Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #27 — vídeo y transcripción

[00:01] cuando  queráis.
[00:02] 
[00:02] Sí,  estamos  en  directo.
[00:03] 
[00:03] Sí.
[00:04] 
[00:04] Bueno,  pues  bienvenidos  una  semana  más  a
[00:07] 
[00:07] la  tertulia  de  INC.  Hoy  estamos  Jordi  y
[00:09] 
[00:09] Jordi,  Jordi  Vidal,  que  es  principal  en
[00:12] 
[00:12] Kibo  Venturs.
[00:14] 
[00:14] Hola,  buenas  a  todos.  Encantado  de  estar
[00:16] 
[00:17] aquí.  Gracias  por  por  invitarme.
[00:19] 
[00:19] ¿Nos  puedes  explicar  qué  es  Principal  y
[00:21] 
[00:21] qué  es  Kibo  Ventures?
[00:22] 
[00:22] Sí.  E  bueno,  Kibo  Ventures  es  un  fondo
[00:25] 
[00:25] de  Venture  Capital.  Eh,  nos  dedicamos
[00:28] 
[00:28] básicamente  a  invertir  en  compañías  de
[00:32] 
[00:32] de  tecnología  o  donde  la  tecnología  es
[00:35] 
[00:35] un  un  componente  importante  de  las
[00:37] 
[00:37] compañías  y  principal  es  director  de
[00:40] 
[00:40] inversiones.  Es  un  un  rango  dentro  de  de
[00:44] 
[00:44] la  estructura  de  de  los  equipos  de  los
[00:46] 
[00:46] fondos  de
[00:47] 
[00:47] entre  analista  y  partner,  ¿no?
[00:48] 
[00:48] Sí,  más  o  menos.  Sí,  totalmente.
[00:51] 
[00:51] Vale.  Oye,  Kibo,  ¿nos  puedes  explicar  un
[00:54] 
[00:54] poco  la  historia?
[00:55] 
[00:55] gestiona  cuántas  inversiones  ha  hecho,
[00:58] 
[00:58] cuál  es  vuestro  top  five.
[01:01] 
[01:01] Esa  es  una  pregunta  muy  jodida,  eh,  top.
[01:03] 
[01:03] Sí,  sí,  no, no,  que  va,  es  buenísima.  E
[01:06] 
[01:06] bueno,  Kibo  es  un  fondo  de  BC  que  nace
[01:08] 
[01:08] en  2012,  eh,  lo  fundan  eh  Javier
[01:11] 
[01:11] Torremocha,  Aquilino  Peña  y  José  María
[01:13] 
[01:13] Musategui,  y  básicamente  lo  fundan
[01:16] 
[01:16] porque  ellos  llevaban  mucho  tiempo
[01:18] 
[01:18] invirtiendo  en  amigos  suyos  o  conocidos
[01:21] 
[01:21] que  estaban  empujando  o  montando
[01:23] 
[01:23] compañías  de  tecnología  y  veían  que  que
[01:25] 
[01:25] había  un  hueco  cuando  esas  compañías
[01:27] 
[01:27] necesitaban  pues  irse  a  buscar
[01:28] 
[01:28] financiación  para  para  crecer.
[01:31] 
[01:31] Eh,  entonces  lo  montan  en  2012,  que  que
[01:33] 
[01:33] bueno  es  un  año  complicado  para  levantar
[01:36] 
[01:36] un  fondo  y  más  para  levantar  un  fondo  de
[01:38] 
[01:38] Venture  Capital,  ¿no?  Cuando
[01:39] 
[01:39] prácticamente  en  España  no  existía  el
[01:41] 
[01:41] Venture  Capital.
[01:43] 
[01:43] Y  desde  entonces  pues  eh  hemos  levantado
[01:46] 
[01:46] el  primer  fondo  fue  un  fondo  de  43
[01:48] 
[01:48] millones  que  se  invirtió  en  31
[01:50] 
[01:50] compañías,
[01:52] 
[01:52] entre  las  cuales  están  Flywire,  que  es
[01:53] 
[01:54] una  una  compañía  eh  fundada  por  un
[01:57] 
[01:57] español  eh  que  es  uno  de  nuestros  casos
[02:00] 
[02:00] de  éxito.  Eh  es  una  compañía  que  se
[02:02] 
[02:02] bueno,  nosotros  invertimos  en  2000  eh  13
[02:05] 
[02:05] o  14,  diría  que  13  y  y  salió  a  cotizar
[02:08] 
[02:08] en  Nasdaq  en  el  verano  de  de  2021.
[02:11] 
[02:11] Eh,  bueno,  y  a  partir  de  ahí  pues  hemos
[02:13] 
[02:13] invertido  en
[02:13] 
[02:13] Estaba  estaba  Redbo  también.
[02:15] 
[02:15] Sí,  estaba  Red  Booh  en  ese  primer  fondo.
[02:17] 
[02:17] No  es  del  top  cinco,
[02:18] 
[02:18] ¿no?  Pero  bueno,  de  ahí  han  salido,  por
[02:19] 
[02:20] ejemplo,  compañías  como  como  Factoria.
[02:21] 
[02:21] El  Redbo  es  uno  de  los  emprendimientos
[02:24] 
[02:24] de  desorden.  Estamos  Pau  y  yo
[02:26] 
[02:26] yo  nunca  estuve,
[02:28] 
[02:28] pero  bueno,  estaba  estaba  en  la  oficina.
[02:30] 
[02:30] Entonces,  bueno,  ahí  pues  eh  empezamos  a
[02:33] 
[02:33] invertir  en  en  un  ecosistema  aún  muy
[02:35] 
[02:35] pequeñito  y  muy  inmaduro,  ¿no?  Y  pues  a
[02:38] 
[02:38] raíz  de  eso,  hasta  fecha  de  hoy  estamos
[02:40] 
[02:40] gestionando  poquito  más  de  300  millones.
[02:43] 
[02:43] Vamos  por  nuestra  tercera  generación  de
[02:45] 
[02:45] fondos  y  hemos  invertido  en  casi  70
[02:48] 
[02:48] compañías.  Creo  que  estamos  ahora  a
[02:50] 
[02:50] punto  de  firmar  la  número  70.
[02:51] 
[02:51] ¿Qué  etapas?
[02:53] 
[02:53] Pues  eso  ha  ido  evolucionando  mucho
[02:55] 
[02:55] durante  toda  la  historia  de  Kibo,  ¿no?  Y
[02:57] 
[02:57] también  junto  con  con  el  ecosistema.
[03:00] 
[03:00] Pero  bueno,  ahora  mismo  estamos
[03:01] 
[03:01] invirtiendo  en  late  seat  series  A,  que
[03:03] 
[03:03] básicamente  son  compañías  que  tienen  un
[03:05] 
[03:05] producto  lanzado,  que  tienen  clientes
[03:07] 
[03:07] que  tienen  algo  de  revenues,  que  son
[03:11] 
[03:11] capaces  de  demostrarte  con  números  que
[03:13] 
[03:13] hay  pues  el  famoso  product,  ¿no?,  que
[03:15] 
[03:15] básicamente  es  que  hay  clientes  que
[03:17] 
[03:17] están  sacando  valor  de  de  estas
[03:19] 
[03:19] compañías  y  que  están  dispuestos  a  a
[03:21] 
[03:21] pagar  a  pagar  por  ello,  ¿no?  Y  además
[03:23] 
[03:23] con  con  recurrencia.
[03:25] 
[03:25] ¿Cuál  es  el  revenue  mínimo  que  tiene  que
[03:27] 
[03:27] tener  la  compañía  para  que  podáis
[03:28] 
[03:28] invertir?  Depende  mucho,  o  sea,  nosotros
[03:31] 
[03:31] invertimos,  somos  muy  agnósticos  en
[03:33] 
[03:33] cuanto  al  vertical,  al  modelo  de
[03:35] 
[03:35] negocio,  ¿no?  Entonces  depende  mucho  del
[03:37] 
[03:37] modelo  de  negocio,  ¿no?  No  es  lo  mismo
[03:38] 
[03:38] un  marketplace  que  tiene  take  rates  o
[03:41] 
[03:41] márgenes  bajitos  que  un  SAS  que  puede
[03:44] 
[03:44] tener  márgenes  más  altos.  Entonces,
[03:45] 
[03:45] realmente  no  nos  gusta  dar  números
[03:48] 
[03:48] porque  depende  mucho  de  la  compañía,
[03:49] 
[03:49] ¿no?  Y
[03:49] 
[03:50] pero  aquí  no  os  gusta  preguntar  números.
[03:51] 
[03:51] Ya,  ya  lo  sé,  lo  sé,  lo  sé.  Eh,  pero
[03:53] 
[03:53] bueno,  por  dar  un  benchmark,  pues  mira,
[03:56] 
[03:56] compañías  que  vemos  que  se  están
[03:57] 
[03:57] acercando  al  millón  de  de  AR  en
[04:00] 
[04:00] software,  es  algo  que  ya  nos  parece
[04:02] 
[04:02] interesante  y  te  puedes  estar  acercando
[04:04] 
[04:04] al  millón  de  ARR,  teniendo  muy  poco  ARR,
[04:07] 
[04:07] pero  estar  creciendo  muy  rápido,  ¿no?
[04:08] 
[04:08] Por  eso  digo  que  no  nos  gusta  poner
[04:11] 
[04:11] poner  un  número  porque
[04:12] 
[04:12] si  alguien  te  viene  con  100,000  o
[04:14] 
[04:14] 200,000  €  de  ARR,  demasiado  temprano.  A
[04:17] 
[04:17] priori,  sí,  pero  si  esos  100,000,
[04:20] 
[04:20] 200,000  vemos  que  muy  rápidamente  se  van
[04:22] 
[04:22] a  convertir  en  ese  millón  y  que  hace
[04:25] 
[04:25] pues  dos  meses  que  han  lanzado  el
[04:26] 
[04:26] producto  están  traccionando  muchísimo,
[04:29] 
[04:29] pues  son  cosas  que  estamos  encantados  de
[04:31] 
[04:31] analizar.  O  sea,  también  por  eso  digo
[04:33] 
[04:33] que  es  muchas  veces  es  case  by  case,
[04:34] 
[04:34] ¿no?  Y  de  hecho,  en  algunas  situaciones
[04:36] 
[04:36] acabamos  de  anunciar  hace  relativamente
[04:39] 
[04:39] poco  diría  que  esta  semana  eh  una
[04:42] 
[04:42] inversión  que  es  prácticamente  presit,
[04:43] 
[04:43] ¿no?  Pero  tiene  algunos  componentes  que
[04:45] 
[04:45] a  nosotros  nos  generan  mucho  confort.
[04:48] 
[04:48] Bueno,  esta  concretamente  no,  esta  es
[04:50] 
[04:50] una  compañía  que  se  llama  Signalit,  que
[04:52] 
[04:52] es  eh  que  está  fundada  por  eh  uno  de  los
[04:55] 
[04:55] fundadores  de  una  de  las  compañías  en
[04:57] 
[04:57] las  que  ya  hemos  invertido,  ¿no?  Y  eso
[04:58] 
[04:58] pues  eh  al  final  trabajar  con  gente  con
[05:00] 
[05:00] la  que  hayas  trabajado,  que  además  pues
[05:02] 
[05:02] les  han  ido  bien  las  cosas,  que  sabes
[05:04] 
[05:04] cómo  trabajan,  lo  hacen  bien,  entienden
[05:05] 
[05:05] el  pein  que  están  resolviendo,  pues  te
[05:07] 
[05:07] da  todo  ese  confort  quizá  en  otro  tipo
[05:10] 
[05:10] de  equipos  te  lo  darían  los  números.
[05:13] 
[05:13] ¿Vale?  En  en  la  segunda  parte  de  esta  de
[05:15] 
[05:15] esta  conversación  hablaremos  de  cómo  ir
[05:17] 
[05:17] de  C  a  1  millón  de  EUR  y  habrá  muchas
[05:19] 
[05:19] preguntas  de  de  qué  tiene  que  tener  un
[05:21] 
[05:21] proyecto  para  ser  invertido.  Pero  vamos
[05:23] 
[05:23] a  a  la  actualidad,  eh,  y  el  mundo  y  hay
[05:26] 
[05:26] en  particular,  que  aquí  hablamos  mucho,
[05:28] 
[05:28] ¿no?  Y  vosotros,  imagino  que  veis  muchos
[05:30] 
[05:30] proyectos  de  pues  grupos  de
[05:32] 
[05:32] emprendedores,  ingenieros  que  empiezan  a
[05:34] 
[05:34] hacer  algo  con  I.
[05:36] 
[05:36] ¿Qué  es  lo  que  veis?  ¿Lo  veis
[05:37] 
[05:37] categorizado?  ¿Tenéis  alguna  opinión
[05:39] 
[05:39] sobre  qué  hacer  en  con  proyectos  de
[05:42] 
[05:42] Sí?  Eh,  a  ver,  nosotros  en  ell  llevamos
[05:45] 
[05:46] mucho  tiempo  invirtiendo,  ¿no?  La  la  el
[05:49] 
[05:49] primer  la  primera  operación  o  la  primera
[05:51] 
[05:51] compañía  en  la  que  invertimos,  que  un
[05:53] 
[05:53] poco  podríamos  decir  que  que  realmente
[05:55] 
[05:55] hacían  en  ella.  Es  una  compañía  que  se
[05:56] 
[05:56] llama  se  llamaba  Geldor,  que  la  compró
[05:59] 
[05:59] PayPal  y  invertimos  en  2013  y  ellos
[06:01] 
[06:02] básicamente  utilizaban  modelos  de  IIaban
[06:05] 
[06:05] en  temas  de  e-commerce  y  retail.  una
[06:07] 
[06:07] cosa  pues  que  en  su  vida,
[06:09] 
[06:09] ¿qué  hacían  con  el?  Básicamente
[06:11] 
[06:11] predicción  del  comportamiento  de  los
[06:14] 
[06:14] usuarios  en  tu  página  web.
[06:16] 
[06:16] eh  qué  ratios  de  conversión  vas  a  tener,
[06:19] 
[06:19] qué  tipo  de  campañas  de  marketing  has  de
[06:20] 
[06:20] hacer  para  convertir  mejor,  etcétera,
[06:22] 
[06:23] etcétera,  ¿no?  E  y  a  raíz,  bueno,  y  a
[06:26] 
[06:26] partir  de  ahí,  pues  hemos  invertido  en
[06:28] 
[06:28] una  compañías  como  Clarity,  como
[06:29] 
[06:29] Billings,  que  es  una  compañía  que  hacía
[06:31] 
[06:31] temas  de  ahí  eh  aplicados  a  vídeo.  Sí,
[06:34] 
[06:34] sí,
[06:35] 
[06:35] es  una  compañía  de  Barcelona  que  se
[06:37] 
[06:37] vendió  Apple  en  2000,  diría  que  el
[06:38] 
[06:38] verano  de  2019  o  20,  ahora,  no,  no  acabo
[06:41] 
[06:41] de  recordar.
[06:43] 
[06:43] Em,  hemos  invertido  en  pues  algunas
[06:45] 
[06:46] otras  que  no  han  ido  tambén.  Hemos
[06:47] 
[06:47] invertido  pues  en  Clarity  y  que  es  un
[06:48] 
[06:48] tema  de  ella  haya  aplicado  a  analizar
[06:51] 
[06:51] los  portfolios  de  gestores  de  asset
[06:53] 
[06:53] managers,  de  gestores  de  activos  y
[06:55] 
[06:55] decirles  el  bueno,  pues  categorizar  el
[06:57] 
[06:57] impacto  de  de  su  de  sus  portfolios,  ¿no?
[07:00] 
[07:00] Hemos  invertido  en  gestos,  que  era  una
[07:02] 
[07:02] compañía  que  básicamente
[07:06] 
[07:06] tú  le  dabas  vídeo  y  te  devolvía,  pues  en
[07:08] 
[07:08] base  a  los  gestos  que  habían  en  ese
[07:10] 
[07:10] vídeo,  pues  tú  los  podías  categorizar  y
[07:12] 
[07:12] tenías  aplicaciones  como,  por  ejemplo,
[07:14] 
[07:14] ir  conduciendo  y  que  hubiese  una  cámara
[07:15] 
[07:15] en  el  coche  y  que  en  vez  de  tener  que
[07:17] 
[07:17] apretar  el  intermitente,  pues  con  un
[07:19] 
[07:19] gesto  le  indicases  eso  al  coche,  ¿no?
[07:21] 
[07:21] Pues  por  ejemplo,  no  ha  sido  tampoco  un
[07:23] 
[07:23] caso  de  mucho  éxito,  pero  bueno,  que
[07:25] 
[07:25] hemos  visto  muchas  cosas  en  los  últimos
[07:27] 
[07:27] 10  años  relacionadas  con  Entonces  sí  que
[07:30] 
[07:30] es  verdad  que  en  los  últimos  12,  quizá
[07:32] 
[07:32] un  poco  menos,  incluso  12  meses  un  poco
[07:34] 
[07:34] menos,  vemos  mucho  emprendedor  cogiendo
[07:38] 
[07:38] la  ola  esta  de  Generative  AI,  ¿no?  de
[07:40] 
[07:40] los  large  language  models  y  utilizando
[07:43] 
[07:43] pues  eh  una  infraestructura  que  ya  es
[07:47] 
[07:47] super  accesible,  no  diría  barata,  pero
[07:50] 
[07:50] bueno,  con  algo  de  dinero  puedes  empezar
[07:52] 
[07:52] a  a  probar  cosas  para  para  montar
[07:55] 
[07:55] modelos  que  modelos  de  negocio  o
[07:58] 
[07:58] resolver  casos  de  uso,  eh  atacar
[08:00] 
[08:00] mercados  que  que  igual  pues  si  quieres
[08:03] 
[08:03] tú  montar  el  modelo  de  cero  necesitas
[08:04] 
[08:05] muchísima  más  infraestructura  y
[08:06] 
[08:06] desarrollo,  ¿no?  Y  la  verdad  es  que  en
[08:08] 
[08:08] este  en  este  segmento  ahora  mismo
[08:11] 
[08:11] estamos  viendo  muchas  cosas,  no  nos
[08:13] 
[08:13] hemos  lanzado  a  hacer  nada.
[08:15] 
[08:15] Eh,  yo  creo  que  lo  acabaremos  haciendo.
[08:17] 
[08:17] Eh,  pero  bueno,  el  debate  que  tenemos
[08:21] 
[08:21] nosotros  ahora  internamente,  ¿no?  Y  y
[08:22] 
[08:22] estamos  discutiendo  en  muchos  comités  de
[08:24] 
[08:24] inversiones,  todo  este  tipo  de  negocios,
[08:27] 
[08:27] eh,  cuánta  defensividad  pueden  generar
[08:30] 
[08:30] en  base  al  producto,  eh,  o  si  pueden
[08:33] 
[08:33] generar  defensividad  de  otra  manera,
[08:34] 
[08:34] ¿no?  Y  y  eso  es  la  la  discusión,  yo
[08:36] 
[08:36] creo,  interesante.
[08:37] 
[08:37] ¿Y  cuáles  no  generan  defensibilidad?
[08:39] 
[08:39] Pues  aquí  hay  no  vemos  como  dos  dos
[08:42] 
[08:42] vertientes,  ¿no?  Eh,  la  vertiente  de  si
[08:46] 
[08:46] tú  básicamente  lo  que  estás  haciendo  es
[08:49] 
[08:49] lanzar  una  llamada  a  la  API  de  Openiella
[08:51] 
[08:51] y  no  tienes  nada  de  producto  encima  de
[08:53] 
[08:53] eso,  no  generas  defensibilidad  o  tu
[08:56] 
[08:56] producto  no  genera  defensibilidad.
[08:58] 
[08:58] Y  hay  la  otra  vertiente  que  es,  oye,  si
[09:00] 
[09:00] tú  haces  eso,  pero  eres  capaz  de
[09:02] 
[09:02] seleccionar  o  targetizar  muy  bien  el  la
[09:05] 
[09:05] solución  que  estás  eh  que  estás
[09:08] 
[09:08] aportando  al  mercado,  el  tipo  de  cliente
[09:10] 
[09:10] que  utiliza  esa  solución  y  eres  capaz  de
[09:13] 
[09:13] vender  rápido  y  distribuir  muy  rápido
[09:15] 
[09:15] ese  producto,  pues  ya  estás  generando
[09:18] 
[09:18] otro  tipo  de  no  más  relacionada  con  la
[09:20] 
[09:20] distribución,  con  crear  una  marca,  eh,  o
[09:24] 
[09:24] básicamente  con  hacer  buen  marketing,
[09:26] 
[09:26] ¿no?  Y  luego  hay  un  punto  intermedio  que
[09:28] 
[09:28] es  pues  estos  modelos  que  se  montan
[09:31] 
[09:31] encima  de  de  un  chat  GPT  o  incluso
[09:34] 
[09:34] stable  diffusion  que  están  un  poco  fine
[09:36] 
[09:36] tuned  o  que  utilizan  datos  muy
[09:38] 
[09:38] específicos  de  ese  caso  de  uso,  ¿no?  Y  y
[09:40] 
[09:40] entonces  esos  podrías  argumentar  que
[09:42] 
[09:42] aportan  más  defensividad  porque  estás
[09:44] 
[09:44] entrenando  a  la  máquina  en  base  a  un
[09:47] 
[09:47] caso  de  uso  a  unos  datos  muy  concretos.
[09:49] 
[09:49] ¿Habéis  discutido  dónde  está  la
[09:51] 
[09:51] defensibilidad  del  AI?  hablas  de  la
[09:53] 
[09:53] distribución,  pero  eso  cualquier
[09:54] 
[09:54] negocio,  pero  dentro  de  lo  que  es  AI  en
[09:56] 
[09:56] particular,  o  sea,  es  el  dataset,  es  el
[09:58] 
[09:58] procesado,  es  el  modelo,  o  sea,  mucha
[10:00] 
[10:00] gente  que  está  diciendo  que  el  modelo  eh
[10:04] 
[10:04] va  a  ser  open  source  y  de  hecho
[10:06] 
[10:06] Stability  AI  pues  tiene  una  propuesta
[10:08] 
[10:08] open  source  que  que
[10:11] 
[10:11] parece  ser  que  funciona  muy  bien.  y  se
[10:13] 
[10:13] le  se  liquearon  los  de  los  de  llama
[10:17] 
[10:17] también,
[10:17] 
[10:17] o  sea,  que  se  han  hecho  open  sour  sin
[10:19] 
[10:19] querer,
[10:21] 
[10:21] con  lo  cual  e  el  futuro  va  a  ser  los
[10:24] 
[10:24] modelos,  o  sea,  o  va  a  ser  eh  generar
[10:28] 
[10:28] los  datos,  tener  los  datos  o  el
[10:29] 
[10:29] procesado  o
[10:31] 
[10:31] O  sea,  yo  creo  que  hay  hay  una  capa  por
[10:33] 
[10:33] encima  del  modelo  que  es,  oye,  ¿cómo
[10:36] 
[10:36] consigo  yo  los  datos?  ¿Cómo  me  conecto  a
[10:38] 
[10:38] las  fuentes  de  datos?  y  toda  esa  capa
[10:40] 
[10:40] puede  generarte  algo  de  sensibilidad,
[10:42] 
[10:42] incluso  cómo  tuneo  un  poco  los  modelos
[10:45] 
[10:45] para  que  básicamente  entiendan  mejor  el
[10:47] 
[10:47] caso  de  uso  que  que  estoy  que  estoy  eh
[10:50] 
[10:50] resolviendo.
[10:52] 
[10:52] El  prompt  en  sí,  no  hacer  promps.
[10:54] 
[10:54] Bueno,  es  que  al  final  lo  que  he  escrito
[10:56] 
[10:56] es  lo  puedes  traducir  en  hacer  promps,
[10:58] 
[10:58] ¿no?  Oye,  yo  es  que  hago  mejor  prom
[11:00] 
[11:00] porque  tengo  mejor  dato  que  el  de  al
[11:03] 
[11:03] lado  y  tengo  mejor  dato  porque  mis  APIs
[11:06] 
[11:06] están  mejor  integradas  con  las  fuentes
[11:07] 
[11:07] de  dato  de  del  caso  de  uso  concreto  que
[11:10] 
[11:11] estoy  resolviendo.  O  sea,  que  ahí  al
[11:12] 
[11:12] final  yo  te  diría  que  que  puede  haber
[11:15] 
[11:15] algo  defensividad,  pero  sinceramente  h
[11:17] 
[11:17] nosotros  no  tampoco  lo  vemos  de  momento
[11:21] 
[11:21] no  hemos  visto  nada  al  menos  ninguna
[11:22] 
[11:22] compañía  que  eso  lo  haya  lo  ha  sabido
[11:25] 
[11:25] construir  de  manera  relevante.  Creo  que
[11:28] 
[11:28] yo  creo  que  se  verá  pues  eso,  ¿no?
[11:29] 
[11:29] Cuando  veas  una  compañía  que  está
[11:30] 
[11:30] creciendo  muchísimo,  que  realmente  tiene
[11:31] 
[11:31] un  producto  que  aporta  muchísimo  valor  y
[11:34] 
[11:34] que  está  distribuyendo  más  rápido  porque
[11:35] 
[11:35] tiene  mejor  producto,  pues  eso  puede
[11:37] 
[11:37] justificar  ese  esa  capa  de  tecnología
[11:40] 
[11:40] por  encima  de  los  modelos.
[11:42] 
[11:42] ¿Qué  es  lo  mejor  que  se  está  haciendo  en
[11:44] 
[11:44] ella  y  en  España  ahora  mismo  o  que
[11:46] 
[11:46] estáis  viendo  vosotros?  Pues  lo  que
[11:47] 
[11:47] estamos  viendo  yo  y y  te  diría  por  lo
[11:50] 
[11:51] mejor  es  al  menos  equipos  muy  buenos
[11:52] 
[11:52] empujando  empujando  este  tipo  de  cosas,
[11:54] 
[11:54] ¿no?  Equipos  técnicos,  equipos  que  han
[11:57] 
[11:57] decidido  dejar  eh  posiciones  o  trabajos
[12:00] 
[12:00] eh  superrelevantes  en  compañías  de
[12:03] 
[12:03] producto  o  compañías  de  mucha  tecnología
[12:04] 
[12:04] para  lanzarse  a  hacer  cosas  con  ella
[12:08] 
[12:08] generativa.  pues  estamos  viendo  algunos
[12:10] 
[12:11] temas  relacionados  con  ventas,  con
[12:12] 
[12:13] ayudar  a  los  equipos  de  ventas  a  que
[12:14] 
[12:14] sean  más  eficientes.
[12:16] 
[12:16] Estamos  viendo  algunos  temas  eh
[12:19] 
[12:19] relacionados  con  trabajos  muy  creativos,
[12:21] 
[12:21] pues  por  ejemplo  montar  algunos  bueno,
[12:24] 
[12:24] montar  una  tecnología  que  utiliza
[12:27] 
[12:27] modelos  de  AI  para  ayudar  a  equipos
[12:29] 
[12:29] creativos  a  que  tengan  ideas  más  rápido,
[12:31] 
[12:31] a  queeren  sobre  sus  propias  ideas  de
[12:34] 
[12:34] manera  de  manera  más  rápida.
[12:35] 
[12:35] No  dices  nombres.  No,  no,  bueno,  puedo
[12:37] 
[12:37] decir,  eh,  pero  esta  última
[12:40] 
[12:40] esta  última  es  Fermat,  pero  bueno,  hay
[12:42] 
[12:42] unos  chicos  españoles  también  en  Estados
[12:44] 
[12:44] Unidos  que  están  haciendo  una  parecida
[12:45] 
[12:45] que  se  llama  Crea,  o  sea,  que  ahí  hay
[12:47] 
[12:47] bastante  hay  bastante  movimiento,  pero
[12:49] 
[12:49] el  ejemplo  de  Fermat,  creo  es  un  ejemplo
[12:51] 
[12:51] bueno  de  un  equipo.
[12:52] 
[12:52] ¿Vais  a  invertir  ahí  o  os  lo  estáis
[12:54] 
[12:55] mirando  para  invertir?
[12:57] 
[12:57] no  sé  si  vamos  a  invertir.  La  última  vez
[12:59] 
[12:59] que  hablé  con  ellos  nos  faltaba  un  poco
[13:02] 
[13:02] esa  parte  de  distribución,  ¿no?  De  de
[13:04] 
[13:04] oye,  que  tengan
[13:06] 
[13:06] pues  yo  que  sé,  cinco,  seis,  siete
[13:08] 
[13:08] clientes  muy  relevantes  que  realmente
[13:10] 
[13:10] los  estén  utilizando  de  manera
[13:11] 
[13:11] recurrente  e  y  que  veamos  que  realmente
[13:14] 
[13:14] están  aportando  valor  y  están  dispuestos
[13:16] 
[13:16] a  pagar  por  ello  a  largo  plazo,  ¿no?  Eh,
[13:18] 
[13:18] casos  de  uso  concreto.
[13:20] 
[13:20] Sí,  sí.  Yo  creo  que  pobres  debe  ser  lo
[13:22] 
[13:22] que  les  decimos  todo  el  mundo,  eh,
[13:24] 
[13:24] cuando  hablamos  con  ellos,  porque  tienen
[13:25] 
[13:25] algo,  tienen  algo,  tienen  muy  buen
[13:27] 
[13:27] equipo,  mucho  talento,  ¿no?  Pero
[13:29] 
[13:29] pero  el  concretarlo,
[13:30] 
[13:30] sí,  yo  es  que  la  última  vez  que  hablé
[13:32] 
[13:32] con  ellos,  el  tema  es  que  son  un  equipo
[13:34] 
[13:34] muy  muy  técnico,
[13:36] 
[13:36] entonces  igual  la  vez  que  es  lo  que  les
[13:39] 
[13:39] faltaba  es  eso,  ¿no?  Alguien  que  les
[13:40] 
[13:40] ayude  a  realmente  encontrar  ese  caso  de
[13:42] 
[13:42] uso,  a  irse  a  hablar  con  gente  que  tenga
[13:44] 
[13:44] ese  pain  y  que  pueda  llegar  a  acabar
[13:46] 
[13:46] pagando.
[13:46] 
[13:46] Pero  el  trabajo  del  venture  capital  es
[13:47] 
[13:47] también  asumir  riesgo,  ¿no?  O  sea,  igual
[13:49] 
[13:49] cuando  lo  tengan  ya  nos  necesiten.
[13:52] 
[13:52] Bueno,  depende,  ¿no?,  de  al  ritmo  al  que
[13:54] 
[13:54] quieran  crecer.
[13:58] 
[13:58] Eh,  puede  ser  que  sean  capaces  de  crecer
[14:02] 
[14:02] muy  rápido  sin  necesitar  financiarse,
[14:04] 
[14:04] pero  igual  todo  esto  que  hablamos  de  la
[14:06] 
[14:06] distribución  requiere  montar  equipos  muy
[14:08] 
[14:08] grandes  de  ventas,  para  eso  tienes  que
[14:10] 
[14:10] financiarte.
[14:10] 
[14:11] Claro,  pero  igual  cuando  demuestren  que
[14:12] 
[14:12] tienen  la  distribución  y  tal,  igual  se
[14:13] 
[14:13] van  a  un  tier  one  BC  internacional.  Sí,
[14:16] 
[14:16] pero  bueno,  es  que  nosotros  somos  un
[14:17] 
[14:18] tier  one  internacional.  Lo  que  pasa  es
[14:19] 
[14:19] que  da  la  casualidad  que  estamos  en
[14:21] 
[14:21] España,  pero  lo  somos.
[14:23] 
[14:23] O  sea,  no  no.  por  ejemplo,  un  Secua,  eh
[14:26] 
[14:26] un  un  gran  fondo  internacional,  o  sea,
[14:28] 
[14:28] no  no  lo  veis  como  un  problema  de
[14:30] 
[14:30] competitividad  al  perderos  estas  etapas
[14:33] 
[14:33] iniciales,  ¿eh?  No,  bueno,
[14:35] 
[14:35] nosotros  eso  es  un  poco  lo  que  os  decía,
[14:37] 
[14:37] tenemos  nuestra  tesis  que  es  invertir  en
[14:39] 
[14:40] productos  que  tienen  clientes  que  tienen
[14:42] 
[14:42] tracción  y  y  eso  implica  que  es  cierto
[14:45] 
[14:45] que  a  veces  tienes  otros  fondos
[14:46] 
[14:46] internacionales  que  tienen  tesis
[14:48] 
[14:48] parecidas  y  que  se  están  empezando  a
[14:51] 
[14:51] fijar  en  un  mercado  en  el  que  nosotros
[14:52] 
[14:52] estamos  muy  acostumbrados  a  operar  a
[14:54] 
[14:54] pesar  de  que  invertimos,  hemos  invertido
[14:55] 
[14:55] en  todo  el  mundo.  Está
[14:55] 
[14:55] pasando  porque  está  viniendo  el  capital
[14:58] 
[14:58] internacional  incluido  norteamericano.
