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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #28 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bueno bienvenidos una semana más a la tertulia de icnic esta semana no está Jordi pero está César Miguel añez y Joan tobao qué tal Joan Joan es podcaster No ese es tu medio te sientes como en casa ahora mismo como en casa no porque no no hayas todo este entorno pero si eso ya estoy cómodo la verdad me gusta el contraste porque tú eres profesor de universidad y César es no antieducación no diría Pero bueno he seguido una vía fuera del sistema educativo ni escuela ni escuela así obligatoria pero ya está porque solo lo que te obligaron No tampoco no estoy en contra del sistema educativo eh Para mí no no tenía sentido y ya está pero para mucha gente Seguro que sí estoy seguro yo justo hoy leía un artículo de Simón saris un tipo en Estados Unidos que me encanta que publica blog y escribe sobre un poco lo que siente el programador pero tiene que es magnífico que se llama de mapi Water el mapa es mayoritariamente agua pero simons Harris justo hoy decía un artículo que la educación está como mal planteado porque tiene chavales de 12 13 años que el cuento ya no tiene que estar en clase deberían estar aprendiendo un oficio y de algún modo les obligamos a que sigan con exámenes con lecturas ocupándolos con tareas innecesarias y lo contaba brillantemente Y la verdad es que creo que estoy de acuerdo es decir estoy en la universidad tiene que ir gente a la universidad Pero hay mucha gente que de algún modo los empujan demasiado tiempo dentro del sistema cuando están perdiendo el tiempo claramente de qué sirve realmente la universidad Yo creo para buscar referencias no puede ser tiene dos funciones una es especialización si tú tienes muy claro que quieres especializarte en derecho o en economía una buena facultad te puede dar eso pero también hay Esa visión de la universidad un poco con Los Americanos y a los 18 años no sé qué hacer con mi vida y luego te vas cuatro años dentro de un campus a buscar un poco tu sitio en el mundo y no deja de ser siempre pensado no deja de ser un buen sistema para para un poco ver distintas cosas y luego concretan en alguna el problema aquí en España es que claro con 18 tienes que de algún modo ya especializarte tenían que forzar a escoger una carrera y se complica un poco todo el modelo no pero el sistema de 18 años tú te metes cuatro años dentro de un campus a mí me gusta bastante y creo que tiene sentido porque hay un componente muy importante que yo por ejemplo es lo que me has echado de menos de no haber ido por la vía educativa normal que es la parte social de un campus universitario yo eso me lo he perdido las fiestas iguales cuando te saliste del sistema claro yo a los 19 estaba fuera ya trabajando hice pasé por Perdón Pasé por un montón de de sitios distintos tipo hice formación profesional de un tipo los 10 me salí hice otra no tenía nada que ver con tecnología además Yo estudié fotografía en formación profesional y la parte Social es precisamente la parte que más me gustaba de eso No necesariamente el aprender el oficio no el las técnicas ni nada así sino y es lo que más se echa de menos de la universidad sabes que la universidad no era para mí porque no quería comitdar cuatro años de mi vida a una cosa que sé que no no se adapta a mis necesidades concretas y además que yo tenía muy claro lo que no tiene muy claro sino sabía muy bien la industria en la que quería estar entonces la universidad no me iba a ayudar a estar antes en esa industria entonces clases de economía economía a estudiantes de Ade también está el título al menos la popebra está al menos los dos primeros años es la misma la misma asesinaturas y tú puedes responderme la pregunta por qué la gente estudia Ade ah no pero no es lo mismo esa Esa visión de la carrera como un lugar en el que no te especializas sino en el que verás muchas cosas distintas y luego tú ya escoges si te gustas más el marketing finanzas y todo eso Ade no significa nada la gestión de empresas vas a aprender a llevar a empresa pues saliendo del sistema montando tu empresa y los conceptos que puedes aprender a la universidad te harán un buen empleado pero no obviamente un emprendedor pero claro te puedes especializar en marketing ha de Yo creo que tiene esta Visión Es decir la carrera de ades vamos a ver un poco de todo y luego pues lo que te guste verás tres asignaturas Esto será insuficiente pero ya tienes El Punto de partida para luego comprarte los libros meterte en la empresa que te guste y desarrollarte por allí no y hay gente que emprende después de poquito estudiar no conmigo Bueno conmigo muy poquitos y realmente yo creo que estamos fallando todos al menos en los que estamos dentro del sistema educativo porque dentro de una facultad de negocios y una buena facultad de negocios en Barcelona de las mejores de España ocurre lo mismo en Madrid lo que ocurre es que no es que emprende muy poquitos es decir la gente quiere este trabajo en startup pero muy poquitos emprenderán que ya es otro debate ya creo que nos llevaría esto ya tres o cuatro horas más si deberían emprender con 18 pero lo preocupante es que preguntas no cuándo Quién quiere emprender cuando terminan sino quién quiere emprender en algún momento después de 10 20 años de salir a carrera y son pocos estudiantes los que levantan la mano dentro de una facultad de empresa claro y es el que crea la empresa es el que se ha salido y luego principalmente la media eso siempre es una es una falacia O sea la media de emprendedores de emprendedores que aguantan más de no sé si son dos años de tres años de vida en su empresa tienen 40 y pico años o sea no tienen 15 años Aunque en este escenario una vez picheo un emprendedor de 15 años verdad sí y le tiramos todos los clichés no decimos Pero dónde vas con 15 años y todavía no sé no te afeitas Desde hace dos días y el tío la verdad es que me ha sorprendido mucho porque es caffler la empresa se llama caffler se llama ricard y ostras tres años después ha construido una empresa que tiene buena Pinta y que está creciendo Y que está haciendo cosas chulas o sea nos equivocamos que lo hacemos todo el rato eh pero pero sorprendió mucho la evolución que ha tenido este chico tan joven lo Maduro que es de todas formas cuando has dicho que la mayoría de emprendedores que aguantan este tiempo que no sé exactamente Cuál es la cuál es la métrica pero no debería hacer más mayores de lo que nos imaginamos pero no es incompatible Es decir si tú eres un trouble te sales de la universidad y te pones a emprender quizás la primera que hagas no te sale bien ni la segunda ni la tercera ni la cuarta pero la quinta después de tener toda esa experiencia que empiezas mucho antes que los demás empiezas cuatro antes que cuatro años antes que la gente que se mete a una carrera no eh esto al final lo hace con paunding y es posible que digas más probabilidades de tener éxito eh montando empresas que alguien que quizás hacer la carrera iba más poco a poco no tú qué enseñas en la universidad de la empresa y otra asignatura que hablamos de organizaciones y algo de un poquito de psicología porque lo que se conoce ahora como economía conductual o ligero economics son divertidas entretenía las casas aparte de eso tú hablas mucho de libertad financiera No qué significa eso entiendo que no no tener que aguantar nada que no te guste tener cierta libertad de movimientos nunca será completa nunca será total pero tener libertad de movimientos como yo lo entiendo para luego atacar las cosas interesantes que puedan pasar por delante me influencia muchísimo un libro que bueno un clásico un clásico no es un poco porque también tiene muchos haters que es el de Padre rico padre pobre recuerdo leerlo con 18 años pero sobre todo al principio hay dos o tres capítulos que te viene a decir no ahí como el padre rico que que se construye posición que ahorra y que por eso gracias a eso y también por tener no solo el ahorro sino también tiempo libre puede de algún modo ir a por las oportunidades que pasan por delante y luego está el padre pobre que siempre está con gastándoselo todo incluso con deudas Y eso hacía que también siendo una asalariado no pudiera ir a por eso me impresionó me impactó un poco ese libro Yo creo que es un poco de su libertad financiera yo no quiero retirarme no es una suerte de esa gente que está con 80 años y todavía currando en algo que les gusta pero sí que me preocupa en algún momento estar en una posición en la que quizá no hacer algo y no tengo la libertad de dejarlo no libertad financiera para mí luego ya es que tienes los medios para de algún modo perseguir la vida que tú quieres hay gente que la consigue con pocos ingresos pensad en un surfista que no tiene mucha necesidad por distintos motivos Pero quizá porque tampoco Quizá no tiene hijos mil motivos No pero un surfista puede tener libertad financiera con un salario o con un subsidio de 800 euros siempre que tenga los gastos muy bajos y luego Habrá gente que ganará 5.000 metros a final de mes que no tiene libertad financiera porque porque han subido también los gastos a medida que subían los ingresos y eso les pone la situación y a pesar ganar mucha pasta están Están jodidos Y no duermen por las noches estoy más fascinante me gusta y al final siempre me meto en escribir de esto y en el podcast también comentarlo ese ha sido el tema central del podcast o no era la idea al final del podcast que es capital la idea luego era un poco la psicología del dinero y empezó con esto pero me he encontrado que a finales Punto de partida pero terminó hablando de carrera termino hablando de filosofía de mil temas distintos Pero la idea hablar de dinero final han venido filósofos traductores y artistas y fotógrafos de todo el cielo de Padre rico padre pobre que hay un montón de gente que me cuenta que este libro le ha cambiado la vida tú lo has leído No yo tampoco bueno no os perdáis nada pero es que son tres conceptos como ocurre con muchos libros de negocios pero te dice hace esa diferenciación de activos y pasivos que es interesante no la clásica de un balance del activo y el pasivo sino que dicen un activo no se inventa esto aquí te mete dinero en el bolsillo y un pasivo te cuesta pasta y luego suelta algo interesante dice los ricos tienen activos tienen activos que les dan rentas los pobres tienen pasivos y aquí hay una genialidad Kiyosaki dice la clase media tiene tiene pasivos creyendo tener activos una clase media se compra segunda residencia creyendo hacer una inversión para la segunda residencia les cuesta más pasta y que son pasivo les quita dinero el bolsillo no les da rentas no lo sé esto de las rentas al final es lo que ya sabían nuestros abuelos todo el mundo es quien pueda ser rentista tiene una vida cómoda no inventa Nada aquí osaki pero lo pone muy bien por escrito tiene muchos haters no sé por qué pero el libro Es cierto que es bastante simple y no son quizá de sentido común que se lo contaría a mi abuelo y me diría tú eres tonto esto ya lo sabía pero ya son cosas que están los abuelos que no gastar más de lo que ingresas esa sabiduría este refrándero popular esos libros a veces esos clásicos lo único que hacen es profundizar en estos conceptos que estaban es suficiente no gastar más porque con esto te mantiene estable no si quieres hacerte rico entre comillas no como como habla este libro creo tienes que invertir y hablar del concepto de inversión No sí no lo leí hace mucho y no sé aquí ya tampoco como lo trata Pero eso de no gastar más de lo que ingresas en catalán de Nueva York games calamanica no es que yo lo veo clarísimo a nivel de carrera El hecho de tener ahorros detrás y tener una posición donde tienes cierta tranquilidad veo clarísimo que luego te da cierto margen para maniobrar y para ir a para explorar cosas interesantes y es al menos unos conceptos que me ha gustado más sobre las inversiones Claro ya no es complicado nadie no sé no es la inversión pasiva sí que también has tocado algunas veces no creo sí al final de rentas es tener rentas a final de mesas existe la inversión pasiva o te refieres a la inversión pasiva de tener una cartera en una cartera que te genera sin una acción activa proactiva de mantenimiento de trabajo digamos de trabajo mejor te mantiene te da una renta son las rentas de toda la vida Sí sí estoy a un rentista de toda la vida alguien que tenía rentas No necesariamente inmobiliario Pero alguien que tenía rentas y esas rentas permitían que pudiera vivir y que pudiera estar tranquilo y haciendo lo que le preocupaba estas inversiones pasivas tienen sentido El problema es que al final también vivimos pocos años y cuando estás construyendo si no también necesitas ese puntito de suerte Y hay muchos factores pero claro es muy importante El Punto de partida o hacerlo muy bien al principio y pero que la apuesta se complica muchísimo y después también hay muchos escenarios donde hay gente que le ha ido muy bien y algunos han tenido suerte y otros que les va mal pero quizá han hecho el movimiento correcto y Simplemente no no estaba en el momento adecuado no pero pero yo sí que la inversión pasiva para mí también tiene sentido es buscar rentas Tan pronto como puedas tú inviertes sí intento intento invertir y sacar más por él por el dinero que tengo claro y lo haces la posición eso que decía antes yo tengo 33 años y estoy empezando a construir pero intento ahora mismo la estrategia es bolsa algo algo de distinto los activos no no me gustan me gusta la filosofía de algo como tipo indexa capital de ir al indexado el mercado y que la bolsa que antes que un retorno que puedan que pueda seguir creciendo siempre a largo plazo me gustan las commodities crypto No lo sé ya pero me interesa pero pero estoy No lo sé sí sí que me gusta me gusta la filosofía Pero bueno me gusta tener una opción de tener positivo Pero pero bueno que todos son incertidumbre y luego la mi gran duda siempre en inversiones es el inmobiliario que veo como Algo que mucha gente en este país ha forrado pero no sé si por casualidad o porque el activo ha subido en todo el mundo y el inmobiliario sí que es el gran clásico en esto de las de las rentas y funciona pero mi gran duda ahora mismo a nivel de finanzas es esto de si entrar en inmobiliarios y quedarme fuera más o si esperar a que [ __ ] todo que quizá no Peta y tengo como una gran duda que no puedo resolver Y no no sé qué hacer ahora estoy un poco bloqueado una compra de un piso una casa Es que no tengo nada Claro inversión diversificada en claro claro No lo sé es que también es un mercado tan raro hay impuestos y hay un riesgo de que te puedas pillar quedar pillado es decir al final Claro puedes comprar quizá un día un piso o algo así pero nos está todo muy concentrado para mi gusto pero claro Hay horas esas empresas que toquen izan una Cash No que puedes invertir con distintos estoy un poco perdido no no al investigado veo mucha gente que se mete el inmobiliario y que les va muy bien pero no sé hasta qué punto les engaña que el mercado ha subido Y quizá no hay economista deberíais darnos luz de lo que pasa es que no tengo ni idea [Música] es que no digo que sea una burbuja pero con los mercados suben y bajan pero nadie sabe las causas el inmobiliario puede subir porque por muchos motivos Pero al final del día nadie sabe si es una buena inversión lo sabes siempre a posteriori Y si fuera una burbujas sabrás que es una burbuja cuando explote no lo sabes nunca antes claro con las cripto es lo mismo No tú te metes no no eres nunca consciente de lo que puede ocurrir en ese mercado capital es un buen negocio No es un negocio es esa exploración que decía antes yo quería posición para explorar capitales exploración quería abrir un podcast quería crear contenidos quería escribir y si luego llega dinero y es un negocio pues Bienvenido sea pero pero la idea era voy a producir contenidos y voy a hacer un podcast y voy a escribir artículos todos los sábados sobre los temas que a mí me interesan ha funcionado bien aumento llegan llegan patrocinadores en algún momento después llega algún suscriptor de pago y yo contento pero pero es esa filosofía que tenía antes que decía de voy a crear algo y el dinero Será algo que llegará después como consecuencias Y si hago las cosas bien pero no es un negocio No no lo tengo como negocio Aunque obviamente no no me engaño que puede ser ganas más dinero como profesor que como ya justito bueno poco a poco sí es un negocio es poco a poco va subiendo no hasta ya casi va subiéndose es esta está la Parra la Parra y la idea obviamente es que son negocios súper atractivos Y si das en la tecla correcta estos escalable no no hay límite pero no con un podcast O content sino mil empresas hoy en día de que hay oportunidades que también te metes en mercados muy muy competitivos no somos rivales de algún modo pero pero amigos amistad Pero hay mucha competencia la atención es escasa la gente se está escuchando un podcast en el metro no escucha otro y hay podcast muy interesantes esta buena fuente esta gente muy buena esta gente con muchos recursos pero la sensación que seguro que habéis sentido vosotros aumento de que puedes competir contra contra contra cualquiera Y eso es bonito y yo creo que lo habéis sentido seguro también en indigno voy a producir algo que no puede producir otro Y seguramente hay alguna similitud a la hora de también de lanzar empresas no de estoy luego tengo menos recursos que alguna competencia pero creo que puedo competir por XX motivo y luego me encuentro en eso al menos yo mi podcast veo que sale una entrevista que no puede hacer otro y ya a partir de aquí la lanzó y a ver a ver qué ocurre Yo creo que es difícil ser más borde que Jordi yo por ejemplo es difícil de competir no yo creo que los contenidos son muy diferentes no que haces tú el que hacemos nosotros sí sí sí digo hay mercado para todos pero pero es limitado Y sí que te metes en mercados donde hay no winnertex pero pero ahí hay pocos ganadores y no sé miras el número de podcast en España y es acojonante hay gente que está no le digo algo negativo no Pero hay gente que lanza un podcast y que sigue insistiendo con no sé con 40 oyentes o 50 oyentes y esa persistencia brutal pero pero es cierto que no deja de ser un negocio muy [ __ ] porque les animarías de Rendirse no pero no quizás un Hobby es decir yo me voy con bicicleta y no no voy a ganar nunca el Tour de Francia pero no y hay gente que lo hará Y luego por hacer esto después quizá termina descubriendo que sí que son buenos No no nunca lo sabes yo seguro que no voy a ganar el Tour de Francia pero con un podcast alguien que ahora tenga 40 oyentes yo leería seguir porque tenía 40 pero tú has dicho que es un tema exploratorio que no lo haces por dinero con lo cual estoy sigo explorando ahora es también una oportunidad magnífica para conocer a gente interesante mañana sale una entrevista con cabiedes hace una semana con Luis basada es una oportunidad es la excusa para tomar un café para para charlar con alguien que ha vivido mucho y al mismo tiempo bueno no dejaste parece que todo sea bueno habrá algo malo Supongo esto el podcast pero pero la verdad es que salen cosas interesantes cada semana no también Sí sí uno por semana es que dice el hecho de serlo cada semana pero a veces se hace duro no lo editas tú mismo si sin vídeo hay solo audio Quizá ahora en otoño voy a cambiar pero sí que ahora a finales de junio voy a descansar un tiempo pero he estado este año produciendo durante casi 12 meses seguidos y la edición yo mismo no sé ya ni cómo se llama el software de edición audacity audible debe ser audacity y aprendiendo poquito a poquito ya tutorial de YouTube como eliminar el ruido del ventilador de fondo estas historias y y va funcionando no así que algún día obviamente sale una no quiero que salga un producto amateur porque quiere ser serio y Alguna vez se ha producido alguna cosa o sale a veces que el ruido no es tan Pro Como debería ser pero me lo veo como algo también igual que una startup seguramente es un símil bueno es hay que hacer cosas hay que lanzarlo Y si funciona Pues el mercado ya lo validará lo está validando en parte sí hay muchas razones por la que algo puede funcionar pues ser invitado puede ser la producción no y distintas cosas que hacen que la gente resuene y hay una hay una que es la importante hay una importante que nunca sabes cuál es Sí esta consistencia la consistencia clave normalmente hay una cosa que es la caja que es la que te hace que un día dices ya y sobrevive el que lo hace No porque busque el dinero la fama que decía esos poemas tan chulos sino sobrevivió el que lo hace en su interior y le quema y no puede hacer y se va a dormir y piensa en eso y lo hace si a pesar que el coste es altísimo tú tiras adelante pero claro no no lo haces buscando Hay un montón en el que te lillas de las métricas tú lo lanzas y en ese momento en ese bonito momento es veces cuando cuando te das la oportunidad no significa que vaya a funcionar pero es cuando te das la oportunidad que pueda funcionar Hay que decir que nosotros cuando empezamos el podcast O sea yo me he escuchado a mis tías y poco más O sea no no y lo hacía porque me lo pasaba bien claro yo lo disfrutaba y también porque es una excusa porque como tú dices no para hablar con gente interesante dices No es que tenemos un podcast Ya está no luego ostra esto ha ido más a más no y al final como más crece más te genera una responsabilidad decir Oye ahora sí que ahora sí que sí tenemos que tomarnoslo en serio Porque no y al revés hay gente que dice oster ya me he cansado no yo para mí no nunca me canso no otra vez a los dos primeros años yo creo que no escuchaba casi nadie y seguías ahí había algún fan ahí que nos daba feedback a tope y nos comentaba cada podcast Pero bueno era cuatro gatos La idea o algo así hay un concepto bonito que es que no puedes competir Contra quién está jugando y es potente es que es verdad es que si alguien se lo pasa bien y lo haces Y tu ingreso tuyos ingresos vienen por otro sitio y tú puedes testear todo el tiempo que quieras pues de nuevo no es garantía de que esto vaya a explotar pero podrás hacer muchas más combinaciones lo mismo que en las tartas no de que recomiendan que no quemas demasiado el dinero muy pronto para simplemente poder explorar el mayor tiempo posible y al mismo tiempo no será garantía de éxito pero pues pasarlo más tiempo y si lo haces por Hobby porque te lo pasas bien Es que luego ni el que esté más motivado ni el empleado más motivado puede ganar al que simplemente está jugando y lo hace porque se lo pasa bien es curioso que decimos esto y justamente Esta semana estuve en Londres en el saster y estuve escuchando a Daniels que es el fundador de yoaipa y es una persona es curioso porque tiene unas ideas muy claras parece que sepa todo de alguna forma no en su en su jardín no pero también es una persona que estuvo 10 años 10 años se dice rápido con los 40 seguidores y en 2017 pasado de 5 a 45 millones de euros que tengo aquí el crecimiento me lo apunté mientras lo contaba en 2018 45 150 tuvo un crecimiento brutal que mandó 80 millones se volvió loco En aquel momento con dinero de bicis con todo fichó comerciales a punta pala tal entonces pasaron de 150 a 375 que es muy bestia pero quemaron más de 400 millones y no sólo eso sino generaron una cultura terrible terrible donde los vendedores no llegaban a cuotas se pisaban se dieron cuenta que se había equivocado sobredimensionando tanto la empresa y a tiempo de forma gracias a esta misma insistencia que le hizo estar 10 años haciendo esto a pesar de tener tan poca gente reestructuró rápidamente la empresa y la preparó para seguir creciendo Y en el covid cuando todo el mundo estaba sufriendo porque se había quedado sin caja y tal él había ya hecho una corrección que le había llevado la eficiencia y consiguió seguir creciendo no y hoy vende más de mil millones es una de las grandes casas de éxito de Europa Y la verdad es que [ __ ] una personalidad fuerte cultura muy fuerte muy home grown todo el equipo son estas casas que a mí me encantan y al final es persistencia También estamos hablando de eso Oye esto es una tertulia hablamos de Novedades normalmente novedades esta primera media hora que hay en el sector tú sigues las novedades en el sector Tech a algo sí lo que me llega por Twitter es muy tuitero no me gusta porque se va filtrando las cosas que me interesan ese salen cosas has seguido el evento de Apple Sí un poco los memes que salieron sobre todo al final me gustan los memes y no lo vi entero pero sí que vi la parte importante Que supongo que mucha gente ya sabe que es que finalmente han presentado el headset de no han dicho biar no han dicho relé virtual en ningún momento ni Inteligencia artificial ni Inteligencia artificial pero Bueno finalmente han presentado el dispositivo este y a mí la verdad es que me sorprendió me sorprendió esperaba bastante menos de lo que presentaron y creo que este dispositivo concretamente tiene algunas claves que por ejemplo el meta Quest 2 y Ninguno de los de meta ha conseguido hacer bien vale por un lado la parte más importante Yo creo que es el tema del itracking que bueno si queréis hago un poco de riflaming de lo que es el dispositivo [Risas] y al final último momento no vale Apple presenta Apple Vision Pro para que no haya visto el evento y esto es un headset que es realidad virtual es el clásico que te pones delante de la cara es opaco Aunque en las fotos que veáis alguna gente se le ven los ojos a través eso es fake es una pantalla que hay por delante es un poco es un poco raro es un poco raro es la parte más rara sí entiendo porque lo han hecho y Mola que sea transparente en el sentido de te estoy viendo no para darle al micro te estoy viendo y tú sabes que yo te estoy viendo eso es importante porque esto con el meta Quest Por ejemplo tú te lo pones y puedes estar viendo a la gente la gente no lo sabe entonces yo entiendo que ha ido un poco por ahí pero la implementación A falta de verlo en la vida real en la vida real Yo me imagino tú estás en el avión no estás ahí metido en el universo viendo tus cosas no Y de golpe te vienes la resistente unos ojos no es muy raro es muy raro no sé si es algo que mejorarán y que se sienta más natural o que Oye igual nos acostumbramos Y esto es la Norma y este podcast de aquí de un par de años lo hacemos con las con el visión pro de hecho el dispositivo cuesta 3500 dólares lo lanzarán a principios del año que viene y está orientado a casos de uso profesionales vale No han puesto los los hay pero no es el centro del dispositivo así como en el metaques sí que lo es ellos hacen los juegos y las experiencias de realidad virtual y el meta universo y estas cosas lo hacen el punto central para Apple este dispositivo es un dispositivo de productividad y como es un dispositivo de productividad incluye un procesador m2 dentro del aparato que es el mismo que llevan Pues los macbooker los ipads nuevos etcétera etcétera es muy muy potente que esto no se ha visto en ningún otro headset o sea por ejemplo el meta Quest que también es un headset individual no tienes que conectarlo a un ordenador tiene una Potencia de procesamiento muy muy muy inferior a lo que tiene el visión Pro el posicionamiento también es muy interesante porque a priori parece muy muy caro o sea es 10 veces más caro del precio por el que salió el aparato el Head de billar de meta pero realmente cuando lo comparas con lo que te cuesta un macbook Pro por ejemplo no está tan lejos o sea al final un macbook Pro decente puedes estar pagando 2000-2500 3.000 fácilmente en cuanto le subes un poco los specs si esto realmente se acaba convirtiendo en el futuro de cómo utilizamos herramientas de productividad no me parece una locura Que el primer dispositivo cueste 3500 dólares y luego lo que decía las claves de este dispositivo aparte del procesador que lleva es el itracking es decir en el metaques para tener la comparación tú lo que tienes son unos unos mandos vale que tienes que hacer tienes que cargar maracas sí son unas maracas que vas moviendo y con esto pues apuntas a cosas no haces clic y estas historias tiene un sistema de tracking de manos que es un poco no funciona muy bien vale en el meta lo tengo y lo estoy probando seguramente lo han mejorado hace tiempo que no lo uso Pero principalmente utilizas los malditos lo que ha hecho Apple es meter un array de 12 cámaras por cada ojo vale me he inventado el número Me parece que está por ahí y sabe exactamente la posición de donde tú estás mirando y lo que consiguen con esto es que tú no tengas ya que apuntar a las cosas que quieres con las que quieres interactuar sino que ya mirandolas directamente ya el dispositivo las enfoca y las activa y sabe exactamente a lo que a lo que estás mirando y esto las opiniones que he leído es que es infalible o sea es increíble lo bien lo bien que funciona entonces para mí esta es una de las claves del dispositivo la otra es el procesador y la última es la calidad de las pantallas que eso es donde también han roto completamente la competencia ellos Proponen resoluciones 4k por cada ojo en una pantalla micro led vale donde me parece pueden meter como 8 píxeles por cada Pixel de una pantalla que no es micro led entonces la definición de esas pantallas parece que es increíble increíble que permite esto que tú puedas dibujar una pantalla en realidad virtual de cine de Pues yo que sé 120 pulgadas 200 pulgadas 300 pulgadas da igual porque como la calidad de las pantallas es tan buena va a funcionar y no vas a notar ninguna diferencia con si lo estuvieras viendo en el cine al final lo que te permite sustituir los dispositivos físicos las pantallas físicas las teles no y sin aislarte de tu entorno porque en todo momento puedes ver lo que hay a tu alrededor que eso es lo que bueno hay que ver No sí esto parece que han puesto bastante bastante más de en eso y de hecho el aparato tiene una ruedecita como la de como la del Apple watch donde tú puedes controlar la cantidad de realidad que dejas que pase entonces puedes aislarte completamente o simplemente tener como las pantallas pues como si estuvieras en tu escritorio Y ves a la gente alrededor entonces a ver cómo funciona para mí una de las cosas que creo que tienen que clavarla es como representan la realidad que capturan con las cámaras es decir si yo estoy viendo mi pantalla pero sé que esto va O sea si giro la cabeza y va con un poco de lag o que las distancias no están bien bien configuradas o mil motivos esto es muy muy difícil de conseguir hacer bien y de hecho el meta Quest al menos de modo que yo tengo las cámaras no son de mucha calidad pero es que el tracking tampoco funciona tampoco funciona del todo bien entonces María marear no Exacto Exacto Entonces Y si la gente va a ir todo el día con eso que por cierto la batería dura dos horas no sí Y aparte que le tienes que llevar en el bolsillo pero pero esto al principio parece un poco raro pero creo que tiene sentido porque los otros headsets que tienen la batería incorporada acaban pesando demasiado Entonces se nota que Apple lo ha preparado para que el uso sea durante bastante tiempo o sea puedes llevarlo puesto durante bastante tiempo La pregunta es marea cansa y dentro de eso pues veremos si han conseguido crear un dispositivo cuando lo probemos y decimos [ __ ] pues es que es como no llevar nada yo creo tienen una propuesta de valor bastante bastante buena es un poco armatoste la primera versión Sí pero recuerda el primer iPhone que he dicho que eras maquero o no papelero tengo sentimientos encontrados me cae soy usuario de Apple pero al mismo tiempo la empresa no sé me genera un poco eso que hacen de lanzar el iPhone cada año el mismo modelo pero con algunos cambios ya sé que no estáis de acuerdo con esto pero pero tú eres bastante anticonsumista pero al mismo tiempo eras y eres hipercapitalista el sistema no sé ya no sé cómo Llamar al sistema Pero sería un sistema de Mercado capitalismo y al mismo tiempo veo que el consumismo es potencialmente un problema para para todos para mí incluido el hecho de consumir de buscar la felicidad del consumo pero es la contradicción en ese mercado asiático donde hay los chinos que compran el móvil cada seis meses cada año no Y también en España en Estados Unidos donde hay mucho consumismo y tienes mucha renovación de un móvil que al final no voy con un iPhone 6 y tampoco presumo de ello pero simplemente con el ejemplo de que El consumismo excesivo yo creo que bueno que no a veces no sé si realmente los cambios son tan distintos no siempre que no hay una disrupción como podrían ser estas gafas No lo sé Apple me gusta como compañía Yo estoy tengo Mac iPhone y iPad y van de maravilla funcionan bien pero pero lo que se ha montado alrededor de la compañía ya no es una compañía de tecnología sino que es una compañía de lujo y movimientos los fichajes que han hecho Durante los últimos 15 años es claramente a competir en ese mercado van a seguir subiendo el precio y en eso se posicionan y ya no ya no exactamente tecnología y tecnología pero pero quieren también jugar esta carta de lujo claro No sé si una compañía de lujo cuando tienen 50% de marketcher en países como Estados Unidos o china bueno el lujo el lujo el lujo lo puedes tener con la clase media al final Tú puedes ser exclusivo es decir el lujo subir precios es muy difícil Bueno al menos como yo lo veo lo poco que esté de marketing no pero todo el mundo quiere subir precios poca gente puede hacerlo Apple lo hace lo puede hacer o lo hace lo entre los últimos 10 años y ya ha mantenido incluso ha crecido su marketch que tiene eso de la economía americana que digamos que fluye mucho el dinero y la cosa va bien yo le llamo Un lujo en el sentido de que la clase media también aspira al lujo no Y la clase media puede vestirnos no sé Armani Jeans o puede vestir ropa potencialmente cara pero siempre lo que hace después la empresa de lujo es tener siempre algo incluso más exclusivo que permita que vayan los súper ricos y al mismo tiempo que la clase media puedo jugar a este juego de lujo no allí el ejemplo que me fascina de los airpods no los que salieron No sé ya hace cinco o seis años que justo cuando salieron y cuando todo el mundo empezó a llevarlos luego las pijas de Nueva York lo que hicieron es volver a los cables a los a los auriculares con el cable porque lo que buscan al final los ricos las pijas o al final todo el mundo la clase media es diferenciarse y me hizo gracia que sería que estaban de moda de nuevo Los cascos con con cable así funciona así somos los humanos un poco Apple entiende de maravilla este juego y se permite obviamente de que de que clientes que a veces gente que gana mil euros o mil y poco a final de mes se compra un móvil de mil y pico sacaron los airpods que son unos cascos que están muy bien son muy cómodos Sí pero cuando yo todo el mundo Claro pero cuando leyó a todo el mundo después creo no sé las élites se cansan los otros para acceder a lo que no todo el mundo va a acceder no todo el mundo lleva los airpods que son los cascos que cuestan 600 600 euros el potencial obviamente puede ser disruptivo y más allá de la broma Apple Mola mucho como compañía es una empresa espectacular pero pero no de momento no las compraré que otro las pruebe obviamente también veo riesgos no incluso que no nos ha hablado de no sé desgaste en los ojos el hecho de tener que ir al oftalmólogo dentro de tres cuatro años veo que está esta pantalla está muy cerca de mi ojo y no termina de gustarme quizá esta interacción tan total con la tecnología prefiero que lo pruebe otro ya dentro de 10 años si funciona ya ya 10 años Es que no sé tampoco tengo necesidad yo estoy muy cómodo aquí sin gafas no porque lo necesito Exactamente para iPhone como sin Mac los que estoy yo ahora Quiero quiero sacarlos más digo quiero menos iPhone quiero menos iPad tú tienes un discurso por ser capitalista demasiado tecnología al menos a mí eh Como desde mi perspectiva Yo tengo mucha tecnología veo que estoy adicto a cositas que en mi móvil veo que estoy andando por la calle y que estoy mirando el móvil cuando no quiero hacerlo y que no puedo frenarlo por mucho screen que me ponga y claro lo último que quiero Ahora son las gafas un smartwatch o nada que me conecte con las notificaciones que no quiero saber nada de ellas cuando las mire por la noche ya me conecto al correo y mira lo que he entrado pero es que me encuentro en este punto creo que no soy el único y claro eso de las gafas por muy bien que funcione no termino de ver cuál entiendo el potencial eh pero no termina de veo más el problema que las soluciones que pueda aportar Y seguramente es un discurso estúpido eh Porque el potencial es enorme no no no hay por discursos ahí hay muchos no yo creo que sí que tiene un potencial enorme creo que puede generar distintas formas de interaccionar con otras personas este hecho de que recrea tu imagen a través de realidad 3D o sea recrea tu avatar de forma hiperrealista y te puedes comunicar con distintas personas en tres dimensiones puedes grabar también en tres dimensiones lo cual es muy raro esto es que es raro porque no vas por la vida Cuando salga muchas grabando todos los ejemplos así de familiares Que enseñaron en en los vídeos y era un padre que jugaba con sus niñas y el padre Estaba mirando las niñas Espera espera que me pongo las gafas de ray-ban que tenían la camarita ray-ban conectada con y era como ponía una cámara en una de sus gafas Y eso lo vi hace un año dos años y ya pensé es una mala idea no sé tú vas con tus ray-ban y luego ya sacar una foto no porque la necesitas la cámara grabado Joan pero ya sé ya sé que esto va a quedar grabado es decir que los vídeos de las ray-ban luego molan un montón verlos o sea el modo pero verlos verlos tú en casa cómo cómo va eso como recuerdo de las vacaciones en Instagram para que lo vean tus amigos en cualquier momento porque son gafas o sea un poco más gordas de las de lo normal y yo las he probado pero son gafas ray-ban normal entonces tú le das al botón y te pones a grabar y ya está pero que grabas digo la vida haces un viaje con amigos por ejemplo y pues algún momento gracioso estáis en un bar yo que sé caminando por ahí lo que sea y el feeling que tienen los vídeos es distinto al del móvil Es que yo cuestiono lo de grabar ya cada uno haga lo que quiera pero cuestiona que si estás en un bar escucha a tus amigos y no grabes digo pero entiendo que al momento quieres generar un recuerdo pero es que creo que se nos va de las manos estamos Disfruta el momento y en el momento sacas una foto justo ese fin de semana que un artículo que era 36 fotografías que era la duración del carrete al menos cuando yo era pequeño debía de 12-24 o 36 te ibas de vacaciones con dos carretes y regresabas con tus fotografías momento que tenías 24 fotografías no le sacabas una foto a la tostada de aguacate no no tenías no podías gastar tus fotos en un plato Pero eso hacía que estuviesen restaurante con tu familia que hablaras con ellos y y que disfrutarás también ese momento y el entorno cambia la sociedad cambia y si alguien está cómodo grabándolo todo como ocurre con algunas instagramers pues Supongo que son felices pero yo desde fuera lo veo y no termino de verlo Claro pero pero entiendo que se quiera grabar no sé pero no te encanta porque cada vez que escucho este discurso a mish no pero yo pienso o sea Estoy seguro que cuando se inventó yo que sé las tuberías había alguien que decía y de hecho es un es un hecho porque mi abuelo no quería instalar tuberías o sea estoy hablando de un pueblo del pirineo mi abuela dijo Mira han venido los de las tuberías y y mi abuelo dijo para qué necesitamos esto con lo bien que vamos yendo al río a buscar el agua y sobre todo porque no iba él eh iba más mi abuela entonces dijo No estoy de acuerdo no quiero hacerlo no al final mi abuela en un acto de Rebeldía pues cogió el dinero pagó y lo instalaron vale porque en aquella época ya no tenía control del dinero obviamente Entonces ahora al cabo de nada al cabo de dos años esto era tan obvio que ni se lo hubiera planteado no y ahora la gente podría ir al río como tú podrías hacer fotos con cámaras analógicas pero ni te lo planteas no yo creo que el mundo avanza gracias a la gente se piensa en de forma creativa en hacer cosas por el solo hecho de hacer cosas interesantes descubrir cosas y evidentemente la tecnología genera problemas de todo tipo y hay dos reacciones ante el problema de la tecnología una es el conservadurismo digamos el Volver al status quo no el defender el pasado y el otro es desarrollar más tecnología para protegerse de la tecnología no Entonces yo siempre pienso adelante no pienso en crecer pienso en descubrir no pienso tanto en volver atrás creo que no hay Plan B una vez ya porque es que si no lo haces tú lo hará otro y si tú no lo utilizas el iPhone hoy lo utilizarás mañana y seguro que dentro de x tiempo acabarás utilizando esto si se impone no pero pero utilizar la tecnología para protegerse la tecnología creo que es el buen una buena dirección Pero yo veo la diferencia entre la lavadora o las tuberías y ahora un móvil donde no sabemos las consecuencias sociales y veo simplemente esto de que observar la sociedad observas los problemas que puede generar y al final del día tienes una decisión tú puedes decidir si quieres Más o menos tecnología si quieres que la nevera te escuche si quieres que cuando llegues a casa tengas ese acceso a súper de tecnología o que tengas una casa donde de algún modo tienes la tecnología para lo que necesites yo yo sé que creo que puedes controlar la tecnología y al mismo tiempo sin renunciar a nada siguiendo siempre Siendo productivo creando lo que tú consideres disfrutando de la vida pero yo sí que ahora mismo veo que no lo sé lo veo peligroso eso es todo lo que y con la lavadora claro seguramente generados misma sensación con el tiempo se ha visto que la lavadora liberaba recursos la gente no tenía que ir al río a lavar y ese tiempo libre que ganabas porque una máquina hace ese trabajo pues ese tiempo libre empleabas luego leyendo libros o haciendo cosas más interesantes pero con el móvil es que estamos en un contexto que creo que nos quita tiempo que incluso cuando tú decides desde fuera que quiero utilizarlo menos no eres del todo al menos a mí me ocurre que no no consigo frenarlo tanto como debería y más tecnología para frenar eso sí que lo veo como no sé porque ya directamente no prescindiendo de tecnología es decir porque debo Añadir tecnología para consumir menos tecnología Pero tú eres liberal no O sea tú crees de cada uno que cada uno haga lo que quieras pero en cambio te sientes de alguna forma Atrapado por esta tecnología no te sientes libre es que ser liberal pero seguimos siendo Homo Sapiens y somos monos y tenemos puede ser muy liberal pero los humanos y el menos lo que vemos lo que lo que yo sé de la economía de la psicología es que hay un economista un psicólogo que se llama que se llama herbert que hablaba de racionalidad limitada significa que no somos del todo racionales no somos malos decisores eso cuando hablas con los psicólogos economistas que han hablado estos temas caneman berskyler y también el mismo Simon lo que ocurre es que somos buenos decisores e incertidumbre pero nos encontramos que a veces tomamos decisiones que son incoherentes o decisiones de las que nos arrepentimos y yo creo que todo el mundo tiene ejemplos la tecnología creo que es un bonito ejemplo de eso hay mucha gente que ahora mismo siente que no tiene el control y no consigue dejarlo y es difícil porque la misma tecnología está diseñada y está explicado Y hay muchos artículos no pero pero esos psicólogos de Stanford que asesoraron estas empresas la ley para que el propio producto te mande notificaciones para que tú vayas a él todo el tiempo posible y para que estés conectado y consumiendo porque esto genera más beneficios para esas empresas Así que para Simplemente soy escéptico no no soy tampoco anti tecnológico creo pero pero es como que los humanos soy consciente que somos irracionales y me asusta claro al menos para mí pero que cada uno haga lo que quiera eso se liberalismo si las si en China quieren cambiar de iPhone cada año pues pues que lo hagan a crédito No a mí me da igual es su problema quizá tú eres tuitero tu idea es mucho No de hecho te has dado a conocer por Twitter Twitter ha funcionado Twitter es un momento que ya empieza a tuitear cuando está en la universidad veo que me siento cómoda en ese red social ahí metiendo tweets y compartiendo las tonterías que me pasan por la cabeza sé que al menos a mi generación hasta generación no tenemos que mucha gente más está en Instagram y linkedin pero a mí siempre me ha molado mucho el rollo a Twitter porque porque no están por tonterías porque te sueltan las cosas a la cara porque si sueltas alguna cosa fuera de sitio digamos que te ponen rápido digamos que él sabía bien a corregirte no en instagram había la foto de un futbolista que compartía la misma foto en Instagram y en Twitter Instagram había corazones I love you Que te vaya muy bien la misma foto en Twitter gordo corre un poquito no sé qué eso a mí me Mola el rollo de Twitter pues donde la gente no no falsea donde te dice el cabo obviamente hay gente que le puede le puede de algún modo no está cómoda allí no porque sí que hay cierta agresividad pero si sabes domarlas y sabes llevarla Pues yo creo que es súper interesante lo que está en Twitter además que es al final digamos más directo más honesto Comparado con Instagram o linkedin donde A menos veo mucho posterior y el Twitter de lo más también Sí de lo más Mola por eso claro lo que hace No a veces yo creo que se pasa de frena eres ese me gusta me gusta el tipo simpático me gusta me gusta que no puedan controlarle regresamos al principio de la charla no de eso del Fuck you Money que hay gente con mucho dinero que pierde poder de negociación porque es dependiente del dinero ves que lo más le da igual todo salías entrevista Hace unos días No sé si era 100 y algo así le preguntaba por qué opinas teniendo Por qué opinas poniendo en riesgo que la gente compre un tesla o que la gente publica un anuncio en Twitter y lo más primero que hice es frío más frío más speech libertad de opinión lo hago porque es un país libre y puedo decir lo que quiera pero el periodista lo vuelve a preguntar pero entiendo eso Pero por qué lo haces Y luego más pone una cara como entiende realmente Pero quién es este tío Porque me dice esto fue una cara que es divertido parar el vídeo en ese momento cuando pone la cara de lo más porque hace como que dice este tío qué ha pensado 30 segundos Sí luego después se queda pensando luego saca una historia de una película que creo que es la princesa prometida La respuesta es magnífica todo lo que dice allí pero hay un momento en el que lo más como que dice Pero por qué me está diciendo esto y te das cuenta que es lo más realmente tiene posición para hacer lo que quiera y que que le haya ido bien Es como la consecuencia es decir es lo más le va bien porque ha hecho siempre lo que ha querido y eso es de algún modo Yo creo que es lo que caracteriza lo que caracteriza a los a los inversor a los inversores y empresarios geniales me gusta me gusta su Estilo me gusta que no puedan controlarlo Aunque obviamente en algún momento Quizá no sé es muy pero tecnología es lo más sí eso sí no no tengo que estar de acuerdo vale oye pues vamos a la siguiente sección que es donde que es interactiva y hablamos con la bueno la gente se pregunta sobre todo enfocadas a las primeras etapas de las startups de cómo empezar desde cero y llegar a un millón flash de facturación vale Quién va a [ __ ] el micro primero venga está apagado sí okay Hola buenas tardes primero agradecerles de verdad toda la cantidad de material que han posteado Durante los últimos tres cuatro años más persistencia y de verdad para los que todavía no lo vean profundamente que sepan que ahí tienen una cantidad de conocimiento para emprender de 0 a 100 no tengo dos preguntas la primera es siempre que han picheado acá no normalmente le exigen al emprendedor bueno Yo quiero todo tu tiempo yo quiero el 100% del enfoque del impulso etcétera etcétera Mi pregunta es en el caso de de factorial cuando los miembros de factorial digamos que también tienen el tiempo o han tenido el tiempo compartido y algunos otros emprendimientos Cómo ha afectado eso en el levantamiento de capital de Cara a los inversores es decir los inversores no han dicho Epa ya va Y cuánto tiempo vas a dedicar tú si estás en índigo que en base con Camerún etcétera etcétera porque es mi caso yo quisiera y la segunda pregunta es en el caso de un startup que tiene que está arrancando en el mercado Sí justo haciendo pruebas pilotos es decir tiene muy poca atracción o cero tracción qué les gustaría ver verdad en ese entorno para poder invertir en ese extractor gracias vale a ver la primera pregunta es muy específica para mí para alusiones y La respuesta es es sí es un problema enorme es un problema enorme para un emprendedor que está haciendo un montón de cosas de hecho es un caso típico muchas veces de los emprendedores empiezan pues caso típico es tengo una consultora estoy dando servicios Tengo clientes he creado un producto internamente y creo que es muy buena idea voy a buscar capital pero no es tan buena idea como para dejar de hacer de consultoría y centrarme en eso no entonces hay un momento este salto al vacío que tienes que hacer para decir mira dejo mis clientes llamo mis clientes les digo Oye ya no consultoría y me voy a centrar solo a pensar desde que me levanto hasta que me voy a dormir en ese producto no depende la fase de inversión donde esté es pues si estás en la fase de tres veces pero en familia Food que siempre digo es principalmente fulls se pueden llegar a permitir el lujo de invertir en ti porque te conocen y saben te tienen confianza Y saben que tú te vas a pagar volcando en eso no porque hay una relación personal pero si tú te vas Ya la fase inversor profesional te va a pedir como mínimo mínimo riesgo es que tú asumas el compromiso completo de meterte en el proyecto entonces factoría cuando empezamos factorial de hecho es una es una idea que empecé pensando yo trabajando yo y luego haber convenciendo a mis dos otros socios el acuerdo que llegué con César estaba también enigni que en aquel momento y fue la primera persona que se involucró en el proyecto no y lo que lo que dice En aquel momento es como era un momento incierto yo no podía dejar lo que estaba haciendo enigni que estaban varios varios proyectos era ceo de otro proyecto o sea estaba en un momento bastante bastante complicado yo lo que hice es metí todo el riesgo económico del proyecto lo metí yo en la primera etapa y luego no estuve full time hasta que más adelante me fui incorporando progresivamente no por el camino conseguimos tener métricas y éxito en cuanto negocio y eso es un factor aún más importante que el otro es decir si tú consigues demostrar con hechos que tienes buenas métricas que tiene un producto que te quitan de las manos No pues ya entonces te preguntan menos cuál es tu dedicación no el problema es estas primeras etapas donde todavía no tienes métricas no tienes producto estás construyendo no Y encima tú no estás full time no Entonces es un problema no hay no hay recetas no hay verdades absolutas En estos casos no sé eso va de de que alguien confíe en ti depende pues lo que pongas de encima de la mesa que puede hacer que pueda generar confianza al inversor pero en nuestro caso fue así vale o sea yo asumí mucho riesgo económico en el proyecto luego la primera ronda de fulls era básicamente mi entorno también que invirtió no Entonces bueno eso eso ayuda a darle mucha credibilidad al proyecto dos de los tres founders estaban full time yo luego me incorpore fuerte soy un poco nuestra historia es difícil de repetir y la segunda pregunta es la pregunta que hace todo el mundo no que tiene que tener un proyecto para ser invertible Joan tú tienes respuesta a eso como profesor de universidad no pero yo creo que hay que ser no sé yo qué haría y no he invertido en emprendedores pero Que supongo que es el emprendedor que se lo crea que hay alguien allí eso que decías de eso trabajar full time