Jueves de Itnig con Javier de Toro (Angels Capital y Lanzadera) | Directo 🔴 — vídeo y transcripción

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[01:58] y  ah
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[02:45] y
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[03:29] ah
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[05:12] 
[05:12] David  Lozano  de  W  reider  sí  que  hizo
[05:14] 
[05:14] Hola  a  todos  bienvenidos  una  semana  más
[05:17] 
[05:17] al  podcast  eic  hoy  tenemos  a  Javier  de
[05:20] 
[05:20] toro  qué  tal  Javier  muchas  gracias  por
[05:22] 
[05:22] la  invitación  muy  a  gusto  aquí  otra  vez
[05:24] 
[05:24] de  nuevo  con  vosotros  un  placer  Jordi
[05:27] 
[05:27] Romero  Buenas  tardes  yo  que  soy  bernad
[05:29] 
[05:29] voy  a  sustituido  a  César  que  no  puede
[05:32] 
[05:32] estar  aquí  creo  que  está  en  Estados
[05:33] 
[05:33] Unidos  ahora  mismo
[05:35] 
[05:35] eh  No  creo  que  podamos  hacer  un  directo
[05:37] 
[05:37] con  él  pero  Oye  qué  tal  B  lanzadera  muy
[05:41] 
[05:41] bien  Oye  lo  primero  de  todo  Muchísimas
[05:43] 
[05:43] gracias  por  la  por  la  invitación  en
[05:45] 
[05:45] nombre  de  de  Marina  de  empresas  Marina
[05:47] 
[05:47] de  empresas  es  una  marca  que  engloba
[05:49] 
[05:49] tres  iniciativas  Edén  lanzadera  y  Angels
[05:52] 
[05:52] y  va  muy  bien  la  idea  que  por  la  que
[05:56] 
[05:56] surge  lanzadera  es  que  Juan  roch  eh
[05:59] 
[05:59] quiere  apoyar  al  emprendimiento  en  las
[06:01] 
[06:01] diferentes  fases  que  un  emprendedor
[06:03] 
[06:03] necesita  en  la  formación  aceleración  e
[06:05] 
[06:05] inversión  Y  eso  es  lo  que  tratamos  hacer
[06:08] 
[06:08] desde  Valencia
[06:10] 
[06:10] e  en  cuanto  a  lanzadera  estamos  ahora
[06:13] 
[06:13] conociendo  nuevas  empresas  para  el  nuevo
[06:15] 
[06:15] bat  de  septiembre  se  pueden  aplicar  y
[06:17] 
[06:17] estamos  recibiendo  proyectos  hasta  el  10
[06:19] 
[06:19] de
[06:20] 
[06:20] junio  el  modelo  de  aceleración  ha
[06:23] 
[06:23] cambiado  Ahora  nos  centramos  mucho
[06:25] 
[06:25] cuando  llega  un  emprendedor  a  hacer  un
[06:27] 
[06:27] diagnóstico  personalizado  detectar  áreas
[06:29] 
[06:29] de  mejora  Y  definir  el  punto  en  el  que
[06:32] 
[06:32] está  y  cuál  es  el  siguiente  punto  en  el
[06:33] 
[06:33] que  quiere  estar  en  cada  componente  no
[06:35] 
[06:35] en  clientes  proveedor  en  trabajador  en
[06:38] 
[06:38] capital  si  quieres  levantar  una  ronda  y
[06:39] 
[06:39] en  los  se  o  12  meses  que  dura  el
[06:42] 
[06:42] programa  se  pone  foco  en  esas  áreas  de
[06:45] 
[06:45] mejora  no  y  luego  estaría  la  pata  de
[06:48] 
[06:48] Angels  liderada  por  Pepe  peris  que  es
[06:50] 
[06:50] donde  yo  estoy  como  gerente  de
[06:51] 
[06:51] inversiones  y  donde  este  año  queremos
[06:54] 
[06:54] invertir  en  15  nuevas  empresas  este  Pit
[06:58] 
[06:58] lo  tiene  super
[07:00] 
[07:00] ensayado  eh  una  pregunta  e  quién  quién
[07:03] 
[07:04] es  esa  persona  o  ese  grupo  de  personas
[07:06] 
[07:06] que  sabe  tanto  de  startups  para  analizar
[07:09] 
[07:09] y  ayudar  a  los  emprendedores  en  estas
[07:10] 
[07:10] cosas  sois  los  inversores  son  empleados
[07:13] 
[07:13] de  de  Angels  o  de  lanzadera  Quiénes  son
[07:17] 
[07:17] estos  expertos  Sí  muy  buena  pregunta  en
[07:19] 
[07:19] lanzadera  hay  un  equipo  full  time  de
[07:21] 
[07:21] unos  10  directores  de  proyectos  que
[07:23] 
[07:23] digamos  que  es  como  un  médico  de  familia
[07:26] 
[07:26] generalista  médico  de  startups  un  médico
[07:29] 
[07:29] de  startup  Pero  quién  es  esa  gente  De
[07:30] 
[07:30] dónde  salen  pues  muchos  son  ex
[07:32] 
[07:32] emprendedores  algunos  otros  vienen  de  de
[07:34] 
[07:35] otras  empresas  ex  emprendedores  que  ya
[07:36] 
[07:37] no  son  emprendedores  que  no  son
[07:38] 
[07:38] emprendedores  eh  algunos  han  montado
[07:40] 
[07:40] empresas  previamente  y  como  han  tenido
[07:43] 
[07:43] relación  con  el  ecosistema  Pues  en  algún
[07:44] 
[07:45] momento  han  entrado  como  como
[07:46] 
[07:46] trabajadores  en  exclusividad  y  y
[07:49] 
[07:49] dedicación  completa  y  no  trabajan  para
[07:51] 
[07:51] otras  empresas  y  son  como  médicos  de
[07:53] 
[07:53] familia  no  ellos  conocen  a  las  empresas
[07:55] 
[07:55] y  luego  van  refiriendo  a  diferentes
[07:57] 
[07:57] especialistas  No  pues  tenemos
[07:58] 
[07:58] especialistas  de  marketing  que  es
[08:00] 
[08:00] nuestro  departamento  interno  de
[08:01] 
[08:01] marketing  de  Marina  de  empresas
[08:03] 
[08:03] eh  dudas  legales  pues  tenemos  unart
[08:06] 
[08:06] tenemos  un  despacho  legal  de  casi  30
[08:08] 
[08:08] personas  para  también  resolver  ese  tipo
[08:11] 
[08:11] de  incidencias  claro  para  todas  las
[08:13] 
[08:13] iniciativas  del  legado  pues  tenemos  pero
[08:15] 
[08:15] no  es  el  de  mercadona  o  sea  es  para
[08:16] 
[08:16] Marina  todas  las  iniciativas  que  no  son
[08:18] 
[08:18] mercadona  de  Juan  roch  no  Entonces
[08:21] 
[08:21] tenemos  Pues  mercadona  cuántos  abogados
[08:23] 
[08:23] tiene  No  lo  sé  más  de  30  seguro  y  luego
[08:27] 
[08:27] también  pues  tenemos  por  ejemplo  advisor
[08:31] 
[08:31] jor  altimira  que  das  asesoramiento  en
[08:34] 
[08:34] cuanto  a  conseguir  financiación  pública
[08:36] 
[08:36] tenemos  perks  tenemos  pero  esos  ya  no
[08:39] 
[08:39] están  en  plantilla  esos  no  pero  cuánta
[08:40] 
[08:40] gente  está  en  plantilla  en  lanzadera
[08:42] 
[08:42] como  será  unos  25  están  repartidos  entre
[08:46] 
[08:46] captación  y  selección  aceleración  y
[08:49] 
[08:49] luego  también  relación  con  corporat
[08:50] 
[08:50] porque  tenemos  acuerdo  con  grandes
[08:52] 
[08:52] corporaciones  en  las  que  los
[08:53] 
[08:53] emprendedores  le  venden  a  las  corporat
[08:55] 
[08:55] Como  por  ejemplo  acciona  la  liga  faxa
[08:59] 
[08:59] gente  que  está  en  plantilla  tiene  algún
[09:00] 
[09:00] tipo  de  objetivo  tiene  algún  sistema  de
[09:03] 
[09:03] Ok  ars  o  algún  objetivo  concreto  un
[09:06] 
[09:06] bonus  tienen  un  un  bonus  que
[09:09] 
[09:09] internamente  llamamos  prima  y  va  en  base
[09:11] 
[09:11] a  que  se  cumplan  primero  los  resultados
[09:13] 
[09:13] de  la  empresa  y  luego  los  objetivos
[09:16] 
[09:16] individuales  que  pacta  su  su  coordinador
[09:18] 
[09:18] superior  directo  con  él  Entonces  si  se
[09:21] 
[09:21] cumplen  esos  dos  requisitos  cobra  bonus
[09:23] 
[09:23] pero  no  es  un  resultados  de  la  empresa
[09:25] 
[09:25] qué  empresa  lanzadera  sl  o  Marina
[09:27] 
[09:27] exactamente  o  sea  los  resultados  de  la
[09:29] 
[09:29] iniciativa  en  la  que  está  más  sus
[09:31] 
[09:31] resultados  personales  porque  lanzadera
[09:34] 
[09:34] presta  dinero  vale  el  modelo  de  apoyo  y
[09:36] 
[09:36] lo  y  lo  cobra  con  intereses  lanzadera  Ya
[09:39] 
[09:39] no  no  presta  dinero  eh  lanzadera  te
[09:43] 
[09:43] ayuda  en  mentoring  del  director  de
[09:46] 
[09:46] proyectos  eh  el  networking  que  hay  es
[09:48] 
[09:48] muy  potente  ahora  mismo  hay  300  empresas
[09:50] 
[09:50] en  edificios  con  más  de  1000  empleados
[09:53] 
[09:53] que  desayunan  comen  Y  prácticamente
[09:56] 
[09:56] algunos  cenan  allí  entonces  cuando
[09:58] 
[09:58] alguien  tiene  un  problema  específico
[09:59] 
[09:59] pues  es  muy  fácil  acudir  al  de  la  mesa
[10:01] 
[10:01] al  lado  o  por  slack  y  una  de  las  cosas
[10:03] 
[10:03] que  más  valoran  los  emprendedores  de
[10:04] 
[10:04] lanzadera  es  la  comunidad  de  hecho  ahora
[10:07] 
[10:07] en  un  ranking  de  financial  Times  ha
[10:09] 
[10:09] salido  como  la  segunda  aceleradora  más
[10:12] 
[10:12] relevante  de  España  en  cuanto  a  a
[10:13] 
[10:13] networking  es  lo  que  más  valoran  los
[10:15] 
[10:15] emprendedores  que  han  pasado  por  esa
[10:16] 
[10:16] aceleradora  Pero  has  dicho  los
[10:17] 
[10:17] resultados  de  la  empresa  Pero  qué
[10:18] 
[10:18] resultados  son  si  ya  no  prestáis  dinero
[10:20] 
[10:20] eh  da  dinero  lanzadera  lanzadera  cero
[10:22] 
[10:22] ahora  no  da  dinero  ni  tampoco  cobra  a
[10:24] 
[10:24] los  emprendedores  cobra  Entonces  el
[10:26] 
[10:26] resultado  que  tiene  es  gastos  es
[10:27] 
[10:27] objetivo  más  eh  subjetivos  en  cuanto  a
[10:30] 
[10:30] conseguir  que  las  empresas  pasen  una
[10:32] 
[10:32] fase  B  acuerdos  con  grandes
[10:34] 
[10:34] corporaciones  y  sea  objetivo  de  rondas
[10:37] 
[10:37] de  que  las  empresas  que  pasan  por
[10:38] 
[10:38] lanzadera  levanten  rondas  no  se  mide
[10:41] 
[10:41] tanto  con  rondas  de  inversión  De  hecho
[10:42] 
[10:42] no  están  muy  capit  no  estamos  muy
[10:44] 
[10:44] capital  orientados  la  rondas  de
[10:45] 
[10:45] inversión  lo  vemos  como  algo  un  mal
[10:47] 
[10:47] necesario  que  Oye  que  hay  en  ciertas
[10:49] 
[10:49] empresas  que  para  desarrollar  el
[10:52] 
[10:52] producto  o  crecer  más  rápido  de  lo  que
[10:54] 
[10:54] te  permiten  tus  propios  clientes  pues
[10:56] 
[10:56] tiene  sentido  pero  no  no  es  la  única  de
[10:59] 
[10:59] financiación  que  que  hay  en  el  mercado  y
[11:01] 
[11:01] así  lo  lo  trasladamos  y  la  parte  de
[11:03] 
[11:03] apoyo  en  ronda  la  damos  desde  Angels
[11:05] 
[11:05] Angels  mercado  no  levantó  rondas
[11:08] 
[11:08] mercadona  no  levantó  rondas  Pero  porque
[11:10] 
[11:10] el  modelo  de  negocio  ya  te  permite
[11:28] 
[11:28] autofinanciarse  Angels  es  como  el  la
[11:31] 
[11:31] capital  de  Marina  de  empresas  damos
[11:32] 
[11:32] formación  Ned  en  sobre  inversión  damos
[11:34] 
[11:35] un  módulo  de  inversión  a  emprendedores
[11:36] 
[11:36] de  lenzer  sobre  cómo  levantar  rendas  de
[11:38] 
[11:38] inversión  llevamos  a  inversores  casi
[11:40] 
[11:40] todas  las  semanas  Hay  algún  fondo
[11:42] 
[11:42] haciendo  reuniones  en  el  propio  edificio
[11:44] 
[11:44] de  hecho  vosotros  habéis  dado  los  dos
[11:46] 
[11:46] por  separado  clases  de  cómo  levantar
[11:48] 
[11:48] rondas  de  inversión  que  sois  muy  sois
[11:51] 
[11:51] muy  insistentes  somos  muy  insistentes  y
[11:53] 
[11:53] nos  gusta  que  y  te  invitan  a  paella  eso
[11:55] 
[11:55] es  verdad  eso  es  verdad  y  va  a  mí  me
[11:58] 
[11:58] maste  que  a  mí  me  prometisteis  algo  que
[12:00] 
[12:00] todavía  no  ha  pasado  que  es  que  podría
[12:02] 
[12:02] entrevistar  a  Juan  r  yo  creo  que  eso
[12:04] 
[12:04] nunca  lo  prometimos  porque  creo  que  sí
[12:06] 
[12:07] nunca  nos  pillaría  las  manos  de  esa
[12:08] 
[12:08] manera  pero  entrevistamos  a  Juana  r  que
[12:11] 
[12:11] no  está  nada  mal  eso  es  verdad  es  verdad
[12:15] 
[12:15] es  bueno  que  que  haya  advisors  o
[12:18] 
[12:18] mentores  que  están  full  time  o  sea  este
[12:21] 
[12:21] concepto  que  están  full  time  es  bueno
[12:22] 
[12:22] que  estén  full  time  yo  Por  ejemplo  yo
[12:26] 
[12:26] siempre  he  buscado  gente  que  está
[12:27] 
[12:27] haciendo  algo  mientras  está  haciendo
[12:29] 
[12:29] algo  que  puede  ser  Útil  para  mí  y  una
[12:33] 
[12:33] cosa  Que  que  me  he  dado  cuenta  es  que  la
[12:34] 
[12:34] gente  cuando  deja  de  hacer  algo  eh  se
[12:37] 
[12:37] oxida  y  muy  rápido  se  convierte  en  un
[12:40] 
[12:40] teórico  al  final  o  sea  lanzadera  desde
[12:44] 
[12:44] que  yo  entre  en  2017  cada  año  ha
[12:46] 
[12:46] cambiado  y  Si  miro  atrás  no  lo
[12:48] 
[12:48] reconozco  siempre  está  en  constante
[12:51] 
[12:51] crecimiento  y  en  constante  mejora  ahora
[12:52] 
[12:52] se  le  ha  dado  una  vuelta  desde  que  ha
[12:54] 
[12:54] entrado  Marta  nogueras  como  directora
[12:56] 
[12:56] general  al  concepto  de  lo  que  es
[12:57] 
[12:57] acelerar  y  y  al  final  no  dejas  de  hacer
[13:01] 
[13:01] algo  porque  cada  director  del  proyecto
[13:03] 
[13:03] lleva  como  25  empresas  a  la  vez  eso  que
[13:05] 
[13:05] te  hace  pues  que  conozcas  problemas
[13:07] 
[13:07] anécdotas  que  te  enteres  de  cosas  que  te
[13:10] 
[13:10] permita  ayudar  a  otras  empresas  que
[13:13] 
[13:13] obviamente  tú  en  el  día  a  día  cuando
[13:15] 
[13:15] estás  ejecutando  Es  imposible  que  te  des
[13:17] 
[13:17] cuenta  de  todo  pero  cuando  estás  ya  con
[13:18] 
[13:19] una  visión  holística  de  hay  problemas
[13:21] 
[13:21] que  se  solucionan  muy  rápidamente
[13:22] 
[13:22] problemas  de  cap  Table  ya  pero  no  se  los
[13:25] 
[13:25] lleva  a  casa  eh  o  sea  se  va  a  dormir  y
[13:27] 
[13:27] no  le  va  la  vida  de  este  cada  uno  estos
[13:29] 
[13:29] 25  casos  no  correo  pero  el  no  tener
[13:34] 
[13:34] participaciones  no  no  quiere  decir  que
[13:36] 
[13:36] no  estés  incentivado  a  hacer  bien  tu
[13:37] 
[13:37] trabajo  muchos  directivos  de  grandes
[13:39] 
[13:39] empresas  eh  se  van  a  casa  también  con  su
[13:41] 
[13:41] trabajo  en  la  cabeza  y  no  tienen
[13:43] 
[13:43] participaciones  si  tienen  un  objetivo  de
[13:45] 
[13:45] una  gran  empresa  vive  24  horas  7  días  a
[13:48] 
[13:48] la  semana  una  empresa  no  yo  creo  que  y
[13:50] 
[13:50] tiene  un  objetivo  claro  lo  vives  con
[13:51] 
[13:52] mucha  intensidad  tiene  un  negocio  que  se
[13:54] 
[13:54] mide  en  euros  o  en  dólares  o  en  una
[13:56] 
[13:56] moneda  que  sea  y  es  muy  claro
[13:59] 
[13:59] normalmente  pero  aquí  no  es  tan
[14:02] 
[14:02] claro  tienes  que  entenderlo  como  el
[14:05] 
[14:05] concepto  que  he  explicado  que  es  un
[14:07] 
[14:07] médico  de  familia  luego  lo  vamos
[14:09] 
[14:09] derivando  especialistas  si  tienes  un
[14:11] 
[14:11] problema  de  inversión  Pues  reúnete  con
[14:13] 
[14:13] Angels  que  te  va  a  ayudar  a  Cómo
[14:14] 
[14:14] preparar  tu  primera  ronda  de  inversión
[14:16] 
[14:16] si  tienes  un  problema  de  que  no  sabes
[14:17] 
[14:17] quién  es  tu  cliente  reúnete  con
[14:19] 
[14:19] marketing  que  Vais  a  trabajar  en  el
[14:20] 
[14:20] baller  persona  que  si  no  sabes  quién  es
[14:22] 
[14:22] tu  cliente  ojo  Eh  bueno  las  startups
[14:24] 
[14:24] Pobrecitas  les  pasa  de  todo  totalmente
[14:26] 
[14:26] hay  empresas  que  venden  pero  no  saben  su
[14:29] 
[14:29] cliente  y  a  lo  mejor  hacen  esfuerzos  de
[14:30] 
[14:30] marketing  y  matan  moscas  a  cañonazos  y  y
[14:34] 
[14:34] no  saben  realmente  Qué  están  haciendo
[14:37] 
[14:37] o  para  validar  diferentes  canales  Pues
[14:40] 
[14:40] hay  canales  que  a  lo  mejor  el
[14:41] 
[14:41] emprendedor  ni  sabe  que  existen  pues  Oye
[14:43] 
[14:43] si  si  en  por  lanzer  han  pasado  1400
[14:45] 
[14:45] empresas  muchos  aprendizajes  se  quedan
[14:48] 
[14:48] en  el  equipo  y  eso  te  hace  que  luego  eh
[14:50] 
[14:51] puedas  evitar  o  acelerar  clas  de
[14:53] 
[14:53] aprendizaje  Pero  obviamente  el  que  sabe
[14:55] 
[14:55] del  negocio  es  el  emprendedor  y  luego
[14:57] 
[14:57] los
[14:58] 
[14:58] consejos  lo  decide  el  emprendedor
[14:59] 
[14:59] nosotros  recomendamos
[15:01] 
[15:01] y  normalmente  suelen  hacer  caso  desde  un
[15:04] 
[15:04] punto  de  vista  de  negocio  lanzadera  es
[15:06] 
[15:06] un  centro  de  coste  no  es  un  centro  de
[15:07] 
[15:07] profit  totalment  pero  edem  sí  es  un
[15:10] 
[15:10] negocio  es  una  fundación  que  tiene  una
[15:13] 
[15:13] serie  de  patronos  que  son  empresas  es
[15:15] 
[15:15] una  universidad  que  nace  de  empresarios
[15:18] 
[15:18] con  el  objetivo  de  formar  a  directivos
[15:20] 
[15:20] desde  la  comunidad  valenciana  porque
[15:22] 
[15:22] antes  tenían  que  formar  o  contratar
[15:25] 
[15:25] fuera  de  la  comunidad  valenciana
[15:26] 
[15:26] Entonces  se  la  gente  se  iba  a  Madrid  o  a
[15:28] 
[15:28] Barcelona  estudiar  negocio  correcto  y
[15:30] 
[15:30] luego  volvían  o  no  entonces  lo  que  crea
[15:33] 
[15:33] ave  que  es  la  asociación  valenciana  de
[15:35] 
[15:35] empresarios  donde  están  las  mayores
[15:36] 
[15:36] empresas  de  la  comunidad  deciden
[15:38] 
[15:39] fomentar  una  universidad  que  ya  existía
[15:40] 
[15:40] que  seed  y  y  hoy  en  día  es  brutal  todas
[15:43] 
[15:43] las  sinergias  que  se  crean  con  lanzadera
[15:46] 
[15:46] y  Angels
[15:47] 
[15:47] e  no  sabes  la  cantidad  de  alumnos  en
[15:50] 
[15:50] prácticas  que  se  hace  una  entrevista  con
[15:53] 
[15:53] futuros  empleadores  en  la  cafetería  de
[15:54] 
[15:54] la  universidad  Porque  lanzadera  está  en
[15:56] 
[15:56] el  mismo  edificio  o  que  ores  de  o
[16:01] 
[16:01] participadas  nuestras  a  mejor  empresas
[16:03] 
[16:03] por  ejemplo  imperia  que  es  un  software
[16:07] 
[16:07] para  cadena  de  suministro  de  clases  en
[16:10] 
[16:10] el  ABC  de  la  de  operaciones  nedem  donde
[16:13] 
[16:13] todos  los  alumnos  son  potenciales
[16:14] 
[16:14] clientes  ese  tipo  de  cosas  se  fomentan  y
[16:17] 
[16:17] es  una  de  las  cosas  que  más  valoran  en
[16:19] 
[16:19] en  el  ecosistema  pasan  cosas  los
[16:20] 
[16:20] estudiantes  pagan  los  estudiantes  pagan
[16:23] 
[16:23] e  y  también  hay  muchas  becas  de  hecho  yo
[16:27] 
[16:27] Yo  estudié  yo  y  llegué  a  Valencia  porque
[16:29] 
[16:29] vine  a  estudiar  a  a  edem  la  carrera  de
[16:32] 
[16:32] Ade  gracias  a  una  tú  murcia  Yo  soy  de
[16:34] 
[16:34] huelva  Ah  de  huelva  eso  de  huelva  y  yo
[16:38] 
[16:38] Recibí  una  beca  de  de  una  empresa  de
[16:39] 
[16:39] Sevilla  que  se  llama  presan  tiene  una
[16:41] 
[16:41] fundación  y  me  costearon  la  carrera
[16:43] 
[16:43] entera  en  en  Valencia  y  Hay  muchísimas
[16:45] 
[16:45] becas  y  te  quedaste  y  ya  me  quedé  o  sea
[16:47] 
[16:47] funcionó  en  tu  caso  funcionó  Sí  sí  y
[16:50] 
[16:50] luego  Angels  también  tiene  un  modelo
[16:52] 
[16:52] negocio  que  es  el  modelo  sí  que  tiene
[16:54] 
[16:54] modelo  de  negocio  y  funciona  adás  tiene
[16:56] 
[16:56] un  modelo  de  negocio  y  funciona  y  gana
[16:58] 
[16:58] dinero  es  el  la  misión  de  Angels  es
[17:01] 
[17:02] invertir  en  en  líderes  emprendedores  o
[17:04] 
[17:04] emprendedoras  de  lanzadera  para  hacer
[17:06] 
[17:06] empresas  sostenibles  a  largo  plazo  sigue
[17:08] 
[17:08] siendo  exclusivo  de  gente  que  ha  pasado
[17:10] 
[17:10] por  lanzadera  solo  invertimos  en
[17:12] 
[17:12] lanzadera  porque  por  lanzadera  pasan
[17:13] 
[17:13] tantas  empresas  bueno  que  ya  con  ese
[17:15] 
[17:15] dflow  pero  también  tantas  más  no  pasan
[17:17] 
[17:17] por  lanzadera  correcto  pero  ya  con  O  sea
[17:20] 
[17:20] tú  estás  pescando  todo  el  día  en  una
[17:21] 
[17:21] piscina  la  piscina  y  lado  tienes  el
[17:23] 
[17:23] océano  la  piscina  crece  evoluciona  la
[17:25] 
[17:25] piscina  crece  pero  es  una  piscina  y  de
[17:27] 
[17:27] es  un  lago  totalmente  pero  está  el
[17:29] 
[17:29] océano  al  lado  y  ahí  no  puedes  pescar  no
[17:30] 
[17:30] te  dejan  pescamos  pero  ahí  ha  no  puede
[17:32] 
[17:32] eh  está  prohibido  está  prohido  pescar
[17:34] 
[17:34] ahí  hay  un  departamento  de  captación  en
[17:36] 
[17:36] en  lanzadera  que  es  el  que  se  dedica  a
[17:38] 
[17:38] pescar  nosotros  pescamos  dentro  del
[17:40] 
[17:40] programa  de  hecho  lo  que  nos  pasa  es  que
[17:43] 
[17:43] invertimos  normalmente  en  empresas  hoy
[17:45] 
[17:45] de  2021  2022  y  estamos  ahí  empezando  con
[17:49] 
[17:49] las  2023  porque  somos  muchos  de  conocer
[17:52] 
[17:52] a  al  equipo  es  lo  más  importante  y  en
[17:54] 
[17:54] muchas  de  las  que  invertimos  le  hemos
[17:56] 
[17:56] dicho  que  no  en  el  pasado  por  ciertas
[17:58] 
[17:58] razones  Y  luego  vemos  como  el
[17:59] 
[17:59] emprendedor  evoluciona  la  empresa
[18:01] 
[18:01] evoluciona  se  despejan  incógnitas  y  a  lo
[18:03] 
[18:03] mejor  es  el  momento  para  entrar  desde
[18:05] 
[18:05] Angels  Vale  entonces  sí  que  tiene  modelo
[18:09] 
[18:09] de  negocio  e  lanzadera  si  lo  ves  como
[18:11] 
[18:11] una  una  pata  de  Angels  es  como  una  al
[18:15] 
[18:15] final  un  canal  de
[18:16] 
[18:16] adquisición  inbound  sea  da  valor  Flow  y
[18:20] 
[18:20] valor  añadido  contenido  etcétera
[18:22] 
[18:22] entonces  ahí  luego  pesc  lo  que  se  se
[18:26] 
[18:26] espera  y  se  está  consiguiendo  es  que  el
[18:29] 
[18:29] conjunto  entre  dem  lanzera  y  Angels  sea
[18:32] 
[18:32] sostenible  digamos  que  Juan  Rocha  ha
[18:34] 
[18:34] hecho  la  inversión  inicial  para  crearlo
[18:37] 
[18:37] Y  luego  operativamente  tiene  que  ser
[18:39] 
[18:39] sostenible  ya  sea  con  los  alumnos  de  den
[18:42] 
[18:42] los  patronos  los  corporates  que  también
[18:43] 
[18:44] pagan  por  hacer  acuerdos  de  Open
[18:46] 
[18:46] innovation  con  con  las  startup  de
[18:47] 
[18:47] lanzadera  y  las  desinversiones  de  Angels
[18:50] 
[18:50] el  todo  el  conjunto  tiene  que  ser
[18:51] 
[18:52] sostenible  y  lo  es  a  día  de  hoy  casi
[18:56] 
[18:56] Edén  es  rentable  Angel  se  puede  decir
[18:59] 
[18:59] que  también  ahora  si  queréis
[19:01] 
[19:01] profundizamos  en  la  parte  de  Angels
[19:03] 
[19:03] Claro  que  queremos  profundicemos
[19:05] 
[19:05] Pues  bueno  Angels  el  objetivo  es
[19:07] 
[19:07] invertir  en  empresas  de  lanzadera
[19:09] 
[19:09] invertimos  en  etapas  tempranas  nos  gusta
[19:12] 
[19:12] ser  el  lead  investor  de  la  primera  ronda
[19:14] 
[19:14] de  inversión  y  invertimos  de  media  entre
[19:17] 
[19:18] 100  y  400000  eur  primer  ticket  cuánto
[19:21] 
[19:21] invertido  en  total  en  total  se  han
[19:22] 
[19:23] invertido  37  millones  de  euros  ya  se  han
[19:25] 
[19:26] recuperado  37  millones  de  euros  y  hay  42
[19:28] 
[19:28] en  cartera  vale  e  exactamente  37  se  han
[19:33] 
[19:33] recuperado  37  y  37  las  que  entran  por
[19:35] 
[19:35] las  que  salen  tenéis  tvpi  eh  el  dpi  hoy
[19:40] 
[19:40] sería  uno  dpi  es  uno  es  Ah  no  lo  medimos
[19:42] 
[19:42] porque  sería  una  no  queremos  hacer
[19:44] 
[19:44] trampas  al  Solitario  porque  como  no
[19:46] 
[19:46] tenemos  el  pis  a  los  que  reportar  Claro
[19:48] 
[19:48] que  lo  medís  otra  vez  que  no  lo  digas
[19:50] 
[19:50] Pero  hay  un  Excel  donde  sale  la
[19:51] 
[19:51] valoración  de  las  empresas  el  porcentaje
[19:53] 
[19:53] que  tiene  Angels  y  suman  y  hay  un  número
[19:56] 
[19:56] que  es  más  que  37  lo  que  pasa  es  que
[19:58] 
[19:58] vend  internamente  una  expectativa  de  lo
[19:59] 
[19:59] que  valen  hoy  las  empresas  no  tendría
[20:01] 
[20:01] ningún  sentido  porque  hasta  que
[20:02] 
[20:02] realmente  no  se  hacen  líquidas  no  nos  lo
[20:04] 
[20:04] quieres  contar  no
[20:06] 
[20:06] y  Pero  porque  no  lo  contamos  ni  hacia
[20:08] 
[20:08] arriba  porque  es  totalmente  falso  no  O
[20:11] 
[20:11] sea  de  Juan  roch  escuchado  podcast  eso
[20:13] 
[20:13] se  ha  dicho  en  el  pasado  pero  a  mí  me
[20:14] 
[20:14] gusta  o  sea  me  gusta  esta  filosofía  de
[20:16] 
[20:16] tocar  los  pies  en  el  suelo  que  que  hay
[20:18] 
[20:18] tan  poco  en  el  mundo  BC  de  Oye  vamos  a
[20:21] 
[20:21] calcular  el  dpi  No  es  que  no  es  un  BC
[20:22] 
