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Jueves de Itnig - Eneko Knörr | Tertulia, Preguntas, Pitch — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

tú tienes un producto yú tienes algo no bueno bienvenidos una semana más a la tertulia deic Oye los que estáis por detrás podéis venir más adelante eh No hace falta que os pongáis detrás de todo bueno esta semana Estamos con Jordi Romero César migueláñez y en econor qué tal eneco qué tal un placer estar aquí que lo tenía pendiente hace tiempo bienvenido estoy por fin y además tú eres una persona que estás siempre en cualquier movida de startups no faltas sí me gusta estar eh Al final Como emprendedor Pues siempre me ha gustado Y como inversor creo que es importante estar en los eventos porque al final es donde te viene el diflo que es que es O sea la clave como inversor siempre es que tienes que estar tienes que enterarte de dónde está el mejor diflo no Entonces a veces pues hay que estar donde están los emprendedores tú cómo te defines como emprendedor o como inversor pues yo me considero emprendedor eh pues hubo una época Pues cuando había invertido en una startups y se vendió ticket bis a los pocos meses otra pues en un año se vendieron cuatro startups en las que participaba y entonces pues me me hice algo conocido como inversor y cosa que me fastidiaba porque digo sabes mejor inversor del año no sé cuánto si yo me considero emprendedor fastidia mucho fastidia muchísimo pero bueno o sea que sí que que bien que me hacía ilusión pero yo soy emprendedor sí dónde empezaste como emprendedor Pues tú fuiste silicon Valley no has tenido una historia no yo empecé pues empecé a emprender en el mejor sitio del mundo que como sabéis es Bilbao ya sabéis y ahí pues estaba acabando la uni con unos amigos era Era los tiempos de internet un poco cuando empezaba internet cuando empezaba trer internet y la gente te decía eh Pero qué estás haciendo en internet si internet es pues para delincuentes no lo usar nunca nadie pues este tipo de cosas que luego pues ya vemos A dónde ha ID internet no y viendo un poco la tendencia que se vea de Estados Unidos pues empecé a hacer distintas cosas ahí pues todo lo que se nos ocurría en el mundo de de internet y y ya se nos ya pensamos otra cosa que hacemos muchos los emprendedores que le damos a todos los palos hasta que un día tienes que enfocarte y y creamos una empresa de Hosting de alojamiento We Hosting y eso fue pues año año 2000 cómo se llamaba hostalia hostalia Pues con con mucho trabajo trajo y y pocos fines semana y vacaciones pues en unos años se convirtió en una de las mayores empresas de Justin de España hasta que en el año 2007 nos llegó la queera número dos aens y nos ofreció comprarnos la entonces llegó un momento también que si podemos hablar de esto el momento de vender o no vender una una empresa que pues nos pareció una buena idea En aquel momento y la vendimos pero en realidad pues por distintos motivos sobre todo también pues porque eso era una buena oferta y queríamos hacer otras cosas y luego la vendiste Sí entonces 2007 pues la vendemos eh Y y entonces pues emp fue una venta de rescate una venta de ya no tengo que trabajar Nunca más en la vida no no una una buena venta porque en realidad es una una venta que en realidad me podía haber jubilado perfectamente Solo que los emprendedores pues tenemos La mala costumbre de que no nos gusta jubilarnos que nos gusta seguir montando cosas yo la verdad es que conozco muchísimos emprendedores que han vendido sus startups por mucho dinero y no conozco a nadie que esté pues tocando sol Los hos jugando al Golf porque nos gusta montar cosas bu los Go uno con Oye pero jubilarse qué significa 1 10 100 orden de magnitud Pues bueno menos de menos de 10 Lamentablemente pero bastante como para vivir bien Sí es cierto que es cierto que se suele pensar que que la gente siempre piensa que con un millón uno se puede jubilar que no que no es suficiente Pero bueno con varios Pues sí que se podía sí que se podía sí depende de la expectativa que tenga cada uno pero César no se jubilara con lo que gasta no no con las ganas que tengo de hacer cosas Ah vale vale Qué pasó entonces Buen primero decías El dilema de vender o no vender que es verdad que es una es una discusión típica no Por qué vendiste Sí mucha gente me me ha preguntado E eso pues le llega una oferta tal si vender o no vender Y la verdad es que cualquiera que tenga alguna duda que me pregunte o pregunta a gente que está en experiencias parecidas porque yo creo que está muy bien pues compartir y ver las cosas eh yo conozco muchísima gente que eh conozco mucha gente que le han ofrecido comprarle la empresa y no la ha vendido y y se ha arrepentido y muy poca gente que que se haya arrepentido de haber vendido no sé si me liado entiende se entiende o sea porque es que hay veces que la gente se le ha pasado el tren o sea en la burbuja de internet había un tío que tenía un porta un portal de [ __ ] con todos los respetos de de de internet e un gran medio de comunicación le ofrece comprárselo por no sé cuánto Y dices Ah pues si Esto va para arriba mucho más y luego ya pues ese portal vale cero no eh esas cosas ventas que nos han hecho pues hay gente que luego su negocios se ha ido a la porra no pero tu venta que sí que se hizo fue mejor que la oferta que rechazaste no no no no rechacé ninguna oferta eh que eraa un caso entonces eh nos pareció O sea la oferta era buena eh Y luego eran dos cosas uno nos dedicamos a web Hosting y en ese momento veíamos que nuestros competidores ya no eran solo las otras empresas de Hosting Amazon Google y tal empezaron a competir con nosotros y digo esto me acojona un poco y luego también 2007 que me parecía que pues que venía la crisis en España como ocurrio y tal Y luego tercer motivo y este es muy importante como emprendedor que ya estaba ya está los juegos la verdad es que estaba aburridísimo del negocio o sea que eh después de 7 años trabajando haciendo lo mismo Pues la verdad es que hay un tipo de emprendedor eh que que quiere hacer cosas distintas y a mí ya me parecía un aburrimiento lo que hacía y de hecho ya mientras gestionaba la la empresa ya estaba pensando en la siguiente Qué cosas iba a hacer aunque sea parttime y tal y cual no y sobre esto hoy leía un artículo a un pequeño paréntesis vale eh de r rant fisken os suena no lo pronuncio bien pero rant fkin era el fundador de moz que antes se llamaa seom que era una herramienta de seo típica miti quístico eh hoy o ayer publicó un blog po que hacía un montón de años que tenía ganas de hacer pero por ndas no no había podido permitir antes eh publicar sobre la historia de la venta de su empresa ese este tío fundó la empresa eh la estuvo liderando unos años luego hizo Un paso atrás como ceo puso a su a su mejor amiga socia coo de ceo eh nos entendieron le echaron de su propia compañía eh él encontró un comprador que era hubspot consiguió una oferta de hubspot para comprar la compañía los inversores dijeron eh Ni de coñas le rieron en la cara de esta oferta de [ __ ] luego al cabo de unos unos años la empresa dejó de crecer totalmente en los el Board los inversores que le habían echado Buscar una oferta un poquito peor que la de hubspot no consiguieron cerrarla no no dice el precio de la venta pero él dice que él se hubiera llevado 14 kg al bolsillo él y y y la perdieron y al cabo de unos cuantos años más siguieron sin crecer y acabaron vendiendo la empresa por un poquito menos que al final dice Oye Yo estoy super agradecido he ganado un dinero pues Life changing No yo creo que quizá un poquito menos de 10 millones de dólares a su bolsillo pero pero pero también la historia decir tendríamos que haber venido a hubspot Porque hubspot además era el ganador quizás si hubieran pagado en equity hubiera podido formar parte de un proyecto ganador y é se arrepentía de de no haber conseguido vender en su caso tenía un problema con el Board con inversores y tal Per bueno paréntesis cerrado historia interesante de mo Mira hay un caso de Top rural que lo suele contar franois derbe que le llegó una oferta pues en algún momento bueno y rechazó la oferta y terminó vendiendo 10 años después la empresa por por lo mismo por lo mismo que le ofrecieron 10 años antes no entonces 10 años de trabajo Pues básicamente para nada moz quién lo compró private equity y no ha hecho nada con él o sea el tío ran fishkin dice que no tiene acceso a los números ya hace un montón de años pero que no queda casi nadie el equipo original el equipo ha ido decreciendo seguramente lo han puesto en modo cascado pero que no ha crecido y y se ha convertido en irrelevante ahora poca gente va a moz como la herramienta de de referencia no hay competidores como semrush eh Y el propio tooling de de de de hubspot y algunas otras plataformas que ha ido mejorando pero Mo me acuerdo cuando empezamos nosotros era la [ __ ] Y luego el montó otra empresa no luego está ahora en ello y cero cero inversión es una empresa él la define como lifestyle crecimiento poquito a poquito rentable eh creo que los viernes no trabajan o sea ha dicho como su su wishlist lo ha implementado y bueno ha encontrado negocio y dice que está muy feliz en hostalia tenéis inversores no no era er totalmente bstrap eh Y nada no no no tenemos inversores era un negocio Pero hablas en plural tenías socios sí tenía un socio sí tenía un socio que era minoritario y y estaba ahí fue fue mi c founders desde el principio y y nada pues eso éramos éramos dos eh era un buen negocio porque curiosamente en austalia nosotros hacíamos Sas sin saber que era Sas porque no existía sabes en el año 2001 eso no no no existía pero era la maravilla de los ingresos recurrentes que vosotros conocéis muy bien entonces que los que los que los clientes te fueran pagando todos los meses sin tú hacer nada Eso era una maravilla y luego pues ahora es ya y el margen te acuerdas de cuál era pues exagerado sí exagerado como pero ahí había que o sea tenéis que comprar cacharros Sí sí sí conexiones de internet era muy intensivo en capital Pues en máquinas Y tal Pero luego al fin al fin y al cabo el margen era muy grande sí Qué hiciste cuando vendiste Bueno pues eh Lamentablemente eh Por eso cuando hay emprendedores que me dic dicen Pues si vender vender lamentablemente que me tenía que haber ido pues un año a dar la vuelta al mundo y tal pues yo en ese momento ya estaba montando las siguientes cosas no Entonces eso es una cosa que siempre me arrepiento que no diste la vuelta al mundo no di la vuelta al mundo porque sabes qué pasa con los emprendedores que es como no puedo dejar esto un año tengo que hacer esto hoy mismo que es la oportunidad que tengo ahora mismo no entonces Bueno pues son estas tonterías que se hacen en la vida que que tenía que haber aprovechado más ese momento Y qué era esto que tenías que hacer Bueno pues montar más cosas porque eh yo decía Bueno si con sin un duro y sin conocimiento se montado una una empresa de éxito Pues ahora que tengo pasta de conocimiento Pues voy a montar no sé cuántas cosas a la vez clásico clsico suena no entonces monté una incubadora lo que ahora se llama más Venture builder y tal Porque queríamos hacer 1 cosas a la vez sabes y hablamos esto la semana pasada eh sale el mismo caso era yo solo yo solo que quería montar todas las cosas a la vez con un buen equipo y tal cosa que es un error gravísimo porque es como yo solo como yo ceo de todos los proyectos que salían eso no se puede hacer es que elon Mask nada Eso es ese estilo y tal y imposible entonces quería montar 1 cosas a la vez y encima como en esa época tampoco había inversores no existían los inversores no sé estaba cabides y alguno más estamos hablando 2008 y tal Entonces yo estaba financiando todo yo mismo sabes hay 30 tíos haciendo 1000 cosas tal yo yo todos los meses poniendo la pasta en el bolsillo y va que sí tal además que yo soy Pues un tío demasiado optimista demasiado flipado Pues nada Vamos ahí a tope y hasta que un día me di cuenta tuvimos cosas que tenían bastante éxito como hicimos alguno de los primeros juegos de de iPhone y tal era una compañía de que hacía juegos un estudio de videojuegos no no era Era como un Venture builder con distintas patas y una de las patas era juegos Vale entonces un buen día digo Bueno tenemos que parar un poco centrarnos [ __ ] uno de los proyectos y tal porque esto de Venture builder no va a funcionar y luego pues mucha gente ha montado muchos rent builder y tal que he visto cosas se he aconsejado a gente y tal Y es un modelo complicado spoiler el lunes que viene el podcast que vamos a hacer en ind va de ventur builder concretamente de uno que se ha creado aquí en Barcelona que se llama muter Mater muter es madre en alemán los conozco Sí vale Bueno entonces eso ahí decidí centrarme en una cosa que era que era los videojuegos los juegos móviles y ahí es donde nace lud que es la que la Start que monto en silicon Valley te vas a San Francisco o a silicon Valley si tuve uno de estos viajes uno de estos momentos que te cambia la vida y es que fui a uno de estos viajes de elex a silicon Valley y estoy en silicon Valley hablando con emprendedores en un montón de eventos visitando startups y tal y digo si quiero montar una avil doar Company qué leches estoy haciendo en Bilbao que como sabéis es una maravilla pero no es no me pareció el sitio para la villón company Y entonces dije tengo que venir aquí por qué por qué Para hacer una startup de videojuegos sí Bilbao es un buen sitio Eh sí s creo que las cosas han cambiado bastante en los últimos años porque yo creo ahora mismo Cuando alguien me pregunta yo creo que no no es necesario incluso Es malo yo creo ir así el con porque ya no es el sitio Mira antes o sea estamos hablando año 2009 10 tal un fondo de silicon Valley no invertía en la vida en un fondo en una startup europea ni de coña y eso ya lo sabéis y tal Y eso en los últimos años ha cambiado o sea fondos de silicon B invertir en empresas españolas eso ha pasado en los últimos no sé c o 6 años entonces pues había que estar allí con fondos con tal entonces parecía que era el sitio para estar y claro bueno es complicado pero bueno ahí estuvieron a punto de pasar cosas que luego al final pues no pasaron pero eh creo que era Qué significa estuvieron a punto de pasar cosas muy misteriosas porque porque eres basco Gallego porque porque long Story short que que esta startup pues al final tuvo que cerrar eh Y estuvieron a punto de pasar cosas significa que estuvo la montaña rusa del emprendedor que es un día estás hablando con Amazon que parece que que te va a comprar la empresa luego tienes una oferta de tal luego te va a entrar este fondo luego desaparece luego tal mil cosas que pasan en el camino pero que al final nos hundimos y tuvimos que cerrar y cerraste y te volviste para aquí para bilo eso es y tú estuviste 5 años viviendo en en silicon Valley Sí sí sí Y cómo es la vida ahí cómo cambia comparación a Bilbao Pues nada una maravilla en el sentido Bueno pues ya sabéis cómo es no todo que que al final En qué entorno estás No que normalmente pues estamos en un entorno de cero emprendedores no tiene ese pues toda esa red de gente Pues que tambén están prendiendo tanisma o inversores o tal Y en silicon valy pues era otro otro nivel de gente que estabas hablando con con emprendedores top oa era pues te animaba más todo el ecosistema no En ese sentido pues mejor es cierto y siempre digo que que al final la startup estaba en silicon Valley teníamos un equipillo que estábamos tres en con los directivos que estábamos en silicon Valley pero luego el equipo estaba en vilado que era una maravilla porque es que equipos ingeniería pues la leche o sea teníamos un equipo que era brillante de hecho después de cerrar ahora hay gente que trabajó conmigo que trabaja en Google en mochila o sea en empresa stop porque era un equipo de la rel leche o sea el talento en España es es la leche o sea que que era o sea compitiendo de tú a tú con con los mejores de silcon vale Eso sí pero creo que era Donde había que estar en ese momento Dices que ahí conocías a gente todo el rato no gente emprendedores top y tal algún highlight o sea conociste a alguien que te cambió la vida Bueno pues hablé con emprendedores bastante buenos no sé uno que había vendido su empresa a un grupo chino que me contó una me contó una pesadilla que le pasó cuando Vendió la empresa un grupo chino que tiene gracia porque al poco tiempo me pasó algo parecido Y bueno pues unas una jugarreta de un grupo chino y tal eh Pues no sé he estado he estado en eventos pues eh Pues con el con el el exo de Google Eric Smith Pero bueno pues hablando con él así no sé pues con algúnos otros inversores conocidos no sé la verdad es que pasaban cosas eh tampoco es eh que todos los días estás hablando con gente top porque no es porque también hay que estar ahí curando hay normal y levantas pasta ahí Bueno pues ahí levantar pasta el final era también como sueles pasar más difícil de lo que de lo que pensaba que que también pues muchos españoles que iban ahí a silicon male Pues a San Hill ro que es la calle donde están todos los todos los emprendedores Pues que parece que vas a ir ahí te van a dar pasta que que precisamente no se hablaban a ningún español pero nosotros como como empresa de silicon Valley o sea como una inca americana Pues también teníamos las dificultades porque parecía que sí pero por ejemplo una vez hablando con un tío de Andrés en jorovic es Y dónde están los ingenieros y tal y digo No pues están ahí en España tal Y dice No es que tendrían que estar aquí y tal y digo pero o sea aquí que tienes que pagarles 150,000 en España son cuatro duros no es que es muy importante que estén aquí y tal porque se valoraba es que antes también much kil ingeniero el kilo Sí sí se valoraba que estaba ahí porque luego había pues aquah o lo que sea si la empresa iba mal aquah que luego se vendía cada ingenero por 1 kil entonces por eso me decía el tío y yo este Andrés en joris le decía hombre dame 10 millones y y traigo a todos para aquí ya y bueno no era tan fácil pero bueno se se rió y no me dio los 10 millones no me dio ni 10 ni uno entonces levantamos algo de pasta o sea en silicon Bale hay muchos inversores pero también hay muchísimos emprendedores pidiendo pasta los inversores muy importante eso Que dices que eso hay muchos inversores por supuesto pero es que la competencia es brutal Porque no solo las todo y todo el mundo literalmente de todos los países del Mundo ha ido ahí a lo mismo que tú a levantar pasta o sea T t cuando estás levantando pasta hay como 500 startups precisamente no no unos chiringuitos sino las mejores del mundo están ahí compitiendo contigo entonces es un es un entorno muy competitivo Y qué pasa con la con tu inversión No porque montaste varias compañías luego montaste esta eh Te pules la pasta Sí entonces llega un momento bueno levantamos pasta de eso silicon Valley de China que fue interesante esta esta experiencia porque china fue la oportunidad pero luego un poco nuestra ruina y también también dees españoles que confiar que levantas este dinero entonces sí sí sí que confiaron en nosotros Y tal Pero luego llega un momento en el que empezamos a flojear eh apostamos por una tecnología html5 que no llega a tirar para arriba y tal y Y entonces empieza a terminar la pasta y entonces pues qué hace neco como yo no puedo fracasar no puedo cerrar pues eh se termina la pasta y yo sigo financiando de mi bolsillo todo digo que no puede ser además llego a a lo que sería cuando cuando un avión está despegando a un punto de no retorno que es oes ahora mismo o sigo poniendo pasta yo mismo o y cierro todo y pierdo todo o sigo no sé cómo decir sigo poniendo pasta Porque todavía hay oportunidades porque teníamos unas cosas abiertas que tenía muy buena pinta tenía un grupo chino que iba a invertir un montón de pasta teníamos otras propuestas que parecía pues como Samsung que parecía que iba a hacer cosas con nosotros tal entonces como emprendedor que como Insisto que yo soy tan optimista que soy un poco delusional un poco flipado pues yo digo esto tiene que salir y tiene que salir a veces te equivocas Sabes porque al final yo seguía poniendo pasta hasta hasta límites Y sospecha cuándo dejas de poner Pues cuando se me acaba básicamente casi o sea literalmente porque es que era hasta el final porque yo estoy así de loco estoy así de loco y porque justo además llegó un momento en el que teníamos una propuesta de un grupo chino para tener una inversión es el mismo grupo chino todo el rato o son ese grupo chino ese grupo chino que nos pone cuatro duros pero luego ya iba a hacer una inversión muy gorda entonces este grupo chino que nos dice que iba a invertir se retrasa se retrasa se retrasa Y dices Bueno como no vamos a cortar Ahora cuando [ __ ] pero como como va a pasar Pues habrá que seguir ahí financiando esto no va a pasar va pasar se va retrasando hasta que un buen día Ya cuando tenemos todos los papeles tal todo a punto de firmar pues es un momento que siempre me acuerdo porque estaba ahí en silicon vale Y me levanto un día por la mañana eh o sea imagínate la firma iba a ser Pues paso mañana me levanto por la mañana miro en móvil me llega un mensaje un WeChat el el WhatsApp chino y me dicen me dicen por WeChat que han cambiado de opinión y que ya no van a invertir así sin más no es como cuando tu novia te deja por WhatsApp o lo que sea pues así entonces digo Pues nada entonces ahí ya en ese momento ya vemos que que ya es imposible y que que ya tenemos que cerrar No nos queda más remedio Y estás tú en Chile con valey con casi cero ahorros de haber tenido bastante y con la empresa muerta eso es sí y qué haces pues nada eh se reúne la se reúne la comisión la comisión que era mi mujer y yo que me acuerdo de ir a un restaurante ahí en Palo Alto y tal y le digo Oye mira te acuerdas lo del grupo chino ese tal pues no no no ha ocurrido Y dice Bueno pues Qué significa esto t que nos vamos a Bilbo y tal Y bueno pues nada ahí la la comisión decidió que ya teníamos que irnos para la casa normal sí sí Enton y vuelves a empezar sí Entonces entonces volver a volver aado con la l de loser porque la verdad es que en España que el fracaso está tan mal mal visto y tal yo estaba como [ __ ] Qué duro volver ahí con sabes como eh luer Y tal que la gente te señala por la calle como [ __ ] mira este que se fue a silicon vale que pensaba que le iba a petar y vuelve Pero eso no pasa No no te ha señalado nadie por la calle pues eh menos de lo que pensaba sabes llegué ahí pensando joo este tal menos de lo que pensaba porque Bueno la verdad es que luego pues ves que eso que la gente pues pues Valora lo que ha hecho tal y cual Pero bueno que también hay quien diría quien dice Oye pero para qué te fuiste a silicon valale y tal y cual o lo que sea no pero bueno mejor de lo que pensaba y luego ya ahí pues te vas más pues te tienes que inventar pensar qué más hacer Qué cosas montar y tal no entonces ahí ahí me puse la gente piensa menos en nosotros de lo que nos pensamos No eso es cierto No yo eso creo que lo dicen los libros de psicología que a veces te preocupas demasiado por lo que piensa la gente y es importante que no no y has montado una tercera Bueno entonces me gusta montar distintas cosas otro builder no eso se lo dejo para otros todavía siempre tengo la idea de montar ahora un mench builder más de cripto eh pero pero no no no no lo voy a hacer entonces lo que lo que vi es Eh pues yo al final estuve en los comienzos de internet cuando la gente te decía que no iba a funcionar estuve en los comienzos del móvil cuando la gente decía que no iba a tener móvil y hicimos los primeros juegos móviles y luego me pareció que la siguiente tendencia era pues blockchain crypto y tal no donde donde que curiosamente pasa lo mismo porque en cripto ahora la gente me dice pero si esto es para criminales esto no lo va a usar nunca nadie tal yigal lo mismo que decían de internet en aquella época igualito Yo creo que por eso me gusta tanto crypto porque me veo como como hace 20 años en en internet y tengo como una especie de jabu en ese sentido y Y entonces me dedico a cripto a tope digo pues monto primero una empresa de Mining de cripto luego estuve en un proyecto de crear una nueva cripto eh hace 5 años Monte onis que es una una startup que que va muy bien que es custodia de de cripto y y hace unos meses monté una uno proyecto que es stable que es una una moneda estable de cripto Entonces cómo lo financias Eh Pues en en onis Pues nos juntamos unos que conseguimos inversión y en y esta nueva startup también hemos conseguido inversión inicial para para montar estas cosas Sí cuando dices que que va muy bien la compañía de custodia Qué significa Bueno pues que que tenemos clientes que van a empezar a ofrecer eh bancos que van van a empezar a ofrecer grto a sus clientes que hay muchísimo movimiento muchísimo interés y tal entonces bueno que es una es una startup que va de maravilla bueno que podía ir mucho mejor porque pues el crypto Winter y ha retraso muchas cosas pero que que estamos muy contentos Y cuál es tu tesis de cripto qué crees que va a pasar Bueno crypto la verdad es que es eh una una alternativa al sistema financiero tradicional y que y que va a ir comiéndose una parte de lo que ahora conocemos como sistema financiero tradicional lo que llamamos pues trf eh la la filosofía que hay detrás de cripto de la persona que inventó bitcoin eh que no sabemos Quién es pues es eh bitcoin nace en un momento donde donde los bancos pues empiezan a a caer donde el sistema financiero tradicional se rompe Y entonces esta persona piensa que tiene que haber una moneda que no dependa ni de gobiernos ni de bancos centrales pues ni de bancos tradicionales no y y y porque la gente necesita algo alternativo nosotros aquí pues tenemos la suerte de que pues usamos el euro nos podemos fiar del euro más o menos no hay inflación pues pierdes poder adquisitivo Pero hay gente que en sitios como Venezuela Argentina Turquía tal pues que no tiene tanta suerte y la gente Eh está obligada a guardar sus ahorros en en su moneda local cuando eh se va a depreciar hay gente que ha perdido los ahorros de toda su vida Y entonces por eso la gente necesitaba una alternativa que sería pues poner sus ahorros en bitcoin para que nadie controle su dinero y nadie se lo quite y y y pueda por lo menos librarse eso esta filosofía está más fuerte que nunca Pues por todas las cosas que han pasado precisamente últimamente no por eso bitcoin yo creo que ahora es más importante que nunca y un sistema financiero tradicional Pues que es que se libre un poco de los abusos de los estados y los bancos y tal pues es más importante que nunca Tú crees que la cripto va a sustituir los estados no y O sea que se va a tokenizar alguna parte relevante del Estado bueno de centralizar los cript puristas anarquistas pues eh bitcoin nace nace con la idea de pues cargarse los bancos y cargarse los Estados no que por ejemplo eh para un purista de cripto que un banco ofrezca cripto a sus clientes como activo de inversión pues es uno como una herejía no un banco pero si si bitcoin hace para cargas a los bancos pero yo creo que al final pues conviven esto es una esto una opinión Eh pues vallas como interesada porque porque onis precisamente se dedica a que los bancos ofrezcan crépito a los clientes pero pero en realidad yo creo que que tiene sentido no que que coexistirán y y cripto yo creo que arañar una parte del sistema financiero tradicional pero que seguir todo igual y cuando dices una stable Coin no has dicho stable stable es estable en cuanto a que está vinculada a un dólar o un euro o es stable de otra forma Sí porque si está vinculada a un euro o un dólar el gobierno lo necesitas igual porque al final la inflación y y defender el valor de ese Euro ese dólar viene de los gobiernos pues está vinculada al Dólar o sea este volut el USB vale un dó todo el tiempo no entonces precisamente las stable coins los volviendo un poco los puristas la inflación no te la salva no también o sea que no sirve para eso precisamente O sea que es muy buena pregunta para los puristas de internet una criptomoneda estable también es un desastre o sea es una herejía también te cargas la mitad del argumento No sí porque eso que es o sea una criptomoneda que vale lo mismo que un dólar pero si queremos algo que que el dólar no tenga valor digamos no entonces pues tampoco les gusta pero las stable coins es un mercado de 130,000 millones porque tiene una utilidad gordísima precisamente bitcoin sale para que una persona de Argentina tenga su dinero en bitcoin o sea para sin liberarse de su moneda local pero lo que pasa ahora es que claro te libras de tu moneda local pero tienes la volatilidad de bitcoin entonces la gente lo que está haciendo ahora es pasar su dinero de su moneda local a monedas estables que lo tienes en tu wallet nadie te lo puede confiscar pero por lo menos tienes esa estabilidad del dólar que bueno depende un poco ya de la inflación Y tal Pero por lo menos te puedes salvar de eso sea es más digitalizar el dólar que no cargarse los gobiernos Eso es en este sentido pues es tener un dólar digital que tú controlas y tú te lo guardas y Y eso está en marcha ya sí sí sí Bueno o sea nuestra nuestra St no no la hemos lanzado todavía lanzado no lo hemos lanzado todavía per pero que hay hay St coins en el mundo muy populares y bueno y hubo el año pasado creo que fue no O sea hubo algunas historias guapas alrededor de Terra no sí sí sí precisamente Pues eso afectó muchísimo al mercado que una criptomoneda una de las más populares pues petó y se llevó 20,000 millones de esto era terra que era usdt Us ter que es el doc One Sí entonces est este un mon de palabras que no he entendido que crea crea un nuevo formato de criptomoneda que básicamente Pues estaba respaldado por su propio token no sé cuánto tal una moneda algorítmica que se llamaba Pues que en un momento pues hubo un ataque pues fracasó no aguantó este este ataque y se se hundió se hundió con 20000 millones de capitalización que perdió la gente sabes 20000 millones noar antes la Federal reserve un dólar digital ya que es del dólar lo que estamos hablando sí está y genera un poco más de seguridad digamos para las partes que está Pues eso la Unión Europea y muchos países eh que quieren sacar su Euro digital su dólar digital eh lo que llaman se llama cbdcs en sus siglas en inglés no en las monedas digitales de los bancos centrales esto en realidad para los los cript fans los que creemos en cripto esto es un desastre un desastre total o sea es primero no no lo consideramos cripto pero luego es que es un peligro para la Libertad en el mundo o sea porque una cbdc O sea estás el en nuestro caso lo que sería el oro digital eh los gobiernos tendrían tendrían acceso a ver qué estás haciendo exactamente con tu dinero o sea ya no solo como las tarjetas de crédito que te ven ahí lo que estás haciendo No no este dinero A dónde va dónde lo dónde lo has mandado a quién se lo has transferido no sé cuánto tal y tendría poder incluso de cortarte tu dinero de quitarte dinero de aplicarte un tipo de interés negativo al dinero que tienes eh o sea un control total de hecho se suele decir que el que las las cbdcs o sea las los las monedas digitales de gobiernos Don el primer gobierno que se puso las pilas para ponerlo en marcha es el gobierno chino porque porque en China yo creo que alguien le diría Oye mira está hay una forma de que todavía podemos controlar más a la población y diría vamos a ponos osta qué maravilla venga vamos a ponerlo en marcha Entonces yo creo que es un un atentado contra la libertad y que no debería ni ni existir sabes las las monedas digitales de los bancos centrales la caída de ftx y y de sbf te afectó de alguna manera a mí personalmente no una suerte pero pero pero indirectamente afectó al mercado de una forma exagerada o sea el el año pasado con con la caída de Terra y lo de ftx y tal creó una pues una sensación de de de que todo se va a la porra Pues que que todavía seguimos arrastrando Pues el critto Winter el critto invierno que llamamos Pues que estamos en un mal momento pues no no nos habíamos recuperado pues hemos seguido ahí pues por culpa de de estas cosas que pasaron a largo plazo lo que se dice también es que la caída de ftx o de Terra pues al final que es que era bueno para el sector era bueno porque al final pues es limpieza de bad Players o sea gente que está haciendo cosas mal gente que está como timando pues que tienen que desaparecer pero quedará alguien eh quedará alguien bueno digamos han caído bastante Pues bueno pues muchas cosas van cayendo otras que que no estarán haciendo las cosas bien pues sobrevivirán pero por lo menos pues hay una limpieza pero en general pues es un desastre para todos porque tú Tú crees que ftx ha hecho cosas mal pues bueno eh en principio parece que los fondos de los fondos de los clientes Pues los cogía lo usaba para otras cosas cosa que los bancos lo hacen todos los días Pero supuestamente ellos no tenían no podían hacerlo y lo estaban haciendo no entonces llega un momento en el que pues se descubre un poco el pastel y se va la porra malísimo para el sector y lo que faltaba porque en el mundo y especialmente en España que es un desastre en el mundo pues la prensa bastante mala habla de cripto se criminaliza que todo es un desastre que todo es untimo como para que haya estas cosas no que que por eso no conseguimos quitarnos un poco el el el Pues el la que tenemos o sea para que cripto funcione y la gente crea en cripto y la gente invierta y haga proyectos lo que tenemos que quitarnos es el la un poco el San Benito ahí de la criminalización de de cripto no César tú preguntas esto porque tú defiendes ftx de alguna manera o curiosidad curiosidad le están juzgando ahora mismo samfit hoy tomaba de hecho vamos a conectar en directo Espera que ya no hoy y de hecho salía que él ha decidido salir al Cómo se llama al trid me sale la palabra no sé estrado eh estrado eso bueno salir él a representarse a sí mismo que dicen que es una cosa Que que es muy peligroso y que casi nadie hace que siempre se delega los que los abogados son sus padres a los abogados bueno es que es un follón eso la exnovia los padres Gary gensler o sea está todo el mundo metido en esto y Pero bueno la semana que viene lo hablaremos porque yo tengo mucha curiosidad sobre este caso pero ahora mismo en teoría está el declarando y a ver cómo acaba porque tiene una mala pinta que no veas hoy me gustaría preguntar en el público Quién ha transaccion en cripto en los últimos se meses pu entra la mano tú tamb no yo no y en en toda la vida casi todos Oy muy interesante el efecto del crypto witer O sea que que mucha la mayoría ha traccionado alguna vez y en los últimos 6 meses nada que es como Bueno pues todo parado porque estamos aquí en momento del mercado dicho esto bitcoin este año ha subido un 60 por se comparas hace 365 días y hay un 60 de sí no me acuerdo muy bien pero no sé si estaba en enero a 15000 o 20000 no y ahora 35 es curioso también porque estas cosas todo el mundo te dice no es que bitcoin ha bajado 50% y tal Y luego Cuando sube el 100% Pues nadie te dice nada no es como pero bueno final también los que estamos en este sector construyendo cosas o sea no no Pensando Pues en especular y tal y cual Ho que todo el mundo nos gusta que que suba bitcoin decirme y todo pero que que el el precio pues al final es no nos despista mucho lo que lo que en realidad está pasando Es que en los últimos años o o Pese a que el precio va bajando tal la gente seguimos construyendo cosas nuevos proyectos nuevos protocolos nueva tecnología saco la mayor innovación y las Mentes más algunas de las Mentes más brillantes Pues están en construyendo cosas sobre blockchain entonces hay algo que no se ve pero es el uso sigue creciendo las wallets todo pues sigue creciendo las nfts ha quedado algo de esto Pues un desastre sí ahí sí que hubo una burbuja grandísima pero como suele pasar Pues en com todas las tecnologías Pues fue una locura que se pagara pues millones por por un iconito de un mono no sé qué entonces pues eso erao no era ni el iconito eraa el la firma del iconito del mono entonces pues eso cayó y o sea ha no me acuerdo Pero ha os de monos los bardes que que llegaron a valer pues uno que valía 2 millones no sé si ahora se podía comprar por 20.000 eh o sea es es la magnitud del desastre y no se transaccion nada pues ha caído todo sig siendo una locura eh 200000 Por un monito Sí sí que hay gente que piensa que puude caer todavía más y tal Entonces los nfts pues se hundió el mercado muchísimo o sea yo sí pensaba que era una exageración pero que se hundiría tanto no lo veía tanto y Pero bueno pues los nfts Pues están ahí eh tienen su su su función su utilidad Y bueno pues se Irán encontrando distintas formas de que de que funcionen ya no hay a lo loco de que cualquier obra de arte digital Eh pues la gente se forre no has hablado de tu historia como emprendedor e para resumir tu historia como inversor en tu top dos de compañías que has invertido Cuáles son pues eh ticket bis sería sería la número uno eh ticket bis eh precisamente la venta me llegó en un en un buenísimo bueno en un mal momento de mi vida porque vuelvo decir con vale he hecho un des un Cristo y y me llama uno de los fundadores de Ticket bis y me dice oye Nico tengo unos papeles para firmar para ti Tal que vamos a vender la empresa y yo Ah vale Ah qué bien y por cuánto y pues por x y yo perces no es a un grupo chino no y digo digo [ __ ] Pues en horabuena y tal hago yo mis cálculos digo [ __ ] [ __ ] madre y y entonces pues esa fue muy buena o sea una startup en la que invertí en un Powerpoint valoración 2 millones que es una locura Eh Eh Eh Pues eso invertir en powerp y tal y cual eh se vendió por muchas decenas Sí y se vendió por según la prensa por 160 millones según la prensa porque según un nta gordísimo no puedo decir nada pero pero la prensa dijo eso pero iba bien la prensa o no eh eso parece que y y entonces pues esa fue muy buena y luego la segunda mejor pues fue habits imo habit tisimo que es una startup de aquí que salió de se Rocket y tal Pues fue una venta de 25 millones que también entramos a oración muy baja y fue múltiple muy bueno también con se Rocket no tú estás en se Rocket también Sí sí sí estoy casi desde el principio como mentor de se Rocket sí han hecho un muy buen trabajo en tebox invertiste tebox no no no no esa se me escapó su de haberte visto a los principios de todo pero Ah no no eso que Pablo villalba que le considero un emprendedor magistral yo le estuve mucho hablando con él y tal al final no no entré ahí no bueno y antes de pasar a la al de c a un César tú tienes un un Corner no si queréis lo hacemos có de tiempo mal mal puedes hacerlo muy breve eh No la verdad que no pero bueno yo yo lo hago no hay Problem per pero [ __ ] corta estaba mirando estaba mirando Twitter el otro día se empezarla la sección como mucho mucho entusiasmo estaba mirando Twitter el otro día y vi un tweet que de hecho tengo por aquí vamos a sacar La Chuleta porque es complicado es que ahora vo hacer muchas cosas de las que no tengo ni idea Entonces mejor que las lea de un sitio por eso e vi un un tweet de Robert scobel e que es un bloguero mítico Sí sí un clo e donde hablaba de una empresa que yo no conocía que se llama cortical labs no e esta empresa básicamente el el tweet me llamó la atención porque decía eh una diferencia en filosofía de empresa neuralink pone cables en el cerebro cortical labs crece un cerebro encima de cables vale Y me me llamó la la atención y el tweet incluye un vídeo 35 minutos de Robert hablando con el founder de cortical laps y haciendo una demo del producto Vale qué construye cortical labs están construyendo un ordenador biológico vale donde en un plato de petri crecen neuronas las alimentan y y las mantienen con vida dicen neuronas biológicas celulares s es loquísimo y es un aparato que tiene cables para poder arlas cables para poder bueno no son cables Son son tubos eh tubos de de plástico e uno para para los excrementos de las de las neuronas porque al final producen e e químicos que residuos que que tienen que desprenderse de ellos hay un biólogo en la sala Espero que no porque lo que venga y se siente aquí por favor e No pero lo lo interesante de esto es que ellos lo Proponen como la nueva forma o o una forma futura eh de entrenar redes neuronales pero aprovechándose de las capacidades biológicas eh de los últimos 4 billones de años que que ha habido de de evolución no en biológica para el tipo de funcionalidades para las que se han simulado eh utilizando máquinas vale o sea al final una red neuronal típica basada en un sistema digital eh tú lo que estás utilizando es un montón de energía para intentar que la máquina se comporte como una neurona real no eem Mientras que estos lo que dicen es que con eh muchos menos datos de training son capaces de obtener un nivel igual o superior a lo que te costaría muchas más veces en cuanto a coste energético en una tarjeta de envidia por ejemplo entonces cosas interesantes han entrenado estas neuronas a jugar a pong vale eh Son o sea las saben controlar eh saben sí tienen eh No sé si es cada Supongo que es cada neurona e tiene un sistema para poder darle e recompensas otig os en función de el comportamiento que hayan tenido de la misma forma que lo harías en en una red normal no e Pero estos son impulsos eléctricos y una cosa interesante es que por ejemplo eh eso lo voy a explicar fatal porque lo tengo que ver cuatro veces para entenderlo pero e básicamente la recompensa es ayudar a la neurona a ser capaz de predecir mejor el futuro mientras que la no recompensa o el punishment al castigo es eh darle como input Ruido Blanco que le le dificulta la capacidad de predicción futura vale Y con este sistema han conseguido entrenar las neuronas para que sean capaces de jugar a pong con un gasto energético mucho menor de lo que te costaría hacerlo una gpu [ __ ] me cuesta no cua decir algo qué pasa con esto es un experimento ahora estos levantaron 10 millones hace Bueno este año Me parece que ha sido e de inversores como eh lifex ventures que viene de Life extension ventures Horizon ventures Black blackbird ventures radar y in qtel que es el Venture Arm la rama de de Venture capital de la Cia vale e y con estos 10 millones lo que dice el coo es que han estado construyendo estos prototipos y los van a utilizar para construir cientos de estos ordenadores vale e y los van a distribuir a distintos laboratorios de todo el mundo e para construir software específico para eh bies que es como se llama el sistema operativo que utilizan para para entrenar estas neuronas Entonces ellos lo que ven como futuro es e en lugar de utilizar gpus para simular comportamientos biológicos vamos a utilizar biología para ese ese mismo tipo de pero yo pensaba que la ley de mur había superado ya la capacidad biológica la capacidad de computación humana Depende para qué depende para qué Porque para cálculos matemáticos por ejemplo esto lo hice en el vídeo para cálculos matemáticos e de la misma forma que un large Language model por ejemplo una red neuronal falla bastante No no es su especialidad mientras que un ordenador una calculadora eh lo hace perfectamente en muy poco tiempo y y con mucha fiabilidad e para ese tipo de sistemas evidentemente el el digital es mucho mejor para matemáticas pero para eh hacer predicciones probabilísticas eh inferencias cosas así nos hemos inventado este concepto de las redes neuronales que se basan en en en cómo funciona una neurona de verdad no e entonces claro ellos lo que dicen es [ __ ] vamos a utilizar el Hardware que ya tenemos de 4 billones de años de evolución e para hacer este tipo de de cálculos puede ser un dato que me que me ha hecho pensar es 10 millones de dólares que hay gente que se gasta en hacer una para pasear perros o un videojuego y esta gente hace 10 cerebros eh con una locura son cuatro duros para lo que están están haciendo que está en una Revolución mundial eso o sea los que nos estamos gastando 10 millones de dólares en una feature no está mal eh contexto Sí sí totalmente y nada muy interesante os recomiendo mucho ver el vídeo ya os digo Robert scobel en Twitter tiene el vídeo publicado 35 minutos e Y ves al founder como lo explica todo parece bastante bastante real yo evidentemente no no soy biólogo disclaimer eh No tengo ni idea eh pero parece parece legit muy bien Oye tú también tenías cosas Pero pasamos ya a la siguiente sección en esta sección en eco que igual no no la has visto vamos hablamos de cómo ir de cero a un millón que es donde todo el mundo se encalla todos los emprendedores Vale y los retos que tiene la gente en estas en estas etapas vale es interactiva la gente pregunta y espero que hay algún eh valiente que quiera preguntar primero para iniciar la conversación venga aquí pensando los demás buenas qué tal bueno pregunta para ti enco cuánto tiempo te costó llegar de cero a un millón Sí sí eh Pues bien bien eh Pues pues no no no no me acuerdo muy bien la verdad es que eso en el mundo del en el mundo del Hosting la verdad es que el crecimiento era muy lento porque teníamos empiezas ahí con 10 clientes que te pagan 10 100 clientes que te pagan tal No sé yo creo que tard íamos un par de años o tres en en facturar un billón la verdad es que fue la cosa muy lenta era un mercado pequeño Y tal Pero como siempre eso que que es cierto que Oye un millón bien pero es el momento en el que ves que la cosa pues va va funcionando que vas facturando y tal clo que es un momento clave para un emprendedor el día que ves que los clientes están pagando cosas no eso también pues cuando hablas con con un emprendedor desde el punto de vista de inversor pues dices Oye que Eh cuántos clientes tienes y tal Esto me acuerdo Esto me acuerdo que me lo dijo un inversor de silicon male es Oye pero eh No la pregunta no es cuántos clientes tienes cuántos clientes tienes que no sean tus amigos no O sea tiene que ser gente que haya venido desde la web sin mirar nada y viendo la web te haya contratado no valen amigos ni gente que se lo has vendido directamente no Y esa ese es un momento clave en una en una startup también quieres compartir Sí tú has dicho un par de años no y lo has dicho como con has dicho que sí sí sí pero no no la verdad es que no acuerdo bueno hace 20 años eh también que yo no me acuerdo lo que dice ayer pero lo has dicho como con culp no pensando bueno no no no somos la [ __ ] tardamos un par de años Pues mira perfecto Porque el otro día encontré de leni rachit que es un tío de producto que tiene una newsletter bastante top hizo un un post una newsletter donde decía cuánto tiempo han tardado empresas Sas bastante top de hoy llegar a un millón o sea precisamente de 0 un millónes y conclusión promedio 2 años vale estas son empresas top no son las que no van a ninguna parte son empresas que la mayoría las conoceréis todas eh empresas como ramp expense management Estados Unidos un año en llegar de c1 millón de lo más rápido que que que existió Cana que quizá os suena mucha gente lo usará por aquí no veo que sí eh un poquito más de un año y medio looker bi un año y medio empresas como amplitude 2 años y medio empresas como segment 3 años linear alguien de aquí conoce linear 3 años y medio Gracias sar 3 años y medio loom que lo comentamos la semana pasada os acordáis de lum per tengo que hacer scroll 4 años en el primer millón figma conoceréis figma comprada en teoría por Adobe por 22 bilon en teoría 6 años bueno está en proceso todavía no tiene que aprobarla la cnmv de ahí o sea no ha cerrado eh 6 bil 6 años Perdona 6 años en llegar de 0 a un millón y luego 22 billón de compra por Adobe la compra creo de software más grande de la historia de una empresa software no y tardaron 6 años en el primer millón O sea que 2s años no está tan mal no no no factorial 3 TR algo tría también como la curva de de revenue porque seguro que es totalmente distinta entre unas empresas de hecho en esto lo retuitear vale si lo queréis mirar lo retuitear Pero hay tres puntos en la escala temporal el primero que es lanzamiento de producto que algunos lanzan al instante por ejemplo figma tardó 3 años en lanzar el producto luego primer cliente que normalmente está muy cerca lanzamiento producto y luego crickets sea silencio hasta que llegas a un millón y luego a partir del millón típicamente pues empresas duplican o triplican durante unos cuantos años pero si ese primer millón tenga más preguntas si voy a preguntar a raim una pregunta raimon explíquenos Cómo va zoom raimon trabaja en zoom me hizo la venta a mí mira que me estaba escondiendo ya visto Escondido cómo vaum este año después de la pandemia del crecimiento brutal bien veng siguiente cuéntanos algo más a ver vosotros lo sabéis también empresa que quiere ser un Market líder tiene que llegar un momento y convertirse en una plataforma hay un proceso evolutivo em incluso podríamos decir doloroso no hasta que te estabiliz no digamos pues Nosotros hemos pasado esto en los últimos dos años Ahora tenemos una plataforma mucho más completa e y en plan en esto estamos Entonces qué significa convertirse en plataforma lo puedes explicar un poco mejor o sea ninguna empresa puede subsistir solo con con una feature tampoco una feature no pero con al final qué te diferencia de la competencia a largo plazo no entonces la facilidad de uso está muy bien eh la estabilidad está muy bien no pero al final tiene que ser tienes que integrarte en workflows tienes que dar una experiencia más en to end tienes que poder dar muchas cosas no para ser una empresa que dure a 10 años vista no tiene que dar Tienen que salir los números tienen que ser tiene que tener un buen cost of ownership Pues todo esto pero bien va bien o sea nosotros creo que lo más interesante de zoom es que hemos mantenido mucho lo que es la velocidad de innovación no y cuando sois 8000 empleados pues no suele pasar y entonces pues en eso y hacia dónde Innova zoom [Música] pues customer experience o sea mucho hacia allí ahora mismo para nosotros pues lo que es e cosas de contact Center e Inteligencia artificial como toda empresa hemos apestado muy fuerte no para empezar a a a expandir muy rápido el valor que que los clientes absorben la plataforma las notas y las transcripciones y todo esto funciona bien tú lo has probado pues funciona de [ __ ] madre sinceramente o sea los modelos de Inteligencia artificial son