Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #26 — vídeo y transcripción

[00:06] YouTube  Live  bienvenidos  una  semana  más
[00:09] 
[00:09] Hoy  estamos  con  bernat  desde  Miami  que
[00:13] 
[00:13] tauvernat
[00:15] 
[00:15] no  te  escuchamos  Bernal
[00:17] 
[00:17] ahora
[00:20] 
[00:20] qué  haces  en  Miami
[00:26] 
[00:26] como  siempre  estoy  en  la  oficina  yo  no
[00:29] 
[00:29] estoy  tan  acostumbrado  al  remoto  como
[00:30] 
[00:30] otros  Pues  mira  estoy  en  Miami  porque  he
[00:34] 
[00:34] ido a  ver  la  oficina  que  tenemos
[00:35] 
[00:35] factorial
[00:37] 
[00:37] aquí  en  Miami
[00:39] 
[00:39] una  oficina  que  hemos  empezado  pues  este
[00:42] 
[00:42] año  y  ya  somos  25
[00:45] 
[00:45] 25  personas
[00:48] 
[00:48] se  me  escucha  o  no sí  sí
[00:53] 
[00:53] Y  la  verdad  es  que  ostras  está  haciendo
[00:56] 
[00:56] una  una  experiencia  muy  interesante
[00:59] 
[00:59] nosotros  en  factores  dejamos  del  mercado
[01:01] 
[01:01] americano  para  el  último  porque  sabíamos
[01:04] 
[01:04] que  era  el  mercado  más  grande  y  más
[01:06] 
[01:06] competido  y  este  año  nos  propusimos
[01:09] 
[01:09] hacer  una  una  inversión  Fuerte  y  entrar
[01:12] 
[01:12] con  con  todo  lo  que  tenemos
[01:15] 
[01:15] Y  la  verdad es  que  veo  que  la
[01:18] 
[01:18] oportunidad  es  enorme  hemos  elegido
[01:21] 
[01:21] Miami  porque  al  final  es  un  sitio
[01:23] 
[01:23] también  de  nexo  entre  el  resto  de
[01:25] 
[01:25] mercados  que  tenemos  de  latinoamérica
[01:27] 
[01:27] porque  vemos  que  hay  un  pool  de  talento
[01:29] 
[01:29] interesante  en  una  ciudad  de  moda  donde
[01:33] 
[01:33] se  está  instalando  mucha  gente  también
[01:34] 
[01:34] en  el  sector  Tec  cada  vez  más  y  bueno  me
[01:39] 
[01:39] he  reunido  con  varias  emprendedores  que
[01:41] 
[01:41] están  en
[01:43] 
[01:43] en  varios  países  de  latinoamérica  pero
[01:45] 
[01:45] también  en  Estados  Unidos  y  que  viven
[01:47] 
[01:47] aquí  en  Miami
[01:48] 
[01:48] Y  la  verdad es  que el  ecosistema  es  muy
[01:50] 
[01:50] interesante  muy  bien  ayer  Bueno  luego
[01:54] 
[01:54] luego  nos  cuentas  más
[01:58] 
[01:58] anécdotas  voy  a  aburrir  vale  pero
[02:01] 
[02:01] Espérate  que  no  hemos  presentado  el
[02:02] 
[02:02] resto  bernat  es  el  único  que  mientras
[02:04] 
[02:04] está  en  remoto  y  dice  yo  nunca  estoy  en
[02:05] 
[02:05] remoto  no  como  otros
[02:07] 
[02:07] luego  qué  tal  te  gusta  ese  sofá  no  estás
[02:09] 
[02:09] tú  aquí  no  Dónde  estoy  yo  aquí  sí  Y
[02:11] 
[02:11] tenemos  a  un  invitado  especial  que  quizá
[02:13] 
[02:13] algunos  conocéis  Jaime  Novoa  qué  tal  se
[02:16] 
[02:16] nota  Y  tenemos  a  un  invitado  especial
[02:17] 
[02:17] que  quizá  algunos  conocéis  Jaime  Novoa
[02:20] 
[02:20] qué  tal  Jaime  muy  bien  Qué  tal  vosotros
[02:22] 
[02:22] muy  bien  Oye  Jaime  aparte  de  que  hace
[02:23] 
[02:23] muchos  años  que  nos  conocemos  tú  Eres
[02:26] 
[02:26] famoso  no  soy  famoso  no  no  tú  Eres
[02:29] 
[02:29] famoso  por  tu  newsletter  Dale  unas
[02:32] 
[02:32] cuantas  personas  que  originalmente  se
[02:34] 
[02:34] llamaba  novobriz  justo  no  luego  lo  ven
[02:37] 
[02:37] en  principio  fue  un  blog  y  después  era
[02:39] 
[02:39] un  blog  primero  Sí  al  principio  fue  un
[02:40] 
[02:40] blog  en  inglés  sobre  el  ecosistema
[02:42] 
[02:42] español  y  después  acabó  siendo  Bueno  y
[02:44] 
[02:44] cuando  un  30  en  cafam  del  fondo  que  ha
[02:46] 
[02:46] estado  aquí  iñaki  Víctor  pues  no  podía
[02:48] 
[02:48] hacer  lo  mismo que  estaba  haciendo
[02:49] 
[02:49] Entonces  acabó  siendo  una  newsletter  de
[02:51] 
[02:51] curación  de  contenidos  tú  vendiste  nuevo
[02:53] 
[02:53] brief  que  se  convirtió  en  un  blog  justo
[02:55] 
[02:55] y  se  sigue  llamando  nuevo  brief  Pues  con
[02:57] 
[02:57] tu  nombre  y  ahora  tienes  horarios  se
[03:00] 
[03:00] llama deal  Flow  claro  yo  la  newsletter
[03:01] 
[03:01] ya  la  tenía  pero  la  newsletter  no  la
[03:03] 
[03:03] compraron  le  cambiaste  el  nombre
[03:07] 
[03:07] no  funcionaba  no  monetizaba  bien  por
[03:10] 
[03:10] entonces  hoy  en  día  bastante  Guay  Sí  y
[03:12] 
[03:12] muy  contento  la  verdad  alguien  de  aquí
[03:14] 
[03:14] sigue  dilt  Flow  project  al  final  Vale
[03:16] 
[03:16] pues  a  los  que  no  las  X  Ya  sabéis
[03:18] 
[03:18] deflow.es  muy  bien  y  aparte  de  esto  Eres
[03:21] 
[03:21] bici  Ahora  sí  a  ver aparte  de  esto  yo  lo
[03:24] 
[03:24] diría  al  revés  al  final
[03:26] 
[03:26] o  sea es  un  Side  project  que  me  lleva
[03:29] 
[03:29] dos  tres  horas  a  la  semana  y  que
[03:31] 
[03:31] monetiza  bastante  Guay  y  que  tiene  mucha
[03:34] 
[03:34] O  sea al  final  tiene  mucha  sinergia  con
[03:36] 
[03:36] lo  que  hacemos  en  el  día  a  día lo
[03:37] 
[03:37] colocamos  el  día  a  día  Pero  pero  sí  el
[03:39] 
[03:39] día  a  día  Lo  principal  es  Ska  es
[03:41] 
[03:41] invertir  llevar  un  poco  la  parte  de
[03:43] 
[03:43] contenidos  que  hacemos  en  K  pero  sobre
[03:44] 
[03:44] todo  invertir  sé  que  buscas
[03:46] 
[03:46] oportunidades  de  inversión  y  líderes  de
[03:48] 
[03:48] inversiones
[03:59] 
[03:59] [Risas]
[04:03] 
[04:03] no
[04:04] 
[04:04] me  importa  ser  transparente  al  final  son
[04:07] 
[04:07] todos  los lunes  son  700  euros  por
[04:09] 
[04:09] newsletter  de  patrocinio  que  son  casi
[04:12] 
[04:12] bueno  3000  brutos  que  se  acaba  siendo
[04:14] 
[04:14] algo  menos  neto  y  por  algo  que  te  lleva
[04:17] 
[04:17] dos  tres  horas  a  la  semana  pues  está  mal
[04:19] 
[04:19] no  está  Guay  está  Guay  paga  el  alquiler
[04:21] 
[04:21] muy  bien  y  la  guardia
[04:26] 
[04:26] la  mansión  y  la  guardería  y  algunas
[04:28] 
[04:28] cosas  más  Pero  así  es  muy  bien  lo  bueno
[04:31] 
[04:31] es  que tiene  muchas  sinergias  al  final
[04:32] 
[04:32] con  el  día  a  día o  sea hemos  conseguido
[04:33] 
[04:33] a  través  de  la  newsletter  hemos
[04:35] 
[04:35] conseguido  el  pis  en  algún  momento  el
[04:37] 
[04:37] pis  sí  un  par  de  un  par  de  ocasiones  Oye
[04:41] 
[04:41] nos  gusta  lo  que  hacéis  cuánta  gente  la
[04:44] 
[04:44] sigue
[04:45] 
[04:45] 10100  algo  así  10.100  y  el  ingreso  esto
[04:49] 
[04:49] es  el  patrocinador  no  Esa  primera
[04:51] 
[04:51] sección  ahí  al  principio  700  euros  la
[04:54] 
[04:54] pieza  si  alguien  quiere  anunciarse  está
[04:56] 
[04:56] lleno  hasta  2024
[05:04] 
[05:04] pero  después  también  hay  un  tema  de
[05:06] 
[05:06] incentivos  de  Oye  si  precio  tienes  que
[05:08] 
[05:08] hacer  Delivery  también  de  ese  incremento
[05:11] 
[05:11] marginal  entonces  yo  creo  que  por  ahora
[05:12] 
[05:12] está  bien  no  quiero  ser  demasiado
[05:14] 
[05:14] ambicioso  y  Oye  el  anunciante  repite  Sí
[05:17] 
[05:17] o  sea yo  creo  que  o  sea lleva  cubierta
[05:19] 
[05:19] todos  los  patrocinios  del  año  desde
[05:21] 
[05:21] prácticamente  enero  febrero  o  sea  y  casi
[05:23] 
[05:23] todos  son  repetidores  del  año  pasado  o
[05:26] 
[05:26] sea que  funcionará  Sí  sí  sí  o  sea los
[05:28] 
[05:28] principales  patrocinadores  yo  creo  que
[05:30] 
[05:30] son  Google
[05:31] 
[05:31] Us  y  alguna  empresa  más  que  compra
[05:34] 
[05:34] varios  de  golpe  y  así  se  van  rellenando
[05:37] 
[05:37] muy  bien  y  volviéndolo  de  cafam  tú  te
[05:40] 
[05:40] especializas  en  algún  segmento  sector
[05:42] 
[05:42] tamaño  de  inversión  Bueno  yo  no  he  hecho
[05:44] 
[05:44] ninguna  inversión  que  no  sea  Sas  pero  no
[05:46] 
[05:46] yo  no  sé  si  es  intencionado  un  poco
[05:49] 
[05:49] resultado  de  lo  que  vemos  y  de  hecho
[05:50] 
[05:50] como  fondo  cada  vez  hacemos  más  Asia  y
[05:52] 
[05:52] mucho  menos  otras  cosas  pero  pero  no  ya
[05:55] 
[05:55] sabéis  que  somos  bastante  generalistas
[05:56] 
[05:56] tampoco  creemos  que  un  mercado  español
[05:58] 
[05:58] sea  suficientemente  grande  por  ahora
[06:00] 
[06:00] como  para  verticalizarse  entonces  un
[06:02] 
[06:02] poquito  de  todo  y  tamaño  de  inversión
[06:04] 
[06:04] en  K  hoy  en  día  la  gente  te  tiene  que
[06:07] 
[06:07] venir  a  ti  para  pedir  que  de  100.000  a
[06:10] 
[06:10] 10  millones  de  100.000  a  10  millones  de
[06:12] 
[06:12] euros
[06:13] 
[06:13] un  buen  Rango  un  buen  Rango  un  buen
[06:15] 
[06:15] Rango  Sí  o  sea  tenemos  los  fondos  sí  que
[06:17] 
[06:17] hacemos  de  100.000  a  2  millones  Vale  y
[06:19] 
[06:19] los  fondos  ya  más  grandes  bueno  el  fondo
[06:21] 
[06:21] más  grande  de  serisa  para  hacer  tickets
[06:23] 
[06:23] de  5  a  10  vale  muy  bien  Oye  pues
[06:25] 
[06:25] bienvenido  Jaime  habla  de  lo  que quieras
[06:27] 
[06:27] Gracias  formas  parte  de  la  tertulia  Oye
[06:30] 
[06:30] Bernal  que  nos  querías  contar  más  cosas
[06:32] 
[06:32] de  México  Me  parece  que  estabas
[06:34] 
[06:34] empezando  a  decir
[06:38] 
[06:38] me  iba  a  meter aquí  en  anécdota  de  tal
[06:40] 
[06:40] pero  como  tenía  sistemas  yo  yo  te
[06:42] 
[06:42] escucho  vale  oye  pues  empezamos
[06:44] 
[06:44] empezamos  con  con  uno  de  nuestros  viejos
[06:47] 
[06:47] amigos  que  que  ha  ido  a  testificar  al
[06:50] 
[06:50] congreso  esta  semana  que  está  mal  malman
[06:52] 
[06:53] uno  de  los  fundadores  y  ceo  de  openillay
[06:55] 
[06:55] que
[06:57] 
[06:57] Perdón  no  no  necesito  testificar
[07:00] 
[07:00] Cómo  explicarías  va
[07:02] 
[07:02] bueno
[07:05] 
[07:05] de  openinghai
[07:09] 
[07:09] El  montapen  Porque  ve  que  el  progreso  en
[07:13] 
[07:13] ella  hay  Eh  bueno  en  sistemas  de
[07:15] 
[07:15] Inteligencia  artificial  em  está
[07:17] 
[07:17] escalando  muy  rápido  y  él  quiere
[07:19] 
[07:19] asegurarse  de  que  construimos  ella  y  que
[07:21] 
[07:21] sirve  a  la  humanidad  Y  en  lugar  del
[07:23] 
[07:23] revés  no  Entonces
[07:25] 
[07:25] él  ahora  con  los  últimos  progresos  que
[07:28] 
[07:28] ha  habido los  últimos  desarrollos  que
[07:29] 
[07:29] han  hecho  ha  ido  al  congreso  de  Estados
[07:32] 
[07:32] Unidos Pero  ha  pedido  el  cita  previa
[07:34] 
[07:34] para  ir  al  congreso  que  quería  comentar
[07:40] 
[07:41] no  y  ha  ido  allí  a  pedir  que  se  legisle
[07:45] 
[07:45] que  se  regule
[07:46] 
[07:46] especialmente  la  gente  que  puede
[07:48] 
[07:48] construir  modelos
[07:51] 
[07:51] no  se  sabe  y  hay  mucha  quiere  blindar  su
[07:54] 
[07:54] jardíncito  Esta  es  la  la  conspiración
[07:57] 
[07:57] que  la  gente piensa  que
[07:59] 
[07:59] decir  así
[08:01] 
[08:01] por  favor  No  dejes  que  la  gente  entre  en
[08:04] 
[08:04] mi  mercado  sí  pero  evidentemente  hay  una
[08:07] 
[08:07] lectura  que  es  esa  hay  una  lectura  que
[08:08] 
[08:08] es  esa  luego  es  curioso  porque  como
[08:11] 
[08:11] anécdota  del  Heaven  este  que  han hecho
[08:13] 
[08:13] em  me  me  hizo  gracia  porque  vi  un  clip
[08:15] 
[08:15] donde  uno  de  los  senadores  le  como  con
[08:18] 
[08:18] una  sonrisilla  en  la  en  la  cara le  dice
[08:20] 
[08:20] tú  tú  estás  haciendo  mucho  dinero  con
[08:22] 
[08:22] esto  no  y  el  tío  le  contesta  Pues  mira
[08:24] 
[08:24] no  tengo  equity  en  opening  y  el  tío
[08:27] 
[08:27] Sería
[08:27] 
[08:27] y  le  contesto  algo  en  plan  como  Pues
[08:30] 
[08:30] igual  necesitas  un  financial  y  el  tío  le
[08:32] 
[08:32] dice  hago  esto  porque  me  encanta  y  a
[08:35] 
[08:35] otro  se  le  queda  la  cara  de  no  sé  ni  qué
[08:37] 
[08:37] le  estás  diciendo  Apaga  el  micro  no  baja
[08:39] 
[08:39] el  micro  lo  vi  y  dice  you  me  Call  of
[08:42] 
[08:42] money  tuyo  y  el  otro  contesta  Bueno  me
[08:45] 
[08:45] pagan  suficiente  para  el  seguro  de  salud
[08:47] 
[08:47] No  tengo  equity  en  opening  y  el  otro  es
[08:49] 
[08:49] elegir  a  la  cara  que  es  curioso  bueno  es
[08:52] 
[08:52] curioso  depende  No  porque  luego  también
[08:54] 
[08:54] quiero  hablar  de  elon  musk  que  también
[08:56] 
[08:56] ha  hecho  unas  declaraciones  esta  semana
[08:57] 
[08:57] sobre  el  tema  del  equity  de  opening  yo
[08:59] 
[08:59] me  apunté  un  par  de  citas  que  decías  a
[09:01] 
[09:01] malman  que  he  dicho  lo  de  lo  de  ir  a
[09:03] 
[09:03] testificar  Porque  todos  los
[09:05] 
[09:05] emprendedores  que  van  al  congreso  parece
[09:06] 
[09:06] que  vayan  a  testificar  es  como  cuando
[09:08] 
[09:08] lleva  a  la  comisaría  a  renovarme  el  dni
[09:10] 
[09:10] que  voy  con  las  manos  por  detrás  ya  me
[09:11] 
[09:11] da  la  sensación  de  que  soy  culpable
[09:13] 
[09:13] el  chamán  decía  que  él  está  convencido
[09:15] 
[09:15] de  que  con  toda  esta  revolución  de  ley
[09:17] 
[09:17] hay  va  a  haber  muchos  más  puestos  de
[09:19] 
[09:19] trabajo  no  menos  y  que  los  puestos  de
[09:22] 
[09:22] trabajo  de  hoy  se  habrán  mejorado  mucho
[09:23] 
[09:23] dice  que  le  gustaría  que  la  gente
[09:25] 
[09:25] entendiera  gpt  como  una  herramienta  no
[09:27] 
[09:27] como  una  criatura
[09:29] 
[09:29] autoconsciente  pero  que  su  peor
[09:31] 
[09:31] pesadilla  Es  que  es  que  realmente  la
[09:35] 
[09:35] tecnología  vaya  mal  que  se  iba  mal  puede
[09:37] 
[09:37] muy  muy muy muy  muy  mal  y  creo  que
[09:39] 
[09:39] podría  pasar  es  que  tomara  consciencia  y
[09:40] 
[09:40] se  intentara  replicar  y  que  esta  es  una
[09:42] 
[09:42] de  las  cosas  que  el  gobierno  tendría  que
[09:44] 
[09:44] limitarlo  entonces  él  habla  de  las
[09:47] 
[09:47] elecciones  en  Estados  Unidos  del  año  que
[09:48] 
[09:48] viene  como  una  cosa  que  le  preocupa
[09:50] 
[09:50] porque  ya  vimos  que  Susan  media  pues
[09:52] 
[09:52] interfirió  o  generó  ruido  alrededor  de
[09:54] 
[09:54] las  elecciones  en  Estados  Unidos  en  dos
[09:57] 
[09:57] ocasiones  y  concretamente  propone  dos
[09:59] 
[09:59] regulaciones  que  cree  que  serían
[10:00] 
[10:00] razonables  una  de  ellas  es  crear  algún
[10:03] 
[10:03] tipo  de  agencia  que  de  licencias
[10:06] 
[10:06] por  cualquier  institución  en  vivo  del
[10:09] 
[10:09] inglés  por  cualquier
[10:11] 
[10:11] iniciativa  por  encima  de  cierta  escala  y
[10:14] 
[10:14] que  pueda  retirar  estas  licencias  y  que
[10:17] 
[10:17] pueda  hacer  de  policía  no  y  realmente
[10:20] 
[10:20] perseguir  de  que  se  esté  dando  buenos
[10:22] 
[10:22] licencia  y  luego  crear  un  set  estándar
[10:24] 
[10:24] de  seguridad  evaluando  posibles
[10:28] 
[10:28] capabilities  peligrosas  como  por  ejemplo
[10:30] 
[10:30] que  un  modelo  se  replique  vosotros
[10:33] 
[10:33] creéis  que  esto  tiene  sentido  creéis  que
[10:35] 
[10:35] hay  que  regular  el  Ey  hay
[10:37] 
[10:37] ha  llegado  Ya  la  hora  o  es  todo  una
[10:39] 
[10:39] patraña
[10:40] 
[10:41] con  los  modelos  actuales  y  lo  que
[10:43] 
[10:43] sabemos  Yo  estoy  de  acuerdo de  que  es
[10:45] 
[10:45] mucho  más  una  herramienta  que  un  ente
[10:48] 
[10:48] que  al  final
[10:51] 
[10:51] tiene  todos  los  datos  de  internet  de  la
[10:53] 
[10:53] humanidad  vamos  a  decir  estirando  un
[10:55] 
[10:55] poco  el  chicle  pero  no  es  capaz  de
[10:58] 
[10:58] razonar  por  sí  solo  no  es  capaz  no  tiene
[11:01] 
[11:01] intent  no  tiene  ningún  tipo  de  intención
[11:03] 
[11:03] resume  muy  bien  en  resumen  muy  bien  Esto
[11:05] 
[11:05] es  lo  que  hace  y  busca  muy  bien  de  forma
[11:07] 
[11:07] semántica  está  de  [ __ ]  madre  pero  es  una
[11:09] 
[11:09] herramienta  Entonces  que  se  regule  la
[11:11] 
[11:11] creación  de  este  tipo  de  modelos  yo  creo
[11:14] 
[11:14] que  a  día  de  hoy no  tiene  mucho  sentido
[11:15] 
[11:15] quizás  como  han  visto  el  éxito  que  está
[11:18] 
[11:18] teniendo  modelos  como  el  de  Facebook  el
[11:20] 
[11:20] de  meta  Perdón
[11:23] 
[11:23] yo  creo  que  han  visto  un  poco  van  con
[11:26] 
[11:26] precaución  no  de  que  no  les  coman  mucho
[11:28] 