[14:59] 
[14:59] Totalmente.  ¿Tú  crees  que  asume  el  mismo
[15:01] 
[15:01] riesgo  un  bici  español  que  un  bici
[15:03] 
[15:03] americano?
[15:04] 
[15:04] En  general,  no,  porque  los  bisis
[15:07] 
[15:07] americanos  que  vienen  aquí  y  nos  encanta
[15:10] 
[15:10] coinvertir  con  ellos  y  y  creemos  que
[15:12] 
[15:12] además  Estados  Unidos  es  el  país  donde
[15:14] 
[15:14] nace  esta  industria,  ¿no?  Y  tenemos  aún
[15:16] 
[15:16] mucho  que  aprender  y  estamos  muy  por
[15:17] 
[15:17] detrás  de  muchas  de  las  cosas  que  pasan
[15:19] 
[15:19] ahí,  pero  muchas  veces  son  fondos  muy
[15:21] 
[15:21] grandes  donde  quizás  eh  hacer  una
[15:24] 
[15:24] inversión  pues  una  compañía  del  estilo
[15:27] 
[15:27] que  hemos  hablado  de  2  m000ones  pues  no
[15:29] 
[15:29] le  no  es  lo  mismo  que  para  que  para
[15:31] 
[15:31] nosotros,  ¿no?  Por  los  tamaños  de  sus
[15:33] 
[15:33] fondos.  comparado  con  los  tamaños  de  los
[15:35] 
[15:35] nuestros.  Entonces,  no  diría  que  es  lo
[15:37] 
[15:37] mismo,  pero  sí  diría  que  de  cara  al
[15:41] 
[15:41] fundador  es  es  muy  parecido,  ¿no?  El
[15:43] 
[15:43] valor  que  yo  creo  que  podemos  aportar,
[15:45] 
[15:45] el  tiempo  que  vamos  a  dedicar
[15:47] 
[15:47] probablemente  sea  muy  diferente.  O  sea,
[15:49] 
[15:49] que  ahí  vamos  bastante
[15:52] 
[15:52] creo  que  creo  que  es  algo  que  en  el
[15:54] 
[15:54] ecosistema  en  España  tenemos  que  que  ir
[15:56] 
[15:56] madurando  poco  a  poco,
[15:57] 
[15:57] nomme.
[16:01] 
[16:01] E  he  mencionado  rápidamente  stability
[16:03] 
[16:03] AI.  Y  resulta  que  el  el  fin  de  semana
[16:06] 
[16:06] pasado  me  hice  doble  clic  en  la  historia
[16:09] 
[16:09] AI  y  conocí  la  la  historia  del  founder
[16:12] 
[16:12] que  no  la  conocía,  no  sé  si  la  conocéis
[16:13] 
[16:13] vosotros,  o  sea,  Emat  Mosti,  como  no  sé
[16:16] 
[16:16] cómo  se  pronuncia.  E  se  es  un  tío  que
[16:19] 
[16:19] de  dónde
[16:21] 
[16:21] él  nació  en  Jordania,  se  movió  en
[16:23] 
[16:23] Bangladesh,  estudió  en  UK,
[16:26] 
[16:26] eh,  matemáticas  en  Cambridge  y  montó  un
[16:29] 
[16:29] hedge  fan.  [ __ ]  típico,
[16:32] 
[16:32] típico.
[16:34] 
[16:34] Eh,  estuve  13  años  en  el  Hedge  Fan.
[16:38] 
[16:39] Y  este  montado  Stability,
[16:40] 
[16:40] sí,  hizo  una  pasta  ingente,  eh,  y  hubo
[16:44] 
[16:44] un  momento  donde,  eh,  nació  su  hijo,  se
[16:48] 
[16:48] planteó  la  vida,  se  ve  que  además  nació
[16:50] 
[16:50] con  autismo,  eh,  y  se  empezó  a
[16:53] 
[16:53] obsesionar  por  cómo  e  ayudar  a  su  hijo  a
[16:56] 
[16:56] aprender  más  rápido.  Y  eso  le  llevó  al  a
[17:01] 
[17:01] los  neural  networks  y  a  a  utilizar  la
[17:03] 
[17:03] inteligencia  artificial  para  su
[17:05] 
[17:05] aprendizaje.  y  se  metió  en  este  mundo.
[17:09] 
[17:09] Entonces  dio  un  vuelco  completamente  a
[17:10] 
[17:10] su  carrera  de  whole  hedge  fan.  Él  decía
[17:14] 
[17:14] que  se  había  dedicado  media  vida  a  hacer
[17:16] 
[17:16] a  la  gente  rica  más  rica  y  que  esto  pues
[17:17] 
[17:18] le  daba  igual  ahora  y  metió  su  pasta  a
[17:21] 
[17:21] fundar  esto.  Eh,  primero  montó  una
[17:23] 
[17:23] empresa  para  ayudar  a  los  a  los  países
[17:26] 
[17:26] en  desarrollo  que  se  llama  Symetry.
[17:28] 
[17:28] E  pero  luego  montó  Stability,  que  fue
[17:32] 
[17:32] totalmente  bootstrapped.  Eh,  tenía  claro
[17:34] 
[17:34] en  todo  momento  que
[17:35] 
[17:35] sabes  cuándo
[17:37] 
[17:37] 2019,
[17:38] 
[17:39] ¿vale?  O  sea,  tampoco,  de  hecho,  se
[17:41] 
[17:41] incorporó  la  empresa  en  2021,  post
[17:45] 
[17:45] COVID,
[17:47] 
[17:47] eh
[17:48] 
[17:48] la  financió  él,  eh  contrató  160
[17:51] 
[17:51] personas,  tenía  claro  que  eh  la
[17:53] 
[17:53] estrategia  de  de  AI  eh  no  iba  a  ser  un
[17:58] 
[17:58] algoritmo  cerrado,  sino  que  iba  a  ser  un
[17:59] 
[18:00] algoritmo  público  desde  el  principio,
[18:01] 
[18:01] open  source,  todo.
[18:07] 
[18:07] Luego  se  se  quedó  sin  pasta  por  el
[18:08] 
[18:08] camino,  ¿vale?  Y  acabó  levantando  100
[18:10] 
[18:10] millones  de  euros  del  año  pasado
[18:12] 
[18:12] a  un  billion  de  valoración.  Eh,  han
[18:15] 
[18:15] creado  lo  de  Stable  diffusion  y  varios
[18:18] 
[18:18] modelos  eh  que  son  muy  populares
[18:20] 
[18:20] también,  que  les  han  captado  muchísima
[18:22] 
[18:22] atención.  Su  modelo  de  negocio  es
[18:25] 
[18:25] Enterprise.  Ellos  venden  instalaciones
[18:28] 
[18:28] on  premis  a  bancos  de  de  sus  modelos,  o
[18:31] 
[18:31] sea,  eh  que  es  un  modelo  de  open  source
[18:33] 
[18:33] clásico,  pero  que  además  en  este  caso
[18:35] 
[18:35] tiene  mucho  sentido  porque  en  la  vida  un
[18:37] 
[18:37] banco  o  una  gran  empresa  va  a  utilizar  e
[18:41] 
[18:41] chat  GPT,  o  sea,  es  obvio,  ¿no?  Entonces
[18:44] 
[18:44] ellos  hacen  toda  esta  instalación  que  es
[18:46] 
[18:46] casi  un  premis  o
[18:47] 
[18:47] ya  veremos  con  con  Microsoft  eh  porque
[18:49] 
[18:50] Microsoft  está  ofreciendo  Open  AI.  en
[18:53] 
[18:53] clouds  privados  de  Azure,  o  sea,  hay  una
[18:55] 
[18:55] hay  un  intermedio.
[18:56] 
[18:56] Vale,  puede  ser.  Ellos  se  han  enfocado
[18:58] 
[18:59] en  eso.
[19:01] 
[19:01] Eh,  le  importa  un  pepino
[19:06] 
[19:06] es  en  este  sentido  es  muy  muy  diferente
[19:07] 
[19:07] de  de  lo  mask,  aunque  es  un  tío  muy
[19:09] 
[19:09] directo,  hace  unas  charlas  que  he  visto
[19:11] 
[19:11] unas  cuantas,  las  recomiendo.  Eh,  es
[19:13] 
[19:13] superinesante.
[19:14] 
[19:15] Eh,  y  ostra,  ve  que  su  modelo  eh
[19:20] 
[19:20] puede  ser  el  modelo,  eh,  lo  tiene  muy
[19:22] 
[19:22] claro.  Sí  que  cree  que  todo  va  a  ser
[19:24] 
[19:24] ella  y  que  y  que  realmente  es  una  gran
[19:26] 
[19:26] responsabilidad.  eh  hacer  esto  le
[19:28] 
[19:29] preocupa  más  el  acceso,  o  sea,  el
[19:31] 
[19:31] construir  armas  con  AI  más  que  el  el  AI
[19:33] 
[19:33] nos  va  a  matar  a  todos,  eh,  que  es  este
[19:36] 
[19:36] dilema  de  de  de  apocalipsis  con  el  AI,
[19:38] 
[19:38] pues  es  más  de  la  corriente  de  que
[19:41] 
[19:41] nosotros  mismos  nos  vamos  a  a  matar.  Y
[19:43] 
[19:43] como  curiosidad,  es  un  tío  que  tiene  eh
[19:46] 
[19:46] afascia  o  afastasia,  no  sé,  es  como  una
[19:49] 
[19:49] una
[19:49] 
[19:49] que  se  le  crucen  las  palabras,
[19:51] 
[19:51] afasia,  ¿no?  Que  no  no  tiene  la
[19:53] 
[19:53] capacidad  de  visualizar  cosas.  Ah,
[19:55] 
[19:55] o  sea,  no  puede  visualizar  cosas.  Eh,  es
[19:59] 
[19:59] difícil  de  imaginar  esto.
[20:00] 
[20:00] Sí,  es  muy  difícil  de  imaginar.  No  puede
[20:02] 
[20:02] imaginar  cosas  visuales,  digamos.  Eh,
[20:05] 
[20:05] entonces  todo  es  texto,  digamos.  No,  no,
[20:08] 
[20:08] no  sé  si  hay  alguien  aquí  en  el  público
[20:10] 
[20:10] que  tenga  conocimiento  de  de  este  caso,
[20:13] 
[20:13] pero  ostras,  es  un  tío  es  un  tío
[20:14] 
[20:14] realmente  interesante  que  no  sé  por  qué
[20:16] 
[20:16] eh  nunca  había  escuchado  este  nombre.
[20:20] 
[20:20] Yo  había  escuchado  la  historia  de  este
[20:21] 
[20:21] hombre,  pero  mucho  más  alto  nivel.  sabía
[20:23] 
[20:23] que  había  estado  en  finanzas  y  tal,  pero
[20:25] 
[20:25] ni  lo  de  su  hijo  ni  del  tema  este  de  la
[20:27] 
[20:27] fasia.  Superinesante.
[20:29] 
[20:29] Sí.  Bueno,  esta  semana  han  salido  más
[20:32] 
[20:32] cosas  e  entre  ellas  de  Nvidia,  por
[20:34] 
[20:34] ejemplo,  que  también  en  el  corriente  ha
[20:36] 
[20:36] tenido  una  revalorización  brutal.
[20:38] 
[20:38] Ha  entrado  en  el  trilliion  dólar  club,
[20:40] 
[20:40] luego  ha  caído,  pero  brevemente  entró  en
[20:42] 
[20:43] el  trillion  dólar  club  donde  solo  están
[20:44] 
[20:44] e  Apple,  Amazon,  Alphabet  y  Microsoft.  Y
[20:49] 
[20:49] ahora  Envidia.  Bueno,  ahora  ya  no,  pero
[20:50] 
[20:51] sí  creció  un  tengo  apuntado  por  aquí  30%
[20:54] 
[20:54] en  3  días  la  capitalización  de  Nvidia
[20:56] 
[20:56] de  300  a  $360  algo  así  una  cosa.
[20:59] 
[20:59] Sí,  yo  he  mirado  el  market  cap  total,
[21:01] 
[21:01] eh,  pero  sí,  se  un  30%  eh,  hasta  rascar
[21:04] 
[21:04] el  el  trillion.  Cuatro  datos  de  Nvidia
[21:07] 
[21:07] que  sorprenden,  pero  es  una  empresa
[21:08] 
[21:08] madura,  o  sea,  está  creciendo,  pero  es
[21:10] 
[21:10] una  empresa  madura.  Eh,  el  PNI,  no  sé
[21:13] 
[21:13] cómo  se  dice  en  castellano,  ¿no?  El  el
[21:15] 
[21:15] price
[21:16] 
[21:16] price  to  earnings,  o  sea,  el  precio  de
[21:18] 
[21:18] acción  sobre  los  beneficios  por  acción
[21:20] 
[21:20] es  de  203,
[21:23] 
[21:23] que  si  alguien  sabe  lo  que  es  un  PNI,  es
[21:25] 
[21:25] un  número  loquísimo  para  una  empresa
[21:27] 
[21:27] cotizada  y  tan  grande.  Y  tiene  la
[21:29] 
[21:29] valoración  es  36  veces  eh  su  facturación
[21:33] 
[21:33] eh  anual,  o  sea,  unos  múltiplos  muy
[21:35] 
[21:35] bestias  para  una  empresa  de  un  trillion.
[21:37] 
[21:37] Si  lo  comparas  con  los  Apples,  los
[21:39] 
[21:39] Microsoft  y  los  Amazons,  están  muy  lejos
[21:42] 
[21:42] de  estos  múltiplos.  Son  múltiplos  muy
[21:43] 
[21:43] modestos  porque  son  empresas  que  no  van
[21:45] 
[21:45] a  multiplicar  por  10  de  un  día  para
[21:46] 
[21:46] otro.  Este  tamaño  es  muy  difícil,  ¿no?
[21:48] 
[21:48] Cuatro  números  de  Nvidia,  eh,  últimos  12
[21:50] 
[21:50] meses,  desde  los  resultados  que  se
[21:52] 
[21:52] anunciaron  hace  poquito,  27,000  millones
[21:54] 
[21:54] de  dólares  e  en  revenue,  15  en  gross
[21:58] 
[21:58] profit,  o  sea,  más  o  menos  la  mitad  de
[22:00] 
[22:00] su  revenue  en  gross  profit,  que  no  está
[22:01] 
[22:01] nada  mal  considerando  que  no  es  una
[22:02] 
[22:02] empresa  de  software,  eh,  o  sea,  es
[22:03] 
[22:03] envidia  que
[22:05] 
[22:05] ¿Cuántos  revenue  has  dicho?  Perdona,
[22:06] 
[22:06] 27  billion.
[22:07] 
[22:07] Ostra,
[22:08] 
[22:08] 15  de  gross  profit,  5,5  de  operating
[22:10] 
[22:10] income.  6  de  bidda,  3,8  de  free  cash
[22:13] 
[22:13] flow.  Eh,  o  sea,  genera  unos  4  billion
[22:16] 
[22:16] de  free  cash  flow  y  la  empresa  vale  un
[22:18] 
[22:18] trillion.  ¿Vale?  Si  comparas  el  cash  que
[22:21] 
[22:21] genera  Apple,  eh,  está  muchas  veces  por
[22:25] 
[22:25] encima  de  lo  que  genera  Nvidia.
[22:28] 
[22:28] ¿Cuánto  cas  genera  Apple?
[22:30] 
[22:30] Ahí  me  pillas,  pero
[22:32] 
[22:32] te  diría  que  muchas  decenas  de  billion.
[22:35] 
[22:35] Muchas  decenas  de  billion.  Estará  más
[22:37] 
[22:37] cerca  de  de  los  de  los  100.
[22:39] 
[22:39] Estará  cerca  de  los  100.  Sí.  Eh,
[22:41] 
[22:41] historia  de  envidia  muy  breve,  fundada
[22:45] 
[22:45] por  Jensen  Juan.  Muchos  lo  conoceréis
[22:47] 
[22:47] como  el  el  roquero  del  mundo  tech  porque
[22:49] 
[22:49] siempre  con  una  chupa  de  cuero.  Y  esta
[22:51] 
[22:51] semana  también  me  puse  la  chupa  de  cuero
[22:52] 
[22:52] en  honor  a  Jensen  Juan.
[22:53] 
[22:53] A  ver  si  sube  el  valoration.
[22:54] 
[22:54] A  ver  si  sube  el  valor  de  Factor,  me
[22:56] 
[22:56] tengo  que  tatuar  el  logo  también  porque
[22:57] 
[22:57] se  tatuó  el  logo  y  y  subió  la
[22:59] 
[22:59] valoración.  Eh,
[23:00] 
[23:00] no  os  lo  habéis  tatuado  el  logo  aún.
[23:02] 
[23:02] Eh,  luego  te  lo  enseño.  Nacido  en
[23:04] 
[23:05] Taiwán,  estudiado  en  Estados  Unidos,
[23:07] 
[23:07] funda  Nvidia  en  el  93,  1993,  o  sea,  hace
[23:10] 
[23:10] justo  30  años.  Eh,  muchos  conoceréis
[23:13] 
[23:13] Nvidia  como  las  tarjetas  gráficas  para
[23:14] 
[23:15] jugar  a  videojuegos  o  diseño  o  edición
[23:17] 
[23:17] de  vídeo.  En  2017  tiene  una  idea  que  es
[23:20] 
[23:20] básicamente  lo  que  está  haciendo  Nvidia
[23:22] 
[23:22] es  calcular  números  en  paralelo,  porque
[23:25] 
[23:25] simplificando  mucho  eh  en  una  pantalla,
[23:27] 
[23:27] en  un  monitor  de  ordenador,  hay  pues  mil
[23:31] 
[23:31] y  pico  píxeles  por  varios  miles  de
[23:32] 
[23:32] píxeles,  ¿no?
[23:34] 
[23:34] Y  esos  millones  de  píxeles  se  tienen  que
[23:37] 
[23:37] refrescar  entre  60  y  140  veces  por
[23:41] 
[23:41] segundo,  ¿vale?  con  lo  cual  hay  que
[23:42] 
[23:42] hacer  muchos  cálculos  para  millones  de
[23:44] 
[23:44] puntitos  millones  de  veces  por  segundo.
[23:47] 
[23:47] Eh,  resumen,  hay  que  hacer  aritmética,
[23:50] 
[23:50] operaciones  de  1000  números  por  1000
[23:52] 
[23:52] números  muy  rápido.  Los  ordenadores
[23:54] 
[23:54] normales  tienen  un  procesador  central
[23:57] 
[23:57] que  le  llamamos  CPU,  típicamente  en  el
[23:58] 
[23:58] central  processing  Unit,  que  es  muy
[24:00] 
[24:00] bueno  haciendo  cálculos  de  uno  en  uno.
[24:02] 
[24:02] La  GPU  para  hacer  gráficos  se
[24:04] 
[24:04] especializa  en  hacer  cálculos  de  1000  en
[24:06] 
[24:06] 1000,  simplificando  mucho,  ¿vale?
[24:07] 
[24:07] cálculos  vectoriales  y  y  en  paralelo,
[24:10] 
[24:10] pues  eh  Jensen  o  Nvidia  en  general  tuvo
[24:12] 
[24:12] la  idea  de  que  había  otras  eh
[24:14] 
[24:14] necesidades  para  hacer  muchos  cálculos
[24:16] 
[24:16] en  paralelo  y  decidieron  crear  todo  un
[24:18] 
[24:18] paradigma  eh  que  dio  al  nacimiento  de
[24:20] 
[24:20] Cuda.  Esto  fue  en  2000  eh7,
[24:24] 
[24:24] hace  15  años,  16  años.  O  sea,  lo  que  ha
[24:27] 
[24:27] lo  que  ha  tardado  en  generar  fotos  estos
[24:28] 
[24:28] es  muy  bestia.  En  2007  dicen,  hay  otros
[24:31] 
[24:31] casos  de  uso,  ¿no?  Hay  una  anécdota,  una
[24:33] 
[24:33] anécdota  que  si  no  sé  si  es  cierta  o  no,
[24:35] 
[24:35] que  dicen  que  un  un  profesor  de
[24:37] 
[24:37] universidad  mandó  un  email  a  Nvidia
[24:39] 
[24:39] diciendo,  "Oye,  estoy  intentando  usar  tu
[24:40] 
[24:40] GPU  para  hacer  unos  cálculos  en  mi
[24:42] 
[24:42] laboratorio  y  tengo  este  BAC."  Y  de
[24:44] 
[24:44] repente  Jensen  dijo,  "Hostia,  brutal,
[24:46] 
[24:46] está  usando  una  GPU  para  hacer  cálculos
[24:48] 
[24:48] de  laboratorio,  ¿no?"  Y  bueno,  total,  de
[24:49] 
[24:49] ahí  nace  KUDA,  que  CUDA  es  el
[24:52] 
[24:52] ecosistema,  lenguaje  de  programación,
[24:53] 
[24:53] eh,  Tooling  para  utilizar  GPUs  para
[24:56] 
[24:56] hacer  otras  cosas  que  no  solo  pintar
[24:57] 
[24:57] pantallas  y  esperan  esperan  a  ver  que  la
[25:01] 
[25:01] gente  haga  cosas  con  ello,  ¿no?  Eh,
[25:03] 
[25:03] empieza  un  poquito  de  machine  learning  y
[25:06] 
[25:06] redes  neuronales  que  ya  hace  muchos  años
[25:08] 
[25:08] que  se  están  usando.  llega  una  pequeña
[25:10] 
[25:10] burbuja,  lo  que  parece  que  era  una
[25:12] 
[25:12] burbuja  que  es  cripto,  que  también  hace
[25:13] 
[25:13] muchos  cálculos  en  paralelo,  que  empieza
[25:16] 
[25:16] a  usar  GPU  si  empiezan  a  vender  como
[25:18] 
[25:18] locas,  eso  va  para  abajo  y  de  repente
[25:21] 
[25:21] mainstream  eh  de  large  language  models,
[25:24] 
[25:24] de  machine  learning,  de  redes
[25:25] 
[25:25] neuronales,  eh  a  saco,  Microsoft,
[25:29] 
[25:29] Amazon,  Google  y  todo  Dios  está
[25:31] 
[25:31] comprando  miles  de  GPUs  eh  tope  de  gama
[25:34] 
[25:34] que  valen  muchísimo  y  envidia  se  hace  un
[25:37] 
[25:37] artón  de  vender  y  este  es  el  la  última
[25:39] 
[25:39] tema  explosión,  ¿no?  Y  lo  que  les  ha
[25:41] 
[25:41] metido  en  el  trillón  deal  club,  que  yo
[25:43] 
[25:43] personalmente  nunca  había  dicho  que
[25:44] 
[25:44] Nvidia  era  la  próxima.
[25:46] 
[25:46] Es  que  es  espectacular.  O  sea,  además  es
[25:47] 
[25:47] una  empresa  de  hardware  que  en  general  a
[25:49] 
[25:49] los  BC  nos  gustan  las  empresas  de
[25:50] 
[25:50] hardware  porque  tiene  problemas  de
[25:51] 
[25:51] escalabilidad.
[25:52] 
[25:52] Total  total,
[25:53] 
[25:53] pero  en  su  caso,  particularmente  ellos
[25:56] 
[25:56] no  hacen  no  construyen  el  hardware,  sino
[25:58] 
[25:58] ellos  diseñan
[26:00] 
[26:00] y  se  van  a  Taiwán,  a  Taiwán,  de  donde
[26:03] 
[26:03] sale  Jensen,  eh,  o  sea,
[26:05] 
[26:05] que  ahí  es  donde  ensamblan,  me  imagino,
[26:06] 
[26:06] las  GPU.  Ahí  tienen  tienen  el,  no  sé
[26:08] 
[26:08] cómo  le  llaman.  Forger,  no  sé  cómo
[26:11] 
[26:11] llaman  for  los los  primeros  fondos  de  BC
[26:14] 
[26:14] en  Estados  Unidos  que  nacen  en  en  los  70
[26:17] 
[26:17] financian  empresas  de  de  de
[26:22] 
[26:22] sicilio,  ¿no?  Entonces,  al  final  pues
[26:24] 
[26:24] pero  su  caso  interesante  es  eso,  ¿no?
[26:27] 
[26:27] Que  o  sea  ellos  no  invierten  en  capex,
[26:29] 
[26:29] en  máquinas  de  producción,  nada.  O  sea,
[26:31] 
[26:31] ellos  hacen,  diseñan  circuitos  y  se  van
[26:33] 
[26:33] a  a  una  empresa  de  estas  generalistas  en
[26:36] 
[26:36] Taiwán.  que  te  implementa  lo  que  tú
[26:38] 
[26:38] quieras,  hace  un  partnership  con  ellos  y
[26:41] 
[26:41] y  con  eso  escalan  y  escalan  a  una
[26:43] 
[26:43] velocidad  brutal.  De  todas  formas,  esto
[26:45] 
[26:45] que  estás  diciendo,  Jordi,  es  como,  o
[26:46] 
[26:46] sea,  es  suerte,  ¿no?  O  sea,  ¿quién  puede
[26:48] 
[26:48] ver  esto?  Es  que  ni  ellos
[26:49] 
[26:49] no.  Hay  una  visión  muy  grande,  eh,  sí,
[26:51] 
[26:51] hay  una  visión  muy  grande  que  es  decir,
[26:53] 
[26:53] eh,  hay  una  revolución  que  es  el
[26:55] 
[26:55] ordenador  es  una  calculadora  muy
[26:57] 
[26:57] potente,  que  esto  pasó  pues  entre  los  70
[27:00] 
[27:00] y  los  90,  ¿no?  Cuando  arrancó  poco  a
[27:01] 
[27:02] poco.  Y  luego  hay  otra  visión  de  este
[27:03] 
[27:03] tío  en  los  2000  2010  que  es  decir,  eh,
[27:07] 
[27:07] hay  otra  oleada  de  calculadoras  en
[27:09] 
[27:09] paralelo.  Es  esto.  O  sea,  igual  que  eh
[27:12] 
[27:12] Turing  dijo,  "Puedo  automatizar  h
[27:15] 
[27:15] calculadoras  programables,  simplificando
[27:17] 
[27:17] mucho,  este  tío  dijo,  podemos  hacerlo  en
[27:20] 
[27:20] paralelo  para  casos  de  uso  que  no
[27:21] 
[27:21] conozco."  O  sea,  esto  sí  que  hay  que
[27:23] 
[27:23] esperar.  Pues  es  suerte  o  paciencia,  no
[27:25] 
[27:25] lo  sé.  Pero  es  es  yo  yo  me  quiero
[27:26] 
[27:27] imaginar  que  estos  tíos  en  en  el  2000  y
[27:29] 
[27:29] pico  seguro  que  les  venían  pues
[27:32] 
[27:32] desarrolladores  de  videojuegos,  gente
[27:34] 
[27:34] que  necesitaba  mucha  capacidad  de
[27:35] 
[27:35] computación  y  les  decía,  "Es  que  tengo
[27:36] 
[27:36] estos  problemas  con  tus  con  tus  CPUs,
[27:39] 
[27:39] ¿no?  Eh,  ayúdame  a  resolverlos,  ¿no?  El
[27:42] 
[27:42] ejemplo  que  ponías  de  de  un  tío  en  una
[27:44] 
[27:44] universidad  intentando  resolver  cálculos
[27:46] 
[27:46] en  el  laboratorio
[27:47] 
[27:47] y  un  poco  yo  creo  que  se  retroalimenta
[27:49] 
[27:49] un  poco,  ¿no?  Ese,  oye,  tenemos  que
[27:50] 
[27:50] innovar  y  vemos  qué  problemas  tienen
[27:52] 
[27:52] nuestros  clientes  y  cómo  les  les  podemos
[27:54] 
[27:54] ayudar.  Todo  es  suerte.  Eh,  y  luego  hay
[27:56] 
[27:56] otra  cosa  que  también  siempre  es  suerte,
[27:59] 
[27:59] pero  pero  a  toro  pasado  es  interesante.
[28:02] 
[28:02] Nvidia  en  2010  eh  con  el  lanzamiento,
[28:05] 
[28:05] creo  que  era  de  Android  hizo  una  apuesta
[28:07] 
[28:07] muy  grande  en  Chips  Mobile.  Nvidia  volcó
[28:10] 
[28:10] la  compañía  a  como  lo  del  AI  todavía  no
[28:14] 
[28:14] estaba  pasando,  se  puso  a  hacer  chips
[28:15] 
[28:15] mobile.  Luego  estaba  fabricó  un  montón,
[28:19] 
[28:19] no  sé  cuántos  millones  de  Chips  Mobile.
[28:21] 
[28:21] Vio  que  lo  de  los  lengua,  los  neural
[28:25] 
[28:25] networks  tenía  sentido  y  estaba
[28:27] 
[28:27] empezando  como  a  cuajar,  aunque  ha
[28:28] 
[28:28] tardado  más  de  10  años  o  12  años  desde
[28:30] 
[28:30] aquel  momento  en  empezar  a  hacer  algo.
[28:32] 
[28:32] Dijo,  "No,  no,  lo  del  mobile  es  una
[28:34] 
[28:34] distracción,  estamos  vendiendo,  es
[28:36] 
[28:36] rentable,  creo."  y  lo  mató  y  dejó  de
[28:39] 
[28:39] hacer  chips  mobile  para  enfocarse  solo
[28:42] 
[28:42] en  gaming,  que  es  lo  que  pagaba  la
[28:44] 
[28:44] fiesta,  y  en  y  en  AI  cripto  cálculos,
[28:48] 
[28:48] vamos  a  decir,  dat  eh  creo  que  ellos  le
[28:50] 
[28:50] llaman  data  center,  que  es  usar  GPUs  no
[28:52] 
[28:52] para  pintar  eh  pantallas,  sino  para
[28:55] 
[28:55] hacer  cosas  en  la  sombra  con  con  ello.
[28:57] 
[28:57] Curiosamente,  ¿no?  Eh,  últimamente  hemos
[28:59] 
[28:59] visto  un  par  de  compañías  que  se  habían
[29:01] 
[29:01] dedicado  a  montar  infraestructura  de
[29:03] 
[29:03] cripto  y  ahora  están  pasando  a  vender
[29:04] 
[29:04] infraestructura  para  cualquiera  que
[29:06] 
[29:06] quiera  tener  ahí.  Vaya  oportunista.
[29:08] 
[29:08] Sí,  total.  Al  final  es  aprovechar  una
[29:11] 
[29:11] cantidad  de  cacharros  que  has  comprado
[29:13] 
[29:13] para  una  cosa  mascarillas  hace  dos  años
[29:14] 
[29:14] también.
[29:14] 
[29:14] Tal  cual.
[29:15] 
[29:15] Eh,  antes  hablas  de  TSMC,  ¿no?  Que  tú
[29:17] 
[29:17] decías  la  empresa  de  Taiwan,  eh,  Taiw
[29:19] 
[29:19] semi  conductor,  no  sé  qué.  Eh,  como
[29:23] 
[29:23] comparable  el  P  el  PE,  el  price  over
[29:26] 
[29:26] earnings,  el  precio  sobre  beneficios  es
[29:29] 
[29:29] de  14.  de  203  a  Nvidia  a  14  en  TSMC,  que
[29:34] 
[29:34] va  muy  de  la  mano  porque  una  parte
[29:36] 
[29:36] importante  del  negocio  de  de  TSMC  es
[29:38] 
[29:38] fabricar  GPUs,  eh  aparte  de  fabricar
[29:40] 
[29:40] chispar  Apple,  etcétera.
