Jueves de itnig en Galicia — vídeo y transcripción

[00:00] Me  deja  un  to  importante  que  es  que  hoy
[00:01] 
[00:01] íbamos  a  hacer  uno  más.  Hoy  iba  a  venir
[00:03] 
[00:03] Pablo  Pazos,  fundador  de  Barquivo  y
[00:05] 
[00:05] justamente  le  ha  dado  de  un  vago  muy
[00:06] 
[00:06] fuerte  esta  tarde  que  el  está  en  casa
[00:08] 
[00:08] sin  poderse  levantar  de  la  cama.  ¿De
[00:10] 
[00:10] acuerdo?  Entonces  aquí  Pablo,  ya  ánimo,
[00:11] 
[00:11] recupérate.  Eso  sí,  has  venido  al
[00:13] 
[00:13] podcast  de  Ind  contar  la  historia  de
[00:14] 
[00:14] Barquivo  porque  tenemos  muchas  ganas  de
[00:16] 
[00:16] de  que  nos  la  cuente.  De  acuerdo.
[00:17] 
[00:17] Barcelona,  eh,
[00:20] 
[00:20] y  nos  ha  costado  un  poco,  eh,  que  no,  o
[00:21] 
[00:21] sea,  no  sé  si  lo  sabéis,  pero  hoy  hemos
[00:23] 
[00:23] tenido,  a  mí  me  han  cancelado  el  vuelo
[00:24] 
[00:24] por  la  mañana,  he  entrado  a  última  hora
[00:27] 
[00:27] en  un  vuelo  overbooking  a  Vigo,  han
[00:29] 
[00:29] venido  a  recoger  para  llegar.  Tú,
[00:31] 
[00:31] Bernat,  eh,  has  casi  aterrizado  en
[00:34] 
[00:34] Coruña.  Casiamos  ya  cerca  del  suelo  y
[00:38] 
[00:38] nos
[00:39] 
[00:39] capitán  un  mensaje
[00:43] 
[00:43] corta.  Yo  no  entiendo  nada.
[00:46] 
[00:46] Entonces  hemos  vuelto  a  volar  y  hemos
[00:47] 
[00:47] aterrizado  en  Santiago
[00:49] 
[00:49] porque  han  cambiado  la  pista,  la  han
[00:51] 
[00:51] acortado
[00:53] 
[00:53] dice,  [ __ ]  porque  luego  nos  han  dicho
[00:55] 
[00:55] que  que  lo  hacen  muchas  veces,
[00:57] 
[00:57] obviamente.
[00:59] 
[00:59] Lo  que  no  sabéis  es  que  la  gente  se  ríe
[01:01] 
[01:01] porque  a  vosotros  os  parece  como  jugueso
[01:03] 
[01:03] y  raro,  ¿eh?  Aquí  no,  porque  os  acortan
[01:05] 
[01:05] la  pista.  Es  una  cosa,  eh,  la  pista
[01:07] 
[01:07] suele  quedarse  corta  bastantes  veces,
[01:09] 
[01:09] ¿sí  o  no?  Entras  de  un  giro  guapo,  ¿eh?
[01:11] 
[01:11] Yo  yo  esta  mañana  también  tela.  Yo  me  he
[01:13] 
[01:13] despertado  en  Alemania,  he  ido  en  coche
[01:15] 
[01:15] a  Suiza,  he  pillado  un  avión  a  Madrid  y
[01:17] 
[01:17] luego  otro  a  Coruña.  O  sea,  el  due  para
[01:19] 
[01:19] llegar  aquí  no  está  mal  y  el  último  giro
[01:22] 
[01:22] e  no  está  mal,  eh,  justo  cuando  entras  y
[01:23] 
[01:23] hacía  viento  y  tal  es  alto  riesgo,  pero
[01:26] 
[01:26] bueno,  estamos  vivos.  También  está  vivo,
[01:28] 
[01:28] no  ha  conseguido  venir,  pero  lo  lo  hemos
[01:30] 
[01:30] conseguido,  lo  hemos  conseguido.
[01:31] 
[01:31] Entonces,  David,  eh,  esa  compañía  es
[01:33] 
[01:33] Manfred,  ¿no?  La  última  que  vendí.  Sí,
[01:36] 
[01:36] correcto.  ¿Cómo  es  que  qué  qué  vendiste
[01:39] 
[01:39] exactamente?  Bueno,  ¿por  cuánto
[01:41] 
[01:41] exactamente?  ¿Y  cómo  fue  el  earnout?  Y
[01:43] 
[01:43] bueno,  pues  yo  vendí  yo  vendí  Evita  por
[01:46] 
[01:46] seis.  Evita  por  seis.  Evita  por  seis,
[01:48] 
[01:48] que  yo  creo  que  porque  decir  la  cifra
[01:50] 
[01:50] exacta,  la  verdad  es  que  eso  es
[01:51] 
[01:51] cotilleo.  Vale.  ¿Y  cuál  era  cuál  era
[01:53] 
[01:53] Levita  por  curiosidad?
[01:55] 
[01:55] Bueno,  hay  una  cosa  que  se  llama
[01:56] 
[01:56] registro  mercantil  y  todo  el  todo  el
[01:59] 
[01:59] mundo  lo  puede  mirar,  pero  pero  a  mí  me
[02:02] 
[02:03] gusta  mucho  dar  dar  fórmulas  porque  es
[02:04] 
[02:04] algo  que  te  puedes  aplicar  a  ti  mismo.
[02:06] 
[02:06] Eh,  cuando  dices,  "No,  vendí  por  tanto
[02:08] 
[02:08] dinero."  Bueno,  eso  es  cotilleo,  pero
[02:09] 
[02:09] informaciones  y  con  qué  fórmula,  que
[02:12] 
[02:12] múltiplos,  cómo  suelen  comprar  las
[02:13] 
[02:13] compañías,  de  qué  manera,  ¿no?  Con  una
[02:16] 
[02:16] Ebita  Evita  por  se  que  es  un  precio
[02:17] 
[02:17] bastante  mercado  de  batín.  Era  una
[02:21] 
[02:21] empresa  de  servicio.  Era  una  empresa  de
[02:24] 
[02:24] servicio.  Lo  que
[02:28] 
[02:28] era  fue  pues  a  ingeniería,  ¿no?  Eh,  para
[02:32] 
[02:32] mí  el  recurrutting  es  un  marketplace,
[02:34] 
[02:34] oferta  y  demanda.  Y  lo  que  me  parecía
[02:36] 
[02:36] muy  curioso  es  que  en  vez  de  centrarse
[02:38] 
[02:39] en  el  recursos  case,  que  es  la  gente  con
[02:41] 
[02:41] talento,  pues  parecía  que  el  poder  lo
[02:43] 
[02:43] tenían  las  empresas  que  ponían  las
[02:44] 
[02:44] ofertas  y  no  tenían  ningún  sentido  y  era
[02:47] 
[02:47] muy  opaco  y  nadie  decía  nada  y  nadie
[02:49] 
[02:49] publicaba  salarios.
[02:50] 
[02:50] Y  dijimos,  pues  no  tiene  mucho  sentido,
[02:53] 
[02:53] no  tiene  ningún  sentido  que  las  ofertas,
[02:55] 
[02:55] ay,  que  las  empresas  hagan  las  ofertas.
[02:57] 
[02:57] No  tiene  ningún  sentido  que  el  poder  lo
[02:59] 
[02:59] tuvieran  las  empresas  porque  no  era  el
[03:02] 
[03:02] recurso  escaso.  En  mi  mundo  que  es  la
[03:04] 
[03:04] informática,  el  recurso  escaso  no  son
[03:06] 
[03:06] los  puestos  de  trabajo,  son  la  gente  con
[03:08] 
[03:08] la  habilidad  y  la  experiencia  necesarias
[03:10] 
[03:10] para  poder  cubrirlos.  Sin  embargo,  todo
[03:13] 
[03:13] estaba  orientado  al  mundo  de  la  empresa.
[03:15] 
[03:16] Una  cosa  muy  que  todo  el  mundo  va  a
[03:17] 
[03:17] entender,  los  salarios  no  se  publicaban.
[03:20] 
[03:20] Eso  es  como  si  yo  voy  a  buscar,  quiero
[03:23] 
[03:23] comprarme  un  coche  y  me  dices  del
[03:25] 
[03:25] concesionario,  el  precio  no  te  lo  voy  a
[03:27] 
[03:27] decir  hasta  que  vengas.  No  voy  a  ir.
[03:31] 
[03:31] Entonces  las  empresas  se  volvieron  un
[03:32] 
[03:32] poco  locas.  No,  no  te  lo  vas  a  creer.  Es
[03:34] 
[03:34] que  contacto  a  100,000  personas  en  un
[03:36] 
[03:36] team  es  que  ninguno  me  contesta.  Claro,
[03:39] 
[03:39] nadie  busca  trabajo  y  me  dices  que
[03:41] 
[03:41] tienes  una  empresa  joven  dinámica,  pero
[03:44] 
[03:44] lo  que  voy  a  cobrar  no  te  voy  a
[03:46] 
[03:46] contestar.  Eso  es  un  temón.  Es  un  es  un
[03:48] 
[03:48] temazo.  Este  me  interesa  mucho  este
[03:51] 
[03:51] tema.  Yo  creo  que  venimos  de  de  una
[03:54] 
[03:54] cultura  en  el  mundo  del  programador
[03:58] 
[03:58] donde  no  sé,  te  lo  pregunto,  no  no  voy  a
[04:00] 
[04:00] hacer  la  afirmación,  te  lo  voy  a
[04:01] 
[04:01] preguntar.  ¿No  crees  que  hemos  llegado  a
[04:03] 
[04:03] un  punto  de  cierto  endiosamiento  de
[04:05] 
[04:05] decir,  oye,  eh,  somos  nosotros  los  que
[04:07] 
[04:07] tenemos  el  poder,  ¿no?  Poneros  en  fila
[04:10] 
[04:10] todas  las  compañías,  ¿eh?  No,  y  ya  ya
[04:14] 
[04:14] elegiremos,  ¿no?  Es  como  te  escribe  un
[04:16] 
[04:16] recrute,  dice  y  explican  a  sus  amigos,
[04:18] 
[04:18] oy  me  ha  escrito  un  un  cabrón,  estas
[04:21] 
[04:21] personas  que  me  están  ahí  persiguiendo.
[04:23] 
[04:23] Es  un  mundo  como  al  revés,  ¿no?  Porque
[04:25] 
[04:25] luego  miras  todos  los  otros  sectores  de
[04:27] 
[04:27] de  las  empresas,  ¿no?  Todos  los  otros
[04:29] 
[04:29] dices,  "Oye,  eh,  esto  no  es  así,  ¿no?  O
[04:33] 
[04:33] sea,  realmente  es  una  es  un  equilibrio.
[04:36] 
[04:36] Yo  no  diría  que  que  tiene  que  tener
[04:37] 
[04:37] poder  la  empresa,  tampoco  creo  que  tenga
[04:39] 
[04:39] que  tener  poder  el  programador.  Es  un
[04:41] 
[04:41] equilibrio,  es  un  encuentro  mágico,  un
[04:43] 
[04:43] match,  ¿no?  Que  que  a  veces  no no  solo
[04:45] 
[04:45] se  resume  en  el  salario  igual,  ¿no?
[04:47] 
[04:47] Primero  noto  tu  dolor,  ¿eh?  O  sea,  se
[04:50] 
[04:50] nota  que  lo  has  pasado  mal  con  los
[04:52] 
[04:52] programilla.  Sí,  sí,  se  nota  tu  dolor.  A
[04:55] 
[04:55] ver,  yo  a  mí  me  encanta  que  los
[04:57] 
[04:57] empleados
[04:59] 
[04:59] tengan  de  cierta  manera  el  el  poder.
[05:01] 
[05:01] Está  bien.  Normalmente  no  ha  sido  así.
[05:04] 
[05:04] Pues  mira,  yo  te  diría  que  yo  creo  que
[05:06] 
[05:06] es  una  mezcla  un  poco  de  todo  lo  que  has
[05:07] 
[05:07] contado,  es  decir,  eh  es  verdad  que  es
[05:10] 
[05:10] un  sector  privilegiado  porque  tenemos  un
[05:12] 
[05:12] montón  de  trabajo,  seguimos  teniendo  un
[05:14] 
[05:14] montón  de  trabajo,  aunque  como  ha  habido
[05:17] 
[05:17] mucho,  mucho  despido,  la  gente  cree  que
[05:18] 
[05:18] no  es  así.  Seguimos  teniendo  mucho
[05:20] 
[05:20] trabajo  y  tenemos  a  pesar  de  la  guía  y
[05:23] 
[05:23] creo  que  ha  habido  gente  que  no  la  ha
[05:24] 
[05:25] sabido  todo  el  mundo,  pero  es  verdad  que
[05:28] 
[05:28] eh  ha  habido  gente  que  veía  una  oferta  y
[05:30] 
[05:30] la  comentaba  como  si  estuviera
[05:31] 
[05:31] comentando  un  partido  de  fútbol  en  una
[05:33] 
[05:33] [ __ ]  de  nómina.  [ __ ]  bueno,  no  te
[05:35] 
[05:35] interesa.  Bueno,  pues  ignorarás,  pero
[05:38] 
[05:38] esto  de  comentar  ofertas  y  tal  nunca  se
[05:40] 
[05:40] me  había  ocurrido,  ¿no?  E  y  también  te
[05:43] 
[05:43] digo  que  por  otro  lado  creo  que  muchas
[05:45] 
[05:46] empresas,  sobre  todo  en  España,  eh,
[05:48] 
[05:48] seguían  viviendo  en  un  mundo  que  ya  no
[05:51] 
[05:51] existe,  en  un  mundo  donde,  te  vuelvo  a
[05:53] 
[05:53] decir,  donde  yo  puedo  exigir  algo  como
[05:55] 
[05:55] no  publicar  un  salario  o  no  contar  las
[05:57] 
[05:57] condiciones  y  demás  y  no  se  ajustaron  a
[06:00] 
[06:00] a  ese  cambio,  ¿no?  Entonces,  ha  habido
[06:02] 
[06:02] un  poco  de  mismatch  por  ambas  por  ambas
[06:04] 
[06:05] partes,  ¿no?  Y  creo  que  ambas  partes  han
[06:07] 
[06:07] hecho  cosas  buenas  y  cosas  malas.  Así
[06:09] 
[06:09] que  sí,  creo  que  ha  habido  gente  que  no
[06:11] 
[06:11] ha  sabido  gestionar  esa  posición  eh
[06:14] 
[06:14] privilegiada,  pero  en  general  no.  En
[06:16] 
[06:16] general,  yo  me  he  encontrado  con
[06:18] 
[06:18] empresas  muy  abiertas  a  adaptar  procesos
[06:20] 
[06:20] para  intentar  contratar  de  forma
[06:23] 
[06:23] efectiva  y  a  gente  muy  madura  que  sabe
[06:26] 
[06:26] que  bueno,  pues  está  en  una  posición
[06:28] 
[06:28] privilegiada  pues  por  cómo  está  el
[06:30] 
[06:30] mercado,  ¿no?  Eh,  yo  siempre  se  lo  digo
[06:31] 
[06:31] a  todo  el  mundo,  es  pura  oferta  y
[06:33] 
[06:33] demanda  y  los  técnicos  ganamos  lo  que
[06:35] 
[06:35] ganamos,  pues  no  porque  aportemos  más
[06:37] 
[06:37] valor  que  nadie.  Si  se  aportara,  si  se
[06:39] 
[06:39] pagara  por  valor,  pues  un  profesor  de
[06:41] 
[06:41] guardería  ganaría  más  que  yo.  Y  no  es
[06:43] 
[06:43] así.  De  todas  formas,  esto  es  la  oferta
[06:45] 
[06:45] de  la  demanda  al  final  todo  el
[06:47] 
[06:47] romanticismo,  las  relaciones  humanas
[06:49] 
[06:49] también,  eh,  pero  tú  dices  que  que  es
[06:51] 
[06:51] publica  lo  que  vas  a  pagar  de  entrada.
[06:54] 
[06:54] Bueno,  yo  es  que  no  sé  lo  que  voy  a
[06:55] 
[06:55] pagar,  ¿no?  O  sea,  yo  te  puedo  dar  un
[06:57] 
[06:57] rango,  pero  depende  de  quién  me
[06:59] 
[06:59] encuentre  le  puedo  pagar  mucho  más.
[07:01] 
[07:01] Bueno,  pues  o  sea,  nosotros  somos  una
[07:02] 
[07:02] compañía  que  tenemos  funding,  por
[07:04] 
[07:04] ejemplo,  pero  pones  pone  ese  rango  y  si
[07:06] 
[07:06] crees  que  depende  si  aplica  J  eh  si
[07:08] 
[07:08] aplica  Johnny  I  pues pues  seis  vídeos
[07:12] 
[07:12] no  pero  aplica  ese  rango.  Yo  había
[07:14] 
[07:14] empresas  que  nos  contaban  esto  y  yo  te
[07:15] 
[07:15] decía  decía,  "Bueno,  pues  entonces  lo
[07:16] 
[07:17] que  tienes  que  hacer  es  en  vez  de
[07:18] 
[07:18] publicar  una  oferta  de  empleo,  publica
[07:20] 
[07:20] siete  y  segmentas  el  rango,  porque  si
[07:22] 
[07:22] pones  un  rango  muy  grande  no  es  un
[07:23] 
[07:23] rango,  es  ruido."  Y  luego  te  escriben  y
[07:25] 
[07:25] te  dicen,  "Oye,  tienes  siete  ofertas
[07:27] 
[07:27] cuando  en  realidad  solo  quieres
[07:28] 
[07:28] contratar  una  persona."
[07:30] 
[07:30] Pero  para  eso  coges  a  una  compañía  de
[07:32] 
[07:32] recruiting  como
[07:33] 
[07:33] Manfred.  Tú  no  estás  en  eso,  tú  estás  en
[07:36] 
[07:36] otra  cosa.  O  sea,  que  no,  de  verdad  se
[07:38] 
[07:38] puede  gestionar  todo.  Y  también  te  digo
[07:39] 
[07:40] que  por  muy  bien  que  lo  hagas  siempre
[07:41] 
[07:41] habrá  alguien  que  se  va  a  quejar.
[07:43] 
[07:43] Entonces,  no  hagas  caso.  No  hagas  caso  y
[07:45] 
[07:45] ya  está.  Yo  intento  que  nadie  venga  a
[07:48] 
[07:48] trabajar  a  Factorial  por  la  oferta
[07:50] 
[07:50] económica.
[07:51] 
[07:51] O  sea,  de  verdad,  eh,  yo  creo  que  lo  que
[07:54] 
[07:54] me  gusta  es  pensar  que  la  gente  viene  a
[07:56] 
[07:56] trabajar  en  Factorial  porque  cree  en  el
[07:58] 
[07:58] proyecto,  cree  en  el  management
[08:00] 
[08:00] meritocrático  que  tenemos  en  Factorial  y
[08:03] 
[08:03] es  capaz  de  entender  el  recorrido  que
[08:05] 
[08:05] han  hecho  dentro  de  la  compañía
[08:07] 
[08:07] muchísimas  personas  que  han  entendido  la
[08:10] 
[08:10] visión,  han  entendido  la  cultura,  se  han
[08:12] 
[08:12] hecho  subido  al  proyecto  y  han  empezado
[08:14] 
[08:14] el  punto  A  y  han  acabado  donde  han
[08:16] 
[08:16] querido,  donde  han  querido.  Y  a  veces  3
[08:19] 
[08:19] X  empezado,  4  X  donde  han  empezado.  Si
[08:22] 
[08:22] si  te  vas  a  lo  económico.
[08:25] 
[08:25] A  ver,  yo  creo  que  es  un  mix,  es  decir,
[08:28] 
[08:28] seguro  que  sí,  eh,  lo  sé  porque  yo  he
[08:30] 
[08:30] hablado  con  gente  que  ido  a  que  ido  a
[08:32] 
[08:32] Factorial,  eh,  en  parte  por  el  volumen,
[08:35] 
[08:35] por  poder  trabajar  con  clientes  en  todo
[08:37] 
[08:37] el  mundo,  por  una  compañía  que  está
[08:39] 
[08:39] creciendo  muchísimo,  pero  tío,  también
[08:42] 
[08:42] por  el  salario,  es  decir,  una  startup,
[08:44] 
[08:44] peor,  me  lo  pones  una  startup  que  son,
[08:46] 
[08:46] yo  que  sé,  cinco  personas,  o  sea,  que  y
[08:48] 
[08:48] no  tienen
[08:49] 
[08:49] funding,  ¿qué  van  a  ofrecer?  No,  publica
[08:51] 
[08:51] la  oferta  y  ya  está.
[08:53] 
[08:53] esta  la  historia  que  tiene  la  startup.
[08:54] 
[08:54] Yo  te  digo  mi  experiencia,  puede  ser  muy
[08:57] 
[08:57] chula  la  startup  si  no  tienes  un  salario
[08:59] 
[08:59] mínimo  para  que  la  gente  cubra  sus
[09:01] 
[09:01] necesidades  básicas,  lo  vas  a  tener  muy
[09:03] 
[09:03] complicado,  porque  también  es  verdad  que
[09:06] 
[09:06] normalmente  las  startups  no  cedeno,  eh
[09:09] 
[09:09] equity  a  el  técnico,  suele  pasar,  ¿no?
[09:11] 
[09:11] Entonces,  no  hay  de  todo,  hay  de  todo,
[09:12] 
[09:12] hay  de  todo,  pero  y  las  necesidades
[09:14] 
[09:14] básicas,  ¿qué  son?
[09:16] 
[09:16] Pues  que  los  niños  vayan  al  colegio,
[09:18] 
[09:18] poder  comer,  que  mi  pareja  no  me  diga,
[09:20] 
[09:21] "Eres  idiota".  En  euros,  en  euros.  Este
[09:22] 
[09:22] último  es  más  complicado,  pero  poder
[09:24] 
[09:24] comer  que  en  euros  en  euros  depende
[09:26] 
[09:26] mucho,  ¿no?  Pero,  por  ejemplo,  eh
[09:28] 
[09:28] depende  si  por  ejemplo  si  tu  trabajo  es
[09:29] 
[09:29] remoto,  pues  evidentemente  las
[09:31] 
[09:31] necesidades  básicas  en  Coruña  eh  quizás
[09:34] 
[09:34] cuestan  una  fracción  de  lo  que  puede
[09:36] 
[09:36] costar  en  Barcelona  lo  que  puede  costar
[09:37] 
[09:37] en  Madrid.  Depende  si  te  puedes  permitir
[09:40] 
[09:40] el  que  sea  todo  presencial  o  no.  No,  yo
[09:41] 
[09:42] siempre  digo,  ¿no?,  que  para  mí  el
[09:42] 
[09:42] trabajo  presencial,  exigir  el  trabajo
[09:44] 
[09:44] presencial  es  un  premium.  Lo  puedes
[09:46] 
[09:46] pagar,  genial.  No  lo  puedes  pagar,  pues
[09:48] 
[09:48] plantéate  abrir  y  que  quizás  por  el
[09:50] 
[09:51] gobierno  no  lo  ve  no  lo  ve  a  veces  igual
[09:53] 
[09:53] y  obliga  a  las  empresas  que  que  tienen
[09:55] 
[09:55] teletrabajo  a  pagar  premium  también.  A
[09:57] 
[09:57] ver,  te  obligan  a  pagar  la  compensación
[09:59] 
[10:00] de  lo  que  en  teoría  cuesta  trabajar
[10:01] 
[10:01] desde  casa.  Eh,  lo  que  pasa  que  eso
[10:04] 
[10:04] pueden  ser  cacahuetes,  ¿no?  Depende  de
[10:05] 
[10:05] lo  que  te  tú  pongas,  ¿no?  Eh,  sí  que
[10:08] 
[10:08] entiendo  también  tu  dolor  ahí  que
[10:10] 
[10:10] intentas  hacerlo  bien  y  hay  una
[10:11] 
[10:11] regulación  que  es  absurda  y  cómo  puedo
[10:14] 
[10:14] cumplir  lo  de  trabajar  en  remoto  y  tener
[10:16] 
[10:16] que  fichar,  ¿vale?  Menos  mal  que  tenemos
[10:19] 
[10:19] Factorial  para  hacer  esas  cosas,  pero  lo
[10:22] 
[10:22] de  la  empresa  pequeña,  nosotros  que
[10:24] 
[10:24] invertimos,  además  de  de  estar  en
[10:26] 
[10:26] Factorial,  eh  vemos  startups  y  en
[10:29] 
[10:29] general,  quizá  hay  alguna  excepción,
[10:31] 
[10:31] pero  no  se  me  ocurre,  cuando  conocemos
[10:33] 
[10:33] un  emprendedor  que  acaba  de  empezar,  que
[10:35] 
[10:35] levanta  200,  500,000  €  y  nos  cuenta  que
[10:39] 
[10:39] quiere  pagar  un  salario  alto,  o  sea,  un
[10:42] 
[10:42] salario  como  el  que  pagaríamos  nosotros
[10:43] 
[10:43] hoy  a  un  ingeniero,  a  mí  me  parece  un
[10:45] 
[10:45] red  flag  enorme,  un  red  flag  enorme.  O
[10:48] 
[10:48] sea,  a  mí  me  parece  que  la
[10:49] 
[10:49] responsabilidad  de  un  emprendedor  que
[10:50] 
[10:50] acaba  de  empezar  y  que  tiene  unos
[10:51] 
[10:51] recursos  superlimitados  es  es  tirarlos
[10:54] 
[10:54] al  máximo.  Y  nosotros  cuando
[10:56] 
[10:56] empezamos  contratamos  a  gente  que  venía
[10:58] 
[10:59] de  nuestra  empresa  anterior  y  todos
[11:00] 
[11:01] bajaron  el  salario.  ¿Cuánto?  Bastante.
[11:03] 
[11:03] ¿Cuánto  es  bastante?  Pues  se  lo  bajaron
[11:05] 
[11:05] un  50%.  No,  no,  no  a  la  mitad.  O  sea,  se
[11:08] 
[11:08] lo  bajaron  un  30%,  que  significa  que
[11:10] 
[11:10] cobraban  eh  de  cobrar  50,  cobrar  30.  Y  a
[11:14] 
[11:14] que  le  hice  un  buen  paquete  de  acciones.
[11:16] 
[11:16] Y  les  ha  ido  muy  bien  a  estos.  Bien,  les
[11:18] 
[11:18] ha  ido  muy  bien  porque  la  compañía  ha
[11:19] 
[11:19] ido  bien,  podrían  haber  ido  bien  y
[11:20] 
[11:20] hubieran  perdido  pasta  y  que  y  eran
[11:23] 
[11:23] felices  porque  hicieron  lo  que  les
[11:24] 
[11:24] apetecía,  se  fueron  a  trabajar  con  gente
[11:26] 
[11:26] con  la  que  querían  trabajar  y  yo  creo
[11:27] 
[11:27] que  no  no  se  hubieran  arrepentido  si  la
[11:29] 
[11:29] empresa  no  hubiera  ido  bien  por  la
[11:30] 
[11:30] diferencia  económica.  A  ver,  cada
[11:32] 
[11:32] persona  es  un  mundo.  Cuando  tienes  un
[11:33] 
[11:33] salario  alto,  te  puedes  permitir  a  lo
[11:35] 
[11:35] mejor  bajarte  un  40%  del  salario.  Cuando
[11:38] 
[11:38] tienes  un  salario  medio  a  lo  mejor  no.
[11:40] 
[11:40] No,  por  eso  te  decía  de  las  necesidades
[11:42] 
[11:42] mínimas,  pues  no  estamos  hablando  de
[11:44] 
[11:44] salario  mínimo  interprofesional,  estamos
[11:46] 
[11:46] hablando  de  eso  no  puede  bajar,  es
[11:48] 
[11:48] ilegal,  no  es  ilegal,  no  puedes,  pero  yo
[11:50] 
[11:50] monto  una  startup,  eh,  a  ver,  una
[11:52] 
[11:52] startup  no,  esto  es  un  esto  es  un  es  un
[11:55] 
[11:55] debate,  pero  para  mí  no  es  un  terreno
[11:56] 
[11:56] para  juniors,  porque  tienes  que  probar
[11:58] 
[11:58] algo,  un  modelo  de  negocio  lo  más  rápido
[11:59] 
[12:00] posible.  Tienes  que  intentar  pillar  a  la
[12:01] 
[12:01] gente  más  senior.  Claro,  tú  puedes  [ __ ]
[12:03] 
[12:03] a  un  senior  y  decir,  "Oye,  mira,  yo  vas
[12:05] 
[12:05] a  bajar  el  salario,  no  te  queda  otra.  Te
[12:07] 
[12:07] voy  a  intentar  compensar  pues  con  esa
[12:09] 
[12:09] potencialidad,  ¿no?  Eh,  pero  claro,  pero
[12:12] 
[12:12] esto  no  lo  puedes  poner  en  la  oferta,  o
[12:13] 
[12:13] sea,  tiene  que  ser  una  conversación.
[12:15] 
[12:15] Pues,  ¿no?  Bueno,  no  lo  puedes  poner  en
[12:16] 
[12:16] la  oferta,  pero  sí  lo  puedes  poner.  ¿Por
[12:17] 
[12:17] qué  no?  O  sea,  mira,  yo  ofrezco  esto
[12:18] 
[12:18] porque  es  lo  que  puedo  ofrecer,  pero
[12:20] 
[12:20] además  te  doy  acciones,  te  doy  tal  y
[12:21] 
[12:21] habrá  gente  que  dirá,  pues  no  me
[12:22] 
[12:22] interesa  o  sí  me  interesa.  No,  te  van  a
[12:25] 
[12:25] criticar.  Te  vuelvo  a  decir,  siempre  te
[12:26] 
[12:26] van  a  criticar.  Hagas  lo  que  hagas.
[12:28] 
[12:28] Entonces,  no  no  puedes  hacer  nada
[12:29] 
[12:29] pensando  en  me  van  a  machacar  porque  te
[12:31] 
[12:31] van  a  machacar,  asúmelo  y  ya  está.  Eh,
[12:34] 
[12:34] pero  sí  que  es  verdad  que  ese  rebaja  de
[12:38] 
[12:38] salario,  pues,  hombre,  un  50%  es  es
[12:40] 
[12:40] duro.  Entonces,  e  yo  entiendo  que  si  voy
[12:43] 
[12:43] a  la  startup  es  muy  probable  que  no  me
[12:45] 
[12:45] vayan  a  pagar  lo  mismo  que  en  un
[12:46] 
[12:46] corporate  grande  que  tiene  recursos
[12:47] 
[12:47] ilimitados,  pero  o  casi  ilimitados,  pero
[12:50] 
[12:50] claro,  no  puede  ser  eh  cobrar  el  salario
[12:53] 
[12:53] mínimo  porque  pero  no  estamos  hablando
[12:54] 
[12:54] de  esto,  no  estamos  hablando  de  salarios
[12:56] 
[12:56] mínimos.  Claro,  por  eso  digo  que  es  un
[12:58] 
[12:58] mix.  O  sea,  yo  para  poner  números
[12:59] 
[12:59] claros,  por  si  alguien  le  sirve,  una  en
[13:02] 
[13:02] España,  ¿vale?  En  Barcelona,  en  Madrid,
[13:03] 
[13:03] una  startup  que  empieza  y  ofrece  80,000
[13:07] 
[13:07] €  a  un  programador,  a  mí  me  parece  una
[13:09] 
[13:09] locura,  me  parece  una  irresponsabilidad.
[13:12] 
[13:12] Sí,  pero  que  esa  persona  se  merece  los
[13:13] 
[13:13] 80,000  €  porque  seguramente  se  los
[13:14] 
[13:14] ofrecen  en  otras  compañías,  pues  bien
[13:16] 
[13:16] por  esa  persona,  pero  elegir  trabajar  en
[13:18] 
[13:18] esa  empresa  tiene  que  significar  un
[13:20] 
[13:20] sacrificio  económico  líquido  a  corto
[13:23] 
[13:23] plazo.  Completamente  de  acuerdo.
[13:24] 
[13:24] Completamente  de  acuerdo.  Pero  de  la
[13:26] 
[13:26] misma  manera  te  digo  que  también  para  mí
[13:27] 
[13:27] es  un  red  flag  cuando  me  ha  venido,
[13:29] 
[13:29] porque  a  mí  también  me  ha  venido,
[13:30] 
[13:30] también  invierto  y  demás  y  me  dice
[13:31] 
[13:31] alguien,  "Bueno,  voy  a  levantar  una
[13:32] 
[13:32] ronda  para  construir  y  voy  a  levantar
[13:34] 
[13:34] 200,000  €"  Y  me  venía  gente,  a  lo  mejor
[13:37] 
[13:37] a  Manfredándome  gente  y  decía,  "No,  no,
[13:40] 
[13:40] ¿cómo  no?  No,  que  que  no  te  va  a  dar,
[13:43] 
[13:43] que  no  te  va  a  dar,  que  construir
[13:45] 
[13:45] producto  es  muy  caro."  Esto  no  me  lo
[13:47] 
[13:47] discutiréis,  ¿eh?  eh  construir  productos
[13:49] 
[13:49] muy  caros  se  tarda  mucho.  No  te  va  a  dar
[13:51] 
[13:51] con  los  salarios  actuales  con  200,000  €
[13:53] 
[13:53] para  hacer  eso.  No  empieces,  habla  con
[13:55] 
[13:55] tus  inversores  y  diles,  "Mira,  me  han
[13:57] 
[13:57] dicho  lo  que  son  salarios  de  mercado,  no
[13:59] 
[13:59] voy  a  pagar  en  el  rango  más  alto,  pero
[14:01] 
[14:01] para  pagar  algo  intermedio  con  200  no  me
[14:04] 
[14:04] da,  ¿vale?  Porque  costa  empresa,  sabéis
[14:06] 
[14:06] que  hay  que  sumar  y  demás,  ¿no?
[14:07] 
[14:07] Entonces,  igual  que  tú  ves  una  red  flag,
[14:09] 
[14:09] yo  también  veo  una  red  flag,  o  sea,  a  mí
[14:10] 
[14:10] me  viene  alguien  que  está  empezando,  que
[14:12] 
[14:12] está  en  capital  semilla  con  80.000  pavos
[14:14] 
[14:14] y  digo,  ¿qué  haces?
[14:15] 
[14:15] Pero  igual  alguien  que  me  dice,  "No,  me
[14:17] 
[14:17] voy  a  hacer  el  cojo  producto,  me  voy  a
[14:18] 
[14:18] hacer  factorial  con  200,000  €  hostias."
[14:22] 
[14:22] Nosotros  empezamos  con  100,000  €  eh
[14:25] 
[14:25] invertirías  ahora  eso,  pero  sabíamos
[14:26] 
[14:26] programar  o  se  al  final  algo,
[14:29] 
[14:29] o  sea,  nos  fuimos  a  contratar  cuatro
[14:31] 
[14:31] programadores  primero.  Ya,  claro,  hay
[14:34] 
[14:34] que  traer  algo  de  casa.  Hay  que  traer
[14:35] 
[14:35] algo  de  casa.
[14:37] 
[14:37] Yo  yo  lo  veo  mucho  más  romántico.  Es  yo
[14:38] 
[14:38] creo  que  una  encontrar  un  programador  es
[14:40] 
[14:40] como  encontrar  una  relación  a  largo
[14:42] 
[14:42] plazo,  eh,  que  le  tiene  que  compensar  a
[14:45] 
[14:45] ambos,  que  es  una  es  una  es  una  historia
[14:47] 
[14:47] larga,  o  sea,  no  no  se  puede  resumir  en
[14:50] 
[14:50] un  en  un  formato  de  una  oferta,  no  es
[14:52] 
[14:52] transaccional.  Exacto.  Entonces,  tiene
[14:54] 
[14:54] que  haber  este  enamoramiento  como
[14:56] 
[14:56] cualquier  otra  relación.  Eh  eh  tienes
[14:58] 
[14:58] que  haber  un  enamoramiento  y  al  final
[14:59] 
[14:59] tienes  que  explicar  la  visión.  Lo  otro
[15:01] 
[15:01] tiene  que  decir,  "Bueno,  ¿y  qué  hay  de
[15:02] 
[15:02] lo  mío  en  esta  visión?  ¿Dónde  estoy  yo?"
[15:05] 
[15:05] Pues  yo  te  veo  aquí,  ¿cómo  lo  ves?  Tal,
[15:08] 
[15:08] o  sea,  esto  no  lo  puedes  resumir  en  pon
[15:09] 
[15:09] la  oferta,  pon  tal.  [ __ ]  no  sé.  A
[15:12] 
[15:12] ver,  a  ver,  vamos  a  ver.  Eh,  por
[15:13] 
[15:13] ejemplo,  las  ofertas  y  todavía,  perdona,
[15:15] 
[15:15] eh,  sigue  siendo  así,  eh,  para  mí  en
[15:17] 
[15:17] Factorial,  o  sea,  yo  creo  que  estamos
[15:19] 
[15:19] alineados,  pero  yo  es  que  mi  oferta
[15:22] 
[15:22] media  eran  15  palabras,  o  sea,  yo  no
[15:25] 
[15:25] cuento,  sí,  programador  s  en  Factorial,
[15:27] 
[15:27] no  no no.  ¿Con  quién  vas  a  trabajar?  Y
[15:30] 
[15:30] no  digo  con  Jordi  Bernard,  no,  no.  Que
[15:32] 
[15:32] con  quién  vas  a  trabajar,  que  quién  va  a
[15:33] 
[15:33] estar  en  tu  equipo,  porque  si  yo  soy  un
[15:35] 
[15:35] tío  senior  que  llevo  10  años  en  esto  y
[15:36] 
[15:36] me  voy  a  cambiar  de  equipo,  ¿quieres
[15:38] 
[15:38] saber  qué  voy  a  hacer?  No,  pero  mira,
[15:39] 
[15:39] vas  a  trabajar  con  Java.  Que  no,  que  no,
[15:41] 
[15:41] que  no,  que  qué  voy  a  hacer.  No  es  el
[15:43] 
[15:43] caso,  ¿eh?  No  es  el  caso.  Bueno,  con
[15:44] 
[15:44] Node  o  lo  que  sea.  Eh,  por  cierto,  Java
[15:47] 
[15:47] es  maravilloso,  pero  eh  oye,  que  voy  a
[15:49] 
[15:49] trabajar  con  tal,  no  no  me  cuentes  la
[15:51] 
[15:51] herramienta.  Es  como  fichar  a  un
[15:52] 
[15:52] carpintero  y  decir  que  voy  a  trabajar
[15:53] 
[15:53] con  un  martillo,  que  qué  voy  a  hacer  y
[15:56] 
[15:56] con  quién  y  cómo.  Y  hay  que  contar,  oye,
[15:58] 
[15:58] ¿qué  espero  de  ti  en  30  días?  que  pero
[15:59] 
[15:59] ti  en  en  dos  meses,  en  tres  meses,  ¿no?
[16:01] 
[16:01] ¿Qué  es  lo  que  la  empresa  quiere  hacer?
[16:03] 
[16:03] ¿Cuál  es  la  visión?  Entonces,  yo  estoy
[16:05] 
[16:05] alineado  contigo.  Quizás  ahí  es  la  base.
[16:09] 
[16:09] ¿Por  qué  mi  oferta  tiene  que  ser  una
[16:11] 
[16:11] [ __ ]  de  100  palabras?  ¿Por  qué  nos  han
[16:13] 
[16:13] vendido  eso?  ¿Porque  un  currículum  tiene
[16:15] 
[16:15] que  ser  un  One  Payer?  Si  tú  lo  has
[16:16] 
[16:16] dicho,  es  enamorarte.  Claro.  Yo  le  digo
[16:19] 
[16:19] a  la  gente,  tío.  Y  la  gente  se  enamora
[16:20] 
[16:20] en  el  Tinder,  que  son  10  palabras  y  tres
[16:22] 
[16:22] fotos.  Cuéntame  en  tu  currículum,
[16:24] 
[16:24] cuéntame  por  qué  debería  ficharte.
[16:26] 
[16:26] Cuéntame,  pero  tomar  un  café  primero  o
[16:28] 
[16:28] no.  ¿O  no?  Sí.  No,  tú  tengo  que  ponerlo
[16:29] 
[16:29] todo  en  la  oferta.  Sí,  sí,  pero  yo,  ¿por
[16:32] 
[16:32] qué  no  pon  yo  tomo  muchos  cafés,  eh,  con
[16:34] 
[16:34] Pero,  ¿por  qué  no?  Pero  porque  el  café
[16:35] 
[16:36] no  escala  bien.  No,  dímelo  a  mí,  dímelo
[16:38] 
[16:38] a  mí.  Estoy  todo  el  día  tomando  café.
[16:39] 
[16:39] Voy  voy  así  de  tanto  café.  Oye,  hay  un
[16:42] 
[16:42] problema  de  de  la  transparencia  que  es
[16:45] 
[16:45] que  cuando  tú  das  información  no  sabes
[16:47] 
[16:47] cómo  se  va  a  usar  esa  información.  Por
[16:49] 
[16:49] ejemplo,  cuando  [ __ ]  esto  te  ha
[16:53] 
[16:53] dolido.  Eso  me  dolió  un  poco,  ¿eh?
