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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #29 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

Sí hola hola venga bueno bienvenidos todos una semana más a la tertulia de icnic como todos los jueves Aquí estamos César Jordi y Rubén ferreiro qué tal Rubén Muchas gracias bienvenido tú has venido de muy lejos no porque bueno normalmente estás a dos calles bueno no pelín máster lejos pero bueno sí estaba aquí a dos calles estoy muy cerca crees que tú empezaste yo te tengo en mi cabeza Y seguramente en el móvil como elogia Pero luego se convirtió en Vico luego la nai luego ya va y ya me he perdido ya llegaron un poco Qué haces Rubén por simplificarlo no siempre digo que que tengo como tres gorros No ahora mismo no Uno que es más de empresario más tradicional en el negocio de los servicios de marketing digital muy enfocado a ecommerce donde hemos trabajado con muchas startup en su momento no pues primarias la época muy intensiva en marketing digital de los de los de las Star de los tribales a los grupa roja hemos trabajado con cavalú también este y eso se elogia que al negocio fundamental pero empezaron a aparecer algunas compañías que consideramos que venían sentido que fueran compañías independientes en algunos casos porque vendíamos a competidores de logia y en algún momento consideramos necesario que esto estuviera bajo un paraguas de una holding entonces Vico es una sociedad holding que tiene seis negocios debajo cuando dices consideramos hay más gente o eres sí hay más gente pero hay más hay más socios la historia es larga yo esto viene de una rama que se montó aquí en su momento del email marketing con su permiso en el 99 y de una y la otra rama es una compañía que funde John Galicia que se llama Galicia banner que a una red exclusivistas de medios digitales Gallegos ahí empezó y evolució como una agencia de medios no tú nunca digo sí bastante qué te llevó no se puede ser poco Gallego qué te llevo aquí Barcelona Pues mira el trabajo cuando decimos la operación corporativa de fusión con lo que ya era logia en el en el 2007 Este nosotros empezamos a trabajar muy muy intensivamente con privalia Perdón elogia nace en vivo no no elogia nace en Barcelona vale elogia es la evolución del negocio de email marketing desde el 99 que era con su permiso y elogia como tal creo que nace el 2004 y la fusión nosotros lo hacemos en el 2007 entonces una fusión de intercambio de cromos Vale y consideramos nosotros empezamos a trabajar para ellos como proveedor como agencia de medios cuando nosotros ya serán más agencia creativa más agencia agencia de marketing directo de procreativa y nosotros teníamos la parte de medios empezamos a trabajar como Brothers fusionamos la compañía y bueno empezamos a trabajar mucho para para privarle Pues nosotros para primaria realmente no fuimos un proveedor nosotros decimos todo el marketing digital de captación de privalia como digo todo todo o sea nos metimos desde el primer cliente el primer líder primero en España luego en Italia luego en Brasil o en México no Entonces eso muy intensivo yo viajaba mucho y cuando nació mi hija esto pasar de lunes a viernes fuera de Vigo es demasiado no Y fue cuando decidí mudarme entonces me tiré dos tres años viajando mucho y en enero del 2011 me mudé a Barcelona y desde entonces estoy aquí entonces en cierto momento te dedicas a invertir en proyectos de terceros correcto Entonces el germen de brazo todos los visco que es mi brazo más tal la parte más de inversión es y empiezo a tener contacto con el ecosistema emprendedor como proveedor Vale y realmente O sea me costó entenderlo yo cuando conocí a a lucas.j yo durante mucho tiempo pensé que estaban locos perdidos O sea ya ya me parecía riesgo suficiente ser proveedor de ellos como por encima invertir no O sea decía esto es tío esto es una locura O sea que yo y Pero bueno hoy vas entendiendo el modelo y empieza a hacer tus pinitos como como business Angel no y llega un momento que te das cuenta que esto de invertir como bien individual es muy poco eficiente no Y la probabilidad de bien ese es muy baja no por muchas razones una porque Oye le estás metiendo no tienes capacidad suficiente no tienes suficiente no tienes capacidad Ana insuficiente no tienes capacidad de inversión suficiente para hacer una estrategia diversificación y aún encima no tienes capacidad para hacer el follow One de las buenas para tener más dinero en las buenas que las malas porque está Acaba no y después otra cosa que no es menor le metes variables personales a las decisiones de inversión Es decir me quiero comprar una casa vendo Pues en el momento para vender o sea sabes que si lo tío tienes en un fondo eso se toma con una decisión objetiva profesional si es buen momento no no O sea o no me va bien bueno por invertir Pero entonces en metes claro como es tu dinero y tomas decisiones individuales de entrada y de salida que mezclas decisiones de inversión que decisiones personales de que quieres cambiarte el coche esto psicológico es psicológico individualmente opera en cambio Si lo haces de forma mancomunada con otro Hostal Oye ya eso ya no es que yo quiero vender Es la primera vez que escucho un discurso antiliquidez está claro o sea liquidez es un valor o sea para mí es una ventaja el hecho de que para comprarte una casa o para pagar No sé qué Por ejemplo Ahora que ahora empieza a ver de hacer relativamente más común no que pueda haber secundarios cuando hay rondas no y otros inversores si quieren limpiar captable Pues hay muchos casos te enfrentas una decisión de Oye de vendo algo vendo todo o no vendo claro esto tú puedes hacer un análisis puramente objetivo de lo que crees que es mejor vale y otra cosa es que tú le metas lo que yo ahora me dio por mi mujer lo que sea quiero cambiar de casa poner otra cosa pero más importante para ti como individuo que yo lo tengo para invertir mezclarlo con eso es como creo que en el podcast del otro día comentaban y Estoy totalmente de acuerdo que el inmobiliario es muy rentable pero como no es líquido y tú no sabes cuánto vale Estás tranquilo en bolsa como le puedes dar al botón como las tartas también claro como las tartas pero al Star decisiones personales también en los momentos que pueda ser liquidez pues probablemente no tomas la mejor decisión bueno el caso que por varias razones consideramos que considera que [ __ ] es todo invertir de forma individual como business mucho riesgo y yo tuve suerte cogí algunas tarta pues cogí globos la primera ronda cogí alguna startup que realmente pues esté pero cuando invertiste en el globo primero ronda 10.000 euros pero era 1 punto No recuerdo ahora eh pero creo que era por debajo de dos millones cuando vendiste eh pero no pero es verdad que sabes pero confirmo que es Gallego yo siempre lo pongo de ejemplo que ahora que lo pasado pero es que globo ahora pienso y digo a ver luego me contaba que era en el pis que invertí yo era un servicio de mensajería No no es el mismo que yo lo escuché también estuve en Oscar cuando empezaba este este negocio en aquel momento no estaba pichando o había cerrado el arroz no no me acuerdo no estaba buscando pasta En aquel momento y ya no lo recuerdo quería terrible quería disrumpir a mrv este era el Play vale Y aún encima no tienes nada de founder marquesina parecido no es un tío que viene de esa industria un tío que venía de Estados Unidos que había hecho uno tenía espacial unas prácticas en airbus y se plantan Barcelona y quiere hacer tampoco es una cosa hipersexia que salió bien no y muy bien porque invertiste Bueno sí que me gustaba él creía que era el tío que decía Cos tenía sentido que tenía Sensato y te diría que casi un efecto un poco a lo que se montó ahí estaba cerca estaba en conector y yo fui mentor de él en conector entonces tuve tiempo a ver un poco evolucionaba y ver un poco tal Y entonces me permitió Oye pues parece que de tío Es inteligente y tal Y una de las cosas que aprendí ahí el tema de fijarse mucho más en el emprendedor con el modelo no que es muy obvio no pero en fallas iniciales básicamente porque el modelo puede cambiar el emprendedor no o sea es un buen empleador bueno puede cambiar el modelo evolucionarlo no y emprendedor malo pues no va a cambiar no Entonces me gustaba cosa que tenía sentido y tal Y por un poco pues vamos a probar y poner algo de dinero ahí no Y fue súper bien pero bueno que hay un efecto muy muy aleatorio no en esto no cuando este fueron bien Cuántas Te fueron bien de esta época a ver de esa época te diría que las mejores son esa y housefy que fardo también imprime en primera ronda también valoración por debajo de 2 millones entonces son compañías esas que haces mucho múltiples compañías hacer tanto múltiplo metiendo tiques pequeños te sale bien pero si yo lo analizo y ostras si no hubiera pillado esas dos compañías Pues en alguna pues hice 2x en otra edad o sea que probablemente hubiera pinchado bastante si lo comparo con lo que hacemos avan lanay no por seguir contados que al final hoy nos juntamos un grupo de amigos no que había conocido la etapa de Europa con con yerum con Guille que estuvo con vosotros este y Oye por qué no hacemos esto juntos y el dinero que poníamos de forma individual lo ponemos conjunto lo analizamos conjuntos también es divertido no Oye pelotear las ideas comentarlas nos gustaban es algo que no y yo veo ahora que igual no no sale tanto pelotazo pero hay una decisión mucho más racional de diversificación de podíamos más dinero Cuáles no y sinceramente creo que en términos de retorno de retorno dices Oye retorno de Tae que voy a sacar al dinero en un tiempo la probabilidad es muchísimo más alta obviamente esto es una inversión de riesgo pero es mucho más alta no te das cuenta que con una metodología y con criterio la probabilidad de sacar una rentabilidad razonable mucho más alta y ya va tercera pata por terminar ya con el tiempo que te sobra con el tiempo que me sobra pues este bueno de estar muy cerca emprendedor siempre tienes ese gusanillo de emprender algo tú no y de un modelo de negocio que eran en Estados Unidos un modelo que se llama fraseo que es una compañía que la noticia que vi fue que habían levantado una ronda de capital de 400 millones de dólares liderada por un private internacional y el titular era que la compañía que más rápido había alcanzado la evaluación de unicornio siendo rentable Vale entonces empecé a escarbar en el modelo y que hacen estos tíos pues compraban marcas de Amazon Amazon sellers aplicaban economías de escala y las hacían crecer vale Y además las compraba muy baratas con lo cual había un arbitraje de múltiples muy potente por dos razones fundamentales porque el seller tenía mucho riesgo porque normalmente lo que vendía Era uno o dos productos muy pocos productos y lo vendía todo en Amazon entonces tenía mucho revelling y mucha rentabilidad pero mucho riesgo entonces Estaba dispuesta a vender pues tres veces evita cosas de esto Entonces es un poco trampa no estoy pensando el titular porque si tú empiezas un negocio desde cero tienes que generar revenue desde cero no Y todo lo que inviertes para generar revenue son pérdidas en la piel no son gastos Entonces eres poco rentable hasta que no generas más review que gastos no es la definición de rentabilidad casi te haces un play puro de manay Tú empiezas y tus gastos no son gastos es equity no con lo cual O sea la empresa era rentable porque no Supongo que muchas operaciones y compraba empresas rentables Entonces si tú no haces nada y te pones a gastar tu capital en comprar empresas rentables enseguida eres rentable pero si cuentas el roi no O sea si contaras el equity que te gastas en comprarlas en hacer el emaney y lo pusieras en la l de la pianiel no era rentable evidentemente el tema es que aquí fundamentalmente se hace con deuda Entonces si tú eres capaz de hacer crecer los negocios más que rentabilidad de la deuda es donde empieza a funcionar el modelo devuelves la deuda entonces no tú la mayoría de nosotros el equity lo utilizamos para financiar lo que no es nuestra estructura de operación de operaciones vale esto es una estructura de costes por debajo de los negocios porque pensar que estos negocios o negocios muy poco profesionalizados son negocios igual de una persona lo que hacéis es comprar una persona que ha creado una marca y ha comprado un producto en China o ha fabricado un producto y lo venden Amazon y tiene un negocio muy amateur vosotros si lo compráis le das liquidez a esa persona porque la podría ganar en 10 años vosotros se la dais de un plumazo y la profesionalizáis la optimizáis y la escaláis sí le damos mucho más liquidez de la que él tiene porque el problema que tiene este negocio Es que de una conversión de Evita Cash Flow muy mala porque tiene mucho que inventario vale Y esta persona tenía vista Pero no tenía mucho caso vale porque lo tenía en inventario lo tenía flotando en medio del océano de un producto que venía de china porque tenía que pagar a Front no entonces Claro tú cuando le das dos o tres vueltas de Evita dinero que no vio junto nunca O sea sí en su plan él tiene sevita Pero entonces es verdad que ahí también le metemos eficiencia en la gestión del stock esto con volumetrías es que es muy Play de Maná y que hay muchas palancas que el volumen te da eficiencias esto individualmente financiar las operaciones de circulante Y estos días es grande Pues tienes mecanismos que no tiene una persona individual etc No en los freikos lo mío traer esta gente para como no tenía capacidad de financiar muchas veces esperaba quedar sin stock y después hacía el pedido por aéreo claro le metía unos costes de envío muy grandes si tú tienes una buena previsión de un forka si tienes volumen suficiente pues todas las con antelación y el coste unitario con haber sacas más puntos de márgenes no Entonces es verdad que el Play sobre el papel ostranaba y aparte estábamos en un momento que el e-commerce volaba no entonces veía las compañías claro esto era la financiación también volaba diferenciada muy bajos Y tal Pero yo creo que no hay un problema se habla mucho de por ahora no pero tanto lo cooperó aquí es que en esta categoría entró demasiado dinero demasiado rápido vale en esta categoría se deployaron mil millones en meses 16 meses vosotros Cuántos nosotros en total 75 millones no está mal pero bueno en que nuestra categoría Éramos un chinchimonía vale Este Entonces qué pasa cuando tú te meten tanto equity y tanta deuda tiene esos problemas este sobre todo con la deuda porque la deuda te exige poner el dinero a trabajar rápido No porque Oye tiene comprometido una facilite porque la deuda se utiliza para comprar compañías Vale entonces utilizar la compañía para cuando tengo un deal tiro de la línea de deuda Entonces está obligado a meter presión Claro si nosotros notamos presión con una línea de crédito de 50 a ver te ponen una línea de 500 millones tienes una presión brutal claro y comprar rápido sin ánimo de comprar mal entonces se compró muy rápido se para gestionar ese contrato muy muy rápido memes en cerasio donde había gente que se había tirado meses en la compañía y que no no sabía que había hecho o sea es que contrataban presumían de comprar tres cuatro compañías semana y y contratar 40 o 50 tíos semana o sea esto es gestiona tú eso pero en play que sonaba también y parecía que esto iba a dar que frasó al poco de ese titular era la ipio no sé qué O sea que yo era iba a ser como un spac y después se paró todo entonces Es verdad Esta compañía cómo ha acabado esta compañía sigo operando Es verdad que lo que sabemos que bueno hubo un cambio de management los founders salen con lo cual tampoco pinta unas grandes noticias me dieron un ceo profesional que era un tío que había venido de alto directivo de Amazon que después fue el número dos de airbnb y lo pusieron de ceo los los fondos y sigo operando Es verdad que para uso compras está ahora poniendo orden rentabilizando y tal Ahora solo hace compras muy muy quirúrgicas es en play de comprar tres cuatro compañías semana lo pauso y está poniendo orden y montando una maquinaria eficiente porque esto no es tan obvio montado una