[29:42] 
[29:42] Dos,  dos  cosas,  yo  creo  curiosas,  not
[29:45] 
[29:45] investment,  pero  me  parece  una  locura  la
[29:48] 
[29:48] explosión  que  ha  tenido  Envidia,  la  veo
[29:50] 
[29:50] irracional  y  y  además  si  piensas  el
[29:52] 
[29:52] riesgo  que  tienen,  porque  unos  de  sus
[29:54] 
[29:54] clientes  más  grandes  son  Amazon,  eh
[29:57] 
[29:57] Microsoft  y  Google.  Eh,  Microsoft
[30:01] 
[30:01] es  más  seguro,  pero  todos  está  rumoreado
[30:04] 
[30:04] que  están  haciendo  sus  GPUs.  Microsoft
[30:06] 
[30:06] ha  hecho  una  inversión  megabillonaria  en
[30:09] 
[30:09] Open  AI.  Es  normal  que  también  ha  una
[30:11] 
[30:11] inversión  megabillonaria  en  hacer  su
[30:13] 
[30:13] propia  infraestructura  y  su  diseño  único
[30:15] 
[30:15] de  GPUs  o  de  chips  para  AI,  eh,  para
[30:18] 
[30:18] diferenciarse  del  resto.  Con  lo  cual,  si
[30:20] 
[30:20] pierde  uno  o  dos  o  tres  de  sus  grandes
[30:21] 
[30:21] clientes  envidia  se  puede  pillar  los
[30:23] 
[30:24] dedos.
[30:24] 
[30:24] ¿Y  cuál  es  su  defensibilidad?  Porque  al
[30:26] 
[30:27] final
[30:28] 
[30:28] estará  patentado,  ¿no?
[30:29] 
[30:29] Es  un  diseño  de  un
[30:30] 
[30:30] Están  patentados.
[30:31] 
[30:31] Son  patentes,
[30:31] 
[30:31] supongo.  No  lo  sé,  la  verdad  es  que  ahí
[30:33] 
[30:33] me  pillas.
[30:34] 
[30:34] No  sé,  pero  alguno  tendrá,  eh,  porque  un
[30:36] 
[30:36] trilón  no  lo  hace  cualquiera.
[30:37] 
[30:37] Claro,  claro.  Y  además  estos  players  que
[30:40] 
[30:40] estás  hablando  tienen  capacidad  y
[30:41] 
[30:41] influenciar  el  diseño.
[30:43] 
[30:43] Parte  de  parte  yo  yo  creo  de  la
[30:45] 
[30:45] sensibilidad  es  que  es  claro,  son  un
[30:47] 
[30:47] [ __ ]  tan  grande  que  son  capaces  de
[30:48] 
[30:48] servir  a  gente  tipo  Microsoft  que
[30:51] 
[30:51] necesitan  una  capacidad  computacional
[30:52] 
[30:52] brutal  para  correr  Open  AI.  Sí  que  es
[30:55] 
[30:55] cierto  que  en  un  momento  dado,  pues  no
[30:57] 
[30:57] sé,  de  aquí  a  unos  años  cuando  Open  AI
[31:01] 
[31:01] facture  cientos  de  billions  o  lo  que  sea
[31:04] 
[31:04] que  vaya  a  facturar,
[31:05] 
[31:05] ¿pas?
[31:06] 
[31:06] Bueno,  no  s
[31:07] 
[31:07] es  muy  claro,  ¿eh?
[31:08] 
[31:08] No  lo  sé.  De  momento
[31:10] 
[31:10] cientos  de  billions  es  mucha
[31:11] 
[31:11] facturación,  ¿eh?
[31:11] 
[31:11] Sí,  sí,  sí.  Pero  bueno,  who  knows,  who
[31:14] 
[31:14] knows.  Em,  pero  bueno,  que  igual  cuando
[31:17] 
[31:17] se  cuando  estén  en  esos  números  ya  te
[31:19] 
[31:19] das  cuenta  que  tienes  que  atacar  más  eh
[31:21] 
[31:21] el  margen  y  te  y  te  compensa
[31:23] 
[31:23] integralmente  y,  incluso  comprar  esta
[31:26] 
[31:26] compañía  que  es  tu  proveedor  de  chips,
[31:27] 
[31:27] ¿no?
[31:28] 
[31:28] Es  curioso  porque  hasta  el  año  estoy
[31:30] 
[31:30] viendo  la  evolución  del  stock  de  Nvidia,
[31:32] 
[31:32] o  sea,  hasta  el  año  2016  esto  valía
[31:34] 
[31:34] nada,  5  €  la  acción.
[31:36] 
[31:37] ¿Quién  los  pillará?
[31:38] 
[31:38] Es  que  en en  2017
[31:40] 
[31:40] 11500  patentes  Nvidia
[31:43] 
[31:43] 11,500  patentes  se  hacen  patentes  a
[31:45] 
[31:45] punta  pala.  Sí,
[31:46] 
[31:46] eso  es  su  defensibilidad.  Puede  ser  o
[31:48] 
[31:48] puede  no  ser.  No  sé.  Tampoco  son  tantas.
[31:50] 
[31:50] Eh,
[31:50] 
[31:50] patentes.
[31:51] 
[31:51] IBM  hace  8000  al  año,  por  lo  tanto.
[31:54] 
[31:54] ¿Y  cuántas  de  estas  representan  un  luego
[31:57] 
[31:57] un  negocio  en  la  Pianel?  La  la  cuestión
[31:59] 
[31:59] es  que  durante  durante  desde  el  año  99,
[32:02] 
[32:02] que  es  cuando  salió  a  bolsa,  hasta  el
[32:04] 
[32:04] año  2016,  que  esto  luego  dices,  "Hostia,
[32:08] 
[32:08] envidia,  qué  visionario  y  tal."  Ya,
[32:09] 
[32:09] bueno,  sí,  pero  desde  todos  estos  años,
[32:11] 
[32:11] bueno,  en  el  17  es  cuando  sale  el  paper
[32:14] 
[32:14] de  los  Transformers,  ¿no?  De  de  unos
[32:18] 
[32:18] researchers  de  Google,  creo,  que  es  un
[32:20] 
[32:20] poco  en  lo  que  se  basa  todo  el  tema  de
[32:21] 
[32:21] la  de  la  ella  de  generación.
[32:23] 
[32:23] Durante  todo  este  tiempo,  la  acción  va
[32:24] 
[32:24] oscilando,  pero  está  por  debajo  de  los  5
[32:26] 
[32:26] €
[32:26] 
[32:26] y  ¿sabes  por  qué?  Porque  el  accionista
[32:29] 
[32:29] le  metía  caña  por  estar  distraído  con
[32:31] 
[32:31] esto  del  cuda,  porque  tú  miras  todas  las
[32:33] 
[32:33] charlas  de  Nvidia  y  todo  lo  que  hablaban
[32:36] 
[32:36] era  cuda,  cuda,  cuda,  cuda  y  lo  usaban
[32:37] 
[32:37] cuatro  freakies  en  un  laboratorio  y
[32:39] 
[32:39] generaba  cero  ingresos  o  casi  cero
[32:41] 
[32:41] ingresos.  En  lugar  de  estar  hablando  de
[32:42] 
[32:42] GeForce  42  GT,  no  sé  qué,  hablaba  de
[32:45] 
[32:45] CUDA  y  y  tenían  razón.
[32:47] 
[32:47] Yo  conozco  un  programador  en  en  Camalun
[32:50] 
[32:50] que  que  estaba  trabajando  conmigo,  que
[32:51] 
[32:51] compró  acciones  de  Nvidia  cuando  empezó
[32:53] 
[32:53] la  cripto,  eh,  y  claro,  tuvo  una
[32:56] 
[32:56] revalorización  brutal.  No  sé  si  aguantó
[32:58] 
[32:58] porque  todo  el  mundo  vende  con  un  2x
[33:00] 
[33:00] todo  el  mundo  vende.
[33:01] 
[33:01] Claro.  O  sea,  imagínate  si  invertieras
[33:03] 
[33:03] en  2016  17  eh  1000  €  pues  serían  100,000
[33:08] 
[33:08] €  ¿no?  Por  10.
[33:10] 
[33:10] Eh  Jensen  Juan  se  llama  así  Juan,  con
[33:15] 
[33:15] Aires  de  Steve  Jobs  esta  semana  ha  dado
[33:17] 
[33:17] una  charla  en  el  National  Taiwan
[33:19] 
[33:19] University.  No  sé  si  pues  espero  que
[33:21] 
[33:21] hayáis  visto,  si  no  recomiendo  mucho,  el
[33:23] 
[33:23] commencement  speech  de  Steve  Jobs  en
[33:25] 
[33:25] Stanford.  es  una  charla  muy  matricional
[33:27] 
[33:27] y  la  verdad  es  que  muy  inspiradora.  Pues
[33:29] 
[33:29] él  ha  hecho  lo  mismo  en  Taiwán,  eh,  nada
[33:32] 
[33:32] que  ver  con  la  Steve  Jobs,  recomiendo  la
[33:34] 
[33:34] Steve  Jobs,  la  verdad,  pero  ha  dicho  una
[33:36] 
[33:36] frase,  cuando  acababa  reconocía  mucho  a
[33:37] 
[33:37] los  padres  y  las  familias,  que  está
[33:39] 
[33:39] bien,  eh,  y  se  había  traído  a  sus
[33:41] 
[33:41] padres,  incluso  que  lo  escucharan,  pero
[33:42] 
[33:42] me  ha  hecho  mucha  gracia  una  frase  final
[33:44] 
[33:44] que  me  dice,  la  digo  en  inglés  como  la
[33:46] 
[33:46] dijo  él,  eh,  dice,  "Either  you're
[33:48] 
[33:49] running  foring
[33:51] 
[33:51] food."
[33:53] 
[33:53] oftentimes  you  can't  tell  which  either
[33:55] 
[33:55] way  run.
[33:57] 
[33:57] Y  entonces,  eh,  básicamente  lo  que  dice
[33:59] 
[33:59] es  para  adelante,  para  adelante,  para
[34:00] 
[34:00] adelante.  No  sabes  si  para
[34:02] 
[34:02] no  pares  de  correr,
[34:03] 
[34:03] no  pares  de  correr.  El  resumen  es  par
[34:06] 
[34:06] o  hacia  un  sitio  resumen  de  las  startups
[34:08] 
[34:08] también  en  general.  Me  ha  gustado,  me  me
[34:10] 
[34:10] ha  llamado  la  atención  la  frase,  eh,
[34:12] 
[34:12] porque  este  tío  ha  corrido  de  del  león
[34:14] 
[34:14] cuando  le  perseguía,  eh,  cuando  cuando
[34:17] 
[34:17] se  fue  casi  a  la  [ __ ]  1  veces,  eh,
[34:19] 
[34:19] TSMC,  ay,  perdón,  eh,  Nvidia,  eh,  hay
[34:22] 
[34:22] muchos  fracasos  famosos  como  cuando
[34:23] 
[34:23] hicieron  el  chip  para  Sega,  pero  luego
[34:26] 
[34:26] no  lo  lanzaron.  O  sea,  muchas  anécdotas
[34:28] 
[34:28] ahora  que  está  corriendo  delante  del
[34:30] 
[34:30] mundo,  ¿no?  Y  está  arrastrando  a  todo  el
[34:32] 
[34:32] mundo,  pero  que  no  dejen  de  correr.
[34:33] 
[34:33] Y  hablando  de  correr,  eh,  y  viendo
[34:35] 
[34:35] también  stocks,
[34:36] 
[34:36] no  estaba  preparado,  eh,
[34:38] 
[34:38] stocks  esta  semana  que  han  cambiado
[34:41] 
[34:41] mucho  de  valor,  eh,  me  encontré  con
[34:43] 
[34:43] WeWork,  que  aquí  hemos  hablado  algunas
[34:45] 
[34:45] veces  de  de  WeWork.  Eh,  resulta  que
[34:47] 
[34:47] WeWork  hoy  vale  100  millones.
[34:51] 
[34:51] O  sea,  WW  que  llegó  a  ser  que  llegó  a
[34:54] 
[34:54] valer  WeW  500,000  millones,  ¿no?  O  sea,
[34:57] 
[34:57] fue  fue  50  billón.  Eh,  fue  la  empresa  de
[35:01] 
[35:01] moda,  la  empresa  que  cualquier  BC  quería
[35:04] 
[35:04] tener  en  su  portfolio.
[35:06] 
[35:06] Vosotros  seguro  que  queríais  tener  WWork
[35:08] 
[35:08] en  vuestro  portfolio  en  cierto  momento
[35:10] 
[35:10] como
[35:10] 
[35:10] nunca  nos  lo  planteamos  e  básicamente
[35:13] 
[35:13] por  no  tener  acceso.
[35:14] 
[35:14] Softbank,  bueno,  Benchmark,  Insight,
[35:16] 
[35:16] ¿no?  Eh,  tuvieron  y  siguen  teniendo
[35:19] 
[35:19] acciones  de  de  WeWork.  Eh,  levantó
[35:23] 
[35:23] levantó  más  de  Ah,  vale.  Este  es  la
[35:26] 
[35:26] screenshot  de  del  valor  de  Wework,  eh,
[35:29] 
[35:29] que  vale  pues  16  céntimos  la  la  acción  a
[35:32] 
[35:32] día  de  hoy.
[35:33] 
[35:33] Claro,  pero  cuando  salió  a  bolsa  no
[35:35] 
[35:35] debía  debía  valer  poquísimo  también,
[35:37] 
[35:38] ¿no?
[35:38] 
[35:38] Debía  tener  un  market  cap  de  aquí  no  se
[35:41] 
[35:41] ve  la  millions.
[35:42] 
[35:42] Es  cuando  salió  bolsa
[35:43] 
[35:43] estuvo  en,  si  no  me  acuerdo  mal  89
[35:45] 
[35:45] billion,
[35:46] 
[35:46] ¿vale?  Habiendo  levantado  más  que  esto,
[35:49] 
[35:49] claro,
[35:50] 
[35:50] ha  levantado  unos  25  billion.  Eh,
[35:54] 
[35:54] ellos  tuvieron  todo  el  lío  del  founder
[35:57] 
[35:57] justo  cuando  iban  a  salir  a  bolsa,  ¿no?
[35:58] 
[35:59] O
[35:59] 
[35:59] de  ahí  salió  el  lío  también.
[36:00] 
[36:00] Ahí  tuvieron  todo.
[36:01] 
[36:01] Pero,  ¿cómo  puede  ser  que  una  empresa
[36:02] 
[36:02] levante  25  billion  y  que  valga  100
[36:05] 
[36:05] millones?  O  sea,
[36:06] 
[36:06] deja  el  dinero  en  el  banco.  Claro,  deja
[36:08] 
[36:08] el  dinero  en  el  banco  y  sigue  valiendo
[36:09] 
[36:09] mal.
[36:09] 
[36:09] 25  billón.  Y  cómo  puede  ser  que  una
[36:11] 
[36:11] empresa  que  todo  el  mundo  tiene  en  su
[36:12] 
[36:12] cabeza,  que  está  en  todas  las  ciudades  e
[36:15] 
[36:15] del  mundo,  o  sea,  que  está  en  todos
[36:17] 
[36:17] lados,  una  marca  muy  reconocida,  eh,
[36:19] 
[36:19] pueda  valer  tan  pooco.  Y  Jordi  dice  en
[36:22] 
[36:22] la  oficina,  hoy  se  lo  está  diciendo
[36:23] 
[36:23] esto,  y  me  dice,  "Oye,  compramos
[36:25] 
[36:25] WeWork."  Digo,  "Espera,  vamos  a  ver  el
[36:27] 
[36:27] balance.  Vamos  a  ver  el  balance."
[36:30] 
[36:30] Entonces  ves  el  balance  y
[36:31] 
[36:31] lo  digo,  lo  he  dicho  en  broma,  eh,  quedé
[36:33] 
[36:33] claro.
[36:34] 
[36:35] Y  claro,  ves  el  balance  y  entiendes  que
[36:37] 
[36:37] [ __ ]  eh,  realmente  no  sé  si  quiero
[36:39] 
[36:39] tener  una  acción  de  esto,  ¿no?  Porque
[36:41] 
[36:41] no  sé  si  la  gente  viene  aquí  a  ver
[36:42] 
[36:42] balances  en  Bras  están  comiendo  un
[36:43] 
[36:43] balance.
[36:45] 
[36:45] Eh,  la  deuda  la  deuda  que  tiene  eh
[36:48] 
[36:48] bueno,  tiene  más  de  20  billón  de  deuda,
[36:50] 
[36:50] también  tiene  assets.  Eh  eh  pero  la
[36:53] 
[36:53] deuda  neta  estamos  hablando  eh  que
[36:55] 
[36:55] entendemos  Jordi  nos  decía  que  es  la
[36:58] 
[36:58] diferencia  entre  obligaciones  e  que
[37:01] 
[37:01] tiene  a  corto  y  la  y  la  y  las  deudas  que
[37:04] 
[37:04] tiene,  pues  es  de  tres  billionos,  ¿no?
[37:07] 
[37:07] Con  lo  cual,
[37:09] 
[37:09] o  sea,  y  las  obligaciones  que  tienen  con
[37:10] 
[37:10] él,  contra  las  obligaciones  que  tien  con
[37:11] 
[37:12] agreedores  es  es  de  3  billón.
[37:16] 
[37:16] Con  lo  cual,  claro,  con  un  revenue,  un
[37:19] 
[37:19] EVIDA,  digamos,  un  resultado  a  final  de
[37:22] 
[37:22] año  de  menos  2  billion,  si  no  recuerdo
[37:26] 
[37:26] mal,  no  sé,  no  lo  estoy  viendo
[37:27] 
[37:27] aquí.  1  1.4,  no  parece
[37:29] 
[37:29] 1.4,  exacto.  1.4  EIT  men2  evita  1.4.
[37:33] 
[37:34] O  sea,  al  final  es  una  increíble  máquina
[37:35] 
[37:35] de  quemar  dinero.  Sigue  siéndolo  después
[37:37] 
[37:37] de  tantas  reestructuraciones,  tanto
[37:39] 
[37:39] tiempo,  tan  tal,  sigue  siendo  una
[37:40] 
[37:40] increíble  máquina  de  quemar  dinero.  Por
[37:42] 
[37:42] el  camino,  Adam  Newman  pasó  de  cero  a  un
[37:45] 
[37:45] billion  en  su  balance  personal,  o  sea,
[37:47] 
[37:47] él  sacó  en  secundario  e  más  de  un
[37:50] 
[37:50] billion  y  sigue  siendo  el  13%  de  la
[37:52] 
[37:52] compañía.
[37:53] 
[37:53] Si  no  fue  casi  ni  secundario,  fue  un
[37:55] 
[37:55] acuerdo  con  SoftBank.  para  deshacer  el
[37:58] 
[37:58] pollo.  Eh,  o  sea,  si  W  Crash  la  serie  eh
[38:02] 
[38:02] dice  la  verdad,  hay  hay  es  más
[38:05] 
[38:05] complicado  que  un  secundario.
[38:06] 
[38:06] Entonces,  claro,  dices,  [ __ ]  pues  al
[38:08] 
[38:08] menos  el  mundo  BC  debería  aprender,  ¿no?
[38:12] 
[38:12] Cuando  hay  un  caso  así  como  tan  bestia
[38:14] 
[38:14] que  que  yo  creo  que  roza  el  fraude  o  no
[38:17] 
[38:18] es  fraude,  pero  pero  [ __ ]  lo  roa,
[38:21] 
[38:21] dices,  bueno,  el  mundo  BC,  tier  one  BC,
[38:24] 
[38:24] Andren,  Horwid  en  este  caso  350
[38:26] 
[38:26] millones,  valoración  un  billion  con  un
[38:28] 
[38:28] papel.
[38:29] 
[38:29] Sí,  o  sea,  yo  aquí  yo  me  sé  la  historia
[38:32] 
[38:32] de  de  WeWork  más  o  menos  y  sí  que  es
[38:35] 
[38:35] cierto  que  es  un  es  un  modelo  de  negocio
[38:37] 
[38:37] que  que  es  muy  intensivo  en  capital,  o
[38:40] 
[38:40] sea,  tiene  un  balance  super  pesado
[38:42] 
[38:42] porque  al  final  ellos  tenían,  creo,
[38:44] 
[38:44] contratos  a  muy  largo  plazo  con  los
[38:45] 
[38:45] dueños  de  los  edificios.  Sí  que  es
[38:48] 
[38:48] verdad  que  lo  lo  ves  unitariamente  igual
[38:50] 
[38:50] puede  ser  un  negocio  relativamente
[38:52] 
[38:52] bueno,  ¿no?  Alquilas  una  cosa  por  1000  y
[38:55] 
[38:55] la  realquilas  eh  por  trozos  y  te  acabas
[38:59] 
[38:59] sacando  100,  ¿no?  Pero  eso  al  final  no
[39:03] 
[39:03] es  un  negocio  que  puedas  hacer  crecer,
[39:07] 
[39:07] que  puedas  hacer  escalar,  es  decir,  que
[39:09] 
[39:09] puedas  que  puedas  hacer  que  los  revenues
[39:11] 
[39:11] y  los  ingresos  crezcan  sin  tener  la
[39:13] 
[39:13] necesidad  de  incurrir  en  mucho  en
[39:16] 
[39:16] incrementar  ese  balance,  ¿no?  En  [ __ ]
[39:18] 
[39:18] más  edificios  que  te  cuestan  mucho  más
[39:19] 
[39:19] dinero,  ¿no?  No  es  lo  mismo  que  montar
[39:21] 
[39:21] un  SAS  como  el  que  tenéis  en  Factorial,
[39:23] 
[39:23] que  la  realidad  no  es  así,  ¿no?  Porque
[39:25] 
[39:25] siempre  estás  iterando  el  software  y
[39:26] 
[39:26] tienes  que  invertir  mucho  en  producto,
[39:27] 
[39:27] etcétera,  ¿no?  Pero  al  final,  oye,  con
[39:29] 
[39:29] un  con  un  con  un  producto  ya  cerrado  y
[39:33] 
[39:33] montado,  tú  puedes  crecer  y  irte  a  todo
[39:35] 
[39:35] el  mundo  a  venderlo  sin  necesidad  quizá
[39:37] 
[39:37] de  invertir  muchísimo  más  en  producto,
[39:38] 
[39:38] ¿no?
[39:39] 
[39:39] Pero  bueno,  él  decía  que  era  una  empresa
[39:40] 
[39:40] tecnológica  y  la  gente  se  lo  compraba  y
[39:41] 
[39:41] lo  peor  de  todo  es  que  después  ha
[39:43] 
[39:43] montado  otra  empresa  de  real  estate  que
[39:45] 
[39:45] le  dice  que  es  una  empresa  tecnológica  y
[39:46] 
[39:46] se  lo  han  vuelto  a  comprar.
[39:47] 
[39:47] Yo  defiendo  a  Adam  Newman.  Eh,
[39:50] 
[39:50] o  sea,  yo  creo  que  yo  creo  que  Adam
[39:51] 
[39:51] Newman  lo  que  lo  que  es  clarísimamente
[39:53] 
[39:53] es  un  experto  de  leer  hecho  fraude,  si
[39:54] 
[39:55] no  ha  hecho  fraude  y  que  sepamos  no  ha
[39:56] 
[39:56] hecho  fraude.  Nadie  le  ha  demandado  ni
[39:58] 
[39:58] se  ha  demostrado  que  haya  hecho  fraude.
[39:59] 
[40:00] Define  define  fraude  también.  Bueno,
[40:01] 
[40:01] pues  lo  que  diga  un  juez.  De  momento
[40:02] 
[40:02] ningún  juez  ha  dicho  que  que  este  señor
[40:04] 
[40:04] haya  hecho  fraude  y  y  [ __ ]  es  una
[40:06] 
[40:06] empresa  cotizada,  está  muy  observada
[40:09] 
[40:09] esta  empresa,  no  es  una  empresa  privada
[40:10] 
[40:10] misteriosa.  Ha  pasado  un  proceso  IPO,  ha
[40:12] 
[40:12] pasado  un  proceso  de  de  regulatorio  de
[40:14] 
[40:14] la  ICC,  ¿no?,  de  la  CNMV  americana  y  y
[40:17] 
[40:17] si  hubiera  fraude  hubiera  salido.  Lo  que
[40:19] 
[40:19] este  señor  decía  es  eh  como  Jesucristo,
[40:22] 
[40:22] ¿no?  Esto  es  un  una  un  nuevo  paradigma,
[40:25] 
[40:25] lo  estoy  cambiando  todo.  Decía  que  es
[40:26] 
[40:26] una  empresa  tecnológica,  es  una  opinión.
[40:28] 
[40:28] A  mí  no  me  parece  que  sea  falso.  Yo  no
[40:30] 
[40:30] estoy  de  acuerdo  en  que  sea  una  empresa
[40:31] 
[40:31] tecnológica,  con  lo  cual  yo  no  le
[40:32] 
[40:32] hubiera  dado  el  valor  que  tenía.  Para  mí
[40:34] 
[40:34] el  problema  es  el  que  le  pagaba  la
[40:35] 
[40:35] valoración  que  él  pedía  y  según  dicen
[40:37] 
[40:37] los  rumores,  le  pagaba  más  que  la
[40:39] 
[40:39] valoración  que  él  pedía.  O  sea,  eh  lo
[40:42] 
[40:42] que  se  dice  es  que  Adam  iba  a  pedir  10  y
[40:44] 
[40:44] le  daban  500.  Entonces  la
[40:46] 
[40:46] responsabilidad  es  del  que  le  daba  500,
[40:48] 
[40:48] no  del  que  pedía.  Tú  tú  pide  misa.  Yo
[40:50] 
[40:50] antes  te  decía,  yo  te  puedo  decir  que
[40:51] 
[40:51] factor  vale  un  trillion.  Ahora  el
[40:52] 
[40:52] problema  es  tuyo  si  te  lo  crees.  Yo
[40:54] 
[40:54] puedo  decir  que  vale  un  trillion  y  y  si
[40:56] 
[40:56] alguien  me  lo  compra,  pues  oye,  yo
[40:58] 
[40:58] encantado.
[40:59] 
[40:59] A  ver,  el  liquidation  preference  que
[41:01] 
[41:01] Bueno,
[41:03] 
[41:03] ¿quieres  decir  algo?
[41:04] 
[41:04] No,  no,  no.
[41:05] 
[41:05] Ah,  vale.  Bueno,  no  sé,  es  un  caso,
[41:07] 
[41:07] yo  no  invertiría,  eh,  pero  que  no  le
[41:10] 
[41:10] culpo  a  él.  Yo  no  culpo  a  Adam  Newman
[41:12] 
[41:12] porque  no  ha  ido  a  la  cárcel  y  ha  pasado
[41:15] 
[41:15] mucho  proceso  regulatorio  y
[41:16] 
[41:16] no  se  ha  demostrado  que  sea
[41:19] 
[41:19] que  sea  culpable.  Sí  que  sí  que  es
[41:21] 
[41:21] verdad  que  desde  un  punto  de  vista  ético
[41:22] 
[41:22] hay  hay  cosas  que  chirrian  un  poco,  ¿no?
[41:24] 
[41:24] Como  como  tú  ir  sacando  hasta  1000  1000
[41:28] 
[41:28] millones  cuando  realmente  no  estás
[41:30] 
[41:30] devolviéndole  valor  a  tus  accionistas.
[41:32] 
[41:32] Esto  esto  es  esto  es
[41:33] 
[41:33] ni  a  tus  trabajadores,  tus  trabajadores.
[41:35] 
[41:35] Pero  este  dinero  se  lo  dio  SoftBank,
[41:37] 
[41:37] ¿eh?  No  lo  sacó  el  de  la  empresa,  o  sea,
[41:38] 
[41:38] se  lo  ofreció  alguien.  Sí,  sí,  sí,
[41:40] 
[41:40] totalmente.
[41:40] 
[41:40] B  es  el  60  y  pico%  del  capital  hoy.
[41:44] 
[41:44] A  ver,  lo  que  sí  que  no  sabemos  es  qué
[41:46] 
[41:46] conversación  había  detrás  de  Puertas
[41:48] 
[41:48] Cerradas  que  que  generó  es  ese  acuerdo
[41:51] 
[41:51] de  casi  un  billion.  Quizá  él,  no  lo  sé,
[41:54] 
[41:54] o  sea,  quizá  hizo  algo  no  correcto  ahí,
[41:56] 
[41:56] pero  yo  no  estaba.
[41:58] 
[41:58] Sí,  el  Bueno,  yo  lo  que  he  leído  del
[42:00] 
[42:01] nuevo  proyecto  que  es  bastante  opópaco,
[42:02] 
[42:02] no  hay  mucha  info.
[42:03] 
[42:03] Flow,
[42:04] 
[42:04] flow,  sí,  flow.  Lo  que  lo  que  he  leído
[42:06] 
[42:06] es  que  les  ha  financiado  eh
[42:09] 
[42:09] Andrisen,  ¿verdad?  y  que  y  que  bueno,  el
[42:12] 
[42:12] el  partner  de  Andersen  que  lo  hizo  lo
[42:13] 
[42:13] hizo  porque  creía  muchísimo  en  la  visión
[42:16] 
[42:16] de  de  este  de  este  hombre,  ¿no?  Deamos
[42:19] 
[42:19] no  fue  Mark  Andrien  propiamente,  yo  creo
[42:22] 
[42:22] que  han  ido  juntos  hace  poco  a  un
[42:24] 
[42:24] evento,
[42:24] 
[42:24] o  sea,  lo  que  he  leído  es  que  el  tío  le
[42:26] 
[42:26] llamó  literalmente  poco  después  de  que
[42:28] 
[42:28] saliese  todo  el  escándalo  de  del
[42:30] 
[42:30] escándalo  de  Work  y  tal,  se  tomara  un
[42:32] 
[42:32] café  y  le  compró  muchísimo  su  visión
[42:35] 
[42:35] sobre  cómo  se  va  a  vivir  en  el  futuro,
[42:37] 
[42:37] ¿no?  Y  creo  que  lo  que  está  haciendo
[42:38] 
[42:38] ahora  está  muy  relacionado  con  eso,  ¿no?
[42:39] 
[42:40] Comunidades
[42:40] 
[42:40] generando  una  monopolio  de  la  vivienda
[42:43] 
[42:43] enorme,
[42:43] 
[42:43] pero  su  visión  de  Wibork  es  buena,  ¿eh?
[42:45] 
[42:45] O  sea,  el  concepto  de  Wibork  es  muy
[42:47] 
[42:47] bueno.  Otra  cosa  es  que  el  negocio  no
[42:49] 
[42:49] sea  tan  bueno  y  que  la  valoración  no
[42:50] 
[42:50] tenga  ningún  sentido,  pero  nosotros
[42:52] 
[42:52] somos  clientes  de  Work.  Hay  muchísimas
[42:54] 
[42:54] compañías  de
[42:55] 
[42:55] bueno,  hemos  sido  mucho  tiempo  cliente
[42:56] 
[42:56] Wor,  no  en  España,  en  otros  países,
[42:58] 
[42:58] pero  hay  muchísimas  compañías  de  real
[42:59] 
[42:59] estate  que  se  dedican  a  hacer  eso  y  que
[43:00] 
[43:01] son  buenas  compañías  y  que  tienen  buenas
[43:02] 
[43:02] rentabilidades.
[43:04] 
[43:04] Se  ríen  de  regus,  que  regus  o  yo  que  sé,
[43:06] 
[43:06] estas  empresas  pues  siguen  valiendo  lo
[43:07] 
[43:07] que  valíen.
[43:08] 
[43:08] Bueno,  siguen  valiendo  lo  que  valíen
[43:09] 
[43:09] siempre,  ¿no?  Como  que  ha  hecho  así  y
[43:11] 
[43:11] así  y  así.  Sí,  sí.
[43:12] 
[43:13] No,  no  está  claro.
[43:15] 
[43:15] Para,  o  sea,  relacionado  con  eso,  eh,
[43:18] 
[43:18] igual  me  voy  a  alargar  ahora.  No  sé  por
[43:19] 
[43:19] qué  tengo  muchos  temas,  como  la  semana
[43:21] 
[43:21] pasada  no  hicimos  tertulia.  Tengo  una
[43:23] 
[43:23] lista  como  de  1000  temas.  Se  se  murió
[43:25] 
[43:25] Samsel.  No  sé  si  conocéis  Samsel.  Eh,
[43:28] 
[43:28] Samsel  es  un  un
[43:30] 
[43:30] emprendedores  más  conocidos  en  Estados
[43:32] 
[43:32] Unidos,  especialmente  en  real  estate.  Él
[43:34] 
[43:34] popularizó  el  concepto  rate,  que  es  lo
[43:36] 
[43:36] que  aquí  se  llama  Socimi,  que  son  estas
[43:38] 
[43:38] sociedades  inmobiliarias  fiscalmente
[43:41] 
[43:41] interesantes,  pues  eh  pues  ir
[43:43] 
[43:43] reinvirtiendo  el  el  capital.  Y  y  es  una
[43:47] 
[43:47] persona  que  le  llamaban  The  Grave
[43:48] 
[43:48] Dancer,  el  la  persona  que  que  el
[43:51] 
[43:51] bailador  de  no  bailarín  eh  de  las  de  las
[43:55] 
[43:55] tumbas,  [ __ ]  The  Grave  Dancer,  ¿vale?
