:10] tal
[116:11] 
[116:11] eh  y  y  el  iPhone  y  la  tablet  Ya  llevan
[116:14] 
[116:14] muchos  años  en  el  mercado  no  Entonces  yo
[116:16] 
[116:16] me  planteo  que  por  qué  ahora  esto  tiene
[116:18] 
[116:18] sentido  que  no  pasado  en  los  últimos
[116:20] 
[116:20] años  y  y  esto  me  genera  curiosidad  y  no
[116:23] 
[116:23] me  lo  has  convencido  y  luego  ir  a  llegar
[116:26] 
[116:26] a  este  cliente  Me  parece  muy  duro  eh  o
[116:27] 
[116:27] sea  el  go  to  Market  el  proceso  de  venta
[116:29] 
[116:29] a  este  tipo  de  cliente  a  una  pyme  de
[116:31] 
[116:31] construcción  es  duro  duro  eh  Entonces  no
[116:36] 
[116:36] yo  tendría  que  tener  más  o  menos  Claro
[116:38] 
[116:38] que  hay  algo  ha  pasado  que  ahora  hay  un
[116:40] 
[116:40] producto  que  antes  no  tenía  sentido  y
[116:42] 
[116:42] que  además  el  segundo  milagro  es  que
[116:43] 
[116:43] tienes  una  idea  genial  increíble  y  un
[116:45] 
[116:45] equipo  único  para  hacer  un  go  to  Market
[116:47] 
[116:47] que  sin  sin  ello  no  Sería  posible  si  no
[116:50] 
[116:50] eh  sin  eso  me  cuesta  imaginar  un  negocio
[116:53] 
[116:53] que  justifique  capital  riesgo  no  me
[116:55] 
[116:55] cuesta  imaginar  lo  que  lo  que  lo  que  ya
[116:57] 
[116:57] existe  no  que  es  lo  que  tienes  que  es  un
[116:58] 
[116:58] negocio  rentable  que  crece  no  está  mal  o
[117:00] 
[117:00] sea  crec  a  un  buen  ritmo  rentable  con
[117:03] 
[117:03] bancos  que  te  apoyan  para  financiar  los
[117:05] 
[117:05] kits  digitales  y  tal  O  sea  que  este
[117:07] 
[117:07] negocio  cojonudo  ya  lo  tienes  el  negocio
[117:09] 
[117:09] del  BC  tiene  que  facturar  mínimo  mínimo
[117:12] 
[117:12] mínimo  100  millones  de  de  euros  en  los
[117:14] 
[117:14] próximos  no  muchos  años  y  eso  ahora
[117:17] 
[117:17] mismo  me  cuesta  mucho  de  imaginar  con  lo
[117:18] 
[117:18] que  nos  has  exp  hoy  Entonces  veo  gran
[117:21] 
[117:21] negocio  Enhorabuena  gran  presentación  no
[117:24] 
[117:24] me  convence  como  inversión  para  un
[117:25] 
[117:25] perfil  como  el  nuestro
[117:28] 
[117:28] e  poco  más  que  Añadir  Yo  sí  que  creo  que
[117:31] 
[117:31] lo  que  hacéis  tiene  sentido  y  es
[117:33] 
[117:33] inevitable  Y  eso  es  una  buena  señal  e  O
[117:37] 
[117:37] sea  no  tiene  sentido  que  este  tipo  de
[117:38] 
[117:38] empresas  no  trabajen  con  un  software  que
[117:40] 
[117:40] está  hecho  para  ellos  y  lo  estamos
[117:41] 
[117:41] viendo  en  más  verticales  no  están
[117:42] 
[117:42] saliendo  un  montón  de  Mini  rps  que  hacen
[117:46] 
[117:46] el  end  pero  muy  verticalizados  en
[117:48] 
[117:48] distintos  sectores  no  las  Industrias
[117:50] 
[117:50] pues  para  restauración  para  eh  gestión
[117:52] 
[117:52] de  de  casas  no  para  para  construcción  e
[117:56] 
[117:56] tiene  mucho  sentido  Pero  sí  que  es
[117:58] 
[117:58] verdad  que  el  camino  a  facturar  100
[118:00] 
[118:00] millones  esto  no  no  lo  veo  no  lo  veo  e
[118:05] 
[118:05] pero  bueno  como  también  estáis  ahí  un
[118:07] 
[118:07] poco  a  ver  qué  A  ver  qué  queréis  hacer
[118:09] 
[118:09] eem  pues  puedes  mirar  los  números  e  y
[118:13] 
[118:13] ver  si  si  tiene  sentido  e  pero  es  que
[118:15] 
[118:15] también  es  lo  que  han  dicho  no  que
[118:17] 
[118:17] depende  mucho  de  lo  que  tú  quieras  hacer
[118:19] 
[118:19] y  y  de  hasta  dónde  quieras  llegar  e  si
[118:22] 
[118:22] te  quieres  comer  el  mundo  quieres  abrir
[118:23] 
[118:23] esto  en  ocho  mercados  al  mismo  tiempo  el
[118:25] 
[118:25] año  que  viene  eh  y  desarrollar  la
[118:27] 
[118:27] superfici  de  producto  para  soportar  todo
[118:28] 
[118:28] eso  y  y  tienes  un  plan  en  la  cabeza  y
[118:30] 
[118:30] crees  que  es  es  inevitable  eh  [ __ ]
[118:33] 
[118:33] Pues  sí  que  levanta  pasta  pero  si  si  no
[118:36] 
[118:36] es  el  caso  sino  que  quizás  el  cambio  del
[118:39] 
[118:39] sector  es  más  local  o  o  dentro  de  de
[118:42] 
[118:42] España  Por  ejemplo  eh  No  sé  si  os
[118:44] 
[118:44] imagináis  yendo  afuera  e  tener  en  cuenta
[118:47] 
[118:47] que  al  final  una  cosita  para  contestar
[118:49] 
[118:49] un  poco  a  Jordi  por  la  parte  que  decía
[118:51] 
[118:51] es  los  cambios  un  80%  por  empresas  para
[118:55] 
[118:55] digitalizar  solo  en  España  imaginaros
[118:57] 
[118:57] latam  y  demás  pues  es  muchísimo  más
[119:00] 
[119:00] ayudas  a  la  digitalización  como  dices  tú
[119:03] 
[119:03] es  un  poco  Inevitable  a  nivel  de
[119:05] 
[119:05] facturación  electrónica  que  viene  y  que
[119:06] 
[119:07] esta  gente  que  pasa  del  Excel  va  a  tener
[119:08] 
[119:08] que  pasar  a  un  programa  Qué  más  le  va  a
[119:10] 
[119:10] pasar  a  un  programa  de  facturación
[119:12] 
[119:12] normal  que  a  un  programa  ya
[119:13] 
[119:13] especializado  para  ellos  que  les  permite
[119:15] 
[119:15] otro  tipo  de  funcionalidades  no  Y  como
[119:17] 
[119:17] dices  es  cuestión  de  saber  sieres  la
[119:19] 
[119:19] vida  del  todo  pero  sí  quiero  complicarme
[119:22] 
[119:22] la  vida  del  todo  porque  creo  que  puedo
[119:24] 
[119:24] ayudar  muchísimo  más  y  luego  también  es
[119:26] 
[119:26] a  nivel  defensivo  también  ves  posible
[119:28] 
[119:28] competencia  o  posibles  proyectos  en
[119:30] 
[119:30] Estados  Unidos  o  demás  que  están
[119:31] 
[119:31] empezando  a  hacer  cosas  como  las  que
[119:32] 
[119:32] hacemos  nosotros  pero  la  Ob  bestia  nos
[119:34] 
[119:34] estamos  saltando  el  formato  no  hay
[119:35] 
[119:35] feedback  ahora  en  este  momento  o  sea  no
[119:37] 
[119:37] hay  no  hay  réplica  tú  feedback  eh  Sí  yo
[119:41] 
[119:41] tenía  una  pregunta  para  vosotros  que  es
[119:42] 
[119:42] cuánto  tiempo  cuánto  tiempo  pasó  en
[119:45] 
[119:45] factoria  Hasta  que  visteis  el  camino  a
[119:47] 
[119:47] los  100  millones  muy  claro
[119:50] 
[119:50] cuánto  tiempo  pasó  hasta  que  vimos  el
[119:51] 
[119:51] camino  desde  que  empezaste  el  primer  día
[119:53] 
[119:53] lo  tenemos  clarísimo  que  el  mercado  era
[119:55] 
[119:55] enorme  que  el  Paz  como
[119:58] 
[119:58] llegar  pero  sí  que  había  la  ambición  de
[120:01] 
[120:01] llegar  tenemos  muy  claro  que  estaban  ahí
[120:03] 
[120:03] los  100  millones  no  y  los  veíamos  los
[120:06] 
[120:06] 100
[120:09] 
[120:09] millones  más  otro  porque  antes  has  dicho
[120:12] 
[120:12] TR  años  gratis  ehos  gratis  pero  en  el
[120:16] 
[120:16] camino  no  teníamos  ni  [ __ ]
[120:18] 
[120:18] idea  pero  que  estaban
[120:20] 
[120:20] ahí  y  y  que  se  podía  llegar  lo  veíamos
[120:24] 
[120:24] muy  claro  pero  el  camino  no  nosotros
[120:27] 
[120:27] íbamos  a  volumen  y  pensamos  monetizar
[120:30] 
[120:30] con  tanto  volumen  que  tendríamos  no  con
[120:33] 
[120:33] otras  cosas  no  con  el  software  pero
[120:35] 
[120:35] luego  no  luego  no  luego  no  mi  feedback
[120:40] 
[120:40] para  a  mí  me  pareció  muy  interesante
[120:42] 
[120:42] creo  que  es
[120:43] 
[120:43] un  sí  que  no  hay  un  lo  que  tú  decías
[120:46] 
[120:46] antes  no  que  el  por  qué  ahora  debería
[120:50] 
[120:50] existir  esto  es  un  poco  más  difícil  de
[120:52] 
[120:52] justificar  Pero  bueno  eso  no  ha  frenado
[120:54] 
[120:54] nunca  a  nadie  no  O  sea  han  salido  muchas
[120:56] 
[120:56] cosas  después  y  y  y  Oye  loom  se  ha
[120:59] 
[120:59] vendido  por  975  millones  haciendo  screen
[121:02] 
[121:02] recording  No  ese  no  lo  veía  por  ejemplo
[121:04] 
[121:04] ahí  me  costaba  ver  los  100  millones
[121:06] 
[121:06] sinceramente  entonces  eh  todo  es  posible
[121:07] 
[121:07] e  Yo  te  diría  que
[121:11] 
[121:11] eh  es  un  sector  muy  interesante  vender
[121:14] 
[121:14] va  a  ser  muy  [ __ ]  tengo  una  cierta  me
[121:18] 
[121:18] huelo  a  que  cobras  demasiado  poco  eh
[121:21] 
[121:21] para  el  valor  que  creas
[121:23] 
[121:23] Eh  pero  ahí  también  puedes  tener  un  poco
[121:25] 
[121:25] de  mental  accounting  en  el  que  te  compra
[121:27] 
[121:27] que  a  lo  mejor  no  quiere  gastarse  mucho
[121:28] 
[121:28] y  estas  cosas  Entonces  te  va  a  costar
[121:30] 
[121:30] tiempo  subir
[121:32] 
[121:32] precios  no  creo  que  esdar  sea  la  forma
[121:35] 
[121:35] de  escalar  un  producto  que  cobra  200  al
[121:37] 
[121:37] año  o  al  mes  e  porque  no  te  van  a  acabar
[121:41] 
[121:41] de  salir  los  números  Pero  me  gusta  mucho
[121:44] 
[121:44] el  la  química  que  tenéis  con  el  equipo
[121:46] 
[121:46] eh  creo  que  sois  unos  zumb  mu  diti  y  y
[121:52] 
[121:52] Oye  que  nosotros  somos  zumbados  muy
[121:54] 
[121:54] divertidos  cuando  empezamos  a  la  p  y  no
[121:56] 
[121:56] teníamos  ni  [ __ ]  idea  de  lo  que  hacíamos
[121:58] 
[121:58] Así  que  nunca  se  sabe  así  que  p
[122:02] 
[122:02] [Música]
[122:03] 
[122:03] [Aplausos]
[122:07] 
[122:07] invierte  Oye  hoy  se  nos  ha  ido  el  tiempo
[122:10] 
[122:10] pero  de  una  forma  increíble  no  sé  qué  ha
[122:13] 
[122:13] pasado  Pero  tenemos  un  tercer  Pit  venga
[122:17] 
[122:17] va
[122:19] 
[122:19] [Aplausos]
[122:24] 
[122:24] se  oye  todo  Sí  ahora  sí  genial  Hola  Soy
[122:27] 
[122:27] Ernesto  y  en  sinergic  pensamos  que  cada
[122:29] 
[122:30] persona  tiene  algo  único  y  valioso  que
[122:32] 
[122:32] aportar  a  la  sociedad  sin  embargo
[122:34] 
[122:34] nuestro  sistema  educativo  actúa  más  bien
[122:36] 
[122:36] como  un  filtro  diciéndote  que  vales  o  no
[122:38] 
[122:38] vales  en  función  de  tu  capacidad  de
[122:40] 
[122:40] memorizar  y  estar  8  horas  sentado
[122:42] 
[122:42] delante  de  un  docente  pero  por  suerte
[122:44] 
[122:44] las  cosas  están  cambiando  en  2006  la
[122:47] 
[122:47] Unión  Europea  recomendó  a  todos  los
[122:48] 
[122:48] estados  estados  miembro  trabajar  por
[122:50] 
[122:50] proyectos  en  el  aula  y  evaluar
[122:52] 
[122:52] diferentes  competencias  con  lo  cual
[122:53] 
[122:53] podemos  entender  mejor  cómo  funciona
[122:55] 
[122:55] cada  alumno  en  el  21  en  España  hemos
[122:57] 
[122:57] legislado  la  lloy  una  ley  educativa  que
[123:00] 
[123:00] hace  estas  metodologías  obligatorias  en
[123:03] 
[123:03] todos  los  centros  de  primaria  y
[123:04] 
[123:04] secundaria  incluso  más  en  este  país
[123:07] 
[123:07] ahora  cuál  es  el  problema  que  nosotros
[123:09] 
[123:09] vamos  a  un  aula  Y  tenemos  un  docente  con
[123:12] 
[123:12] 30  críos  Y  es  imposible  tener  la
[123:14] 
[123:14] información  de  cada  uno  de  ellos  para
[123:16] 
[123:16] entender  sus  competencias  sus
[123:17] 
[123:17] capacidades  sus  habilidades  lo  que  le
[123:19] 
[123:19] falta  al  docente  es  información  lo  que
[123:21] 
[123:21] le  falta  son  datos  qué  hacemos  nosotros
[123:24] 
[123:24] datos  generamos  más  de  1000  datos  por
[123:27] 
[123:27] alumno  por  hora  sobre  su  forma  de
[123:29] 
[123:29] trabajar  en  clase  mediante  un  videojuego
[123:31] 
[123:31] que  se  llama  eutopía  en  utopía  cualquier
[123:34] 
[123:34] docente  cualquier  asignatura  puede  subir
[123:36] 
[123:36] contenidos  y  los  contenidos  cuando  los
[123:38] 
[123:38] alumnos  lo  trabajan  van  consiguiendo
[123:39] 
[123:40] puntos  con  los  cuales  pueden  construir
[123:41] 
[123:42] su  aldea  dentro  de  una  isla  comerciar
[123:43] 
[123:43] con  sus  compañeros  de  clase  interactuar
[123:45] 
[123:45] con  ellos  lo  interesante  absolutamente
[123:48] 
[123:48] todo  se  está  midiendo  está  midiendo  Cómo
[123:50] 
[123:50] se  trabaja  el  contenido  curricular  pero
[123:51] 
[123:51] también  las  decisiones  que  toman  las
[123:53] 
[123:53] formas  de  interactuar  y  todo  esto  nos
[123:55] 
[123:55] genera  un  montón  de  información  para  que
[123:57] 
[123:57] ese  docente  pueda  ayudar  a  su  alumno
[123:59] 
[123:59] donde  realmente  lo  necesita  y  que  a  la
[124:01] 
[124:01] hora  de  la  inspección  sea  tan  fácil  como
[124:03] 
[124:03] darle  a  un  botón  ahora  el  modelo  de
[124:07] 
[124:07] negocio  es  venta  de  licencia  A  Centro
[124:09] 
[124:09] Educativo  por  alumno  y  curso  está  en  30
[124:13] 
[124:13] en  España  con  6,4  millones  de  alumnos  de
[124:15] 
[124:15] primera  y  secundaria  sería  un  mercado
[124:17] 
[124:17] total  de  penetración  completa  que
[124:18] 
[124:18] sabemos  es  imposible  de  192  millones  al
[124:20] 
[124:20] año  Pero  además  nuestra  tecnología
[124:23] 
[124:23] funciona  tanto  en  otros  países  que  tiene
[124:25] 
[124:25] el  mismo  problema  como  en  otras  fases
[124:26] 
[124:26] educativas  como  puede  ser  formación
[124:28] 
[124:28] profesional  academias  de  refuerzo
[124:30] 
[124:30] universidades  o  incluso  en
[124:33] 
[124:33] empresa  el  equipo  es  un  equipo
[124:35] 
[124:35] tremendamente  frustrado  con  el  sistema
[124:37] 
[124:37] educativo  es  un  equipo  joven  eh  y  os
[124:40] 
[124:40] podría  contar  1  cosas  sobre  nosotros
[124:41] 
[124:41] pero  me  voy  a  remeti  a  los  hechos  en  8
[124:43] 
[124:43] meses  hemos  creado  una  plataforma  que
[124:45] 
[124:45] funciona  en  las  aulas  y  la  con  la  que
[124:47] 
[124:47] hemos  facturado  12,000  con  pox  pagadas  a
[124:50] 
[124:50] los  centos  imaginad  lo  que  podríamos
[124:52] 
[124:52] hacer  con  más  capital  y  con  más  tiempo
[124:55] 
[124:55] además  Contamos  con  inversores  de
[124:56] 
[124:57] universidades  en  Estados  Unidos  y
[124:58] 
[124:58] personas  que  han  trabajado  en  lasc  más
[125:00] 
[125:00] grandes  del  mundo  hablé  con  Kim  Por
[125:02] 
[125:02] cierto  e  además
[125:05] 
[125:05] e  nosotros  estamos  trabajando  con  eh  una
[125:09] 
[125:09] cantidad  de  colegios  este  año  estamos
[125:11] 
[125:11] lanzando  la  propuesta  de  curso  completo
[125:13] 
[125:13] tenemos  dos  centros  que  hemos  firmado
[125:15] 
[125:15] venta  ocho  cartas  intenciones  y  estamos
[125:18] 
[125:18] lanzando  cuando  algunas  demos  en
[125:19] 
[125:19] formación  profesional  y  academias  para
[125:21] 
[125:21] validar  estos  otros  mercados  también
[125:23] 
[125:23] Esto  es  algo  que  va  a  ocurrir  eh  estas
[125:25] 
[125:25] metodologías  llevan  existiendo  desde  los
[125:27] 
[125:27] años
[125:28] 
[125:28] 80  la  legislación  está  aquí  y  además  el
[125:31] 
[125:31] covid  ha  obligado  a  las  escuelas  a
[125:33] 
[125:33] digitalizarse  la  transición  va  a  ocurrir
[125:35] 
[125:35] Nosotros  somos  quienes  lo  vamos  a  hacer
[125:37] 
[125:37] la  pregunta  que  os  lanzo  es  si  queréis
[125:38] 
[125:38] participar  Muchísimas
[125:40] 
[125:40] [Aplausos]
[125:40] 
[125:40] [Música]
[125:42] 
[125:42] [Aplausos]
[125:47] 
[125:47] gracias  Bueno  yo  le  preguntaría  a  Kim
[125:50] 
[125:50] qué  opina  sobre  ti  Eso  sería  lo  primero
[125:52] 
[125:52] que  haría  e
[125:57] 
[125:57] qué  A
[125:59] 
[125:59] ver  con  cuántos  profesores  habéis
[126:02] 
[126:02] hablado  hasta  ahora  con  cuántos
[126:04] 
[126:04] profesores  habéis  hablado  ahí  con  Pues
[126:07] 
[126:07] mira  el  producto  se  se  construye  desde
[126:08] 
[126:08] el  día  uno  con  docentes  O  sea  si  algo
[126:10] 
[126:10] teníamos  claro  Es  que  esto  tenía  que
[126:13] 
[126:13] funcionar  en  las  aulas  entonces  yo  te
[126:15] 
[126:15] diría  que  este  producto  lo  han  usado  en
[126:17] 
[126:17] torno  a  200  profes  más  o  menos  eh  de
[126:19] 
[126:19] diferentes  centros  educativos  al  largo
[126:21] 
[126:21] de  España  empezamos  con  coles  que
[126:23] 
[126:23] trabajamos  de  forma  muy  cercana  en  la
[126:24] 
[126:24] zona  de  Andalucía  y  tal  Y  luego  nos
[126:26] 
[126:26] mimos  por  Asturias  Madrid  comunidad
[126:28] 
[126:28] valenciana  etcétera  Con  cuántos
[126:31] 
[126:31] profesores  hablasteis  la  semana  pasada
[126:33] 
[126:33] la  semana  pasada  es  que  justo  ahora
[126:36] 
[126:36] comienza  el  curso  no  Entonces  estamos
[126:37] 
[126:37] con  el  rollout  e  hablamos  con  tuve  una
[126:41] 
[126:41] presentación  con  60  doentes  en  un  centro
[126:43] 
[126:43] que  era  un  centro  muy  grande
[126:44] 
[126:44] eem  y  luego  los  clientes  que  están
[126:47] 
[126:47] implementando  ahora  pues  o  otros  30  te
[126:49] 
[126:49] diría  y  cuántos  sois  en  el  equipo  pues
[126:52] 
[126:52] somos  eh  full  time  5  parttime
[126:55] 
[126:55] 7  y  Qué  hacen  los  cinco  full  time  Pues
[126:59] 
[127:00] mira  estamos  mi  socio  y  yo  eh  yo  aparte
[127:03] 
[127:03] del  tema  de  la  rona  y  todo  eso  también
[127:05] 
[127:05] llevo  la  parte  de  dirección  en  producto
[127:07] 
[127:07] e  mi  socio  Lleva  más  la  parte  de
[127:10] 
[127:10] marketing  y  ventas  tenemos  una  persona
[127:12] 
[127:12] específica  para  marketing  sdrs  bueno  es
[127:15] 
[127:15] que  estoy  meando  un  poco  los  full  los
[127:17] 
[127:17] parttime  también  desarrolladores  y
[127:18] 
[127:18] artistas  para  hacer  toda  la  parte  de
[127:19] 
[127:19] juego  hace  falta  una  una  parte  de  eso
[127:23] 
[127:23] sí  puedo  colar  Sí  una  pregunta  e  A  qué
[127:28] 
[127:28] edad  se  empieza  a  usar  esto  en  quinto  de
[127:31] 
[127:31] primario  vale  Y  cómo  cuántas  horas
[127:34] 
[127:34] cuánto  rato  se  utiliza  Con  qué
[127:37] 
[127:37] frecuencia  o  sea  cuál  es  el  uso  del
[127:38] 
[127:38] producto  claro  el  caso  de  uso  en  clase
[127:40] 
[127:40] es  flexible  depende  un  poco  del  centro
[127:42] 
[127:42] eh  pero  básicamente  esto  es  un
[127:43] 
[127:43] instrumento  evaluativo  lo  es  otra
[127:45] 
[127:45] herramienta  más  para  evaluar  como  puede
[127:46] 
[127:46] ser  un  examen  un  trabajo  etcétera
[127:48] 
[127:48] entonces  en  clase  eh  lo  utilizan
[127:52] 
[127:52] normalmente  en  torno  a  dos  veces  a  la
[127:54] 
[127:54] semana  o  así  depende  también  de  los
[127:55] 
[127:55] docentes  algunos  lo  usan  en  el  aula  de
[127:57] 
[127:57] que  da  una  explicación  Y  luego  dicen
[127:59] 