[11:28] el  terreno  yo  creo  es  inevitable  yo  creo
[11:30] 
[11:30] es  inevitable  que  que  lo  pensó  se  acabe
[11:32] 
[11:32] triunfando  igual  que  lo  ha  hecho en  un
[11:34] 
[11:34] montón  de  otros  aspectos  de  desarrollo
[11:38] 
[11:38] de  software  no
[11:39] 
[11:39] Entonces  no  sé  vamos  a  ver  qué  pasa  Yo
[11:42] 
[11:42] creo  que  el  mod  principal  que  puede
[11:44] 
[11:44] ofrecer  Open  es  la  facilidad  de  uso  de
[11:47] 
[11:47] estos  modelos
[11:49] 
[11:49] [Música]
[11:50] 
[11:50] pero  vamos  es  que  estoy  seguro  que  les
[11:53] 
[11:53] van  a pasar  por  la  izquierda  porque  al
[11:54] 
[11:54] final  la  fuerza  tiene  el  opensors  es  que
[11:56] 
[11:56] es  imposible  que  la  paren  Incluso  si
[11:58] 
[11:58] intentan  regular  porque  La  regulación  la
[11:59] 
[11:59] pueden  hacer  en  Estados  Unidos  pero
[12:00] 
[12:00] sabes  internet  Exacto  es  complicado
[12:03] 
[12:03] regularlo  no  Además  Cómo  pones  puertas
[12:05] 
[12:05] al  campo  para  que  la  gente  deje  de
[12:07] 
[12:07] desarrollar  modelos  fundacionales  es  muy
[12:08] 
[12:08] muy  complicado  a  ti  te  da miedo  Jaime  no
[12:10] 
[12:10] o  sea  los  Language  luego  tierra  de
[12:14] 
[12:14] oportunidades  no  por  otro  lado  no  te
[12:16] 
[12:16] preocupa  eh  que  tu  trabajo  sea
[12:18] 
[12:18] automatizado  que  bueno  si  es
[12:20] 
[12:20] automatizados  porque  no  tampoco  lo
[12:21] 
[12:21] estaba  haciendo  bien  no  O  sea  no  no  al
[12:24] 
[12:24] final es  destrucción  constructiva  un
[12:26] 
[12:26] poco
[12:27] 
[12:27] vale  pero  buena  pero  buena  Sí  yo  creo
[12:30] 
[12:30] Bueno  o  sea los  más  expertos  como  y  alma
[12:33] 
[12:33] lo  decía  por  ejemplo  bastante  en  la
[12:34] 
[12:34] entrevista  con  let's  friedman  que  seguro
[12:36] 
[12:36] que  habéis  comentado  en  algún  momento  el
[12:37] 
[12:37] mismo  dice  que  Oye
[12:39] 
[12:39] jugar  con  ella  con  cuidado  porque  puede
[12:41] 
[12:41] tener
[12:43] 
[12:43] puede  tener  consecuencias  no  deseables
[12:45] 
[12:45] entonces  probablemente  algo  Hay  pero
[12:47] 
[12:47] pero  más  allá  de  eso  será  parte  de
[12:49] 
[12:49] regulación  no  sé  cómo  le  puedes  poner
[12:51] 
[12:51] puertas  al  campo  y  no  sé  qué  ejemplos
[12:53] 
[12:53] anteriores  hay  Bueno  a  nivel  de  espectro
[12:55] 
[12:55] espectro  por  ejemplo  regulatorio  para  la
[12:58] 
[12:58] para  las  tercos  y  demás  pues  sí  que  hay
[12:59] 
[12:59] Pero  cómo  lo  pones  puertas  del  campo  a
[13:01] 
[13:01] esa  parte  de  innovación  de  modelos
[13:02] 
[13:02] fundacionales  la  mejor  metáfora  que  he
[13:05] 
[13:05] escuchado yo  que  es  malísima  es  que  hay
[13:07] 
[13:07] que  poner  igual  que  en  los coches
[13:08] 
[13:08] pusimos  cinturones  de  seguridad  y  nadie
[13:10] 
[13:10] se  queja  hay  que  poner  cinturones  de
[13:12] 
[13:12] seguridad  en  ella  pero  si  es  vale  Pero
[13:13] 
[13:13] qué  es  un  cinturón  de  seguridad
[13:16] 
[13:16] no  no  saltas  por  la  ventana
[13:21] 
[13:21] tienes  alguna  opinión  sobre  La
[13:23] 
[13:23] regulación  de  ella  hay
[13:25] 
[13:25] yo  creo  que  al  final  La  regulación  Que
[13:28] 
[13:28] hoy  ya  es  ya  es  importante  y  aplica  esto
[13:31] 
[13:31] lo  que  tiene  que  ver  con  la  propiedad
[13:33] 
[13:33] intelectual  y  la  evolución  de  la
[13:35] 
[13:35] propiedad  intelectual  en  de  maneras  que
[13:37] 
[13:37] nunca  se  había  planteado  hasta  ahora  los
[13:40] 
[13:40] usos  de  datafet
[13:42] 
[13:42] las  licencias  de  datasette  todo  esto  son
[13:46] 
[13:46] cosas  que
[13:47] 
[13:47] que  todo  el  mundo  se  está  planteando  No
[13:49] 
[13:49] yo  tengo  datos  tengo  documentos  Cómo
[13:51] 
[13:51] puedo  ahora  montar  un  modelo  de  negocio
[13:54] 
[13:54] alrededor  de  esta  información  privada
[13:56] 
[13:56] que  yo  tengo  a  través  de  esta  nueva
[13:59] 
[13:59] forma  de  joay  de  experiencia  usuarios
[14:01] 
[14:01] etcétera  entonces  si  será  vertical  o  sea
[14:06] 
[14:06] en  general  yo  creo  que  eso  son  son  las
[14:09] 
[14:09] dudas  que  que  nos  quedan  No  si  será  real
[14:12] 
[14:12] Time  o  no  será  real  Time  hay  información
[14:14] 
[14:14] que  que  es  frialdad  Time  pero  no  es
[14:17] 
[14:17] pública
[14:18] 
[14:18] hay  cosas  que  pasan  e  investigaciones
[14:21] 
[14:21] que  hacen  más  empresas  de  farmacéuticas
[14:24] 
[14:24] por  ejemplo  no  O  yo  que  sé  en  muchos
[14:26] 
[14:26] casos  que  se  están  haciendo
[14:28] 
[14:28] constantemente  que  afectan  a  la  base  de
[14:30] 
[14:30] conocimiento  global  y  sin  embargo  no
[14:33] 
[14:33] están  en  YouTube  o  no  están  en  Google
[14:34] 
[14:34] Entonces  cómo  conectar  con  esta
[14:37] 
[14:37] información  con  esta  creación  de
[14:39] 
[14:39] conocimiento  constante  del  ser  humano  y
[14:41] 
[14:41] Cómo  montar  modelos  de  negocio  alrededor
[14:43] 
[14:43] de  esto  pues  seguramente  nos  faltan
[14:45] 
[14:45] herramientas  legales  todavía  para
[14:47] 
[14:47] poderlo  hacer  y  ahí  sí  que  se  tienen  que
[14:50] 
[14:50] poner  el  regulador  ahora  si  va  a  ser
[14:52] 
[14:52] skynet  o  no
[14:54] 
[14:54] Oye  la  verdad  que  no  sé  si  esperaría  que
[14:57] 
[14:57] pasara  y  empezar  a  poner  un  poco  de
[15:00] 
[15:00] limitaciones  pensando  en  un  futuro  donde
[15:02] 
[15:02] ella  y  eso  empezará  a  poner  un  poco  de
[15:05] 
[15:05] limitaciones  pensando  en  un  futuro  donde
[15:07] 
[15:07] ella  y  es  una  realidad  no  porque  o  sea
[15:09] 
[15:09] la  verdad  es  que  estando  en  un  futuro
[15:12] 
[15:12] donde  ella  hay  es  una  realidad  no  porque
[15:14] 
[15:14] o  sea la  verdad  es  que  la  posibilidad  de
[15:18] 
[15:18] y  auto  mejora  una  vez  que  cobra
[15:22] 
[15:22] consciencia
[15:23] 
[15:23] hostias  es  muy  peligroso  realmente
[15:30] 
[15:30] decías  que  la  principal  ventaja  que
[15:32] 
[15:32] tiene  ya  y  es  la  usabilidad  has  probado
[15:35] 
[15:35] el  nuevo  Bart  que  anunció  Google  en
[15:38] 
[15:38] Google
[15:39] 
[15:39] por  eso  sí  eso  es  una  contradicción  casi
[15:43] 
[15:43] la  usabilidad  de  la  Api  o  sea una  Api  es
[15:45] 
[15:45] una  Api  ya
[15:47] 
[15:47] vale  pero  Google  que  al  final  hizo  muy
[15:51] 
[15:51] fácil  acceder  a  toda  la  información  del
[15:52] 
[15:52] planeta  no  y
[15:54] 
[15:54] sea  Google  ganó  por  usabilidad
[15:57] 
[15:57] principalmente  no  en  cuanto  usuarios  Y
[15:59] 
[15:59] sí  estuve  usando  Bart  este  fin  de semana
[16:02] 
[16:02] y  la  [ __ ]  funciona  igual  de  bien  que
[16:06] 
[16:06] echar  gpt  con  la  diferencia  que  tiene
[16:07] 
[16:07] contenido  fresco  Porque  todo  lo  que
[16:09] 
[16:09] tiene  indexado  Google  está  ahí  Y  es
[16:11] 
[16:11] gratis  y  va  más  rápido
[16:13] 
[16:13] Sí  yo  creo  que  la  pregunta  es  cómo  de
[16:16] 
[16:16] importantes  van  a  ser  los  plugins  para
[16:18] 
[16:18] chat  gpt  porque
[16:20] 
[16:20] me  cuesta  mucho  imaginar  un  producto
[16:23] 
[16:23] ofrecido  por  Google  como  parte  de  su
[16:25] 
[16:25] buscador  Core  que  tenga  integraciones
[16:28] 
[16:28] con  productos  como  pues  sistemas  de  yo
[16:31] 
[16:31] que  sé  de  reserva  de  habitaciones  de
[16:34] 
[16:34] navegación  por  internet  yo  creo  que
[16:37] 
[16:37] Google  tiene  demasiado  miedo  a  lo  que
[16:39] 
[16:39] debería  tener  demasiado  miedo  para  lo
[16:41] 
[16:41] que  por  lo  que  podría  pasar  con  esos
[16:43] 
[16:43] plugins  y  yo  creo  que  opening  tiene  la
[16:45] 
[16:45] oportunidad  única  de  crear  la  nueva
[16:46] 
[16:46] plataforma  que  eso  es  la  eso  es  lo
[16:49] 
[16:49] bestia  de  los  plugins  y  por  eso  Bueno
[16:50] 
[16:50] cuando  lo  presentaron  lo  lo  comentamos
[16:51] 
[16:51] aquí  y  para  mí  me  parece  de  las
[16:53] 
[16:54] oportunidades  más  grandes  que  tienen  De
[16:55] 
[16:55] hecho  están  disponibles  desde  esta
[16:56] 
[16:56] semana  no  para  todos  los  usuarios  y  uno
[16:58] 
[16:58] lo  he  conseguido  usar  todavía  no  lo  he
[17:00] 
[17:00] intentado  pero  la  última  vez  que  lo
[17:01] 
[17:01] intenté  todavía  no  tiene  acceso  creo  que
[17:03] 
[17:03] está  abierto  desde  esta  semana  palos  de
[17:05] 
[17:05] pago  no  sé  Bart  Funciona  muy  bien  y  me
[17:07] 
[17:07] recordó  una  cosa  que  dijimos  aquí  en  una
[17:09] 
[17:09] tertulia  hace  unas  semanas  donde
[17:12] 
[17:12] satia
[17:13] 
[17:13] en  una  en  un  evento  dijo  que  Microsoft
[17:18] 
[17:18] era  el  gorila  de  800  libras  que  había
[17:21] 
[17:21] llegado  Y  que  ahora  iban  a  hacer  a
[17:23] 
[17:23] Google  bailar  y  la  gente  decía  pues
[17:25] 
[17:25] Google  está  bailando  porque  no  está  nada
[17:27] 
[17:27] mal  el  nuevo  bar  que  acaba  de  salir  con
[17:29] 
[17:29] la  interacción  que  tiene  dentro  de  Suite
[17:31] 
[17:31] Sí
[17:32] 
[17:32] escuché  el  otro  día  una  frase  que  aplica
[17:35] 
[17:35] bastante  a  esto  y  es  que  cuando  innovas
[17:39] 
[17:39] en  un  producto  tecnológico
[17:41] 
[17:41] tú  puedes  tener  éxito
[17:44] 
[17:44] siempre  y  cuando  los  incumbens  no  sean
[17:47] 
[17:47] capaces  de  pillarte  El  ritmo  en  el
[17:50] 
[17:50] tiempo  en  el  que  tú  tardas  en  Construir
[17:51] 
[17:51] la  distribución  entonces  En  distribución
[17:52] 
[17:52] han  ido  súper  rápido  con  con  chat  gpt
[17:54] 
[17:54] pero  la  verdad  es  que no  han  llegado  al
[17:55] 
[17:55] nivel  de  Google  evidentemente  Entonces
[17:57] 
[17:57] si  Google
[17:58] 
[17:58] Microsoft  como  Aliado  que  tiene  mucha
[18:01] 
[18:01] distribución  Sí  pero  no  tiene
[18:04] 
[18:04] distribución  de  consumidor  tiene
[18:06] 
[18:06] distribución  no  tienen  la  O  sea
[18:09] 
[18:09] Microsoft  haciendo  producto  consumer
[18:11] 
[18:11] aquí
[18:13] 
[18:13] soltando  soltando  hostias  a  Microsoft  no
[18:17] 
[18:17] son  los  mejores  en  el  sentido  de  que
[18:19] 
[18:19] pruebas  el  chat  de  Bing  Y  la  verdad  es
[18:22] 
[18:22] que es  una  basura  nos  vamos  a  engañar  es
[18:24] 
[18:24] mejorable  es  una  basura  es  infernal  es
[18:27] 
[18:27] una  experiencia  la  actitud  dice
[18:28] 
[18:28] especialmente  Comparado  con  Bart  o  sea
[18:30] 
[18:30] Google  en  ese  sentido  lo  ha  integrado
[18:32] 
[18:32] muchísimo  mejor  y  las  preciosas  áreas
[18:34] 
[18:34] infinitamente  mejor  Entonces  si  ya  les
[18:36] 
[18:36] han  cogido  en  cuanto  a  la  performance
[18:38] 
[18:38] del  modelo  les  han  superado  en  cuanto  a
[18:41] 
[18:41] experiencia  de  usuario  y  encima  tienen
[18:42] 
[18:42] toda  la  distribución  yo  me  imagino  que
[18:45] 
[18:45] Bing  no  se  va  a  comer  un  Rosco  venga
[18:48] 
[18:48] otro  tema  relacionado  hablando  de  Open
[18:50] 
[18:50] ella  y  de  los  fundadores  es  lo  más  esta
[18:53] 
[18:53] semana  ha  hecho  el  tesla  shareholder
[18:56] 
[18:56] smithing  la  reunión  anual  con  sus
[18:58] 
[18:58] accionistas  que  tenía  yo  apuntados  unos
[19:00] 
[19:00] cuantos  datos  Pues  un  poco  aburridos  si
[19:01] 
[19:01] os  interesa  tesla  lo  miráis  lo  que  es
[19:02] 
[19:02] más  interesante  es  la  entrevista  que  dio
[19:04] 
[19:04] en  exclusiva  a  100  mbc  justo  después  de
[19:08] 
[19:08] la  reunión  donde  dijo  dos  cosas  que  me
[19:11] 
[19:11] parecieron  curiosas  no  la  primera  es
[19:13] 
[19:13] donde  le  preguntaron  cuál  era  su  rol  y
[19:15] 
[19:15] qué  le  parecía  Y  que  cuánto  dinero  puso
[19:17] 
[19:17] él  dijo  que  no  se  acordaba  exactamente
[19:19] 
[19:19] pero  creía  que  más  o  menos  50  millones
[19:21] 
[19:21] de  dólares  es  lo  que  él  había  puesto  en
[19:23] 
[19:23] openinghai  que  ahora  no  tenía  ninguna
[19:25] 
[19:25] acción  el  explícitamente  dice  no
[19:27] 
[19:27] entiendo  cómo  puede  ser  legal  ir  de  una
[19:30] 
[19:30] no  profit  a  una  Ford  profit  y  pone  como
[19:32] 
[19:32] ejemplo  por  si  no  te  ha  quedado Claro
[19:34] 
[19:34] que  le  parece  mal  dice  esto  es  como  si
[19:36] 
[19:36] tienes  una  una  fundación  sin  ánimo  de
[19:38] 
[19:38] lucro  con  el  objetivo  de  salvar  el
[19:40] 
[19:40] bosque  del  Amazona  y  de  repente  se
[19:42] 
[19:42] convierte  en  una  empresa  que  tal  árboles
[19:44] 
[19:44] por  profit  o  sea  Esta  es  su comparativa
[19:47] 
[19:47] de  lo  que  está  haciendo  opening  que  es
[19:48] 
[19:48] que  es  bastante  dura  no  incluso  dijo  que
[19:50] 
[19:50] opening  sin  él  no  existiría  y  que  el
[19:52] 
[19:52] nombre  lo  dijo  él  por  méritos  no  va  a
[19:55] 
[19:55] ser  increíble
[19:58] 
[19:58] alguna  reacción  es  lo  más  con  opening  el
[20:01] 
[20:01] beef  de  la  década  a  ver
[20:04] 
[20:04] él  claramente  está  muy  vayas
[20:07] 
[20:07] posiciónate  es  la  como  una  empresa  de
[20:09] 
[20:09] ella  ahí  ni  siquiera  de  coches  ni  nada
[20:11] 
[20:11] así  de  hecho  han  salido  los  vídeos  estos
[20:13] 
[20:13] de  los  robots  humanoides  que  bailando
[20:15] 
[20:15] que  están  sacando  no  y  se  ven  como
[20:17] 
[20:17] vídeos  de  cómo  los  están  entrenando
[20:19] 
[20:19] simplemente  con  fit  de  vídeo  y  con  Bueno
[20:22] 
[20:22] y  con  gente  con  cosas  no  que  les  pasan
[20:24] 
[20:24] los  datos  de  movimiento  y  como  los
[20:26] 
[20:26] robots  aprenden  en  base  a  eso que  esto
[20:27] 
[20:27] es  una locura
[20:29] 
[20:29] es  como  claro  Obviamente  le  parece  mal
[20:31] 
[20:31] que  opening  de  repente  se  convierta  en
[20:33] 
[20:33] Force  profit  me  jodería  haber  financiado
[20:36] 
[20:36] yo  eso  también
[20:37] 
[20:37] es  normal
[20:39] 
[20:39] tengo  que  reconocerlo
[20:47] 
[20:47] que  tengo  un  factor  de  exageración  pero
[20:49] 
[20:49] o  sea  él  siempre  hablaba
[20:52] 
[20:52] cien  millones  resulta  que  ahora  no
[20:55] 
[20:55] entrevistas  50  o  algo  así  y  se  ve  que  en
[20:57] 
[20:57] el  filing  son  menos  de  15
[21:02] 
[21:02] [Risas]
[21:05] 
[21:05] pero  [ __ ]  No  son  100  y  pico  ya  a  ver
[21:10] 
[21:10] Esto  es  como  no  he  hecho la  división
[21:12] 
[21:12] Pero  quizás  como  si  para  nosotros  no  nos
[21:14] 
[21:14] acordamos  si  alguien  le  prestamos  50
[21:15] 
[21:15] euros  O  100  euros  no
[21:17] 
[21:17] que  creo  que  es  razonable  no  recordar
[21:20] 
[21:20] 750  €
[21:23] 
[21:23] en  su  mundo  pero  si  es  un  buen  un  buen
[21:27] 
[21:27] debate  y  la  otra  cosa  que  fue
[21:28] 
[21:28] interesante  es  cuando  el  periodista  le
[21:30] 
[21:30] metía  mucha  caña  sobre  lo  que  él
[21:32] 
[21:32] tuiteaba  no  hablaba  de  las  libertad  de
[21:33] 
[21:33] expresión  Y  decía  Oye  tú  tú  dices  muchas
[21:35] 
[21:35] cosas  en  Twitter  no  sin  ir  más  lejos  hoy
[21:37] 
[21:37] has  tuiteado  esto  estás  digamos  raja
[21:40] 
[21:40] insulta  ridiculiza  a  gente
[21:43] 
[21:43] constantemente  y
[21:45] 
[21:45] expande  teorías  conspiranoicas  también
[21:49] 
[21:49] teorías  conspiranoicas  y  lo  que  me  flipó
[21:52] 
[21:52] y  os  recomiendo  que  busquéis  ese  trozo
[21:53] 
[21:53] hizo  un  silencio  incómodo
[21:56] 
[21:56] larguísimo  y  lo  demás  Se  lo  quedó
[21:58] 
[21:58] mirando  y  al  final  le  dijo
[22:00] 
[22:00] y  esto  me  hace  pensar  en  una  cita  de  la
[22:02] 
[22:02] película  de  Princess  Bright  que  dice
[22:06] 
[22:06] offer  mi  Money  of  my  Pride  I  don't  care
[22:09] 
[22:09] y  se  vuelve  a  quedar  callado  no  dice
[22:11] 
[22:11] ofréceme  dinero  ofréceme  poder  me  da
[22:13] 
[22:13] igual  y  se  vuelve  a  quedar  callado  30
[22:15] 
[22:15] segundos  o  los  que  sean  y  periodista  y
[22:18] 
[22:18] dice  You  Don't  o  sea  te  da  igual  y  el
[22:22] 
[22:22] otro  se  queda  como  cara  como  Pues
[22:23] 
[22:23] básicamente  me  da  igual  No  y  la
[22:25] 
[22:25] conclusión  es  decir  Oye  yo  voy  a  decir
[22:27] 
[22:27] lo  que  quiero  decir  y  si  la  consecuencia
[22:28] 
[22:28] es  perder  dinero  Pues  es  lo  que  hay