[43:59] 
[43:59] eh  porque  era  era  un  mago  en  en
[44:01] 
[44:01] encontrar  distressed  assets,  o  sea,
[44:04] 
[44:04] activos  eh  que  están  muy  mal,  ¿no?  Todo
[44:08] 
[44:08] lo  contrario  de  WeWork,  o  sea,  cosas  que
[44:10] 
[44:10] está  muy  mal  y  conseguía  refinanciarlas,
[44:12] 
[44:12] reestructurarlas  e  arreglarlas,  ¿no?  Por
[44:16] 
[44:16] pues  piezas  de  real  estate  concretamente
[44:17] 
[44:17] pues  las  arreglaba,  las  las
[44:19] 
[44:19] reposicionaba.  Eh,  y  ostra,  este  tío
[44:23] 
[44:23] generó  un  imperio  eh,  brutal.  Eh,  tiene
[44:25] 
[44:25] una  biografía  que  se  llama  Am  I  been  to
[44:27] 
[44:27] subtle?  Eh,  que  que  que  es  interesante.
[44:31] 
[44:31] Al  final  es  un  caso  de  de  una  persona
[44:33] 
[44:33] que  entiende  muy  bien  el  negocio,
[44:35] 
[44:35] entiende  muy  bien  el  supply  and  demand.
[44:37] 
[44:37] Él  en  su  caso  en  particular  entiende  muy
[44:39] 
[44:39] bien  el  riesgo,  es  decir,  es  capaz  de
[44:41] 
[44:41] entender  lo  peor  que  le  puede  pasar  en
[44:43] 
[44:43] un  deal,  mapear  muy  bien  lo  peor  que
[44:45] 
[44:45] puede  pasar  en  un  deal  y  a  partir  de  ahí
[44:47] 
[44:47] tener  claro  qué  es  lo  que  tiene  que
[44:48] 
[44:49] conseguir,  es  decir,  construir  por
[44:51] 
[44:51] encima  del  riesgo,  cosa  que  no  pasa
[44:53] 
[44:53] tanto  en  el  mundo  el  mundo  de  las
[44:54] 
[44:54] startups  tech  en  general.  eh  una  persona
[44:58] 
[44:58] que  valoró  mucho  la  liquidity  eh  y  que
[45:00] 
[45:00] fue  capaz  de  conseguir  mucho  mucha
[45:03] 
[45:03] liquidity,  mucho  cash  en  momentos
[45:05] 
[45:06] difíciles  para  luego  eh  aprovechar  el
[45:08] 
[45:08] turn  around,  ¿no?  Y  ser  capaz  de  comprar
[45:10] 
[45:10] en  estos  momentos.  Eh  y  generó  un
[45:12] 
[45:12] imperio,  un  imperio  que  que  vendió  a  a
[45:17] 
[45:17] Blackstone  por  más  de  40  billion.  Eh,  y
[45:21] 
[45:21] él  personalmente  pues  tuvo  tenía  un  un
[45:23] 
[45:23] network  de  más  de  5  billion,  ¿no?  Bueno,
[45:25] 
[45:25] es  un  caso  bastante  interesante  en
[45:26] 
[45:26] Estados  Unidos.  Si  si  no  lo  conocéis,
[45:28] 
[45:28] pues  yo  creo  es  muy  diferente  del  mundo
[45:29] 
[45:29] tech,  pero  al  mismo  tiempo  casi  todo  lo
[45:31] 
[45:31] que  dice  es  aprovechable.  A  mí  me  gusta
[45:34] 
[45:34] aprovechar  historias  de  distintos  tipos.
[45:35] 
[45:35] El  libro  tú  te  lo  has  leído.  Yo  no  lo
[45:37] 
[45:37] conocía  este.  A
[45:38] 
[45:38] my  be.
[45:39] 
[45:39] No  me  lo  has  pasado  este,  ¿eh?
[45:40] 
[45:40] No,  es  que  no  he  tenido  tiempo.
[45:42] 
[45:42] Yo  la  verdad  es  que  tampoco  lo  conocía.
[45:44] 
[45:44] Superinesante.  Al  final  te  coges  este
[45:46] 
[45:46] barrio,  ¿no?
[45:48] 
[45:48] Poblano  22@  y  hay  muchísima  gente  que  ha
[45:50] 
[45:51] hecho  mucho  dinero  así  cogiendo  eh  naves
[45:53] 
[45:53] industriales  antiguas  que  estaban  para
[45:56] 
[45:56] el  arrastre,  arreglándolas,  poniéndolas
[45:58] 
[45:58] superbonitas  y  convirtiéndolas  en
[45:59] 
[45:59] oficinas.
[46:01] 
[46:01] Y  lo  que  él  hacía  bien  es  este
[46:02] 
[46:02] oportunismo,  ¿no?  Hacerlo,  aplicarlo  a
[46:04] 
[46:04] nivel  macro,  o  sea,  que  con  con  suma  de
[46:07] 
[46:07] muchas  oportunidades.  Él  buscaba
[46:09] 
[46:09] sistemáticamente  un  caso  de  uso  y  lo
[46:12] 
[46:12] buscaba  pero  por  1000.  Eh,  ¿sabes?  Veía
[46:16] 
[46:16] un  problema,  pues  yo  que  sé,  pues  un
[46:18] 
[46:18] caso  de  pues  oficina,  como  estamos  aquí,
[46:20] 
[46:20] ¿no?  Oficina  con  espacio  de  coworking,
[46:22] 
[46:22] cafetería  y  tal.  Os  tenés  una
[46:24] 
[46:24] oportunidad  eh  en  una  nave  industrial  de
[46:27] 
[46:27] no  sé  qué.  Vale,  pues  no  es  que  voy  a
[46:28] 
[46:28] hacer  dos  veces  o  tres  veces  esto,  lo
[46:30] 
[46:30] voy  a  hacer  por  1000  en  múltiples
[46:32] 
[46:33] ubicaciones  y  tal,  ¿no?  O  sea,  estas
[46:34] 
[46:34] hiperescalabilidad
[46:36] 
[46:36] eh,  pues  él  era  era  capaz  de  hacerlo  en
[46:38] 
[46:38] el  en  el  mundo  real  estate.  Luego  lo
[46:39] 
[46:39] aplicó  a  muchas  otras  cosas,  eh  lo
[46:41] 
[46:41] aplicó  en  otros  sectores.  E  y  creo  que
[46:44] 
[46:44] creo  que  es  un  caso  interesante  y  que
[46:46] 
[46:46] bueno  eh  murió  con  80  y  80  y  pico  años
[46:50] 
[46:50] eh  hace  poco.  Y  y  una  una  última  cosa,
[46:53] 
[46:53] sí,  v  acabó.  Una  última  cosa  de  de  eh  de
[46:58] 
[46:58] este  hombre  es  que  era  tenía  muy  claro
[47:00] 
[47:00] que  que  tenía  que  tener  eh  400
[47:03] 
[47:03] contactos,  400  personas.  Eh,  que  esto  es
[47:06] 
[47:06] una  es  una  cosa  que  me  contó  también
[47:08] 
[47:08] Bern  Harnish  en  un  evento  del  IS  que
[47:10] 
[47:10] encontré  el  otro  día  que  me  me  invitaron
[47:12] 
[47:12] a  charlar,  eh,  que  es  el  el  autor  del
[47:15] 
[47:15] libro  Scaling  Up  e  que  me  decía  que  la
[47:19] 
[47:19] clave  de  todo,  me  decía  la  clave,  además
[47:21] 
[47:21] con  este  estilo  americano  que  dices,
[47:22] 
[47:22] "Joder,  es  que  te  lo  he  comprado  ya
[47:23] 
[47:23] antes  de  que  empiece  a  hablar,  eh,  es
[47:25] 
[47:25] decir,  la  clave  de  todo  es  tener  estos
[47:27] 
[47:27] 400  contactos  con  los  que  tú  generas  una
[47:30] 
[47:30] relación  y  luego  puedes  apoyarte  en  todo
[47:32] 
[47:32] lo  que  hagas,  ¿no?  Y  y  una  cosa  que
[47:34] 
[47:34] decía  Samsel  es  enviar  cada  Navidad  un
[47:37] 
[47:37] music  box,  o  sea,  decía  una  canción  que
[47:40] 
[47:40] pagaba  gente  y  tal  para  que  la  hicieran
[47:42] 
[47:42] con  una  tendencia,  una  predicción  de  lo
[47:44] 
[47:44] que  pasaría  en  el  mercado.  Básicamente
[47:45] 
[47:45] inbound  marketing  aplicado  al  mundo  de
[47:48] 
[47:48] Altos,  alto  standing  real  estate,  eh,  y
[47:51] 
[47:51] que  la  gente  que  no  recibía  este  music
[47:53] 
[47:53] box,  o  sea,  estaba  totalmente  out,  ¿no?
[47:55] 
[47:55] O  sea,  la  gente  se  acostumbró,
[47:56] 
[47:56] tenían  fomo  para  estar  ahí  en  esa  en  esa
[47:58] 
[47:58] newsletter
[47:59] 
[47:59] fal.  Entonces,  bueno,  en  vez  de  una
[48:00] 
[48:00] newsletter  era  una  canción.  Es  una  cosa
[48:02] 
[48:02] como  muy  curiosa,  pero  oye,  no  me  alargo
[48:03] 
[48:03] más,
[48:04] 
[48:04] ¿eh?  Tenemos
[48:05] 
[48:05] de  los  400  contactos.  Me  parece  una
[48:07] 
[48:07] tontada  enorme,  eh,  lo  hemos  hablado
[48:08] 
[48:08] antes,  o  sea,  vaya  genio.
[48:10] 
[48:10] Tener  tener  contactos  es  valioso.
[48:13] 
[48:13] Premio  Nobel.
[48:13] 
[48:13] Yo  te  voy  a  presentar  a  a  Bern  Harnis
[48:16] 
[48:16] y  te  juro  que  te  va  a  convencer.
[48:17] 
[48:18] Vale,  vale.  Así  tendré  401.
[48:21] 
[48:21] Oye,  hacemos  una  pausa  de  de  5  minutos  y
[48:24] 
[48:24] volvemos  con  la  segunda  parte.
[48:28] 
[48:28] Va  ser  la  tele,  ¿no?  Volvemos  después  de
[48:29] 
[48:29] la  publicidad.  Publicidad,
[48:31] 
[48:31] no  hay  publicidad.  Falta  la  publicidad.
[48:33] 
[48:33] Es  verdad,  eh.  Ya  es  el  momento
[48:35] 
[48:35] perfecto.
[48:37] 
[48:37] un  poco  de  Mr.
[54:32] 
[54:32] Hola,  ¿alguien  alguien  se  ha  dejado  las
[54:35] 
[54:35] llaves  puestas  en  una  moto  roja  que  hay
[54:37] 
[54:37] ahí  justo  en  la  entrada.
[54:40] 
[54:40] Eh,  si  es  alguien  de  vosotros  está  en  la
[54:42] 
[54:42] cafetería  las  llaves.
[58:24] 
[58:24] Romero.  Romero.
[58:39] 
[58:39] Vale,
[58:43] 
[58:43] estamos  live,
[58:45] 
[58:45] Mas.  Estamos  live,  ¿no?  Todavía.  O  sea,
[58:47] 
[58:47] sí,  pero  un  segundo.  Quiero  recordar  lo
[58:49] 
[58:49] de  la  moto,  si  hay  alguien.  Ah,
[58:52] 
[58:52] ah,  vale,  está  bien  la  moto,  eh.
[58:54] 
[58:54] No  sé,
[58:55] 
[58:55] no  sé  cómo.
[58:55] 
[58:55] Yo  iba  a  volver  en  moto  hoy,  eh.
[58:57] 
[58:57] No  sé  cómo,  no  sé  cómo  ha  aguantado
[58:58] 
[58:58] tanto  rato  ahí  con  las  llaves,  eh.
[59:01] 
[59:01] Pues  ya  está.
[59:03] 
[59:03] Venga.  Sí,  live.
[59:06] 
[59:06] Bueno,  pues  bienvenidos  otra  vez  a  la
[59:08] 
[59:08] segunda  sección  eh  de  los  jueves  de
[59:11] 
[59:11] Nitnic.  Eh,  y  esta  sección  es  Q&A,  es
[59:14] 
[59:14] participativa,  o  sea,  espero  que  todo  el
[59:16] 
[59:16] mundo  pregunte.  Y  hablamos  de  cómo  ir  de
[59:19] 
[59:19] cer  a  1  millón,  que  es  la  etapa  donde
[59:20] 
[59:21] todos  los  founders  nos  estamos
[59:22] 
[59:22] encallados  durante  mucho  tiempo,  eh,  que
[59:24] 
[59:24] igual  algunas  de  las  conversaciones  que
[59:26] 
[59:26] podemos  tener  aquí,  pues  igual  os  pueden
[59:27] 
[59:27] inspirar  o  igual  no.  Eh,  pero  además
[59:29] 
[59:29] tenemos  un  inversor  que  igual  le  podéis
[59:31] 
[59:31] convencer  o  podéis  sacar  alguna
[59:33] 
[59:33] información  de  cómo  conseguir  inversión.
[59:36] 
[59:36] Entonces,  ¿quién  es  el  primero  que
[59:37] 
[59:37] quiere  preguntar
[59:39] 
[59:39] hoy?  Mira,  el  habitual
[59:47] 
[59:47] te  vamos  a  vender  una  suscripción  que  ya
[59:49] 
[59:49] incluya.
[59:50] 
[59:50] Perfecto.  Ya  lo  habí  lo  había  pensado.
[59:53] 
[59:53] Ya  lo  había  pensado.
[59:55] 
[59:55] Yo  tengo  dos  preguntas.  Una  es  por
[59:58] 
[59:58] vuestros  fracasos.  los  tres,  o  sea,
[60:01] 
[60:01] siempre  se  habla  del  punto  final  o  está
[60:03] 
[60:03] muy  guay  escucharos,  pero  pero  es
[60:06] 
[60:06] interesante  saber  eh  algún  conocer  algún
[60:09] 
[60:09] fracaso  que  habéis  tenido,  que  haya  sido
[60:10] 
[60:10] algo  que  que  os  haya  hecho  cambiar  o  dar
[60:13] 
[60:13] un  girito  y  y  qué  sacasteis  de  eso  y  la
[60:16] 
[60:17] segunda  pregunta  es,  ¿cómo  te  sientas
[60:19] 
[60:19] con  con  un  BC?  O  sea,  ¿cómo  llegas  al  BC
[60:23] 
[60:24] o  cómo  llegas  a  ese  inversor?  ¿Cuál  es
[60:27] 
[60:27] el  camino?  para  para  sentarse  con  con
[60:31] 
[60:31] esas  personas.
[60:33] 
[60:33] Jordi,  ¿puedes  empezar  tú  con  las  dos?  O
[60:34] 
[60:34] sea,  la  primera  creo  que  sería
[60:36] 
[60:36] interesante
[60:37] 
[60:37] una  inversión  que  igual  hayas  hecho  tú
[60:39] 
[60:39] que  ha  sido  un  [ __ ]  desastre.
[60:40] 
[60:40] Sí.  E  bueno,  el,  o  sea,  el  fracaso  es  el
[60:44] 
[60:45] día  a  día  de  prácticamente  cualquier
[60:46] 
[60:46] fondo  de  Bisi.  Nuestros  retornos  están
[60:48] 
[60:48] super  sesgados  a  dentro  de  cada
[60:51] 
[60:51] portfolio  que  de  compañías  que
[60:52] 
[60:52] invertimos  a  a  muy  pocas  compañías,  ¿no?
[60:55] 
[60:55] Con  lo  cual  hay  muchas  que  acaban  siendo
[60:56] 
[60:56] pues  acaban  fracasando.
[60:59] 
[60:59] Por  poner  algún  ejemplo,
[61:02] 
[61:02] pues  mira,  una  compañía  que  he
[61:04] 
[61:04] mencionado  hace  un  rato,  que  era  una
[61:05] 
[61:05] compañía  que  estaba  intentando  montar
[61:08] 
[61:08] temas  de  inteligencia  artificial
[61:10] 
[61:10] aplicada  a  al  vídeo  y  sobre  todo  a  vídeo
[61:14] 
[61:14] de  personas  gesticulando.  Entonces,
[61:17] 
[61:17] bueno,  eso  fue  una  inversión  que  no
[61:19] 
[61:19] salió  bien  para  nosotros.
[61:21] 
[61:21] diría  que  salió  medio  bien  para  los
[61:23] 
[61:23] emprendedores  porque  consiguieron  vender
[61:26] 
[61:26] parte  de  los  activos  y  y  la  tecnología,
[61:28] 
[61:28] pero  bueno,  desde  nuestro  punto  de  vista
[61:30] 
[61:30] de  de  inversor,  no  no  no no  bueno,  fue
[61:32] 
[61:32] fue  un  fracaso.  Entonces,  no  sé  si
[61:36] 
[61:36] quieres  que  te  explique  qué  es  lo  que
[61:37] 
[61:37] falló  allí,  ¿no?  Si  quieres  que  te
[61:38] 
[61:38] explique  un  poco  cómo  lo  vivimos
[61:40] 
[61:40] nosotros.
[61:42] 
[61:42] Correcto.  O  sea,  sería  guay  saber  el
[61:44] 
[61:44] conocer  el  fallo  y  y  el  aprendizaje  del
[61:47] 
[61:47] del  fallo.
[61:48] 
[61:48] Sí.  Pues  mira,  ahí  yo  diría  que  fue  un
[61:52] 
[61:52] tema  de
[61:54] 
[61:54] no  ser  buenos  encontrando  el  go  to
[61:56] 
[61:56] market  adecuado.  O  sea,  íbamos
[62:00] 
[62:00] desde  temas  de  automoción  hasta  temas  de
[62:04] 
[62:04] eh  no  sé  cómo  se  llamaba,  pero  marketing
[62:06] 
[62:06] digital  en  ferias,  de  poner  una  cámara
[62:09] 
[62:09] en  una  feria  y  entonces  hacías  gestos  y
[62:10] 
[62:10] te  contestaba  la  pantalla.  Entonces,  yo
[62:13] 
[62:13] creo  que  ahí  hubo  mucho  de,  oye,  no  no
[62:16] 
[62:16] fuimos  como  equipo  capaces  de  encontrar
[62:19] 
[62:19] ese  potencial  cliente,  ¿no?  Y  eso  es  lo
[62:21] 
[62:21] que  poco  a  poco  nos  fue  matando,  porque
[62:23] 
[62:23] no  encontrar  el  cliente  te  imposibilita
[62:28] 
[62:28] no  mejorar  el  producto  porque  no  tienes
[62:29] 
[62:30] con  quién  pelotear  ese  producto  y  ese
[62:32] 
[62:32] fue  un  poco  el  fallo,  ¿no?  que  el  equipo
[62:34] 
[62:34] era  un  equipo  técnicamente  bueno  y  y  la
[62:37] 
[62:37] y  la  y  la  compañía  tenía  tenía
[62:39] 
[62:39] potencial,  sobre  todo  a  nivel  de  a  nivel
[62:41] 
[62:41] de  producto  y  aprendizajes  ahí  desde
[62:44] 
[62:44] nuestro  lado  y  y  volviendo  un  poco  a
[62:47] 
[62:47] nuestra  tesis  de  inversión,  yo  creo  que
[62:49] 
[62:49] es  un  tipo  de  compañía  al  que  igual
[62:51] 
[62:51] tendríamos  que  haber  esperado  un  poco
[62:52] 
[62:52] para  invertir,  ¿no?  y  haber  esperado  a
[62:54] 
[62:54] llegar  a  a  tener  esos  data  points  o  esas
[62:57] 
[62:57] respuestas  del  mercado  que  nos  que  nos
[62:59] 
[62:59] aseguren  que  están  resolviendo  un  un
[63:01] 
[63:01] problema  real  y  que  además  hay  mucha
[63:03] 
[63:03] gente  que  tiene.
[63:05] 
[63:05] Y  luego  un  aprendizaje  también
[63:08] 
[63:08] es  que  que  además  este  lo  hemos  tenido
[63:10] 
[63:10] de  manera  bastante
[63:13] 
[63:13] repetida  en  todos  los  fracasos  o  en
[63:16] 
[63:16] todas  las  inversiones  que  han  salido
[63:17] 
[63:17] también  es  que  es  muy  importante  que
[63:20] 
[63:20] cuando  las  compañías  no  van  superb  como
[63:23] 
[63:23] fondos  seamos  capaces  de  ayudar  a  los
[63:25] 
[63:25] emprendedores  a  a  encontrar  algo,  ¿no?  a
[63:28] 
[63:28] o  a  cerrarlas  de  manera  ordenada  y  que
[63:30] 
[63:30] ellos  se  queden  tranquilos  o  incluso
[63:32] 
[63:33] intentar  vender  la  tecnología  o  intentar
[63:35] 
[63:35] hacer  una  quiere  y  que  los  emprendedores
[63:37] 
[63:37] puedan  pues  oye,  no  tiene  por  qué  ser
[63:40] 
[63:40] sacarse  algo  de  dinero  que  si  puede  ser
[63:42] 
[63:42] para  ellos  pues  pues  mejor,  pero  al
[63:45] 
[63:45] menos  que  tengan  algún  sitio  donde  [ __ ]
[63:47] 
[63:47] y  todos  esos  aprendizajes  que  que  han
[63:49] 
[63:49] tenido  montando  la  compañía,  pues  los
[63:51] 
[63:51] puedan  aplicar,  ¿no?  Que  en  general  son
[63:52] 
[63:52] muchos.
[63:54] 
[63:54] Y  y  sobre  el  fracaso,  eh,  creo  que  no
[63:56] 
[63:56] hablamos  mucho  de  ello  porque  porque  es
[63:58] 
[63:58] el  día  a  día,  eh,  al  final  de  una
[63:59] 
[63:59] startup.  No  sé  si  habéis  visto  una  peli
[64:01] 
[64:01] que  se  llama  Match  Point,  que  a  mí  me
[64:02] 
[64:02] gusta  mucho  y  voy  a  hacer  un  spoiler,
[64:04] 
[64:04] pero  eh  Match  Point  hay  una  metáfora,
[64:07] 
[64:07] hay  un  paralelismo  entre  el  tenis  y  y  un
[64:09] 
[64:09] crimen,  ¿eh?  Y  en  el  tenis,  ¿no?  Pues  la
[64:12] 
[64:12] bola  le  da  la  red  y  se  queda  encima  de
[64:15] 
[64:15] la  red  y  puede  caer  a  un  lado  o  al  otro,
[64:17] 
[64:17] ¿vale?  Y  en  el  crimen,  pues  el  tío  tira
[64:19] 
[64:19] un  anillo  y  si  se  cabe  para  un  sitio  le
[64:21] 
[64:21] pillan,  si  se  cabe  para  el  otro  no  le
[64:22] 
[64:22] pillan,  ¿no?  Ese  es  el  spoiler.  Eh,  en
[64:25] 
[64:25] la  startup  esto  pasa  constantemente,  o
[64:26] 
[64:26] sea,  hay  un  factor  suerte,
[64:28] 
[64:28] arbitrariedad,  que  que  el  un  fracaso  te
[64:31] 
[64:31] puede  matar  o  un  fracaso  te  puede  dar  el
[64:32] 
[64:32] aprendizaje  que  te  da  para  el  día
[64:33] 
[64:34] siguiente.  Eh,  la  startup  fracasa
[64:36] 
[64:36] finalmente  solo  por  dos  razones,  o  sea,
[64:38] 
[64:38] principalmente  una  que  es  que  se  queda
[64:39] 
[64:39] sin  caja,  pero  normalmente  la  otra  es  no
[64:41] 
[64:42] encontrar  mercado,  ¿no?  Y  si  no
[64:42] 
[64:43] encuentras  mercado,  eventualmente  te
[64:44] 
[64:44] quedas  sin  caja.  Pero  por  el  camino,  si
[64:47] 
[64:47] si  consigues  alejarte  de  no  quedarte  sin
[64:49] 
[64:49] caja  y  si  consigues  encontrar  mercado,
[64:51] 
[64:51] estás  fracasando  constantemente.  Y  yo
[64:53] 
[64:54] creo  que  lo  que  tenemos  en  común,  eh,
[64:57] 
[64:57] voy  a  decirlo  en  tercera  persona,  lo  que
[64:58] 
[64:58] tienen  en  común  los  grandes  inversores  y
[65:00] 
[65:00] los  emprendedores  que  consiguen  que  les
[65:02] 
[65:02] vaya  bien  es  eh  que  no  les  da  vergüenza
[65:05] 
[65:05] eh  fracasar  estrepitosamente  porque  es
[65:08] 
[65:08] la  única  manera  de  asumir  suficientes
[65:10] 
[65:10] riesgos  para  conseguir  un  buen  retorno,
[65:12] 
[65:12] ¿no?  seas  un  inversor  como  seas  un
[65:14] 
[65:14] emprendedor,  con  lo  cual  no  te  tiene  que
[65:15] 
[65:15] dar  miedo  ni  vergüenza  al  fracaso  y  y
[65:17] 
[65:17] fracasamos,  ya  te  digo,  diariamente.
[65:19] 
[65:19] Diariamente.  Si  quieres  ejemplos,  que  lo
[65:21] 
[65:21] has  pedido,  eh,  yo  te  puedo  decir,  hace
[65:24] 
[65:24] poco  reflexionaba  sobre  un  aprendizaje
[65:26] 
[65:26] de  fracasos  pasados.  Muchos  tienen  que
[65:27] 
[65:27] ver  casi  todos  con  el  talento,  ¿no?  Con
[65:29] 
[65:29] con  a  quién  contratamos,  a  quién
[65:30] 
[65:30] promocionamos,  a  quién  retenemos,  a
[65:32] 
[65:32] quién  perdemos,  eh  a  quién  despedimos,
[65:35] 
[65:35] ¿no?  O  sea,  muchas  muchas  decisiones  de
[65:37] 
[65:37] una  empresa  tienen  que  ver  con  la
[65:38] 
[65:38] gestión  de  las  personas.  y  el  otro  día
[65:41] 
[65:41] reflexionaba  sobre  la  diferencia  de  de
[65:43] 
[65:43] lo  que  yo  entendía  como  ambición,  porque
[65:46] 
[65:46] queremos  gente  ambiciosa,  ¿no?,  para
[65:47] 
[65:48] nuestro  equipo.  Y  el  otro  día  me  di
[65:49] 
[65:49] cuenta  que  yo  hace  unos  años  eh  pensaba
[65:51] 
[65:51] que  la  gente  que  quería  mucho  era
[65:53] 
[65:53] ambiciosa  y  luego  reflexioné  un  poco  y  y
[65:56] 
[65:56] vi  que  la  gente  ambiciosa  es  la  gente
[65:58] 
[65:58] que  estaba  dispuesta  a  hacer  mucho  para
[66:00] 
[66:00] conseguir  lo  que  quería,  ¿no?  Y  me
[66:02] 
[66:02] acuerdo  que  hace  años  pues  yo  contraté  o
[66:05] 
[66:05] concretamente  promocioné  y  puse  por
[66:07] 
[66:07] encima  de  otras  personas  a  individuos
[66:09] 
[66:09] que  querían  mucho,  pero  que  no  estaban
[66:11] 
[66:11] dispuestos  o  no  eran  capaces  de  hacer  lo
[66:13] 
[66:13] necesario  para  llegar  a  eso.  Esta  gente
[66:16] 
[66:16] fuera,  ¿sabes?  O  sea,  bueno,  cada  uno
[66:17] 
[66:17] haga  lo  que  quiera,  ¿no?  Pero  mi
[66:18] 
[66:18] aprendizaje  es  esta  gente  fuera.  La
[66:20] 
[66:20] gente  que  quieres  es  gente  que  quiera
[66:21] 
[66:22] mucho,  pero  más  importante  que  esté
[66:24] 
[66:24] dispuesta  a  hacer  lo  que  haga  falta  para
[66:26] 
[66:26] conseguir  ese  mucho.  Este  es  un  ejemplo
[66:28] 
[66:28] de  fracaso,  es  mal  entender  eh  lo  que  lo
[66:31] 
[66:31] que  define  la  ambición  de  una  persona.  Y
[66:33] 
[66:33] así  ya  te  digo,  es  que  hay  infinitas.  No
[66:34] 
[66:34] sé  si  quieres  añadir  un  par  de  ejemplos.
[66:36] 
[66:36] Yo  yo  es  que  o  sea,  la  gente  que  dice,
[66:39] 
[66:39] "Es  que  siempre  habláis  del  éxito,  pero
[66:40] 
[66:40] nunca  del  fracaso.  ¿Por  qué  no  hacéis
[66:41] 
[66:41] podcast  el  fracaso?"  Digo,  "Pues  que  por
[66:43] 
[66:43] qué  es  fracaso?"  Pues  es  que  todo  mi
[66:44] 
[66:44] entorno  es  fracaso,  o  sea,  todo  el  día  a
[66:46] 
[66:46] día  es  fracaso.  Lo  difícil  es  encontrar
[66:47] 
[66:48] algo  que  funcione.  O  sea,  yo  quiero
[66:49] 
[66:49] escuchar  solo  cosas  que  funcionen.  ¿Por
[66:51] 
[66:51] qué?  Porque  el  fracaso  es  mi  día  a  día.
[66:53] 
[66:53] O  sea,  hago  muchos  experimentos,  muy
[66:55] 
[66:55] pocos  funcionan.  Esa  la  realidad.
[66:56] 
[66:56] Hace  falta  ayuda  para  fracasar.  No  se
[66:58] 
[66:58] fracasa  fácil.  Que
[66:59] 
[66:59] claro,  o  sea,  lo  fracaso  es  lo  que  no  me
[67:01] 
[67:01] interesa.  O  sea,  eso  ya  ya  lo  tengo  en
[67:02] 
[67:02] el  día  a  día.  Pero  es  que  además,  oye,
[67:03] 
[67:03] historias  como  la  envidia,  15  años,  16
[67:06] 
[67:06] años,  hasta  que  esto  empieza  a  crecer.
[67:09] 
[67:09] Oye,  16  años  teniendo  fracasando,  ¿eh?
[67:12] 
[67:12] Pero  es  que  si  le  biografía  de  Nike,  una
[67:15] 
[67:15] de  las  grandes  marcas  de  consumo,  eh,  y
[67:17] 
[67:17] tú  miras  lo  que  pasó  en  los  primeros  15
[67:19] 
[67:19] años,  oye,  eran  los  mismos  matados  de  un
[67:21] 
[67:21] barrio,  de  no  sé  dónde,  que  que  que
[67:23] 
[67:23] habían  empezado  la  empresa  y  que  aquello
[67:24] 
[67:25] no  era  nada  ni  iba  a  ningún  sitio.  Y
[67:27] 
[67:27] estamos  hablando  de  una  de  las  grandes
[67:28] 
[67:28] marcas  de  consumo.  Aquí  hemos  tenido  la
[67:30] 
[67:30] historia  de  Pehawk,  por  ejemplo,  uno  de
[67:32] 
[67:32] los  primeros  unicorns  europeos.  Ostia,
[67:34] 
[67:34] 15  años  también  es  un  número  mágico,  15
[67:36] 
[67:36] años  fracasando.  O  sea,  el  fracaso  es  lo
[67:39] 
[67:39] normal.
[67:40] 
[67:40] Pero,  ¿quién  quién  tiene  la  resiliencia
[67:42] 
[67:43] para  estar  para  ir  más  allá  de  estos  15
[67:44] 
[67:44] años  o  5  años  o  3  años  o  para  pasar  esta
[67:47] 
[67:47] etapa  hasta  encontrar  algo  que  que  pite,
[67:50] 
[67:50] que  funcione  y  luego  ser  capaz  de
[67:51] 
[67:51] capturarlo,  que  no  es  trivial?  Pero  eso
[67:55] 
[67:55] es  lo  difícil.  Por  eso  a  mí  me  interesan
[67:57] 
[67:57] las  historias  de  gente  que  ha  conseguido
[67:58] 
[67:59] llegar  ahí,  pero  por  el  medio,  por  el
[68:01] 
[68:01] camino,  todo  lo  que  todo  lo  que  te  van  a
[68:03] 
[68:03] contar  son  fracasos.