[127:59] vale  chicos  vamos  a  ver  si  lo  habéis
[128:00] 
[128:00] entendido  vamos  a  jugar  un  poco  a  utopía
[128:02] 
[128:02] otros  lo  mandan  de  deberes  eh  que  es  el
[128:03] 
[128:03] otro  caso  de  uso  entonces  va  a
[128:05] 
[128:05] dependendo  un  poco  el  docente  pero  en
[128:06] 
[128:06] torno  a  ahí  pero  esto  es  no  está  pasando
[128:09] 
[128:09] todavía  no  porque  estás  con  con  prueba
[128:11] 
[128:11] de  concepto  has  dicho  no  no  hicimos
[128:12] 
[128:12] pruebas  de  concepto  el  año  pasado  este
[128:14] 
[128:14] curso  ya  tenemos  clientes  pagadores  eh
[128:16] 
[128:16] incluso  durante  el  año  pasado  Ya  lo
[128:17] 
[128:17] estaban  utilizando  esta  semana  hay  niños
[128:19] 
[128:19] y  niñas  que  han  estado  usando  la  semana
[128:22] 
[128:22] que  viene  es  que  principio  la  semana  que
[128:24] 
[128:24] viene
[128:25] 
[128:25] justo  y  quinto  de  primaria  has  dicho
[128:29] 
[128:29] Estos  son  10  años  a  partir  de  los  10
[128:32] 
[128:32] años  hasta  los  16  o  18  Sí  o  sea  estamos
[128:36] 
[128:36] empezando  empezamos  con  un  foco  de
[128:38] 
[128:38] quinto  sexto  primero  y  segundo  la  eso
[128:40] 
[128:40] pera  de  10  a  14  de  10  a  14  años  Qué  tipo
[128:44] 
[128:44] de  videojuego  Es  que  hace  s  no  sé  si
[128:47] 
[128:47] conocéis  Clash  of  Clans  Sin  City  es  un
[128:49] 
[128:49] City  builder  básicamente  Entonces  está
[128:51] 
[128:51] esta  Isla  donde  cada  alumno  construye  su
[128:53] 
[128:53] propia  aldea  Entonces  ellos  van  tomando
[128:55] 
[128:55] decisiones  sobre  cómo  la  construyen  que
[128:56] 
[128:56] es  una  parte  importante  de  lo  que
[128:57] 
[128:57] medimos  no  pues  si  tú  decides  alimentar
[128:59] 
[128:59] tu  isla  de  energías  renovables  o  usas
[129:02] 
[129:02] energías  más  contaminantes  etcétera  cada
[129:04] 
[129:04] alumn  su  objetivo  es  aumentar  su
[129:05] 
[129:05] población  Y  entonces  para  eso  no  solo
[129:07] 
[129:07] trabajan  ellos  solos  sino  que  además
[129:08] 
[129:08] tienen  que  coordinarse  con  sus
[129:09] 
[129:09] compañeros  de  clase  para  trabajar  juntos
[129:11] 
[129:11] luchando  entre  ellos  no  eh  esto  nos  lo
[129:15] 
[129:15] piden  los  alumnos  eh  No  al  final  eh  las
[129:19] 
[129:19] mecánicas  de  juego  son  muy  importantes
[129:20] 
[129:20] eh  que  fomenten  la  colaboración
[129:22] 
[129:23] claramente  hay  un  componente  competitivo
[129:24] 
[129:24] siempre  en  cualquier  juego  e  pero  tienes
[129:26] 
[129:26] que  controlarlo  para  que  no  lleve  a
[129:28] 
[129:28] casos  de  bullying  etcétera  e  has  dicho
[129:31] 
[129:31] que  que  es  una  herramienta  de  evaluación
[129:34] 
[129:34] correcto  e  Cómo  cómo  es  compatible  con
[129:37] 
[129:38] métodos  evaluativos  oficiales  porque  al
[129:40] 
[129:40] final  eh  los  colegios  entiendo  que  que
[129:42] 
[129:42] se  rigen  por  normas  que  no  dependen
[129:44] 
[129:44] tanto  de  ellos  e  sino  pues  de  las
[129:46] 
[129:46] comunidades  de  los  estados  y  de
[129:49] 
[129:49] de  los  países  no  cóm  O  sea
[130:02] 
[130:02] [Música]
[130:18] 
[130:18] para  los  docentes  es  tan  fácil  como
[130:20] 
[130:20] exportar  el  PDF  o  mirar  el  dashboard  y
[130:23] 
[130:23] tienes  todos  esos  resultados  obviamente
[130:24] 
[130:24] Entonces  no  hacen  exámenes  los  los
[130:26] 
[130:26] alumnos  obviamente  eh  siguen  tenendo
[130:28] 
[130:28] otros  instrumentos  evaluativos  o  sea
[130:30] 
[130:30] esto  sigue  ocurriendo  y  eh  No  vas  a
[130:32] 
[130:32] cambiar  de  golpe  y  por  Razo  toda  la
[130:34] 
[130:34] forma  de  trabajar  no  eh  los  alumnos
[130:36] 
[130:36] siguen  haciendo  sus  exámenes  pero  el
[130:37] 
[130:37] problema  es  que  hay  competencias  que  son
[130:39] 
[130:39] muy  difíciles  de  medir  la  la  ley  pide
[130:41] 
[130:41] por  ejemplo  la  competencia  emprendedora
[130:43] 
[130:43] la  personal  y  social  y  os  vais  a  reír
[130:45] 
[130:45] uno  de  los  descriptores  operativos  que
[130:46] 
[130:46] es  el  criterio  de  evaluación  de  de  la
[130:48] 
[130:48] coopera  emprendedora  son  estrategias  Lin
[130:50] 
[130:50] Cuántos  docentes  conocen  esto  no  O  sea
[130:53] 
[130:53] al  final  son  cosas  que  es  muy  difícil
[130:55] 
[130:55] medir  sobre  todo  de  forma  objetiva  que
[130:56] 
[130:57] tiene  que  ver  con  interacciones  entre
[130:58] 
[130:58] alumnos  y  que  con  un  examen  no  vas  a
[131:00] 
[131:00] cuantificar  ha  llegado  lo  startup  a  una
[131:03] 
[131:03] ley  realmente  ha  llegado  estamos  ahí
[131:05] 
[131:05] estamos  nadie  habla  pas  de
[131:08] 
[131:08] moda  Vale  pues  vamos  al
[131:11] 
[131:11] feedback  a  mí  me  gusta  Yo  yo  cuando
[131:14] 
[131:14] estaba  en  Columbia  hace  un  porrón  de
[131:16] 
[131:16] años  había  había  chico  que  había  crecido
[131:19] 
[131:19] mucho  había  creado  el  equivalente  al  Yo
[131:22] 
[131:22] es  que  no  soy  Gamer  pero  un  videojuego
[131:24] 
[131:24] de  estos  de  disparar  a  gente  en  plan
[131:26] 
[131:26] doom  doom  era  la  versión  vieja  estos  que
[131:28] 
[131:28] iban  saltando  de  una  plataforma  eh  el
[131:31] 
[131:31] doom  es
[131:33] 
[131:33] ya
[131:34] 
[131:34] evolucionado  y  lo  habían  hecho  y  se
[131:37] 
[131:37] llamaba  Búscalo  por  ahí  se  llamaba
[131:40] 
[131:40] tabula  rasa  si  no  recuerdo  mal  apuntado
[131:45] 
[131:45] equipo  y  crecieron  un  montón  luego  se  se
[131:49] 
[131:49] se  cayó  un  poco  me  gusta  mucho  el  que  os
[131:53] 
[131:53] estáis  apalancando  o  sea  los  niños  les
[131:55] 
[131:55] gustan  los  videojuegos  en  general  y
[131:57] 
[131:57] medios  de  consumo  de  comunicación  te
[132:00] 
[132:00] estás  metiendo  en  lo  que  a  ellos  les
[132:02] 
[132:02] gusta  hacer  no  Kim  hizo  lo  mismo  con  ver
[132:05] 
[132:05] vídeos  pues  esto  es  más  de  lo  mismo
[132:08] 
[132:08] e  Así  que  eso  también  me
[132:11] 
[132:11] gusta  os  iba  a  preguntar  que  que  ese
[132:15] 
[132:15] equipo  creativo  quién  de  o  sea  eso  va  a
[132:17] 
[132:17] ser  muy  muy  importante  no  e  y
[132:21] 
[132:21] y  y  me  enfocaría  mucho  en  lo  que  con  con
[132:26] 
[132:26] con  mano  izquierda  que  son  lo  que
[132:28] 
[132:28] quieren  los  niños  porque  eso  al  final  es
[132:30] 
[132:30] lo  que  va  a  hacer  el  engagement  y  el
[132:32] 
[132:32] engagement  es  lo  que  va  a  hacer  que
[132:34] 
[132:34] videojuego  se  juegue  y  si  no  se  juega  el
[132:37] 
[132:37] videojuego  poco  vas  a  aprender  claro  no
[132:40] 
[132:40] totalmente  Muchísimas  gracias  por  el
[132:42] 
[132:42] feedback  uncial  adás  vamos  pasados  de
[132:45] 
[132:45] tiempo  Sorry  vale  rápido  eh  Enhorabuena
[132:49] 
[132:49] por  por  el  proyecto  y  por  el  Pitch  eh
[132:52] 
[132:52] todo  lo  que  nos  has  explicado  Creo  tiene
[132:53] 
[132:53] mucho  sentido
[132:54] 
[132:55] em  Me  gustaría  saber  más  la  verdad  me  me
[132:58] 
[132:58] pareció  muy  interesante  Muchas  gracias
[133:01] 
[133:01] me  ha  encantado  el  Pitch  de  los  mejores
[133:04] 
[133:04] que  he  escuchado  pero  9  y  medio  de  10  eh
[133:08] 
[133:08] Me  encanta  el  proyecto  la  verdad  lo
[133:10] 
[133:10] único  que  no  me  encanta  pero  nada  es
[133:12] 
[133:12] venderle  a  escuelas  eh  eso  es  un  reto
[133:15] 
[133:15] pero  compensa  me  me  motiva
[133:18] 
[133:19] tanto  la  idea  que  me  compensa  un  poco
[133:22] 
[133:22] casi  el  el  reto  comercial  veo  muy
[133:25] 
[133:25] difícil  vender  esto  como  churros  porque
[133:28] 
[133:28] es  un  comprador  muy  muy  cutre  muy
[133:30] 
[133:30] antiguo  que  está  limitado  con  con
[133:33] 
[133:33] presupuestos  y  procesos  de  compra  y
[133:35] 
[133:35] concurso  y  te  vas  al  sector  público  o
[133:36] 
[133:36] sea  es  un  es  un  cliente  muy  malo
[133:39] 
[133:39] malísimo  malísimo  pero  el  valor  que
[133:42] 
[133:42] puede  aportar  esto  si  funciona  es  la
[133:44] 
[133:44] [ __ ]  tengo  ganas  de  de  probarlo  yo  de
[133:46] 
[133:46] jugar  de  ver  que  qué  me  evalúa  y  y  ver
[133:49] 
[133:49] quién  has  conseguido  fichar  no  pero  me
[133:50] 
[133:51] huelo  me  huelo  algo  que  me  me  gusta
[133:52] 
[133:53] mucho  Muchísimas
[133:55] 
[133:55] gracias  Pues  yo  para  Añadir  algo  nuevo  a
[133:57] 
[133:57] ver  a  mí  me  da  mucho  miedo  el  el  el
[134:00] 
[134:00] videojuego  en  Sí  porque  todo  el  mundo
[134:01] 
[134:01] hace  videojuegos  y  nadie  consigue  que
[134:03] 
[134:03] nadie  juegue  se  Hay  muy  poca  gente  es
[134:05] 
[134:05] como  una  lotería  no  que  la  gente  se
[134:07] 
[134:07] quede  jugando  Entonces  como  idea  es
[134:09] 
[134:09] bueno  pero  conseguir  el  stickin  de  los
[134:12] 
[134:12] niños  lo  veo  difícil  lo  veo  difícil  si
[134:15] 
[134:15] juegan  porque  les  pone  el  profesor  una
[134:16] 
[134:16] pistola  en  la  cabeza  pues  no  s  la
[134:18] 
[134:18] solución  Entonces  esto  lo  veo  lo  veo
[134:20] 
[134:20] mucho  riesgo  desde  este  punto  de  vista  y
[134:21] 
[134:21] desde  un  punto  de  vista  de  inversor  lo
[134:23] 
[134:23] vería  como  muy  arriesgado  dicho  esto
[134:25] 
[134:25] creo  que  sí  que  se  puede  hacer  un  go  to
[134:27] 
[134:27] Market  en  escuela  porque  [ __ ]  innovamat
[134:30] 
[134:30] por  ejemplo  nop  no  sé  si  vende  a
[134:31] 
[134:31] escuelas  también  no  sí  sí  es  Es  verdad
[134:34] 
[134:34] que  es  difícil  también  Es  verdad  que
[134:36] 
[134:36] todo  lo  que  es  difícil  luego  es  una
[134:37] 
[134:37] barrera  de  entrada  entonces  cl  claro  e  a
[134:41] 
[134:41] mí  Yo  no  sé  yo  recuerdo  de  pequeño  que
[134:44] 
[134:44] cuando  jugabas  con  el  logo  y  esas  cosas
[134:46] 
[134:46] la  tortura  esa  no  tortuguita  Eso  era  lo
[134:49] 
[134:49] más  divertido  de  la  escuela  con  lo  cual
[134:51] 
[134:51] eh  A  mí  la  idea  me  gusta  pero  sí  que  me
[134:55] 
[134:55] enfocaría  en  crear  un  videojuego
[134:57] 
[134:57] cojonudo  y  lo  que  podría  llegarte  a
[134:59] 
[134:59] pasar  es  que  lances  el  videojuego  y  te
[135:01] 
[135:01] hagas  más  grande  haciendo  videojuegos
[135:03] 
[135:03] que  no  vendiendo  escuelas  Entonces  para
[135:06] 
[135:06] qué  quies  la
[135:08] 
[135:08] escuela  es  opcionalidad  en  a  futuro  no
[135:10] 
[135:10] con  lo  cual  tampoco  está  mal  pero  bueno
[135:12] 
[135:12] lo  van  a  ver  César  y  Jordi  seguro  que
[135:14] 
[135:14] muchas  gracias  Muchísimas  gracias  a
[135:16] 
[135:16] vosotros
[135:20] 
[135:20] bueno  gracias  a  todos  por  cierto  he
[135:22] 
[135:22] buscado  cenly  cenly  llegó  de  cer  a  100
[135:25] 
[135:25] millones  de  euros  con  500,000  eur
[135:28] 
[135:28] levantados  o  sea  sí  que  había  levantado
[135:30] 
[135:30] algo  Yo  me  me  sonado  800  y  pico  le
[135:32] 
[135:32] dijeron  que  no  1  veces  el  emprendedor  es
[135:35] 
[135:35] es
[135:36] 
[135:36] nigeriano  inmigrante  en  Estados  Unidos
[135:38] 
[135:38] todo  el  mundo  le  cerró  la  puerta  fue  un
[135:40] 
[135:40] drama  ex  sí  s  es  una  historia
[135:42] 
[135:42] interesante  él  es  es  muy  buen  tipo  lo
[135:45] 
[135:45] conoces  person  no  no  no  no  pero  he  leído
[135:47] 
[135:47] de  é  y  demás  y  quedaba  bien  si  no
[135:50] 
[135:50] Hubieras
[135:51] 
[135:51] preguntado  Bueno  oye  Muchas  gracias  a
[135:54] 
[135:54] todos  y  nos  vemos  la  semana  que
[135:57] 
[135:57] [Aplausos]
[135:58] 
[135:58] [Música]
[136:00] 
[136:00] viene

Transcripción completa

Hola a todos bienvenidos una semana más a la tertulia de itn hoy estamos con Pau sa qué tal Pau Hola hola hola y también con César Miguel áñez y Jordi Romero Buenas tardes bueno Pau sabría ha pasado por el podcast es es alumni del podcast correcto y entre otras cosas nos contaste la increíble historia de olapic que bueno fue un negocio que creció mucho en Estados Unidos y que vendiste lo más importante no vendiste hace cuánto tiempo vendimos en agosto del 2016 vale hace casi 7 años e sí a monotype monotype una empresa que entonces cotizaba y y estuvimos en monpe 3 años más hasta agosto del 2019 puedes explicar el Pit de olapic en nada no te has olvidado ya nunca nunca llegué a saber hacer un Pit de olap que la gente entendiese hombre suficientemente bien lo hiciste para los dem monot Sí pero no e olapic era una plataforma bueno Empezamos el 2010 eh era una plataforma que se benefició muchísimo de lo que sería eh el auge de la fotografía digital cuando nosotros empezamos justo se lanzó Instagram y nosotros lo que hicimos es apalancarnos en esa ola de crecimiento y creamos una plataforma que luego descubriríamos que era un Sas porque nadie Entonces no se hablaba de Sas y que era un b2b que era de marketing Tech y que tenía clientes a marcas a de consumo de consumo general no y básicamente lo que hacíamos era ayudar a estas marcas de consumo a recopilar fotos de sus productos en instagram conseguir los derechos de autor y reusar ese contenido para para temas de e-commerce y mejorar la conversión y demás y básicamente cobramos un fi por eso y crecimos mucho y ya está yo te lo pregunté Pero cuánto facturaba en arr cuando vendiste depende de qué es lo que cuando vendimos vendimos o cuando iniciamos la adquisición o sea cuando recibimos la oferta cuando vendiste vendiste cambia mucho cambia cuando recibimos la oferta debíamos estar en torno a los 9 millones de arr cuando se cerró la oferta la transacción en torno a los 13 y eso fue la oferta debía entrar mayo y cerramos del 2016 y cerramos en agosto la cifra 200 y pico no 130 Ah 130 vale AC 130 m múltiplo de 10 a cierre de la c de la transacción Y por qué os compra monotype porque al final monotype hasta donde yo sé es una gran pregunta nosotros tamb no lo preguntamos fue porque monotype había sido una empresa que que para aquellos que no sepan monotype tiene la licencia de todas las tipografías o un número muy grande de tipografías no todas pero la mayoría Sí entonces cada vez que se usa Arial o el vetica o Times New Roman etcétera esta gente gana dinero con esa licencia eh Y entonces ganan dinero de las impresoras ganan dinero de software que usan estas tipografías ganan dinero de las marcas que usan esta tipografía como parte de su marca y cobran cada año por eso es un negocio cojonudo factura mucho dinero entonces factura alrededor de 220 millones de dólares anuales y tenía 500 empleados ent es un ratio de revenue a empleado bastante bueno y muy rentable pero crecía relativamente poco y querían hacer más y entonces e querían buscar cosas que pudiesen hacer que les permitiera establecer algún tipo de relación con el cmo y demás no que ellos ya les vendían mucho dinero pero era muy transacional y no tenían relación de verdad problema que También tenían es que tenían que buscar un Nicho donde no se pegaran con sus partners más grandes porque esta gente le vende a Adobe le vende a Microsoft le vende a Google le vende a todo el mundo y no quer pero todo el mundo no le venden básicamente a estos porque yo nunca he comprado el bética bueno es que ellos no venden sí Nosotros hemos comprado Fuentes claro Ah No tú no pero César sí concretamente por regla general lo que suele pasar Yo les pregunté Oye por qué solo vendéis en Estados Unidos Reino Unido Japón Alemania porque son los únicos países serios donde la gente paga por las cosas es bastante normal esa reacción en España vale Vale y que estabas contando algo te he acordado No eso es lo que hacía monotype no era la pregunta que fue buen compra fue una buena compra para monotype o sea ha evolucionado esto no la vendieron yo ya no estaba equity bueno monot fue comprado por un private equity la semana después de que yo me fuese Y entonces se la llevaron ya dejó de cotizar y lo que nos pasó a nosotros fue más bien que nosotros tuvimos tres fases no en lo que sería la postcompra la primera fue de crecimiento muy grande porque mono decidió que quería crecer mucho Y entonces empezamos a contatar mucha gente y todos los problemas que se conlleva y luego entró un activista investor que se llamaba starboard que acaba de entrar en en Fox news y newcp y demás creo que est ha salido hace un par de días e Y entonces empezó a meter cuchara ahí dentro en el Board no e Y entonces una de las cosas que les pidan que dijeran es que se dejaran de jugar a bis y que Y entonces fuimos de crecer bastante estar contratando mucho hacer un restructuring de 40% e y luego lo que nos vino después es que ganó había ganado tram las elecciones hubo todo el escándalo de Cambridge analytica y Marx cortó las apis de Facebook que nosotros dependíamos mucho de Instagram para el contenido y empezó a restringir mucho la la información que se compartía junto con gdpr y nosotros recolectamos simplificando selfies de gente y los publicábamos en era como dentro de la privacidad y todo este tipo de cosas pues era un poco más complicado e se se puso la cosa bastante peluda y y Y decidieron sacarse la liability y venderlo a otro Por cuánto No lo sé no estaba no sé o sea fue una buena venta para vosotros fue una buena porque vendiste antes de un cambio de circunstancia que perjudicó mucho el negocio que hubiese sido la verdad es que nosotros teníamos nuestro nuestro consejo de administración y perdón Ya por anticipado porquees voy a decir anglicismos a patadas pero voy a intentar con todas mis fuerzas evitarlo mi consejo de administración estaba muy dividido sobre si vender o no vender y al final pues se vendió y pero no estaba Nada claro entonces que Pues estábamos creciendo mucho no 3 9 13 y llegamos a llegar hasta 23 antes de de que se se di la vuelta Ah siguió creciendo Eh sí sí sí y sigue existiendo la empresa Sí sí sí si vas a ol pic.com podéis ver todavía está y todavía me encuentro clientes de hecho es una de las cosas que más me ha sorprendido es no sé si vosotros tenéis la misma impresión pero a mí siempre me dio la impresión de que el Sas era como un castillo de arena que se aguantaba porque estábamos ahí sacando agua del del barco y que si uno dejaba que todo se desmontar yaa e Y todavía hay clientes que vendimos nosotros que los siguen usando as que esto es una una de las cosas más increíbles que uno descubre con el Sas que emp con volumen porque claro