[22:32] 
[22:32] Ahora  hasta  cuando  le  funciona  esto
[22:34] 
[22:34] vamos  a  ver  a  ver  yo  como  inversor  de
[22:36] 
[22:36] tesla  que  no  soy  pero  si  fuera  inversor
[22:40] 
[22:40] de  tesla  [ __ ]  me  preocupa  no  no  me
[22:43] 
[22:43] gustaría  escuchar  a  la  persona  a  cargo
[22:45] 
[22:45] sobre  esto  hay  leyes  sobre  esto  si  tú
[22:49] 
[22:49] haces  bajar  el  precio  por  acción  puedes
[22:51] 
[22:51] ir  a  la  cárcel  no  iba  a  decir que  fue
[22:52] 
[22:52] condenado  en  su  momento  no  sé  si  la
[22:54] 
[22:54] palabras  condenado  cuando  hizo  el  tweet
[22:55] 
[22:55] voy  a  quitar  a  tesla  de  los  mercados
[22:59] 
[22:59] cotizados  y  hacerla  privada  y  obviamente
[23:02] 
[23:02] alteró  el  precio  de  la  acción  Pero  bueno
[23:03] 
[23:03] no  yo  creo  que  es  difícil  valorarlo  y
[23:06] 
[23:06] figura  hasta  la  sepultura  yo  creo  Nunca
[23:08] 
[23:08] Mejor  dicho
[23:10] 
[23:10] Bernal  Te  parece  bien  que  le  da  igual
[23:19] 
[23:19] sí  que  defiendo  el  hecho  de  de  ser
[23:23] 
[23:23] consistente  no  la  gente  en  estos  ámbitos
[23:27] 
[23:27] es  muy  política  y  muy  fake  no  Y  la
[23:30] 
[23:30] mayoría  de  líderes  son  gente  que  dices
[23:32] 
[23:32] que  están  ahí  están  diciendo  lo  que  todo
[23:34] 
[23:34] el  mundo quiere  escuchar  todo  el  rato y
[23:37] 
[23:37] es  un  rollo  es  un rollo  No  yo  prefiero
[23:40] 
[23:40] tener  un  líder  que  tiene  unas  ideas
[23:42] 
[23:42] claras  que  las  comunica  de  forma
[23:44] 
[23:44] contundente  y  honesta  y  que  luego  actúa
[23:50] 
[23:50] en  base  a  esta actividad  Cuántos  líderes
[23:53] 
[23:53] podemos  contar  te  pueden  gustar  o  no  eh
[23:55] 
[23:55] las  ideas  y  luego  pues  tú  Oye  no
[23:56] 
[23:56] invierta  no  pero  cuántos  líderes  puedes
[24:00] 
[24:00] contar
[24:01] 
[24:01] que  que  hagan  eso  que  no  tengas  ya  la
[24:04] 
[24:04] expectativas  que  te  van  a  decir  lo  que
[24:05] 
[24:05] tú  quieres  escuchar  No  sino  que  van  a
[24:07] 
[24:07] decirte  lo  que  creen  y  van  a  ser  lo  que
[24:10] 
[24:10] creen  con  esta  consistencia  bueno  Y  esto
[24:13] 
[24:13] le  veo  valor
[24:14] 
[24:14] Y  además  lo  que  él  cree  es  bastante
[24:16] 
[24:16] controvertido  con  lo  cual  es  explosiva
[24:18] 
[24:18] no  la  combinación  O  sea sí  que  hay
[24:19] 
[24:19] algunas  personas  que  dicen  lo  que
[24:21] 
[24:21] piensan  pero  no  piensan  cosas  tan
[24:22] 
[24:22] extremas  quizá  bueno  y  tampoco  mienten
[24:25] 
[24:25] directamente  porque  y  los  más  cuando
[24:28] 
[24:28] expande  teorías  conspiranoicas  sobre
[24:30] 
[24:30] que  si  cubano  cosas  así  o  cuando  Llama  a
[24:35] 
[24:35] pedófilo  a  gente  por  Twitter  porque  el
[24:38] 
[24:38] tema  este  de  la  Cueva  con  los  niños
[24:39] 
[24:39] [ __ ]
[24:41] 
[24:41] para  mí  cruza  una  línea  honestamente  y
[24:44] 
[24:44] ya  no  ya  no  estamos  hablando  siquiera
[24:46] 
[24:46] del  impacto  que  tienen  en  el  precio  de
[24:48] 
[24:48] la acción  de  tesla  ni  ni  para  los
[24:50] 
[24:50] inversores  o  sea
[24:51] 
[24:51] cuando  tienes  este  tipo  de  Rich  para  mí
[24:55] 
[24:55] cruza  una  línea  ética  el  expandir  este
[24:56] 
[24:57] tipo  de  ideas  Honestamente  puedes  estar
[24:58] 
[24:58] de  acuerdo  con  ellas
[25:02] 
[25:02] donde  él  tenía  conocimiento  Y  tal  Pero
[25:05] 
[25:05] se  ha  metido  en  tantos  temas  con  lo  de
[25:07] 
[25:07] Twitter  que  ya  se  está  diluyendo  el
[25:10] 
[25:10] personaje  no  pero  estás  perdiendo  fuerza
[25:12] 
[25:12] Pero  al  final  el  periodista  le  hace  una
[25:14] 
[25:14] pregunta  que  a  mí  la  verdad  me  pareció
[25:17] 
[25:17] muy  buena  entrevista  y  me  parece  muy
[25:18] 
[25:18] buen  entrevistador  no  como  el  de  la  bbc
[25:21] 
[25:21] Pero  al  final  le  dice  pero  es  que  qué
[25:24] 
[25:24] necesidad  tienes  de  escribir  estas  cosas
[25:26] 
[25:26] Qué  necesidad  tienes  y  el  tío  no  sabe
[25:28] 
[25:28] contestarle  la  verdad  es  que no  le
[25:30] 
[25:30] contesta  pone  cara  de  loco  sí  que  es  la
[25:32] 
[25:32] respuesta  real  exacto  y  a  mí  esto  tío  No
[25:34] 
[25:34] sé  A  mí  me  preocupa  una  de  las  cosas que
[25:37] 
[25:37] me  gusta  sobre  las  entrevistas  es  que  es
[25:38] 
[25:39] una persona  que  parece  bastante  genuina
[25:40] 
[25:40] la  te  puede  gustar  o  no  pero  incluso
[25:43] 
[25:43] cuando  daba  las  primeras  y  se  ponía
[25:45] 
[25:45] nervioso  y  tartamudeaba  y  hacía  así  un
[25:48] 
[25:48] poco  un  poco  Asperger
[25:50] 
[25:50] sí  hoy  todavía  le  pasa  después  y  mira
[25:54] 
[25:54] que  tendrá  coaches  de  public  relations
[25:56] 
[25:56] pero  imagínate
[26:00] 
[26:00] tiene  que  ser  Interesante  pero  sí  que  es
[26:02] 
[26:02] una  persona  un  poco  lo  que  decía  bernat
[26:04] 
[26:04] que  parece  bastante  genuina  y  yo  creo
[26:06] 
[26:06] que  eso  también  lo  hace  bastante
[26:07] 
[26:07] terrenal  con  respecto  a  otros  ceos  o
[26:09] 
[26:09] directivos  que  puedes  ver  por  ahí  de
[26:10] 
[26:10] determinadas  compañías  tecnológicas  Y
[26:12] 
[26:12] eso  también  por  una  parte  está  bien
[26:14] 
[26:14] porque  lo  acerca  al  público  por  otra  por
[26:17] 
[26:17] otra  parte  también  está  menos  bien
[26:19] 
[26:19] porque  Oye  pues  muestras  muestras  todo
[26:22] 
[26:22] todo  lo  que  tienes  y  también  se  te  ven
[26:24] 
[26:24] las  costuras
[26:25] 
[26:25] venga  cambio  el  tema  que  yo  quiero
[26:26] 
[26:26] hablar  de  dos  temas  uno  que  fui  muy
[26:29] 
[26:29] polémico  la  semana  pasada  hablasteis  de
[26:32] 
[26:32] crowdfundings  quiero  volver  a  hablar  de
[26:35] 
[26:35] un  crowdfunding  quizá  menos  polémico
[26:36] 
[26:36] esta  vez  que  es  rewind  es  un  producto  de
[26:40] 
[26:40] la  semana  que  nos  presentó  César  hace  un
[26:42] 
[26:42] tiempo explícanos  en  30  segundos  que
[26:43] 
[26:43] hacía  re  wine  por  si  alguien  no  lo  había
[26:45] 
[26:45] visto  básicamente  es  una  aplicación  que
[26:47] 
[26:47] te  instalas  en  Mac  me  parece  solo
[26:49] 
[26:49] funciona  y  lo  que  hace  es
[26:51] 
[26:51] guardar  todo  lo  que  pasa  en  tu  pantalla
[26:53] 
[26:53] ahora  también  guarda  audio  incluso  y  el
[26:56] 
[26:56] del  micro  tanto  como  el  de  los  altavoces
[26:58] 
[26:58] te  lo  guarda  de  forma  muy  muy  comprimida
[27:00] 
[27:00] y  te  permite  acceder  a  ello  como
[27:03] 
[27:03] revisitando  el  pasado  Es  como  un
[27:05] 
[27:06] timeline  gigante  donde  tú  puedes  volver
[27:07] 
[27:07] atrás  en  todo  lo  que  ha  pasado en  tu
[27:09] 
[27:09] pantalla  y  recordar  que  es  lo  que
[27:12] 
[27:12] hiciste  pues  hace  un  mes  a  las 4  de  la
[27:14] 
[27:14] tarde  vale  pues  rewin  fundada  por  dan
[27:18] 
[27:18] siroker  el  otro  día  empieza  a  tuitear
[27:22] 
[27:22] diciendo  que  quiere  levantar  dinero  que
[27:24] 
[27:24] está  creciendo  muchísimo  llegó  a
[27:27] 
[27:27] facturar  700  mil  dólares  de  arr  vale  de
[27:31] 
[27:31] facturación  anual  recurrente  700  mil
[27:33] 
[27:33] dólares  vale  un  poquito menos  de  un
[27:34] 
[27:34] millón  bueno  Esto  normalmente  es  una
[27:36] 
[27:36] serie  a  o  te  empiezas  a  acercar  a  la
[27:38] 
[27:38] serie  y  tal  y  el  tío  dice  me  está
[27:40] 
[27:40] llegando  mucho  interés  de  inversores
[27:41] 
[27:41] pero  no  tengo  tiempo  para  hablar  con  los
[27:43] 
[27:43] inversores  con  lo  cual  tuiteó  un  vídeo
[27:45] 
[27:45] donde  él  hacía  la  presentación  del  deck
[27:48] 
[27:48] de  fan  Racing  que  acababa  de  hacer  que
[27:49] 
[27:49] era  un  deck  básicamente  con  fotos
[27:50] 
[27:50] hablando  del  futuro  de  la  Yay  y  de  los
[27:54] 
[27:54] Apple  glasses  que  ni  siquiera  están
[27:55] 
[27:55] confirmados  que  existan  pero  él  ya  habla
[27:56] 
[27:57] de  que  se  va  a  integrar  con  ellos  y  tal
[27:58] 
[27:58] Y  pone  un  gráfico  donde  la  facturación
[28:00] 
[28:00] es  0000
[28:01] 
[28:01] 700.000  No  y  hace  como  una  curva
[28:03] 
[28:03] hockeystick  de  la  [ __ ]  y  dice  no  tengo
[28:06] 
[28:06] tiempo  para  hablar  con  inversores  pero
[28:07] 
[28:07] si  alguien  está  interesado  en  invertir
[28:09] 
[28:09] entre  200  millones  de  valoración  y  un
[28:12] 
[28:12] Million  podéis  rellenar  este  type  y
[28:15] 
[28:15] pones  tú  en  Twitter  y  se  queda  tan  ancho
[28:18] 
[28:18] le  empiezan  a  llegar  recuerdos  700.000
[28:21] 
[28:21] arr  200  millones  un  billion  no  está  nada
[28:25] 
[28:25] mal  empieza  a  recibir  ofertas  y  el  tío
[28:28] 
[28:28] acaba  aceptando  una  de  Enya  en  iba
[28:31] 
[28:31] Enterprise  associates  que  es  un  BC
[28:33] 
[28:33] clásico  de  silicon  Valley  con  muy  buena
[28:35] 
[28:35] reputación  creo  que  se  hicieron  muy
[28:36] 
[28:36] famosos  por  haber  invertido  a  principio
[28:38] 
[28:38] de  sail  Force  Nosotros  hemos  hablado  con
[28:40] 
[28:40] ellos  son  gente  muy  muy  potente  que
[28:42] 
[28:42] ofreció  invertir  12  millones  a  350  de
[28:45] 
[28:45] valoración  vale  350  millones  con  700  de
[28:48] 
[28:48] rr
[28:51] 
[28:51] a  500  a  500  tú  pusiste  el  Time  500  a
[28:56] 
[28:56] 500.000  no  500  millones  500  millones
[29:01] 
[29:01] Pues  él  dijo  que  la  gente  dice  muchas
[29:03] 
[29:03] cosas  vale  Pero  él  dijo  que  no  cogió  la
[29:05] 
[29:05] oferta  más  alta  sino  la  del  mejor
[29:07] 
[29:07] inversor  que  está  muy  bien  decirlo
[29:09] 
[29:09] múltiplo  por  si  alguien  no  sabe
[29:11] 
[29:11] matemáticas  es  500  veces  a  rr  vale  los
[29:14] 
[29:14] múltiplos  ahora  mismo  de  las  empresas
[29:15] 
[29:15] cotizadas  están  entre  6  y  7  las  empresas
[29:19] 
[29:19] que  crecen  mucho  pueden  estar  en  50  eso
[29:21] 
[29:21] es  múltiplo  500  veces  y  luego  bueno
[29:24] 
[29:24] compartir  los  cuatro  datos  del  negocio
[29:27] 
[29:27] 475  dólares  de  la  value  sea  valor  de
[29:30] 
[29:30] cliente  475  dólares  3  dólares  de  cac  que
[29:33] 
[29:33] no  sé  cómo  Calcula  pero  tres  dólares  de
[29:35] 
[29:35] cac  no  lo  tiene  ni  ni  Google  me  parece
[29:37] 
[29:37] ni  Facebook  no
[29:39] 
[29:39] 160  veces  captura  está  en  value  que  Ok  y
[29:43] 
[29:43] 90%  de  márgenes  brutos  qué  os  parece
[29:46] 
[29:46] invertí  Sí
[29:49] 
[29:49] de  hecho  se  puede  invertir  no  porque  No
[29:52] 
[29:52] sí  ha  hecho  aparte  de  lo  que  ha
[29:55] 
[29:55] levantado  ha  hecho
[29:56] 
[29:56] un  croissanding  vale
[29:59] 
[29:59] recibí  un  mil  el  otro  día  donde  dice  que
[30:01] 
[30:01] han  reservado  una  parte  de  la  ronda  para
[30:02] 
[30:02] que  cualquier  persona  pues  a  esa
[30:04] 
[30:04] valoración  a  esa  valoración  claro  ni  a
[30:07] 
[30:07] más  ni  menos  no  quiero  meter  la  llaga
[30:09] 
[30:09] pero  350  vale
[30:12] 
[30:12] a  ver
[30:14] 
[30:14] yo  creo  que  la  propuesta  de  producto  es
[30:16] 
[30:16] buenísima  y  además  creo  que  la  última
[30:20] 
[30:20] fixture  que  han  sacado  que  se  llama
[30:21] 
[30:21] ascript  wine
[30:23] 
[30:23] donde
[30:25] 
[30:25] integran  bueno  modelos  de  de  lenguaje
[30:30] 
[30:30] grandes  lo  que  he  dicho  en  castellano
[30:32] 
[30:32] directamente  dentro  del  producto
[30:34] 
[30:34] Entonces  yo  mismo  he  probado  cómo
[30:36] 
[30:36] funciona  y  es  que  parece  magia  pero  que
[30:38] 
[30:38] le  has  preguntado  Le  puedes  preguntar  de
[30:40] 
[30:40] qué  conozco  a  esta  persona  y  pones  el
[30:42] 
[30:42] nombre  y  te  saca  un  resumen  donde  te
[30:44] 
[30:44] dice  la  primera  vez  que  conociste  a  esa
[30:47] 
[30:47] persona  fue  el  12  de  febrero  de  no  sé
[30:49] 
[30:49] qué  Porque  tienes  un  esto  que  ni
[30:52] 
[30:52] siquiera  está  en  Calenda  está  en  notion
[30:58] 
[30:58] no  O  sea  graba  directamente  en  el  Cloud
[31:00] 
[31:00] no  lo  graba  en  local  Sí  sí  te  lo  guardan
[31:03] 
[31:03] local  lo  comprime  mucho  porque  no  te
[31:06] 
[31:06] graba  el  vídeo  tal  cual  O  sea no  todos
[31:08] 
[31:08] los  frames  sino  que  hace  como  un  frame
[31:10] 
[31:10] cada  segundo  más  o  menos  que  es  más  que
[31:11] 
[31:11] suficiente  para  para  ver  todo  lo  que
[31:13] 
[31:13] necesites  ver  y  sobre  todo  para  que
[31:15] 
[31:15] extraiga  la  información  entonces  tiene
[31:17] 
[31:17] un  sistema  de  imagen  Perdón  texto  en
[31:20] 
[31:20] imagen  a  texto  vale  o  imagina  texto
[31:22] 
[31:22] mejor  dicho  y  entonces  todo  eso  lo
[31:25] 
[31:25] procesan  con  su  modelo  no  sé  si  es
[31:28] 
[31:28] propio  si  utilizan  alguna  Api  pero  es
[31:30] 
[31:30] capaz  de  meter  todo  eso  Supongo  hablarán
[31:34] 
[31:34] condings  No  no  tengo  ni  idea  la  verdad  y
[31:36] 
[31:36] al  final  tú  puedes  buscar  algo  y  accedes
[31:39] 
[31:39] a  todo  el  historial  de  todo  lo  que  ha
[31:40] 
[31:40] pasado por  tu  pantalla
[31:42] 
[31:42] Y  es  que  funciona  muy  bien
[31:44] 
[31:44] 10  o  30
[31:46] 
[31:46] pago  no
[31:48] 
[31:48] hay  dos  dólares  al  mes  y  30  dólares  al
[31:51] 
[31:51] mes  no  sé  por  30  tienes  el  móvil  de  este
[31:54] 
[31:54] tío  lo  pone  en  el  deck  de  inversión  si
[31:57] 
[31:57] pagas  el  móvil  personal  de  dan  será  no
[31:59] 
[32:00] se  llama
[32:00] 
[32:00] si  pagas  30  al  mes  anual  te  da  su  móvil
[32:07] 
[32:07] [Risas]
[32:12] 
[32:12] al  principio
[32:15] 
[32:15] Perdón
[32:18] 
[32:18] Qué  piensas  tú  del  mercado  este  de
[32:20] 
[32:20] rewind  A  dónde  va  esto  no  no  no  no  no  yo
[32:23] 
[32:23] era  el  comentario  sobre  mil  personas  con
[32:26] 
[32:26] el  móvil  porque  imagínate  o  sea 20  euros
[32:28] 
[32:28] no  vente  por  12  Son  240
[32:33] 
[32:33] 240  por  2000  no  perdón  por  3000  son
[32:38] 
[32:38] 700.000  euros  de  rr  sí  700  millones  de
[32:45] 
[32:45] clientes  sí  puede  ser
[32:50] 
[32:50] como  César  retail  o  sea gente
[32:58] 
[32:58] una  cosa  importante  hay  que  reconocerle
[33:00] 
[33:00] al  mérito  a  cestas  de  descubrir  nuevos
[33:02] 
[33:02] productos
[33:10] 
[33:10] Oye  pues  pues  me  parece  bien  lo  de  tener
[33:13] 
[33:13] mil  personas  en  tu  teléfono  Jordi
[33:16] 
[33:16] simplemente  era  este  comentario  vale  No
[33:19] 
[33:19] tienes  más  comentarios  sobre  rewind  nada
[33:22] 
[33:22] vale  oye  como  no  traéis  los  deberes
[33:26] 
[33:26] hechos  soy  monopolizo  pero  es  que
[33:28] 
[33:28] quería  hablaros  de  un  banco  que  es  una
[33:32] 
[33:32] startup  conocéis  nubank  alguien  Ha  oído
[33:35] 
[33:35] hablar  de  nubank  alguna  vez  nadie  en  la
[33:38] 
[33:38] audiencia  o  no  se  atreven  nadie  Tú  lo
[33:41] 
[33:41] conoces  Jaime
[33:42] 
[33:42] banco  brasileño  el  banco  brasileño  Vale
[33:45] 
[33:45] pues  no  Bank
[33:48] 
[33:48] Market  caps  de  50.000  Bueno  ahora  ha
[33:51] 
[33:51] bajado  a  sólo  30  llegó  a  60  más  o  menos
[33:54] 
[33:54] y  ahora  solo  son  30  Million  Vale  pues
[33:56] 
[33:56] nubank  hizo  una  ipio  el  año  pasado  y
[33:59] 
[33:59] esta  semana  ha  sacado  las  cuentas  Y  como
[34:03] 
[34:03] no  tenemos  no  tengo  nada  mejor  que  hacer
[34:05] 
[34:05] me  he  bajado  un  PDF  de  482  páginas  y
[34:09] 
[34:09] haciendo  scroll  hasta  que  me  he  roto  el
[34:11] 
[34:11] dedo  Buscando  los  cuatro  datos
[34:13] 
[34:13] interesantes  que  os  quería  compartir
[34:14] 
[34:15] vale  un  banco  Neo  banco  no  conocéis
[34:18] 
[34:18] ahora  lo  puedes  subir  a  unas  webs  pero
[34:20] 
[34:20] yo  soy  vieja  escuela  Yo  le  doy  al  sabes
[34:23] 
[34:23] ese  ratón  que  hacía  cri  cri  con  la
[34:25] 
[34:25] ruedecilla  pues  así  un  nuevo  banco  n  26
[34:28] 
[34:28] revolut  eso  sí  que  suenan  no  vale  pues
[34:30] 
[34:30] eso  pero  brasileño
[34:32] 
[34:32] facturación  de  2022
[34:35] 
[34:35] 4.800  millones  4.8  billion  americano
[34:38] 
[34:38] vale  que  no  está  nada  mal  4800  millones
