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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #24 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bueno bienvenidos una semana más a la tertulia de icnic hoy tenemos con nosotros a César y a Jordi como siempre y a mazumi mutsuda Hola Qué tal Cómo estáis qué tal mazumi Muy bien por aquí venía a hacer fotos y me habéis engañado tú venís a hacer fotos pero te hemos sentado aquí masumís tiene un rol muy importante en esta casa el primer inversor de índice no bonito título con 19 años 20 años sí 20 años no 20 años y desde siempre el cto un poco en la sombra muy mucha sombra muchas muchos rumores de Y luego como site project mazumis doblador concretamente uno de los dobladores más conocidos en España sino el más sinónimas con roles como Harry Potter anakin skywalkers en la banda del patio kylo Ren pero pero la cúspide el top de mi carrera o sea yo llegué a lo más alto cuando y pude hacer me dejasteis hacer la intro del podcast Qué es lo más importante que ha hecho la voz oficial básicamente por eso Bueno yo no lo definiría un site project O sea al final es básicamente el 99% de mi trabajo el 1% que queda es el Proxy que es la nueva web de indie que lleva en desarrollo un año es que nunca se acaba el producto Un año más o dos o tres eh una web nunca se acaba ya lo sabéis si va evolucionando y va evolucionando y se adapta a los tiempos pero hoy aquí hay una anécdota interesante que es que un día estábamos más un millón en un almacén de tablas de windsurf y de golpe una persona que estaba ahí en el fondo escuchó la voz de nosotros discutiendo intentando encontrar nuestra tabla y dijo yo conozco esta voz y yo dije [ __ ] y no que era el era el podcast y reconoció mi voz y lo curioso Es que hoy está aquí jaume que ha venido por primera vez a la audiencia es la primera persona que me escucha a mí no me reconoce sino que reconoce verdad a mí nadie me reconoce pero ya es eso Oye pero lo interesante de hablar hoy es el futuro del doblaje se está evolucionando ella ahí hasta el punto que con pocos segundos de conversación se puede reconstruir una voz entera y con las propias voces de los actores se pueden utilizar para para construir otras lenguas y sus propios doblajes Cómo se ve esto desde la Industria Del doblaje esto se ve con cierto miedo o sea cuando empezó a llegar todas estas demos todo se empezó a ver todo esto pues cierto miedo Claro pero también con cierta distancia porque esto O sea sí que es verdad que a largo plazo la guía va a poder hacer muchas cosas ya las hace No pero digamos que el doblaje en Sí en concreto dentro de lo que es la voz porque la voz es publicidad es locución de e-learnings es audiolibros es videojuegos son muchas cosas y en el último eslabón está el doblaje que es un trabajo no solo de voz sino artístico el cual es el más difícil de imitar al final por una guía O sea tú puedes hacer con una guía que tenga Tom Cruise hable español pero hablará español con la melodía del habla española hablará no crees que lo puede aprender esto la Inteligencia artificial ahora mismo no O sea lo va a aprender eh pero no está O sea no está suficientemente enfocada la tecnología ahora mismo como para llegar al Matiz que requiere un doblaje mi punto de vista Igual me sorprenden y de aquí un tiempo pero yo en lo que es doblaje no O sea hay empresas que se dedican a esto exclusivamente con mucho fanding detrás y en los has invertido en alguna de estas para hacer heatching No no lo he hecho no lo he hecho pero pero lo que veo no no no me convence o sea dentro y si ya dentro de la locución que lo que es locución publicitaria al final no tienes ni que sincronizar con la voz y al final estás tú creando no tienes que imitar un original ni tiene que quedar creíble al final tú lo dices una cosa lees un texto como tú quieras y si al cliente al creativo le gusta pues ya dentro de esto hay 500.000 matices que bueno la guía está empezando a pillar algunos de ellos pero todavía no estamos no estamos ahí yo creo lo interesante más que mirar al estado actual de cómo están las cosas en cuanto a ella y generativa tenemos que mirar la progresión y lo que ha cambiado semana a semana es que semana semana semana y un break nuevo entonces yo que sé por ejemplo salió la canción de Drake no con the weeknd una canción terrible terrible pero muy impresionante yo no la diferencia mucho de las otras canciones tengo que decir para el oído inexperto es otro tema el oído un experto para hacerlo este tipo de música no puede ser muy similar al resto Porque más o menos la producción era terrible había Como algunos tracks que como que subían mucho de volumen y bajaban no era una buena canción y la letra no decía absolutamente nada como muchas canciones de Drake pero pero era impresionante ver que somos capaces de generar algo así no pero no nos quedemos con eso quedémonos con Cómo hubiera sido esa misma generación hace un año porque no habría existido esa canción y yo creo que con el doblaje y en general con toda la generativa eso es lo que está pasando no que la progresión es da vértigo cuando iremos a un concierto el palapson Jordi a escuchar pues la Quién ha sido grimes me parece que es una cantante ya no era la ex de los más concretamente diciendo que ella sí que quería bueno porque esto no sé si lo hemos hablado en la tertulia el tema de Drake y las canciones pero solo hablamos de la tertulia últimamente bueno hubo bastante polémica porque las discográficas el publisher de Drake no quería que esto pasara lo que habrán tumbando o sea lo que lo quitaron de las plataformas de streaming Pero qué hizo él quién Drake él sí no que has dicho que o sea quien quería quitar que no no entendí la canción generada que nadie sabe quién es y lo quitaron de las plataformas correcto Y qué es lo que pasó que grimes esta cantante la ex de elon musk publicó un diciendo que ella sí que quería que utilizaran su voz para generar canciones con un split del 5050 que yo creo que esto es la primera vez que pasa y vamos a ver hasta dónde llega porque puede ser que de aquí a un par de años esto lo aprendí de lo más Vamos Que por cierto es madre de del hijo de lo más el día conocido Oye cuéntanos más sobre la Industria Del doblaje O sea tú normalmente te invitan a las tertulias de verdad no como esta de la tele Exacto hablar de Por qué en España no se habla inglés por culpa no a ver en España no se habla inglés porque nos enseña bien el colegio punto número uno o sea si tú te pones Y estudias aprendes el Ver películas en inglés con subtítulos en inglés muy importante Es un complemento muy interesante para aprender una lengua tú lo haces yo lo hago sí porque Bueno yo estudiaba mucho en el cole aprendí inglés y bueno como complemento me va muy bien pero no no aprendo ruso viendo películas en ruso simplemente es un entretenimiento igual que tú te lees un libro te lo lees en inglés o en catalán o en castellano como entretenimiento o como lo que sea pues una película es lo mismo y no voy a aprender un O sea no no voy al cine a aprender inglés voy al cine a ver una película y esta es la O sea al final parece al final no la lo que tiene que ser el doblaje o sea lo que tiene que ser es que el espectador esté en el cine sintiendo la misma experiencia que siente un espectador que lo mira en el país de origen Entonces si uno aquí tiene que estar leyendo no tiene la misma experiencia en cambio Si Está viéndolo Doblado con un buen doblaje que eso es otro tema no he hecho por ella ahí no he hecho por ella y obviamente pues entonces tendrá la misma experiencia o muy similar y podrá disfrutar del cine y tú cuando eliges ver una peli en versión original con subtítulos o doblada normalmente por ejemplo ahora he empezado a ver sextion y estoy planteándome pasar a doblaje pero hablan tanto tan rápido se pisan unos a otros que los subtítulos van tan rápido que es como a las 10 de la noche no quiero no quiero estar leyendo pero otras producciones Pues un poco más livianas igual sí que las miro y puesto que estamos aquí en el podcast Hablamos de negocio normalmente nos puede explicar un poco Cómo es el negocio del doblaje es un buen negocio se gana pasta doblando doblando siendo empresario de doblaje o bueno todo ya que estás A ver tienes que trabajar mucho para para ganar dinero la verdad o sea es A diferencia de un actor de Hollywood y hace una película al año y puede vivir súper bien bueno Esto el top 0,01% de actores Bueno claro Pues aquí en doblaje pasa dividido entre muchísimo o sea aquí para un protagonista si si ganas mil euros con una película mucho dinero mil euros por película Son un montón de horas una película claro depende también Es verdad que no tardamos lo mismo que Tom Cruise en rodar la película pues puede estar dar si eres un protagonista que habla mucho Pues igual en cinco sesiones de cuatro o cinco horas lo haces 50 € la hora no 1000 euros entre 20 horas Sí sí pero luego hay Royal dice esto y cuando se va republicando Sí eso es verdad luego esta película si se pasa en cine tiene mucho éxito pues cobras unos derechos Pero al final tampoco se cobras más más por el trabajo ya no ser que sea un peliculón que tú decías solo una frase pero la película es un Blockbuster que lo Peta y luego se pasa en el autobús del cole luego se pasa en el ave luego tal y cual Entonces ya va sumando igual sí que llegas a cobrar un poco más derechos pero normalmente es más por el trabajo hecho es difícil entrar en el mundo del doblaje o sea cualquier persona que hable bien puede ser doblador no primero de todo tienes que ser actor ese es un paso que mucha gente se olvida que viene gente dice no mi madre Me dice que tengo una voz muy bonita pero es que da igual o sea al final en doblaje hay muchas voces feas bonitas rasgadas no rasgadas al final tienes que ser actor y capa y ser capaz de transmitir lo que transmite el actor original en su idioma al tuyo y para eso tienes que tener o haber nacido con un don que es tu caso que es mi caso no es broma o tener una formación y haber trabajado mucho en esto haber estado muchas horas y practicando pero sí es difícil entrar básicamente porque hay no hay mucho trabajo y hay muchos actores Y entonces lo que piden las distribuidoras es velocidad calidad y bueno velocidad y calidad el precio también pero el precio está fijado y no está fijado por convenio convenio de doblaje Bueno ahora mismo no lo hay hay unos pactos de empresa entre la parte social actores y actrices de doblaje pactado con las empresas de doblaje una a una y antes has hecho la pregunta de empresario doblador o sea los dobladores son empleados con nómina y contratos temporales de obra y servicios son freelance o son empresas son empleados por cuenta ajena que les dan de alta y baja el mismo día del trabajo o sea tú te vas a dormir y estás en el paro entre comillas y el día siguiente Pues si vuelves a trabajar te vuelven a dar de alta y te vuelven a rebajar si quieres si estás una semana que no vas a trabajar puedes hacer pero normalmente cada semana trabajas algo entonces no salía cuenta publicidad ciudadana más dinero en publicidad es otro mundo completamente distinto es un cada uno es un empresario eres autónomo sí que puede te dan de alta por un trabajo y luego facturas los derechos y bueno si se gana mucho más en publicidad También trabajas mucho menos no normalmente no haces gana mucho más y se trabaja mucho menos O sea tiene menos trabajos de publicidad al final claro es un producto que estás patrocinando una marca claro al final tiene otro precio no es un trabajo artístico porque al final Bueno es más bueno hay quien sí lo considera no puedes considerarlo un trabajo artístico pero no es no es lo mismo al final no no estás copiando un original estás creando tú mismo tu versión las sesiones Son son bastante duras está el cliente está el creativo está 50 personas Ahí opinando todos tienen opiniones distintas Nadie sabe lo que quiere acabas destrozado Y si te pagan más O sea al final igual por un anuncio ganas lo mismo que por dos pelis por decir algo y una pregunta que te la hago a ti pero se la podría hacer a todo el mundo cuando está viendo la evolución de ella y no si ahora un día resulta que la musiquita ahora melodía como has dicho de del español la hace bien no Oye es la [ __ ] Sí tú qué vas a hacer buena pregunta eso se lo está planteando mucha gente en estos momentos el tema es que eso no va a ser de un día para otro entonces va a haber primero lo vamos a ver en los audiolibros en los e-learnings en las locuciones de publicidad en los videojuegos personajes de fondo en los videojuegos personajes secundarios de videojuegos protagonistas de videojuegos y luego va a llegar al doblaje en ese tiempo yo creo que todo va a cambiar tanto que vamos que te habrás jubilado bueno no no creo que llegue a jubilarme o sea esto todos estos cambios van a llegar antes y tiene sentido o hay alguien o tú has hecho de ser la voz de una Inteligencia artificial Mira por ejemplo hace unos años hubo un casting No en en Barcelona para hacer ser la voz de Google básicamente del gi el OK Google Sí entonces ahí había gente que bueno se hizo un casting para seleccionar cinco personas una iba a ser la voz principal y y cuatro iban a ser voces secundarias caro nadie sabía exactamente o sea nadie nos dijo ni para qué empresa era en realidad lo ibas haciendo y bueno era para Google cada uno se imaginaba lo suyo no Bueno al final Yo acabé haciendo la voz principal quería presentar como la voz de Google ahora ya no vale entonces el tema es que claro mi voz está en el dispositivo y muy bien O sea tú estás en los bolsillos de la mitad de la gente de la audiencia Exacto incluido uno que se ha disparado cuando he dicho la frase así así pues bueno claro esto es uno de los usos Pero hay otras personas que también les escogieron que lo que han hecho es sintetizar sintetizar su voz si mi esposa respondiendo pregunta y es el texto speech podía usar una raíz que fuera un humano en este caso es totalmente artificial no O sea está personas que han ido a grabar cientos y cientos de frases Y a partir de ahí no usan tú diciendo ratón usan tu voz y luego sintetizan la palabra que sea que eso es lo interesante de que te pueden hacer decir cosas que no que no estás de acuerdo obviamente tú has hablado con un abogado para ver cuánto si se puede registrar tu voz tu tono de voz las patentes con en España todavía no puedes registrar la voz puedes registrar tu voz cantando no sé qué pero la voz como tal todavía no se puede pero bueno ahora va a haber muchos cambios porque también a nivel europeo se está moviendo todo el tema del act y están no solo los actores de doblaje de España sino en Francia Italia Alemania y también los Boys talents de publicidad también están todo el mundo un poco tiene miedo claro Bueno oye muy interesante pero es muy importante el doblaje es muy importante si me preguntas no me lo has preguntado Pero te lo digo no solo no solo no solo para para bueno y en catalán especialmente para para mantener la lengua No pero también porque gracias al doblaje yo tuve unos ahorros no que luego pude invertir en empresas como lo más importante a mucha gente no al final Pues yo creo que es todo hay que decir que yo intenté en su momento porque nos conocimos igual que con Jordi en la universidad estudiando informática yo intenté que me enchufaras así porque vi una oportunidad que todavía no no has depurado pero que si vas al logopeda y menos mal menos porque si no no estaría aquí ahora Exacto pero igual serían aquí en skywall que ahorita hubiera robado el personaje no lo creo y una anécdota que bernat siempre dice que me gusta explicar anécdotas mazumi bernatillo hicimos el primer podcast juntos los tres hace la friolera de 20 años y 9 20 años en catalán que escuchaban cuatro personas Cómo se llamaban semánticas si no quería decirlo porque todavía está por ahí pero gracias lo has quitado pero todo lo que decíamos era muy correcto bueno no sabíamos nada como hoy pero menos pero pensamos que sabíamos mucho más eso es el efecto de un kruger no como menos como Esto es lo contrario del impostor síndrome más o menos el efecto de un kruger Dice que como menos sabes de una cosa más te piensas que sabes de esa cosa Y a medida que sabes más te das cuenta de que sabes menos vale Entonces nosotros no sabía no sabíamos nada nos pensábamos que éramos que éramos la [ __ ] no y bueno no no cuajó no hicimos 15 o 20 episodios y fuimos a buscar fuimos a buscar el premio que no nos dieron Exacto eso lo peor es una excursión ahí Fue divertido Pero bueno era de tecnología nada de negocio por eso me ayudó también a montar este podcast de hecho eso no nos lo hemos olvidado pero este podcast lo monté yo Bueno aquí más medallas por favor porque parece que no hago medallas no pero pero sí el primer productor del podcast fue más sumido durante mucho tiempo el primer muchas cosas fotógrafo diseñador primero siempre luego al día siguiente ya hay alguien que lo hace mejor fuera venga vamos a hablar de vamos a correr de César Bueno pero intenté hacerlo breve y colaborativo [Risas] me las preparo muy a fondo Hoy vengo a hablar de bluesky que no sé si lo habéis oído mastodonte el nuevo mastodo en el nuevo Twitter la nueva cosa de Jack dorsey que era el fundador de Twitter Qué es Blue Sky es una implementación de un protocolo nuevo vale que se llama el add representar con una arroba vale que es un protocolo de redes sociales que se inventó Jack dorsey cuando aún estaba en Twitter cuando se alimentó él él fue como un gran proponiente propulsores un gran impulsor de que existiera un protocolo de redes sociales que no fuera centralizado en una empresa sino que fuera pues descentralizado en federado etcétera etcétera similar a mastodon Entonces es un proyecto empezaron haciendo allí en Twitter que lo empezó con una chica que se llama Jake solamente pronunciado muy mal su nombre que es la ceo de bluesky en una empresa esto es una empresa es un tipo empresa especial me parece normal pero bueno y nada ahora han sacado hace un par de meses la primera implementación de ese protocolo o sea ellos llevan trabajando en este protocolo un par de años que al final permite que cualquier persona tenga como su nodo de bluesky bueno de protocolo un poco similar a más todo de nuevo Pero ellos han hecho como la primera implementación en una aplicación que se puede utilizar empezaron a enviar invitaciones hace un par de meses y Ahora parece ser que ha habido bastantes más que han que han sacado y varios de nosotros pues hemos conseguido hemos conseguido entrar y ver solo uno de nosotros no sé si alguien por aquí tenéis invitaciones arroba césar.w.tf si queréis buscarme rascando utiliza el dominio como identificación esto es interesante allí No tiene sus nombres de usuarios como en Twitter sino que tú empiezas de base con un nombre de usuario dentro del dominio de blues vale que es El dominio por defecto que te ponen puedes cambiarlo por uno tuyo que esto se hace pues cambiando tus dns te dan un txt que tienes que poner en tu dominio y te lo validan Y entonces ya puedes utilizar tu propio dominio como como handle dentro de la brutal súper cómodo para no para mi abuela es algo que no necesitas hacer tu abuela que usa Twitter obviamente obviamente es un tema de vanity no necesitas hacerlo y está en uno por defecto pero es mucho más sencillo hacer el Sign up que en más todo por ejemplo una de las diferencias que tiene el protocolo versus no sé cómo se llama activity pus o algo así el de El de mastodon es que los perfiles sí que son o sea te los puedes llevar de un nodo a otro que esto es más todo no se puede y es por eso que utilizar o sea que crearon un protocolo de Cero en lugar de utilizar el que ya existía de mastodonte de matadón yo tengo una cuenta por ahí pero la verdad que no no entraste un día sí entre un día para ver de lo que iba y la verdad la experiencia de usuario es bastante compleja O sea tienes que entender muy bien primero lo que es un servidor sabes no no puedes meterte y hacer una cuenta donde quieras Yo creo que hay esa parte la han suavizado bastante sigue siendo un poco complejo el Sign up pero mucho más sencillo que más todo Qué hay en Blue Sky no hay nada por ahora ni siquiera Jack dorsey que es uno de los propulsores de este nuevo protocolo etcétera etcétera ni siquiera lo está usando le está usando otro protocolo otra aplicación que se llama noster creo em y al final es lo que dice es que es lo que hizo fue poner un equipo enfocado en construir el protocolo y la primera aplicación pero que habrá muchas implementaciones de sistemas similares y que cada uno use la que quiera O sea no parece muy Unido me veo complicado Me parece muy útil porque el valor de una red social es la gente que hay ahí es que al final este es el problema de estos protocolos que tienen mucho sentido si empezáramos de cero ahora pero no tienen a la gente dentro y no hay ningún incentivo para que la gente que está usando todas las redes sociales cuando viene un pitcher aquí y nos explica que va a ser la siguiente red social pero fíjate que es distinto porque blueskai no aporta absolutamente nada nuevo que beneficie al usuario de una forma muy clara y en el corto plazo que no puede ser censurado de una forma muy clara y en el corto plazo porque lo digo con duda porque no lo tengo Claro sí que pasa si un nodo de censura y no pasa nada Y esto es una de las diferencias esto es la misma diferencia como esto donde antes si un nodo de más donde te censura pierdes todo el contenido que hayas publicado pero en blusca y como los perfiles son compartidos y los puedes migrar de uno a otro no pierdes nada entonces un no te puedes censurar y todo el mundo te puede ver igualmente y te puede tener en su feed aunque te quiten de un nodo sí no sé exactamente cómo funciona pues más implementaciones de este protocolo que yo sepa que yo ya he visto esta es la primera pero la idea es que sí que esto Viva en la red federada y tú desde otro nodo puedas acceder a ella tú le das un duro a esto no la verdad que no pero le das un tiempo para generar el perfil eso sí Hay que probarlo todo pero no la verdad que no porque no veo el incentivo para la gente para moverse a este tipo de redes federadas al menos por ahora Bueno si si más la sigue liando con Twitter y los verificado ahora te lo quito ahora te lo doy y no sé qué la gente a mí nunca me han verificado ahora le están pagando personalmente dice que paga personalmente sí esto nos gusta mucho hablar en el mundo Tech pero yo creo que es una anécdotas que al 99,9% de la base de usuarios de Twitter le da absolutamente igual Entonces está Guay para una tertulia pero es cierto que si Twitter muere pero no es un problema claro puede entrar en bancarrota que no puede hacer frente a los pagos y cierre ahí hará falta una alternativa Twitter no porque parece ser que hay demanda para una de mensajes breves con fits y followers y tal Y que si hay un atacar Twitter es Ahora hay una oportunidad real que desaparezca Twitter en 24 meses sabemos algo del buen rey de Twitter que yo no sepa Tú sabes algo no O sea lo que sabemos todos que la gente no intenta hacer los números para ver cómo hará frente a los pagos de los intereses y no salen esos números o sea negativos O sea que no está generando suficiente margen como para hacer frente a los pagos de intereses eso es lo que se dice pero es una empresa privada sin ningún tipo de documentación pública con lo cual es rumor hay una fitur interesante que tiene el protocolo ate que es que puedes elegir el algoritmo que quieres utilizar para ver tu fin de contenido y puedes cambiarlo Puedes cambiar de uno a otro y eso es algo que en Twitter y en cualquier otra red social obviamente no se puede porque al final los intereses económicos de la empresa que hay detrás es que tú veas el contenido que más engagement te va a causar porque más anuncios vas a ver y más anuncios es probable que cliques o la hipótesis conspiranoica es o el que te va a hacer votar un partido u otro o el que te va a hacer No sé qué no pero bueno Y en el caso de blueskai tú vas a poder elegir el algoritmo que quieres utilizar ahora mismo que yo sepa no hay ninguna implementado Más allá del hack que han puesto en la aplicación de blueskype que esto hasta el aceo misma dentro de su perfil de blueskai dice que la aplicación la hackeado en un par de meses y que ni siquiera se esperaban que tanta gente estuviera interesada Así que es un poco cuando dices hackeado quieres decir que le han hecho así a prisa y corriendo Sí perdón la construyeron muy muy rápido entonces cosas interesantes del protocolo el tema de poder elegir el algoritmo el tema de poder aplicar distintos métodos de moderación que eso también es forma parte del protocolo en sí que puedes portar tu cuenta de un Host a otro y el hecho de que es una red federada vale estos con los cuatro puntos importantes de del protocolo ate que se parece más a un protocolo de email un protocolo de Pues de la web por ejemplo que a una red social centralizada en una empresa está largando que no veas eso te quieres hablar de Tiny yo quiero hablar de Tiny venga que es una empresa de la que hemos hablado alguna vez Tiny la fundó Andrew wilkinson y empezó desde metal metal up es sigue siendo una agencia de desarrollo y diseño sobre todo web pero también de aplicaciones que famosamente hizo airbnb hizo slack coinbase crypto.com y Uber slack coinbase cripto.com y Uber y muchas otras no es un es una empresa de Vancouver en Canadá y es una empresa que es muy conocida porque aparte de que el tío pues habla mucho y ha sido bastante transparente durante mucho tiempo es muy también digamos ha empezado algunos productos como por ejemplo Flow que era un gestor de project management que cerró o financió con su propia inversión luego se ha dedicado y por ese monto Tiny a montar lo que algunos habían llamado El berkshire hathaway de internet que al final es una empresa que compra wonderful internet business como dice él no O sea negocios rentables digitales que es lo que no hace Warren buffet Warren buffet famosamente dice yo no meto en tecnología porque no lo entiendo Aunque es el principal socio de Apple este dice nosotros entendemos mucho internet y compramos negocios rentables de internet y es como una especie de pequeño parabvete o hage fun que compra empresas no por ejemplo comprar este podcast que es un grandísimo negocio y decide pues le paga un dinero a los founders y yo voy mejorando un poquito este negocio y voy generando cápsulas y me los quedo yo no y se hizo muy muy famoso Entonces ahora Tiny en enero de este año anunció que funcionaba con wicommerce wecommerce es un negocio que ofrece templates y servicios para montar negocios online y Commerce y que también tiene un pequeño modelo de que compra ecommerce y tal entonces había unas sinergias ahí primero Time invirtió un ecommerce y ahora se han acabado fusionando y we Commerce está cotizada en el stock exchange Ah no sé si Toronto Canadá y entonces ha salido esta semana pasada donde se ha confirmado la transacción un report con todos los datos de Tiny que me parecía interesante entonces antes de explicar los números César Duque estás mucho más metido en el mundo de diseño y Conoces muy bien nos puedes explicar en 30 segundos qué era metalab y luego te voy dando nombres de empresas y nos explicas un poquito lo que son venga Métete lo has explicado antes lo he explicado bien sí es una agencia de diseño perfecto después de metal up crearon bim que es un conglomerado de agencias de diseño que incluye entre otras frosty no batton Z1 Eso sí esto es una agencia de diseño de producto también me parece están basados en Sevilla si no me equivoco son españoles pero sí sí son para mí una de las agencias con más calidad que hemos visto en este país y qué hacen diseño y desarrollo páginas web Apps Sí me parece que ambas y 80/20 que no la conocía pero es otra de las agencias Por otra parte Tiny es propietario de drivel que no sé si algunos de aquí conocéis drivel explícanos que es de nivel drivel era una red social/m y una red social vamos a decir donde diseñadores publicaban en lo que estaban trabajando originalmente entonces tú tenías un formato muy reducido en píxeles donde publicabas un screenshot en cuadraditos prefiero el concepto de Twitter en vez de tener 140 caracteres Exacto pero con diseño Esto hace unos años todos los diseñadores teníamos drivel era el estatus de un diseñador no tenía likes y tracción no eras nadie y era donde contratar diseñadores y entrar en triball era complicado En aquel momento porque no había invitaciones Entonces no cualquiera entraba en rivel era de estas redes sociales que habían crecido esa forma qué es lo que pasa con drivel y que no ha sido necesariamente si quieres de la adquisición que ha ido o sea el uso de Drive la cantidad de usuarios activos etcétera etcétera ha ido hacia abajo de forma bastante vertiginosa Entonces ahora hablaremos de cómo ha ido Drive Yo me acuerdo cuando te conocí a ti o incluso antes con Jack que siempre tenías el Driver abierto eh pedíais likes cuando subíais algo chulo no os emocionabais mucho cuando un diseñador famoso nos ponía un comentario en uno de vuestros diseños era muy importante para un diseñador en el mundo digital y realmente sacaron también el tema de los equipos que era esencial para contratar porque tú podías publicar como equipo tú puedes anotarte un equipo y publicar Exacto Entonces podías hacer que más gente se interesara en lo que estabas haciendo y por lo tanto tenías más candidatos esto llegó a facturar bastante esto ahora os cuento un negocio de Tiny no Tiny se fusionó con wecomers en la fusión wecommerce se valoró en 220 Million y tinian 691 vale vamos a decir 700 asterisco algunos de estos números son dólares canadienses otros son dólares americanos no es no le he puesto suficientemente tiempo así que hay un pequeño descuento pero no es muy grande vale es máximamente por cien Tiny la empresa conglomerado tiene 500 empleados factura 110 millones de dólares no está mal y lo que lo que es más interesante 50 millones de al año no está mal por la pequeña agencia de Canadá que solo es todo entonces el break parte es la empresa de servicios de los 110 millones los digital service que es metal up y todas las otras agencias que hemos dicho antes Pero principalmente metalab son 63 millones de dólares creciendo un 23% año año 63 kilos como agencia no está mal las plataformas creativas que es drivel y una filial de dribble que se llama creative Market que es un marketplace de stock images básicamente factura 34 millones de dólares al año y luego tienen others todo el mundo tiene un others que factura 14 millones de dólares que esto incluye Jobs páginas web donde se publican puestos de trabajo y También incluye su pequeño capital donde hacen inversiones en empresas como aeropress que no sé si sabéis quizá algunos de aquí tenéis un aeropress en casa Tú tienes seguro no es un cachorro de plástico que te sirve para hacer french press no para hacer café en casa si no estram Express es su propia cosa lo inventó el creador del frisby este que es un disco un disco agujereado este tío y se lo vendió Andrew wilkinson después de un montón de hace poco se hizo muy muy conocido tiene como su pequeño en realidad dos tercios de sus ingresos es una grandísima agencia con más o menos un 50% de margen de vida que no está mal una agencia con talento en 2023 Si siguen teniendo estos márgenes y esta facturación porque vendían empresas llegaron a vender y a grandes bancos grandes compañías o sea empezaron en tape pero ahora venden a todo el mundo no los 34 millones principalmente de triple 34 millones de facturación con cerca del 50% ahí me pillas No lo sé el documento el documento son 328 páginas y agencias de diseño mucho margen las agencias no porque te venden una cosa que no tiene precio al final no te venden horas de programador y de diseñadores Sí pero son salarios con un marcador son agencias muy bien posicionadas pero unos precios y la marca al final no Uy me lo hace esta agencia cobra un dos millones después de haber participado en estas startups tan exitosas además que se colgaron bastante bien las medallas porque hicieron un post bastante criticado sobre el impacto que había tenido metalab en el éxito de slack poniéndose demasiadas flores dijo bueno Tú me hiciste una landing eh tranquilo pero esto sí que les dio bastante nombre y claro estoy infla los precios y evidentemente te sube tu Smart dos datos más del negocio de Tiny en general porque esto no lo desglosan 50 millones de vida como hemos dicho 50 millones en costes de salarios O sea casi todos sus costes son salarios aparte de esto se gastan 6 millones al año en Hosting que no está mal y 7 en la oficina O sea que o sea si haces la proporción es es un negocio bastante bastante bestia ya está estos Tiny especialmente ahora siete en la oficina siete en oficina serán cuatro gatos en Vancouver se ve que es muy caro pero o sea al final las agencias que digamos a veces tienen menos glamour que muchas startups de software y tal generan unos márgenes de la [ __ ] y pueden llegar a escalar a 110 millones combinado todo no 63 solo la agencia si haces muy bien el trabajo y también hay que decir 15 años más de 15 años de trabajo muy muy bien hecho y de mucho talento no pero Enhorabuena por Tiny y parece un chollo a la valoración 600 millones de euros sacando 50 cada año con unos componentes creciendo Sí pero creciendo en global un 40% año eh No está mal en global 40 y de agencias solamente la agencia veintipico he dicho me parece Driver está creciendo bastante Aunque es cierto que ya no es tan importante en el estatus el Job Board el Pro eso ha ido haciendo un compounding y a mí lo que me sorprende han ido comprando empresas que uno las ve desde fuera y diría esto no va a estar mejor de lo que estuvo en el pasado como ejemplos rivel que a pesar de que facture un montón la verdad es que la comunidad de diseñadores ya no está ahí eh Dónde está por cierto la gente ya no publica los buenos No públicamente si hay algún diseñador otro ejemplo designer news que es una comunidad también de diseñadores similar a más como un vertical de red de quién es esto esto lo es una comunidad que empezaron los de layerball que es una presencia que hacía control de versiones para archivos de Photoshop para diseño digital O sea que les quito de en medio y luego les quitó el medio del todo cerraron pero la comunidad sigue activa y meta Perdón meta Tiny descompró qué es lo que pasa que la cantidad de usuarios activos hizo así también entonces se fue para abajo otro ejemplo mittior es un framework desarrollo full stack que la verdad es que no sé si hay mucha hoy en día aparte de las aplicaciones Legacy que se construyeran con ello era muy fácil de empezar era un poco como el rails del full stack pero no O sea se quedó ahí no no siguieron haciendo cosas nuevas y la gente dejó de utilizarlo entonces como que han hecho bastantes inversiones han comprado empresas de este tipo que parece que están yendo hacia abajo entonces a mí me sorprende vamos a ver cómo cómo evoluciona la cosa a mí me ha sorprendido que al final es todo las agencias y tribelo y todo lo demás Hace mucho ruido pero es insignificante Oye creo que tenemos Time tenemos varias noticias esta semana más Que no que igual No no entraremos ha publicado meta los resultados y parece que mantiene se ha conseguido es una buena noticia dado el contexto Macro subido un 4% no los ingresos de publicidad y ha subido precio en bolsa ha hecho leyobs se ha gasta un billion en los 10.000 layouts 100.000 euros por empleado que tiene es curioso teniendo en cuenta que los empresarios o sea los contratos son no bueno cien mil euros será [Música] por ciento de un salario medio de meta menos yo creo incluso menos no otra empresa que ha hecho labs dropbox que lo acaban de anunciar 16% la plantilla me parece 500 empleados no sé más O sea Acabo de leer la noticia ahora todo igual excepto factorial no muy bien hoy vamos a hacer una pausa y luego volveremos con la el keoney muy bien [Aplausos] bueno bienvenidos otra vez esta es la sección de donde intentamos debatir Cómo ir de cero a un millón de euros esta etapa que es eterna puede llevar mucho tiempo o puede ser muy corta hemos cambiado más zoom y por Nacho cofree qué tal Nacho Nacho fue micro Nacho fue de 0 a 1 millón con parquímetro.com y sabe que entre el público Bueno oye esta sección es interactiva o sea estáis vosotros quien preguntáis hay alguien quien quiera ser el primero en preguntar siempre es difícil ser el primero eh pero venga va dispara alguien le acerca al micro Ah bueno iba él antes sí sí gracias bueno primero Enhorabuena por el podcast Yo trabajo en una startup en un Take Unicorn que veo bastante similar a vosotros en cuanto a tamaño y demás y últimamente por la oficina se respira bastante ambiente un poco caliente la gente está bueno mis compañeros de mesa los de al lado los enfrente todo el mundo habla de irse todo el mundo habla que estamos usando trabajo que yo me voy el mes que viene que yo no sé qué Y es un poco a raíz de que venimos de una etapa de full crecimiento donde hemos levantado el último año 200 millones más o menos y ahora toca rentabilidad toca demostrar resultados y están metiendo muchísima presión la gente estaba Pues un poco caliente y eso se quieren ir Y quería preguntaros si a vosotros os ha pasado algo si Y cómo le das la vuelta a que 500 personas estén hablando todo el día de lo mismo estén Pues eso todo el día mono tema que ha levantado 200 millones Luego si queréis después del Barcelona si no hay tantos eh son 30 segundos a ver qué empresa es no es aquí es de Berlín perfecto da más datos vale vale vale Y por qué preguntas si puedo o sea cuál es la el origen de ese ambiente caliente por qué por Platón el crecimiento dice yo creo que es Porque bueno porque o sea en el momento en el que se está hay hay mucha presión se pide mucho de todos y hay talento muy joven la gente supongo que no aguanta no está acostumbrada llevamos un año y medio dos la empresa lleva un año y medio dos y en general trabajamos 12 horas al día y la gente está cansada y es un momento es un momento difícil eh para el mundo Tec en general para el sector Tech no es un sector para el mundotec yo creo que esto le está pasando muchas empresas es un momento de todo el mundo que vende a tek que muchas veces el mundo te vende a Tech está sufriendo es un poco endogámico no está sufriendo esta este estancamiento y yo creo que también es momento de oportunidad y el problema muchas veces que sobre todo la gente joven y hoy día es que no ni me considero joven no está acostumbrada a momentos de crisis o de tensión no y muchas veces son los momentos donde donde se demuestra más no donde ves realmente la gente que vale que resiliente la gente que es capaz de encontrar la oportunidad es momento para buscar oportunidad porque lo que se venía haciendo igual no no se puede seguir haciendo y la gente que es capaz de ver esto dentro de las empresas grandes también empresas de uni la gente que es capaz de ver esto yo creo que es la gente que va a liderar la siguiente etapa Pero esto no es obvio no no lo ve todo el mundo Entonces Habrá gente que sale ojo también porque ahí fuera hace frío eh todo el mundo lo ve muy del jardín del lado como mejor pero pero el sector está así bastante o sea en todos lados nosotros en factorial por ejemplo pues no nos ha afectado tanto seguramente porque porque somos una herramienta que consolida softwares que ayuda al ahorro y que un poco recoge en momentos de crisis pues ayuda a optimizar recursos a automatizar pero aún así también lo notamos primero el cliente no es una empresa Tec exactamente vendemos a cualquier industria a cualquier sector pero aún así también lo notamos es un momento de tensión Pero al final el sí Level se da cuenta de que esto pasa a la empresa verdad porque parece que no O sea a mí me parece de que también te digo una cosa Esto es exagera mucho o sea Qué significa que la gente habla tu frase es 500 personas se van a ir te digo que 500 personas no se van a ir o sea eso te lo aseguro entre otras cosas porque Oye si se quieren ir que se bañen porque no se van no se van y no se van a ir por qué porque la gente primero de todo tiene unas obligaciones tiene una estructura de costes tiene una pianel propia punto número uno punto número dos se exagera mucho el juego del teléfono por aquí me han dicho por no sé qué Y esto corre mucho eso pasa mucho en las compañías luego en la práctica No no es tan no es tan grave sí que puede ser que hay algún foco Hay algún equipo que tenga extrema presión o hay alguna alguna persona que esté descontenta pero que hay 500 personas que se quieren ir lo pongo en duda no conozco la empresa Pero lo pongo en duda si tu pregunta si lo sabe mi sospecha Es que es que seguramente se enteren menos o se enteren tarde de estos rumores de estas conversaciones de este run run y al final en una empresa de estas escalas con cientos de empleados también el management tiene obligación de trabajar principalmente con datos Porque pueden ser métricas y al final Oye hay momentos más duros momentos más felices puedes medir el IMS o la satisfacción de los empleados O puedes medir quién está consiguiendo objetivos o quién se está yendo de la empresa Pero que esté pasando de verdad no Y entonces tiende a veces esperar a reaccionar hasta que no se un rumor con un impacto real al final Si la gente está un poco pues cansada agotada pero la gente está arrimando el hombro y está consiguiendo objetivos pues quizás pasar el bache y los que salgan saldrán más fuertes quizás si esto genera un de goteo de talento bueno que no se te puede ir y se te empieza a ir ahí más vale que reaccione no el silleve o el management pero ya o sea es difícil hablar por otros y te vuelvo a la pregunta tú cómo lo ves eres de estos 500 mañana es mi último día se te ha sido tú baja voluntaria ya que te dedicas Bueno ahora estoy bien qué sabes hacer no yo yo o sea yo era manager Brand muy bien por si alguien de la audiencia está buscando Brand managers quieres emprender o quieres buscar trabajo Bueno ahora tengo algo asegurado ya para para mayo pero mi objetivo es emprender muy bien pues mucha suerte venga otra pregunta había una aquí delante Hola muy buenas igual que el compañero Felicidades por el podcast Siempre os escucho cuando voy al trabajo ahora soy cuenta ajena pero también me gustaría volver a emprender que ya quebrado dos veces me he intrigado un poco el inicio del podcast porque se ha hablado mucho sobre el tono de voz sobre la voz de las personas Cómo afecta esto en la industria pero me he quedado con la duda si es que creéis que esto es importante tener una buena voz es importante para un emprendedor porque entiendo de que cuando vienes al Pitch y das un Pitch tal vez a inversores o a gente normal o haciendo el café con alguien no sé si puedes dar puede ser crítico tu tono de voz como para dar una impresión o atrás que qué pensáis sobre esto no sé o no sé si es muy pillado por los pelos Yo te diría que el lenguaje no verbal es la inmensa la mayor parte de la comunicación que emites lo que pronuncia las palabras es un 10 de un 20% de tu mensaje Llámale voz Llámale lo que parezca que te lo creas tu entusiasmo la gente que habla demasiado rápido no le entiendes la gente que parece que no se lo quiere parece que están como tristes o más deprimidos lo muestra Y dices ostras No no empuja Pero yo creo que sí que la mayor parte del mensaje que tú emites no son palabras pero luego cuando decides invertir tú decides con un Excel con unos números con una atracción con uno no hay una parte emocional y una parte que queda igual como lo digas no si estoy de acuerdo que lo más importante no es la voz pero tampoco es el lenguaje no verbal o sea lo más importante es el negocio la oportunidad de negocio que hay y hay un montón de emprendedores muy ocu que no saben hablar que pero con negocios de la [ __ ] que no les ha faltado ni inversión ni clientes ni equipo no porque lo que tienen es un proyectazo entonces yo te diría que es muy poco importante Comparado con lo importante que es la oportunidad ahora después de la calidad del negocio después de tu capacidad de sintetizar y de expresar y de generar ilusión después de todas estas cosas viene pues Oye el aspecto que tengas el tono de voz lo que vistas yo que sé al final todo suma y tomo resta pero es un 0,01 por 100 de la foto en mi opinión el 99 y pico es la oportunidad y no sé en primeras etapas te lo pondría en duda estás diciendo que nosotros levantamos la ronda gracias a mí Exacto No gracias no porque las primeras etapas no la levantaste tú no a ver o sea cuando no tienes nada pues lo poco que tenés si tienes voz pues la voz no O sea pero es la historia es la historia es la historia Cómo la cuentes también pero es la historia y la historia puede ser eres un arte Igual que no que te cuesta mucho comunicarte pero he creado esto y me lo quitan de las manos si al final todo esto es el meta Yo creo que este tipo de preguntas de alguna forma denotan que que o sea la esencia de lo que es lo que es una inversión No la acabas de tener claro no O sea no acabas de ver lo que busca un inversor un inversor Busca un negocio que crece Entonces no Busca una voz Busca un negocio que crece si esta persona que tengo delante me la está presentando Pues bien No si esta persona pues igual no sabrá contratar igual no se habrá comunicar no era el piar pero me generará un producto que será la [ __ ] si está en un espacio pues tiene que ser tú sí por ejemplo está generando el siguiente WhatsApp pues igual no tiene tanta necesidad de estar comunicando ver anover lo que está creando pero si tiene un negocio b2b que esto va a depender la empresa y luego construir el producto Pues igual si no tiene la capacidad de comunicar pues difícil lo tendrá no al final se tiene que convencer el inversor de que esto es un negocio Y eso significa cosas diferentes en cada negocio y en cada equipo de emprendedores dicho esto sí que hay unos mínimos Y si todo lo que contestas te muestra dubitativo te muestras inseguro etcétera etcétera esto resta muchos puntos y de hecho es más fácil que el no saber hablar o el no saber comunicar terrestre puntos que los que te sume o sea yo sí que creo que hay un baseline al que tienes que llegar a partir de ahí son ganancias que nos dice dimensión pero sí que por abajo puede afectarte muy negativamente entonces ahí ya la lectura de como de bien habla cada uno es muy personal y tampoco te lo no te vas a hacer la voz que tiene uno no es la voz Es como la USA que se arregla con práctica sino más humil levantaría una de rondas y nosotros no Bueno tú Hay que decir tú y ahora tienes un súper poder con el gran voz No una voz No sé una capacidad de comunicar pero práctica como todo todo es práctico venga siguiente Gracias por la pregunta ahí detrás yo creo que obviamente la el negocio tiene tiene algo que ver pero también el poder convencer a la gente también Creo que es bastante importante como gracias a eso ha habido gente como Martín Luther King y todo esto bueno el convencer a la gente antes de tu pregunta me gusta mucho este punto y de hecho te doy 100% la razón como inversores muchas veces si vemos a alguien que no es capaz de transmitir el mensaje y de convencernos a nosotros no es tan que digas Uy No invierto porque no hemos sabido convencer pero piensas nos habrá convencer a los clientes nos habrá convencer a otros inversores nos habrá convencer a empleados Y eso es un Red de la [ __ ] más vale que tengan un producto de la 100% de acuerdo contigo en esta parte saber convencer ya no tanto por el inversor sino por las derivadas de las otras cosas que no sabrá convencer sobre todo el ceo Al final todo muchas gracias soy Marc tengo una empresa de coliving llevo dos años trabajando con ella el año pasado empecé ya a monetizar poco a poco pero ha sido este año de verdad que ha empezado a pillar tracción el tema y he tenido la Gran suerte que he estado rodeado de gente increíble entre ellos Alejandro que me ha convencido a venir aquí tiene su trabajo pero el tío es un máquina con todo el tema de ya no tenía no tenía bueno Hasta mañana hasta mañana El caso es que la idea fue mía desde un principio él se unió cuando empezamos a lanzar con un mvp que eran básicamente airbnbs en diferentes partes del mundo con emprendedores teletrabajando y ya está el colín es para emprendedores específicamente entonces Alejandro siempre ha estado ahí como una persona como advisor ayudando con decisiones estratégicas bastante importantes y ahora en este momento de transición de su curro que lo deja mañana hasta ahora el próximo hemos estado como colaborando bastante más cerca y nos gustaría tirar hacia adelante y empezará empezar con el proceso del matrimonio básicamente entonces Enhorabuena le está pidiendo la mano en directo bueno metafóricamente el tema al final es cómo planteas tú esto yo yo tuve unas tartas en el pasado fracaso o sea fue el tema el tema del pacto de socios Cómo planteas un tema así con una que está un mes no no no Él lleva un año haciendo como advisor vale tomando decisiones ayudándome sin pagar sin pagar o sin cobrar alguna cosilla de vez en cuando estás metido en el jardín vamos a hacer el pacto de socio en directo [Música] a ver el pacto de socios no no no no no O sea el tema es un año de colaboración part time advisory no entiendo más o menos o sea es importante año Él tiene dos áreas bastante fuertes uno es el tema de branding y el otro tema es el tema del Real stated al final una empresa de colibrum es muy importante todo el tema de la comunidad y sobre todo la manera en la que escalas ese sentido de comunidad es a través de la marca hoy en día si tú tienes una marca potente tienes la distribución es como con los de nude project que tuvisteis la entrevista qué piensas lo del Martín Luther King Cómo cómo pagas o sea cómo recompensas un año y pico de advisor y para time en parte y ahora que va a meterse llevando todo el tema del tema de la marca cómo te planteas el tema del pacto de socios la distribución de equity sé que es bastante [ __ ] contestar con el target en la sala eh voy a ayudar con la pregunta porque la pregunta es venga yo ayer le llamo y le digo me quiero meter en esto Quiero entrar Vale puedo Y entonces ahí estamos ahora entonces tú le dices pero quiero participar en la empresa no quiero ser un empleado No yo no quiero ser un empleado no quiero quiero participar y de momento y él te dice Bueno pero es que estoy arrancado no estás No estamos en el día 1 con lo cual Oye 50 50 No lo sé Exacto por ejemplo no pero yo pero yo estoy en día uno hasta hoy día 10 hasta hoy pero estamos en donde como la semana pasada vais uno pone el bacon y yo [Risas] buena metáfora pero la frase es que la metáfora que la hemos usado aquí muchas veces no es en un desayuno el cerdo y las gallina no se la juegan igual no el cerdo pone el bacon que hay que matarle y la gallina pone los huevos que no hay que matarla la pasta También la he puesto Yo hasta ahora han sido unos 30.000 pavos Pero ha sido también Perdón que todo esto está muy bien pero la pregunta del que entra hoy es qué hay hoy Qué hay hoy no porque tú puedes haber metido 30.000 pavos y los puedes saber quemado una campaña de Facebook que no funcionó no Entonces eso el primer día dice reís Por qué pasó el 4% de crecimiento entonces claro la pregunta La pregunta es qué hay hoy Cuál es el negocio que hay hoy Cuál es el commitment no Y luego qué traes tú qué traes tú cómo va a cambiar eso entonces esa es la primera pregunta y la segunda pregunta es bueno y si no pasa lo que tú tienes que traer Y si no pasa lo que tú vas a traer que va a ser tan estratégico que luego al final no sirve para nada o Y si te vas entonces de alguna forma el pacto de socios te permite De alguna forma reconocer que hay hoy qué pone cada uno hoy que tiene que ser relativamente objetivo o hay que objetivizarlo Y de alguna forma explicar qué va a pasar mañana y qué esperamos Hoy que estamos tan contentos nos llevamos muy bien y queremos hacer algo juntos qué va a pasar mañana para que esto sea un éxito y que el que tiene que contribuir x contribuye x y esto ya no se puede cuantificar al Euro porque no va a ser al Euro ya te lo digo yo no va a ser Ni uno ni el otro pero más o menos qué se espera de cada uno Cuál es el rol y Qué pasa si esto no se da vale si esto Oye en dos años pues él se ha ido o al final no será tan estratégico debemos tener que fichar pues otro Brand manager y él pues es un individuo contributor que está bien muy bien pero igual no es el rol que esperábamos x cosas entonces pues esto tiene unas penalizaciones qué penalizaciones pues una una actualización del captable que en la práctica es vender un porcentaje de las acciones a valor nominal vale Y eso es normalmente lo que sirve en primeras etapas de un pacto de socios Oye no vamos a hacernos la competencia vamos a hacer solo esto vamos a trabajar en exclusiva vamos a trabajar los siguientes tres años aquí si no lo hacemos o cuatro años o 5 años esto depende de vosotros vamos a trabajar cinco que cuatro y mejor cuatro que tres Sí porque eso va por largo en general es negocios Entonces qué pasa si no pasa pues mira el primer año voy a vender el 80% el segundo año el 50 el tercer año el 40 no sé esto Depende lo que os pongáis de acuerdo y esto pues Oye si se encaja a todos pues eso es un contrato matrimonial luego a salir y a darlo todo y no miréis este contrato nunca más a no ser que tengáis un conflicto heavy vale pero si no seguir cada uno voy aportando todo lo que podáis y ya está eso es lo que cómo funciona me ha parecido entender que la implicación no iba a ser a tiempo completo lo cual complica mucho esto él y si se van Claro si está spull Time se nota estás o no estás pero si estás cambiando acciones a cambio de una dedicación parcial de otra persona eso es una fuente de posible tú no vas a estar a tiempo completo no entonces tiene que haber unos objetivos lo que tú haces se valora porque va a conseguir no sé qué lo hace eventualmente si esto lo Peta vas a estar a tiempo completo sé tú cero riesgo eh la empresa sí los huevos los huevos Normalmente se pagan en Cash y el bacon en equity en caso o en es una buena es una buena alternativa a medio camino no Phantom versión española que es decir Oye un derecho económico pero la empresa da Sí pero un evento de liquidez normalmente que puede no darse en una empresa que no sea una startup de alto crecimiento Sí pero bueno o sea es un Proxy es una especie de Proxy Oye que igual eres un gran manager de la [ __ ] y una hora de tu tiempo vale el 50% del capital y puede ser para llevárselo tenéis que valorar entre vosotros que nosotros aquí no tenemos ninguna información que has dicho que llevarlo al Euro No porque no sé qué precisamente te recomiendo que mires la tertulia la semana pasada porque nos preguntaron una cosa parecida y y precisamente hablamos de intentar más o menos darle un valor Euro a tu tiempo completo a tus 30.000 euros a lo que sea que vale hoy la empresa y un tiempo y un valor Euro aproximado a las horas y al compromiso y tal Y luego es el pacto de socios y dice 10 horas a la semana que tú valoras a x mil euros durante tanto tiempo con un calendario de rivers vesting que es lo que ha dicho bernat pero esto O sea por horas hay que hacer una aproximación es mucho más difícil de valorar si existe o no existe Pero bueno vale las acciones el bacon se apaga con acciones y los huevos con Cash me ha encantado esa es una excelente pregunta pero es muy difícil y para acabar el ahora digamos que hemos acordado este pacto de [ __ ] madre todo perfecto el equity se da directamente o recomendáis hacer como un siempre siempre ahí hay algunas reglas principales recomendaciones a partes iguales a partes iguales esto sea 25 50 75 100% de maduración a la que sea lo típico con un clip de un año sí con un clip de un año significa que si te vas al mes 8 te llevas cero equity Si te vas al mes 12 te llevas un 25% del total equity y a partir de ahí mensual eso es lo típico cuando hay ya un negocio o sea Depende lo que haya O sea si esto es fundacional Entonces no entonces River testing o rivers besting no el besting es no tengo nada y me lo van a dar Algún día rivers bestings lo tengo todo pero estoy obligado a devolverlo que es venderlo a valor nominal si no sigo por la razón que sea a qué te refieres con valor nominal venderlo cuando constituyes una empresa en España la sl Express típica se puede construir por 3000 € en capital social significa que si hay tres mil participaciones cada participación vale 1 €.
