Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #25 — vídeo y transcripción

[00:05] bueno  Bienvenidos  a  todos  a  una  nueva
[00:07] 
[00:07] tertulia  de  íte  un  jueves  Más  veo  muchas
[00:10] 
[00:10] caras  conocidas  veo  que  la  gente  le
[00:12] 
[00:12] gusta  repetir  y  además  preguntar  cada
[00:15] 
[00:15] semana  muy  bien  muy  bien  Bueno  la  semana
[00:18] 
[00:18] pasada  lo  anulamos  porque  tuvimos  un
[00:20] 
[00:20] offside  de  factorial  que  fue  una
[00:22] 
[00:22] historia  bastante  curiosa  llevamos  a
[00:26] 
[00:26] mucha  gente  a  la  Costa  Brava  en  un
[00:29] 
[00:30] evento  de  tres  días  y  dos  días  y  medio  y
[00:32] 
[00:33] fue  bastante  intenso  pero  interesante
[00:35] 
[00:35] ya  os  contaremos  esto  en  otro  día  pero
[00:37] 
[00:37] antes  presentar  a  Pau  Ramón  que  igual  no
[00:40] 
[00:40] lo  conocéis  Hola  es  el  cto  de  factorial
[00:44] 
[00:44] fundador  y  César  que  ya  lo  conocéis  y
[00:49] 
[00:49] hoy  tenemos  a  Jordi  como  podéis  ver
[00:50] 
[00:50] desde  desde  Austria
[00:52] 
[00:52] Austria  Austria  sí  y  qué  haces  en
[00:56] 
[00:56] Austria  Jordi
[00:57] 
[00:57] buena  pregunta  aparte  morirme  de  frío
[00:59] 
[00:59] porque  aquí  no  ha  llegado  el  verano
[01:01] 
[01:02] estoy  en
[01:04] 
[01:04] un  grupo  de  emprendedores  europeos  de
[01:07] 
[01:07] startups  grandes
[01:09] 
[01:09] que  se  llama  biología  Forum  que  es
[01:13] 
[01:13] bastante  nuevo
[01:15] 
[01:15] y  Qué  hacéis  ahí  los  emprendedores
[01:19] 
[01:19] hablar
[01:20] 
[01:20] aprender  compartir  y
[01:24] 
[01:24] algún  business  que  otro  qué  has
[01:27] 
[01:27] aprendido
[01:28] 
[01:28] hasta  ahora  ya  he  aprendido pues  hoy  he
[01:31] 
[01:31] aprendido  mucho  de  algunas  de  las
[01:32] 
[01:33] startups  o  sea tengo  un  problema  es  que
[01:34] 
[01:34] no  puedo  explicar  nombres  ni  de  empresas
[01:36] 
[01:36] ni  de  personas  porque  uno  de  los
[01:39] 
[01:39] conceptos  que  se  utiliza  en  este
[01:40] 
[01:40] encuentro  es  el  chat  and  House  rule  que
[01:43] 
[01:43] no  sé  si  conocéis  que  básicamente  es  una
[01:46] 
[01:46] es  una  regla  que  dice  que  en  reuniones
[01:48] 
[01:48] bajo  bajo  esta  regla
[01:51] 
[01:51] los  participantes  pueden  compartir  todo
[01:54] 
[01:54] lo  que  quieran  y  luego  se  puede  utilizar
[01:57] 
[01:57] aprendizajes  de  esa  reunión  sin  nunca
[02:00] 
[02:00] citar  ni  quién  ha  estado  en  la  reunión
[02:01] 
[02:01] ni  quién  obviamente  ha  dicho  lo  que  ha
[02:03] 
[02:03] dicho Entonces  es  una  putada  porque  me
[02:05] 
[02:05] gustaría  explicar  cosas  muy  chulas  que
[02:06] 
[02:06] he  aprendido pero  no  no  puedo  por  la
[02:08] 
[02:09] regla  esta  Entonces  incitar  a  nadie  solo
[02:11] 
[02:11] diciendo  Pues  muchas  startups  europeas
[02:13] 
[02:13] bastantes  de  ellas  que  ya  son  cotizadas
[02:16] 
[02:16] la  mayoría  en  bolsas  en  bolsas  europeas
[02:18] 
[02:18] o  si  no  pues  compañías  europeas
[02:20] 
[02:20] valoradas  en  1  5  10  o  más  billion  pues
[02:25] 
[02:25] experiencia  de  feos  de  empresas  el
[02:26] 
[02:27] proceso  de  salir  a  bolsa  como  están
[02:29] 
[02:30] gestionando  ahora  mismo  por  ejemplo  los
[02:32] 
[02:32] retos  que  hay  en  valoraciones  en  acceso
[02:34] 
[02:34] a  Capital  mucha  gente  que  ha  tenido  que
[02:36] 
[02:36] hacer  layouts  además  hay  una  persona
[02:40] 
[02:40] aquí  que  es  el  número  dos  de  una  de  las
[02:43] 
[02:43] empresas  tecnológicas  más  grandes  del
[02:44] 
[02:44] mundo
[02:45] 
[02:45] y  también  es  súper  interesante  aprender
[02:47] 
[02:47] cómo  Qué  significa  ser  un  ejecutivo  el
[02:50] 
[02:50] número  dos  concretamente  de  una  empresa
[02:52] 
[02:52] con  muchísimos  empleados
[02:56] 
[02:56] y  Qué  significa
[03:00] 
[03:00] son  dos  días  no  un  tema  un  tema  un  tema
[03:02] 
[03:03] que  me  que  me  interesa  es  Cómo  ve  la
[03:04] 
[03:04] gente  este  efecto  es  espiral  de  leyos  no
[03:09] 
[03:09] Porque  empezamos  con  los  los  10%  y  ahora
[03:14] 
[03:14] parece  que  están  llegando  los  20  y  los
[03:15] 
[03:15] treintas  y  los  40  por  ciento  en  algunos
[03:18] 
[03:18] casos  de  las  plantillas  o  sea es  claro
[03:20] 
[03:21] es  una  cosa  que  llama  la  otra  no  si  todo
[03:22] 
[03:22] el  mundo está  haciéndole  offs  todo  el
[03:23] 
[03:23] mundo que  vende  a  Tech  reduce  su  incom  y
[03:27] 
[03:27] de  golpe  vuelve  a  tener  un  problema
[03:28] 
[03:28] mayor  tiene  que  volver  a  hacer  leyos
[03:30] 
[03:30] cómo  cómo  lo  ves  cómo  lo  ves  tú  o  cómo
[03:33] 
[03:33] lo  ve  la  gente  ahí
[03:34] 
[03:35] mucho  no  como  empresas  que  han  hechos  de
[03:38] 
[03:38] cientos  o  de  miles  de  personas  decir  hoy
[03:41] 
[03:41] cómo  ha  sido Cómo  la  habéis  gestionado  y
[03:43] 
[03:43] obviamente  digamos  hay  una  parte  de
[03:46] 
[03:46] desgracia  no  de  pérdidas  de  puestos  de
[03:48] 
[03:48] trabajo  y  de  dramas  personales  Pero  en
[03:50] 
[03:50] cuanto  a  la  empresa  el  feedback  que  es
[03:52] 
[03:52] unánime  es  decir  están  mucho  mejor
[03:54] 
[03:54] después  que  antes  pero  no  igual  o
[03:58] 
[03:58] suficientemente  bien  no  no  mucho  mejor
[04:00] 
[04:00] agilidad  han  racionalizado  iniciativas
[04:03] 
[04:03] que  no  tenía  ningún  sentido  han  vuelto  a
[04:05] 
[04:05] hacer  los  números  básicos  de  cuánto  hay
[04:07] 
[04:07] que  invertir  En  cuántos  proyectos  se
[04:08] 
[04:08] tiene  que  meter  la  compañía
[04:10] 
[04:10] foco  corbis  business  model  Entonces  esto
[04:13] 
[04:13] sí  que  me  ha  sorprendido  un  poco  que
[04:14] 
[04:14] también  ya  tenía  un  poco la  intuición  no
[04:16] 
[04:16] en  general  pues  a  veces  los  constrains  o
[04:19] 
[04:19] las  limitaciones  pueden  ser  buenas  para
[04:20] 
[04:20] agilizar  los  sentidos  pero  pero  más
[04:22] 
[04:22] sorprendido  lo  contundente  es  que han
[04:24] 
[04:24] sido  las  personas  a  las  que  les  he
[04:25] 
[04:25] preguntado  precisamente  esto  que  es
[04:27] 
[04:27] decir  estamos  con  la  gente  que  se  ha
[04:29] 
[04:29] quedado  más  enchufada  que  nunca
[04:31] 
[04:31] Porque  primero  han  pasado  una  prueba  muy
[04:34] 
[04:34] bestia  no  que  son  de  los  que  se  han
[04:35] 
[04:35] quedado  que  siempre  les  valida  que  son
[04:37] 
[04:37] son  el  talento  con  el  cual  la
[04:38] 
[04:38] organización  confía  más  y  están  siendo
[04:40] 
[04:40] más  ágiles  lo  que  dos  razones  una  es  han
[04:43] 
[04:43] perdido  peso  con  lo  cual  son  más  ligeras
[04:46] 
[04:46] las  organizaciones  y  se  puede  mover
[04:47] 
[04:47] rápido  pero  también  yo  creo  que  hay  un
[04:49] 
[04:49] sentido  de  urgencia  y  decir  [ __ ]  que
[04:51] 
[04:51] no  somos  funcionarios  no  que  aquí  no
[04:53] 
[04:53] está  garantizado  nada  que  aquí  si  no
[04:55] 
[04:55] demuestras  sigue  resultados  para  la
[04:57] 
[04:57] organización  por  mucho  que  trabajes  en
[04:59] 
[04:59] una  vic  Tech  o  en  una  startup  muy  grande
[05:00] 
[05:00] europea
[05:01] 
[05:02] no  está  para  nada  garantizado  el  puesto
[05:04] 
[05:04] que  yo  creo  que  es  una  reflexión
[05:05] 
[05:05] interesante  de  mucha  gente  Ahora  hablo
[05:08] 
[05:08] desde  el  punto de  vista del  empleado  que
[05:09] 
[05:09] se  cree  que  una  startup  early  stage  o
[05:12] 
[05:12] medios  stage  tiene  un  riesgo  brutal  que
[05:14] 
[05:14] lo  tiene  pero  que  no  hay  que  olvidar  que
[05:16] 
[05:16] una  empresa  enorme  también  tiene  mucho
[05:18] 
[05:18] riesgo  porque  cualquier  día  cogen  y
[05:20] 
[05:20] hacen  un  recorte  del  2  o  del  10  o  del
[05:23] 
[05:23] 20%  y  puede  salir  y  ahora  pues  mucha
[05:26] 
[05:26] gente  que  estaba  en  empresas  que
[05:27] 
[05:27] parecían  gobiernos  casi  de  lo  estables
[05:29] 
[05:29] que  eran  están  en  el  mercado  buscando
[05:31] 
[05:31] trabajo
[05:32] 
[05:32] y  al  final lo  que  todo  el  mundo
[05:35] 
[05:35] criticaba  de  lo  más
[05:37] 
[05:37] no  O  sea al  final  realmente  lo  está
[05:40] 
[05:40] viendo  todo  el  mundo Mira  este  esta
[05:41] 
[05:41] semana  pasada  hablaba
[05:44] 
[05:44] brainchesky  no  sé  si  habéis  visto  una
[05:46] 
[05:46] entrevista  que  ha  hecho  con  Jason
[05:47] 
[05:47] calacanes  en  this  weeken  in  startups
[05:50] 
[05:50] y  hablaba  de  Cómo  ha  cambiado
[05:53] 
[05:53] radicalmente  su  forma  de  entender  el
[05:55] 
[05:55] negocio  como  han  reducido  de  forma  muy
[05:57] 
[05:57] significativa  el  headcam  en  producto  y
[05:59] 
[05:59] tecnología  y  cómo  se  ha  puesto  él  ha
[06:02] 
[06:02] dejado  toda  la  parte  corporate  de  la
[06:03] 
[06:03] empresa  un  equipo  de  30  personas  que
[06:05] 
[06:05] llevan  pues  toda  la  gestión  más
[06:07] 
[06:07] corporativa  y  se  ha  centrado  puramente
[06:08] 
[06:09] en  el  producto  han  cambiado  la  forma  de
[06:11] 
[06:11] ser  roadmap  y  hay  o  sea se  ha  puesto
[06:14] 
[06:14] como  constrain  que  todo  lo  que  hace
[06:16] 
[06:16] airbnb  le  quepa  en  su  cabeza  cosa  que
[06:19] 
[06:19] antes  no  era  así  se  había  separado
[06:21] 
[06:21] durante  muchos  años  del  producto  y  de
[06:23] 
[06:23] hecho  airbnb  no  había  evolucionado  mucho
[06:24] 
[06:24] durante  muchos  años  no  Yo  soy  usuario
[06:26] 
[06:27] heavy  user  y  es  verdad  que  recientemente
[06:30] 
[06:30] está  cambiando  muchísimo  han  adoptado
[06:33] 
[06:33] una  cadencia
[06:34] 
[06:34] creo  que  es  vía  anual  de  presenta  de
[06:37] 
[06:37] features  que  presenta  el  propio  Brian
[06:39] 
[06:39] cheski  con  un  vídeo  muy  chulo  pero  muy
[06:43] 
[06:43] ameno  además  muy  fácil  de  entender  y  tal
[06:46] 
[06:46] y  airbn  vista  cambiando  mucho  se  están
[06:49] 
[06:49] viendo  muchas  cosas  nuevas  no  y
[06:50] 
[06:50] casualmente  es  cuando  menos
[06:52] 
[06:52] headcam  ha  tenido  en  los últimos  años  no
[06:55] 
[06:55] entonces  Oye
[06:57] 
[06:57] yo  creo  es  una  reflexión  interesante
[06:59] 
[06:59] para  para  todo  el  sector  desde  luego  Es
[07:02] 
[07:02] verdad  que  venimos  de  un  tiempo  donde  no
[07:03] 
[07:03] había  construimos  y  cuando  no  hay  con
[07:05] 
[07:05] strange  no  hay  creatividad
[07:07] 
[07:08] como  dato  curioso  anuncia  su  propia  casa
[07:10] 
[07:10] en  airbnb  y  hace  poco  abrió  para  que  la
[07:14] 
[07:14] gente  pudiera  reservar  y  reservaste
[07:16] 
[07:16] ojalá  no  en  pocos  minutos  se  completaron
[07:20] 
[07:20] todas  las  reservas  pero  imagínate  tío  ir
[07:22] 
[07:22] ahí  a  un  airbnb  es  la  casa  de  César  en
[07:24] 
[07:24] 30  segundos  30  segundos  madre  mía
[07:30] 
[07:30] muy  bien  si  no  hay  creatividad  no  sé  si
[07:35] 
[07:35] César  quería  decir  algo  sí  Bueno
[07:41] 
[07:41] tú  qué  piensas  No  yo  pienso  igual  o  sea
[07:44] 
[07:44] al  final  hay  mucha  gente  que  asocia  o
[07:47] 
[07:47] sea Obviamente  el  Trigger  es  el  Macro  no
[07:48] 
[07:48] O  sea Obviamente  que  se  termine  el
[07:50] 
[07:50] dinero  gratis  pues  es  el  Trigger  no
[07:52] 
[07:52] entonces  la  gente  de  repente  dice  Vale
[07:54] 
[07:54] pues  Ahora  ahora  Esas  son  las  reglas  del
[07:56] 
[07:56] juego  no  hay  más  dinero  y  de  repente  las
[07:58] 
[07:58] empresas  empiezan  a  operar  como  empresas
[07:59] 
[07:59] normales  No  porque  al  final  tú  vas  tú
[08:01] 
[08:01] vas  a  un  bar  o  vas  a  cualquier  negocio
[08:03] 
[08:03] normal  y  corriente  y  también  decir  bueno
[08:05] 
[08:05] tiene  que  entrar  más  dinero  que  sale  no
[08:07] 
[08:07] Es  lo  normal  pero  los  startups  sí  que  es
[08:10] 
[08:10] cierto  que  en  los últimos  10  años  nos
[08:11] 
[08:11] hemos  acostumbrado  a  que  A  quién no  y
[08:13] 
[08:13] que  pues  crecimiento  atenicos  y  al  final
[08:15] 
[08:15] pues  lo  que  digo  siempre  no  cuando  haces
[08:17] 
[08:17] alfombra  más  grande  te  cae  más  [ __ ]
[08:19] 
[08:19] debajo  y  a  veces  hay  que  decir  No  no  la
[08:21] 
[08:21] alfombra  se  queda  el  tamaño  que  es  Y  hay
[08:23] 
[08:23] que  y  hay  que  limpiar  De  hecho  hay  una
[08:24] 
[08:24] conversación  recurrente  que  yo  he  tenido
[08:26] 
[08:26] contigo  y  con  César  donde  yo  siempre
[08:29] 
[08:29] pues  evidentemente  miro  los  números  y
[08:32] 
[08:32] miro  los  números  a  corto  medio  largo  no
[08:33] 
[08:33] pero  también  a  corto  también  el  mes  no
[08:36] 
[08:36] entonces  claro  yo  siempre  siempre  soy
[08:38] 
[08:38] fan  de  proponer  sistemas  de  incentivos
[08:41] 
[08:41] basados  en  objetivos  centrar  a  la gente
[08:43] 
[08:43] en  los  objetivos  del  quarter  también  y
[08:46] 
[08:46] siempre  la  conversación  con  desarrollo
[08:48] 
[08:48] productos  siempre  era  bueno  es  que  esto
[08:50] 
[08:50] nos  va  a  hacer perder  el  launter  no
[08:53] 
[08:53] vamos  a  ver  la  visión  no  sino  si  nos
[08:56] 
[08:56] centramos  en  ganar  dinero  os  trae  esto