[34:41] 
[34:41] de  facturación  que  se  rompen  en  tres  y
[34:44] 
[34:44] medio  tres  y  medio  en  intereses  un  vídeo
[34:47] 
[34:47] y  pico  en  cis  y  comisiones  vale  que  digo
[34:50] 
[34:50] [ __ ]  o  sea han  subido  el  tipo  de  interés
[34:52] 
[34:52] pero  no  está  mal  de  los  tipos  de  interés
[34:54] 
[34:54] luego  he  ido  mirando  el  desglose  un
[34:56] 
[34:56] vídeo  en  tarjetas  un  vídeo  en  préstamo
[34:59] 
[34:59] 400  millones  en  otros  tipos  de  préstamos
[35:01] 
[35:01] y  luego  en  los  Fish  la  gran  mayoría  era
[35:04] 
[35:04] el  interés  que  es  lo  que  te  pagan  las
[35:07] 
[35:07] plataformas  visa  mastercard  etcétera  por
[35:10] 
[35:10] mandarles  volumen  a  su  red  O  sea que  son
[35:12] 
[35:12] cosas  que  no  le  cuestan  realmente  al
[35:13] 
[35:13] cliente  directamente  sino  que  es  revenue
[35:16] 
[35:16] gratis  esto  le  ha  generado  quitándole
[35:18] 
[35:18] los  costes  directos  1.6  billion  de  gross
[35:20] 
[35:20] profit  o  sea quitando  el  Costa  de  los
[35:22] 
[35:22] préstamos  los  de  Fox  la  morosidad  las
[35:25] 
[35:25] plataformas  todo  eso  uno  punto  seis
[35:27] 
[35:27] vídeos  de  Cross  profit  y  quitando  luego
[35:29] 
[35:29] toda  su  estructura  empleados  Castro
[35:31] 
[35:31] mercervis  marketing  y  tal  degenera  300
[35:33] 
[35:33] millones  de  pérdidas  vale  o  sea
[35:36] 
[35:36] 4,8  de  ingresos  300  de  pérdidas  pero  si
[35:39] 
[35:39] miles  de  evolución  Esto  está  a  punto  de
[35:41] 
[35:41] generar
[35:42] 
[35:42] beneficios  de  una  manera  bastante
[35:43] 
[35:43] espectacular  No  no  es  esto  Solo  por
[35:46] 
[35:46] entretenimiento  etcétera  etcétera
[35:47] 
[35:47] detalle  de  costes  mil  millones  de
[35:50] 
[35:50] dólares  en  g&t  nuevamente  es  gastos
[35:53] 
[35:54] generales  administrativos  como  lo  que  no
[35:55] 
[35:55] va  a  ningún lado  en  este  caso  hacen
[35:57] 
[35:57] trampa  porque  meten  ahí  tecnología  o  sea
[36:00] 
[36:00] ahí  meten  muchas  cosas  en  ahí  meten  todo
[36:02] 
[36:02] lo  que no  es  marketing  y  finanzas  no
[36:04] 
[36:04] marketing  solo  150  millones  que  me  ha
[36:06] 
[36:06] sorprendido  y  300  en  soporte  millones  de
[36:10] 
[36:10] euros  de  dólares  de  coste  en  customer
[36:12] 
[36:12] Support  que  no  está  nada  mal  y  que  hacen
[36:15] 
[36:15] con  300  millones  de  soporte  Por  qué
[36:17] 
[36:17] necesitan  tanto  soporte  tienen  80
[36:19] 
[36:19] millones  de  clientes  80  millones  de
[36:22] 
[36:22] clientes  con  cuentas  tarjetas  y  tal  que
[36:25] 
[36:25] se  traduce  en  el  46%  de  la  población  con
[36:29] 
[36:29] banco  de  Brasil  vale  se  ha  penetración
[36:32] 
[36:32] del  mercado  de  Brasil  Que  en  Brasil  no  y
[36:35] 
[36:35] México  46%  en  Brasil  3%  en  México  y  2%
[36:39] 
[36:39] de  Colombia  donde  acaban  de  abrir  la
[36:41] 
[36:41] puerta  este  año  y  ya  tienen  el  2%  de
[36:43] 
[36:43] penetración  de  Mercado
[36:44] 
[36:44] finalmente  curiosidad
[36:47] 
[36:47] header  and  Flow  positivo  con  con  interés
[36:51] 
[36:51] etcétera  de  700  millones  al  año  y  tiene
[36:54] 
[36:54] el  fundador  y  ceo  David  Vélez  un  76%  de
[36:58] 
[36:58] derecho  de  Voto  con  lo  cual  es  como
[37:01] 
[37:01] Facebook  es  una  empresa  totalmente
[37:02] 
[37:02] dominada  por  el  fundador  ceo  luego  de
[37:06] 
[37:06] hecho  el  otro  9,6%  no  tiene  su  socia
[37:09] 
[37:09] cofundadora  y  ceo  de Brasil  entre  los
[37:11] 
[37:11] dos  tienen  el  casi  90%  de  derecho  a  voto
[37:13] 
[37:13] y  socios  importantes  que  conoceréis
[37:15] 
[37:15] sequoia  tiene  el  11%  de  la compañía
[37:18] 
[37:18] tiene  el  11%  de  la  compañía  y  bersare
[37:22] 
[37:22] hathaway  Warren  buffett  tiene  el  3%  de
[37:24] 
[37:24] la  empresa  y  fue  muy  famoso  porque  hace
[37:26] 
[37:26] Warren  buffett  invirtiendo  en  un
[37:28] 
[37:28] neobanco  pues  parece  que  algo  se  olió
[37:31] 
[37:31] invirtió  posta  y  piel  o  premio  invirtió
[37:33] 
[37:33] justo  después  de  la  Pio  tiene  dos  bancos
[37:35] 
[37:35] creo  que  es  Banco  América  y  New
[37:40] 
[37:40] Banks  Fargo  no  estoy  seguro  ahora
[37:44] 
[37:44] muy  controvertido  que  hubiera  invertido
[37:47] 
[37:47] a  mí  me  alucinó  porque  creo  que  lo  vi  en
[37:49] 
[37:49] un  tweet  también  esta  semana  y  demás  me
[37:51] 
[37:51] ha  evolucionado  del  46%  de  marketing  en
[37:53] 
[37:53] Brasil  es  un  número  ridículo  para  un
[37:56] 
[37:56] banco  que  debe  tener  cinco  o  diez  años  o
[37:58] 
[37:58] por  ahí  qué  piensas  de  los  nuevos  bancos
[38:00] 
[38:00] porque  yo  era  muy  crítico  de  los  nueve
[38:01] 
[38:01] bancos  pensaba  que  nunca  iban  a  ganar
[38:02] 
[38:02] dinero  que  todos  Europa  ninguno  ha
[38:04] 
[38:04] ganado  dinero  no  yo  creo  por  ahora
[38:08] 
[38:08] bernat  tú  tienes  opinión  de  Neo  bancos
[38:13] 
[38:13] bernat  tú  tienes  opinión  de  Neo  bancos
[38:18] 
[38:18] tanto  tiempo  escuchando
[38:24] 
[38:24] realmente  la  tranca  por  primera  vez  está
[38:26] 
[38:26] viendo  amenazas  importantes  desde  las
[38:29] 
[38:29] Tech  por  un  lado  y  por  otro
[38:33] 
[38:33] entonces  que  han  conseguido  crecer  mucho
[38:36] 
[38:36] es  espectacular  o  sea había  un  peine  en
[38:39] 
[38:39] Brasil
[38:40] 
[38:40] brutal  que  seguramente  se  había
[38:43] 
[38:43] aprovechado  la  banca  tradicional  no  lo
[38:46] 
[38:46] conozco  muy  bien  el  caso  sí  que  es
[38:47] 
[38:47] verdad  que  escuché  hace  poco  a  Jack
[38:50] 
[38:50] dougel  que  es  el  cpu  de
[38:52] 
[38:52] de
[38:54] 
[38:54] una  entrevista  que  le  hacían
[38:57] 
[38:57] en  Sí  y  me  gustó  mucho  su  forma  de
[39:03] 
[39:03] plantear  el  producto  su  forma  de  innovar
[39:06] 
[39:06] con  equipos  pequeños  muy  rápidos  muy
[39:08] 
[39:09] ágiles  hablando  con  clientes
[39:11] 
[39:11] constantemente  y  sacando  siempre  nuevas
[39:16] 
[39:16] lo  experimentos  con  unos  y  con  otros  o
[39:18] 
[39:18] sea los  vi  muy  rápidos  y  ostras  han
[39:21] 
[39:21] conseguido  dominar  un  espacio  muy
[39:23] 
[39:23] tradicional  innovando  generando  mucho
[39:26] 
[39:27] valor  consumidor  y  ahí  hay  mucha  cultura
[39:28] 
[39:28] de  tarjeta  de  crédito  hay  mucha  cultura
[39:30] 
[39:30] de  crédito  en  general
[39:32] 
[39:32] y  entonces  pues  se  ve  que  había  mucho
[39:35] 
[39:35] Paint  con  la  banca  tradicional  no  se
[39:38] 
[39:38] había  puesto  las  pilas
[39:40] 
[39:40] llegando  al  móvil  a  tiempo  llegando  a  a
[39:43] 
[39:43] internet  a  tiempo  y  ellos  van  a
[39:46] 
[39:46] aprovechar
[39:49] 
[39:49] muy  bien  Hoy  tenéis  más  temas  para
[39:50] 
[39:51] comentar  antes  de  pasar  a  preguntas  y  de
[39:54] 
[39:54] la  audiencia
[39:57] 
[39:57] Yo  tampoco  así  no  se  me  ocurre  nada  en
[39:59] 
[39:59] concreto
[40:01] 
[40:01] Les  comparto  Una  curiosidad  que  leí  el
[40:03] 
[40:03] otro día  en  otro  filing  estoy  todo  el
[40:05] 
[40:05] día leyendo  los  filings  de  compañías
[40:07] 
[40:07] en  el  filing  de  Data  dog  sabéis  que  es
[40:09] 
[40:09] Data  dog  Alguien  sabe  lo  que  es  Data  doc
[40:11] 
[40:11] sí  la  mitad  la  gente  casi  todo  el  mundo
[40:12] 
[40:12] sabe  que  está  todo  explícanos  que  está
[40:14] 
[40:14] todo  César  venga  vamos
[40:16] 
[40:16] que  es  una  forma  de  una  forma  de  vida
[40:22] 
[40:22] es  una  empresa  software  con  un  producto
[40:24] 
[40:24] que  te  permite  monitorizar  el  estado  de
[40:27] 
[40:27] tus  servidores  principalmente  entre  un
[40:29] 
[40:29] montón  de  otras  cosas  muy  bien  definido
[40:30] 
[40:30] vale  Yo  elijo  francés  además  Sí  es
[40:34] 
[40:34] correcto  correcto  y  que  no  cuenta  cómo
[40:37] 
[40:37] está  tarta  francesa  no  bueno  eso  siempre
[40:39] 
[40:39] es  el debate  yo  creo  que  sí  Tú  crees  que
[40:41] 
[40:41] sí  un  poco  gallega  también  no
[40:46] 
[40:46] pues  Data  dog  es  casi  un  meme  entre  cto
[40:50] 
[40:50] y  fundadores  la  pasta  que  te  acabas
[40:52] 
[40:52] gastando  en  ellos  cuando  vas  escalando
[40:54] 
[40:54] en  factorial  es  un  tema  de  vez  en  cuando
[40:55] 
[40:55] decimos  [ __ ]  Cómo  pica  esta  factura  No
[40:58] 
[40:58] pues  en  el  filing  de  Data  dog  salía  que
[41:02] 
[41:02] tenían  unos  ingresos  normalmente  grandes
[41:05] 
[41:05] en  un  trimestre  en  concreto  y  ponía  esto
[41:08] 
[41:08] es  porque  hay  un  cliente  al  que  hemos
[41:10] 
[41:10] hecho  un  cambio  de  facturación  y  de
[41:11] 
[41:12] repente  le  hemos hecho  una  factura
[41:13] 
[41:13] grande  y  todo  el  mundo se  dijo  [ __ ]  un
[41:15] 
[41:15] cliente  ha  impactado  la  facturación  de
[41:18] 
[41:18] datos  que  no  me  acuerdo  los  números  pero
[41:19] 
[41:19] son  de  muchos  cientos  de  millones  de
[41:21] 
[41:21] dólares  eh  Quién  será  no  y  luego  en  el
[41:23] 
[41:23] pie  de  página  ponía  una  empresa  dentro
[41:25] 
[41:25] del  mundo  de  cripto  currency  y
[41:29] 
[41:29] varia  gente  empezó  a  hacer  un  poquito  de
[41:31] 
[41:31] research  y  sale  que  coinbase  tenía  una
[41:34] 
[41:34] factura  una  factura  de  adaptador  de  65
[41:36] 
[41:36] millones  de  dólares
[41:38] 
[41:38] yo  desde  ese  día  yo  no  me  quejo  a  Pau
[41:40] 
[41:40] nuestro
[41:42] 
[41:42] 65  kilos  por  datador  madre  mía  se  sabe
[41:45] 
[41:45] si  era  anual  o  no
[41:48] 
[41:48] está  mal  de  hecho  ha  coincido  la  noticia
[41:51] 
[41:51] que  salió  ayer  con  la  otra  noticia  de
[41:53] 
[41:53] que  New  Rally  que  vino  a  sustituir
[42:02] 
[42:02] totalmente
[42:04] 
[42:04] buen  negociadoc  Oye  si  no  tenéis  más
[42:07] 
[42:07] temas  pasamos  a  de  cero  a  un  millón
[42:09] 
[42:09] Venga  pues  pasemos
[42:16] 
[42:16] vosotros  mismos  como  hacéis  siempre
[42:21] 
[42:21] esa  parte  de  tertulia  donde  se  pueden
[42:24] 
[42:24] hacer  preguntas  por  parte  del  público
[42:31] 
[42:31] y  pensando  las  preguntas  ya  de  antemano
[42:34] 
[42:34] bueno  Qué  tal  este  estoy  contento  de
[42:37] 
[42:37] estar  aquí  porque  siempre  he  visto
[42:38] 
[42:38] podcast  desde  YouTube  y  se  siente  raro
[42:40] 
[42:40] como  estoy  sintiendo  que  estoy  viendo
[42:42] 
[42:42] mis  primeros  youtubers  por  primera  vez
[42:43] 
[42:43] pero  hace  mucha  ilusión  que  nos  llamen
[42:46] 
[42:46] youtubers  la  verdad
[42:48] 
[42:48] youtubers  Este  vale  yo  antes  trabajaba
[42:52] 
[42:52] para  demium  que  tenía  un  fondo  depresid
[42:54] 
[42:54] y  trabajaba  desde  Valencia  y  estaba  muy
[42:57] 
[42:57] acostumbrado  a  ver  rondas  de  inversión
[42:58] 
[42:58] de  eso  de  empresas  españolas  que
[43:00] 
[43:00] levantan  su  primera  ronda  de  presid  y
[43:02] 
[43:02] ahora  estoy  trabajando  para  plug  and
[43:04] 
[43:04] Play  en  la  parte  de  silicon  Valley  en
[43:06] 
[43:06] enterpristed  y  ahora  es  todo  súper
[43:08] 
[43:08] verticalizado  y  Bueno  estoy  trabajando
[43:10] 
[43:10] con  Luis  llorente  que  trabajo  aquí  y
[43:12] 
[43:12] nada  estoy  notando  mucho  la  diferencia
[43:15] 
[43:15] de  cómo  se  levanta  el  dinero  allá  a  cómo
[43:17] 
[43:17] se  levanta  aquí  sobre  todo  en  etapas  muy
[43:19] 
[43:19] tempranas  Me  gustaría  saber  desde  el
[43:21] 
[43:21] punto  de  vista  del  emprendedor  como  no
[43:24] 
[43:24] sé  cómo  lo  vio  factoría  hablar  con
[43:26] 
[43:26] fondos  de  allá  como  la  diferencia  con
[43:27] 
[43:27] los  fondos  de  aquí  o  los  diseños
[43:33] 
[43:33] tú  Como  inversor  qué  piensas  de  esto
[43:35] 
[43:35] estás  de  acuerdo  o  no  estás  de  acuerdo
[43:37] 
[43:37] de  acuerdo  con  las  diferencias
[43:38] 
[43:38] existentes  entre  diferentes  mercados  yo
[43:40] 
[43:40] no  tengo  diferencias  a  la  forma  como  se
[43:43] 
[43:43] levanta  dinero  sobre  todo  en  Sí  porque
[43:45] 
[43:45] es  donde  estoy  en  pocas  palabras  número
[43:49] 
[43:49] uno  la  valoración  allá  los  inversores
[43:51] 
[43:51] nos  peleamos  más  por  entrar  en  la  ronda
[43:53] 
[43:53] la  valoración  la  valoración  número  uno  y
[43:56] 
[43:56] Bueno  sobre  todo  en  silicon  Valley
[43:58] 
[43:58] porque  vemos  varias  también  vemos  Europa
[44:00] 
[44:00] vemos  latinoamérica  pero  en  silicon  es
[44:03] 
[44:03] donde  Lo  noto  más  y  también  los
[44:05] 
[44:05] inversores  siento  que  nos  peleamos  por
[44:06] 
[44:06] entrar  a  la  ronda  que  es  muy  diferente
[44:07] 
[44:07] ya  es  como que  depende  de  la  startup
[44:10] 
[44:10] pero  son  como  los  emprendedores  los  que
[44:11] 
[44:11] elige  Quiénes  entran  pero  me  gustaría
[44:14] 
[44:14] saber  estoy  empezando  llevo  dos  meses  y
[44:16] 
[44:16] un  momento  de  aprender  pero  me  gustaría
[44:17] 
[44:17] saber  desde  su  punto  de  vista  que  tiene
[44:19] 
[44:19] más  experiencia  como  lo  ven  o  desde  el
[44:22] 
[44:22] punto  de  vista  de  un  emprendedor  si
[44:23] 
[44:23] nosotros  es  algo  que  comentamos  muchas
[44:24] 
[44:24] veces  internamente  seguro  que  vosotros
[44:25] 
[44:25] también  tenéis  opinión  de  las  rondas  de
[44:27] 
[44:27] o  sea  de  si  de  cómo  se  hacen  las  cosas
[44:30] 
[44:30] allí  en  Estados  Unidos  y  cómo  se  hacen
[44:31] 
[44:31] aquí  y  si  ese  es  la  forma  correcta  Que
[44:34] 
[44:34] obviamente  llevan  pues  Oye  50-60  años
[44:36] 
[44:36] haciéndolo  Y  si  tenemos  que  tender  hacia
[44:38] 
[44:38] ahí  nosotros  por  ejemplo  ahora  lo  hemos
[44:40] 
[44:40] visto  de  muy  cerca  acabamos  de  hecho
[44:43] 
[44:43] comentábamos  antes  con  Jordi  que
[44:44] 
[44:44] llevábamos  varios  meses  parados  o  sea
[44:45] 
[44:45] parados  de  con  menos  actividad  que  antes
[44:47] 
[44:47] y  en  las  últimas  dos  tres  semanas  parece
[44:50] 
[44:50] que  vamos  a  hacer  un  par  de  dos  o  tres  y
[44:52] 
[44:52] una  y  una  de  esas  compañías  a  las  que
[44:54] 
[44:54] vamos  a  invertir  que  es  de  dos  chicos
[44:55] 
[44:55] americanos  bueno  dos  chicos  Perdón
[44:57] 
[44:57] españoles  en  silicon  Valley  uno  de  ellos
[45:00] 
[45:00] que  había  estado  bastante  tiempo  en
[45:01] 
[45:01] sails  y  otro  bastante  tiempo  en  Google  y
[45:04] 
[45:04] para  una  ronda  Bueno  no  sé  cómo  va
[45:06] 
[45:06] acabar  siendo  Pero  entre  dos  y  tres
[45:08] 
[45:08] millones  Pues  el  proceso  que  a  nosotros
[45:09] 
[45:09] nos  ha  llevado  no  sé  tres  cuatro  semanas
[45:12] 
[45:12] que  tampoco  es  un  proceso  que  se  ha
[45:13] 
[45:13] alargado  mucho  en  el  tiempo  por  nuestra
[45:14] 
[45:14] parte  la  toma  de  decisión  cuando  ha  ido
[45:16] 
[45:16] a  hablar con  los  fondos  americanos  de
[45:18] 
[45:18] decir  y  de  preset  pues  ha  sido  o  una
[45:21] 
[45:21] reunión  o  dos  reuniones  entonces  Muchas
[45:24] 
[45:24] veces  cuando  nos  pasan  estas  cosas
[45:25] 
[45:25] siempre  nos  preguntamos  Oye
[45:26] 
[45:26] estamos  haciendo  algo  mal  tiene  mucho
[45:29] 
[45:29] más  capital  ergo  son  menos  adversos  al
[45:32] 
[45:32] riesgo  y  pueden  tomar  ese  tipo  de
[45:33] 
[45:33] decisiones  de  forma  tan  rápida  y  es  un
[45:35] 
[45:35] debate  interno  que  tenemos  muchas  muchas
[45:37] 
[45:37] veces
[45:39] 
[45:39] el  otro  día  hablaba  con  un  emprendedor
[45:41] 
[45:41] para  para  un  podcast  que  va  a  salir  en
[45:42] 
[45:42] breve  y  acaba  de  levantar  una  ronda
[45:44] 
[45:44] medianamente  grande  y  decía  cómo  ha  sido
[45:47] 
[45:47] de  fan  Racing  en  este  en  este  entorno
[45:49] 
[45:49] actual  no  Y  decía  No  no  ha  sido  bien  y
[45:52] 
[45:52] luego  de  Pregunta  cuánto  has  tardado  y
[45:53] 
[45:53] me  decía  cuatro  meses  para  conseguir  un
[45:55] 
[45:55] tensi  y  luego  dos  meses  para  hacer  el
[45:56] 
[45:56] closing  que  es  lo  normal  pero  que  nos
[46:00] 
[46:00] habíamos  olvidado  quedado  normal  no  O
[46:01] 
[46:01] sea que  cuatro  semanas
[46:02] 
[46:02] quitando  2020  21  era  lo  normal  incluso