maquinaria que realmente es capaz de gestionar de negocios tan dispares no es nada obvio no porque cuando compráis una compañía qué es lo que determina si es una buena compra o una mala compra Mira nosotros una cosa muy curiosa porque el láser fundamental que nosotros compramos es el posicionamiento dentro de Amazon vale es el ceo de Amazon el ceo de Amazon la combinación de valoraciones y rating no y o sea número de valoraciones y rating Y eso es lo que te genera la defensabilidad es decir cuando tú buscas algo ves un producto con muchas relaciones y con automáticamente compras si entra un competidor para poder competir contigo aunque tenga un producto mejor a mejor precio si no tiene esas valuaciones rating primero no sale y después no tenía confianza con lo cual no lo compro Entonces el láser fundamental es decir hoy nosotros compramos el arranque vale compramos líderes de categorías de un producto Entonces ese es el asse no a partir de ahí compras la marca compras el negocio compras el contrato con el proveedor pero el asset determinante es decir Oye yo soy el que más carteras de vendo y como de frecuente es la intersección entre soy el besseller en Amazon y a la vez soy muy poco profesionalizado y estoy en mi casa haciendo dropshipping de China Perdona soy el o sea soy el best seller en Amazon por lo tanto sé lo que estoy haciendo en cierta medida pero a la vez soy suficientemente poco profesional como para dejar vender mi empresa por un múltiplo adecuado la mayoría de la gente es gente muy muy espabilada vale que encontró la oportunidad en su momento Oye mira no se vende no sé en Amazon long Tail infinito No sí es un lente infinito se calcula que hay un millón y medio de individual sellers en el mundo una categoría pero yo no sé si Java en sí esto puede ser una categoría es un tipo de modelo de negocio si quieres de más tipo private pero no sé si en sí esto es una categoría porque es tan fragmentado el comercio que dices cómo puedes constituir una categoría así pero mira para nosotros lo hacemos esto como es como un departamento de ride para nosotros Vale entonces esto es un departamento y al final qué haces Oye tienes una inversión de gente que está probando productos y la mayoría no funciona y uno funciona esto todas las marcas de Gran consumo están permanentemente y tirando y probando vale nosotros qué hacemos compramos productos que ya funcionan compramos ganadores entonces en vez de invertir que tiene un proceso de no sé qué compras cosas que ya funcionan Y a partir de ahí con eso construyes entonces puede ser grocerys o puede ser bueno estamos no estamos centralizando en pocas categorías y hay cosas que no compramos crosso y no compramos modo no compramos electrónica no compramos este cosas que por defenderás que categorías o por moda o por tallas o por bajo margen no sé qué y el resto de cosas pues compramos no Entonces tenemos kits tenemos home Bueno hay tres o cuatro categorías más o menos grandes y hay un play o de consolidar esas categorías y ahí eso que tiene sentido per se y ahí puede haber un Industrial que le interesa esa categoría y que consolidar hoy una marca de productos de hogar donde hay mil referencias que son ganadores entonces por ahí hay un play de categoría y es donde lo vemos Nosotros es como crear una nueva fabricante de Gran consumo apalancado en productos que se mostraron su éxito en Amazon recomiendo que dejamos aquí Java con Alejandro fresneda Que es el ceo de Java no y Tenemos muchos temas para tocar hoy pero has dicho dos cosas y a menos una te la quería preguntar antes de entrar te preguntamos que qué hacías a tiempo completo no Y decías que nada nada tiempo completo Si haces muchas cosas tiempo completo para clarificar cuéntanos un poco Cómo cómo es este estilo de vida de no tener una cosa sino tres o cuatro o cinco parciales que no es nada recomendable vale Yo todo el mundo de hecho yo a toda la gente de las que participo les pido foco vale No sé a mí a mí me gusta más creo que mi cerebro funciona mejor es verdad y objetivamente Y si pusieras foco una una cosa podrías capturar más valor probablemente vale Pero bueno Yo siempre digo están toda la vida va a ser capturar valor o sea y pues yo creo que un día mejor Creo que esto es un punto de vista de conocimiento de modelos de negocio de pensar estratégicamente y tal me aporta y creo que en eso en ciertas partes que yo aporto a los negocios creo que una visión mucho más holística de los negocios tocar muchas cosas ya en el negocio de Vico de logia como una de las cosas a mí como proveedor de servicios hay muchas cosas que no me gustan pero es verdad que tomas muchos palos conoces muchos negocios entiendes muchos modelos no y es muy enriquecedor como inversión en startups igual no Entonces que es verdad que esto a mí me enriquece mucho no Y la verdad es que me gusta lo paso bien la suerte que tus cofundadores inversores etcétera les parece bien sí que no es fácil tú cuando inviertes en un emprendedor que te dice que está en 40 cosas no invierto a no ser que se llame Rubén ferreiro entonces me pongo full time me lo voy a levantar dinero es imposible entonces un montón un equipo de otros monté el equipo entonces empecé a hablar primero con David con Alex después con Patch y tal Y entonces cuando montas inviertes una cantidad de dinero entonces te lo compran vale Oye tío si puedes inviertes una cantidad significativa de dinero este y hay cuatro personas full time senior Entonces sí que soy invertible ahora si fuera yo solo con todo este Play de que hago nadie me pondría dinero y ahora perfectamente consciente y a mí lo intenté Entonces no estoy pidiendo algo que yo no haría yo no lo haría y no pido que nadie lo haga en mí entonces monté una estructura en Java que era perfectamente invertible donde yo de un paso al lado en ejecutivo Pero había cuatro personas senior como un rol ejecutivo full time cuánto tiempo dedicas a ver emprendedores a ver estoy muy aleatorio depende mucho de Pero yo siempre digo que a mí aparte de la Nada es la que más me gusta la enriquece Entonces es donde más tiempo a mi privado no saco no entonces bueno yo te diría que mínimo a lana en 20 30% de mi tiempo dedico Cuál es el mejor proyecto que has descubierto en la en lana hay por ahora covid lleva cinco años por ahora podemos encontrar en alguno en cartera que pueda pero por ahora Kobe y el tvpi hay de lanay El que o sea nosotros tenemos ya devuelto dinero hemos ya devuelto 07 devuelto dpi y en tvpi estamos tres y pico o sea no está mal los números son buenos y si lo llevamos a estimación de detalle hacemos más del 30% y tal Y el otro día estaba viendo un deck de uno de los top 5 bicis de silicon Valley estaban ahí más grande fondo que también es más difícil es verdad es verdad 500 millones es más difícil que con mucho más 10 o 15 hasta ahora hemos invertido unos 5 millones de euros ahora Estamos en otro vehículo y hemos el primer vehículo eran dos millones y el segundo dos millones y medio aunque después hemos hecho como alguna oportunidad de nosotros Porque no lo tenemos calculado es una putada hacer la pregunta de no pensar que no la puede responder hoy Tenemos muchos temas de hoy la semana pasada no estabais hablamos de visión Pro me jodió mucho que Apple saca la gran nueva plataforma de las dos décadas y estaba en el South samid con una cola presentaron la audiencia estaba súper nervioso porque se estaba perdiendo el evento estaba viendo con el móvil y el y el avión o sea no sé por alguna razón mágica tuve 3g hasta 10 minutos volando Que de momento se va muy rápido y me duró mucho el 3g y se me rompió 3g y dijo bueno pilló el wi-fi las gafas exacto y yo el wi-fi de vueling no me va no me va no me va pregunto este vuelo no tiene WiFi y me lo perdí sí voy a explicar qué te parece que tengo muchas ganas de probarlo tengo muchas ganas de probarlo hasta que no haya Apps esto es un prototipo comercializado es una cosa rara pero es un prototipo comercializado para que se lo compren frikis como nosotros y alguno tenga una buena idea y empiezan a Hacer Apps y estas Apps pues se empiecen a dar camino y guíen el producto a mí lo de la batería y el cable y tal no me parece un problema porque prefiero en el bolsillo que en la cabeza la calidad que dicen que tiene el tema de que no tenga Mara Me parece increíble para mí es una de las cosas más bestias la calidad de la itracking por lo que ha dicho mucha gente que lo ha probado es muy bestia no marea que creo que lo comentaste y lo comentamos nosotros o lo comentasteis cuando la gente la prueba solo media hora Eh sí la gente que lo ha probado yo he escuchado gente que lo aprueban día ahora y dicen que no marea que la sensación pero claro Tú ves la sala donde estás a través de cámaras entonces todo es un poco todo es virtual no pero pero está muy muy bien hecho es cierto que yo sé Lo medio expliqué a mi mujer medio en coña y me dijo ni de broma te vas a estar tú Aquí en casa con la cosa esta ya es suficiente cuesta hablar contigo como para que vas andando por la casa en casa con los ojos tuertos ahí que se ven a distancia no Entonces sí que me cuesta mucho imaginar la penetración social de este nuevo paradigma no de o sea es un poco distópico de la gente con el casco por la oficina o por la casa o tal El caso de uso que seguro no me molestaría nada es el avión estar en un avión y poder estar inmerso en trabajo en una película en lo que sea sin que la gente de al lado te afecte tal Eso me parece increíble Pero que no es muy caro solo para ir en avión mucho tienes que ir en avión te justifique esto en ese caso porque ya te va bien que notable el de al lado claro si baja el precio puede ser que vayamos todos con las gafas entonces sea colaborativo seguro como cuando hicieron el los primeros Cómo era esto cuando hicieron los primeros Max con Intel que había un mac mini si no me acuerdo mal que era un software develomen kit o sea solo lo vendían a desarrolladores y te tenías que registrar la plataforma y tal que que era el mismo concepto es un prototipo para que los desarrolladores puedan empezar el iPhone ha bajado de precio formaron si te sustituye la tele de casa y te sustituye el ordenador No sí pasa a ser tu herramienta ojo yo creo que eso igual no sé ya veremos tú eres vaquero Te lo vas a comprar o no Yo tengo mucha curiosidad eso que la semana pasada estamos con Joan tubao que era anti tecnología y me quedé como deshinchado no pero me decía yo esto no me interesa yo tengo el iPhone uno y el iPhone 6 No ya les había incluso mal es que no no sabía qué decir tú sí no pero pero tiene un dispositivo con mucha fricción de uso no O sea por muchas razones no y me cuesta que esto sea verlo men String que todo el mundo lo use No pues ya por el propio y escucharlo un entorno privado no y por la calle con eso me parece pero ciencia ficción a unos niveles no y en casa también eh en casa también y lo que dices tú hay tema de aislamiento tal aunque aunque dices No es que te veo igual ya pero estás aislado o sea y te pones eso no estás aislado Entonces veo ahí mucha fricción y después dice un poco para qué no O sea qué aplicación hay que buscar el alquiler no que realmente diga os trae esto Guau qué hace no a priori si lo simplifico a lo bestia no lleva un ordenador colgado de la cara no hace mucha ilusión Sabes Aunque estás todo no pero tengo que enganchado el implante del ordenador no lo haría esto no yo ya cualquier cosa pero yo no es lo que yo haría que dice que asumo que no es lo que hace la mayoría de la gente no Y para que esto sea un producto de consumo que entiendo que es el objetivo de Apple al final no vende cientos de millones a fracasado no esta semana se anunciaba que un equipo de unas no sé cuatro personas o tres personas tres personas se juntan hacen el Pitch la cuarta semana o sea no sé si hay en el Pitch levantan más de 100 millones a valoración casi 300 millones 105 millones O sea ya no es que no tiene Powerpoint la web pone que van a hacer una web 300 millones de valoración Pues otra vez invirtió en ella a ver esto por lo menos parece que es digo yo todavía no es porque la mayor no pero parece que puede ser porque lo demás lo demás sobre sobre tíos no entonces Bueno tú llamas si hay pero realmente yo lo que vi hasta ahora son cosas que trabajan no contra no son personas que han hecho ella lo van a hacer por la dimensión del proyecto y tal otra cosa o sea yo ahí diría Oye la valoración O sea la valoración es un tema la evaluación de estas rondas es siempre mentira es que mentira quiero decir la valoración no es una valoración no es un valor no es lo que vale es un instrumento entonces instrumento yo necesito tanto dinero para conseguir esto como no me quiero diluir más de esto pues esta es la valoración este es la cuenta y alguien la compra y alguien la compra no entonces dices Oye mira yo quiero hacer esta tal Y esto pues Supongo que habrán hecho unos cálculos y esto pues hace falta No sé cuántos ingenieros no sé cuánto de gpu no sé teclado no sé cuánto detalle y esto al mes pues aún no sé cuántos millones por 24 de rugby [ __ ] me salen 100 millones lo hacemos o no haré emprendedores que te están escuchando que te van a fichar eso mañana a 300 millones Yo no digo que yo vaya a invertir pero quiero decir que también esto al final es como todo el que invierte se supone que cree que esto va a valer más y ese racional de que no y en el fondo hay cierta O sea a los inversores les gusta que la gente sea ambiciosa hay alguna gran gran empresa que haya funcionado empezando con un pelotazo así el primer día es muy del mundo alguien le puso ese dinero lo que pasa que no salió una ronda publicado no bueno pene y ahí llevaba ocho años en el mercado pero no le pusieron mucho dinero y sin haber lanzado al mercado era el formato bueno Saludos a partners red Point indventures la familia headline sofina First capital local y luego también Eric Smith y a igualanil y luego todos los demás les dice oye lo hemos dicho pero un tío era los hechos de Deep Mine que compró Google y los dos eran de meta del equipo de exacto un poco los perfiles de los tres para ver qué tal Y son tíos ingenieros señorital Pero que bueno que me puedo imaginar que en meta como ese hay miles O sea que una cosa curiosa es que esto sale de la cuna del capitalismo salvaje que es París yo lo que pensando eso le iba a decir a la hora que no se escucha nadie a César como valor añadido de inversor te iba a decir tío pivote y ahí [Risas] solo para salirte en la siguiente ronda pero pues otro Pues otro estáis metiendo y hay por todos lados O sea ya lo estáis haciendo nosotros estamos experimentando eh con Cómo de útil puede ser un asistente de yai dentro de un producto de análisis de datos eso es lo que estamos haciendo No estamos entrenando modelos el producto es un frontend y por detrás está haciendo llamadas Open como unos cabrones y levantan tranquilos pero el Pitch de esto normalmente estamos explorando experimentando con openinghai pero ya tenemos Aquí la gente preparada para montar las Language por un lado las que crean los modelos fundacionales meta que los hizo pensars etcétera etcétera y hability el de cloth Claude no sé si llegamos a hablar paréntesis Sí pero no hace falta que hablemos porque se ha quedado nada ya por eso se ha quedado nada Es que yo hice un Pitch hablando del founder que era un crack explicando toda su historia y el día siguiente Forbes publica una un artículo que decía que toda su vida era un fraude que no era verdad al día siguiente sale otra diciendo que no que no que que no era fraude Ah no [ __ ] me ha perdido hacen modelos fundacionales donde sí que requieren yo me imagino que estos Irán por ahí porque al final levantado las gpu hay que pagarlas pero igual está barata igual está barata le gusta pagar valoraciones vale 5 millones con Powerpoint no vale 5 millones no vales tampoco cinco millones no vales 200 no entonces Claro igual para montar esto yo no lo sé no tengo ni idea pero igual para montar esto hacen falta 100 kilos hombre seguro que si se están haciendo modelos fundacionales seguro que hace falta mucho más que eso Entonces si hacen falta 100 kilos pues O lo haces o no esto es cuando empezamos ya va a decir Oye