que esté convencido de lo que hace y luego seguramente esto el momento que tú lo crees hay esa cuestión de psicología de que luego puedes arrastrar a otros en tu equipo y puedes arrastrar también obviamente la gente que invierta pero todo empieza porque tú estés a muerte en este proyecto que al final también es algo peligroso claro aquí es algo puro tú has levantado pasta has invertido A ver es que al final para levantar pasta lo que lo que necesitas es una buena narrativa al final del día lo puedes resumir así entonces igual tienes un producto que no hay mucha gente usando pero tienes algunos usuarios has dicho no que pues que quizás sí que están empezando tal no estás monetizando aún pero bueno al final para levantar pasta sobre todo en las primeras etapas iniciales luego ya no es narrativa luego ya es números duros pero al principio es solo narrativa Entonces si tú puedes construir una buena narrativa con lo que tienes conseguirás inversión si no no y es que va un poco así si no no hay una receta cuenta una historia de Por qué en general un problema gordo que representa un mercado grande aunque no sea un mercado de hoy que sea un mercado de mañana porque tú ves una tendencia que los otros no vemos y una solución creativa un equipo que sea capaz de construirla vamos más si no existe todavía la solución al menos que sea capaz de controlarlo y que hoy haya una a nosotros particularmente que somos ingenieros que somos makers nos gusta que hoy haya algo que podamos ver y tocar vale eso hay distintos tipos de inversores distintos tipos de escuela venga otra pregunta tú eres habituales también aquí sé Muchas gracias yo siempre escucho el podcast Sí sí bastante habitual como el otro compañero mi pregunta va un poco para para Joan veo bastante interesante que él sea economista y haya invertido en bolsa lo que es verdad es que por ejemplo yo he leído es decir he intentado leer más que más que leer el por ejemplo el libro El inversor inteligente de graham es un libro muy denso que habla sobre Cómo invertir en bolsa de empresas grandes y tal Y mi pregunta va en relación a cuándo cuándo una a una startup se le puede hacer un análisis de este tipo financiero para invertir no por ejemplo pues creo que se hacen análisis price percher dividido no sé dividido por los beneficios anuales para saber si hay un ratio de que la Price de que el price de la acción está sobrevalorado o bueno cosas así mientras que en la startup es toda especulación no metes un ticket y esperas que se multiplique por 10 y el riesgo es que lo pierdas todo No sé si hay un hay una forma de invertir en startups de esta forma No sé si conoces el mundillo o cuando una startup se le puede aplicar ese análisis no sé si a tesla se le puede aplicar ese análisis no sé qué opinas lo primero que para defender mi reputación que no invierto en bolsa Yo quiero exposición al mercado y no estoy buscando empresa Así que obviamente haces algo de stock picking pero no no estoy no estoy intentando hacer allí Buscar No no estoy en mis tardes buscando ahí balances Quiero jugar es la empresa que va a ganar no no hago el trabajo de aquí lo que haría Warren buffet no lo que abrió cualquier inversor de Buscar ventajas empresas que tengan o si una ventaja frente a las otras no Yo quiero exposición al mercado esto lo consigo con los indexados contento luego quiero obviamente otros activos en este contexto también cierto intento tener una cartera con la que esté cómodo pero claro la pregunta después de la inversión entre startups la inversión en una gran empresa yo no creo que sea tan distinto seguramente estoy diciendo una tontería pero como yo lo veo es que al final tú inviertes en una empresa que tiene un producto y esa inversión en la diferencia con startups es que obviamente los números al no ser pública pueden estar más escondidos todo puede ser un poco más más opaco No pero pero al final del día si tú tienes acceso a un poco las métricas y los números la inversión es la misma que cuando compras telefónica cuando compras Apple porque va a hacer entra y compra Apple Pues porque le gusta la marca no no sé si se mira los números intenta que ahí hay una empresa que puede petarlo que tiene una ventaja frente a las otras en distintos niveles tecnológico marca lo que sea y luego entras pero es que este análisis funciona para un startup para un inversor business y funciona para otro que invierta solo en grandes compañías cotizadas veo que el mercado seguramente es parecido al menos como yo percibo venga otra pregunta si no yo tengo una Eh puede ser una Es que veo una persona entre el público murió alvingia le podemos pasar el micro no hay ahí detrás hay detrás venga mira tengo una pregunta que es que se hace muchos emprendedores y uriar lo ha vivido que en el momento en que una empresa decide Quiero vender voy a vender no hay gente que dice Bueno voy a vender Entonces Pues pensará que Que bueno que va a ser un proceso va a llamar a competidores y que le van a comprar no tú yo le has vendido una compañía Jim for left a sodexo que es una multinacional francesa y orquestado este proceso no nos puede explicar Cuáles son las claves resumido eh Porque luego hay un podcast de índic donde explicas mucho más pero puedes explicar Cuáles son las claves de un proceso de venta de una startup no a ver si está pagado creo ya está Vale preséntate brevemente hiceo y también estuve como y yo creo que el podcast que has hablado es el número 48 de ignic en agosto del 2018 pocos seguidores y yo creo que me pillaste Un día enig hicimos el podcast y tal a ver el proceso de venta eh proceso de venta depende O sea al final en ese momento nosotros en geforce estamos creciendo teníamos buenas métricas y estamos entre pues levantar una ronda o vender la empresa vale estamos en la selección también que el captivo tampoco era el mejor para para una ronda y al final a ver el proceso que hicimos no no fue un proceso de venta en Sí pero sí que yo empecé a ver competidores hablar con ellos conocer los competidores saber qué hacía cada uno en otros países en Francia en Italia en y al final o sea fuimos hablando con ellos hubo propuestas de fusión y luego al final pues Oye hubo uno que dijo Oye yo te quiero comprar pero era un socio industria era más un competidor directo sino era un socio Industrial que está en el sector de los dos beneficios para las empresas vale Pero al final o sea yo creo que no es que fuéramos a vender la empresa Pero fuimos a ver qué hay en el mercado vale Yo creo que es algo que tiene que hacer los emprendedores cuando empiezas una o sea emprendes o sea Siempre piensas emprender para vender o para salir a bolsa etcétera para ganar dinero no para para hacer un para hacer un para tener una upside para ti y para los inversores pero yo creo que siempre lo que yo aprendí es que siempre restar viendo que hacen los competidores y ver qué posibilidades hay a nivel de venta o sea quién te puede comparar algún día y conocerlos vale ir conociendo y al final tenéis que hacer un Network incluso antes de empezar a plantearte vender Claro claro entonces conocer a todo el mundo y saber quién es quién y un poco pues Oye pues te vistes te pones guapo y vas a ver a tus competidores Y esto es un poco lo que hicimos vale Y al final encontramos a alguien que está interesado con nosotros y nada pues Cuántas ofertas tuvisteis encima de la mesa teníamos tres encima la mesa eso es clave no aunque sea una oferta mala pero que haya ofertas de encima algo es algo o sea yo creo de las tres hasta había una gran mala pero cuando vieron que habían otras ofertas empezaron a subir estás hablando con nosotros espera empezar a subirla el precio O sea que es importante que llegue la oferta aunque sea mala O sea no no pasarse de ego en las primeras conversaciones sino en recibir ofertas como sean y seguir hablando el proceso que vamos a hacer todos los emprendedores es emprendo empiezo a crecer y tengo que conocer a los competidores en España o en internacional porque nunca se sabe lo que puede pasar en un futuro y es súper importante networking con ellos y que te conozcan y al final Pues en un momento dado cuando quieres vender pues Oye ya los conoces te conocen saben que eres un tío majete Y bueno pues te compran si la cosa va bien Oye Muy bien gracias Uriel última pregunta cómo va House que hace tenemos dos podcast antes habéis hablado del sector inmobiliario creo y a ver si tu inmobiliario tú eres director comercial de yo llevo la parte de hipotecas que yo creo que ha bajado un 20% ahora las hipotecas en el último el último mes respecto el año pasado si tuviera inmobiliario yo creo que o sea habéis hablado de bolsa de cripto de startups Lo bueno es que en medio largo plazo es lo que tiene menos riesgo vale o sea al final tú vas a bolsa hay un cierto riesgo en cripto hay un cierto riesgo en hay mucho riesgo también y en sector inmobiliario A lo mejor los precios bajan un poco pero a medio largo plazo Siempre vas a ganar vale en el 2008 hay varios cadáveres que no estarían de acuerdo no pero Depende si tú compras para alquilar sobrevives Si sobrevives si compras para alquilar Sí si compras para reformar y vender y hacer un flipping pues va a ser más chungo las hipotecas para alquilar y con una hipoteca pues al final es un buen negocio vale también tienes que saber dónde comprar claro vale Ahí está pero yo creo que que a medio largo plazo es muy buen muy buena inversión Pero pero bueno al final Yo creo que es el tocho y al final siempre siempre acaba ganando el tocho una banca hay un comentario de esto que es que pienso a veces digo en broma a veces la cartera Boomer que es la cartera Boomer pues 98% inmobiliario el 2% acciones de baxabay pero esta cartera de [ __ ] ha sacado ha ganado todas valido de las carteras de los grandes inversores porque una cartera 98% inmobiliario en los últimos 40 años en España pues lo habrá petado habrá multiplicado por cuatro o cinco y luego no podré citarle pero no sé quién lo decía que una inversión inmobiliaria era buena no tanto por el mercado pero es la única inversión en la que te comprometes porque obviamente hay una liquidez no hay este es poco líquido y eso el momento que la gente compraba una casa y luego aguantaba porque no tenía no podía mirar el precio no estaba actualizado como ocurre en la bolsa y no podía tocarlo eso hacía que esa casa se estuviera quieta se pagaban los impuestos que tocaba pero esa puesta esa inversión termina siendo muy muy buena y no recuerdo quien quizá era Morgan hauser que es un bloguero americano que me gusta mucho No sé si lo decía él no lo recuerdo al 100% pero decía que al final la gente le va bien A inmobiliario porque no lo toca y está con eso y luego lo deja 40 años y un día te levantas y te das cuenta que la casa que has comprado pues Vale tres veces más que hace 40 años pero que eso no ocurre en bolsa donde cada día estarás mirando ahí el [ __ ] precio si sube baja y no si no puedes y hay la tentación de comprar más vender mover una casa compras te comprometes también tienes margen para comprar una máximo dos a veces para mayoría y luego eso hacía que la inversión fuera buena también lo puedes dejar en bolsa Sí pero regresamos a los lationality que vas a mirarlo vas a es que demasiado líquido no El problema es que es demasiado líquido Eso sí si tú estarías mejor Si vieras el precio de tu casa actualizado cada mañana y La respuesta es que no prefieres no saberlo y el problema es esto que los mercados o lo cripto yo y estás con el móvil todo el día has subido bajado pero ya está irrelevante tú compras porque crees que esto dentro de 10 años centro 20 años puede valer 10 veces más y por eso entras y por eso compras o una cripto por eso compras una acción el momento en el que estás mirando por mucho por muy claro que tienes el momento en el que haya el mercado líquido y hay un precio tú vas a mirar por muy por muy entrenado que estés Y es algo te jode o complica mucho la inversión con el inmobiliario pues compras te vas a dormir y un día te levantas y dices [ __ ] tengo un patrimonio inmobiliario y lo que he hecho ha sido simplemente cooperar pagar una hipoteca y luego una segunda hipoteca y te das cuenta que esa cartera Boomer ha ganado todas las carteras de muchos inversores profesionales Yo creo que es un momento complicado ahora por el tema inmobiliario pero bueno sí es complicado y ahora tengo una pregunta para bernat y es bueno bernat y César y es Cuáles son los sectores para emprender O sea que es lo que está jota ahora y dónde estáis invirtiendo vosotros o cuál es el sector que os gusta no [Risas] [Música] fuera de broma [Risas] se bromea con el hecho de que los datos son el nuevo petróleo no de repente las empresas se han dado cuenta de que pueden hacer un montón de cosas con esos datos y cada vez más No entrando modelos más etcétera etcétera es una industria genial un poco bayas también pero nada vayas yo creo que yo no tengo respuesta a eso no es mi no me dedico a eso o sea yo estoy siempre metido en un silo que es del mundo invierto pero invierto desde una forma o sea yo descubro cuando descubro mercados no descubro invierto en primeras etapas entonces intento invertir cuando no es Hot Porque si invierto cuando es hots ya voy tarde no es diferente si eres un inversor se les da se les ve o gross no es nuestro caso no Entonces yo nunca tengo respuesta a esta pregunta pero sí que creo y viniendo del saster que es un evento vertical para software de Service Andrés y que han venido pues todo el mundo de este sector no lo que todo el mundo le preocupa ahora es cómo racionalizar su gasto y particularmente el gato Market es donde se está poniendo más lupa no en Cómo se hace un marketing en las ventas haciendo punta al lápiz y asegurando mejor la el retorno de inversión O inversión la inversión capital eficiente no capital al revés y esto yo creo que que la gente que sea capaz de ayudar ahí ahora mismo y creo que va a ser por largo va a tener bastante éxito no también Creo que que los softwares horizontales Y eso soy vallas no nosotros somos un software horizontal nos está yendo muy bien en el sentido de que muchas empresas que tienen mucho software verticales para problemas muy concretos están ahorrando y están concentrando están buscando vanders no entonces ahí nosotros pues es un gran Pitch que tenemos en este momento donde todo el mundo habla un sector más servicios whitecolar Tech que realmente está en momentos difíciles por la crisis de financiación que se traslada leyobs que se traslada a crisis también de demanda entonces yo te diría cualquier cosa que sea capaz de ayudar a racionalizar la inversión en go to Market ahora mismo es importante y horizontalidad bandley y Data deita Ahora sí vale yo es ligado con lo que has dicho de racionalizar el capital no Pues justo tengo la startup mi pregunta muy concreta es una startup que queda que te queda un año de Rango y más o menos y tú visas donde que evangelizar mucho al cliente destinaríais un euro al Seo te diría al revés no o sea es del momento de invertir el euros en el seo no Claro pero el seo no todo el mundo dice que a largo plazo me dio largo plazo es lo más agradecido que hay no en cuanto a retorno pero en el corto no requiere de una inversión como balanceas no el destinar un euro más al content marketing al outdown Claro Con 12 meses de rugby 12 meses de rugby A ver es que Qué es el seo también no porque es que el seo va evolucionando Pero si tú lo que al final hablas de canales propios de assets de forma porque al final ceo es una forma de generar un activo que te permite que es escalable que te permite explotar en el tiempo no y que además tiene un coste marginal bajo porque realmente el blog post que te genera todo tu negocio o gran parte de tu negocio te ha costado nada de hacer el problema es que no sabes cuál es este propósito tienes que escribir mucho tienes que generar mucho contenido tienes que generar muchas herramientas para para encontrar este blog no entonces volvemos a lo mismo no si eres capaz de afinar de antemano Cuál va a ser este blog Pues porque a finales de empresas nos acabamos volviendo incluir factorial eh máquinas de generar contenido Ah porque hay que hacerse hoy y hacemos un montón de contenido pero cuando éramos pobres y estábamos al principio realmente cada pieza de contenido le dedicamos mucho cariño no entonces yo te diría Oye asegura el tiro con el seo Pero obviamente que invertiría el euro en el seo o sea lo que lo que no tiene sentido es invertir en un canal que aparte tener riesgo el canal de pago que aparte de tener riesgo no te genera ningún activo en la empresa y que la única forma de escalar es con más dinero o sea yo si no tengo dinero lo que voy a hacer es ponerme en modo cucaracha que controlar la estructura de gastos de costes lo decíamos antes en las finanzas personales no lo mismo la empresa o sea controlar la estructura de costes asegurar el runway más largo posible y experimentar precisamente con seo o canales orgánicos hasta que encuentre uno que pite entonces le pondría los recursos ahí se jugaría con el tiempo de vida intentaría asegurar al máximo rennway posible y buscaré siempre canales orgánicos nunca intentaría si tengo un año de runway ganarmelo jugármelo todo en la carta del ppc pero harías tú mismo o su contratarías Ok es donde está Depende depende la pasta que tengas o sea no sé si no yo dedico mucho tiempo a hacer contenido eh cuatro o cinco horas a la semana hay una parte importante porque esto no sé si aplican todas las etapas de las empresas y por eso es importante Qué pasa cuando pasan los 12 meses de rumway vas a levantar otra ronda vas a llegar a tener beneficios y vas a poder ser autosostenible aquí ya te cambia bastante la película si tu intención es ser autosostenible y sabes que necesitas llegar a tal punto de facturación para poder ser sostenible y tener pues estos canales de de adquisición construidos seguramente eso es una buena apuesta si tu objetivo es levantar la siguiente ronda estás en etapa presid y para levantarla así necesitas Pues yo que sé 20 clientes usando el producto activamente quizás sea no es lo que necesitas ahora mismo o con este segundo escenario donde Tu único éxito está en levantar la siguiente ronda o sea esto Esto es el bredan butter de las startups del 2021 bueno y a día de hoy Depende lo early que seas no Y de lo que cueste con cierto producto depende tu producto y tu modelo de negocio claro yo te pongo mi ejemplo yo para levantar la siguiente ronda no necesito un canal de adquisición escalable en marcha y que funcione yo necesito y lo encontraremos Seguro seguro pero nuestro foco no está ahí ahora mismo nuestro foco es en las 25:50 las primeras 100 empresas utilizando el producto activamente pagando por él etcétera etcétera y estas no salen del seo entonces por eso yo creo el el apunte es importante porque si estás en esa etapa donde para el siguiente Step lo que necesitas son 20 40 50 cuentas utilizando activamente el producto es improbable que se te ayude en esto Esa es la situación o sea nosotros tenemos una ronda abierta ya hemos comprometido una parte esa nos da ese runway y para completarla los que hemos hablado han dicho o métricas o nada no entonces necesitamos clientes métricas Qué significa significa clientes significa generación de leads clientes o una serie de usuarios en la fase starter es que si son 100 páginas amarillas y a llamar claro es un poco el balance del que hablo de destinar los recursos ahí Yo sé que tú pinchaste tu proyecto pero ahora mismo no me acuerdo no sé cómo de grande es tu cliente cuánto paga tu cliente anualmente nosotros bueno era flowit que era un marketplace de que interveníamos entre transportistas y cargadores sí me acuerdo esto lo cerramos vale De hecho de hecho estábamos aquí estábamos con muchas dudas antes de venir vinimos aquí nos disteis era como siempre Y entonces fue como la guinda no y a la semana siguiente vale oye demasiado tarde lo teníamos ya muy muy decidido no pero venimos aquí dijimos [ __ ] Es que es que es verdad no Y entonces nada cerramos esa parte de operaciones nos centramos en el Sas y me acuerdo que la semana siguiente salió un podcast vuestro que decía nosotros a los a los fundadores que les decimos algo y luego lo hacen no nos gusta tampoco digo [ __ ] es que estos tíos nos dan hagamos lo que hagamos nos dan y bueno El caso es que a tu pregunta son empresas fabricantes que mueven mercancía y to be no van grandes compañías Por ejemplo yo sé fusa grupo dam retailers esas grandes empresas grandes empresas etiqueta altos etiqueta alto Maps no vamos a empezar por empresas más pequeñitas dentro de nuestro Target pero fácilmente pues pueden ser entre 10.000 y 20.000 euros no el que se mueve nuestro segmento al año vale pues si tienes un mercado potencial Target Que realmente puedes dirigirte tú directamente Incluso te diría que si tienes poca financiación te enganches a empresa un poco más grande te saltes esta etapa de empresas pequeñas y te asegures de decir Oye mira soy tu departamento de informática Dime lo que necesitas no Entonces te asegures de un contrato donde cuando acabes este desarrollo te paguen y luego te paguen con continuidad no Y evidentemente tú como en tu mente producto tienes que estar pensando este producto no es solo para esta empresa sino que lo voy a extraer voy a vender a más no pero si tú eres capaz de hacer esto es una forma de financiarte con clientes orgánica que te da más runway y te permite ir validando tu mismo el producto generar métricas no o sea es de una forma más segura es como si solían hacer eh estrategias que estamos haciendo no es como una fase de consultoría pero pensando siempre en producto es una empresa de producto y que lo tenga claro el cliente pues entonces aórrate el euro en seo pero el contrapunto del contrapunto y acabamos de tiempo hay gente que dice que a mí esto es una un símilde siempre me ha gustado mucho que es que monton startup es como jugar al starcraft vale el starcraft para empezar el starcraft tienes es un juego bastante complejo vale tiene muchas capas Pero hay dos capas principales vale que podemos decir que es lo que se llama el micro y el macro vale el micro es cuando tú tienes tus starcras es un rts o sea es un juego de estrategia en tiempo real vale como el hecho Empire que seguramente que mucha gente conoce o sea o enfocarte en que estas tropas pequeñas hagan muy bien su trabajo microgestionandolas pero si solo te centras en eso el Macro que es la parte económica del juego es la generación de recursos la inversión en [Música] Cómo se dice como investigaciones para tener acceso a mejores tecnologías y generar mejores unidades etcétera etcétera la dejas de lado perderás sin embargo te centras solamente en la parte Macro en general recursos invertir bien etcétera etcétera y dejas de lado la parte micro que es la de [ __ ] el teléfono y Llamar mueres entonces la putada de las startups es que tienes que hacer ambas a la vez y tú vas regulando Cuánto foco le pones a cada una de esas cosas no quiere decir No hagas seo quiere decir Pon el foco en otra cosa pero estate alerta del seo porque de aquí a 12 meses quizás no te hace nada Pero de aquí a dos años es lo que es lo que va a hacer que sobrevivas entonces es [ __ ] porque es muy difícil la respuesta correcta realmente yo realmente el seo es creo que es lo que menos recordaría O sea yo soy un gran belie verde del seo al final es darle salida a tu propio contenido que al final no deja de ser tu propia solución a tu problema que igualmente vas a hacer no y darle un poco más de Dimensión alrededor no decir Oye pues qué hay por encima de esto Cuáles son las soluciones que hay en el mercado Cómo hacer esta transformación si al final es generar literatura de lo que tú ya haces no y Buscar cómo generar Cómo posicionar esto y ir yendo siempre para arriba no en más más lejos de tu casa de uso concreto es una pregunta más ligado a eso se puede hacer si tienes un buen análisis de keywords se puede hacer seo con chat gpt eso es un tema que sería para otro foro para un foro de armas de marketeros Pero yo te digo yo no lo haría porque si alguien sabe identificar el watermark de de ahí es Google entonces Oye Google si te tiene que posicionar mejor sabes mejor que nadie lo que es contenido Genuino de lo que no a mí Esto me da un miedo me da un miedo un mensaje aquí toda la gente que hace contenido en factorial que ni se les ocurra no me gusta a mí personalmente Muchas gracias venga otra pregunta la última yo tengo una pregunta muy concreta y tiene que ver con la compra y venta y los múltiplos explicó rápido tengo una empresa y he encontrado una persona que ha creado una tecnología de blockchain vale Y cuando la he visto digo Wow No tengo que invertir tanto tiempo en crearla pero no tiene tracción y yo lo he dicho pues se la compro claro me ha dicho 26 de múltiplo no tiene extracción de múltiplo de qué Porque el 26 de cero sigue siendo cero eh Tienes razón pero claro o sea digamos que le ha hecho un estudio y tal vale unos 100.000 más o menos y le digo no vamos a resulta digamos que pusimos un precio vale porque no tiene precio y el primero puesto 100.000 y luego se ha inventado un múltiplo de algo esto se hace así entonces Claro mi duda es no quiero pagarte los 26 yo pagaré unos 12 no sé cómo o sea estoy verde porque la primera vez que hago esto Honestamente Entonces no sé qué hacer esa tecnología la quiero sí o sí Bueno la quiero desarrollar Entonces no la otra cosa que ahora es que entre pero en la empresa Pero entonces y te sirve la tecnología sin el Humano detrás hombre Y tanto tú eres desarrollador Sí o sea entiendes cómo está hecha en profundidad la has visto Sí y lo ha hecho muy bien o sea la has visto te gusta sí Y por qué no lo haces tú Por quién porque no quiero invertir tiempo porque no quiero porque lo quiero ya hecho lo tienes que hacer es convencerle de que la Open source bueno le pasaría el micro a ferrán que es uno de los primeros desarrolladores de factores el primero Ah vale Bueno pues el segundo de factorial que que nos puede responder Oye farrano tú cómo lo ves vaya atraco pero yo cuando veo caras conocidas pues pasó el micro eh moraleja no vengáis O sea tú ves un repositorio ves una tecnología tú pagas cien mil pavos por esta tecnología o la haces tú es complejo Porque si tú dices que entiendes la tecnología tienes que ser capaz de reproducirla Porque si mañana necesitas un evolutivo o ampliar los feos que tienen esa ese proyecto quién te lo va a hacer tú el chico al que se lo compras entonces pero si la entiendes suficiente como para poderlo mantener no lo entiende suficiente como para poderlo Reproducir esa es una de mi pregunta básicamente de Reproducir es mucho más bajo que el de todo el proceso iterativo de llegar a una tecnología concreta no sé farán no sé cómo lo ves tú es justamente eso es decir no me imagino que tú lo compres y al día siguiente que qué vas a hacer es decir normalmente los productos en este caso van a necesitar un montón de evolutivos a corto plazo entonces quién los va a hacer tú entonces si no tienes tiempo ahora de desarrollar el primer prototipo un plugin necesitamos más micros Eh bueno farán conclusión farán cuánto pagas Pues la tecnología compra tu compra vale pero aquí hay otra respuesta Espera que se ha apagado y Google o las grandes corporaciones invierten Google compro virus total por ejemplo Google o las grandes tecnológicas invierten en desarrollo ya hechos sí tiene más de cien billones en el balance claro estamos hablando de coste beneficio en el tiempo vale una opinión externa no conozco el negocio ni nada pero si si compran compran compran evidentemente es porque o les sirve para quitarse competencia o para absorber conocimiento No sé qué hará Google bueno mucho vale oye pues hacemos una pausa y luego haremos tres Pitch vale hacemos una pausa de tres minutos y luego escucharemos tres Pitch gracias [Música] borracho de aquí qué hace con dos cerveza vale Oye podemos volver servan cuando nos digas tú sabes quién Cuáles son las teachers puedes Puedes llamarles el primer pitcher es presencial Alejandro estamos en directo estamos Live no en Alejandro Bueno buenas tardes Mi nombre es Alejandro y hoy os voy a presentar la historia de zombie es el lugar donde se unen la personalización y la sostenibilidad para cambiar la forma en que vivimos la era de los teléfonos móviles no solo o imaginamos un mundo donde tenemos un cliente o un consumidor que pueda personalizar su propio móvil eligiendo los diferentes componentes en fombie hacemos realidad este sueño No solo Tenemos aquí los clientes puedan personalizar sino que tenemos un móvil único y también que se adecue a sus necesidades después no solo nos enfocamos en que el consumidor pueda personalizar su móvil sino que también tenemos o observamos un gran problema que tiene el mercado de los móviles que es la parte medioambiental y sostenible el 40% es españoles se cambia el móvil cada 24 meses esto lo que nos hace pensar es que esto agrava más el problema tanto a corto como a largo plazo por lo que nosotros nos tomamos muy en serio la sostenibilidad y el medio ambiente y por ello todos los componentes que utiliza fonbi sonrefurbis damos una segunda vida a los componentes y a parte no dañamos O no seguimos dañando el medio ambiente por ello el cliente tiene un móvil único perfectamente adecuado a sus necesidades y encima también ayuda al medio ambiente la atracción que hemos obtenido hasta ahora es bastante es bastante buena por el poco tiempo que llevamos más de 16 países Hemos llegado más de 150.000 personas hemos logrado impactar a través de redes sociales más de 2.000 personas han visto nuestra web y más de 200 clientes tenemos en la lista de espera ansiosos de participar en la revolución de la telefonía del teléfono nuestras nuestra proyección a final de mes es alcanzar los 800 clientes y para ello pues buscamos una ronda presid de 50.000 euros para empezar a adquirir todos los componentes aumentar el branding y expandirla el alcance para la visión de foamy y darnos a conocer más para ello tenemos montado un equipo de dos founders este caso yo y mi socio que estamos full time y después tenemos dos advisors uno por la parte electrónica de los componentes y otro más por la parte de software es un proyecto ambicioso el cual Pues nosotros nos lo tomamos muy en serio y queremos que sea un proyecto que se puede ser partícipes todo el mundo y es la pieza clave para ver el cambio en la telefonía móvil y ya está Muchas gracias por vuestra atención yo tengo preguntas has dicho 200 clientes No sí actualmente sí Qué significa clientes a personas que están dispuestos ya a pagar el han pagado algún Euro no Porque no tenemos todavía el lo que es el móvil ensamblado y operativo vale de acuerdo conoces project ara no vale proyectar era un una iniciativa que me parece surgió fuera de Google pero Google acabó adquiriendo y era literalmente un móvil modulares puede teléfono modulares modulares sino que el cliente desde una logic Board que tenemos puede personalizar no 100% de sus componentes sino algunos pero no todos vale puedes poner un ejemplo pues es decir por ejemplo una logic Board que puede tener una compañía Por ejemplo xiaomi con los componentes más o menos compatibles con esa logic por decir puede ser una cámara puede ser la batería puede ser la LCD etcétera pero no siempre va a ser con vamos a tener tres modelos de logi Sport y con eso que vas a poder tener más potencia menos potencia según el gusto del consumidor vale Pero entonces tres modelos de teléfono o sea tres logic que a partir de ahí se pueden personalizar Vale qué se puede personalizar De momento tenemos lo que es la cámara batería la ram y la pantalla también y ya está de momento eso lo que queremos al final es tener nuestro propio diseño y poder llegar a potenciar el 100% del móvil de acuerdo y quién necesita esto Cómo quién necesita esto Bueno hay bastante gente que sí que nos ha escrito y que sí que les gusta el tema de poder personalizar todo pero les gusta lo necesitan porque necesitan personalizar el móvil bueno porque aparte de que estamos cubriendo el problema de que la sostenibilidad o sea es cada vez estamos cambiando más de teléfono y por lo tanto va a haber menos Microchips y ya se está viendo la escasez por lo que nosotros cubrimos el problema El problema de que no hace falta comprarnos un móvil cada 24 meses sino cambiando ciertas partes cada vez que nosotros queramos podemos tener un móvil actualizado siempre Tú crees que la gente cambia de móvil porque quiere actualizar partes de su teléfono o por otro motivo no por otro motivo simplemente por la moda o simplemente por consumismo Entonces como aplica otro producto a las necesidades de la gente que es cambiar de teléfono por la moda un teléfono y digo vale me lo quiero cambiar porque han pasado dos años voy a hacer un upgrade de la cámara aquí no estoy cambiando de teléfono estoy cambiando una parte de la cámara que sí que es invisible entonces no es por moda no Sí o sea en ese caso Sí pero me refiero venimos al caso de Oye podemos tener un producto abajo precio Es decir compitiendo con xiaomi y estas marcas pues más low cost y que encima Pues bueno sea más ecológico más sostenible y que no dañe el medio ambiente y que puedas tener el móvil en Por ejemplo si un día digo Oye quiero cambiar la batería y no quiero y quiero tener más potencia pues cambiarme la batería de todas formas me tendría que comprar porque quieres cambiarte la batería Cuál es el O sea qué es lo que utilizo más y no quiero estar cargando más veces puede ser un motivo pero yo sé te vas a un viaje y quieres hacer no te quieres gastar en un móvil o en un móvil que tenga una gran cámara o una cámara profesional y que puedas cambiar ese componente para ese mismo viaje sin tener que comprarte un móvil nuevo joanne Target creo eh perdón tú eres target de stalker no hay muchos anglicismo No no quiero un iPhone cada seis años y que no funcione pero no no soy Target no soy Target pero no has dicho Ahora me da miedo porque claro de funcionar No sé Ahora no no no no le dio seis meses y funciona todavía pero bueno sí un teléfono que sea sostenible que Puedes cambiarle la batería que Puedes cambiarle No creo que no creo que no porque es que no sé porque es sostenible yo cuestionoces sostenible por encima de un teléfono que esté es decir entiendo la idea de que añades solo a ese componente pero realmente es más sostenible irás solo la pieza no sé eso todos los componentes que tiene el móvil son refulvis O sea me refiero ya le das un segundo uso sin tener que producir en masa otra vez todos los componentes Y cuánto cuesta tenemos previsto cada móvil dependiendo de las especificaciones que quieras pero entran en una horquilla entre 100 y 150 O sea me refiero construirlo a nivel de precio al público sería entre 150 y 250 el más caro poniendo las cosas más más potentes hay poco margen ahí bueno tenemos un margen de 60% Bruto más o menos se ha calculado Y por qué no os planteáis de hacer un crowdfunding por ejemplo o sea una campaña en kickstarter por ejemplo que os permite el doble objetivo de captar interés pero captar interés de verdad con captar interés con la tarjeta de crédito no que es diferente el interés de darte el mail es muy diferente muy diferente muy diferente porque no me planteáis Sí sí pues lo podíamos plantear así no lo hemos planteado pero sí es una buena idea Oye que la gente levanta millones de euros en segundos si no no sí sí sí [Risas] Bueno yo creo que no soy Target como inversor voy al feedback directamente vale Yo no soy Target inversor porque básicamente no tengo conocimiento de Hardware y no sé valorar la dificultad de hacer esto a escala que es lo que me preocupa si a mí no me preocupa que pueda hacer unas cuantas unidades a mí me preocuparía como llegar al 5% 10% del mercado no que lo veo un gran milagro de entrada a la gente no sabe lo que es un logic Board y no sé si tiene esta preocupación de personalizar el móvil o sea no a priori te diría que no me suena como como preocupaciones de la gente normal del 5% del país uno de los una de las preocupaciones sea personalizar el móvil sí que es el precio por eso te preguntaba el precio sí que es un factor muy muy relevante y evidentemente las funcionalidades y todas las expectativa que tiene un cliente hoy de un Smartphone no entonces construir esto a escala es un proceso muy complejo Que requiere pues producir en un sitio diseñar en otro mover stock ahí abajo y tal no y tiene muchos riesgos Yo soy inversor más de software y no podría valorar tu proyecto entonces por eso no no invertiría vale Te he preguntado lo de lo de proyectará porque si no recuerdo mal fue hace bastantes años pero la razón por la que Google paró el proyecto y al final proyectara es no es exactamente esta visión porque quizás no son componentes porque bueno no he visto vuestro teléfono ni nada así pero la propuesta que ellos hacían era separar físicamente los componentes y tú pudieras intercambiarlos no Y la razón por la cual dejaron de invertir este proyecto es porque se dieron cuenta de que a nadie le importaba esto O sea nadie sabe Cuánta Ram tiene su teléfono nadie sabe las características de la cámara de su teléfono y Apple realmente es una es un buen ejemplo de esto al final la gente compra un iPhone pero yo es que yo que sé de tecnología y que me preocupo por estas cosas yo no tengo ni idea de Cuánta Ram tiene este móvil entonces me cuesta creer que alguien que esté dentro del segmento del mercado al cual vais que es gente que compra móviles de 100 150 150 euros que esto sea un problema para ellos sea una necesidad que tienen o sea siquiera algo que les incentive a comprarlos a vosotros piezas nuevas al final la gente lo que quieres un móvil que funcione y que le permita hablar por WhatsApp con sus amigos y es duro pero es que el 99% la gente quiere Esto entonces no no veo muy bien alineada la propuesta de valor que tenéis vosotros actualmente con las necesidades del mercado dicho esto has mencionado cosas interesantes has dicho utilizáis componentes reforesh por lo tanto es por un lado más ecológico y estoy seguro que también es más barato de producir [ __ ] a la gente que paga 100 150 euros por un móvil si se lo puedes ofrecer por 75 igual sí que tienes una propuesta de valor con pelling sabes y te aseguro que el 90% 95 99 me estoy inventando la cifra como de estadísticas pero es que les va a dar igual cambiar la ram cambiar la batería cambiar la cámara Esto no es una necesidad que tenga que tenga la gente en mi opinión entonces Oye igual [ __ ] habéis descubierto los móviles refu l Beach y podéis ofrecer una propuesta de valor muy sencilla pero yo creo que para ir a consumer de este tipo tiene que ser una protestador muy muy sencilla donde la gente no se tenga que complicar a la hora de configurar nada ni le preocupe Pues dentro de dos años me puedo cambiar la cámara etcétera etcétera tío ofrecerles un móvil muy muy barato eh Muy ecológico y quizás tienes una propuesta de valor que que les sirva lo otro lo veo muy muy complicado porque creo que ataca un problema que no existe es algo que he dicho antes pero no sé me gusta que metéis mucha caña sí estoy muy bueno muy sinceros el emprendedor no pero eso es bueno eso es bueno Al fin y al cabo pero lo que decíamos antes de cuando invertir a emprendedora ahora había una anécdota creo de David fincher no voy a hablar de desinvertir o no Porque no soy experto Pero había una anécdota de director de Seven que decía algo así como siempre he querido dar una charla en una universidad de una escuela de cine y preguntarle a alguien a primero a primer estudiante tú cuéntame tu película y a los 5 segundos cortarle y decirle no me interesa no me importa y luego ver cuál es la reacción de ese estudiante de cine si el estudiante decidía a sentarse luego de chincha le decía no estás preparado porque en el mundo del cine tendrás muchos momentos él lo decía algo como algo así como Shut the fuck up down y cuando decía que había muchos momentos de este de estos y que todo de algún modo sí te lo creías Y eso que decíamos antes de bukowski y todo eso de si arde en tu interior cuando te cortan tú dices es que no se ha escuchado la parte déjame decírtelo ya sabes es lo que marca diferencia entre un emprendedor que esa convicción de que puede tener éxito No no ya no es el producto es que al final compras la historia y si habéis leído ese librazo que Sapiens pues es un poco eso la gente compra las historias y si tú te lo crees no está garantizado que funcione pero te das una opción mucho mayor porque hay esa profecía autocumplida de que cuando tú realmente sabes que puedes hacerlo luego ya la gente empieza a [ __ ] Pues quizá no es mala idea es la misma idea que antes pero tú me has cortado y me has dicho que que tenías que lo tenías claro y que eso de quiero contarte en película eres David fincher y no vendrás de nuevo a mi escuela de cine me has cortado no sé por qué pero es que es verdad que mi película es buena y te lo quiero contar Y eso David fincher no digamos que era un buen ejemplo no y así pero pero por favor Yo no invertiría no no sé no lo veo no veo la demanda del mercado de adaptar las piezas te compras un móvil cada dos cada dos años cada tres años cada cuatro y ya le metes la ram que quieras o no sé eso bueno la memoria que quieras y si se funde la memoria pues la batería pues puedes cambiar la batería parte existe ya eso no de cambiar las piezas pero sí que la parte de la fotografía mi novia se compró un móvil cambió todo el móvil para ir a Japón y luego tener la cámara nueva y luego hacer mejores fotos pero claro ocurre una vez y esa cámara sigue funcionando yo no invertiría muy larga Pero al final no Oye no nos hagas caso pero ahora tendrías que cortarnos no sé qué tienes que decir pero ahora el tiempo Oye Muchas gracias a vosotros sigue sigue pichando seguro que hay gente que lo ve gracias gracias [Música] pero es que el cubo da igual eh el cubo es de acuerdo que el cubo pone cinco o diez minutos pero es una regla que es negociable totalmente divertida del emprendedor igual te lo cuento no Carlos Carlos Blanco que entrevisté en capital decía algo así como que alguien venía a hacerle el Pitch al lado cuando estaba meando dice este es demasiado pero Carlos Blanco se acordaba de ese luego siempre pienso Nunca es demasiado quizás ya pero invirtió no invirtió creo que no es el tema pero se acuerda de él eso va a conseguir inversión adelante Erick vale Supongo que sí pues Buenas tardes Muchas gracias por tenerme aquí la invitación si no os importa voy a hacer el Pitch en breve en inglés así ahorro algunos segundos y luego encantado de comentar todo en español vale toda forma [Risas] timer y ahora cambiamos a Castellano Muchas gracias un poco David teacher no se ha callado seguido 10 segundos más César vale Cuáles son los los vehículos que es un poco raro Cuáles son los el tipo de vehículos que vendéis entendido Y bikes cuál es el precio medio hablamos de los modelos Cuál es el material que trabajáis nuestro enfoque principal ha sido en los patinetes eléctricos Así que lo que vendemos más sobre todo esos patinetes de xiaomi los que suele ser en la calle no con un precio alrededor de 350 nuestro árbol hasta ahora es en el 450 y estamos ahora levantando las herramientas para aumentar el value a través de estos acuerdos con la marca que mencionaba que tienen un valor más alto alrededor de 900 euros y además también incluir los ibabytes donde los sinergias son de 100 con nuestro equipo mecánico no y que también va a crecer muchísimo el value de nuestros productos Okay los productos que compráis funcionan o no funcionan depende total depende mucho no no puedo decir por la mitad hay una relación inversa entre el poste de adquisición y el coste de reacondicionamiento no y el algoritmo lo que hace es que pasa cada parte del patineo o bici evalúa no solo los piezas de repuesto que tenemos que cambiar sino también el mano de obra que vamos a gastar en repararlo Así que hemos comprado patinetes literalmente nuevos que han sido regalados para la Navidad y alguien no la ha querido Pues bien esto en cinco minutos está listo para la venta por otro lado hemos comprado patinetes por 10 €, donde cambiamos literalmente todo y y lo ponemos como nuevo vale Ok más preguntas vale No no sé no sé si ha sido un Pitch eso que decíamos antes del headset de Apple no tengo Claro si van si es decir si tenemos estar aquí presencial al final cambia mucho el hecho de vender cara a cara y aparte el audio no era muy bueno pero más allá pero más allá del audio hay siempre eso de que por bueno que sea eso que decía de Apple el Head al final Cómo se llama exactamente claro podría ser bueno pero es que incluso Aunque funcione bien nunca será lo mismo que alguien venga aquí y te lo cuente y lo escuches y pensaba un poco en esto no no he seguido no estaba escuchando pero no no yo he conseguido entenderlo y y es un poco Eso de no sé son patinetes tú vendes patinetes [Risas] congelado [Música] Bueno pues bueno Y que lo vean diferido Sí pues bueno feedback bueno Mola Muchas gracias pero siempre son gráficos que crecen Eso sí la gente se forra flechas para arriba Se ha perdido bueno no pasa nada con el otro proyecto es inversión en Hardware aunque no estás más invertido estar estar ahí hoy presencialmente desafortunadamente porque ahora se me ha caído el zumo pero pero aquí estoy así que seguimos adelante yo lo que decía es que al final no nosotros no somos Bueno yo no soy inversor de Hardware Aunque en este caso Bueno hay una componente de operación importante entiendo en el reforma que no se no se calcularon no se predecir no Nosotros hemos invertido en un en un negocio circular de economía circular de en el caso aplicado el caso de libros donde no hay go to Market por el hay una gran complejidad es más una es una aplicación que permite recibir los libros recibir una caja en casa meter libros Y ser pagado por ello y ellos los revenden los marketplaces no hamelín entonces parecido no lo que he entendido Yo de alguna forma es parecido pero aplicado a dispositivos electrónicos a mí los dispositivos electrónicos me dan mucho miedo en general no tiene una complejidad en la operación muy muy grande entonces no entre que no he escuchado el 70% del Pitch y que me ha sonado Hardware y una operación muy compleja en el report visi no me acaba de imaginar la escalabilidad de eso y el uso del capital pero el Pitch Sí sí puedo responder a esto ya es el feedback y es el feedback algo si quieres hablamos fuera de del directo vale César sí te preguntaba lo de lo del precio de venta medio o el precio de los productos con los que trabajáis porque puedo trazar similitudes con otros productos que hemos visto anteriormente en el mercado no como por ejemplo tengo la casualidad de que tengo muy cercano el caso de las televisiones por ejemplo mi padre Tenía un taller de televisiones donde la gente iba llevaba su televisión y la arreglaba cuando se rompía Qué pasa que tuvo que cerrar el taller porque la gente dejó de hacer esto porque las televisiones empezaron a ser tan baratas que es que a la gente le compensaba más comprarse una nueva que siquiera el marrón de llevar la televisión que la reparen O sea la gente al final acaba utilizando por lo que menos esfuerzo Les lleva siempre cuando puedan permitírselo no Entonces cuando trabajas con productos de consumo o sea de electrónica y consumo tan baratos entre comillas son patinete que te cuesta 300 350 euros me cuesta ver un mundo donde el reful de estos de estos productos consiga una cuota de Mercado suficientemente relevante como para un inversor tipo Venture capital aparte de la complejidad de pues la operativa el Hardware etcétera etcétera no entonces habiendo visto otros otras industrias y sabiendo que los vertederos están llenos de productos electrónicos em que dejan de funcionar para mí no es un no es un mercado interesante Entonces no no invertiría un comentario no no voy a decir si voy a invertir o no Porque no tengo las skills y mi opinión no sería relevante pero me están me Mola este este rollo de que alguien presente algo y que le puedas decir si o si no a lorista mejida y está Guay solo decir eso que Mola me está gustando mucho digo entiendo porque lo hacéis cada semana pero más allá de esto es Solo un consejo para cualquiera que tenga que hacer un Pitch no sea necesariamente en una startup pero cualquier [ __ ] en la vida quizá delante una chica o un chico que os gusta y veo esta parte de que a mí me dieron un día un consejo que es a la hora de vender algo intenta contarlo de la misma manera que lo contarías en el bar Tomando una cerveza lo explicas lo cuentas he visto tanto en el Pixel del chico de antes este online he intentado seguir no no me y otros peach que he visto a veces exagera mucho hay un concepto en inglés que se llama understatemen significa decir las cosas por debajo de lo que realmente simplemente hacerlo no decir Un ejemplo muy tonto pero no decías que estás muy contento dices estoy contento sin exagerar cuando no exageras ocurre una paradoja que es que por algún motivo el mensaje gana fuerza si dices Estoy feliz o soy inocente si dices soy muy inocente este tío robado este tío ha hecho el crimen no pero cuando dices soy inocente no hace falta No es necesario poner muy inocente no sé hasta qué punto este consejo puede ser Útil para algunos emprendedores que tengan que hacer un Pitch lo cuentas con ander statemen simplemente lo describes también como puedas y ahí está paradoja que cuando estás de algún modo describiendo con palabras bajas de lo que es el producto puede ser mucho más persuasivo veo un poco de esto a veces no no solo por los de hoy pero creo que en el sector startup por lo que he visto los últimos 10 años se utilizan a veces muchas palabras se va rápido la palabra disrupción y al utilizar eso lo que ocurre es que los inversores ya desconectan y dicen que bueno para el siguiente no es bueno no sé hasta qué punto se puede implementar Luego si el proyecto es bueno lo vendes y te lo crees pero hasta no sé cómo contarlo sin sin exagerar y ahí está paradoja que luego ganas más más fuerza venga Muchas gracias Erick gracias gracias el tercer proyecto es presencial también Esto sí es un rollo tú me haces un rayo creo que somos nosotros Hola Ana Cómo están muy bien y tú bien también entiendo que no es un formato Favorito pero cuando estás en México bueno puede hacerlo otro remoto Pues bueno yo les voy a platicar un poco lo que somos nosotros Este somos sologram es como una evolución de la consultoría de servicios hecha producto somos un servicio un software a service que va enfocado a un segmento que son los infoproductores los infoproductores son personas que generan cursos en línea y los venden en línea lo que permite este software es reunir toda la información de las diferentes plataformas como puede ser un crm una pasarela de pago campañas Google etcétera y lo transforma en un tablero de control preseteado con modelos de referencia que les permite entender su negocio en Want You versus la competencia lo que hacemos nosotros es que por tener diez años en consultoría nosotros predefinimos Los indicadores que creemos que les generan valor y Durante los últimos dos años nos hemos dedicado a testear el producto a entenderlos y a estar cerca de ellos ellos tienen una característica muy en particular que son personas que son muy buenos comunicólogos pero no son personas de negocio Entonces esto nos permite a nosotros generarles mucho valor el tamaño del mercado en la habla hispana que es donde estamos empezando nosotros es de hay más de 135.000 usuarios o info productores que venden al menos mil dólares mensuales en diferentes plataformas lo que nos permite tener un mercado de ya existente con personas que ya venden nosotros en el captable nos hemos afiliado y nos hemos asociado con personas que están dentro del ecosistema ya sea siendo vendedores o infoproductores esto nos permite tener un modelo de de atracción mucho más ligero en donde nos hemos comprometido o sea nos hemos convertido como en el habilitador de un info productor para tomar las estrategias o negocio en el equipo somos diez personas la mayoría son personas de tecnología y de servicio al cliente y los demás somos comerciales estamos en un en una ronda Cid en donde