[16:55] 
[16:55] porque  me  trolearon  en  Twitter  y
[16:58] 
[16:58] hicisteis  en  Manfred  hace,  no  sé,  un  par
[17:01] 
[17:01] de  años  y  luego  lo  volviste  a  hacer  hace
[17:02] 
[17:02] pocos  meses,  un  artículo  donde  hablabais
[17:04] 
[17:04] de  los  salarios  de  varias  compañías  eh
[17:07] 
[17:07] en  España,  ¿no?,  de  roles  técnicos  de
[17:09] 
[17:09] programadores  y  pusisteis,  "Nosotros
[17:11] 
[17:11] somos  hipertransparentes  y  hay  como
[17:14] 
[17:14] documentos  en  internet  con  toda  la
[17:15] 
[17:15] escala  salarial  de  todo  el  equipo
[17:16] 
[17:16] técnico  y  vosotros  pusisteis,  eh,  ¿qué
[17:19] 
[17:19] compañías  eran?  ¿Te  acuerdas?"  A  ver,
[17:21] 
[17:21] casi  todas  las  que  teníais  la  escala
[17:23] 
[17:23] pública,  yo  recuerdo  puede  ser  cabify,
[17:25] 
[17:25] eh,  cosas  así,  ¿no?  Vosotros  ahora  ya  no
[17:28] 
[17:28] recuerdo,  ¿no?  Globo  quizá  N26,  ¿no?
[17:30] 
[17:30] Puede  ser,  pero  no  no  queráis,
[17:31] 
[17:31] desgraciadamente  que  hay  tantas.  O  sea,
[17:33] 
[17:33] estar  ahí  ya  era  un  premio.  Vale,  pues
[17:34] 
[17:34] por  ser  transparente  pringamos  porque  no
[17:37] 
[17:37] solo  hicisteis  el  artículo,  sino  que
[17:38] 
[17:38] además  hicisteis  como  la  miniatura  donde
[17:42] 
[17:42] salían  las  escalas  de  todas  las
[17:43] 
[17:43] compañías  y  por  alguna  razón  que  no
[17:45] 
[17:45] entiendo  del  todo,  lo  hemos  hablado
[17:46] 
[17:46] luego,  la  nuestra  es  muy  larga,  ¿vale?
[17:48] 
[17:48] Hay  como  muchos  niveles.  Entonces,  ¿qué
[17:51] 
[17:51] pasó  en  la  miniatura?  Que  solo  pusiste
[17:53] 
[17:53] la  parte  de  arriba  y  la  gente  que  no
[17:55] 
[17:55] lee,  porque  la  gente  no  lee,  se  queda
[17:56] 
[17:56] solo  con  el  tweet  o  con  el  TikTok,  eh,
[17:58] 
[17:58] vio  la  miniatura  y  empezó  a  dar  un
[18:00] 
[18:00] montón  de  opiniones  sobre,  "Pero  mira
[18:02] 
[18:02] estos  desgraciados,  qué  poco  que  pagan,
[18:04] 
[18:04] eso  es  explotación,  tal."  y  y  y  me
[18:07] 
[18:07] empezaron  a  mencionar  y  digo,  "Oye,  tú
[18:08] 
[18:08] has  leído  el  artículo,  has  desplegado,
[18:11] 
[18:11] que  has  visto  que  la  lista  sigue  y  sigue
[18:12] 
[18:12] y  sigue  hasta  el  infinito  y  nadie  lee,
[18:14] 
[18:14] entonces  me  me  frustró  un  poco  que  la
[18:16] 
[18:16] miniatura  nos  mostraba  hasta  junior
[18:18] 
[18:19] solo."  Mira,  yo  yo  soy  un  superfan  de  la
[18:21] 
[18:21] transparencia,  de  poner  todas  las  cifras
[18:23] 
[18:23] y  demás,  pero  es  verdad  que  lo  que  he
[18:25] 
[18:25] aprendido  algo  de  mi  carrera  es  que  la
[18:27] 
[18:27] la  transparencia  sin  contexto  es  muy
[18:29] 
[18:29] peligrosa.  Y  el  contexto  no  lo
[18:30] 
[18:30] controlas.  El  contexto  tienes  que
[18:32] 
[18:32] intentar  controlarlo,  tenerte  una
[18:33] 
[18:33] narrativa  lo  máximo  posible.  Yo  vuelvo  a
[18:35] 
[18:36] decir  lo  mismo  y  yo  creo  que  si,
[18:37] 
[18:37] perdonar  si  soy  muy  pesado,  eh,  pero  e
[18:40] 
[18:40] un  poco  lo  que  pasa  en  redes  sociales  me
[18:42] 
[18:42] da  igual  porque  sabéis  que  si  Factorial
[18:46] 
[18:46] no  fuera  relevante  nadie  habría  habría
[18:48] 
[18:48] comentado  nada.  Entonces,  yo  creo  que
[18:50] 
[18:51] tenemos  que  también  separar  un  poco  el
[18:53] 
[18:53] la  crítica  un  poco  un  poco  real  de
[18:56] 
[18:56] verdad  el  verdadero  ruido,  ¿no?  Y  hay
[18:57] 
[18:57] mucha  gente  que  en  redes  sociales
[18:59] 
[18:59] escribe  locuras,  no  sé,  os  podría
[19:01] 
[19:01] llorar,  ¿no?  De  de  mil  cosas  que  han  que
[19:03] 
[19:03] me  han  contado.  Yo  soy  desde  nazi  a  eh
[19:07] 
[19:07] comunista,  o  sea,  he  pasado  por  todo  el
[19:08] 
[19:09] espectro,  ¿no?  Eh,  bueno,  pues  como  dice
[19:11] 
[19:11] mi  mujer,  que  si  es  ultragallego  te
[19:12] 
[19:12] molesta,  pues  no  pongas  nada,  ¿eh?  No,
[19:15] 
[19:15] pero  es  que  quiero  hacer  cosas.  Pues  te
[19:16] 
[19:16] jodes  y  ya  está.  Estamos  siendo
[19:18] 
[19:18] transparentes  e  todo  el  rato.  Oye,
[19:20] 
[19:20] David,  con  todo  esto,  ¿no?  El  todo  el
[19:22] 
[19:22] hiring,  etcétera,  que  parece  que  te
[19:23] 
[19:23] apasiona  al  menos  un  poquito,  ¿por  qué
[19:25] 
[19:25] decides  vender  Manfred?  ¿Cuándo  cuándo
[19:28] 
[19:28] haces  el  clic  de  decir,  "Oye,  tengo  una
[19:29] 
[19:29] compañía,  la  monto,  etcétera,  escalo  y  y
[19:31] 
[19:31] lo  vendes  a  singular."
[19:33] 
[19:33] Bueno,  por  lo  que  deciden  vender  muchos
[19:35] 
[19:35] emprendedores,  ¿no?  Eh,  yo  a  lo  largo  de
[19:37] 
[19:37] mi  carrera  siempre  he  hecho  lo  que  creía
[19:39] 
[19:39] que  tenía  que  hacer,  que  muchas  veces  no
[19:41] 
[19:41] era  lo  que  más  beneficio  daba,  ¿no?  E  en
[19:44] 
[19:44] un  momento  dado  eh  llega  una  oferta  de
[19:47] 
[19:47] compra  y  llega  como  las  sola  o  bueno,
[19:52] 
[19:52] llegó  a  partir  de  un  cliente.  Eh,
[19:54] 
[19:54] nosotros  hicimos  una  campaña  para
[19:56] 
[19:56] singular  y  bueno,  llega  llega  una  oferta
[19:58] 
[19:58] de  compra  de  singular  y  llegó  sola  así.
[20:01] 
[20:01] Em,  y  mi  negociación  fue  bastante  mala
[20:04] 
[20:04] porque  yo  era  bastante  pardillo.  Por  eso
[20:08] 
[20:08] ahora  he  montado  pétalo  y  y  intento  que
[20:10] 
[20:10] la  gente  no  haga  las  idioteces  que  hice
[20:11] 
[20:11] yo,  ¿no?  Eh,
[20:13] 
[20:13] pero  eh  el  99%  de  mi  patrimonio  estaba
[20:17] 
[20:17] allí  y  yo  tengo  dos  niños,  ahora  un
[20:21] 
[20:21] poquito  más  mayores  que  entonces,  pero
[20:22] 
[20:22] entonces  eran  pequeños  y  y  una  mujer
[20:25] 
[20:25] fantástica.  Y  mi  padre  se  murió  cuando
[20:28] 
[20:28] yo  tenía  18  años  de  un  infarto.
[20:32] 
[20:32] Y  yo  en  el  banco  tenía  dinero,  sí,  pero
[20:36] 
[20:36] pero  bueno,  eh,  no  tanto  como  para  estar
[20:39] 
[20:39] seguro  de  que  si  les  pasaba  algo,  pues
[20:41] 
[20:41] que  estuvieran  cubiertos,  ¿no?  Y  llega
[20:43] 
[20:43] la  oferta,  te  lo  piensas  y  dices,
[20:45] 
[20:45] "Bueno,  pues,  ¿por  qué  no?"  O  sea,  he
[20:48] 
[20:48] recorrido  un  camino,  llevaba  un  montón
[20:50] 
[20:50] de  años  trabajando  e  y  con  esto  aseguro
[20:54] 
[20:54] eh  el  futuro  de  mi  familia,  ¿no?  Y  así
[20:57] 
[20:57] fue.  Y  no  pasa  nada  por  decirlo.  O  sea,
[21:00] 
[21:00] creo  que  dentro  del  ciclo  natural  de  una
[21:02] 
[21:02] empresa  es  vender.  Lo  que  pasa  es  que
[21:05] 
[21:05] nunca  nunca  lo  comentamos,  ¿no?  La
[21:07] 
[21:07] oferta  fue  buena,  nos  conservaban
[21:10] 
[21:10] absolutamente  todo  la  autonomía,  hasta
[21:13] 
[21:13] nos  firmaron  que  no  iban  a  usar  la  base
[21:14] 
[21:14] de  datos  de  candidatos  para  para  hacer
[21:16] 
[21:16] cualquier  cosa  que  no  fuera  recruiting,
[21:19] 
[21:19] o  sea,  no  iban  a  hacer  ninguna
[21:20] 
[21:20] atrapallada  ni  demás,  ¿no?  Así  que  eh
[21:23] 
[21:23] encajó  en  ese  momento  vital  como  le
[21:25] 
[21:25] encajan  muchos  emprendedores,  como
[21:26] 
[21:26] mañana  le  puede  pasar  a  a  Factorial.  Y
[21:28] 
[21:28] tu  idea,  tu  idea  era  seguir,  tu  idea  era
[21:30] 
[21:31] vender  y  hacer  otra  cosa.
[21:33] 
[21:33] Ah,  mi  idea  ya  no  me  acuerdo  cuál  era,
[21:35] 
[21:35] eh,  pero  porque  esto  pasó  y  justo  cuando
[21:38] 
[21:38] se  iba  a  firmar  eh,  llegó  una  cosa  que
[21:40] 
[21:40] se  llamab  se  llamaba  COVID.  Em,  yo
[21:43] 
[21:43] pensaba  que  todo  se  iba  a  caer,  pero
[21:45] 
[21:45] antes  de  la  firma,  o  sea,  durante  el
[21:46] 
[21:46] proceso  de  cierre  pilló  el  COVID,  la  la
[21:49] 
[21:49] oferta  estaba  hecha,  estaba  aceptada  y
[21:51] 
[21:51] entre  la  oferta  y  la  firma,  ¿vale?  Eh,
[21:53] 
[21:53] pasó  el  covid.  O  sea,  yo  tuve  que
[21:54] 
[21:54] pasaron  muchas  cosas  en  ese  momento.  Fue
[21:56] 
[21:56] una  locura,  tío.  Nuestra  serie  A
[21:58] 
[21:58] estábamos  igual  que  tú.  Igual  yo  fui  a
[22:00] 
[22:00] firmar  con  mascarilla  y  fui  firmar  y
[22:04] 
[22:04] bueno,  me  dieron  el  cheque,  imagin  el
[22:06] 
[22:06] cheque  ahí  con  con  ceros  y  tal  y  claro,
[22:09] 
[22:09] te  vas  con  tu  cheque  al  banco  y  iba  en
[22:12] 
[22:12] el  coche.  Creo  que  me  acaba  de  sacar  el
[22:14] 
[22:15] carnet,  llevaba  se  meses  con  el  carnet,
[22:16] 
[22:16] no  iba  muy  seguro  conduciendo  y  me  paró
[22:18] 
[22:18] la  Guardia  Civil.
[22:20] 
[22:20] Claro,  porque  no  se  podía  salir.  O  sea,
[22:22] 
[22:22] usted  qué  hace  en  un  coche,  o  sea,  tiene
[22:24] 
[22:24] que  justificar  que  va  tal.  Y  enseñaste
[22:26] 
[22:26] el  cheque.  Claro,  me  dijo,  "¿Qué  haces?"
[22:28] 
[22:28] Es  una  buena  justificación,  ¿eh?  Le
[22:29] 
[22:29] enseñé  el  cheque  y  dije,  "Mire,  no  se  lo
[22:31] 
[22:31] va  a  creer,  señora  gente,  pero  acabo  de
[22:33] 
[22:33] vender  mi  empresa  y  voy  a  voy  al  banco,
[22:35] 
[22:35] ingresar  el  cheque  y  continuo,
[22:38] 
[22:38] continúo."  Eh,  pero  fue  una  locura.  Yo
[22:40] 
[22:40] pensaba  que  aquello  se  iba  a  caer  y  ya
[22:43] 
[22:43] os  digo,  no  sé  cuál  era  la  estrategia,
[22:45] 
[22:45] pero  sí  sé  que  de  un  día  a  otro  eh  se
[22:48] 
[22:48] nos  cayeron  todos  los  procesos  de
[22:50] 
[22:50] selección  y  que  aquel  era  mi  equipo  y
[22:52] 
[22:52] que  me  había  ayudado  a  llegar  hasta  ahí
[22:54] 
[22:54] y  que  no  les  podía  dejar  solos.  Así  que
[22:56] 
[22:56] me  me  quedé  me  quedé  a  intentar  remontar
[22:59] 
[22:59] y  bueno,  pues  fueron  4  o  5  años  de  ran  y
[23:03] 
[23:03] hasta  que  ya  luego  pues  me  fui,  ¿no?  O
[23:05] 
[23:05] sea,  seguí  haciendo  básicamente  lo  mismo
[23:07] 
[23:07] que  hacía  que  hacía  antes.  Una  pregunta,
[23:10] 
[23:10] ¿de  qué  estamos  en  un  banco,  ¿por  qué  se
[23:11] 
[23:11] paga  con  un  cheque  con  lo  fácil  que  es
[23:14] 
[23:14] hacer  una  transferencia?  O  sea,  nosotros
[23:16] 
[23:16] lo  hemos  hecho  todo  con  transferencia.
[23:17] 
[23:17] ¿A  quién  le  hace  la  pregunta?  No  sé.  Al
[23:18] 
[23:19] banco  a  los  100  años  de  historia,  ¿hay
[23:21] 
[23:21] alguien  que  sepa  por  qué  se  paga  con
[23:23] 
[23:23] cheques  todavía?  No,  mira  cómo  se
[23:25] 
[23:25] esconde  en  la  cara  nuestros  amigos
[23:27] 
[23:27] banqueros.  Nadie,  bueno,  nadie,  nadie
[23:28] 
[23:28] nos  resolverá  esta  duda,  ¿eh?  Muy  bien.
[23:31] 
[23:31] ¿Y  ahora  qué  hacéis?  Emane.  Sí,  hacemos
[23:34] 
[23:34] emanei.  Eh,  el  nombre  de  Pétalo,
[23:36] 
[23:36] perdona,  es  es  por  es  por  la  flor  o  es
[23:39] 
[23:39] por  petarlo.  Pues  depende,  eh,  pero  ahí
[23:43] 
[23:43] te  lo  dejo  votando,  o  sea,  depende  lo
[23:45] 
[23:45] que  tú  creas,  ¿no?  Eh,  se  le  ocurrió  a
[23:47] 
[23:47] Diego  que  está  ahí,  que  es  el  es  el
[23:49] 
[23:49] simpático  de  los  dos.  Yo  soy  el  más  el
[23:50] 
[23:51] más  eh  cerebral,  él  es  más  emocional,
[23:54] 
[23:54] más  simpático  y  demás.  Eh  y  eh,  ¿qué
[23:58] 
[23:58] hacemos?  Pues  hacemos  emanei  riquiño,
[24:00] 
[24:00] hacemos  emanei  ah  diferente,  o  sea,
[24:04] 
[24:04] nosotros  pasamos  por  ese  proceso  de
[24:06] 
[24:06] venta  y  nos  dejamos  mucha  mucha  pasta  en
[24:09] 
[24:09] en  la  gatera  por  no  saber,  por  ser  por
[24:11] 
[24:11] ser  unos  pardillos,  porque  nadie  nos
[24:13] 
[24:13] aconsejó,  ¿no?  Eh,  muchas  veces  como
[24:15] 
[24:15] emprendedores  nos  fijamos  mucho  en  el
[24:17] 
[24:17] precio,  eh,  muchos  más  factores  más  allá
[24:19] 
[24:19] del  precio.  Y  muchas  veces  esto  es  lo
[24:22] 
[24:22] que  decía  yo  antes,  eh,  sí,  gracias,
[24:24] 
[24:24] gracias.  ¿Cómo  vuelve?  Cuando  te  hagan
[24:27] 
[24:27] una  oferta  por  Factorial,  te  llamaré  y
[24:28] 
[24:28] te  diré,  "Recuerda  que  dices  que  eres  un
[24:30] 
[24:30] romántico."  A  ver,  a  ver  si  es  verdad.
[24:33] 
[24:33] Eh,  pero  sí  había  muchas  cosas  que  no
[24:37] 
[24:37] que  no  sabíamos,  ¿no?  Y  que  ahora  sí
[24:40] 
[24:40] sabemos,  ¿no?  Eh,  incluso  cosas  de  jugar
[24:42] 
[24:42] a  largo.  Eh,  los  emprendedores  muchos  no
[24:44] 
[24:44] lo  saben,  pero  hay  una  diferencia  fiscal
[24:47] 
[24:47] brutal  respecto  a  tener  tus  acciones  de
[24:49] 
[24:49] una  manera  o  tenerl  tenerlas  de  otra.  Y
[24:51] 
[24:51] fijaros  que  no  estamos  hablando  de  nada
[24:53] 
[24:53] de  precio,  pero  es  algo  que  puede
[24:55] 
[24:55] suponer  un  20,  un  25%  más,  ¿no?  Sin
[24:58] 
[24:58] hacer  nada,  eh  siendo  estrictamente
[25:00] 
[25:00] legales,  pero  haciendo  las  cosas  bien  y
[25:01] 
[25:01] haciéndolas  con  tiempo.  Y  lo  que  nos
[25:03] 
[25:03] encontramos  fue  que  casi  todo  iba  a
[25:04] 
[25:04] corto  plazo,  que  todo  era  muy  opaco,
[25:06] 
[25:06] exactamente  igual  que  en  el  recruiting,
[25:08] 
[25:08] que  todo  estaba  muy  roto,  e  que  todo  el
[25:10] 
[25:10] mundo  eh  iba  a  transacción,  no  a
[25:13] 
[25:13] relación  y  dijimos,  pues  creemos  que
[25:15] 
[25:15] esto  se  puede  cambiar,  creemos  que  el
[25:17] 
[25:17] mane  en  vez  de  jugar  a  corto  se  puede
[25:18] 
[25:18] jugar  a  a  largo,  ¿no?  Y  eso  es  lo  que
[25:21] 
[25:21] hacemos,  que  no  buscamos  empresas  para
[25:24] 
[25:24] venderlas,  sino  para  que  nos  las
[25:26] 
[25:26] compren,  que  es  diferente.  Eso,  eso
[25:28] 
[25:29] hacemos.  ¿Cuántas  operación  operaciones
[25:30] 
[25:30] habéis  hecho?
[25:32] 
[25:32] Cero.  Pero  espera  que  empezamos
[25:35] 
[25:35] empezamos  empezamos  en  enero,  tío.  O
[25:38] 
[25:38] sea,  y  luego  otra  cosa  que  es  importante
[25:40] 
[25:40] que  la  gente  sepa  es  que  las  operaciones
[25:42] 
[25:42] de  compraaventa  duran  muchísimo.  Eh,  la
[25:45] 
[25:45] verdad,  somos  privilegiados.  Hemos
[25:46] 
[25:46] recibido  ya  tres  ofertas  por  compañías.
[25:49] 
[25:49] Tres  ofertas.  ¿Cómo  va?  ¿Firmáis  un
[25:51] 
[25:51] retainer?  O  sea,  cuando  una  empresa
[25:53] 
[25:53] queréis  que  os  la  compren,  firmáis  algo
[25:56] 
[25:56] con  la  empresa  diciendo,  "El  día  que  os
[25:57] 
[25:57] compren  me  vas  a  pagar  a  mí  un  tal  o
[26:00] 
[26:00] Todo  lo  contrario  a  lo  normal  de  Maneo
[26:03] 
[26:03] 10  segundos  explicar  a  la  gente  cómo
[26:04] 
[26:04] funciona  el  Mane  porque  es  un  modelo  de
[26:06] 
[26:06] negocio  de  la  gente.  A  ver,  normalmente
[26:08] 
[26:08] cuando  te  llega  alguien  de  Manay  a  tu
[26:09] 
[26:10] empresa  te  dice,  "Mira,  te  voy  a  cobrar
[26:12] 
[26:12] un  retainer,  eh,  me  vas  a  pagar  20.000,
[26:14] 
[26:14] 30.000  1,000  €  te  voy  a  hacer  un  teaser,
[26:16] 
[26:16] te  voy  a  hacer  una  presentación  de  de
[26:18] 
[26:18] venta,  me  vas  a  pagar  por  la
[26:20] 
[26:20] presentación  porque  yo  la  haga  y  se  la
[26:22] 
[26:22] voy  a  mandar  a  400,  500  empresas,  eh,  y
[26:25] 
[26:25] si  alguna  le  interesa  tu  compañía,  me
[26:28] 
[26:28] firma  una  NDA  y  le  mando  los  datos  ya  en
[26:31] 
[26:31] abierto,  ¿no?  Ya  no  digo  que  es  el
[26:33] 
[26:33] proyecto  foco,  digo  que  es  siempre  tiene
[26:35] 
[26:35] unos  motes  terribles  los  proyectos  a
[26:37] 
[26:37] nosotros  llegan  proyecto  o  lo  que  sea,
[26:38] 
[26:38] ¿no?  Mira,  te  hablo  de  Factorial,  ¿vale?
[26:40] 
[26:40] Entonces  tiene  estos  clientes  y  tal,
[26:41] 
[26:41] ¿no?  Y  si  vendes  eh  me  queda  un
[26:44] 
[26:44] porcentaje.  Eh  nosotros  pensamos  que  eso
[26:47] 
[26:47] no  no  ¿Qué  porcentaje  se  quedan
[26:48] 
[26:48] típicamente?  Pues  mira,  depende.  Eh
[26:50] 
[26:50] normalmente  se  aplica  fórmula  inversa,  o
[26:53] 
[26:53] sea,  cuanto  menos  valga  la  compañía,  más
[26:55] 
[26:55] porcentaje  es.  El  MNI  tradicional  si
[26:58] 
[26:58] tienes  menos  de  un  millón  de  Bidda,  no
[27:00] 
[27:00] te  va  a  hacer  ni  caso,  ¿eh?  Y  suele
[27:03] 
[27:03] estar  entre  un  2  3%.  Pero  para  queis  una
[27:05] 
[27:06] idea,  el  ticket  medio  que  busca  el  eman
[27:08] 
[27:08] tradicional  nosotros  son  200  300,000  €
[27:10] 
[27:10] por  eh  operación,  ¿vale?  Y  una  operación
[27:13] 
[27:13] puede  durarte  un  año,  año  y  medio,  2
[27:15] 
[27:15] años  o  estar  do  años  currando  y  que  no
[27:17] 
[27:17] salga,  ¿no?  Por  eso  los  tickets  son  tan
[27:19] 
[27:19] son  tan  altos.  Em  nosotros  creemos  que
[27:22] 
[27:22] eso  no  tiene  sentido.  Creemos  que  cuando
[27:24] 
[27:24] una  compañía  la  vendes  la  devalúas,  ¿no?
[27:26] 
[27:26] Pero  es  que  la  compañía  es  de  [ __ ]
[27:28] 
[27:28] madre.  Bueno,  entonces,  ¿por  qué  la
[27:29] 
[27:29] vendes?  No,  pero  te  cuento  que  es  que
[27:31] 
[27:31] mira,  el  emprendedor  tiene  el  99%  de  su
[27:33] 
[27:33] patrimon.  Sí,  sí,  pero  que  si  va  de  [ __ ]
[27:35] 
[27:35] madre,  que  por  qué  la  vende,  ¿no?  Y
[27:36] 
[27:36] pensamos  que  tiene  que  ser  lo  contrario.
[27:37] 
[27:38] Así  que  hacemos  algo  que  no  ha  hecho
[27:40] 
[27:40] nadie  que  sepamos  que  es  no  cobramos
[27:42] 
[27:42] retainer,  no  pedimos  exclusividad,  es
[27:45] 
[27:45] decir,  si  no  lo  hacemos  muy  bien,  pues
[27:48] 
[27:48] entendemos  que  no  quieras  trabajar  con
[27:49] 
[27:49] nosotros  si  te  llega  una  oferta  de
[27:50] 
[27:50] fuera.  Em,  lo  que  sí  hacemos  es  un
[27:53] 
[27:54] teaser  un  poquito  más  pequeño  y  tenemos
[27:56] 
[27:56] una  cartera  y  con  eso  vamos  a  a  ver  a
[27:59] 
[27:59] potenciales  compradores  y  lo  primero  que
[28:01] 
[28:01] intentamos  hacer  es  entender  al
[28:02] 
[28:02] comprador.  Oye,  Factorial,  comprador,
[28:06] 
[28:06] ¿cómo  estáis?  ¿Qué  buscáis?  ¿Qué
[28:07] 
[28:07] necesitáis?  Oye,  pues  mira,  estamos
[28:09] 
[28:09] creciendo  muy  bien,  pero  no  nos
[28:11] 
[28:11] importaría  crecer  orgánico  en  Portugal,
[28:13] 
[28:13] por  poner  un  ejemplo,  con  este  tipo  de
[28:14] 
[28:14] compañías.  Ah,  pues  muy  interesante.
[28:17] 
[28:17] Pues  mira,  de  mi  cartera  tengo  cuatro  o
[28:18] 
[28:19] cinco  que  os  puede  interesar.  están  a  la
[28:20] 
[28:20] venta.  Pues  no  escuchan  ofertas,  pero  no
[28:24] 
[28:24] están  a  la  venta.  No  están  a  la  venta,
[28:25] 
[28:25] pero  hay  un  señor  de  Mane  con  unos  decks
[28:26] 
[28:27] que  está  por  aquí,  ¿no?  Pero  sabes  qué
[28:28] 
[28:28] pasa,  que  normalmente  normalmente  igual
[28:30] 
[28:30] que  a  los  programadores,  a  las  empresas
[28:32] 
[28:32] les  llegan  muchas  ofertas  y  hasta  ahora
[28:34] 
[28:34] no  tenían  nada.  Entonces  es  no  no  están
[28:36] 
[28:36] a  la  venta  potencialmente,  pero  podrían
[28:37] 
[28:38] estarlo.  Yo  te  las  voy  a  contar  y  no  no
[28:41] 
[28:41] hay  nada,  no  espero  nada  más  y  a  los  dos
[28:43] 
[28:43] meses  volveré  a  verte  y  te  diré,  ¿qué
[28:45] 
[28:45] tal  va?  Le  dirás,  "Oye,  sigue  sigue  sin
[28:47] 
[28:47] estar  a  la  venta,  ¿eh?"  No  sabes  lo  que
[28:48] 
[28:48] te  contaré  y  te  diré,  mira,  ¿te  acuerdas
[28:50] 
[28:50] que  te  dije  que  iban  a  desarrollar  esto
[28:51] 
[28:51] o  que  estaban  vendiendo  esto  o  que  están
[28:53] 
[28:53] abriendo  este  este  territorio?  Pues
[28:55] 
[28:55] mira,  ha  pasado  y  a  los  dos  meses
[28:56] 
[28:56] volveré  hasta  que  llegue  un  punto  en  el
[28:58] 
[28:58] que  tú  digas,  [ __ ]  macho,  este  tío
[29:00] 
[29:00] viene  cada  dos  meses,  me  cuenta  esto.
[29:02] 
[29:02] Además,  no  te  estoy  no  te  estoy  hablando
[29:04] 
[29:04] del  proyecto  Foco,  te  estoy  hablando  de
[29:06] 
[29:06] Factorial,  de  Pepito  o  de  Manolito,  con
[29:08] 
[29:08] lo  cual  sabes  perfectamente  qué  compañía
[29:09] 
[29:09] es,  puedes  bichear,  googlear  y  demás.  E
[29:12] 
[29:12] y  eh,  jo,  cada  vez  que  viene  estos  tíos
[29:15] 
[29:15] cumplen  el  plan  como  un  martillo  pilón,
[29:17] 
[29:17] pues  va  a  llegar  un  tercero,  me  la  va  a
[29:19] 
[29:19] quitar  o  si  sigo  así  me  va  a  salir  más
[29:21] 
[29:21] cara.  Oye,  quiero  hablar  con  ellos,  pero
[29:23] 
[29:23] yo  pretendo  que  la  iniciativa  salga  del
[29:26] 
[29:26] comprador,  no  del  vendedor.  Y  en  ello
[29:28] 
[29:28] estamos  y  y  ahí  sí  que  cobráis,  ahí  sí
[29:30] 
[29:30] que  hacéis  un  contrato.  Claro,  claro,
[29:31] 
[29:31] claro.  O  sea,  si  el  comprador  si  el
[29:34] 
[29:34] comprador  te  lo  presento  yo,  solo  si
[29:36] 
[29:36] vendes  te  cobro  un  porcentaje  que  puede
[29:39] 
[29:39] ser  un  2  3%  de  de  la  compañía.
[29:41] 
[29:41] Puedo  hacer  una  última  pregunta  de
[29:43] 
[29:43] programadores  que  dentro  de  dos  años  te
[29:45] 
[29:45] preguntaré  sobre
[29:46] 
[29:46] Manei.  Interes  te  veo  te  veo  muy  dolido,
[29:49] 
[29:49] ¿eh?  O  sea,  no  no no.  En  realidad  no.
[29:51] 
[29:51] Eh,  o  sea,  yo  soy,  a  ver,  tenemos  muy
[29:54] 
[29:54] buen  equipo,  eh,  nosotros  y  tenemos  la
[29:56] 
[29:56] suerte  de  recibir  mucha  gente  que  quiere
[29:58] 
[29:58] venir  a  trabajar  con  nosotros  y  aún  así
[30:01] 
[30:01] te  digo  que  nos  cuesta
[30:03] 
[30:03] muchísimo  eh  encontrar  gente  muy  buena,
[30:07] 
[30:07] ¿vale?  Pero  también  te  digo  una  cosa,  no
[30:09] 
[30:09] solo  en  programadores,  eh,  o  sea,
[30:10] 
[30:10] también  en  marketing,  también  en  ventas,
[30:13] 
[30:13] o  sea,  gente  muy  buena,  que  es  la  gente
[30:15] 
[30:15] que  buscamos,  gente  muy  buena,  eh,  pues
[30:18] 
[30:18] nos  cuesta  encontrar,  ¿vale?  E  y
[30:20] 
[30:20] dedicamos  muchísimo  esfuerzo,  pero
[30:22] 
[30:22] muchísimo.  Jordi,  yo  y  Marcel  e
[30:25] 
[30:25] dedicamos  muchísimo  esfuerzo  nosotros
[30:27] 
[30:27] personalmente  en  eso  y  todo  nuestro
[30:28] 
[30:28] equipo.  Pero  mi  pregunta  de
[30:30] 
[30:30] programadores  es  sobre  programadores  de
[30:32] 
[30:32] AI.
[30:34] 
[30:34] Eh,  tú  que  has  visto  un  poco  el  mercado
[30:36] 
[30:36] eh  y  has  visto  cómo  ha  ido
[30:37] 
[30:37] evolucionando,  ¿cómo  dirías  a  día  de  hoy
[30:39] 
[30:39] en  España  que  está  repartido  eh  el  split
[30:43] 
[30:43] entre  programador  AI?  O  sea,  gente  que
[30:46] 
[30:46] ya  entiende  que  para  programar  necesita
[30:50] 
[30:50] utilizar  un  cursor,  un  winsurf,  eh  estar
[30:53] 
[30:53] utilizando  herramientas  y  estar  pensando
[30:54] 
[30:54] ya  en  paradigmas  no
[30:56] 
[30:56] determinísticos  para  solucionar
[30:58] 
[30:58] problemas  del  mundo  real  versus
[31:01] 
[31:01] programadores  que  dicen,  "No,  no,  esto
[31:02] 
[31:02] es  un  hype  y  yo  no  me  meto."
[31:05] 
[31:05] Yo  creo  que  el  porcentaje  todavía  es
[31:07] 
[31:07] pequeño,  pero  precisamente  porque  muchos
[31:09] 
[31:09] programadores  senior  hemos  visto,  hemos
[31:11] 
[31:11] vivido  tantas  revoluciones,  o  sea,  yo  he
[31:13] 
[31:13] vivido  como  los  MDAs,  los  generadores  de
[31:15] 
[31:15] códigos  nos  iban  a  quitar  el  trabajo,
[31:16] 
[31:16] ¿no?  Y  luego  resulta  que  era  todo  una
[31:18] 
[31:18] [ __ ]  ¿no?  Eh,  creo  que  hemos  pasado
[31:20] 
[31:20] por  una  época  de  hype  donde  los
[31:22] 
[31:22] programadores  no  hacían  falta.  a  lo  que
[31:25] 
[31:25] creo  que  ahora  mismo  es  lo  que  el
[31:27] 
[31:27] mercado  te  dice  que  es  eh  hacéis  falta,
[31:30] 
[31:30] pero  ojo  que  con  estas  herramientas
[31:32] 
[31:32] vuestra  productividad  va  a  crecer  por  un
[31:35] 
[31:35] por  tres,  por  un  por  dos,  por  un  bueno,
[31:36] 
[31:36] lo  que  queráis,  ¿no?  E  y  que  además
[31:39] 
[31:39] democratiza  aún  más  el  acceso  a  la
[31:41] 
[31:42] programación.  Entonces,  por  contestar  a
[31:43] 
[31:44] tu  pregunta,  creo  que  eh  a  fecha  de  hoy
[31:47] 
[31:47] el  porcentaje  todavía  es  bajo.  Y  es  bajo
[31:50] 
[31:50] porque  el  porcentaje  de  empresas  que
[31:52] 
[31:52] estén  ahí  es  bajísimo.  O  sea,  las
[31:54] 
[31:54] empresas  no  tienen  ni  idea  de  cómo
[31:57] 
[31:57] tienen  que  e  enfocar  a  sus  equipos
[32:00] 
[32:00] técnicos  para  que  equipen,  para  que  para
[32:02] 
[32:02] que  utilicen,  ¿no?,  esas  herramientas,
[32:05] 
[32:05] pero  que  el  mercado  va  ahí,  o  sea,  el
[32:07] 
[32:07] mercado  no  va  a  la  sustitución  del
[32:09] 
[32:09] programador.  De  hecho,  me  hace  gracia
[32:10] 
[32:10] porque  no  sé  quién  fue  uno  de  estos
[32:13] 
[32:13] CEOs,  ¿no?,  de  una  compañía  de  AI,  eh,
[32:15] 
[32:15] de  de  Silicon  Valley  que  decía  que  en  6
[32:17] 
[32:17] meses  el  99%  del  código  lo  generaba  el
[32:20] 
[32:20] AI,  ¿no?  Y  luego  te  ibas  a  su  página
[32:21] 
[32:21] web,  tenía  200  posiciones  abiertas.  Fue
[32:23] 
[32:23] sales  force,  ¿eh?  No,  no,  no,  no,  no,
[32:25] 
[32:25] porque  era  un  tío  que  hacía  hacía  ahí  y
[32:27] 
[32:27] tenía  200  posiciones  abiertas,  ¿no?,  de
[32:29] 
[32:29] desarrollo.  Em  creo  que  el  mercado
[32:31] 
[32:31] Microsoft  también  lo  dijo  y  y  ha  echado
[32:33] 
[32:33] gran  parte  de  la  plantilla.  Eh,  bueno,
[32:35] 
[32:35] parte  no,  eh,  el  2%  de  la  plantilla.
[32:38] 
[32:38] Creo  creo  que  no  era  ni  el  10.  Creo  que
[32:40] 
[32:40] era  como  2%  2%  de  cuánta  gente  de  Bueno,
[32:43] 
[32:43] eran  6000  personas.  6000  personas.  Pero
[32:46] 
[32:46] era  un  poco  de  todo,  ¿eh?  No  eran  solo
[32:47] 
[32:47] técnicos,  era  un  era  un  poco  de  todo.
[32:49] 
[32:49] Había  LinkedIn,  Xbox,  etcétera.  Sí,  sí.
[32:51] 
[32:51] E  en  cualquier  caso,  yo  creo  que  el
[32:53] 
[32:54] mercado  evoluciona  eso  y  yo  he  visto  a
[32:55] 
[32:55] gente  haciendo  haciendo  cosas  increíbles
[32:58] 
[32:58] en  una  fracción  de  lo  que  nos  costaba
[32:59] 
[32:59] antes,  pues  gracias  a  gracias  a  esto,
[33:01] 
[33:01] ¿no?  Entonces,  yo  creo  que  el  mercado
[33:03] 
[33:03] evoluciona  hasta  ahí.  Y  mira,  te  voy  te
[33:04] 
[33:04] doy  un  tip.  Una  de  las  cosas  que  puedes
[33:06] 
[33:06] hacer  en  Factorial  para  traer  talento  es
[33:09] 
[33:09] yo  te  voy  a  enseñar  a  estar  ahí.  O  sea,
[33:12] 
[33:12] yo  invertimos  mucho  en  enseñar,  pero  es
[33:15] 
[33:15] que  ya  solo  intentamos  reclutar  solo
[33:17] 
[33:17] gente  que  pase  este  filtro  y  cuesta
[33:19] 
[33:19] muchísimo.  Pues  fíjate  si  a  nivel  de
[33:21] 
[33:21] marketing,  de  recruiting,  realmente
[33:24] 
[33:24] incidís  en  eso,  en  hacer  ese  mensaje  que
[33:25] 
[33:25] es  si  tienes  miedo  de  quedarte  fuera  de
[33:27] 
[33:27] esta  revolución,  de  esta  ola,  pues  uno
[33:29] 
[33:30] de  los  de  las  cosas  buenas  de  venida
[33:31] 
[33:31] factorial  es  que  te  puedes  quedar  aquí
[33:33] 
[33:33] toda  la  vida,  pero  que  en  cualquier  caso
[33:35] 
[33:35] después  de  un  tiempo  aquí  eh  no  no
[33:37] 
[33:37] estarás  desfasado,  ¿no?  sino  que  estarás
[33:39] 
[33:39] programando  con  las  buenas  prácticas  del
[33:40] 
[33:40] futuro.  Creo  que  esto  es  un  factor
[33:42] 
[33:42] diferencial  y  que  hoy  por  hoy,  por  lo
[33:44] 
[33:44] menos  en  España,  hay  muy  pocas  empresas
[33:46] 
[33:46] que  lo  den.  Okay.  Eh,  ya  que  has
[33:48] 
[33:48] mencionado  a  Diego,  ¿podemos  pasarle  un
[33:52] 
[33:52] micrófono  a  Diego?  Que  no  sabía.  Esto  es
[33:54] 
[33:54] un  atraco,  ¿eh?  Los  que  vení  por  la
[33:56] 
[33:56] segunda  fila.  Sí,
[34:00] 
[34:00] ya  veréis  qué  voz  a  rón.  Muchas  gracias.
[34:02] 
[34:02] A  ver.  Sí.  ¿Qué  tal?  Nervioso.  Gracias
[34:06] 
[34:06] por  acogernos.  Oye,  Diego,  eh,  tú  has
[34:09] 
[34:09] hecho  muchas  cosas  en  la  vida.  Eh,  hace
[34:12] 
[34:12] poco  estuvo  Aitor,  tu  socio  en
[34:14] 
[34:14] Barcelona,  que  que  nos  estaba  contando
[34:16] 
[34:16] un  poquito,  pero  explícanos  cómo  has
[34:18] 
[34:18] acabado  tú  con  este  señor  aquí  haciendo
[34:20] 
[34:20] emanei.  Bueno,  eh  eh  qué  pregunta  más
[34:24] 
[34:24] complicada.  Preséntate,  preséntate  en  10
[34:26] 
[34:26] segundos  por  si  alguien  no  te  conoce.