por eso era comprar una compañía arrancamos y compraste una Sí claro el tema de decir entonces segundo que hay dinero que necesites y el inversor te crees y transparentes dentro de la explicación Sí el otro tipo de compañeros son las que experimentan con la interacción con estos las lenguas models que yo no sé si diría que no hacen ella ahí porque yo sí que creo que la interfaz entre humanos y hay se debería considerar como parte de la industria de ley hay y creo que es donde más hay que descubrir precisamente porque eh lo que son los larchanges basados en Transformers eh etcétera etcétera lo que son los modelos básicos ya existen Y es más un tema de entrenarles y meterles gpus a saco que y optimizaciones evidentemente hay un montón de otras cosas pero lo que es la base está inventada lo que no está inventado es Cuál es la mejor forma para los humanos de interactuar con estos modelos porque hemos simplemente complations es decir cómo se dice complexiones de chat pero no sabemos Qué más hay tenemos a por ejemplo que sea Adobe que ahora está ha sacado la nueva versión de Photoshop no con relleno inteligente donde le puedes hacer un prompt y te cambia partes una foto chulo han anunciado ahora Lo mismo para vídeo que es increíble Entonces yo creo que tiene mucho valor el experimentar con este tipo de interfaces entre humanos y este tipo de modelos eh Y no sé si lo descartaría como Bueno pero esto no es ella y no deberían levantar esa nomenclatura Pero es verdad que con esa diferenciación está Clara pero decir que no a veces te parece que todo es No y luego Es verdad que hay empresas que han levantado decenas de millones haciendo tres apicals eso ha pasado correcto Oye tenemos más temas quieres hablar de reddit Jordi Sí qué pasa en reddit quiero hablar de dos conceptos que mencionamos a veces uno sobre todo que son riesgos para empresas no Uno es el platform risk el riesgo de plataforma que muchas veces nos vienen a hacer Pitch y decimos ostras Qué pasa si la plataforma sobre la que te apoyas decide que eres demasiado bueno y te boicotea y se lo queda ella no y otro riesgo que no hablamos tan a menudo pero que también me ha parecido muy sorprendente que es el poder de la comunidad que es que la comunidad te puede te puede dar la empresa te la puede quitar no Entonces para explicar qué quiero decir con esto voy a hablar de reddit seguramente todos sabes lo que es reddit red es creo que la tercera o la cuarta web más visita del mundo eh que es básicamente un motor de foros donde la gente se junta para hablar de temas no hay un montón de subpredis que son pequeños foros Yo sigo cosas desde temas de Venture capital a temas de carpintería temas de finanzas y hay como infinitos no para todos en todos los idiomas es brutal red cómo funciona es que es gratis es una página web y una aplicación Mobile bastante chunga tanto la aplicación web pero sobre todo la Mobile donde hay una comunidad gente que va ahí y habla y hay una un rol clave en la comunidad que son los moderadores los moderadores empiezan creando la comunidad Pero luego se van promocionando miembros de la comunidad a moderadores y hacen un trabajo que es pues desde moderar animar pero también limitar y limitar el spam que es una amenaza muy bestia a cualquier contenido y ustedes generated lo mata todo en internet Facebook Google y otras compañías gastan cientos de millones de dólares al año limitando el spam Eh reddit Esto se lo deja la comunidad es bastante fantástico no es una empresa que no está cotizada no sabemos los números de revenue eh pero tiene un tráfico brutal total yo leí por 100 millones de euros por ahí yo he leído pocos cientos pero no lo sé no Ok estaban preparando hacer una ipio Ok porque sé que condenas lo compró hace muchos años pero no creo que no todo eh No todo No lo sé y no es público en cualquier caso reddit como es bastante chunga tanto la aplicación web como la Mobile sobre todo la Mobile Pues que genera Pues que esta comunidad tan bestia se cree sus propias herramientas y hay un desarrollador que creó una aplicación que se llama Apolo que Apolo es un cliente para reddit mucho mejor que los oficiales de red y es una aplicación muy bien hecha que está pensada para Power users sobre todo no con lo cual la usan los mejores usuarios de red sobre todo los mediadores moderadores pero general todo el mundo y es una aplicación que básicamente consume lápiz de reddit para interactuar y ofrecer una mejor experiencia hasta aquí dices todo bien es un tío que se lo ha hecho a él o sea que tampoco no es una empresa con visita y tal o sea es una entidad muy pequeñita este tío empezó a monetizar cobraba una suscripción de pocos dólares para la versión Premium y tenía un negocio si no me equivoco de ciento 200 mil dólares al año de revenue vale es una persona quizá un poco más Pero bueno ese orden de magnitud y es un tío que estaba ahí tan tranquilo de repente ready que nos lo comentamos hace unas semanas con el tema del Open ella y que me están paseando que me están cogiendo los datos para alimentar a sus modelos y tal alrededor de ese tema de conversación dice vamos a limitar el acceso a las apis de red estamos trabajando en un plan de prising El ceo de reddit pone un postal lo estamos trabajando en un plan de prising informante inspirados por Twitter también inspirados que hizo lo mismo con un precio que era bastante bestia si no me equivoco el 40 mil dólares al mes en el caso de Twitter a partir de Bueno pues reddit dice tranquilos que va a ser muy razonable y tal al cabo de pocas semanas saca un pricing que es cinco veces más cara que la de Twitter que ya era una locura Y básicamente lo que hace es que cobra 24 céntimos de dólar por cada 1000 Api request que dice soy mi lápiz request no hay gente que piensa como Concha gpt o sea mil lápiz es un mil preguntas son muchas no pero claro si tú tienes una aplicación con un montón de usuarios que están todo el día recargando el feed leyendo comentando y tal el tío este la aplicación Apolo tenía 7 billions de request y básicamente el tío está hace los números y dice esta broma Me va a costar 2 millones de dólares al mes en apicals vale o sea unos 20 millones de dólares al año en apicals de reddit cuando él facturaba pocos cientos de miles de dólares y sostenible incluso dice vale me planteo cerrarla para los Premium y la ofrezco solo a los clientes Premium las apis las apicals de red le costaban el doble de lo que él estaba cobrando por hacerla o sea en sostenible de cualquier forma no entonces de ahí se genera un pollo de la [ __ ] porque este tío Pues en un post de reddit obviamente sobre su sub reddit del de usuarios de Apolo empieza a explicar Oye este prixline no tiene ningún sentido voy a tener que cerrar voy a tener que devolveros el dinero y me arruino no un poco bueno no me arruino y Sobreviviré encontraré trabajo Y tal Pero se va a la [ __ ] todo y la gente se empieza a quejar entonces reddit empieza a hacer una campaña que trae la empresa empieza a hacer una campaña bastante agresiva donde dice Ah eso eso es nada Eso es un tío que es un pesado y tal Y además se inventa la mitad y no se amenazó nos chantajeó no sé qué y el tío este sale dice Ah sí te vas a enterar he grabado todas las llamadas que tenemos público todos los emails y hizo disclosure de todas las conversaciones entre el tío este de Apolo y el ceo de ready el director de negocio de apis de que lo que sea de red digital y el tío tenía razón vale sea el tío no había amenazado ni ni tal ni ni he hecho cosas nada raras simplemente estaba diciendo Oye que no puedo el tío llegó a decir un momento Oye si me compraras la empresa pues como mi alternativas morir pues estaría abierto Ah Pero en ningún caso les dijo o me pagas 10 millones o te voy a arruinar la vida que es un poco lo que lo que dijo red que había pasado no total esto crece mucho y aquí llega la comunidad la comunidad reddit muchos de los moderadores mods de los subrays dicen reddit es malvado y apagan creo que 7.000 de los Red más populares de toda la plataforma los apagan durante 48 horas con lo cual Pues el revenue de red se va a la [ __ ] porque no hay tráfico no hay contenido y es una manera de hacer presión y lleva una semana esto básicamente arriba y abajo peleándose reddit se mantiene bastante en la posición a no ser que haya pasado en la última hora se mantiene la posición de esto es nada ya se pasará esto es un tío que llora mucho Lo siento cuando se anunció lo de las 48 horas de blackout de todos estos reddits se filtró un comunicado interno que hizo el ceo de reddit diciendo que bueno que pasara Y ya está y esto que abrió aún más a los moderadores de los subredes y dijeron sí Pues mira ahora indefinido o sea las últimas conversaciones porque ahora se acababan las 48 horas pues muchos están votando han abierto los suv redes para votar dentro de la comunidad si si lo hacen indefinido si se van a otra plataforma si no sé qué entonces Bueno o sea dos empresas a la [ __ ] en una decisión muy mala y una y una gestión muy mala no la primera que se va a la [ __ ] es el pobre tío de Apolo que tiene una empresa pequeñita que tenía un plató del copón porque era una un cliente de una aplicación cuyo modelo negocio es el anuncio y él le está quitando tráfico de anuncio Exactamente lo mismo que pasó con Twitter pero es que luego redit con su reacción el riesgo comunidad quizá le arruina la empresa es increíble como alguien que vive de la comunidad subestima la comunidad de esta manera no O sea que moraleja sois o Pro indis corporación o promoderadores indie developers qué posición en que las posiciones es que no no no creo que sea un debate o sea vamos a ver lo que pasa no O sea esta gente yo creo que tiene todo el sentido del mundo lo que están haciendo quién la comunidad obviamente están trabajando gratis y revista equivocado claro no no cierra eso ya veremos O sea hay también desde luego esto no le está ayudando todo y no les va mal Google la comunidad quiere decir Incluso te diría de una epo que ver esta vulnerabilidad en tu negocio de que la comunidad te puedo ver en contra y tal O sea yo como potencial inversor diría cuidado aquí hay un potencial riesgo grande no esta gente igual no gestiona también la comida como yo me creía Sabes Yo creo que la moraleja es ojo con el pricing que es algo muy delicado es muy importante siempre decimos aquí discutimos mucho este tema no y yo creo que vale la pena hacer conservador o sea empezar por abajo ir subiendo no hacer estos saltos tan bestias puede ser peligroso Aunque en factoria estamos vivos porque hicimos un salto muy bestia de cero a algo es un crecimiento infinito como dice Bob Dylan cuando no tienes nada no tienes nada a perder no también que era nuestro caso Tenía algo pero entiendo que puso este precio porque quería que no pasara O sea quiero decir que no existieran las no las Exacto Entonces en realidad no es un tema de cobrar por las apis es matar los clientes correcto pasas que la gestión posterior ha generado mucha ira porque esta semana moraleja las podría haber hecho no decir Oye lo que tenía que haber hecho era comprar Apolo por cuatro duros menos de cinco millones de dólares el tío este está dando Palmas tiene un mucho mejor contenido que seguro que cuesta menos que su badget de desarrolladores y todos contentos y palante entre dos perspectiva es muy fácil pero ahora ir comprando empresas así no como si fueran gratis Oye nos vamos un poco de tiempo tenéis algún tema que queréis colar A última hora o hacemos una pausa que hace mucho calor igual alguien quiere respirar una ducha rápida y volvemos tres minutos y volvemos qué calor [Música] bueno Bienvenidos a la segunda sección de cero a un millón de euros esta sección es colaborativa esquivanai todo el mundo puede preguntar y mientras nadie todavía Levanta la mano yo tengo una pregunta Alguien ha levantado la mano Tengo una pregunta no es que estoy viendo a Edu y a Claudia aquí entre al público y estaría muy bien que nos contarais Cuál es el estado del arte en el mundo cripto que hace mucho tiempo aquí que no hablamos de cripto y claro viendo a vosotros me gustaría mucho que nos contaréis Cómo cómo está el mundo cripto después de lo que está pasando en binance después de lo que pasó en ftx después de lo que está pasando en coinbase cómo está afectando al sector hay que encenderlo no va a ver problemas técnicos ahora no Hola hola ahora ahora venga Qué tal Hola a todos gracias a ver cripto bueno rápidamente Claudia somos de cómo se finance somos un digital una webtech ahora que es el fancy name que tenemos y básicamente hacemos portfolios de digital assets para para clientes que tienen visión de largo plazo no esos entradas y lo miráis bueno y cómo está cripto bueno nos gusta la acción en cripto tenemos a ver ahora Hay buenas noticias y malas noticias digamos la mala noticia es este como esta esta movida era sec no que que se ha puesto ahí en plan esto que se llama loba en forcement que básicamente como no empiezas adicionar a saco no entonces Esta es su forma de regular que es sancionando No y y te las arreglas y te apañas no y por un lado está coinbase que que tiene un problema particular que es la que están diciendo ahí usted algunos de los activos que tienen su plataforma para mí son securitys la definición de securitys es otro tema pero bueno Y usted no los puede tradear y por tanto si usted los está tradeando tendría que tener una una licencia de broker bla bla bla etcétera todo esto es una compañía que salió a bolsa hace dos años y la autorizaron a salir a bolsa y como de golpe este este giro argumentativo de qué es esto a vainas Us que es la filial americana de vainas que lo tienen bien montado porque para que no le afecte a por fuera le acusan de lo mismo con un Plus de que están usando la plataforma esta sobre todo para agarrar los clientes de High Network no y usarlo como una especie de plataforma para llevarlos a binance para ahí a que los clientes americanos puedan acceder a productos más complejos sobre todo que que no están autorizados en Estados Unidos pero esto es básicamente digamos lo que está pasando Lo malo que tiene esto que es obviamente como estos Estados Unidos y todo lo que hace Estados Unidos tiene como una repercusión mundial pero si los traes un poco esto en realidad es un tema de la jurisdicción americana para los clientes americanos en cambio Si vamos aquí a Europa creo que en este caso Europa va muy por delante de de de de de de de de Los Americanos porque ha tomado otra perspectiva que es en vez de hacer este low vicen forcement es vamos a regular Mientras tanto y vamos mirando para proteger y ahora sale la nueva ley esta mica entonces Bueno es un tema jurisdiccional Cómo puede afectar esto Europa y queda un poquito todavía ahí en el en el aire ahí afecta porque hay como un celoff no de de activos digitales y esto baja el precio no que es lo que todos vemos entrando a congeco con Market cap pero desde un punto de vista de oportunidad casi jurídica legal para Europa esto es un caramelo porque es como cuando vengan aquí que tenemos Clear rules pues os podéis sentar aquí y os dejamos vengo de dar justo Una ponencia con la embajada de lituania que están de Hey bienvenida aquí que que vienes de lituania dices lituania y están súper Welcome y ahora por ejemplo hay cosas que se están acomodando en Europa en Suiza mismo también que está bastante regulado en Europa digamos continental va muy bien también en Singapur hay cosas muy interesantes y de esos del punto de vista legal y después hasta la otra parte la parte del activo de los assets no de lo que está pasando y sí hay un un celoff que empezó en noviembre del 2021 que es una una cuesta hacia abajo no de de de todos los activos digitales y pero está pasando algo Bastante interesante que lo estábamos mirando Hoy que estamos haciendo un análisis es que por ejemplo bueno en cripto hay como estas dos temporadas que está la el bitcoin que es un poco el que lleva la y después están las alcoins que son todas las demás y ahora está pasando lo que suele pasar que es que el bitcoin le va ganando a prácticamente a todas no va va por encima es el mejor activo en el que estar ubicado Y supongo que