[20:22] eso  es  un  family  Office  es  un  family
[20:24] 
[20:24] Office  tiene  un  el  es  una  sociedad  de
[20:26] 
[20:26] inversión  de  de  Juan  rooch  que  tiene  un
[20:28] 
[20:29] equipo  de  personas  que  invierten  ese
[20:32] 
[20:32] capital  tiene  una  estructura  de  de
[20:35] 
[20:35] microbis  pero  a  la  hora  de  tomar
[20:38] 
[20:38] decisiones  es  un  super  business  Angel
[20:41] 
[20:41] claro  es  un  elp  es  un
[20:43] 
[20:43] LP  no  hay  no  hay  management  fee  ni  carry
[20:46] 
[20:46] ni  historias  hay  costes  de  costes  son
[20:49] 
[20:49] salarios  equipos
[20:51] 
[20:51] inversiones  Cuál  es  el  top  tres  de
[20:53] 
[20:53] compañías  pues  seguramente  hayan  venido
[20:56] 
[20:56] a  vuestro  podcast  como  invitados  voy  a
[20:58] 
[20:58] decir  los  invitados  Y  seguramente  sean
[21:00] 
[21:00] uno  de  esos  tres  aquí  a  este  podcast  ha
[21:03] 
[21:03] venido  Fran  de  internex  Alberto  de  for
[21:06] 
[21:06] Venus  Ángel  de  kivin  ha  venido  también
[21:09] 
[21:09] mikel  de
[21:11] 
[21:11] Stay  Valentín  de
[21:13] 
[21:13] hamelin  David  Lozano  de  walth  reer  que
[21:16] 
[21:16] son  todos  Bueno  en  algunos  en  tres  somos
[21:19] 
[21:19] últimas  tres  somos  socios  hemos
[21:21] 
[21:21] convertido  desde  Angels  con  fan  estamos
[21:24] 
[21:24] muy  orgullos  y  queremos  seguir  haciendo
[21:26] 
[21:26] inversiones  con  vosotros  yo  le  voy
[21:27] 
[21:27] presentando  oportunidades  a  sesc  y  a  ver
[21:29] 
[21:29] si  este  año  conseguimos  que  alguna
[21:31] 
[21:31] alguna  te  presentaremos  nosotros  en
[21:32] 
[21:32] breve  también  pero  tiene  que  estar
[21:33] 
[21:33] dentro  de  lanzadera  Ah  pues  entonces  no
[21:36] 
[21:36] hay  que  mandarlos  a  Valencia  qué
[21:38] 
[21:38] Manía  Bueno  ya  convenceréis  vosotros
[21:41] 
[21:41] Pero  además  tienen  que  hacer  seis  meses
[21:43] 
[21:43] en  lanzadera  físicamente  en  Valencia
[21:45] 
[21:45] Bueno  hay  gente  que  hace  medio  medio  hay
[21:48] 
[21:48] gente  que  va  el  lunes  por  la  mañana
[21:49] 
[21:49] ficha  pero  para  nosotros  tiene  todo  el
[21:51] 
[21:51] sentido  o  sea  por  qué  porque  pasan
[21:53] 
[21:53] muchas  cosas  allí  eh  Hay  formaciones
[21:56] 
[21:56] tanto  de  Edén  como  de  de  lanzadera
[21:59] 
[21:59] vienen  inversores  presencialmente  vienen
[22:01] 
[22:01] directivos  de  grandes  corporaciones  a
[22:03] 
[22:03] ver  eh  el  otro  d  hicimos  un  corporate
[22:05] 
[22:05] daye  en  el  que  vinieron  e  casi  30
[22:08] 
[22:08] grandes  corporaciones  a  escuchar  Pit  de
[22:10] 
[22:11] Sas  b2b  para  ver  cómo  mejoraban  la
[22:14] 
[22:14] digitalización  de  sus  empresas  pues  la
[22:16] 
[22:16] oport  qué  corporaciones  eran  venía  Pues
[22:19] 
[22:19] de  salud  estaba  cinfa  jansen  Ribera
[22:22] 
[22:22] salud
[22:23] 
[22:23] eh  había
[22:26] 
[22:26] acciona  estaba
[22:28] 
[22:28] la  liga  eh  Oye  Javier  ya  hemos  acabado
[22:31] 
[22:31] con  el  marketing  no  pagado  de  lanzadera
[22:34] 
[22:34] y  Angels  cuéntanos  eh  qué  está  pasando
[22:38] 
[22:38] Desde  vuestro  punto  de  vista  que  veis
[22:39] 
[22:39] muchas  compañías  en  el  mercado  BC  en
[22:42] 
[22:42] España  qué  qué  deals  estáis  viendo  qué
[22:45] 
[22:45] rondas  se  hacen  A  qué  precios  Cuánto  se
[22:47] 
[22:47] levanta  qué  no  se  levanta  cuéntanos  lo
[22:49] 
[22:49] que  estás  viendo  vale  genial  Pues  bueno
[22:51] 
[22:51] por  recordar  nosotros  invertimos  en
[22:53] 
[22:53] etapa  temprana  has  recordado  todo  etapa
[22:55] 
[22:55] temprana  y  sí  que  hemos  visto  que
[22:58] 
[22:58] ha  vuelto  un  poco  la  realidad  en  cuanto
[23:01] 
[23:01] a  que  que  estimamos  que  es  lo  razonable
[23:04] 
[23:04] de  levantar  en  una  primera  ronda  no
[23:05] 
[23:05] entre  200  y  500000  eur  depende  del
[23:08] 
[23:08] bagaje  del  emprendedor  métricas  ahí  hay
[23:11] 
[23:11] métricas  ya  ha  ahí  hay  Nosotros  siempre
[23:13] 
[23:13] invertimos  con  algo  de  tracción  en  el
[23:15] 
[23:15] caso  de  W  reer  invertimos  in  tracción
[23:17] 
[23:17] Porque  habíamos  invertido  en  su  empresa
[23:19] 
[23:19] previa  entonces  la  incertidumbre  la
[23:21] 
[23:21] certidumbre  que  teníamos  invirtiendo  en
[23:22] 
[23:22] David  Lozano  pues  era  era  más  alta  que
[23:26] 
[23:26] un  emprendedor  nuevo  sin  métricas  no  que
[23:28] 
[23:28] ya  ya  habíamos  trabajado  con  él  y  con
[23:30] 
[23:30] éxito  no  Entonces  sí  que  buscamos
[23:33] 
[23:33] métricas  son  10,000  de  facturación  al
[23:35] 
[23:35] mes  men  1000  menos  algo  ahora  tenemos  eh
[23:40] 
[23:40] este  año  queremos  hacer  15  inversiones
[23:42] 
[23:42] hemos  realizado  dos  y  tenemos  siete  más
[23:45] 
[23:45] aprobadas  eh  la  mayoría  son  Sas  b2b  en
[23:49] 
[23:49] diferentes  sectores  Eh  pues  una
[23:51] 
[23:51] herramienta  de  inteligencia  de  mercado
[23:52] 
[23:52] para  exportadores  una  plataforma  para
[23:57] 
[23:57] tenedores  de  activos  en  renta  otra
[24:00] 
[24:01] plataforma  para  gestionar  centros  de
[24:03] 
[24:03] fitness  Y  tenemos  de  empresas  que  están
[24:07] 
[24:07] facturando  entre  10.000  a  600.00  de  Mr
[24:11] 
[24:11] al  mes  está  mal  60000  de  Mr  Javi  cuál  es
[24:15] 
[24:15] tu  opinión  sobre  los  Ai  rappers  las
[24:19] 
[24:19] empresas  de
[24:20] 
[24:20] Ai  vale  nosotros  vuestra  opinión  si
[24:23] 
[24:23] tenéis  una  tesis  lo  vemos  como  una
[24:26] 
[24:26] tecnología  a  nosotros  que  más  nos
[24:29] 
[24:29] importa  es  quién  está  detrás  de  la
[24:31] 
[24:31] empresa  Quién  es  el  número  uno  y  qué
[24:32] 
[24:32] relación  tiene  con  el  problema  que
[24:33] 
[24:33] quiere  solucionar  cuánto  conoce  a  ese
[24:36] 
[24:36] tipo  de  cliente  y  cuán  de  Gran  es  ese
[24:39] 
[24:39] problema  no  a  partir  de  ahí  si  lo
[24:41] 
[24:41] quieres  solucionar  con  ia  o  con  otra
[24:44] 
[24:44] tecnología  para
[24:46] 
[24:46] validar  nos  parece  totalmente  oportuno
[24:49] 
[24:49] de  hecho  tenemos  empresas  que  ya
[24:51] 
[24:51] implementan  ia  desde  hace  muchísimo
[24:54] 
[24:54] tiempo  Como  ángel  alberic  en  kivin  no
[24:56] 
[24:57] invertimos  en  Ángel  de
[24:58] 
[24:58] de  kivin  porque  utilizara  ia  en
[25:02] 
[25:02] 2015  sino  porque  era  un  doctor  que  sabía
[25:05] 
[25:05] mucho  sobre  ese  tipo  de  diagnóstico  y
[25:09] 
[25:09] era  muy  bueno  entonces  invertimos  en  él
[25:12] 
[25:12] ya  que  hacemos  nosotros  también  promo  si
[25:13] 
[25:13] no  lo  habéis  visto  es  el  penúltimo
[25:15] 
[25:15] podcast  deic  y  nosotros  el  equipo  Eh
[25:20] 
[25:20] pues  no  es  experto  en  tecnología  no  es
[25:22] 
[25:22] lo  que  más  nos  mueve  de  hecho  si  tiene
[25:25] 
[25:25] algo  de  tecnología  tenemos  acceso  a  a
[25:28] 
[25:28] perfiles  para  validar  ciertas  ciertas
[25:31] 
[25:31] cosas  pero  no  es  lo  que  más  nos  mueve  la
[25:34] 
[25:34] aguja  lo  que  más  nos  mueve  la  aguja  es
[25:35] 
[25:35] el  emprendedor  eh  Quién  es  que  ha  hecho
[25:37] 
[25:37] antes  Por  qué  se  mete  en  este  lío  Y  qué
[25:40] 
[25:40] qué  expectativa  tiene  con  esta  empresa  y
[25:42] 
[25:42] cuánto  arriesga  no  O  sea  que  pero  veis
[25:44] 
[25:44] veis  mucho  Ah  ahí  vemos  una  cosa  que  es
[25:48] 
[25:48] que  muchas  empresas  la  empiezan  a
[25:51] 
[25:51] implementar  para  hacer  micr  mejoras  y
[25:53] 
[25:54] vemos  que  pues  todo  va  por  modas  que
[25:55] 
[25:56] ahora  s  muchas  están  invirtiendo  espera
[25:58] 
[25:58] eh  el  corte  de  2021  2022  de  lanzadera  no
[26:02] 
[26:02] O  sea  en  Angels  tod  hab  no  han
[26:08] 
[26:08] llegado  nativas  en  a  Por  así  decirlo  ni
[26:11] 
[26:11] a  lo  mejor  lle  el  año  que  viene
[26:13] 
[26:13] seguramente  igual  que  pues  en  2020  era
[26:16] 
[26:16] todo  teletrabajo  deporte  en  casa  home
[26:19] 
[26:19] fitness  que  Pero  entonces  vais  dos  años
[26:22] 
[26:22] un  delay  pues  puede  puede  ser  en  ese
[26:25] 
[26:26] aspecto  pero  por  ejemplo  invertimos  en
[26:28] 
[26:28] Ángel  de  kivin  2015  Cuando  nadie  hablaba
[26:30] 
[26:30] de  Inteligencia  artificial  aplicada  a  la
[26:32] 
[26:32] medicina  es  que  la  gente  que  habla  de
[26:33] 
[26:33] Inteligencia  artificial  en  2015  igual  no
[26:35] 
[26:35] son  los  que  hablan  igual  no  tiene  nada
[26:37] 
[26:37] que  ver  que  a  lo  mejor  mercado  esos  eran
[26:38] 
[26:38] los  buenos  No  lo  sé  a  ver  quién  este  a
[26:41] 
[26:41] ver  quién  registe  Pues  ahora  hay  muchas
[26:45] 
[26:45] muchas  iniciativas  que  lo  salen  con  la
[26:48] 
[26:48] bandera  de  ahí  a  ver  qué  problemas
[26:50] 
[26:50] solucionan  de  ahí  muchas  realmente  no
[26:52] 
[26:52] encontrará  un  mercado  ni  una  propuesta
[26:54] 
[26:54] de  valor  sostenida  en  el  tiempo  habrá
[26:55] 
[26:55] ejemplos  Ultra  positivos  como  el  de
[26:57] 
[26:57] magnific  que  vino  al  otro  podcast  por
[26:59] 
[26:59] hacer  la  anterior  promoción  y  que
[27:02] 
[27:02] tenemos  mucha  relación  con  los
[27:04] 
[27:04] fundadores  hemos  convertido  juntos  en
[27:05] 
[27:05] growpro  no  no  pasaron  por  lanzadera  eh
[27:08] 
[27:08] ellos  no  pasaron  por  lanzadera  pero  han
[27:09] 
[27:09] venido  a  dar  clases  como  vosotros  c
[27:11] 
[27:11] meses  en  los  c  meses
[27:13] 
[27:13] que  el  proo  han  venido  creo  que  dos
[27:15] 
[27:15] veces  a  dar  una  formación  como  vosotros
[27:18] 
[27:18] y  a  conocer  empresas  en  las  que  invertir
[27:21] 
[27:21] y  porque  ellos  ya  vendieron  erasmusu  en
[27:24] 
[27:24] el  pasado  ellos  ya  vendieron  erasmusu  a
[27:26] 
[27:26] spot  y  h  en  una  época  en  la  que  tenían
[27:29] 
[27:29] sus  iniciativas  propias  y  muy  activo  en
[27:33] 
[27:33] inversiones  a  nivel  business
[27:35] 
[27:35] Angel  y  en  redes  sociales
[27:38] 
[27:38] también  perdon  sobre  magnific  hubierais
[27:41] 
[27:41] invertido  en  magnific  por  los
[27:42] 
[27:42] emprendedores  sin  duda  es  muy  muy  fácil
[27:45] 
[27:45] oto  pasado  eh  es  muy  fácil  Sí  sí  de
[27:48] 
[27:48] hecho  nadie  ha  tenido  la  oportunidad  de
[27:49] 
[27:49] invertir  no  Claro  porque  no  tenido
[27:52] 
[27:52] tiempo  si  al  final  han  sido  Bin  Angel
[27:54] 
[27:54] para  o  sea  ellos  dicieron  que  en  la  en
[27:56] 
[27:56] la  semana  uno
[27:58] 
[27:58] la  semana  uno  del  proyecto  y  recibieron
[28:00] 
[28:00] una  oferta  claro  de  compra  o  de
[28:01] 
[28:01] inversión  de  compra  de  compra  eh  has
[28:05] 
[28:05] dicho  las  rondas  entre  200  y  500,000
[28:08] 
[28:08] nosotros  solemos  no  no  lo  que  estás
[28:10] 
[28:10] viendo  los  que  estáis  haciendo  ahora  lo
[28:11] 
[28:11] que  estáis  viendo  entre  300  y  1  millón  y
[28:13] 
[28:13] medio  Y  a  qué  valoración  post  pues  entre
[28:17] 
[28:17] las  que  nosotros  solemos  ver  máximo  10
[28:21] 
[28:21] por  esa  horquilla  y  la  campana  de  gaus
[28:23] 
[28:23] dónde  está  el  punto  switch  spot  las  que
[28:26] 
[28:26] son  prit  que  ahí  no  no  entramos  pero
[28:28] 
[28:28] vemos  pues  hasta  1  millón  y  medio  y
[28:32] 
[28:32] nosotros  donde  ya  entramos  pues  suele
[28:34] 
[28:34] ser  a  partir  de  2  10  post  entre  dos  y  10
[28:37] 
[28:37] Sí  sería  un  en  España  una  ronda  se  una
[28:42] 
[28:42] primera  ronda  de  inversión  cualificada
[28:44] 
[28:44] un  10  millones  ya  sí  sí  no  está  mal
[28:47] 
[28:47] algunas  A  lo  mejor  tienen  eh  A  lo  mejor
[28:50] 
[28:50] los  fundadores  han  aportado  capital  en
[28:51] 
[28:51] sus  inicios  una  ronda  de  TR  jef  opinel  y
[28:55] 
[28:55] con  eso  ya  han  llegado  luego  a  la  Esfera
[28:56] 
[28:56] de  microbis  family  Office  Claro  pero  has
[28:59] 
[28:59] dicho  empresas  hasta  50  60,000  eur  de
[29:01] 
[29:01] mrr  que  eso  ya  se  acerca  a  una  serie  a
[29:04] 
[29:04] casi  Sí  podría  ser  y  y  no  habéis  hecho
[29:08] 
[29:08] la  reflexión  o  sea  yo  creo  que  ha
[29:09] 
[29:09] cambiado  mucho  el  el  panorama  la
[29:11] 
[29:11] evolución  de  Ai  eh  noes  casi  todos  los
[29:14] 
[29:14] proyectos  que  vemos  a  día  de  hoy  Tienen
[29:17] 
[29:17] Ai  pero  casi  todos  o  sea  el  90  por
[29:21] 
[29:21] em  y  Claro  tú  ves  que  un  equipo  de  dos  o
[29:25] 
[29:25] tres  personas  pueden  generar  mucho  valor
[29:27] 
[29:27] no  y  el  caso  de  magnific  es  un  caso
[29:29] 
[29:29] paradigmático  o  sea  dos  personas  pueden
[29:32] 
[29:32] servir  a  muchísima  gente  pueden  facturar
[29:34] 
[29:34] millones  de  euros  en  mrr  eh  No  y  Y  por
[29:38] 
[29:38] qué  no  centenares  de  millones  también  o
[29:40] 
[29:40] sea  totalmente  Entonces  esto  cambia  el
[29:44] 
[29:44] paradigma  del  capital  también  va  a
[29:46] 
[29:46] cambiar  mucho  mercados  claro  no  hace
[29:47] 
[29:47] falta  tanto  capital  para  dos  o  tres
[29:50] 
[29:50] personas  para  qué  para  qué  te  vas  Air  Lu
[29:53] 
[29:53] totalmente  no  Entonces  esto  esto  yo  creo
[29:56] 
[29:56] que  va  a  cambiar  un  poco  la  forma  de
[29:58] 
[29:58] invertir  y  de  levantar  capital  no  no  O
[30:00] 
[30:00] no  lo  veis  así  Creo  que  es  pronto  para
[30:04] 
[30:04] opinar  pero  sí  que  si  empiezas  a  ver
[30:06] 
[30:06] cómo  están  cambiando  sectores  como  pues
[30:08] 
[30:08] copywriting  eh  reacción  de  contratos
[30:11] 
[30:11] legales  que  todavía  no  son  las  empresas
[30:13] 
[30:13] que  hemos  visto  no  son  muy  finas  al
[30:14] 
[30:14] final  pero  sí  que  acelera  mucho  el
[30:17] 
[30:17] trabajo  de  de  de  un  abogado  no  en  hacer
[30:21] 
[30:21] un  comper  entre  dos  documentos  que  falta
[30:22] 
[30:22] aquí  eh  redacción  de  contratos  estándar
[30:26] 
[30:26] eh  luego  en  agencia  de
[30:28] 
[30:28] comunicación  yo  creo  que  va  va  a  hacer
[30:31] 
[30:31] que  haya  empresas  mucho  más  eficientes  a
[30:35] 
[30:35] nivel  de  de  opex  porque  necesiten  menos
[30:38] 
[30:38] personal  para  para  llegar  a  un  al  mismo
[30:41] 
[30:41] Mercado  o  un  mercado  más  grande  igual
[30:43] 
[30:43] que  el  software  ya  hizo  que  los  costes
[30:45] 
[30:45] de  montar  una  empresa  global  eh  fueran
[30:48] 
[30:48] mucho  menores  que  antes  A  lo  mejor  las
[30:50] 
[30:50] empresas  eran  más  industriales  de  retail
[30:52] 
[30:52] eh  logística  y  cuando  llega  el  software
[30:57] 
[30:57] con  el  típico  artículo  de  s  alt  de
[31:00] 
[31:00] software  the  world  mar  and  dren
[31:05] 
[31:05] dijo  Pues  lo  mismo  va  a  pasar  con  con  ia
[31:08] 
[31:08] y  mejorará  ciertos
[31:09] 
[31:09] procesos  sab  qu  pasa  que  al  final  la
[31:12] 
[31:12] gente  va  a  comer  alimentos  va  a
[31:16] 
[31:16] transportar  en  un  coche  y  va  a  dormir
[31:17] 
[31:17] mercadona  ahí  sigue  va  a  comer  alimentos
[31:20] 
[31:20] va  a  comprar  papel  de  al  final  lo  que  yo
[31:22] 
[31:22] diría  es  Oye  la  Inteligencia  artificial
[31:24] 
[31:24] está  muy  bien  pero  atacar  mercados  que
[31:25] 
[31:25] existan  porque  aparezca  el  capital  eh  o
[31:28] 
[31:28] sea  y  siendo  optimista  todas  las
[31:30] 
[31:30] soledades  tecnológicas  hacen  más
[31:32] 
[31:32] eficiente  la  innovación  con  lo  cual  cada
[31:34] 
[31:34] empresa  requiere  menos  capital  pero  se
[31:36] 
[31:36] generan  muchas  más  antes  había  pocas
[31:39] 
[31:39] empresas  innovadoras  que  requerían  mucho
[31:41] 
[31:41] capital  la  tecnología  Como  por  ejemplo
[31:42] 
[31:43] el  software  o  la  nube  nos  ha  permitido
[31:45] 
[31:45] gastar  poco  dinero  Comparado  con  lo  que
[31:47] 
[31:47] era  hace  50  años  montar  una  empresa
[31:49] 
[31:49] tecnológica  y  se  crean  muchísimas  más  yo
[31:51] 
[31:51] creo  que  no  le  ya  para  ser  lo  que  dices
[31:53] 
[31:53] tú  tres  personas  llegarán  muy  lejos  pero
[31:55] 
[31:55] querrán  capital  para  llegar  a  mercado  es
[31:58] 
[31:58] microonda  y  en  conjunto  El  capital  será
[32:00] 
[32:00] el  mismo  yo  creo  que  el  capital  será  más
[32:03] 
[32:03] yo  creo  que  tiene  infinito  yo  creo  que
[32:04] 
[32:05] ti  infinito  mejor  pero  s  más  pequeñas
[32:08] 
[32:08] con  menos  capital  o  sea  lo  que  come
[32:09] 
[32:09] capital  es  tener  mucha  gente  no  hay  la
[32:12] 
[32:12] escala  y  Facebook  y
[32:14] 
[32:14] Google  bueno  eso  son  datacenter
[32:16] 
[32:16] crecimiento  no  crecimiento  quiero  decir
[32:18] 
[32:18] Facebook  y  Google  a  nivel  de  de  de
[32:21] 
[32:21] generación  de  demanda  marketing  antes
[32:23] 
[32:23] era  la  tele  ahora  es  Facebook  y  Google
[32:24] 
[32:25] pero  quiero  decir  el  marketing  cuesta
[32:26] 
[32:26] dinero  pero  dos  personas  o  tres  o  cuatro
[32:28] 
[32:28] pueden  montar  una  empresa  b2c  que  sirve
[32:30] 
[32:30] a  millones  de  personas  Sí  b2b  sigue
[32:33] 
[32:33] existiendo  el  go  to  market  No  la
[32:35] 
[32:35] atención  al  cliente  Pero  eso  también  se
[32:36] 
[32:36] lo  está  comiendo  la  II  con  lo  cual
[32:38] 
[32:38] eventualmente  Igual  también  b2b  puede
[32:40] 
[32:40] ser  una  empresa  de  dos  tres  cuatro
[32:41] 
[32:41] personas  entonces  si  tú  tienes  tanta
[32:43] 
[32:43] empresa  o  sea  lo  que  no  tendrás  es  la
[32:46] 
[32:46] misma  más  gente  exponencialmente  más
[32:48] 
[32:48] gente  con  iniciativa  desafortunadamente
[32:50] 
[32:50] Ojalá  eh  yo  creo  que  sí  Abre  puertas
[32:53] 
[32:53] quita  fricciones  o  sea  antes  crear  una
[32:55] 
[32:55] empresa  costaba  tenías  quec  una  familia
[32:58] 
[32:58] rica  hace  muchas  generaciones  porque
[33:00] 
[33:01] costaba  tanto  capital  arrancar  cualquier
[33:02] 
[33:02] cosa  Hace  mucho  tiempo  que  no  es  así
[33:05] 
[33:05] vale  pero  la  tecnología  ha  ido  bajando
[33:06] 
[33:07] el  listón  ha  ido  quitando  fricción  a  la
[33:09] 
[33:09] creación  de  empresas  nosotros  no  nos
[33:11] 
[33:11] hubiéramos  podido  permitir  crear  una
[33:12] 
[33:12] empresa  si  no  fuera  porque  Amazon  te  da
[33:15] 
[33:15] créditos  gratis  porque  tú  puedes  empezar
[33:16] 
[33:16] a  programar  con  un  portátil  de  1000  y
[33:18] 
[33:18] realmente  dejando  de  cobrar  un  salario  y
[33:20] 
[33:20] estando  se  meses  en  la  cueva  podíamos
[33:22] 
[33:22] crear  un  producto  antes  si  teníamos  que
[33:24] 
[33:24] distribuirlo  en  CDS  y  tenemos  que  gastar
[33:26] 
[33:26] un  año  entero  de  desarrollo  y  antes  de
[33:28] 
[33:28] poder  chipear  no  nos  lo  hubiéramos
[33:29] 
[33:29] podido  permitir
[33:30] 
[33:30] Seguramente  yo  yo  creo  que  hace  más  de
[33:32] 
[33:32] 10  años  que  no  existe  una  barrera  de
[33:36] 
[33:36] capital  o  o  más  de  incluso  15  igual  20
[33:39] 
[33:39] años  que  que  no  existe  una  barrera  de
[33:41] 
[33:41] capital  para  empezar  un  negocio  porque
[33:43] 
[33:43] hay  un  un  mercado  de  capital  más  o  menos
[33:45] 
[33:45] estructurado  que  sirve  este  Gap  sí  hace
[33:49] 
[33:49] falta  capital  pero  capital  existe
[33:50] 
[33:51] totalmente  claro  es  falta  capital  pero
[33:52] 
[33:52] quiere  decir  que  hay  un  mercado  que
[33:53] 
[33:53] seica  totalmente  o  sea  un  emprendedor  Y
[33:55] 
[33:55] eso  es  lo  que  la  gente  no  entiende  o  sea
[33:57] 
[33:57] lo  primero  cuando  ven  un  un  un  caso  de
[33:59] 
[33:59] éxito  lo  primero  que  que  dice  el  primer
[34:00] 
[34:00] comentario  en  YouTube  es  este  tío  era
[34:02] 
[34:02] rico  sí  o  Esta  tía  era  rica  no  en
[34:06] 
[34:06] realidad  no  en  realidad  esta  persona
[34:07] 
[34:07] puede  acceder  a  un  mercado  de  capital  y
[34:09] 
[34:09] cualquier  persona  con  0  bueno  con  0  eur
[34:12] 
[34:12] no  100  s  son  dos  socios  3000  ti  que
[34:15] 
[34:15] tener  un  mejor  eh  poder  permitirte  est  o
[34:18] 
[34:18] cuatro  mesas  eh  nosotros  Perdona  hemos
[34:20] 
[34:20] visto  sociedades  constituidas  con  cuatro
[34:22] 
[34:22] mesas  también  o  sea  hay  gente  que  se
[34:24] 
[34:24] espabila  hay  gente  que  se  espabila  con
[34:26] 
[34:27] propiedad  act  yo  he  visto  sls  donde  se
[34:29] 
[34:29] aporta  noow  en  lugar  de  los  3000  ya  no
[34:32] 
[34:32] hace  falta  3000  en  la  escritura
[34:33] 
[34:33] Constitución  capitaliza  el  No  yo  firmé
[34:36] 
[34:36] una  de  estas  escrituras  de  hecho  donde
[34:38] 
[34:38] se  le  tuvo  que  explicar  al  Señor  notario
[34:39] 
[34:39] creo  que  prescrito  ya  que  yo  no  era  pero
[34:42] 
[34:42] yo  lo  vi  donde  se  se  explicaba  que  el
[34:46] 
[34:46] knowhow  valía  5000  O  100  lo  solo  se
[34:49] 
[34:49] tienen  que  poner  de  acuerdo  entre  los
[34:50] 
[34:50] socios  que  esto  vale  esto  buen  notario
[34:52] 
[34:52] da  fe  notario  da  fe  no  pero  notario  da  F
[34:54] 
[34:54] que  se  han  puesto  de  acuerdo  en  que  esto
[34:56] 
[34:56] vale  3000  y  luego  evidentemente  pues  los
[34:59] 
[34:59] los  acreedores  tienen  que  reconocerlo
[35:01] 
[35:01] como  tal  Pero  bueno  al  final  son  cuatro
[35:03] 
[35:03] duros  tú  quias  a  decir  algo  no  que  ahora
[35:05] 
[35:06] mismo  o  sea  para  montar  una  empresa  no
[35:07] 
[35:07] hace  falta  capital  A  lo  mejor  que  un
[35:09] 
[35:09] emprendedor  pueda  permitirse  estar  un
[35:11] 
[35:11] tiempo  sin  tener  salario  Y  ese  es  el  el
[35:13] 
[35:13] mayor  coste  A  lo  mejor  que  que  hace  que
[35:15] 
[35:15] emprendedores  no  se  tienen  a  la  piscina
[35:17] 
[35:17] y  hoy  en  día  Incluso  en  España  que
[35:20] 
[35:20] parece  que  cada  vez  O  sea  que  que  a  lo
[35:23] 
[35:23] mejor  es  alejado  de  la  realidad  Que  solo
[35:25] 
[35:25] se  puede  montar  empresas  en  silcon
[35:27] 
[35:27] Valley
[35:28] 
[35:28] aquí  nunca  ha  habido  tantas
[35:29] 
[35:29] oportunidades  de  conseguir  capital  en
[35:31] 
[35:31] etapa  semilla  los  primeros  50.000  ya  hay
[35:33] 
[35:34] un  tejido  de  business  Angel
[35:35] 
[35:35] semiprofesional  a  los  que  se  pueden
[35:37] 
[35:37] acudir  que  aparecen  en  listados  y  much
[35:41] 
[35:41] it.net  Cómo  hn.net  toal  100000  lanzadera
[35:45] 
[35:45] el  primero  in.net  que  a  lo  mejor  en  2013
[35:48] 
[35:48] había  estaba  kaisa  capital  ris  caviedes
[35:51] 
[35:51] y  algún  otro  fondo  que  eran  Pioneros  en
[35:54] 
[35:54] España  pero  si  no  te  invertía  los  cuatro
[35:56] 
[35:56] o  cinco  que  existían  es  momento  se  te
[35:58] 
[35:58] cortaba  el  acceso  al  capital  Porque  al
[36:00] 
[36:00] principio  no  puedes  hacer  acceder  a  los
[36:02] 
[36:02] circuitos  bancarios  y  los  primeros  50  o
[36:05] 
[36:05] 100000  son  los  más  complicados  no  que  un
[36:08] 
[36:08] poco  eran  solo  business  Angels  que
[36:10] 
[36:10] tenías  que  saber  llegar  a  ellos  no  son
[36:11] 
[36:12] profesionales  con  lo  cual  va  má  de
[36:14] 
[36:14] contactos  ahora  llegar  a  un  lanzadera  o
[36:16] 
[36:16] llegar  a  unnic  cualquier  persona  puede
[36:18] 
[36:18] llegar  y  hay  mucho  mucha  información
[36:20] 
[36:20] sobre  Cómo  preparar  las  primeras  rondas
[36:22] 
[36:22] de  inversión  Cómo  En  qué  te  pued  una
[36:24] 
[36:24] aceleradora  eh  eventos  como  saus  samit
[36:27] 
[36:27] for  Now  donde  puedes  conocer  a  muchos
[36:30] 
[36:30] emprendedores  y  preguntarle  Oye  tú  cómo
[36:31] 