[34:27] 
[34:27] Hola  a  todos.  Eh,  soy  Diego,  soy  socio
[34:29] 
[34:29] de  David.  Eh,  y  ¿cómo  he  llegado  hasta
[34:33] 
[34:33] aquí?  Pues  porque  en  la  universidad  me
[34:35] 
[34:35] aburría.  Colaboré  con  un  grupo  de
[34:37] 
[34:37] investigación,  fui  tan  pardillo  que  les
[34:39] 
[34:39] dije,  "¿Y  si  nos  vamos  y  buscamos
[34:41] 
[34:41] clientes?"  Y  ahí  aprendí  una  lección  muy
[34:43] 
[34:44] guay,  pero  montamos  una  empresa  que  fue
[34:45] 
[34:45] un  poco  bien.  La  siguiente  fue  algo
[34:47] 
[34:47] mejor,  la  vendimos  en  un  buen  momento.
[34:50] 
[34:50] Esto  era  Daxboard,  que  la  vendes  a  New
[34:52] 
[34:52] Relic.  A  New  Relic,  PreIPO,  bien
[34:54] 
[34:54] negociado  algunas  partes  del  contrato.
[34:56] 
[34:56] ¿Tenías  acciones?
[34:58] 
[34:58] tenía  demasiadas,  me  parece,  demasiad  y
[35:01] 
[35:01] y  luego  se  multiplicó  varias  veces  lo
[35:04] 
[35:04] que  y  yo  las  mantenía,  así  que  tuve
[35:06] 
[35:06] suerte  ahí.  Pero  vamos,
[35:08] 
[35:08] que  cómo  he  acabado  aquí  por  curiosidad,
[35:12] 
[35:12] es  decir,  por  el  fondo  es  y  entre  Daxbor
[35:14] 
[35:14] y  y  Pétalo,  ¿qué  ha  pasado  entre  Daxbor
[35:17] 
[35:17] y  Pétalo?  O  sea,  tuve  3  años  y  un  día  de
[35:20] 
[35:20] permanencia,  eh,  que  cumplí
[35:23] 
[35:23] perfectamente.  ¿Y  estabas  en  Estados
[35:25] 
[35:25] Unidos?  En  Estados  Unidos,  en  Portland,
[35:26] 
[35:26] en  Oregón.  y  a  la  vuelta,  es  decir,
[35:29] 
[35:29] bueno,  poco  pocos  meses  antes  de  que  se
[35:30] 
[35:30] acabase,  e  me  vine  a  España  a  tener
[35:33] 
[35:33] entrevistas  en  Madrid  con  las  típicas
[35:35] 
[35:35] empresas  grandes  que  yo  pensaba  de  Vida
[35:37] 
[35:37] Corporate,  pero  me  vi  el  último  día  en
[35:39] 
[35:39] Madrid  en  un  atasco,  estos  a  las  7  de  la
[35:41] 
[35:41] mañana  pensando,  ¿qué  [ __ ]  va  a  ser
[35:44] 
[35:44] mi  vida  si  hago  esto?  Y  de  casualidad,
[35:47] 
[35:47] ese  mismo  día  un  amigo  de  Coruña  me
[35:48] 
[35:48] llamó  y  pensé,  pues  nunca  me  había
[35:50] 
[35:50] planteado  Coruña,  pero  qué  de  [ __ ]
[35:52] 
[35:52] madre.  y  así  acabamos  en  Coruña  e  creo
[35:55] 
[35:55] que  llegué  de  los  primeros  de  la  última
[35:57] 
[35:57] ola.  E  significa  esto  los  primeros  de  la
[36:00] 
[36:00] última  ola,  ¿sí?  No,  porque  es  decir,
[36:04] 
[36:04] o  sea,  progresivamente,  yo  creo  en  buena
[36:06] 
[36:06] medida,  gracias  al  COVID,  en  esto  sí,
[36:08] 
[36:08] gracias,  eh,  mucha  gente  decidió  buscar
[36:10] 
[36:10] otro  lugar  en  el  que  vivir.  Entonces,
[36:12] 
[36:12] bastantes,  varios  amigos  de  Madrid
[36:13] 
[36:13] acabaron  en  Coruña  como  David,  ¿no?  Y  yo
[36:16] 
[36:16] creo  que  de  juntarnos,  de  hablar  que
[36:18] 
[36:18] hacemos  y  de  no  querer  salir  de  nuestro
[36:20] 
[36:20] sector,  sí  que  más  del  nicho  más
[36:22] 
[36:22] startup,  pero  querer  seguir  haciendo,
[36:24] 
[36:24] invirtiendo,  creando,  pues  eh  a  través
[36:27] 
[36:27] de  ahí  hemos  hecho  pétalo,  eh  hemos
[36:30] 
[36:30] hecho,  estamos  haciendo  más  cosas  que  la
[36:31] 
[36:31] CMV  nos  permite  contar,  eh  o  sea,  un
[36:34] 
[36:34] fondo,  un  proyecto  en  general  a  CNMV  le
[36:38] 
[36:38] importan  los  fondos  que  puede  empezar
[36:39] 
[36:39] por  fond  y  acabar  en  do,  pero  no  podemos
[36:42] 
[36:42] más  y  estamos  montando  cosas  así
[36:45] 
[36:45] para  pues  para  pasarlo  bien  y  ganar
[36:47] 
[36:47] dinero.  Son  esas  dos  condiciones  que  una
[36:49] 
[36:49] pregunta  y  ahora  que  ya  ha  pasado  el
[36:51] 
[36:51] vesting  de  New  Relic,  que  es  esta
[36:52] 
[36:52] compañía  que  que  adquirió  Daxport,  ¿no?
[36:55] 
[36:55] E  cómo  fue  la  experiencia  de  estar  en
[36:57] 
[36:57] New  Relic,  cómo  es  New  Relic  por  dentro
[37:00] 
[37:00] en  estos  3  años  de  un  día  que  estuviste
[37:03] 
[37:03] claro,  es  que  nosotros  la  vimos  crecer  y
[37:05] 
[37:05] la  vimos  empezar  a  hundirse  en  cierta
[37:07] 
[37:07] manera  y  a  ver  cómo  Eso  es  lo  que  iba  a
[37:08] 
[37:08] decir,  ¿no?  Pero  dices,  multiplicó  por
[37:09] 
[37:09] tres,  pero  luego  se  estancó  un  poco,
[37:11] 
[37:11] ¿no?  Y  luego  la  compró  el  private
[37:13] 
[37:13] equity.
[37:14] 
[37:14] Sí,  no,  no,  sí,  sí,  los  vimos,  los  vimos
[37:17] 
[37:17] crecer.  Ay,  qué  chavales  tan  majos.  A
[37:19] 
[37:19] ver  si  hacemos  un  partnership  a  estos
[37:20] 
[37:20] hijos  de  [ __ ]  nosotros  nunca  más  en  un
[37:22] 
[37:22] lado,  ¿no?  Em,  es  una  lección  muy
[37:26] 
[37:26] interesante.  Eh,  o  sea,  éramos  guay,  la
[37:29] 
[37:29] gente  nos  quería,  salimos  a  bolsa,  pero
[37:31] 
[37:31] al  CEO  eh,  yo  creo  que  le  entró  como  un
[37:34] 
[37:34] ataque  de  responsabilidad  de,  [ __ ]
[37:36] 
[37:36] ahora  que  hemos  salido  a  bolsa,  me  piden
[37:38] 
[37:38] eh  clientes  más  grandes,  clientes  más
[37:40] 
[37:40] estables,  vamos  a  dejar  de  ser  los
[37:43] 
[37:43] amigos  de  los  programadores,  lo  que
[37:44] 
[37:44] decía  antes  David  a  la  hora  de  vender,  y
[37:46] 
[37:46] vamos  a  pasar  a  ser  más  corporate.
[37:47] 
[37:47] Entonces  empezamos  a  fichar  a  gente  de
[37:49] 
[37:49] Selce,  a  gente  de  Oracle.  Eh,  yo
[37:52] 
[37:52] recuerdo  el  día  en  el  que  el  jefe
[37:53] 
[37:53] marketing  nos  dijo,  "Dejamos  de  estar  en
[37:55] 
[37:55] la  Java  One,  que  era  uno  de  los  eventos
[37:58] 
[37:58] más  grandes  donde  todo  el  mundo  nos
[37:59] 
[37:59] amaba,  pero  hemos  contratado  al  golfista
[38:03] 
[38:03] top  cinco,  top  se  de  Estados  Unidos,  que
[38:04] 
[38:04] ahora  lleva  el  logo  de  Neurréic  ahí  en
[38:06] 
[38:06] la  bolsa  de  los  palos  y  era  aquello  de
[38:08] 
[38:08] leches.
[38:10] 
[38:10] Entonces  ves  que  los  gente  con  la  que  te
[38:12] 
[38:12] gusta  trabajar  se  va  y  se  empiezan  a  ir
[38:15] 
[38:15] todos  y  tú  te  vas  quedando  ahí  contando
[38:18] 
[38:18] los  días  hasta  hasta  el  vesting  y
[38:21] 
[38:21] vivimos  eso.  Entonces,  consejo,  lo  que
[38:23] 
[38:23] os  ha  hecho  molar  hasta  ahora,
[38:25] 
[38:25] mantenerlo.  Eso  es  la  cultura  lo  que  os
[38:28] 
[38:28] ha  hecho  que  nadie  que  nadie  os  venga  a
[38:29] 
[38:29] cambiarla,  porque  eso  es  lo  que  lo  que
[38:31] 
[38:31] sí  que  vi  acabar  con  con  una  empresa
[38:33] 
[38:33] como  aquella.  ¿Y  cuándo  vendiste  las
[38:35] 
[38:35] acciones  exactamente?
[38:37] 
[38:37] Pues  eh
[38:40] 
[38:40] si  tienes  la  renta  encima  la  puedes
[38:42] 
[38:42] sacar  también.  Te  digo,  primavera  del
[38:44] 
[38:44] 18,  eh  nosotros  firmamos  en  torno  a  20  y
[38:47] 
[38:48] vendí  cerca  de  100.  Que  yo  creo  que  un
[38:50] 
[38:50] día  andando  por  San  Francisco  con  Juanjo
[38:53] 
[38:53] Mata  nos  cruzamos
[38:55] 
[38:55] que  o  estabais  firmando  o  ibais  a
[38:57] 
[38:57] firmar,  era  totalmente  surrealista.  Sí,
[38:59] 
[38:59] yo  a  ti  casi  no  te  conocía,  te  conocía  a
[39:01] 
[39:01] través  de  Juanjo  y  veníis  muy  contentos.
[39:03] 
[39:03] Hayoritud  en  San  Francisco.  Sí,  acabamos
[39:06] 
[39:06] de  de  vender,  pero  es  fue  una  época
[39:07] 
[39:07] también  donde  tenemos  que  estar
[39:08] 
[39:08] calladitos  porque  también  no  se
[39:09] 
[39:09] denunciado,  pero  eh  pero  sí,  la  verdad
[39:11] 
[39:11] es  que  moló  mucho  aquello.  Es  decir,
[39:14] 
[39:14] ahora  no  lo  parece,  pero  New  Relic  era
[39:15] 
[39:15] una  de  las  empresas  favoritas  de  los
[39:17] 
[39:17] programadores,  de  aquellas  a  través  de
[39:19] 
[39:19] la  oleada  de  Rails,  de  haber  salvado  el
[39:23] 
[39:23] proyecto  más  crítico  para  Obama  que  era
[39:25] 
[39:25] Healthcare.gov,  que  era  un  problema
[39:27] 
[39:27] técnico  que  no  iba.  tenían  millones  de
[39:29] 
[39:29] personas  que  darse  de  alta  en  su
[39:30] 
[39:30] seguridad  social  y  se  les  caía
[39:32] 
[39:32] continuamente  y  New  Relic  fue  la  pieza
[39:33] 
[39:33] que  les  ayudó  a  salvarlo.  Nos  conocía  a
[39:35] 
[39:35] todo  el  mundo.  Pero  ya  te  digo,  un  día
[39:38] 
[39:38] dijeron,  "Vamos  a  intentar  ser  como  los
[39:41] 
[39:41] mayores  y  al  carajo."  Muy  bien.  Bueno,
[39:44] 
[39:44] pues  gracias  por  venir,  ¿eh?  Vale.  Y
[39:47] 
[39:47] aquí  tenemos  a  a  dos  expertos  de  Manei.
[39:50] 
[39:50] Vamos  a  saltar  a  la  actualidad.  No  sé  si
[39:52] 
[39:52] habéis  visto  lo  que  pasó  ayer,  ¿de
[39:53] 
[39:53] acuerdo?  Pero  hubo  una  operación  un
[39:56] 
[39:56] poquito  quizá  más  grande  de  las  que  has
[39:57] 
[39:57] puesto,  has  mencionado  antes,  de  6,5
[40:00] 
[40:00] billions  en  Silicon  Valley.  También  le
[40:02] 
[40:02] preocupar  el  patrimonio  de  los  hijos  y
[40:04] 
[40:04] todo  eso.  Sí.  Bueno,  a  Johnny,  Johnny,
[40:08] 
[40:08] escuchar,  6,5,  nos  quedamos  siempre  en
[40:10] 
[40:10] esa  cifra,  ¿qué  porcentaje  de  acciones
[40:12] 
[40:12] tenía  el  emprendedor?  Porque  siempre
[40:14] 
[40:14] hablamos  de  eso,  eh,  pero  muchas  veces
[40:17] 
[40:17] llegas  a  x  valoraciones  y  importa
[40:19] 
[40:19] muchísimo  la  dilución.  Eh,  entonces  6,5,
[40:22] 
[40:22] ¿cuánto  se  llevo  el  que  estaba  ahí  desde
[40:23] 
[40:23] el  primer  día?  Casi  todas,  ¿no?  El  100%
[40:25] 
[40:25] no,  porque  ahí  tiene  cofounders,  pero
[40:27] 
[40:27] casi  todas.  Mira,  estos  son  números
[40:28] 
[40:28] bastante  curiosos,  eh,  los  que  vemos  en
[40:30] 
[40:30] pantalla,  eh,  eran  55  trabajadores,
[40:33] 
[40:33] ¿vale?  Sí,  técnicamente  se  dice  que  es
[40:35] 
[40:35] una  qui  higher  porque  no  hay  no  hay
[40:36] 
[40:36] negocio.  AO  no  tenía  negocio  todavía,
[40:39] 
[40:39] factura  cero.  No  hay  negocio.  No,  no
[40:43] 
[40:43] habían  facturado,  habían  facturado  a
[40:45] 
[40:45] Airbnb,  ¿no?  Ah,  yo  no  había  facturado
[40:47] 
[40:47] Airbnb  Love  From.  Love  From,  pero  no  ha
[40:49] 
[40:50] comprado  Lo  From.  Lo  from  se  la  queda  a
[40:51] 
[40:51] Johnny  I,  solo  ha  vendido  a  Yo.  Y  de
[40:54] 
[40:54] hecho  Johnny  I  dice  que  ni  siquiera,
[40:55] 
[40:56] bueno,  un  poco  de  contexto  porque  si  no
[40:57] 
[40:57] tiene  ni  idea  de  lo  que  estamos
[40:57] 
[40:57] hablando,  ¿vale?  Johnny  I  eh  una  de  las
[41:00] 
[41:00] personas  clave  en  Apple,  eh  según  Steve
[41:02] 
[41:02] Jobs,  eh  la  persona  que  mejor  o  la  otra
[41:05] 
[41:05] persona  que  mejor  representa  el  espíritu
[41:06] 
[41:06] de  Apple,  que  era  el  director  de  diseño,
[41:08] 
[41:08] el  SVP  de  Product  Design  de  Apple,
[41:11] 
[41:11] responsable  de  iPhone,  iPad,  un  montón
[41:13] 
[41:13] de  los  productos  icónicos  de  Apple,  se
[41:15] 
[41:15] fue  eh  hace  4  o  5  años  de  Apple,  creo
[41:18] 
[41:18] que  en  2019  y  montó  una  consultora  que
[41:20] 
[41:20] se  llamaba  Love  From,  que  hacía
[41:21] 
[41:21] consultoría  de  producto  de  diseño  a
[41:23] 
[41:23] grandes  marcas,  incluida  Airbnb,
[41:25] 
[41:25] etcétera.  Si  he  buscado,  he  encontrado
[41:26] 
[41:26] que  facturado  200  millones  de  euros.
[41:28] 
[41:28] con  grandes  contratos  a  grandes  empresas
[41:31] 
[41:31] de  Silicon  Valley.  Correcto.  Y  marcas
[41:33] 
[41:33] del  mundo.  Correcto.  Y  tenían  hace  un
[41:36] 
[41:36] año  empezaron  un  proyecto  que  era  crear
[41:39] 
[41:39] el  nuevo  dispositivo  AI  que  le  llamaban
[41:43] 
[41:43] ao  a  esta  empresa.  No  reclutó  a  cuatro  o
[41:45] 
[41:45] cinco  super  eh  top  eh  ingenieros,
[41:49] 
[41:49] diseñadores  y  gente  de  Apple,  o  sea,  de
[41:51] 
[41:51] su  equipo  anterior  y  empezaron  a
[41:53] 
[41:53] prototipar  productos  que  nadie  ha  visto.
[41:55] 
[41:55] No,  Samman  ha  visto,  pero  que  nosotros
[41:57] 
[41:57] no  hemos  visto,  no  hemos  tocado,  eh,  y  y
[42:00] 
[42:00] estaban  experimentando  y  prototipando  y
[42:01] 
[42:01] tenían  55  empleados  y  ayer  se  comunicó
[42:04] 
[42:04] que  Open  AI  les  ha  comprado  por  6,500
[42:07] 
[42:07] millones  de  dólares.  Pero  L  from  o  Love,
[42:10] 
[42:10] ¿cómo?  Love  from  Love  from  no  sigue
[42:13] 
[42:13] operando.  Sí,  sigue  operando  y  Johnny  I
[42:16] 
[42:16] ni  siquiera  será  empleado  de  Open  AI,
[42:18] 
[42:18] sino  que  será  consultor,  bueno,  y  y  y
[42:22] 
[42:22] media  naranja,  por  decirlo  de  alguna
[42:24] 
[42:24] manera,  de  Sam  Alman.  Esta  es  la  foto
[42:26] 
[42:26] oficial.  Esto  no  es,  bueno,  no  sé  si
[42:27] 
[42:27] hay,  pero  es  la  foto  oficial  que  ha
[42:28] 
[42:28] puesto  Peni  en  su  blog.  No  sé  por  qué,
[42:31] 
[42:31] hombre,  a  mí  me  dan  6500  millones  y
[42:33] 
[42:33] también  le  abrazo  así  a  tú  recomiendas
[42:35] 
[42:35] en  los  anuncios  de  Mane,  ¿recomiendas
[42:37] 
[42:37] hacer  este  tipo  de  colash?  Sí,  sí,  sí,
[42:40] 
[42:40] sí,  sí.  Me  gusta.  Está  bien.  Sí.  Bueno,
[42:42] 
[42:42] se  le  ve  contento.  Hombre,  ya  te  digo.
[42:46] 
[42:46] O sea,  hay  un  vídeo,  ¿no?,  que  están  en
[42:47] 
[42:47] una  cafetería  de  San  Francisco  donde
[42:49] 
[42:49] llegan  los  dos  caminando  de  una  forma
[42:50] 
[42:50] muy  muy  graciosa.  Hablan  mucho  rato,
[42:52] 
[42:52] dicen  muy  poco.  9  minutos,  dicen  muy
[42:55] 
[42:55] poco.  Nada.  Eh,  hablan  de  San  Francisco,
[42:57] 
[42:57] de  de  de  las  de  las  no  de  las  de  los
[42:59] 
[42:59] hills  y  por  qué  están  y  por  qué  los
[43:01] 
[43:01] inspira.  Y  hablan  de  un  prototipo.  Yo  lo
[43:03] 
[43:03] que  claro,  es  un  prototipo  es  es  un
[43:05] 
[43:05] diseño  que  hay  ahora  mismo  en en  una
[43:07] 
[43:07] especie  de  AutoCAD.  Es  algo  que  ya  se
[43:08] 
[43:08] puede  tocar.  O  sea,  ¿qué  creéis  que  hay
[43:10] 
[43:10] ahí  detrás  de  eso?  ¿Hay  algo,  no  hay
[43:11] 
[43:11] algo?
[43:14] 
[43:14] O  sea,  no  hay  negocio,  hay  alguna  idea,
[43:16] 
[43:16] ¿no?  No  sé,  no  sé  si  se  puede  tocar  o  no
[43:17] 
[43:17] se  puede  tocar,  pero  lo  que  dice  es  que
[43:19] 
[43:19] Sam  lo  vio  y  que  ve  claro  que  es  el
[43:22] 
[43:22] futuro  del  hardware  de  tú,  Jordi,  vienes
[43:25] 
[43:25] de  una  de  un  encuentro  privado  que  del
[43:27] 
[43:27] que  no  se  puede  hablar,  no  se  puede
[43:29] 
[43:29] nunca  decir  nada.
[43:32] 
[43:32] Una  especie  de  illuminatis  de  Silicon
[43:34] 
[43:34] Valley,  ¿no?  Justo  ahora  viene.  Dejabas
[43:36] 
[43:36] ahí.  ¿No  te  has  enterado  de  qué  es  el
[43:38] 
[43:38] device  este?  Eh,  una  cosa  que  tenías  que
[43:41] 
[43:41] traer,  a  ver,  eh,  sin
[43:45] 
[43:45] decir  uno  de  nuestros  inversores  ha
[43:47] 
[43:47] hecho  un  evento  en  Europa,  eh,  y  estuve
[43:50] 
[43:50] ahí  ayer  y  había  una  persona  ahí  que
[43:52] 
[43:52] justo  la  semana  pasada  entrevistó  a
[43:54] 
[43:54] Johnny  I,  no  voy  a  decir  quién  es,  pero
[43:55] 
[43:55] una  persona  que  justo  la  semana  pasada
[43:56] 
[43:56] entrevistó  a  Johnny  I,  estaba  ahí  y  le
[43:58] 
[43:58] pregunté,  "¿Pero  qué  es?  ¿Te  lo  dijo?
[44:00] 
[44:00] ¿No  te  lo  dijo?"  y  reconoció  que  sí  que
[44:03] 
[44:03] sabía  lo  que  era,  pero  no  me  lo  podía
[44:04] 
[44:04] decir  y  le  le  intenté  amenazar.  Es  lo
[44:06] 
[44:06] mejor  que  puedo  que  puedo  traer.  He
[44:08] 
[44:08] tocado  una  persona  que  sabe  lo  que  es,
[44:10] 
[44:10] pero  no  me  lo  ha  dicho.  No  tengo  ni
[44:12] 
[44:12] idea.  No  tengo  ni  idea.  Pero  6500
[44:14] 
[44:14] millones  de  dólares  es  una  locura,  ¿no?
[44:16] 
[44:16] Para  unir.  Pero  depende  cómo  hagas  la
[44:17] 
[44:17] matemática,  porque  Open  AI  vale  3000,
[44:20] 
[44:20] perdona,  330,000  millones  de  dólares,
[44:22] 
[44:22] 330  billion,  con  lo  cual  es  un  2%.  O
[44:25] 
[44:25] sea,  tú  me  estás  diciendo  que  el  mejor
[44:28] 
[44:28] diseñador  de  producto  del  planeta  con  55
[44:31] 
[44:31] de  las  mejores  personas  de  producto  del
[44:33] 
[44:33] planeta  por  un  2%  de  tu  compañía,  ¿no?
[44:36] 
[44:36] Si  o  sea,  si  obviesas  el  el  dato  de  que
[44:39] 
[44:39] son  300,000  millones  de  dólares,  tampoco
[44:41] 
[44:41] parece  absurdo.  Yo  yo  lo  que  lo  que  he
[44:44] 
[44:44] leído  también  es  que  gente  que  ha
[44:45] 
[44:46] entrado  nueva  ahora  en  la  en  la
[44:47] 
[44:47] consultora  que  tiene  Johnny  viene  de
[44:48] 
[44:48] Apple,  incluso  los  que  llevaban  ahora
[44:51] 
[44:51] mismo  el  hardware  de  Apple,  ¿no?
[44:53] 
[44:53] Entonces,  viendo  a  lo  que  hemos  dicho
[44:54] 
[44:54] antes  de  New  Relic,  no  sé si  es  Apple  ha
[44:56] 
[44:56] dejado  de  ser
[44:57] 
[44:57] cool,  es  cool.  Bueno,  Apple,  el  AI  de
[45:00] 
[45:00] Apple  es  un  lío,  todos  están  peleando
[45:03] 
[45:03] entre  todos.  Ahora  lo  han  vuelto  a
[45:05] 
[45:05] relanzar,  pero  no  acaba  de  ir,  ¿no?  O
[45:08] 
[45:08] sea,  y  mientras  tanto,  pues  está
[45:10] 
[45:10] saliendo  Johnny  I,  que  es  el  icono  de
[45:12] 
[45:12] Apple,  ¿no?  Que  es  que  ha  explicado
[45:13] 
[45:13] siempre  todos  los  productos  de  Apple  con
[45:14] 
[45:15] esta  con  este  storytelling,  esta
[45:16] 
[45:16] narrativa  increíble,  acento  británico,
[45:19] 
[45:19] madre  mía.  O  sea,  es  una  es  una
[45:20] 
[45:20] capacidad  de  explicar  cosas  brutal.  O
[45:22] 
[45:22] sea,  marca  personal,  storytelling,
[45:25] 
[45:25] [ __ ]  valen.  Ahora  estamos  viendo  con
[45:26] 
[45:26] ese
[45:27] 
[45:27] 6500  millones  de  dólares.  Eh,  entonces
[45:31] 
[45:31] esta  persona  pues  se  va  a  montar  el
[45:33] 
[45:33] hardware,  el  hardware  de  AI  que  debería
[45:35] 
[45:35] estar  haciendo  Apple,  lo  está  lo  va  a
[45:36] 
[45:36] hacer  con  A  mí  me  excita  mucho,  ¿eh?  O
[45:38] 
[45:38] sea,  imaginarme  que  Johnny  A  con  Open  AI
[45:40] 
[45:40] con  esta  foto,  hombre,  a  mí  me  pone  me
[45:44] 
[45:44] pone  a  100.  Eh,  tengo  muchas  ganas  de
[45:46] 
[45:46] tocar  de  tocar  algo,  pero  muchísimas
[45:48] 
[45:48] ganas  de  tocar  algo  y  y  me  vuelvo  loco
[45:50] 
[45:50] porque  me  imagino  cosas  sin  pantalla,
[45:52] 
[45:52] cosas  con  audio,  cosas,  no  lo  sé,  en  el
[45:54] 
[45:54] cerebro.  Incluso  hay  gente  que  dice  que
[45:56] 
[45:56] van  a  por  a  por  Neuralink,  ¿no?  A  a
[45:59] 
[45:59] incluso  interfaces  eh  cerebro  cerebro
[46:02] 
[46:02] máquina.  Eh,  será  la  [ __ ]  No  sé  qué
[46:05] 
[46:05] es,  pero  será  la  [ __ ]  Bueno,  eh,  o
[46:09] 
[46:09] no,  no  sé.  Eh,  a  ver,  estas  cosas  a  mí
[46:11] 
[46:11] lo  que  pasa  es  que  me  parecen  muy
[46:14] 
[46:14] pintorescas,  muy  bien.  Creo  que  están
[46:15] 
[46:16] completamente  alejadas  de  la  economía
[46:17] 
[46:17] real,  que  el  impacto  realmente  en  ti  que
[46:20] 
[46:20] es  una  gota,  o  sea,  tiene  generalmente
[46:24] 
[46:24] de  OpenI,  ¿no?  Todo  lo  que  llega  en
[46:26] 
[46:26] general  de  Silicon  Valley,  incluso  por
[46:28] 
[46:28] ejemplo  el  tema  de  los  despidos  que  lo
[46:29] 
[46:29] hemos  hablado  antes,  ¿no?  El  impacto  en
[46:31] 
[46:31] el  sector  TIC  de  los  despidos  que  ha
[46:33] 
[46:33] habido  en  Meta,  en  Amazon,  en  Google,  en
[46:36] 
[46:36] Microsoft  es  minúsculo.  Minúsculo.
[46:40] 
[46:40] [ __ ]  no  sé  qué  decirte,  eh.  Yo  me
[46:42] 
[46:42] acuerdo  en  2021  22.  No,  que  no,  que  yo
[46:44] 
[46:44] te  lo  constato  de  te  lo  digo  porque
[46:46] 
[46:46] tengo  tengo  las  cifras  y  es  si  hay  se
[46:49] 
[46:49] han  despedido  a  100,000  personas,  por
[46:51] 
[46:51] poner  un  ejemplo,  te  hablo  de  un  sector
[46:53] 
[46:53] que  a  lo  mejor  emplea  a  20  millones.
[46:56] 
[46:56] Pero  la  anécdota  que  nosotros  hemos
[46:59] 
[46:59] visto  desde  Factorial  es  que  en  202122
[47:01] 
[47:01] hablabas  con  alguien  que  estaba
[47:03] 
[47:03] considerando  ofertas  de  150,000  250,000
[47:07] 
[47:07] €  y  de  repente  dejaron  de  recibir  estas
[47:09] 
[47:09] ofertas.  Esto  cambia  un  poco  el
[47:10] 
[47:10] panorama.  El  mercado  se  ha  regulado,
[47:12] 
[47:12] otra  cosa  es  que  se  haya  desplomado,
[47:14] 
[47:14] pero  lo  que  voy  es  que  en  este  tipo  de
[47:16] 
[47:16] operaciones  que  salen  esa  cifra  y  que  es
[47:18] 
[47:18] muy  muy  llamativa,  6500  millones,  no  lo
[47:22] 
[47:22] acabéis  de  decir,  a  lo  mejor  está  la
[47:23] 
[47:23] clave,  pero  es  en  cash  o  es  en  papeles,
[47:25] 
[47:25] ¿no?  Todo  acciones.  Acciones,  cero  cash.
[47:27] 
[47:27] Entonces,  si  es  en  papeles
[47:29] 
[47:29] potencialmente  que  seguramente  salga  y
[47:31] 
[47:31] demás  tienes  6500  millones.  De  momento
[47:34] 
[47:34] no  tienes  nada,  tienes  papeles,  ¿no?
[47:36] 
[47:36] Pero  puedo  ir  a  secundario,  ¿no?  Estoy
[47:38] 
[47:38] seguro  que  esta  gente  no  puede  ir  a
[47:39] 
[47:39] secundario.  Entonces,  bueno,  ha  habido
[47:42] 
[47:42] justamente  este  último  año  ha  habido
[47:43] 
[47:43] bastante  secundario  en  opinión  do  billón
[47:46] 
[47:46] de  secundarios.  Pero,  ¿tú  crees  que
[47:47] 
[47:47] Johnny  Ive  con  esto  vale,  le  van  a  poder
[47:48] 
[47:48] dejar  salida  secundario?  Pero  yo  creo
[47:50] 
[47:50] que  Johnny  I  ya  le  ha  ido  bien,  o  sea,
[47:52] 
[47:52] no  tiene  problema  de  los  hijos  y  tal.
[47:55] 
[47:55] Bueno,  de  hecho  no  si  tiene  hijos.  Tiene
[47:57] 
[47:57] hijos  que  la  cuestión  es  conoce  primero
[48:00] 
[48:00] en  el  vídeo  de  9  minutos  hablan  de  sus
[48:02] 
[48:02] hijos,  no  hablan  de  otras  cosas,  pero
[48:03] 
[48:03] hablan  de  los  hijos  de  Johnny.  El  K  la
[48:05] 
[48:05] cuestión  es  que  esto  siempre  nos  llama
[48:07] 
[48:07] mucho  la  atención  pero  a  mí  me  parece
[48:09] 
[48:09] que  no  nos  enteramos  muchas  veces  ni  de
[48:11] 
[48:11] la  mitad,  ¿no?  De  sabéis  que  Silicon
[48:13] 
[48:13] Valley  también  es  un  es  un  ecosistema
[48:15] 
[48:15] muy  cerrado  donde  me  hago  un  favor,
[48:17] 
[48:17] mañana  tú  me  compras  la  mía  y  demás.
[48:19] 
[48:19] Entonces  está  bien,  pero  esto  a  nivel  de
[48:22] 
[48:22] Manei,  o  sea,  es  una  operación  de  1
[48:25] 
[48:25] millón  y  está,  se  hay  tal  dispersión
[48:27] 
[48:27] respecto  a  lo  normal  que  el  problema  es
[48:29] 
[48:29] que  esto  sí  que  es  ruido.  Es  decir,
[48:30] 
[48:30] muchas  veces  esto  hace  que  la  gente
[48:32] 
[48:32] tenga  unas  expectativas  que  no  son
[48:34] 
[48:34] reales.  O  sea,  esto  pasa  una  vez  de  un
[48:36] 
[48:36] millón.  Bueno,  primero  hay  que  crear  el
[48:38] 
[48:38] iPhone,  ¿no?  Antes  de  de  vender  tu
[48:40] 
[48:40] próxima  empresa.  Primero  hay  que  tener
[48:42] 
[48:42] la  pasta  y  los  contactos  para  montar  lo
[48:44] 
[48:44] que  tienes  que  montar,  que  Microsoft  te
[48:46] 
[48:46] lo  te  lo  financie.  Hay  que  hacer  muchas
[48:48] 
[48:48] cosas,  ¿no?  Y  a  Sam  le  ha  ido  bien  y
[48:51] 
[48:51] también  sabéis  que  ha  habido  un  par  de
[48:53] 
[48:53] operaciones  que  le  podían  haber
[48:54] 
[48:54] descarrilado  por  por  completo,  ¿no?  E
[48:57] 
[48:57] entonces  tú  tú  has  sido  Silicon  Valley  y
[48:59] 
[48:59] has  a  hablar  con  la  gente  en  general  de
[49:01] 
[49:01] Yo  cuando  trabajé,  perdón,  cuando
[49:03] 
[49:03] trabajé  en  Atlasian,  claro,  era  una
[49:05] 
[49:05] compañía  de  Silicon  Valley  de  con  todas
[49:06] 
[49:06] las  letras,  ¿no?  De  hecho,  se  hizo  la
[49:08] 
[49:08] IPO,  que  yo  también  la  la  viví  en  el
[49:10] 
[49:10] Nasdaq,  o  sea,  de  libro,  ¿no?  Aprendí
[49:13] 
[49:13] mucho.  Lo  digo  porque  es  que  ahí  hablas
[49:14] 
[49:14] con,  vas  a  una  cafetería,  hablas  con  un
[49:16] 
[49:16] tío  al  lado  y  está  pensando  en  hacer  un
[49:18] 
[49:18] deal,  no  sé  si  así,  pero  no  piensa  que
[49:20] 
[49:20] esto  es  un  deal  entre  un  millón,  ¿sabes?
[49:22] 
[49:22] O  sea,  realmente  la  gente  quiere  hacer
[49:23] 
[49:23] cosas  muy  grandes.  Sí,  pero  quiere  hacer
[49:25] 
[49:25] el  iPhone,  quiere  hacer  proyectos  que
[49:28] 
[49:28] que  salgan  a  bolsa,  quieren  hacer  cosas
[49:30] 
[49:30] de  Eso  no  te  lo  discuto.  Tienen  una  una
[49:33] 
[49:33] ambición  global  y  nosotros  muchas  veces
[49:35] 
[49:35] empezamos  siendo  locales  o  nacionales
[49:37] 
[49:37] como  mucho.  Eso  no  te  lo  discuto.  E  lo
[49:39] 
[49:39] que  digo  es  que  tú  sabes
[49:41] 
[49:41] estadísticamente  el  número  de  proyectos
[49:43] 
[49:43] que  realmente  acaban  en  nada,  ¿vale?
[49:45] 
[49:45] Entonces,  la  estadística  es  muy
[49:46] 
[49:46] aburrida,  tío.  Es  que  no  no  saldrías  de
[49:48] 
[49:48] casa,  ¿eh?  Ya,  tío,  pero  yo  que  sé  que
[49:50] 
[49:50] soy  gallego.  Soy  muy  realista.  ¿Qué  te
[49:52] 
[49:52] puedo  decir,  no?  Entonces,  e  a  mí  sí  que
[49:54] 
[49:54] me  interesa  mucho  que  que  hablemos  de
[49:56] 
[49:56] esas  cifras,
[49:57] 
[49:57] ¿no?  mi  operación,  por  ejemplo,  por
[50:00] 
[50:00] hablar  de  lo  que  conozco,  claro,  pues  a
[50:02] 
[50:02] lo  mejor  yo  te  digo  las  cifras  y  dices,
[50:03] 
[50:03] "Bueno,  es  relativamente  pequeña."
[50:05] 
[50:05] Comparado  con  Sí,  con  esto,  con  esto
[50:07] 
[50:07] seguro,  pero  que  si  yo  te  digo  lo  que  yo
[50:10] 
[50:10] gané  comparado  con  lo  que  ganaría  un
[50:14] 
[50:14] emprendedor  de  startup  e  con  la  dilución
[50:17] 
[50:17] básica  después  de  dos,  tres  rondas,
[50:19] 
[50:19] teniendo  cuatro  o  cinco  eh  cfounders,
[50:21] 
[50:21] porque  bien  sabéis  que  ser  un  único
[50:23] 
[50:23] fundador  y  buscar  dinero  de  21  capital
[50:26] 
[50:26] es  prácticamente  imposible.  Pues  a  lo
[50:29] 
[50:29] mejor  estamos  hablando  de  una  operación
[50:30] 
[50:30] de  muchísimos  millones  con  muchísimo
[50:33] 
[50:33] menos  ratio  de  éxito,  ¿no?  Entonces  esto
[50:35] 
[50:35] está  bien.  Hablar  de  los  6500  millones
[50:37] 
[50:37] es  es  llama  mucho  la  atención,  pero  por
[50:40] 
[50:40] lo  menos  en  mi  mundo  es  completamente
[50:42] 
[50:42] completamente  irreal.  Yo  soy  más  de
[50:44] 
[50:44] David  Hanmer  Hanson,  no  sé  si  lo
[50:46] 
[50:46] conocéis  y  es  de  monta  algo  eh  que
[50:50] 
[50:50] puedas  vender  a  10,000  personas  y  que  le
[50:52] 
[50:52] puedas  vender  eh  a  $00  al  al  año  y  a  lo
[50:56] 
[50:56] mejor  no  ganas  6500  millones,  pero  a  lo
[50:58] 
[50:58] mejor  sí  que  ganas  un  o  10  y  se  vive  muy
[51:00] 
[51:00] bien,  ¿eh?  Con  un  10  millones,  ¿no?  Yo
[51:02] 
[51:02] soy  más  de  esa  escuela.  Pero  tienes
[51:04] 
[51:04] iPhone,  tengo  iPhone.  Yo  soy  yo  soy  Mac
[51:07] 
[51:07] completo,  o  sea,  yo  soy  Pero  alguien
[51:09] 
[51:09] alguien  lo  tiene  que  crear,  ¿eh?  O  sea,
[51:10] 
[51:10] que  sí,  sí,  sí,  sí.  No,  no.  y  y  y  esto  y
[51:13] 
[51:13] esto  nos  viene  bien  y  es  genial  para  el
[51:14] 
[51:14] sector  y  [ __ ]  yo  también  tengo  muchas
[51:16] 
[51:16] ganas  de  ver  lo  que  es,  eh,  pero  que  mi
[51:18] 
[51:18] sensación  conocéis  mucha  gente  vosotros
[51:20] 
[51:20] también  del  sector  de  Silicon  Valley  y
[51:21] 
[51:22] sabéis  que  muchas  veces  son  cartas
[51:23] 
[51:23] marcadas  y  que  y  que  lo  que  sale  no  es
[51:25] 
[51:25] de  la  emisa  a  la  media,  ¿no?  O  sea,  como
[51:27] 
[51:27] valoraciones  enormes  y  luego  rascas  un
[51:30] 
[51:30] un  poquito  y  tien  liquidation,  bueno,
[51:31] 
[51:31] liquidation  preference  por  tres,  por
[51:33] 
[51:33] cuatro,  por  cinco,  por  seis,  ¿no?  O  sea,
[51:35] 
[51:35] hay  hay  mucho  más  que  el  precio,  ¿no?
[51:38] 
[51:38] Siempre  nos  quedamos  con  esa  cifra
[51:39] 
[51:39] porque  es  la  más  sexy.
[51:42] 
[51:42] Yo  tengo  muchas  ganas  de  ver  el  producto
[51:43] 
[51:43] también.  y  y  Samalman  está  claramente
[51:46] 
[51:46] loco  de
[51:47] 
[51:47] modelos,  a  aplicaciones,  ¿no?