Entonces el valor de la empresa son 3.000 €, tú puedes decidir que en tu cabeza y en tu mente la empresa vale un millón de euros que me parece perfecto y tú puedes calcular que un 20% de la empresa son 600.000 euros Pero la realidad es que es un 20% de 3000 euros Vale entonces valor nominal es el trozo de 3000 euros que es muy poco cuidado que tenemos un abogado en la sala cayó si decimos cualquier tonteríais no soy abogado venga siguiente Muchas gracias buena suerte no escuchéis Exacto Hola Bueno yo yo no voy a agradecer el podcast pero sí que os voy a decir que esto es la [ __ ] o sea para mí que yo soy un rugby total yo soy flipando porque sí que emprendido en otros proyectos y tal no y me la he pegado tremenda y me hubierais venido genial 7 años antes vale con cuatro hijos menos Y con toda la vaina con toda la vaina de otra manera no iba a hacer una pregunta con respecto a lo que ha hecho el compañero que bueno quizás hablar o a la hora de ir a levantar inversión Mostrar seguridad Mostrar confianza y todo eso sobre todo en fases muy muy early pues está bien no Pero quizás el contexto sabes o sea por ejemplo también es una oportunidad no me he respondido yo solo pero a mí salir ahí a hablar por ejemplo me cago patas para abajo y me pillas con una cerveza aquí y flipas no entonces Supongo que era claro supongo que el que el contexto también tiene mucho que ver y mi respuesta mental antes de hacer esta pregunta ha sido [ __ ] si no aprovechas la oportunidad pues la pierdes y punto No y a ver y prepárate para la próxima no un poco pero en mi cabeza está eso no y por otro lado que ya me ha respondido yo por otro lado La pregunta es qué opináis acerca de los emprendedores que que pican piedra no con el mismo proyecto sino que quieren emprender Sí o sí y que tienen varias ideas que llevan tiempo desarrollando que además cada vez que agarran una iba a hablar muy mal o sea van a full y no tienen problema en ir a full con todo pero lo intento con esto no funciona porque me habéis dado una [ __ ] de realidad vuelvo con otra idea que se ajusta más a con lo que opináis hacer emprendedor en serie emprendedor en serie qué opina tú eres el otro día hiciste una pregunta te contestamos y te cambió la cara no eres tú sí me acuerdo perfectamente jodimos el jueves cada vez que vengo aquí me llevo una pasa ya vengo con la cara puesta eso es como cuando tienes que ser un hermano que te dice Oye yo quiero ser pintor pero igual no sabe pintar no y quiero vivir de eso no sé o sea te vas a preocupar no es decir Oye pero y seguro que podrás vivir y pagar las facturas del alquiler entonces Claro tú vas a decirle al final Oye pues si es tu pasión sigue insistiendo y tal No sí o no o no o no O le vas a decir tío vendan trabajo Yo creo que cuando piensas en piensas en en el futuro tienes que pensar No solo en términos de Sueños de Martín Luther King de sino también en términos de materiales y realistas tiene cuatro hijos este tío no O sea claro me imagino que ahí ya sabes lo que hay que pensar Oye yo tengo encontrar un modo de vida también no tengo que sostenerme y esto hay que ponerlo en la en la coctelera O sea si vas haciendo empresas y nunca consigues vivir de esto pues difícilmente vas a no sigues tu caso el de quién es eh Pero quiere decir es un amigo hay una serie de limitaciones materiales que uno tiene que calcular luego cuando gestionas una empresa eso va básicamente de eso de calcular las limitaciones materiales sistemáticamente pero qué emprendedor eres si tu limitaciones materiales sabes no son Realmente tangibles O sea tú como emprendedor te vas a encontrar ya 276.000 límites en el momento en el que haces por eso es el día cero y el uno y el 2 y el tres por eso que si por ejemplo es que a nivel contextual en mi contexto no es complejo por ejemplo porque yo puedo pensar en que tengo un proyecto en la cabeza que quiero tirar adelante yo quiero ser pintor vale Y en mi contexto iba a hacerme un roadmap y decir OK Pero pero dentro de mí no existe ese límite no tengo que romperlo tengo que ir porque tengo mentalidad de emprendedor porque voy a fuego con eso y pienso mi roadmap mi roadmap va antes de ser pintor yo pinto por las noches sabes antes de irme a la cama pero durante el día tengo que pagar las facturas tengo que alimentar cuatro bocas entonces si yo soy emprendedor si soy emprendedor yo me planteo a veces tengo ideas o proyectos muy buenos que he desarrollado que he trabajado durante mucho tiempo que he mirado todos los números mercado todos ir al timing si no todo me lo he mirado todo lo que he podido no y aún estoy aprendiendo sobre todo viniendo aquí os lo digo muy en serio y digo [ __ ] Pues si trato de levantar esto y mi proyecto es este pero yo ahora consigo levantar este porque es una oportunidad porque la identifico la veo y creo que en cinco años puedo venderlo y poder centrarme en otro contexto en esto sabes pues pero en cinco años todos muertos O sea tienes que pensar cada semana tiene pasar algo está muy bien porque cada semana no no tengo que hacer un progreso hacia este esta visión o sea cinco años para empresas desde la fundación hasta que la vendes del todo es muy poco de cinco años es un crack no debe haberlo hecho más quizás no tú no puedes no tienes este Time frame nadie tiene ese Time frame para aguantar y ver si ha pasado algo si ahorro Claro si hacer un inversor va a querer ver Progreso va a querer ver algo no sí sí obviamente eh o sea he puesto como he puesto una un número de años que para mí es bastante tocho pero realmente el cuál es tu problema cuál es tu limitación mi limitaciones quieres levantar pasta O qué es lo que liberaciones O sea yo quiero emprender y no tengo un [ __ ] duro y mi situación contextual es compleja sabes o sea a mí casi que todo me atrapa ya y me mantiene en un punto de presión bastante bastante intenso no Entonces no puedes ir a trabajar en una en una empresa en una startup en una empresa Tec Ahora hay una vacante de Brand manager y [ __ ] y Y a partir de ahí pues hacer caja aprender [ __ ] retos que ahora los hay ahora los hay Y a partir de ahí luego hacer el Salto O sea no puedes asegurarte un primer colchón claro la teoría en sobre los libros y se puede no pero esto es lo que hace la mayor parte de la población activa de un país yo como hablábamos verdad yo no fundé ni confundé parquímetros yo siempre he dicho que soy un refundador yo vine después con también hay muchas modalidades y al final acabé de ceo y llevando Y tal Pero me siento como si hubiera emprendido es la misma es la misma sensación todo lo que he aprendido no hace falta que seas tú el primero el que está ahí el que arranca y tal si no tienes esa oportunidad pero ahora estamos yendo a lo mío y lo mío lo relevante la pregunta que he hecho me interesa saber vuestra respuesta Cuál es la pregunta en muy pocas palabras La pregunta era la pregunta era qué opináis de un que lo intenta con un proyecto que hoy nos presenta un proyecto os hace un Pitch no lo veis claro os leáis un feedback y viene con otro proyecto que quizás encaja más y qué opinaríais de estas opiniones una es si cambia de idea porque ocupa nuestra mal porque no tenemos ni [ __ ] idea o sea el emprendedor tiene que pasarse el feedback de los inversores lo tienen que filtrar mucho y voy a decir pasárselo por el [ __ ] no no tiene que filtrar mucho de los inversores pero segunda bien por la persistencia O sea de hecho nosotros cuando vemos un emprendedor esquizofrénico Sí pero es así pues el mundo es complejo cuando eres un emprendedor que aguanta luchando y tal decimos este pobrecillo que no ha encontrado todavía el negocio Pero [ __ ] ya hay madera ahí hay madera porque esto va de aguantar esto va de aguantar sin morirse que es la final INE morirse puede ser no poder pagar el alquiler o morirse puede ser morirse No lo sé pero pero aguantar es importantísimo O sea yo creo que en general un emprendedor y un inversor valora mucho El aguante y la perseverancia de otros emprendedores le Han de decir que lo deje porque hay veces que hay un momento en que dices Déjalo No y todos hemos vivido incluso ahí hay que pensar Solo dos veces eh También yo no sé sí pero que normalmente el emprendedor no te dice él sí Ahora toca toda su familia todos sus amigos Los Socios le han dicho déjalo y al final al final es el último de las 280 startups que han pasado por el podcast hay varios casos de gente que ha estado a punto de morir que le han dicho déjalo déjalo Mira me viene en mente europeo búlgaro ostras estuvo a punto de cerrar dijeron déjalo no tenían la ambición y al final montaron todo de todo o sea y ahí están al final con el esto se ve a posteriori no Pero uno hay que ser uno tiene que ser realista en lo que puede hacer en lo que los recursos que tienen no sé es como cuando a mí me viene gente en factorial ahora voy a hablar concretamente de intrapreners vale gente dentro de factores que trabajan factores me dice bien Yo quiero llevar el business en Inglaterra por ejemplo y luego dice pero no hablo inglés dice inglés tío o sea cómo vas a llevar el viernes de Inglaterra no Entonces yo creo crecer es una combinación de sueños sueños son importantes vale lo capacidades y luego oportunidades de Mercado esas tres cosas son muy importantes los sueños son muy importantes pero las capacidades entenderte muy bien que Qué puedes hacer que dónde eres bueno Y potenciar esto y las oportunidades de Mercado o las necesidades del negocio dentro de una empresa las necesidades del negocio hay que tenerlas muy presentes porque si no no vas a crecer solo con sueños eso es lo que le digo a la gente cuando me dice eso Por si sirve de lo primero que preguntabas ir en relación con lo de hacer los pinches y tal a mí me pasaba con las entrevistas no he llegado a hacer más de mil entrevistas de trabajo cuando seleccionando programadores y tal Y cuando has estado en el otro lado y luego participas tú en el otro en una entrevista te pones mucho en el lugar tú Cuando entras a una entrevista la persona que te está entrevistando se muere de ganas de que seas tú el tío cuando has estado en ese sitio entras con otra perspectiva no y sabes lo que están buscando y tal Y entonces cuando como inversor en índice y cuando estás escuchando un Pitch estás buscando ciertas y no hay nada que me ha ayudado más si si tengo que hacer un [ __ ] ahora lo haré muy distinto porque entiendo ya que no Busca un inversor una empresa que vaya bien una empresa eficiente una buscas que yo estoy invirtiendo en 10 empresas o en 100 y necesito que una me haga un cine o sea voy a intentar invertir en empresas que me hagan 100 x que yo me crea todas que van a hacer cine x Entonces el haber estado en el otro lado y entender lo que lo que busca el que te está escuchando en el pin se muerde ganas de invertir en ti pero busca algo que multiplique por 100 y ponerte en su lugar yo creo que es lo que más te puede ayudar a responder a lo que a lo que te están hacer un Pitch me enciende pregunta Gracias hostias quedáis y tú vuelves eh Será que te gusta porque no hay nada cuando tú escuchas vendiendo una promesa unas ganas un mercado puedes decir números tipo Oye estoy convencido no sé cuántos clientes a unos pocos Eso suena vender humos una [ __ ] Es un término de derogativo lo dice todo Dios pero estás vendiendo el equipo pero el peso que tiene el equipo en el Airlines es mucho más alto que el que tiene porque es lo que hay Porque antes es una promesa es decir Oye nosotros tenemos muchas ganas vale Y te voy a convencer de que tenemos muchas ganas con con la mirada de loco que tengo hemos hecho algo relevante antes Te lo voy a explicar súper brevemente Este mercado es grande porque mira hay un comparable o Este es el número de clientes potenciales Y esto es lo que pueden pagar puedes decir que es vende humo si no O sea no es una realidad es una promesage es invertir en una promesa con la máxima validación posible pero es una promesa el Excel ahí no pinta nada el Excel empieza en la serie a quizá porque el Excel de antes es una previsión que no sirve de mucho sirve nosotros cuando alguien nos manda un Excel nos sirve para ver la ambición de esa persona que no se puede en Excel se puede decir de palabra pero a veces ayuda obligar al emprendedor decir no pónmelo saber si entiendes algo pero no te lo tomas en serio el servicio social piensa grande no hay emprendedores que nos mandan un deck o un Excel donde el primer año facturan 20.000 euros el segundo 30 y el año 12 factura 80.000 euros dices vale siguiente O sea no pasa nada pero no vamos a invertir nunca por el otro lado no la gente que te dice Sí este año he facturado cero el año que viene de facturar 10 kilos y el año siguiente un Million Sí con unos levitas y unos márgenes de la [ __ ] que ya os lo digo Son 100.000 no luego uno como algo Luego cinco y luego 15 más o menos si es y es igual no pero luego el levita llega no sabes cómo es un momento donde Además le evitas negativo negativo y luego es todo ganar pasta todas las plantillas son así yo incluidas que se venden una promesa y no pasa nada un saludo a los inversores que te creyeron Pues más o menos hicimos algo parecido pero y no les fue mal pero no le fue mal el final puede ir bien A pesar de Pero hay un número que yo creo que sí que valoramos mucho cuando dicen Oye el mercado no es un mercado grande si puede ser en millones de euros Cuántos posibles clientes tienes si has convencido no sé si que hay datos que son interesantes el tener un éxito tenemos tres socios llevamos seis meses o sea lo que tengas que quedar todos los datos venga va Yo tengo una idea interesante para acabar cuando por aquí me dicen que ya vamos sin tiempo pero Venga pues cuelo una última venga rápida muy rápida Soy argentino en cuenta estamos en un contexto tenemos una empresa que es un similar airbnb de eventos digamos de punta a punta que involucra el lugar para alquilar más los servicios el objetivo es que podamos darle a la persona que está queriendo hacer un evento todo en la plataforma y que no tenga que salir a buscar lo que sea bebida comida transporte y lugar a otros lugares estamos con el desarrollo plataforma al 90% ya y estamos en la etapa de que necesitamos salir al mercado o Buscar inversión y no tenemos tracción todavía Entonces tenemos el producto casi desarrollado y no lo tenemos el suficiente dinero para salir a la calle a mostrarlo como corresponde porque esto involucra un montón de proveedores un montón de redes sociales etcétera O estaría a buscar inversores entonces la pregunta vendría a ser en el punto en el que estamos cuál sería el camino a seguir más recomendado basado en su experiencia si sí o sí salir a buscar poquito de tracción aunque sea el mínimo de mala manera porque claramente sin dinero es complicado o salir a buscar inversor con la idea y el producto sin tracción venga Esta es una clásica tracción César pregunta para acabar el producto sí que tenéis dinero no se acaba el producto que tenéis una meta a nivel de producto normalmente es O sea que funciona y haga algo no entiendo y te falta un 10 no o sea porque estamos terminando el último módulo que es el de pago no Bueno sí algo parecido digamos donde poner la tarjeta es que hay que empezar por ahí Okay arrancamos al revés siguiente pregunta es y cuando dices para ir al mercado bien necesitáis dinero esto Qué significa salir a la calle y a buscar proveedores productos tener una imagen visual de marca para que obtener los clientes y que un proveedor ya sea bar ya sea servicios ya sea catering tenga interés de subirse a la plataforma y lo mismo para la persona que va a buscar no que lo busque que lo encuentre que diga esto es para mí esto que yo necesito conseguir un caso de éxito haciendo cosas que no escalan y sin invertir un euro No sabría decirte en la cuestión es no no invertir no no te digo un euro pero estamos hablando de 10.000 no tenemos más que eso ponerle y con eso alcanza ponele con esto alcanza para salir Bueno no lo sé depende del mercado que tienes que hacer previo demostrado anteriormente un Track record de empresas de éxito etcétera etcétera os va a costar mucho levantar dinero con un producto al 90% y con cero clientes Entonces para mí tenéis que encontrar un caso de éxito y luego cinco y luego 10 okay Y con esto aunque sea haciendo hacks eh Yo qué sé no no hace falta hacer una imagen de marca para conseguir 10 clientes entiendo tú el cliente que no se meta a él anda que no hemos visto historias la verdad es que llevan ellos la bolsa del caso el caso muy muy conocido es el De stripe que al principio los fundadores lo que hacían era ir a la oficina de las empresas a las que querían vender y les ellos la implementación ahí en directo con su portátil te registro Yo tranquilo entonces no hace falta un una gran maquinaria de go to Market para conseguir los premios de clientes perfecto o sea atracción puedes conseguir imagen de marca forequity aquí en la sala Alejandro Alejandro te la da Oye si te acuerdas de cuando lanzó el bmv la imagen de marca que tenía era horrible pésima y no les ha ido mal Entonces eso Olvídate el producto al 90% no está nunca o sea de eso Olvídate el producto cada día será mejor y cada día es una caca Comparado con lo que es el día siguiente hay que salir y sin dinero encontrar clientes encontrar algo ir haciendo y luego ir a buscar inversores esta sería clarísimamente mi recomendación es muy buena pregunta de YouTube o no Yo creo que es interesante porque es un tema un poquito tabú que nos pregunta must Mustang dice para hacer para hacerse socio de una startup conviene hacerlo a través de una sociedad en un país con una fiscalía más atractiva es decir que las participaciones estén a nombre de dicha sociedad Esto se lo pregunta Muchas gracias las bermudas las bermudas tú recomiendas Bermudas en Bermudas su opinión sobre esto porque cada semana hablamos de eso no Cómo que no montar una sociedad pero de cuánto dinero estás hablando de invertir Cuál es la pregunta La pregunta es para hacerse socio de una startup conviene hacerlo a través de una sociedad en un país con una fiscalía más atractiva es decir que las participaciones estén a nombre de dicha sociedad Y responde tú que parece que te quieres decir algo No yo quiero contestar porque es una cosa que mucha gente se pregunta y mucha gente habla Investiga pero que es un tema un poco tabú y yo diría Oye al final recomiendo mucho Buscar una lógica al plan vital de cada uno hay gente que es digital noma y que va a vivir por todo el mundo y que no vive ninguna parte pues Oye que Monte una sociedad de inversión donde le dé la gana si uno va a hacer toda su vida y toda su actividad profesional en un sitio pues seguramente sea raro escaparse de ese sitio no Y la lógica al final acaba siendo un poco aplastante y los gobiernos no Son estúpidos no con lo cual la acostumbran a ir en contra de esto yo diría que merece la pena la pena que hable con un fiscalista para entender pros y contras de su situación que se plantee dónde vive donde quiere vivir a dónde está esta empresa que más inversiones vara y que lo haga contextual si es un inversor europeo que vive por toda Europa pues Oye Pues quizá que elija un país europeo que sea favorable para hacer inversiones si no no te apliques la vida básicamente Y si va a invertir mil euros eso también hay que hacer números de servilleta grandes no O sea sesión venga vamos a la última sección tenemos algún pitcher hoy o no venga adelante francés quieres presentarlos [Música] sí empezamos Javier es un poco intimidatorio subir un nivel un poco el tiempo dispara dispara Sí imaginad una fábrica que tiene a la mitad de la plantilla con una pierna rota todo el mundo se da cuenta al momento del impacto que tiene la gravedad a nivel salud pero también del impacto económico que tiene esa empresa Pues el 60% de las personas sufren estrés en el trabajo y los estudios indican que se estima que cerca de al año se pierden 12.000 millones de días de trabajo debido a la depresión y a la ansiedad después del cómic todas las estadísticas van a peor lo que obliga a recursos humanos a generar a crear estrategias basadas en datos y no en buenas prácticas ella no sirve de nada pues ofrecer un futbolín si hay una cultura tóxica como no sirve de nada pues pagar el gimnasio si no hay un desarrollo de la carrera y Es que además los problemas del departamento de marketing no tienen nada que ver con el de tecnología entonces me tienes ayudamos a recursos humanos a Identificar y prevenir problemas relacionados con el estrés a mejorar el engagement pero también han monitorizar sus estrategias de bienestar lo hacemos a través de tres módulos métricas formación y asistencia métrica tenemos más de 80 indicadores relacionados con la Salud Mental a través de encuestas periódicas formación ofrecemos recursos relacionados con los objetivos que el propio empleado se marca inasistencia ofrecemos un directorio de psicólogos con diferentes especialidades desde clínico al coaching y además ahora con chat gpt ofrecemos la posibilidad de que cada persona tenga su propio asistente en temas de Salud Mental todo esto dentro de un proceso que es anónimo para el empleado actualmente somos dos personas Rebeca calvo que es psicóloga sanitaria neuropsicóloga clínica Yo soy Javier Serrano soy extero del motor y de meneame el año pasado pasamos de 1 a 9 clientes hemos hecho más de 200 entrevistas y en los próximos meses vamos a hacer una experiencia piloto de pago con la 11 con 1000 empleados pero con la necesidad de escalarlo a los más de 20.000 empleados que tienen el tamaño del mercado va a crecer significativamente en los próximos años porque realmente es algo que impacta a todas las empresas independientemente del sector en España menos del 7% de las personas han ido a un psicólogo Nosotros hemos diseñado la experiencia de tal manera que cada persona y cada y cada empresa también puede ver y trabajar sus propias métricas Y tenemos un enfoque preventivo que la idea es poder llegar a ese 93% además a ese 93% de personas que todavía no hay psicólogo y para el futuro lo que queremos desarrollar es un modelo predictivo utilizando Inteligencia artificial e integrándonos con software como factorial personio para cruzar los datos que ya tenemos de Salud Mental datos del empleador respecto a su contexto y datos de negocio ahora mismo estamos en una ronda crecer en equipo y validar promarket y Nuestro objetivo es convertir a recursos humanos en un departamento estratégicos y relacionar directamente la Salud Mental con los objetivos de negocio generando un impacto positivo tanto las personas en los equipos como en las empresas [Aplausos] [Música] clavado el tiempo has clavado el tiempo está estudiado la primera parte del Pitch podría ser la de factorial o sea sabes Obviamente que nosotros somos vale Qué hace exactamente el producto para captar estos 80s dicho creo indicadores de dónde lo saca y qué son vale es una encuesta pero desarrollada por una psicóloga experta en psicometrías vale la tendencia que la empresa manda a sus empleados Sí cada semana cada mes cada año ahí depende la periodicidad en la necesidad de la empresa empezamos semanalmente pero hay empresas que todavía no tienen una cultura del feedback y decimos espérate Vamos a hacerla con menos como de larga es son 160 preguntas eso cuánto rato Es por eso las troceamos y son micro encuestas periódicas vale de tal manera el estándar son 10 preguntas a la semana vale Y son randomizadas por todo el equipo de tal manera que la empresa en la semana 1 ya tiene un muestreo y el contenido lo habéis creado vosotros qué contenido has dicho que la segunda rama es un contenido no la parte de formación esos contenidos sanitizado por nuestra psicólogas generado o sanitizado son recursos externos tenemos cursos propios webinars propios pero también todo recursos charlas de charlas YouTube pero seleccionadas un ejemplo de problema y contenido un ejemplo de problema pues por ejemplo es que son los 80 indicadores son digamos 80 programas que podemos identificar uno por ejemplo por problemas de cultura problemas el más básico que tenemos el problemas del estrés sale el indicador estrés alto sí y que le recomendáis a ese empleado el que nuestro valor está en saber el porqué el estrés y dentro del estrés tenemos por lo mejor como 15 indicadores diferentes por ejemplo hay estrés porque no hay cultura de feedback hay estrés porque viene estrés laboral recursos humanos suele ser el que más nos sale o el rendimiento es decir salario suele ser uno y si una persona tiene estrés porque tiene un mal salario que qué lectura le dais Pues es lo que es lo que primero que nos dice la empresa Nosotros le decimos ojo la mayoría de las veces suele ser recursos humanos decir Me faltan manos para lo que estoy haciendo y segundo salario Pero yo lo que les digo a las empresas fijaros ahí hay indicadores que no los podemos tocar por negocio Pero si te vas a la lista Cuál es el siguiente Ah resulta que el siguiente es falta de feedback de mis managers Y eso sí que lo puedes tocar entonces ayudamos a identificar quizás hay cosas que no puedas tocar pero si vas a la lista de lo peor sí que hay cosas que puedes trabajar entonces lo primero se vuelve menos importante porque todo es relativo vale el producto En qué fase está al 90% o el 100% ahora mismo Está no sé yo diría es decir es un mvp que ya está funcionando ya tenemos clientes ya hace pues todo el flujo desde que tiene que tiene producto pues tiene la parte toda de métrica es decir la persona no solo recursos humanos sino la propia persona ve sus propias métricas decimos que es como un fitbit emocional tiene acceso a todos los psicólogos y depende la política de la empresa tenemos una empresa por ejemplo que es barra libreterapia es decir dijo si la persona lo quieren yo se lo pago y acceso a formación Qué pasa queremos ir más allá de un psicólogo eh si la persona necesita yo le paga un psicólogo y es en un proceso totalmente anónimo Pero la idea es que queremos ir a ese modelo predictivo utilizando Inteligencia artificial porque la frase que más nos dicen recursos humanos que siempre llegamos tarde a todo siempre llegamos tarde cuando se me baja por estrés por cuando es un problema al salario entonces La idea es crear esos modelos predictivos para incluso para la propia persona es decir anticiparme a mí mismo en temas de salud es decir deberías la tecnología Core que tenéis ahí Cuál es porque es un marketplace de psicólogos por un lado por otro es un sistema de encuestas Sí con un contenido que habéis desarrollado internamente y por otros un contenido un información un lms el valor que le damos es el enfoque científico de las tres cosas es decir pero la tecnología digo la tecnología Sí porque el enfoque científico no sé si es difícil o fácil de copiar pero es decir la parte es decir la parte tecnológica es ese enfoque que queremos que ahora mismo Está en ese estado es decir con eso ya resolvemos un problema pero queremos crear que esas métricas pasen por ese modelo de Inteligencia artificial eso no está desarrollado es que todo esto no lo hemos hecho dos personas por eso queremos crecer en equipo para poder llegar más más la oportunidad más importante dice punto de vista de tecnología no la tenéis todavía no que es la parte de ella tenemos el problema ahora pero creemos que puede avanzar mucho más utilizando Inteligencia artificial Pero has dicho que queréis utilizar gpt eso lo que lo hemos implementado ya Y eso lo que hace es porque recursos humanos nos lo dice a ver yo necesito accionable necesito entender las métricas necesito planes de acciones y la persona nos lo preguntan mucho en las formaciones de cómo puedo abordar una persona que tiene estrés Entonces ahora la persona cuando responde a las preguntas chat gpt le da feedback y personalizar falta a vosotros pues mucha gente detiene todo el mundo acceso Claro porque nosotros tenemos el contexto yo cuando les mando el Pro tengo el acceso a cómo está su equipo A cómo está la empresa tenemos el contexto y es algo que le aporta valor gpt más que ir a usarlo tú directamente yo tengo una pregunta mencionas en el deck sí and Mind sí es una empresa que opera en Europa sí que ha levantado 63,2 millones sí de dólares Cuál es vuestra diferenciación nuestra diferenciación es que muchas veces de hecho es que your Mind es el ejemplo de de que es la única que cumple las tres cosas pero en nuestro enfoque está más basado eso está muy hecho Al cuidado no es decir todavía herramientas para el cuidado que eso está bien pero nosotros queremos crear herramientas en un paso más allá en la parte médica es decir que tú tengas tus propias encuestas para identificar temas de memoria identificar temas de por mal sueño sabes esa es la diferenciación que queremos hacer que esos ya son datos que te van a quedar a ti interno es decir tú que tengas un espacio donde vales que creo que tengo x problema y que tengas encuestas validadas por psicólogos con un equipo de psicólogos encuestas Pero está más enfocada al cuidado es decir al cuidar no a la prevención y al prediagnóstico vale Y eso es donde nosotros queremos llegar a vuestra diferenciación principal es que os enfocáis al diagnóstico y la prevención sí solo eso también al resto no al resto también vale porque ellos no se enfocan en ello Pues no lo sé Ellos empezaron hace poco en la Salud Mental ha roto mitos por todos lados y todavía hay enfoques que son o muy tecnológicos o muy de psicología entonces hay visiones que yo por ejemplo no estoy de acuerdo y es porque es tecnológico de psicología o de psicología es que ahí creemos que es nuestro buen fuerte es tener el mix de Las dos cosas de hecho yo empecé la carrera de psicología por eso vengo el mundo tecnología y empezar la carrera y por eso uno los dos mundos Bueno vamos vamos al feedback empezó yo mismo a ver yo de entrada no O sea veo varios negocios juntos Veo marketplace veo un negocio contenido veo un negocio de encuestas hay partes de los negocios que hace factorían por ejemplo el sistema de encuestas periódicas es parte de la función de factorial que con cualquier metodología de preguntas o podría implementarse en factorial con lo cual ahí tendríamos una colisión la parte del MS también es una parte que estamos trabajando mucho en factores el poder generar tu formaciones y repartirlas en empleados de hecho ya tenemos un prototipo que funciona a día de hoy para el MS y la parte de contenido Pues de negocio que es difícil de invertir no porque tiene pocas barras de entrada en general no la combinación de pues en ese espacio puede haber oportunidad no puede ser que empecéis a trabajar con clientes y encontréis dónde centraros estáis una etapa muy inicial y no descarto que si sois un equipo con talento encontraréis oportunidad porque hay mercado hay pero sí que veo que hay cierta colisión con factorial entonces me gustaría acabar de ver o ver con igual con francés que En qué punto tenemos colisión y luego realmente qué habéis descubierto en esta parte de Inteligencia artificial que es realmente diferencial y que tenéis solo vosotros la oportunidad de capturar la corto plazo si empezaría con el disclaimer no decir Oye que si es tan cercano a factorial no podríamos invertir porque no podemos hacernos la competencia Entonces si tú tienes que decidirlo cómodo que te sientes compartiendo yo tendría curiosidad por entender lo que habéis construido hasta la fecha ver una demo de producto etcétera y podría ser interesante hablar pero primero piénsate tú que estamos muy cerca en cuanto al que ha pasado por eso estoy aquí ya pero bueno piense de lo bueno y lo malo no o sea porque imagínate que ahora nos explicas lo que lo que haces Y nosotros decimos que estamos haciendo algo muy parecido y no Mola no O sea entonces con curiosidad para ver el producto y a partir de ahí verlo te tengo que decir que el Pitch ahora mismo no suena súper ilusionador porque es un poco difuso no no vale no queda claro la cantidad de Paint que se soluciona Qué pinta tiene el negocio todo esto ha quedado muy lejano no vale entonces quizás que es muy temprano y no pasa nada pero no no me ha transmitido es decir a este negocio No me lo puedo perder excepto decir oíste este espacio me interesa muchísimo porque nos dedicamos a lo mismo con lo cual Tengo curiosidad por ver el producto y ver si hay algo que podemos hacer juntos vale gracias lo mismo en el espacio y negocios seguro y a mí me ha faltado números no cuánto va a pagarte la empresa con la que vas a hacer la la demos es que va a pagar Cuánto cuesta adquirir cliente al final es lo difícil no de cómo llegar ahí me gustaría saber mucho más pero el espacio tiene muchísimo negocio interesante Bueno yo Enhorabuena por el Pitch porque se ha entendido bastante bien lo que hacéis a día de hoy no me quedó tan Clara la visión de lo que queréis hacer así que he entendido la parte del Análisis preventivo con modelos de Machine learning y tal Tampoco sé si a día de hoy tío con todo lo que está pasando con los modelos con los larte y tal creo que la cantidad de empresas que entrenan sus propios modelos empieza a perder un poco el sentido Entonces no sé muy bien o sea como hay mucha incertidumbre en este aspecto no sé si es buena idea entrar vuestros propios modelos o no sabes pero bueno aparte de eso me ha faltado entender un poco esta visión de producto y sobre todo Cuál es el impacto real que podéis tener cuando esté completa Por así decirlo no no completa sino cuando esté realizado la visión en los clientes a los que vais luego visto también los los precios en vuestro deck me han parecido bastante bajos no sé si eso es lo que tenéis ahora si lo que queréis cuando empiezas y no sabes valorarte pues extiendes a un precio y luego vas iterando y entendiendo lo mejor sí totalmente os vais a trabajar con once eventualmente 20.000 empleados no pero tampoco sé si vais más empresa pequeña empresa grande etcétera etcétera eso no ha quedado todo claro vale De todas formas a mí siendo completamente honesto negocios de mental Health no he visto algo O sea no he visto grandes negocios funcionando aún entonces no sé si el mercado está preparado para esto Supongo que estáis encontrando barreras eh por el hecho de que sigue siendo un tema muy tabú porque si sigue siendo algo que a las empresas no les gusta necesariamente hablar pero yo soy un poco un poco adverso a esto a ver qué es lo que pasa No porque no me lo crea sino porque no ha pasado aún sí una empresa de alto éxito conozco o tengo casos cercanos de empresas que están haciendo algo similar a lo vuestro que también les está costando mucho arrancar les está costando mucho llegar al mercado llegar a las empresas y que se crean la visión de lo que venden Entonces un poco reacio a este sector por ahora Muchas gracias [Música] venga último Pitch la voz bien el la voz muy bien a partir hay que valorar Dónde está Qué tal Bien no como la mía eh a la consultoría de voz el momento todavía no no A ver ahora prueba Hola hola se me escucha Ahora sí sí dale demasiado fuerte No ahora bien bueno Muchas gracias por la oportunidad y para permitirme hacerlo virtual porque realmente me hacen posible venir y si me permitís me gustaría hacerlo en inglés si no hay ningún problema no hay problema perfecto Apple music homepod airpods and Apple watch having work con Bud side of the question on the marketings tragos Spotify [Música] [Aplausos] yo tendría una pregunta en la gente consume la música en una escucha muy flojo Hola la gente consume música en una serie orientada sube el volumen Hola A mí me escuchas bien arnau sí te escucho mejor sí me lo acerco sí me escuchas mejor no lo entiendo a ver dime la pregunta que se la repito yo Perdón no no pasa nada aquí me es mejor sí mucho mejor vale decía que la gente escucha música en una serie de plataformas limitadas Spotify YouTube music Apple music que es donde se supone que esperan esa interacción con la música tenéis algún plan de que estas interacciones que estáis pensando ocurran allí o es algo que va a ocurrir en donde la gente consume otra serie de cosas como tiktok o esperáis que la gente se mueva a vuestra plataforma dónde ocurrirán esas interacciones es muy buena pregunta la intención Honestamente es que se muevan de plataforma de hecho el Partner sí que estamos haciendo con el mayor es que cada uno de los artistas que va a lanzar una canción a final de año lancen una de las canciones del nuevo álbum cuatro meses antes del lanzamiento y muevan sus communitys en nuestra plataforma es muy complejo y no es nada fácil Tengo experiencia con Apple pero realmente creo que es la opción estamos hablando de una plataforma de streaming Distribution como Spotify Apple music y ahí se consume off sin mirar pantalla es otro tipo de engagement nosotros queremos ir a los superfans es decir no esperamos que los artistas tengan millones de fans sino que muy más acotado en un 20% de su total básicamente y realmente que el engagement sea mucho más activo no es tan pasivo como pueden pasar en las otras plataformas y una pregunta por qué no lo he hecho Spotify y Apple podcast está funcionando de interacción con el artista yo creo que hay yo creo que hay varios factores el primero y más obvio es el ecosistema Cómo ha cambiado la oportunidad del web3 tokens en Netflix y la adopción que están empezando esto es el primero y segundo también cómo se consume la música hoy en día inicialmente creo que mucho más ir al business al negocio y Buscar la distribución actualmente está demostrado que los negocios estos no funcionan para los artistas y están buscando otros medios hablando con mayores y con otros managers nos damos cuenta que ellos mismos están mirando dónde pueden ir para moverse en el futuro de la industria que claramente no no recaen la distribución Así que puede que vayan En ese sentido Pero la intención es empezar desde una adopción al inicio y a ver si en algún momento se interesan comprar o empiezan a plantar un poco de pasos a esa dirección qué tracción tenéis hoy bueno lanzamos la Beta que llegamos a 10.000 usuarios totales pero la tenemos como un producto aparte no hemos invertido en marketing ha sido todo World of Mouth la intención inicial era construir una suscripción que no funcionó evidentemente suscripciones ha habido un cambio en el mercado y ahora en los últimos seis cinco o seis meses ha sido cuando hemos empezado a buscar un modelo de negocio que nos funcione mejor y estamos intentando levantar el capital para lanzar esta nueva plataforma a final de este año pregunta a Nacho Que qué pagan quién paga y qué pagan el modelo negocio nuestro te refieres sí la intención es lo que he comentado Cuanto más los fans participen en el en el en los features más tokens ganan Ese es el modelo básico y por otro lado le permitimos al artista también que Durante este proceso les permitimos mintear uno de estos contenidos digitales como un nft y los los fans que acumulen más toques pueden utilizar estos tokens para comprar el Energy que Desbloquea utilidades nosotros nos centramos en el medio y nos cogemos un 10 20% de las transacciones comisionan un 10 12% Si no lo entendido mal entre las transacciones de la comisión sí de compras y ventas de tokens entiendo yo incluyendolos en Netflix pregunta has mencionado que ha habido un desarrollo tecnológico permite que esto pase que es blockchain puedes elaborar un poco más porque esto no se podía hacer antes bueno viene todo desde el punto de vista de descentralización Yo creo que el gran problema que ha ido en la música es que los han tenido la llave a todo lo que son los fans y los artistas iban siempre a través del Label y ahora de repente es ahora esta oportunidad de descentralizar crear una conexión directa entre el artista y el fan y ahí es donde creo que se abren oportunidades que antes no se contemplaban básicamente es mi punto de vista también creo que los primeros pases van a ser muy complejos ya estamos viendo el mercado como ha bajado estamos viendo muchas plataformas que van en el mundo web solo como marketplace intentar monetizar lo que es el canal de distribución nosotros creemos que nuestro enfoque de olvidarnos de la distribución y ir solo en el proceso creativo lo que hacemos primero es no no intentamos hacer un bording con tokens simplemente ponemos contenido en la plataforma que les interesa los Súper fans Y a medida que se van involucrando y entender un poco el sistema le presentamos el ya están en el commitman creo que la intención es crear una transición lo que llamamos o con mucha gente le llama el Dos punto web 2.5 como le llaman algunos es un poco la transición que estamos intentando hacer es cómo le presentamos contenido a los fans que les interese y poco a poco adaptarlos a esta nueva tecnología César voy directo vale la idea me parece súper interesante súper interesante Además creo que es algo que no se ha hecho mucho y además creo que está demostrado por artistas como el caso que más cercano tengo es el de calle kanye West que está sacandondas sacó como varias versiones del disco esto tuvo a todos los fans súper engage etcétera etcétera creo que realmente Esto es algo que existe vale Y no conozco ninguna plataforma que ha intentado aprovechar este tirón no siéndote completamente honesto me has perdido en cuanto has hablado de blockchain no entiendo por qué os hace falta No entiendo por qué no se puede hacer sin blockchain y me parece una distracción yo no me parece un proyecto interesante por eso no [Música] la idea me parece súper interesante y el proyecto también no tengo ni idea del mundo de la música el equipo Me parece muy muy adecuado para esto y me gustaría profundizar en Cómo Vais a robarle minutos de usuarios a tiktok y a Spotify y a todos estos Qué plan qué coste tiene hacer eso y cómo lo hacéis Pero la idea me parece genial y veo a millones de gentes comprando tokens el token de la primera versión de una canción de su artista y pagando lo veo perfecto clarísimamente gracias te respondo O no no estás online te podemos mutear si te diría que el Pitch lo has hecho muy bien pero con lo que has dicho no me has convencido de la oportunidad de negocio a mí comparto con César que cuando he oído web3 se me ha bajado el calentón a un tercio más o menos y lo que más curiosidad me ha causado es que se explica muy bien la historia y que si lo entendió bien llevas un montón de años con un rol relevante en una grandísima empresa como Apple en productos muy relevantes seguramente algo sabes hacer si has estado ahí haciendo cosas y en este estadio Pues el talento lo es todo con lo cual solo por eso tengo curiosidad para mirar el deck ver si hay una demo de producto y entender algo a priori no parece un proyecto para mí pero tengo suficiente curiosidad como para dedicarle un poquito de tiempo y entender más sobre el proyecto gracias vale Yo poco más Añadir yo no soy el tipo de inversor de este tipo de negocios vitusí de tracción yo te pediría tracción Entonces tú me dirías Bueno ya te llamaré cuando tenga atracción Y entonces igual sería tarde no sigues estoy de acuerdo que lo lo que más me he quedado es con el logo de Apple en tu currículum no es digamos lo más tangible que he visto ahí pues claro un Pitch de puede sustituir Spotify porque tengo funcionalidades de engagement [ __ ] si no fuera por él por el logo diría [ __ ] este tío que dice no para clarificar no intentamos sustituir Spotify nosotros nos entramos mucho antes de que el artista ponga nada en Spotify o sea es complementario 100% Vale entonces bueno como aquí hay alguna gente que lo va a ver pues encantado de ver su feedback Muchas gracias muchas gracias gracias Muy bien pues hasta aquí gracias a todos por venir y nos vemos la semana que viene [Aplausos] [Música] sí sí no me ha quedado súper Claro pero el pedigrí parece que era muy alto

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[00:10] bueno  bienvenidos  una  semana  más  a  la
[00:13] 
[00:13] tertulia  de  icnic  hoy  tenemos  con
[00:16] 
[00:16] nosotros  a  César  y  a  Jordi  como  siempre
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[00:17] y  a  mazumi  mutsuda  Hola  Qué  tal  Cómo
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[00:20] estáis  qué  tal  mazumi  Muy  bien  por  aquí
[00:22] 
[00:22] venía  a  hacer  fotos  y  me  habéis  engañado
[00:24] 
[00:24] tú  venís  a  hacer  fotos  pero  te  hemos
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[00:25] sentado  aquí  masumís