[08:58] 
[08:58] vamos  a  perder  la  creatividad
[09:00] 
[09:00] es  el  challenge  reconstruir  un  producto
[09:03] 
[09:03] requiere  un  tiempo  no  entonces  hay  que
[09:05] 
[09:05] financiar  ese  tiempo  o  sea igual  que  tú
[09:06] 
[09:06] haces  un  puente  y  tú  te  pasas  allí  años
[09:08] 
[09:08] haciendo  el  puente  luego  pues  determinas
[09:10] 
[09:10] que  ese  puente  va  a  tener  una  cierta
[09:12] 
[09:12] rentabilidad  entonces  con  producto  y
[09:14] 
[09:14] desarrollo  es  lo  mismo  yo  como  el  tiempo
[09:16] 
[09:16] entre  las  acciones  que  tú  haces  y  el
[09:19] 
[09:19] retorno  que  obtienes  es  tan  largo  y  no
[09:21] 
[09:21] solo  eso  es  difícil  de  atribuir
[09:23] 
[09:23] bueno
[09:26] 
[09:26] depende  del  producto
[09:28] 
[09:28] depende  de  productos  hay  productos  que
[09:30] 
[09:30] sí  que  yo  que  sé  firma  o  que  se  pasaron
[09:33] 
[09:33] uno  o  dos  años  en  la  cueva  pues  hay  que
[09:35] 
[09:35] justificar  de  alguna  forma  bueno  es  que
[09:37] 
[09:37] en  el futuro  cuando  lancemos  el  producto
[09:38] 
[09:38] la  vamos  a  petar  no  es  un  poco la
[09:40] 
[09:40] hipótesis  pero  luego  puede  ser  que  que
[09:42] 
[09:42] no  porque  el  futuro  nadie  lo  sabe  no
[09:43] 
[09:43] Entonces  sí  que  hay  un  cierto  investment
[09:45] 
[09:45] Dependiendo  el  producto  puede  ser  más  o
[09:47] 
[09:47] menos  y  diferentes  empresas  tienen  unas
[09:50] 
[09:50] cadencias  más  iterativas  o  otras  tienen
[09:52] 
[09:52] tienen  creencias  más  más  largas  pero  sí
[09:54] 
[09:54] que  es  un  poco  más  difícil  que  no  un  go
[09:57] 
[09:57] to  Market  donde  la  palanca  y  el  retorno
[10:00] 
[10:00] está  muy  muy  directamente  relacionadas
[10:02] 
[10:02] no  y  es  que  al  final  Tampoco  tampoco  ha
[10:05] 
[10:05] cambiado  tanto  en
[10:07] 
[10:07] equipos  de  producto  desarrollo  con  el
[10:11] 
[10:11] panorama  económico  actual  o  sea
[10:13] 
[10:13] realmente  tú  sigues  teniendo  que
[10:14] 
[10:14] trabajar  con  los  mismos  que  trabajabas
[10:16] 
[10:16] quizás  optimizas  más  para  el  corto  plazo
[10:19] 
[10:19] y  trabajas  más  en  features  que  un
[10:21] 
[10:21] cliente  te  está  pidiendo  que  un
[10:22] 
[10:22] prospecto  está  pidiendo  puede  ser  pero
[10:24] 
[10:24] al  final es  encontrar  esa  línea  no
[10:25] 
[10:25] Sigues  teniendo  que  trabajar  en
[10:26] 
[10:26] iniciativas  que  tendrán  impacto  de  aquí
[10:28] 
[10:28] a  uno  dos  cinco  años  pero  como  los
[10:30] 
[10:30] negocios  normales  lo  que  pasa  es  que
[10:32] 
[10:32] tienen  que  tener  la  variable  decir  Oye
[10:33] 
[10:33] tenemos  que  abrir  la  ventana  cada  día  La
[10:36] 
[10:36] persiana  cada  día  es  que  eso  tendría  que
[10:37] 
[10:37] haber  sido  así  Siempre  claro  siempre
[10:39] 
[10:39] pero  esto  no  quiere  decir  que  no  siempre
[10:41] 
[10:41] no  trabajes  en  cosas  que  tendrán  impacto
[10:43] 
[10:43] aquí  a  5  años  o  que  no  tengas  que  hacer
[10:44] 
[10:44] refactos  sabes  Claro  claro  pero  por  eso
[10:47] 
[10:47] el  pensamiento  corto  medio  largo  es  muy
[10:50] 
[10:50] importante  el  corto  medio  largo  no  solo
[10:53] 
[10:53] largo  y  no  solo  corto  la  metáfora  que  se
[10:56] 
[10:56] utiliza  mucho  en  tecnología  es  cambiar
[10:58] 
[10:58] el  motor  con  el  coche  en  marcha  no  O  sea
[11:00] 
[11:00] realmente  o  construir  el  avión  mientras
[11:02] 
[11:02] vuelas  correcto  Exacto  o  caballos  más
[11:05] 
[11:05] largos
[11:06] 
[11:06] más
[11:13] 
[11:13] Como  mil  veces  el  altarro  con  las
[11:16] 
[11:16] piedras  también  hasta  luego  no  veo  si  es
[11:19] 
[11:19] un poco  es  un  poco  más  es  un  poco  más
[11:20] 
[11:20] complejo  pero  yo  creo  que  al  final  Pues
[11:22] 
[11:22] si  las  empresas  están  valorando  más  la
[11:24] 
[11:24] eficiencia  que  no  el  crecimiento
[11:25] 
[11:25] entonces  pues  igual  haces  apuestas  a  más
[11:28] 
[11:28] corto  término  cosa  que  también  puede
[11:30] 
[11:30] dañar  a  la  innovación  o  no  Ya  se  verá  o
[11:33] 
[11:33] sea es  un  poco  también  de  lo  normalmente
[11:35] 
[11:35] es  lo  contrario  en  tiempos  de  crisis  en
[11:38] 
[11:39] tiempos  donde  hay  pocos  recursos  se
[11:40] 
[11:40] hacen  las  grandes  innovaciones
[11:41] 
[11:41] curiosamente  Sí  pero  bueno  también
[11:43] 
[11:43] tienes  ejemplos  como  que  requiere  un
[11:45] 
[11:45] capital  inhumano  antes  de  de  llegar  al
[11:48] 
[11:48] valor  que  están  aportando  ahora  no
[11:49] 
[11:49] entonces  también  hay  Macro  o  spacex  no
[11:52] 
[11:52] al  final  también  hay  macrooperaciones
[11:54] 
[11:54] donde  el  requerimiento  de  capital  y
[11:56] 
[11:56] tiempo  es  grande  y  es  una  apuesta  de  fe
[11:58] 
[11:58] no  O  la  fusión  no  que  hemos  visto  que
[12:00] 
[12:00] ahora  han  conseguido  una  empresa  de  Lyon
[12:03] 
[12:03] ha  cogido  Microsoft  como  primer  como
[12:05] 
[12:05] primer  Partner  como  primer  cliente
[12:07] 
[12:07] igual  llevan  10  años  en  la  cueva  sin
[12:09] 
[12:09] ganar  un  euro  no  entonces  hay  un  balance
[12:11] 
[12:11] en  función  que  qué  caso  fusión  de
[12:13] 
[12:13] energía  o  sea  hay  la  fisión
[12:17] 
[12:17] [Música]
[12:19] 
[12:19] entonces  van  a  ser  clientes  de  esta
[12:23] 
[12:23] empresa
[12:24] 
[12:24] imagino  que  con  todo  el  tema de
[12:26] 
[12:26] Inteligencia  artificial  Pero  bueno  no  sé
[12:28] 
[12:28] mucho  la  verdad  ya  que  has  nombrado
[12:30] 
[12:30] Inteligencia  artificial  cuatro  veces
[12:32] 
[12:32] ayer
[12:35] 
[12:35] en  Google  Play  149  veces
[12:45] 
[12:45] vosotros  seguro  que  habéis  seguido  el
[12:47] 
[12:47] evento  de  Google  ao  yo  estoy  viendo  yo
[12:50] 
[12:50] vi  Yo  vi  algunas  imágenes  es  el  evento
[12:54] 
[12:54] menos  de  Steve  Jobs  que  he  visto en  mi
[12:55] 
[12:55] vida
[12:56] 
[12:56] Pero  bueno  lo  intentaron  entonces  podéis
[13:00] 
[13:00] resumir  un  poco  qué  es  lo que  visteis  sí
[13:03] 
[13:03] tienen  otras
[13:06] 
[13:06] tengo  un  artículo  de  te  cranza  abierto
[13:09] 
[13:09] no  para  no  olvidarme  yo  lo  que  vi  lo
[13:12] 
[13:12] primero  lo  que  me  fijé  de  toda  latino  es
[13:14] 
[13:15] las  ganas  que  tenía  Google  de  decir  que
[13:18] 
[13:18] llevamos  haciendo  esto  mucho  tiempo
[13:19] 
[13:19] porque  cada  fichero  que  se  acaban  cada
[13:21] 
[13:21] producto  nuevo  que  estaban  enseñando  te
[13:23] 
[13:24] explicaban  lo  que  habían  hecho  antes  lo
[13:25] 
[13:25] que  ya  está  en  producción  no  la
[13:28] 
[13:28] siguiente  versión  y  la  nueva  que  es  la
[13:29] 
[13:29] que  están  anunciando  Entonces  como  si
[13:31] 
[13:31] eso  le  importara  a  alguien pero  me  dio
[13:33] 
[13:33] la  sensación  de  que  querían  decir  como
[13:34] 
[13:34] estos  de  opening  nosotros  llevamos  mucho
[13:37] 
[13:37] tiempo  haciéndolo  vale  que  no  que  no  es
[13:38] 
[13:39] una  cosa  que  se  han  inventado  ellos  creo
[13:40] 
[13:40] me  dio  la  sensación  No  lo  sé  pero  si
[13:43] 
[13:43] anunciaron  un  montón  de  un  montón  de
[13:45] 
[13:45] productos  nuevos  realmente  es  curioso
[13:48] 
[13:48] porque  empezaron  hablando  de  productos
[13:50] 
[13:50] de  consumo  o  sea  empezar  hablando  de
[13:53] 
[13:53] Google  Maps  empezaron  hablando  de
[13:56] 
[13:56] edición  de fotos  cosas  así  que  de  hecho
[13:59] 
[13:59] una  de  mis  una  de  las  fichas  favoritas
[14:02] 
[14:02] que
[14:03] 
[14:03] sacaron  fue  no  sé  si  lo  visteis  el  tema
[14:06] 
[14:06] de  Google  Maps  que  hay  como  una  vista  de
[14:07] 
[14:07] pájaro  de  cualquier  localización  dentro
[14:10] 
[14:10] de  las  seis  ciudades  Me  parece  que  han
[14:12] 
[14:12] sacado  no  se  puede  hacer  esto  es  que  una
[14:13] 
[14:13] vista  3D  de  la  ciudad  isométrica  donde
[14:16] 
[14:16] tú  puedes  ver  en  tiempo  real
[14:18] 
[14:18] el  tiempo  que  hace  o  sea si  está
[14:20] 
[14:20] lloviendo  sale  lluvia  te  sale  el  tráfico
[14:22] 
[14:22] actual  con  coches  y  camiones  cosas  así
[14:25] 
[14:25] esas  que  solo  sirven  si  vives  en  Nueva
[14:27] 
[14:27] York  o  San  Francisco
[14:29] 
[14:29] no
[14:31] 
[14:31] pero  la  verdad  que  es  una  interfaz
[14:34] 
[14:34] bastante  bastante  chula  Porque  debajo
[14:36] 
[14:36] tiene  una  especie  de  timeline  que  puedes
[14:39] 
[14:39] arrastrar  de  un  lado  a  otro  entonces
[14:40] 
[14:40] puedes  ver  el  futuro  o  sea te  hace
[14:41] 
[14:41] predicciones  de  el  tráfico  predicciones
[14:43] 
[14:43] del  tiempo  y  te  lo  pone  todo  pues  en  la
[14:46] 
[14:46] ruta  por  ejemplo  que  tú  has  elegido  para
[14:47] 
[14:47] ir  en  bici  y  no  solo  puedes  ver  la  ruta
[14:49] 
[14:49] física  en  esas  formas  3D  que  aparecen
[14:52] 
[14:52] sino  que  puedes  ver  pues  el  resto  de
[14:54] 
[14:54] metadatos  del  mundo  real  directamente
[14:57] 
[14:57] predichos  en  este  timeline  que  pone  la
[15:01] 
[15:01] verdad  que  es  una  entrada  bastante
[15:02] 
[15:02] bastante  interesante
[15:04] 
[15:04] hablaron  de  temas  de  edición  de  fotos  al
[15:07] 
[15:07] final  cosas  típicas  no  de  borrar  cosas
[15:09] 
[15:09] moverlas  un  sitio  nada
[15:11] 
[15:11] nadie  se  ha  caído  de  la  Silla  o  sea  yo
[15:14] 
[15:14] creo  que  todo  el  mundo se  queda  un  poco
[15:15] 
[15:15] como  sí  correcto  al  final  lo  más
[15:17] 
[15:17] relevante  que  han  presentado  ha  sido  Pan
[15:19] 
[15:19] 2  pan  es  como  la  familia  de  modelos  de
[15:23] 
[15:23] Machine  learning  de  tipo  large  Language
[15:25] 
[15:25] models  que  sacaron  agosto  octubre  me
[15:28] 
[15:28] parece  del  año  pasado  y  esto  es  como  la
[15:31] 
[15:31] versión  2  que  no  llega  a  ser  tan  potente
[15:33] 
[15:33] como  sería  un  gpt  4  que  esto  lo  anuncian
[15:36] 
[15:36] luego  hacia  el  final  que  lo  llaman
[15:37] 
[15:37] gemini  sino  que  es  un  punto  intermedio
[15:39] 
[15:39] no  entre  lo  que  tenían  y  la  el  State  of
[15:42] 
[15:42] the  Art  que  es gp4  Entonces  nada  súper
[15:46] 
[15:46] súper  rápido  estos  modelos  son  cuatro
[15:47] 
[15:47] disponibles  el  primero  lo  puedes
[15:49] 
[15:49] ejecutar  en  móviles  también  y  los  otros
[15:51] 
[15:51] tres  son  más  potentes  donde  menos
[15:53] 
[15:53] potencia  más  potencia  como  más
[15:54] 
[15:54] específicos  para  una  cosa  u  otra
[15:56] 
[15:56] ya  están  disponibles  ya  no  lo  sé  aquí  me
[16:00] 
[16:00] pillas
[16:04] 
[16:04] a  una búsqueda  de  Google  de  saberlo
[16:06] 
[16:06] cómo  cómo  se  accederá  o  sea  estarán  en
[16:10] 
[16:10] Google  hay  dos  formas  uno  es  ellos  han
[16:12] 
[16:12] productizado  estos  modelos  dentro  de  sus
[16:14] 
[16:14] productos  que  aquí  hablaron  de  infinitas
[16:16] 
[16:16] fichas  que  han  añadido  Pues  a  Gmail  a
[16:18] 
[16:18] Google  docs  spreads  casi  todos  los
[16:22] 
[16:22] productos  de  Google  ahora  están  en  hands
[16:24] 
[16:24] que  aquí  aquí  apartaremos  esto  y
[16:27] 
[16:27] volveremos  a  esto
[16:29] 
[16:29] hay  una  amalgama  de  cosas  Aquí  increíble
[16:34] 
[16:34] volvemos  a  esto  y  lo  segundo  es  estarán
[16:38] 
[16:38] disponibles  vía  Api  que  al  final  similar
[16:39] 
[16:39] a  lo  que  a  lo  que tienes  en  el  opening
[16:42] 
[16:42] de  un  Open  pues  podrás  utilizar  los
[16:45] 
[16:45] cuatro  modelos  que  te  ofrecen  para
[16:47] 
[16:47] integrar  dentro  de  tu  plataforma  pero  la
[16:50] 
[16:50] mayor  parte  de  la  presentación  se  centró
[16:52] 
[16:52] en  Cómo  Ellos  están  utilizando  estas
[16:54] 
[16:54] features  dentro  de  los  productos  que  ya
[16:56] 
[16:56] ofrecen  y  aquí  donde  yo  tengo  la  O  sea
[16:59] 
[16:59] mi  mayor
[17:00] 
[17:00] decepción  es  que  todavía  no  hemos  visto
[17:03] 
[17:03] gente  de  producto  haciendo  productos  de
[17:06] 
[17:06] yayo  o  sea todo  lo  que  estamos  viendo
[17:07] 
[17:07] hasta  ahora  es  el  modelo  copailor  no  de
[17:10] 
[17:10] tengo  producto  x  y  lo  mantengo  como  está
[17:13] 
[17:13] Y  le  añado  una  cajita  de  texto  por  aquí
[17:16] 
[17:16] que  me  lo  hace  un  deber  pero  en  dos
[17:18] 
[17:18] semanas  y  ya  está  y  lo  pongo  aquí  Note  y
[17:21] 
[17:21] ya  está  lo  que  es  decepcionando  un  poco
[17:23] 
[17:23] que  es  por  primera  vez  tenemos  una
[17:24] 
[17:24] tecnología  que  ha  llegado  antes  que  la
[17:27] 
[17:27] necesidad  y  entonces  están  todas  las
[17:28] 
[17:28] empresas  diciendo  Mírame  qué  hacemos  con
[17:30] 
[17:30] esto  y  es  un  poco  lo  que  lo  que  estamos
[17:31] 
[17:31] viendo  o  sea  sea  un  poco como  Añadir  su
[17:35] 
[17:35] medication  Añadir
[17:36] 
[17:36] o  sea muy  muy  pocas  cositas  encima  de
[17:39] 
[17:39] productos  existentes  nadie  está  pensando
[17:41] 
[17:41] Box  no  que  que  hacer  con  la  tecnología
[17:44] 
[17:44] lo  interesante  aquí  es  que  pueden  pasar
[17:46] 