[51:50] 
[51:50] hemos  hablado,  pero  salió  la  semana
[51:52] 
[51:52] pasada  e  de de  Open  AI,  que  es  eh  o  sea,
[51:56] 
[51:56] es  un  entorno  de  programación,  por
[51:58] 
[51:58] resumir,  muy  que  que  la  gente  que  lo
[52:00] 
[52:00] está  empezando  a  utilizar  eh  dice  que
[52:02] 
[52:02] compite  con  Winsurf  y  con  todo  lo  que  ya
[52:04] 
[52:04] existe  a  la  vez  que  han  comprado  Winsurf
[52:06] 
[52:06] eh  y  se  rumorea  que  está  incluso
[52:08] 
[52:08] investigando  eh  fusión  nuclear  para
[52:10] 
[52:10] alimentar  la  la  energía  de  de  los  data
[52:13] 
[52:13] centers  que  están  construyendo.  O  sea,
[52:14] 
[52:14] está  está  loquísimo,  pero  pero  vamos  a
[52:17] 
[52:17] seguirle.  Y  siguiendo  con  con  el  tema  de
[52:19] 
[52:19] el  otro  gran  evento  que  ha  pasado  ha
[52:21] 
[52:21] pasado  esta  semana  o  gran  anuncio  e  ha
[52:23] 
[52:23] sido  el  el  Google  IO  también  eh  con
[52:27] 
[52:27] varias  han  anunciado  muchas  cosas,  ¿de
[52:29] 
[52:29] acuerdo?  No  sé  más  la  atención.  A  mí  lo
[52:31] 
[52:31] que  me  llama  la  atención  es  que
[52:33] 
[52:33] prácticamente  se  meten  en  todo.  Es
[52:35] 
[52:35] decir,  han  sacado  desde  un  producto  que
[52:38] 
[52:38] potencialmente  eh  se  carga  a  a
[52:42] 
[52:42] Perplexity  o  Compite  con  un  chat  GPT,
[52:43] 
[52:43] que  es  la  parte  de  búsqueda  donde  puedes
[52:45] 
[52:45] buscar  prácticamente  todo  conía.  Han
[52:47] 
[52:47] sacado  un  agente  que  potencialmente
[52:49] 
[52:49] puede  hacer  lo  mismo  eh  que  los  modelos
[52:52] 
[52:52] que  que  está  que  sacado  que  sacó  Apple
[52:54] 
[52:54] en  su  día.  Están  sacado  unas  gafas  que
[52:56] 
[52:56] podrían  competir  con  Meta.  A  mí  lo  que
[52:59] 
[52:59] más  más  me  lado  la  atención  por  eso  ha
[53:00] 
[53:00] sido  BO3,  los  vídeos  que  han  sacado,  que
[53:03] 
[53:04] básicamente  no  sé  si  lo  habéis  visto,
[53:05] 
[53:05] pero  producen,  esto  lo  vais  a  ver  aquí,
[53:07] 
[53:07] eh,  le  das  un  prom  y  y  es  imagen  y  es
[53:10] 
[53:10] audio  y  de  una  calidad  espectacular.
[53:14] 
[53:14] Entonces,  ostras,  parece  que  no  tiene
[53:15] 
[53:15] muchas  manías,  no  está  tan  capado  como
[53:17] 
[53:17] otros  modelos  de  generación  que  habían
[53:18] 
[53:18] salido  hace  poco.  O  sea,  la  gente  está
[53:20] 
[53:20] generando  lo  que  le  da  la  gana  casi,  o
[53:22] 
[53:22] sea,  con  un  poco  de  cuidado  con  el
[53:23] 
[53:23] copyright  y  la  propiedad  intelectual,
[53:25] 
[53:25] pero  pero  cuesta  una  fortuna,  cuesta  500
[53:28] 
[53:28] pavos  al  mes,  que  ahora  hay  una  promo  de
[53:30] 
[53:30] 50%,  pero  siguen  siendo  250  y  y  se  acaba
[53:34] 
[53:34] muy  rápido  los  créditos.  Pero  la  calidad
[53:37] 
[53:37] de  los  vídeos,  la  gente  está  montando
[53:39] 
[53:39] unas  historias  bastante
[53:41] 
[53:41] bastante  susto.
[53:48] 
[53:48] Yo  yo  os  he  pasado  un  link  que  sale  Will
[53:50] 
[53:50] Smith  comiendo  espaguettis  y  y  la
[53:52] 
[53:52] evolución  de  la  generación  de  vídeo  de
[53:54] 
[53:54] 2023  a  2025,  eh,  que  parece  que  estemos
[53:57] 
[53:57] hablando  de  15  años,  pero  si  tenéis  ese
[53:59] 
[53:59] sí,  este  lo  habéis  visto,  este  vídeo  es
[54:01] 
[54:01] mítico,  no  es  uno  de  los  primeros  vídeos
[54:02] 
[54:02] generativos  que  se  hice.  Bill  Smith
[54:04] 
[54:04] eating  spaghetti  made  the  entire
[54:06] 
[54:06] internet  laugh.  His  face  melted,  his  jaw
[54:09] 
[54:09] flopped  around  like  a  broken  sock
[54:11] 
[54:11] puppet.  And  the  pasta  looked  like  it  had
[54:13] 
[54:13] been  rendered  in  Microsoft  painted  by  a
[54:15] 
[54:15] drunk  robot.  And  everyone  laughed
[54:17] 
[54:17] because  this  video  was  ridiculous.  It
[54:20] 
[54:20] was  really  bad.  It  looked  like  it  was
[54:22] 
[54:22] entirely  pixelated.  The
[54:25] 
[54:25] physics  from  Google's  new  veo  product.
[54:31] 
[54:31] Eh,  PO3  creo  que  Google
[54:40] 
[54:40] todo  eso  que  estás  viendo  ahora  mismo  es
[54:42] 
[54:42] es  eso.  De  hecho,  he  leído  rumores  que
[54:43] 
[54:43] el  vídeo  de  esa  malman  con  Johnny  estaba
[54:46] 
[54:46] hecho  con  ella  ahí.
[54:48] 
[54:48] Es  un  rumor,  no  sé  si  es  cierto  o  no,
[54:50] 
[54:50] pero  es  brutal.  Yo  lo  que  se  se  comenta
[54:51] 
[54:51] es  que  Google  ha  vuelto  parece  que  se
[54:54] 
[54:54] había  quedado  un  poquito
[55:00] 
[55:01] ahí  integración  que  tienen  en  todas
[55:03] 
[55:03] esas,  o  sea,  esto  es  lo  que  bastante  eh
[55:07] 
[55:07] pues  difícil  de  de de  competir,  ¿no?
[55:09] 
[55:09] Porque  ellos  tienen  su  propia  TPU,  ¿no?
[55:12] 
[55:12] Eh  tienen  los  modelos  y  todo  el  entorno
[55:14] 
[55:14] de  modelos  que  ya  son  competitivos  con
[55:16] 
[55:16] O3  y  O4,  eh,  y  que  son  mucho  más
[55:19] 
[55:19] baratos.
[55:22] 
[55:22] rápido  una  capilaridad  de  aplicaciones
[55:24] 
[55:24] tanto  consumer  como  en  como  en
[55:27] 
[55:27] enter  ya  preparado
[55:31] 
[55:31] para  no  es  igual  meo  donde  acabo  con
[55:36] 
[55:36] Google  no  tengo  una  aplicación  de  Google
[55:39] 
[55:39] que  que  me  me  funcione  igual  de  bien  que
[55:41] 
[55:41] estoy  de  acuerdo  que  los  modelos
[55:47] 
[55:48] hoy  la  capa  de  app,  que  al  final  es
[55:50] 
[55:50] donde  va  la  persona,  ¿no?  O  sea,  al
[55:51] 
[55:52] final  lo  de  abajo  es  un  poco
[55:53] 
[55:53] irrelevante.  ¿Qué  base  de  datos  usas?
[55:55] 
[55:55] ¿Qué  cloud  usas?  Y  qué  modelo  de  AI
[55:58] 
[55:58] usas.  Es  un  poco  irrelevante.  Lo
[55:59] 
[55:59] relevante  es  dónde  va  la  gente,  ¿no?
[56:02] 
[56:02] Ojo,  con  ojo  con  el  caballo  de  Troya,  lo
[56:03] 
[56:03] que  hemos  comentado,  ¿no?  De  por  ejemplo
[56:04] 
[56:04] de  las  aplicaciones  de  ofimática.  Tú
[56:06] 
[56:06] estás  con  tu  Google  Doc  y  te  sale
[56:08] 
[56:08] directamente  eh  GMI  ahí  y  claro,  es  de
[56:11] 
[56:11] no  hay  interfaz,  o  sea,  directamente
[56:12] 
[56:12] está  integrado  con  con  mi  trabajo,  ¿no?
[56:14] 
[56:14] O  haces  el  Google  Meet  y  te  hace  el
[56:16] 
[56:16] resumen  y  las  notas.  Mira,  os  va  a
[56:18] 
[56:18] parecer  una  chorrada,  pero  a  mí  lo  que
[56:19] 
[56:19] más  me  impresiona  no  es  lo  de  te
[56:20] 
[56:20] traduzco.  A  mí  lo  que  más  me  impresiona
[56:22] 
[56:22] es  eh  sé  que  estás  con  me  y  tu
[56:25] 
[56:25] compañero,  en  este  caso  Diego  al  lado
[56:27] 
[56:27] igual,  sé  que  estés  en  la  misma
[56:28] 
[56:28] habitación,  entonces  cuando  él  habla  te
[56:30] 
[56:30] voy  a  quitar  el  micrófono.  Ah,  esto  lo
[56:32] 
[56:32] han  resuelto,  hombre.  Y  ahora  [ __ ]
[56:34] 
[56:34] eh,  me  parece  la  [ __ ]  Eso,  eso  quita
[56:36] 
[56:36] mucho  tiempo,  mucho  tiempo  las
[56:37] 
[56:37] reuniones.  Eh,  muted.  You're  muted.  No,
[56:41] 
[56:41] pero  lo  has  dicho  de  pasada,  una  de  las
[56:43] 
[56:43] demos  que  hicieron  era  traducción
[56:45] 
[56:45] simultánea  de  voz.  H  eh  en  idiomas,  no
[56:48] 
[56:48] sea  una  persona  hablando  español,  otra
[56:49] 
[56:49] en  italiano  y  y  cada  uno  escucha  lo  que
[56:52] 
[56:52] BIM,  que  es  como  una  especie  de  zoom  de
[56:56] 
[56:56] Google  que  le  han  metido  toda  una
[56:59] 
[56:59] historia,  pero  es  básicamente  para  que
[57:01] 
[57:02] siempre  mires  a  los  ojos  al  otro,  o  sea,
[57:04] 
[57:04] es  un  sistema  3D  con  la  inteligencia
[57:07] 
[57:07] artificial,  viar,  todo.  Ponedlo  porque
[57:10] 
[57:10] no  se  está  entendiendo  muy  bien.  A  ver
[57:11] 
[57:11] si  tenéis  la  imagen,  porque  con  la
[57:12] 
[57:12] imagen  se  se  queda  muy  claro.  O  sea,  al
[57:14] 
[57:14] final  es  un  hardware,  es  un  cacharro.
[57:16] 
[57:16] cacharro  que  como  un  zoom  room  que  al
[57:19] 
[57:19] final  lo  que  consigue  es  que  siempre  te
[57:20] 
[57:20] enfoca.  Tiene  un  montón  de  cámaras,
[57:23] 
[57:23] tiene  un  montón  de  cámaras  alrededor  de
[57:24] 
[57:24] la  pantalla  y  la  idea,  ¿no?,  que  me  lo
[57:26] 
[57:26] ha  enseñado  antes  Bernad,  es  que  tú
[57:27] 
[57:27] miras  a  los  ojos  a  la  otra  persona,
[57:29] 
[57:29] entonces  parece  que  haces  teletrabajo
[57:32] 
[57:32] más  cercano  o  reunión  y  lo  puedes
[57:34] 
[57:34] también  lo  puedes  hacer  con  realidad
[57:36] 
[57:36] virtual,  eh,  que  también  han  sacado,  o
[57:38] 
[57:38] sea,  han  sacado  muchas  cosas  es  software
[57:40] 
[57:40] y  hardware,  ¿no?  Sí,  sí,  es  una  máquina
[57:41] 
[57:42] hardware,  sí,  también  han  sacado  un
[57:43] 
[57:43] Android  para  realidad  virtual.  Bam  con
[57:46] 
[57:46] eh  que  luego  sirve  para  varios  headsets
[57:48] 
[57:48] de  varias  marcas,  pero  que  también  pues
[57:50] 
[57:50] genera  toda  la  infraestructura  necesaria
[57:52] 
[57:52] para  para  poder  utilizar  la  tecnología
[57:54] 
[57:54] de  Google  en  realidad  virtual.  Las  gafas
[57:56] 
[57:56] dices  las  gafas,  bueno,  que  no  son  un
[57:58] 
[57:58] modelo  que  no  queda  muy  claro  eh  lo  de
[57:59] 
[57:59] las  gafas,  o  sea,  lo  hemos  mirado  entre
[58:01] 
[58:01] los  tres,  o  sea,  han  anunciado  eh,  ¿cómo
[58:02] 
[58:02] se  llama?  Android  XR  que  según  Google  es
[58:06] 
[58:06] un  sistema  operativo  de  realidad  virtual
[58:09] 
[58:09] aumentada,  como  se  diga,  ¿eh?  y  usan  un
[58:11] 
[58:11] ejemplo  con  un  cacharro  de  Samsung  y
[58:14] 
[58:14] hacen  todas  las  demos  con  un  cacharro  de
[58:15] 
[58:15] Samsung  y  luego  cogen  unas  gafitas  que
[58:17] 
[58:17] parecen  las  de  meta,  las  que  son  Rivan
[58:20] 
[58:20] Meta,  que  que  son  gafas  normales,  no  un
[58:22] 
[58:22] cacharro  así  grande,  sino  unas  gafas
[58:23] 
[58:23] normales,  y  se  las  pone  y  dice,  "Bueno,
[58:25] 
[58:25] hemos  hecho  también  estas  gafas,  pero  no
[58:27] 
[58:27] me  queda  nada  claro  si  estas  gafas  las
[58:28] 
[58:28] fabrica  Google,  si  las  fabrica  Samsung,
[58:31] 
[58:31] qué  nombre  tienen  este  modelo."  Hasta
[58:33] 
[58:33] ahora  cuestan  no  fabrican  hardware.  Yo
[58:35] 
[58:35] creo  que  nunca  se  ha  metido  en  eso.  Eh,
[58:37] 
[58:37] el  pico,  bueno,  hicieron  las  glasses.
[58:39] 
[58:39] Las  glasses  famosas.  El  Pixel  siempre  lo
[58:41] 
[58:41] lo  subcontrataban.  Una  generación  lo
[58:44] 
[58:44] hacía  Samsung,  otra  lo  podía  hacer  quien
[58:45] 
[58:45] fuera,  ¿no?  E  bueno,  a  ver,  a  ver  qué
[58:47] 
[58:47] tal.  O  sea,  yo  la  verdad  es  que  creo  que
[58:49] 
[58:49] cuanto  más  pero  tenía  buena  pinta,  eh,
[58:50] 
[58:50] esta  gafa  tenía  buena  pinta  porque  esa
[58:52] 
[58:52] no  la  he  visto,  pero  es  de  ayer.  Lo  lo
[58:55] 
[58:55] que  lo  que  no  queda  muy  claro  también  es
[58:57] 
[58:57] que  está  acabado  y  que  no  en  alguno  en
[58:58] 
[58:58] este  tipo  de  anuncios,  ¿no?  O  sea,  la
[59:00] 
[59:00] parte  del  asistente,  por  ejemplo,  que  es
[59:02] 
[59:02] que  yo  espero  que  por  fin  alguien
[59:03] 
[59:03] resuelva  el  estamos  aquí  ahora,  salgo  de
[59:05] 
[59:05] aquí,  me  digan  realmente  qué  mails
[59:07] 
[59:07] urgentes  son  y  a  quién  contesto,  ¿no?  Y
[59:09] 
[59:09] que  lo  y  que  esto  lo  claven  bien.  En
[59:10] 
[59:10] teoría  lo  prometen.  Tiene  muy  buena
[59:11] 
[59:11] pinta,  ¿eh?  O  sea,  la  exist  el  el  Hey
[59:13] 
[59:13] Google,  sí,  eh,  que  ahora  es  vídeo,  es
[59:16] 
[59:16] multimodal,  que  es  mucho  más  rápido,  que
[59:19] 
[59:20] utiliza  el  último  modelo,  eh,  ostra,  eh,
[59:22] 
[59:22] le  puedes  enseñar  lo  que  está  pasando  y
[59:24] 
[59:24] te  puede  estar  contestando,
[59:25] 
[59:25] interactuando  contigo  como  si  estuviera
[59:27] 
[59:27] en  a  tu  lado,  ¿no?  No  sé,  vamos  a  ver
[59:30] 
[59:30] todos  esos  productos,  pero  yo  yo  la
[59:33] 
[59:33] parte  que  tengo  más  dudas  por  eso  es
[59:34] 
[59:34] cómo  va  a  evolucionar  la  el  negocio  de
[59:36] 
[59:36] la  búsqueda.  Es  decir,  enseñaron  mucho
[59:38] 
[59:39] la  gente  de  Google  que  es  muy  parecido  a
[59:40] 
[59:40] Perplexity,  que  básicamente  tú  le
[59:41] 
[59:41] preguntas  algo  y  te  sale  una  especie  de
[59:45] 
[59:45] respuesta  enriquecida  con  inteligencia
[59:47] 
[59:47] artificial,  los  resultados  y  a  la
[59:48] 
[59:48] derecha  una  especie  de  resultado  eh
[59:52] 
[59:52] refinado  como  si  fuese  Perplexity  con
[59:54] 
[59:54] recomendaciones  y  manda  emails  ya.
[59:56] 
[59:56] Eh,  puede  puede  buar  puedo  hacer  mis
[59:58] 
[59:58] vacaciones  que  hay  un  short  de  mis
[60:01] 
[60:01] vacaciones  de  esto.  Hay  una  feature  que
[60:03] 
[60:03] también  decían  que  tú  puedes  decir,
[60:05] 
[60:05] quiero  comprarme  estos  pantalones  eh  a
[60:07] 
[60:07] este  precio  y  te  avisa  cuándo  encuentra
[60:09] 
[60:09] ese  precio  aunque  ahora  que  aunque  sea
[60:11] 
[60:11] al  cabo  de  una  semana.  Entonces,  claro,
[60:13] 
[60:13] te  muestra  cómo  te  quedan  los
[60:14] 
[60:14] pantalones.  Eso  también  lo  hacen.
[60:16] 
[60:16] Entonces,  claro,  el  tema  es  aquí  la
[60:17] 
[60:18] búsqueda.  Yo  como  empresa,  quiero
[60:19] 
[60:19] hacerme  en  Google  y  pago  x  dinero,  eh,
[60:22] 
[60:22] me  posiciona  también  en  la  el  LLM.  se  se
[60:26] 
[60:26] va  a  incentivar  por  dinero,  se  va  a
[60:27] 
[60:27] incentivar  por
[60:29] 
[60:29] relevancia.  Eso  se  puede  estás
[60:30] 
[60:30] preguntando  cuál  es  el  modelo  de
[60:31] 
[60:31] negocio,  ¿cuál  es  el  modelo  de  negocio?
[60:34] 
[60:34] A  y  y  dónde  buscar  la  gente,  ¿no?  Y  con
[60:36] 
[60:36] eso  tienen  que  tienen  que
[60:37] 
[60:37] autodirrumpirse  seguramente,  ¿o  no?  O
[60:39] 
[60:39] sea,  es  muy  complejo.  Sí,  yo  creo  que
[60:41] 
[60:41] Google  inventó  uno  de  los  mejores
[60:43] 
[60:43] modelos  de  negocio  de  la  historia  con
[60:45] 
[60:45] Search,  eh,  donde  el  mecanismo  de
[60:48] 
[60:48] incentivo  está  muy  bien  balanceado,  ¿no?
[60:50] 
[60:50] Y  y  les  ha  dado  un  cash  cow  brutal.
[60:53] 
[60:53] Ahora  tienen  que  volverlo  a  inventar.  E
[60:56] 
[60:56] y  es  muy  curioso  que  el  que  está
[60:58] 
[60:58] hundiéndolo  sean  ellos  mismos  o  ellos  al
[61:00] 
[61:00] menos  inventaron  el  Transformer,  que  por
[61:03] 
[61:03] cierto  han  inventado  también  otra  otro
[61:05] 
[61:05] otra  forma  de  hacer  modelos  vía
[61:06] 
[61:06] diffusion,  también  aplicado  a  texto,  o
[61:08] 
[61:08] sea,  ayer  anunciaron  de  todo  en  todos
[61:10] 
[61:10] los  stacks.  Entonces  ellos  están  tienen
[61:12] 
[61:12] que  inventar  el  sistema  de  de  el  modelo
[61:14] 
[61:14] de  negocio  que  los  que  los  hunde,  pero
[61:17] 
[61:17] que  sustituye  el  modelo,  un  modelo  tan
[61:19] 
[61:19] rentable  como  el  que  ha  tenido  Google
[61:21] 
[61:21] hasta  día  de  hoy.
[61:24] 
[61:24] Ya  hay  el  modelo  de  shopping  ya  existe,
[61:27] 
[61:27] ya  CH  GPT  ya  lo  está  usando,  se  te
[61:31] 
[61:31] saca  carruseles  de  productos  de  cuando
[61:33] 
[61:34] haces  búsquedas  con  intención.
[61:36] 
[61:36] Eh,  Google  probablemente  también  tiene  o
[61:38] 
[61:38] ya  tiene  lo  mismo,  o  está  pensando  lo
[61:39] 
[61:39] mismo,  pero  pero  está  yendo  más  allá
[61:41] 
[61:41] según  Sundar  Pai,  están  repensando  todo
[61:43] 
[61:43] su  modelo  de  negocio  y  creen  tienen,
[61:46] 
[61:46] evidentemente  sufren  del  innovators
[61:48] 
[61:48] dilemma  que  es  cómo  vamos  nosotros  a
[61:50] 
[61:50] crear  lo  que  nos  reemplace,  pero  es  que
[61:53] 
[61:53] lo  que  dice  Sundar  es  que  no  hay
[61:55] 
[61:55] alternativa,  o  sea,  no  porque  o  sea  PN
[61:57] 
[61:57] lo  está  haciendo,  ha  contratado,  lo
[61:59] 
[61:59] decíamos  hace  un  par  de  semanas,  ¿no?  a
[62:01] 
[62:01] la  a  la  CEO  de  Instacar,  que  era  era
[62:03] 
[62:03] directora  de  monetización  de  meta,  eh,  y
[62:06] 
[62:06] y  se  filtraron  unos  unas  previsiones  de
[62:09] 
[62:09] facturación  donde  la  facturación  de  free
[62:12] 
[62:12] user  monetization,  que  le  llamaban,  eran
[62:14] 
[62:14] decenas  de  billions,  con  lo  cual,  o  sea,
[62:17] 
[62:17] Open  AI  está  en  ello,  Google  tiene  que
[62:18] 
[62:18] hacerlo.  De  todas  formas,  yo  creo  que
[62:20] 
[62:21] fíjate  que  hasta  en  esto  han  tenido
[62:22] 
[62:22] suerte,  ¿no?  Porque  sabéis  que  el  año
[62:24] 
[62:24] pasado  un  tribunal  les  declaró
[62:26] 
[62:26] monopolio.  Sí,  les  está,  bueno,  entre
[62:29] 
[62:29] las  medidas  está  hacerles  vender  Chrome,
[62:31] 
[62:31] eh,  una  serie  de  cosas,  ¿no?  Quizá
[62:33] 
[62:33] Android  también,  ojo,  y  que  parece  menos
[62:36] 
[62:36] exótico,  pero  que  compartan  los  datos  de
[62:39] 
[62:39] los  usuarios,  o  sea,  que  eso  se
[62:40] 
[62:40] convierta  en  una  commodity  y  un  tercero
[62:42] 
[62:42] pueda  acceder  a  los  datos,  ¿no?  Lo  que
[62:44] 
[62:44] dice  el  el  tribunal  es,  tú  has  creado  la
[62:47] 
[62:48] plataforma  que  genera  los  datos,  pero
[62:49] 
[62:49] los  datos  no  son  tuyos,  los  generan  los
[62:51] 
[62:51] usuarios,  ¿no?  Entonces,  claro,  lo  que
[62:53] 
[62:53] comentamos  tienen  cambiar  de  modelo  de
[62:55] 
[62:55] negocio,  pero  es  que  ahora  es  el  mejor
[62:57] 
[62:57] momento.  O  sea,  yo  si  fuera  ellos  haría
[62:59] 
[62:59] un  olí  porque  me  están  diciendo  que  el
[63:02] 
[63:02] search  tradicional  lo  tengo  que  romper
[63:04] 
[63:04] porque  soy  un  monopolio.  Pues  a  por
[63:06] 
[63:06] todas,  no  sé  cómo  por  todos.  Estamos
[63:08] 
[63:08] hablando  de  100  billion  de  free  cash
[63:11] 
[63:11] flow  o  más  de  100  billion  de  free  cash
[63:13] 
[63:13] flow  casi  al  año,  ¿eh?  O  sea,  que  no  es
[63:16] 
[63:16] fácil  irrumpir  esto,  ¿eh?  Claro,  pero
[63:18] 
[63:18] cuando  te  dicen  que  tienes  que  trocear
[63:20] 
[63:20] la  empresa,  [ __ ]  pues  es  el  momento
[63:22] 
[63:22] de  arriesgar,  eh,  justo  cuando  tengo,
[63:24] 
[63:24] bueno,  que  es  olí  o  nada,
[63:26] 
[63:26] eso  si  quedan  igual,  eh,  van  a  tener
[63:29] 
[63:29] problemas  muy  serios.  Esto  es  evidente.
[63:31] 
[63:31] Eh,  esto  que  decías  tú  ahora  de  del
[63:33] 
[63:33] modelo  este  nuevo,  ¿no?  De  búsqueda,
[63:35] 
[63:35] enlaces,  compra,  publicidad,  eh,  es  un
[63:39] 
[63:39] poco  lo  que  lo  que  le  daba  sentido  a
[63:42] 
[63:42] Perplexity.  Perplexity  fue  una  de  las
[63:44] 
[63:44] grandísimas  startups,  ¿no?  Que  levantó,
[63:46] 
[63:46] ¿cuánto  levantó?  Antes  lo  has  dicho  tú,
[63:47] 
[63:47] la  última  ronda  500  millones  de  500
[63:50] 
[63:50] millones  de  ronda  a  14  billons  de
[63:52] 
[63:52] valoración.  A  valoración  de  14.  Sí.  Y  a
[63:54] 
[63:54] raíz  de  este  de  esta  ronda  se  ha
[63:56] 
[63:56] filtrado  en  The  Information  la  PNL,  que
[64:00] 
[64:00] esto  nos  encanta  a  nosotros,  que  nos
[64:02] 
[64:02] encanta  ver  pianels.  Eh,  y  como  resumen
[64:05] 
[64:05] un  poco  de  la  Pianel  es  que  Perplexity
[64:07] 
[64:07] decía  que  tenía  un  margen  bruto  del  60%,
[64:10] 
[64:10] ¿no?  O  sea,  que  el  coste  de  dar  servicio
[64:12] 
[64:12] a  los  usuarios  era  un  40%  respecto  a  la
[64:15] 
[64:15] facturación.  y  lo  que  se  ha  filtrado,
[64:18] 
[64:18] eh,  te  da  un  margen  bruto  negativo.  Si
[64:19] 
[64:20] lo  podéis  ver,  ¿no?  Aquí  tenemos  un  una
[64:21] 
[64:21] foto  de  2024  donde  tenían  una
[64:23] 
[64:23] facturación  recurrente  de
[64:26] 
[64:26] 59,000000.  Eh,  la  facturación  real,
[64:28] 
[64:28] porque  es  una  empresa  que  crece  mucho,
[64:29] 
[64:29] ¿no?  La  facturación  real  acumulada  solo,
[64:31] 
[64:31] entre  comillas,  era  de  34,  pero  el  coste
[64:35] 
[64:35] de  web  services,  including  Amazon  Web
[64:38] 
[64:38] Service,  eran  de  48  millones.  O  sea,
[64:40] 
[64:40] para  facturar  34  gastaban  en  en
[64:45] 
[64:45] infraestructura  cloud  eh  48,  ¿no?  Con  lo
[64:48] 
[64:48] cual  te  da  un  fory.  Eh,  ¿qué  significa
[64:50] 
[64:50] forar?  Web  services.  Pero  esto  no  son  no
[64:53] 
[64:53] son  personas,  no  son  personas,  no  es  que
[64:55] 
[64:55] no  entrenan,  solo  ofrecen  modelos  de
[64:57] 
[64:57] otros,  tienen  modelos  propios.  Pero  pero
[64:59] 
[64:59] aquí  lo  que  dicen  es  que  es  el  Cox,  es
[65:01] 
[65:01] el  coste  de  tal.  y  luego  lo  separan  y
[65:03] 
[65:03] dicen  que  de  los
[65:05] 
[65:05] 34,000ones  el  coste  de  servicio  de  estos
[65:08] 
[65:08] 34,000000es  son  15,000.  O  sea,  porque
[65:11] 
[65:11] perplexene  tiene  usuarios  gratis  y
[65:13] 
[65:13] usuarios  de  pago,  ¿no?  De  los  usuarios
[65:14] 
[65:14] de  pago  sí  que  tiene  un  margen  bruto  de
[65:17] 
[65:17] casi  60%.  O  sea,  no  estaban  mintiendo,
[65:19] 
[65:19] lo  que  pasa  es  que  estaban  escondiendo  o
[65:21] 
[65:21] apartando  el  coste  de  los  usuarios
[65:23] 
[65:23] gratis,  que  al  final,  ¿dónde  los  metes,
[65:25] 
[65:25] ¿no?  Porque  el  coste  de  usuarios  gratis
[65:27] 
[65:27] es  coste  de  dar  servicio.  Bueno,  es
[65:28] 
[65:28] coste  de  adquisición.  Sí,  es  marketing.
[65:31] 
[65:31] Lo  metes  en  marketing  esto.  Bueno,  eso  a
[65:33] 
[65:33] ver  si  te  lo  acepte  tal  gap  la  la
[65:35] 
[65:35] contabilidad,  la  auditoría  de  los  que  se
[65:38] 
[65:38] se  gasten  el  25%  de  las  nóminas  en
[65:40] 
[65:40] abogados.
[65:42] 
[65:42] Esto  Estados  Unidos  es  la  [ __ ]  ¿eh?  Y
[65:45] 
[65:45] 4  millones  en  en  payment  processing,  que
[65:47] 
[65:47] es  más  del  10%  de  la  facturación.  O  sea,
[65:50] 
[65:50] aquí  Stripe  a  a  tu
[65:52] 
[65:52] amigo  está  yendo  bien,  ¿eh?  Váyatela,
[65:57] 
[65:57] vaya  tela.  perplexity  ahora  mismo  en,  o
[65:59] 
[65:59] sea,  muchas  dudas  de  que  nada  tenga
[66:00] 
[66:00] sentido  porque  como  producto  era  muy
[66:02] 
[66:02] guapo,  pero  como  negocio  no  se  encuentra
[66:05] 
[66:05] no  se  le  encuentra  por  ninguna  parte.
[66:06] 
[66:06] Claro,  o  sea,  yo  lo  he  usado  muchísimo,
[66:07] 
[66:07] pero  si  Google  me  puede  dar  lo  mismo  y
[66:08] 
[66:08] encima  tengo  el  buscador  habitual  más
[66:11] 
[66:11] well  Maps,  etcétera,  yo  lo  dejé  de  usar
[66:13] 
[66:13] muy  rápido,  o  sea,  CH  GPT  ha  ido  muy
[66:15] 
[66:15] bien  y  cuando  no,  Google  Google  está  a
[66:18] 
[66:18] la  altura.
[66:19] 
[66:19] Y  de  todas  formas,  yo  creo  que  si  Google
[66:22] 
[66:22] ganó  porque  conocía  todos  los  patrones
[66:23] 
[66:23] de  navegación,  todo  tu  histórico  de
[66:26] 
[66:26] búsquedas  y  tal,  con  estos  modelos  que
[66:29] 
[66:29] además  tienen  memoria,  donde  les
[66:31] 
[66:31] preguntas  cuando  te  encuentras  mal,  ¿por
[66:33] 
[66:33] qué  te  encuentras  mal?  Lo  que  te  gusta,
[66:34] 
[66:34] los  gustos  de  tu  pareja,  eso  lo
[66:36] 
[66:36] preguntas  tú,  todo,  todo.  Buenos
[66:38] 
[66:38] ejemplos.  Entonces,  todo  toda  mi  vida
[66:41] 
[66:41] está  en  promps  en  promps  de  de  de  chap.
[66:46] 
[66:46] O  sea,  si  alguien  me  puede  recomendar  un
[66:49] 
[66:49] producto  hoy  y  puede  microtargetizarme
[66:52] 
[66:52] hoy,  esa  GPT  es  alguien  que  que  tiene
[66:54] 
[66:54] todo  mi  historial  de  preguntas  de  todos
[66:56] 
[66:56] los  temas.  Pero  cuidado  que  es  CHGPT,  no
[66:59] 
[66:59] es  Google,  ¿no?  Bueno,  Google,  eh,  no,
[67:00] 
[67:00] pero  la  realidad  es  CHGPT,  ¿no?  ¿Quién
[67:02] 
[67:02] lo  tiene?  O  sea,  aquí  también  hay  un
[67:03] 
[67:03] tema  de  de  first  mover,  o  sea,  el  que  de
[67:06] 
[67:06] momento  tiene  más  DA  o  mouse,  o  sea,
[67:07] 
[67:08] usuarios  activos,  es  es  en  esto,  en  este
[67:11] 
[67:11] producto  es  CHGPT,  en  los  otros  no.  Pero
[67:13] 
[67:13] escucha,  ¿quién  tiene  acceso?  ¿Quién
[67:14] 
[67:14] tiene  acceso  a  tu  correo?  ¿Quién  tiene
[67:16] 
[67:16] acceso?  Ya,  pero  esto  lo  he  tenido
[67:17] 
[67:17] siempre,  ¿eh?  Claro,  claro.  Pero  ahora
[67:19] 
[67:19] que  lo  puede  lo  puede  entrenar,  puede
[67:21] 
[67:21] utilizarlo  para  entrenar  modelos  y
[67:23] 
[67:23] targetizarte,  como  has  dicho,  eh,
[67:25] 
[67:25] [ __ ]  yo  creo  que  tiene  una
[67:26] 
[67:26] capilaridad,  pero  en  Open  AI  me  haces  un
[67:28] 
[67:28] botoncito  de  integra  tu  email,  así  puedo
[67:30] 
[67:30] hacer  la  reserva  a  tus  vacaciones,  ese
[67:31] 
[67:32] tal,  se  lo  doy  y  a  ti  acceso  a  mi  correo
[67:33] 
[67:33] 8  GPT,  o  sea,  no  son  dos  dos  llamadas  de
[67:36] 
[67:36] la  Yo  lo  que  digo  es  que  Google  es  un
[67:38] 
[67:38] gigante  que  como  despierte,  o  sea,
[67:40] 
[67:40] [ __ ]  que  se  está  moviendo,  se  está
[67:42] 
[67:42] moviendo  y  está  lanzando.  Tenemos  una
[67:44] 
[67:44] foto  también  que  ponía  todos  los
[67:45] 
[67:45] anuncios  de  Google  en  todas  las  capas,  o
[67:47] 
[67:47] sea,  desde  aplicación  a  modelos,  a
[67:49] 
[67:49] hardware,  a  infraestructura,  eh,  van  a
[67:52] 
[67:52] sacos.  Mira,  esto  es  una  una  foto  del
[67:53] 
[67:53] del  evento,  ¿eh?  O  sea,  están  brutal,
[67:57] 
[67:57] les  da  igual  cuál  es  la  capa  importante,
[67:58] 
[67:58] disparan  a  todas  y  además  tienen  los  las
[68:00] 
[68:00] sus  TPU,  GPU,  tal,  y  luego  tienen
[68:02] 
[68:02] vertex,  que  es  para  utilizar  modelos  de
[68:04] 
[68:04] otros  también,  pero  donde  donde
[68:06] 
[68:06] realmente  son  potentes  en  su  propia
[68:08] 
[68:08] infraestructura  vertical.  Eh,  es  brutal,
[68:10] 
[68:10] es  brutal.  Mira  que  hemos  sido  muy
[68:12] 
[68:12] críticos  aquí  con  Google.  Bueno,  es  que
[68:14] 
[68:14] han  hecho  un  poco  de  pena.  Han  hecho  un
[68:16] 
[68:16] poco  de  pena  dijo  dijo  que  quería
[68:19] 
[68:19] hacerle  bailar  a  Google.  [ __ ]  pero
[68:22] 
[68:22] [ __ ]  cómo  están  bailando  ahora.  Está
[68:24] 
[68:24] bailando  con  BO3,  ¿no?  Ahora  le  van  a
[68:26] 
[68:26] hacer  un  vídeo  de  esta  tía  bailando.
[68:28] 
[68:28] Exacto.  Muy  bien.  ¿Qué  más  ha  pasado?
[68:30] 
[68:31] Pues  yo  creo  que  poquito  más,  ¿eh?  Yo
[68:33] 
[68:33] creo  que  también  sería,  yo  creo  que
[68:34] 
[68:34] sería  hora  de  pasar  el  turno  a  a  que  la
[68:37] 
[68:37] gente  de  Coruña  pregunte  un  poquito.
[68:39] 
[68:39] ¿Qué  os  parece?  Y  ya  que  estamos
[68:40] 
[68:40] hablando  de  ella.  Sí  que  me  gustaría  e
[68:42] 
[68:42] pasarle  el  micro  a  Manuel  de  de  Aldava,
[68:45] 
[68:45] a  ver  si  si  podemos  e  pasarle  el  micro
[68:50] 
[68:50] un  segundo  porque  eh  antes  hemos  dicho
[68:53] 
[68:53] que  estamos  aquí  y  y  me  deja  un  nombre
[68:55] 
[68:55] importante  que  es  que  gracias  al  Daba  eh
[68:57] 
[68:57] por  patrocinar  este  podcast  y  permitir
[69:00] 
[69:00] que  podamos  estar  ahí  con  todo  con  todo
[69:01] 
[69:01] el  equipo  de  media.  Vosotros  tenéis  una
[69:04] 
[69:04] empresa  tecnológica  en  Galicia,  en
[69:05] 
[69:05] Coruña  ya  que  hablamos  mucho  de  IA,
[69:07] 
[69:07] también  me  gusta  hablar  de  IA  real,  ¿no?
[69:08] 
[69:08] O  sea,  ¿qué  estás  haciendo  realmente,
[69:10] 
[69:10] no?  con  una  consultora  tecnológica  aquí.
[69:11] 
[69:11] ¿Qué  primero  qué  hacéis  y  segundo  qué
[69:13] 
[69:13] hacéis  a  día  de  hoy  con  clientes  en
[69:16] 
[69:16] inteligencia  artificial?
[69:19] 
[69:20] Gracias  por  funciona  o  no.
[69:24] 
[69:24] A  ver,
[69:27] 
[69:27] estamos  en  ella  ahora.  Ahora  sí.  Bueno,
[69:29] 
[69:29] muchas  gracias  por  por  contar  con
[69:31] 
[69:31] nosotros.  Pues  sí,  nosotros  somos  una
[69:34] 
[69:34] compañía  de  servicios  TI,  no  somos  una
[69:37] 
[69:37] startup.  Nacimos  en  el  2003.  Es  cierto
[69:40] 
[69:41] que  con  cero  clientes.  Eh,  ahora  ya
[69:44] 
[69:44] tenemos  22  añitos  y  somos  más  de  200
[69:48] 
[69:48] personas.  Nacimos  muy  en  el  mundo  de
[69:53] 
[69:53] Microsoft,  no  por
[69:55] 
[69:55] ninguna  eh  cuestión  en  particular,  sino
[69:57] 
[69:57] porque  los  primeros  clientes  en  los  que
[69:59] 
[69:59] nos  centramos  fueron  los  de  la  comunidad
[70:01] 
[70:01] gallega  y  los  que  forman  parte  también
[70:05] 
[70:05] hoy  en  día  pues  de  de
[70:07] 
[70:07] nuestro  de  nuestro  nuestra  cuenta
[70:10] 
[70:10] de  resultados  que  no  es  de  menos  68.
[70:16] 
[70:16] Menos  mal,  menos  mal.