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[00:28] tiene  un  rol  muy  importante  en  esta  casa
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[00:30] el  primer  inversor  de  índice
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[00:33] no  bonito  título  con  19  años  20  años
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[00:39] sí  20  años  no  20  años  y  desde  siempre  el
[00:43] 
[00:43] cto
[00:45] 
[00:45] un  poco
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[00:47] en  la  sombra  muy  mucha  sombra  muchas
[00:51] 
[00:51] muchos  rumores  de  Y  luego  como  site
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[00:54] project  mazumis  doblador
[00:56] 
[00:56] concretamente
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[00:58] uno  de  los  dobladores  más  conocidos  en
[01:01] 
[01:01] España  sino  el  más  sinónimas  con  roles
[01:05] 
[01:05] como  Harry  Potter
[01:06] 
[01:06] anakin  skywalkers
[01:09] 
[01:09] en  la  banda  del  patio  kylo  Ren  pero  pero
[01:12] 
[01:12] la  cúspide  el  top  de  mi  carrera  o  sea yo
[01:15] 
[01:15] llegué  a  lo  más  alto  cuando  y  pude  hacer
[01:17] 
[01:17] me  dejasteis  hacer  la  intro  del  podcast
[01:19] 
[01:19] Qué  es  lo más  importante  que  ha  hecho  la
[01:20] 
[01:20] voz  oficial
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[01:30] básicamente  por  eso  Bueno  yo  no  lo
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[01:32] definiría  un  site  project  O  sea al  final
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[01:35] es  básicamente  el  99%  de  mi  trabajo  el
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[01:38] 1%  que  queda  es  el
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[01:41] Proxy
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[01:43] que  es  la  nueva  web  de  indie  que  lleva
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[01:46] en  desarrollo  un  año  es  que  nunca  se
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[01:48] acaba  el  producto  Un  año  más  o  dos  o
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[01:50] tres  eh
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[01:51] una  web  nunca  se  acaba  ya  lo  sabéis  si
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[01:54] va  evolucionando  y  va  evolucionando  y  se
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[01:56] adapta  a  los  tiempos  pero  hoy  aquí  hay
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[01:58] una  anécdota  interesante  que  es  que  un
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[02:00] día  estábamos  más  un  millón  en  un
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[02:02] almacén  de  tablas  de  windsurf
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[02:06] y  de  golpe  una  persona  que  estaba  ahí  en
[02:08] 
[02:09] el  fondo  escuchó  la  voz  de  nosotros
[02:11] 
[02:11] discutiendo  intentando  encontrar  nuestra
[02:13] 
[02:13] tabla  y  dijo  yo  conozco  esta  voz
[02:17] 
[02:17] y  yo  dije  [ __ ]  y  no  que  era  el  era  el
[02:24] 
[02:24] podcast  y  reconoció  mi  voz  y  lo  curioso
[02:27] 
[02:27] Es  que hoy  está  aquí  jaume  que  ha  venido
[02:29] 
[02:29] por  primera  vez
[02:31] 
[02:31] a  la audiencia
[02:33] 
[02:33] es  la  primera  persona  que  me  escucha  a
[02:36] 
[02:36] mí  no  me  reconoce  sino  que  reconoce
[02:37] 
[02:37] verdad
[02:39] 
[02:39] a  mí  nadie  me  reconoce  pero  ya  es  eso
[02:41] 
[02:42] Oye  pero  lo  interesante  de  hablar  hoy  es
[02:44] 
[02:44] el  futuro  del  doblaje  se  está
[02:46] 
[02:46] evolucionando  ella  ahí  hasta  el  punto
[02:48] 
[02:48] que  con  pocos  segundos  de  conversación
[02:52] 
[02:52] se  puede  reconstruir  una  voz  entera  y
[02:55] 
[02:55] con  las  propias  voces  de  los  actores
[02:57] 
[02:57] se  pueden  utilizar  para  para  construir
[03:00] 
[03:00] otras  lenguas  y  sus  propios  doblajes
[03:02] 
[03:02] Cómo  se  ve  esto  desde  la  Industria  Del
[03:07] 
[03:07] doblaje  esto  se  ve  con  cierto  miedo  o
[03:10] 
[03:10] sea cuando  empezó  a  llegar  todas  estas
[03:12] 
[03:12] demos  todo  se  empezó  a  ver  todo  esto
[03:14] 
[03:14] pues  cierto  miedo  Claro  pero  también  con
[03:17] 
[03:17] cierta  distancia  porque  esto  O  sea sí
[03:19] 
[03:19] que  es  verdad  que  a  largo  plazo  la  guía
[03:22] 
[03:22] va  a  poder hacer  muchas  cosas  ya  las
[03:24] 
[03:24] hace  No  pero  digamos  que  el  doblaje  en
[03:27] 
[03:27] Sí  en  concreto  dentro  de  lo  que  es  la
[03:29] 
[03:29] voz  porque  la  voz  es  publicidad  es
[03:31] 
[03:31] locución  de  e-learnings  es  audiolibros
[03:34] 
[03:34] es  videojuegos  son  muchas  cosas  y  en  el
[03:38] 
[03:38] último  eslabón  está  el  doblaje  que  es  un
[03:40] 
[03:40] trabajo  no  solo  de  voz  sino  artístico
[03:43] 
[03:43] el  cual  es  el  más  difícil  de  imitar  al
[03:46] 
[03:46] final  por  una  guía  O  sea tú  puedes  hacer
[03:49] 
[03:49] con  una  guía  que  tenga  Tom  Cruise  hable
[03:51] 
[03:51] español
[03:52] 
[03:52] pero  hablará  español  con  la  melodía  del
[03:56] 
[03:56] habla  española  hablará  no  crees  que  lo
[03:59] 
[03:59] puede  aprender  esto  la  Inteligencia
[04:01] 
[04:01] artificial  ahora  mismo  no  O  sea  lo  va  a
[04:04] 
[04:04] aprender  eh  pero  no  está  O  sea  no  está
[04:06] 
[04:06] suficientemente  enfocada  la  tecnología
[04:07] 
[04:07] ahora  mismo  como  para  llegar  al  Matiz
[04:10] 
[04:10] que  requiere  un  doblaje  mi  punto  de
[04:14] 
[04:14] vista  Igual  me  sorprenden  y  de  aquí  un
[04:16] 
[04:16] tiempo  pero  yo  en  lo  que  es  doblaje  no  O
[04:19] 
[04:19] sea hay  empresas  que  se  dedican  a  esto
[04:21] 
[04:21] exclusivamente  con  mucho  fanding  detrás
[04:23] 
[04:23] y  en  los  has  invertido  en  alguna  de
[04:25] 
[04:25] estas  para  hacer  heatching  No  no  lo  he
[04:27] 
[04:27] hecho no  lo  he  hecho  pero  pero
[04:30] 
[04:30] lo  que  veo  no  no  no  me  convence  o  sea
[04:34] 
[04:34] dentro  y  si  ya  dentro  de  la  locución  que
[04:36] 
[04:36] lo  que  es  locución  publicitaria  al  final
[04:38] 
[04:38] no  tienes  ni  que  sincronizar  con  la  voz
[04:40] 
[04:40] y  al  final  estás  tú  creando  no  tienes
[04:42] 
[04:42] que  imitar  un  original  ni  tiene  que
[04:44] 
[04:44] quedar  creíble  al  final  tú  lo  dices  una
[04:46] 
[04:46] cosa  lees  un  texto  como  tú  quieras  y  si
[04:49] 
[04:49] al  cliente  al  creativo  le  gusta  pues
[04:52] 
[04:52] ya  dentro  de  esto  hay  500.000  matices
[04:55] 
[04:55] que  bueno  la  guía  está  empezando  a
[04:58] 
[04:58] pillar  algunos  de  ellos  pero  todavía  no
[05:02] 
[05:02] estamos  no  estamos  ahí
[05:04] 
[05:04] yo  creo  lo  interesante  más  que  mirar  al
[05:07] 
[05:07] estado  actual  de  cómo  están  las  cosas  en
[05:10] 
[05:10] cuanto  a  ella  y  generativa  tenemos  que
[05:13] 
[05:13] mirar  la  progresión  y  lo  que  ha  cambiado
[05:15] 
[05:15] semana  a  semana  es  que  semana  semana
[05:16] 
[05:16] semana  y  un  break  nuevo  entonces  yo  que
[05:19] 
[05:19] sé  por  ejemplo  salió  la  canción  de  Drake
[05:21] 
[05:21] no  con  the  weeknd  una  canción  terrible
[05:24] 
[05:24] terrible  pero  muy  impresionante  yo  no  la
[05:27] 
[05:27] diferencia  mucho  de  las  otras  canciones
[05:28] 
[05:28] tengo  que  decir  para  el  oído  inexperto
[05:32] 
[05:32] es  otro  tema  el  oído  un  experto  para
[05:34] 
[05:34] hacerlo  este  tipo  de  música  no  puede  ser
[05:38] 
[05:38] muy  similar  al  resto  Porque  más  o  menos
[05:41] 
[05:41] la  producción  era  terrible  había  Como
[05:44] 
[05:44] algunos  tracks  que  como  que  subían  mucho
[05:46] 
[05:46] de  volumen  y  bajaban  no  era  una  buena
[05:48] 
[05:48] canción  y  la  letra  no  decía
[05:50] 
[05:50] absolutamente  nada  como  muchas  canciones
[05:52] 
[05:52] de  Drake
[05:54] 
[05:54] pero  pero  era  impresionante  ver  que
[05:57] 
[05:57] somos  capaces  de  generar  algo  así  no
[05:59] 
[05:59] pero  no  nos  quedemos  con  eso  quedémonos
[06:01] 
[06:01] con  Cómo  hubiera  sido  esa  misma
[06:04] 
[06:04] generación  hace  un  año  porque  no  habría
[06:06] 
[06:06] existido  esa  canción  y  yo  creo  que  con
[06:08] 
[06:08] el  doblaje  y  en  general  con  toda  la
[06:10] 
[06:10] generativa  eso  es  lo  que  está  pasando  no
[06:13] 
[06:13] que  la  progresión  es  da  vértigo  cuando
[06:15] 
[06:15] iremos  a  un  concierto  el  palapson  Jordi
[06:17] 
[06:17] a  escuchar
[06:20] 
[06:20] pues  la
[06:22] 
[06:22] Quién  ha  sido  grimes  me  parece  que  es
[06:24] 
[06:24] una  cantante  ya  no  era  la  ex  de  los  más
[06:29] 
[06:29] concretamente
[06:33] 
[06:33] diciendo  que  ella  sí  que  quería  bueno
[06:37] 
[06:37] porque  esto  no  sé  si  lo  hemos hablado  en
[06:39] 
[06:39] la  tertulia  el  tema  de  Drake  y  las
[06:41] 
[06:41] canciones  pero  solo  hablamos  de  la
[06:42] 
[06:42] tertulia  últimamente
[06:44] 
[06:44] bueno  hubo  bastante  polémica  porque  las
[06:48] 
[06:48] discográficas
[06:50] 
[06:50] el  publisher  de  Drake  no  quería  que  esto
[06:54] 
[06:54] pasara  lo  que  habrán  tumbando  o  sea lo
[06:55] 
[06:55] que  lo  quitaron  de  las  plataformas  de
[06:57] 
[06:57] streaming  Pero  qué  hizo  él  quién  Drake
[07:00] 
[07:00] él  sí  no  que  has  dicho  que  o  sea quien
[07:03] 
[07:03] quería  quitar  que  no  no  entendí  la
[07:05] 
[07:05] canción  generada
[07:08] 
[07:08] que  nadie  sabe  quién  es  y  lo  quitaron  de
[07:11] 
[07:11] las  plataformas
[07:14] 
[07:14] correcto  Y  qué  es  lo  que  pasó  que  grimes
[07:17] 
[07:17] esta  cantante  la  ex  de  elon  musk  publicó
[07:20] 
[07:20] un  diciendo  que  ella  sí  que  quería  que
[07:23] 
[07:23] utilizaran  su  voz  para  generar  canciones
[07:26] 
[07:26] con  un  split  del  5050  que  yo  creo  que
[07:29] 
[07:29] esto  es  la  primera  vez  que  pasa  y  vamos
[07:31] 
[07:31] a  ver  hasta  dónde  llega  porque  puede  ser
[07:34] 
[07:34] que  de  aquí  a  un  par  de  años  esto  lo
[07:35] 
[07:35] aprendí  de  lo  más
[07:37] 
[07:37] Vamos  Que  por  cierto  es  madre  de
[07:41] 
[07:41] del  hijo  de  lo  más  el  día
[07:49] 
[07:49] conocido  Oye  cuéntanos  más  sobre  la
[07:52] 
[07:52] Industria  Del  doblaje  O  sea  tú
[07:53] 
[07:53] normalmente  te  invitan  a  las  tertulias
[07:54] 
[07:54] de  verdad  no  como  esta  de  la  tele  Exacto
[07:57] 
[07:57] hablar  de  Por  qué  en  España  no  se  habla
[07:59] 
[07:59] inglés  por  culpa
[08:03] 
[08:03] no  a  ver en  España  no  se  habla  inglés
[08:05] 
[08:05] porque  nos  enseña  bien  el  colegio  punto
[08:07] 
[08:07] número  uno  o  sea  si  tú  te  pones  Y
[08:10] 
[08:10] estudias  aprendes  el  Ver  películas  en
[08:12] 
[08:12] inglés  con  subtítulos  en  inglés  muy
[08:14] 
[08:14] importante  Es  un  complemento  muy
[08:16] 
[08:16] interesante  para  aprender  una  lengua  tú
[08:18] 
[08:18] lo  haces  yo  lo  hago  sí  porque  Bueno  yo
[08:22] 
[08:22] estudiaba  mucho  en  el  cole  aprendí
[08:24] 
[08:24] inglés  y  bueno  como  complemento  me  va
[08:26] 
[08:26] muy  bien pero  no  no  aprendo  ruso  viendo
[08:28] 
[08:28] películas  en  ruso  simplemente  es  un
[08:31] 
[08:31] entretenimiento  igual  que  tú  te  lees  un
[08:33] 
[08:33] libro  te  lo  lees  en  inglés  o  en  catalán
[08:35] 
[08:35] o  en  castellano  como  entretenimiento  o
[08:37] 
[08:37] como  lo  que  sea  pues  una  película  es  lo
[08:39] 
[08:39] mismo  y  no  voy  a  aprender  un  O  sea no  no
[08:41] 
[08:41] voy  al  cine  a  aprender  inglés  voy  al
[08:43] 
[08:43] cine  a  ver  una  película  y  esta  es  la
[08:46] 
[08:47] O  sea al  final  parece  al  final no  la  lo
[08:51] 
[08:51] que  tiene  que  ser  el  doblaje  o  sea lo
[08:53] 
[08:53] que  tiene  que  ser  es  que  el  espectador
[08:54] 
[08:54] esté  en  el cine  sintiendo  la  misma
[08:56] 
[08:56] experiencia  que  siente  un  espectador  que
[08:58] 
[08:58] lo  mira  en  el  país  de  origen  Entonces  si
[09:00] 
[09:00] uno  aquí  tiene  que  estar  leyendo  no
[09:02] 
[09:02] tiene  la  misma  experiencia  en  cambio  Si
[09:04] 
[09:04] Está  viéndolo  Doblado  con  un  buen
[09:06] 
[09:06] doblaje  que  eso  es  otro  tema  no  he  hecho
[09:08] 
[09:09] por  ella  ahí  no  he  hecho  por  ella  y
[09:10] 
[09:10] obviamente  pues  entonces  tendrá  la  misma
[09:12] 
[09:12] experiencia  o  muy  similar  y  podrá
[09:14] 
[09:14] disfrutar  del  cine  y  tú  cuando  eliges
[09:16] 
[09:16] ver  una  peli  en  versión  original  con
[09:18] 
[09:18] subtítulos  o  doblada  normalmente  por
[09:21] 
[09:21] ejemplo ahora  he  empezado  a  ver  sextion
[09:23] 
[09:23] y
[09:25] 
[09:25] estoy  planteándome  pasar  a  doblaje
[09:30] 
[09:30] pero  hablan  tanto  tan  rápido  se  pisan
[09:33] 
[09:33] unos  a  otros  que  los  subtítulos  van  tan
[09:35] 
[09:35] rápido  que  es  como  a  las 10  de  la noche
[09:37] 
[09:37] no  quiero  no  quiero  estar  leyendo  pero
[09:39] 
[09:39] otras  producciones  Pues  un  poco  más
[09:41] 
[09:41] livianas  igual  sí  que  las  miro  y  puesto
[09:44] 
[09:44] que  estamos  aquí  en  el  podcast  Hablamos
[09:45] 
[09:45] de  negocio  normalmente  nos  puede
[09:48] 
[09:48] explicar  un  poco  Cómo  es  el  negocio  del
[09:49] 
[09:49] doblaje  es  un  buen  negocio  se  gana  pasta
[09:51] 
[09:51] doblando  doblando  siendo  empresario  de
[09:53] 
[09:54] doblaje  o  bueno  todo  ya  que  estás  A  ver
[09:57] 
[09:57] tienes  que  trabajar  mucho  para  para
[09:59] 
[09:59] ganar  dinero  la  verdad  o  sea  es  A
[10:03] 
[10:03] diferencia  de  un  actor  de  Hollywood  y
[10:04] 
[10:04] hace  una  película  al  año  y  puede  vivir
[10:06] 
[10:06] súper  bien  bueno  Esto  el  top  0,01%  de
[10:10] 
[10:10] actores  Bueno  claro  Pues  aquí  en  doblaje
[10:12] 
[10:12] pasa
[10:13] 
[10:13] dividido  entre  muchísimo  o  sea  aquí  para
[10:16] 
[10:16] un  protagonista  si  si  ganas  mil  euros
[10:18] 
[10:18] con  una  película
[10:20] 
[10:20] mucho  dinero  mil  euros  por  película  Son
[10:23] 
[10:23] un  montón  de  horas  una  película  claro
[10:25] 
[10:25] depende  también  Es  verdad  que  no
[10:27] 
[10:27] tardamos  lo  mismo  que  Tom  Cruise  en
[10:28] 
[10:28] rodar  la  película
[10:33] 
[10:33] pues  puede  estar  dar  si  eres  un
[10:37] 
[10:37] protagonista  que  habla  mucho  Pues  igual
[10:38] 
[10:38] en
[10:39] 
[10:39] cinco  sesiones  de  cuatro  o  cinco  horas
[10:42] 
[10:42] lo  haces  50
[10:46] 
[10:46] €  la  hora  no  1000  euros  entre  20  horas
[10:50] 
[10:50] Sí  sí  pero  luego  hay  Royal  dice  esto  y
[10:53] 
[10:53] cuando  se  va  republicando  Sí  eso  es
[10:55] 
[10:55] verdad  luego  esta  película  si  se  pasa  en
[10:58] 
[10:58] cine  tiene  mucho  éxito  pues  cobras  unos
[11:00] 
[11:00] derechos  Pero  al  final  tampoco
[11:04] 
[11:04] se  cobras  más  más  por  el  trabajo  ya  no
[11:08] 
[11:08] ser  que  sea  un  peliculón  que  tú  decías
[11:10] 
[11:10] solo  una  frase  pero  la  película  es  un
[11:12] 
[11:12] Blockbuster  que  lo  Peta  y  luego  se  pasa
[11:14] 
[11:14] en  el  autobús  del  cole  luego  se  pasa  en
[11:16] 
[11:16] el  ave  luego  tal  y  cual  Entonces  ya  va
[11:18] 
[11:18] sumando  igual  sí  que  llegas  a  cobrar  un
[11:20] 
[11:20] poco  más  derechos  pero  normalmente  es
[11:22] 
[11:22] más  por  el  trabajo  hecho  es  difícil
[11:24] 
[11:24] entrar  en  el  mundo  del  doblaje  o  sea
[11:26] 
[11:26] cualquier  persona  que  hable  bien  puede
[11:29] 
[11:29] ser  doblador  no  primero  de  todo  tienes
[11:31] 
[11:31] que  ser  actor  ese  es  un  paso  que  mucha
[11:34] 
[11:34] gente  se  olvida  que  viene  gente  dice  no
[11:36] 
[11:36] mi  madre  Me  dice  que  tengo  una  voz  muy
[11:38] 
[11:38] bonita  pero  es  que  da  igual  o  sea  al
[11:41] 
[11:41] final  en  doblaje  hay  muchas  voces  feas
[11:42] 
[11:42] bonitas  rasgadas  no  rasgadas  al  final
[11:46] 
[11:46] tienes  que  ser  actor  y  capa  y  ser  capaz
[11:48] 
[11:48] de  transmitir  lo  que  transmite  el  actor
[11:50] 
[11:50] original  en  su  idioma  al  tuyo  y  para  eso
[11:52] 
[11:52] tienes  que  tener  o  haber  nacido  con  un
[11:55] 
[11:55] don  que  es  tu  caso  que  es  mi  caso  no  es
[11:58] 
[11:58] broma  o  tener  una  formación  y  haber
[11:59] 
[12:00] trabajado  mucho  en  esto  haber  estado
[12:01] 
[12:01] muchas  horas  y  practicando  pero  sí  es
[12:03] 
[12:03] difícil  entrar  básicamente  porque  hay  no
[12:07] 
[12:07] hay  mucho  trabajo  y  hay  muchos  actores  Y
[12:09] 
[12:09] entonces  lo  que  piden  las  distribuidoras
[12:12] 
[12:12] es  velocidad  calidad  y  bueno  velocidad  y
[12:15] 
[12:15] calidad  el  precio  también  pero  el  precio
[12:16] 
[12:16] está  fijado  y  no  está  fijado  por
[12:19] 
[12:19] convenio
[12:19] 
[12:19] convenio  de  doblaje  Bueno  ahora  mismo  no
[12:22] 
[12:22] lo  hay  hay  unos  pactos  de  empresa  entre
[12:24] 
[12:24] la  parte  social  actores  y  actrices  de
[12:27] 
[12:27] doblaje  pactado  con  las  empresas  de
[12:29] 
[12:29] doblaje  una  a  una  y  antes  has  hecho  la
[12:31] 
[12:31] pregunta  de  empresario  doblador  o  sea
[12:33] 
[12:33] los  dobladores  son  empleados  con  nómina
[12:36] 
[12:36] y  contratos  temporales  de  obra  y
[12:37] 
[12:37] servicios  son  freelance  o  son  empresas
[12:39] 
[12:39] son  empleados  por  cuenta  ajena  que  les
[12:42] 
[12:42] dan  de  alta  y  baja  el  mismo  día  del
[12:43] 
[12:43] trabajo  o  sea tú  te  vas  a dormir  y  estás
[12:45] 
[12:45] en  el  paro  entre  comillas  y  el  día
[12:48] 
[12:48] siguiente  Pues  si  vuelves  a  trabajar  te
[12:49] 
[12:49] vuelven  a  dar  de  alta  y  te  vuelven  a
[12:51] 
[12:51] rebajar  si  quieres  si  estás  una  semana
[12:53] 
[12:53] que  no  vas  a trabajar  puedes  hacer  pero
[12:56] 
[12:56] normalmente
[12:57] 
[12:57] cada  semana  trabajas  algo  entonces  no
[13:00] 
[13:00] salía  cuenta  publicidad
[13:03] 
[13:03] ciudadana  más  dinero  en  publicidad  es
[13:06] 
[13:06] otro  mundo  completamente  distinto  es  un
[13:08] 
[13:08] cada  uno  es  un  empresario  eres  autónomo
[13:10] 
[13:10] sí  que  puede  te  dan  de  alta  por  un
[13:12] 
[13:12] trabajo  y  luego  facturas  los  derechos  y
[13:14] 
[13:14] bueno  si  se  gana  mucho  más  en  publicidad
[13:17] 
[13:17] También  trabajas  mucho  menos  no
[13:19] 
[13:19] normalmente  no  haces  gana  mucho  más  y  se
[13:22] 
[13:22] trabaja  mucho  menos  O  sea  tiene  menos
[13:24] 
[13:24] trabajos  de  publicidad  al  final  claro  es
[13:29] 
[13:29] un  producto  que  estás  patrocinando  una
[13:31] 
[13:31] marca  claro  al  final  tiene  otro  precio
[13:32] 
[13:32] no  es  un  trabajo  artístico  porque  al
[13:34] 
[13:34] final  Bueno  es  más  bueno  hay  quien  sí  lo
[13:37] 
[13:37] considera  no  puedes  considerarlo  un
[13:39] 
[13:39] trabajo  artístico  pero  no  es  no  es  lo
[13:41] 
[13:41] mismo  al  final no  no  estás  copiando  un
[13:43] 
[13:43] original  estás  creando  tú  mismo  tu
[13:45] 
[13:45] versión
[13:46] 
[13:46] las  sesiones  Son  son  bastante  duras  está
[13:50] 
[13:50] el  cliente  está  el  creativo  está  50
[13:53] 
[13:53] personas  Ahí  opinando  todos  tienen
[13:56] 
[13:56] opiniones  distintas  Nadie  sabe  lo  que
[13:57] 
[13:57] quiere  acabas  destrozado  Y  si  te  pagan
[14:01] 
[14:01] más  O  sea  al  final igual  por  un  anuncio
[14:02] 
[14:02] ganas  lo  mismo  que  por  dos  pelis  por
[14:06] 
[14:06] decir  algo  y  una  pregunta  que  te  la  hago
[14:08] 
[14:08] a  ti pero  se  la  podría  hacer  a  todo  el
[14:10] 
[14:10] mundo cuando  está  viendo  la  evolución  de
[14:12] 
[14:12] ella  y  no  si  ahora  un  día  resulta  que  la
[14:15] 
[14:15] musiquita  ahora  melodía  como  has  dicho
[14:17] 
[14:17] de  del  español  la  hace  bien  no  Oye  es  la
[14:21] 
[14:21] [ __ ]  Sí  tú  qué  vas  a  hacer  buena
[14:24] 
[14:24] pregunta
[14:26] 
[14:26] eso  se  lo  está  planteando  mucha  gente  en
[14:28] 
[14:28] estos  momentos  el  tema  es  que eso  no  va
[14:29] 
[14:29] a  ser de  un  día  para  otro  entonces  va  a
[14:32] 
[14:33] haber  primero  lo  vamos  a  ver  en  los
[14:35] 
[14:35] audiolibros  en  los  e-learnings  en  las
[14:37] 
[14:37] locuciones  de  publicidad  en  los
[14:39] 
[14:39] videojuegos  personajes  de  fondo  en  los
[14:41] 
[14:41] videojuegos  personajes  secundarios  de
[14:43] 
[14:43] videojuegos  protagonistas  de  videojuegos
[14:44] 
[14:44] y  luego  va  a  llegar al  doblaje  en  ese
[14:47] 
[14:47] tiempo  yo  creo  que  todo  va  a  cambiar
[14:49] 
[14:49] tanto  que  vamos  que  te  habrás  jubilado
[14:51] 
[14:51] bueno
[14:54] 
[14:54] no  no  creo  que  llegue  a  jubilarme  o  sea
[14:57] 
[14:57] esto  todos  estos  cambios  van  a  llegar
[14:59] 
[14:59] antes  y  tiene  sentido  o  hay  alguien  o  tú
[15:03] 
[15:03] has  hecho  de  ser  la  voz  de  una
[15:04] 
[15:04] Inteligencia  artificial  Mira  por  ejemplo
[15:07] 
[15:07] hace  unos  años
[15:09] 
[15:09] hubo  un  casting  No  en  en  Barcelona  para
[15:12] 
[15:12] hacer  ser  la  voz  de  Google  básicamente
[15:14] 
[15:14] del  gi  el  OK  Google
[15:18] 
[15:18] Sí  entonces  ahí  había  gente  que  bueno  se
[15:21] 
[15:21] hizo  un  casting  para  seleccionar  cinco
[15:23] 
[15:23] personas  una  iba  a  ser  la  voz  principal
[15:25] 
[15:25] y  y  cuatro  iban  a  ser  voces  secundarias
[15:28] 
[15:28] caro  nadie  sabía  exactamente  o  sea nadie
[15:31] 
[15:31] nos  dijo  ni  para  qué  empresa  era  en
[15:32] 
[15:32] realidad  lo  ibas  haciendo  y  bueno  era
[15:36] 
[15:36] para  Google  cada  uno  se  imaginaba  lo
[15:38] 
[15:38] suyo  no  Bueno  al  final  Yo  acabé  haciendo
[15:41] 
[15:41] la  voz  principal
[15:44] 
[15:44] quería  presentar  como  la  voz  de  Google
[15:46] 
[15:46] ahora  ya  no
[15:47] 
[15:47] vale  entonces  el  tema  es  que  claro  mi
[15:51] 
[15:51] voz  está  en  el  dispositivo  y  muy  bien  O
[15:54] 
[15:54] sea tú  estás  en  los  bolsillos  de  la
[15:55] 
[15:55] mitad  de  la  gente  de  la  audiencia  Exacto
[15:57] 
[15:57] incluido  uno  que  se  ha  disparado  cuando
[15:58] 
[15:58] he  dicho  la  frase  así  así
[16:01] 
[16:01] pues  bueno  claro  esto  es  uno  de  los  usos
[16:04] 
[16:04] Pero  hay  otras  personas  que  también  les
[16:06] 
[16:06] escogieron  que  lo  que  han  hecho  es
[16:09] 
[16:09] sintetizar  sintetizar  su  voz  si  mi
[16:11] 
[16:11] esposa  respondiendo  pregunta  y  es  el
[16:13] 
[16:13] texto
[16:14] 
[16:14] speech  podía  usar  una  raíz  que  fuera  un
[16:17] 
[16:17] humano  en  este  caso  es  totalmente
[16:19] 
[16:19] artificial  no  O  sea está  personas  que
[16:22] 
[16:22] han  ido  a  grabar  cientos  y  cientos  de
[16:24] 
[16:24] frases  Y  a  partir  de  ahí
[16:26] 
[16:26] no  usan  tú  diciendo  ratón  usan  tu  voz  y
[16:30] 
[16:30] luego  sintetizan  la  palabra  que  sea  que
[16:33] 
[16:33] eso  es  lo  interesante  de  que  te  pueden
[16:35] 
[16:35] hacer  decir  cosas  que  no  que  no  estás  de
[16:38] 
[16:38] acuerdo  obviamente  tú  has  hablado  con  un
[16:40] 
[16:40] abogado  para  ver  cuánto  si  se  puede
[16:42] 
[16:42] registrar  tu  voz  tu  tono  de  voz  las
[16:45] 
[16:45] patentes  con
[16:47] 
[16:47] en  España  todavía  no  puedes  registrar  la
[16:49] 
[16:49] voz  puedes  registrar  tu  voz  cantando  no
[16:52] 
[16:52] sé  qué  pero  la  voz  como  tal  todavía  no
[16:54] 
[16:54] se  puede  pero  bueno  ahora  va  a  haber
[16:56] 
[16:56] muchos  cambios  porque  también  a  nivel
[16:57] 
[16:57] europeo  se  está  moviendo  todo  el  tema
[16:59] 
[16:59] del
[17:00] 
[17:00] act  y  están  no  solo  los  actores  de
[17:04] 
[17:04] doblaje  de  España  sino  en  Francia  Italia
[17:07] 
[17:07] Alemania  y  también  los  Boys  talents  de
[17:10] 
[17:10] publicidad  también  están  todo  el  mundo
[17:11] 
[17:11] un  poco
[17:13] 
[17:13] tiene  miedo  claro  Bueno  oye  muy
[17:16] 
[17:16] interesante  pero  es  muy  importante  el
[17:19] 
[17:19] doblaje  es  muy  importante  si  me
[17:21] 
[17:21] preguntas  no  me  lo  has  preguntado  Pero
[17:22] 
[17:22] te  lo  digo
[17:23] 
[17:23] no  solo
[17:26] 
[17:26] no  solo  no  solo  para  para  bueno  y  en
[17:30] 
[17:30] catalán  especialmente  para  para  mantener
[17:32] 
[17:32] la  lengua  No  pero  también  porque  gracias
[17:34] 
[17:34] al  doblaje  yo  tuve  unos  ahorros  no  que
[17:37] 
[17:37] luego  pude  invertir  en  empresas  como  lo
[17:39] 
[17:39] más  importante
[17:41] 
[17:41] a  mucha  gente  no  al  final  Pues  yo  creo
[17:44] 
[17:44] que  es  todo  hay  que  decir  que  yo  intenté
[17:46] 
[17:46] en  su  momento  porque  nos  conocimos  igual
[17:48] 
[17:48] que  con  Jordi  en  la  universidad
[17:49] 
[17:49] estudiando  informática  yo  intenté  que  me
[17:52] 
[17:52] enchufaras  así  porque  vi  una  oportunidad
[18:05] 
[18:05] que  todavía  no  no  has  depurado  pero  que
[18:08] 
[18:08] si  vas  al  logopeda
[18:12] 
[18:12] y  menos  mal  menos  porque  si  no  no
[18:16] 
[18:16] estaría  aquí  ahora  Exacto  pero  igual
[18:18] 
[18:18] serían  aquí  en  skywall  que  ahorita
[18:19] 
[18:19] hubiera  robado  el  personaje  no  lo  creo  y
[18:22] 
[18:22] una  anécdota  que  bernat  siempre  dice  que
[18:23] 
[18:23] me  gusta  explicar  anécdotas
[18:25] 
[18:25] mazumi  bernatillo  hicimos  el  primer
[18:28] 
[18:28] podcast  juntos  los  tres  hace  la  friolera
[18:31] 
[18:31] de  20  años  y  9  20  años  en  catalán  que
[18:37] 
[18:37] escuchaban  cuatro  personas  Cómo  se
[18:39] 
[18:39] llamaban
[18:39] 
[18:39] semánticas  si  no  quería  decirlo  porque
[18:41] 
[18:42] todavía  está  por  ahí pero  gracias
[18:43] 
[18:43] lo  has  quitado  pero  todo  lo  que  decíamos
[18:46] 
[18:46] era  muy  correcto  bueno  no  sabíamos  nada
[18:48] 
[18:48] como  hoy  pero  menos  pero  pensamos  que
[18:50] 
[18:50] sabíamos  mucho  más  eso  es  el  efecto  de
[18:53] 
[18:53] un  kruger  no  como  menos  como  Esto  es  lo
[18:56] 
[18:56] contrario  del  impostor  síndrome  más  o
[18:57] 
[18:57] menos  el  efecto  de  un  kruger  Dice  que
[18:59] 
[18:59] como  menos  sabes  de  una  cosa  más  te
[19:01] 
[19:01] piensas  que  sabes  de  esa cosa  Y  a  medida
[19:02] 
[19:02] que  sabes  más  te  das  cuenta  de  que  sabes
[19:04] 
[19:04] menos  vale  Entonces  nosotros  no  sabía  no
[19:07] 
[19:07] sabíamos  nada
[19:09] 
[19:09] nos  pensábamos  que  éramos  que  éramos  la
[19:11] 
[19:11] [ __ ]  no  y  bueno  no  no  cuajó  no  hicimos
[19:13] 
[19:13] 15  o  20  episodios
[19:25] 
[19:25] y  fuimos  a  buscar  fuimos  a  buscar  el
[19:28] 
[19:28] premio  que  no  nos  dieron  Exacto  eso  lo
[19:31] 
[19:31] peor  es  una  excursión  ahí  Fue  divertido
[19:32] 
[19:32] Pero  bueno  era  de  tecnología  nada  de
[19:34] 
[19:34] negocio  por  eso  me  ayudó  también  a
[19:36] 
[19:36] montar  este  podcast  de  hecho  eso  no  nos
[19:39] 
[19:39] lo  hemos  olvidado  pero  este  podcast  lo
[19:41] 
[19:41] monté  yo  Bueno  aquí  más  medallas  por
[19:44] 
[19:44] favor
[19:45] 
[19:45] porque  parece  que  no  hago  medallas  no
[19:49] 
[19:49] pero  pero  sí  el  primer productor  del
[19:52] 
[19:52] podcast  fue  más  sumido  durante  mucho
[19:54] 
[19:54] tiempo  el  primer  muchas  cosas  fotógrafo
[19:57] 
[19:57] diseñador  primero  siempre  luego  al  día
[20:00] 
[20:00] siguiente  ya  hay  alguien  que  lo  hace
[20:01] 
[20:01] mejor  fuera  venga  vamos  a  hablar  de
[20:04] 
[20:04] vamos  a  correr  de  César  Bueno
[20:09] 
[20:09] pero  intenté  hacerlo  breve  y
[20:11] 
[20:11] colaborativo
[20:12] 
[20:12] [Risas]
[20:17] 
[20:17] me
[20:19] 
[20:19] las  preparo  muy  a  fondo
[20:26] 
[20:26] Hoy  vengo  a  hablar  de  bluesky  que  no  sé
[20:28] 
[20:28] si  lo  habéis  oído  mastodonte  el  nuevo
[20:31] 
[20:31] mastodo  en  el  nuevo  Twitter  la  nueva
[20:33] 
[20:33] cosa  de  Jack  dorsey  que  era  el  fundador
[20:37] 
[20:37] de  Twitter  Qué  es  Blue  Sky
[20:39] 
[20:39] es  una  implementación  de  un  protocolo
[20:42] 
[20:42] nuevo  vale  que  se  llama  el  add
[20:45] 
[20:45] representar  con  una  arroba  vale  que  es
[20:49] 
[20:49] un protocolo  de  redes  sociales  que  se
[20:51] 
[20:51] inventó  Jack  dorsey  cuando  aún  estaba  en
[20:53] 
[20:53] Twitter  cuando  se  alimentó  él  él  fue
[20:55] 
[20:55] como  un  gran
[20:57] 
[20:57] proponiente
[21:00] 
[21:00] propulsores
[21:02] 
[21:02] un  gran  impulsor  de  que  existiera  un
[21:05] 
[21:05] protocolo  de  redes  sociales  que  no  fuera
[21:06] 
[21:06] centralizado  en  una  empresa  sino  que
[21:08] 
[21:08] fuera  pues  descentralizado  en  federado
[21:10] 
[21:10] etcétera  etcétera  similar  a  mastodon
[21:12] 
[21:12] Entonces  es  un  proyecto  empezaron
[21:15] 
[21:15] haciendo  allí  en  Twitter  que  lo  empezó
[21:17] 
[21:17] con  una  chica  que  se  llama  Jake
[21:19] 
[21:19] solamente  pronunciado  muy  mal  su  nombre
[21:21] 
[21:21] que  es  la  ceo  de  bluesky  en  una  empresa
[21:25] 
[21:25] esto  es  una  empresa  es  un  tipo  empresa
[21:27] 
[21:27] especial  me  parece
[21:29] 
[21:29] normal  pero  bueno  y  nada  ahora  han
[21:33] 
[21:33] sacado  hace  un  par  de  meses  la  primera
[21:36] 
[21:36] implementación  de  ese  protocolo  o  sea
[21:37] 
[21:37] ellos  llevan  trabajando  en  este
[21:38] 
[21:38] protocolo  un  par  de  años
[21:39] 
[21:39] que  al  final  permite  que  cualquier
[21:41] 
[21:41] persona  tenga  como  su  nodo  de  bluesky
[21:44] 
[21:44] bueno  de  protocolo  un  poco  similar  a  más
[21:48] 
[21:48] todo  de  nuevo  Pero  ellos  han  hecho  como
[21:50] 
[21:50] la  primera  implementación  en  una
[21:51] 
[21:51] aplicación  que  se  puede  utilizar
[21:53] 
[21:53] empezaron  a  enviar  invitaciones  hace  un
[21:55] 
[21:55] par  de  meses  y  Ahora  parece  ser  que  ha
[21:58] 
[21:58] habido bastantes  más  que  han  que  han
[22:00] 
[22:00] sacado  y  varios  de  nosotros  pues  hemos
[22:02] 
[22:02] conseguido  hemos  conseguido  entrar  y  ver
[22:04] 
[22:04] solo  uno  de  nosotros
[22:06] 
[22:06] no  sé  si  alguien  por  aquí  tenéis
[22:08] 
[22:08] invitaciones  arroba  césar.w.tf  si
[22:11] 
[22:11] queréis  buscarme
[22:12] 
[22:12] rascando  utiliza  el  dominio  como
[22:15] 
[22:15] identificación  esto  es  interesante
[22:18] 
[22:18] allí  No  tiene  sus  nombres  de  usuarios
[22:20] 
[22:20] como  en  Twitter  sino  que  tú  empiezas  de
[22:22] 
[22:22] base  con  un  nombre  de  usuario  dentro  del
[22:23] 
[22:24] dominio  de  blues
[22:29] 
[22:29] vale  que  es  El  dominio  por  defecto  que
[22:33] 
[22:33] te  ponen  puedes  cambiarlo  por  uno  tuyo
[22:35] 
[22:35] que  esto  se  hace  pues  cambiando  tus  dns
[22:37] 
[22:37] te  dan  un
[22:39] 
[22:39] txt  que  tienes  que  poner  en  tu  dominio  y
[22:41] 
[22:41] te  lo  validan  Y  entonces  ya  puedes
[22:43] 
[22:43] utilizar  tu  propio  dominio  como  como
[22:45] 
[22:45] handle  dentro  de  la  brutal  súper  cómodo
[22:49] 
[22:49] para  no  para  mi  abuela  es  algo  que  no
[22:52] 
[22:52] necesitas  hacer  tu  abuela  que  usa
[22:54] 
[22:54] Twitter  obviamente  obviamente  es  un  tema
[22:56] 
[22:56] de  vanity  no  necesitas  hacerlo  y  está  en
[22:58] 
[22:58] uno  por  defecto  pero  es  mucho  más
[23:00] 
[23:00] sencillo  hacer  el  Sign  up  que  en  más
[23:02] 
[23:02] todo  por  ejemplo  una  de  las  diferencias
[23:04] 
[23:04] que  tiene  el  protocolo  versus
[23:06] 
[23:06] no  sé  cómo  se  llama  activity  pus  o  algo
[23:09] 
[23:09] así  el  de  El  de  mastodon  es  que  los
[23:13] 
[23:13] perfiles  sí  que  son  o  sea  te  los  puedes
[23:15] 
[23:15] llevar  de  un  nodo  a  otro  que  esto  es  más
[23:18] 
[23:18] todo  no  se  puede  y  es  por  eso  que
[23:19] 
[23:19] utilizar  o  sea  que  crearon  un  protocolo
[23:21] 
[23:21] de  Cero  en  lugar  de  utilizar  el  que  ya
[23:23] 
[23:23] existía  de  mastodonte
[23:25] 
[23:25] de  matadón  yo  tengo  una  cuenta  por  ahí
[23:28] 
[23:28] pero  la  verdad  que  no  no  entraste  un  día
[23:30] 
[23:30] sí  entre  un  día  para  ver  de  lo  que  iba  y
[23:32] 
[23:32] la  verdad  la  experiencia  de  usuario  es
[23:34] 
[23:34] bastante  compleja  O  sea tienes  que
[23:35] 
[23:35] entender  muy  bien  primero  lo  que  es  un
[23:36] 
[23:36] servidor  sabes  no  no  puedes  meterte  y
[23:39] 
[23:39] hacer  una  cuenta  donde  quieras
[23:40] 
[23:40] Yo  creo  que  hay  esa  parte  la  han
[23:43] 
[23:43] suavizado  bastante  sigue  siendo  un  poco
[23:44] 
[23:44] complejo  el  Sign  up  pero  mucho  más
[23:46] 
[23:46] sencillo  que  más  todo  Qué  hay  en  Blue
[23:49] 
[23:49] Sky  no  hay  nada  por  ahora
[23:51] 
[23:51] ni  siquiera  Jack  dorsey  que  es  uno  de
[23:55] 
[23:55] los  propulsores  de  este  nuevo  protocolo
[23:56] 
[23:56] etcétera  etcétera  ni  siquiera  lo  está
[23:57] 
[23:57] usando  le  está  usando  otro  protocolo
[23:59] 
[23:59] otra  aplicación  que  se  llama noster  creo
[24:00] 
[24:00] em  y  al  final  es  lo  que  dice  es  que
[24:06] 
[24:06] es  lo  que hizo  fue  poner  un  equipo
[24:08] 
[24:08] enfocado  en  construir  el  protocolo  y  la
[24:11] 
[24:11] primera  aplicación  pero  que  habrá  muchas
[24:13] 
[24:13] implementaciones  de  sistemas  similares  y
[24:16] 
[24:16] que  cada  uno  use  la  que  quiera  O  sea no
[24:18] 
[24:18] parece  muy  Unido  me  veo  complicado  Me
[24:21] 
[24:21] parece  muy  útil  porque  el  valor  de  una
[24:23] 
[24:23] red  social  es  la  gente  que  hay  ahí  es
[24:24] 
[24:24] que  al  final  este  es  el  problema  de
[24:25] 
[24:25] estos  protocolos  que  tienen  mucho
[24:27] 
[24:27] sentido  si  empezáramos  de  cero  ahora
[24:29] 
[24:29] pero  no  tienen  a  la  gente  dentro  y  no
[24:32] 
[24:32] hay  ningún  incentivo  para  que  la  gente
[24:33] 
[24:33] que  está  usando  todas  las  redes  sociales
[24:35] 
[24:35] cuando  viene  un  pitcher  aquí  y  nos
[24:38] 
[24:38] explica  que  va  a  ser  la  siguiente  red
[24:39] 
[24:39] social  pero  fíjate  que  es  distinto
[24:40] 
[24:40] porque  blueskai  no  aporta  absolutamente
[24:42] 
[24:42] nada  nuevo  que  beneficie  al  usuario  de
[24:44] 
[24:44] una  forma  muy  clara  y  en  el  corto  plazo
[24:46] 
[24:46] que  no  puede  ser  censurado
[24:48] 
[24:48] de  una  forma muy  clara  y  en  el  corto
[24:50] 
[24:50] plazo  porque  lo  digo  con  duda  porque  no
[24:52] 
[24:52] lo  tengo  Claro  sí  que  pasa  si  un  nodo  de
[24:54] 
[24:54] censura  y  no  pasa  nada  Y  esto  es  una  de
[24:57] 
[24:57] las  diferencias  esto  es  la  misma
[24:58] 
[24:58] diferencia  como  esto  donde  antes  si  un
[25:00] 
[25:00] nodo  de  más  donde  te  censura  pierdes
[25:03] 
[25:03] todo  el  contenido  que  hayas  publicado
[25:05] 
[25:05] pero  en  blusca  y  como  los  perfiles  son
[25:07] 
[25:07] compartidos  y  los  puedes  migrar  de  uno  a
[25:08] 
[25:08] otro  no  pierdes  nada  entonces  un  no  te
[25:11] 
[25:11] puedes  censurar  y  todo  el  mundo te  puede
[25:12] 
[25:12] ver  igualmente  y  te  puede  tener  en  su
[25:14] 
[25:14] feed  aunque  te  quiten  de  un  nodo  sí  no
[25:17] 
[25:17] sé  exactamente  cómo  funciona  pues  más
[25:18] 
[25:18] implementaciones  de  este  protocolo  que
[25:19] 
[25:19] yo  sepa  que  yo  ya  he  visto esta  es  la
[25:20] 
[25:20] primera  pero  la  idea  es  que  sí  que  esto
[25:24] 
[25:24] Viva  en  la  red  federada  y  tú  desde  otro
[25:26] 
[25:26] nodo  puedas  acceder  a  ella  tú  le  das  un
[25:28] 
[25:28] duro  a  esto  no
[25:31] 
[25:31] la  verdad  que  no  pero  le  das  un  tiempo
[25:33] 
[25:33] para  generar  el  perfil  eso  sí
[25:35] 
[25:35] Hay  que  probarlo  todo
[25:38] 
[25:38] pero  no  la  verdad  que  no  porque  no  veo
[25:41] 
[25:41] el  incentivo  para  la  gente  para  moverse
[25:42] 
[25:42] a  este  tipo  de  redes  federadas  al  menos
[25:45] 
[25:45] por  ahora  Bueno  si  si  más  la  sigue
[25:48] 
[25:48] liando  con  Twitter  y  los  verificado
[25:51] 
[25:51] ahora  te  lo  quito  ahora  te  lo  doy  y  no
[25:52] 
[25:52] sé  qué  la  gente
[25:56] 
[25:56] a  mí  nunca  me  han  verificado  ahora  le
[25:58] 
[25:58] están  pagando  personalmente  dice  que
[25:59] 
[25:59] paga  personalmente
[26:03] 
[26:03] sí  esto  nos  gusta  mucho  hablar  en  el
[26:06] 
[26:06] mundo  Tech  pero  yo  creo  que  es  una
[26:08] 
[26:08] anécdotas  que  al  99,9%  de  la  base  de
[26:10] 
[26:10] usuarios  de  Twitter  le  da  absolutamente
[26:12] 
[26:12] igual  Entonces  está  Guay  para  una
[26:14] 
[26:15] tertulia  pero  es  cierto  que  si  Twitter
[26:16] 
[26:16] muere  pero  no  es  un  problema  claro  puede
[26:19] 
[26:19] entrar  en  bancarrota  que  no  puede  hacer
[26:20] 
[26:20] frente  a  los  pagos  y  cierre  ahí  hará
[26:23] 
[26:23] falta  una  alternativa  Twitter  no  porque
[26:25] 
[26:25] parece  ser  que  hay  demanda  para  una  de
[26:27] 
[26:27] mensajes  breves  con  fits  y  followers  y
[26:30] 
[26:30] tal  Y  que  si  hay  un  atacar  Twitter  es
[26:31] 
[26:31] Ahora  hay  una  oportunidad
[26:34] 
[26:34] real  que  desaparezca  Twitter  en  24  meses
[26:38] 
[26:38] sabemos  algo  del  buen  rey  de  Twitter  que
[26:41] 
[26:41] yo  no  sepa  Tú  sabes  algo  no  O  sea lo  que
[26:45] 
[26:45] sabemos  todos  que  la  gente  no  intenta
[26:48] 
[26:48] hacer  los  números  para  ver  cómo  hará
[26:49] 
[26:49] frente  a  los  pagos  de  los  intereses  y  no
[26:53] 
[26:53] salen  esos  números  o  sea negativos  O  sea
[26:55] 
[26:55] que  no  está  generando  suficiente  margen
[26:56] 
[26:56] como  para  hacer  frente  a  los  pagos  de
[26:58] 
[26:58] intereses  eso  es  lo  que  se  dice  pero  es
[27:01] 
[27:01] una  empresa  privada  sin  ningún  tipo  de
[27:03] 
[27:03] documentación  pública  con  lo  cual  es
[27:05] 
[27:05] rumor
[27:07] 
[27:07] hay  una  fitur  interesante  que  tiene  el
[27:10] 
[27:10] protocolo  ate  que  es  que
[27:12] 
[27:12] puedes  elegir  el  algoritmo  que  quieres
[27:15] 
[27:15] utilizar  para  ver  tu  fin  de  contenido  y
[27:19] 
[27:19] puedes  cambiarlo  Puedes  cambiar  de  uno  a
[27:21] 
[27:21] otro  y  eso  es  algo  que  en  Twitter  y  en
[27:24] 
[27:24] cualquier  otra  red  social  obviamente  no
[27:25] 
[27:25] se  puede  porque  al  final  los  intereses
[27:26] 
[27:26] económicos  de  la  empresa  que  hay  detrás
[27:27] 
[27:27] es  que  tú  veas  el  contenido  que  más
[27:29] 
[27:29] engagement  te  va  a  causar  porque  más
[27:31] 
[27:31] anuncios  vas  a  ver  y  más  anuncios  es
[27:32] 
[27:32] probable  que  cliques  o  la  hipótesis
[27:36] 
[27:36] conspiranoica  es  o  el  que  te  va  a  hacer
[27:38] 
[27:38] votar  un  partido  u  otro  o  el  que  te  va  a
[27:39] 
[27:39] hacer  No  sé  qué  no  pero  bueno
[27:41] 
[27:41] Y  en  el  caso  de  blueskai  tú  vas  a  poder
[27:44] 
[27:44] elegir  el  algoritmo  que  quieres  utilizar
[27:46] 
[27:46] ahora  mismo  que  yo  sepa  no  hay  ninguna
[27:49] 
[27:49] implementado  Más  allá  del  hack  que  han
[27:50] 
[27:50] puesto  en  la  aplicación  de  blueskype  que
[27:54] 
[27:54] esto  hasta  el  aceo  misma  dentro  de  su
[27:57] 
[27:57] perfil  de  blueskai  dice  que  la
[27:58] 
[27:58] aplicación  la  hackeado  en  un  par  de
[27:59] 
[27:59] meses  y  que  ni  siquiera  se  esperaban  que
[28:01] 
[28:01] tanta  gente  estuviera  interesada  Así  que
[28:03] 
[28:03] es  un poco  cuando  dices  hackeado  quieres
[28:05] 
[28:05] decir  que  le  han  hecho  así  a  prisa  y
[28:06] 
[28:06] corriendo  Sí  perdón  la  construyeron  muy
[28:09] 
[28:09] muy  rápido  entonces  cosas  interesantes
[28:12] 
[28:12] del  protocolo  el  tema  de  poder  elegir  el
[28:14] 
[28:14] algoritmo  el  tema  de  poder  aplicar
[28:17] 
[28:17] distintos  métodos  de  moderación  que  eso
[28:20] 
[28:20] también  es  forma  parte  del  protocolo  en
[28:21] 
[28:21] sí  que  puedes  portar  tu  cuenta  de  un
[28:26] 
[28:26] Host  a  otro  y  el  hecho  de  que  es  una  red
[28:29] 
[28:29] federada  vale  estos  con  los  cuatro
[28:31] 
[28:31] puntos  importantes  de  del  protocolo  ate
[28:33] 
[28:33] que  se  parece  más  a  un  protocolo  de
[28:35] 
[28:35] email  un  protocolo  de
[28:36] 
[28:36] Pues  de  la  web  por  ejemplo  que  a  una  red
[28:40] 
[28:40] social  centralizada  en  una  empresa
[28:43] 
[28:44] está  largando  que  no  veas  eso
[28:46] 
[28:46] te  quieres  hablar  de  Tiny  yo  quiero
[28:49] 
[28:49] hablar  de  Tiny  venga  que  es  una  empresa
[28:51] 
[28:51] de  la  que  hemos  hablado  alguna  vez  Tiny
[28:53] 
[28:53] la  fundó  Andrew  wilkinson  y  empezó  desde
[28:57] 
[28:57] metal  metal  up  es  sigue  siendo  una
[29:00] 
[29:00] agencia  de  desarrollo  y  diseño  sobre
[29:03] 
[29:03] todo  web  pero  también  de  aplicaciones
[29:04] 
[29:04] que  famosamente  hizo
[29:08] 
[29:08] airbnb  hizo  slack  coinbase  crypto.com  y
[29:13] 
[29:13] Uber
[29:15] 
[29:15] slack  coinbase  cripto.com  y  Uber  y
[29:18] 
[29:18] muchas  otras  no  es  un  es  una  empresa  de
[29:21] 
[29:21] Vancouver  en  Canadá  y  es  una  empresa  que
[29:24] 
[29:24] es  muy  conocida  porque  aparte  de  que  el
[29:26] 
[29:26] tío  pues  habla  mucho  y  ha  sido  bastante
[29:28] 
[29:28] transparente  durante  mucho  tiempo  es  muy
[29:31] 
[29:31] también  digamos  ha  empezado  algunos
[29:35] 
[29:35] productos  como  por  ejemplo  Flow  que  era
[29:37] 
[29:37] un  gestor  de  project  management  que
[29:38] 
[29:38] cerró  o  financió  con  su  propia  inversión
[29:39] 
[29:39] luego  se  ha  dedicado  y  por  ese  monto
[29:41] 
[29:41] Tiny  a  montar  lo  que  algunos  habían
[29:44] 
[29:45] llamado  El  berkshire  hathaway  de
[29:47] 
[29:47] internet
[29:49] 
[29:49] que  al  final  es  una  empresa  que  compra
[29:54] 
[29:54] wonderful  internet  business  como  dice  él
[29:56] 
[29:56] no  O  sea negocios  rentables  digitales
[29:58] 
[29:58] que  es  lo que  no  hace  Warren  buffet
[30:00] 
[30:00] Warren  buffet  famosamente  dice  yo  no
[30:01] 
[30:01] meto  en  tecnología  porque  no  lo  entiendo
[30:02] 
[30:02] Aunque  es  el  principal  socio  de  Apple
[30:05] 
[30:05] este  dice  nosotros  entendemos  mucho
[30:07] 
[30:07] internet  y  compramos  negocios  rentables
[30:09] 
[30:09] de  internet  y  es  como  una  especie  de
[30:11] 
[30:11] pequeño  parabvete  o  hage  fun  que  compra
[30:13] 
[30:13] empresas  no  por  ejemplo
[30:16] 
[30:16] comprar  este  podcast  que  es  un
[30:18] 
[30:18] grandísimo  negocio  y  decide  pues  le  paga
[30:21] 
[30:21] un  dinero  a  los  founders  y  yo  voy
[30:22] 
[30:22] mejorando  un  poquito  este  negocio  y  voy
[30:24] 
[30:24] generando  cápsulas  y  me  los  quedo  yo  no
[30:26] 
[30:26] y  se  hizo  muy  muy  famoso  Entonces  ahora
[30:27] 
[30:27] Tiny  en  enero  de  este  año  anunció  que
[30:30] 
[30:30] funcionaba  con  wicommerce  wecommerce  es
[30:33] 
[30:33] un  negocio  que  ofrece  templates  y
[30:37] 
[30:37] servicios  para  montar  negocios  online  y
[30:39] 
[30:39] Commerce  y  que  también  tiene  un  pequeño
[30:41] 
[30:41] modelo  de  que  compra  ecommerce  y  tal
[30:43] 
[30:43] entonces  había  unas  sinergias  ahí
[30:44] 
[30:44] primero  Time  invirtió  un  ecommerce  y
[30:46] 
[30:46] ahora  se  han  acabado  fusionando  y  we
[30:48] 
[30:48] Commerce  está  cotizada  en  el  stock
[30:50] 
[30:50] exchange  Ah  no  sé  si  Toronto  Canadá  y