[17:46] dos  cosas  uno  que  no  se  nos  haya
[17:48] 
[17:48] ocurrido  o  que  no  se  le  haya  ocurrido  a
[17:51] 
[17:51] diseñadores  de  producto  del  mundo  como
[17:53] 
[17:53] utilizar  este  tipo  de  apis  desde  cero  O
[17:57] 
[17:57] sea desde  el  Core  de  un  producto  para
[17:58] 
[17:58] hacer  algo  alrededor  o  que  realmente  las
[18:01] 
[18:01] limitaciones  de  model  las  estamos
[18:04] 
[18:04] encontrando  de  esta  forma  a  la  hora  de
[18:06] 
[18:06] aplicarlas  nosotros  Por  ejemplo  en
[18:08] 
[18:08] latitud  estamos  haciendo  la  publicidad
[18:12] 
[18:12] la  eh  Nada  el  látigo  estamos  haciendo  la
[18:15] 
[18:15] segunda  versión  de  nuestro  y  assistant
[18:17] 
[18:17] vale  el  primero  que  lanzamos  fue
[18:18] 
[18:18] exactamente  lo  que  he  dicho pago
[18:20] 
[18:20] exactamente
[18:21] 
[18:21] hemos  empezado  pensando  ostia  cómo  sería
[18:24] 
[18:24] si  lo  ponemos  en  el  Core  de  látigo  al
[18:26] 
[18:27] final  somos  una  empresa  pequeña  tenemos
[18:28] 
[18:28] pocos  usuarios  podemos  hacerlo  que  nos
[18:30] 
[18:30] dé  la  gana  con  el  producto  vamos  a
[18:31] 
[18:31] empezar  de  cero  Si  queremos  y  la
[18:33] 
[18:33] conclusión  a  la  que  Hemos  llegado  es  que
[18:35] 
[18:35] tenía  más  sentido  hacerlo  como  un
[18:37] 
[18:37] añadido  a  lo  que  ya  teníamos  que  empezar
[18:40] 
[18:40] desde  cero  sabes  que  empezar  planteando
[18:43] 
[18:43] el  producto  entero  como  basado  en  ella
[18:45] 
[18:45] ahí  y  hemos  visto  otros  productos  que
[18:47] 
[18:47] están  basados  en  ella  y  es  que  estamos
[18:48] 
[18:48] viendo  que  para  crecer  van  a  tener  que
[18:49] 
[18:49] hacer  lo  mismo  que  ya  teníamos  nosotros
[18:50] 
[18:50] Entonces  eventualmente  van  a  acabar
[18:52] 
[18:52] haciendo  un  site  Kick  a  un  producto
[18:54] 
[18:54] normal  de  analítica  de  datos  entonces
[18:56] 
[18:56] veremos  Cómo  avanzar  Yo  no  lo  tengo
[18:58] 
[18:58] claro  la  verdad ya
[19:00] 
[19:00] todos  pensamos  que  lo  va  a  cambiar  todo
[19:03] 
[19:03] radicalmente  y  al  final  tienes  un  Word
[19:04] 
[19:04] con  la  cajita  al  lado  un  Excel  con  la
[19:07] 
[19:07] cajita  al  lado  no  O  sea al  final  es  más
[19:09] 
[19:09] incremental  o  lo  que  estamos  viendo
[19:11] 
[19:12] hasta  ahora  es  más  incremental  de  lo  que
[19:13] 
[19:13] realmente  pensábamos  no  y  una  cosa
[19:15] 
[19:15] interesante  que  yo  creo  que  en  parte
[19:18] 
[19:18] también  un  poco  de  innovation
[19:19] 
[19:19] innovations  O  sea  tú  al  final  si  tienes
[19:22] 
[19:22] un  Word  o  un  Excel  lo  que  sea  no  que
[19:24] 
[19:24] tiene  una  penalización  de  Mercado  tan
[19:25] 
[19:25] grande  Hasta  qué  punto  vas  a  sacrificar
[19:28] 
[19:28] ese  producto  que  tiene  la  retracción
[19:30] 
[19:30] para  para  realmente
[19:32] 
[19:32] interrumpirte  tú  mismo  y  una  cosa  que
[19:34] 
[19:34] vuestro  Google  fue  ellos  mismos
[19:37] 
[19:37] utilizando  ella  y  para  los  snippets
[19:39] 
[19:39] dentro  de  la búsqueda  y  para  mí  eso  sí
[19:42] 
[19:42] que  es  bastante  interesante  porque  al
[19:43] 
[19:43] final
[19:44] 
[19:44] está  en  una  posición  donde  tienen  miedo
[19:46] 
[19:46] que  la  gente  no  vaya  a  buscar  cosas  a
[19:48] 
[19:48] través  de  Google  Pero  ellos  mismos  están
[19:50] 
[19:51] capturando  ese  ese  fold  donde
[19:52] 
[19:52] normalmente  hay  toda  la  publicidad  y  lo
[19:54] 
[19:54] están  poniendo  con  ella  y  no  entonces
[19:56] 
[19:56] ahí  también  es  un  punto  interesante  no
[19:58] 
[19:58] sé  qué  futuro  depara  a  la  búsqueda  pero
[20:01] 
[20:01] un  poco  lo  que  vemos  ayer  es  que  igual
[20:03] 
[20:03] se  están  boicoteando  ellos  mismos  No  lo
[20:05] 
[20:05] sé  yo  he  visto  algunas  capturas  donde  sí
[20:07] 
[20:07] que  te  muestran  anuncios  encima  de  de  la
[20:10] 
[20:10] parte  de  generado  por  ella  ahí  eh  Pero
[20:13] 
[20:13] bueno  hace  algo  curioso  de  la
[20:15] 
[20:15] integración  dentro  de  Google  es  cómo  va
[20:16] 
[20:16] a  cambiar  el  seo  también  No  porque  si  lo
[20:18] 
[20:18] primero  que  te  muestran  aparte  de  los
[20:19] 
[20:19] anuncios  que  tienes  que  pagar  que  es  lo
[20:20] 
[20:20] que  hay  los  primeros  resultados  son
[20:23] 
[20:23] generados  por  un  lastre
[20:27] 
[20:27] los  siguientes  10  son  ppc  y  al  final
[20:30] 
[20:30] tienes  ahí  abajo
[20:32] 
[20:32] lo  deseo  no  no  pero  claro  la  cosa  es  o
[20:35] 
[20:35] sea yo  creo  el  Main  se  tiene  que  cambiar
[20:36] 
[20:36] a  [ __ ]  Cómo  podemos  salir  más  en  los
[20:38] 
[20:39] resultados  generados  por  el  modelo  Sabes
[20:41] 
[20:41] porque  eso  es  lo que  la  gente va  a
[20:42] 
[20:42] buscar  pero  sí  hace  tiempo  que  es  así  O
[20:43] 
[20:43] sea  todo  lo  que  Richard  es  y  tal  vez  a
[20:46] 
[20:46] conseguir  estas  posiciones  no  no  no
[20:50] 
[20:50] tu  información  forme  parte  del  training
[20:52] 
[20:52] Data  de  tal  forma  que  cuando  busquen  el
[20:55] 
[20:55] mejor  software  de  recursos  humanos  ya  la
[20:57] 
[20:57] Inteligencia  artificial  tenga  los  waits
[20:58] 
[20:58] de  una  forma  que  diga  es  factorial  pero
[21:00] 
[21:00] ves  aquí  sí  que  es  tiene  razón  Google  de
[21:03] 
[21:03] decir  hoy  es  que  hace  mucho  tiempo  que
[21:05] 
[21:05] estamos  haciendo  esto  O  sea  cómo
[21:06] 
[21:06] funciona  su  motor  de  búsqueda  si  no  es
[21:07] 
[21:07] con  Inteligencia  artificial  desde  hace
[21:08] 
[21:08] mucho  tiempo  o  sea ya  la  gente  ya  la
[21:12] 
[21:12] forma  en  la  que  funciona  es  más  tipo
[21:14] 
[21:14] ranking  que  tipo  voy  a  hacer  un  resumen
[21:17] 
[21:17] de  toda  la  información  que  sé  sobre  este
[21:19] 
[21:19] tema  concreto  o  sea no  te  da  la
[21:21] 
[21:21] respuesta
[21:25] 
[21:25] puede  ser  con  ella  y  con  lo  que sea  pero
[21:28] 
[21:28] es  aquí  tienes  en  esta  página  tienes  la
[21:31] 
[21:31] respuesta  no  muestro  un  poco  sí  porque
[21:33] 
[21:33] ahí  los  snipes  Y  tal  Pero  su  modelo  es
[21:36] 
[21:36] hacer  de  despacho  no  O  sea tú  tienes
[21:38] 
[21:38] quieres  algo  y  yo  te  yo  te  yo  te  enseño
[21:40] 
[21:40] pues  esta  es  la  página  que  tú  quieres
[21:42] 
[21:42] consultar  no  y  ahí  es  donde  pones  El
[21:45] 
[21:45] peaje  Y  pasas  por  caja  pero  si  ya  te  doy
[21:47] 
[21:47] la  respuesta  no  vas  a  entrar  a  la  página
[21:49] 
[21:49] por  tanto  no  hay  peaje  tuviste  algo  en
[21:52] 
[21:52] la  presentación  de  Google  que  te
[21:53] 
[21:53] interesará  mucho  No  no  durísimo
[21:58] 
[21:58] no  y  cuando  dices  que  no  somos  creativos
[22:01] 
[22:01] porque  has  pasado  la  presentación  de
[22:02] 
[22:03] Google  a  la  aplicación  en  general  de
[22:04] 
[22:04] ella  y  no  Y  a  cómo  se  está  usando  en  los
[22:07] 
[22:07] productos  existentes  Pero  a  ti  se  te  ha
[22:11] 
[22:11] ocurrido  casos  de  uso  interesantes  que
[22:13] 
[22:13] puedan  ser  full  y  hay
[22:16] 
[22:16] estamos  en  ello  estamos  en  ello  Es  muy
[22:19] 
[22:19] difícil  es  lo  que  dice  César  eh  o  sea
[22:20] 
[22:20] realmente  Hay  un  problema  no  O  sea  mucha
[22:23] 
[22:23] gente  está  optando  no  de  que  pues  tú  le
[22:25] 
[22:25] hablas  a  una  máquina  y  la  máquina  te
[22:27] 
[22:27] hace  el  trabajo  no  Y  eso  está  muy  guay
[22:30] 
[22:30] Pero  al  final  hay  ciertas  cosas  que  ya
[22:33] 
[22:33] Hemos  llegado  a  la conclusión  que  el
[22:34] 
[22:34] modelo  existente  también  funciona  como
[22:36] 
[22:36] las  uise  no  O  sea tú  al  final  yo  voy  a
[22:39] 
[22:39] Word  y  selecciono  texto  y  veo  que  lo
[22:41] 
[22:41] puede  hacer  negrita  tal  muchas  veces  es
[22:43] 
[22:43] más  conveniente  descubrir  Qué  funciones
[22:46] 
[22:46] tengo  porque  la  te  lo  indica  que  no
[22:48] 
[22:48] decir  quiero  hacer  este  texto  etcétera
[22:51] 
[22:51] no  un  programa  como  firma  no  para
[22:54] 
[22:54] diseñar  lo  que  es  manipular  objetos
[22:56] 
[22:56] entonces  un  poco complicado  porque  creo
[22:58] 
[22:58] que
[22:58] 
[22:58] tiene  mucho  poder  pero  todavía  no
[23:01] 
[23:01] sabemos  muy  bien  cómo  cómo  embearlo  en
[23:03] 
[23:03] los  productos  y  en  factores  nos  pasa  que
[23:05] 
[23:05] tenemos  la  tecnología  es  súper  fácil  de
[23:07] 
[23:07] implementar  tenemos  equipos  que  en  una
[23:09] 
[23:09] mañana  han  hecho  un  mvp  pero  luego
[23:11] 
[23:11] cuál  es  el problema  del  cliente  y  cómo
[23:14] 
[23:14] esto  realmente  lo  soluciona  muy  difícil
[23:16] 
[23:16] una  discusión  que  tenemos  muchas  veces
[23:18] 
[23:18] no  es  cuál  es  el  futuro  de  la  de  la  y
[23:22] 
[23:22] la  y  será  conversacional  o  no  O  será
[23:26] 
[23:26] será  visual
[23:28] 
[23:28] hasta  dónde  llega  la  conversacional
[23:30] 
[23:30] gratuices  cosas  como  conducir  un  coche
[23:32] 
[23:32] parece  obvio  que  un  volante  es  más  útil
[23:34] 
[23:34] que  explicarle  ahora  un  poco  a  la
[23:36] 
[23:36] derecha  20  grados  a  la izquierda  no  pero
[23:38] 
[23:38] luego
[23:39] 
[23:39] si  le  aplicas  sí  pero  si  le  aplicas  la
[23:42] 
[23:42] lógica  decir  Oye  no  pero  es  que  este  no
[23:44] 
[23:44] es  el  tipo  de  cosas  que  le  tienes  que
[23:45] 
[23:45] decir  ya  a  la máquina  porque  es  que  esto
[23:47] 
[23:47] ya  lo  decide  no  lo  que  le  tienes  que
[23:48] 
[23:48] decir  es  Oye  ve  más  rápido  o  ve  más
[23:51] 
[23:51] lento  O  tal  No  porque  hay  muchas
[23:52] 
[23:52] decisiones  que  tú  haces  con  la  ayuda  y
[23:54] 
[23:54] pero  que  va  a  hacer  el  algoritmo  se  va  a
[23:56] 
[23:57] cambiar  el  dominio  digamos  de  decisión
[24:00] 
[24:00] Del  Futuro  hay  un  tema  interesante  y  de
[24:03] 
[24:03] hecho  hoy  hablando  con  type  fórmulas
[24:04] 
[24:04] preguntas  que  me  han  hecho  Era  sobre
[24:06] 
[24:06] reputing  no  O  sea una  unas  áreas  de
[24:08] 
[24:08] Factoría  les  es  pues  ets  y  ayudará  a  la
[24:11] 
[24:11] gente  que  hacer  y  cómo  ayudarles  y  claro
[24:13] 
[24:13] unas  preguntas  que  Que  obviamente  me
[24:15] 
[24:15] hacían  es  bueno  Pues  si  las  decisiones
[24:17] 
[24:17] las  toma  una  Inteligencia  artificial
[24:20] 
[24:20] entonces  Quiénes  saca  un  no  entonces
[24:22] 
[24:22] también  hay  ese  tema  no  por  ejemplo
[24:24] 
[24:24] conduciendo  coches  obviamente  todo  el
[24:26] 
[24:26] mundo  lo  primero  que  que  puso  encima  la
[24:28] 
[24:28] mesa  es  si  hay  presidente  Quién  es  el
[24:31] 
[24:31] culpable  es  tesla  el  culpable  o  es  el
[24:34] 
[24:34] conductor  Entonces  yo  creo  que  sí  que
[24:36] 
[24:36] hay  un  tema  complicado  que  es  que  nos
[24:39] 
[24:39] gusta  que  los  humanos  Tomen  las
[24:41] 
[24:41] decisiones  porque  al  final  hay  una  y  si
[24:45] 
[24:45] las  toma  un  tercero  una  un  algoritmo
[24:47] 
[24:47] entonces  ahí  la  gente  es  un  poco  como
[24:49] 
[24:49] que  se  arruga  un  poco  aunque  los  aviones
[24:53] 
[24:53] de  hace  tiempo  que  despegan  y  aterrizan
[24:57] 
[24:57] por  algoritmos  no  O  sea  no  O  sea  están
[25:01] 
[25:01] en  todas  partes  los  algoritmos  pero
[25:06] 
[25:06] sobre  escribir  las  instrucciones
[25:12] 
[25:12] lo  nuevo  yo  creo  lo  nuevo  es  Es  que  nos
[25:16] 
[25:16] este  mundo  de  conversacional  no  de  los
[25:18] 
[25:18] Language  hasta  donde
[25:21] 
[25:21] cubrirán  casos  de  uso  que  hasta  ahora  se
[25:23] 
[25:23] cubrían  con  software  tradicional  como
[25:25] 
[25:25] latitud  o  factorial  no  mi  gran
[25:28] 
[25:28] preocupación  es  decir  Oye  se  puede
[25:29] 
[25:29] sustituir  todo  factorial  por  un  chat  por
[25:31] 
[25:31] un  textbox  ahí  dice  no  tranquilo
[25:34] 
[25:34] o  sea yo  creo  que  es  muy  muy  ineficiente
[25:36] 
[25:36] pues  al  final  yo  que  sé  si  quieres  ver
[25:39] 
[25:39] un  calendario  de  vacaciones  es  que  es
[25:41] 
[25:41] más  rápido  ver  el  calendario  que  te  lo
[25:42] 
[25:42] explique  una  interfaz  conversacional  No
[25:44] 
[25:44] por  qué  quieres  ver  un  calendario  de
[25:46] 
[25:46] vacaciones  no  [ __ ]  pues  para  verla
[25:49] 
[25:49] disponibilidad  del  equipo  en  no  sé  qué
[25:51] 
[25:51] momento  vale  Sí  sí Y  eso  es  más  rápido
[25:53] 
[25:53] que  preguntarlo  seguro  por  favor  dime
[25:55] 
[25:55] quién  está  disponible
[25:58] 
[25:58] no  sé  si  alguien  en  el  público  tiene  una
[26:00] 
[26:00] opinión  muy  fuerte  sobre  este  tema
[26:01] 
[26:01] podemos
[26:02] 
[26:02] Sí  venga  va  podemos  podemos  mover  un
[26:05] 
[26:05] micro  porque  es  un  tema  Yo  creo  que  es
[26:06] 
[26:06] interesante  debatirlo
[26:10] 
[26:10] tenemos  más  temas  de  hoy  no  sé  qué  cómo
[26:11] 
[26:11] vamos  de  tiempo  pero  o  sea y  Jordi  se  ha
[26:15] 
[26:15] caído  Pero  bueno  opinión  opiniones  muy
[26:17] 
[26:17] fuertes  sobre  el  tema  del  futuro  de  la
[26:19] 