tenemos que esperar a ver cómo evoluciona esto pues por ejemplo una de las cosas que tiene esto de la sec es que ya dijo que el bitcoin es un commodity Entonces esto ya lo saca del terreno de juego de si es un Security entonces o sea esto ya como lo por ahora lo ha dejado como en la save some de que es un commodity entonces puedes explicar ya que estamos aquí profundizando en este tema que es muy interesante Cuál es la diferencia entre commodity y Security Cuál es el criterio entre una cosa y la otra Bueno un comodín Generalmente son bienes en general no que es el estándar que son bienes que no se puede diferenciar uno del otro no digamos tú una onza de oro es igual a la onza de al lado básicamente y son Generalmente productos básicos Esta es la la idea de el trigo el maíz el oro son todos el agua son todos comoditis no se parecen nada no no no no no no pero pero tiene tiene tiene una esencia a la particularidad digamos es argumentable Digamos si es un commodity o no pero digamos al final por ejemplo el oro si el que es el como el activo más comparable tú no te puedes comer una onza de oro no no y al final es Es como un activo fungible no que tiene un valor y que le damos un valor por y que ese y generalmente tiene esta cosa de escasez no que es lo que le da de supply no que se parece en eso limitado y no te da un derecho sobre nada más que sobre la misma cosa No aquí hay un tema Perdón que me pongan en modo abogado jurídica de de lo que es un derecho real sobre algo no tipo en cambio un Security en sí mismo es el derecho No de que tiene una persona sobre algo no Y ese algo Generalmente en el caso de los de las Security puede ser muchas cosas en el caso de la compañía que son las acciones no es un derecho de cobro no de cobrar dividendos o de lo que sea de un Bono es de un cupón no de de una deuda y que puede ser eso eso es un Security un una hipoteca también es un Security porque es un derecho que está avalado con con una garantía real Perdón me ponga así técnico con una garantía real que es el el el mueble no Entonces estos son todos securitys y se pueden crear security No sé está esto morgage Back Security que es básicamente de lo que viven muchos bancos que es de paquetizar hipotecas y crear securitys de eso esa es la diferencia curiosamente en el Boom de web3 muchos peaches de la tecnología blockchain era securitizar cosas no pero no son securitys Bueno ahora De hecho yo creo que uno de los State of the Art ahora que que hay es este es que estamos viendo creo que la nueva narrativa se la tokenization de la palabra porque han visto problema no pero ahí securitys porque tú puedes crear un security No de de de de de en realidad el problema que hay es Generalmente porque tú puedes crear un token que es un Security Y eso puede ser legal El problema está con todos estos tokens de ethereum para abajo que no dicen que son Security sino que dicen que son utilities que es en realidad que tú lo usas para como un Bono de descuento digamos en el en el dentro de la red no Entonces porque tiene un valor que es que te permite hacer transacciones en el blockchain no gasolina del blockchain va a participar de una dao no sé Víctor me ha sacado su token Y eso te da descuentos no sé qué tiene su token para su blockchain y te da esto token que era básicamente no que básicamente lo que digamos Este modelo se está empezando a votar porque pasó lo de ftx por ejemplo vainas esto lo ha hecho muy bien porque tiene una blockchain entonces tipo en realidad te sirve más para pagar los fis en su blockchain y otra cosa pero claro lo que dice la sec que tire cierta lógica es Hey ojo tú cuando iniciaste esto hiciste un Ice o y lo ofreciste como un security No porque tú me diste dinero a mí para que yo montara algo no Y tú beneficiarte ese algo Esa es la diferencia por ejemplo con bitcoin bitcoin acá se lo empezaron a distribuir y simplemente esto el bitcoin que es es el reward que obtiene el validador no Pero en cambio por ejemplo con otros proyectos tipo No sé polígono ethereum inclusive también lo que pasa que como fue hace tiempo ya prescribió acá nos juntamos 20 tíos juntamos 10 millones de euros entre todos Porque queremos montar una blockchain y a cambio te voy a dar este avión entonces tú dices Bueno ahora por más que tú me la quieras codar que esto es un utility no para mí para mí esto con motor iniciaste tenía una se parece más un Security entonces ahí está porque porque me diste de derecho a recibir los beneficios de lo que vos estabas desarrollando no es como que ahora factorial no de tipo saque un token que no lo va a hacer veo pero no lo va a hacer pero y diga que esto es para conseguir que con esto vas a montar no sé un spin-off y lo que sea no y entiendo que bitcoin entonces está libre de momento de momento Sí porque entra en esta definición de commodity no y Y eso realmente es lo que probablemente estaba preocupando a la seco la Fed o al gobierno americano o a los gobiernos en general no porque al final están protegiendo al inversor Ok con ftx hay gente que ha perdido billions pero probablemente su gran preocupación han perdido mucho dinero con la propia bajada del valor seguramente lo que realmente le preocupa más a los Estados es perder la moneda Fiat o que alguien amenace la moneda bueno acá es de bueno por ejemplo si ahora vamos acá al contexto europeo tipo por ejemplo la mica es muy graciosa porque tiene la mica es el el marco regulatorio para criptoactivos no que se ha aprobado para se ha aprobado ahora en la Unión Europea que regula digamos todo lo que O mejor dicho sienta las bases regulatorias para todo lo que son exchanges dinero Fiat o tipo Fiat rams todas estas cosas lo que es muy gracioso de la mica es que tiene 138 de las cuales 70 le dedica a las stablecoins O sea que la la preocupación real es un competidor de el dinero Fiat Esa es la la preocupación real por eso tipo del bitcoin no preocupa tanto preocupa más que tú tengas un stable por qué porque esto es más preocupante porque inclusive al final hoy vestí decía al final está se supone que hay alguien que cada vez que viste un toque en guarda un dólar en algún lugar no y todos creemos y ha habido mucho engaño todos confiamos que eso pasa pero por ejemplo tú tienes monedas como el dai que eso no está avalado con con el con el con el sino que es una moneda que está avalada con el mismo ethereum no entonces claro Esto sí es defy 100% Imagínate que ahora todos nos empieza a molar todo aquí factoral empiezan a cobrar en daise y todos empecemos a a hacer cosas en Daisy y golpes empieza con economía realmente en stable coins descentralizados bueno Esto es un problema para los gobiernos o sea yo creo que ese es el el principal concern de los gobiernos en el high Level después está todo esto de de de de de de El retail user no que básicamente hace que no le ocurra a él digamos la nueva preferente no tipo que que bueno para eso quiere hacer una preferente Vete a un crowdfunding y es una una y haces una preferente ahí en un microfanding oye muy breve Cómo os va pregunta muy breve pero a la vez muy amplia en pocos segundos Cómo os va como centro Muy bien hecho los de la Nike tienen un Data roomba Así que hace pavo Así que que miráramos con cariño porque habéis invertido en blockchain vosotros temas de cripto blockchain hemos invertido Sí bueno nosotros muy bien ya tenemos a poco le gustamos Así que pero sé que hay dentro tenemos no no la verdad que nos va muy bien tenemos como este ya tenemos mrr muy poco tenemos unos unos tres mil pavos al mes de mrre que que para para nuestro sector es está muy bien y ahora nosotros nuestro highlight siempre como cobramos también performance A ver cuando cuando nos toque Entonces si no tenemos ningún revés del mercado duro creo que va a ser un año bueno Y la verdad que nos va muy bien la verdad y ahora tenemos interés de más inversores O sea no como que no ha decaído esto y también seguimos viendo y sobre todo de la banca que es lo que más nos como ha flipado digamos el negocio que es el que más o menos estamos enfocando ahora sí mira todo esto lo explica mejor hemos hablado yo que en algunos bancos que sobre todo en la Branch de banca privada quieren hacer vox quieren hacer pruebas de concepto porque al final es un producto muy vendible para sus clientes de banca privada Entonces si tú le explicas a un inversor que tiene que empezar a construir su portfolio de assets porque cada vez pasamos más tiempo en el mundo digital y sobre todo con el tema de las gafas no O sea al final un chaval de 15 años ahora para ir un ft tiene el mismo valor que para ti comprarte un cuadro de yo que sé lo que sea no entonces la economía digital va a crecer por lo tanto tú tienes que construir tu portfolio de digital assets para bueno nuestra nuestra acción digamos es como Star belging No ahora porque porque cada vez vas a tener que tener tu portfolio de Real assets y tu portfolio de digital assets y hay un par de bancos que han que quieren hacer una prueba de concepto porque porque ven que realmente es vendible para para sus clientes Muchas gracias por compartir tanto aquí con menos suerte no porque me me me trataron un poquito ahí duro pues valoramos mucho lo mejor de todo es que el día ese del Pitch después vienen unos chavales o sea yo pensé digo mira yo ya tengo una cierta edad he pinchado digo me he encontrado otros vernats digamos en mi vida no Claro pero pero entonces uno pero después vinieron unos chavales Que pobres están saliendo en la universidad y [ __ ] pobres chavales me dio ganas de llamar los tipos de Hey No pasa nada Esto es así y yo antes de irme Tengo una pregunta para Jordi venga me parece un grupo de autoayuda no no porque los escucho la verdad sois le decía bernat que a veces he escuchado y y lo he soñado bernat que es algo muy duro y y una cosa que siempre los escucho digo [ __ ] Cómo gestionar todo yo tengo mujer hijos entonces quería preguntar a Jordi cuál es tu share holders claro Quiero saber qué que tiene firmado para para hacer todo lo que haces y que y que y que te dejen o sea entonces lo Probaré en serio pregunto porque se hace poca pregunta la típica works like balance y todo eso pero os veo a vosotros con podcast factorial y todo y creo que nosotros también hacemos muchas cosas pero [ __ ] veo que vosotros dais vuestra milla además y sobre todo si tenéis familia es una pregunta En serio tipo cómo cómo lo gestionáis o sea rubentamente eres familia Pero a ver es una pregunta muy válida Y si funciona así funciona igual que con los socios de una empresa o sea yo creo que a mí lo que me ayudó más fue entender que era un proyecto vital con un Partner no con una Partner en mi caso con lo cual no es cada uno hace su cosa y good lag y vamos a tolerarnos si no es decir No no es un proyecto compartido tenemos una hija hay una vida no hay mucha responsabilidades y tenemos una economía Entonces digamos hacemos un acuerdo que tiene un framework de todo lo que nos importa no de cómo se reúnan estas cosas Yo creo que hay que tener la conversación igual que con los socios hay que tener una conversación de pacto de socios Y es más importante la expectativa y la transparencia y en el alineamiento que no luego el pacto de socios porque realmente pacto de socios no se usa nunca no pero sí que tiene la conversación de la expectativa y del plan y de los plazos y de las decisiones que se van a tomar y cuáles se comparten Cuáles se toman solo esto es importante tenerla y a mí me ayudó mucho tener esta conversación y tener este framework la gente está puedes compartir en Open source tu pacto de Sofía como el 6 de Guay sí del contrato claro tenemos un Smart Contract en casa si hacemos algunas bromas pero no se pueden Rubén tú cómo lo bueno yo ya dijiste yo soy un experto en no hacer nada full time Pues trabajar tampoco O sea al final tienes que hacerlo no tienes que buscar tiempo para tu familia para ti Y esto es parte para ti más difícil esto de que es largo plazo yo ya ya lo ya lo vivo no O sea al final yo tengo 45 años que con esto ya llevo 20 años emprendiendo 25 años emprendiendo entonces este esto aprende es que y es verdad que yo reconozco que yo levante el pie o sea al principio me metía muchas más horas y ahora intento balancear mucho más no y creo que es lo Sensato lo razonable y también lo bueno para tu negocio o sea hay que decir si no llegas un momento que que estresas que no piensas que satura s que necesitas un poco de aire y de 45 eh tú No levantes [Risas] me preguntas micro aquel Busca dinero no no está encendido Hola Yo tengo una para Rubén que estoy hablando hace poco con él me dijo que trabaja mucho en México La pregunta era y cambiando completamente el tema Cómo ves el mundo en México latan versus Europa España el desarrollar mercado trabajar muy bien a ver esto todo el mundo hace una presunción que de que los mercados latinos no porque esto de que hablamos español y tal pues van a ser más fáciles no yo creo que es una presunción bastante errónea no te diría que incluso de lo de que lo de que hablan español a veces es medio trampa No porque yo siempre pongo el mismo ejemplo es un poco una broma no ellos en México en concreto dice una cosa que es ahorita que es un concepto totalmente indefinido que puede decir ser ahora o no ser nunca o sea es así de hecho en general significa más nunca lo dicen pero no significa nada tú lo traduces No ahora o reinado pero no no es que no significa nada vale en cambio hay otra cosa que es lo contrario que es decir que es luego luego que luego luego sí que es yaya vale aquí parece que luego luego es después no intendente lo hago ahorita no Ahorita no luego luego [Música] llegas ahí no esto Entonces tienes un problema con el idioma que si tú hicieras un idioma en inglés Pues todos entenderíamos de qué hablábamos no que hablando el español habla inglés te confundes Entonces eso es lo primero hay una presunción de que por carbonata esto va a ser fácil y yo creo que eso bueno puede ayudar pero igual puede también confundir después el típico tópico y el atan cada mercado es un mundo es verdad que yo creo que ahora es un momento fantástico porque hay un momento de para montar esta hartas mercado que crece poco digitalizado donde los inversores cada vez se lo ven con mejores ojos y caben oportunidades muy grande pero bueno es un mercado complicado yo llevo muchos años en México y su mercado difícil y de ahí barreras culturales grandes grandes entonces bueno yo creo que que puede aplicar esta respuesta para ir a Noruega O sea quiero decir yo en México me encontré muchas dificultades afortunadamente las puede solventar en Brasil me encontré muchas dificultades que desgraciadamente no pude solventar y Tuve que cerrar y perder mucho dinero bueno es una pregunta demasiado abierta en algo más concreto podría pero la pregunta era por qué terminaste ahí porque has ido ahí y cómo qué fue lo que por circunstancias Yo tengo un inversor en su momento que había hecho una operación bueno había trabajo directivo una compañía muy relevante en el grupo gigante una compañía que tiene en su momento 30.000 empleados de distribución y volvió a España y invirtió en nosotros no como business entonces bueno tenía contactos y os dijo ayer digo porque no vais allí aprovechar mis contactos para clientes no un modelo de agencia b2b pues la puerta no de directores de marketing y directores generales pues esto ayuda mucho no Entonces nos llevó de la mano tan simple como esto no fue una decisión especialmente estratégica venga otra pregunta buenas a ver La pregunta sería más una opinión general vuestra vale sobre el Gap entre negocios online y offline no yo por ejemplo tengo una empresa Tengo cuatro unidades de negocio creo que tengo unos números interesantes vale pero luego a la hora de Buscar inversión creo que evidentemente el mundo online es mucho más escalable los ratios puede ser mucho mayores Pero cómo veis vosotros creéis que hay una burbuja de inversión O sea yo cuando escucho veo muchos pujas vuestros empresas que han levantado rondas enormes y no están En beneficio pero es que no están en beneficio y a lo mejor mueren y no llegan a estar En beneficio y a lo mejor yo soy un neandertal pero para mí invertir en algo