[30:54] 
[30:54] entonces  ha  salido  esta  semana  pasada
[30:55] 
[30:55] donde  se  ha  confirmado  la  transacción  un
[30:58] 
[30:58] report  con  todos  los  datos  de  Tiny  que
[31:01] 
[31:01] me  parecía  interesante  entonces
[31:03] 
[31:03] antes  de  explicar  los  números  César
[31:06] 
[31:06] Duque  estás  mucho  más  metido  en  el mundo
[31:07] 
[31:07] de  diseño  y  Conoces  muy  bien  nos  puedes
[31:09] 
[31:09] explicar  en  30  segundos  qué  era  metalab
[31:12] 
[31:12] y  luego  te  voy  dando  nombres  de  empresas
[31:13] 
[31:13] y  nos  explicas  un  poquito  lo  que  son
[31:14] 
[31:14] venga  Métete  lo  has  explicado  antes  lo
[31:17] 
[31:17] he  explicado  bien  sí  es  una  agencia  de
[31:19] 
[31:19] diseño  perfecto  después  de  metal  up
[31:21] 
[31:21] crearon  bim  que  es  un  conglomerado  de
[31:23] 
[31:23] agencias  de  diseño  que  incluye  entre
[31:26] 
[31:26] otras  frosty
[31:28] 
[31:28] no  batton
[31:30] 
[31:30] Z1  Eso  sí  esto  es  una  agencia  de  diseño
[31:34] 
[31:34] de  producto  también  me  parece  están
[31:36] 
[31:36] basados  en  Sevilla  si  no  me  equivoco  son
[31:38] 
[31:38] españoles
[31:43] 
[31:43] pero  sí  sí  son  para  mí  una  de  las
[31:46] 
[31:46] agencias  con  más  calidad  que  hemos  visto
[31:48] 
[31:48] en  este  país  y  qué  hacen  diseño  y
[31:51] 
[31:51] desarrollo  páginas  web  Apps  Sí  me  parece
[31:54] 
[31:54] que  ambas
[31:55] 
[31:55] y  80/20  que  no  la  conocía  pero  es  otra
[31:58] 
[31:58] de  las agencias  Por  otra  parte  Tiny  es
[32:01] 
[32:01] propietario  de  drivel  que  no  sé  si
[32:03] 
[32:03] algunos  de  aquí conocéis  drivel
[32:05] 
[32:05] explícanos  que  es  de  nivel  drivel  era
[32:08] 
[32:08] una  red
[32:10] 
[32:10] social/m  y  una  red  social  vamos  a  decir
[32:12] 
[32:12] donde  diseñadores  publicaban  en  lo  que
[32:16] 
[32:16] estaban  trabajando  originalmente
[32:17] 
[32:17] entonces  tú  tenías  un  formato  muy
[32:19] 
[32:19] reducido  en  píxeles  donde  publicabas  un
[32:22] 
[32:22] screenshot  en  cuadraditos
[32:24] 
[32:24] prefiero  el  concepto  de  Twitter  en  vez
[32:27] 
[32:27] de  tener  140  caracteres  Exacto  pero  con
[32:29] 
[32:29] diseño
[32:31] 
[32:31] Esto  hace  unos  años  todos  los
[32:33] 
[32:33] diseñadores  teníamos  drivel  era  el
[32:35] 
[32:35] estatus  de  un  diseñador
[32:38] 
[32:38] no  tenía  likes  y  tracción  no  eras  nadie
[32:42] 
[32:42] y  era  donde  contratar  diseñadores
[32:44] 
[32:44] y  entrar  en  triball  era  complicado  En
[32:47] 
[32:47] aquel  momento  porque  no  había
[32:48] 
[32:48] invitaciones  Entonces  no  cualquiera
[32:49] 
[32:49] entraba  en  rivel  era  de  estas  redes
[32:50] 
[32:50] sociales  que  habían  crecido  esa  forma
[32:52] 
[32:52] qué  es  lo  que  pasa  con  drivel  y  que  no
[32:54] 
[32:54] ha  sido necesariamente  si  quieres  de  la
[32:55] 
[32:55] adquisición  que  ha  ido o  sea el  uso  de
[32:58] 
[32:58] Drive  la  cantidad  de  usuarios  activos
[32:59] 
[32:59] etcétera  etcétera  ha  ido  hacia  abajo  de
[33:01] 
[33:01] forma  bastante  vertiginosa  Entonces
[33:02] 
[33:02] ahora  hablaremos  de  cómo  ha  ido Drive  Yo
[33:05] 
[33:05] me  acuerdo  cuando  te  conocí  a  ti  o
[33:07] 
[33:07] incluso  antes  con  Jack  que  siempre
[33:08] 
[33:08] tenías  el  Driver  abierto  eh  pedíais
[33:11] 
[33:11] likes  cuando  subíais  algo  chulo  no  os
[33:13] 
[33:13] emocionabais  mucho  cuando  un  diseñador
[33:14] 
[33:14] famoso
[33:16] 
[33:16] nos  ponía  un  comentario  en  uno  de
[33:18] 
[33:18] vuestros  diseños  era  muy  importante  para
[33:19] 
[33:19] un  diseñador  en  el  mundo  digital  y
[33:22] 
[33:22] realmente  sacaron  también  el  tema  de  los
[33:23] 
[33:23] equipos  que  era  esencial  para  contratar
[33:26] 
[33:26] porque  tú  podías  publicar  como  equipo  tú
[33:28] 
[33:28] puedes  anotarte  un  equipo  y  publicar
[33:33] 
[33:33] Exacto  Entonces  podías  hacer  que  más
[33:35] 
[33:35] gente  se  interesara  en  lo  que  estabas
[33:37] 
[33:37] haciendo  y  por  lo  tanto  tenías  más
[33:38] 
[33:38] candidatos  esto  llegó  a  facturar
[33:39] 
[33:39] bastante  esto  ahora  os  cuento un  negocio
[33:42] 
[33:42] de  Tiny  no  Tiny  se  fusionó  con  wecomers
[33:44] 
[33:44] en  la  fusión  wecommerce  se  valoró  en  220
[33:47] 
[33:48] Million  y  tinian  691  vale  vamos  a  decir
[33:51] 
[33:51] 700  asterisco  algunos  de  estos  números
[33:54] 
[33:54] son  dólares  canadienses  otros  son
[33:55] 
[33:55] dólares  americanos  no  es  no  le  he  puesto
[33:57] 
[33:57] suficientemente  tiempo  así  que  hay  un
[33:59] 
[33:59] pequeño  descuento  pero  no  es  muy grande
[34:00] 
[34:00] vale  es  máximamente  por  cien  Tiny  la
[34:03] 
[34:03] empresa  conglomerado  tiene  500  empleados
[34:06] 
[34:06] factura  110  millones  de  dólares  no  está
[34:10] 
[34:10] mal  y  lo  que  lo  que  es  más  interesante
[34:13] 
[34:13] 50  millones  de
[34:16] 
[34:16] al  año  no  está  mal  por  la  pequeña
[34:19] 
[34:19] agencia  de  Canadá  que  solo  es  todo
[34:22] 
[34:22] entonces  el  break  parte  es  la  empresa  de
[34:25] 
[34:25] servicios
[34:26] 
[34:26] de  los  110  millones  los  digital  service
[34:30] 
[34:30] que  es  metal  up  y  todas  las  otras
[34:32] 
[34:32] agencias  que  hemos  dicho  antes  Pero
[34:33] 
[34:33] principalmente  metalab  son  63  millones
[34:35] 
[34:36] de  dólares  creciendo  un  23%  año  año  63
[34:39] 
[34:39] kilos  como  agencia  no  está  mal
[34:43] 
[34:43] las  plataformas  creativas  que  es  drivel
[34:45] 
[34:45] y  una  filial  de  dribble  que  se  llama
[34:47] 
[34:47] creative  Market  que  es  un  marketplace  de
[34:50] 
[34:50] stock  images  básicamente
[34:52] 
[34:52] factura  34  millones  de  dólares  al  año  y
[34:56] 
[34:56] luego  tienen  others  todo  el  mundo tiene
[34:58] 
[34:58] un  others  que  factura  14  millones  de
[35:00] 
[35:00] dólares  que  esto  incluye  Jobs  páginas
[35:03] 
[35:03] web  donde  se  publican  puestos  de  trabajo
[35:05] 
[35:05] y  También  incluye  su  pequeño  capital
[35:08] 
[35:08] donde  hacen  inversiones  en  empresas  como
[35:10] 
[35:10] aeropress  que  no  sé  si  sabéis  quizá
[35:13] 
[35:13] algunos  de  aquí  tenéis  un  aeropress  en
[35:14] 
[35:14] casa  Tú  tienes  seguro  no
[35:16] 
[35:16] es  un  cachorro  de  plástico  que  te  sirve
[35:18] 
[35:18] para  hacer  french  press  no  para  hacer
[35:20] 
[35:20] café  en  casa  si  no  estram  Express  es  su
[35:23] 
[35:23] propia  cosa
[35:27] 
[35:27] lo  inventó  el  creador  del  frisby  este
[35:31] 
[35:31] que  es  un disco  un  disco  agujereado
[35:36] 
[35:36] este  tío  y  se  lo  vendió  Andrew  wilkinson
[35:39] 
[35:39] después  de  un  montón  de  hace  poco  se
[35:41] 
[35:41] hizo  muy  muy  conocido  tiene  como  su
[35:43] 
[35:43] pequeño
[35:47] 
[35:47] en  realidad  dos  tercios  de  sus  ingresos
[35:50] 
[35:50] es  una  grandísima  agencia  con  más  o
[35:53] 
[35:53] menos  un  50%  de  margen  de  vida  que  no
[35:56] 
[35:56] está  mal  una  agencia  con  talento  en  2023
[35:59] 
[35:59] Si  siguen  teniendo  estos  márgenes  y  esta
[36:01] 
[36:01] facturación  porque  vendían  empresas
[36:09] 
[36:09] llegaron  a  vender  y  a  grandes  bancos
[36:11] 
[36:11] grandes  compañías  o  sea  empezaron  en
[36:13] 
[36:13] tape  pero ahora  venden  a  todo  el  mundo
[36:14] 
[36:14] no  los  34  millones  principalmente  de
[36:17] 
[36:17] triple  34  millones  de  facturación  con
[36:19] 
[36:19] cerca  del  50%
[36:22] 
[36:22] ahí  me  pillas  No  lo  sé  el  documento
[36:27] 
[36:27] el  documento  son  328  páginas
[36:41] 
[36:41] y  agencias  de  diseño  mucho  margen  las
[36:44] 
[36:44] agencias  no  porque  te  venden  una  cosa
[36:47] 
[36:47] que  no  tiene  precio  al  final  no  te
[36:49] 
[36:49] venden  horas  de  programador  y  de
[36:50] 
[36:50] diseñadores  Sí  pero  son  salarios  con  un
[36:53] 
[36:53] marcador  son  agencias  muy  bien
[36:55] 
[36:55] posicionadas  pero  unos  precios  y  la
[36:57] 
[36:57] marca  al  final  no  Uy  me  lo  hace  esta
[36:58] 
[36:58] agencia  cobra  un  dos  millones  después  de
[37:02] 
[37:02] haber  participado  en  estas  startups  tan
[37:04] 
[37:04] exitosas  además  que  se  colgaron  bastante
[37:06] 
[37:06] bien  las  medallas  porque  hicieron  un
[37:08] 
[37:08] post  bastante
[37:09] 
[37:09] criticado  sobre  el  impacto  que  había
[37:11] 
[37:12] tenido  metalab  en  el  éxito  de  slack
[37:14] 
[37:14] poniéndose  demasiadas  flores
[37:16] 
[37:16] dijo  bueno  Tú  me  hiciste  una  landing  eh
[37:18] 
[37:18] tranquilo
[37:19] 
[37:19] pero  esto  sí  que  les  dio  bastante  nombre
[37:21] 
[37:21] y  claro  estoy  infla  los  precios  y
[37:23] 
[37:23] evidentemente  te  sube  tu  Smart  dos  datos
[37:26] 
[37:26] más  del  negocio  de  Tiny  en  general
[37:28] 
[37:28] porque  esto  no  lo  desglosan  50  millones
[37:30] 
[37:30] de  vida  como  hemos  dicho  50  millones  en
[37:32] 
[37:32] costes  de  salarios  O  sea casi  todos  sus
[37:34] 
[37:34] costes  son  salarios  aparte  de  esto  se
[37:36] 
[37:36] gastan  6  millones  al  año  en  Hosting  que
[37:39] 
[37:39] no  está  mal  y  7  en  la  oficina
[37:41] 
[37:41] O  sea que  o  sea si  haces  la  proporción
[37:44] 
[37:44] es  es  un  negocio  bastante  bastante
[37:45] 
[37:45] bestia  ya  está  estos  Tiny  especialmente
[37:48] 
[37:48] ahora  siete  en  la  oficina  siete  en
[37:50] 
[37:50] oficina  serán  cuatro  gatos  en  Vancouver
[37:52] 
[37:52] se  ve  que  es  muy caro  pero  o  sea al
[37:55] 
[37:55] final  las  agencias  que  digamos  a  veces
[37:57] 
[37:57] tienen  menos  glamour  que  muchas  startups
[37:59] 
[37:59] de  software  y  tal  generan  unos  márgenes
[38:01] 
[38:01] de  la  [ __ ]  y  pueden  llegar  a  escalar  a
[38:04] 
[38:04] 110  millones  combinado  todo  no  63  solo
[38:07] 
[38:07] la  agencia  si  haces  muy  bien  el  trabajo
[38:08] 
[38:08] y  también  hay  que  decir  15  años  más  de
[38:11] 
[38:11] 15  años  de  trabajo  muy  muy  bien  hecho  y
[38:13] 
[38:13] de  mucho  talento  no  pero  Enhorabuena  por
[38:15] 
[38:15] Tiny  y  parece  un  chollo  a  la  valoración
[38:17] 
[38:17] 600  millones  de  euros  sacando  50  cada
[38:20] 
[38:20] año
[38:22] 
[38:22] con  unos  componentes  creciendo  Sí  pero
[38:25] 
[38:25] creciendo  en  global  un  40%  año  eh  No
[38:28] 
[38:28] está  mal
[38:29] 
[38:29] en  global  40  y  de  agencias  solamente  la
[38:32] 
[38:32] agencia  veintipico  he  dicho  me  parece
[38:33] 
[38:33] Driver  está  creciendo  bastante  Aunque  es
[38:35] 
[38:36] cierto  que  ya  no  es  tan  importante  en  el
[38:38] 
[38:38] estatus  el  Job  Board  el  Pro  eso  ha  ido
[38:42] 
[38:42] haciendo  un  compounding  y  a  mí  lo  que me
[38:44] 
[38:44] sorprende  han  ido  comprando  empresas  que
[38:48] 
[38:48] uno  las  ve  desde  fuera  y  diría  esto  no
[38:51] 
[38:51] va  a  estar  mejor  de  lo  que  estuvo  en  el
[38:53] 
[38:53] pasado  como  ejemplos  rivel  que  a  pesar
[38:57] 
[38:57] de  que  facture  un  montón  la  verdad  es
[38:59] 
[38:59] que la  comunidad  de  diseñadores  ya  no
[39:00] 
[39:00] está  ahí  eh  Dónde  está  por  cierto
[39:14] 
[39:14] la  gente  ya  no  publica  los  buenos  No
[39:17] 
[39:17] públicamente  si  hay  algún  diseñador
[39:22] 
[39:22] otro  ejemplo  designer  news  que  es  una
[39:25] 
[39:25] comunidad  también  de  diseñadores  similar
[39:27] 
[39:27] a  más  como  un  vertical  de  red  de  quién
[39:30] 
[39:30] es  esto  esto  lo  es  una  comunidad  que
[39:32] 
[39:32] empezaron  los  de  layerball  que  es  una
[39:35] 
[39:35] presencia  que  hacía  control  de  versiones
[39:38] 
[39:38] para  archivos  de  Photoshop  para  diseño
[39:41] 
[39:41] digital  O  sea que  les  quito  de  en  medio
[39:44] 
[39:44] y  luego  les  quitó  el  medio  del  todo
[39:46] 
[39:46] cerraron  pero  la  comunidad  sigue  activa
[39:48] 
[39:48] y  meta  Perdón  meta  Tiny  descompró  qué  es
[39:53] 
[39:53] lo  que  pasa  que  la  cantidad  de  usuarios
[39:55] 
[39:55] activos  hizo  así  también  entonces  se  fue
[39:57] 
[39:57] para  abajo  otro  ejemplo  mittior  es  un
[39:59] 
[39:59] framework  desarrollo  full  stack
[40:02] 
[40:02] que  la  verdad  es  que  no  sé  si  hay  mucha
[40:05] 
[40:05] hoy  en  día  aparte  de  las  aplicaciones
[40:06] 
[40:06] Legacy  que  se  construyeran  con  ello  era
[40:08] 
[40:08] muy  fácil  de  empezar  era  un  poco  como  el
[40:10] 
[40:10] rails  del  full  stack  pero  no  O  sea  se
[40:14] 
[40:14] quedó  ahí  no  no  siguieron  haciendo  cosas
[40:15] 
[40:15] nuevas
[40:16] 
[40:16] y  la  gente  dejó  de  utilizarlo  entonces
[40:19] 
[40:19] como  que  han  hecho  bastantes  inversiones
[40:22] 
[40:22] han  comprado  empresas  de  este  tipo  que
[40:24] 
[40:24] parece  que  están  yendo  hacia  abajo
[40:25] 
[40:25] entonces  a  mí me  sorprende  vamos  a  ver
[40:27] 
[40:27] cómo  cómo  evoluciona  la  cosa  a  mí  me  ha
[40:29] 
[40:29] sorprendido  que  al  final  es  todo  las
[40:30] 
[40:30] agencias  y  tribelo  y  todo  lo  demás  Hace
[40:32] 
[40:32] mucho  ruido  pero  es  insignificante
[40:36] 
[40:36] Oye
[40:38] 
[40:38] creo  que  tenemos  Time  tenemos  varias
[40:41] 
[40:41] noticias  esta  semana  más  Que  no  que
[40:43] 
[40:43] igual  No  no  entraremos  ha  publicado  meta
[40:45] 
[40:45] los  resultados  y  parece  que  mantiene  se
[40:49] 
[40:49] ha  conseguido  es  una  buena  noticia  dado
[40:50] 
[40:50] el  contexto  Macro  subido  un  4%  no  los
[40:54] 
[40:54] ingresos  de  publicidad  y  ha  subido
[40:56] 
[40:56] precio  en  bolsa
[40:58] 
[40:58] ha  hecho  leyobs  se  ha  gasta  un  billion
[41:01] 
[41:01] en  los  10.000  layouts  100.000  euros  por
[41:04] 
[41:04] empleado  que  tiene  es  curioso  teniendo
[41:06] 
[41:06] en  cuenta  que
[41:08] 
[41:08] los  empresarios  o  sea  los  contratos  son
[41:11] 
[41:11] no  bueno  cien  mil  euros  será
[41:15] 
[41:15] [Música]
[41:17] 
[41:17] por  ciento  de  un  salario  medio  de  meta
[41:21] 
[41:21] menos  yo  creo  incluso  menos
[41:26] 
[41:26] no  otra  empresa  que  ha  hecho labs
[41:27] 
[41:27] dropbox  que  lo  acaban  de  anunciar  16%  la
[41:30] 
[41:30] plantilla  me  parece  500  empleados
[41:33] 
[41:33] no  sé  más  O  sea  Acabo  de  leer  la  noticia
[41:35] 
[41:35] ahora  todo  igual
[41:38] 
[41:38] excepto  factorial  no
[41:41] 
[41:41] muy  bien  hoy  vamos  a  hacer  una  pausa  y
[41:44] 
[41:44] luego  volveremos  con  la  el  keoney  muy
[41:48] 
[41:48] bien
[41:50] 
[41:50] [Aplausos]
[52:38] 
[52:38] bueno  bienvenidos  otra  vez  esta  es  la
[52:41] 
[52:41] sección  de  donde  intentamos  debatir  Cómo
[52:46] 
[52:46] ir  de  cero  a  un  millón  de  euros  esta
[52:48] 
[52:48] etapa  que  es  eterna  puede  llevar  mucho
[52:51] 
[52:51] tiempo  o  puede  ser  muy  corta  hemos
[52:53] 
[52:53] cambiado  más  zoom  y  por  Nacho  cofree  qué
[52:55] 
[52:55] tal  Nacho  Nacho  fue  micro  Nacho  fue  de  0
[53:00] 
[53:00] a  1  millón  con  parquímetro.com  y  sabe
[53:03] 
[53:03] que  entre  el  público  Bueno  oye  esta
[53:06] 
[53:06] sección  es  interactiva  o  sea  estáis
[53:07] 
[53:07] vosotros  quien  preguntáis  hay  alguien
[53:11] 
[53:11] quien  quiera  ser  el  primero  en  preguntar
[53:14] 
[53:14] siempre  es  difícil  ser  el  primero  eh
[53:16] 
[53:16] pero  venga  va  dispara
[53:19] 
[53:19] alguien  le  acerca  al  micro
[53:24] 
[53:24] Ah  bueno
[53:26] 
[53:26] iba  él  antes  sí  sí
[53:30] 
[53:30] gracias  bueno  primero  Enhorabuena  por  el
[53:33] 
[53:33] podcast  Yo  trabajo  en  una  startup  en  un
[53:36] 
[53:36] Take  Unicorn  que  veo  bastante  similar  a
[53:39] 
[53:39] vosotros  en  cuanto  a  tamaño  y  demás  y
[53:42] 
[53:42] últimamente  por  la  oficina  se  respira
[53:44] 
[53:44] bastante
[53:45] 
[53:45] ambiente  un  poco  caliente  la  gente  está
[53:49] 
[53:49] bueno  mis  compañeros  de  mesa  los  de  al
[53:51] 
[53:51] lado  los  enfrente  todo  el  mundo habla  de
[53:53] 
[53:53] irse  todo  el  mundo habla
[53:55] 
[53:55] que  estamos  usando  trabajo  que  yo  me  voy
[53:58] 
[53:58] el  mes  que  viene  que  yo  no  sé  qué  Y  es
[54:00] 
[54:00] un  poco  a  raíz  de  que  venimos  de  una
[54:02] 
[54:02] etapa  de  full  crecimiento
[54:04] 
[54:04] donde  hemos  levantado  el  último  año  200
[54:07] 
[54:07] millones  más  o  menos  y  ahora  toca
[54:11] 
[54:11] rentabilidad  toca  demostrar  resultados  y
[54:14] 
[54:14] están  metiendo  muchísima  presión  la
[54:16] 
[54:16] gente  estaba  Pues  un  poco  caliente  y  eso
[54:19] 
[54:19] se  quieren  ir  Y  quería  preguntaros  si  a
[54:22] 
[54:22] vosotros  os  ha  pasado  algo  si
[54:24] 
[54:24] Y  cómo  le  das  la  vuelta  a  que  500
[54:27] 
[54:27] personas  estén  hablando  todo  el  día  de
[54:29] 
[54:29] lo  mismo
[54:30] 
[54:30] estén  Pues  eso  todo  el  día mono  tema
[54:37] 
[54:37] que  ha  levantado  200  millones  Luego  si
[54:40] 
[54:40] queréis  después  del  Barcelona  si  no  hay
[54:41] 
[54:42] tantos  eh
[54:43] 
[54:43] son  30  segundos  a  ver  qué  empresa  es  no
[54:47] 
[54:47] es  aquí  es  de  Berlín  perfecto  da  más
[54:50] 
[54:50] datos
[54:53] 
[54:53] vale  vale  vale
[54:55] 
[54:55] Y  por  qué  preguntas  si  puedo  o  sea  cuál
[54:58] 
[54:58] es  la  el  origen  de  ese  ambiente  caliente
[55:01] 
[55:01] por  qué
[55:04] 
[55:04] por  Platón  el  crecimiento  dice  yo  creo
[55:07] 
[55:07] que  es  Porque  bueno  porque  o  sea  en  el
[55:11] 
[55:11] momento  en  el  que  se  está  hay  hay  mucha
[55:13] 
[55:13] presión  se  pide  mucho  de  todos  y
[55:16] 
[55:16] hay  talento  muy  joven  la  gente  supongo
[55:19] 
[55:19] que  no  aguanta  no  está  acostumbrada
[55:21] 
[55:21] llevamos  un  año  y  medio  dos
[55:24] 
[55:24] la  empresa  lleva  un  año  y  medio  dos  y
[55:28] 
[55:28] en  general  trabajamos  12  horas  al  día  y
[55:31] 
[55:31] la  gente  está  cansada  y
[55:34] 
[55:34] es  un  momento  es  un  momento  difícil  eh
[55:37] 
[55:37] para  el  mundo  Tec  en  general  para  el
[55:39] 
[55:39] sector  Tech  no  es  un  sector  para  el
[55:42] 
[55:42] mundotec
[55:43] 
[55:43] yo  creo  que  esto  le  está  pasando  muchas
[55:45] 
[55:45] empresas
[55:47] 
[55:47] es  un  momento  de  todo  el  mundo que  vende
[55:50] 
[55:50] a  tek  que  muchas  veces  el  mundo  te  vende
[55:52] 
[55:52] a  Tech  está  sufriendo  es  un  poco
[55:55] 
[55:55] endogámico  no  está  sufriendo  esta  este
[55:57] 
[55:57] estancamiento
[55:59] 
[55:59] y  yo  creo  que  también  es  momento  de
[56:01] 
[56:01] oportunidad  y  el  problema  muchas  veces
[56:03] 
[56:03] que
[56:04] 
[56:04] sobre  todo  la  gente  joven  y  hoy  día  es
[56:06] 
[56:06] que  no  ni  me  considero  joven
[56:08] 
[56:08] no  está  acostumbrada  a  momentos  de
[56:10] 
[56:10] crisis  o  de  tensión  no  y  muchas  veces
[56:13] 
[56:13] son  los  momentos  donde  donde  se
[56:15] 
[56:15] demuestra  más  no  donde  ves  realmente  la
[56:17] 
[56:17] gente  que  vale  que  resiliente  la  gente
[56:21] 
[56:21] que  es  capaz  de  encontrar  la  oportunidad
[56:22] 
[56:22] es  momento  para  buscar  oportunidad
[56:24] 
[56:24] porque  lo  que  se  venía  haciendo  igual  no
[56:26] 
[56:26] no  se  puede  seguir  haciendo  y  la  gente
[56:29] 
[56:29] que  es  capaz  de  ver  esto  dentro  de  las
[56:32] 
[56:32] empresas  grandes  también  empresas  de  uni
[56:34] 
[56:34] la  gente  que  es  capaz  de  ver  esto  yo
[56:37] 
[56:37] creo  que  es  la gente  que  va  a  liderar  la
[56:39] 
[56:39] siguiente  etapa  Pero  esto  no  es  obvio  no
[56:42] 
[56:42] no  lo  ve  todo  el  mundo  Entonces  Habrá
[56:44] 
[56:44] gente  que  sale  ojo  también  porque  ahí
[56:47] 
[56:47] fuera  hace  frío  eh  todo  el  mundo lo  ve
[56:50] 
[56:50] muy  del  jardín  del  lado  como  mejor  pero
[56:52] 
[56:52] pero  el  sector  está  así  bastante  o  sea
[56:56] 
[56:56] en  todos  lados
[56:57] 
[56:57] nosotros  en  factorial  por  ejemplo  pues
[57:00] 
[57:00] no  nos  ha  afectado  tanto  seguramente
[57:03] 
[57:03] porque
[57:05] 
[57:05] porque  somos  una  herramienta  que
[57:06] 
[57:06] consolida  softwares  que  ayuda  al  ahorro
[57:09] 
[57:09] y  que  un  poco recoge  en  momentos  de
[57:12] 
[57:12] crisis  pues  ayuda  a  optimizar  recursos  a
[57:15] 
[57:15] automatizar  pero  aún  así  también  lo
[57:17] 
[57:18] notamos  primero  el  cliente no  es  una
[57:20] 
[57:20] empresa  Tec  exactamente  vendemos  a
[57:22] 
[57:22] cualquier  industria  a  cualquier  sector
[57:24] 
[57:24] pero  aún  así  también  lo  notamos  es  un
[57:27] 
[57:27] momento  de  tensión  Pero  al  final  el  sí
[57:30] 
[57:30] Level  se  da  cuenta  de  que  esto  pasa  a  la
[57:31] 
[57:31] empresa  verdad  porque  parece  que  no  O
[57:34] 
[57:34] sea a  mí  me  parece  de  que  también  te
[57:36] 
[57:36] digo  una  cosa  Esto  es  exagera  mucho  o
[57:39] 
[57:39] sea Qué  significa  que  la  gente  habla
[57:41] 
[57:41] tu  frase  es  500  personas  se  van  a ir  te
[57:44] 
[57:44] digo  que  500  personas  no  se  van  a  ir  o
[57:46] 
[57:46] sea eso  te  lo  aseguro  entre  otras  cosas
[57:48] 
[57:48] porque  Oye  si  se  quieren  ir  que  se  bañen
[57:50] 
[57:50] porque  no  se  van  no  se  van  y  no  se  van  a
[57:52] 
[57:52] ir  por  qué  porque  la  gente  primero  de
[57:54] 
[57:54] todo  tiene  unas  obligaciones  tiene  una
[57:56] 
[57:56] estructura  de  costes  tiene  una  pianel
[57:58] 
[57:58] propia  punto  número  uno  punto  número  dos
[58:00] 
[58:00] se  exagera  mucho  el  juego  del  teléfono
[58:03] 
[58:03] por  aquí  me  han  dicho  por  no  sé  qué  Y
[58:04] 
[58:04] esto  corre  mucho  eso  pasa  mucho  en  las
[58:07] 
[58:07] compañías  luego  en  la práctica  No  no  es
[58:10] 
[58:10] tan  no  es  tan  grave  sí  que  puede  ser  que
[58:12] 
[58:12] hay  algún  foco  Hay  algún  equipo  que
[58:14] 
[58:14] tenga  extrema  presión  o  hay  alguna
[58:16] 
[58:16] alguna  persona  que  esté  descontenta  pero
[58:18] 
[58:18] que  hay  500  personas  que  se  quieren  ir
[58:20] 
[58:20] lo  pongo  en  duda  no  conozco  la  empresa
[58:23] 
[58:23] Pero  lo  pongo  en  duda  si  tu  pregunta  si
[58:26] 
[58:26] lo  sabe
[58:28] 
[58:28] mi  sospecha  Es  que  es  que  seguramente  se
[58:32] 
[58:32] enteren  menos  o  se  enteren  tarde  de
[58:33] 
[58:33] estos  rumores  de  estas  conversaciones  de
[58:36] 
[58:36] este  run  run  y  al  final  en  una  empresa
[58:38] 
[58:38] de  estas  escalas  con  cientos  de
[58:40] 
[58:40] empleados  también  el  management  tiene
[58:42] 
[58:42] obligación  de  trabajar  principalmente
[58:44] 
[58:44] con  datos
[58:45] 
[58:45] Porque  pueden  ser  métricas  y  al  final
[58:48] 
[58:48] Oye  hay  momentos  más  duros  momentos  más
[58:51] 
[58:51] felices  puedes  medir  el  IMS  o  la
[58:54] 
[58:54] satisfacción  de  los  empleados  O  puedes
[58:55] 
[58:55] medir  quién  está  consiguiendo  objetivos
[58:57] 
[58:57] o  quién  se  está  yendo  de  la  empresa  Pero
[58:59] 
[58:59] que  esté  pasando  de  verdad  no  Y  entonces
[59:00] 
[59:00] tiende  a  veces  esperar  a  reaccionar
[59:03] 
[59:03] hasta  que  no  se  un  rumor  con  un  impacto
[59:07] 
[59:07] real  al  final  Si  la  gente  está  un  poco
[59:09] 
[59:09] pues
[59:11] 
[59:11] cansada  agotada  pero  la  gente  está
[59:14] 
[59:14] arrimando  el  hombro  y  está  consiguiendo
[59:15] 
[59:15] objetivos  pues  quizás  pasar  el  bache  y
[59:18] 
[59:18] los  que  salgan  saldrán  más  fuertes
[59:19] 
[59:19] quizás  si  esto  genera  un  de  goteo  de
[59:22] 
[59:22] talento  bueno  que  no  se  te  puede  ir  y  se
[59:24] 
[59:24] te  empieza  a  ir ahí  más  vale  que
[59:26] 
[59:26] reaccione  no  el  silleve  o  el  management
[59:28] 
[59:28] pero  ya  o  sea es  difícil  hablar  por
[59:30] 
[59:30] otros
[59:32] 
[59:32] y  te  vuelvo  a  la  pregunta  tú  cómo  lo  ves
[59:34] 
[59:34] eres  de  estos  500
[59:37] 
[59:37] mañana  es  mi  último  día
[59:42] 
[59:42] se  te  ha  sido tú  baja  voluntaria  ya  que
[59:45] 
[59:45] te  dedicas  Bueno  ahora  estoy  bien  qué
[59:48] 
[59:48] sabes  hacer  no  yo  yo  o  sea  yo  era
[59:50] 
[59:50] manager  Brand
[59:53] 
[59:53] muy  bien  por  si  alguien  de  la  audiencia
[59:55] 
[59:55] está  buscando  Brand  managers  quieres
[59:57] 
[59:57] emprender  o  quieres  buscar  trabajo  Bueno
[59:59] 
[59:59] ahora  tengo  algo  asegurado  ya  para  para
[60:02] 
[60:02] mayo  pero  mi  objetivo  es  emprender  muy
[60:05] 
[60:05] bien  pues  mucha  suerte
[60:08] 
[60:08] venga  otra  pregunta
[60:11] 
[60:11] había  una  aquí  delante
[60:15] 
[60:15] Hola  muy  buenas
[60:18] 
[60:18] igual  que  el  compañero  Felicidades  por
[60:20] 
[60:21] el  podcast  Siempre  os  escucho  cuando  voy
[60:25] 
[60:25] al  trabajo  ahora  soy  cuenta  ajena  pero
[60:27] 
[60:27] también  me  gustaría  volver  a  emprender
[60:30] 
[60:30] que  ya  quebrado  dos  veces
[60:32] 
[60:32] me  he  intrigado  un  poco  el  inicio  del
[60:35] 
[60:35] podcast  porque  se  ha  hablado  mucho  sobre
[60:37] 
[60:37] el  tono  de  voz  sobre  la  voz  de  las
[60:40] 
[60:40] personas  Cómo  afecta  esto  en  la
[60:42] 
[60:42] industria  pero  me  he  quedado con  la  duda
[60:46] 
[60:46] si  es  que  creéis  que  esto  es  importante
[60:48] 
[60:48] tener  una  buena  voz  es  importante  para
[60:50] 
[60:51] un  emprendedor  porque  entiendo  de  que
[60:53] 
[60:53] cuando  vienes  al  Pitch  y  das  un  Pitch
[60:56] 
[60:56] tal  vez  a  inversores  o  a  gente  normal  o
[61:00] 
[61:00] haciendo  el  café  con  alguien  no  sé  si
[61:03] 
[61:03] puedes  dar  puede  ser  crítico  tu  tono  de
[61:05] 
[61:05] voz
[61:07] 
[61:07] como  para  dar  una  impresión  o  atrás  que
[61:10] 
[61:10] qué  pensáis  sobre  esto  no  sé  o  no  sé  si
[61:12] 
[61:12] es  muy  pillado  por  los  pelos  Yo  te  diría
[61:14] 
[61:14] que  el  lenguaje  no  verbal  es  la  inmensa
[61:17] 
[61:17] la  mayor  parte  de  la  comunicación  que
[61:20] 
[61:20] emites  lo  que  pronuncia  las  palabras  es
[61:22] 
[61:22] un  10  de  un  20%  de  tu  mensaje  Llámale
[61:24] 
[61:24] voz  Llámale
[61:26] 
[61:26] lo  que  parezca  que  te  lo  creas  tu
[61:29] 
[61:29] entusiasmo  la  gente  que  habla  demasiado
[61:31] 
[61:31] rápido  no  le  entiendes  la  gente  que
[61:33] 
[61:33] parece  que  no  se  lo  quiere  parece  que
[61:34] 
[61:35] están  como  tristes  o  más  deprimidos  lo
[61:38] 
[61:38] muestra  Y  dices  ostras  No  no  empuja  Pero
[61:40] 
[61:40] yo  creo  que  sí  que  la  mayor  parte  del
[61:42] 
[61:42] mensaje  que  tú  emites  no  son  palabras
[61:45] 
[61:45] pero  luego  cuando  decides  invertir  tú
[61:47] 
[61:47] decides  con  un  Excel  con  unos  números
[61:49] 
[61:49] con  una  atracción  con  uno  no  hay  una
[61:52] 
[61:52] parte  emocional  y  una  parte  que  queda
[61:54] 
[61:54] igual  como  lo  digas  no  si  estoy  de
[61:57] 
[61:57] acuerdo  que  lo  más  importante  no  es  la
[61:58] 
[61:58] voz  pero  tampoco  es  el  lenguaje  no
[62:00] 
[62:00] verbal  o  sea lo  más  importante  es  el
[62:01] 
[62:01] negocio  la  oportunidad  de  negocio  que
[62:02] 
[62:02] hay  y  hay  un  montón  de  emprendedores  muy
[62:06] 
[62:06] ocu  que  no  saben  hablar  que  pero  con
[62:10] 
[62:10] negocios  de  la  [ __ ]  que  no  les  ha
[62:12] 
[62:12] faltado  ni  inversión  ni  clientes  ni
[62:13] 
[62:13] equipo  no  porque  lo  que  tienen  es  un
[62:15] 
[62:15] proyectazo  entonces  yo  te  diría  que  es
[62:17] 
[62:17] muy  poco  importante  Comparado  con  lo
[62:19] 
[62:19] importante  que  es  la oportunidad  ahora
[62:21] 
[62:21] después  de  la  calidad  del  negocio
[62:23] 
[62:23] después  de  tu  capacidad  de  sintetizar  y
[62:25] 
[62:25] de  expresar  y  de  generar  ilusión  después
[62:28] 
[62:28] de  todas  estas  cosas  viene  pues  Oye  el
[62:31] 
[62:31] aspecto  que  tengas  el  tono  de  voz  lo  que
[62:34] 
[62:34] vistas  yo  que  sé  al  final  todo  suma  y
[62:36] 
[62:36] tomo  resta  pero  es  un  0,01  por  100  de  la
[62:39] 
[62:39] foto  en  mi  opinión  el  99  y  pico  es  la
[62:41] 
[62:41] oportunidad  y  no  sé  en  primeras  etapas
[62:44] 
[62:44] te  lo  pondría  en  duda  estás  diciendo  que
[62:47] 
[62:47] nosotros  levantamos  la  ronda  gracias  a
[62:48] 
[62:48] mí  Exacto  No  gracias  no  porque  las
[62:51] 
[62:51] primeras  etapas  no  la  levantaste  tú
[62:55] 
[62:55] no  a  ver  o  sea cuando  no  tienes  nada
[62:58] 
[62:58] pues  lo  poco  que  tenés  si  tienes  voz
[63:00] 
[63:00] pues  la  voz  no  O  sea  pero  es  la historia
[63:02] 
[63:03] es  la  historia  es  la  historia  Cómo  la
[63:05] 
[63:05] cuentes  también  pero  es  la  historia  y  la
[63:07] 
[63:07] historia  puede  ser  eres  un  arte  Igual
[63:09] 
[63:09] que  no  que  te  cuesta  mucho  comunicarte
[63:11] 
[63:11] pero  he  creado  esto  y  me  lo  quitan  de
[63:13] 
[63:13] las  manos
[63:13] 
[63:14] si  al  final  todo  esto  es  el meta  Yo  creo
[63:16] 
[63:16] que  este  tipo  de  preguntas  de  alguna
[63:18] 
[63:18] forma
[63:19] 
[63:19] denotan  que  que  o  sea la  esencia  de  lo
[63:23] 
[63:23] que  es  lo  que  es  una  inversión  No  la
[63:26] 
[63:26] acabas  de  tener  claro  no  O  sea  no  acabas
[63:28] 
[63:28] de  ver  lo  que  busca  un  inversor  un
[63:30] 
[63:30] inversor  Busca  un  negocio  que  crece
[63:31] 
[63:31] Entonces  no  Busca  una  voz  Busca  un
[63:34] 
[63:34] negocio  que  crece  si  esta  persona  que
[63:37] 
[63:37] tengo  delante  me  la  está  presentando
[63:38] 
[63:38] Pues  bien  No  si  esta  persona  pues  igual
[63:41] 
[63:41] no  sabrá  contratar  igual  no  se  habrá
[63:43] 
[63:43] comunicar  no  era  el  piar  pero  me
[63:45] 
[63:45] generará  un  producto  que  será  la  [ __ ]
[63:48] 
[63:48] si  está  en  un  espacio  pues  tiene  que  ser
[63:50] 
[63:50] tú  sí  por  ejemplo  está  generando  el
[63:52] 
[63:52] siguiente  WhatsApp  pues  igual  no  tiene
[63:54] 
[63:54] tanta  necesidad  de  estar  comunicando  ver
[63:56] 
[63:56] anover  lo  que  está  creando  pero  si  tiene
[63:59] 
[63:59] un  negocio  b2b  que  esto  va  a  depender  la
[64:02] 
[64:02] empresa  y  luego  construir  el  producto
[64:03] 
[64:03] Pues  igual  si  no  tiene  la  capacidad  de
[64:05] 
[64:05] comunicar  pues  difícil  lo  tendrá  no  al
[64:08] 
[64:08] final  se  tiene  que  convencer  el  inversor
[64:10] 
[64:10] de  que  esto  es  un  negocio
[64:13] 
[64:13] Y  eso  significa  cosas  diferentes  en  cada
[64:16] 
[64:16] negocio  y  en  cada  equipo  de
[64:17] 
[64:17] emprendedores
[64:19] 
[64:19] dicho  esto  sí  que  hay  unos  mínimos  Y  si
[64:21] 
[64:21] todo  lo  que  contestas  te  muestra
[64:23] 
[64:23] dubitativo  te  muestras  inseguro  etcétera
[64:25] 
[64:25] etcétera  esto  resta  muchos  puntos  y  de
[64:28] 
[64:28] hecho  es  más  fácil  que  el  no  saber
[64:30] 
[64:30] hablar  o  el  no  saber  comunicar  terrestre
[64:32] 
[64:32] puntos  que  los  que  te  sume  o  sea yo  sí
[64:34] 
[64:34] que  creo  que  hay  un  baseline  al  que
[64:35] 
[64:35] tienes  que  llegar  a  partir  de  ahí  son
[64:37] 
[64:37] ganancias  que  nos  dice  dimensión
[64:44] 
[64:44] pero  sí  que  por  abajo  puede  afectarte
[64:47] 
[64:47] muy  negativamente  entonces  ahí  ya  la
[64:51] 
[64:51] lectura  de  como  de  bien  habla  cada  uno
[64:53] 
[64:53] es  muy  personal  y  tampoco  te  lo  no  te
[64:56] 
[64:56] vas  a hacer  la  voz  que  tiene  uno  no  es
[64:58] 
[64:58] la  voz  Es  como  la  USA  que  se  arregla  con
[65:01] 
[65:01] práctica
[65:02] 
[65:03] sino  más  humil  levantaría  una  de  rondas
[65:06] 
[65:06] y  nosotros  no
[65:08] 
[65:08] Bueno  tú  Hay  que  decir  tú  y  ahora  tienes
[65:10] 
[65:10] un  súper  poder  con  el  gran  voz  No  una
[65:12] 
[65:12] voz  No  sé  una  capacidad  de  comunicar
[65:14] 
[65:14] pero  práctica  como  todo  todo  es  práctico
[65:18] 
[65:18] venga  siguiente  Gracias  por  la  pregunta
[65:21] 
[65:21] ahí  detrás
[65:27] 
[65:27] yo  creo  que  obviamente  la  el  negocio
[65:31] 
[65:31] tiene  tiene  algo  que  ver  pero  también  el
[65:33] 
[65:33] poder  convencer  a  la  gente  también  Creo
[65:36] 
[65:36] que  es  bastante  importante  como  gracias
[65:38] 
[65:38] a  eso  ha  habido  gente  como  Martín  Luther
[65:40] 
[65:40] King  y  todo  esto  bueno  el  convencer  a  la
[65:43] 
[65:43] gente
[65:43] 
[65:44] antes  de  tu  pregunta  me  gusta  mucho  este
[65:46] 
[65:46] punto  y  de  hecho  te  doy  100%  la  razón
[65:49] 
[65:49] como  inversores  muchas  veces  si  vemos  a
[65:51] 
[65:51] alguien  que  no  es  capaz  de  transmitir  el
[65:53] 
[65:53] mensaje  y  de  convencernos  a  nosotros  no
[65:56] 
[65:56] es  tan  que  digas  Uy  No  invierto  porque
[65:57] 
[65:57] no  hemos  sabido  convencer  pero  piensas
[65:58] 
[65:58] nos  habrá  convencer  a  los  clientes  nos
[66:00] 
[66:00] habrá  convencer  a  otros  inversores  nos
[66:02] 
[66:02] habrá  convencer  a  empleados  Y  eso  es  un
[66:04] 
[66:04] Red  de  la [ __ ]  más  vale  que  tengan  un
[66:06] 
[66:06] producto  de  la  100%  de  acuerdo  contigo
[66:08] 
[66:08] en  esta  parte  saber  convencer  ya  no
[66:11] 
[66:11] tanto  por  el  inversor  sino  por  las
[66:13] 
[66:13] derivadas  de  las  otras  cosas  que  no
[66:14] 
[66:14] sabrá  convencer  sobre  todo  el  ceo  Al
[66:16] 
[66:16] final
[66:18] 
[66:18] todo  muchas  gracias  soy  Marc  tengo  una
[66:21] 
[66:21] empresa  de  coliving  llevo  dos  años
[66:24] 
[66:24] trabajando  con  ella  el  año  pasado  empecé
[66:28] 
[66:28] ya  a  monetizar  poco  a  poco  pero  ha  sido
[66:31] 
[66:31] este  año  de  verdad  que  ha  empezado  a
[66:35] 
[66:35] pillar  tracción  el  tema  y  he  tenido  la
[66:38] 
[66:38] Gran  suerte  que  he  estado rodeado  de
[66:40] 
[66:40] gente  increíble  entre  ellos  Alejandro
[66:43] 
[66:43] que  me  ha  convencido  a  venir  aquí  tiene
[66:45] 
[66:45] su  trabajo  pero  el  tío  es  un  máquina  con
[66:48] 
[66:48] todo  el  tema  de  ya  no  tenía  no  tenía
[66:51] 
[66:51] bueno  Hasta  mañana  hasta  mañana  El  caso
[66:54] 
[66:54] es  que  la  idea  fue  mía  desde  un
[66:57] 
[66:57] principio
[66:58] 
[66:58] él  se  unió  cuando  empezamos  a  lanzar  con
[67:01] 
[67:01] un  mvp  que  eran  básicamente  airbnbs  en
[67:04] 
[67:04] diferentes  partes  del  mundo  con
[67:06] 
[67:06] emprendedores  teletrabajando  y  ya  está
[67:07] 
[67:07] el  colín  es  para  emprendedores
[67:09] 
[67:09] específicamente  entonces
[67:12] 
[67:12] Alejandro  siempre  ha  estado  ahí  como  una
[67:14] 
[67:14] persona  como  advisor  ayudando
[67:18] 
[67:18] con  decisiones  estratégicas  bastante
[67:21] 
[67:21] importantes  y  ahora  en  este  momento  de
[67:23] 
[67:23] transición
[67:25] 
[67:25] de  su  curro  que  lo  deja  mañana  hasta
[67:28] 
[67:28] ahora  el  próximo
[67:29] 
[67:29] hemos  estado  como  colaborando  bastante
[67:31] 
[67:31] más  cerca  y  nos  gustaría  tirar  hacia
[67:35] 
[67:35] adelante  y  empezará  empezar  con  el
[67:38] 
[67:38] proceso  del  matrimonio  básicamente
[67:39] 
[67:39] entonces
[67:41] 
[67:41] Enhorabuena  le  está  pidiendo  la  mano  en
[67:44] 
[67:44] directo  bueno
[67:46] 
[67:46] metafóricamente
[67:54] 
[67:54] el  tema  al  final  es  cómo  planteas  tú
[67:58] 
[67:58] esto  yo  yo  tuve  unas  tartas  en  el  pasado
[67:59] 
[67:59] fracaso  o  sea  fue
[68:02] 
[68:02] el  tema
[68:05] 
[68:05] el  tema  del  pacto  de  socios  Cómo
[68:08] 
[68:08] planteas  un  tema  así  con  una  que  está  un
[68:10] 
[68:10] mes  no  no  no  Él  lleva  un  año  haciendo
[68:14] 
[68:14] como  advisor  vale  tomando  decisiones
[68:16] 
[68:16] ayudándome  sin  pagar  sin  pagar  o  sin
[68:19] 
[68:19] cobrar
[68:20] 
[68:20] alguna  cosilla  de  vez  en  cuando
[68:23] 
[68:23] estás  metido  en  el  jardín
[68:25] 
[68:25] vamos  a  hacer  el  pacto  de  socio  en
[68:27] 
[68:27] directo
[68:29] 
[68:29] [Música]
[68:31] 
[68:31] a  ver  el  pacto  de  socios  no  no  no  no  no
[68:34] 
[68:34] O  sea el  tema  es  un  año  de  colaboración
[68:36] 
[68:36] part  time  advisory  no  entiendo  más  o
[68:39] 
[68:39] menos  o  sea  es  importante  año  Él  tiene
[68:43] 
[68:43] dos  áreas  bastante  fuertes  uno  es  el
[68:45] 
[68:45] tema  de  branding  y  el  otro  tema  es  el
[68:47] 
[68:47] tema  del  Real  stated  al  final  una
[68:49] 
[68:49] empresa  de  colibrum  es  muy  importante
[68:51] 
[68:51] todo  el  tema  de  la  comunidad  y  sobre
[68:54] 
[68:54] todo  la  manera  en  la  que  escalas  ese
[68:55] 
[68:55] sentido  de  comunidad  es  a  través  de  la
[68:57] 
[68:57] marca  hoy  en  día  si  tú  tienes  una  marca
[69:00] 
[69:00] potente  tienes  la  distribución  es  como
[69:02] 
[69:02] con  los  de  nude  project  que  tuvisteis  la
[69:04] 
[69:04] entrevista  qué  piensas
[69:07] 
[69:07] lo  del  Martín  Luther  King
[69:14] 
[69:14] Cómo  cómo  pagas  o  sea cómo  recompensas
[69:18] 
[69:18] un  año  y  pico  de  advisor  y  para  time  en
[69:22] 
[69:22] parte  y  ahora  que  va  a  meterse  llevando
[69:26] 
[69:26] todo  el  tema  del  tema  de  la marca  cómo
[69:29] 
[69:29] te  planteas  el  tema  del  pacto  de  socios
[69:33] 
[69:33] la  distribución  de  equity  sé  que  es
[69:35] 
[69:35] bastante
[69:36] 
[69:36] [ __ ]  contestar  con  el  target  en  la
[69:39] 
[69:39] sala  eh
[69:41] 
[69:41] voy  a  ayudar  con  la  pregunta  porque  la
[69:43] 
[69:43] pregunta  es  venga  yo  ayer  le  llamo  y  le
[69:46] 
[69:46] digo  me  quiero  meter  en  esto  Quiero
[69:48] 
[69:48] entrar  Vale
[69:49] 
[69:50] puedo  Y  entonces  ahí  estamos  ahora
[69:54] 
[69:54] entonces  tú  le  dices  pero  quiero
[69:55] 
[69:55] participar  en  la  empresa  no  quiero  ser
[69:57] 
[69:57] un  empleado  No  yo  no  quiero  ser  un
[69:59] 
[69:59] empleado  no  quiero  quiero  participar  y
[70:01] 
[70:01] de  momento  y  él  te  dice  Bueno  pero  es
[70:03] 
[70:03] que estoy  arrancado  no  estás  No  estamos
[70:05] 
[70:06] en  el  día  1  con  lo  cual  Oye  50  50  No  lo
[70:08] 
[70:08] sé  Exacto  por  ejemplo  no  pero  yo  pero  yo
[70:11] 
[70:11] estoy  en  día  uno  hasta  hoy
[70:13] 
[70:13] día  10  hasta  hoy  pero  estamos  en  donde
[70:18] 
[70:18] como  la  semana  pasada  vais  uno  pone  el
[70:20] 
[70:20] bacon  y  yo
[70:23] 
[70:23] [Risas]
[70:25] 
[70:25] buena  metáfora  pero  la  frase  es  que  la
[70:28] 
[70:28] metáfora  que  la  hemos  usado  aquí  muchas
[70:30] 
[70:30] veces  no  es  en  un  desayuno  el  cerdo  y
[70:34] 
[70:34] las  gallina  no  se  la  juegan  igual  no  el
[70:36] 
[70:36] cerdo  pone  el  bacon  que  hay  que  matarle
[70:37] 
[70:37] y  la  gallina  pone  los  huevos  que  no  hay
[70:39] 
[70:39] que  matarla
[70:45] 
[70:45] la  pasta  También  la  he  puesto Yo  hasta
[70:47] 
[70:47] ahora  han  sido  unos  30.000  pavos
[70:51] 
[70:51] Pero  ha  sido también  Perdón
[70:55] 
[70:55] que  todo  esto  está  muy bien  pero  la
[70:57] 
[70:57] pregunta  del  que  entra  hoy  es  qué  hay
[70:59] 
[70:59] hoy
[71:00] 
[71:00] Qué  hay  hoy  no  porque  tú  puedes  haber
[71:02] 
[71:02] metido  30.000  pavos  y  los  puedes  saber
[71:04] 
[71:04] quemado  una  campaña  de  Facebook  que  no
[71:05] 
[71:05] funcionó  no  Entonces
[71:07] 
[71:07] eso  el  primer  día  dice  reís  Por  qué  pasó
[71:17] 
[71:17] el  4%  de  crecimiento
[71:21] 
[71:21] entonces  claro  la  pregunta  La  pregunta
[71:24] 
[71:24] es  qué  hay  hoy  Cuál  es  el  negocio  que
[71:26] 
[71:26] hay  hoy  Cuál  es  el  commitment  no  Y  luego
[71:29] 
[71:29] qué  traes  tú  qué  traes  tú  cómo  va  a
[71:32] 
[71:32] cambiar eso  entonces  esa  es  la  primera
[71:34] 
[71:34] pregunta  y  la  segunda  pregunta  es  bueno
[71:36] 
[71:36] y  si  no  pasa  lo  que  tú  tienes  que  traer
[71:38] 
[71:38] Y  si  no  pasa  lo  que  tú  vas  a  traer  que
[71:41] 
[71:41] va  a  ser tan  estratégico  que  luego  al
[71:43] 
[71:43] final  no  sirve  para  nada  o  Y  si  te  vas
[71:45] 
[71:45] entonces  de  alguna  forma  el  pacto  de
[71:48] 
[71:48] socios  te  permite  De  alguna  forma
[71:49] 
[71:49] reconocer  que  hay  hoy  qué  pone  cada  uno
[71:52] 
[71:52] hoy  que  tiene  que  ser  relativamente
[71:53] 
[71:53] objetivo  o  hay  que  objetivizarlo  Y  de
[71:56] 
[71:56] alguna  forma  explicar  qué  va  a  pasar
[71:58] 
[71:58] mañana  y  qué  esperamos  Hoy  que  estamos
[72:00] 
[72:00] tan  contentos  nos  llevamos  muy  bien  y
[72:02] 
[72:02] queremos  hacer  algo  juntos  qué  va  a
[72:04] 
[72:04] pasar mañana  para  que  esto  sea  un  éxito
[72:05] 
[72:05] y  que  el  que  tiene  que  contribuir  x
[72:07] 
[72:07] contribuye  x  y  esto  ya  no  se  puede
[72:10] 
[72:10] cuantificar  al  Euro  porque  no  va  a  ser
[72:11] 
[72:11] al  Euro  ya  te  lo  digo yo  no  va  a  ser  Ni
[72:13] 
[72:13] uno  ni  el  otro  pero  más  o  menos  qué  se
[72:15] 
[72:15] espera  de  cada  uno  Cuál  es  el  rol  y  Qué
[72:17] 
[72:17] pasa  si  esto  no  se  da  vale  si  esto  Oye
[72:20] 
[72:20] en  dos  años  pues  él  se  ha  ido  o  al  final
[72:23] 
[72:23] no  será  tan  estratégico  debemos  tener
[72:25] 
[72:25] que  fichar  pues  otro  Brand  manager  y  él
[72:27] 
[72:27] pues  es  un  individuo  contributor  que
[72:28] 
[72:28] está  bien  muy  bien  pero  igual  no  es  el
[72:30] 
[72:30] rol  que  esperábamos  x  cosas  entonces
[72:33] 
[72:33] pues  esto  tiene  unas  penalizaciones  qué
[72:35] 
[72:35] penalizaciones  pues  una  una
[72:37] 
[72:37] actualización  del  captable  que  en  la
[72:41] 
[72:41] práctica  es  vender  un  porcentaje  de  las
[72:43] 
[72:43] acciones  a  valor  nominal  vale  Y  eso  es
[72:46] 
[72:46] normalmente  lo  que  sirve  en  primeras
[72:47] 
[72:47] etapas  de  un  pacto  de  socios  Oye  no
[72:49] 
[72:49] vamos  a  hacernos  la  competencia  vamos  a
[72:50] 
[72:50] hacer  solo  esto  vamos  a  trabajar  en
[72:52] 
[72:52] exclusiva  vamos  a  trabajar  los
[72:53] 
[72:53] siguientes  tres  años  aquí  si  no  lo
[72:55] 
[72:55] hacemos  o  cuatro  años  o  5  años  esto
[72:56] 
[72:56] depende  de  vosotros  vamos  a  trabajar
[72:58] 
[72:58] cinco  que  cuatro  y  mejor  cuatro  que  tres
[73:00] 
[73:00] Sí  porque  eso  va  por  largo  en  general  es
[73:03] 
[73:03] negocios  Entonces  qué  pasa  si  no  pasa
[73:05] 
[73:05] pues  mira  el  primer  año  voy  a  vender  el
[73:06] 
[73:06] 80%  el  segundo  año  el  50  el  tercer  año
[73:08] 
[73:09] el  40  no  sé  esto  Depende  lo  que  os
[73:11] 
[73:11] pongáis  de  acuerdo
[73:12] 
[73:12] y  esto  pues  Oye  si  se  encaja  a  todos
[73:15] 
[73:15] pues  eso  es  un contrato  matrimonial
[73:16] 
[73:16] luego  a  salir  y  a  darlo  todo  y  no  miréis
[73:19] 
[73:19] este  contrato  nunca  más  a  no  ser  que
[73:21] 
[73:21] tengáis  un  conflicto  heavy  vale  pero  si
[73:23] 
[73:23] no  seguir  cada  uno  voy  aportando  todo  lo
[73:25] 
[73:25] que  podáis  y  ya  está  eso  es  lo  que  cómo
[73:29] 
[73:29] funciona  me  ha  parecido  entender  que  la
[73:31] 
[73:31] implicación  no  iba  a  ser a  tiempo
[73:32] 
[73:32] completo  lo  cual  complica  mucho  esto  él
[73:36] 
[73:36] y  si  se  van  Claro  si  está  spull  Time  se
[73:38] 
[73:38] nota  estás  o  no  estás  pero  si  estás
[73:41] 
[73:41] cambiando  acciones  a  cambio  de  una
[73:43] 
[73:43] dedicación  parcial  de  otra  persona  eso
[73:45] 