lo que buscamos es una ronda chica que nos permite hacer como escalar a los diferentes usuarios probar el modelo de servicio No únicamente a la parte de producto hasta ahorita hemos facturado veinte mil dólares y tenemos 80 usuarios activos a futuro queremos ser la empresa que tiene el enduen de la información lo que nos permite dar consejos estadísticos en función a nichos y pues yo creo que eso sería todo [Aplausos] No lo sé No tengo los skills para para decidir si es bueno es que me encuentro yo me encuentro que no no compres que no comprendo los negocios es decir la pregunta no sé si sería no es perfecto porque yo no he entendido el producto Así que si pudieras un servicio Como convertido en producto No si nos pudieras explicar en dos frases qué es lo que hace el producto exactamente aglotina la información y la transforman en un tablero de control para tomarse estratégica Ok vale vale vuestro cliente Quién es son los infoproductores son personas que generan contenido y los venden en línea que no eran cursos hay muchos en línea puede ser Tony Robbins por decirte uno este o sea les ayudáis a crear infográficas ellos ya crean infográficas Ellos tienen una comunidad activa en donde generaron un curso de algún conocimiento y lo venden en línea entonces yo te digo venga este quieres comprar un curso de cómo hacer paellas porque un ejemplo Entonces te venden un video te dan el el la probadita y después te venden el curso Vale y vosotros A qué les ayudáis no solo saludamos a almacenar la información de su crm de sus campañas Entonces le decimos un poco Cuál es un segmento que le genera más rentabilidad como vender más como escalar entre otras cosas vale Y es un producto que está hecho específicamente para este tipo de clientes o es un problema de utilizar más gente no en este en este momento lo enfocamos mucho en ellos porque el setting de el tipo de indicadores que necesitamos para ellos es en función a videos a contenido digital eventualmente Nos gustaría explorar estamos explorando con Google aparte de pequeñas y medianas empresas pero ahora solamente con ellos vale pero o sea por entender eh los gráficos la información agregada que vosotros les proporcionáis Esto es algo que ellos van a vender después O es algo que es de uso interno suyo Es de uso interno para tomar decisiones te pongo un ejemplo sabes Guau un webinar y haga una campaña digital en Facebook cuál me genera más ventas cuál me genera más views cuál me genera más rentabilidad para poder tomar decisiones de cómo yo mi negocio porque al final su producto es el curso online Vale qué fuente de datos utilizáis utilizamos diferentes plataformas como hotmart hotspot analytics Facebook o sea diferentes plataformas la realidad es que es la primera vez que hemos logrado hacer un servicio estandarizado Porque todos utilizan más o menos la misma metodología de lanzamiento ellos le llaman lanzamiento una campaña Entonces tienes plataformas como o YouTube webinar o sea traen los leads de Facebook o Google después enseñan Su contenido En plataformas como lo son YouTube este Spotify webinar Jam entre otros dime etcétera lo llevan a una landing que está conectada a un crm Y luego tiene una pasarela de pagos en general utilizan una que se llama hotmart es una pasada de pago que les genera la infraestructura para poder distribuir hotmart es un como un shopify vale Perdón es mi tema entonces tengo muchas preguntas es tu tema Bueno sí cuando os integres con hubspot o con strike o con las plataformas que utilizan vuestros clientes eh Qué haces con los datos Cómo cómo os los traéis o sea cómo funciona a nivel infraestructura tecnológica vuestro producto nosotros lo que hacemos Es nos conectamos hacemos un análisis de lápiz y la conexión si tiene los datos suficientes nos conectamos directamente con apis hay un proceso un bording que es muy simple en donde pones el código el ID y traemos la información directa y si no tú tienes que hacer un drag and Drop A lo mejor de un Facebook o yo que sé y lo sueltas ahí nosotros duplicamos la información la la guardamos en nuestros servidores [Risas] preguntas más económicas Eh cuántos clientes tienes mrr arpu nosotros tenemos una o sea un precio promedio aproximadamente de 120 dólares un Live tan válido en 1200 dólares que el que tenemos estimado Ahorita tenemos 80 clientes y lo que buscamos es cerrar el año en 250 clientes tenéis perdón el arco sea mensual o anual Messi 820 euros es anual o mensual no O sea tenemos un paquete básico que vale 50 dólares tenemos un paquete interno mensual Exacto Entonces más o menos una composición de mix de productos en donde el 80 es el básico nuestro precio promedio está como en yo que sé 110 dólares más o menos 110 dólares al mes al mes y eso es lo que pagan cuántos clientes has dicho ciento no no no a ver ese es el arte promediado del mix de productos tenemos 80 y tenemos los cuarenta por hacer el Unboxing más cuarenta Qué perfil tienen estos clientes Mira los básicos son personas que lanzan y que tienen una venta promedio más o menos de cinco mil dólares trimestrales los intermedios ya tienen una venta trimestral de 150 o son agencias que lanzan a terceros y tiene alrededor de cuatro productos y los grandes llegan a a tener lanzamientos de un millón de dólares trimestrales Es que es muy fuerte lo que venden tú no tienes un curso sí es un curso online no curso online podría ser targets También de todo y solo una cosa que cuando lo ha contado Ana no no por Ana Que yo creo que muchos emprendedores a veces del Pitch no sé por qué por qué motivo pero corrompe un poco el mensaje cuando César ha hecho las cuatro preguntas entendido perfecto lo que lo que quería vender Ana y claro bueno que el [ __ ] hay Que trabajarlo supongo lo primero y que muchos Pitch puedes pensar que son es lo mismo de antes Pero puedes pensar que son que están impactando y lo que impacta son cuatro preguntas respuestas claras tú te sabes de qué es el producto y cuando he respondido con 30 segundos cada respuesta de César ha sido cuando entendido lo que está vendiendo sí tengo un curso online es distinto al podcast de capitales que se llama cardinal temas de carrera y potencialmente sería cliente pero no no sé si necesito servicios No lo sé dependiendo un poco tu perfil o sea yo creo que si al final de uno desconozco tus ventas pero te puedo decir que no sé qué plataforma utilice para el cobro etcétera Pero al final si tú tienes la bueno es que a lo mejor tienes la capacidad técnicas de poder sacar los los exceles o los o los tragan drops etcétera decir todo el análisis pero nuestra opinión en latam habla hispana el 99% de los usuarios no tienen esa capacidad de técnicas o sea depende un poco es que no saben hacer ni siquiera una Macro de Excel son personas son expertas en comunicar y en tener un producto que Claro que sí eres un financiero o si eres evidentemente tú no eres un perfil el Mr lo has dicho el mrr lo tenemos en 20 mil dólares y hace seis meses Así que Perdona Hace seis meses donde empezamos a cobrar tenemos dos años en el proyecto los primeros dos años fue financiado por la propia consultora Entonces por medio de clientes terceros financiamos el 100% del desarrollo del producto y hace seis meses empezamos a cobrar Entonces qué te puedo decir he tenido usuarios Desde hace dos años pero realmente el ingreso ha sido hace no más de seis meses cinco meses cuánto estáis buscando de dinero más buscando 400 mil dólares es una ronda rápida porque lo queremos es generar por sobre todo validar el modelo de servicio saber qué tanta interacción requiere para la parte de los bordes en la parte del soporte y poder pulir la parte de los pricings para poder desarrollar una ronda de inversión a Yo calculo en un año vale Y por curiosidad por curiosidad como has llegado a nosotros en Barcelona La verdad es que una persona en mi equipo se ha dedicada a la parte de los research y ellos tengo tengo equipo en Valencia vale Bueno pues vamos al feedback directamente empiezo yo yo me gustaría saber más o sea sé que es una industria muy fragmentada y mucho mucho pequeño creador no no sé si puede si hay la necesidad o hay un espacio para una herramienta vertical en esta industria no sé cómo se captarían estos estos pequeños creadores de una forma escalable sin perder la camisa pero me gustaría saber más entonces es lo que te puedo decir con mucho gusto vale a ver un poco conectado con lo que con lo que decías Bernard para un tipo de cliente de este tipo Tampoco sé cómo de profesionalizados están los creadores a los que vendéis es decir No sé si son empresas o si son pues individuales no que se dedican a producción de contenido y venderlo online si se parece más a esto último me preocupa exactamente la verticalidad de vuestro producto y la evolución especialmente o sea cuál es vuestro roadma Cuál es vuestra visión de producto en el sentido de Vais a acabar capturando absolutamente todo el proceso de creación producción distribución y análisis de estos cursos que la gente crea os vais a quedar solamente con la parte de la analítica es una de las de las preguntas que me surgen precisamente porque creo que este tipo de perfil se beneficiaría mucho más de un software tipo all in one que de algo más verticalizado no las empresas grandes de hecho Cuanto más grande se van haciendo es cuando vas verticalizando el tipo de Software que utilizan entonces [ __ ] me interesaría saber la evolución del producto que tenéis planteada y sobre todo los competidores porque estoy seguro de que ya hay plataformas en el mercado que quizás si bien la parte analítica no es tan verticalizada como la vuestra Pero quizás la parte del all in one tener todo dentro del mismo software dentro del mismo paraguas Quizás es suficientemente buena propuesta de valor para este tipo de clientes en lugar de la parte más verticalizada pero bueno interesante la verdad Pues feliz de platicarles todo esos detalles Porque tienen un porqué y como les decíamos dos años analizando esto y la verdad es que o sea podemos platicarlo perfecto la analítica habría un mercado desde fuera sin conocer el sector no al menos a menos yo ahora mismo no invertiría pero entiendo que potencialmente alguien y puede interesar Muchas gracias gracias Ana gracias y hasta aquí [Música] gracias a todos por venir y nos vemos la semana que viene bueno

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[00:12] bueno  bienvenidos  una  semana  más  a  la
[00:14] 
[00:14] tertulia  de  icnic  esta  semana  no  está
[00:16] 
[00:16] Jordi  pero  está  César  Miguel  añez  y  Joan
[00:19] 
[00:19] tobao  qué  tal  Joan
[00:21] 
[00:21] Joan  es  podcaster  No  ese  es  tu medio  te
[00:26] 
[00:26] sientes  como  en  casa  ahora  mismo  como  en
[00:28] 
[00:28] casa no  porque  no  no  hayas  todo  este
[00:30] 
[00:30] entorno  pero  si  eso  ya  estoy  cómodo  la
[00:32] 
[00:32] verdad
[00:33] 
[00:33] me  gusta  el  contraste  porque  tú  eres
[00:35] 
[00:35] profesor  de  universidad
[00:37] 
[00:37] y  César  es  no  antieducación  no  diría
[00:40] 
[00:40] Pero
[00:41] 
[00:41] bueno  he  seguido  una  vía  fuera  del
[00:44] 
[00:44] sistema  educativo  ni  escuela  ni  escuela
[00:47] 
[00:47] así  obligatoria  pero  ya  está  porque  solo
[00:50] 
[00:50] lo  que  te  obligaron  No
[00:52] 
[00:52] tampoco  no  estoy  en  contra  del  sistema
[00:55] 
[00:55] educativo  eh
[00:58] 
[00:58] Para  mí  no  no  tenía  sentido  y  ya  está
[01:01] 
[01:01] pero  para  mucha  gente  Seguro  que  sí
[01:03] 
[01:03] estoy  seguro  yo  justo  hoy  leía  un
[01:05] 
[01:05] artículo  de  Simón  saris  un  tipo  en
[01:06] 
[01:06] Estados  Unidos  que  me  encanta  que
[01:07] 
[01:07] publica  blog  y  escribe  sobre  un  poco  lo
[01:10] 
[01:10] que  siente  el  programador  pero  tiene  que
[01:12] 
[01:12] es  magnífico  que  se  llama  de  mapi  Water
[01:15] 
[01:15] el  mapa  es  mayoritariamente  agua  pero
[01:17] 
[01:17] simons  Harris  justo  hoy  decía  un
[01:19] 
[01:19] artículo  que  la  educación  está  como  mal
[01:21] 
[01:21] planteado  porque  tiene  chavales  de  12  13
[01:22] 
[01:22] años  que  el  cuento  ya  no  tiene  que  estar
[01:24] 
[01:24] en  clase  deberían  estar  aprendiendo  un
[01:26] 
[01:26] oficio  y  de  algún  modo  les  obligamos  a
[01:28] 
[01:28] que  sigan
[01:29] 
[01:29] con  exámenes  con  lecturas  ocupándolos
[01:32] 
[01:32] con  tareas  innecesarias  y  lo  contaba
[01:35] 
[01:35] brillantemente  Y  la  verdad  es  que creo
[01:36] 
[01:36] que  estoy  de  acuerdo  es  decir  estoy  en
[01:38] 
[01:38] la  universidad tiene  que  ir  gente  a  la
[01:38] 
[01:39] universidad Pero  hay  mucha  gente  que  de
[01:40] 
[01:40] algún  modo  los  empujan  demasiado  tiempo
[01:43] 
[01:43] dentro  del  sistema  cuando  están
[01:44] 
[01:44] perdiendo  el  tiempo  claramente  de  qué
[01:47] 
[01:47] sirve  realmente  la  universidad  Yo  creo
[01:49] 
[01:49] para  buscar  referencias  no  puede  ser
[01:51] 
[01:51] tiene  dos  funciones  una  es
[01:53] 
[01:53] especialización  si  tú  tienes  muy  claro
[01:54] 
[01:54] que  quieres  especializarte  en  derecho  o
[01:56] 
[01:56] en  economía  una  buena  facultad  te  puede
[01:58] 
[01:58] dar  eso  pero  también  hay  Esa  visión  de
[02:00] 
[02:00] la  universidad  un  poco con  Los
[02:01] 
[02:01] Americanos  y  a  los 18  años  no  sé  qué
[02:03] 
[02:03] hacer  con  mi  vida  y  luego  te  vas  cuatro
[02:04] 
[02:04] años  dentro  de  un  campus  a  buscar  un
[02:06] 
[02:06] poco  tu  sitio  en  el  mundo  y  no  deja  de
[02:08] 
[02:08] ser siempre  pensado  no  deja  de  ser un
[02:09] 
[02:09] buen  sistema  para  para  un  poco  ver
[02:11] 
[02:11] distintas  cosas  y  luego  concretan  en
[02:14] 
[02:14] alguna  el  problema  aquí  en  España  es  que
[02:15] 
[02:15] claro  con  18  tienes  que  de  algún  modo  ya
[02:17] 
[02:17] especializarte  tenían  que  forzar  a
[02:19] 
[02:19] escoger  una  carrera  y  se  complica  un
[02:21] 
[02:21] poco  todo  el  modelo  no  pero  el  sistema
[02:23] 
[02:23] de  18  años  tú  te  metes  cuatro  años
[02:24] 
[02:24] dentro  de  un campus  a  mí  me  gusta
[02:26] 
[02:26] bastante  y  creo  que  tiene  sentido  porque
[02:28] 
[02:28] hay  un  componente  muy  importante  que  yo
[02:30] 
[02:30] por  ejemplo  es  lo  que  me  has  echado  de
[02:32] 
[02:32] menos  de  no  haber  ido  por  la  vía
[02:34] 
[02:34] educativa  normal  que  es  la  parte  social
[02:36] 
[02:36] de  un  campus  universitario  yo  eso  me  lo
[02:38] 
[02:38] he  perdido  las  fiestas
[02:40] 
[02:40] iguales
[02:43] 
[02:43] cuando  te  saliste  del  sistema  claro  yo  a
[02:46] 
[02:46] los  19  estaba  fuera  ya
[02:48] 
[02:48] trabajando
[02:50] 
[02:50] hice  pasé  por  Perdón  Pasé  por  un  montón
[02:53] 
[02:53] de  de  sitios  distintos  tipo  hice
[02:55] 
[02:55] formación  profesional  de  un  tipo  los  10
[02:57] 
[02:57] me  salí  hice  otra  no  tenía  nada  que  ver
[03:00] 
[03:00] con  tecnología  además  Yo  estudié
[03:01] 
[03:01] fotografía
[03:02] 
[03:02] en  formación  profesional  y  la  parte
[03:05] 
[03:05] Social  es  precisamente  la  parte  que  más
[03:07] 
[03:07] me  gustaba  de  eso  No  necesariamente  el
[03:10] 
[03:10] aprender  el  oficio  no  el  las  técnicas  ni
[03:13] 
[03:13] nada  así  sino  y  es  lo  que  más  se  echa  de
[03:15] 
[03:15] menos  de  la  universidad  sabes  que  la
[03:16] 
[03:16] universidad  no  era  para  mí  porque  no
[03:17] 
[03:17] quería  comitdar  cuatro  años  de  mi  vida  a
[03:20] 
[03:20] una  cosa  que  sé  que  no  no  se  adapta  a
[03:22] 
[03:22] mis necesidades  concretas  y  además  que
[03:24] 
[03:24] yo  tenía  muy  claro  lo  que  no  tiene  muy
[03:26] 
[03:26] claro  sino  sabía  muy  bien  la  industria
[03:28] 
[03:28] en  la  que  quería  estar  entonces  la
[03:30] 
[03:30] universidad  no  me  iba  a  ayudar a  estar
[03:31] 
[03:31] antes  en  esa  industria  entonces  clases
[03:35] 
[03:35] de  economía  economía  a  estudiantes  de
[03:37] 
[03:37] Ade  también
[03:39] 
[03:39] está  el  título  al  menos  la  popebra  está
[03:41] 
[03:41] al  menos  los  dos  primeros  años  es  la
[03:43] 
[03:43] misma  la  misma  asesinaturas  y  tú  puedes
[03:46] 
[03:46] responderme  la  pregunta  por  qué  la  gente
[03:47] 
[03:47] estudia  Ade  ah  no
[03:51] 
[03:51] pero  no  es  lo  mismo  esa  Esa  visión  de  la
[03:55] 
[03:55] carrera  como  un  lugar  en  el  que  no  te
[03:56] 
[03:56] especializas  sino  en  el  que  verás  muchas
[03:57] 
[03:57] cosas  distintas  y  luego  tú  ya  escoges  si
[03:59] 
[03:59] te  gustas  más  el  marketing  finanzas  y
[04:01] 
[04:01] todo  eso  Ade  no  significa  nada  la
[04:03] 
[04:03] gestión  de  empresas  vas  a  aprender  a
[04:05] 
[04:05] llevar  a  empresa  pues  saliendo  del
[04:07] 
[04:07] sistema  montando  tu  empresa  y  los
[04:09] 
[04:09] conceptos  que  puedes  aprender  a  la
[04:10] 
[04:10] universidad  te  harán  un  buen  empleado
[04:11] 
[04:11] pero  no  obviamente  un  emprendedor  pero
[04:13] 
[04:13] claro  te  puedes  especializar  en
[04:15] 
[04:15] marketing  ha  de  Yo  creo  que  tiene  esta
[04:17] 
[04:17] Visión  Es  decir  la  carrera  de  ades  vamos
[04:19] 
[04:19] a  ver  un  poco  de  todo  y  luego  pues  lo
[04:21] 
[04:21] que  te  guste  verás  tres  asignaturas  Esto
[04:23] 
[04:23] será  insuficiente  pero  ya  tienes  El
[04:24] 
[04:24] Punto  de  partida  para  luego  comprarte
[04:26] 
[04:26] los  libros  meterte  en  la empresa  que  te
[04:27] 
[04:27] guste  y  desarrollarte  por  allí  no  y  hay
[04:30] 
[04:30] gente  que  emprende  después  de  poquito
[04:32] 
[04:32] estudiar  no  conmigo  Bueno  conmigo
[04:35] 
[04:35] muy  poquitos  y  realmente  yo  creo  que
[04:38] 
[04:38] estamos  fallando  todos  al  menos  en  los
[04:41] 
[04:41] que  estamos  dentro  del  sistema educativo
[04:42] 
[04:42] porque  dentro  de  una  facultad  de
[04:44] 
[04:44] negocios  y  una  buena  facultad  de
[04:45] 
[04:45] negocios  en  Barcelona  de  las  mejores  de
[04:47] 
[04:47] España  ocurre  lo  mismo  en  Madrid lo  que
[04:49] 
[04:49] ocurre  es  que  no  es  que  emprende  muy
[04:51] 
[04:51] poquitos  es  decir  la  gente  quiere  este
[04:52] 
[04:52] trabajo  en  startup  pero  muy  poquitos
[04:55] 
[04:55] emprenderán  que  ya  es  otro  debate  ya
[04:57] 
[04:57] creo  que  nos  llevaría  esto  ya  tres  o
[04:58] 
[04:58] cuatro  horas  más  si  deberían  emprender
[04:59] 
[04:59] con  18  pero  lo  preocupante  es  que
[05:01] 
[05:01] preguntas  no  cuándo  Quién  quiere
[05:03] 
[05:03] emprender  cuando  terminan  sino  quién
[05:04] 
[05:04] quiere  emprender  en  algún  momento
[05:05] 
[05:05] después  de  10  20  años  de  salir  a  carrera
[05:07] 
[05:07] y  son  pocos  estudiantes  los  que  levantan
[05:09] 
[05:09] la  mano  dentro  de  una facultad  de
[05:10] 
[05:10] empresa  claro  y  es
[05:16] 
[05:16] el  que  crea  la  empresa  es  el  que  se  ha
[05:18] 
[05:18] salido  y  luego  principalmente
[05:21] 
[05:21] la  media  eso  siempre  es  una  es  una
[05:23] 
[05:23] falacia  O  sea la  media  de  emprendedores
[05:26] 
[05:26] de  emprendedores  que  aguantan  más  de  no
[05:29] 
[05:29] sé  si  son  dos  años  de  tres  años  de  vida
[05:30] 
[05:30] en  su  empresa  tienen  40  y  pico  años  o
[05:34] 
[05:34] sea  no  tienen  15  años  Aunque  en  este
[05:36] 
[05:36] escenario
[05:36] 
[05:36] una  vez  picheo  un  emprendedor  de  15  años
[05:39] 
[05:39] verdad  sí  y  le  tiramos  todos  los  clichés
[05:43] 
[05:43] no  decimos  Pero  dónde  vas  con  15  años  y
[05:45] 
[05:45] todavía  no  sé  no  te  afeitas  Desde  hace
[05:47] 
[05:48] dos  días
[05:49] 
[05:49] y  el  tío  la  verdad es  que  me  ha
[05:52] 
[05:52] sorprendido  mucho  porque  es  caffler  la
[05:56] 
[05:56] empresa  se  llama  caffler  se  llama  ricard
[05:58] 
[05:58] y  ostras  tres  años  después
[06:01] 
[06:01] ha  construido  una  empresa  que  tiene
[06:04] 
[06:04] buena  Pinta  y  que  está  creciendo  Y  que
[06:06] 
[06:06] está  haciendo  cosas  chulas  o  sea nos
[06:08] 
[06:08] equivocamos  que  lo  hacemos  todo  el  rato
[06:09] 
[06:09] eh  pero  pero  sorprendió  mucho  la
[06:13] 
[06:13] evolución  que  ha  tenido  este  chico  tan
[06:14] 
[06:14] joven  lo  Maduro  que  es  de  todas  formas
[06:17] 
[06:17] cuando  has  dicho  que  la  mayoría  de
[06:20] 
[06:20] emprendedores  que  aguantan  este  tiempo
[06:21] 
[06:21] que  no  sé  exactamente  Cuál  es  la  cuál  es
[06:24] 
[06:24] la  métrica  pero  no  debería  hacer  más
[06:26] 
[06:26] mayores  de  lo  que  nos  imaginamos  pero  no
[06:29] 
[06:29] es  incompatible  Es  decir  si  tú  eres  un
[06:33] 
[06:33] trouble  te  sales  de  la  universidad  y  te
[06:34] 
[06:34] pones  a  emprender  quizás  la  primera  que
[06:36] 
[06:36] hagas  no  te  sale  bien  ni  la  segunda  ni
[06:38] 
[06:38] la  tercera  ni  la  cuarta  pero  la  quinta
[06:39] 
[06:39] después  de  tener  toda  esa  experiencia
[06:41] 
[06:41] que  empiezas  mucho  antes  que  los  demás
[06:43] 
[06:43] empiezas  cuatro  antes  que  cuatro  años
[06:45] 
[06:45] antes  que  la  gente  que  se  mete  a  una
[06:47] 
[06:47] carrera  no  eh  esto  al  final  lo  hace  con
[06:49] 
[06:49] paunding  y  es  posible  que
[06:52] 
[06:52] digas  más  probabilidades  de  tener  éxito
[06:53] 
[06:53] eh  montando  empresas  que  alguien  que
[06:55] 
[06:55] quizás  hacer  la  carrera  iba  más  poco  a
[06:57] 
[06:57] poco  no  tú  qué  enseñas  en  la  universidad
[07:00] 
[07:00] de  la  empresa  y  otra  asignatura  que
[07:02] 
[07:02] hablamos  de  organizaciones  y  algo  de  un
[07:04] 
[07:04] poquito  de  psicología  porque  lo  que  se
[07:06] 
[07:06] conoce  ahora  como  economía  conductual  o
[07:08] 
[07:08] ligero  economics
[07:10] 
[07:10] son  divertidas  entretenía  las  casas
[07:12] 
[07:12] aparte  de  eso  tú  hablas  mucho  de
[07:15] 
[07:15] libertad  financiera  No
[07:17] 
[07:17] qué  significa  eso
[07:19] 
[07:19] entiendo  que  no  no  tener  que  aguantar
[07:21] 
[07:21] nada  que  no  te  guste  tener  cierta
[07:23] 
[07:23] libertad  de  movimientos  nunca  será
[07:24] 
[07:24] completa  nunca  será  total  pero  tener
[07:26] 
[07:26] libertad  de  movimientos  como  yo  lo
[07:27] 
[07:27] entiendo  para  luego  atacar  las  cosas
[07:29] 
[07:29] interesantes  que  puedan  pasar  por
[07:30] 
[07:30] delante  me  influencia  muchísimo  un  libro
[07:33] 
[07:33] que  bueno  un  clásico  un  clásico  no  es  un
[07:34] 
[07:34] poco porque  también  tiene  muchos  haters
[07:36] 
[07:36] que  es  el de  Padre  rico  padre  pobre
[07:37] 
[07:37] recuerdo  leerlo  con  18  años  pero  sobre
[07:39] 
[07:39] todo  al  principio  hay  dos  o  tres
[07:40] 
[07:40] capítulos  que  te  viene  a  decir no  ahí
[07:42] 
[07:42] como  el  padre  rico  que  que  se  construye
[07:44] 
[07:44] posición  que  ahorra  y  que  por  eso
[07:46] 
[07:46] gracias  a  eso  y  también  por  tener  no
[07:47] 
[07:47] solo  el  ahorro  sino  también  tiempo  libre
[07:49] 
[07:49] puede  de  algún  modo  ir  a  por  las
[07:51] 
[07:51] oportunidades  que  pasan  por  delante  y
[07:52] 
[07:52] luego  está  el  padre  pobre  que  siempre
[07:53] 
[07:53] está  con  gastándoselo  todo  incluso  con
[07:56] 
[07:56] deudas  Y  eso  hacía  que  también  siendo
[07:57] 
[07:57] una  asalariado  no  pudiera  ir  a  por  eso
[07:59] 
[07:59] me  impresionó  me  impactó  un  poco  ese
[08:01] 
[08:01] libro  Yo  creo  que  es  un poco  de  su
[08:02] 
[08:02] libertad  financiera  yo  no  quiero
[08:04] 
[08:04] retirarme  no  es  una  suerte  de  esa  gente
[08:05] 
[08:05] que  está  con  80  años  y  todavía  currando
[08:07] 
[08:07] en  algo  que  les  gusta  pero  sí  que  me
[08:09] 
[08:09] preocupa  en  algún  momento  estar  en  una
[08:10] 
[08:10] posición  en  la  que  quizá  no  hacer  algo  y
[08:12] 
[08:12] no  tengo  la  libertad  de  dejarlo  no
[08:13] 
[08:13] libertad  financiera  para  mí  luego  ya  es
[08:15] 
[08:15] que  tienes  los  medios  para  de  algún  modo
[08:17] 
[08:17] perseguir  la  vida  que  tú  quieres  hay
[08:19] 
[08:19] gente  que  la  consigue  con  pocos  ingresos
[08:21] 
[08:21] pensad  en  un  surfista  que  no  tiene  mucha
[08:23] 
[08:23] necesidad  por  distintos  motivos  Pero
[08:25] 
[08:25] quizá  porque  tampoco  Quizá  no  tiene
[08:26] 
[08:26] hijos  mil  motivos  No  pero  un  surfista
[08:28] 
[08:28] puede  tener  libertad  financiera  con  un
[08:30] 
[08:30] salario  o  con  un  subsidio  de  800  euros
[08:32] 
[08:32] siempre  que  tenga  los  gastos  muy  bajos  y
[08:34] 
[08:34] luego  Habrá  gente  que  ganará  5.000
[08:35] 
[08:35] metros  a  final  de  mes  que  no  tiene
[08:37] 
[08:37] libertad  financiera  porque  porque  han
[08:38] 
[08:38] subido  también  los  gastos  a  medida  que
[08:40] 
[08:40] subían  los  ingresos  y  eso  les  pone  la
[08:42] 
[08:42] situación  y  a  pesar  ganar  mucha  pasta
[08:43] 
[08:43] están  Están  jodidos  Y  no  duermen  por  las
[08:45] 
[08:45] noches  estoy  más  fascinante  me  gusta  y
[08:47] 
[08:47] al  final  siempre  me  meto  en  escribir  de
[08:49] 
[08:49] esto  y  en  el  podcast  también  comentarlo
[08:51] 
[08:51] ese  ha  sido el  tema  central  del  podcast
[08:53] 
[08:53] o  no  era  la  idea  al  final  del  podcast
[08:56] 
[08:56] que  es  capital  la  idea  luego  era  un  poco
[08:59] 
[08:59] la  psicología  del  dinero  y  empezó  con
[09:00] 
[09:00] esto  pero  me  he  encontrado  que  a  finales
[09:02] 
[09:02] Punto  de  partida  pero  terminó  hablando
[09:03] 
[09:03] de  carrera  termino  hablando  de  filosofía
[09:05] 
[09:05] de  mil  temas  distintos  Pero  la  idea
[09:07] 
[09:07] hablar  de  dinero  final  han  venido
[09:08] 
[09:08] filósofos  traductores  y  artistas  y
[09:11] 
[09:11] fotógrafos  de  todo  el  cielo  de  Padre
[09:14] 
[09:14] rico  padre  pobre  que  hay  un  montón  de
[09:15] 
[09:15] gente  que  me  cuenta  que  este  libro  le  ha
[09:18] 
[09:18] cambiado  la  vida  tú  lo  has leído  No  yo
[09:20] 
[09:20] tampoco  bueno  no  os  perdáis  nada  pero  es
[09:23] 
[09:23] que  son  tres  conceptos  como  ocurre  con
[09:24] 
[09:24] muchos  libros  de  negocios  pero  te  dice
[09:27] 
[09:27] hace  esa  diferenciación  de  activos  y
[09:29] 
[09:29] pasivos  que  es  interesante  no  la  clásica
[09:31] 
[09:31] de  un  balance  del  activo  y  el  pasivo
[09:33] 
[09:33] sino  que  dicen  un  activo  no  se  inventa
[09:35] 
[09:35] esto  aquí  te  mete  dinero  en  el  bolsillo
[09:37] 
[09:37] y  un  pasivo  te  cuesta  pasta  y  luego
[09:38] 
[09:38] suelta  algo  interesante  dice  los  ricos
[09:40] 
[09:40] tienen  activos  tienen  activos  que  les
[09:41] 
[09:41] dan  rentas  los  pobres  tienen  pasivos  y
[09:44] 
[09:44] aquí  hay  una  genialidad  Kiyosaki  dice  la
[09:46] 
[09:46] clase  media  tiene  tiene  pasivos  creyendo
[09:48] 
[09:48] tener  activos  una  clase  media  se  compra
[09:50] 
[09:50] segunda  residencia  creyendo  hacer  una
[09:52] 
[09:52] inversión  para  la  segunda  residencia  les
[09:53] 
[09:53] cuesta  más  pasta  y  que  son  pasivo  les
[09:55] 
[09:55] quita  dinero  el  bolsillo  no  les  da
[09:57] 
[09:57] rentas  no  lo  sé  esto  de  las  rentas  al
[09:59] 
[09:59] final  es  lo  que  ya  sabían  nuestros
[10:00] 
[10:00] abuelos  todo  el  mundo es  quien  pueda  ser
[10:02] 
[10:02] rentista  tiene  una  vida  cómoda  no
[10:03] 
[10:03] inventa  Nada  aquí  osaki  pero  lo  pone  muy
[10:05] 
[10:05] bien  por  escrito  tiene  muchos  haters  no
[10:07] 
[10:07] sé  por  qué  pero  el  libro  Es  cierto  que
[10:09] 
[10:09] es  bastante  simple  y  no  son  quizá  de
[10:12] 
[10:12] sentido  común  que  se  lo  contaría  a  mi
[10:13] 
[10:13] abuelo  y  me  diría  tú  eres  tonto  esto  ya
[10:14] 
[10:14] lo  sabía
[10:17] 
[10:17] pero  ya  son  cosas  que  están  los  abuelos
[10:21] 
[10:21] que  no  gastar  más  de  lo  que  ingresas  esa
[10:24] 
[10:24] sabiduría  este  refrándero  popular  esos
[10:26] 
[10:26] libros  a  veces  esos  clásicos  lo  único
[10:28] 
[10:28] que  hacen  es  profundizar  en  estos
[10:29] 
[10:29] conceptos  que
[10:31] 
[10:31] estaban  es  suficiente  no  gastar  más
[10:33] 
[10:33] porque  con  esto  te  mantiene  estable  no
[10:35] 
[10:35] si  quieres  hacerte  rico  entre  comillas
[10:38] 
[10:38] no  como  como  habla  este  libro  creo
[10:40] 
[10:40] tienes  que  invertir  y  hablar  del
[10:43] 
[10:43] concepto  de  inversión  No  sí  no  lo  leí
[10:45] 
[10:45] hace  mucho  y  no  sé  aquí  ya  tampoco  como
[10:46] 
[10:46] lo  trata  Pero  eso  de  no  gastar  más de  lo
[10:49] 
[10:49] que ingresas  en  catalán  de  Nueva  York
[10:50] 
[10:50] games  calamanica  no  es  que  yo  lo  veo
[10:53] 
[10:53] clarísimo  a  nivel  de  carrera  El  hecho  de
[10:54] 
[10:54] tener  ahorros  detrás  y  tener  una
[10:56] 
[10:57] posición  donde  tienes  cierta
[10:58] 
[10:58] tranquilidad  veo  clarísimo  que  luego  te
[11:00] 
[11:00] da  cierto  margen  para  maniobrar  y  para
[11:02] 
[11:02] ir  a  para  explorar  cosas  interesantes  y
[11:04] 
[11:04] es  al  menos  unos  conceptos  que  me  ha
[11:06] 
[11:06] gustado  más  sobre  las  inversiones  Claro
[11:08] 
[11:08] ya  no  es  complicado  nadie  no  sé
[11:11] 
[11:11] no  es  la  inversión  pasiva  sí  que  también
[11:13] 
[11:13] has  tocado  algunas  veces  no  creo  sí  al
[11:17] 
[11:17] final  de  rentas  es  tener  rentas  a  final
[11:18] 
[11:18] de  mesas  existe  la  inversión  pasiva  o  te
[11:20] 
[11:20] refieres  a  la  inversión  pasiva  de  tener
[11:23] 
[11:23] una  cartera  en  una  cartera  que  te  genera
[11:25] 
[11:25] sin  una  acción  activa  proactiva  de
[11:28] 
[11:28] mantenimiento  de  trabajo  digamos  de
[11:31] 
[11:31] trabajo  mejor
[11:32] 
[11:32] te  mantiene  te  da  una  renta  son  las
[11:35] 
[11:35] rentas  de  toda  la  vida  Sí  sí  estoy  a  un
[11:37] 
[11:37] rentista  de  toda  la  vida  alguien  que
[11:38] 
[11:38] tenía  rentas  No  necesariamente
[11:39] 
[11:39] inmobiliario  Pero  alguien  que  tenía
[11:41] 
[11:41] rentas  y  esas  rentas  permitían  que
[11:43] 
[11:43] pudiera  vivir  y  que  pudiera  estar
[11:44] 
[11:44] tranquilo  y  haciendo  lo  que  le
[11:45] 
[11:45] preocupaba
[11:46] 
[11:47] estas  inversiones  pasivas  tienen  sentido
[11:49] 
[11:49] El  problema  es  que al  final  también
[11:50] 
[11:50] vivimos  pocos  años  y  cuando  estás
[11:52] 
[11:52] construyendo  si  no  también  necesitas  ese
[11:54] 
[11:54] puntito  de  suerte  Y  hay  muchos  factores
[11:55] 
[11:55] pero  claro  es  muy  importante  El  Punto  de
[11:58] 
[11:58] partida  o  hacerlo  muy  bien  al  principio
[12:00] 
[12:00] y  pero  que  la  apuesta  se  complica
[12:02] 
[12:02] muchísimo  y  después  también  hay  muchos
[12:04] 
[12:04] escenarios  donde  hay  gente  que  le  ha  ido
[12:06] 
[12:06] muy  bien  y  algunos  han  tenido  suerte  y
[12:07] 
[12:07] otros  que  les  va  mal  pero  quizá  han
[12:09] 
[12:09] hecho  el  movimiento  correcto  y
[12:10] 
[12:10] Simplemente  no  no  estaba  en  el  momento
[12:12] 
[12:12] adecuado  no  pero  pero  yo  sí  que  la
[12:15] 
[12:15] inversión  pasiva  para  mí  también  tiene
[12:17] 
[12:17] sentido  es  buscar  rentas  Tan  pronto  como
[12:19] 
[12:19] puedas  tú  inviertes  sí  intento  intento
[12:22] 
[12:22] invertir  y  sacar  más  por  él  por  el
[12:25] 
[12:25] dinero  que  tengo  claro
[12:27] 
[12:27] y  lo  haces
[12:30] 
[12:30] la  posición  eso  que  decía  antes  yo  tengo
[12:32] 
[12:32] 33  años  y  estoy  empezando  a  construir
[12:35] 
[12:35] pero  intento  ahora  mismo  la  estrategia
[12:38] 
[12:38] es  bolsa
[12:40] 
[12:40] algo  algo  de  distinto  los  activos
[12:44] 
[12:44] no  no  me  gustan  me  gusta  la  filosofía  de
[12:47] 
[12:47] algo  como  tipo  indexa  capital  de  ir  al
[12:49] 
[12:49] indexado  el  mercado  y  que  la  bolsa  que
[12:52] 
[12:52] antes  que  un  retorno  que  puedan  que
[12:54] 
[12:54] pueda  seguir  creciendo  siempre  a  largo
[12:55] 
[12:55] plazo  me  gustan  las  commodities  crypto
[12:59] 
[12:59] No  lo  sé  ya  pero
[13:01] 
[13:01] me  interesa  pero  pero  estoy  No  lo  sé  sí
[13:04] 
[13:04] sí  que  me  gusta  me  gusta  la  filosofía
[13:05] 
[13:05] Pero  bueno  me  gusta  tener  una  opción  de
[13:07] 
[13:07] tener
[13:10] 
[13:10] positivo  Pero  pero  bueno  que  todos  son
[13:14] 
[13:14] incertidumbre  y  luego  la  mi  gran  duda
[13:15] 
[13:15] siempre  en  inversiones  es  el
[13:16] 
[13:16] inmobiliario  que  veo  como  Algo  que  mucha
[13:18] 
[13:18] gente  en  este  país  ha  forrado  pero  no  sé
[13:20] 
[13:20] si  por  casualidad  o  porque  el  activo  ha
[13:22] 
[13:22] subido  en  todo  el mundo  y  el
[13:23] 
[13:23] inmobiliario  sí  que  es  el  gran  clásico
[13:24] 
[13:24] en  esto  de  las  de  las  rentas  y  funciona
[13:27] 
[13:27] pero  mi  gran  duda  ahora  mismo  a  nivel  de
[13:29] 
[13:29] finanzas  es  esto  de  si  entrar  en
[13:31] 
[13:31] inmobiliarios  y  quedarme  fuera  más  o  si
[13:34] 
[13:34] esperar  a  que  [ __ ]  todo  que  quizá  no
[13:35] 
[13:35] Peta  y  tengo  como  una  gran  duda  que  no
[13:38] 
[13:38] puedo  resolver  Y  no  no  sé  qué  hacer
[13:39] 
[13:39] ahora  estoy  un  poco bloqueado
[13:41] 
[13:41] una  compra  de  un  piso  una  casa  Es  que  no
[13:45] 
[13:45] tengo  nada  Claro
[13:47] 
[13:47] inversión  diversificada  en  claro  claro
[13:50] 
[13:50] No  lo  sé  es  que  también  es  un  mercado
[13:51] 
[13:51] tan  raro  hay  impuestos  y  hay  un  riesgo
[13:54] 
[13:54] de  que  te  puedas  pillar  quedar  pillado
[13:56] 
[13:56] es  decir  al  final  Claro  puedes  comprar
[13:57] 
[13:57] quizá  un  día  un  piso  o  algo  así  pero  nos
[14:00] 
[14:00] está  todo  muy  concentrado  para  mi  gusto
[14:01] 
[14:01] pero  claro  Hay  horas  esas  empresas  que
[14:04] 
[14:04] toquen  izan  una  Cash  No  que  puedes
[14:06] 
[14:06] invertir  con  distintos  estoy  un  poco
[14:07] 
[14:07] perdido  no  no  al  investigado  veo  mucha
[14:09] 
[14:09] gente  que  se  mete  el  inmobiliario  y  que
[14:11] 
[14:11] les  va  muy  bien  pero  no  sé  hasta  qué
[14:12] 
[14:12] punto  les  engaña  que  el  mercado  ha
[14:13] 
[14:13] subido  Y  quizá  no  hay  economista
[14:16] 
[14:16] deberíais  darnos  luz  de  lo  que  pasa  es
[14:17] 
[14:17] que no  tengo  ni  idea
[14:18] 
[14:18] [Música]
[14:19] 
[14:19] es  que no  digo  que  sea  una  burbuja  pero
[14:21] 
[14:21] con  los  mercados  suben  y  bajan  pero
[14:22] 
[14:22] nadie  sabe  las  causas  el  inmobiliario
[14:24] 
[14:24] puede  subir  porque  por  muchos  motivos
[14:27] 
[14:27] Pero  al  final  del  día  nadie  sabe  si  es
[14:29] 
[14:29] una  buena  inversión  lo  sabes  siempre  a
[14:30] 
[14:30] posteriori  Y  si  fuera  una  burbujas
[14:33] 
[14:33] sabrás  que  es  una  burbuja  cuando  explote
[14:34] 
[14:34] no  lo  sabes  nunca  antes  claro  con  las
[14:37] 
[14:37] cripto  es  lo mismo  No  tú  te  metes  no  no
[14:39] 
[14:39] eres  nunca  consciente  de  lo  que  puede
[14:41] 
[14:41] ocurrir  en  ese  mercado  capital  es  un
[14:44] 
[14:44] buen  negocio  No  es  un  negocio  es  esa
[14:46] 
[14:46] exploración  que  decía  antes  yo  quería
[14:48] 
[14:48] posición  para  explorar  capitales
[14:50] 
[14:50] exploración  quería  abrir  un  podcast
[14:52] 
[14:52] quería  crear  contenidos  quería  escribir
[14:54] 
[14:54] y  si  luego  llega  dinero  y  es  un  negocio
[14:57] 
[14:57] pues  Bienvenido  sea  pero  pero  la  idea
[14:59] 
[14:59] era  voy  a  producir  contenidos  y  voy  a
[15:01] 
[15:01] hacer  un  podcast  y  voy  a  escribir
[15:03] 
[15:03] artículos  todos  los  sábados  sobre  los
[15:04] 
[15:04] temas  que  a  mí me  interesan  ha
[15:07] 
[15:07] funcionado  bien  aumento  llegan  llegan
[15:09] 
[15:09] patrocinadores  en  algún  momento  después
[15:10] 
[15:10] llega  algún  suscriptor  de  pago  y  yo
[15:13] 
[15:13] contento  pero  pero  es  esa  filosofía  que
[15:15] 
[15:15] tenía  antes  que  decía  de  voy  a  crear
[15:16] 
[15:16] algo  y  el  dinero  Será  algo  que  llegará
[15:19] 
[15:19] después  como  consecuencias  Y  si  hago  las
[15:20] 
[15:20] cosas  bien  pero  no  es  un  negocio  No  no
[15:23] 
[15:23] lo  tengo  como  negocio  Aunque  obviamente
[15:24] 
[15:24] no  no  me  engaño  que  puede  ser  ganas  más
[15:26] 
[15:26] dinero  como  profesor  que  como
[15:29] 
[15:29] ya  justito  bueno  poco  a  poco  sí  es  un
[15:32] 
[15:32] negocio  es  poco  a  poco  va  subiendo  no
[15:34] 
[15:34] hasta  ya  casi  va  subiéndose  es  esta  está
[15:37] 
[15:37] la  Parra  la  Parra  y  la  idea  obviamente
[15:39] 
[15:39] es  que  son  negocios  súper  atractivos  Y
[15:41] 
[15:41] si  das  en  la  tecla  correcta  estos
[15:43] 
[15:43] escalable  no  no  hay  límite  pero  no  con
[15:45] 
[15:45] un  podcast  O  content  sino  mil  empresas
[15:47] 
[15:47] hoy  en  día  de  que  hay  oportunidades  que
[15:50] 
[15:50] también  te  metes  en  mercados  muy  muy
[15:51] 
[15:51] competitivos  no  somos  rivales  de  algún
[15:54] 
[15:54] modo  pero  pero  amigos  amistad  Pero  hay
[15:56] 
[15:56] mucha  competencia  la  atención  es  escasa
[15:58] 
[15:58] la  gente  se  está  escuchando  un  podcast
[16:00] 
[16:00] en  el  metro  no  escucha  otro  y  hay
[16:02] 
[16:02] podcast  muy  interesantes  esta  buena
[16:03] 
[16:03] fuente  esta  gente  muy  buena  esta  gente
[16:04] 
[16:04] con  muchos  recursos  pero  la  sensación
[16:06] 
[16:06] que  seguro  que  habéis  sentido  vosotros
[16:08] 
[16:08] aumento  de  que  puedes  competir  contra
[16:09] 
[16:09] contra  contra  cualquiera  Y  eso  es  bonito
[16:13] 
[16:13] y  yo  creo  que  lo  habéis  sentido  seguro
[16:14] 
[16:14] también  en  indigno  voy  a  producir  algo
[16:15] 
[16:15] que  no  puede  producir  otro  Y  seguramente
[16:18] 
[16:18] hay  alguna  similitud  a  la  hora  de
[16:19] 
[16:19] también  de  lanzar  empresas  no  de  estoy
[16:21] 
[16:21] luego  tengo  menos  recursos  que  alguna
[16:22] 
[16:22] competencia  pero  creo  que  puedo  competir
[16:25] 
[16:25] por  XX  motivo  y  luego  me  encuentro  en
[16:27] 
[16:27] eso  al  menos  yo  mi  podcast  veo  que  sale
[16:29] 
[16:29] una  entrevista  que  no  puede  hacer  otro  y
[16:30] 
[16:30] ya  a  partir  de  aquí la  lanzó  y  a  ver a
[16:32] 
[16:32] ver  qué  ocurre  Yo  creo  que  es  difícil
[16:34] 
[16:34] ser  más  borde  que  Jordi  yo  por  ejemplo
[16:36] 
[16:36] es  difícil  de  competir  no  yo  creo  que
[16:39] 
[16:39] los  contenidos  son  muy  diferentes  no  que
[16:40] 
[16:40] haces  tú  el  que  hacemos  nosotros  sí  sí
[16:42] 
[16:42] sí  digo  hay  mercado  para  todos  pero  pero
[16:44] 
[16:44] es  limitado  Y  sí  que  te  metes  en
[16:46] 
[16:46] mercados  donde  hay  no  winnertex  pero
[16:48] 
[16:48] pero  ahí  hay  pocos  ganadores  y  no  sé
[16:51] 
[16:51] miras  el  número  de  podcast  en  España  y
[16:52] 
[16:52] es  acojonante  hay  gente  que  está  no  le
[16:54] 
[16:54] digo  algo  negativo  no  Pero  hay  gente  que
[16:55] 
[16:55] lanza  un  podcast  y  que  sigue  insistiendo
[16:56] 
[16:56] con  no  sé  con  40  oyentes  o  50  oyentes  y
[16:59] 
[16:59] esa  persistencia  brutal  pero  pero  es
[17:02] 
[17:02] cierto  que  no  deja  de  ser  un  negocio  muy
[17:04] 
[17:04] [ __ ]  porque  les  animarías  de  Rendirse
[17:06] 
[17:06] no  pero  no  quizás  un  Hobby  es  decir  yo
[17:08] 
[17:08] me  voy  con  bicicleta  y  no  no  voy  a  ganar
[17:09] 
[17:09] nunca  el  Tour  de Francia  pero  no  y  hay
[17:11] 
[17:11] gente  que  lo  hará  Y  luego  por  hacer  esto
[17:13] 
[17:13] después  quizá  termina  descubriendo  que
[17:14] 
[17:14] sí  que  son  buenos  No  no  nunca  lo  sabes
[17:16] 
[17:16] yo  seguro  que  no  voy  a  ganar  el  Tour  de
[17:17] 
[17:17] Francia  pero  con  un  podcast  alguien  que
[17:19] 
[17:19] ahora  tenga  40  oyentes  yo  leería  seguir
[17:21] 
[17:21] porque  tenía  40  pero  tú  has  dicho  que  es
[17:23] 
[17:23] un  tema  exploratorio  que  no  lo  haces  por
[17:24] 
[17:24] dinero  con  lo  cual  estoy  sigo  explorando
[17:27] 
[17:27] ahora  es  también  una  oportunidad
[17:28] 
[17:28] magnífica  para  conocer  a  gente
[17:30] 
[17:30] interesante  mañana  sale  una  entrevista
[17:31] 
[17:31] con  cabiedes  hace  una  semana  con  Luis
[17:33] 
[17:33] basada
[17:34] 
[17:35] es  una  oportunidad  es  la  excusa  para
[17:37] 
[17:37] tomar  un  café  para  para  charlar  con
[17:38] 
[17:38] alguien  que  ha  vivido  mucho  y  al  mismo
[17:40] 
[17:40] tiempo  bueno  no  dejaste  parece  que  todo
[17:42] 
[17:42] sea  bueno  habrá  algo  malo  Supongo  esto
[17:44] 
[17:44] el  podcast  pero  pero  la  verdad  es  que
[17:45] 
[17:45] salen  cosas  interesantes  cada  semana  no
[17:48] 
[17:48] también  Sí  sí  uno  por  semana  es  que  dice
[17:50] 
[17:50] el  hecho  de  serlo  cada  semana  pero  a
[17:52] 
[17:52] veces  se  hace  duro  no  lo  editas  tú  mismo
[17:56] 
[17:56] si  sin  vídeo  hay  solo  audio  Quizá  ahora
[18:00] 
[18:00] en  otoño  voy  a  cambiar  pero  sí  que  ahora
[18:02] 
[18:02] a  finales  de  junio  voy  a  descansar  un
[18:03] 
[18:03] tiempo  pero  he  estado este  año
[18:05] 
[18:05] produciendo  durante  casi  12  meses
[18:06] 
[18:06] seguidos  y  la  edición  yo  mismo  no  sé  ya
[18:09] 
[18:09] ni  cómo  se  llama  el  software  de  edición
[18:11] 
[18:11] audacity  audible  debe  ser  audacity  y
[18:15] 
[18:15] aprendiendo  poquito  a  poquito  ya
[18:17] 
[18:17] tutorial  de  YouTube  como  eliminar  el
[18:19] 
[18:19] ruido  del  ventilador  de  fondo  estas
[18:20] 
[18:20] historias  y  y  va  funcionando  no  así  que
[18:22] 
[18:22] algún  día  obviamente  sale  una  no  quiero
[18:24] 
[18:24] que  salga  un  producto  amateur  porque
[18:25] 
[18:25] quiere  ser  serio  y  Alguna  vez  se  ha
[18:26] 
[18:27] producido  alguna  cosa  o  sale  a  veces  que
[18:28] 
[18:28] el  ruido  no  es  tan  Pro  Como  debería  ser
[18:30] 
[18:30] pero  me  lo  veo  como  algo  también  igual
[18:32] 
[18:32] que  una  startup  seguramente  es  un  símil
[18:33] 
[18:33] bueno  es  hay  que  hacer  cosas  hay  que
[18:35] 
[18:36] lanzarlo  Y  si  funciona  Pues  el  mercado
[18:37] 
[18:37] ya  lo  validará  lo  está  validando  en
[18:39] 
[18:39] parte  sí  hay  muchas  razones  por  la  que
[18:42] 
[18:42] algo  puede  funcionar
[18:44] 
[18:44] pues  ser  invitado  puede  ser  la
[18:47] 
[18:47] producción  no  y  distintas  cosas  que
[18:50] 
[18:50] hacen  que  la  gente  resuene  y  hay  una  hay
[18:53] 
[18:53] una  que  es  la  importante  hay  una
[18:54] 
[18:54] importante  que  nunca  sabes  cuál  es  Sí
[18:56] 
[18:56] esta  consistencia  la  consistencia  clave
[19:11] 
[19:11] normalmente  hay  una  cosa  que  es  la caja
[19:13] 
[19:13] que  es  la  que  te  hace  que  un  día dices
[19:14] 
[19:14] ya  y  sobrevive  el  que  lo  hace  No  porque
[19:17] 
[19:17] busque  el  dinero la  fama  que  decía  esos
[19:19] 
[19:19] poemas  tan  chulos  sino  sobrevivió  el  que
[19:21] 
[19:21] lo  hace  en  su  interior  y  le  quema  y  no
[19:24] 
[19:24] puede  hacer  y  se  va  a  dormir  y  piensa  en
[19:25] 
[19:25] eso  y  lo  hace  si  a  pesar  que  el  coste  es
[19:28] 
[19:28] altísimo  tú  tiras  adelante  pero  claro  no
[19:30] 
[19:30] no  lo  haces  buscando  Hay  un  montón  en  el
[19:32] 
[19:32] que  te  lillas  de  las  métricas  tú  lo
[19:33] 
[19:33] lanzas  y  en  ese  momento  en  ese  bonito
[19:35] 
[19:35] momento  es  veces  cuando  cuando  te  das  la
[19:37] 
[19:37] oportunidad  no  significa  que  vaya  a
[19:38] 
[19:38] funcionar  pero  es  cuando te  das  la
[19:39] 
[19:39] oportunidad  que  pueda  funcionar  Hay  que
[19:41] 
[19:41] decir  que  nosotros  cuando  empezamos  el
[19:43] 
[19:43] podcast  O  sea  yo  me  he  escuchado a  mis
[19:45] 
[19:45] tías  y  poco  más  O  sea no  no  y  lo  hacía
[19:48] 
[19:48] porque  me  lo  pasaba  bien  claro  yo  lo
[19:50] 
[19:50] disfrutaba  y  también  porque  es  una
[19:51] 
[19:51] excusa  porque  como  tú  dices  no  para
[19:52] 
[19:52] hablar  con  gente  interesante  dices  No  es
[19:55] 
[19:55] que tenemos  un  podcast  Ya  está  no  luego
[19:57] 
[19:57] ostra  esto  ha  ido más  a  más  no  y  al
[19:59] 
[19:59] final  como  más  crece  más  te  genera  una
[20:01] 
[20:01] responsabilidad  decir  Oye  ahora  sí  que
[20:04] 
[20:04] ahora  sí  que  sí  tenemos  que  tomarnoslo
[20:06] 
[20:06] en  serio  Porque  no  y  al  revés  hay  gente
[20:08] 
[20:08] que  dice  oster  ya  me  he  cansado  no  yo
[20:10] 
[20:10] para  mí  no  nunca  me  canso  no  otra  vez
[20:13] 
[20:13] a  los  dos  primeros  años  yo  creo  que  no
[20:17] 
[20:17] escuchaba  casi  nadie  y  seguías  ahí
[20:21] 
[20:21] había  algún  fan  ahí  que  nos  daba
[20:23] 
[20:23] feedback  a  tope  y  nos  comentaba  cada
[20:25] 
[20:25] podcast  Pero  bueno  era  cuatro  gatos
[20:28] 
[20:28] La  idea  o  algo  así  hay  un  concepto
[20:30] 
[20:30] bonito  que  es  que  no  puedes  competir
[20:31] 
[20:31] Contra  quién  está  jugando  y  es  potente
[20:33] 
[20:33] es  que  es  verdad  es  que  si  alguien  se  lo
[20:35] 
[20:35] pasa  bien  y  lo  haces  Y  tu  ingreso  tuyos
[20:37] 
[20:37] ingresos  vienen  por  otro  sitio  y  tú
[20:38] 
[20:38] puedes  testear  todo  el  tiempo que
[20:40] 
[20:40] quieras  pues  de  nuevo  no  es  garantía  de
[20:42] 
[20:42] que  esto  vaya  a  explotar  pero  podrás
[20:44] 
[20:44] hacer  muchas  más  combinaciones  lo  mismo
[20:45] 
[20:45] que  en  las  tartas  no  de  que  recomiendan
[20:47] 
[20:47] que  no  quemas  demasiado  el  dinero  muy
[20:49] 
[20:49] pronto  para  simplemente  poder  explorar
[20:51] 
[20:51] el  mayor  tiempo  posible  y  al  mismo
[20:52] 
[20:52] tiempo  no  será  garantía  de  éxito  pero
[20:53] 
[20:53] pues  pasarlo  más  tiempo  y  si  lo  haces
[20:55] 
[20:55] por  Hobby  porque  te  lo  pasas  bien  Es  que
[20:58] 
[20:58] luego  ni  el  que  esté  más  motivado  ni  el
[21:00] 
[21:00] empleado  más  motivado  puede  ganar  al  que
[21:02] 
[21:02] simplemente  está  jugando  y  lo  hace
[21:04] 
[21:04] porque  se  lo  pasa  bien
[21:06] 
[21:06] es  curioso  que  decimos  esto  y  justamente
[21:09] 
[21:09] Esta  semana  estuve  en  Londres  en  el
[21:11] 
[21:11] saster  y  estuve  escuchando  a  Daniels  que
[21:15] 
[21:15] es  el  fundador  de  yoaipa
[21:17] 
[21:17] y  es  una  persona  es  curioso  porque
[21:21] 
[21:21] tiene  unas  ideas  muy  claras  parece  que
[21:24] 
[21:24] sepa  todo  de  alguna  forma  no  en  su  en  su
[21:27] 
[21:27] jardín  no  pero  también  es  una  persona
[21:29] 
[21:29] que  estuvo  10  años  10  años  se  dice
[21:32] 
[21:32] rápido  con  los  40  seguidores
[21:37] 
[21:37] y
[21:39] 
[21:39] en  2017  pasado  de  5  a  45  millones  de
[21:42] 
[21:42] euros  que  tengo  aquí  el  crecimiento  me
[21:43] 
[21:43] lo  apunté  mientras  lo  contaba
[21:46] 
[21:46] en  2018  45  150  tuvo  un  crecimiento
[21:50] 
[21:50] brutal  que  mandó  80  millones
[21:53] 
[21:53] se  volvió  loco  En  aquel  momento  con
[21:55] 
[21:55] dinero  de  bicis  con  todo  fichó
[21:57] 
[21:57] comerciales  a  punta  pala  tal  entonces
[22:01] 
[22:01] pasaron  de  150  a  375  que  es  muy  bestia
[22:04] 
[22:04] pero  quemaron  más  de  400  millones  y  no
[22:07] 
[22:07] sólo  eso  sino  generaron  una  cultura
[22:09] 
[22:09] terrible  terrible  donde  los  vendedores
[22:12] 
[22:12] no  llegaban  a  cuotas  se  pisaban
[22:14] 
[22:14] se  dieron  cuenta  que  se  había  equivocado
[22:17] 
[22:17] sobredimensionando  tanto  la  empresa  y  a
[22:19] 
[22:19] tiempo  de  forma  gracias  a  esta  misma
[22:21] 
[22:21] insistencia  que  le  hizo  estar  10  años
[22:23] 
[22:23] haciendo  esto  a  pesar  de  tener  tan  poca
[22:26] 
[22:26] gente
[22:27] 
[22:27] reestructuró  rápidamente  la  empresa
[22:30] 
[22:30] y  la  preparó  para  seguir  creciendo  Y  en
[22:33] 
[22:33] el  covid  cuando  todo  el  mundo estaba
[22:35] 
[22:35] sufriendo  porque  se  había  quedado  sin
[22:36] 
[22:36] caja  y  tal  él  había  ya  hecho  una
[22:38] 
[22:38] corrección  que  le  había  llevado  la
[22:39] 
[22:39] eficiencia  y  consiguió  seguir  creciendo
[22:41] 
[22:41] no  y  hoy  vende  más  de  mil  millones  es
[22:44] 
[22:44] una  de  las  grandes  casas  de  éxito
[22:46] 
[22:46] de  Europa
[22:48] 
[22:48] Y  la  verdad es  que [ __ ]  una
[22:51] 
[22:51] personalidad  fuerte  cultura  muy  fuerte
[22:52] 
[22:52] muy  home  grown  todo  el  equipo  son  estas
[22:57] 
[22:57] casas  que  a  mí  me  encantan  y  al  final  es
[22:59] 
[22:59] persistencia  También
[23:00] 
[23:00] estamos  hablando  de  eso  Oye  esto  es  una
[23:02] 
[23:03] tertulia  hablamos  de  Novedades
[23:03] 
[23:03] normalmente  novedades  esta  primera  media
[23:06] 
[23:06] hora  que  hay  en  el  sector  tú  sigues  las
[23:09] 
[23:09] novedades  en  el  sector  Tech  a  algo  sí  lo
[23:12] 
[23:12] que  me  llega  por  Twitter  es  muy  tuitero
[23:14] 
[23:14] no  me  gusta  porque  se  va  filtrando  las
[23:16] 
[23:16] cosas  que  me  interesan  ese  salen  cosas
[23:19] 
[23:19] has  seguido  el  evento  de  Apple
[23:22] 
[23:22] Sí  un  poco  los  memes  que  salieron  sobre
[23:25] 
[23:25] todo  al  final  me  gustan  los  memes
[23:31] 
[23:31] y  no  lo  vi  entero  pero  sí  que  vi  la
[23:33] 
[23:33] parte  importante  Que  supongo  que  mucha
[23:35] 
[23:36] gente  ya  sabe  que  es  que  finalmente  han
[23:38] 
[23:38] presentado  el  headset  de  no  han  dicho
[23:41] 
[23:41] biar  no  han  dicho  relé  virtual  en  ningún
[23:44] 
[23:44] momento  ni  Inteligencia  artificial  ni
[23:45] 
[23:45] Inteligencia  artificial
[23:48] 
[23:48] pero  Bueno  finalmente  han  presentado  el
[23:52] 
[23:52] dispositivo  este  y  a  mí  la  verdad  es  que
[23:57] 
[23:57] me  sorprendió  me  sorprendió  esperaba
[23:59] 
[23:59] bastante  menos  de  lo  que  presentaron  y
[24:02] 
[24:02] creo  que  este  dispositivo  concretamente
[24:04] 
[24:04] tiene  algunas  claves  que  por  ejemplo  el
[24:07] 
[24:07] meta  Quest  2  y  Ninguno  de  los  de  meta
[24:10] 
[24:10] ha  conseguido  hacer  bien  vale
[24:13] 
[24:13] por  un  lado
[24:15] 
[24:15] la  parte  más  importante  Yo  creo  que  es
[24:18] 
[24:18] el tema  del  itracking  que  bueno  si
[24:20] 
[24:20] queréis  hago  un  poco de  riflaming  de  lo
[24:23] 
[24:23] que  es  el dispositivo
[24:26] 
[24:26] [Risas]
[24:28] 
[24:28] y  al  final  último  momento  no  vale  Apple
[24:32] 
[24:32] presenta  Apple  Vision  Pro  para  que  no
[24:35] 
[24:35] haya  visto  el  evento  y  esto  es  un
[24:37] 
[24:37] headset  que  es  realidad  virtual  es  el
[24:40] 
[24:40] clásico  que  te  pones  delante  de  la  cara
[24:42] 
[24:42] es  opaco  Aunque  en  las  fotos  que  veáis
[24:44] 
[24:44] alguna  gente  se  le  ven  los  ojos  a  través
[24:46] 
[24:46] eso  es  fake  es  una  pantalla  que  hay  por
[24:48] 
[24:48] delante  es  un  poco  es  un  poco  raro  es  un
[24:51] 
[24:51] poco  raro  es  la  parte  más  rara  sí
[24:54] 
[24:54] entiendo  porque  lo  han  hecho  y  Mola  que
[24:57] 
[24:57] sea  transparente  en  el  sentido  de  te
[24:59] 
[24:59] estoy  viendo  no  para  darle  al  micro  te
[25:02] 
[25:02] estoy  viendo  y  tú  sabes  que  yo  te  estoy
[25:04] 
[25:04] viendo  eso  es  importante  porque  esto  con
[25:05] 
[25:06] el  meta  Quest  Por  ejemplo  tú  te  lo  pones
[25:07] 
[25:07] y  puedes  estar  viendo  a  la  gente  la
[25:08] 
[25:08] gente  no  lo  sabe  entonces  yo  entiendo