[70:18] 
[70:18] positivo  como  tal  y  y  hemos  seguido  un
[70:21] 
[70:21] poco  pues  eh  creciendo  muy  cercanos  al
[70:24] 
[70:24] mundo  de  el  stack  tecnológico  de
[70:27] 
[70:27] Microsoft,  ¿no?  E  en  las  en  estos
[70:31] 
[70:31] últimos  3  años  eh  pues  como  todo
[70:34] 
[70:34] fabricante,  ¿no?  Nos  hemos  subido  al
[70:35] 
[70:35] mundo  de  la  nube,  al  mundo  de  la  IA  y
[70:39] 
[70:39] hemos  buscado  ciertas  alianzas  con  otra
[70:42] 
[70:42] compañía  que  hoy  no  ha  podido  estar
[70:43] 
[70:43] aquí,  que  es  SAS  Level  Up.  eh  buscando
[70:47] 
[70:47] un  poco  unir  fuerzas  desde  el  punto  de
[70:49] 
[70:49] vista  de  de  nuestro  expertise  en
[70:52] 
[70:52] operación,  en  conocimiento
[70:55] 
[70:55] tecnológico  de  de  ese  stack  y  sobre  todo
[70:58] 
[70:58] también  de  la  parte  de  ellos  que  son
[71:00] 
[71:00] super  expertos,  son  ex  Microsoft  eh  en
[71:03] 
[71:03] conocer  pues  eh  todo  el  mundo  cloud,
[71:06] 
[71:07] todo  el  mundo  digamos  de  Finops,  eh  toda
[71:10] 
[71:10] aquella  parte  que  ahora  mismo  en  las
[71:12] 
[71:12] compañías  antes  eran  un  Capex,  pues  ha
[71:13] 
[71:13] pasado  a  ser  un  OPEX  y  que  Además,  en
[71:17] 
[71:17] bueno,  pues  que  a  la  hora  de  hacer  un
[71:19] 
[71:19] plan  de  negocio  con  el  conjunto  de
[71:22] 
[71:23] personas  que  estáis  aquí,  pues  seguro
[71:26] 
[71:26] que  representa  una  línea  importante,
[71:27] 
[71:27] ¿no?,  a  la  hora  de  de  ese  plan,  ¿no?  y
[71:31] 
[71:31] poco  a  poco  hemos  hemos  montado  una
[71:34] 
[71:34] línea  de  negocio  donde  tanto  a  ISVs  o  o
[71:41] 
[71:41] a  gente  como  pues  que  está
[71:45] 
[71:45] con  emprendimiento  y  este  tipo  de  cosas,
[71:48] 
[71:48] pues  eh  les  hemos  ayudado  un  poquito,
[71:51] 
[71:51] ¿no?,  a  a  hacer  esa  transición  de  decir,
[71:53] 
[71:53] "Oye,  pues  eh  contáis  con  alguien  que  no
[71:57] 
[71:57] tenéis  que  mirar  para  ningún  lado  y
[71:58] 
[71:58] tenéis  un  360  para  iros  en  este  caso,  a
[72:01] 
[72:01] la  nube  de
[72:03] 
[72:03] de  Microsoft."
[72:05] 
[72:05] A  partir  de  ahí,  eh,  se  ha  abierto
[72:07] 
[72:07] después  de  toda
[72:10] 
[72:10] esta  aventura  pues  eh  el  mundo  IA,  ¿no?
[72:15] 
[72:15] Este  mundo  habláis,  a  mí  me  encanta
[72:16] 
[72:16] porque  habláis  de  Silon  Valley  y  demás  y
[72:18] 
[72:18] tal  y  nosotros  realmente  eh  nos
[72:21] 
[72:21] enfrentamos  a  a  no  sé  pues  a  la
[72:24] 
[72:24] industria,  a  la  industria  que  hay  aquí,
[72:26] 
[72:26] a  una  conservera.  O  sea,  yo  mañana  me
[72:28] 
[72:28] siento  con  alguien  que  está  limpiando
[72:30] 
[72:30] atunes  y  me  dice,  "Oye,  ¿cómo  la  me
[72:32] 
[72:32] puede  echar  una  mano  a  esto?",  No,
[72:34] 
[72:34] entonces  probablemente  mucho.  ¿Cómo?
[72:37] 
[72:37] Probablemente  puede  ayudar  mucho,  ¿no?
[72:39] 
[72:39] Claro,  claro.  Por  eso,  por  eso.  Entonces
[72:41] 
[72:41] es  cierto  y  sobre  todo  es  un  mensaje
[72:43] 
[72:43] para  todo  el  grupo,  ¿no?  Para  todo  el
[72:44] 
[72:44] grupo  que  estamos  aquí  que  eh  esa
[72:47] 
[72:47] palabra  a  eh  nos  abre  puertas  eh  desde
[72:50] 
[72:50] el  punto  de  vista  de  que  no  es  una
[72:52] 
[72:52] demanda  que  habitualmente  tenían  pues  un
[72:56] 
[72:56] poco  la  relación  más  habitual,  ¿no?,  que
[72:58] 
[72:58] era  con  los  cíos.
[72:59] 
[72:59] Nosotros  hablábamos  con  los  tíos  o  o  con
[73:02] 
[73:02] con  la  gente  de  tecnología,  ¿verdad?  Y
[73:05] 
[73:05] ahora  realmente  es  el  CEO  de  la  compañía
[73:07] 
[73:07] quien  le  dice,  "Oye,  que  tenemos  que
[73:09] 
[73:09] hacer  algo  con  esto."  Y  y  es  un  poco
[73:12] 
[73:12] pues  eh  lo  que  nos  ha  hecho  pues  eh
[73:15] 
[73:15] entrar  en  en  poner  todo  el  valor  de  los
[73:18] 
[73:18] service,  de  todo  lo  que  Azure  nos  está
[73:21] 
[73:21] dando  pues  en  todo  este  tejido,  ¿no?  Eso
[73:24] 
[73:24] es  un  poco  la  la  aventura  que  estamos
[73:27] 
[73:27] que  estamos  llevando  a  cabo.  Genial.
[73:29] 
[73:29] Oye,  pues  muchísimas  gracias  eh  de  nuevo
[73:31] 
[73:31] por  patrocinar  este  podcast  y  nada,
[73:34] 
[73:34] abrimos  ahora  al  público  quién  se  lanza
[73:36] 
[73:36] la  primera  pregunta  de  circo  y  también
[73:37] 
[73:37] tenemos  un  montón  de  regalos  y
[73:39] 
[73:40] merchandising  para  el  que  se  anime  a  ver
[73:41] 
[73:41] si  eso  ayuda  a  que  se  levanten  esas
[73:44] 
[73:44] manos.  Mientras  hay  en  Madrid  había
[73:46] 
[73:46] hostias  por  las  camisetas,  eh,  la  última
[73:48] 
[73:48] vez  que  hicimos  un  evento  de  estos,  yo
[73:51] 
[73:51] solo  digo,  luego  pediréis  camiseta,  pero
[73:52] 
[73:52] no  habéis  hecho  una  pregunta.
[73:55] 
[73:55] Bueno,  hola,  buenas  tardes.  Comentabais
[73:58] 
[73:58] antes,  bueno,  de  de  que  Google  parecía
[74:00] 
[74:00] que  se  estaba  quedando  atrás,  ¿no?  Y  que
[74:02] 
[74:02] ahora,  vamos,  de  repente  saca  como  un
[74:03] 
[74:03] paquete  de,  vamos,  con  un  mogollón  de
[74:06] 
[74:06] herramientas.  ¿Creéis  que  esa
[74:08] 
[74:08] diversificación,  es  decir,  eh,  trabajar
[74:10] 
[74:10] en  un  número  tan  variado  de  herramientas
[74:12] 
[74:12] es  una  estrategia  clave?  cuando  al
[74:14] 
[74:14] contrario,  hay  muchas  compañías  que
[74:15] 
[74:15] precisamente  trabajan  en  focalizar,  en
[74:18] 
[74:18] cerrar  el  portfolio  de  producto,  ¿no?,
[74:20] 
[74:20] para  poner  foco  en  menos  producto  y
[74:22] 
[74:22] llevar  a  cabo  un  un  un  nivel  de
[74:24] 
[74:24] desarrollo,  ¿no?,  más  óptimo,  ¿no?  No,
[74:25] 
[74:25] no,  no  sé  si  es  una  estrategia  adecuada,
[74:27] 
[74:27] ¿no?  Tener  un  portfolio  tan  tan  amplio
[74:29] 
[74:29] de  producto.  Esa  es  la  pregunta.
[74:33] 
[74:33] Bueno,  en  realidad,  o  sea,  una  cosa  es
[74:36] 
[74:36] que  seas  una  startup  que  empiezas  hoy  y
[74:38] 
[74:38] que  tienes  que  empezar  algún  sitio  y  la
[74:40] 
[74:40] otra  es  que  seas  Google,  que  tienes  ya
[74:41] 
[74:41] toda  esta  presencia  y  toda  esta
[74:43] 
[74:43] capilaridad  en  muchos  ámbitos,  ¿no?  Eh,
[74:46] 
[74:46] lo  que  están  haciendo  Google,
[74:47] 
[74:47] curiosamente  es  lo  contrario  de  lo  que
[74:49] 
[74:49] igual  habían  hecho  en  el  pasado,  que  es
[74:51] 
[74:51] hacer  un  ecosistema  muy  cerrado,  porque
[74:53] 
[74:53] están  ellos  generando  todas  sus  capas,
[74:56] 
[74:56] eh,  que  son  solo  para  ellos.  se  parece
[74:58] 
[74:58] más  al  Apple  de  toda  la  vida  que  al
[75:00] 
[75:00] Google,  que  igual  hemos  conocido  eh
[75:03] 
[75:03] otros,  ¿no?  Entonces,  hm  bueno,  eh  lo
[75:07] 
[75:07] veremos  si  tiene  sentido  o  no,  de
[75:08] 
[75:09] momento  parece  muy  competitivo  lo  que
[75:11] 
[75:11] están  proponiendo,  pero  sí  que  es  cierto
[75:12] 
[75:12] que  es  muy  diferente  a,  por  ejemplo,
[75:13] 
[75:13] Microsoft,  que  si  tú  preguntas  eh  de  qué
[75:17] 
[75:17] va  la  prioridad  de  Microsoft,  ¿no?  Creo
[75:18] 
[75:19] que  he  visto  algún  Microsoft  por  aquí,
[75:20] 
[75:20] no  sé  si  nos  lo  quiere  compartir,  pero
[75:22] 
[75:22] la  respuesta  mía  es  agentes,  o  sea,  todo
[75:25] 
[75:25] Microsoft,  agentes  para  B2B,  tal,  con  el
[75:28] 
[75:28] Azure  y  todas  las  capas  por  debajo.
[75:29] 
[75:29] Bueno,  el  año  pasado  era  Copilot,  sí,
[75:31] 
[75:31] bueno,  el  ecopilot  le  han  cambiado  el
[75:32] 
[75:32] nombre  porque  mira,  le  han  puesto  el
[75:34] 
[75:34] nombre  a  gente,  pero  sí,  yo  creo  que  es
[75:35] 
[75:35] es  la  evolución.  Y  si  te  ahora  preguntas
[75:37] 
[75:37] cuál  es  la  estrategia  de  Google  NI,  yo
[75:40] 
[75:40] no  sabría  qué  contestarte  porque  es
[75:41] 
[75:41] muchas  cosas,  ya  generación  de  vídeo,  es
[75:43] 
[75:43] texto,  es  infraestructura,  es  es  eh
[75:46] 
[75:46] interfaz  de  usuario,  no  lo  tengo  claro,
[75:48] 
[75:48] son  muchas  cosas.  O  sea,  claramente  es
[75:49] 
[75:49] diferente,  yo  creo,  Microsoft  y  Google
[75:51] 
[75:51] en  este  caso,  o  sea,  Microsoft  ha
[75:52] 
[75:52] focalizado  mucho  más  en  Asure,  en  vender
[75:55] 
[75:55] Asure,  ¿no?  Entonces,  a  gente  es  una
[75:57] 
[75:57] forma  de  fancy  hoy  que  que  al  CEO  le
[76:00] 
[76:00] interesa,  al  CEO  de  la  empresa  le
[76:01] 
[76:01] interesa,  pero  lo  que  está  vendiendo  es
[76:03] 
[76:03] Isus  y  lo  y  ha  conseguido  posicionar  su
[76:06] 
[76:06] infraestructura,  pues  casi  superar  a
[76:09] 
[76:09] Amazon,  no  superar  Amazon,  pero  creo  que
[76:11] 
[76:11] la  tendencia  lo  lleva  a  superar  Amazon
[76:13] 
[76:13] dentro  de  poco.  Creo  que  hay  gente  de
[76:14] 
[76:14] Amazon  por  aquí  también.  He  visto  caras
[76:16] 
[76:16] se  esconden.  Eh,  Google  está  Google  no
[76:19] 
[76:19] tiene  ese  foco.  Su  cash  cow  es  otro.  Eh,
[76:22] 
[76:22] claramente,  claramente.  ¿Qué  es
[76:23] 
[76:24] anuncios?  Que  es  anuncios,  que  es
[76:26] 
[76:26] búsqueda,  eh,  y  pero  también  está
[76:29] 
[76:29] apostando  por  la  parte  Enterprise.
[76:30] 
[76:30] Bueno,  tien  más  negocios.  Una  cosa  de  la
[76:33] 
[76:33] que  no  hablaron  en  el  Google  y yo  eh  es
[76:35] 
[76:35] YouTube.  O  sea,  veo  tres  potencialmente
[76:39] 
[76:39] dices,  "¿Quién  quiere  YouTube?  si  me
[76:40] 
[76:40] hago  los  vídeos  on  demá,  ¿no?  O  sea,  no
[76:42] 
[76:42] sé  como  disrumpe  totalmente  uno  de  los
[76:44] 
[76:44] productos  más  exitosos  de  Google  que  es
[76:45] 
[76:45] que  es  YouTube  y  no  hablaron  en  ningún
[76:47] 
[76:47] momento  de  YouTube  o  YouTube  pasa  a
[76:48] 
[76:48] hacer  sus  propios  vídeos,  ¿no?  Con  eso
[76:51] 
[76:51] podría,  no  sé,  no  lo  sé.  Pues  con
[76:53] 
[76:53] YouTube  han  hecho  BO3,  eh,  también.  Ojo,
[76:55] 
[76:55] ojo.  Claro,  como  cuando  le  preguntaron  a
[76:57] 
[76:57] Mira  Murati  si  Open  AI  había  usado  Open
[77:00] 
[77:00] AI  para  entre  el  modelo  y  casi  le  da  un
[77:02] 
[77:02] infarto  de  aguantarse  la  respuesta.
[77:04] 
[77:04] YouTube  es  que  usado  todo  el  mundo,
[77:06] 
[77:06] pero  Google  puede.  Más  preguntas.
[77:10] 
[77:10] Si  no,  yo  tengo  eh  pero  veo  gente  del
[77:12] 
[77:12] público  que  tengo  preguntas  para  ello.
[77:14] 
[77:14] A  ver,  os  lo  voy  a  hacer  así  modo  chat
[77:16] 
[77:16] GPT.  Primero  os  doy  el  contexto  y
[77:17] 
[77:18] después  hago  la  pregunta.  Sí,  uniendo  un
[77:20] 
[77:20] poco  las  cosas  que  habéis  dicho,  o  sea,
[77:21] 
[77:21] tema  Perplexity  que  es  a  pérdidas,  tema
[77:24] 
[77:24] Satian  Adela,  que  está  invirtiendo
[77:25] 
[77:25] infraestructura  como  una  bestia,
[77:26] 
[77:26] posicionándose  muy  claro,  no  tanto  en  la
[77:28] 
[77:28] capa  de  arriba,  sino  en  la  capa  de
[77:29] 
[77:29] abajo.  Y  todas  las  inversiones  masivas
[77:33] 
[77:33] que  decías  tú,  que  son  un  poco  pajaritos
[77:34] 
[77:34] preñados,  que  están  volando,  es  1500
[77:36] 
[77:36] millones,  300,000  millones.  O  sea,
[77:39] 
[77:39] ¿hasta  qué  punto  podríamos  estar?  Yo
[77:40] 
[77:40] tengo  mi  opinión  eh  clara,  pero  ¿hasta
[77:42] 
[77:42] qué  punto  creéis  vosotros  que  podemos
[77:44] 
[77:44] estar  en  una  burbuja  tipo  los  2000  eh
[77:47] 
[77:47] que  se  están  sobrevalorando  cosas  que
[77:48] 
[77:48] todavía  no  han  pasado?  Por  ejemplo,
[77:50] 
[77:50] temas  de  MCP  que  se  pueda  comprar.
[77:52] 
[77:52] Comentabas  tú  en  el  otro  podcast,  oye,
[77:53] 
[77:53] pues  eh  me  encantaría  poder  hacer  todas
[77:56] 
[77:56] las  compras  de  mi  viaje,  ¿no?  A  lo  mejor
[77:58] 
[77:58] no  llega  a  pasar  o  si  pasa  a  lo  mejor
[78:00] 
[78:00] los  márgenes  de  computación  que  se
[78:01] 
[78:01] requieren,  pues  oye,  te  los  meten  y  ya
[78:03] 
[78:03] no  te  gusta.
[78:07] 
[78:07] Ha  acabado  abierta  la  pregunta.
[78:09] 
[78:09] Eh,  espera,  o  sea,  ¿cuál  era  la  esencia
[78:12] 
[78:12] de  la  pregunta?  Entonces,  si  consideráis
[78:14] 
[78:14] eh  que  burbuja,  o  sea,  yo  creo  que  la  la
[78:17] 
[78:17] es  es  muy  fácil  siempre  detectar
[78:19] 
[78:19] burbujas.  Yo  creo  que  de  todo  lo  que
[78:22] 
[78:22] estamos  viendo,  de  las  empresas  de  las
[78:22] 
[78:22] que  hablamos  aquí  cada  semana,  yo  creo
[78:24] 
[78:24] que  hay  una  o  dos  que  ojalá  hubiéramos
[78:27] 
[78:27] invertido  a  la  valoración  absurda  que
[78:28] 
[78:28] tienen  ahora  porque  vamos  a  hacer  un%  y
[78:31] 
[78:31] todo  lo  demás  será  dinero  incinerado.  El
[78:33] 
[78:33] problema  es  saber  cuál,  pero  yo,  para  mí
[78:35] 
[78:35] burbuja  es  cuando  nada  vale,  cuando  no
[78:36] 
[78:36] queda  nada.  en  en  la  burbuja  de  los
[78:38] 
[78:38] 2000.  Cuidado,  eh,  que  se  generó  mucho
[78:40] 
[78:40] valor.  Pasa  es  que  se  generó  mucha
[78:42] 
[78:42] destrucción  y  a  corto  plazo  siempre  ves
[78:43] 
[78:43] la  destrucción  y  en  largo  ves  el  valor
[78:46] 
[78:46] creado.  Entonces,  porque  hay  un
[78:48] 
[78:48] compounding  ahí  de  décadas  y  décadas  que
[78:50] 
[78:50] en  la  burbuja  de  los  2000  se  generó
[78:52] 
[78:53] muchísimo  valor,  lo  más  es  que  nadie
[78:54] 
[78:54] sabía  dónde  estaba  y  dispararon  a  todo  e
[78:55] 
[78:55] invirtieron  en  [ __ ]  que  no  tenían
[78:57] 
[78:57] ningún  sentido.  Y  ahora  seguramente
[78:58] 
[78:58] también,  ahora  seguramente  muchas  de  las
[79:00] 
[79:00] empresas  que  valen  10  50  billion  valdrán
[79:03] 
[79:04] cero  en  breve.  Eso  es  el  vaso  medio
[79:05] 
[79:05] lleno  medio  vacío.  No  hay  gente  que
[79:07] 
[79:07] siempre  está  diciendo  que  todo  es  una
[79:08] 
[79:08] burbuja  y  como  siempre  los  los  negocios
[79:11] 
[79:11] y  los  sectores  son  cíclicos  y  siempre
[79:13] 
[79:13] burbujan  en  algún  momento,  pues  siempre
[79:15] 
[79:15] tienen  razón,  ¿no?  Que  siempre  dice  que
[79:17] 
[79:17] todo  es  una  burbuja,  siempre  dice,  "Ves,
[79:19] 
[79:19] ya  lo  decía,  ¿no?  Pero  también  lo  que
[79:21] 
[79:21] dice  Jordi,  ¿no?  Eh,  pues  se  producen
[79:23] 
[79:23] negocios  brutales.  O  sea,  ¿qué  qué  vale
[79:26] 
[79:26] algo  que  tiene  la  capacidad  de  disrumpir
[79:27] 
[79:27] la  forma  de  trabajar,  la  forma  de  crear,
[79:29] 
[79:29] la  forma  de  pensar?  Eh,  [ __ ]  pues
[79:32] 
[79:32] seguramente  mucho,  ¿no?  Trillions.  Yo  no
[79:35] 
[79:35] me  considero  tan  gurú  como  para  decir,
[79:37] 
[79:37] "Esto  es  una  burbuja,  esto  vale  tanto,
[79:39] 
[79:39] esto  no  vale  tanto."  No,  ya  lo
[79:42] 
[79:42] veremos.  Es  como  aquella  frase  de  un
[79:44] 
[79:44] economista  que  dice,  "Yo  predije  nueve
[79:47] 
[79:47] de  las  últimas  tres  crisis  que  ha
[79:48] 
[79:48] habido."  No,  o  sea,  puedes  llamar
[79:50] 
[79:50] burbuja  tantas  veces  como  quieras,  será
[79:52] 
[79:52] cierto  unas  cuantas  veces,  otras  otras
[79:53] 
[79:53] no.  Tú  eres  de  estos  de  que  predices
[79:56] 
[79:56] burbujas,  ¿no?  Ojalá,  ojalá.  Tendría
[79:58] 
[79:58] mucho  más  dinero.  No,  no,  no,  no.  Si  te
[80:00] 
[80:00] dices  nueve  de  las  tres,  no  tienes  tanto
[80:01] 
[80:01] dinero,  ¿eh?  Porque  palmas  en  las  que
[80:03] 
[80:03] no.  A  ver,  aquí  el  problema  es  lo  habéis
[80:04] 
[80:04] dicho,  ¿no?  Es  es  un  juego  estadístico.
[80:06] 
[80:06] si  tienes  dinero  para  invertir  y
[80:07] 
[80:07] diversificar,  eh,  etcétera.  Eh,  lo  que
[80:10] 
[80:10] pasa  que  si  yo  creo  que  hay  valoraciones
[80:12] 
[80:12] que  son  son  locas,  pero  yo  creo  que  la
[80:14] 
[80:14] burbuja  no  es  en  sí  por  las
[80:15] 
[80:15] valoraciones,  sino  porque  es  verdad  que
[80:17] 
[80:17] hay  gente  que  está  invirtiendo  en
[80:19] 
[80:20] wrappers  chat  GPT  que  no  aportan  nada  y
[80:23] 
[80:23] que  evidentemente  pues  eso  no  puede
[80:24] 
[80:24] tener  mucho  recorrido.  como  cursor  o
[80:27] 
[80:27] winsurf,  no  te  hablo  de  realmente  cosas
[80:31] 
[80:31] que  rascas  un  poco  y  es  un  prom  y  poco
[80:34] 
[80:34] más  si  solo  es  un  prom,  ¿vale?  Entonces,
[80:36] 
[80:36] eh,  claro,  ves  locuras  y  eso  sí  que  creo
[80:39] 
[80:39] que  se  está  produciendo,  que  hay  gente
[80:41] 
[80:41] escuchando  la  palabra  y  que  se  ciega,
[80:43] 
[80:43] ¿vale?  Y  con  eso  hay  que  tener  un
[80:44] 
[80:44] poquito  de  un  poquito  de  cuidado  y
[80:46] 
[80:46] también  un  poco  estoy  con  vosotros,  ¿no?
[80:48] 
[80:49] Y  pocas  veces  hemos  visto  revoluciones
[80:50] 
[80:50] tecnológicas  como  como  esta,  ¿no?  Eh,  es
[80:54] 
[80:54] la  primera  vez,  os  lo  juro  en  mi  carrera
[80:56] 
[80:56] que  como  técnico  puedo  decir,  no  tengo
[80:59] 
[80:59] ni  idea  de  cómo  se  va  a  trabajar  dentro
[81:01] 
[81:01] de  3  a  bueno,  de  tr  meses,  perdón.
[81:06] 
[81:06] Más
[81:08] 
[81:08] preguntas.  A  ver,  el  service.  Esto  os  lo
[81:11] 
[81:11] tenéis  que  basar  entre  vosotros.  Hola,
[81:12] 
[81:12] ¿qué  tal?  Bueno,  hablando  un  poco  de  de
[81:14] 
[81:14] predicciones  de  lanzando  ahora,  eh
[81:16] 
[81:16] veíamos  que  Google  hace  unos  meses
[81:19] 
[81:19] estaba,  no  sé,  en  horas  bajas,  Yeminai
[81:21] 
[81:21] como  que  no  estaba  puntero.  Eh,  ¿qué
[81:23] 
[81:23] opináis  respecto  a  Apple  y  bueno,  esta
[81:25] 
[81:26] último  este  último  movimiento  de  San
[81:27] 
[81:27] Alman?  Si  creéis  que  es  el  principio  del
[81:29] 
[81:29] fin  de  Apple,  como  se  está  augurando  o
[81:31] 
[81:31] si  creéis  en  esa  remontada  y  que  yo  la
[81:34] 
[81:34] espero  y  que  y  que  nos  deje  sorprendidos
[81:36] 
[81:37] a  todos  con  un  giro  en  en  los  próximos
[81:38] 
[81:38] meses.  Tú  eres  fanboy  de  Apple,  ¿eh?
[81:41] 
[81:41] O  sea,  a  mí  el  ecosistema  me  facilita
[81:43] 
[81:43] mucho  mi  trabajo  diario.  Y  sí,  Jar  es  mi
[81:46] 
[81:46] fanby.  A  mí  el  ecosistema  me  facilita
[81:48] 
[81:48] mucho  mi  trabajo  diario.  Estoy  de
[81:50] 
[81:50] acuerdo,  estoy  100%  de  acuerdo  contigo.
[81:51] 
[81:51] El  ecosistema  facilita  muchísimo  el
[81:53] 
[81:53] trabajo  diario.  Yo  espero  que  no  sea  el
[81:56] 
[81:56] principio  del  fin.  Espero  que  no  lo  sea,
[81:59] 
[81:59] eh,  pero  empieza  a  oler  un  poco  mal,
[82:02] 
[82:02] ¿eh?  O  sea,  el  último  quarter  Apple
[82:04] 
[82:04] creció  un  1%,  o  sea,  creo  que  es  el
[82:07] 
[82:07] mínimo  crecimiento  que  he  tenido  en  un
[82:08] 
[82:08] montón  de  tiempo.  Eh,  los  últimos
[82:10] 
[82:10] grandes  lanzamientos  de  producto  han
[82:12] 
[82:12] sido  un  poco  castaña.  Apple
[82:13] 
[82:13] Intelligence,  Vision  Pro,  eh,  las
[82:15] 
[82:15] innovaciones  en  iPads,  pues  es  otro
[82:17] 
[82:17] iPad,  mira,  uno  más  largo,  otro  más
[82:18] 
[82:18] corto,  otro  más  fino,  otro  más  gordo.
[82:20] 
[82:20] para  un  iPhone  que  se  plega,  dobla,  no
[82:23] 
[82:23] sé  cómo  se  dice  esto  en  gallego,  o  sea,
[82:25] 
[82:25] que  no  hay  mucha  gran  innovación  de
[82:28] 
[82:28] productos  de  hace  años  y  y  el  mercado  se
[82:30] 
[82:30] lo  han  acabado  un  poco
[82:32] 
[82:32] ya  me  preocupa  las  declaraciones  de  ayer
[82:34] 
[82:35] de  Trump  que  decía,  "Tengo  un  problema
[82:37] 
[82:38] con  Team  Cook,  Team  Apple  que  le  llamaba
[82:40] 
[82:40] él  antes."  Así  ha  hecho  eso  Apple.  Sí,
[82:42] 
[82:42] sí,  sí,  porque  está  muy  muy  enfadado
[82:45] 
[82:45] porque  va  a  hacer  la  inversión  en  India.
[82:47] 
[82:47] A  India  no  le  hacen  falta  inversiones,
[82:49] 
[82:49] tienes  que  traer  la  fábrica  en  Estados
[82:50] 
[82:50] Unidos.  Claro.  Eh,  y  bueno,  se  ve  que
[82:53] 
[82:53] han  estado  hablando  y  que  y  que  lo  han
[82:56] 
[82:56] arreglado.  Es  que  yo  con  Trump  de  verdad
[82:58] 
[82:58] que  lo  arregla  todo.  No  sé  cómo,  pero  lo
[83:00] 
[83:00] arregla  todo.  Pero,  ¿quién  va  a
[83:01] 
[83:01] hacerlos?  ¿Quién  va  a  estar  en  la  línea
[83:02] 
[83:02] de  producción  apretando  tornillos?  No  lo
[83:04] 
[83:04] sé,  porque  este  es  el  problema  de  estas
[83:06] 
[83:06] grandes  compañías.  Ya,  ya  puede  ser,
[83:08] 
[83:08] puede  ser.  Sí,  sí.  Seguramente  en  el
[83:09] 
[83:09] futuro,  o  sea,  en  10  años  será  el  robot,
[83:10] 
[83:11] seguro.  El  problema  es  mientras  tanto,
[83:13] 
[83:13] ¿quién  los  hace?  No,
[83:17] 
[83:17] entar  la  pregunta.  Eh,  tú  tú  eres  fanboy
[83:18] 
[83:18] también,  Diego.  Eh,  yo  estoy  muy
[83:20] 
[83:20] invertido  en  Apple,  o
[83:22] 
[83:22] sea,  muchas  aplicaciones,  mucho,  es
[83:25] 
[83:25] decir,  causaría,  ¿no?  Eh,  ¿no  creéis  que
[83:27] 
[83:27] la  valoración  de  Open  AI  es  el  coste  de
[83:29] 
[83:29] oportunidad  de  Apple?  Es  decir,  que
[83:31] 
[83:31] simplemente  y  más  fichando  ayer  a  Johnny
[83:33] 
[83:33] I  para  que  se  repita  la  historia.  Es
[83:35] 
[83:35] decir,  eh  cuánto  más  aguantará  Apple  es
[83:38] 
[83:38] perder  su  relevancia,  que  no  tiene
[83:40] 
[83:40] ninguna  en  el  mundo  de  inteligencia
[83:41] 
[83:41] artificial  y  y  no  les  va  a  quedar  otra
[83:44] 
[83:44] que  tener  al  player  autónomo  que  poder
[83:47] 
[83:47] comprar.  Yo  creo  que  estamos  lejos  de
[83:49] 
[83:49] todavía,  o  sea,  de  un  device  que  no
[83:52] 
[83:52] sabemos  qué  va  a  ser,  eh,  que  tiene  que
[83:54] 
[83:54] aparecer  a  sustituir  toda  la  línea  de
[83:56] 
[83:56] productos  de  hardware  que  tiene
[83:59] 
[83:59] Apple  ya  entero  siendo  Siri,  es  decir,
[84:03] 
[84:03] utilizar  Siri  para  algo  que  no  sea
[84:04] 
[84:04] añádeme  un  timer
[84:06] 
[84:07] o  que  no  y  aún  que  lo  haga  bien  el  timer
[84:10] 
[84:10] y  acabo  de  hacer  la  búsqueda  ahora.  O
[84:11] 
[84:11] sea,  Apple  tiene  aparte  de  no  sé  cuántos
[84:14] 
[84:14] cientos  de  miles  de  millones  de
[84:17] 
[84:17] facturación,  o  sea,  aparte  de  un  negocio
[84:18] 
[84:18] super  rentable,  eh  muy  muy  bien  eh
[84:24] 
[84:24] operado,  tiene
[84:27] 
[84:27] 2,350,  digo,  la  camiseta,  si  quería  la
[84:29] 
[84:29] camiseta,  tiene
[84:30] 
[84:30] 2,350  millones  de  iPhones  activos.
[84:34] 
[84:34] Entonces,  eso  es,  no  sé,  tú  has  dicho,
[84:36] 
[84:36] "No,  yo  no,  no  te  vas  a  quitar  el  iPhone
[84:38] 
[84:38] de  un  día  para  otro,  o  sea,  el  día  que
[84:40] 
[84:40] haga  bien  el  AI,  el  iPhone  lo  tienes.
[84:42] 
[84:42] Entonces,  si  la  capa  de  la  arreglan
[84:45] 
[84:45] algún  día,  yo  que  sé,  quizá  compran
[84:46] 
[84:46] openi.  Vete  a  saber."  O  sea,  es  que  lo
[84:48] 
[84:48] pueden  comprar  en  cash.  Lo  pueden
[84:49] 
[84:49] comprar  en  cash.  Caja  tienen  es  una
[84:52] 
[84:52] locura  que  lo  anunciaron,  ¿no?  Hace
[84:53] 
[84:53] medio  año  o  así,  sacaron  el  Apple
[84:54] 
[84:54] Intelligence  que  subió  en  bolsa.  Sería
[84:56] 
[84:56] [ __ ]  eh,  si  Apple  comprara,  pueden
[84:58] 
[84:58] comprar  Open  A  en  cash.  Es  non  profitan
[85:01] 
[85:01] todavía.  Bueno,  claro,  hay  que  sacar  el
[85:03] 
[85:03] diagrama.  Bueno,  Microsoft  la  pudo
[85:04] 
[85:04] comprar  un  trozo,  ¿no?  Y  ya,  buena
[85:07] 
[85:07] pregunta.  Bueno,  pues  hac  una  profit
[85:09] 
[85:09] Apple  y  ya  está.  Yo  yo  creo  que  que  que
[85:12] 
[85:12] es  muy  difícil  que  muera  una  empresa
[85:13] 
[85:13] así.  Esto  sea  muy  lento,  muy  muy muy  muy
[85:15] 
[85:15] muy  lento,  pero  pueden  perder  la
[85:18] 
[85:18] relevancia  muy  rápido.  Pero  recordar  que
[85:19] 
[85:19] Microsoft  estaba  muerto  también,  ¿eh?  O
[85:21] 
[85:21] sea,  es  que  tiene  una  inercia,  son  unos
[85:23] 
[85:23] monstruos  que  y  y  Microsoft  estaba  mucho
[85:26] 
[85:26] peor,  ¿correcto?  Que  lo  que  está  ahora
[85:28] 
[85:28] Apple.  Mucho  peor.
[85:32] 
[85:32] Venga,  más  preguntas.
[85:34] 
[85:34] Hola,  buenas  tardes.  En  primer  lugar,
[85:36] 
[85:36] oye,  muchas  gracias  por  acercaros  hasta
[85:38] 
[85:38] Coruña  desde  Barcelona,  porque  es  un
[85:40] 
[85:40] lujazo  teneros  fuera  de  Barcelona  para
[85:43] 
[85:43] los  que  no  tenemos  ocasión  de  visitaros
[85:46] 
[85:46] con  frecuencia.  Y  sobre  el  tema  de  IA  y
[85:49] 
[85:49] emprendimiento,  me  gustaría  saber
[85:51] 
[85:51] vuestra  opinión  sobre  cómo  veis  que  va  a
[85:54] 
[85:54] influir  la  IA  en  empresas  de  servicios,
[85:58] 
[85:58] porque  a  día  de  hoy  las  empresas  de
[85:59] 
[85:59] servicios  no  son  en  muchos  casos
[86:01] 
[86:01] atractivas  desde  el  punto  de  vista  de
[86:03] 
[86:03] ventur  y  tal  emprendimiento  por  la  falta
[86:05] 
[86:05] de  escalabilidad,  pero  con  todas  las
[86:07] 
[86:07] optimizaciones  que  promete  la  IA,
[86:10] 
[86:10] exactamente  igual  que  veremos  empresas
[86:12] 
[86:12] con  poquitos  empleados  crecer  muy
[86:14] 
[86:14] rápido.  ¿Cómo  veis  vosotros  las  empresas
[86:17] 
[86:17] de  servicios  escalando  con  el  uso  de  la
[86:19] 
[86:19] IA?
[86:22] 
[86:22] O  sea,  claro,  o  sea,  el  tema  de  las
[86:23] 
[86:23] empresas  de  servicios  es  la  misma
[86:25] 
[86:25] pregunta  que  qué  pasa  con  la  mayoría  de
[86:27] 
[86:27] trabajos,  eh,  porque  al  final  tú
[86:29] 
[86:29] contratas,  puedes  contratar,
[86:31] 
[86:31] internalizar  una  función  o
[86:33] 
[86:33] subcontratarla,  pero  es  que  si  la  IA
[86:36] 
[86:36] está  sustituyendo  eh  profesiones
[86:38] 
[86:38] enteras,  trabajos  enteros,  flujos  de
[86:41] 
[86:41] partes  de  los  flujos  de  trabajo  que
[86:42] 
[86:42] tenemos  internamente,  pues  eh  pues  las
[86:46] 
[86:46] empresas  de  servicios  van  a  tener  que
[86:47] 
[86:47] adaptarse  a  estos  cambios  y  ofrecer
[86:49] 
[86:49] cosas  nuevas.  En  general,  las  empresas
[86:52] 
[86:52] de  servicios  tienen  que  buscar  esta  este
[86:54] 
[86:54] espacio  de  que  tienen  los  negocios  que
[86:57] 
[86:57] que  dejan  con  cosas  que  no  son  core,
[86:59] 
[86:59] pero  son  son  necesarias  eh  y  que  y  que
[87:03] 
[87:03] pueden  complementarlas,  ¿no?  Y
[87:04] 
[87:04] precisamente  ahora  en  el  espacio  de  II,
[87:07] 
[87:07] yo  creo  que  es  un  espacio  muy
[87:09] 
[87:09] interesante  para  las  empresas  de
[87:10] 
[87:10] servicios,  o  sea,  ¿cómo  conseguir  que
[87:12] 
[87:12] las  empresas  hagan  este  salto?  Eh,  no  lo
[87:15] 
[87:15] lo  lo  hablábamos  antes,  ¿no?  Cómo
[87:17] 
[87:17] conseguir  que  los  CEO,  que  saben  todos
[87:19] 
[87:19] que  hay  un  cambio,  que  hay  un  cambio  de
[87:22] 
[87:22] paradigma,  que  quieren  ser  los  primeros
[87:24] 
[87:24] en  en  apuntarse  a  este  cambio,  cómo
[87:27] 
[87:27] conseguir  que  lo  lleven  efectivamente  en
[87:29] 
[87:29] sus  cadenas  de  valor,  eh  yo  creo  que
[87:31] 
[87:31] está  representando  una  oportunidad  muy
[87:33] 
[87:33] muy  importante  y  creo  que  es  el  foco  de
[87:35] 
[87:35] Microsoft  en  Copilot  viene  de  eso.  O
[87:37] 
[87:37] sea,  lo  primero  de  todo  es  iniciar
[87:38] 
[87:38] conversaciones  con  empresas  y  luego  ya
[87:40] 
[87:40] tenemos  mucho  producto  y  mucho  STC  a
[87:42] 
[87:42] venderlos,  pero  con  estas  conversaciones
[87:44] 
[87:44] empiezan  con  el  AI,  que  es  lo  que  todo
[87:46] 
[87:46] el  mundo  busca,  todo  el  mundo  ve  que  que
[87:48] 
[87:48] es  el  cambio,  y  a  partir  de  ahí  ofrecer
[87:51] 
[87:51] valor.  Es  que  yo  creo  que  es  difícil  de
[87:54] 
[87:54] concretar,  ¿no?  Pero  hay  que  ofrecer
[87:56] 
[87:56] valor,  si  no  no  hay  no  hay  futuro  en
[87:59] 
[87:59] general,  ¿eh?  y  para  las  empresas  de
[88:01] 
[88:01] servicios,  pero  lo  mismo  para  las
[88:02] 
[88:02] empresas  de  producto.  Yo  creo  que
[88:05] 
[88:05] nosotros  hacemos  un  producto  que  es  un
[88:07] 
[88:07] servicio,  que  ofrecemos  como  servicio,
[88:09] 
[88:09] pero  pero  también  nos  interesa  mucho
[88:13] 
[88:13] reinventarnos,  ¿no?  Eh,  repensarnos  todo
[88:16] 
[88:16] el  rato  para  poder  generar  algo  nuevo,
[88:19] 
[88:19] algo  que  no  existía,  ¿no?  Esta  búsqueda
[88:22] 
[88:22] de  lo  nuevo,  yo  creo  que  al  final  es  lo
[88:25] 
[88:25] que  lo  que  te  hace  estar  ahí,  ¿no?  Si  te
[88:28] 
[88:28] si  te  aferras  mucho  al  pasado,  pues  pues
[88:31] 
[88:31] te  reemplazan,  ¿no?
[88:33] 
[88:33] Ayer  conocí,  ¿dónde  está  la  persona  que
[88:36] 
[88:36] la  pregunta?  Que  no  te  veo  ahí.  Ayer
[88:37] 
[88:37] conocí  un  uno  de  nuestros  inversores  en
[88:39] 
[88:39] Factorial,  es  un  fondo  que  se  llama
[88:40] 
[88:40] Agendal  Catalyst.  eh  ha  lanzado  un
[88:43] 
[88:43] fondo,  un  producto  nuevo  que  se  han
[88:44] 
[88:44] inventado,  están  muy  creativos,  que  se
[88:46] 
[88:46] llama  eh  Create  y  hacen  exactamente  esto
[88:51] 
[88:51] que  es  buscan  emprendedores,  o  sea,
[88:53] 
[88:53] buscan  industrias  de  servicios,  ¿no?
[88:55] 
[88:55] Buscan  emprendedores  capaces  de  crear
[88:57] 
[88:57] tecnología  de  inteligencia  artificial,
[88:59] 
[88:59] le  hacen  una  inversión  semilla  para
[89:01] 
[89:01] montar  un  pequeño  equipo  técnico  y  hacer
[89:02] 
[89:02] un  software  y  luego  son  como  un  private
[89:04] 
[89:04] equity,  el  mismo  fondo  hace  un  rollup.