[46:07] 
[46:07] Era  rápido  Era  rápido  pero  sí  verdad
[46:10] 
[46:10] tienes  alguna  opinión  sobre  silicon
[46:11] 
[46:11] Valley
[46:13] 
[46:13] como  americano  de  hoy
[46:17] 
[46:17] después  una  de  las  cosas  que  nosotros
[46:19] 
[46:19] vemos  que  yo  creo  que  en  Europa  también
[46:20] 
[46:20] está  pasando  cada  vez  más  de  gente  que
[46:23] 
[46:23] sabemos  de  aquí  y  que  va  a  levantar  allí
[46:24] 
[46:24] o  gente  o  españoles  que  conocemos  que
[46:26] 
[46:26] levantan  allí  directamente  es  que  sí  que
[46:27] 
[46:27] es  verdad  que  hay  fondos  que  ya  tienen
[46:29] 
[46:29] mucha  tradición  mucho  tamaño  y  demás  y
[46:31] 
[46:31] que  tienen  tesis  muy  construidas  de
[46:33] 
[46:33] determinados  sectores  Y  entonces  cuando
[46:35] 
[46:35] tiene  una  tesis  construida  de  una
[46:37] 
[46:37] oportunidad  encuentra  la  oportunidad  son
[46:39] 
[46:39] capaces  de  tomar  las  decisiones  mucho
[46:40] 
[46:40] más  rápido  porque  ya  tienen  todo  Legacy
[46:42] 
[46:42] mientras  que  aquí  si  eres  un  fondo  más
[46:44] 
[46:44] generalista  pues  tienes  que  construirte
[46:45] 
[46:45] esa  tesis  interna  mental  del  Por  qué
[46:48] 
[46:48] invertir
[46:48] 
[46:48] [Música]
[46:50] 
[46:50] venga  más  preguntas
[46:59] 
[46:59] gracias
[47:00] 
[47:00] Bueno  espero  no  crear  un  silencio
[47:02] 
[47:02] incómodo  porque  más  que  una  pregunta
[47:03] 
[47:03] creo  que  va  a  ser  un  poco  una  reflexión
[47:05] 
[47:05] sobre  un  tema  que  hemos  comentado  antes
[47:07] 
[47:07] y  también  vuestro  vuestra  respuesta
[47:09] 
[47:09] estabais  hablando  de  La  regulación  de
[47:11] 
[47:11] las  inteligencias  artificiales  y  lo  que
[47:13] 
[47:13] ha  dicho  el  otro  día
[47:16] 
[47:16] yo  creo  que  esto  se  ha  intentado  en  el
[47:18] 
[47:18] pasado  en  el  campo  que  yo  conozco  que  es
[47:20] 
[47:20] por  lo  menos  la  ciberseguridad  si
[47:22] 
[47:22] intento  regular  el  tema  del  uso  del
[47:23] 
[47:23] cifrado  evidentemente  eso  no  fue  a
[47:25] 
[47:25] ningún  sitio  se  intentó  regular  el  tema
[47:27] 
[47:27] de  lo  que  se  consideran  ciber  armas  y  si
[47:29] 
[47:29] se  pueden  exportar  o  no  ciber  armas
[47:30] 
[47:30] evidentemente  eso  no  fue  a  ningún  sitio
[47:32] 
[47:32] y  yo  creo  que  con  esto  va  a  pasar  una
[47:35] 
[47:35] cosa  parecida  también  has  hecho  el
[47:37] 
[47:37] comentario  de  lo  del  Open  source  que  el
[47:39] 
[47:39] opensors  es  imparable  en  este  caso  con
[47:41] 
[47:41] el  tema  de  la  Inteligencia  artificial
[47:43] 
[47:43] creo  que  es  algo  distinto  Y  puede  que  La
[47:45] 
[47:45] regulación  tenga  algo  más  que  ver  porque
[47:48] 
[47:48] tú  al  final  sí  que  puedes  hacer  de  nuevo
[47:52] 
[47:52] yendo  a  la  parte  del  cifrado  de  las
[47:54] 
[47:54] ciber  armas  Tú  puedes  hacer  lo  que
[47:55] 
[47:55] quieras  en  tu  casa  pero  con  la  parte  del
[47:58] 
[47:58] entrenamiento  modelos  hay  una  cosa  que
[48:00] 
[48:00] sí  que  es  distinta  que  muchas  empresas
[48:02] 
[48:02] tienen  acceso  que  el  resto  del  público
[48:04] 
[48:04] no  tiene  que  es  a  la  Data  para  entrenar
[48:06] 
[48:06] los  modelos  Entonces  en  este  caso  puede
[48:09] 
[48:09] que  tuviera  un  poco  más  de  sentido
[48:11] 
[48:11] intentar  regular  a  controlar  eso  aunque
[48:13] 
[48:13] al  final  solo  va  a  ser  hacer  un  Mazo
[48:16] 
[48:16] suficientemente  gordo  para  que  si
[48:18] 
[48:18] alguien  regulado  sobre  el  que  tienes
[48:21] 
[48:21] control  le  quieres  pegar  con  el  mazo
[48:23] 
[48:23] tengas  un  Mazo  muy  gordo  pero  si  alguien
[48:25] 
[48:25] que  está  si  alguien  tiene  Malas
[48:28] 
[48:28] intenciones  quiere  entrar  un  modelo  que
[48:31] 
[48:31] tome  control  de  la  humanidad  realmente
[48:34] 
[48:34] Una  regulación  no  te  vale  para  nada  así
[48:36] 
[48:36] que
[48:46] 
[48:46] estos  mazos  es  que  si  lo  que  nos  da
[48:49] 
[48:49] miedo  si  si  algo  nos  tiene  que  proteger
[48:50] 
[48:50] las  administraciones  es  de  cosas  que  nos
[48:52] 
[48:52] preocupen  de  verdad  no  y  lo  que  nos  da
[48:54] 
[48:54] miedo  Es  un  mal  actor  no  alguien  maligno
[48:56] 
[48:56] ese  maligno  ese  Mazo  le  dará  igual
[48:59] 
[48:59] porque  estará  en  un  país  que  se  saltará
[49:01] 
[49:01] esta  regulación  y  le  da  absolutamente
[49:03] 
[49:03] igual  el  mazo  porque  no  le  llega
[49:04] 
[49:04] Entonces
[49:06] 
[49:06] por  mí  sigue  siendo  imparable  o  sea
[49:08] 
[49:08] valoro  la  reflexión  Pero  sigo  sin  ver  o
[49:11] 
[49:11] sea sí  hay  que  controlar  como  Google  y
[49:13] 
[49:13] Microsoft  y  meta  utilizan  lyright  OK
[49:16] 
[49:16] Pero  lo  que  nos  preocupa  de  verdad  es
[49:17] 
[49:17] Cómo  se  utiliza  para  el  mal  y  el  mal  se
[49:20] 
[49:20] hace  desde  un  país  que  va  su  bola
[49:22] 
[49:22] entonces  la  conclusión  es  que  no  está
[49:25] 
[49:25] valiendo  La  regulación  No  valdrá  para
[49:26] 
[49:26] nada  en  el  fondo
[49:28] 
[49:28] yo  creo  que  no  por  dos  motivos  por  un
[49:31] 
[49:31] lado  tienes  un  montón  de  Data  sets
[49:33] 
[49:33] públicos  que  te  sirven  para  entrenar  un
[49:34] 
[49:34] llama  en  tu ordenador
[49:36] 
[49:36] internet  relativamente  de  forma
[49:38] 
[49:38] retenerte  sencilla  y  estoy  mucha  gente
[49:40] 
[49:40] que  lo  está  personalmente  Entonces  no
[49:42] 
[49:42] puedo  abogar  por  lo  sencillo  que  es  Pero
[49:45] 
[49:45] hay  un  montón  de  datos  gigantes  que  te
[49:47] 
[49:47] puedes  descargar  para  entrenar  modelos
[49:48] 
[49:48] en  tu  máquina  en  local  entonces  o  sea
[49:52] 
[49:52] como  que  ya  tienes  acceso  a  datos  Y
[49:53] 
[49:53] luego  por  otro  lado  eso  es  la  primera
[49:56] 
[49:56] versión  de  este  tipo  de  modelos
[49:59] 
[49:59] de  cara  al  futuro  Yo  me  imagino
[50:02] 
[50:02] predicción  completamente  a  dedo  al  aire
[50:05] 
[50:05] me  imagino  que  la  performance  va  a
[50:07] 
[50:07] mejorar  muchísimo  más  en  el  sentido  que
[50:09] 
[50:09] necesitarás  muchos  menos  datos  para
[50:10] 
[50:10] entrenar  modelos  de  este  tipo
[50:12] 
[50:12] entonces  no  sé  si  una  regulación  que
[50:15] 
[50:15] intente  limitar  el  tipo  de  datos  que  se
[50:17] 
[50:18] utilizan  o  el  tipo  de  datos  que  sabes  o
[50:19] 
[50:19] el  entrenamiento  de  los  modelos  no  sé  si
[50:22] 
[50:22] si  tendrá  mucho  impacto  en  el  largo
[50:23] 
[50:23] plazo  yo  para  mí  la  única  regulación
[50:26] 
[50:26] legislativa  que  tiene  sentido  es  de  cara
[50:29] 
[50:29] al  aji  que  es  el  que  me  parece  realmente
[50:30] 
[50:30] peligroso  a  mí  los  modelos  fundacionales
[50:32] 
[50:32] actuales  no  no  me  parecen  peligrosos  en
[50:34] 
[50:34] ningún  caso  por  lo  que  yo  porque  no  es
[50:36] 
[50:36] que  no  no  son  series  no  tienen
[50:38] 
[50:38] conciencia  no  no  son  entes  que  piensen
[50:40] 
[50:40] por  sí  solos  entonces  hablar  de
[50:43] 
[50:43] regulación  de  ese  tipo  de  modelos
[50:44] 
[50:44] Honestamente  querés  perder  el  tiempo
[50:46] 
[50:46] porque  porque  es  que  no  no  son
[50:48] 
[50:48] peligrosos  entonces
[50:49] 
[50:49] veremos  veremos  lo  que  no  sabemos  es  lo
[50:53] 
[50:53] que  va  a pasar  cuando  lleguemos  a  un
[50:55] 
[50:55] punto  donde  algo  se  parezca  un  poco  a  Dj
[50:57] 
[50:57] ahí  Ahí  es  donde  donde  vamos  a  ver  no  se
[51:00] 
[51:00] sabe  siquiera  si  con  el  tipo  de  modelos
[51:01] 
[51:01] actuales  se  puede  llegar  a  ese  punto  la
[51:05] 
[51:05] gente  lo  que  dice  es  que  seguramente  no
[51:06] 
[51:06] pero  seguramente  No  sí  dice  tranquilos
[51:10] 
[51:10] correcto  vale  oye  más  preguntas  todas
[51:13] 
[51:13] son  bienvenidas  pero  si  pueden  ser  un
[51:15] 
[51:15] poquito  de  cómo  arrancar  un  negocio  de
[51:16] 
[51:16] cero  a  un  millón  pues  mejor  Pero  todas
[51:18] 
[51:18] son  bienvenidas
[51:21] 
[51:21] estábamos  hablando  de  levantar
[51:23] 
[51:23] financiación  y  todo  actualmente  llevo
[51:25] 
[51:25] bueno  acabo  de  salir  cuatro  años  de  la
[51:27] 
[51:27] Cueva  podríamos  decir
[51:28] 
[51:28] Estoy  buscando  inversores  una  de  las
[51:33] 
[51:33] dudas  o  que  veo  que  hay  distintas
[51:36] 
[51:36] perspectivas  es  el  tema  de  la
[51:38] 
[51:38] confidencialidad  sobre  todo  contratos  y
[51:41] 
[51:41] cosas  así  digamos  que  una  perspectiva  es
[51:43] 
[51:43] la  del  abogado  que  es  firmarlo  todo  no
[51:46] 
[51:46] te  dejes  nada  lo  entiendo  si  no  es  que
[51:49] 
[51:49] no  es  muy  buen  abogado  luego  la  del
[51:52] 
[51:52] emprendedor  que  quizás  es  la  que  por  lo
[51:55] 
[51:55] que  he  visto  la  mayoría  podemos  tener
[51:57] 
[51:57] más  dudas  porque  has  estado  tu  tiempo
[52:00] 
[52:00] trabajando
[52:02] 
[52:02] cuesta  un  poco  regalar  un  poco  todo  y
[52:05] 
[52:05] decir  Oye  aquí  lo  tienes  y  aparte  ya
[52:08] 
[52:08] personalmente  alguna  mala  experiencia  me
[52:10] 
[52:10] he  llevado  y  la  última  sería  la  del
[52:13] 
[52:13] inversor  que  por  lo  que  puedo  imaginar
[52:15] 
[52:15] estáis  un  poco  cansados  de  ofertas  o
[52:18] 
[52:18] propuestas  pues  pueden  llegar  en  una
[52:21] 
[52:21] semana  un  mes  dudo  que  eso  no  sea  una
[52:23] 
[52:23] Entonces  cómo  veis  el  tema  de  los
[52:27] 
[52:27] contratos  de  confidencialidad
[52:29] 
[52:29] normalmente
[52:30] 
[52:30] es  correcto  lo  hacéis
[52:33] 
[52:33] atrás  La  pregunta  es  levantar  una  ronda
[52:37] 
[52:37] La  pregunta  es  vuestra  opinión  sobre  los
[52:39] 
[52:39] contratos  de  confidencialidad  como
[52:41] 
[52:41] emprendedor  Sí  qué  deberías  hacer  Sí  si
[52:45] 
[52:45] lo  haces  firmar  o  si  te  la  juegas  un
[52:48] 
[52:48] poco  por  decirlo  de  alguna  manera  César
[52:50] 
[52:50] qué  piensas  de  los  pregunta  o  sea es  un
[52:53] 
[52:53] día  y  que
[52:54] 
[52:54] no  es  una  plantilla
[52:57] 
[52:57] no  no  O  sea te  refieres  a  hacer  al
[53:01] 
[53:01] inversor  cuando  estás  levantando  una
[53:02] 
[53:02] ronda  firmar  un  NBA  o  hacer  a  tus
[53:04] 
[53:04] empleados  firmar  un  día  y  cuando  entra
[53:06] 
[53:06] en  tu  empresa  o  otra  cosa  vas  al
[53:08] 
[53:08] inversor  empleado  ahora  estoy  y  al
[53:11] 
[53:11] inversor  para  que  para  que  pueda  haber
[53:13] 
[53:13] la  documentación  de  la  ronda  te  refieres
[53:15] 
[53:15] el  Pitch  y  ese  tipo  de  cosas  bueno
[53:17] 
[53:17] conforme  todo  ese  material  no  va  a  salir
[53:20] 
[53:20] de  ahí  va  a  quedar  entre  tú  y
[53:23] 
[53:23] él  o  lo  que sea  la  ronda  ya  yo  lo  que  sé
[53:27] 
[53:27] seguramente  Jaime  sepa  más  que  es  más
[53:30] 
[53:30] inversor  es  que  es  un  blocker  bastante
[53:34] 
[53:34] innecesario  en  la  mayoría  de  casos  a  no
[53:35] 
[53:35] ser  que  tengas  una  IP  que  realmente  es
[53:38] 
[53:38] increíble  no  se  ha  visto  nada  así  en  los
[53:40] 
[53:40] últimos  20  años  Vale  entonces
[53:42] 
[53:42] Generalmente  no  sueles  en  el  caso  el
[53:44] 
[53:44] 99,99%  de  startups  se  pegan  un  poco  el
[53:48] 
[53:48] tiro  al  pie  haciéndole  firmar  a  un
[53:49] 
[53:49] inversor  en  dj  porque  es  ponerse  en
[53:51] 
[53:51] medio  y  al  final  tampoco  lo  vas  a
[53:53] 
[53:53] esforzar  sabes  tú  no  sabes  el  inversor  a
[53:56] 
[53:56] quién  le  va  a  contar  esto
[53:57] 
[53:57] tienes  que  contar  con  que  lo  va  a  contar
[53:59] 
[53:59] a  todo  el  mundo Vale  y  hacer  esos
[54:01] 
[54:01] materiales  pensando  en  ello  de  acuerdo
[54:03] 
[54:03] en  proceso  Vale  gracias
[54:07] 
[54:07] los  emprendedores  no  pero  un  poco  por  lo
[54:10] 
[54:10] que dices  César  De  hecho  mi  compañero
[54:12] 
[54:12] Pablo  Ventura  tiene  por  ahí  no  pero  un
[54:14] 
[54:14] poco  por  lo  que  dices  César  De  hecho  mi
[54:17] 
[54:17] compañero  Pablo  Ventura  tiene  por  ahí  un
[54:18] 
[54:18] post  que  publicado  en  su  momento  de
[54:21] 
[54:21] mi  compañero  Pablo  Ventura  tiene  por  ahí
[54:23] 
[54:23] que  publicó  en  su  momento
[54:25] 
[54:25] de  envía  y  sé  que  de  qué  pie  cojeas  por
[54:29] 
[54:29] el  estilo  en  el  sentido  de  que  tal  cual
[54:32] 
[54:32] lo  que  decía  César  o  sea nosotros  por
[54:33] 
[54:33] ejemplo  podemos  recibir  80  100  dex  al
[54:36] 
[54:36] mes  o  sea desde  un  punto  de  vista
[54:38] 
[54:38] material  y  de  recursos  y  de  tiempo  no
[54:40] 
[54:40] podemos  estar  firmando  un  NBA  y  para
[54:42] 
[54:42] sentarnos  a  ver  un  Deco  para  hablar  con
[54:43] 
[54:43] cada  uno  de  esas  empresas  porque  nos
[54:45] 
[54:45] pasaríamos  más  en  temas  legales  que  no
[54:47] 
[54:47] nos  gustan  a  nadie  que  hablando  con  los
[54:50] 
[54:50] emprendedores  y  después  pasa  otra  cosa
[54:52] 
[54:52] que  es  ya  un  poco  más  filosófica  Y  es
[54:54] 
[54:54] que  yo  creo  que  uno  de  los  principales
[54:55] 
[54:55] activos  que  puede  tener  un  fondo  es  un
[54:57] 
[54:57] tema  es  reputación  entonces
[54:59] 
[54:59] tú  tienes  el  mayor  de  los  incentivos
[55:02] 
[55:02] para  toda  la  información  que  te  llega  de
[55:04] 
[55:04] un  emprendedor  o  de  una  startup  de
[55:05] 
[55:05] tratarlo  con  la  mayor  seguridad  y  cariño
[55:07] 
[55:07] posible  y  no  andar  compartiendo  esos
[55:10] 
[55:10] materiales  Porque  si  se  sabe  que  hace
[55:13] 
[55:13] ese  tipo  de  prácticas  pues  es  cuestión
[55:15] 
[55:15] de  tiempo  que  la  gente  se  entere  y  te
[55:17] 
[55:17] quedas  fuera  del  mercado  entonces  que
[55:19] 
[55:19] algunos  inversores  obis  enseñas  lo  han
[55:21] 
[55:21] podido  hacer  pues  probablemente  pero
[55:22] 
[55:22] pero  No  desde  un  punto  de  vista  material
[55:26] 
[55:26] o  sea  yo  creo  que  es  Yo  creo  que  es  muy
[55:28] 
[55:28] muy  poco  práctico  y  ya  te  digo  nosotros
[55:30] 
[55:30] a  veces  nos  ha  llegado  alguna  petición
[55:32] 
[55:32] de  Oye  te  enseño  esta  esta  información
[55:34] 
[55:34] Se  firmas  un  buen  día  y  decimos  pues  no
[55:36] 
[55:36] firmamos  no  ver  la  información  afirmar
[55:38] 
[55:38] el  día
[55:39] 
[55:39] hablaré  con  el  abogado  bernat
[55:46] 
[55:46] decir  que  al  contrario  mejor  hacerlo  por
[55:49] 
[55:49] Twitter
[55:53] 
[55:53] múltiplo  de  700  era  maximizas  valoración
[55:57] 
[55:57] hay  excepciones  No  si  está  mal  te  dice
[55:59] 
[55:59] Te  voy  a  enseñar  gpt  8  si  tienes
[56:02] 
[56:02] Facebook  pero  si  o  sea yo  por  llevarte
[56:07] 
[56:07] la  contraria  Jaime  en  mi  experiencia  es
[56:09] 
[56:09] si  los  inversores  lo  comparten  todo
[56:11] 
[56:11] entre  ellos  que  hay  mucho  amigo  entre
[56:13] 
[56:13] fondos  que  luego  tomando  unas  cañas  Ok
[56:16] 
[56:16] no  se  mandarán  el  deck  en  general  no  se
[56:18] 
[56:18] mandarán  el  deck  por  email  Algunos
[56:19] 
[56:19] números  salen  pero  se  lo  explicarán  todo
[56:22] 
[56:22] porque  si  me  llegan  a  mí  los  de  otros  es
[56:25] 
[56:25] que  los  míos  llegan  a  otros  con  lo  cual
[56:27] 
[56:27] Oye  si  tienes  un  secreto  tan  bestia  que
[56:30] 
[56:30] si  alguien  lo  sabe  te  quedas  en  negocio
[56:31] 
[56:31] pues  es  una  putada  pero  en  general  no  es
[56:34] 
[56:34] el  caso  ASUME  ASUME  que  lo  que  pones  en
[56:36] 
[56:36] un  deck  puede  llegar  a  tu  competencia  Y
[56:38] 
[56:38] si  eso  te  mata  tienes  un  negocio  muy
[56:41] 
[56:41] frágil  Y  seguramente  es  más  paranoia  que
[56:43] 
[56:43] otra  cosa  sin  saber  lo  que  haces
[56:44] 
[56:44] seguramente  no  es  tan  grave  hoy  en  una
[56:46] 
[56:46] primera  fase  no  firmamos  en  Djs  pero si
[56:48] 
[56:48] la  cosa  avanza  y  te  metes  en  judicial
[56:50] 
[56:50] profunda  y  demás  Ahí  ya  te  dice  que
[56:52] 
[56:52] firmas  otras  cosas  de  confidencialidad
[56:53] 
[56:53] eso  sí  y  que  en  día  no  como  decía  César
[56:56] 