[26:19] uai  con  Inteligencia  artificial  o  sea  yo
[26:22] 
[26:22] sí  que  creo  que  al  final
[26:25] 
[26:25] a  ti  cuando  tú  miras  el  cuando  tú  miras
[26:27] 
[26:27] el  calendario  de  vacaciones  qué  buscas
[26:29] 
[26:29] en  el  calendario  de  vacaciones  entonces
[26:31] 
[26:31] tú  puedes  ir  directamente  a  que  te  dé  la
[26:32] 
[26:32] respuesta  de  lo  que  buscas  sabes  lo  que
[26:34] 
[26:34] te  quiero  decir  entonces  si  tú  miras  el
[26:36] 
[26:36] calendario  de  vacaciones  y  lo  ves  pero
[26:38] 
[26:38] tú  tienes  que  no  deja  de  ser  que  tú
[26:40] 
[26:40] tienes  que  hacer  el  proceso  de  pensar  y
[26:42] 
[26:42] de  ver  pero  eso  lo  piensa  por  ti  sabes
[26:45] 
[26:45] Entonces  tú  puedes  hacer  que  lo  piense
[26:46] 
[26:46] por  ti  entonces  sí  que  te  va  a salir
[26:48] 
[26:48] mucho  más  a  cuenta  decir  Oye  necesito
[26:50] 
[26:50] cubrir  esto  y  te  va  a  decir  quién  está
[26:53] 
[26:53] disponible  para  cubrirlo  y  es  mucho  más
[26:55] 
[26:55] rápido  que  no  ir  a  mirar  el  calendario
[26:57] 
[26:57] de  vacaciones  verlo  sabes  lo  que  te
[26:58] 
[26:58] quiero  decir  o  sea  yo  veo  unas  cosas  que
[27:01] 
[27:01] sí  que  vemos  y  cada  vez  se  ve  más  con
[27:03] 
[27:03] los  altos  ipts  y  todo  esto  es  que  al
[27:05] 
[27:05] final  el  lenguaje  humano  termina  estando
[27:07] 
[27:07] al  medio  no  O  sea  tú  Por  ejemplo  tú  y  tú
[27:10] 
[27:10] haces  clic  a  un  botón  y  eso  se  traduce  a
[27:12] 
[27:12] una  instrucción  en  lenguaje  y  luego  eso
[27:14] 
[27:14] hace  cosas  no  por  ejemplo  hemos  visto  yo
[27:17] 
[27:17] que  sé  que  coges  un  vídeo  te  sacas  el
[27:19] 
[27:19] audio  lo  transcribes  en  texto  lo
[27:21] 
[27:21] traduces  a  otro  idioma  y  lo  vuelves  a
[27:23] 
[27:23] subir  no  O  sea puedes  hacer  muchas  cosas
[27:25] 
[27:25] y  siempre  pasas  por  esta  capa  de
[27:27] 
[27:27] lenguaje  humano  Pero  al  final  hay
[27:29] 
[27:29] ciertas  acciones  que  para  tú
[27:30] 
[27:30] descubrirlas  o  sea si  tú  entras  a  un
[27:33] 
[27:33] producto  y  solo  ves  una  caja  de  texto
[27:35] 
[27:35] piensas  Y  qué  hago  aquí  es  un  poco  antes
[27:37] 
[27:37] no  ms2  no  sé  si  algunos  tenéis  ya  una
[27:40] 
[27:40] edad  pero  antes  entrabas  en  ms  2  y  veías
[27:43] 
[27:43] ahí  una  cosa  y  tú  decías  bueno  pues  dime
[27:45] 
[27:45] los  directorios  que  había  no  Entonces
[27:46] 
[27:46] cuando  salieron  las  carpetas  y  las  era
[27:49] 
[27:49] como  Ah  qué  bien  Ahora  lo  entiendo  ahora
[27:51] 
[27:51] lo  veo  ahora  lo  puedo  manipular  O  sea yo
[27:53] 
[27:53] yo  creo  que  al  final  Hay  una  abstracción
[27:55] 
[27:55] que  te  ayuda  Aunque  por  debajo  igual  sí
[27:58] 
[27:58] que  hay  una  capa  de  lenguaje  humano
[27:59] 
[27:59] incluso  también  hay  ciertas  que  tú
[28:02] 
[28:02] puedes  dejar  la  trampilla  abierta  y
[28:03] 
[28:03] decir Estas  son  las  opciones  que  tienes
[28:04] 
[28:04] y  si  no  ves  la  opción  aquí  pues  aquí  sí
[28:08] 
[28:08] que  ya
[28:09] 
[28:09] todo  lo  creativo  que  quieras  y  nos  dices
[28:11] 
[28:11] lo  que  quieres  hacer  y  a  ver si  nos
[28:13] 
[28:13] apañamos  y  lo  hacemos  funcionalidades
[28:15] 
[28:15] son  muy  recurrente  es  que  es  más  rápido
[28:17] 
[28:17] tener  un  botón  que  luego  por  detrás
[28:19] 
[28:19] igual  Llama  a  ella  y  por  ti  da  igual
[28:21] 
[28:21] pero  es  más rápido  que  escribir  Entonces
[28:22] 
[28:22] yo  no  me  creo  productos  a  no  ser  que
[28:24] 
[28:24] sean
[28:25] 
[28:25] asistentes  un  poco  de  uso  generalista
[28:28] 
[28:28] con  plugins  que  se  conectan  con  todas
[28:29] 
[28:29] las  cosas  pero  no  me  imagino  recurrente
[28:32] 
[28:32] es  altamente  automatizable  seguramente
[28:34] 
[28:34] qué  quieres  decir  que  si  es  un problema
[28:36] 
[28:36] de  uso  recurrente  es  una  cosa  que  haces
[28:38] 
[28:38] habitualmente  seguro  que  lo  puede  hacer
[28:40] 
[28:40] hay  muchos  procesos  que  antes  no  se
[28:42] 
[28:42] podían  hacer  fácilmente  automatizables
[28:44] 
[28:44] como  hacer  resúmenes  de  textos  por
[28:46] 
[28:46] ejemplo  o  buscar  eh  de  forma  semántica
[28:49] 
[28:49] en  un  en  un  cuerpo  de  texto  muy  grande
[28:51] 
[28:51] cosas  en  ese  en  ese  sentido  Pero  quizás
[28:53] 
[28:53] no  no  es  que le  tengas  que  preguntar  al
[28:55] 
[28:55] cuerpo  de  texto  todo  el  rato sino  que
[28:56] 
[28:56] quizás  es  Vale  pues  de  este  listado  que
[28:59] 
[28:59] siempre  Sé  que  es  igual  Búscame  la
[29:01] 
[29:01] instancia  de  estas  cuatro  cosas  no  y  al
[29:03] 
[29:03] final  acabas  haciendo  clic  con  un  botón
[29:04] 
[29:04] en  lugar  de  tener  que  explicarle  siempre
[29:06] 
[29:06] en  el  frontal  y  hay  como  cómo  hacerlo  no
[29:08] 
[29:08] O  sea yo  no  creo  que  las  iba  van  a
[29:10] 
[29:10] desaparecer  un  reputado  de  diseño
[29:12] 
[29:12] diseñador  de  producto  en  la  sala  Jack
[29:14] 
[29:14] Back  pasar  el  micro  al  micro
[29:20] 
[29:20] yais  van  a  seguir  hay  que  decir  que  los
[29:23] 
[29:23] dos  se  dedican  a  esto
[29:26] 
[29:26] igual  que  yo  creo  que  los  programadores
[29:28] 
[29:28] no  van  a  desaparecer  porque  me  conviene
[29:30] 
[29:30] Pero  bueno
[29:31] 
[29:32] creo  que  habrá  utilidades  para  ella  hay
[29:35] 
[29:35] pero
[29:36] 
[29:36] para  ella  hay  pero  creo  que  también  hay
[29:39] 
[29:39] que  plantearse  lo  distinto  no  por
[29:40] 
[29:40] ejemplo
[29:42] 
[29:42] Yo  veo  una  charla  de  un  de  un  artista
[29:45] 
[29:45] que  usaba  y  ahí  hace  ya  cuatro  o  cinco
[29:47] 
[29:47] años  Mario  kleman  y  básicamente  se
[29:50] 
[29:50] planteaba  el  proceso  artístico  de  otra
[29:53] 
[29:53] manera  que  era  curando  lo  que  la  he  ahí
[29:55] 
[29:55] creaba  no  En  vez  de  moviendo  píxeles  y
[29:58] 
[29:58] tal  con  eso  quiero  decir  que  sí  se
[30:01] 
[30:01] van  a  hacer  las  cosas de  una  manera
[30:03] 
[30:03] distinta  que  no  nos  podemos  imaginar
[30:07] 
[30:07] eso  no  no  ayuda  mucho  venga  va  una
[30:10] 
[30:10] última  intervención
[30:12] 
[30:12] venga  dos  que  yo  lo  que  he  visto mucho
[30:15] 
[30:15] Es  que  a  veces  el  comunicarse  con  una
[30:17] 
[30:17] Inteligencia  artificial  te  limita  mucho
[30:19] 
[30:19] El  no  saber  qué  necesita  saber  la
[30:21] 
[30:21] Inteligencia  artificial  para  hacer  bien
[30:22] 
[30:22] el  trabajo  que  quieres  que  te  haga
[30:24] 
[30:24] Entonces  siempre  te  da  como  respuestas
[30:26] 
[30:26] muy  generales  y  últimamente  estoy  viendo
[30:28] 
[30:28] la  tendencia  de  que  la  gente  antes  de
[30:30] 
[30:30] preguntarle  eh  el  resultado  le  pregunta
[30:33] 
[30:33] que  necesita  para  darle  el  resultado  que
[30:35] 
[30:35] quiere
[30:36] 
[30:36] es  algo  por  ejemplo que  estamos  haciendo
[30:38] 
[30:38] bastante  al  final  nosotros  la
[30:40] 
[30:40] experiencia  que  queremos  ofrecer  en
[30:42] 
[30:42] latitudes  que  alguien  pueda  tener  un
[30:45] 
[30:45] como  un  analista  de  datos  24/7
[30:46] 
[30:46] disponible  pero  claro  para  eso  no  puedes
[30:49] 
[30:49] hacer  simplemente  una  interfaz  de  texto
[30:51] 
[30:51] a  sql  por  ejemplo  porque  no  muchas  veces
[30:53] 
[30:53] no  funciona  te  pueden  hacer  una  pregunta
[30:54] 
[30:54] muy  abstracta  que  es  imposible  que  te
[30:56] 
[30:56] genere  directamente  un  sql  Entonces
[30:57] 
[30:57] estamos  mediante
[31:00] 
[31:00] preparándola  y  hay  para  que  te  haga
[31:02] 
[31:02] preguntas
[31:03] 
[31:03] para  poder  entender  la  pregunta  que  tú
[31:05] 
[31:05] le  has hecho  y  aquí  hay  terreno  a
[31:09] 
[31:09] recorrer
[31:11] 
[31:11] en  mi  experiencia  particular  es  decir
[31:14] 
[31:14] como  yo  he  ido utilizando  chat  gpt  soy
[31:16] 
[31:16] fan  de  chat  gpt  4  desde  que  salió  lo
[31:18] 
[31:18] pago  todos  los  meses
[31:21] 
[31:21] lo  que  a  mí me  da  la  impresión  es  que
[31:24] 
[31:24] chat  gpt  es  como  un  interfaz  que  a  veces
[31:26] 
[31:26] puede  hacerte  Buscador  de  una  forma  más
[31:28] 
[31:28] fácil  por  ejemplo  el  otro  día  en  el
[31:30] 
[31:30] trabajo  pues  yo  trabajo  en  un  fabricante
[31:32] 
[31:33] de  partes  de  motocicleta  buscábamos  por
[31:34] 
[31:34] un  microcontrolador  de
[31:36] 
[31:36] cosas  específicas  y  en  vez  de  Ir  a
[31:39] 
[31:39] Google  buscarlo  o  en  los  proveedores  se
[31:42] 
[31:42] lo  preguntas  al  chat  que  ppt  le  dices
[31:43] 
[31:43] hazme  una  tabla  te  los  compara  y
[31:46] 
[31:46] evidentemente  tú  lo  verificas  pero  me  da
[31:49] 
[31:49] la  sensación  que  esa  que  es  que  esa
[31:51] 
[31:51] simplicidad  de  que  eso  solo  sea  una
[31:53] 
[31:53] línea  más  que  ir  a  Google  ir  a  una
[31:55] 
[31:55] página  leer  un  artículo  leer  otro  como
[31:58] 
[31:58] que  a  mí  me  hace  mucho  más  fácil  el
[32:01] 
[32:01] trabajo  entonces  a  mí  me  da  la  impresión
[32:03] 
[32:03] que  la  simplicidad  es  decir  todo
[32:05] 
[32:05] minimizarlo  más  para  mí  me  ha  funcionado
[32:09] 
[32:09] que  pasa  es  que el  mundo  se  divide  entre
[32:12] 
[32:12] saber  lo  que  quieres  cuando  sabes  lo  que
[32:15] 
[32:15] quieres  tienes  una  búsqueda  es  el  caso
[32:16] 
[32:16] de  uso  en  que  sabes  lo  que  quieres  y  el
[32:19] 
[32:19] descubrir  el  explorar  no  cuando  vas  a  la
[32:22] 
[32:22] calle  y  vas  a  vas  a  descubrir  cosas  que
[32:26] 
[32:26] no  sabes  que  existen  no  entonces  Claro
[32:29] 
[32:29] que  te  da  súper  poderes  de  la  búsqueda
[32:31] 
[32:31] cuando  buscas  y  tienes  Claro  que  buscas
[32:33] 
[32:33] pero  cuando  no  sabes  lo  que  buscas  y
[32:35] 
[32:35] quieres  descubrir  ahí  donde  las
[32:36] 
[32:36] interfaces  pues  te  ayudan  no  O  sea te
[32:39] 
[32:39] hemos  convencido  No  porque  yo  creo  que
[32:42] 
[32:42] lo  que  cambiará  a  ver  que  yo  yo  prefiero
[32:44] 
[32:44] vuestro  futuro  obviamente  porque  ya  está
[32:47] 
[32:47] hecho  no  porque  hay  que  hacerlo  todo
[32:49] 
[32:49] refactory
[32:52] 
[32:52] o  sea yo  creo  que  lo  que  cambiará  son
[32:54] 
[32:54] las  necesidades  de  las  categorías  de
[32:56] 
[32:56] necesidades  y  las  y  las  sí  las
[32:58] 
[32:58] necesidades  de  los  humanos  porque  habrán
[33:01] 
[33:01] cosas  que  ya  no  serán  necesidades  no
[33:02] 
[33:02] habrá  necesidades  nuevas  que  nadie  se
[33:04] 
[33:04] nos  ocurre  todavía  pero  que  seguramente
[33:07] 
[33:07] es  una  oportunidad  de  negocio  muy
[33:08] 
[33:08] interesantes
[33:09] 
[33:09] tengo  un  último  tema
[33:11] 
[33:11] que  dice  los  crowdfundings  y  veo  que  hay
[33:14] 
[33:14] varios  inversores  en  la  sala  Voy  a  pedir
[33:16] 
[33:16] opinión
[33:17] 
[33:17] están  apareciendo  marcas  Direct  con
[33:20] 
[33:20] shoomer  que  que  están  sacando  crack
[33:22] 
[33:22] fundings  con  sus  propios  fans  que
[33:25] 
[33:25] cierran  Pues  yo  que  sé  eura  cuatro  más
[33:27] 
[33:27] cinco  millones  en  segundo  No  en  24  horas
[33:30] 
[33:30] y  ahora  vicio  que  está  a  punto de  sacar
[33:34] 
[33:34] el  otro  crowdfunding  no  y  permite
[33:36] 
[33:36] invertir  desde  40  euros
[33:39] 
[33:39] a  14.000  euros  y  hacen  unos  anuncios
[33:43] 
[33:43] súper  agresivos  de  animando  la  inversión
[33:45] 
[33:45] que  yo  digo  [ __ ]  O  sea  la  cnmv  Dónde
[33:48] 
[33:48] está  con  todo  eso  o  sea esto  le  parece
[33:49] 
[33:49] bien  Todo  es  increíble  esos  anuncios  eh
[33:51] 
[33:51] Son  buenísimos  invierte  como  lo  como
[33:53] 
[33:53] invierte  en  los  que  invierten  este  es  el
[33:56] 
[33:56] Klein  no
[33:57] 
[33:57] es  un  poco  rajoy  no  compra  vicios
[34:02] 
[34:02] claro  esto  Es  legal  yo  no  sé  los
[34:06] 
[34:06] inversores  Javier  o  Marta
[34:10] 
[34:10] si  si  tenéis  opinión  en  esto  no  O  sea
[34:12] 
[34:12] vosotros  sois  inversores  y  estáis  muy
[34:14] 
[34:14] regulados  y  para  tener  el  pis  y  gente
[34:17] 
[34:17] que  invierte  otra  vez  vuestro  pues  tiene
[34:19] 
[34:19] que  ser  acreditado  y  vosotros  tenéis  que
[34:21] 
[34:21] hacer  auditorías  un  montón  de  cosas  no
[34:23] 
[34:23] para  invertir  entonces  una  empresa
[34:26] 
[34:26] directamente  puede  pedirle  a  la  gente
[34:29] 
[34:29] que  invierta  y  levantar  Pues  de  40  euros
[34:33] 
[34:33] retail  investors  dos  millones  y  no  pasa
[34:36] 
[34:36] nada  eso  está  bien  o  sea  choque  y  tenéis
[34:39] 
[34:39] opinión  al  respecto  de  esto  no  sé  yo
[34:42] 
[34:42] tengo  una  experiencia  traumática
[34:45] 
[34:45] yo  invertí  una  marca  de  zapatos  y  a
[34:47] 
[34:47] cambio  me  dieron  zapatos  por  5  años  no
[34:50] 
[34:50] sé  o  sea estuvo  5  años  con  los  mismos
[34:53] 
[34:53] zapatos  todo  el  rato porque  me  iba
[34:54] 
[34:54] mandando  zapatos  y  luego  cerró  Así  que
[34:56] 
[34:56] fue  un  poco  Qué  marca  era  muro  exe
[35:02] 