[36:31] lo  has  hecho  antiguamente  no  había  tanta
[36:33] 
[36:33] información  o  accesibilidad  a  ciertos
[36:35] 
[36:35] perfiles  como  vosotros  que  estáis  aquí
[36:37] 
[36:37] Haciendo  una  divulgación  de  Cómo  montar
[36:38] 
[36:38] empresas  no  Y  nosotros  tuvimos  la
[36:40] 
[36:40] casualidad  de  conocer  a  un  emprendedor
[36:42] 
[36:42] por  lo  que  sea  eh  Porque  hizo  un  código
[36:44] 
[36:45] Open  source  donde  contribuyó  Romero  y  yo
[36:48] 
[36:48] estaba  sentado  a  su  lado  En  aquel
[36:49] 
[36:49] momento  o  sea  es  son  casualidades  eh  si
[36:52] 
[36:52] no  se  hubieran  producido  igual  y  y
[36:54] 
[36:54] nosotros  hablábamos  inglés  que  parece
[36:55] 
[36:55] una  tontería  pero  no  lo  es  amos  silicon
[36:58] 
[36:58] Valley  O  sea  no  estábamos  aprendiendo  de
[37:01] 
[37:01] España  estábamos  aprendiendo  de  silicon
[37:02] 
[37:02] Valley  y  luego  decidimos  hacerlo  desde
[37:04] 
[37:04] aquí  y  estabais  trabajando  y  luego  pues
[37:06] 
[37:06] teníais  un  coste  de  oportunidad  eh  que
[37:09] 
[37:09] sería  seguir  vuestras  carreras
[37:10] 
[37:10] profesionales  dijisteis  esto  lo  dejo  que
[37:13] 
[37:13] os  podía  haber  ido  muy  bien  por  ese
[37:15] 
[37:15] camino  y  eso  luego  lo  que  valora  un
[37:17] 
[37:17] inversor  no  O  sea  de  dónde  vienes  A  qué
[37:18] 
[37:18] renuncias  y  si  tú  estás  un  poco  loco
[37:21] 
[37:21] para  dejar  tu  trabajo  mira  hablando  de
[37:23] 
[37:23] esto  quería  hablar  justamente  de  esto  y
[37:25] 
[37:25] me  lo  has  puesto  a  huevo  eh  hace  dos
[37:26] 
[37:26] semanas  en  la  tertulia  yo  dije  una  cosa
[37:30] 
[37:30] que  se  ha  convertido  en  un  clip  de  estos
[37:32] 
[37:32] que  ponemos  en  Instagram  y  en  tiktok  y
[37:33] 
[37:33] tal  sobre  el  emprendedor  eh  que
[37:36] 
[37:36] realmente  si  se  si  tiene  miedo
[37:39] 
[37:39] o  cómo  cómo  era  el  me  salió  mejor  el
[37:42] 
[37:42] otro  día  pero  básicamente  que  que  no
[37:44] 
[37:44] arriesga  tanto  un  emprendedor  porque
[37:46] 
[37:46] confía  mucho  en  su  capacidad  de
[37:48] 
[37:48] sobrevivir  de  encontrar  un  trabajo  de
[37:49] 
[37:49] generar  inversión  y  el  otro  día  está
[37:51] 
[37:51] escuchando  un  podcast  con  un  señor  muy
[37:53] 
[37:53] interesante  que  le  llaman  el  el  Warren
[37:55] 
[37:55] buffet  de  la  India  que  se  llama  monish
[37:58] 
[37:58] pabr  en  My  First  Million  Sí  monish  pabr
[38:02] 
[38:02] interesantísimo  este  tío  de  hecho  es  un
[38:04] 
[38:04] fan  de  Warren  buffett  que  le  ha  seguido
[38:05] 
[38:05] los  pasos  literalmente  y  ha  hecho  un
[38:07] 
[38:07] imperio  multibo  empezando  con  muy
[38:10] 
[38:10] poquito  dinero  currando  y  no  sé  qué  Y
[38:12] 
[38:12] decía  la  frase  que  realmente  me  encantó
[38:13] 
[38:13] decía  se  se  siempre  se  imagina  al
[38:16] 
[38:16] emprendedor  como  esa  persona
[38:18] 
[38:18] absolutamente  loca  que  ASUME  unos
[38:20] 
[38:20] riesgos  absurdos  y  dice  mi  experiencia
[38:22] 
[38:22] Precisamente  es  que  el  emprendedor  lo
[38:24] 
[38:24] que  hace  es  eliminar  riesgo  todo  el  rato
[38:25] 
[38:26] o  sea  hace  una  cosa  muy  arriesgada
[38:27] 
[38:27] pero  pasa  cada  instante  de  su  vida
[38:29] 
[38:29] eliminando  riesgo  haciendo  un  mvp
[38:31] 
[38:31] facturando  al  un  poquito  gastando  poco  o
[38:33] 
[38:33] sea  hace  una  cosa  que  tiene  riesgo  pero
[38:36] 
[38:36] la  hace  quitándole  riesgo  todo  el  rato  y
[38:38] 
[38:38] yo  además  de  esto  le  sumaba  que  era  lo
[38:40] 
[38:40] que  lo  que  yo  decía  hace  dos  o  tres
[38:42] 
[38:42] semanas  además  con  una  confianza  en  uno
[38:44] 
[38:44] mismo  decir  Oye  yo  caeré  de  pie  si  no  me
[38:46] 
[38:46] hipoteco  y  pongo  todos  mis  ahorros  más
[38:49] 
[38:49] una  deuda  en  el  problema  O  sea  no  todos
[38:50] 
[38:51] los  emprendedores  tienen  una  cultura
[38:53] 
[38:53] financiera  totalmente  como  para  saber
[38:55] 
[38:55] que  no  se  tienen  que  hipotecar  que  no  no
[38:57] 
[38:57] tienen  que  avalar  que  no  tienen  que
[38:58] 
[38:59] endeudarse  personalmente  en  la  vida  que
[39:00] 
[39:00] tienen  que  generar  un  una  un  cortafuegos
[39:03] 
[39:03] muy  grande  entre  lo  que  es  la
[39:04] 
[39:04] corporación  y  lo  que  es  su  vida  personal
[39:06] 
[39:06] tampoco  t  grande  ese  cortafuegos  hay  que
[39:09] 
[39:09] entender  de  no  asumir  ciertos  niveles  de
[39:11] 
[39:11] deuda  pero  es  que  la  gente  se  deuda  más
[39:14] 
[39:14] en  muchos  países  sobre  todo  en  Estados
[39:15] 
[39:15] Unidos  para  estudiar  una  carrera
[39:17] 
[39:17] Universitaria  que  los  emprendedores  para
[39:19] 
[39:19] emprender  Bueno  hay  de  todo  hay  de  todo
[39:21] 
[39:21] pero  la  mayoría  de  emprendedores  que  yo
[39:23] 
[39:23] conozco  no  tienen  grandes  deudas
[39:25] 
[39:25] personales  pero  o  un  emprendedor  ASUME
[39:29] 
[39:29] riesgo  O  sea  no  se  puede  pensar  que  un
[39:31] 
[39:31] emprendedor  no  ASUME  riesgo  no  gestiona
[39:32] 
[39:32] bien  el  riesgo  Yo  creo  que  la  diferencia
[39:34] 
[39:34] es  que  un  emprendedor  bueno  per  garlo
[39:36] 
[39:36] tiene  que  asumirlo  también  Sí  pero  pero
[39:38] 
[39:38] muy  conscientemente  no  esa  imagen  de  que
[39:40] 
[39:40] es  casino  de  que  yo  voy  ahí  y  me  la
[39:43] 
[39:43] juego  a  saco  no  eres  muy  consciente  del
[39:45] 
[39:45] riesgo  y  lo  gestionas  muy  bien  pero  muy
[39:47] 
[39:47] bien  o  sea  o  muy  mal  depende  el  futuro
[39:49] 
[39:49] es  incierto  Mira  tú  y  yo  por  ejemplo
[39:52] 
[39:52] hemos  decidido  en  múltiples  ocasiones
[39:54] 
[39:54] jugarnos  lo  todo  cada  vez  no  porque  o
[39:57] 
[39:57] sea  Nosotros  hemos  levantado  yo  15
[39:59] 
[39:59] millones  de  euros  y  y  nosotros  y  y
[40:01] 
[40:01] tenemos  Claro  que  que  que  tenemos  un
[40:03] 
[40:03] riesgo  determinado  tenemos  que  vender
[40:06] 
[40:06] podemos  perderlo  todo  si  no  vendemos  la
[40:08] 
[40:08] empresa  por  algo  más  de  15  millones  de
[40:11] 
[40:11] euros  o  no  generamos  una  valoración  un
[40:12] 
[40:12] valor  de  empresa  encima  de  15  millones
[40:14] 
[40:14] de  euros  pero  hemos  dicho  No  no  es  que
[40:15] 
[40:15] no  solo  creemos  que  esto  es  posible  sino
[40:17] 
[40:17] que  creemos  que  podemos  levantar  c  cento
[40:19] 
[40:19] y  pico  millones  de  euros  entonces  hemos
[40:21] 
[40:21] subido  nuestro  nivel  de  riesgo  hemos
[40:23] 
[40:23] hemos  hemos  generado  un  no  un  techo  un
[40:25] 
[40:25] un  suelo  una  función  de  riesgo
[40:29] 
[40:29] ries  al  final  lo  que  hacemos  gestionamos
[40:31] 
[40:31] riesgo  pero  asumimos  riesgo  gestion  pero
[40:32] 
[40:32] muy  gestionado  Yo  creo  que  el  el  resumen
[40:35] 
[40:35] hombre  Yo  creo  que  sí  eh  No  es  el  La
[40:39] 
[40:39] ruleta  no  sber  Si  suena  la  flauta  no  es
[40:43] 
[40:43] la  Ruleta  Jordi  pero  o  sea  tú  y  yo
[40:45] 
[40:45] cuando  asumimos  vamos  a  buscar  una  ronda
[40:48] 
[40:48] de  capital  como  la  que  como  la  que
[40:49] 
[40:49] asumimos
[40:50] 
[40:50] estamos  asumiendo  una  incertidumbre  muy
[40:53] 
[40:53] grande  y  estamos  comprometiendo  lo  que
[40:55] 
[40:55] ya  tenemos
[40:57] 
[40:57] sí  Y  esto  de  asumir  riesgo  esto  es  la
[40:59] 
[40:59] definición  de  asumir  riesgo  totalmente
[41:01] 
[41:01] pero  es  la  es  la  es  la  definición  de
[41:03] 
[41:03] asumir  riesgo  eh  positiva  no  la  negativa
[41:05] 
[41:05] que  es  la  que  yo  creo  que  típicamente  se
[41:07] 
[41:07] asocia  al  concepto  este  de  todo  o  nada
[41:10] 
[41:10] de  ruleta  no  no  pero  es  que  es  todo  o
[41:12] 
[41:12] nada  lo  que  hacemos  porque  lo  que  tú
[41:14] 
[41:14] estás  pensando  des  el  punto  original  des
[41:15] 
[41:15] el  punto  original  es  verdad  partimos  de
[41:17] 
[41:17] cero  con  lo  cual  Eh  no  tenemos  nada  a
[41:19] 
[41:19] perder  pero  cuando  ya  has  construido
[41:21] 
[41:21] cierto  valor  y  estamos  comprometiendo
[41:24] 
[41:24] centenares  de  millones  de  euros  o
[41:25] 
[41:25] decenas  de  millones  de  euros  para  ir  a
[41:27] 
[41:27] al  siguiente  paso  esto  es  un  riesgo  muy
[41:29] 
[41:29] importante  cuantitativamente  muy
[41:31] 
[41:31] significativo  hay  gente  que  no  lo  hace
[41:33] 
[41:33] hay  gente  que  vende  y  genera  y
[41:35] 
[41:35] capitaliza  el  valor  hoy  Yo  creo  que  en
[41:36] 
[41:36] nuestro  caso  no  es  porque  en  general  ya
[41:39] 
[41:39] el  mercado  es  más  o  menos  inteligente  y
[41:41] 
[41:41] como  funcionan  los  múltiplos  de  revenio
[41:43] 
[41:43] y  la  generosidad  de  una  ronda  Comparado
[41:46] 
[41:46] o  sea  cuando  se  valora  una  compañía  en
[41:47] 
[41:47] una  ronda  teóricamente  en  ese  momento  la
[41:49] 
[41:49] empresa  no  vale  lo  que  se  valora  en  una
[41:51] 
[41:51] ronda  no  hay  una  expectativa  de
[41:52] 
[41:52] crecimiento  y  hay  una  promesa  pero  ya
[41:55] 
[41:55] mágicamente  no  mágicamente  no  el  mercado
[41:56] 
[41:56] ha  puesto  puesto  a  a  su  sitio  es  suos
[41:58] 
[41:58] múltiplos  entonces  tú  dices  Oye  si  yo
[42:00] 
[42:00] levanto  10  millones  a  valoración  50  por
[42:02] 
[42:02] poner  un  ejemplo  arbitrario  eh  Esa
[42:05] 
[42:05] empresa  quizá  está  facturando  2s  3
[42:08] 
[42:08] millones  de  euros  no  Entonces  tú  dices
[42:10] 
[42:10] Oye  eh  una  empresa  que  factura  3
[42:12] 
[42:12] millones  de  euros  a  valoración  50  ostras
[42:14] 
[42:14] es  muy  generoso  esto  pero  en  realidad  tú
[42:16] 
[42:16] estás  hipotecando  10  millones  no  50  como
[42:19] 
[42:19] has  dicho  tú  no  si  yo  no  llego  a  valer
[42:21] 
[42:21] ni  10  Estoy  perdido  pero  si  llego  a
[42:22] 
[42:23] valer  40  estoy  bien  entonces  ahí  te  vas
[42:25] 
[42:25] a  los  múltiples  más  conservadores  del
[42:27] 
[42:27] eman  y  de  las  transacciones  Y  ves  que  ya
[42:29] 
[42:29] te  caes  ahí  o  sea  no  estás  asumiendo
[42:30] 
[42:31] tanto  riesgo  Es  cierto  que  quizá  para
[42:33] 
[42:33] llegar  a  50  te  va  a  costar  Y  quizá  no
[42:34] 
[42:34] llegas  pero  a  los  10  ya  estás  sabes  a
[42:36] 
[42:37] qué  me  refiero  riesgo  tu  riesgo  es  tu
[42:38] 
[42:38] capital  levantado  Exacto  precisamente
[42:40] 
[42:40] como  tu  riesgo  es  tu  capital  levantado
[42:42] 
[42:42] está  muy  minimizado  en  realidad  Porque
[42:44] 
[42:44] cuando  tú  levantas  una  ronda  no  está  muy
[42:46] 
[42:46] minimizado  porque  porque  aquí  quemamos
[42:48] 
[42:48] el  capital  que  no  veas  somos  expertos
[42:51] 
[42:51] todas  las  startups  no  nosotros  y  imagino
[42:53] 
[42:53] que  en  esta  etapa  también  habréis  hecho
[42:54] 
[42:54] algo  de  secundario  para  minimizar  no  per
[42:57] 
[42:57] valor  de  laesa  de  arriesgar  el  valor  de
[42:59] 
[42:59] la  empresa  o  sea  yo  te  compro  esto
[43:00] 
[43:00] imagínate  esta  empresa
[43:02] 
[43:02] factura  2  millones  de  euros  si  tú
[43:04] 
[43:04] quieres  números  redondos  levanta  10  a  50
[43:06] 
[43:06] post  no  a  40p  a  40p  50  post  un  múltiplo
[43:09] 
[43:09] de  20  veces  facturación  Esta  es  una
[43:11] 
[43:11] ronda  común  es  una  serie  a  generosa  o
[43:14] 
[43:14] una  serie  B  muy  pequeñita  vamos  a  decir
[43:16] 
[43:16] que  es  una  serie  a  generosa  esta  empresa
[43:18] 
[43:18] llegar  a  valer  50  le  va  a
[43:20] 
[43:20] costar  porque  es  un  múltiplo  de  25
[43:23] 
[43:23] porque  sigue  facturando  dos  aunque  tenga
[43:24] 
[43:24] dinero  de  banco  es  un  múltiplo  de  25
[43:26] 
[43:26] ahora  si  quiere  llegar  a  valer  a  50  pero
[43:28] 
[43:28] llegar  a  valer  10  que  es  el  riesgo  que
[43:30] 
[43:30] ASUME  porque  es  el  capital  levantado  le
[43:32] 
[43:32] cuesta  muy  poco  10  o  sea  10  es  cero
[43:34] 
[43:34] Bueno  pero  eso  ya  lo  tienes  porque  un
[43:36] 
[43:36] múltiplo  de  cinco  veces  facturación  es
[43:38] 
[43:38] nada  en  un  m&  normal  estás  viendo
[43:40] 
[43:40] múltiplos  de  10o  a  ver  estamos  aquí
[43:42] 
[43:42] entrando  en  un  Rabbit  halling  increíble
[43:44] 
[43:44] eh  Pero  bueno  es  el  ejemplo  que  has
[43:45] 
[43:45] puesto  tú  sí  pero  tendríamos  que  entrar
[43:47] 
[43:47] en  el  contrato  porque  no  O  sea  estoy
[43:49] 
[43:49] asumiendo  One  time  Non  participating
[43:51] 
[43:51] liquidation  preference  que  es  el
[43:52] 
[43:52] estándar  de  Mercado  de  los  B  más  o  menos
[43:54] 
[43:54] detendo  control  control  en  un  proceso
[43:57] 
[43:57] maney  futuro  que  no  tienes  no  no  Es
[43:59] 
[43:59] evidente  hay  hay  fondos  que  que  te  lo
[44:02] 
[44:02] quitan  o  sea  este  esta  capacidad  de
[44:03] 
[44:03] decidir  con  lo  cual  Eh  Pues  igual  estás
[44:06] 
[44:06] perdiendo  también  esta  oportunidad  de
[44:07] 
[44:07] vender  a  10  yo  te  estoy  dando  el  ejemplo
[44:09] 
[44:09] nuestro  cuando  hemos  asumido  un  riesgo
[44:11] 
[44:11] al  menos  por  mi  parte  es  muy  controlado
[44:13] 
[44:13] porque  es  es  entendiendo  Cuál  es  el
[44:14] 
[44:14] downside  Obviamente  el  downside  siempre
[44:15] 
[44:15] hay  un  cero  eh  que  se  acaba  el  mundo  y
[44:17] 
[44:17] se  va  toda  la  [ __ ]  y  nos  coge  una
[44:19] 
[44:19] enfermedad  y  ya  nada  todo  da  igual  No  o
[44:21] 
[44:21] sea  el  downside  es  muy  existe  pero  el
[44:23] 
[44:23] downside  razonable  yo  no  sé  si  nos  está
[44:25] 
[44:25] siguiendo  alguien
[44:27] 
[44:27] Pero  bueno  o  sea  al  final  sí  que  hay
[44:29] 
[44:29] Asunción  de  riesgo  O  sea  no  puedes  negar
[44:31] 
[44:32] que  hay  Asunción  gestión  yo  creo  pero  yo
[44:34] 
[44:34] creo  prente  que  el  emprendedor  es  un
[44:35] 
[44:35] gran  gestor  de  riesgos  o  o  o  no  lo  es
[44:38] 
[44:38] bueno  el  que  sobrevive  el  que  sobrevive
[44:40] 
[44:40] para  contarlo  claro  el  que  no  le  va  bien
[44:42] 
[44:42] pues  lo  ha  intentado  y  no  le  ha  salido
[44:44] 
[44:44] bien  Es  como  decir  el  médico  es  un  gran
[44:46] 
[44:46] saor  de  Vidas  bueno  el  que  no  no  no  vale
[44:48] 
[44:48] Pero  el  que  está  tiene  un  trabajo  el  que
[44:50] 
[44:50] tiene  un  trabajo  y  y  no  cre  Eso  es  lo
[44:53] 
[44:53] más  complicado  no  de  quien  se  deja  el
[44:55] 
[44:55] trabajo  para  empezar  cero  a  lo  mejor  es
[44:58] 
[44:58] mucho  más  complicado  que  pasar  de
[44:59] 
[44:59] levantar  10  millones  a  100  porque  ya
[45:01] 
[45:01] están  metido  en  ya  está  metido  en  el  lío
[45:04] 
[45:04] ya  ya  tienes  información  de  lo  que
[45:06] 
[45:06] buscan  los  BC  de  la  siguiente  etapa  O
[45:08] 
[45:08] sea  tienes  esa  información  te  mueves  ya
[45:09] 
[45:09] en  una  red  de  contactos  de  Real
[45:12] 
[45:12] unicornios  europeos  que  tienes  más
[45:14] 
[45:14] información  pero  asumes  más  riesgo
[45:16] 
[45:16] económico  va  haciendo  grande  se  va
[45:18] 
[45:18] haciendo
[45:19] 
[45:19] grande  emprendedor  que  no  está  metido  en
[45:21] 
[45:21] el  ecosistema  y  que  dice  creo  que  tengo
[45:23] 
[45:23] una  idea  y  lo  normal  es  empezar  con  un  s
[45:25] 
[45:25] Project  emp
[45:27] 
[45:27] los  que  son  pero  es  un  tema  de
[45:28] 
[45:28] percepción  o  sea  es  muy  curioso  esto  que
[45:30] 
[45:30] estamos  diciendo  realmente  el  tío  que
[45:32] 
[45:33] está  trabajando  o  la  tía  que  está
[45:34] 
[45:34] trabajando  y  está  asumiendo  o  pensando
[45:36] 
[45:36] planteándose  la  posibilidad  de  dejar  el
[45:38] 
[45:38] trabajo  la  percepción  es  enorme  de
[45:41] 
[45:41] riesgo  es  enorme  es  enorme  pero  en
[45:42] 
[45:42] realidad  es  bajísima  son  dos  o  3000  eur
[45:45] 
[45:45] al  mes  de  salario  lo  que  cobre  es  muchs
[45:48] 
[45:48] Grand  rway  personal  es  un  mes  entonces
[45:52] 
[45:52] vale  el  dejarse  el  trabajo  no  lo  pueden
[45:55] 
[45:55] sustituir  por  cobrero  se  o  12  meses  no
[45:58] 
[45:58] lo  minus  valoro  este  riesgo  Pero  sigue
[46:00] 
[46:00] siendo  3000  Imagínate  que  puedes
[46:02] 
[46:02] conseguir  Pues  yo  que  sé  el  el  Cash
[46:04] 
[46:04] equivalente  para  sobrevivir  eh  pero
[46:06] 
[46:06] luego  cuando  tú  tomas  una  decisión  de
[46:07] 
[46:07] una  ronda  el  riesgo  en  términos
[46:09] 
[46:09] cuantitativos  es  mucho  más  grande  y
[46:11] 
[46:11] nadie  igual  lo  lo  lo  analiza  por  lo  que
[46:13] 
[46:13] tú  has  dicho  que  está  metido  en  el  lío
[46:16] 
[46:16] pero  el  riesgo  es  mucho  más  grande  de
[46:17] 
[46:17] levantar  una
[46:20] 
[46:20] ronda  Es  verdad  que  entra  el  dinero  en
[46:22] 
[46:22] balance  mejoras  la  probabilidad  de
[46:24] 
[46:24] conseguir  tu  visión  te  aseguras  12  de  24
[46:27] 
[46:27] o  36  meses  Depende  de  lo  conservador  que
[46:29] 
[46:30] seas  para  hipótesis  pero  la  capacidad  de
[46:33] 
[46:33] cometer  errores  cuando  tienes  un  balance
[46:35] 
[46:35] grande  es  mucho  mayor  totalmente  que
[46:38] 
[46:38] cuando  tienes  un  balance  más  pequeño
[46:39] 
[46:40] sabes  y  y  bueno
[46:42] 
[46:42] eh  reflexiones  reflexiones  para  el
[46:46] 
[46:46] público  Hablamos  de  una  empresa  que  ha
[46:48] 
[46:48] levantado  mucho  dinero  y  luego  quizás  no
[46:51] 
[46:51] vale  lo  que  pensaban  que  valía  esta
[46:54] 
[46:54] semana  salía  la  noticia  de  eh  cómo  se
[46:57] 
[46:57] llaman  estos  los  del  human  human  human
[47:01] 
[47:01] que  es  una  empresa  que  hablamos  aquí
[47:02] 
[47:02] Hace  dos  tres  semanas  que  sacó  un
[47:05] 
[47:05] producto  tú  lo  has  visto  Este  es  un  pin
[47:07] 
[47:07] que  te  pones  aquí  en  la  ropa  y  hablas
[47:08] 
[47:08] con  él  y  pones  la  mano  y  sacan  unos
[47:10] 
[47:10] lásers  y  tal  bueno  eh  llevaba  6  años  en
[47:13] 
[47:13] la  cueva  trabajando  con  este  Gadget
[47:14] 
[47:14] mágico  que  reemplazaba  el  teléfono  tiene
[47:17] 
[47:17] como  inversor  a  Sam  alman  el  fundador
[47:19] 
[47:19] uno  el  fundador  uno  de  los  fundadores  y
[47:20] 
[47:20] el  ceo  de  Open  Ai  eh  levantó  50  millones
[47:23] 
[47:23] de  dólares  6  años  en  la  cueva  sacan  un
[47:26] 
[47:26] producto
[47:27] 
[47:27] recepción  del  mercado  y  reviews  de  las
[47:29] 
[47:29] que  hablamos  pésimas  Y  al  cabo  de  dos
[47:32] 
[47:32] semanas  se  no  se  anuncia  pero  todo  el
[47:35] 
[47:35] mundo  dice  que  saben  que  están  en  venta
[47:36] 
[47:36] de  la  empresa  y  realmente  vi  un  tweet
[47:39] 
[47:39] que  era  muy  Killer  eh  decir  6  años  en  la
[47:41] 
[47:41] cueva  eh  conendo  producto  levantas  200
[47:45] 
[47:45] casi  250  millones  de  dólares  una  review
[47:47] 
[47:47] mala  en  dos  semanas  la  empresa  a  la
[47:49] 
[47:49] venta  tomar  por  saco  o  sea  ahí  realmente
[47:51] 
[47:51] eh  han  arriesgado  mal  6  años  de  cueva
[47:55] 
[47:55] 250  kg  cero  empresa  está  en  la  venta  o
[47:58] 
[47:58] sea  cómo  cómo  sabemos  que  es  verdad  esto
[47:59] 
[47:59] porque  esto  pasa  todo  el  rato  no  sé  si  a
[48:02] 
[48:02] vosotros  os  llega  o  no  pero  nosotros
[48:03] 
[48:03] todo  el  día  nos  llega  no  sé  quién  está
[48:05] 
[48:06] en  venta  y  luego  hablas  con  el  no  sé
[48:08] 
[48:08] quién  y  dice  no  no  Yo  nunca  he  estado  en
[48:09] 
[48:09] venta  no  seguro  que  han  coqueteado  con
[48:11] 
[48:12] alguna  butique  de  maney  o  algún
[48:13] 
[48:13] competidor  y  luego  hay  rumores  No  si  si
[48:16] 
[48:16] de  verdad  no  te  deja  marear  por  un  fondo
[48:18] 
[48:18] una  boutique  o  algún  competidor  seguro
[48:21] 
[48:21] que  no  aparecen  rumores  que  tu  empresa
[48:23] 
[48:23] está  en  venta  pero  cuando  empiezas  a
[48:25] 
[48:25] preguntar  si  eres  guapo  a  lo  mejor  no
[48:28] 
[48:28] quieres  que  te  digan  que  eres
[48:30] 
[48:30] feo  y  qué  qué  confidencialidad  no
[48:33] 
[48:33] también  en  este  mundo  es  lamentable  Eh
[48:35] 
[48:35] pero  en  lo  que  es  Buy  investment  banking
[48:38] 
[48:38] y  m&  se  lo  cuentan  Todo  se  lo  cuentan
[48:42] 
[48:42] todo  es  espectacular  o  sea  asumir  un
[48:44] 
[48:44] mínimo  de  confidencialidad  es  ser  muy
[48:46] 
[48:46] naíf  cuando  vas  a  hablar  con  un  inversor
[48:48] 
[48:48] o  con  un  competidor  yo  asumo  que  saben
[48:51] 
[48:51] todo  lo  que  hemos  publicado  de  factoria
[48:52] 
[48:52] en  dex  confidenciales  y  privados  todo
[48:55] 
[48:55] porque  está
[48:57] 
[48:57] realidad  sí
[49:00] 
[49:00] sí  Oye  vamos  a  vamos  a  otras  cosas  que
[49:04] 
[49:04] tenemos  en  el  en  el  listado  de  hoy  en  el
[49:06] 
[49:06] WhatsApp  Tenemos  muchos  temas  ha  habido
[49:08] 
[49:08] bastantes  novedades  e  en  cuanto
[49:11] 
[49:11] I  por  cierto  ayer  fue  el  nvidia  earnings
[49:15] 
[49:15] Hall  pero  también  Microsoft  ha  anunciado
[49:18] 
[49:18] el  copilot
[49:20] 
[49:20] PC  otra  startup  que  desaparece  quizá  con
[49:23] 
[49:23] un  anuncio  no  ayer  Microsoft  anunció
[49:25] 
[49:25] entre  varias  cosas  el  copilot  Plus  PC
[49:28] 
[49:28] que  es  un  nombre  complicado  antes  le
[49:30] 
[49:30] llamaban  de  Ai  PC  ahora  es  de  copilot
[49:32] 
[49:32] Plus  PC  Sí  es  muy  raro  una  de  las
[49:35] 
[49:35] grandes  funcionalidades  que  han
[49:36] 
[49:36] anunciado  se  llama  recall  que  se  parece
[49:39] 
[49:39] mucho  a  un  producto  que  nos  comentó
[49:41] 
[49:41] César  hace  semanas  que  se  llama  rewind
[49:44] 
[49:44] eh  que  básicamente  era  una  app  lo  que
[49:47] 
[49:47] explico  César  no  rewind  es  una  app  que
[49:48] 
[49:48] te  instalas  en  tu  Mac  y  observa  todo  lo
[49:52] 
[49:52] que  haces  no  la  pantalla  aprende  y
[49:55] 
[49:55] escucha  no  todo  lo  que  pasa  en  el  en  tu
[49:57] 
[49:57] interacción  con  el  ordenador  se  lo
[49:59] 
[49:59] guarda  en  el  device  y  luego  le  puedes
[50:01] 
[50:01] hacer  preguntas  no  es  como  un  espía  al
[50:03] 
[50:03] que  le  puedes  hacer  preguntas  que  ya  lo
[50:05] 
[50:05] hablamos  en  su  momento  y  tal  y  era  un
[50:06] 
[50:06] poco  creepy  no  da  un  poco  de  miedo  tener
[50:08] 
[50:09] este  espía  y  tal  César  dijo  que  lo  probó
[50:11] 
[50:11] incluso  pagó  por  ello  le  cambió  la  vida
[50:13] 
[50:13] al  cabo  de  un  mes  dijo  que  ya  lo  había
[50:14] 
[50:14] dejado  de  usar  pagar  uso  empresarial  el
[50:16] 
[50:16] caso  de  uso  es  decir  Oye  yo  tuve  una
[50:18] 
[50:18] reunión  con  ese  emprendedor  tan  bueno
[50:20] 
[50:20] que  me  hablaba  de  que  era  no  sé  qué  se
[50:22] 
[50:22] lo  preguntas  Y  te  lo  contesta  Mag  ayer
[50:25] 
[50:25] estando
[50:26] 
[50:26] web  email  todo  lo  que  lee  lo  el  caso  que
[50:30] 
[50:30] ponían  el  caso  que  ponían  de  ejemplo  es
[50:33] 
[50:33] o  que  vi  en  una  entrevista  he  visto  ayer
[50:36] 
[50:36] estaba  navegando  vi  un  bolso  marrón  en
[50:39] 
[50:39] una  página  me  gustó  pero  me  olvidé  no  me
[50:40] 
[50:40] guardé  la  página  no  tengo  la  historial
[50:42] 
[50:42] no  tengo  nada  le  preguntas  y  te
[50:44] 
[50:44] encuentra  qué  página  había  el  bolso
[50:45] 
[50:45] marrón  Ya  ves  A  mí  me  pasa  todo  el  rato
[50:47] 
[50:47] en  Twitter  Leo  un  tweet  digo  Ah  perdón  y
[50:51] 
[50:51] luego  llega  el  jueves  llego  el  jueves  y