[89:07] 
[89:07] Entonces,  uno  de  los  más  grandes  que  ha
[89:08] 
[89:08] hecho  hasta  la  fecha  es  call  center.  Ha
[89:10] 
[89:10] montado  un  equipo  muy  top,  de  hecho,
[89:13] 
[89:13] Exend  y  ex  varias  empresas  de  Silicon
[89:15] 
[89:15] Valy  Potentes,  han  empezado  a  hacer  un
[89:17] 
[89:17] producto  de  automatización  de  call
[89:18] 
[89:18] center  y  han  empezado  a  comprar  pequeños
[89:21] 
[89:21] call  centers  para  pillar  la  cartera  de
[89:22] 
[89:22] clientes  a  saco,  o  sea,  a  gas.  En  un  año
[89:24] 
[89:24] pasas  de  cero  a  una  facturación
[89:26] 
[89:26] loquísima  con  mucha  dilución  porque
[89:28] 
[89:28] tiene  el  coste,  ¿no?,  del  roll  up  de
[89:29] 
[89:29] tener  que  hacer  las  adquisiciones  y  tal.
[89:31] 
[89:31] Y  luego  si  hacen  bien  el  Mane  y  tienen  a
[89:34] 
[89:34] a  un  buen  asesor  como  Pétalo,  pues  con
[89:35] 
[89:35] sus  y  sus  planes  de  crecimiento  y  tal,
[89:38] 
[89:38] pero  es  un  modelo  bastante  disruptivo
[89:40] 
[89:40] porque  esto  puede  pasar  con  corredorías
[89:42] 
[89:42] de  seguros,  puede  pasar  con  gestorías,
[89:44] 
[89:44] puede  pasar  con  despachos  de  abogados,
[89:45] 
[89:45] puede  pasar  con  agencias  de  traducción,
[89:48] 
[89:48] con  agencias  de  creatividad,  o  sea,  todo
[89:50] 
[89:50] lo  que  son  servicios  General  Cataly  está
[89:52] 
[89:52] yendo  a  gas  a  disrumpirlas  con  el  modelo
[89:55] 
[89:55] doble  AI  y  private  equity.
[89:59] 
[89:59] Muy  interesante.  Y  además  en  el  último
[90:01] 
[90:01] batch  de  YC  ya  se  han  visto  algunas
[90:04] 
[90:04] empresas  cuasi  de  servicios  que  están
[90:07] 
[90:07] aplicando  AI  y  está  poniendo  también  ahí
[90:09] 
[90:09] foco,  o  sea,  que  también  muy  alineado
[90:10] 
[90:10] con  lo  que  dices  de  General  Catalyst,
[90:12] 
[90:12] que  ahora  le  llaman  esto  el  service  a
[90:14] 
[90:14] software,  ¿no?  Haciendo  la  coña  de  que
[90:15] 
[90:15] llevamos  20  años  con  el  software  as  a
[90:17] 
[90:17] service  y  ahora  le  llaman  a  esto  service
[90:20] 
[90:20] a
[90:21] 
[90:21] software.  Más
[90:24] 
[90:24] preguntas  para  dos  personas  que  están
[90:27] 
[90:27] montando.  Espera,  ¿va  el
[90:30] 
[90:30] micro?  Sí.
[90:33] 
[90:33] No  sé  si  hay  que  darle  al  botón.  Yo  creo
[90:34] 
[90:34] que  no  va.  Eh,  le  damos  al  botón.
[90:37] 
[90:37] Hola.  Hola.  Eh,  bueno,  me  uno  a  lo
[90:39] 
[90:39] mismo.  Que  un  gusto  teneros  por  aquí.
[90:41] 
[90:41] Eh,  para  dos  personas  que  están  montando
[90:43] 
[90:43] una  startup,  pero  no  pueden  eh  dedicarle
[90:46] 
[90:46] el  mismo  tiempo,  pongamos,  por  ejemplo,
[90:48] 
[90:48] que  una  está  a  jornada  completa  y  otra
[90:49] 
[90:50] está  a  media  jornada.  ¿Qué  recomendación
[90:52] 
[90:52] podréis  dar  de  cómo  se  podría  regular
[90:54] 
[90:54] esto  a  nivel?  pues  de  capital  o  de  pues
[90:57] 
[90:57] todo  lo  que  habláis  al  principio  de
[90:58] 
[90:58] salarios,  etcétera,  teniendo  en  cuenta
[90:59] 
[90:59] que  al  ser  una  startup  que  van  a  hacer
[91:02] 
[91:02] no  se  puede  contar  con  disponer  de  un
[91:04] 
[91:04] dinero  para  poder  pagar  un  salario  y  no
[91:06] 
[91:06] se  va  a  levantar  capital.  Entonces  es
[91:08] 
[91:08] por  conocer  qué  recomendaciones  daríais
[91:11] 
[91:11] para  tener  esto  en  cuenta  en  Pacto  de
[91:12] 
[91:12] Socios  en  el  capital  o  lo  que  sea.  Eh,
[91:15] 
[91:15] ¿y  cómo  veríais  la  opción  de  que,  por
[91:18] 
[91:18] ejemplo,  pues  el  capital  de  una  de  las
[91:21] 
[91:21] personas  se  cogiera  otra  persona  a  la
[91:23] 
[91:23] que  se  le  diera  un  pequeño  porcentaje  de
[91:24] 
[91:24] ese  capital  y  cubriera  esas  horas  o  ese
[91:27] 
[91:27] trabajo  o  lo  que  sea  para  un  poco
[91:29] 
[91:29] equipararlo,  no  sé?  por  dar  alguna  idea.
[91:32] 
[91:32] A  mí  es  que  me  ha  hecho  gracia  porque  eh
[91:35] 
[91:35] he  estado  ahí.
[91:37] 
[91:37] Entonces,
[91:38] 
[91:38] em  mira,  yo  la  única  solución  que  he
[91:41] 
[91:41] encontrado,  no  va  a  ser  bonita  ni  fácil
[91:44] 
[91:44] ni  nada,  eh,  pero
[91:45] 
[91:46] es  no  no  importa  cómo  empieces  ahora,
[91:48] 
[91:48] puedes  empezar  con  un  5050,  aunque  nunca
[91:50] 
[91:51] se  se  recomienda  que  sea  un  5050,
[91:53] 
[91:53] siempre  que  sea  51  49  para  que  no  haya
[91:55] 
[91:55] bloqueo.  Pero  a  mí  un  modelo  que  he
[91:57] 
[91:57] encontrado  que  me  ha  gustado  mucho  y
[91:58] 
[91:58] todavía  no  he  conseguido  hacer  todo  el
[92:00] 
[92:00] modelo  para  poder  opensorcearlo  y
[92:02] 
[92:02] compartirlo  es,  ¿qué  vas  a  hacer  tú?
[92:05] 
[92:05] ¿Qué  voy  a  hacer  yo?  Todo  está  bien  si
[92:07] 
[92:07] estamos  de  acuerdo,  pero  pongámonos  una
[92:09] 
[92:09] serie  de  hitos  y  si  después  de  x  tiempo
[92:13] 
[92:13] vemos  que  esto  no  funciona,  tendría  que
[92:15] 
[92:15] haber  una  opción  de  que  yo  pueda  [ __ ]
[92:17] 
[92:17] más  participación.  Eh,  digo  en  el  caso
[92:19] 
[92:19] que  tú  estás  comentando,  eh,  que  estáis
[92:20] 
[92:20] solamente  aportando  capital  humano.  No
[92:23] 
[92:23] tiene  por  qué  ser  que  tú  aportes  lo
[92:24] 
[92:24] mismo  que  el  otro,  ni  siquiera  tiene  que
[92:26] 
[92:26] ser  el  mismo  trabajo.  A  lo  mejor  tú
[92:27] 
[92:27] aportas  conexiones  o  ventas  o  lo  que
[92:30] 
[92:30] sea,  pero  si  estáis  trabajando  y  lo
[92:32] 
[92:32] único  que  aportáis  es  trabajo,  yo  he
[92:35] 
[92:35] visto  muchas  compañías,  supongo  que
[92:36] 
[92:36] estos  también,  que  explotan  porque  el  e
[92:41] 
[92:41] cofundador  siente  que  está  trabajando
[92:44] 
[92:44] mucho  más  que  el  otro  y  que  ya  no  es
[92:45] 
[92:45] justa  el  reparto  de  acciones.  La
[92:47] 
[92:47] mayoría,  te  diría  que  la  mayoría,  o  sea,
[92:49] 
[92:49] la  mayoría  que  mueren  mueren  por  esto.  A
[92:50] 
[92:50] ver,  ¿verdad?  [ __ ]  es  es  hacer  esto
[92:52] 
[92:52] que  estás  diciendo.  Pero  esto  hay  que
[92:53] 
[92:53] hacerlo  de  los  hitos.  Claro,  hacerlo
[92:55] 
[92:55] antes.  Ya,  ya.  Pero,  ¿qué  qué  hitos?  Pon
[92:57] 
[92:57] pon  ejemplos  porque  pues  mira,  piensa
[92:59] 
[92:59] que  cuando  empieza  una  una  startup  no
[93:01] 
[93:01] tiene  ni  idea  de  dónde  va  a  llegar  ni
[93:02] 
[93:02] qué  va  a  hacer  cada  uno.  Claro,  a  ver,
[93:05] 
[93:05] tendría  que  ser  algo  como  trimestrales,
[93:07] 
[93:07] como  muchos  semestrales,  por  dio  que  me
[93:08] 
[93:08] gustaría  tener  un  modelo  rodado  igual
[93:10] 
[93:10] que  igual  que  lo  hice  con  el  tema  de
[93:12] 
[93:12] side  projects,  pero  precisamente
[93:13] 
[93:13] trabajando  en  side  projects,  pues  un
[93:15] 
[93:15] side  project,  ¿no?  Imagínate,  tú  estás
[93:16] 
[93:16] con  tu  trabajo,  yo  con  el  mío,  los  dos
[93:18] 
[93:18] estamos  haciendo  algo,  ¿qué  pasa  si  esto
[93:20] 
[93:20] lo  peta?  Tenemos  el  50%  y  resulta  que  yo
[93:22] 
[93:22] estoy  al  final  eh  echando  horas  y  tú  no.
[93:24] 
[93:24] No,  bueno,  pues  simplemente,  ¿qué  qué  se
[93:26] 
[93:27] espera  que  vamos  a  hacer  este  año?  Pero
[93:29] 
[93:29] ni  siquiera  te  hablo  a  nivel  de  logros,
[93:31] 
[93:31] porque  como  tú  has  dicho,  no  se  puede
[93:33] 
[93:33] controlar,  pero  sí  por  lo  menos,  oye,  yo
[93:35] 
[93:35] me  comprometo  a  hacer  esto.  Puede  ser,
[93:38] 
[93:38] oye,  yo  me  encargo  de  la  web,  yo  me
[93:40] 
[93:40] encargo  de  las  redes  sociales,  o  sea,
[93:41] 
[93:41] algo  como  muy  alto  nivel,  ¿no?  Pero  la
[93:43] 
[93:43] web,  ¿qué  es  la  web?  O  sea,  lo  que  pasa
[93:46] 
[93:46] es  que  muchas  veces  que  que  normalmente
[93:48] 
[93:48] todo  es  la  misma  cosa.  O  sea,  hay  uno
[93:50] 
[93:50] vendiendo  y  otro  haciendo  el  producto  y
[93:52] 
[93:52] luego  el  que  vende  dice,  "Oye,  el
[93:53] 
[93:53] producto  es  una  mierda."  Y  el  que  y  el
[93:55] 
[93:55] que  hace  el  producto  dice,  "Es  que  no
[93:56] 
[93:56] sabes  vender,  ¿sabes?"  Entonces,  claro
[93:58] 
[93:58] que  los  dos  no  han  hecho  los  milestones
[93:59] 
[93:59] o  los  hitos.  Eh,  yo  entiendo  que  tú
[94:02] 
[94:02] dices  que  eso  es  dinámico  y  estoy
[94:04] 
[94:04] completamente  de  acuerdo.  A  mí  me  parece
[94:05] 
[94:05] que  todo  se  luz  a  compromiso  y  que  si
[94:08] 
[94:08] hablo,  por  ejemplo,  el  caso  del  side
[94:09] 
[94:09] project,  ¿no?  Oye,  yo  resulta  que  al
[94:11] 
[94:11] final  no  puedo  echar  horas  por  por  la
[94:13] 
[94:13] vida,  eh,  por  los  niños,  por  lo  que  sea,
[94:15] 
[94:15] pues  tiene  que  haber  un  mecanismo  que
[94:17] 
[94:17] más  o  menos  regule.  Eso  es  sencillo.
[94:19] 
[94:19] Entonces,  eh eh  tiene  sentido  que  sea
[94:21] 
[94:21] founder,
[94:23] 
[94:23] o  sea,  ya  directamente  ya  no  solo  que
[94:25] 
[94:25] porcentaje,  o  sea,  tiene  sentido  una
[94:27] 
[94:27] persona  y  le  eche  un  ratillo  ahí  por  las
[94:29] 
[94:29] tardes  cuando  pueda,  pero  fíjate  el
[94:31] 
[94:31] caso,  el  caso  que  ha  comentado,  no
[94:32] 
[94:32] tenemos  otro  trabajo,  ya  no  la  vida  es
[94:35] 
[94:35] una  putada,  ya  se  le  pasa  a  todo  el
[94:37] 
[94:37] mundo.  Eso  eso  es  dilema  es  el  dilema  de
[94:38] 
[94:38] todos  los  emprendedores.  Sí,  sí,  que  no
[94:41] 
[94:41] sabes  cuándo  volverás  a
[94:43] 
[94:43] cobrar  y  esto  es  una  putada.  O  sea,  yo
[94:45] 
[94:45] creo  que  en  el  momento  en  que  saque  ese
[94:47] 
[94:47] sistema,  ¿no?,  que  regule  un  poco  que  el
[94:49] 
[94:49] compromiso  varía  y  debería,  yo  creo  que
[94:51] 
[94:51] eso  es  oro.  Y  luego  de  los  hitos,  el
[94:53] 
[94:53] otro  día,  no  sé,  no  sé  si  lo  hablamos  ya
[94:55] 
[94:55] o  no,  pero  eh  un  emprendedor  de
[94:58] 
[94:58] Barcelona  comentaba  que  eran  eran  tres
[95:00] 
[95:00] founders  e  y  uno  programaba,  el  otro
[95:05] 
[95:05] hacía  producto  y  el  otro
[95:07] 
[95:07] vendía.  Sí,  exacto.  Era  así,  ¿eh?  y
[95:11] 
[95:11] empiezan  a  programar,  empiezan  a  hacer
[95:12] 
[95:12] producto  y  resulta  que  el  que  vendía  no
[95:15] 
[95:15] vendía  y  el  que  programaba  se  puso  a
[95:18] 
[95:18] vender.  Bueno,  bueno,  pues  ponte  a
[95:19] 
[95:19] levantar  una  ronda.  Eh,  siguieron,
[95:21] 
[95:21] empezaron  a  vender,  no  sé  qué  y  resulta
[95:23] 
[95:23] que  el  que  no  vendía  tampoco  levantaba
[95:24] 
[95:24] la  ronda,  ¿no?  Y  al  final  pues  ni  pacto
[95:26] 
[95:26] de  socios  ni  nada,  tuvieron  que  tener  la
[95:28] 
[95:28] conversación  de  decir,  "Bueno,  ¿y  tú  qué
[95:29] 
[95:29] haces?",  ¿no?  Porque  tú  no  puedes
[95:31] 
[95:31] prever,  es  que  este  día  facturaremos
[95:32] 
[95:32] 10,000  €  este  día  levantaremos  una  ronda
[95:34] 
[95:34] así  de  2000  de  245.  Pero  pero  al  al  cabo
[95:37] 
[95:37] del  tiempo  dices,  "Oye,  David,  no  está
[95:39] 
[95:39] funcionando."  Y  ahí  sí  que  tienes  un
[95:41] 
[95:41] pacto  de  socios  que  tiene  un  vesting,
[95:43] 
[95:43] ¿no?  Normalmente  tiene  una  maduración  de
[95:44] 
[95:44] acciones  y  dices,  "Mira,  eh,  los  otros
[95:46] 
[95:46] dos  socios  nos  hemos  puesto  de  acuerdo
[95:48] 
[95:48] de  que  no  está  funcionando  por  esto,
[95:49] 
[95:49] esto,  tal  y  te  compramos  las  acciones
[95:51] 
[95:51] por  X."  Es  un  trauma,  es  un  drama  de  la
[95:53] 
[95:53] [ __ ]  pero  tiene  sentido  este  tipo  de
[95:56] 
[95:56] contratos  para  poder  decidir  a  futuro
[95:58] 
[95:58] con  la  que  no  sabes  al  principio,  pero
[95:59] 
[95:59] que  no  sea  injusto  que  no  te  puedan
[96:01] 
[96:01] robar  la  empresa,  ¿sabes?  Entonces  es
[96:03] 
[96:03] complicado.  Esto  es  complicadísimo.
[96:07] 
[96:07] Qué  gran  ayuda,  ¿eh?  Pero  no  estar  full
[96:09] 
[96:09] time,  ¿no?  No  estar  full  time  es  un
[96:11] 
[96:11] problema,  ¿eh?  En  general,  si  al  final
[96:13] 
[96:13] lo  único  que  puedes  controlar  es  que  la
[96:14] 
[96:14] gente  lo  de  todo.  Exacto.  Es  lo  único,  o
[96:17] 
[96:17] sea,  lo  de  todo  desde  un  punto  de  vista
[96:18] 
[96:18] de  con  de  de  riesgo,  de  riesgo  personal,
[96:21] 
[96:21] decir,  "Oye,  me  vuelco  a  esto,  no  de
[96:23] 
[96:23] horas  al  día,  eh,  no  de  clock  clockout,
[96:25] 
[96:25] eh,  no,  o  sea,  de  que  renuncio  a  otro
[96:28] 
[96:28] trabajo,  todos  renunciamos  a  otro
[96:29] 
[96:29] trabajo  para  centrarnos  en  esto.  Esto  es
[96:32] 
[96:32] difícil.  que  todo  el  mundo  puede  hacerlo
[96:34] 
[96:34] con  las  situaciones  personales  de  cada
[96:35] 
[96:35] uno.  Y  en  estos  grises  pues  es
[96:38] 
[96:38] conversación,  diálogo,  eh  expectativas,
[96:41] 
[96:41] tangibilizarlas  como  puedas,  ponerlo  por
[96:43] 
[96:43] escrito,  irla  revisando.
[96:46] 
[96:46] Sí,  me  quedo  un  poco  también  con  la  idea
[96:48] 
[96:48] de  los  hitos  y  demás  para  mí  por  lo  que
[96:49] 
[96:49] decís  ahora,  de  ponerlo  a  lo  mejor  en  el
[96:51] 
[96:51] pacto  de  socios  y  que,  por  ejemplo,  pues
[96:53] 
[96:53] funcione  de  esa  forma.  Muchas  gracias.
[96:55] 
[96:55] Pero  lo  más  sano,  yo  creo  que  lo  mejor  y
[96:57] 
[96:57] lo  que  no  hace  casi  nadie  es  tener  la
[96:59] 
[96:59] conversación,  ¿eh?  O  sea,  ponerlo  encima
[97:01] 
[97:01] de  la  mesa.  Oye,  ¿y  qué  pasa  si  no?  ¿Y
[97:04] 
[97:04] si  en  un  año  no  has  dejado  el  trabajo?
[97:05] 
[97:05] Este  es  un  clásico,  empiezan  tres  y  uno
[97:08] 
[97:08] todavía  tiene  trabajo  porque  tiene  hijos
[97:10] 
[97:10] y  va  a  aguantar  unos  meses  y  luego  como
[97:11] 
[97:11] ya  arrancará  dejará  el  trabajo  y  se
[97:12] 
[97:12] pondrá.  Pasado  un  año  y  medio,  no  ha
[97:14] 
[97:14] dejado  el  trabajo.  Pero  nadie  había
[97:15] 
[97:15] hecho  este  y  si  en  el  contrato,  pues  ten
[97:18] 
[97:18] la  conversación  y  ponen  el  contrato.  Y
[97:19] 
[97:19] si  en  un  año  no  has  dejado  el  trabajo,
[97:21] 
[97:21] pues  pasa  esto,  ya  está,  no  pasa  nada.
[97:22] 
[97:22] Se  se  habla  de  primeras  y  luego  se
[97:24] 
[97:24] ejecuta.  Es  dificilísimo,  pero  es  muy
[97:26] 
[97:26] sanas  cruzadas.  Tejer  el  trabajo,  pero
[97:28] 
[97:28] tú  habrías  levantado  una  ronda  y  tú
[97:29] 
[97:29] habías  vendido  dos  menos
[97:30] 
[97:30] tien  la  conversación.  Yo  creo  que  es
[97:33] 
[97:33] mucho  mejor  que  no  es  muy  sano  y  además
[97:35] 
[97:35] esa  conversación  lleva  muchas  cosas.
[97:37] 
[97:37] ejemplo,  ¿no?  Lo  que  estamos  diciendo,
[97:38] 
[97:38] "Oye,  hoy  dejo  mi  trabajo  y  tú  de
[97:40] 
[97:40] momento  todavía  eres  un  poco  más  rategui
[97:41] 
[97:41] y  tienes  tu  trabajo,  lo  conservas,  pues
[97:43] 
[97:43] a  lo  mejor  simplemente  ese  riesgo  merece
[97:46] 
[97:46] que  yo  tenga  más  acciones  pero  es  una
[97:48] 
[97:48] conversación  que  hay  que  tener  y  es
[97:50] 
[97:50] verdad  que  estamos  respondiendo,  yo
[97:52] 
[97:52] creo,  de  una  forma  un  poco  fluffy,  ¿no?
[97:54] 
[97:54] Pero  creo  que  si  sale  algo  de  aquí  es,
[97:56] 
[97:56] por  favor  hablar,  o  sea,  hablar  mucho.
[97:59] 
[97:59] Yo  creo  que  Cfounders  lo  que  tienen  que
[98:01] 
[98:01] hacer  es  te  estás  casando  con  esa
[98:02] 
[98:02] persona.  Pues  veo  a  mucha  gente  que  no
[98:05] 
[98:05] habla,  que  como  que  le  da  vergüenza,
[98:06] 
[98:06] pero  ¿cómo  vamos  a  plantear  esto?  No,  es
[98:09] 
[98:09] incómodo.  Claro,  pero  claro,  hay  que
[98:11] 
[98:11] hablar.  Sí,  sí,  totalmente.  Terapia  de
[98:14] 
[98:14] founders.  Esta  es  tu  próxima  empresa,
[98:16] 
[98:16] ¿no?  Después  de
[98:18] 
[98:18] Espero  que  no  hacen  que  no  por
[98:21] 
[98:21] ahí.  Venga,  más  preguntas.  Bueno,  nada,
[98:24] 
[98:24] eh  antes  de  nada  eh  bueno,  agradeceros  a
[98:26] 
[98:26] los  cuatro  este  este  ratido.  La  verdad
[98:28] 
[98:28] ha  sido,  bueno,  eh,  aprendido  un  montón,
[98:30] 
[98:30] super  enriquecedor.  Eh,  no  vengo  del
[98:33] 
[98:33] mundo  de  tecnológico,  entonces,  bueno,
[98:35] 
[98:35] hay  alguna  palabra  que  se  me  se  me  ha
[98:36] 
[98:37] escapado,  pero  sí  me  gustaría  poner  el
[98:38] 
[98:38] foco  en  tema  de  eh  personas,  equipos,
[98:41] 
[98:41] habilidades,  competencias,  un  poco
[98:43] 
[98:43] pensando  lo  comentabais  antes,  ¿no?,  en
[98:45] 
[98:45] relación  con  con  Manfred,  ese  problema,
[98:47] 
[98:47] esa  problemática  que  había  a  la  hora  de
[98:49] 
[98:49] identificar  y  atraer  ese  talento.  Si
[98:51] 
[98:51] pudieseis  hacer  una  wish  lista  de  deseos
[98:53] 
[98:54] de  oye,  ¿qué  competencias,  qué
[98:55] 
[98:55] habilidades  necesito  hoy  en  día  en  mis
[98:57] 
[98:57] equipos?  ¿Qué  me  podríais  decir  un
[98:59] 
[98:59] poquito  para  tanto  en  la  actualidad  como
[99:02] 
[99:02] como  en  el  futuro?  Gracias.
[99:04] 
[99:04] Yo  y  una  muy  sencilla  te  diría  que  es  eh
[99:08] 
[99:08] muchísima  hambre,  o  sea,  el  tenemos  un
[99:12] 
[99:12] una  broma,  medio  broma  interna  que  es  el
[99:15] 
[99:15] test  del  micrófono.  Esto  no  se  puede
[99:17] 
[99:17] explicar  que  si  no  se  pierde.
[99:19] 
[99:19] No,  no,  no,  pero  es  el  el  cuando  algo  se
[99:21] 
[99:21] cae,  ¿no?  Que  que  la  persona  sea  capaz
[99:23] 
[99:23] de  arreglarlo,  sea  lo  que  sea,  ¿no?
[99:24] 
[99:24] Entonces,  yo  creo  que  es  es  algo  que  al
[99:26] 
[99:26] menos  yo  valoro  muchísimo  qui  en  quien
[99:27] 
[99:27] ficho  y  quien  entre  Factorial.  Y  eso
[99:29] 
[99:29] igual  que  la  conversación  de  antes  puede
[99:31] 
[99:31] ser  incómodo,  pero  también  es  algo  que
[99:32] 
[99:32] en  el  proceso  de  entrevista  lo  digo  al
[99:34] 
[99:34] principio.  Entonces  quiero  alguien  que
[99:35] 
[99:35] realmente  lo  sea  lo  que  sea  sea  algo  muy
[99:38] 
[99:38] importante  para  esa  persona  y  haga  lo
[99:39] 
[99:39] que  haga  falta  para  conseguirlo,  ¿no?  Si
[99:40] 
[99:41] tiene  eso  lo  otro,  yo  creo  que  sumar,
[99:43] 
[99:43] restar,  etcétera,  sabrá  hacerlo
[99:44] 
[99:44] seguramente,  pero  eso  a  veces  es  muy
[99:45] 
[99:45] difícil,  ¿eh?  O  sea,  yo  eso  es  lo  que
[99:47] 
[99:47] casi  te  diría  que  es  lo  que  más  me  fijo.
[99:52] 
[99:52] ¿Estamos  de  acuerdo?
[99:54] 
[99:54] A  mí  una  ah  una  soft  skill  que  me  gusta
[99:57] 
[99:58] mucho  y  que  pocas  veces  comentamos  el
[100:00] 
[100:00] tema  de  la  comunicación,  saber
[100:01] 
[100:01] comunicar,  eh  sobre  todo  en  un  mundo  de
[100:03] 
[100:03] cada  más  remoto,  eh,  oye,  a  veces  saber
[100:06] 
[100:06] escribir  bien  un  correo  o  grabarte  un
[100:08] 
[100:08] vídeo,  que  muchas  veces  no  hace  falta
[100:09] 
[100:09] mandar  un  correo.  Y  por  ejemplo,
[100:12] 
[100:12] Automatic,  eh,  todo  el  todo  el  proceso
[100:14] 
[100:14] lo  hace  a  través  de  de  un  chat  y  mira
[100:17] 
[100:17] mucho  cómo  comunicas,  ¿no?  No,  no  sé  si
[100:19] 
[100:19] os  habéis  encontrado,  pero  veamos  por
[100:22] 
[100:22] escrito,  porque  por  un  chat,  ¿cómo
[100:23] 
[100:24] comunicas?  Por  escrito,  un  tipo  de
[100:25] 
[100:25] comunicación  muy  concreto.  Por  escrito,
[100:27] 
[100:27] porque  su  día  a  día  es  por  escrito.
[100:29] 
[100:29] Entonces,  ¿para  qué  te  voy  a  hacer  una
[100:30] 
[100:30] una  entrevista?  Pero  perdona,  yo  me  hago
[100:33] 
[100:33] un  agente  concha  GPT  que  cobra  200.000
[100:35] 
[100:35] pavos  al  año  con  Automatic,  ¿no?  O  sea,
[100:37] 
[100:37] si  toda  mi  interacción  es  por  escrito,  a
[100:39] 
[100:39] ver,  eh,  no  creo  que  sea  tan  fácil.  Hm,
[100:43] 
[100:43] bastante  bien,  eh,  bueno,  habría  que
[100:44] 
[100:44] ver,  pero  te  digo,  ellos  hacen,  yo  me
[100:47] 
[100:47] comunico  así,  yo  tengo  que  comprobar  que
[100:48] 
[100:49] tú  por  escrito  comunicas  bien,  ¿vale?  Y
[100:51] 
[100:51] si  lo  haces  luego  con  una  gente,  genial,
[100:53] 
[100:53] si  me  resuelves  el  trabajo,  fantástico.
[100:55] 
[100:55] Em,  pero  simplemente  eso,  veo  que  hay
[100:59] 
[100:59] mucha  gente  que  no  valora  las  skills  de
[101:00] 
[101:00] comunicación  y  valen  para  cualquier
[101:03] 
[101:03] trabajo.  Eh,  también  el  técnico
[101:06] 
[101:06] totalmente  esto  nosotros  cuando  hemos
[101:08] 
[101:08] crecido  el  tamaño  de  empresa  y  la
[101:09] 
[101:09] comunicación  ha  sido  más  crítica.  Lo
[101:11] 
[101:11] hemos  ido  aprendiendo  más.  Ahora,  por
[101:14] 
[101:14] ejemplo,  nos  nos  duele  cuando  alguien  le
[101:15] 
[101:15] cuesta  comunicar,
[101:17] 
[101:18] dices,  hay  hay  más.  Aún  más,  eh,
[101:21] 
[101:21] comunicar  y  convencer,
[101:24] 
[101:24] ¿sí?  No  es  solo  comunicar,  eh,  comunicar
[101:26] 
[101:26] y  movilizar  a  gente,  no  persuadir,  ¿no?
[101:29] 
[101:29] Porque  dice,  no,  yo  lo  he  comunicado,
[101:31] 
[101:31] ¿no?  O  sea,  sobre  todo  nosotros  ahora
[101:34] 
[101:34] que  tenemos  un  tamaño  importante,  la
[101:36] 
[101:36] gente  que  que  haya  comunicado  algo  y  ya
[101:38] 
[101:38] está,  no  es  no  no  has  llegado  hasta  el
[101:40] 
[101:40] fondo,  has  movilizado,  has  convencido,
[101:42] 
[101:42] porque  si  no  se  va  a  quedar  a  media  es
[101:43] 
[101:43] lo  que  estás  haciendo,  ¿no?
[101:44] 
[101:44] Completamente  de  acuerdo  que  te  han
[101:45] 
[101:45] robado  el  micróio  al  que  está  pasando.
[101:47] 
[101:47] Ah,  vale,  vale.
[101:49] 
[101:49] Eh,  lo  primero,  muchas  gracias  a  todos.
[101:51] 
[101:51] El  mi  pregunta  va  sobre  la  race  fora,
[101:54] 
[101:55] más  o  menos.  Hay  muchas  maneras  de
[101:57] 
[101:57] medirlo.  ¿Cuál  lo  primero?  ¿Cuál  creéis
[101:59] 
[101:59] que  son  las  maneras?  Porque  están  las
[102:00] 
[102:00] maneras  de  los  benchmark  de  los  modelos,
[102:03] 
[102:03] los  1000  millones  de  usuarios  de  Open
[102:04] 
[102:04] AI.  Cada  uno  tendrá  suela  manera.  ¿Cuál
[102:07] 
[102:07] creéis  que  es  la  mejor?  Lo  primero  y  lo
[102:09] 
[102:09] segundo.  ¿Creéis  que  no  se  están
[102:11] 
[102:11] haciendo  públicas  porque  no  saben  qué
[102:13] 
[102:13] medir  o  porque  adreen  hay  más  hype  del
[102:17] 
[102:17] uso  real  o  de  la  métrica  real  que
[102:19] 
[102:19] quieren  ver?  Gracias.  las  métricas  de
[102:21] 
[102:21] uso  o  de  performance  un  poco  todos
[102:25] 
[102:26] cuáles  creéis  que  son  las  métricas  que
[102:27] 
[102:27] miden  Star  fora  que  son  se  puede  se
[102:30] 
[102:30] pueden  realmente  medir  o  son  simplemente
[102:32] 
[102:32] productos.  Algo  se  tendrá  que  medir,
[102:33] 
[102:33] supongo.
[102:34] 
[102:35] O  sea,  hay  hay  de  uso,  cada  uno  dice  las
[102:37] 
[102:37] que  le  da  la  gana,  eh,  y  te  las  puedes
[102:39] 
[102:39] creer  a  medias,  ¿no?  Eh,  pero  las
[102:41] 
[102:41] comparten  más  o  menos.  Eh,  los  que  menos
[102:43] 
[102:43] las  comparten  son  Meta  y  Google  porque
[102:46] 
[102:46] tienen  tanto  producto  que  es  difícil
[102:47] 
[102:47] separar,  eh,  porque  Google  dijo  unos
[102:50] 
[102:50] números  que  a  mí  me  parecían  increíbles,
[102:52] 
[102:52] pero  creo  es  que  te  contaba  abrir  la
[102:54] 
[102:54] aplicación  de  Android,  de  Google  que  se
[102:55] 
[102:55] te  abre  cada  dos  por  tres.  Entonces
[102:57] 
[102:57] estaba  muy  muy  inflada.  Las  de
[102:59] 
[102:59] performance  hay  varias  iniciativas  de
[103:01] 
[103:01] benchmarks  pasa  es  que  se  se  quedan
[103:03] 
[103:03] obsoletas  en  dos  meses  porque  como  el
[103:05] 
[103:05] objetivo  casi  imposible  de
[103:08] 
[103:08] de  Asuli  eh  conseguir  en  gallegos  eh  eh
[103:14] 
[103:14] al  medio  año  ya  se  lo  han  lo  han
[103:15] 
[103:16] destrozado,  entonces  esto  está  muy  vivo,
[103:17] 
[103:17] pero  hay  benchmarks  y  todos  ponen  sus
[103:20] 
[103:20] modelos  a  comparar  y  en  general  lo  que
[103:22] 
[103:22] pasa  es  que  el  nuevo  siempre  es  el  mejor
[103:23] 
[103:23] y  al  dos  meses  el  otro  nuevo  es  el
[103:25] 
[103:25] mejor,  sea  de  quien  sea.  Hay  muchos,  no
[103:28] 
[103:28] recuerdo,  pero  nosotros  tenemos  como
[103:29] 
[103:29] tres  benchmarks  que  los  usamos  para
[103:31] 
[103:31] comparar  los  todos  los  modelos  y  toda  la
[103:33] 
[103:33] infraestructura  de  y  ahora  no  te  sé
[103:35] 
[103:35] decir  ni  uno,  ¿eh?  Bueno,  pues  se  han
[103:38] 
[103:38] ido  cambiando,  eh,  también,  o  sea,  se
[103:40] 
[103:40] han  ido  quedando  obsoletos  muy  rápido,
[103:42] 
[103:42] pero  a  verlos  a  los  Sí,  sí.
[103:49] 
[103:49] Hola,  hola,  ¿se  escucha?  Sí.  Eh,  primero
[103:53] 
[103:53] muchas  gracias  por  la  charla.  quería
[103:54] 
[103:55] comentar  dos  cosas  sobre  los  dos
[103:56] 
[103:56] aspectos  que  habréis  tocado  en  la
[103:58] 
[103:58] charla,  lo  de  la  parte  de  Bonilla  de  su
[104:01] 
[104:01] empresa  y  otra  sobre  el  tema  de  la
[104:04] 
[104:04] inteligencia  artificial.  Sobre  el  tema
[104:06] 
[104:06] de  la  inteligencia  artificial.  E,  ¿qué
[104:08] 
[104:09] opináis  sobre  los  intentos  previos  con
[104:12] 
[104:12] el  hardware  y  la  inteligencia  artificial
[104:14] 
[104:14] como  Rabbit  R1  o  el  Ipin,  eh,  que  fue
[104:18] 
[104:18] comprado  uno  por  HP  y  otro  con  un  gran
[104:20] 
[104:20] diseñador  de  que  venía  de  Teenage
[104:23] 
[104:23] Engineer  que  acabo  de  de  Nothing  y  y  que
[104:28] 
[104:28] acabaron  en  un  fracaso  estrepitoso  con
[104:30] 
[104:30] una  valoración  enorme  y  con  un  hype  muy
[104:34] 
[104:34] grande  y  no  acabaron  traccionando.  Esa
[104:36] 
[104:36] es  una  primera  parte  porque  hasta  ahora
[104:38] 
[104:38] creo  que  son  los  dos  principales
[104:39] 
[104:39] proyectos  de  hardware  con  ahí  que  no  han
[104:41] 
[104:41] tenido  éxito
[104:44] 
[104:44] precisamente.  Y  sobre  la  parte  un  poco
[104:47] 
[104:47] de  de  la  romantización  del  del  trabajo  y
[104:51] 
[104:51] esa  parte  de  por  la  foto  del  de  Humin
[104:53] 
[104:53] con
[104:55] 
[104:55] con  Johnny  con  Johnny,  perdón,  sigue
[104:57] 
[104:57] sigue  nada,  perdón,  sobre  la  parte  de  la
[104:59] 
[105:00] de  la  romantización  en  en  el  trabajo.
[105:04] 
[105:04] El  nuevo  Humane
[105:06] 
[105:06] que  Sam  Alman  invirtió  en  Humane,  o  sea,
[105:09] 
[105:09] la  ironía  ya  más  compleja  de  este  mundo
[105:11] 
[105:11] es  que  no  es  San  Alman  el  de  la  derecha.
[105:14] 
[105:14] Bueno,  eh  creo  que  le  han  metido,  o  sea,
[105:16] 
[105:16] no,  pero  es  que  le  han  metido  la  cara  de
[105:18] 
[105:18] Samman  a  la  fundadora  de  Humane  y  la  de
[105:21] 
[105:21] Johnny  Affa  al  fundador.  O  sea,  es  un  es
[105:23] 
[105:23] un  es  una  cosa  rara.  Sigue,  sigue,
[105:26] 
[105:26] perdona,  eh,  nada,  eh,  v,  pero  no  hagas
[105:29] 
[105:29] más  preguntas  en  una  que  si  no  nos
[105:30] 
[105:30] podremos  contestar.  O  sea,  acota.  No,  a
[105:33] 
[105:33] ver,  bueno,  es  solo  eso  que  qué  opináis
[105:35] 
[105:35] de  eso  y  después  muy  rápido  sobre  el
[105:38] 
[105:38] tema  de  la  romantización  e  en  un  mundo
[105:40] 
[105:40] en  el  que  la  mayoría  de  las  startups
[105:42] 
[105:43] están  pensadas  para  ser  compradas  en
[105:45] 
[105:45] algún  punto  y  las  o  hay  un  porcentaje
[105:48] 
[105:48] alto  de  compras  en  el  sector  y  que
[105:51] 
[105:51] después  de  las  fusiones  la  integración
[105:54] 
[105:54] no  acaba  siendo  muchas  veces
[105:55] 
[105:55] satisfactoria  tanto  como  por  los  propios
[105:58] 
[105:58] que  eran  dueños  como  los  trabajadores.