muy muy muy buenos y teams y me eh han crecido han conseguido no va a volver eh Ray que vengo a presentar algui al revés Oye espero un descuento espero un descuento por el product placement gratuito no pero explícanos o sea cómo cómo evoluciona el mercado competitivo porque cuando cuando hab la pandemia zoom estaba muy bien posicionado tenía muy buena tecnología en un momento dado Pero luego teams y eh También han crecido no O igual no quieres comentar sobre el escenario competitivo a mí me encanta me encanta analizar la competencia Así que Claro que sí em todo mercado necesita un Market leader para para que avance la media no O sea si no tienes uno que es muy que apunta que es un real threat el mercado no se mueve no Entonces si teams hoy es mejor es gracias a que zoom eh A que el coo de zoom hablaba dentro de la sala diciendo Oye esto nos pueden realmente tocar Las tocar La baraja no entonces em creo que todas toda la competencia ha mejorado no pero la idea es que vosotros también lo sabéis no la idea es que tú tienes un ciclo de innovación y tu propio roadmap que la competencia importa pero que tú tienes una dirección hacia la que vas no y y luego creo que los clientes confían No si tienes un track rord Y en este sentido em como te digo em luego hay una cosa muy interesante no que es el stickiness de de uso no como vosotros también sabréis o sea al final la gente se habitúa a usar un producto no y le gusta y eso tiene un valor también creo importante pero yo diría eso no sé si te lo resume vale Bernard sección de c a un millón vamos a hablar de una empresa que factura 4 billón Bueno yo mira pregunta volvemos aer dos preguntas creo se aprende bastante las empresas que facturan 4 billon Hola perd zoom también tardó un huevo en ir de a un millón así no estaba en la lista Pero tardó bastante Y eso el founder venía de una empresa que ya estaba haciendo lo mismo contracción No pero precisamente por esto Perdona eh pero como sabía exactamente lo que el mercado necesitaba se fue y lo hizo se encerró en la cueva y exactamente lo que necesitaba y luego el go to Market arrancó poco a poco pero tardaron en en en realmente empezar a monetizar dispara soy David La pregunta es para todos en el momento de pasar de 20 empleados en el que hay que crecer midle managers internamente aprendizajes que hayáis tenido que ha funcionado que no ha funcionado cuando sueltas cuerda cuando no cuandoo hay que poner un deadline de de si no pasas de aquí no podemos continuar esta transición Sí la verdad es que que siempre se ha dicho de hecho hay libros y teorías y tal de a partir de qué momento una en una startup se te empieza a escapar las cosas no que que días en los que o sea momentos en los que ya no sabes quién es el que está ahí el que entra por la puerta y tal Pues empieza a escapar y ya no funciona todo como una startup que al final pues para bien o para mal pues hay una startup cuando con poca gente Pues que que se avanza mucho más e a nivel de producto pues Por supuesto que que es otro otro nivel Y bueno pues hay distintas teorías y distintas formas de hacer las cosas está claro que que llega un momento los emprendedores que queremos a hacer todo y tenemos que empezar a sobre todo si es un solo proner que está el solo o si hay varios que ya desde el principio pues la estructura está un poco más clara de jefes Y tal Pero cuando tienes que empezar a meter otro tipo de directivos pues es un momento bastante difícil porque Qué tipo de gente metes he visto emprendedores meter a directivos que vienen Es que este viene de coca-cola tal Y dices pero sí sí En mi opinión una persona de coca-cola no un director de marketing de coca-cola para mí no es para una startup no sé como lo veis vosotros porque es una persona que es que no no no sabe lo que es eh mirar todos los costes y todo no entonces el meter directivos el confiar en esa gente y tal pues retrasa mucho el proceso porque tú vas a una velocidad y en un momento como dices Tienes que parar y decir Jo tienes tenemos que meter a más gente y es un momento complicado pero como siempre crear un buen equipo y mantener la cultura y tal es el mayor reto para una startup pero es que es super importante a yo creo que depende Cuál es la foto final de tu compañía no sé si tu compañía va a ser intensiva en personas o no escala con gente o 10 personas pueden construir un producto pero si tú ya ves que va a escalar con personas pues va a ser parte de tu de tu desarrollo como compañía el saber desarrollar a managers cuanto antes lo aprendas te das cuenta pues que es una Core de tu compañía sea igual como Construye un producto pues tu compañía construyó una compañía una organización entonces tiene que tener la capacidad de desarrollar a líderes a managers y y hacer empowerment liderar o sea entregarles tu negocio a esas personas o un trozo de tu negocio en estas personas y Y eso es un proceso que que es clave y que yo creo que pues igual lo consigues con 30 y luego llegas a 100 luego en en 200 Cent y pico la cagas no y has generado pues una parte de tu organización que tiene un mal liderazgo y te te paras te encas tienes que hacer cambios luego lo arreglas pero se estropea otra o sea realmente es un proceso que no no es que empiece con los 30 y se quede ahí una vez ya sabes desarrollar managers es que te vas a seguir equivocando en la creación de Liderazgo y Y darles parte de tu negocio y vas a tener que tomar decisiones pero para mí es gran parte de la función de de de un equipo de un equipo que lidera en una compañía y que no acaba nunca al menos en nuestro caso ha sido un poco la experiencia no nosotros somos muy intensivos en personas e somos 1000 personas con lo cual pues evidentemente es parte de nuestra función es todo el rato estar desarrollando líderes explicarles Cómo entendemos el mundo asegurarnos que vemos el mundo de la misma manera y luego darle las llaves del negocio y poco más o sea es tan fácil como esto te puedo preguntar sé que hace hace tiempo Ah cuando estabais en un millón de arr Qué porcentaje vuestro tiempo destinaba a esto a qué a desarrollar midle managers yo creo que cuando estábamos un millón de arr e ya estábamos desarrollando middle managers eh justo empezaba Sí o sea ahí ahí nos desatascos no estuvimos como atascados en el cero a un H durante un tiempo con un equipo más o menos estables creció de 10 a 20 personas poco a poco yo creo que en el millón de rr éramos 20 y de 20 pasamos a 50 muy rápido luego de 50 a 100 bastante rápido también entonces a partir de ahí empezamos a a buscar managers dentro o fuera y hay una frase yo hay un concepto que quiero quiero ir apuntándome elas pero hay muchas frases que suenan muy bien pero que son bullshit y y da mucha rabia porque nadie las cuestiona eh es como lo de nolis Power Francis bacon no que no lo cuestiona a nadie eh bueno es igual Pues hay una de ellas que es no es que hay gente para cada etapa de la compañía no y cuando la compañía cambia de etapa es otra gente eso la gente lo dice todo el mundo hace así y luego te planteas Qué significa Y dices o que empiezo de nuevo cada vez que empieza una compañía en pelotas y eso me incluye a mí Y esto es es mentira o sea al final lo que hemos descubierto Es que la gente tiene que cambiar pero tiene que cambiar o sea la persona tiene que evolucionar pero no no es factible Cambiar toda la empresa en cada cambio de etapa Porque además que cambi muy rápido las etapas y no puedes tener toda la gente nueva y una cosas que nosotros hemos aprendido es que es que gente que estaba en el c a un está en el 1 10 y está en el 10 a 100 pero también hay gente que hay gente todos pero no vas a ir rehacer la casa porque es que te mueres sí que hay gente que igual tiene sus limitaciones y hasta ahí y tienes que que pillar a otro Pero si es que per ha queires pero no puedes cargarte ahí a todo el mundo que te cargas la la cultura y el problema es el dogmatismo no puedes asumir que la gente no es cala y tampoco puedes asumir que tienes que fichar estrellitas no para exc ambos Son son falsos probablemente no es que hay gente que yo he oído que ha gente que lo dice no es que yo claro es que claro esta nueva fase ya no no es para mí esto nos lo han dicho varias personas que luego han demostrado ser unas bestias yo me pasé todo el día convenciendo a la gente de que no que sí que sí que es para ti hay gente que que que que se rinde antes de tiempo no y dice no es que esto es otra fase bueno no lo sabes no lo has hecho nunca No yo tampoco Vamos a intentarlo y ya veremos si te pedas una [ __ ] pues Okay quizá Tenías razón pero pero [ __ ] Inténtalo no y sobre el porcentaje del tiempo te diría Pues un 99% que es imposible cosas que es lo que hago básicamente lo que hago es todo el día Cualquier conversación es una oportunidad para reforzar la cultura la visión hablar del cliente hablar de por existimos no s o hablar de de valores o sea cualquier excusa es buena Yo yo estoy todo el día haciendo esto es curioso Mi padre es maestro de escuela y yo le decía [ __ ] papa pero cómo puedes hacero esto salir de de tercero de la eso ir a tercero de la eso a y volver a explicar lo mismo decir nunca en la vida Voy a hacer esto y ahora veo lo que hago y hago exactamente esto salo de de una sala Voy a otra y vuelvo a decir lo mismo Exactamente lo mismo que mi padre es es mi conclusión en la vida Muchas gracias por aquí había una pregunta no preguntas para todos O sea si estoy yo ahorita en el punto cero de cero recursos y también cero conocimiento técnico si un estudiante de 20 años de edad eh qué zona de problemas es la mejor para empezar para llegar de ese cer0 a un millón Y también si hay algún conocimiento técnico que consideran esencial para llegar a ese 0 millón también hay otro como Cuál es la mejor forma de validar las hipótesis de valor que tengas y no sé cómo trataron todo el tema legal que que hayan tenido O sea si su idea querían hacerlo todo legal con los trámites y etcétera contratar un un abogado y listo o hay alguna forma de hacerlo más rápido y ya em Cuál es la primera Cómo encuentran la primera estando En 0,00 qué zona de problemas es la mejor para taclear hay hay hay el concepto del del Análisis parálisis que a mí me gustó mucho para para estas etapas e Y es que veo mucha gente que que se para no cuando cuando dice [ __ ] quiero emprender no sé qué hacer y tiene 400 ideas a la vez pero no sabe cuál es la buena no sabe cómo decidir y el problema de esto es que al final del día ninguna de esas 400 ideas será buenas seguramente e es lo más probable y la forma de descubrir la idea buena es empezar a hacer algo algo lo que sea da igual porque haciendo algo es como te das cuenta de los prras De verdad entonces da igual coge una si si no tienes nada Claro coge una y empieza a hacerlo y cuando la estés haciendo te das cuenta de [ __ ] Vale ahora tengo que contratar gente buah vaya movida eh No no tengo software de recursos humanos pues [ __ ] no no hay ningún software de recursos humanos en el mercado que me valga pues vamos a montar uno no e fácil muy fácil e no pero hay hay que superar esa Barrera de de [ __ ] tengo muchas ganas de hacer algo pero no sé qué no tengo ideas hay que hacer algo algo lo que sea da igual un producto un servicio un intentar resolver un problema coge uno y es que da igual porque va a cambiar cuatro veces antes de que construyas algo con éxito poco más y Cuál es la mejor forma de validar las hipótesis que tengas la más rápida y la más e centes con ingresos ejecutando probando y viendo que cobrando Muchas gracias a ver hay una hay una cosa que se suele se suele comentar es que igual hay veces que dices bu cuál de estas ideas puede funcionar pero que se puede hacer una se puede hacer preparas un par de webs con cómo sería el producto lo das a conocer y tal Y a ver cuánta gente se registra y para pedir información y tal O sea hay como unas hay como unas estrategias de validación de ideas que que no son imaginaciones son O sea no encuestas a gente sino cosas reales que pongas una web y que la gente entre te pregunte cosas y dices Oye pues hay más interés en esto eh o sea se pueden hacer como no ni siquiera es un mínimo producto viable es una mínima idea viable a ver si funciona esas cosas se pueden hacer fácil eh luego no sé cómo vamos de tiempo pero si preguntabas por la por tema legal que no s no s quiera exactamente porque cada variará en cada en cada startup yo he visto muchos emprendedores demasiado preocupados en tema legal en el sentido de Pues no sé patentes no sé qué tal yo creo que al final muchas veces eso es una una pérdida de tiempo que me Perdonen los abogados que se dedican a esto pero que o sea patentar es no no es que no voy a hacer esto hasta que no lo patente para que tal eh las patentes En mi opinión pocas veces sirven de algo eh que no te protegen porque tú tienes este producto y alguien te lo copia porque cambia una cosa y y la forma la forma de proteger una idea es hacerlo rápido antes que nadie y tú lanzas al mercado antes que nadie y es la forma de protegerlo si estás ahí patente no sé cuánto tal no las ideas se protegen lanzándolo tú y comiéndote el mercado antes que nadie y las patentes en principio luego más adelante cuando tengas pasta o lo puedes proteger pues porque sí pero pero yo he visto emprendedores demasiado obsesionados con eso Hola buenas sí tenía una pregunta para bernad pero si alguien más quiere meter Baz adelante eh Bernard sé que has estado más enfocado en la parte de ventas de factorial Cuál fueron crees que los dos retos principales a nivel de ventas de a la hora de pasar de c a un millón y cómo los abordaste Eh bueno hemos tenido muchos retos o sea nosotros pasamos de hacer un millón muy rápido subimos 3 años a cero y de golpe en 3 meses llegamos al millón o no por ahí no eh cero no estábamos a 100000 de de arr clavados ahí como no había manera de subirlo pasamos lo hemos contado muchas veces pasamos de un Premium a un modelo de pago entonces toda la gente que está utilizando activamente el producto pasó a pagar con lo cual ahí no hay mucho mucho aprendizaje No pero una vez estamos pagando el aprendizaje es cobrar o sea el aprendizaje es cobrar 3 años ahí Tendremos que probablemente haber ido más rápido No pero pero luego pues vas viendo te vas a encontrar nosotros empezamos con un playbook en blanco eh Y empezamos a escribir todo lo que íbamos aprendiendo desde la compensación el Pit e una una cosa que evit proactivamente hacer es intentar implementar un método un método de venta Aunque todo el mundo te venda un método de ventas la máquina de ventas no eh Y yo lo que intenté es utilizar el sentido común sentido común no decir a ver Esto es un un terrario o un funel no tienes que ver cómo se va moviendo las pelotitas al principio son tenía dos personas con lo cual era muy fácil eh pero luego pues vas viendo a ver no tenemos reuniones no tenemos demos necesitamos generar oportunidades vale vamos a enfocarnos a la generación Resuelve la generación vale queremos escalar necesitamos gente que las reciba no luego Oye queremos mejorar en eficiencia vamos a ir especializando pero no de golpe no todo el mundo no con un ratio que pone en algún libro no vamos a ver cómo cargamos a la gente e que con qué capacidad responden a las demos no y voy observando poco a poco Cómo se va moviendo este funel no Y si que hay momentos de escala hay momentos donde dices Bueno ahora He descubierto algo y tienes que hacer este paso y decir Oye por ejemplo en un momento dado hemos descubierto que podemos vender en Francia sea hay gente vendiendo en Francia clientes contentos se cuesta creer a veces no Pero di [ __ ] están contento eh podemos vender en Francia Vale pues vamos a hacer vamos a multiplicar no y de golpe dices Bueno esto que en pequeño funciona me tiene que funcionar por 10 y tomas la decisión de contratar a mucha gente de golpe para hacer lo mismo que hacer en pequeño y hay momentos así de multiplicación eh luego pues no te va al 100% no te va al 100% de la gente no tienes que desarrollar managers managers que no te van a salir bien no O todo esto va a pasar pero hay momento donde tú generes convicción de algo que está funcionando y que puedes meterle gas y hay que hay que hacerlo hay que hacerlo no puedes crecer linealmente solo depende cuál es tu objetivo eh pero si tienes has levantado pasta y quieres escalar muy rápido tienes que encontrar estos momentos y arriesgarte no sé si te sirve Sí gracias mira aquí hay una pregunta Aquí adante hay una pregunta en el chat de un abonado porque lo promos abonado super rápido ayer visite una startup y la gente estaba super relajada tomando cafés y tal me sorprendió muchísimo la poa urgencia cuando todo está por hacer yo yo exprimo full los minutos Cómo evitar que pase a ver a ver está relajado no es malo no es malo tomar cafés no es malo o sea realmente eso es una una sensación que mucha gente tiene no decir Oye aquí hay que tenes que estar todo el mundo corriendo a ver un sales floor en general una un equipo de ventas normalmente la gente corre más y un equipo de producto pues la gente toma Más cafés y ríe bueno a ver ríe todo el mundo qué voy a decir ríe todo el mundo pero la gente de producto está más relajada en general en general está más relajada menos presión vamos eh menos presión en producto menos presión en la inmediatez O sea luego hay una presión que llevas por dentro decir Oye tengo que construir algo que arregle un problema no acabo encontrar cómo no o sea intelectualmente es un reto difícil pero no no depende del momento presente no en cambio en ventas Pues en el momento presente depende de las llamadas que hagas depende de la de lo que cierres ahora pues hay más intensidad eh pero pero o sea volvemos al terrario y al funel terrario o sea es que a veces lo planteo como terrario a veces como F no tú miras desde fuera la compañía y intentas entender cuál es tu mayor problema Entonces si tú tienes un objetivo estás consiguiendo el objetivo Qué importa que la gente corra o no corra no O sea si estás consiguiendo lo que estás lo que tienes que conseguir el problema es cuando no estás consiguiendo lo que quieres eh Y de alguna forma te transmite la gente que no le importa [ __ ] esto Esto sí que es un problema no eh tú quieres trasladarle este proceso de empowerment pasa por transmitirle la visión a la gente y que la gente se la lleve se la lleve se lo o sea se lo crea lo entienda se lo haga suyo y se lo lleve si tú ves que la gente no le importa y no estás consiguiendo lo que quieres tienes un problema tienes un problema grave de los graves esto un de los problemas graves Pero oye e mientras tú ves que estás avanzando no y que estás atacando el problema principal que tienes es que atacar que la gente está en lo que toca Eh pues Oye con con tranquilidad al final las horas del día son las que son no no puedes tirar las horas del día lo que puedes elegir es las batallas que que te metes no y los problemas que afrontas y Cuanto más relajado estés mejor te diría Porque mejor vas a pensar Eh Vas a dedicarle tiempo a darle el coco es que hay gente que hace hace mucho y no piensa Entonces esto es muy muy peligroso mejor pensar y hacer pensar y hacer no Y para eso tiene que estar relativamente relajado y creo que es un un error es interesante sobre todo de emprendedor joven que es una una historia que me recuerda mi madre Me contó el primer día que se independizó y quería cocinarse una tortilla a la francesa y cogió partió un huevo lo puso en un plato y empezó a porre el huevo porque había oído Pues que cuando se hacía tortilla hacía ruido El plato pero no había visto que había una técnica ahí no yo creo que el emprendedor joven historia más rara me lo contó y me sirve como metáfora hay emprendedor que ve ve ve gente haciendo cosas y intenta imitar Desde la distancia no sin haber estado dentro sin saber realmente cómo va y la gente dice Oh es que los emprendedores o las startups hay mucha intensidad y corren corren arriba y abajo hacen muchas reuniones eh están con mucha intensidad pero sin saber lo que hacen y eso es terrible porque lo que hacen es cansarse un montón cansan a la gente a su alrededor y no saben ni qué NCIS están haciendo y y el otro día escuchaba Ender que no recuerdo quién es hablar que me me me hizo pensar porque realmente lo he visto en varias personas que hay épocas y hay días o semanas o meses o años en los que hay que currar muchas horas y muy rápido y corriendo eso es la realidad vale Pero cuando ves gente muy buena trabaja con mucha intensidad pero tranquilamente y mucha intensidad es cambia las cosas rápido toma decisiones importantes constantemente Pero quizá lo hace sentado y con una sonrisa y y en una hora ha cambiado una decisión importante en cambio hay gente que está corriendo todo el rato y no hace nada no no cambia las cosas y Y quizá esta gente que está tan tranquila tomando un café está tomando una decisión super importante que han estado reflexionando y que va a tener mucho impacto Y quizá el que está corriendo arriba y abajo no está haciendo nada relevante o sea yo creo que tenemos que que dejar de imitar y pensar desde abajo arriba no Qué es lo más importante para la organización y ese día hacer que pase eso de hecho hay un meme de de un ratón que está tomando un café no tú lo tienes en una camiseta perro perro un perro un perro un rón que dice This is fine que dice This is fine no tomando un café tranquilamente en en una sala donde está todo en fuego vale está todo quemando y él está fine Esta es la definición de cualquier emprendedor en cualquier momento es siempre así no y creo que es importante transmitir el This is fine es muy importante no yo que tengo mis años como como emprendedor que lo que he visto mucho es que tenemos que pensar que esto que no es una carrera O sea no es una carrera de tengo que hacer esto mañana sino que es una maratón y a veces como emprendedores como tengo que hacer esto porque si no me adelante la competencia porque si no tal Y al final pues no descansas te lo tomas estás currando todo el día tal Y así pues así así acabamos muchos emprendedores pues hechos un Cristo de la cabeza entonces hay que pensar que esto es a largo plazo y que tenemos que tomarnos nuestras vacaciones estar tranquilos y Bueno pues no no agobiarnos tanto porque es que pensamos que sabis el mundo se acaba mañana y tenemos que estar curando 7 días a la semana venga adelante desde un punto de vista un poco más cre eh quería saber eh lo que es los las Industrias Cuándo se ven eh que está O sea que es el momento de que se les de que se revolucion o sea se habla mucho de las empresas disruptive companies disruptive technologies Cuándo es ese momento Y cómo aportan las empresas nuevas valor esas que son como game changer por ejemplo se ve a elon Mask con todas las compañías de o sea revolucionando el mercado Again and Again entonces a mí lo que me gustaría saber es un poco Cómo se eh Cómo se encuentra Cómo dar valor a un mercado que puede estar muy concentrado o muy saturado por ejemplo es la pregunta de dónde hay petróleo escondido eh esperando que ser encontrado no eh [ __ ] no la tengo la O sea yo no igual en eco sí eh yo yo no tengo no tengo la respuesta de dónde hay la oportunidad Esperando ser encontrada en una industria Esperando ser disrumpir eh o sea al final Ese es el trabajo del emprendedor es de estab búsqueda eh es esta búsqueda donde nadie Mira no donde todo el mundo mira y como nadie Mira pues no es obvio no no hay una receta para encontrarlo no entonces cualquier sitio puede ser hoy cambiado mientras estamos hablando que hay alguien pensando una forma diferente de hacer algo va de esto cómo lo ves Sí sí efectivamente va por ahí o sea el emprendedor bueno bueno o sea el que realmente lo va a petar es el que encuentra un mercado que está super anticuado y que hay que meter tecnología o algo que nadie ha mirado eso está claro eh que a veces no nos parece que vamos a lo que está más encima y no no nos damos cuenta de no sé Ha hay startups que no se me habrían ocurrido nunca Pues eso pues es como un we ners que eso para estar ahí Tejiendo ovillos y o sea hast en el podcast muy buena pero eso es que bueno pues no sé cosas que nos te ocurre y la gente tiene un negocio muy gordo con eso no que que sigue siendo un Nicho eh pero que que eso es lo que tenemos que hacer estar estar mirando a veces esas cosas tampoco por mucho que busques no la encuentras eh que es muchas veces idad o gente que se dedica a un negocio concreto y ve que ahí hay una oportunidad y salta del trabajo en el que está montar muy bien Oye vamos a los pites hay tres pites Hoy empezamos por Enjoy Enjoy nosotros montamos una compañía que se llamaba jooy bueno se llamaba Enjoy Enjoy luego hay otra que es Enjoy Ah Enjoy es verdad y hoy Enjoy el tenis el eh voy a empezar preguntando levantad la mano Cuántos de aquí hacéis algo de deporte Bueno veo que muchos y seguro que habrá muchos más que no habéis empezado porque no tenéis esa persona que os motiva a hacer deporte o ese grupo de amigos para poder hacer plan gu de deporte y ahí es cuando nace Enjoy app e porque hemos visto que un 30% de la población española no hace deporte porque no tiene esa persona que le motiva hacer deporte o ese grupo de amigos para hacer planes Entonces al final e bueno Muchas gracias por estar aquí Yo Soy Tere fuster fundadora iceo de Enjoy es una pl una aplicación que te permite conectar con deportistas eh sea del nivel que sea el deportista y sea el deporte que sea entonces cómo funciona pues tiene una parte donde conectas con deportistas la interfaz es bastante similar a tinder donde haces swipe y machas con deportistas Y luego tiene una parte de planes donde puedes crear o unirte a todo tipo de planes de deporte ya sea irte a excursión a esquiar Golf gym cualquier tipo de deporte estamos hablando de un de un mercado en España de 39,000 millones de euros con un que se prevé que tenga un crecimiento entre un 8 y un 10% a nivel anual a nivel global y bueno e cómo vamos a monetizar pues por una parte el b2c con un perfil Premium con funcionalidades exclusivas y luego por otra parte con el b2b ya que bueno para que los centros y eventos deportivos puedan digitalizarse darse a conocer y sirva de herramienta para socializar en los centros Eh bueno esto la verdad que hemos tenido que avanzar el desarrollo mucho porque hemos recibido mucha demanda por por centros eh De hecho vamos a cerrar seguramente con un con una franquicia de gimnasios porque que les sirve de herramienta para socializar y retener usuarios entonces bueno eh dónde estamos ahora pues lanzamos un mvp en a principios de marzo tenemos ya 4,000 registros más de 500 maches se han creado más de 150 planes y eh la verdad que tenemos eh Muy estamos teniendo muy buena acogida em y bueno eh eh levantamos una ronda de Friends and family de 30,000 con la que pudemos crear este mvp y Estamos buscando 150.000 para seguir desarrollando y terando el producto ampliar el equipo ya que actualmente cuento con un desarrollador eh de full time que bueno Me ha ayudado en todo entonces Eh bueno eso estamos buscando eh Esa primera ronda para seguir iterando y validando esas transacciones em decir también que me falta por ahí eh eso la aplicación pues tenemos eh métricas Y em me falta algo eh Bueno dinero cuánto buscas lo has dicho Sí 15050 sí e si no me falta al equipo so sois tú y desarrollador fundadora eres tú o sois los dos eh yo tú sí y bueno perdón Ya me ha venido la bueno da igual no acaba acaba con la parte b2b e que bueno Nada igual yo no acabo de entender qué es lo que pasa en la app hoy qué Qué hace la gente en la app ahora la gente puede conectar y crear o unirse a planes de deporte pero conectar entre personas eh hacer swipe y match Sí pero para hacer deporte Bueno tú conectas con la persona eh tiene tres modos porque al final pues hemos visto que es el 86 por de la población eh que hace deporte con frecuencia Busca personas físicamente activas entonces tiene una parte de puedes seleccionar modo date para encontrar pareja si quieres modo amigos para hacer amigos irte excursión tal y modo entreno para poder encontrar ese compi que te motiva ir a entrenar en tu día a día bueno por por curiosidad eh de esos 4000 no 500 maches has dicho que ha habido eh Cuál es la distribución entre estos entre estos modos ah eh Pues sorprendentemente hay no sé decir los datos exactos pero sí que hay eh muchos amigos que nos sorprendió porque pensamos bueno seguro que todo el mundo hace date Y sí y lo que sí que y quería comentar e que tenemos un un uso de 100 usuarios diarios con pigos de hasta 500 usos diarios cuando aparecemos en prensa e entonces y y todo esto sin tener un un mecanismo que les redirija a la app eh únicamente reciben notification Push cuando hacen match o reciben mensajes Entonces estamos trabajando en ese flujo para evitar el churn y que pues vuelvan a la aplicación Qué pinta tiene vuestra curva de retención me pillas ahí o sea en el sentido de de Pues los usuarios que que se registran y y activan vale eh a lo largo de las semanas Cómo van cayendo eh la O sea la verdad que pues como te digo lanzamos el mvp y las funcionalidades están aún o sea funciona pero al no tener algunas funcionalidades como el chat en los eventos pues al final haces match todo bien haces creas un plan pero igual eh No puedes seguir porque por ejemplo haces Te unes a un plan entonces falta el chat Aún está por pulir Pero bueno tenemos esos usuarios que han validado el interés del del producto y Y qué publicidad piensas Piensas que sería la más efectiva para para tener más usuarios o sea dónde te dejarías la pasta Pues mira La verdad que está funcionando muy bien al ser deportista y tener en ese entorno cercano deportistas el hecho de en competiciones patrocinar equipos o atletas está funcionando muy bien entonces puede ser una forma m que puede funcionar tenéis medido Cómo crece el número de usuarios mensuales de 4000 registros Cuántos entran en la aplicación cada mes Bueno lo que comentaba a diario tenemos cada mes pues no s pero 100 usuarios al día aox y como he dicho cuando hemos aparecido en prensa o en algún cheat Pues sube el el número de usuarios y no facturis no ahora mismo no de momento no y la idea es que pague el b2b el b2c si quiere funcionales exclusivas con el perfil Premium y el b2b pues para los las empresas que se han interesado poder eh poner sus eventos y e tenéis integradas las dos partes Es decir si yo como deportista me registro en la aplicación y luego mi gimnasio además promueve esto el perfil es el mismo o o es completamente separado eh tú como usuario o sea como usuario es O sea tienes tu perfil pero si el gimnasio quisiese entrar tendría su perfil profesional y claro pero tú interactúas con otra gente a través de tu gimnasio o sea tú interactúas habría un filtro por ejemplo ponte que entrenas en fitness Park pues podrías filtrar por los usuarios por los usuarios de fitness Park de este centro de aquí entonces tú podías ver los usuarios y conectar con esos usuarios entiendo que sería esto la forma de funcionar muy local no que es Pues empieza por Barcelona tal Y tienes que ir estendi correcto vale vamos al al feedback a ver ese tipo de proyectos se tienen la dificultad que tiene muy pocas barreras de entrada todo el mundo está haciendo Apps de dating y de encontrar planes y amigos todo el rato vale con lo cual es muy difícil valorar Qué tienes tú qué traes sobre la mesa no O sea con este Pitch es muy difícil no casi lo único que podemos valorar es cómo puedes tener una tracción brutal no algo que la gente entre y le flipe y se quede no por eso César te preguntaba Supongo Cuál es la retención que tiene tus usuarios no entonces sin ver esa atracción es muy difícil con este Pit puedes encontrar inversión oo diría en general pero desde luego en nuestro caso creo que sería difícil que ads lo hemos escuchado muchísimas veces no e Entonces el hecho de además hacerlo tan horizontal no porque dices Bueno puedes encontrar amigos gente de deporte dating b2c esb tob No eso todos son features y features no horas de del programador no que seguro que lo hará muy rápido y tal No pero son como muchos milagros que tienen que pasar a la vez no e que igual es la clave en ser tan horizontal pero para mí a este Pit le falta entender e qué traes de nuevo en un espacio tan sumamente crowded No yo intentaría encontrar esta este detalle Sí a ver e entiendo el problema perfectamente me acuerdo hace muchos años que iba a escalar y uno de los problemas era no coincidir ahí con alguien que conociera y tal y realmente no o sea saber quién podía estar a qué horas estaban era Era clave y lo arreglaban con un tablón de anuncios que no acababa de ir bien porque cuando no estás ahí No ves el tablón de anuncios no eh me imagino algo funcionando de la [ __ ] pero claro esto es un nivel de de hacking de growth de de hacer una aplicación que es increíble de explotar canales de captación gratis que es muy difícil convencer a alguien de que lo sabrás hacer o sea cuando ya lo estás haciendo es cuando estás convencido de que lo sabrás hacer con lo cual eh yo tendría que ver algo que es la [ __ ] que crece como la espuma para creerme que puede seguir creciendo como la espuma incluso así me cuesta ver el negocio Entonces te digo veo borros una oportunidad pero para mí sería imposible invertir en con tan poco negocio todavía y y sin ver un indicio claro de que habéis encontrado unas cuantas teclas de crecimiento explosivo Pero bueno mucha suerte Gracias e yo poco más que Añadir sí que veo veo oportunidad porque creo mucho en las comunidades verticalizadas y creo que precisamente con gimnasios e hay poco poco hecho o por lo menos yo no no est muy expuesto a a comunidades digitales del gimnasio físico al que al que voy no Y sí que creo puede haber oportunidad especialmente si la venta que haces es b2b Toc y por eso te preguntaba también Cuál es la relación entre los usuarios que compran el Premium e versus el perfil de del usuario que pertenece a un gimnasio porque quizás a través del b2b consigues el Toc que es el el venderle no la suscripción Premium e dicho esto e es un negocio que que como dicen Jordi Bernard tienes que Mostrar atracción eh o o algo realmente que que nos explote la cabeza Sabes porque proyectos de estos e yo personalmente he visto bastantes en el Pitch e no sé si de deporte seguro que que ha venido alguno eh pero sí que de comunidades de encontrar gente e es es bastante bastante común Entonces qué es lo que os diferencia eso es lo que lo que deberías tratar de transmitir quizás en en los pites e Porque todos los inversores con los que hablen han escuchado este Pitch 400 veces sí la necesidad está ahí Y está bien lo que pasa es eso que que hay que creerse que que o sea que hace falta món de atracción para que realmente veas que que esto va a funcionar porque es que lo lo difícil es la gente le cuesta suscribirse a cosas descargarse a app usar cosas pues lo que lo que decía jord un poco la retención que la gente se descarga una app pero resulta que el día dos ya ya la ha borrado Entonces estamos en un mundo en el que somos muy vagos para descarar cosas y para entonces Bueno hay una necesidad pero pero creo que habría que ver una atracción brutal que que has dado Con la tecla para que te lleguen miles de usuarios gratis para que funcione Muchas gracias graciasa a [Aplausos] ti seguimos con [Música] Mike pues Hola a todas soy Laura cofundadora de Mike el primer asesor legal virtual del mundo inmobiliario Mike Es un Sas basado en Inteligencia artificial que responde a todas las dudas legales al instante desde el WhatsApp 247 principalmente sobre compraventas y alquileres el equipo lo formamos Laura y yo somos abogadas especializadas en derecho inmobiliario yo llevo más de 20 años asesorando equipos comerciales en el sector lujo que además es un mercado más exigente y nos conocimos trabajando juntas vimos que había una necesidad que los agentes comerciales eh tienen dudas constantes repetitivas son siempre las mismas sobre las transacciones inmobiliarias y que necesitan respuesta al instante para dar un buen servicio a sus clientes eh que hicimos creamos Mike hace unos 6 meses aproximadamente fuimos alimentando la Inteligencia artificial entrenándolas y hace dos meses lanzamos una versión Beta que ya se está testeando tenemos unas 40 agencias inmobiliarias que la están probando y está funcionando bueno con muy buenas respuestas de hecho nos llamó ayer una agencia de Vigo que dijo Oye que un compañero mío me he enterado que tiene Mike Yo también lo quiero No te preocupes que ya te lo dejamos probar eh cómo funciona Mike funciona a través del WhatsApp Tú recibes un mensaje y te dice ya puedes mickar y ya puedes preguntarle lo que quieras eh funciona a través de suscripción eh que va desde los 20 para los freelancers a los 300500 eh de ya para grandes corporaciones o grandes agencias está enfocado en sbis eh de que son agencias entre unos 1050 agentes aproximadamente Eh bueno hemos calculado que hay unas 400,000 agencias inmobiliarias en Europa ahora mismo y calculamos que si captamos como mínimo un 1% de ellas con una suscripción de 300 500 al mes estaríamos facturando 1 eur un billón y medio de euros al mes aproximadamente eh nuestro roadmap sería que en los próximos 6 meses queremos incorporar un eh Partner tecnológico o un cto que nos ayude a desarrollar nuestro propio modelo de la Inteligencia artificial eh tener un Sas más potente que el que tenemos ahora y invertir en marketing mi sociedad se dedica más a la parte tecnológica y yo más a la parte comercial y agotar clientes qué queremos ser queremos ser el First Player en Europa queremos ser el Google legal eh las dudas ya no se golean ahora se mi quean Gracias Laura Laura Tú también has dicho Laura y me confundido valeur som las lauras e o sea el agente inmobiliario está de visita está enseñando una propiedad coro y el cliente le hace una pregunta legal y le dice Oye pero el contrato de alquiler de Cuántos años puede ser de cuánto me pueden hacer el contrato pme una pregunta real porque eso ya lo sabe te sorprenderías yo lleo 20 años y todavía me preguntan cuándo caduca una cédula de habitabilidad y lo p sabe la gente ya lo sabe esto no no las mayoría de agencias tenemos tienen algunas las que lo pueden permitir un departamento legal o alguien que contesta y te sorprendería ver que que bueno yo yo formo parte de uno por ejemplo y te preguntan cuándo caduca una cédula de habitabilidad cuando lo pone la propia cédula es decir es un poco así Mira eh Perdona eh No no para entender Qué tipo de preguntas hacen o sea Cuándo acaba un contrato de alquiler te preguntan Oye cuál es el impuesto que tiene que tener acceso al contrato de alquiler no pero igual estás enseñando una vivienda a un cliente y te dice Bueno y de Cuándo es alquiler y te dice es un alquiler temporal solo puede ser de 11 meses Y dice Bueno pero podría prorrogar más ostras no sé si pueden prorrogar los contratos de temporales sacan el móvil le preguntan por WhatsApp se pueden prorrogar los contratos de alquiler temporales te contesta y te lo explica por ejemplo y esto hoy no lo saben los agentes inmobiliarios pues te sorprendí me sorprende te creo eh Pero me sorprende Mira hace po tuvimos una reunión con con una asociación profesional justo de aquí de cerca y tienen un departamento in House legal y les dijimos Oye cuántas preguntas os hacen al mes los los agentes comerciales nos dijeron a 6,000 preguntas al mes y les de estas Cuántas son simples como esto qué impuesto se paga en una compraventa de una vivienda usada en murcia Y cuántas son más complejas de Oye tengo un cliente que ha venido ha dejado una reserva y nos di no no son todas preguntas simples y están manteniendo un departamento solo para eso o sea en realidad el el centro de conocimiento O sea si tuvieras que documentar eso no si tú ahora te sientas y escribes un Word o sea no es muchísimas cosas no realmente la con no hace falta ni Inteligencia artificial es lo que digo no sea realmente es es un dossier Muy bien hecho o o son tan básicas son tan BS bueno s s son muy básicas tiene la legislación española es bastante amplia tienes las comunidades autónomas que cada una tiene su legislación específica pero sí se puede consir vosotros lo habéis vosotras lo habéis hecho o sea habéis documentado esto o correcto nos hemos hecho las preguntas las respuestas y hemos entrenado a cómo de gordo es ese libro de preguntas y respuestas el libro de ptt pues eh No más tenemos unos 500 pdfs más o menos ahora mismo de tres cuatro páginas cada uno vale No tanto no tanto vale e chat quete qué responde cuando hace las mismas preguntas pues últimamente con bastantes alucinaciones eh timamente última bueno cada vez más al principio no tanto y ahora parece que cada vez colapsa más eh lo má es que claro en temas legales no puedes arriesgar a ver si te contestan o te contestan si lo pones en Google te aparecen 4000 entradas di bueno Y cuál es la buena me arriesgo a darle esta información al cliente Entonces eso es muy delicado Lo bueno es que nosotros verificamos esa información mod vuestro modelo no alucina no vuestro modelo no alucina no no no tenéis un modelo propio Cómo habéis construido la tecnología Bueno estamos con con uno que claro a medida que hemos incorporado más usuarios y más información Pues claro está empezando a colapsar un poquito y por eso queremos tener nuestro y queremos financiación para poder desarrollarlo y controlarlo además al 100% con un miembro tecnológico en el equipo ese es el reto Vale pues vayamos al feedback empie Eh sí es el típico Nicho que que creo que aquí a ninguno se nos hua ocurrido que que la gente podía pagar por esta por esta información que parece que hay más consultas de las que pensamos que y y bien pues es o sea lo típico que piensas que no que no hay mercado Pero ha mercado hombre es un Nicho también pero que parece parece Interesante pero eso también pues e Pues habría que ver pues O sea que que claramente Pues aquí también de fase idea o mínimo producto viable y Habría que ver que realmente está funcionando y que la gente paga y que la gente se queda pagando no que es un poco como siempre pues la retención y que no haya mucho ch o lo que sea no que que toda la gente siga pagando todos los meses Esa esa cuota e a m me pare interesante lo que me pregunto es cuál es la la Barrera de entrada para otros Players para hacer lo mismo que habéis hecho porque al final utilizar un modelo fundacional entrenado ya sea con fus training directamente modo embeddings una vector database no es cómo decirlo no es un trabajo excesivamente complicado a día de hoy Entonces no s muy Cuál es vuestra defensil como como producto a la hora de construirlo e aparte de eso también me preocupa un poco preocupaciones que se me ocurren Eh me preocupa un poco Cómo convive una empresa tan especializada en una cosa tan concreta no como es la la ley inmobiliaria versus una empresa que quizás aglutina más cosas legales eh que pudieran ser interesantes e entonces o si la Barrera de entrada para este tipo de productos es muy baja eh es sería relativamente fácil para una empresa hacer más cosas aparte de la parte inmobiliaria eh Y ofrecer un producto que pues por ejemplo te asesora legalmente en todo lo que bueno que sería escalable eh a otras ramas del derecho hemos empeado por el derecho inmobiliario pero clar Alo que queréis hacer Sí sí claro claro claro igual que los países hemos empeado por España hemos pensado en Europa pero hace poco nos pidieron replicarlo en Miami y en Dubai o sea realmente se puede extrapolar a cualquier país del mundo mientras tengas acceso a esa legislación y sepas entrenar lo que me tendría que creer Entonces es que sois vosotras sin un Partner tecnológico Las que lo Vais a conseguir hacer las primeras es lo que me las que vamos a conseguir hacer hacer esto las primeras es lo que me lo que me costaría claro por es por eso es lo que necesitamos ahora un par tecnológico o un cto que nos de soporte que es por eso estoy aquí exactamente O sea me cuesta ver El gran gran gran negocio No una empresa que escale me cuesta ver el el el caso de éxito apabullante que justifica una inversión Pero en cambio Me parece muy fácil ver el la empresa rentable que crece O sea al final si ya habéis hecho el centro de conocimiento y ya habéis conseguido generar uso y podéis empezar a facturar estos 300 de event mente es muy difícil pero si podéis conseguir facturar dos o 300 al mes por pequeña agencia inmobiliaria quizá 1000 al mes por una mediana quizá 5000 o 2000 al mes por una grande no lo sé y con esto podéis ir facturando de manera rentable veo un negocio ahí cojonudo veo el riesgo de echar gpt yo le he preguntado Cuál es el impuesto de comprar un inmueble de segunda mano en España me ha dicho depende la comunidad dicho en Barcelona me ha dicho 10% hasta un millón de euros 11 por a partir de ahí no sé si alucina o no pero bueno o sea que yo me imagino que un agente inmobiliario Entre escribís a Google escribís a Bart o a ch gpt o a un WhatsApp dedicado no veo que sea la experiencia muchísimo mejor la verdad Bueno que la información está verificada es a partir del 5% por ejemplo en Barcelona ya no te ha dado esa no puedes cente dar una información que luego es falsa pero s sí convenc que tu modelo es mejor que el de Google al cliente también vale que yo te creo pero el mercado también tiene que tiene su opinión no entonces de abogados detrás verificando todas las respuestas para que la información sea verídica y noar me cuesta ver el negocio grande grande pero en cambio veo un negocio rentable Entonces yo no invertiría pero plantearía si hace falta inversión vale Yo poo Añadir Ese es el caso de autod disrumpir no porque claro sea tú eres abogada Y estás viendo un poco las orejas al lobo dices [ __ ] esto se va a digitalizar O se va a automatizar no Y dices voy a hacerlo yo pero claro es como a principio del siglo XX gente que vende caballos y dice [ __ ] viene el automóvil eh vamos a montar automóviles ya Solo nos falta el mecánico claro mecánico es la clave es la clave de tu negocio Dónde está el mecánico no entiendo entiendo que necesitas pasta para encontrar mecánico pero de momento tienes una voluntad y la voluntad en sí no es invertible la voluntad de hacer algo no es invertible a no ser que te conozcamos y sepamos quién eres lo que haces no entonces e para nosotros es imposible invertir en una voluntad si tienes un mecánico que ha hecho un modelo y que funciona Eh entonces sí que el proyecto puede ser invertible No aparte yo creo que chat gpt va a escalar y va alucinar menos con el tiempo y Google pero no sé y Google bar Pero esto ya no lo sé eso está por ver Es verdad que tener gente humanos revisando las alucinaciones no y contestando a posteriori e los errores de la del e al usuario creo que puede tener valor durante un tiempo no sé pero mucha suerte gracias gracias [Aplausos] el último proyecto de hoy sí el último proyecto es Branch Branch Hola a todos me gustaría empezar el Pit pidiendo que penséis En cuántos perros conocéis yo soy Mark soy cofundador de Branch y queremos agradeceros la oportunidad de poder Mostrar nuestro emprendimiento aquí aquí volviendo al inicio del pit me sorprendería que ninguno de vosotros conociera ningún perro ya que los últimos datos nos dicen que en nuestro país ya tenemos más perros por unidad familiar que hijos menores de 12 años esto nos sitúa en un mercado que tiene una previsión de cerrar el año con una facturación cercana a 2 billones de euros y aquí aparece Branch en Branch somos fabricantes de alimentación y snacks naturales para mascotas con un modelo de suscripción d2c que pretende cambiar el mercado Perdón perdonad es losos que pretende cambiar el mercado aquí nos encontramos en el modelo d2c con Nuestro objetivo es encontrar el cliente final directo de fábrica de acuerdo eh Nuestro objetivo es sumar un modelo de negocio innovador con un producto que llevamos más de un año desarroll apoyando creando una línea de productos de alta calidad 100% natural sumado al modelo de negocio un producto de alta calidad y un marketing innovador disruptivo transparente y sobre todo educativo nos permite construir nuestra propuesta de valor nuestra propuesta de valor es ofrecer transparencia cuando todavía nadie lo ha hecho nuestras hamburguesas congeladas y nuestros snacks 100% naturales son fabricados en España por nosotros con productos nacionales y sin aditivos ni conservantes estos no permite ser completamente transparentes de Cara a nuestro cliente y que pueda conocer la marca desde dentro Nuestro objetivo es seguir escalando este proyecto tenemos una previsión de cerrar este año con una facturación cercana a 60.000 y una proyección financiera de cerrar el 2025 con una con con una facturación de 2,5 millones de euros y un margen bruto de 67 por.