[68:05] 
[68:05] Y  también  es  nuestro  caso,  ¿no?  Nosotros
[68:07] 
[68:07] nuestro  gran  error,  por  ejemplo,  en
[68:08] 
[68:08] Factorial  fue  que  hicimos  un  software
[68:11] 
[68:11] gratuito,  que  no  nos  podíamos  monetizar,
[68:14] 
[68:14] que  casi  nos  llevó  a  morir,  pero  también
[68:16] 
[68:16] esto  nos  dio  mucho  aprendizaje  porque
[68:18] 
[68:18] mucha  gente  utilizó  el  software  y
[68:20] 
[68:20] aprendimos  mucho  de  casi  más  de  50.000
[68:21] 
[68:21] 1000  empresas  que  que  probaron  el
[68:23] 
[68:23] software.  Claro,  tenía  sentido,  ¿no?
[68:25] 
[68:25] Porque  era  un  modelo  de  negocio  que  no
[68:27] 
[68:27] nos  llevaba  a  ningún  lado.  Pero  oye,
[68:28] 
[68:28] gracias  a  esto  y  aguantar  unos  cuantos
[68:30] 
[68:30] años  probando  cosas  y  tarando,  pues
[68:33] 
[68:33] llegamos  a  una  a  una  propuesta  que
[68:36] 
[68:36] producto,  monetización  y  tal,  pues  acabó
[68:38] 
[68:38] haciendo  acabó  pitando,  ¿no?  Entonces,
[68:42] 
[68:42] el  fracaso  es  lo  normal.
[68:44] 
[68:44] El  tema  es  cómo  qué  tienes  que  hacer
[68:46] 
[68:46] para  llegar  a  esto  que  algo  que  pite
[68:50] 
[68:50] de  pregunta.
[68:53] 
[68:53] Os  habéis  saltado  la  de  cómo  sentarse
[68:55] 
[68:55] con  el  BC,  ¿eh?
[68:56] 
[68:56] Vale.  ¿Dónde?  ¿Cómo  se  sientan  contigo?
[68:58] 
[68:58] ¿Cómo  se  sientan  contigo?
[69:00] 
[69:00] No  es  verdad.
[69:00] 
[69:00] Jordi  @kibo
[69:02] 
[69:02] en  en  mi  caso  concreto,
[69:03] 
[69:03] jordi@kiboentures.com.
[69:06] 
[69:06] Buah,
[69:06] 
[69:06] es  así.
[69:07] 
[69:07] Tienes  la  bandeja  petada  ya.  eh  me
[69:09] 
[69:09] podéis  escribir  perfectamente.  E  pero
[69:11] 
[69:11] bueno,  tienes  muchas  maneras,  ¿no?
[69:14] 
[69:14] Idealmente  y  lo  mejor  para  llegar  a
[69:16] 
[69:16] hablar  con  los  fondos  es  que  te  alguien
[69:18] 
[69:18] que  ya  conoce  a  alguna  de  las  personas
[69:20] 
[69:20] que  trabajan  en  ese  fondo  te  haga  una
[69:22] 
[69:22] presentación.  Eh,  y  lo  más  más  ideal  es,
[69:25] 
[69:25] por  ejemplo,  que  sea  un  emprendedor  con
[69:26] 
[69:26] el  que  ese  fondo  ya  ha  trabajado,  ¿no?
[69:28] 
[69:28] Al  final  nosotros  nos  fiamos  muchísimo
[69:30] 
[69:30] de  la  gente  en  la  que  invertimos  y  nos
[69:32] 
[69:32] gusta  trabajar  con  ellos  y  cualquier
[69:34] 
[69:34] cosa  que  nos  refieran,  pues  eh  la
[69:36] 
[69:36] miramos  con  mucho  cariño.  Entonces,  para
[69:38] 
[69:38] mí  esa  es  la  mejor  manera.  Entre  eso  y
[69:40] 
[69:40] enviar  un  email  a  info@kiboventur.com,
[69:44] 
[69:44] pues  hay  muchos  muchas  muchas  maneras,
[69:46] 
[69:47] ¿no?,  de  acercarte.  Eh,  la  mejor  sin
[69:49] 
[69:49] duda  es  eh  que  alguien  te  presente  a
[69:52] 
[69:52] alguna  de  las  personas  que  trabaja  en  el
[69:53] 
[69:53] fondo  porque  es  es  la  manera  como  más
[69:56] 
[69:56] más  atención  vamos  a  prestar,  ¿no?
[69:59] 
[69:59] Es  muy  fácil  llegar  a  los  bis,  eh,  muy
[70:01] 
[70:01] muy  fácil.  Lo  difícil  es  generar
[70:02] 
[70:02] interés,  pero  llegar  a  ellos  es  muy
[70:04] 
[70:04] fácil.
[70:04] 
[70:04] Y  eso  es  un  poco  incómodo,  pero  se  puede
[70:06] 
[70:06] venir  aquíar,  ¿eh?
[70:07] 
[70:07] Sí.  Ahora
[70:08] 
[70:08] no  es  lo  mismo  que  sentarse.
[70:09] 
[70:09] Le  atracáis  metafóricamente
[70:11] 
[70:11] y  luego  eh  y  francés  me  dice,  "No,
[70:14] 
[70:14] francesca@ign.net,
[70:15] 
[70:15] o  sea,  nosotros  a  veces  se  nos  olvida.
[70:17] 
[70:17] También  invertimos
[70:20] 
[70:20] escribita  francesc.  Vale,  siguiente
[70:22] 
[70:22] pregunta.
[70:26] 
[70:26] A  ver,
[70:27] 
[70:27] más  el  micro.
[70:31] 
[70:31] Uy,  va,  ahora  ya  no  funciona.
[70:33] 
[70:33] Se  acaba  de  desconectar  alguna  cámara,
[70:34] 
[70:34] creo.  Eh,
[70:36] 
[70:36] vale.
[70:37] 
[70:37] Eh,  bueno,  buenas  tardes  y  gracias  por
[70:39] 
[70:39] por  dedicar  generosamente  este  ratito.
[70:42] 
[70:42] Eh,  tengo  una  duda  siempre  que  escucho  a
[70:45] 
[70:45] a  los  BC  es  de  quién  es  responsabilidad
[70:47] 
[70:48] el  presid,  digamos.
[70:49] 
[70:49] ¿El  qué?  El  presid.
[70:50] 
[70:50] El  presid,  digamos,  es  ese  stage  en  el
[70:53] 
[70:53] que  probablemente  la  mayoría  estemos.
[70:55] 
[70:55] Presid  seed,  eh  veo  como  cierta
[70:58] 
[70:58] tendencia,  lógico,  de  ir  aprendiendo  y
[71:00] 
[71:00] tal,  como  que  la  tesis  cada  vez  se  va
[71:03] 
[71:03] moviendo  más  hacia  modelos  validados  que
[71:06] 
[71:06] entiendo  tienen  sentido  en  vuestro
[71:08] 
[71:08] modelo  de  negocio.  Ahora  me  gustaría
[71:11] 
[71:11] conocer  su  opinión  de  de  quién  es
[71:13] 
[71:13] responsabilidad  más  allá  de  Lenisa,  eh
[71:16] 
[71:16] fomentar,  digamos,  ¿no?,  el
[71:18] 
[71:18] emprendimiento  y  y  apoyar  a  a  proyectos
[71:21] 
[71:21] en  etapa  temprana.
[71:24] 
[71:24] Repito,  aceleradoras  que  de  pronto  pasan
[71:27] 
[71:27] a  ser  fondos  eh  late  seed  y  a  partir  de
[71:31] 
[71:31] ahí  un  poco  lo  que  comentaba,  ¿no?
[71:34] 
[71:34] Cuando  hay  product  market  fit  y  mucho
[71:36] 
[71:36] más  ahora  que  hay  una  tendencia  a
[71:39] 
[71:39] busrapear  y  todo  esto,  la  velocidad  del
[71:43] 
[71:43] crecimiento  probablemente  hoy  no  sea  uno
[71:45] 
[71:45] de  los  principales  painp  de  la  mayoría
[71:47] 
[71:47] de  los  emprendedores,  sino  crecer
[71:49] 
[71:49] orgánicamente  un  poco  más  sano  y
[71:51] 
[71:51] pensando  en  el  evit.  Me  gustaría  conocer
[71:53] 
[71:53] su  opinión  de  de  quién  creen  que  es  la
[71:56] 
[71:56] responsabilidad  del  presid  al
[71:58] 
[71:58] Te  refieres  a  la  responsabilidad  de
[72:00] 
[72:00] financiar  ese  tipo  de  proyectos,
[72:01] 
[72:01] ¿verdad?  ese  ese  stage,  digamos,  en  el
[72:03] 
[72:03] que  hay  más  riesgo  y  que  cada  vez  veo
[72:07] 
[72:07] cada  vez  menos  fondos  apostando  allí.
[72:11] 
[72:11] Francesca@itnic.net.
[72:13] 
[72:13] Ese  es  el
[72:14] 
[72:14] Vale,  pero  oye,  el  concepto  el  concepto
[72:16] 
[72:16] responsabilidad  es  muy  interesante
[72:18] 
[72:18] porque  denota  una  cosmovisión  concreta,
[72:20] 
[72:20] o  sea,  como  que  esto  alguien  le  importa.
[72:23] 
[72:23] Claro,  es  que  el  emprendimiento  entiendo
[72:25] 
[72:25] que  es  una  política  prácticamente  una
[72:27] 
[72:27] política  pública,  digamos,  ¿no?  Apostar
[72:29] 
[72:29] a  naciones  emprendedoras.  No  sé,  yo  vine
[72:32] 
[72:32] aquí  desde
[72:34] 
[72:34] tú  vienes  aquí  buscando  políticas  que
[72:35] 
[72:35] no  no no  vengo  vengo  aquí  porque
[72:39] 
[72:39] creo  que  puede  ser  España  una  nación
[72:41] 
[72:41] emprendedora,  ¿vale?  Y  en  función  a  ese
[72:46] 
[72:46] discurso
[72:47] 
[72:47] hay  un  político  responsable  de  la  nación
[72:49] 
[72:49] emprendedora.  Había  Paco  Polo.
[72:51] 
[72:51] Paco  Polo,  pero  ya  no  ya  no
[72:52] 
[72:52] no  lo  refiero  concretamente  a  políticas
[72:55] 
[72:55] públicas,  digo,  me  refiero  de  quien
[72:57] 
[72:57] los  responsables  somos  nosotros,  o  sea,
[73:00] 
[73:00] o  sea,  es  que  aquí  al  final  el
[73:02] 
[73:02] responsable  de  encontrar  financiación
[73:04] 
[73:04] para  su  compañía  es  el  propio  fundador,
[73:06] 
[73:06] ¿no?  Sí  que  es  verdad  que  hay  un
[73:08] 
[73:08] conjunto  de  agentes  en  el  ecosistema,
[73:10] 
[73:10] ¿no?  Es  un  poco  lo  que  decía  Jordi,  los
[73:11] 
[73:11] que  estamos  aquí,  que  se  dedican  a
[73:14] 
[73:14] invertir  en  esas  etapas  y  se  dedican  a
[73:16] 
[73:16] invertir  en  esas  etapas  probablemente
[73:18] 
[73:18] porque  o  les  haya  ido  bien  haciendo  eso
[73:20] 
[73:20] y  han  montado  un  fondo  específicamente
[73:22] 
[73:22] para  invertir  en  esas  etapas  o  porque
[73:24] 
[73:24] son  o  han  sido  emprendedores  ellos
[73:25] 
[73:25] mismos  y  pueden  ayudar  mucho  en  esas
[73:27] 
[73:27] etapas.  Pues  tienes  muchos  ejemplos  de
[73:29] 
[73:29] business  angels,  que  además  ahora  en
[73:31] 
[73:31] España  hay  muchísimos,  que  además
[73:33] 
[73:33] aportan  muchísimo  valor,  que  para  una
[73:35] 
[73:35] etapa  presit  son  incluso  mucho  mejores
[73:37] 
[73:37] que  un  fondo  de  BC,  porque  oye,  te  van  a
[73:39] 
[73:39] ayudar  a  pivotar  mucho  más  el  producto,
[73:41] 
[73:41] te  van  a  presentar  a  potenciales
[73:43] 
[73:43] clientes,  incluso  ellos  mismos  si  son
[73:45] 
[73:45] emprendedores  en  sus  empresas  van  a
[73:47] 
[73:47] utilizar  el  producto  y  te  van  a  dar
[73:48] 
[73:48] feedback.  Entonces,  yo  te  diría,  es
[73:50] 
[73:50] responsabilidad  del  founder,  eh,
[73:52] 
[73:52] realmente  conocer  ese  ecosistema,
[73:54] 
[73:54] entender  quiénes  son  los  agentes
[73:55] 
[73:55] principales  y  acabar  pues  convenciendo  a
[74:00] 
[74:00] a  algunos  agentes  de  ese  ecosistema  de
[74:02] 
[74:02] que  el  producto  y  el  mercado  que  quiere
[74:04] 
[74:04] atacar  y  el  equipo  que  está  ensamblando
[74:06] 
[74:06] para  atacar  ese  ese  mercado  o  ese
[74:08] 
[74:08] problema  es  es  el  adecuado,  ¿no?
[74:10] 
[74:10] Yo  creo  la  responsabilidad  de  la  del
[74:12] 
[74:12] político  es  el  no  poner  trabas  si
[74:14] 
[74:14] quieres,  ¿no?  Pero  nunca  el  político  va
[74:16] 
[74:16] a  generar  la  oportunidad  de  negocio.
[74:17] 
[74:17] Esto  es  esto  es  impensable,  ¿no?
[74:19] 
[74:19] Normalmente  las  primeras  etapas  es  lo
[74:21] 
[74:21] que  se  llama  las  tres  FS,  Friends,
[74:22] 
[74:22] family  and  Fools.  Lo  de  friends  family
[74:25] 
[74:25] es  un  eufemismo,  pero  todos  son  fulls,  o
[74:27] 
[74:27] sea,  no  tiene  ningún  sentido.  Eh,  y  yo
[74:29] 
[74:29] por  en  mi  caso,  yo  busqué  un  amigo,  un
[74:31] 
[74:31] amigo  rico,  en  aquel  momento  para  mí  era
[74:33] 
[74:33] rico,  que  era  Masumi
[74:37] 
[74:37] que  está  aquí  entre  nosotros.  O  sea,  yo
[74:38] 
[74:38] hace  14  años  convencí  a  este  chaval  para
[74:42] 
[74:42] que  me  invirtiera
[74:43] 
[74:43] chaval.  Entonces,  ahora  ya  no
[74:44] 
[74:44] aran  chaval  para  que  me  invirtiera
[74:46] 
[74:46] 20.000  1000  €  y  de  hecho  me  fue  él  que
[74:49] 
[74:49] me  lo  dijo.  Estaba  contando  la  última
[74:52] 
[74:52] idea  que  había  tenido  y  me  dijo,  "Oye,
[74:54] 
[74:54] pues  a  mí  me  gustaría  invertir."  Claro,
[74:56] 
[74:56] no  es  un  inversor,  no  era  un  inversor
[74:58] 
[74:58] profesional,  ahora  sí.  Eh  eh  pero  en
[75:01] 
[75:02] aquel  momento  no  era  un  inversor
[75:03] 
[75:03] profesional  y  y  a  mí  esta  me  asustó
[75:05] 
[75:05] cuando  me  dijo,  "Quiero  invertir."  Digo,
[75:07] 
[75:07] "Hostia,  ¿qué  dices?"  No,  digo,  "Déjame
[75:08] 
[75:09] hablar  con  otra  gente  que  no  sea  amigo
[75:10] 
[75:10] mío,  ¿no?  Y  que  sea  un  poco  más  seria."
[75:12] 
[75:12] Bueno,  sería  en  el  sentido  que  que
[75:16] 
[75:16] invierte  profesionalmente  y  luego  ya  te
[75:18] 
[75:19] volveré  ya  te  lo  volveré  a  ti,  ¿no?  Pero
[75:21] 
[75:21] para  mí  eso  fue  muy  importante  y  luego
[75:23] 
[75:23] pues  encontré  más  gente  en  mi  entorno
[75:26] 
[75:26] que  me  que  me  acabó  invirtiendo  una
[75:27] 
[75:27] primera  ronda  de  200,000  €  eh  pero  eso
[75:31] 
[75:31] es  normalmente  como  se  cómo  se  empieza.
[75:34] 
[75:34] Se  empieza  pues  poniendo  horas  sin
[75:35] 
[75:35] cobrar,  eh  convenciendo  a  Fulls,  eh,  y
[75:39] 
[75:39] con  eso  consigues  llegar  a  algún  sitio
[75:41] 
[75:41] que  es  la  el  paso  previo  a  llegar  a
[75:43] 
[75:43] inversores  más  profesionales,  ¿no?  Que
[75:45] 
[75:45] quieren  más  métricas,
[75:46] 
[75:46] empiezan  a  hacer  preguntas.  El  full  es
[75:48] 
[75:48] el  que  no  hace  las  preguntas.
[75:50] 
[75:50] Esta  es  la  diferencia  entre  el  Friends
[75:51] 
[75:52] Family  Fools  y  lo  demás.  Lo  demás  hace
[75:54] 
[75:54] preguntas.  Pero  yo  creo  que  ahora  ya
[75:55] 
[75:55] estamos  en  un  momento  en  2023  en  en
[75:58] 
[75:58] España  donde  los  fulls  ya  es  oye,  mucha
[76:01] 
[76:01] gente  que  ha  ganado  dinero  en  tecnología
[76:04] 
[76:04] y  que  tiene  ganas  de  ayudar  a  otros
[76:06] 
[76:06] proyectos  de  tecnología,  o  sea,  que  ya
[76:07] 
[76:08] no  son  tan  fulls,  o  sea,  pues  pues
[76:10] 
[76:10] Bernat  cuando  hace  14  años  levantó
[76:12] 
[76:12] dinero,  probablemente  es  que  no  los
[76:15] 
[76:15] inversores  no  tenían  ni  idea  de  ni  de  lo
[76:16] 
[76:16] que  ibas  a  hacer.  Ahora  tienes  un
[76:19] 
[76:19] ecosistema  de  ex,  pues  extrabajadores  de
[76:21] 
[76:21] factorial  o  trabajadores  de  factorial
[76:23] 
[76:23] que  oye,  han  estado  en  producto  y  te
[76:25] 
[76:25] pueden  ayudar,  han  estado  en  marketing  y
[76:26] 
[76:26] te  pueden  ayudar  a  a  pensar  tu
[76:28] 
[76:28] estrategia  de  marketing  los  primeros  12
[76:30] 
[76:30] meses  de  la  compañía.  O  sea,  que  ahí  yo
[76:32] 
[76:32] creo  que  ahora  hay  hay  un  ecosistema  muy
[76:33] 
[76:33] grande  para  financiar  un  proyecto  que
[76:35] 
[76:35] está  empezando.
[76:37] 
[76:37] Sí,  buscar  en  Linketín  fundadores  que
[76:39] 
[76:39] han  vendido,  que  tienen  que  pueden  tener
[76:41] 
[76:41] patrimonio  porque  han  crecido  sus
[76:42] 
[76:42] proyectos.  Es  interesante.  Tuvimos  el
[76:45] 
[76:45] podcast  de  Juanjo  Mostazo,
[76:47] 
[76:47] eh,  esta  semana  tenemos  el  podcast  de
[76:49] 
[76:49] Juanjo  Mostazo  de  Homa  Games.  Él  ha
[76:51] 
[76:51] invertido  en  120  compañías,  eh,  él
[76:54] 
[76:54] personalmente,  tickets  de  20  25,000  €
[76:57] 
[76:57] pues  lo  mismo  que  que  Masumi  en  aquel
[76:59] 
[76:59] momento,  ¿no?  O  sea,  esto  es  buscarse  la
[77:01] 
[77:01] vida,  la  responsabilidad  del  emprendedor
[77:03] 
[77:03] en  todo,  no  solo  en  el  fan  racising,  en
[77:04] 
[77:04] todo.
[77:07] 
[77:07] Hay  otra  pregunta  ahí  detrás.
[77:17] 
[77:17] Hola,  buenas.  Yo  soy  Álvaro  y  bueno,  mi
[77:20] 
[77:20] pregunta  va  para  Bernard  y  para  todos,
[77:23] 
[77:23] pero  básicamente  es  que  vine  aquí  hace
[77:25] 
[77:25] unos  meses  y  salió  la  pregunta  de  en  esa
[77:28] 
[77:28] fase  de  cer  a  un  millón,  cuando  estás  en
[77:30] 
[77:30] el  cero,  ¿qué  hacer?  ¿No?  Y  Bernard
[77:32] 
[77:32] planteaba  que  él  va,  o  sea,  él  va  por  la
[77:35] 
[77:35] calle  y  le  van  surgiendo  1000  problemas
[77:37] 
[77:37] o  va  viendo  1000  problemas  y  se  los
[77:40] 
[77:40] apunta  y  luego  valora  pues  qué  es
[77:42] 
[77:42] aquello  que  que  puede  ser  una  idea  de
[77:45] 
[77:45] negocio  y  tal.  Entonces  yo  de  hace  unos
[77:47] 
[77:47] meses  aquí  pues  he  ido  aplicando  este
[77:49] 
[77:49] proceso  en  mi  ámbito  y  me  encontré  con
[77:53] 
[77:53] un  problema  en  el  que  pues  profundicé  un
[77:55] 
[77:55] poco  más.  Entonces,  la  mi  pregunta  es,
[77:58] 
[77:58] ¿qué  hacer  cuando  los  problemas  que  te
[78:01] 
[78:01] encuentras  salen  de  tus  posibilidades  y
[78:03] 
[78:03] no  puedes  abarcar  tanto?  O  sea,  porque
[78:06] 
[78:06] en  esa  fase  de  cero  no  tienes  recursos.
[78:08] 
[78:08] Entonces,  cuando  te  faltan  recursos,  no
[78:10] 
[78:10] solo  económicos,  ¿qué  haces?  Porque
[78:13] 
[78:13] empiezas  a  indagar  y  descubres  que  hay
[78:15] 
[78:15] más  problemas  de  los  que  de  los  que  te
[78:17] 
[78:17] pensabas.
[78:18] 
[78:18] El  problema  es  muy  importante,  es  super
[78:20] 
[78:20] importante,  pero  si  no  tienes  una
[78:22] 
[78:22] solución  creativa  para  ese  problema  es
[78:24] 
[78:24] una  putada.
[78:25] 
[78:25] Ojalá  dices,  no  sé,  eh,  la  fusión
[78:28] 
[78:28] nuclear,  por  ejemplo,  o  sea,  es  una  muy
[78:30] 
[78:30] buena  idea,  pero  yo  igual  no  puedo
[78:31] 
[78:31] contribuir  a  ella,  eh,  y  hay  mucha  gente
[78:34] 
[78:34] trabajando  durante  mucho  tiempo  y
[78:35] 
[78:35] todavía  no  hay  una  solución  que  funcione
[78:38] 
[78:38] en  producción.  O  sea,  tienes  que  ser
[78:39] 
[78:39] capaz  de  pensar  una  solución  a  este
[78:41] 
[78:41] problema,  no  solo  encontrar  al  problema.
[78:43] 
[78:43] O  sea,  una  cosa  que  decimos  aquí  muchas
[78:45] 
[78:45] veces  es  que  oye,  hay  muchos  problemas
[78:46] 
[78:46] en  el  mundo,  no,  no  todos  tienen  que  ser
[78:48] 
[78:48] solucionados.
[78:49] 
[78:49] O  sea,  que  hay  muchos  problemas  no
[78:50] 
[78:50] significa  que  sea  un  negocio
[78:52] 
[78:52] solucionarlos.  Vamos  a  decir,  no  está
[78:53] 
[78:54] bien  solucionar  problemas,  está  es  muy
[78:55] 
[78:55] bonito,  pero  si  quieres  hacerlo  de  forma
[78:57] 
[78:57] sostenible,  eh,  tienes  que  tienes  que
[78:59] 
[78:59] poder  capturar  el  valor  generado,  es
[79:01] 
[79:01] decir,  tiene  que  ser  un  problema  para
[79:02] 
[79:02] alguien  que  esté  dispuesto  a  pagar  por
[79:03] 
[79:03] él.  Eh,  entonces  primero  de  todo  tienes
[79:07] 
[79:07] que  encontrar  ese  problema,  que
[79:08] 
[79:08] realmente  la  gente  pueda  pagar  por  una
[79:11] 
[79:11] solución  a  este  problema.  Y  y  segundo,
[79:13] 
[79:14] tienes  que  ser  pensar,  tienes  que  ser
[79:15] 
[79:15] capaz  de  pensar  esta  solución  creativa  y
[79:18] 
[79:18] no  solo  pensarla,  sino  construirla,  eh,
[79:20] 
[79:20] o  tener  una  idea  de  cómo  construirla  o
[79:22] 
[79:22] poder  explicar  muy  bien  a  alguien  eh
[79:25] 
[79:25] cómo  construirla.
[79:27] 
[79:27] Y  es  este  binomio,  eh,  o  sea,  no  es  solo
[79:29] 
[79:29] el  problema,  es  problema  solución.
[79:32] 
[79:32] Yo  no  estoy  tanto  de  acuerdo.  Yo  creo
[79:33] 
[79:33] que  si  te  obsesionas  por  el  problema,
[79:35] 
[79:35] eh,  hay  que  asumir  que  vas  a  encontrar
[79:36] 
[79:36] una  solución  y  y  ir  a  lo  loco,  porque
[79:39] 
[79:39] siempre  puedes  decir  que  no,  que  es
[79:40] 
[79:40] imposible,  que  está  fuera  de  tu  alcance.
[79:42] 
[79:42] O  sea,  casi  todas  las  startups  son
[79:44] 
[79:44] estúpidas  cuando  empiezan  porque
[79:46] 
[79:46] estadísticamente  van  a  ser  un  fracaso.
[79:48] 
[79:48] Entonces,  si  te  obsesiona  el  problema,
[79:50] 
[79:50] eh,  la  yo  descarto  la  premisa,  o  sea,
[79:53] 
[79:53] está  fuera  de  mi  alcance,  pues  oye,  pues
[79:55] 
[79:55] dedícate  a  otra  cosa,  ¿sabes?  Pero  pero
[79:57] 
[79:57] no,  o  sea,  siempre  está  fuera  de  tu
[79:58] 
[79:58] alcance.  Hay  hay  que  hay  que  buscar,  hay
[80:00] 
[80:00] que  buscar.
[80:00] 
[80:00] Claro,  hay  ciertos  límites.  O  sea,  curar
[80:02] 
[80:02] el  cáncer,  tú  puedes  curar  el  cáncer.
[80:04] 
[80:04] Oj,  igual  sí.  Eh,
[80:05] 
[80:05] bueno,  ojalá  la  gente  que  se  ha
[80:06] 
[80:06] obsesionado  con  ello  eh,  no  se  rinda,
[80:09] 
[80:09] pero  y  si  además  tiene  un  conocimiento  y
[80:10] 
[80:10] un  background  en  medicina  o  en
[80:12] 
[80:12] biotecnología,  pues  casi  mejor,  ¿no?
[80:13] 
[80:13] Algunos  les  irá  mejor  que  a  otros,  pero
[80:15] 
[80:15] si  vamos  con  esa  mentalidad  no  hacemos
[80:16] 
[80:16] nada,  yo  creo.
[80:17] 
[80:17] No,  estoy  de  acuerdo.
[80:18] 
[80:18] O sea,  yo  creo  que  hay  que  ir,  hay  que
[80:19] 
[80:19] ir  a  gas  y  y  que  no  se  puede,  falso.  Hay
[80:22] 
[80:22] que  hay  que  creer  que  se  puede.
[80:24] 
[80:24] Pero,  o  sea,  yo  me  refiero
[80:25] 
[80:25] y  te  la  vas  a  pegar,  ¿eh?
[80:26] 
[80:26] Yo,
[80:26] 
[80:26] pero  quizá  no.  Y  si  no  es  la  [ __ ]
[80:28] 
[80:28] ¿no?
[80:28] 
[80:28] O  sea,  yo  lo  que  el  enfoque  que  quería
[80:30] 
[80:30] dar  es  que,  por  ejemplo,  yo  eh  tal
[80:33] 
[80:33] persona  con  mis  recursos  a  mi  edad  o  lo
[80:35] 
[80:35] que  sea  no  puedo  hacerlo,  pero  igual
[80:37] 
[80:37] alguien  con  mucha  más  experiencia  o
[80:40] 
[80:40] mucho  más  recursos  puede.  Entonces,
[80:42] 
[80:42] esto  es  para  valientes,  ¿no?  No  me  vale
[80:43] 
[80:43] la  O  sea,  descarto  la  premisa  otra  vez.
[80:46] 
[80:46] Vale,
[80:46] 
[80:46] hay  que  ir,  hay  que  ir.
[80:47] 
[80:47] Porque  ese  alguien  que  le  aportas  tú,
[80:48] 
[80:48] ¿no?  También,  o  sea,  por  qué  te  necesita
[80:50] 
[80:50] cl  es  si  yo  no  lo  puedo  hacer,  pero  otra
[80:52] 
[80:52] persona  sí,  ¿por  qué  la  otra  persona?  O
[80:54] 
[80:54] sea,  si  lo  puede  hacer,  ¿qué  le  voy  a
[80:56] 
[80:56] pedir?  que  me  lo  haga,  no,  no,  o  sea,  lo
[80:59] 
[80:59] puedo  hacer  yo.  Bueno,  es  es
[81:01] 
[81:01] hay  que  creérselo,
[81:01] 
[81:01] es  complicado.
[81:02] 
[81:02] Hay  que  creérselo
[81:03] 
[81:03] y  yo  creo  que  es  importante  que
[81:06] 
[81:06] encuentres  un  problema  porque  has  dicho
[81:08] 
[81:08] una  cosa  que  es  interesante,  que  es,
[81:09] 
[81:09] ¿no?,  es  que  hay  un  problema,  pero  luego
[81:12] 
[81:12] van  saliendo  otros  problemas.  Entonces
[81:14] 
[81:14] es  importante  que  realmente  valides  con
[81:17] 
[81:17] las  personas  a  las  que  les  quieres
[81:18] 
[81:18] solucionar  ese  problema  que  tienen  ese
[81:20] 
[81:20] problema,  ¿no?  Porque  a  veces  a  veces
[81:22] 
[81:22] eso  te  va  a  llevar  a  darte  cuenta  que  el
[81:24] 
[81:24] problema  que  tienen  está  tres  o  cuatro
[81:27] 
[81:27] pasos  más  allá,  ¿no?,  de  lo  que  tú  te
[81:28] 
[81:28] pensabas  inicialmente  y  que  para  ese
[81:30] 
[81:30] problema  sí  que  hay  una  manera  de
[81:32] 
[81:32] solucionarlo
[81:34] 
[81:34] y  que  te  enamores  para  pasar  años,  15
[81:37] 
[81:37] años  comiéndote  los  mocos.
[81:38] 
[81:38] Exacto.  Ese  es  el  tema,  que  te  apasione
[81:40] 
[81:40] el  problema.
[81:42] 
[81:42] V  siente.  Uy,  hay  muchas  manos  ahora.
[81:47] 
[81:47] Pásale  a  quien  quieras
[81:50] 
[81:50] por  ahí.
[81:54] 
[81:54] Es  colaborativo.