[35:02] caso  interesante  Pues  bueno  relativo  a
[35:05] 
[35:05] lo que  preguntas  sí  que  son  legales  en
[35:07] 
[35:07] España  están  reguladas  por  la  cnmv  y  son
[35:09] 
[35:09] plataformas  de  financiación
[35:10] 
[35:10] participativa  y  Bueno  hay  muy  buenas
[35:15] 
[35:15] empresas  que  han  levantado  dinero  de
[35:17] 
[35:17] croequity  por  ejemplo  y  novamad  que  su
[35:19] 
[35:19] primera  ronda  fue  con  y  luego  ha  sido  la
[35:24] 
[35:24] siguiente  tonalidad  por  kivo  Pero
[35:26] 
[35:26] también  es  cierto  que  es  en  muchos  casos
[35:29] 
[35:29] se  suele  acudir  a  este tipo  de
[35:30] 
[35:30] plataformas  cuando  no  se  encuentra
[35:32] 
[35:32] capital  de  manera  profesional  hay  un
[35:34] 
[35:34] Klein  que  son  el  que  utilizan  las
[35:36] 
[35:36] plataformas  que  es  una  manera  de  darte  a
[35:38] 
[35:38] conocer  ante  potenciales  clientes  que
[35:40] 
[35:40] pueden  ser  también  inversores  aunque  un
[35:42] 
[35:42] poco  lo  que  pensamos  nosotros  es  es  al
[35:45] 
[35:45] inversor  pídele  dinero  y  al  cliente
[35:46] 
[35:46] pídele  que  te  pague  no  y  cuando  tienes
[35:48] 
[35:48] alguien  con  los  dos  gorros  pues  puede
[35:50] 
[35:50] tener  conflicto  de  intereses  en  este
[35:52] 
[35:52] caso  que  son  clientes  o  inversores
[35:54] 
[35:54] minoristas  tampoco  te  pueden  aportar
[35:56] 
[35:56] mucho  Yo  creo  que  en  algún  momento  le
[35:58] 
[35:58] puedes  vender  valoraciones  por  encima  de
[35:59] 
[35:59] Mercado  que  un  inversor  profesional  no
[36:01] 
[36:01] te  va  a  luego  te  da  una  complejidad
[36:03] 
[36:03] bastante  grande  en  España  porque  no  se
[36:06] 
[36:06] pueden  no  se  pueden  agrupar  en  un  solo
[36:08] 
[36:08] vehículo  con  crow  que  creo  que  es  la
[36:11] 
[36:12] operación  Que  comentas  sí  fuera  de
[36:15] 
[36:15] España  Luego  si  esa  empresa  sale  a  bolsa
[36:18] 
[36:18] Pues  tienes  que  ver  como  esas
[36:21] 
[36:21] participaciones  operan  porque  cuando
[36:23] 
[36:23] salgo  es  una  empresa  tienen  que  tener
[36:26] 
[36:26] todas  las  mismas  todos  los  mismos
[36:29] 
[36:29] derechos  y  eso  puede  tener  alguna  alguna
[36:32] 
[36:32] complicación  y  un  poco  lo  que  te  puede
[36:35] 
[36:36] crear  es
[36:38] 
[36:38] burocracia  a  la  hora  de  gestionar  tantos
[36:40] 
[36:40] inversores  puede  tener  un  captable  con
[36:42] 
[36:42] 300  300  inversores  que  por  mucho  que  te
[36:45] 
[36:45] puedan  aportar  no  tienes  tiempo  en  el
[36:47] 
[36:47] día  en  hablar  cada  uno  con  uno  de  ellos
[36:50] 
[36:50] pues  tienes  que  saber  lo  que  lo  que
[36:52] 
[36:52] quieres  pedir  a  cada  uno  de  ellos  pero
[36:54] 
[36:54] tú  puedes  hacer  una  campaña  de  marketing
[36:55] 
[36:55] pidiendo  la  gente  que  invierta  esa  es  mi
[36:58] 
[36:58] pregunta
[36:59] 
[36:59] porque  sí  está  regulado  y  la  ley  habla
[37:02] 
[37:02] del  concepto  de  inversor  cualificado  en
[37:05] 
[37:05] inversor  cualificado  en  base  a  la
[37:06] 
[37:06] capacidad  de  inversión  que  tenga  la
[37:07] 
[37:07] inversiones  reales  que  ha  hecho  pero  yo
[37:10] 
[37:10] lo  que  nunca  he  visto es  que  tú  puedes
[37:11] 
[37:11] hacer  una  campaña  en  plantel  e  invierte
[37:13] 
[37:13] aquí  o  sea  es  que  ni  las  preferentes
[37:17] 
[37:17] voy  a  pasar  el  micro
[37:19] 
[37:19] la  campaña  pero  por  lo  que has  comentado
[37:21] 
[37:21] casi  que  te  compras  un  par  de
[37:22] 
[37:22] hamburguesas  y  eres  accionista  No  porque
[37:23] 
[37:23] son  40  euros  el  ticket  No  pues  está  bien
[37:31] 
[37:31] no
[37:34] 
[37:34] lo  he  hecho eh  pero  pero  sí  es  vicio
[37:37] 
[37:37] Claro  entiendo  que  no  Claro  es  la
[37:40] 
[37:40] empresa  diciendo  Oye  invierteme  no  está
[37:43] 
[37:43] siendo  como  cualquier  entidad  pues  [ __ ]
[37:47] 
[37:47] comprar  acciones  a  no  ser  intermediario
[37:50] 
[37:50] no  que  está  diciendo  Ey  invierte  Aquí  no
[37:52] 
[37:52] entiendo  que  aquí  hay  una  diferencia
[37:54] 
[37:54] pero  dice  compra  vicio  o  sea  dice  compra
[37:56] 
[37:56] vicios  compra
[37:58] 
[37:58] suena  el  equity  de  la  empresa
[38:02] 
[38:02] y  en  cualquier  caso  os  estoy  de  acuerdo
[38:04] 
[38:04] con  todos  los  puntos  que  ha  comentado
[38:05] 
[38:05] Javi  sí  que  es  verdad  que  las  compañías
[38:08] 
[38:08] que  ves  que  han  pasado a  lo  mejor  por
[38:09] 
[38:09] algún  crowdfunding  o  que  ves  que  han
[38:12] 
[38:12] estado  buscando  fanding  que  acaban  en  un
[38:14] 
[38:14] crowdfunding  [ __ ]  No  chungo  pero  en  el
[38:17] 
[38:17] caso  de  estas  dos  compañías  entiendo  que
[38:19] 
[38:19] aquí  debe  Bueno  si  conoces  bueno
[38:20] 
[38:20] vosotros  conoceréis  a  los  founders  no  de
[38:22] 
[38:22] ver  una  razón  de  ser  detrás  de  que  les
[38:25] 
[38:25] guste  o  que  busquen  un  objetivo  no  que
[38:27] 
[38:27] que
[38:28] 
[38:28] de  financiarse  a  través  de  crowdfunding
[38:30] 
[38:30] en  lugar  de  a  través  de  otro  tipo  de  de
[38:33] 
[38:33] fondos  porque  estoy  segura  de  que  ambas
[38:35] 
[38:35] compañías
[38:36] 
[38:36] levantarían  dinero  con  Venture  capital  o
[38:40] 
[38:40] la  fascina  que  están  algún  prebate  sin
[38:43] 
[38:43] duda  Pues  de  haber  una  razón  detrás  no
[38:45] 
[38:45] hace  muy  poco  tiempo  levantaron  17
[38:48] 
[38:48] millones  de  euros  que  seguramente  una
[38:50] 
[38:50] parte  iría  primaria  y  otra  secundaria
[38:52] 
[38:52] pero  entro  Messi  entró  no  fondos
[38:55] 
[38:55] importantes  ese  dinero  lo  tienen
[38:57] 
[38:57] obviamente  en  caja  con  lo  cual  en  un
[39:00] 
[39:00] periodo  muy  corto  de  tiempo  y  con  mucho
[39:02] 
[39:02] dinero  en  la  caja  hacen  otra  ronda
[39:03] 
[39:03] probablemente  una  valoración  muy
[39:04] 
[39:04] superior  a  la  anterior  ronda  que  hace  un
[39:08] 
[39:08] marca  no  que  yo  que  sé  pues  cuánto  puede
[39:10] 
[39:10] valer  hoy  vicio  insisto  no  ha  hablado
[39:12] 
[39:12] con  Alexis  No  pero  igual  100  millones  de
[39:14] 
[39:14] euros  claro  imagínate  el  inversor  que
[39:17] 
[39:17] está  invirtiendo  hoy  40  euros
[39:19] 
[39:19] o  14.000  euros  porque  es  muy  fan  de  la
[39:23] 
[39:23] marca  Cómo  es  capaz  de  entender  los
[39:25] 
[39:25] económicos  y  las  dinámicas  de  inversión
[39:27] 
[39:27] de  cómo  esto  revaloriza  por  encima  de
[39:29] 
[39:29] 100  millones  de  euros  una  hamburguesería
[39:32] 
[39:32] que  tiene  mucha  potencial  que  son  muy
[39:34] 
[39:34] buenos  de  marketing  pero  o  sea yo  no  sé
[39:37] 
[39:37] hasta  qué  punto  esto  puede  ser  un
[39:38] 
[39:38] problema  en  el  futuro  y  luego  aparte  lo
[39:40] 
[39:40] que  ha  comentado  Javi  no  también  el  tema
[39:41] 
[39:41] de  que  al  final  pues
[39:43] 
[39:43] os  avisía  o  un  prebate  al  final  el
[39:46] 
[39:46] objetivo  es  aportar  valor  o  aportar
[39:48] 
[39:48] valor  a  la compañía  para  que  crezca  no
[39:50] 
[39:50] en  el  caso  si  te  fijas  a  través  de
[39:52] 
[39:52] crowdfunding  Y  esto  no  sé  cómo  funciona
[39:54] 
[39:54] porque  al  final  entiendo  que  a  lo mejor
[39:55] 
[39:55] uno  de  los  o  en  este  caso  si  son  varios
[39:58] 
[39:58] un  representante  es  el  que  se  pone  como
[40:00] 
[40:00] como  representante  del  sindicato  de
[40:03] 
[40:03] Pequeños  inversores  que  es  el  que  poco
[40:05] 
[40:05] lleva  la  voz  cantante  con  la  compañía
[40:07] 
[40:07] pero  entiendo  que  el  valor  que  se  pueda
[40:09] 
[40:09] aportar  no  es  el  mismo  quizás  no  eso
[40:12] 
[40:12] también  es  rebalar  relevante  la  fase  el
[40:15] 
[40:15] valor  del  inversor  en  las  tardes  es  un
[40:17] 
[40:17] tema  de  discusión  interesante  no
[40:19] 
[40:19] Pero  bueno  Cualquier  caso  no  sé  si
[40:21] 
[40:21] alguien  más  conoce  el  tema  bien  y  quiere
[40:24] 
[40:24] quiere  aportar  una  opinión  estamos
[40:26] 
[40:26] haciendo  una  tertula  diferente  hoy  eh
[40:27] 
[40:27] improvisadamente  Bueno  un  poco
[40:30] 
[40:30] disclaimer  bien  bien  No  pero  haciendo
[40:31] 
[40:31] alusión  a  nuestro  inversor  pero  haciendo
[40:34] 
[40:34] alusión  a  uno  de  los  últimos  podcast
[40:35] 
[40:35] creo  que  hubo  no  sé  si  fue  el  de
[40:38] 
[40:38] Nothing  Gold  de  huetaca  no  hacen  También
[40:41] 
[40:41] abrió  justamente  os  habéis  nombrado  dos
[40:43] 
[40:43] que  uno  es  otro  sería  como  alternativa
[40:46] 
[40:46] porque  no  se  ha  abierto  o  sea no  se  ha
[40:48] 
[40:48] levantado  a  Capital  y  vas  ahí  a  pedir
[40:50] 
[40:50] las  migas  con  toda  la  buena  fe  y  el
[40:53] 
[40:53] tercero  es  [ __ ]  el  feedback  directo  de
[40:55] 
[40:55] los  clientes  y  hacer  evangelistas  a  esa
[40:57] 
[40:57] gente  para  que  te  dé  feedback  y  Mejora
[40:58] 
[40:58] tu  producto  entonces  esa  es  una  buena
[41:00] 
[41:00] alternativa  justamente  del  crowdfunding
[41:02] 
[41:02] del  crowdfunding  que  no  sea  mencionado  y
[41:04] 
[41:04] que  se  podría  podría  ser  una  opción  y
[41:06] 
[41:06] generar  una  base  de  cliente  a  largo
[41:07] 
[41:07] plazo  súper  fidelizada  y  que  habla  de  la
[41:10] 
[41:10] marca  evangeliza  evidentemente  o  sea  y
[41:12] 
[41:12] al  final  poder  acceder  a  condiciones
[41:14] 
[41:14] económicas  mucho  mejores  que  puedes  con
[41:16] 
[41:16] un  fondo  gracias  a  tu  músculo  de
[41:17] 
[41:17] marketing  que  es  imparable  o  sea
[41:19] 
[41:19] vicio  tiene  uno  de  los  mejores  equipos
[41:21] 
[41:21] de  marketing  que  hay  en  España  ahora
[41:22] 
[41:22] mismo  en  consumer  y  es  claramente  se  ve
[41:25] 
[41:25] claramente  cuando  ves  sus  anuncios
[41:26] 
[41:26] entonces  Claro  si  puedes  utilizar  esto
[41:28] 
[41:28] para  levantar  doble  de  lo  que  de  lo  que
[41:31] 
[41:31] te  puede  ofrecer  un  sí  [ __ ]  White
[41:36] 
[41:36] también  ha  pasado  por  el  por  el  que  es
[41:39] 
[41:39] una  empresa  súper  chula  los  productos
[41:41] 
[41:41] que  venden  son  a  mí  me  gusta  mucho  la
[41:43] 
[41:43] marca  y  empezaron  haciendo  proudfunding
[41:46] 
[41:46] pero  no  de  quity  sino  de  producto  No  que
[41:49] 
[41:49] los  propios  consumidores
[41:51] 
[41:51] financiaban  la  producción  de  los
[41:54] 
[41:54] productos  no  entonces  bueno  es  una
[41:56] 
[41:56] manera  financiarte  y  tener  consumidores
[41:58] 
[41:58] superfieles
[41:59] 
[41:59] hay  industrias  juegos  de  mesa  por
[42:02] 
[42:02] ejemplo  que  a  mí me  gustan  mucho  todos
[42:04] 
[42:04] los  juegos  de  mesa  se  lanzan  en
[42:05] 
[42:05] kickstarter  y  básicamente  es  el  vídeo  el
[42:08] 
[42:08] prototipo  y  luego  ya  saben  que  como
[42:10] 
[42:10] mínimo  hay  ciertas  ventas  Y  cuando  sale
[42:11] 
[42:11] la  luz  ya  saben  que  han  vendido  x  No  de
[42:14] 
[42:14] hecho  hablábamos  antes  de  la
[42:16] 
[42:16] incertidumbre  de  construir  un  producto
[42:18] 
[42:18] No  pues  una  forma  de  hacerlo  es  una
[42:20] 
[42:20] validación  brutal  pero
[42:24] 
[42:24] también  sirve  de  validación  voy  a
[42:26] 
[42:26] hacerlo  con  hamburguesas  Es  complicado
[42:27] 
[42:27] también  no  sí  no  me  estoy  currando  la
[42:30] 
[42:30] hamburguesa  durante  seis  meses  me  la
[42:31] 
[42:31] pagas  ahora  y  te  la  comes  en  6  meses
[42:33] 
[42:33] preorder  esta  hamburguesa
[42:35] 
[42:35] vamos  a  hacer  una  pausa  de  3  minutos  y
[42:39] 
[42:39] volveremos  con  el  cubanay  y  el  de  cero
[42:43] 
[42:43] un  millón  justo  iba  a  hablar  Jake  Pero
[42:44] 
[42:44] bueno  Luego  habla  venga
[52:15] 
[52:15] lo  aplaudimos  cuando  cuando  salga
[52:22] 
[52:22] Bueno  pues  bienvenidos  de  vuelta  Esta  es
[52:25] 
[52:25] la  sección  de  equivalencia  donde
[52:27] 
[52:27] discutimos  Cómo  ir  de  0  a  un  millón  de
[52:28] 
[52:28] euros  es  debate  O  sea  la  gente  puede
[52:30] 
[52:30] participar  y  se  basa  en  vuestras
[52:32] 
[52:33] preguntas  vale  tenemos  a  Marta  Campillo
[52:34] 
[52:34] qué  tal  Marta  Hola  Muy  bien  martes  la
[52:37] 
[52:37] directora  de  inversiones  de  magna  de
[52:41] 
[52:41] un  grupo  dentro  de  que  invierte  en  la
[52:44] 
[52:44] parte  sith  verdad
[52:48] 
[52:48] nosotros  invertimos  startup  que  es  el
[52:51] 
[52:51] vehículo  de  inversión  el  objetivo  es  ser
[52:53] 
[52:53] el  Partner  financiero  de  las  escalas  y
[52:55] 
[52:55] las  startups  a  través  de  negocio
[52:56] 
[52:56] bancario  pero  a  través  de  también  a
[52:58] 
[52:58] través  de  inversión  entonces  a  través  de
[53:00] 
[53:00] inversión  invertimos  en  fases  it  early
[53:02] 
[53:02] stage  tiquete  100.000  euros  a  150.000  en
[53:05] 
[53:05] compañías  de  base  tecnológica  digital  en
[53:07] 
[53:07] sentido  amplio  Entonces  es  un  poco  lo
[53:08] 
[53:08] que  hacemos  luego  además  aquí  tenemos  66
[53:10] 
[53:10] participadas  y  luego  además  esta  sala  de
[53:13] 
[53:13] Venture  capital  que  es  el  otro  brazo  del