por eso estamos aquí para conseguir nuestra primera ronda de inversión cercana a los dos 200000 y poder constituir un equipo profesional invertir en infraestructura Y marketing actualmente somos los dos fundadores mi socio yo todo lo que tenemos lo hemos conseguido con inversión propia reinvirtiendo los beneficios que la empresa ha ido generando Y ahora queremos llevarla al siguiente [Aplausos] [Música] nivel volviendo a la pregunta al mecánico sabéis hacer vosotros Nosotros hemos conseguido hacer una alimentación 100% natural y hemos conseguido poder transmitir al cliente la transparencia y la educación sea realmente transmitir qué es lo que necesita su perro y y darle a conocer si realmente lo está haciendo bien o no transparencia V vuestro lo que sabéis de hacer es hamburguesa o transmitir Nosotros hemos creado ya el producto lo hemos validado y ahora que deos empezar a transmitirlo al cliente vosotros qué traéis de casa o sea Qué experiencia teníais previa nosotros tenemos experiencia en el sector y hemos sabido desarrollar el producto Ahora nos falta venderlo Cómo se llaman los que vinieron a podcast no me acuerdo estoy lo hemos escuchado literal podc una historia Cómo se llama que llegar doc doc diet doc F diet conoces la historia de diet escuchado pod escuchado el podcast no lo mismo todo lo que com nos lo mismo Exactamente lo mismo ente doc una gran empresa y líderes en España incorporaron este fueron los primeros en incorporar Este modelo de negocio traído de Estados Unidos pero te diría a día de hoy que nosotros no tenemos nada que ver o sea lo que tenemos tenemos un modelo de negocio que es prácticamente Igual muy parecido pero nuestro producto la única cosa parecida que tiene con dcf es que es congelado los productos son totalmente distintos cómo son de diferentes bueno son product producto en este caso es un producto crudo congelado con una receta totalmente distinta a la comida cocinada que hace doc Fight y hay que cocinarla el vuestro el el cliente no se come crudo hamburguesa cruda coro eso es por eso es importante transmitir con un con un contenido educacional con un contenido de calidad real basado en la naturaleza y la proveniencia De dónde viene el perro saber transmitírselo al cliente y analizar porque el perro merece un o sea es más importante que tenga un tipo de alimentación u otro o sea comida cruda es mejor la carne es carne sobre todo carne cruda es mejor que carne cocinada car men nuestros menús Bueno sí esto es una tesis vuestra una hipótesis sí correcto Nosotros todo lo hacemos en base de nutricionistas veterinarios especializados que han estudiado esto O sea la gran diferenciación es carne cruda correcto vale natural sin ados conel bueno congelada es un tema práctico entiendo sin conservantes ni aditivos eso también es muy importante V el la única forma de conservarla ser un po crud si yo tengo un perro y quiero carne cruda para el perro no lo consigo hay carne cruda puedes conseguirla pero carne cruda habrá la canera hay empresas más pequeñas que diet es la que conocéis que han empezado a hacer este tipo de alimentación con otro tipo de recetas y otro tipo de menús totalmente distintos al nuestro y la carne de perro es específica o es la misma que la de humano car de perro la que se el perro correcto la composición del menú la entes que nosotros compramos toda la materia prima viene de producto de consumo humano o sea puede un propietario de perro puede ir al mercadona por decir algo que también esta en el podcast y comprar ahí una pechugas de pollo congelarlas y dárselas al perro podrían pero le saldría mucho más caro más caro le Saldría más caro y no Por qué por qué porque cómo hacéis para que sea más barato primero de todo porque nosotros al comprar materia prima a una escala mayor conseguimos mercadona compra bastante escala también eh eso es pero no le estaríamos dando al perro un menú compensado según sus necesidades el perro no puede comer ni solo carne ni gran porcentaje de huesos ni gran porcentaje de solo vegetales entonces tiene que estar compensado hay una preparación específica para perros hay una fórmula específica la nutrición del perro es igual de importante que la de los humanos igual de compleja Ahora son nuestros nuevos hijos la tendencia de tener más perros cada vez crece más y por eso es importante al igual que nosotros cada vez queremos cuidarnos más y miramos más qué es lo que comemos cada vez más el perro está más humanizado y nos importa más qué es lo que está comiendo Cuánto cuesta esto es relativo según la actividad la edad y el tamaño del perro Pero te podría poner un precio medio nosotros en el lo que sería el mercado estamos a un precio prácticamente igual Incluso un poquito por debajo de lo que está actualmente la competencia no somos tan grandes y eso a lo mejor también nos da la oportunidad de tener un margen un poquito más grande cuando dices la competencia Perdón te refieres a eh dcf Por ejemplo o te refieres a marcas como el seor está dividido está dividido dos dos partes es los ultraprocesados que conocemos como pienso que son los grandes líderes Durante los últimos 100 años y ahora empieza a nacer una nueva tendencia que es de alimentación natural respecto a la alimentación natural estamos prácticamente al mismo precio que ellos Incluso un poquito por debajo en el estado en el que estamos ahora dentro de un tiempo habría que verlo pero para nosotros la alimentación natural es una brecha dentro del mercado Por lo tanto no competiría con doc F Por así decirlo sino que es más la concienciación que está probada que está en tendencia y crece de crecer junto a ellos de concienciar a la gente de si realmente con lo que estoy alimentando a mi perro Es bueno o no cuánto más me cuesta alimentarlo con comida natural versus procesado un 20% más que procesado Okay y me he perdido un poco el modelo que esto se lo mandas al al cliente a su casa o como o cada cada día o cada semana o como nosotros planteamos un modelo de suscripción DC con un parámetro conforme la necesidad del cliente es decir calculamos cuántas hamburguesas tendría que comer el perro y se lo enviamos a antes de que se le acaben bien bien bien directo de fábrica por suscripción e el perro solamente come vuestras hamburguesas correcto no se complementa con ninguna otra cosa tenemos la gama de snacks que serían las chuches Exactamente igual que la comida hemos conseguido una gama de snacks os hemos traído una muestra para enseñaros la después eh si tenéis perro os lo podéis llevar no me he querido jugar a preguntar si teníais perro o no por si acaso Pero para que veáis no no no el único pero no vamos al feedback c tú que sabes de perros eh [ __ ] me parece interesante y y también veo la tendencia que comentas Me parece que que efectivamente el mercado va va a cambiar este tipo de de alternativas e desde el punto de vista de de invertir e a mí particularmente me gusta el software porque Porque da menos problemas de logística y de de [ __ ] has tenido un mal batch y te has cargado cuatro perros vaya vaya movida eor le hemos matado cero perros de momento eh Ya e Me da me da miedo En ese sentido sector alimentario concretamente logística eh directo al consumer que además es dificilísimo eh desde el punto de vista del Sí pero es es la es el sector en el que nosotros trabajamos ya llevamos que hay sí s no te estoy diciendo no cámbialo por una app pero no es el que César quiere invertir correcto correcto pero pero sí que las cosas que has dicho me encajan con con lo que yo he visto en el Mercado o sea sí que creo que tenéis una una estrategia tiene sentido en mi cabeza por lo menos Añadir que es que esta esta sección ya no tiene réplica no sé por qué hoy nos lo estamos cargando venga voyo e a ver Me gustó mucho la historia de doc F diet y có montaron el negocio HM compro tu argumento de que hay otra dieta no Ellos tenían un argumento que es eh dieta de comida de verdad preparada en su caso cocinada tú dices No no es que realmente es cruda que dices [ __ ] tiene sentido los perros no cocinan no con lo cual tienen todo el sentido del mundo eh lo compro 100% le veo potencial a mí me gusta más el software yo no me veo como inversor en un negocio así eh Porque no lo entendería tampoco y y y me cuesta entender Si el mercado Busca esto porque una cosa es tener razón y la otra cosa es que el mercado te de la razón no Entonces yo por lo que cuentas me da la sensación de que tienes razón tiene mucho sentido lo que cuentas pero hay que ver si el mercado te da la razón y el mercado está dispuesto a pagar más que el pienso de las croquetas porque todo el mundo quiere hacerlo mejor hasta que le cuesta pasta o sea Es evidente que la comida orgánica y kilómetro cer y es mejor que la procesada Pero mira los números o sea la gran mayoría del planeta no se puede permitir la comida orgánica el kilómetro cer y compra alternativas más baratas no entonces no sé si el perro eh está en una situ parecida o no veo un muy buen negocio cero para mí para invertir por por varias razones pero tal si puedo feedback del Pitch eh creo que venías como muy memorizado y es muy difícil recordar y entonces te has quedado Atrapado porque lo tenías memorizado o sea sueltate más cuenta lo orgánico que que que fluye más y y el truco es hacer una pregunta para empezar que se hace mucho eh Y yo en general soy anti eso porque yo me he quedado pensando en perros durante un rato y no he escuchado la primera parte del pit Entonces si lo quieres es es feedback del pit Aunque quiere decir que es muy difícil hacer un peach eh o sea ante toda esta gente o sea es muy difícil eh Jordi lo tiene muy fácil no Y además ya naciste con esta con esta skill pero yo entiendo perfectamente eh que [ __ ] No es fácil e Yo creo que el foro o sea el nosotros como inversor no somos del perfil es un es un negocio de comercio o sea aunque sea e-commerce es un Commerce o sea es un es un comercio tradicional eh una marca que tú quieres construir e y las referencias que nos ponen son ejemplos no pero dcf diet no es un negocio para ventur capital no y quedó claro De hecho lo compró una un grupo que no quiso no quisieron decir cuál era pero era obvio no y se quedó con un porcentaje muy importante del capital no y no no no es un negocio para para B eh Eso no significa que no puede haber inversores que puedan invertir en estas etapas ellos cocinaban no iban escalando las operaciones a medida que iban viendo eh Y creo que es un poco lo que ha hecho todo el mundo en el mundo del comercio Entonces no sé valorar la tendencia de Mercado eh Y tienes poca tracción como para para decir es un proyecto hiper escalable Yo te diría que hicieras un play tipo freshly cosmetics que consiguieron mucha atracción demostraron que lideraban una marca un mercado con su propio pulso y luego y luego cuando tenían esa atracción fueron a buscar Venture capital si es que es lo que quieres s Sí la verdad es que el mercado parece que es muy grande Pues los números lo corroboran y tal en cuanto a perros y a tendencias de que la gente se quiere dejar Más pasta en eso y lo lo difícil es ver que que no sé cómo decirlo sin que hesto que seáis vosotros no que haya es que parece que Hay pocas baras de entrada aquí para hacer lo mismo entonces e Pues sería sería eso lo que decía bernad Pues que tendríais que demostrar que estáis creciendo Y que lo sabéis hacer mejor que nadie y que crecis mejor que nadie con con con vuestros propios fondos esto tiene gracia desde el punto de vista de inversor se dice esto desde el punto de vista emprendedor cuando un inversor te dice Oye vuelve cuando tengas esos números y tal que le dices al inversor Sí claro cuando cuando tenga estos números aquí voy a estar no O sea que eso vaí eso va Sí claro y pues eso sí muchas gracias much suer [Aplausos] [Música] gracias Ya está muy bien Oye pues muchas gracias a todos por venir eh Hay cervezas en el fondo y la semana que viene volveremos a estar aquí [Música] [Aplausos] gracias

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[00:02] tú  tienes  un  producto  yú  tienes
[00:05] 
[00:05] algo
[00:07] 
[00:07] no  bueno  bienvenidos  una  semana  más  a  la
[00:10] 
[00:10] tertulia  deic  Oye  los  que  estáis  por
[00:13] 
[00:13] detrás  podéis  venir  más  adelante  eh  No
[00:15] 
[00:15] hace  falta  que  os  pongáis  detrás  de
[00:18] 
[00:18] todo  bueno  esta  semana  Estamos  con  Jordi
[00:21] 
[00:21] Romero  César  migueláñez  y  en  econor  qué
[00:24] 
[00:24] tal  eneco  qué  tal  un  placer  estar  aquí
[00:26] 
[00:26] que  lo  tenía  pendiente  hace  tiempo
[00:28] 
[00:28] bienvenido  estoy  por  fin  y  además  tú
[00:31] 
[00:31] eres  una  persona  que  estás  siempre  en
[00:32] 
[00:32] cualquier  movida  de  startups  no  faltas
[00:36] 
[00:36] sí  me  gusta  estar  eh  Al  final  Como
[00:38] 
[00:38] emprendedor  Pues  siempre  me  ha  gustado  Y
[00:40] 
[00:40] como  inversor  creo  que  es  importante
[00:41] 
[00:41] estar  en  los  eventos  porque  al  final  es
[00:43] 
[00:43] donde  te  viene  el  diflo  que  es  que  es  O
[00:44] 
[00:44] sea  la  clave  como  inversor  siempre  es
[00:46] 
[00:46] que  tienes  que  estar  tienes  que
[00:47] 
[00:48] enterarte  de  dónde  está  el  mejor  diflo
[00:49] 
[00:49] no  Entonces  a  veces  pues  hay  que  estar
[00:51] 
[00:51] donde  están  los  emprendedores  tú  cómo  te
[00:54] 
[00:54] defines  como  emprendedor  o  como  inversor
[00:56] 
[00:56] pues  yo  me  considero  emprendedor
[00:58] 
[00:58] eh  pues  hubo  una  época  Pues  cuando  había
[01:02] 
[01:03] invertido  en  una  startups  y  se  vendió
[01:04] 
[01:04] ticket  bis  a  los  pocos  meses  otra  pues
[01:06] 
[01:06] en  un  año  se  vendieron  cuatro  startups
[01:08] 
[01:08] en  las  que  participaba  y  entonces  pues
[01:12] 
[01:12] me  me  hice  algo  conocido  como  inversor  y
[01:15] 
[01:15] cosa  que  me  fastidiaba  porque  digo  sabes
[01:18] 
[01:18] mejor  inversor  del  año  no  sé  cuánto  si
[01:20] 
[01:20] yo  me  considero  emprendedor  fastidia
[01:22] 
[01:22] mucho  fastidia  muchísimo  pero  bueno  o
[01:24] 
[01:25] sea  que  sí  que  que  bien  que  me  hacía
[01:26] 
[01:26] ilusión  pero  yo  soy  emprendedor
[01:28] 
[01:28] sí  dónde  empezaste  como  emprendedor  Pues
[01:32] 
[01:32] tú  fuiste  silicon  Valley  no  has  tenido
[01:35] 
[01:35] una
[01:35] 
[01:35] historia  no  yo  empecé  pues  empecé  a
[01:38] 
[01:38] emprender  en  el  mejor  sitio  del  mundo
[01:40] 
[01:40] que  como  sabéis  es  Bilbao  ya
[01:43] 
[01:43] sabéis  y  ahí  pues  estaba  acabando  la  uni
[01:47] 
[01:47] con  unos  amigos  era  Era  los  tiempos  de
[01:50] 
[01:50] internet  un  poco  cuando  empezaba
[01:51] 
[01:51] internet  cuando  empezaba  trer  internet  y
[01:54] 
[01:54] la  gente  te  decía  eh  Pero  qué  estás
[01:56] 
[01:56] haciendo  en  internet  si  internet  es  pues
[01:58] 
[01:58] para  delincuentes  no  lo  usar  nunca  nadie
[02:00] 
[02:00] pues  este  tipo  de  cosas  que  luego  pues
[02:01] 
[02:01] ya  vemos  A  dónde  ha  ID  internet  no
[02:03] 
[02:04] y  viendo  un  poco  la  tendencia  que  se  vea
[02:06] 
[02:06] de  Estados  Unidos  pues  empecé  a  hacer
[02:08] 
[02:08] distintas  cosas  ahí  pues  todo  lo  que  se
[02:10] 
[02:10] nos  ocurría  en  el  mundo  de  de  internet  y
[02:13] 
[02:13] y  ya  se  nos  ya  pensamos  otra  cosa  que
[02:16] 
[02:16] hacemos  muchos  los  emprendedores  que  le
[02:17] 
[02:17] damos  a  todos  los  palos  hasta  que  un  día
[02:18] 
[02:18] tienes  que  enfocarte  y  y  creamos  una
[02:21] 
[02:21] empresa  de  Hosting  de  alojamiento  We
[02:22] 
[02:22] Hosting  y  eso  fue  pues  año  año  2000  cómo
[02:25] 
[02:25] se  llamaba  hostalia  hostalia  Pues  con
[02:28] 
[02:28] con  mucho  trabajo  trajo  y  y  pocos  fines
[02:31] 
[02:31] semana  y  vacaciones  pues  en  unos  años  se
[02:33] 
[02:33] convirtió  en  una  de  las  mayores  empresas
[02:34] 
[02:35] de  Justin  de  España  hasta  que  en  el  año
[02:37] 
[02:37] 2007  nos  llegó  la  queera  número  dos  aens
[02:40] 
[02:40] y  nos  ofreció  comprarnos  la  entonces
[02:42] 
[02:42] llegó  un  momento  también  que  si  podemos
[02:44] 
[02:44] hablar  de  esto  el  momento  de  vender  o  no
[02:46] 
[02:46] vender  una  una  empresa  que
[02:48] 
[02:49] pues  nos  pareció  una  buena  idea  En  aquel
[02:51] 
[02:51] momento  y  la  vendimos  pero  en  realidad
[02:53] 
[02:53] pues  por  distintos  motivos  sobre  todo
[02:55] 
[02:55] también  pues  porque  eso  era  una  buena
[02:56] 
[02:56] oferta  y  queríamos  hacer  otras  cosas
[03:00] 
[03:00] y  luego  la  vendiste  Sí  entonces  2007
[03:03] 
[03:03] pues  la  vendemos  eh
[03:06] 
[03:06] Y  y  entonces  pues  emp  fue  una  venta  de
[03:09] 
[03:09] rescate  una  venta  de  ya  no  tengo  que
[03:11] 
[03:11] trabajar  Nunca  más  en  la  vida  no  no  una
[03:13] 
[03:13] una  buena  venta  porque  en  realidad  es
[03:15] 
[03:15] una  una  venta  que  en  realidad  me  podía
[03:17] 
[03:17] haber  jubilado  perfectamente  Solo  que
[03:18] 
[03:19] los  emprendedores  pues  tenemos  La  mala
[03:21] 
[03:21] costumbre  de  que  no  nos  gusta  jubilarnos
[03:22] 
[03:22] que  nos  gusta  seguir  montando  cosas  yo
[03:24] 
[03:24] la  verdad  es  que  conozco  muchísimos
[03:26] 
[03:26] emprendedores  que  han  vendido  sus
[03:27] 
[03:27] startups  por  mucho  dinero  y  no  conozco  a
[03:29] 
[03:29] nadie  que  esté  pues  tocando  sol  Los  hos
[03:31] 
[03:31] jugando  al  Golf  porque  nos  gusta  montar
[03:33] 
[03:33] cosas  bu  los  Go  uno
[03:35] 
[03:35] con  Oye  pero  jubilarse  qué  significa  1
[03:39] 
[03:39] 10  100  orden  de  magnitud  Pues  bueno
[03:43] 
[03:43] menos  de  menos  de  10  Lamentablemente
[03:45] 
[03:45] pero  bastante  como  para  vivir  bien  Sí  es
[03:47] 
[03:47] cierto  que  es  cierto  que  se  suele  pensar
[03:49] 
[03:49] que  que  la  gente  siempre  piensa  que  con
[03:51] 
[03:51] un  millón  uno  se  puede  jubilar  que  no
[03:52] 
[03:52] que  no  es  suficiente  Pero  bueno  con
[03:54] 
[03:54] varios  Pues  sí  que  se  podía  sí  que  se
[03:55] 
[03:55] podía  sí  depende  de  la  expectativa  que
[03:57] 
[03:57] tenga  cada
[03:58] 
[03:58] uno  pero  César  no  se  jubilara  con  lo  que
[04:01] 
[04:01] gasta  no  no  con  las  ganas  que  tengo  de
[04:04] 
[04:04] hacer  cosas  Ah  vale  vale  Qué  pasó
[04:07] 
[04:07] entonces  Buen  primero  decías  El  dilema
[04:10] 
[04:10] de  vender  o  no  vender  que  es  verdad  que
[04:11] 
[04:11] es  una  es  una  discusión  típica  no  Por
[04:15] 
[04:15] qué  vendiste  Sí  mucha  gente  me  me  ha
[04:17] 
[04:17] preguntado  E  eso  pues  le  llega  una
[04:19] 
[04:19] oferta  tal  si  vender  o  no  vender  Y  la
[04:21] 
[04:21] verdad  es  que  cualquiera  que  tenga
[04:22] 
[04:22] alguna  duda  que  me  pregunte  o  pregunta  a
[04:24] 
[04:24] gente  que  está  en  experiencias  parecidas
[04:26] 
[04:26] porque  yo  creo  que  está  muy  bien  pues
[04:28] 
[04:28] compartir  y  ver  las  cosas
[04:30] 
[04:30] eh  yo  conozco  muchísima  gente  que
[04:34] 
[04:34] eh  conozco  mucha  gente  que  le  han
[04:36] 
[04:36] ofrecido  comprarle  la  empresa  y  no  la  ha
[04:38] 
[04:39] vendido  y  y  se  ha  arrepentido  y  muy  poca
[04:42] 
[04:42] gente  que  que  se  haya  arrepentido  de
[04:43] 
[04:43] haber  vendido  no  sé  si  me  liado  entiende
[04:46] 
[04:46] se  entiende  o  sea  porque  es  que  hay
[04:48] 
[04:48] veces  que  la  gente  se  le  ha  pasado  el
[04:49] 
[04:49] tren  o  sea  en  la  burbuja  de  internet
[04:51] 
[04:51] había  un  tío  que  tenía  un  porta  un
[04:52] 
[04:52] portal  de  [ __ ]  con  todos  los  respetos
[04:54] 
[04:54] de  de  de  internet  e  un  gran  medio  de
[04:57] 
[04:57] comunicación  le  ofrece  comprárselo  por
[04:58] 
[04:58] no  sé  cuánto  Y  dices  Ah  pues  si  Esto  va
[05:00] 
[05:00] para  arriba  mucho  más  y  luego  ya  pues
[05:02] 
[05:02] ese  portal  vale  cero  no  eh  esas
[05:05] 
[05:05] cosas  ventas  que  nos  han  hecho  pues  hay
[05:08] 
[05:08] gente  que  luego  su  negocios  se  ha  ido  a
[05:10] 
[05:10] la  porra  no  pero  tu  venta  que  sí  que  se
[05:12] 
[05:12] hizo  fue  mejor  que  la  oferta  que
[05:13] 
[05:13] rechazaste  no  no  no  no  rechacé  ninguna
[05:15] 
[05:15] oferta  eh  que  eraa  un  caso  entonces  eh
[05:18] 
[05:18] nos  pareció  O  sea  la  oferta  era  buena  eh
[05:21] 
[05:21] Y  luego  eran  dos  cosas  uno  nos  dedicamos
[05:23] 
[05:23] a  web  Hosting  y  en  ese  momento  veíamos
[05:26] 
[05:26] que  nuestros  competidores  ya  no  eran
[05:27] 
[05:27] solo  las  otras  empresas  de  Hosting
[05:29] 
[05:29] Amazon  Google  y  tal  empezaron  a  competir
[05:31] 
[05:31] con  nosotros  y  digo  esto  me  acojona  un
[05:32] 
[05:32] poco  y  luego  también  2007  que  me  parecía
[05:36] 
[05:36] que  pues  que  venía  la  crisis  en  España
[05:38] 
[05:38] como  ocurrio  y  tal  Y  luego  tercer  motivo
[05:40] 
[05:40] y  este  es  muy  importante  como
[05:41] 
[05:42] emprendedor  que  ya  estaba  ya  está  los
[05:44] 
[05:44] juegos  la  verdad  es  que  estaba
[05:45] 
[05:45] aburridísimo  del  negocio  o  sea  que  eh
[05:48] 
[05:48] después  de  7  años  trabajando  haciendo  lo
[05:50] 
[05:50] mismo  Pues  la  verdad  es  que  hay  un  tipo
[05:51] 
[05:51] de  emprendedor  eh  que  que  quiere  hacer
[05:54] 
[05:54] cosas  distintas  y  a  mí  ya  me  parecía  un
[05:55] 
[05:55] aburrimiento  lo  que  hacía  y  de  hecho  ya
[05:58] 
[05:58] mientras  gestionaba  la  la  empresa  ya
[05:59] 
[05:59] estaba  pensando  en  la  siguiente  Qué
[06:01] 
[06:01] cosas  iba  a  hacer  aunque  sea  parttime  y
[06:02] 
[06:02] tal  y  cual  no  y  sobre  esto  hoy  leía  un
[06:05] 
[06:05] artículo  a  un  pequeño  paréntesis  vale  eh
[06:08] 
[06:08] de  r  rant  fisken  os  suena  no  lo
[06:11] 
[06:11] pronuncio  bien  pero  rant  fkin  era  el
[06:14] 
[06:14] fundador  de  moz  que  antes  se  llamaa  seom
[06:18] 
[06:18] que  era  una  herramienta  de  seo  típica
[06:19] 
[06:19] miti  quístico  eh  hoy  o  ayer  publicó  un
[06:24] 
[06:24] blog  po  que  hacía  un  montón  de  años  que
[06:25] 
[06:25] tenía  ganas  de  hacer  pero  por  ndas  no  no
[06:27] 
[06:27] había  podido  permitir  antes  eh  publicar
[06:30] 
[06:30] sobre  la  historia  de  la  venta  de  su
[06:31] 
[06:31] empresa  ese  este  tío  fundó  la  empresa  eh
[06:34] 
[06:34] la  estuvo  liderando  unos  años  luego  hizo
[06:37] 
[06:37] Un  paso  atrás  como  ceo  puso  a  su  a  su
[06:40] 
[06:40] mejor  amiga  socia  coo  de  ceo  eh  nos
[06:44] 
[06:44] entendieron  le  echaron  de  su  propia
[06:46] 
[06:46] compañía  eh  él  encontró  un  comprador  que
[06:49] 
[06:49] era  hubspot  consiguió  una  oferta  de
[06:51] 
[06:51] hubspot  para  comprar  la  compañía  los
[06:53] 
[06:53] inversores  dijeron  eh  Ni  de  coñas  le
[06:55] 
[06:55] rieron  en  la  cara  de  esta  oferta  de
[06:57] 
[06:57] [ __ ]  luego  al  cabo  de  unos  unos  años
[06:59] 
[06:59] la  empresa  dejó  de  crecer  totalmente  en
[07:02] 
[07:02] los  el  Board  los  inversores  que  le
[07:03] 
[07:03] habían  echado  Buscar  una  oferta  un
[07:05] 
[07:05] poquito  peor  que  la  de  hubspot  no
[07:07] 
[07:07] consiguieron  cerrarla  no  no  dice  el
[07:09] 
[07:09] precio  de  la  venta  pero  él  dice  que  él
[07:10] 
[07:10] se  hubiera  llevado  14  kg  al  bolsillo  él
[07:12] 
[07:12] y  y  y  la  perdieron  y  al  cabo  de  unos
[07:16] 
[07:16] cuantos  años  más  siguieron  sin  crecer  y
[07:18] 
[07:18] acabaron  vendiendo  la  empresa  por  un
[07:20] 
[07:20] poquito  menos  que  al  final  dice  Oye  Yo
[07:21] 
[07:21] estoy  super  agradecido  he  ganado  un
[07:23] 
[07:23] dinero  pues  Life  changing  No  yo  creo  que
[07:25] 
[07:25] quizá  un  poquito  menos  de  10  millones  de
[07:27] 
[07:27] dólares  a  su  bolsillo  pero  pero  pero
[07:29] 
[07:29] también  la  historia  decir  tendríamos  que
[07:31] 
[07:31] haber  venido  a  hubspot  Porque  hubspot
[07:33] 
[07:33] además  era  el  ganador  quizás  si  hubieran
[07:35] 
[07:35] pagado  en  equity  hubiera  podido  formar
[07:36] 
[07:36] parte  de  un  proyecto  ganador  y  é  se
[07:38] 
[07:38] arrepentía  de  de  no  haber  conseguido
[07:40] 
[07:40] vender  en  su  caso  tenía  un  problema  con
[07:41] 
[07:41] el  Board  con  inversores  y  tal  Per  bueno
[07:43] 
[07:43] paréntesis  cerrado  historia  interesante
[07:44] 
[07:44] de  mo  Mira  hay  un  caso  de  Top  rural  que
[07:46] 
[07:47] lo  suele  contar  franois  derbe  que  le
[07:49] 
[07:49] llegó  una  oferta  pues  en  algún  momento
[07:51] 
[07:51] bueno  y  rechazó  la  oferta  y  terminó
[07:54] 
[07:54] vendiendo  10  años  después  la  empresa  por
[07:56] 
[07:56] por  lo  mismo  por  lo  mismo  que  le
[07:57] 
[07:57] ofrecieron  10  años  antes  no  entonces  10
[07:59] 
[07:59] años  de  trabajo  Pues  básicamente  para
[08:00] 
[08:00] nada  moz  quién  lo  compró  private  equity
[08:05] 
[08:05] y  no  ha  hecho  nada  con  él  o  sea  el  tío
[08:09] 
[08:09] ran  fishkin  dice  que  no  tiene  acceso  a
[08:11] 
[08:11] los  números  ya  hace  un  montón  de  años
[08:13] 
[08:13] pero  que  no  queda  casi  nadie  el  equipo
[08:14] 
[08:14] original  el  equipo  ha  ido  decreciendo
[08:16] 
[08:16] seguramente  lo  han  puesto  en  modo
[08:17] 
[08:17] cascado  pero  que  no  ha  crecido  y  y  se  ha
[08:19] 
[08:19] convertido  en  irrelevante  ahora  poca
[08:21] 
[08:21] gente  va  a  moz  como  la  herramienta  de  de
[08:24] 
[08:24] referencia  no  hay  competidores  como
[08:25] 
[08:25] semrush  eh  Y  el  propio  tooling  de  de  de
[08:29] 
[08:29] de  hubspot  y  algunas  otras  plataformas
[08:30] 
[08:30] que  ha  ido  mejorando  pero  Mo  me  acuerdo
[08:32] 
[08:32] cuando  empezamos  nosotros  era  la  [ __ ]
[08:35] 
[08:35] Y  luego  el  montó  otra  empresa  no  luego
[08:38] 
[08:38] está  ahora  en  ello  y  cero  cero  inversión
[08:41] 
[08:41] es  una  empresa  él  la  define  como
[08:43] 
[08:43] lifestyle  crecimiento  poquito  a  poquito
[08:45] 
[08:45] rentable  eh  creo  que  los  viernes  no
[08:48] 
[08:48] trabajan  o  sea  ha  dicho  como  su  su
[08:51] 
[08:51] wishlist  lo  ha  implementado  y  bueno  ha
[08:53] 
[08:53] encontrado  negocio  y  dice  que  está  muy
[08:55] 
[08:55] feliz  en  hostalia  tenéis  inversores  no
[08:58] 
[08:58] no  era  er  totalmente  bstrap  eh  Y  nada  no
[09:01] 
[09:01] no  no  tenemos  inversores  era  un  negocio
[09:03] 
[09:03] Pero  hablas  en  plural  tenías  socios  sí
[09:05] 
[09:05] tenía  un  socio  sí  tenía  un  socio  que  era
[09:08] 
[09:08] minoritario  y  y  estaba  ahí  fue  fue  mi  c
[09:10] 
[09:10] founders  desde  el  principio  y  y  nada
[09:14] 
[09:14] pues  eso  éramos  éramos  dos
[09:16] 
[09:16] eh  era  un  buen  negocio  porque
[09:18] 
[09:18] curiosamente  en  austalia  nosotros
[09:20] 
[09:20] hacíamos  Sas  sin  saber  que  era  Sas
[09:22] 
[09:22] porque  no  existía  sabes  en  el  año  2001
[09:24] 
[09:24] eso  no  no  no  existía  pero  era  la
[09:26] 
[09:26] maravilla  de  los  ingresos  recurrentes
[09:27] 
[09:27] que  vosotros  conocéis  muy  bien  entonces
[09:29] 
[09:29] que  los  que  los  que  los  clientes  te
[09:31] 
[09:31] fueran  pagando  todos  los  meses  sin  tú
[09:33] 
[09:33] hacer  nada  Eso  era  una  maravilla  y  luego
[09:35] 
[09:35] pues  ahora  es  ya  y  el  margen  te  acuerdas
[09:37] 
[09:38] de  cuál  era  pues  exagerado  sí  exagerado
[09:41] 
[09:41] como  pero  ahí  había  que  o  sea  tenéis  que
[09:43] 
[09:43] comprar  cacharros  Sí  sí  sí  conexiones  de
[09:45] 
[09:45] internet  era  muy  intensivo  en  capital
[09:47] 
[09:47] Pues  en  máquinas  Y  tal  Pero  luego  al  fin
[09:49] 
[09:49] al  fin  y  al  cabo  el  margen  era  muy
[09:50] 
[09:50] grande  sí  Qué  hiciste  cuando
[09:53] 
[09:53] vendiste  Bueno  pues  eh  Lamentablemente
[09:56] 
[09:56] eh  Por  eso  cuando  hay  emprendedores  que
[09:58] 
[09:58] me  dic  dicen  Pues  si  vender  vender
[10:00] 
[10:00] lamentablemente  que  me  tenía  que  haber
[10:02] 
[10:02] ido  pues  un  año  a  dar  la  vuelta  al  mundo
[10:03] 
[10:03] y  tal  pues  yo  en  ese  momento  ya  estaba
[10:05] 
[10:05] montando  las  siguientes  cosas  no
[10:06] 
[10:06] Entonces  eso  es  una  cosa  que  siempre  me
[10:08] 
[10:08] arrepiento  que  no  diste  la  vuelta  al
[10:10] 
[10:10] mundo  no  di  la  vuelta  al  mundo  porque
[10:13] 
[10:13] sabes  qué  pasa  con  los  emprendedores  que
[10:14] 
[10:14] es
[10:15] 
[10:15] como  no  puedo  dejar  esto  un  año  tengo
[10:18] 
[10:18] que  hacer  esto  hoy  mismo  que  es  la
[10:19] 
[10:19] oportunidad  que  tengo  ahora  mismo  no
[10:20] 
[10:20] entonces  Bueno  pues  son  estas  tonterías
[10:22] 
[10:22] que  se  hacen  en  la  vida  que  que  tenía
[10:23] 
[10:24] que  haber  aprovechado  más  ese  momento  Y
[10:25] 
[10:25] qué  era  esto  que  tenías  que  hacer  Bueno
[10:28] 
[10:28] pues  montar  más  cosas  porque
[10:30] 
[10:30] eh  yo  decía  Bueno  si  con  sin  un  duro  y
[10:33] 
[10:33] sin  conocimiento  se  montado  una  una
[10:35] 
[10:35] empresa  de  éxito  Pues  ahora  que  tengo
[10:37] 
[10:37] pasta  de  conocimiento  Pues  voy  a  montar
[10:38] 
[10:38] no  sé  cuántas  cosas  a  la  vez  clásico
[10:40] 
[10:40] clsico  suena
[10:42] 
[10:42] no  entonces  monté  una  incubadora  lo  que
[10:45] 
[10:45] ahora  se  llama  más  Venture  builder  y  tal
[10:47] 
[10:47] Porque  queríamos  hacer  1  cosas  a  la  vez
[10:48] 
[10:48] sabes  y  hablamos  esto  la  semana  pasada
[10:51] 
[10:51] eh  sale  el  mismo  caso  era  yo  solo  yo
[10:53] 
[10:53] solo  que  quería  montar  todas  las  cosas  a
[10:55] 
[10:55] la  vez  con  un  buen  equipo  y  tal  cosa  que
[10:56] 
[10:56] es  un  error  gravísimo  porque  es  como  yo
[10:58] 
[10:58] solo  como  yo  ceo  de  todos  los  proyectos
[11:00] 
[11:00] que  salían  eso  no  se  puede  hacer  es  que
[11:03] 
[11:03] elon  Mask  nada  Eso  es  ese  estilo  y  tal  y
[11:06] 
[11:06] imposible  entonces  quería  montar  1  cosas
[11:08] 
[11:08] a  la  vez  y  encima  como  en  esa  época
[11:10] 
[11:10] tampoco  había  inversores  no  existían  los
[11:11] 
[11:11] inversores  no  sé  estaba  cabides  y  alguno
[11:13] 
[11:13] más  estamos  hablando  2008  y  tal  Entonces
[11:15] 
[11:15] yo  estaba  financiando  todo  yo  mismo
[11:17] 
[11:17] sabes  hay  30  tíos  haciendo  1000  cosas
[11:18] 
[11:19] tal  yo  yo  todos  los  meses  poniendo  la
[11:20] 
[11:20] pasta  en  el  bolsillo  y  va  que  sí  tal
[11:23] 
[11:23] además  que  yo  soy  Pues  un  tío  demasiado
[11:24] 
[11:24] optimista  demasiado  flipado  Pues  nada
[11:27] 
[11:27] Vamos  ahí  a  tope  y  hasta  que  un  día  me
[11:29] 
[11:29] di  cuenta  tuvimos  cosas  que  tenían
[11:31] 
[11:31] bastante  éxito  como  hicimos  alguno  de
[11:32] 
[11:33] los  primeros  juegos  de  de  iPhone  y  tal
[11:35] 
[11:35] era  una  compañía  de  que  hacía  juegos  un
[11:37] 
[11:37] estudio  de  videojuegos  no  no  era  Era
[11:39] 
[11:39] como  un  Venture  builder  con  distintas
[11:41] 
[11:41] patas  y  una  de  las  patas  era  juegos  Vale
[11:44] 
[11:44] entonces  un  buen  día  digo  Bueno  tenemos
[11:46] 
[11:46] que  parar  un  poco  centrarnos  [ __ ]  uno
[11:48] 
[11:48] de  los  proyectos  y  tal  porque  esto  de
[11:50] 
[11:50] Venture  builder  no  va  a  funcionar  y
[11:52] 
[11:53] luego  pues  mucha  gente  ha  montado  muchos
[11:54] 
[11:54] rent  builder  y  tal  que  he  visto  cosas  se
[11:55] 
[11:56] he  aconsejado  a  gente  y  tal  Y  es  un
[11:57] 
[11:57] modelo  complicado
[11:59] 
[11:59] spoiler  el  lunes  que  viene  el  podcast
[12:02] 
[12:02] que  vamos  a  hacer  en  ind  va  de  ventur
[12:04] 
[12:04] builder  concretamente  de  uno  que  se  ha
[12:06] 
[12:06] creado  aquí  en  Barcelona  que  se  llama
[12:08] 
[12:08] muter  Mater
[12:10] 
[12:10] muter  es  madre  en  alemán  los  conozco  Sí
[12:13] 
[12:13] vale  Bueno  entonces  eso  ahí  decidí
[12:17] 
[12:17] centrarme  en  una  cosa  que  era  que  era
[12:18] 
[12:18] los  videojuegos  los  juegos  móviles  y  ahí
[12:20] 
[12:20] es  donde  nace  lud  que  es  la  que  la  Start
[12:23] 
[12:23] que  monto  en  silicon  Valley  te  vas  a  San
[12:25] 
[12:25] Francisco  o  a  silicon  Valley  si  tuve  uno
[12:27] 
[12:27] de  estos  viajes  uno  de  estos  momentos
[12:29] 
[12:29] que  te  cambia  la  vida  y  es  que  fui  a  uno
[12:30] 
[12:30] de  estos  viajes  de  elex  a  silicon  Valley
[12:32] 
[12:32] y  estoy  en  silicon  Valley  hablando  con
[12:34] 
[12:34] emprendedores  en  un  montón  de  eventos
[12:36] 
[12:36] visitando  startups  y  tal  y
[12:39] 
[12:39] digo  si  quiero  montar  una  avil  doar
[12:42] 
[12:42] Company  qué  leches  estoy  haciendo  en
[12:44] 
[12:44] Bilbao  que  como  sabéis  es  una  maravilla
[12:47] 
[12:47] pero  no  es  no  me  pareció  el  sitio  para
[12:48] 
[12:48] la  villón  company  Y  entonces  dije  tengo
[12:51] 
[12:51] que  venir  aquí  por  qué  por  qué  Para
[12:53] 
[12:53] hacer  una  startup  de  videojuegos  sí
[12:55] 
[12:56] Bilbao  es  un  buen  sitio  Eh  sí  s  creo  que
[12:59] 
[12:59] las  cosas  han  cambiado  bastante  en  los
[13:00] 
[13:00] últimos  años  porque  yo  creo  ahora  mismo
[13:02] 
[13:02] Cuando  alguien  me  pregunta  yo  creo  que
[13:04] 
[13:04] no  no  es  necesario  incluso  Es  malo  yo
[13:06] 
[13:06] creo  ir  así  el  con  porque  ya  no  es  el
[13:09] 
[13:09] sitio  Mira  antes  o  sea  estamos  hablando
[13:11] 
[13:12] año  2009  10  tal  un  fondo  de  silicon
[13:15] 
[13:15] Valley  no  invertía  en  la  vida  en  un
[13:17] 
[13:17] fondo  en  una  startup  europea  ni  de  coña
[13:20] 
[13:20] y  eso  ya  lo  sabéis  y  tal  Y  eso  en  los
[13:22] 
[13:22] últimos  años  ha  cambiado  o  sea  fondos  de
[13:23] 
[13:24] silicon  B  invertir  en  empresas  españolas
[13:25] 
[13:25] eso  ha  pasado  en  los  últimos  no  sé  c  o  6
[13:27] 
[13:27] años  entonces  pues  había  que  estar  allí
[13:29] 
[13:30] con  fondos  con  tal  entonces  parecía  que
[13:32] 
[13:32] era  el  sitio  para  estar  y  claro  bueno  es
[13:34] 
[13:34] complicado  pero  bueno  ahí  estuvieron  a
[13:36] 
[13:36] punto  de  pasar  cosas  que  luego  al  final
[13:37] 
[13:37] pues  no  pasaron  pero  eh  creo  que  era  Qué
[13:40] 
[13:40] significa  estuvieron  a  punto  de  pasar
[13:41] 
[13:41] cosas  muy  misteriosas  porque  porque  eres
[13:44] 
[13:44] basco
[13:45] 
[13:45] Gallego  porque  porque  long  Story  short
[13:48] 
[13:48] que  que  esta  startup  pues  al  final  tuvo
[13:51] 
[13:51] que  cerrar  eh  Y  estuvieron  a  punto  de
[13:53] 
[13:53] pasar  cosas  significa  que  estuvo  la
[13:55] 
[13:55] montaña  rusa  del  emprendedor  que  es  un
[13:56] 
[13:56] día  estás  hablando  con  Amazon  que  parece
[13:58] 
[13:58] que  que  te  va  a  comprar  la  empresa  luego
[14:00] 
[14:00] tienes  una  oferta  de  tal  luego  te  va  a
[14:01] 
[14:01] entrar  este  fondo  luego  desaparece  luego
[14:03] 
[14:03] tal  mil  cosas  que  pasan  en  el  camino
[14:05] 
[14:05] pero  que  al  final  nos  hundimos  y  tuvimos
[14:06] 
[14:06] que  cerrar  y  cerraste  y  te  volviste  para
[14:08] 
[14:08] aquí  para  bilo  eso  es  y  tú  estuviste  5
[14:11] 
[14:11] años  viviendo  en  en  silicon  Valley  Sí  sí
[14:14] 
[14:14] sí  Y  cómo  es  la  vida  ahí  cómo  cambia
[14:17] 
[14:17] comparación  a  Bilbao  Pues  nada  una
[14:19] 
[14:19] maravilla  en  el  sentido  Bueno  pues  ya
[14:21] 
[14:21] sabéis  cómo  es  no  todo  que  que  al  final
[14:23] 
[14:23] En  qué  entorno  estás  No  que  normalmente
[14:25] 
[14:25] pues  estamos  en  un  entorno  de  cero
[14:27] 
[14:27] emprendedores  no  tiene  ese  pues  toda  esa
[14:29] 
[14:29] red  de  gente  Pues  que  tambén  están
[14:31] 
[14:31] prendiendo  tanisma  o  inversores  o  tal  Y
[14:33] 
[14:33] en  silicon  valy  pues  era  otro  otro  nivel
[14:35] 
[14:35] de  gente  que  estabas  hablando  con  con
[14:37] 
[14:37] emprendedores  top  oa  era  pues  te  animaba
[14:40] 
[14:40] más  todo  el  ecosistema  no  En  ese  sentido
[14:42] 
[14:43] pues  mejor  es  cierto  y  siempre  digo  que
[14:45] 
[14:45] que  al  final  la  startup  estaba  en
[14:47] 
[14:47] silicon  Valley  teníamos  un  equipillo  que
[14:48] 
[14:48] estábamos  tres  en  con  los  directivos  que
[14:51] 
[14:51] estábamos  en  silicon  Valley  pero  luego
[14:52] 
[14:52] el  equipo  estaba  en  vilado  que  era  una
[14:54] 
[14:54] maravilla  porque  es  que  equipos
[14:56] 
[14:56] ingeniería  pues  la  leche  o  sea  teníamos
[14:58] 
[14:58] un  equipo  que  era  brillante  de  hecho
[15:00] 
[15:00] después  de  cerrar  ahora  hay  gente  que
[15:02] 
[15:02] trabajó  conmigo  que  trabaja  en  Google  en
[15:04] 
[15:04] mochila  o  sea  en  empresa  stop  porque  era
[15:05] 
[15:05] un  equipo  de  la  rel  leche  o  sea  el
[15:07] 
[15:07] talento  en  España  es  es  la  leche  o  sea
[15:09] 
[15:09] que  que  era  o  sea  compitiendo  de  tú  a  tú
[15:12] 
[15:12] con  con  los  mejores  de  silcon  vale  Eso
[15:13] 
[15:13] sí  pero  creo  que  era  Donde  había  que
[15:15] 
[15:15] estar  en  ese  momento  Dices  que  ahí
[15:17] 
[15:17] conocías  a  gente  todo  el  rato  no  gente
[15:19] 
[15:19] emprendedores  top  y  tal  algún  highlight
[15:21] 
[15:21] o  sea  conociste  a  alguien  que  te  cambió
[15:23] 
[15:23] la  vida  Bueno  pues  hablé  con
[15:25] 
[15:25] emprendedores  bastante  buenos  no  sé  uno
[15:27] 
[15:27] que  había  vendido  su  empresa  a  un  grupo
[15:29] 
[15:29] chino  que  me  contó  una  me  contó  una
[15:31] 
[15:31] pesadilla  que  le  pasó  cuando  Vendió  la
[15:33] 
[15:33] empresa  un  grupo  chino  que  tiene  gracia
[15:35] 
[15:35] porque  al  poco  tiempo  me  pasó  algo
[15:37] 
[15:37] parecido
[15:39] 
[15:39] Y  bueno  pues  unas  una  jugarreta  de  un
[15:41] 
[15:41] grupo  chino  y  tal
[15:43] 
[15:43] eh  Pues  no  sé  he  estado  he  estado  en
[15:45] 
[15:46] eventos  pues  eh  Pues  con  el  con  el  el
[15:48] 
[15:49] exo  de  Google  Eric  Smith  Pero  bueno  pues
[15:50] 
[15:50] hablando  con  él  así  no  sé  pues  con
[15:52] 
[15:52] algúnos  otros  inversores  conocidos  no  sé
[15:54] 
[15:54] la  verdad  es  que  pasaban  cosas  eh
[15:56] 
[15:56] tampoco  es  eh  que  todos  los  días  estás
[15:58] 
[15:58] hablando  con  gente  top  porque  no  es
[15:59] 
[15:59] porque  también  hay  que  estar  ahí  curando
[16:01] 
[16:01] hay
[16:03] 
[16:03] normal  y  levantas  pasta  ahí  Bueno  pues
[16:06] 
[16:06] ahí  levantar  pasta  el  final  era  también
[16:08] 
[16:08] como  sueles  pasar  más  difícil  de  lo  que
[16:10] 
[16:10] de  lo  que  pensaba  que  que  también  pues
[16:13] 
[16:13] muchos  españoles  que  iban  ahí  a  silicon
[16:15] 
[16:15] male  Pues  a  San  Hill  ro  que  es  la  calle
[16:17] 
[16:17] donde  están  todos  los  todos  los
[16:18] 
[16:18] emprendedores  Pues  que  parece  que  vas  a
[16:20] 
[16:20] ir  ahí  te  van  a  dar  pasta  que  que
[16:22] 
[16:22] precisamente  no  se  hablaban  a  ningún
[16:23] 
[16:23] español  pero  nosotros  como  como  empresa
[16:25] 
[16:25] de  silicon  Valley  o  sea  como  una  inca
[16:27] 
[16:27] americana  Pues  también  teníamos  las
[16:29] 
[16:29] dificultades  porque  parecía  que  sí  pero
[16:30] 
[16:30] por  ejemplo  una  vez  hablando  con  un  tío
[16:32] 
[16:32] de  Andrés  en  jorovic  es  Y  dónde  están
[16:34] 
[16:34] los  ingenieros  y  tal  y  digo  No  pues
[16:35] 
[16:35] están  ahí  en  España  tal  Y  dice  No  es  que
[16:38] 
[16:38] tendrían  que  estar  aquí  y  tal  y  digo
[16:40] 
[16:40] pero  o  sea  aquí  que  tienes  que  pagarles
[16:42] 
[16:42] 150,000  en  España  son  cuatro  duros  no  es
[16:45] 
[16:45] que  es  muy  importante  que  estén  aquí  y
[16:47] 
[16:47] tal  porque  se  valoraba  es  que  antes
[16:49] 
[16:49] también  much  kil  ingeniero  el  kilo  Sí  sí
[16:51] 
[16:51] se  valoraba  que  estaba  ahí  porque  luego
[16:53] 
[16:53] había  pues  aquah  o  lo  que  sea  si  la
[16:54] 
[16:54] empresa  iba  mal  aquah  que  luego  se
[16:56] 
[16:56] vendía  cada  ingenero  por  1  kil  entonces
[16:58] 
[16:58] por  eso  me  decía  el  tío  y  yo  este  Andrés
[17:00] 
[17:00] en  joris  le  decía  hombre  dame  10
[17:02] 
[17:02] millones  y  y  traigo  a  todos  para  aquí  ya
[17:04] 
[17:04] y  bueno  no  era  tan  fácil  pero  bueno  se
[17:06] 
[17:06] se  rió  y  no  me  dio  los  10  millones  no  me
[17:08] 
[17:08] dio  ni  10  ni  uno  entonces  levantamos
[17:10] 
[17:10] algo  de  pasta  o  sea  en  silicon  Bale  hay
[17:12] 
[17:12] muchos  inversores  pero  también  hay
[17:14] 
[17:14] muchísimos  emprendedores  pidiendo  pasta
[17:16] 
[17:16] los  inversores  muy  importante  eso  Que
[17:18] 
[17:18] dices  que  eso  hay  muchos  inversores  por
[17:19] 
[17:20] supuesto  pero  es  que  la  competencia  es
[17:21] 
[17:21] brutal  Porque  no  solo  las  todo  y  todo  el
[17:24] 
[17:24] mundo  literalmente  de  todos  los  países
[17:25] 
[17:25] del  Mundo  ha  ido  ahí  a  lo  mismo  que  tú  a
[17:27] 
[17:27] levantar  pasta  o  sea  T  t  cuando  estás
[17:28] 
[17:28] levantando  pasta  hay  como  500  startups
[17:30] 
[17:31] precisamente  no  no  unos  chiringuitos
[17:32] 
[17:32] sino  las  mejores  del  mundo  están  ahí
[17:34] 
[17:34] compitiendo  contigo  entonces  es  un  es  un
[17:36] 
[17:36] entorno  muy  competitivo  Y  qué  pasa  con
[17:39] 
[17:39] la  con  tu  inversión  No  porque  montaste
[17:41] 
[17:41] varias  compañías  luego  montaste  esta  eh
[17:44] 
[17:44] Te  pules  la  pasta  Sí  entonces  llega  un
[17:48] 
[17:48] momento  bueno  levantamos  pasta  de  eso
[17:50] 
[17:50] silicon  Valley  de  China  que  fue
[17:53] 
[17:53] interesante  esta  esta  experiencia  porque
[17:55] 
[17:55] china  fue  la  oportunidad  pero  luego  un
[17:56] 
[17:56] poco  nuestra  ruina  y  también  también
[17:58] 
[17:58] dees  españoles  que  confiar  que  levantas
[18:00] 
[18:00] este  dinero  entonces  sí  sí  sí  que
[18:02] 
[18:02] confiaron  en  nosotros  Y  tal  Pero  luego
[18:03] 
[18:03] llega  un  momento  en  el  que  empezamos  a
[18:05] 
[18:05] flojear  eh  apostamos  por  una  tecnología
[18:07] 
[18:07] html5  que  no  llega  a  tirar  para  arriba  y
[18:10] 
[18:10] tal  y  Y  entonces  empieza  a  terminar  la
[18:13] 
[18:13] pasta  y  entonces  pues  qué  hace  neco  como
[18:15] 
[18:15] yo  no  puedo  fracasar  no  puedo  cerrar
[18:17] 
[18:17] pues  eh  se  termina  la  pasta  y  yo  sigo
[18:18] 
[18:18] financiando  de  mi  bolsillo  todo  digo  que
[18:20] 
[18:20] no  puede  ser  además  llego  a  a  lo  que
[18:22] 
[18:22] sería  cuando  cuando  un  avión  está
[18:24] 
[18:24] despegando  a  un  punto  de  no  retorno  que
[18:26] 
[18:26] es  oes  ahora  mismo  o  sigo  poniendo  pasta
[18:29] 
[18:29] yo  mismo  o  y  cierro  todo  y  pierdo  todo  o
[18:31] 
[18:31] sigo  no  sé  cómo  decir  sigo  poniendo
[18:33] 
[18:33] pasta  Porque  todavía  hay  oportunidades
[18:34] 
[18:34] porque  teníamos  unas  cosas  abiertas  que
[18:36] 
[18:36] tenía  muy  buena  pinta  tenía  un  grupo
[18:38] 
[18:38] chino  que  iba  a  invertir  un  montón  de
[18:39] 
[18:39] pasta  teníamos  otras  propuestas  que
[18:41] 
[18:41] parecía  pues  como  Samsung  que  parecía
[18:43] 
[18:43] que  iba  a  hacer  cosas  con  nosotros  tal
[18:45] 
[18:45] entonces  como  emprendedor  que  como
[18:47] 
[18:47] Insisto  que  yo  soy  tan  optimista  que  soy
[18:49] 
[18:49] un  poco  delusional  un  poco  flipado  pues
[18:51] 
[18:51] yo  digo  esto  tiene  que  salir  y  tiene  que
[18:53] 
[18:53] salir  a  veces  te  equivocas  Sabes  porque
[18:54] 
[18:54] al  final  yo  seguía  poniendo  pasta  hasta
[18:56] 
[18:56] hasta  límites  Y  sospecha  cuándo  dejas  de
[18:58] 
[18:58] poner  Pues  cuando  se  me  acaba
[19:00] 
[19:00] básicamente  casi  o  sea  literalmente
[19:02] 
[19:02] porque  es  que  era  hasta  el  final  porque
[19:04] 
[19:04] yo  estoy  así  de  loco  estoy  así  de  loco  y
[19:07] 
[19:07] porque  justo  además  llegó  un  momento  en
[19:09] 
[19:09] el  que  teníamos  una  propuesta  de  un
[19:10] 
[19:10] grupo  chino  para  tener  una  inversión  es
[19:12] 
[19:12] el  mismo  grupo  chino  todo  el  rato  o  son
[19:15] 
[19:15] ese  grupo  chino  ese  grupo  chino  que  nos
[19:16] 
[19:16] pone  cuatro  duros  pero  luego  ya  iba  a
[19:18] 
[19:18] hacer  una  inversión  muy  gorda  entonces
[19:20] 
[19:20] este  grupo  chino  que  nos  dice  que  iba  a
[19:22] 
[19:22] invertir  se  retrasa  se  retrasa  se
[19:23] 
[19:23] retrasa  Y
[19:24] 
[19:24] dices  Bueno  como  no  vamos  a  cortar  Ahora
[19:27] 
[19:27] cuando  [ __ ]  pero  como  como  va  a
[19:30] 
[19:30] pasar  Pues  habrá  que  seguir  ahí
[19:32] 
[19:32] financiando  esto  no  va  a  pasar  va  pasar
[19:33] 
[19:33] se  va  retrasando  hasta  que  un  buen  día
[19:36] 
[19:36] Ya  cuando  tenemos  todos  los  papeles  tal
[19:38] 
[19:38] todo  a  punto  de  firmar  pues  es  un
[19:40] 
[19:40] momento  que  siempre  me  acuerdo  porque
[19:42] 
[19:42] estaba  ahí  en  silicon  vale  Y  me  levanto
[19:43] 
[19:43] un  día  por  la  mañana  eh  o  sea  imagínate
[19:45] 
[19:45] la  firma  iba  a  ser  Pues  paso  mañana  me
[19:47] 
[19:47] levanto  por  la  mañana  miro  en  móvil  me
[19:49] 
[19:49] llega  un  mensaje  un  WeChat  el  el
[19:50] 
[19:50] WhatsApp  chino  y  me  dicen  me  dicen  por
[19:54] 
[19:54] WeChat  que  han  cambiado  de  opinión  y  que
[19:56] 
[19:56] ya  no  van  a  invertir  así  sin  más  no  es
[19:59] 
[19:59] como  cuando  tu  novia  te  deja  por
[20:00] 
[20:00] WhatsApp  o  lo  que  sea  pues
[20:02] 
[20:02] así  entonces  digo  Pues  nada  entonces  ahí
[20:05] 
[20:05] ya  en  ese  momento  ya  vemos  que  que  ya  es
[20:07] 
[20:07] imposible  y  que  que  ya  tenemos  que
[20:08] 
[20:09] cerrar  No  nos  queda  más  remedio  Y  estás
[20:11] 
[20:11] tú  en  Chile  con  valey  con  casi  cero
[20:13] 
[20:13] ahorros  de  haber  tenido  bastante  y  con
[20:16] 
[20:16] la  empresa  muerta  eso  es  sí  y  qué  haces
[20:19] 
[20:19] pues  nada  eh  se  reúne  la  se  reúne  la
[20:23] 
[20:23] comisión  la  comisión  que  era  mi  mujer  y
[20:27] 
[20:27] yo  que  me  acuerdo  de  ir  a  un  restaurante
[20:30] 
[20:30] ahí  en  Palo  Alto  y  tal  y  le  digo  Oye
[20:32] 
[20:32] mira  te  acuerdas  lo  del  grupo  chino  ese
[20:34] 
[20:34] tal  pues  no  no  no  ha
[20:36] 
[20:36] ocurrido  Y  dice  Bueno  pues  Qué  significa
[20:40] 
[20:40] esto  t  que  nos  vamos  a  Bilbo  y  tal  Y
[20:43] 
[20:43] bueno  pues  nada  ahí  la  la  comisión
[20:45] 
[20:45] decidió  que  ya  teníamos  que  irnos  para
[20:46] 
[20:46] la  casa  normal  sí  sí  Enton  y  vuelves  a
[20:50] 
[20:50] empezar  sí  Entonces  entonces  volver  a
[20:53] 
[20:53] volver  aado  con  la  l  de  loser  porque  la
[20:55] 
[20:55] verdad  es  que  en  España  que  el  fracaso
[20:57] 
[20:57] está  tan  mal  mal  visto  y  tal  yo  estaba
[20:59] 
[20:59] como  [ __ ]  Qué  duro  volver  ahí  con  sabes
[21:02] 
[21:02] como  eh  luer  Y  tal  que  la  gente  te
[21:05] 
[21:05] señala  por  la  calle  como  [ __ ]  mira  este
[21:07] 
[21:07] que  se  fue  a  silicon  vale  que  pensaba
[21:09] 
[21:09] que  le  iba  a  petar  y  vuelve  Pero  eso  no
[21:10] 
[21:10] pasa  No  no  te  ha  señalado  nadie  por  la
[21:11] 
[21:11] calle  pues  eh  menos  de  lo  que  pensaba
[21:14] 
[21:14] sabes  llegué  ahí  pensando  joo  este  tal
[21:16] 
[21:16] menos  de  lo  que  pensaba  porque  Bueno  la
[21:18] 
[21:18] verdad  es  que  luego  pues  ves  que  eso  que
[21:20] 
[21:20] la  gente  pues  pues  Valora  lo  que  ha
[21:22] 
[21:22] hecho  tal  y  cual  Pero  bueno  que  también
[21:23] 
[21:23] hay  quien  diría  quien  dice  Oye  pero  para
[21:25] 
[21:25] qué  te  fuiste  a  silicon  valale  y  tal  y
[21:26] 
[21:26] cual  o  lo  que  sea  no  pero  bueno  mejor  de
[21:28] 
[21:28] lo  que  pensaba  y  luego  ya  ahí  pues  te
[21:30] 
[21:30] vas  más  pues  te  tienes  que  inventar
[21:31] 
[21:31] pensar  qué  más  hacer  Qué  cosas  montar  y
[21:33] 
[21:33] tal  no  entonces  ahí  ahí  me  puse  la  gente
[21:36] 
[21:36] piensa  menos  en  nosotros  de  lo  que  nos
[21:37] 
[21:37] pensamos  No  eso  es  cierto  No  yo  eso  creo
[21:40] 
[21:40] que  lo  dicen  los  libros  de  psicología
[21:41] 
[21:42] que  a  veces  te  preocupas  demasiado  por
[21:43] 
[21:43] lo  que  piensa  la  gente  y  es  importante
[21:45] 
[21:45] que  no  no  y  has  montado  una  tercera
[21:49] 
[21:49] Bueno  entonces  me  gusta  montar  distintas
[21:51] 
[21:51] cosas  otro
[21:54] 
[21:54] builder  no  eso  se  lo  dejo  para  otros
[21:57] 
[21:57] todavía  siempre  tengo  la  idea  de  montar
[21:59] 
[21:59] ahora  un  mench  builder  más  de  cripto  eh
[22:00] 
[22:00] pero  pero  no  no  no  no  lo  voy  a  hacer
[22:03] 
[22:03] entonces  lo  que  lo  que  vi  es
[22:05] 
[22:05] Eh  pues  yo  al  final  estuve  en  los
[22:08] 
[22:08] comienzos  de  internet  cuando  la  gente  te
[22:10] 
[22:10] decía  que  no  iba  a  funcionar  estuve  en
[22:12] 
[22:12] los  comienzos  del  móvil  cuando  la  gente
[22:14] 
[22:14] decía  que  no  iba  a  tener  móvil  y  hicimos
[22:15] 
[22:15] los  primeros  juegos  móviles  y  luego  me
[22:18] 
[22:18] pareció  que  la  siguiente  tendencia  era
[22:19] 
[22:19] pues  blockchain  crypto  y  tal  no  donde
[22:22] 
[22:22] donde  que  curiosamente  pasa  lo  mismo
[22:24] 
[22:24] porque  en  cripto  ahora  la  gente  me  dice
[22:26] 
[22:26] pero  si  esto  es  para  criminales  esto  no
[22:28] 
[22:28] lo  va  a  usar  nunca  nadie  tal  yigal  lo
[22:29] 
[22:29] mismo  que  decían  de  internet  en  aquella
[22:31] 
[22:31] época  igualito  Yo  creo  que  por  eso  me
[22:33] 
[22:33] gusta  tanto  crypto  porque  me  veo  como
[22:34] 
[22:34] como  hace  20  años  en  en  internet  y  tengo
[22:37] 
[22:37] como  una  especie  de  jabu  en  ese  sentido
[22:39] 
[22:39] y  Y  entonces  me  dedico  a  cripto  a  tope
[22:42] 
[22:42] digo  pues  monto  primero  una  empresa  de
[22:44] 
[22:44] Mining  de  cripto  luego  estuve  en  un
[22:46] 
[22:46] proyecto  de  crear  una  nueva  cripto  eh
[22:48] 
[22:48] hace  5  años  Monte  onis  que  es  una  una
[22:50] 
[22:50] startup  que  que  va  muy  bien  que  es
[22:52] 
[22:52] custodia  de  de  cripto  y  y  hace  unos
[22:56] 
[22:56] meses  monté  una  uno  proyecto  que  es
[22:59] 
[22:59] stable  que  es  una  una  moneda  estable  de
[23:01] 
[23:01] cripto  Entonces  cómo  lo  financias
[23:05] 
[23:05] Eh  Pues  en  en  onis  Pues  nos  juntamos
[23:08] 
[23:08] unos  que  conseguimos  inversión  y  en  y
[23:10] 
[23:10] esta  nueva  startup  también  hemos
[23:11] 
[23:11] conseguido  inversión  inicial  para  para
[23:14] 
[23:14] montar  estas  cosas  Sí  cuando  dices  que
[23:16] 
[23:16] que  va  muy  bien  la  compañía  de  custodia
[23:19] 
[23:19] Qué  significa  Bueno  pues  que  que  tenemos
[23:23] 
[23:23] clientes  que  van  a  empezar  a  ofrecer  eh
[23:26] 
[23:26] bancos  que  van  van  a  empezar  a  ofrecer
[23:27] 
[23:27] grto  a  sus  clientes  que  hay  muchísimo
[23:29] 
[23:29] movimiento  muchísimo  interés  y  tal
[23:31] 
[23:31] entonces  bueno  que  es  una  es  una  startup
[23:33] 
[23:33] que  va  de  maravilla  bueno  que  podía  ir
[23:35] 