[81:59] 
[81:59] Hola.  Hola,  eh,  muy  buenas.  Una  pregunta
[82:03] 
[82:03] en  esa  primera  parte.  Eh,  para  los
[82:04] 
[82:04] perfiles  que  somos  como  más  más  tequis  y
[82:07] 
[82:07] nos  gusta  la  tecnología  y  toda  esta
[82:09] 
[82:09] parte,  hay  una  parte  que  vosotros  en
[82:11] 
[82:11] todos  los  podcast  siempre  habláis  es  las
[82:13] 
[82:13] finanzas,  la  economía  y  cómo  os  habéis
[82:15] 
[82:15] formado  o  cómo  creéis  que  es  de
[82:18] 
[82:18] importante  a  la  hora  de  hacer  un  pitch,
[82:21] 
[82:21] tener  ese  conocimiento  base  de
[82:24] 
[82:24] de  decir,  "Oye,  porque  nos  vais  a
[82:26] 
[82:27] preguntar  un  montón  de  cosas  y  no  es
[82:29] 
[82:29] realmente  importante  esa  parte  económica
[82:31] 
[82:31] y  cómo  lo  habéis  conseguido  viniendo  de
[82:33] 
[82:33] un  perfil  más  tecnológico  haber
[82:35] 
[82:35] adquirido  esos  conocimientos  porque  está
[82:38] 
[82:38] el  típico  camino  del  NBA  que  no  creo  que
[82:39] 
[82:40] sea  eh  no  sé  si  es  el  camino  correcto,
[82:42] 
[82:42] pero  ¿cómo  habéis  adquirido  esos
[82:44] 
[82:44] conocimientos?
[82:45] 
[82:45] Yo  creo  si  te  ves  todos  los  vídeos  que
[82:47] 
[82:47] ha  hecho  Indic  en  los  últimos  dos  años  y
[82:49] 
[82:49] medio  es  como  hacer  un  NBA  para  un
[82:51] 
[82:51] emprendedor,  o  sea,  que
[82:52] 
[82:52] vale,
[82:53] 
[82:53] eso  es  una  una  manera  de  empezar,  te
[82:54] 
[82:54] diría
[82:55] 
[82:55] economía,  ¿no?  O  sea,  eso  es  es  negocio,
[82:58] 
[82:58] ¿no?  O  sea,  finanzas  básicas  de  negocio.
[83:00] 
[83:00] O  sea,  nosotros  los  tres  somos
[83:01] 
[83:01] ingenieros.  que  antes  le  decías  a  Jordi,
[83:03] 
[83:03] "Tú  eres  economista  por  casualidad  para
[83:04] 
[83:04] que  nos  ayudara  con  lo  de  la  deuda  neta
[83:06] 
[83:06] de  WWOR,  que  estamos  los  dos  que  somos
[83:08] 
[83:08] ingenieros  informáticos,  bueno,  yo
[83:09] 
[83:09] casi."  Y  dice,  "No,  eso es  ingeniero
[83:11] 
[83:11] también."  Pero  bueno,  o  sea,  con  todo  el
[83:13] 
[83:13] cariño  y  respeto  del  mundo,  no  es  tan
[83:14] 
[83:14] difícil.
[83:15] 
[83:15] O  sea,  si  has  aprendido  cosas
[83:17] 
[83:17] tecnológicas,  seguramente  puedes
[83:19] 
[83:19] aprender  cómo  funciona  una  pérdidas  y
[83:20] 
[83:20] ganancias  muy  fácilmente.  O  sea,  al
[83:23] 
[83:23] final  lo  difícil  de  negocio  es  vivirlo,
[83:26] 
[83:26] es  es  respirarlo,  ¿no?  Entender  que  que
[83:29] 
[83:29] el  mundo  está  lleno  de  oportunidades,
[83:30] 
[83:31] que  si  tú  le  arreglas  un  problema  a
[83:32] 
[83:32] alguien,  ese  alguien  te  va  a  dar  una
[83:33] 
[83:33] peseta,  tú  con  esta  peseta  puedes
[83:35] 
[83:35] comprar  otro  recurso,  arreglar  otro
[83:36] 
[83:36] problema  más  grande,  te  dan  dos  pesetas,
[83:37] 
[83:37] con  dos  pesetas  compras  una  máquina  de
[83:39] 
[83:39] arreglar  problemas  y  arreglas  1000
[83:41] 
[83:41] problemas,  ¿no?  Eso  no  es  difícil.  Es
[83:43] 
[83:43] difícil  respirarlo,  yo  creo,  pero  de
[83:45] 
[83:45] entender  no  es  difícil.  Y  yo  estoy  de
[83:46] 
[83:46] acuerdo  con  con  Jordi,  eh,  o  sea,  eh,
[83:50] 
[83:50] leer  un  poquito,  ver  un  poquito  de
[83:51] 
[83:52] contenido  en  en  YouTube  y  yo  que  sé,  un
[83:54] 
[83:54] cursa,  basket  estrellas,  basquet
[83:57] 
[83:57] estrellas.
[83:57] 
[83:57] A  mí  una  vez  un  inversor,  que  no  voy  a
[83:59] 
[83:59] decir  su  nombre,  pero  su  apellido  es
[84:01] 
[84:01] Caviedes,
[84:03] 
[84:04] uno  de  los  dos  y  sabemos  cuál  de  los
[84:06] 
[84:06] dos.
[84:07] 
[84:07] Me  dijo  que  que  ostras,  me  había
[84:09] 
[84:09] conocido  a  mí,  ¿vale?  Yo  tenía  mucha
[84:10] 
[84:10] energía,  muy  emprendedor,  pero  quería
[84:12] 
[84:12] conocer  al  empresario  porque  yo  no  era
[84:15] 
[84:15] un  no  sabía  negocio  de  de  negocio  y
[84:18] 
[84:18] hablaba  de  de  finanzas,  o  sea,  de  de
[84:20] 
[84:20] leer  un  balance  bien,  ¿sabes?  Y  yo  dije,
[84:22] 
[84:23] "Hostia,  y  este  tío"  y  además,  bueno,
[84:25] 
[84:25] hay  un  podcast  donde  explico  la  historia
[84:27] 
[84:27] con  él  delante  porque  tenemos  muy  buen
[84:29] 
[84:29] rollo  y  me  me  cae  muy  bien,  eh,  pero
[84:31] 
[84:31] pero  no  lo  querría  como  inversor  por  lo
[84:33] 
[84:33] que  me  dijo,  eh,  porque  dije,  "Hostia,
[84:35] 
[84:35] eh,  para  mí  lo  importante  aquí  es
[84:37] 
[84:37] entender  cómo  encontrar  un  problema  y
[84:40] 
[84:40] cómo  construir  una  solución."  O  sea,
[84:41] 
[84:41] realmente  gente  que  que  sepa  leer  un
[84:43] 
[84:43] balance,  pues  hay  más  hay  más  gente  que
[84:45] 
[84:45] sepa  leer  un  balance  que  gente  que  es
[84:47] 
[84:47] capaz  de  hacer  cualquier  cosa  para
[84:49] 
[84:49] resolver  un  problema,  aunque  sea  estar
[84:50] 
[84:50] 15  años  eh  para  resolver  este  problema.
[84:53] 
[84:53] Entonces,  bueno,  yo  dediqué  mi  vida  a
[84:55] 
[84:55] demostrar  a  Luis  Martín  Caviedes  que  que
[84:59] 
[84:59] podía  hacerlo,  ¿no?  Y  bueno,  aquí  estoy.
[85:01] 
[85:02] Esa  es  tu  razón,  tu  drive  cada  mañana.
[85:04] 
[85:04] Sol,  solo  es  por  eso.
[85:06] 
[85:06] Oye,  nos  dicen  que  hay  que  que  hay  que
[85:07] 
[85:07] avanzar  a  la  próxima  sección,
[85:09] 
[85:09] ¿vale?  No,  nada,  muy  rápido.  Que  yo
[85:12] 
[85:12] después  de  6  años  viendo  proyectos  te
[85:14] 
[85:15] tengo  que  decir  que  he  visto  muchos
[85:17] 
[85:17] perfiles  de  negocio  que  lo  han  hecho  muy
[85:19] 
[85:19] bien,  pero  en  la  parte  técnica  lo  han
[85:21] 
[85:21] hecho  bien  porque  han  sabido  rodearse  de
[85:22] 
[85:23] perfiles  técnicos  y  en  cambio  he  visto
[85:25] 
[85:25] muchos  perfiles  técnicos  que  han  sido
[85:27] 
[85:27] capaz  de  evolucionar  de  un  perfil
[85:29] 
[85:29] técnico  a  un  perfil  más  de  negocio.  O
[85:31] 
[85:31] sea,  por  también  que  es  un  poco  lo  que
[85:33] 
[85:33] decías  Jordi,  ¿no?,  que  es  bastante  ABC.
[85:36] 
[85:36] Podemos  hacer  pregunta  de  10  segundos,
[85:38] 
[85:38] respuesta  de  30  segundos.  Venga,  rápido,
[85:40] 
[85:40] el  micro  tiene  que  moverse  muy  rápido.
[85:42] 
[85:42] A  ver,  había  tres  manos
[85:43] 
[85:43] por  ahí  detrás  de  había  una.
[85:49] 
[85:49] Yo  yo  quería  hacer  una  pregunta  sobre  el
[85:50] 
[85:50] equity  a  empleados  y  la  pregunta  es,  en
[85:53] 
[85:53] primer  lugar,  ¿cómo  expresar  el  equity  a
[85:56] 
[85:56] un  empleado  en  dinero,  en  porcentaje,
[85:58] 
[85:58] etcétera?  ¿Y  a  qué  valoración  se  le  da?
[86:00] 
[86:00] Y  y  creo  que  están  bastante  relacionadas
[86:01] 
[86:02] porque  tengo  dos  casos  cercanos.  Un  caso
[86:04] 
[86:04] donde  a  una  persona  X  le  han  dicho,
[86:06] 
[86:06] "Oye,  te  doy  20.000  1000  €  en  acciones
[86:08] 
[86:08] al  valor  de  la  ronda  de  hace  6  meses  y
[86:10] 
[86:11] otro  que  le  han  dicho,  "Te  doy  60,000  al
[86:14] 
[86:14] con  un  20%  de  descuento  a  una  ronda
[86:15] 
[86:15] futura,  etcétera,  ¿no?  Entonces  parece
[86:17] 
[86:17] como  que  es  mucho  más  que  te  den  60.000
[86:19] 
[86:19] a  una  valor,  o  sea,  que  te  den  60.000
[86:21] 
[86:21] cuando  en  realidad  probablemente  sea
[86:23] 
[86:23] mucho  más  atractivo  los  20,000  a  la
[86:24] 
[86:24] ronda  anterior,  ¿no?  Entonces,  ¿cómo  lo
[86:25] 
[86:25] expresáis  vosotros  y  cuál  creéis  que  es
[86:27] 
[86:27] la  valoración  correcta  a  la  que  dar  las
[86:28] 
[86:29] acciones
[86:29] 
[86:29] en  euros  y  a  valoración  última  de
[86:31] 
[86:31] mercado  confirmada?  Sería  mi
[86:33] 
[86:33] recomendación  porque  es  simple,  es
[86:34] 
[86:34] cierto  y  es  indiscutible.
[86:37] 
[86:37] y  luego  eh  querrá  entender  eh  el
[86:40] 
[86:40] empleado  que  no  entiende  de  descuentos
[86:42] 
[86:42] en  en  no  en  valoraciones  y  ese  tipo  de
[86:45] 
[86:45] cosas  y  es  normal  que  no  lo  entienda
[86:46] 
[86:46] porque  es  muy  raro.  Además,  eh  yo  lo  que
[86:49] 
[86:49] lo  que  normalmente  hago  es  intento
[86:51] 
[86:51] proyectar  qué  es  lo  que  esperamos.
[86:54] 
[86:54] Eh,  o  sea,  tampoco  no  se  lo  voy  a  poner
[86:56] 
[86:56] en  un  contrato,  pero  le  voy  a  decir  qué
[86:58] 
[86:58] es  lo  que  esperamos  que  pase  eh  en  los
[86:59] 
[87:00] siguientes  años  y  qué  va  a  pasar  con  sus
[87:02] 
[87:02] 20,000  €  teóricos  que  está  recibiendo
[87:04] 
[87:04] hoy,  que  no  acaba  de  entender,  cómo  se
[87:05] 
[87:05] van  a  convertir  en  los  siguientes  años,
[87:08] 
[87:08] cuáles  son  los  eventos  que  pueden  pasar
[87:10] 
[87:10] y  cuándo  esto  puede  ser  líquido  porque
[87:12] 
[87:12] al  final  tener  un  papel  tampoco  sirve  de
[87:14] 
[87:14] nada.  Y  una  cosa  muy  rápida,  todas  las
[87:16] 
[87:17] acciones  que  o  conocéis  algún  caso  de
[87:19] 
[87:19] empresa  que  de  cara  a  acceder  a  esas
[87:21] 
[87:21] acciones,  en  stock,  phantom,  etcétera,
[87:23] 
[87:23] exija  al  empleado  invertir  o  siempre  son
[87:26] 
[87:26] aparte  de
[87:29] 
[87:29] Hay  gente  que  da  derecho  a  invertir  en
[87:30] 
[87:31] rondas,  o  sea,  hay  empresas  que  dicen,
[87:32] 
[87:32] "Hacemos  una  ronda,  dejamos  a  los
[87:34] 
[87:34] empleados  invertir  si  quieres,
[87:35] 
[87:35] pero  siempre  on  top  de  las  Phantom  que
[87:38] 
[87:38] ya
[87:38] 
[87:38] eso  ya  no  lo  sé,  la  verdad  es  que  no  lo
[87:39] 
[87:39] sé.
[87:40] 
[87:40] No  es  lo  común,  ¿eh?  No  es  lo  común."  Lo
[87:41] 
[87:41] que  no  es  normal  que  para  darte  Phantom
[87:44] 
[87:44] te  hago  invertir.  Y  esto  creo  que  ya  ya
[87:46] 
[87:46] lo  hemos  hablado.
[87:47] 
[87:47] Es  casi  contradictorio.  De  hecho,  una
[87:48] 
[87:48] Phantom  no  requiere  inversión.
[87:50] 
[87:50] Exacto.  Entonces,  y  es  que  esta
[87:52] 
[87:52] respuesta  se  la  he  contestado,  creo,  a
[87:54] 
[87:54] Edu  ya  por  WhatsApp,  pero  eh  el  tema  de
[87:58] 
[87:58] que  te  fuercen  a  invertir  para  luego  de
[88:00] 
[88:00] darte  eso,  pues  eso  no  es  para  nada
[88:02] 
[88:02] estándar  de  mercado.
[88:03] 
[88:03] No  es  común,  ¿no?  En  general  forzar  a
[88:05] 
[88:05] invertir  es  mal  rollo.
[88:06] 
[88:06] Exacto.
[88:07] 
[88:07] Venga,  última.  10  segundos.
[88:12] 
[88:12] Eh,  buenas.  Bueno,  yo  soy  fisio  también
[88:15] 
[88:15] como  ellos  y  nos  preocupa  cómo  va  a
[88:18] 
[88:18] entrar  la  IA  en  el  mundo  de  la  salud.  Es
[88:21] 
[88:21] una  pregunta  un  poco  amplia,  pero  si  me
[88:23] 
[88:23] podéis  decir  cada  uno,
[88:26] 
[88:26] pues  yo  creo  que  va  a  ir  por  esta
[88:27] 
[88:27] dirección.  ¿Cómo  va  a  entrar  la  IA  a  dar
[88:30] 
[88:30] servicio  dentro  del  mundo  de  la
[88:31] 
[88:32] fisiot  fisioterapeuta  has  dicho?  mundo.
[88:34] 
[88:34] Sí,  nosotros  somos  fisios,  pero  bueno,
[88:35] 
[88:35] mundo  salud  es  muy  amplio.  V
[88:37] 
[88:37] yo  creo  que  sois  de  los  que  os  salváis,
[88:39] 
[88:39] ¿eh?  O  sea,  aquí  casi  todos  nos  quedamos
[88:42] 
[88:42] fuera,  pero  vosotros  estáis  bastante
[88:44] 
[88:44] bien.  O  sea,  la  gente  seguirá  existiendo
[88:46] 
[88:47] y  tendrá  los  problemas  de  salud  igual,
[88:49] 
[88:49] ¿no?  Y  bueno,  a  ver,  hay  robótica  y  todo
[88:51] 
[88:51] eso,  ¿no?  Eh,  que  evidentemente  pues
[88:54] 
[88:54] pero  da  miedo,  eh,  meterse  ahí  en
[88:56] 
[88:56] pelotas  debajo  de  un  robot  a  que  te
[88:57] 
[88:57] machaque
[89:00] 
[89:00] sin  ni  idea.  No  cualificado  para
[89:01] 
[89:02] contestar.  Yo,  vamos,  tampoco  tengo  una
[89:04] 
[89:05] respuesta  supercara,  pero  diría  que
[89:06] 
[89:06] empezará  por  diagnóstico  más  que  por  que
[89:09] 
[89:09] que  por  aplic,  o  sea,  por  aplicar  por
[89:11] 
[89:11] robots  operando.  Será  más  eh
[89:14] 
[89:14] inteligencia  artificial  viendo
[89:15] 
[89:15] escáneres,  viendo  radiografías,
[89:18] 
[89:18] historias  de  estas  y  diagnosticando  o
[89:21] 
[89:21] ayudándole  al  doctor  a  poder
[89:22] 
[89:22] diagnosticar  a  mucha  más  gente  en  menos
[89:24] 
[89:24] tiempo,  eh,  y  no  tanto  en  que  de  repente
[89:26] 
[89:26] haya  un  robot  que  sea  que  sea  fisio.  Eso
[89:28] 
[89:28] lo  veo  más  más  tarde,  la  verdad.
[89:30] 
[89:30] Sí,  va  un  poco  la  pregunta  por  ahí.  Yo
[89:32] 
[89:32] cruzo  los  dedos  porque  sea  un  asistente
[89:34] 
[89:34] que  nos  ayude  y  nos  facilite  la  vida  más
[89:36] 
[89:36] que  nos  que  nos  eliminen  de  la  ecuación.
[89:39] 
[89:39] Pero  en  vez  de  cruzar  los  dedos,  eh,
[89:40] 
[89:40] oye,  métete  en  el  mundillo  si  te
[89:42] 
[89:42] interesa,  métete  y  y  a  ver  qué  es  lo  que
[89:44] 
[89:44] puedes  ver,  porque  igual  puedes  ser  el
[89:46] 
[89:46] pionero  de  la  siguiente  ola  de  algo,
[89:48] 
[89:48] ¿sabes?  O  sea,  es  esta  actitud  de  miedo
[89:51] 
[89:51] versus  proactividad,  ¿no?  Decir,  oye,
[89:54] 
[89:54] ¿hay  alguna  oportunidad  de  hacer  algo
[89:55] 
[89:55] con  EI?  Pues  mira  qué  hay,  no  lidera
[89:59] 
[89:59] este  cambio.  Igual
[90:00] 
[90:00] nosotros  gestion,  yo  personalmente
[90:02] 
[90:02] gestiono  clínicas  y  estamos  investigando
[90:05] 
[90:05] un  poco  esto,  pero  hay  un  gap  enorme
[90:07] 
[90:07] entre  nuestras  capacidades  técnicas  y  la
[90:09] 
[90:09] parte  tecnológica.  Es  como  somos,  yo
[90:12] 
[90:12] personalmente  analfabeto  tecnológico.
[90:14] 
[90:14] Ya,  pero  tú  conoces  el  problema  mucho
[90:16] 
[90:16] más  que  pues  probablemente  que  él  que
[90:19] 
[90:19] sabe  mucho  de  desarrollar  código,  ¿no?
[90:20] 
[90:20] Pues  te  sientas  con  él,  le  cuentas  el
[90:22] 
[90:22] problema  y  él  te  tiene  que  decir  si  es
[90:23] 
[90:23] capaz  de  montar  un  producto  que
[90:24] 
[90:24] solucione  ese  problema,  ¿no?
[90:26] 
[90:26] Y  así  es  como
[90:27] 
[90:27] aprovecho  un  pit  y  si  a  alguien  le
[90:29] 
[90:29] interesa  podemos  hacer.
[90:31] 
[90:32] Sí,  me  gusta.  Venga,  vamos  a  los  pites.
[90:34] 
[90:34] Hablando  de  pitch,
[90:38] 
[90:38] a  lo  mejor  puedes  empezar  con  Andrés  de
[90:48] 
[90:48] Eh,  buenas  tardes.  Primero  de  todo,
[90:50] 
[90:50] muchísimas  gracias  por  estar  aquí.  La
[90:51] 
[90:51] verdad  que  es  una  pasada.  Soy  de
[90:53] 
[90:53] Zaragoza  y  la  temática  que  habéis  salado
[90:56] 
[90:56] ahora  pues  me  ha  encantado.  O  sea,
[90:57] 
[90:57] coincido  totalmente  en  lo
[90:58] 
[90:58] Espera,  espera,  espera,  espera,  espera.
[90:59] 
[90:59] El  micro  creo  que  está  apagado.
[91:02] 
[91:02] Probando,  probando.
[91:03] 
[91:03] Y  si  quieres  subir  ahí  para  tener  un
[91:05] 
[91:05] poco  más  de  de  tensión
[91:07] 
[91:07] aquí.  No,  no,  no.  Me  gusta  más  estar  en
[91:09] 
[91:09] familia.  Hay  una  hay  una  trampilla  que
[91:12] 
[91:12] se  abre  si  no  nos  gusta,
[91:13] 
[91:13] ¿no?  Simplemente  que  que  coincido  con
[91:15] 
[91:15] totalmente  con  lo  que  habéis  comentado.
[91:16] 
[91:16] Para  mí  ha  habido  dos  conceptos
[91:17] 
[91:17] superbonitos  que  que  han  dicho  que  una
[91:19] 
[91:19] es  la  resilencia  y  es  totalmente  cierto.
[91:22] 
[91:22] Y  otra  cosa  que  que  quería  acompañar  e
[91:24] 
[91:24] es  es  que  te  arda  de  dentro.  Eh,  yo
[91:26] 
[91:26] siempre  cuando  me  preguntan  lo  primero
[91:28] 
[91:28] un  emprendedor  si  no  te  arde  dentro,  o
[91:31] 
[91:31] sea,  y  para  mí  coincido  totalmente  en  lo
[91:34] 
[91:34] que  ellos  han  dicho,  ¿eh?  O  sea,  me  ha
[91:35] 
[91:35] encantado  los  conceptos  que  habéis
[91:36] 
[91:36] dicho,  me  han  encantado.  Y  nada,  voy  a
[91:38] 
[91:38] empezar  ahora  con  la  presentación,  o
[91:40] 
[91:40] sea,
[91:41] 
[91:41] venga.
[91:41] 
[91:41] Eh,  buenas  tardes.  Pues  mi  nombre  es
[91:43] 
[91:43] Andrés  y  os  voy  a  presentar  Evolvery.
[91:45] 
[91:45] Eh,  somos  una  empresa  digital  de
[91:46] 
[91:46] operaciones  y  mantenimientos  para  el
[91:48] 
[91:48] sector  energético,  empresas  instaladoras
[91:49] 
[91:49] de  paneles  solares,  cargadores  y
[91:51] 
[91:51] baterías.  El  primer  problema  que
[91:53] 
[91:53] detectamos  es  falta  de  tiempo.  Cada  día
[91:56] 
[91:56] detectamos  que  trabajaban  con  un  montón
[91:58] 
[91:58] de  información  de  correos,  de  WhatsApps
[92:01] 
[92:01] y  de  y  de  multas.  Esto  las  ha  funcionado
[92:03] 
[92:03] hasta  ahora.  Como  sabéis,  el  sector
[92:04] 
[92:04] energético  ha  pegado  un  gran  boom  y
[92:06] 
[92:06] entonces  vienen  cada  día  diciendo,
[92:08] 
[92:08] "Andrés,  tenemos  un  problema."  Y  es  la
[92:10] 
[92:10] parte  operativa.  Para  que  os  deis
[92:11] 
[92:11] cuenta,  cada  proyecto  pierden  de  media
[92:13] 
[92:13] más  de  5  horas,  lo  que  supone  más  de
[92:16] 
[92:16] 10,000  €  al  año  en  pérdida.  Y  ahí  es
[92:18] 
[92:18] donde  entramos  nosotros.  En  la  parte  de
[92:19] 
[92:19] operaciones  y  mantenimiento.  Hemos
[92:21] 
[92:21] sacado  una  plataforma  digital  que
[92:22] 
[92:22] actualmente  tiene  ocho  ocho  módulos.  Os
[92:24] 
[92:24] voy  a  resumir  un  poco  los  más
[92:25] 
[92:25] importantes,  el  de  el  de  el  de
[92:27] 
[92:27] empleados,  o  sea,  lo  típico  que  tiene
[92:30] 
[92:30] más  el  añadiendo  de  que  pueden  ver  la
[92:32] 
[92:32] carga  de  trabajo,  o  sea,  construimos
[92:33] 
[92:33] siempre,  como  habéis  dicho,  pegado  a  al
[92:36] 
[92:36] a  al  cliente,  o  sea,  esto  yo  estoy  todo
[92:37] 
[92:37] el  día  escuchando  todos  sus  problemas.
[92:40] 
[92:40] Eh,  otro  de  los  módulos  más  importantes
[92:42] 
[92:42] es  el el  de  el  de  mantenimiento.  Somos
[92:44] 
[92:44] los  primeros  que  tenemos  un  módulo
[92:45] 
[92:45] específico  de  mantenimiento  para
[92:46] 
[92:46] autoconsumo  y  luego  el  más  importante  es
[92:48] 
[92:48] el  de  gestión  de  proyectos.  O  sea,  hemos
[92:50] 
[92:50] desarrollado  un  sistema  donde  de  una
[92:52] 
[92:52] manera  fácil  y  sersencilla  puedes
[92:53] 
[92:53] gestionar  los  proyectos.  Tienes  una
[92:55] 
[92:55] información  centralizada,  tenemos  un
[92:57] 
[92:57] sistema  de  trazaridad  inmutable,
[92:59] 
[92:59] almacenas  todas  las  fotos  y  todo  lo  y
[93:01] 
[93:01] todo  la,  ya  lo  diré,  y  tod  la  los
[93:03] 
[93:03] vídeos,  eh,  y  luego  también  puedes  ver
[93:06] 
[93:06] todas  las  tareas  y  mantenimientos  en
[93:07] 
[93:07] tiempo  real.  Esto  para  para  nuestros
[93:09] 
[93:09] clientes  es  es  muy  potente.  Os  diré  un
[93:12] 
[93:12] poco  datos  genéricos  del  mercado.  Eh,
[93:14] 
[93:14] hay  planificado  más  de  1  millón  de
[93:16] 
[93:16] instalaciones  en  hasta  el  2030.  En  solo
[93:19] 
[93:19] 20  años  se  ha  reducido  el  coste  del
[93:20] 
[93:20] autoconsumo  en  un  89%
[93:23] 
[93:23] y  ha  crecido  un  108%  en  estos  dos
[93:25] 
[93:25] últimos.  Es  alucinante.  Es  un  dato
[93:28] 
[93:28] curioso.  Cada  día  se  están  activando  más
[93:30] 
[93:30] de  30.000  paneles  solares.  La  verdad  que
[93:32] 
[93:32] estamos  en  un  sector  muy  potente  y  queda
[93:34] 
[93:34] mucho  por  hacer.  Eh,  somos  un  equipo,  la
[93:37] 
[93:37] verdad,  que  muy  complementario.  Tengo
[93:38] 
[93:38] tres  programadores  muy  buenos,  o  sea,
[93:40] 
[93:40] que  que  con  más  de  10  15  años  de
[93:42] 
[93:42] experiencia  desarrollando  plataforma
[93:43] 
[93:43] SAS.  hemos  incorporado  a  un  tercero
[93:45] 
[93:45] joven,  pero  con  experiencia  en  IoT,
[93:47] 
[93:47] luego  Carlos  en  la  parte  eh  de  marketing
[93:49] 
[93:49] y  yo  me  encargo  de  del  resto,  o  sea,  eh
[93:53] 
[93:53] y  finalmente,  o  sea,  me  gustaría  resumir
[93:55] 
[93:55] un  poco,  eh  tenemos  tres  sistemas  de
[93:57] 
[93:57] monetización  de  4999,  99  y  249  €  en
[94:02] 
[94:02] función  de  de  almacenamiento  y  número  de
[94:05] 
[94:05] proyectos.  Y  para  terminar  un  poco  por
[94:07] 
[94:08] los  sitios  que  hemos  conseguido,  eh  nos
[94:10] 
[94:10] sustituimos  este  verano,  entramos  en  la
[94:12] 
[94:12] aceleradora  lanzadora  en  septiembre,
[94:15] 
[94:15] meses  después  entramos  en  la  aceleradora
[94:17] 
[94:17] de  de  Naturi,  que  ahora  os  contaré  el
[94:19] 
[94:19] final.  Eh,  entramos  en  el  cláster  de
[94:21] 
[94:21] energía  de  de  Aragón  y  luego  la  verdad
[94:23] 
[94:23] que  este  2003
[94:25] 
[94:25] 2023  nos  ha  dado  grandes  alegrías,  nos
[94:27] 
[94:27] han  dado  una  subvención  para  desarrollar
[94:30] 
[94:30] una  tecnología  muy  potente  y  como
[94:33] 
[94:33] noticia  muy  bonita  es  que  hace  poco
[94:35] 
[94:35] ganamos  el  programa  de  de  Naturgi  y  nos
[94:37] 
[94:37] han  concedido  una  prueba  piloto  y  25000
[94:39] 
[94:39] €  Muchísimas  gracias.
[94:40] 
[94:40] Muy  bien.
[94:42] 
[94:42] [Música]
[94:46] 
[94:46] [ __ ]  lo  que  está  grave  es  que  tanta
[94:47] 
[94:47] aceleradora  te  ha  acelerado,  ¿eh?  Es  que
[94:49] 
[94:50] los  3  minutos,
[94:52] 
[94:52] los  3  minutos.
[94:53] 
[94:53] Oye,  ¿a  quién  vendes  tú?
[94:55] 
[94:55] Eh,  a  nuestro  foco  está  en  empresas
[94:57] 
[94:57] instaladoras  de  paneles  solares,
[94:59] 
[94:59] cargadores  y  batería.
[95:00] 
[95:00] ¿Y  qué  problema  tienen?  Perdona,  ¿qué
[95:02] 
[95:02] problema  tienen  estos  concretamente?
[95:05] 
[95:06] La  gestión  de  los  proyectos
[95:07] 
[95:07] principalmente
[95:08] 
[95:08] eh  real.  Eh,  almacena  la  información  en
[95:10] 
[95:10] WhatsApp,  en  vídeos,  eh,  y  en  y  en  y  en
[95:14] 
[95:14] múltiples  carpetas.  ¿Qué  pasaba?  que
[95:15] 
[95:15] antes  les  iba  bien,  pero  con  este  boom
[95:17] 
[95:17] energético  eh  nos  vienen  con  que  quieren
[95:20] 
[95:20] escalar,  pero  no  a  base  de  contratar.
[95:22] 
[95:22] ¿Qué  es  único  de  las  instaladoras
[95:24] 
[95:24] energéticas  comparado  con  cualquier  otro
[95:26] 
[95:27] negocio  de  servicios?  A  que  puede,
[95:29] 
[95:29] o  sea,  los  features  que  has  comentado  y
[95:31] 
[95:31] lo  lo  que  hace  el  producto  y  el  problema
[95:33] 
[95:33] de  los  empleados,  el  problema  de  gestión
[95:34] 
[95:34] de  proyectos,  eso  lo  tiene  la  tira  de
[95:36] 
[95:36] empresas  de  todo  tipo,  ¿no?  Entonces,
[95:37] 
[95:37] ¿por  qué  vosotros  vais  a  hacer  un
[95:39] 
[95:39] producto  que  sea  específicamente  mejor
[95:41] 
[95:41] que  cualquier  otro  para  temas  de
[95:44] 
[95:44] instaladores  de  placas  fotovoltaicas?
[95:45] 
[95:45] Muy  buena  pregunta,
[95:46] 
[95:46] mucho,  mucho  mejor  preguntado.