cuando eres muy pequeño no bueno bueno mi empresa anterior eh sigue viva me parece un milagro Me parece increíble Pero siguen vivos y además un software de project management eh que hace 8 s años que se vendió y que dejó de recibir se vendió se fusionó se quedó ahí un poquito sin recursos dejó de recibir inversión se tuvo que poner en rentabilidad y no se muere o sea con cero recursos con cuatro gatos aguanta no crece no no no es un grandísimo negocio Pero no se muere pero self sí sí sí sí a mí me sorprende eso es lo que tienen los negocios de suscripción también el otro día Carlos pier con bady me explicaba la resiliencia también de una marca porque él eh lleva viv ahora mismo está viviendo de lo que en un momento invirtieron en marketing eh en Body que consiguieron Eh pues cons mucho volumen y tal luego el negocio desapareció eh lo recomprar los los los fundadores se convirti en un coliving pero siguen teniendo una marca muy fuerte una cantidad de gente brutal que sigue llegando cada día y que conoce y habla de la marca y recomienda la marca no es curioso o tú vivías en Estados Unidos y ahora estás aquí correcto has pasado 10 años en estos 15 15 años Nueva York Nueva York y por qué has vuelto bueno en parte no pasa nada eh o sea estamos encantados de que hayas vuelto total Yo soy de Barcelona e me he casado con mi mujer que es americana tenemos dos hijos la vida en Nueva York bueno durante bastante tiempo empezamos a hacer a pensar si Nueva York era la ciudad para nosotros con hijos y es complicado e y durante macerando mucho esa idea y sobre todo durante la pandemia pensando si valía la pena estar o no estar pues decidimos explorar otras opciones y una vez exploramos otras opciones Barcelona una opción interesante Así que hemos nuevayork fue dura durante la pandemia no Sí yo creo que F pandemia fue dura para todo el mundo no Bueno hay sitios donde no pasó nada O sea no pasó nada sea no restringieron nada la gente estaba en la calle nosotros restricciones no no había demasiado o sea dentro de lo que es lo que pasa es que sí que fue de mucho miedo porque había o sea Nosotros llegamos a ver camionetas de mudanzas donde guardaban cadáveres No porque no tenían donde guardarlos entonces e era bastante tétrico pasearte por ahí nosotros Nosotros teníamos miedo sobre todo porque no teníamos una un apoyo y teníamos hijos entonces si nos enfermamos quién se cuidaba de nuestros hijos no Y entonces eso es lo que te daba más miedo no Y entonces te volvías hiper paranoic demás pero pero nunca sí que conseguimos montar una vida razonablemente normal pues consiguiendo ir Aún si como nuestra pequeña burbuja no teníamos las mismas restricciones de movimiento que que hubo aquí o cómo cambia la vida a un founder que está todo el día ahí metido trabajando 12 horas día y hay un día que vende la compañía y sale y se enfrenta a la nada digamos no Sí eso tienes un poco de empiezas a pensar mucho y muchos founders van por eso y si habláis con Javier Andrés de etiquete todo el mundo pasa por el mismo viaje de pensamientos y de y de y de ideas y qué hacer y no sé qué Yo creo que depende un poco de cada persona no hay gente como no sé un amigo mío Pablo Fernández No de clickar que no solo te lanza una sino que te lanza 50 no pero por ejemplo su pa Fernández Es que don Perfecto es perfecto Bueno hay distintas definiciones de perfección pero pero su socio por ejemplo que era mi compañero piso en Columbia Carlos Rivera Pues él ha decidido irse de viaje vta al mundo con tu familia y luego montar una fundación para síndrome de down Entonces tienes distintos hay gente que afronta las estos momentos de formas muy distintas no en mi caso yo lo que me di cuenta es que me gustaba trabajar con la gente con la que había montado parte de olapic y demás y que quería seguir trabajando con ellos y que trabajar Me divierte me estimula intelectualmente creo que es importante de Cara a los hijos enseñarles queé es lo que tienes que hacer hacer Y qué tal y y y entonces ahora Quizá no trabajo 12 horas al día pero antes de ayer estuve hasta las 11 de la noche currando entonces eso sigue de alguna forma no cuánto tiempo pasó entre un salir de H p y empezar en remotely nosotros yo salí de la p en agosto del 2019 y se empezó o se lanzó es que es también empezar es un es una es empiezas a pensar en ideas al mes y remotely salió de ese ejercicio en febrero del 2020 Entonces es como un buen timing eh febrero 2020 bueno sí es es yo quizá diría que hubiese sido mejor empezar 8 meses antes para como ha ver para estar listos no no teníamos nada si hubiésemos tenido algo en 30 segundos Qué es remotely remotely es un marketplace de Talento de software development donde conectamos empresas americanas que hacen software con talento sobre todo empezamos en Latinoamérica pero estamos poco a poco expandiendo a cualquier otro sitio que es el modelo que habéis seguido vosotros de noap no Exacto eh es un chard no es un es más un como un toptal o un touring.com más marketplace más marketplace y donde tú básicamente llevas a alguien hasta el punto de la contratación Pero quien lo contrata somos nosotros y entonces nos encargamos de Staffing está sí sí más parecido a eso pero no es una agencia donde básicamente eh tú nos dices que quieres que te te hagamos y te hacemos un desarrollo de software sino que tú gestionas al developer el developer es parte del Core Team de ingeniería como digamos tiene partes de deal y partes de marketplace de talento nosotros la parte del deal lo tenemos sobre todo por la gestión post hiring para gestionar al al personal y qué volumen tiene qué tamaño tiene hoy nosotros hacemos un gm de alrededor de 20 millones un poco más de 20 millones de dólares y tenemos un un net revenue de 3,6 3,5 3,6 eh somos rentables Cash Flow positive sí habéis levantado dinero levantamos cuando lanzas en febrero 2020 en abril se cae el mundo nosotros teníamos un plan para llevarlo con fondos propios y no se iba a dar porque el mundo se había caído a pedazos así que Ah levantamos una ronda de 1,5 o así eh de de distintos anches nosotros les dijimos que no íbamos a levantar nunca más que el objetivo llevarlo profitability eh que que no iban a ver nunca más ese dinero de alguna forma que éramos bastante contrarian a lo que era y que y que estaban avisados y que si nos daban dinero lo lo cogerías eh Y entonces la gente el lad BC me dio el dinero y dijo y yo le digo pero por qué haces esto y él dijo que era porque eh estaba apostando a que cambiaría de opinión e pasas el contacto luego de ese BC para un amigo y y y lo que dijo fue un poco más eh tenía tenía una vuelta de tuerca porque al final lo que él dijo o sea nuestro su plan inicial era montar un yo creo que estos muchos fundadores en serie pasan por esto era montar un Venture Studio e cl Classic Classic y y y Por qué un Venture Studio no porque dices Bueno voy a estar montando todas estas cosas va a ser super cojonudo otra persona se va a comer todos los marrones de cada una de estas Suena la historia e Y entonces como ser emprendedor pero pero lo Guay no lo malo claro y empiezas a mirar y tal no sé qué y te das cuenta que no acaba de ser así y que y que y que tienes que pagar las facturas del bench Studio y cómo lo vas a financiar y todo tal Y nosotros estamos intentando optimizar por maximizar nuestra libertad y y entonces pues si montas un bencho Studio es casi como un BC encubierto no tienes que levantar fondos del pis y tienes que montarlo con ese dinero y tienes que prob el que vas a montar x compañías y para que la matemática te salga tienes que y yo digo [ __ ] es que montar 10 compañías yo no sé he montado una y como me dias que tengo que apuntar 10 a lo mejor me da un un patatús e y Y entonces decidimos no no no tenemos que hacer otra cosa Y entonces dijimos vamos a buscar una primera empresa que lo que genere es profit y de ahí vamos a montar con el profit distintas empresas y Oye si nos quedamos en una empresa nos quedamos en una empresa nos quedamos en dos dos y si queremos llegar a la quinta llegaremos a la quinta y dijimos lo que sí que sabemos que necesitamos que necesitamos Cash y necesitamos developers Y entonces montamos remotely como esa fuente de las dos cosas no identificar talento bueno Identificar y tener Cash Y entonces estamos todavía en casi 4 años Hemos llegado la profitability y ahora con un poco de suerte pues empezamos a tener Cash y tener developers podemos hacer otras cosas y sigues pensando que si tienes margen vas a montar otra compañía y esta es la La Apuesta del BC no La Apuesta del BC dice tú eres un tío racional desde un punto de vista de de de capital allocation te vas siempre servir a cuenta reinvertir en tu propio negocio para hacerlo más grande que invertir en otras cosas nuevas no y la y Y la verdad es que algo de razón tiene con eso no entonces pero no es el negocio el vc el BC sí que es apostar en varios negocios correcto sí sí pero pero el negocio del founder eh Es focalizar correcto pero el BC el BC cuando yo le hice el Pit que iba a hacer esto y que solo iba a hacer un Cash Flow generating business e me dijo que no que cuando empiece a generar profits los volveré a invertir para hacer el Cash Flow engine más grande y eventualmente nunca te va nunca va a ser racionalmente una buena decisión montar algo nuevo porque tiene mucho riesgo porque tiene y siempre es darle una vuelta de tuerca a lo que ya tienes es más más eficiente tú has invertido desde entonces En emprendedores cuántas compañías No lo sé pero más de 20 y en fondos qué tickets depende hemos hecho de todo y hemos invertido en rondas siguientes entonces haí hablas en plural porque lo has hecho con tus socios sí tenemos un vehículo y Rem también con tus Socios con éramos tres uno Luis sz se fue a carto carto deb es verdad y con José de cabo sí es uno de mis cuatro socios de o tres socios de de remoni yo des luego te veo mucho más tranquilo que aquel día que te vi te fui a ver en Nueva York bueno y en parte en parte yo creo que es que es ese ese control no O sea yo creo que cuando entras dentro de la rueda del hamster del bc te marcan unos tiempos que están muy predeterminados Entonces no hay mucha a Siempre vas a tener fondo de maniobra y demás no pero pero pero tienes que cumplir una serie de objetivos y tienes que conseguir las cosas y pasa las empresas cambian mucho cuando eres 10 de cuando eres 50 cuando eres 150 cuando eres 250 no Y entonces tienes que estar reinventando todo esto pero a la vez tienes que acelerar y tienes que y es difícil y entonces Ahora nos lo tomamos un poco con más de calma y siguiendo un poco el byb del mercado no O sea nuestro mercado ahora mismo la verdad es que está bastante jodida la cosa no la gente no está contratando developers como antes en si esto fuese un bsy Back business estaríamos pues bastante estaría bastante peluda la cosa porque no estaríamos creciendo al mismo ritmo que antes lo hemos hecho bien nosotros este año hemos crecido 25% siendo rentables no el rul of 40 pues está bien y el pero el año anterior crecimos 3,5 veces podría podríamos haber crecido mucho más pero teno en cuenta que ha habido como una mini recepción dentro de lo que sería el software Pues tampoco está mal habéis notado alguna diferencia Porque el otro día leí en Twitter me parece fue un tweet de levels io que es chaval de nlist que decía que las ofertas eh fully Remote habían caído un 85 Me parece que era inventando m me suena 80 Creo era algo así habéis algo así vosotros Yo diría que todo el mundo ha notado un bajón no sé no sé Es difícil relativizar respecto a Con qué comparas no porque todavía no es que tuvimos e es que tampoco están contratando local no Entonces tampoco sabes si es que dijeras no es que están contratando a tope en local pues pues Quizás sí no e Yo sí que ha habido un poco de reactivación de contrataciones no en general o no sí no y o sea nosotros tocamos fondo hará un par de Bueno al final del año pasado hubo mucha incertidumbre en verano ha sido muy duro este verano porque yo creo que los hubo como casi las muertes en software vienen como a olas no están los primer la primera escave china donde se mueren un porrón porque no hay funding y luego están los que sobreviven pero que en realidad no sobreviven pues tienen es Crónica una Muerte anunciada y van a morir al cabo de un tiempo no Y estos son los que empezas a ver ahora pu es que las empresas durante las vacas gordas levantaban rondas tan grandes que levantaban rondas para dos TR años de runway Entonces cuando se acabó la música desde aquel día 3 años hasta que se mueran todas las que no van a sobrevivir y llevamos un año y medio largo claro O sea que todavía queda casi la mitad la mitad de del fondo que se va a ir cayendo sí Bueno estoy suponiendo que no ha nada no suponiendo que no consigan convertir en rentables o levantar dinero no hay más sí que hay un pelín de cosa porque también lo que tienes es que ha habido mucho cost cutting en lo que serían las empresas en software no Y entonces yo creo que parte de eso también ha vuelto e porque al final la gente tiene que acabar comprando esto igualmente No es eso que dices Bueno pauso esta renovación pero luego la gente tiene que trabajar con cosas no Y entonces no le puedes sacar el martillo Y entonces acaban contratando eso eso acaba Entonces la cosa como que empieza a volver a funcionar un poco no vuelve a los niveles de compra de antes Pero sí que sí que crece no e no sé al final sí sí sí que hay demanda Y antes tú tenías un mercado que estaba muy muy restringido tenías una demanda quea era 6x la la oferta en Talento No ahora dices Bueno cuentas cuentas todos los los layoffs de que hay un montón de sitios No que los puedes trackear y contar y no sé qué y eso te Bueno ya no es 6x es 5x no también la gente sigue y lo que no ha habido por ejemplo demasiado es deflación salarial en lo que sería Estados Unidos y eso ya te dice toda la historia No porque si los de por siguen cobrando lo que cobraban sigue siendo igual de Caro incluso Ahora tiene más sentido ir Remote para empresas americanas cuando hay menos funding por mucho que tengas developer local disponible tú estás metido en el ecosistema de Nueva York de emprendedores o o no eres muy activo en el ecosistema local en Nueva York conoces a los a los sosos habituales los que empezaron cuando nosotros empezamos es muy relevante es muy diferente silicon Valley bueno Yo es que en silicon Valley yo solo fui al levantar dinero y si conoces a gente yo creo que la diferencia principal entre Nueva York y silicon Valle es quizá que cuando tú vas a un bar no solo se habla de startups puedes encontrar alguien que no sepa lo que es una startup y eso yo creo que es hasta cierto refrescante pero también también Mola mucho silicon vale por eso también por eso cuando vas de paso Quizá no toda la vida pero pero sí son son ecosistemas donde bueno se se hizo muy bien especialmente Nueva York Nueva York le pasó por la derecha a Boston En mi opinión y y se ha mantenido bastante bien ahí arriba no y Ah viene Miami Pisando fuerte sí viene Miami tiene mucho apoyo BC tiene tiene factorial factor Miami tiene tiene ventajas Fiscales muy altas quedado fatal decir esto cuentanos cuéntanos Oye tu hermano también es emprendedor No sí Cómo le va pz aim muy bien Creo que sabes que intentaron quar a este hombre a César me intentaron quitar a César en su momento quitar propiedad Qué pasó César quieres contar en exclusiva pasó pues que hice un proceso de contratación con con una empresa llama puel aquí de Barcelona hace mucho tiempo no Bueno aquí Barcelona medio San Francisco no porque estaban por ahí también bueno ellos tuvieron la suerte de entrar en lo que sería el White combinator la parte de educación muy al principio ya no recuerdo qué año era Pero y y si empezaron ahí pero se fueron sin nada con una idea y se pusieron a programar y sacaron un producto al final del programa y desde entonces mi hermano se quedó ahí y Él sigue ahí y los otros socios se vinieran para aquí montar una oficina aquí en Barcelona y les va muy bien No porque es de estas empresas que no se habla mucho públicamente en el ecosistema startup de puel pero realmente facturan Una burrada no y bueno sobre todo porque tampoco levantaron casi nada de capital y entonces pues han quedado un poco Under the Raider no Oye hablando de de adquisiciones esta semana ha habido el anuncio de una adquisición importante que es loom que además es una empresa que comparte por inversor con nosotros eh fue invertida al principio en la primera ronda por Point n y además son también de como nosotros al principio que fuimos a todos los eventos de po9 pues una comunidad muy nerd eh y tuvimos mucho contacto con ellos concretamente tú durmiste dormiste compartiste habitación con Joe que es uno de los fundadores Y ceo de lo Exacto compartiste es habitación y cama solo compar solo habitación no pero gente muy muy potente muy orientada producto e que les importaba mucho el detalle eh el no la interacción con usuario pasa mucho tiempo con el usuario estaban obsesionados eh con la experiencia que estaban dando pero al final Yo siempre me preguntaba si es una feature eh es una feature es que es una una feature que hace todo el mundo no pero incluso loom nace como una feature es que te quiero mirar pero tengo el micro Sí es que estamos muy estamos muy raros muy horizontales lo que los conocimos me aguanta la birra aquí eh loom eh que les conocimos en 2017 cuando se acababa de fundar factorial y o 18 y y loom o sea los dos teníamos más o menos la misma edad Como empresa y fue una un pivot loom fue un pivot de una compañía que se llamaba a ver si me acuerdo Open test que era un software que grababa interacción de usuario para que empresas como nosotros pudiéramos espiar espar eh iba a decir eso espiar espiar no Sí o sea pudos espiar como el usuario usa el producto y eso grababa la interacción de tal Entonces eso no fue ninguna parte lo intentaron muy fuerte intentaron que la gente les comprara les usara y no les hacía a nadie caso y un día tuvieron la idea feliz de decir Oye hemos hecho una parte del producto muy Guay que es la de darle a grabar y grabarme la pantalla del navegador y lanzar una extensión de Chrome eh mvp total o sea era una feature de su startup que no arrancaba la hicieron un launch un anuncio y tal y se registraron en un día más gente que en toda la vida de la startup anterior y ahí dijeron product Market fit o sea esta tontería que hemos probado así casi casi un día un día de fiesta eh estaban hackeando eran muy hackers todos están programando hasta las 1000 viviendo juntos no sé qué Y ahí arrancó y y son tíos muy