[50:54] 
[50:54] no  me  lo  había  guardado  y  es  imposible
[50:56] 
[50:56] encontrar  es  tw  imposible  la  búsqueda  de
[50:57] 
[50:58] Twitter  es  la  peor  del  mundo  y  nunca  lo
[51:00] 
[51:00] encuentro  hoy  me  ha  pasado  buscando
[51:01] 
[51:01] twits  que  no  los  he  encontrado  Pues
[51:02] 
[51:02] bueno  Microsoft  pero  los  ponías  en
[51:04] 
[51:04] archive  no  en  ahora  le  doy  le  doy  a  a  la
[51:08] 
[51:08] yo  creo  que  aquí  pasará  como  en  el  Boom
[51:10] 
[51:10] de  las  Apps  que  al  final  cada  cada  móvil
[51:13] 
[51:13] cada  iPhone  tiene  unos  centímetros
[51:14] 
[51:14] cuadrados  de  de  screen  y  tú  o  sea  todas
[51:17] 
[51:17] compiten  por  estar  en  tus  dos  o  tres
[51:19] 
[51:19] pantallas  que  tienes  con  aplicaciones
[51:21] 
[51:21] nunca  vas  a  tener  una  aplicación  para
[51:22] 
[51:22] cada  cosa  y  habrán  Pues  los  Microsoft
[51:25] 
[51:25] Open  que  ya  V  consolidando  casos  de  uso
[51:27] 
[51:27] pero  es  imposible  tener  una  aplicación
[51:30] 
[51:30] para  cada  red  social  para  cada  caso  de
[51:32] 
[51:32] uso  y  luego  para  casos  concretos  de  ia
[51:35] 
[51:35] no  puede  o  sea  al  final  el  usuario  o  una
[51:38] 
[51:38] empresa  yo  imagino  que  a  vosotros  os
[51:41] 
[51:41] bombardear  para  vender  os  casos  de  usos
[51:43] 
[51:43] implementaciones  de  mejoras  de  procesos
[51:46] 
[51:46] llega  un  momento  que  tú  ya  con  ejecutar
[51:48] 
[51:48] y  mejorar  algo  que  ya  funciona  estás
[51:50] 
[51:50] contento  no  vas  a  buscar  la  Excelencia
[51:52] 
[51:52] en  todo  Oye  a  ti  te  meten  en  grupos  de
[51:54] 
[51:54] WhatsApp  constantemente  y  eso  De  dónde
[51:57] 
[51:57] viene  ahora
[52:01] 
[52:01] ve  algo  de  criptos  cosas  raras  pero  que
[52:04] 
[52:04] no  yo  no  invierto  en  cripto
[52:06] 
[52:06] pero  desde  luego  no  inviertas  en  el  que
[52:08] 
[52:08] te  lga  por  WhatsApp  es  que  el  spam  el
[52:11] 
[52:11] spam  se  está  volviendo  loco  Horrible
[52:12] 
[52:12] Horrible  WhatsApp  mail  WhatsApp  gente  de
[52:15] 
[52:15] todos  los  países  del  Mundo  llamadas  de
[52:17] 
[52:17] robots  que  te  hablan  a  mí  últimamente  me
[52:19] 
[52:19] están  llamando  de  UK  que  a  veces  lo  coo
[52:22] 
[52:22] tal  No  no  me  llaman  hablándome  de
[52:25] 
[52:25] inversiones  un  robot  ya  y  tal  Pero  bueno
[52:26] 
[52:26] volviendo  al  tema  Microsoft  anuncia
[52:28] 
[52:28] recall  que  es  lo  mismo  que  rewind  y  en
[52:30] 
[52:30] el  anuncio  dicen  esto  funciona  sacando
[52:32] 
[52:32] screenshots  constantemente  a  tu  pantalla
[52:35] 
[52:35] procesando  todo  lo  que  hay  en  el
[52:36] 
[52:36] screenshot  te  dice  es  todo  on  device
[52:39] 
[52:39] tranquilo  que  nadie  tiene  acceso  a  lo
[52:41] 
[52:41] que  estás  haciendo  con  tu  ordenador  y
[52:42] 
[52:42] luego  en  la  letra  pequeña  pone  pero  por
[52:44] 
[52:44] si  las  moscas  no  pongas  ningún
[52:45] 
[52:46] password  dices  Oye  no  está  en  mi  device
[52:48] 
[52:48] está  en  mi  device  déjame  tranquilo  no  di
[52:49] 
[52:49] sí  si  está  en  tu  device  pero  por  si  las
[52:51] 
[52:51] moscas  no  pongas  ningún  password  porque
[52:52] 
[52:52] nunca  se  sabe  no  s  qué  y  y  [ __ ]  da  mal
[52:55] 
[52:55] rollo  eh  o  sea  antes  lo  hablaba  yo  con
[52:57] 
[52:57] un  con  ferrán  uno  de  los  ingenieros
[52:59] 
[52:59] originales  de  factoria  que  me  lo
[53:00] 
[53:00] encontrado  aquí  por  la  calle  y  es  una
[53:02] 
[53:02] persona  que  es  muy  sensible  a  la
[53:04] 
[53:04] seguridad  es  un  hacker  de  los  de  los  de
[53:05] 
[53:06] toda  la  vida  y
[53:08] 
[53:08] [ __ ]  ya  no  podemos  confiar  ni  en
[53:10] 
[53:10] nuestro  propio  ordenador  o  sea  realmente
[53:12] 
[53:12] el  concepto  de  la  privacidad  Y  de  lo  que
[53:14] 
[53:14] tú  haces  con  tu  dispositivo  queda  solo
[53:17] 
[53:17] entre  ti  y  tu  dispositivo  cuesta  mucho
[53:20] 
[53:20] de  creer  esto  cuesta  mucho  de  creer  es
[53:23] 
[53:23] imposible  saber  todas  las  políticas  de
[53:24] 
[53:24] privacidad  que  has  aceptado  y  en  qué
[53:26] 
[53:26] condici  y  los  backdoors  del  gobierno
[53:27] 
[53:27] americano  del  gobierno  chino  de  la  Unión
[53:30] 
[53:30] Europea  de  o  sea  cuesta  confiar  a  mí  me
[53:33] 
[53:33] cuesta  confiar  en  los  ordenadores  yo  lo
[53:36] 
[53:36] que  estaba  escuchando  a  Kevin  Scott  que
[53:37] 
[53:37] es  el  cto  de  Microsoft  e  y  estaba
[53:40] 
[53:40] explicando  en  una  una  charla  no  sé  si
[53:43] 
[53:43] ayer  o  de  dónde  escuché  un  un  fragmento
[53:46] 
[53:46] que  decía  que  estamos  lejos  de  encontrar
[53:48] 
[53:48] los  diminishing  returns  del  Hardware  en
[53:51] 
[53:51] el  Ai  que  si  ponía  como  ejemplo  Oye  si
[53:55] 
[53:55] gpt3  era  un  Shark  eh  gpt  4  una  orca  eh
[54:01] 
[54:01] lo  que  estamos  preparando  ahora  para
[54:02] 
[54:02] para  lanzar  a  finales  de  o  el  segundo
[54:05] 
[54:05] semestre  de  este  año  es  una  whale  en  las
[54:09] 
[54:09] capacidades  que  tiene  O  sea  no  tiene
[54:11] 
[54:11] nada  que  ver  con  todo  lo  que  habéis
[54:12] 
[54:12] visto  hasta  ahora  o  sea  al  final  es  un
[54:14] 
[54:14] tema  una  función  de  computación
[54:17] 
[54:17] eh  de  de  capacidad  de  procesamiento  de
[54:20] 
[54:20] gpus
[54:21] 
[54:21] eh  Y  que  ostra  y  que  no  estamos  lejos  de
[54:25] 
[54:25] ver  esta  curva  plana  es  la  ley  de  mur  de
[54:29] 
[54:29] cuando  nosotros  éramos  jovencitos  no  y
[54:31] 
[54:31] los  procesadores  cada  año  doblaban  o  más
[54:33] 
[54:34] que  doblaban  la  capacidad  del  año
[54:36] 
[54:37] anterior  ahora  está  pasando  con  la
[54:39] 
[54:39] capacidad  de  aprender  de  potencia  de
[54:41] 
[54:41] cálculo
[54:42] 
[54:42] deulo  y  de  comprimir  grandes  cantidades
[54:45] 
[54:45] de  información  en  modelos  como  los  del
[54:47] 
[54:47] lms  etcétera  yo  al  final  un  poco  lo  que
[54:49] 
[54:49] pienso  de  de  todo  el  sector  de  la
[54:51] 
[54:51] Inteligencia  artificial  es
[54:53] 
[54:53] que  es  un  monopolio  y  ahí  amente  es
[54:57] 
[54:57] imposible  convertir  la  parte  de  Hardware
[54:59] 
[54:59] con  nvidia  en  con  las  grandes
[55:01] 
[55:01] tecnológicas  en  los  modelos  de  lenguaje
[55:04] 
[55:04] y  en  las  únicas  startups  eh  que  van  a
[55:07] 
[55:07] poder  disrumpir  en  algo  son  en  la  capa
[55:09] 
[55:09] superficial  o  en  adaptar  algún  lenguaje
[55:11] 
[55:11] para  algún  caso  de  uso  concreto  Pero
[55:13] 
[55:13] donde  tú  vas  a  tener  Es  imposible  que
[55:15] 
[55:15] innov  es  o  hagas  un  un  Hardware  más
[55:17] 
[55:17] eficiente  que  nvidia  o  un  modelo  de
[55:19] 
[55:19] aprendizaje  más  potente  que  o  utilices
[55:22] 
[55:22] unos  servidores  propios  más  competitivos
[55:24] 
[55:24] que  los  de  Amazon  Y  entonces  al  final  te
[55:27] 
[55:27] toca  innovar  en  una  parte  igual  que  con
[55:29] 
[55:29] internet  con  los  buscadores  que  hay  un
[55:31] 
[55:31] Player  H  quien  realmente  va  a
[55:34] 
[55:34] beneficiarse  del  boom  de  la  ia  son  eh
[55:37] 
[55:37] los  cuatro  grandes  Players  y  las
[55:39] 
[55:40] empresas  como  magnif  Sí  y  las  empresas
[55:42] 
[55:42] como  magnit  innovan  en  en  la  superficie
[55:45] 
[55:45] de  todo  lo  que  hay  de  la  Inteligencia
[55:47] 
[55:47] artificial  y  habrá  casos  de  éxito  pero
[55:49] 
[55:49] realmente  El  éxito  está  por  debajo  y  son
[55:52] 
[55:52] en  las  cuatro  grandes  empresas  y
[55:54] 
[55:54] envidia  intentar  ahí  abajo  es  imposible
[55:58] 
[55:58] o  sea  habrá  empresas  como  Open  openi  es
[56:00] 
[56:00] una  Start  era  una  startup  oa  es  de  éxito
[56:02] 
[56:02] total  realmente  no  no  es  un  la
[56:04] 
[56:04] Inteligencia  artificial  hará  que  pues
[56:06] 
[56:06] eso  antiguamente  era  imposible  competir
[56:07] 
[56:07] contra  Google  pues  Oye  ya  en  un  en  un
[56:10] 
[56:10] segmento  que  va  a  ser  a  lo  mejor  el  día
[56:11] 
[56:11] mañana  más  grande  que  los  buscadores
[56:13] 
[56:13] hablen  de  tú  a  tú  pero  ya  se  ha  colado
[56:16] 
[56:16] ahí  uno  y  el  siguiente  que
[56:18] 
[56:18] salga  no  sé
[56:20] 
[56:20] si  para  muchos  s  Bueno  uno  de  los  temas
[56:24] 
[56:24] que  estamos  discutiendo  y  con  eso  pasó
[56:26] 
[56:26] sección  ya  de  de  q&a  que  estamos
[56:28] 
[56:29] discutiendo  todo  el  día  en  itni  que  es
[56:30] 
[56:31] sobre  el  modelo
[56:33] 
[56:33] defendible  de  Ai  wrapper  eh  que  si  tiene
[56:37] 
[56:37] que  ser  horizontal  O  tiene  que  ser
[56:39] 
[56:39] vertical  tiene  que  [ __ ]  un  caso  de  uso
[56:41] 
[56:41] y  solucionar  un  caso  de  uso  y  acumular
[56:43] 
[56:43] ahí  dataset  y  usabilidad  y  etcétera  o  no
[56:46] 
[56:46] O  tiene  que  generar  una  infraestructura
[56:48] 
[56:48] horizontal  y  meterse  por  encima  de  un  de
[56:51] 
[56:51] un  chpt  y  tal  y  Y  hasta  qué  punto  te  va
[56:53] 
[56:54] a  absorber  no  te  va  a  absorber  no  y  en
[56:55] 
[56:55] línea  de  esto  Me  gustaría  pasarle  el
[56:57] 
[56:57] micro  a  arnau  y  Miguel  de  bl  Ai  e  y  me
[57:03] 
[57:03] gustaría  saber  cuál  es  vuestra  opinión
[57:06] 
[57:06] sobre  horizontalidad  versus  verticalidad
[57:09] 
[57:09] vosotros  estáis  intentando  os  estáis
[57:12] 
[57:12] planteando  generar  una  solución
[57:13] 
[57:13] horizontal
[57:17] 
[57:17] no  hay  que  activar  el
[57:24] 
[57:24] micro  a  ver  cambiamos  de  micro  este
[57:30] 
[57:30] va  Hola  Ahora  sí
[57:33] 
[57:33] genial  Bueno  gracias  por  la  publicidad
[57:36] 
[57:36] gratuita
[57:38] 
[57:38] mu  Luego  pasamos  factura  Ah  vale
[57:43] 
[57:44] bueno  Buen  punto  la  verdad  es  que  nos  lo
[57:47] 
[57:47] tenemos  nuestras  dudas  también  si
[57:48] 
[57:48] quieres  hacer  un  mini  peach  de  lo  que
[57:49] 
[57:49] estáis  haciendo  totalmente  nosotros  en
[57:52] 
[57:52] lo  que  hacemos  estamos  desarrollando  un
[57:54] 
[57:54] agente  de  intelcia  artificial  de  generar
[57:56] 
[57:56] código  de  web  scrapping  de  forma
[57:58] 
[57:58] automatizada  aquellos  que  no  saben  lo
[58:00] 
[58:00] que  es  el  web  scrapping  lo  que  es
[58:01] 
[58:01] básicamente  es  [ __ ]
[58:03] 
[58:03] e  información  de  información  pública  de
[58:06] 
[58:06] internet  Que  obviamente  pues  tiene  que
[58:08] 
[58:08] ser  gdpr  compliant  y  todo  esto  esto
[58:10] 
[58:10] básicamente  es  lo  que  estamos  lo  que
[58:11] 
[58:11] estamos  haciendo  y  estamos  encontrando
[58:13] 
[58:13] distintas  formas  Pues  de  de
[58:15] 
[58:15] venderlo  mi  respecto  al  ptch  pues
[58:17] 
[58:17] principalmente  somos  yo  que  soy  el  ceo
[58:19] 
[58:19] que  me  llamo  arna  Pon  y  aquí  tienes  a
[58:21] 
[58:21] Miguel  Alor  que  es  mi  cto  hemos
[58:24] 
[58:24] trabajado  do  años  juntos  en  esta
[58:25] 
[58:25] industria  Y  bueno  pues  vamos  en  esta  en
[58:27] 
[58:27] esta  dirección  hace  dos  semanas  dos  no
[58:29] 
[58:29] dos  semanas  dos  meses  que  nos  lanzamos
[58:31] 
[58:31] la  piscina  como  estás  diciendo  y  estamos
[58:34] 
[58:34] aprendiendo  a  manejar  el  riesgo  Como
[58:36] 
[58:36] estabas  diciendo  tú  Jordi  estamos  con
[58:38] 
[58:38] eso  os  diríais  a  Valencia  lanzadera  Eh
[58:41] 
[58:41] sí  la  verdad  es  que  estamos  abiertos  a
[58:42] 
[58:42] bastantes  cosas  no  tendría  que  hablar
[58:44] 
[58:44] con  con  mi  pareja  posiblemente  y  él  con
[58:46] 
[58:46] la  suya  pero  sí  hay  posibilidades  de
[58:48] 
[58:48] hacer  este  tipo  de  cosas  desde  luego
[58:50] 
[58:50] habláis  con  pareja  comencéis  a  parejas
[58:52] 
[58:52] para  ir  a  Valencia  cómo  lo  hacéis  esto
[58:54] 
[58:54] es  un  gran  tema  eh  del  relocation
[58:56] 
[58:56] parejas  Cuando  haces  much  mucha
[58:59] 
[58:59] contratación  la  gestión  de  las  parejas
[59:01] 
[59:01] es  igual  de  importante  que  la  gestión  de
[59:03] 
[59:03] los  candidatos  Esperamos  que  los
[59:04] 
[59:04] emprendedores  sepan  liderar  su  entorno
[59:06] 
[59:06] sea  buena
[59:08] 
[59:08] suerte  esperáis  mucho
[59:10] 
[59:10] eh  respo  mi  pregunta
[59:14] 
[59:14] era  mi  pregunta  era  o  sea  horizontalidad
[59:17] 
[59:17] versus  verticalidad  dónde  hay  la
[59:19] 
[59:19] oportunidad  nosotros  la  verdad  es  que  no
[59:22] 
[59:22] sabemos  muchísimas  cosas  lo  que  que
[59:24] 
[59:24] pensamos  lo  que  pensamos  es  de  que
[59:27] 
[59:27] dentro  de  nuestro  approach  horizontal
[59:29] 
[59:29] que  es  claramente  horizontal  creemos  que
[59:31] 
[59:31] hay  ciertas
[59:33] 
[59:33] ciertos  nichos  de  mercado  donde
[59:35] 
[59:35] realmente  se  puede  explotar  lo  que
[59:36] 
[59:36] vendría  a  ser  la  e  juntamente  con
[59:38] 
[59:38] personalización  de  temas  de  prompting  de
[59:40] 
[59:40] de  de  básicamente  Juntar  lo  que  sería  la
[59:42] 
[59:42] inteligencia  natural  con  la  artificial
[59:45] 
[59:45] de  una  forma  eh  digamos  que  acabe
[59:48] 
[59:48] potenciando  ambas  no  que  se  generen
[59:50] 
[59:50] sinergias  que  uno  más  uno  no  sean  dos
[59:51] 
[59:51] sino  que  sean  que  sean  más  que  dos  eh
[59:54] 
[59:54] Hasta  ahora  con  la  investigación  que
[59:56] 
[59:56] hemos  hecho  hasta  ahora  y  lo  que  hemos
[59:57] 
[59:57] conseguido  Pues  estamos  muy  contentos  y
[59:58] 
[59:58] con  ganas  de  darle  más  caña  al  tem  Mario
[60:00] 
[60:00] estamos  con  eso  eh  que  si  va  ir  a  más  o
[60:04] 
[60:04] menos  ahora  para  ponerte  Algunos  números
[60:06] 
[60:06] chat  ypt  4o  que  seguramente  que  todos  de
[60:10] 
[60:10] vosotros  lo  conocéis  una  de  las  cosas
[60:13] 
[60:13] buenas  que  tiene  es  de  que  ha  bajado  el
[60:14] 
[60:14] precio  a  la  mitad  aproximadamente  que  es
[60:16] 
[60:16] bastante  interesante  Eh  Esto  es  bueno
[60:19] 
[60:19] bueno  sí  por  muchos  casos  de
[60:20] 
[60:20] aplicaciones  muy  bueno  para  web
[60:22] 
[60:22] scrapping  que  es  nuestro  Nicho  de
[60:23] 
[60:23] Mercado  es  bueno  para  que  tengáis  una
[60:25] 
[60:25] idea  para  que  pueda  competir  con  lo  que
[60:27] 
[60:27] estamos  haciendo  tendría  que  ser  tres
[60:28] 
[60:28] ordes  de  tres  órdenes  de  magnitud  más
[60:30] 
[60:30] barato  y  esto  puede  pasar  eventualmente
[60:32] 
[60:32] desde  luego  totalmente  o  sea  ese  el  tema
[60:35] 
[60:35] de  la  ley  de  mur  Y  si  consideramos  el
[60:37] 
[60:37] exponencial  es  muy  peligroso  porque  se
[60:39] 
[60:39] va  añadiendo  y  si  consideramos  la  ley  de
[60:41] 
[60:41] mur  que  estás  comentando  que  estabes
[60:43] 
[60:43] comentando  de  que  va  bajando  la  mitad
[60:46] 
[60:46] cada  año  aproximadamente  esto  quiere
[60:48] 
[60:48] decir  que  en  10  años  a  considerar  al
[60:49] 
[60:49] precio  que  para  ser  competitivo  no  estos
[60:52] 
[60:52] tres  órdenes  de  magnitud  un  factor  de
[60:53] 
[60:53] 1000  aproximadamente  Esto  va  a  pasar  que
[60:56] 
[60:56] aún  quedan  10  años  también  que  no
[60:58] 
[60:58] sabemos  mucho
[61:00] 
[61:00] también  no  lo  sabemos  creemos  que
[61:03] 
[61:03] tenemos  expertis  en  este  campo  y  le
[61:04] 
[61:04] queremos  meter  caña  muy  posiblemente
[61:07] 
[61:07] quizá  terminaremos  pivotando  en  función
[61:08] 
[61:08] de  lo  que  aprendamos  de  nuestros
[61:09] 
[61:10] clientes  y  lo  que  estamos  aprendiendo
[61:11] 
[61:11] ahora  y  nada  pues  aquí  estamos  buena
[61:15] 
[61:15] suerte
[61:17] 
[61:17] bl  significa  trigo  en  catalán  exacto  y
[61:20] 
[61:20] hay  hay  una  filosofía
[61:23] 
[61:23] detrás  pero  es  suficiente  no
[61:25] 
[61:25] horizontalidad  perplexity
[61:28] 
[61:28] famosamente  querían  hacer  querían
[61:30] 
[61:30] innovar  en  la  interfaz  hecha  gpt  de
[61:32] 
[61:32] buscar  y  encontrar  resultados  y  todo  el
[61:33] 
[61:33] mundo  le  decía  esto  no  tiene  ningún
[61:35] 
[61:35] sentido  hasta  que  encontraron  a  alguien
[61:37] 
[61:37] que  les  dijo  bueno  Esto  es  lo  más
[61:39] 
[61:39] ambicioso  que  hay  y  al  final  pues  Oye
[61:42] 
[61:42] Google  lo  está  copiando  s  i  a  decir  hace
[61:44] 
[61:44] una  semana  salió  el  nuevo  gemini  que  es
[61:47] 
[61:47] la  [ __ ]  y  realmente  es  perplex  pero
[61:50] 
[61:50] Google  ellos  introdujeron  el  concepto  de
[61:54] 
[61:54] citations  deitar
[61:56] 
[61:56] que  están  utilizando  y  tal  bueno
[61:58] 
[61:58] funciona  bien  yo  lo  empeado  a  usar  yo  yo
[62:00] 
[62:00] creo  que  habrá  menos  Players  que  que  se
[62:03] 
[62:03] arriesguen  a  hacer  tecnología  horizontal
[62:05] 
[62:05] mucho  menos  mucho  menos  que  los  que  las
[62:08] 
[62:08] oportunidades  que  hay  en  verticalizacion
[62:10] 
[62:10] entonces  Bueno  hay  más  riesgo  antes  de
[62:12] 
[62:12] salir  de  esta  sección  Tenemos  que  hablar
[62:15] 
[62:15] con  nuestro  experto  en  voces  de  hecho  le
[62:18] 
[62:18] iba  a  pasar  la  pregunta  ahora  de  una
[62:19] 
[62:19] polémica  que  ha  habido  esta  semana  muy
[62:21] 
[62:21] grande  habéis  visto  los  vídeos  de
[62:23] 
[62:23] anuncio  de  Open  Ai  PT  4o  Vale  pues
[62:28] 
[62:28] eh  salió  un  nuevo  modelo  interactivo  en
[62:31] 
[62:31] tiempo  real  de  voz  muy  potente  que  lo
[62:34] 
[62:34] comentamos  la  semana  pasada  la  voz  que
[62:36] 
[62:36] se  utiliza  en  la  mayoría  de  vídeos  de
[62:37] 
[62:37] ejemplo  se  ha  comentado  mucho  que  se
[62:40] 
[62:40] parece  muchísimo  a  Carl  johanson  y  de
[62:43] 
[62:43] hecho  eh  Sam  alman  hizo  un  tweet  justo
[62:47] 
[62:47] el  día  en  el  momento  en  el  que  se
[62:48] 
[62:48] anunciaba  el  gpt  4o  que  ponía  her  ella
[62:53] 
[62:53] que  es  una  película  muy  famosa  donde  una
[62:55] 
[62:55] novia  de  robot  tal  que  la  voz  Es  Scarlet
[62:58] 
[62:58] johanson  o  sea  dejando  pruebas  en
[63:00] 
[63:00] Twitter  eh  se  ha  generado  mucho  revuelo
[63:04] 
[63:04] Hay  que  ser  un  poco  cateto  eh  el  equipo
[63:05] 
[63:05] legal  no  le  asesoró  muy  bien  ahí  eh
[63:07] 
[63:07] entonces  bueno  todo  el  mundo  empezó  a
[63:09] 
[63:09] hablar  diciendo  Oye  es  her  es  her  esta
[63:11] 
[63:11] voz  es  Carlos  Johansson  es  la  voz  de
[63:13] 
[63:13] johanson  Pues  resulta  que  no  es  la  voz
[63:14] 
[63:14] de  scar  de  johanson  pero  es  muy  parecida
[63:18] 
[63:18] sí  se  parece  Eh  entonces  Open  Ai  ha  ha
[63:22] 
[63:22] demostrado  su  proceso  de  contratación  de
[63:24] 
[63:24] la  voz  y  decían  que  en  ningún  caso
[63:26] 
[63:26] pedían  que  se  pareciera  sclos  Johansson
[63:28] 
[63:28] era  una  voz  de  mujer  de  Entre  25  y  45
[63:31] 
[63:31] años  con  un  tono  cálido  amable  etcétera
[63:35] 
[63:35] etcétera  y  y  que  es  casualidad  es  pura
[63:38] 
[63:38] casualidad  cualquier  parecido  scarl
[63:42] 
[63:42] Johansson  dice  mis  [ __ ]  porque
[63:44] 
[63:44] concretamente
[63:45] 
[63:45] en  cuándo  no  tengo  la  fecha  pero  hace
[63:48] 
[63:48] unos  meses  septiembre  Gracias  en
[63:51] 
[63:51] septiembre  Sam  alman  Le  escribió
[63:53] 
[63:53] personalmente  a  Scarlett  johanson
[63:55] 
[63:55] diciendo  nos  interesaría  que  fueras  la
[63:58] 
[63:58] voz  de  ch  pt4  Scarlet  Johansson  por
[64:00] 
[64:00] razones  personales  y  otras  historias
[64:02] 
[64:02] dijo  que  no  se  lo  pensó  mucho  dice  Sam
[64:06] 
[64:06] alman  dijo  que  vale
[64:08] 
[64:08] eh  pasaron  meses  dos  días  antes  de  que
[64:11] 
[64:11] salieran  los  vídeos  y  se  anunciara  gpt
[64:13] 
[64:13] 4o  Sam  alman  Le  escribió  a  la  gente  de
[64:17] 
[64:17] Scarlett  Johansson  diciendo  Oye  seguro
[64:19] 
[64:19] que  no  porque  tal  Scarlett  Johansson
[64:21] 
[64:21] dijo  que  no  tuvo  ni  tiempo  de
[64:22] 
[64:22] contestarle  que  salió  un  anuncio  con  la
[64:25] 
[64:25] voz  que  no  no  es  la  de  ella  pero  que
[64:27] 
[64:27] sospechosamente  se  parece  un  montón
[64:29] 
[64:29] incluso  hasta  el  punto  de  que  él  ponga
[64:30] 
[64:30] el  tweet  de  her  y  tal  masumi  mutsuda
[64:33] 
[64:33] bueno  residente  experto  en  voces  voz  de
[64:36] 
[64:36] anakin  Skywalker  kylo
[64:39] 
[64:39] Ren  Harry  Potter  y  muchos  más  person  y
[64:42] 
[64:42] sobre  todo  del  podcast  de  itn  de  la  es
[64:43] 
[64:44] lo  más
[64:45] 
[64:45] importante  hecho  en  mi  vida  Bueno  la
[64:48] 
[64:48] verdad  es  que  aquí  en  España  todo  el
[64:50] 
[64:50] tema  de  de  de  la  voz  se  ha  seguido  muy
[64:53] 
[64:53] muy  de  cerca  está  ha  mucha  preocupación
[64:56] 
[64:56] no  todo  el  mundo  está  muy  a  tope  con
[64:58] 
[64:58] Scarlett  Johansson  y  su  decisión  final
[65:00] 
[65:00] somos  fans  de  Scarlet  Johansson  somos
[65:02] 
[65:02] fans  de  Scarlet  johans  exacto  de  Scarlet
[65:04] 
[65:04] Johansson  seguramente  la  oferta
[65:06] 
[65:06] económica  que  le  hicieron  tenía  que  ser
[65:09] 
[65:09] con  muchísimos  muchísimos  muchísimos
[65:11] 
[65:11] ceros  y  eso  fue  su  decisión  personal  O
[65:14] 
[65:14] sea  que  faltaban  ceros  eh  seguramente  O
[65:17] 
[65:17] sea  si  le  hubieran  añadido  un  cero
[65:19] 
[65:19] finalmente  pues  al  final  todo  el  mundo
[65:21] 
[65:21] tiene  un  precio  No  tú  eres  amigo  de
[65:23] 
[65:23] Scarlett  yo  sí  la  conozco  personal  que
[65:25] 
[65:25] va  eh  Pero  bueno  para  que  os  hagáis  una
[65:28] 
[65:28] idea  de  cómo  está  la  situación  en  en
[65:29] 
[65:29] España  y  en  Europa  prácticamente  y
[65:32] 
[65:32] también  en  sitios  de  latinoamérica  ahora
[65:34] 
[65:34] mismo  todos  los  sindicatos  de  voz  de
[65:37] 
[65:37] España  Europa  y  muchos  del  mundo  se  han
[65:39] 
[65:39] unido  para  básicamente  pedir  un  poco  lo
[65:42] 
[65:42] que  pedía  Scarlett  en  su  carta  que  era
[65:45] 
[65:45] trazabilidad  y  transparencia  no  Enséñame
[65:48] 
[65:48] de  dónde  estás  sacando  todo  todo  el
[65:50] 
[65:51] banco  de  de  datos  de  Voces  que  usas  para
[65:53] 
[65:53] generar  tus  voces  sintéticas  se  le  está
[65:56] 
[65:56] pidiendo  Pues  a  Eleven  labs  y  se  le  está
[65:58] 
[65:58] pidiendo  a  todo  el  mundo  y  concretamente
[66:00] 
[66:00] en  España  todos  los  sindicatos  de  de  voz
[66:03] 
[66:03] lo  que  se  está  pidiendo  a  las
[66:04] 
[66:05] distribuidoras  que  traen  películas  de
[66:07] 
[66:07] fuera  y  las  doblan  aquí  con  nuestras
[66:09] 
[66:09] voces  se  le  está  pidiendo  que  en  los
[66:11] 
[66:11] contratos  que  firmamos  con  ellos  de
[66:12] 
[66:12] cesión  de  derechos  incluyan  una  cláusula
[66:15] 
[66:15] que  la  hemos  llamado  cláusula  ia  que
[66:17] 
[66:17] justamente  lo  que  dice  es  No  vas  a  usar
[66:20] 
[66:20] mi  voz  de  esta  película  para  entrenar  un
[66:22] 
[66:22] modelo  de  de  de  voz  que  tú  usarás  luego
[66:25] 
[66:25] para  lo  que  quieras  y  cómo  te  vas  a
[66:27] 
[66:27] enterar  de  eso  Quién  te  va  a  llamar
[66:28] 
[66:28] bueno  eh  eso  ya  lo  veremos  más  adelante
[66:31] 
[66:31] de  momento  lo  arreglaremos
[66:34] 
[66:34] Espérate  que  que  nos  concedan  esto  O  sea
[66:37] 
[66:37] tú  lo  quieres  poner  en  el  contrato  por
[66:38] 
[66:38] si  las  moscas  Exacto  ahora  H  hace  poco
[66:41] 
[66:41] los  contratos  estos  se  firmaban  antes  de
[66:43] 
[66:43] trabajar  siempre  te  hacen  firmar  un