[56:56] creo  que  que  no  es  mágico  o  sea  firmando
[56:59] 
[56:59] en  India  y  también  se  explican  las cosas
[57:00] 
[57:00] o  sea que  la  gente  se  olvida  que  ha
[57:02] 
[57:02] firmado  en  dj  O  sea no  no  no  no
[57:05] 
[57:05] venga  más
[57:09] 
[57:09] Hola  Qué  tal  Soy  Roberto  Ángeles  vengo
[57:12] 
[57:12] de  Perú  y  los  escucho  hace  mucho  tiempo
[57:14] 
[57:14] y  es  muy  valioso  lo  que  lo  que  hacen
[57:17] 
[57:17] aquí  no  Yo  les  quería  preguntar  porque
[57:19] 
[57:19] hay  una  frase  que  que  siempre  se  repite
[57:22] 
[57:22] en  las  bueno  el  podcast  o  en  algunas
[57:25] 
[57:25] tertulias  que  son  los  milagros  no  que
[57:27] 
[57:27] tienen  que  suceder  para  que  una  starta
[57:30] 
[57:30] un  emprendimiento  digamos  que  funcione
[57:32] 
[57:32] no  Y  entonces  quería  ver  si  nos  podían
[57:35] 
[57:35] contar  acerca  de  los  milagros  que
[57:37] 
[57:37] hubieron  en  factorial  si  es  que  los
[57:39] 
[57:39] reconocieron  si  es  que  los  esperaban  si
[57:42] 
[57:42] es  que  fueron  sorpresivos  si  si  les  hizo
[57:46] 
[57:46] cambiar  el  rumbo  etcétera  no  me  gustaría
[57:49] 
[57:49] que  nos  cuenten  unos  cuantos  de  esos  eh
[57:52] 
[57:52] la  contradicción  no  somos  muy  creyentes
[57:54] 
[57:54] la  mayoría  pero  ni  mucho  ni  poco  pero
[57:57] 
[57:57] verdad  Tú  recuerdas  los  milagros  que
[57:59] 
[57:59] sucedieron  en  factorial
[58:05] 
[58:05] muchos  Milagros
[58:07] 
[58:07] El  gran  yo  creo  que  hay  dos  milagros  es
[58:10] 
[58:10] muy  importante  eso  uno  es
[58:13] 
[58:13] el  mercado  el  mercado
[58:17] 
[58:17] inicialmente  cuando  empezamos  podíamos
[58:19] 
[58:19] hacer  valoraciones  de  tan  más  o  menos  lo
[58:22] 
[58:22] que  quieras  pero  nunca  nos  hubiéramos
[58:24] 
[58:24] imaginado  que  realmente  había  tanto
[58:26] 
[58:26] mercado  donde  estábamos  apuntando  vale
[58:28] 
[58:28] yo  creo  Este  es  el  milagro  probablemente
[58:30] 
[58:30] más  importante  o  igual  de  importante  que
[58:32] 
[58:33] el  otro  milagro  que
[58:34] 
[58:34] los  founders
[58:38] 
[58:38] el  hecho  de  que  nos  encontráramos  las
[58:40] 
[58:40] personas  que  nos  encontramos  en  el
[58:43] 
[58:43] momento  en  que  nos  encontramos  de  la
[58:45] 
[58:45] vida  para  meternos  en  esto  también  es
[58:48] 
[58:48] otro  porque  pues  todos  tenemos  muchas
[58:51] 
[58:51] cosas  antes  y  tal  No  pero  encontrarnos
[58:54] 
[58:54] en  este  momento  con  este  mercado
[58:56] 
[58:56] Pues  yo  creo  que  esto  de  es  un  milagro
[59:00] 
[59:00] importante  el  fundacional  y  luego  pues
[59:03] 
[59:03] por  el  camino  nos  hemos  encontrado  pues
[59:05] 
[59:05] mil  Milagros  muchísimos
[59:07] 
[59:07] modelo  de  negocio  Pues  que  al  principio
[59:10] 
[59:10] Pues  fue  una  putada
[59:14] 
[59:14] porque  no  monetizábamos  etcétera  y  luego
[59:16] 
[59:16] fue  una  ventaja  porque  conseguimos  una
[59:18] 
[59:18] base  de  clientes  que  nos  testearon  el
[59:20] 
[59:20] producto  nos  dieron  feedback  no  entonces
[59:21] 
[59:21] son  cosas  que  tú  dices  tengo  suerte
[59:22] 
[59:22] tengo  mala  suerte  no  lo  sé  pero  por  si
[59:24] 
[59:24] acaso  sigue  picando  y  sigue  tirando
[59:29] 
[59:29] Sí  o  sea hemos  tenido  tantos  Milagros
[59:32] 
[59:32] como  como  putadas  que  nos  han  apartado
[59:34] 
[59:34] pero  hemos  sabido  seguir  picando
[59:38] 
[59:38] bien  te  ha  quedado Claro  pero  eran
[59:41] 
[59:41] milagros  que  los  esperaban  porque
[59:44] 
[59:44] el  milagro  normalmente  es  algo  que  que
[59:46] 
[59:46] no  está  en  tus  manos  no  O  sea  el  milagro
[59:48] 
[59:48] es  algo  que  que  tú  quieres  que
[59:50] 
[59:50] emprendedor  no  estoy  de  acuerdo  eh  Como
[59:52] 
[59:52] emprendedor  te  crees  que  está  en  tus
[59:54] 
[59:54] manos  yo  creo  que  es  ese  toque  de
[59:55] 
[59:55] irracionalidad
[59:57] 
[59:57] de  locura  si  quieres
[59:59] 
[59:59] claro  quizás  en  los  negocios  puede  ser
[60:01] 
[60:01] por  ejemplo  que  tu  producto  lo  pruebe
[60:03] 
[60:03] la  gente  que  al  que  tú  quieres  que  lo
[60:07] 
[60:07] pruebe  digamos  no  porque  quizás  haya
[60:09] 
[60:09] muchos  que  prueben  el  producto  y  no  sean
[60:11] 
[60:11] las  personas  indicadas  no  O  que  consigas
[60:13] 
[60:13] un  inversor  o  que  te  encuentres  con
[60:15] 
[60:15] alguien  un  ascensor  digamos  no  es  O  sea
[60:18] 
[60:18] no  es  que no  lo  estés  buscando  digamos
[60:19] 
[60:19] no  Quizás  lo  está  buscando  lo  estás
[60:21] 
[60:21] trabajando  pero  pero  que  te  suceda  es
[60:23] 
[60:23] algo  que  tú  esperas  digamos  que  pase
[60:25] 
[60:25] pero  o  lo  anhelas  digamos  estoy
[60:28] 
[60:28] intentando  pensar  cuáles  son  y  yo  tengo
[60:30] 
[60:30] uno  o  no  se  me ocurre  ninguno  se  me
[60:32] 
[60:32] ocurren  2000  ese  es  el problema  que  no
[60:33] 
[60:33] sé  cuál  es  el  para  mí  uno  muy  muy  claro
[60:35] 
[60:35] cuéntanos  Qué  es  la  ley  de  control
[60:37] 
[60:37] horario  vale  eso  fue  un  milagro  vale
[60:39] 
[60:39] increíble  increíble  y  que  tú  te  unieras
[60:43] 
[60:43] a  factorial  fue  otro  milagro  no  pero  es
[60:45] 
[60:45] verdad  o  sea  va  sumando  y  claro  algunos
[60:48] 
[60:48] son  más  obvios  pero  claro  en  la  persona
[60:50] 
[60:50] tal  o  que  el  cliente  primero  no  le
[60:54] 
[60:54] atropellaron  autobús  este  día  o  lo  que
[60:55] 
[60:55] sea  no  también  o  sea  al  final  de  la
[60:57] 
[60:57] mariposa
[60:59] 
[60:59] que  lideró  creando  donde  participó  cafam
[61:02] 
[61:03] que  teníamos  tres  semanas  de  caja  pues
[61:05] 
[61:05] también  fue  otro  milagro  No  si  al  final
[61:06] 
[61:06] es  difícil  decirte  dos  o  tres
[61:11] 
[61:11] me  gusta  la  pregunta  pero  es  muy  difícil
[61:13] 
[61:13] de  contestar  y  con  respecto  a  lo  que
[61:15] 
[61:15] decía  bernat  al  segundo  punto  que  decía
[61:17] 
[61:17] del  equipo  fundador  no  sé  si  definirlo
[61:19] 
[61:19] como  un  milagro  pero  creo  que  una  cosa
[61:20] 
[61:20] que  tiene  mucho  mérito  que  habéis  hecho
[61:21] 
[61:21] y  que  igual  la  gente  no  es  consciente  es
[61:23] 
[61:23] que  x  años  después  muchos  años  después
[61:26] 
[61:26] sigáis  los  tres  fundadores  que
[61:29] 
[61:29] montasteis  esto  al  pie  del  cañón  siete
[61:31] 
[61:31] años  después  siete  años  después  que  no
[61:33] 
[61:33] os  hayáis  peleado  y  haya  tenido  que
[61:35] 
[61:35] salir  uno  por  el  camino  que  muchas  veces
[61:36] 
[61:36] eso  acaba  con  las  compañías  y  es  mucho
[61:38] 
[61:38] más  común  de  lo  que parece  y  con  la
[61:41] 
[61:41] escala  que  tenéis  y  demás  que  seguís
[61:42] 
[61:42] cada  uno  de  vosotros  tres  liderando  una
[61:44] 
[61:44] parte  muy  muy  importante  de  la  compañía
[61:46] 
[61:46] y  en  bastante  sintonía  parece  desde
[61:50] 
[61:50] luego  es  un milagro  esto
[61:54] 
[61:54] última  pregunta  y  pasaremos  al  break
[61:57] 
[61:57] Sí  gracias  hablando  de  Milagros  Bueno  yo
[62:02] 
[62:02] he  sido  emprendedor  dos  veces  tuve  un
[62:05] 
[62:05] socio  que  era  un  investigador  de  la
[62:07] 
[62:07] universidad  y  luego  en  otro
[62:08] 
[62:08] emprendimiento  Pues  inicié  solo  un
[62:11] 
[62:11] proyecto  y  luego  pues  con  phantoms  y
[62:13] 
[62:13] linkedin  pues  pude  traer  a  alguien  a  la
[62:16] 
[62:16] segunda  empresa
[62:17] 
[62:17] con  phantoms  y  linkedin  perdón
[62:20] 
[62:20] [Música]
[62:23] 
[62:23] y  luego  ofreciendo  phantoms  a  título
[62:26] 
[62:26] celevel  Pero  lo  que  yo  siempre  he
[62:29] 
[62:30] sufrido  es  en  Cómo  buscar  un  socio  para
[62:32] 
[62:32] un  emprendimiento  he  estado  en  muchos
[62:35] 
[62:35] lugares  donde  se  reúnen  emprendedores  y
[62:37] 
[62:37] siempre  lo  he  visto muy  difícil  no  sé
[62:40] 
[62:40] vosotros  Cómo  cómo  cómo  habéis  visto
[62:43] 
[62:43] vuestra  experiencia  buscando  socios  o  ha
[62:46] 
[62:46] sido  algo  un  poco  más  natural  algo  así
[62:48] 
[62:48] como  Pues  que  ha  sido la  coincidencia  o
[62:50] 
[62:50] ha  sido  algo  un  poco más  proactivo  como
[62:52] 
[62:52] que  recomendáis  a  los  a  las  personas
[62:56] 
[62:56] como  yo  que
[62:57] 
[62:57] cofundador  trabajando  en  startup  durante
[63:00] 
[63:00] un  montón  de  tiempo  o  sea realmente  es
[63:02] 
[63:02] fácil  y  no  es  tan  fácil  al  mismo  tiempo
[63:05] 
[63:05] No  porque  si  tú  trabajas  en  una  startup
[63:08] 
[63:08] y  no  es  tan  fácil  al  mismo  tiempo  No
[63:10] 
[63:10] porque  si  tú  trabajas  en  una  startup
[63:13] 
[63:13] como  factorial  por  ejemplo  que  es  donde
[63:15] 
[63:15] yo  conocí  a  mi  socio
[63:18] 
[63:18] al  final  estás  expuesto  a  gente  que  se
[63:21] 
[63:21] parece  a  ti  que  tiene  el  mismo  tipo  de
[63:23] 
[63:23] inquietudes  que  tú  y  que  además  ha
[63:25] 
[63:25] vivido  el  mismo  periodo  de  pues  ya  sea
[63:28] 
[63:28] de  inicio  de  crecimiento  de  lo  que sea
[63:30] 
[63:30] dentro  de  la  misma  empresa  que  tú
[63:32] 
[63:32] entonces  tienes  vivencias  compartidas
[63:34] 
[63:34] sabéis  exactamente  cómo  trabaja  el  otro
[63:35] 
[63:35] o  sea hay  poco  riesgo  hay  mucho  más
[63:39] 
[63:39] riesgo  yendo  a  una  reunión  de  Pues  de
[63:42] 
[63:42] futuros  emprendedores  no  que  buscan
[63:45] 
[63:45] socios  que  también  Oye  hay  mucha  gente
[63:46] 
[63:46] que  encuentra  que  encuentra  socio  de  esa
[63:48] 
[63:48] forma  yo  creo  que  la  forma  de  limitar  el
[63:50] 
[63:50] riesgo  de  encontrar  a  un  socio  adecuado
[63:53] 
[63:53] es  habiendo  trabajado  antes  con  esta
[63:55] 
[63:55] persona
[63:57] 
[63:57] por  complementar  o  sea bernatillo  nos
[64:00] 
[64:00] conocimos  estudiando  ingeniería
[64:01] 
[64:01] informática  que  es  otro  típico  en  la
[64:04] 
[64:04] carrera  haciendo  algo  con  un  interés  en
[64:06] 
[64:06] común  y  Pau  y  yo  trabajamos  en  mi
[64:08] 
[64:09] startup  anterior  que  es  el  caso  tuyo  y
[64:10] 
[64:10] de  Gerard  o  sea  nosotros  tenemos  dos
[64:12] 
[64:12] maneras  de  encontrar  cofaunders
[64:13] 
[64:13] estudiando  juntos  la  carrera  o  habiendo
[64:16] 
[64:16] formado  parte  de  una  startup  juntos  no
[64:18] 
[64:18] sé  si  tú  Jaime  sí  que  tienes  análisis  de
[64:20] 
[64:20] Cómo  se  conocen  los  counders  que  siguen
[64:23] 
[64:23] juntos  acabo  de  muchos  años  y  no  es  por
[64:25] 
[64:25] desanimarte  pero  yo  creo  que  es  o  sea  en
[64:28] 
[64:28] nuestra  experiencia  yo  creo  que  es  muy
[64:29] 
[64:29] complicado  Buscar  de  forma  activa  un
[64:31] 
[64:31] coffe  founder  un  poco  lo  que  decíais
[64:32] 
[64:32] vosotros  dos  de  Pues  por  serendipia  por
[64:35] 
[64:35] haber  trabajado  en  empresas  anteriores  o
[64:37] 
[64:37] por  cualquier  relación  previa  pues
[64:39] 
[64:39] acabas  encontrando  a  esas  personas  pero
[64:41] 
[64:41] buscarlo  de  forma  activa  y  de  hecho
[64:42] 
[64:42] Bueno  hay  un  acelerador  en  Europa  que
[64:44] 
[64:44] tiene  muy  buena  fama  y  que  parece  ser
[64:47] 
[64:47] que  lo  hace  bastante  bien  que  son  los
[64:48] 
[64:48] dentro  no  sé  si  habéis  hablado  de  ellos
[64:50] 
[64:50] en  algún  momento  Entonces  al  final  es  un
[64:52] 
[64:52] aceleradora  igual  que  está  Guay
[64:53] 
[64:53] combinator  que  llaman  los  equipos  hechos
[64:55] 
[64:55] entre  poner  First  cómo  funciona  es  lo
[64:58] 
[64:58] que haces  conecta  emprendedores  unos  con
[64:59] 
[65:00] otros  fundadores  muy  técnicos  y  demás  y
[65:02] 
[65:02] de  hecho  no  sé  si  te  da  100  50.000  o
[65:04] 
[65:04] 100.000  euros  para  que  dejes  tu  trabajo
[65:05] 
[65:05] y  en  las  seis  primeras  semanas  del
[65:07] 
[65:07] programa  es  hacer  diferentes  sesiones
[65:09] 
[65:09] para  que  los  cofundadores  se  puedan  se
[65:11] 
[65:11] conozcan  entre  ellos  y  a  partir  de  ahí
[65:13] 
[65:13] montar  un  producto  y  montar  una  idea
[65:14] 
[65:14] pero  yo  es  el  único  ejemplo  que  he  visto
[65:17] 
[65:17] hasta  varios  casos  de  lanzadera  que  no
[65:20] 
[65:20] quiero  que  parezca  esto  publicidad
[65:21] 
[65:21] lanzadera  que  sin  meter  una  paella  No
[65:23] 
[65:24] pasa  nada  pero  ahí  he  conocido  varios
[65:25] 
[65:25] cofundadores  que  se  han  conocido  en  el
[65:27] 
[65:27] programa
[65:31] 
[65:31] que  tampoco  son  anunciantes
[65:34] 
[65:34] es  de  lo  más  difícil  que  hay  es  el
[65:37] 
[65:37] primer  milagro  que  preguntaba  tu
[65:39] 
[65:39] compañero  detrás  es  tener  cofundadores
[65:45] 
[65:45] de  gente  haciendo  contactando  frío  en
[65:49] 
[65:49] frío  en  linkedin  Y  acabando  haciendo  un
[65:52] 
[65:52] matrimonio
[65:55] 
[65:55] y  parejas  gente  que  empieza  negocios  con
[65:58] 
[65:58] su  marido  su  mujer
[66:01] 
[66:01] no  no  sé  si  hay  receta  la  cantidad  de
[66:04] 
[66:04] riesgo  que  estés  dispuesto  a  asumir
[66:05] 
[66:05] realmente  voy  si  empiezas  a  trabajar
[66:07] 
[66:07] como  socio  con  una  persona  que  no  has
[66:09] 
[66:09] trabajado  nunca  el  nivel  de  riesgo  es
[66:11] 
[66:11] mucho  más  alto  que  si  llevas  trabajando
[66:12] 
[66:12] con  esta  persona  5  años  antes  y  sabes
[66:14] 
[66:14] exactamente  cómo  piensas  o  es
[66:15] 
[66:15] exactamente  cómo  trabajas  etcétera
[66:16] 
[66:16] etcétera
[66:17] 
[66:17] y  dentro  de  eso  y  de  las  posibilidades
[66:19] 
[66:19] Pues  tienes  que  valorar  y  en  mi
[66:22] 
[66:22] experiencia
[66:25] 
[66:25] a  casarse
[66:27] 
[66:27] en  mi  experiencia  la  amistad  relacionado
[66:30] 
[66:30] con  lo  de  casarse  es  un  gran  Plus  que
[66:32] 
[66:32] hay  gente  que  dice  no  es  peligroso  hacer
[66:33] 
[66:33] una  empresa  con  tus  amigos  en  mi
[66:35] 
[66:35] experiencia  es  un  grandísimo  Plus
[66:41] 
[66:41] Sí  vale
[66:43] 
[66:43] pues  Oye  creo  que  hacemos  cinco
[66:45] 
[66:45] minutitos  de  pausa  podéis  ir  al  baño
[66:47] 
[66:47] estirar  las  piernas  y  volveremos  con  los
[66:49] 
[66:49] pitts  tu investors  hasta  ahora
[80:56] 
[80:56] bienvenidos  de  nuevo  seguimos  casi  los
[81:00] 
[81:00] mismos  tenemos  otro  Gallego  hoy
[81:05] 
[81:05] Qué  tal  Hola  cuéntanos  un  viejo  amigo  de
[81:08] 
[81:08] la  casa  Nacho  Nacho  recuérdanos  quién
[81:10] 
[81:10] eres
[81:12] 
[81:12] refundador  de  parquímetro  refundador  de
[81:14] 
[81:15] parquímetro  muy  bien  Oye  Jaime  se  ha
[81:18] 
[81:18] tenido  que  ir  que  es  una  lástima  porque
[81:20] 
[81:20] es  el  único  inversor  full  time  que
[81:22] 
[81:22] teníamos  en  la  sala  para  escuchar
[81:23] 
[81:23] peaches  Pero  tenía  cosas  de  inversores  y
[81:25] 
[81:25] se  ha  tenido  que  ir  y  me  siento  muy
[81:27] 
[81:27] pequeño  en  el hueco  que  ha  dejado
[81:29] 
[81:29] me  da  vergüenza  hemos  pedido  a  Nacho  que
[81:31] 
[81:31] es  un  viejo  amigo  de  la  casa  que  que  lo
[81:33] 
[81:33] sustituyera  Pues  venga  vamos  a  escuchar
[81:35] 
[81:35] los  proyectos  que  tenemos  hoy  francés
[81:37] 
[81:38] Nacho  puede  explicar  lo  que  ha  hecho
[81:40] 
[81:40] después  de  Ver  Nuestro  último  podcast
[81:41] 
[81:41] con  nothing
[81:44] 
[81:44] muy  brevemente
[81:46] 
[81:46] me  he  comprado  uno  el  teléfono
[81:49] 
[81:49] justo  justo  estaba  buscando  teléfono  y
[81:53] 
[81:53] este  teléfono  cumplió  mis  expectativas  y
[81:56] 
[81:56] necesitaba  un  teléfono
[81:58] 
[81:58] que  tuviera  que  alguien  inalámbrica  y
[82:00] 
[82:00] tal  Y  que  no  fuera  ni  un  iPhone  y  no
[82:02] 
[82:02] había  oído  hablar  de  esto  mi  hijo  Sí  por
[82:04] 
[82:04] supuesto  tremendo  eh
[82:08] 
[82:08] teléfono  normal
[82:10] 
[82:10] que  tiene  unas  Luces  muy  chulas  que  a  mi
[82:13] 
[82:13] hijo  le  gustan  y  yo  con  eso  ya  Soy  feliz
[82:15] 
[82:15] que  cuesta  esto  Qué  cuesta  esto  491  no
[82:19] 
[82:19] 399
[82:22] 
[82:22] gigas  de  ram
[82:26] 
[82:26] anuncio  le  estamos  haciendo  que  nos  ha
[82:29] 
[82:29] pagado de  Amazon