que pueda tener beneficios a corto medio plazo pero que no tenga beneficio es decir yo por ejemplo mi empresa gracias a Dios 67 meses entran en beneficio y veo como un Gap enorme entre la gente que invierte y no es online no y es algo más físico y tal a esa gente que entra con una empresa online levanta 20 millones pero es que nunca están En beneficio no sé cómo veis ese Esa diferencia no de las empresas vosotros por ejemplo solo buscáis cosas online entiendo las calamibilidad lo entiendo todo pero al final la inversión es rentabilidad no buscar rentabilidad en todos los aspectos hay muchas empresas offline que pueden tener unos ratios interesantes y creo que mucho más difícil llegar a esos niveles ya no hablamos de rondas simplemente de inversión fuera de la banca por ejemplo tradicionalroncito este a ver yo te diría te vienen las fáciles tú cuando inviertes en algo cualquier cosa en una startup por una acción en bolsa o en un inmueble no es porque crees que va a valer más vale entonces en esa presunción de que va a valer más tienes que entender Cuáles son las herramientas o las palancas para que esto valga más y hay gente que invierte en compañías con beneficios son los private métricas que dicen Oye pues mira estos son unos múltiplos de Vita Entonces yo compro múltiplo y Esto va a leer otro Hostal Entonces se cree que va a generar más evita no el inversor de startups no está valorando la compañía por múltiplos de Vita está hablando por un crecimiento por una oportunidad por unas barreras de entrada unos nets bueno Pon una serie de variables que puedes capturar una oportunidad suficientemente grande y te crees que va a valer más vale Y ahí no opera para nada si tiene beneficios o no eso opera Cuáles son las palancas por las que yo entiendo como yo creo que esta inversión va a valer más no volviendo tal entiendo que todos estos inversores que citaba antes Jordi de cómo era menestral Este invirtieron ahí y tienen currículum los tíos que invirtieron ahí eh Porque eso creo que va a valer más y ahí no edificio no hay ni producto ni ni un euro no hay nada llevado no el extremo máximo no Entonces yo creo que nos sesionamos tú tienes una compañía que genera beneficio que pues tendrás una tipología de inversor que valora esto que te valorará por tus múltiplos de tus beneficios y valorar cuánto eres capaz de hacer crecer ese beneficio para quizá igual por un múltiplo más grande pero coges mayor tamaño es capaz de capturar valor no y estoy un poco pero al final o sea es importante entender que esto va a beneficio o sea Al final todo el beneficio es en la métrica que mide un negocio el tema es la expectativa de cuándo vendrá y Cuál será el valor absoluto generado de este beneficio no entonces lo que dice Rubén no o sea las startups cuando empiezan es todo toda expectativa pero expectativa de beneficio de beneficio algún día por eso chirría un poco cuando alguien como Uber decía no Travis antes decía [ __ ] yo creo que nunca Uber nunca va a generar beneficio o sea llegó a decir esta frase no Y esto la gente se puso las manos en la cabeza no no tiene sentido si no es un esquema ponzi es un fraude pero una empresa tiene que acabar generando beneficio Entonces hasta cuándo aguantas esta expectativa este crecimiento sin beneficio pues esto depende el inversor puede ser muy tarde como el caso de Amazon 15 o 16 años fueron muy agresivos en no tener beneficios pero o sea lo hacían expresamente lo de no tener en su caso expresamente Tampoco priorizaban el crecimiento porque crecían cuando podían dejar de crecer y tener un montón de beneficios pero crecían crecían crecían invertían en productos nuevos como aws y eventualmente la gracia de esos negocios es cuando abren el Grifo del beneficio sale un chorro ahí que recupera esa inversión en 5 minutos o no o no y muchos pero el Venture capital que paga estas valoraciones y estas burbujas que tú has comentado se basan en pillar alguna de estas se basan en esto hay probabilidad no invierto en 20 me sale bien me va a dar la rentabilidad de las 19 que no me han salido bien está calculado esto O sea no son así Algo así no O sea en su mayoría los Venture capital y los inversores de los ventures capitalista no son tontos digo en su mayoría porque hay de todo eh pero en general es gente que ASUME un riesgo y sabe que va a hacer el ridículo en 19 bueno en 97 va a hacer el ridículo y en dos va a recuperar un montón de dinero y en una va a hacer un home run que va a ser el próximo Google no o el próximo Amazon o el próximo x pero todos tienen que poder ser el próximo Uber O sea no es que tire dardos en plan aleatoriamente En una compañía es que todas tienen Pinta y pueden ser el próximo Google y la mayoría pues no lo van a hacer no quiere explicar en 5 segundos cuál es tu sector tu negocio muy sencillo yo tengo una cadena de gimnasios tenemos algo diferencial y bueno nos va bien creo que tenemos algo diferente pero luego digo es a lo mejor también es mi visión no que a mí me gusta no tenemos deuda todos orgánicos vamos muy bien fantástico pero enorme no a la hora de por ejemplo pues hablar con gente para invertir etcétera A la hora de que sea físico si te va también porque quieres levantar dinero no lo hago es decir crecemos más orgánico pero veo que hay una diferencia muy grande por ejemplo el volumen que yo manejo de facturación y tal Bueno pues tenemos más de un 40% de rentabilidad anual está bien no como un negocio creo que está bien no pocas inversiones te dan 40% de rentabilidad anual sobre qué la inversión total creo que está bien pero sin embargo como que son negocios más pequeños a nivel facturación porque porcentaje no quiere decir que facturemos 20 millones con una unidad de negocio Pero luego nosotros Bueno yo y amigos que tengo que tienen empresas parecidas esos volúmenes que manejáis de rondas y de cosas no entendemos lo que no hemos hablado varias veces Cómo puede haber empresas que ha levantado 60 millones pero es que están en pérdida claro para una empresa más pequeña O tal pensar 60 millones de euros pero es que están en pérdida si hay un poco hay un plan un plan y luego hay que hacerlo que ese plan va a generar 600 millones de beneficios para que ese plan no existe todavía o sea lo que hemos hablado antes no de 20 inviertes en 20 y 18 funcionan o sea 18 no funciona y no funcionan y te merece la pena la inversión pues por ahí por ahí no pero todos tienen el plan de generar muchos beneficios O sea hay como una plantilla de plan de emprendedor que Siempre es la misma que es Palmar Palmar Palmar y forrarte y hay negocios que para generar beneficios necesitan una escala ingente no es decir Pues no que cuando llegaron a ese pinpoint son dos buenos ejemplos de cuando perdieron perdieron perdieron mucho dinero llegaron y empezaron a generar aflorar evita a mansalva no pero claro están tener esas calas economías de escala esos efectos de red para poder realmente sabes aflorar ese evita hay otro tipo de negocio que no tiene sentido es decir tú tienes un gimnasio y pierdes dinero y tienes un segundo gimnasio y pierdes dinero tienes un tercer gimnasio y pierdes dinero y tú quién va a poner dinero para que pongan mantos más gimnasios esto no ningún sentido no O sea tu unidad productiva es un gimnasio puede ser que tengas una inversión al principio en un gran padre captación de clientes pero este gimnasio tiene que ser una unidad productiva ganar dinero entonces es totalmente distinto el tipo de energía de negocio No Entonces no se pueden comparar en cualquier caso Yo creo que hay mucha moda de esto de levantar dinero porque es verdad que las estatuas tienen mucha visibilidad en los medios de comunicación y las rondas y tal y los negocios como el tuyo pues tienen muy poca no entonces parece que si no levantas dinero de visir es tonto perdido igual que levanta O sea no no te fijas en eso eh o sea eso que somos negocios que no se pueden comparar Eh quiero decir pero es verdad que es más sexy no lo que hacemos nosotros que quizá el que monta una cadena de gimnasios ya van a invertir gimnasio No no compra gimnasio [Aplausos] venga siguiente pregunta pero está apagado ahora se me escucha Y hay cara de invertir en itnik o lanay de cara cuando os Viene un negocio de vuestra vertical de que podéis tener más entendimiento sobre el mercado hasta qué punto este entendimiento o sesga a la hora de invertir o os da mayor insights para saber que este va a tener éxito o no [Música] o sea todo toda nuestra experiencia vital en su conjunto se convierte en un gran sesgo no de cómo vemos el mundo evidentemente Nosotros estamos muy invertidos en el mundo de zaz llevamos todo el día estamos pensando en cómo hacer go to Market en to be no construir software y venderlo básicamente y en particular en nuestro caso en recursos humanos y en general software de gestión Entonces cuando nos viene alguien que quiere hacer esto Claro pues llevamos muchas batallas en este espacio no Entonces esto nos ayuda también Es verdad que nos puede sesgar o sea se nos puede hacer perdernos otras formas de entender la vida o el mundo que por nosotros llevar tanta tanto tiempo haciendo las cosas de cierta manera pues nos puede sesgar se tu posicionamiento y tu diferenciación [Música] el sexo creo que no es malo mientras seas consciente de que lo tienes Porque cuando eres cuando no eres consciente que lo tienes es cuando te puede perjudicar Pero puede ser o sea si hay filosofía hay verdad absoluta o no hay verdad absoluta cada uno tiene la suya o sea nos metemos en el jardín sí sí Por eso digo que sesgo es ser yo De todas formas creo que la categoría que que conoces demasiado tiendes a ver demasiados cons vale yo a mí me pasa por ejemplo en temas que tienen que ver más con marketing digital no sé qué las tiro todas abajo le veo supercons pero ayer un que estuvo muchos años en airbnb pues todas las de Travel las tira abajo Sabes porque vestía esto no hay nada tan ilusionante con la ignorancia eh la ignorancia Al final este tener Demasiada información yo si le preguntas al conoce mucha categoría te la tira te la tira abajo porque ve mucho el exceso de conocimiento Entonces estás sesgado por los problemas que igual y a veces es que hay que probar y sale No esto es una cosa discutimos a menudo no que a veces no es tanto encontrarlos con que es muy fácil un proyecto que empieza o sea todo puede ir mal es más encontrar cuál es este happypad que dices Oye si le va todo bien qué va a hacer esto es más pensar en esto no y lo más fácil es pensar en los con la frase que resume esto que a mí me gusta mucho One can go right versus Back and go Run lo mismo pero en inglés bien empaquetadito más bien empaquetadito os lo apuntáis gracias [Risas] hay siguiente pregunta si no yo tengo una pregunta Mira déjame hacer una pregunta rápida dice si no hay preguntas que las hay tú le preguntas al público veo por ahí el fondo veo por ahí al fondo Álvaro Palau que ha entrado ha llegado tarde aquí hoy pero que podemos pasar al micro o sea él está metido en el mundo de editorial de de tiene una tiene una una editorial no Álvaro soy como el de los gimnasios Exacto mundo tradicional y tal Entonces el mundo editorial es un mundo que sea digitalizado ha pasado al online que no te veo eh Ahora sí ha pasado online no cómo sobrevive en el año 2023 una editorial Y cómo ves tú el futuro del negocio editorial [Música] no te esperabas esta pregunta bueno no no me esperabas una pregunta y pero lo puedo intentar responder deprisa no bueno por intentar vincular con lo que estábamos comentando de los gimnasios o con lo que comentabas tú Quizá lo interesante tiene que ver con la diferencia entre la realidad y las apariencias no entre la apariencia y lo que ocurre en la realidad del mundo del libro tiene una rentabilidad muy estable desde hace muchos años es verdad que se ha dado alguna que otra [ __ ] sobre todo en la crisis de 2008 sufrió mucho pero es un mercado muy estable es un no en términos de estrategia Y tal Pero donde bueno existen unos evitas de entre el -5 para los que lo hacen fatal y el 20 para los que lo hacen bien como arpa como arpa evidentemente pero pero arpa es una editorial pequeña todavía porque es un negocio muy lento la edición Pero hay gente que bueno planeta concretamente no la editorial o el grupo editoriales más importantes de España pues tiene una evita que está entre el 15 y el 20% [Música] con una mitad de 40 millones al año no está mal o sea es un negocio importante y que además tiene 40 millones de Vita o de ventas de Vita de vida 40 millones de vistas planeta España además claro y además planetas pena quiero decir que no incluye latam y tal tampoco quiero dar datos de otras empresas habría que verificarlo evidentemente con alguien de Planeta Pero estos son los números aproximados y los de arpa arpa facturar un millón de euros y tiene un evita que no tiene ningún valor contable porque al ser tan pequeña y ser una empresa privada siempre está muy cerca de cero beneficios siempre está en positivo pero muy cerca de cero Pero esto no sé si lo tengo que decir o no en público demasiado tarde digamos que una empresa joven que funciona no tenemos inspección cada año porque bueno tenemos gestión tributaria os voy a contar no hace falta nada nada por por no enrollarme la edición no ha cambiado tanto lo que hay que hacer es entender el modelo negocio y decidir si te divierte mucho o no trabajar en ese en ese sector de actividad y en la medida de lo posible pues verte favorecido por la innovación tecnológica la digitalización que por ejemplo en el backen en la edición es muy importante tú puedes realmente generar mucha eficiencia mediante la digitalización porque antes de imaginar que tu competidor es un señor una señora de 70 años un poco despistado y que evidentemente no sabe cómo utilizar tecnología para hacer que su equipo sea más eficiente o para tener menos equipo o para vender más o para hacer mejor marketing o para lo que sea no Entonces a veces no es tanto vender ebooks o vender a través de internet que son cosas Aparentemente chulas pero que en realidad tampoco generan tanta tanto negocio como por detrás asegurarte de que entre comillas usas slack no que no estás sabe que estás generando estás aprovechándote de la eficiencia que puede generar Pues el progreso tecnológico tenéis hay libros ya publicados escritos por chat gpt o similares Mira es una broma Sí los hay y claro es interesante no son una [ __ ] pero pero son una [ __ ] Cuando los comparas con un libro escrito con un humano con un humano y de acuerdo con los estándares con los que se evalúan los libros escritos por humanos Pero bueno porque hay libros escritos por humanos que son una [ __ ] Incluso en arpa Hay alguno Que no es especialmente bueno pero hay un hay un tema interesante respecto al tema de innovación y tal no al final has de saber a qué quieres jugar en la vida una idea de editorial muy tonta pero muy seguro que iría muy bien es juntar a una persona de marketing con una persona edición dos personas dos founders y dedicarte a producir un libro libre de derechos de autor fabricado a través de interacción con el chat gpt por ejemplo de contenidos clásicos que ya no tienen royalties clásicos griegos clásicos romanos lo que sea y cada tres cuatro días tú puedes estar sacando un libro fácilmente si tienes una persona de marketing y una persona de contenido No una persona que piense que se va a pensar en contenido pues no es nada complicado ahora te apetece pasarte la vida en ciclos de dos o tres es que claro a veces la cuestión es bueno qué quieres estar haciendo en la vida no antes de palmarla entonces bueno es filosófico no insisto quiero pasarme el año haciendo 150 o 200 novedades una cada dos días a través del chat gpt sin pagar ni un euro a nadie sin intermediarios y tal porque va a ser súper rentable y no sé o quiero hacer libros de los que me gustan a mí a un ritmo más humano con más equipo con menor más estoy introduciendo o estoy siguiendo la respuesta es un editor es lo que pasa vale de repente [Risas] en tu editorial y en las grandes que tú conoces Qué porcentaje de venta es ebook versus papel el ebook representa en función del segmento de Mercado entre el 5 y el 10%.