[95:48] 
[95:48] Muy  buena  pregunta  y  y  me  encanta  que  me
[95:50] 
[95:50] hagas  esa  pregunta.  Eh,  al  fin  y  al  cabo
[95:52] 
[95:52] lo  que  hacemos  es  sistemas  de  de  gestión
[95:54] 
[95:54] de  proyectos  parecidos,  ellos  se  tienen
[95:56] 
[95:56] que  adaptar  y  nosotros  lo  hacemos  al
[95:58] 
[95:58] revés.  Al  fin  y  al  cabo,  eh  entendemos
[96:00] 
[96:00] la  problemática  de  que  no  quieren  eh
[96:02] 
[96:02] perder  el  tiempo  aprendiendo,  o  sea,  a
[96:03] 
[96:03] cualquiera  podéis  haceros  la  cuenta  y  en
[96:05] 
[96:05] 10  minutos  ya  sabéis  utilizarla  y  luego
[96:07] 
[96:07] que  que  en  cada  módulo  entrecuzamos  toda
[96:10] 
[96:10] la  información.  Cuando  tú  te  metes  a  un
[96:11] 
[96:11] módulo  de  proyectos,  en  un  segundo  tú
[96:13] 
[96:13] puedes  ver  la  información  del  proyecto,
[96:15] 
[96:15] un  sistema  de  trazabilidad.  Pero,  pero
[96:17] 
[96:17] eso  que  has  descrito,  ¿por  qué  es
[96:20] 
[96:20] especial  en  instaladores  de  placas
[96:22] 
[96:22] fotovoltaicas?
[96:24] 
[96:24] Porque  eh  actualmente,  o  sea,  eh  hacen
[96:27] 
[96:27] que  eso  les  mejore  muchísimo  la
[96:29] 
[96:29] eficiencia.  O  sea,  tenemos  clientes  que
[96:31] 
[96:31] nos  vienen  de  de  sistemas  como  Mondai  y
[96:34] 
[96:34] sobre  todo  el  Pain  principal  es
[96:36] 
[96:36] eficiencia  de  tiempo.  Quieren  perder,  o
[96:37] 
[96:37] sea,  te  lo  digo  de  verdad,  el  menor
[96:39] 
[96:39] tiempo  posible  en  gestión  de  proyectos.
[96:41] 
[96:41] Ellos  lo  que  son  muy  buenos  es  montando
[96:43] 
[96:43] instalaciones.
[96:43] 
[96:43] ¿Qué  hacéis  mejor  que  Monday?
[96:45] 
[96:45] ¿Qué  hacéis?  has  dicho  monday.com,  ¿no?
[96:46] 
[96:46] ¿Qué  hacéis  mejor  que  monday.com?
[96:48] 
[96:48] Eh  eh  primero  nos  adaptamos  a  ellos,  o
[96:50] 
[96:50] sea,  a
[96:51] 
[96:51] ¿cómo  qué  significa  esto?
[96:53] 
[96:53] Cruzando  los  datos.  O  sea,  te  voy  a
[96:54] 
[96:54] poner,  o  sea,  buscamos  cada  día  eh  hacer
[96:57] 
[96:57] los  futur,  por  ejemplo,  lo  que  te  decía,
[96:58] 
[96:58] en  la  ficha  de  de  de  empleados,  o  sea,
[97:01] 
[97:01] ellos  pueden  ver  las  tareas  y  los
[97:02] 
[97:02] mantenimientos.  Esto  les  permite  eh
[97:04] 
[97:04] actuar,  decir,  ostras,  eh  ya  puedo  hacer
[97:06] 
[97:06] el  siguiente  instalación  con  este
[97:07] 
[97:07] equipo,  por  ejemplo,  o  el  sistema  de
[97:09] 
[97:09] gestión  de  proyectos.  Eh,  tú  puedes  ver
[97:12] 
[97:12] toda  esa  formación  de  manera
[97:13] 
[97:13] centralizada,  pensar  que  un  proyecto  eh
[97:15] 
[97:15] tiene  una  vida  media  de  20  25  años.  Es
[97:19] 
[97:19] un  un  futur  de  de  de  monde.  No  te
[97:21] 
[97:21] gestiona  eso.  Podemos  ver  toda  la  vida
[97:24] 
[97:24] de  un  proyecto  eh  a  lo  largo  de  de  todo
[97:26] 
[97:26] el  tiempo.
[97:27] 
[97:27] Y  una  pregunta,  ¿por  qué  estás  aquí?
[97:29] 
[97:29] Eh,
[97:30] 
[97:30] ¿qué  buscas?
[97:31] 
[97:31] Eh,  estamos  en  empezando  una  ronda  de
[97:35] 
[97:35] bisnis  por  un  lado  y  luego  pues  fue
[97:37] 
[97:37] gracias  a  Francés  que  a  Francis  que  que
[97:40] 
[97:40] nos  conocimos  hace  poco  por  por
[97:42] 
[97:42] internet,  o  sea,  contactó  y  me  dijo,
[97:44] 
[97:44] "¿Te  quieres  venir?"  Y  dije,  "Pues  vale,
[97:47] 
[97:47] pero  ¿cuánto  estáis?"  O  sea,  mi  pregunta
[97:49] 
[97:49] además,  ¿cuánto  estáis  levantando?  Eh,
[97:51] 
[97:51] estamos  levantando,  o  sea,  estamos
[97:52] 
[97:52] negociando  con  Maros  Minis  Angel  eh,
[97:54] 
[97:54] 150,000  €  ronda  presid  y  porque  queremos
[97:58] 
[97:58] escalar  sobre  todo  la  parte  de  ventas  y
[98:00] 
[98:00] mejorar  el  el  el  producto,
[98:01] 
[98:01] ¿vale?  ¿Y  cuáles  son  vuestros  actuals?
[98:03] 
[98:03] ¿Cuántos  clientes  tenéis?  ¿Cuánto
[98:04] 
[98:04] facturáis?
[98:05] 
[98:05] Tenemos  10  clientes,  estamos  facturando
[98:06] 
[98:06] de  momento  solo  150  €  más  luego  los
[98:09] 
[98:09] 25,000  €
[98:10] 
[98:10] o  sea,  cada  cliente  para  15  €
[98:12] 
[98:12] no, no,  eh,  un  cliente  de  50  y  otro  de
[98:14] 
[98:14] 100.  Y  ahora  vamos  a  meter  dos  de  250.
[98:18] 
[98:18] [ __ ]  no  he  entendido  esto.
[98:19] 
[98:19] Has  hecho  10  clientes  y  luego  y  luego
[98:21] 
[98:21] dos  clientes.  Se  han  caído.
[98:24] 
[98:24] Sí,  sí.  Es  que  no  tenemos  aún  todos  en
[98:25] 
[98:25] pago,  o  sea,  llevamos  clientes,  hay  dos
[98:28] 
[98:28] de,  o  sea,  tenemos  gente  utilizándolo
[98:30] 
[98:30] porque  tenemos  un  periodo  de  prueba  y
[98:31] 
[98:31] ahora  a  raíz  de  la  última  actualización
[98:33] 
[98:33] hemos  metido  ya  estamos  metiendo  poco  a
[98:35] 
[98:35] poco  la  pasarrela  de  pago.
[98:36] 
[98:36] O  sea,  10  usu  No  tenéis  pasarela  de
[98:38] 
[98:38] pago,
[98:39] 
[98:39] eh,  Stripe  la  hemos  metido  hace  poco,  o
[98:41] 
[98:41] sea,  porque  lo  que  más  nos  interesaba
[98:43] 
[98:43] era  recibir  el  future  de  de  la  del
[98:46] 
[98:46] feedback  de  la  gente.
[98:48] 
[98:48] Vale,  pero  se  has  dicho  10  clientes,  10
[98:50] 
[98:50] usuarios  que  están  probando.
[98:52] 
[98:52] Me  he  equivocado,  eh,
[98:53] 
[98:53] pero  dos  pagan.  Eh,  dos  pagan,  ya  han
[98:55] 
[98:55] pagado,  eh,  ha  pasado
[98:57] 
[98:57] y  luego  Naturg,  o  sea,  eh,  el  reto  que
[98:59] 
[99:00] tenemos  es  bastante  ambicioso,  ¿no?  Nos
[99:01] 
[99:01] aún  no  nos  ha  pagado,  pero  nos  va  a
[99:03] 
[99:03] pagar  ahora  en  breve  25,000  €
[99:07] 
[99:07] no  era  un  premio  lo  del  Natusi.
[99:08] 
[99:08] Lo  de  Natusi,  ¿para  qué?  Para
[99:09] 
[99:09] desarrollar  una  herramienta  específica
[99:11] 
[99:11] para  ellos.  Eh,  es  una  prueba  piloto  y
[99:13] 
[99:13] además  es  una  cosa  muy  muy  bonita  eh
[99:16] 
[99:16] para  gestionar  los  proyectos  de
[99:17] 
[99:17] diferentes  proveedores.  O  sea,  a  día  de
[99:20] 
[99:20] hoy  trabajan  con  correos,  o  sea,  y
[99:23] 
[99:23] quieren  mejorar  ese  sistema  de
[99:25] 
[99:25] operaciones  y  nosotros,  claro,  tenemos
[99:27] 
[99:27] ya  el  sistema  operativo,  para  que  lo
[99:29] 
[99:29] entiendas,  de  de  los  proveedores  y  lo
[99:30] 
[99:30] que  queremos  es  que  puedan  ver  eh  10
[99:32] 
[99:32] proyectos  de  un  proveedor  uno,  10
[99:34] 
[99:34] proyectos  de  un  proveedor  dos.
[99:37] 
[99:37] ¿Entendido?
[99:38] 
[99:38] Vale,  vale.  Pues  vamos  al  feedback.
[99:42] 
[99:42] Em,
[99:45] 
[99:45] o  sea,  yo  lo  que  veo  es  que  conoces  bien
[99:47] 
[99:47] ese  sector,  estás  pasando  tiempo  con  con
[99:49] 
[99:49] los  clientes,  pero  no  me  has  transmitido
[99:52] 
[99:52] dónde  está  mi  negocio.  Es  decir,  o  sea,
[99:55] 
[99:55] veo  un  problema  eh  por  lo  que  has
[99:57] 
[99:57] explicado,  pero  todavía  no  he  entendido
[99:59] 
[99:59] en  qué  punto  estás,  eh  cuánto  quieres
[100:02] 
[100:02] levantar,  o  sea,  bueno,  te  lo  he
[100:03] 
[100:03] preguntado,  ¿no?  Eh,  y  hacia  dónde
[100:05] 
[100:05] quieres  ir,  ¿no?
[100:07] 
[100:07] No  acabo  de  entender  el  modelo  de
[100:09] 
[100:09] negocio,
[100:10] 
[100:10] eh,  cuánto  va  a  pagar,  cuánto  estimas
[100:12] 
[100:12] que  va  a  pagar  un  cliente,  o  sea,  ¿qué
[100:14] 
[100:14] problema  tiene?  Has  dicho,  eh,  pierde  5
[100:17] 
[100:17] horas,  creo  que  has  dicho,  ¿no?  Pierde  5
[100:18] 
[100:18] horas  por  instalación.
[100:19] 
[100:20] Probeto  pierden  de  media  unas  5  horas.
[100:21] 
[100:21] Y  esto  de  media  son  10,000  €  has  dicho
[100:23] 
[100:23] 10,000  €  anuales.
[100:24] 
[100:24] Y  esto  y  ¿cuántos  cuántos  instaladores
[100:27] 
[100:27] hay?  O  sea,  ¿cuántos?
[100:28] 
[100:28] En  España  actualmente  hay  unos  35,000
[100:30] 
[100:30] empresas  instaladores.
[100:32] 
[100:32] Vale,  o  sea,  el  mercado  es  35,000  por
[100:34] 
[100:34] 10,000.  Ay,  sí,  no,  por  10,000.  has
[100:36] 
[100:36] dicho.
[100:37] 
[100:37] Sí,  o  sea,  o  sea,  eh,  hay  35,000
[100:41] 
[100:41] empresas,  o  sea,
[100:42] 
[100:42] sí,  pero  por  10,000  €  eso  sería  la
[100:44] 
[100:44] oportunidad  de  mercado,  ¿no?
[100:46] 
[100:46] Pero  también  en  función  de  del  tamaño  de
[100:47] 
[100:47] de  cada  empresa,  o  sea,  te  he  dicho  un
[100:50] 
[100:50] una  de  media  aproximadamente  el  estándar
[100:52] 
[100:52] que  nos  está  llegando  de  momento.
[100:54] 
[100:54] Bueno,  al  final  es,  o  sea,  lo  que
[100:55] 
[100:55] queremos  entender  es,  oye,  este  es  el
[100:57] 
[100:57] problema  de  mercado,  eh,  se  mide  así,
[100:59] 
[101:00] eh,  que  más  o  menos  lo  has  explicado,
[101:01] 
[101:01] pero  no  me  he  quedado  del  todo  claro.
[101:03] 
[101:03] Esta  es  nuestra  solución,  es  diferencial
[101:05] 
[101:05] por  eso  y  por  eso  y  por  lo  otro.  Vamos  a
[101:08] 
[101:08] capturar  tanto  valor  por  cliente  y
[101:10] 
[101:10] nuestro  plan  de  crecimiento  es  esto.
[101:11] 
[101:11] Vamos  a  capturar  los  clientes  de  esta
[101:13] 
[101:13] manera  y  de  esta  otra,  ¿no?  Esto  no  me
[101:14] 
[101:14] no  me  ha  quedado  claro.  Entonces,  yo  no
[101:16] 
[101:16] veo  un  negocio.  Veo  un  problema,  más  o
[101:18] 
[101:18] menos  he  entendido  un  problema,  pero  no
[101:19] 
[101:19] veo  un  negocio.  Con  lo  que  me  has
[101:20] 
[101:20] contado,  yo  no  puedo  invertir,  no  lo  veo
[101:22] 
[101:22] una  oportunidad  de  negocio,  pero  igual
[101:24] 
[101:24] eh  lo  agradezco  de  ver
[101:26] 
[101:26] seguimos  hablando  y  y  me  muestras  que  es
[101:28] 
[101:28] una  oportunidad.
[101:29] 
[101:29] Muchísimas  gracias  por  el  FIBA.
[101:31] 
[101:31] Si  yo  me  he  quedado  un  poco  con  las
[101:33] 
[101:33] preguntas  que  te  hacía,  ¿no?  Eh,
[101:35] 
[101:35] atascado  intentando  entender  la
[101:37] 
[101:37] necesidad  de  verticalizar,  lo  que  luego
[101:39] 
[101:39] Jordi  ha  explicado  mucho  mejor  que  yo,
[101:41] 
[101:41] que  es  decir,  ¿qué  hace  único  el
[101:43] 
[101:43] problema  de  los  instaladores  de  placas
[101:45] 
[101:45] que  no  solucionan  las  las  herramientas
[101:47] 
[101:47] genéricas?
[101:49] 
[101:49] Porque  es  un  mercado  relativamente
[101:51] 
[101:51] pequeño  comparado  con  el  generalista,  si
[101:54] 
[101:54] es  un  vertical  que  los  números  que
[101:56] 
[101:56] estabis  haciendo  ahora  juntos  pues  un
[101:57] 
[101:57] mercado  relativamente  pequeño,  sobre
[101:59] 
[101:59] todo  si  miras  solo  en  España,  ¿no?  Si
[102:00] 
[102:00] miras  global  y  es  un  mercado  decente  y  y
[102:04] 
[102:04] es  muy  difícil  ganar  contra  alguien  que
[102:06] 
[102:06] tiene  un  mercado  muy  grande,  ¿no?  Una  de
[102:07] 
[102:07] las  gracias  de  los  mercados  grandes  es
[102:10] 
[102:10] que  te  dan  eh  una  unfair  advantage,  ¿no?
[102:13] 
[102:14] una  ventaja  injusta  y  es  que  más
[102:15] 
[102:15] clientes  te  da  más  más  capitalización,
[102:18] 
[102:18] más  revenue,  más  equipo,  más  tecnología
[102:20] 
[102:20] y  se  acaba  haciendo  como  un  una  profecía
[102:23] 
[102:23] autocumplida.  Mercados  grandes  atraen
[102:26] 
[102:26] monopolios  o  o  ganadores,  ¿no?  Vamos  a
[102:28] 
[102:28] llamarle.  Entonces,  claro,  esto  es  un
[102:30] 
[102:30] mercado  no  tan  grande  con  vecinos
[102:33] 
[102:33] poderosos.  Monday  está,  no  me  acuerdo  si
[102:35] 
[102:35] 600,  800  millones  de  AR  y  lleva
[102:38] 
[102:38] relativamente  4  días.  Asana  está  en
[102:41] 
[102:41] bastantes  cientos  de  millones  de  ARR,  eh
[102:44] 
[102:44] Smart  Sheets,  eh,  ¿cómo  se  llama  la
[102:46] 
[102:46] otra?  Bueno,  hay  como  cinco  o  seis
[102:47] 
[102:47] compañías  cotizadas  de  productividad,
[102:51] 
[102:51] project  management.  Yo  pasé  6  años  y
[102:52] 
[102:52] medio  competiendo  con,  o  sea,  haciendo
[102:55] 
[102:55] una  solución  en  este  espacio.
[102:57] 
[102:57] Atable  también,  Notion,  o  sea,  hay
[102:59] 
[102:59] herramientas  muy  buenas,  generalistas
[103:01] 
[103:01] con  mercados  muy  grandes  que  les
[103:03] 
[103:03] permiten  conseguir  mucho  capital,
[103:04] 
[103:04] contratar  muy  buen  talento  y  ganar
[103:07] 
[103:07] muchos  de  estos  mercados  que  la  gente
[103:09] 
[103:09] cree  que  son  únicos  y  y  como  un  copito
[103:11] 
[103:11] de  de  nieve,  ¿no?  Y  quizás  resulta  que
[103:13] 
[103:13] no  lo  son.  Entonces,  yo  no  me  he
[103:14] 
[103:14] convencido  de  esto.  No  me  he  convencido
[103:16] 
[103:16] de  que  es  extremadamente  único  como  para
[103:19] 
[103:19] ganar  contra  los  generalistas.  Esta  es
[103:21] 
[103:21] mi  gran  duda.  Si  tienes  un  deck  y  una
[103:24] 
[103:24] demo  de  producto,  miraré  la  demo  de
[103:26] 
[103:26] producto.  Si  veo  un  copito  de  nieve,  si
[103:29] 
[103:29] digo,  si  realmente  aquí  hay  un  caso  de
[103:30] 
[103:30] uso  enorme  y  los  números  de  tamaño  de
[103:32] 
[103:32] mercado  global  me  encajan,  entonces  eh
[103:35] 
[103:35] te  te  diría  algo  y  lo  miraría  como  más
[103:37] 
[103:37] profundidad.  Si  no,  para  mí  esto  es  un
[103:40] 
[103:40] reto,
[103:41] 
[103:41] ¿no?  y  te  agradezco  de  veras  el  feedback
[103:43] 
[103:43] y  pero  y  eh  nuestra  nuestra  visión,  como
[103:46] 
[103:46] tú  bien  has  dicho,  y  creo,  o  sea,  yo  no
[103:48] 
[103:49] compito  directamente  aunque  fuera  para
[103:50] 
[103:50] hacer  eso.  Al  fin  y  al  cabo,  lo  que
[103:52] 
[103:52] buscamos  es  traer  la  tecnología  de  de  en
[103:54] 
[103:55] el  sector  energético  que  se  ha
[103:56] 
[103:56] desarrollado  en  las  plantas  eh  solares,
[103:58] 
[103:58] que  son  de  miles  de  euros,  a  la  pequeña
[104:01] 
[104:01] y  mediana  empresa  energética  que  no
[104:02] 
[104:02] tiene  acceso  y  y  estamos  estandarizando
[104:05] 
[104:05] esos  procesos  que  actualmente  ellos  no
[104:07] 
[104:07] tienen.
[104:07] 
[104:07] Entendido,  entendido.
[104:11] 
[104:11] Yo  nada,  a  mí  una  cosa  que  me  ha  faltado
[104:14] 
[104:14] que  expliques,  que  está  bastante
[104:15] 
[104:15] relacionado  con  lo  que  acaba  de  decir
[104:16] 
[104:16] Jordi,  pero  es  por  qué,  o  sea,  qué
[104:18] 
[104:18] tenéis  vosotros  o  qué  sabéis  vosotros  de
[104:20] 
[104:20] ese  mercado  que  os  va  a  permitir  hacer
[104:23] 
[104:23] un  un  producto  mejor  que  todos  los  que
[104:25] 
[104:25] hemos  mencionado,  ¿no?  Eh,  entonces  si
[104:27] 
[104:27] te  compro  que  ahora  mismo  eh  y  en  los
[104:31] 
[104:31] próximos  10  años  eh  hay  una  oportunidad
[104:33] 
[104:33] muy  grande  en  todo  lo  que  está
[104:35] 
[104:35] relacionado  con  con  traer  la  energía
[104:37] 
[104:37] solar,  ¿no?,  a  a  nuestras  vidas  al
[104:39] 
[104:39] final.
[104:40] 
[104:40] Em,  pero  claro,
[104:43] 
[104:43] eh,  tú  lo  que  estás  diciendo  aquí  es,
[104:45] 
[104:45] hay  una  oportunidad  brutal,  les  vamos  a
[104:46] 
[104:46] dar  un  SAS  porque  van  de  bólido,  ¿no?
[104:48] 
[104:48] Porque  ellos  tienen  muchísima  demanda
[104:50] 
[104:50] como  instaladores,  pero  no  tienen  una
[104:52] 
[104:52] manera  de  gestionar  su  compañía.  Eh,
[104:54] 
[104:54] pero  ¿por  qué  van  a  decidir  gestionarla
[104:56] 
[104:56] con  una  herramienta  vertical?  ¿Qué  cosas
[104:58] 
[104:58] sabes  tú  del  mercado?  ¿Qué  cosas  sabéis
[105:00] 
[105:00] tú  y  tu  equipo  del  mercado?  o  qué  fatur
[105:03] 
[105:03] desarrollado  el  producto  que  son  tan
[105:04] 
[105:04] específicas  de  ese  vertical  que  a  los
[105:07] 
[105:07] que  a  los  dueños  de  este  tipo  de
[105:09] 
[105:09] empresas  instaladoras  les  va  a  compensar
[105:11] 
[105:11] más  utilizar  una  herramienta  poco
[105:13] 
[105:13] conocida  o  menos  conocida  que  que  una
[105:16] 
[105:16] herramienta  como  como  las  que  hemos
[105:17] 
[105:17] comentado.  La  verdad  que que  me  encanta
[105:19] 
[105:19] esa  pregunta  y  al  fin  y  al  cabo  primero
[105:22] 
[105:22] eh  me  gustaría  destacar  que  que  cada que
[105:24] 
[105:24] proyecto  dura  de  media  de  20  a  25  años  y
[105:26] 
[105:26] y  lo  que  estamos  buscando  es  crear  un
[105:28] 
[105:28] ecosistema  como  tú  como  como  tú  bien
[105:30] 
[105:30] dices.  O  sea,  por  ejemplo,  eh  una
[105:32] 
[105:32] problemática  que  existe  es  la
[105:33] 
[105:33] fragmentación  de  la  información,  ¿vale?
[105:34] 
[105:35] que  que  no  algo  que  les  gusta  de
[105:36] 
[105:36] nuestros  clientes  es  que  estamos
[105:37] 
[105:37] unificando.  Actualmente  eh  clientes
[105:40] 
[105:40] tienen  que  optar  entre  un  módulo  de
[105:42] 
[105:42] mantenimiento  del  sector  industrial
[105:44] 
[105:44] porque  en  el  sector  autoconsumo  no  hay  y
[105:46] 
[105:46] claro  y  en  nuestro  producto  ven  un
[105:49] 
[105:49] sistema  de  gestión  de  proyectos  con  con
[105:50] 
[105:50] mantenimiento,  evidentemente  quedan
[105:52] 
[105:52] muchos  más  módulos.  Eh,  luego  con  el
[105:54] 
[105:54] sistema  de  de de  Nature  vamos  a  dar  un
[105:56] 
[105:56] un  paso  más  grande  que  es  el  de  que
[105:58] 
[105:58] cualquier  empresa  del  sector  energético
[106:00] 
[106:00] pueda  gestionar  eh  los  proyectos
[106:02] 
[106:02] intercambiando  esa  información.  Y  luego
[106:04] 
[106:04] el  tercero,  como  tú  bien  dices,  tenemos
[106:06] 
[106:06] una  estrategia  a  medio  y  largo  plazo  que
[106:08] 
[106:08] estamos  trabajando  con  dos  centros  de
[106:09] 
[106:09] investigación  en  temas  de  IoT  y
[106:11] 
[106:12] inteligencia  artificial.  O  sea,  tenemos
[106:14] 
[106:14] esa  visión  de  gestión  de  proyectos  a  mio
[106:16] 
[106:16] largo  plazo.
[106:17] 
[106:18] Andrés,  muchas  gracias.  Muchísimas.
[106:19] 
[106:19] Eh,  luego  si  quieres  puedes  quedarte  a
[106:21] 
[106:21] hablar  con  con  Jordi  y  acabarla  de
[106:23] 
[106:23] convencer.
[106:24] 
[106:24] Gracias.
[106:25] 
[106:25] Gracias.
[106:30] 
[106:30] Tenemos  un  último  proyecto.
[106:32] 
[106:32] Sí.  Guillem  de  Eva.
[106:39] 
[106:39] Shopify.
[106:43] 
[106:43] ¿Te  imaginas  que  viene  aquí  Shopify?
[106:46] 
[106:46] Y  Blue,  me  veo  mucho  product  placement,
[106:48] 
[106:48] ¿eh?
[106:49] 
[106:49] que  no  tenía  merchan,
[106:51] 
[106:51] no  gastamos  libero.
[106:56] 
[106:56] Vale.  Eh,  mi  nombre  es  Guillem,  soy
[106:58] 
[106:58] fundador  de  de  Eva,  eh,  una  startup
[107:01] 
[107:01] central  en  la  creación  de  espacios
[107:02] 
[107:02] saludables,  principalmente  mediante  la
[107:05] 
[107:05] comercialización  de  escritorios
[107:06] 
[107:06] elevables,  standing  desk,  ¿vale?  Eh,  la
[107:09] 
[107:09] empresa  se  lanzó  al  mercado  en  agosto
[107:11] 
[107:11] 2022,  eh,  de  la  mano  de  Tony  Stay  y  Mía.
[107:14] 
[107:14] Tony  venía  a  hacer  un  exit  en  Marmota  en
[107:17] 
[107:17] 2021  que  se  vendía  Grupo  Flex  cuando
[107:19] 
[107:19] después  de  4  años  están  facturando  7
[107:21] 
[107:21] millones  anuales  más  o  menos.  Yo  vengo
[107:22] 
[107:22] de  crear  una  agencia  de  Shopify  eh  con
[107:25] 
[107:26] unos  35  empleados  facturando  1,illón  y
[107:28] 
[107:28] medio  anual  más  o  menos.  Eh,  decidimos
[107:31] 
[107:31] crear  la  eleva  básicamente  porque  viamos
[107:33] 
[107:34] que  el  paradigma
[107:36] 
[107:36] laboral  estaba  cambiando,  eh,  la  gente
[107:39] 
[107:39] pues  pues  estaba  digitalizando,  la  gente
[107:40] 
[107:40] se  empezaba  a  preocupar  por  su  salud  y
[107:43] 
[107:43] los  players  tradicionales  del  mueble
[107:45] 
[107:45] pues  no  estaban  dando  solución  eh  a
[107:47] 
[107:47] esto.  Eh,  entonces,  bueno,  decidimos  eh
[107:51] 
[107:51] empezar  a  comercializar  escritorios
[107:52] 
[107:52] elevables  eh  y  todo  lo  que  envuelve  el
[107:54] 
[107:54] ecosistema,  ¿no?  Al  final  pues  productos
[107:57] 
[107:57] adaptables,  ¿no?  sillas  ergonómicas,  eh
[108:00] 
[108:00] books  de  cajoneras  que  se  puedan
[108:01] 
[108:01] convertir  en  h  en  asientos,  eh  y  otra
[108:04] 
[108:04] serie  de  productos,  pues  tenemos  un
[108:05] 
[108:05] roadmap  de  producto  bastante  amplio.  Eh
[108:09] 
[108:09] en  cuanto  a  números,  eh  os  puedo  decir
[108:11] 
[108:11] que  empezamos  eh  son  agosto  2022,  eh
[108:15] 
[108:15] hemos  facturado  hasta  día  de  hoy  medio
[108:17] 
[108:17] millón  de  euros  más  o  menos  sin  IVA.  Eh
[108:19] 
[108:19] este  2023  350,000  €  de  los  cuales  el  30%
[108:23] 
[108:23] es  B2B.  La  intención  es  que  aquí  final
[108:25] 
[108:25] de  año  hagamos  un  1.2  millones.  de  los
[108:28] 
[108:28] cuales,  eso  es  lo  que  os  digo,  ese  30%
[108:30] 
[108:30] tendría  que  ser  B2B  con  el  objetivo  de
[108:33] 
[108:33] convertirlo  hasta  un  50%  en  2024.
[108:37] 
[108:37] Eh,  somos  tres  personas  en  el  equipo,
[108:39] 
[108:39] una  persona  de  operaciones,  eh,  una
[108:41] 
[108:41] chica  atención  al  cliente  y  yo.  Eh,  Tony
[108:44] 
[108:44] está  en  la  parte  más  estratégica  eh,  y
[108:46] 
[108:46] estamos  buscando  una  ronda  de  unos
[108:48] 
[108:48] 250.000  1000  €  pues  para  sobre  todo  dar
[108:51] 
[108:51] push  al  B2B,  contratar  a  alguien  porque
[108:54] 
[108:54] todo  lo  que  hemos  hecho  hasta  ahora  de
[108:55] 
[108:55] B2B  es  inbound,  no  hemos  hecho  nada  de
[108:56] 
[108:56] outbound,  ir  a  empresas,  tocar  puertas,
[108:59] 
[108:59] interioristas,  reformistas,  arquitectos,
[109:01] 
[109:01] etcétera,  etcétera.  Eh,  y  básicamente
[109:03] 
[109:03] pues  ese  es  el  proyecto.
[109:06] 
[109:06] [Aplausos]
[109:11] 
[109:11] ¿Cómo  te  llamabas?
[109:13] 
[109:13] Guillem.  Eh,
[109:15] 
[109:15] esto  es  un  play  local,  o  sea,  ¿hay
[109:19] 
[109:19] alguna  razón  por  la  cual  las  muchas
[109:21] 
[109:21] marcas  que  existen  en  las  partes  del
[109:23] 
[109:23] mundo  no  llegan  aquí  o  no?
[109:26] 
[109:26] Eh,  o  sea,  al  final  no  es  un  producto
[109:28] 
[109:28] que  hemos  inventado  nosotros,
[109:29] 
[109:29] obviamente.  Eh,  lo  que  somos  nosotros  es
[109:32] 
[109:32] una  marca,  una  marca  nativa  digital  que
[109:33] 
[109:33] conecta  con  el  consumidor  final,  que
[109:34] 
[109:34] educa,  que  genera  una  necesidad.
[109:35] 
[109:35] Pero,  ¿hay  un  ángulo  local,  regional  o
[109:37] 
[109:37] no?
[109:37] 
[109:37] Eh,  de  momento  sí.  O  sea,  hemos  abierto
[109:40] 
[109:40] Francia  y  Alemania  hoy  literalmente
[109:41] 
[109:41] abrimos  marketplaces  hace  dos  semanas  en
[109:43] 
[109:43] Myondum  y  hemos  facturado  unos  3  4000  €
[109:46] 
[109:46] en  Francia
[109:47] 
[109:47] hoy.
[109:48] 
[109:48] Sí,
[109:48] 
[109:48] los  3  4000  €  hoy
[109:49] 
[109:49] perdón  los  3  4000  €  desde  que  abrimos
[109:51] 
[109:51] hace  dos  semanas  en  Myon  en  Francia.  Hoy
[109:53] 
[109:53] hemos  activado  campañas  en  Francia  y
[109:55] 
[109:55] Alemania.  Eh,  al  final  lo  que  buscamos
[109:56] 
[109:56] es  encontrar  ese  product  market  fit  en
[109:58] 
[109:58] España  hasta  ahora,  ver  que  el  producto
[110:00] 
[110:00] pues  realmente  tenía  sentido  y  a  partir
[110:02] 
[110:02] de  ahí  pues  validar  y  no  no  voy  a  decir
[110:04] 
[110:04] pivotar,  pero  si  ir  a  modelos  B2B  que
[110:06] 
[110:06] realmente  nos  dejen  mayor  margen  que  el
[110:09] 
[110:09] online,  porque  todos  sabemos  cómo  están
[110:10] 
[110:10] los  CACs,  ¿no?