[25:10] 
[25:10] que  ha  ido  un  poco  por  ahí  pero  la
[25:12] 
[25:12] implementación  A  falta  de  verlo  en  la
[25:14] 
[25:14] vida  real  en  la vida  real  Yo  me  imagino
[25:17] 
[25:17] tú  estás  en  el  avión  no  estás  ahí  metido
[25:19] 
[25:19] en  el  universo  viendo  tus  cosas  no  Y  de
[25:22] 
[25:22] golpe  te  vienes  la  resistente
[25:25] 
[25:25] unos  ojos  no  es  muy  raro  es  muy  raro  no
[25:30] 
[25:30] sé  si  es  algo  que  mejorarán  y  que  se
[25:31] 
[25:31] sienta  más  natural  o  que  Oye  igual  nos
[25:33] 
[25:33] acostumbramos  Y  esto  es  la Norma  y  este
[25:34] 
[25:34] podcast  de  aquí  de  un  par  de  años  lo
[25:36] 
[25:36] hacemos  con  las  con  el  visión  pro  de
[25:39] 
[25:39] hecho
[25:42] 
[25:42] el  dispositivo  cuesta  3500  dólares  lo
[25:45] 
[25:45] lanzarán  a  principios  del  año  que  viene
[25:47] 
[25:47] y  está  orientado  a  casos  de  uso
[25:50] 
[25:50] profesionales  vale  No  han  puesto  los  los
[25:53] 
[25:53] hay  pero  no  es  el  centro  del  dispositivo
[25:56] 
[25:56] así  como  en  el  metaques  sí  que  lo  es
[25:58] 
[25:58] ellos  hacen  los  juegos  y  las
[26:00] 
[26:00] experiencias  de  realidad  virtual  y  el
[26:02] 
[26:02] meta  universo  y  estas  cosas  lo  hacen  el
[26:05] 
[26:05] punto  central  para  Apple  este
[26:07] 
[26:07] dispositivo  es  un  dispositivo  de
[26:08] 
[26:08] productividad  y  como  es  un  dispositivo
[26:10] 
[26:10] de  productividad  incluye  un  procesador
[26:12] 
[26:12] m2  dentro  del  aparato  que  es  el  mismo
[26:15] 
[26:15] que  llevan  Pues  los  macbooker  los  ipads
[26:18] 
[26:18] nuevos  etcétera  etcétera  es  muy  muy
[26:20] 
[26:20] potente  que  esto  no  se  ha  visto  en
[26:23] 
[26:23] ningún  otro  headset  o  sea por  ejemplo  el
[26:24] 
[26:24] meta  Quest  que  también  es  un  headset
[26:26] 
[26:26] individual  no  tienes  que  conectarlo  a  un
[26:28] 
[26:28] ordenador
[26:28] 
[26:29] tiene  una  Potencia  de  procesamiento  muy
[26:32] 
[26:32] muy  muy  inferior  a  lo  que  tiene  el
[26:34] 
[26:34] visión  Pro
[26:36] 
[26:36] el  posicionamiento  también  es  muy
[26:38] 
[26:38] interesante  porque  a  priori  parece  muy
[26:41] 
[26:41] muy  caro  o  sea  es  10  veces  más  caro  del
[26:44] 
[26:44] precio  por  el  que  salió  el  aparato  el
[26:47] 
[26:47] Head  de  billar  de  meta  pero  realmente
[26:49] 
[26:49] cuando  lo  comparas  con  lo  que  te  cuesta
[26:50] 
[26:50] un  macbook  Pro  por  ejemplo  no  está  tan
[26:53] 
[26:53] lejos  o  sea al  final un  macbook  Pro
[26:55] 
[26:55] decente  puedes  estar  pagando  2000-2500
[26:57] 
[26:57] 3.000  fácilmente  en  cuanto  le  subes  un
[26:59] 
[26:59] poco los  specs  si  esto  realmente  se
[27:02] 
[27:02] acaba  convirtiendo  en  el  futuro  de  cómo
[27:04] 
[27:04] utilizamos  herramientas  de  productividad
[27:06] 
[27:06] no  me  parece  una  locura  Que  el  primer
[27:08] 
[27:08] dispositivo  cueste  3500  dólares
[27:10] 
[27:10] y  luego  lo  que  decía  las  claves  de  este
[27:13] 
[27:13] dispositivo  aparte  del  procesador  que
[27:14] 
[27:14] lleva
[27:15] 
[27:15] es  el  itracking  es  decir  en  el  metaques
[27:20] 
[27:20] para  tener  la  comparación  tú  lo  que
[27:21] 
[27:21] tienes  son  unos  unos  mandos  vale  que
[27:23] 
[27:23] tienes  que  hacer  tienes  que  cargar
[27:25] 
[27:25] maracas  sí  son  unas  maracas  que  vas
[27:28] 
[27:28] moviendo  y  con  esto  pues  apuntas  a  cosas
[27:30] 
[27:30] no  haces  clic  y  estas  historias  tiene  un
[27:32] 
[27:32] sistema  de  tracking  de  manos  que  es  un
[27:35] 
[27:35] poco  no  funciona  muy  bien  vale  en  el
[27:38] 
[27:38] meta  lo  tengo  y  lo  estoy  probando
[27:40] 
[27:40] seguramente  lo  han  mejorado  hace  tiempo
[27:41] 
[27:41] que  no  lo  uso  Pero  principalmente
[27:43] 
[27:43] utilizas  los  malditos  lo  que  ha  hecho
[27:46] 
[27:46] Apple  es  meter  un  array  de  12  cámaras
[27:49] 
[27:49] por  cada  ojo  vale  me  he  inventado  el
[27:52] 
[27:52] número  Me  parece  que  está  por  ahí
[27:53] 
[27:53] y  sabe  exactamente  la  posición  de  donde
[27:57] 
[27:57] tú  estás  mirando  y  lo  que  consiguen  con
[27:59] 
[27:59] esto  es  que  tú  no  tengas  ya  que  apuntar
[28:00] 
[28:00] a  las  cosas  que  quieres  con  las  que
[28:02] 
[28:02] quieres  interactuar  sino  que  ya
[28:03] 
[28:03] mirandolas  directamente  ya  el
[28:05] 
[28:05] dispositivo  las  enfoca  y  las  activa  y
[28:08] 
[28:08] sabe  exactamente  a  lo  que  a  lo  que estás
[28:10] 
[28:10] mirando  y  esto  las  opiniones  que  he
[28:13] 
[28:13] leído  es  que  es  infalible  o  sea es
[28:14] 
[28:14] increíble  lo  bien  lo  bien  que  funciona
[28:17] 
[28:17] entonces  para  mí  esta  es  una de  las
[28:19] 
[28:19] claves  del  dispositivo  la  otra  es  el
[28:21] 
[28:21] procesador
[28:22] 
[28:22] y  la  última  es  la  calidad  de  las
[28:25] 
[28:25] pantallas  que  eso  es  donde  también  han
[28:27] 
[28:27] roto  completamente  la  competencia  ellos
[28:31] 
[28:31] Proponen  resoluciones  4k  por  cada  ojo
[28:35] 
[28:35] en  una  pantalla  micro  led  vale  donde  me
[28:38] 
[28:38] parece  pueden  meter  como  8  píxeles  por
[28:40] 
[28:40] cada  Pixel  de  una  pantalla  que  no  es
[28:41] 
[28:41] micro  led  entonces  la  definición  de  esas
[28:44] 
[28:44] pantallas
[28:45] 
[28:45] parece  que  es  increíble  increíble  que
[28:48] 
[28:48] permite  esto  que  tú  puedas  dibujar  una
[28:51] 
[28:51] pantalla  en  realidad  virtual  de  cine  de
[28:54] 
[28:54] Pues  yo  que  sé
[28:55] 
[28:55] 120  pulgadas  200  pulgadas  300  pulgadas
[28:59] 
[28:59] da  igual  porque  como  la  calidad  de  las
[29:01] 
[29:01] pantallas  es  tan  buena  va  a  funcionar  y
[29:04] 
[29:04] no  vas  a  notar  ninguna  diferencia  con  si
[29:06] 
[29:06] lo  estuvieras  viendo  en  el cine
[29:07] 
[29:07] al  final  lo  que  te  permite  sustituir  los
[29:10] 
[29:10] dispositivos  físicos  las  pantallas
[29:12] 
[29:12] físicas  las  teles  no  y  sin  aislarte  de
[29:16] 
[29:16] tu  entorno  porque  en  todo  momento  puedes
[29:18] 
[29:18] ver  lo  que  hay  a  tu alrededor  que  eso  es
[29:20] 
[29:20] lo  que  bueno  hay  que  ver  No  sí  esto
[29:22] 
[29:22] parece  que  han  puesto bastante  bastante
[29:25] 
[29:25] más  de  en  eso  y  de  hecho  el  aparato
[29:26] 
[29:27] tiene  una  ruedecita  como  la  de  como  la
[29:28] 
[29:28] del  Apple  watch  donde  tú  puedes
[29:30] 
[29:30] controlar  la  cantidad  de  realidad  que
[29:32] 
[29:32] dejas  que  pase  entonces  puedes  aislarte
[29:34] 
[29:34] completamente  o  simplemente  tener  como
[29:36] 
[29:36] las  pantallas  pues  como  si  estuvieras  en
[29:38] 
[29:38] tu  escritorio  Y  ves  a  la  gente  alrededor
[29:41] 
[29:41] entonces  a  ver cómo  funciona  para  mí  una
[29:44] 
[29:44] de  las  cosas  que  creo  que  tienen  que
[29:45] 
[29:45] clavarla  es  como  representan  la  realidad
[29:50] 
[29:50] que  capturan  con  las  cámaras  es  decir  si
[29:52] 
[29:52] yo  estoy  viendo  mi  pantalla  pero  sé  que
[29:55] 
[29:55] esto  va  O  sea  si  giro  la  cabeza  y  va  con
[29:57] 
[29:57] un  poco  de  lag  o  que  las  distancias  no
[29:59] 
[29:59] están  bien  bien  configuradas  o  mil
[30:02] 
[30:02] motivos  esto  es  muy  muy  difícil  de
[30:04] 
[30:04] conseguir  hacer  bien  y  de  hecho  el  meta
[30:05] 
[30:05] Quest  al  menos  de  modo  que  yo  tengo  las
[30:08] 
[30:08] cámaras  no  son  de  mucha  calidad  pero  es
[30:10] 
[30:10] que  el  tracking  tampoco  funciona  tampoco
[30:11] 
[30:11] funciona  del  todo  bien  entonces
[30:13] 
[30:13] María  marear  no  Exacto  Exacto  Entonces  Y
[30:19] 
[30:19] si  la  gente va  a  ir todo  el  día con  eso
[30:21] 
[30:21] que  por  cierto  la  batería  dura  dos  horas
[30:23] 
[30:23] no  sí  Y  aparte  que  le  tienes  que  llevar
[30:25] 
[30:25] en  el  bolsillo  pero  pero  esto  al
[30:28] 
[30:28] principio  parece  un  poco raro  pero  creo
[30:29] 
[30:29] que  tiene  sentido  porque  los  otros
[30:30] 
[30:30] headsets  que  tienen  la  batería
[30:32] 
[30:32] incorporada  acaban  pesando  demasiado
[30:34] 
[30:34] Entonces  se  nota  que  Apple  lo  ha
[30:36] 
[30:36] preparado  para  que  el  uso  sea
[30:40] 
[30:40] durante  bastante  tiempo  o  sea puedes
[30:42] 
[30:42] llevarlo  puesto  durante  bastante  tiempo
[30:43] 
[30:43] La  pregunta  es  marea  cansa  y  dentro  de
[30:47] 
[30:47] eso  pues  veremos  si  han  conseguido  crear
[30:49] 
[30:49] un  dispositivo  cuando  lo  probemos  y
[30:51] 
[30:51] decimos  [ __ ]  pues  es  que  es  como  no
[30:53] 
[30:53] llevar  nada
[30:54] 
[30:54] yo  creo  tienen  una  propuesta  de  valor
[30:56] 
[30:56] bastante  bastante  buena  es  un  poco
[30:59] 
[30:59] armatoste  la  primera  versión  Sí  pero
[31:01] 
[31:01] recuerda  el  primer  iPhone
[31:04] 
[31:04] que  he  dicho  que  eras  maquero  o  no
[31:07] 
[31:07] papelero  tengo  sentimientos  encontrados
[31:10] 
[31:10] me  cae  soy  usuario
[31:13] 
[31:13] de  Apple  pero  al  mismo  tiempo  la  empresa
[31:16] 
[31:16] no  sé  me  genera  un  poco  eso  que  hacen  de
[31:20] 
[31:20] lanzar  el  iPhone  cada  año  el  mismo
[31:21] 
[31:21] modelo  pero  con  algunos  cambios  ya  sé
[31:22] 
[31:22] que  no  estáis  de  acuerdo  con  esto  pero
[31:23] 
[31:23] pero  tú  eres  bastante  anticonsumista
[31:26] 
[31:26] pero  al  mismo tiempo  eras  y  eres
[31:28] 
[31:28] hipercapitalista
[31:30] 
[31:30] el  sistema  no  sé  ya  no  sé  cómo  Llamar  al
[31:33] 
[31:33] sistema  Pero  sería  un  sistema  de  Mercado
[31:34] 
[31:34] capitalismo  y  al  mismo  tiempo  veo  que  el
[31:36] 
[31:36] consumismo  es  potencialmente  un  problema
[31:38] 
[31:38] para  para  todos  para  mí  incluido  el
[31:40] 
[31:40] hecho  de  consumir  de  buscar  la  felicidad
[31:42] 
[31:42] del  consumo  pero  es  la  contradicción
[31:46] 
[31:46] en  ese  mercado  asiático  donde  hay  los
[31:49] 
[31:49] chinos  que  compran  el  móvil  cada  seis
[31:50] 
[31:50] meses  cada  año  no  Y  también  en  España  en
[31:52] 
[31:52] Estados  Unidos  donde  hay  mucho
[31:53] 
[31:53] consumismo  y  tienes  mucha  renovación  de
[31:56] 
[31:56] un  móvil  que  al  final no  voy  con  un
[31:58] 
[31:58] iPhone  6  y  tampoco  presumo  de  ello  pero
[31:59] 
[31:59] simplemente  con  el  ejemplo  de  que  El
[32:01] 
[32:01] consumismo  excesivo  yo  creo  que  bueno
[32:04] 
[32:04] que  no  a  veces  no  sé  si  realmente  los
[32:07] 
[32:07] cambios  son  tan  distintos  no  siempre  que
[32:08] 
[32:08] no  hay  una  disrupción  como  podrían  ser
[32:09] 
[32:09] estas  gafas  No  lo  sé  Apple  me  gusta  como
[32:11] 
[32:12] compañía  Yo  estoy  tengo  Mac  iPhone  y
[32:13] 
[32:13] iPad  y  van  de  maravilla  funcionan  bien
[32:16] 
[32:16] pero  pero  lo  que  se  ha  montado  alrededor
[32:17] 
[32:17] de  la  compañía  ya  no  es  una  compañía  de
[32:19] 
[32:19] tecnología  sino  que  es  una  compañía  de
[32:20] 
[32:21] lujo  y  movimientos  los  fichajes  que  han
[32:23] 
[32:23] hecho  Durante  los  últimos  15  años  es
[32:25] 
[32:25] claramente  a  competir  en  ese  mercado  van
[32:27] 
[32:27] a  seguir  subiendo  el  precio  y  en  eso  se
[32:29] 
[32:30] posicionan  y  ya  no  ya  no  exactamente
[32:32] 
[32:32] tecnología  y  tecnología  pero  pero
[32:33] 
[32:33] quieren  también  jugar  esta  carta  de  lujo
[32:35] 
[32:35] claro  No  sé  si  una  compañía  de  lujo
[32:37] 
[32:37] cuando  tienen  50%  de  marketcher  en
[32:39] 
[32:39] países  como  Estados  Unidos  o  china
[32:41] 
[32:41] bueno  el  lujo  el  lujo  el  lujo  lo  puedes
[32:44] 
[32:44] tener  con  la  clase  media  al  final  Tú
[32:45] 
[32:45] puedes  ser  exclusivo  es  decir  el  lujo
[32:48] 
[32:48] subir  precios
[32:50] 
[32:50] es  muy  difícil  Bueno  al  menos  como  yo  lo
[32:52] 
[32:52] veo  lo  poco  que  esté  de  marketing  no
[32:53] 
[32:53] pero  todo  el  mundo quiere  subir  precios
[32:55] 
[32:55] poca  gente  puede  hacerlo  Apple  lo  hace
[32:56] 
[32:56] lo  puede  hacer  o  lo  hace  lo  entre  los
[32:58] 
[32:58] últimos  10  años  y  ya  ha  mantenido
[32:59] 
[32:59] incluso  ha  crecido  su  marketch  que  tiene
[33:01] 
[33:01] eso  de  la  economía  americana  que  digamos
[33:03] 
[33:03] que  fluye  mucho  el  dinero y  la  cosa  va
[33:04] 
[33:04] bien  yo  le  llamo  Un  lujo  en  el  sentido
[33:06] 
[33:06] de  que  la  clase  media  también  aspira  al
[33:07] 
[33:07] lujo  no  Y  la  clase  media  puede  vestirnos
[33:09] 
[33:09] no  sé  Armani  Jeans  o  puede  vestir  ropa
[33:12] 
[33:12] potencialmente  cara  pero  siempre  lo  que
[33:14] 
[33:14] hace  después  la  empresa  de  lujo  es  tener
[33:16] 
[33:16] siempre  algo  incluso  más  exclusivo  que
[33:18] 
[33:18] permita  que  vayan  los  súper  ricos  y  al
[33:19] 
[33:19] mismo  tiempo  que  la  clase  media
[33:21] 
[33:21] puedo  jugar  a  este  juego  de  lujo  no  allí
[33:23] 
[33:23] el  ejemplo  que  me  fascina  de  los  airpods
[33:25] 
[33:25] no  los  que  salieron  No  sé  ya  hace  cinco
[33:29] 
[33:29] o  seis  años  que  justo  cuando  salieron  y
[33:31] 
[33:31] cuando  todo  el mundo  empezó  a  llevarlos
[33:32] 
[33:32] luego  las  pijas  de  Nueva  York  lo  que
[33:33] 
[33:33] hicieron  es  volver  a  los  cables  a  los  a
[33:36] 
[33:36] los  auriculares  con  el  cable  porque  lo
[33:39] 
[33:39] que  buscan  al  final  los  ricos  las  pijas
[33:41] 
[33:41] o  al  final  todo  el  mundo la  clase  media
[33:42] 
[33:42] es  diferenciarse  y  me  hizo  gracia  que
[33:44] 
[33:44] sería  que  estaban  de  moda  de  nuevo  Los
[33:47] 
[33:47] cascos  con  con  cable  así  funciona  así
[33:49] 
[33:49] somos  los  humanos  un  poco  Apple  entiende
[33:51] 
[33:51] de  maravilla  este  juego  y  se  permite
[33:53] 
[33:53] obviamente  de  que  de  que  clientes  que  a
[33:55] 
[33:55] veces gente  que  gana  mil  euros  o  mil  y
[33:57] 
[33:57] poco  a  final  de  mes  se  compra  un  móvil
[33:58] 
[33:58] de  mil  y  pico  sacaron  los  airpods  que
[34:00] 
[34:00] son  unos  cascos  que  están  muy  bien  son
[34:03] 
[34:03] muy  cómodos  Sí  pero  cuando  yo  todo  el
[34:04] 
[34:04] mundo  Claro  pero  cuando  leyó  a  todo  el
[34:08] 
[34:08] mundo después  creo  no  sé  las  élites  se
[34:10] 
[34:10] cansan  los  otros  para  acceder  a  lo  que
[34:14] 
[34:14] no  todo  el  mundo  va  a  acceder  no  todo  el
[34:16] 
[34:16] mundo lleva  los  airpods  que  son  los
[34:17] 
[34:17] cascos  que  cuestan  600  600  euros
[34:32] 
[34:32] el  potencial  obviamente  puede  ser
[34:34] 
[34:34] disruptivo  y  más  allá  de  la  broma  Apple
[34:36] 
[34:36] Mola  mucho  como  compañía  es  una  empresa
[34:38] 
[34:38] espectacular  pero  pero  no  de  momento  no
[34:41] 
[34:41] las  compraré  que  otro  las  pruebe
[34:42] 
[34:42] obviamente  también  veo  riesgos  no
[34:44] 
[34:44] incluso  que  no  nos  ha  hablado  de  no  sé
[34:45] 
[34:45] desgaste  en  los  ojos  el  hecho  de  tener
[34:47] 
[34:47] que  ir  al  oftalmólogo  dentro  de  tres
[34:49] 
[34:49] cuatro  años  veo  que  está  esta  pantalla
[34:51] 
[34:51] está  muy  cerca  de  mi  ojo  y  no  termina  de
[34:53] 
[34:53] gustarme  quizá  esta  interacción  tan
[34:54] 
[34:54] total  con  la  tecnología  prefiero  que  lo
[34:56] 
[34:56] pruebe  otro  ya  dentro  de  10  años  si
[34:57] 
[34:57] funciona  ya  ya  10  años  Es  que  no  sé
[34:59] 
[34:59] tampoco  tengo  necesidad  yo  estoy  muy
[35:01] 
[35:01] cómodo  aquí  sin  gafas  no  porque  lo
[35:02] 
[35:02] necesito  Exactamente  para
[35:04] 
[35:04] iPhone  como  sin  Mac  los  que  estoy  yo
[35:07] 
[35:07] ahora  Quiero  quiero  sacarlos  más  digo
[35:09] 
[35:09] quiero  menos  iPhone  quiero  menos  iPad  tú
[35:11] 
[35:11] tienes  un  discurso  por  ser  capitalista
[35:15] 
[35:15] demasiado  tecnología  al  menos  a  mí  eh
[35:17] 
[35:17] Como  desde  mi  perspectiva  Yo  tengo  mucha
[35:19] 
[35:19] tecnología  veo  que  estoy  adicto  a
[35:20] 
[35:20] cositas  que  en  mi móvil  veo  que  estoy
[35:22] 
[35:22] andando  por  la  calle  y  que  estoy  mirando
[35:23] 
[35:23] el  móvil  cuando  no  quiero  hacerlo  y  que
[35:25] 
[35:25] no  puedo  frenarlo  por  mucho  screen  que
[35:26] 
[35:26] me  ponga  y  claro  lo  último  que  quiero
[35:29] 
[35:29] Ahora  son  las  gafas  un  smartwatch  o  nada
[35:30] 
[35:30] que  me  conecte  con  las  notificaciones
[35:31] 
[35:31] que  no  quiero  saber  nada  de  ellas  cuando
[35:33] 
[35:33] las  mire  por  la  noche  ya  me  conecto  al
[35:35] 
[35:35] correo  y  mira  lo  que  he  entrado  pero  es
[35:37] 
[35:37] que  me  encuentro  en  este  punto  creo  que
[35:38] 
[35:38] no  soy  el  único  y  claro  eso  de  las  gafas
[35:40] 
[35:40] por  muy  bien  que  funcione  no  termino  de
[35:42] 
[35:42] ver  cuál  entiendo  el  potencial  eh  pero
[35:44] 
[35:44] no  termina  de  veo  más  el  problema  que
[35:46] 
[35:46] las  soluciones  que  pueda  aportar  Y
[35:49] 
[35:49] seguramente  es  un discurso  estúpido  eh
[35:50] 
[35:50] Porque  el  potencial  es  enorme  no  no  no
[35:52] 
[35:52] hay  por  discursos  ahí  hay  muchos  no  yo
[35:55] 
[35:55] creo  que  sí  que  tiene  un  potencial
[35:56] 
[35:56] enorme  creo  que  puede  generar  distintas
[35:58] 
[35:58] formas  de  interaccionar  con  otras
[36:00] 
[36:00] personas  este  hecho  de  que  recrea  tu
[36:04] 
[36:04] imagen  a  través  de  realidad  3D  o  sea
[36:08] 
[36:08] recrea  tu  avatar
[36:10] 
[36:10] de  forma  hiperrealista  y  te  puedes
[36:13] 
[36:13] comunicar  con  distintas  personas  en  tres
[36:14] 
[36:15] dimensiones  puedes  grabar  también  en
[36:17] 
[36:17] tres  dimensiones  lo  cual  es  muy  raro
[36:18] 
[36:18] esto  es  que  es  raro  porque  no  vas  por  la
[36:19] 
[36:19] vida  Cuando  salga  muchas  grabando  todos
[36:22] 
[36:22] los  ejemplos  así  de  familiares  Que
[36:24] 
[36:24] enseñaron  en  en  los  vídeos
[36:26] 
[36:26] y  era  un  padre  que  jugaba  con  sus  niñas
[36:28] 
[36:28] y  el  padre  Estaba  mirando  las  niñas
[36:30] 
[36:30] Espera  espera  que  me  pongo  las  gafas
[36:34] 
[36:35] de  ray-ban  que  tenían  la  camarita
[36:36] 
[36:36] ray-ban  conectada  con  y  era  como  ponía
[36:40] 
[36:40] una  cámara  en  una  de  sus  gafas  Y  eso  lo
[36:43] 
[36:43] vi  hace  un  año  dos  años  y  ya  pensé  es
[36:45] 
[36:45] una  mala  idea  no  sé  tú  vas  con  tus
[36:46] 
[36:46] ray-ban  y  luego  ya  sacar  una  foto  no
[36:48] 
[36:48] porque  la  necesitas  la  cámara  grabado
[36:50] 
[36:50] Joan  pero  ya  sé  ya  sé  que  esto  va  a
[36:52] 
[36:52] quedar grabado  es  decir  que  los  vídeos
[36:53] 
[36:53] de  las  ray-ban  luego  molan  un  montón
[36:55] 
[36:55] verlos  o  sea el  modo  pero  verlos  verlos
[36:58] 
[36:58] tú  en  casa  cómo  cómo  va  eso  como
[37:01] 
[37:01] recuerdo  de  las  vacaciones  en  Instagram
[37:03] 
[37:03] para  que  lo  vean  tus  amigos
[37:06] 
[37:06] en  cualquier  momento  porque  son  gafas  o
[37:08] 
[37:08] sea un  poco  más  gordas  de  las  de  lo
[37:10] 
[37:10] normal  y  yo  las  he  probado  pero  son
[37:12] 
[37:12] gafas  ray-ban  normal  entonces  tú  le  das
[37:14] 
[37:15] al  botón  y  te  pones  a  grabar  y  ya  está
[37:16] 
[37:16] pero  que  grabas  digo  la  vida  haces  un
[37:19] 
[37:19] viaje  con  amigos  por  ejemplo
[37:21] 
[37:21] y  pues  algún  momento  gracioso  estáis  en
[37:24] 
[37:24] un  bar  yo  que  sé  caminando  por  ahí  lo
[37:26] 
[37:26] que  sea  y  el  feeling  que  tienen  los
[37:28] 
[37:28] vídeos  es  distinto  al  del  móvil  Es  que
[37:30] 
[37:30] yo  cuestiono  lo  de  grabar  ya  cada  uno
[37:32] 
[37:32] haga  lo  que quiera  pero  cuestiona  que  si
[37:34] 
[37:34] estás  en  un  bar  escucha  a  tus amigos  y
[37:35] 
[37:35] no grabes  digo  pero  entiendo  que  al
[37:37] 
[37:37] momento quieres  generar  un  recuerdo  pero
[37:38] 
[37:38] es  que  creo  que  se  nos  va  de  las  manos
[37:40] 
[37:40] estamos  Disfruta  el  momento  y  en  el
[37:42] 
[37:42] momento  sacas  una  foto  justo  ese  fin  de
[37:44] 
[37:44] semana  que  un  artículo  que  era  36
[37:45] 
[37:45] fotografías  que  era  la  duración  del
[37:46] 
[37:46] carrete  al  menos  cuando  yo  era  pequeño
[37:48] 
[37:48] debía  de  12-24  o  36  te  ibas  de
[37:50] 
[37:50] vacaciones  con  dos  carretes  y  regresabas
[37:53] 
[37:53] con  tus  fotografías  momento  que  tenías
[37:54] 
[37:54] 24  fotografías  no  le  sacabas  una  foto  a
[37:56] 
[37:56] la  tostada  de  aguacate  no  no  tenías  no
[37:57] 
[37:57] podías  gastar  tus  fotos  en  un  plato  Pero
[38:00] 
[38:00] eso  hacía  que  estuviesen  restaurante  con
[38:01] 
[38:01] tu  familia  que  hablaras  con  ellos  y  y
[38:02] 
[38:02] que  disfrutarás  también  ese  momento  y  el
[38:05] 
[38:05] entorno  cambia  la  sociedad  cambia  y  si
[38:07] 
[38:07] alguien  está  cómodo  grabándolo  todo  como
[38:09] 
[38:09] ocurre  con  algunas  instagramers  pues
[38:11] 
[38:11] Supongo  que  son  felices  pero  yo  desde
[38:12] 
[38:12] fuera  lo  veo  y  no  termino  de  verlo  Claro
[38:14] 
[38:14] pero  pero  entiendo  que  se  quiera  grabar
[38:16] 
[38:16] no  sé  pero  no  te  encanta  porque  cada  vez
[38:19] 
[38:19] que  escucho  este  discurso  a  mish
[38:26] 
[38:26] no  pero  yo  pienso  o  sea  Estoy  seguro  que
[38:29] 
[38:29] cuando  se  inventó  yo  que  sé  las  tuberías
[38:31] 
[38:31] había  alguien  que  decía  y  de  hecho  es  un
[38:34] 
[38:34] es  un  hecho  porque  mi  abuelo  no  quería
[38:36] 
[38:36] instalar  tuberías  o  sea estoy  hablando
[38:38] 
[38:38] de  un  pueblo  del  pirineo  mi  abuela  dijo
[38:41] 
[38:41] Mira  han  venido  los  de  las  tuberías  y  y
[38:44] 
[38:44] mi  abuelo  dijo  para  qué  necesitamos  esto
[38:45] 
[38:45] con  lo  bien  que  vamos  yendo  al  río  a
[38:47] 
[38:47] buscar  el  agua  y  sobre  todo  porque  no
[38:49] 
[38:49] iba  él  eh  iba  más  mi  abuela  entonces
[38:52] 
[38:52] dijo  No  estoy  de  acuerdo no  quiero
[38:54] 
[38:54] hacerlo  no  al  final mi  abuela  en  un  acto
[38:55] 
[38:55] de  Rebeldía  pues  cogió  el  dinero  pagó  y
[38:57] 
[38:57] lo  instalaron  vale  porque  en  aquella
[38:59] 
[38:59] época  ya  no  tenía  control  del  dinero
[39:01] 
[39:01] obviamente
[39:02] 
[39:02] Entonces
[39:04] 
[39:04] ahora  al  cabo  de  nada  al  cabo  de  dos
[39:07] 
[39:07] años  esto  era  tan  obvio  que  ni  se  lo
[39:09] 
[39:09] hubiera  planteado  no  y  ahora  la  gente
[39:12] 
[39:12] podría  ir  al  río  como  tú  podrías  hacer
[39:14] 
[39:14] fotos  con  cámaras  analógicas  pero  ni  te
[39:17] 
[39:17] lo  planteas  no  yo  creo  que  el  mundo
[39:18] 
[39:18] avanza  gracias  a  la  gente  se  piensa  en
[39:22] 
[39:22] de  forma  creativa  en  hacer  cosas  por  el
[39:24] 
[39:24] solo  hecho  de  hacer  cosas  interesantes
[39:26] 
[39:26] descubrir  cosas  y  evidentemente  la
[39:29] 
[39:29] tecnología  genera  problemas  de  todo  tipo
[39:30] 
[39:30] y  hay  dos  reacciones  ante  el  problema  de
[39:33] 
[39:33] la  tecnología  una  es  el  conservadurismo
[39:36] 
[39:36] digamos  el  Volver  al  status  quo  no  el
[39:38] 
[39:38] defender  el  pasado  y  el  otro  es
[39:39] 
[39:39] desarrollar  más  tecnología  para
[39:41] 
[39:41] protegerse  de  la  tecnología  no  Entonces
[39:43] 
[39:43] yo  siempre  pienso  adelante  no  pienso  en
[39:46] 
[39:46] crecer  pienso  en  descubrir  no  pienso
[39:49] 
[39:49] tanto  en  volver  atrás  creo  que  no  hay
[39:50] 
[39:50] Plan  B  una  vez  ya  porque  es  que  si  no  lo
[39:52] 
[39:52] haces  tú  lo  hará  otro  y  si  tú  no  lo
[39:54] 
[39:54] utilizas  el  iPhone  hoy  lo  utilizarás
[39:55] 
[39:55] mañana  y  seguro  que  dentro  de  x  tiempo
[39:57] 
[39:57] acabarás  utilizando  esto  si  se  impone  no
[39:59] 
[39:59] pero  pero  utilizar  la  tecnología  para
[40:02] 
[40:02] protegerse  la  tecnología  creo  que  es  el
[40:04] 
[40:04] buen
[40:05] 
[40:05] una  buena  dirección  Pero  yo  veo  la
[40:07] 
[40:07] diferencia  entre  la  lavadora  o  las
[40:08] 
[40:08] tuberías  y  ahora  un  móvil  donde  no
[40:10] 
[40:10] sabemos  las  consecuencias  sociales  y  veo
[40:13] 
[40:13] simplemente  esto  de  que  observar  la
[40:15] 
[40:15] sociedad  observas  los  problemas  que
[40:16] 
[40:16] puede  generar  y  al  final  del  día  tienes
[40:18] 
[40:18] una  decisión  tú  puedes  decidir  si
[40:20] 
[40:20] quieres  Más  o  menos  tecnología  si
[40:21] 
[40:21] quieres  que  la  nevera  te  escuche  si
[40:23] 
[40:23] quieres  que  cuando  llegues  a  casa  tengas
[40:25] 
[40:25] ese  acceso  a  súper  de  tecnología  o  que
[40:28] 
[40:28] tengas  una  casa  donde  de  algún modo
[40:29] 
[40:29] tienes  la  tecnología  para  lo  que
[40:30] 
[40:30] necesites  yo  yo  sé  que  creo  que  puedes
[40:33] 
[40:33] controlar  la  tecnología  y  al  mismo
[40:35] 
[40:35] tiempo  sin  renunciar  a  nada  siguiendo
[40:37] 
[40:37] siempre  Siendo  productivo  creando  lo  que
[40:39] 
[40:39] tú  consideres  disfrutando  de  la  vida
[40:40] 
[40:40] pero  yo  sí  que  ahora  mismo  veo  que  no  lo
[40:43] 
[40:43] sé  lo  veo  peligroso  eso  es  todo  lo  que  y
[40:46] 
[40:46] con  la  lavadora  claro  seguramente
[40:47] 
[40:47] generados  misma  sensación  con  el  tiempo
[40:48] 
[40:48] se  ha  visto que  la  lavadora  liberaba
[40:50] 
[40:50] recursos  la  gente  no  tenía  que  ir  al  río
[40:51] 
[40:51] a  lavar  y  ese  tiempo  libre  que  ganabas
[40:54] 
[40:54] porque  una  máquina  hace  ese  trabajo  pues
[40:56] 
[40:56] ese  tiempo  libre  empleabas  luego  leyendo
[40:57] 
[40:57] libros  o  haciendo  cosas  más  interesantes
[40:59] 
[40:59] pero  con  el  móvil  es  que  estamos  en  un
[41:02] 
[41:02] contexto  que  creo  que  nos  quita  tiempo
[41:03] 
[41:03] que  incluso  cuando  tú  decides  desde
[41:05] 
[41:05] fuera  que  quiero  utilizarlo  menos  no
[41:07] 
[41:07] eres  del  todo  al  menos  a  mí  me  ocurre
[41:08] 
[41:09] que  no  no  consigo  frenarlo  tanto  como
[41:10] 
[41:10] debería  y  más  tecnología  para  frenar  eso
[41:12] 
[41:12] sí  que  lo  veo  como  no  sé  porque  ya
[41:15] 
[41:15] directamente  no  prescindiendo  de
[41:16] 
[41:16] tecnología  es  decir  porque  debo  Añadir
[41:17] 
[41:17] tecnología  para  consumir  menos
[41:18] 
[41:18] tecnología  Pero  tú  eres  liberal  no  O  sea
[41:20] 
[41:20] tú  crees  de  cada  uno  que  cada  uno  haga
[41:22] 
[41:22] lo  que quieras  pero  en  cambio te  sientes
[41:24] 
[41:24] de  alguna  forma  Atrapado  por  esta
[41:25] 
[41:25] tecnología  no  te  sientes  libre  es  que
[41:28] 
[41:28] ser  liberal  pero  seguimos  siendo  Homo
[41:30] 
[41:30] Sapiens  y  somos  monos  y  tenemos  puede
[41:32] 
[41:32] ser  muy  liberal  pero  los  humanos  y  el
[41:34] 
[41:34] menos  lo  que  vemos  lo  que  lo  que  yo  sé
[41:36] 
[41:36] de  la  economía  de  la  psicología  es  que
[41:38] 
[41:38] hay  un  economista  un  psicólogo  que  se
[41:40] 
[41:40] llama  que  se  llama  herbert  que  hablaba
[41:42] 
[41:42] de
[41:43] 
[41:43] racionalidad  limitada  significa  que  no
[41:46] 
[41:46] somos  del  todo  racionales  no  somos  malos
[41:47] 
[41:47] decisores  eso  cuando  hablas  con  los
[41:49] 
[41:49] psicólogos  economistas  que  han  hablado
[41:51] 
[41:51] estos  temas  caneman
[41:53] 
[41:53] berskyler  y  también  el  mismo  Simon  lo
[41:56] 
[41:56] que  ocurre  es  que  somos  buenos  decisores
[41:59] 
[41:59] e  incertidumbre  pero  nos  encontramos  que
[42:01] 
[42:01] a  veces  tomamos  decisiones  que  son
[42:02] 
[42:02] incoherentes  o  decisiones  de  las  que  nos
[42:03] 
[42:03] arrepentimos  y  yo  creo  que  todo  el  mundo
[42:05] 
[42:05] tiene  ejemplos  la  tecnología  creo  que  es
[42:07] 
[42:07] un  bonito  ejemplo  de  eso  hay  mucha  gente
[42:08] 
[42:08] que  ahora  mismo  siente  que  no  tiene  el
[42:10] 
[42:10] control  y  no  consigue  dejarlo  y  es
[42:13] 
[42:13] difícil  porque  la  misma  tecnología  está
[42:14] 
[42:14] diseñada  y  está  explicado  Y  hay  muchos
[42:16] 
[42:16] artículos  no  pero  pero  esos  psicólogos
[42:18] 
[42:18] de  Stanford  que  asesoraron  estas
[42:20] 
[42:20] empresas  la  ley  para  que  el  propio
[42:22] 
[42:22] producto  te  mande  notificaciones  para
[42:24] 
[42:24] que  tú  vayas  a  él  todo  el  tiempo  posible
[42:26] 
[42:26] y  para  que  estés  conectado  y  consumiendo
[42:28] 
[42:28] porque  esto  genera  más  beneficios  para
[42:29] 
[42:29] esas  empresas  Así  que  para  Simplemente
[42:31] 
[42:31] soy  escéptico  no  no  soy  tampoco  anti
[42:33] 
[42:33] tecnológico  creo  pero  pero  es  como  que
[42:35] 
[42:35] los  humanos  soy  consciente  que  somos
[42:37] 
[42:37] irracionales  y  me  asusta  claro  al  menos
[42:40] 
[42:40] para  mí  pero  que  cada  uno  haga  lo  que
[42:42] 
[42:42] quiera  eso  se  liberalismo  si  las  si  en
[42:45] 
[42:45] China  quieren  cambiar  de  iPhone  cada  año
[42:46] 
[42:46] pues  pues  que  lo  hagan  a  crédito  No  a  mí
[42:49] 
[42:49] me  da  igual
[42:50] 
[42:50] es  su  problema  quizá  tú  eres  tuitero
[42:54] 
[42:54] tu  idea  es  mucho No  de  hecho  te  has  dado
[42:56] 
[42:56] a  conocer por  Twitter  Twitter  ha
[42:58] 
[42:58] funcionado  Twitter  es  un  momento  que  ya
[42:59] 
[42:59] empieza  a  tuitear  cuando  está  en  la
[43:00] 
[43:00] universidad  veo  que  me  siento  cómoda  en
[43:02] 
[43:02] ese  red  social  ahí  metiendo  tweets  y
[43:04] 
[43:04] compartiendo  las  tonterías  que  me  pasan
[43:05] 
[43:05] por  la  cabeza  sé  que  al  menos  a  mi
[43:08] 
[43:08] generación  hasta  generación  no  tenemos
[43:10] 
[43:10] que  mucha  gente  más  está  en  Instagram  y
[43:11] 
[43:11] linkedin  pero  a  mí  siempre  me  ha  molado
[43:13] 
[43:13] mucho  el  rollo  a  Twitter  porque  porque
[43:15] 
[43:15] no  están  por  tonterías  porque  te  sueltan
[43:16] 
[43:16] las  cosas  a  la  cara  porque  si  sueltas
[43:18] 
[43:18] alguna  cosa  fuera  de  sitio  digamos  que
[43:19] 
[43:19] te  ponen
[43:20] 
[43:20] rápido  digamos  que  él  sabía  bien  a
[43:23] 
[43:23] corregirte  no  en  instagram  había  la  foto
[43:24] 
[43:24] de  un  futbolista  que  compartía  la  misma
[43:26] 
[43:26] foto  en  Instagram  y  en  Twitter  Instagram
[43:27] 
[43:27] había  corazones  I  love  you  Que  te  vaya
[43:28] 
[43:28] muy  bien  la  misma  foto  en  Twitter  gordo
[43:31] 
[43:31] corre  un  poquito  no  sé  qué  eso  a  mí  me
[43:33] 
[43:33] Mola  el  rollo  de  Twitter  pues  donde  la
[43:34] 
[43:34] gente  no  no  falsea  donde  te  dice  el  cabo
[43:36] 
[43:36] obviamente  hay  gente  que  le  puede  le
[43:38] 
[43:38] puede  de  algún modo  no  está  cómoda  allí
[43:41] 
[43:41] no  porque  sí  que  hay  cierta  agresividad
[43:42] 
[43:42] pero  si  sabes  domarlas  y  sabes  llevarla
[43:46] 
[43:46] Pues  yo  creo  que  es  súper  interesante  lo
[43:47] 
[43:47] que  está  en  Twitter  además  que  es  al
[43:49] 
[43:49] final  digamos  más  directo  más  honesto
[43:51] 
[43:51] Comparado  con  Instagram  o  linkedin  donde
[43:53] 
[43:53] A  menos  veo  mucho  posterior  y  el  Twitter
[43:55] 
[43:55] de  lo  más  también  Sí  de  lo  más  Mola  por
[43:58] 
[43:58] eso  claro  lo  que  hace  No  a  veces  yo  creo
[44:00] 
[44:00] que  se  pasa  de  frena  eres
[44:03] 
[44:03] ese  me  gusta  me  gusta  el  tipo  simpático
[44:06] 
[44:06] me  gusta  me  gusta  que  no  puedan
[44:08] 
[44:08] controlarle  regresamos  al  principio  de
[44:10] 
[44:10] la  charla  no  de  eso  del  Fuck  you  Money
[44:11] 
[44:11] que  hay  gente  con  mucho  dinero  que
[44:13] 
[44:13] pierde  poder  de  negociación  porque  es
[44:15] 
[44:15] dependiente  del  dinero  ves  que  lo  más  le
[44:16] 
[44:16] da  igual  todo  salías  entrevista  Hace
[44:18] 
[44:18] unos  días  No  sé  si  era  100  y  algo  así  le
[44:21] 
[44:21] preguntaba  por  qué  opinas
[44:23] 
[44:23] teniendo  Por  qué  opinas  poniendo  en
[44:26] 
[44:26] riesgo  que  la  gente  compre  un  tesla  o
[44:27] 
[44:27] que  la  gente  publica  un  anuncio  en
[44:29] 
[44:29] Twitter  y  lo  más  primero  que  hice  es
[44:31] 
[44:31] frío  más  frío  más  speech  libertad  de
[44:33] 
[44:33] opinión  lo  hago  porque  es  un  país  libre
[44:34] 
[44:34] y  puedo  decir  lo  que quiera  pero  el
[44:36] 
[44:36] periodista  lo  vuelve  a  preguntar  pero
[44:37] 
[44:37] entiendo  eso  Pero  por  qué  lo  haces  Y
[44:39] 
[44:39] luego  más  pone  una  cara  como  entiende
[44:41] 
[44:41] realmente  Pero  quién  es  este  tío  Porque
[44:43] 
[44:43] me  dice  esto  fue  una  cara  que  es
[44:44] 
[44:44] divertido  parar  el  vídeo  en  ese  momento
[44:46] 
[44:46] cuando  pone  la  cara  de  lo más  porque
[44:47] 
[44:47] hace  como  que  dice  este  tío  qué  ha
[44:49] 
[44:49] pensado 30  segundos  Sí  luego  después  se
[44:51] 
[44:51] queda  pensando  luego  saca  una  historia
[44:52] 
[44:52] de  una  película  que  creo  que  es  la
[44:54] 
[44:54] princesa  prometida  La  respuesta  es
[44:55] 
[44:55] magnífica  todo  lo  que  dice  allí  pero  hay
[44:57] 
[44:57] un  momento  en  el que  lo  más  como  que
[44:58] 
[44:58] dice  Pero  por  qué  me  está  diciendo  esto
[44:59] 
[44:59] y  te  das  cuenta  que  es  lo más  realmente
[45:00] 
[45:00] tiene  posición  para  hacer  lo  que quiera
[45:01] 
[45:01] y  que  que  le  haya  ido  bien  Es  como  la
[45:04] 
[45:04] consecuencia  es  decir  es  lo  más  le  va
[45:06] 
[45:06] bien  porque  ha  hecho  siempre  lo  que  ha
[45:07] 
[45:07] querido  y  eso  es  de  algún  modo  Yo  creo
[45:09] 
[45:09] que  es  lo  que  caracteriza  lo  que
[45:11] 
[45:11] caracteriza  a  los a  los  inversor  a  los
[45:13] 
[45:13] inversores  y  empresarios  geniales  me
[45:15] 
[45:15] gusta  me  gusta  su  Estilo  me  gusta  que  no
[45:17] 
[45:17] puedan  controlarlo  Aunque  obviamente  en
[45:19] 
[45:19] algún  momento  Quizá  no  sé  es  muy  pero
[45:21] 
[45:21] tecnología  es  lo  más  sí  eso  sí  no  no
[45:23] 
[45:23] tengo  que  estar  de  acuerdo  vale  oye  pues
[45:26] 
[45:26] vamos  a  la  siguiente  sección  que  es
[45:28] 
[45:28] donde  que  es  interactiva  y  hablamos  con
[45:31] 
[45:31] la  bueno  la  gente  se  pregunta  sobre  todo
[45:33] 
[45:33] enfocadas  a  las  primeras  etapas  de  las
[45:35] 
[45:35] startups  de  cómo  empezar  desde  cero  y
[45:38] 
[45:38] llegar  a  un  millón  flash  de  facturación
[45:40] 
[45:40] vale
[45:41] 
[45:41] Quién  va  a  [ __ ]  el  micro  primero  venga
[45:47] 
[45:47] está  apagado
[45:50] 
[45:50] sí  okay  Hola  buenas  tardes  primero
[45:53] 
[45:53] agradecerles  de  verdad  toda  la  cantidad
[45:55] 
[45:55] de  material  que  han  posteado  Durante  los
[45:56] 
[45:56] últimos  tres  cuatro  años  más
[45:59] 
[45:59] persistencia
[46:01] 
[46:01] y  de  verdad  para  los  que  todavía  no  lo
[46:05] 
[46:05] vean  profundamente  que  sepan  que  ahí
[46:07] 
[46:07] tienen  una  cantidad  de  conocimiento  para
[46:10] 
[46:10] emprender  de  0  a  100  no  tengo  dos
[46:12] 
[46:12] preguntas  la  primera  es
[46:15] 
[46:15] siempre  que  han  picheado  acá  no
[46:17] 
[46:17] normalmente  le  exigen  al  emprendedor
[46:19] 
[46:19] bueno  Yo  quiero  todo  tu  tiempo  yo  quiero
[46:21] 
[46:21] el  100%  del  enfoque  del  impulso  etcétera
[46:24] 
[46:24] etcétera  Mi  pregunta  es  en  el  caso  de  de
[46:27] 
[46:27] factorial  cuando  los  miembros  de
[46:29] 
[46:29] factorial  digamos  que  también  tienen  el
[46:31] 
[46:31] tiempo  o  han  tenido  el  tiempo  compartido
[46:32] 
[46:32] y  algunos  otros  emprendimientos  Cómo  ha
[46:35] 
[46:35] afectado  eso  en  el  levantamiento  de
[46:37] 
[46:37] capital  de  Cara  a  los  inversores  es
[46:39] 
[46:39] decir  los  inversores  no  han  dicho  Epa  ya
[46:43] 
[46:43] va  Y  cuánto  tiempo  vas  a  dedicar  tú  si
[46:44] 
[46:44] estás  en  índigo  que  en  base  con  Camerún
[46:46] 
[46:46] etcétera  etcétera  porque  es  mi  caso  yo
[46:48] 
[46:48] quisiera  y  la  segunda  pregunta  es  en  el
[46:51] 
[46:51] caso  de  un  startup
[46:53] 
[46:53] que  tiene  que  está  arrancando  en  el
[46:56] 
[46:56] mercado  Sí  justo  haciendo  pruebas
[46:59] 
[46:59] pilotos  es  decir  tiene  muy  poca
[47:01] 
[47:01] atracción  o  cero  tracción  qué  les
[47:03] 
[47:03] gustaría  ver  verdad  en  ese  entorno  para
[47:06] 
[47:06] poder  invertir  en  ese  extractor  gracias
[47:10] 
[47:10] vale  a  ver  la  primera  pregunta  es  muy
[47:12] 
[47:12] específica  para  mí  para  alusiones
[47:15] 
[47:15] y  La  respuesta  es  es  sí  es  un  problema
[47:19] 
[47:19] enorme  es  un  problema  enorme  para  un
[47:21] 
[47:21] emprendedor  que  está  haciendo  un  montón
[47:23] 
[47:23] de  cosas
[47:25] 
[47:25] de  hecho
[47:27] 
[47:27] es  un  caso  típico  muchas  veces  de  los
[47:30] 
[47:30] emprendedores  empiezan  pues  caso  típico
[47:32] 
[47:32] es  tengo  una  consultora  estoy  dando
[47:33] 
[47:33] servicios  Tengo  clientes  he  creado  un
[47:36] 
[47:36] producto  internamente  y  creo  que  es  muy
[47:37] 
[47:37] buena  idea  voy  a  buscar  capital  pero  no
[47:40] 
[47:40] es  tan  buena  idea  como  para  dejar  de
[47:41] 
[47:42] hacer  de  consultoría  y  centrarme  en  eso
[47:44] 
[47:44] no  entonces  hay  un  momento este  salto  al
[47:46] 
[47:46] vacío  que  tienes  que  hacer  para  decir
[47:48] 
[47:48] mira  dejo  mis  clientes  llamo  mis
[47:50] 
[47:50] clientes  les  digo  Oye  ya  no  consultoría
[47:52] 
[47:52] y  me  voy  a  centrar  solo  a  pensar  desde
[47:54] 
[47:54] que  me  levanto  hasta  que  me  voy  a  dormir
[47:55] 
[47:55] en  ese  producto  no
[47:57] 
[47:57] depende  la  fase  de  inversión  donde  esté
[47:59] 
[47:59] es  pues  si  estás  en  la  fase  de  tres
[48:01] 
[48:01] veces  pero  en  familia  Food  que  siempre
[48:03] 
[48:03] digo  es  principalmente  fulls
[48:05] 
[48:05] se  pueden  llegar  a  permitir  el  lujo  de
[48:08] 
[48:08] invertir  en  ti  porque  te  conocen  y  saben
[48:11] 
[48:11] te  tienen  confianza  Y  saben  que  tú  te
[48:13] 
[48:13] vas  a  pagar  volcando  en  eso  no  porque
[48:14] 
[48:14] hay  una  relación  personal  pero  si  tú  te
[48:16] 
[48:16] vas  Ya  la  fase  inversor  profesional  te
[48:19] 
[48:19] va  a pedir  como  mínimo  mínimo  riesgo  es
[48:21] 
[48:21] que  tú  asumas  el  compromiso  completo  de
[48:25] 
[48:25] meterte  en  el  proyecto
[48:26] 
[48:27] entonces
[48:28] 
[48:28] factoría  cuando  empezamos  factorial  de
[48:32] 
[48:32] hecho  es  una  es  una  idea  que
[48:34] 
[48:34] empecé  pensando  yo  trabajando  yo  y  luego
[48:37] 
[48:37] haber  convenciendo  a  mis  dos  otros
[48:38] 
[48:38] socios
[48:39] 
[48:39] el  acuerdo  que  llegué  con  César  estaba
[48:43] 
[48:43] también  enigni  que  en  aquel  momento  y
[48:45] 
[48:45] fue  la  primera  persona  que  se  involucró
[48:47] 
[48:47] en  el  proyecto  no
[48:48] 
[48:48] y  lo  que  lo  que  dice  En  aquel  momento  es
[48:51] 
[48:51] como  era  un  momento  incierto  yo  no  podía
[48:53] 
[48:53] dejar  lo  que  estaba  haciendo  enigni  que
[48:55] 
[48:55] estaban  varios
[48:57] 
[48:57] varios  proyectos  era  ceo  de  otro
[48:59] 
[48:59] proyecto  o  sea  estaba  en  un  momento
[49:00] 
[49:00] bastante  bastante  complicado  yo  lo  que
[49:03] 
[49:03] hice  es  metí  todo  el  riesgo  económico
[49:05] 
[49:05] del  proyecto  lo  metí  yo  en  la  primera
[49:08] 
[49:08] etapa
[49:10] 
[49:10] y  luego  no  estuve  full  time  hasta  que
[49:12] 
[49:12] más  adelante  me  fui  incorporando
[49:14] 
[49:14] progresivamente  no
[49:16] 
[49:16] por  el  camino  conseguimos  tener  métricas
[49:18] 
[49:18] y  éxito  en  cuanto  negocio  y  eso  es  un
[49:21] 
[49:21] factor  aún  más  importante  que  el  otro  es
[49:24] 
[49:24] decir  si  tú  consigues  demostrar  con
[49:25] 
[49:25] hechos  que  tienes  buenas  métricas  que
[49:27] 
[49:27] tiene  un  producto  que  te  quitan  de  las
[49:29] 
[49:29] manos  No  pues  ya  entonces  te  preguntan
[49:31] 
[49:31] menos  cuál  es  tu  dedicación  no  el
[49:34] 
[49:34] problema  es  estas  primeras  etapas  donde
[49:35] 
[49:35] todavía  no  tienes  métricas  no  tienes
[49:37] 
[49:37] producto  estás  construyendo  no  Y  encima
[49:40] 
[49:40] tú  no  estás  full  time  no  Entonces  es  un
[49:42] 
[49:42] problema  no  hay  no  hay  recetas  no  hay
[49:44] 
[49:44] verdades  absolutas  En  estos  casos  no  sé
[49:47] 
[49:47] eso  va  de  de  que  alguien  confíe  en  ti
[49:48] 
[49:48] depende  pues  lo  que  pongas  de  encima  de
[49:51] 
[49:51] la  mesa  que  puede  hacer  que  pueda
[49:53] 
[49:53] generar  confianza  al  inversor  pero  en
[49:56] 
[49:56] nuestro  caso  fue  así  vale  o  sea  yo  asumí
[49:59] 
[49:59] mucho  riesgo  económico  en  el  proyecto
[50:00] 
[50:00] luego  la  primera  ronda  de  fulls  era
[50:03] 
[50:03] básicamente  mi  entorno  también  que
[50:05] 
[50:05] invirtió  no  Entonces  bueno  eso  eso  ayuda
[50:08] 
[50:08] a  darle  mucha  credibilidad  al  proyecto
[50:09] 
[50:09] dos  de  los  tres  founders  estaban  full
[50:11] 
[50:11] time
[50:12] 
[50:12] yo  luego  me  incorpore  fuerte  soy  un  poco
[50:15] 
[50:15] nuestra  historia  es  difícil  de  repetir  y
[50:18] 
[50:18] la  segunda  pregunta  es  la  pregunta  que
[50:19] 
[50:19] hace  todo  el  mundo  no  que  tiene  que
[50:21] 
[50:21] tener  un  proyecto  para  ser  invertible
[50:23] 
[50:23] Joan  tú  tienes  respuesta  a  eso  como
[50:26] 
[50:26] profesor  de  universidad  no  pero  yo  creo
[50:29] 
[50:29] que  hay  que ser  no  sé  yo  qué  haría  y  no
[50:31] 
[50:31] he  invertido  en
[50:32] 
[50:32] emprendedores  pero  Que  supongo  que  es el
[50:35] 
[50:35] emprendedor  que  se  lo  crea  que  hay
[50:36] 
[50:36] alguien  allí  eso  que  decías  de  eso
[50:37] 
[50:37] trabajar  full  time  que  esté  convencido
[50:38] 
[50:39] de  lo  que  hace  y  luego  seguramente  esto
[50:40] 
[50:40] el  momento  que  tú  lo  crees  hay  esa
[50:42] 
[50:42] cuestión  de  psicología  de  que  luego
[50:43] 
[50:43] puedes  arrastrar  a  otros  en  tu  equipo  y
[50:45] 
[50:45] puedes  arrastrar  también  obviamente  la
[50:47] 
[50:47] gente  que  invierta  pero  todo  empieza
[50:48] 
[50:48] porque  tú  estés  a  muerte  en  este
[50:50] 
[50:50] proyecto  que  al  final  también  es  algo
[50:51] 
[50:51] peligroso  claro  aquí  es  algo  puro
[50:55] 
[50:55] tú  has  levantado  pasta  has  invertido  A
[50:59] 
[50:59] ver  es  que  al  final para  levantar  pasta
[51:00] 
[51:00] lo  que  lo  que  necesitas  es  una  buena
[51:02] 
[51:02] narrativa  al  final  del  día  lo  puedes
[51:05] 
[51:05] resumir  así  entonces
[51:07] 
[51:07] igual  tienes  un  producto  que  no  hay
[51:09] 
[51:09] mucha  gente  usando  pero  tienes  algunos
[51:11] 
[51:11] usuarios  has  dicho  no  que  pues  que
[51:13] 
[51:13] quizás  sí  que  están  empezando  tal  no
[51:15] 
[51:15] estás  monetizando  aún  pero  bueno  al
[51:17] 
[51:17] final  para  levantar  pasta  sobre  todo  en
[51:19] 
[51:19] las  primeras  etapas  iniciales  luego  ya
[51:21] 
[51:21] no  es  narrativa  luego  ya  es  números
[51:23] 
[51:23] duros  pero  al  principio  es  solo
[51:25] 
[51:25] narrativa  Entonces  si  tú  puedes
[51:26] 
[51:26] construir  una  buena  narrativa  con  lo  que
[51:28] 
[51:28] tienes
[51:29] 
[51:29] conseguirás  inversión  si  no  no  y  es  que
[51:32] 
[51:32] va  un  poco así
[51:34] 
[51:34] si  no  no  hay  una  receta
[51:39] 
[51:39] cuenta  una  historia  de  Por  qué
[51:41] 
[51:41] en  general  un  problema  gordo  que
[51:45] 
[51:45] representa  un  mercado  grande  aunque  no
[51:46] 
[51:46] sea  un  mercado  de  hoy  que  sea  un  mercado
[51:47] 
[51:47] de  mañana  porque  tú  ves  una  tendencia
[51:49] 
[51:49] que  los  otros  no  vemos  y  una  solución
[51:51] 
[51:51] creativa  un  equipo  que  sea  capaz  de
[51:52] 
[51:52] construirla  vamos  más  si  no  existe
[51:53] 
[51:53] todavía  la  solución  al  menos  que  sea
[51:55] 
[51:55] capaz  de  controlarlo  y  que  hoy  haya  una
[51:57] 
[51:57] a  nosotros  particularmente  que  somos
[51:58] 
[51:58] ingenieros  que  somos  makers  nos  gusta
[52:01] 
[52:01] que  hoy  haya  algo  que  podamos  ver  y
[52:03] 
[52:03] tocar  vale  eso  hay  distintos  tipos  de
[52:05] 
[52:05] inversores  distintos  tipos  de  escuela
[52:08] 
[52:08] venga  otra  pregunta
[52:11] 
[52:11] tú  eres  habituales  también  aquí
[52:13] 
[52:13] sé  Muchas  gracias  yo  siempre  escucho  el
[52:16] 
[52:16] podcast  Sí  sí  bastante  habitual  como  el
[52:19] 
[52:19] otro  compañero
[52:20] 
[52:20] mi  pregunta  va  un  poco  para  para  Joan
[52:23] 
[52:23] veo  bastante  interesante  que  él  sea
[52:25] 
[52:25] economista  y  haya  invertido  en  bolsa  lo
[52:28] 
[52:28] que  es  verdad  es  que  por  ejemplo  yo  he
[52:30] 
[52:30] leído  es  decir  he  intentado  leer  más  que
[52:33] 
[52:33] más  que  leer  el  por  ejemplo  el  libro  El
[52:35] 
[52:36] inversor  inteligente  de  graham  es  un
[52:38] 
[52:38] libro  muy  denso  que  habla  sobre  Cómo
[52:40] 
[52:40] invertir  en  bolsa  de  empresas  grandes  y
[52:43] 
[52:43] tal  Y  mi  pregunta  va  en  relación  a
[52:47] 
[52:47] cuándo  cuándo  una  a  una  startup  se  le
[52:52] 
[52:52] puede  hacer  un  análisis  de  este  tipo
[52:55] 
[52:55] financiero  para  invertir  no  por  ejemplo
[52:58] 
[52:58] pues  creo  que  se  hacen  análisis  price
[53:00] 
[53:00] percher  dividido  no  sé  dividido  por  los
[53:04] 
[53:04] beneficios  anuales  para  saber  si  hay  un
[53:06] 
[53:06] ratio  de  que  la  Price  de  que  el  price  de
[53:08] 
[53:08] la  acción  está  sobrevalorado
[53:10] 
[53:10] o  bueno  cosas  así  mientras  que  en  la
[53:12] 
[53:12] startup  es  toda  especulación  no  metes  un
[53:15] 
[53:15] ticket  y  esperas  que  se  multiplique  por
[53:16] 
[53:16] 10  y  el  riesgo  es  que  lo  pierdas  todo  No
[53:19] 
[53:19] sé  si  hay  un  hay  una  forma  de  invertir
[53:21] 
[53:21] en  startups  de  esta  forma  No  sé  si
[53:23] 
[53:23] conoces  el  mundillo  o  cuando  una  startup
[53:26] 
[53:26] se  le  puede  aplicar  ese  análisis  no  sé
[53:28] 
[53:28] si  a  tesla  se  le  puede  aplicar  ese
[53:30] 
[53:30] análisis  no  sé  qué  opinas  lo  primero  que
[53:33] 
[53:33] para  defender  mi  reputación  que  no
[53:36] 
[53:36] invierto  en  bolsa  Yo  quiero  exposición
[53:37] 
[53:37] al  mercado  y  no  estoy  buscando  empresa
[53:41] 
[53:41] Así  que  obviamente  haces  algo  de  stock
[53:42] 
[53:42] picking  pero  no  no  estoy  no  estoy
[53:44] 
[53:44] intentando  hacer  allí  Buscar  No  no  estoy
[53:47] 
[53:48] en  mis  tardes  buscando  ahí  balances
[53:49] 
[53:49] Quiero  jugar  es  la  empresa  que  va  a
[53:50] 
[53:50] ganar  no  no  hago  el  trabajo de  aquí  lo
[53:52] 
[53:52] que  haría  Warren  buffet  no  lo  que  abrió
[53:53] 
[53:53] cualquier  inversor  de  Buscar  ventajas
[53:55] 
[53:55] empresas  que  tengan  o  si  una  ventaja
[53:58] 
[53:58] frente  a  las  otras  no  Yo  quiero
[54:00] 
[54:00] exposición  al  mercado  esto  lo  consigo
[54:01] 
[54:01] con  los  indexados  contento  luego  quiero
[54:04] 
[54:04] obviamente  otros  activos  en  este
[54:05] 
[54:05] contexto  también  cierto  intento  tener
[54:07] 
[54:07] una  cartera  con  la  que  esté  cómodo
[54:08] 
[54:08] pero  claro  la  pregunta  después  de  la
[54:11] 
[54:11] inversión  entre  startups  la  inversión  en
[54:12] 
[54:12] una  gran  empresa  yo  no  creo  que  sea  tan
[54:14] 
[54:14] distinto  seguramente  estoy  diciendo  una
[54:16] 
[54:16] tontería  pero  como  yo  lo  veo  es  que al
[54:18] 
[54:18] final  tú  inviertes  en  una  empresa  que
[54:19] 
[54:19] tiene  un  producto  y  esa  inversión  en  la
[54:22] 
[54:22] diferencia  con  startups  es  que
[54:23] 
[54:23] obviamente  los  números  al  no  ser  pública
[54:24] 
[54:24] pueden  estar  más  escondidos  todo  puede
[54:27] 
[54:27] ser  un  poco  más  más  opaco  No  pero  pero
[54:29] 
[54:29] al  final  del  día  si  tú  tienes  acceso  a
[54:31] 
[54:31] un  poco  las  métricas  y  los  números  la
[54:34] 
[54:34] inversión  es  la  misma  que  cuando  compras
[54:35] 
[54:35] telefónica  cuando  compras  Apple  porque
[54:37] 
[54:37] va  a  hacer entra  y  compra  Apple  Pues
[54:39] 
[54:39] porque  le  gusta  la  marca  no  no  sé  si  se
[54:40] 
[54:40] mira  los  números  intenta  que  ahí  hay  una
[54:42] 
[54:42] empresa  que  puede  petarlo  que  tiene  una
[54:44] 
[54:44] ventaja  frente  a  las  otras  en  distintos
[54:46] 
[54:46] niveles  tecnológico  marca  lo  que  sea  y
[54:47] 
[54:47] luego  entras  pero  es  que  este  análisis
[54:49] 
[54:49] funciona  para  un  startup  para  un
[54:51] 
[54:51] inversor  business  y  funciona  para  otro
[54:52] 
[54:52] que  invierta  solo  en  grandes  compañías
[54:54] 
[54:54] cotizadas  veo  que  el  mercado  seguramente
[54:56] 
[54:56] es  parecido  al  menos  como  yo  percibo
[54:59] 
[54:59] venga  otra  pregunta
[55:02] 
[55:02] si  no  yo  tengo  una  Eh  puede  ser  una  Es
[55:05] 
[55:05] que  veo  una  persona  entre  el  público
[55:06] 
[55:06] murió  alvingia  le  podemos  pasar  el  micro
[55:09] 
[55:09] no  hay  ahí  detrás
[55:13] 
[55:13] hay  detrás  venga  mira  tengo  una  pregunta
[55:16] 
[55:16] que  es  que  se  hace  muchos  emprendedores
[55:18] 
[55:18] y  uriar  lo  ha  vivido  que  en  el  momento
[55:21] 
[55:21] en  que  una  empresa  decide  Quiero  vender
[55:24] 
[55:24] voy  a  vender  no  hay  gente  que  dice  Bueno
[55:27] 
[55:27] voy  a  vender  Entonces  Pues  pensará  que
[55:30] 
[55:30] Que  bueno  que  va  a  ser un  proceso  va  a
[55:33] 
[55:33] llamar  a  competidores  y  que  le  van  a
[55:35] 
[55:35] comprar  no  tú  yo  le  has  vendido una
[55:37] 
[55:37] compañía  Jim  for  left  a  sodexo  que  es
[55:40] 
[55:40] una  multinacional  francesa  y  orquestado
[55:44] 
[55:44] este  proceso  no  nos  puede  explicar
[55:46] 
[55:46] Cuáles  son  las  claves  resumido  eh  Porque
[55:49] 
[55:49] luego  hay  un  podcast  de  índic  donde
[55:50] 
[55:50] explicas  mucho  más  pero  puedes  explicar
[55:52] 
[55:52] Cuáles  son  las  claves  de  un  proceso  de
[55:53] 
[55:53] venta  de  una  startup
[55:56] 
[55:56] no  a  ver si  está  pagado  creo  ya  está
[56:00] 
[56:00] Vale  preséntate  brevemente
[56:07] 
[56:07] hiceo  y  también  estuve  como
[56:10] 
[56:11] y  yo  creo  que  el  podcast  que  has  hablado
[56:13] 
[56:13] es  el  número  48  de  ignic  en  agosto  del
[56:17] 
[56:17] 2018
[56:22] 
[56:22] pocos  seguidores  y  yo  creo  que  me
[56:25] 
[56:25] pillaste  Un  día  enig  hicimos  el  podcast
[56:26] 
[56:27] y  tal  a  ver el  proceso de  venta  eh
[56:28] 
[56:28] proceso  de  venta  depende  O  sea  al  final
[56:30] 
[56:30] en  ese  momento  nosotros  en  geforce
[56:32] 
[56:32] estamos  creciendo  teníamos  buenas
[56:34] 
[56:34] métricas  y  estamos  entre  pues  levantar
[56:37] 
[56:37] una  ronda  o  vender  la  empresa  vale
[56:39] 
[56:39] estamos  en  la  selección  también  que  el
[56:40] 
[56:40] captivo  tampoco  era  el  mejor  para  para
[56:42] 
[56:42] una  ronda
[56:44] 
[56:44] y  al  final a  ver  el  proceso que  hicimos