todavía hoy eh Hay algún hay alguna excepción por ejemplo en el mundo del libro de empresa ese porcentaje puede ser mayor pero son nichos de Mercado pequeño y el audio representa el 0,001% del mercado cuando veáis un artículo sobre el audiolibro en el país sabes que está pagado y que es último Bueno un artículo sobre cualquier tema Sí qué porcentaje es el libro de empresa Perdona decías que es algo en el libro de empresa depende evidentemente pero como la gente del mundo de la empresa es motivada a la hora de buscar nuevos modelos de negocio Pues hay libros de empresa que pueden llegar a estar en el 50 o en el 70% de ebook pero será porque han des priorizado el papel la librería y demás y se han ido a un modelo de marketing y de venta muy centrado en el online en el ebook vale vale Gracias Álvaro De nada la última pregunta y vamos al Pitch de hoy Hola hola lo primero que quiero recomendarle al compi de los gimnasios el podcast de josep talavera de mundimoto que tenéis que hace un buen análisis del Binomio rentabilidad riesgo y la diferencia entre una startup y un modelo que funciona y que puede ser rentable perfectamente aunque él era este análisis pero luego levanta pasta Sí el día siguiente levanta pasta cierto pero bueno Y también le recomendamos el de Rafa martos de training gym que va de gimnasios y además es un cachondo siguiendo un poco con preguntas Aquí la gente strapping O sea gente que no que no levantó bueno siendo un poco con las preguntas también filosóficas dos preguntas así un poco más amplias y responder lo que lo que queráis como persona como ceos o como gente que está muy cerca de CO2 qué opináis sobre dos cuestiones la primera el valor añadido de que una empresa tenga unos valores que sabe transmitir a su Community que me han surgido la pregunta a raíz del tema del Community risk y la segunda la importancia de las personas dentro del negocio y además de que son esenciales no más allá no O sea que qué opináis sobre el factor personal dentro de una startup de éxito Qué significa el factor persona al final reducir el Hasta qué punto No la persona influye en el éxito de una startup una persona concreta en hombres y apellidos o sea el conjunto de personas la sinergia de personas del ser humano hasta Incluso el clima laboral quiero decir puede ser hasta eso no que te quedes después del curro con unas pizzas el factor humano que es tan difícil de controlar cuando pasas de dos empleados a 35 en un año Cuál es la primera pregunta valores valores yo creo que los valores son importantes internamente no sé cómo de importantes son para la comunidad o si son los mismos siquiera o sea por ejemplo en el caso de nuestros valores son sobre cómo hacemos las cosas nosotros Cómo construimos el producto y los valores de hecho ni siquiera lo llamamos valores los principios porque tienen que ser excluyentes es decir tienes que cuando tú decides esos valores esos principios tienes que poder decir que no a cosas con ellos Cuáles son son cuáles son la pregunta para ganar tiempo eh Cuáles son Total no se acuerda Pues la verdad Lo importante es que cuando entra gente nueva les hagas leerlos la respuesta real es los tenemos tan metidos intrínsecamente dentro no sale tan orgánico que no me hace falta sabermelos para aplicarlos no pero pero realmente o sea los principios que tenemos es lo que a nosotros nos hace poder decidir vale en este proyecto entramos y en este no esta decisión la tomamos de esta forma y no de esta Por qué Porque creemos en estas cosas que definimos al principio de la empresa que es como queríamos trabajar y es lo que queríamos hacer entonces para mí los valores tienen sentido de forma interna de forma externa creo que o son otros o no aplican directamente yo creo que no nos pasó o sea nosotros pasamos cuatro años de vida de factorial pasándonos lo mismo que César O sea no apuntamos los valores pero no tenemos ni idea y ahora ahora cada vez más los tenemos más en o sea los podemos revisar totalmente [Risas] no los voy a recitar vale vale o sea este sentido es muy importante lo tenemos we Partner y el we Partner es como muy genérico pero viene a hablar de We Partner con nuestro propio equipo decir nosotros vamos será persona en producto tengo que hacer un partnership con el go to Market sino no voy a conseguirlo y evidentemente voy a hacer un par de con mi cliente y evidentemente voy a hacer un Partner con mi proveedor probablemente no O sea tenemos que ser expertos partners en partnership lo tenemos un valor como muy raro pero que es muy de la casa que es we Daddy and we teach es decir no entonces simultáneamente dedicamos un gran esfuerzo En nuestro tiempo en aprender y enseñar lo que aprendemos haciendo ahora mismo es nuestro ADN y el cuarto libro Fast Exacto el el cuarto que es el grow y el Fast o sea son dos cosas muy importantes no O sea nos comemos muy rápido y estamos orientados a crecer O sea que estos tienen también problemas filosóficos un crecimiento Perpetuo pero es lo que nos da sentido es el pegamento el crecimiento del pegamento que nos mantiene Unidos todo el mundo es gente muy ambiciosa la que está en factores todo el mundo quiere más y nosotros como colectivo tenemos que conseguir crecer para darle a todo el mundo más no Entonces está nuestro ADN estas cuatro cosas están en nuestro ADN viene a ser una reducción de los valores que teníamos inicialmente que igual no no expresaban tanto lo que lo que pensábamos no y era más complejo de recordar cuatro y aún así uno porque esa pregunta la fallaba y siempre se caía yo todo el mundo tiene valores no todos buenos pero todo el mundo tiene valores y yo creo que cuando fundas una compañía o te Conoces muy bien como era nuestro caso también que ya nos conocíamos bastante bien incluso Aunque Te conozcas bien pero sobre todo si no merece la pena explicitarlo pero el equipo inicial no hay que estar hablando de valores hay suficiente trabajo y se respiran los valores Ahora cuando ya nosotros Claro es que el problema que nos encontramos es que somos mil personas más o menos no un poquito más de 1000 O sea que ya no conocemos a la persona que ha contratado una persona que ha contratado a una persona entonces claro Cómo sabemos que se están transmitiendo los valores porque los estamos machacando todo el día no solo repitiendo los nombres de hecho no repitiendo los nombres sino ejemplificándolos y siendo muy muy laud eh Muy ruidosos cuando tomamos decisiones para que se entienda Cómo Hemos llegado a esta decisión que al final es el Qué valores hemos utilizado para llegar a un sitio en la comunidad verdad es que no le damos tanta importancia y yo no estoy de acuerdo que sea uno distinto porque al final uno es una manera de operar en el mundo no los valores no solo es para los empleados es el día a día de las cosas que haces pero pero si no no los usamos de caras afuera no los compartimos de caras afuera pero a lo que quería llegar es que los valores son útiles cuando tienes una decisión difícil y tienes que optar por una opción o la otra entonces no sé cómo aplica esto a una red No si hubieran tenido un valor que fuera community las empresas que ponen valores que son frases o palabras que es que podría aplicar a cualquier empresa y no les hace tomar ninguna decisión difícil absolutamente nos gusta hacer las cosas bien vale Y a quién no bueno y en eso pones más foco que otras cosas a todo el mundo le gusta pero tú cuando centres en eso pues aquí vamos a poner el foco uno hace eso pues yo que sé fue con un cliente extra solo un cliente no Amazon te dicen somos ambiciosos como valor de empresa nosotros no somos ambiciosos estoy de acuerdo contigo es imposible de esto pero nosotros sí que cuando hicimos los nuevos valores hicimos mucho contrapartida no buscamos malas consecuencias de ese valor que para nosotros es bueno y si no encontrábamos malas consecuencias lo tachábamos O sea sí que hicimos este test Pero al final todo es un poco tal por ejemplo nosotros tenemos como valor honestidad antes y nos lo cargamos porque es decir no sé quién no no al final o sea así no no voy robando por el mundo pues pues Okay o sea es tan básico que no merecía la pena casi ni explicitarlo yo añadiría que los la cultura y da tiempo o sea no es algo que no yo muchas tartas que dice Bueno valores no semana primera semana founders no la ven y se mete cuatro frases no que se creen que es otra [ __ ] esto requiere O sea que es cultura fuera del mundo de las empresas No lo sé pues la cultura del pueblo Catalán no decenas de generaciones pues no conviviendo con un tipo de tradiciones y esto genera una forma de ser que es diferente de un andaluz o de un Gallego vale Pero si tú coges no sé personas de en el mundo las pones a vivir en un sitio son personas viendo un sitio que no tienen cultura entonces requiere pozo pero Incluso como persona tú tú dices todo el mundo tiene principios y culturas Sí pero tú eres consciente y tal cuando tienes cierta madurez un niño esto tarda en evolucionarlo teniendo inputs no Entonces yo creo que hay que ser muy insistente y necesita tiempo la compañía Para que eso cale y que se traslade lo que pasa es que a veces o sea si creces muy rápido te das cuenta te empieza a dar cuenta que esto que unas frases que estaban ahí que al final tú transmitías por ósmosis por estar cerca Claro pero que de golpe cuando deja de ser eso de golpe de entrar a la prisa decir Oye debería dedicarle tiempo a la cultura porque es que cómo defino ahora lo esencial el bien y el mal en esta compañía ya no ya no pasa por ósmosis si no le dedicas tiempo no tienes nada pero un dedicándole tiempo le tarda en transmitirse o sea dices ósmosis vale Pero entonces claro el proceso natural de 2 meses seguiría que yo por contagio contigo entonces tú como tú se lo contagias al otro por ósmosis Entonces no siempre no siempre entonces tomar decisiones y decir pues esta persona no encaja la cultura tiene que salir no y tomar decisiones en base a la cultura No porque si no no va a ser una correa de transmisión de esto que yo sí que quiero que llegue a ese que contrata que contrata que contrata exacto y sobre el ser humano creo que todas las compañías que pasan por aquí son compañías intensivas en personas eh No ya no hay máquinas ya no hay grandes o sea no son economía financiera bueno la suya Sí o sea puramente de tal pero o sea somos personas que tenemos que creamos juntos y pensamos cosas que sirven o no sirven pero claro que es muy importante y además te diría ya no solo persona como el ser humano sino personas concretas yo te digo compañías de Mira airbnb por ejemplo si escuchas a Bryan Chávez que como habla él te dice mira airbnb lo mueven 30 personas somos un huevo de gente pero realmente 30 personas es que mueve bien y eso podrías decirlo en todas las compañías o sea Hay pocas personas nombres y apellidos personas individuales que tienen un impacto brutal en el futuro o en el o en el presente de las empresas Y eso es así Eso es así acaba siendo así y todos todos somos vulnerables En ese sentido no porque pierde estas personas y efectivamente pierdes un gran valor de la empresa no venga vamos al pitcher el equipo de circular nuestra filosofía hoy sí es un poco intimidatorio aposta sí funciona venga Oye pues yo lo siento no vengo a hablaros de criptomoneda Inteligencia artificial estoy en la línea del gimnasio de la editorial y vengo a hablaros de moda y moda laboral ropa laboral ética y sostenible porque somos circular que es lo que buscamos vale No sé si lo sabéis o no pero textil es el nuevo plástico viene una serie de legislaciones normativas que van a poner Coto al Fast Fashion regalar 2025 y ahí nos preguntamos Cómo van a vestirse las empresas cuando llegue esta Revolución ética sostenible Cómo se vestirá a las empresas cuando haya una demanda social y una exigencia social Pues nosotros ahí en el 2019 es cuando lo empezamos a ver y con mi socia Celina y yo con amplia experiencia en el mundo corporativo de la sostenibilidad y de la comunicación montamos circular vale un modelo de negocio basado o montado en una cadena de suministro que ya existe que da respuesta o tres tres respuestas a tres preguntas a las empresas vale lo primero es De qué está hecha tu ropa y trabajamos con materiales ecofriendly la segunda es protección a tu ropa y trabajamos con talleres de inserción social locales y talleres también profesionales en Portugal Marruecos