[53:16] 
[53:16] banco  que  invierten  en  presserias  serían
[53:18] 
[53:18] adelante  desde  medio  millón  hasta  2
[53:20] 
[53:20] millones  en  equity  y  enventure  de
[53:22] 
[53:22] descubrimos  un  poco  todo
[53:25] 
[53:25] [Música]
[53:26] 
[53:26] [Aplausos]
[53:28] 
[53:28] gracias  gracias  por  la  invitación
[53:33] 
[53:33] Vale  pues  mira  aquí  siempre
[53:35] 
[53:35] emprendedores  y  te  está  escuchando  mucha
[53:37] 
[53:37] gente  que  está  que  está  emprendiendo  y
[53:39] 
[53:39] que  busca  pasta  O  sea  que  aquí  genial
[53:41] 
[53:42] Bueno  pues  Oye  quién  tiene  la  primera
[53:44] 
[53:44] pregunta  hoy  venga
[53:50] 
[53:50] Gracias
[53:51] 
[53:51] La  pregunta  es  más  para  el  equipo  de
[53:53] 
[53:53] producto  Lo  siento  Marta  Aunque
[53:56] 
[53:56] Felicidades  porque  creo  que  es
[53:58] 
[53:58] relativamente  reciente  el  puesto  no  de
[54:00] 
[54:00] directora  Así  que  felicidades  por  ello
[54:03] 
[54:03] Muy  bien  gracias
[54:07] 
[54:07] mi  pregunta
[54:09] 
[54:09] sobre  nuevas  features  nuevo  nuevas
[54:12] 
[54:12] funcionalidades  nuevas  soluciones
[54:15] 
[54:15] qué  técnicas  os  funcionan  mejor  es  decir
[54:17] 
[54:17] cómo  conseguís  hacer  esta  interacción
[54:20] 
[54:20] con  el  cliente  para  hacer  este  coste  una
[54:22] 
[54:22] validation  más  allá  de  encuestas  o  Focus
[54:26] 
[54:26] groups  que  es  lo  que  habéis  visto  que
[54:28] 
[54:28] funciona  mejor  para  conseguir  esto
[54:35] 
[54:35] cada  uno  tiene  una  opinión  muy  fuerte
[54:36] 
[54:36] diferente  además  seguramente
[54:41] 
[54:41] que  igual  sorprende  a  mucha  gente
[54:45] 
[54:45] pero  la  realidad  es  que  no  hasta  que  no
[54:47] 
[54:47] construyes  el  producto  y  lo  lanzas  no
[54:49] 
[54:49] válidas  una  [ __ ]  perdón  eh  pero  es  que
[54:51] 
[54:51] esto  es  así  O  sea lo  que  te  puedes
[54:53] 
[54:53] currar  es  el  Discovery  a  saco  o  sea
[54:55] 
[54:55] puedes  llegar  al  peine  absoluto  del
[54:57] 
[54:57] cliente  que  te  vean  la  mirada  que  has
[54:59] 
[54:59] entendido  su  problema  y  tú  entender  que
[55:01] 
[55:01] él  ha  entendido  que  tú  has  entendido  su
[55:02] 
[55:02] problema  y  esto  lo  puedes  hacer  perfecto
[55:04] 
[55:04] pero  la  realidad  es  que  la  solución  no
[55:06] 
[55:06] es  hasta  que  la  lanzas  y  puedes  hacer
[55:08] 
[55:08] los  prototipos  que  quieras  puedes
[55:10] 
[55:10] validar  La  ux  que  quieras  puedes
[55:11] 
[55:11] intentar  validar  lo  que quieras  antes  de
[55:13] 
[55:13] traer  el  producto  entonces  que  la
[55:14] 
[55:14] validación  final  pasa  cuando  lo  sacas  a
[55:15] 
[55:15] producción  Y  es  que  yo  por  lo  menos O
[55:17] 
[55:18] sea ojalá  alguien  tenga  la  respuesta
[55:19] 
[55:19] para  poder  validar  un  producto  antes  de
[55:20] 
[55:20] construirlo  eh  yo  lo  he  encontrado  no  lo
[55:23] 
[55:23] he  encontrado
[55:26] 
[55:26] yo  iría  un  poco más  allá  Es  abrir  la
[55:28] 
[55:28] cartera
[55:29] 
[55:29] al  final  no  solo  es  lanzarlo  si  lo
[55:32] 
[55:32] lanzas  gratuitamente  puede  que  lo  usen
[55:35] 
[55:35] Porque  mira  porque  es  gratis  pero  cuando
[55:37] 
[55:37] realmente  dicen  Mira  te  voy  a  dar  dinero
[55:39] 
[55:39] y  te  voy  a  dar  tanto  dinero  entonces  ya
[55:41] 
[55:41] puedes  medir  qué  nivel  de  pelín  tienen
[55:43] 
[55:43] por  tanto  cuán  valores  has  aportando
[55:46] 
[55:46] puede  ser  que  te  abran  la  cartera  antes
[55:47] 
[55:47] de  tener  el  producto  construido  esto
[55:49] 
[55:49] puede  ser
[55:49] 
[55:50] Honestamente
[55:53] 
[55:53] cuando  hablas  de  abrir  la  cartera  pagar
[55:56] 
[55:56] qué  cartera  pero  pagar  tú  no  no  el
[55:59] 
[55:59] cliente  cliente  que  el  cliente
[56:02] 
[56:02] vale  Vale  entonces  no  valías  nada
[56:04] 
[56:04] valieras  que  la  gente  es  inteligente
[56:06] 
[56:06] [ __ ]  dinero  y  se  va  pero  si  tú  validas
[56:09] 
[56:09] con  un  prototipo  o  con  una  propuesta  de
[56:11] 
[56:12] solución  sin  ser  la  solución  real  y  le
[56:14] 
[56:14] dices  págame  y  te  pagan  y  luego  lo
[56:16] 
[56:16] construyes  es  que  aún  Hay  posibilidades
[56:17] 
[56:17] de  que  esté  mal  sabes  pero
[56:20] 
[56:20] la  pregunta  de  la  cartera  es  buena
[56:21] 
[56:21] porque  hace  dos  años  César  tú  proponías
[56:24] 
[56:24] pagar  a  los  clientes  para  que  nos  dieran
[56:28] 
[56:28] feedback  esto  se  hace  mucho  ya  ya  lo  sé
[56:30] 
[56:30] lo  cual  me  parece  una  terrible  idea
[56:32] 
[56:32] que  se  haga  mucho  no  significa  que  sea
[56:35] 
[56:35] una  buena  idea
[56:36] 
[56:36] desde  mi  punto  de  vista
[56:40] 
[56:40] [Risas]
[56:44] 
[56:44] de  globo  que  me  han  sacado  en  la  app  que
[56:47] 
[56:47] te  dan  tres  euros  de  crédito  para
[56:49] 
[56:49] contestar  una  encuesta  esto  se  hace  un
[56:51] 
[56:51] montón  un  montón  y  es  válido  al  final
[56:54] 
[56:54] del  día  tú  tampoco  vas  a  putearles
[56:56] 
[56:56] cuando  contestas  esta  encuesta  tú
[56:57] 
[56:57] contestas  con  las  cosas  que  sabes  las
[56:59] 
[56:59] cosas  que  sabes  si  no  vas  a  ir a  la
[57:01] 
[57:01] agencia  y  vas  a  pagar  igual  eh  Para  que
[57:02] 
[57:02] te  hagan  una  encuesta  también
[57:07] 
[57:07] vale  bueno  esto  iba  cada  vez  más
[57:09] 
[57:09] monetización  pues  obviamente  ya  es  el
[57:12] 
[57:12] estandarte  la  monetización  en  ese
[57:13] 
[57:13] sentido  yo  sí  soy  partidario  de  abrir  la
[57:16] 
[57:16] cartera  antes  de  tener  el  producto  y
[57:18] 
[57:18] hace  14  años  cuando  hacía  software
[57:22] 
[57:22] me  hacía  un  presupuesto  y  me  pagaban
[57:24] 
[57:24] luego  he  ido  cambiando  mil  veces  de
[57:26] 
[57:26] opinión  y  ahora  he  vuelto  el  origen  es
[57:28] 
[57:28] decir  si  la  mejor  validación  es  tener  un
[57:30] 
[57:30] cliente  comprometido  y  que  está
[57:32] 
[57:32] dispuesto  a  pagarte  por  este  desarrollo
[57:34] 
[57:34] que  te  dice  que  es  tan necesario  para  él
[57:36] 
[57:36] no  es  tan  necesario  Como  cuánto
[57:38] 
[57:38] necesario  no  Entonces  para  mí  tiene
[57:40] 
[57:40] mucho  más  interés  en  darte  feedback  una
[57:42] 
[57:42] persona  que  te  ha  pagado  esto  es  el
[57:44] 
[57:45] consultorio  de  toda  la  vida  pero  claro
[57:46] 
[57:46] el  reto  del  product  manager  Es  que  este
[57:49] 
[57:49] cliente  que  te  ha  pagado  Para  hacerle  su
[57:51] 
[57:51] solución  realmente  no  sea  un  caso
[57:54] 
[57:54] aislado  no  estés  construyendo  una
[57:56] 
[57:56] solución  ad  hoc  ese  del  Gran  el  gran
[57:58] 
[57:58] miedo  el  gran  problema  no  no  estés
[58:00] 
[58:00] generando  un  Frankenstein  en  tu  producto
[58:01] 
[58:01] no
[58:02] 
[58:02] el  hecho  de  que  te  paguen  dinero  antes
[58:05] 
[58:05] de  tener  el  producto  ya  te  ya  te  meter
[58:07] 
[58:07] un  vallas  en  la  cabeza  de  hacer  el
[58:09] 
[58:09] producto  para  esta  persona  porque  tienes
[58:10] 
[58:10] es  un  servicio  por  eso  por  eso  hacer
[58:12] 
[58:12] producto  No  es  fácil
[58:14] 
[58:14] [Risas]
[58:16] 
[58:16] pero  tener  un  cliente  motivado  motivado
[58:18] 
[58:18] en  la  solución  que  le  entregues  y  no
[58:20] 
[58:20] Simplemente  yo  soy  no  soy  Team  Discovery
[58:22] 
[58:22] o  sea yo  lo  del  Discovery  de  verdad  o
[58:23] 
[58:24] sea  puede  estar  haciendo  discovering
[58:25] 
[58:25] cafés  todo  el  día con  clientes  es
[58:27] 
[58:27] infinito  potencial  Yo  creo  que  es  súper
[58:29] 
[58:29] Discovery  tú  eres  lo  que tú  eres  súper
[58:32] 
[58:32] elabora  venga  Si  tu  frase  favorita  es
[58:36] 
[58:36] nos  encanta  el  peine  dónde  sacas  el
[58:39] 
[58:39] peine  del  Discovery  Entonces  lo  vas  a
[58:42] 
[58:42] sacar  sino  no  Claro  claro  pero  pero  lo
[58:44] 
[58:44] que  no  hago  es  poner  en  un  roadmap  que
[58:46] 
[58:46] estoy  yo  lo  he  visto con  mis  ojos  poner
[58:48] 
[58:48] un  roadmap  un  mes  Discovery  esto  es  como
[58:52] 
[58:52] lo  gestionas
[58:54] 
[58:54] pero  el  Discovery  o  sea es  que se  hace
[58:57] 
[58:57] No  solo  en  productos  se  hace  en  ventas
[58:58] 
[58:58] una  de  las partes  más  importantes  de
[58:59] 
[58:59] ventas  es  el  Discovery
[59:01] 
[59:01] y  aquí  es  donde  sí  que  hay  un  montón  de
[59:03] 
[59:03] frameworks  Hay  un  montón de  métodos  el
[59:05] 
[59:05] Discovery  como  estilo  de  vida  Sí  el
[59:07] 
[59:07] Discovery  como  mi  trabajo  Durante  un  mes
[59:09] 
[59:09] no  sabes  Ese  es  la diferencia  Pero  bueno
[59:14] 
[59:14] vamos  a  decir  habéis  respondido
[59:18] 
[59:18] Cuáles  funciona  mejor
[59:21] 
[59:21] a  ver
[59:24] 
[59:24] que  ellos  hacen  producto  y  es  que  no  no
[59:26] 
[59:26] quiero  no  quiero  liarlos  aquí  con  mis
[59:27] 
[59:27] opiniones
[59:30] 
[59:30] desgraciadamente  es  el  típico  ejemplo
[59:32] 
[59:32] que  todo  el  mundo está  buscando  la
[59:34] 
[59:34] solución  y  no  no  existe  o  sea hay  un  mix
[59:36] 
[59:36] igual  que  hablábamos  antes  de  comer  hoy
[59:38] 
[59:38] y  comer  Mañana  es  un  poco  lo  mismo  A
[59:40] 
[59:40] veces  haces  el  caballo más  rápido  a
[59:42] 
[59:42] veces  te  metes  el  coche  a  veces  coges  y
[59:45] 
[59:45] lanzas  un  producto  y  no  has  hecho
[59:47] 
[59:47] Discovery  sino  que  lo  sacas  porque
[59:48] 
[59:48] realmente  crees  que  eso  va  a  cambiar la
[59:50] 
[59:50] vida  y  nunca  lo  vas  a  variar  con  el
[59:52] 
[59:52] mercado  y  a  veces  al  revés  a  veces  hay
[59:54] 
[59:54] un  Pain  tan  grande  que  lo  validas  y  de
[59:57] 
[59:57] hecho  aquí  una  cosa  que  hemos  hablado  es
[59:58] 
[59:58] validar  el  Pain  y  validar  la  solución  yo
[60:00] 
[60:00] creo  que  son  dos  cosas  distintas  no  O
[60:01] 
[60:01] sea abrir  la  cartera  antes  significa  me
[60:04] 
[60:04] duele  tanto  que  estoy  dispuesto  a
[60:06] 
[60:06] subvencionarte  que  me  soluciones  aunque
[60:08] 
[60:08] no  sé  qué  pinta  tiene  me  has  enseñado
[60:10] 
[60:10] unos  diseños  y  el  otro es  variar  la
[60:13] 
[60:13] solución  que  como  dice  César  al  final
[60:15] 
[60:15] hasta  que  el  cliente  no  lo  toca  y  lo
[60:18] 
[60:18] percibe  Ah  pues  pues  no  era  eso  no  me
[60:21] 
[60:21] funciona  yo  creo  que  al  final
[60:23] 
[60:23] desgraciadamente  la  respuesta  correcta
[60:25] 
[60:25] es  va  a  depender  de  ti  A  veces  te
[60:28] 
[60:28] encerradas  en  la  cueva  vas  a  estar  un
[60:29] 
[60:29] año  saldrás  algo  y  la  vas  a  petar  a
[60:32] 
[60:32] veces  [ __ ]  perdido  un  año  de  tirar  la
[60:33] 
[60:33] basura  Qué  poco  te  ayudamos  bueno  es  que
[60:37] 
[60:37] la  vida  es  dura  es  durísima
[60:41] 
[60:41] qué  más  tiene  preguntas
[60:47] 
[60:47] yo  pregunto  cada  jueves
[60:52] 
[60:52] con  respecto  a  lo que  ha  dicho de
[60:54] 
[60:54] validar  por  ejemplo
[60:56] 
[60:56] a  mí
[60:59] 
[60:59] O  sea creéis  que  se  puede  ir
[61:01] 
[61:01] directamente
[61:02] 
[61:02] a  la  ballena  antes  de  validar  o
[61:06] 
[61:06] validarías  antes  con  pequeños  clientes
[61:09] 
[61:09] que  es  la  ballena  ballena  es  el  cliente
[61:13] 
[61:13] el  cliente  por  excelencia  o  sea yo  os
[61:17] 
[61:17] hago  un  producto  creo  que  el  cliente  mío
[61:20] 
[61:20] cliente  objetivo  o  el  cliente  al  que  le
[61:22] 
[61:22] puede  interesar  mi  producto  es  factorial
[61:24] 
[61:24] vale  por  ejemplo  grande  y  Pero  antes
[61:29] 
[61:29] digo  qué  vas  vas  a  factorial  con  allí
[61:34] 
[61:34] con  sabes  con  un  Powerpoint  Así
[61:39] 
[61:39] vas  a  salir
[61:41] 
[61:41] escalado  pero  quiero  decir  si  antes
[61:45] 
[61:45] probarías  con  alguien  más  pequeño  si  tu
[61:48] 
[61:48] perfil  de  cliente
[61:50] 
[61:50] encaja  en  el  cliente  potente  vas  allí
[61:54] 
[61:54] directamente  y  aunque  te  la  desde  bruces
[61:58] 
[61:58] en  mi  experiencia  Cuanto  más  pequeño  es
[62:01] 
[62:01] el  cliente
[62:02] 
[62:02] más  difícil  es  o  sea  hacer  una  venta
[62:06] 
[62:06] prescriptiva  a  un  cliente  grande  y  luego
[62:08] 
[62:08] construirlo  es  aceptado  y  de  hecho  las
[62:10] 
[62:10] empresas  grandes  están  acostumbradas  a
[62:12] 
[62:12] pagar  para  ese  tipo  de  consultoría  en  el
[62:15] 
[62:15] cual  dicen  muy  grande  y  me  lo  construyes
[62:17] 
[62:17] he  visto  muchos  productos  Enterprise  que
[62:19] 
[62:19] empiezan  con  uno  o  dos  clientes  les
[62:22] 
[62:22] hacen  el  traje  a  medida  y  luego  intentan
[62:23] 
[62:23] escalarlo  no  funciona  también  si  haces
[62:25] 
[62:25] un  pitusí  o  te  vas  a  un  segmento  mucho
[62:28] 
[62:28] más  pequeño  donde  hay  realmente  sí  que
[62:30] 
[62:30] tienes  que  hacer  la  churrería
[62:32] 
[62:32] es  mi  experiencia  le  voy  a hacer  la
[62:34] 
[62:34] pregunta  Valentín  Valentín  es  un  puedes
[62:38] 
[62:38] pasar  el  micro  es  un  vitu  sí
[62:41] 
[62:41] es  una  de  las  empresas  participadas  por