[23:35] mucho  mejor  porque  pues  el  crypto  Winter
[23:37] 
[23:37] y  ha  retraso  muchas  cosas  pero  que  que
[23:39] 
[23:39] estamos  muy  contentos  Y  cuál  es  tu  tesis
[23:41] 
[23:41] de  cripto  qué  crees  que  va  a
[23:43] 
[23:43] pasar  Bueno  crypto  la  verdad  es  que  es
[23:46] 
[23:46] eh  una  una  alternativa  al  sistema
[23:50] 
[23:50] financiero  tradicional  y  que  y  que  va  a
[23:52] 
[23:52] ir  comiéndose  una  parte  de  lo  que  ahora
[23:54] 
[23:54] conocemos  como  sistema  financiero
[23:55] 
[23:55] tradicional  lo  que  llamamos  pues  trf  eh
[23:58] 
[23:58] la  la  filosofía  que  hay  detrás  de  cripto
[24:00] 
[24:00] de  la  persona  que  inventó  bitcoin  eh  que
[24:03] 
[24:03] no  sabemos  Quién  es  pues  es  eh  bitcoin
[24:06] 
[24:06] nace  en  un  momento  donde  donde  los
[24:08] 
[24:08] bancos  pues  empiezan  a  a  caer  donde  el
[24:10] 
[24:11] sistema  financiero  tradicional  se  rompe
[24:13] 
[24:13] Y  entonces  esta  persona  piensa  que  tiene
[24:15] 
[24:15] que  haber  una  moneda  que  no  dependa  ni
[24:17] 
[24:17] de  gobiernos  ni  de  bancos  centrales  pues
[24:19] 
[24:19] ni  de  bancos  tradicionales  no  y  y  y
[24:22] 
[24:22] porque  la  gente  necesita  algo
[24:23] 
[24:23] alternativo  nosotros  aquí  pues  tenemos
[24:25] 
[24:25] la  suerte  de  que  pues  usamos  el  euro  nos
[24:27] 
[24:27] podemos  fiar  del  euro  más  o  menos  no  hay
[24:30] 
[24:30] inflación  pues  pierdes  poder  adquisitivo
[24:32] 
[24:32] Pero  hay  gente  que  en  sitios  como
[24:34] 
[24:34] Venezuela  Argentina  Turquía  tal  pues  que
[24:36] 
[24:36] no  tiene  tanta  suerte  y  la  gente  Eh  está
[24:38] 
[24:38] obligada  a  guardar  sus  ahorros  en  en  su
[24:40] 
[24:40] moneda  local  cuando  eh  se  va  a  depreciar
[24:43] 
[24:43] hay  gente  que  ha  perdido  los  ahorros  de
[24:44] 
[24:44] toda  su  vida  Y  entonces  por  eso  la  gente
[24:46] 
[24:46] necesitaba  una  alternativa  que  sería
[24:48] 
[24:48] pues  poner  sus  ahorros  en  bitcoin  para
[24:50] 
[24:50] que  nadie  controle  su  dinero  y  nadie  se
[24:53] 
[24:53] lo  quite  y  y  y  pueda  por  lo  menos
[24:55] 
[24:55] librarse  eso  esta  filosofía  está  más
[24:57] 
[24:57] fuerte  que  nunca  Pues  por  todas  las
[24:59] 
[24:59] cosas  que  han  pasado  precisamente
[25:00] 
[25:00] últimamente  no  por  eso  bitcoin  yo  creo
[25:02] 
[25:02] que  ahora  es  más  importante  que  nunca  y
[25:04] 
[25:04] un  sistema  financiero  tradicional  Pues
[25:06] 
[25:06] que  es  que  se  libre  un  poco  de  los
[25:08] 
[25:08] abusos  de  los  estados  y  los  bancos  y  tal
[25:11] 
[25:11] pues  es  más  importante  que  nunca  Tú
[25:13] 
[25:13] crees  que  la  cripto  va  a  sustituir  los
[25:15] 
[25:15] estados  no  y  O  sea  que  se  va  a  tokenizar
[25:18] 
[25:18] alguna  parte  relevante  del  Estado  bueno
[25:21] 
[25:21] de  centralizar  los  cript  puristas
[25:23] 
[25:23] anarquistas  pues  eh  bitcoin  nace  nace
[25:26] 
[25:26] con  la  idea  de  pues  cargarse  los  bancos
[25:28] 
[25:28] y  cargarse  los  Estados  no  que  por
[25:29] 
[25:29] ejemplo  eh  para  un  purista  de  cripto  que
[25:32] 
[25:32] un  banco  ofrezca  cripto  a  sus  clientes
[25:34] 
[25:34] como  activo  de  inversión  pues  es  uno
[25:35] 
[25:35] como  una  herejía  no  un  banco  pero  si  si
[25:37] 
[25:37] bitcoin  hace  para  cargas  a  los  bancos
[25:39] 
[25:39] pero  yo  creo  que  al  final  pues  conviven
[25:41] 
[25:41] esto  es  una  esto  una  opinión  Eh  pues
[25:43] 
[25:43] vallas  como  interesada  porque  porque
[25:45] 
[25:46] onis  precisamente  se  dedica  a  que  los
[25:48] 
[25:48] bancos  ofrezcan  crépito  a  los  clientes
[25:49] 
[25:49] pero  pero  en  realidad  yo  creo  que  que
[25:51] 
[25:51] tiene  sentido  no  que  que  coexistirán  y  y
[25:54] 
[25:54] cripto  yo  creo  que  arañar  una  parte  del
[25:56] 
[25:56] sistema  financiero  tradicional  pero  que
[25:57] 
[25:57] seguir  todo  igual  y  cuando  dices  una
[25:59] 
[25:59] stable  Coin  no  has  dicho  stable
[26:04] 
[26:04] stable  es  estable  en  cuanto  a  que  está
[26:07] 
[26:07] vinculada  a  un  dólar  o  un  euro  o  es
[26:09] 
[26:09] stable  de  otra  forma  Sí  porque  si  está
[26:11] 
[26:11] vinculada  a  un  euro  o  un  dólar  el
[26:13] 
[26:13] gobierno  lo  necesitas  igual  porque  al
[26:14] 
[26:14] final  la  inflación  y  y  defender  el  valor
[26:17] 
[26:17] de  ese  Euro  ese  dólar  viene  de  los
[26:18] 
[26:18] gobiernos  pues  está  vinculada  al  Dólar  o
[26:21] 
[26:21] sea  este  volut  el  USB  vale  un  dó  todo  el
[26:26] 
[26:26] tiempo  no  entonces  precisamente  las
[26:28] 
[26:28] stable  coins  los  volviendo  un  poco  los
[26:30] 
[26:30] puristas  la  inflación  no  te  la  salva  no
[26:33] 
[26:33] también  o  sea  que  no  sirve  para  eso
[26:34] 
[26:35] precisamente  O  sea  que  es  muy  buena
[26:36] 
[26:36] pregunta  para  los  puristas  de  internet
[26:38] 
[26:38] una  criptomoneda  estable  también  es  un
[26:40] 
[26:40] desastre  o  sea  es  una  herejía  también  te
[26:42] 
[26:42] cargas  la  mitad  del  argumento  No  sí
[26:43] 
[26:43] porque  eso  que  es  o  sea  una  criptomoneda
[26:46] 
[26:46] que  vale  lo  mismo  que  un  dólar  pero  si
[26:47] 
[26:47] queremos  algo  que  que  el  dólar  no  tenga
[26:49] 
[26:49] valor  digamos  no  entonces  pues  tampoco
[26:51] 
[26:51] les  gusta  pero  las  stable  coins  es  un
[26:52] 
[26:52] mercado  de  130,000  millones  porque  tiene
[26:54] 
[26:54] una  utilidad  gordísima  precisamente
[26:57] 
[26:57] bitcoin  sale  para  que  una  persona  de
[26:59] 
[26:59] Argentina  tenga  su  dinero  en  bitcoin  o
[27:01] 
[27:01] sea  para  sin  liberarse  de  su  moneda
[27:03] 
[27:03] local  pero  lo  que  pasa  ahora  es  que
[27:05] 
[27:05] claro  te  libras  de  tu  moneda  local  pero
[27:06] 
[27:07] tienes  la  volatilidad  de  bitcoin
[27:08] 
[27:08] entonces  la  gente  lo  que  está  haciendo
[27:09] 
[27:09] ahora  es  pasar  su  dinero  de  su  moneda
[27:11] 
[27:11] local  a  monedas  estables  que  lo  tienes
[27:13] 
[27:13] en  tu  wallet  nadie  te  lo  puede  confiscar
[27:16] 
[27:16] pero  por  lo  menos  tienes  esa  estabilidad
[27:17] 
[27:18] del  dólar  que  bueno  depende  un  poco  ya
[27:19] 
[27:19] de  la  inflación  Y  tal  Pero  por  lo  menos
[27:21] 
[27:21] te  puedes  salvar  de  eso  sea  es  más
[27:23] 
[27:23] digitalizar  el  dólar  que  no  cargarse  los
[27:25] 
[27:25] gobiernos  Eso  es  en  este  sentido  pues  es
[27:27] 
[27:27] tener  un  dólar  digital  que  tú  controlas
[27:29] 
[27:29] y  tú  te  lo  guardas  y  Y  eso  está  en
[27:31] 
[27:31] marcha  ya  sí  sí  sí  Bueno  o  sea  nuestra
[27:34] 
[27:34] nuestra  St  no  no  la  hemos  lanzado
[27:35] 
[27:35] todavía  lanzado  no  lo  hemos  lanzado
[27:37] 
[27:37] todavía  per  pero  que  hay  hay  St  coins  en
[27:39] 
[27:39] el  mundo  muy  populares  y  bueno  y  hubo  el
[27:42] 
[27:42] año  pasado  creo  que  fue  no  O  sea  hubo
[27:43] 
[27:43] algunas  historias  guapas  alrededor  de
[27:47] 
[27:47] Terra  no  sí  sí  sí  precisamente  Pues  eso
[27:49] 
[27:50] afectó  muchísimo  al  mercado  que  una
[27:51] 
[27:51] criptomoneda  una  de  las  más  populares
[27:53] 
[27:53] pues  petó  y  se  llevó  20,000  millones  de
[27:54] 
[27:55] esto  era  terra  que  era  usdt
[27:58] 
[27:58] Us  ter  que  es  el  doc  One  Sí  entonces  est
[28:04] 
[28:04] este  un  mon  de  palabras  que  no  he
[28:06] 
[28:06] entendido  que  crea  crea  un  nuevo  formato
[28:08] 
[28:08] de  criptomoneda  que  básicamente  Pues
[28:10] 
[28:10] estaba  respaldado  por  su  propio  token  no
[28:12] 
[28:12] sé  cuánto  tal  una  moneda  algorítmica  que
[28:14] 
[28:14] se  llamaba  Pues  que  en  un  momento  pues
[28:16] 
[28:16] hubo  un  ataque  pues  fracasó  no  aguantó
[28:19] 
[28:19] este  este  ataque  y  se  se  hundió  se
[28:21] 
[28:21] hundió  con  20000  millones  de
[28:23] 
[28:23] capitalización  que  perdió  la  gente  sabes
[28:25] 
[28:25] 20000  millones  noar  antes  la  Federal
[28:27] 
[28:27] reserve  un  dólar  digital  ya  que  es  del
[28:30] 
[28:30] dólar  lo  que  estamos  hablando  sí  está  y
[28:33] 
[28:33] genera  un  poco  más  de  seguridad  digamos
[28:34] 
[28:34] para  las  partes  que  está  Pues  eso  la
[28:37] 
[28:37] Unión  Europea  y  muchos  países  eh  que
[28:39] 
[28:39] quieren  sacar  su  Euro  digital  su  dólar
[28:42] 
[28:42] digital  eh  lo  que  llaman  se  llama  cbdcs
[28:45] 
[28:45] en  sus  siglas  en  inglés  no  en  las
[28:46] 
[28:46] monedas  digitales  de  los  bancos
[28:47] 
[28:47] centrales  esto  en  realidad  para  los  los
[28:51] 
[28:51] cript  fans  los  que  creemos  en  cripto
[28:53] 
[28:53] esto  es  un  desastre  un  desastre  total  o
[28:56] 
[28:56] sea  es  primero  no  no  lo  consideramos
[28:58] 
[28:58] cripto  pero  luego  es  que  es  un  peligro
[29:00] 
[29:00] para  la  Libertad  en  el  mundo  o  sea
[29:01] 
[29:01] porque  una  cbdc  O  sea  estás  el  en
[29:05] 
[29:05] nuestro  caso  lo  que  sería  el  oro  digital
[29:07] 
[29:07] eh  los  gobiernos  tendrían  tendrían
[29:09] 
[29:09] acceso  a  ver  qué  estás  haciendo
[29:11] 
[29:11] exactamente  con  tu  dinero  o  sea  ya  no
[29:12] 
[29:12] solo  como  las  tarjetas  de  crédito  que  te
[29:14] 
[29:14] ven  ahí  lo  que  estás  haciendo  No  no  este
[29:16] 
[29:16] dinero  A  dónde  va  dónde  lo  dónde  lo  has
[29:18] 
[29:18] mandado  a  quién  se  lo  has  transferido  no
[29:19] 
[29:19] sé  cuánto  tal  y  tendría  poder  incluso  de
[29:22] 
[29:22] cortarte  tu  dinero  de  quitarte  dinero  de
[29:25] 
[29:25] aplicarte  un  tipo  de  interés  negativo  al
[29:26] 
[29:26] dinero  que  tienes  eh  o  sea  un  control
[29:28] 
[29:28] total  de  hecho  se  suele  decir  que  el  que
[29:31] 
[29:31] las  las  cbdcs  o  sea  las  los  las  monedas
[29:34] 
[29:34] digitales  de  gobiernos  Don  el  primer
[29:37] 
[29:37] gobierno  que  se  puso  las  pilas  para
[29:38] 
[29:38] ponerlo  en  marcha  es  el  gobierno  chino
[29:40] 
[29:40] porque  porque  en  China  yo  creo  que
[29:43] 
[29:43] alguien  le  diría  Oye  mira  está  hay  una
[29:45] 
[29:45] forma  de  que  todavía  podemos  controlar
[29:46] 
[29:46] más  a  la  población  y  diría  vamos  a  ponos
[29:48] 
[29:48] osta  qué  maravilla  venga  vamos  a  ponerlo
[29:50] 
[29:50] en  marcha  Entonces  yo  creo  que  es  un  un
[29:52] 
[29:52] atentado  contra  la  libertad  y  que  no
[29:54] 
[29:54] debería  ni  ni  existir  sabes  las  las
[29:55] 
[29:55] monedas  digitales  de  los  bancos
[29:57] 
[29:57] centrales  la  caída  de  ftx  y  y  de  sbf  te
[30:01] 
[30:01] afectó  de  alguna  manera  a  mí
[30:03] 
[30:03] personalmente  no  una  suerte  pero  pero
[30:06] 
[30:06] pero  indirectamente  afectó  al  mercado  de
[30:08] 
[30:08] una  forma  exagerada  o  sea  el  el  año
[30:10] 
[30:10] pasado  con  con  la  caída  de  Terra  y  lo  de
[30:12] 
[30:12] ftx  y  tal  creó  una  pues  una  sensación  de
[30:15] 
[30:16] de  de  que  todo  se  va  a  la  porra  Pues  que
[30:18] 
[30:18] que  todavía  seguimos  arrastrando  Pues  el
[30:21] 
[30:21] critto  Winter  el  critto  invierno  que
[30:23] 
[30:23] llamamos  Pues  que  estamos  en  un  mal
[30:24] 
[30:24] momento  pues  no  no  nos  habíamos
[30:25] 
[30:25] recuperado  pues  hemos  seguido  ahí  pues
[30:27] 
[30:27] por  culpa  de  de  estas  cosas  que  pasaron
[30:29] 
[30:29] a  largo  plazo  lo  que  se  dice  también  es
[30:32] 
[30:32] que  la  caída  de  ftx  o  de  Terra  pues  al
[30:35] 
[30:35] final  que  es  que  era  bueno  para  el
[30:36] 
[30:36] sector  era  bueno  porque  al  final  pues  es
[30:38] 
[30:38] limpieza  de  bad  Players  o  sea  gente  que
[30:40] 
[30:40] está  haciendo  cosas  mal  gente  que  está
[30:41] 
[30:41] como  timando  pues  que  tienen  que
[30:42] 
[30:43] desaparecer  pero  quedará  alguien  eh
[30:44] 
[30:44] quedará  alguien  bueno  digamos  han  caído
[30:47] 
[30:47] bastante  Pues  bueno  pues  muchas  cosas
[30:49] 
[30:49] van  cayendo  otras  que  que  no  estarán
[30:51] 
[30:51] haciendo  las  cosas  bien  pues
[30:52] 
[30:53] sobrevivirán  pero  por  lo  menos  pues  hay
[30:54] 
[30:54] una  limpieza  pero  en  general  pues  es  un
[30:56] 
[30:56] desastre  para  todos  porque
[30:57] 
[30:57] tú  Tú  crees  que  ftx  ha  hecho  cosas  mal
[31:00] 
[31:00] pues  bueno  eh  en  principio  parece  que
[31:02] 
[31:02] los  fondos  de  los  fondos  de  los  clientes
[31:04] 
[31:04] Pues  los  cogía  lo  usaba  para  otras  cosas
[31:06] 
[31:06] cosa  que  los  bancos  lo  hacen  todos  los
[31:08] 
[31:08] días  Pero  supuestamente  ellos  no  tenían
[31:11] 
[31:11] no  podían  hacerlo  y  lo  estaban  haciendo
[31:12] 
[31:12] no  entonces  llega  un  momento  en  el  que
[31:14] 
[31:14] pues  se  descubre  un  poco  el  pastel  y  se
[31:15] 
[31:15] va  la  porra  malísimo  para  el  sector  y  lo
[31:17] 
[31:17] que  faltaba  porque  en  el  mundo  y
[31:19] 
[31:19] especialmente  en  España  que  es  un
[31:21] 
[31:21] desastre  en  el  mundo  pues  la  prensa
[31:23] 
[31:23] bastante  mala  habla  de  cripto  se
[31:25] 
[31:25] criminaliza  que  todo  es  un  desastre  que
[31:27] 
[31:27] todo  es  untimo  como  para  que  haya  estas
[31:28] 
[31:28] cosas  no  que  que  por  eso  no  conseguimos
[31:31] 
[31:31] quitarnos  un  poco  el  el  el  Pues  el  la
[31:35] 
[31:36] que  tenemos  o  sea  para  que  cripto
[31:37] 
[31:37] funcione  y  la  gente  crea  en  cripto  y  la
[31:39] 
[31:39] gente  invierta  y  haga  proyectos  lo  que
[31:40] 
[31:41] tenemos  que  quitarnos  es  el  la  un  poco
[31:43] 
[31:43] el  San  Benito  ahí  de  la  criminalización
[31:45] 
[31:45] de  de  cripto  no  César  tú  preguntas  esto
[31:48] 
[31:48] porque  tú  defiendes  ftx  de  alguna  manera
[31:50] 
[31:50] o  curiosidad  curiosidad  le  están
[31:53] 
[31:53] juzgando  ahora
[31:55] 
[31:55] mismo  samfit
[31:57] 
[31:57] hoy  tomaba  de  hecho  vamos  a  conectar  en
[31:59] 
[31:59] directo  Espera  que  ya  no  hoy  y  de  hecho
[32:02] 
[32:02] salía  que  él  ha  decidido  salir  al  Cómo
[32:06] 
[32:06] se
[32:07] 
[32:07] llama  al  trid  me  sale  la  palabra  no  sé
[32:09] 
[32:09] estrado  eh  estrado  eso  bueno  salir  él  a
[32:13] 
[32:13] representarse  a  sí  mismo  que  dicen  que
[32:15] 
[32:15] es  una  cosa  Que  que  es  muy  peligroso  y
[32:16] 
[32:16] que  casi  nadie  hace  que  siempre  se
[32:18] 
[32:18] delega  los  que  los  abogados  son  sus
[32:20] 
[32:20] padres  a  los  abogados  bueno  es  que  es  un
[32:21] 
[32:21] follón  eso  la  exnovia  los
[32:24] 
[32:24] padres  Gary  gensler  o  sea  está  todo  el
[32:26] 
[32:26] mundo  metido  en  esto  y  Pero  bueno  la
[32:28] 
[32:28] semana  que  viene  lo  hablaremos  porque  yo
[32:30] 
[32:30] tengo  mucha  curiosidad  sobre  este  caso
[32:31] 
[32:31] pero  ahora  mismo  en  teoría  está  el
[32:33] 
[32:33] declarando  y  a  ver  cómo  acaba  porque
[32:35] 
[32:35] tiene  una  mala  pinta  que  no  veas  hoy  me
[32:37] 
[32:38] gustaría  preguntar  en  el  público  Quién
[32:40] 
[32:40] ha  transaccion  en  cripto  en  los  últimos
[32:44] 
[32:44] se  meses  pu  entra  la  mano  tú  tamb  no  yo
[32:48] 
[32:48] no  y  en  en  toda  la
[32:52] 
[32:52] vida  casi  todos  Oy  muy  interesante  el
[32:55] 
[32:56] efecto  del  crypto  witer  O  sea  que  que
[32:58] 
[32:58] mucha  la  mayoría  ha  traccionado  alguna
[33:00] 
[33:00] vez  y  en  los  últimos  6  meses  nada  que  es
[33:02] 
[33:02] como  Bueno  pues  todo  parado  porque
[33:03] 
[33:03] estamos  aquí  en  momento  del  mercado
[33:06] 
[33:06] dicho  esto  bitcoin  este  año  ha  subido  un
[33:08] 
[33:08] 60  por  se  comparas  hace  365  días  y  hay
[33:11] 
[33:11] un  60  de  sí  no  me  acuerdo  muy  bien  pero
[33:15] 
[33:15] no  sé  si  estaba  en  enero  a  15000  o  20000
[33:17] 
[33:17] no  y  ahora  35  es  curioso  también  porque
[33:19] 
[33:19] estas  cosas  todo  el  mundo  te  dice  no  es
[33:21] 
[33:21] que  bitcoin  ha  bajado  50%  y  tal  Y  luego
[33:23] 
[33:23] Cuando  sube  el  100%  Pues  nadie  te  dice
[33:24] 
[33:24] nada  no  es  como  pero  bueno  final  también
[33:27] 
[33:27] los  que  estamos  en  este  sector
[33:29] 
[33:29] construyendo  cosas  o  sea  no  no  Pensando
[33:31] 
[33:31] Pues  en  especular  y  tal  y  cual  Ho  que
[33:32] 
[33:32] todo  el  mundo  nos  gusta  que  que  suba
[33:33] 
[33:33] bitcoin  decirme  y  todo  pero  que  que  el
[33:37] 
[33:37] el  precio  pues  al  final  es  no  nos
[33:39] 
[33:39] despista  mucho  lo  que  lo  que  en  realidad
[33:40] 
[33:40] está  pasando  Es  que  en  los  últimos  años
[33:42] 
[33:42] o  o  Pese  a  que  el  precio  va  bajando  tal
[33:45] 
[33:45] la  gente  seguimos  construyendo  cosas
[33:48] 
[33:48] nuevos  proyectos  nuevos  protocolos  nueva
[33:50] 
[33:50] tecnología  saco  la  mayor  innovación  y
[33:52] 
[33:52] las  Mentes  más  algunas  de  las  Mentes  más
[33:53] 
[33:53] brillantes  Pues  están  en  construyendo
[33:55] 
[33:55] cosas  sobre  blockchain  entonces  hay  algo
[33:57] 
[33:57] que  no  se  ve  pero  es  el  uso  sigue
[33:59] 
[33:59] creciendo  las  wallets  todo  pues  sigue
[34:01] 
[34:01] creciendo  las  nfts  ha  quedado  algo  de
[34:04] 
[34:04] esto  Pues  un  desastre  sí  ahí  sí  que  hubo
[34:07] 
[34:07] una  burbuja  grandísima  pero  como  suele
[34:09] 
[34:09] pasar  Pues  en  com  todas  las  tecnologías
[34:11] 
[34:11] Pues  fue  una  locura  que  se  pagara  pues
[34:14] 
[34:14] millones  por  por  un  iconito  de  un  mono
[34:16] 
[34:16] no  sé  qué  entonces  pues  eso  erao  no  era
[34:19] 
[34:19] ni  el  iconito  eraa  el  la  firma  del
[34:21] 
[34:21] iconito  del  mono  entonces  pues  eso  cayó
[34:24] 
[34:24] y  o  sea  ha  no  me  acuerdo  Pero  ha  os  de
[34:27] 
[34:27] monos  los  bardes  que  que  llegaron  a
[34:31] 
[34:31] valer  pues  uno  que  valía  2  millones  no
[34:32] 
[34:32] sé  si  ahora  se  podía  comprar  por  20.000
[34:34] 
[34:34] eh  o  sea  es  es  la  magnitud  del  desastre
[34:36] 
[34:36] y  no  se  transaccion  nada  pues  ha  caído
[34:38] 
[34:38] todo  sig  siendo  una  locura  eh  200000  Por
[34:39] 
[34:39] un  monito  Sí  sí  que  hay  gente  que  piensa
[34:42] 
[34:42] que  puude  caer  todavía  más  y  tal
[34:44] 
[34:44] Entonces  los  nfts  pues  se  hundió  el
[34:46] 
[34:46] mercado  muchísimo  o  sea  yo  sí  pensaba
[34:49] 
[34:49] que  era  una  exageración  pero  que  se
[34:50] 
[34:50] hundiría  tanto  no  lo  veía  tanto  y  Pero
[34:53] 
[34:53] bueno  pues  los  nfts  Pues  están  ahí  eh
[34:56] 
[34:56] tienen  su  su  su  función  su  utilidad  Y
[34:58] 
[34:58] bueno  pues  se  Irán  encontrando  distintas
[35:00] 
[35:00] formas  de  que  de  que  funcionen  ya  no  hay
[35:01] 
[35:02] a  lo  loco  de  que  cualquier  obra  de  arte
[35:03] 
[35:03] digital  Eh  pues  la  gente  se  forre  no  has
[35:06] 
[35:06] hablado  de  tu  historia  como  emprendedor
[35:08] 
[35:08] e  para  resumir  tu  historia  como  inversor
[35:11] 
[35:11] en  tu  top  dos  de  compañías  que  has
[35:14] 
[35:14] invertido  Cuáles  son  pues  eh  ticket  bis
[35:18] 
[35:18] sería  sería  la  número  uno  eh  ticket  bis
[35:21] 
[35:21] eh  precisamente  la  venta  me  llegó  en  un
[35:23] 
[35:23] en  un  buenísimo  bueno  en  un  mal  momento
[35:25] 
[35:25] de  mi  vida  porque  vuelvo  decir  con  vale
[35:27] 
[35:27] he  hecho  un  des  un  Cristo  y  y  me  llama
[35:30] 
[35:30] uno  de  los  fundadores  de  Ticket  bis  y  me
[35:32] 
[35:32] dice  oye  Nico  tengo  unos  papeles  para
[35:33] 
[35:33] firmar  para  ti  Tal  que  vamos  a  vender  la
[35:35] 
[35:35] empresa  y  yo  Ah  vale  Ah  qué  bien  y  por
[35:37] 
[35:37] cuánto  y  pues  por  x  y  yo  perces  no  es  a
[35:40] 
[35:40] un  grupo  chino  no  y  digo  digo  [ __ ]  Pues
[35:43] 
[35:43] en  horabuena  y  tal  hago  yo  mis  cálculos
[35:44] 
[35:45] digo  [ __ ]  [ __ ]  madre  y  y  entonces  pues
[35:47] 
[35:47] esa  fue  muy  buena  o  sea  una  startup  en
[35:50] 
[35:50] la  que  invertí  en  un  Powerpoint
[35:51] 
[35:51] valoración  2  millones  que  es  una  locura
[35:53] 
[35:53] Eh  Eh  Eh  Pues  eso  invertir  en  powerp  y
[35:57] 
[35:57] tal  y  cual  eh  se  vendió  por  muchas
[36:00] 
[36:00] decenas  Sí  y  se  vendió  por  según  la
[36:02] 
[36:02] prensa  por  160  millones  según  la  prensa
[36:04] 
[36:04] porque  según  un  nta  gordísimo  no  puedo
[36:06] 
[36:06] decir  nada  pero  pero  la  prensa  dijo  eso
[36:08] 
[36:08] pero  iba  bien  la  prensa  o  no
[36:09] 
[36:09] eh  eso  parece  que  y  y  entonces  pues  esa
[36:14] 
[36:14] fue  muy  buena  y  luego  la  segunda  mejor
[36:16] 
[36:16] pues  fue  habits  imo  habit  tisimo  que  es
[36:19] 
[36:19] una  startup  de  aquí  que  salió  de  se
[36:20] 
[36:20] Rocket  y  tal  Pues  fue  una  venta  de  25
[36:22] 
[36:22] millones  que  también  entramos  a  oración
[36:25] 
[36:25] muy  baja  y  fue  múltiple  muy  bueno
[36:26] 
[36:26] también  con  se  Rocket  no  tú  estás  en  se
[36:28] 
[36:28] Rocket  también  Sí  sí  sí  estoy  casi  desde
[36:31] 
[36:31] el  principio  como  mentor  de  se  Rocket  sí
[36:33] 
[36:33] han  hecho  un  muy  buen  trabajo  en  tebox
[36:35] 
[36:35] invertiste  tebox  no  no  no  no  esa  se  me
[36:38] 
[36:38] escapó  su  de  haberte  visto  a  los
[36:40] 
[36:40] principios  de  todo  pero  Ah  no  no  eso  que
[36:41] 
[36:41] Pablo  villalba  que  le  considero  un
[36:43] 
[36:43] emprendedor  magistral  yo  le  estuve  mucho
[36:46] 
[36:46] hablando  con  él  y  tal  al  final  no  no
[36:47] 
[36:47] entré  ahí
[36:48] 
[36:48] no  bueno  y  antes  de  pasar  a  la  al  de  c  a
[36:52] 
[36:52] un  César  tú  tienes  un  un  Corner  no  si
[36:56] 
[36:57] queréis  lo  hacemos  có  de  tiempo  mal
[37:01] 
[37:01] mal  puedes  hacerlo  muy  breve  eh  No  la
[37:05] 
[37:05] verdad  que  no  pero  bueno  yo  yo  lo  hago
[37:08] 
[37:08] no  hay  Problem  per  pero  [ __ ]  corta
[37:09] 
[37:09] estaba  mirando  estaba  mirando  Twitter  el
[37:11] 
[37:11] otro  día  se  empezarla  la  sección  como
[37:13] 
[37:13] mucho  mucho  entusiasmo  estaba  mirando
[37:15] 
[37:15] Twitter  el  otro  día  y  vi  un  tweet  que  de
[37:17] 
[37:17] hecho  tengo  por  aquí  vamos  a  sacar  La
[37:19] 
[37:19] Chuleta  porque  es  complicado  es  que
[37:22] 
[37:22] ahora  vo  hacer  muchas  cosas  de  las  que
[37:23] 
[37:23] no  tengo  ni  idea  Entonces  mejor  que  las
[37:25] 
[37:25] lea  de  un  sitio
[37:27] 
[37:27] por  eso  e  vi  un  un  tweet  de  Robert
[37:30] 
[37:31] scobel  e  que  es  un  bloguero  mítico  Sí  sí
[37:34] 
[37:34] un  clo  e  donde  hablaba  de  una  empresa
[37:36] 
[37:36] que  yo  no  conocía  que  se  llama  cortical
[37:38] 
[37:38] labs  no  e  esta  empresa  básicamente  el  el
[37:41] 
[37:41] tweet  me  llamó  la  atención  porque  decía
[37:43] 
[37:43] eh  una  diferencia  en  filosofía  de
[37:45] 
[37:45] empresa  neuralink  pone  cables  en  el
[37:48] 
[37:48] cerebro  cortical  labs  crece  un  cerebro
[37:51] 
[37:51] encima  de  cables  vale  Y  me  me  llamó  la
[37:54] 
[37:54] la  atención  y  el  tweet  incluye  un  vídeo
[37:56] 
[37:56] 35  minutos  de  Robert  hablando  con  el
[37:59] 
[37:59] founder  de  cortical  laps  y  haciendo  una
[38:02] 
[38:02] demo  del  producto  Vale  qué  construye
[38:04] 
[38:04] cortical  labs  están  construyendo  un
[38:06] 
[38:06] ordenador  biológico  vale  donde  en  un
[38:10] 
[38:10] plato  de  petri  crecen  neuronas  las
[38:14] 
[38:14] alimentan  y  y  las  mantienen  con  vida
[38:17] 
[38:17] dicen  neuronas  biológicas  celulares  s  es
[38:21] 
[38:21] loquísimo  y  es  un  aparato  que  tiene
[38:24] 
[38:24] cables  para  poder  arlas  cables  para
[38:28] 
[38:28] poder  bueno  no  son  cables  Son  son  tubos
[38:30] 
[38:30] eh  tubos  de  de  plástico  e  uno  para  para
[38:34] 
[38:34] los  excrementos  de  las  de  las  neuronas
[38:36] 
[38:36] porque  al  final  producen  e
[38:39] 
[38:39] e  químicos  que  residuos  que  que  tienen
[38:42] 
[38:42] que  desprenderse  de  ellos  hay  un  biólogo
[38:44] 
[38:44] en  la  sala  Espero  que  no  porque  lo  que
[38:46] 
[38:46] venga  y  se  siente  aquí  por  favor  e  No
[38:49] 
[38:49] pero  lo  lo  interesante  de  esto  es  que
[38:51] 
[38:51] ellos  lo  Proponen  como  la  nueva  forma  o
[38:54] 
[38:54] o  una  forma  futura  eh  de  entrenar  redes
[38:56] 
[38:56] neuronales  pero  aprovechándose  de  las
[38:59] 
[38:59] capacidades  biológicas  eh  de  los  últimos
[39:01] 
[39:01] 4  billones  de  años  que  que  ha  habido  de
[39:04] 
[39:04] de  evolución  no  en  biológica  para  el
[39:08] 
[39:08] tipo  de  funcionalidades  para  las  que  se
[39:10] 
[39:10] han  simulado  eh  utilizando  máquinas  vale
[39:13] 
[39:13] o  sea  al  final  una  red  neuronal  típica
[39:15] 
[39:15] basada  en  un  sistema  digital  eh  tú  lo
[39:17] 
[39:17] que  estás  utilizando  es  un  montón  de
[39:18] 
[39:18] energía  para  intentar  que  la  máquina  se
[39:20] 
[39:20] comporte  como  una  neurona  real  no  eem
[39:23] 
[39:23] Mientras  que  estos  lo  que  dicen  es  que
[39:25] 
[39:25] con  eh  muchos  menos  datos  de  training
[39:29] 
[39:29] son  capaces  de  obtener  un  nivel  igual  o
[39:33] 
[39:33] superior  a  lo  que  te  costaría  muchas  más
[39:36] 
[39:36] veces  en  cuanto  a  coste  energético  en
[39:37] 
[39:37] una  tarjeta  de  envidia  por  ejemplo
[39:39] 
[39:39] entonces  cosas  interesantes  han
[39:41] 
[39:41] entrenado  estas  neuronas  a  jugar  a  pong
[39:44] 
[39:44] vale  eh  Son  o  sea  las  saben  controlar  eh
[39:46] 
[39:46] saben  sí  tienen  eh  No  sé  si  es  cada
[39:49] 
[39:49] Supongo  que  es  cada  neurona  e  tiene  un
[39:51] 
[39:51] sistema  para  poder  darle  e  recompensas
[39:55] 
[39:55] otig  os  en  función  de  el  comportamiento
[39:58] 
[39:58] que  hayan  tenido  de  la  misma  forma  que
[40:00] 
[40:00] lo  harías  en  en  una  red  normal  no  e  Pero
[40:03] 
[40:03] estos  son  impulsos  eléctricos  y  una  cosa
[40:05] 
[40:05] interesante  es  que  por  ejemplo  eh  eso  lo
[40:07] 
[40:07] voy  a  explicar  fatal  porque  lo  tengo  que
[40:09] 
[40:09] ver  cuatro  veces  para  entenderlo  pero  e
[40:12] 
[40:12] básicamente  la  recompensa  es  ayudar  a  la
[40:14] 
[40:14] neurona  a  ser  capaz  de  predecir  mejor  el
[40:17] 
[40:17] futuro  mientras  que  la  no  recompensa  o
[40:19] 
[40:19] el  punishment  al  castigo  es
[40:21] 
[40:21] eh  darle  como  input  Ruido  Blanco  que  le
[40:26] 
[40:26] le  dificulta  la  capacidad  de  predicción
[40:28] 
[40:28] futura  vale  Y  con  este  sistema  han
[40:31] 
[40:31] conseguido  entrenar  las  neuronas  para
[40:32] 
[40:32] que  sean  capaces  de  jugar  a  pong  con  un
[40:35] 
[40:35] gasto  energético  mucho  menor  de  lo  que
[40:36] 
[40:36] te  costaría  hacerlo  una  gpu  [ __ ]  me
[40:40] 
[40:40] cuesta  no
[40:43] 
[40:43] cua  decir
[40:46] 
[40:47] algo  qué  pasa  con  esto  es  un  experimento
[40:50] 
[40:50] ahora  estos  levantaron  10  millones  hace
[40:54] 
[40:54] Bueno  este  año  Me  parece  que  ha  sido  e
[40:56] 
[40:56] de  inversores  como  eh  lifex  ventures  que
[41:02] 
[41:02] viene  de  Life  extension  ventures  Horizon
[41:04] 
[41:05] ventures  Black  blackbird  ventures  radar
[41:07] 
[41:07] y  in  qtel  que  es  el  Venture  Arm  la  rama
[41:11] 
[41:11] de  de  Venture  capital  de  la  Cia  vale  e  y
[41:15] 
[41:15] con  estos  10  millones  lo  que  dice  el  coo
[41:17] 
[41:17] es  que  han  estado  construyendo  estos
[41:18] 
[41:18] prototipos  y  los  van  a  utilizar  para
[41:21] 
[41:21] construir  cientos  de  estos  ordenadores
[41:23] 
[41:23] vale  e  y  los  van  a  distribuir  a
[41:24] 
[41:24] distintos  laboratorios  de  todo  el  mundo
[41:26] 
[41:26] e  para  construir  software  específico
[41:29] 
[41:29] para  eh  bies  que  es  como  se  llama  el
[41:31] 
[41:31] sistema  operativo  que  utilizan  para  para
[41:33] 
[41:33] entrenar  estas  neuronas  Entonces  ellos
[41:35] 
[41:35] lo  que  ven  como  futuro  es  e  en  lugar  de
[41:38] 
[41:38] utilizar  gpus  para  simular
[41:40] 
[41:40] comportamientos  biológicos  vamos  a
[41:43] 
[41:43] utilizar  biología  para  ese  ese  mismo
[41:46] 
[41:46] tipo  de  pero  yo  pensaba  que  la  ley  de
[41:48] 
[41:48] mur  había  superado  ya  la  capacidad
[41:51] 
[41:51] biológica  la  capacidad  de  computación
[41:53] 
[41:53] humana  Depende  para  qué  depende  para  qué
[41:55] 
[41:55] Porque  para  cálculos  matemáticos  por
[41:57] 
[41:57] ejemplo  esto  lo  hice  en  el  vídeo  para
[41:58] 
[41:58] cálculos  matemáticos  e  de  la  misma  forma
[42:01] 
[42:01] que  un  large  Language  model  por  ejemplo
[42:03] 
[42:03] una  red  neuronal  falla  bastante  No  no  es
[42:06] 
[42:06] su  especialidad  mientras  que  un
[42:07] 
[42:07] ordenador  una  calculadora  eh  lo  hace
[42:10] 
[42:10] perfectamente  en  muy  poco  tiempo  y  y  con
[42:13] 
[42:13] mucha  fiabilidad  e  para  ese  tipo  de
[42:15] 
[42:15] sistemas  evidentemente  el  el  digital  es
[42:17] 
[42:17] mucho  mejor  para  matemáticas  pero  para
[42:20] 
[42:20] eh  hacer  predicciones  probabilísticas  eh
[42:23] 
[42:23] inferencias  cosas  así  nos  hemos
[42:25] 
[42:25] inventado  este  concepto  de  las  redes
[42:26] 
[42:26] neuronales  que  se  basan  en  en  en  cómo
[42:29] 
[42:29] funciona  una  neurona  de  verdad  no  e
[42:31] 
[42:31] entonces  claro  ellos  lo  que  dicen  es
[42:32] 
[42:33] [ __ ]  vamos  a  utilizar  el  Hardware  que
[42:34] 
[42:34] ya  tenemos  de  4  billones  de  años  de
[42:36] 
[42:36] evolución  e  para  hacer  este  tipo  de  de
[42:40] 
[42:40] cálculos  puede  ser  un  dato  que  me  que  me
[42:43] 
[42:43] ha  hecho  pensar  es  10  millones  de
[42:45] 
[42:45] dólares  que  hay  gente  que  se  gasta  en
[42:47] 
[42:47] hacer  una  para  pasear  perros  o  un
[42:49] 
[42:49] videojuego  y  esta  gente  hace  10  cerebros
[42:53] 
[42:53] eh  con  una  locura  son  cuatro  duros  para
[42:55] 
[42:55] lo  que  están  están  haciendo  que  está  en
[42:56] 
[42:56] una  Revolución  mundial  eso  o  sea  los  que
[42:58] 
[42:58] nos  estamos  gastando  10  millones  de
[43:00] 
[43:00] dólares  en  una  feature  no  está  mal  eh
[43:02] 
[43:02] contexto  Sí  sí  totalmente  y  nada  muy
[43:05] 
[43:05] interesante  os  recomiendo  mucho  ver  el
[43:07] 
[43:07] vídeo  ya  os  digo  Robert  scobel  en
[43:09] 
[43:09] Twitter  tiene  el  vídeo  publicado  35
[43:11] 
[43:11] minutos  e  Y  ves  al  founder  como  lo
[43:13] 
[43:13] explica  todo  parece  bastante  bastante
[43:15] 
[43:15] real  yo  evidentemente  no  no  soy  biólogo
[43:17] 
[43:17] disclaimer  eh  No  tengo  ni  idea
[43:21] 
[43:21] eh  pero  parece  parece
[43:24] 
[43:24] legit  muy  bien  Oye  tú  también  tenías
[43:27] 
[43:27] cosas  Pero  pasamos  ya  a  la  siguiente
[43:29] 
[43:29] sección  en  esta  sección  en  eco  que  igual
[43:33] 
[43:33] no  no  la  has  visto  vamos  hablamos  de
[43:35] 
[43:35] cómo  ir  de  cero  a  un  millón  que  es  donde
[43:37] 
[43:37] todo  el  mundo  se  encalla  todos  los
[43:39] 
[43:39] emprendedores  Vale  y  los  retos  que  tiene
[43:41] 
[43:41] la  gente  en  estas  en  estas  etapas  vale
[43:43] 
[43:43] es  interactiva  la  gente  pregunta  y
[43:46] 
[43:46] espero  que  hay  algún
[43:48] 
[43:48] eh  valiente  que  quiera  preguntar  primero
[43:51] 
[43:51] para  iniciar  la
[43:53] 
[43:53] conversación  venga  aquí
[43:57] 
[43:57] pensando  los  demás  buenas  qué  tal  bueno
[43:59] 
[43:59] pregunta  para  ti  enco  cuánto  tiempo  te
[44:02] 
[44:02] costó  llegar  de  cero  a  un  millón  Sí  sí
[44:07] 
[44:07] eh  Pues  bien  bien
[44:09] 
[44:09] eh  Pues  pues  no  no  no  no  me  acuerdo  muy
[44:14] 
[44:14] bien  la  verdad  es  que  eso  en  el  mundo
[44:15] 
[44:16] del  en  el  mundo  del  Hosting  la  verdad  es
[44:18] 
[44:18] que  el  crecimiento  era  muy  lento  porque
[44:20] 
[44:20] teníamos  empiezas  ahí  con  10  clientes
[44:22] 
[44:22] que  te  pagan  10  100  clientes  que  te
[44:23] 
[44:24] pagan  tal  No  sé  yo  creo  que  tard  íamos
[44:26] 
[44:26] un  par  de  años  o  tres  en  en  facturar  un
[44:28] 
[44:28] billón  la  verdad  es  que  fue  la  cosa  muy
[44:30] 
[44:30] lenta  era  un  mercado  pequeño  Y  tal  Pero
[44:32] 
[44:32] como  siempre  eso  que  que  es  cierto  que
[44:35] 
[44:35] Oye  un  millón  bien  pero  es  el  momento  en
[44:37] 
[44:38] el  que  ves  que  la  cosa  pues  va  va
[44:39] 
[44:39] funcionando  que  vas  facturando  y  tal  clo
[44:41] 
[44:41] que  es  un  momento  clave  para  un
[44:42] 
[44:42] emprendedor  el  día  que  ves  que  los
[44:43] 
[44:44] clientes  están  pagando  cosas  no  eso
[44:46] 
[44:46] también  pues  cuando  hablas  con  con  un
[44:47] 
[44:47] emprendedor  desde  el  punto  de  vista  de
[44:49] 
[44:49] inversor  pues  dices  Oye  que  Eh  cuántos
[44:52] 
[44:52] clientes  tienes  y  tal  Esto  me  acuerdo
[44:54] 
[44:54] Esto  me  acuerdo  que  me  lo  dijo  un
[44:56] 
[44:56] inversor  de  silicon  male  es  Oye  pero  eh
[44:59] 
[44:59] No  la  pregunta  no  es  cuántos  clientes
[45:00] 
[45:00] tienes  cuántos  clientes  tienes  que  no
[45:02] 
[45:02] sean  tus  amigos  no  O  sea  tiene  que  ser
[45:03] 
[45:03] gente  que  haya  venido  desde  la  web  sin
[45:05] 
[45:05] mirar  nada  y  viendo  la  web  te  haya
[45:07] 
[45:07] contratado  no  valen  amigos  ni  gente  que
[45:08] 
[45:08] se  lo  has  vendido  directamente  no  Y  esa
[45:10] 
[45:10] ese  es  un  momento  clave  en  una  en  una
[45:12] 
[45:12] startup  también  quieres  compartir  Sí  tú
[45:15] 
[45:15] has  dicho  un  par  de  años  no  y  lo  has
[45:17] 
[45:17] dicho  como  con  has  dicho  que  sí  sí  sí
[45:19] 
[45:20] pero  no  no  la  verdad  es  que  no  acuerdo
[45:21] 
[45:21] bueno  hace  20  años  eh  también  que  yo  no
[45:23] 
[45:23] me  acuerdo  lo  que  dice  ayer  pero  lo  has
[45:25] 
[45:25] dicho  como  con  culp  no  pensando  bueno  no
[45:26] 
[45:26] no  no  somos  la  [ __ ]  tardamos  un  par  de
[45:28] 
[45:28] años  Pues  mira  perfecto  Porque  el  otro
[45:30] 
[45:30] día  encontré  de  leni  rachit  que  es  un
[45:33] 
[45:33] tío  de  producto  que  tiene  una  newsletter
[45:34] 
[45:34] bastante  top  hizo  un  un  post  una
[45:38] 
[45:38] newsletter  donde  decía  cuánto  tiempo  han
[45:41] 
[45:41] tardado  empresas  Sas  bastante  top  de  hoy
[45:46] 
[45:46] llegar  a  un  millón  o  sea  precisamente  de
[45:47] 
[45:47] 0  un  millónes  y  conclusión  promedio  2
[45:51] 
[45:52] años  vale  estas  son  empresas  top  no  son
[45:55] 
[45:55] las  que  no  van  a  ninguna  parte  son
[45:56] 
[45:56] empresas  que  la  mayoría  las  conoceréis
[45:58] 
[45:58] todas
[45:59] 
[45:59] eh  empresas  como  ramp  expense  management
[46:02] 
[46:02] Estados  Unidos  un  año  en  llegar  de  c1
[46:05] 
[46:05] millón  de  lo  más  rápido  que  que  que
[46:08] 
[46:08] existió  Cana  que  quizá  os  suena  mucha
[46:10] 
[46:10] gente  lo  usará  por  aquí  no  veo  que  sí  eh
[46:13] 
[46:13] un  poquito  más  de  un  año  y  medio  looker
[46:15] 
[46:15] bi  un  año  y  medio  empresas  como
[46:19] 
[46:19] amplitude  2  años  y  medio  empresas  como
[46:22] 
[46:22] segment  3  años  linear  alguien  de  aquí
[46:26] 
[46:26] conoce  linear  3  años  y  medio  Gracias  sar
[46:29] 
[46:29] 3  años  y  medio  loom  que  lo  comentamos  la
[46:31] 
[46:31] semana  pasada  os  acordáis  de  lum  per
[46:33] 
[46:33] tengo  que  hacer  scroll  4  años  en  el
[46:36] 
[46:36] primer  millón  figma  conoceréis  figma
[46:39] 
[46:39] comprada  en  teoría  por  Adobe  por  22
[46:42] 
[46:42] bilon  en  teoría  6  años  bueno  está  en
[46:44] 
[46:44] proceso  todavía  no  tiene  que  aprobarla
[46:45] 
[46:45] la  cnmv  de  ahí  o  sea  no  ha  cerrado  eh  6
[46:50] 
[46:50] bil  6  años  Perdona  6  años  en  llegar  de  0
[46:53] 
[46:53] a  un  millón  y  luego  22  billón  de  compra
[46:57] 
[46:57] por  Adobe  la  compra  creo  de  software  más
[46:59] 
[46:59] grande  de  la
[47:01] 
[47:01] historia  de  una  empresa  software  no  y
[47:03] 
[47:03] tardaron  6  años  en  el  primer  millón  O
[47:05] 
[47:05] sea  que  2s  años  no  está  tan  mal  no  no  no
[47:07] 
[47:07] factorial
[47:09] 
[47:09] 3  TR  algo  tría  también  como  la  curva  de
[47:15] 
[47:15] de  revenue  porque  seguro  que  es
[47:16] 
[47:16] totalmente  distinta  entre  unas  empresas
[47:17] 
[47:17] de  hecho  en  esto  lo  retuitear  vale  si  lo
[47:20] 
[47:20] queréis  mirar  lo  retuitear  Pero  hay  tres
[47:22] 
[47:22] puntos  en  la  escala  temporal  el  primero
[47:24] 
[47:24] que  es  lanzamiento  de  producto
[47:26] 
[47:26] que  algunos  lanzan  al  instante  por
[47:28] 
[47:28] ejemplo  figma  tardó  3  años  en  lanzar  el
[47:31] 
[47:31] producto  luego  primer  cliente  que
[47:33] 
[47:33] normalmente  está  muy  cerca  lanzamiento
[47:35] 
[47:35] producto  y  luego  crickets  sea  silencio
[47:38] 
[47:38] hasta  que  llegas  a  un  millón  y  luego  a
[47:40] 
[47:40] partir  del  millón  típicamente  pues
[47:42] 
[47:42] empresas  duplican  o  triplican  durante
[47:44] 
[47:44] unos  cuantos  años  pero  si  ese  primer
[47:46] 
[47:46] millón  tenga  más  preguntas  si  voy  a
[47:50] 
[47:50] preguntar  a  raim  una
[47:54] 
[47:54] pregunta  raimon  explíquenos  Cómo  va
[47:58] 
[47:58] zoom  raimon  trabaja  en  zoom  me  hizo  la
[48:01] 
[48:01] venta  a  mí  mira  que  me  estaba
[48:03] 
[48:03] escondiendo  ya  visto
[48:06] 
[48:06] Escondido  cómo  vaum  este  año  después  de
[48:08] 
[48:08] la  pandemia  del  crecimiento
[48:12] 
[48:12] brutal
[48:14] 
[48:14] bien  veng  siguiente  cuéntanos  algo
[48:20] 
[48:20] más  a
[48:22] 
[48:22] ver  vosotros  lo  sabéis  también
[48:26] 
[48:26] empresa  que  quiere  ser  un  Market  líder
[48:28] 
[48:28] tiene  que  llegar  un  momento  y
[48:29] 
[48:29] convertirse  en  una  plataforma  hay  un
[48:33] 
[48:33] proceso  evolutivo
[48:37] 
[48:37] em  incluso  podríamos  decir  doloroso
[48:40] 
[48:40] no  hasta  que  te  estabiliz  no  digamos
[48:43] 
[48:43] pues  Nosotros  hemos  pasado  esto  en  los
[48:44] 
[48:44] últimos  dos  años  Ahora  tenemos  una
[48:47] 
[48:47] plataforma  mucho  más  completa
[48:51] 
[48:51] e  y  en  plan  en  esto  estamos  Entonces  qué
[48:55] 
[48:55] significa  convertirse  en  plataforma  lo
[48:56] 
[48:56] puedes  explicar  un  poco  mejor  o  sea
[48:58] 
[48:58] ninguna  empresa  puede  subsistir  solo  con
[49:01] 
[49:01] con  una  feature  tampoco  una  feature  no
[49:04] 
[49:04] pero  con  al  final  qué  te  diferencia  de
[49:07] 
[49:07] la  competencia  a  largo  plazo  no  entonces
[49:09] 
[49:09] la  facilidad  de  uso  está  muy  bien  eh  la
[49:12] 
[49:12] estabilidad  está  muy  bien  no  pero  al
[49:14] 
[49:14] final  tiene  que  ser  tienes  que
[49:15] 
[49:15] integrarte  en  workflows  tienes  que  dar
[49:17] 
[49:17] una  experiencia  más  en  to  end  tienes  que
[49:20] 
[49:20] poder  dar  muchas  cosas  no  para  ser  una
[49:22] 
[49:22] empresa  que  dure  a  10  años  vista  no
[49:24] 
[49:24] tiene  que  dar  Tienen  que  salir  los
[49:26] 
[49:26] números  tienen  que  ser  tiene  que  tener
[49:28] 
[49:28] un  buen  cost  of  ownership  Pues  todo  esto
[49:30] 
[49:30] pero  bien  va  bien  o  sea  nosotros  creo
[49:33] 
[49:33] que  lo  más  interesante  de  zoom  es  que
[49:34] 
[49:34] hemos  mantenido  mucho  lo  que  es  la
[49:36] 
[49:36] velocidad  de  innovación  no  y  cuando  sois
[49:38] 
[49:38] 8000  empleados  pues  no  suele  pasar  y
[49:42] 
[49:42] entonces  pues  en  eso  y  hacia  dónde
[49:44] 
[49:44] Innova
[49:45] 
[49:45] zoom
[49:47] 
[49:47] [Música]
[49:48] 
[49:48] pues  customer
[49:50] 
[49:50] experience  o  sea  mucho  hacia  allí  ahora
[49:53] 
[49:53] mismo  para  nosotros  pues  lo  que  es  e
[49:56] 
[49:56] cosas  de  contact  Center
[49:59] 
[49:59] e  Inteligencia  artificial  como  toda
[50:02] 
[50:02] empresa  hemos  apestado  muy  fuerte  no
[50:04] 
[50:04] para  empezar  a
[50:06] 
[50:06] a  a  expandir  muy  rápido  el  valor  que  que
[50:10] 
[50:10] los  clientes  absorben  la  plataforma  las
[50:12] 
[50:12] notas  y  las  transcripciones  y  todo  esto
[50:14] 
[50:14] funciona
[50:16] 
[50:16] bien  tú  lo  has  probado  pues  funciona  de
[50:20] 
[50:20] [ __ ]  madre  sinceramente  o  sea  los
[50:22] 
[50:22] modelos  de  Inteligencia  artificial  son
[50:24] 
[50:24] muy  muy  muy  buenos
[50:27] 
[50:27] y  teams  y  me
[50:30] 
[50:30] eh  han  crecido  han  conseguido  no  va  a
[50:34] 
[50:34] volver  eh
[50:35] 
[50:35] Ray  que  vengo  a  presentar  algui  al  revés
[50:38] 
[50:38] Oye  espero  un  descuento  espero  un
[50:40] 
[50:40] descuento  por  el  product  placement
[50:42] 
[50:42] gratuito  no  pero  explícanos  o  sea  cómo
[50:45] 
[50:45] cómo  evoluciona  el  mercado  competitivo
[50:47] 
[50:47] porque  cuando  cuando  hab  la  pandemia
[50:49] 
[50:49] zoom  estaba  muy  bien  posicionado  tenía
[50:52] 
[50:52] muy  buena  tecnología  en  un  momento  dado
[50:54] 
[50:54] Pero  luego  teams  y
[50:57] 
[50:57] eh  También  han  crecido  no  O  igual  no
[51:00] 
[51:00] quieres  comentar  sobre  el  escenario
[51:02] 
[51:02] competitivo  a  mí  me  encanta  me  encanta
[51:04] 
[51:04] analizar  la  competencia  Así  que  Claro
[51:06] 
[51:06] que  sí
[51:12] 
[51:13] em  todo  mercado  necesita  un  Market
[51:15] 
[51:15] leader  para  para  que  avance  la  media  no
[51:18] 
[51:18] O  sea  si  no  tienes  uno  que  es  muy  que
[51:20] 
[51:20] apunta  que  es  un  real  threat  el  mercado
[51:22] 
[51:22] no  se  mueve  no  Entonces  si  teams  hoy  es
[51:24] 
[51:24] mejor  es  gracias  a  que  zoom
[51:26] 
[51:26] eh  A  que  el  coo  de  zoom  hablaba  dentro
[51:29] 
[51:29] de  la  sala  diciendo  Oye  esto  nos  pueden
[51:30] 
[51:30] realmente  tocar  Las  tocar  La  baraja  no
[51:34] 
[51:34] entonces
[51:36] 
[51:36] em  creo  que  todas  toda  la  competencia  ha
[51:39] 
[51:39] mejorado  no  pero  la  idea  es  que  vosotros
[51:42] 
[51:42] también  lo  sabéis  no  la  idea  es  que  tú
[51:44] 
[51:44] tienes  un  ciclo  de  innovación  y  tu
[51:45] 
[51:45] propio  roadmap  que  la  competencia
[51:47] 
[51:47] importa  pero  que  tú  tienes  una  dirección
[51:49] 
[51:49] hacia  la  que  vas  no  y  y  luego  creo  que
[51:52] 
[51:52] los  clientes  confían  No  si  tienes  un
[51:54] 
[51:54] track  rord  Y  en  este  sentido
[51:57] 
[51:57] em  como  te  digo
[52:01] 
[52:01] em  luego  hay  una  cosa  muy  interesante  no
[52:03] 
[52:03] que  es  el  stickiness  de  de  uso  no  como
[52:06] 
[52:06] vosotros  también  sabréis  o  sea  al  final
[52:07] 
[52:07] la  gente  se  habitúa  a  usar  un  producto
[52:08] 
[52:08] no  y  le  gusta  y  eso  tiene  un  valor
[52:11] 
[52:11] también  creo  importante  pero  yo  diría
[52:13] 
[52:13] eso  no  sé  si  te  lo  resume  vale  Bernard
[52:15] 
[52:15] sección  de  c  a  un  millón  vamos  a  hablar
[52:18] 
[52:18] de  una  empresa  que  factura  4
[52:20] 
[52:20] billón  Bueno  yo  mira  pregunta  volvemos
[52:24] 
[52:24] aer  dos  preguntas
[52:26] 
[52:26] creo  se  aprende  bastante  las  empresas
[52:28] 
[52:28] que  facturan  4
[52:33] 
[52:33] billon  Hola  perd  zoom  también  tardó  un
[52:36] 
[52:36] huevo  en  ir  de  a  un  millón  así  no  estaba
[52:40] 
[52:40] en  la  lista  Pero  tardó  bastante  Y  eso  el
[52:42] 
[52:42] founder  venía  de  una  empresa  que  ya
[52:44] 
[52:44] estaba  haciendo  lo  mismo  contracción  No
[52:47] 
[52:47] pero  precisamente  por  esto  Perdona  eh
[52:49] 
[52:49] pero  como  sabía  exactamente  lo  que  el
[52:50] 
[52:50] mercado
[52:51] 
[52:51] necesitaba  se  fue  y  lo  hizo  se  encerró
[52:54] 
[52:54] en  la  cueva  y  exactamente  lo  que
[52:55] 
[52:55] necesitaba  y  luego  el  go  to  Market
[52:58] 
[52:58] arrancó  poco  a  poco  pero  tardaron  en  en
[53:00] 
[53:00] en  realmente  empezar  a
[53:02] 
[53:02] monetizar  dispara  soy
[53:06] 
[53:06] David  La  pregunta  es  para  todos  en  el
[53:09] 
[53:09] momento  de  pasar  de  20  empleados  en  el
[53:12] 
[53:12] que  hay  que  crecer  midle  managers
[53:13] 
[53:13] internamente  aprendizajes  que  hayáis
[53:15] 
[53:15] tenido  que  ha  funcionado  que  no  ha
[53:17] 
[53:17] funcionado  cuando  sueltas  cuerda  cuando
[53:18] 
[53:18] no  cuandoo  hay  que  poner  un  deadline  de
[53:21] 
[53:21] de  si  no  pasas  de  aquí  no  podemos
[53:23] 
[53:23] continuar  esta  transición
[53:27] 
[53:27] Sí  la  verdad  es  que  que  siempre  se  ha
[53:29] 
[53:29] dicho  de  hecho  hay  libros  y  teorías  y
[53:30] 
[53:30] tal  de  a  partir  de  qué  momento  una  en
[53:33] 
[53:33] una  startup  se  te  empieza  a  escapar  las
[53:35] 
[53:35] cosas  no  que
[53:37] 
[53:37] que  días  en  los  que  o  sea  momentos  en
[53:39] 
[53:39] los  que  ya  no  sabes  quién  es  el  que  está
[53:41] 
[53:41] ahí  el  que  entra  por  la  puerta  y  tal
[53:42] 
[53:43] Pues  empieza  a  escapar  y  ya  no  funciona
[53:45] 
[53:45] todo  como  una  startup  que  al  final  pues
[53:47] 
[53:47] para  bien  o  para  mal  pues  hay  una
[53:48] 
[53:48] startup  cuando  con  poca  gente  Pues  que
[53:50] 
[53:50] que  se  avanza  mucho  más  e  a  nivel  de
[53:53] 
[53:53] producto  pues  Por  supuesto  que  que  es
[53:55] 
[53:55] otro  otro  nivel  Y  bueno  pues  hay
[53:57] 
[53:57] distintas  teorías  y  distintas  formas  de
[53:58] 
[53:58] hacer  las  cosas  está  claro  que  que  llega
[54:01] 
[54:01] un  momento  los  emprendedores  que
[54:02] 
[54:02] queremos  a  hacer  todo  y  tenemos  que
[54:05] 
[54:05] empezar  a  sobre  todo  si  es  un  solo
[54:07] 
[54:07] proner  que  está  el  solo  o  si  hay  varios
[54:09] 
[54:09] que  ya  desde  el  principio  pues  la
[54:11] 
[54:11] estructura  está  un  poco  más  clara  de
[54:12] 
[54:12] jefes  Y  tal  Pero  cuando  tienes  que
[54:14] 
[54:14] empezar  a  meter  otro  tipo  de  directivos
[54:16] 
[54:16] pues  es  un  momento  bastante  difícil
[54:17] 
[54:17] porque  Qué  tipo  de  gente  metes  he  visto
[54:20] 
[54:20] emprendedores  meter  a  directivos  que
[54:22] 
[54:22] vienen  Es  que  este  viene  de  coca-cola
[54:24] 
[54:24] tal  Y  dices  pero  sí  sí  En  mi  opinión  una
[54:27] 
[54:27] persona  de  coca-cola  no  un  director  de
[54:29] 
[54:29] marketing  de  coca-cola  para  mí  no  es
[54:31] 
[54:31] para  una  startup  no  sé  como  lo  veis
[54:32] 
[54:32] vosotros  porque  es  una  persona  que  es
[54:34] 
[54:34] que  no  no  no  sabe  lo  que  es  eh  mirar
[54:37] 
[54:37] todos  los  costes  y  todo  no  entonces  el
[54:39] 
[54:39] meter  directivos  el  confiar  en  esa  gente
[54:41] 
[54:41] y  tal  pues  retrasa  mucho  el  proceso
[54:43] 
[54:43] porque  tú  vas  a  una  velocidad  y  en  un
[54:46] 
[54:46] momento  como  dices  Tienes  que  parar  y
[54:47] 
[54:47] decir  Jo  tienes  tenemos  que  meter  a  más
[54:49] 
[54:49] gente  y  es  un  momento  complicado  pero
[54:52] 
[54:52] como  siempre  crear  un  buen  equipo  y
[54:53] 
[54:53] mantener  la  cultura  y  tal
[54:55] 
[54:55] es  el  mayor  reto  para  una  startup  pero
[54:57] 
[54:57] es  que  es  super
[54:59] 
[54:59] importante  a  yo  creo  que  depende  Cuál  es
[55:03] 
[55:03] la  foto  final  de  tu  compañía  no  sé  si  tu
[55:05] 
[55:05] compañía  va  a  ser  intensiva  en  personas
[55:07] 
[55:07] o  no  escala  con  gente  o  10  personas
[55:10] 
[55:10] pueden  construir  un  producto  pero  si  tú
[55:12] 
[55:12] ya  ves  que  va  a  escalar  con  personas
[55:15] 
[55:15] pues  va  a  ser  parte  de  tu  de  tu
[55:17] 
[55:17] desarrollo  como  compañía  el  saber
[55:19] 
[55:19] desarrollar  a  managers  cuanto  antes  lo
[55:22] 
[55:22] aprendas  te  das  cuenta  pues  que  es  una
[55:25] 
[55:25] Core  de  tu  compañía  sea  igual  como
[55:28] 
[55:28] Construye  un  producto  pues  tu  compañía
[55:30] 
[55:30] construyó  una  compañía  una  organización
[55:33] 
[55:33] entonces  tiene  que  tener  la  capacidad  de
[55:35] 
[55:35] desarrollar  a  líderes  a  managers  y  y
[55:39] 
[55:39] hacer  empowerment  liderar  o  sea
[55:41] 
[55:41] entregarles  tu  negocio  a  esas  personas  o
[55:43] 
[55:43] un  trozo  de  tu  negocio  en  estas  personas
[55:45] 
[55:45] y  Y  eso  es  un  proceso  que  que  es  clave  y
[55:49] 
[55:49] que  yo  creo  que  pues  igual  lo  consigues
[55:51] 
[55:51] con  30  y  luego  llegas  a  100  luego  en  en
[55:54] 
[55:54] 200  Cent  y  pico  la  cagas  no  y  has
[55:58] 
[55:58] generado  pues  una  parte  de  tu
[55:59] 
[55:59] organización  que  tiene  un  mal  liderazgo
[56:01] 
[56:01] y  te  te  paras  te  encas  tienes  que  hacer
[56:04] 
[56:04] cambios  luego  lo  arreglas  pero  se
[56:06] 
[56:06] estropea  otra  o  sea  realmente  es  un
[56:09] 
[56:09] proceso  que  no  no  es  que  empiece  con  los
[56:11] 
[56:11] 30  y  se  quede  ahí  una  vez  ya  sabes
[56:13] 
[56:13] desarrollar  managers  es  que  te  vas  a
[56:14] 
[56:14] seguir  equivocando  en  la  creación  de
[56:16] 
[56:16] Liderazgo  y  Y  darles  parte  de  tu  negocio
[56:19] 
[56:19] y  vas  a  tener  que  tomar
[56:21] 
[56:21] decisiones  pero  para  mí  es  gran  parte  de
[56:23] 
[56:23] la  función  de  de  de  un  equipo  de  un
[56:26] 
[56:26] equipo  que  lidera  en  una  compañía  y  que