y en España y por último que pase la con tu ropa laboral cuando lo cambies o cambies el logo cuando llegue el fin de su vida útil nosotros ahí ofrecemos un servicio de recogida y alternativas de reciclaje al textil para volverlo a integrar en la rueda vale como decía 2019 el 2000 finales 2019 salimos al mercado 2020 funcionamos 2020 2021 2022 se demuestra que la tendencia ya es una realidad facturamos 253 253.000 euros perdón pero también generamos impacto social impacto medioambiental que va vinculado a nuestro negocio eso es lo que nos ha llevado a ser la primera empresa especializada en ropa laboral en servicorp nos ha llevado a tener otras certificaciones como el coach Reason como ship to be y nos lleva a ser cabeza de pelotón o liderar este movimiento hacia la ropa laboral ética y sostenible también nos ha llevado a poder ampliar equipo Porque todo lo conseguido hasta ahora como decimos ha sido Celina yo y la guitarra pero ya somos seis personas como os decía llega el 2025 hemos de estar preparados por eso estamos cerrando ahora una ronda una ronda vinculada a un plan de negocio que nos lleva a facturar 750.000 euros este año un millón coma nueve el año que viene y 5,9 el año siguiente luego podemos entrar en detalle si queréis todo ello generando el impacto social y medioambiental y destinando el importe de la ronda sobre todo a gastos de profesionalización del equipo a gastos de marketing y comunicación y a gastos de innovación y alianzas estratégicas sobre todo en la parte que somos más fuertes y es lo que viene que es la circularidad y el reciclaje textil La Ronda de 600.000 € tenemos ya cerrado el investor con 230.000 estamos en dos conversaciones con dos fondos muy avanzadas y estamos hablando también con lo que es el líder de ropa laboral en el mercado español que quiere entrar en nuestro accionariado aparte de hacer un proyecto de cobranding con nosotros buscamos socios buscamos gente que se quiera vestir con nosotros y gente que quiera cambiar el mundo vistiendo las empresas de sostenibilidad Muchísimas gracias [Aplausos] [Música] cómo te llamabas Perdona Luis Luis uniformes no para entenderlo y Qué cuesta la circularidad de los uniformes la circularidad al cliente final le cuesta lo mismo más o menos Mira si nosotros actualizamos lo mismo si te comparas con una empresa que compra la ropa en China bangladesh etcétera etcétera estamos en el mercado en base a qué compromiso tiene con la sostenibilidad qué sentido tiene que quiere apostar por la moda lo sabe que compran en China y no tenemos nada que hacer y el que compra en proximidad como nosotros pues te dirá que un 10 y un 15 también Es verdad que por cien más caro ser circular Exacto Exacto también lo que decimos nosotros nuestros clientes nos gusta hablar de valor y no y no de precio no entonces ahí dividimos el valor en lo que es impactos tangibles y reales en menor consumo de agua CO2 personas empoderadas etcétera datos que tú puedes llevar a tu memoria el impacto o el valor que tiene en materia de comunicación y e imagen y posicionamiento y el impacto que tiene en cultura corporativa que Hablamos ahora en valores y en ese orgullo de pertenencia de la persona que viste la camiseta corporativa de 2025 pasa algo 2025 viene con en leyes y normativas cuál es el resumen de esas leyes que afectan los uniformes sí Exacto uniformes y ropa nuestra en los uniformes están poniendo las pilas circularidad apuesta y circularidad en el tejido los tejidos tienen que estar hechos con un mínimo de material sostenible y es obligatorio en general en general con lo cual lo va a hacer inditex lo va a hacer lo va a hacer inditex Bueno en teoría 100 ya veremos sobre todo obligatorio para aquí el problemático para empresas europeas esto Qué pasará a todos nos afectará a todos pero decimos el plástico que nos afectaba a todos y afectaba a todas las empresas en en lo que en quizás a la empresa que utiliza ropa laboral le puede afectar al final de la vida útil de la prenda pero afectará también cuando tengamos en nuestras ciudades contenedores de textil específicos cuando haya todos los circularidad cuando veas HM inditex etcétera apostando por más sostenible tú como empleado te rendirás oye que estoy vistiendo yo y que estoy llevando a cabo no la comparativa que tenemos siempre los dos con el plástico la movilidad etcétera no toda esta dinámica que llevará a tener que apostar por esta moda y vosotros última ya Qué hacéis Y qué no hacéis O sea compráis la ropa hecha lo externalizais compra este tejido si la no sé Qué hacéis lo que hacemos sobre todo es la parte del ecodiseño fundamental para la circularidad del producto vale al final es gestionar toda una cadena es compra de material de tejido a un proveedor es confección tenemos esa apalabrados y acuerdos con diferentes talleres y luego acuerdos con los gestores de residuos y la parte de circularidad de las prendas la parte que aportamos nosotros es nuestro equipo de ecodiseño O sea no fabricáis las piezas no fabricamos nosotros no somos fabricantes nosotros lo que hemos creado es verdad es la marca la marca de 2019 picando piedra como te decía cabeza de pelotón y referente en estos momentos de parte de la marca que más hacéis el ecodiseño de las prendas Qué significa esto no lo entiendo el ecodiseño es como una prenda de ropa laboral cumple su funcionalidad en materia de durabilidad de comodidad para el empleado hombre sí sí Cómo se hace un ecodiseño Bueno deja preguntar a otra gente por favor en el fondo tú delantal que sea cómodo que sea dura que que dure y que sea transpirable pero es que encima genera el menor impacto social y medioambiental en el camino y que luego al final tengo una composición que me permita poder reciclarla al final de la vida útil hasta ahora que se ha trabajado en la comodidad de la funcionalidad en precios baratos y en crear residuo no Te escuchan en YouTube Pero luego está la gestión de toda una cadena que puede ser muy compleja de hasta doce actores desde recibir los viejos uniformes y convertirlos otra vez en uniformes yo tengo una pregunta este competidor que estuvo uno el que hace esto en more que decías que al líder de ropa laboral en España que qué factura qué tamaño tiene aproximadamente 90 millones pero también dentro de la ropa laboral no parece mucho o hay muchos es el líder muy destacado ahí es uno de los líderes destacados Sí pero también como la ropa laboral pensamos en uniformes y parece que la industria es así de simple esa es una industria también compleja quiero decir hay muchos modelos entonces hay modelos que pueden ser de distribuidores hay modelos que pueden ser cliente directo hay modelos que solo son importación me explico O sea quiero decir que dentro de la del mundo de ropa laboral hay diferentes maneras de hacer negocio Sí y el tamaño del mercado con un crecimiento anual del 4.8 billones ocho billones en Rubén puedes empezar con el feedback inviertes o no inviertes A ver a mí la categoría me gusta mucho creo que que que que es interesante creo que el Nicho de laboral creo que es más interesante todavía porque hay una tendencia grande de que las compañías sobre todo las que más impacto tienen o las que más contaminen pues les estén obligando a compensar no Y de alguna manera Oye pues tendrán criterios y tienes que compensar y esta sea una vía de Oye pues por lo menos el uniforme de mi equipo pues está entonces hay una tendencia de la pregunta es por qué vosotros no Entonces yo Por ejemplo feedback yo esto que decías de que este competidor tradicional va a entrar en accionariado yo me lo pensaría mucho creo que no tiene mucho sentido no especialmente especialmente tenis alternativa yo creo que se rival abatir creo que es un alguien de esa dimensión haciendo las cosas diferentes y metiendo muchas más cosas en temas de digitalización y tal seguramente sea alguien muy tradicional bastante obsoleto Pues creo que puede haber una oportunidad de negocio tengo dudas y es un proyecto de Venture capital Lo que pasa que es verdad que también hay mucho Venture capital de impacto que le puede encajar muy bien esta tesis nosotros no tenemos una vertical específico Y quizá buscaremos pues cosas Pues quizá otra dimensión o de otro tamaño pero pero yo creo que para determinado inversor puede ser un proyecto Muy atractivo yo con lo que comentábamos antes con el compañero de los gimnasios preguntaba no pero nosotros solo buscáis internet software y tal Sí nosotros buscamos tecnología que permita que si el negocio va muy bien tenga una escalabilidad infinita tengo unos márgenes muy bestias porque como muchos no van muy bien el que va muy bien tiene que ir espectacularmente bien entonces por eso no encajaría con nuestra tesis de inversión con lo cual yo no invertiría de lo que nos has comentado me cuesta entender que es único vuestro no porque la marca tarda un montón de tiempo en construirse y en valer algo no tiene que haber algún activo algún proceso único alguna propiedad intelectual algo que realmente os separe y no le permita al Industrial este no que además quizá socio vuestro y lo sabrá todo hacerlo por su cuenta que ya tiene los clientes que son muy caros de conseguir entonces me ha faltado entender esto pero dicho esto Aunque lo entendiera No no es un proyecto que encaje con nuestra tasa de inversión a mí no me queda claro si lo que ofreciese es un servicio empresas o si es un producto como tal también un poco en línea de lo que dice Jordi nosotros obviamente miramos más negocios tecnológicos digitales y no parece que tengáis ningún tipo de producto en ese sentido y corriente si me equivoco pero me aprecio más servicio que otra cosa entonces no sé si es un negocio para Sí también habéis hablado del tamaño de Mercado de la ropa laboral en Europa por ejemplo no habéis dicho 8 billion si no me equivoco pero el tamaño de Mercado de la ropa laboral significa todos los productores toda la gente que lo distribuye etcétera etcétera o es el tamaño mercado de la gente que hace el diseño como habéis dicho el diseño diseño el ecodiseño claro o sea el tamaño del mercado del ecodiseño no sé cómo es grande es pero no creo que sean los 8 billion entonces no sé si es un negocio para aventus capital yo yo a ver estoy en línea de lo que dicen mis compañeros sí que es verdad que en este caso en particular tengo el problema que sé bastante de este espacio sobre todo del espacio de merchandising para mí es un gran problema para valorar tu proyecto porque sé todas las batallas que Vais a tener que luchar yo en mi caso escalé un negocio de 0 a 15 millones de euros de facturación en este espacio y con plena integración Y la verdad es que no me imagino No imagino competir en este espacio que es un espacio de aprecio especialmente por cierto merchandising y ropa laboral no tiene nada que ver dos compradores diferentes dos mercados totalmente diferentes necesidades diferentes O sea juntarlo me parece ineficiente pero concretamente en el espacio merchandisi que es donde tengo más experiencia es un espacio que va muy a precio que es muy muy oportunístico muy Tiene una exigencia a nivel de servicio brutal que es muy difícil servir sin integración y yo te lo digo que tuve que montar fábricas y historias Entonces como Precisamente es un sector que del que huyo del que huyo no invertiría no pero te diría que ojo Porque son dos espacios diferentes con dos necesidades diferentes y y no estoy de acuerdo que seguramente no es un negocio tanto de Venture capital en mi caso no lo fue un pequeño Matiz el merchan Es verdad que hay el especial que es totalmente diferente en nuestro mercha en el caso es para acabamos de firmar ahora un proyecto de 12.000 camisetas de Sanitas para los empleados para regalo es el tipo de merchan de camiseta totalmente diferente la prenda totalmente diferente Pero quiero decirte cada vez son malas empresas que apuestan porque se merchan que yo doy tengo una historia detrás y se me valore ya que me estoy posicionando como empresa Pero pero también también te entiendo perfectamente en este tipo de negocios pero bueno derribó a precio total pero empiezan a salir alternativas o posibilidades Muchas gracias Luis gracias a vosotros [Aplausos] y gracias a todos por venir y nos vemos como todas las semanas los jueves gracias

Descripción

¡Esta semana tenemos como invitado especial a Rubén Ferreiro, Co-founder y Managing Partner de LANAI Partners!