buenos realmente muy carismáticos con un producto con atención al detalle increíble una experiencia usuario brutal levantaron dinero de los mejores visis eh que se O sea que existen en diferentes etapas pero realmente tienen una cantidad de de visis brutal sí Ahora si quieres te te muestro la lista eh pero por cierto Por qué llevas un Jersey que Pon eí lo Cab ver ahora mismo Ah luego te cuento si quieres eh te foundation porque son son eh Te fellows que es esa cosa que hace Peter th que da dinero a la gente para que deje la universidad y emprenda pues uno de los fundadores era Era te fellow invirtió po9 capital slack fund varios fondos que no conozco por aquí varios business enges luego kleiner perkins que es uno de los fondos más históricos de silicon Valley hizo la serie a sequoya hizo la serie b kleiner perkins y sequoya hicieron una extensión de la b y luego andren horowich y CO2 hicieron la serie C O sea top top top y se ha anunció hasta semana que lo empezado a decir pero no hemos dicho el detalle que se ha vendido atlan por 975 millones de dólares que dices hombre con 25 más y mantienen el número redondo no pero bueno se han vendido por 975 millones de dólares el rumor y lo que se dice por ahí es que estaban entre 40 y 50 millones de arr con lo un múltiplo de 20 veces a rr no rentables creciendo bastante bien con un empujón grande también de post covid herramientas de trabajo remoto Y tal Pero bueno con con un producto chulo y un producto chulo pero que también todo el mundo estaba haciendo eh O sea estaba en el toolset de total e no sé teams seguramente no lo uso pero seguro slack nosotros usábamos mucho loom porque hacíamos y tal hasta que un día slack te pone un botón que dice grabar pantalla y dices Uy me ahorro abrir la aplicación le doy al botón de slack y grabo el vídeo y nosotros usamos mucho lum y de repente un día vimos que empezamos a usar todos slack orgánicamente no O sea sí todo el mundo ha hecho la la funcionalidad de graba un vídeo y y compártelo y y bueno básicamente haí haí creo que salió publicado los retornos de la gente no que menos uno fueron muy buenos si lo tienes a mano compá justo justo lo tengo aquí e para que os hagáis a la idea Los inversores de la primera Sid o de la primera parte de la Sid eh han hecho un 64x o sea les han retornado 64 veces por eso chop está debe estar contentísimo creo que es un inversor muy pequeño de lo creo que es un inversor muy pequeño puede ser 64x est mal 64 veces de 1 eur no te cambia la vida eh 64 veces 1000 eur tampoco te cambia la vida 64 de 1 millón hombre eh e y bueno los retornos evidentemente van bajando conforme las rondas Van Van entrando no pasa el 64 al 25x 12 2,5 4 y5 2,3x en las series b extendida y luego en las series C Que es Cuando entró anden anden correcto esos han hecho un 1 x que al final es el entraron a 1.6 bilon creo no esos no convirtieron esos no estos han aplicado el prefer prefer equity que significa si yo no gano dinero con mi inversión al menos la devuelvo y es muyen fue c sí eh entraron tarde entraron caro Pero bueno han devuelto la pasta Mira no pas se esperaban que sería multilion d business no lo ha sido pero nadie entra para que le devuelvan la pasta No pero por eso existe ese mecanismo Porque si si no pasa al menos recuperas la pasta la han recuperado no es un no es un exit tampoco es un fracaso es una ayuda a que las valoraciones sigan creciendo El qué el qué no porque no s cu entr tiene esa protección entraron en 2021 Obviamente el pico de las valoraciones y y de hecho me hacía gracia pues no me hacía gracia no me parecía un poco triste el titular de Tech Crunch con mala leche decir el anterior unicornio se vende por 975 millones de dólares imagínate esta empresa que llegó a estar valorada a 1.6 billón ahora se vende por solo 975 millones de dólares y dices primero es mala leche porque realmente uno ha recuperado la pasta Okay no ha tenido éxito pero tampoco pasa nada y los otros han hecho un gran retorno y lo que la gente no entiende Es que la valoración de ronda y valoración de exit no es tan importante lo que es muy importante es la cantidad levantada y la cantidad de exit y esta gente había levantado creo que unos 200 millones de de dólares en total la gran mayoría de estos 200 millones de dólares se han multiplicado bastante hay el último trocito que bueno se han devuelto y te has quedado igual Claro si hubieran levantado un billón ahí todo el mundo Palma o sea los inversores recuperan parte su pal bil un billón y se vende a 975 ahí eh todo el mundo palmao los últimos que han entrado recuperan la pasta y los otros ni eso bueno va por orden el el el stack esto a la práctica lo que pasa es que entonces no se vende eh Porque si no tiene ningún incentivo no no se vende Bueno hoy en día V vente x para una venta en Cash principalmente 880 millones de dólares en Cash y un poquito de equity atlan que no es una mala compañía o sea es un buen múltiplo de una compañía eh que estaba valorada bastante alta y que y que activa un poco el mercado deeme que estaba bastante parado Por cierto Pau tú antes comentabas que habías leído el manifiesto de andren que ha publicado Yo es que no lo he leído nos quieres contar qué te te ha provocado es es largo más que nada a m lo que me provocó fue más el yo lo fui a leer porque había un artículo de te Crunch que también era bastante crítico Ah lo vi un poco flojito ese artículo eh Bueno pero más que nada es el titular clickbait para básicamente decía algo así como que Mark anden no conocía gente pobre y que por eso esb eso nunca ha hablado con alguien pobre a lo cual creo que alguien ró que sí que seguía viendo emprendedores con lo cual seguí viendo gente pobre y y básicamente ha publicado un un artículo que se resume en como una serie de mandamientos es bastante Un poco e el artículo y pero por regla general básicamente muy PR mercado muy antire regulación eh Muy Pro tecnológico y muy Pro optimismo no intentando crecimiento no tambén el crecimiento el crecimiento es importante como dentro de lo que es la sociedad como como lo que te da la vida y el optimismo y que la gente esté contenta que es un poco como pasa con las las startups no que cuando tienes ese crecimiento las cosas siempre van muy bien y que cuando las cosas no Acaban de salir bien pues la gente no estaba muy contenta No eso creo que había una entrevista a los fundadores de Instagram que hablaban cuando estaban ya en Facebook lanzando nuevas features y no daban O sea no daban un palo al agua con nada que que decían que era que la cultura y la moral de la empresa estaba por los suelos que era muy difícil a pesar de que habían hecho un [ __ ] muy grande no eh entonces que eso es importante tú eres fan de esta cultura que representan drissen Bueno yo creo que al final tienes que tener un balance no tienes que tener un balance entre lo que es eh ese crecimiento sí que estoy de acuerdo en que Pro mercado Pro eh antire regulación en general eh Son cosas buenas eh Porque básicamente operamos en un mundo que es muy complejo no entonces tener unos criterios que sean relativamente libres y que te permitan eh de dejar que el [ __ ] corra y luego pues gestionar las externalidades que surgen de eso no pero intentar controlarlo es lo que luego te lleva a problemas de distinta naturaleza que la gente nunca acaba de entender que pasan no pero bueno Solo hay que mirar queé pasa un poco cuando controlas el las fees y las no feis del mercado de Real Estate en España que ya te das cuenta que que se les escapa el por otro lado les aparece por otro lado de otra forma No y ya tienes una regulación nueva le has capado el negocio a un montón de gente has creado despidos y tal Y no lo has solucionado por otro lado no Entonces en ese sentido sí que comparto otra cosa es que hay veces que hay que siempre tomar todo con un granito de arena no Andre Mark andreen dice todas estas cosas pu a veces está haciendo Lobby en el barrio donde vive para que no se construya más porque quiere mantener el Real Estate pricing de su de su de su de su casa no Entonces no creo que le importe el precio de su casa es era más para que no le construyan ahí una no será el dinero seguramente pero que está haciendo lobby y demás para que no se le metan Pues eso lo hace no ent Oye pues bienvenido a la tierra de La regulación Eh sí sí estás preparado o no Yo como sigo operando la empresa Estados Unidos y tal a m da un po ya ya pero donde vives es donde normalmente acabas comiéndote La regulación bueno tienes contratada la gente dónde en remoto en de nuestros empleados internos están casi todos fuera tenemos buscamos gente gente lista que quiere trabajar en Barcelona aprovecho que básicamente quiera acurrar venir aquí a tomarse cafés no pero est buo reclutando como haciendo el Pit de H p la venta eh Exacto pagamos poco curramos mucho nada de cafés Exacto Ah como shackleton no cuando cuando buscaba gente para ir a la expedición Death is highly probable Glory May end pues esto es parecido tenemos tenemos gente tenemos empleados aquí en España eh tenemos nuestro equipo de desarrollo interno ente está aquí y pero el equipo de operaciones está está en Latinoamérica porque por la zona horaria Tenemos que trabajar en zonas parecidas a a Estados Unidos tenemos un Corner de producto de César sí quieres hablar de Traigo traigo cosas hoy no sé si conocéis cal.com cal.com que es un un scheduler un cen cómo se dice es un calen pero no sé cómo se llama la categoría en castellano caren es un buen negocio hablaremos algún día de llegar a un bilon siendo profitable interesantísimo caso perd sigue bueno el problema que resuelven es básicamente hacer o crear reuniones entre dos personas de forma más eficiente en lugar de tener que mirar tu calendario y pues ver los juegos que tienes pasárselos a la otra persona que la otra persona no los tenga disponibles Entonces te vuelve otro etcétera etcétera sabéis cendy sabal o cualquiera de estos pues salió cal.com en 2021 si no me equivoco y su approach era que era un software Open source vale levantaron un montón de pasta han estado creciendo muchísimo y ahora han sacado un producto que se llama c. vale que es básicamente un asistente virtual basado en e enfocado a gestionar reuniones Entonces se comporta como un Pues un personal assistant un executive assistant eh que son las personas que pues ayudan a Generalmente a se Level executives a a gestionar su calendario o sea les hacen Forward de los mails d tienen que que poner una reunión y ya se encargan ellos para que no no lo tenga que hacer el se Level e Pues ahora en lugar de tener contratado a una persona puedes simplemente contratar c. y hacerle Forward de emails y ya se ocupa ellos el el [ __ ] solo de Pues todo el el escribe el email escribe el mail va a otra persona si está registrada en cal.com Pues también utiliza su su calendario pero cuántas veces se ha hecho esto mu vieo se ha hecho un millón de veces por no no pero el hecho de que tú le puedas mandar cualquier email y sea capaz de derivar que tiene que poner una reunión tal fecha de tanta duración esto no estaba hecho tú lo estás utilizando yo lo he probado hoy en Nueva York había habido entonces ponías Es muy viejo pero no funcionaba bien yo lo probé una [ __ ] no funcionaba bien sobre todo porque le faltaba el herbor el herbor este de generative Ai porque luego la gente no contesta y se te queda ahí claro eso est además hay un riesgo reputacional yo lo probé porque soy friky pero me da vergüenza eh decir aquí te pongo un Bot aquí persona importante con la que me voy a reunir a ver qué [ __ ] hace sabes que me la vaar en cambio Si mandas un link que está como bien acotados y tal eso lo controlo más entonces yo no lo usé quizás est está bien eh Me he registrado cuando has mandado el link lo primero que hecho ha sido registrarme Para probarlo pero a yo sí que creo que ha habido un desarrollo tecnológico muy importante que permite que este tipo de negocios y productos empiecen a funcionar e yo lo estaba probando hoy e tamb Es verdad que he hecho pruebas con mi otro correo que también es César entonces creo que se ha vuelto un poco loco sabes César quiere reunirse con César no sab ni quién mandarle el mail e pero pero nota que sabe o sea parece que que hace cosas bien es un poco también la norma con con llms eh que parece que hacen cosas bien pero luego rascas un poco y no tanto eh seguiré haciendo pruebas cuando sea más relevante te va a dejar ahí colgado puede ser puede ser t cuando te ponga un meeting el sábado por la mañana a las 7 de la mañana sí que es verdad que me he puesto el horario configurado en en la aplicación eh Y en una de las pruebas le he enviado un un hueco que yo no tenía disponible O sea se he inventado completamente el hueco e en mi calendario Entonces ya está las pruebas que he hecho a priori no son s satisfactorias pero sí que parece que que hay gente utilizando todos los productos todos los productos con Ai que han lanzado yo el otro día creo que lo contentaba Bernard super humanum que es un cliente de correo que hace años Fue como la gran la gran apuesta tal que yo lo uso mucho lanzó un módulo de II Yo pedí acceso Beta de le y tal Y no funciona o sea no funciona está bien la idea pero hace unas cosas rarísimas se hace un lío con los idiomas eh Nada de lo que he escrito con ella lo he mandado lo he tenido que reescribir todo yo y al final he perdido el doble de tiempo y o sea buena intención pero cero resultados yo lo he probado he probado super gimen a y hay que pagarlo esto el Ai no no Ah lo has probado lo he probado probado Sí sí e para escribir mails largos donde tú le pasas un outline Y es capaz de hacerte todo pero para Quieres escribir un email largo si el email bueno es el outline bueno el outline es lo que tienes en la cabeza y necesitas que la otra persona entienda lo que tienes en la cabeza y generalmente solo con el outline es complicado que la otra persona entienda tod le sabe Traducir mejor el outline a párrafo que el Humano no pero te da un punto de inicio es decir le das el outline te genera el contenido y luego tú ese contenido lo puedes editar y en editar el contenido tardas mucho menos que en gener ese contenido no te da la sensación que es todo paja a m la verdad que no yo cuando probado No no me ha generado cosas muy locas tú p utilizas a en tu día a día bueno si Gmail te autocompleta no Y prácticamente no pero al final eso qué O sea porcentualmente y sí que hemos usado he usado a veces chat gpt para según Qué cosas pero Generalmente son pequeñas cositas que te identificas y Ah pues esto es una buena idea y lo coges y pero no te no lo uso para toda la cosa no e eh lo usamos mucho dentro de la empresa para para resumir perfiles la típica el típico email que introduces a un cliente a un developer y le quieres decir pues esta es la historia y esto por esto que encaja bien contigo no sé qué Y para eso es muy potente al final eso agota mucho al al al recruter manager que está ahí escribir ese párrafo 150.000 veces Con distinta gente y entonces le quitas ese peso de encima Y eso Y eso Y eso Funciona muy bien o sea resumir funciona Funciona muy muy muy bien muy bien oe Vamos a la siguiente sección o Jordi quieres preguntar tienes backlog de cosas pero si no qué quieres que cuente a ver lo podemos dejar para la siguiente semana eh A ver yo mira ya queer hablar de bambas Sí mira además sabes qué Ay [ __ ] he borrado una cosa me he fijado hosa en 2023 haciendo esto es muy heav que Pau lleva las bambas de de la marca on Así que aprovecho que está Pau aquí para comentar esta empresa que la que conocí hace poco uno de los fundadores de on un suizo que se llama David alemann y y les conocí en Suiza que creo que hablamos de que estuv en un evento de unas cosas y est dónde te dieron el jersei es donde me dieron la chaqueta esta de on también voy todo patrocinado yo y es que no me gusta llevar este tipo de zapatos pero son tan cómodas que que no consigo no ponérmelas por la mañana digo no me pongo otra vez espaci no patrocinado H recibido ni un euro Bueno he recibido unas bambas gratis me las ha regalado el señor alemán esas bambas sí sí pero no me vendo por unas bambas eh tampoco Pero bueno tal que dije [ __ ] está esta empresa que la Peta tanto y que está en todas partes me empecé a fijar y y vi el crecimiento y la busqué y resultó que es una empresa cotizada on running creo que en el New York exchange y y es una empresa que empezaron unos eh unos tíos que corrían estas carreras muy locas que haces varias cosas una detrás de otra Cómo se llama esto una cosa de estas y Y decía no no me va bien el pie no sé qué La Bamba no no no no hace el rebote el soporte necesario y cogió un zapato normal creo que una snike de hecho le arrancó la suela cogió una manguera la manguera de regar las plantas del jardín cortó tubos de manguera se los encol en el zapato Y dijo esto es perfecto tiene como la el rebote Exacto que yo me imaginaba imaginas un tío ahí corriendo con las bambas medio Frankenstein con Trozos de manguera y dijo ya está las bambas del futuros son así y empezaron a prototipar las empezaron a comercializar poco a poco poco a poco esta empresa factura ahora 1.2 billón de francos vale o sea 10000 millones de francos que es parecido al Euro o sea más de 1000 millones de euros que es una locura márgenes brutos que yo alucin del 60 por. cuánto vale siempre que el software el software el software Bueno hay muchos softwares que tienen un 70 por de margen bruto algunos que un 65 por de software de margen bruto unas bambas un 60 por de margen bruto increíble creciendo al 70 por año a año se lo tienen todo márgenes crecimiento gente en casa pegando mangueras a los zapatos No hombre no como podéis ver los que estáis aquí o lo miráis por internet no sé dónde está la cámara no eh las mangueras han evolucionado a una especie de cosa 3D printed que tienen pero que son que son cómodas sí sí Y gracias en par un espacio patrocinado buenísimo Bueno siempre hablamos de empresas pues está tocado de bambas Qué quieres que te diga Pero cuánto valen Cuánto valen 8 billón no no Cuánto valen las [ __ ] pued tener margen la empresa entera la empresa entera va que que da para mucho no Esto me pillas porque no las he pagado pero creo que no son baratas creo que largos largos no tengo ni idea pero creo que no es es que compro el modelo el modelo cutre que no tiene cordones pero creo que valen 90 o algo así 85 y y bueno me pareció impresionante una empresa se quién se le ocurre montar una empresa de bambas de running y generar 8 bilon de valor con una empresa buena que ahora son rentables y como paréntesis mirando sobre on running descubro esta otra