[66:44] 
[66:44] contrato  de  cesión  de  derechos  que  la
[66:46] 
[66:46] voz  se  va  a  usar  para  este  producto  y
[66:48] 
[66:48] luego  para  explotación  en  CDS
[66:50] 
[66:50] dvds  distribución  en  en  aviones  en  lo
[66:53] 
[66:53] que  sea  Pero  claro  todo  de  la  ia  no
[66:56] 
[66:56] existía  y  ahora  que  existe  se  pues  se
[66:58] 
[66:58] les  ha  pedido  que  no  Se  use  para
[66:59] 
[66:59] entrenar  eh  datos  y  modelos  de  voz  esta
[67:04] 
[67:04] esto  se  pidió  en  junio  del  año  pasado  y
[67:05] 
[67:05] todavía  estamos  negociando  hasta  el
[67:08] 
[67:08] punto  de  que  ahora  mismo  en  este  momento
[67:10] 
[67:10] hoy  no  estamos  trabajando  para  muchas  de
[67:14] 
[67:14] las  distribuidoras  grandes  o  sea  de
[67:16] 
[67:16] hecho  solo  estamos  trabajando  para  tres
[67:18] 
[67:18] en  en  toda  España  entonces  futuras
[67:21] 
[67:21] series  que  se  están  anunciando  es
[67:23] 
[67:23] posible  que  se  tengan  que  emitir  en
[67:25] 
[67:25] versión  original  subtitulada  o  incluso
[67:28] 
[67:28] en  latino  si  es  que  se  va  a  doblar  en  en
[67:30] 
[67:30] Latinoamérica  y  aquí  no  se  van  a
[67:32] 
[67:32] estrenar  a  no  ser  que  en  el  tiempo  de
[67:34] 
[67:34] una  semana  o  dos  m  se  se  pongan  la
[67:38] 
[67:38] cláusula  ia  la  cláusula  ia  ex  Exacto
[67:41] 
[67:41] pero  no  crees  que  eso  es  poner  vallas  al
[67:43] 
[67:43] campo  o  sea  que  que  realmente  un
[67:46] 
[67:46] algoritmo  o  sea  ch  gpt  se  ha  entrenado
[67:50] 
[67:50] con  todo
[67:51] 
[67:51] YouTube  Si  eso  está  bien  o  está  mal
[67:53] 
[67:54] Bueno  eso  Perdona  eh  no  está  confirmado
[67:56] 
[67:56] No  sé  si  viste  el  meme  de  la  cto  es  muy
[67:59] 
[68:00] bueno  la  cto  de  Open  Ai  que  se  llama
[68:02] 
[68:02] Mira  murati  si  no  me  equivoco  eh  que  es
[68:05] 
[68:05] una  tía  que  se  ve  que  es  una  absoluta
[68:06] 
[68:06] Bestia  y  le  preguntaron  abiertamente
[68:08] 
[68:08] chag  PT  se  ha  entrenado  con  YouTube  y
[68:12] 
[68:12] hace  una  se  le  desconfigura  la  cara  y
[68:16] 
[68:16] dice  chag  PT  se  ha  entrenado  con  unas
[68:19] 
[68:19] fuentes  y  con  otras  no  hace  como  Mariano
[68:21] 
[68:21] rajoy  y  tal  O  sea  que  no  se  ha
[68:23] 
[68:23] confirmado  nunca  como  Javi  cuando  le
[68:24] 
[68:24] preguntes  sobre  el  tvpi  no
[68:27] 
[68:27] Exacto  O  sea  no  se  ha  confirmado  que  se
[68:29] 
[68:29] ha  entrenado  con  se  referían  a  sora
[68:31] 
[68:31] concretamente  bueno  el  generador  de
[68:33] 
[68:33] video  que  anunciaron  hace  un  par  de
[68:34] 
[68:34] meses  y  no  está  confirmado  Pero  bueno  o
[68:36] 
[68:36] sea  lo  lo  que  no  queremos  es
[68:38] 
[68:38] principalmente  que  se  haga  con  nuestras
[68:40] 
[68:40] voces  y  sin  nuestro  consentimiento  si  me
[68:43] 
[68:43] dices  Mira  te  doy  500  millones  billones
[68:46] 
[68:46] de  euros  pues  Bueno  hablemos  No  pero  de
[68:49] 
[68:49] momento  gratis  no  500  millones  o
[68:51] 
[68:51] billones  o  billones  el  orden  de  magnitud
[68:54] 
[68:54] pues  es  una  op  habenda  negociación  más
[68:56] 
[68:56] quizá  Hay  que  ser  un  poquito  más
[68:58] 
[68:58] flexible  ya  veremos  pues  para  que  sepáis
[69:01] 
[69:01] se  está  en  esta  situación  histórica  Pero
[69:03] 
[69:03] oye  eh  es  hay  una  mujer  por  ahí  que  es
[69:07] 
[69:07] la  que  ha  hecho  la  voz  según  Open  Ai  de
[69:10] 
[69:10] de  esos  vídeos  que  se  parece  a  Scarlett
[69:12] 
[69:12] Johansson  qué  culpa  tiene  esta  mujer  de
[69:14] 
[69:14] parecerse  a  Scarlett  Johansson  y  de
[69:15] 
[69:16] hecho  Open  Ai  ha  retirado  La  Voz  del
[69:18] 
[69:18] personaje  Sky  que  es  como  lo  llamaban  a
[69:20] 
[69:20] a  este  a  esta  voz  que  han  pagado  Según
[69:23] 
[69:23] dice  Open  han  pagado  a  una  mujer  han
[69:24] 
[69:25] grabado  estas  voces  y  ahora  como  la
[69:26] 
[69:26] señorita  Scarlet  Johansson  que  es  muy
[69:27] 
[69:28] famosa  y  popular  no  le  ha  gustado  la  han
[69:29] 
[69:29] tenido  que  retirar  y  hay  una  Pobre  mujer
[69:31] 
[69:31] que  se  parece  Scarlet  Johansson  que  que
[69:33] 
[69:33] se  ha  cobrado  se  ha  quedado  Pobre  mujer
[69:35] 
[69:35] Tampoco  porque  ha  cobrado  un  pas  Quizá
[69:37] 
[69:37] no  quizá  tenía  unos  royalty  si  tenía  un
[69:39] 
[69:39] contrato  a  largo  plazo  No  lo  sé  pero  qué
[69:40] 
[69:40] culpa  tiene  de  que  se  parezca  scarel
[69:42] 
[69:42] Johansson  no  O  sea  también  cuidado  si  le
[69:44] 
[69:44] han  retirado  mi  sospecha  es  que  no  era
[69:47] 
[69:47] una  mujer  Eh  que  se  parecía  porque
[69:49] 
[69:49] entonces  simplemente  dices  es  una  mujer
[69:51] 
[69:51] que  se  parecía  te  lo  demuestro  y  ya  está
[69:52] 
[69:52] es  que  lo  han  dicho  y  dicen  que  lo  han
[69:53] 
[69:54] demostrado  a  Puerta  cerrada  Entonces  por
[69:56] 
[69:56] qué  la  quitan  para  no  ofender  para
[69:57] 
[69:57] evitar  la  crisis  de  relaciones  públicas
[70:00] 
[70:00] ya  no  lo  sé  masum  ti  algún  Player  grande
[70:03] 
[70:03] de  tec  te  ha  llamado  alguna  vez  o  alguna
[70:07] 
[70:07] vez  cuando  aún  no  existía  todo  esto
[70:09] 
[70:09] claro  yo  sí  Ahora  me  vuelve  a  llamar  un
[70:12] 
[70:12] Player  grande  directamente  digo  que  no
[70:14] 
[70:15] porque  depende  de  los  billones  has  dicho
[70:17] 
[70:17] no  Bueno  siempre  depende  entre  500
[70:18] 
[70:18] millones  y  500  billones  todo  depende  de
[70:20] 
[70:20] la  horquilla  de  En  qué  punto  de  la
[70:22] 
[70:22] horquilla  se  sitúe  la  oferta  pero  así  a
[70:25] 
[70:25] primeras  no  obviamente  era  otra  época
[70:29] 
[70:29] obviamente  no  a  no  ser  que  el  precio
[70:30] 
[70:30] esté  bien  eh  o  sea  la  frase  realmente  es
[70:34] 
[70:34] Exacto  Exacto  o  sea  de  alguna  forma
[70:36] 
[70:36] tendría  que  ser  el  equivalente  de  todo
[70:38] 
[70:38] tu  trabajo  futuro  no  porque
[70:40] 
[70:40] evidentemente  con  esta  voz  Ya  no
[70:42] 
[70:42] tendrías  que  trabajar  más  claro  es  que
[70:43] 
[70:43] no  solo  el  mío  también  porque  si  lo  mío
[70:45] 
[70:45] va  a  afectar  a  todos  Los  profesionales
[70:46] 
[70:47] de  porque  van  a  usar  mi  voz  y  van  a
[70:49] 
[70:49] generar  voces  variantes  desde  mi  voz
[70:52] 
[70:52] pues  no  me  estoy  O  sea  me  voy  a  ir  yo
[70:55] 
[70:55] con  todo  el  dinero  y  voy  a  destruir  todo
[70:56] 
[70:56] un  sector  No  tampoco  es  la  idea  o  se  al
[70:59] 
[70:59] final  es  ver  qué  uso  se  va  a  hacer  de
[71:00] 
[71:00] eso  pero  generar  una  voz  un  poco
[71:02] 
[71:02] variante  de  la  tuya  es  fácil  hoy
[71:06] 
[71:06] Vale  y  y  también  es  difícil  para  ti
[71:09] 
[71:09] reconocerlo  y  no  descubir  justamente  en
[71:12] 
[71:12] Europa  se  está  luchando  y  se  ha  aprobado
[71:14] 
[71:14] de  hecho  el  parlamento  europeo  y  se  va  a
[71:16] 
[71:16] aplicar  en  2026  desafortunadamente  2026
[71:18] 
[71:18] con  esta  ley  de  m  que  lo  que  antes  era
[71:20] 
[71:20] un  año  ahora  es  un  mes  pero  que  se  va  a
[71:22] 
[71:22] poder  preguntar  y  van  a  tener  que
[71:24] 
[71:24] demostrar  trazabilidad  y  la
[71:26] 
[71:26] transparencia  de  Con  qué  datos  se  ha
[71:27] 
[71:27] entrenado  todo  modelo  luego  lo  que  hagan
[71:30] 
[71:30] ya  se  verá  no
[71:32] 
[71:32] pero  ahí  está  la  cosa  yo  no  sé  si  es
[71:34] 
[71:34] técnicamente  posible  esto  eh  Bueno
[71:36] 
[71:37] técnicamente  es  la  empresa  tiene  que
[71:38] 
[71:38] decir  mira  lo  he  entrenado  con  este
[71:39] 
[71:39] dataset  o  sea  no  es  que  pero  que  nadie
[71:42] 
[71:42] sabe  es  que  nadie  sabe  cómo  funcionan
[71:43] 
[71:43] estos  modelos  por  dentro  o  sea  empezamos
[71:45] 
[71:45] estamos  hablando  de  una  tecnología  que
[71:47] 
[71:47] no  es  abrir  líneas  de  código  es  que  esto
[71:48] 
[71:48] a  mí  es  lo  que  me  rompe  el  cerebro  tú  el
[71:51] 
[71:51] algoritmo  de  Boeing  que  mueve  las
[71:54] 
[71:54] salitas  así  si  cuando  hay  viento  y  no  sé
[71:56] 
[71:56] qué  esto  tú  puedes  auditar  puedes  abrir
[71:58] 
[71:58] el  algoritmo  y  leerlo  línea  a  línea  tú
[72:00] 
[72:00] no  puedes  abrir  la  caja  de  un  modelo  no
[72:02] 
[72:02] lo  sabe  ni  el  que  lo  ha  hecho  real  pero
[72:04] 
[72:04] si  el  dataset  del  que  partes  o  sea  al
[72:06] 
[72:06] final  qué  voces  le  has  metido  de  input
[72:09] 
[72:09] qué  hace  con  ellas  no  lo  sé  pero  le  has
[72:11] 
[72:11] metido  mi  voz  de  la  película  que  dice  en
[72:13] 
[72:13] 2003  pues  págame  o  no  O  quítala  por  un
[72:17] 
[72:17] momento  o  sea  tú  ahora  mismo  hay  modelos
[72:19] 
[72:19] como  llama  3  que  se  que  están  en  Open
[72:22] 
[72:22] source  que  tú  lo  puedes  [ __ ]  hoy
[72:26] 
[72:26] y  puedes  no  sé  si  puedes  reentrenar  lo
[72:28] 
[72:28] si  tienes  cientos  de  millones  de  euros
[72:30] 
[72:30] Sí  pero  potencialmente  podrías  todo  el
[72:33] 
[72:33] mundo  podría  hacerlo  entonces  una  vez
[72:36] 
[72:36] entrenado  Cómo  se  demuestra  con  qué  lo
[72:38] 
[72:38] has  entrenado  bueno  demostrarlo  no  tiene
[72:41] 
[72:41] que  ir  alguien  Europa  no  porque  es  el
[72:44] 
[72:44] que  está  poniendo  como  tú  decías  las  los
[72:47] 
[72:47] controles  y  decirle  cómo  lo  has
[72:48] 
[72:49] entrenado  dímelo  dímelo  y  te  voy  a  decir
[72:51] 
[72:51] no  no  tranquilo  lo  he  entrenado  con  esto
[72:53] 
[72:53] buo  Esto  es  mira  murati
[72:55] 
[72:55] diado  con  algunas  cosas  y  con  las  otras
[72:58] 
[72:58] no  bueno  que  no  lo  sabe  ni
[73:02] 
[73:02] ella  lo  tenéis  [ __ ]  poco  a  poco  tú  por
[73:06] 
[73:06] suerte  sabes  programar  masumi  Sí  por  eso
[73:09] 
[73:09] de  no  pero  es  que  tampoco  lo  de
[73:10] 
[73:10] programar  le  va  a  salvar  es  verdad
[73:13] 
[73:13] tienes  que  vender  tomates  como  esta
[73:14] 
[73:14] gente  es  que  cuando  se  invente  la  cuando
[73:16] 
[73:16] antes  escuchaba  decir  que  es  cuando  se
[73:19] 
[73:19] invente  la  la  agi  la  agi  esta  yo  le  voy
[73:22] 
[73:22] a  decir  Hazme  un  programa  de  recursos
[73:24] 
[73:24] humanos  que  me  G  Ya  está  ya  no  está
[73:26] 
[73:26] devuelto  no  está  devuelto  Oye  que  tú
[73:29] 
[73:29] eres  socio  factor  Pero  para  esto  aún
[73:32] 
[73:32] falta  tranquilos  bueno  Oye  vamos  a  otra
[73:35] 
[73:35] pregunta  estamos  en  la  sección  de  q&a
[73:38] 
[73:38] entonces  mira  aquí  hay  una  pregunta
[73:41] 
[73:41] podemos  pasar  el
[73:45] 
[73:45] micro
[73:52] 
[73:52] ahí  sí  yo  os  quería  preguntar  e  si  ahora
[73:55] 
[73:55] fuerais  los  emprendedores  de  una  startup
[73:58] 
[73:58] un  Ai  rapper  en  un  en  unes  un  promt  eh
[74:01] 
[74:01] Imagínate  que  eres  un
[74:02] 
[74:02] emprendedor  Exacto  ya  lo  he  probado  eh
[74:04] 
[74:04] También
[74:06] 
[74:06] e  en  un  sector  que  hay  mucha  gente
[74:09] 
[74:09] empezando  o  sea  en  cosas  similares  y
[74:12] 
[74:12] quisiera  levantar  vuestra  primera  ronda
[74:15] 
[74:15] cuánto  levantaría  Y  por  qué  levantaría
[74:18] 
[74:18] aquí  o  en  Estados  Unidos  o  Europa  Sí  o
[74:22] 
[74:22] sea  en  qué  geografía  y  con  qué  Split  o
[74:25] 
[74:25] sea  habría  un  BC  o  sería  todo  como  B  más
[74:28] 
[74:28] referente  o
[74:31] 
[74:31] sea  yo  puedo  contestar  lo  que  estamos
[74:33] 
[74:33] viendo  con  emprendedores  que  conocemos
[74:36] 
[74:36] que  están  haciendo  aplicaciones  sobre  Ai
[74:39] 
[74:39] utilizando  Ai  y  nuestra  reflexión  al
[74:42] 
[74:42] final  que  hacemos  no  que  es  decir  Oye  es
[74:43] 
[74:43] un  rapper  o  no  Oye  al  final  y  ahí  estoy
[74:45] 
[74:45] un  poco  más  con  Javier  decir  Estos
[74:47] 
[74:47] emprendedores  son  la  [ __ ]  son  mejores
[74:50] 
[74:50] son  el  top  0,1  por  de  emprendedores  que
[74:53] 
[74:53] están  trabajando  en  este  espacio  y  si  es
[74:55] 
[74:55] así  pues  hoy  va  de  rappers  ayer  iba  de
[74:57] 
[74:57] crypto  El  otro  día  iba  de  metaverso  no
[74:59] 
[74:59] sea  se  espabilar  hann  con  la  tecnología
[75:01] 
[75:01] que  haya  si  crpto  nos  lo  saltamos
[75:03] 
[75:03] nosotros  eh  Por  Suerte  cripto  Nos  lo
[75:05] 
[75:05] saltamos  como  inversores  si  nos  salvamos
[75:07] 
[75:07] no  metaverso  también  metaverso  también
[75:09] 
[75:09] metaverso  también  e  ahí  no  de  ahí  no  nos
[75:12] 
[75:12] salvamos  hemos  caído  de  lleno  de  lleno  o
[75:15] 
[75:15] se  al  final  es  eh  los  emprendedores  son
[75:17] 
[75:17] la  [ __ ]  eh  adelante  sabes  o  sea  tiene
[75:19] 
[75:19] sentido  eh  Si  no  estás  utilizando  las
[75:23] 
[75:23] tecnologías  que  están  a  tu  disposición
[75:24] 
[75:24] hoy  para  ahorrar  pasta  y  ser  menos  gente
[75:27] 
[75:27] y  gastar  menos  dinero  es  que  eres  tonto
[75:28] 
[75:28] con  lo  cual  estás  haciendo  algo  mal  y
[75:31] 
[75:31] una  de  las  recomendaciones  que  nosotros
[75:33] 
[75:33] hacemos  a  la  gente  es  siempre  levanta  lo
[75:36] 
[75:36] mínimo  que  puedas  y  que  te  dure  lo
[75:37] 
[75:37] máximo  posible  más  que  levanta  lo  mínimo
[75:40] 
[75:40] que  puedas  es  gasta  lo  mínimo  que  puedas
[75:41] 
[75:41] y  y  luego  menos  y  luego  menos  y  luego
[75:44] 
[75:44] Esto  hace  que  te  dure  mucho  no  entonces
[75:46] 
[75:46] ahí  hay  una  tensión  de  levanto  200,000
[75:48] 
[75:48] eur  o  500.000  bueno  pues  depende  de  lo
[75:50] 
[75:50] que  gastes  y  y  nosotros  intentamos  ser
[75:53] 
[75:53] de  los  que  gasta  lo  menos  posible  que  y
[75:55] 
[75:55] que  sean  los  máximos  años  posibles  y  hoy
[75:57] 
[75:57] en  día  si  esto  es  gracias  a  ella  o  esto
[75:59] 
[75:59] es  gracias  a  que  trabajas  desde  tu  casa
[76:01] 
[76:01] o  desde  la  casa  de  tus  padres  y  te
[76:03] 
[76:03] ahorras  un  alquiler  y  tal  Pues  todo  suma
[76:05] 
[76:05] esto  no  ha  cambiado  en  realidad  o  sea
[76:06] 
[76:06] haz  lo  que  puedas  lo  que  puedas  para
[76:08] 
[76:08] gastar  muy  poquito  y  el  dinero  que
[76:10] 
[76:10] levantes  que  te  dure  mucho  dos  años
[76:13] 
[76:13] porque  es  que  luego  la  travesía  del
[76:14] 
[76:15] desierto  tú  lo  has  visto  muchas  veces  es
[76:16] 
[76:16] durísima  y  puede  ser  un  mes  si  eres  los
[76:19] 
[76:19] de  Magic  no  o  un  día  no  un  día  tardaron
[76:21] 
[76:21] en  encontrar  produ  Market  fit  o  pueden
[76:23] 
[76:23] ser  3  años  como  fuimos  nosotros  más  vale
[76:25] 
[76:25] estar  vivo  en  3  años  por  si  las  moscas  y
[76:28] 
[76:28] con  quién  sería  con  itn  con
[76:34] 
[76:34] azadero  pasando  por  lanzadera  con  quién
[76:37] 
[76:37] sería  Pues  mira  con
[76:38] 
[76:38] alguien  con  alguien  a  quien  respetes  y
[76:43] 
[76:43] que  te  entienda  y  que  comparta  tu  visión
[76:45] 
[76:45] No  eso  lo  hemos  hablado  nosotros  varias
[76:47] 
[76:47] veces  como  emprendedores  eh  que  hemos
[76:49] 
[76:49] tenido  la  suerte  de  poder  elegir
[76:50] 
[76:50] inversores  y  lo  que  más  hemos  buscado
[76:53] 
[76:53] siempre  ha  sido  alguien  que  realmente
[76:55] 
[76:55] crea  en  en  Nuestro  objetivo  en  la  vida
[76:58] 
[76:58] no  en  lo  que  queremos  hacer  y  luego  nos
[77:00] 
[77:00] pongamos  de  acuerdo  con  los  términos
[77:01] 
[77:01] económicos  Y  tal  Pero  alguien  que  es
[77:03] 
[77:03] solo  oportunista  que  solo  está
[77:05] 
[77:05] escribiendo  cheques  así  a  saco  a  la
[77:07] 
[77:07] mínima  que  haya  un  problema  eh  vamos  a
[77:09] 
[77:10] vamos  a  vamos  a  sufrir  entonces  alguien
[77:12] 
[77:12] que  realmente  confíe  en  ti  y  y  y  tenga
[77:15] 
[77:15] mucha  obsesión  o  le  interese  mucho  Tu
[77:17] 
[77:17] misión  es  muy  importante  y  luego  que  te
[77:19] 
[77:19] caiga  bien  que  quieras  pasar  horas  con
[77:21] 
[77:21] ell  nosotros  también  tenemos  este
[77:22] 
[77:22] criterio  como  inversores  y  esta  gente
[77:24] 
[77:24] nos  cae  bien  queremos  pasar  tiempo  con
[77:25] 
[77:25] esta  gente  queremos  aprender  ir  a  cenar
[77:27] 
[77:27] con  esta  gente  O  al  contrario  Oye  yo  con
[77:29] 
[77:29] esto  no  quiero  ir  a  cenar  pues  no  vamos
[77:31] 
[77:31] a  invertir  con  alguien  con  el  que  no
[77:33] 
[77:33] queremos  pasar  tiempo  porque  al  final  es
[77:34] 
[77:34] que  lo  hacemos  esto  por  gusto  no  hace
[77:37] 
[77:37] falta  durar  no  sé  tú  cómo  lo
[77:39] 
[77:39] ves  Bueno  por  eso  os  lo  pregunto  O  sea  a
[77:42] 
[77:42] mí  me  preocupa  por  ejemplo  en  el
[77:44] 
[77:44] ecosistema  español  que  no  haya  fondos
[77:47] 
[77:47] growth  no  Entonces  me  preocupa  por
[77:48] 
[77:49] ejemplo  levantar  aquí  y  que  luego  estos
[77:51] 
[77:51] inversores  no  me  abran  las  puertas  de  de
[77:53] 
[77:53] Si  necesito  levantar  pues  más  más  estar
[77:55] 
[77:55] un  poco  bloqueada  en  este  en  este  país
[77:58] 
[77:58] no  O  sea  me  preocupa  que  si  tengo  la
[77:59] 
[77:59] oportunidad  de  levantar  por  ejemplo  o
[78:01] 
[78:01] sea  m  ahora  me  escriben  pues  fondos  de
[78:03] 
[78:03] otros  países  pienso  ostras  Quizá  es
[78:05] 
[78:05] mejor  no  y  levantar  con  un  fondos  de  un
[78:07] 
[78:07] país  o  con  b  de  un  país  donde  luego  hay
[78:10] 
[78:10] fondos  growth  en  ese  país  que  te  pueden
[78:12] 
[78:12] me  preocupa  esto  pero  son  pasos  eh  o  sea
[78:14] 
[78:14] tú  levanta  el  mejor  inversor  que  puedas
[78:16] 
[78:16] pero  no  tienes  que  pensar  en  la  serie  C
[78:18] 
[78:18] hay  una  broma  hay  una  escena  muy  famosa
[78:20] 
[78:20] de  wy  Allen  eh  muy  divertida  no  que
[78:23] 
[78:23] dicen  no  yo  llevo  a  voy  a  llevar  a  mis
[78:25] 
[78:25] hijos  a  esta  guardería  porque  de  aquí
[78:26] 
[78:26] salen  más  presidentes  de  Estados  Unidos
[78:27] 
[78:28] que  ninguna  otra  guardería  decir  Oye  no
[78:30] 
[78:30] no  toca  no  esto  en  la  universidad  o  en
[78:32] 
[78:32] el  máster  o  sea  cuando  tú  pillas  un
[78:34] 
[78:34] business  Angel  piensa  que  te  puede  te
[78:36] 
[78:36] puede  ayudar  a  presentar  inversores  para
[78:38] 
[78:38] la  Sit  el  de  la  Sit  que  te  ayude  para  la
[78:40] 
[78:40] a  y  el  de  la  a  para  la  B  no  tienes  que
[78:42] 
[78:42] pensar  en  la  Sit  el  que  te  ayude  a  hacer
[78:43] 
[78:43] la  ipo  no  tiene  sentido  y  yo  creo  que
[78:46] 
[78:46] por  ejemplo  No  pues  nosotros  podemos
[78:47] 
[78:47] seguramente  ayudarte  encontrar  un  muy
[78:49] 
[78:49] buen  inversor  de  serie  a  y  ha  se
[78:51] 
[78:51] encargará  el  de  la  serie  a  seguramente  a
[78:52] 
[78:52] encontrarte  uno  de  la  serie  b  y  serie  es
[78:55] 
[78:55] en  Europa  hay  muchas  pero  tú  tienes  term
[78:57] 
[78:57] sheets  una  cosa  es  que  te  contacten  que
[79:00] 
[79:00] hay  gente  que  tiene  su  su  Job
[79:01] 
[79:01] description  es  contactar  a  todo  el  mundo
[79:03] 
[79:03] eso  no  es  ninguna  métrica  De  nada  O  sea
[79:05] 
[79:05] si  tienes  muchos  term  sheets  entonces
[79:07] 
[79:07] puedes  elegir  pero  claro  si  no  tienes
[79:09] 
[79:09] term  sheets  o  sea  es  un  problema  de
[79:11] 
[79:11] ricos  elegir
[79:13] 
[79:13] eh  o  sea  no  elijas  antes  de  tener  la
[79:16] 
[79:16] opción  de  elegir  primero  hay  que  generar
[79:18] 
[79:19] interés  un  term  sheet  te  cambia  la  vida
[79:21] 
[79:21] cuando  tienes  un  term  sheet  entonces
[79:23] 
[79:23] puedes  empezar  a  elegir  y  normalmente
[79:25] 
[79:25] tienes  un  spam  corto  de  tiempo  para
[79:27] 
[79:27] generar  el  máximo  pipeline  y
[79:28] 
[79:28] oportunidades  posibles  una  vez  tienes  un
[79:30] 
[79:30] terms  e  si  crees  que  puedes  encontrar
[79:34] 
[79:35] mejores  inversores  por  la  razón  que  sea
[79:37] 
[79:37] porque  puen  abrir  la  siguiente  puerta
[79:38] 
[79:38] como  dice  Jordi  o  por  lo  que  sea  eh  pues
[79:41] 
[79:41] entonces  es  el  momento  de  generar  estas
[79:42] 
[79:42] oportunidades  pero  no  esperes  a  que  te
[79:44] 
[79:44] llamen  o  que  o  sea  ve  a  buscarlos  no  Sí
[79:49] 
[79:49] yo  creo  que  a  mí  me  ha  gustado  lo  que  ha
[79:51] 
[79:51] comentado  Jordi  es  que  entiendan  la
[79:52] 
[79:52] visión  que  creo  que  es  lo  que  tienes  que
[79:54] 
[79:54] definir  primero  Hacia  dónde  quieres
[79:56] 
[79:56] llegar  y  a  partir  de  ahí  es  trocear  y
[79:58] 
[79:58] decir  Oye  en  la  fase  en  la  que  estoy  si
[80:00] 
[80:00] con  100.000  puedes  construir  un  mvp  y
[80:04] 
[80:04] tener  incluso  métricas  de  uso  o
[80:06] 
[80:06] demostrar  que  que  puedes  solucionar  el
[80:08] 
[80:08] problema  al  que  te  diriges  pues  pide
[80:11] 
[80:11] 100.000  No  pidas  500.000  dependiendo  un
[80:13] 
[80:13] poco  de  de  la  eficiencia  en  capital  que
[80:15] 
[80:15] tengas  de  lo  que  ya  tengas  construido
[80:17] 
[80:17] del  acceso  al  mercado  al  que  te  vayas  a
[80:19] 
[80:19] dirigir  Pero  y  tampoco  tengas
[80:22] 
[80:22] eh  menosprecies  es  el  capital  español
[80:25] 
[80:25] porque  en  etapas  iniciales  a  lo  mejor  no
[80:28] 
[80:28] tiene  sentido  de  gastarte  yendo  a
[80:30] 
[80:30] Londres  con  un  mvp  porque  es  raro  no  o
[80:33] 
[80:33] sea  los  primeros  100  o  200,000  eur  si
[80:36] 
[80:36] tienes  un  si  te  diriges  a  un  mercado
[80:38] 
[80:38] grande  y  tú  eres  un  buen  equipo  para
[80:41] 
[80:41] atacar  ese  mercado  vas  a  encontrar
[80:43] 
[80:43] capital  aunque  no  tengas  ni  lanzar
[80:45] 
[80:45] producto
[80:46] 
[80:46] eh  irte  a  Londres  para  captar  200,000  eh
[80:50] 
[80:50] A  lo  mejor  no  no  sabes  con  quién
[80:51] 
[80:51] contactar  los  vin  en  el  allí  son  más
[80:52] 
[80:52] complicados  los  fondos  no  te  van  a  a
[80:54] 
[80:54] recibir  pero  aquí  con  lo  mejor  con
[80:57] 
[80:57] 300,000  puedes  tener  los  primeros
[80:59] 
[80:59] desarrolladores  validar  y  tener  métricas
[81:01] 
[81:01] para  luego  hacer  rondas  en  el  exterior
[81:03] 
[81:03] pero  es  raro  que  te  invierta  si  no
[81:06] 
[81:06] tienes  un  nexo  si  has  estudiado  en  una
[81:09] 
[81:09] universidad  extranjera  y  tienes  ya  un
[81:10] 
[81:10] Network  allí  pues  tira  pero  crear
[81:12] 
[81:12] Network  fuera  antes  de  tener  métricas  eh
[81:15] 
[81:15] A  lo  mejor  es  intentar  saltarse  un  paso
[81:18] 
[81:18] que  que  no  toca  y  Y  esto  es  estoy  100%
[81:21] 
[81:21] de  acuerdo  a  nosotros  nos  ha  pasado  que
[81:22] 
[81:22] nos  ha  venido  algún  emprendedor  que  está
[81:24] 
[81:24] basado  en  Londres  por  ejemplo  que  no
[81:26] 
[81:26] tiene  ninguna  conexión  con  Barcelona  ni
[81:28] 
[81:28] con  nosotros  y  nos  viene  a  hacer  el  Pit
[81:30] 
[81:30] y  le  preguntamos  Oye  tú  has  intentado
[81:32] 
[81:32] levantar  dinero  en  Londres  te  han  dicho
[81:33] 
[81:33] que  no  todos  los  de  Londres  y  te  has
[81:35] 
[81:35] venido  a  Barcelona  o  sea  realmente  o
[81:37] 
[81:37] realmente  eres  super  fan  de  factorial  le
[81:40] 
[81:40] de  que  quieres  que  seamos  nosotros
[81:41] 
[81:41] Porque  es  que  si  no  es  el  caso  es  casi
[81:43] 
[81:43] negativo  depende  de  cómo  no  y  lo  mismo
[81:45] 
[81:45] pasa  al  revés  si  tú  estás  en  Barcelona  y
[81:47] 