[56:29] 
[56:29] no  acaba  nunca  al  menos  en  nuestro  caso
[56:31] 
[56:31] ha  sido  un  poco  la  experiencia  no
[56:33] 
[56:33] nosotros  somos  muy  intensivos  en
[56:34] 
[56:34] personas  e  somos  1000  personas  con  lo
[56:37] 
[56:37] cual  pues  evidentemente  es  parte  de
[56:39] 
[56:39] nuestra  función  es  todo  el  rato  estar
[56:41] 
[56:41] desarrollando  líderes  explicarles  Cómo
[56:44] 
[56:44] entendemos  el  mundo  asegurarnos  que
[56:46] 
[56:46] vemos  el  mundo  de  la  misma  manera  y
[56:47] 
[56:48] luego  darle  las  llaves  del  negocio  y
[56:51] 
[56:51] poco  más  o  sea  es  tan  fácil  como  esto  te
[56:53] 
[56:53] puedo  preguntar  sé  que  hace  hace  tiempo
[56:55] 
[56:55] Ah  cuando  estabais  en  un  millón  de  arr
[56:57] 
[56:57] Qué  porcentaje  vuestro  tiempo  destinaba
[56:59] 
[56:59] a
[56:59] 
[56:59] esto  a  qué  a  desarrollar  midle
[57:04] 
[57:04] managers  yo  creo  que  cuando  estábamos  un
[57:07] 
[57:07] millón  de  arr
[57:08] 
[57:08] e  ya  estábamos  desarrollando  middle
[57:11] 
[57:11] managers  eh  justo  empezaba  Sí  o  sea  ahí
[57:14] 
[57:14] ahí  nos  desatascos  no  estuvimos  como
[57:17] 
[57:17] atascados  en  el  cero  a  un  H  durante  un
[57:21] 
[57:21] tiempo  con  un  equipo  más  o  menos
[57:22] 
[57:22] estables  creció  de  10  a  20  personas  poco
[57:25] 
[57:25] a  poco  yo  creo  que  en  el  millón  de  rr
[57:27] 
[57:27] éramos  20  y  de  20  pasamos  a  50  muy
[57:30] 
[57:30] rápido  luego  de  50  a  100  bastante  rápido
[57:32] 
[57:32] también  entonces  a  partir  de  ahí
[57:34] 
[57:34] empezamos  a  a  buscar  managers  dentro  o
[57:37] 
[57:37] fuera  y  hay  una  frase  yo  hay  un  concepto
[57:40] 
[57:40] que  quiero  quiero  ir  apuntándome  elas
[57:41] 
[57:42] pero  hay  muchas  frases  que  suenan  muy
[57:43] 
[57:43] bien  pero  que  son  bullshit  y  y  da  mucha
[57:46] 
[57:46] rabia  porque  nadie  las  cuestiona
[57:48] 
[57:48] eh  es  como  lo  de  nolis  Power  Francis
[57:52] 
[57:52] bacon  no  que  no  lo  cuestiona  a  nadie  eh
[57:54] 
[57:55] bueno  es  igual  Pues  hay  una  de  ellas  que
[57:57] 
[57:57] es  no  es  que  hay  gente  para  cada  etapa
[57:59] 
[57:59] de  la  compañía  no  y  cuando  la  compañía
[58:01] 
[58:01] cambia  de  etapa  es  otra  gente  eso  la
[58:03] 
[58:03] gente  lo  dice  todo  el  mundo  hace  así  y
[58:04] 
[58:04] luego  te  planteas  Qué  significa  Y  dices
[58:06] 
[58:06] o  que  empiezo  de  nuevo  cada  vez  que
[58:08] 
[58:08] empieza  una  compañía  en  pelotas  y  eso  me
[58:10] 
[58:10] incluye  a  mí  Y  esto  es  es  mentira  o  sea
[58:12] 
[58:12] al  final  lo  que  hemos  descubierto  Es  que
[58:14] 
[58:14] la  gente  tiene  que  cambiar  pero  tiene
[58:16] 
[58:16] que  cambiar  o  sea  la  persona  tiene  que
[58:17] 
[58:17] evolucionar  pero  no  no  es  factible
[58:20] 
[58:20] Cambiar  toda  la  empresa  en  cada  cambio
[58:22] 
[58:22] de  etapa  Porque  además  que  cambi  muy
[58:23] 
[58:23] rápido  las  etapas  y  no  puedes  tener  toda
[58:25] 
[58:25] la  gente  nueva  y  una  cosas  que  nosotros
[58:27] 
[58:27] hemos  aprendido  es  que  es  que  gente  que
[58:29] 
[58:29] estaba  en  el  c  a  un  está  en  el  1  10  y
[58:31] 
[58:31] está  en  el  10  a  100  pero  también  hay
[58:33] 
[58:33] gente  que  hay  gente  todos  pero  no  vas  a
[58:35] 
[58:36] ir  rehacer  la  casa  porque  es  que  te
[58:38] 
[58:38] mueres  sí  que  hay  gente  que  igual  tiene
[58:39] 
[58:39] sus  limitaciones  y  hasta  ahí  y  tienes
[58:41] 
[58:41] que  que  pillar  a  otro  Pero  si  es  que  per
[58:43] 
[58:43] ha
[58:44] 
[58:44] queires  pero  no  puedes  cargarte  ahí  a
[58:46] 
[58:47] todo  el  mundo  que  te  cargas  la  la
[58:48] 
[58:48] cultura  y  el  problema  es  el  dogmatismo
[58:50] 
[58:50] no  puedes  asumir  que  la  gente  no  es  cala
[58:52] 
[58:52] y  tampoco  puedes  asumir  que  tienes  que
[58:53] 
[58:53] fichar  estrellitas  no  para
[58:55] 
[58:55] exc  ambos  Son  son  falsos  probablemente
[58:58] 
[58:58] no  es  que  hay  gente  que  yo  he  oído  que
[58:59] 
[58:59] ha  gente  que  lo  dice  no  es  que  yo  claro
[59:01] 
[59:01] es  que  claro  esta  nueva  fase  ya  no  no  es
[59:04] 
[59:04] para  mí  esto  nos  lo  han  dicho  varias
[59:05] 
[59:05] personas  que  luego  han  demostrado  ser
[59:07] 
[59:07] unas  bestias  yo  me  pasé  todo  el  día
[59:08] 
[59:08] convenciendo  a  la  gente  de  que  no  que  sí
[59:10] 
[59:10] que  sí  que  es  para  ti  hay  gente  que  que
[59:12] 
[59:12] que  que  se  rinde  antes  de  tiempo  no  y
[59:13] 
[59:13] dice  no  es  que  esto  es  otra  fase  bueno
[59:16] 
[59:16] no  lo  sabes  no  lo  has  hecho  nunca  No  yo
[59:17] 
[59:17] tampoco  Vamos  a  intentarlo  y  ya  veremos
[59:20] 
[59:20] si  te  pedas  una  [ __ ]  pues  Okay  quizá
[59:21] 
[59:21] Tenías  razón  pero  pero  [ __ ]  Inténtalo
[59:24] 
[59:24] no  y  sobre  el  porcentaje  del  tiempo  te
[59:26] 
[59:26] diría  Pues  un
[59:27] 
[59:27] 99%  que  es  imposible  cosas  que  es  lo  que
[59:30] 
[59:30] hago  básicamente  lo  que  hago  es  todo  el
[59:32] 
[59:32] día  Cualquier  conversación  es  una
[59:34] 
[59:34] oportunidad  para  reforzar  la  cultura  la
[59:37] 
[59:37] visión  hablar  del  cliente  hablar  de  por
[59:40] 
[59:40] existimos  no  s  o  hablar  de  de  valores  o
[59:42] 
[59:42] sea  cualquier  excusa  es  buena  Yo  yo
[59:46] 
[59:46] estoy  todo  el  día  haciendo
[59:47] 
[59:47] esto  es  curioso  Mi  padre  es  maestro  de
[59:50] 
[59:50] escuela  y  yo  le  decía  [ __ ]  papa  pero
[59:53] 
[59:53] cómo  puedes  hacero  esto  salir  de  de
[59:55] 
[59:55] tercero  de  la  eso  ir  a  tercero  de  la  eso
[59:59] 
[59:59] a  y  volver  a  explicar  lo  mismo  decir
[60:01] 
[60:01] nunca  en  la  vida  Voy  a  hacer  esto  y
[60:03] 
[60:03] ahora  veo  lo  que  hago  y  hago  exactamente
[60:05] 
[60:05] esto  salo  de  de  una  sala  Voy  a  otra  y
[60:08] 
[60:08] vuelvo  a  decir  lo  mismo  Exactamente  lo
[60:10] 
[60:10] mismo  que  mi
[60:12] 
[60:12] padre  es  es  mi  conclusión  en  la
[60:14] 
[60:14] vida  Muchas  gracias  por  aquí  había  una
[60:18] 
[60:18] pregunta
[60:23] 
[60:23] no  preguntas  para  todos  O  sea  si  estoy
[60:26] 
[60:26] yo  ahorita  en  el  punto  cero  de  cero
[60:28] 
[60:28] recursos  y  también  cero  conocimiento
[60:29] 
[60:29] técnico  si  un  estudiante  de  20  años  de
[60:31] 
[60:31] edad  eh  qué  zona  de  problemas  es  la
[60:34] 
[60:34] mejor  para  empezar  para  llegar  de  ese
[60:35] 
[60:36] cer0  a  un  millón  Y  también  si  hay  algún
[60:38] 
[60:38] conocimiento  técnico  que  consideran
[60:40] 
[60:40] esencial  para  llegar  a  ese  0  millón
[60:42] 
[60:42] también  hay  otro  como  Cuál  es  la  mejor
[60:43] 
[60:43] forma  de  validar  las  hipótesis  de  valor
[60:45] 
[60:45] que  tengas  y  no  sé  cómo  trataron  todo  el
[60:47] 
[60:47] tema  legal  que  que  hayan  tenido  O  sea  si
[60:50] 
[60:50] su  idea  querían  hacerlo  todo  legal  con
[60:52] 
[60:52] los  trámites  y  etcétera  contratar  un  un
[60:54] 
[60:54] abogado  y  listo  o  hay  alguna  forma  de
[60:56] 
[60:56] hacerlo  más  rápido  y  ya
[61:01] 
[61:01] em  Cuál  es  la
[61:03] 
[61:03] primera  Cómo  encuentran  la
[61:06] 
[61:06] primera  estando  En  0,00  qué  zona  de
[61:09] 
[61:10] problemas  es  la  mejor  para  taclear
[61:12] 
[61:12] hay  hay  hay  el  concepto  del  del  Análisis
[61:16] 
[61:16] parálisis  que  a  mí  me  gustó  mucho  para
[61:18] 
[61:18] para  estas  etapas  e  Y  es  que  veo  mucha
[61:21] 
[61:21] gente  que  que  se  para  no  cuando  cuando
[61:24] 
[61:24] dice  [ __ ]  quiero  emprender  no  sé  qué
[61:26] 
[61:26] hacer  y  tiene  400  ideas  a  la  vez  pero  no
[61:29] 
[61:29] sabe  cuál  es  la  buena  no  sabe  cómo
[61:30] 
[61:30] decidir  y  el  problema  de  esto  es  que  al
[61:33] 
[61:33] final  del  día  ninguna  de  esas  400  ideas
[61:36] 
[61:36] será  buenas  seguramente  e  es  lo  más
[61:38] 
[61:38] probable  y  la  forma  de  descubrir  la  idea
[61:40] 
[61:40] buena  es  empezar  a  hacer  algo  algo  lo
[61:43] 
[61:43] que  sea  da  igual  porque  haciendo  algo  es
[61:45] 
[61:45] como  te  das  cuenta  de  los  prras  De
[61:46] 
[61:46] verdad  entonces  da  igual  coge  una  si  si
[61:50] 
[61:50] no  tienes  nada  Claro  coge  una  y  empieza
[61:52] 
[61:52] a  hacerlo  y  cuando  la  estés  haciendo  te
[61:54] 
[61:54] das  cuenta  de  [ __ ]  Vale  ahora  tengo
[61:56] 
[61:56] que  contratar  gente  buah  vaya  movida  eh
[61:59] 
[61:59] No  no  tengo  software  de  recursos  humanos
[62:01] 
[62:01] pues  [ __ ]  no  no  hay  ningún  software  de
[62:02] 
[62:02] recursos  humanos  en  el  mercado  que  me
[62:03] 
[62:03] valga  pues  vamos  a  montar  uno  no
[62:05] 
[62:06] e  fácil  muy  fácil  e  no  pero  hay  hay  que
[62:12] 
[62:12] superar  esa  Barrera  de  de  [ __ ]  tengo
[62:16] 
[62:16] muchas  ganas  de  hacer  algo  pero  no  sé
[62:17] 
[62:17] qué  no  tengo  ideas  hay  que  hacer  algo
[62:19] 
[62:19] algo  lo  que  sea  da  igual  un  producto  un
[62:22] 
[62:22] servicio  un  intentar  resolver  un
[62:24] 
[62:24] problema  coge  uno  y  es  que  da  igual
[62:25] 
[62:25] porque  va  a  cambiar  cuatro  veces  antes
[62:27] 
[62:27] de  que  construyas  algo  con
[62:30] 
[62:30] éxito  poco
[62:32] 
[62:32] más  y  Cuál  es  la  mejor  forma  de  validar
[62:35] 
[62:35] las  hipótesis  que  tengas  la  más  rápida  y
[62:37] 
[62:37] la  más  e  centes  con  ingresos  ejecutando
[62:40] 
[62:40] probando  y  viendo  que
[62:42] 
[62:42] cobrando  Muchas
[62:44] 
[62:44] gracias  a  ver  hay  una  hay  una  cosa  que
[62:47] 
[62:47] se  suele  se  suele
[62:48] 
[62:48] comentar  es  que  igual  hay  veces  que
[62:51] 
[62:51] dices  bu  cuál  de  estas  ideas  puede
[62:52] 
[62:52] funcionar  pero  que  se  puede  hacer  una  se
[62:54] 
[62:54] puede  hacer  preparas  un  par  de  webs  con
[62:56] 
[62:56] cómo  sería  el  producto  lo  das  a  conocer
[62:58] 
[62:58] y  tal  Y  a  ver  cuánta  gente  se  registra  y
[63:00] 
[63:00] para  pedir  información  y  tal  O  sea  hay
[63:02] 
[63:02] como  unas  hay  como  unas  estrategias  de
[63:03] 
[63:03] validación  de  ideas  que  que  no  son
[63:05] 
[63:05] imaginaciones  son  O  sea  no  encuestas  a
[63:07] 
[63:07] gente  sino  cosas  reales  que  pongas  una
[63:09] 
[63:09] web  y  que  la  gente  entre  te  pregunte
[63:11] 
[63:11] cosas  y  dices  Oye  pues  hay  más  interés
[63:13] 
[63:13] en  esto  eh  o  sea  se  pueden  hacer  como  no
[63:15] 
[63:15] ni  siquiera  es  un  mínimo  producto  viable
[63:16] 
[63:16] es  una  mínima  idea  viable  a  ver  si
[63:17] 
[63:18] funciona  esas  cosas  se  pueden  hacer
[63:19] 
[63:19] fácil
[63:20] 
[63:20] eh  luego  no  sé  cómo  vamos  de  tiempo  pero
[63:23] 
[63:23] si  preguntabas  por  la  por  tema  legal  que
[63:25] 
[63:25] no  s  no  s  quiera  exactamente  porque  cada
[63:27] 
[63:27] variará  en  cada  en  cada  startup  yo  he
[63:29] 
[63:29] visto  muchos  emprendedores  demasiado
[63:31] 
[63:31] preocupados  en  tema  legal  en  el  sentido
[63:34] 
[63:34] de  Pues  no  sé  patentes  no  sé  qué  tal  yo
[63:37] 
[63:37] creo  que  al  final  muchas  veces  eso  es
[63:38] 
[63:38] una  una  pérdida  de  tiempo  que  me
[63:40] 
[63:40] Perdonen  los  abogados  que  se  dedican  a
[63:41] 
[63:41] esto  pero  que  o  sea  patentar  es  no  no  es
[63:44] 
[63:44] que  no  voy  a  hacer  esto  hasta  que  no  lo
[63:45] 
[63:46] patente  para  que  tal  eh  las  patentes  En
[63:49] 
[63:49] mi  opinión  pocas  veces  sirven  de  algo  eh
[63:51] 
[63:51] que  no  te  protegen  porque  tú  tienes  este
[63:53] 
[63:53] producto  y  alguien  te  lo  copia  porque
[63:54] 
[63:54] cambia  una  cosa  y  y  la  forma  la  forma  de
[63:57] 
[63:57] proteger  una  idea  es  hacerlo  rápido
[63:59] 
[63:59] antes  que  nadie  y  tú  lanzas  al  mercado
[64:01] 
[64:01] antes  que  nadie  y  es  la  forma  de
[64:02] 
[64:02] protegerlo  si  estás  ahí  patente  no  sé
[64:04] 
[64:04] cuánto  tal  no  las  ideas  se  protegen
[64:06] 
[64:06] lanzándolo  tú  y  comiéndote  el  mercado
[64:07] 
[64:07] antes  que  nadie  y  las  patentes  en
[64:09] 
[64:09] principio  luego  más  adelante  cuando
[64:11] 
[64:11] tengas  pasta  o  lo  puedes  proteger  pues
[64:12] 
[64:12] porque  sí  pero  pero  yo  he  visto
[64:15] 
[64:15] emprendedores  demasiado  obsesionados  con
[64:18] 
[64:18] eso  Hola  buenas  sí  tenía  una  pregunta
[64:22] 
[64:22] para  bernad  pero  si  alguien  más  quiere
[64:24] 
[64:24] meter  Baz  adelante  eh  Bernard  sé  que  has
[64:28] 
[64:28] estado  más  enfocado  en  la  parte  de
[64:30] 
[64:30] ventas  de  factorial  Cuál  fueron  crees
[64:33] 
[64:33] que  los  dos  retos  principales  a  nivel  de
[64:36] 
[64:37] ventas  de  a  la  hora  de  pasar  de  c  a  un
[64:39] 
[64:39] millón  y  cómo  los  abordaste
[64:44] 
[64:44] Eh  bueno  hemos  tenido  muchos  retos  o  sea
[64:47] 
[64:47] nosotros  pasamos  de  hacer  un  millón  muy
[64:50] 
[64:50] rápido  subimos  3  años  a  cero  y  de  golpe
[64:54] 
[64:54] en  3  meses  llegamos  al  millón  o  no  por
[64:57] 
[64:57] ahí  no  eh  cero  no  estábamos  a  100000  de
[65:00] 
[65:00] de  arr  clavados  ahí  como  no  había  manera
[65:03] 
[65:03] de
[65:04] 
[65:04] subirlo  pasamos  lo  hemos  contado  muchas
[65:06] 
[65:06] veces  pasamos  de  un  Premium  a  un  modelo
[65:09] 
[65:09] de  pago  entonces  toda  la  gente  que  está
[65:11] 
[65:11] utilizando  activamente  el  producto  pasó
[65:12] 
[65:12] a  pagar  con  lo  cual  ahí  no  hay  mucho
[65:15] 
[65:15] mucho  aprendizaje  No  pero  una  vez
[65:17] 
[65:17] estamos  pagando  el  aprendizaje  es  cobrar
[65:19] 
[65:19] o  sea  el  aprendizaje  es  cobrar  3  años
[65:21] 
[65:22] ahí  Tendremos  que  probablemente  haber
[65:24] 
[65:24] ido  más  rápido  No  pero  pero  luego  pues
[65:28] 
[65:28] vas
[65:29] 
[65:29] viendo  te  vas  a  encontrar  nosotros
[65:31] 
[65:31] empezamos  con  un  playbook  en  blanco
[65:34] 
[65:34] eh  Y  empezamos  a  escribir  todo  lo  que
[65:37] 
[65:37] íbamos  aprendiendo  desde  la  compensación
[65:39] 
[65:39] el  Pit
[65:41] 
[65:41] e  una  una  cosa  que  evit  proactivamente
[65:44] 
[65:44] hacer  es  intentar  implementar  un  método
[65:46] 
[65:46] un  método  de  venta  Aunque  todo  el  mundo
[65:49] 
[65:49] te  venda  un  método  de  ventas  la  máquina
[65:51] 
[65:51] de  ventas  no  eh  Y  yo  lo  que  intenté  es
[65:54] 
[65:54] utilizar  el  sentido  común  sentido  común
[65:57] 
[65:57] no  decir  a  ver  Esto  es  un  un  terrario  o
[65:59] 
[65:59] un  funel  no  tienes  que  ver  cómo  se  va
[66:02] 
[66:02] moviendo  las  pelotitas  al  principio  son
[66:04] 
[66:04] tenía  dos  personas  con  lo  cual  era  muy
[66:06] 
[66:06] fácil  eh  pero  luego  pues  vas  viendo  a
[66:08] 
[66:08] ver  no  tenemos  reuniones  no  tenemos
[66:11] 
[66:11] demos  necesitamos  generar  oportunidades
[66:14] 
[66:14] vale  vamos  a  enfocarnos  a  la  generación
[66:16] 
[66:16] Resuelve  la  generación  vale  queremos
[66:18] 
[66:18] escalar  necesitamos  gente  que  las  reciba
[66:19] 
[66:19] no  luego  Oye  queremos  mejorar  en
[66:22] 
[66:22] eficiencia  vamos  a  ir  especializando
[66:24] 
[66:24] pero  no  de  golpe  no  todo  el  mundo  no  con
[66:26] 
[66:26] un  ratio  que  pone  en  algún  libro  no
[66:28] 
[66:28] vamos  a  ver  cómo  cargamos  a  la  gente  e
[66:31] 
[66:31] que  con  qué  capacidad  responden  a  las
[66:33] 
[66:33] demos  no  y  voy  observando  poco  a  poco
[66:36] 
[66:36] Cómo  se  va  moviendo  este  funel  no  Y  si
[66:39] 
[66:39] que  hay  momentos  de  escala  hay  momentos
[66:40] 
[66:40] donde  dices  Bueno  ahora  He  descubierto
[66:42] 
[66:42] algo  y  tienes  que  hacer  este  paso  y
[66:44] 
[66:44] decir  Oye  por  ejemplo  en  un  momento  dado
[66:46] 
[66:46] hemos  descubierto  que  podemos  vender  en
[66:47] 
[66:47] Francia  sea  hay  gente  vendiendo  en
[66:49] 
[66:49] Francia  clientes  contentos  se  cuesta
[66:51] 
[66:51] creer  a  veces  no  Pero  di  [ __ ]  están
[66:53] 
[66:53] contento  eh  podemos  vender  en  Francia
[66:55] 
[66:55] Vale  pues  vamos  a  hacer  vamos  a
[66:57] 
[66:57] multiplicar  no  y  de  golpe  dices  Bueno
[66:59] 
[66:59] esto  que  en  pequeño  funciona  me  tiene
[67:01] 
[67:01] que  funcionar  por  10  y  tomas  la  decisión
[67:03] 
[67:03] de  contratar  a  mucha  gente  de  golpe  para
[67:05] 
[67:05] hacer  lo  mismo  que  hacer  en  pequeño  y
[67:07] 
[67:07] hay  momentos  así  de  multiplicación  eh
[67:09] 
[67:09] luego  pues  no  te  va  al  100%  no  te  va  al
[67:11] 
[67:11] 100%  de  la  gente  no  tienes  que
[67:13] 
[67:13] desarrollar  managers  managers  que  no  te
[67:14] 
[67:14] van  a  salir  bien  no  O  todo  esto  va  a
[67:16] 
[67:16] pasar  pero  hay  momento  donde  tú  generes
[67:18] 
[67:18] convicción  de  algo  que  está  funcionando
[67:19] 
[67:19] y  que  puedes  meterle  gas  y  hay  que  hay
[67:22] 
[67:22] que  hacerlo  hay  que  hacerlo  no  puedes
[67:24] 
[67:24] crecer  linealmente  solo  depende  cuál  es
[67:26] 
[67:26] tu  objetivo  eh  pero  si  tienes  has
[67:28] 
[67:28] levantado  pasta  y  quieres  escalar  muy
[67:29] 
[67:29] rápido  tienes  que  encontrar  estos
[67:31] 
[67:31] momentos  y
[67:32] 
[67:32] arriesgarte  no  sé  si  te  sirve  Sí
[67:36] 
[67:36] gracias  mira  aquí  hay  una  pregunta  Aquí
[67:38] 
[67:38] adante  hay  una  pregunta  en  el  chat  de  un
[67:42] 
[67:42] abonado  porque  lo  promos
[67:45] 
[67:45] abonado  super  rápido  ayer  visite  una
[67:48] 
[67:48] startup  y  la  gente  estaba  super  relajada
[67:50] 
[67:50] tomando  cafés  y  tal  me  sorprendió
[67:51] 
[67:51] muchísimo  la  poa  urgencia  cuando  todo
[67:53] 
[67:53] está  por  hacer  yo  yo  exprimo  full  los
[67:55] 
[67:56] minutos  Cómo  evitar  que
[67:58] 
[67:58] pase  a  ver  a  ver  está  relajado  no  es
[68:02] 
[68:02] malo  no  es  malo  tomar  cafés  no  es  malo  o
[68:06] 
[68:06] sea  realmente  eso  es  una  una  sensación
[68:08] 
[68:08] que  mucha  gente  tiene  no  decir  Oye  aquí
[68:10] 
[68:10] hay  que  tenes  que  estar  todo  el  mundo
[68:12] 
[68:12] corriendo  a  ver  un  sales  floor  en
[68:14] 
[68:14] general  una  un  equipo  de  ventas
[68:15] 
[68:15] normalmente  la  gente  corre  más  y  un
[68:17] 
[68:17] equipo  de  producto  pues  la  gente  toma
[68:19] 
[68:19] Más  cafés  y  ríe  bueno  a  ver  ríe  todo  el
[68:22] 
[68:22] mundo  qué  voy  a  decir  ríe  todo  el  mundo
[68:25] 
[68:25] pero  la  gente  de  producto  está  más
[68:26] 
[68:26] relajada  en  general  en  general  está  más
[68:28] 
[68:28] relajada  menos  presión  vamos  eh  menos
[68:31] 
[68:31] presión  en  producto  menos  presión  en  la
[68:33] 
[68:33] inmediatez  O  sea  luego  hay  una  presión
[68:35] 
[68:35] que  llevas  por  dentro  decir  Oye  tengo
[68:36] 
[68:36] que  construir  algo  que  arregle  un
[68:38] 
[68:38] problema  no  acabo  encontrar  cómo  no  o
[68:40] 
[68:40] sea  intelectualmente  es  un  reto  difícil
[68:43] 
[68:43] pero  no  no  depende  del  momento  presente
[68:45] 
[68:45] no  en  cambio  en  ventas  Pues  en  el
[68:47] 
[68:47] momento  presente  depende  de  las  llamadas
[68:48] 
[68:48] que  hagas  depende  de  la  de  lo  que
[68:49] 
[68:49] cierres  ahora  pues  hay  más  intensidad  eh
[68:53] 
[68:53] pero  pero  o  sea  volvemos  al  terrario  y
[68:56] 
[68:56] al
[68:58] 
[68:58] funel  terrario  o  sea  es  que  a  veces  lo
[69:00] 
[69:00] planteo  como  terrario  a  veces  como  F  no
[69:02] 
[69:02] tú  miras  desde  fuera  la  compañía  y
[69:04] 
[69:04] intentas  entender  cuál  es  tu  mayor
[69:06] 
[69:06] problema  Entonces  si  tú  tienes  un
[69:09] 
[69:09] objetivo  estás  consiguiendo  el  objetivo
[69:10] 
[69:10] Qué
[69:11] 
[69:12] importa  que  la  gente  corra  o  no  corra  no
[69:14] 
[69:14] O  sea  si  estás  consiguiendo  lo  que  estás
[69:16] 
[69:16] lo  que  tienes  que  conseguir  el  problema
[69:17] 
[69:17] es  cuando  no  estás  consiguiendo  lo  que
[69:19] 
[69:19] quieres  eh  Y  de  alguna  forma  te
[69:23] 
[69:23] transmite  la  gente  que  no  le  importa
[69:24] 
[69:24] [ __ ]  esto  Esto  sí  que  es  un  problema
[69:26] 
[69:26] no  eh  tú  quieres  trasladarle  este
[69:29] 
[69:29] proceso  de  empowerment  pasa  por
[69:31] 
[69:31] transmitirle  la  visión  a  la  gente  y  que
[69:33] 
[69:33] la  gente  se  la  lleve  se  la  lleve  se  lo  o
[69:35] 
[69:35] sea  se  lo  crea  lo  entienda  se  lo  haga
[69:37] 
[69:37] suyo  y  se  lo  lleve  si  tú  ves  que  la
[69:39] 
[69:39] gente  no  le  importa  y  no  estás
[69:41] 
[69:41] consiguiendo  lo  que  quieres  tienes  un
[69:43] 
[69:43] problema  tienes  un  problema  grave  de  los
[69:46] 
[69:46] graves  esto  un  de  los  problemas  graves
[69:48] 
[69:48] Pero  oye  e  mientras  tú  ves  que  estás
[69:51] 
[69:51] avanzando  no  y  que  estás  atacando  el
[69:52] 
[69:52] problema  principal  que  tienes  es  que
[69:53] 
[69:53] atacar  que  la  gente  está  en  lo  que  toca
[69:55] 
[69:55] Eh  pues  Oye  con  con  tranquilidad  al
[69:57] 
[69:57] final  las  horas  del  día  son  las  que  son
[69:59] 
[69:59] no  no  puedes  tirar  las  horas  del  día  lo
[70:01] 
[70:01] que  puedes  elegir  es  las  batallas  que
[70:03] 
[70:03] que  te  metes  no  y  los  problemas  que
[70:05] 
[70:05] afrontas  y  Cuanto  más  relajado  estés
[70:07] 
[70:07] mejor  te  diría  Porque  mejor  vas  a  pensar
[70:10] 
[70:10] Eh  Vas  a  dedicarle  tiempo  a  darle  el
[70:12] 
[70:12] coco  es  que  hay  gente  que  hace  hace
[70:14] 
[70:14] mucho  y  no  piensa  Entonces  esto  es  muy
[70:16] 
[70:16] muy  peligroso  mejor  pensar  y  hacer
[70:19] 
[70:19] pensar  y  hacer  no  Y  para  eso  tiene  que
[70:21] 
[70:21] estar  relativamente  relajado  y  creo  que
[70:23] 
[70:23] es  un  un  error  es  interesante  sobre  todo
[70:25] 
[70:25] de  emprendedor  joven
[70:27] 
[70:27] que  es  una  una  historia  que  me  recuerda
[70:30] 
[70:30] mi  madre  Me  contó  el  primer  día  que  se
[70:33] 
[70:33] independizó  y  quería  cocinarse  una
[70:35] 
[70:35] tortilla  a  la  francesa  y  cogió  partió  un
[70:38] 
[70:38] huevo  lo  puso  en  un  plato  y  empezó  a
[70:39] 
[70:39] porre  el  huevo  porque  había  oído  Pues
[70:42] 
[70:42] que  cuando  se  hacía  tortilla  hacía  ruido
[70:43] 
[70:43] El  plato  pero  no  había  visto  que  había
[70:45] 
[70:45] una  técnica  ahí  no  yo  creo  que  el
[70:47] 
[70:47] emprendedor  joven  historia  más  rara  me
[70:50] 
[70:50] lo  contó  y  me  sirve  como  metáfora  hay
[70:53] 
[70:53] emprendedor  que  ve  ve  ve  gente  haciendo
[70:55] 
[70:55] cosas  y  intenta  imitar  Desde  la
[70:57] 
[70:57] distancia  no  sin  haber  estado  dentro  sin
[70:58] 
[70:58] saber  realmente  cómo  va  y  la  gente  dice
[71:00] 
[71:00] Oh  es  que  los  emprendedores  o  las
[71:01] 
[71:01] startups  hay  mucha  intensidad  y  corren
[71:04] 
[71:04] corren  arriba  y  abajo  hacen  muchas
[71:06] 
[71:06] reuniones  eh  están  con  mucha  intensidad
[71:08] 
[71:08] pero  sin  saber  lo  que  hacen  y  eso  es
[71:09] 
[71:09] terrible  porque  lo  que  hacen  es  cansarse
[71:11] 
[71:11] un  montón  cansan  a  la  gente  a  su
[71:13] 
[71:13] alrededor  y  no  saben  ni  qué  NCIS  están
[71:16] 
[71:16] haciendo  y  y  el  otro  día  escuchaba  Ender
[71:18] 
[71:18] que  no  recuerdo  quién  es  hablar  que  me
[71:20] 
[71:20] me  me  hizo  pensar  porque  realmente  lo  he
[71:21] 
[71:21] visto  en  varias  personas  que
[71:25] 
[71:25] hay  épocas  y  hay  días  o  semanas  o  meses
[71:27] 
[71:28] o  años  en  los  que  hay  que  currar  muchas
[71:29] 
[71:29] horas  y  muy  rápido  y  corriendo  eso  es  la
[71:32] 
[71:32] realidad  vale  Pero  cuando  ves  gente  muy
[71:34] 
[71:34] buena  trabaja  con  mucha  intensidad  pero
[71:36] 
[71:36] tranquilamente  y  mucha  intensidad  es
[71:39] 
[71:39] cambia  las  cosas  rápido  toma  decisiones
[71:41] 
[71:41] importantes  constantemente  Pero  quizá  lo
[71:43] 
[71:43] hace  sentado  y  con  una  sonrisa  y  y  en
[71:46] 
[71:46] una  hora  ha  cambiado  una  decisión
[71:48] 
[71:48] importante  en  cambio  hay  gente  que  está
[71:49] 
[71:49] corriendo  todo  el  rato  y  no  hace  nada  no
[71:51] 
[71:51] no  cambia  las  cosas  y  Y  quizá  esta  gente
[71:54] 
[71:54] que  está  tan  tranquila  tomando  un  café
[71:55] 
[71:55] está  tomando  una  decisión  super
[71:56] 
[71:56] importante  que  han  estado  reflexionando
[71:58] 
[71:58] y  que  va  a  tener  mucho  impacto  Y  quizá
[72:00] 
[72:00] el  que  está  corriendo  arriba  y  abajo  no
[72:01] 
[72:01] está  haciendo  nada  relevante  o  sea  yo
[72:03] 
[72:03] creo  que  tenemos  que  que  dejar  de  imitar
[72:05] 
[72:05] y  pensar  desde  abajo  arriba  no  Qué  es  lo
[72:08] 
[72:08] más  importante  para  la  organización  y
[72:10] 
[72:10] ese  día  hacer  que  pase  eso  de  hecho  hay
[72:12] 
[72:12] un  meme  de  de  un  ratón  que  está  tomando
[72:16] 
[72:16] un  café  no  tú  lo  tienes  en  una  camiseta
[72:18] 
[72:18] perro  perro  un  perro  un  perro  un  rón  que
[72:20] 
[72:20] dice  This  is  fine  que  dice  This  is  fine
[72:22] 
[72:22] no  tomando  un  café  tranquilamente  en  en
[72:25] 
[72:25] una  sala  donde  está  todo  en  fuego  vale
[72:27] 
[72:27] está  todo  quemando  y  él  está  fine  Esta
[72:29] 
[72:29] es  la  definición  de  cualquier
[72:32] 
[72:32] emprendedor  en  cualquier
[72:35] 
[72:35] momento  es  siempre  así  no  y  creo  que  es
[72:37] 
[72:37] importante  transmitir  el  This  is  fine  es
[72:39] 
[72:39] muy  importante  no  yo  que  tengo  mis  años
[72:42] 
[72:42] como  como  emprendedor  que  lo  que  he
[72:44] 
[72:44] visto  mucho  es  que  tenemos  que  pensar
[72:45] 
[72:45] que  esto  que  no  es  una  carrera  O  sea  no
[72:47] 
[72:47] es  una  carrera  de  tengo  que  hacer  esto
[72:49] 
[72:49] mañana  sino  que  es  una  maratón  y  a  veces
[72:52] 
[72:52] como  emprendedores  como  tengo  que  hacer
[72:53] 
[72:53] esto  porque  si  no  me  adelante  la
[72:54] 
[72:54] competencia  porque  si  no  tal  Y  al  final
[72:56] 
[72:56] pues  no  descansas  te  lo  tomas  estás
[72:59] 
[72:59] currando  todo  el  día  tal  Y  así  pues  así
[73:01] 
[73:01] así  acabamos  muchos  emprendedores  pues
[73:03] 
[73:03] hechos  un  Cristo  de  la  cabeza  entonces
[73:05] 
[73:05] hay  que  pensar  que  esto  es  a  largo  plazo
[73:06] 
[73:07] y  que  tenemos  que  tomarnos  nuestras
[73:08] 
[73:08] vacaciones  estar  tranquilos  y  Bueno  pues
[73:11] 
[73:11] no  no  agobiarnos  tanto  porque  es  que
[73:12] 
[73:12] pensamos  que  sabis  el  mundo  se  acaba
[73:14] 
[73:14] mañana  y  tenemos  que  estar  curando  7
[73:16] 
[73:16] días  a  la
[73:17] 
[73:17] semana  venga
[73:20] 
[73:20] adelante  desde  un  punto  de  vista  un  poco
[73:22] 
[73:23] más  cre  eh  quería  saber  eh  lo  que  es  los
[73:26] 
[73:26] las  Industrias  Cuándo  se  ven  eh  que  está
[73:29] 
[73:29] O  sea  que  es  el  momento  de  que  se  les  de
[73:32] 
[73:32] que  se  revolucion  o  sea  se  habla  mucho
[73:34] 
[73:34] de  las  empresas  disruptive  companies
[73:37] 
[73:37] disruptive  technologies  Cuándo  es  ese
[73:39] 
[73:39] momento  Y  cómo  aportan  las  empresas
[73:41] 
[73:41] nuevas  valor  esas  que  son  como  game
[73:43] 
[73:43] changer  por  ejemplo  se  ve  a  elon  Mask
[73:45] 
[73:45] con  todas  las  compañías  de  o  sea
[73:47] 
[73:47] revolucionando  el  mercado  Again  and
[73:49] 
[73:49] Again  entonces  a  mí  lo  que  me  gustaría
[73:51] 
[73:52] saber  es  un  poco  Cómo  se  eh  Cómo  se
[73:55] 
[73:55] encuentra  Cómo  dar  valor  a  un  mercado
[73:57] 
[73:57] que  puede  estar  muy  concentrado  o  muy
[73:58] 
[73:58] saturado  por
[74:01] 
[74:01] ejemplo  es  la  pregunta  de  dónde  hay
[74:04] 
[74:04] petróleo  escondido  eh  esperando  que  ser
[74:07] 
[74:07] encontrado  no  eh  [ __ ]  no  la  tengo  la  O
[74:10] 
[74:10] sea  yo  no  igual  en  eco  sí  eh  yo  yo  no
[74:13] 
[74:13] tengo  no  tengo  la  respuesta  de  dónde  hay
[74:15] 
[74:15] la  oportunidad  Esperando  ser  encontrada
[74:17] 
[74:17] en  una  industria  Esperando  ser  disrumpir
[74:19] 
[74:19] eh  o  sea  al  final  Ese  es  el  trabajo  del
[74:22] 
[74:22] emprendedor  es  de  estab  búsqueda  eh  es
[74:24] 
[74:24] esta  búsqueda  donde  nadie  Mira  no  donde
[74:26] 
[74:26] todo  el  mundo  mira  y  como  nadie  Mira
[74:27] 
[74:27] pues  no  es  obvio  no  no  hay  una  receta
[74:29] 
[74:29] para  encontrarlo  no  entonces  cualquier
[74:31] 
[74:31] sitio  puede  ser  hoy  cambiado  mientras
[74:33] 
[74:33] estamos  hablando  que  hay  alguien
[74:34] 
[74:35] pensando  una  forma  diferente  de  hacer
[74:36] 
[74:36] algo  va  de
[74:38] 
[74:38] esto  cómo  lo  ves  Sí  sí  efectivamente  va
[74:41] 
[74:41] por  ahí  o  sea  el  emprendedor  bueno  bueno
[74:43] 
[74:43] o  sea  el  que  realmente  lo  va  a  petar  es
[74:44] 
[74:44] el  que  encuentra  un  mercado  que  está
[74:47] 
[74:47] super  anticuado  y  que  hay  que  meter
[74:49] 
[74:49] tecnología  o  algo  que  nadie  ha  mirado
[74:51] 
[74:51] eso  está  claro  eh  que  a  veces  no  nos
[74:53] 
[74:53] parece  que  vamos  a  lo  que  está  más
[74:55] 
[74:55] encima  y  no  no  nos  damos  cuenta  de  no  sé
[74:58] 
[74:58] Ha  hay  startups  que  no  se  me  habrían
[75:00] 
[75:00] ocurrido  nunca  Pues  eso  pues  es  como  un
[75:02] 
[75:02] we  ners  que  eso  para  estar  ahí  Tejiendo
[75:05] 
[75:05] ovillos  y  o  sea  hast  en  el
[75:07] 
[75:07] podcast  muy  buena  pero  eso  es  que  bueno
[75:10] 
[75:10] pues  no  sé  cosas  que  nos  te  ocurre  y  la
[75:12] 
[75:12] gente  tiene  un  negocio  muy  gordo  con  eso
[75:13] 
[75:13] no  que  que  sigue  siendo  un  Nicho  eh  pero
[75:16] 
[75:16] que  que  eso  es  lo  que  tenemos  que  hacer
[75:18] 
[75:18] estar  estar  mirando  a  veces  esas  cosas
[75:20] 
[75:20] tampoco  por  mucho  que  busques  no  la
[75:21] 
[75:21] encuentras  eh  que  es  muchas  veces  idad  o
[75:24] 
[75:24] gente  que  se  dedica  a  un  negocio
[75:25] 
[75:25] concreto  y  ve  que  ahí  hay  una
[75:26] 
[75:26] oportunidad  y  salta  del  trabajo  en  el
[75:28] 
[75:28] que  está
[75:29] 
[75:29] montar  muy  bien  Oye  vamos  a  los  pites
[75:33] 
[75:33] hay  tres  pites
[75:36] 
[75:36] Hoy  empezamos  por
[75:39] 
[75:39] Enjoy
[75:42] 
[75:42] Enjoy  nosotros  montamos  una  compañía  que
[75:45] 
[75:45] se  llamaba
[75:48] 
[75:48] jooy  bueno  se
[75:52] 
[75:52] llamaba
[75:53] 
[75:53] Enjoy  Enjoy  luego  hay  otra  que  es  Enjoy
[75:56] 
[75:56] Ah  Enjoy  es  verdad  y  hoy
[76:02] 
[76:02] Enjoy  el  tenis  el
[76:07] 
[76:07] eh  voy  a  empezar  preguntando  levantad  la
[76:10] 
[76:10] mano  Cuántos  de  aquí  hacéis  algo  de
[76:12] 
[76:12] deporte  Bueno  veo  que  muchos  y  seguro
[76:15] 
[76:15] que  habrá  muchos  más  que  no  habéis
[76:17] 
[76:17] empezado  porque  no  tenéis  esa  persona
[76:19] 
[76:19] que  os  motiva  a  hacer  deporte  o  ese
[76:21] 
[76:21] grupo  de  amigos  para  poder  hacer  plan  gu
[76:23] 
[76:23] de  deporte  y  ahí  es  cuando  nace  Enjoy
[76:25] 
[76:25] app  e  porque  hemos  visto  que  un  30%  de
[76:29] 
[76:29] la  población  española  no  hace  deporte
[76:31] 
[76:31] porque  no  tiene  esa  persona  que  le
[76:32] 
[76:32] motiva  hacer  deporte  o  ese  grupo  de
[76:34] 
[76:34] amigos  para  hacer  planes  Entonces  al
[76:36] 
[76:36] final  e  bueno  Muchas  gracias  por  estar
[76:38] 
[76:38] aquí  Yo  Soy  Tere  fuster  fundadora  iceo
[76:41] 
[76:41] de  Enjoy  es  una  pl  una  aplicación  que  te
[76:45] 
[76:45] permite  conectar  con  deportistas  eh  sea
[76:47] 
[76:47] del  nivel  que  sea  el  deportista  y  sea  el
[76:49] 
[76:49] deporte  que  sea  entonces  cómo  funciona
[76:51] 
[76:51] pues  tiene  una  parte  donde  conectas  con
[76:54] 
[76:54] deportistas  la  interfaz  es  bastante
[76:56] 
[76:56] similar  a  tinder  donde  haces  swipe  y
[76:58] 
[76:58] machas  con  deportistas  Y  luego  tiene  una
[77:00] 
[77:00] parte  de  planes  donde  puedes  crear  o
[77:02] 
[77:02] unirte  a  todo  tipo  de  planes  de  deporte
[77:04] 
[77:04] ya  sea  irte  a  excursión  a  esquiar  Golf
[77:07] 
[77:07] gym  cualquier  tipo  de  deporte  estamos
[77:09] 
[77:09] hablando  de  un  de  un  mercado  en  España
[77:12] 
[77:12] de  39,000  millones  de  euros  con  un  que
[77:14] 
[77:14] se  prevé  que  tenga  un  crecimiento  entre
[77:16] 
[77:16] un  8  y  un  10%  a  nivel  anual  a  nivel
[77:21] 
[77:21] global  y  bueno  e  cómo  vamos  a  monetizar
[77:25] 
[77:25] pues  por  una  parte  el  b2c  con  un  perfil
[77:28] 
[77:28] Premium  con  funcionalidades  exclusivas  y
[77:30] 
[77:30] luego  por  otra  parte  con  el  b2b  ya  que
[77:33] 
[77:33] bueno  para  que  los  centros  y  eventos
[77:35] 
[77:35] deportivos  puedan  digitalizarse  darse  a
[77:37] 
[77:37] conocer  y  sirva  de  herramienta  para
[77:39] 
[77:39] socializar  en  los  centros  Eh  bueno  esto
[77:42] 
[77:42] la  verdad  que  hemos  tenido  que  avanzar
[77:43] 
[77:43] el  desarrollo  mucho  porque  hemos
[77:45] 
[77:45] recibido  mucha  demanda  por  por  centros
[77:47] 
[77:47] eh  De  hecho  vamos  a  cerrar  seguramente
[77:50] 
[77:50] con  un  con  una  franquicia  de  gimnasios
[77:52] 
[77:52] porque  que  les  sirve  de  herramienta  para
[77:54] 
[77:54] socializar  y  retener  usuarios  entonces
[77:56] 
[77:57] bueno  eh  dónde  estamos  ahora  pues
[77:58] 
[77:58] lanzamos  un  mvp  en  a  principios  de  marzo
[78:02] 
[78:02] tenemos  ya  4,000  registros  más  de  500
[78:05] 
[78:06] maches  se  han  creado  más  de  150  planes  y
[78:08] 
[78:08] eh  la  verdad  que  tenemos  eh  Muy  estamos
[78:12] 
[78:12] teniendo  muy  buena  acogida
[78:14] 
[78:14] em  y  bueno  eh  eh  levantamos  una  ronda  de
[78:18] 
[78:18] Friends  and  family  de
[78:20] 
[78:20] 30,000  con  la  que  pudemos  crear  este  mvp
[78:23] 
[78:23] y  Estamos  buscando
[78:25] 
[78:25] 150.000  para  seguir  desarrollando  y
[78:27] 
[78:27] terando  el  producto  ampliar  el  equipo  ya
[78:29] 
[78:29] que  actualmente  cuento  con  un
[78:31] 
[78:31] desarrollador  eh  de  full  time  que  bueno
[78:34] 
[78:35] Me  ha  ayudado  en  todo  entonces  Eh  bueno
[78:38] 
[78:38] eso  estamos  buscando  eh  Esa  primera
[78:41] 
[78:41] ronda  para  seguir  iterando  y  validando
[78:42] 
[78:42] esas  transacciones
[78:45] 
[78:45] em  decir  también  que  me  falta  por  ahí  eh
[78:49] 
[78:49] eso  la  aplicación  pues  tenemos  eh
[78:51] 
[78:51] métricas  Y
[78:53] 
[78:53] em  me  falta  algo
[78:57] 
[78:57] eh  Bueno  dinero  cuánto  buscas  lo  has
[79:00] 
[79:00] dicho  Sí
[79:01] 
[79:01] 15050  sí  e  si  no  me  falta  al  equipo  so
[79:05] 
[79:05] sois  tú  y  desarrollador  fundadora  eres
[79:08] 
[79:08] tú  o  sois  los  dos  eh  yo  tú  sí  y  bueno
[79:12] 
[79:12] perdón  Ya  me  ha  venido  la  bueno  da  igual
[79:15] 
[79:15] no  acaba  acaba  con  la  parte  b2b
[79:19] 
[79:19] e  que  bueno  Nada  igual
[79:23] 
[79:23] yo  no  acabo  de  entender  qué  es  lo  que
[79:25] 
[79:25] pasa  en  la  app  hoy  qué  Qué  hace  la  gente
[79:28] 
[79:28] en  la  app  ahora  la  gente  puede  conectar
[79:30] 
[79:30] y  crear  o  unirse  a  planes  de  deporte
[79:33] 
[79:33] pero  conectar  entre  personas  eh  hacer
[79:35] 
[79:35] swipe  y  match
[79:37] 
[79:37] Sí  pero  para  hacer  deporte  Bueno  tú
[79:40] 
[79:40] conectas  con  la  persona  eh  tiene  tres
[79:42] 
[79:42] modos  porque  al  final  pues  hemos  visto
[79:45] 
[79:45] que  es  el  86  por  de  la  población  eh  que
[79:48] 
[79:48] hace  deporte  con  frecuencia  Busca
[79:51] 
[79:51] personas  físicamente  activas  entonces
[79:53] 
[79:53] tiene  una  parte  de  puedes  seleccionar
[79:55] 
[79:55] modo  date  para  encontrar  pareja  si
[79:56] 
[79:56] quieres  modo  amigos  para  hacer  amigos
[79:59] 
[79:59] irte  excursión  tal  y  modo  entreno  para
[80:01] 
[80:01] poder  encontrar  ese  compi  que  te  motiva
[80:03] 
[80:03] ir  a  entrenar  en  tu  día  a  día
[80:06] 
[80:06] bueno  por  por  curiosidad  eh  de  esos  4000
[80:09] 
[80:09] no  500  maches  has  dicho  que  ha  habido  eh
[80:11] 
[80:11] Cuál  es  la  distribución  entre  estos
[80:12] 
[80:12] entre  estos  modos  ah  eh  Pues
[80:16] 
[80:16] sorprendentemente  hay  no  sé  decir  los
[80:18] 
[80:19] datos  exactos  pero  sí  que  hay  eh  muchos
[80:21] 
[80:21] amigos  que  nos  sorprendió  porque
[80:23] 
[80:23] pensamos  bueno  seguro  que  todo  el  mundo
[80:25] 
[80:25] hace  date  Y  sí  y  lo  que  sí  que  y  quería
[80:29] 
[80:29] comentar
[80:30] 
[80:30] e  que  tenemos  un  un  uso  de  100  usuarios
[80:34] 
[80:34] diarios  con  pigos  de  hasta
[80:37] 
[80:37] 500  usos  diarios  cuando  aparecemos  en
[80:40] 
[80:40] prensa
[80:41] 
[80:41] e  entonces  y  y  todo  esto  sin  tener  un  un
[80:45] 
[80:45] mecanismo  que  les  redirija  a  la  app  eh
[80:48] 
[80:48] únicamente  reciben  notification  Push
[80:51] 
[80:51] cuando  hacen  match  o  reciben  mensajes
[80:53] 
[80:53] Entonces  estamos  trabajando  en  ese  flujo
[80:55] 
[80:55] para  evitar  el  churn  y  que  pues  vuelvan
[80:57] 
[80:57] a  la  aplicación  Qué  pinta  tiene  vuestra
[81:00] 
[81:00] curva  de
[81:02] 
[81:02] retención  me  pillas  ahí  o  sea  en  el
[81:04] 
[81:04] sentido  de  de  Pues  los  usuarios  que  que
[81:06] 
[81:06] se  registran  y  y  activan  vale  eh  a  lo
[81:09] 
[81:09] largo  de  las  semanas  Cómo  van  cayendo  eh
[81:12] 
[81:12] la  O  sea  la  verdad  que  pues  como  te  digo
[81:14] 
[81:14] lanzamos  el  mvp  y  las  funcionalidades
[81:16] 
[81:17] están  aún  o  sea  funciona  pero  al  no
[81:19] 
[81:19] tener  algunas  funcionalidades  como  el
[81:21] 
[81:21] chat  en  los  eventos  pues  al  final  haces
[81:23] 
[81:23] match  todo  bien  haces  creas  un  plan  pero
[81:25] 
[81:26] igual
[81:28] 
[81:28] eh  No  puedes  seguir  porque  por  ejemplo
[81:30] 
[81:30] haces  Te  unes  a  un  plan  entonces  falta
[81:32] 
[81:32] el  chat  Aún  está  por  pulir  Pero  bueno
[81:34] 
[81:34] tenemos  esos  usuarios  que  han  validado
[81:36] 
[81:36] el  interés  del  del  producto
[81:39] 
[81:39] y  Y  qué  publicidad  piensas  Piensas  que
[81:42] 
[81:42] sería  la  más  efectiva  para  para  tener
[81:44] 
[81:44] más  usuarios  o  sea  dónde  te  dejarías  la
[81:46] 
[81:46] pasta  Pues  mira  La  verdad  que  está
[81:49] 
[81:49] funcionando  muy  bien  al  ser  deportista  y
[81:52] 
[81:52] tener  en  ese  entorno  cercano  deportistas
[81:55] 
[81:55] el  hecho  de  en  competiciones  patrocinar
[81:58] 
[81:58] equipos  o  atletas  está  funcionando  muy
[82:00] 
[82:00] bien  entonces  puede  ser  una  forma
[82:02] 
[82:03] m  que  puede
[82:06] 
[82:06] funcionar  tenéis  medido  Cómo  crece  el
[82:09] 
[82:09] número  de  usuarios
[82:10] 
[82:10] mensuales  de  4000  registros  Cuántos
[82:14] 
[82:14] entran  en  la
[82:15] 
[82:15] aplicación  cada  mes  Bueno  lo  que
[82:18] 
[82:18] comentaba  a  diario  tenemos  cada  mes  pues
[82:21] 
[82:21] no  s  pero  100  usuarios  al  día  aox  y  como
[82:25] 
[82:25] he  dicho  cuando  hemos  aparecido  en
[82:27] 
[82:27] prensa  o  en  algún  cheat  Pues  sube  el  el
[82:30] 
[82:30] número  de
[82:33] 
[82:33] usuarios  y  no  facturis  no  ahora  mismo  no
[82:36] 
[82:36] de  momento  no  y  la  idea  es  que  pague  el
[82:38] 
[82:38] b2b  el  b2c  si  quiere  funcionales
[82:41] 
[82:41] exclusivas  con  el  perfil  Premium  y  el
[82:43] 
[82:43] b2b  pues  para  los  las  empresas  que  se
[82:45] 
[82:45] han  interesado  poder
[82:47] 
[82:47] eh  poner  sus  eventos
[82:50] 
[82:50] y  e  tenéis  integradas  las  dos  partes  Es
[82:53] 
[82:53] decir  si  yo  como  deportista  me  registro
[82:55] 
[82:55] en  la  aplicación  y  luego  mi  gimnasio
[82:57] 
[82:57] además  promueve  esto  el  perfil  es  el
[83:00] 
[83:00] mismo  o  o  es  completamente  separado  eh
[83:03] 
[83:03] tú  como  usuario  o  sea  como  usuario  es  O
[83:05] 
[83:05] sea  tienes  tu  perfil  pero  si  el  gimnasio
[83:07] 
[83:07] quisiese  entrar  tendría  su  perfil
[83:09] 
[83:09] profesional
[83:10] 
[83:11] y  claro  pero  tú  interactúas  con  otra
[83:14] 
[83:14] gente  a  través  de  tu  gimnasio  o  sea  tú
[83:16] 
[83:16] interactúas  habría  un  filtro  por  ejemplo
[83:18] 
[83:18] ponte  que  entrenas  en  fitness  Park  pues
[83:21] 
[83:21] podrías  filtrar  por  los  usuarios  por  los
[83:24] 
[83:24] usuarios  de  fitness  Park  de  este  centro
[83:27] 
[83:27] de  aquí  entonces  tú  podías  ver  los
[83:29] 
[83:29] usuarios  y  conectar  con  esos
[83:32] 
[83:32] usuarios  entiendo  que  sería  esto  la
[83:34] 
[83:34] forma  de  funcionar  muy  local  no  que  es
[83:36] 
[83:36] Pues  empieza  por  Barcelona  tal  Y  tienes
[83:38] 
[83:38] que  ir  estendi
[83:41] 
[83:41] correcto  vale  vamos  al  al  feedback  a
[83:47] 
[83:47] ver  ese  tipo  de  proyectos  se  tienen  la
[83:50] 
[83:50] dificultad  que  tiene  muy  pocas  barreras
[83:53] 
[83:53] de  entrada  todo  el  mundo  está  haciendo
[83:55] 
[83:55] Apps  de  dating  y  de  encontrar  planes  y
[83:58] 
[83:58] amigos  todo  el  rato  vale  con  lo  cual  es
[84:01] 
[84:01] muy  difícil  valorar  Qué  tienes  tú  qué
[84:03] 
[84:03] traes  sobre  la  mesa  no  O  sea  con  este
[84:05] 
[84:05] Pitch  es  muy  difícil  no  casi  lo  único
[84:07] 
[84:07] que  podemos  valorar  es  cómo  puedes  tener
[84:09] 
[84:09] una  tracción  brutal  no  algo  que  la  gente
[84:12] 
[84:12] entre  y  le  flipe  y  se  quede  no  por  eso
[84:14] 
[84:14] César  te  preguntaba  Supongo  Cuál  es  la
[84:16] 
[84:16] retención  que  tiene  tus  usuarios
[84:19] 
[84:19] no  entonces  sin  ver  esa  atracción  es  muy
[84:22] 
[84:22] difícil  con  este  Pit  puedes  encontrar
[84:25] 
[84:25] inversión  oo  diría  en  general  pero  desde
[84:27] 
[84:27] luego  en  nuestro  caso  creo  que  sería
[84:29] 
[84:29] difícil  que  ads  lo  hemos  escuchado
[84:31] 
[84:31] muchísimas  veces  no  e  Entonces  el  hecho
[84:34] 
[84:35] de  además  hacerlo  tan  horizontal  no
[84:37] 
[84:37] porque  dices  Bueno  puedes  encontrar
[84:38] 
[84:38] amigos  gente  de  deporte  dating  b2c  esb
[84:43] 
[84:43] tob  No  eso  todos  son  features  y  features
[84:45] 
[84:45] no  horas  de  del  programador  no  que
[84:48] 
[84:48] seguro  que  lo  hará  muy  rápido  y  tal  No
[84:49] 
[84:49] pero  son  como  muchos  milagros  que  tienen
[84:51] 
[84:51] que  pasar  a  la  vez  no  e  que  igual  es  la
[84:54] 
[84:54] clave  en  ser  tan  horizontal  pero  para  mí
[84:57] 
[84:57] a  este  Pit  le  falta  entender  e  qué  traes
[85:01] 
[85:01] de  nuevo  en  un  espacio  tan  sumamente
[85:03] 
[85:03] crowded  No  yo  intentaría  encontrar  esta
[85:06] 
[85:06] este
[85:10] 
[85:10] detalle  Sí  a  ver
[85:12] 
[85:12] e  entiendo  el  problema  perfectamente  me
[85:15] 
[85:15] acuerdo  hace  muchos  años  que  iba  a
[85:17] 
[85:17] escalar  y  uno  de  los  problemas  era  no
[85:19] 
[85:19] coincidir  ahí  con  alguien  que  conociera
[85:21] 
[85:21] y  tal  y  realmente  no  o  sea  saber  quién
[85:23] 
[85:23] podía  estar  a  qué  horas  estaban  era  Era
[85:25] 
[85:25] clave  y  lo  arreglaban  con  un  tablón  de
[85:27] 
[85:27] anuncios  que  no  acababa  de  ir  bien
[85:29] 
[85:29] porque  cuando  no  estás  ahí  No  ves  el
[85:30] 
[85:30] tablón  de  anuncios  no
[85:31] 
[85:32] eh  me  imagino  algo  funcionando  de  la
[85:34] 
[85:34] [ __ ]  pero  claro  esto  es  un  nivel  de  de
[85:37] 
[85:37] hacking  de  growth  de  de  hacer  una
[85:41] 
[85:41] aplicación  que  es  increíble  de  explotar
[85:43] 
[85:43] canales  de  captación  gratis  que  es  muy
[85:45] 
[85:45] difícil  convencer  a  alguien  de  que  lo
[85:47] 
[85:47] sabrás  hacer  o  sea  cuando  ya  lo  estás
[85:48] 
[85:48] haciendo  es  cuando  estás  convencido  de
[85:49] 
[85:49] que  lo  sabrás  hacer  con  lo  cual  eh  yo
[85:52] 
[85:52] tendría  que  ver  algo  que  es  la  [ __ ]
[85:54] 
[85:54] que  crece  como  la  espuma  para  creerme
[85:55] 
[85:55] que  puede  seguir  creciendo  como  la
[85:56] 
[85:56] espuma  incluso  así  me  cuesta  ver  el
[85:58] 
[85:58] negocio  Entonces  te  digo  veo  borros  una
[86:02] 
[86:02] oportunidad  pero  para  mí  sería  imposible
[86:04] 
[86:04] invertir
[86:05] 
[86:05] en  con  tan  poco  negocio  todavía  y  y  sin
[86:09] 
[86:09] ver  un  indicio  claro  de  que  habéis
[86:10] 
[86:10] encontrado  unas  cuantas  teclas  de
[86:13] 
[86:13] crecimiento  explosivo  Pero  bueno  mucha
[86:15] 
[86:15] suerte  Gracias  e  yo  poco  más  que  Añadir
[86:19] 
[86:19] sí  que  veo  veo  oportunidad  porque  creo
[86:22] 
[86:22] mucho  en  las  comunidades
[86:23] 
[86:23] verticalizadas  y  creo  que  precisamente
[86:26] 
[86:26] con  gimnasios
[86:27] 
[86:27] e  hay  poco  poco  hecho  o  por  lo  menos  yo
[86:31] 
[86:31] no  no  est  muy  expuesto  a  a  comunidades
[86:35] 
[86:35] digitales  del  gimnasio  físico  al  que  al
[86:37] 
[86:37] que  voy  no  Y  sí  que  creo  puede  haber
[86:39] 
[86:39] oportunidad  especialmente  si  la  venta
[86:41] 
[86:42] que  haces  es  b2b  Toc  y  por  eso  te
[86:45] 
[86:45] preguntaba  también  Cuál  es  la  relación
[86:46] 
[86:46] entre  los  usuarios  que  compran  el
[86:48] 
[86:48] Premium  e  versus  el  perfil  de  del
[86:52] 
[86:52] usuario  que  pertenece  a  un  gimnasio
[86:53] 
[86:53] porque  quizás  a  través  del  b2b  consigues
[86:55] 
[86:55] el  Toc  que  es  el  el  venderle  no  la
[86:58] 
[86:58] suscripción  Premium
[87:00] 
[87:00] e  dicho  esto
[87:02] 
[87:02] e  es  un  negocio  que  que  como  dicen  Jordi
[87:05] 
[87:05] Bernard  tienes  que  Mostrar  atracción  eh
[87:07] 
[87:07] o  o  algo  realmente  que  que  nos  explote
[87:09] 
[87:09] la  cabeza  Sabes  porque  proyectos  de
[87:11] 
[87:11] estos  e  yo  personalmente  he  visto
[87:13] 
[87:13] bastantes  en  el  Pitch  e  no  sé  si  de
[87:15] 
[87:15] deporte  seguro  que  que  ha  venido  alguno
[87:17] 
[87:17] eh  pero  sí  que  de  comunidades  de
[87:19] 
[87:19] encontrar  gente  e  es  es  bastante
[87:22] 
[87:22] bastante  común  Entonces  qué  es  lo  que  os
[87:25] 
[87:26] diferencia  eso  es  lo  que  lo  que  deberías
[87:28] 
[87:28] tratar  de  transmitir  quizás  en  en  los
[87:31] 
[87:31] pites  e  Porque  todos  los  inversores  con
[87:33] 
[87:33] los  que  hablen  han  escuchado  este  Pitch
[87:35] 
[87:35] 400  veces  sí  la  necesidad  está  ahí  Y
[87:39] 
[87:39] está  bien  lo  que  pasa  es  eso  que  que  hay
[87:41] 
[87:41] que  creerse  que  que  o  sea  que  hace  falta
[87:45] 
[87:45] món  de  atracción  para  que  realmente  veas
[87:46] 
[87:46] que  que  esto  va  a  funcionar  porque  es
[87:48] 
[87:48] que  lo  lo  difícil  es  la  gente  le  cuesta
[87:50] 
[87:50] suscribirse  a  cosas  descargarse  a  app
[87:52] 
[87:52] usar  cosas  pues  lo  que  lo  que  decía  jord
[87:55] 
[87:55] un  poco  la  retención  que  la  gente  se
[87:56] 
[87:56] descarga  una  app  pero  resulta  que  el  día
[87:58] 
[87:58] dos  ya  ya  la  ha  borrado  Entonces  estamos
[88:00] 
[88:00] en  un  mundo  en  el  que  somos  muy  vagos
[88:01] 
[88:01] para  descarar  cosas  y  para  entonces
[88:03] 
[88:03] Bueno  hay  una  necesidad  pero  pero  creo
[88:05] 
[88:05] que  habría  que  ver  una  atracción  brutal
[88:07] 
[88:07] que  que  has  dado  Con  la  tecla  para  que
[88:08] 
[88:08] te  lleguen  miles  de  usuarios  gratis  para
[88:11] 
[88:11] que
[88:12] 
[88:12] funcione  Muchas  gracias  graciasa  a
[88:15] 
[88:15] [Aplausos]
[88:21] 
[88:21] ti
[88:23] 
[88:23] seguimos  con
[88:25] 
[88:25] [Música]
[88:35] 
[88:35] Mike  pues  Hola  a  todas  soy  Laura
[88:39] 
[88:39] cofundadora  de  Mike  el  primer  asesor
[88:41] 
[88:41] legal  virtual  del  mundo  inmobiliario
[88:43] 
[88:43] Mike  Es  un  Sas  basado  en  Inteligencia
[88:46] 
[88:46] artificial  que  responde  a  todas  las
[88:48] 
[88:48] dudas  legales  al  instante  desde  el
[88:50] 
[88:50] WhatsApp  247  principalmente  sobre
[88:53] 
[88:53] compraventas  y  alquileres  el  equipo  lo
[88:56] 
[88:56] formamos  Laura  y  yo  somos  abogadas
[88:58] 
[88:58] especializadas  en  derecho  inmobiliario
[89:00] 
[89:00] yo  llevo  más  de  20  años  asesorando
[89:02] 
[89:02] equipos  comerciales  en  el  sector  lujo
[89:03] 
[89:03] que  además  es  un  mercado  más  exigente  y
[89:06] 
[89:06] nos  conocimos  trabajando  juntas  vimos
[89:08] 
[89:08] que  había  una  necesidad  que  los  agentes
[89:10] 
[89:10] comerciales  eh  tienen  dudas  constantes
[89:13] 
[89:13] repetitivas  son  siempre  las  mismas  sobre
[89:15] 
[89:15] las  transacciones  inmobiliarias  y  que
[89:17] 
[89:17] necesitan  respuesta  al  instante  para  dar
[89:19] 
[89:19] un  buen  servicio  a  sus  clientes  eh  que
[89:22] 
[89:22] hicimos  creamos  Mike  hace  unos  6  meses
[89:25] 
[89:25] aproximadamente  fuimos  alimentando  la
[89:27] 
[89:27] Inteligencia  artificial  entrenándolas  y
[89:29] 
[89:29] hace  dos  meses  lanzamos  una  versión  Beta
[89:32] 
[89:32] que  ya  se  está  testeando  tenemos  unas  40
[89:34] 
[89:34] agencias  inmobiliarias  que  la  están
[89:35] 
[89:35] probando  y  está  funcionando  bueno  con
[89:37] 
[89:37] muy  buenas  respuestas  de  hecho  nos  llamó