[106:01] 
[106:01] ¿Cómo  encaja  eso?  en  un  momento  en  el
[106:03] 
[106:03] que  después  muchas  veces  eso  acaba
[106:04] 
[106:04] derivando  en  que  todo  se  acaba  diluyendo
[106:07] 
[106:07] en  en  nada.  El  romántico,  Bernard,
[106:11] 
[106:11] tú  eres  romántico.  Y  es  que,  [ __ ]  yo
[106:13] 
[106:13] creo  que  vida  hay  una.  Entonces,  si  no
[106:15] 
[106:15] la  gente  que  no  es  romántica,  eh,  no  lo
[106:17] 
[106:17] entiendo.  O  sea,  venderse  por  un  puñado
[106:19] 
[106:19] de  dólares,  eh,  vender  12  horas  de  tu
[106:22] 
[106:22] día  que  o  8  horas,  eh,  las  que  sean.  Eh,
[106:25] 
[106:25] eh,  que  sea
[106:27] 
[106:27] te  ha  traicionado  el  subconsci.  En  mi
[106:29] 
[106:29] caso  son  12.  Vale.  Eh,  ostra.  a  al  mejor
[106:33] 
[106:33] postor  y  tal,  o  sea,  no  sé.  O  sea,  tiene
[106:35] 
[106:35] que  ser  un  proyecto  que  que  tenga  una
[106:38] 
[106:38] visión  que  a  mí  me  interese  hacer  en  el
[106:40] 
[106:40] mundo.  Tiene  que  ser  un  grupo  de
[106:41] 
[106:41] personas  con  las  que  quiera  interactuar
[106:44] 
[106:44] a  diario,  ¿no?  Tiene  que  tengo  que
[106:46] 
[106:46] aprender,  ¿no?  Tengo  que  salir  un  poco
[106:48] 
[106:48] de  mi  zona,  no  sé.  Yo  creo  que  si  esto
[106:50] 
[106:50] lo  llamamos  romantización,  pues  yo  creo
[106:53] 
[106:53] que  es  bastante  importante.  Oye,  que
[106:54] 
[106:54] luego  la  situación  cambia  porque  la
[106:56] 
[106:56] empresa  funciona  con  no  sé  quién,  pues
[106:58] 
[106:58] oye,  voy  a  buscar  otra  cosa.  No,  no  pasa
[106:59] 
[107:00] nada,  ¿eh?  No,  no,  no  es  esclavitud,  o
[107:02] 
[107:02] sea,  es  es  libre  el  mundo,  el  mercado  es
[107:04] 
[107:04] libre  por  suerte,  eh,  y  la  gente  que
[107:07] 
[107:07] sabe  programar  pues  tiene  bastante
[107:09] 
[107:09] bastante  libertad,  bastante
[107:10] 
[107:10] opcionalidad.  Eh,  la  gente  que  sabe
[107:12] 
[107:12] programar  en  aún  más,  eh,  yo  es  una
[107:14] 
[107:14] llamada  que  hago  aquí,  eh,  entonces
[107:19] 
[107:19] hm  ya  está.  Esta  es  la  respuesta  a  la
[107:21] 
[107:21] romantización.  O  sea,  que  creo  que  es
[107:23] 
[107:23] una  decisión  muy  importante  dónde
[107:24] 
[107:24] trabajas,  dónde  pasas  el  día.  Eh,  aes,  o
[107:27] 
[107:27] sea,  independientemente  de  lo  que  pase
[107:28] 
[107:28] en  el  futuro.  Y  sí  que  es  verdad  que
[107:30] 
[107:30] tienes  que  negociar  qué  hay  de  lo  mío,
[107:32] 
[107:32] ¿no?  Aquí,  oye,  ¿qué  quiero  cambio?  Pues
[107:36] 
[107:36] y  esto  es  una  conversación  abierta,  pues
[107:37] 
[107:37] alguien  querrá  más  acciones,  otro  querrá
[107:39] 
[107:39] más  cash,  el  otro  querrá  tener  un  rol
[107:41] 
[107:41] concreto,  el  otro  querrá  trabajar  en  ese
[107:43] 
[107:43] proyecto  que  de  otra  manera  no  podría
[107:44] 
[107:44] trabajar.  Oye,  todo  esto  es  válido,
[107:46] 
[107:46] ¿sabes?  Eh,  y  por  eso  digo  que  no  lo
[107:48] 
[107:49] resumiría  todo  en  una  oferta  y  que  a
[107:50] 
[107:50] veces  es  una  es  una  conversación
[107:52] 
[107:52] interactiva,  pero  Y  luego  ya  y  luego
[107:55] 
[107:55] están  los  grises  que  hay  como  esta  manía
[107:57] 
[107:57] de  vender,  eh,  también  se  puede  vender
[107:59] 
[107:59] un  poquito,  ¿no?  O  sea,  no  hace  falta
[108:01] 
[108:01] vender  todo.  Al  final  puedes  vender  un
[108:03] 
[108:03] poquito,  puedes  repartir  dividendos,  que
[108:05] 
[108:05] nosotros  no  tenemos  mucha  experiencia
[108:06] 
[108:06] haciendo  esto,  pero  he  escuchado  que  es
[108:08] 
[108:08] que que  es  que  es  una  cosa  bastante  guay
[108:10] 
[108:10] de  las  empresas.  Entonces,  eh,  o  sea,
[108:13] 
[108:13] nosotros  somos  románticos,  Bernard  más,
[108:15] 
[108:15] pero  en  general  somos  románticos.  ir  un
[108:17] 
[108:17] poco  menos.  Ya  nos  lo  ha  contado,  ¿no?  A
[108:18] 
[108:18] ver,  yo  yo  soy  romántico,  lo  que  pasa
[108:20] 
[108:20] que  entiendo  lo  que  dice  el  compañero  y
[108:22] 
[108:22] creo  que,  como  habéis  dicho,  a  ver,  una
[108:25] 
[108:25] empresa  no  es  una
[108:26] 
[108:27] familia,  a  ti  te  sale  un  hijo  idiota  y
[108:30] 
[108:30] mala  persona  y  lo  vas  a  querer  igual.
[108:32] 
[108:32] Bueno,  hay  gente  de  todo,  hay  gente  que
[108:34] 
[108:34] y  en  una  empresa,  en  una  empresa  no  va  a
[108:35] 
[108:35] pasar  así.  alguien  que  no  funcione  va  a
[108:37] 
[108:37] salir  fuera,  ¿no?  Pero  también  es  verdad
[108:39] 
[108:39] que  yo  este  tema  de  la  familia,  ojo  que
[108:41] 
[108:41] es  un  tema  que  se  discute  mucho,  ¿no?  Y
[108:43] 
[108:43] lo  dijo  Spotify,  eh,  ¿no?  R  Hastings  de
[108:46] 
[108:46] R  Hasting,  el  primer  R  Hasting,  luego
[108:48] 
[108:48] los  Spotify,  bueno,  eh,  es  obvio  que  no
[108:51] 
[108:51] es  una  familia,  pero  también  te  digo  una
[108:52] 
[108:52] cosa,  cuando  alguien  lleva  5  años  o  4
[108:55] 
[108:55] años  trabajando  contigo,  se  convierte  en
[108:58] 
[108:58] algo,  ¿no?  familia,  porque  estamos  en  un
[109:00] 
[109:00] entorno  productivo,  eh,  pero  pero  ya  no
[109:04] 
[109:04] te  no  tomas  las  decisiones  igual,
[109:06] 
[109:06] ¿sabes?  Al  menos  en  mi  caso,  ¿eh?  No,  a
[109:08] 
[109:08] ver,  en  y  hay  estudios  psicológicos  que
[109:10] 
[109:10] que  lo  demuestran.  Lo  lo  que  quiero
[109:12] 
[109:12] decir  es
[109:13] 
[109:13] que  tiene  que  haber  trabajos  y  tiene  que
[109:15] 
[109:15] haber  sitios  para  todos  y  sobre  todo
[109:17] 
[109:17] cuando  una  empresa  crece  y  escala.  Llega
[109:19] 
[109:19] un  momento  en  que  te  vas  a  tener  que
[109:21] 
[109:21] rodear  de  gente,  esa  gente  más
[109:23] 
[109:23] corporate,  más  middle  management,  que
[109:25] 
[109:25] desgraciadamente  hace  falta  y  si  no  la
[109:27] 
[109:27] empresa  no  va  a  escalar,  no  vas  a
[109:28] 
[109:29] encontrar  tantos  románticos  que  te
[109:30] 
[109:30] sigan.  Y  dicho  lo  cual,  eh,  como  decís
[109:33] 
[109:33] que  es  también  un  mundo  gris,  por  lo
[109:35] 
[109:35] menos  en  mi  mundo,  que  es  el  mundo  de  la
[109:37] 
[109:37] programación,  donde  tienes  la  capacidad
[109:39] 
[109:39] de
[109:40] 
[109:40] elegir,  a  mí  me  parece  un  pecado  estar
[109:42] 
[109:42] en  un  sitio  donde  no,  ya  que  tenemos  ese
[109:44] 
[109:44] privilegio,  que  no  lo  tienen  todas  las
[109:46] 
[109:46] profesiones,  estar  en  un  sitio  aburrido
[109:48] 
[109:48] donde  no  aprendes  y  donde  estás  triste
[109:50] 
[109:50] por  ir  a  trabajar,  pues  me  parece  me
[109:53] 
[109:53] parece  un  derroche  en  mi  sector.  Claro,
[109:56] 
[109:56] esto  hablas  con  alguien  que  ha  estudiado
[109:57] 
[109:57] filología  eslava  y  te  mira  como  si
[109:59] 
[109:59] fueras  un  marciano.  Claro,  eh,  no  es  que
[110:01] 
[110:01] me  ido  de  mi  trabajo  porque  me  aburro,
[110:02] 
[110:03] claro,  menudo  querino,  ¿sabes?  Pero
[110:05] 
[110:05] bueno,  si  es  rico  y  yo  que  sé,  no,  cada
[110:07] 
[110:07] uno  haga  lo  que  haga  lo  que  quiera,  ¿no?
[110:09] 
[110:09] Entonces,  yo  creo  que  es  como  habéis
[110:10] 
[110:10] dicho  un  poco  una  escala  de  grises.  Yo
[110:11] 
[110:11] no  romantizaría  el  trabajo,  desde  luego,
[110:13] 
[110:13] pero  entiendo  lo  que  dices  y  y  creo,
[110:15] 
[110:15] fíjate,  que  habéis  preguntado  cómo
[110:16] 
[110:17] fidelizar  y  yo  de  los  vectores  que  he
[110:20] 
[110:20] encontrado  mejores  para  fidelizar  es
[110:22] 
[110:22] tener  una  visión,  ¿vale?  una  misión  que
[110:26] 
[110:26] los  cfounders  o  founders  que  sean
[110:28] 
[110:28] coherentes  con  esa  visión  y  esa  misión  y
[110:30] 
[110:30] que  la  gente  la  crea.  Entonces,  que  crea
[110:33] 
[110:33] que  está  haciendo  algo  que  trasciende  su
[110:35] 
[110:35] propio  trabajo  y  que  a  lo  mejor  es
[110:36] 
[110:36] incluso  algo  bueno,  ¿vale?  Entonces,  y
[110:38] 
[110:38] se  puede  hacer  con  compañía  de  producto,
[110:40] 
[110:40] de  servicio,  con  cualquier  cosa,  ¿no?
[110:42] 
[110:42] Eh,  así  que  sí,  realmente  lo  que  yo  he
[110:46] 
[110:46] encontrado  es  que  dentro  de  que  somos
[110:48] 
[110:48] profesionales  porque  cobramos  un
[110:49] 
[110:49] salario,  si  no  sería  un  hobby.  Em,  esa
[110:52] 
[110:52] visión,  no  sé  cuánto,  pero  vale  dinero  y
[110:55] 
[110:55] hay  gente  que  esto  no  está  en  la  oferta,
[110:57] 
[110:57] eh,  está  en  la  oferta,  oferta,  pero  en
[110:59] 
[110:59] la  cajita  donde  hay  que  poner  está  en  la
[111:01] 
[111:01] deberíais  ponerlo,  o  sea,  hay  que
[111:03] 
[111:03] ponerle  la  empresa  con  50,000  €  más
[111:05] 
[111:05] visión,  ¿no?  ¿Por  qué  haces  lo  que
[111:08] 
[111:08] haces?  ¿Por  qué  lo  haces?  ¿Cómo  lo
[111:10] 
[111:10] haces?  ¿Qué  quieres?  ¿Qué  quieres
[111:11] 
[111:11] conseguir?  ¿A  dónde  vas?  Está  claro,
[111:12] 
[111:12] está  claro.  Oye,  la  otra  pregunta  que
[111:13] 
[111:14] bueno,  es  que  había  hecho  dos  preguntas
[111:15] 
[111:15] y  lleváis  media  hora  con  la  primera.
[111:16] 
[111:16] Momento,  es  que  se  nos  está  acabando  el
[111:17] 
[111:17] tiempo.  Yo  quería  preguntar,  hay  dos
[111:19] 
[111:19] fondos  en  la  sala.  Vale.  Ah,  hay  dos  pit
[111:21] 
[111:21] también.  Madre  mía,  que  hay  que  ir
[111:22] 
[111:22] rápido.  Venga,  ¿puedes  pasar  el  micro  a
[111:24] 
[111:24] R  Ferreiro?  Hay  dos  o  más,  eh,  Rubén  de
[111:27] 
[111:27] la  Night  Ventures.  Y  y  te  quería
[111:30] 
[111:30] preguntar,  Rubén.  Rubén  Ferrero,
[111:31] 
[111:31] emprendedor  del  año  en  Galicia,  eh,  no
[111:33] 
[111:33] sé  si  lo  sabes,  emprendedor  del  año  en
[111:35] 
[111:35] Galicia.  Enhorabuena.  [ __ ]  qué
[111:38] 
[111:38] privilegio.  Te  quería  preguntar,
[111:40] 
[111:40] vosotros  qué  política  tenéis  con  el  AI.
[111:42] 
[111:42] ¿Estáis  invirtiendo  en  AI?  Todo  lo  que
[111:44] 
[111:44] hacéis  ahora  es  AI  o  no?  ¿Está
[111:47] 
[111:47] sobrevalado  invertalado?  ¿Es  una
[111:49] 
[111:49] burbuja?  Exacto.  A  ver,  Yay  ahora  eh
[111:51] 
[111:51] todo  tiene  Yai,  ¿no?  O  sea,  es  mi  hija
[111:54] 
[111:54] usa  Yai,  ¿no?  O  sea,  entonces  esto,
[111:56] 
[111:56] claro,  no  hay  ninguna  compañía  que  no
[111:57] 
[111:58] esté  usando  cosas  de  Yai,  ¿no?  Pero  en
[112:01] 
[112:01] prácticamente  es  todo  con  ¿no?  Eh,  pero
[112:04] 
[112:04] es  verdad  que  eso  le  está  dando  unos
[112:06] 
[112:06] pluses  de  valoración  e  que  yo  estoy  un
[112:10] 
[112:10] pelín
[112:11] 
[112:11] preocupado  porque  se  habla  mucho  de
[112:14] 
[112:14] correcciones  de  valoraciones,  no  sé  qué
[112:15] 
[112:15] veis  vosotros,  pero  yo  en  primeras
[112:17] 
[112:17] rondas  no  veo  ninguna  corrección  de
[112:18] 
[112:18] valoración.
[112:19] 
[112:19] Lo  único  que  sí  que  veo  es  que  ahora  hay
[112:21] 
[112:21] menos  proyectas  que  levantan  dinero  y
[112:23] 
[112:23] los  que  levantan  levantan  más
[112:25] 
[112:25] evaluaciones  más  altas,  ¿no?  Hay  como
[112:26] 
[112:26] más  concentración  del  capital.  Parece
[112:28] 
[112:28] que  a  todos  nos  gustan  los  mismos
[112:30] 
[112:30] proyectos,  eh,  y  nosotros  incluso  nos
[112:33] 
[112:33] tenemos  quedado  fuera  de  alguna  ronda  de
[112:34] 
[112:34] poner  nosotros  un  teritar  una  evaluación
[112:36] 
[112:36] alta  y  venir  alguien  a  las  dos  tres
[112:38] 
[112:38] semanas  y  subir  la  evaluación  pues  2
[112:41] 
[112:41] millones  en  un  premoni  de  una  fase
[112:44] 
[112:44] prisid  12  y  10.  Bueno,  dos,  porque  hay
[112:48] 
[112:48] algunos,  bueno,  hemos  visto  varias
[112:50] 
[112:50] presiones,  10,  20  millones  con  un
[112:52] 
[112:52] PowerPoint.  Sí,  sí,  sí.  10  millones  para
[112:54] 
[112:54] Sí,  sí.  Y  levantaron  y  escogiendo  eh
[112:57] 
[112:57] algunos  entráis  vosotros  en  estas
[112:59] 
[112:59] valoraciones,  ¿no?  Ahí  intentamos  eso
[113:03] 
[113:03] dejarlo  pasar,  ¿no?  Porque  intentáis  no
[113:06] 
[113:06] entrar,  ¿eh?  Es  que  haces,  no,  a  ver,  es
[113:10] 
[113:10] aquí  hay  una  teoría  que  dices,  claro,  tú
[113:12] 
[113:12] coges  un  histórico  de  de  no  habidos  en
[113:14] 
[113:14] España  y  dices  tú,  esto  no  sale,  ¿no?  Es
[113:16] 
[113:16] una  matemática  simple  de  entro,  hago  el
[113:18] 
[113:18] foro  a  tal,  es  imposible,  o  sea,  a  mí  no
[113:20] 
[113:20] me  dan  retornos  si  si  pago  este  precio
[113:22] 
[113:22] de  entrada,  ¿no?  Pero  como  dice  Bernard,
[113:23] 
[113:23] la  estadística  es  muy  aburrida.  No
[113:24] 
[113:24] harías  nada  con  la  estadística,  ¿no?  Y
[113:26] 
[113:26] esto  estamos  viendo  el  histórico,  no
[113:28] 
[113:28] sabemos  el  los  precios  de  salida  dentro
[113:30] 
[113:30] de  10  años.  Igual  es  verdad  que  esto,
[113:32] 
[113:32] ¿sabes?  Pues  pues  igual  sí,  ¿no?  Eh  eh
[113:35] 
[113:35] no  lo  sabemos,  ¿no?  Entonces  es  verdad
[113:36] 
[113:36] que  que  hacer  hacer  matemáticas  con  el
[113:38] 
[113:39] histórico  cuando  tú  estás  invirtiendo  a
[113:40] 
[113:40] futuro,  pues  es  complicado,  ¿no?  E  pero
[113:43] 
[113:43] bueno,  a  ver,  también  es  verdad  que
[113:44] 
[113:44] estas  startups  al  principio  hay  algunas
[113:47] 
[113:47] que  como  son  y  es  verdad  que  a  veces  es
[113:49] 
[113:49] un  es  un  prom  de  ya,  pero  es  un  prom
[113:51] 
[113:51] bien  tirado  en  una  categoría  buena  y
[113:54] 
[113:54] captura  a  clientes  bastante  rápido,
[113:56] 
[113:56] ¿sabes?  Entonces  también,  oye,  ves  ves
[113:57] 
[113:57] una  atracción,  nosotros  en  alguna  en  un
[113:59] 
[113:59] proceso  de  análisis  desde  que  la
[114:01] 
[114:01] estábamos  viendo  en  tr  cu  semanas  pues
[114:04] 
[114:04] un  cambio  en  tracción  impresionante,
[114:06] 
[114:06] ¿no?  Entonces,  claro,  eso  dispara  la
[114:07] 
[114:07] valoración,  ¿no?  Eh,  también  es  verdad
[114:10] 
[114:10] que  conforme  la  gana  la  puede  perder,  o
[114:12] 
[114:12] sea,  un  mercado  si  es  tan  fácil  de
[114:14] 
[114:14] hacer,  si  es  tan  rápido  de  hacerlo,  va  a
[114:15] 
[114:15] hacer  cualquiera,  ¿no?  Claro.  Entonces,
[114:16] 
[114:16] un  yo  creo  que  es  un  momento  para  la
[114:18] 
[114:18] inversión  muy  complicado,  muy
[114:20] 
[114:20] complicado.  Y  después  en  en  en  series
[114:22] 
[114:22] más  altas  sí  que  hay  valor  más  bajas,
[114:25] 
[114:25] ¿no?
[114:26] 
[114:26] Ves  las  series  C,  series  D,  no.
[114:28] 
[114:28] Corrección  de  valoraciones  en  el  pris,
[114:30] 
[114:30] ¿no?  [ __ ]  a  ver  qué  pasa  aquí,  ¿no?
[114:32] 
[114:32] Eh,  ¿en  qué  en  qué  momento  estáis  de
[114:33] 
[114:33] vuestro  fondo?  ¿Cuánto  cómo  de  grande  es
[114:36] 
[114:36] y  cuánto  tenis  invertir?  Un  fondo  25  y
[114:37] 
[114:37] acabamos  de  empezar  a  invertir.  Llevamos
[114:39] 
[114:39] eh  creo  que  vamos  a  hacer  ahora  la
[114:41] 
[114:41] sexta.  Llevamos  y  estas  seis,  ¿cuántas
[114:44] 
[114:44] son?
[114:46] 
[114:46] y  ahí  tienen  todas,  pero  tienen  o  son,  a
[114:49] 
[114:49] ver,  no  es  un  modelo  fundacional,
[114:50] 
[114:50] obviamente,  pero  pero  todas  tienen  eh
[114:53] 
[114:53] hay  alguna,  bueno,  hay  una  que  no  tiene
[114:55] 
[114:55] prácticamente  nada,  aunque  usa  cosas,
[114:56] 
[114:56] pero  está  un  poco  lejos  de  esto  y  las
[114:59] 
[114:59] otras  cuatro  danan  bastante.
[115:01] 
[115:01] Vale,  muchas  gracias.
[115:04] 
[115:04] Me  han  dicho  que  has  venido  expresamente
[115:05] 
[115:05] para  ver  esto.  Eh,  por  supuesto.  Yo
[115:07] 
[115:07] venía  a  ver  a  Pablo,  que  es  un  gran
[115:09] 
[115:09] amigo,  ¿no?  Si  yo  cuando  vi  que,  o  sea,
[115:12] 
[115:12] mira  que  quedabas  bien  indodido.
[115:16] 
[115:16] Explico,  explico  toda  la  historia  ni
[115:18] 
[115:18] Galicia.  Digo,  esto  hay  que  apoyarlo,
[115:20] 
[115:20] ¿vale?  Y  y  entonces  veo  combinaciones  de
[115:22] 
[115:22] vuelos  y  me  sorprende  que  yo  voy  a  Vigo
[115:25] 
[115:25] siempre.  Ir  a  Vigo  y  volver  en  el  mismo
[115:26] 
[115:26] día  es  imposible.  Dije,  "A  Coruña  es
[115:28] 
[115:28] posible."  Entonces,  en  Vico  tenemos
[115:30] 
[115:30] oficina.  Dije,  "Bueno,  pues  aprovecho.
[115:32] 
[115:32] Voy  a  ver  al  equipo  de  de  Coruña  que
[115:34] 
[115:34] vengo  muy  poquito  a  la  oficina  de  Coruña
[115:36] 
[115:36] e  y  bueno,  veo  el  el  evento,  la
[115:39] 
[115:39] tertulia,  saludo  a  Pablo  y  os  saludo  a
[115:41] 
[115:41] vosotros,  o  sea,  todo.  Bueno,  me  salió
[115:43] 
[115:43] mal  porque  vino  también  el  vuelo  de
[115:44] 
[115:44] Bernad,  que  no  lo  sabía  y  me  tuve,
[115:47] 
[115:47] bueno,  tiene  mérito  venir  venir  venir  de
[115:49] 
[115:49] Barcelona  que  nos  podríamos  ver
[115:50] 
[115:50] cualquier  día.
[115:53] 
[115:53] Venga,  había  ¿Quién  más  querías?
[115:55] 
[115:55] Ja  se  ha  escondido  un  poco,  pero  está
[115:58] 
[115:58] por  aquí.  Yo  lo  estoy  viendo,  lo  estoy
[116:00] 
[116:00] viendo  por  aquí.  Sí,  seguro,  seguro.
[116:01] 
[116:01] Defan.  Ah,  vale.  Mírale.  Le  voy  a  hacer
[116:03] 
[116:03] la  misma  pregunta.  ¿Qué  tal?
[116:05] 
[116:06] Es  el  el  otro  gallego  de  referencia,
[116:07] 
[116:07] ¿no?  Del  ecosistema  tech.  Voy  a
[116:09] 
[116:09] aprovechar  para  mueve  todo.  Mueve  mueve
[116:11] 
[116:11] mueve  masas.  Eh,  se  escucha.  Eh,  esto  es
[116:15] 
[116:15] todo  improvisado.  Yo  no  tenía,  acabo  de
[116:16] 
[116:16] llegar,  de  hecho.  Pero  una  pregunta
[116:18] 
[116:18] sobre  todo  para  Jordi,  para  Bernat.  Eh,
[116:20] 
[116:20] no  sé,  pero  iba  a  ser  yo  la  pregunta,
[116:21] 
[116:21] pero  bueno,  gallego,  te  ha  dado  la
[116:23] 
[116:23] vuelta  ya,  ¿no?  Pero  una  de  las  cosas
[116:26] 
[116:26] que  yo  creo  nosotros  en  el  fondo
[116:27] 
[116:27] llevábamos  más  de  100  invertidas  hoy  en
[116:29] 
[116:29] día  y  yo  creo  que  si  miras  la  industria,
[116:30] 
[116:30] yo  creo  que  una  de  las  cosas  hasta
[116:32] 
[116:32] cierto  punto  bonitas  que  tenéis  vosotros
[116:34] 
[116:34] en  Factorial  es  que  de  los  tres  que
[116:36] 
[116:36] estabais  al  inicio,  dos  seguís,  Pau  ya
[116:37] 
[116:38] no  está,  pero  dos  seguís.  Y  es  poco
[116:40] 
[116:41] común  a  veces  que  dos  personas  después
[116:42] 
[116:42] de  tanto  crecimiento  y  de  tantos  años
[116:45] 
[116:45] sigáis  al  pie  del  cañón.  Entonces,  o
[116:48] 
[116:48] sea,  ¿cuál  es  cuál  es  el  secreto  para
[116:50] 
[116:51] para  seguir  al  al  pie  del  cañón  los  dos
[116:53] 
[116:53] con  tanta  responsabilidad?  Y  después
[116:55] 
[116:55] también  cuando  hay  decisiones  en  las  que
[116:57] 
[116:57] no  compartís  o  que  opináis  diferente,
[116:59] 
[116:59] ¿cómo  tomáis
[117:00] 
[117:00] decisiones?  Jordi,  es  es  porque  somos
[117:03] 
[117:03] muy  románticos.  Exacto.  Entonces,  eh
[117:06] 
[117:06] soñamos  soñamos  con  un  futuro
[117:08] 
[117:08] maravilloso  y  pero  Bern  llamado
[117:11] 
[117:11] romántico  y  yo  le  llamo  ser  optimista,
[117:12] 
[117:12] que  es  lo  mismo  al  final,  yo  creo.  Eh  es
[117:14] 
[117:14] es  es  ser  idealista,  eh,  y  eso  hace
[117:17] 
[117:17] mucha  ilusión.  O  sea,  a  mí  me  hace
[117:19] 
[117:19] ilusión  lo  que  hemos  hecho  hasta  hoy,
[117:20] 
[117:20] pero  me  hace  muchísima  más  ilusión
[117:22] 
[117:22] pensar  lo  que  vamos  a  hacer  los  próximos
[117:23] 
[117:23] años.  Entonces  siempre  gana  lo  que  vamos
[117:25] 
[117:25] a  hacer  por  delante,  siempre  gana.
[117:26] 
[117:26] dices,  "Hombre,  no  me  voy  a  perder  esto,
[117:28] 
[117:28] ¿no?"  Y  luego  hay  un  tema  de  cansancio
[117:29] 
[117:29] también,  ¿no?  La  gente  se  cansa  que  yo
[117:31] 
[117:31] lo  entiendo,  porque  yo  hoy,  por  ejemplo,
[117:32] 
[117:32] estoy  muy  cansado,  pero  eh  pues  es
[117:35] 
[117:35] aprender  a  gestionarse,  aprender  a
[117:37] 
[117:37] gestionar  la  la  energía  de  uno  y  la
[117:38] 
[117:38] gestionas  pues  contratando  bien,
[117:40] 
[117:40] sabiendo
[117:42] 
[117:42] priorizar,  durmiendo  por  la  noche,
[117:44] 
[117:44] haciendo  ejercicio.  En  mi  caso  me  ha
[117:46] 
[117:46] ayudado  mucho,  cada  uno  tiene  sus
[117:47] 
[117:47] historias,  ¿no?  Pero  gestionar  la
[117:48] 
[117:48] energía  y  ser  optimista  y  y  o  romántico.
[117:52] 
[117:52] Mira,  hay  una  cosa  con  la  que  yo  no  soy
[117:54] 
[117:54] nada  romántico,  que  es  el  Good  All
[117:56] 
[117:56] Times,  que  es  esa  primera  etapa  de  las
[117:59] 
[117:59] startups  donde,  oye,  todo  el  mundo  está
[118:01] 
[118:01] todo  el  día  juntos,  sale  todo  el  mundo
[118:03] 
[118:03] de  fiesta,  luego  comen  juntos,  es  como
[118:06] 
[118:07] muy  endogámico  y  mola.  Ojo,  está  bien
[118:10] 
[118:10] pasar  por  esta  etapa,  eh,  pero  si  yo
[118:12] 
[118:12] tuviera  que  estar  toda  la  vida  en  esta
[118:13] 
[118:13] etapa,  ya  lo  ya  me  hubiera  muerto,
[118:16] 
[118:16] ¿sabes?  Me  hubiera  muerto,  o  sea,  no
[118:18] 
[118:18] estaría  aquí.  Es  precisamente  porque  soy
[118:20] 
[118:20] cero  romántico  con  lo  que  es  en  las
[118:23] 
[118:23] etapas  de  las  compañías.  Soy  romántico
[118:25] 
[118:25] con  la  visión,  pero  pero  soy  partidario
[118:28] 
[118:28] de  evolucionar,  ir  adaptando  mi  vida  en
[118:31] 
[118:31] factorial  con  mi  vida  personal,  ir
[118:33] 
[118:33] creciendo  yo  y  que  esté  separado  un  poco
[118:36] 
[118:36] de  de  lo  que  es  la  expectativa  de
[118:37] 
[118:37] Factorial.  Gracias  a  hacer  esto  puedo  ir
[118:40] 
[118:40] evolucionando,  eh  puedo  tener  distintas
[118:42] 
[118:42] etapas  en  la  vida.  Pues  Jardi  en  un
[118:44] 
[118:44] momento  dado  tuvo  una  hija  e  tal,  eh
[118:47] 
[118:47] pues  le  cambió,  yo  también  he  hecho
[118:49] 
[118:49] varias  cosas,  ¿no?  Eh,
[118:51] 
[118:51] entonces  pues  he  podido  ir  adaptando  mi
[118:54] 
[118:54] vida  y  ir  adaptando  mi  rol  en  Factorial.
[118:57] 
[118:58] ¿Y  por  qué  he  podido  hacer  esto?  sigo
[119:00] 
[119:00] aquí  y  me  veo  muy  a  largo  plazo  porque
[119:03] 
[119:03] separo  esto  también,  ¿no?  Si  estuviera
[119:06] 
[119:06] 12  horas  solo  haciendo  factor,  solo  tal,
[119:08] 
[119:08] pensando  en  esta  endogamia  del  primer
[119:09] 
[119:09] día,  no  no  lo  no  lo  hubiera
[119:13] 
[119:13] contado.  Y  cuando  no  estamos  de  acuerdo,
[119:15] 
[119:15] pues  seguimos  hablando  hasta  que  nos
[119:16] 
[119:16] ponemos  de  acuerdo.  Sí,  básicamente,
[119:18] 
[119:18] ¿no?
[119:21] 
[119:21] Pues  quieres  hacer  otra  última  pregunta.
[119:23] 
[119:23] Vamos  a  yo  tengo  una  pregunta.  ¿Por  qué
[119:25] 
[119:25] no  hay  cerveza?  Porque  me  está  dando  una
[119:27] 
[119:27] sed  que  me  estoy  quemando  por  dentro
[119:29] 
[119:29] porque  no  podemos,  no  podemos.  Estamos
[119:30] 
[119:30] en  Estamos  en  un  edificio  histórico  y
[119:32] 
[119:32] hay  una  licencia,  hay  una  licencia
[119:34] 
[119:34] histórico,  creo  es  algo  más  complejo  que
[119:36] 
[119:36] eso.  Y  estánadas.  Sí,  sí,  sí.  Lo  hemos
[119:39] 
[119:39] intentado  bastante,  eh,  bastante,  pero
[119:42] 
[119:42] bueno,  puedes  aguantar  10  minutitos  más.
[119:45] 
[119:45] Si  has  aguantado  10  en  factorial,  podrás
[119:46] 
[119:46] aguantar  10  en  cerveza,  ¿no?  Totalmente.
[119:48] 
[119:48] Y  quiero  saber  por  qué  no  por  qué  se
[119:49] 
[119:49] paga  en  cheques  todavía,  eh,  luego  los
[119:51] 
[119:51] que  no  os  habéis  atrevido,  quiero  que  me
[119:52] 
[119:52] contestéis  por  qué  se  paga  en  cheques.
[119:53] 
[119:53] Vale,  pues  empezamos  con  Dertack.
[119:56] 
[119:56] Sí,  micro  preparado  para
[120:00] 
[120:00] Pero  cuenta  qué  va  a  pasar  ahora.  Pues
[120:01] 
[120:01] eh  ahora  van  a  presentar  su  proyecto.
[120:04] 
[120:04] Tienen  5  minutos.  Eran  cinco,  ¿no?  Eran
[120:07] 
[120:07] tres.  Sí.  Ah,  pues  tenéis  tres.  Cinco
[120:09] 
[120:09] preguntas.  Y  luego  vamos  a  hacer,  pero
[120:10] 
[120:11] nos  van  a  echar,  ¿eh?  O  sea,  vamos  a
[120:12] 
[120:12] hacer  vamos  a  hacerlo  un  poco  más
[120:13] 
[120:13] acelerado,  ¿no?  Y  vamos  a  hacer  tres  de
[120:14] 
[120:15] pitch  y  luego  cinco  de  cinco  te
[120:17] 
[120:17] preguntas  y  feedback  máximo  uno,  ¿no?  ¿Y
[120:20] 
[120:20] cuántos  proyectos  hay?  Dos.  Dos.  Vale,
[120:23] 
[120:23] vale.  Pues  se  me  escucha,  ¿no?  Sí.  Vale.
[120:26] 
[120:26] Pues  eh  nosotros  somos  Dertack  e  somos
[120:29] 
[120:29] una  base  de  datos  de  más  de  100  millones
[120:31] 
[120:31] de  ofertas  de  trabajo  en  todo  el  mundo  y
[120:34] 
[120:34] pero  no  vendemos  a  ni  a  gente  que  está
[120:36] 
[120:36] buscando  trabajo  ni  a  empresas  que  están
[120:38] 
[120:38] buscando  talento,  sino  que  ayudamos  a
[120:40] 
[120:40] equipos  de  ventas  y  marketing
[120:42] 
[120:42] a  encontrar  leads  super  cualificados
[120:45] 
[120:45] para  que  sus  campañas  tengan  el  mayor
[120:48] 
[120:48] retorno  posible.  Y  esto  lo  hacemos
[120:51] 
[120:51] básicamente  buscando  señales  de
[120:54] 
[120:54] intención  de  compra  en  estas  ofertas  de
[120:56] 
[120:56] trabajo.  Y  hay  varios  tipos,  son  tres
[120:58] 
[120:58] básicamente.  Uno  de  ellos  es
[120:59] 
[121:00] directamente  qué  roles  están  contratando
[121:01] 
[121:01] las  empresas.  Entonces,  imagínate  que
[121:05] 
[121:05] una  empresa  está  contratando  mucha  gente
[121:06] 
[121:06] de  ventas,  está  creciendo  sus  equipos  de
[121:08] 
[121:08] ventas,  pues  esto  es  una  señal  muy  buena
[121:11] 
[121:11] para  tú  si  tú  tienes  un  producto  que  te
[121:13] 
[121:13] ayuda  a  automatizar  el  proceso  de
[121:16] 
[121:16] ventas,  como  por  ejemplo  Genesis,  de  que
[121:18] 
[121:18] le  puedes  vender  a  esas  empresas.  Otro
[121:21] 
[121:21] ejemplo  de  otro  tipo  de  señales  que
[121:24] 
[121:24] identificamos  son  las  tecnologías  que
[121:25] 
[121:26] usan  las  empresas.  Muchas  veces
[121:28] 
[121:28] mencionan  en  las  descripciones  de  las
[121:29] 
[121:29] ofertas  qué  tecnologías  usan.  Entonces,
[121:32] 
[121:32] imagínate  que  una  empresa  menciona  cosas
[121:35] 
[121:35] como  Landchain,  eh  RAC,
[121:38] 
[121:38] em  agentes  MCPs.  Esto  es  una  señal  muy
[121:42] 
[121:42] buena  también  si  estás  montando  un
[121:44] 
[121:44] producto  que  te  ayuda  a  mejorar  y  a
[121:46] 
[121:46] industrializar  un  agente  día,  como  puede
[121:48] 
[121:48] ser
[121:50] 
[121:50] e  como  puede  ser  latitud,  que  también
[121:53] 
[121:53] conocéis  muy  bien.  Y  ya  por  terminar,  el
[121:56] 
[121:56] último  tipo  de  señal  em  sería
[122:01] 
[122:01] directamente  palabras  o  términos  que  las
[122:04] 
[122:04] empresas  mencionas  mencionan  en  las
[122:06] 
[122:06] ofertas.  Imagínate  que  una  empresa  está
[122:09] 
[122:09] contratando  a  gente  para  gestionar
[122:11] 
[122:11] presupuestos  o  esta  empresa  pone  en  las
[122:14] 
[122:14] descripciones  de  las  ofertas  que  los
[122:17] 
[122:17] empleados  van  a  tener  dietas  por  viajes,
[122:20] 
[122:20] por  alojamientos  o  que  la  empresa  o  que
[122:22] 
[122:22] la  persona,  perdón,  va  a  gestionar  notas
[122:25] 
[122:25] de  gastos.  Pues  es  una  señal  muy  buena
[122:26] 
[122:26] también  si  tú  tienes  un  producto  como
[122:28] 
[122:28] Factorial  Expenses  que  te  ayuda  al
[122:31] 
[122:31] manager,  a  gestionar  los  gastos  de  los
[122:33] 
[122:33] empleados.
[122:34] 
[122:35] Y  ya  por  terminar,  eh,  contaros  un  poco
[122:37] 
[122:37] de  nosotros.  Somos  dos  founders,  eh  Cris
[122:39] 
[122:40] y  yo,  somos  los  dos  técnicos.  Estamos
[122:42] 
[122:42] aquí  en  Coruña  y  en  cuanto  a  clientes
[122:45] 
[122:45] tenemos  unos  200  clientes  de  pago
[122:48] 
[122:48] mensuales  e  y  gratuitos  unos  cuantos
[122:51] 
[122:51] miles.  Eh,  llevamos  creciendo  desde
[122:53] 
[122:53] principios  de  2024,  más  o  menos  un  10
[122:56] 
[122:56] 15%  cada  mes.  Y  no  hemos  levantado  de
[123:00] 
[123:00] dinero,  tampoco  lo  estamos  levantando,
[123:02] 
[123:02] pero  lo  que  sí  estamos  buscando  es  un
[123:05] 
[123:05] senior  deir  porque  os  podéis  imaginar
[123:07] 
[123:07] que  tenemos  retos  de  datos  muy  grandes  a
[123:09] 
[123:09] nivel  de  latencia.  eh  volumen  de
[123:13] 
[123:13] duplicación  de  datos,  resolución  de
[123:15] 
[123:15] entidades  y  somos  gente  riquiña,  como
[123:18] 
[123:18] dice  David,  eh  creo  que  pagamos  guay,  eh
[123:22] 
[123:22] y  nada,  guay  doy  fe.
[123:25] 
[123:25] Si  alguno  de  vosotros  os  encaja,  aquí
[123:27] 
[123:27] estaremos  después  para  ello.  Y  si  nos
[123:30] 
[123:30] estáis  viendo  por  YouTube,  eh,  nos
[123:32] 
[123:32] podéis  buscar  el  LinkedIn  de  Stack  y
[123:34] 
[123:34] hablamos  sin  problema.
[123:45] 
[123:45] Has  hablado  200  clientes.
[123:48] 
[123:48] No  tengo  el  número  exacto,  pero  por  ahí.
[123:49] 
[123:49] ¿Cuántos  desfactorando  a  día  de  hoy?  Eso
[123:51] 
[123:51] no  te  lo  puedo  decir.  Más  o  menos.