[56:46] 
[56:46] no  no  fue  un  proceso  de  venta  en  Sí  pero
[56:48] 
[56:48] sí  que  yo  empecé  a  ver  competidores
[56:50] 
[56:50] hablar  con  ellos  conocer  los
[56:52] 
[56:52] competidores  saber  qué  hacía  cada  uno  en
[56:55] 
[56:55] otros  países  en  Francia  en  Italia  en  y
[56:58] 
[56:58] al  final  o  sea fuimos  hablando  con  ellos
[57:01] 
[57:01] hubo  propuestas  de  fusión  y  luego  al
[57:04] 
[57:04] final  pues  Oye  hubo  uno  que  dijo  Oye  yo
[57:06] 
[57:06] te  quiero  comprar  pero  era  un  socio
[57:08] 
[57:08] industria  era  más  un  competidor  directo
[57:10] 
[57:10] sino  era  un  socio  Industrial  que  está  en
[57:12] 
[57:12] el  sector  de  los  dos  beneficios  para  las
[57:14] 
[57:14] empresas  vale  Pero  al  final  o  sea  yo
[57:17] 
[57:17] creo  que  no  es  que  fuéramos  a  vender  la
[57:19] 
[57:19] empresa  Pero  fuimos  a  ver  qué  hay  en  el
[57:22] 
[57:22] mercado  vale  Yo  creo  que  es  algo  que
[57:23] 
[57:23] tiene  que  hacer  los  emprendedores  cuando
[57:24] 
[57:24] empiezas  una  o  sea  emprendes  o  sea
[57:27] 
[57:27] Siempre  piensas  emprender  para  vender  o
[57:30] 
[57:30] para  salir  a  bolsa  etcétera  para  ganar
[57:31] 
[57:31] dinero  no  para  para  hacer  un  para  hacer
[57:33] 
[57:33] un
[57:34] 
[57:34] para  tener  una  upside  para  ti  y  para  los
[57:37] 
[57:37] inversores  pero  yo  creo  que  siempre  lo
[57:39] 
[57:39] que  yo  aprendí  es  que  siempre  restar
[57:41] 
[57:41] viendo  que  hacen  los  competidores
[57:44] 
[57:44] y  ver  qué  posibilidades  hay  a  nivel  de
[57:46] 
[57:46] venta  o  sea  quién  te  puede  comparar
[57:48] 
[57:48] algún  día  y  conocerlos  vale  ir
[57:50] 
[57:50] conociendo  y  al  final tenéis  que  hacer
[57:52] 
[57:52] un  Network  incluso  antes  de  empezar  a
[57:54] 
[57:54] plantearte  vender  Claro  claro  entonces
[57:56] 
[57:56] conocer  a  todo  el  mundo y  saber  quién  es
[57:58] 
[57:58] quién  y  un  poco  pues  Oye  pues  te  vistes
[58:01] 
[58:01] te  pones  guapo  y  vas  a  ver  a  tus
[58:03] 
[58:03] competidores  Y  esto  es  un poco  lo  que
[58:05] 
[58:05] hicimos  vale  Y  al  final encontramos  a
[58:06] 
[58:06] alguien que  está  interesado  con  nosotros
[58:08] 
[58:08] y  nada  pues  Cuántas  ofertas  tuvisteis
[58:11] 
[58:11] encima  de  la mesa  teníamos  tres  encima
[58:13] 
[58:13] la  mesa
[58:14] 
[58:14] eso  es  clave no
[58:17] 
[58:17] aunque  sea  una  oferta  mala  pero  que  haya
[58:19] 
[58:19] ofertas  de  encima  algo  es  algo  o  sea yo
[58:21] 
[58:21] creo  de  las  tres  hasta  había  una  gran
[58:23] 
[58:23] mala  pero  cuando  vieron  que  habían  otras
[58:25] 
[58:25] ofertas  empezaron  a  subir  estás  hablando
[58:27] 
[58:27] con  nosotros  espera  empezar  a  subirla  el
[58:31] 
[58:31] precio  O  sea que  es  importante  que
[58:33] 
[58:33] llegue  la  oferta  aunque  sea  mala  O  sea
[58:35] 
[58:35] no  no  pasarse  de  ego  en  las  primeras
[58:38] 
[58:38] conversaciones  sino  en  recibir  ofertas
[58:40] 
[58:40] como  sean  y  seguir  hablando
[58:44] 
[58:44] el  proceso  que  vamos  a  hacer  todos  los
[58:45] 
[58:45] emprendedores  es  emprendo  empiezo  a
[58:48] 
[58:48] crecer  y  tengo  que  conocer  a  los
[58:49] 
[58:49] competidores  en  España  o  en
[58:51] 
[58:51] internacional  porque  nunca  se  sabe  lo
[58:53] 
[58:53] que  puede  pasar  en  un  futuro  y  es  súper
[58:55] 
[58:55] importante  networking  con  ellos  y  que  te
[58:57] 
[58:57] conozcan  y  al  final  Pues  en  un  momento
[58:59] 
[59:00] dado  cuando  quieres  vender  pues  Oye  ya
[59:01] 
[59:01] los  conoces  te  conocen  saben  que  eres  un
[59:04] 
[59:04] tío  majete  Y  bueno  pues  te  compran  si  la
[59:06] 
[59:06] cosa va  bien
[59:07] 
[59:07] Oye  Muy  bien  gracias  Uriel  última
[59:10] 
[59:10] pregunta  cómo  va  House  que  hace  tenemos
[59:13] 
[59:13] dos  podcast
[59:15] 
[59:15] antes  habéis  hablado  del  sector
[59:17] 
[59:17] inmobiliario  creo  y  a  ver  si  tu
[59:20] 
[59:20] inmobiliario  tú  eres  director  comercial
[59:21] 
[59:21] de  yo  llevo  la  parte  de  hipotecas  que  yo
[59:25] 
[59:25] creo  que  ha  bajado  un  20%  ahora  las
[59:26] 
[59:26] hipotecas  en  el  último el  último  mes
[59:28] 
[59:28] respecto  el  año  pasado  si  tuviera
[59:30] 
[59:30] inmobiliario  yo  creo  que  o  sea  habéis
[59:31] 
[59:31] hablado  de  bolsa  de  cripto  de  startups
[59:34] 
[59:34] Lo  bueno  es  que  en  medio  largo  plazo  es
[59:37] 
[59:37] lo  que  tiene  menos  riesgo  vale  o  sea  al
[59:39] 
[59:39] final tú  vas  a  bolsa  hay  un  cierto
[59:41] 
[59:41] riesgo  en  cripto  hay  un  cierto  riesgo  en
[59:44] 
[59:44] hay  mucho  riesgo  también  y  en  sector
[59:46] 
[59:46] inmobiliario  A  lo  mejor los  precios
[59:47] 
[59:47] bajan  un  poco  pero  a  medio  largo  plazo
[59:50] 
[59:50] Siempre  vas  a  ganar  vale
[59:53] 
[59:53] en  el 2008  hay  varios  cadáveres  que  no
[59:56] 
[59:56] estarían  de  acuerdo  no  pero  Depende  si
[59:58] 
[59:58] tú  compras  para  alquilar  sobrevives  Si
[60:00] 
[60:00] sobrevives  si  compras  para  alquilar  Sí
[60:03] 
[60:03] si  compras  para  reformar  y  vender  y
[60:06] 
[60:06] hacer  un  flipping  pues  va  a  ser más
[60:07] 
[60:07] chungo  las  hipotecas
[60:10] 
[60:10] para  alquilar  y  con  una  hipoteca  pues  al
[60:13] 
[60:13] final  es  un  buen  negocio  vale  también
[60:15] 
[60:15] tienes  que  saber  dónde  comprar  claro
[60:17] 
[60:17] vale
[60:18] 
[60:18] Ahí  está
[60:20] 
[60:20] pero  yo  creo  que  que  a  medio  largo  plazo
[60:23] 
[60:23] es  muy  buen  muy  buena  inversión  Pero
[60:26] 
[60:26] pero  bueno  al  final  Yo  creo  que  es  el
[60:29] 
[60:29] tocho  y  al  final  siempre  siempre  acaba
[60:32] 
[60:32] ganando  el  tocho  una  banca  hay  un
[60:34] 
[60:34] comentario  de  esto  que  es  que  pienso  a
[60:35] 
[60:35] veces digo  en  broma  a  veces  la  cartera
[60:36] 
[60:36] Boomer  que  es  la  cartera  Boomer  pues  98%
[60:38] 
[60:38] inmobiliario  el  2%  acciones  de  baxabay
[60:40] 
[60:40] pero  esta  cartera  de  [ __ ]  ha  sacado  ha
[60:43] 
[60:43] ganado  todas  valido  de  las  carteras  de
[60:45] 
[60:45] los  grandes  inversores  porque  una
[60:47] 
[60:47] cartera  98%  inmobiliario  en  los  últimos
[60:49] 
[60:49] 40  años  en  España  pues  lo  habrá  petado
[60:51] 
[60:51] habrá  multiplicado  por  cuatro  o  cinco  y
[60:52] 
[60:52] luego  no  podré  citarle  pero  no  sé  quién
[60:54] 
[60:54] lo  decía  que  una  inversión  inmobiliaria
[60:55] 
[60:55] era  buena  no  tanto  por  el  mercado  pero
[60:57] 
[60:57] es  la  única  inversión  en  la  que  te
[60:58] 
[60:58] comprometes  porque  obviamente  hay  una
[61:00] 
[61:00] liquidez  no  hay  este  es  poco  líquido  y
[61:01] 
[61:01] eso  el  momento  que  la  gente  compraba  una
[61:03] 
[61:03] casa  y  luego  aguantaba  porque  no  tenía
[61:04] 
[61:04] no  podía  mirar  el  precio  no  estaba
[61:06] 
[61:06] actualizado  como  ocurre  en  la bolsa  y  no
[61:07] 
[61:07] podía  tocarlo  eso  hacía  que  esa  casa  se
[61:09] 
[61:09] estuviera  quieta  se  pagaban  los
[61:10] 
[61:10] impuestos  que  tocaba  pero  esa  puesta  esa
[61:12] 
[61:12] inversión  termina  siendo  muy  muy  buena  y
[61:14] 
[61:14] no  recuerdo  quien  quizá  era  Morgan
[61:15] 
[61:15] hauser  que  es  un  bloguero  americano  que
[61:17] 
[61:17] me  gusta  mucho  No  sé  si  lo  decía  él  no
[61:18] 
[61:18] lo  recuerdo  al  100%  pero  decía  que  al
[61:20] 
[61:20] final  la  gente  le  va  bien  A  inmobiliario
[61:22] 
[61:22] porque  no  lo  toca  y  está  con  eso  y  luego
[61:23] 
[61:23] lo  deja  40  años  y  un  día  te  levantas  y
[61:25] 
[61:25] te  das  cuenta  que  la  casa  que  has
[61:26] 
[61:26] comprado  pues  Vale  tres  veces  más  que
[61:28] 
[61:28] hace  40  años  pero  que  eso  no  ocurre  en
[61:30] 
[61:30] bolsa  donde  cada  día  estarás  mirando  ahí
[61:31] 
[61:31] el  [ __ ]  precio  si  sube  baja  y  no  si  no
[61:33] 
[61:33] puedes  y  hay  la  tentación  de  comprar  más
[61:34] 
[61:34] vender  mover  una  casa  compras  te
[61:36] 
[61:36] comprometes  también  tienes  margen  para
[61:38] 
[61:38] comprar  una  máximo  dos  a  veces  para
[61:39] 
[61:39] mayoría  y  luego  eso  hacía  que  la
[61:41] 
[61:41] inversión  fuera  buena
[61:42] 
[61:42] también  lo  puedes  dejar  en  bolsa  Sí  pero
[61:45] 
[61:45] regresamos  a  los
[61:49] 
[61:49] lationality  que  vas  a  mirarlo  vas  a  es
[61:52] 
[61:52] que  demasiado  líquido  no  El  problema  es
[61:54] 
[61:54] que  es  demasiado  líquido  Eso  sí  si  tú
[61:56] 
[61:56] estarías  mejor  Si  vieras  el  precio  de  tu
[61:58] 
[61:58] casa  actualizado  cada  mañana  y  La
[62:00] 
[62:00] respuesta  es  que  no  prefieres  no  saberlo
[62:01] 
[62:01] y  el  problema  es  esto  que  los  mercados  o
[62:03] 
[62:03] lo  cripto  yo  y  estás  con  el  móvil  todo
[62:05] 
[62:05] el  día  has  subido  bajado  pero  ya  está
[62:07] 
[62:07] irrelevante  tú  compras  porque  crees  que
[62:08] 
[62:08] esto  dentro  de  10  años  centro  20  años
[62:10] 
[62:10] puede  valer  10  veces  más  y  por  eso
[62:12] 
[62:12] entras  y  por  eso  compras  o  una  cripto
[62:14] 
[62:14] por  eso  compras  una  acción  el  momento  en
[62:16] 
[62:16] el que  estás  mirando  por  mucho  por  muy
[62:18] 
[62:18] claro  que  tienes  el  momento en  el  que
[62:19] 
[62:19] haya  el  mercado  líquido  y  hay  un  precio
[62:20] 
[62:20] tú  vas  a  mirar  por  muy  por  muy  entrenado
[62:23] 
[62:23] que  estés  Y  es  algo  te  jode  o  complica
[62:25] 
[62:25] mucho  la  inversión  con  el  inmobiliario
[62:27] 
[62:27] pues  compras  te  vas  a dormir  y  un  día  te
[62:29] 
[62:29] levantas  y  dices  [ __ ]  tengo  un
[62:30] 
[62:30] patrimonio  inmobiliario  y  lo  que  he
[62:32] 
[62:32] hecho ha  sido  simplemente  cooperar  pagar
[62:34] 
[62:34] una  hipoteca  y  luego  una  segunda
[62:35] 
[62:35] hipoteca  y  te  das  cuenta  que  esa  cartera
[62:36] 
[62:36] Boomer  ha  ganado  todas  las  carteras  de
[62:38] 
[62:38] muchos  inversores  profesionales  Yo  creo
[62:41] 
[62:41] que  es  un  momento  complicado  ahora
[62:42] 
[62:42] por  el  tema  inmobiliario  pero  bueno  sí
[62:44] 
[62:44] es  complicado  y  ahora  tengo  una  pregunta
[62:46] 
[62:46] para  bernat  y  es  bueno  bernat  y  César  y
[62:49] 
[62:49] es  Cuáles  son  los  sectores  para
[62:50] 
[62:50] emprender  O  sea  que  es  lo  que  está  jota
[62:52] 
[62:52] ahora  y  dónde  estáis  invirtiendo
[62:55] 
[62:55] vosotros  o  cuál  es  el  sector  que  os
[62:57] 
[62:57] gusta
[63:00] 
[63:00] no
[63:05] 
[63:05] [Risas]
[63:07] 
[63:07] [Música]
[63:09] 
[63:09] fuera  de  broma
[63:11] 
[63:11] [Risas]
[63:15] 
[63:15] se  bromea  con  el  hecho  de  que  los  datos
[63:18] 
[63:18] son  el  nuevo  petróleo  no  de  repente  las
[63:20] 
[63:20] empresas  se  han  dado  cuenta  de  que
[63:21] 
[63:21] pueden  hacer  un  montón  de  cosas  con  esos
[63:22] 
[63:22] datos  y  cada  vez  más  No  entrando  modelos
[63:24] 
[63:24] más  etcétera  etcétera
[63:27] 
[63:27] es  una  industria  genial  un  poco  bayas
[63:31] 
[63:31] también  pero  nada  vayas  yo  creo  que  yo
[63:34] 
[63:34] no  tengo  respuesta  a  eso no  es  mi  no  me
[63:36] 
[63:36] dedico  a  eso  o  sea yo  estoy  siempre
[63:37] 
[63:37] metido  en  un  silo  que  es  del  mundo
[63:39] 
[63:39] invierto  pero  invierto  desde  una  forma
[63:42] 
[63:42] o  sea yo  descubro  cuando  descubro
[63:45] 
[63:45] mercados  no  descubro  invierto  en
[63:47] 
[63:47] primeras  etapas  entonces  intento
[63:48] 
[63:48] invertir  cuando  no  es  Hot  Porque  si
[63:50] 
[63:50] invierto  cuando  es  hots  ya  voy  tarde  no
[63:53] 
[63:53] es  diferente  si  eres  un  inversor  se  les
[63:55] 
[63:55] da  se  les  ve  o  gross  no  es  nuestro  caso
[63:58] 
[63:58] no  Entonces  yo  nunca  tengo  respuesta  a
[64:01] 
[64:01] esta  pregunta  pero  sí  que  creo  y
[64:03] 
[64:03] viniendo  del  saster  que  es  un  evento
[64:06] 
[64:06] vertical  para  software  de  Service
[64:09] 
[64:09] Andrés  y  que  han  venido  pues  todo  el
[64:11] 
[64:11] mundo  de  este  sector  no  lo  que  todo  el
[64:14] 
[64:14] mundo le  preocupa  ahora  es  cómo
[64:15] 
[64:15] racionalizar  su  gasto  y  particularmente
[64:19] 
[64:19] el  gato  Market  es  donde  se  está  poniendo
[64:22] 
[64:22] más  lupa  no  en  Cómo  se  hace  un  marketing
[64:25] 
[64:25] en  las  ventas  haciendo  punta  al  lápiz  y
[64:28] 
[64:28] asegurando  mejor  la  el  retorno  de
[64:30] 
[64:30] inversión  O  inversión  la  inversión
[64:32] 
[64:32] capital  eficiente  no  capital  al  revés
[64:36] 
[64:36] y  esto  yo  creo  que  que  la  gente  que  sea
[64:39] 
[64:39] capaz  de  ayudar  ahí
[64:41] 
[64:41] ahora  mismo  y  creo  que  va  a  ser  por
[64:44] 
[64:44] largo
[64:45] 
[64:45] va  a  tener  bastante  éxito  no  también
[64:47] 
[64:47] Creo  que  que  los  softwares  horizontales
[64:49] 
[64:49] Y  eso  soy  vallas  no  nosotros  somos  un
[64:51] 
[64:51] software  horizontal
[64:53] 
[64:53] nos  está  yendo  muy  bien  en  el  sentido  de
[64:55] 
[64:55] que  muchas  empresas  que  tienen  mucho
[64:57] 
[64:57] software  verticales  para  problemas  muy
[64:59] 
[64:59] concretos  están  ahorrando  y  están
[65:02] 
[65:02] concentrando  están  buscando  vanders  no
[65:05] 
[65:05] entonces  ahí  nosotros  pues  es  un  gran
[65:07] 
[65:07] Pitch  que  tenemos  en  este  momento  donde
[65:09] 
[65:09] todo  el  mundo
[65:11] 
[65:11] habla  un  sector  más  servicios  whitecolar
[65:14] 
[65:14] Tech
[65:15] 
[65:15] que  realmente  está  en  momentos  difíciles
[65:19] 
[65:19] por  la  crisis  de  financiación  que  se
[65:21] 
[65:21] traslada  leyobs  que  se  traslada  a  crisis
[65:24] 
[65:24] también  de  demanda  entonces
[65:28] 
[65:28] yo  te  diría  cualquier  cosa  que  sea  capaz
[65:31] 
[65:31] de  ayudar  a  racionalizar  la  inversión  en
[65:33] 
[65:33] go  to  Market  ahora  mismo  es  importante
[65:38] 
[65:38] y  horizontalidad  bandley  y  Data  deita
[65:56] 
[65:56] Ahora  sí  vale  yo  es  ligado  con  lo  que
[65:59] 
[65:59] has  dicho de  racionalizar
[66:01] 
[66:01] el  capital  no  Pues  justo  tengo  la
[66:04] 
[66:04] startup
[66:06] 
[66:06] mi  pregunta  muy  concreta  es  una  startup
[66:09] 
[66:09] que  queda  que  te  queda  un  año  de  Rango  y
[66:12] 
[66:12] más  o  menos  y  tú  visas
[66:14] 
[66:14] donde  que  evangelizar  mucho  al  cliente
[66:18] 
[66:18] destinaríais  un  euro  al  Seo
[66:23] 
[66:23] te  diría  al  revés  no  o  sea es  del
[66:25] 
[66:25] momento  de  invertir  el  euros  en  el  seo
[66:26] 
[66:26] no  Claro  pero  el  seo  no  todo  el  mundo
[66:28] 
[66:28] dice  que  a  largo  plazo  me  dio  largo
[66:31] 
[66:31] plazo  es  lo  más  agradecido  que  hay  no  en
[66:32] 
[66:32] cuanto  a  retorno  pero  en  el  corto  no
[66:34] 
[66:34] requiere  de  una  inversión
[66:37] 
[66:37] como  balanceas  no  el  destinar  un  euro
[66:40] 
[66:40] más  al  content  marketing  al  outdown
[66:43] 
[66:43] Claro  Con  12  meses  de  rugby  12  meses  de
[66:45] 
[66:45] rugby
[66:55] 
[66:55] A  ver  es  que  Qué  es  el seo  también  no
[66:58] 
[66:58] porque  es  que  el  seo  va  evolucionando
[67:00] 
[67:00] Pero  si  tú  lo  que  al  final  hablas  de
[67:03] 
[67:03] canales  propios  de  assets  de  forma
[67:07] 
[67:07] porque  al  final  ceo  es  una  forma  de
[67:08] 
[67:08] generar  un  activo
[67:09] 
[67:09] que  te  permite  que  es  escalable  que  te
[67:13] 
[67:13] permite
[67:13] 
[67:14] explotar  en  el  tiempo  no  y  que  además
[67:17] 
[67:17] tiene  un  coste  marginal  bajo  porque
[67:21] 
[67:21] realmente  el  blog  post  que  te  genera
[67:24] 
[67:24] todo  tu  negocio  o  gran  parte  de  tu
[67:26] 
[67:26] negocio  te  ha  costado  nada  de  hacer  el
[67:28] 
[67:28] problema  es  que no  sabes  cuál  es  este
[67:29] 
[67:30] propósito  tienes  que  escribir  mucho
[67:31] 
[67:31] tienes  que  generar  mucho  contenido
[67:32] 
[67:32] tienes  que  generar  muchas  herramientas
[67:34] 
[67:34] para  para  encontrar  este  blog  no
[67:36] 
[67:36] entonces  volvemos  a  lo  mismo no  si  eres
[67:39] 
[67:39] capaz  de  afinar  de  antemano
[67:43] 
[67:43] Cuál  va  a  ser  este  blog  Pues  porque  a
[67:44] 
[67:45] finales  de  empresas  nos  acabamos
[67:46] 
[67:46] volviendo  incluir  factorial  eh  máquinas
[67:48] 
[67:48] de  generar  contenido  Ah  porque  hay  que
[67:49] 
[67:49] hacerse  hoy  y  hacemos  un  montón  de
[67:50] 
[67:50] contenido  pero  cuando  éramos  pobres  y
[67:52] 
[67:52] estábamos  al  principio  realmente  cada
[67:55] 
[67:55] pieza  de  contenido  le  dedicamos  mucho
[67:56] 
[67:56] cariño  no  entonces  yo  te  diría  Oye
[67:58] 
[67:58] asegura  el  tiro  con  el  seo  Pero
[68:00] 
[68:00] obviamente  que  invertiría  el  euro  en  el
[68:02] 
[68:03] seo  o  sea lo  que  lo  que  no  tiene  sentido
[68:05] 
[68:05] es  invertir  en  un  canal  que  aparte  tener
[68:08] 
[68:08] riesgo  el  canal  de  pago  que  aparte  de
[68:10] 
[68:10] tener  riesgo  no  te  genera  ningún  activo
[68:12] 
[68:12] en  la empresa  y  que  la  única  forma  de
[68:14] 
[68:14] escalar  es  con  más  dinero  o  sea yo  si  no
[68:16] 
[68:16] tengo  dinero  lo  que  voy  a hacer  es
[68:18] 
[68:18] ponerme  en  modo  cucaracha  que  controlar
[68:21] 
[68:21] la  estructura  de  gastos  de  costes  lo
[68:24] 
[68:24] decíamos  antes  en  las  finanzas
[68:25] 
[68:25] personales  no  lo  mismo  la  empresa  o  sea
[68:27] 
[68:27] controlar  la  estructura  de  costes
[68:28] 
[68:28] asegurar  el  runway  más  largo  posible  y
[68:31] 
[68:31] experimentar  precisamente  con  seo  o
[68:33] 
[68:33] canales  orgánicos  hasta  que  encuentre
[68:35] 
[68:35] uno  que  pite  entonces  le  pondría  los
[68:37] 
[68:37] recursos  ahí  se  jugaría  con  el  tiempo  de
[68:39] 
[68:39] vida  intentaría  asegurar  al  máximo
[68:41] 
[68:41] rennway  posible
[68:43] 
[68:43] y  buscaré  siempre  canales  orgánicos
[68:45] 
[68:45] nunca  intentaría  si  tengo  un  año  de
[68:47] 
[68:47] runway
[68:49] 
[68:49] ganarmelo  jugármelo  todo  en  la  carta  del
[68:51] 
[68:51] ppc  pero  harías  tú  mismo  o  su
[68:54] 
[68:54] contratarías  Ok  es  donde  está  Depende
[68:56] 
[68:56] depende  la  pasta  que  tengas  o  sea  no  sé
[68:57] 
[68:57] si  no  yo  dedico  mucho  tiempo  a  hacer
[68:59] 
[68:59] contenido  eh  cuatro  o  cinco  horas  a  la
[69:00] 
[69:00] semana  hay  una  parte  importante  porque
[69:03] 
[69:03] esto  no  sé  si  aplican  todas  las  etapas
[69:05] 
[69:05] de  las  empresas  y  por  eso  es  importante
[69:08] 
[69:08] Qué  pasa  cuando  pasan  los  12  meses  de
[69:10] 
[69:10] rumway  vas  a  levantar  otra  ronda  vas  a
[69:13] 
[69:13] llegar  a  tener  beneficios  y  vas  a  poder
[69:17] 
[69:17] ser  autosostenible  aquí  ya  te  cambia
[69:19] 
[69:19] bastante  la  película  si  tu  intención  es
[69:20] 
[69:21] ser  autosostenible  y  sabes  que  necesitas
[69:22] 
[69:22] llegar  a  tal  punto  de  facturación  para
[69:23] 
[69:24] poder  ser  sostenible  y  tener  pues  estos
[69:26] 
[69:26] canales  de  de  adquisición  construidos
[69:27] 
[69:27] seguramente  eso  es  una  buena  apuesta
[69:30] 
[69:30] si  tu  objetivo  es  levantar  la  siguiente
[69:32] 
[69:32] ronda  estás  en  etapa  presid  y  para
[69:34] 
[69:34] levantarla  así  necesitas  Pues  yo  que  sé
[69:36] 
[69:36] 20  clientes  usando  el  producto
[69:38] 
[69:38] activamente  quizás  sea  no  es  lo  que
[69:39] 
[69:39] necesitas  ahora  mismo  o  con  este  segundo
[69:41] 
[69:42] escenario  donde  Tu  único  éxito  está  en
[69:45] 
[69:45] levantar  la  siguiente ronda  o  sea esto
[69:46] 
[69:46] Esto  es  el  bredan  butter  de  las  startups
[69:49] 
[69:49] del  2021  bueno  y  a  día  de  hoy
[69:54] 
[69:54] Depende  lo  early  que  seas  no  Y  de  lo  que
[69:56] 
[69:56] cueste  con  cierto  producto  depende  tu
[69:58] 
[69:58] producto  y  tu  modelo  de  negocio  claro  yo
[70:00] 
[70:00] te  pongo  mi  ejemplo  yo  para  levantar  la
[70:02] 
[70:02] siguiente  ronda  no  necesito  un  canal  de
[70:04] 
[70:04] adquisición  escalable  en  marcha  y  que
[70:08] 
[70:08] funcione  yo  necesito  y  lo  encontraremos
[70:11] 
[70:11] Seguro  seguro  pero  nuestro  foco  no  está
[70:15] 
[70:15] ahí  ahora  mismo  nuestro  foco  es  en  las
[70:17] 
[70:17] 25:50  las  primeras  100  empresas
[70:19] 
[70:19] utilizando  el  producto  activamente
[70:21] 
[70:21] pagando  por  él  etcétera  etcétera  y  estas
[70:23] 
[70:23] no  salen  del  seo  entonces  por  eso  yo
[70:24] 
[70:24] creo  el  el  apunte  es  importante  porque
[70:27] 
[70:27] si  estás  en  esa  etapa  donde  para  el
[70:29] 
[70:29] siguiente  Step  lo  que  necesitas  son  20
[70:32] 
[70:32] 40  50  cuentas  utilizando  activamente  el
[70:34] 
[70:34] producto  es  improbable  que  se  te  ayude
[70:37] 
[70:37] en  esto  Esa  es  la situación  o  sea
[70:39] 
[70:39] nosotros  tenemos  una  ronda  abierta  ya
[70:41] 
[70:41] hemos  comprometido  una  parte  esa  nos  da
[70:44] 
[70:44] ese  runway  y  para  completarla  los  que
[70:49] 
[70:49] hemos  hablado  han  dicho  o  métricas  o
[70:52] 
[70:52] nada  no  entonces  necesitamos  clientes
[70:54] 
[70:54] métricas  Qué  significa  significa
[70:55] 
[70:55] clientes  significa  generación  de  leads
[70:57] 
[70:57] clientes  o  una  serie  de  usuarios  en  la
[71:00] 
[71:00] fase
[71:02] 
[71:02] starter  es  que  si  son  100
[71:06] 
[71:06] páginas  amarillas  y  a  llamar  claro  es  un
[71:09] 
[71:09] poco  el  balance  del  que  hablo
[71:11] 
[71:11] de  destinar  los  recursos  ahí  Yo  sé  que
[71:13] 
[71:13] tú  pinchaste  tu  proyecto  pero  ahora
[71:16] 
[71:16] mismo  no  me  acuerdo  no  sé  cómo  de  grande
[71:18] 
[71:18] es  tu cliente
[71:19] 
[71:19] cuánto  paga  tu  cliente  anualmente
[71:23] 
[71:23] nosotros  bueno  era  flowit  que  era  un
[71:26] 
[71:26] marketplace  de  que  interveníamos  entre
[71:29] 
[71:29] transportistas  y  cargadores  sí  me
[71:31] 
[71:31] acuerdo  esto  lo  cerramos  vale  De  hecho
[71:34] 
[71:34] de  hecho  estábamos  aquí  estábamos  con
[71:37] 
[71:37] muchas  dudas  antes  de  venir  vinimos  aquí
[71:38] 
[71:39] nos  disteis  era  como  siempre  Y  entonces
[71:41] 
[71:41] fue  como  la  guinda  no  y  a  la  semana
[71:43] 
[71:43] siguiente  vale  oye  demasiado  tarde
[71:48] 
[71:48] lo  teníamos  ya  muy  muy  decidido  no  pero
[71:50] 
[71:50] venimos  aquí  dijimos  [ __ ]  Es  que  es  que
[71:53] 
[71:53] es  verdad no  Y  entonces  nada  cerramos
[71:55] 
[71:55] esa  parte  de  operaciones  nos  centramos
[71:58] 
[71:58] en  el  Sas  y  me  acuerdo  que  la  semana
[72:00] 
[72:00] siguiente  salió  un  podcast  vuestro  que
[72:01] 
[72:01] decía  nosotros  a  los  a  los  fundadores
[72:04] 
[72:04] que  les  decimos  algo  y  luego  lo  hacen  no
[72:05] 
[72:06] nos  gusta  tampoco  digo  [ __ ]  es  que  estos
[72:07] 
[72:07] tíos  nos  dan  hagamos  lo  que hagamos  nos
[72:09] 
[72:09] dan  y  bueno  El  caso  es  que  a  tu  pregunta
[72:12] 
[72:12] son  empresas  fabricantes  que  mueven
[72:17] 
[72:17] mercancía  y  to  be  no  van  grandes
[72:20] 
[72:20] compañías  Por  ejemplo  yo  sé  fusa  grupo
[72:22] 
[72:22] dam  retailers  esas  grandes  empresas
[72:25] 
[72:25] grandes  empresas  etiqueta  altos  etiqueta
[72:28] 
[72:28] alto
[72:29] 
[72:29] Maps  no  vamos  a  empezar  por  empresas  más
[72:32] 
[72:32] pequeñitas  dentro  de  nuestro  Target  pero
[72:34] 
[72:34] fácilmente  pues  pueden  ser  entre  10.000
[72:38] 
[72:38] y  20.000  euros  no  el  que  se  mueve
[72:40] 
[72:40] nuestro  segmento  al  año  vale  pues
[72:45] 
[72:45] si  tienes  un  mercado  potencial  Target
[72:50] 
[72:50] Que  realmente  puedes  dirigirte  tú
[72:51] 
[72:51] directamente  Incluso  te  diría  que  si
[72:54] 
[72:54] tienes  poca  financiación  te  enganches  a
[72:55] 
[72:55] empresa  un  poco más  grande  te  saltes
[72:57] 
[72:57] esta  etapa  de  empresas  pequeñas  y  te
[72:59] 
[72:59] asegures  de  decir  Oye  mira  soy  tu
[73:01] 
[73:01] departamento  de  informática  Dime  lo  que
[73:02] 
[73:02] necesitas  no  Entonces  te  asegures  de  un
[73:04] 
[73:04] contrato  donde  cuando  acabes  este
[73:07] 
[73:07] desarrollo  te  paguen  y  luego  te  paguen
[73:09] 
[73:09] con  continuidad  no  Y  evidentemente  tú
[73:13] 
[73:13] como  en  tu  mente  producto  tienes  que
[73:14] 
[73:14] estar  pensando  este  producto  no  es  solo
[73:16] 
[73:16] para  esta  empresa  sino  que  lo  voy  a
[73:17] 
[73:17] extraer  voy  a  vender  a  más  no  pero  si  tú
[73:19] 
[73:19] eres  capaz  de  hacer  esto  es  una  forma  de
[73:20] 
[73:20] financiarte  con  clientes  orgánica
[73:23] 
[73:23] que  te  da  más  runway  y  te  permite  ir
[73:26] 
[73:26] validando  tu  mismo  el  producto  generar
[73:28] 
[73:28] métricas  no  o  sea es  de  una  forma más
[73:30] 
[73:30] segura  es  como  si  solían  hacer  eh
[73:32] 
[73:32] estrategias  que  estamos  haciendo  no  es
[73:34] 
[73:34] como  una  fase  de  consultoría  pero
[73:35] 
[73:35] pensando  siempre  en  producto  es  una
[73:38] 
[73:38] empresa  de  producto  y  que  lo  tenga  claro
[73:39] 
[73:39] el  cliente  pues  entonces  aórrate  el  euro
[73:41] 
[73:41] en  seo  pero
[73:44] 
[73:44] el  contrapunto  del  contrapunto  y
[73:47] 
[73:47] acabamos  de  tiempo
[73:49] 
[73:49] hay  gente  que  dice  que  a  mí  esto  es  una
[73:52] 
[73:52] un  símilde  siempre  me  ha  gustado  mucho
[73:54] 
[73:54] que  es  que  monton  startup  es  como  jugar
[73:56] 
[73:56] al  starcraft  vale  el  starcraft
[74:00] 
[74:00] para  empezar  el  starcraft  tienes
[74:04] 
[74:04] es  un  juego  bastante  complejo  vale  tiene
[74:06] 
[74:06] muchas  capas  Pero  hay  dos  capas
[74:08] 
[74:08] principales  vale  que  podemos  decir  que
[74:10] 
[74:10] es  lo  que  se  llama el  micro  y  el  macro
[74:12] 
[74:12] vale  el  micro  es  cuando  tú  tienes  tus
[74:15] 
[74:15] starcras  es  un  rts  o  sea  es  un  juego  de
[74:18] 
[74:18] estrategia  en  tiempo  real  vale  como  el
[74:20] 
[74:20] hecho  Empire  que  seguramente  que  mucha
[74:21] 
[74:21] gente  conoce  o  sea  o  enfocarte  en  que
[74:25] 
[74:25] estas  tropas  pequeñas  hagan  muy  bien  su
[74:27] 
[74:27] trabajo
[74:28] 
[74:28] microgestionandolas  pero  si  solo  te
[74:31] 
[74:31] centras  en  eso  el  Macro  que  es  la  parte
[74:34] 
[74:34] económica  del  juego  es  la  generación  de
[74:35] 
[74:36] recursos  la  inversión  en
[74:37] 
[74:37] [Música]
[74:38] 
[74:38] Cómo  se  dice  como  investigaciones  para
[74:40] 
[74:40] tener  acceso  a  mejores  tecnologías  y
[74:42] 
[74:42] generar  mejores  unidades  etcétera
[74:43] 
[74:43] etcétera  la  dejas  de  lado  perderás  sin
[74:46] 
[74:46] embargo  te  centras  solamente  en  la  parte
[74:48] 
[74:48] Macro
[74:49] 
[74:49] en  general  recursos  invertir  bien
[74:52] 
[74:52] etcétera  etcétera  y  dejas  de  lado  la
[74:53] 
[74:53] parte  micro  que  es  la  de  [ __ ]  el
[74:55] 
[74:55] teléfono  y  Llamar  mueres  entonces  la
[74:58] 
[74:58] putada  de  las  startups  es  que  tienes  que
[75:00] 
[75:00] hacer  ambas  a  la  vez  y  tú  vas  regulando
[75:02] 
[75:02] Cuánto  foco  le  pones  a  cada  una  de  esas
[75:04] 
[75:04] cosas  no  quiere  decir  No  hagas  seo
[75:07] 
[75:07] quiere  decir  Pon  el  foco  en  otra  cosa
[75:09] 
[75:09] pero  estate  alerta  del  seo  porque  de
[75:12] 
[75:12] aquí  a  12  meses  quizás  no  te  hace  nada
[75:13] 
[75:13] Pero  de  aquí  a  dos  años  es  lo  que  es  lo
[75:15] 
[75:15] que  va  a  hacer que  sobrevivas  entonces
[75:18] 
[75:18] es  [ __ ]  porque  es  muy  difícil
[75:20] 
[75:20] la  respuesta  correcta  realmente  yo
[75:23] 
[75:23] realmente  el  seo  es  creo  que  es  lo  que
[75:24] 
[75:24] menos  recordaría  O  sea  yo  soy  un  gran
[75:27] 
[75:27] belie  verde del  seo  al  final  es  darle
[75:30] 
[75:30] salida  a  tu propio  contenido  que  al
[75:32] 
[75:32] final  no  deja  de  ser  tu  propia  solución
[75:33] 
[75:33] a  tu  problema  que  igualmente  vas  a  hacer
[75:36] 
[75:36] no  y  darle  un  poco  más  de  Dimensión
[75:38] 
[75:38] alrededor  no  decir  Oye  pues  qué  hay  por
[75:41] 
[75:41] encima  de  esto  Cuáles  son  las  soluciones
[75:42] 
[75:42] que  hay  en  el  mercado  Cómo  hacer  esta
[75:44] 
[75:44] transformación  si  al  final  es  generar
[75:45] 
[75:45] literatura  de  lo  que  tú  ya  haces  no  y
[75:48] 
[75:48] Buscar  cómo  generar  Cómo  posicionar  esto
[75:51] 
[75:51] y  ir  yendo  siempre  para  arriba  no  en  más
[75:54] 
[75:54] más  lejos  de  tu  casa  de  uso  concreto  es
[75:57] 
[75:57] una  pregunta  más  ligado  a  eso  se  puede
[76:00] 
[76:00] hacer  si  tienes  un  buen  análisis  de
[76:02] 
[76:02] keywords  se  puede  hacer  seo  con  chat  gpt
[76:08] 
[76:08] eso  es  un  tema  que  sería  para  otro  foro
[76:11] 
[76:11] para  un  foro  de  armas  de  marketeros
[76:16] 
[76:16] Pero  yo  te  digo  yo  no  lo  haría  porque  si
[76:21] 
[76:21] alguien  sabe  identificar  el  watermark  de
[76:24] 
[76:24] de  ahí  es  Google  entonces  Oye
[76:30] 
[76:30] Google  si  te  tiene  que  posicionar  mejor
[76:32] 
[76:32] sabes  mejor  que  nadie  lo  que  es
[76:35] 
[76:35] contenido  Genuino  de  lo  que  no  a  mí  Esto
[76:37] 
[76:37] me  da  un  miedo  me  da  un  miedo  un  mensaje
[76:39] 
[76:39] aquí  toda  la  gente que  hace  contenido  en
[76:40] 
[76:40] factorial  que  ni  se  les  ocurra
[76:44] 
[76:44] no  me  gusta  a  mí personalmente
[76:46] 
[76:46] Muchas  gracias  venga  otra  pregunta
[76:53] 
[76:53] la  última
[76:55] 
[76:55] yo  tengo  una  pregunta  muy  concreta  y
[76:57] 
[76:57] tiene  que  ver  con  la  compra  y  venta  y
[76:59] 
[76:59] los  múltiplos  explicó  rápido  tengo  una
[77:01] 
[77:01] empresa  y  he  encontrado  una  persona  que
[77:04] 
[77:04] ha  creado  una  tecnología  de  blockchain
[77:06] 
[77:06] vale  Y  cuando  la  he  visto digo  Wow  No
[77:09] 
[77:09] tengo  que  invertir  tanto  tiempo  en
[77:11] 
[77:11] crearla  pero  no  tiene  tracción  y  yo  lo
[77:14] 
[77:14] he  dicho pues  se  la  compro  claro  me  ha
[77:16] 
[77:16] dicho 26  de  múltiplo  no  tiene  extracción
[77:19] 
[77:19] de  múltiplo  de  qué  Porque  el  26  de  cero
[77:21] 
[77:21] sigue  siendo  cero  eh
[77:25] 
[77:25] Tienes  razón  pero  claro
[77:28] 
[77:28] o  sea  digamos  que  le  ha  hecho un  estudio
[77:30] 
[77:30] y  tal  vale  unos  100.000  más  o  menos
[77:33] 
[77:33] y  le  digo  no  vamos  a  resulta  digamos  que
[77:36] 
[77:36] pusimos  un  precio  vale  porque  no  tiene
[77:38] 
[77:38] precio  y  el  primero  puesto  100.000  y
[77:41] 
[77:41] luego  se  ha  inventado  un  múltiplo  de
[77:42] 
[77:42] algo  esto  se  hace así
[77:45] 
[77:45] entonces  Claro  mi  duda  es
[77:48] 
[77:48] no  quiero  pagarte  los  26
[77:51] 
[77:51] yo  pagaré  unos  12  no  sé  cómo  o  sea estoy
[77:54] 
[77:54] verde  porque  la  primera  vez  que  hago
[77:56] 
[77:56] esto  Honestamente  Entonces  no  sé  qué
[77:57] 
[77:57] hacer  esa  tecnología  la  quiero  sí  o  sí
[77:59] 
[77:59] Bueno  la  quiero  desarrollar  Entonces  no
[78:02] 
[78:02] la  otra  cosa  que  ahora  es  que  entre  pero
[78:05] 
[78:05] en  la  empresa  Pero  entonces  y  te  sirve
[78:08] 
[78:08] la  tecnología  sin  el  Humano  detrás
[78:10] 
[78:10] hombre  Y  tanto  tú  eres  desarrollador  Sí
[78:13] 
[78:13] o  sea entiendes  cómo  está  hecha  en
[78:16] 
[78:16] profundidad  la  has  visto  Sí  y  lo  ha
[78:19] 
[78:19] hecho muy  bien  o  sea la  has  visto  te
[78:20] 
[78:20] gusta  sí  Y  por  qué  no  lo  haces  tú  Por
[78:24] 
[78:24] quién  porque  no  quiero  invertir  tiempo
[78:25] 
[78:25] porque  no  quiero  porque  lo  quiero  ya
[78:26] 
[78:26] hecho  lo  tienes  que  hacer  es  convencerle
[78:28] 
[78:28] de  que  la  Open  source  bueno
[78:35] 
[78:35] le  pasaría  el  micro  a  ferrán
[78:39] 
[78:39] que  es  uno  de  los  primeros
[78:41] 
[78:41] desarrolladores  de  factores  el  primero
[78:46] 
[78:46] Ah  vale  Bueno  pues  el  segundo  de
[78:50] 
[78:50] factorial  que  que  nos  puede  responder
[78:51] 
[78:51] Oye  farrano  tú  cómo  lo  ves
[78:57] 
[78:57] vaya  atraco  pero  yo  cuando  veo  caras
[79:00] 
[79:00] conocidas  pues  pasó  el  micro  eh
[79:02] 
[79:02] moraleja  no  vengáis  O  sea  tú  ves  un
[79:05] 
[79:05] repositorio  ves  una  tecnología
[79:08] 
[79:08] tú  pagas  cien  mil  pavos  por  esta
[79:10] 
[79:10] tecnología  o  la  haces  tú
[79:14] 
[79:14] es  complejo  Porque  si  tú  dices  que
[79:16] 
[79:16] entiendes  la  tecnología
[79:19] 
[79:19] tienes  que  ser  capaz  de  reproducirla
[79:21] 
[79:21] Porque  si  mañana  necesitas  un  evolutivo
[79:25] 
[79:25] o  ampliar  los  feos  que  tienen  esa  ese
[79:30] 
[79:30] proyecto  quién  te  lo  va  a  hacer
[79:32] 
[79:32] tú  el  chico  al  que  se  lo  compras
[79:35] 
[79:35] entonces
[79:40] 
[79:40] pero  si  la  entiendes  suficiente  como
[79:43] 
[79:43] para  poderlo  mantener  no  lo  entiende
[79:45] 
[79:45] suficiente  como  para  poderlo  Reproducir
[79:47] 
[79:47] esa  es  una  de  mi  pregunta  básicamente
[79:54] 
[79:54] de  Reproducir  es  mucho  más  bajo  que  el
[79:57] 
[79:57] de  todo  el  proceso  iterativo  de  llegar  a
[79:58] 
[79:58] una  tecnología  concreta  no  sé  farán  no
[80:01] 
[80:01] sé  cómo  lo  ves  tú  es  justamente  eso  es
[80:04] 
[80:04] decir
[80:04] 
[80:05] no  me  imagino  que  tú  lo  compres  y  al  día
[80:08] 
[80:08] siguiente  que  qué  vas  a  hacer  es  decir
[80:11] 
[80:11] normalmente  los  productos
[80:14] 
[80:14] en  este  caso
[80:16] 
[80:16] van  a  necesitar  un  montón  de  evolutivos
[80:20] 
[80:20] a  corto  plazo  entonces
[80:23] 
[80:23] quién  los  va  a  hacer  tú  entonces  si  no
[80:26] 
[80:26] tienes  tiempo  ahora  de  desarrollar  el
[80:29] 
[80:29] primer  prototipo
[80:33] 
[80:33] un  plugin
[80:38] 
[80:38] necesitamos  más  micros  Eh
[80:40] 
[80:40] bueno  farán  conclusión  farán  cuánto
[80:44] 
[80:44] pagas  Pues  la  tecnología  compra  tu
[80:47] 
[80:47] compra  vale  pero  aquí  hay  otra  respuesta
[80:52] 
[80:52] Espera  que  se  ha  apagado  y  Google  o  las
[80:55] 
[80:55] grandes  corporaciones  invierten  Google
[80:57] 
[80:57] compro  virus  total  por  ejemplo  Google  o
[81:00] 
[81:00] las  grandes  tecnológicas  invierten  en
[81:03] 
[81:03] desarrollo  ya  hechos  sí  tiene  más  de
[81:05] 
[81:05] cien  billones  en  el  balance  claro
[81:08] 
[81:08] estamos  hablando  de  coste  beneficio  en
[81:10] 
[81:10] el tiempo  vale  una  opinión  externa  no
[81:13] 
[81:13] conozco  el  negocio  ni  nada  pero  si  si
[81:15] 
[81:15] compran  compran  compran  evidentemente  es
[81:17] 
[81:17] porque  o  les  sirve  para  quitarse
[81:19] 
[81:19] competencia  o  para  absorber  conocimiento
[81:21] 
[81:21] No  sé  qué  hará  Google
[81:24] 
[81:24] bueno  mucho
[81:27] 
[81:27] vale  oye  pues  hacemos  una  pausa  y  luego
[81:30] 
[81:30] haremos  tres  Pitch  vale  hacemos  una
[81:31] 
[81:31] pausa  de  tres  minutos  y  luego
[81:33] 
[81:33] escucharemos  tres  Pitch  gracias
[81:35] 
[81:35] [Música]
[91:27] 
[91:27] borracho  de  aquí
[91:30] 
[91:30] qué  hace  con  dos  cerveza
[91:35] 
[91:35] vale  Oye  podemos  volver
[91:43] 
[91:43] servan  cuando  nos  digas  tú  sabes  quién
[91:46] 
[91:46] Cuáles  son  las  teachers  puedes  Puedes
[91:47] 
[91:48] llamarles
[91:50] 
[91:50] el  primer  pitcher  es  presencial
[91:52] 
[91:52] Alejandro
[91:55] 
[91:55] estamos  en  directo
[91:57] 
[91:57] estamos  Live  no
[92:00] 
[92:00] en  Alejandro
[92:05] 
[92:05] Bueno  buenas  tardes  Mi  nombre  es
[92:08] 
[92:08] Alejandro  y  hoy  os  voy  a  presentar  la
[92:10] 
[92:10] historia  de  zombie  es  el  lugar  donde  se
[92:13] 
[92:13] unen  la  personalización  y  la
[92:15] 
[92:15] sostenibilidad  para  cambiar  la  forma  en
[92:16] 
[92:16] que  vivimos  la  era  de  los  teléfonos
[92:18] 
[92:18] móviles  no  solo  o  imaginamos  un  mundo
[92:22] 
[92:22] donde  tenemos
[92:24] 
[92:24] un  cliente  o  un  consumidor  que  pueda
[92:27] 
[92:27] personalizar  su  propio  móvil  eligiendo
[92:29] 
[92:29] los  diferentes  componentes  en  fombie
[92:31] 
[92:31] hacemos  realidad  este  sueño  No  solo
[92:34] 
[92:34] Tenemos  aquí  los  clientes  puedan
[92:36] 
[92:36] personalizar  sino  que  tenemos  un  móvil
[92:38] 
[92:38] único  y  también  que  se  adecue  a  sus
[92:42] 
[92:42] necesidades
[92:43] 
[92:43] después  no  solo  nos  enfocamos  en  que  el
[92:46] 
[92:46] consumidor  pueda  personalizar  su  móvil
[92:48] 
[92:48] sino  que  también  tenemos  o  observamos  un
[92:52] 
[92:52] gran  problema  que  tiene  el  mercado  de
[92:53] 
[92:53] los  móviles  que  es  la  parte
[92:55] 
[92:55] medioambiental  y  sostenible  el  40%  es
[92:58] 
[92:58] españoles  se  cambia  el  móvil  cada  24
[93:00] 
[93:00] meses  esto  lo  que  nos  hace  pensar  es  que
[93:03] 
[93:03] esto  agrava  más  el  problema  tanto  a
[93:06] 
[93:06] corto  como  a  largo  plazo  por  lo  que
[93:07] 
[93:07] nosotros  nos  tomamos  muy  en  serio  la
[93:10] 
[93:10] sostenibilidad  y  el  medio  ambiente  y  por
[93:13] 
[93:13] ello  todos  los  componentes  que  utiliza
[93:14] 
[93:14] fonbi  sonrefurbis  damos  una  segunda  vida
[93:17] 
[93:17] a  los  componentes  y  a  parte  no  dañamos  O
[93:21] 
[93:21] no  seguimos  dañando  el  medio  ambiente
[93:22] 
[93:22] por  ello  el  cliente  tiene  un  móvil  único
[93:26] 
[93:26] perfectamente  adecuado  a  sus  necesidades
[93:28] 
[93:28] y  encima  también  ayuda  al  medio  ambiente
[93:32] 
[93:32] la  atracción  que  hemos  obtenido  hasta
[93:34] 
[93:34] ahora  es  bastante  es  bastante  buena  por
[93:37] 
[93:37] el  poco  tiempo  que  llevamos  más  de  16
[93:39] 
[93:39] países  Hemos  llegado  más  de  150.000
[93:42] 
[93:42] personas  hemos  logrado  impactar  a  través
[93:45] 
[93:45] de  redes  sociales
[93:47] 
[93:47] más  de  2.000  personas  han  visto  nuestra
[93:49] 
[93:49] web  y  más  de  200  clientes  tenemos  en  la
[93:51] 
[93:51] lista  de  espera  ansiosos  de  participar
[93:53] 
[93:53] en  la  revolución  de  la  telefonía  del
[93:56] 
[93:56] teléfono  nuestras  nuestra  proyección  a
[93:59] 
[93:59] final  de  mes  es  alcanzar  los  800
[94:01] 
[94:01] clientes  y  para  ello  pues  buscamos  una
[94:05] 
[94:05] ronda  presid  de  50.000  euros  para
[94:07] 
[94:07] empezar  a  adquirir  todos  los  componentes
[94:09] 
[94:09] aumentar  el  branding  y  expandirla  el
[94:13] 
[94:13] alcance  para  la  visión  de  foamy  y  darnos
[94:16] 
[94:16] a  conocer  más
[94:17] 
[94:17] para  ello  tenemos  montado  un  equipo  de
[94:20] 
[94:20] dos  founders  este  caso  yo  y  mi  socio  que
[94:23] 
[94:23] estamos  full  time  y  después  tenemos  dos
[94:24] 
[94:24] advisors  uno  por  la  parte  electrónica  de
[94:27] 
[94:27] los  componentes  y  otro  más  por  la  parte
[94:28] 
[94:28] de  software  es  un  proyecto  ambicioso  el
[94:32] 
[94:32] cual  Pues  nosotros
[94:34] 
[94:34] nos  lo  tomamos  muy  en  serio  y  queremos
[94:38] 
[94:38] que  sea  un  proyecto  que  se  puede  ser
[94:42] 
[94:42] partícipes  todo  el  mundo y  es  la  pieza
[94:45] 
[94:45] clave  para  ver  el  cambio  en  la  telefonía
[94:47] 
[94:47] móvil  y  ya  está  Muchas  gracias  por
[94:50] 
[94:50] vuestra  atención
[94:56] 
[94:56] yo  tengo  preguntas
[94:58] 
[94:58] has  dicho  200  clientes  No  sí  actualmente
[95:02] 
[95:02] sí  Qué  significa  clientes  a  personas  que
[95:04] 
[95:04] están  dispuestos  ya  a  pagar  el  han
[95:06] 
[95:06] pagado  algún  Euro  no  Porque  no  tenemos
[95:08] 
[95:08] todavía  el  lo  que  es  el  móvil  ensamblado
[95:11] 
[95:11] y  operativo  vale  de  acuerdo  conoces
[95:14] 
[95:14] project  ara  no  vale  proyectar  era  un  una
[95:19] 
[95:19] iniciativa  que  me  parece  surgió  fuera  de
[95:21] 
[95:21] Google  pero  Google  acabó  adquiriendo
[95:24] 
[95:24] y  era  literalmente  un  móvil  modulares
[95:27] 
[95:27] puede  teléfono  modulares
[95:32] 
[95:32] modulares  sino  que  el  cliente  desde  una
[95:35] 
[95:36] logic  Board  que  tenemos  puede
[95:37] 
[95:37] personalizar  no  100%  de  sus  componentes
[95:39] 
[95:39] sino  algunos  pero  no  todos  vale  puedes
[95:42] 
[95:42] poner  un  ejemplo  pues  es  decir  por
[95:44] 
[95:44] ejemplo  una  logic  Board  que  puede  tener
[95:46] 
[95:46] una  compañía  Por  ejemplo  xiaomi  con  los
[95:48] 
[95:48] componentes  más  o  menos  compatibles  con
[95:50] 
[95:50] esa  logic  por  decir  puede  ser  una  cámara
[95:52] 
[95:52] puede  ser  la  batería  puede  ser  la  LCD
[95:55] 
[95:55] etcétera
[95:56] 
[95:56] pero  no  siempre  va  a  ser  con  vamos  a
[95:58] 
[95:58] tener  tres  modelos  de  logi  Sport  y  con
[95:59] 
[95:59] eso  que  vas  a  poder  tener  más  potencia
[96:02] 
[96:02] menos  potencia  según  el  gusto  del
[96:04] 
[96:04] consumidor  vale  Pero  entonces  tres
[96:07] 
[96:07] modelos  de  teléfono  o  sea  tres  logic  que
[96:09] 
[96:09] a  partir  de  ahí  se  pueden  personalizar
[96:10] 
[96:10] Vale  qué  se  puede  personalizar  De
[96:13] 
[96:13] momento  tenemos  lo  que  es  la  cámara
[96:14] 
[96:14] batería
[96:16] 
[96:16] la  ram
[96:18] 
[96:18] y  la  pantalla  también  y  ya  está  de
[96:23] 
[96:23] momento  eso  lo  que  queremos  al  final  es
[96:24] 
[96:24] tener  nuestro  propio  diseño  y  poder
[96:26] 
[96:26] llegar  a  potenciar  el  100%  del  móvil  de
[96:30] 
[96:30] acuerdo  y  quién  necesita  esto  Cómo  quién
[96:33] 
[96:33] necesita  esto  Bueno  hay  bastante  gente
[96:35] 
[96:36] que  sí  que  nos  ha  escrito  y  que  sí  que
[96:38] 
[96:38] les  gusta  el  tema  de  poder  personalizar
[96:40] 
[96:40] todo  pero  les  gusta  lo  necesitan  porque
[96:43] 
[96:43] necesitan  personalizar  el  móvil  bueno
[96:44] 
[96:44] porque  aparte  de  que  estamos  cubriendo
[96:46] 
[96:46] el  problema  de  que  la  sostenibilidad  o
[96:49] 
[96:49] sea es  cada  vez  estamos  cambiando  más  de
[96:51] 
[96:51] teléfono  y  por  lo  tanto  va  a  haber menos
[96:54] 
[96:54] Microchips  y  ya  se  está  viendo  la
[96:56] 
[96:56] escasez  por  lo  que nosotros  cubrimos  el
[96:58] 
[96:58] problema  El  problema  de  que  no  hace
[96:59] 
[96:59] falta  comprarnos  un  móvil  cada  24  meses
[97:01] 
[97:01] sino  cambiando  ciertas  partes  cada  vez
[97:03] 
[97:03] que  nosotros  queramos  podemos  tener  un
[97:05] 
[97:05] móvil  actualizado  siempre  Tú  crees  que
[97:07] 
[97:07] la  gente  cambia  de  móvil  porque  quiere
[97:09] 
[97:09] actualizar  partes  de  su  teléfono  o  por
[97:11] 
[97:11] otro  motivo  no  por  otro  motivo
[97:12] 
[97:12] simplemente  por  la  moda  o  simplemente
[97:15] 
[97:15] por  consumismo  Entonces  como  aplica  otro
[97:19] 
[97:19] producto  a  las  necesidades  de  la  gente
[97:20] 
[97:21] que  es  cambiar  de  teléfono  por  la  moda
[97:23] 
[97:23] un  teléfono y  digo  vale  me  lo  quiero
[97:26] 
[97:26] cambiar  porque  han  pasado  dos  años  voy  a
[97:28] 
[97:28] hacer  un  upgrade  de  la  cámara  aquí  no
[97:29] 
[97:29] estoy  cambiando  de  teléfono  estoy
[97:30] 
[97:30] cambiando  una  parte  de  la  cámara  que  sí
[97:32] 
[97:32] que  es  invisible  entonces  no  es  por moda
[97:33] 
[97:33] no  Sí  o  sea en  ese  caso  Sí  pero  me
[97:36] 
[97:36] refiero  venimos  al  caso  de  Oye  podemos
[97:38] 
[97:38] tener  un  producto  abajo  precio  Es  decir
[97:41] 
[97:41] compitiendo  con
[97:42] 
[97:42] xiaomi  y  estas  marcas  pues  más  low  cost
[97:45] 
[97:45] y  que  encima  Pues  bueno  sea  más
[97:47] 
[97:47] ecológico  más  sostenible  y  que  no  dañe
[97:50] 
[97:50] el  medio  ambiente  y  que  puedas  tener  el
[97:52] 
[97:52] móvil  en  Por  ejemplo  si  un  día  digo  Oye
[97:54] 
[97:54] quiero  cambiar  la  batería  y  no  quiero  y
[97:55] 
[97:55] quiero  tener  más  potencia  pues  cambiarme
[97:57] 
[97:57] la  batería  de  todas  formas  me  tendría
[97:58] 
[97:58] que  comprar  porque  quieres  cambiarte  la
[98:00] 
[98:00] batería  Cuál  es  el  O  sea  qué  es  lo  que
[98:02] 
[98:02] utilizo  más  y  no  quiero  estar  cargando
[98:05] 
[98:05] más  veces
[98:06] 
[98:06] puede  ser  un  motivo  pero  yo  sé  te  vas  a
[98:10] 
[98:10] un  viaje  y  quieres  hacer  no  te  quieres
[98:11] 
[98:11] gastar  en  un  móvil  o  en  un  móvil  que
[98:13] 
[98:13] tenga  una  gran  cámara  o  una  cámara
[98:14] 
[98:14] profesional  y  que  puedas  cambiar  ese
[98:16] 
[98:16] componente  para  ese  mismo  viaje  sin
[98:18] 
[98:18] tener  que  comprarte  un  móvil  nuevo
[98:20] 
[98:20] joanne  Target  creo  eh  perdón  tú  eres
[98:23] 
[98:23] target  de  stalker  no
[98:28] 
[98:28] hay  muchos  anglicismo
[98:31] 
[98:31] No  no
[98:34] 
[98:34] quiero  un  iPhone  cada  seis  años  y  que  no
[98:38] 
[98:38] funcione  pero  no  no  soy  Target  no soy
[98:42] 
[98:42] Target  pero  no
[98:45] 
[98:45] has  dicho  Ahora  me  da  miedo  porque  claro
[98:47] 
[98:47] de  funcionar  No  sé  Ahora  no  no  no  no  le
[98:51] 
[98:51] dio  seis  meses  y  funciona  todavía  pero
[98:54] 
[98:54] bueno  sí  un  teléfono  que  sea  sostenible
[98:57] 
[98:57] que  Puedes  cambiarle  la  batería  que
[98:58] 
[98:58] Puedes  cambiarle  No  creo  que  no  creo  que
[99:01] 
[99:01] no  porque  es  que  no  sé  porque  es
[99:02] 
[99:02] sostenible  yo
[99:05] 
[99:05] cuestionoces  sostenible  por  encima  de  un
[99:07] 
[99:07] teléfono  que  esté  es  decir  entiendo  la
[99:10] 
[99:10] idea  de  que  añades  solo  a  ese  componente
[99:11] 
[99:11] pero  realmente  es  más  sostenible  irás
[99:13] 
[99:13] solo  la  pieza  no  sé  eso  todos  los
[99:15] 
[99:15] componentes  que  tiene  el  móvil  son
[99:16] 
[99:16] refulvis  O  sea  me  refiero  ya  le  das  un
[99:19] 
[99:19] segundo  uso  sin  tener  que  producir  en
[99:21] 
[99:21] masa  otra  vez  todos  los  componentes
[99:24] 
[99:24] Y  cuánto  cuesta  tenemos  previsto  cada
[99:27] 
[99:27] móvil  dependiendo  de  las
[99:29] 
[99:29] especificaciones  que  quieras  pero  entran
[99:30] 
[99:30] en  una  horquilla  entre  100  y  150  O  sea
[99:33] 
[99:33] me  refiero  construirlo  a  nivel  de  precio
[99:36] 
[99:36] al  público  sería  entre  150  y  250  el  más
[99:40] 
[99:40] caro  poniendo  las  cosas  más  más  potentes
[99:43] 
[99:43] hay  poco  margen  ahí  bueno  tenemos  un
[99:45] 
[99:45] margen  de  60%  Bruto  más  o  menos  se  ha
[99:48] 
[99:48] calculado
[99:50] 
[99:50] Y  por  qué  no  os  planteáis  de  hacer  un
[99:52] 
[99:52] crowdfunding  por  ejemplo  o  sea una
[99:55] 
[99:55] campaña
[99:56] 
[99:56] en  kickstarter  por  ejemplo
[99:59] 
[99:59] que  os  permite  el  doble  objetivo  de
[100:01] 
[100:01] captar  interés  pero  captar  interés  de
[100:04] 
[100:04] verdad  con  captar  interés  con  la  tarjeta
[100:06] 
[100:06] de  crédito  no  que  es  diferente  el
[100:08] 
[100:08] interés  de  darte  el  mail  es  muy
[100:10] 
[100:10] diferente  muy  diferente  muy  diferente
[100:13] 
[100:13] porque  no  me  planteáis  Sí  sí  pues  lo
[100:17] 
[100:17] podíamos  plantear  así  no  lo  hemos
[100:19] 
[100:19] planteado  pero  sí  es  una  buena  idea  Oye
[100:22] 
[100:22] que  la  gente levanta  millones  de  euros
[100:23] 
[100:23] en  segundos  si  no  no  sí  sí  sí
[100:27] 
[100:27] [Risas]
[100:30] 
[100:30] Bueno  yo  creo  que  no  soy  Target  como
[100:32] 
[100:32] inversor  voy  al  feedback  directamente
[100:34] 
[100:34] vale  Yo  no  soy  Target  inversor  porque
[100:35] 
[100:36] básicamente  no  tengo  conocimiento  de
[100:37] 
[100:37] Hardware  y  no  sé  valorar
[100:39] 
[100:39] la  dificultad  de  hacer  esto  a  escala  que
[100:43] 
[100:43] es  lo que  me  preocupa  si  a  mí  no  me
[100:44] 
[100:44] preocupa  que  pueda  hacer  unas  cuantas
[100:46] 
[100:46] unidades  a  mí  me  preocuparía  como  llegar
[100:48] 
[100:48] al  5%  10%  del  mercado  no
[100:51] 
[100:51] que  lo  veo  un  gran  milagro  de  entrada  a
[100:53] 
[100:54] la gente  no  sabe  lo  que  es  un  logic
[100:55] 
[100:55] Board  y  no  sé  si  tiene  esta  preocupación
[100:58] 
[100:58] de  personalizar  el  móvil  o  sea  no  a
[101:01] 
[101:01] priori  te  diría  que  no  me  suena  como
[101:03] 
[101:03] como  preocupaciones  de  la  gente  normal
[101:05] 
[101:05] del  5%  del  país  uno  de  los  una  de  las
[101:09] 
[101:09] preocupaciones  sea  personalizar  el  móvil
[101:11] 
[101:11] sí  que  es  el  precio  por  eso  te
[101:13] 
[101:13] preguntaba  el  precio  sí  que  es  un  factor
[101:14] 
[101:14] muy  muy  relevante  y  evidentemente  las
[101:17] 
[101:17] funcionalidades  y  todas  las  expectativa
[101:19] 
[101:19] que  tiene  un  cliente  hoy  de  un
[101:21] 
[101:21] Smartphone  no  entonces  construir  esto  a
[101:23] 
[101:23] escala  es  un  proceso  muy  complejo  Que
[101:25] 
[101:25] requiere  pues  producir  en  un  sitio
[101:27] 
[101:27] diseñar  en  otro  mover  stock  ahí  abajo  y
[101:31] 
[101:31] tal  no  y  tiene  muchos  riesgos  Yo  soy
[101:33] 
[101:33] inversor  más  de  software  y  no  podría
[101:35] 
[101:36] valorar  tu  proyecto
[101:37] 
[101:37] entonces  por  eso  no  no  invertiría
[101:42] 
[101:42] vale  Te  he  preguntado  lo  de  lo  de
[101:44] 
[101:44] proyectará  porque  si  no  recuerdo  mal  fue
[101:47] 
[101:47] hace  bastantes  años  pero  la  razón  por  la
[101:50] 
[101:50] que  Google  paró  el  proyecto  y  al  final
[101:51] 
[101:51] proyectara  es  no  es  exactamente  esta
[101:55] 
[101:55] visión  porque  quizás  no  son  componentes
[101:56] 
[101:56] porque  bueno  no  he  visto vuestro
[102:00] 
[102:00] teléfono  ni  nada  así  pero  la  propuesta
[102:03] 
[102:03] que  ellos  hacían  era  separar  físicamente
[102:05] 
[102:05] los  componentes  y  tú  pudieras
[102:06] 
[102:06] intercambiarlos  no  Y  la  razón  por  la
[102:09] 
[102:09] cual  dejaron  de  invertir  este  proyecto
[102:10] 
[102:10] es  porque  se  dieron  cuenta  de  que  a
[102:11] 
[102:11] nadie  le  importaba  esto  O  sea nadie  sabe
[102:13] 
[102:13] Cuánta  Ram  tiene  su  teléfono  nadie  sabe
[102:15] 
[102:15] las  características  de  la  cámara  de  su
[102:17] 
[102:17] teléfono  y  Apple  realmente  es  una  es  un
[102:21] 
[102:21] buen  ejemplo  de  esto  al  final  la  gente
[102:22] 
[102:22] compra  un  iPhone  pero  yo  es  que  yo  que
[102:24] 
[102:24] sé  de  tecnología  y  que  me  preocupo  por
[102:26] 
[102:26] estas  cosas  yo  no  tengo  ni  idea  de
[102:28] 
[102:28] Cuánta  Ram  tiene  este  móvil  entonces  me
[102:30] 
[102:30] cuesta  creer  que  alguien  que  esté  dentro
[102:33] 
[102:33] del  segmento  del  mercado  al  cual  vais
[102:36] 
[102:36] que  es  gente  que  compra  móviles  de  100
[102:38] 
[102:38] 150  150  euros
[102:41] 
[102:41] que  esto  sea  un  problema  para  ellos  sea
[102:42] 
[102:42] una  necesidad  que  tienen  o  sea  siquiera
[102:45] 
[102:45] algo  que  les  incentive  a  comprarlos  a
[102:47] 
[102:47] vosotros  piezas  nuevas  al  final  la  gente
[102:49] 
[102:49] lo  que  quieres  un  móvil  que  funcione  y
[102:51] 