[73:45] es  una  fuente  de  posible  tú  no  vas  a
[73:48] 
[73:48] estar  a  tiempo  completo  no  entonces
[73:50] 
[73:50] tiene  que  haber  unos  objetivos  lo  que  tú
[73:52] 
[73:52] haces  se  valora  porque  va  a  conseguir no
[73:54] 
[73:54] sé  qué  lo  hace  eventualmente  si  esto  lo
[73:56] 
[73:56] Peta  vas  a  estar  a  tiempo completo  sé  tú
[73:58] 
[73:58] cero  riesgo  eh
[74:00] 
[74:00] la  empresa
[74:03] 
[74:03] sí  los  huevos  los  huevos  Normalmente  se
[74:06] 
[74:06] pagan  en  Cash  y  el  bacon  en  equity  en
[74:11] 
[74:11] caso  o  en
[74:15] 
[74:15] es  una  buena  es  una  buena  alternativa  a
[74:17] 
[74:17] medio  camino  no  Phantom
[74:19] 
[74:19] versión  española  que  es  decir  Oye  un
[74:22] 
[74:22] derecho  económico  pero  la  empresa  da  Sí
[74:25] 
[74:25] pero  un  evento  de  liquidez  normalmente
[74:27] 
[74:27] que  puede  no  darse  en  una  empresa  que  no
[74:30] 
[74:30] sea  una  startup  de  alto  crecimiento  Sí
[74:32] 
[74:32] pero  bueno  o  sea es  un  Proxy  es  una
[74:35] 
[74:35] especie  de  Proxy  Oye  que  igual  eres  un
[74:38] 
[74:38] gran  manager  de  la  [ __ ]  y  una  hora  de
[74:39] 
[74:39] tu  tiempo  vale  el  50%  del  capital  y
[74:41] 
[74:41] puede  ser  para  llevárselo  tenéis  que
[74:43] 
[74:43] valorar  entre  vosotros  que  nosotros  aquí
[74:44] 
[74:44] no  tenemos  ninguna  información
[74:50] 
[74:50] que  has  dicho que  llevarlo  al  Euro  No
[74:52] 
[74:52] porque  no  sé  qué  precisamente  te
[74:53] 
[74:53] recomiendo  que  mires  la  tertulia  la
[74:55] 
[74:55] semana  pasada  porque  nos  preguntaron  una
[74:57] 
[74:57] cosa  parecida  y  y  precisamente  hablamos
[75:00] 
[75:00] de  intentar  más  o  menos  darle  un  valor
[75:02] 
[75:02] Euro  a  tu  tiempo  completo  a  tus  30.000
[75:05] 
[75:05] euros  a  lo  que  sea  que  vale  hoy  la
[75:06] 
[75:06] empresa  y  un  tiempo  y  un  valor  Euro
[75:08] 
[75:08] aproximado  a  las  horas  y  al  compromiso  y
[75:11] 
[75:11] tal  Y  luego  es  el  pacto  de  socios  y  dice
[75:12] 
[75:12] 10  horas  a  la  semana  que  tú  valoras  a  x
[75:16] 
[75:16] mil  euros  durante  tanto  tiempo  con  un
[75:18] 
[75:18] calendario  de  rivers  vesting  que  es  lo
[75:19] 
[75:19] que  ha  dicho bernat  pero  esto  O  sea por
[75:21] 
[75:21] horas  hay  que  hacer  una  aproximación
[75:26] 
[75:26] es  mucho  más  difícil  de  valorar  si
[75:29] 
[75:29] existe  o  no  existe
[75:32] 
[75:32] Pero  bueno  vale  las  acciones  el  bacon  se
[75:35] 
[75:35] apaga  con  acciones  y  los  huevos  con  Cash
[75:37] 
[75:37] me  ha  encantado  esa  es  una  excelente
[75:39] 
[75:39] pregunta  pero  es  muy  difícil  y  para
[75:42] 
[75:42] acabar  el  ahora  digamos  que  hemos
[75:46] 
[75:46] acordado  este  pacto  de  [ __ ]  madre  todo
[75:47] 
[75:48] perfecto  el  equity  se  da  directamente  o
[75:51] 
[75:51] recomendáis  hacer  como  un
[75:53] 
[75:53] siempre  siempre
[75:55] 
[75:55] ahí  hay  algunas  reglas  principales
[75:58] 
[75:59] recomendaciones
[76:01] 
[76:01] a  partes iguales  a  partes  iguales  esto
[76:04] 
[76:04] sea  25  50  75  100%  de  maduración  a  la  que
[76:07] 
[76:07] sea  lo  típico  con  un  clip  de  un  año  sí
[76:10] 
[76:10] con  un  clip  de  un  año  significa  que  si
[76:11] 
[76:12] te  vas  al  mes  8  te  llevas  cero  equity  Si
[76:15] 
[76:15] te  vas  al  mes  12  te  llevas  un  25%  del
[76:17] 
[76:17] total  equity  y  a  partir de  ahí  mensual
[76:18] 
[76:18] eso  es  lo  típico  cuando  hay  ya  un
[76:21] 
[76:21] negocio  o  sea  Depende  lo  que  haya  O  sea
[76:23] 
[76:23] si  esto  es  fundacional  Entonces  no
[76:26] 
[76:26] entonces  River  testing
[76:31] 
[76:31] o  rivers  besting  no  el  besting  es  no
[76:34] 
[76:34] tengo  nada  y  me  lo  van  a  dar  Algún  día
[76:35] 
[76:35] rivers  bestings  lo  tengo todo  pero  estoy
[76:37] 
[76:37] obligado  a  devolverlo  que  es  venderlo  a
[76:39] 
[76:39] valor  nominal  si  no  sigo  por  la  razón
[76:41] 
[76:41] que  sea  a  qué  te  refieres  con  valor
[76:44] 
[76:44] nominal  venderlo  cuando  constituyes  una
[76:46] 
[76:46] empresa  en  España  la  sl  Express  típica
[76:48] 
[76:48] se  puede  construir  por  3000  € en  capital
[76:50] 
[76:50] social  significa  que  si  hay  tres  mil
[76:52] 
[76:52] participaciones  cada  participación  vale
[76:54] 
[76:54] 1  €.  Entonces  el  valor  de  la  empresa  son
[76:56] 
[76:56] 3.000  €,  tú  puedes  decidir  que  en  tu
[76:58] 
[76:58] cabeza  y  en  tu  mente  la  empresa  vale  un
[76:59] 
[76:59] millón  de  euros  que  me  parece  perfecto  y
[77:01] 
[77:01] tú  puedes  calcular  que  un  20%  de  la
[77:03] 
[77:03] empresa  son  600.000  euros  Pero  la
[77:05] 
[77:05] realidad  es  que  es  un 20%  de  3000  euros
[77:07] 
[77:07] Vale  entonces  valor  nominal  es  el  trozo
[77:09] 
[77:09] de  3000  euros  que  es
[77:10] 
[77:10] muy  poco  cuidado  que  tenemos  un  abogado
[77:13] 
[77:13] en  la  sala  cayó  si  decimos  cualquier
[77:18] 
[77:18] tonteríais  no  soy  abogado  venga
[77:21] 
[77:21] siguiente  Muchas  gracias  buena  suerte
[77:28] 
[77:28] no  escuchéis
[77:31] 
[77:32] Exacto  Hola  Bueno  yo  yo  no  voy  a
[77:37] 
[77:37] agradecer  el  podcast  pero  sí  que  os  voy
[77:39] 
[77:39] a  decir  que  esto  es  la  [ __ ]  o  sea  para
[77:40] 
[77:40] mí  que  yo  soy  un  rugby  total  yo  soy
[77:42] 
[77:42] flipando  porque  sí  que
[77:46] 
[77:46] emprendido  en  otros  proyectos  y  tal  no  y
[77:49] 
[77:49] me  la  he  pegado  tremenda  y  me  hubierais
[77:51] 
[77:51] venido  genial  7  años  antes  vale  con
[77:54] 
[77:54] cuatro  hijos  menos  Y  con  toda  la  vaina
[77:56] 
[77:56] con  toda  la  vaina  de  otra  manera  no  iba
[78:00] 
[78:00] a  hacer una  pregunta  con  respecto  a  lo
[78:01] 
[78:01] que  ha  hecho el  compañero  que  bueno
[78:04] 
[78:04] quizás
[78:07] 
[78:07] hablar  o  a  la  hora  de  ir  a  levantar
[78:10] 
[78:10] inversión
[78:11] 
[78:11] Mostrar  seguridad  Mostrar  confianza  y
[78:13] 
[78:13] todo  eso  sobre  todo  en  fases  muy  muy
[78:17] 
[78:17] early  pues  está  bien  no  Pero  quizás  el
[78:20] 
[78:20] contexto  sabes  o  sea por  ejemplo  también
[78:23] 
[78:23] es  una  oportunidad  no  me  he  respondido
[78:25] 
[78:25] yo  solo  pero  a  mí  salir  ahí  a  hablar  por
[78:27] 
[78:27] ejemplo  me  cago  patas  para  abajo  y  me
[78:30] 
[78:30] pillas  con  una  cerveza  aquí  y  flipas  no
[78:32] 
[78:32] entonces  Supongo  que  era  claro  supongo
[78:35] 
[78:36] que  el  que  el  contexto  también
[78:39] 
[78:39] tiene  mucho  que  ver  y  mi  respuesta
[78:42] 
[78:42] mental  antes  de  hacer  esta  pregunta  ha
[78:44] 
[78:44] sido  [ __ ]  si  no  aprovechas  la
[78:46] 
[78:46] oportunidad  pues  la  pierdes  y  punto  No  y
[78:47] 
[78:47] a  ver  y  prepárate  para  la  próxima  no  un
[78:50] 
[78:50] poco  pero  en  mi  cabeza  está  eso  no  y  por
[78:53] 
[78:53] otro  lado  que  ya  me  ha  respondido  yo
[78:56] 
[78:56] por  otro  lado  La  pregunta  es  qué  opináis
[79:00] 
[79:00] acerca  de  los  emprendedores  que
[79:04] 
[79:04] que  pican  piedra  no  con  el  mismo
[79:07] 
[79:07] proyecto  sino  que  quieren  emprender  Sí  o
[79:10] 
[79:10] sí  y  que  tienen  varias  ideas  que  llevan
[79:13] 
[79:13] tiempo  desarrollando  que  además  cada  vez
[79:16] 
[79:16] que  agarran  una
[79:18] 
[79:18] iba  a  hablar muy  mal  o  sea  van  a  full  y
[79:22] 
[79:22] no  tienen  problema  en  ir  a  full  con  todo
[79:24] 
[79:24] pero  lo  intento  con  esto  no  funciona
[79:26] 
[79:26] porque  me  habéis  dado  una  [ __ ]  de
[79:28] 
[79:28] realidad  vuelvo  con  otra  idea  que  se
[79:31] 
[79:31] ajusta  más  a  con  lo  que  opináis  hacer
[79:34] 
[79:34] emprendedor  en  serie  emprendedor  en
[79:36] 
[79:36] serie  qué  opina
[79:40] 
[79:40] tú  eres  el  otro  día  hiciste  una  pregunta
[79:42] 
[79:42] te  contestamos  y  te  cambió  la  cara  no
[79:44] 
[79:44] eres  tú  sí  me  acuerdo perfectamente
[79:48] 
[79:48] jodimos  el  jueves  cada  vez  que  vengo
[79:51] 
[79:51] aquí  me  llevo  una  pasa  ya  vengo  con  la
[79:53] 
[79:53] cara  puesta
[79:55] 
[79:55] eso  es  como  cuando  tienes  que  ser  un
[79:57] 
[79:57] hermano  que  te  dice  Oye  yo  quiero  ser
[80:00] 
[80:00] pintor  pero  igual  no  sabe  pintar  no  y
[80:04] 
[80:04] quiero  vivir  de  eso  no
[80:05] 
[80:05] sé  o  sea  te  vas  a  preocupar  no  es  decir
[80:08] 
[80:08] Oye  pero  y  seguro  que  podrás  vivir  y
[80:10] 
[80:10] pagar  las  facturas  del  alquiler  entonces
[80:12] 
[80:12] Claro  tú  vas  a  decirle  al  final  Oye  pues
[80:15] 
[80:15] si  es  tu  pasión  sigue  insistiendo  y  tal
[80:17] 
[80:17] No  sí  o  no  o  no  o  no  O  le  vas  a  decir
[80:21] 
[80:21] tío  vendan  trabajo Yo  creo  que  cuando
[80:24] 
[80:24] piensas  en  piensas  en  en  el  futuro
[80:27] 
[80:27] tienes  que  pensar  No  solo  en  términos  de
[80:29] 
[80:29] Sueños  de  Martín  Luther  King  de  sino
[80:32] 
[80:33] también  en  términos  de  materiales  y
[80:35] 
[80:35] realistas  tiene  cuatro  hijos  este  tío  no
[80:37] 
[80:37] O  sea claro  me  imagino  que  ahí  ya  sabes
[80:40] 
[80:40] lo  que  hay  que  pensar  Oye  yo  tengo
[80:42] 
[80:42] encontrar  un  modo  de  vida  también  no
[80:43] 
[80:43] tengo  que  sostenerme  y  esto  hay  que
[80:46] 
[80:46] ponerlo  en  la  en  la  coctelera  O  sea si
[80:49] 
[80:49] vas  haciendo  empresas  y  nunca  consigues
[80:50] 
[80:51] vivir  de  esto  pues  difícilmente  vas  a  no
[80:53] 
[80:53] sigues  tu  caso  el  de  quién  es  eh  Pero
[80:55] 
[80:55] quiere  decir  es  un  amigo  hay  una  serie
[80:58] 
[80:58] de  limitaciones  materiales  que  uno  tiene
[81:01] 
[81:01] que  calcular  luego  cuando  gestionas  una
[81:03] 
[81:03] empresa  eso  va  básicamente  de  eso  de
[81:05] 
[81:05] calcular  las  limitaciones  materiales
[81:06] 
[81:06] sistemáticamente  pero  qué  emprendedor
[81:09] 
[81:09] eres
[81:11] 
[81:11] si  tu  limitaciones  materiales  sabes  no
[81:15] 
[81:15] son  Realmente  tangibles  O  sea  tú  como
[81:18] 
[81:18] emprendedor  te  vas  a  encontrar  ya
[81:21] 
[81:21] 276.000  límites  en  el  momento  en  el  que
[81:23] 
[81:23] haces  por  eso  es  el  día  cero  y  el  uno  y
[81:27] 
[81:27] el  2  y  el  tres  por  eso  que  si  por
[81:29] 
[81:29] ejemplo
[81:31] 
[81:31] es  que  a  nivel  contextual  en  mi  contexto
[81:35] 
[81:35] no  es  complejo  por  ejemplo  porque  yo
[81:37] 
[81:37] puedo  pensar  en  que  tengo  un  proyecto  en
[81:39] 
[81:39] la  cabeza  que  quiero  tirar  adelante  yo
[81:41] 
[81:41] quiero  ser  pintor  vale  Y  en  mi  contexto
[81:44] 
[81:44] iba  a  hacerme  un  roadmap  y  decir  OK  Pero
[81:47] 
[81:47] pero  dentro  de  mí  no  existe  ese  límite
[81:52] 
[81:52] no  tengo  que  romperlo  tengo  que  ir
[81:54] 
[81:54] porque  tengo  mentalidad  de  emprendedor
[81:55] 
[81:55] porque  voy  a  fuego  con  eso  y  pienso  mi
[81:57] 
[81:57] roadmap  mi  roadmap  va  antes  de  ser
[81:59] 
[81:59] pintor  yo  pinto  por  las  noches  sabes
[82:02] 
[82:02] antes  de  irme  a  la cama  pero  durante  el
[82:04] 
[82:04] día  tengo  que  pagar  las  facturas  tengo
[82:07] 
[82:07] que  alimentar  cuatro  bocas  entonces
[82:10] 
[82:10] si  yo  soy  emprendedor  si  soy  emprendedor
[82:15] 
[82:15] yo  me  planteo  a  veces  tengo  ideas  o
[82:18] 
[82:18] proyectos  muy  buenos  que  he  desarrollado
[82:19] 
[82:19] que  he  trabajado  durante  mucho  tiempo
[82:21] 
[82:21] que  he  mirado  todos  los  números  mercado
[82:23] 
[82:23] todos  ir  al  timing  si  no  todo  me  lo  he
[82:26] 
[82:26] mirado  todo  lo  que  he  podido  no  y  aún
[82:28] 
[82:28] estoy  aprendiendo  sobre  todo  viniendo
[82:30] 
[82:30] aquí  os  lo  digo  muy  en  serio  y
[82:32] 
[82:32] digo  [ __ ]  Pues  si  trato  de  levantar
[82:35] 
[82:35] esto  y  mi  proyecto
[82:38] 
[82:38] es  este  pero  yo  ahora  consigo  levantar
[82:42] 
[82:42] este  porque  es  una  oportunidad  porque  la
[82:43] 
[82:43] identifico  la  veo  y  creo  que  en  cinco
[82:46] 
[82:46] años  puedo  venderlo  y  poder  centrarme  en
[82:51] 
[82:51] otro  contexto  en  esto  sabes  pues  pero  en
[82:55] 
[82:55] cinco  años  todos  muertos  O  sea tienes
[82:57] 
[82:57] que  pensar  cada  semana  tiene  pasar  algo
[83:00] 
[83:00] está  muy  bien porque  cada  semana  no  no
[83:02] 
[83:02] tengo  que  hacer  un  progreso  hacia  este
[83:04] 
[83:04] esta  visión  o  sea cinco  años  para
[83:06] 
[83:06] empresas  desde  la  fundación  hasta  que  la
[83:09] 
[83:09] vendes  del  todo  es  muy  poco  de  cinco
[83:11] 
[83:11] años  es  un  crack  no  debe  haberlo  hecho
[83:14] 
[83:14] más  quizás  no
[83:17] 
[83:17] tú  no  puedes  no  tienes  este  Time  frame
[83:20] 
[83:20] nadie  tiene  ese  Time  frame  para  aguantar
[83:22] 
[83:22] y  ver  si  ha  pasado  algo  si  ahorro
[83:25] 
[83:25] Claro  si  hacer  un  inversor  va  a  querer
[83:28] 
[83:28] ver  Progreso  va  a  querer  ver  algo  no  sí
[83:29] 
[83:29] sí  obviamente  eh  o  sea  he  puesto  como  he
[83:32] 
[83:33] puesto  una  un  número  de  años  que  para  mí
[83:36] 
[83:36] es  bastante  tocho  pero  realmente  el  cuál
[83:40] 
[83:40] es  tu problema  cuál  es  tu  limitación  mi
[83:43] 
[83:43] limitaciones  quieres  levantar  pasta  O
[83:45] 
[83:45] qué  es  lo  que  liberaciones  O  sea  yo
[83:48] 
[83:48] quiero  emprender  y  no  tengo  un  [ __ ]  duro
[83:51] 
[83:51] y  mi  situación
[83:53] 
[83:53] contextual  es  compleja  sabes  o  sea  a  mí
[83:56] 
[83:56] casi  que  todo  me  atrapa  ya  y  me  mantiene
[84:00] 
[84:00] en  un  punto  de  presión  bastante  bastante
[84:04] 
[84:04] intenso  no  Entonces  no  puedes  ir  a
[84:07] 
[84:07] trabajar  en  una  en  una  empresa  en  una
[84:09] 
[84:09] startup  en  una  empresa  Tec  Ahora  hay  una
[84:11] 
[84:11] vacante  de  Brand  manager
[84:15] 
[84:15] y  [ __ ]  y  Y  a  partir  de  ahí  pues  hacer
[84:18] 
[84:18] caja  aprender  [ __ ]  retos  que  ahora  los
[84:21] 
[84:21] hay  ahora  los  hay  Y  a  partir  de  ahí
[84:24] 
[84:24] luego  hacer  el  Salto  O  sea no  puedes
[84:26] 
[84:26] asegurarte  un  primer  colchón  claro  la
[84:29] 
[84:29] teoría  en  sobre  los  libros  y  se  puede  no
[84:33] 
[84:33] pero  esto  es  lo que  hace  la  mayor  parte
[84:34] 
[84:34] de  la población  activa  de  un  país  yo
[84:36] 
[84:36] como  hablábamos  verdad  yo  no  fundé  ni
[84:38] 
[84:38] confundé  parquímetros  yo  siempre  he
[84:40] 
[84:40] dicho que  soy  un  refundador  yo  vine
[84:42] 
[84:42] después  con  también  hay  muchas
[84:45] 
[84:45] modalidades  y  al  final  acabé  de  ceo  y
[84:48] 
[84:48] llevando  Y  tal  Pero  me  siento  como  si
[84:50] 
[84:50] hubiera  emprendido  es  la  misma  es  la
[84:53] 
[84:53] misma  sensación  todo  lo  que he  aprendido
[84:54] 
[84:54] no  hace  falta  que  seas  tú  el  primero  el
[84:56] 
[84:56] que  está  ahí  el  que  arranca  y  tal  si  no
[84:58] 
[84:58] tienes  esa  oportunidad
[85:01] 
[85:01] pero  ahora  estamos  yendo  a  lo  mío  y  lo
[85:04] 
[85:04] mío  lo  relevante  la  pregunta  que  he
[85:07] 
[85:07] hecho
[85:08] 
[85:08] me  interesa  saber  vuestra  respuesta  Cuál
[85:10] 
[85:10] es  la  pregunta  en  muy  pocas  palabras  La
[85:12] 
[85:12] pregunta  era  la  pregunta  era  qué  opináis
[85:14] 
[85:14] de  un
[85:16] 
[85:16] que  lo  intenta  con  un  proyecto  que  hoy
[85:20] 
[85:20] nos  presenta  un  proyecto  os  hace  un
[85:21] 
[85:21] Pitch  no  lo  veis  claro  os  leáis  un
[85:25] 
[85:25] feedback  y  viene  con  otro  proyecto  que
[85:27] 
[85:27] quizás  encaja  más  y  qué  opinaríais  de
[85:30] 
[85:30] estas  opiniones  una  es  si  cambia  de  idea
[85:32] 
[85:32] porque  ocupa  nuestra  mal  porque  no
[85:34] 
[85:34] tenemos  ni  [ __ ]  idea  o  sea  el
[85:36] 
[85:36] emprendedor  tiene  que  pasarse  el
[85:37] 
[85:37] feedback  de  los  inversores  lo  tienen  que
[85:39] 
[85:39] filtrar  mucho  y  voy  a decir  pasárselo
[85:40] 
[85:40] por  el  [ __ ]  no  no  tiene  que  filtrar
[85:41] 
[85:41] mucho  de  los  inversores  pero  segunda
[85:45] 
[85:45] bien  por  la  persistencia  O  sea  de  hecho
[85:46] 
[85:46] nosotros  cuando  vemos  un  emprendedor
[85:48] 
[85:48] esquizofrénico  Sí  pero  es  así pues  el
[85:50] 
[85:50] mundo  es  complejo  cuando  eres  un
[85:52] 
[85:52] emprendedor  que  aguanta  luchando  y  tal
[85:54] 
[85:54] decimos  este  pobrecillo  que  no  ha
[85:55] 
[85:55] encontrado  todavía  el  negocio  Pero
[85:56] 
[85:56] [ __ ]  ya  hay  madera  ahí  hay  madera
[85:58] 
[85:58] porque  esto  va  de  aguantar  esto  va  de
[86:01] 
[86:01] aguantar  sin  morirse  que  es  la  final  INE
[86:04] 
[86:04] morirse  puede  ser  no  poder  pagar  el
[86:05] 
[86:05] alquiler  o  morirse  puede  ser  morirse  No
[86:07] 
[86:07] lo  sé  pero  pero  aguantar  es
[86:10] 
[86:10] importantísimo  O  sea  yo  creo  que  en
[86:11] 
[86:11] general  un  emprendedor  y  un  inversor
[86:13] 
[86:13] valora  mucho  El  aguante  y  la
[86:15] 
[86:15] perseverancia  de  otros  emprendedores
[86:18] 
[86:18] le  Han  de  decir  que  lo  deje  porque  hay
[86:20] 
[86:20] veces  que  hay  un  momento  en  que  dices
[86:22] 
[86:22] Déjalo  No  y  todos  hemos  vivido  incluso
[86:25] 
[86:25] ahí  hay  que  pensar  Solo  dos  veces  eh
[86:26] 
[86:26] También  yo  no  sé  sí  pero  que  normalmente
[86:29] 
[86:29] el  emprendedor  no  te  dice  él  sí  Ahora
[86:30] 
[86:30] toca  toda  su  familia  todos  sus  amigos
[86:32] 
[86:33] Los  Socios  le  han  dicho  déjalo  y  al
[86:35] 
[86:35] final  al  final  es  el  último  de  las  280
[86:39] 
[86:39] startups  que  han  pasado  por  el  podcast
[86:41] 
[86:41] hay  varios  casos  de  gente  que  ha  estado
[86:45] 
[86:45] a  punto  de  morir  que  le  han  dicho déjalo
[86:47] 
[86:47] déjalo  Mira  me  viene  en  mente
[86:53] 
[86:53] europeo
[86:55] 
[86:55] búlgaro
[86:57] 
[86:57] ostras  estuvo  a  punto  de  cerrar  dijeron
[87:00] 
[87:00] déjalo  no  tenían  la  ambición  y  al  final
[87:04] 
[87:05] montaron
[87:07] 
[87:07] todo  de  todo  o  sea y  ahí  están  al  final
[87:11] 
[87:11] con  el  esto  se  ve  a  posteriori  no
[87:15] 
[87:15] Pero  uno  hay  que ser  uno  tiene  que  ser
[87:17] 
[87:17] realista  en  lo  que  puede  hacer  en  lo  que
[87:20] 
[87:20] los  recursos  que  tienen  no  sé  es  como
[87:23] 
[87:23] cuando  a  mí  me  viene  gente  en  factorial
[87:25] 
[87:25] ahora  voy  a  hablar  concretamente  de
[87:28] 
[87:28] intrapreners  vale  gente  dentro  de
[87:30] 
[87:30] factores  que  trabajan  factores  me  dice
[87:32] 
[87:32] bien  Yo  quiero  llevar  el  business  en
[87:34] 
[87:34] Inglaterra  por  ejemplo
[87:37] 
[87:37] y  luego  dice  pero  no  hablo  inglés  dice
[87:40] 
[87:40] inglés  tío  o  sea cómo  vas  a llevar  el
[87:43] 
[87:43] viernes  de  Inglaterra  no  Entonces  yo
[87:45] 
[87:45] creo  crecer  es  una  combinación  de  sueños
[87:49] 
[87:49] sueños  son  importantes  vale  lo
[87:51] 
[87:51] capacidades
[87:52] 
[87:52] y  luego  oportunidades  de  Mercado
[87:55] 
[87:55] esas  tres  cosas  son  muy  importantes  los
[87:57] 
[87:57] sueños  son  muy  importantes  pero  las
[87:59] 
[87:59] capacidades  entenderte  muy  bien  que  Qué
[88:01] 
[88:01] puedes  hacer  que  dónde  eres  bueno  Y
[88:03] 
[88:03] potenciar  esto  y  las  oportunidades  de
[88:06] 
[88:06] Mercado  o  las  necesidades  del  negocio
[88:08] 
[88:08] dentro  de  una  empresa  las  necesidades
[88:09] 
[88:09] del  negocio  hay  que  tenerlas  muy
[88:11] 
[88:11] presentes  porque  si  no  no  vas  a  crecer
[88:13] 
[88:13] solo  con  sueños
[88:14] 
[88:14] eso  es  lo que le  digo  a  la  gente  cuando
[88:17] 
[88:17] me  dice  eso  Por  si  sirve  de  lo  primero
[88:20] 
[88:20] que  preguntabas  ir  en  relación  con  lo  de
[88:22] 
[88:22] hacer  los  pinches  y  tal  a  mí  me  pasaba
[88:26] 
[88:26] con  las  entrevistas  no  he  llegado  a
[88:28] 
[88:28] hacer  más  de  mil  entrevistas  de  trabajo
[88:30] 
[88:30] cuando  seleccionando  programadores  y  tal
[88:32] 
[88:32] Y  cuando  has  estado  en  el  otro  lado  y
[88:33] 
[88:33] luego  participas  tú  en  el  otro  en  una
[88:35] 
[88:35] entrevista  te  pones  mucho  en  el lugar  tú
[88:37] 
[88:37] Cuando  entras  a  una entrevista  la
[88:39] 
[88:39] persona  que  te  está  entrevistando  se
[88:41] 
[88:41] muere  de  ganas  de  que  seas  tú  el  tío
[88:42] 
[88:42] cuando  has  estado  en  ese  sitio  entras
[88:44] 
[88:44] con  otra  perspectiva  no  y  sabes  lo  que
[88:46] 
[88:46] están  buscando  y  tal  Y  entonces  cuando
[88:48] 
[88:48] como  inversor  en  índice  y  cuando  estás
[88:51] 
[88:51] escuchando  un  Pitch
[88:52] 
[88:52] estás  buscando  ciertas  y  no  hay  nada  que
[88:55] 
[88:55] me  ha  ayudado  más  si  si  tengo  que  hacer
[88:57] 
[88:57] un  [ __ ]  ahora  lo  haré  muy  distinto
[88:58] 
[88:58] porque  entiendo  ya  que  no  Busca  un
[89:01] 
[89:01] inversor  una  empresa  que  vaya  bien  una
[89:03] 
[89:03] empresa  eficiente  una  buscas  que  yo
[89:05] 
[89:05] estoy  invirtiendo  en  10  empresas  o  en
[89:08] 
[89:08] 100  y  necesito  que  una  me  haga  un  cine  o
[89:10] 
[89:10] sea  voy  a  intentar  invertir  en  empresas
[89:12] 
[89:12] que  me  hagan  100  x  que  yo  me  crea  todas
[89:14] 
[89:14] que  van  a  hacer  cine  x  Entonces  el  haber
[89:17] 
[89:17] estado  en  el  otro  lado  y  entender  lo  que
[89:19] 
[89:19] lo  que  busca  el  que  te  está  escuchando
[89:20] 
[89:20] en  el  pin  se  muerde  ganas  de  invertir  en
[89:22] 
[89:22] ti  pero  busca  algo  que  multiplique  por
[89:24] 
[89:24] 100  y  ponerte  en  su  lugar  yo  creo  que  es
[89:27] 
[89:27] lo  que  más  te  puede  ayudar  a  responder  a
[89:29] 
[89:29] lo  que  a  lo  que  te  están
[89:31] 
[89:31] hacer  un  Pitch  me  enciende  pregunta
[89:34] 
[89:34] Gracias
[89:35] 
[89:35] hostias  quedáis
[89:38] 
[89:38] y  tú  vuelves  eh
[89:42] 
[89:42] Será  que  te  gusta
[90:32] 
[90:32] porque  no  hay  nada  cuando  tú  escuchas
[90:34] 
[90:34] vendiendo  una  promesa  unas  ganas  un
[90:37] 
[90:37] mercado  puedes  decir  números  tipo  Oye
[90:42] 
[90:42] estoy  convencido  no  sé  cuántos  clientes
[90:44] 
[90:44] a  unos  pocos  Eso  suena  vender  humos  una
[90:48] 
[90:48] [ __ ]  Es  un  término  de  derogativo
[90:50] 
[90:50] lo  dice  todo  Dios  pero  estás  vendiendo
[90:53] 
[90:53] el  equipo  pero  el  peso  que  tiene  el
[90:56] 
[90:56] equipo  en  el  Airlines  es  mucho  más  alto
[90:57] 
[90:57] que  el  que  tiene  porque  es  lo  que  hay
[90:58] 
[90:58] Porque  antes  es  una  promesa  es  decir  Oye
[91:00] 
[91:00] nosotros  tenemos  muchas  ganas  vale  Y  te
[91:03] 
[91:03] voy  a  convencer  de  que  tenemos  muchas
[91:04] 
[91:04] ganas  con  con  la  mirada  de  loco  que
[91:06] 
[91:06] tengo  hemos  hecho  algo  relevante  antes
[91:08] 
[91:08] Te  lo  voy  a  explicar  súper  brevemente
[91:09] 
[91:09] Este  mercado  es  grande  porque  mira  hay
[91:11] 
[91:11] un  comparable  o  Este  es  el  número  de
[91:13] 
[91:13] clientes  potenciales  Y  esto  es  lo  que
[91:14] 
[91:14] pueden  pagar
[91:15] 
[91:15] puedes  decir  que  es  vende  humo  si  no  O
[91:17] 
[91:17] sea  no  es  una  realidad  es  una  promesage
[91:20] 
[91:20] es  invertir  en  una  promesa  con  la  máxima
[91:22] 
[91:22] validación  posible  pero  es  una  promesa
[91:24] 
[91:24] el  Excel  ahí  no  pinta  nada  el  Excel
[91:26] 
[91:26] empieza  en  la  serie  a  quizá  porque  el
[91:29] 
[91:29] Excel  de  antes  es  una  previsión  que  no
[91:31] 
[91:31] sirve  de  mucho  sirve  nosotros  cuando
[91:32] 
[91:32] alguien  nos  manda  un  Excel  nos  sirve
[91:34] 
[91:34] para  ver  la  ambición  de  esa  persona  que
[91:36] 
[91:36] no  se  puede  en  Excel  se  puede  decir  de
[91:38] 
[91:38] palabra  pero  a  veces ayuda  obligar  al
[91:40] 
[91:40] emprendedor  decir  no  pónmelo  saber  si
[91:41] 
[91:41] entiendes  algo  pero  no  te  lo  tomas  en
[91:44] 
[91:44] serio  el  servicio  social  piensa  grande
[91:46] 
[91:46] no  hay  emprendedores  que  nos  mandan  un
[91:47] 
[91:47] deck  o  un  Excel  donde  el  primer año
[91:50] 
[91:50] facturan  20.000  euros  el  segundo  30  y  el
[91:52] 
[91:52] año  12  factura  80.000  euros  dices  vale
[91:55] 
[91:55] siguiente  O  sea no  pasa  nada  pero  no
[91:58] 
[91:58] vamos  a  invertir  nunca  por  el  otro  lado
[91:59] 
[91:59] no  la  gente  que  te  dice  Sí  este  año  he
[92:01] 
[92:01] facturado  cero  el  año  que  viene  de
[92:03] 
[92:03] facturar  10  kilos  y  el  año  siguiente  un
[92:04] 
[92:04] Million  Sí  con  unos  levitas  y  unos
[92:06] 
[92:06] márgenes  de  la  [ __ ]
[92:08] 
[92:08] que  ya  os  lo  digo  Son  100.000  no  luego
[92:11] 
[92:11] uno  como  algo  Luego  cinco  y  luego  15  más
[92:15] 
[92:15] o  menos  si  es
[92:17] 
[92:17] y  es  igual
[92:20] 
[92:20] no  pero  luego  el  levita  llega  no  sabes
[92:23] 
[92:23] cómo  es  un  momento  donde  Además  le
[92:25] 
[92:25] evitas  negativo  negativo  y  luego  es  todo
[92:26] 
[92:26] ganar  pasta  todas  las  plantillas  son  así
[92:28] 
[92:28] yo  incluidas
[92:32] 
[92:32] que  se  venden  una  promesa  y  no  pasa  nada
[92:37] 
[92:37] un  saludo  a  los inversores  que  te
[92:39] 
[92:39] creyeron  Pues  más  o  menos  hicimos  algo
[92:42] 
[92:42] parecido  pero  y  no  les  fue  mal  pero  no
[92:44] 
[92:45] le  fue  mal  el  final  puede  ir  bien  A
[92:47] 
[92:47] pesar  de  Pero  hay  un  número  que  yo  creo
[92:49] 
[92:49] que  sí  que  valoramos  mucho  cuando  dicen
[92:52] 
[92:52] Oye  el  mercado  no  es  un  mercado  grande
[92:53] 
[92:54] si  puede  ser  en  millones  de  euros
[92:56] 
[92:56] Cuántos  posibles  clientes  tienes  si  has
[92:59] 
[92:59] convencido  no  sé  si  que  hay  datos  que
[93:00] 
[93:00] son  interesantes  el  tener  un  éxito
[93:03] 
[93:03] tenemos  tres  socios  llevamos  seis  meses
[93:04] 
[93:04] o  sea  lo  que  tengas  que  quedar  todos  los
[93:07] 
[93:07] datos
[93:08] 
[93:08] venga  va  Yo  tengo  una  idea
[93:10] 
[93:10] interesante  para  acabar  cuando  por  aquí
[93:13] 
[93:13] me  dicen  que  ya  vamos  sin  tiempo  pero
[93:14] 
[93:14] Venga  pues  cuelo  una  última  venga  rápida
[93:18] 
[93:18] muy  rápida  Soy  argentino  en  cuenta
[93:23] 
[93:23] estamos  en  un  contexto  tenemos  una
[93:26] 
[93:26] empresa  que  es  un  similar  airbnb  de
[93:28] 
[93:28] eventos  digamos  de  punta  a  punta  que
[93:30] 
[93:30] involucra  el  lugar  para  alquilar  más  los
[93:32] 
[93:32] servicios  el  objetivo  es  que  podamos
[93:33] 
[93:33] darle  a  la  persona  que  está  queriendo
[93:35] 
[93:35] hacer  un  evento  todo  en  la  plataforma  y
[93:38] 
[93:38] que  no  tenga  que  salir  a  buscar  lo  que
[93:39] 
[93:39] sea  bebida  comida  transporte  y  lugar  a
[93:42] 
[93:42] otros  lugares  estamos  con  el  desarrollo
[93:45] 
[93:45] plataforma  al  90%  ya  y  estamos  en  la
[93:48] 
[93:48] etapa  de  que  necesitamos  salir  al
[93:50] 
[93:50] mercado  o  Buscar  inversión
[93:53] 
[93:53] y  no  tenemos  tracción  todavía  Entonces
[93:55] 
[93:55] tenemos  el  producto  casi  desarrollado  y
[93:59] 
[93:59] no  lo  tenemos  el  suficiente  dinero  para
[94:00] 
[94:00] salir  a  la  calle  a  mostrarlo  como
[94:03] 
[94:03] corresponde  porque  esto  involucra  un
[94:04] 
[94:04] montón  de  proveedores  un  montón  de  redes
[94:06] 
[94:06] sociales  etcétera  O  estaría  a  buscar
[94:08] 
[94:09] inversores  entonces  la  pregunta  vendría
[94:11] 
[94:11] a  ser  en  el  punto  en  el  que  estamos  cuál
[94:13] 
[94:13] sería  el  camino  a  seguir  más  recomendado
[94:16] 
[94:16] basado  en  su  experiencia  si  sí  o  sí
[94:19] 
[94:19] salir  a  buscar  poquito  de  tracción
[94:21] 
[94:21] aunque  sea  el  mínimo  de  mala  manera
[94:24] 
[94:24] porque  claramente  sin  dinero  es
[94:27] 
[94:27] complicado  o  salir  a  buscar  inversor  con
[94:30] 
[94:30] la  idea  y  el  producto  sin  tracción  venga
[94:33] 
[94:33] Esta  es  una  clásica  tracción
[94:36] 
[94:36] César  pregunta  para  acabar  el  producto
[94:40] 
[94:40] sí  que  tenéis  dinero  no  se  acaba  el
[94:42] 
[94:42] producto
[94:45] 
[94:45] que  tenéis  una  meta  a  nivel  de  producto
[94:49] 
[94:49] normalmente  es  O  sea
[94:51] 
[94:51] que  funciona  y  haga  algo  no  entiendo
[94:55] 
[94:55] y  te  falta  un  10  no  o  sea porque  estamos
[94:58] 
[94:58] terminando  el  último  módulo  que  es  el  de
[95:00] 
[95:00] pago  no
[95:01] 
[95:01] Bueno  sí  algo  parecido  digamos  donde
[95:05] 
[95:05] poner  la  tarjeta  es  que  hay  que  empezar
[95:06] 
[95:06] por  ahí  Okay  arrancamos  al  revés
[95:11] 
[95:11] siguiente  pregunta  es  y  cuando  dices
[95:13] 
[95:13] para  ir  al  mercado  bien  necesitáis
[95:16] 
[95:16] dinero  esto  Qué  significa  salir  a  la
[95:18] 
[95:18] calle  y  a  buscar  proveedores  productos
[95:20] 
[95:20] tener  una  imagen  visual  de  marca  para
[95:22] 
[95:22] que  obtener  los  clientes  y  que  un
[95:24] 
[95:24] proveedor  ya  sea  bar  ya  sea  servicios  ya
[95:26] 
[95:26] sea  catering  tenga  interés  de  subirse  a
[95:29] 
[95:29] la plataforma  y  lo  mismo  para  la  persona
[95:31] 
[95:31] que  va  a  buscar  no  que  lo  busque  que  lo
[95:34] 
[95:34] encuentre  que  diga  esto  es  para mí  esto
[95:35] 
[95:35] que  yo  necesito  conseguir  un  caso  de
[95:37] 
[95:37] éxito  haciendo  cosas  que  no  escalan  y
[95:39] 
[95:39] sin  invertir  un  euro
[95:41] 
[95:41] No  sabría  decirte  en  la  cuestión  es  no
[95:45] 
[95:45] no  invertir  no  no  te  digo  un  euro  pero
[95:47] 
[95:47] estamos  hablando  de  10.000  no  tenemos
[95:49] 
[95:49] más  que  eso  ponerle  y  con  eso  alcanza
[95:51] 
[95:51] ponele  con  esto  alcanza  para  salir  Bueno
[95:56] 
[95:56] no  lo  sé  depende  del  mercado
[95:58] 
[95:58] que  tienes  que  hacer  previo  demostrado
[96:01] 
[96:01] anteriormente  un  Track  record  de
[96:03] 
[96:03] empresas  de  éxito  etcétera  etcétera  os
[96:05] 
[96:05] va  a  costar  mucho  levantar  dinero  con  un
[96:07] 
[96:07] producto  al  90%  y  con  cero  clientes
[96:08] 
[96:08] Entonces  para  mí  tenéis  que  encontrar  un
[96:12] 
[96:12] caso  de  éxito  y  luego  cinco  y  luego  10
[96:14] 
[96:14] okay  Y  con  esto  aunque  sea  haciendo
[96:17] 
[96:17] hacks  eh  Yo  qué  sé  no  no  hace  falta
[96:19] 
[96:19] hacer  una  imagen  de  marca  para  conseguir
[96:20] 
[96:20] 10  clientes  entiendo  tú  el  cliente  que
[96:22] 
[96:22] no  se  meta  a  él  anda  que  no  hemos  visto
[96:24] 
[96:24] historias  la  verdad  es  que  llevan  ellos
[96:26] 
[96:26] la  bolsa  del
[96:28] 
[96:28] caso  el  caso  muy  muy  conocido  es  el  De
[96:31] 
[96:31] stripe  que  al  principio  los  fundadores
[96:32] 
[96:32] lo  que  hacían  era  ir  a  la  oficina  de  las
[96:35] 
[96:35] empresas  a  las  que  querían  vender  y  les
[96:36] 
[96:36] ellos  la  implementación  ahí  en  directo
[96:37] 
[96:37] con  su  portátil  te  registro  Yo  tranquilo
[96:40] 
[96:40] entonces  no  hace  falta  un  una  gran
[96:43] 
[96:43] maquinaria  de  go  to  Market  para
[96:44] 
[96:44] conseguir  los  premios  de  clientes
[96:45] 
[96:45] perfecto  o  sea atracción
[96:49] 
[96:49] puedes  conseguir  imagen  de  marca
[96:51] 
[96:51] forequity  aquí  en  la  sala  Alejandro
[96:54] 
[96:54] Alejandro  te  la  da  Oye  si  te  acuerdas  de
[96:57] 
[96:57] cuando  lanzó  el  bmv  la  imagen  de  marca
[96:59] 
[96:59] que  tenía  era  horrible  pésima  y  no  les
[97:01] 
[97:01] ha  ido  mal  Entonces  eso  Olvídate  el
[97:03] 
[97:03] producto  al  90%  no  está  nunca  o  sea  de
[97:06] 
[97:06] eso  Olvídate  el  producto  cada  día  será
[97:08] 
[97:08] mejor  y  cada  día  es  una  caca  Comparado
[97:09] 
[97:09] con  lo  que  es  el  día  siguiente  hay  que
[97:11] 
[97:11] salir  y  sin  dinero  encontrar  clientes
[97:13] 
[97:13] encontrar  algo  ir  haciendo  y  luego  ir  a
[97:17] 
[97:17] buscar  inversores  esta  sería
[97:18] 
[97:18] clarísimamente  mi  recomendación  es  muy
[97:21] 
[97:21] buena  pregunta  de  YouTube  o  no  Yo  creo
[97:23] 
[97:23] que  es  interesante  porque  es  un  tema  un
[97:24] 
[97:24] poquito  tabú  que  nos  pregunta  must
[97:27] 
[97:27] Mustang  dice  para  hacer  para  hacerse
[97:32] 
[97:32] socio  de  una  startup  conviene  hacerlo  a
[97:34] 
[97:34] través  de  una  sociedad  en  un  país  con
[97:35] 
[97:35] una  fiscalía  más  atractiva  es  decir  que
[97:37] 
[97:37] las  participaciones  estén  a  nombre  de
[97:39] 
[97:39] dicha  sociedad  Esto  se  lo  pregunta
[97:41] 
[97:41] Muchas  gracias
[97:42] 
[97:42] las  bermudas  las  bermudas  tú  recomiendas
[97:45] 
[97:45] Bermudas  en  Bermudas
[97:49] 
[97:49] su  opinión  sobre  esto  porque  cada  semana
[97:51] 
[97:51] hablamos  de  eso  no  Cómo  que  no  montar
[97:53] 
[97:53] una  sociedad
[97:56] 
[97:56] pero  de  cuánto  dinero  estás  hablando  de
[97:59] 
[97:59] invertir
[98:01] 
[98:01] Cuál  es  la  pregunta  La  pregunta  es  para
[98:05] 
[98:05] hacerse  socio  de  una  startup  conviene
[98:08] 
[98:08] hacerlo  a  través  de  una  sociedad  en  un
[98:09] 
[98:09] país  con  una  fiscalía  más  atractiva  es
[98:11] 
[98:11] decir  que  las  participaciones  estén  a
[98:12] 
[98:12] nombre  de  dicha  sociedad  Y  responde  tú
[98:15] 
[98:15] que  parece  que  te  quieres  decir  algo  No
[98:17] 
[98:17] yo  quiero  contestar  porque  es  una  cosa
[98:20] 
[98:20] que  mucha  gente  se  pregunta  y  mucha
[98:21] 
[98:21] gente  habla  Investiga  pero  que  es  un
[98:24] 
[98:24] tema  un  poco tabú  y  yo  diría  Oye  al
[98:25] 
[98:25] final
[98:27] 
[98:27] recomiendo  mucho  Buscar  una  lógica  al
[98:29] 
[98:29] plan  vital  de  cada  uno  hay  gente  que  es
[98:31] 
[98:31] digital  noma  y  que  va  a  vivir  por  todo
[98:33] 
[98:33] el  mundo  y  que  no  vive  ninguna  parte
[98:34] 
[98:34] pues  Oye  que  Monte  una  sociedad  de
[98:36] 
[98:36] inversión  donde  le  dé  la  gana  si  uno  va
[98:39] 
[98:39] a  hacer  toda  su  vida  y  toda  su  actividad
[98:40] 
[98:40] profesional  en  un  sitio  pues  seguramente
[98:42] 
[98:42] sea  raro  escaparse  de  ese  sitio  no  Y  la
[98:47] 
[98:47] lógica  al  final  acaba  siendo  un  poco
[98:48] 
[98:48] aplastante  y  los  gobiernos  no  Son
[98:50] 
[98:50] estúpidos  no  con  lo  cual  la  acostumbran
[98:52] 
[98:52] a  ir  en  contra  de  esto  yo  diría  que
[98:54] 
[98:54] merece  la  pena  la  pena  que  hable  con  un
[98:56] 
[98:56] fiscalista  para  entender  pros  y  contras
[98:58] 
[98:58] de  su  situación  que  se  plantee  dónde
[98:59] 
[98:59] vive  donde  quiere  vivir  a  dónde  está
[99:01] 
[99:01] esta  empresa  que  más  inversiones  vara  y
[99:04] 
[99:04] que  lo  haga  contextual  si  es  un  inversor
[99:05] 
[99:05] europeo  que  vive  por  toda  Europa  pues
[99:08] 
[99:08] Oye  Pues  quizá  que  elija  un  país  europeo
[99:09] 
[99:09] que  sea  favorable  para  hacer  inversiones
[99:11] 
[99:11] si  no  no  te  apliques  la  vida  básicamente
[99:14] 
[99:14] Y  si  va  a  invertir  mil  euros  eso  también
[99:17] 
[99:17] hay  que  hacer  números  de  servilleta
[99:19] 
[99:19] grandes  no  O  sea sesión
[99:21] 
[99:21] venga  vamos  a  la  última  sección
[99:23] 
[99:23] tenemos  algún  pitcher  hoy  o  no
[99:27] 
[99:27] venga
[99:29] 
[99:29] adelante  francés  quieres  presentarlos
[99:31] 
[99:31] [Música]
[99:33] 
[99:33] sí  empezamos  Javier
[99:39] 
[99:39] es  un  poco  intimidatorio  subir  un  nivel
[99:41] 
[99:41] un  poco
[99:43] 
[99:43] el  tiempo
[99:48] 
[99:48] dispara  dispara  Sí
[99:50] 
[99:50] imaginad  una  fábrica  que  tiene  a  la
[99:53] 
[99:53] mitad  de  la  plantilla  con  una  pierna
[99:55] 
[99:55] rota
[99:57] 
[99:57] todo  el  mundo se  da  cuenta  al  momento
[99:59] 
[99:59] del  impacto  que  tiene  la  gravedad  a
[100:01] 
[100:01] nivel  salud  pero  también  del  impacto
[100:02] 
[100:02] económico  que  tiene  esa  empresa  Pues  el
[100:05] 
[100:05] 60%  de  las  personas  sufren  estrés  en  el
[100:07] 
[100:07] trabajo  y  los  estudios  indican  que  se
[100:09] 
[100:09] estima  que  cerca  de  al  año  se  pierden
[100:11] 
[100:11] 12.000  millones  de  días  de  trabajo
[100:13] 
[100:13] debido  a  la  depresión  y  a  la  ansiedad
[100:16] 
[100:16] después  del  cómic  todas  las  estadísticas
[100:17] 
[100:17] van  a  peor  lo  que  obliga  a  recursos
[100:20] 
[100:20] humanos  a  generar  a  crear  estrategias
[100:22] 
[100:22] basadas  en  datos  y  no  en  buenas
[100:23] 
[100:23] prácticas  ella  no  sirve  de  nada  pues
[100:26] 
[100:26] ofrecer  un  futbolín  si  hay  una  cultura
[100:28] 
[100:28] tóxica  como  no  sirve  de  nada  pues  pagar
[100:30] 
[100:30] el  gimnasio  si  no  hay  un  desarrollo  de
[100:32] 
[100:32] la  carrera  y  Es  que  además  los  problemas
[100:34] 
[100:34] del  departamento  de  marketing  no  tienen
[100:35] 
[100:35] nada  que  ver  con  el  de  tecnología
[100:37] 
[100:37] entonces  me  tienes  ayudamos  a  recursos
[100:40] 
[100:40] humanos  a  Identificar  y  prevenir
[100:42] 
[100:42] problemas  relacionados  con  el  estrés  a
[100:44] 
[100:44] mejorar  el  engagement  pero  también  han
[100:46] 
[100:46] monitorizar  sus  estrategias  de  bienestar
[100:47] 
[100:47] lo  hacemos  a  través  de  tres  módulos
[100:50] 
[100:50] métricas  formación  y  asistencia  métrica
[100:53] 
[100:53] tenemos  más  de  80  indicadores
[100:54] 
[100:54] relacionados  con  la  Salud  Mental  a
[100:56] 
[100:56] través  de  encuestas  periódicas  formación
[100:59] 
[100:59] ofrecemos  recursos  relacionados  con  los
[101:01] 
[101:01] objetivos  que  el  propio  empleado  se
[101:02] 
[101:02] marca  inasistencia  ofrecemos  un
[101:04] 
[101:04] directorio  de  psicólogos  con  diferentes
[101:06] 
[101:06] especialidades  desde  clínico  al  coaching
[101:08] 
[101:08] y  además  ahora  con  chat  gpt  ofrecemos  la
[101:11] 
[101:11] posibilidad  de  que  cada  persona  tenga  su
[101:13] 
[101:13] propio  asistente  en  temas  de  Salud
[101:14] 
[101:14] Mental
[101:15] 
[101:15] todo  esto  dentro  de  un  proceso  que  es
[101:17] 
[101:17] anónimo  para  el  empleado  actualmente
[101:19] 
[101:19] somos  dos  personas  Rebeca  calvo  que  es
[101:21] 
[101:21] psicóloga  sanitaria  neuropsicóloga
[101:23] 
[101:23] clínica  Yo  soy  Javier  Serrano  soy  extero
[101:25] 
[101:25] del  motor  y  de  meneame  el  año  pasado
[101:28] 
[101:28] pasamos  de  1  a  9  clientes  hemos  hecho
[101:30] 
[101:30] más  de  200  entrevistas  y  en  los  próximos
[101:33] 
[101:33] meses  vamos  a  hacer  una  experiencia
[101:34] 
[101:34] piloto  de  pago  con  la  11  con  1000
[101:37] 
[101:37] empleados  pero  con  la  necesidad  de
[101:38] 
[101:38] escalarlo  a  los  más  de  20.000  empleados
[101:40] 
[101:40] que  tienen
[101:42] 
[101:42] el  tamaño  del  mercado  va  a  crecer
[101:46] 
[101:46] significativamente  en  los  próximos  años
[101:47] 
[101:47] porque  realmente  es  algo  que  impacta  a
[101:49] 
[101:49] todas  las  empresas  independientemente
[101:50] 
[101:51] del  sector
[101:53] 
[101:53] en  España  menos  del  7%  de  las  personas
[101:56] 
[101:56] han  ido  a  un  psicólogo  Nosotros  hemos
[101:59] 
[101:59] diseñado  la  experiencia  de  tal  manera
[102:01] 
[102:01] que  cada  persona  y  cada  y  cada  empresa
[102:04] 
[102:04] también  puede  ver  y  trabajar  sus  propias
[102:06] 
[102:06] métricas  Y  tenemos  un  enfoque  preventivo
[102:09] 
[102:09] que  la  idea  es  poder  llegar  a  ese  93%
[102:12] 
[102:12] además  a  ese 93%  de  personas  que  todavía
[102:14] 
[102:14] no  hay  psicólogo  y  para  el  futuro  lo  que
[102:18] 
[102:18] queremos  desarrollar  es  un  modelo
[102:19] 
[102:19] predictivo  utilizando  Inteligencia
[102:20] 
[102:20] artificial  e  integrándonos  con  software
[102:22] 
[102:22] como  factorial  personio  para  cruzar  los
[102:25] 
[102:25] datos  que  ya  tenemos  de  Salud  Mental
[102:26] 
[102:26] datos  del  empleador  respecto  a  su
[102:29] 
[102:29] contexto  y  datos  de  negocio  ahora  mismo
[102:31] 
[102:31] estamos  en  una  ronda  crecer  en  equipo  y
[102:35] 
[102:35] validar  promarket  y  Nuestro  objetivo  es
[102:38] 
[102:38] convertir  a  recursos  humanos  en  un
[102:40] 
[102:40] departamento  estratégicos  y  relacionar
[102:42] 
[102:42] directamente  la  Salud  Mental  con  los
[102:44] 
[102:44] objetivos  de  negocio  generando  un
[102:45] 
[102:45] impacto  positivo  tanto  las  personas  en
[102:47] 
[102:47] los  equipos  como  en  las  empresas
[102:50] 
[102:51] [Aplausos]
[102:51] 
[102:51] [Música]
[102:54] 
[102:54] clavado  el  tiempo
[102:56] 
[102:56] has  clavado  el  tiempo  está  estudiado
[103:02] 
[103:02] la  primera  parte  del  Pitch  podría  ser  la
[103:04] 
[103:04] de  factorial  o  sea sabes  Obviamente  que
[103:06] 
[103:06] nosotros  somos  vale
[103:09] 
[103:09] Qué  hace  exactamente  el  producto  para
[103:11] 
[103:11] captar  estos  80s  dicho  creo  indicadores
[103:14] 
[103:14] de  dónde  lo  saca  y  qué  son  vale  es  una
[103:17] 
[103:17] encuesta  pero  desarrollada  por  una
[103:19] 
[103:19] psicóloga  experta  en  psicometrías  vale
[103:21] 
[103:21] la  tendencia  que  la  empresa  manda  a  sus
[103:24] 
[103:24] empleados  Sí  cada  semana  cada  mes  cada
[103:26] 
[103:26] año  ahí  depende  la  periodicidad  en  la
[103:28] 
[103:28] necesidad  de  la  empresa  empezamos
[103:30] 
[103:30] semanalmente  pero  hay  empresas  que
[103:32] 
[103:32] todavía  no  tienen  una  cultura  del
[103:33] 
[103:33] feedback  y  decimos  espérate  Vamos  a
[103:35] 
[103:35] hacerla  con  menos  como  de  larga  es  son
[103:38] 
[103:38] 160  preguntas  eso  cuánto  rato  Es  por  eso
[103:41] 
[103:41] las  troceamos  y  son  micro  encuestas
[103:42] 
[103:42] periódicas  vale
[103:44] 
[103:44] de  tal  manera  el  estándar  son  10
[103:46] 
[103:46] preguntas  a  la  semana  vale  Y  son
[103:48] 
[103:48] randomizadas  por  todo  el  equipo  de  tal
[103:50] 
[103:50] manera  que  la  empresa  en  la  semana  1  ya
[103:52] 
[103:52] tiene  un  muestreo  y  el  contenido  lo
[103:54] 
[103:54] habéis  creado  vosotros
[103:55] 
[103:56] qué  contenido  has  dicho  que  la  segunda
[103:58] 
[103:58] rama  es  un  contenido  no  la  parte  de
[103:59] 
[104:00] formación  esos  contenidos  sanitizado  por
[104:02] 
[104:02] nuestra  psicólogas  generado  o  sanitizado
[104:05] 
[104:05] son  recursos  externos  tenemos  cursos
[104:07] 
[104:07] propios  webinars  propios  pero  también
[104:09] 
[104:09] todo  recursos  charlas  de  charlas  YouTube
[104:11] 
[104:11] pero  seleccionadas  un  ejemplo  de
[104:14] 
[104:14] problema  y  contenido  un  ejemplo  de
[104:16] 
[104:16] problema
[104:17] 
[104:17] pues  por  ejemplo  es  que  son  los  80
[104:21] 
[104:21] indicadores  son  digamos  80  programas  que
[104:22] 
[104:22] podemos  identificar  uno  por  ejemplo  por
[104:24] 
[104:24] problemas  de  cultura  problemas  el  más
[104:27] 
[104:27] básico  que  tenemos  el  problemas  del
[104:28] 
[104:28] estrés
[104:29] 
[104:29] sale  el  indicador  estrés  alto  sí  y  que
[104:32] 
[104:32] le  recomendáis  a  ese  empleado  el  que
[104:34] 
[104:34] nuestro  valor  está  en  saber  el  porqué  el
[104:36] 
[104:36] estrés  y  dentro  del  estrés  tenemos  por
[104:37] 
[104:37] lo  mejor  como  15  indicadores  diferentes
[104:38] 