[123:55] 
[123:55] Te  te  digo  que  desde  principios  2024
[123:57] 
[123:57] estamos  creciendo  a  es  un  10  15%  cada
[124:00] 
[124:00] mes.  ¿Y  cómo  cómo  os  pagan?  Espero  es  un
[124:04] 
[124:04] precio  por  consulta,  es  un  precio  por
[124:05] 
[124:05] uso.  Pues  buena  pregunta.  ¿Es  precio  por
[124:07] 
[124:07] uso?  Eh,  y  hay  dos  modelos,  tanto  tú
[124:10] 
[124:10] puedes  suscribirte  y  te  damos  créditos
[124:12] 
[124:12] cada  mes  o  tú  puedes  comprar  una  vez  eh
[124:14] 
[124:14] los  créditos  y  un  crédito  equivale
[124:16] 
[124:16] básicamente  a  una  empresa.  Entonces,  tú
[124:18] 
[124:18] compras  paquetes  de  pues  1000,  3,000,
[124:20] 
[124:20] 5,000,  10,000  empresas  eh  y  cada  vez  que
[124:25] 
[124:25] revelas  empresas  que  puedes  ver  sus
[124:27] 
[124:27] datos,  consumes  un  crédito  y  una  vez  una
[124:29] 
[124:29] vez  revelado,  ya  no  tienes  que  pagar
[124:31] 
[124:31] otra  vez  por  esa
[124:34] 
[124:34] empresa.  ¿Por  qué  no  deberían  usar
[124:36] 
[124:36] LinkedIn  las  empresas  que  quieren,
[124:38] 
[124:38] perdón,  las  empresas  que  quieren  ver
[124:40] 
[124:40] estos  cambios  y  tal?  ¿Por  qué  no  usan
[124:42] 
[124:42] LinkedIn?  Claro,  esta  es  la  forma  de
[124:43] 
[124:43] hacerlo  antes.  Eh,  imagínate  que  vuestro
[124:46] 
[124:46] caso  queréis  saber  quién  usa  eh  quién
[124:48] 
[124:48] está  mencionando  notas  de  gasto,  pues
[124:50] 
[124:50] tendríais  que  tener  alguien  todos  los
[124:51] 
[124:51] días  que  entra  a  LinkedIn,  que  pues
[124:53] 
[124:53] busca  todos  los  roles  en  los  que  eso
[124:55] 
[124:55] suele  aparecer  y  que  luego  pues  a
[124:57] 
[124:57] manoana  lo  mete  en  un  Excel,  en  un
[124:58] 
[124:59] Google  Sheets.  Eh,  claro,  si  tienes
[125:01] 
[125:01] alguien  haciendo  esto,  es  tiempo  que  le
[125:02] 
[125:02] quita  de  estar  pues  hablando  con
[125:04] 
[125:04] clientes  o  llamándolos  diciendo  tenga
[125:05] 
[125:05] una  gente  haciendo  esto,  pero  no  porque
[125:08] 
[125:08] el  LinkedIn  está  cerrado.  Ya,  bueno,  no
[125:11] 
[125:11] te  lo  digo  porque  maneras,  no  te  lo  digo
[125:14] 
[125:14] porque  yo  he  intentado  scrapear
[125:15] 
[125:15] LinkedIn,  me  han  bloqueado  unas  75  veces
[125:17] 
[125:17] y  si  lo  haces  con  una  cuenta,  lo  más
[125:19] 
[125:19] seguro  es  que  te  baneen.  Entonces,  hacer
[125:20] 
[125:20] lo  que  hacen  ellos.  Hay  hay  un  montón  de
[125:22] 
[125:22] herramientas  que  escrapean  LinkedIn.  De
[125:24] 
[125:24] hecho,  hay  tantas  herramientas  que
[125:25] 
[125:25] escraean  Linketin  que  ha  acabado  en  un
[125:26] 
[125:26] tribunal  eh  han  acabado  demandando
[125:29] 
[125:29] Linketin  por  bloquear  herramientas  que
[125:32] 
[125:32] utilizan  LinkedIn  y  han  ha  perdido  el
[125:34] 
[125:34] LinkedIn,  ¿no?  Sí,  hay  una  hay  una
[125:36] 
[125:36] regulación  europea  que  les  obliga  ahora
[125:38] 
[125:38] a  abrir  a  todas  las  plataformas,  no  solo
[125:39] 
[125:39] a  LinkedIn  los  datos,  pero  por  lo  menos
[125:41] 
[125:41] europea,  pero  todos  los  scrappers  que  yo
[125:44] 
[125:44] he  encontrado  de  LinkedIn  siempre  fallan
[125:46] 
[125:46] porque  tienen  un  equipo  antiscrapping
[125:48] 
[125:48] brutal.  Eh,  ellos  son  muy  buenos,  la
[125:51] 
[125:51] verdad,  pero  pero  la  solución  es  es
[125:53] 
[125:53] vosotros  quitarle  el  marketplace  a
[125:55] 
[125:55] LinkedIn.  No,  no,  no.  Nuestra  visión  es
[125:57] 
[125:57] queremos  ser  un  data  provider  muy  bueno
[126:00] 
[126:00] a  nivel  de  eh  dos  patas.  Primero,  la
[126:03] 
[126:03] parte  de  ofertas  de  trabajo  y  segundo,
[126:05] 
[126:05] que  no  conté  mucho,  pero  es  la  parte  de
[126:06] 
[126:06] sacar  qué  tecnologías  sacan  las
[126:08] 
[126:08] empresas,  qué  tecnologías  usan  las
[126:10] 
[126:10] empresas,  que  lo  sacamos  de  las  ofertas.
[126:12] 
[126:12] ¿Vendéis  eh  leads  o  enrichment?  O  sea,
[126:16] 
[126:16] ¿véis  empresas  nuevas  posmente
[126:18] 
[126:18] interesadas  o  a  las  empresas  que  están
[126:20] 
[126:20] interesadas  les  dais  más  información
[126:21] 
[126:21] sobre  la  empresa?
[126:23] 
[126:23] Vendemos  eh  vendemos  como  las  listas  de
[126:26] 
[126:26] las  empresas,  listas,  o  sea,  leads,
[126:28] 
[126:28] listas  de  ladits  que  tú  puedes  hacer
[126:29] 
[126:29] hacer  tus  búsquedas,  pues  por  un  montón
[126:31] 
[126:31] de  filtros  muy  personalizado  para  que
[126:33] 
[126:34] solo  pagues  por  lo  que  realmente
[126:34] 
[126:35] quieras.  Pero  el  job,  ¿dónde  está?  Es
[126:36] 
[126:36] que  no  lo  acabo  de  entender,  ¿eh?  O  sea,
[126:37] 
[126:37] el  job  el  job  viene  de  LinkedIn,  de
[126:39] 
[126:39] Indit.  Vosotros  lo  miráis  LinkedIn,
[126:41] 
[126:41] nosotros  escrapamos  LinkedIn  y  entonces
[126:43] 
[126:43] me  vas  de  decir  que  no  se  puede  escrapar
[126:45] 
[126:45] LinkedIn.  Te  he  dicho,  te  he  dicho  que
[126:46] 
[126:46] ellos  son  muy  buenos,  pero  te  pero  lo  he
[126:49] 
[126:49] dicho  antes,  pero  que  lo  que  lo  que
[126:50] 
[126:51] hacen  ahora  no  sé  si  ya  han  abierto
[126:52] 
[126:52] finalmente  y  podéis  tirar  de  API  o  creo
[126:54] 
[126:54] que  nunca  invitado,  ¿no?  Creo  que  nunca
[126:56] 
[126:56] un  invitado  habías  participado  en  el
[126:57] 
[126:57] pitch.  Es  lo  primo.  Es  que  les  conozco,
[127:00] 
[127:00] les  conozco,  eh,  pero  y  conozco  bien  el
[127:02] 
[127:02] sector  porque  nos  pasamos.  Nadie  más  lo
[127:04] 
[127:04] hace  esto  porque  de  herramientas  de
[127:06] 
[127:06] generación  de  bases  de  datos  hay  1000  y
[127:09] 
[127:09] es  es  antiguo  esto,  ¿no?  O  sea,  es  me
[127:11] 
[127:11] parece  muy  buena  idea,  pero  me  sorprende
[127:12] 
[127:12] que  nadie  más  lo  haga.  Sí,  sí,  mucha
[127:14] 
[127:14] gente  lo  hace.  Hay  como  dos  modelos,  uno
[127:16] 
[127:16] que  tú  haces  las  búsquedas  y  ellos  hacen
[127:18] 
[127:18] la  búsqueda  en  tiempo  real.  El  problema
[127:20] 
[127:20] con  esto  es  que  solo  puedes  usar  los
[127:23] 
[127:23] filtros  que  ellos  te  dejan,  pues  eh
[127:24] 
[127:24] título,  país  y  ya  está.  Pero,  por
[127:27] 
[127:27] ejemplo,  no  puedes  decir,  "Dame  empresas
[127:29] 
[127:29] que  hayan  levantado  entre  10  y  50
[127:31] 
[127:31] millones  y  que  estén  fichando  a  gente  de
[127:34] 
[127:34] ventas."  Y  y  la  otra  opción  es  pues  como
[127:37] 
[127:37] hacemos  nosotros  y  hacen  algunos
[127:38] 
[127:38] competidores,  que  es  continuamente
[127:39] 
[127:39] escrapear  y  guardar  en  tu  propia  base  de
[127:41] 
[127:41] datos  y  luego  servir  esos  datos.
[127:45] 
[127:45] Vale,  no  buscáis  pasta  por  ahora  no.
[127:48] 
[127:48] Ahora  hacen  falta  más  manos  que  más  mano
[127:50] 
[127:50] que  pasta.  Qué  bien,  qué  suerte.  Pues
[127:52] 
[127:52] mucha  suerte  contratando,  ¿no?  O  sea,
[127:54] 
[127:54] podemos  hacer  y  utilizáis  vosotros.  Sí,
[127:57] 
[127:57] sí,  todos  los  días,  de  hecho.  Pero,  ¿en
[127:59] 
[127:59] en  qué  capa?  tanto  para  programar  como
[128:02] 
[128:02] para  generar  posts.  De  hecho,  si  luego
[128:04] 
[128:04] habéis  con  Cris,  os  puedo  contar  una
[128:05] 
[128:05] fantasía  que  hizo  justo  hoy  para  hacer
[128:08] 
[128:08] el  keyword  research  dentro  de  cursor  y
[128:10] 
[128:10] con  eso  mejorar  el  los  blogs  de  tanto
[128:13] 
[128:13] nuestros  blogs  como  la  documentación.
[128:16] 
[128:16] Pero  dices  que  busques  un  data  engineer,
[128:18] 
[128:18] ¿no?  Claro,  porque  eso  significa  que
[128:20] 
[128:20] tenéis,  o  sea,  un  poco  big  data,  ¿no?  Y
[128:23] 
[128:23] queréis  hacer  queries  vosotros,  ¿no?  No
[128:26] 
[128:26] estáis  trabajando  con  modelos  con  lls  o
[128:28] 
[128:29] con  Claro,  al  final  pasar  todos  nuestros
[128:31] 
[128:31] datos  por  un  LM  sería  demasiado  caro,
[128:33] 
[128:33] son  cientos  de  gigas,  casi  1  TB  de  datos
[128:36] 
[128:36] y  y  no  sería  viable.  Pero  eh  por
[128:38] 
[128:38] contarte  algún  ejemplo  de  alguno  de  los
[128:40] 
[128:40] problemas  que  tenemos  de  datos,  nosotros
[128:42] 
[128:42] escraeamos  a  la  vez  muchas  eh  muchos
[128:44] 
[128:44] portales  de  empleo.  Entonces,  la  misma
[128:46] 
[128:46] oferta  puede  venir  de  muchas  empresas  de
[128:48] 
[128:48] muchas  de  muchos  lados  a  la  vez  y
[128:50] 
[128:50] tenemos  que  ser  capaces  de  de
[128:52] 
[128:52] duplicarlo,  decir,  "Vale,  estas  cinco
[128:54] 
[128:54] ofertas  son  realmente  la  misma,  pero  en
[128:56] 
[128:56] esta  el  nombre  de  empresa  es  Factorial,
[128:58] 
[128:58] pero  en  esta  otra  es  Factorial  CL."
[129:00] 
[129:00] O  hay  dos  empresas  que  llaman  Factorial,
[129:02] 
[129:02] pero  realmente  no  son  la  misma  porque
[129:04] 
[129:04] una  es  de  aquí  y  otra  es  de  Albuquerque.
[129:06] 
[129:06] Y  hacer  eso  a  escala  es  complicado.
[129:11] 
[129:11] Muy  bien.  Pues  pasamos  al  feedback,
[129:12] 
[129:12] David,  ya  que  los  conoces  tú  primero.
[129:14] 
[129:14] Sí,  te  gusta  mucho.  No,  yo  no  soy  yo  no
[129:16] 
[129:16] soy  objetivo,  ¿eh?  Pero  sí  que  es  cierto
[129:18] 
[129:18] que  he  sido  cliente  y  con  Manfred  y  ¿Qué
[129:21] 
[129:21] pagabas  al  med  al  mes?  No  me  gustado,
[129:25] 
[129:25] [Risas]
[129:26] 
[129:26] no  te  lo  puedo  decir.  Eh,  unos  300  €  300
[129:29] 
[129:30] €  por  200  clientes.
[129:34] 
[129:34] Hay  hay  clientes  que  pagan  menos,  que
[129:36] 
[129:36] pagan  pues  100  €  una  vez,  hay  que  pagan
[129:38] 
[129:38] millas  al  mes.  Gallegos.  No,  no,  ya,  ya
[129:40] 
[129:40] no  lo  digo  ya  más,  pero  no,  pero
[129:41] 
[129:41] realmente  realmente  funciona,  sí,
[129:43] 
[129:43] funciona  bien  y  sé  trabajo  que  hay  por
[129:46] 
[129:46] detrás  porque  es  tocar  constantemente
[129:48] 
[129:48] para  que  no  deje  de  funcionar,  que  esa
[129:50] 
[129:50] es  la  clave,  ¿no?  Así  que  yo  desde  luego
[129:53] 
[129:53] creo  que  el  modelo  tiene  todo  el  sentido
[129:55] 
[129:55] del  mundo.  A  mí,  por  lo  menos,  me  valió.
[129:58] 
[129:58] A  ver,  eh,  la  idea  tiene  sentido.  Me
[130:00] 
[130:00] sorprende  que  no  esté  ya  resuelto  porque
[130:02] 
[130:02] no  me  has  explicado  algo  como  muy
[130:06] 
[130:06] rompedor  que  diga,  "Ah,  ostras,  han
[130:07] 
[130:07] encontrado  una  forma  muy  loca  de
[130:09] 
[130:09] hacerlo."  Lo  que  os  he  explicado  es
[130:10] 
[130:10] bastante  difícil  de  hacer,  pero  sencillo
[130:12] 
[130:12] y  de  entender,  ¿no?  Entonces,  me
[130:14] 
[130:14] pregunto  por  qué  no  lo  están  haciendo  ya
[130:15] 
[130:15] igual  de  bien  otros.  Quizá  hay  una  salsa
[130:18] 
[130:18] secreta  que  no  conozco.  Eh,  nosotros
[130:20] 
[130:20] factores  somos  compradores  a  tope  de
[130:21] 
[130:21] estas  cosas.  Un  problema  que  tiene  este
[130:23] 
[130:23] modelo  es  que  las  empresas  prueban
[130:26] 
[130:26] diferentes  proveedores,  los  gastan  un
[130:27] 
[130:27] poco,  luego  prueban  otro.  Entonces,  hay
[130:29] 
[130:29] mucha  rotación,  hay  mucho  churn  en  este
[130:31] 
[130:31] tipo  de  servicios.  Pero  oye,  hablad  con
[130:33] 
[130:33] nuestro  equipo  de  de  Reven  Operations
[130:34] 
[130:34] porque  seguro  que  si  funciona  seguro  que
[130:36] 
[130:36] interesa.  Sí,  sí.  Por  nosotros
[130:37] 
[130:37] encantados.  De  hecho,  una  cosa  que  pasa
[130:40] 
[130:40] es  que  muchas  veces  tú  no  sabes
[130:41] 
[130:41] solamente  un  único  software  de  de  datos
[130:44] 
[130:44] para  ventas  todo  el  rato  probándolos
[130:47] 
[130:47] todos,  que  es  lo  es  el  problema  de  luego
[130:49] 
[130:50] de  las  retenciones  de  algunas  de  estas
[130:51] 
[130:51] herramientas,  pero  bueno.  Bernard,  sí,
[130:52] 
[130:52] sí,  poco  añadir,  eh,  o  sea,  estoy  de
[130:54] 
[130:54] acuerdo  y  y  creo  que  Genesis  hace  algo
[130:56] 
[130:56] parecido,  ¿eh?  Sí,  de  hecho  Jenes  sí  son
[130:58] 
[130:58] clientes  y  lo  iba  a  decir  que  a  donde
[131:01] 
[131:01] estamos  yendo  también  son  son  un  wrapper
[131:03] 
[131:03] de  ellos.
[131:05] 
[131:05] Hemos  perdido  en  la  mala,  ¿no?  Y  es  un
[131:07] 
[131:08] ejemplo  de  el  tipo  de  cliente  al  que
[131:10] 
[131:11] estamos  llegando  y  queremos  llegar  más,
[131:12] 
[131:12] que  son  como  saleste  que  agregan  muchos
[131:14] 
[131:14] datos.  Entonces,  no  solo  no  solo  te  dan
[131:17] 
[131:17] una  señal  como  la  nuestra,  sino  que  te
[131:19] 
[131:19] dan  eh  correos  de  contacto,  eh  puedes
[131:21] 
[131:21] montar  secuencias  y  es  como  un  cliente
[131:25] 
[131:25] muy  bueno  para  nosotros  porque  ellos  se
[131:26] 
[131:26] encargan  de  la  distribución  y  nosotros
[131:28] 
[131:28] solamente  le  damos  como  una  fuente  muy
[131:29] 
[131:29] buena  de  datos.  Muy  bien.  Yo  poco  más.
[131:31] 
[131:31] Me  gustaría  verlo  en  detalle  y  realmente
[131:33] 
[131:33] si  nos  funciona  para  Factorial  para  ver
[131:34] 
[131:34] si  es  tan  bueno  como  dice  como  dice
[131:36] 
[131:36] David.  Muchas  gracias  a  vosotros  y  vamos
[131:39] 
[131:39] superrápido  a  la
[131:44] 
[131:44] última  con  Néboda
[131:47] 
[131:47] Farms.  Lo  mismo,  3  minutos  y  cinco
[131:50] 
[131:50] preguntas.
[131:52] 
[131:52] Eh,  hola,  buenas.  Soy  Iván  García,  CEO
[131:54] 
[131:54] de  Nevada  Farms  y  quería  contaros  cómo
[131:56] 
[131:56] estamos  llevando  la  la  agricultura  pues
[131:58] 
[131:58] al  siguiente  nivel.  Nevoda  Farm.  Somos
[132:01] 
[132:01] los  agricultores  del  futuro,  pero
[132:02] 
[132:02] trabajando  de  desde  el  presente  y  no  lo
[132:05] 
[132:05] decimos  porque  suene  bonito,  lo  decimos
[132:06] 
[132:06] porque  es  una  realidad,  utilizando
[132:08] 
[132:08] tecnología,  metodología  y  visión
[132:11] 
[132:11] industrial.  Eh,  venimos  de  del  ámbito  de
[132:13] 
[132:13] la  de  la  automoción.  Hemos  estado
[132:15] 
[132:15] peleando  durante  muchísimos  años  en
[132:17] 
[132:18] industrializaciones,  en  automatización
[132:19] 
[132:19] industrial,  en  mejora  de  procesos,  en  la
[132:22] 
[132:22] excelencia  operacional.  hasta  que  un  día
[132:24] 
[132:24] dijimos  cómo  podemos  eh  llevar  este
[132:26] 
[132:26] modelo,  este  conocimiento  a  un  campo  eh
[132:29] 
[132:29] totalmente  diferente,  a  cómo  producimos
[132:31] 
[132:31] los  alimentos  a  través  de  la  de  la
[132:33] 
[132:33] agricultura.
[132:35] 
[132:35] Eh,  aquí  es  donde  donde  nace  nuestro
[132:38] 
[132:38] proyecto  en  Névoda.  Eh,  básicamente,  eh,
[132:42] 
[132:42] perdón  que  me  queda  ahí  un  poquito  en  en
[132:44] 
[132:44] blanco.
[132:46] 
[132:46] Eh,  pues  básicamente  eh  el  uno  de  los
[132:49] 
[132:49] factores  diferenciales  de  Névoda  es  que
[132:51] 
[132:51] desarrollamos  nuestra  tecnología
[132:53] 
[132:53] propietaria  a  través  de  la
[132:54] 
[132:54] automatización  y  el  desarrollo  de
[132:56] 
[132:56] conocimiento  científico  para  producir  eh
[132:59] 
[132:59] vegetales  de  de  alto  valor  añadido.
[133:02] 
[133:02] Básicamente  ahora  estamos  en  una  etapa
[133:04] 
[133:04] de  de  escala  preindustrial  donde  estamos
[133:06] 
[133:06] validando  todas  nuestras  métricas  en
[133:08] 
[133:08] cuanto  a  los  costes  productivos  para
[133:10] 
[133:10] llevarla  a  una  escala  a  una  escala
[133:12] 
[133:12] industrial  durante  el  próximo  año.
[133:14] 
[133:14] Realmente  este  tipo  de  modelo  tiene  una
[133:16] 
[133:16] gran  ventaja  competitiva.  Eh,  nuestro
[133:18] 
[133:18] nuestra  ventaja  diferencial  es  que  hasta
[133:20] 
[133:20] ahora  en  la  agricultura  nunca  había
[133:22] 
[133:22] habido  una  entrega,  por  ejemplo,  de
[133:24] 
[133:24] volúmenes  determinísticos  en  cuanto  a
[133:26] 
[133:26] producto.  No  ha  habido  nunca  una
[133:28] 
[133:28] garantía  en  cuanto  a  la  homogeneidad  de
[133:30] 
[133:30] la  calidad  de  producto  y  también  ha
[133:32] 
[133:32] afectado  mucho  la  la  volatilidad,  ¿no?,
[133:34] 
[133:34] de  los  precios.  Con  este  modelo  de
[133:36] 
[133:37] agricultura  podemos  resolver  estos
[133:39] 
[133:39] problemas.  Realmente  eh  el  único  eh  el
[133:42] 
[133:42] principal  handic  handicap  de  este  modelo
[133:44] 
[133:44] de  agricultura  viene  por  los  costes
[133:47] 
[133:47] productivos,  ¿no?  Y  desde  este  punto  de
[133:49] 
[133:49] vista  es  donde  Néboda  pues  está
[133:50] 
[133:50] trabajando,  ¿no?  Principalmente  es  eso.
[133:52] 
[133:52] Ya  ha  validado  su  modelo  preindustrial,
[133:55] 
[133:55] ha  desarrollado  su  propia  tecnología  con
[133:57] 
[133:57] el  objetivo  de  poder  reducir  eh  los
[134:00] 
[134:00] costes  en  CAPEX.  Al  final  el  CAPES
[134:02] 
[134:02] cuando  estamos  hablando  de  una  actividad
[134:03] 
[134:03] industrial  tiene  un  peso  muy  muy
[134:05] 
[134:05] relevante.  Y  entonces  ese  punto  de
[134:07] 
[134:07] vista,  el  poder  eh  no  depender  de
[134:09] 
[134:09] propiedad  intelectual  de  terceros  a  la
[134:11] 
[134:11] hora  de  producir  nuestro  propio  sistema
[134:13] 
[134:13] eh  nos  permite  pues  eliminar  una  de  las
[134:15] 
[134:15] grandes  barreras  que  es  el  el  escalado,
[134:17] 
[134:17] ¿no?,  a  nivel  industrial.  Y  por  último,
[134:20] 
[134:20] decir  que  nuestro  objetivo  es  en  el  año
[134:23] 
[134:23] 2026  construir  la  primera  nuestra
[134:25] 
[134:25] primera  fábrica  industrial  en  donde
[134:28] 
[134:28] alcanzaremos  el  break  even  point  y
[134:29] 
[134:29] alcanzar  el  break  even  point  en  este
[134:31] 
[134:31] sector  pues  es  un  hito  realmente
[134:34] 
[134:34] relevante  porque  muy  pocas  empresas  lo
[134:36] 
[134:36] han  alcanzado.
[134:40] 
[134:40] Gracias.
[134:48] 
[134:48] A  ver,  e  para  entender  para  entender
[134:50] 
[134:50] bien  el  el  modelo,  exactamente  vosotros
[134:54] 
[134:54] queréis  producir  eh  e  cualquier  tipo  de
[134:58] 
[134:58] de  producto  agrario,  ¿producirlo
[135:01] 
[135:01] vosotros  o  venderlo  a  alguien  que
[135:02] 
[135:02] produzca?  No.  Eh,  nosotros  somos
[135:03] 
[135:03] agricultores,  es  decir,  somos
[135:05] 
[135:05] productores.  Utilizamos  tanto  la
[135:06] 
[135:06] tecnología  como  el  conocimiento
[135:07] 
[135:07] científico,  ¿no?  Para  diferenciarnos  de
[135:10] 
[135:10] nuestros  competidores.  O sea,  que
[135:11] 
[135:11] vuestro  cliente  será  un  consumidor.
[135:13] 
[135:13] Nuestros  nuestros  principalmente  son  los
[135:16] 
[135:16] grandes  distribuidores  o  retailers.  ¿De
[135:18] 
[135:18] qué  productos  especializáis  en  alguno?
[135:20] 
[135:20] Nos  hemos  especializado  en  Albaaca
[135:23] 
[135:23] principalmente  por  un  sencillo  motivo,
[135:25] 
[135:25] es  decir,  al  final  eh  tenemos  que
[135:27] 
[135:27] centrar  todos  nuestros  recursos  en
[135:28] 
[135:29] optimizar  los  procesos  para  poder  ser
[135:31] 
[135:31] competitivos  en  costes  y  demostrar,
[135:33] 
[135:33] vamos  a  decir,  en  etapas  tempranas  esa
[135:34] 
[135:34] viabilidad  económica,  ¿no?  Porque  es  el
[135:36] 
[135:36] el  principal  handicap  de  del  sector.
[135:39] 
[135:39] Luego  lo  estamos  extrapolando  a  otros  eh
[135:41] 
[135:41] cultivos  como  los  vegetales  de  hoja  que
[135:43] 
[135:43] todos  conocemos.  Albaca,  ¿tenéis  ya?  Sí.
[135:46] 
[135:46] Producción  de  albaca.  Correcto.  ¿Y  qué
[135:48] 
[135:48] métricas  tienes  que  compare  vuestra
[135:50] 
[135:50] producción  con  la  promedia  o  de  un
[135:52] 
[135:52] proveedor  de  vaca?  Pues  mira,  eh,  bueno,
[135:55] 
[135:55] la  primera  métrica  es  que  a  igualdad  de
[135:57] 
[135:57] precio,  pues  eh  todos  los  clientes  nos
[136:00] 
[136:00] compran  el  producto.  ¿Por  qué  nos
[136:01] 
[136:01] compran  el  producto?  Porque  podemos
[136:02] 
[136:02] garantizar,  ¿no?,  esa,  vamos  a  decir,
[136:05] 
[136:05] esa  garantía  de  suministro  que  es  muy
[136:07] 
[136:07] importante  para  las  industrias  esa
[136:08] 
[136:08] calidad.  Y  luego  desde  el  punto  de  vista
[136:11] 
[136:11] de  métricas,  eh  estamos  eh  proyectando
[136:14] 
[136:14] unas  métricas,  vamos  a  decir,  superiores
[136:15] 
[136:16] a  la  de  cualquier  industria
[136:17] 
[136:17] agroalimentaria,  ¿no?  Estamos  hablando
[136:19] 
[136:19] de  unos  márgenes  de  producto  en  una
[136:21] 
[136:21] escala  industrial  en  torno  a  un  60%  por
[136:24] 
[136:24] línea  de  producto  con  un  EBITA  sobre
[136:26] 
[136:26] facturación  en  torno  al  25.  Esto  es  algo
[136:29] 
[136:29] realmente  relevante  en  industrias
[136:30] 
[136:30] agroalimentarias.  Y  luego,  por  otro
[136:32] 
[136:32] lado,  hay  un  concepto  que  es  el
[136:33] 
[136:33] concepto,  vamos  a  decir,  de
[136:35] 
[136:35] internacionalización  y  escalado.
[136:37] 
[136:37] Generalmente  la  agricultura  tiene  una,
[136:39] 
[136:39] bueno,  eh,  pues  el  sector  alimentario  y
[136:41] 
[136:41] los  productores  agrícolas  tienen  una
[136:43] 
[136:43] dependencia  muy  grande  de  los  terrenos
[136:45] 
[136:45] que  les  les  impide,  vamos  a  decir,
[136:47] 
[136:47] escalar  sus  operaciones
[136:48] 
[136:48] internacionalmente.  Podemos  nombrar  el
[136:50] 
[136:50] caso  de  Floret,  ¿no?,  donde  tiene  pues
[136:52] 
[136:52] un  mercado  establecido  en  España,  en
[136:54] 
[136:54] Portugal,  pero  al  final  los  costes
[136:56] 
[136:56] logísticos,  por  ejemplo,  tienen  un
[136:57] 
[136:57] impacto  muy  relevante.
[136:59] 
[136:59] Una  de  nuestras  estrategias,  estamos
[137:00] 
[137:00] hablando  de  la  mínima  fábrica  viable  que
[137:02] 
[137:02] nos  permite  deslocalizar  operaciones
[137:05] 
[137:05] pudiendo  llevar,  vamos  a  decir  este
[137:06] 
[137:06] producto  eh  a  nivel  internacional  y
[137:09] 
[137:09] hacer  es  básicamente  un  concepto  eh
[137:13] 
[137:13] altamente  escalable  y  repicable.
[137:17] 
[137:17] Si  tuvieras  que  en  una  frase  eh  en  una
[137:19] 
[137:19] frase  resumir  la  innovación  que  traes  en
[137:22] 
[137:22] este  espacio,  ¿correcto?  que  entiendo
[137:23] 
[137:24] que  no  seáis,  ¿no?  La  innovación,  vamos
[137:26] 
[137:26] a  decir  que  es  un  conjunto,  es  la  el  la
[137:30] 
[137:30] optimización  del  proceso  desde  el  punto
[137:31] 
[137:31] de  vista  científico,  la  capacidad  para
[137:34] 
[137:34] reducir  el  CAPEX,  no  solo  a  través  de
[137:36] 
[137:36] nuestro  desarrollo,  sino  a  través  de
[137:38] 
[137:38] nuestros  partners  industriales  y  luego
[137:41] 
[137:41] eh  ligado  a  la  a  la  optimización  en  las
[137:43] 
[137:43] operaciones  y  en  la  eficiencia
[137:45] 
[137:45] organizacional,  ¿vale?  Hay  un  ejemplo
[137:47] 
[137:47] claro,  por  ejemplo,  de  eficiencia
[137:48] 
[137:49] organizacional  que  es  muy  relevante  en
[137:50] 
[137:50] sectores  industriales.  Estamos  viendo,
[137:52] 
[137:53] por  ejemplo,  en  el  sector
[137:53] 
[137:54] automovilístico,  ¿no?  Donde  vemos  que  eh
[137:56] 
[137:56] los  fabricantes  chinos,  por  ejemplo,  eh
[137:59] 
[137:59] están  siendo  mucho  más  competitivos  que
[138:01] 
[138:01] los  fabricantes  europeos.  Y  podríamos
[138:03] 
[138:03] pensar  que  es  una  cuestión  salarial,
[138:04] 
[138:04] pero  no  es  una  cuestión  salarial  porque
[138:06] 
[138:06] están  hablando  de  producir  directamente
[138:08] 
[138:08] en  Europa,  es  una  cuestión  de  eficiencia
[138:10] 
[138:10] organizacional  y  de  excelencia
[138:11] 
[138:11] operacional.  Es  decir,  la  el  concepto  de
[138:14] 
[138:14] industrialización  es  muy  relevante  en
[138:15] 
[138:15] este  ámbito  y  el  cómo  hacerlo  de  una
[138:17] 
[138:17] manera  eficiente.
[138:19] 
[138:19] Vale,  David,  ¿quieres  preguntar  algo?
[138:22] 
[138:22] No,  simplipa  el  rural  y  todo  el  tema  es
[138:25] 
[138:25] lo  rural  en  general,  no  me  flipa  el
[138:27] 
[138:27] rural  como  medio  productivo.  Creo  que  el
[138:29] 
[138:29] sector  primario  muchas  veces  lo  dejamos
[138:31] 
[138:31] porque  es  poco  sexy  y  hay  paladas
[138:33] 
[138:33] paladas  de  dinero,  paladas  de  dinero.
[138:35] 
[138:35] Así  que  tíos,  darle  duro  porque  a  mí  me
[138:38] 
[138:38] mola.  Pues  muchas  gracias.  Pero,  pero  te
[138:41] 
[138:41] mola,  pero  inver  invertirás,  ¿no?
[138:43] 
[138:43] Invertirías.  Si  a  mí  me  dejaran,  o  sea,
[138:44] 
[138:44] no  te  puedes  ni  imaginar.  No  sé  qué
[138:46] 
[138:46] exposición  tenéis  vosotros  a,  ya  digo  al
[138:48] 
[138:48] sector  primario,  pero  desde,  no  sé,
[138:50] 
[138:50] software  para  gestión  de  ganado  vacuno,
[138:52] 
[138:52] aquí  hay  mucho  y  demás.  Eh,  claro,  una
[138:55] 
[138:55] optimización  o  por  ejemplo  aquí  pist
[138:56] 
[138:56] factorías,  como  podéis  imaginar,  una
[138:58] 
[138:59] digo  en  ellos,  eh,  si  invertirás  en
[139:00] 
[139:00] ellos,  si  buscan  dinero,  eh,  buscáis
[139:02] 
[139:02] dinero  en  el  medio  plazo,  sí,  acabamos
[139:05] 
[139:05] de  cerrar  una  ronda  de  1.8,  eh,
[139:08] 
[139:08] precisamente  para  validarlas,  eh,  ya  lo
[139:10] 
[139:10] habéis  cerrado,  ¿sí?  Eh,  para  validar
[139:12] 
[139:12] las  para  validar  las  las  métricas,
[139:14] 
[139:14] básicamente  para  cuando  demos  el  salto  a
[139:16] 
[139:16] la  escala  industrial  ir  con  garantías.
[139:17] 
[139:17] Es  decir,  hay  un  compromiso  que  si
[139:19] 
[139:19] cumplimos  estas  métricas,  pues  eh
[139:21] 
[139:21] tenemos  el  compromiso  de  un  70%  de  de  la
[139:24] 
[139:24] serie  A  y  eso  se  dispara  con  métricas,
[139:26] 
[139:26] básicamente  en  cuanto  a  costes,  porque
[139:28] 
[139:29] realmente  es  un  es  una  commodity  y  si  tú
[139:31] 
[139:31] eres  capaz  de,  vamos,  las  ventajas  de
[139:33] 
[139:33] una  commodity  es  que  es  un  mercado  ya
[139:35] 
[139:35] establecido,  ¿no?  Cuando  lanzamos  un
[139:36] 
[139:36] producto  innovador  siempre  tenemos  esa
[139:38] 
[139:38] ese  pensamiento  si  triunfará  o  no
[139:40] 
[139:40] triunfará,  pero  para  nosotros  esta
[139:42] 
[139:42] commodity  es  es  un  océano  azul  porque
[139:44] 
[139:44] estamos  consiguiendo  eh  tenemos  un
[139:46] 
[139:46] mercado  establecido,  pero  estamos  dando
[139:48] 
[139:48] valor  añadido  que  la  agricultura  nos
[139:50] 
[139:50] puede  ofrecer,  ¿no?,  a  través  de  estos
[139:52] 
[139:52] principios  de  garantías  de  volumen,
[139:53] 
[139:53] garantías  de  calidad,  con  unos  márgenes
[139:55] 
[139:55] superiores  a  a  al  sector  agroalimentario
[139:58] 
[139:58] en  general,  bastante  superior.  Entonces,
[140:01] 
[140:01] realmente  es  algo  bastante  interesante,
[140:03] 
[140:03] ¿no?  Muy  bien,  pasamos  al  feedback.
[140:06] 
[140:06] O  sea,  empiezo  yo.  E  a  mí  me,  o  sea,  me
[140:08] 
[140:08] ha  costado  un  poco  entender  bien  ese
[140:10] 
[140:10] valor  que  que  comentas,  ¿no?  Con  con  con
[140:12] 
[140:12] más  números.  No  me  queda  claro  cómo  es  a
[140:14] 
[140:14] ganar,  si  va  a  ser  un  si  ese  margen  va  a
[140:16] 
[140:16] pasar  a  precio  o  no,  si  va  a  ser  un  tema
[140:18] 
[140:18] de  de  servicio.  Entonces,  esa  parte  de
[140:20] 
[140:20] ahí  no  me  ha  quedado  del  todo  clara.  Sí,
[140:22] 
[140:22] yo  coincido  que  con  David,  ¿no?,  que  es
[140:24] 
[140:24] un  sector  donde  pues  es  una  industria
[140:26] 
[140:26] enorme,  ¿no?  Entonces  que  si  hay  puede
[140:27] 
[140:27] ser  relevantes,  pues  evidentemente  me
[140:28] 
[140:28] interesa,  aunque  no  siendo  experto  en  en
[140:31] 
[140:31] el  sector  primario.
[140:33] 
[140:33] Y  es  que  no  sé  qué  feedback  dar,  porque
[140:34] 
[140:34] si  no  buscas  pasta,  entonces  en  en  el  en
[140:37] 
[140:37] el  medio  plazo  estamos  hablando  que
[140:38] 
[140:38] nosotros  al  final  lo  que  buscamos  es
[140:40] 
[140:40] establecer  relaciones.  Acabamos  de
[140:42] 
[140:42] cerrar  ronda,  que  se  nos  conozca,  que  se
[140:44] 
[140:44] nos  siga,  que  haya  una  relación,  vamos  a
[140:46] 
[140:47] decir,  de  seguimiento  en  con  respecto  a
[140:49] 
[140:49] las  expectativas,  ¿no?,  que  generamos
[140:50] 
[140:50] para  nuestros  inversores,  porque  al
[140:52] 
[140:52] final  sabemos  que  las  relaciones  de
[140:53] 
[140:53] inversión  es  una  cuestión  de  confianza
[140:55] 
[140:55] también.  Entonces,  básicamente,  pues  eh
[140:57] 
[140:57] que  nos  conozcáis,  que  nos  sigáis  y  y
[141:01] 
[141:01] eso  pues  eh  bueno,  pues  ese  30%  de
[141:03] 
[141:03] dinero  que  necesitamos  o  la  serie  B,
[141:05] 
[141:05] ¿no?  Cuando  hablemos  de  nosotros,
[141:07] 
[141:07] nuestro  hito  al  final  es  cuando
[141:08] 
[141:08] alcancemos  la  cuando  construyamos  la
[141:11] 
[141:11] fábrica,  el  alcanzar  el  break  even  point
[141:12] 
[141:12] abre  un  hito  de  valor  a  nivel  global,
[141:14] 
[141:14] ¿no?  Y  por  ejemplo,  tener  acceso  a
[141:16] 
[141:16] inversores  internacionales,  pues  es  algo
[141:18] 
[141:18] bastante  relevante,  ¿no?  Y  ahí  es  donde,
[141:20] 
[141:20] bueno,  nos  gustaría  pues  establecer  esas
[141:22] 
[141:22] esas  relaciones,  ¿no?  Muy  bien.  Pues
[141:24] 
[141:24] nada,  enhorabuena.  No  tengo  mucho  más  a
[141:27] 
[141:27] decir.
[141:33] 
[141:33] Sí,  me  gustaría  que  vierais  un  vídeo  de
[141:36] 
[141:36] 40  segundos  si  podemos  ponerlo  porque
[141:38] 
[141:38] creo  que  es  bastante  ilustrativo.
[141:40] 
[141:40] Ponemos  el  enlace  eh  en  los  comentarios
[141:43] 
[141:43] de  YouTube  para  que  la  gente  lo  pueda
[141:44] 
[141:44] ver,  que  nos  hemos  pasado  ya  mucho  de  de
[141:46] 
[141:46] tiempo.  Entonces,  y  la  próxima  vez
[141:47] 
[141:47] tráenos  un  poco  de  albaca  y  unos  mojitos
[141:50] 
[141:50] y  lo  probamos  en  directo,  que  quizás  sí
[141:52] 
[141:52] que  se  puede  mojito  en  un  edificio
[141:53] 
[141:53] histórico.  Quizás  sí,  quizás  sí.  E  para
[141:55] 
[141:55] para  despedir  el  podcast  solo  hacer  un
[141:58] 
[141:58] un  último  anuncio  que  es  que  el  4  de
[142:00] 
[142:00] junio,  ¿de  acuerdo?  O  sea,  de  aquí  dos
[142:02] 
[142:02] semanas  volvemos  a  Barcelona,  que
[142:04] 
[142:04] llevamos  dos  meses  sin  ir,  ¿vale?
[142:05] 
[142:05] Hacemos  una  vuelvo  esta  noche,  no  me
[142:07] 
[142:07] esperaré  el  4  de  junio.  Yo  esta  noche  no
[142:09] 
[142:09] vuelvo,  eh  volvemos  a  Barcelona  a  hacer
[142:11] 
[142:11] un  evento  presencial,  ¿de  acuerdo?  Eh,
[142:13] 
[142:13] las  entradas  salen  hoy  a  la  venta  si
[142:15] 
[142:15] todo  si  todo  va  bien  y  los  que  el  lunes
[142:18] 
[142:18] comenten  en  en  LinkedIn  eh,  y  que  y
[142:22] 
[142:22] compartan  el  su  podcast  de  IND  favorito,
[142:24] 
[142:24] eh,  tendrán  un  muy  buen  descuento.  Así
[142:27] 
[142:27] que,  por  favor,  animaros  el  lunes  a
[142:28] 
[142:28] compartir  qué  podcast  de  INDN  que  es  el
[142:29] 
[142:29] que  más  os  ha  gustado.  Y  Bernard,  Jordi,
[142:32] 
[142:32] David,  gracias  por  venir  y  a  todos
[142:34] 
[142:34] vosotros.  De  acuerdo.  Ahora  hay  un
[142:36] 
[142:36] caterin  muy  bueno  que  hemos  hemos  traído
[142:38] 
[142:38] para  aquí,  así  que  por  favor  quedaros  y
[142:41] 
[142:41] hacer  working  que  para  eso  estamos.  Un
[142:42] 
[142:42] abrazo  a  todos.