[62:44] 
[62:44] igni  me  ha  gustado  lo  de  Discovery  como
[62:45] 
[62:45] forma  de  vida  exacto  no  pues  otra  vez
[62:48] 
[62:48] más  habéis  decidido  de  cero  un  millón  de
[62:50] 
[62:50] euros
[62:50] 
[62:50] con  hamelín  que  por  cierto  también  es
[62:54] 
[62:54] participada  de  Angels
[62:55] 
[62:56] Entonces  explícanos  cómo  Fuiste  tú  será
[62:58] 
[62:58] un  millón  de  euros  Cómo  hiciste  este
[62:59] 
[62:59] Discovery  Pues  nosotros  Bueno  digo
[63:01] 
[63:02] Alguien  no  lo  conoce  Bueno  pues
[63:04] 
[63:04] seguramente  mayoría  somos  marketplace
[63:06] 
[63:06] tradicional  de  transaccional  perdón  de
[63:08] 
[63:08] artículos  de  segunda  mano  actualmente
[63:10] 
[63:10] trabajamos  que  compramos  y  vendemos
[63:12] 
[63:12] libros  eh  películas  músicas  y
[63:14] 
[63:14] videojuegos  pero  nacemos  con  vocación  de
[63:16] 
[63:16] ser  multicategoría  decir  queremos  crear
[63:17] 
[63:17] una  tienda  de  segunda  mano  que  venda
[63:19] 
[63:19] prácticamente  prácticamente  de  todo  este
[63:21] 
[63:21] año  es  nuestro  tercer  año  de  operaciones
[63:23] 
[63:23] y  camino  de  superar  los  2  millones  de
[63:25] 
[63:25] euros  este  año  sacamos  unos  14.000
[63:27] 
[63:27] pedidos  al  mes  más  o  menos  más  o  menos
[63:29] 
[63:29] ahora
[63:30] 
[63:30] Muchas  gracias  Sí  es  cierto  que
[63:33] 
[63:33] nuestra  venta  en  concreto  nos  hemos
[63:36] 
[63:36] apoyado  muchísimo  en  la  integración  con
[63:37] 
[63:37] canales  como  Amazon  como  eBay  Casa  del
[63:40] 
[63:40] libro  marketplaces  de  terceros  y  eso  nos
[63:41] 
[63:41] han  hecho  nos  han  hecho  que  escalemos  de
[63:43] 
[63:43] forma  relativamente  rápida  al  principio
[63:46] 
[63:46] tenemos  integraciones  nativas  con  ellos
[63:47] 
[63:47] y  tenemos  nuestra  oferta  colgada  y  con
[63:50] 
[63:50] precios  optimizados  y  dinámicos  entonces
[63:51] 
[63:51] vendemos  en  todo  el  mundo a  través  de
[63:53] 
[63:53] esos  canales  y  solamente  un  5%  a  través
[63:55] 
[63:55] de  canal  propio  Aunque  irá  aumentando
[63:57] 
[63:57] porque  le  pondremos  poco  a  poco  más
[63:59] 
[63:59] recursos  y  más  cariño  no  pero  pero  de
[64:00] 
[64:00] momento  sí  reinventar  la  rueda  en  cosas
[64:04] 
[64:04] donde  tú  no  añades  de  especial valor  no
[64:06] 
[64:06] y  centrarte  donde  añades  valor  y  y
[64:08] 
[64:08] meterte  donde  hay  liquidez  y  hay
[64:10] 
[64:10] clientes  no  lo  más  cerca  posible  Sí
[64:12] 
[64:12] nosotros  al  final  nación  Porque
[64:14] 
[64:14] queríamos  facilitar  muchísimo  el  proceso
[64:17] 
[64:17] de  cuando  alguien  quiere  vender  su  cosa
[64:19] 
[64:19] usada  creemos  que  ahora  mismo  como  el
[64:20] 
[64:20] modelo  clicakers  ellos  pues  o  bien
[64:22] 
[64:22] recurres  a  plataformas  de  clasificados  o
[64:25] 
[64:25] bien  te  vas  a  concesionarios
[64:26] 
[64:26] tradicionales  en  nuestro  caso  sería  un
[64:27] 
[64:27] cascom  verdes  no  entonces  esa
[64:29] 
[64:29] experiencia  creemos  que  es  muy  mejorable
[64:31] 
[64:31] Y  entonces  pusimos  todo  el  foco  en  hacer
[64:33] 
[64:33] que  esa  experiencia  sea  muchísimo  mejor
[64:35] 
[64:35] trabajamos  con  un  modelo  de  precios
[64:37] 
[64:37] instantáneos  que  quiere  decir  que  el
[64:38] 
[64:38] cliente  entra  en  nuestra  app  y  recibe
[64:40] 
[64:40] precios  instantáneos  de  compras  por  sus
[64:42] 
[64:42] productos  ofrecemos  la  logística  de
[64:45] 
[64:45] forma  gratuita  en  24  48  horas  el  cliente
[64:47] 
[64:47] tiene  dinero  en  su cuenta  bancaria
[64:48] 
[64:48] entonces  hacemos  que  ese  proceso  es
[64:50] 
[64:50] hacerse  de  sus  productos  sea  muy
[64:52] 
[64:52] sencillo  ya  después  nosotros  nos
[64:53] 
[64:53] encargamos  de  venderlo  sacando  un  margen
[64:55] 
[64:55] con  ello  evidentemente
[64:56] 
[64:57] Cuántos  llevó  a  vender  llegar  al  primer
[64:59] 
[64:59] millón  de  euros  primer  millón  de  euros
[65:01] 
[65:01] acumulado  realmente  hicimos  300  el
[65:03] 
[65:03] primero
[65:04] 
[65:04] 800  y  pico  el  segundo  Entonces  acumulado
[65:07] 
[65:07] el  millón  de  euros  en  torno  a  septiembre
[65:09] 
[65:09] del  2022  más  o  menos  un  año  y  siete  ocho
[65:12] 
[65:12] meses  más  o  menos  y  los  primeros  10
[65:15] 
[65:15] clientes  10  los  primeros  10  clientes
[65:19] 
[65:19] Friends  and  family
[65:21] 
[65:21] No  mira  los  primeros  10  clientes
[65:23] 
[65:23] nosotros  empezamos
[65:25] 
[65:25] metiéndonos  en  eBay  en  wallapop  y  en
[65:27] 
[65:27] todo  este  tipo  de  plataformas  y  había
[65:29] 
[65:29] gente  que  vendía  sus  libros  empezamos
[65:30] 
[65:30] por  libros  no  Entonces  nos  íbamos  con  el
[65:32] 
[65:32] coche  a  directamente  a  negociar  un
[65:34] 
[65:34] precio  en  persona  con  ello  fijado  por
[65:37] 
[65:37] los  libros  que  querían  vender  y  lo
[65:38] 
[65:38] subíamos  manualmente  a  las  plataformas
[65:39] 
[65:39] entonces  10  clientes  pues  fueron
[65:41] 
[65:41] alrededor  de  Madrid  clientes  de  ese  tipo
[65:44] 
[65:44] pero  muy  muy  manual  todo  y  porque  no  me
[65:48] 
[65:48] acuerdo  ahora  mismo  cuando  picheaste
[65:49] 
[65:49] aquí  que  pichaste  aquí  no  un  jueves
[65:50] 
[65:51] concretamente  en  enero  del  21  es  un
[65:54] 
[65:54] jueves  Y  qué  cuánto  vendíais  En  aquel
[65:57] 
[65:57] momento  cerca  de  Diez mil  euros  Diez  mil
[65:59] 
[65:59] euros  al  mes  si  un  modelo  que  ha
[66:01] 
[66:01] traicionado  desde  el  principio  bien
[66:03] 
[66:03] tiene  su  complejidades  sobre  todo  a
[66:04] 
[66:04] nivel  operacional  pero  pero  la  atracción
[66:06] 
[66:06] ha  sido  buena  desde  el  inicio
[66:09] 
[66:09] Cómo  funciona  el  modelo  tú  estocas  O  sea
[66:12] 
[66:12] tú  pagas  al  cliente  estocas  y  luego
[66:13] 
[66:13] vendes  el  producto  con  las  diferentes
[66:15] 
[66:15] plataformas
[66:16] 
[66:16] de  producto
[66:19] 
[66:19] sí  la  parte  de  supply  captamos  clientes
[66:22] 
[66:22] pues  eso  sí  a  través  de  Pues  de  seo
[66:25] 
[66:25] etcétera  etcétera  y  Hay  muy  poca
[66:27] 
[66:27] fricción  eso  nos  hemos  dado  cuenta  al
[66:28] 
[66:28] menos  a  la  hora  que  un  cliente  se
[66:30] 
[66:30] deshaga  de  producto  que  ya  no  quiere  y
[66:32] 
[66:32] encima  le  pagues  por  él  entonces  hay
[66:34] 
[66:34] mucha  menos  fricción  que  hacer  al
[66:36] 
[66:36] cliente  sacar  la  cartera  y  que  compre  un
[66:37] 
[66:37] producto  que  tú  le  estás  intentando
[66:38] 
[66:38] vender  Entonces  el  supply  ha  sido
[66:40] 
[66:40] relativamente  fácil  de  captar  de  hecho
[66:42] 
[66:42] así  un  limitante  en  nuestra  capacidad
[66:43] 
[66:43] operacional  y  limitación  de  espacio  en
[66:46] 
[66:46] almacén  que  más  que  la  captación  de
[66:48] 
[66:48] supply  ahora  Estamos  en  unos  almacenes
[66:51] 
[66:51] 4.500  metros  cuadrados  pero  nos  hemos
[66:53] 
[66:53] mudado  todos  los  años  un  par  de  veces
[66:54] 
[66:54] Entonces  eso  ha  sido  más  limitante  que
[66:57] 
[66:57] el  supply  y  el  puede  vender  un  libro
[67:01] 
[67:01] suelto  que  tiene  en  su casa  o  tiene  que
[67:02] 
[67:02] es  un  paquete  o  sea  es  una  caja  de
[67:04] 
[67:04] libros  ponemos  un  mínimo  en  importe  que
[67:06] 
[67:06] son  nueve  euros  para  que  salga  rentable
[67:08] 
[67:08] la  recogida  de  nadie  vende  un  libro
[67:11] 
[67:11] venden  en  volumen  en  torno  a  80-90  a  la
[67:14] 
[67:14] media  pero  vender  en  volumen  pues  al
[67:17] 
[67:17] final son  casuísticas  muy  concretas  no
[67:19] 
[67:19] te  cambias  de  casa  No  no  te  creas  porque
[67:22] 
[67:22] todos  los  años  y  eso  al  final  en  España
[67:25] 
[67:25] desde  hace  15  o  20  años  se  ven  todos  los
[67:27] 
[67:27] años  160  millones  de  unidades  entonces
[67:29] 
[67:29] ahí  cómo  te  lo  sabes  de  Valentín
[67:34] 
[67:34] 160  millones  de  unidades  no  hay  una
[67:36] 
[67:36] forma  fácil  de  que  los  clientes  se
[67:39] 
[67:39] deshagan  de  ese  producto  por  lo  tanto
[67:40] 
[67:40] las  casas  de  los  españoles  están  llenas
[67:42] 
[67:42] del  libro  en  este  caso  no  entonces  hay
[67:44] 
[67:44] un  supply  que  es  inacabable  ahora  mismo
[67:47] 
[67:47] te  asombraría  a  ver  la  repetición  de
[67:50] 
[67:50] usuarios
[67:52] 
[67:52] muy  bien  muchas  gracias
[67:56] 
[67:56] alguien  tiene  preguntas  para  inversores
[67:58] 
[67:58] mira  aquí  dos  adelante
[68:05] 
[68:05] qué  tal  tengo  Bueno  es  un  sitio  de
[68:09] 
[68:09] preguntas  no  Primero  me  gustaría  conocer
[68:10] 
[68:10] a  ver  si  nos  puede  dar  un  Pitch  de  qué
[68:13] 
[68:13] es  lo que  nos  diferencia  a  vosotros  el
[68:14] 
[68:15] resto  Porque  una  estatua  debería
[68:16] 
[68:16] acercarse  a  vosotros  segundo  Por  qué
[68:18] 
[68:18] habiendo  un  Venture  capital  del  Sabbath
[68:21] 
[68:21] y  mencionabas  no  se  ha  hecho  como  una
[68:24] 
[68:24] especie  de  o  sea por  qué  ha  nacido  o
[68:26] 
[68:26] porque  ofrecéis  otros  ese  servicio  y  no
[68:28] 
[68:28] ha  habido  simplemente  una  expansión  de
[68:30] 
[68:30] negocio  por  parte  del  yendo  a  las  rondas
[68:33] 
[68:33] it  porque  hay  un  vendedor  capital  ya  que
[68:35] 
[68:35] va  a  rondas  y  más  adelante  verdad
[68:41] 
[68:41] y  la  tercera  es
[68:45] 
[68:45] si  tienes  algún  algún  caso  de  persona
[68:47] 
[68:47] que  se  haya  acercado  o  a  un  caso  de
[68:50] 
[68:50] startups
[68:51] 
[68:51] Y  qué  tal  qué  tal  vale  la  primera
[68:57] 
[68:57] Es  verdad  que  no  somos  el  más  guapo  de
[68:59] 
[68:59] la  clase  porque  al  final  somos  un  banco
[69:02] 
[69:02] es  verdad  no  es  las  cosas  como  son  no
[69:05] 
[69:05] somos  un  fondo  de  exemprendedores  que
[69:07] 
[69:07] hemos  montado  que  hemos  montado  un  fondo
[69:09] 
[69:09] y  tal  no  es  un  banco  las  cosas  como  son
[69:11] 
[69:11] pero  sí  que  es  verdad  que  podemos
[69:14] 
[69:14] aportar  experiencia  porque  al  final  en
[69:17] 
[69:17] el  best  startup  llevan  o  sea se  lleva
[69:19] 
[69:19] desde  el  2015  invirtiendo  se  han  hecho
[69:20] 
[69:20] 85  operaciones  y  a  66  compañías  ibas  en
[69:23] 
[69:23] la  cartera  y  en  el  segundo  fondo  hay
[69:25] 
[69:25] unas  46  45  participadas  en  saeventure
[69:28] 
[69:28] capital
[69:29] 
[69:29] de  al  final tenemos  experiencia  generada
[69:33] 
[69:33] y  creemos  que  podemos  aportar  valor
[69:35] 
[69:35] luego  está  el  efecto  Network  con  otros
[69:37] 
[69:37] emprendedores  que  hemos  invertido  y  al
[69:39] 
[69:39] final  que  te  podemos  aportar  valor  desde
[69:40] 
[69:40] punto  de  vista  Financiero  en  la compañía
[69:42] 
[69:42] con  los  conocimientos  que  tenemos
[69:46] 
[69:46] vale  de  la  segunda  era  me  has  preguntado
[69:49] 
[69:49] si  la  segunda  era  que  Ah  bueno  Sí  sí  a
[69:53] 
[69:53] ver  si  lo  explico  a  lo  mejor  muy  rápido
[69:55] 
[69:55] vale  a  nivel  de  inversión  hay  dos
[69:57] 
[69:57] tenemos  dos  al  final  el  accionista  es  el
[69:59] 
[69:59] mismo  es  el  banco  lo  que  invertimos  en
[70:01] 
[70:01] función  de  un  vehículo  de  un  vehículo  u
[70:02] 
[70:02] otro  en  función  de  la  etapa  de  vida  de
[70:04] 
[70:04] la  compañía  Vale  entonces
[70:06] 
[70:06] voy  a  estar tap  está  diseñado  para  hacer
[70:10] 
[70:10] inversiones  En  Sid  y  stage
[70:12] 
[70:12] compañías  de  aseo  digital  que  están  en
[70:14] 
[70:14] primera  ronda  rondas  de  por  ejemplo
[70:16] 
[70:16] medio  millón  o  un  millón  donde  nosotros
[70:18] 
[70:18] invertimos  con  un  ticket  de  100  en
[70:20] 
[70:20] coinversión  con  otros  inversores
[70:21] 
[70:21] y  valoraciones  entre  uno  y  tres  como
[70:25] 
[70:25] máximo  sí  que  se  pueden  hacer
[70:26] 
[70:26] excepciones  Pero  al  final  intentamos  O
[70:28] 
[70:28] sea  sí  tienes  que  entrar  barato  para
[70:30] 
[70:30] poder  tener  recorrido  Y  luego
[70:32] 
[70:32] adicionalmente  el  siguiente  fondo  es  lo
[70:34] 
[70:34] que  he  comentado  antes  desde  200  medio
[70:36] 
[70:36] millón  hasta  dos  millones  y  hay
[70:37] 
[70:37] capacidades  de  seguimiento  en  la
[70:39] 
[70:39] compañía  y  cómo  relacionarse
[70:41] 
[70:41] al  final no  al  final  somos  dos  equipos
[70:44] 
[70:44] que  en  total  somos  siete  personas  o  sea
[70:45] 
[70:45] no  te  metes  que  esto  es  una  gran
[70:46] 
[70:46] estructura
[70:48] 
[70:48] trabajamos  muy  de  la  mano  cada  semana
[70:50] 
[70:50] tenemos  de  equipo  y  de  dif  Flow  donde
[70:53] 
[70:53] comentamos  las  compañías  que  estamos
[70:55] 
[70:55] viendo  en
[70:57] 
[70:57] en  cada  operación  si  es  que  sí  pues  se
[71:00] 
[71:00] sigue  analizando  la  operación  esto
[71:02] 
[71:02] funciona  como  todos  los  fondos  Y
[71:04] 
[71:04] entonces  sí  que  es  verdad  que  hay
[71:06] 
[71:06] operaciones  que  son  muy  claras  que  son
[71:08] 
[71:08] Sit  y  otras  que  son  para  el  siguiente
[71:11] 