marca que se llama hoka que los runners seguramente conozcáis los que no somos runners no la conocemos eh Y hoke es un ejemplo brutal de de maney no de de compra de empresas de éxito la compró una compañía que se llama deckers outdoors por 1,100000 vale 1 millón con m de Madrid y esta marca la comprobaron hace 10 años por 1 millón ahora mismo factura 2 billones bion con b de Barcelona en 10 años en 10 años la compran por un millón facturan 2 billón esta marca increíble O sea la mejor inversión del planeta seguramente en generación de de valor y la marca esta deckers al final lo que es es un grupo de compañías de zapatos que incluye las tea y las ugg que son unas botas no sobre todo de mujer muy sketcher creo que también tienen eh creo que sketcher también tienen ser ahí me pillas ya pero bueno es un es un o sea he flipado con el negocio de los zapatos o sea hacer zapatos que que son buenos negocios que eran clientes de la pic Ah sí si a ti te ha pillado una tarde tonta de ir relacionados no ir clicando marcas de zapatos bueno el click ese de Wikipedia y de deo un caso interesante también es el de all berts que durante un tiempo estuvo en Boca de todo BC todo silicon Valley salieron a bolsa y se quedaron ahí se quedaron el precio de la acción de hecho me parece que que bajó cre que la empesa es probable es probable son muy buenos zapatos eh yo tengo y muy recomendados venga vamos a la siguiente sección que es el q& en esta sección hablamos de cómo la gente va de cero a un millón de euros vale que es donde todo el mundo se queda en callado siempre entonces Bueno aquí ya he visto que hay preguntas aquí siempre hay una adelante y luego también hay unos compañeros de murcia que han venido ahí que un Pit en las preguntas venga Claro que sí Qué tal eh dos preguntas primera como hablas con un BC de Estados Unidos sin tener un nexo en early stage o en En fase se segunda pregunta eh Cómo o sea siempre habláis de de del go to Market de factorial y escuchado a bernad hablar de esa historia mil veces pero hay un salto cuántico desde el minuto o sea en el primer millón el primer millón de facturación porque Vosotros conseguisteis los clientes gratis no por decir ofreciendo el servicio gratis no eran clientes no eran clientes de hecho pero claro en el momento quizá que empezáis a facturar Entonces ya generas ese primer millón Pero cómo consigues ese o sea de realmente el el el trayecto de 0 a 1 millón vosotros lo hicisteis ofreciendo el producto gratis por decir de alguna manera luego monetizando olo de un millón tardamos eh 3 años o 3 meses depende de cómo lo calcules o sea de del primer Euro de Sas al primer millón fueron 3 meses pero 3 años de acumular usuarios gratis hasta que abrimos las compuertas de del del pago entonces es lo que mucha gente le llama La travesía del desierto cero premeditado eh okay Cómo fue esa travesía es o sea ese punto es el el que me interesa el punto Cómo conseguisteis esos 3 años cómo conseguisteis vuestros o sea por ejemplo ahora Estamos en plena fase go to Market con una startup en un mes y medio hemos conseguido 24 clientes de pago vale genial estamos super contentos lo celebramos como si marcamos el gol de la Champions de la final de la Champions Pero tenemos unos objetivos ambiciosos y queremos seguir creciendo Y no tenemos esa máquina de ventas montada todavía entonces ese es el punto de cómo pasas o cómo llegas a ese click de es que es muy difícil de extrapolar o sea en nuestro caso es tan tan tonto como eh No estamos facturando Nos quedamos sin dinero vamos a una conferencia en el saster en Londres creo que era París París en París en París un momento dado decimos Oye vamos a sentarnos y hablar del tema del elefante en la sala Eh me acuerdo nos reunimos Ahí todos dijimos tenemos que monetizar y César no no acuerdo esto yo me acuerdo perfectamente y ya está y Y empezamos a cobrar y sorprendentemente pues la gente pagó Pero fuiste tú a conseguir Cuántos cuánta gente teníais probando y los 100 primeros cómo los conseguisteis Pues en la calle puerta a puerta o sea los cinco primeros eran amigos ayuda que estábamos en era liter cin cinco primeros estaba eran amigos eh los dos primeros en el mismo en la misma planta los los otros a dos calles El otro es amigo del primer cliente del segundo Pero es en la calle para vosotros de 0 un millón eh la primera vez con olapic es que nosotros siempre cobramos desde el principio yo creo que hicimos al revés nosotros dijimos no tenemos producto vamos a vender y vendimos Y entonces corriendo a construir con el Pit este con el Pit este yo vendí el primer cliente Enterprise que vendimos vendimos con cartulinas O sea no teníamos ni eran cartulinas de cartón No había ni figma no había no bueno usé balsamic es verdad y lo dibujé en un y lo dijimos est un poco cutre lo vamos a poner en una cartulina y solucionado cuánto pagaron por la cartulina 000 Wow bueno y y ya está ya tienes el primer cliente y una vez tienes ese Pues a por el siguiente uno trás de otro es muy distinto nuestro acb era mucho más alto con lo cual puedes ir acumulando De hecho de cero a uno casi que no importa demasiado porque es relativamente fácil con tickets grandes de hecho yo cada vez que hablo con emprendedores cuando me vienen con tickets muy bajos les dio que eso es muy [ __ ] que es muy difícil eh yo el pricing lo veo casi como la gravedad o sea Es como ir a es como el son Goku que vas a entrenar en un planeta con una gravedad que es 100,000 veces más grande que en la tierra pues pues si tienes un precio muy bajo es como figma no figma no sé qu cobra por por por licencia pero tiene mucho más mérito llegar a 50 millones con fig no con figma con figma es caro precisamente con loom loom era baratito loom era baratito llegar a 50 millones de no sé cómo lo hicieron eh realmente algo Enterprise tienen que haber hecho algo Enterprise porque es que es cierto que llegar a 40 50 kg de 10 en 10 Cuántos millones de personas son esos no sí sí sobre todo cuando eres una feature entonces tiene que haber algo más ahí detrás no las zapatillas pues Oye 90 ya ya empieza a ser un poco más es relativamente recurrente porque se rompen cada dos por tres eh Ya no es estdo bueno eh eh Y bueno ti no te han pagado eh eh A ti no te han pagado a m no me han pagado pero bueno yo acepto eh on yo estoy muy contento con estas Eh Así que depende un poco el con con remotely empezamos a vender nosotros conseguimos el lanzamos o sea empezamos la empresa del febrero del 2020 en julio teníamos el primer cliente de pago eh Y a partir de entonces fue uno detrás de otro y y así O sea tampoco pero no teníamos producto tampoco pero era un poco distinto porque es un marketplace con lo cual lo que vendes pero nosotros tardamos do años y medio en lanzar la r pl forma lo hicimos todo al revés en vez de con olapic montamos un software y vendíamos licencia de software es muy difícil vender el software aparte de cartulinas llega un momento donde tienes que entregar el software pero con con remly nos fue muy fácil empezar al revés empezar vendiendo y luego automatizar automatizar automatizar V vamos al compañero de m falta la de los bisis eh visis americanos es muy fácil llegar a visis su trabajo es Es que puedas llegar a ellos Inténtalo Búscalo el email es público tienen Twitter tienen linkedin es muy fácil ahí ahí detrás Hola muy buenas Me llamo Juanjo vengo de un pueblo pequeño de de murcia que se llama aledo somos 1000 personas y tenemos en la startup o en el pueblo depende de como lo mire porque eso es lo que vengo a explicar aquí e Yo estoy aquí porque quiero formar un equipo de 11 personas todas ellas mujeres que si veo el contexto que hay por aquí he contado siete yo no sé las que habemos o las que habéis Perdón la cosa es que yo conozco a bastantes mujeres con muchísimo talento muchísimo talento a la hora de multifacético por ejemplo a la hora de creación de contenido Yo he estado escuchando a vosotros durante meses hablar de entre otras cosas de marketing y y nosotros digamos o nosotras nos definimos como un grupo de 11 personas que tien muy buen gusto en general esto significa por ejemplo para que haga una idea en Estados Unidos el primer vendedor de contenido que hay el más profitable es South Park os Suena la serie de dibujos South Park perdonadme inglés de murcia pues estos dos chicos llevan 30 años creando buen contenido y ahora por ejemplo han hecho una aplicación para aprovecharse del Deep fake que que proporciona la Inteligencia artificial o que da la posibilidad de hacer la Inteligencia artificial y ello en vez de negarse a ante esa tecnología que es como un Paleolítico negándose a la rueda en el Neolítico ellos han cogido el tro por los cuernos y han decidido hacer ellos criteri de o sea contenido de calidad con el propio criterio que tienen ellos durante 30 años que llevan haciendo contenido y siendo muy rentable esto acaba en una pregunta eh No sí hay que volver eh que me estoy perdiendo yo eh Quiero crear una especie de Cartoon Network en mi pueblo eh creo que conozco a la persona más especialista en contenido 3D o de las más especialistas de España es amigo mío estudié en la universidad conmigo los dos estudiamos historia muy buena decisión se llama Rubius o no no se llama Rubius pero es que Rubius ya está desactualizado vernad porque porque Mike crack no sé si te suena quién Minecraft Mike Mike Mike crack de crack de esto es una persona Sí sí Bueno es una marca este chico ha conseguido superar al Rubio Oye Espera espera 11 mujeres creación de contenido Paleolítico ma pero recoge recoge vale eh estoy hinchado de ver amigos míos con muchísimo talento vale eh trabajando en parquímetro en parquímetro Sí más conceptos má sacando conceptos trabajando en parquímetro o en cualquier cosa que venga va lo que quiero decir es que eh toda esta generación de La que hablo no son solo chicas la mayoría son chicas eh tenemos todos unos 30 años y yo he escuchado a vosotros muchas veces eh hablar de que la gente emprendedora de verdad se encuentra después de los 40 años esto yo lo puedo entender porque yo con mis 30 años me la he pegado ya en un negocio bastante minoritario como una librería y a los 30 años Yo tengo ganas de hacer otra cosa y creo que se está hablando o de los 20 años o de los 40 años pero en los 30 años habemos un grupo de gente muy cualificada y con muchísimas ganas de de hacer las cosas bien vamos a llegar a la pregunta inquietud cuál es tu inquietud de todo eso mi inquietud es no he escuchado todavía un Pit hablando de generar una productora de de contenido Yo quiero generar una productora de contenido en mi pueblo insistes mucho el concepto en tu pueblo que no sé si es relevante para es muy relevante Porque en mi pueblo somos 1000 personas y para que te hagas una idea 500 tocan un [Risas] instrumento Bueno más te digo más te digo eh en aledo hemos hecho la pasión de Cristo musical tipo Jesucristo superstar Que dirías que tienen medio de que ha hecho Hollywood es ese ese musical pero lo han hecho 20 vecinos de mi pueblo y han agotado entrada 10 días seguido mándanos un vídeo de tu productora Sí por supuesto Bueno quería decir sobre todo lo del nombre y también porque lo quiero relacionar con el tema de la Inteligencia artificial ángulo el a ver yo soy un tío de letras pero soy muy curioso por la Inteligencia artificial eh pero daros cuenta la diferencia que hay entre inglés y en español para definirse a Inteligencia artificial en inglés va primero el adjetivo y después el nombre no es a no primero artificial y después inteligencia No pues nosotros llevamos primero la i con acento y después la a Porque primero va la inteligencia Y después la artificial y con eso quiero decir que Considero que mi equipo de personas está lo suficientemente preparado para experimentar teniendo medios con todas estas tecnologías pero con humanas al frente de ella muy [Aplausos] bien Mira hay otra pregunta por ahí micro rápido Oye Bueno luego hablamos jod creativo so en tu pueblo vale a ver igual no es tanto de cer a un millón igual es un poco después pero Cómo saber cuándo O sea en un contexto de economía escala Cómo saber cuándo has tocado techo con el mercado por ejemplo nacional y toca abrir otros como os pasa a vosotros o sea por qué no porque vosotros Supongo que factorial tampoco habis tocado el techo de verdad de todos los grandes empresas con las que puedes estar hablando antes abrir otros mercados Cómo saber cuandoo empezar a abrir otros mercados con la complicación que es que no es poca obviamente pues eso en vez de intentar aprovechar el máximo uno y saturarlo antes de tocar sigi Mira p te toca a ti empezar en mi opinión Yo creo que tienes cuando cuando buscas crecimiento hay Tres formas fundamental en las que puedes crecer una es e vender vender lo mismo pero en un vertical relativamente adjunto a lo que estabas haciendo Entonces reposicionar un poco por ejemplo nosotros vendíamos a empresas de e-commerce de de ropa Pues ahora empiezas y entras en el vertical de Travel Y es más o menos lo mismo pero no es lo mismo es un poco distinto el Us es un poco distinto la creación de valores es un poco distinta pero pero lo re enfocas y al principio cuesta Porque todos tus casos de estudio son del otro vertical y tienes que poner un poco de esfuerzo y demás no pero es una otra vía de crecimiento la otra opción es Cross selling de un producto pero tienes que crear un producto nuevo y la otra y la tercera es vender lo mismo pero irte a otro mercado a otra geografía ot otro a otro continente a otro país de todos estos tres tienes distinto perfil de riesgo y de complejidad de ejecución y de C e Y entonces tienes que decir un poco qué es lo que prefieres hacer el de producto quizá tiene menos coste Depende de lo que sea el otro producto pero tienes mucho riesgo de ejecución porque tienes que encontrar product Market fit tienes que ver que se puede hacer el crosser bien que sea el mismo persona que lo vaya a comprar y que realmente encaje bien y demás el vertical suele ser facil si estás muy enfocado en un vertical suele ser fácil mismo mercado el más caro de todo es la expansión geográfica sobre todo si tienes cambios de idioma a nosotros vender en Estados Unidos por ejemplo para vender uno nos costaba x para vender el mismo uno en Europa nos costaba 1.5x e es más complejo más tienes más culturas tienes que tener duplicidad de gente de ventas porque uno habla francés el otro italiano en Estados Unidos era como mucho más fácil y más más directo no nosotros cuando nos expandimos a Europa que fue en 2014 nuestro Board nos dijo Oye y esto por qué cuando todavía te queda cosa para correr y tienes que realmente atarlo a una razón que sea muy clara y en nuestro caso esa razón era que nuestra nosotros estamos quando un producto de nuevo de una cosa que nadie sabía que quería y y por lo tanto tener clientes que fuesen marcas digamos importantes reconocibles lo mejor que nos podría haber pasado es que Amazon hiciera lo que nosotros hacíamos porque eso te cambia la percepción y y el hábito del consumidor y hace que todos los demás tengan que seguir Entonces nosotros tener marcas de consumo en Europa había muchas de hecho Europa una de las cosas que tiene es que tiene muchas marcas de consumo global y por tanto teníamos que estar aquí y entonces había una justificación para hacer eso pero si nos hubiésemos tenido un go to Market con un average ticket mucho más bajo long Tail tal no tenía ningún sentido irte a Europa a buscar leads tienes que tener una razón para hacer eso y y preguntando a bernad por ejemplo Cuál es la razón con factorial porque me refiero efectivamente Yo me encuentro un poco en esa situación no de decir J Por qué no saturar antes el mercado yo que sé con otras verticales por ejemplo antes de dar el Salto pues sobre todo más ahora fact haciendo Nosotros hemos sido o sea hemos sido bastante arbitrarios en el sentido de que decidimos hacer una empresa global el primer día pero porque nos hacía ilusión o sea básicamente por eso queremos hacer una empresa global luego lo empezamos a racionalizar eh dijimos Oye el mercado es mucho más grande tiene sentido y luego nuestro approach fue muy táctico o sea después de de hacer esta decisión de vamos a vamos a varios mercados vimos donde había grandes mercados en el mundo yo incluso me fui a China me fui a China a hablar con emprendedores que habían montado negocios ahí oficinas ahí y salí corriendo o sea china Lo descartamos eh pero abrimos las grandes economías de la O sea occidentales no en Europa en Estados Unidos y en Latinoamérica y luego fuimos muy tácticos experimentando eh generamos contenido de forma la más barata que que pudimos eh con eso generamos unas primeras fuentes de tráfico que nos permitieron tener contacto con clientes potenciales eh Y ahí empezamos a tener conversaciones y y fuimos experimentando cuando vimos que primero primero nos centramos en el producto propiamente nos centramos en España no pero cuando vimos que empezamos a hablar con franceses y les empezamos a vender a franceses entonces hicimos Double down Y sí que es verdad que hubo un momento en la historia de factorial donde hicimos una apuesta muy fuerte en el go to Market y abrimos todos los nueve mercados que habíamos visto pensado desde el principio a la vez igual en Estados Unidos donde menos invertimos porque era más caro y sabíamos que lo dejábamos para más adelante pero todos los mercados los abrimos a la vez con un equipo de ventas con equipo de marketing fuos muy agresivos y tuvimos la suerte que píos no haberla tenido de que más o menos los economics nos funcionaron entonces empezamos a crecer en todos los mercados e pero lo que dices de dónde está el horizonte de la saturación de un mercado no versus ir a buscar nuevos mercados eso sigue siendo un problema que nos planteamos todos los días Dónde dónde ponemos el euro adicional lo ponemos en un mercado nuevo un mercado donde no tenemos tanto tanto tanta eficiencia digamos en el go to Market o un mercado donde tenemos más madurez tenemos mejor eficiencia no y al final Pues tienes dos approach uno es es Es ir pensando en tu plan de negocio de este año y cóm cómo hacerlo con los medios que tienes porque al final Cash en el banco te va a afectar mucho en eso y lo otra es cuál es la foto final no qué te imaginas cómo de grande quieres ser ir de la foto final a hoy no Tú puedes ser muy eficiente en un mercado Pero si ya ves que vas vas acercándote a la saturación o que va a estar en 2s TR años pues ya tienes que ir pensando en qué vas a hacer después no hay mercados donde realmente no hay por ejemplo Portugal no Portugal pues Oye 15 millones de personas no