[82:31] 
[82:31] vale  Vale  pues  podemos  empezar  con
[82:34] 
[82:34] vicens  de  helga  works
[82:37] 
[82:37] in  English  online
[82:44] 
[82:44] creía  que  hacíais  los  que  ibais  con  el
[82:46] 
[82:46] swak  aquí  en  la  segunda  fila  cuando
[82:49] 
[82:49] viene  la  gente  uniforme  Es  que  viene  a
[82:50] 
[82:51] hacer  el  Pitch
[82:52] 
[82:52] Buenas  tardes  a  todos
[83:06] 
[83:06] [Música]
[83:16] 
[83:16] [Música]
[84:11] 
[84:11] [Música]
[84:52] 
[84:52] labels  multiplay  labels  publishers
[84:55] 
[84:55] United  and  What's  more  said
[84:59] 
[84:59] connections
[85:03] 
[85:03] Under
[85:07] 
[85:07] the  problem
[85:52] 
[85:52] process
[86:03] 
[86:03] [Aplausos]
[86:13] 
[86:14] [Música]
[86:19] 
[86:19] [Música]
[86:49] 
[86:50] music  artist  and  This  is the  better
[86:54] 
[86:54] Solution
[86:56] 
[86:56] How  many  managers  video  talk  to  already
[87:08] 
[87:08] [Aplausos]
[87:14] 
[87:14] [Música]
[87:24] 
[87:24] managers  I  Think  You  Send  ated
[87:28] 
[87:28] to  work  with  today  replace  with  doing
[87:32] 
[87:32] before  they's  on
[87:37] 
[87:37] This  is
[87:39] 
[87:39] your  System  versus  the  tradicional
[87:42] 
[87:42] agreemens  One
[87:46] 
[87:46] [Aplausos]
[88:10] 
[88:10] What  is  the  blockchain  doing  that  you
[88:13] 
[88:13] could  with  the
[88:23] 
[88:23] [Música]
[88:27] 
[88:27] datare  with  the  System  of  the  tv
[88:44] 
[88:44] [Música]
[89:11] 
[89:11] [Aplausos]
[89:26] 
[89:26] [Aplausos]
[89:30] 
[89:30] [Música]
[89:43] 
[89:43] comisión  to  the  manager  nota  con  mi
[89:47] 
[89:47] sensores  subscripción
[90:01] 
[90:01] [Música]
[90:06] 
[90:06] this  software  gets
[90:09] 
[90:09] Spotify
[90:11] 
[90:11] Apple  music  and  All  of  Those  and
[90:14] 
[90:14] concentrate  en  Disney
[90:20] 
[90:20] use  Spotify
[90:40] 
[90:40] Spotify
[90:45] 
[90:45] [Música]
[91:32] 
[91:32] [Música]
[91:40] 
[91:40] Imagine
[91:45] 
[91:45] [Música]
[92:26] 
[92:26] [Música]
[93:07] 
[93:07] [Música]
[93:33] 
[93:33] [Música]
[93:45] 
[93:45] [Música]
[94:01] 
[94:01] Nacho  y  una  Chevy  feedback
[94:06] 
[94:06] I  don't  know  If  the  Pain  is  Enough
[94:09] 
[94:09] to  to  pay  for  this  I  will  like  to  no
[94:12] 
[94:12] more  about  de  have  and
[94:15] 
[94:15] [Música]
[94:26] 
[94:26] algúnder  studit  more  intermediate  in  the
[94:29] 
[94:29] royalties
[94:32] 
[94:32] automation  and  processes  and  date
[94:35] 
[94:35] analytics  in
[94:38] 
[94:38] Mexibus  like  Under  Valley  proposition
[94:41] 
[94:41] and  try  to  Thing  about  of  the marketings
[94:42] 
[94:42] my  intuition  is  that  it  my  not  be  biking
[94:46] 
[94:46] of  phone  investment  like  the  one  the  we
[94:49] 
[94:49] like  to  make  but  I  will  I  will  Spencer
[94:54] 
[94:55] [Música]
[95:28] 
[95:28] [Risas]
[95:56] 
[95:56] thank  you
[96:00] 
[96:00] Vale  y  pasamos  con  María  de  Wells
[96:05] 
[96:05] Hola  Me  escucháis  bien
[96:08] 
[96:08] sí  se  te  escucha  genial  Bueno  yo  soy
[96:11] 
[96:11] María  Mary  para  para  toda  la  gente  que
[96:14] 
[96:14] me  conoce  soy  una  de  las  fundadoras  de
[96:15] 
[96:15] Wells  es  una  plataforma  de
[96:18] 
[96:18] automatización  y  gestión  de  cobros  para
[96:20] 
[96:20] empresas
[96:22] 
[96:22] el  10%  de  los  ingresos  en  las  compañías
[96:25] 
[96:25] se  van  a  la  gestión  de  su
[96:28] 
[96:28] infraestructura  de  cobros  os  pongo  un
[96:30] 
[96:30] ejemplo  de  uno  de  nuestros  clientes  la
[96:32] 
[96:32] típica  early  stage  Sas  Company  que
[96:34] 
[96:34] implementa  stripe  para  poder  procesar
[96:37] 
[96:37] sus  pagos  pensando  que  es  la  herramienta
[96:38] 
[96:38] más  barata  y  más  completa  del  mercado
[96:41] 
[96:41] hasta  ahí  está  todo  bien  Pero  cuando
[96:43] 
[96:43] empieza  a  crecer  y  necesita  meter  más
[96:45] 
[96:45] herramientas  en  esa  infraestructura  para
[96:46] 
[96:46] cobrar  multidivisa  para  iniciar
[96:49] 
[96:49] diferentes  flujos  de  monetización  para
[96:51] 
[96:51] automatizar  taxes  etcétera  etcétera  ahí
[96:55] 
[96:55] empieza  el  caos  y  esto  se  convierte  en
[96:57] 
[96:57] el  tercer  coste  más  alto  en  las
[96:59] 
[96:59] compañías  de  esas  por  eso  creamos  webs
[97:02] 
[97:02] nosotros  como  he  comentado  antes  somos
[97:04] 
[97:04] una  plataforma  low  code  de  gestión  y
[97:06] 
[97:06] automatización  de  co  Bros para  vituvisas
[97:09] 
[97:09] que  tiene  una  experiencia  de  integración
[97:11] 
[97:11] de  5  minutos  nuestro  producto  tiene  tres
[97:14] 
[97:14] Pilares  principales  el  primero  son  los
[97:16] 
[97:16] pagos  donde  implementamos  múltiples
[97:19] 
[97:19] múltiples  procesadores  para  darle
[97:20] 
[97:20] flexibilidad  a  nuestro  cliente  el
[97:23] 
[97:23] segundo  es  la  automatización
[97:24] 
[97:24] automatizamos  o  iniciamos  cualquier  tipo
[97:27] 
[97:27] de  flujo  de  monetización  y  después  está
[97:29] 
[97:29] la  parte  de  conciliación  en  el  que
[97:31] 
[97:31] conciliamos  todos  esos  cobros  en  una
[97:33] 
[97:33] única  plataforma
[97:35] 
[97:35] el  mercado  de  los  cobros  digitales  es
[97:37] 
[97:37] enorme  actualmente  tiene  un  valor  de  20
[97:40] 
[97:40] trillones  de  euros  y  nosotros  nos
[97:42] 
[97:42] ubicamos  específicamente  en  la  gestión
[97:44] 
[97:44] de  cobros  en  el  bittuvisas  que  tiene  un
[97:46] 
[97:46] tamaño  de  Mercado  de  entorno  a  307
[97:49] 
[97:49] billones  es  un  mercado  muy  grande  por
[97:51] 
[97:51] ello  tenemos  competidores  muy  grandes
[97:53] 
[97:54] pero  nuestros  competidores  están  creando
[97:56] 
[97:56] productos  muy  muy  técnicos  para  el
[97:58] 
[97:58] segmento  corporativo  y  a  diferencia  de
[98:00] 
[98:00] ellos  nosotros  creamos  un  producto
[98:02] 
[98:02] técnicamente  muchísimo  más  sencillo  de
[98:04] 
[98:04] utilizar  para  un  segmento  de  clientes
[98:06] 
[98:06] que  está  un  poquito  más  abajo  son
[98:07] 
[98:07] pequeños  clientes  que  sufren  este
[98:09] 
[98:09] problema  de  forma  muy  intensa  y  que  si
[98:11] 
[98:11] no  lo  solucionan  al  final  su  amenaza  es
[98:13] 
[98:13] la  muerte
[98:15] 
[98:15] nosotros  monetizamos  o  nuestro  modelo  de
[98:17] 
[98:17] negocio  es  suscripción  cobramos  en  base
[98:20] 
[98:20] a  la  facturación  que  tiendo  fuerte
[98:22] 
[98:22] lanzamos  el  producto  hace  un  año  y
[98:24] 
[98:24] actualmente  procesamos  más  de  100  además
[98:26] 
[98:26] hacemos  esto  de  forma  muy  eficiente
[98:27] 
[98:27] tenemos  un  margen  del  78%  en  este
[98:30] 
[98:30] momento  hacemos  esto  de  forma  muy
[98:32] 
[98:32] eficiente  tenemos  un  margen  del  78%  en
[98:35] 
[98:35] este  momento  levantamos  hace  casi  dos
[98:38] 
[98:38] años  un  millón  de  euros  y  el  78%  en  este
[98:40] 
[98:40] momento  levantamos  hace  casi  dos  años  un
[98:43] 
[98:43] millón  de  euros  Y  actualmente  todavía
[98:45] 
[98:45] tenemos  seis  meses  de  runway
[98:47] 
[98:47] nuestro  equipo  está  formado  por  ambas
[98:49] 
[98:49] fundadoras  que  previamente  Ya  hicimos
[98:52] 
[98:52] otra  compañía  y  tenemos  un  equipo  con  un
[98:55] 
[98:55] señor  bastante  alto  muchísimo  background
[98:57] 
[98:57] técnico  y  muy  conocedor  de  la  industria
[98:59] 
[98:59] de  los  pagos
[99:01] 
[99:01] actualmente  estamos  levantando  una  ronda
[99:03] 
[99:03] que  es  una  extensión  de  nuestra  anterior
[99:05] 
[99:05] Ronda  de  entorno  800.000  euros
[99:07] 
[99:07] principalmente  para  llegar  a  ese  product
[99:09] 
[99:09] Market  construir  un  canal  de
[99:11] 
[99:11] distribución  muy  fuerte  que  nos  ayuda  a
[99:12] 
[99:12] escalar  weld  de  forma  global
[99:14] 
[99:14] consideramos  que  es  un  súper  momento
[99:16] 
[99:16] para  invertir  En  una  compañía  como  la
[99:18] 
[99:18] nuestra  Porque  seguramente  todos  los  que
[99:20] 
[99:20] estáis  ahí  viéndome  hoy  no  destinaríais
[99:23] 
[99:23] el  10%  de  vuestro  dinero  cada  año  a
[99:26] 
[99:26] gestionar  una  infraestructura  de  cobros
[99:27] 
[99:27] que  es  totalmente  innecesaria  para  este
[99:29] 
[99:29] tipo  de  sector  muchísimas  gracias  y  aquí
[99:32] 
[99:32] estoy  para  preguntas
[99:35] 
[99:35] [Aplausos]
[99:41] 
[99:41] o  sea  has  metido  el  dedo  en  la  llaga  eh
[99:45] 
[99:45] Mary  porque  nosotros  tenemos  muchos
[99:48] 
[99:48] clientes  y  que  cobramos  cada  mes  desde
[99:51] 
[99:51] muchos  países  con  muchas  Divisas  con
[99:54] 
[99:54] descuentos  con  una  estructura  de  prisión
[99:56] 
[99:56] compleja  O  sea  que  desafortunadamente
[99:57] 
[99:57] hemos  pasado  mucho  tiempo  hablando  del
[99:59] 
[99:59] problema  que  tú  solucionas
[100:02] 
[100:02] para  entenderlo  tú  hablas  de  un  segmento
[100:05] 
[100:05] de  empresas  que  crecen  pero  no  demasiado
[100:07] 
[100:07] grandes  no  puedes  explicarnos  bien  Quién
[100:09] 
[100:09] es  tu  Target  Cómo  defines  la  empresa  que
[100:12] 
[100:12] necesita  Wells  vale  a  ver  nuestro
[100:16] 
[100:16] producto  es  súper  nuevo  vale  si  nos
[100:18] 
[100:18] fuésemos  a  solucionarle  la  vida  factoria
[100:19] 
[100:19] que  nos  encantaría  estaríamos  perdiendo
[100:21] 
[100:21] un  huevo  de  tiempo  y  no  aprenderíamos
[100:22] 
[100:22] nada  vale  Entonces  nos  enfocamos  en
[100:25] 
[100:25] clientes  más  pequeñitos  vituvisas  que
[100:27] 
[100:27] hacen  una  rr  menor  de  10  millones  vale
[100:30] 
[100:30] Es  verdad  que  tenemos  alguno  más  grande
[100:31] 
[100:31] pero  vamos  de  ahí  para  abajo  que  es  con
[100:34] 
[100:34] los  que  podemos  activar  más  rápido  un
[100:36] 
[100:36] test  y  con  los  que  podemos  aprender  más
[100:38] 
[100:38] rápido  de  Cara  a  ver  qué  es  lo  que
[100:39] 
[100:39] necesitan  actualmente  trabajamos  solo
[100:41] 
[100:41] con  empresas  españolas  que  pueden  operar
[100:43] 
[100:43] a  nivel  global  pero  que  están  en  España
[100:45] 
[100:45] porque  podemos  estar  cerca  de  ellas
[100:46] 
[100:46] entender  Dónde  están  los  paints  Y  dónde
[100:48] 
[100:48] están  las  oportunidades  no  porque  al
[100:50] 
[100:50] final  para  para  no  se  nos  escape  el
[100:53] 
[100:53] tiempo  que  le  cobras  a  una  empresa  que
[100:55] 
[100:55] factura  10  millones  de  rr
[100:58] 
[100:58] a  10  millones  estamos  cobrando  unos
[101:00] 
[101:00] 5.000  euros  aprox  al  mes  cinco  y  cuántas
[101:04] 
[101:04] visas  en  España  hay  que  facturen  menos
[101:06] 
[101:06] de  10  millones  de  rr
[101:08] 
[101:08] muchas  O  sea  no  tengo  una  cifra  exacta  y
[101:10] 
[101:10] me  has  pillado  tú  ahora  pero  pero  muchas
[101:13] 
[101:13] o  sea todas
[101:15] 
[101:15] que  facturen  menos  de  uno  más  de  uno  y
[101:18] 
[101:18] menos  de  10  o  sea así  de  cero  a
[101:20] 
[101:20] infinitas  pero  más  de  un  millón  y  menos
[101:22] 
[101:22] de  10  yo  tengo  26  clientes  de  pago  en
[101:25] 
[101:25] este  momento  que  son  bituvisas  vale  Pero
[101:28] 
[101:28] es  verdad  que  no  hay  un  mercado  tan
[101:29] 
[101:29] grande  pero  nuestra  pretensión  al  final
[101:31] 
[101:31] es  en  breve  poder  lanzarnos  a  Europa
[101:33] 
[101:33] pero  teniendo  una  Clara  visión  de  cuáles
[101:36] 
[101:36] son  los  panes  de  ese  segmento  específico
[101:38] 
[101:38] o  sea es  verdad  que  en  España  no  es
[101:40] 
[101:40] súper  grande  no  y  no  pretendemos  crecer
[101:43] 
[101:43] solo  en  España  queremos  ser  primero
[101:44] 
[101:44] fuertes  aquí  tener  muy  claro  Cuál  es
[101:46] 
[101:46] nuestro  producto  Cuál  es  el  canal  de
[101:47] 
[101:47] distribución  y  luego  expandirnos  a  otros
[101:49] 
[101:49] a  otros  mercados  Y  si  podemos  más  arriba
[101:51] 
[101:51] en  la  pirámide  Lo  que  pasa  que  más
[101:53] 
[101:53] arriba  en  la  pirámide  tenemos
[101:54] 
[101:54] competidores  muy  bestias  y  tenemos  que
[101:56] 
[101:56] estar  preparados  para  poder  quitarles  un
[101:58] 
[101:58] cacho  de  la tarta
[102:01] 
[102:01] Cómo  cómo  os  comparáis  con  Churchill
[102:03] 
[102:03] porque  viendo  vuestro  dexi  que  parece
[102:06] 
[102:06] que  vosotros  Vais  a  empresas  más
[102:08] 
[102:08] pequeñas  pero  he  oído  de  muchas  empresas
[102:11] 
[102:11] pequeñas  que  utilizan  charge  entonces  a
[102:13] 
[102:13] nivel  de  producto  o  de  pricing  cuál  es
[102:16] 
[102:16] vuestra  diferenciación  con  un
[102:18] 
[102:18] Es  verdad  que  tal  vez  Charlie  puede  dar
[102:20] 
[102:20] servicio  a  empresas  pequeñas  pero
[102:22] 
[102:22] Charlie  está  vetando  el  servicio  a  las
[102:24] 
[102:24] pequeñas  empresas  eso  en  ese  sentido  Es
[102:26] 
[102:26] verdad  que  no  hay  una  diferenciación  tan
[102:29] 
[102:29] palpable  en  este  momento  pero  es  verdad
[102:31] 
[102:31] que  integrar  charge  y  es  un  proceso
[102:32] 
[102:32] bastante  complejo  versus  integrar  webs
[102:34] 
[102:34] que  son  5  minutos  vale  Ahí  ganamos
[102:37] 
[102:37] tiempo  para  empresas  que  quieran  activar
[102:38] 
[102:38] esos  flujos  rápido  y  luego  nosotros
[102:40] 
[102:40] implementamos  procesadores  locales  y
[102:42] 
[102:42] charge  no  lo  hace  vale  trabaja  solo  con
[102:44] 
[102:44] procesadores  globales  entonces  si  yo
[102:46] 
[102:46] quiero  operar  en  España  y  únicamente  en
[102:49] 
[102:49] España  reduciendo  los  costes  y  solo  me
[102:51] 
[102:51] ofreces  operar  con  strike  no  me  estás
[102:53] 
[102:53] reduciendo  nada  los  costes  vale  Entonces
[102:54] 
[102:54] nosotros  lo  que  hacemos  Es  que  iniciamos
[102:57] 
[102:57] cobro  sobre  procesadores  locales  vale
[102:59] 
[102:59] por  ejemplo  redsys  que  es  el  proces  más
[103:02] 
[103:02] utilizado  y  a  la  vez  el  más  inútil
[103:03] 
[103:03] porque  es  imposible  activar  flujo  si  no
[103:05] 
[103:05] te  metes  en  un  marrón  técnico  bestial
[103:06] 
[103:06] Entonces  nosotros  iniciamos  cobros  a
[103:08] 
[103:08] través  de  reds  y  así  estamos  ganando
[103:10] 
[103:10] mucha  parte  de  la tarta  del  bitubistas
[103:13] 
[103:13] en  España  y  es  un  poco  nuestra
[103:15] 
[103:15] estrategia  utilizamos  lo  local  nos
[103:17] 
[103:17] hacemos  fuerte  sobre  lo  local  y  luego
[103:18] 
[103:18] vamos  viendo  cómo  vamos  a  escalar  Pero
[103:20] 
[103:20] es  verdad  que  es  todavía  pronto  para
[103:22] 
[103:22] poder  decir  Guau  competimos  contra
[103:25] 
[103:25] charge  aquí  de  la  leche  no  porque  al
[103:27] 
[103:27] final  es  un  megaproducto  que  lleva  mil
[103:29] 
[103:29] años  y  que  hay  pues  mil  tíos  metiendo
[103:31] 
[103:31] código  ahí  en  ese  equipo  no  Entonces  es
[103:34] 
[103:34] complicado  pero  bueno  Yo  creo  que  local
[103:36] 
[103:36] y  pequeño  para  nosotros  ahora  es  muy
[103:38] 
[103:38] productivo  de  cara  aprender  Dónde  están
[103:40] 
[103:40] las  Y  qué  problema  tiene  stripe  en  ese
[103:43] 
[103:43] segmento
[103:45] 
[103:45] En  qué  en  el  pequeño  en  el  pequeño  Sí
[103:49] 
[103:49] para  mí  es  claro  o  sea al  final si  tú
[103:52] 
[103:52] implementas  un  strike  cuando  eres
[103:54] 
[103:54] pequeño  y  después  empiezas  a  crecer  eres
[103:56] 
[103:56] o  sea  desprenderte  es  hiper  hiper  [ __ ]
[104:00] 
[104:00] y  seguro  que  vosotros  lo  habéis  vivido
[104:01] 
[104:01] es  súper  caro  o  sea  y  además  si  quieres
[104:05] 
[104:05] iniciar  No  sé  x  flujos  a  través  de  Lápiz
[104:10] 
[104:10] Drive  o  sea  vas  a  tener  que  meter  un
[104:11] 
[104:11] mogollón  de  código  y  luego  strike  no  te
[104:14] 
[104:14] va  a  permitir  hacer  lo  que  te  dé  la  gana
[104:15] 
[104:15] a  nivel  de  pagos  No  porque  tiene  sus
[104:17] 
[104:17] limitaciones  porque  tiene  sus
[104:18] 
[104:18] funcionalidades  al  final  Entonces  si  tú
[104:20] 
[104:20] quieres  hacer  algo  más  complejo  vas  a
[104:21] 
[104:21] tener  que  construir  tú  toda  esa  lógica  y
[104:23] 
[104:23] eso  tiene  un  coste  que  en  una  compañía
[104:25] 
[104:25] pequeña  no  tiene  sentido  hacer  esa
[104:27] 