[102:51] que  le  permita  hablar  por  WhatsApp  con
[102:52] 
[102:52] sus  amigos  y  es  duro  pero  es  que  el  99%
[102:56] 
[102:56] la  gente  quiere  Esto  entonces  no  no  veo
[102:58] 
[102:58] muy  bien  alineada  la  propuesta  de  valor
[103:00] 
[103:00] que  tenéis  vosotros  actualmente  con  las
[103:02] 
[103:02] necesidades  del  mercado  dicho  esto  has
[103:05] 
[103:05] mencionado  cosas  interesantes  has  dicho
[103:06] 
[103:06] utilizáis  componentes  reforesh  por  lo
[103:09] 
[103:09] tanto  es  por  un  lado  más  ecológico  y
[103:11] 
[103:11] estoy  seguro  que  también  es  más  barato
[103:12] 
[103:12] de  producir
[103:13] 
[103:13] [ __ ]  a  la  gente  que  paga  100  150  euros
[103:17] 
[103:17] por  un  móvil si  se  lo  puedes  ofrecer  por
[103:18] 
[103:18] 75  igual  sí  que  tienes  una  propuesta  de
[103:21] 
[103:21] valor  con  pelling  sabes  y  te  aseguro  que
[103:24] 
[103:24] el  90%  95  99  me  estoy  inventando  la
[103:27] 
[103:27] cifra  como  de  estadísticas  pero  es  que
[103:29] 
[103:29] les  va  a  dar igual  cambiar  la  ram
[103:30] 
[103:30] cambiar  la  batería  cambiar  la  cámara
[103:31] 
[103:32] Esto  no  es  una  necesidad  que  tenga  que
[103:34] 
[103:34] tenga  la  gente  en  mi  opinión  entonces
[103:36] 
[103:36] Oye  igual  [ __ ]  habéis  descubierto  los
[103:39] 
[103:39] móviles  refu  l Beach  y  podéis  ofrecer
[103:42] 
[103:42] una  propuesta  de  valor  muy  sencilla  pero
[103:44] 
[103:44] yo  creo  que  para  ir  a  consumer  de  este
[103:47] 
[103:47] tipo  tiene  que  ser  una  protestador  muy
[103:48] 
[103:48] muy  sencilla  donde  la  gente  no  se  tenga
[103:50] 
[103:50] que  complicar  a  la  hora  de  configurar
[103:51] 
[103:51] nada  ni  le  preocupe  Pues  dentro  de  dos
[103:54] 
[103:54] años  me  puedo  cambiar  la  cámara  etcétera
[103:55] 
[103:55] etcétera  tío  ofrecerles  un  móvil  muy  muy
[103:58] 
[103:58] barato  eh  Muy  ecológico  y  quizás  tienes
[104:01] 
[104:01] una  propuesta  de  valor  que  que  les  sirva
[104:04] 
[104:04] lo  otro  lo  veo  muy  muy  complicado  porque
[104:06] 
[104:06] creo  que  ataca  un  problema  que  no  existe
[104:12] 
[104:12] es  algo  que  he  dicho antes  pero  no  sé  me
[104:15] 
[104:15] gusta  que  metéis  mucha  caña  sí  estoy  muy
[104:17] 
[104:17] bueno  muy  sinceros  el  emprendedor  no
[104:19] 
[104:19] pero  eso  es  bueno eso  es  bueno  Al  fin y
[104:21] 
[104:21] al  cabo pero  lo  que  decíamos  antes  de
[104:23] 
[104:23] cuando  invertir  a  emprendedora  ahora
[104:24] 
[104:24] había  una  anécdota  creo  de  David  fincher
[104:26] 
[104:26] no  voy  a  hablar  de  desinvertir  o  no
[104:28] 
[104:28] Porque  no  soy  experto  Pero  había  una
[104:29] 
[104:29] anécdota  de  director  de  Seven  que  decía
[104:32] 
[104:32] algo  así  como  siempre  he  querido  dar  una
[104:34] 
[104:34] charla  en  una  universidad  de  una  escuela
[104:36] 
[104:36] de  cine  y  preguntarle  a  alguien a
[104:39] 
[104:39] primero  a  primer  estudiante  tú  cuéntame
[104:40] 
[104:40] tu  película  y  a  los  5  segundos  cortarle
[104:42] 
[104:42] y  decirle  no  me  interesa  no  me  importa  y
[104:45] 
[104:45] luego  ver  cuál  es  la  reacción  de  ese
[104:47] 
[104:47] estudiante  de  cine  si  el  estudiante
[104:49] 
[104:49] decidía  a  sentarse
[104:52] 
[104:52] luego  de  chincha  le  decía  no  estás
[104:54] 
[104:54] preparado  porque  en  el  mundo  del  cine
[104:56] 
[104:56] tendrás  muchos  momentos  él  lo  decía  algo
[104:57] 
[104:57] como  algo  así  como  Shut  the  fuck  up  down
[105:01] 
[105:01] y  cuando  decía  que  había  muchos  momentos
[105:03] 
[105:03] de  este  de  estos  y  que  todo  de  algún
[105:05] 
[105:05] modo  sí  te  lo  creías  Y  eso  que  decíamos
[105:07] 
[105:07] antes  de  bukowski  y  todo  eso  de  si  arde
[105:09] 
[105:09] en  tu  interior  cuando  te  cortan  tú  dices
[105:10] 
[105:10] es  que  no  se  ha  escuchado  la  parte
[105:13] 
[105:13] déjame  decírtelo  ya  sabes  es  lo  que
[105:14] 
[105:14] marca  diferencia  entre  un  emprendedor
[105:16] 
[105:16] que  esa  convicción  de  que  puede  tener
[105:17] 
[105:17] éxito  No  no  ya  no  es  el producto  es  que
[105:19] 
[105:19] al  final  compras  la  historia  y  si  habéis
[105:21] 
[105:21] leído  ese  librazo  que  Sapiens  pues  es  un
[105:23] 
[105:23] poco  eso  la  gente  compra  las  historias  y
[105:25] 
[105:25] si  tú  te  lo  crees  no  está  garantizado
[105:27] 
[105:27] que  funcione  pero  te  das  una  opción
[105:28] 
[105:28] mucho  mayor  porque  hay  esa  profecía
[105:30] 
[105:30] autocumplida  de  que  cuando  tú  realmente
[105:31] 
[105:31] sabes  que  puedes  hacerlo  luego  ya  la
[105:34] 
[105:34] gente  empieza  a  [ __ ]  Pues  quizá  no  es
[105:35] 
[105:35] mala  idea  es  la  misma  idea  que  antes
[105:37] 
[105:37] pero  tú  me  has  cortado  y  me  has  dicho
[105:38] 
[105:38] que  que  tenías  que  lo  tenías  claro  y  que
[105:41] 
[105:42] eso  de  quiero  contarte  en  película  eres
[105:44] 
[105:44] David  fincher  y  no  vendrás  de  nuevo  a  mi
[105:46] 
[105:46] escuela  de  cine  me  has  cortado  no  sé  por
[105:48] 
[105:48] qué  pero  es  que es  verdad que  mi
[105:49] 
[105:49] película  es  buena  y  te  lo  quiero  contar
[105:50] 
[105:50] Y  eso  David  fincher  no  digamos  que  era
[105:53] 
[105:53] un  buen  ejemplo  no  y  así
[105:59] 
[105:59] pero  pero
[106:02] 
[106:02] por  favor  Yo  no  invertiría  no  no  sé  no
[106:05] 
[106:05] lo  veo  no  veo  la  demanda  del  mercado  de
[106:08] 
[106:08] adaptar  las  piezas  te  compras  un  móvil
[106:11] 
[106:11] cada  dos
[106:12] 
[106:12] cada  dos  años  cada  tres  años  cada  cuatro
[106:13] 
[106:13] y  ya  le  metes  la  ram  que  quieras  o  no  sé
[106:16] 
[106:16] eso  bueno  la  memoria  que  quieras  y  si  se
[106:20] 
[106:20] funde  la  memoria  pues  la  batería  pues
[106:22] 
[106:22] puedes  cambiar  la  batería  parte  existe
[106:24] 
[106:24] ya  eso  no  de  cambiar  las  piezas  pero  sí
[106:26] 
[106:26] que  la  parte  de  la  fotografía  mi  novia
[106:28] 
[106:28] se  compró  un  móvil  cambió  todo  el  móvil
[106:30] 
[106:30] para  ir  a  Japón  y  luego  tener  la  cámara
[106:32] 
[106:32] nueva  y  luego  hacer  mejores  fotos  pero
[106:33] 
[106:33] claro  ocurre  una  vez  y  esa  cámara  sigue
[106:35] 
[106:35] funcionando  yo  no  invertiría
[106:39] 
[106:39] muy  larga  Pero  al  final  no  Oye  no  nos
[106:42] 
[106:42] hagas  caso  pero  ahora  tendrías  que
[106:43] 
[106:43] cortarnos  no  sé  qué  tienes  que  decir
[106:45] 
[106:45] pero  ahora
[106:49] 
[106:49] el  tiempo
[106:52] 
[106:52] Oye  Muchas  gracias  a  vosotros  sigue
[106:54] 
[106:54] sigue  pichando  seguro  que  hay  gente  que
[106:56] 
[106:56] lo  ve  gracias  gracias
[107:00] 
[107:00] [Música]
[107:04] 
[107:04] pero  es  que el  cubo  da  igual  eh  el  cubo
[107:06] 
[107:06] es  de  acuerdo  que  el  cubo  pone  cinco  o
[107:08] 
[107:08] diez  minutos  pero  es  una  regla  que  es
[107:10] 
[107:10] negociable  totalmente
[107:12] 
[107:12] divertida  del  emprendedor
[107:15] 
[107:15] igual  te  lo  cuento  no
[107:19] 
[107:19] Carlos  Carlos  Blanco  que  entrevisté  en
[107:21] 
[107:21] capital  decía  algo  así  como  que  alguien
[107:22] 
[107:22] venía  a  hacerle  el  Pitch  al  lado  cuando
[107:24] 
[107:24] estaba  meando  dice  este  es  demasiado
[107:25] 
[107:25] pero  Carlos  Blanco  se  acordaba  de  ese
[107:27] 
[107:27] luego  siempre  pienso  Nunca  es  demasiado
[107:30] 
[107:30] quizás  ya  pero  invirtió  no  invirtió  creo
[107:33] 
[107:33] que  no  es  el  tema  pero  se  acuerda  de  él
[107:37] 
[107:37] eso  va  a  conseguir  inversión
[107:49] 
[107:50] adelante  Erick
[107:59] 
[107:59] vale  Supongo  que  sí
[108:01] 
[108:01] pues  Buenas  tardes  Muchas  gracias  por
[108:04] 
[108:04] tenerme  aquí  la  invitación  si  no  os
[108:06] 
[108:06] importa  voy  a  hacer  el  Pitch  en  breve  en
[108:08] 
[108:08] inglés  así  ahorro  algunos  segundos  y
[108:11] 
[108:11] luego  encantado  de  comentar  todo  en
[108:13] 
[108:13] español  vale
[108:22] 
[108:22] toda  forma
[110:09] 
[110:09] [Risas]
[111:30] 
[111:30] timer
[111:40] 
[111:40] y  ahora  cambiamos  a  Castellano  Muchas
[111:42] 
[111:42] gracias
[111:48] 
[111:48] un  poco  David  teacher  no  se  ha  callado
[111:50] 
[111:50] seguido  10  segundos  más
[111:53] 
[111:53] César
[111:54] 
[111:54] vale
[111:56] 
[111:56] Cuáles  son  los  los  vehículos  que  es  un
[111:59] 
[111:59] poco  raro  Cuáles  son  los  el  tipo  de
[112:02] 
[112:02] vehículos  que  vendéis  entendido  Y  bikes
[112:04] 
[112:04] cuál  es  el  precio  medio  hablamos  de  los
[112:06] 
[112:06] modelos  Cuál  es  el  material  que
[112:08] 
[112:08] trabajáis
[112:09] 
[112:09] nuestro  enfoque  principal  ha  sido  en  los
[112:12] 
[112:12] patinetes  eléctricos  Así  que  lo  que
[112:14] 
[112:14] vendemos  más  sobre  todo  esos  patinetes
[112:16] 
[112:16] de  xiaomi  los  que  suele  ser  en  la  calle
[112:17] 
[112:17] no  con  un  precio  alrededor  de  350
[112:20] 
[112:20] nuestro  árbol  hasta  ahora  es  en  el  450  y
[112:25] 
[112:25] estamos  ahora  levantando  las
[112:26] 
[112:26] herramientas
[112:28] 
[112:28] para  aumentar  el  value  a  través  de  estos
[112:32] 
[112:32] acuerdos  con  la  marca  que  mencionaba  que
[112:34] 
[112:34] tienen  un  valor  más  alto  alrededor  de
[112:36] 
[112:36] 900  euros  y  además  también  incluir  los
[112:39] 
[112:39] ibabytes  donde  los  sinergias  son  de  100
[112:42] 
[112:42] con  nuestro  equipo  mecánico  no  y  que
[112:44] 
[112:45] también  va  a  crecer  muchísimo  el  value
[112:47] 
[112:47] de  nuestros  productos
[112:50] 
[112:50] Okay
[112:51] 
[112:51] los  productos  que  compráis  funcionan  o
[112:54] 
[112:54] no  funcionan
[112:56] 
[112:56] depende  total
[113:09] 
[113:09] depende  mucho  no  no  puedo  decir  por  la
[113:12] 
[113:12] mitad  hay  una  relación  inversa  entre  el
[113:14] 
[113:14] poste  de  adquisición  y  el  coste  de
[113:16] 
[113:16] reacondicionamiento  no  y  el  algoritmo  lo
[113:19] 
[113:19] que  hace  es  que  pasa  cada  parte  del
[113:21] 
[113:21] patineo  o  bici  evalúa  no  solo  los  piezas
[113:25] 
[113:25] de  repuesto  que  tenemos  que  cambiar  sino
[113:28] 
[113:28] también  el  mano  de  obra  que  vamos  a
[113:29] 
[113:29] gastar  en  repararlo  Así  que  hemos
[113:32] 
[113:32] comprado  patinetes  literalmente  nuevos
[113:33] 
[113:33] que  han  sido  regalados  para  la  Navidad  y
[113:35] 
[113:35] alguien  no  la  ha  querido  Pues  bien  esto
[113:37] 
[113:37] en  cinco  minutos  está  listo  para  la
[113:39] 
[113:39] venta  por  otro  lado  hemos  comprado
[113:41] 
[113:41] patinetes  por  10  €,  donde  cambiamos
[113:43] 
[113:43] literalmente  todo  y  y  lo  ponemos  como
[113:45] 
[113:45] nuevo
[113:47] 
[113:47] vale
[113:49] 
[113:49] Ok  más  preguntas  vale
[113:54] 
[113:54] No  no  sé  no  sé  si  ha  sido  un  Pitch  eso
[113:57] 
[113:57] que  decíamos  antes  del  headset  de  Apple
[113:58] 
[113:58] no  tengo  Claro  si  van  si  es  decir  si
[114:00] 
[114:00] tenemos  estar  aquí  presencial  al  final
[114:03] 
[114:03] cambia  mucho  el  hecho  de  vender  cara  a
[114:05] 
[114:05] cara  y  aparte  el  audio no  era  muy  bueno
[114:07] 
[114:07] pero  más  allá  pero  más  allá  del  audio
[114:09] 
[114:09] hay  siempre  eso  de  que  por  bueno  que  sea
[114:11] 
[114:12] eso  que  decía  de  Apple  el  Head  al  final
[114:14] 
[114:14] Cómo  se  llama  exactamente
[114:18] 
[114:18] claro  podría  ser  bueno  pero  es  que
[114:20] 
[114:20] incluso  Aunque  funcione  bien  nunca  será
[114:22] 
[114:22] lo  mismo  que  alguien  venga  aquí  y  te  lo
[114:23] 
[114:23] cuente  y  lo  escuches  y  pensaba  un  poco
[114:26] 
[114:26] en  esto  no  no  he  seguido  no  estaba
[114:28] 
[114:28] escuchando  pero  no  no  yo  he  conseguido
[114:29] 
[114:29] entenderlo  y  y  es  un  poco  Eso  de  no  sé
[114:33] 
[114:33] son  patinetes  tú  vendes  patinetes
[114:38] 
[114:38] [Risas]
[114:42] 
[114:42] congelado
[114:44] 
[114:44] [Música]
[114:48] 
[114:48] Bueno  pues
[114:51] 
[114:51] bueno
[114:55] 
[114:55] Y  que  lo  vean  diferido  Sí  pues  bueno
[114:57] 
[114:57] feedback
[114:59] 
[114:59] bueno  Mola  Muchas  gracias
[115:09] 
[115:09] pero  siempre  son  gráficos  que  crecen  Eso
[115:12] 
[115:12] sí
[115:13] 
[115:13] la  gente  se  forra  flechas  para  arriba
[115:19] 
[115:19] Se  ha  perdido  bueno  no  pasa  nada
[115:24] 
[115:24] con  el  otro  proyecto  es  inversión  en
[115:26] 
[115:26] Hardware  aunque  no  estás  más  invertido
[115:35] 
[115:35] estar  estar  ahí  hoy  presencialmente
[115:38] 
[115:38] desafortunadamente  porque  ahora  se  me  ha
[115:40] 
[115:40] caído  el  zumo  pero  pero  aquí  estoy  así
[115:44] 
[115:44] que  seguimos  adelante
[115:57] 
[115:57] yo  lo  que  decía  es  que  al  final  no
[115:59] 
[115:59] nosotros  no  somos  Bueno  yo  no  soy
[116:01] 
[116:01] inversor  de  Hardware  Aunque  en  este  caso
[116:03] 
[116:03] Bueno  hay  una  componente  de  operación
[116:05] 
[116:05] importante  entiendo  en  el  reforma  que  no
[116:08] 
[116:08] se  no  se  calcularon  no  se  predecir  no
[116:10] 
[116:10] Nosotros  hemos  invertido  en  un  en  un
[116:12] 
[116:12] negocio  circular  de  economía  circular  de
[116:15] 
[116:15] en  el  caso  aplicado  el  caso  de  libros
[116:17] 
[116:18] donde  no  hay  go  to  Market  por  el  hay  una
[116:21] 
[116:21] gran  complejidad
[116:22] 
[116:22] es  más  una  es  una  aplicación  que  permite
[116:25] 
[116:25] recibir  los  libros
[116:28] 
[116:28] recibir  una  caja  en  casa  meter  libros  Y
[116:31] 
[116:31] ser  pagado  por  ello  y  ellos  los  revenden
[116:33] 
[116:33] los  marketplaces  no  hamelín  entonces
[116:36] 
[116:36] parecido  no  lo  que  he  entendido  Yo  de
[116:39] 
[116:39] alguna  forma  es  parecido  pero  aplicado  a
[116:40] 
[116:40] dispositivos  electrónicos  a  mí  los
[116:42] 
[116:42] dispositivos  electrónicos  me  dan  mucho
[116:43] 
[116:43] miedo  en  general  no  tiene  una
[116:45] 
[116:45] complejidad  en  la  operación  muy  muy
[116:47] 
[116:47] grande  entonces  no  entre  que  no  he
[116:50] 
[116:50] escuchado  el  70%  del  Pitch  y  que  me  ha
[116:53] 
[116:53] sonado  Hardware  y  una  operación  muy
[116:55] 
[116:55] compleja  en  el  report  visi  no  me  acaba
[116:58] 
[116:58] de  imaginar  la  escalabilidad  de  eso  y  el
[117:00] 
[117:00] uso  del  capital  pero
[117:01] 
[117:02] el  Pitch  Sí  sí  puedo  responder  a  esto
[117:07] 
[117:07] ya  es  el  feedback  y  es  el feedback  algo
[117:11] 
[117:11] si  quieres  hablamos  fuera  de  del  directo
[117:14] 
[117:14] vale  César  sí
[117:17] 
[117:17] te  preguntaba  lo  de  lo  del  precio  de
[117:19] 
[117:19] venta  medio  o  el  precio  de  los  productos
[117:22] 
[117:22] con  los  que  trabajáis  porque
[117:26] 
[117:26] puedo  trazar  similitudes  con  otros
[117:29] 
[117:29] productos  que  hemos  visto  anteriormente
[117:31] 
[117:31] en  el  mercado  no  como  por  ejemplo
[117:34] 
[117:34] tengo  la  casualidad  de  que  tengo  muy
[117:36] 
[117:36] cercano  el  caso  de  las  televisiones  por
[117:37] 
[117:37] ejemplo  mi  padre  Tenía  un  taller  de
[117:41] 
[117:41] televisiones  donde  la  gente  iba  llevaba
[117:43] 
[117:43] su  televisión  y  la  arreglaba  cuando  se
[117:45] 
[117:45] rompía  Qué  pasa  que  tuvo  que  cerrar  el
[117:47] 
[117:47] taller  porque  la  gente  dejó  de  hacer
[117:49] 
[117:49] esto  porque  las  televisiones  empezaron  a
[117:50] 
[117:50] ser  tan  baratas  que  es  que  a  la  gente  le
[117:52] 
[117:52] compensaba  más
[117:53] 
[117:53] comprarse  una  nueva  que  siquiera  el
[117:56] 
[117:56] marrón  de  llevar  la  televisión  que  la
[117:58] 
[117:58] reparen  O  sea la  gente  al  final  acaba
[118:00] 
[118:00] utilizando  por  lo  que  menos  esfuerzo  Les
[118:02] 
[118:02] lleva  siempre  cuando  puedan  permitírselo
[118:03] 
[118:03] no  Entonces  cuando  trabajas  con
[118:05] 
[118:05] productos  de  consumo  o  sea  de
[118:07] 
[118:07] electrónica  y  consumo  tan  baratos  entre
[118:09] 
[118:09] comillas  son  patinete  que  te  cuesta  300
[118:11] 
[118:11] 350  euros  me  cuesta  ver  un  mundo  donde
[118:15] 
[118:15] el  reful  de  estos  de  estos  productos
[118:18] 
[118:18] consiga  una  cuota  de  Mercado
[118:20] 
[118:20] suficientemente  relevante  como  para  un
[118:21] 
[118:21] inversor  tipo  Venture  capital
[118:23] 
[118:23] aparte  de  la  complejidad  de  pues  la
[118:26] 
[118:26] operativa  el  Hardware  etcétera  etcétera
[118:29] 
[118:29] no  entonces
[118:30] 
[118:30] habiendo  visto  otros  otras  industrias  y
[118:34] 
[118:34] sabiendo  que  los  vertederos  están  llenos
[118:36] 
[118:36] de  productos  electrónicos  em  que  dejan
[118:40] 
[118:40] de  funcionar  para  mí  no  es  un  no  es  un
[118:43] 
[118:43] mercado  interesante  Entonces  no  no
[118:45] 
[118:45] invertiría
[118:46] 
[118:46] un  comentario  no  no  voy  a  decir  si  voy  a
[118:48] 
[118:48] invertir  o  no  Porque  no  tengo  las  skills
[118:49] 
[118:49] y  mi  opinión  no  sería  relevante  pero  me
[118:52] 
[118:52] están  me  Mola  este  este  rollo  de  que
[118:53] 
[118:53] alguien  presente  algo  y  que  le  puedas
[118:55] 
[118:55] decir  si  o  si  no  a  lorista  mejida  y  está
[118:57] 
[118:57] Guay  solo  decir  eso  que  Mola  me  está
[118:59] 
[118:59] gustando  mucho  digo  entiendo  porque  lo
[119:01] 
[119:01] hacéis  cada  semana  pero  más  allá  de  esto
[119:03] 
[119:03] es  Solo  un  consejo  para  cualquiera  que
[119:05] 
[119:05] tenga  que  hacer  un  Pitch  no  sea
[119:06] 
[119:06] necesariamente  en  una  startup  pero
[119:07] 
[119:07] cualquier  [ __ ]  en  la vida  quizá
[119:09] 
[119:09] delante  una  chica  o  un  chico que  os
[119:10] 
[119:10] gusta  y  veo  esta  parte  de  que  a  mí  me
[119:12] 
[119:12] dieron  un  día  un  consejo  que  es  a  la
[119:14] 
[119:14] hora  de  vender  algo  intenta  contarlo  de
[119:15] 
[119:15] la  misma manera  que  lo  contarías  en  el
[119:16] 
[119:16] bar  Tomando  una  cerveza  lo  explicas  lo
[119:19] 
[119:19] cuentas  he  visto  tanto  en  el  Pixel  del
[119:21] 
[119:21] chico  de  antes  este  online  he  intentado
[119:23] 
[119:23] seguir  no  no  me  y  otros  peach  que  he
[119:25] 
[119:25] visto a  veces  exagera  mucho  hay  un
[119:27] 
[119:27] concepto  en  inglés  que  se  llama
[119:27] 
[119:27] understatemen  significa  decir  las  cosas
[119:29] 
[119:29] por  debajo  de  lo  que  realmente
[119:31] 
[119:31] simplemente  hacerlo  no  decir  Un  ejemplo
[119:34] 
[119:34] muy  tonto  pero  no  decías  que  estás  muy
[119:35] 
[119:35] contento  dices  estoy  contento  sin
[119:37] 
[119:37] exagerar  cuando  no  exageras  ocurre  una
[119:39] 
[119:39] paradoja  que  es  que  por  algún  motivo  el
[119:41] 
[119:41] mensaje  gana  fuerza  si  dices  Estoy  feliz
[119:42] 
[119:42] o  soy  inocente  si  dices  soy  muy  inocente
[119:48] 
[119:48] este  tío  robado  este  tío  ha  hecho  el
[119:50] 
[119:50] crimen  no  pero  cuando  dices  soy  inocente
[119:51] 
[119:51] no  hace  falta  No  es  necesario  poner  muy
[119:53] 
[119:53] inocente  no  sé  hasta  qué  punto  este
[119:55] 
[119:55] consejo  puede  ser  Útil  para  algunos
[119:56] 
[119:56] emprendedores  que  tengan  que  hacer  un
[119:57] 
[119:57] Pitch  lo  cuentas  con  ander  statemen
[119:59] 
[119:59] simplemente  lo  describes  también  como
[120:01] 
[120:01] puedas  y  ahí  está  paradoja  que  cuando
[120:02] 
[120:02] estás  de  algún  modo  describiendo  con
[120:05] 
[120:05] palabras  bajas  de  lo  que  es  el  producto
[120:07] 
[120:07] puede  ser  mucho  más  persuasivo  veo  un
[120:09] 
[120:09] poco  de  esto  a  veces  no  no  solo  por  los
[120:10] 
[120:10] de  hoy  pero  creo  que  en  el  sector
[120:11] 
[120:11] startup  por  lo  que  he  visto los  últimos
[120:13] 
[120:13] 10  años  se  utilizan  a  veces muchas
[120:14] 
[120:14] palabras  se  va  rápido  la  palabra
[120:15] 
[120:15] disrupción  y  al  utilizar  eso  lo  que
[120:18] 
[120:18] ocurre  es  que  los  inversores  ya
[120:20] 
[120:20] desconectan  y  dicen  que  bueno  para  el
[120:22] 
[120:22] siguiente  no  es  bueno  no  sé  hasta  qué
[120:23] 
[120:23] punto  se  puede  implementar  Luego  si  el
[120:25] 
[120:25] proyecto es  bueno lo  vendes  y  te  lo
[120:26] 
[120:26] crees  pero  hasta  no  sé  cómo  contarlo  sin
[120:28] 
[120:28] sin  exagerar  y  ahí  está  paradoja  que
[120:30] 
[120:30] luego  ganas  más  más  fuerza
[120:33] 
[120:33] venga  Muchas  gracias  Erick  gracias
[120:36] 
[120:36] gracias
[120:39] 
[120:39] el  tercer  proyecto  es  presencial  también
[120:45] 
[120:45] Esto  sí  es  un  rollo  tú  me  haces  un  rayo
[120:50] 
[120:50] creo  que  somos  nosotros  Hola  Ana  Cómo
[120:54] 
[120:54] están  muy  bien  y  tú  bien  también
[120:57] 
[120:57] entiendo  que  no  es  un  formato  Favorito
[120:58] 
[120:58] pero  cuando  estás  en  México  bueno  puede
[121:01] 
[121:01] hacerlo
[121:05] 
[121:05] otro  remoto  Pues  bueno  yo  les  voy  a
[121:07] 
[121:07] platicar  un  poco  lo  que  somos  nosotros
[121:08] 
[121:08] Este  somos  sologram  es  como  una
[121:10] 
[121:10] evolución  de  la  consultoría  de  servicios
[121:13] 
[121:13] hecha  producto  somos  un  servicio  un
[121:16] 
[121:16] software  a  service  que  va  enfocado  a  un
[121:20] 
[121:20] segmento  que  son  los  infoproductores  los
[121:22] 
[121:22] infoproductores  son  personas  que  generan
[121:24] 
[121:24] cursos  en  línea  y  los  venden  en  línea  lo
[121:27] 
[121:27] que  permite  este  software  es  reunir  toda
[121:31] 
[121:31] la  información  de  las  diferentes
[121:31] 
[121:31] plataformas  como  puede  ser  un  crm  una
[121:34] 
[121:34] pasarela  de  pago  campañas  Google
[121:36] 
[121:36] etcétera  y  lo  transforma  en  un  tablero
[121:39] 
[121:39] de  control  preseteado  con  modelos  de
[121:41] 
[121:41] referencia  que  les  permite  entender  su
[121:43] 
[121:43] negocio  en  Want  You  versus  la
[121:46] 
[121:46] competencia  lo  que  hacemos  nosotros  es
[121:47] 
[121:47] que  por  tener  diez  años  en  consultoría
[121:49] 
[121:49] nosotros  predefinimos  Los  indicadores
[121:51] 
[121:51] que  creemos  que  les  generan  valor  y
[121:53] 
[121:53] Durante  los  últimos  dos  años  nos  hemos
[121:55] 
[121:55] dedicado  a  testear  el  producto  a
[121:57] 
[121:57] entenderlos  y  a  estar  cerca  de  ellos
[121:59] 
[121:59] ellos  tienen  una  característica  muy  en
[122:00] 
[122:00] particular  que  son  personas  que  son  muy
[122:03] 
[122:03] buenos  comunicólogos  pero  no  son
[122:05] 
[122:05] personas  de  negocio  Entonces  esto  nos
[122:07] 
[122:07] permite  a  nosotros  generarles  mucho
[122:08] 
[122:09] valor  el  tamaño  del  mercado  en  la  habla
[122:11] 
[122:11] hispana  que  es  donde  estamos  empezando
[122:12] 
[122:12] nosotros  es  de  hay  más  de  135.000
[122:16] 
[122:16] usuarios  o  info  productores  que  venden
[122:18] 
[122:18] al  menos  mil  dólares  mensuales  en
[122:20] 
[122:20] diferentes  plataformas  lo  que  nos
[122:22] 
[122:22] permite  tener  un  mercado  de  ya  existente
[122:24] 
[122:24] con  personas  que  ya  venden  nosotros  en
[122:27] 
[122:27] el  captable  nos  hemos  afiliado  y  nos
[122:29] 
[122:29] hemos  asociado  con  personas  que  están
[122:31] 
[122:31] dentro  del  ecosistema  ya  sea  siendo
[122:33] 
[122:33] vendedores  o  infoproductores  esto  nos
[122:36] 
[122:36] permite  tener  un  modelo  de  de  atracción
[122:38] 
[122:38] mucho  más  ligero  en  donde  nos  hemos
[122:40] 
[122:40] comprometido  o  sea  nos  hemos  convertido
[122:42] 
[122:42] como  en  el  habilitador  de  un  info
[122:45] 
[122:45] productor  para  tomar  las  estrategias  o
[122:47] 
[122:47] negocio  en  el  equipo  somos  diez  personas
[122:50] 
[122:50] la  mayoría  son  personas  de  tecnología  y
[122:52] 
[122:52] de  servicio  al  cliente  y  los  demás  somos
[122:54] 
[122:54] comerciales  estamos  en  un  en  una  ronda
[122:57] 
[122:57] Cid  en  donde  lo  que  buscamos  es  una
[122:59] 
[122:59] ronda  chica  que  nos  permite  hacer  como
[123:01] 
[123:01] escalar  a  los  diferentes  usuarios  probar
[123:04] 
[123:04] el  modelo  de  servicio  No  únicamente  a  la
[123:06] 
[123:06] parte  de  producto  hasta  ahorita  hemos
[123:08] 
[123:08] facturado  veinte  mil  dólares  y  tenemos
[123:09] 
[123:09] 80  usuarios  activos  a  futuro  queremos
[123:12] 
[123:12] ser  la  empresa  que  tiene  el  enduen  de  la
[123:14] 
[123:14] información  lo  que  nos  permite  dar
[123:16] 
[123:16] consejos  estadísticos  en  función  a
[123:17] 
[123:17] nichos  y  pues  yo  creo  que  eso  sería  todo
[123:22] 
[123:22] [Aplausos]
[123:28] 
[123:28] No  lo  sé  No  tengo  los  skills  para  para
[123:31] 
[123:31] decidir  si  es  bueno
[123:36] 
[123:36] es  que  me  encuentro  yo  me  encuentro  que
[123:38] 
[123:38] no  no  compres  que  no  comprendo  los
[123:40] 
[123:40] negocios  es  decir  la  pregunta  no  sé  si
[123:42] 
[123:42] sería  no  es  perfecto  porque  yo  no  he
[123:45] 
[123:45] entendido  el  producto  Así  que  si
[123:46] 
[123:46] pudieras  un  servicio
[123:48] 
[123:48] Como  convertido  en  producto  No  si  nos
[123:50] 
[123:50] pudieras  explicar  en  dos  frases  qué  es
[123:52] 
[123:52] lo que  hace  el  producto  exactamente
[124:00] 
[124:00] aglotina  la  información  y  la  transforman
[124:03] 
[124:03] en  un  tablero  de  control  para  tomarse
[124:05] 
[124:05] estratégica
[124:06] 
[124:06] Ok  vale
[124:08] 
[124:08] vale  vuestro  cliente  Quién  es  son  los
[124:12] 
[124:12] infoproductores  son  personas  que  generan
[124:14] 
[124:14] contenido  y  los  venden  en  línea  que  no
[124:16] 
[124:16] eran  cursos  hay  muchos  en  línea  puede
[124:18] 
[124:18] ser  Tony  Robbins  por  decirte  uno  este
[124:21] 
[124:21] o  sea les  ayudáis  a  crear  infográficas
[124:26] 
[124:26] ellos  ya  crean  infográficas  Ellos  tienen
[124:29] 
[124:29] una  comunidad  activa  en  donde  generaron
[124:30] 
[124:30] un  curso  de  algún  conocimiento  y  lo
[124:32] 
[124:32] venden  en  línea  entonces  yo  te  digo
[124:34] 
[124:34] venga  este  quieres  comprar  un  curso  de
[124:36] 
[124:36] cómo  hacer  paellas  porque  un  ejemplo
[124:38] 
[124:38] Entonces  te  venden  un  video  te  dan  el  el
[124:41] 
[124:41] la  probadita  y  después te  venden  el
[124:42] 
[124:42] curso  Vale  y  vosotros  A  qué  les  ayudáis
[124:45] 
[124:45] no  solo  saludamos  a  almacenar  la
[124:47] 
[124:47] información  de  su  crm  de  sus  campañas
[124:49] 
[124:49] Entonces  le  decimos  un  poco  Cuál  es  un
[124:51] 
[124:51] segmento  que  le  genera  más  rentabilidad
[124:53] 
[124:53] como  vender  más  como  escalar  entre  otras
[124:55] 
[124:55] cosas  vale  Y  es  un  producto  que  está
[124:57] 
[124:57] hecho  específicamente  para  este  tipo  de
[124:59] 
[124:59] clientes  o  es  un  problema  de  utilizar
[125:01] 
[125:01] más  gente  no  en  este  en  este  momento  lo
[125:03] 
[125:03] enfocamos  mucho  en  ellos  porque  el
[125:05] 
[125:05] setting  de  el  tipo  de  indicadores  que
[125:08] 
[125:08] necesitamos  para  ellos  es  en  función  a
[125:10] 
[125:10] videos  a  contenido  digital  eventualmente
[125:13] 
[125:13] Nos  gustaría  explorar  estamos  explorando
[125:14] 
[125:14] con  Google  aparte  de  pequeñas  y  medianas
[125:16] 
[125:16] empresas  pero  ahora  solamente  con  ellos
[125:17] 
[125:17] vale  pero  o  sea  por  entender  eh  los
[125:22] 
[125:22] gráficos
[125:23] 
[125:23] la  información  agregada  que  vosotros  les
[125:26] 
[125:26] proporcionáis  Esto  es  algo  que  ellos  van
[125:27] 
[125:27] a  vender  después  O  es  algo  que  es  de  uso
[125:29] 
[125:29] interno  suyo  Es  de  uso  interno  para
[125:31] 
[125:31] tomar  decisiones  te  pongo  un  ejemplo
[125:33] 
[125:33] sabes  Guau  un  webinar  y  haga  una  campaña
[125:35] 
[125:35] digital  en  Facebook  cuál  me  genera  más
[125:37] 
[125:37] ventas  cuál  me  genera  más  views  cuál  me
[125:39] 
[125:39] genera  más  rentabilidad  para  poder  tomar
[125:41] 
[125:41] decisiones  de  cómo  yo  mi  negocio  porque
[125:42] 
[125:42] al  final  su  producto  es  el  curso  online
[125:44] 
[125:44] Vale  qué  fuente  de  datos  utilizáis
[125:46] 
[125:46] utilizamos  diferentes  plataformas  como
[125:49] 
[125:49] hotmart  hotspot  analytics  Facebook  o  sea
[125:52] 
[125:52] diferentes  plataformas  la  realidad  es
[125:53] 
[125:53] que  es  la primera  vez  que  hemos  logrado
[125:54] 
[125:54] hacer  un  servicio  estandarizado  Porque
[125:57] 
[125:57] todos  utilizan  más  o  menos  la  misma
[125:59] 
[125:59] metodología  de  lanzamiento  ellos  le
[126:00] 
[126:00] llaman  lanzamiento  una  campaña  Entonces
[126:02] 
[126:02] tienes  plataformas  como  o  YouTube
[126:04] 
[126:04] webinar  o  sea traen  los  leads  de
[126:06] 
[126:06] Facebook  o  Google  después  enseñan  Su
[126:08] 
[126:08] contenido  En  plataformas  como  lo  son
[126:10] 
[126:10] YouTube  este  Spotify  webinar  Jam  entre
[126:14] 
[126:14] otros  dime  etcétera  lo  llevan  a  una
[126:17] 
[126:17] landing  que  está  conectada  a  un  crm  Y
[126:19] 
[126:19] luego  tiene  una  pasarela  de  pagos  en
[126:20] 
[126:21] general  utilizan  una  que  se  llama
[126:22] 
[126:22] hotmart  es  una  pasada  de  pago  que  les
[126:25] 
[126:25] genera  la  infraestructura  para  poder
[126:26] 
[126:26] distribuir  hotmart  es  un  como  un  shopify
[126:28] 
[126:28] vale  Perdón  es  mi  tema  entonces  tengo
[126:33] 
[126:33] muchas  preguntas  es  tu  tema  Bueno  sí
[126:35] 
[126:35] cuando  os  integres  con  hubspot  o  con
[126:38] 
[126:38] strike  o  con  las  plataformas  que
[126:39] 
[126:39] utilizan  vuestros  clientes  eh  Qué  haces
[126:42] 
[126:42] con  los  datos  Cómo  cómo  os  los  traéis  o
[126:44] 
[126:44] sea  cómo  funciona  a  nivel
[126:46] 
[126:46] infraestructura  tecnológica  vuestro
[126:48] 
[126:48] producto  nosotros  lo  que  hacemos  Es  nos
[126:53] 
[126:53] conectamos  hacemos  un  análisis  de  lápiz
[126:55] 
[126:55] y  la  conexión  si  tiene  los  datos
[126:56] 
[126:56] suficientes  nos  conectamos  directamente
[126:58] 
[126:58] con  apis  hay  un  proceso  un  bording  que
[127:00] 
[127:00] es  muy  simple  en  donde  pones  el  código
[127:01] 
[127:01] el  ID  y  traemos  la  información  directa  y
[127:04] 
[127:04] si  no  tú  tienes  que  hacer  un  drag  and
[127:05] 
[127:05] Drop  A  lo  mejor  de  un  Facebook  o  yo  que
[127:07] 
[127:07] sé  y  lo  sueltas  ahí  nosotros  duplicamos
[127:10] 
[127:10] la  información  la  la  guardamos
[127:14] 
[127:14] en  nuestros  servidores
[127:19] 
[127:19] [Risas]
[127:25] 
[127:25] preguntas  más  económicas  Eh  cuántos
[127:27] 
[127:27] clientes  tienes  mrr  arpu  nosotros
[127:31] 
[127:31] tenemos  una  o  sea  un  precio  promedio
[127:33] 
[127:33] aproximadamente  de  120  dólares  un  Live
[127:36] 
[127:36] tan  válido  en  1200  dólares  que  el  que
[127:38] 
[127:38] tenemos  estimado  Ahorita  tenemos  80
[127:40] 
[127:40] clientes  y  lo  que  buscamos  es  cerrar  el
[127:43] 
[127:43] año  en  250  clientes
[127:45] 
[127:45] tenéis  perdón  el  arco  sea  mensual  o
[127:49] 
[127:49] anual  Messi  820  euros  es  anual  o  mensual
[127:51] 
[127:51] no  O  sea tenemos  un  paquete  básico  que
[127:55] 
[127:55] vale  50  dólares  tenemos  un  paquete
[127:57] 
[127:57] interno
[127:58] 
[127:58] mensual  Exacto  Entonces  más  o  menos una
[128:01] 
[128:01] composición  de  mix  de  productos  en  donde
[128:03] 
[128:03] el  80  es  el  básico  nuestro  precio
[128:05] 
[128:05] promedio  está  como  en  yo  que  sé  110
[128:08] 
[128:08] dólares  más  o  menos  110  dólares  al  mes
[128:11] 
[128:11] al  mes  y  eso  es  lo  que  pagan  cuántos
[128:14] 
[128:14] clientes  has  dicho  ciento  no  no  no  a  ver
[128:16] 
[128:16] ese  es  el arte  promediado  del  mix  de
[128:18] 
[128:18] productos
[128:20] 
[128:20] tenemos  80  y  tenemos  los  cuarenta  por
[128:24] 
[128:24] hacer  el  Unboxing
[128:25] 
[128:25] más  cuarenta
[128:27] 
[128:27] Qué  perfil  tienen  estos  clientes  Mira
[128:31] 
[128:31] los  básicos  son  personas  que  lanzan  y
[128:33] 
[128:33] que  tienen  una  venta  promedio  más  o
[128:34] 
[128:34] menos de  cinco  mil  dólares  trimestrales
[128:36] 
[128:36] los  intermedios  ya  tienen  una  venta
[128:38] 
[128:38] trimestral  de  150  o  son  agencias  que
[128:41] 
[128:41] lanzan  a  terceros  y  tiene  alrededor  de
[128:43] 
[128:43] cuatro  productos  y  los  grandes  llegan  a
[128:46] 
[128:46] a  tener  lanzamientos  de  un  millón  de
[128:47] 
[128:47] dólares  trimestrales  Es  que  es  muy
[128:49] 
[128:49] fuerte  lo  que  venden
[128:52] 
[128:52] tú  no  tienes  un  curso  sí  es  un  curso
[128:55] 
[128:55] online  no  curso  online  podría  ser
[128:57] 
[128:57] targets  También  de  todo  y  solo  una  cosa
[129:01] 
[129:01] que  cuando  lo  ha  contado  Ana  no  no  por
[129:03] 
[129:03] Ana  Que  yo  creo  que  muchos  emprendedores
[129:05] 
[129:05] a  veces  del  Pitch  no  sé  por  qué  por  qué
[129:07] 
[129:07] motivo  pero  corrompe  un  poco  el  mensaje
[129:09] 
[129:09] cuando  César  ha  hecho las  cuatro
[129:11] 
[129:11] preguntas  entendido  perfecto  lo  que  lo
[129:12] 
[129:12] que  quería  vender  Ana  y  claro  bueno  que
[129:15] 
[129:15] el  [ __ ]  hay  Que  trabajarlo  supongo  lo
[129:16] 
[129:16] primero  y  que  muchos  Pitch  puedes  pensar
[129:18] 
[129:18] que  son  es  lo  mismo de  antes  Pero  puedes
[129:20] 
[129:20] pensar  que  son  que  están  impactando  y  lo
[129:22] 
[129:22] que  impacta  son  cuatro  preguntas
[129:22] 
[129:22] respuestas  claras  tú  te  sabes  de  qué  es
[129:25] 
[129:25] el  producto  y  cuando  he  respondido  con
[129:27] 
[129:27] 30  segundos  cada  respuesta  de  César  ha
[129:28] 
[129:28] sido  cuando  entendido  lo  que  está
[129:30] 
[129:30] vendiendo
[129:31] 
[129:31] sí  tengo  un  curso  online  es  distinto  al
[129:34] 
[129:34] podcast  de  capitales  que  se  llama
[129:36] 
[129:36] cardinal  temas  de  carrera  y
[129:37] 
[129:37] potencialmente  sería  cliente  pero  no  no
[129:40] 
[129:40] sé  si  necesito  servicios  No  lo  sé
[129:43] 
[129:43] dependiendo  un  poco tu  perfil  o  sea  yo
[129:45] 
[129:45] creo  que  si  al  final de  uno  desconozco
[129:46] 
[129:46] tus  ventas  pero  te  puedo  decir  que
[129:48] 
[129:48] no  sé  qué  plataforma  utilice  para  el
[129:51] 
[129:51] cobro  etcétera  Pero  al  final  si  tú
[129:53] 
[129:53] tienes  la  bueno  es  que a  lo mejor  tienes
[129:54] 
[129:54] la  capacidad  técnicas  de  poder  sacar  los
[129:56] 
[129:56] los  exceles  o  los  o  los  tragan  drops
[129:59] 
[129:59] etcétera  decir  todo  el  análisis  pero
[130:01] 
[130:01] nuestra  opinión  en  latam  habla  hispana
[130:02] 
[130:02] el  99%  de  los  usuarios  no  tienen  esa
[130:05] 
[130:05] capacidad  de  técnicas
[130:09] 
[130:09] o  sea depende  un  poco es  que no  saben
[130:10] 
[130:10] hacer  ni  siquiera  una  Macro  de  Excel  son
[130:12] 
[130:12] personas  son  expertas  en  comunicar  y  en
[130:14] 
[130:14] tener  un  producto  que  Claro  que  sí  eres
[130:15] 
[130:15] un  financiero  o  si  eres  evidentemente  tú
[130:18] 
[130:18] no  eres  un  perfil  el  Mr  lo  has  dicho
[130:21] 
[130:21] el  mrr  lo  tenemos  en  20  mil  dólares
[130:25] 
[130:25] y  hace  seis  meses
[130:27] 
[130:27] Así  que  Perdona  Hace  seis  meses  donde
[130:30] 
[130:30] empezamos  a  cobrar  tenemos  dos  años  en
[130:32] 
[130:32] el  proyecto  los  primeros  dos  años  fue
[130:34] 
[130:34] financiado  por  la  propia  consultora
[130:36] 
[130:36] Entonces  por  medio  de  clientes  terceros
[130:38] 
[130:38] financiamos  el  100%  del  desarrollo  del
[130:40] 
[130:40] producto  y  hace  seis  meses  empezamos  a
[130:41] 
[130:41] cobrar  Entonces  qué  te  puedo  decir  he
[130:43] 
[130:43] tenido  usuarios  Desde  hace  dos  años  pero
[130:44] 
[130:44] realmente  el  ingreso  ha  sido  hace  no  más
[130:47] 
[130:47] de  seis  meses  cinco  meses  cuánto  estáis
[130:50] 
[130:50] buscando  de  dinero  más  buscando  400  mil
[130:52] 
[130:52] dólares
[130:53] 
[130:53] es  una  ronda  rápida  porque  lo  queremos
[130:56] 
[130:56] es  generar  por  sobre  todo  validar  el
[130:58] 
[130:58] modelo  de  servicio  saber  qué  tanta
[131:00] 
[131:00] interacción  requiere  para  la  parte  de
[131:01] 
[131:01] los  bordes  en  la  parte  del  soporte  y
[131:03] 
[131:03] poder  pulir  la  parte  de  los  pricings
[131:05] 
[131:05] para  poder  desarrollar  una  ronda  de
[131:07] 
[131:07] inversión  a  Yo  calculo  en  un  año
[131:10] 
[131:10] vale  Y  por  curiosidad  por  curiosidad
[131:13] 
[131:13] como  has  llegado  a  nosotros en  Barcelona
[131:15] 
[131:15] La  verdad  es  que una  persona  en  mi
[131:17] 
[131:18] equipo  se  ha  dedicada  a  la parte  de  los
[131:19] 
[131:19] research  y  ellos  tengo  tengo  equipo  en
[131:21] 
[131:21] Valencia  vale  Bueno  pues  vamos  al
[131:24] 
[131:24] feedback  directamente  empiezo  yo  yo  me
[131:28] 
[131:28] gustaría  saber  más  o  sea  sé  que  es  una
[131:30] 
[131:30] industria
[131:31] 
[131:31] muy  fragmentada  y  mucho  mucho  pequeño
[131:34] 
[131:34] creador  no
[131:36] 
[131:36] no  sé  si  puede  si  hay  la  necesidad  o  hay
[131:39] 
[131:39] un  espacio  para  una  herramienta  vertical
[131:41] 
[131:41] en  esta  industria  no  sé  cómo  se
[131:43] 
[131:43] captarían  estos  estos  pequeños  creadores
[131:45] 
[131:45] de  una  forma  escalable  sin  perder  la
[131:47] 
[131:47] camisa
[131:49] 
[131:49] pero  me  gustaría  saber  más  entonces  es
[131:53] 
[131:53] lo  que  te  puedo decir  con  mucho  gusto
[131:55] 
[131:55] vale
[131:58] 
[131:58] a  ver
[132:00] 
[132:00] un  poco  conectado  con  lo  que  con  lo  que
[132:03] 
[132:03] decías  Bernard  para  un  tipo  de  cliente
[132:06] 
[132:06] de  este  tipo  Tampoco  sé  cómo  de
[132:08] 
[132:08] profesionalizados  están  los  creadores  a
[132:09] 
[132:09] los  que  vendéis  es  decir  No  sé  si  son
[132:11] 
[132:11] empresas  o  si  son
[132:13] 
[132:13] pues  individuales  no  que  se  dedican  a
[132:16] 
[132:16] producción  de  contenido  y  venderlo
[132:18] 
[132:18] online  si  se  parece  más  a  esto  último  me
[132:22] 
[132:22] preocupa  exactamente  la  verticalidad  de
[132:25] 
[132:25] vuestro  producto  y  la  evolución
[132:26] 
[132:26] especialmente  o  sea cuál  es  vuestro
[132:28] 
[132:28] roadma  Cuál  es  vuestra  visión  de
[132:29] 
[132:29] producto  en  el  sentido  de  Vais  a  acabar
[132:32] 
[132:32] capturando  absolutamente  todo  el  proceso
[132:35] 
[132:35] de  creación
[132:38] 
[132:38] producción  distribución
[132:41] 
[132:41] y  análisis  de  estos  cursos  que  la  gente
[132:45] 
[132:45] crea  os  vais  a  quedar  solamente  con  la
[132:47] 
[132:47] parte  de  la  analítica
[132:50] 
[132:50] es  una  de  las  de  las  preguntas  que  me
[132:52] 
[132:52] surgen  precisamente  porque  creo  que  este
[132:55] 
[132:55] tipo  de  perfil  se  beneficiaría  mucho  más
[132:57] 
[132:57] de  un  software  tipo  all  in  one  que  de
[133:00] 
[133:00] algo  más  verticalizado  no  las  empresas
[133:02] 
[133:02] grandes  de  hecho  Cuanto  más  grande  se
[133:04] 
[133:04] van  haciendo  es  cuando  vas
[133:05] 
[133:05] verticalizando  el  tipo  de  Software  que
[133:07] 
[133:07] utilizan
[133:08] 
[133:08] entonces
[133:10] 
[133:10] [ __ ]  me  interesaría  saber  la  evolución
[133:13] 
[133:13] del  producto  que  tenéis  planteada  y
[133:15] 
[133:15] sobre  todo  los  competidores  porque  estoy
[133:17] 
[133:18] seguro  de  que  ya  hay  plataformas  en  el
[133:20] 
[133:20] mercado  que  quizás  si  bien  la  parte
[133:23] 
[133:23] analítica  no  es  tan  verticalizada  como
[133:26] 
[133:26] la  vuestra  Pero  quizás  la  parte  del  all
[133:29] 
[133:29] in  one  tener  todo  dentro  del  mismo
[133:31] 
[133:31] software  dentro  del  mismo  paraguas
[133:32] 
[133:32] Quizás  es  suficientemente  buena
[133:34] 
[133:34] propuesta  de  valor  para  este  tipo  de
[133:36] 
[133:36] clientes  en  lugar  de  la  parte  más
[133:39] 
[133:39] verticalizada
[133:40] 
[133:40] pero  bueno  interesante  la  verdad  Pues
[133:43] 
[133:43] feliz  de  platicarles  todo  esos  detalles
[133:45] 
[133:45] Porque  tienen  un  porqué  y  como  les
[133:46] 
[133:46] decíamos  dos  años  analizando  esto  y  la
[133:48] 
[133:48] verdad  es  que  o  sea  podemos  platicarlo
[133:50] 
[133:50] perfecto
[133:56] 
[133:56] la  analítica  habría  un  mercado  desde
[133:58] 
[133:58] fuera  sin  conocer  el  sector  no  al  menos
[134:00] 
[134:00] a  menos  yo  ahora  mismo  no  invertiría
[134:01] 
[134:01] pero  entiendo  que  potencialmente  alguien
[134:04] 
[134:04] y  puede  interesar
[134:05] 
[134:05] Muchas  gracias  gracias  Ana  gracias
[134:08] 
[134:08] y  hasta  aquí
[134:10] 
[134:10] [Música]
[134:13] 
[134:13] gracias  a  todos  por  venir  y  nos  vemos  la
[134:17] 
[134:17] semana  que  viene
[134:19] 
[134:19] bueno

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bueno bienvenidos una semana más a la tertulia de icnic esta semana no está Jordi pero está César Miguel añez y Joan tobao qué tal Joan Joan es podcaster No ese es tu medio te sientes como en casa ahora mismo como en casa no porque no no hayas todo este entorno pero si eso ya estoy cómodo la verdad me gusta el contraste porque tú eres profesor de universidad y César es no antieducación no diría Pero bueno he seguido una vía fuera del sistema educativo ni escuela ni escuela así obligatoria pero ya está porque solo lo que te obligaron No tampoco no estoy en contra del sistema educativo eh Para mí no no tenía sentido y ya está pero para mucha gente Seguro que sí estoy seguro yo justo hoy leía un artículo de Simón saris un tipo en Estados Unidos que me encanta que publica blog y escribe sobre un poco lo que siente el programador pero tiene que es magnífico que se llama de mapi Water el mapa es mayoritariamente agua pero simons Harris justo hoy decía un artículo que la educación está como mal planteado porque tiene chavales de 12 13 años que el cuento ya no tiene que estar en clase deberían estar aprendiendo un oficio y de algún modo les obligamos a que sigan con exámenes con lecturas ocupándolos con tareas innecesarias y lo contaba brillantemente Y la verdad es que creo que estoy de acuerdo es decir estoy en la universidad tiene que ir gente a la universidad Pero hay mucha gente que de algún modo los empujan demasiado tiempo dentro del sistema cuando están perdiendo el tiempo claramente de qué sirve realmente la universidad Yo creo para buscar referencias no puede ser tiene dos funciones una es especialización si tú tienes muy claro que quieres especializarte en derecho o en economía una buena facultad te puede dar eso pero también hay Esa visión de la universidad un poco con Los Americanos y a los 18 años no sé qué hacer con mi vida y luego te vas cuatro años dentro de un campus a buscar un poco tu sitio en el mundo y no deja de ser siempre pensado no deja de ser un buen sistema para para un poco ver distintas cosas y luego concretan en alguna el problema aquí en España es que claro con 18 tienes que de algún modo ya especializarte tenían que forzar a escoger una carrera y se complica un poco todo el modelo no pero el sistema de 18 años tú te metes cuatro años dentro de un campus a mí me gusta bastante y creo que tiene sentido porque hay un componente muy importante que yo por ejemplo es lo que me has echado de menos de no haber ido por la vía educativa normal que es la parte social de un campus universitario yo eso me lo he perdido las fiestas iguales cuando te saliste del sistema claro yo a los 19 estaba fuera ya trabajando hice pasé por Perdón Pasé por un montón de de sitios distintos tipo hice formación profesional de un tipo los 10 me salí hice otra no tenía nada que ver con tecnología además Yo estudié fotografía en formación profesional y la parte Social es precisamente la parte que más me gustaba de eso No necesariamente el aprender el oficio no el las técnicas ni nada así sino y es lo que más se echa de menos de la universidad sabes que la universidad no era para mí porque no quería comitdar cuatro años de mi vida a una cosa que sé que no no se adapta a mis necesidades concretas y además que yo tenía muy claro lo que no tiene muy claro sino sabía muy bien la industria en la que quería estar entonces la universidad no me iba a ayudar a estar antes en esa industria entonces clases de economía economía a estudiantes de Ade también está el título al menos la popebra está al menos los dos primeros años es la misma la misma asesinaturas y tú puedes responderme la pregunta por qué la gente estudia Ade ah no pero no es lo mismo esa Esa visión de la carrera como un lugar en el que no te especializas sino en el que verás muchas cosas distintas y luego tú ya escoges si te gustas más el marketing finanzas y todo eso Ade no significa nada la gestión de empresas vas a aprender a llevar a empresa pues saliendo del sistema montando tu empresa y los conceptos que puedes aprender a la universidad te harán un buen empleado pero no obviamente un emprendedor pero claro te puedes especializar en marketing ha de Yo creo que tiene esta Visión Es decir la carrera de ades vamos a ver un poco de todo y luego pues lo que te guste verás tres asignaturas Esto será insuficiente pero ya tienes El Punto de partida para luego comprarte los libros meterte en la empresa que te guste y desarrollarte por allí no y hay gente que emprende después de poquito estudiar no conmigo Bueno conmigo muy poquitos y realmente yo creo que estamos fallando todos al menos en los que estamos dentro del sistema educativo porque dentro de una facultad de negocios y una buena facultad de negocios en Barcelona de las mejores de España ocurre lo mismo en Madrid lo que ocurre es que no es que emprende muy poquitos es decir la gente quiere este trabajo en startup pero muy poquitos emprenderán que ya es otro debate ya creo que nos llevaría esto ya tres o cuatro horas más si deberían emprender con 18 pero lo preocupante es que preguntas no cuándo Quién quiere emprender cuando terminan sino quién quiere emprender en algún momento después de 10 20 años de salir a carrera y son pocos estudiantes los que levantan la mano dentro de una facultad de empresa claro y es el que crea la empresa es el que se ha salido y luego principalmente la media eso siempre es una es una falacia O sea la media de emprendedores de emprendedores que aguantan más de no sé si son dos años de tres años de vida en su empresa tienen 40 y pico años o sea no tienen 15 años Aunque en este escenario una vez picheo un emprendedor de 15 años verdad sí y le tiramos todos los clichés no decimos Pero dónde vas con 15 años y todavía no sé no te afeitas Desde hace dos días y el tío la verdad es que me ha sorprendido mucho porque es caffler la empresa se llama caffler se llama ricard y ostras tres años después ha construido una empresa que tiene buena Pinta y que está creciendo Y que está haciendo cosas chulas o sea nos equivocamos que lo hacemos todo el rato eh pero pero sorprendió mucho la evolución que ha tenido este chico tan joven lo Maduro que es de todas formas cuando has dicho que la mayoría de emprendedores que aguantan este tiempo que no sé exactamente Cuál es la cuál es la métrica pero no debería hacer más mayores de lo que nos imaginamos pero no es incompatible Es decir si tú eres un trouble te sales de la universidad y te pones a emprender quizás la primera que hagas no te sale bien ni la segunda ni la tercera ni la cuarta pero la quinta después de tener toda esa experiencia que empiezas mucho antes que los demás empiezas cuatro antes que cuatro años antes que la gente que se mete a una carrera no eh esto al final lo hace con paunding y es posible que digas más probabilidades de tener éxito eh montando empresas que alguien que quizás hacer la carrera iba más poco a poco no tú qué enseñas en la universidad de la empresa y otra asignatura que hablamos de organizaciones y algo de un poquito de psicología porque lo que se conoce ahora como economía conductual o ligero economics son divertidas entretenía las casas aparte de eso tú hablas mucho de libertad financiera No qué significa eso entiendo que no no tener que aguantar nada que no te guste tener cierta libertad de movimientos nunca será completa nunca será total pero tener libertad de movimientos como yo lo entiendo para luego atacar las cosas interesantes que puedan pasar por delante me influencia muchísimo un libro que bueno un clásico un clásico no es un poco porque también tiene muchos haters que es el de Padre rico padre pobre recuerdo leerlo con 18 años pero sobre todo al principio hay dos o tres capítulos que te viene a decir no ahí como el padre rico que que se construye posición que ahorra y que por eso gracias a eso y también por tener no solo el ahorro sino también tiempo libre puede de algún modo ir a por las oportunidades que pasan por delante y luego está el padre pobre que siempre está con gastándoselo todo incluso con deudas Y eso hacía que también siendo una asalariado no pudiera ir a por eso me impresionó me impactó un poco ese libro Yo creo que es un poco de su libertad financiera yo no quiero retirarme no es una suerte de esa gente que está con 80 años y todavía currando en algo que les gusta pero sí que me preocupa en algún momento estar en una posición en la que quizá no hacer algo y no tengo la libertad de dejarlo no libertad financiera para mí luego ya es que tienes los medios para de algún modo perseguir la vida que tú quieres hay gente que la consigue con pocos ingresos pensad en un surfista que no tiene mucha necesidad por distintos motivos Pero quizá porque tampoco Quizá no tiene hijos mil motivos No pero un surfista puede tener libertad financiera con un salario o con un subsidio de 800 euros siempre que tenga los gastos muy bajos y luego Habrá gente que ganará 5.000 metros a final de mes que no tiene libertad financiera porque porque han subido también los gastos a medida que subían los ingresos y eso les pone la situación y a pesar ganar mucha pasta están Están jodidos Y no duermen por las noches estoy más fascinante me gusta y al final siempre me meto en escribir de esto y en el podcast también comentarlo ese ha sido el tema central del podcast o no era la idea al final del podcast que es capital la idea luego era un poco la psicología del dinero y empezó con esto pero me he encontrado que a finales Punto de partida pero terminó hablando de carrera termino hablando de filosofía de mil temas distintos Pero la idea hablar de dinero final han venido filósofos traductores y artistas y fotógrafos de todo el cielo de Padre rico padre pobre que hay un montón de gente que me cuenta que este libro le ha cambiado la vida tú lo has leído No yo tampoco bueno no os perdáis nada pero es que son tres conceptos como ocurre con muchos libros de negocios pero te dice hace esa diferenciación de activos y pasivos que es interesante no la clásica de un balance del activo y el pasivo sino que dicen un activo no se inventa esto aquí te mete dinero en el bolsillo y un pasivo te cuesta pasta y luego suelta algo