[81:47] dices  Oye  hay  un  montón  de  inversores
[81:49] 
[81:49] presite  en  Barcelona  o  en  España  eh
[81:52] 
[81:52] realmente  me  quieres  a  mí  o  o  o  es  que
[81:56] 
[81:56] no  les  gustas  a  ellos  o  sea  yo  creo  que
[81:58] 
[81:58] no  pasa  nada  por  empezar  local  Y
[82:01] 
[82:01] seguramente  ir  evolucionando  y  yo
[82:03] 
[82:03] insisto  todos  los  que  estamos  aquí  que
[82:04] 
[82:04] más  o  menos  hemos  hecho  un  poco  de  fan
[82:07] 
[82:07] Racing  o  hemos  tenido  experiencia  o  como
[82:09] 
[82:09] emprendedor  como  inversor  entendemos  esa
[82:11] 
[82:11] transición  y  podemos  ayudar  en  esa
[82:13] 
[82:13] transición  de  un  business  Angel  de  tu
[82:15] 
[82:15] ciudad  un  Seat  de  tu  país  Y  quizá  una
[82:18] 
[82:18] serie  a  del  mundo  sabes  esto  es  bastante
[82:21] 
[82:21] común  de  hecho  nosotros  nuestra  nuestro
[82:24] 
[82:24] cap  business  Angels  era  todo  local  y
[82:26] 
[82:26] luego  la  s  era  medio  local  medio  Europea
[82:28] 
[82:28] y  luego  la  serie  a  fue  americana  fue
[82:30] 
[82:30] actual  y  no  pasó  nadao  en  nuestros
[82:32] 
[82:32] fondos  internacionales  les  dio  confianza
[82:35] 
[82:35] el  hecho  de  que  había  un  alguien  local
[82:36] 
[82:36] que  conoce  la  jurisdicción  que  se  lo  ha
[82:38] 
[82:38] mirado  totalmente  eh  í  Y  al  final  el
[82:42] 
[82:42] prisit  y  el  s  es  muy  caótico  O  sea  no  no
[82:44] 
[82:44] no  hay  estructura  con  lo  cual  hay  mucha
[82:46] 
[82:46] interacción  tiene  sentido  que  sea  local
[82:48] 
[82:49] tiene  sentido  que  que  te  puedes  ver  de
[82:51] 
[82:51] vez  en  cuando  no  a  mí  me  gusta  mucho  eh
[82:54] 
[82:54] lo  del  napkin  de9  que  es  inversor
[82:57] 
[82:57] vuestro  donde  en  una  servilleta  eh
[83:00] 
[83:00] indican  lo  que  necesita  un  Sas  b2b
[83:02] 
[83:02] europeo  para  levantar  capital  en  cada
[83:04] 
[83:04] etapa  y  en  la  etapa  prit  es  mercado
[83:06] 
[83:06] grande  y  el  equipo  mejor  preparado  para
[83:08] 
[83:08] atacar  ese  mercado  apartir  de  ahí  eh  la
[83:11] 
[83:11] siguiente  etapa  ya  es  eh  métricas  de  uso
[83:14] 
[83:14] puede  ser  facturación  cero  pero  si
[83:16] 
[83:16] vendéis  un  producto  en  que  los  clientes
[83:18] 
[83:18] los  utilizan  cada  vez  más  cada  vez  más
[83:19] 
[83:19] usuarios  y  demuestras  uso  en  que  no
[83:22] 
[83:22] monetic  puedes  levantar  una  tapa  s  y  a
[83:24] 
[83:24] partir  de  ahí  a  partir  de  serie  a  ya  es
[83:27] 
[83:27] lo  que  comentaba  antes  Jordi  es  ya  no
[83:30] 
[83:30] puedes  vender  la  visión  O  sea  tú  ya
[83:31] 
[83:31] levanta  un  millón  de  euros  has
[83:33] 
[83:33] contratado  gente  y  es  números  es
[83:36] 
[83:36] eficiencia  en  capital  captación  Life
[83:38] 
[83:38] value  eh  capacidad  de  contratar  gente
[83:41] 
[83:41] buena  con  sin  el  talonario  trayendo  con
[83:45] 
[83:45] el  lote  de  valor  de  la  empresa  y  a
[83:47] 
[83:47] partir  de  ahí  no  puedes  vender  la  visión
[83:48] 
[83:48] pero  ahora  que  sí  que  puedes  vender  la
[83:50] 
[83:50] visión  tienes  que  explicar  muy  bien  al
[83:52] 
[83:52] inversor  por  tú  vas  a  ser  ser  buena
[83:54] 
[83:54] atacando  ese  mercado  Y  si  la  tecnología
[83:57] 
[83:57] es  ia  pues  es  la  tecnología  pero  no  no
[83:59] 
[83:59] vayas  con  el  discurso  de  la  Inteligencia
[84:01] 
[84:01] artificial  porque  al  final  eso  no  es  un
[84:04] 
[84:04] mercado  tú  vas  a  solucionar  un  problema
[84:05] 
[84:06] de  un  cliente  Eso  es  lo  más
[84:07] 
[84:07] importante  vamos  a  más  preguntas  No
[84:09] 
[84:09] porque  si  no  vamos  a  otra  pregunta  has
[84:11] 
[84:11] heo  una  cosa  super  potente  Eh  así  sin
[84:14] 
[84:14] querer  capacidad  de  contratar  talentos
[84:17] 
[84:17] sin  talonario  o  sea  realmente  muchas
[84:20] 
[84:20] startups  levantan  Una  pasta  y  luego
[84:23] 
[84:23] contratan  Celebrity
[84:25] 
[84:25] a  golpe  de  talonario  no  como  el  Real
[84:27] 
[84:27] Madrid  aquí  que  nadie  se  enfade  eh  pero
[84:30] 
[84:30] eso  es  difícil  porque  levantar  pasta  es
[84:32] 
[84:32] difícil  y  contratar  celebrities  es
[84:33] 
[84:33] difícil  pero  qué  más  difícil  es
[84:37] 
[84:37] contratar  gente  igual  o  más  buena  que
[84:39] 
[84:39] quizá  es  menos  obvia  y  que  además  no  la
[84:42] 
[84:42] contratas  porque  pagas  como  el  que  más
[84:43] 
[84:43] sino  que  la  contratas  por  un  proyecto
[84:46] 
[84:46] con  un  equipo  muy  potente  con  una  una
[84:48] 
[84:48] visión  muy  fuerte  esto  es  mucho  más
[84:50] 
[84:51] difícil  de  de  evaluar  totalment
[84:54] 
[84:55] quien  contratas  por  dinero  super
[84:57] 
[84:57] Estrellita  pues  Seguramente  se  vaya  por
[84:58] 
[84:58] dinero  no  y  esto  lo  hemos  visto  mucho  en
[85:00] 
[85:00] el  covid  que  había  empresas  que  eran
[85:02] 
[85:02] full  teletrabajo  y  al  final  un
[85:04] 
[85:04] desarrollador  tenía  un  HP  cobraba  x
[85:06] 
[85:06] salario  Y  si  venía  otro  emprendedor  y  le
[85:08] 
[85:08] daba  un  Lenovo  y  más  salario  como  no
[85:10] 
[85:10] había  cultura  de  empresa  pues  no  tenía
[85:12] 
[85:12] sentimiento  de  pertenencia  yo  creo  que
[85:14] 
[85:14] cosas  como  esta  el  podcast  hace  que  los
[85:17] 
[85:17] fundadores  ahí  más  cercanos  que  le  guste
[85:18] 
[85:18] el  proyecto  y  haya  gente  que  pueda  que
[85:21] 
[85:21] aspire  a  trabajar  en  factoria  porque  le
[85:23] 
[85:23] mole  mucho  lo  que  estáis  creando  Más
[85:25] 
[85:25] allá  de  de  los  euros  Oye  vamos  a  ir  a
[85:28] 
[85:28] más  preguntas  porque  si  no  solo  habrá
[85:29] 
[85:29] una  hoy  sí  Mira  yo  quería  ya  que  está
[85:32] 
[85:32] Javier  aquí  quería  volver  como  decí
[85:34] 
[85:34] vosotros  hacer  doble  click  en  en  el  tema
[85:37] 
[85:37] de  las  aceleradoras  Vale  y  y  es  cierto
[85:40] 
[85:40] que  todo  el  mundo  me  ha  contado
[85:42] 
[85:42] maravillas  de  de  lanzadera  Pero  por  otro
[85:45] 
[85:45] lado  bueno  Yo  hace  como  13  años  estuve
[85:47] 
[85:47] con  otra  otra  startup  en  500  startups  en
[85:50] 
[85:50] una  aceleradora  en  silicon  Valley  la
[85:52] 
[85:52] verdad  es  que  aprendí  muchísimo  me  cambi
[85:54] 
[85:54] el  mindset  y  y  aprendí  algo  que  no  se  me
[85:57] 
[85:57] olvida  Y  es  que  no  tienes  que  vivir  en
[85:58] 
[85:58] silicon  Valley  pero  silicon  Valley  tiene
[86:00] 
[86:00] que  vivir  en  ti  y  y  ese  concepto  lo  he
[86:02] 
[86:02] ido  lo  he  ido  utilizando  he  ido  trayendo
[86:03] 
[86:03] para  tener  esa  mentalidad  No  pero  en
[86:05] 
[86:05] todo  este  tiempo  he  visto  que  ha  habido
[86:07] 
[86:07] como  un  Boom  de  aceleradoras  que  que
[86:10] 
[86:10] también  al  mismo  tiempo  el  ecosistema  ha
[86:12] 
[86:12] ido  evolucionando  se  ha  ido  haciendo
[86:13] 
[86:13] cada  vez  más  sofisticado  y  que  los
[86:16] 
[86:16] conocimientos  que  te  que  me  aportaron  a
[86:18] 
[86:18] mí  Hace  13  años  en  silicon  Valley  ahora
[86:20] 
[86:20] los  tengo  en  podcast  como  como  este  en
[86:23] 
[86:23] un  montón  de  sitios  no  Y  hasta  qué  punto
[86:26] 
[86:27] es  tan  útil  una  aceleradora  quizás  no  la
[86:29] 
[86:29] mejor  quizás  no  no  lanzadera  pero  todo
[86:31] 
[86:31] ese  l  Tail  de  de  de  aceleradoras  cuando
[86:34] 
[86:34] en  realidad  lo  que  te  hacen  es  muchas  te
[86:35] 
[86:35] cobran  Y  además  te  quitan  mucho  tiempo
[86:37] 
[86:37] que  no  tenemos  Porque  son  intensivas  en
[86:40] 
[86:40] en  en  dedicación  no  cómo  veis  igual  no
[86:43] 
[86:43] sé  si  tú  vas  a  vender  maravillas  ya  lo
[86:45] 
[86:45] sé
[86:46] 
[86:46] pero  Jordi  bernat  que  qué  opinión  tenéis
[86:48] 
[86:49] de  los  de  los  emprendedores  de  las
[86:50] 
[86:50] startups  que  han  pasado  por  por
[86:52] 
[86:52] aceleradoras  cómo  cómo  veis  todo
[86:56] 
[86:56] esto  mira  yo  soy  O  sea  yo  creo  que  las
[86:59] 
[86:59] aceleradoras  añaden  mucho  valor  eh  al
[87:03] 
[87:03] ecosistema  porque  hay  mucha  gente  que
[87:05] 
[87:05] está  tan  perdida  tan  perdida  No  sabe  ni
[87:07] 
[87:07] por  dónde  empezar  y  eso  no  significa  que
[87:10] 
[87:10] no  tengan  talento  entonces  para  este
[87:12] 
[87:12] momento  inicial  ayudan  mucho  a  a
[87:14] 
[87:14] entrenar  a  entender  un  poco  Cuál  es  el
[87:17] 
[87:17] ecosistema  Pues  a  generar  entornos  de  de
[87:18] 
[87:18] networking  que  no  es  obvio  O  sea  que  hay
[87:20] 
[87:21] mucha  gente  está  en  su  casa  y  no  es
[87:22] 
[87:22] obvio  luego  Cuál  es  el  modelo  de  negocio
[87:24] 
[87:24] de  la  aceleradora  qué  qué  te  piden  a
[87:26] 
[87:26] cambio  pues  la  aceleradora  la  verdad  te
[87:28] 
[87:28] pid  muy  poco  no  Bueno  te  pide  que  te
[87:30] 
[87:30] vayas  ahí  asistencia  asistencia  que  eso
[87:32] 
[87:32] para  alguien  puede  puede  no  ser  y  la
[87:33] 
[87:33] valencia  que  tampoco  es  tan  malo  Bueno  A
[87:35] 
[87:35] no  ser  que  tengas  una  pareja  o  un  no  un
[87:39] 
[87:39] marido  que  está  trabajando  tienen  que
[87:41] 
[87:41] ver  el  valor  y  tien  que  caer  en  un
[87:43] 
[87:43] momento  vital  del  emprendedor  que  tenga
[87:44] 
[87:44] sentido  Pero  es  raro  lo  de  lanzadera  Es
[87:46] 
[87:46] raro  normalmente  te  piden  equity  y
[87:48] 
[87:48] algunos  te  cobran  o  sea  solo  pedir  ir  a
[87:51] 
[87:51] Valencia  no  está  nada  mal  pedir
[87:52] 
[87:52] totalmente  Pero  bueno  Y  al  final  Oye  se
[87:54] 
[87:54] entiende  de  un  emprendedor  porque  es  que
[87:56] 
[87:56] hay  mucha  gente  que  dice  no  pero  es  que
[87:58] 
[87:58] me  han  pedido  el  5%  o  el  3%  eh  por  darme
[88:02] 
[88:02] Wii  es  un  clásico  pero  claro  esto  es  da
[88:05] 
[88:05] toro  pasado  pero  igual  esto  cuando  estás
[88:08] 
[88:08] contando  esto  es  que  te  ha  ido  bien  y  te
[88:10] 
[88:10] ha  funcionado  y  y  has  conocido  tu
[88:12] 
[88:12] cofounder  ahí  y  tal  no  Entonces  te  estás
[88:14] 
[88:14] quedando  con  el  WiFi  Pero  oye  tiene
[88:17] 
[88:17] cierto  valor  haber  encontrado  al
[88:18] 
[88:18] cofounder  ahí  haber  empezado  ahí  haber
[88:21] 
[88:21] estado  en  esas  primeras  etapas  ahí  lo
[88:23] 
[88:23] que  no  tiene  ningún  sentido  es  el  modelo
[88:25] 
[88:25] de  negocio  de  la  aceleradora  O  sea  para
[88:27] 
[88:27] el  que  el  que  palma  de  verdad  aquí  es  la
[88:30] 
[88:30] aceleradora  porque  o  sea  ellos  pagan  el
[88:32] 
[88:33] WiFi  que  parece  una  gilipollez  pero
[88:35] 
[88:35] claro  pagan  el  Wii  todos  los  meses  todos
[88:37] 
[88:37] los  meses  sabes  pagan  25  personas  que
[88:40] 
[88:40] están  ahí  como  médico  de  familia  Luego
[88:42] 
[88:42] pagan  un  montón  de  cosas  y  a  cambio  se
[88:46] 
[88:46] queda  en  un  papelito  lanzadera  nada  nada
[88:49] 
[88:49] pero  muchos  se  quedan  un  papelito  un
[88:51] 
[88:51] papelito  que  en  un  90  por  de  los  casos
[88:53] 
[88:53] vale  cero
[88:55] 
[88:55] pero  el  WiFi  te  llega  cada  los  meses
[88:56] 
[88:56] cada  mes  entonces  parece  que  luego
[88:59] 
[88:59] cuando  el  que  le  ha  ido  bien  y  tal
[89:00] 
[89:00] cuenta  ostia  es  que  el  WiFi  por  el  WiFi
[89:02] 
[89:02] se  han  quedado  Pero  es  que  es  un  modelo
[89:04] 
[89:04] que  que  pierde  dinero  es  un  modelo
[89:06] 
[89:06] ruinoso  y  todas  las  aceleradoras  nacen  y
[89:08] 
[89:08] mueren  nacen  y  mueren  nacen  y  mueren
[89:10] 
[89:10] pero  como  ecosistema  pues  ayudan  a  gente
[89:13] 
[89:13] que  está  perdida  a  emprender  a  arrancar
[89:16] 
[89:16] Entonces  esto  es  bueno  y  lanzadera  pues
[89:19] 
[89:19] ha  sabido  montar  un  negocio  donde  esto
[89:21] 
[89:21] es  free  pero  luego  Angels  y  totalmente
[89:24] 
[89:24] pues  ahí  te  invierten  Pero  puedes
[89:26] 
[89:26] elegirlo  no  no  estás  obligado  permites
[89:28] 
[89:28] nosotros  eh  Como  lo  vemos  que  tenemos  un
[89:30] 
[89:30] un  monopolio  porque  en  una  misma
[89:33] 
[89:33] ubicación  tenemos  una  universidad  una
[89:35] 
[89:35] aceleradora  y  el  fondo  de  inversión  Y
[89:37] 
[89:37] eso  en  pocos  lugares  existe  y  todas  las
[89:41] 
[89:41] sinergias  que  se  crean  ahí  son  Son
[89:42] 
[89:42] increíbles  luego  explicamos  una  cosa  en
[89:45] 
[89:45] la  que  también  Somos  únicos  que  es  el
[89:47] 
[89:47] modelo  de  calidad  total  de  de  mercadona
[89:49] 
[89:49] es  como  si  fuera  maway  aplicado  al  mundo
[89:51] 
[89:51] startup  y  parece  una  tontería  y  la
[89:54] 
[89:54] mayoría  de  las  cosas  que  explicamos  son
[89:56] 
[89:56] de  sentido  común  pero  que  cuando  luego
[89:58] 
[89:58] se  entiende  es  muy  complicado  de  de  son
[90:01] 
[90:01] muchas  ideas  que  los  emprendedores
[90:02] 
[90:02] tienen  pero  cuando  las  ordenas  y  le  da
[90:05] 
[90:05] sentido  luego  te  sirven  para  tomar
[90:07] 
[90:07] decisiones  no  por  ejemplo  definir  muy
[90:09] 
[90:09] bien  la  misión  todo  lo  que  esté  fuera  no
[90:11] 
[90:11] dedico  ni  un  minuto  de  tiempo  a  a
[90:13] 
[90:13] decidir  si  es  una  oportunidad  o  no  eh
[90:15] 
[90:15] que  el  por  ejemplo  nosotros  Juan  roch
[90:19] 
[90:19] dice  mucho  que  el  número  ideal  de  socios
[90:21] 
[90:21] es  impar  y  menor  que  tres  lo  lo  lo  ideal
[90:25] 
[90:26] es  que  es  un  eso  es  como  una  hipérbole  o
[90:29] 
[90:29] sea  nadie  es  muy  complicado  que  haya  un
[90:31] 
[90:31] único  socio  con  el  100%  pero  que  por  lo
[90:33] 
[90:33] menos  tome  decisiones  no  que  que  no  haya
[90:36] 
[90:36] que  si  hay  un  iceber  que  se  tire  a  la
[90:38] 
[90:38] derecha  o  a  la  izquierda  pero  que  que
[90:40] 
[90:40] que  pueda  tomar  decisiones  y  vemos
[90:42] 
[90:42] muchos  emprendedores  que  cuando  llegan  a
[90:43] 
[90:43] lo  mejor  pues  tienen  un  20  y  ven  que  a
[90:46] 
[90:46] lo  mejor  le  dieron  acciones  a  un  socio
[90:48] 
[90:48] que  all  no  trabaja  y  que  gracias  le
[90:50] 
[90:50] ayudamos  a  conseguir  que  compren  y  ad
[90:52] 
[90:52] tian  la  mayoría  o  por  lo  menos  que  en  el
[90:54] 
[90:54] pacto  de  socios  puedan  es  esas  cosas  que
[90:56] 
[90:56] a  lo  mejor  cuando  emprendes  no  tienes
[90:58] 
[90:58] información  y  cuando  llegas  a  un
[90:59] 
[90:59] ecosistema  con  300  emprendedores  dice
[91:01] 
[91:01] [ __ ]  aquí  le  ha  cagado  claro  y  ese  es
[91:03] 
[91:03] el  tema  eh  o  sea  hay  gente  que  no  pasa
[91:05] 
[91:05] por  una  aceleradora  pero  este  3%  4  5%  se
[91:08] 
[91:08] lo  da  al  portero  porque  cuando  empiezan
[91:10] 
[91:10] los  emprendedores  regalan  el  equity  es
[91:13] 
[91:13] que  son  los  primeros  que  no  valoran  su
[91:14] 
[91:14] propio  equity  y  se  lo  regalan  no  es  que
[91:16] 
[91:16] este  me  ha  ayudado  no  sé  qué  esteo  es  de
[91:17] 
[91:17] advisor  de  no  sé  qué  y  van  regalando  el
[91:18] 
[91:18] equity  sabes  esto  como  inversor  nos  pasa
[91:21] 
[91:22] mucho  que  nos  llega  un  emprendedor  y  nos
[91:23] 
[91:23] nos  dice  estoy  levantando  una  ronda  de
[91:25] 
[91:25] no  sé  qué  Sí  vendo  el  5%  de  la  empresa
[91:28] 
[91:29] por  1  millón  de  euros  Y  por  cierto  este
[91:32] 
[91:32] señor  que  viene  una  vez  cada  TR  meses  a
[91:33] 
[91:33] hacer  una  reunión  le  da  un  1%  sí  Y
[91:36] 
[91:36] nosotros  nos
[91:37] 
[91:37] quedamos  Cómo  o  sea  le  estás  pagando
[91:40] 
[91:40] cuánto  la  hora  y  luego  te  dice  te  vengo
[91:43] 
[91:43] a  ver  porque  me  vas  a  dar  valón  añadido
[91:45] 
[91:45] porque  me  vas  a  ayudar  en  no  sé  qué  tal
[91:46] 
[91:46] pero  me  V  con  cara  de  tonto  Sí  bueno  nos
[91:50] 
[91:50] la  ven  y  les  decimos  que  no  decimos  que
[91:52] 
[91:52] no  educadamente  sí  sí  Pero  cuidado  con
[91:54] 
[91:54] los  advisor  shares  es  como  un  doble
[91:57] 
[91:57] pensamiento  no  cuando  vas  a  ver  el
[91:58] 
[91:58] inversor  le  pides  dinero  y  dices  que
[92:00] 
[92:00] vales  tres  o  cuat  o  5  millones  de  euros
[92:03] 
[92:03] pero  luego  un  advisor  le  das  un  1%
[92:05] 
[92:05] nosotros  en  una  participada  que  tenemos
[92:07] 
[92:07] en  común  Tuvimos  una  gran  discusión
[92:09] 
[92:09] porque  en  un  plan  de  phantoms  regaló  un
[92:12] 
[92:12] 1%  un  empleado  que  que  en  principio  no
[92:15] 
[92:15] era  Core  en  ese  momento  y  ahí  Tuvimos
[92:17] 
[92:17] una  chala  con  el  emprendedor  para  que
[92:18] 
[92:18] valorara  que  un  1%  no  es  sobre  la
[92:21] 
[92:21] valoración  de  la  última  ronda  es  que  esa
[92:24] 
[92:24] empresa  se  va  a  vender  por  100  millones
[92:25] 
[92:25] y  tiene  que  valorar  ese  porcentaje  que
[92:27] 
[92:27] da  como  si  la  empresa  se  vende  por  100
[92:29] 
[92:29] millones  que  al  final  es  lo  que  te  ha
[92:30] 
[92:30] contado  a  ti  parao  es  lo  que  te  convo  no
[92:33] 
[92:33] es  una  historia  rara  es  lo  que  te  ha
[92:34] 
[92:34] dicho  a  ti  y  y  el  empleado  tiene  que
[92:36] 
[92:36] entender  eso  y  percibir  ese  valor  para
[92:39] 
[92:39] para  de  verdad  ser  retenido  y  y  mantener
[92:42] 
[92:42] esa  inconformidad  en  la  empresa  no  venga
[92:45] 
[92:45] vamos  a  otra  pregunta  Hola  eh  una
[92:48] 
[92:48] pregunta  técnica  antes  Jordi  Romero  ha
[92:50] 
[92:50] estado  hablando  de  la  importancia  de  la
[92:52] 
[92:52] privacidad  de  los  datos  y  todas  estas
[92:53] 
[92:53] estas  cosas  Ah  luego  por  otra  parte  a  mí
[92:56] 
[92:56] me  suena  de  haber  escuchado  que  en
[92:57] 
[92:57] factorial  estéis  trabajando  en  meter
[92:59] 
[92:59] Inteligencia  artificial  entonces  a  nivel
[93:01] 
[93:01] técnico  no  está  la  posibilidad  de  llamar
[93:03] 
[93:04] a  Api  de  openi  que  no  sé  si  lo  puedo
[93:07] 
[93:07] preguntar  o  no  imagino  que  no  estéis
[93:09] 
[93:09] utilizando  pero  si  no  estáis  utilizando
[93:10] 
[93:10] estaréis  utilizando  modelos  locales
[93:13] 
[93:13] Entonces  los  modelos  locales  el  problema
[93:15] 
[93:15] que  tienen  es  que  son  muy  regulares
[93:17] 
[93:17] algunos  funciona  de  una  manera  otro  de
[93:19] 
[93:19] otra  se  pueden  reentrenar  también  pero
[93:21] 
[93:21] tiene  un  coste  muy  elevado  como  habéis
[93:23] 
[93:23] comentado  antes  y  hay  que  optimizar
[93:24] 
[93:25] muchísimo  los  costes  entonces  aquí  hay
[93:26] 
[93:26] un  problema  tanto  técnico  como  de
[93:28] 
[93:29] optimización  de  de  costes  por  si  podéis
[93:30] 
[93:30] comentar  un  poco  cómo  lo
[93:53] 
[93:53] que  proveemos  no  se  queda  en  el  modelo
[93:56] 
[93:56] se  utiliza  para  generar  la  respuesta
[93:57] 
[93:57] pero  no  se  queda  grabada  ni  se  ni  se  va
[94:00] 
[94:00] a  ningún  sitio  que  es  el  gran  claim  de
[94:02] 
[94:03] azure  precisamente  de  Microsoft  de  la
[94:05] 
[94:05] versión  Enterprise  segura  pero  pero
[94:07] 
[94:07] antes  Perdona  tú  has  comentado  que  no  te
[94:08] 
[94:08] fiab  muchísimo  de  los  temas  de
[94:10] 
[94:10] privacidad  etcétera  Supongo  que  con
[94:11] 
[94:11] azure  se  firman  una  serie  de  cosas  pero
[94:14] 
[94:14] tienen  bastantes  abogados  esta  gente
[94:17] 
[94:17] tiene  bastantes  abogados  No  hombre  a  ver
[94:19] 
[94:19] yo  no  me  fío  estoy  hablando  de  no  te
[94:21] 
[94:21] fíes  de  surface  Microsoft
[94:25] 
[94:25] no  pero  a  ver  estoy  hablando  casi  de  de
[94:27] 
[94:27] un  estilo  de  vida  distópico  en  el  cual
[94:29] 
[94:29] nuestra  privacidad  desaparece  no  donde
[94:31] 
[94:31] tenemos  el  móvil  que  no  se  escucha
[94:33] 
[94:33] tenemos  el  pin  que  no  se  escucha  en
[94:35] 
[94:35] streaming  a  un  servicio  o  sea  esto  que
[94:37] 
[94:37] es  la  realidad  hoy  por  cierto  o  sea  yo
[94:38] 
[94:39] voy  todo  el  día  con  este  cacharro  que
[94:40] 
[94:40] está  todo  el  rato  escuchando  con  unos
[94:42] 
[94:42] airpods  con  un  ordenador  con  un  iPad  y
[94:44] 
[94:44] por  suerte  no  tengo  el  reloj  pero  o  sea
[94:46] 
[94:46] que  realmente  estamos  estamos  ahí  ya
[94:48] 
[94:48] pero
[94:49] 
[94:49] e  pero  no  es  un  tema  s  super  importante
[94:52] 
[94:52] no  tenemos  modelos  locales
[94:54] 
[94:54] porque  no  no  son  todavía  económicos  Pero
[94:58] 
[94:58] lo  que  sí  que  hay  es  muy  buenos  modelos
[95:00] 
[95:00] a  los  cuales  no  hace  falta  entrenar  en
[95:02] 
[95:02] nuestro  caso  el  cuerpo  de  datos
[95:04] 
[95:04] necesario  para  generar  una  respuesta
[95:05] 
[95:05] Útil  no  es  tan  grande  como  para  tener
[95:08] 
[95:08] que  entrenarlo  simplemente  se  lo  pued  se
[95:10] 
[95:10] lo  puedes  dar  en  el  prompt  en  una
[95:12] 
[95:12] arquitectura  que  te  garantice  y  con  una
[95:14] 
[95:14] un  framework  legal  que  te  garantice  que
[95:16] 
[95:16] ese  dato  no  va  a  salir  de  tu  región  Pues
[95:18] 
[95:18] en  nuestro  caso  de  Europa  no  y  que  no  se
[95:20] 
[95:20] va  a  utilizar  para  entrenar  a  ningún
[95:22] 
[95:22] modelo  eso  por  suerte  Partner  como
[95:25] 
[95:25] Microsoft  nos  lo  ofrece  y  cuando  la
[95:27] 
[95:27] gente  utiliza  factorial  tenéis  algún
[95:29] 
[95:29] tipo  de  letra  pequeña  donde  se  le
[95:31] 
[95:31] informa  que  sus  datos  serán  tratados  con
[95:33] 
[95:33] azures  cl  obviamente  hay  una  gdpr  y  hay
[95:36] 
[95:36] un  contrato  de  terms  of  service  donde  se
[95:39] 
[95:39] explica  los  partners  con  los  que
[95:40] 
[95:40] trabajamos
[95:43] 
[95:43] Gracias  muy  buenas  Eh  bueno  mi  pregunta
[95:47] 
[95:47] era  bastante  similar  a  la  que  hizo  el
[95:49] 
[95:49] compañero  eh  pero  otra  duda  que  se  me
[95:52] 
[95:52] ocurre  es  si  vosotros  siempre  que
[95:54] 
[95:54] escucháis  emprendedores  habláis  de  Cuál
[95:57] 
[95:57] es  la  Barrera  tecnológica  o  cuál  es  el
[95:59] 
[95:59] secreto  aquí  que  puede  hacer
[96:01] 
[96:01] diferenciarte  Respecto  a  los  otros  pero
[96:04] 
[96:04] siendo  un  grapper  de  Inteligencia
[96:07] 
[96:07] artificial  eh  dais  esta  misma  valoración
[96:10] 
[96:10] a  utilizar  un  modelo  local  o  un  modelo
[96:12] 
[96:12] por  ejemplo  como  magnific  que  estaba  en
[96:15] 
[96:15] una  nube  especializada  de  gpus  o  creéis
[96:18] 
[96:18] que  en  este  caso  hacer  llamadas
[96:21] 
[96:21] directamente  a  Open  a  por  ejemplo
[96:24] 
[96:24] no  hace  ninguna  diferencia  lo  valoráis
[96:26] 
[96:26] cómo  lo
[96:29] 
[96:29] veis  o  sea  lo  que  pregunta  es  cómo
[96:32] 
[96:32] valoramos  las  barreras  de  entrada
[96:34] 
[96:34] no  si  eres  un  wrapper  de  de  Inteligencia
[96:39] 
[96:39] artificial  Sí  en  general  en  todos  los
[96:42] 
[96:42] negocios  eh  buscamos  Cuáles  son  las
[96:43] 
[96:43] barreras  de  entrada  lo  que  en  el  caso  de
[96:46] 
[96:46] e  Pues  hay  una  tecnología  que  es
[96:48] 
[96:48] altamente  cambiante  Y  eso  es  lo  que
[96:49] 
[96:50] genera  más  preguntas  no  por  dec  Oye  con
[96:52] 
[96:52] esta  con  cada  Release  cambia
[96:55] 
[96:55] absolutamente  el  paradigma  Entonces  qué
[96:57] 
[96:57] se  va  a  comer  la  siguiente  Release
[96:59] 
[96:59] Cuántas  startups  y  casos  de  uso  se  va  a
[97:01] 
[97:01] comer  la  siguiente  Release  eso  es  lo  que
[97:02] 
[97:02] nos  preguntamos  siempre  no  Y  eso  lo