vas a poder hacer un gran negocio no eh Pues no te puedes centrar en Que tengas buenos económic en Portugal España es un poco más grande pero tampoco es tan grande no Entonces tienes que hacerte una foto una foto final ir jugando las cartas ir experimentando y siendo muy táctico Oye dónde dónde Pita esto no Dónde puedo invertir este este oro adicional y y y cuál dirías que es el contexto eh o sea cuánto afecta el contexto de los países de destino por así así decirlo sea en vuestro caso a la hora de elegir los mercados creo que bueno lo habl el otro día que como que tenías muy claro que con eso os llegaba Pero cómo los elegisteis o sea por por tamaño por tamaño y y y el contex Es que esto es muy único de la empresa eh o sea en nuestro caso somos recursos humanos Entonces cómo son los recursos humanos en un mercado es importante la competencia que hay o sea eso es muy único del del de la empresa es difícil dar consejos Sí también depende de cómo es tu tu Market si es Enterprise necesitas presencia local seguro producto es universal o no el nuestro o sea las bambas son totalmente internacionaliza son iguales en todo el mundo que sea que cambar la talla el software deap es bastante internacional el software de recursos humanos es poco internacional entonces que varía muchísimo varía muchísimo vale vale las lenguas son muy importantes también No si puedes hacer vendera developers en todo el mundo se oye pues da igual la frontera Ah la geografía da igual No una cosa rápida porque t haas de la saturación del mercado la saturación del mercado está lejísimos para nosotros en espaa España estamos muy lejos de la saturación del mercado pero sí que es cierto que de 0 a 1% de market share vas mucho más rápido o de dos a tres que de 17 a 18 de market share sabes o sea la primera capa de Mercado La captas más rápido y luego vas tardando hasta que llegas al fondo del tarro de galletas y coges la última sabes o sea cada vez cuesta más ir penetrando el mercado entonces es un tema de velocidad de crecimiento no es que se haya acabado el mercado pero sí que es cierto que no puedes ir mucho más rápido mercado tiene un ritmo de adopción tienes que hacer como decía Pau o nuevos productos o nuevos tipos de clientes o o nuevos mercados para mantener el ritmo de crecimiento si quisiéramos crecer más lentos Y ser super rentables Quizá en España estaríamos tranquilísimo bueno seguro que estaríamos tranquilísimo Comparado con el que hemos montado una última sea pregunta sin extenderme tanto como el compañero Mia Eh cuántos sinergias habéis visto ahora posterior no que quizás soy más profetas ahora eh entre mercados no o sea cuánto os afectado a vosotros por ejemplo el hecho abrir un mercado os ha permitido de verdad eh llevaros eh Pues eso cuentas que ya teníais aquí eh allá o sea ampliar las sedes de allá o o realmente no sea la presencia internacional mejor para llegar a más Enterprise eso también es muy decís eh decía buo caso eh digo no somos Enterprise hay poca empresa pequeña muy multinacional tenemos alguna pero no es no es lo común para nosotros Claro vale vale Pero a nivel de features entramos en detalle en prodo Pues que es verdad que yo s resulta que los brasileños tienen una idea de hacer un control horario con bolsas de horas anuales que resulta que los franceses también nos damos cuenta que hemos hecho una cosa que Brasil sin darnos cuenta No esas cosas nos pasan cada día vale muchas gracias vale la última pregunta Mira aquí adante habéis hablado que en algún momento en vuestra empresa pasasteis de no cobrar a cobrar por vuestro producto y ahí puedo entender vuestro argumento decir Oye Pues necesitamos empezar a facturar Pero cómo veis el momento en el que se está empezando para abrir mercado cobras poco por tu producto pero llega un momento que tienes que subir el precio del producto que hoy estás dando por 10 pero que quieres empezar a vender por 20 Cómo cómo argumentas eso es que el el precio de un producto no no lo Define tu situación económica eh ni ni la situación de est o sea lo define la capacidad de pago del cliente o sea el máximo que pueda pagar un cliente por este problema Tú tienes que encontrarlo de alguna manera mirando los ojos vía preguntas vía estudio de Mercado pero tienes que encontrar el máximo que te pueda pagar por este problema da igual la fase donde estés en el negocio Entonces eso te va a determinar eh Cuántas unidades no Cuántas veces tienes que hacer esta venta para poder sostener tu estructura que arbitrariamente has decidido que quieres montar para montar una para montar este producto no Entonces tienes que hacer tienes que hacer los números no pero basándote el precio se fija en el mercado se fija en el mercado no se fija en tu casa se fija en el mercado mirando los ojos al cliente Bueno qué es lo que hiciste tú con la cartulina Sí bueno en la cartulina la historia de cartulina fue que yo enseñé la cartulina y dijeron Bueno y esto cuánto cuesta y mi socio que esta enfrente se dio la vuelta y miró a Luis y Luis se dio la vuelta y me miró a mí y yo dije 13000 porque porque sí eloro de pricing es el algoritmo de pricing yo creo yo creo que al final con los años acabamos encontrando varias varias fórmulas No yo siempre he sido creyente de que tienes que primero Identificar y tener una propuesta valor muy clara y si tú generas valor y puedes cuantificarlo todo lo demás fluye bastante bien y luego una fórmula fácil para eso es divides ese valor creado por 10 y nadie te va a decir que no a hacer nueve y tú quedarte con uno no o hacer 10 y tú quedarte con uno eso nunca nadie te va a decir que no Y entonces el tema es cuán fácil es decir que has hecho 10 y ahí es donde muchos negocios difieren un montón y Cuanto más fácil es más fácil es vender y más fácil es que otro venda y que vender no dependa de la habilidad de un ventas e Me estoy acordando Pau del Roy de la mejor en el Roy del 20% que tenéis en vuestra web claro bueno no no era 20% nosotros Nosotros hicimos nuestro primer cliente el de los 13000 era un un periódico online y nuestra propuesta de valor ahí era de engagement y era una cosa que era como un difícil de cuantificar exactamente por esto lo tenían que hacer y entonces era muy arbitrario y sobre todo no podías escalar tu precio con ninguna métrica que que tuviese sentido no cuando cambiamos y pivot al e-commerce lo que sí que demostramos haciendo ev testing es que era que que la que la conversión te aumentaba e Y entonces con ese aumento de conversión sí que ya podías cuantificar el valor y además el cliente lo podía testear y ver si era verdad y una vez cuantificas ese valor Entonces ya puedes hacer la división No si si facturas 100 millones de dólares y te incrementa la conversión un 5% facturas 5 millones dó más y si tú facturas 5 millones de dólares más está bien que te cobre 500.000 por ello Y ya y ya ya ya está y cuando nosotros hicimos ese cambio nuestro ciclo de ventas pasó de ser se dividió por cuatro y nuestro precio ticket medio se multiplicó por dos y nosotros vimos eso y dijimos hay que cambiar o sea [ __ ] leches hay que vender eso o otro y y el pricing vino muy determinado Por eso luego sí que tienes competencia y tienes otras cosas que te definen no pero eso esa creación de valor es es Quizá lo más importante para mí lo secundario es esa creación de valor viene por porque generas más ingreso o porque generas ahorro de coste si generas más ingreso mejor el coste siempre es difícil de justificar no vas a echar a alguien para que es [ __ ] es [ __ ] Muchas gracias Muy bien gracias por preguntar pues Oye tenemos dos dos piches hoy francés James es un poco intimidatorio pero hay que hacerlo aquí english english I'm James founder ceo of ent is platform that help companies develop purpose driven employees by identifying the needs skills of Every single employee so that the employees can Finally learn and grow with purpose as We all know that engaging employees in learning and development is a huge challenge for All the companies and the companies That working with Last few years They are spending anywhere between 500 to 3,000 eur a year per employee by offering online learning courses and programs etc but they're saying they're having no Impact To validate This hypotheses What we did We interviewed the 42 hr well directors from companies from All Over The World medium large companies and also 33 employees hypothesis What We learned the problem there was Which Mind kind of Because I come from from I was sensing the 95 of the Those companies admitted openly said James Listen we we Just not able and we don't know how to identify those true needs of Every single employee having said that they Still offer Those resources the Second Thing That we learned that Uh by interviewing the employees talking to them they say James look I'm just realizing that the time Money or workload is not an Excuse for me to learn and grow I'm just realizing which is 9% of them said I'm just Lost And I don't know what skills they need to work on and That's When entp learners steps in is basically what We are introducing a New System a New approach to to to Finally once or for all solve this this Problem we introducing a challenge based employ development right Which means that the companies they save tons of money and Time empower employees and also have a true Impact right so so they can have idea so what we offering is basically so what we do First Thing That we do is Imagine the factorial the employees Uh in enter the platform we we help Every single employee Craft or write the purpose and identify the top Five Boost skills that they need to work on so that the purpose becomes reality and and the companies can see Everything the Second thing is that we help Every single employee design a personal growth roadmap they so personal that they can take it with them everywhere they Go One which is We are very excited about That's When we help employees create and and so that they can Take On The challenges that help them Uh Boost Those skills or improve Those skills As you can see with companies they can Finally have a true Impact Where We are at the moment We are we launched an mvp we got some brutal feedback We are developing the real One Now to launch in the q1 next year we r we're Going To Run a Pilot test with Amazon and we've got some other lined up Which We are really really excited and shitting ourselves a little bit as well Uh That's That's One thing and then we We believe with the Team that We have and we Are hoping to create Uh wel Just Go very quick to Reach by 2028 at least 1 Million people and we a couple of weeks ago we started a preed round of 200k Uh from boosters Friends and family Uh basically we got More Than 50% secured and we would Love as a purpose driven entrepreneurs to join this Mission W to help employees become purpose driven and the most important All certify the companies To Be purpose driven workplaces Thank [Aplausos] you so If I understand correctly the the problem You're solving is finding what learning employees need That's One Yes What's the main one is that not the main One OK So the main one is identify and then solve it for the companies as well so that it can work with challenges so I can give you an example with the challenges for example I don't Imagine that jordy you Uh we help you identify especially One skill and then let's say public speaking You're a beginner all right and we help you Always comes up there all right um and then so we help you Uh create the challenge and this challenge is public in the platform and The colleagues Or people In Your Company see this challenge for example could I don't know Uh to share two minute story in front of 10 people I see this I call you We have a meeting next week Why Don't you come and Just make this challenge become reality so We have an empowered employee and the cost for the Company is Zero This is Our phase One so and then also If I see Because we see All the skills there that everyone is working on I can challenge you we can challenge One another the Company can challenge Us the manager can Tell Us challenge Us and also talking to some companies say James I would be Happy to be part of Cross Company challenging Where Where does this happen Do you have a platform Where people loging to publish a challenge so I'm an employee I publish a challenge Myself like of Something I want to learn mm So basically The skill so and then later we Uh I mean This is now Our competitive advantage we Uh We have resources that we Uh we recommend to you Because we help you If You're beginner intermediate or Advance and you Only See content to help you to prepare for this challenge later answer the questions so It's It's not the the managers hr hr have Nothing to do here no no no We want to take this heavy weight from from their shoulders so It's like Community we challeng we create challenges we we have creators and consumers we rely in this Case 20 to 30% of people who create challenges about the challenge as public And I can see that challenge Ah This is the challenge That I want to use as well What stage What stage You are right now basically We are developing the platform Now We are Just 100% Team in development We are launching the bet better version in January q1 and running a Pilot with Amazon That's Where We are with Amazon Yes So You Start with Amazon well no they we explained this a long Story short Because I from Where I come from as I I do public speaking I work with companies as well Because of my background and they said James we Love this idea Let do a a a Pilot and see Where we can take it from there We have some others that they want and Still trying to picture Uh How this succeeds Because like We are a good example We are a Team of 1000 people and Uh sometimes we Talk and we say Ok we see we observe that people should be better should get better at having a performance management conversation no so we can find an online course nobody Will Ever Sign into the Solution we can Maybe create a video of explaining How to do a great performance management conversation nobody Will watch it Because It's like people Will watch it people watch it If I do it people will not watch it Because I have to do my public speaking Uh course but like people Don't like they Just passive like you put things available to them and How do you motivate them to do That I understand But I'm not convinced on what you Found that really moes people to do it but agree with the I just Don't really understand How challenges I mean doing this with companies in person Now We are creating this so so basically When we create the challenge the challenge is We want to move people from in front of the tv or in front of the screen for online courses to hands on all right so We want to move them hands on I Don't Know It could be another one um in coaching or leadership or motivation so we can create challenge so they Take actions they put It's like homework Sorry It's like homework makes you do things What's the motivation to do the things Because It's related You are working On A skill that is related to your own purpose So You Want to do the homework Yes you you want Because you have a Clear purpose there you have the skills That going to help you this purpose becomes reality Or You Leave that purpose Ok and You're looking for investment and you already have Half of it yeah Just over Half of it yeah we started a few weeks ago and we Just Go you say the valuation Uh yeah with 2.5 2.5 Yes Prim valuation and the founders for the founders It's [Música] me Hello yeah and cto Joan is here that He's been working on Sas and development program so He's He's a Master behind the Technology the Team What did you do before me me well I as I said you know I come from training and public speaking I work with the most of the medium large companies like Amazon Microsoft you train people on How to speak publicly I Used that you did that in Yes motivation inspiration this kind of things and I some business schools as well in Barcelona and we can go Straight to the feedback feedback yeah so you want to say if you want to invest Or Not um no I never invest on the spech but um but I would challenge you to think about two things one is the the value conversation like How do you quantify the value of someone a Company using um Because If It's hard to put Dollar euros behind it It's going to be hard To justify um You Will Always and This Is Like a Almost like a a Mirage a trap in the Desert Uh Where you have you can especially in large corporations you can tap into innovation Dollars people like the idea Sounds like a fun Thing to do and then you Chase that um but then when you want to that to renew especially in year three It's like it has to deliver real value um and so I would think about that um the other Thing about that And I think I'm paraphrasing a little bit What Jordi Just said which is um It's really really hard to Fight Against The Seven sins and laziness is one of Those Seven sins um so if you can reposition it in A Way I'm not saying that you should do the incorporate tinder or anything like that but if you can reposition it in A Way that that that You're not fighting Against something that human beings are really good at which is not do things um that would be also a good Thing um And I think I think I think the Pitch is compelling but what I was going to say is you have Amazon which is Amazing Don't wait until q1 Just Go and Chase other people with a cardboard And I think that you can have a lot of qualitative feedback on the idea and It's much better to be punched in the face Now than When you've built something and six months from Now It's kind of We [Risas] have Ok um thank you for for the Pitch um It was very comprehensive um my My Main issue with the general idea and the product I've been Looking at the de as well um is that this Problem has existed for as long as there have been employees um you Always need to skill your employees um but the problem is Still there And I don't see What changed um And I don't see how your product might be a 10x on Any of the potential Solutions that people Have tried In The past um I understand this This is sort of like a framework or a methodology Uh that might work with some companies for sure um And I I'm Pretty sure You're going to be able to sell this to large companies I'm absolutely um what I'm not sure is that it's Not Going To become shelf Just as the Rest of the Solutions in the past um so without knowing exactly the How People are using the product and whether you are accomplishing your Mission um I have a Hard Time understanding Why