[104:38] por  ejemplo  hay  estrés  porque  no  hay
[104:41] 
[104:41] cultura  de  feedback  hay  estrés  porque
[104:42] 
[104:42] viene  estrés  laboral
[104:44] 
[104:44] recursos  humanos  suele  ser  el  que  más
[104:46] 
[104:46] nos  sale  o  el  rendimiento  es  decir
[104:48] 
[104:48] salario  suele  ser  uno  y  si  una  persona
[104:50] 
[104:50] tiene  estrés  porque  tiene  un  mal  salario
[104:52] 
[104:52] que  qué  lectura  le  dais  Pues  es  lo  que
[104:54] 
[104:54] es  lo  que  primero  que  nos  dice  la
[104:56] 
[104:56] empresa  Nosotros  le  decimos  ojo  la
[104:58] 
[104:58] mayoría  de  las veces  suele  ser  recursos
[105:00] 
[105:00] humanos  decir  Me  faltan  manos  para  lo
[105:02] 
[105:02] que  estoy  haciendo  y  segundo  salario
[105:03] 
[105:03] Pero  yo  lo  que  les  digo  a  las  empresas
[105:05] 
[105:05] fijaros  ahí  hay  indicadores  que  no  los
[105:08] 
[105:08] podemos  tocar  por  negocio  Pero  si  te  vas
[105:10] 
[105:10] a  la  lista  Cuál  es el  siguiente  Ah
[105:12] 
[105:12] resulta  que  el  siguiente  es  falta  de
[105:13] 
[105:13] feedback  de  mis  managers  Y  eso  sí  que  lo
[105:15] 
[105:15] puedes  tocar  entonces  ayudamos  a
[105:16] 
[105:16] identificar  quizás  hay  cosas  que  no
[105:18] 
[105:18] puedas  tocar  pero  si  vas  a  la  lista  de
[105:20] 
[105:20] lo  peor  sí  que  hay  cosas  que  puedes
[105:22] 
[105:22] trabajar  entonces  lo  primero  se  vuelve
[105:23] 
[105:23] menos  importante  porque  todo  es  relativo
[105:25] 
[105:25] vale  el  producto  En  qué  fase  está  al  90%
[105:27] 
[105:27] o  el  100%  ahora  mismo  Está  no  sé  yo
[105:32] 
[105:32] diría  es  decir  es  un  mvp  que  ya  está
[105:34] 
[105:34] funcionando  ya  tenemos  clientes  ya  hace
[105:36] 
[105:36] pues  todo  el  flujo  desde  que  tiene  que
[105:39] 
[105:39] tiene  producto  pues  tiene  la  parte  toda
[105:42] 
[105:42] de  métrica  es  decir  la  persona  no  solo
[105:44] 
[105:44] recursos  humanos  sino  la  propia  persona
[105:45] 
[105:45] ve  sus  propias  métricas  decimos  que  es
[105:47] 
[105:47] como  un  fitbit  emocional  tiene  acceso  a
[105:49] 
[105:49] todos  los  psicólogos  y  depende  la
[105:51] 
[105:51] política  de  la  empresa  tenemos  una
[105:52] 
[105:52] empresa  por  ejemplo  que  es  barra
[105:53] 
[105:54] libreterapia  es  decir  dijo  si  la  persona
[105:56] 
[105:56] lo  quieren  yo  se  lo  pago  y  acceso  a
[105:58] 
[105:58] formación  Qué  pasa  queremos  ir  más  allá
[105:59] 
[106:00] de  un  psicólogo  eh  si  la  persona
[106:02] 
[106:02] necesita  yo  le  paga  un  psicólogo  y  es  en
[106:05] 
[106:05] un  proceso  totalmente  anónimo  Pero  la
[106:06] 
[106:06] idea  es  que  queremos  ir  a  ese  modelo
[106:08] 
[106:08] predictivo  utilizando  Inteligencia
[106:09] 
[106:09] artificial  porque  la  frase  que  más  nos
[106:10] 
[106:10] dicen  recursos  humanos  que  siempre
[106:12] 
[106:12] llegamos  tarde  a  todo  siempre  llegamos
[106:13] 
[106:13] tarde  cuando  se  me  baja  por  estrés  por
[106:15] 
[106:15] cuando  es  un  problema  al  salario
[106:16] 
[106:16] entonces  La  idea  es  crear  esos  modelos
[106:18] 
[106:18] predictivos  para  incluso  para  la  propia
[106:20] 
[106:20] persona  es  decir  anticiparme  a  mí  mismo
[106:22] 
[106:22] en  temas  de  salud  es  decir  deberías  la
[106:24] 
[106:24] tecnología  Core  que  tenéis  ahí
[106:27] 
[106:27] Cuál  es  porque  es  un  marketplace  de
[106:31] 
[106:31] psicólogos  por  un  lado  por  otro  es  un
[106:34] 
[106:34] sistema  de  encuestas  Sí  con  un  contenido
[106:36] 
[106:36] que  habéis  desarrollado  internamente  y
[106:39] 
[106:39] por  otros  un  contenido  un  información  un
[106:43] 
[106:43] lms
[106:44] 
[106:44] el  valor  que  le  damos  es  el  enfoque
[106:46] 
[106:46] científico  de  las  tres  cosas  es  decir
[106:48] 
[106:48] pero  la  tecnología  digo  la  tecnología  Sí
[106:50] 
[106:51] porque  el  enfoque  científico
[106:52] 
[106:52] no  sé  si  es  difícil  o  fácil  de  copiar
[106:56] 
[106:56] pero  es  decir  la  parte  es  decir  la  parte
[106:59] 
[106:59] tecnológica  es  ese  enfoque  que  queremos
[107:01] 
[107:01] que  ahora  mismo  Está  en  ese  estado  es
[107:03] 
[107:03] decir  con  eso  ya  resolvemos  un  problema
[107:04] 
[107:04] pero  queremos  crear  que  esas  métricas
[107:07] 
[107:07] pasen  por  ese  modelo  de  Inteligencia
[107:08] 
[107:08] artificial  eso  no  está  desarrollado  es
[107:10] 
[107:10] que  todo  esto  no  lo  hemos  hecho  dos
[107:11] 
[107:11] personas  por  eso  queremos  crecer  en
[107:12] 
[107:12] equipo  para  poder  llegar  más  más  la
[107:15] 
[107:15] oportunidad  más  importante  dice  punto  de
[107:17] 
[107:17] vista  de  tecnología  no  la  tenéis  todavía
[107:18] 
[107:18] no  que  es  la  parte  de  ella  tenemos  el
[107:21] 
[107:21] problema  ahora  pero  creemos  que  puede
[107:22] 
[107:22] avanzar  mucho  más  utilizando
[107:23] 
[107:23] Inteligencia  artificial  Pero  has  dicho
[107:25] 
[107:25] que  queréis  utilizar  gpt  eso  lo  que  lo
[107:27] 
[107:27] hemos  implementado  ya  Y  eso  lo  que  hace
[107:30] 
[107:30] es  porque  recursos  humanos  nos  lo  dice  a
[107:31] 
[107:31] ver  yo  necesito  accionable  necesito
[107:33] 
[107:33] entender  las  métricas  necesito  planes  de
[107:35] 
[107:35] acciones  y  la  persona  nos  lo  preguntan
[107:37] 
[107:37] mucho  en  las  formaciones  de  cómo  puedo
[107:38] 
[107:38] abordar  una  persona  que  tiene  estrés
[107:39] 
[107:39] Entonces  ahora  la  persona  cuando
[107:41] 
[107:41] responde  a  las  preguntas  chat  gpt  le  da
[107:43] 
[107:43] feedback  y  personalizar  falta  a  vosotros
[107:46] 
[107:46] pues  mucha  gente  detiene  todo  el  mundo
[107:49] 
[107:49] acceso  Claro  porque  nosotros  tenemos  el
[107:51] 
[107:51] contexto  yo  cuando  les  mando  el  Pro
[107:52] 
[107:52] tengo  el  acceso  a  cómo  está  su  equipo  A
[107:55] 
[107:55] cómo  está  la  empresa  tenemos  el  contexto
[107:57] 
[107:57] y  es  algo  que  le  aporta  valor  gpt  más
[108:00] 
[108:00] que  ir  a  usarlo  tú  directamente
[108:01] 
[108:01] yo  tengo  una  pregunta
[108:04] 
[108:04] mencionas  en  el  deck  sí  and  Mind  sí  es
[108:08] 
[108:08] una  empresa  que  opera  en  Europa  sí  que
[108:11] 
[108:11] ha  levantado  63,2  millones  sí  de  dólares
[108:14] 
[108:14] Cuál  es  vuestra  diferenciación  nuestra
[108:17] 
[108:17] diferenciación  es  que  muchas  veces  de
[108:19] 
[108:19] hecho  es  que  your  Mind  es  el  ejemplo  de
[108:20] 
[108:20] de  que  es  la  única  que  cumple  las  tres
[108:23] 
[108:23] cosas  pero  en  nuestro  enfoque  está  más
[108:26] 
[108:26] basado  eso  está  muy  hecho  Al  cuidado  no
[108:29] 
[108:29] es  decir  todavía  herramientas  para  el
[108:30] 
[108:30] cuidado  que  eso  está  bien  pero  nosotros
[108:32] 
[108:32] queremos  crear  herramientas  en  un  paso
[108:34] 
[108:34] más  allá  en  la  parte  médica  es  decir  que
[108:37] 
[108:37] tú  tengas  tus  propias  encuestas  para
[108:40] 
[108:40] identificar  temas  de  memoria  identificar
[108:43] 
[108:43] temas  de
[108:44] 
[108:44] por  mal  sueño  sabes  esa  es  la
[108:47] 
[108:47] diferenciación  que  queremos  hacer  que
[108:49] 
[108:49] esos  ya  son  datos  que  te  van  a  quedar  a
[108:50] 
[108:50] ti  interno  es  decir  tú  que  tengas  un
[108:52] 
[108:52] espacio  donde  vales  que  creo  que  tengo  x
[108:54] 
[108:54] problema  y  que  tengas  encuestas
[108:56] 
[108:56] validadas  por  psicólogos  con  un  equipo
[108:58] 
[108:58] de  psicólogos
[109:02] 
[109:02] encuestas  Pero  está  más  enfocada  al
[109:05] 
[109:05] cuidado  es  decir  al  cuidar  no  a  la
[109:07] 
[109:07] prevención  y  al  prediagnóstico  vale  Y
[109:09] 
[109:09] eso  es  donde  nosotros  queremos  llegar
[109:12] 
[109:12] a  vuestra  diferenciación  principal  es
[109:14] 
[109:14] que  os  enfocáis  al
[109:15] 
[109:15] diagnóstico  y  la  prevención  sí  solo  eso
[109:19] 
[109:19] también  al  resto  no  al  resto  también
[109:20] 
[109:20] vale  porque  ellos  no  se  enfocan  en  ello
[109:24] 
[109:24] Pues  no  lo  sé
[109:25] 
[109:25] Ellos  empezaron  hace  poco  en  la  Salud
[109:28] 
[109:28] Mental  ha  roto  mitos  por  todos  lados  y
[109:31] 
[109:31] todavía  hay  enfoques  que  son  o  muy
[109:32] 
[109:32] tecnológicos  o  muy  de  psicología
[109:34] 
[109:34] entonces  hay  visiones  que  yo  por  ejemplo
[109:37] 
[109:37] no  estoy  de  acuerdo  y  es  porque  es
[109:40] 
[109:40] tecnológico  de  psicología
[109:42] 
[109:42] o  de  psicología  es  que  ahí  creemos  que
[109:45] 
[109:45] es  nuestro  buen  fuerte  es  tener  el  mix
[109:47] 
[109:47] de  Las  dos  cosas  de  hecho  yo  empecé  la
[109:49] 
[109:49] carrera  de  psicología  por  eso  vengo  el
[109:52] 
[109:52] mundo tecnología  y  empezar  la  carrera  y
[109:53] 
[109:53] por  eso  uno  los  dos  mundos
[109:56] 
[109:56] Bueno  vamos  vamos  al  feedback  empezó  yo
[109:59] 
[109:59] mismo
[110:00] 
[110:00] a  ver  yo  de  entrada  no  O  sea veo  varios
[110:03] 
[110:03] negocios  juntos  Veo  marketplace  veo  un
[110:06] 
[110:06] negocio  contenido
[110:07] 
[110:07] veo  un  negocio  de  encuestas  hay  partes
[110:11] 
[110:11] de  los  negocios  que  hace  factorían  por
[110:13] 
[110:13] ejemplo  el  sistema  de  encuestas
[110:14] 
[110:14] periódicas  es  parte  de  la  función  de
[110:16] 
[110:16] factorial  que  con  cualquier  metodología
[110:18] 
[110:18] de  preguntas  o  podría  implementarse  en
[110:22] 
[110:22] factorial  con  lo  cual ahí  tendríamos  una
[110:24] 
[110:24] colisión
[110:25] 
[110:25] la  parte  del  MS  también  es  una  parte  que
[110:28] 
[110:28] estamos  trabajando  mucho  en  factores  el
[110:30] 
[110:30] poder  generar  tu  formaciones  y
[110:33] 
[110:33] repartirlas  en  empleados  de  hecho  ya
[110:34] 
[110:34] tenemos  un  prototipo  que  funciona  a  día
[110:37] 
[110:37] de  hoy  para  el  MS  y  la  parte  de
[110:41] 
[110:41] contenido  Pues  de  negocio  que  es  difícil
[110:42] 
[110:42] de  invertir  no  porque  tiene  pocas  barras
[110:45] 
[110:45] de  entrada  en  general  no  la  combinación
[110:47] 
[110:48] de  pues  en  ese  espacio  puede  haber
[110:50] 
[110:50] oportunidad  no  puede  ser  que  empecéis  a
[110:52] 
[110:52] trabajar  con  clientes  y  encontréis  dónde
[110:54] 
[110:54] centraros  estáis  una  etapa  muy  inicial
[110:56] 
[110:56] y  no  descarto  que  si  sois  un  equipo  con
[110:59] 
[110:59] talento  encontraréis  oportunidad  porque
[111:01] 
[111:01] hay  mercado  hay  pero  sí  que  veo  que  hay
[111:04] 
[111:04] cierta  colisión  con  factorial  entonces
[111:05] 
[111:05] me  gustaría  acabar  de  ver  o  ver  con
[111:08] 
[111:08] igual  con  francés  que  En  qué  punto
[111:10] 
[111:10] tenemos  colisión  y  luego  realmente  qué
[111:13] 
[111:13] habéis  descubierto  en  esta  parte  de
[111:15] 
[111:15] Inteligencia  artificial  que  es  realmente
[111:17] 
[111:17] diferencial  y  que  tenéis  solo  vosotros
[111:19] 
[111:19] la  oportunidad  de  capturar  la  corto
[111:21] 
[111:21] plazo
[111:24] 
[111:24] si  empezaría  con  el  disclaimer  no  decir
[111:26] 
[111:26] Oye  que  si  es  tan cercano  a  factorial  no
[111:29] 
[111:29] podríamos  invertir  porque  no  podemos
[111:31] 
[111:31] hacernos  la  competencia
[111:32] 
[111:32] Entonces  si  tú  tienes  que  decidirlo
[111:35] 
[111:35] cómodo  que  te  sientes  compartiendo  yo
[111:37] 
[111:37] tendría  curiosidad  por  entender  lo  que
[111:38] 
[111:38] habéis  construido  hasta  la  fecha  ver  una
[111:39] 
[111:39] demo  de  producto  etcétera
[111:42] 
[111:42] y  podría  ser  interesante  hablar  pero
[111:44] 
[111:44] primero  piénsate  tú  que  estamos  muy
[111:46] 
[111:46] cerca  en  cuanto  al  que  ha  pasado por  eso
[111:49] 
[111:49] estoy  aquí  ya  pero  bueno  piense  de  lo
[111:51] 
[111:51] bueno  y  lo  malo  no  o  sea porque
[111:52] 
[111:52] imagínate  que  ahora  nos  explicas  lo  que
[111:54] 
[111:54] lo  que  haces  Y  nosotros  decimos  que
[111:56] 
[111:56] estamos  haciendo  algo  muy  parecido  y  no
[111:59] 
[111:59] Mola  no  O  sea entonces
[112:01] 
[112:01] con  curiosidad  para  ver  el  producto  y  a
[112:04] 
[112:04] partir  de  ahí  verlo  te  tengo  que  decir
[112:05] 
[112:05] que  el  Pitch  ahora  mismo  no  suena  súper
[112:08] 
[112:08] ilusionador  porque  es  un  poco  difuso  no
[112:10] 
[112:10] no  vale  no  queda  claro  la  cantidad  de
[112:12] 
[112:12] Paint  que  se  soluciona  Qué  pinta  tiene
[112:14] 
[112:14] el  negocio  todo  esto  ha  quedado  muy
[112:16] 
[112:16] lejano  no  vale  entonces  quizás  que  es
[112:18] 
[112:18] muy  temprano  y  no  pasa  nada  pero  no  no
[112:21] 
[112:21] me  ha  transmitido  es  decir  a  este
[112:22] 
[112:22] negocio  No  me  lo  puedo  perder
[112:24] 
[112:24] excepto  decir  oíste  este  espacio  me
[112:25] 
[112:25] interesa  muchísimo  porque  nos  dedicamos
[112:27] 
[112:27] a  lo  mismo  con  lo  cual  Tengo  curiosidad
[112:28] 
[112:28] por  ver  el  producto  y  ver  si  hay  algo
[112:29] 
[112:29] que  podemos  hacer  juntos  vale  gracias  lo
[112:32] 
[112:32] mismo  en  el  espacio  y  negocios  seguro  y
[112:34] 
[112:34] a  mí  me  ha  faltado  números  no  cuánto  va
[112:37] 
[112:37] a  pagarte  la  empresa  con  la  que  vas  a
[112:39] 
[112:39] hacer  la  la  demos  es  que  va  a  pagar
[112:40] 
[112:40] Cuánto  cuesta  adquirir  cliente  al  final
[112:43] 
[112:43] es  lo  difícil  no  de  cómo  llegar  ahí  me
[112:46] 
[112:46] gustaría  saber  mucho  más  pero  el  espacio
[112:48] 
[112:48] tiene  muchísimo  negocio  interesante
[112:52] 
[112:52] Bueno  yo  Enhorabuena  por  el  Pitch  porque
[112:54] 
[112:54] se  ha  entendido  bastante  bien  lo  que
[112:56] 
[112:56] hacéis  a  día  de  hoy  no  me  quedó  tan
[112:57] 
[112:57] Clara  la  visión  de  lo  que  queréis  hacer
[112:59] 
[112:59] así  que  he  entendido  la  parte  del
[113:02] 
[113:02] Análisis  preventivo  con  modelos  de
[113:05] 
[113:05] Machine  learning  y  tal
[113:07] 
[113:07] Tampoco  sé  si  a  día  de  hoy  tío  con  todo
[113:11] 
[113:11] lo  que  está  pasando  con  los  modelos  con
[113:13] 
[113:13] los  larte  y  tal
[113:16] 
[113:16] creo  que  la  cantidad  de  empresas  que
[113:18] 
[113:18] entrenan  sus  propios  modelos  empieza  a
[113:21] 
[113:21] perder  un  poco  el  sentido  Entonces  no  sé
[113:22] 
[113:22] muy  bien  o  sea como  hay  mucha
[113:23] 
[113:23] incertidumbre  en  este  aspecto  no  sé  si
[113:25] 
[113:25] es  buena  idea  entrar  vuestros  propios
[113:26] 
[113:26] modelos  o  no  sabes  pero  bueno  aparte  de
[113:29] 
[113:29] eso
[113:31] 
[113:31] me  ha  faltado  entender  un  poco  esta
[113:34] 
[113:34] visión  de  producto  y  sobre  todo  Cuál  es
[113:36] 
[113:36] el  impacto  real  que  podéis  tener  cuando
[113:38] 
[113:38] esté  completa  Por  así  decirlo  no  no
[113:40] 
[113:40] completa  sino  cuando  esté  realizado  la
[113:41] 
[113:41] visión  en  los  clientes  a  los  que  vais
[113:44] 
[113:44] luego  visto  también  los  los  precios  en
[113:47] 
[113:47] vuestro  deck  me  han  parecido  bastante
[113:49] 
[113:49] bajos  no  sé  si  eso  es  lo  que  tenéis
[113:50] 
[113:50] ahora  si  lo  que  queréis
[113:53] 
[113:53] cuando  empiezas  y  no  sabes  valorarte
[113:55] 
[113:55] pues  extiendes  a  un  precio  y  luego  vas
[113:56] 
[113:56] iterando  y  entendiendo  lo  mejor  sí
[113:58] 
[113:58] totalmente
[114:03] 
[114:03] os  vais  a  trabajar  con  once
[114:04] 
[114:04] eventualmente  20.000  empleados  no  pero
[114:07] 
[114:07] tampoco  sé  si  vais  más  empresa  pequeña
[114:08] 
[114:08] empresa  grande  etcétera  etcétera  eso  no
[114:10] 
[114:10] ha  quedado todo  claro  vale  De  todas
[114:12] 
[114:12] formas
[114:13] 
[114:13] a  mí  siendo  completamente  honesto
[114:16] 
[114:16] negocios  de
[114:18] 
[114:18] mental  Health  no  he  visto  algo  O  sea  no
[114:22] 
[114:22] he  visto grandes  negocios  funcionando
[114:23] 
[114:23] aún  entonces  no  sé  si  el  mercado  está
[114:26] 
[114:26] preparado  para  esto  Supongo  que  estáis
[114:28] 
[114:28] encontrando  barreras  eh  por  el  hecho de
[114:31] 
[114:31] que  sigue  siendo  un  tema  muy  tabú  porque
[114:32] 
[114:32] si  sigue  siendo  algo  que  a  las empresas
[114:34] 
[114:34] no  les  gusta  necesariamente  hablar
[114:36] 
[114:36] pero  yo  soy  un  poco  un  poco  adverso  a
[114:40] 
[114:40] esto  a  ver  qué  es  lo  que  pasa  No  porque
[114:42] 
[114:42] no  me  lo  crea  sino  porque  no  ha  pasado
[114:44] 
[114:44] aún  sí  una  empresa  de  alto  éxito  conozco
[114:48] 
[114:48] o  tengo  casos  cercanos  de  empresas  que
[114:50] 
[114:50] están  haciendo  algo  similar  a  lo  vuestro
[114:51] 
[114:51] que  también  les  está  costando  mucho
[114:52] 
[114:52] arrancar  les  está  costando  mucho  llegar
[114:54] 
[114:54] al  mercado  llegar  a  las  empresas  y  que
[114:56] 
[114:56] se  crean  la  visión  de  lo  que  venden
[114:58] 
[114:58] Entonces
[114:59] 
[114:59] un  poco reacio  a  este  sector  por  ahora
[115:06] 
[115:06] Muchas  gracias
[115:08] 
[115:08] [Música]
[115:11] 
[115:11] venga  último  Pitch
[115:15] 
[115:15] la  voz  bien  el  la  voz  muy  bien
[115:20] 
[115:20] a  partir  hay  que  valorar
[115:24] 
[115:24] Dónde  está  Qué  tal  Bien  no  como  la  mía
[115:28] 
[115:28] eh
[115:35] 
[115:35] a  la  consultoría  de  voz
[115:39] 
[115:39] el
[115:46] 
[115:46] momento  todavía  no
[115:52] 
[115:52] no  A  ver  ahora  prueba  Hola  hola  se  me
[115:57] 
[115:57] escucha  Ahora  sí  sí  dale  demasiado
[116:00] 
[116:00] fuerte  No  ahora  bien  bueno  Muchas
[116:02] 
[116:02] gracias  por  la  oportunidad  y  para
[116:04] 
[116:04] permitirme  hacerlo  virtual  porque
[116:06] 
[116:06] realmente  me  hacen  posible  venir  y  si  me
[116:09] 
[116:09] permitís  me  gustaría  hacerlo  en  inglés
[116:10] 
[116:10] si  no  hay  ningún  problema  no  hay
[116:12] 
[116:12] problema  perfecto
[116:25] 
[116:25] Apple  music  homepod  airpods  and  Apple
[116:28] 
[116:28] watch  having  work  con  Bud  side  of  the
[116:30] 
[116:30] question  on  the
[116:33] 
[116:33] marketings
[116:37] 
[116:38] tragos  Spotify
[119:03] 
[119:03] [Música]
[119:04] 
[119:04] [Aplausos]
[119:07] 
[119:07] yo  tendría  una  pregunta  en  la  gente
[119:10] 
[119:10] consume  la  música  en  una  escucha  muy
[119:13] 
[119:13] flojo  Hola  la  gente  consume  música  en
[119:16] 
[119:16] una  serie  orientada
[119:19] 
[119:19] sube  el  volumen  Hola  A  mí  me  escuchas
[119:22] 
[119:22] bien  arnau  sí  te  escucho  mejor  sí  me  lo
[119:25] 
[119:25] acerco  sí  me  escuchas  mejor
[119:28] 
[119:28] no  lo  entiendo  a  ver dime  la  pregunta
[119:31] 
[119:31] que  se  la  repito  yo  Perdón  no  no  pasa
[119:34] 
[119:34] nada  aquí  me  es  mejor  sí  mucho  mejor
[119:36] 
[119:36] vale  decía  que  la  gente  escucha  música
[119:39] 
[119:39] en  una  serie  de  plataformas  limitadas
[119:41] 
[119:41] Spotify  YouTube  music  Apple  music
[119:44] 
[119:44] que  es  donde  se  supone  que  esperan  esa
[119:48] 
[119:48] interacción  con  la  música  tenéis  algún
[119:49] 
[119:49] plan  de  que  estas  interacciones  que
[119:53] 
[119:53] estáis  pensando  ocurran  allí  o  es  algo
[119:56] 
[119:56] que  va  a  ocurrir  en  donde  la  gente
[119:58] 
[119:58] consume  otra  serie  de  cosas  como  tiktok
[120:01] 
[120:01] o  esperáis  que  la  gente  se  mueva  a
[120:03] 
[120:03] vuestra  plataforma  dónde  ocurrirán  esas
[120:06] 
[120:06] interacciones
[120:07] 
[120:07] es  muy  buena  pregunta  la  intención
[120:09] 
[120:09] Honestamente  es  que  se  muevan  de
[120:11] 
[120:11] plataforma  de  hecho  el  Partner  sí  que
[120:14] 
[120:14] estamos  haciendo  con  el  mayor  es  que
[120:16] 
[120:16] cada  uno  de  los  artistas  que  va  a  lanzar
[120:18] 
[120:18] una  canción  a  final  de  año  lancen  una  de
[120:21] 
[120:21] las  canciones  del  nuevo  álbum  cuatro
[120:23] 
[120:23] meses  antes  del  lanzamiento  y  muevan  sus
[120:26] 
[120:26] communitys  en  nuestra  plataforma
[120:29] 
[120:29] es  muy  complejo  y  no  es  nada  fácil  Tengo
[120:32] 
[120:32] experiencia  con  Apple  pero  realmente
[120:35] 
[120:35] creo  que  es  la  opción  estamos  hablando
[120:37] 
[120:37] de  una  plataforma  de  streaming
[120:39] 
[120:39] Distribution  como  Spotify  Apple  music  y
[120:42] 
[120:42] ahí  se  consume  off  sin  mirar  pantalla  es
[120:45] 
[120:45] otro  tipo  de  engagement  nosotros
[120:46] 
[120:46] queremos  ir  a  los  superfans  es  decir  no
[120:49] 
[120:49] esperamos  que  los  artistas  tengan
[120:50] 
[120:51] millones  de  fans  sino  que  muy  más
[120:53] 
[120:53] acotado  en  un  20%  de  su  total
[120:56] 
[120:56] básicamente  y  realmente  que  el
[120:58] 
[120:58] engagement  sea  mucho  más  activo  no  es
[121:01] 
[121:01] tan  pasivo  como  pueden  pasar  en  las
[121:02] 
[121:02] otras  plataformas  y  una  pregunta  por  qué
[121:05] 
[121:05] no  lo  he  hecho Spotify  y  Apple  podcast
[121:07] 
[121:07] está  funcionando  de  interacción  con  el
[121:11] 
[121:11] artista  yo  creo  que  hay  yo  creo  que  hay
[121:13] 
[121:13] varios  factores  el  primero  y  más  obvio
[121:15] 
[121:15] es  el  ecosistema  Cómo  ha  cambiado  la
[121:17] 
[121:17] oportunidad  del  web3  tokens  en  Netflix  y
[121:20] 
[121:20] la  adopción  que  están  empezando  esto  es
[121:21] 
[121:21] el  primero  y  segundo  también  cómo  se
[121:24] 
[121:24] consume  la  música  hoy  en  día
[121:26] 
[121:26] inicialmente  creo  que  mucho  más  ir  al
[121:30] 
[121:30] business  al  negocio  y  Buscar  la
[121:31] 
[121:31] distribución  actualmente  está  demostrado
[121:33] 
[121:33] que  los  negocios  estos  no  funcionan  para
[121:35] 
[121:35] los  artistas  y  están  buscando  otros
[121:37] 
[121:37] medios  hablando  con  mayores  y  con  otros
[121:40] 
[121:40] managers  nos  damos  cuenta  que  ellos
[121:42] 
[121:42] mismos  están  mirando  dónde  pueden  ir
[121:43] 
[121:43] para  moverse  en  el  futuro  de  la
[121:45] 
[121:45] industria  que  claramente  no  no  recaen  la
[121:48] 
[121:48] distribución  Así  que  puede  que  vayan  En
[121:51] 
[121:51] ese  sentido  Pero  la  intención  es  empezar
[121:54] 
[121:54] desde  una  adopción  al  inicio  y  a  ver si
[121:57] 
[121:57] en  algún  momento  se  interesan  comprar  o
[122:00] 
[122:00] empiezan  a  plantar  un  poco  de  pasos  a
[122:03] 
[122:03] esa  dirección  qué  tracción  tenéis  hoy
[122:06] 
[122:06] bueno  lanzamos  la  Beta  que  llegamos  a
[122:10] 
[122:10] 10.000  usuarios  totales  pero  la  tenemos
[122:13] 
[122:13] como  un  producto  aparte  no  hemos
[122:15] 
[122:15] invertido  en  marketing  ha  sido  todo
[122:17] 
[122:17] World  of  Mouth  la  intención  inicial  era
[122:20] 
[122:20] construir  una  suscripción  que  no
[122:23] 
[122:23] funcionó  evidentemente  suscripciones  ha
[122:26] 
[122:27] habido  un  cambio  en  el  mercado  y  ahora
[122:28] 
[122:28] en  los  últimos  seis  cinco  o  seis  meses
[122:30] 
[122:30] ha  sido  cuando  hemos  empezado  a  buscar
[122:32] 
[122:32] un  modelo  de  negocio  que  nos  funcione
[122:34] 
[122:34] mejor  y  estamos  intentando  levantar  el
[122:37] 
[122:37] capital  para  lanzar  esta  nueva
[122:38] 
[122:38] plataforma  a  final  de  este  año
[122:43] 
[122:43] pregunta  a  Nacho  Que  qué  pagan  quién
[122:46] 
[122:46] paga  y  qué  pagan
[122:48] 
[122:48] el  modelo  negocio  nuestro  te  refieres  sí
[122:51] 
[122:51] la  intención  es  lo  que  he  comentado
[122:54] 
[122:54] Cuanto  más  los  fans  participen  en  el  en
[122:57] 
[122:57] el  en  los  features  más  tokens  ganan  Ese
[122:59] 
[122:59] es  el modelo  básico  y  por  otro  lado  le
[123:02] 
[123:02] permitimos  al  artista  también  que
[123:04] 
[123:04] Durante  este  proceso  les  permitimos
[123:06] 
[123:06] mintear  uno  de  estos  contenidos
[123:08] 
[123:08] digitales  como  un  nft  y  los  los  fans  que
[123:12] 
[123:12] acumulen  más  toques  pueden  utilizar
[123:14] 
[123:14] estos  tokens  para  comprar  el  Energy  que
[123:16] 
[123:16] Desbloquea  utilidades  nosotros  nos
[123:17] 
[123:17] centramos  en  el  medio  y  nos  cogemos  un
[123:19] 
[123:19] 10  20%  de  las  transacciones
[123:23] 
[123:23] comisionan  un  10  12%  Si  no  lo  entendido
[123:27] 
[123:27] mal  entre  las  transacciones  de  la
[123:29] 
[123:29] comisión  sí  de  compras  y  ventas  de
[123:33] 
[123:33] tokens  entiendo  yo  incluyendolos  en
[123:34] 
[123:34] Netflix
[123:36] 
[123:36] pregunta  has  mencionado  que  ha  habido  un
[123:40] 
[123:40] desarrollo  tecnológico  permite  que  esto
[123:41] 
[123:41] pase  que  es  blockchain  puedes  elaborar
[123:46] 
[123:46] un  poco  más  porque  esto  no  se  podía
[123:48] 
[123:48] hacer  antes
[123:50] 
[123:50] bueno  viene  todo  desde  el  punto  de  vista
[123:52] 
[123:52] de  descentralización  Yo  creo  que  el  gran
[123:54] 
[123:54] problema  que  ha  ido en  la  música  es  que
[123:55] 
[123:55] los  han  tenido  la  llave  a  todo  lo  que
[123:59] 
[123:59] son  los  fans  y  los  artistas  iban  siempre
[124:01] 
[124:01] a  través  del  Label  y  ahora  de  repente  es
[124:03] 
[124:03] ahora  esta  oportunidad  de  descentralizar
[124:05] 
[124:05] crear  una  conexión  directa  entre  el
[124:07] 
[124:07] artista  y  el  fan  y  ahí  es  donde  creo  que
[124:09] 
[124:09] se  abren  oportunidades  que  antes  no  se
[124:12] 
[124:12] contemplaban  básicamente  es  mi  punto  de
[124:15] 
[124:15] vista  también  creo  que
[124:18] 
[124:18] los  primeros  pases  van  a  ser  muy
[124:20] 
[124:20] complejos  ya  estamos  viendo  el  mercado
[124:22] 
[124:22] como  ha  bajado  estamos  viendo  muchas
[124:24] 
[124:24] plataformas  que  van  en  el  mundo  web  solo
[124:26] 
[124:26] como  marketplace  intentar  monetizar  lo
[124:28] 
[124:28] que  es  el  canal  de  distribución  nosotros
[124:30] 
[124:30] creemos  que  nuestro  enfoque  de
[124:32] 
[124:32] olvidarnos  de  la  distribución  y  ir  solo
[124:34] 
[124:34] en  el  proceso  creativo  lo  que  hacemos
[124:36] 
[124:36] primero  es  no  no  intentamos  hacer  un
[124:40] 
[124:40] bording  con
[124:41] 
[124:41] tokens  simplemente  ponemos  contenido  en
[124:44] 
[124:44] la  plataforma  que  les  interesa  los  Súper
[124:46] 
[124:46] fans  Y  a  medida  que  se  van  involucrando
[124:47] 
[124:47] y  entender  un  poco  el  sistema  le
[124:49] 
[124:49] presentamos  el
[124:50] 
[124:50] ya  están  en  el  commitman  creo  que  la
[124:51] 
[124:51] intención  es  crear  una  transición  lo  que
[124:54] 
[124:54] llamamos  o  con  mucha  gente  le  llama  el
[124:56] 
[124:56] Dos  punto  web  2.5  como  le  llaman  algunos
[124:59] 
[124:59] es  un  poco  la  transición  que  estamos
[125:01] 
[125:01] intentando  hacer  es  cómo  le  presentamos
[125:03] 
[125:03] contenido  a  los  fans  que  les  interese  y
[125:05] 
[125:05] poco  a  poco  adaptarlos  a  esta  nueva
[125:07] 
[125:07] tecnología
[125:09] 
[125:09] César  voy  directo  vale
[125:12] 
[125:12] la  idea  me  parece  súper  interesante
[125:15] 
[125:15] súper  interesante  Además  creo  que  es
[125:17] 
[125:17] algo  que  no  se  ha  hecho mucho  y  además
[125:19] 
[125:19] creo  que  está  demostrado  por  artistas
[125:22] 
[125:22] como  el  caso  que  más  cercano  tengo  es  el
[125:24] 
[125:24] de  calle  kanye  West  que  está  sacandondas
[125:28] 
[125:28] sacó  como  varias  versiones  del  disco
[125:29] 
[125:29] esto  tuvo  a  todos  los  fans  súper  engage
[125:31] 
[125:31] etcétera  etcétera  creo  que  realmente
[125:33] 
[125:33] Esto  es  algo  que  existe  vale  Y  no
[125:36] 
[125:36] conozco  ninguna  plataforma  que  ha
[125:38] 
[125:38] intentado
[125:39] 
[125:39] aprovechar  este  tirón  no
[125:43] 
[125:43] siéndote  completamente  honesto  me  has
[125:46] 
[125:46] perdido  en  cuanto  has  hablado  de
[125:47] 
[125:47] blockchain  no  entiendo  por  qué  os  hace
[125:50] 
[125:50] falta  No  entiendo  por  qué  no  se  puede
[125:53] 
[125:53] hacer  sin  blockchain  y  me  parece  una
[125:54] 
[125:54] distracción
[125:56] 
[125:56] yo  no  me  parece  un  proyecto  interesante
[125:58] 
[125:58] por  eso
[126:00] 
[126:00] no
[126:02] 
[126:02] [Música]
[126:04] 
[126:04] la  idea  me  parece  súper  interesante  y  el
[126:06] 
[126:06] proyecto  también  no  tengo  ni  idea  del
[126:09] 
[126:09] mundo  de  la música  el  equipo  Me  parece
[126:11] 
[126:11] muy  muy  adecuado  para  esto  y  me  gustaría
[126:13] 
[126:13] profundizar  en  Cómo  Vais  a  robarle
[126:16] 
[126:16] minutos  de  usuarios  a  tiktok  y  a  Spotify
[126:19] 
[126:19] y  a  todos  estos  Qué  plan  qué  coste  tiene
[126:21] 
[126:21] hacer  eso  y  cómo  lo  hacéis  Pero  la  idea
[126:24] 
[126:24] me  parece  genial  y  veo  a  millones  de
[126:27] 
[126:27] gentes  comprando  tokens  el  token  de  la
[126:29] 
[126:29] primera  versión  de  una  canción  de  su
[126:31] 
[126:31] artista  y  pagando  lo  veo  perfecto
[126:34] 
[126:34] clarísimamente  gracias
[126:37] 
[126:37] te  respondo  O  no  no
[126:41] 
[126:41] estás  online  te  podemos  mutear
[126:46] 
[126:46] si  te  diría  que  el  Pitch  lo  has  hecho
[126:50] 
[126:50] muy  bien  pero  con  lo  que  has  dicho
[126:52] 
[126:52] no  me  has  convencido  de  la  oportunidad
[126:55] 
[126:55] de  negocio  a  mí
[126:57] 
[126:57] comparto  con  César  que  cuando  he  oído
[126:59] 
[126:59] web3  se  me  ha  bajado  el  calentón  a  un
[127:04] 
[127:04] tercio  más  o  menos  y  lo  que  más
[127:06] 
[127:06] curiosidad  me  ha  causado  es  que  se
[127:10] 
[127:10] explica  muy  bien  la  historia  y  que  si  lo
[127:12] 
[127:12] entendió  bien  llevas  un  montón  de  años
[127:14] 
[127:14] con  un  rol  relevante  en  una  grandísima
[127:16] 
[127:16] empresa  como  Apple  en  productos  muy
[127:17] 
[127:17] relevantes  seguramente  algo  sabes  hacer
[127:20] 
[127:20] si  has  estado  ahí  haciendo  cosas  y  en
[127:23] 
[127:23] este  estadio  Pues  el  talento  lo  es  todo
[127:25] 
[127:25] con  lo  cual  solo  por  eso  tengo
[127:27] 
[127:27] curiosidad  para  mirar  el  deck  ver  si  hay
[127:29] 
[127:29] una  demo  de  producto  y  entender  algo  a
[127:31] 
[127:31] priori  no  parece  un  proyecto  para  mí
[127:33] 
[127:33] pero  tengo  suficiente  curiosidad  como
[127:35] 
[127:35] para  dedicarle  un  poquito  de  tiempo  y
[127:36] 
[127:36] entender  más  sobre  el  proyecto  gracias
[127:41] 
[127:41] vale  Yo  poco  más  Añadir  yo  no  soy  el
[127:43] 
[127:43] tipo  de  inversor  de  este  tipo  de
[127:45] 
[127:45] negocios  vitusí  de  tracción  yo  te
[127:48] 
[127:48] pediría  tracción  Entonces  tú  me  dirías
[127:51] 
[127:51] Bueno  ya  te  llamaré  cuando  tenga
[127:52] 
[127:52] atracción  Y  entonces  igual  sería  tarde
[127:53] 
[127:53] no  sigues  estoy  de  acuerdo  que  lo  lo  que
[127:56] 
[127:56] más  me  he  quedado es  con  el  logo  de
[127:58] 
[127:58] Apple  en  tu  currículum  no  es  digamos  lo
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[128:01] más  tangible  que  he  visto ahí  pues  claro
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[128:03] un  Pitch  de  puede  sustituir  Spotify
[128:04] 
[128:04] porque  tengo  funcionalidades  de
[128:07] 
[128:07] engagement  [ __ ]  si  no  fuera  por  él  por
[128:10] 
[128:10] el  logo  diría  [ __ ]  este  tío  que  dice
[128:12] 
[128:12] no
[128:14] 
[128:14] para  clarificar  no
[128:17] 
[128:17] intentamos  sustituir  Spotify  nosotros
[128:19] 
[128:19] nos  entramos  mucho  antes  de  que  el
[128:21] 
[128:21] artista  ponga  nada  en  Spotify  o  sea es
[128:23] 
[128:24] complementario  100%  Vale  entonces  bueno
[128:26] 
[128:26] como  aquí  hay  alguna  gente  que  lo  va  a
[128:28] 
[128:28] ver  pues  encantado  de  ver  su  feedback
[128:30] 
[128:30] Muchas  gracias  muchas  gracias  gracias
[128:37] 
[128:37] Muy  bien
[128:38] 
[128:38] pues  hasta  aquí  gracias  a  todos  por
[128:41] 
[128:41] venir  y  nos  vemos  la  semana  que  viene
[128:44] 
[128:44] [Aplausos]
[128:46] 
[128:46] [Música]
[128:51] 
[128:51] sí  sí  no  me  ha  quedado súper  Claro  pero
[128:55] 
[128:55] el  pedigrí  parece  que  era  muy  alto

Transcripción completa

bueno bienvenidos una semana más a la tertulia de icnic hoy tenemos con nosotros a César y a Jordi como siempre y a mazumi mutsuda Hola Qué tal Cómo estáis qué tal mazumi Muy bien por aquí venía a hacer fotos y me habéis engañado tú venís a hacer fotos pero te hemos sentado aquí masumís tiene un rol muy importante en esta casa el primer inversor de índice no bonito título con 19 años 20 años sí 20 años no 20 años y desde siempre el cto un poco en la sombra muy mucha sombra muchas muchos rumores de Y luego como site project mazumis doblador concretamente uno de los dobladores más conocidos en España sino el más sinónimas con roles como Harry Potter anakin skywalkers en la banda del patio kylo Ren pero pero la cúspide el top de mi carrera o sea yo llegué a lo más alto cuando y pude hacer me dejasteis hacer la intro del podcast Qué es lo más importante que ha hecho la voz oficial básicamente por eso Bueno yo no lo definiría un site project O sea al final es básicamente el 99% de mi trabajo el 1% que queda es el Proxy que es la nueva web de indie que lleva en desarrollo un año es que nunca se acaba el producto Un año más o dos o tres eh una web nunca se acaba ya lo sabéis si va evolucionando y va evolucionando y se adapta a los tiempos pero hoy aquí hay una anécdota interesante que es que un día estábamos más un millón en un almacén de tablas de windsurf y de golpe una persona que estaba ahí en el fondo escuchó la voz de nosotros discutiendo intentando encontrar nuestra tabla y dijo yo conozco esta voz y yo dije [ __ ] y no que era el era el podcast y reconoció mi voz y lo curioso Es que hoy está aquí jaume que ha venido por primera vez a la audiencia es la primera persona que me escucha a mí no me reconoce sino que reconoce verdad a mí nadie me reconoce pero ya es eso Oye pero lo interesante de hablar hoy es el futuro del doblaje se está evolucionando ella ahí hasta el punto que con pocos segundos de conversación se puede reconstruir una voz entera y con las propias voces de los actores se pueden utilizar para para construir otras lenguas y sus propios doblajes Cómo se ve esto desde la Industria Del doblaje esto se ve con cierto miedo o sea cuando empezó a llegar todas estas demos todo se empezó a ver todo esto pues cierto miedo Claro pero también con cierta distancia porque esto O sea sí que es verdad que a largo plazo la guía va a poder hacer muchas cosas ya las hace No pero digamos que el doblaje en Sí en concreto dentro de lo que es la voz porque la voz es publicidad es locución de e-learnings es audiolibros es videojuegos son muchas cosas y en el último eslabón está el doblaje que es un trabajo no solo de voz sino artístico el cual es el más difícil de imitar al final por una guía O sea tú puedes hacer con una guía que tenga Tom Cruise hable español pero hablará español con la melodía del habla española hablará no crees que lo puede aprender esto la Inteligencia artificial ahora mismo no O sea lo va a aprender eh pero no está O sea no está suficientemente enfocada la tecnología ahora mismo como para llegar al Matiz que requiere un doblaje mi punto de vista Igual me sorprenden y de aquí un tiempo pero yo en lo que es doblaje no O sea hay empresas que se dedican a esto exclusivamente con mucho fanding detrás y en los has invertido en alguna de estas para hacer heatching No no lo he hecho no lo he hecho pero pero lo que veo no no no me convence o sea dentro y si ya dentro de la locución que lo que es locución publicitaria al final no tienes ni que sincronizar con la voz y al final estás tú creando no tienes que imitar un original ni tiene que quedar creíble al final tú lo dices una cosa lees un texto como tú quieras y si al cliente al creativo le gusta pues ya dentro de esto hay 500.000 matices que bueno la guía está empezando a pillar algunos de ellos pero todavía no estamos no estamos ahí yo creo lo interesante más que mirar al estado actual de cómo están las cosas en cuanto a ella y generativa tenemos que mirar la progresión y lo que ha cambiado semana a semana es que semana semana semana y un break nuevo entonces yo que sé por ejemplo salió la canción de Drake no con the weeknd una canción terrible terrible pero muy impresionante yo no la diferencia mucho de las otras canciones tengo que decir para el oído inexperto es otro tema el oído un experto para hacerlo este tipo de música no puede ser muy similar al resto Porque más o menos la producción era terrible había Como algunos tracks que como que subían mucho de volumen y bajaban no era una buena canción y la letra no decía absolutamente nada como muchas canciones de Drake pero pero era impresionante ver que somos capaces de generar algo así no pero no nos quedemos con eso quedémonos con Cómo hubiera sido esa misma generación hace un año porque no habría existido esa canción y yo creo que con el doblaje y en general con toda la generativa eso es lo que está pasando no que la progresión es da vértigo cuando iremos a un concierto el palapson Jordi a escuchar pues la Quién ha sido grimes me parece que es una cantante ya no era la ex de los más concretamente diciendo que ella sí que quería bueno porque esto no sé si lo hemos hablado en la tertulia el tema de Drake y las canciones pero solo hablamos de la tertulia últimamente bueno hubo bastante polémica porque las discográficas el publisher de Drake no quería que esto pasara lo que habrán tumbando o sea lo que lo quitaron de las plataformas de streaming Pero qué hizo él quién Drake él sí no que has dicho que o sea quien quería quitar que no no entendí la canción generada que nadie sabe quién es y lo quitaron de las plataformas correcto Y qué es lo que pasó que grimes esta cantante la ex de elon musk publicó un diciendo que ella sí que quería que utilizaran su voz para generar canciones con un split del 5050 que yo creo que esto es la primera vez que pasa y vamos a ver hasta dónde llega porque puede ser que de aquí a un par de años esto lo aprendí de lo más Vamos Que por cierto es madre de del hijo de lo más el día conocido Oye cuéntanos más sobre la Industria Del doblaje O sea tú normalmente te invitan a las tertulias de verdad no como esta de la tele Exacto hablar de Por qué en España no se habla inglés por culpa no a ver en España no se habla inglés porque nos enseña bien el colegio punto número uno o sea si tú te pones Y estudias aprendes el Ver películas en inglés con subtítulos en inglés muy importante Es un complemento muy interesante para aprender una lengua tú lo haces yo lo hago sí porque Bueno yo estudiaba mucho en el cole aprendí inglés y bueno como complemento me va muy bien pero no no aprendo ruso viendo películas en ruso simplemente es un entretenimiento igual que tú te lees un libro te lo lees en inglés o en catalán o en castellano como entretenimiento o como lo que sea pues una película es lo mismo y no voy a aprender un O sea no no voy al cine a aprender inglés voy al cine a ver una película y esta es la O sea al final parece al final no la lo que tiene que ser el doblaje o sea lo que tiene que ser es que el espectador esté en el cine sintiendo la misma experiencia que siente un espectador que lo mira en el país de origen Entonces si uno aquí tiene que estar leyendo no tiene la misma experiencia en cambio Si Está viéndolo Doblado con un buen doblaje que eso es otro tema no he hecho por ella ahí no he hecho por ella y obviamente pues entonces tendrá la misma experiencia o muy similar y podrá disfrutar del cine y tú cuando eliges ver una peli en versión original con subtítulos o doblada normalmente por ejemplo ahora he empezado a ver sextion y estoy planteándome pasar a doblaje pero hablan tanto tan rápido se pisan unos a otros que los subtítulos van tan rápido que es como a las 10 de la noche no quiero no quiero estar leyendo pero otras producciones Pues un poco más livianas igual sí que las miro y puesto que estamos aquí en el podcast Hablamos de negocio normalmente nos puede explicar un poco Cómo es el negocio del doblaje es un buen negocio se gana pasta doblando doblando siendo empresario de doblaje o bueno todo ya que estás A ver tienes que trabajar mucho para para ganar dinero la verdad o sea es A diferencia de un actor de Hollywood y hace una película al año y puede vivir súper bien bueno Esto el top 0,01% de actores Bueno claro Pues aquí en doblaje pasa dividido entre muchísimo o sea aquí para un protagonista si si ganas mil euros con una película mucho dinero mil euros por película Son un montón de horas una película claro depende también Es verdad que no tardamos lo mismo que Tom Cruise en rodar la película pues puede estar dar si eres un protagonista que habla mucho Pues igual en cinco sesiones de cuatro o cinco horas lo haces 50 € la hora no 1000 euros entre 20 horas Sí sí pero luego hay Royal dice esto y cuando se va republicando Sí eso es verdad luego esta película si se pasa en cine tiene mucho éxito pues cobras unos derechos Pero al final tampoco se cobras más más por el trabajo ya no ser que sea un peliculón que tú decías solo una frase pero la película es un Blockbuster que lo Peta y luego se pasa en el autobús del cole luego se pasa en el ave luego tal y cual Entonces ya va sumando igual sí que llegas a cobrar un poco más derechos pero normalmente es más por el trabajo hecho es difícil entrar en el mundo del doblaje o sea cualquier persona que hable bien puede ser doblador no primero de todo tienes que ser actor ese es un paso que mucha gente se olvida que viene gente dice no mi madre Me dice que tengo una voz muy bonita pero es que da igual o sea al final en doblaje hay muchas voces feas bonitas rasgadas no rasgadas al final tienes que ser actor y capa y ser capaz de transmitir lo que transmite el actor original en su idioma al tuyo y para eso tienes que tener o haber nacido con un don que es tu caso que es mi caso no es broma o tener una formación y haber trabajado mucho en esto haber estado muchas horas y practicando pero sí es difícil entrar básicamente porque hay no hay mucho trabajo y hay muchos actores Y entonces lo que piden las distribuidoras es velocidad calidad y bueno velocidad y calidad el precio también pero el precio está fijado y no está fijado por convenio convenio de doblaje Bueno ahora mismo no lo hay hay unos pactos de empresa entre la parte social actores y actrices de doblaje pactado con las empresas de doblaje una a una y antes has hecho la pregunta de empresario doblador o sea los dobladores son empleados con nómina y contratos temporales de obra y servicios son freelance o son empresas son empleados por cuenta ajena que les dan de alta y baja el mismo día del trabajo o sea tú te vas a dormir y estás en el paro entre comillas y el día siguiente Pues si vuelves a trabajar te vuelven a dar de alta y te vuelven a rebajar si quieres si estás una semana que no vas a trabajar puedes hacer pero normalmente cada semana trabajas algo entonces no salía cuenta publicidad ciudadana más dinero en publicidad es otro mundo completamente distinto es un cada uno es un empresario eres autónomo sí que puede te dan de alta por un trabajo y luego facturas los derechos y bueno si se gana mucho más en publicidad También trabajas mucho menos no normalmente no haces gana mucho más y se trabaja mucho menos O sea tiene menos trabajos de publicidad al final claro es un producto que estás patrocinando una marca claro al final tiene otro precio no es un trabajo artístico porque al