[97:04] 
[97:04] extiendes  a  10  años  que  es  el  scope  más
[97:07] 
[97:07] o  menos  que  valora  un  BC  Y  dices  [ __ ]
[97:10] 
[97:10] va  a  cambiar  todo  50  veces  no
[97:12] 
[97:12] eh  Entonces  lo  lo  que  nosotros
[97:16] 
[97:16] intentamos  pensar  es  qué  está  generando
[97:18] 
[97:18] de  único  que  incrementa  con  el  tiempo  y
[97:21] 
[97:21] que  le  da  más  valor  a  la  empresa  No  Qué
[97:24] 
[97:24] qué  está  haciendo  esta  esta  empresa  que
[97:26] 
[97:26] que  está  generando  un  valor  cada  vez  más
[97:28] 
[97:28] grande  con  el  tiempo  entonces  ahí  pues
[97:33] 
[97:33] hay  un  factor  que  es  la  propia
[97:35] 
[97:35] experiencia  usuario  de  configuraba  de
[97:38] 
[97:38] aquello  que  es  diferente  del  cliente  de
[97:41] 
[97:41] la  empresa  porque  siempre  va  a  haber
[97:43] 
[97:44] algo  diferente  el  capitalismo  Oye
[97:46] 
[97:46] eh  quiere  todos  los  actores  que
[97:49] 
[97:49] participan  en  el  capitalismo  quieren  ser
[97:51] 
[97:51] diferenciales  no  con  lo  cual  cuando
[97:53] 
[97:53] utilizan  una  tecnología  común  necesitan
[97:57] 
[97:57] Establecer  un  un  método  de
[97:59] 
[97:59] diferenciación  Entonces  cómo  hacer  este
[98:01] 
[98:01] método  de  diferenciación  es  una  de  las
[98:04] 
[98:04] cosas  es  una  de  las  cosas  que  puede
[98:06] 
[98:06] hacer  diferente  un  negocio  esta
[98:08] 
[98:08] personalización  esta  customización  esta
[98:11] 
[98:11] experiencia  de  usuario  de  un  negocio  que
[98:13] 
[98:13] no  tiene  por  qué  ser  texi  que  tiene  que
[98:15] 
[98:15] configurar  su  especialidad  su
[98:18] 
[98:18] especialización  su  diferenciación  eso  es
[98:21] 
[98:21] experiencia  de  usuario  luego  está  set
[98:24] 
[98:24] qué  datos  va  a  tener  de  forma  única  esta
[98:27] 
[98:27] empresa  que  no  tiene  acceso  otros  y  que
[98:30] 
[98:30] va  a  servir  para  reentrenar  el  modelo  o
[98:33] 
[98:33] para  customizar  la  experiencia  no  esto
[98:36] 
[98:36] es  otra  cosa  que  nos  planteamos  datos
[98:38] 
[98:38] experiencia  de
[98:40] 
[98:40] usuario  luego  dentro  de  la  experiencia
[98:43] 
[98:43] de  usuario  es  cómo  se  comunica  con  todo
[98:45] 
[98:45] el  ecosistema  de  aplicaciones  o  de
[98:47] 
[98:47] softwares  que  ya  tiene  este  cliente  aquí
[98:51] 
[98:51] hay  un  problema  de  integrabilidad
[98:53] 
[98:53] Cómo  se  integra  con  los  ecosistemas
[98:55] 
[98:55] Bueno  pues  todo  esto  son  factores  de
[98:57] 
[98:57] diferenciación  que  pueden  diferenciar  a
[99:00] 
[99:00] un  modelo  u  otro  me  estoy  dejando  cosas
[99:03] 
[99:03] seguramente  os  puedo  compartir  un  truco
[99:06] 
[99:06] que  no  me  interesa  compartir  porque  nos
[99:07] 
[99:07] pasa  muchas  veces  cuando  estamos
[99:08] 
[99:08] hablando  con  emprendedor  que  hablamos  de
[99:11] 
[99:11] una  funcionalidad  un  poco  con
[99:12] 
[99:12] profundidad  y  tal  dice  bueno  Esto  no  lo
[99:15] 
[99:15] tengo  hecho  pero  esto  es  muy  fácil  de
[99:17] 
[99:17] hacer  y  nos  miramos  diciendo  Bueno  pues
[99:19] 
[99:19] si  es  muy  fácil  de  hacer  Qué  valor  tiene
[99:21] 
[99:21] si  es  muy  fácil  de  hacer  lo  hace
[99:22] 
[99:22] cualquiera  o  sea  nosotros  buscamos
[99:24] 
[99:24] startups  empresas  que  sean  muy  difíciles
[99:26] 
[99:26] de  hacer  y  que  solo  tú  puedas  hacer
[99:29] 
[99:29] porque  esto  vale  algo  si  algo  es  muy
[99:31] 
[99:31] fácil  de  hacer  No  vale  nada  entonces
[99:33] 
[99:33] Esta  es  un  poco  la  la  contradicción  de
[99:37] 
[99:37] la  y  la  paradoja  de  las  startups  si  es
[99:39] 
[99:39] muy  fácil  de  hacer  No  vale  nada  y  si  es
[99:41] 
[99:41] tan  difícil  que  no  lo  vas  a  poder  hacer
[99:42] 
[99:42] Pues  tampoco  vale  nada  obviamente  no
[99:44] 
[99:44] entonces  hay  que  encontrar  algo  que  solo
[99:46] 
[99:46] tú  que  sea  muy  difícil  de  hacer  pero  que
[99:47] 
[99:47] para  ti  no  sea  tan  difícil  y  me  tienes
[99:49] 
[99:49] que  convencer  de  esto  y  esto  es  muy
[99:51] 
[99:51] [ __ ]  esto  muy  [ __ ]  pero  es  la  gran
[99:54] 
[99:54] paradoja  de  las  startups  y  todo  lo  que
[99:55] 
[99:55] es
[99:56] 
[99:56] horizontal  es  lo  que  hemos  hablado  con
[99:58] 
[99:58] ella  con  blate  eh  más  complicado  ojo
[100:01] 
[100:01] porque  puede  comérselo  al  modelo  o  puede
[100:04] 
[100:04] ser  muy  diferencial  y  y  y  y  el  modelo  te
[100:07] 
[100:07] puede  comprar  no  O  Google  te  puede
[100:09] 
[100:09] comprar  o  Microsoft  se  puede  comprar
[100:10] 
[100:10] pero  pero  si  no  por  qué  no  te  va  a  comer
[100:13] 
[100:13] el  modelo  porque  la  Asunción  es  que  el
[100:15] 
[100:15] modelo  va  a  mejorar  exponencialmente
[100:18] 
[100:18] Entonces  si  es  vertical  de  ese  sector
[100:21] 
[100:21] concreto  de  esta  industria  de  este  tal
[100:24] 
[100:24] Bueno  entonces  puede  ser  que  el  modelo
[100:25] 
[100:25] no  le  interese
[100:27] 
[100:27] meterse  Pero  oye  no  tenemos  la  respuesta
[100:30] 
[100:30] más  preguntas  una  una  pregunta  de
[100:32] 
[100:32] YouTube  Una  pregunta  de  Youtube  de
[100:34] 
[100:34] Daniel  peiró  que  dice  Oye  cómo  que  no
[100:36] 
[100:36] habéis  repetido  lo  de  networking  After
[100:38] 
[100:38] podcast  Oye  Daniel  no  sé  dónde  te
[100:40] 
[100:40] informas  pero  estás  equivocado  después
[100:42] 
[100:42] del  podcast  hay  el  buen  afterwork  el
[100:44] 
[100:44] buen  afterwork  se  llama  así  no  el  bu
[100:46] 
[100:46] afterwork  cre  eh  que  de  hecho  desde  hace
[100:49] 
[100:49] un  par  de  semanas  nos  traen  mojitos
[100:50] 
[100:50] durante  la  tertulia  está  bien  este  ad
[100:53] 
[100:53] una  promoción  y  hoy  es  aquí  en  Barcelona
[100:56] 
[100:56] en  el  barrio  de  pobl  Así  que  Daniel
[100:58] 
[100:58] Estás  invitado  cuando  quieras  al  bu
[101:00] 
[101:00] afterwork  toal  aquí  una  pregunta  cuánto
[101:04] 
[101:04] del  éxito  de  factorial  creéis  que  se
[101:06] 
[101:06] debe  a  que  los  fundadores  sois
[101:10] 
[101:10] ingenieros  puedo  transformarla  conta  tú
[101:13] 
[101:13] por  favor  al  ser  ingenieros
[101:16] 
[101:16] informáticos  en  ese  periodo  de
[101:19] 
[101:19] lanzamiento  que  que  supuso  en  cuanto  a
[101:22] 
[101:22] cuando  lanzaste  el  proo  no  depender  de
[101:24] 
[101:24] un  tercero  para  hacer  un  mvp  no  por
[101:25] 
[101:25] afinar  un  poco  también  su  pregunta  que
[101:27] 
[101:27] me  parece  interesante  también  Pregunto
[101:29] 
[101:29] sobre  también  la  mentalidad  que  tiene  un
[101:30] 
[101:30] ingeniero  de  afrontar  problema  aparte  de
[101:32] 
[101:32] eso  es  que  esta  parte  es  muy  difícil  de
[101:34] 
[101:34] contestar  la  parte  más  pragmática  que  es
[101:36] 
[101:36] la  que  dice  Javier  es  muy  cierta  O  sea
[101:38] 
[101:38] la  realidad  es  que  cuando  empezamos  no
[101:39] 
[101:40] tuvimos  que  contratar  a  nadie  para  hacer
[101:41] 
[101:41] la  primerísima  versión  y  empezar  a
[101:43] 
[101:43] validar  en  el  mercado  que  a  alguien  le
[101:45] 
[101:45] importaba  porque  una  cosa  ir  con
[101:47] 
[101:47] Powerpoint  la  otra  cosa  es  con  un  con  un
[101:49] 
[101:49] login  no  y  decir  mete  aquí  tus  datos  y
[101:51] 
[101:51] empieza  a  usarlo  y  cada  día  vete  que
[101:53] 
[101:53] dejando  no  Explícame  todo  lo  que  piensas
[101:55] 
[101:55] claro  esto  nos  costó  muy  poco  porque  no
[101:56] 
[101:56] tuvimos  que  contratar  un  ejército  lo
[101:58] 
[101:58] hicimos  nosotros  luego  ya  más
[102:00] 
[102:00] filosóficamente  que  nos  ha  ayudado  ser
[102:02] 
[102:02] ingenieros  o  no  No  lo  sé  yo  creo  que  un
[102:04] 
[102:04] founder  que  no  entiende  alguna  parte
[102:07] 
[102:07] estratégica  y  clave  de  su  negocio
[102:10] 
[102:10] desconfía  yo  yo  lo  veo  así  sea  yo  hay
[102:13] 
[102:13] founders  que  están  haciendo  una
[102:15] 
[102:15] tecnología  pero  le  haces  una  una
[102:17] 
[102:17] pregunta  o  dos  preguntas  no  es  que  yo  no
[102:19] 
[102:19] soy  técnico  entonces  dices  [ __ ]  pues
[102:22] 
[102:22] entonces  que  me  and  pásame  con  el
[102:24] 
[102:24] técnico  o  sea  no  sé  quién  eres  tú  pero
[102:26] 
[102:26] pásame  con  el  otro  claro  yo  pienso  así  O
[102:29] 
[102:29] sea  tú  no  puedes  tener  una  una  idea
[102:32] 
[102:32] increíble  que  va  a  irrumpir  el  mercado  y
[102:34] 
[102:34] tal  con  una  tecnología  que  no  sé  qué
[102:36] 
[102:36] pero  que  no  sabes  entender  ni  explicar
[102:39] 
[102:39] entonces  me  da  igual  si  eres  técnico
[102:40] 
[102:40] ingeniero  informático  o  o  no  pero  al
[102:43] 
[102:43] final  tienes  que  entender  lo  que  estás
[102:45] 
[102:45] proponiendo  si  no  eres  capaz  de  entender
[102:47] 
[102:47] lo  que  estás  proponiendo
[102:48] 
[102:48] next  si  De  hecho  hay  emprendedores  que
[102:51] 
[102:51] son  emprendedores  en  el  mundo  de  la
[102:52] 
[102:52] salud  por  ejemplo  que  no  son  médicos  y
[102:55] 
[102:55] Bueno  de  hecho  Mira  voy  a  hablar  de  de
[102:57] 
[102:57] un  emprendedor  Martín  barsas  que  es  un
[102:59] 
[102:59] emprendedor  eh  de  del  mundo  de  la
[103:02] 
[103:02] fertilidad  bueno  de  muchos  mundos  no  ha
[103:04] 
[103:04] creado  como  siete  unicornios  o  no  sé
[103:05] 
[103:05] cuántos  es  una  locura  de  Marín  y  y  me
[103:07] 
[103:07] acuerdo  un  día  hablando  con  é  de
[103:09] 
[103:09] fertilidad  y  me  dio  una  masterclass  y  le
[103:12] 
[103:12] dije  Oye  tú  pero  tú  eres  doctor  o  qué
[103:14] 
[103:14] narices  eres  Cómo  sabes  tanto  no  Y  dice
[103:16] 
[103:16] Bueno  Yo  estudié  un  año  de  Medicina  pero
[103:18] 
[103:18] n  una  broma  dice  pasa  que  yo  tengo
[103:20] 
[103:20] varias  empresas  en  el  mundo  de  la
[103:21] 
[103:21] fertilidad  y  trabajo  con  muchos  doctores
[103:24] 
[103:24] y  con  humildad  me  decía  yo  sé  mucho  más
[103:27] 
[103:27] de  fertilidad  que  casi  todos  los
[103:28] 
[103:28] doctores  porque  llevo  toda  la  vida
[103:30] 
[103:30] dedicado  a  resolver  este  problema  Y  esto
[103:32] 
[103:32] es  de  esperar  en  un  emprendedor  da  igual
[103:34] 
[103:34] que  seas  médico  o  ingeniero  o  arquitecto
[103:37] 
[103:37] o  astrónomo  pero  si  tu  empresa  va  de  X
[103:40] 
[103:40] tienes  que  ser  un  experto  en  x  de  la
[103:43] 
[103:43] [ __ ]  de  la  [ __ ]  es  que  si  no  no  lo
[103:46] 
[103:46] entiendo  o  sea  cómo  vas  a  solucionar  un
[103:48] 
[103:48] problema  si  no  eres  un  experto  tienes
[103:49] 
[103:49] que
[103:50] 
[103:50] aprenderlo  totalmente  para  mí  más
[103:53] 
[103:53] importante  que  el  emprendedor  conozca  el
[103:55] 
[103:55] cliente  al  que  se  va  a  dirigir  en
[103:56] 
[103:56] vuestro  caso  como  es  horizontal  es  más
[103:59] 
[103:59] más  complejo  el  identificar  cuál  es  el
[104:01] 
[104:01] el  target  market  Pero  si  fuerais  un
[104:04] 
[104:04] vertical  Sas  para  hostelería  hotelería  o
[104:07] 
[104:07] u  otro  segmento  valoraría  más  como
[104:11] 
[104:11] inversor  que  que  vinieris  de  gestionar
[104:14] 
[104:14] un  equipo  de  300  personas  de  recursos
[104:16] 
[104:16] humanos  en  diferentes  segmentos  de  un
[104:18] 
[104:18] hotel  y  luego  la  tecnología  al  principio
[104:21] 
[104:21] es  es  un  commodity  obviamente  si  tienes
[104:23] 
[104:23] un  cofundador  tecnológico  te  va  a
[104:24] 
[104:24] permitir  tener  unos  costes  eh  menores
[104:27] 
[104:27] iniciales  antes  de  validar  y  tener
[104:29] 
[104:29] siempre  un  cofundador  con  con  un  cerebro
[104:32] 
[104:32] estructurado  de  manera  tecnológica  te  va
[104:34] 
[104:34] a  ayudar  a  saber  lo  que  se  puede  llevar
[104:35] 
[104:35] al  mercado  y  lo  que  no  y  y  tienes  que
[104:37] 
[104:37] tener  negocio  contratar  programadores  o
[104:40] 
[104:40] sea  es  muy  importante  eh  saber  hacer  tu
[104:43] 
[104:43] producto  sea  cual  sea  si  haces  croquetas
[104:45] 
[104:45] saber  mucho  de  croquetas  si  haces
[104:46] 
[104:46] software  hay  que  saber  de  software
[104:48] 
[104:48] totalmente  totalmente  y  del  cliente  al
[104:50] 
[104:50] que  te  vas  a  dirigir  y  del  cliente  del
[104:52] 
[104:52] problema  que  soluciona  y  del  mercado  las
[104:54] 
[104:54] alternativas  y  de  la  financiación  y  del
[104:56] 
[104:56] marketing  de  las  ventas  PR  PR  la
[104:59] 
[104:59] política  de  privacidad  hay  que  saber  de
[105:00] 
[105:00] todo  es  que  la  realidad  del  emprendedor
[105:01] 
[105:01] es  esta  eh  venga  última  pregunta  Hola
[105:03] 
[105:03] buenas  e  quería  hacer  una  pregunta  e  en
[105:07] 
[105:07] otras  tertulias  habéis  hablado  de  que  en
[105:09] 
[105:09] factorial  tuvisteis  un  un  reto  muy
[105:11] 
[105:11] grande  en  el  escalar  el  equipo  de
[105:14] 
[105:14] producto  y  sobre  todo  e  alguna  vez
[105:17] 
[105:17] habéis  hablado  de  el  rechazo  que  os
[105:19] 
[105:19] genera  el  ingeniero  que  es  un  mero
[105:22] 
[105:22] implementador  no
[105:24] 
[105:24] em  Cómo
[105:26] 
[105:26] o  es  Perdona  es  que  eso  es  lo  mismo  que
[105:29] 
[105:29] el  pm  que  dice  I'm  not  a  technical
[105:31] 
[105:31] person  no  O  sea  yo  es  que  no  soy  técnico
[105:34] 
[105:34] lo  mismo  el  ingeniero  que  dice  yo  no  sé
[105:36] 
[105:36] para  qué  sirve  esto  yo  estoy  programando
[105:37] 
[105:37] yo  soy  un  mandado  Es  que  esto  de  verdad
[105:40] 
[105:40] O  sea  fuera  de  factorial  eh  Espero  que
[105:41] 
[105:41] no  vengan  esto  aplicar  a  factorial  o  sea
[105:44] 
[105:44] queremos  gente  que  quiere  entender  lo
[105:45] 
[105:45] que  hace  quiere  generar  impacto  quiere
[105:46] 
[105:46] que  que  su  trabajo  sea  útil  para  otros  y
[105:49] 
[105:49] al  mismo  tiempo  queremos  pms  que
[105:51] 
[105:51] entiendan  product  managers  que  entiendan
[105:53] 
[105:53] que  lo  que  están  haciendo  es  un  Craft
[105:54] 
[105:54] tien  que  saber  de  ingeniería  tienen  que
[105:56] 
[105:56] saber  de  tecnología  HM  Eh  mi  duda  aquí
[105:59] 
[105:59] era  eh  qué  mecanismos  eh  habéis
[106:02] 
[106:02] habilitado  en  factorial  para  eh
[106:05] 
[106:05] incentivar  que  el  ingeniero  se
[106:08] 
[106:08] introduzca  profundamente  en  el
[106:09] 
[106:10] desarrollo  del  producto  en  entender  el
[106:12] 
[106:12] problema  y  encontrarle  una  solución  O  o
[106:15] 
[106:15] por  el  contrario  qué  vicios  habéis
[106:17] 
[106:17] detectado  eh  que  o  sea  sí  qué  vicios
[106:23] 
[106:23] habéis  detectado  y  queréis
[106:25] 
[106:25] evitar  el  O  sea  hay  una  un  componente
[106:28] 
[106:28] que  igual  vamos  a  decir  el  50%  que  viene
[106:31] 
[106:31] de  casa  o  sea  hay  ingenieros  que  no  les
[106:33] 
[106:33] importa  lo  que  están  haciendo  Entonces
[106:35] 
[106:35] ahí  no  vas  a  hacer  nada  si  si  si  no  les
[106:38] 
[106:38] importa  no  vas  a  hacer  nada  pero  si  les
[106:40] 
[106:40] importa  Entonces  el  otro  50%  es  la
[106:42] 
[106:42] empresa  Cómo  hace  partícipe  Este
[106:44] 
[106:44] ingeniero  Cómo  hace  procesos  donde  Oye
[106:46] 
[106:46] donde  estás  estamos  definiendo  el
[106:48] 
[106:48] roadmap  las  oportunidades  está  el
[106:50] 
[106:50] ingeniero  participando  no  se  le  llama  al
[106:52] 
[106:52] final  para  decir  Oye  ahora  esto  es  el
[106:54] 
[106:54] tal  hemos  pensado  que  esto  es  lo  más
[106:55] 
[106:55] importante  Este  es  el  figma  y  tal
[106:58] 
[106:58] programa  claro  esto  puede  ser  que  la
[106:59] 
[106:59] empresa  lo  incentive  el  ingeniero  tiene
[107:01] 
[107:01] que  estar  al  principio  cuando  están
[107:03] 
[107:03] pensando  las  ideas  no  no  al  final  Si
[107:06] 
[107:06] está  al  principio  entonces  las  ideas  van
[107:08] 
[107:08] a  ser  mejores  siempre  o  al  menos  van  a
[107:10] 
[107:10] tener  más  más  visión  de  viabilidad  de
[107:13] 
[107:13] coste  de  oportunidad  se  va  a  priorizar
[107:16] 
[107:16] mejor  entonces  hay  una  componente  que  es
[107:19] 
[107:19] del  ingeniero  tiene  que  importarle  y  hay
[107:21] 
[107:22] una  componente  que  es  empresa  tiene  que
[107:25] 
[107:25] involucrarle  gracias  venga  y  Una  última
[107:28] 
[107:28] pregunta  ahí  vamos  al
[107:33] 
[107:33] Pit  una  muy  rápida  Qué  importancia  tiene
[107:37] 
[107:37] para  factorial  el  CSR  responsabilidad
[107:39] 
[107:39] social  corporativa  he  visto  un  par  de
[107:41] 
[107:41] artículos  que  habláis  de  ello  pero  no  sé
[107:44] 
[107:44] qué  importancia  le  dais  Y  qué  pensáis  de
[107:47] 
[107:47] cómo  va  a  evolucionar  hacia  el  futuro
[107:50] 
[107:50] Gracias  jord  quieres  hablar  de  No  pues
[107:53] 
[107:53] venga
[107:55] 
[107:55] yo  a  ver  la  responsabilidad  Social
[107:58] 
[107:58] corporativa  es  un  es  un  concepto  eh  Muy
[108:02] 
[108:02] abstracto  eh  A  veces  es  muy  abstracto  y
[108:05] 
[108:05] yo  creo  que  o  sea  una  empresa  como
[108:08] 
[108:08] factoria  la  primera  función  que  tiene  es
[108:10] 
[108:10] ser  viable  eh  Y  generar  un  una  una
[108:14] 
[108:14] estructura  de  funcionamiento  que  le
[108:17] 
[108:17] permita  ser  sostenible  en  el  tiempo
[108:20] 
[108:20] e  entonces  como  como  como  una  empresa
[108:24] 
[108:24] que  va  a  buscar  capital  externo  para
[108:26] 
[108:26] conseguir  llegar  a  un  punto  de
[108:27] 
[108:28] crecimiento  en  el  que  todavía  no  está
[108:30] 
[108:30] por  eso  va  a  buscar  capital  externo  la
[108:32] 
[108:32] primera  misión  que  tiene  es  conseguir
[108:35] 
[108:35] llegar  a  este  punto  conseguir  llegar  a
[108:37] 
[108:37] un  punto  donde  sea  viable  y  pueda
[108:38] 
[108:38] mantener  su  estructura  de  costes
[108:41] 
[108:41] Entonces  yo  creo  que  es  profundamente
[108:43] 
[108:43] hipócrita  que  una  empresa  que  no  tiene
[108:46] 
[108:46] su  capacidad  de  generar  rendimientos  una
[108:48] 
[108:48] capacidad  propia  de  generar  rendimientos
[108:49] 
[108:49] vaya  a  buscar  dinero  de  terceros  de  un
[108:51] 
[108:51] ventor  capital  y  coja  este  dinero  y  lo
[108:53] 
[108:53] invierta  en  acciones  sociales  porque
[108:56] 
[108:56] dice  [ __ ]  Qué  cosa  más  rara  es  difícil
[108:58] 
[108:58] de  explicar  o  sea  yo  no  soy  capaz  de
[108:59] 
[108:59] sostenerme  no  puedo  pagar  mis  propios
[109:01] 
[109:01] costes  voy  a  buscar  dinero  a  un  tercero
[109:03] 
[109:03] y  digo  que  le  estoy  invirtiendo  en
[109:05] 
[109:05] razones  sociales  Entonces  se  mezcla  un
[109:08] 
[109:08] poco  con  lo  que  es  lo  que  es  la
[109:10] 
[109:10] responsabilidad  Core  de  las  personas  que
[109:11] 
[109:11] dirigen  la  empresa  con  el  marketing  o  el
[109:15] 
[109:15] el  washing  no  el  washing  de  de  de
[109:18] 
[109:19] responsabilidad  social  corporativa  no
[109:20] 
[109:20] Entonces  yo  creo  que  es  importante  que
[109:22] 
[109:22] una  empresa  sea  honesta  decir  Oye  tú  qu
[109:24] 
[109:24] cuál  es  tu  misión  el  hecho  de  que  exista
[109:26] 
[109:26] una  empresa  y  tiene  un  impacto  social
[109:28] 
[109:28] importante  porque  resuelve  un  problema
[109:29] 
[109:29] en  el  cliente  eh  en  un  mercado
[109:33] 
[109:33] ineficiente  pues  genera  valor  una
[109:35] 
[109:35] solución  de  más  valor  que  la  gente
[109:36] 
[109:36] adopta  y  está  contenta  con  ello  y  por
[109:38] 
[109:38] eso  paga  luego  además  emplea  gente  con
[109:41] 
[109:41] lo  cual  Pues  hay  gente  que  genera  un
[109:43] 
[109:43] modo  de  vida  a  través  de  esta  empresa
[109:44] 
[109:44] Estos  son  todos  responsabilidades
[109:46] 
[109:46] sociales  corporativas  que  paga  impuestos
[109:49] 
[109:49] paga  impuestos  Luego  encima  Si  gana
[109:50] 
[109:50] dinero  paga  impuestos  aunque  no  gana
[109:51] 
[109:51] dinero  paga  impuestos  siempre  pagas
[109:53] 
[109:53] impuestos  entonces  Oye  Eh  pues  es  otra
[109:57] 
[109:57] responsabilidad  no  con  lo  cual  Oye  qu
[109:58] 
[109:58] hay  actividad  que  se  construyan  cosas  eh
[110:01] 
[110:01] genera  un  impacto  en  la  sociedad  brutal
[110:04] 
[110:04] Luego  si  además  tienes  la  suerte  de
[110:06] 
[110:07] generar  beneficios  Eh  entonces  qué
[110:10] 
[110:10] puedes  hacer  con  estos  beneficios  pues
[110:11] 
[110:11] por  ejemplo  mercado  no  lo  reparte  entre
[110:13] 
[110:13] los  empleados  en  una  parte  una  parte  s
[110:16] 
[110:16] una  prima  una  prima  la  reparten  entre
[110:17] 
[110:18] los  empleados  pues  oe  pues  es  una  forma
[110:19] 
[110:19] de  de  impactar  también  a  la  gente  de  que
[110:22] 
[110:22] o  de  agradecer  a  la  gente  que  ha
[110:24] 
[110:24] participado  en  este  en  Esta  generación
[110:25] 
[110:25] de  valor  y  luego  pues  genera  pues  eh
[110:29] 
[110:29] Pues  todo  est  iniciativas  que  genera
[110:31] 
[110:31] mercadona  No  pues  es  una  forma  de
[110:32] 
[110:32] responsabilidad  social  corporativa  y  es
[110:34] 
[110:34] que  como  no  me  ha  pasado
[110:36] 
[110:36] todavía  de  tener  todos  estos  millones  de
[110:39] 
[110:39] euros  de  beneficio  para  poder  pensar  qué
[110:40] 
[110:41] hacer  con  ellos  tiene  todo  el  sentido
[110:42] 
[110:42] primero  tiene  que  ser  la  empresa
[110:43] 
[110:43] sostenible  por  sí  misma  y  luego  ya  eh
[110:46] 
[110:46] cuidar  el  entorno  otra  cosa  es  eh  tener
[110:48] 
[110:48] en  cuenta  el  componente  sociedad  pues
[110:50] 
[110:50] Oye  eh  cumplir  con  las  normas  pagar  los
[110:53] 
[110:53] impuestos
[110:54] 
[110:54] eh  ser  respetable  con  los  vecinos  de
[110:57] 
[110:57] vuestro  entorno  etcétera  Pero  el  llegar
[111:00] 
[111:00] a  tener  una  actividad  benéfica  sin  ser
[111:02] 
[111:02] rentable  poniendo  en  riesgo  el  uso  de
[111:05] 
[111:05] los  recursos  es  irresponsable  otra  cosa
[111:08] 
[111:08] es  que  lo  hagan  las  personas  a  nivel
[111:10] 
[111:10] personal  correcto  las  personas  que  se
[111:12] 
[111:12] involucran  pues  Jordi  yo  cualquiera  de
[111:14] 
[111:14] los  empleados  de  factorial  empleados  que
[111:17] 
[111:17] [ __ ]  les  va  muy  bien  que  pasan  por
[111:19] 
[111:19] factorial  pues  ellos  personalmente
[111:20] 
[111:20] pueden
[111:21] 
[111:21] contribuir  refería  justamente  esto  es
[111:23] 
[111:23] más  tipo  donar  dinero  pero  yo  me  refería
[111:26] 
[111:26] más  a  actividades  que  pueden  aportar
[111:28] 
[111:28] valor  incluso  al  equipo  como  un  Team
[111:30] 
[111:30] building  como  donde  donde  puedes  meter
[111:33] 
[111:33] un  poco  de  responsabilidad  social  dentro
[111:35] 
[111:35] de  algo  que  produce  valor  para  vosotros
[111:37] 
[111:37] no  solamente  tú  tienes  un  marketplace  de
[111:39] 
[111:39] actividades  para
[111:42] 
[111:42] ti  Bueno  pero  muchas  gracias  vale  muchas
[111:46] 
[111:46] gracias  vamos  al  Pit  tenemos  un  Pit  hoy
[111:53] 
[111:53] hombre  gorka  gorka  hab  viejo
[111:57] 
[111:57] conocido  donde  quieras  aquí  está  bien
[112:00] 
[112:00] con  el  fondo  de  ID  que  queda  muy
[112:03] 
[112:03] bien  Buenas  tardes  Soy  gorca  muñecas  soy
[112:06] 
[112:06] el  coo  de  lowton  y  vengo  a  contaros  algo
[112:08] 
[112:08] que  posiblemente  ya  sabéis  Y  es  que  en
[112:11] 
[112:12] las  empresas  cada  vez  hay  más  tecnología