[110:11] 
[110:11] ¿Quién  es  el  cliente?  Los  CACS  siempre
[110:13] 
[110:13] están  muy  jodidos,  ¿eh?  ¿Quién  es  el
[110:15] 
[110:15] cliente?  ¿Cuál  es  la  cesta  media  y  cuál
[110:17] 
[110:17] es  la  repetitividad?
[110:18] 
[110:18] ¿Quién  es  el  cliente?  Pues  cualquiera  de
[110:20] 
[110:20] los  que  estemos  aquí  sentados,
[110:21] 
[110:21] cualquiera  que  trabaje,  que  tenga  un
[110:23] 
[110:23] espacio  de  trabajo  en  casa,  que  tenga  un
[110:24] 
[110:24] ordenador,  cualquiera  que  tenga  una
[110:25] 
[110:25] mesa,  sí,
[110:26] 
[110:26] sí,  o  oficinas,  o  sea,  cualquier
[110:28] 
[110:28] oficina.  Eh,  al  final  también  tenemos  el
[110:30] 
[110:30] pretexto  de  que  en  países  nórdicos  eh  el
[110:32] 
[110:32] 20%  de  los  espacios  de  trabajo  por  ley
[110:34] 
[110:34] tienen  que  ser  espacios  de  trabajo
[110:36] 
[110:36] adaptables.  Entonces,  si  eso  viene  hacia
[110:38] 
[110:38] aquí  España,  pues  hay  creo  que  3000  3
[110:40] 
[110:40] millones  de  pymes,  10  millones  de
[110:42] 
[110:42] empleados,  pues  podemos  hacer  números,
[110:44] 
[110:44] ¿no?  Y  encontrar  ahí  un  el  TAM.  Eh,
[110:47] 
[110:47] nuestro  nuestra  cesta  media  es  450  €  más
[110:50] 
[110:50] o  menos.  Eh,  la  repetición  ahora  mismo
[110:52] 
[110:52] con  el  crossell  y  apsel  de  accesorios,
[110:54] 
[110:54] sí  demás  está  en  torno  a  un  5%  más  o
[110:57] 
[110:57] menos.
[110:57] 
[110:57] Pero  es  one  off,  ¿no?  Yo  me  compré  una
[110:59] 
[110:59] mesa  una  vez.
[110:59] 
[110:59] Es  oneo  off.  Es  oneof.
[111:01] 
[111:01] Vale.
[111:02] 
[111:02] Margen,
[111:03] 
[111:03] eh,  50%  bruto.
[111:05] 
[111:05] Fabricación
[111:06] 
[111:06] nacional.  Bueno,  nacional,  o  sea,
[111:08] 
[111:08] pero  externalizada.
[111:10] 
[111:10] Eh,  sí,
[111:10] 
[111:10] diseño  propio.
[111:11] 
[111:11] Eh,  diseño  propio,  sí.  La  perdón  que  la
[111:16] 
[111:16] cacharro  de  hierro.
[111:17] 
[111:17] Bueno,  o  sea,  es  un  diseño  que  está
[111:19] 
[111:19] hecho  por  un  partner  austriac  que
[111:20] 
[111:20] fabrica  en  República  Checa.  Lo  que  no
[111:22] 
[111:22] hemos  comentado  es  el  modelo  de  negocio
[111:23] 
[111:23] que  es  importante.  Eh,  nos  apalancamos
[111:25] 
[111:25] 100%  en  en  los  proveedores.  Esto
[111:28] 
[111:28] significa  que  mesa  que  vendemos  hoy,
[111:30] 
[111:30] Shopify,  dinero  en  el  banco,  mesa  que  no
[111:32] 
[111:32] pagamos  hasta  dentro  de  60  días  al
[111:33] 
[111:33] proveedor,  lo  cual  nos  permite  pues
[111:35] 
[111:35] tener  esta  previsión  eh  de  cuánto  vamos
[111:37] 
[111:37] a  facturar,  cuánto  podemos  reinvertir  en
[111:39] 
[111:39] marketing  y  cuánto  podemos  ir  creciendo
[111:40] 
[111:40] mes  a  mes.
[111:41] 
[111:41] Y  curiosidad,  ¿el  diseño  de  la  mesa  es
[111:43] 
[111:43] vuestro  o  es  del  proveedor?
[111:45] 
[111:45] O  sea,  el  diseño  de  la  mesa  al  final  es
[111:47] 
[111:47] una  madera  mejoró  peor  acabada  que  hemos
[111:48] 
[111:48] diseñado  nosotros.  La  madera  sí  que  es
[111:50] 
[111:50] nacional  de  Galicia,  la  manipula  un
[111:51] 
[111:51] partner  en  La  Senia,  eh,  la  empaquetan,
[111:53] 
[111:54] la
[111:56] 
[111:56] la  manipulan  por  nosotros.  Aquí  la  clave
[111:58] 
[111:58] es  la  estructura,
[111:59] 
[111:59] está  claro.  Sí,  sí.
[112:00] 
[112:00] ¿Y  la  la  estructura  es  propia  o
[112:01] 
[112:01] no?  Es  una  estructura  un  tercero.
[112:03] 
[112:03] Es  diferencial.  O  sea,  si  yo  me  quiero
[112:05] 
[112:05] comprar  un  un  ¿Cómo  se  llama  eso?
[112:07] 
[112:07] Standup  stand  inglés.
[112:08] 
[112:08] Eso,  eh,  o  sea,  la  vuestra  es  mejor  o  es
[112:11] 
[112:11] una
[112:12] 
[112:12] m  o  sea,  nosotros  nos  diferenciamos  en
[112:14] 
[112:14] lo  que  es  la  madera  porque  es  una  madera
[112:16] 
[112:16] personalizable,  o  sea,
[112:17] 
[112:17] ¿y  en  precio,  ¿cómo  comparáis?  En
[112:19] 
[112:19] precios,  si  comparamos  en  Amazon  contra
[112:21] 
[112:21] un  fabricante  chino,  pues  estamos  en
[112:24] 
[112:24] torno  50  100  €  por  encima.  Si  comparamos
[112:27] 
[112:27] con  IKEA  estamos  iguales.  Si  nos  vamos  a
[112:29] 
[112:29] una  calidad  superior  steel  case  German
[112:31] 
[112:31] Miller,  estamos  prácticamente  a  mitad  de
[112:32] 
[112:32] precio.
[112:33] 
[112:33] Mismo  precio  que  IKEA
[112:35] 
[112:35] con  calidad  mejor  calidad  del  sobre,
[112:37] 
[112:37] ¿no?  De  la  madera.
[112:38] 
[112:38] Del  sobre  y  de  la  estructura  también.
[112:39] 
[112:39] La  estructura  IKA  está  bastante  bien,
[112:40] 
[112:40] ¿eh?
[112:41] 
[112:41] No,
[112:42] 
[112:42] no,
[112:43] 
[112:43] patente,  no,
[112:44] 
[112:44] no,  no.  O  sea,  piensa  que  no  es  un
[112:46] 
[112:46] producto  que  que  hayamos  inventado.
[112:47] 
[112:47] Marca  sí,  pero  producto  no.
[112:49] 
[112:49] Y  el  CAC  que  has  dicho  que  está  muy  mal
[112:50] 
[112:50] los  CACs.
[112:51] 
[112:51] En  torno  a  85  €  más  o  menos.
[112:55] 
[112:55] ¿Y  dónde  van  esos  85  €?  A  Facebook.
[112:57] 
[112:57] Facebook,  Google,  eh  SEO.
[113:00] 
[113:00] ¿Y  cuántos  clientes  en  mayo?
[113:02] 
[113:02] En  mayo,  ¿cuántos  clientes?  Eh,  unos  150
[113:06] 
[113:06] más  o  menos.  B2C.  Eh,
[113:08] 
[113:08] os  habéis  gastado  9000  €
[113:10] 
[113:10] m  algo  más,
[113:11] 
[113:11] ¿eh?  Ah,  no,  150  has  dicho  que  sí.
[113:14] 
[113:14] 12,000  €  en  en  Facebook  y  Google  más  o
[113:17] 
[113:17] menos.
[113:19] 
[113:19] Pero  aquí  lo  importante,  o  sea,  creo  que
[113:20] 
[113:20] es
[113:20] 
[113:20] 50%  de  margen  has  dicho,
[113:22] 
[113:22] pero  flujo  de  caja  positivo.
[113:24] 
[113:24] 100%.
[113:26] 
[113:26] Y  y  competidores  referencia
[113:28] 
[113:28] alternativas,  o  sea,  IKEA,  que  es  una
[113:30] 
[113:30] pequeña  empresa  muy  conocida,
[113:33] 
[113:33] Amazon,  que  es  otra  pequeña  empresa.
[113:35] 
[113:35] ¿Qué  más?  Eh,  hay  competidores
[113:37] 
[113:37] americanos  que  están  viniendo  aquí  a
[113:39] 
[113:39] pues  a  España,  a  Europa  y  demás,  pero  al
[113:40] 
[113:40] final  no  comunican,  ¿no?  O  sea,  llaman,
[113:42] 
[113:42] tú  llamas  al  teléfono,  no  te  cogen  el
[113:44] 
[113:44] teléfono,  no  te  educan,  no  te  generan  la
[113:45] 
[113:45] necesidad.
[113:45] 
[113:46] O  sea,  las  marcas  famosas  de  Standing
[113:48] 
[113:48] Des  que  estas  no  se  enfocan  en  Europa,
[113:50] 
[113:50] ¿quieres  decir?
[113:51] 
[113:51] No,  de  momento  no.  Sí  que  había  una  que
[113:53] 
[113:53] fue  adquirida  pues  por  un  grupo  pues  por
[113:56] 
[113:56] German  Miller  que  la  acaba  absorbiendo,
[113:58] 
[113:58] eh,  pero  ahora  mismo  no  hay,  o  sea,  sí
[114:00] 
[114:00] que  hay  competencia  en  países  nórdicos,
[114:01] 
[114:01] pero  no  están  viniendo  hacia  España  y
[114:03] 
[114:03] comunican  muy  a  nivel  local.  ¿Cuál  es  tu
[114:05] 
[114:05] visión  a  largo  plazo?  ¿Qué  crees  que
[114:07] 
[114:07] cuánto  crees  que  puede  ser  eh  de  grande
[114:10] 
[114:10] esto?  ¿Cómo  puede  crecer?
[114:12] 
[114:12] Eh,
[114:13] 
[114:13] o  sea,  yo  calculo  que  este  año  el  1.2  lo
[114:15] 
[114:15] vamos  a  hacer.  Podemos  ir  duplicando  año
[114:17] 
[114:17] a  año.  Eh,  no  sé  dónde  está  el  el  techo,
[114:21] 
[114:21] el  límite,
[114:22] 
[114:22] pero  sí  que  sé  que  podemos  eh  construir
[114:25] 
[114:25] y  incorporar  mucho  producto  accesorio
[114:27] 
[114:27] que  vaya  pues  generando  esa  recurrencia.
[114:29] 
[114:30] también  desde  la  parte  educativa,  ¿no?
[114:31] 
[114:31] Pues  desde  la  parte  de  ergonomía,  salud,
[114:33] 
[114:33] eh  creatividad,  los  chicos  que  son
[114:35] 
[114:35] físicos  lo  sabrán  mejor  que  nadie.  Eh,
[114:38] 
[114:38] pues  hay  un  sinfín  de  de  oportunidades
[114:41] 
[114:41] que  rodean  todo  esto  y  sobre  todo  la
[114:42] 
[114:42] parte  B2B,  que  al  final  eh  empresas
[114:45] 
[114:45] nacen  cada  día  y  mesas  necesita  todo  el
[114:47] 
[114:47] mundo  y  la  gente  necesita  cambiarse  la
[114:48] 
[114:48] mesa.  Entonces,  bueno,  aunque  sea  un
[114:50] 
[114:50] oneof,  igual  era  un  oneof  marmota,  ¿no?
[114:52] 
[114:52] Con  los  colchones.
[114:53] 
[114:53] Y  la  gracia  aquí  es  que  puedes,  o  sea,
[114:55] 
[114:55] puedes  estar  en  el  ordenador  de  pie.
[114:58] 
[114:58] Exacto.  O  sea,  puedes  incorporar
[114:59] 
[114:59] movimiento  a  lo  que  se  llama
[115:01] 
[115:01] sedentarismo  laboral,  eh,  que  significa
[115:04] 
[115:04] que  no  estés  8  horas  al  día  sentado,
[115:05] 
[115:05] tampoco  estés  8  horas  al  día  de  pie,
[115:07] 
[115:07] ¿no?  O  sea,  incorporar  ese  movimiento  ni
[115:08] 
[115:08] que  sea  haces  una  reunión,  te  pones  de
[115:10] 
[115:10] pie,  te  vuelves  a  sentar.  Es  un  poco
[115:13] 
[115:13] ese.
[115:14] 
[115:14] Voy  a  hacer  un  pequeño  estudio  de
[115:15] 
[115:15] mercado  aquí.  O  sea,  la  gente  que  está
[115:16] 
[115:16] aquí,  ¿cuánta  gente  escribe  de  pie?
[115:20] 
[115:20] Utiliza  el  ordenador  de  pie.  [ __ ]
[115:22] 
[115:22] bastante,  ¿eh?
[115:24] 
[115:24] Yo  casi  me  compro  una.
[115:27] 
[115:27] Sí,  como  oficios.
[115:31] 
[115:31] ¿Veis  que  es  realmente  interesante  esto?
[115:35] 
[115:35] Bueno,  hay  No  tenéis  micro,  ¿no?
[115:36] 
[115:36] ¿Cuánto  te  han  pagado  para  decir  esto?
[115:39] 
[115:39] que  es  algo  muy  bonito  que  yo  venga  a
[115:41] 
[115:41] presentar  un  proyecto  que  tenga  que  ver
[115:42] 
[115:42] con  alguien  que  está  en  la  sala  que
[115:43] 
[115:44] muy  bonito.  La  realidad  es  que  hay  una
[115:45] 
[115:45] tendencia
[115:48] 
[115:48] en  Europa  es esar  o  que  cada  como  dentro
[115:54] 
[115:54] de  la  cultura  de  las  empresas  el  que  se
[115:56] 
[115:56] de  la  posibilidad  de  estar  de  al  menos
[116:00] 
[116:00] vale
[116:01] 
[116:01] para  la  gente  que  no  nos  escucha  o  que
[116:03] 
[116:03] está  en  YouTube  eh  que  hay  una  tendencia
[116:05] 
[116:05] en  Europa  que  de  standup,  ¿no?  de
[116:07] 
[116:07] levantarse  en  la  oficina  y
[116:09] 
[116:09] descanso  activo  se  llama  en  español,
[116:11] 
[116:11] pero  sí,  sí,  lo  que  decía,  o  sea,  es  es
[116:13] 
[116:13] que  está  regulado  por  ley  el  20%  de  los
[116:15] 
[116:15] espacios  de  trabajo.
[116:16] 
[116:16] ¿Y  has  dicho  algo  de  B2B?  Eh,  sí,  o  sea,
[116:18] 
[116:18] a  día  de  hoy  es  el  30%  de  las  ventas
[116:20] 
[116:20] orgánico,  o  sea,  no  hemos  hecho  ningún
[116:22] 
[116:22] push  a  nivel  B2B  todas  las  empresas.
[116:23] 
[116:23] compra  un  Office  Manager  en  la  web,
[116:26] 
[116:26] más  o  menos  nos  llaman  al  teléfono,  pues
[116:28] 
[116:28] no  sé,  por  ejemplo,  Badi  nos  ha  comprado
[116:29] 
[116:29] 20  mesas  hace  pues  eh  dos  meses,  eh  nos
[116:32] 
[116:32] contactó,  escribió  por  correo,  seguimos
[116:34] 
[116:34] 20  mesas  hace  3  meses,  4  meses,  bajamos
[116:36] 
[116:36] a  Valencia,  una  empresa  que  se  llama
[116:37] 
[116:37] Octopus  Energy,  seguro  que  el  compañero
[116:40] 
[116:40] que  daba  el  Pich  antes  también  la
[116:41] 
[116:41] conoce,  eh,  amueblados  150  puestos  de
[116:44] 
[116:44] trabajo.  Eh,  ahora  están  abriendo
[116:45] 
[116:45] oficinas  en  Madrid,  Barcelona  y  Sevilla.
[116:48] 
[116:48] Eh,  o  sea,  hay  recurrencia  en  el  B2B,
[116:51] 
[116:51] ¿vale?
[116:53] 
[116:53] Pues  vamos  al  feedback.  Jordi,  ¿quieres
[116:54] 
[116:55] empezar  tú?
[116:55] 
[116:56] Sí.  Em,  a  me  parece  superinesante  y
[116:59] 
[116:59] luego  el  tema  del  del  standing  sí  que  lo
[117:01] 
[117:01] había  oído  y  también  hay  también  mucho
[117:03] 
[117:03] ruido  alrededor  de  los  walking  meetings
[117:05] 
[117:05] y  tal,  también  cosas  que  vienen  muy  de
[117:06] 
[117:06] Estados  Unidos.  Eh,  bueno,  a  mí  lo  que
[117:09] 
[117:09] me  lo  que  me  cuesta  en  estos  modelos  y
[117:11] 
[117:11] en  general  en  Direct  to  Consumer  es
[117:13] 
[117:13] entender  muy  bien  cómo  vais  a  capturar
[117:15] 
[117:15] el  mercado.  Eh,  la  parte  B2  sí  la  veo
[117:17] 
[117:18] supercleja  por  lo  competido  que  están
[117:19] 
[117:20] los  keywords  en  tanto  Google  como
[117:21] 
[117:21] Facebook.  Y  en  la  parte  B2B  sí  que  lo
[117:25] 
[117:25] que  me  hubiese  gustado  es  entender  muy
[117:27] 
[117:27] bien  en  qué  momento  captáis  a  esas
[117:29] 
[117:29] empresas,  ¿no?  Probablemente  el  ejemplo
[117:31] 
[117:31] de  Badi  es  porque  han  cerrado  algunos
[117:33] 
[117:33] pisos  que  van  luego  a  alquilar.  Eh,
[117:36] 
[117:36] cuando  una  empresa  pues  levanta  una
[117:38] 
[117:38] ronda  y  se  cambia  de  oficinas,  pues  eso
[117:39] 
[117:39] es  fácil,  ¿no?  Pero  entender  muy  bien
[117:42] 
[117:42] eso  y  relacionarlo  con  eh  qué  vais  a
[117:45] 
[117:45] hacer  a  nivel  estratégico  para  todas
[117:47] 
[117:47] esas  empresas  que  empiecen  a  hacer  ese
[117:50] 
[117:50] cambio  de  mentalidad  y  decidan  cambiar
[117:52] 
[117:52] las  mesas  que  tienen  ahora  por  por  las
[117:54] 
[117:54] vuestras.  O  sea,  tenemos  un  un  pipeline
[117:57] 
[117:57] muy  bien  estudiado  ya  en  el  cual  pues
[117:58] 
[117:58] tenemos  feedback  de  toda  la  gente  que
[118:00] 
[118:00] nos  contacta,  que  nos  compra,  el  por
[118:01] 
[118:01] qué,  en  qué  momento,  ¿no?  O  sea,  todo
[118:03] 
[118:03] esto  lo  analizamos,  eh,  y  lo  que  vamos  a
[118:05] 
[118:05] hacer  es  una  venta  mucho  más  consultiva,
[118:07] 
[118:07] o  sea,  no,
[118:08] 
[118:08] Guillem,  perdona,  es  que  esta  fase  ya  no
[118:11] 
[118:11] hay  feedback,  ¿no?  Porque  es  que  si  no
[118:12] 
[118:12] esto  es  eterno,  es  el  feedback  y  luego
[118:15] 
[118:15] podéis  seguir  voy.  Yo
[118:17] 
[118:17] sí  que  tengo  dos  preguntas  muy  rápidas,
[118:19] 
[118:19] te  pido  10  segundos  por  respuesta.
[118:22] 
[118:22] Una  es  algún  competidor  o  alternativa
[118:24] 
[118:24] tuya  ha  levantado  dinero  de  venture
[118:26] 
[118:26] capital.
[118:27] 
[118:27] Eh,  sí,  en  Estados  Unidos.
[118:28] 
[118:28] ¿Cuánto?
[118:30] 
[118:30] Eh,
[118:31] 
[118:31] ¿qué  empresa?
[118:32] 
[118:32] Fully.
[118:33] 
[118:33] Fully
[118:34] 
[118:34] fue  adquirida  por  German  Miller  por  180
[118:36] 
[118:36] millones.  Ah.
[118:37] 
[118:37] Pero  habían  levantado  venture  Capital.
[118:39] 
[118:39] Yo  creo  que  sí.
[118:39] 
[118:39] Sí.  Vale.  Y  la  segunda  es,  ¿por  qué
[118:41] 
[118:41] necesitas  venture  capital?  10  segundos.
[118:43] 
[118:43] Eh,  porque  soy  porque  podemos  encontrar
[118:46] 
[118:46] sinergias  con  todo  cliente  potencial  que
[118:48] 
[118:48] es  cliente  vuestro  es  cliente  potencial
[118:49] 
[118:49] nuestro  y  porque  todo  el  público
[118:51] 
[118:51] objetivo  que  está  aquí  pues  es  público
[118:52] 
[118:52] objetivo  nuestro.
[118:53] 
[118:53] Patrocina  el  podcast  ya  está  vendas
[118:55] 
[118:55] equity  es  más  barato.
[118:57] 
[118:57] Eh,  vale,  ahora  sí  que  voy  al  feedback.
[118:59] 
[118:59] Aquí  ya  no  hay  contrarrespuesta.  Em,  o
[119:02] 
[119:02] sea,  yo  por  todo  lo  que  conozco  de
[119:06] 
[119:06] personas  y  de  seguir  y  tal,  eh,  sí  que
[119:09] 
[119:09] veo  una  diferencia  muy  grande  entre  el
[119:11] 
[119:11] consumo  de  standing  desk  en  Estados
[119:13] 
[119:13] Unidos,  que  es  la  mayoría  de  la  gente
[119:16] 
[119:16] que  está  en  trabajos  de  oficina,  trabajo
[119:18] 
[119:18] remoto  y  tal,  no  sé,  la  mayoría,  pero  un
[119:20] 
[119:20] porcentaje  muy  bestia  tiene  un  un
[119:23] 
[119:23] escritorio  así  o  en  la  oficina  o  en  casa
[119:25] 
[119:25] o  en  las  dos.  Y  esto  no  es  así  en
[119:27] 
[119:27] Europa.  Veo  este  desbalance  con  lo  que
[119:29] 
[119:29] me  hace  pensar  que  habrá  una  demanda
[119:31] 
[119:31] bestia  en  los  próximos  años.  O  sea,
[119:33] 
[119:33] compro  mucho  esto.  Ahora  me  cuesta
[119:35] 
[119:35] muchísimo  de  ver  el  venture  scale,  ¿no?
[119:38] 
[119:38] El  argumento  para  para  que  esto  sea  una
[119:41] 
[119:41] empresa  invertible  en  mode,  eh,  no  sé
[119:45] 
[119:45] cómo  se  dice,  ¿no?  Pero  como  algo
[119:47] 
[119:47] defendible  que  solo  tú  tengas.  Y  para
[119:49] 
[119:49] empezar,  lo  que  yo  creo  que  es  más
[119:51] 
[119:51] importante,  que  es  la  estructura,  no  es
[119:53] 
[119:53] ni  tuya,  sino  que  la  estás  revendiendo
[119:54] 
[119:54] de  otro.  Eh,  obviamente  no  hay  patente  y
[119:57] 
[119:57] la  madera,  pues  oye,  madera  crecen  los
[119:59] 
[119:59] bosques,  ¿no?  O  sea,  es  es  difícil  hacer
[120:01] 
[120:01] único  esto.  Eh,  y  luego  es  un  directo
[120:04] 
[120:04] consumer,  ¿no?  O  sea,  es  eh  optimizar
[120:06] 
[120:06] captación  si  puede  ser  de  SEO  orgánica
[120:09] 
[120:09] porque  no  tiene  coste  marginal  y  si  es
[120:11] 
[120:11] de  PPC,  pues  ser  una  máquina  en
[120:14] 
[120:14] optimizar  eh  bajar  costes  en  captación
[120:17] 
[120:17] de  BPC,  hacer  partnerships,  etcétera.  Me
[120:20] 
[120:20] Por  eso  yo  no  la  veo  invertible.  Veo  un
[120:22] 
[120:22] negocio  cojonudo,  la  verdad,  y  mejor  sin
[120:24] 
[120:24] inversores,  con  50%  de  márgenes  y  con
[120:27] 
[120:27] flujos  de  caja  positivos  o  ciclos  de
[120:29] 
[120:29] caja  positivos.  Tú  lo  has  dicho,  ¿no?
[120:30] 
[120:30] Cobras  Upfront,  pagas  a  60  días,  ¿para
[120:33] 
[120:33] qué  quieres  venture  capital?  Tienes  un
[120:34] 
[120:34] Shopify,  o  sea,  es  que  ¿qué  quieres?  Un
[120:36] 
[120:36] algoritmo  que  no  hace  falta,  ¿sabes?  O
[120:38] 
[120:38] sea,  yo  yo  creo  que  puedes  hacerlo  sin
[120:40] 
[120:41] sin  venture  capital,  quizá  con  una  línea
[120:42] 
[120:43] de  crédito  de  un  banco  o  algo  así  que  no
[120:44] 
[120:44] te  diluya  y  te  quedas  tú  todos  los  100
[120:46] 
[120:46] millones  cuando  se  la  vendas  a  a  IKEA  o
[120:48] 
[120:48] a  quien  sea,  ¿no?  Pero  para  hacer  eso
[120:50] 
[120:50] habrá  que  tener  propiedad  intelectual,
[120:51] 
[120:51] habrá  que  tener  un  motor  que  no  haga
[120:53] 
[120:53] ruido  al  subir  y  bajar,  habrá  que  tener
[120:54] 
[120:54] alguna  ergonomía,  alguna  cosa  que  la
[120:57] 
[120:57] haga  única,  si  no  es  un  play  comercial,
[121:00] 
[121:00] distribuyes  el  producto  de  otro,  lo
[121:01] 
[121:01] haces  con  gracia,  ganas  dinero,  no  es
[121:03] 
[121:03] invertible,  ¿no?  Lo  último  que  te  quería
[121:06] 
[121:06] decir,  eh,  se  me  acaba  de  olvidar,  así
[121:09] 
[121:09] que  dejo  aquí.
[121:12] 
[121:12] Vale,  un  poco  más  de  añadir,  o  sea,  y  no
[121:13] 
[121:13] soy  el  inversor  para  este  tipo  de
[121:15] 
[121:15] proyectos,  eh,  porque  no  sé  valorar  la
[121:17] 
[121:17] oportunidad  de  mercado  ni  el  producto,
[121:19] 
[121:19] pero  sí  que  me  asusta  que,  ostras,  si  no
[121:21] 
[121:21] tienes  producción  propia,  no  tienes
[121:22] 
[121:22] propiedad  intelectual,  no  tienes  diseño,
[121:24] 
[121:24] eh,
[121:26] 
[121:26] y  luego  me  dices  que  los  CCS  están  muy
[121:28] 
[121:28] jodidos,  digo,  [ __ ]  si  no  tienes  todo
[121:30] 
[121:30] eso,  entonces  tu  play  es  marketer,  es  he
[121:32] 
[121:32] encontrado  una  forma  de  hacer  una  marca
[121:33] 
[121:33] que  me  que  está  creciendo  como  una
[121:35] 
[121:35] espuma.  Entonces,  lo  que  casi  lo  único
[121:37] 
[121:37] que  querría  entender  es  por  qué  tú  vas  a
[121:39] 
[121:39] captar  con  un  coste,  con  un  CAC  eh
[121:43] 
[121:43] muy  bajo  eh  vas  a  captar  una  cantidad
[121:45] 
[121:45] ingente  de  de  usuarios,  ¿no?  Y  esto  no
[121:47] 
[121:47] ha  respondido  en  el  Pach.  Entonces  yo
[121:49] 
[121:49] eso  es  lo  que  buscaría  eh  tal  y  como  has
[121:52] 
[121:52] explicado  el  negocio.  Eh  entonces  por
[121:55] 
[121:55] eso  no  creo  que  que  yo  pudiera  invertir,
[121:57] 
[121:57] pero  también  porque  no  conozco  el  sector
[121:58] 
[121:59] y  no  es  mi  mi  experti,  pero  de  todas
[122:01] 
[122:01] formas  tengo  que  decir  que  has  explicado
[122:02] 
[122:02] muy  bien  los  números,  te  has  expresado
[122:04] 
[122:04] de  forma  muy  clara,  o  sea,  yo  me  has
[122:06] 
[122:06] transmitido  muy  rápidamente  lo  que  lo
[122:08] 
[122:08] que  estás  haciendo,  o  sea,  esto  también
[122:09] 
[122:09] te  felicito.
[122:10] 
[122:10] Y  sé  que  jode,  eh,  pero  es  que  parece
[122:12] 
[122:12] demasiado  buen  negocio  para  ir  a  buscar
[122:14] 
[122:14] inversión,  o  sea,  parece  demasiado.
[122:17] 
[122:17] Ojalá  no  tuviéramos  inversores.  Bueno,  a
[122:18] 
[122:18] ti  lo  hablamos  muchas  veces,  ¿no?  Cuando
[122:20] 
[122:20] la  gente  pregunta,  ¿qué  harías
[122:21] 
[122:21] diferentes?  Es  decir,  pues  no  diluirnos,
[122:22] 
[122:22] ¿no?  Es  una  de  las  pocas  cosas  que
[122:23] 
[122:23] intentaríamos  cambiar,  eh,  evitar
[122:25] 
[122:25] errores,  ser  más  eficientes.
[122:27] 
[122:27] Efectivamente,
[122:27] 
[122:27] pero  o  sea,  parece  que  que  tú  no
[122:29] 
[122:29] necesitas  construir  un  software  con
[122:31] 
[122:31] cientos  de  ingenieros  y  tal,  ¿no?  Tienes
[122:33] 
[122:33] un  negocio  con  márgenes  buenos,  con
[122:35] 
[122:35] demanda  existente  y  y  [ __ ]  eh,
[122:39] 
[122:39] quédatelo  tú,  gana  pasta,  no  sé.  Y  si
[122:42] 
[122:42] desaparece  la  moda,  pues  oye,  no  le
[122:44] 
[122:44] debes  nada  a  nadie,  ¿no?  Te  has  llevado
[122:46] 
[122:46] unos  dividendos.  Y  si  te  vas  s  super
[122:48] 
[122:48] bien,  te  aparecerán  los  inversores,  pero
[122:50] 
[122:50] en  una  etapa  mucho  más  de  aquí  muchos
[122:53] 
[122:53] años  cuando  tengas  un  EBIDA,  cuando
[122:55] 
[122:55] tengas  un  conjunto  de  cosas,  ¿no?
[122:56] 
[122:56] Correct.  Correcto.
[122:59] 
[122:59] Muchas  gracias,  Guillem.
[123:00] 
[123:00] Buena  suerte.
[123:06] 
[123:06] ¿Cómo  cómo  se  llamaba  por  si  alguien
[123:08] 
[123:08] quiere  comprarse  un  Sting  desk?
[123:10] 
[123:10] Eleva
[123:12] 
[123:12] elvadesk.com.
[123:13] 
[123:13] Venga,  yo  lo  mir  me  lo  miraré.  Hay  un
[123:15] 
[123:15] código,
[123:16] 
[123:16] hay  un  descuento.  Hay  si
[123:18] 
[123:18] quieres
[123:20] 
[123:20] 10.
[123:20] 
[123:20] Código  INI  10.
[123:21] 
[123:22] Mira,  código  X  creador  vuelo.
[123:24] 
[123:24] Asumo  que  espero  que  sea  10%  de
[123:25] 
[123:25] descuento,  no  10  €
[123:27] 
[123:27] Venga,  pues  si  generamos  algunas  ventas,
[123:29] 
[123:29] ya  sabes,  se  puede  patrocinar  el
[123:30] 
[123:30] podcast.
[123:32] 
[123:32] Oye,  muchas  gracias  a  todos  por  venir,
[123:34] 
[123:34] ¿eh?  Y  hasta  la  semana  que  viene.
[123:36] 
[123:36] Gracias.
[123:40] 
[123:40] [Aplausos]
[123:42] 
[123:42] Bueno,  empieza  G