final Bueno es más bueno hay quien sí lo considera no puedes considerarlo un trabajo artístico pero no es no es lo mismo al final no no estás copiando un original estás creando tú mismo tu versión las sesiones Son son bastante duras está el cliente está el creativo está 50 personas Ahí opinando todos tienen opiniones distintas Nadie sabe lo que quiere acabas destrozado Y si te pagan más O sea al final igual por un anuncio ganas lo mismo que por dos pelis por decir algo y una pregunta que te la hago a ti pero se la podría hacer a todo el mundo cuando está viendo la evolución de ella y no si ahora un día resulta que la musiquita ahora melodía como has dicho de del español la hace bien no Oye es la [ __ ] Sí tú qué vas a hacer buena pregunta eso se lo está planteando mucha gente en estos momentos el tema es que eso no va a ser de un día para otro entonces va a haber primero lo vamos a ver en los audiolibros en los e-learnings en las locuciones de publicidad en los videojuegos personajes de fondo en los videojuegos personajes secundarios de videojuegos protagonistas de videojuegos y luego va a llegar al doblaje en ese tiempo yo creo que todo va a cambiar tanto que vamos que te habrás jubilado bueno no no creo que llegue a jubilarme o sea esto todos estos cambios van a llegar antes y tiene sentido o hay alguien o tú has hecho de ser la voz de una Inteligencia artificial Mira por ejemplo hace unos años hubo un casting No en en Barcelona para hacer ser la voz de Google básicamente del gi el OK Google Sí entonces ahí había gente que bueno se hizo un casting para seleccionar cinco personas una iba a ser la voz principal y y cuatro iban a ser voces secundarias caro nadie sabía exactamente o sea nadie nos dijo ni para qué empresa era en realidad lo ibas haciendo y bueno era para Google cada uno se imaginaba lo suyo no Bueno al final Yo acabé haciendo la voz principal quería presentar como la voz de Google ahora ya no vale entonces el tema es que claro mi voz está en el dispositivo y muy bien O sea tú estás en los bolsillos de la mitad de la gente de la audiencia Exacto incluido uno que se ha disparado cuando he dicho la frase así así pues bueno claro esto es uno de los usos Pero hay otras personas que también les escogieron que lo que han hecho es sintetizar sintetizar su voz si mi esposa respondiendo pregunta y es el texto speech podía usar una raíz que fuera un humano en este caso es totalmente artificial no O sea está personas que han ido a grabar cientos y cientos de frases Y a partir de ahí no usan tú diciendo ratón usan tu voz y luego sintetizan la palabra que sea que eso es lo interesante de que te pueden hacer decir cosas que no que no estás de acuerdo obviamente tú has hablado con un abogado para ver cuánto si se puede registrar tu voz tu tono de voz las patentes con en España todavía no puedes registrar la voz puedes registrar tu voz cantando no sé qué pero la voz como tal todavía no se puede pero bueno ahora va a haber muchos cambios porque también a nivel europeo se está moviendo todo el tema del act y están no solo los actores de doblaje de España sino en Francia Italia Alemania y también los Boys talents de publicidad también están todo el mundo un poco tiene miedo claro Bueno oye muy interesante pero es muy importante el doblaje es muy importante si me preguntas no me lo has preguntado Pero te lo digo no solo no solo no solo para para bueno y en catalán especialmente para para mantener la lengua No pero también porque gracias al doblaje yo tuve unos ahorros no que luego pude invertir en empresas como lo más importante a mucha gente no al final Pues yo creo que es todo hay que decir que yo intenté en su momento porque nos conocimos igual que con Jordi en la universidad estudiando informática yo intenté que me enchufaras así porque vi una oportunidad que todavía no no has depurado pero que si vas al logopeda y menos mal menos porque si no no estaría aquí ahora Exacto pero igual serían aquí en skywall que ahorita hubiera robado el personaje no lo creo y una anécdota que bernat siempre dice que me gusta explicar anécdotas mazumi bernatillo hicimos el primer podcast juntos los tres hace la friolera de 20 años y 9 20 años en catalán que escuchaban cuatro personas Cómo se llamaban semánticas si no quería decirlo porque todavía está por ahí pero gracias lo has quitado pero todo lo que decíamos era muy correcto bueno no sabíamos nada como hoy pero menos pero pensamos que sabíamos mucho más eso es el efecto de un kruger no como menos como Esto es lo contrario del impostor síndrome más o menos el efecto de un kruger Dice que como menos sabes de una cosa más te piensas que sabes de esa cosa Y a medida que sabes más te das cuenta de que sabes menos vale Entonces nosotros no sabía no sabíamos nada nos pensábamos que éramos que éramos la [ __ ] no y bueno no no cuajó no hicimos 15 o 20 episodios y fuimos a buscar fuimos a buscar el premio que no nos dieron Exacto eso lo peor es una excursión ahí Fue divertido Pero bueno era de tecnología nada de negocio por eso me ayudó también a montar este podcast de hecho eso no nos lo hemos olvidado pero este podcast lo monté yo Bueno aquí más medallas por favor porque parece que no hago medallas no pero pero sí el primer productor del podcast fue más sumido durante mucho tiempo el primer muchas cosas fotógrafo diseñador primero siempre luego al día siguiente ya hay alguien que lo hace mejor fuera venga vamos a hablar de vamos a correr de César Bueno pero intenté hacerlo breve y colaborativo [Risas] me las preparo muy a fondo Hoy vengo a hablar de bluesky que no sé si lo habéis oído mastodonte el nuevo mastodo en el nuevo Twitter la nueva cosa de Jack dorsey que era el fundador de Twitter Qué es Blue Sky es una implementación de un protocolo nuevo vale que se llama el add representar con una arroba vale que es un protocolo de redes sociales que se inventó Jack dorsey cuando aún estaba en Twitter cuando se alimentó él él fue como un gran proponiente propulsores un gran impulsor de que existiera un protocolo de redes sociales que no fuera centralizado en una empresa sino que fuera pues descentralizado en federado etcétera etcétera similar a mastodon Entonces es un proyecto empezaron haciendo allí en Twitter que lo empezó con una chica que se llama Jake solamente pronunciado muy mal su nombre que es la ceo de bluesky en una empresa esto es una empresa es un tipo empresa especial me parece normal pero bueno y nada ahora han sacado hace un par de meses la primera implementación de ese protocolo o sea ellos llevan trabajando en este protocolo un par de años que al final permite que cualquier persona tenga como su nodo de bluesky bueno de protocolo un poco similar a más todo de nuevo Pero ellos han hecho como la primera implementación en una aplicación que se puede utilizar empezaron a enviar invitaciones hace un par de meses y Ahora parece ser que ha habido bastantes más que han que han sacado y varios de nosotros pues hemos conseguido hemos conseguido entrar y ver solo uno de nosotros no sé si alguien por aquí tenéis invitaciones arroba césar.w.tf si queréis buscarme rascando utiliza el dominio como identificación esto es interesante allí No tiene sus nombres de usuarios como en Twitter sino que tú empiezas de base con un nombre de usuario dentro del dominio de blues vale que es El dominio por defecto que te ponen puedes cambiarlo por uno tuyo que esto se hace pues cambiando tus dns te dan un txt que tienes que poner en tu dominio y te lo validan Y entonces ya puedes utilizar tu propio dominio como como handle dentro de la brutal súper cómodo para no para mi abuela es algo que no necesitas hacer tu abuela que usa Twitter obviamente obviamente es un tema de vanity no necesitas hacerlo y está en uno por defecto pero es mucho más sencillo hacer el Sign up que en más todo por ejemplo una de las diferencias que tiene el protocolo versus no sé cómo se llama activity pus o algo así el de El de mastodon es que los perfiles sí que son o sea te los puedes llevar de un nodo a otro que esto es más todo no se puede y es por eso que utilizar o sea que crearon un protocolo de Cero en lugar de utilizar el que ya existía de mastodonte de matadón yo tengo una cuenta por ahí pero la verdad que no no entraste un día sí entre un día para ver de lo que iba y la verdad la experiencia de usuario es bastante compleja O sea tienes que entender muy bien primero lo que es un servidor sabes no no puedes meterte y hacer una cuenta donde quieras Yo creo que hay esa parte la han suavizado bastante sigue siendo un poco complejo el Sign up pero mucho más sencillo que más todo Qué hay en Blue Sky no hay nada por ahora ni siquiera Jack dorsey que es uno de los propulsores de este nuevo protocolo etcétera etcétera ni siquiera lo está usando le está usando otro protocolo otra aplicación que se llama noster creo em y al final es lo que dice es que es lo que hizo fue poner un equipo enfocado en construir el protocolo y la primera aplicación pero que habrá muchas implementaciones de sistemas similares y que cada uno use la que quiera O sea no parece muy Unido me veo complicado Me parece muy útil porque el valor de una red social es la gente que hay ahí es que al final este es el problema de estos protocolos que tienen mucho sentido si empezáramos de cero ahora pero no tienen a la gente dentro y no hay ningún incentivo para que la gente que está usando todas las redes sociales cuando viene un pitcher aquí y nos explica que va a ser la siguiente red social pero fíjate que es distinto porque blueskai no aporta absolutamente nada nuevo que beneficie al usuario de una forma muy clara y en el corto plazo que no puede ser censurado de una forma muy clara y en el corto plazo porque lo digo con duda porque no lo tengo Claro sí que pasa si un nodo de censura y no pasa nada Y esto es una de las diferencias esto es la misma diferencia como esto donde antes si un nodo de más donde te censura pierdes todo el contenido que hayas publicado pero en blusca y como los perfiles son compartidos y los puedes migrar de uno a otro no pierdes nada entonces un no te puedes censurar y todo el mundo te puede ver igualmente y te puede tener en su feed aunque te quiten de un nodo sí no sé exactamente cómo funciona pues más implementaciones de este protocolo que yo sepa que yo ya he visto esta es la primera pero la idea es que sí que esto Viva en la red federada y tú desde otro nodo puedas acceder a ella tú le das un duro a esto no la verdad que no pero le das un tiempo para generar el perfil eso sí Hay que probarlo todo pero no la verdad que no porque no veo el incentivo para la gente para moverse a este tipo de redes federadas al menos por ahora Bueno si si más la sigue liando con Twitter y los verificado ahora te lo quito ahora te lo doy y no sé qué la gente a mí nunca me han verificado ahora le están pagando personalmente dice que paga personalmente sí esto nos gusta mucho hablar en el mundo Tech pero yo creo que es una anécdotas que al 99,9% de la base de usuarios de Twitter le da absolutamente igual Entonces está Guay para una tertulia pero es cierto que si Twitter muere pero no es un problema claro puede entrar en bancarrota que no puede hacer frente a los pagos y cierre ahí hará falta una alternativa Twitter no porque parece ser que hay demanda para una de mensajes breves con fits y followers y tal Y que si hay un atacar Twitter es Ahora hay una oportunidad real que desaparezca Twitter en 24 meses sabemos algo del buen rey de Twitter que yo no sepa Tú sabes algo no O sea lo que sabemos todos que la gente no intenta hacer los números para ver cómo hará frente a los pagos de los intereses y no salen esos números o sea negativos O sea que no está generando suficiente margen como para hacer frente a los pagos de intereses eso es lo que se dice pero es una empresa privada sin ningún tipo de documentación pública con lo cual es rumor hay una fitur interesante que tiene el protocolo ate que es que puedes elegir el algoritmo que quieres utilizar para ver tu fin de contenido y puedes cambiarlo Puedes cambiar de uno a otro y eso es algo que en Twitter y en cualquier otra red social obviamente no se puede porque al final los intereses económicos de la empresa que hay detrás es que tú veas el contenido que más engagement te va a causar porque más anuncios vas a ver y más anuncios es probable que cliques o la hipótesis conspiranoica es o el que te va a hacer votar un partido u otro o el que te va a hacer No sé qué no pero bueno Y en el caso de blueskai tú vas a poder elegir el algoritmo que quieres utilizar ahora mismo que yo sepa no hay ninguna implementado Más allá del hack que han puesto en la aplicación de blueskype que esto hasta el aceo misma dentro de su perfil de blueskai dice que la aplicación la hackeado en un par de meses y que ni siquiera se esperaban que tanta gente estuviera interesada Así que es un poco cuando dices hackeado quieres decir que le han hecho así a prisa y corriendo Sí perdón la construyeron muy muy rápido entonces cosas interesantes del protocolo el tema de poder elegir el algoritmo el tema de poder aplicar distintos métodos de moderación que eso también es forma parte del protocolo en sí que puedes portar tu cuenta de un Host a otro y el hecho de que es una red federada vale estos con los cuatro puntos importantes de del protocolo ate que se parece más a un protocolo de email un protocolo de Pues de la web por ejemplo que a una red social centralizada en una empresa está largando que no veas eso te quieres hablar de Tiny yo quiero hablar de Tiny venga que es una empresa de la que hemos hablado alguna vez Tiny la fundó Andrew wilkinson y empezó desde metal metal up es sigue siendo una agencia de desarrollo y diseño sobre todo web pero también de aplicaciones que famosamente hizo airbnb hizo slack coinbase crypto.com y Uber slack coinbase cripto.com y Uber y muchas otras no es un es una empresa de Vancouver en Canadá y es una empresa que es muy conocida porque aparte de que el tío pues habla mucho y ha sido bastante transparente durante mucho tiempo es muy también digamos ha empezado algunos productos como por ejemplo Flow que era un gestor de project management que cerró o financió con su propia inversión luego se ha dedicado y por ese monto Tiny a montar lo que algunos habían llamado El berkshire hathaway de internet que al final es una empresa que compra wonderful internet business como dice él no O sea negocios rentables digitales que es lo que no hace Warren buffet Warren buffet famosamente dice yo no meto en tecnología porque no lo entiendo Aunque es el principal socio de Apple este dice nosotros entendemos mucho internet y compramos negocios rentables de internet y es como una especie de pequeño parabvete o hage fun que compra empresas no por ejemplo comprar este podcast que es un grandísimo negocio y decide pues le paga un dinero a los founders y yo voy mejorando un poquito este negocio y voy generando cápsulas y me los quedo yo no y se hizo muy muy famoso Entonces ahora Tiny en enero de este año anunció que funcionaba con wicommerce wecommerce es un negocio que ofrece templates y servicios para montar negocios online y Commerce y que también tiene un pequeño modelo de que compra ecommerce y tal entonces había unas sinergias ahí primero Time invirtió un ecommerce y ahora se han acabado fusionando y we Commerce está cotizada en el stock exchange Ah no sé si Toronto Canadá y entonces ha salido esta semana pasada donde se ha confirmado la transacción un report con todos los datos de Tiny que me parecía interesante entonces antes de explicar los números César Duque estás mucho más metido en el mundo de diseño y Conoces muy bien nos puedes explicar en 30 segundos qué era metalab y luego te voy dando nombres de empresas y nos explicas un poquito lo que son venga Métete lo has explicado antes lo he explicado bien sí es una agencia de diseño perfecto después de metal up crearon bim que es un conglomerado de agencias de diseño que incluye entre otras frosty no batton Z1 Eso sí esto es una agencia de diseño de producto también me parece están basados en Sevilla si no me equivoco son españoles pero sí sí son para mí una de las agencias con más calidad que hemos visto en este país y qué hacen diseño y desarrollo páginas web Apps Sí me parece que ambas y 80/20 que no la conocía pero es otra de las agencias Por otra parte Tiny es propietario de drivel que no sé si algunos de aquí conocéis drivel explícanos que es de nivel drivel era una red social/m y una red social vamos a decir donde diseñadores publicaban en lo que estaban trabajando originalmente entonces tú tenías un formato muy reducido en píxeles donde publicabas un screenshot en cuadraditos prefiero el concepto de Twitter en vez de tener 140 caracteres Exacto pero con diseño Esto hace unos años todos los diseñadores teníamos drivel era el estatus de un diseñador no tenía likes y tracción no eras nadie y era donde contratar diseñadores y entrar en triball era complicado En aquel momento porque no había invitaciones Entonces no cualquiera entraba en rivel era de estas redes sociales que habían crecido esa forma qué es lo que pasa con drivel y que no ha sido necesariamente si quieres de la adquisición que ha ido o sea el uso de Drive la cantidad de usuarios activos etcétera etcétera ha ido hacia abajo de forma bastante vertiginosa Entonces ahora hablaremos de cómo ha ido Drive Yo me acuerdo cuando te conocí a ti o incluso antes con Jack que siempre tenías el Driver abierto eh pedíais likes cuando subíais algo chulo no os emocionabais mucho cuando un diseñador famoso nos ponía un comentario en uno de vuestros diseños era muy importante para un diseñador en el mundo digital y realmente sacaron también el tema de los equipos que era esencial para contratar porque tú podías publicar como equipo tú puedes anotarte un equipo y publicar Exacto Entonces podías hacer que más gente se interesara en lo que estabas haciendo y por lo tanto tenías más candidatos esto llegó a facturar bastante esto ahora os cuento un negocio de Tiny no Tiny se fusionó con wecomers en la fusión wecommerce se valoró en 220 Million y tinian 691 vale vamos a decir 700 asterisco algunos de estos números son dólares canadienses otros son dólares americanos no es no le he puesto suficientemente tiempo así que hay un pequeño descuento pero no es muy grande vale es máximamente por cien Tiny la empresa conglomerado tiene 500 empleados factura 110 millones de dólares no está mal y lo que lo que es más interesante 50 millones de al año no está mal por la pequeña agencia de Canadá que solo es todo entonces el break parte es la empresa de servicios de los 110 millones los digital service que es metal up y todas las otras agencias que hemos dicho antes Pero principalmente metalab son 63 millones de dólares creciendo un 23% año año 63 kilos como agencia no está mal las plataformas creativas que es drivel y una filial de dribble que se llama creative Market que es un marketplace de stock images básicamente factura 34 millones de dólares al año y luego tienen others todo el mundo tiene un others que factura 14 millones de dólares que esto incluye Jobs páginas web donde se publican puestos de trabajo y También incluye su pequeño capital donde hacen inversiones en empresas como aeropress que no sé si sabéis quizá algunos de aquí tenéis un aeropress en casa Tú tienes seguro no es un cachorro de plástico que te sirve para hacer french press no para hacer café en casa si no estram Express es su propia cosa lo inventó el creador del frisby este que es un disco un disco agujereado este tío y se lo vendió Andrew wilkinson después de un montón de hace poco se hizo muy muy conocido tiene como su pequeño en realidad dos tercios de sus ingresos es una grandísima agencia con más o menos un 50% de margen de vida que no está mal una agencia con talento en 2023 Si siguen teniendo estos márgenes y esta facturación porque vendían empresas llegaron a vender y a grandes bancos grandes compañías o sea empezaron en tape pero ahora venden a todo el mundo no los 34 millones principalmente de triple 34 millones de facturación con cerca del 50% ahí me pillas No lo sé el documento el documento son 328 páginas y agencias de diseño mucho margen las agencias no porque te venden una cosa que no tiene precio al final no te venden horas de programador y de diseñadores Sí pero son salarios con un marcador son agencias muy bien posicionadas pero unos precios y la marca al final no Uy me lo hace esta agencia cobra un dos millones después de haber participado en estas startups tan exitosas además que se colgaron bastante bien las medallas porque hicieron un post bastante criticado sobre el impacto que había tenido metalab en el éxito de slack poniéndose demasiadas flores dijo bueno Tú me hiciste una landing eh tranquilo pero esto sí que les dio bastante nombre y claro estoy infla los precios y evidentemente te sube tu Smart dos datos más del negocio de Tiny en general porque esto no lo desglosan 50 millones de vida como hemos dicho 50 millones en costes de salarios O sea casi todos sus costes son salarios aparte de esto se gastan 6 millones al año en Hosting que no está mal y 7 en la oficina O sea que o sea si haces la proporción es es un negocio bastante bastante bestia ya está estos Tiny especialmente ahora siete en la oficina siete en oficina serán cuatro gatos en Vancouver se ve que es muy caro pero o sea al final las agencias que digamos a veces tienen menos glamour que muchas startups de software y tal generan unos márgenes de la [ __ ] y pueden llegar a escalar a 110 millones combinado todo no 63 solo la agencia si haces muy bien el trabajo y también hay que decir 15 años más de 15 años de trabajo muy muy bien hecho y de mucho talento no pero Enhorabuena por Tiny y parece un chollo a la valoración 600 millones de euros sacando 50 cada año con unos componentes creciendo Sí pero creciendo en global un 40% año eh No está mal en global 40 y de agencias solamente la agencia veintipico he dicho me parece Driver está creciendo bastante Aunque es cierto que ya no es tan importante en el estatus el Job Board el Pro eso ha ido haciendo un compounding y a mí lo que me sorprende han ido comprando empresas que uno las ve desde fuera y diría esto no va a estar mejor de lo que estuvo en el pasado como ejemplos rivel que a pesar de que facture un montón la verdad es que la comunidad de diseñadores ya no está ahí eh Dónde está por cierto la gente ya no publica los buenos No públicamente si hay algún diseñador otro ejemplo designer news que es una comunidad también de diseñadores similar a más como un vertical de red de quién es esto esto lo es una comunidad que empezaron los de layerball que es una presencia que hacía control de versiones para archivos de Photoshop para diseño digital O sea que les quito de en medio y luego les quitó el medio del todo cerraron pero la comunidad sigue activa y meta Perdón meta Tiny descompró qué es lo que pasa que la cantidad de usuarios activos hizo así también entonces se fue para abajo otro ejemplo mittior es un framework desarrollo full stack que la verdad es que no sé si hay mucha hoy en día aparte de las aplicaciones Legacy que se construyeran con ello era muy fácil de empezar era un poco como el rails del full stack pero no O sea se quedó ahí no no siguieron haciendo cosas nuevas y la gente dejó de utilizarlo entonces como que han hecho bastantes inversiones han comprado empresas de este tipo que parece que están yendo hacia abajo entonces a mí me sorprende vamos a ver cómo cómo evoluciona la cosa a mí me ha sorprendido que al final es todo las agencias y tribelo y todo lo demás Hace mucho ruido pero es insignificante Oye creo que tenemos Time tenemos varias noticias esta semana más Que no que igual No no entraremos ha publicado meta los resultados y parece que mantiene se ha conseguido es una buena noticia dado el contexto Macro subido un 4% no los ingresos de publicidad y ha subido precio en bolsa ha hecho leyobs se ha gasta un billion en los 10.000 layouts 100.000 euros por empleado que tiene es curioso teniendo en cuenta que los empresarios o sea los contratos son no bueno cien mil euros será [Música] por ciento de un salario medio de meta menos yo creo incluso menos no otra empresa que ha hecho labs dropbox que lo acaban de anunciar 16% la plantilla me parece 500 empleados no sé más O sea Acabo de leer la noticia ahora todo igual excepto factorial no muy bien hoy vamos a hacer una pausa y luego volveremos con la el keoney muy bien [Aplausos] bueno bienvenidos otra vez esta es la sección de donde intentamos debatir Cómo ir de cero a un millón de euros esta etapa que es eterna puede llevar mucho tiempo o puede ser muy corta hemos cambiado más zoom y por Nacho cofree qué tal Nacho Nacho fue micro Nacho fue de 0 a 1 millón con parquímetro.com y sabe que entre el público Bueno oye esta sección es interactiva o sea estáis vosotros quien preguntáis hay alguien quien quiera ser el primero en preguntar siempre es difícil ser el primero eh pero venga va dispara alguien le acerca al micro Ah bueno iba él antes sí sí gracias bueno primero Enhorabuena por el podcast Yo trabajo en una startup en un Take Unicorn que veo bastante similar a vosotros en cuanto a tamaño y demás y últimamente por la oficina se respira bastante ambiente un poco caliente la gente está bueno mis compañeros de mesa los de al lado los enfrente todo el mundo habla de irse todo el mundo habla que estamos usando trabajo que yo me voy el mes que viene que yo no sé qué Y es un poco a raíz de que venimos de una etapa de full crecimiento donde hemos levantado el último año 200 millones más o menos y ahora toca rentabilidad toca demostrar resultados y están metiendo muchísima presión la gente estaba Pues un poco caliente y eso se quieren ir Y quería preguntaros si a vosotros os ha pasado algo si Y cómo le das la vuelta a que 500 personas estén hablando todo el día de lo mismo estén Pues eso todo el día mono tema que ha levantado 200 millones Luego si queréis después del Barcelona si no hay tantos eh son 30 segundos a ver qué empresa es no es aquí es de Berlín perfecto da más datos vale vale vale Y por qué preguntas si puedo o sea cuál es la el origen de ese ambiente caliente por qué por Platón el crecimiento dice yo creo que es Porque bueno porque o sea en el momento en el que se está hay hay mucha presión se pide mucho de todos y hay talento muy joven la gente supongo que no aguanta no está acostumbrada llevamos un año y medio dos la empresa lleva un año y medio dos y en general trabajamos 12 horas al día y la gente está cansada y es un momento es un momento difícil eh para el mundo Tec en general para el sector Tech no es un sector para el mundotec yo creo que esto le está pasando muchas empresas es un momento de todo el mundo que vende a tek que muchas veces el mundo te vende a Tech está sufriendo es un poco endogámico no está sufriendo esta este estancamiento y yo creo que también es momento de oportunidad y el problema muchas veces que sobre todo la gente joven y hoy día es que no ni me considero joven no está acostumbrada a momentos de crisis o de tensión no y muchas veces son los momentos donde donde se demuestra más no donde ves realmente la gente que vale que resiliente la gente que es capaz de encontrar la oportunidad es momento para buscar oportunidad porque lo que se venía haciendo igual no no se puede seguir haciendo y la gente que es capaz de ver esto dentro de las empresas grandes también empresas de uni la gente que es capaz de ver esto yo creo que es la gente que va a liderar la siguiente etapa Pero esto no es obvio no no lo ve todo el mundo Entonces Habrá gente que sale ojo también porque ahí fuera hace frío eh todo el mundo lo ve muy del jardín del lado como mejor pero pero el sector está así bastante o sea en todos lados nosotros en factorial por ejemplo pues no nos ha afectado tanto seguramente porque porque somos una herramienta que consolida softwares que ayuda al ahorro y que un poco recoge en momentos de crisis pues ayuda a optimizar recursos a automatizar pero aún así también lo notamos primero el cliente no es una empresa Tec exactamente vendemos a cualquier industria a cualquier sector pero aún así también lo notamos es un momento de tensión Pero al final el sí Level se da cuenta de que esto pasa a la empresa verdad porque parece que no O sea a mí me parece de que también te digo una cosa Esto es exagera mucho o sea Qué significa que la gente habla tu frase es 500 personas se van a ir te digo que 500 personas no se van a ir o sea eso te lo aseguro entre otras cosas porque Oye si se quieren ir que se bañen porque no se van no se van y no se van a ir por qué porque la gente primero de todo tiene unas obligaciones tiene una estructura de costes tiene una pianel propia punto número uno punto número dos se exagera mucho el juego del teléfono por aquí me han dicho por no sé qué Y esto corre mucho eso pasa mucho en las compañías luego en la práctica No no es tan no es tan grave sí que puede ser que hay algún foco Hay algún equipo que tenga extrema presión o hay alguna alguna persona que esté descontenta pero que hay 500 personas que se quieren ir lo pongo en duda no conozco la empresa Pero lo pongo en duda si tu pregunta si lo sabe mi sospecha Es que es que seguramente se enteren menos o se enteren tarde de estos rumores de estas conversaciones de este run run y al final en una empresa de estas escalas con cientos de empleados también el management tiene obligación de trabajar principalmente con datos Porque pueden ser métricas y al final Oye hay momentos más duros momentos más felices puedes medir el IMS o la satisfacción de los empleados O puedes medir quién está consiguiendo objetivos o quién se está yendo de la empresa Pero que esté pasando de verdad no Y entonces tiende a veces esperar a reaccionar hasta que no se un rumor con un impacto real al final Si la gente está un poco pues cansada agotada pero la gente está arrimando el hombro y está consiguiendo objetivos pues quizás pasar el bache y los que salgan saldrán más fuertes quizás si esto genera un de goteo de talento bueno que no se te puede ir y se te empieza a ir ahí más vale que reaccione no el silleve o el management pero ya o sea es difícil hablar por otros y te vuelvo a la pregunta tú cómo lo ves eres de estos 500 mañana es mi último día se te ha sido tú baja voluntaria ya que te dedicas Bueno ahora estoy bien qué sabes hacer no yo yo o sea yo era manager Brand muy bien por si alguien de la audiencia está buscando Brand managers quieres emprender o quieres buscar trabajo Bueno ahora tengo algo asegurado ya para para mayo pero mi objetivo es emprender muy bien pues mucha suerte venga otra pregunta había una aquí delante Hola muy buenas igual que el compañero Felicidades por el podcast Siempre os escucho cuando voy al trabajo ahora soy cuenta ajena pero también me gustaría volver a emprender que ya quebrado dos veces me he intrigado un poco el inicio del podcast porque se ha hablado mucho sobre el tono de voz sobre la voz de las personas Cómo afecta esto en la industria pero me he quedado con la duda si es que creéis que esto es importante tener una buena voz es importante para un emprendedor porque entiendo de que cuando vienes al Pitch y das un Pitch tal vez a inversores o a gente normal o haciendo el café con alguien no sé si puedes dar puede ser crítico tu tono de voz como para dar una impresión o atrás que qué pensáis sobre esto no sé o no sé si es muy pillado por los pelos Yo te diría que el lenguaje no verbal es la inmensa la mayor parte de la comunicación que emites lo que pronuncia las palabras es un 10 de un 20% de tu mensaje Llámale voz Llámale lo que parezca que te lo creas tu entusiasmo la gente que habla demasiado rápido no le entiendes la gente que parece que no se lo quiere parece que están como tristes o más deprimidos lo muestra Y dices ostras No no empuja Pero yo creo que sí que la mayor parte del mensaje que tú emites no son palabras pero luego cuando decides invertir tú decides con un Excel con unos números con una atracción con uno no hay una parte emocional y una parte que queda igual como lo digas no si estoy de acuerdo que lo más importante no es la voz pero tampoco es el lenguaje no verbal o sea lo más importante es el negocio la oportunidad de negocio que hay y hay un montón de emprendedores muy ocu que no saben hablar que pero con negocios de la [ __ ] que no les ha faltado ni inversión ni clientes ni equipo no porque lo que tienen es un proyectazo entonces yo te diría que es muy poco importante Comparado con lo importante que es la oportunidad ahora después de la calidad del negocio después de tu capacidad de sintetizar y de expresar y de generar ilusión después de todas estas cosas viene pues Oye el aspecto que tengas el tono de voz lo que vistas yo que sé al final todo suma y tomo resta pero es un 0,01 por 100 de la foto en mi opinión el 99 y pico es la oportunidad y no sé en primeras etapas te lo pondría en duda estás diciendo que nosotros levantamos la ronda gracias a mí Exacto No gracias no porque las primeras etapas no la levantaste tú no a ver o sea cuando no tienes nada pues lo poco que tenés si tienes voz pues la voz no O sea pero es la historia es la historia es la historia Cómo la cuentes también pero es la historia y la historia puede ser eres un arte Igual que no que te cuesta mucho comunicarte pero he creado esto y me lo quitan de las manos si al final todo esto es el meta Yo creo que este tipo de preguntas de alguna forma denotan que que o sea la esencia de lo que es lo que es una inversión No la acabas de tener claro no O sea no acabas de ver lo que busca un inversor un inversor Busca un negocio que crece Entonces no Busca una voz Busca un negocio que crece si esta persona que tengo delante me la está presentando Pues bien No si esta persona pues igual no sabrá contratar igual no se habrá comunicar no era el piar pero me generará un producto que será la [ __ ] si está en un espacio pues tiene que ser tú sí por ejemplo está generando el siguiente WhatsApp pues igual no tiene tanta necesidad de estar comunicando ver anover lo que está creando pero si tiene un negocio b2b que esto va a depender la empresa y luego construir el producto Pues igual si no tiene la capacidad de comunicar pues difícil lo tendrá no al final se tiene que convencer el inversor de que esto es un negocio Y eso significa cosas diferentes en cada negocio y en cada equipo de emprendedores dicho esto sí que hay unos mínimos Y si todo lo que contestas te muestra dubitativo te muestras inseguro etcétera etcétera esto resta muchos puntos y de hecho es más fácil que el no saber hablar o el no saber comunicar terrestre puntos que los que te sume o sea yo sí que creo que hay un baseline al que tienes que llegar a partir de ahí son ganancias que nos dice dimensión pero sí que por abajo puede afectarte muy negativamente entonces ahí ya la lectura de como de bien habla cada uno es muy personal y tampoco te lo no te vas a hacer la voz que tiene uno no es la voz Es como la USA que se arregla con práctica sino más humil levantaría una de rondas y nosotros no Bueno tú Hay que decir tú y ahora tienes un súper poder con el gran voz No una voz No sé una capacidad de comunicar pero práctica como todo todo es práctico venga siguiente Gracias por la pregunta ahí detrás yo creo que obviamente la el negocio tiene tiene algo que ver pero también el poder convencer a la gente también Creo que es bastante importante como gracias a eso ha habido gente como Martín Luther King y todo esto bueno el convencer a la gente antes de tu pregunta me gusta mucho este punto y de hecho te doy 100% la razón como inversores muchas veces si vemos a alguien que no es capaz de transmitir el mensaje y de convencernos a nosotros no es tan que digas Uy No invierto porque no hemos sabido convencer pero piensas nos habrá convencer a los clientes nos habrá convencer a otros inversores nos habrá convencer a empleados Y eso es un Red de la [ __ ] más vale que tengan un producto de la 100% de acuerdo contigo en esta parte saber convencer ya no tanto por el inversor sino por las derivadas de las otras cosas que no sabrá convencer sobre todo el ceo Al final todo muchas gracias soy Marc tengo una empresa de coliving llevo dos años trabajando con ella el año pasado empecé ya a monetizar poco a poco pero ha sido este año de verdad que ha empezado a pillar tracción el tema y he tenido la Gran suerte que he estado rodeado de gente increíble entre ellos Alejandro que me ha convencido a venir aquí tiene su trabajo pero el tío es un máquina con todo el tema de ya no tenía no tenía bueno Hasta mañana hasta mañana El caso es que la idea fue mía desde un principio él se unió cuando empezamos a lanzar con un mvp que eran básicamente airbnbs en diferentes partes del mundo con emprendedores teletrabajando y ya está el colín es para emprendedores específicamente entonces Alejandro siempre ha estado ahí como una persona como advisor ayudando con decisiones estratégicas bastante importantes y ahora en este momento de transición de su curro que lo deja mañana hasta ahora el próximo hemos estado como colaborando bastante más cerca y nos gustaría tirar hacia adelante y empezará empezar con el proceso del matrimonio básicamente entonces Enhorabuena le está pidiendo la mano en directo bueno metafóricamente el tema al final es cómo planteas tú esto yo yo tuve unas tartas en el pasado fracaso o sea fue el tema el tema del pacto de socios Cómo planteas un tema así con una que está un mes no no no Él lleva un año haciendo como advisor vale tomando decisiones ayudándome sin pagar sin pagar o sin cobrar alguna cosilla de vez en cuando estás metido en el jardín vamos a hacer el pacto de socio en directo [Música] a ver el pacto de socios no no no no no O sea el tema es un año de colaboración part time advisory no entiendo más o menos o sea es importante año Él tiene dos áreas bastante fuertes uno es el tema de branding y el otro tema es el tema del Real stated al final una empresa de colibrum es muy importante todo el tema de la comunidad y sobre todo la manera en la que escalas ese sentido de comunidad es a través de la marca hoy en día si tú tienes una marca potente tienes la distribución es como con los de nude project que tuvisteis la entrevista qué piensas lo del Martín Luther King Cómo cómo pagas o sea cómo recompensas un año y pico de advisor y para time en parte y ahora que va a meterse llevando todo el tema del tema de la marca cómo te planteas el tema del pacto de socios la distribución de equity sé que es bastante [ __ ] contestar con el target en la sala eh voy a ayudar con la pregunta porque la pregunta es venga yo ayer le llamo y le digo me quiero meter en esto Quiero entrar Vale puedo Y entonces ahí estamos ahora entonces tú le dices pero quiero participar en la empresa no quiero ser un empleado No yo no quiero ser un empleado no quiero quiero participar y de momento y él te dice Bueno pero es que estoy arrancado no estás No estamos en el día 1 con lo cual Oye 50 50 No lo sé Exacto por ejemplo no pero yo pero yo estoy en día uno hasta hoy día 10 hasta hoy pero estamos en donde como la semana pasada vais uno pone el bacon y yo [Risas] buena metáfora pero la frase es que la metáfora que la hemos usado aquí muchas veces no es en un desayuno el cerdo y las gallina no se la juegan igual no el cerdo pone el bacon que hay que matarle y la gallina pone los huevos que no hay que matarla la pasta También la he puesto Yo hasta ahora han sido unos 30.000 pavos Pero ha sido también Perdón que todo esto está muy bien pero la pregunta del que entra hoy es qué hay hoy Qué hay hoy no porque tú puedes haber metido 30.000 pavos y los puedes saber quemado una campaña de Facebook que no funcionó no Entonces eso el primer día dice reís Por qué pasó el 4% de crecimiento entonces claro la pregunta La pregunta es qué hay hoy Cuál es el negocio que hay hoy Cuál es el commitment no Y luego qué traes tú qué traes tú cómo va a cambiar eso entonces esa es la primera pregunta y la segunda pregunta es bueno y si no pasa lo que tú tienes que traer Y si no pasa lo que tú vas a traer que va a ser tan estratégico que luego al final no sirve para nada o Y si te vas entonces de alguna forma el pacto de socios te permite De alguna forma reconocer que hay hoy qué pone cada uno hoy que tiene que ser relativamente objetivo o hay que objetivizarlo Y de alguna forma explicar qué va a pasar mañana y qué esperamos Hoy que estamos tan contentos nos llevamos muy bien y queremos hacer algo juntos qué va a pasar mañana para que esto sea un éxito y que el que tiene que contribuir x contribuye x y esto ya no se puede cuantificar al Euro porque no va a ser al Euro ya te lo digo yo no va a ser Ni uno ni el otro pero más o menos qué se espera de cada uno Cuál es el rol y Qué pasa si esto no se da vale si esto Oye en dos años pues él se ha ido o al final no será tan estratégico debemos tener que fichar pues otro Brand manager y él pues es un individuo contributor que está bien muy bien pero igual no es el rol que esperábamos x cosas entonces pues esto tiene unas penalizaciones qué penalizaciones pues una una actualización del captable que en la práctica es vender un porcentaje de las acciones a valor nominal vale Y eso es normalmente lo que sirve en primeras etapas de un pacto de socios Oye no vamos a hacernos la competencia vamos a hacer solo esto vamos a trabajar en exclusiva vamos a trabajar los siguientes tres años aquí si no lo hacemos o cuatro años o 5 años esto depende de vosotros vamos a trabajar cinco que cuatro y mejor cuatro que tres Sí porque eso va por largo en general es negocios Entonces qué pasa si no pasa pues mira el primer año voy a vender el 80% el segundo año el 50 el tercer año el 40 no sé esto Depende lo que os pongáis de acuerdo y esto pues Oye si se encaja a todos pues eso es un contrato matrimonial luego a salir y a darlo todo y no miréis este contrato nunca más a no ser que tengáis un conflicto heavy vale pero si no seguir cada uno voy aportando todo lo que podáis y ya está eso es lo que cómo funciona me ha parecido entender que la implicación no iba a ser a tiempo completo lo cual complica mucho esto él y si se van Claro si está spull Time se nota estás o no estás pero si estás cambiando acciones a cambio de una dedicación parcial de otra persona eso es una fuente de posible tú no vas a estar a tiempo completo no entonces tiene que haber unos objetivos lo que tú haces se valora porque va a conseguir no sé qué lo hace eventualmente si esto lo Peta vas a estar a tiempo completo sé tú cero riesgo eh la empresa sí los huevos los huevos Normalmente se pagan en Cash y el bacon en equity en caso o en es una buena es una buena alternativa a medio camino no Phantom versión española que es decir Oye un derecho económico pero la empresa da Sí pero un evento de liquidez normalmente que puede no darse en una empresa que no sea una startup de alto crecimiento Sí pero bueno o sea es un Proxy es una especie de Proxy Oye que igual eres un gran manager de la [ __ ] y una hora de tu tiempo vale el 50% del capital y puede ser para llevárselo tenéis que valorar entre vosotros que nosotros aquí no tenemos ninguna información que has dicho que llevarlo al Euro No porque no sé qué precisamente te recomiendo que mires la tertulia la semana pasada porque nos preguntaron una cosa parecida y y precisamente hablamos de intentar más o menos darle un valor Euro a tu tiempo completo a tus 30.000 euros a lo que sea que vale hoy la empresa y un tiempo y un valor Euro aproximado a las horas y al compromiso y tal Y luego es el pacto de socios y dice 10 horas a la semana que tú valoras a x mil euros durante tanto tiempo con un calendario de rivers vesting que es lo que ha dicho bernat pero esto O sea por horas hay que hacer una aproximación es mucho más difícil de valorar si existe o no existe Pero bueno vale las acciones el bacon se apaga con acciones y los huevos con Cash me ha encantado esa es una excelente pregunta pero es muy difícil y para acabar el ahora digamos que hemos acordado este pacto de [ __ ] madre todo perfecto el equity se da directamente o recomendáis hacer como un siempre siempre ahí hay algunas reglas principales recomendaciones a partes iguales a partes iguales esto sea 25 50 75 100% de maduración a la que sea lo típico con un clip de un año sí con un clip de un año significa que si te