[104:27] inversión  al  final  tengo  que  priorizar
[104:29] 
[104:29] no  que  qué  hago  monto  pagos  si  micor  no
[104:32] 
[104:32] es  pagos  o  monto  realmente  lo  que  es
[104:33] 
[104:33] mico  y  lo  que  me  va  a  ayudar a  crecer
[104:35] 
[104:35] entonces  para  mí  es  una  cuestión  de
[104:37] 
[104:37] eficiencia  y  para  mí  es  una  estupidez
[104:38] 
[104:38] gigante  montar  una  infra  de  cobro  sobre
[104:41] 
[104:41] stripe  cuando  estás  empezando  y  después
[104:42] 
[104:42] también  lo  es  vale  De  hecho  yo  creo  que
[104:44] 
[104:44] el  mercado  va  a evolucionar  de  Cara  a
[104:46] 
[104:46] que  plataformas  como  la  nuestra  o
[104:48] 
[104:48] herramientas  como  la  nuestra  van  a  estar
[104:50] 
[104:50] en  primera  línea  con  el  cliente  y
[104:52] 
[104:52] plataformas  procesadores  de  pago  que  al
[104:55] 
[104:55] final  cumplen  La  regulación  van  a  estar
[104:57] 
[104:57] en  la  segunda  línea  integrándose  con
[104:58] 
[104:58] plataformas  como  la  nuestra  que  le
[105:00] 
[105:00] canalicen  el  cliente  no  pero  yo  creo  que
[105:03] 
[105:03] cada  vez  va  la  tendencia  va  a  ir a  menos
[105:05] 
[105:05] de  Cara  a  método  el  procesador
[105:06] 
[105:06] directamente  en  mi  producto  porque  no
[105:08] 
[105:08] tiene  sentido  al  final  soy  un  esclavo
[105:10] 
[105:10] del  procesador  me  voy  a  adaptar  esos
[105:12] 
[105:12] precios  ta  ta  ta  ta  ta  ta ta
[105:17] 
[105:17] en  factorial  Nacho  nos  pregunta  si
[105:20] 
[105:21] todavía  somos  stripe  Sí  o  sea factorial
[105:23] 
[105:23] utilizamos  stripe  Hasta  pasado  los  10
[105:27] 
[105:27] millones  de  rr  Y  sí  teníamos  problemas
[105:30] 
[105:30] pero  era  un  problema  pequeño  Comparado
[105:32] 
[105:32] con  todos  los  problemas  que  tenía
[105:33] 
[105:33] factorial  y  seguimos  usando  strike  hasta
[105:36] 
[105:36] que  ese  problema  empezó  a  molestarnos
[105:38] 
[105:38] que  sobre  todo  pasó  por  el  tema  de  la
[105:40] 
[105:40] multicurrense  y  múltiples  países
[105:43] 
[105:43] plan  es  muy  complejo  el  país donde  donde
[105:46] 
[105:46] empezó  a  molestarnos  mucho  y  nos  pasamos
[105:48] 
[105:48] a  charry  que  es  el  que  el  que  Comenta
[105:50] 
[105:50] Mary  y  que  fue  un  parto  o  sea  es
[105:53] 
[105:53] complicado  esa  migración  Y  tal  Pero
[105:54] 
[105:54] seguimos  usando  strike  para  todos  los
[105:55] 
[105:55] cobros  que  hacemos  con  tarjeta  y  tal
[105:56] 
[105:57] seguimos  usando  stripe  más  otros  métodos
[105:58] 
[105:58] de  pago  pero  Sí  estáis  usando
[106:03] 
[106:03] es  que  eleva  el  potencial  de  strike  no
[106:06] 
[106:06] que  es  lo  que  pretendemos  también  hacer
[106:08] 
[106:08] nosotros  con  strike  y  con  otros
[106:10] 
[106:10] procesadores  elevas  el  potencial  de  uso
[106:12] 
[106:12] de  esos  procesadores  porque  al  final  la
[106:13] 
[106:13] lógica  la  gestionas  tú  entonces  llamas
[106:15] 
[106:15] al  procesador  solo  para  que  procese  pero
[106:17] 
[106:17] el  resto  lo  tienes  tú  en  menos  de  10
[106:20] 
[106:20] palabras  si  tuvieras  que  acabar  la  frase
[106:22] 
[106:22] weld  es  mejor  que  chargeby  porque
[106:26] 
[106:26] actualmente  utilizamos  procesadores
[106:28] 
[106:28] locales  Entonces  el  coste  es
[106:30] 
[106:30] radicalmente  menores  como  un  70%  más
[106:33] 
[106:33] barato
[106:34] 
[106:34] vale  en  este  momento  solo  en  España  o
[106:39] 
[106:39] sea  yo  tengo  una  empresa  en  España  y
[106:41] 
[106:41] quiero  cobrar  a  alguien  en  México  por
[106:44] 
[106:44] ejemplo  todavía  no  os  integres  con
[106:46] 
[106:46] procesador  local  en  México  o  cómo  va
[106:48] 
[106:48] Bueno  no  O  sea nosotros  operamos  Ahora
[106:49] 
[106:49] solo  con  empresas  españolas  que  pueden
[106:51] 
[106:51] cobrar  globalmente  con  procesadores
[106:53] 
[106:53] locales  y  también  con  globales  vale
[106:54] 
[106:54] También  estamos  con  strike  y  en  breve
[106:56] 
[106:56] vamos  a  estar  con  alguien  pero  es  verdad
[106:58] 
[106:58] que  el  hecho  de  estar  con  locales  nos
[107:02] 
[107:02] genera  una  ventaja  bestial  porque  nos
[107:03] 
[107:03] está  viniendo  mucha  gente  preguntándonos
[107:05] 
[107:05] esto  Oye  estoy  con  strike  podemos  hacer
[107:08] 
[107:08] el  coste  de  strike  más  barato  a  través
[107:11] 
[107:11] de  weld  Cuánto  me  cuesta  implementar
[107:12] 
[107:12] welles  no  es  como  Oye  5  minutos  y
[107:15] 
[107:15] generar  lo  que  te  cueste  desarrollar  un
[107:18] 
[107:18] webhook  que  haga  cosas  en  tu  producto  o
[107:21] 
[107:21] sea  que  es  un  día  lo  que  te  va  a  costar
[107:22] 
[107:22] activar  welles  no  versus  activa  un
[107:25] 
[107:25] charge  que  es  un  proceso  mucho  más
[107:28] 
[107:28] tedioso  porque  el  producto  es  mucho  más
[107:29] 
[107:29] técnico  porque  me  ofrece  muchísimas  más
[107:31] 
[107:31] posibilidades  etcétera  etcétera  entonces
[107:33] 
[107:33] busca  eficiencia  y  también  Nuestro
[107:35] 
[107:35] objetivo  es  entramos  ahora  que  somos
[107:37] 
[107:37] pequeños  y  vamos  construyendo  productos
[107:39] 
[107:39] a  raíz  que  nuestro  cliente  crece  no  en
[107:41] 
[107:41] base  a  sus  necesidades  y  muy  muy
[107:43] 
[107:43] especializados  en  bitubisas  es  nuestro
[107:45] 
[107:45] nuestro  campo  no  queremos  caer  en  la
[107:47] 
[107:47] trampa  de  dar  servicio  y  Commerce  cuando
[107:49] 
[107:49] no  lo  controlamos  también  y  cuando  el
[107:52] 
[107:52] producto  es  radicalmente  diferente  y  los
[107:54] 
[107:54] penes  son  radicalmente  diferentes  no
[107:56] 
[107:56] entonces  queremos  especializarnos  mucho
[107:58] 
[107:58] en  ese  Nicho  y  luego  ver  si  realmente
[107:59] 
[107:59] podemos  escalar  a  otros  un  día  en  la
[108:01] 
[108:01] tertulia  hemos  de  hablar  del  caso  de
[108:03] 
[108:03] España  como  profesor  de  pagos  eh
[108:07] 
[108:07] También  hay  otros  países  eh
[108:12] 
[108:12] es  cinco  veces  más  barato  que  el  que  los
[108:15] 
[108:15] competidores
[108:16] 
[108:16] similares
[108:17] 
[108:17] 500  veces  más  doloroso  de  implementar
[108:25] 
[108:25] muy  Bestia  y  si  no  Y  además  si  no
[108:28] 
[108:28] cumples  normativa  iniciar  cobro  sobre
[108:30] 
[108:30] redsys  o  sea  algo  que  no  sea  cobros
[108:32] 
[108:32] únicos  es  extremadamente  [ __ ]  o  sea  si
[108:35] 
[108:35] no  haces  cobro  si  no  te  dedicas  a  esto
[108:37] 
[108:37] no  tiene  ningún  sentido  hacerlo  tienes
[108:38] 
[108:38] que  construir  un  monstruo  para  poder
[108:40] 
[108:40] hacer  cobros  recurrentes  a  través  de
[108:42] 
[108:42] reds  Me  parece  muy  interesante  el
[108:45] 
[108:45] proyecto  estamos  todos  pensando  lo  mismo
[108:47] 
[108:47] no  la  comparación  con  strike  o  con
[108:50] 
[108:50] charby  no  solamente  en  funcionalidades
[108:53] 
[108:53] sino  como  pelear  para  conseguir  los
[108:55] 
[108:55] clientes
[108:57] 
[108:57] Cómo  pelear  para  conseguir  los  clientes
[108:59] 
[108:59] a  mí  esa  es  la cosa  que  más  me
[109:01] 
[109:01] preocuparía  no  cómo  te  vas  a  codear  con
[109:03] 
[109:03] esta  gente  la  parte  local  a  mí  me  atrae
[109:07] 
[109:07] la  parte  el  negocio  legal  a  lo  mejor  si
[109:09] 
[109:09] te  expandes  fuera  tienes  que  hacer
[109:11] 
[109:12] en  cada  sitio  y  lo  que  me  gustaría  saber
[109:14] 
[109:14] más  es  esa  parte  no  de  cómo  te  vas  a
[109:17] 
[109:17] quedar  para  pillar  usuarios  y  para  y
[109:19] 
[109:19] para  diferenciarte
[109:20] 
[109:20] César  sí  Bueno  Precisamente  es  lo  que  el
[109:25] 
[109:25] feedback  iba  a  dar también  Al  final  el
[109:27] 
[109:27] caso  de  stripe  es  muy  claro
[109:31] 
[109:31] el  hecho  de  que  ser  tan  developer
[109:34] 
[109:34] centric  les  fue  muy  bien  desde  desde  el
[109:36] 
[109:36] principio  en  el  deck  mencionais  una
[109:38] 
[109:39] empresa  llamada  Lemon  squishy  que
[109:41] 
[109:41] conocía  de  antes  la  posición  es  como
[109:44] 
[109:44] epaz  no
[109:45] 
[109:45] y  al  final  la  pregunta  que  me  surge  es
[109:49] 
[109:49] [ __ ]  al  final  la  puerta  de  entrada
[109:52] 
[109:52] para  para  la  integración  de  un  sistema
[109:53] 
[109:54] así  sigue  siendo  un  equipo  de  desarrollo
[109:56] 
[109:56] no  porque  has  dicho  que  la  empresa  sigue
[109:58] 
[109:58] necesitando  desarrollar  un  webhook  tiene
[110:00] 
[110:00] que  hacer  un  desarrollo  pequeñito
[110:01] 
[110:01] incluso  para  implementar  vuestra
[110:01] 
[110:01] plataforma  entonces
[110:04] 
[110:05] la  contradicción  principal  que  veo  que
[110:07] 
[110:07] para  mí  es  el  riesgo  principal  de  la
[110:09] 
[110:09] adquisición  hemos  hablado  de  la
[110:10] 
[110:10] adquisición  pero  bueno
[110:12] 
[110:12] es  precisamente  eso  no  el  estáis
[110:15] 
[110:15] vendiendo  un  producto  que  es  low  code
[110:17] 
[110:17] que  se  apoya  en
[110:20] 
[110:20] cismas  baratas  procesadores  locales
[110:23] 
[110:23] etcétera  etcétera  que  al  final  es  algo
[110:25] 
[110:25] que  le  preocupa  a  la  persona  de  negocio
[110:27] 
[110:27] Pero  que  no  tiene  que  implementar  al
[110:28] 
[110:28] final  es  el  developer  Y  stripe  por  muy
[110:32] 
[110:32] caro  que  sea
[110:34] 
[110:34] ha  llegado  donde  está  por  hacerle  la
[110:37] 
[110:37] vida  fácil  al  developer  entonces  Claro
[110:39] 
[110:39] está  contradicción  a  mí  es  lo  que  me
[110:41] 
[110:41] causa  bastante
[110:43] 
[110:43] preocupación  y  al  diseñador  y  al  tío  de
[110:46] 
[110:46] producto  correcto
[110:50] 
[110:50] [Risas]
[110:51] 
[110:51] Entonces  cómo  Vais  a  navegar  eso  en  un
[110:56] 
[110:56] entorno  donde
[110:57] 
[110:57] Vais  a  clientes  muy  pequeños  que  es
[110:59] 
[110:59] difícil  llegar  a  ellos  es  difícil
[111:01] 
[111:01] sentarse  y  hablar  con  ellos
[111:03] 
[111:03] [ __ ]  no  sé  me  causa  bastante
[111:07] 
[111:07] preocupación  Pero  bueno  Me  da  curiosidad
[111:10] 
[111:10] y  me  gustaría  saber  más
[111:14] 
[111:14] quitar  el  tiempo  pero
[111:17] 
[111:17] hablamos  de  ello  acabo  Yo
[111:20] 
[111:20] estaré  encantado  de  presentarte  a  todos
[111:24] 
[111:24] los  bituses  de  nuestro  portfolio  para
[111:26] 
[111:26] que  les  intentes  vender  si  les  convences
[111:28] 
[111:28] me  plantearé  muy  seriamente  invertir
[111:31] 
[111:31] porque  realmente  has  conseguido  algo  No
[111:33] 
[111:33] si  nos  Convences  a  factorial  también
[111:35] 
[111:35] encantado  es  así  quieres  hablar  con
[111:36] 
[111:36] nuestro  equipo  de  finanzas  y  has  dicho
[111:37] 
[111:37] tú  que  quizás
[111:43] 
[111:44] nos  estuvo  contando  mucho  sobre  los
[111:46] 
[111:46] paints  están  muy  Guay  a  entender  como
[111:48] 
[111:48] una  empresa  grande  gestiona  Todo  esto  no
[111:49] 
[111:49] y  entender  que  hay  mucho  pen  y  que  tiene
[111:51] 
[111:51] mucho  sentido  nuestro  producto  y  tal  vez
[111:53] 
[111:53] podemos  hacer  cositas  en  España  pero
[111:55] 
[111:55] primero  nos  ha  pedido  que  le  dejemos  que
[111:57] 
[111:57] entienda  muy  bien  cómo  funciona
[111:59] 
[111:59] Churchill
[112:00] 
[112:00] vale  Bueno  pues  te  presentaré  también
[112:02] 
[112:02] empresas  un  poquito  más  early  del
[112:04] 
[112:04] portfolio
[112:06] 
[112:06] latitud  que  tiene  un  problema  enorme
[112:08] 
[112:08] ahora  de  gestión  de  suscripciones  no  y
[112:11] 
[112:11] otros  otros  sí  que  están  un  poquito  más
[112:14] 
[112:14] avanzados  y  a  ver  qué  tal  te  va  Yo  te
[112:17] 
[112:17] diría  me  preocupa  un  montón  que  el
[112:19] 
[112:19] mercado  sea  bitubizas  en  España  en  menos
[112:20] 
[112:20] de  10  millones  de  euros  o  sea esa  frase
[112:22] 
[112:22] para  mí  sería  suficiente  para  irme  del
[112:24] 
[112:24] Pitch  porque  no  hay  no  hay  O  sea tienes
[112:27] 
[112:27] 26  clientes  los  tienes  todos  ya  es  que
[112:28] 
[112:28] no  hay  más  habrá  27  en  todo  España  o  sea
[112:31] 
[112:31] realmente  ese  mercado  no  existe  hay  que
[112:33] 
[112:33] buscar  mucho  más  lejos  no  Charles  vi  por
[112:35] 
[112:35] ejemplo  que  ha  hecho  bien  charby  tiene
[112:37] 
[112:37] creo  que  he  visto antes  4.000  clientes
[112:38] 
[112:38] lo  que  ha  hecho  precisamente  bien  Es  que
[112:40] 
[112:40] ha  ido a  los  pocos  que  tiene  un  problema
[112:43] 
[112:43] muy  grande  que  son  los  más  grandes  y  ahí
[112:45] 
[112:45] te  empiezas  a  mirar  el
[112:48] 
[112:48] 0,01%  de  comisión  te  empieza  a  importar
[112:50] 
[112:51] yo  te  diré  en  factorial  yo  no  me  acuerdo
[112:53] 
[112:53] y  no  sé  lo  que  nos  cobrabas  trae  Al
[112:55] 
[112:55] principio  para  que  me  daba  igual  si  era
[112:57] 
[112:57] un  dos  o  un  dos  y  medio  por  ejemplo  una
[112:59] 
[112:59] burrada  que  diga  pero  me  daba  igual
[113:01] 
[113:01] porque  realmente  nuestro  problema  no  era
[113:03] 
[113:03] optimizar  el  margen  bruto  un  dos  o  sea
[113:05] 
[113:05] un  0,5%,  ni  un  1%  nuestro  problema
[113:08] 
[113:08] tenemos  100  clientes  O  100  millones  de
[113:10] 
[113:10] clientes  no  El  problema  del  coste  de
[113:13] 
[113:13] transacción  empezó  a  venir  con  decenas
[113:14] 
[113:14] de  millones  de  euros  de  facturación  ahí
[113:16] 
[113:16] empiezas  a  Oye  ahí  el  valor  absoluto  ya
[113:18] 
[113:18] merece  la  pena  la  hora  de  profesional  de
[113:20] 
[113:20] mirarlo  pero  no  es  tu  segmento  entonces
[113:22] 
[113:22] a  mí  esta  contradicción  me  preocupa  el
[113:25] 
[113:25] segmento  al  que  vas  está  pero  acabo  con
[113:28] 
[113:28] el  feedback  y  luego  ya  si  quieres  nos
[113:29] 
[113:29] intentas  convencer  offline  pero  el
[113:31] 
[113:31] segmento  al  que  vas  en  mi  experiencia
[113:34] 
[113:34] propia  no  se  preocupa  por  optimizar
[113:36] 
[113:36] costes  se  preocupa  por  reducir  tiempo  de
[113:38] 
[113:38] desarrollo  y  stripe  lo  hace  muy  bien
[113:41] 
[113:41] entonces  luchar  contra  stripe  a
[113:44] 
[113:44] experiencia  de  developer  es  posible  es
[113:47] 
[113:47] extremadamente  difícil  pero  pero  esa  es
[113:50] 
[113:50] la guerra  si  vamos  a  costes  no  es  el
[113:52] 
[113:52] segmento  correcto  porque  este  segmento
[113:54] 
[113:54] en  general  no  está  optimizando  un  0,5%
[113:56] 
[113:56] ni  un  1%  de  margen  bruto  sino  que  está
[114:00] 
[114:00] optimizando  no  perder  tiempo  con  esto  y
[114:02] 
[114:02] dedicar  tiempo  a  ganar  más  clientes  o  a
[114:04] 
[114:04] hacer  mejor  producto  para  su  marketcher
[114:06] 
[114:06] en  cualquier  caso  te  presentaré  a
[114:09] 
[114:09] algunos  as  de  nuestro  portfolio  para  que
[114:11] 
[114:11] les  intentes  vender  Y  si  estás  hablando
[114:13] 
[114:13] con  Jazmín  que  es  una  persona  de  nuestro
[114:15] 
[114:15] equipo  que  está  integrando  plataformas
[114:17] 
[114:17] de  biting  etcétera  y  le  convences  Pues
[114:19] 
[114:19] será  una  grandísima  señal  si  no pues  te
[114:22] 
[114:22] Seguiremos  de  cerca  y  algún  día  a  ver si
[114:24] 
[114:24] nos  convences  vale  genial  Muchas  gracias
[114:27] 
[114:27] por  el  feedback  me  apunto  un  montón  de
[114:29] 
[114:29] cosas  y  hablamos  offline  de  muchas  de
[114:32] 
[114:32] ellas  Gracias
[114:37] 
[114:37] me  encanta  el  challenge  si  Convences  a
[114:40] 
[114:40] mis  Ya  lo  tenemos  fácil  se  llama  delegar
[114:43] 
[114:43] esto  creo  que  por  el  camino  hemos
[114:45] 
[114:45] perdido  a  bernat  que  ya  en  Miami  le  ha
[114:47] 
[114:47] devorado  pues  Oye  con  esto  hemos  acabado
[114:51] 
[114:51] Muchas  gracias  a  todos  por  venir  nos
[114:53] 
[114:53] vamos  a  quedar  un  ratito  por  aquí  estáis
[114:54] 
[114:54] invitados  a  pedir  otra  cervecita  y
[114:56] 
[114:56] charlar  un  rato  y  a  los  que  nos  seguís
[114:58] 
[114:58] por  internet  nos  vemos  el  lunes  con  una
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