[112:14] 
[112:14] cada  vez  hay  más  software  incluso
[112:16] 
[112:16] Inteligencia  artificial  que  estamos
[112:18] 
[112:18] hablando  constantemente  y  en  las
[112:19] 
[112:19] empresas  industriales  va  a  haber  incluso
[112:20] 
[112:21] cada  vez  más  robots  y  menos  trabajadores
[112:23] 
[112:23] y  claro  en  el  caso  de  las  empresas
[112:25] 
[112:25] industriales  que  es  a  lo  que  nos
[112:26] 
[112:26] dedicamos  nosotros  eh  estamos  viendo  que
[112:29] 
[112:29] esa  Esa  esa  est  realización  de  todos  los
[112:32] 
[112:32] servicios  porque  ellos  no  entienden
[112:33] 
[112:33] mucho  de  tecnología  entienden  de
[112:34] 
[112:34] tornillos  pero  no  entienden  de  software
[112:36] 
[112:36] Acércate  un  poco  al  la  están  Están
[112:39] 
[112:39] subcontratando  cada  vez  más  no  y  y  en
[112:43] 
[112:43] desde  hace  desde  hace  tiempo  esto  Esto
[112:45] 
[112:45] se  llama  industria  4.0  que  es  todo  lo
[112:48] 
[112:48] que  tiene  que  ver  con  la  robótica
[112:50] 
[112:50] gemelos  digitales  fabricación  aditiva  eh
[112:53] 
[112:53] ciberseguridad  Para  máquinas  y  todo  esto
[112:55] 
[112:55] según  gner  para  en  el  2025  el  año  que
[112:58] 
[112:58] viene  solamente  en  Europa  las  empresas
[113:01] 
[113:01] europeas  industriales  van  a  externalizar
[113:03] 
[113:03] 152,000  millones  de  euros  Eso  quiere
[113:06] 
[113:06] decir  que  son  10,000  millones  más  que
[113:07] 
[113:07] este  año  se  el  mercado  crece
[113:09] 
[113:09] increíblemente  claro  toda  esta
[113:11] 
[113:11] complejidad  de  de  externalizar
[113:14] 
[113:14] eh  Y  de  trabajar  con  proveedores
[113:16] 
[113:16] externos  no  son  de  me  compro  un  kilo  de
[113:19] 
[113:19] tornillos  sino  son  proyectos  digitales  y
[113:21] 
[113:21] todos  entendemos  lo  complejo  Que  es
[113:23] 
[113:23] gestionar  proyectos  digitales  eh  Y  y
[113:26] 
[113:26] bueno  estas  empresas  en  las  que  se  dice
[113:28] 
[113:28] que  para  el  año  que  viene  para  Perdón
[113:29] 
[113:30] para  década  que  viene  la  mitad  de  los
[113:31] 
[113:31] empleados  de  una  empresa  de  no  de  los
[113:32] 
[113:33] empleados  de  los  personas  que  van  a
[113:34] 
[113:34] aportar  valor  van  a  trabajar  en  una
[113:35] 
[113:35] empresa  no  van  a  estar  en  nómina  claro
[113:37] 
[113:37] eh  todo  esto  requiere  una  complejidad
[113:41] 
[113:41] que  incluso  el  mejor  software  de  gestión
[113:43] 
[113:43] de  recursos  humanos  que  es  factorial  ni
[113:45] 
[113:45] siquiera  factorial  lo  lo  puede  lo
[113:47] 
[113:47] gestiona  actualmente  y  para  eso  Hemos
[113:50] 
[113:50] desarrollado  lowton  que  es  un  s
[113:52] 
[113:53] para  e  gestionar  eh  todos  los  proyectos
[113:57] 
[113:57] gestionar  todos  los  vendors  todos  los
[113:59] 
[113:59] proveedores  digitales  muy  verticalizados
[114:01] 
[114:01] en  la  industria  en  la  industria  de
[114:02] 
[114:02] momento
[114:04] 
[114:04] eh  qué  Qué  hacen  nuestros  con  nuestro
[114:06] 
[114:06] software  pueden  desde  encontrar
[114:09] 
[114:09] proveedores  negociar  con  los  proveedores
[114:11] 
[114:11] el  los  proyectos  toda  la  parte  de
[114:14] 
[114:14] compliance  que  es  muy  compleja  en  la  en
[114:15] 
[114:15] la  industria  firmar  los  contratos  e
[114:18] 
[114:18] hacer  todo  el  proceso  de  de  la  gestión
[114:20] 
[114:20] del  del  proyecto  que  hay  muchos  cambios
[114:21] 
[114:21] incluso  en  la  parte  facturación  hemos
[114:23] 
[114:23] introducido  hasta  una  funad  de  de
[114:25] 
[114:25] adelant  de  facturas  de  factoring  y  y
[114:27] 
[114:27] estamos  aquí  porque  salimos  al  mercado
[114:29] 
[114:29] hace  TR  semanas  estamos  super  contentos
[114:31] 
[114:31] y  porque  mis  dos  co-founders  que  están
[114:33] 
[114:33] aquí  y  yo  nos  conocimos  en  ennik  hace  un
[114:36] 
[114:36] par  de  años  y  ahora  que  estamos  buscando
[114:38] 
[114:38] 500,000  para  eh  para  crecer  más  rápido
[114:41] 
[114:41] pues  sería  bonito  que  que  se  convirtiese
[114:43] 
[114:43] en  nuestro  socio  también  no  Y  por  cierto
[114:45] 
[114:45] Javier  si  Angels  se  anima  Pues  nosotros
[114:48] 
[114:48] encantados  pasaremos  por  lanzadera  que
[114:50] 
[114:50] Valencia  y  la  pailla  nos  encanta  también
[114:53] 
[114:53] Muchas
[114:54] 
[114:54] [Aplausos]
[114:58] 
[114:58] gracias  preguntas  s  mi  primera  pregunta
[115:01] 
[115:01] sería  e  Qué  relación  tenéis  los
[115:04] 
[115:04] fundadores  con  la  industria  o  sea  con
[115:05] 
[115:06] empresas  industriales  y  con  el  software
[115:08] 
[115:08] para  entender  Por  qué  habéis  querido
[115:10] 
[115:10] abcar  ese  mercado  bien  eh  Mis  dos
[115:12] 
[115:12] cofundadores  son  son  ingenieros  eh  de
[115:15] 
[115:15] software  ellos  han  trabajado  en  en
[115:17] 
[115:17] startups  bueno  americanas  uno  con
[115:19] 
[115:19] Inteligencia  artificial  blockchain  bueno
[115:21] 
[115:21] muchas  mucha  relación  mucho  tiempo  con
[115:22] 
[115:22] con  sar  son  ingenieros  incluso  tenemos
[115:24] 
[115:25] otro  ingeniero  más  aquí  eh  o  sea  somos
[115:27] 
[115:27] muy  muy  de  somos  un  Sas  Por  lo  cual  la
[115:29] 
[115:29] ingeniería  es  es  algo  muy  importante  y
[115:31] 
[115:31] yo  como  Vasco  pues  llevo  mucho  tiempo
[115:34] 
[115:34] alrededor  del  mundo  Industrial  entonces
[115:36] 
[115:36] eh  Aunque  yo  no  me  he  dedicado  nunca  a
[115:37] 
[115:37] la  industria  pero  sin  me  entor  startup
[115:39] 
[115:39] desarrollamos  un  Sas  para  gestionar  eh
[115:42] 
[115:42] el  cálculo  de  la  hua  de  carbono  de
[115:43] 
[115:43] empresas  industriales  y  de  ahí  vino  que
[115:46] 
[115:46] entendimos  el  problema  y  la  necesidad
[115:47] 
[115:47] que  tenían  estas  empresas  industriales
[115:49] 
[115:49] no  entonces  ahí  hemos  aprendido  mucho  y
[115:52] 
[115:52] ahora  estamos  haciendo  cada  día  más  y
[115:54] 
[115:54] cada  vez  nos  damos  cuenta  de  que  el
[115:55] 
[115:55] problema  es  mayor  la  complejidad  es
[115:57] 
[115:57] mayor  y  que  estas  empresas  industriales
[115:58] 
[115:58] que  son  nuestro  Target  son  empresas
[116:00] 
[116:00] entre  50  y  500  empleados  más  o  menos  que
[116:03] 
[116:03] ellos  eh  facturan  les  va  muy  bien  la
[116:06] 
[116:06] industria  está  creciendo  les  va  muy  bien
[116:07] 
[116:07] pero  no  tiene  una  cultura  digital  no
[116:09] 
[116:09] saben  la  las  oficinas  técnicas  que
[116:11] 
[116:11] llaman  ellos  son  gente  para  para
[116:12] 
[116:12] producción  pero  no  para  optimizar
[116:14] 
[116:14] procesos  no  para  no  entienden  de
[116:17] 
[116:17] computer  Vision  ni  entienden  de  gemelos
[116:18] 
[116:18] digitales  todo  esto  lo  subcontratan
[116:20] 
[116:20] nosotros  las  startups  no  subcontratos  lo
[116:21] 
[116:21] desarroll  in  House  no  pero  lasas
[116:23] 
[116:23] industriales  subcontratan  todo  y  ahí  es
[116:25] 
[116:25] un  gran  una  gran  oportunidad  Y  por  qué
[116:27] 
[116:27] os  compran  o  sea  cuál  es  la  principal
[116:29] 
[116:29] mira  nuestro  mvp  eh  nosotros  venimos  de
[116:33] 
[116:33] venimos  de  bueno  de  investigar  mucho
[116:34] 
[116:34] cómo  era  esta  complejidad  Y  dónde
[116:35] 
[116:35] podíamos  aportar  valor  y  lo  que  nos
[116:37] 
[116:37] hemos  dado  cuenta  es  que  hay  varias
[116:39] 
[116:39] funcionalidades  como  el  descubrir  y  el
[116:41] 
[116:41] negociar  con  con  proveedores  es  una
[116:43] 
[116:43] parte  importante  o  sea  tenemos  una
[116:45] 
[116:45] funcionalidad  de  de  de  matching  con
[116:47] 
[116:47] proveedores  donde  También  tenemos  un
[116:48] 
[116:48] modelo  de  negocio  donde  los  proveedores
[116:49] 
[116:49] también  les  cobramos  por  por  un  Sas  o
[116:51] 
[116:51] sea  un  fi  por  por  aplicar  a  a  a  estas  a
[116:56] 
[116:56] estas  proyectos  retos  que  lanzan  las  las
[116:58] 
[116:58] empresas  pero  luego  la  parte  de
[117:00] 
[117:00] compliance  nos  hemos  visto  que  la
[117:01] 
[117:01] industria  es  algo  muy  complejo  tenemos
[117:03] 
[117:03] mucho  desarrollo  Pero  también  es  cierto
[117:05] 
[117:05] que  hemos  vado  hace  poco  y  todavía  no
[117:06] 
[117:06] están  usando  todo  el  proceso  no  pero
[117:08] 
[117:08] vemos  que  hay  muchas  muchas
[117:09] 
[117:09] funcionalidades  que  tenemos  que  que
[117:11] 
[117:11] hemos  visto  que  que  aportan  valor
[117:13] 
[117:13] y  qué  producto  vendéis  Ya  ahora  tenemos
[117:17] 
[117:17] Eh  bueno  vendemos  una  licencia  de  500  al
[117:20] 
[117:20] mes  y  ten  tenemos  eh  tres  clientes  en  la
[117:23] 
[117:24] que  han  subido  proyectos  ahora  mismo
[117:26] 
[117:26] Hace  tres  semanas  que  que  empezamos  eh
[117:28] 
[117:28] eh  tenemos  tres  clientes  eh  10000  de  de
[117:32] 
[117:32] mrr  Aunque  esperamos  cerrar  esta  semana
[117:34] 
[117:34] con  otros  dos  más  es  muy  poquito  todavía
[117:36] 
[117:36] pero  porque  el  ciclo  de  venta  también
[117:37] 
[117:37] está  siendo  es  es  lo  que  lleva  Pero  ha
[117:40] 
[117:40] sido  muy  rápido  para  tres  semanas  pero
[117:41] 
[117:41] todavía  nos  queda  mucho  y  ahí  ya  pues
[117:43] 
[117:43] esperamos  cerrar  el  mes  casi  con  100,000
[117:45] 
[117:45] de  lo  que  es  el  el  el  los  proyectos  que
[117:48] 
[117:48] se  desarr  través  de  la  plataforma  no  muy
[117:50] 
[117:50] bien  qué  problemas  solucion  al  cliente
[117:54] 
[117:54] qué  funcionalidades  tenéis  y  Vais  a
[117:56] 
[117:56] desarrollar  Mira  el  cliente  lo  que  hemos
[117:59] 
[117:59] visto  es  que  primero  no  no  sabe  ni
[118:02] 
[118:02] siquiera  Cómo  exponer  un  proyecto  y  en
[118:05] 
[118:05] la  primera  F  de  la  plataforma  es  hay  una
[118:07] 
[118:07] guía  y  enseña  a  Cómo  crear  un
[118:11] 
[118:11] un  una  propuesta  y  es  una  guía  eso  eso
[118:14] 
[118:14] les  ayuda  la  segunda  es
[118:17] 
[118:17] có  cómo  pueden  negociar  con  tres  cuatro
[118:20] 
[118:20] clientes  y  la  plataforma  tiene  unos
[118:21] 
[118:21] procesos  tiene  incluso  una  una  una  Bueno
[118:24] 
[118:24] una  serie  de  procesos  que  eh  que  les
[118:26] 
[118:27] ayuda  a  las  dos  partes  a  a  poder
[118:29] 
[118:29] negociar  y  a  poder  llegar  a  un  acuerdo
[118:31] 
[118:31] muy  concreto  que  esta  es  una  parte  muy
[118:32] 
[118:32] importante  donde  vosotros  sabéis  que  la
[118:34] 
[118:34] desarrollo  de  software  es  pues  vamos
[118:36] 
[118:36] haciendo  ahora  me  gustaría  que  me
[118:37] 
[118:37] hicieses  Esto  va  cambiando  el  contrato
[118:38] 
[118:38] bueno  es  esos  cambios  y  esas  todo  se  va
[118:41] 
[118:41] quedando  dentro  del  dentro  de  la
[118:43] 
[118:43] plataforma  y  es  va  aumentando  el
[118:44] 
[118:44] presupuesto  va  cambiando  las  condiciones
[118:46] 
[118:46] iniciales  y  el  la  trazabilidad  de  todo
[118:48] 
[118:48] eso  es  algo  que  que  valoran  mucho  y
[118:51] 
[118:51] luego  eso  de  compliance  las  Industrias
[118:53] 
[118:53] tienen  mucho  compliance  porque
[118:55] 
[118:55] históricamente  son  muy  de  de  firmar
[118:57] 
[118:57] contratos  eh  Y  haí  pues  bueno  tiene  una
[119:00] 
[119:00] serie  de  checks  que  que  el  proveedor
[119:02] 
[119:02] tiene  que  cumplir  y  a  través  de  la
[119:03] 
[119:03] plataforma  va  subiendo  los  documentos  va
[119:05] 
[119:05] viendo  checks  y  y  el  equipo  de  compras
[119:07] 
[119:07] que  también  se  integra  compras  se
[119:09] 
[119:09] integra  eh  también  eh  contabilidad  donde
[119:12] 
[119:12] incluso  hay  una  previsión  de  cuándo  se
[119:14] 
[119:14] va  a  terminar  ese  hito  que  emite
[119:16] 
[119:16] automáticamente  una  factura  Y  eso  tiene
[119:18] 
[119:18] una  tiene  una  una  previsión  de  pago  y  y
[119:21] 
[119:21] le  damos  todavía  de  forma  muy  inicial
[119:23] 
[119:23] pero  contabilidad  incluso  una  previsión
[119:24] 
[119:24] de  de  del  coste  o  sea  de  cuándo  te  va  a
[119:27] 
[119:27] tener  que  ir  pagando  no  entonces  son
[119:29] 
[119:29] muchísimas  eh  funcionalidades  que  que
[119:31] 
[119:31] tenemos  y  vamos  a  ir  desarrollando  y  que
[119:33] 
[119:33] el  total  da  Pues  bueno  una  una  forma
[119:35] 
[119:35] queremos  ser  como  un  estándar  de  cómo
[119:37] 
[119:37] los  proveedores  van  a  trabajar  con
[119:38] 
[119:38] empresas  industriales  y  como  las
[119:39] 
[119:39] empresas  industriales  van  a  trabajar  con
[119:40] 
[119:40] proveedores  digitales  que  hasta  ahora
[119:42] 
[119:42] pues  no  hay  no  hay  no  hay  una
[119:43] 
[119:43] metodología  y  estamos  implementando  O
[119:45] 
[119:45] sea
[119:46] 
[119:46] procurement  la  categoría  donde  estáis  es
[119:49] 
[119:49] Sí  una  de  ellas  sí  eh
[119:52] 
[119:52] compras  compras  es  que  compras  compras
[119:56] 
[119:56] es  Yo  compro  un  kilo  de  tornillos  y
[119:59] 
[119:59] entra  en  entra  el  kilo  de  tornillos  y
[120:01] 
[120:01] entra  en  el  stock  y  ya  está  un  proyecto
[120:04] 
[120:04] de  transformación  digital  no  es  una
[120:06] 
[120:06] compra  es  un  proceso  ya  pero  es
[120:08] 
[120:08] importante  entender  qué  mercado
[120:11] 
[120:11] Eh  Vas  a  ocupar  qué  espacio  vas  a  ocupar
[120:13] 
[120:13] Qué  budget  hay  Qué  transacciones  hay  o
[120:16] 
[120:16] sea  entiendo  que  vosotros  estáis
[120:18] 
[120:18] ocupando  un  espacio  entre  procurement
[120:20] 
[120:20] entro  compras  eh  igual  segmentado  en  el
[120:24] 
[120:24] en  el  ámbito  de  compras  tecnológicas  que
[120:27] 
[120:27] no  sé  si  existe  no  no  hemos  visto  vemos
[120:29] 
[120:29] Que  SAP  por  ejemplo  tiene  módulos  que
[120:31] 
[120:31] hacen  algo  parecido  sea  que  nuestros
[120:32] 
[120:32] clientes  no  usan  SAP  porque  son  todavía
[120:34] 
[120:34] empresas  de  50  a  500  algunas  usan  SAP
[120:36] 
[120:36] pero  incluso  solamente  implementar  Sas
[120:38] 
[120:38] este  módulo  le  va  a  costar  mucho  más  que
[120:39] 
[120:39] trabajar  con  nosotros  no  entonces  vemos
[120:41] 
[120:41] que  ya  hay  las  empresas  grandes  ya  lo
[120:43] 
[120:43] están  lo  han  lo  han  optimizado  pero  las
[120:45] 
[120:45] las  pequeñas  y  medas  empresas  que  tienen
[120:47] 
[120:47] que  pasar  de  ese  Siglo  XX  donde  está  la
[120:49] 
[120:49] mayoría  a  este  siglo  XXI  porque  si  no  no
[120:52] 
[120:52] dejan  de  ser  competitivos  eh  van  a
[120:53] 
[120:53] implementar  muchísima  muchísima
[120:55] 
[120:55] tecnología  y  Y  no  van  a  contratar  a  50
[120:57] 
[120:57] programadores  en  la  empresa  todo  lo  van
[120:59] 
[120:59] a  estar  analizar  nosotros  queremos  estar
[121:01] 
[121:01] ahí  entre  medio  para  facilitar  a  las  dos
[121:03] 
[121:03] partes  a  los  proveedores  y  a  los  eh  y  a
[121:06] 
[121:06] los
[121:07] 
[121:07] clientes  Cómo  juegan  los  distribuidores
[121:11] 
[121:11] de  software  tipo  aesa  sis  que  que  van
[121:13] 
[121:14] con  los  navision  claro  aquí  tenemos  dos
[121:17] 
[121:17] cosas  hay  hay  dos  modelos  de  momento
[121:19] 
[121:19] hemos  empezado  con  O  sea  yo  tengo  una
[121:21] 
[121:21] necesidad  y  este  software  puede  ser
[121:22] 
[121:22] custom  lo  tienen  que  desarrollar  a
[121:23] 
[121:23] medida  o  es  un  software  ya  un  producto
[121:26] 
[121:26] ya  hecho  en  nuestro  roadmap  está
[121:28] 
[121:28] integrarlo  todo  o  sea  tú  haces  una
[121:29] 
[121:29] pregunta  al  al  sistema  eh  artificial  y
[121:32] 
[121:32] todo  esto  que  que  ya  también  lo
[121:34] 
[121:34] implementamos  todas  esas  cosas  y  eh  te
[121:36] 
[121:36] dice  Bueno  y  hay  un  software  aquí  es
[121:38] 
[121:38] pagas  una  licencia  nosotros  intermediar
[121:39] 
[121:39] remos  y  hacemos  toda  la  parte  de
[121:41] 
[121:41] mantenimiento  esto  no  lo  tenemos  todavía
[121:42] 
[121:42] pero  puede  estar  por  ahí  la  complejidad
[121:44] 
[121:44] está  donde  Oye  hay  que  hacerlo  justo  qué
[121:46] 
[121:46] cinco  proveedores  que  puede  ser  una
[121:48] 
[121:48] consultora  puede  ser  una  plataforma  de
[121:50] 
[121:50] de  de  freelance  puede  ser  una  ingeniería
[121:53] 
[121:53] hay  muchísimos  proveedores  que  van  a
[121:55] 
[121:55] proponer  una  solución  vale  Es  una
[121:57] 
[121:57] herramienta  para  gestionar  proyectos  eh
[122:00] 
[122:00] ad  hoc  para  industrias  de  tecnología  es
[122:03] 
[122:03] para  industrias  y  hemos  entrado  ahí
[122:04] 
[122:04] porque  no  es  lo  mismo  un  gemelo  digital
[122:07] 
[122:07] de  una  planta  Industrial  que  e  lo  que
[122:10] 
[122:10] necesitaría  una  startup  son  cosas
[122:12] 
[122:12] Entonces  los  proveedores  son  diferentes
[122:13] 
[122:13] los  procesos  son  diferentes  los  tiempos
[122:15] 
[122:15] son  diferentes  las  tecnologías  son
[122:16] 
[122:16] diferentes  o  sea  programar  robots  no  es
[122:18] 
[122:18] eh  programar  otra  cosa  y  si  os  va  bien
[122:22] 
[122:22] el  ticket  medio  lo  Subiré  muchísimo
[122:24] 
[122:24] entiendo  que  al  principio  es  bajo
[122:26] 
[122:26] porque  hay  que  forzarse  en  conseguir
[122:29] 
[122:29] clientes  en  la  web  ya  podéis  ver  tres
[122:31] 
[122:31] tickets  uno  de  500  otro  de  1000  y  otro
[122:33] 
[122:33] de  3000  de  3000  todavía  no  nos  ha
[122:36] 
[122:36] comprado  nadie  pero  pero  está  esa
[122:37] 
[122:37] posibilidad  ya  desde  el  principio  vamos
[122:39] 
[122:39] a  al  feedback  ahora  ya  no  hay  réplica
[122:42] 
[122:42] Entonces  si  quieres  empezar  tú  Javi
[122:43] 
[122:43] básicamente  la  conclusión  es  invertirías
[122:45] 
[122:45] o  no  invertirías  V  tendrías  que  pasar
[122:49] 
[122:49] por  lanzadera
[122:52] 
[122:52] pero  es  un  segmento  de  Mercado  que  nos
[122:54] 
[122:54] gusta  hemos  invertido  en  muchas  empresas
[122:56] 
[122:56] de  Software  que  venden  a  industria  y  y
[122:59] 
[122:59] les  va  bien  hay  que  intentar  solucionar
[123:01] 
[123:01] un  problema  que  sea  eh  muy  grande  para
[123:03] 
[123:03] la  industria  como  vender  más  o  gastar
[123:05] 
[123:05] menos  y  todo  lo  que  se  quede  una  Capa
[123:08] 
[123:08] intermedia  es  muy  complicado  de  los
[123:10] 
[123:10] procesos  de  decisión  de  compra  son  muy
[123:11] 
[123:11] largos  eh  el  ticket  medio  tiene  que
[123:14] 
[123:14] subir  muchísimo  habría  que  analizar  la
[123:16] 
[123:16] empresa  Pero  Eh  me  falta  todavía
[123:18] 
[123:18] entender  el  problema  que
[123:24] 
[123:24] yo  todo  lo  que  explicas  tiene  sentido  y
[123:26] 
[123:26] además  ya  hemos  hablado  varias  veces  no
[123:28] 
[123:28] Y  más  o  menos  Eh  Pues  conozco  la
[123:31] 
[123:31] historia  pre  lowton  no  y  lo  que  habéis
[123:33] 
[123:33] probado  antes  y  cómo  habéis  llegado  aquí
[123:36] 
[123:36] a  mí  me  falta  algo  para  plantearme
[123:39] 
[123:39] invertir  No  yo  estoy  estaba  ahora
[123:42] 
[123:42] pensando  tres  categorías  de  empresas  en
[123:44] 
[123:44] las  que  en  las  que  decidido  invertir  una
[123:47] 
[123:47] en  la  que  el  equipo  emprendedor  les
[123:49] 
[123:49] conozco  muy  muy  bien  de  hace  muchos  años
[123:52] 
[123:52] y  invierto  da  igual  casi  lo  que  hagan
[123:55] 
[123:55] pero  son  amigos  gente  con  las  que  he
[123:57] 
[123:57] trabajado  y  casi  invierto  a  ciegas  Esta
[123:59] 
[123:59] es  una  categoría  es  muy  difícil  o  se  es
[124:01] 
[124:01] o  no  se  es  no  son  pocos  eh  son  pocos  y
[124:04] 
[124:04] invertimos  en  casi  todas  luego  otra  es  e
[124:07] 
[124:07] problemas  que  conozco  muy  muy  bien  y  que
[124:10] 
[124:10] me  puedo  hacer  una  idea  en  la  que  yo
[124:12] 
[124:12] confío  del  tipo  de  la  solución  y  para  mí
[124:14] 
[124:14] no  es  el  caso  porque  no  estoy  en  este
[124:15] 
[124:15] mundo  no  y  lo  hemos  hablado  alguna  vez
[124:17] 
[124:17] el  mundo  de  esta  realidad  de  la
[124:18] 
[124:18] industria  externalizado  y  tal  tú  lo
[124:20] 
[124:20] cuentas  y  tiene  todo  el  sentido  del
[124:21] 
[124:21] mundo  pero  yo  no  lo  conozco  entonces  no
[124:23] 
[124:23] no  me  atrevo  tanto  a  formarme  una
[124:25] 
[124:25] opinión  ahí  y  la  tercera  es  métricas  que
[124:28] 
[124:28] hablan  por  sí  solas  no  que  todavía  no
[124:30] 
[124:30] tenéis  entonces  claro  yo  conocer  dominar
[124:33] 
[124:33] vuestro  problema  y  el  planteamiento  que
[124:36] 
[124:36] hacéis  y  tal  no  me  atrevo  ahora  mismo
[124:39] 
[124:39] como  para  plantearme  invertir  y  la  las
[124:41] 
[124:41] métricas  no  están  todavía  entonces  si  si
[124:44] 
[124:44] valid  que  ese  problema  y  esta  solución
[124:46] 
[124:46] que  planteas  en  el  mercado  tiene  sentido
[124:48] 
[124:48] con  un
[124:49] 
[124:49] crecimiento  acojonante  el  problema  que
[124:52] 
[124:52] asumimos  como  inversores  es  que  ya  no
[124:53] 
[124:53] nos  necesitáis  porque  hay  ostes  para
[124:55] 
[124:55] invertir  y  lleváis  directamente  a  jef
[124:56] 
[124:56] bezos  a  que  os  invierta  Pero  si  por  lo
[124:58] 
[124:58] que  sea  nos  podemos  colar  Esta  es  una
[125:00] 
[125:00] opción  interesante  si  no  para  mí  todavía
[125:03] 
[125:03] no  me  puedo  hacer  una  convicción  como
[125:04] 
[125:04] para
[125:07] 
[125:07] invertir  Sí  yo  yo  entiendo  que  habis
[125:10] 
[125:10] descubierto  una  oportunidad  un  problema
[125:12] 
[125:12] de  unas  empresas  determinadas  un  número
[125:14] 
[125:14] una  n  baja  de  empresas  eh  que  tienen  un
[125:18] 
[125:18] problema  de  digitalización  de  gestión  de
[125:20] 
[125:20] proyectos  de  digitalización  lo  que  como
[125:22] 
[125:22] no  acabo  de  entender  la  categoría  de
[125:23] 
[125:23] Mercado  Y  cómo  de  grande  es  esto  en  el
[125:25] 
[125:25] mundo  y  qué  espacio  ocupa  no  acabo  de
[125:29] 
[125:29] entender  porque  esto  es  un  proyecto  para
[125:30] 
[125:31] Venture  capital  o  sea  yo  pued  puedo
[125:33] 
[125:33] entender  que  eso  puede  ser  un  proyecto
[125:34] 
[125:34] que  puede  empezar  con  consultoría  puede
[125:37] 
[125:37] empezar  con  captando  tanto  valor  como
[125:39] 
[125:39] como  decís  que  podéis  generar  con
[125:42] 
[125:42] haciendo  soluciones  más  o  menos  custom
[125:44] 
[125:44] eh  pero  si  lo  que  queréis  es
[125:46] 
[125:46] industrializar
[125:47] 
[125:47] e  tengo  que  entender  mucho  mejor  porque
[125:50] 
[125:50] es  un  problema  masivo  y  igual  es  por  lo
[125:52] 
[125:52] que  dice  Jordi  como  no  vengo  de  la
[125:54] 
[125:54] industria  puramente  como  tal
[125:57] 
[125:57] eh  Pues  me  cuesta  entender  qué  espacio
[126:15] 
[126:15] ocupándome  que  habis  detectado  una  serie
[126:17] 
[126:17] de  oportunidades  que  podéis  resolver  Y
[126:18] 
[126:18] no  sé  por  qué  esto  es  un  proyecto
[126:19] 
[126:19] Venture  capital  no  lo  no  lo  entendido
[126:21] 
[126:22] con  tu  Pit  pero  luego  luego  en  el  q&  Ay
[126:25] 
[126:25] en  el  q&a  en  el  afterwork  el  buen
[126:27] 
[126:27] afterwork  eh
[126:31] 
[126:31] seguimos  Muchas
[126:36] 
[126:36] gracias  Pues  nada  Muchas  gracias  Javi
[126:40] 
[126:40] por  por  participar  Gracias  Jordi  y  nos
[126:43] 
[126:43] vemos  la  semana  que  viene  Muchísimas
[126:45] 
[126:45] gracias  a
[126:50] 
[126:50] vosotros  al