This is 10 Times better than The Last Thing That people tried in this particular Area Thank you very constructive so I'm I'm very curious um Because this is definitely a huge Problem that We have and that everybody has um I I'm I'm really struggling to understand How how this motivates them And I was thinking of examples That I can relate to And I remember I for a While Wanted to Get In shape Uh so obviously I downloaded some Apps and One of them told me you have to do planks Now For Like 2 minutes and do 20 pushups and you want to Guess How many I did Zero Uh so that didn't work and then bern recommended That I actually go get a a trainer and He's making work my ass off so so that worked you know some digital doesn't fix Everything some things are are better in in in real life so I'm very curious if you have a prototype demo screenshot or carton that we can Look at Uh I'm very curious huge disclaimer We want to solve this Problem at factorial Maybe You're a great Partner Maybe We want to do it ourselves so we need like you know that obviously but but Uh definitely a Problem that We want to solve in the world and if you have a great idea we're interested with you know the the disclosure That that we're in the similar space but Very Happy to Look at the product Thank you love to have a chat I think that Everything has been said I I think learning and development is a is a Field to be to be honest I think like ordinary Jobs are Being replaced by many things automation of all kinds and companies are investing more and more in training and in in 5 years it will be completely different the landscape so there's a Need for new things but I don't know whether you bringing to the table I know what what I mean You're Going To Enterprise companies Which they have been have Had access to Technology for a long Time and you are I don't see how You're using a New Edge New New Technology New idea that It's going to change this But I'm very curious as well so if you don't have any Problem in showing Us What you're doing I would be Muchas gracias gracias a ti eurea qué tal bueno nuestro reto es transformar la gestión de un sector un sector eh muy relevante a nivel productivo a nivel económico pero muy obsoleto en sus procesos eh y cuya digitalización su baja digitalización hace que e eh la productividad sea muy baja nosotros buscamos digitalizar el sector de la construcción en su gestión e Pero cuando me metí en esto hace casi 3 años no era porque Porque bueno porque hubiese un gran mercado potencial de detrás sino porque llevaba 20 años sufriendo trabajando en el sector de la construcción la ineficiencia y demás y y sabía que hac había que hacer algo y los últimos 15 años estuve trabajando en una multinacional con muchos recursos pero veía que en mi día a día las empresas más pequeñas era todavía peor los gerentes no tenían un sistema de trabajo eran esclavos de su negocio muchísimo papeleo pero pero nada de nada de información para procesar y tomar decisiones y y al final cambié mi propósito vital no sé si porque llegué a los 40 o lo que sea y dejé de buscar la eficiencia en una sola empresa y motivarme más con un reto que era eh hacer más eficiente todo un sector e a partir de ahí nace eureka eureka es el es un b2 bisas para para el sector de la construcción en el que bueno desde los presupuestos hasta la facturación pero luego nos centramos sobre todo en la parte de gestión de personal la planificación se gana el dinero la gestión de compras en e sobre todo hemos intentado solucionar también un un problema que hemos visto que es el problema de la comunicación en este tipo de empresas porque son unas empresas que son dos empresas en una está la empresa de la oficina y la empresa que está en las obras y hay una ineficiencia en la comunicación entre estas partes partes de trabajo nosotros lo selecionamos con partes de trabajo digitales etcétera porque son los típicos grupos de WhatsApp el papel el exceso de papeleo etcétera no e al final somos un somos muy verticales en cuanto al sector Pero somos la única herramienta que necesitamos un constructor un instalador para gestionar su día a día sin necesidad de un Frankenstein de excels o herramientas que no se comunican entre sí e empecé en 2020 Después de algunas gestiones con con los programadores externos con lo que funcionaba conseguí traerme al mejor programador que tenían convertirlo en mi cto en 2022 eh luego fui formando equipo con aquella tropa que tengo por allí que son unos Auténticos cracks eh Y ellos y ellos han hecho que tengamos act actualment 69 empresas trabajando algo más de 1000 usuarios trabajando todos los días con la plataforma eh unos números orientativos facturamos unos 70.000 eur en 2021 2022 fueron 170 ahora vamos a por los 340 actualmente estamos en 250 a esta a esta fecha y y nada estamos en la encrucijada típica de decir queremos seguir creciendo a este 1,5 dos veces como podamos o nos planteamos Buscar inversión eso era el feedback que pedimos un poco aquí es intentar saber por dónde tenemos que tirar con la experiencia que vosotros tenéis nada Soy Héctor mota de urek Muchísimas gracias por este espacio que compartís para que porque inspira muchísimo a los que os vemos desde fuera hoy hemos venido de mallorc aquí como Los Auténticos fans y nada más Muchas gracias gracias a ti por venir o seaa tú estás en un momento ahora donde te planteas has llegado hasta aquí sin financiación sin ningún tipo de financiación nada somos rentables Entonces nos prestan los bancos pero vamos gestionando la supervivencia en lugar en lugar de crecimiento es decir al final nosotros tenemos una pitaa de 30.000 el año pasado al final lo que hemos descubierto es que hay un sector con una oportunidad es un sector que más del 80% de las empresas están por digitalizar hay ayudas muchísimas con el tema de equip digital somos agente digitalizador eh y vemos que podemos crecer más rápido quizá con ese tipo de inversor que a lo mejor no solo nos ayuda a aportar un poco de capital y darle un poco más de queroseno al automóvil sino también con contactos y con movimientos y con apertura porque al final lo que hacemos es ahora mismo estamos saturando mercado Aquí también nos planteamos si al mejor había que tocar alguna alguna parte fuera hacer algún piloto Pues estamos así qué tamaño tien este 69 empresas que se utilizan para que te hagas una idea el ticket medio con con ellas el año que implantamos nosotros tenemos un mrr yo siempre le pongo la parte de Setup incluida porque al final es obligatoria estamos hablando de 20 o 25,000 mensuales Y si le quitamos la parte de Setup serían 15,000 el tamaño de empresas van desde los tres cuatro empleados hasta los 125 es decir nosotros vamos a la a la pyme Con quién encajamos más con el con la empresa un poquito más grande más de más de 10 15 empleados pero más que nada por el concepto de sugerentes que tienen de negocio entienden más nuestra solución el que es autónomo ahora estamos haciendo una versión Lite la herramienta precisamente para cambiar conta simple de turno a un kipu pero más orientado al sector del instalador has dicho 15000 de anual mensuales no 15000 mensuales de mrr entre todas un ticket medio de 200 por empresa es 6 empresas 200 al mes por empresa medio hay algunas que pagan 600 hay algunas que pagan 25 porque tien una licencia de un usuario estos 1000 usuarios Quiénes son y qué hacen con la plataforma los mil usuarios son los operarios O sea imagínate imagínate una empresa tiene su gerente sus cinco administrativos y luego 15 operarios los operarios operarios concretamente Qué significa el trabajador que llega a tu casa a hacer el montaje el fontanero el que te monta las fanero el paleta el pintor el cada o estás especializado en algún tipo o es de todo tipo todos al final Nosotros ahora mismo encajamos más con empresas instaladoras Por así decirlo porque el sector de la construcción es todavía más eh más obsoleto y más difícil Aunque tenemos constructor de 100 empleados entonces vale el el usuario nosotros a diferencia de un programa de facturación por ejemplo vendemos la diencia también del usuario que hace el parte de trabajo desde el campo Saca las fotos cómo ha hecho la reparación etcétera y la segunda parte de la pregunta qué hace o sea saca fotos lo sube O sea que su jefe le planifica online todas las tareas que tiene que hacer y él va ejecutando tareas en la obra tareas sea tareas Eh sí sí O sea al final son de trabajo que se llama el sector en vez de un albarán en el que recibe todas estas cosas hace un grupo de WhatsApp Para pasarle las fotos o directamente lo que hace es rellenar este parte de trabajo lo tiene digitalizado totalmente pero no facturas también o sea facturación desde el presupuesto hasta la facturación pero luego toda la parte operativa nosotros tenemos contabilidad también no es nuestra línea roja pero por ejemplo fichaje como tenéis vosotros Sí pero por qué porque nosotros somos muy básicos es decir no tenemos las 200 funcionalidades de un factorial pero sí las que quiere un constructor Y a partir de ahí lo que lo que les damos es el todo en uno incluido menos la contabilidad que lo que hacemos Es integrarnos con varias plataformas de contabilidad que son las más habituales cuánt clientes se han ido cero deado Una pausa dramática me ha encantado pero también porque estamos en una etapa en la que mira nuestro sector es muy conservador entonces nuestra Barrera de de entrada es nuestra Barrera de salida es nuestra protección cuando entramos y transformamos toda la empresa es muy difícil que nos tiren llevamos 3 años de recorrido el cliente más antiguo tiene 3 años eso no quiere decir que si crecemos mejor a un ritmo más rápido No no orientamos tamb bien el Nicho o lo que sea podamos tener una tasa de Chan Cómo habis hecho el go to Market Y cómo pensáis hacerlo a partir de ahora bueno empezamos más haciendo intentar haciendo inbound formación y demás charlas Pero nos dimos cuenta que eso no tenía recurrencia no conseguíamos el el tres clientes mensuales empezamos con outbound lo que hacemos Es tenemos dos Sr freelance que trabajan con nosotros eh luego los compañeros de ventas y demás tenemos una parte de outbound y luego aparte una eh comunidad en la que captamos instaladores unimos aparte a nuestros clientes e intentamos Pues fomentar que que salgan los referidos pero de Por así decirlo y Lu tenemos un punto adicional que es eh tenemos una integración System to System con con un distribuidor muy potente a nivel mundial se llama sonepar que lo que viene a hacer es que los pedidos que se hacen a través de la plataforma a este proveedor sus albaranes y sus facturas se integran automáticamente sin que salga papel con lo que le he quitado un papeleo a los instaladores que lo que más grima le da Eh qué pasa que con esta eh asociación entre comillas que a ellos les viene bien para fidelizar ventas y quitar también trabajo administrativo podemos estar en su punto de venta lo que estamos negociando es Oye déjame que ponga ahí un Stand en tu distribuidor donde va el instalador a recoger el material etcétera y descárgate la aplicación porque al final a ti te interesa Cuantos más tengan nuestra aplicación en vez de otra te van a poder comprar a través de la aplicación es otra vía que estamos estudiando Cuántos cuántos empleados sois ahora mismo mira somos cinco somos los cuatro que estamos aquí Qué hacen Qué hacen los cinco tengo a juanma el que graba cto un crack el auténtico Eh cto bueno pero mejor cto es mejor persona porque Cuando entró es cofounder es socio o sea es saber también concretamente cuando eres un el fundador que tú lo quieres llevar todo al principio fue la persona con la que confié para venirse al proyecto sí es el auténtico crack izquierda es el profesor entró desde el principio conmigo es es Es ingeniero industrial pero es figura Sí pero los otros dos qu hacen es el profesor el que hace las academias for digamos queo el de medio y yo nos dedicamos a la venta mantiene la gente que hemos traído en el bar y Juan hace que la comida esté buena No si lo explicado claro y hace cu que os conocéis Pues bueno nos hemos ido conociendo con conozco hace años como becario con Ju estaba en el desarrollador teníamos yo contraté un desarrollador externo eh Y cuando vi que era el mejor le tiré los trastos a saco hasta que lo convencí Entonces nos conocemos desde hace unos dos años en la empresa está uno y Álvaro es que lo conocí a raíz de mi hermano y demás y es un auténtico figura Entonces es que lo tenía que fichar para ventas Sí o sí es que si os imagináis lo que hemos hecho en la feria de instaladores que había aquí en Barcelona estos dos días estos estaban si me dices lo que hacen estaban haciendo entrevistas í instaladores para llevarnos a un evento Paralelo que hayamos montado y todo este rollo y p última pregunta tú tú en la vida qué quieres hacer yo en la vida que quiero hacer transformar un sector yo he vivido 20 años en un sector que me parecía obsoleto es sufrió y ahora lo que veo es que en mi empresa lo típico de las multinacionales es un poco Juego de tronos un rollo hasta que te quemas Y dices Oye y por qué no lo que hago aquí para una empresa lo hago para todos y cuando ves que empiezas a tener usuarios que confían en en tu Software que no se van a los que le estás solucionando un problema dices yo tengo que seguir por aquí ahora el tema es saber a qué ritmo quiero seguir eh o si quiero arriesgarme por ir más rápido a darme una [ __ ] que a lo mejor no me la daría yendo más tranquilo ese tipo de cosas no Y eso no sé exactamente tampoco como Cómo se por eso Aquí está hay gente con mucha más experiencia que a lo mejor me podéis orientar Y qué vienes a buscar aquí Bueno eh te diría que orientación y si la orientación y y vosotros con estos números diríais Oye acelera un poco que es un es un buen sitio para acelerar eh posibilidad de inversión qué harías con 1 millón de euros hoy Mira te digo lo que haría con medio millón cuatro sdrs cuatro programadores y a tirar millas o sea es así nosotros al final tenemos muy claro el plan que queremos hacer pero vamos construyéndonos la casa con los poquitos beneficios que vamos sacando en el día a día entonces lo que buscamos la otra manera sería Oye directamente es más los freelance que tenemos ahora mismo que hemos con los que trabajamos son unos cracks O sea si tú ves mañana directamente era venga todos para dentro a Piñón y a buscar otros freelance que nos salgan de cobertura por si acaso eh una de las partes por las que trataríamos es digamos programadores Porque queremos meterle Inteligencia artificial a toda la parte de gestión de compras creemos que es la parte clave del negocio porque al tener esta integración con este distribuidor que os digo nosotros podíamos hacer su gerencias de materiales a los instaladores y podíamos crear un negocio digamos entre comillas alternativo que sería cobrarle al distribuidor además de al instalador y el programador no lo podéis fichar ya con el que tenéis No ya hemos fichado acabamos de fichar un programador Ah vale Y por eso el año pasado tenos 30,000 de bda este año seguramente estemos Aunque que con mucha más facturación rondando también los 30.000 pero es queada mismo tenemos un no sé si sabéis Cómo funciona el tema del kit digital sí por lo típico de que te pagan tarde todo este tipo de cosas entonces claro estamos un poco enganchados con esta historia tiene su punto bueno nos facilita clientes pero luego tienes que jugar con con la caja enisa Eh sí no lo hemos planteado también o sea sera un planteamiento el enisa lo que pasa es que al final eh Bueno es otro inicio como deuda fácil de acceder noes ahora mismo eh tenemos bancos que nos prestan hasta 100.000 pero tampoco te termina O sea al final esos 100000 te sirven para pues seguir cuestionando lo que te debe lo que te debe el estado y seguir tirando millas pero tampoco te permite decir mañana dos más ap Piñón a esto seguimos poquito a poco ahora consolidamos el siguiente desarrollador seguimos con los freelance que vemos que se ajusta un poco la cosa porque los pagos no llegan Oye SD los externos parar un poquito ya está cómo es tu inglés Eh no es tan bueno ni como el compañero de murcia ni como el otro [Aplausos] bueno Oye vamos al feedback e a ver yo no O sea me parece muy interesante lo que has hecho y además tiene mucho mérito hacerlo sin financiación con lo cual en una buena eh yo creo que te tienes que plantear si quieres complicar tu vida eh Si no tienes una razón muy sólida para hacerlo es decir si tú has encontrado por el camino una oportunidad que te te afecta la velocidad en la que estás yendo O sea que tú dices Oye tengo que ir más rápido porque es que tengo un competidor porque He descubierto que hay otro mercado que quiero abrir quiero desarrollar algo algo que ya sabes no Ai quiero meter Ai no O sea algo que sabes que te va a cambiar la vida si si realmente tú has encontrado este algo entonces complica tu vida metiendo gente en tu casa inversores y aprovecha este algo peroen Tienes que tener esta convicción no la mayoría de negocios funcionan como como como lo has hecho tú no O sea ganando dinero y creciendo no hablamos de calendly que llegó a un bon de arr sin financiación eh o sea no hace falta siempre ir a buscar financiación No sí que tuvo sí que tuvo sí Bueno pues machim te parece machim un billón también muy poco muy poco no e también hay otra razones por las que ir a buscar financiación o se hay varias razones no pero pero bueno en cualquier caso si si tú encont este algo eh que además es o sea es interesante explicarlo porque eso es lo que luego se contagia cuando vas a buscar capital no hoy he encontrado esto necesito necesito pasta para recogerlo no eh Entonces esto es lo que yo te pregunto cuándo queres con un millón de euros eh o con 10 millones de euros no cómo escala esto no Cómo puede llegar a esto a ser muy grande con dinero porque eso es lo que le interesa al inversor eh que có con dinero esto crece claro nosotros al final es lo que dices o sea lo que hemos hecho es que con más sdrs más llamadas más demos más cierres ostras ya tenemos uno que yendo a visitar más distribuidores y engancharnos a la plataforma Tenemos también más potenciales lads que vienen por esos distribuidores Entonces al final es có puedo ir un poco más rápido No porque ahora mismo Hacemos todos de todo lo lógico Vale entonces Bueno sí que tengo curiosidad de saber más francés seguramente te describirá y y lo vemos Gracias por Añadir un poco buen primero que tu socio se va a estar dejando el brazo grabando el vídeo que está grabado esto eh que hay cámaras aquí ya es