[89:39] 
[89:39] ayer  una  agencia  de  Vigo  que  dijo  Oye
[89:40] 
[89:40] que  un  compañero  mío  me  he  enterado  que
[89:42] 
[89:42] tiene  Mike  Yo  también  lo  quiero  No  te
[89:44] 
[89:44] preocupes  que  ya  te  lo  dejamos  probar  eh
[89:47] 
[89:47] cómo  funciona  Mike  funciona  a  través  del
[89:49] 
[89:49] WhatsApp  Tú  recibes  un  mensaje  y  te  dice
[89:51] 
[89:51] ya  puedes  mickar  y  ya  puedes  preguntarle
[89:53] 
[89:53] lo  que  quieras  eh  funciona  a  través  de
[89:55] 
[89:55] suscripción  eh  que  va  desde  los  20  para
[89:57] 
[89:57] los  freelancers  a  los  300500  eh  de  ya
[90:01] 
[90:01] para  grandes  corporaciones  o  grandes
[90:03] 
[90:03] agencias  está  enfocado  en  sbis  eh  de  que
[90:06] 
[90:06] son  agencias  entre  unos  1050  agentes
[90:09] 
[90:09] aproximadamente
[90:11] 
[90:11] Eh  bueno  hemos  calculado  que  hay  unas
[90:14] 
[90:14] 400,000  agencias  inmobiliarias  en  Europa
[90:16] 
[90:16] ahora  mismo  y  calculamos  que  si  captamos
[90:18] 
[90:18] como  mínimo  un  1%  de  ellas  con  una
[90:21] 
[90:21] suscripción  de  300  500  al  mes  estaríamos
[90:23] 
[90:23] facturando  1  eur  un  billón  y  medio  de
[90:25] 
[90:25] euros  al  mes  aproximadamente  eh  nuestro
[90:28] 
[90:29] roadmap  sería  que  en  los  próximos  6
[90:30] 
[90:30] meses  queremos  incorporar  un  eh  Partner
[90:32] 
[90:32] tecnológico  o  un  cto  que  nos  ayude  a
[90:35] 
[90:35] desarrollar  nuestro  propio  modelo  de  la
[90:36] 
[90:36] Inteligencia  artificial  eh  tener  un  Sas
[90:39] 
[90:39] más  potente  que  el  que  tenemos  ahora  y
[90:41] 
[90:41] invertir  en  marketing  mi  sociedad  se
[90:42] 
[90:42] dedica  más  a  la  parte  tecnológica  y  yo
[90:44] 
[90:44] más  a  la  parte  comercial  y  agotar
[90:46] 
[90:46] clientes  qué  queremos  ser  queremos  ser
[90:48] 
[90:48] el  First  Player  en  Europa  queremos  ser
[90:50] 
[90:50] el  Google  legal  eh  las  dudas  ya  no  se
[90:53] 
[90:53] golean  ahora  se  mi  quean
[91:02] 
[91:02] Gracias  Laura  Laura  Tú  también  has  dicho
[91:05] 
[91:05] Laura  y  me  confundido  valeur  som  las
[91:06] 
[91:06] lauras  e  o  sea  el  agente  inmobiliario
[91:10] 
[91:10] está  de  visita  está  enseñando  una
[91:12] 
[91:12] propiedad  coro  y  el  cliente  le  hace  una
[91:14] 
[91:14] pregunta  legal  y  le  dice  Oye  pero  el
[91:17] 
[91:17] contrato  de  alquiler  de  Cuántos  años
[91:19] 
[91:19] puede  ser  de  cuánto  me  pueden  hacer  el
[91:21] 
[91:21] contrato
[91:22] 
[91:22] pme  una  pregunta  real  porque  eso  ya  lo
[91:23] 
[91:23] sabe  te  sorprenderías  yo  lleo  20  años  y
[91:26] 
[91:26] todavía  me  preguntan  cuándo  caduca  una
[91:28] 
[91:28] cédula  de  habitabilidad  y  lo  p  sabe  la
[91:30] 
[91:30] gente  ya  lo  sabe  esto  no  no  las  mayoría
[91:33] 
[91:33] de  agencias  tenemos  tienen  algunas  las
[91:35] 
[91:35] que  lo  pueden  permitir  un  departamento
[91:37] 
[91:37] legal  o  alguien  que  contesta  y  te
[91:38] 
[91:38] sorprendería  ver  que  que  bueno  yo  yo
[91:40] 
[91:40] formo  parte  de  uno  por  ejemplo  y  te
[91:42] 
[91:42] preguntan  cuándo  caduca  una  cédula  de
[91:43] 
[91:43] habitabilidad  cuando  lo  pone  la  propia
[91:45] 
[91:45] cédula  es  decir  es  un  poco  así  Mira  eh
[91:48] 
[91:48] Perdona  eh  No  no  para  entender  Qué  tipo
[91:50] 
[91:50] de  preguntas  hacen  o  sea  Cuándo  acaba  un
[91:52] 
[91:52] contrato  de  alquiler  te  preguntan  Oye
[91:53] 
[91:53] cuál  es  el  impuesto  que  tiene  que  tener
[91:55] 
[91:55] acceso  al  contrato  de  alquiler  no  pero
[91:56] 
[91:56] igual  estás  enseñando  una  vivienda  a  un
[91:58] 
[91:58] cliente  y  te  dice  Bueno  y  de  Cuándo  es
[91:59] 
[91:59] alquiler  y  te  dice  es  un  alquiler
[92:01] 
[92:01] temporal  solo  puede  ser  de  11  meses  Y
[92:03] 
[92:03] dice  Bueno  pero  podría  prorrogar  más
[92:05] 
[92:05] ostras  no  sé  si  pueden  prorrogar  los
[92:07] 
[92:07] contratos  de  temporales  sacan  el  móvil
[92:09] 
[92:09] le  preguntan  por  WhatsApp  se  pueden
[92:11] 
[92:11] prorrogar  los  contratos  de  alquiler
[92:12] 
[92:12] temporales  te  contesta  y  te  lo  explica
[92:14] 
[92:14] por  ejemplo  y  esto  hoy  no  lo  saben  los
[92:16] 
[92:16] agentes  inmobiliarios  pues  te  sorprendí
[92:19] 
[92:19] me  sorprende  te  creo  eh  Pero  me
[92:20] 
[92:20] sorprende  Mira  hace  po  tuvimos  una
[92:21] 
[92:21] reunión  con  con  una  asociación
[92:23] 
[92:23] profesional  justo  de  aquí  de  cerca  y
[92:25] 
[92:25] tienen  un  departamento  in  House  legal  y
[92:28] 
[92:28] les  dijimos  Oye  cuántas  preguntas  os
[92:30] 
[92:30] hacen  al  mes  los  los  agentes  comerciales
[92:33] 
[92:33] nos  dijeron  a  6,000  preguntas  al  mes  y
[92:35] 
[92:35] les  de  estas  Cuántas  son  simples  como
[92:37] 
[92:37] esto  qué  impuesto  se  paga  en  una
[92:39] 
[92:39] compraventa  de  una  vivienda  usada  en
[92:41] 
[92:41] murcia  Y  cuántas  son  más  complejas  de
[92:43] 
[92:43] Oye  tengo  un  cliente  que  ha  venido  ha
[92:44] 
[92:44] dejado  una  reserva  y  nos  di  no  no  son
[92:46] 
[92:46] todas  preguntas  simples  y  están
[92:48] 
[92:48] manteniendo  un  departamento  solo  para
[92:50] 
[92:50] eso  o  sea  en  realidad  el  el  centro  de
[92:54] 
[92:54] conocimiento  O  sea  si  tuvieras  que
[92:56] 
[92:56] documentar  eso  no  si  tú  ahora  te  sientas
[92:57] 
[92:57] y  escribes  un  Word  o  sea  no  es
[92:59] 
[93:00] muchísimas  cosas  no  realmente  la  con  no
[93:02] 
[93:02] hace  falta  ni  Inteligencia  artificial  es
[93:04] 
[93:04] lo  que  digo  no  sea  realmente  es  es  un
[93:05] 
[93:05] dossier  Muy  bien  hecho  o
[93:07] 
[93:07] o  son  tan  básicas  son  tan  BS  bueno  s  s
[93:10] 
[93:10] son  muy  básicas  tiene  la  legislación
[93:12] 
[93:12] española  es  bastante  amplia  tienes  las
[93:13] 
[93:13] comunidades  autónomas  que  cada  una  tiene
[93:15] 
[93:15] su  legislación  específica  pero  sí  se
[93:16] 
[93:16] puede  consir  vosotros  lo  habéis  vosotras
[93:18] 
[93:18] lo  habéis  hecho  o  sea  habéis  documentado
[93:19] 
[93:19] esto  o  correcto  nos  hemos  hecho  las
[93:22] 
[93:22] preguntas  las  respuestas  y  hemos
[93:23] 
[93:23] entrenado  a  cómo  de  gordo  es  ese  libro
[93:26] 
[93:26] de  preguntas  y  respuestas  el  libro  de
[93:27] 
[93:27] ptt  pues  eh  No  más  tenemos  unos  500  pdfs
[93:31] 
[93:31] más  o  menos  ahora  mismo  de  tres  cuatro
[93:34] 
[93:34] páginas  cada  uno  vale  No  tanto  no  tanto
[93:37] 
[93:37] vale  e  chat  quete  qué  responde  cuando
[93:39] 
[93:39] hace  las  mismas  preguntas  pues
[93:42] 
[93:42] últimamente  con  bastantes  alucinaciones
[93:46] 
[93:46] eh  timamente  última  bueno  cada  vez  más
[93:48] 
[93:48] al  principio  no  tanto  y  ahora  parece  que
[93:50] 
[93:50] cada  vez  colapsa  más  eh  lo  má  es  que
[93:52] 
[93:52] claro  en  temas  legales  no  puedes
[93:53] 
[93:53] arriesgar  a  ver  si  te  contestan  o  te
[93:55] 
[93:55] contestan  si  lo  pones  en  Google  te
[93:56] 
[93:56] aparecen  4000  entradas  di  bueno  Y  cuál
[93:58] 
[93:58] es  la  buena  me  arriesgo  a  darle  esta
[93:59] 
[93:59] información  al  cliente  Entonces  eso  es
[94:01] 
[94:01] muy  delicado  Lo  bueno  es  que  nosotros
[94:02] 
[94:03] verificamos  esa  información  mod  vuestro
[94:04] 
[94:04] modelo  no  alucina  no  vuestro  modelo  no
[94:08] 
[94:08] alucina  no  no  no  tenéis  un  modelo  propio
[94:11] 
[94:11] Cómo  habéis  construido  la  tecnología
[94:13] 
[94:13] Bueno  estamos  con  con  uno  que  claro  a
[94:15] 
[94:15] medida  que  hemos  incorporado  más
[94:17] 
[94:17] usuarios  y  más  información  Pues  claro
[94:19] 
[94:19] está  empezando  a  colapsar  un  poquito  y
[94:20] 
[94:20] por  eso  queremos  tener  nuestro
[94:22] 
[94:22] y  queremos  financiación  para  poder
[94:23] 
[94:23] desarrollarlo  y  controlarlo  además  al
[94:25] 
[94:25] 100%  con  un  miembro  tecnológico  en  el
[94:27] 
[94:27] equipo  ese  es  el
[94:30] 
[94:30] reto  Vale  pues  vayamos  al  feedback  empie
[94:35] 
[94:35] Eh  sí  es  el  típico  Nicho  que  que  creo
[94:38] 
[94:38] que  aquí  a  ninguno  se  nos  hua  ocurrido
[94:40] 
[94:40] que  que  la  gente  podía  pagar  por  esta
[94:43] 
[94:43] por  esta  información  que  parece  que  hay
[94:44] 
[94:44] más  consultas  de  las  que  pensamos  que  y
[94:47] 
[94:47] y  bien  pues  es  o  sea  lo  típico  que
[94:49] 
[94:49] piensas  que  no  que  no  hay  mercado  Pero
[94:51] 
[94:51] ha  mercado  hombre  es  un  Nicho  también
[94:53] 
[94:53] pero  que  parece  parece  Interesante  pero
[94:55] 
[94:55] eso  también  pues  e  Pues  habría  que  ver
[94:58] 
[94:58] pues  O  sea  que  que  claramente  Pues  aquí
[95:01] 
[95:01] también  de  fase  idea  o  mínimo  producto
[95:03] 
[95:03] viable  y  Habría  que  ver  que  realmente
[95:05] 
[95:05] está  funcionando  y  que  la  gente  paga  y
[95:06] 
[95:06] que  la  gente  se  queda  pagando  no  que  es
[95:08] 
[95:08] un  poco  como  siempre  pues  la  retención  y
[95:10] 
[95:10] que  no  haya  mucho  ch  o  lo  que  sea  no  que
[95:12] 
[95:12] que  toda  la  gente  siga  pagando  todos  los
[95:14] 
[95:14] meses  Esa  esa
[95:17] 
[95:17] cuota
[95:19] 
[95:19] e  a  m  me  pare  interesante
[95:22] 
[95:22] lo  que  me  pregunto  es  cuál  es  la  la
[95:24] 
[95:24] Barrera  de  entrada  para  otros  Players
[95:26] 
[95:26] para  hacer  lo  mismo  que  habéis  hecho
[95:28] 
[95:28] porque  al  final  utilizar  un  modelo
[95:32] 
[95:32] fundacional
[95:33] 
[95:33] entrenado  ya  sea  con  fus
[95:36] 
[95:36] training  directamente  modo  embeddings
[95:39] 
[95:39] una  vector
[95:40] 
[95:40] database  no  es  cómo  decirlo  no  es  un
[95:45] 
[95:45] trabajo  excesivamente  complicado  a  día
[95:48] 
[95:48] de  hoy  Entonces  no  s  muy  Cuál  es  vuestra
[95:50] 
[95:50] defensil  como  como  producto  a  la  hora  de
[95:54] 
[95:54] construirlo
[95:56] 
[95:56] e  aparte  de  eso  también  me  preocupa  un
[95:58] 
[95:58] poco  preocupaciones  que  se  me  ocurren  Eh
[96:01] 
[96:01] me  preocupa  un  poco  Cómo
[96:03] 
[96:03] convive  una  empresa  tan  especializada  en
[96:07] 
[96:07] una  cosa  tan  concreta  no  como  es  la  la
[96:09] 
[96:09] ley  inmobiliaria  versus  una  empresa  que
[96:12] 
[96:12] quizás  aglutina  más  cosas  legales  eh  que
[96:15] 
[96:15] pudieran  ser  interesantes
[96:17] 
[96:17] e  entonces  o  si  la  Barrera  de  entrada
[96:20] 
[96:20] para  este  tipo  de  productos  es  muy  baja
[96:21] 
[96:21] eh  es  sería  relativamente  fácil  para  una
[96:25] 
[96:25] empresa  hacer  más  cosas  aparte  de  la
[96:27] 
[96:27] parte  inmobiliaria  eh  Y  ofrecer  un
[96:29] 
[96:29] producto  que  pues  por  ejemplo  te  asesora
[96:30] 
[96:31] legalmente  en  todo  lo  que  bueno  que
[96:32] 
[96:32] sería  escalable  eh  a  otras  ramas  del
[96:34] 
[96:34] derecho  hemos  empeado  por  el  derecho
[96:35] 
[96:35] inmobiliario  pero  clar  Alo  que  queréis
[96:37] 
[96:37] hacer  Sí  sí  claro  claro  claro  igual  que
[96:39] 
[96:39] los  países  hemos  empeado  por  España
[96:41] 
[96:41] hemos  pensado  en  Europa  pero  hace  poco
[96:43] 
[96:43] nos  pidieron  replicarlo  en  Miami  y  en
[96:45] 
[96:45] Dubai  o  sea  realmente  se  puede
[96:47] 
[96:47] extrapolar  a  cualquier  país  del  mundo
[96:48] 
[96:48] mientras  tengas  acceso  a  esa  legislación
[96:50] 
[96:50] y  sepas  entrenar
[96:53] 
[96:53] lo  que  me  tendría  que  creer  Entonces  es
[96:54] 
[96:54] que  sois  vosotras  sin  un  Partner
[96:56] 
[96:56] tecnológico  Las  que  lo  Vais  a  conseguir
[96:57] 
[96:57] hacer  las  primeras  es  lo  que  me  las  que
[96:59] 
[97:00] vamos  a  conseguir  hacer  hacer  esto  las
[97:01] 
[97:01] primeras  es  lo  que  me  lo  que  me  costaría
[97:03] 
[97:03] claro  por  es  por  eso  es  lo  que
[97:04] 
[97:04] necesitamos  ahora  un  par  tecnológico  o
[97:06] 
[97:06] un  cto  que  nos  de  soporte  que  es  por  eso
[97:09] 
[97:09] estoy
[97:10] 
[97:10] aquí
[97:14] 
[97:14] exactamente  O  sea  me  cuesta  ver  El  gran
[97:17] 
[97:17] gran  gran  negocio  No  una  empresa  que
[97:19] 
[97:19] escale  me  cuesta  ver  el  el
[97:22] 
[97:22] el  caso  de  éxito  apabullante  que
[97:24] 
[97:24] justifica  una  inversión  Pero  en  cambio
[97:26] 
[97:26] Me  parece  muy  fácil  ver  el  la  empresa
[97:29] 
[97:29] rentable  que  crece  O  sea  al  final  si  ya
[97:31] 
[97:31] habéis  hecho  el  centro  de  conocimiento  y
[97:33] 
[97:33] ya  habéis  conseguido  generar  uso  y
[97:37] 
[97:37] podéis  empezar  a  facturar  estos  300  de
[97:40] 
[97:40] event  mente  es  muy  difícil  pero  si
[97:41] 
[97:42] podéis  conseguir  facturar  dos  o  300  al
[97:44] 
[97:44] mes  por  pequeña  agencia  inmobiliaria
[97:47] 
[97:47] quizá  1000  al  mes  por  una  mediana  quizá
[97:48] 
[97:49] 5000  o  2000  al  mes  por  una  grande  no  lo
[97:50] 
[97:50] sé  y  con  esto  podéis  ir  facturando  de
[97:53] 
[97:53] manera  rentable  veo  un  negocio  ahí
[97:55] 
[97:55] cojonudo  veo  el  riesgo  de  echar  gpt  yo
[97:57] 
[97:57] le  he  preguntado  Cuál  es  el  impuesto  de
[97:58] 
[97:58] comprar  un  inmueble  de  segunda  mano  en
[98:00] 
[98:00] España  me  ha  dicho  depende  la  comunidad
[98:01] 
[98:01] dicho  en  Barcelona  me  ha  dicho  10%  hasta
[98:04] 
[98:04] un  millón  de  euros  11  por  a  partir  de
[98:05] 
[98:05] ahí  no  sé  si  alucina  o  no  pero  bueno  o
[98:07] 
[98:07] sea  que  yo  me  imagino  que  un  agente
[98:09] 
[98:09] inmobiliario  Entre  escribís  a  Google
[98:11] 
[98:11] escribís  a  Bart  o  a  ch  gpt  o  a  un
[98:14] 
[98:14] WhatsApp  dedicado  no  veo  que  sea  la
[98:16] 
[98:16] experiencia  muchísimo  mejor  la  verdad
[98:18] 
[98:18] Bueno  que  la  información  está  verificada
[98:19] 
[98:20] es  a  partir  del  5%  por  ejemplo  en
[98:21] 
[98:21] Barcelona  ya  no  te  ha  dado
[98:23] 
[98:23] esa  no  puedes  cente  dar  una  información
[98:27] 
[98:27] que  luego  es  falsa  pero  s  sí  convenc  que
[98:30] 
[98:30] tu  modelo  es  mejor  que  el  de  Google  al
[98:31] 
[98:31] cliente  también  vale  que  yo  te  creo  pero
[98:33] 
[98:33] el  mercado  también  tiene  que  tiene  su
[98:36] 
[98:36] opinión  no  entonces  de  abogados  detrás
[98:37] 
[98:37] verificando  todas  las  respuestas  para
[98:39] 
[98:39] que  la  información  sea  verídica  y
[98:42] 
[98:42] noar  me  cuesta  ver  el  negocio  grande
[98:44] 
[98:44] grande  pero  en  cambio  veo  un  negocio
[98:46] 
[98:46] rentable  Entonces  yo  no
[98:49] 
[98:49] invertiría  pero  plantearía  si  hace  falta
[98:54] 
[98:54] inversión  vale  Yo  poo  Añadir  Ese  es  el
[98:57] 
[98:57] caso  de  autod  disrumpir  no  porque  claro
[99:00] 
[99:00] sea  tú  eres  abogada  Y  estás  viendo  un
[99:01] 
[99:01] poco  las  orejas  al  lobo  dices  [ __ ]
[99:03] 
[99:03] esto  se  va  a  digitalizar  O  se  va  a
[99:05] 
[99:05] automatizar  no  Y  dices  voy  a  hacerlo  yo
[99:08] 
[99:08] pero  claro  es  como  a  principio  del  siglo
[99:10] 
[99:10] XX  gente  que  vende  caballos  y  dice
[99:13] 
[99:13] [ __ ]  viene  el  automóvil  eh  vamos  a
[99:15] 
[99:15] montar  automóviles  ya  Solo  nos  falta  el
[99:17] 
[99:17] mecánico  claro  mecánico  es  la  clave  es
[99:20] 
[99:20] la  clave  de  tu  negocio  Dónde  está  el
[99:22] 
[99:22] mecánico  no  entiendo  entiendo  que
[99:23] 
[99:23] necesitas  pasta  para  encontrar  mecánico
[99:26] 
[99:26] pero  de  momento  tienes  una  voluntad  y  la
[99:29] 
[99:29] voluntad  en  sí  no  es  invertible  la
[99:30] 
[99:30] voluntad  de  hacer  algo  no  es  invertible
[99:31] 
[99:31] a  no  ser  que  te  conozcamos  y  sepamos
[99:33] 
[99:33] quién  eres  lo  que  haces  no  entonces
[99:37] 
[99:37] e  para  nosotros  es  imposible  invertir  en
[99:39] 
[99:39] una  voluntad  si  tienes  un  mecánico  que
[99:41] 
[99:41] ha  hecho  un  modelo  y  que  funciona  Eh
[99:44] 
[99:44] entonces  sí  que  el  proyecto  puede  ser
[99:45] 
[99:46] invertible  No  aparte  yo  creo  que  chat
[99:48] 
[99:48] gpt  va  a  escalar  y  va  alucinar  menos  con
[99:51] 
[99:51] el  tiempo  y  Google  pero  no  sé  y  Google
[99:54] 
[99:54] bar  Pero  esto  ya  no  lo  sé  eso  está  por
[99:57] 
[99:58] ver  Es  verdad  que  tener  gente  humanos
[100:01] 
[100:01] revisando  las  alucinaciones  no  y
[100:04] 
[100:04] contestando  a  posteriori  e  los  errores
[100:07] 
[100:07] de  la  del
[100:09] 
[100:10] e  al  usuario  creo  que  puede  tener  valor
[100:13] 
[100:13] durante  un
[100:15] 
[100:15] tiempo  no  sé  pero  mucha  suerte  gracias
[100:19] 
[100:19] gracias
[100:22] 
[100:22] [Aplausos]
[100:24] 
[100:24] el  último  proyecto  de  hoy  sí  el  último
[100:28] 
[100:28] proyecto  es
[100:30] 
[100:30] Branch
[100:36] 
[100:36] Branch  Hola  a  todos  me  gustaría  empezar
[100:39] 
[100:39] el  Pit  pidiendo  que  penséis  En  cuántos
[100:42] 
[100:42] perros  conocéis  yo  soy  Mark  soy
[100:45] 
[100:45] cofundador  de  Branch  y  queremos
[100:46] 
[100:47] agradeceros  la  oportunidad  de  poder
[100:49] 
[100:49] Mostrar  nuestro  emprendimiento  aquí  aquí
[100:51] 
[100:51] volviendo  al  inicio  del  pit  me
[100:53] 
[100:53] sorprendería  que  ninguno  de  vosotros
[100:55] 
[100:55] conociera  ningún  perro  ya  que  los
[100:57] 
[100:57] últimos  datos  nos  dicen  que  en  nuestro
[100:59] 
[100:59] país  ya  tenemos  más  perros  por  unidad
[101:01] 
[101:01] familiar  que  hijos  menores  de  12  años
[101:04] 
[101:04] esto  nos  sitúa  en  un  mercado  que  tiene
[101:06] 
[101:06] una  previsión  de  cerrar  el  año  con  una
[101:07] 
[101:07] facturación  cercana  a  2  billones  de
[101:09] 
[101:09] euros  y  aquí  aparece  Branch  en  Branch
[101:13] 
[101:13] somos  fabricantes  de  alimentación  y
[101:14] 
[101:14] snacks  naturales  para  mascotas  con  un
[101:16] 
[101:16] modelo  de  suscripción  d2c  que  pretende
[101:20] 
[101:20] cambiar  el
[101:23] 
[101:24] mercado
[101:31] 
[101:31] Perdón  perdonad  es  losos  que  pretende
[101:35] 
[101:35] cambiar  el  mercado  aquí  nos  encontramos
[101:37] 
[101:37] en  el  modelo  d2c  con  Nuestro  objetivo  es
[101:40] 
[101:40] encontrar  el  cliente  final  directo  de
[101:41] 
[101:41] fábrica  de  acuerdo
[101:44] 
[101:44] eh  Nuestro  objetivo  es  sumar  un  modelo
[101:47] 
[101:47] de  negocio  innovador  con  un  producto  que
[101:49] 
[101:49] llevamos  más  de  un  año  desarroll
[101:50] 
[101:50] apoyando  creando  una  línea  de  productos
[101:52] 
[101:52] de  alta  calidad  100%  natural  sumado  al
[101:55] 
[101:55] modelo  de  negocio  un  producto  de  alta
[101:57] 
[101:57] calidad  y  un  marketing  innovador
[101:59] 
[101:59] disruptivo  transparente  y  sobre  todo
[102:02] 
[102:02] educativo  nos  permite  construir  nuestra
[102:04] 
[102:04] propuesta  de  valor  nuestra  propuesta  de
[102:06] 
[102:06] valor  es  ofrecer  transparencia  cuando
[102:08] 
[102:08] todavía  nadie  lo  ha  hecho  nuestras
[102:10] 
[102:11] hamburguesas  congeladas  y  nuestros
[102:12] 
[102:12] snacks  100%  naturales  son  fabricados  en
[102:15] 
[102:15] España  por  nosotros  con  productos
[102:17] 
[102:17] nacionales  y  sin  aditivos  ni
[102:19] 
[102:19] conservantes  estos  no  permite  ser
[102:21] 
[102:21] completamente  transparentes  de  Cara  a
[102:23] 
[102:23] nuestro  cliente  y  que  pueda  conocer  la
[102:25] 
[102:25] marca  desde
[102:27] 
[102:28] dentro  Nuestro  objetivo  es  seguir
[102:30] 
[102:30] escalando  este  proyecto  tenemos  una
[102:32] 
[102:32] previsión  de  cerrar  este  año  con  una
[102:33] 
[102:33] facturación  cercana  a  60.000  y  una
[102:36] 
[102:36] proyección  financiera  de  cerrar  el  2025
[102:39] 
[102:39] con  una  con  con  una  facturación  de  2,5
[102:42] 
[102:42] millones  de  euros  y  un  margen  bruto  de
[102:44] 
[102:44] 67
[102:45] 
[102:45] por.  por  eso  estamos  aquí  para  conseguir
[102:48] 
[102:48] nuestra  primera  ronda  de  inversión
[102:50] 
[102:50] cercana  a  los  dos  200000  y  poder
[102:52] 
[102:52] constituir  un  equipo  profesional
[102:53] 
[102:53] invertir  en  infraestructura  Y  marketing
[102:56] 
[102:56] actualmente  somos  los  dos  fundadores  mi
[102:58] 
[102:58] socio  yo  todo  lo  que  tenemos  lo  hemos
[103:01] 
[103:01] conseguido  con  inversión  propia
[103:02] 
[103:02] reinvirtiendo  los  beneficios  que  la
[103:04] 
[103:04] empresa  ha  ido  generando  Y  ahora
[103:06] 
[103:06] queremos  llevarla  al  siguiente
[103:09] 
[103:09] [Aplausos]
[103:11] 
[103:11] [Música]
[103:15] 
[103:15] nivel  volviendo  a  la  pregunta  al
[103:18] 
[103:18] mecánico  sabéis  hacer  vosotros  Nosotros
[103:21] 
[103:21] hemos  conseguido  hacer  una  alimentación
[103:23] 
[103:23] 100%  natural  y  hemos  conseguido  poder
[103:26] 
[103:26] transmitir  al  cliente  la  transparencia  y
[103:30] 
[103:30] la  educación  sea  realmente  transmitir
[103:32] 
[103:32] qué  es  lo  que  necesita  su  perro  y  y
[103:35] 
[103:35] darle  a  conocer  si  realmente  lo  está
[103:37] 
[103:37] haciendo  bien  o  no  transparencia  V
[103:40] 
[103:40] vuestro  lo  que  sabéis  de  hacer  es
[103:41] 
[103:41] hamburguesa  o  transmitir  Nosotros  hemos
[103:45] 
[103:45] creado  ya  el  producto  lo  hemos  validado
[103:47] 
[103:47] y  ahora  que  deos  empezar  a  transmitirlo
[103:49] 
[103:49] al  cliente  vosotros  qué  traéis  de  casa  o
[103:51] 
[103:51] sea  Qué  experiencia  teníais  previa
[103:53] 
[103:53] nosotros  tenemos  experiencia  en  el
[103:55] 
[103:55] sector  y  hemos  sabido  desarrollar  el
[103:56] 
[103:56] producto  Ahora  nos  falta
[103:59] 
[103:59] venderlo  Cómo  se  llaman  los  que  vinieron
[104:01] 
[104:02] a  podcast  no  me  acuerdo  estoy  lo  hemos
[104:04] 
[104:04] escuchado  literal  podc  una  historia  Cómo
[104:07] 
[104:08] se  llama  que  llegar  doc  doc  diet  doc  F
[104:11] 
[104:11] diet  conoces  la  historia  de
[104:13] 
[104:13] diet  escuchado  pod  escuchado  el  podcast
[104:16] 
[104:16] no  lo  mismo  todo  lo  que  com  nos  lo  mismo
[104:19] 
[104:19] Exactamente  lo  mismo  ente
[104:22] 
[104:22] doc  una  gran  empresa  y  líderes  en  España
[104:25] 
[104:25] incorporaron  este  fueron  los  primeros  en
[104:27] 
[104:27] incorporar  Este  modelo  de  negocio  traído
[104:29] 
[104:29] de  Estados  Unidos  pero  te  diría  a  día  de
[104:31] 
[104:31] hoy  que  nosotros  no  tenemos  nada  que  ver
[104:33] 
[104:33] o  sea  lo  que  tenemos  tenemos  un  modelo
[104:36] 
[104:36] de  negocio  que  es  prácticamente  Igual
[104:38] 
[104:38] muy  parecido  pero  nuestro  producto  la
[104:40] 
[104:40] única  cosa  parecida  que  tiene  con  dcf  es
[104:43] 
[104:43] que  es  congelado  los  productos  son
[104:45] 
[104:45] totalmente  distintos  cómo  son  de
[104:47] 
[104:48] diferentes  bueno  son  product  producto  en
[104:50] 
[104:50] este  caso  es  un  producto  crudo  congelado
[104:53] 
[104:53] con  una  receta  totalmente  distinta  a  la
[104:55] 
[104:55] comida  cocinada  que  hace  doc  Fight  y  hay
[104:58] 
[104:58] que  cocinarla  el  vuestro  el  el  cliente
[105:00] 
[105:00] no  se  come  crudo  hamburguesa  cruda  coro
[105:02] 
[105:02] eso  es  por  eso  es  importante  transmitir
[105:04] 
[105:04] con  un  con  un  contenido  educacional  con
[105:06] 
[105:06] un  contenido  de  calidad  real  basado  en
[105:10] 
[105:10] la  naturaleza  y  la  proveniencia  De  dónde
[105:11] 
[105:11] viene  el  perro  saber  transmitírselo  al
[105:14] 
[105:14] cliente  y  analizar  porque  el
[105:17] 
[105:17] perro  merece  un  o  sea  es  más  importante
[105:20] 
[105:20] que  tenga  un  tipo  de  alimentación  u  otro
[105:22] 
[105:22] o  sea  comida  cruda  es  mejor  la  carne  es
[105:24] 
[105:24] carne  sobre  todo  carne  cruda  es  mejor
[105:26] 
[105:26] que  carne  cocinada  car  men  nuestros
[105:28] 
[105:28] menús  Bueno  sí  esto  es  una  tesis  vuestra
[105:30] 
[105:30] una  hipótesis  sí  correcto  Nosotros  todo
[105:32] 
[105:32] lo  hacemos  en  base  de  nutricionistas
[105:34] 
[105:34] veterinarios  especializados  que  han
[105:35] 
[105:36] estudiado  esto  O  sea  la  gran
[105:37] 
[105:37] diferenciación  es  carne  cruda  correcto
[105:39] 
[105:39] vale  natural  sin  ados  conel  bueno
[105:42] 
[105:42] congelada  es  un  tema  práctico  entiendo
[105:44] 
[105:44] sin  conservantes  ni  aditivos  eso  también
[105:46] 
[105:46] es  muy  importante  V  el  la  única  forma  de
[105:49] 
[105:49] conservarla  ser  un  po  crud  si  yo  tengo
[105:51] 
[105:51] un  perro  y  quiero  carne  cruda  para  el
[105:53] 
[105:53] perro  no  lo  consigo  hay  carne  cruda
[105:55] 
[105:55] puedes  conseguirla  pero  carne  cruda
[105:58] 
[105:58] habrá  la  canera  hay  empresas  más
[106:02] 
[106:02] pequeñas  que  diet  es  la  que  conocéis  que
[106:05] 
[106:05] han  empezado  a  hacer  este  tipo  de
[106:06] 
[106:06] alimentación  con  otro  tipo  de  recetas  y
[106:08] 
[106:08] otro  tipo  de  menús  totalmente  distintos
[106:10] 
[106:10] al  nuestro  y  la  carne  de  perro  es
[106:11] 
[106:11] específica  o  es  la  misma  que  la  de
[106:13] 
[106:13] humano  car  de  perro  la  que  se  el  perro
[106:16] 
[106:16] correcto  la  composición  del  menú  la
[106:20] 
[106:20] entes  que  nosotros  compramos  toda  la
[106:21] 
[106:21] materia  prima  viene  de  producto  de
[106:23] 
[106:23] consumo  humano  o  sea  puede  un
[106:26] 
[106:26] propietario  de  perro  puede  ir  al
[106:28] 
[106:28] mercadona  por  decir  algo  que  también
[106:29] 
[106:29] esta  en  el  podcast  y  comprar  ahí  una
[106:31] 
[106:31] pechugas  de  pollo  congelarlas  y  dárselas
[106:34] 
[106:34] al  perro  podrían  pero  le  saldría  mucho
[106:36] 
[106:37] más  caro  más  caro  le  Saldría  más  caro  y
[106:39] 
[106:39] no  Por  qué  por  qué  porque  cómo  hacéis
[106:40] 
[106:40] para  que  sea  más  barato  primero  de  todo
[106:42] 
[106:42] porque  nosotros  al  comprar  materia  prima
[106:43] 
[106:43] a  una  escala  mayor  conseguimos  mercadona
[106:46] 
[106:46] compra  bastante  escala  también  eh  eso  es
[106:48] 
[106:48] pero  no  le  estaríamos  dando  al  perro  un
[106:50] 
[106:50] menú  compensado  según  sus  necesidades  el
[106:52] 
[106:52] perro  no  puede  comer  ni  solo  carne  ni
[106:54] 
[106:54] gran  porcentaje  de  huesos  ni  gran
[106:56] 
[106:56] porcentaje  de  solo  vegetales  entonces
[106:58] 
[106:58] tiene  que  estar  compensado  hay  una
[106:59] 
[106:59] preparación  específica  para  perros  hay
[107:01] 
[107:01] una  fórmula  específica  la  nutrición  del
[107:02] 
[107:02] perro  es  igual  de  importante  que  la  de
[107:04] 
[107:04] los  humanos  igual  de  compleja  Ahora  son
[107:07] 
[107:07] nuestros  nuevos  hijos  la  tendencia  de
[107:09] 
[107:09] tener  más  perros  cada  vez  crece  más  y
[107:11] 
[107:11] por  eso  es  importante  al  igual  que
[107:12] 
[107:12] nosotros  cada  vez  queremos  cuidarnos  más
[107:14] 
[107:14] y  miramos  más  qué  es  lo  que  comemos  cada
[107:17] 
[107:17] vez  más  el  perro  está  más  humanizado  y
[107:19] 
[107:19] nos  importa  más  qué  es  lo  que  está
[107:20] 
[107:20] comiendo  Cuánto  cuesta
[107:22] 
[107:22] esto  es  relativo  según  la  actividad  la
[107:26] 
[107:26] edad  y  el  tamaño  del  perro  Pero  te
[107:27] 
[107:27] podría  poner  un  precio  medio  nosotros  en
[107:29] 
[107:29] el  lo  que  sería  el  mercado  estamos  a  un
[107:31] 
[107:31] precio  prácticamente  igual  Incluso  un
[107:33] 
[107:33] poquito  por  debajo  de  lo  que  está
[107:34] 
[107:34] actualmente  la  competencia  no  somos  tan
[107:36] 
[107:36] grandes  y  eso  a  lo  mejor  también  nos  da
[107:38] 
[107:38] la  oportunidad  de  tener  un  margen  un
[107:40] 
[107:40] poquito  más  grande  cuando  dices  la
[107:42] 
[107:42] competencia  Perdón  te  refieres  a  eh  dcf
[107:44] 
[107:45] Por  ejemplo  o  te  refieres  a  marcas  como
[107:48] 
[107:48] el  seor  está  dividido  está  dividido  dos
[107:50] 
[107:50] dos  partes  es  los  ultraprocesados  que
[107:51] 
[107:51] conocemos  como  pienso  que  son  los
[107:53] 
[107:53] grandes  líderes  Durante  los  últimos  100
[107:55] 
[107:55] años  y  ahora  empieza  a  nacer  una  nueva
[107:57] 
[107:57] tendencia  que  es  de  alimentación  natural
[107:58] 
[107:58] respecto  a  la  alimentación  natural
[108:00] 
[108:00] estamos  prácticamente  al  mismo  precio
[108:01] 
[108:01] que  ellos  Incluso  un  poquito  por  debajo
[108:03] 
[108:03] en  el  estado  en  el  que  estamos  ahora
[108:04] 
[108:04] dentro  de  un  tiempo  habría  que  verlo
[108:06] 
[108:06] pero  para  nosotros  la  alimentación
[108:08] 
[108:08] natural  es  una  brecha  dentro  del  mercado
[108:09] 
[108:09] Por  lo  tanto  no  competiría  con  doc  F  Por
[108:11] 
[108:11] así  decirlo  sino  que  es  más  la
[108:13] 
[108:13] concienciación  que  está  probada  que  está
[108:15] 
[108:15] en  tendencia  y  crece  de  crecer  junto  a
[108:18] 
[108:18] ellos  de  concienciar  a  la  gente  de  si
[108:19] 
[108:19] realmente  con  lo  que  estoy  alimentando  a
[108:21] 
[108:21] mi  perro  Es  bueno  o  no  cuánto  más  me
[108:23] 
[108:23] cuesta  alimentarlo  con  comida  natural
[108:25] 
[108:25] versus  procesado  un  20%  más  que
[108:27] 
[108:27] procesado  Okay
[108:31] 
[108:31] y  me  he  perdido  un  poco  el  modelo  que
[108:34] 
[108:34] esto  se  lo  mandas  al  al  cliente  a  su
[108:36] 
[108:36] casa  o  como  o  cada  cada  día  o  cada
[108:39] 
[108:39] semana  o  como  nosotros  planteamos  un
[108:41] 
[108:41] modelo  de  suscripción  DC  con  un
[108:43] 
[108:43] parámetro  conforme  la  necesidad  del
[108:45] 
[108:45] cliente  es  decir  calculamos  cuántas
[108:47] 
[108:47] hamburguesas  tendría  que  comer  el  perro
[108:48] 
[108:48] y  se  lo  enviamos  a  antes  de  que  se  le
[108:50] 
[108:50] acaben  bien  bien  bien  directo  de  fábrica
[108:53] 
[108:53] por  suscripción  e  el  perro  solamente
[108:56] 
[108:56] come  vuestras  hamburguesas  correcto  no
[108:58] 
[108:58] se  complementa  con  ninguna  otra  cosa
[108:59] 
[109:00] tenemos  la  gama  de  snacks  que  serían  las
[109:01] 
[109:01] chuches  Exactamente  igual  que  la  comida
[109:03] 
[109:04] hemos  conseguido  una  gama  de  snacks  os
[109:05] 
[109:05] hemos  traído  una  muestra  para  enseñaros
[109:07] 
[109:07] la  después
[109:08] 
[109:08] eh  si  tenéis  perro  os  lo  podéis  llevar
[109:11] 
[109:11] no  me  he  querido  jugar  a  preguntar  si
[109:13] 
[109:13] teníais  perro  o  no  por  si  acaso  Pero
[109:15] 
[109:15] para  que  veáis  no  no  no  el  único  pero
[109:20] 
[109:21] no  vamos  al  feedback  c  tú  que  sabes  de
[109:23] 
[109:23] perros  eh  [ __ ]  me  parece  interesante  y
[109:26] 
[109:26] y  también  veo  la  tendencia  que  comentas
[109:29] 
[109:29] Me  parece  que  que  efectivamente  el
[109:32] 
[109:32] mercado  va  va  a  cambiar  este  tipo  de  de
[109:34] 
[109:34] alternativas
[109:36] 
[109:36] e  desde  el  punto  de  vista  de  de  invertir
[109:43] 
[109:43] e  a  mí  particularmente  me  gusta  el
[109:45] 
[109:45] software  porque  Porque  da  menos
[109:48] 
[109:48] problemas  de  logística  y  de  de
[109:52] 
[109:52] [ __ ]  has  tenido  un  mal  batch  y  te  has
[109:54] 
[109:54] cargado  cuatro  perros  vaya  vaya  movida
[109:57] 
[109:57] eor  le  hemos  matado  cero  perros  de
[109:59] 
[109:59] momento
[110:01] 
[110:01] eh  Ya  e  Me  da  me  da  miedo  En  ese  sentido
[110:06] 
[110:06] sector  alimentario  concretamente
[110:07] 
[110:07] logística  eh  directo  al  consumer  que
[110:11] 
[110:11] además  es  dificilísimo  eh  desde  el  punto
[110:13] 
[110:13] de  vista  del  Sí  pero  es  es  la  es  el
[110:17] 
[110:17] sector  en  el  que  nosotros  trabajamos  ya
[110:19] 
[110:19] llevamos  que  hay  sí  s  no  te  estoy
[110:21] 
[110:21] diciendo  no  cámbialo  por  una  app  pero  no
[110:25] 
[110:25] es  el  que  César  quiere  invertir  correcto
[110:27] 
[110:27] correcto  pero  pero  sí  que  las  cosas  que
[110:30] 
[110:30] has  dicho  me  encajan  con  con  lo  que  yo
[110:32] 
[110:32] he  visto  en  el  Mercado  o  sea  sí  que  creo
[110:33] 
[110:33] que  tenéis  una  una  estrategia  tiene
[110:36] 
[110:36] sentido  en  mi  cabeza  por  lo  menos  Añadir
[110:38] 
[110:39] que  es  que  esta  esta  sección  ya  no  tiene
[110:41] 
[110:41] réplica  no  sé  por  qué  hoy  nos  lo  estamos
[110:43] 
[110:43] cargando  venga  voyo  e  a  ver  Me  gustó
[110:47] 
[110:47] mucho  la  historia  de  doc  F  diet  y  có
[110:50] 
[110:50] montaron  el  negocio  HM  compro  tu
[110:52] 
[110:52] argumento  de  que  hay  otra  dieta  no  Ellos
[110:54] 
[110:54] tenían  un  argumento  que  es  eh  dieta  de
[110:56] 
[110:56] comida  de  verdad  preparada  en  su  caso
[110:58] 
[110:58] cocinada  tú  dices  No  no  es  que  realmente
[111:00] 
[111:00] es  cruda  que  dices  [ __ ]  tiene  sentido
[111:02] 
[111:02] los  perros  no  cocinan  no  con  lo  cual
[111:03] 
[111:03] tienen  todo  el  sentido  del  mundo
[111:05] 
[111:05] eh  lo  compro  100%  le  veo  potencial  a  mí
[111:10] 
[111:10] me  gusta  más  el  software  yo  no  me  veo
[111:11] 
[111:11] como  inversor  en  un  negocio  así  eh
[111:14] 
[111:14] Porque  no  lo  entendería  tampoco  y  y  y  me
[111:17] 
[111:17] cuesta  entender  Si  el  mercado  Busca  esto
[111:19] 
[111:19] porque  una  cosa  es  tener  razón  y  la  otra
[111:21] 
[111:21] cosa  es  que  el  mercado  te  de  la  razón  no
[111:23] 
[111:23] Entonces  yo  por  lo  que  cuentas  me  da  la
[111:24] 
[111:24] sensación  de  que  tienes  razón  tiene
[111:25] 
[111:25] mucho  sentido  lo  que  cuentas  pero  hay
[111:27] 
[111:27] que  ver  si  el  mercado  te  da  la  razón  y
[111:28] 
[111:28] el  mercado  está  dispuesto  a  pagar  más
[111:29] 
[111:29] que  el  pienso  de  las  croquetas  porque
[111:31] 
[111:31] todo  el  mundo  quiere  hacerlo  mejor  hasta
[111:33] 
[111:33] que  le  cuesta  pasta  o  sea  Es  evidente
[111:34] 
[111:34] que  la  comida  orgánica  y  kilómetro  cer  y
[111:37] 
[111:37] es  mejor  que  la  procesada  Pero  mira  los
[111:39] 
[111:39] números  o  sea  la  gran  mayoría  del
[111:41] 
[111:41] planeta  no  se  puede  permitir  la  comida
[111:43] 
[111:43] orgánica  el  kilómetro  cer  y  compra
[111:46] 
[111:46] alternativas  más  baratas  no  entonces  no
[111:47] 
[111:47] sé  si  el  perro  eh  está  en  una  situ
[111:50] 
[111:50] parecida  o  no  veo  un  muy  buen  negocio
[111:53] 
[111:53] cero  para  mí  para  invertir  por  por
[111:54] 
[111:54] varias  razones  pero  tal  si  puedo
[111:57] 
[111:57] feedback  del  Pitch  eh  creo  que  venías
[111:59] 
[111:59] como  muy  memorizado  y  es  muy  difícil
[112:02] 
[112:02] recordar  y  entonces  te  has  quedado
[112:03] 
[112:03] Atrapado  porque  lo  tenías  memorizado  o
[112:05] 
[112:05] sea  sueltate  más  cuenta  lo  orgánico  que
[112:07] 
[112:07] que  que  fluye  más  y  y  el  truco  es  hacer
[112:10] 
[112:10] una  pregunta  para  empezar  que  se  hace
[112:11] 
[112:11] mucho  eh  Y  yo  en  general  soy  anti  eso
[112:14] 
[112:14] porque  yo  me  he  quedado  pensando  en
[112:15] 
[112:15] perros  durante  un  rato  y  no  he  escuchado
[112:17] 
[112:17] la  primera  parte  del  pit  Entonces  si  lo
[112:19] 
[112:19] quieres  es  es  feedback  del  pit  Aunque
[112:21] 
[112:21] quiere  decir  que  es  muy  difícil  hacer  un
[112:23] 
[112:23] peach  eh  o  sea  ante  toda  esta  gente  o
[112:25] 
[112:25] sea  es  muy  difícil  eh  Jordi  lo  tiene  muy
[112:28] 
[112:28] fácil  no  Y  además  ya  naciste  con  esta
[112:30] 
[112:30] con  esta  skill  pero  yo  entiendo
[112:32] 
[112:32] perfectamente  eh  que  [ __ ]  No  es  fácil  e
[112:36] 
[112:36] Yo  creo  que  el  foro  o  sea  el  nosotros
[112:39] 
[112:39] como  inversor  no  somos  del  perfil  es  un
[112:41] 
[112:42] es  un  negocio  de
[112:43] 
[112:43] comercio  o  sea  aunque  sea  e-commerce  es
[112:46] 
[112:46] un  Commerce  o  sea  es  un  es  un  comercio
[112:48] 
[112:48] tradicional  eh  una  marca  que  tú  quieres
[112:51] 
[112:51] construir  e  y  las  referencias  que  nos
[112:54] 
[112:54] ponen  son  ejemplos  no  pero  dcf  diet  no
[112:56] 
[112:56] es  un  negocio  para  ventur  capital  no  y
[112:58] 
[112:58] quedó  claro  De  hecho  lo  compró  una  un
[113:01] 
[113:01] grupo  que  no  quiso  no  quisieron  decir
[113:03] 
[113:03] cuál  era  pero  era  obvio  no  y  se  quedó
[113:06] 
[113:06] con  un  porcentaje  muy  importante  del
[113:08] 
[113:08] capital  no  y  no  no  no  es  un  negocio  para
[113:11] 
[113:11] para  B  eh  Eso  no  significa  que  no  puede
[113:14] 
[113:14] haber  inversores  que  puedan  invertir  en
[113:15] 
[113:15] estas  etapas  ellos  cocinaban  no  iban
[113:17] 
[113:17] escalando  las  operaciones  a  medida  que
[113:19] 
[113:19] iban  viendo  eh  Y  creo  que  es  un  poco  lo
[113:22] 
[113:22] que  ha  hecho  todo  el  mundo  en  el  mundo
[113:23] 
[113:23] del  comercio  Entonces  no  sé  valorar  la
[113:27] 
[113:27] tendencia  de  Mercado  eh  Y  tienes  poca
[113:30] 
[113:30] tracción  como  para  para  decir  es  un
[113:31] 
[113:31] proyecto  hiper  escalable  Yo  te  diría  que
[113:34] 
[113:34] hicieras  un  play  tipo  freshly  cosmetics
[113:36] 
[113:36] que  consiguieron  mucha  atracción
[113:38] 
[113:38] demostraron  que  lideraban  una  marca  un
[113:40] 
[113:40] mercado  con  su  propio  pulso  y  luego  y
[113:43] 
[113:43] luego  cuando  tenían  esa  atracción  fueron
[113:45] 
[113:45] a  buscar  Venture  capital  si  es  que  es  lo
[113:47] 
[113:47] que
[113:48] 
[113:48] quieres  s  Sí  la  verdad  es  que  el  mercado
[113:50] 
[113:50] parece  que  es  muy  grande  Pues  los
[113:52] 
[113:52] números  lo  corroboran  y  tal  en  cuanto  a
[113:53] 
[113:53] perros  y  a  tendencias  de  que  la  gente  se
[113:55] 
[113:55] quiere  dejar  Más  pasta  en  eso  y  lo  lo
[113:58] 
[113:58] difícil  es  ver  que  que  no  sé  cómo
[114:01] 
[114:01] decirlo  sin  que  hesto  que  seáis  vosotros
[114:03] 
[114:03] no  que  haya  es  que  parece  que  Hay  pocas
[114:05] 
[114:05] baras  de  entrada  aquí  para  hacer  lo
[114:07] 
[114:07] mismo  entonces
[114:08] 
[114:08] e  Pues  sería  sería  eso  lo  que  decía
[114:11] 
[114:11] bernad  Pues  que  tendríais  que  demostrar
[114:13] 
[114:13] que  estáis  creciendo  Y  que  lo  sabéis
[114:14] 
[114:14] hacer  mejor  que  nadie  y  que  crecis  mejor
[114:16] 
[114:16] que  nadie  con  con  con  vuestros  propios
[114:19] 
[114:19] fondos  esto  tiene  gracia  desde  el  punto
[114:21] 
[114:21] de  vista  de  inversor  se  dice  esto  desde
[114:22] 
[114:22] el  punto  de  vista  emprendedor  cuando  un
[114:24] 
[114:24] inversor  te  dice  Oye  vuelve  cuando
[114:25] 
[114:25] tengas  esos  números  y  tal  que  le  dices
[114:27] 
[114:27] al  inversor  Sí  claro  cuando  cuando  tenga
[114:29] 
[114:29] estos  números  aquí  voy  a  estar  no  O  sea
[114:30] 
[114:30] que  eso  vaí  eso  va  Sí  claro  y  pues  eso
[114:34] 
[114:34] sí  muchas  gracias  much  suer
[114:37] 
[114:37] [Aplausos]
[114:39] 
[114:39] [Música]
[114:42] 
[114:42] gracias  Ya  está  muy  bien  Oye  pues  muchas
[114:46] 
[114:46] gracias  a  todos  por  venir  eh  Hay
[114:48] 
[114:48] cervezas  en  el  fondo  y  la  semana  que
[114:50] 
[114:50] viene  volveremos  a  estar  aquí
[114:53] 
[114:53] [Música]
[114:54] 
[114:54] [Aplausos]
[114:58] 
[114:58] gracias

Transcripción completa

tú tienes un producto yú tienes algo no bueno bienvenidos una semana más a la tertulia deic Oye los que estáis por detrás podéis venir más adelante eh No hace falta que os pongáis detrás de todo bueno esta semana Estamos con Jordi Romero César migueláñez y en econor qué tal eneco qué tal un placer estar aquí que lo tenía pendiente hace tiempo bienvenido estoy por fin y además tú eres una persona que estás siempre en cualquier movida de startups no faltas sí me gusta estar eh Al final Como emprendedor Pues siempre me ha gustado Y como inversor creo que es importante estar en los eventos porque al final es donde te viene el diflo que es que es O sea la clave como inversor siempre es que tienes que estar tienes que enterarte de dónde está el mejor diflo no Entonces a veces pues hay que estar donde están los emprendedores tú cómo te defines como emprendedor o como inversor pues yo me considero emprendedor eh pues hubo una época Pues cuando había invertido en una startups y se vendió ticket bis a los pocos meses otra pues en un año se vendieron cuatro startups en las que participaba y entonces pues me me hice algo conocido como inversor y cosa que me fastidiaba porque digo sabes mejor inversor del año no sé cuánto si yo me considero emprendedor fastidia mucho fastidia muchísimo pero bueno o sea que sí que que bien que me hacía ilusión pero yo soy emprendedor sí dónde empezaste como emprendedor Pues tú fuiste silicon Valley no has tenido una historia no yo empecé pues empecé a emprender en el mejor sitio del mundo que como sabéis es Bilbao ya sabéis y ahí pues estaba acabando la uni con unos amigos era Era los tiempos de internet un poco cuando empezaba internet cuando empezaba trer internet y la gente te decía eh Pero qué estás haciendo en internet si internet es pues para delincuentes no lo usar nunca nadie pues este tipo de cosas que luego pues ya vemos A dónde ha ID internet no y viendo un poco la tendencia que se vea de Estados Unidos pues empecé a hacer distintas cosas ahí pues todo lo que se nos ocurría en el mundo de de internet y y ya se nos ya pensamos otra cosa que hacemos muchos los emprendedores que le damos a todos los palos hasta que un día tienes que enfocarte y y creamos una empresa de Hosting de alojamiento We Hosting y eso fue pues año año 2000 cómo se llamaba hostalia hostalia Pues con con mucho trabajo trajo y y pocos fines semana y vacaciones pues en unos años se convirtió en una de las mayores empresas de Justin de España hasta que en el año 2007 nos llegó la queera número dos aens y nos ofreció comprarnos la entonces llegó un momento también que si podemos hablar de esto el momento de vender o no vender una una empresa que pues nos pareció una buena idea En aquel momento y la vendimos pero en realidad pues por distintos motivos sobre todo también pues porque eso era una buena oferta y queríamos hacer otras cosas y luego la vendiste Sí entonces 2007 pues la vendemos eh Y y entonces pues emp fue una venta de rescate una venta de ya no tengo que trabajar Nunca más en la vida no no una una buena venta porque en realidad es una una venta que en realidad me podía haber jubilado perfectamente Solo que los emprendedores pues tenemos La mala costumbre de que no nos gusta jubilarnos que nos gusta seguir montando cosas yo la verdad es que conozco muchísimos emprendedores que han vendido sus startups por mucho dinero y no conozco a nadie que esté pues tocando sol Los hos jugando al Golf porque nos gusta montar cosas bu los Go uno con Oye pero jubilarse qué significa 1 10 100 orden de magnitud Pues bueno menos de menos de 10 Lamentablemente pero bastante como para vivir bien Sí es cierto que es cierto que se suele pensar que que la gente siempre piensa que con un millón uno se puede jubilar que no que no es suficiente Pero bueno con varios Pues sí que se podía sí que se podía sí depende de la expectativa que tenga cada uno pero César no se jubilara con lo que gasta no no con las ganas que tengo de hacer cosas Ah vale vale Qué pasó entonces Buen primero decías El dilema de vender o no vender que es verdad que es una es una discusión típica no Por qué vendiste Sí mucha gente me me ha preguntado E eso pues le llega una oferta tal si vender o no vender Y la verdad es que cualquiera que tenga alguna duda que me pregunte o pregunta a gente que está en experiencias parecidas porque yo creo que está muy bien pues compartir y ver las cosas eh yo conozco muchísima gente que eh conozco mucha gente que le han ofrecido comprarle la empresa y no la ha vendido y y se ha arrepentido y muy poca gente que que se haya arrepentido de haber vendido no sé si me liado entiende se entiende o sea porque es que hay veces que la gente se le ha pasado el tren o sea en la burbuja de internet había un tío que tenía un porta un portal de [ __ ] con todos los respetos de de de internet e un gran medio de comunicación le ofrece comprárselo por no sé cuánto Y dices Ah pues si Esto va para arriba mucho más y luego ya pues ese portal vale cero no eh esas cosas ventas que nos han hecho pues hay gente que luego su negocios se ha ido a la porra no pero tu venta que sí que se hizo fue mejor que la oferta que rechazaste no no no no rechacé ninguna oferta eh que eraa un caso entonces eh nos pareció O sea la oferta era buena eh Y luego eran dos cosas uno nos dedicamos a web Hosting y en ese momento veíamos que nuestros competidores ya no eran solo las otras empresas de Hosting Amazon Google y tal empezaron a competir con nosotros y digo esto me acojona un poco y luego también 2007 que me parecía que pues que venía la crisis en España como ocurrio y tal Y luego tercer motivo y este es muy importante como emprendedor que ya estaba ya está los juegos la verdad es que estaba aburridísimo del negocio o sea que eh después de 7 años trabajando haciendo lo mismo Pues la verdad es que hay un tipo de emprendedor eh que que quiere hacer cosas distintas y a mí ya me parecía un aburrimiento lo que hacía y de hecho ya mientras gestionaba la la empresa ya estaba pensando en la siguiente Qué cosas iba a hacer aunque sea parttime y tal y cual no y sobre esto hoy leía un artículo a un pequeño paréntesis vale eh de r rant fisken os suena no lo pronuncio bien pero rant fkin era el fundador de moz que antes se llamaa seom que era una herramienta de seo típica miti quístico eh hoy o ayer publicó un blog po que hacía un montón de años que tenía ganas de hacer pero por ndas no no había podido permitir antes eh publicar sobre la historia de la venta de su empresa ese este tío fundó la empresa eh la estuvo liderando unos años luego hizo Un paso atrás como ceo puso a su a su mejor amiga socia coo de ceo eh nos entendieron le echaron de su propia compañía eh él encontró un comprador que era hubspot consiguió una oferta de hubspot para comprar la compañía los inversores dijeron eh Ni de coñas le rieron en la cara de esta oferta de [ __ ] luego al cabo de unos unos años la empresa dejó de crecer totalmente en los el Board los inversores que le habían echado Buscar una oferta un poquito peor que la de hubspot no consiguieron cerrarla no no dice el precio de la venta pero él dice que él se hubiera llevado 14 kg al bolsillo él y y y la perdieron y al cabo de unos cuantos años más siguieron sin crecer y acabaron vendiendo la empresa por un poquito menos que al final dice Oye Yo estoy super agradecido he ganado un dinero pues Life changing No yo creo que quizá un poquito menos de 10 millones de dólares a su bolsillo pero pero pero también la historia decir tendríamos que haber venido a hubspot Porque hubspot además era el ganador quizás si hubieran pagado en equity hubiera podido formar parte de un proyecto ganador y é se arrepentía de de no haber conseguido vender en su caso tenía un problema con el Board con inversores y tal Per bueno paréntesis cerrado historia interesante de mo Mira hay un caso de Top rural que lo suele contar franois derbe que le llegó una oferta pues en algún momento bueno y rechazó la oferta y terminó vendiendo 10 años después la empresa por por lo mismo por lo mismo que le ofrecieron 10 años antes no entonces 10 años de trabajo Pues básicamente para nada moz quién lo compró private equity y no ha hecho nada con él o sea el tío ran fishkin dice que no tiene acceso a los números ya hace un montón de años pero que no queda casi nadie el equipo original el equipo ha ido decreciendo seguramente lo han puesto en modo cascado pero que no ha crecido y y se ha convertido en irrelevante ahora poca gente va a moz como la herramienta de de referencia no hay competidores como semrush eh Y el propio tooling de de de de hubspot y algunas otras plataformas que ha ido mejorando pero Mo me acuerdo cuando empezamos nosotros era la [ __ ] Y luego el montó otra empresa no luego está ahora en ello y cero cero inversión es una empresa él la define como lifestyle crecimiento poquito a poquito rentable eh creo que los viernes no trabajan o sea ha dicho como su su wishlist lo ha implementado y bueno ha encontrado negocio y dice que está muy feliz en hostalia tenéis inversores no no era er totalmente bstrap eh Y nada no no no tenemos inversores era un negocio Pero hablas en plural tenías socios sí tenía un socio sí tenía un socio que era minoritario y y estaba ahí fue fue mi c founders desde el principio y y nada pues eso éramos éramos dos eh era un buen negocio porque curiosamente en austalia nosotros hacíamos Sas sin saber que era Sas porque no existía sabes en el año 2001 eso no no no existía pero era la maravilla de los ingresos recurrentes que vosotros conocéis muy bien entonces que los que los que los clientes te fueran pagando todos los meses sin tú hacer nada Eso era una maravilla y luego pues ahora es ya y el margen te acuerdas de cuál era pues exagerado sí exagerado como pero ahí había que o sea tenéis que comprar cacharros Sí sí sí conexiones de internet era muy intensivo en capital Pues en máquinas Y tal Pero luego al fin al fin y al cabo el margen era muy grande sí Qué hiciste cuando vendiste Bueno pues eh Lamentablemente eh Por eso cuando hay emprendedores que me dic dicen Pues si vender vender lamentablemente