interesante dice los ricos tienen activos tienen activos que les dan rentas los pobres tienen pasivos y aquí hay una genialidad Kiyosaki dice la clase media tiene tiene pasivos creyendo tener activos una clase media se compra segunda residencia creyendo hacer una inversión para la segunda residencia les cuesta más pasta y que son pasivo les quita dinero el bolsillo no les da rentas no lo sé esto de las rentas al final es lo que ya sabían nuestros abuelos todo el mundo es quien pueda ser rentista tiene una vida cómoda no inventa Nada aquí osaki pero lo pone muy bien por escrito tiene muchos haters no sé por qué pero el libro Es cierto que es bastante simple y no son quizá de sentido común que se lo contaría a mi abuelo y me diría tú eres tonto esto ya lo sabía pero ya son cosas que están los abuelos que no gastar más de lo que ingresas esa sabiduría este refrándero popular esos libros a veces esos clásicos lo único que hacen es profundizar en estos conceptos que estaban es suficiente no gastar más porque con esto te mantiene estable no si quieres hacerte rico entre comillas no como como habla este libro creo tienes que invertir y hablar del concepto de inversión No sí no lo leí hace mucho y no sé aquí ya tampoco como lo trata Pero eso de no gastar más de lo que ingresas en catalán de Nueva York games calamanica no es que yo lo veo clarísimo a nivel de carrera El hecho de tener ahorros detrás y tener una posición donde tienes cierta tranquilidad veo clarísimo que luego te da cierto margen para maniobrar y para ir a para explorar cosas interesantes y es al menos unos conceptos que me ha gustado más sobre las inversiones Claro ya no es complicado nadie no sé no es la inversión pasiva sí que también has tocado algunas veces no creo sí al final de rentas es tener rentas a final de mesas existe la inversión pasiva o te refieres a la inversión pasiva de tener una cartera en una cartera que te genera sin una acción activa proactiva de mantenimiento de trabajo digamos de trabajo mejor te mantiene te da una renta son las rentas de toda la vida Sí sí estoy a un rentista de toda la vida alguien que tenía rentas No necesariamente inmobiliario Pero alguien que tenía rentas y esas rentas permitían que pudiera vivir y que pudiera estar tranquilo y haciendo lo que le preocupaba estas inversiones pasivas tienen sentido El problema es que al final también vivimos pocos años y cuando estás construyendo si no también necesitas ese puntito de suerte Y hay muchos factores pero claro es muy importante El Punto de partida o hacerlo muy bien al principio y pero que la apuesta se complica muchísimo y después también hay muchos escenarios donde hay gente que le ha ido muy bien y algunos han tenido suerte y otros que les va mal pero quizá han hecho el movimiento correcto y Simplemente no no estaba en el momento adecuado no pero pero yo sí que la inversión pasiva para mí también tiene sentido es buscar rentas Tan pronto como puedas tú inviertes sí intento intento invertir y sacar más por él por el dinero que tengo claro y lo haces la posición eso que decía antes yo tengo 33 años y estoy empezando a construir pero intento ahora mismo la estrategia es bolsa algo algo de distinto los activos no no me gustan me gusta la filosofía de algo como tipo indexa capital de ir al indexado el mercado y que la bolsa que antes que un retorno que puedan que pueda seguir creciendo siempre a largo plazo me gustan las commodities crypto No lo sé ya pero me interesa pero pero estoy No lo sé sí sí que me gusta me gusta la filosofía Pero bueno me gusta tener una opción de tener positivo Pero pero bueno que todos son incertidumbre y luego la mi gran duda siempre en inversiones es el inmobiliario que veo como Algo que mucha gente en este país ha forrado pero no sé si por casualidad o porque el activo ha subido en todo el mundo y el inmobiliario sí que es el gran clásico en esto de las de las rentas y funciona pero mi gran duda ahora mismo a nivel de finanzas es esto de si entrar en inmobiliarios y quedarme fuera más o si esperar a que [ __ ] todo que quizá no Peta y tengo como una gran duda que no puedo resolver Y no no sé qué hacer ahora estoy un poco bloqueado una compra de un piso una casa Es que no tengo nada Claro inversión diversificada en claro claro No lo sé es que también es un mercado tan raro hay impuestos y hay un riesgo de que te puedas pillar quedar pillado es decir al final Claro puedes comprar quizá un día un piso o algo así pero nos está todo muy concentrado para mi gusto pero claro Hay horas esas empresas que toquen izan una Cash No que puedes invertir con distintos estoy un poco perdido no no al investigado veo mucha gente que se mete el inmobiliario y que les va muy bien pero no sé hasta qué punto les engaña que el mercado ha subido Y quizá no hay economista deberíais darnos luz de lo que pasa es que no tengo ni idea [Música] es que no digo que sea una burbuja pero con los mercados suben y bajan pero nadie sabe las causas el inmobiliario puede subir porque por muchos motivos Pero al final del día nadie sabe si es una buena inversión lo sabes siempre a posteriori Y si fuera una burbujas sabrás que es una burbuja cuando explote no lo sabes nunca antes claro con las cripto es lo mismo No tú te metes no no eres nunca consciente de lo que puede ocurrir en ese mercado capital es un buen negocio No es un negocio es esa exploración que decía antes yo quería posición para explorar capitales exploración quería abrir un podcast quería crear contenidos quería escribir y si luego llega dinero y es un negocio pues Bienvenido sea pero pero la idea era voy a producir contenidos y voy a hacer un podcast y voy a escribir artículos todos los sábados sobre los temas que a mí me interesan ha funcionado bien aumento llegan llegan patrocinadores en algún momento después llega algún suscriptor de pago y yo contento pero pero es esa filosofía que tenía antes que decía de voy a crear algo y el dinero Será algo que llegará después como consecuencias Y si hago las cosas bien pero no es un negocio No no lo tengo como negocio Aunque obviamente no no me engaño que puede ser ganas más dinero como profesor que como ya justito bueno poco a poco sí es un negocio es poco a poco va subiendo no hasta ya casi va subiéndose es esta está la Parra la Parra y la idea obviamente es que son negocios súper atractivos Y si das en la tecla correcta estos escalable no no hay límite pero no con un podcast O content sino mil empresas hoy en día de que hay oportunidades que también te metes en mercados muy muy competitivos no somos rivales de algún modo pero pero amigos amistad Pero hay mucha competencia la atención es escasa la gente se está escuchando un podcast en el metro no escucha otro y hay podcast muy interesantes esta buena fuente esta gente muy buena esta gente con muchos recursos pero la sensación que seguro que habéis sentido vosotros aumento de que puedes competir contra contra contra cualquiera Y eso es bonito y yo creo que lo habéis sentido seguro también en indigno voy a producir algo que no puede producir otro Y seguramente hay alguna similitud a la hora de también de lanzar empresas no de estoy luego tengo menos recursos que alguna competencia pero creo que puedo competir por XX motivo y luego me encuentro en eso al menos yo mi podcast veo que sale una entrevista que no puede hacer otro y ya a partir de aquí la lanzó y a ver a ver qué ocurre Yo creo que es difícil ser más borde que Jordi yo por ejemplo es difícil de competir no yo creo que los contenidos son muy diferentes no que haces tú el que hacemos nosotros sí sí sí digo hay mercado para todos pero pero es limitado Y sí que te metes en mercados donde hay no winnertex pero pero ahí hay pocos ganadores y no sé miras el número de podcast en España y es acojonante hay gente que está no le digo algo negativo no Pero hay gente que lanza un podcast y que sigue insistiendo con no sé con 40 oyentes o 50 oyentes y esa persistencia brutal pero pero es cierto que no deja de ser un negocio muy [ __ ] porque les animarías de Rendirse no pero no quizás un Hobby es decir yo me voy con bicicleta y no no voy a ganar nunca el Tour de Francia pero no y hay gente que lo hará Y luego por hacer esto después quizá termina descubriendo que sí que son buenos No no nunca lo sabes yo seguro que no voy a ganar el Tour de Francia pero con un podcast alguien que ahora tenga 40 oyentes yo leería seguir porque tenía 40 pero tú has dicho que es un tema exploratorio que no lo haces por dinero con lo cual estoy sigo explorando ahora es también una oportunidad magnífica para conocer a gente interesante mañana sale una entrevista con cabiedes hace una semana con Luis basada es una oportunidad es la excusa para tomar un café para para charlar con alguien que ha vivido mucho y al mismo tiempo bueno no dejaste parece que todo sea bueno habrá algo malo Supongo esto el podcast pero pero la verdad es que salen cosas interesantes cada semana no también Sí sí uno por semana es que dice el hecho de serlo cada semana pero a veces se hace duro no lo editas tú mismo si sin vídeo hay solo audio Quizá ahora en otoño voy a cambiar pero sí que ahora a finales de junio voy a descansar un tiempo pero he estado este año produciendo durante casi 12 meses seguidos y la edición yo mismo no sé ya ni cómo se llama el software de edición audacity audible debe ser audacity y aprendiendo poquito a poquito ya tutorial de YouTube como eliminar el ruido del ventilador de fondo estas historias y y va funcionando no así que algún día obviamente sale una no quiero que salga un producto amateur porque quiere ser serio y Alguna vez se ha producido alguna cosa o sale a veces que el ruido no es tan Pro Como debería ser pero me lo veo como algo también igual que una startup seguramente es un símil bueno es hay que hacer cosas hay que lanzarlo Y si funciona Pues el mercado ya lo validará lo está validando en parte sí hay muchas razones por la que algo puede funcionar pues ser invitado puede ser la producción no y distintas cosas que hacen que la gente resuene y hay una hay una que es la importante hay una importante que nunca sabes cuál es Sí esta consistencia la consistencia clave normalmente hay una cosa que es la caja que es la que te hace que un día dices ya y sobrevive el que lo hace No porque busque el dinero la fama que decía esos poemas tan chulos sino sobrevivió el que lo hace en su interior y le quema y no puede hacer y se va a dormir y piensa en eso y lo hace si a pesar que el coste es altísimo tú tiras adelante pero claro no no lo haces buscando Hay un montón en el que te lillas de las métricas tú lo lanzas y en ese momento en ese bonito momento es veces cuando cuando te das la oportunidad no significa que vaya a funcionar pero es cuando te das la oportunidad que pueda funcionar Hay que decir que nosotros cuando empezamos el podcast O sea yo me he escuchado a mis tías y poco más O sea no no y lo hacía porque me lo pasaba bien claro yo lo disfrutaba y también porque es una excusa porque como tú dices no para hablar con gente interesante dices No es que tenemos un podcast Ya está no luego ostra esto ha ido más a más no y al final como más crece más te genera una responsabilidad decir Oye ahora sí que ahora sí que sí tenemos que tomarnoslo en serio Porque no y al revés hay gente que dice oster ya me he cansado no yo para mí no nunca me canso no otra vez a los dos primeros años yo creo que no escuchaba casi nadie y seguías ahí había algún fan ahí que nos daba feedback a tope y nos comentaba cada podcast Pero bueno era cuatro gatos La idea o algo así hay un concepto bonito que es que no puedes competir Contra quién está jugando y es potente es que es verdad es que si alguien se lo pasa bien y lo haces Y tu ingreso tuyos ingresos vienen por otro sitio y tú puedes testear todo el tiempo que quieras pues de nuevo no es garantía de que esto vaya a explotar pero podrás hacer muchas más combinaciones lo mismo que en las tartas no de que recomiendan que no quemas demasiado el dinero muy pronto para simplemente poder explorar el mayor tiempo posible y al mismo tiempo no será garantía de éxito pero pues pasarlo más tiempo y si lo haces por Hobby porque te lo pasas bien Es que luego ni el que esté más motivado ni el empleado más motivado puede ganar al que simplemente está jugando y lo hace porque se lo pasa bien es curioso que decimos esto y justamente Esta semana estuve en Londres en el saster y estuve escuchando a Daniels que es el fundador de yoaipa y es una persona es curioso porque tiene unas ideas muy claras parece que sepa todo de alguna forma no en su en su jardín no pero también es una persona que estuvo 10 años 10 años se dice rápido con los 40 seguidores y en 2017 pasado de 5 a 45 millones de euros que tengo aquí el crecimiento me lo apunté mientras lo contaba en 2018 45 150 tuvo un crecimiento brutal que mandó 80 millones se volvió loco En aquel momento con dinero de bicis con todo fichó comerciales a punta pala tal entonces pasaron de 150 a 375 que es muy bestia pero quemaron más de 400 millones y no sólo eso sino generaron una cultura terrible terrible donde los vendedores no llegaban a cuotas se pisaban se dieron cuenta que se había equivocado sobredimensionando tanto la empresa y a tiempo de forma gracias a esta misma insistencia que le hizo estar 10 años haciendo esto a pesar de tener tan poca gente reestructuró rápidamente la empresa y la preparó para seguir creciendo Y en el covid cuando todo el mundo estaba sufriendo porque se había quedado sin caja y tal él había ya hecho una corrección que le había llevado la eficiencia y consiguió seguir creciendo no y hoy vende más de mil millones es una de las grandes casas de éxito de Europa Y la verdad es que [ __ ] una personalidad fuerte cultura muy fuerte muy home grown todo el equipo son estas casas que a mí me encantan y al final es persistencia También estamos hablando de eso Oye esto es una tertulia hablamos de Novedades normalmente novedades esta primera media hora que hay en el sector tú sigues las novedades en el sector Tech a algo sí lo que me llega por Twitter es muy tuitero no me gusta porque se va filtrando las cosas que me interesan ese salen cosas has seguido el evento de Apple Sí un poco los memes que salieron sobre todo al final me gustan los memes y no lo vi entero pero sí que vi la parte importante Que supongo que mucha gente ya sabe que es que finalmente han presentado el headset de no han dicho biar no han dicho relé virtual en ningún momento ni Inteligencia artificial ni Inteligencia artificial pero Bueno finalmente han presentado el dispositivo este y a mí la verdad es que me sorprendió me sorprendió esperaba bastante menos de lo que presentaron y creo que este dispositivo concretamente tiene algunas claves que por ejemplo el meta Quest 2 y Ninguno de los de meta ha conseguido hacer bien vale por un lado la parte más importante Yo creo que es el tema del itracking que bueno si queréis hago un poco de riflaming de lo que es el dispositivo [Risas] y al final último momento no vale Apple presenta Apple Vision Pro para que no haya visto el evento y esto es un headset que es realidad virtual es el clásico que te pones delante de la cara es opaco Aunque en las fotos que veáis alguna gente se le ven los ojos a través eso es fake es una pantalla que hay por delante es un poco es un poco raro es un poco raro es la parte más rara sí entiendo porque lo han hecho y Mola que sea transparente en el sentido de te estoy viendo no para darle al micro te estoy viendo y tú sabes que yo te estoy viendo eso es importante porque esto con el meta Quest Por ejemplo tú te lo pones y puedes estar viendo a la gente la gente no lo sabe entonces yo entiendo que ha ido un poco por ahí pero la implementación A falta de verlo en la vida real en la vida real Yo me imagino tú estás en el avión no estás ahí metido en el universo viendo tus cosas no Y de golpe te vienes la resistente unos ojos no es muy raro es muy raro no sé si es algo que mejorarán y que se sienta más natural o que Oye igual nos acostumbramos Y esto es la Norma y este podcast de aquí de un par de años lo hacemos con las con el visión pro de hecho el dispositivo cuesta 3500 dólares lo lanzarán a principios del año que viene y está orientado a casos de uso profesionales vale No han puesto los los hay pero no es el centro del dispositivo así como en el metaques sí que lo es ellos hacen los juegos y las experiencias de realidad virtual y el meta universo y estas cosas lo hacen el punto central para Apple este dispositivo es un dispositivo de productividad y como es un dispositivo de productividad incluye un procesador m2 dentro del aparato que es el mismo que llevan Pues los macbooker los ipads nuevos etcétera etcétera es muy muy potente que esto no se ha visto en ningún otro headset o sea por ejemplo el meta Quest que también es un headset individual no tienes que conectarlo a un ordenador tiene una Potencia de procesamiento muy muy muy inferior a lo que tiene el visión Pro el posicionamiento también es muy interesante porque a priori parece muy muy caro o sea es 10 veces más caro del precio por el que salió el aparato el Head de billar de meta pero realmente cuando lo comparas con lo que te cuesta un macbook Pro por ejemplo no está tan lejos o sea al final un macbook Pro decente puedes estar pagando 2000-2500 3.000 fácilmente en cuanto le subes un poco los specs si esto realmente se acaba convirtiendo en el futuro de cómo utilizamos herramientas de productividad no me parece una locura Que el primer dispositivo cueste 3500 dólares y luego lo que decía las claves de este dispositivo aparte del procesador que lleva es el itracking es decir en el metaques para tener la comparación tú lo que tienes son unos unos mandos vale que tienes que hacer tienes que cargar maracas sí son unas maracas que vas moviendo y con esto pues apuntas a cosas no haces clic y estas historias tiene un sistema de tracking de manos que es un poco no funciona muy bien vale en el meta lo tengo y lo estoy probando seguramente lo han mejorado hace tiempo que no lo uso Pero principalmente utilizas los malditos lo que ha hecho Apple es meter un array de 12 cámaras por cada ojo vale me he inventado el número Me parece que está por ahí y sabe exactamente la posición de donde tú estás mirando y lo que consiguen con esto es que tú no tengas ya que apuntar a las cosas que quieres con las que quieres interactuar sino que ya mirandolas directamente ya el dispositivo las enfoca y las activa y sabe exactamente a lo que a lo que estás mirando y esto las opiniones que he leído es que es infalible o sea es increíble lo bien lo bien que funciona entonces para mí esta es una de las claves del dispositivo la otra es el procesador y la última es la calidad de las pantallas que eso es donde también han roto completamente la competencia ellos Proponen resoluciones 4k por cada ojo en una pantalla micro led vale donde me parece pueden meter como 8 píxeles por cada Pixel de una pantalla que no es micro led entonces la definición de esas pantallas parece que es increíble increíble que permite esto que tú puedas dibujar una pantalla en realidad virtual de cine de Pues yo que sé 120 pulgadas 200 pulgadas 300 pulgadas da igual porque como la calidad de las pantallas es tan buena va a funcionar y no vas a notar ninguna diferencia con si lo estuvieras viendo en el cine al final lo que te permite sustituir los dispositivos físicos las pantallas físicas las teles no y sin aislarte de tu entorno porque en todo momento puedes ver lo que hay a tu alrededor que eso es lo que bueno hay que ver No sí esto parece que han puesto bastante bastante más de en eso y de hecho el aparato tiene una ruedecita como la de como la del Apple watch donde tú puedes controlar la cantidad de realidad que dejas que pase entonces puedes aislarte completamente o simplemente tener como las pantallas pues como si estuvieras en tu escritorio Y ves a la gente alrededor entonces a ver cómo funciona para mí una de las cosas que creo que tienen que clavarla es como representan la realidad que capturan con las cámaras es decir si yo estoy viendo mi pantalla pero sé que esto va O sea si giro la cabeza y va con un poco de lag o que las distancias no están bien bien configuradas o mil motivos esto es muy muy difícil de conseguir hacer bien y de hecho el meta Quest al menos de modo que yo tengo las cámaras no son de mucha calidad pero es que el tracking tampoco funciona tampoco funciona del todo bien entonces María marear no Exacto Exacto Entonces Y si la gente va a ir todo el día con eso que por cierto la batería dura dos horas no sí Y aparte que le tienes que llevar en el bolsillo pero pero esto al principio parece un poco raro pero creo que tiene sentido porque los otros headsets que tienen la batería incorporada acaban pesando demasiado Entonces se nota que Apple lo ha preparado para que el uso sea durante bastante tiempo o sea puedes llevarlo puesto durante bastante tiempo La pregunta es marea cansa y dentro de eso pues veremos si han conseguido crear un dispositivo cuando lo probemos y decimos [ __ ] pues es que es como no llevar nada yo creo tienen una propuesta de valor bastante bastante buena es un poco armatoste la primera versión Sí pero recuerda el primer iPhone que he dicho que eras maquero o no papelero tengo sentimientos encontrados me cae soy usuario de Apple pero al mismo tiempo la empresa no sé me genera un poco eso que hacen de lanzar el iPhone cada año el mismo modelo pero con algunos cambios ya sé que no estáis de acuerdo con esto pero pero tú eres bastante anticonsumista pero al mismo tiempo eras y eres hipercapitalista el sistema no sé ya no sé cómo Llamar al sistema Pero sería un sistema de Mercado capitalismo y al mismo tiempo veo que el consumismo es potencialmente un problema para para todos para mí incluido el hecho de consumir de buscar la felicidad del consumo pero es la contradicción en ese mercado asiático donde hay los chinos que compran el móvil cada seis meses cada año no Y también en España en Estados Unidos donde hay mucho consumismo y tienes mucha renovación de un móvil que al final no voy con un iPhone 6 y tampoco presumo de ello pero simplemente con el ejemplo de que El consumismo excesivo yo creo que bueno que no a veces no sé si realmente los cambios son tan distintos no siempre que no hay una disrupción como podrían ser estas gafas No lo sé Apple me gusta como compañía Yo estoy tengo Mac iPhone y iPad y van de maravilla funcionan bien pero pero lo que se ha montado alrededor de la compañía ya no es una compañía de tecnología sino que es una compañía de lujo y movimientos los fichajes que han hecho Durante los últimos 15 años es claramente a competir en ese mercado van a seguir subiendo el precio y en eso se posicionan y ya no ya no exactamente tecnología y tecnología pero pero quieren también jugar esta carta de lujo claro No sé si una compañía de lujo cuando tienen 50% de marketcher en países como Estados Unidos o china bueno el lujo el lujo el lujo lo puedes tener con la clase media al final Tú puedes ser exclusivo es decir el lujo subir precios es muy difícil Bueno al menos como yo lo veo lo poco que esté de marketing no pero todo el mundo quiere subir precios poca gente puede hacerlo Apple lo hace lo puede hacer o lo hace lo entre los últimos 10 años y ya ha mantenido incluso ha crecido su marketch que tiene eso de la economía americana que digamos que fluye mucho el dinero y la cosa va bien yo le llamo Un lujo en el sentido de que la clase media también aspira al lujo no Y la clase media puede vestirnos no sé Armani Jeans o puede vestir ropa potencialmente cara pero siempre lo que hace después la empresa de lujo es tener siempre algo incluso más exclusivo que permita que vayan los súper ricos y al mismo tiempo que la clase media puedo jugar a este juego de lujo no allí el ejemplo que me fascina de los airpods no los que salieron No sé ya hace cinco o seis años que justo cuando salieron y cuando todo el mundo empezó a llevarlos luego las pijas de Nueva York lo que hicieron es volver a los cables a los a los auriculares con el cable porque lo que buscan al final los ricos las pijas o al final todo el mundo la clase media es diferenciarse y me hizo gracia que sería que estaban de moda de nuevo Los cascos con con cable así funciona así somos los humanos un poco Apple entiende de maravilla este juego y se permite obviamente de que de que clientes que a veces gente que gana mil euros o mil y poco a final de mes se compra un móvil de mil y pico sacaron los airpods que son unos cascos que están muy bien son muy cómodos Sí pero cuando yo todo el mundo Claro pero cuando leyó a todo el mundo después creo no sé las élites se cansan los otros para acceder a lo que no todo el mundo va a acceder no todo el mundo lleva los airpods que son los cascos que cuestan 600 600 euros el potencial obviamente puede ser disruptivo y más allá de la broma Apple Mola mucho como compañía es una empresa espectacular pero pero no de momento no las compraré que otro las pruebe obviamente también veo riesgos no incluso que no nos ha hablado de no sé desgaste en los ojos el hecho de tener que ir al oftalmólogo dentro de tres cuatro años veo que está esta pantalla está muy cerca de mi ojo y no termina de gustarme quizá esta interacción tan total con la tecnología prefiero que lo pruebe otro ya dentro de 10 años si funciona ya ya 10 años Es que no sé tampoco tengo necesidad yo estoy muy cómodo aquí sin gafas no porque lo necesito Exactamente para iPhone como sin Mac los que estoy yo ahora Quiero quiero sacarlos más digo quiero menos iPhone quiero menos iPad tú tienes un discurso por ser capitalista demasiado tecnología al menos a mí eh Como desde mi perspectiva Yo tengo mucha tecnología veo que estoy adicto a cositas que en mi móvil veo que estoy andando por la calle y que estoy mirando el móvil cuando no quiero hacerlo y que no puedo frenarlo por mucho screen que me ponga y claro lo último que quiero Ahora son las gafas un smartwatch o nada que me conecte con las notificaciones que no quiero saber nada de ellas cuando las mire por la noche ya me conecto al correo y mira lo que he entrado pero es que me encuentro en este punto creo que no soy el único y claro eso de las gafas por muy bien que funcione no termino de ver cuál entiendo el potencial eh pero no termina de veo más el problema que las soluciones que pueda aportar Y seguramente es un discurso estúpido eh Porque el potencial es enorme no no no hay por discursos ahí hay muchos no yo creo que sí que tiene un potencial enorme creo que puede generar distintas formas de interaccionar con otras personas este hecho de que recrea tu imagen a través de realidad 3D o sea recrea tu avatar de forma hiperrealista y te puedes comunicar con distintas personas en tres dimensiones puedes grabar también en tres dimensiones lo cual es muy raro esto es que es raro porque no vas por la vida Cuando salga muchas grabando todos los ejemplos así de familiares Que enseñaron en en los vídeos y era un padre que jugaba con sus niñas y el padre Estaba mirando las niñas Espera espera que me pongo las gafas de ray-ban que tenían la camarita ray-ban conectada con y era como ponía una cámara en una de sus gafas Y eso lo vi hace un año dos años y ya pensé es una mala idea no sé tú vas con tus ray-ban y luego ya sacar una foto no porque la necesitas la cámara grabado Joan pero ya sé ya sé que esto va a quedar grabado es decir que los vídeos de las ray-ban luego molan un montón verlos o sea el modo pero verlos verlos tú en casa cómo cómo va eso como recuerdo de las vacaciones en Instagram para que lo vean tus amigos en cualquier momento porque son gafas o sea un poco más gordas de las de lo normal y yo las he probado pero son gafas ray-ban normal entonces tú le das al botón y te pones a grabar y ya está pero que grabas digo la vida haces un viaje con amigos por ejemplo y pues algún momento gracioso estáis en un bar yo que sé caminando por ahí lo que sea y el feeling que tienen los vídeos es distinto al del móvil Es que yo cuestiono lo de grabar ya cada uno haga lo que quiera pero cuestiona que si estás en un bar escucha a tus amigos y no grabes digo pero entiendo que al momento quieres generar un recuerdo pero es que creo que se nos va de las manos estamos Disfruta el momento y en el momento sacas una foto justo ese fin de semana que un artículo que era 36 fotografías que era la duración del carrete al menos cuando yo era pequeño debía de 12-24 o 36 te ibas de vacaciones con dos carretes y regresabas con tus fotografías momento que tenías 24 fotografías no le sacabas una foto a la tostada de aguacate no no tenías no podías gastar tus fotos en un plato Pero eso hacía que estuviesen restaurante con tu familia que hablaras con ellos y y que disfrutarás también ese momento y el entorno cambia la sociedad cambia y si alguien está cómodo grabándolo todo como ocurre con algunas instagramers pues Supongo que son felices pero yo desde fuera lo veo y no termino de verlo Claro pero pero entiendo que se quiera grabar no sé pero no te encanta porque cada vez que escucho este discurso a mish no pero yo pienso o sea Estoy seguro que cuando se inventó yo que sé las tuberías había alguien que decía y de hecho es un es un hecho porque mi abuelo no quería instalar tuberías o sea estoy hablando de un pueblo del pirineo mi abuela dijo Mira han venido los de las tuberías y y mi abuelo dijo para qué necesitamos esto con lo bien que vamos yendo al río a buscar el agua y sobre todo porque no iba él eh iba más mi abuela entonces dijo No estoy de acuerdo no quiero hacerlo no al final mi abuela en un acto de Rebeldía pues cogió el dinero pagó y lo instalaron vale porque en aquella época ya no tenía control del dinero obviamente Entonces ahora al cabo de nada al cabo de dos años esto era tan obvio que ni se lo hubiera planteado no y ahora la gente podría ir al río como tú podrías hacer fotos con cámaras analógicas pero ni te lo planteas no yo creo que el mundo avanza gracias a la gente se piensa en de forma creativa en hacer cosas por el solo hecho de hacer cosas interesantes descubrir cosas y evidentemente la tecnología genera problemas de todo tipo y hay dos reacciones ante el problema de la tecnología una es el conservadurismo digamos el Volver al status quo no el defender el pasado y el otro es desarrollar más tecnología para protegerse de la tecnología no Entonces yo siempre pienso adelante no pienso en crecer pienso en descubrir no pienso tanto en volver atrás creo que no hay Plan B una vez ya porque es que si no lo haces tú lo hará otro y si tú no lo utilizas el iPhone hoy lo utilizarás mañana y seguro que dentro de x tiempo acabarás utilizando esto si se impone no pero pero utilizar la tecnología para protegerse la tecnología creo que es el buen una buena dirección Pero yo veo la diferencia entre la lavadora o las tuberías y ahora un móvil donde no sabemos las consecuencias sociales y veo simplemente esto de que observar la sociedad observas los problemas que puede generar y al final del día tienes una decisión tú puedes decidir si quieres Más o menos tecnología si quieres que la nevera te escuche si quieres que cuando llegues a casa tengas ese acceso a súper de tecnología o que tengas una casa donde de algún modo tienes la tecnología para lo que necesites yo yo sé que creo que puedes controlar la tecnología y al mismo tiempo sin renunciar a nada siguiendo siempre Siendo productivo creando lo que tú consideres disfrutando de la vida pero yo sí que ahora mismo veo que no lo sé lo veo peligroso eso es todo lo que y con la lavadora claro seguramente generados misma sensación con el tiempo se ha visto que la lavadora liberaba recursos la gente no tenía que ir al río a lavar y ese tiempo libre que ganabas porque una máquina hace ese trabajo pues ese tiempo libre empleabas luego leyendo libros o haciendo cosas más interesantes pero con el móvil es que estamos en un contexto que creo que nos quita tiempo que incluso cuando tú decides desde fuera que quiero utilizarlo menos no eres del todo al menos a mí me ocurre que no no consigo frenarlo tanto como debería y más tecnología para frenar eso sí que lo veo como no sé porque ya directamente no prescindiendo de tecnología es decir porque debo Añadir tecnología para consumir menos tecnología Pero tú eres liberal no O sea tú crees de cada uno que cada uno haga lo que quieras pero en cambio te sientes de alguna forma Atrapado por esta tecnología no te sientes libre es que ser liberal pero seguimos siendo Homo Sapiens y somos monos y tenemos puede ser muy liberal pero los humanos y el menos lo que vemos lo que lo que yo sé de la economía de la psicología es que hay un economista un psicólogo que se llama que se llama herbert que hablaba de racionalidad limitada significa que no somos del todo racionales no somos malos decisores eso cuando hablas con los psicólogos economistas que han hablado estos temas caneman berskyler y también el mismo Simon lo que ocurre es que somos buenos decisores e incertidumbre pero nos encontramos que a veces tomamos decisiones que son incoherentes o decisiones de las que nos arrepentimos y yo creo que todo el mundo tiene ejemplos la tecnología creo que es un bonito ejemplo de eso hay mucha gente que ahora mismo siente que no tiene el control y no consigue dejarlo y es difícil porque la misma tecnología está diseñada y está explicado Y hay muchos artículos no pero pero esos psicólogos de Stanford que asesoraron estas empresas la ley para que el propio producto te mande notificaciones para que tú vayas a él todo el tiempo posible y para que estés conectado y consumiendo porque esto genera más beneficios para esas empresas Así que para Simplemente soy escéptico no no soy tampoco anti tecnológico creo pero pero es como que los humanos soy consciente que somos irracionales y me asusta claro al menos para mí pero que cada uno haga lo que quiera eso se liberalismo si las si en China quieren cambiar de iPhone cada año pues pues que lo hagan a crédito No a mí me da igual es su problema quizá tú eres tuitero tu idea es mucho No de hecho te has dado a conocer por Twitter Twitter ha funcionado Twitter es un momento que ya empieza a tuitear cuando está en la universidad veo que me siento cómoda en ese red social ahí metiendo tweets y compartiendo las tonterías que me pasan por la cabeza sé que al menos a mi generación hasta generación no tenemos que mucha gente más está en Instagram y linkedin pero a mí siempre me ha molado mucho el rollo a Twitter porque porque no están por tonterías porque te sueltan las cosas a la cara porque si sueltas alguna cosa fuera de sitio digamos que te ponen rápido digamos que él sabía bien a corregirte no en instagram había la foto de un futbolista que compartía la misma foto en Instagram y en Twitter Instagram había corazones I love you Que te vaya muy bien la misma foto en Twitter gordo corre un poquito no sé qué eso a mí me Mola el rollo de Twitter pues donde la gente no no falsea donde te dice el cabo obviamente hay gente que le puede le puede de algún modo no está cómoda allí no porque sí que hay cierta agresividad pero si sabes domarlas y sabes llevarla Pues yo creo que es súper interesante lo que está en Twitter además que es al final digamos más directo más honesto Comparado con Instagram o linkedin donde A menos veo mucho posterior y el Twitter de lo más también Sí de lo más Mola por eso claro lo que hace No a veces yo creo que se pasa de frena eres ese me gusta me gusta el tipo simpático me gusta me gusta que no puedan controlarle regresamos al principio de la charla no de eso del Fuck you Money que hay gente con mucho dinero que pierde poder de negociación porque es dependiente del dinero ves que lo más le da igual todo salías entrevista Hace unos días No sé si era 100 y algo así le preguntaba por qué opinas teniendo Por qué opinas poniendo en riesgo que la gente compre un tesla o que la gente publica un anuncio en Twitter y lo más primero que hice es frío más frío más speech libertad de opinión lo hago porque es un país libre y puedo decir lo que quiera pero el periodista lo vuelve a preguntar pero entiendo eso Pero por qué lo haces Y luego más pone una cara como entiende realmente Pero quién es este tío Porque me dice esto fue una cara que es divertido parar el vídeo en ese momento cuando pone la cara de lo más porque hace como que dice este tío qué ha pensado 30 segundos Sí luego después se queda pensando luego saca una historia de una película que creo que es la princesa prometida La respuesta es magnífica todo lo que dice allí pero hay un momento en el que lo más como que dice Pero por qué me está diciendo esto y te das cuenta que es lo más realmente tiene posición para hacer lo que quiera y que que le haya ido bien Es como la consecuencia es decir es lo más le va bien porque ha hecho siempre lo que ha querido y eso es de algún modo Yo creo que es lo que caracteriza lo que caracteriza a los a los inversor a los inversores y empresarios geniales me gusta me gusta su Estilo me gusta que no puedan controlarlo Aunque obviamente en algún momento Quizá no sé es muy pero tecnología es lo más sí eso sí no no tengo que estar de acuerdo vale oye pues vamos a la siguiente sección que es donde que es interactiva y hablamos con la bueno la gente se pregunta sobre todo enfocadas a las primeras etapas de las startups de cómo empezar desde cero y llegar a un millón flash de facturación vale Quién va a [ __ ] el micro primero venga está apagado sí okay Hola buenas tardes primero agradecerles de verdad toda la cantidad de material que han posteado Durante los últimos tres cuatro años más persistencia y de verdad para los que todavía no lo vean profundamente que sepan que ahí tienen una cantidad de conocimiento para emprender de 0 a 100 no tengo dos preguntas la primera es siempre que han picheado acá no normalmente le exigen al emprendedor bueno Yo quiero todo tu tiempo yo quiero el 100% del enfoque del impulso etcétera etcétera Mi pregunta es en el caso de de factorial cuando los miembros de factorial digamos que también tienen el tiempo o han tenido el tiempo compartido y algunos otros emprendimientos Cómo ha afectado eso en el levantamiento de capital de Cara a los inversores es decir los inversores no han dicho Epa ya va Y cuánto tiempo vas a dedicar tú si estás en índigo que en base con Camerún etcétera etcétera porque es mi caso yo quisiera y la segunda pregunta es en el caso de un startup que tiene que está arrancando en el mercado Sí justo haciendo pruebas pilotos es decir tiene muy poca atracción o cero tracción qué les gustaría ver verdad en ese entorno para poder invertir en ese extractor gracias vale a ver la primera pregunta es muy específica para mí para alusiones y La respuesta es es sí es un problema enorme es un problema enorme para un emprendedor que está haciendo un montón de cosas de hecho es un caso típico muchas veces de los emprendedores empiezan pues caso típico es tengo una consultora estoy dando servicios Tengo clientes he creado un producto internamente y creo que es muy buena idea voy a buscar capital pero no es tan buena idea como para dejar de hacer de consultoría y centrarme en eso no entonces hay un momento este salto al vacío que tienes que hacer para decir mira dejo mis clientes llamo mis clientes les digo Oye ya no consultoría y me voy a centrar solo a pensar desde que me levanto hasta que me voy a dormir en ese producto no depende la fase de inversión donde esté es pues si estás en la fase de tres veces pero en familia Food que siempre digo es principalmente fulls se pueden llegar a permitir el lujo de invertir en ti porque te conocen y saben te tienen confianza Y saben que tú te vas a pagar volcando en eso no porque hay una relación personal pero si tú te vas Ya la fase inversor profesional te va a pedir como mínimo mínimo riesgo es que tú asumas el compromiso completo de meterte en el proyecto entonces factoría cuando empezamos factorial de hecho es una es una idea que empecé pensando yo trabajando yo y luego haber convenciendo a mis dos otros socios el acuerdo que llegué con César estaba también enigni que en aquel momento y fue la primera persona que se involucró en el proyecto no y lo que lo que dice En aquel momento es como era un momento incierto yo no podía dejar lo que estaba haciendo enigni que estaban varios varios proyectos era ceo de otro proyecto o sea estaba en un momento bastante bastante complicado yo lo que hice es metí todo el riesgo económico del proyecto lo metí yo en la primera etapa y luego no estuve full time hasta que más adelante me fui incorporando progresivamente no por el camino conseguimos tener métricas y éxito en cuanto negocio y eso es un factor aún más importante que el otro es decir si tú consigues demostrar con hechos que tienes buenas métricas que tiene un producto que te quitan de las manos No pues ya entonces te preguntan menos cuál es tu dedicación no el problema es estas primeras etapas donde todavía no tienes métricas no tienes producto estás construyendo no Y encima tú no estás full time no Entonces es un problema no hay no hay recetas no hay verdades absolutas En estos casos no sé eso va de de que alguien confíe en ti depende pues lo que pongas de encima de la mesa que puede hacer que pueda generar confianza al inversor pero en nuestro caso fue así vale o sea yo asumí mucho riesgo económico en el proyecto luego la primera ronda de fulls era básicamente mi entorno también que invirtió no Entonces bueno eso eso ayuda a darle mucha credibilidad al proyecto dos de los tres founders estaban full time yo luego me incorpore fuerte soy un poco nuestra historia es difícil de repetir y la segunda pregunta es la pregunta que hace todo el mundo no que tiene que tener un proyecto para ser invertible Joan tú tienes respuesta a eso como profesor de universidad no pero yo creo que hay que ser no sé yo qué haría y no he invertido en emprendedores pero Que supongo que es el emprendedor que se lo crea que hay alguien allí eso que decías de eso trabajar full time que esté convencido de lo que hace y luego seguramente esto el momento que tú lo crees hay esa cuestión de psicología de que luego puedes arrastrar a otros en tu equipo y puedes arrastrar también obviamente la gente que invierta pero todo empieza porque tú estés a muerte en este proyecto que al final también es algo peligroso claro aquí es algo puro tú has levantado pasta has invertido A ver es que al final para levantar pasta lo que lo que necesitas es una buena narrativa al final del día lo puedes resumir así entonces igual tienes un producto que no hay mucha gente usando pero tienes algunos usuarios has dicho no que pues que quizás sí que están empezando tal no estás monetizando aún pero bueno al final para levantar pasta sobre todo en las primeras etapas iniciales luego ya no es narrativa luego ya es números duros pero al principio es solo narrativa Entonces si tú puedes construir una buena narrativa con lo que tienes conseguirás inversión si no no y es que va un poco así si no no hay una receta cuenta una historia de Por qué en general un problema gordo que representa un mercado grande aunque no sea un mercado de hoy que sea un mercado de mañana porque tú ves una tendencia que los otros no vemos y una solución creativa un equipo que sea capaz de construirla vamos más si no existe todavía la solución al menos que sea capaz de controlarlo y que hoy haya una a nosotros particularmente que somos ingenieros que somos makers nos gusta que hoy haya algo que podamos ver y tocar vale eso hay distintos tipos de inversores distintos tipos de escuela venga otra pregunta tú eres habituales también aquí sé Muchas gracias yo siempre escucho el podcast Sí sí bastante habitual como el otro compañero mi pregunta va un poco para para Joan veo bastante interesante que él sea economista y haya invertido en bolsa lo que es verdad es que por ejemplo yo he leído es decir he intentado leer más que más que leer el por ejemplo el libro El inversor inteligente de graham es un libro muy denso que habla sobre Cómo invertir en bolsa de empresas grandes y tal Y mi pregunta va en relación a cuándo cuándo una a una startup se le puede hacer un análisis de este tipo financiero para invertir no por ejemplo pues creo que se hacen análisis price percher dividido no sé dividido por los beneficios anuales para saber si hay un ratio de que la Price de que el price de la acción está sobrevalorado o bueno cosas así mientras que en la startup es toda especulación no metes un ticket y esperas que se multiplique por 10 y el riesgo es que lo pierdas todo No sé si hay un hay una forma de invertir en startups de esta forma No sé si conoces el mundillo o cuando una startup se le puede aplicar ese análisis no sé si a tesla se le puede aplicar ese análisis no sé qué opinas lo primero que para defender mi reputación que no invierto en bolsa Yo quiero exposición al mercado y no estoy buscando empresa Así que obviamente haces algo de stock picking pero no no estoy no estoy intentando hacer allí Buscar No no estoy en mis tardes buscando ahí balances Quiero jugar es la empresa que va a ganar no no hago el trabajo de aquí lo que haría Warren buffet no lo que abrió cualquier inversor de Buscar ventajas empresas que tengan o si una ventaja frente a las otras no Yo quiero exposición al mercado esto lo consigo con los indexados contento luego quiero obviamente otros activos en este contexto también cierto intento tener una cartera con la que esté cómodo pero claro la pregunta después de la inversión entre startups la inversión en una gran empresa yo no creo que sea tan distinto seguramente estoy diciendo una tontería pero como yo lo veo es que al final tú inviertes en una empresa que tiene un producto y esa inversión en la diferencia con startups es que obviamente los números al no ser pública pueden estar más escondidos todo puede ser un poco más más opaco No pero pero al final del día si tú tienes acceso a un poco las métricas y los números la inversión es la misma que cuando compras telefónica cuando compras Apple porque va a hacer entra y compra Apple Pues porque le gusta la marca no no sé si se mira los números intenta que ahí hay una empresa que puede petarlo que tiene una ventaja frente a las otras en distintos niveles tecnológico marca lo que sea y luego entras pero es que este análisis funciona para un startup para un inversor business y funciona para otro que invierta solo en grandes compañías cotizadas veo que el mercado seguramente es parecido al menos como yo percibo venga otra pregunta si no yo tengo una Eh puede ser una Es que veo una persona entre el público murió alvingia le podemos pasar el micro no hay ahí detrás hay detrás venga mira tengo una pregunta que es que se hace muchos emprendedores y uriar lo ha vivido que en el momento en que una empresa decide Quiero vender voy a vender no hay gente que dice Bueno voy a vender Entonces Pues pensará que Que bueno que va a ser un proceso va a llamar a competidores y que le van a comprar no tú yo le has vendido una compañía Jim for left a sodexo que es una multinacional francesa y orquestado este proceso no nos puede explicar Cuáles son las claves resumido eh Porque luego hay un podcast de índic donde explicas mucho más pero puedes explicar Cuáles son las claves de un proceso de venta de una startup no a ver si está pagado creo ya está Vale preséntate brevemente hiceo y también estuve como y yo creo que el podcast que has hablado es el número 48 de ignic en agosto del 2018 pocos seguidores y yo creo que me pillaste Un día enig hicimos el podcast y tal a ver el proceso de venta eh proceso de venta depende O sea al final en ese momento nosotros en geforce estamos creciendo teníamos buenas métricas y estamos entre pues levantar una ronda o vender la empresa vale estamos en la selección también que el captivo tampoco era el mejor para para una ronda y al final a ver el proceso que hicimos no no fue un proceso de venta en Sí pero sí que yo empecé a ver competidores hablar con ellos conocer los competidores saber qué hacía cada uno en otros países en Francia en Italia en y al final o sea fuimos hablando con ellos hubo propuestas de fusión y luego al final pues Oye hubo uno que dijo Oye yo te quiero comprar pero era un socio industria era más un competidor directo sino era un socio Industrial que está en el sector de los dos beneficios para las empresas vale Pero al final o sea yo creo que no es que fuéramos a vender la empresa Pero fuimos a ver qué hay en el mercado vale Yo creo que es algo que tiene que hacer los emprendedores cuando empiezas una o sea emprendes o sea Siempre piensas emprender para vender o para salir a bolsa etcétera para ganar dinero no para para hacer un para hacer un para tener una upside para ti y para los inversores pero yo creo que siempre lo que yo aprendí es que siempre restar viendo que hacen los competidores y ver qué posibilidades hay a nivel de venta o sea quién te puede comparar algún día y conocerlos vale ir conociendo y al final tenéis que hacer un Network incluso antes de empezar a plantearte vender Claro claro entonces conocer a todo el mundo y saber quién es quién y un poco pues Oye pues te vistes te pones guapo y vas a ver a tus competidores Y esto es un poco lo que hicimos vale Y al final encontramos a alguien que está interesado con nosotros y nada pues Cuántas ofertas tuvisteis encima de la mesa teníamos tres encima la mesa eso es clave no aunque sea una oferta mala pero que haya ofertas de encima algo es algo o sea yo creo de las tres hasta había una gran mala pero cuando vieron que habían otras ofertas empezaron a subir estás hablando con nosotros espera empezar a subirla el precio O sea que es importante que llegue la oferta aunque sea mala O sea no no pasarse de ego en las primeras conversaciones sino en recibir ofertas como sean y seguir hablando el proceso que vamos a hacer todos los emprendedores es emprendo empiezo a crecer y tengo que conocer a los competidores en España o en internacional porque nunca se sabe lo que puede pasar en un futuro y es súper importante networking con ellos y que te conozcan y al final Pues en un momento dado cuando quieres vender pues Oye ya los conoces te conocen saben que eres un tío majete Y bueno pues te compran si la cosa va bien Oye Muy bien gracias Uriel última pregunta cómo va House que hace tenemos dos podcast antes habéis hablado del sector inmobiliario creo y a ver si tu inmobiliario tú eres director comercial de yo llevo la parte de hipotecas que yo creo que ha bajado un 20% ahora las hipotecas en el último el último mes respecto el año pasado si tuviera inmobiliario yo creo que o sea habéis hablado de bolsa de cripto de startups Lo bueno es que en medio largo plazo es lo que tiene menos riesgo vale o sea al final tú vas a bolsa hay un cierto riesgo en cripto hay un cierto riesgo en hay mucho riesgo también y en sector inmobiliario A lo mejor los precios bajan un poco pero a medio largo plazo Siempre vas a ganar vale en el 2008 hay varios cadáveres que no estarían de acuerdo no pero Depende si tú compras para alquilar sobrevives Si sobrevives si compras para alquilar Sí si compras para reformar y vender y hacer un flipping pues va a ser más chungo las hipotecas para alquilar y con una hipoteca pues al final es un buen negocio vale también tienes que saber dónde comprar claro vale Ahí está pero yo creo que que a medio largo plazo es muy buen muy buena inversión Pero pero bueno al final Yo creo que es el tocho y al final siempre siempre acaba ganando el tocho una banca hay un comentario de esto que es que pienso a veces digo en broma a veces la cartera Boomer que es la cartera Boomer pues 98% inmobiliario el 2% acciones de baxabay pero esta cartera de [ __ ] ha sacado ha ganado todas valido de las carteras de los grandes inversores porque una cartera 98% inmobiliario en los últimos 40 años en España pues lo habrá petado habrá multiplicado por cuatro o cinco y luego no podré citarle pero no sé quién lo decía que una inversión inmobiliaria era buena no tanto por el mercado pero es la única inversión en la que te comprometes porque obviamente hay una liquidez no hay este es poco líquido y eso el momento que la gente compraba una casa y luego aguantaba porque no tenía no podía mirar el precio no estaba actualizado como ocurre en la bolsa y no podía tocarlo eso