más fácil cogerlo de YouTube o sea brutal la presentación la energía la pasión o sea de lo mejor pues cuesta mucho aquí eh No no pues me has generado a mí Pasión por tu proyecto lo que lo has explicado mi gran Y que ahora mismo me echa atrás Es que este problema se conoce des hace muchos años Es más yo mis primeros clientes cuando era freelance hace me acuerdo ya Cuántos años más de 20 años 20 y pico años era hacer este tipo de cosas Yo me acuerdo que no había tablets y hacía aplicaciones para pdas para que el tío de la obra hiciera ahí un checklist y tal eh y y el iPhone y la tablet Ya llevan muchos años en el mercado no Entonces yo me planteo que por qué ahora esto tiene sentido que no pasado en los últimos años y y esto me genera curiosidad y no me lo has convencido y luego ir a llegar a este cliente Me parece muy duro eh o sea el go to Market el proceso de venta a este tipo de cliente a una pyme de construcción es duro duro eh Entonces no yo tendría que tener más o menos Claro que hay algo ha pasado que ahora hay un producto que antes no tenía sentido y que además el segundo milagro es que tienes una idea genial increíble y un equipo único para hacer un go to Market que sin sin ello no Sería posible si no eh sin eso me cuesta imaginar un negocio que justifique capital riesgo no me cuesta imaginar lo que lo que lo que ya existe no que es lo que tienes que es un negocio rentable que crece no está mal o sea crec a un buen ritmo rentable con bancos que te apoyan para financiar los kits digitales y tal O sea que este negocio cojonudo ya lo tienes el negocio del BC tiene que facturar mínimo mínimo mínimo 100 millones de de euros en los próximos no muchos años y eso ahora mismo me cuesta mucho de imaginar con lo que nos has exp hoy Entonces veo gran negocio Enhorabuena gran presentación no me convence como inversión para un perfil como el nuestro e poco más que Añadir Yo sí que creo que lo que hacéis tiene sentido y es inevitable Y eso es una buena señal e O sea no tiene sentido que este tipo de empresas no trabajen con un software que está hecho para ellos y lo estamos viendo en más verticales no están saliendo un montón de Mini rps que hacen el end pero muy verticalizados en distintos sectores no las Industrias pues para restauración para eh gestión de de casas no para para construcción e tiene mucho sentido Pero sí que es verdad que el camino a facturar 100 millones esto no no lo veo no lo veo e pero bueno como también estáis ahí un poco a ver qué A ver qué queréis hacer eem pues puedes mirar los números e y ver si si tiene sentido e pero es que también es lo que han dicho no que depende mucho de lo que tú quieras hacer y y de hasta dónde quieras llegar e si te quieres comer el mundo quieres abrir esto en ocho mercados al mismo tiempo el año que viene eh y desarrollar la superfici de producto para soportar todo eso y y tienes un plan en la cabeza y crees que es es inevitable eh [ __ ] Pues sí que levanta pasta pero si si no es el caso sino que quizás el cambio del sector es más local o o dentro de de España Por ejemplo eh No sé si os imagináis yendo afuera e tener en cuenta que al final una cosita para contestar un poco a Jordi por la parte que decía es los cambios un 80% por empresas para digitalizar solo en España imaginaros latam y demás pues es muchísimo más ayudas a la digitalización como dices tú es un poco Inevitable a nivel de facturación electrónica que viene y que esta gente que pasa del Excel va a tener que pasar a un programa Qué más le va a pasar a un programa de facturación normal que a un programa ya especializado para ellos que les permite otro tipo de funcionalidades no Y como dices es cuestión de saber sieres la vida del todo pero sí quiero complicarme la vida del todo porque creo que puedo ayudar muchísimo más y luego también es a nivel defensivo también ves posible competencia o posibles proyectos en Estados Unidos o demás que están empezando a hacer cosas como las que hacemos nosotros pero la Ob bestia nos estamos saltando el formato no hay feedback ahora en este momento o sea no hay no hay réplica tú feedback eh Sí yo tenía una pregunta para vosotros que es cuánto tiempo cuánto tiempo pasó en factoria Hasta que visteis el camino a los 100 millones muy claro cuánto tiempo pasó hasta que vimos el camino desde que empezaste el primer día lo tenemos clarísimo que el mercado era enorme que el Paz como llegar pero sí que había la ambición de llegar tenemos muy claro que estaban ahí los 100 millones no y los veíamos los 100 millones más otro porque antes has dicho TR años gratis ehos gratis pero en el camino no teníamos ni [ __ ] idea pero que estaban ahí y y que se podía llegar lo veíamos muy claro pero el camino no nosotros íbamos a volumen y pensamos monetizar con tanto volumen que tendríamos no con otras cosas no con el software pero luego no luego no luego no mi feedback para a mí me pareció muy interesante creo que es un sí que no hay un lo que tú decías antes no que el por qué ahora debería existir esto es un poco más difícil de justificar Pero bueno eso no ha frenado nunca a nadie no O sea han salido muchas cosas después y y y Oye loom se ha vendido por 975 millones haciendo screen recording No ese no lo veía por ejemplo ahí me costaba ver los 100 millones sinceramente entonces eh todo es posible e Yo te diría que eh es un sector muy interesante vender va a ser muy [ __ ] tengo una cierta me huelo a que cobras demasiado poco eh para el valor que creas Eh pero ahí también puedes tener un poco de mental accounting en el que te compra que a lo mejor no quiere gastarse mucho y estas cosas Entonces te va a costar tiempo subir precios no creo que esdar sea la forma de escalar un producto que cobra 200 al año o al mes e porque no te van a acabar de salir los números Pero me gusta mucho el la química que tenéis con el equipo eh creo que sois unos zumb mu diti y y Oye que nosotros somos zumbados muy divertidos cuando empezamos a la p y no teníamos ni [ __ ] idea de lo que hacíamos Así que nunca se sabe así que p [Música] [Aplausos] invierte Oye hoy se nos ha ido el tiempo pero de una forma increíble no sé qué ha pasado Pero tenemos un tercer Pit venga va [Aplausos] se oye todo Sí ahora sí genial Hola Soy Ernesto y en sinergic pensamos que cada persona tiene algo único y valioso que aportar a la sociedad sin embargo nuestro sistema educativo actúa más bien como un filtro diciéndote que vales o no vales en función de tu capacidad de memorizar y estar 8 horas sentado delante de un docente pero por suerte las cosas están cambiando en 2006 la Unión Europea recomendó a todos los estados estados miembro trabajar por proyectos en el aula y evaluar diferentes competencias con lo cual podemos entender mejor cómo funciona cada alumno en el 21 en España hemos legislado la lloy una ley educativa que hace estas metodologías obligatorias en todos los centros de primaria y secundaria incluso más en este país ahora cuál es el problema que nosotros vamos a un aula Y tenemos un docente con 30 críos Y es imposible tener la información de cada uno de ellos para entender sus competencias sus capacidades sus habilidades lo que le falta al docente es información lo que le falta son datos qué hacemos nosotros datos generamos más de 1000 datos por alumno por hora sobre su forma de trabajar en clase mediante un videojuego que se llama eutopía en utopía cualquier docente cualquier asignatura puede subir contenidos y los contenidos cuando los alumnos lo trabajan van consiguiendo puntos con los cuales pueden construir su aldea dentro de una isla comerciar con sus compañeros de clase interactuar con ellos lo interesante absolutamente todo se está midiendo está midiendo Cómo se trabaja el contenido curricular pero también las decisiones que toman las formas de interactuar y todo esto nos genera un montón de información para que ese docente pueda ayudar a su alumno donde realmente lo necesita y que a la hora de la inspección sea tan fácil como darle a un botón ahora el modelo de negocio es venta de licencia A Centro Educativo por alumno y curso está en 30 en España con 6,4 millones de alumnos de primera y secundaria sería un mercado total de penetración completa que sabemos es imposible de 192 millones al año Pero además nuestra tecnología funciona tanto en otros países que tiene el mismo problema como en otras fases educativas como puede ser formación profesional academias de refuerzo universidades o incluso en empresa el equipo es un equipo tremendamente frustrado con el sistema educativo es un equipo joven eh y os podría contar 1 cosas sobre nosotros pero me voy a remeti a los hechos en 8 meses hemos creado una plataforma que funciona en las aulas y la con la que hemos facturado 12,000 con pox pagadas a los centos imaginad lo que podríamos hacer con más capital y con más tiempo además Contamos con inversores de universidades en Estados Unidos y personas que han trabajado en lasc más grandes del mundo hablé con Kim Por cierto e además e nosotros estamos trabajando con eh una cantidad de colegios este año estamos lanzando la propuesta de curso completo tenemos dos centros que hemos firmado venta ocho cartas intenciones y estamos lanzando cuando algunas demos en formación profesional y academias para validar estos otros mercados también Esto es algo que va a ocurrir eh estas metodologías llevan existiendo desde los años 80 la legislación está aquí y además el covid ha obligado a las escuelas a digitalizarse la transición va a ocurrir Nosotros somos quienes lo vamos a hacer la pregunta que os lanzo es si queréis participar Muchísimas [Aplausos] [Música] [Aplausos] gracias Bueno yo le preguntaría a Kim qué opina sobre ti Eso sería lo primero que haría e qué A ver con cuántos profesores habéis hablado hasta ahora con cuántos profesores habéis hablado ahí con Pues mira el producto se se construye desde el día uno con docentes O sea si algo teníamos claro Es que esto tenía que funcionar en las aulas entonces yo te diría que este producto lo han usado en torno a 200 profes más o menos eh de diferentes centros educativos al largo de España empezamos con coles que trabajamos de forma muy cercana en la zona de Andalucía y tal Y luego nos mimos por Asturias Madrid comunidad valenciana etcétera Con cuántos profesores hablasteis la semana pasada la semana pasada es que justo ahora comienza el curso no Entonces estamos con el rollout e hablamos con tuve una presentación con 60 doentes en un centro que era un centro muy grande eem y luego los clientes que están implementando ahora pues o otros 30 te diría y cuántos sois en el equipo pues somos eh full time 5 parttime 7 y Qué hacen los cinco full time Pues mira estamos mi socio y yo eh yo aparte del tema de la rona y todo eso también llevo la parte de dirección en producto e mi socio Lleva más la parte de marketing y ventas tenemos una persona específica para marketing sdrs bueno es que estoy meando un poco los full los parttime también desarrolladores y artistas para hacer toda la parte de juego hace falta una una parte de eso sí puedo colar Sí una pregunta e A qué edad se empieza a usar esto en quinto de primario vale Y cómo cuántas horas cuánto rato se utiliza Con qué frecuencia o sea cuál es el uso del producto claro el caso de uso en clase es flexible depende un poco del centro eh pero básicamente esto es un instrumento evaluativo lo es otra herramienta más para evaluar como puede ser un examen un trabajo etcétera entonces en clase eh lo utilizan normalmente en torno a dos veces a la semana o así depende también de los docentes algunos lo usan en el aula de que da una explicación Y luego dicen vale chicos vamos a ver si lo habéis entendido vamos a jugar un poco a utopía otros lo mandan de deberes eh que es el otro caso de uso entonces va a dependendo un poco el docente pero en torno a ahí pero esto es no está pasando todavía no porque estás con con prueba de concepto has dicho no no hicimos pruebas de concepto el año pasado este curso ya tenemos clientes pagadores eh incluso durante el año pasado Ya lo estaban utilizando esta semana hay niños y niñas que han estado usando la semana que viene es que principio la semana que viene justo y quinto de primaria has dicho Estos son 10 años a partir de los 10 años hasta los 16 o 18 Sí o sea estamos empezando empezamos con un foco de quinto sexto primero y segundo la eso pera de 10 a 14 de 10 a 14 años Qué tipo de videojuego Es que hace s no sé si conocéis Clash of Clans Sin City es un City builder básicamente Entonces está esta Isla donde cada alumno construye su propia aldea Entonces ellos van tomando decisiones sobre cómo la construyen que es una parte importante de lo que medimos no pues si tú decides alimentar tu isla de energías renovables o usas energías más contaminantes etcétera cada alumn su objetivo es aumentar su población Y entonces para eso no solo trabajan ellos solos sino que además tienen que coordinarse con sus compañeros de clase para trabajar juntos luchando entre ellos no eh esto nos lo piden los alumnos eh No al final eh las mecánicas de juego son muy importantes eh que fomenten la colaboración claramente hay un componente competitivo siempre en cualquier juego e pero tienes que controlarlo para que no lleve a casos de bullying etcétera e has dicho que que es una herramienta de evaluación correcto e Cómo cómo es compatible con métodos evaluativos oficiales porque al final eh los colegios entiendo que que se rigen por normas que no dependen tanto de ellos e sino pues de las comunidades de los estados y de de los países no cóm O sea [Música] para los docentes es tan fácil como exportar el PDF o mirar el dashboard y tienes todos esos resultados obviamente Entonces no hacen exámenes los los alumnos obviamente eh siguen tenendo otros instrumentos evaluativos o sea esto sigue ocurriendo y eh No vas a cambiar de golpe y por Razo toda la forma de trabajar no eh los alumnos siguen haciendo sus exámenes pero el problema es que hay competencias que son muy difíciles de medir la la ley pide por ejemplo la competencia emprendedora la personal y social y os vais a reír uno de los descriptores operativos que es el criterio de evaluación de de la coopera emprendedora son estrategias Lin Cuántos docentes conocen esto no O sea al final son cosas que es muy difícil medir sobre todo de forma objetiva que tiene que ver con interacciones entre alumnos y que con un examen no vas a cuantificar ha llegado lo startup a una ley realmente ha llegado estamos ahí estamos nadie habla pas de moda Vale pues vamos al feedback a mí me gusta Yo yo cuando estaba en Columbia hace un porrón de años había había chico que había crecido mucho había creado el equivalente al Yo es que no soy Gamer pero un videojuego de estos de disparar a gente en plan doom doom era la versión vieja estos que iban saltando de una plataforma eh el doom es ya evolucionado y lo habían hecho y se llamaba Búscalo por ahí se llamaba tabula rasa si no recuerdo mal apuntado equipo y crecieron un montón luego se se se cayó un poco me gusta mucho el que os estáis apalancando o sea los niños les gustan los videojuegos en general y medios de consumo de comunicación te estás metiendo en lo que a ellos les gusta hacer no Kim hizo lo mismo con ver vídeos pues esto es más de lo mismo e Así que eso también me gusta os iba a preguntar que que ese equipo creativo quién de o sea eso va a ser muy muy importante no e y y y me enfocaría mucho en lo que con con con mano izquierda que son lo que quieren los niños porque eso al final es lo que va a hacer el engagement y el engagement es lo que va a hacer que videojuego se juegue y si no se juega el videojuego poco vas a aprender claro no totalmente Muchísimas gracias por el feedback uncial adás vamos pasados de tiempo Sorry vale rápido eh Enhorabuena por por el proyecto y por el Pitch eh todo lo que nos has explicado Creo tiene mucho sentido em Me gustaría saber más la verdad me me pareció muy interesante Muchas gracias me ha encantado el Pitch de los mejores que he escuchado pero 9 y medio de 10 eh Me encanta el proyecto la verdad lo único que no me encanta pero nada es venderle a escuelas eh eso es un reto pero compensa me me motiva tanto la idea que me compensa un poco casi el el reto comercial veo muy difícil vender esto como churros porque es un comprador muy muy cutre muy antiguo que está limitado con con presupuestos y procesos de compra y concurso y te vas al sector público o sea es un es un cliente muy malo malísimo malísimo pero el valor que puede aportar esto si funciona es la [ __ ] tengo ganas de de probarlo yo de jugar de ver que qué me evalúa y y ver quién has conseguido fichar no pero me huelo me huelo algo que me me gusta mucho Muchísimas gracias Pues yo para Añadir algo nuevo a ver a mí me da mucho miedo el el el videojuego en Sí porque todo el mundo hace videojuegos y nadie consigue que nadie juegue se Hay muy poca gente es como una lotería no que la gente se quede jugando Entonces como idea es bueno pero conseguir el stickin de los niños lo veo difícil lo veo difícil si juegan porque les pone el profesor una pistola en la cabeza pues no s la solución Entonces esto lo veo lo veo mucho riesgo desde este punto de vista y desde un punto de vista de inversor lo vería como muy arriesgado dicho esto creo que sí que se puede hacer un go to Market en escuela porque [ __ ] innovamat por ejemplo nop no sé si vende a escuelas también no sí sí es Es verdad que es difícil también Es verdad que todo lo que es difícil luego es una barrera de entrada entonces cl claro e a mí Yo no sé yo recuerdo de pequeño que cuando jugabas con el logo y esas cosas la tortura esa no tortuguita Eso era lo más divertido de la escuela con lo cual eh A mí la idea me gusta pero sí que me enfocaría en crear un videojuego cojonudo y lo que podría llegarte a pasar es que lances el videojuego y te hagas más grande haciendo videojuegos que no vendiendo escuelas Entonces para qué quies la escuela es opcionalidad en a futuro no con lo cual tampoco está mal pero bueno lo van a ver César y Jordi seguro que muchas gracias Muchísimas gracias a vosotros bueno gracias a todos por cierto he buscado cenly cenly llegó de cer a 100 millones de euros con 500,000 eur levantados o sea sí que había levantado algo Yo me me sonado 800 y pico le dijeron que no 1 veces el emprendedor es es nigeriano inmigrante en Estados Unidos todo el mundo le cerró la puerta fue un drama ex sí s es una historia interesante él es es muy buen tipo lo conoces person no no no no pero he leído de é y demás y quedaba bien si no Hubieras preguntado Bueno oye Muchas gracias a todos y nos vemos la semana que [Aplausos] [Música] viene