vas al mes 8 te llevas cero equity Si te vas al mes 12 te llevas un 25% del total equity y a partir de ahí mensual eso es lo típico cuando hay ya un negocio o sea Depende lo que haya O sea si esto es fundacional Entonces no entonces River testing o rivers besting no el besting es no tengo nada y me lo van a dar Algún día rivers bestings lo tengo todo pero estoy obligado a devolverlo que es venderlo a valor nominal si no sigo por la razón que sea a qué te refieres con valor nominal venderlo cuando constituyes una empresa en España la sl Express típica se puede construir por 3000 € en capital social significa que si hay tres mil participaciones cada participación vale 1 €. Entonces el valor de la empresa son 3.000 €, tú puedes decidir que en tu cabeza y en tu mente la empresa vale un millón de euros que me parece perfecto y tú puedes calcular que un 20% de la empresa son 600.000 euros Pero la realidad es que es un 20% de 3000 euros Vale entonces valor nominal es el trozo de 3000 euros que es muy poco cuidado que tenemos un abogado en la sala cayó si decimos cualquier tonteríais no soy abogado venga siguiente Muchas gracias buena suerte no escuchéis Exacto Hola Bueno yo yo no voy a agradecer el podcast pero sí que os voy a decir que esto es la [ __ ] o sea para mí que yo soy un rugby total yo soy flipando porque sí que emprendido en otros proyectos y tal no y me la he pegado tremenda y me hubierais venido genial 7 años antes vale con cuatro hijos menos Y con toda la vaina con toda la vaina de otra manera no iba a hacer una pregunta con respecto a lo que ha hecho el compañero que bueno quizás hablar o a la hora de ir a levantar inversión Mostrar seguridad Mostrar confianza y todo eso sobre todo en fases muy muy early pues está bien no Pero quizás el contexto sabes o sea por ejemplo también es una oportunidad no me he respondido yo solo pero a mí salir ahí a hablar por ejemplo me cago patas para abajo y me pillas con una cerveza aquí y flipas no entonces Supongo que era claro supongo que el que el contexto también tiene mucho que ver y mi respuesta mental antes de hacer esta pregunta ha sido [ __ ] si no aprovechas la oportunidad pues la pierdes y punto No y a ver y prepárate para la próxima no un poco pero en mi cabeza está eso no y por otro lado que ya me ha respondido yo por otro lado La pregunta es qué opináis acerca de los emprendedores que que pican piedra no con el mismo proyecto sino que quieren emprender Sí o sí y que tienen varias ideas que llevan tiempo desarrollando que además cada vez que agarran una iba a hablar muy mal o sea van a full y no tienen problema en ir a full con todo pero lo intento con esto no funciona porque me habéis dado una [ __ ] de realidad vuelvo con otra idea que se ajusta más a con lo que opináis hacer emprendedor en serie emprendedor en serie qué opina tú eres el otro día hiciste una pregunta te contestamos y te cambió la cara no eres tú sí me acuerdo perfectamente jodimos el jueves cada vez que vengo aquí me llevo una pasa ya vengo con la cara puesta eso es como cuando tienes que ser un hermano que te dice Oye yo quiero ser pintor pero igual no sabe pintar no y quiero vivir de eso no sé o sea te vas a preocupar no es decir Oye pero y seguro que podrás vivir y pagar las facturas del alquiler entonces Claro tú vas a decirle al final Oye pues si es tu pasión sigue insistiendo y tal No sí o no o no o no O le vas a decir tío vendan trabajo Yo creo que cuando piensas en piensas en en el futuro tienes que pensar No solo en términos de Sueños de Martín Luther King de sino también en términos de materiales y realistas tiene cuatro hijos este tío no O sea claro me imagino que ahí ya sabes lo que hay que pensar Oye yo tengo encontrar un modo de vida también no tengo que sostenerme y esto hay que ponerlo en la en la coctelera O sea si vas haciendo empresas y nunca consigues vivir de esto pues difícilmente vas a no sigues tu caso el de quién es eh Pero quiere decir es un amigo hay una serie de limitaciones materiales que uno tiene que calcular luego cuando gestionas una empresa eso va básicamente de eso de calcular las limitaciones materiales sistemáticamente pero qué emprendedor eres si tu limitaciones materiales sabes no son Realmente tangibles O sea tú como emprendedor te vas a encontrar ya 276.000 límites en el momento en el que haces por eso es el día cero y el uno y el 2 y el tres por eso que si por ejemplo es que a nivel contextual en mi contexto no es complejo por ejemplo porque yo puedo pensar en que tengo un proyecto en la cabeza que quiero tirar adelante yo quiero ser pintor vale Y en mi contexto iba a hacerme un roadmap y decir OK Pero pero dentro de mí no existe ese límite no tengo que romperlo tengo que ir porque tengo mentalidad de emprendedor porque voy a fuego con eso y pienso mi roadmap mi roadmap va antes de ser pintor yo pinto por las noches sabes antes de irme a la cama pero durante el día tengo que pagar las facturas tengo que alimentar cuatro bocas entonces si yo soy emprendedor si soy emprendedor yo me planteo a veces tengo ideas o proyectos muy buenos que he desarrollado que he trabajado durante mucho tiempo que he mirado todos los números mercado todos ir al timing si no todo me lo he mirado todo lo que he podido no y aún estoy aprendiendo sobre todo viniendo aquí os lo digo muy en serio y digo [ __ ] Pues si trato de levantar esto y mi proyecto es este pero yo ahora consigo levantar este porque es una oportunidad porque la identifico la veo y creo que en cinco años puedo venderlo y poder centrarme en otro contexto en esto sabes pues pero en cinco años todos muertos O sea tienes que pensar cada semana tiene pasar algo está muy bien porque cada semana no no tengo que hacer un progreso hacia este esta visión o sea cinco años para empresas desde la fundación hasta que la vendes del todo es muy poco de cinco años es un crack no debe haberlo hecho más quizás no tú no puedes no tienes este Time frame nadie tiene ese Time frame para aguantar y ver si ha pasado algo si ahorro Claro si hacer un inversor va a querer ver Progreso va a querer ver algo no sí sí obviamente eh o sea he puesto como he puesto una un número de años que para mí es bastante tocho pero realmente el cuál es tu problema cuál es tu limitación mi limitaciones quieres levantar pasta O qué es lo que liberaciones O sea yo quiero emprender y no tengo un [ __ ] duro y mi situación contextual es compleja sabes o sea a mí casi que todo me atrapa ya y me mantiene en un punto de presión bastante bastante intenso no Entonces no puedes ir a trabajar en una en una empresa en una startup en una empresa Tec Ahora hay una vacante de Brand manager y [ __ ] y Y a partir de ahí pues hacer caja aprender [ __ ] retos que ahora los hay ahora los hay Y a partir de ahí luego hacer el Salto O sea no puedes asegurarte un primer colchón claro la teoría en sobre los libros y se puede no pero esto es lo que hace la mayor parte de la población activa de un país yo como hablábamos verdad yo no fundé ni confundé parquímetros yo siempre he dicho que soy un refundador yo vine después con también hay muchas modalidades y al final acabé de ceo y llevando Y tal Pero me siento como si hubiera emprendido es la misma es la misma sensación todo lo que he aprendido no hace falta que seas tú el primero el que está ahí el que arranca y tal si no tienes esa oportunidad pero ahora estamos yendo a lo mío y lo mío lo relevante la pregunta que he hecho me interesa saber vuestra respuesta Cuál es la pregunta en muy pocas palabras La pregunta era la pregunta era qué opináis de un que lo intenta con un proyecto que hoy nos presenta un proyecto os hace un Pitch no lo veis claro os leáis un feedback y viene con otro proyecto que quizás encaja más y qué opinaríais de estas opiniones una es si cambia de idea porque ocupa nuestra mal porque no tenemos ni [ __ ] idea o sea el emprendedor tiene que pasarse el feedback de los inversores lo tienen que filtrar mucho y voy a decir pasárselo por el [ __ ] no no tiene que filtrar mucho de los inversores pero segunda bien por la persistencia O sea de hecho nosotros cuando vemos un emprendedor esquizofrénico Sí pero es así pues el mundo es complejo cuando eres un emprendedor que aguanta luchando y tal decimos este pobrecillo que no ha encontrado todavía el negocio Pero [ __ ] ya hay madera ahí hay madera porque esto va de aguantar esto va de aguantar sin morirse que es la final INE morirse puede ser no poder pagar el alquiler o morirse puede ser morirse No lo sé pero pero aguantar es importantísimo O sea yo creo que en general un emprendedor y un inversor valora mucho El aguante y la perseverancia de otros emprendedores le Han de decir que lo deje porque hay veces que hay un momento en que dices Déjalo No y todos hemos vivido incluso ahí hay que pensar Solo dos veces eh También yo no sé sí pero que normalmente el emprendedor no te dice él sí Ahora toca toda su familia todos sus amigos Los Socios le han dicho déjalo y al final al final es el último de las 280 startups que han pasado por el podcast hay varios casos de gente que ha estado a punto de morir que le han dicho déjalo déjalo Mira me viene en mente europeo búlgaro ostras estuvo a punto de cerrar dijeron déjalo no tenían la ambición y al final montaron todo de todo o sea y ahí están al final con el esto se ve a posteriori no Pero uno hay que ser uno tiene que ser realista en lo que puede hacer en lo que los recursos que tienen no sé es como cuando a mí me viene gente en factorial ahora voy a hablar concretamente de intrapreners vale gente dentro de factores que trabajan factores me dice bien Yo quiero llevar el business en Inglaterra por ejemplo y luego dice pero no hablo inglés dice inglés tío o sea cómo vas a llevar el viernes de Inglaterra no Entonces yo creo crecer es una combinación de sueños sueños son importantes vale lo capacidades y luego oportunidades de Mercado esas tres cosas son muy importantes los sueños son muy importantes pero las capacidades entenderte muy bien que Qué puedes hacer que dónde eres bueno Y potenciar esto y las oportunidades de Mercado o las necesidades del negocio dentro de una empresa las necesidades del negocio hay que tenerlas muy presentes porque si no no vas a crecer solo con sueños eso es lo que le digo a la gente cuando me dice eso Por si sirve de lo primero que preguntabas ir en relación con lo de hacer los pinches y tal a mí me pasaba con las entrevistas no he llegado a hacer más de mil entrevistas de trabajo cuando seleccionando programadores y tal Y cuando has estado en el otro lado y luego participas tú en el otro en una entrevista te pones mucho en el lugar tú Cuando entras a una entrevista la persona que te está entrevistando se muere de ganas de que seas tú el tío cuando has estado en ese sitio entras con otra perspectiva no y sabes lo que están buscando y tal Y entonces cuando como inversor en índice y cuando estás escuchando un Pitch estás buscando ciertas y no hay nada que me ha ayudado más si si tengo que hacer un [ __ ] ahora lo haré muy distinto porque entiendo ya que no Busca un inversor una empresa que vaya bien una empresa eficiente una buscas que yo estoy invirtiendo en 10 empresas o en 100 y necesito que una me haga un cine o sea voy a intentar invertir en empresas que me hagan 100 x que yo me crea todas que van a hacer cine x Entonces el haber estado en el otro lado y entender lo que lo que busca el que te está escuchando en el pin se muerde ganas de invertir en ti pero busca algo que multiplique por 100 y ponerte en su lugar yo creo que es lo que más te puede ayudar a responder a lo que a lo que te están hacer un Pitch me enciende pregunta Gracias hostias quedáis y tú vuelves eh Será que te gusta porque no hay nada cuando tú escuchas vendiendo una promesa unas ganas un mercado puedes decir números tipo Oye estoy convencido no sé cuántos clientes a unos pocos Eso suena vender humos una [ __ ] Es un término de derogativo lo dice todo Dios pero estás vendiendo el equipo pero el peso que tiene el equipo en el Airlines es mucho más alto que el que tiene porque es lo que hay Porque antes es una promesa es decir Oye nosotros tenemos muchas ganas vale Y te voy a convencer de que tenemos muchas ganas con con la mirada de loco que tengo hemos hecho algo relevante antes Te lo voy a explicar súper brevemente Este mercado es grande porque mira hay un comparable o Este es el número de clientes potenciales Y esto es lo que pueden pagar puedes decir que es vende humo si no O sea no es una realidad es una promesage es invertir en una promesa con la máxima validación posible pero es una promesa el Excel ahí no pinta nada el Excel empieza en la serie a quizá porque el Excel de antes es una previsión que no sirve de mucho sirve nosotros cuando alguien nos manda un Excel nos sirve para ver la ambición de esa persona que no se puede en Excel se puede decir de palabra pero a veces ayuda obligar al emprendedor decir no pónmelo saber si entiendes algo pero no te lo tomas en serio el servicio social piensa grande no hay emprendedores que nos mandan un deck o un Excel donde el primer año facturan 20.000 euros el segundo 30 y el año 12 factura 80.000 euros dices vale siguiente O sea no pasa nada pero no vamos a invertir nunca por el otro lado no la gente que te dice Sí este año he facturado cero el año que viene de facturar 10 kilos y el año siguiente un Million Sí con unos levitas y unos márgenes de la [ __ ] que ya os lo digo Son 100.000 no luego uno como algo Luego cinco y luego 15 más o menos si es y es igual no pero luego el levita llega no sabes cómo es un momento donde Además le evitas negativo negativo y luego es todo ganar pasta todas las plantillas son así yo incluidas que se venden una promesa y no pasa nada un saludo a los inversores que te creyeron Pues más o menos hicimos algo parecido pero y no les fue mal pero no le fue mal el final puede ir bien A pesar de Pero hay un número que yo creo que sí que valoramos mucho cuando dicen Oye el mercado no es un mercado grande si puede ser en millones de euros Cuántos posibles clientes tienes si has convencido no sé si que hay datos que son interesantes el tener un éxito tenemos tres socios llevamos seis meses o sea lo que tengas que quedar todos los datos venga va Yo tengo una idea interesante para acabar cuando por aquí me dicen que ya vamos sin tiempo pero Venga pues cuelo una última venga rápida muy rápida Soy argentino en cuenta estamos en un contexto tenemos una empresa que es un similar airbnb de eventos digamos de punta a punta que involucra el lugar para alquilar más los servicios el objetivo es que podamos darle a la persona que está queriendo hacer un evento todo en la plataforma y que no tenga que salir a buscar lo que sea bebida comida transporte y lugar a otros lugares estamos con el desarrollo plataforma al 90% ya y estamos en la etapa de que necesitamos salir al mercado o Buscar inversión y no tenemos tracción todavía Entonces tenemos el producto casi desarrollado y no lo tenemos el suficiente dinero para salir a la calle a mostrarlo como corresponde porque esto involucra un montón de proveedores un montón de redes sociales etcétera O estaría a buscar inversores entonces la pregunta vendría a ser en el punto en el que estamos cuál sería el camino a seguir más recomendado basado en su experiencia si sí o sí salir a buscar poquito de tracción aunque sea el mínimo de mala manera porque claramente sin dinero es complicado o salir a buscar inversor con la idea y el producto sin tracción venga Esta es una clásica tracción César pregunta para acabar el producto sí que tenéis dinero no se acaba el producto que tenéis una meta a nivel de producto normalmente es O sea que funciona y haga algo no entiendo y te falta un 10 no o sea porque estamos terminando el último módulo que es el de pago no Bueno sí algo parecido digamos donde poner la tarjeta es que hay que empezar por ahí Okay arrancamos al revés siguiente pregunta es y cuando dices para ir al mercado bien necesitáis dinero esto Qué significa salir a la calle y a buscar proveedores productos tener una imagen visual de marca para que obtener los clientes y que un proveedor ya sea bar ya sea servicios ya sea catering tenga interés de subirse a la plataforma y lo mismo para la persona que va a buscar no que lo busque que lo encuentre que diga esto es para mí esto que yo necesito conseguir un caso de éxito haciendo cosas que no escalan y sin invertir un euro No sabría decirte en la cuestión es no no invertir no no te digo un euro pero estamos hablando de 10.000 no tenemos más que eso ponerle y con eso alcanza ponele con esto alcanza para salir Bueno no lo sé depende del mercado que tienes que hacer previo demostrado anteriormente un Track record de empresas de éxito etcétera etcétera os va a costar mucho levantar dinero con un producto al 90% y con cero clientes Entonces para mí tenéis que encontrar un caso de éxito y luego cinco y luego 10 okay Y con esto aunque sea haciendo hacks eh Yo qué sé no no hace falta hacer una imagen de marca para conseguir 10 clientes entiendo tú el cliente que no se meta a él anda que no hemos visto historias la verdad es que llevan ellos la bolsa del caso el caso muy muy conocido es el De stripe que al principio los fundadores lo que hacían era ir a la oficina de las empresas a las que querían vender y les ellos la implementación ahí en directo con su portátil te registro Yo tranquilo entonces no hace falta un una gran maquinaria de go to Market para conseguir los premios de clientes perfecto o sea atracción puedes conseguir imagen de marca forequity aquí en la sala Alejandro Alejandro te la da Oye si te acuerdas de cuando lanzó el bmv la imagen de marca que tenía era horrible pésima y no les ha ido mal Entonces eso Olvídate el producto al 90% no está nunca o sea de eso Olvídate el producto cada día será mejor y cada día es una caca Comparado con lo que es el día siguiente hay que salir y sin dinero encontrar clientes encontrar algo ir haciendo y luego ir a buscar inversores esta sería clarísimamente mi recomendación es muy buena pregunta de YouTube o no Yo creo que es interesante porque es un tema un poquito tabú que nos pregunta must Mustang dice para hacer para hacerse socio de una startup conviene hacerlo a través de una sociedad en un país con una fiscalía más atractiva es decir que las participaciones estén a nombre de dicha sociedad Esto se lo pregunta Muchas gracias las bermudas las bermudas tú recomiendas Bermudas en Bermudas su opinión sobre esto porque cada semana hablamos de eso no Cómo que no montar una sociedad pero de cuánto dinero estás hablando de invertir Cuál es la pregunta La pregunta es para hacerse socio de una startup conviene hacerlo a través de una sociedad en un país con una fiscalía más atractiva es decir que las participaciones estén a nombre de dicha sociedad Y responde tú que parece que te quieres decir algo No yo quiero contestar porque es una cosa que mucha gente se pregunta y mucha gente habla Investiga pero que es un tema un poco tabú y yo diría Oye al final recomiendo mucho Buscar una lógica al plan vital de cada uno hay gente que es digital noma y que va a vivir por todo el mundo y que no vive ninguna parte pues Oye que Monte una sociedad de inversión donde le dé la gana si uno va a hacer toda su vida y toda su actividad profesional en un sitio pues seguramente sea raro escaparse de ese sitio no Y la lógica al final acaba siendo un poco aplastante y los gobiernos no Son estúpidos no con lo cual la acostumbran a ir en contra de esto yo diría que merece la pena la pena que hable con un fiscalista para entender pros y contras de su situación que se plantee dónde vive donde quiere vivir a dónde está esta empresa que más inversiones vara y que lo haga contextual si es un inversor europeo que vive por toda Europa pues Oye Pues quizá que elija un país europeo que sea favorable para hacer inversiones si no no te apliques la vida básicamente Y si va a invertir mil euros eso también hay que hacer números de servilleta grandes no O sea sesión venga vamos a la última sección tenemos algún pitcher hoy o no venga adelante francés quieres presentarlos [Música] sí empezamos Javier es un poco intimidatorio subir un nivel un poco el tiempo dispara dispara Sí imaginad una fábrica que tiene a la mitad de la plantilla con una pierna rota todo el mundo se da cuenta al momento del impacto que tiene la gravedad a nivel salud pero también del impacto económico que tiene esa empresa Pues el 60% de las personas sufren estrés en el trabajo y los estudios indican que se estima que cerca de al año se pierden 12.000 millones de días de trabajo debido a la depresión y a la ansiedad después del cómic todas las estadísticas van a peor lo que obliga a recursos humanos a generar a crear estrategias basadas en datos y no en buenas prácticas ella no sirve de nada pues ofrecer un futbolín si hay una cultura tóxica como no sirve de nada pues pagar el gimnasio si no hay un desarrollo de la carrera y Es que además los problemas del departamento de marketing no tienen nada que ver con el de tecnología entonces me tienes ayudamos a recursos humanos a Identificar y prevenir problemas relacionados con el estrés a mejorar el engagement pero también han monitorizar sus estrategias de bienestar lo hacemos a través de tres módulos métricas formación y asistencia métrica tenemos más de 80 indicadores relacionados con la Salud Mental a través de encuestas periódicas formación ofrecemos recursos relacionados con los objetivos que el propio empleado se marca inasistencia ofrecemos un directorio de psicólogos con diferentes especialidades desde clínico al coaching y además ahora con chat gpt ofrecemos la posibilidad de que cada persona tenga su propio asistente en temas de Salud Mental todo esto dentro de un proceso que es anónimo para el empleado actualmente somos dos personas Rebeca calvo que es psicóloga sanitaria neuropsicóloga clínica Yo soy Javier Serrano soy extero del motor y de meneame el año pasado pasamos de 1 a 9 clientes hemos hecho más de 200 entrevistas y en los próximos meses vamos a hacer una experiencia piloto de pago con la 11 con 1000 empleados pero con la necesidad de escalarlo a los más de 20.000 empleados que tienen el tamaño del mercado va a crecer significativamente en los próximos años porque realmente es algo que impacta a todas las empresas independientemente del sector en España menos del 7% de las personas han ido a un psicólogo Nosotros hemos diseñado la experiencia de tal manera que cada persona y cada y cada empresa también puede ver y trabajar sus propias métricas Y tenemos un enfoque preventivo que la idea es poder llegar a ese 93% además a ese 93% de personas que todavía no hay psicólogo y para el futuro lo que queremos desarrollar es un modelo predictivo utilizando Inteligencia artificial e integrándonos con software como factorial personio para cruzar los datos que ya tenemos de Salud Mental datos del empleador respecto a su contexto y datos de negocio ahora mismo estamos en una ronda crecer en equipo y validar promarket y Nuestro objetivo es convertir a recursos humanos en un departamento estratégicos y relacionar directamente la Salud Mental con los objetivos de negocio generando un impacto positivo tanto las personas en los equipos como en las empresas [Aplausos] [Música] clavado el tiempo has clavado el tiempo está estudiado la primera parte del Pitch podría ser la de factorial o sea sabes Obviamente que nosotros somos vale Qué hace exactamente el producto para captar estos 80s dicho creo indicadores de dónde lo saca y qué son vale es una encuesta pero desarrollada por una psicóloga experta en psicometrías vale la tendencia que la empresa manda a sus empleados Sí cada semana cada mes cada año ahí depende la periodicidad en la necesidad de la empresa empezamos semanalmente pero hay empresas que todavía no tienen una cultura del feedback y decimos espérate Vamos a hacerla con menos como de larga es son 160 preguntas eso cuánto rato Es por eso las troceamos y son micro encuestas periódicas vale de tal manera el estándar son 10 preguntas a la semana vale Y son randomizadas por todo el equipo de tal manera que la empresa en la semana 1 ya tiene un muestreo y el contenido lo habéis creado vosotros qué contenido has dicho que la segunda rama es un contenido no la parte de formación esos contenidos sanitizado por nuestra psicólogas generado o sanitizado son recursos externos tenemos cursos propios webinars propios pero también todo recursos charlas de charlas YouTube pero seleccionadas un ejemplo de problema y contenido un ejemplo de problema pues por ejemplo es que son los 80 indicadores son digamos 80 programas que podemos identificar uno por ejemplo por problemas de cultura problemas el más básico que tenemos el problemas del estrés sale el indicador estrés alto sí y que le recomendáis a ese empleado el que nuestro valor está en saber el porqué el estrés y dentro del estrés tenemos por lo mejor como 15 indicadores diferentes por ejemplo hay estrés porque no hay cultura de feedback hay estrés porque viene estrés laboral recursos humanos suele ser el que más nos sale o el rendimiento es decir salario suele ser uno y si una persona tiene estrés porque tiene un mal salario que qué lectura le dais Pues es lo que es lo que primero que nos dice la empresa Nosotros le decimos ojo la mayoría de las veces suele ser recursos humanos decir Me faltan manos para lo que estoy haciendo y segundo salario Pero yo lo que les digo a las empresas fijaros ahí hay indicadores que no los podemos tocar por negocio Pero si te vas a la lista Cuál es el siguiente Ah resulta que el siguiente es falta de feedback de mis managers Y eso sí que lo puedes tocar entonces ayudamos a identificar quizás hay cosas que no puedas tocar pero si vas a la lista de lo peor sí que hay cosas que puedes trabajar entonces lo primero se vuelve menos importante porque todo es relativo vale el producto En qué fase está al 90% o el 100% ahora mismo Está no sé yo diría es decir es un mvp que ya está funcionando ya tenemos clientes ya hace pues todo el flujo desde que tiene que tiene producto pues tiene la parte toda de métrica es decir la persona no solo recursos humanos sino la propia persona ve sus propias métricas decimos que es como un fitbit emocional tiene acceso a todos los psicólogos y depende la política de la empresa tenemos una empresa por ejemplo que es barra libreterapia es decir dijo si la persona lo quieren yo se lo pago y acceso a formación Qué pasa queremos ir más allá de un psicólogo eh si la persona necesita yo le paga un psicólogo y es en un proceso totalmente anónimo Pero la idea es que queremos ir a ese modelo predictivo utilizando Inteligencia artificial porque la frase que más nos dicen recursos humanos que siempre llegamos tarde a todo siempre llegamos tarde cuando se me baja por estrés por cuando es un problema al salario entonces La idea es crear esos modelos predictivos para incluso para la propia persona es decir anticiparme a mí mismo en temas de salud es decir deberías la tecnología Core que tenéis ahí Cuál es porque es un marketplace de psicólogos por un lado por otro es un sistema de encuestas Sí con un contenido que habéis desarrollado internamente y por otros un contenido un información un lms el valor que le damos es el enfoque científico de las tres cosas es decir pero la tecnología digo la tecnología Sí porque el enfoque científico no sé si es difícil o fácil de copiar pero es decir la parte es decir la parte tecnológica es ese enfoque que queremos que ahora mismo Está en ese estado es decir con eso ya resolvemos un problema pero queremos crear que esas métricas pasen por ese modelo de Inteligencia artificial eso no está desarrollado es que todo esto no lo hemos hecho dos personas por eso queremos crecer en equipo para poder llegar más más la oportunidad más importante dice punto de vista de tecnología no la tenéis todavía no que es la parte de ella tenemos el problema ahora pero creemos que puede avanzar mucho más utilizando Inteligencia artificial Pero has dicho que queréis utilizar gpt eso lo que lo hemos implementado ya Y eso lo que hace es porque recursos humanos nos lo dice a ver yo necesito accionable necesito entender las métricas necesito planes de acciones y la persona nos lo preguntan mucho en las formaciones de cómo puedo abordar una persona que tiene estrés Entonces ahora la persona cuando responde a las preguntas chat gpt le da feedback y personalizar falta a vosotros pues mucha gente detiene todo el mundo acceso Claro porque nosotros tenemos el contexto yo cuando les mando el Pro tengo el acceso a cómo está su equipo A cómo está la empresa tenemos el contexto y es algo que le aporta valor gpt más que ir a usarlo tú directamente yo tengo una pregunta mencionas en el deck sí and Mind sí es una empresa que opera en Europa sí que ha levantado 63,2 millones sí de dólares Cuál es vuestra diferenciación nuestra diferenciación es que muchas veces de hecho es que your Mind es el ejemplo de de que es la única que cumple las tres cosas pero en nuestro enfoque está más basado eso está muy hecho Al cuidado no es decir todavía herramientas para el cuidado que eso está bien pero nosotros queremos crear herramientas en un paso más allá en la parte médica es decir que tú tengas tus propias encuestas para identificar temas de memoria identificar temas de por mal sueño sabes esa es la diferenciación que queremos hacer que esos ya son datos que te van a quedar a ti interno es decir tú que tengas un espacio donde vales que creo que tengo x problema y que tengas encuestas validadas por psicólogos con un equipo de psicólogos encuestas Pero está más enfocada al cuidado es decir al cuidar no a la prevención y al prediagnóstico vale Y eso es donde nosotros queremos llegar a vuestra diferenciación principal es que os enfocáis al diagnóstico y la prevención sí solo eso también al resto no al resto también vale porque ellos no se enfocan en ello Pues no lo sé Ellos empezaron hace poco en la Salud Mental ha roto mitos por todos lados y todavía hay enfoques que son o muy tecnológicos o muy de psicología entonces hay visiones que yo por ejemplo no estoy de acuerdo y es porque es tecnológico de psicología o de psicología es que ahí creemos que es nuestro buen fuerte es tener el mix de Las dos cosas de hecho yo empecé la carrera de psicología por eso vengo el mundo tecnología y empezar la carrera y por eso uno los dos mundos Bueno vamos vamos al feedback empezó yo mismo a ver yo de entrada no O sea veo varios negocios juntos Veo marketplace veo un negocio contenido veo un negocio de encuestas hay partes de los negocios que hace factorían por ejemplo el sistema de encuestas periódicas es parte de la función de factorial que con cualquier metodología de preguntas o podría implementarse en factorial con lo cual ahí tendríamos una colisión la parte del MS también es una parte que estamos trabajando mucho en factores el poder generar tu formaciones y repartirlas en empleados de hecho ya tenemos un prototipo que funciona a día de hoy para el MS y la parte de contenido Pues de negocio que es difícil de invertir no porque tiene pocas barras de entrada en general no la combinación de pues en ese espacio puede haber oportunidad no puede ser que empecéis a trabajar con clientes y encontréis dónde centraros estáis una etapa muy inicial y no descarto que si sois un equipo con talento encontraréis oportunidad porque hay mercado hay pero sí que veo que hay cierta colisión con factorial entonces me gustaría acabar de ver o ver con igual con francés que En qué punto tenemos colisión y luego realmente qué habéis descubierto en esta parte de Inteligencia artificial que es realmente diferencial y que tenéis solo vosotros la oportunidad de capturar la corto plazo si empezaría con el disclaimer no decir Oye que si es tan cercano a factorial no podríamos invertir porque no podemos hacernos la competencia Entonces si tú tienes que decidirlo cómodo que te sientes compartiendo yo tendría curiosidad por entender lo que habéis construido hasta la fecha ver una demo de producto etcétera y podría ser interesante hablar pero primero piénsate tú que estamos muy cerca en cuanto al que ha pasado por eso estoy aquí ya pero bueno piense de lo bueno y lo malo no o sea porque imagínate que ahora nos explicas lo que lo que haces Y nosotros decimos que estamos haciendo algo muy parecido y no Mola no O sea entonces con curiosidad para ver el producto y a partir de ahí verlo te tengo que decir que el Pitch ahora mismo no suena súper ilusionador porque es un poco difuso no no vale no queda claro la cantidad de Paint que se soluciona Qué pinta tiene el negocio todo esto ha quedado muy lejano no vale entonces quizás que es muy temprano y no pasa nada pero no no me ha transmitido es decir a este negocio No me lo puedo perder excepto decir oíste este espacio me interesa muchísimo porque nos dedicamos a lo mismo con lo cual Tengo curiosidad por ver el producto y ver si hay algo que podemos hacer juntos vale gracias lo mismo en el espacio y negocios seguro y a mí me ha faltado números no cuánto va a pagarte la empresa con la que vas a hacer la la demos es que va a pagar Cuánto cuesta adquirir cliente al final es lo difícil no de cómo llegar ahí me gustaría saber mucho más pero el espacio tiene muchísimo negocio interesante Bueno yo Enhorabuena por el Pitch porque se ha entendido bastante bien lo que hacéis a día de hoy no me quedó tan Clara la visión de lo que queréis hacer así que he entendido la parte del Análisis preventivo con modelos de Machine learning y tal Tampoco sé si a día de hoy tío con todo lo que está pasando con los modelos con los larte y tal creo que la cantidad de empresas que entrenan sus propios modelos empieza a perder un poco el sentido Entonces no sé muy bien o sea como hay mucha incertidumbre en este aspecto no sé si es buena idea entrar vuestros propios modelos o no sabes pero bueno aparte de eso me ha faltado entender un poco esta visión de producto y sobre todo Cuál es el impacto real que podéis tener cuando esté completa Por así decirlo no no completa sino cuando esté realizado la visión en los clientes a los que vais luego visto también los los precios en vuestro deck me han parecido bastante bajos no sé si eso es lo que tenéis ahora si lo que queréis cuando empiezas y no sabes valorarte pues extiendes a un precio y luego vas iterando y entendiendo lo mejor sí totalmente os vais a trabajar con once eventualmente 20.000 empleados no pero tampoco sé si vais más empresa pequeña empresa grande etcétera etcétera eso no ha quedado todo claro vale De todas formas a mí siendo completamente honesto negocios de mental Health no he visto algo O sea no he visto grandes negocios funcionando aún entonces no sé si el mercado está preparado para esto Supongo que estáis encontrando barreras eh por el hecho de que sigue siendo un tema muy tabú porque si sigue siendo algo que a las empresas no les gusta necesariamente hablar pero yo soy un poco un poco adverso a esto a ver qué es lo que pasa No porque no me lo crea sino porque no ha pasado aún sí una empresa de alto éxito conozco o tengo casos cercanos de empresas que están haciendo algo similar a lo vuestro que también les está costando mucho arrancar les está costando mucho llegar al mercado llegar a las empresas y que se crean la visión de lo que venden Entonces un poco reacio a este sector por ahora Muchas gracias [Música] venga último Pitch la voz bien el la voz muy bien a partir hay que valorar Dónde está Qué tal Bien no como la mía eh a la consultoría de voz el momento todavía no no A ver ahora prueba Hola hola se me escucha Ahora sí sí dale demasiado fuerte No ahora bien bueno Muchas gracias por la oportunidad y para permitirme hacerlo virtual porque realmente me hacen posible venir y si me permitís me gustaría hacerlo en inglés si no hay ningún problema no hay problema perfecto Apple music homepod airpods and Apple watch having work con Bud side of the question on the marketings tragos Spotify [Música] [Aplausos] yo tendría una pregunta en la gente consume la música en una escucha muy flojo Hola la gente consume música en una serie orientada sube el volumen Hola A mí me escuchas bien arnau sí te escucho mejor sí me lo acerco sí me escuchas mejor no lo entiendo a ver dime la pregunta que se la repito yo Perdón no no pasa nada aquí me es mejor sí mucho mejor vale decía que la gente escucha música en una serie de plataformas limitadas Spotify YouTube music Apple music que es donde se supone que esperan esa interacción con la música tenéis algún plan de que estas interacciones que estáis pensando ocurran allí o es algo que va a ocurrir en donde la gente consume otra serie de cosas como tiktok o esperáis que la gente se mueva a vuestra plataforma dónde ocurrirán esas interacciones es muy buena pregunta la intención Honestamente es que se muevan de plataforma de hecho el Partner sí que estamos haciendo con el mayor es que cada uno de los artistas que va a lanzar una canción a final de año lancen una de las canciones del nuevo álbum cuatro meses antes del lanzamiento y muevan sus communitys en nuestra plataforma es muy complejo y no es nada fácil Tengo experiencia con Apple pero realmente creo que es la opción estamos hablando de una plataforma de streaming Distribution como Spotify Apple music y ahí se consume off sin mirar pantalla es otro tipo de engagement nosotros queremos ir a los superfans es decir no esperamos que los artistas tengan millones de fans sino que muy más acotado en un 20% de su total básicamente y realmente que el engagement sea mucho más activo no es tan pasivo como pueden pasar en las otras plataformas y una pregunta por qué no lo he hecho Spotify y Apple podcast está funcionando de interacción con el artista yo creo que hay yo creo que hay varios factores el primero y más obvio es el ecosistema Cómo ha cambiado la oportunidad del web3 tokens en Netflix y la adopción que están empezando esto es el primero y segundo también cómo se consume la música hoy en día inicialmente creo que mucho más ir al business al negocio y Buscar la distribución actualmente está demostrado que los negocios estos no funcionan para los artistas y están buscando otros medios hablando con mayores y con otros managers nos damos cuenta que ellos mismos están mirando dónde pueden ir para moverse en el futuro de la industria que claramente no no recaen la distribución Así que puede que vayan En ese sentido Pero la intención es empezar desde una adopción al inicio y a ver si en algún momento se interesan comprar o empiezan a plantar un poco de pasos a esa dirección qué tracción tenéis hoy bueno lanzamos la Beta que llegamos a 10.000 usuarios totales pero la tenemos como un producto aparte no hemos invertido en marketing ha sido todo World of Mouth la intención inicial era construir una suscripción que no funcionó evidentemente suscripciones ha habido un cambio en el mercado y ahora en los últimos seis cinco o seis meses ha sido cuando hemos empezado a buscar un modelo de negocio que nos funcione mejor y estamos intentando levantar el capital para lanzar esta nueva plataforma a final de este año pregunta a Nacho Que qué pagan quién paga y qué pagan el modelo negocio nuestro te refieres sí la intención es lo que he comentado Cuanto más los fans participen en el en el en los features más tokens ganan Ese es el modelo básico y por otro lado le permitimos al artista también que Durante este proceso les permitimos mintear uno de estos contenidos digitales como un nft y los los fans que acumulen más toques pueden utilizar estos tokens para comprar el Energy que Desbloquea utilidades nosotros nos centramos en el medio y nos cogemos un 10 20% de las transacciones comisionan un 10 12% Si no lo entendido mal entre las transacciones de la comisión sí de compras y ventas de tokens entiendo yo incluyendolos en Netflix pregunta has mencionado que ha habido un desarrollo tecnológico permite que esto pase que es blockchain puedes elaborar un poco más porque esto no se podía hacer antes bueno viene todo desde el punto de vista de descentralización Yo creo que el gran problema que ha ido en la música es que los han tenido la llave a todo lo que son los fans y los artistas iban siempre a través del Label y ahora de repente es ahora esta oportunidad de descentralizar crear una conexión directa entre el artista y el fan y ahí es donde creo que se abren oportunidades que antes no se contemplaban básicamente es mi punto de vista también creo que los primeros pases van a ser muy complejos ya estamos viendo el mercado como ha bajado estamos viendo muchas plataformas que van en el mundo web solo como marketplace intentar monetizar lo que es el canal de distribución nosotros creemos que nuestro enfoque de olvidarnos de la distribución y ir solo en el proceso creativo lo que hacemos primero es no no intentamos hacer un bording con tokens simplemente ponemos contenido en la plataforma que les interesa los Súper fans Y a medida que se van involucrando y entender un poco el sistema le presentamos el ya están en el commitman creo que la intención es crear una transición lo que llamamos o con mucha gente le llama el Dos punto web 2.5 como le llaman algunos es un poco la transición que estamos intentando hacer es cómo le presentamos contenido a los fans que les interese y poco a poco adaptarlos a esta nueva tecnología César voy directo vale la idea me parece súper interesante súper interesante Además creo que es algo que no se ha hecho mucho y además creo que está demostrado por artistas como el caso que más cercano tengo es el de calle kanye West que está sacandondas sacó como varias versiones del disco esto tuvo a todos los fans súper engage etcétera etcétera creo que realmente Esto es algo que existe vale Y no conozco ninguna plataforma que ha intentado aprovechar este tirón no siéndote completamente honesto me has perdido en cuanto has hablado de blockchain no entiendo por qué os hace falta No entiendo por qué no se puede hacer sin blockchain y me parece una distracción yo no me parece un proyecto interesante por eso no [Música] la idea me parece súper interesante y el proyecto también no tengo ni idea del mundo de la música el equipo Me parece muy muy adecuado para esto y me gustaría profundizar en Cómo Vais a robarle minutos de usuarios a tiktok y a Spotify y a todos estos Qué plan qué coste tiene hacer eso y cómo lo hacéis Pero la idea me parece genial y veo a millones de gentes comprando tokens el token de la primera versión de una canción de su artista y pagando lo veo perfecto clarísimamente gracias te respondo O no no estás online te podemos mutear si te diría que el Pitch lo has hecho muy bien pero con lo que has dicho no me has convencido de la oportunidad de negocio a mí comparto con César que cuando he oído web3 se me ha bajado el calentón a un tercio más o menos y lo que más curiosidad me ha causado es que se explica muy bien la historia y que si lo entendió bien llevas un montón de años con un rol relevante en una grandísima empresa como Apple en productos muy relevantes seguramente algo sabes hacer si has estado ahí haciendo cosas y en este estadio Pues el talento lo es todo con lo cual solo por eso tengo curiosidad para mirar el deck ver si hay una demo de producto y entender algo a priori no parece un proyecto para mí pero tengo suficiente curiosidad como para dedicarle un poquito de tiempo y entender más sobre el proyecto gracias vale Yo poco más Añadir yo no soy el tipo de inversor de este tipo de negocios vitusí de tracción yo te pediría tracción Entonces tú me dirías Bueno ya te llamaré cuando tenga atracción Y entonces igual sería tarde no sigues estoy de acuerdo que lo lo que más me he quedado es con el logo de Apple en tu currículum no es digamos lo más tangible que he visto ahí pues claro un Pitch de puede sustituir Spotify porque tengo funcionalidades de engagement [ __ ] si no fuera por él por el logo diría [ __ ] este tío que dice no para clarificar no intentamos sustituir Spotify nosotros nos entramos mucho antes de que el artista ponga nada en Spotify o sea es complementario 100% Vale entonces bueno como aquí hay alguna gente que lo va a ver pues encantado de ver su feedback Muchas gracias muchas gracias gracias Muy bien pues hasta aquí gracias a todos por venir y nos vemos la semana que viene [Aplausos] [Música] sí sí no me ha quedado súper Claro pero el pedigrí parece que era muy alto