[71:11] fondo  y  hay  otras  Pues  que  a  lo mejor
[71:12] 
[71:12] pues  es  un  tema  que  solo  cabe  un  ticket
[71:14] 
[71:14] de  100  Pero  quizás  la  compañía  está  más
[71:16] 
[71:16] avanzada  pues  entras  con  un  ticket  de
[71:17] 
[71:17] 100  y  luego  ya  estás  dentro  para  poder
[71:18] 
[71:18] hacer  foro  Vale  y  a  nivel  la  última  ya  a
[71:22] 
[71:22] nivel de  rondas  a  nivel  general  o  quizás
[71:24] 
[71:24] más  en  España  que  estas  cuál  es  tu
[71:27] 
[71:27] impresión  que  estás  viendo  últimamente
[71:28] 
[71:28] en  el  mercado  hay  más  Sid  más  early  o  el
[71:32] 
[71:32] volumen  de  las  series  más  mayores  sería
[71:34] 
[71:34] B  siguen  habiendo  bueno  a  ver  sí  que  es
[71:36] 
[71:36] verdad y  esto  bueno  comparto  con  los
[71:38] 
[71:38] demás  que  invertís  también  startups  el
[71:40] 
[71:40] último  trimestre  del  año  la  parte  sí
[71:42] 
[71:42] está  más  escasa  entonces  había  menos
[71:44] 
[71:44] dilflow  de  Sid  ahora  sí  que  es  verdad
[71:46] 
[71:46] que  están  empezando  a  ver  cositas
[71:48] 
[71:48] mucha  gente  que  estaba  trabajando  en
[71:51] 
[71:51] compañías  que  ha  estado  como  en  steelf
[71:55] 
[71:55] Mode  durante  unos  meses  trabajando  en  el
[71:57] 
[71:57] producto  y  ahora
[71:59] 
[71:59] están  saliendo  un  poco  a  la  calle  no  a
[72:02] 
[72:02] explicar  su  compañía  y
[72:05] 
[72:05] ahora  están  empezando  a  ver  pues  pues
[72:07] 
[72:07] más  empresas  pero  que  al  final  Esto  va
[72:09] 
[72:09] Esto  va  por  olas  y  sí  que  es  verdad  pues
[72:12] 
[72:12] que  a  lo mejor  el  último  trimestre  del
[72:14] 
[72:14] año  un  poco  con  la  situación  que  parecía
[72:17] 
[72:17] que  iba  a  pasar que  al  final  no  ha  sido
[72:18] 
[72:18] tan  grave  como  nos  esperábamos  No  pues
[72:21] 
[72:21] la  gente  a  lo mejor  estaba  en  su empresa
[72:22] 
[72:22] y  te  planteas  A  lo  mejor  montar  tu
[72:25] 
[72:25] startup  y  esperas  un  poquito  a  ver  cómo
[72:27] 
[72:27] va  el  mercado  Y  a  partir  de  aquí  pues  ya
[72:28] 
[72:28] pues  ya  das  el  Salto  no  al  final  es  un
[72:31] 
[72:31] tema  estacional  no  y  que  van  y  que  van
[72:33] 
[72:33] pero  que  todo  vuelve  Entonces  ahora
[72:35] 
[72:35] nosotros  estamos  viendo  volviendo  a  ver
[72:37] 
[72:37] muy  buenas  compañías  en  estas  fases  y
[72:39] 
[72:39] por  gente  que  la  verdad  que  tiene  o  sea
[72:42] 
[72:42] tiene  experiencia  o  sea  gente  que  son
[72:43] 
[72:43] muy  potente  sabes
[72:46] 
[72:46] no  sé  si  los  demás  que  estáis  aquí  que
[72:47] 
[72:47] también  invertís  que  o  engels  no  sé  si
[72:51] 
[72:51] hay  algún  otro  inversor
[72:53] 
[72:53] sea  cual  es  no  es  estacional  o  sea el
[72:57] 
[72:57] Sit  en  cualquier  etapa  de  la  economía
[72:59] 
[72:59] cualquier  momento  siempre  es  infinito  o
[73:02] 
[73:02] sea te  diría  no  infinito  porque  somos
[73:04] 
[73:04] limitados  los  seres  humanos  no  pero  hay
[73:07] 
[73:07] tantas  ideas  tantos  proyectos  muchas
[73:10] 
[73:10] veces  ese  casi  el  inversor  el  que  hace
[73:13] 
[73:13] que  exista  más  o  menos  proyectos  en  esta
[73:15] 
[73:15] etapa  Sid  no  porque  tú  eres  Market  Maker
[73:17] 
[73:17] Como  inversor  no  tú  haces  que  un
[73:19] 
[73:19] proyecto  que  es  una  idea  que  no  ir  a
[73:20] 
[73:20] ningún  lado  de  golpe  pues  de  golpe  tenga
[73:22] 
[73:22] un  equipo  y  que  igual  puede  ir  a  algún
[73:24] 
[73:24] lado  o  no  No  o  sea también  es  un  poco  el
[73:27] 
[73:27] huevo  la  gallina  en  el  sí  los  inversores
[73:30] 
[73:30] viven  o  sea  de  que  su  función  es  que
[73:33] 
[73:33] tienen  que  haber  O  sea  que  haya
[73:34] 
[73:34] compañías  para  poder  invertir
[73:36] 
[73:36] compañías  siempre  habrá  O  sea  tú  hoy
[73:38] 
[73:38] puedes  salir  de  aquí  con  diez  proyectos
[73:39] 
[73:39] pero  seguro  de  acuerdo  Totalmente  de
[73:42] 
[73:42] acuerdo  O  sea  que  yo  creo  que  el  sitio
[73:44] 
[73:45] es  infinito  y  creo  yo  le  preguntaba  esto
[73:47] 
[73:47] al  fundador  de  early  bert  en  el  en  el
[73:50] 
[73:50] Mobile  World  Congress  que  tuve  un  fire
[73:53] 
[73:53] con  él  Creo  que  en  vuestro  stage  además
[73:59] 
[73:59] y  él  me  decía  dice  mira  la  limitación  en
[74:02] 
[74:02] sí  es  el  es  el  inversor  y  además  la
[74:07] 
[74:07] putada  que  tenemos  los  inversores  por
[74:08] 
[74:08] mucho  que  tenemos  fondos  de  billions  es
[74:11] 
[74:11] tan  oficio  o  sea es  tampoco  escalable
[74:13] 
[74:13] que  realmente  no  podemos  hacer  más
[74:16] 
[74:16] aunque  queramos  porque  no  conseguimos
[74:18] 
[74:18] tener  más  más  gente  que  esté  cualificada
[74:21] 
[74:21] o  que  podamos  confiar  en  ellos  el  dinero
[74:24] 
[74:24] sí  para  encontrar  estos  proyectos  que
[74:26] 
[74:26] pasan  de  no  ser  hacer  no
[74:31] 
[74:31] al final  es  una  es  un  trabajo  muy  de
[74:32] 
[74:32] calle  quiero  decir  que  al  final  es  un
[74:34] 
[74:34] trabajo  muy  racional  muy  de  cafés  de
[74:37] 
[74:37] conocer  mucho  el  mercado  de  hablar  con
[74:38] 
[74:38] mucha  gente  no  sé  si  de  Discovery  casi
[74:40] 
[74:40] pero  pero  de  de  conocer  de  hablar  con
[74:45] 
[74:45] mucha  gente  de  tirar  del  hilo  no  y  que
[74:47] 
[74:47] al  final  no  y  que  quizás  Bueno  pues  Oye
[74:49] 
[74:49] pues  esto  tiene  buena  pinta  Espera
[74:51] 
[74:51] todavía  no  esperamos  un  poco  más  unos
[74:52] 
[74:52] meses  Espera  que  no  entonces
[74:58] 
[74:58] la  última  ya  Cuáles
[75:01] 
[75:01] Te  voy  a cobrar  por  pregunta  como  el  de
[75:04] 
[75:04] globo
[75:11] 
[75:11] y  a  nivel  de  anécdota  puedes  decir  para
[75:14] 
[75:14] ti  que  son  cuáles  son  las  típicas  cosas
[75:16] 
[75:16] que  son  red  Flags  que  ves  y  dices  esto
[75:18] 
[75:18] no  red  Flags  al  revés
[75:21] 
[75:21] preguntar  muchas  preguntas
[75:25] 
[75:25] bueno  es  que
[75:29] 
[75:29] muchas  Bueno  mira  esta  mañana  estábamos
[75:33] 
[75:33] comentando  por  ejemplo  compañía  que
[75:35] 
[75:35] tiene  un  socio  Industrial  con  un
[75:37] 
[75:37] porcentaje  representativo  de  la  por
[75:39] 
[75:39] ejemplo  con  un  20%  del  capital  pues  Oye
[75:41] 
[75:41] Pues  a  lo  mejor  pues  no  nos  gusta  mucho
[75:43] 
[75:43] cómo  nacen  por  ejemplo  que  he  estado en
[75:45] 
[75:45] el  podcast  de  ahora  recientemente  fue
[75:47] 
[75:47] exactamente  este  caso  Ellos  tienen  un
[75:49] 
[75:49] nacen  en  la  marca  de  móviles
[75:58] 
[75:58] bien  claro  claro  tienes  que  enviártelo
[76:01] 
[76:01] bien  siempre  contra  ejemplos
[76:04] 
[76:04] en  Qué relación  tienes  con  el  socio
[76:06] 
[76:06] Industrial  cómo  tienes  atado  el  pacto  de
[76:08] 
[76:08] socios  va  a  poner  más  pasta  la  compañía
[76:10] 
[76:10] o  no
[76:11] 
[76:11] Entonces  esto  sería  por  ejemplo  o  sea  el
[76:13] 
[76:13] captable  bien  estructurado  es  un  tema
[76:15] 
[76:15] muy  importante
[76:16] 
[76:16] que  evidentemente  siempre  se  puede
[76:19] 
[76:19] reestructurar  pero  hay  que  partir  de  una
[76:21] 
[76:21] buena  base
[76:23] 
[76:23] red  Flags  Bueno  claro
[76:25] 
[76:25] hemos  visto  proyectos  muy  chulos  pero
[76:27] 
[76:27] pero  emprendedores  que  se  dedican  Part
[76:30] 
[76:30] time  Entonces  no  puede  ser  Este  es  otro
[76:33] 
[76:33] no  entonces  Bueno  hay  varios  ejemplos
[76:35] 
[76:35] Marta  gracias
[76:41] 
[76:41] y  no  como  ese  proceso  de  una  empresa  tan
[76:44] 
[76:44] tradicional  como  un  banco  pase  a
[76:46] 
[76:46] convertir  a  convertirse  abrir  una
[76:48] 
[76:48] división  de  bici  con  un  modelo  de  riesgo
[76:50] 
[76:50] completamente  opuesto  al  de  banca
[76:52] 
[76:52] tradicional  Y  que  además  se  utilizáis  22
[76:55] 
[76:55] o  deuda  normal  para  ayudar  a  startups
[76:57] 
[76:57] también  vale  es  que  claro  son  dos  temas
[76:59] 
[77:00] diferentes  por  un  lado  está  negocio
[77:01] 
[77:01] bancario
[77:03] 
[77:03] que  no  tiene  es  la  óptica  es  de  negocio
[77:06] 
[77:06] bancario  hay  un  circuito  o  sea  es
[77:10] 
[77:10] financiación  a  compañías  en  este  caso  es
[77:13] 
[77:13] un  target  de  cliente  que  está  catalogado
[77:14] 
[77:14] como  startup  con  un  circuito  de  riesgos
[77:18] 
[77:18] que  sí  que  es  verdad  que  al  menos  en  el
[77:20] 
[77:20] sabadell  hay  gente  que  trabaja  en
[77:21] 
[77:21] riesgos  que  son  analistas  de  riesgos  que
[77:23] 
[77:23] solo  analizan  expediente  de  riesgo  de
[77:25] 
[77:25] startup  Entonces  al  final  Aquí  hay  una
[77:28] 
[77:28] especialización  y  hay  un  mejor
[77:30] 
[77:30] entendimiento  bueno  Nosotros  le  llamamos
[77:31] 
[77:31] una  élite  que  se  ha  creado  como  una  una
[77:34] 
[77:34] élite  intelectual  no  para  poder  entender
[77:36] 
[77:36] este  tipo  de  empresas  que  tiene  unas
[77:39] 
[77:39] características  diferentes  a  los
[77:41] 
[77:41] negocios  habituales  que  se  ven  en  el
[77:43] 
[77:43] banco  Entonces  esto  es  claro  negocio  va
[77:46] 
[77:46] por  un  lado  y  por  otro  lado  estar  en
[77:48] 
[77:48] tour  capital  entonces  tanto  ya  no  sea
[77:51] 
[77:51] negocio  directamente
[77:56] 
[77:56] el  objetivo  de  negocio  es  generar  margen
[77:58] 
[77:58] no
[78:00] 
[78:00] genera  retorno  va  a  generar un  retorno
[78:03] 
[78:03] generar  un  retorno  con  las  compañías
[78:05] 
[78:05] invertidas  Claro
[78:08] 
[78:08] si  margen  comercial  o  el  retorno  desde
[78:12] 
[78:12] el  punto  de  vista  de  como  como  inversor
[78:14] 
[78:14] cuando  a  través de  un  vehículo  con  una
[78:15] 
[78:15] sociedad
[78:26] 
[78:26] es  una  sociedad  s  L  y  podríamos  llamarle
[78:31] 
[78:31] que  son  como  fondo  de  berg  Green  que  se
[78:32] 
[78:32] va  dotando  anualmente  de  invertimos
[78:35] 
[78:35] dinero  del  balance  del  banco
[78:41] 
[78:41] del  banco  Entonces  sí  son  clientes  del
[78:43] 
[78:43] banco  de  alguna  forma
[78:48] 
[78:48] [Música]
[78:49] 
[78:49] si  tenéis  acciones  del  sabadel  de  alguna
[78:51] 
[78:51] manera
[78:53] 
[78:53] tocó  como  cuando  me  hace  un
[78:55] 
[78:55] proyectorcito  Cómo  calificas  un  buen  cto
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[78:58] y  me  gustaría  por  Ramón  pudiera
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[79:00] intervenir  esto  en  que  es  un  buen  ceteo
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[79:02] de  precinto  sí
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[79:04] responde  a  la  pregunta  pero  cuando  ves
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[79:07] una  empresa
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[79:07] de  tecnología  una  pieza  fundamental
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[79:11] eso  no  Entonces  como  hablas  con  él  no
[79:14] 
[79:14] hablas  con  él  qué  preguntas  le  haces
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[79:15] cómo  Sí  hablamos  con  ellos
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[79:18] bueno  rastreamos  linkedin  Y  también  lo
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[79:22] que  hacemos  Es  que  a  las  participadas
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[79:24] despedimos  feedback  y  les  pedimos
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[79:26] incluso  a  lo  mejor  que  tengan  una
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[79:27] conversación
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[79:34] muchos  fondos  tienen  tienen  algún  ct  o
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[79:38] retirado  o  algún  ceto  que  pues  que  sea
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[79:40] cansado  del  trabajo  Y  hay  muchos  fondos
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[79:43] que  tienen  esa  figura  un  poco  más
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[79:44] tecnológica  para  poder  hacer  el  o  sea  es
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[79:48] normalmente  es  utilizations  muy  ligero
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[79:50] básicamente  intentan  ver  que  al  otro
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[79:52] lado  haya  alguien  más  o  menos  capaz  que
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[79:55] pues  se  valora  sobre  todo  pues  que  sea
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[79:57] Sansón  vale  o  sea  que  no  que  no  sea  un
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[80:00] teórico  o  alguien  que  viene  de  una
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[80:02] posición  de  management  Pero  al  final
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[80:04] Alguien  tiene  que  arrancar  el  coche
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[80:05] Alguien  tiene  que  montar  que  montar
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[80:07] la  empresa  no  O  sea  en  principio