que me tenía que haber ido pues un año a dar la vuelta al mundo y tal pues yo en ese momento ya estaba montando las siguientes cosas no Entonces eso es una cosa que siempre me arrepiento que no diste la vuelta al mundo no di la vuelta al mundo porque sabes qué pasa con los emprendedores que es como no puedo dejar esto un año tengo que hacer esto hoy mismo que es la oportunidad que tengo ahora mismo no entonces Bueno pues son estas tonterías que se hacen en la vida que que tenía que haber aprovechado más ese momento Y qué era esto que tenías que hacer Bueno pues montar más cosas porque eh yo decía Bueno si con sin un duro y sin conocimiento se montado una una empresa de éxito Pues ahora que tengo pasta de conocimiento Pues voy a montar no sé cuántas cosas a la vez clásico clsico suena no entonces monté una incubadora lo que ahora se llama más Venture builder y tal Porque queríamos hacer 1 cosas a la vez sabes y hablamos esto la semana pasada eh sale el mismo caso era yo solo yo solo que quería montar todas las cosas a la vez con un buen equipo y tal cosa que es un error gravísimo porque es como yo solo como yo ceo de todos los proyectos que salían eso no se puede hacer es que elon Mask nada Eso es ese estilo y tal y imposible entonces quería montar 1 cosas a la vez y encima como en esa época tampoco había inversores no existían los inversores no sé estaba cabides y alguno más estamos hablando 2008 y tal Entonces yo estaba financiando todo yo mismo sabes hay 30 tíos haciendo 1000 cosas tal yo yo todos los meses poniendo la pasta en el bolsillo y va que sí tal además que yo soy Pues un tío demasiado optimista demasiado flipado Pues nada Vamos ahí a tope y hasta que un día me di cuenta tuvimos cosas que tenían bastante éxito como hicimos alguno de los primeros juegos de de iPhone y tal era una compañía de que hacía juegos un estudio de videojuegos no no era Era como un Venture builder con distintas patas y una de las patas era juegos Vale entonces un buen día digo Bueno tenemos que parar un poco centrarnos [ __ ] uno de los proyectos y tal porque esto de Venture builder no va a funcionar y luego pues mucha gente ha montado muchos rent builder y tal que he visto cosas se he aconsejado a gente y tal Y es un modelo complicado spoiler el lunes que viene el podcast que vamos a hacer en ind va de ventur builder concretamente de uno que se ha creado aquí en Barcelona que se llama muter Mater muter es madre en alemán los conozco Sí vale Bueno entonces eso ahí decidí centrarme en una cosa que era que era los videojuegos los juegos móviles y ahí es donde nace lud que es la que la Start que monto en silicon Valley te vas a San Francisco o a silicon Valley si tuve uno de estos viajes uno de estos momentos que te cambia la vida y es que fui a uno de estos viajes de elex a silicon Valley y estoy en silicon Valley hablando con emprendedores en un montón de eventos visitando startups y tal y digo si quiero montar una avil doar Company qué leches estoy haciendo en Bilbao que como sabéis es una maravilla pero no es no me pareció el sitio para la villón company Y entonces dije tengo que venir aquí por qué por qué Para hacer una startup de videojuegos sí Bilbao es un buen sitio Eh sí s creo que las cosas han cambiado bastante en los últimos años porque yo creo ahora mismo Cuando alguien me pregunta yo creo que no no es necesario incluso Es malo yo creo ir así el con porque ya no es el sitio Mira antes o sea estamos hablando año 2009 10 tal un fondo de silicon Valley no invertía en la vida en un fondo en una startup europea ni de coña y eso ya lo sabéis y tal Y eso en los últimos años ha cambiado o sea fondos de silicon B invertir en empresas españolas eso ha pasado en los últimos no sé c o 6 años entonces pues había que estar allí con fondos con tal entonces parecía que era el sitio para estar y claro bueno es complicado pero bueno ahí estuvieron a punto de pasar cosas que luego al final pues no pasaron pero eh creo que era Qué significa estuvieron a punto de pasar cosas muy misteriosas porque porque eres basco Gallego porque porque long Story short que que esta startup pues al final tuvo que cerrar eh Y estuvieron a punto de pasar cosas significa que estuvo la montaña rusa del emprendedor que es un día estás hablando con Amazon que parece que que te va a comprar la empresa luego tienes una oferta de tal luego te va a entrar este fondo luego desaparece luego tal mil cosas que pasan en el camino pero que al final nos hundimos y tuvimos que cerrar y cerraste y te volviste para aquí para bilo eso es y tú estuviste 5 años viviendo en en silicon Valley Sí sí sí Y cómo es la vida ahí cómo cambia comparación a Bilbao Pues nada una maravilla en el sentido Bueno pues ya sabéis cómo es no todo que que al final En qué entorno estás No que normalmente pues estamos en un entorno de cero emprendedores no tiene ese pues toda esa red de gente Pues que tambén están prendiendo tanisma o inversores o tal Y en silicon valy pues era otro otro nivel de gente que estabas hablando con con emprendedores top oa era pues te animaba más todo el ecosistema no En ese sentido pues mejor es cierto y siempre digo que que al final la startup estaba en silicon Valley teníamos un equipillo que estábamos tres en con los directivos que estábamos en silicon Valley pero luego el equipo estaba en vilado que era una maravilla porque es que equipos ingeniería pues la leche o sea teníamos un equipo que era brillante de hecho después de cerrar ahora hay gente que trabajó conmigo que trabaja en Google en mochila o sea en empresa stop porque era un equipo de la rel leche o sea el talento en España es es la leche o sea que que era o sea compitiendo de tú a tú con con los mejores de silcon vale Eso sí pero creo que era Donde había que estar en ese momento Dices que ahí conocías a gente todo el rato no gente emprendedores top y tal algún highlight o sea conociste a alguien que te cambió la vida Bueno pues hablé con emprendedores bastante buenos no sé uno que había vendido su empresa a un grupo chino que me contó una me contó una pesadilla que le pasó cuando Vendió la empresa un grupo chino que tiene gracia porque al poco tiempo me pasó algo parecido Y bueno pues unas una jugarreta de un grupo chino y tal eh Pues no sé he estado he estado en eventos pues eh Pues con el con el el exo de Google Eric Smith Pero bueno pues hablando con él así no sé pues con algúnos otros inversores conocidos no sé la verdad es que pasaban cosas eh tampoco es eh que todos los días estás hablando con gente top porque no es porque también hay que estar ahí curando hay normal y levantas pasta ahí Bueno pues ahí levantar pasta el final era también como sueles pasar más difícil de lo que de lo que pensaba que que también pues muchos españoles que iban ahí a silicon male Pues a San Hill ro que es la calle donde están todos los todos los emprendedores Pues que parece que vas a ir ahí te van a dar pasta que que precisamente no se hablaban a ningún español pero nosotros como como empresa de silicon Valley o sea como una inca americana Pues también teníamos las dificultades porque parecía que sí pero por ejemplo una vez hablando con un tío de Andrés en jorovic es Y dónde están los ingenieros y tal y digo No pues están ahí en España tal Y dice No es que tendrían que estar aquí y tal y digo pero o sea aquí que tienes que pagarles 150,000 en España son cuatro duros no es que es muy importante que estén aquí y tal porque se valoraba es que antes también much kil ingeniero el kilo Sí sí se valoraba que estaba ahí porque luego había pues aquah o lo que sea si la empresa iba mal aquah que luego se vendía cada ingenero por 1 kil entonces por eso me decía el tío y yo este Andrés en joris le decía hombre dame 10 millones y y traigo a todos para aquí ya y bueno no era tan fácil pero bueno se se rió y no me dio los 10 millones no me dio ni 10 ni uno entonces levantamos algo de pasta o sea en silicon Bale hay muchos inversores pero también hay muchísimos emprendedores pidiendo pasta los inversores muy importante eso Que dices que eso hay muchos inversores por supuesto pero es que la competencia es brutal Porque no solo las todo y todo el mundo literalmente de todos los países del Mundo ha ido ahí a lo mismo que tú a levantar pasta o sea T t cuando estás levantando pasta hay como 500 startups precisamente no no unos chiringuitos sino las mejores del mundo están ahí compitiendo contigo entonces es un es un entorno muy competitivo Y qué pasa con la con tu inversión No porque montaste varias compañías luego montaste esta eh Te pules la pasta Sí entonces llega un momento bueno levantamos pasta de eso silicon Valley de China que fue interesante esta esta experiencia porque china fue la oportunidad pero luego un poco nuestra ruina y también también dees españoles que confiar que levantas este dinero entonces sí sí sí que confiaron en nosotros Y tal Pero luego llega un momento en el que empezamos a flojear eh apostamos por una tecnología html5 que no llega a tirar para arriba y tal y Y entonces empieza a terminar la pasta y entonces pues qué hace neco como yo no puedo fracasar no puedo cerrar pues eh se termina la pasta y yo sigo financiando de mi bolsillo todo digo que no puede ser además llego a a lo que sería cuando cuando un avión está despegando a un punto de no retorno que es oes ahora mismo o sigo poniendo pasta yo mismo o y cierro todo y pierdo todo o sigo no sé cómo decir sigo poniendo pasta Porque todavía hay oportunidades porque teníamos unas cosas abiertas que tenía muy buena pinta tenía un grupo chino que iba a invertir un montón de pasta teníamos otras propuestas que parecía pues como Samsung que parecía que iba a hacer cosas con nosotros tal entonces como emprendedor que como Insisto que yo soy tan optimista que soy un poco delusional un poco flipado pues yo digo esto tiene que salir y tiene que salir a veces te equivocas Sabes porque al final yo seguía poniendo pasta hasta hasta límites Y sospecha cuándo dejas de poner Pues cuando se me acaba básicamente casi o sea literalmente porque es que era hasta el final porque yo estoy así de loco estoy así de loco y porque justo además llegó un momento en el que teníamos una propuesta de un grupo chino para tener una inversión es el mismo grupo chino todo el rato o son ese grupo chino ese grupo chino que nos pone cuatro duros pero luego ya iba a hacer una inversión muy gorda entonces este grupo chino que nos dice que iba a invertir se retrasa se retrasa se retrasa Y dices Bueno como no vamos a cortar Ahora cuando [ __ ] pero como como va a pasar Pues habrá que seguir ahí financiando esto no va a pasar va pasar se va retrasando hasta que un buen día Ya cuando tenemos todos los papeles tal todo a punto de firmar pues es un momento que siempre me acuerdo porque estaba ahí en silicon vale Y me levanto un día por la mañana eh o sea imagínate la firma iba a ser Pues paso mañana me levanto por la mañana miro en móvil me llega un mensaje un WeChat el el WhatsApp chino y me dicen me dicen por WeChat que han cambiado de opinión y que ya no van a invertir así sin más no es como cuando tu novia te deja por WhatsApp o lo que sea pues así entonces digo Pues nada entonces ahí ya en ese momento ya vemos que que ya es imposible y que que ya tenemos que cerrar No nos queda más remedio Y estás tú en Chile con valey con casi cero ahorros de haber tenido bastante y con la empresa muerta eso es sí y qué haces pues nada eh se reúne la se reúne la comisión la comisión que era mi mujer y yo que me acuerdo de ir a un restaurante ahí en Palo Alto y tal y le digo Oye mira te acuerdas lo del grupo chino ese tal pues no no no ha ocurrido Y dice Bueno pues Qué significa esto t que nos vamos a Bilbo y tal Y bueno pues nada ahí la la comisión decidió que ya teníamos que irnos para la casa normal sí sí Enton y vuelves a empezar sí Entonces entonces volver a volver aado con la l de loser porque la verdad es que en España que el fracaso está tan mal mal visto y tal yo estaba como [ __ ] Qué duro volver ahí con sabes como eh luer Y tal que la gente te señala por la calle como [ __ ] mira este que se fue a silicon vale que pensaba que le iba a petar y vuelve Pero eso no pasa No no te ha señalado nadie por la calle pues eh menos de lo que pensaba sabes llegué ahí pensando joo este tal menos de lo que pensaba porque Bueno la verdad es que luego pues ves que eso que la gente pues pues Valora lo que ha hecho tal y cual Pero bueno que también hay quien diría quien dice Oye pero para qué te fuiste a silicon valale y tal y cual o lo que sea no pero bueno mejor de lo que pensaba y luego ya ahí pues te vas más pues te tienes que inventar pensar qué más hacer Qué cosas montar y tal no entonces ahí ahí me puse la gente piensa menos en nosotros de lo que nos pensamos No eso es cierto No yo eso creo que lo dicen los libros de psicología que a veces te preocupas demasiado por lo que piensa la gente y es importante que no no y has montado una tercera Bueno entonces me gusta montar distintas cosas otro builder no eso se lo dejo para otros todavía siempre tengo la idea de montar ahora un mench builder más de cripto eh pero pero no no no no lo voy a hacer entonces lo que lo que vi es Eh pues yo al final estuve en los comienzos de internet cuando la gente te decía que no iba a funcionar estuve en los comienzos del móvil cuando la gente decía que no iba a tener móvil y hicimos los primeros juegos móviles y luego me pareció que la siguiente tendencia era pues blockchain crypto y tal no donde donde que curiosamente pasa lo mismo porque en cripto ahora la gente me dice pero si esto es para criminales esto no lo va a usar nunca nadie tal yigal lo mismo que decían de internet en aquella época igualito Yo creo que por eso me gusta tanto crypto porque me veo como como hace 20 años en en internet y tengo como una especie de jabu en ese sentido y Y entonces me dedico a cripto a tope digo pues monto primero una empresa de Mining de cripto luego estuve en un proyecto de crear una nueva cripto eh hace 5 años Monte onis que es una una startup que que va muy bien que es custodia de de cripto y y hace unos meses monté una uno proyecto que es stable que es una una moneda estable de cripto Entonces cómo lo financias Eh Pues en en onis Pues nos juntamos unos que conseguimos inversión y en y esta nueva startup también hemos conseguido inversión inicial para para montar estas cosas Sí cuando dices que que va muy bien la compañía de custodia Qué significa Bueno pues que que tenemos clientes que van a empezar a ofrecer eh bancos que van van a empezar a ofrecer grto a sus clientes que hay muchísimo movimiento muchísimo interés y tal entonces bueno que es una es una startup que va de maravilla bueno que podía ir mucho mejor porque pues el crypto Winter y ha retraso muchas cosas pero que que estamos muy contentos Y cuál es tu tesis de cripto qué crees que va a pasar Bueno crypto la verdad es que es eh una una alternativa al sistema financiero tradicional y que y que va a ir comiéndose una parte de lo que ahora conocemos como sistema financiero tradicional lo que llamamos pues trf eh la la filosofía que hay detrás de cripto de la persona que inventó bitcoin eh que no sabemos Quién es pues es eh bitcoin nace en un momento donde donde los bancos pues empiezan a a caer donde el sistema financiero tradicional se rompe Y entonces esta persona piensa que tiene que haber una moneda que no dependa ni de gobiernos ni de bancos centrales pues ni de bancos tradicionales no y y y porque la gente necesita algo alternativo nosotros aquí pues tenemos la suerte de que pues usamos el euro nos podemos fiar del euro más o menos no hay inflación pues pierdes poder adquisitivo Pero hay gente que en sitios como Venezuela Argentina Turquía tal pues que no tiene tanta suerte y la gente Eh está obligada a guardar sus ahorros en en su moneda local cuando eh se va a depreciar hay gente que ha perdido los ahorros de toda su vida Y entonces por eso la gente necesitaba una alternativa que sería pues poner sus ahorros en bitcoin para que nadie controle su dinero y nadie se lo quite y y y pueda por lo menos librarse eso esta filosofía está más fuerte que nunca Pues por todas las cosas que han pasado precisamente últimamente no por eso bitcoin yo creo que ahora es más importante que nunca y un sistema financiero tradicional Pues que es que se libre un poco de los abusos de los estados y los bancos y tal pues es más importante que nunca Tú crees que la cripto va a sustituir los estados no y O sea que se va a tokenizar alguna parte relevante del Estado bueno de centralizar los cript puristas anarquistas pues eh bitcoin nace nace con la idea de pues cargarse los bancos y cargarse los Estados no que por ejemplo eh para un purista de cripto que un banco ofrezca cripto a sus clientes como activo de inversión pues es uno como una herejía no un banco pero si si bitcoin hace para cargas a los bancos pero yo creo que al final pues conviven esto es una esto una opinión Eh pues vallas como interesada porque porque onis precisamente se dedica a que los bancos ofrezcan crépito a los clientes pero pero en realidad yo creo que que tiene sentido no que que coexistirán y y cripto yo creo que arañar una parte del sistema financiero tradicional pero que seguir todo igual y cuando dices una stable Coin no has dicho stable stable es estable en cuanto a que está vinculada a un dólar o un euro o es stable de otra forma Sí porque si está vinculada a un euro o un dólar el gobierno lo necesitas igual porque al final la inflación y y defender el valor de ese Euro ese dólar viene de los gobiernos pues está vinculada al Dólar o sea este volut el USB vale un dó todo el tiempo no entonces precisamente las stable coins los volviendo un poco los puristas la inflación no te la salva no también o sea que no sirve para eso precisamente O sea que es muy buena pregunta para los puristas de internet una criptomoneda estable también es un desastre o sea es una herejía también te cargas la mitad del argumento No sí porque eso que es o sea una criptomoneda que vale lo mismo que un dólar pero si queremos algo que que el dólar no tenga valor digamos no entonces pues tampoco les gusta pero las stable coins es un mercado de 130,000 millones porque tiene una utilidad gordísima precisamente bitcoin sale para que una persona de Argentina tenga su dinero en bitcoin o sea para sin liberarse de su moneda local pero lo que pasa ahora es que claro te libras de tu moneda local pero tienes la volatilidad de bitcoin entonces la gente lo que está haciendo ahora es pasar su dinero de su moneda local a monedas estables que lo tienes en tu wallet nadie te lo puede confiscar pero por lo menos tienes esa estabilidad del dólar que bueno depende un poco ya de la inflación Y tal Pero por lo menos te puedes salvar de eso sea es más digitalizar el dólar que no cargarse los gobiernos Eso es en este sentido pues es tener un dólar digital que tú controlas y tú te lo guardas y Y eso está en marcha ya sí sí sí Bueno o sea nuestra nuestra St no no la hemos lanzado todavía lanzado no lo hemos lanzado todavía per pero que hay hay St coins en el mundo muy populares y bueno y hubo el año pasado creo que fue no O sea hubo algunas historias guapas alrededor de Terra no sí sí sí precisamente Pues eso afectó muchísimo al mercado que una criptomoneda una de las más populares pues petó y se llevó 20,000 millones de esto era terra que era usdt Us ter que es el doc One Sí entonces est este un mon de palabras que no he entendido que crea crea un nuevo formato de criptomoneda que básicamente Pues estaba respaldado por su propio token no sé cuánto tal una moneda algorítmica que se llamaba Pues que en un momento pues hubo un ataque pues fracasó no aguantó este este ataque y se se hundió se hundió con 20000 millones de capitalización que perdió la gente sabes 20000 millones noar antes la Federal reserve un dólar digital ya que es del dólar lo que estamos hablando sí está y genera un poco más de seguridad digamos para las partes que está Pues eso la Unión Europea y muchos países eh que quieren sacar su Euro digital su dólar digital eh lo que llaman se llama cbdcs en sus siglas en inglés no en las monedas digitales de los bancos centrales esto en realidad para los los cript fans los que creemos en cripto esto es un desastre un desastre total o sea es primero no no lo consideramos cripto pero luego es que es un peligro para la Libertad en el mundo o sea porque una cbdc O sea estás el en nuestro caso lo que sería el oro digital eh los gobiernos tendrían tendrían acceso a ver qué estás haciendo exactamente con tu dinero o sea ya no solo como las tarjetas de crédito que te ven ahí lo que estás haciendo No no este dinero A dónde va dónde lo dónde lo has mandado a quién se lo has transferido no sé cuánto tal y tendría poder incluso de cortarte tu dinero de quitarte dinero de aplicarte un tipo de interés negativo al dinero que tienes eh o sea un control total de hecho se suele decir que el que las las cbdcs o sea las los las monedas digitales de gobiernos Don el primer gobierno que se puso las pilas para ponerlo en marcha es el gobierno chino porque porque en China yo creo que alguien le diría Oye mira está hay una forma de que todavía podemos controlar más a la población y diría vamos a ponos osta qué maravilla venga vamos a ponerlo en marcha Entonces yo creo que es un un atentado contra la libertad y que no debería ni ni existir sabes las las monedas digitales de los bancos centrales la caída de ftx y y de sbf te afectó de alguna manera a mí personalmente no una suerte pero pero pero indirectamente afectó al mercado de una forma exagerada o sea el el año pasado con con la caída de Terra y lo de ftx y tal creó una pues una sensación de de de que todo se va a la porra Pues que que todavía seguimos arrastrando Pues el critto Winter el critto invierno que llamamos Pues que estamos en un mal momento pues no no nos habíamos recuperado pues hemos seguido ahí pues por culpa de de estas cosas que pasaron a largo plazo lo que se dice también es que la caída de ftx o de Terra pues al final que es que era bueno para el sector era bueno porque al final pues es limpieza de bad Players o sea gente que está haciendo cosas mal gente que está como timando pues que tienen que desaparecer pero quedará alguien eh quedará alguien bueno digamos han caído bastante Pues bueno pues muchas cosas van cayendo otras que que no estarán haciendo las cosas bien pues sobrevivirán pero por lo menos pues hay una limpieza pero en general pues es un desastre para todos porque tú Tú crees que ftx ha hecho cosas mal pues bueno eh en principio parece que los fondos de los fondos de los clientes Pues los cogía lo usaba para otras cosas cosa que los bancos lo hacen todos los días Pero supuestamente ellos no tenían no podían hacerlo y lo estaban haciendo no entonces llega un momento en el que pues se descubre un poco el pastel y se va la porra malísimo para el sector y lo que faltaba porque en el mundo y especialmente en España que es un desastre en el mundo pues la prensa bastante mala habla de cripto se criminaliza que todo es un desastre que todo es untimo como para que haya estas cosas no que que por eso no conseguimos quitarnos un poco el el el Pues el la que tenemos o sea para que cripto funcione y la gente crea en cripto y la gente invierta y haga proyectos lo que tenemos que quitarnos es el la un poco el San Benito ahí de la criminalización de de cripto no César tú preguntas esto porque tú defiendes ftx de alguna manera o curiosidad curiosidad le están juzgando ahora mismo samfit hoy tomaba de hecho vamos a conectar en directo Espera que ya no hoy y de hecho salía que él ha decidido salir al Cómo se llama al trid me sale la palabra no sé estrado eh estrado eso bueno salir él a representarse a sí mismo que dicen que es una cosa Que que es muy peligroso y que casi nadie hace que siempre se delega los que los abogados son sus padres a los abogados bueno es que es un follón eso la exnovia los padres Gary gensler o sea está todo el mundo metido en esto y Pero bueno la semana que viene lo hablaremos porque yo tengo mucha curiosidad sobre este caso pero ahora mismo en teoría está el declarando y a ver cómo acaba porque tiene una mala pinta que no veas hoy me gustaría preguntar en el público Quién ha transaccion en cripto en los últimos se meses pu entra la mano tú tamb no yo no y en en toda la vida casi todos Oy muy interesante el efecto del crypto witer O sea que que mucha la mayoría ha traccionado alguna vez y en los últimos 6 meses nada que es como Bueno pues todo parado porque estamos aquí en momento del mercado dicho esto bitcoin este año ha subido un 60 por se comparas hace 365 días y hay un 60 de sí no me acuerdo muy bien pero no sé si estaba en enero a 15000 o 20000 no y ahora 35 es curioso también porque estas cosas todo el mundo te dice no es que bitcoin ha bajado 50% y tal Y luego Cuando sube el 100% Pues nadie te dice nada no es como pero bueno final también los que estamos en este sector construyendo cosas o sea no no Pensando Pues en especular y tal y cual Ho que todo el mundo nos gusta que que suba bitcoin decirme y todo pero que que el el precio pues al final es no nos despista mucho lo que lo que en realidad está pasando Es que en los últimos años o o Pese a que el precio va bajando tal la gente seguimos construyendo cosas nuevos proyectos nuevos protocolos nueva tecnología saco la mayor innovación y las Mentes más algunas de las Mentes más brillantes Pues están en construyendo cosas sobre blockchain entonces hay algo que no se ve pero es el uso sigue creciendo las wallets todo pues sigue creciendo las nfts ha quedado algo de esto Pues un desastre sí ahí sí que hubo una burbuja grandísima pero como suele pasar Pues en com todas las tecnologías Pues fue una locura que se pagara pues millones por por un iconito de un mono no sé qué entonces pues eso erao no era ni el iconito eraa el la firma del iconito del mono entonces pues eso cayó y o sea ha no me acuerdo Pero ha os de monos los bardes que que llegaron a valer pues uno que valía 2 millones no sé si ahora se podía comprar por 20.000 eh o sea es es la magnitud del desastre y no se transaccion nada pues ha caído todo sig siendo una locura eh 200000 Por un monito Sí sí que hay gente que piensa que puude caer todavía más y tal Entonces los nfts pues se hundió el mercado muchísimo o sea yo sí pensaba que era una exageración pero que se hundiría tanto no lo veía tanto y Pero bueno pues los nfts Pues están ahí eh tienen su su su función su utilidad Y bueno pues se Irán encontrando distintas formas de que de que funcionen ya no hay a lo loco de que cualquier obra de arte digital Eh pues la gente se forre no has hablado de tu historia como emprendedor e para resumir tu historia como inversor en tu top dos de compañías que has invertido Cuáles son pues eh ticket bis sería sería la número uno eh ticket bis eh precisamente la venta me llegó en un en un buenísimo bueno en un mal momento de mi vida porque vuelvo decir con vale he hecho un des un Cristo y y me llama uno de los fundadores de Ticket bis y me dice oye Nico tengo unos papeles para firmar para ti Tal que vamos a vender la empresa y yo Ah vale Ah qué bien y por cuánto y pues por x y yo perces no es a un grupo chino no y digo digo [ __ ] Pues en horabuena y tal hago yo mis cálculos digo [ __ ] [ __ ] madre y y entonces pues esa fue muy buena o sea una startup en la que invertí en un Powerpoint valoración 2 millones que es una locura Eh Eh Eh Pues eso invertir en powerp y tal y cual eh se vendió por muchas decenas Sí y se vendió por según la prensa por 160 millones según la prensa porque según un nta gordísimo no puedo decir nada pero pero la prensa dijo eso pero iba bien la prensa o no eh eso parece que y y entonces pues esa fue muy buena y luego la segunda mejor pues fue habits imo habit tisimo que es una startup de aquí que salió de se Rocket y tal Pues fue una venta de 25 millones que también entramos a oración muy baja y fue múltiple muy bueno también con se Rocket no tú estás en se Rocket también Sí sí sí estoy casi desde el principio como mentor de se Rocket sí han hecho un muy buen trabajo en tebox invertiste tebox no no no no esa se me escapó su de haberte visto a los principios de todo pero Ah no no eso que Pablo villalba que le considero un emprendedor magistral yo le estuve mucho hablando con él y tal al final no no entré ahí no bueno y antes de pasar a la al de c a un César tú tienes un un Corner no si queréis lo hacemos có de tiempo mal mal puedes hacerlo muy breve eh No la verdad que no pero bueno yo yo lo hago no hay Problem per pero [ __ ] corta estaba mirando estaba mirando Twitter el otro día se empezarla la sección como mucho mucho entusiasmo estaba mirando Twitter el otro día y vi un tweet que de hecho tengo por aquí vamos a sacar La Chuleta porque es complicado es que ahora vo hacer muchas cosas de las que no tengo ni idea Entonces mejor que las lea de un sitio por eso e vi un un tweet de Robert scobel e que es un bloguero mítico Sí sí un clo e donde hablaba de una empresa que yo no conocía que se llama cortical labs no e esta empresa básicamente el el tweet me llamó la atención porque decía eh una diferencia en filosofía de empresa neuralink pone cables en el cerebro cortical labs crece un cerebro encima de cables vale Y me me llamó la la atención y el tweet incluye un vídeo 35 minutos de Robert hablando con el founder de cortical laps y haciendo una demo del producto Vale qué construye cortical labs están construyendo un ordenador biológico vale donde en un plato de petri crecen neuronas las alimentan y y las mantienen con vida dicen neuronas biológicas celulares s es loquísimo y es un aparato que tiene cables para poder arlas cables para poder bueno no son cables Son son tubos eh tubos de de plástico e uno para para los excrementos de las de las neuronas porque al final producen e e químicos que residuos que que tienen que desprenderse de ellos hay un biólogo en la sala Espero que no porque lo que venga y se siente aquí por favor e No pero lo lo interesante de esto es que ellos lo Proponen como la nueva forma o o una forma futura eh de entrenar redes neuronales pero aprovechándose de las capacidades biológicas eh de los últimos 4 billones de años que que ha habido de de evolución no en biológica para el tipo de funcionalidades para las que se han simulado eh utilizando máquinas vale o sea al final una red neuronal típica basada en un sistema digital eh tú lo que estás utilizando es un montón de energía para intentar que la máquina se comporte como una neurona real no eem Mientras que estos lo que dicen es que con eh muchos menos datos de training son capaces de obtener un nivel igual o superior a lo que te costaría muchas más veces en cuanto a coste energético en una tarjeta de envidia por ejemplo entonces cosas interesantes han entrenado estas neuronas a jugar a pong vale eh Son o sea las saben controlar eh saben sí tienen eh No sé si es cada Supongo que es cada neurona e tiene un sistema para poder darle e recompensas otig os en función de el comportamiento que hayan tenido de la misma forma que lo harías en en una red normal no e Pero estos son impulsos eléctricos y una cosa interesante es que por ejemplo eh eso lo voy a explicar fatal porque lo tengo que ver cuatro veces para entenderlo pero e básicamente la recompensa es ayudar a la neurona a ser capaz de predecir mejor el futuro mientras que la no recompensa o el punishment al castigo es eh darle como input Ruido Blanco que le le dificulta la capacidad de predicción futura vale Y con este sistema han conseguido entrenar las neuronas para que sean capaces de jugar a pong con un gasto energético mucho menor de lo que te costaría hacerlo una gpu [ __ ] me cuesta no cua decir algo qué pasa con esto es un experimento ahora estos levantaron 10 millones hace Bueno este año Me parece que ha sido e de inversores como eh lifex ventures que viene de Life extension ventures Horizon ventures Black blackbird ventures radar y in qtel que es el Venture Arm la rama de de Venture capital de la Cia vale e y con estos 10 millones lo que dice el coo es que han estado construyendo estos prototipos y los van a utilizar para construir cientos de estos ordenadores vale e y los van a distribuir a distintos laboratorios de todo el mundo e para construir software específico para eh bies que es como se llama el sistema operativo que utilizan para para entrenar estas neuronas Entonces ellos lo que ven como futuro es e en lugar de utilizar gpus para simular comportamientos biológicos vamos a utilizar biología para ese ese mismo tipo de pero yo pensaba que la ley de mur había superado ya la capacidad biológica la capacidad de computación humana Depende para qué depende para qué Porque para cálculos matemáticos por ejemplo esto lo hice en el vídeo para cálculos matemáticos e de la misma forma que un large Language model por ejemplo una red neuronal falla bastante No no es su especialidad mientras que un ordenador una calculadora eh lo hace perfectamente en muy poco tiempo y y con mucha fiabilidad e para ese tipo de sistemas evidentemente el el digital es mucho mejor para matemáticas pero para eh hacer predicciones probabilísticas eh inferencias cosas así nos hemos inventado este concepto de las redes neuronales que se basan en en en cómo funciona una neurona de verdad no e entonces claro ellos lo que dicen es [ __ ] vamos a utilizar el Hardware que ya tenemos de 4 billones de años de evolución e para hacer este tipo de de cálculos puede ser un dato que me que me ha hecho pensar es 10 millones de dólares que hay gente que se gasta en hacer una para pasear perros o un videojuego y esta gente hace 10 cerebros eh con una locura son cuatro duros para lo que están están haciendo que está en una Revolución mundial eso o sea los que nos estamos gastando 10 millones de dólares en una feature no está mal eh contexto Sí sí totalmente y nada muy interesante os recomiendo mucho ver el vídeo ya os digo Robert scobel en Twitter tiene el vídeo publicado 35 minutos e Y ves al founder como lo explica todo parece bastante bastante real yo evidentemente no no soy biólogo disclaimer eh No tengo ni idea eh pero parece parece legit muy bien Oye tú también tenías cosas Pero pasamos ya a la siguiente sección en esta sección en eco que igual no no la has visto vamos hablamos de cómo ir de cero a un millón que es donde todo el mundo se encalla todos los emprendedores Vale y los retos que tiene la gente en estas en estas etapas vale es interactiva la gente pregunta y espero que hay algún eh valiente que quiera preguntar primero para iniciar la conversación venga aquí pensando los demás buenas qué tal bueno pregunta para ti enco cuánto tiempo te costó llegar de cero a un millón Sí sí eh Pues bien bien eh Pues pues no no no no me acuerdo muy bien la verdad es que eso en el mundo del en el mundo del Hosting la verdad es que el crecimiento era muy lento porque teníamos empiezas ahí con 10 clientes que te pagan 10 100 clientes que te pagan tal No sé yo creo que tard íamos un par de años o tres en en facturar un billón la verdad es que fue la cosa muy lenta era un mercado pequeño Y tal Pero como siempre eso que que es cierto que Oye un millón bien pero es el momento en el que ves que la cosa pues va va funcionando que vas facturando y tal clo que es un momento clave para un emprendedor el día que ves que los clientes están pagando cosas no eso también pues cuando hablas con con un emprendedor desde el punto de vista de inversor pues dices Oye que Eh cuántos clientes tienes y tal Esto me acuerdo Esto me acuerdo que me lo dijo un inversor de silicon male es Oye pero eh No la pregunta no es cuántos clientes tienes cuántos clientes tienes que no sean tus amigos no O sea tiene que ser gente que haya venido desde la web sin mirar nada y viendo la web te haya contratado no valen amigos ni gente que se lo has vendido directamente no Y esa ese es un momento clave en una en una startup también quieres compartir Sí tú has dicho un par de años no y lo has dicho como con has dicho que sí sí sí pero no no la verdad es que no acuerdo bueno hace 20 años eh también que yo no me acuerdo lo que dice ayer pero lo has dicho como con culp no pensando bueno no no no somos la [ __ ] tardamos un par de años Pues mira perfecto Porque el otro día encontré de leni rachit que es un tío de producto que tiene una newsletter bastante top hizo un un post una newsletter donde decía cuánto tiempo han tardado empresas Sas bastante top de hoy llegar a un millón o sea precisamente de 0 un millónes y conclusión promedio 2 años vale estas son empresas top no son las que no van a ninguna parte son empresas que la mayoría las conoceréis todas eh empresas como ramp expense management Estados Unidos un año en llegar de c1 millón de lo más rápido que que que existió Cana que quizá os suena mucha gente lo usará por aquí no veo que sí eh un poquito más de un año y medio looker bi un año y medio empresas como amplitude 2 años y medio empresas como segment 3 años linear alguien de aquí conoce linear 3 años y medio Gracias sar 3 años y medio loom que lo comentamos la semana pasada os acordáis de lum per tengo que hacer scroll 4 años en el primer millón figma conoceréis figma comprada en teoría por Adobe por 22 bilon en teoría 6 años bueno está en proceso todavía no tiene que aprobarla la cnmv de ahí o sea no ha cerrado eh 6 bil 6 años Perdona 6 años en llegar de 0 a un millón y luego 22 billón de compra por Adobe la compra creo de software más grande de la historia de una empresa software no y tardaron 6 años en el primer millón O sea que 2s años no está tan mal no no no factorial 3 TR algo tría también como la curva de de revenue porque seguro que es totalmente distinta entre unas empresas de hecho en esto lo retuitear vale si lo queréis mirar lo retuitear Pero hay tres puntos en la escala temporal el primero que es lanzamiento de producto que algunos lanzan al instante por ejemplo figma tardó 3 años en lanzar el producto luego primer cliente que normalmente está muy cerca lanzamiento producto y luego crickets sea silencio hasta que llegas a un millón y luego a partir del millón típicamente pues empresas duplican o triplican durante unos cuantos años pero si ese primer millón tenga más preguntas si voy a preguntar a raim una pregunta raimon explíquenos Cómo va zoom raimon trabaja en zoom me hizo la venta a mí mira que me estaba escondiendo ya visto Escondido cómo vaum este año después de la pandemia del crecimiento brutal bien veng siguiente cuéntanos algo más a ver vosotros lo sabéis también empresa que quiere ser un Market líder tiene que llegar un momento y convertirse en una plataforma hay un proceso evolutivo em incluso podríamos decir doloroso no hasta que te estabiliz no digamos pues Nosotros hemos pasado esto en los últimos dos años Ahora tenemos una plataforma mucho más completa e y en plan en esto estamos Entonces qué significa convertirse en plataforma lo puedes explicar un poco mejor o sea ninguna empresa puede subsistir solo con con una feature tampoco una feature no pero con al final qué te diferencia de la competencia a largo plazo no entonces la facilidad de uso está muy bien eh la estabilidad está muy bien no pero al final tiene que ser tienes que integrarte en workflows tienes que dar una experiencia más en to end tienes que poder dar muchas cosas no para ser una empresa que dure a 10 años vista no tiene que dar Tienen que salir los números tienen que ser tiene que tener un buen cost of ownership Pues todo esto pero bien va bien o sea nosotros creo que lo más interesante de zoom es que hemos mantenido mucho lo que es la velocidad de innovación no y cuando sois 8000 empleados pues no suele pasar y entonces pues en eso y hacia dónde Innova zoom [Música] pues customer experience o sea mucho hacia allí ahora mismo para nosotros pues lo que es e cosas de contact Center e Inteligencia artificial como toda empresa hemos apestado muy fuerte no para empezar a a a expandir muy rápido el valor que que los clientes absorben la plataforma las notas y las transcripciones y todo esto funciona bien tú lo has probado pues funciona de [ __ ] madre sinceramente o sea los modelos de Inteligencia artificial son muy muy muy buenos y teams y me eh han crecido han conseguido no va a volver eh Ray que vengo a presentar algui al revés Oye espero un descuento espero un descuento por el product placement gratuito no pero explícanos o sea cómo cómo evoluciona el mercado competitivo porque cuando cuando hab la pandemia zoom estaba muy bien posicionado tenía muy buena tecnología en un momento dado Pero luego teams y eh También han crecido no O igual no quieres comentar sobre el escenario competitivo a mí me encanta me encanta analizar la competencia Así que Claro que sí em todo mercado necesita un Market leader para para que avance la media no O sea si no tienes uno que es muy que apunta que es un real threat el mercado no se mueve no Entonces si teams hoy es mejor es gracias a que zoom eh A que el coo de zoom hablaba dentro de la sala diciendo Oye esto nos pueden realmente tocar Las tocar La baraja no entonces em creo que todas toda la competencia ha mejorado no pero la idea es que vosotros también lo sabéis no la idea es que tú tienes un ciclo de innovación y tu propio roadmap que la competencia importa pero que tú tienes una dirección hacia la que vas no y y luego creo que los clientes confían No si tienes un track rord Y en este sentido em como te digo em luego hay una cosa muy interesante no que es el stickiness de de uso no como vosotros también sabréis o sea al final la gente se habitúa a usar un producto no y le gusta y eso tiene un valor también creo importante pero yo diría eso no sé si te lo resume vale Bernard sección de c a un millón vamos a hablar de una empresa que factura 4 billón Bueno yo mira pregunta volvemos aer dos preguntas creo se aprende bastante las empresas que facturan 4 billon Hola perd zoom también tardó un huevo en ir de a un millón así no estaba en la lista Pero tardó bastante Y eso el founder venía de una empresa que ya estaba haciendo lo mismo contracción No pero precisamente por esto Perdona eh pero como sabía exactamente lo que el mercado necesitaba se fue y lo hizo se encerró en la cueva y exactamente lo que necesitaba y luego el go to Market arrancó poco a poco pero tardaron en en en realmente empezar a monetizar dispara soy David La pregunta es para todos en el momento de pasar de 20 empleados en el que hay que crecer midle managers internamente aprendizajes que hayáis tenido que ha funcionado que no ha funcionado cuando sueltas cuerda cuando no cuandoo hay que poner un deadline de de si no pasas de aquí no podemos continuar esta transición Sí la verdad es que que siempre se ha dicho de hecho hay libros y teorías y tal de a partir de qué momento una en una startup se te empieza a escapar las cosas no que que días en los que o sea momentos en los que ya no sabes quién es el que está ahí el que entra por la puerta y tal Pues empieza a escapar y ya no funciona todo como una startup que al final pues para bien o para mal pues hay una startup cuando con poca gente Pues que que se avanza mucho más e a nivel de producto pues Por supuesto que que es otro otro nivel Y bueno pues hay distintas teorías y distintas formas de hacer las cosas está claro que que llega un momento los emprendedores que queremos a hacer todo y tenemos que empezar a sobre todo si es un solo proner que está el solo o si hay varios que ya desde el principio pues la estructura está un poco más clara de jefes Y tal Pero cuando tienes que empezar a meter otro tipo de directivos pues es un momento bastante difícil porque Qué tipo de gente metes he visto emprendedores meter a directivos que vienen Es que este viene de coca-cola tal Y dices pero sí sí En mi opinión una persona de coca-cola no un director de marketing de coca-cola para mí no es para una startup no sé como lo veis vosotros porque es una persona que es que no no no sabe lo que es eh mirar todos los costes y todo no entonces el meter directivos el confiar en esa gente y tal pues retrasa mucho el proceso porque tú vas a una velocidad y en un momento como dices Tienes que parar y decir Jo tienes tenemos que meter a más gente y es un momento complicado pero como siempre crear un buen equipo y mantener la cultura y tal es el mayor reto para una startup pero es que es super importante a yo creo que depende Cuál es la foto final de tu compañía no sé si tu compañía va a ser intensiva en personas o no escala con gente o 10 personas pueden construir un producto pero si tú ya ves que va a escalar con personas pues va a ser parte de tu de tu desarrollo como compañía el saber desarrollar a managers cuanto antes lo aprendas te das cuenta pues que es una Core de tu compañía sea igual como Construye un producto pues tu compañía construyó una compañía una organización entonces tiene que tener la capacidad de desarrollar a líderes a managers y y hacer empowerment liderar o sea entregarles tu negocio a esas personas o un trozo de tu negocio en estas personas y Y eso es un proceso que que es clave y que yo creo que pues igual lo consigues con 30 y luego llegas a 100 luego en en 200 Cent y pico la cagas no y has generado pues una parte de tu organización que tiene un mal liderazgo y te te paras te encas tienes que hacer cambios luego lo arreglas pero se estropea otra o sea realmente es un proceso que no no es que empiece con los 30 y se quede ahí una vez ya sabes desarrollar managers es que te vas a seguir equivocando en la creación de Liderazgo y Y darles parte de tu negocio y vas a tener que tomar decisiones pero para mí es gran parte de la función de de de un equipo de un equipo que lidera en una compañía y que no acaba nunca al menos en nuestro caso ha sido un poco la experiencia no nosotros somos muy intensivos en personas e somos 1000 personas con lo cual pues evidentemente es parte de nuestra función es todo el rato estar desarrollando líderes explicarles Cómo entendemos el mundo asegurarnos que vemos el mundo de la misma manera y luego darle las llaves del negocio y poco más o sea es tan fácil como esto te puedo preguntar sé que hace hace tiempo Ah cuando estabais en un millón de arr Qué porcentaje vuestro tiempo destinaba a esto a qué a desarrollar midle managers yo creo que cuando estábamos un millón de arr e ya estábamos desarrollando middle managers eh justo empezaba Sí o sea ahí ahí nos desatascos no estuvimos como atascados en el cero a un H durante un tiempo con un equipo más o menos estables creció de 10 a 20 personas poco a poco yo creo que en el millón de rr éramos 20 y de 20 pasamos a 50 muy rápido luego de 50 a 100 bastante rápido también entonces a partir de ahí empezamos a a buscar managers dentro o fuera y hay una frase yo hay un concepto que quiero quiero ir apuntándome elas pero hay muchas frases que suenan muy bien pero que son bullshit y y da mucha rabia porque nadie las cuestiona eh es como lo de nolis Power Francis bacon no que no lo cuestiona a nadie eh bueno es igual Pues hay una de ellas que es no es que hay gente para cada etapa de la compañía no y cuando la compañía cambia de etapa es otra gente eso la gente lo dice todo el mundo hace así y luego te planteas Qué significa Y dices o que empiezo de nuevo cada vez que empieza una compañía en pelotas y eso me incluye a mí Y esto es es mentira o sea al final lo que hemos descubierto Es que la gente tiene que cambiar pero tiene que cambiar o sea la persona tiene que evolucionar pero no no es factible Cambiar toda la empresa en cada cambio de etapa Porque además que cambi muy rápido las etapas y no puedes tener toda la gente nueva y una cosas que nosotros hemos aprendido es que es que gente que estaba en el c a un está en el 1 10 y está en el 10 a 100 pero también hay gente que hay gente todos pero no vas a ir rehacer la casa porque es que te mueres sí que hay gente que igual tiene sus limitaciones y hasta ahí y tienes que que pillar a otro Pero si es que per ha queires pero no puedes cargarte ahí a todo el mundo que te cargas la la cultura y el problema es el dogmatismo no puedes asumir que la gente no es cala y tampoco puedes asumir que tienes que fichar estrellitas no para exc ambos Son son falsos probablemente no es que hay gente que yo he oído que ha gente que lo dice no es que yo claro es que claro esta nueva fase ya no no es para mí esto nos lo han dicho varias personas que luego han demostrado ser unas bestias yo me pasé todo el día convenciendo a la gente de que no que sí que sí que es para ti hay gente que que que que se rinde antes de tiempo no y dice no es que esto es otra fase bueno no lo sabes no lo has hecho nunca No yo tampoco Vamos a intentarlo y ya veremos si te pedas una [ __ ] pues Okay quizá Tenías razón pero pero [ __ ] Inténtalo no y sobre el porcentaje del tiempo te diría Pues un 99% que es imposible cosas que es lo que hago básicamente lo que hago es todo el día Cualquier conversación es una oportunidad para reforzar la cultura la visión hablar del cliente hablar de por existimos no s o hablar de de valores o sea cualquier excusa es buena Yo yo estoy todo el día haciendo esto es curioso Mi padre es maestro de escuela y yo le decía [ __ ] papa pero cómo puedes hacero esto salir de de tercero de la eso ir a tercero de la eso a y volver a explicar lo mismo decir nunca en la vida Voy a hacer esto y ahora veo lo que hago y hago exactamente esto salo de de una sala Voy a otra y vuelvo a decir lo mismo Exactamente lo mismo que mi padre es es mi conclusión en la vida Muchas gracias por aquí había una pregunta no preguntas para todos O sea si estoy yo ahorita en el punto cero de cero recursos y también cero conocimiento técnico si un estudiante de 20 años de edad eh qué zona de problemas es la mejor para empezar para llegar de ese cer0 a un millón Y también si hay algún conocimiento técnico que consideran esencial para llegar a ese 0 millón también hay otro como Cuál es la mejor forma de validar las hipótesis de valor que tengas y no sé cómo trataron todo el tema legal que que hayan tenido O sea si su idea querían hacerlo todo legal con los trámites y etcétera contratar un un abogado y listo o hay alguna forma de hacerlo más rápido y ya em Cuál es la primera Cómo encuentran la primera estando En 0,00 qué zona de problemas es la mejor para taclear hay hay hay el concepto del del Análisis parálisis que a mí me gustó mucho para para estas etapas e Y es que veo mucha gente que que se para no cuando cuando dice [ __ ] quiero emprender no sé qué hacer y tiene 400 ideas a la vez pero no sabe cuál es la buena no sabe cómo decidir y el problema de esto es que al final del día ninguna de esas 400 ideas será buenas seguramente e es lo más probable y la forma de descubrir la idea buena es empezar a hacer algo algo lo que sea da igual porque haciendo algo es como te das cuenta de los prras De verdad entonces da igual coge una si si no tienes nada Claro coge una y empieza a hacerlo y cuando la estés haciendo te das cuenta de [ __ ] Vale ahora tengo que contratar gente buah vaya movida eh No no tengo software de recursos humanos pues [ __ ] no no hay ningún software de recursos humanos en el mercado que me valga pues vamos a montar uno no e fácil muy fácil e no pero hay hay que superar esa Barrera de de [ __ ] tengo muchas ganas de hacer algo pero no sé qué no tengo ideas hay que hacer algo algo lo que sea da igual un producto un servicio un intentar resolver un problema coge uno y es que da igual porque va a cambiar cuatro veces antes de que construyas algo con éxito poco más y Cuál es la mejor forma de validar las hipótesis que tengas la más rápida y la más e centes con ingresos ejecutando probando y viendo que cobrando Muchas gracias a ver hay una hay una cosa que se suele se suele comentar es que igual hay veces que dices bu cuál de estas ideas puede funcionar pero que se puede hacer una se puede hacer preparas un par de webs con cómo sería el producto lo das a conocer y tal Y a ver cuánta gente se registra y para pedir información y tal O sea hay como unas hay como unas estrategias de validación de ideas que que no son imaginaciones son O sea no encuestas a gente sino cosas reales que pongas una web y que la gente entre te pregunte cosas y dices Oye pues hay más interés en esto eh o sea se pueden hacer como no ni siquiera es un mínimo producto viable es una mínima idea viable a ver si funciona esas cosas se pueden hacer fácil eh luego no sé cómo vamos de tiempo pero si preguntabas por la por tema legal que no s no s quiera exactamente porque cada variará en cada en cada startup yo he visto muchos emprendedores demasiado preocupados en tema legal en el sentido de Pues no sé patentes no sé qué tal yo creo que al final muchas veces eso es una una pérdida de tiempo que me Perdonen los abogados que se dedican a esto pero que o sea patentar es no no es que no voy a hacer esto hasta que no lo patente para que tal eh las patentes En mi opinión pocas veces sirven de algo eh que no te protegen porque tú tienes este producto y alguien te lo copia porque cambia una cosa y y la forma la forma de proteger una idea es hacerlo rápido antes que nadie y tú lanzas al mercado antes que nadie y es la forma de protegerlo si estás ahí patente no sé cuánto tal no las ideas se protegen lanzándolo tú y comiéndote el mercado antes que nadie y las patentes en principio luego más adelante cuando tengas pasta o lo puedes proteger pues porque sí pero pero yo he visto emprendedores demasiado obsesionados con eso Hola buenas sí tenía una pregunta para bernad pero si alguien más quiere meter Baz adelante eh Bernard sé que has estado más enfocado en la parte de ventas de factorial Cuál fueron crees que los dos retos principales a nivel de ventas de a la hora de pasar de c a un millón y cómo los abordaste Eh bueno hemos tenido muchos retos o sea nosotros pasamos de hacer un millón muy rápido subimos 3 años a cero y de golpe en 3 meses llegamos al millón o no por ahí no eh cero no estábamos a 100000 de de arr clavados ahí como no había manera de subirlo pasamos lo hemos contado muchas veces pasamos de un Premium a un modelo de pago entonces toda la gente que está utilizando activamente el producto pasó a pagar con lo cual ahí no hay mucho mucho aprendizaje No pero una vez estamos pagando el aprendizaje es cobrar o sea el aprendizaje es cobrar 3 años ahí Tendremos que probablemente haber ido más rápido No pero pero luego pues vas viendo te vas a encontrar nosotros empezamos con un playbook en blanco eh Y empezamos a escribir todo lo que íbamos aprendiendo desde la compensación el Pit e una una cosa que evit proactivamente hacer es intentar implementar un método un método de venta Aunque todo el mundo te venda un método de ventas la máquina de ventas no eh Y yo lo que intenté es utilizar el sentido común sentido común no decir a ver Esto es un un terrario o un funel no tienes que ver cómo se va moviendo las pelotitas al principio son tenía dos personas con lo cual era muy fácil eh pero luego pues vas viendo a ver no tenemos reuniones no tenemos demos necesitamos generar oportunidades vale vamos a enfocarnos a la generación Resuelve la generación vale queremos escalar necesitamos gente que las reciba no luego Oye queremos mejorar en eficiencia vamos a ir especializando pero no de golpe no todo el mundo no con un ratio que pone en algún libro no vamos a ver cómo cargamos a la gente e que con qué capacidad responden a las demos no y voy observando poco a poco Cómo se va moviendo este funel no Y si que hay momentos de escala hay momentos donde dices Bueno ahora He descubierto algo y tienes que hacer este paso y decir Oye por ejemplo en un momento dado hemos descubierto que podemos vender en Francia sea hay gente vendiendo en Francia clientes contentos se cuesta creer a veces no Pero di [ __ ] están contento eh podemos vender en Francia Vale pues vamos a hacer vamos a multiplicar no y de golpe dices Bueno esto que en pequeño funciona me tiene que funcionar por 10 y tomas la decisión de contratar a mucha gente de golpe para hacer lo mismo que hacer en pequeño y hay momentos así de multiplicación eh luego pues no te va al 100% no te va al 100% de la gente no tienes que desarrollar managers managers que no te van a salir bien no O todo esto va a pasar pero hay momento donde tú generes convicción de algo que está funcionando y que puedes meterle gas y hay que hay que hacerlo hay que hacerlo no puedes crecer linealmente solo depende cuál es tu objetivo eh pero si tienes has levantado pasta y quieres escalar muy rápido tienes que encontrar estos momentos y arriesgarte no sé si te sirve Sí gracias mira aquí hay una pregunta Aquí adante hay una pregunta en el chat de un abonado porque lo promos abonado super rápido ayer visite una startup y la gente estaba super relajada tomando cafés y tal me sorprendió muchísimo la poa urgencia cuando todo está por hacer yo yo exprimo full los minutos Cómo evitar que pase a ver a ver está relajado no es malo no es malo tomar cafés no es malo o sea realmente eso es una una sensación que mucha gente tiene no decir Oye aquí hay que tenes que estar todo el mundo corriendo a ver un sales floor en general una un equipo de ventas normalmente la gente corre más y un equipo de producto pues la gente toma Más cafés y ríe bueno a ver ríe todo el mundo qué voy a decir ríe todo el mundo pero la gente de producto está más relajada en general en general está más relajada menos presión vamos eh menos presión en producto menos presión en la inmediatez O sea luego hay una presión que llevas por dentro decir Oye tengo que construir algo que arregle un problema no acabo encontrar cómo no o sea intelectualmente es un reto difícil pero no no depende del momento presente no en cambio en ventas Pues en el momento presente depende de las llamadas que hagas depende de la de lo que cierres ahora pues hay más intensidad eh pero pero o sea volvemos al terrario y al funel terrario o sea es que a veces lo planteo como terrario a veces como F no tú miras desde fuera la compañía y intentas entender cuál es tu mayor problema Entonces si tú tienes un objetivo estás consiguiendo el objetivo Qué importa que la gente corra o no corra no O sea si estás consiguiendo lo que estás lo que tienes que conseguir el problema es cuando no estás consiguiendo lo que quieres eh Y de alguna forma te transmite la gente que no le importa [ __ ] esto Esto sí que es un problema no eh tú quieres trasladarle este proceso de empowerment pasa por transmitirle la visión a la gente y que la gente se la lleve se la lleve se lo o sea se lo crea lo entienda se lo haga suyo y se lo lleve si tú ves que la gente no le importa y no estás consiguiendo lo que quieres tienes un problema tienes un problema grave de los graves esto un de los problemas graves Pero oye e mientras tú ves que estás avanzando no y que estás atacando el problema principal que tienes es que atacar que la gente está en lo que toca Eh pues Oye con con tranquilidad al final las horas del día son las que son no no puedes tirar las horas del día lo que puedes elegir es las batallas que que te metes no y los problemas que afrontas y Cuanto más relajado estés mejor te diría Porque mejor vas a pensar Eh Vas a dedicarle tiempo a darle el coco es que hay gente que hace hace mucho y no piensa Entonces esto es muy muy peligroso mejor pensar y hacer pensar y hacer no Y para eso tiene que estar relativamente relajado y creo que es un un error es interesante sobre todo de emprendedor joven que es una una historia que me recuerda mi madre Me contó el primer día que se independizó y quería cocinarse una tortilla a la francesa y cogió partió un huevo lo puso en un plato y empezó a porre el huevo porque había oído Pues que cuando se hacía tortilla hacía ruido El plato pero no había visto que había una técnica ahí no yo creo que el emprendedor joven historia más rara me lo contó y me sirve como metáfora hay emprendedor que ve ve ve gente haciendo cosas y intenta imitar Desde la distancia no sin haber estado dentro sin saber realmente cómo va y la gente dice Oh es que los emprendedores o las startups hay mucha intensidad y corren corren arriba y abajo hacen muchas reuniones eh están con mucha intensidad pero sin saber lo que hacen y eso es terrible porque lo que hacen es cansarse un montón cansan a la gente a su alrededor y no saben ni qué NCIS están haciendo y y el otro día escuchaba Ender que no recuerdo quién es hablar que me me me hizo pensar porque realmente lo he visto en varias personas que hay épocas y hay días o semanas o meses o años en los que hay que currar muchas horas y muy rápido y corriendo eso es la realidad vale Pero cuando ves gente muy buena trabaja con mucha intensidad pero tranquilamente y mucha intensidad es cambia las cosas rápido toma decisiones importantes constantemente Pero quizá lo hace sentado y con una sonrisa y y en una hora ha cambiado una decisión importante en cambio hay gente que está corriendo todo el rato y no hace nada no no cambia las cosas y Y quizá esta gente que está tan tranquila tomando un café está tomando una decisión super importante que han estado reflexionando y que va a tener mucho impacto Y quizá el que está corriendo arriba y abajo no está haciendo nada relevante o sea yo creo que tenemos que que dejar de imitar y pensar desde abajo arriba no Qué es lo más importante para la organización y ese día hacer que pase eso de hecho hay un meme de de un ratón que está tomando un café no tú lo tienes en una camiseta perro perro un perro un perro un rón que dice This is fine que dice This is fine no tomando un café tranquilamente en en una sala donde está todo en fuego vale está todo quemando y él está fine Esta es la definición de cualquier emprendedor en cualquier momento es siempre así no y creo que es importante transmitir el This is fine es muy importante no yo que tengo mis años como como emprendedor que lo que he visto mucho es que tenemos que pensar que esto que no es una carrera O sea no es una carrera de tengo que hacer esto mañana sino que es una maratón y a veces como emprendedores como tengo que hacer esto porque si no me adelante la competencia porque si no tal Y al final pues no descansas te lo tomas estás currando todo el día tal Y así pues así así acabamos muchos emprendedores pues hechos un Cristo de la cabeza entonces hay que pensar que esto es a largo plazo y que tenemos que tomarnos nuestras vacaciones estar tranquilos y Bueno pues no no agobiarnos tanto porque es que pensamos que sabis el mundo se acaba mañana y tenemos que estar curando 7 días a la semana venga adelante desde un punto de vista un poco más cre eh quería saber eh lo que es los las Industrias Cuándo se ven eh que está O sea que es el momento de que se les de que se revolucion o sea se habla mucho de las empresas disruptive companies disruptive technologies Cuándo es ese momento Y cómo aportan las empresas nuevas valor esas que son como game changer por ejemplo se ve a elon Mask con todas las compañías de o sea revolucionando el mercado Again and Again entonces a mí lo que me gustaría saber es un poco Cómo se eh Cómo se encuentra Cómo dar valor a un mercado que puede estar muy concentrado o muy saturado por ejemplo es la pregunta de dónde hay petróleo escondido eh esperando que ser encontrado no eh [ __ ] no la tengo la O sea yo no igual en eco sí eh yo yo no tengo no tengo la respuesta de dónde hay la oportunidad Esperando ser encontrada en una industria Esperando ser disrumpir eh o sea al final Ese es el trabajo del emprendedor es de estab búsqueda eh es esta búsqueda donde nadie Mira no donde todo el mundo mira y como nadie Mira pues no es obvio no no hay una receta para encontrarlo no entonces cualquier sitio puede ser hoy cambiado mientras estamos hablando que hay alguien pensando una forma diferente de hacer algo va de esto cómo lo ves Sí sí efectivamente va por ahí o sea el emprendedor bueno bueno o sea el que realmente lo va a petar es el que encuentra un mercado que está super anticuado y que hay que meter tecnología o algo que nadie ha mirado eso está claro eh que a veces no nos parece que vamos a lo que está más encima y no no nos damos cuenta de no sé Ha hay startups que no se me habrían ocurrido nunca Pues eso pues es como un we ners que eso para estar ahí Tejiendo ovillos y o sea hast en el podcast muy buena pero eso es que bueno pues no sé cosas que nos te ocurre y la gente tiene un negocio muy gordo con eso no que que sigue siendo un Nicho eh pero que que eso es lo que tenemos que hacer estar estar mirando a veces esas cosas tampoco por mucho que busques no la encuentras eh que es muchas veces idad o gente que se dedica a un negocio concreto y ve que ahí hay una oportunidad y salta del trabajo en el que está montar muy bien Oye vamos a los pites hay tres pites Hoy empezamos por Enjoy Enjoy nosotros montamos una compañía que se llamaba jooy bueno se llamaba Enjoy Enjoy luego hay otra que es Enjoy Ah Enjoy es verdad y hoy Enjoy el tenis el eh voy a empezar preguntando levantad la mano Cuántos de aquí hacéis algo de deporte Bueno veo que muchos y seguro que habrá muchos más que no habéis empezado porque no tenéis esa persona que os motiva a hacer deporte o ese grupo de amigos para poder hacer plan gu de deporte y ahí es cuando nace Enjoy app e porque hemos visto que un 30% de la población española no hace deporte porque no tiene esa persona que le motiva hacer deporte o ese grupo de amigos para hacer planes Entonces al final e bueno Muchas gracias por estar aquí Yo Soy Tere fuster fundadora iceo de Enjoy es una pl una aplicación que te permite conectar con deportistas eh sea del nivel que sea el deportista y sea el deporte que sea entonces cómo funciona pues tiene una parte donde conectas con deportistas la interfaz es bastante similar a tinder donde haces swipe y machas con deportistas Y luego tiene una parte de planes donde puedes crear o unirte a todo tipo de planes de deporte ya sea irte a excursión a esquiar Golf gym cualquier tipo de deporte estamos hablando de un de un mercado en España de 39,000 millones de euros con un que se prevé que tenga un crecimiento entre un 8 y un 10% a nivel anual a nivel global y bueno e cómo vamos a monetizar pues por una parte el b2c con un perfil Premium con funcionalidades exclusivas y luego por otra parte con el b2b ya que bueno para que los centros y eventos deportivos puedan digitalizarse darse a conocer y sirva de herramienta para socializar en los centros Eh bueno esto la verdad que hemos tenido que avanzar el desarrollo mucho porque hemos recibido mucha demanda por por centros eh De hecho vamos a cerrar seguramente con un con una franquicia de gimnasios porque que les sirve de herramienta para socializar y retener usuarios entonces bueno eh dónde estamos ahora pues lanzamos un mvp en a principios de marzo tenemos ya 4,000 registros más de 500 maches se han creado más de 150 planes y eh la verdad que tenemos eh Muy estamos teniendo muy buena acogida em y bueno eh eh levantamos una ronda de Friends and family de 30,000 con la que pudemos crear este mvp y Estamos buscando 150.000 para seguir desarrollando y terando el producto ampliar el equipo ya que actualmente cuento con un desarrollador eh de full time que bueno Me ha ayudado en todo entonces Eh bueno eso estamos buscando eh Esa primera ronda para seguir iterando y validando esas transacciones em decir también que me falta por ahí eh eso la aplicación pues tenemos eh métricas Y em me falta algo eh Bueno dinero cuánto buscas lo has dicho Sí 15050 sí e si no me falta al equipo so sois tú y desarrollador fundadora eres tú o sois los dos eh yo tú sí y bueno perdón Ya me ha venido la bueno da igual no acaba acaba con la parte b2b e que bueno Nada igual yo no acabo de entender qué es lo que pasa en la app hoy qué Qué hace la gente en la app ahora la gente puede conectar y crear o unirse a planes de deporte pero conectar entre personas eh hacer swipe y match Sí pero para hacer deporte Bueno tú conectas con la persona eh tiene tres modos porque al final pues hemos visto que es el 86 por de la población eh que hace deporte con frecuencia Busca personas físicamente activas entonces tiene una parte de puedes seleccionar modo date para encontrar pareja si quieres modo amigos para hacer amigos irte excursión tal y modo entreno para poder encontrar ese compi que te motiva ir a entrenar en tu día a día bueno por por curiosidad eh de esos 4000 no 500 maches has dicho que ha habido eh Cuál es la distribución entre estos entre estos modos ah eh Pues sorprendentemente hay no sé decir los datos exactos pero sí que hay eh muchos amigos que nos sorprendió porque pensamos bueno seguro que todo el mundo hace date Y sí y lo que sí que y quería comentar e que tenemos un un uso de 100 usuarios diarios con pigos de hasta 500 usos diarios cuando aparecemos en prensa e entonces y y todo esto sin tener un un mecanismo que les redirija a la app eh únicamente reciben notification Push cuando hacen match o reciben mensajes Entonces estamos trabajando en ese flujo para evitar el churn y que pues vuelvan a la aplicación Qué pinta tiene vuestra curva de retención me pillas ahí o sea en el sentido de de Pues los usuarios que que se registran y y activan vale eh a lo largo de las semanas Cómo van cayendo eh la O sea la verdad que pues como te digo lanzamos el mvp y las funcionalidades están aún o sea funciona pero al no tener algunas funcionalidades como el chat en los eventos pues al final haces match todo bien haces creas un plan pero igual eh No puedes seguir porque por ejemplo haces Te unes a un plan entonces falta el chat Aún está por pulir Pero bueno tenemos esos usuarios que han validado el interés del del producto y Y qué publicidad piensas Piensas que sería la más efectiva para para tener más usuarios o sea dónde te dejarías la pasta Pues mira La verdad que está funcionando muy bien al ser deportista y tener en ese entorno cercano deportistas el hecho de en competiciones patrocinar equipos o atletas está funcionando muy bien entonces puede ser una forma m que puede funcionar tenéis medido Cómo crece el número de usuarios mensuales de 4000 registros Cuántos entran en la aplicación cada mes Bueno lo que comentaba a diario tenemos cada mes pues no s pero 100 usuarios al día aox y como he dicho cuando hemos aparecido en prensa o en algún cheat Pues sube el el número de usuarios y no facturis no ahora mismo no de momento no y la idea es que pague el b2b el b2c si quiere funcionales exclusivas con el perfil Premium y el b2b pues para los las empresas que se han interesado poder eh poner sus eventos y e tenéis integradas las dos partes Es decir si yo como deportista me registro en la aplicación y luego mi gimnasio además promueve esto el perfil es el mismo o o es completamente separado eh tú como usuario o sea como usuario es O sea tienes tu perfil pero si el gimnasio quisiese entrar tendría su perfil profesional y claro pero tú interactúas con otra gente a través de tu gimnasio o sea tú interactúas habría un filtro por ejemplo ponte que entrenas en fitness Park pues podrías filtrar por los usuarios por los usuarios de fitness Park de este centro de aquí entonces tú podías ver los usuarios y conectar con esos usuarios entiendo que sería esto la forma de funcionar muy local no que es Pues empieza por Barcelona tal Y tienes que ir estendi correcto vale vamos al al feedback a ver ese tipo de proyectos se tienen la dificultad que tiene muy pocas barreras de entrada todo el mundo está haciendo Apps de dating y de encontrar planes y amigos todo el rato vale con lo cual es muy difícil valorar Qué tienes tú qué traes sobre la mesa no O sea con este Pitch es muy difícil no casi lo único que podemos valorar es cómo puedes tener una tracción brutal no algo que la gente entre y le flipe y se quede no por eso César te preguntaba Supongo Cuál es la retención que tiene tus usuarios no entonces sin ver esa atracción es muy difícil con este Pit puedes encontrar inversión oo diría en general pero desde luego en nuestro caso creo que sería difícil que ads lo hemos escuchado muchísimas veces no e Entonces el hecho de además hacerlo tan horizontal no porque dices Bueno puedes encontrar amigos gente de deporte dating b2c esb tob No eso todos son features y features no horas de del programador no que seguro que lo hará muy rápido y tal No pero son como muchos milagros que tienen que pasar a la vez no e que igual es la clave en ser tan horizontal pero para mí a este Pit le falta entender e qué traes de nuevo en un espacio tan sumamente crowded No yo intentaría encontrar esta este detalle Sí a ver e entiendo el problema perfectamente me acuerdo hace muchos años que iba a escalar y uno de los problemas era no coincidir ahí con alguien que conociera y tal y realmente no o sea saber quién podía estar a qué horas estaban era Era clave y lo arreglaban con un tablón de anuncios que no acababa de ir bien porque cuando no estás ahí No ves el tablón de anuncios no eh me imagino algo funcionando de la [ __ ] pero claro esto es un nivel de de hacking de growth de de hacer una aplicación que es increíble de explotar canales de captación gratis que es muy difícil convencer a alguien de que lo sabrás hacer o sea cuando ya lo estás haciendo es cuando estás convencido de que lo sabrás hacer con lo cual eh yo tendría que ver algo que es la [ __ ] que crece como la espuma para creerme que puede seguir creciendo como la espuma incluso así me cuesta ver el negocio Entonces te digo veo borros una oportunidad pero para mí sería imposible invertir en con tan poco negocio todavía y y sin ver un indicio claro de que habéis encontrado unas cuantas teclas de crecimiento explosivo Pero bueno mucha suerte Gracias e yo poco más que Añadir sí que veo veo oportunidad porque creo mucho en las comunidades verticalizadas y creo que precisamente con gimnasios e hay poco poco hecho o por lo menos yo no no est muy expuesto a a comunidades digitales del gimnasio físico al que al que voy no Y sí que creo puede haber oportunidad especialmente si la venta que haces es b2b Toc y por eso te preguntaba también Cuál es la relación entre los usuarios que compran el Premium e versus el perfil de del usuario que pertenece a un gimnasio porque quizás a través del b2b consigues el Toc que es el el venderle no la suscripción Premium e dicho esto e es un negocio que que como dicen Jordi Bernard tienes que Mostrar atracción eh o o algo realmente que que nos explote la cabeza Sabes porque proyectos de estos e yo personalmente he visto bastantes en el Pitch e no sé si de deporte seguro que que ha venido alguno eh pero sí que de comunidades de encontrar gente e es es bastante bastante común Entonces qué es lo que os diferencia eso es lo que lo que deberías tratar de transmitir quizás en en los pites e Porque todos los inversores con los que hablen han escuchado este Pitch 400 veces sí la necesidad está ahí Y está bien lo que pasa es eso que que hay que creerse que que o sea que hace falta món de atracción para que realmente veas que que esto va a funcionar porque es que lo lo difícil es la gente le cuesta suscribirse a cosas descargarse a app usar cosas pues lo que lo que decía jord un poco la retención que la gente se descarga una app pero resulta que el día dos ya ya la ha borrado Entonces estamos en un mundo en el que somos muy vagos para descarar cosas y para entonces Bueno hay una necesidad pero pero creo que habría que ver una atracción brutal que que has dado Con la tecla para que te lleguen miles de usuarios gratis para que funcione Muchas gracias graciasa a [Aplausos] ti seguimos con [Música] Mike pues Hola a todas soy Laura cofundadora de Mike el primer asesor legal virtual del mundo inmobiliario Mike Es un Sas basado en Inteligencia artificial que responde a todas las dudas legales al instante desde el WhatsApp 247 principalmente sobre compraventas y alquileres el equipo lo formamos Laura y yo somos abogadas especializadas en derecho inmobiliario yo llevo más de 20 años asesorando equipos comerciales en el sector lujo que además es un mercado más exigente y nos conocimos trabajando juntas vimos que había una necesidad que los agentes comerciales eh tienen dudas constantes repetitivas son siempre las mismas sobre las transacciones inmobiliarias y que necesitan respuesta al instante para dar un buen servicio a sus clientes eh que hicimos creamos Mike hace unos 6 meses aproximadamente fuimos alimentando la Inteligencia artificial entrenándolas y hace dos meses lanzamos una versión Beta que ya se está testeando tenemos unas 40 agencias inmobiliarias que la están probando y está funcionando bueno con muy buenas respuestas de hecho nos llamó ayer una agencia de Vigo que dijo Oye que un compañero mío me he enterado que tiene Mike Yo también lo quiero No te preocupes que ya te lo dejamos probar eh cómo funciona Mike funciona a través del WhatsApp Tú recibes un mensaje y te dice ya puedes mickar y ya puedes preguntarle lo que quieras eh funciona a través de suscripción eh que va desde los 20 para los freelancers a los 300500 eh de ya para grandes corporaciones o grandes agencias está enfocado en sbis eh de que son agencias entre unos 1050 agentes aproximadamente Eh bueno hemos calculado que hay unas 400,000 agencias inmobiliarias en Europa ahora mismo y calculamos que si captamos como mínimo un 1% de ellas con una suscripción de 300 500 al mes estaríamos facturando 1 eur un billón y medio de euros al mes aproximadamente eh nuestro roadmap sería que en los próximos 6 meses queremos incorporar un eh Partner tecnológico o un cto que nos ayude a desarrollar nuestro propio modelo de la Inteligencia artificial eh tener un Sas más potente que el que tenemos ahora y invertir en marketing mi sociedad se dedica más a la parte tecnológica y yo más a la parte comercial y agotar clientes qué queremos ser queremos ser el First Player en Europa queremos ser el Google legal eh las dudas ya no se golean ahora se mi quean Gracias Laura Laura Tú también has dicho Laura y me confundido valeur som las lauras e o sea el agente inmobiliario está de visita está enseñando una propiedad coro y el cliente le hace una pregunta legal y le dice Oye pero el contrato de alquiler de Cuántos años puede ser de cuánto me pueden hacer el contrato pme una pregunta real porque eso ya lo sabe te sorprenderías yo lleo 20 años y todavía me preguntan cuándo caduca una cédula de habitabilidad y lo p sabe la gente ya lo sabe esto no no las mayoría de agencias tenemos tienen algunas las que lo pueden permitir un departamento legal o alguien que contesta y te sorprendería ver que que bueno yo yo formo parte de uno por ejemplo y te preguntan cuándo caduca una cédula de habitabilidad cuando lo pone la propia cédula es decir es un poco así Mira eh Perdona eh No no para entender Qué tipo de preguntas hacen o sea Cuándo acaba un contrato de alquiler te preguntan Oye cuál es el impuesto que tiene que tener acceso al contrato de alquiler no pero igual estás enseñando una vivienda a un cliente y te dice Bueno y de Cuándo es alquiler y te dice es un alquiler temporal solo puede ser de 11 meses Y dice Bueno pero podría prorrogar más ostras no sé si pueden prorrogar los contratos de temporales sacan el móvil le preguntan por WhatsApp se pueden prorrogar los contratos de alquiler temporales te contesta y te lo explica por ejemplo y esto hoy no lo saben los agentes inmobiliarios pues te sorprendí me sorprende te creo eh Pero me sorprende Mira hace po tuvimos una reunión con con una asociación profesional justo de aquí de cerca y tienen un departamento in House legal y les dijimos Oye cuántas preguntas os hacen al mes los los agentes comerciales nos dijeron a 6,000 preguntas al mes y les de estas Cuántas son simples como esto qué impuesto se paga en una compraventa de una vivienda usada en murcia Y cuántas son más complejas de Oye tengo un cliente que ha venido ha dejado una reserva y nos di no no son todas preguntas simples y están manteniendo un departamento solo para eso o sea en realidad el el centro de conocimiento O sea si tuvieras que documentar eso no si tú ahora te sientas y escribes un Word o sea no es muchísimas cosas no realmente la con no hace falta ni Inteligencia artificial es lo que digo no sea realmente es es un dossier Muy bien hecho o o son tan básicas son tan BS bueno s s son muy básicas tiene la legislación española es bastante amplia tienes las comunidades autónomas que cada una tiene su legislación específica pero sí se puede consir vosotros lo habéis vosotras lo habéis hecho o sea habéis documentado esto o correcto nos hemos hecho las preguntas las respuestas y hemos entrenado a cómo de gordo es ese libro de preguntas y respuestas el libro de ptt pues eh No más tenemos unos 500 pdfs más o menos ahora mismo de tres cuatro páginas cada uno vale No tanto no tanto vale e chat quete qué responde cuando hace las mismas preguntas pues últimamente con bastantes alucinaciones eh timamente última bueno cada vez más al principio no tanto y ahora parece que cada vez colapsa más eh lo má es que claro en temas legales no puedes arriesgar a ver si te contestan o te contestan si lo pones en Google te aparecen 4000 entradas di bueno Y cuál es la buena me arriesgo a darle esta información al cliente Entonces eso es muy delicado Lo bueno es que nosotros verificamos esa información mod vuestro modelo no alucina no vuestro modelo no alucina no no no tenéis un modelo propio Cómo habéis construido la tecnología Bueno estamos con con uno que claro a medida que hemos incorporado más usuarios y más información Pues claro está empezando a colapsar un poquito y por eso queremos tener nuestro y queremos financiación para poder desarrollarlo y controlarlo además al 100% con un miembro tecnológico en el equipo ese es el reto Vale pues vayamos al feedback empie Eh sí es el típico Nicho que que creo que aquí a ninguno se nos hua ocurrido que que la gente podía pagar por esta por esta información que parece que hay más consultas de las que pensamos que y y bien pues es o sea lo típico que piensas que no que no hay mercado Pero ha mercado hombre es un Nicho también pero que parece parece Interesante pero eso también pues e Pues habría que ver pues O sea que que claramente Pues aquí también de fase idea o mínimo producto viable y Habría que ver que realmente está funcionando y que la gente paga y que la gente se queda pagando no que es un poco como siempre pues la retención y que no haya mucho ch o lo que sea no que que toda la gente siga pagando todos los meses Esa esa cuota e a m me pare interesante lo que me pregunto es cuál es la la Barrera de entrada para otros Players para hacer lo mismo que habéis hecho porque al final utilizar un modelo fundacional entrenado ya sea con fus training directamente modo embeddings una vector database no es cómo decirlo no es un trabajo excesivamente complicado a día de hoy Entonces no s muy Cuál es vuestra defensil como como producto a la hora de construirlo e aparte de eso también me preocupa un poco preocupaciones que se me ocurren Eh me preocupa un poco Cómo convive una empresa tan especializada en una cosa tan concreta no como es la la ley inmobiliaria versus una empresa que quizás aglutina más cosas legales eh que pudieran ser interesantes e entonces o si la Barrera de entrada para este tipo de productos es muy baja eh es sería relativamente fácil para una empresa hacer más cosas aparte de la parte inmobiliaria eh Y ofrecer un producto que pues por ejemplo te asesora legalmente en todo lo que bueno que sería escalable eh a otras ramas del derecho hemos empeado por el derecho inmobiliario pero clar Alo que queréis hacer Sí sí claro claro claro igual que los países hemos empeado por España hemos pensado en Europa pero hace poco nos pidieron replicarlo en Miami y en Dubai o sea realmente se puede extrapolar a cualquier país del mundo mientras tengas acceso a esa legislación y sepas entrenar lo que me tendría que creer Entonces es que sois vosotras sin un Partner tecnológico Las que lo Vais a conseguir hacer las primeras es lo que me las que vamos a conseguir hacer hacer esto las primeras es lo que me lo que me costaría claro por es por eso es lo que necesitamos ahora un par tecnológico o un cto que nos de soporte que es por eso estoy aquí exactamente O sea me cuesta ver El gran gran gran negocio No una empresa que escale me cuesta ver el el el caso de éxito apabullante que justifica una inversión Pero en cambio Me parece muy fácil ver el la empresa rentable que crece O sea al final si ya habéis hecho el centro de conocimiento y ya habéis conseguido generar uso y podéis empezar a facturar estos 300 de event mente es muy difícil pero si podéis conseguir facturar dos o 300 al mes por pequeña agencia inmobiliaria quizá 1000 al mes por una mediana quizá 5000 o 2000 al mes por una grande no lo sé y con esto podéis ir facturando de manera rentable veo un negocio ahí cojonudo veo el riesgo de echar gpt yo le he preguntado Cuál es el impuesto de comprar un inmueble de segunda mano en España me ha dicho depende la comunidad dicho en Barcelona me ha dicho 10% hasta un millón de euros 11 por a partir de ahí no sé si alucina o no pero bueno o sea que yo me imagino que un agente inmobiliario Entre escribís a Google escribís a Bart o a ch gpt o a un WhatsApp dedicado no veo que sea la experiencia muchísimo mejor la verdad Bueno que la información está verificada es a partir del 5% por ejemplo en Barcelona ya no te ha dado esa no puedes cente dar una información que luego es falsa pero s sí convenc que tu modelo es mejor que el de Google al cliente también vale que yo te creo pero el mercado también tiene que tiene su opinión no entonces de abogados detrás verificando todas las respuestas para que la información sea verídica y noar me cuesta ver el negocio grande grande pero en cambio veo un negocio rentable Entonces yo no invertiría pero plantearía si hace falta inversión vale Yo poo Añadir Ese es el caso de autod disrumpir no porque claro sea tú eres abogada Y estás viendo un poco las orejas al lobo dices [ __ ] esto se va a digitalizar O se va a automatizar no Y dices voy a hacerlo yo pero claro es como a principio del siglo XX gente que vende caballos y dice [ __ ] viene el automóvil eh vamos a montar automóviles ya Solo nos falta el mecánico claro mecánico es la clave es la clave de tu negocio Dónde está el mecánico no entiendo entiendo que necesitas pasta para encontrar mecánico pero de momento tienes una voluntad y la voluntad en sí no es invertible la voluntad de hacer algo no es invertible a no ser que te conozcamos y sepamos quién eres lo que haces no entonces e para nosotros es imposible invertir en una voluntad si tienes un mecánico que ha hecho un modelo y que funciona Eh entonces sí que el proyecto puede ser invertible No aparte yo creo que chat gpt va a escalar y va alucinar menos con el tiempo y Google pero no sé y Google bar Pero esto ya no lo sé eso está por ver Es verdad que tener gente humanos revisando las alucinaciones no y contestando a posteriori e los errores de la del e al usuario creo que puede tener valor durante un tiempo no sé pero mucha suerte gracias gracias [Aplausos] el último proyecto de hoy sí el último proyecto es Branch Branch Hola a todos me gustaría empezar el Pit pidiendo que penséis En cuántos perros conocéis yo soy Mark soy cofundador de Branch y queremos agradeceros la oportunidad de poder Mostrar nuestro emprendimiento aquí aquí volviendo al inicio del pit me sorprendería que ninguno de vosotros conociera ningún perro ya que los últimos datos nos dicen que en nuestro país ya tenemos más perros por unidad familiar que hijos menores de 12 años esto nos sitúa en un mercado que tiene una previsión de cerrar el año con una facturación cercana a 2 billones de euros y aquí aparece Branch en Branch somos fabricantes de alimentación y snacks naturales para mascotas con un modelo de suscripción d2c que pretende cambiar el mercado Perdón perdonad es losos que pretende cambiar el mercado aquí nos encontramos en el modelo d2c con Nuestro objetivo es encontrar el cliente final directo de fábrica de acuerdo eh Nuestro objetivo es sumar un modelo de negocio innovador con un producto que llevamos más de un año desarroll apoyando creando una línea de productos de alta calidad 100% natural sumado al modelo de negocio un producto de alta calidad y un marketing innovador disruptivo transparente y sobre todo educativo nos permite construir nuestra propuesta de valor nuestra propuesta de valor es ofrecer transparencia cuando todavía nadie lo ha hecho nuestras hamburguesas congeladas y nuestros snacks 100% naturales son fabricados en España por nosotros con productos nacionales y sin aditivos ni conservantes estos no permite ser completamente transparentes de Cara a nuestro cliente y que pueda conocer la marca desde dentro Nuestro objetivo es seguir escalando este proyecto tenemos una previsión de cerrar este año con una facturación cercana a 60.000 y una proyección financiera de cerrar el 2025 con una con con una facturación de 2,5 millones de euros y un margen bruto de 67 por. por eso estamos aquí para conseguir nuestra primera ronda de inversión cercana a los dos 200000 y poder constituir un equipo profesional invertir en infraestructura Y marketing actualmente somos los dos fundadores mi socio yo todo lo que tenemos lo hemos conseguido con inversión propia reinvirtiendo los beneficios que la empresa ha ido generando Y ahora queremos llevarla al siguiente [Aplausos] [Música] nivel volviendo a la pregunta al mecánico sabéis hacer vosotros Nosotros hemos conseguido hacer una alimentación 100% natural y hemos conseguido poder transmitir al cliente la transparencia y la educación sea realmente transmitir qué es lo que necesita su perro y y darle a conocer si realmente lo está haciendo bien o no transparencia V vuestro lo que sabéis de hacer es hamburguesa o transmitir Nosotros hemos creado ya el producto lo hemos validado y ahora que deos empezar a transmitirlo al cliente vosotros qué traéis de casa o sea Qué experiencia teníais previa nosotros tenemos experiencia en el sector y hemos sabido desarrollar el producto Ahora nos falta venderlo Cómo se llaman los que vinieron a podcast no me acuerdo estoy lo hemos escuchado literal podc una historia Cómo se llama que llegar doc doc diet doc F diet conoces la historia de diet escuchado pod escuchado el podcast no lo mismo todo lo que com nos lo mismo Exactamente lo mismo ente doc una gran empresa y líderes en España incorporaron este fueron los primeros en incorporar Este modelo de negocio traído de Estados Unidos pero te diría a día de hoy que nosotros no tenemos nada que ver o sea lo que tenemos tenemos un modelo de negocio que es prácticamente Igual muy parecido pero nuestro producto la única cosa parecida que tiene con dcf es que es congelado los productos son totalmente distintos cómo son de diferentes bueno son product producto en este caso es un producto crudo congelado con una receta totalmente distinta a la comida cocinada que hace doc Fight y hay que cocinarla el vuestro el el cliente no se come crudo hamburguesa cruda coro eso es por eso es importante transmitir con un con un contenido educacional con un contenido de calidad real basado en la naturaleza y la proveniencia De dónde viene el perro saber transmitírselo al cliente y analizar porque el perro merece un o sea es más importante que tenga un tipo de alimentación u otro o sea comida cruda es mejor la carne es carne sobre todo carne cruda es mejor que carne cocinada car men nuestros menús Bueno sí esto es una tesis vuestra una hipótesis sí correcto Nosotros todo lo hacemos en base de nutricionistas veterinarios especializados que han estudiado esto O sea la gran diferenciación es carne cruda correcto vale natural sin ados conel bueno congelada es un tema práctico entiendo sin conservantes ni aditivos eso también es muy importante V el la única forma de conservarla ser un po crud si yo tengo un perro y quiero carne cruda para el perro no lo consigo hay carne cruda puedes conseguirla pero carne cruda habrá la canera hay empresas más pequeñas que diet es la que conocéis que han empezado a hacer este tipo de alimentación con otro tipo de recetas y otro tipo de menús totalmente distintos al nuestro y la carne de perro es específica o es la misma que la de humano car de perro la que se el perro correcto la composición del menú la entes que nosotros compramos toda la materia prima viene de producto de consumo humano o sea puede un propietario de perro puede ir al mercadona por decir algo que también esta en el podcast y comprar ahí una pechugas de pollo congelarlas y dárselas al perro podrían pero le saldría mucho más caro más caro le Saldría más caro y no Por qué por qué porque cómo hacéis para que sea más barato primero de todo porque nosotros al comprar materia prima a una escala mayor conseguimos mercadona compra bastante escala también eh eso es pero no le estaríamos dando al perro un menú compensado según sus necesidades el perro no puede comer ni solo carne ni gran porcentaje de huesos ni gran porcentaje de solo vegetales entonces tiene que estar compensado hay una preparación específica para perros hay una fórmula específica la nutrición del perro es igual de importante que la de los humanos igual de compleja Ahora son nuestros nuevos hijos la tendencia de tener más perros cada vez crece más y por eso es importante al igual que nosotros cada vez queremos cuidarnos más y miramos más qué es lo que comemos cada vez más el perro está más humanizado y nos importa más qué es lo que está comiendo Cuánto cuesta esto es relativo según la actividad la edad y el tamaño del perro Pero te podría poner un precio medio nosotros en el lo que sería el mercado estamos a un precio prácticamente igual Incluso un poquito por debajo de lo que está actualmente la competencia no somos tan grandes y eso a lo mejor también nos da la oportunidad de tener un margen un poquito más grande cuando dices la competencia Perdón te refieres a eh dcf Por ejemplo o te refieres a marcas como el seor está dividido está dividido dos dos partes es los ultraprocesados que conocemos como pienso que son los grandes líderes Durante los últimos 100 años y ahora empieza a nacer una nueva tendencia que es de alimentación natural respecto a la alimentación natural estamos prácticamente al mismo precio que ellos Incluso un poquito por debajo en el estado en el que estamos ahora dentro de un tiempo habría que verlo pero para nosotros la alimentación natural es una brecha dentro del mercado Por lo tanto no competiría con doc F Por así decirlo sino que es más la concienciación que está probada que está en tendencia y crece de crecer junto a ellos de concienciar a la gente de si realmente con lo que estoy alimentando a mi perro Es bueno o no cuánto más me cuesta alimentarlo con comida natural versus procesado un 20% más que procesado Okay y me he perdido un poco el modelo que esto se lo mandas al al cliente a su casa o como o cada cada día o cada semana o como nosotros planteamos un modelo de suscripción DC con un parámetro conforme la necesidad del cliente es decir calculamos cuántas hamburguesas tendría que comer el perro y se lo enviamos a antes de que se le acaben bien bien bien directo de fábrica por suscripción e el perro solamente come vuestras hamburguesas correcto no se complementa con ninguna otra cosa tenemos la gama de snacks que serían las chuches Exactamente igual que la comida hemos conseguido una gama de snacks os hemos traído una muestra para enseñaros la después eh si tenéis perro os lo podéis llevar no me he querido jugar a preguntar si teníais perro o no por si acaso Pero para que veáis no no no el único pero no vamos al feedback c tú que sabes de perros eh [ __ ] me parece interesante y y también veo la tendencia que comentas Me parece que que efectivamente el mercado va va a cambiar este tipo de de alternativas e desde el punto de vista de de invertir e a mí particularmente me gusta el software porque Porque da menos problemas de logística y de de [ __ ] has tenido un mal batch y te has cargado cuatro perros vaya vaya movida eor le hemos matado cero perros de momento eh Ya e Me da me da miedo En ese sentido sector alimentario concretamente logística eh directo al consumer que además es dificilísimo eh desde el punto de vista del Sí pero es es la es el sector en el que nosotros trabajamos ya llevamos que hay sí s no te estoy diciendo no cámbialo por una app pero no es el que César quiere invertir correcto correcto pero pero sí que las cosas que has dicho me encajan con con lo que yo he visto en el Mercado o sea sí que creo que tenéis una una estrategia tiene sentido en mi cabeza por lo menos Añadir que es que esta esta sección ya no tiene réplica no sé por qué hoy nos lo estamos cargando venga voyo e a ver Me gustó mucho la historia de doc F diet y có montaron el negocio HM compro tu argumento de que hay otra dieta no Ellos tenían un argumento que es eh dieta de comida de verdad preparada en su caso cocinada tú dices No no es que realmente es cruda que dices [ __ ] tiene sentido los perros no cocinan no con lo cual tienen todo el sentido del mundo eh lo compro 100% le veo potencial a mí me gusta más el software yo no me veo como inversor en un negocio así eh Porque no lo entendería tampoco y y y me cuesta entender Si el mercado Busca esto porque una cosa es tener razón y la otra cosa es que el mercado te de la razón no Entonces yo por lo que cuentas me da la sensación de que tienes razón tiene mucho sentido lo que cuentas pero hay que ver si el mercado te da la razón y el mercado está dispuesto a pagar más que el pienso de las croquetas porque todo el mundo quiere hacerlo mejor hasta que le cuesta pasta o sea Es evidente que la comida orgánica y kilómetro cer y es mejor que la procesada Pero mira los números o sea la gran mayoría del planeta no se puede permitir la comida orgánica el kilómetro cer y compra alternativas más baratas no entonces no sé si el perro eh está en una situ parecida o no veo un muy buen negocio cero para mí para invertir por por varias razones pero tal si puedo feedback del Pitch eh creo que venías como muy memorizado y es muy difícil recordar y entonces te has quedado Atrapado porque lo tenías memorizado o sea sueltate más cuenta lo orgánico que que que fluye más y y el truco es hacer una pregunta para empezar que se hace mucho eh Y yo en general soy anti eso porque yo me he quedado pensando en perros durante un rato y no he escuchado la primera parte del pit Entonces si lo quieres es es feedback del pit Aunque quiere decir que es muy difícil hacer un peach eh o sea ante toda esta gente o sea es muy difícil eh Jordi lo tiene muy fácil no Y además ya naciste con esta con esta skill pero yo entiendo perfectamente eh que [ __ ] No es fácil e Yo creo que el foro o sea el nosotros como inversor no somos del perfil es un es un negocio de comercio o sea aunque sea e-commerce es un Commerce o sea es un es un comercio tradicional eh una marca que tú quieres construir e y las referencias que nos ponen son ejemplos no pero dcf diet no es un negocio para ventur capital no y quedó claro De hecho lo compró una un grupo que no quiso no quisieron decir cuál era pero era obvio no y se quedó con un porcentaje muy importante del capital no y no no no es un negocio para para B eh Eso no significa que no puede haber inversores que puedan invertir en estas etapas ellos cocinaban no iban escalando las operaciones a medida que iban viendo eh Y creo que es un poco lo que ha hecho todo el mundo en el mundo del comercio Entonces no sé valorar la tendencia de Mercado eh Y tienes poca tracción como para para decir es un proyecto hiper escalable Yo te diría que hicieras un play tipo freshly cosmetics que consiguieron mucha atracción demostraron que lideraban una marca un mercado con su propio pulso y luego y luego cuando tenían esa atracción fueron a buscar Venture capital si es que es lo que quieres s Sí la verdad es que el mercado parece que es muy grande Pues los números lo corroboran y tal en cuanto a perros y a tendencias de que la gente se quiere dejar Más pasta en eso y lo lo difícil es ver que que no sé cómo decirlo sin que hesto que seáis vosotros no que haya es que parece que Hay pocas baras de entrada aquí para hacer lo mismo entonces e Pues sería sería eso lo que decía bernad Pues que tendríais que demostrar que estáis creciendo Y que lo sabéis hacer mejor que nadie y que crecis mejor que nadie con con con vuestros propios fondos esto tiene gracia desde el punto de vista de inversor se dice esto desde el punto de vista emprendedor cuando un inversor te dice Oye vuelve cuando tengas esos números y tal que le dices al inversor Sí claro cuando cuando tenga estos números aquí voy a estar no O sea que eso vaí eso va Sí claro y pues eso sí muchas gracias much suer [Aplausos] [Música] gracias Ya está muy bien Oye pues muchas gracias a todos por venir eh Hay cervezas en el fondo y la semana que viene volveremos a estar aquí [Música] [Aplausos] gracias