hacía que esa casa se estuviera quieta se pagaban los impuestos que tocaba pero esa puesta esa inversión termina siendo muy muy buena y no recuerdo quien quizá era Morgan hauser que es un bloguero americano que me gusta mucho No sé si lo decía él no lo recuerdo al 100% pero decía que al final la gente le va bien A inmobiliario porque no lo toca y está con eso y luego lo deja 40 años y un día te levantas y te das cuenta que la casa que has comprado pues Vale tres veces más que hace 40 años pero que eso no ocurre en bolsa donde cada día estarás mirando ahí el [ __ ] precio si sube baja y no si no puedes y hay la tentación de comprar más vender mover una casa compras te comprometes también tienes margen para comprar una máximo dos a veces para mayoría y luego eso hacía que la inversión fuera buena también lo puedes dejar en bolsa Sí pero regresamos a los lationality que vas a mirarlo vas a es que demasiado líquido no El problema es que es demasiado líquido Eso sí si tú estarías mejor Si vieras el precio de tu casa actualizado cada mañana y La respuesta es que no prefieres no saberlo y el problema es esto que los mercados o lo cripto yo y estás con el móvil todo el día has subido bajado pero ya está irrelevante tú compras porque crees que esto dentro de 10 años centro 20 años puede valer 10 veces más y por eso entras y por eso compras o una cripto por eso compras una acción el momento en el que estás mirando por mucho por muy claro que tienes el momento en el que haya el mercado líquido y hay un precio tú vas a mirar por muy por muy entrenado que estés Y es algo te jode o complica mucho la inversión con el inmobiliario pues compras te vas a dormir y un día te levantas y dices [ __ ] tengo un patrimonio inmobiliario y lo que he hecho ha sido simplemente cooperar pagar una hipoteca y luego una segunda hipoteca y te das cuenta que esa cartera Boomer ha ganado todas las carteras de muchos inversores profesionales Yo creo que es un momento complicado ahora por el tema inmobiliario pero bueno sí es complicado y ahora tengo una pregunta para bernat y es bueno bernat y César y es Cuáles son los sectores para emprender O sea que es lo que está jota ahora y dónde estáis invirtiendo vosotros o cuál es el sector que os gusta no [Risas] [Música] fuera de broma [Risas] se bromea con el hecho de que los datos son el nuevo petróleo no de repente las empresas se han dado cuenta de que pueden hacer un montón de cosas con esos datos y cada vez más No entrando modelos más etcétera etcétera es una industria genial un poco bayas también pero nada vayas yo creo que yo no tengo respuesta a eso no es mi no me dedico a eso o sea yo estoy siempre metido en un silo que es del mundo invierto pero invierto desde una forma o sea yo descubro cuando descubro mercados no descubro invierto en primeras etapas entonces intento invertir cuando no es Hot Porque si invierto cuando es hots ya voy tarde no es diferente si eres un inversor se les da se les ve o gross no es nuestro caso no Entonces yo nunca tengo respuesta a esta pregunta pero sí que creo y viniendo del saster que es un evento vertical para software de Service Andrés y que han venido pues todo el mundo de este sector no lo que todo el mundo le preocupa ahora es cómo racionalizar su gasto y particularmente el gato Market es donde se está poniendo más lupa no en Cómo se hace un marketing en las ventas haciendo punta al lápiz y asegurando mejor la el retorno de inversión O inversión la inversión capital eficiente no capital al revés y esto yo creo que que la gente que sea capaz de ayudar ahí ahora mismo y creo que va a ser por largo va a tener bastante éxito no también Creo que que los softwares horizontales Y eso soy vallas no nosotros somos un software horizontal nos está yendo muy bien en el sentido de que muchas empresas que tienen mucho software verticales para problemas muy concretos están ahorrando y están concentrando están buscando vanders no entonces ahí nosotros pues es un gran Pitch que tenemos en este momento donde todo el mundo habla un sector más servicios whitecolar Tech que realmente está en momentos difíciles por la crisis de financiación que se traslada leyobs que se traslada a crisis también de demanda entonces yo te diría cualquier cosa que sea capaz de ayudar a racionalizar la inversión en go to Market ahora mismo es importante y horizontalidad bandley y Data deita Ahora sí vale yo es ligado con lo que has dicho de racionalizar el capital no Pues justo tengo la startup mi pregunta muy concreta es una startup que queda que te queda un año de Rango y más o menos y tú visas donde que evangelizar mucho al cliente destinaríais un euro al Seo te diría al revés no o sea es del momento de invertir el euros en el seo no Claro pero el seo no todo el mundo dice que a largo plazo me dio largo plazo es lo más agradecido que hay no en cuanto a retorno pero en el corto no requiere de una inversión como balanceas no el destinar un euro más al content marketing al outdown Claro Con 12 meses de rugby 12 meses de rugby A ver es que Qué es el seo también no porque es que el seo va evolucionando Pero si tú lo que al final hablas de canales propios de assets de forma porque al final ceo es una forma de generar un activo que te permite que es escalable que te permite explotar en el tiempo no y que además tiene un coste marginal bajo porque realmente el blog post que te genera todo tu negocio o gran parte de tu negocio te ha costado nada de hacer el problema es que no sabes cuál es este propósito tienes que escribir mucho tienes que generar mucho contenido tienes que generar muchas herramientas para para encontrar este blog no entonces volvemos a lo mismo no si eres capaz de afinar de antemano Cuál va a ser este blog Pues porque a finales de empresas nos acabamos volviendo incluir factorial eh máquinas de generar contenido Ah porque hay que hacerse hoy y hacemos un montón de contenido pero cuando éramos pobres y estábamos al principio realmente cada pieza de contenido le dedicamos mucho cariño no entonces yo te diría Oye asegura el tiro con el seo Pero obviamente que invertiría el euro en el seo o sea lo que lo que no tiene sentido es invertir en un canal que aparte tener riesgo el canal de pago que aparte de tener riesgo no te genera ningún activo en la empresa y que la única forma de escalar es con más dinero o sea yo si no tengo dinero lo que voy a hacer es ponerme en modo cucaracha que controlar la estructura de gastos de costes lo decíamos antes en las finanzas personales no lo mismo la empresa o sea controlar la estructura de costes asegurar el runway más largo posible y experimentar precisamente con seo o canales orgánicos hasta que encuentre uno que pite entonces le pondría los recursos ahí se jugaría con el tiempo de vida intentaría asegurar al máximo rennway posible y buscaré siempre canales orgánicos nunca intentaría si tengo un año de runway ganarmelo jugármelo todo en la carta del ppc pero harías tú mismo o su contratarías Ok es donde está Depende depende la pasta que tengas o sea no sé si no yo dedico mucho tiempo a hacer contenido eh cuatro o cinco horas a la semana hay una parte importante porque esto no sé si aplican todas las etapas de las empresas y por eso es importante Qué pasa cuando pasan los 12 meses de rumway vas a levantar otra ronda vas a llegar a tener beneficios y vas a poder ser autosostenible aquí ya te cambia bastante la película si tu intención es ser autosostenible y sabes que necesitas llegar a tal punto de facturación para poder ser sostenible y tener pues estos canales de de adquisición construidos seguramente eso es una buena apuesta si tu objetivo es levantar la siguiente ronda estás en etapa presid y para levantarla así necesitas Pues yo que sé 20 clientes usando el producto activamente quizás sea no es lo que necesitas ahora mismo o con este segundo escenario donde Tu único éxito está en levantar la siguiente ronda o sea esto Esto es el bredan butter de las startups del 2021 bueno y a día de hoy Depende lo early que seas no Y de lo que cueste con cierto producto depende tu producto y tu modelo de negocio claro yo te pongo mi ejemplo yo para levantar la siguiente ronda no necesito un canal de adquisición escalable en marcha y que funcione yo necesito y lo encontraremos Seguro seguro pero nuestro foco no está ahí ahora mismo nuestro foco es en las 25:50 las primeras 100 empresas utilizando el producto activamente pagando por él etcétera etcétera y estas no salen del seo entonces por eso yo creo el el apunte es importante porque si estás en esa etapa donde para el siguiente Step lo que necesitas son 20 40 50 cuentas utilizando activamente el producto es improbable que se te ayude en esto Esa es la situación o sea nosotros tenemos una ronda abierta ya hemos comprometido una parte esa nos da ese runway y para completarla los que hemos hablado han dicho o métricas o nada no entonces necesitamos clientes métricas Qué significa significa clientes significa generación de leads clientes o una serie de usuarios en la fase starter es que si son 100 páginas amarillas y a llamar claro es un poco el balance del que hablo de destinar los recursos ahí Yo sé que tú pinchaste tu proyecto pero ahora mismo no me acuerdo no sé cómo de grande es tu cliente cuánto paga tu cliente anualmente nosotros bueno era flowit que era un marketplace de que interveníamos entre transportistas y cargadores sí me acuerdo esto lo cerramos vale De hecho de hecho estábamos aquí estábamos con muchas dudas antes de venir vinimos aquí nos disteis era como siempre Y entonces fue como la guinda no y a la semana siguiente vale oye demasiado tarde lo teníamos ya muy muy decidido no pero venimos aquí dijimos [ __ ] Es que es que es verdad no Y entonces nada cerramos esa parte de operaciones nos centramos en el Sas y me acuerdo que la semana siguiente salió un podcast vuestro que decía nosotros a los a los fundadores que les decimos algo y luego lo hacen no nos gusta tampoco digo [ __ ] es que estos tíos nos dan hagamos lo que hagamos nos dan y bueno El caso es que a tu pregunta son empresas fabricantes que mueven mercancía y to be no van grandes compañías Por ejemplo yo sé fusa grupo dam retailers esas grandes empresas grandes empresas etiqueta altos etiqueta alto Maps no vamos a empezar por empresas más pequeñitas dentro de nuestro Target pero fácilmente pues pueden ser entre 10.000 y 20.000 euros no el que se mueve nuestro segmento al año vale pues si tienes un mercado potencial Target Que realmente puedes dirigirte tú directamente Incluso te diría que si tienes poca financiación te enganches a empresa un poco más grande te saltes esta etapa de empresas pequeñas y te asegures de decir Oye mira soy tu departamento de informática Dime lo que necesitas no Entonces te asegures de un contrato donde cuando acabes este desarrollo te paguen y luego te paguen con continuidad no Y evidentemente tú como en tu mente producto tienes que estar pensando este producto no es solo para esta empresa sino que lo voy a extraer voy a vender a más no pero si tú eres capaz de hacer esto es una forma de financiarte con clientes orgánica que te da más runway y te permite ir validando tu mismo el producto generar métricas no o sea es de una forma más segura es como si solían hacer eh estrategias que estamos haciendo no es como una fase de consultoría pero pensando siempre en producto es una empresa de producto y que lo tenga claro el cliente pues entonces aórrate el euro en seo pero el contrapunto del contrapunto y acabamos de tiempo hay gente que dice que a mí esto es una un símilde siempre me ha gustado mucho que es que monton startup es como jugar al starcraft vale el starcraft para empezar el starcraft tienes es un juego bastante complejo vale tiene muchas capas Pero hay dos capas principales vale que podemos decir que es lo que se llama el micro y el macro vale el micro es cuando tú tienes tus starcras es un rts o sea es un juego de estrategia en tiempo real vale como el hecho Empire que seguramente que mucha gente conoce o sea o enfocarte en que estas tropas pequeñas hagan muy bien su trabajo microgestionandolas pero si solo te centras en eso el Macro que es la parte económica del juego es la generación de recursos la inversión en [Música] Cómo se dice como investigaciones para tener acceso a mejores tecnologías y generar mejores unidades etcétera etcétera la dejas de lado perderás sin embargo te centras solamente en la parte Macro en general recursos invertir bien etcétera etcétera y dejas de lado la parte micro que es la de [ __ ] el teléfono y Llamar mueres entonces la putada de las startups es que tienes que hacer ambas a la vez y tú vas regulando Cuánto foco le pones a cada una de esas cosas no quiere decir No hagas seo quiere decir Pon el foco en otra cosa pero estate alerta del seo porque de aquí a 12 meses quizás no te hace nada Pero de aquí a dos años es lo que es lo que va a hacer que sobrevivas entonces es [ __ ] porque es muy difícil la respuesta correcta realmente yo realmente el seo es creo que es lo que menos recordaría O sea yo soy un gran belie verde del seo al final es darle salida a tu propio contenido que al final no deja de ser tu propia solución a tu problema que igualmente vas a hacer no y darle un poco más de Dimensión alrededor no decir Oye pues qué hay por encima de esto Cuáles son las soluciones que hay en el mercado Cómo hacer esta transformación si al final es generar literatura de lo que tú ya haces no y Buscar cómo generar Cómo posicionar esto y ir yendo siempre para arriba no en más más lejos de tu casa de uso concreto es una pregunta más ligado a eso se puede hacer si tienes un buen análisis de keywords se puede hacer seo con chat gpt eso es un tema que sería para otro foro para un foro de armas de marketeros Pero yo te digo yo no lo haría porque si alguien sabe identificar el watermark de de ahí es Google entonces Oye Google si te tiene que posicionar mejor sabes mejor que nadie lo que es contenido Genuino de lo que no a mí Esto me da un miedo me da un miedo un mensaje aquí toda la gente que hace contenido en factorial que ni se les ocurra no me gusta a mí personalmente Muchas gracias venga otra pregunta la última yo tengo una pregunta muy concreta y tiene que ver con la compra y venta y los múltiplos explicó rápido tengo una empresa y he encontrado una persona que ha creado una tecnología de blockchain vale Y cuando la he visto digo Wow No tengo que invertir tanto tiempo en crearla pero no tiene tracción y yo lo he dicho pues se la compro claro me ha dicho 26 de múltiplo no tiene extracción de múltiplo de qué Porque el 26 de cero sigue siendo cero eh Tienes razón pero claro o sea digamos que le ha hecho un estudio y tal vale unos 100.000 más o menos y le digo no vamos a resulta digamos que pusimos un precio vale porque no tiene precio y el primero puesto 100.000 y luego se ha inventado un múltiplo de algo esto se hace así entonces Claro mi duda es no quiero pagarte los 26 yo pagaré unos 12 no sé cómo o sea estoy verde porque la primera vez que hago esto Honestamente Entonces no sé qué hacer esa tecnología la quiero sí o sí Bueno la quiero desarrollar Entonces no la otra cosa que ahora es que entre pero en la empresa Pero entonces y te sirve la tecnología sin el Humano detrás hombre Y tanto tú eres desarrollador Sí o sea entiendes cómo está hecha en profundidad la has visto Sí y lo ha hecho muy bien o sea la has visto te gusta sí Y por qué no lo haces tú Por quién porque no quiero invertir tiempo porque no quiero porque lo quiero ya hecho lo tienes que hacer es convencerle de que la Open source bueno le pasaría el micro a ferrán que es uno de los primeros desarrolladores de factores el primero Ah vale Bueno pues el segundo de factorial que que nos puede responder Oye farrano tú cómo lo ves vaya atraco pero yo cuando veo caras conocidas pues pasó el micro eh moraleja no vengáis O sea tú ves un repositorio ves una tecnología tú pagas cien mil pavos por esta tecnología o la haces tú es complejo Porque si tú dices que entiendes la tecnología tienes que ser capaz de reproducirla Porque si mañana necesitas un evolutivo o ampliar los feos que tienen esa ese proyecto quién te lo va a hacer tú el chico al que se lo compras entonces pero si la entiendes suficiente como para poderlo mantener no lo entiende suficiente como para poderlo Reproducir esa es una de mi pregunta básicamente de Reproducir es mucho más bajo que el de todo el proceso iterativo de llegar a una tecnología concreta no sé farán no sé cómo lo ves tú es justamente eso es decir no me imagino que tú lo compres y al día siguiente que qué vas a hacer es decir normalmente los productos en este caso van a necesitar un montón de evolutivos a corto plazo entonces quién los va a hacer tú entonces si no tienes tiempo ahora de desarrollar el primer prototipo un plugin necesitamos más micros Eh bueno farán conclusión farán cuánto pagas Pues la tecnología compra tu compra vale pero aquí hay otra respuesta Espera que se ha apagado y Google o las grandes corporaciones invierten Google compro virus total por ejemplo Google o las grandes tecnológicas invierten en desarrollo ya hechos sí tiene más de cien billones en el balance claro estamos hablando de coste beneficio en el tiempo vale una opinión externa no conozco el negocio ni nada pero si si compran compran compran evidentemente es porque o les sirve para quitarse competencia o para absorber conocimiento No sé qué hará Google bueno mucho vale oye pues hacemos una pausa y luego haremos tres Pitch vale hacemos una pausa de tres minutos y luego escucharemos tres Pitch gracias [Música] borracho de aquí qué hace con dos cerveza vale Oye podemos volver servan cuando nos digas tú sabes quién Cuáles son las teachers puedes Puedes llamarles el primer pitcher es presencial Alejandro estamos en directo estamos Live no en Alejandro Bueno buenas tardes Mi nombre es Alejandro y hoy os voy a presentar la historia de zombie es el lugar donde se unen la personalización y la sostenibilidad para cambiar la forma en que vivimos la era de los teléfonos móviles no solo o imaginamos un mundo donde tenemos un cliente o un consumidor que pueda personalizar su propio móvil eligiendo los diferentes componentes en fombie hacemos realidad este sueño No solo Tenemos aquí los clientes puedan personalizar sino que tenemos un móvil único y también que se adecue a sus necesidades después no solo nos enfocamos en que el consumidor pueda personalizar su móvil sino que también tenemos o observamos un gran problema que tiene el mercado de los móviles que es la parte medioambiental y sostenible el 40% es españoles se cambia el móvil cada 24 meses esto lo que nos hace pensar es que esto agrava más el problema tanto a corto como a largo plazo por lo que nosotros nos tomamos muy en serio la sostenibilidad y el medio ambiente y por ello todos los componentes que utiliza fonbi sonrefurbis damos una segunda vida a los componentes y a parte no dañamos O no seguimos dañando el medio ambiente por ello el cliente tiene un móvil único perfectamente adecuado a sus necesidades y encima también ayuda al medio ambiente la atracción que hemos obtenido hasta ahora es bastante es bastante buena por el poco tiempo que llevamos más de 16 países Hemos llegado más de 150.000 personas hemos logrado impactar a través de redes sociales más de 2.000 personas han visto nuestra web y más de 200 clientes tenemos en la lista de espera ansiosos de participar en la revolución de la telefonía del teléfono nuestras nuestra proyección a final de mes es alcanzar los 800 clientes y para ello pues buscamos una ronda presid de 50.000 euros para empezar a adquirir todos los componentes aumentar el branding y expandirla el alcance para la visión de foamy y darnos a conocer más para ello tenemos montado un equipo de dos founders este caso yo y mi socio que estamos full time y después tenemos dos advisors uno por la parte electrónica de los componentes y otro más por la parte de software es un proyecto ambicioso el cual Pues nosotros nos lo tomamos muy en serio y queremos que sea un proyecto que se puede ser partícipes todo el mundo y es la pieza clave para ver el cambio en la telefonía móvil y ya está Muchas gracias por vuestra atención yo tengo preguntas has dicho 200 clientes No sí actualmente sí Qué significa clientes a personas que están dispuestos ya a pagar el han pagado algún Euro no Porque no tenemos todavía el lo que es el móvil ensamblado y operativo vale de acuerdo conoces project ara no vale proyectar era un una iniciativa que me parece surgió fuera de Google pero Google acabó adquiriendo y era literalmente un móvil modulares puede teléfono modulares modulares sino que el cliente desde una logic Board que tenemos puede personalizar no 100% de sus componentes sino algunos pero no todos vale puedes poner un ejemplo pues es decir por ejemplo una logic Board que puede tener una compañía Por ejemplo xiaomi con los componentes más o menos compatibles con esa logic por decir puede ser una cámara puede ser la batería puede ser la LCD etcétera pero no siempre va a ser con vamos a tener tres modelos de logi Sport y con eso que vas a poder tener más potencia menos potencia según el gusto del consumidor vale Pero entonces tres modelos de teléfono o sea tres logic que a partir de ahí se pueden personalizar Vale qué se puede personalizar De momento tenemos lo que es la cámara batería la ram y la pantalla también y ya está de momento eso lo que queremos al final es tener nuestro propio diseño y poder llegar a potenciar el 100% del móvil de acuerdo y quién necesita esto Cómo quién necesita esto Bueno hay bastante gente que sí que nos ha escrito y que sí que les gusta el tema de poder personalizar todo pero les gusta lo necesitan porque necesitan personalizar el móvil bueno porque aparte de que estamos cubriendo el problema de que la sostenibilidad o sea es cada vez estamos cambiando más de teléfono y por lo tanto va a haber menos Microchips y ya se está viendo la escasez por lo que nosotros cubrimos el problema El problema de que no hace falta comprarnos un móvil cada 24 meses sino cambiando ciertas partes cada vez que nosotros queramos podemos tener un móvil actualizado siempre Tú crees que la gente cambia de móvil porque quiere actualizar partes de su teléfono o por otro motivo no por otro motivo simplemente por la moda o simplemente por consumismo Entonces como aplica otro producto a las necesidades de la gente que es cambiar de teléfono por la moda un teléfono y digo vale me lo quiero cambiar porque han pasado dos años voy a hacer un upgrade de la cámara aquí no estoy cambiando de teléfono estoy cambiando una parte de la cámara que sí que es invisible entonces no es por moda no Sí o sea en ese caso Sí pero me refiero venimos al caso de Oye podemos tener un producto abajo precio Es decir compitiendo con xiaomi y estas marcas pues más low cost y que encima Pues bueno sea más ecológico más sostenible y que no dañe el medio ambiente y que puedas tener el móvil en Por ejemplo si un día digo Oye quiero cambiar la batería y no quiero y quiero tener más potencia pues cambiarme la batería de todas formas me tendría que comprar porque quieres cambiarte la batería Cuál es el O sea qué es lo que utilizo más y no quiero estar cargando más veces puede ser un motivo pero yo sé te vas a un viaje y quieres hacer no te quieres gastar en un móvil o en un móvil que tenga una gran cámara o una cámara profesional y que puedas cambiar ese componente para ese mismo viaje sin tener que comprarte un móvil nuevo joanne Target creo eh perdón tú eres target de stalker no hay muchos anglicismo No no quiero un iPhone cada seis años y que no funcione pero no no soy Target no soy Target pero no has dicho Ahora me da miedo porque claro de funcionar No sé Ahora no no no no le dio seis meses y funciona todavía pero bueno sí un teléfono que sea sostenible que Puedes cambiarle la batería que Puedes cambiarle No creo que no creo que no porque es que no sé porque es sostenible yo cuestionoces sostenible por encima de un teléfono que esté es decir entiendo la idea de que añades solo a ese componente pero realmente es más sostenible irás solo la pieza no sé eso todos los componentes que tiene el móvil son refulvis O sea me refiero ya le das un segundo uso sin tener que producir en masa otra vez todos los componentes Y cuánto cuesta tenemos previsto cada móvil dependiendo de las especificaciones que quieras pero entran en una horquilla entre 100 y 150 O sea me refiero construirlo a nivel de precio al público sería entre 150 y 250 el más caro poniendo las cosas más más potentes hay poco margen ahí bueno tenemos un margen de 60% Bruto más o menos se ha calculado Y por qué no os planteáis de hacer un crowdfunding por ejemplo o sea una campaña en kickstarter por ejemplo que os permite el doble objetivo de captar interés pero captar interés de verdad con captar interés con la tarjeta de crédito no que es diferente el interés de darte el mail es muy diferente muy diferente muy diferente porque no me planteáis Sí sí pues lo podíamos plantear así no lo hemos planteado pero sí es una buena idea Oye que la gente levanta millones de euros en segundos si no no sí sí sí [Risas] Bueno yo creo que no soy Target como inversor voy al feedback directamente vale Yo no soy Target inversor porque básicamente no tengo conocimiento de Hardware y no sé valorar la dificultad de hacer esto a escala que es lo que me preocupa si a mí no me preocupa que pueda hacer unas cuantas unidades a mí me preocuparía como llegar al 5% 10% del mercado no que lo veo un gran milagro de entrada a la gente no sabe lo que es un logic Board y no sé si tiene esta preocupación de personalizar el móvil o sea no a priori te diría que no me suena como como preocupaciones de la gente normal del 5% del país uno de los una de las preocupaciones sea personalizar el móvil sí que es el precio por eso te preguntaba el precio sí que es un factor muy muy relevante y evidentemente las funcionalidades y todas las expectativa que tiene un cliente hoy de un Smartphone no entonces construir esto a escala es un proceso muy complejo Que requiere pues producir en un sitio diseñar en otro mover stock ahí abajo y tal no y tiene muchos riesgos Yo soy inversor más de software y no podría valorar tu proyecto entonces por eso no no invertiría vale Te he preguntado lo de lo de proyectará porque si no recuerdo mal fue hace bastantes años pero la razón por la que Google paró el proyecto y al final proyectara es no es exactamente esta visión porque quizás no son componentes porque bueno no he visto vuestro teléfono ni nada así pero la propuesta que ellos hacían era separar físicamente los componentes y tú pudieras intercambiarlos no Y la razón por la cual dejaron de invertir este proyecto es porque se dieron cuenta de que a nadie le importaba esto O sea nadie sabe Cuánta Ram tiene su teléfono nadie sabe las características de la cámara de su teléfono y Apple realmente es una es un buen ejemplo de esto al final la gente compra un iPhone pero yo es que yo que sé de tecnología y que me preocupo por estas cosas yo no tengo ni idea de Cuánta Ram tiene este móvil entonces me cuesta creer que alguien que esté dentro del segmento del mercado al cual vais que es gente que compra móviles de 100 150 150 euros que esto sea un problema para ellos sea una necesidad que tienen o sea siquiera algo que les incentive a comprarlos a vosotros piezas nuevas al final la gente lo que quieres un móvil que funcione y que le permita hablar por WhatsApp con sus amigos y es duro pero es que el 99% la gente quiere Esto entonces no no veo muy bien alineada la propuesta de valor que tenéis vosotros actualmente con las necesidades del mercado dicho esto has mencionado cosas interesantes has dicho utilizáis componentes reforesh por lo tanto es por un lado más ecológico y estoy seguro que también es más barato de producir [ __ ] a la gente que paga 100 150 euros por un móvil si se lo puedes ofrecer por 75 igual sí que tienes una propuesta de valor con pelling sabes y te aseguro que el 90% 95 99 me estoy inventando la cifra como de estadísticas pero es que les va a dar igual cambiar la ram cambiar la batería cambiar la cámara Esto no es una necesidad que tenga que tenga la gente en mi opinión entonces Oye igual [ __ ] habéis descubierto los móviles refu l Beach y podéis ofrecer una propuesta de valor muy sencilla pero yo creo que para ir a consumer de este tipo tiene que ser una protestador muy muy sencilla donde la gente no se tenga que complicar a la hora de configurar nada ni le preocupe Pues dentro de dos años me puedo cambiar la cámara etcétera etcétera tío ofrecerles un móvil muy muy barato eh Muy ecológico y quizás tienes una propuesta de valor que que les sirva lo otro lo veo muy muy complicado porque creo que ataca un problema que no existe es algo que he dicho antes pero no sé me gusta que metéis mucha caña sí estoy muy bueno muy sinceros el emprendedor no pero eso es bueno eso es bueno Al fin y al cabo pero lo que decíamos antes de cuando invertir a emprendedora ahora había una anécdota creo de David fincher no voy a hablar de desinvertir o no Porque no soy experto Pero había una anécdota de director de Seven que decía algo así como siempre he querido dar una charla en una universidad de una escuela de cine y preguntarle a alguien a primero a primer estudiante tú cuéntame tu película y a los 5 segundos cortarle y decirle no me interesa no me importa y luego ver cuál es la reacción de ese estudiante de cine si el estudiante decidía a sentarse luego de chincha le decía no estás preparado porque en el mundo del cine tendrás muchos momentos él lo decía algo como algo así como Shut the fuck up down y cuando decía que había muchos momentos de este de estos y que todo de algún modo sí te lo creías Y eso que decíamos antes de bukowski y todo eso de si arde en tu interior cuando te cortan tú dices es que no se ha escuchado la parte déjame decírtelo ya sabes es lo que marca diferencia entre un emprendedor que esa convicción de que puede tener éxito No no ya no es el producto es que al final compras la historia y si habéis leído ese librazo que Sapiens pues es un poco eso la gente compra las historias y si tú te lo crees no está garantizado que funcione pero te das una opción mucho mayor porque hay esa profecía autocumplida de que cuando tú realmente sabes que puedes hacerlo luego ya la gente empieza a [ __ ] Pues quizá no es mala idea es la misma idea que antes pero tú me has cortado y me has dicho que que tenías que lo tenías claro y que eso de quiero contarte en película eres David fincher y no vendrás de nuevo a mi escuela de cine me has cortado no sé por qué pero es que es verdad que mi película es buena y te lo quiero contar Y eso David fincher no digamos que era un buen ejemplo no y así pero pero por favor Yo no invertiría no no sé no lo veo no veo la demanda del mercado de adaptar las piezas te compras un móvil cada dos cada dos años cada tres años cada cuatro y ya le metes la ram que quieras o no sé eso bueno la memoria que quieras y si se funde la memoria pues la batería pues puedes cambiar la batería parte existe ya eso no de cambiar las piezas pero sí que la parte de la fotografía mi novia se compró un móvil cambió todo el móvil para ir a Japón y luego tener la cámara nueva y luego hacer mejores fotos pero claro ocurre una vez y esa cámara sigue funcionando yo no invertiría muy larga Pero al final no Oye no nos hagas caso pero ahora tendrías que cortarnos no sé qué tienes que decir pero ahora el tiempo Oye Muchas gracias a vosotros sigue sigue pichando seguro que hay gente que lo ve gracias gracias [Música] pero es que el cubo da igual eh el cubo es de acuerdo que el cubo pone cinco o diez minutos pero es una regla que es negociable totalmente divertida del emprendedor igual te lo cuento no Carlos Carlos Blanco que entrevisté en capital decía algo así como que alguien venía a hacerle el Pitch al lado cuando estaba meando dice este es demasiado pero Carlos Blanco se acordaba de ese luego siempre pienso Nunca es demasiado quizás ya pero invirtió no invirtió creo que no es el tema pero se acuerda de él eso va a conseguir inversión adelante Erick vale Supongo que sí pues Buenas tardes Muchas gracias por tenerme aquí la invitación si no os importa voy a hacer el Pitch en breve en inglés así ahorro algunos segundos y luego encantado de comentar todo en español vale toda forma [Risas] timer y ahora cambiamos a Castellano Muchas gracias un poco David teacher no se ha callado seguido 10 segundos más César vale Cuáles son los los vehículos que es un poco raro Cuáles son los el tipo de vehículos que vendéis entendido Y bikes cuál es el precio medio hablamos de los modelos Cuál es el material que trabajáis nuestro enfoque principal ha sido en los patinetes eléctricos Así que lo que vendemos más sobre todo esos patinetes de xiaomi los que suele ser en la calle no con un precio alrededor de 350 nuestro árbol hasta ahora es en el 450 y estamos ahora levantando las herramientas para aumentar el value a través de estos acuerdos con la marca que mencionaba que tienen un valor más alto alrededor de 900 euros y además también incluir los ibabytes donde los sinergias son de 100 con nuestro equipo mecánico no y que también va a crecer muchísimo el value de nuestros productos Okay los productos que compráis funcionan o no funcionan depende total depende mucho no no puedo decir por la mitad hay una relación inversa entre el poste de adquisición y el coste de reacondicionamiento no y el algoritmo lo que hace es que pasa cada parte del patineo o bici evalúa no solo los piezas de repuesto que tenemos que cambiar sino también el mano de obra que vamos a gastar en repararlo Así que hemos comprado patinetes literalmente nuevos que han sido regalados para la Navidad y alguien no la ha querido Pues bien esto en cinco minutos está listo para la venta por otro lado hemos comprado patinetes por 10 €, donde cambiamos literalmente todo y y lo ponemos como nuevo vale Ok más preguntas vale No no sé no sé si ha sido un Pitch eso que decíamos antes del headset de Apple no tengo Claro si van si es decir si tenemos estar aquí presencial al final cambia mucho el hecho de vender cara a cara y aparte el audio no era muy bueno pero más allá pero más allá del audio hay siempre eso de que por bueno que sea eso que decía de Apple el Head al final Cómo se llama exactamente claro podría ser bueno pero es que incluso Aunque funcione bien nunca será lo mismo que alguien venga aquí y te lo cuente y lo escuches y pensaba un poco en esto no no he seguido no estaba escuchando pero no no yo he conseguido entenderlo y y es un poco Eso de no sé son patinetes tú vendes patinetes [Risas] congelado [Música] Bueno pues bueno Y que lo vean diferido Sí pues bueno feedback bueno Mola Muchas gracias pero siempre son gráficos que crecen Eso sí la gente se forra flechas para arriba Se ha perdido bueno no pasa nada con el otro proyecto es inversión en Hardware aunque no estás más invertido estar estar ahí hoy presencialmente desafortunadamente porque ahora se me ha caído el zumo pero pero aquí estoy así que seguimos adelante yo lo que decía es que al final no nosotros no somos Bueno yo no soy inversor de Hardware Aunque en este caso Bueno hay una componente de operación importante entiendo en el reforma que no se no se calcularon no se predecir no Nosotros hemos invertido en un en un negocio circular de economía circular de en el caso aplicado el caso de libros donde no hay go to Market por el hay una gran complejidad es más una es una aplicación que permite recibir los libros recibir una caja en casa meter libros Y ser pagado por ello y ellos los revenden los marketplaces no hamelín entonces parecido no lo que he entendido Yo de alguna forma es parecido pero aplicado a dispositivos electrónicos a mí los dispositivos electrónicos me dan mucho miedo en general no tiene una complejidad en la operación muy muy grande entonces no entre que no he escuchado el 70% del Pitch y que me ha sonado Hardware y una operación muy compleja en el report visi no me acaba de imaginar la escalabilidad de eso y el uso del capital pero el Pitch Sí sí puedo responder a esto ya es el feedback y es el feedback algo si quieres hablamos fuera de del directo vale César sí te preguntaba lo de lo del precio de venta medio o el precio de los productos con los que trabajáis porque puedo trazar similitudes con otros productos que hemos visto anteriormente en el mercado no como por ejemplo tengo la casualidad de que tengo muy cercano el caso de las televisiones por ejemplo mi padre Tenía un taller de televisiones donde la gente iba llevaba su televisión y la arreglaba cuando se rompía Qué pasa que tuvo que cerrar el taller porque la gente dejó de hacer esto porque las televisiones empezaron a ser tan baratas que es que a la gente le compensaba más comprarse una nueva que siquiera el marrón de llevar la televisión que la reparen O sea la gente al final acaba utilizando por lo que menos esfuerzo Les lleva siempre cuando puedan permitírselo no Entonces cuando trabajas con productos de consumo o sea de electrónica y consumo tan baratos entre comillas son patinete que te cuesta 300 350 euros me cuesta ver un mundo donde el reful de estos de estos productos consiga una cuota de Mercado suficientemente relevante como para un inversor tipo Venture capital aparte de la complejidad de pues la operativa el Hardware etcétera etcétera no entonces habiendo visto otros otras industrias y sabiendo que los vertederos están llenos de productos electrónicos em que dejan de funcionar para mí no es un no es un mercado interesante Entonces no no invertiría un comentario no no voy a decir si voy a invertir o no Porque no tengo las skills y mi opinión no sería relevante pero me están me Mola este este rollo de que alguien presente algo y que le puedas decir si o si no a lorista mejida y está Guay solo decir eso que Mola me está gustando mucho digo entiendo porque lo hacéis cada semana pero más allá de esto es Solo un consejo para cualquiera que tenga que hacer un Pitch no sea necesariamente en una startup pero cualquier [ __ ] en la vida quizá delante una chica o un chico que os gusta y veo esta parte de que a mí me dieron un día un consejo que es a la hora de vender algo intenta contarlo de la misma manera que lo contarías en el bar Tomando una cerveza lo explicas lo cuentas he visto tanto en el Pixel del chico de antes este online he intentado seguir no no me y otros peach que he visto a veces exagera mucho hay un concepto en inglés que se llama understatemen significa decir las cosas por debajo de lo que realmente simplemente hacerlo no decir Un ejemplo muy tonto pero no decías que estás muy contento dices estoy contento sin exagerar cuando no exageras ocurre una paradoja que es que por algún motivo el mensaje gana fuerza si dices Estoy feliz o soy inocente si dices soy muy inocente este tío robado este tío ha hecho el crimen no pero cuando dices soy inocente no hace falta No es necesario poner muy inocente no sé hasta qué punto este consejo puede ser Útil para algunos emprendedores que tengan que hacer un Pitch lo cuentas con ander statemen simplemente lo describes también como puedas y ahí está paradoja que cuando estás de algún modo describiendo con palabras bajas de lo que es el producto puede ser mucho más persuasivo veo un poco de esto a veces no no solo por los de hoy pero creo que en el sector startup por lo que he visto los últimos 10 años se utilizan a veces muchas palabras se va rápido la palabra disrupción y al utilizar eso lo que ocurre es que los inversores ya desconectan y dicen que bueno para el siguiente no es bueno no sé hasta qué punto se puede implementar Luego si el proyecto es bueno lo vendes y te lo crees pero hasta no sé cómo contarlo sin sin exagerar y ahí está paradoja que luego ganas más más fuerza venga Muchas gracias Erick gracias gracias el tercer proyecto es presencial también Esto sí es un rollo tú me haces un rayo creo que somos nosotros Hola Ana Cómo están muy bien y tú bien también entiendo que no es un formato Favorito pero cuando estás en México bueno puede hacerlo otro remoto Pues bueno yo les voy a platicar un poco lo que somos nosotros Este somos sologram es como una evolución de la consultoría de servicios hecha producto somos un servicio un software a service que va enfocado a un segmento que son los infoproductores los infoproductores son personas que generan cursos en línea y los venden en línea lo que permite este software es reunir toda la información de las diferentes plataformas como puede ser un crm una pasarela de pago campañas Google etcétera y lo transforma en un tablero de control preseteado con modelos de referencia que les permite entender su negocio en Want You versus la competencia lo que hacemos nosotros es que por tener diez años en consultoría nosotros predefinimos Los indicadores que creemos que les generan valor y Durante los últimos dos años nos hemos dedicado a testear el producto a entenderlos y a estar cerca de ellos ellos tienen una característica muy en particular que son personas que son muy buenos comunicólogos pero no son personas de negocio Entonces esto nos permite a nosotros generarles mucho valor el tamaño del mercado en la habla hispana que es donde estamos empezando nosotros es de hay más de 135.000 usuarios o info productores que venden al menos mil dólares mensuales en diferentes plataformas lo que nos permite tener un mercado de ya existente con personas que ya venden nosotros en el captable nos hemos afiliado y nos hemos asociado con personas que están dentro del ecosistema ya sea siendo vendedores o infoproductores esto nos permite tener un modelo de de atracción mucho más ligero en donde nos hemos comprometido o sea nos hemos convertido como en el habilitador de un info productor para tomar las estrategias o negocio en el equipo somos diez personas la mayoría son personas de tecnología y de servicio al cliente y los demás somos comerciales estamos en un en una ronda Cid en donde lo que buscamos es una ronda chica que nos permite hacer como escalar a los diferentes usuarios probar el modelo de servicio No únicamente a la parte de producto hasta ahorita hemos facturado veinte mil dólares y tenemos 80 usuarios activos a futuro queremos ser la empresa que tiene el enduen de la información lo que nos permite dar consejos estadísticos en función a nichos y pues yo creo que eso sería todo [Aplausos] No lo sé No tengo los skills para para decidir si es bueno es que me encuentro yo me encuentro que no no compres que no comprendo los negocios es decir la pregunta no sé si sería no es perfecto porque yo no he entendido el producto Así que si pudieras un servicio Como convertido en producto No si nos pudieras explicar en dos frases qué es lo que hace el producto exactamente aglotina la información y la transforman en un tablero de control para tomarse estratégica Ok vale vale vuestro cliente Quién es son los infoproductores son personas que generan contenido y los venden en línea que no eran cursos hay muchos en línea puede ser Tony Robbins por decirte uno este o sea les ayudáis a crear infográficas ellos ya crean infográficas Ellos tienen una comunidad activa en donde generaron un curso de algún conocimiento y lo venden en línea entonces yo te digo venga este quieres comprar un curso de cómo hacer paellas porque un ejemplo Entonces te venden un video te dan el el la probadita y después te venden el curso Vale y vosotros A qué les ayudáis no solo saludamos a almacenar la información de su crm de sus campañas Entonces le decimos un poco Cuál es un segmento que le genera más rentabilidad como vender más como escalar entre otras cosas vale Y es un producto que está hecho específicamente para este tipo de clientes o es un problema de utilizar más gente no en este en este momento lo enfocamos mucho en ellos porque el setting de el tipo de indicadores que necesitamos para ellos es en función a videos a contenido digital eventualmente Nos gustaría explorar estamos explorando con Google aparte de pequeñas y medianas empresas pero ahora solamente con ellos vale pero o sea por entender eh los gráficos la información agregada que vosotros les proporcionáis Esto es algo que ellos van a vender después O es algo que es de uso interno suyo Es de uso interno para tomar decisiones te pongo un ejemplo sabes Guau un webinar y haga una campaña digital en Facebook cuál me genera más ventas cuál me genera más views cuál me genera más rentabilidad para poder tomar decisiones de cómo yo mi negocio porque al final su producto es el curso online Vale qué fuente de datos utilizáis utilizamos diferentes plataformas como hotmart hotspot analytics Facebook o sea diferentes plataformas la realidad es que es la primera vez que hemos logrado hacer un servicio estandarizado Porque todos utilizan más o menos la misma metodología de lanzamiento ellos le llaman lanzamiento una campaña Entonces tienes plataformas como o YouTube webinar o sea traen los leads de Facebook o Google después enseñan Su contenido En plataformas como lo son YouTube este Spotify webinar Jam entre otros dime etcétera lo llevan a una landing que está conectada a un crm Y luego tiene una pasarela de pagos en general utilizan una que se llama hotmart es una pasada de pago que les genera la infraestructura para poder distribuir hotmart es un como un shopify vale Perdón es mi tema entonces tengo muchas preguntas es tu tema Bueno sí cuando os integres con hubspot o con strike o con las plataformas que utilizan vuestros clientes eh Qué haces con los datos Cómo cómo os los traéis o sea cómo funciona a nivel infraestructura tecnológica vuestro producto nosotros lo que hacemos Es nos conectamos hacemos un análisis de lápiz y la conexión si tiene los datos suficientes nos conectamos directamente con apis hay un proceso un bording que es muy simple en donde pones el código el ID y traemos la información directa y si no tú tienes que hacer un drag and Drop A lo mejor de un Facebook o yo que sé y lo sueltas ahí nosotros duplicamos la información la la guardamos en nuestros servidores [Risas] preguntas más económicas Eh cuántos clientes tienes mrr arpu nosotros tenemos una o sea un precio promedio aproximadamente de 120 dólares un Live tan válido en 1200 dólares que el que tenemos estimado Ahorita tenemos 80 clientes y lo que buscamos es cerrar el año en 250 clientes tenéis perdón el arco sea mensual o anual Messi 820 euros es anual o mensual no O sea tenemos un paquete básico que vale 50 dólares tenemos un paquete interno mensual Exacto Entonces más o menos una composición de mix de productos en donde el 80 es el básico nuestro precio promedio está como en yo que sé 110 dólares más o menos 110 dólares al mes al mes y eso es lo que pagan cuántos clientes has dicho ciento no no no a ver ese es el arte promediado del mix de productos tenemos 80 y tenemos los cuarenta por hacer el Unboxing más cuarenta Qué perfil tienen estos clientes Mira los básicos son personas que lanzan y que tienen una venta promedio más o menos de cinco mil dólares trimestrales los intermedios ya tienen una venta trimestral de 150 o son agencias que lanzan a terceros y tiene alrededor de cuatro productos y los grandes llegan a a tener lanzamientos de un millón de dólares trimestrales Es que es muy fuerte lo que venden tú no tienes un curso sí es un curso online no curso online podría ser targets También de todo y solo una cosa que cuando lo ha contado Ana no no por Ana Que yo creo que muchos emprendedores a veces del Pitch no sé por qué por qué motivo pero corrompe un poco el mensaje cuando César ha hecho las cuatro preguntas entendido perfecto lo que lo que quería vender Ana y claro bueno que el [ __ ] hay Que trabajarlo supongo lo primero y que muchos Pitch puedes pensar que son es lo mismo de antes Pero puedes pensar que son que están impactando y lo que impacta son cuatro preguntas respuestas claras tú te sabes de qué es el producto y cuando he respondido con 30 segundos cada respuesta de César ha sido cuando entendido lo que está vendiendo sí tengo un curso online es distinto al podcast de capitales que se llama cardinal temas de carrera y potencialmente sería cliente pero no no sé si necesito servicios No lo sé dependiendo un poco tu perfil o sea yo creo que si al final de uno desconozco tus ventas pero te puedo decir que no sé qué plataforma utilice para el cobro etcétera Pero al final si tú tienes la bueno es que a lo mejor tienes la capacidad técnicas de poder sacar los los exceles o los o los tragan drops etcétera decir todo el análisis pero nuestra opinión en latam habla hispana el 99% de los usuarios no tienen esa capacidad de técnicas o sea depende un poco es que no saben hacer ni siquiera una Macro de Excel son personas son expertas en comunicar y en tener un producto que Claro que sí eres un financiero o si eres evidentemente tú no eres un perfil el Mr lo has dicho el mrr lo tenemos en 20 mil dólares y hace seis meses Así que Perdona Hace seis meses donde empezamos a cobrar tenemos dos años en el proyecto los primeros dos años fue financiado por la propia consultora Entonces por medio de clientes terceros financiamos el 100% del desarrollo del producto y hace seis meses empezamos a cobrar Entonces qué te puedo decir he tenido usuarios Desde hace dos años pero realmente el ingreso ha sido hace no más de seis meses cinco meses cuánto estáis buscando de dinero más buscando 400 mil dólares es una ronda rápida porque lo queremos es generar por sobre todo validar el modelo de servicio saber qué tanta interacción requiere para la parte de los bordes en la parte del soporte y poder pulir la parte de los pricings para poder desarrollar una ronda de inversión a Yo calculo en un año vale Y por curiosidad por curiosidad como has llegado a nosotros en Barcelona La verdad es que una persona en mi equipo se ha dedicada a la parte de los research y ellos tengo tengo equipo en Valencia vale Bueno pues vamos al feedback directamente empiezo yo yo me gustaría saber más o sea sé que es una industria muy fragmentada y mucho mucho pequeño creador no no sé si puede si hay la necesidad o hay un espacio para una herramienta vertical en esta industria no sé cómo se captarían estos estos pequeños creadores de una forma escalable sin perder la camisa pero me gustaría saber más entonces es lo que te puedo decir con mucho gusto vale a ver un poco conectado con lo que con lo que decías Bernard para un tipo de cliente de este tipo Tampoco sé cómo de profesionalizados están los creadores a los que vendéis es decir No sé si son empresas o si son pues individuales no que se dedican a producción de contenido y venderlo online si se parece más a esto último me preocupa exactamente la verticalidad de vuestro producto y la evolución especialmente o sea cuál es vuestro roadma Cuál es vuestra visión de producto en el sentido de Vais a acabar capturando absolutamente todo el proceso de creación producción distribución y análisis de estos cursos que la gente crea os vais a quedar solamente con la parte de la analítica es una de las de las preguntas que me surgen precisamente porque creo que este tipo de perfil se beneficiaría mucho más de un software tipo all in one que de algo más verticalizado no las empresas grandes de hecho Cuanto más grande se van haciendo es cuando vas verticalizando el tipo de Software que utilizan entonces [ __ ] me interesaría saber la evolución del producto que tenéis planteada y sobre todo los competidores porque estoy seguro de que ya hay plataformas en el mercado que quizás si bien la parte analítica no es tan verticalizada como la vuestra Pero quizás la parte del all in one tener todo dentro del mismo software dentro del mismo paraguas Quizás es suficientemente buena propuesta de valor para este tipo de clientes en lugar de la parte más verticalizada pero bueno interesante la verdad Pues feliz de platicarles todo esos detalles Porque tienen un porqué y como les decíamos dos años analizando esto y la verdad es que o sea podemos platicarlo perfecto la analítica habría un mercado desde fuera sin conocer el sector no al menos a menos yo ahora mismo no invertiría pero entiendo que potencialmente alguien y puede interesar Muchas gracias gracias Ana gracias y hasta aquí [Música] gracias a todos por venir y nos vemos la semana que viene bueno