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[00:22] Sí  hola  hola
[00:39] 
[00:39] venga
[00:44] 
[00:44] bueno  bienvenidos  todos  una  semana  más  a
[00:47] 
[00:47] la  tertulia  de  icnic  como  todos  los
[00:48] 
[00:48] jueves  Aquí  estamos  César  Jordi  y  Rubén
[00:51] 
[00:51] ferreiro  qué  tal  Rubén  Muchas  gracias
[00:54] 
[00:54] bienvenido  tú  has  venido  de  muy  lejos  no
[00:56] 
[00:56] porque  bueno  normalmente  estás  a  dos
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[00:59] calles  bueno  no  pelín  máster  lejos  pero
[01:03] 
[01:03] bueno  sí  estaba  aquí  a  dos  calles  estoy
[01:05] 
[01:05] muy  cerca  crees  que  tú  empezaste  yo  te
[01:07] 
[01:07] tengo  en  mi  cabeza  Y  seguramente  en  el
[01:09] 
[01:09] móvil  como  elogia  Pero  luego  se
[01:11] 
[01:11] convirtió  en  Vico  luego  la  nai  luego  ya
[01:14] 
[01:14] va  y  ya  me  he  perdido  ya  llegaron  un
[01:18] 
[01:18] poco  Qué  haces  Rubén
[01:21] 
[01:21] por  simplificarlo  no  siempre  digo  que
[01:24] 
[01:24] que  tengo  como  tres  gorros  No  ahora
[01:26] 
[01:26] mismo  no  Uno  que  es  más  de  empresario
[01:29] 
[01:29] más  tradicional  en  el  negocio  de  los
[01:31] 
[01:31] servicios  de  marketing  digital  muy
[01:33] 
[01:33] enfocado  a  ecommerce  donde  hemos
[01:34] 
[01:34] trabajado  con  muchas  startup  en  su
[01:36] 
[01:36] momento  no  pues  primarias  la  época  muy
[01:38] 
[01:38] intensiva  en  marketing  digital  de  los  de
[01:41] 
[01:41] los  de  las  Star  de  los  tribales  a  los
[01:43] 
[01:43] grupa  roja  hemos  trabajado  con  cavalú
[01:45] 
[01:45] también  este
[01:47] 
[01:47] y  eso  se  elogia  que  al  negocio
[01:49] 
[01:49] fundamental  pero  empezaron  a  aparecer
[01:50] 
[01:51] algunas  compañías  que
[01:52] 
[01:52] consideramos  que  venían  sentido  que
[01:54] 
[01:54] fueran  compañías  independientes  en
[01:55] 
[01:55] algunos  casos  porque  vendíamos  a
[01:57] 
[01:57] competidores  de  logia  y  en  algún  momento
[01:59] 
[01:59] consideramos  necesario  que  esto
[02:01] 
[02:01] estuviera  bajo  un  paraguas  de  una
[02:02] 
[02:02] holding  entonces  Vico  es  una  sociedad
[02:04] 
[02:04] holding  que  tiene  seis  negocios  debajo
[02:06] 
[02:06] cuando  dices  consideramos  hay  más  gente
[02:09] 
[02:09] o  eres  sí  hay  más  gente
[02:12] 
[02:12] pero  hay  más  hay  más  socios  la  historia
[02:15] 
[02:15] es  larga  yo  esto  viene  de  una  rama  que
[02:18] 
[02:18] se  montó  aquí  en  su  momento  del  email
[02:20] 
[02:20] marketing  con  su  permiso  en  el  99  y  de
[02:22] 
[02:22] una  y  la  otra  rama  es  una  compañía  que
[02:24] 
[02:24] funde  John  Galicia  que  se  llama  Galicia
[02:26] 
[02:26] banner  que  a  una red  exclusivistas  de
[02:28] 
[02:28] medios  digitales  Gallegos  ahí  empezó  y
[02:30] 
[02:30] evolució  como  una  agencia  de  medios  no
[02:31] 
[02:31] tú  nunca  digo  sí  bastante  qué  te  llevó
[02:34] 
[02:34] no  se  puede  ser  poco  Gallego
[02:38] 
[02:38] qué  te  llevo  aquí  Barcelona
[02:40] 
[02:40] Pues  mira  el  trabajo  cuando  decimos  la
[02:43] 
[02:43] operación  corporativa  de  fusión  con  lo
[02:46] 
[02:46] que  ya  era  logia  en  el  en  el  2007  Este
[02:49] 
[02:49] nosotros  empezamos  a  trabajar  muy  muy
[02:50] 
[02:50] intensivamente  con  privalia  Perdón
[02:52] 
[02:52] elogia  nace  en  vivo  no  no  elogia  nace  en
[02:55] 
[02:55] Barcelona  vale  elogia  es  la  evolución
[02:57] 
[02:57] del  negocio  de  email  marketing  desde  el
[03:00] 
[03:00] 99  que  era  con  su  permiso  y  elogia  como
[03:02] 
[03:02] tal  creo  que  nace  el  2004  y  la  fusión
[03:05] 
[03:05] nosotros  lo  hacemos  en  el  2007
[03:07] 
[03:07] entonces  una  fusión  de  intercambio  de
[03:09] 
[03:09] cromos  Vale  y  consideramos  nosotros
[03:11] 
[03:11] empezamos  a  trabajar  para  ellos  como
[03:12] 
[03:12] proveedor  como  agencia  de  medios  cuando
[03:15] 
[03:15] nosotros  ya  serán  más  agencia  creativa
[03:17] 
[03:17] más  agencia  agencia  de  marketing  directo
[03:19] 
[03:19] de  procreativa  y  nosotros  teníamos  la
[03:22] 
[03:22] parte  de  medios  empezamos  a  trabajar
[03:23] 
[03:23] como  Brothers  fusionamos  la  compañía  y
[03:25] 
[03:25] bueno  empezamos  a  trabajar  mucho  para
[03:27] 
[03:27] para  privarle  Pues  nosotros  para
[03:28] 
[03:28] primaria  realmente  no  fuimos  un
[03:29] 
[03:29] proveedor  nosotros  decimos  todo  el
[03:31] 
[03:31] marketing  digital  de  captación  de
[03:32] 
[03:32] privalia  como  digo  todo  todo  o  sea nos
[03:34] 
[03:34] metimos  desde  el  primer  cliente  el
[03:35] 
[03:35] primer  líder  primero  en  España  luego  en
[03:37] 
[03:37] Italia  luego  en  Brasil  o  en  México  no
[03:39] 
[03:39] Entonces  eso  muy  intensivo  yo  viajaba
[03:41] 
[03:41] mucho  y  cuando  nació  mi  hija  esto  pasar
[03:44] 
[03:44] de  lunes  a  viernes  fuera  de  Vigo  es
[03:46] 
[03:46] demasiado  no  Y  fue  cuando  decidí  mudarme
[03:49] 
[03:49] entonces  me  tiré  dos  tres  años  viajando
[03:51] 
[03:51] mucho  y  en  enero  del  2011  me  mudé  a
[03:55] 
[03:55] Barcelona  y  desde  entonces  estoy  aquí
[03:56] 
[03:56] entonces  en  cierto  momento  te  dedicas  a
[03:58] 
[03:58] invertir
[03:59] 
[03:59] en  proyectos  de  terceros  correcto
[04:02] 
[04:02] Entonces  el  germen  de  brazo  todos  los
[04:05] 
[04:05] visco  que  es  mi  brazo  más  tal  la  parte
[04:06] 
[04:06] más  de  inversión  es  y  empiezo  a  tener
[04:08] 
[04:08] contacto  con  el  ecosistema  emprendedor
[04:10] 
[04:10] como  proveedor  Vale  y  realmente  O  sea me
[04:14] 
[04:14] costó  entenderlo  yo  cuando  conocí  a  a
[04:16] 
[04:16] lucas.j  yo  durante  mucho  tiempo  pensé
[04:19] 
[04:19] que  estaban  locos  perdidos  O  sea ya  ya
[04:21] 
[04:21] me  parecía  riesgo  suficiente  ser
[04:23] 
[04:23] proveedor  de  ellos  como  por  encima
[04:24] 
[04:24] invertir  no  O  sea decía  esto  es  tío  esto
[04:27] 
[04:27] es  una  locura  O  sea que  yo  y  Pero  bueno
[04:30] 
[04:30] hoy  vas  entendiendo  el  modelo  y  empieza
[04:33] 
[04:33] a  hacer tus  pinitos  como  como  business
[04:34] 
[04:34] Angel  no  y  llega  un  momento que  te  das
[04:36] 
[04:36] cuenta  que  esto  de  invertir  como  bien
[04:37] 
[04:37] individual  es  muy  poco  eficiente  no  Y  la
[04:39] 
[04:39] probabilidad  de  bien  ese  es  muy  baja  no
[04:43] 
[04:43] por  muchas  razones  una  porque  Oye  le
[04:46] 
[04:46] estás  metiendo  no  tienes  capacidad
[04:47] 
[04:47] suficiente  no  tienes  suficiente  no
[04:49] 
[04:49] tienes  capacidad  Ana  insuficiente  no
[04:51] 
[04:51] tienes  capacidad  de  inversión  suficiente
[04:52] 
[04:52] para  hacer  una  estrategia
[04:54] 
[04:54] diversificación  y  aún  encima  no  tienes
[04:56] 
[04:56] capacidad  para  hacer  el  follow  One  de
[04:58] 
[04:58] las  buenas  para  tener  más  dinero  en  las
[04:59] 
[04:59] buenas  que  las  malas  porque  está  Acaba
[05:00] 
[05:00] no  y  después  otra  cosa  que  no  es  menor
[05:03] 
[05:03] le  metes  variables  personales  a  las
[05:06] 
[05:06] decisiones  de  inversión  Es  decir  me
[05:08] 
[05:09] quiero  comprar  una  casa  vendo  Pues  en  el
[05:10] 
[05:10] momento  para  vender  o  sea sabes  que  si
[05:12] 
[05:12] lo  tío  tienes  en  un  fondo  eso  se  toma
[05:14] 
[05:14] con  una  decisión  objetiva  profesional  si
[05:15] 
[05:15] es  buen  momento  no  no  O  sea  o  no  me  va
[05:17] 
[05:17] bien  bueno  por  invertir  Pero  entonces  en
[05:20] 
[05:20] metes  claro  como  es  tu  dinero  y  tomas
[05:21] 
[05:21] decisiones  individuales  de  entrada  y  de
[05:23] 
[05:23] salida  que  mezclas  decisiones  de
[05:25] 
[05:25] inversión  que  decisiones  personales  de
[05:26] 
[05:26] que  quieres  cambiarte  el  coche  esto
[05:28] 
[05:28] psicológico  es  psicológico
[05:32] 
[05:32] individualmente  opera  en  cambio  Si  lo
[05:34] 
[05:34] haces  de  forma  mancomunada  con  otro
[05:36] 
[05:36] Hostal  Oye  ya  eso  ya  no  es  que  yo  quiero
[05:38] 
[05:38] vender
[05:40] 
[05:40] Es  la  primera  vez  que  escucho  un
[05:41] 
[05:41] discurso  antiliquidez  está  claro  o  sea
[05:43] 
[05:43] liquidez  es  un  valor  o  sea  para  mí  es
[05:45] 
[05:45] una ventaja  el  hecho  de  que  para
[05:47] 
[05:47] comprarte  una  casa  o  para  pagar  No  sé
[05:49] 
[05:49] qué
[05:50] 
[05:50] Por  ejemplo  Ahora  que  ahora  empieza  a
[05:53] 
[05:53] ver  de  hacer  relativamente  más  común  no
[05:55] 
[05:55] que  pueda  haber  secundarios  cuando  hay
[05:57] 
[05:57] rondas  no  y  otros  inversores  si  quieren
[05:58] 
[05:58] limpiar  captable  Pues  hay  muchos  casos
[06:00] 
[06:00] te  enfrentas  una  decisión  de  Oye  de
[06:02] 
[06:02] vendo  algo  vendo  todo  o  no  vendo  claro
[06:05] 
[06:05] esto  tú  puedes  hacer  un  análisis
[06:07] 
[06:07] puramente  objetivo  de  lo  que  crees  que
[06:09] 
[06:09] es  mejor  vale  y  otra  cosa  es  que  tú  le
[06:11] 
[06:11] metas  lo  que  yo  ahora  me  dio  por  mi
[06:14] 
[06:15] mujer  lo  que  sea  quiero  cambiar  de  casa
[06:16] 
[06:16] poner  otra  cosa  pero  más  importante  para
[06:18] 
[06:18] ti  como  individuo
[06:21] 
[06:21] que  yo  lo  tengo  para  invertir  mezclarlo
[06:24] 
[06:24] con  eso  es  como  creo  que  en  el  podcast
[06:28] 
[06:28] del  otro  día  comentaban  y  Estoy
[06:29] 
[06:29] totalmente  de  acuerdo  que  el
[06:30] 
[06:30] inmobiliario  es  muy  rentable  pero  como
[06:31] 
[06:31] no  es  líquido  y  tú  no  sabes  cuánto  vale
[06:33] 
[06:33] Estás  tranquilo  en  bolsa  como  le  puedes
[06:36] 
[06:36] dar  al  botón  como  las  tartas  también
[06:37] 
[06:37] claro  como  las  tartas  pero  al  Star
[06:40] 
[06:40] decisiones  personales  también  en  los
[06:42] 
[06:42] momentos  que  pueda  ser  liquidez  pues
[06:43] 
[06:43] probablemente  no  tomas  la  mejor  decisión
[06:44] 
[06:44] bueno  el  caso  que  por  varias  razones
[06:46] 
[06:46] consideramos  que  considera  que  [ __ ]  es
[06:48] 
[06:48] todo  invertir  de  forma  individual  como
[06:49] 
[06:49] business  mucho  riesgo  y  yo  tuve  suerte
[06:52] 
[06:52] cogí  algunas  tarta  pues  cogí  globos  la
[06:55] 
[06:55] primera  ronda  cogí  alguna  startup  que
[06:56] 
[06:56] realmente  pues  esté  pero  cuando
[06:59] 
[06:59] invertiste  en  el  globo  primero  ronda
[07:00] 
[07:00] 10.000  euros  pero  era  1  punto  No
[07:04] 
[07:04] recuerdo  ahora  eh  pero  creo  que  era  por
[07:06] 
[07:06] debajo  de  dos  millones
[07:07] 
[07:08] cuando  vendiste  eh
[07:10] 
[07:11] pero  no  pero  es  verdad  que  sabes  pero
[07:15] 
[07:15] confirmo  que  es  Gallego  yo  siempre  lo
[07:17] 
[07:17] pongo  de  ejemplo  que  ahora  que  lo  pasado
[07:19] 
[07:19] pero  es  que  globo
[07:21] 
[07:21] ahora  pienso  y  digo  a  ver luego  me
[07:23] 
[07:23] contaba  que  era  en  el  pis  que  invertí  yo
[07:26] 
[07:26] era  un  servicio  de  mensajería  No  no  es
[07:28] 
[07:28] el  mismo  que  yo  lo  escuché  también
[07:29] 
[07:29] estuve  en  Oscar  cuando  empezaba  este
[07:33] 
[07:33] este  negocio
[07:35] 
[07:35] en  aquel  momento  no  estaba  pichando  o
[07:38] 
[07:38] había  cerrado  el  arroz  no  no  me  acuerdo
[07:40] 
[07:40] no  estaba  buscando  pasta  En  aquel
[07:43] 
[07:43] momento  y  ya  no  lo  recuerdo  quería
[07:45] 
[07:45] terrible  quería  disrumpir  a  mrv  este  era
[07:48] 
[07:48] el  Play  vale  Y  aún  encima  no  tienes  nada
[07:50] 
[07:50] de  founder  marquesina  parecido  no  es  un
[07:52] 
[07:52] tío  que  viene  de  esa  industria  un  tío
[07:53] 
[07:53] que  venía  de  Estados  Unidos que  había
[07:55] 
[07:55] hecho  uno  tenía  espacial  unas  prácticas
[07:57] 
[07:57] en  airbus  y  se  plantan  Barcelona  y
[08:00] 
[08:00] quiere  hacer  tampoco  es  una  cosa
[08:02] 
[08:02] hipersexia  que  salió  bien  no  y  muy  bien
[08:04] 
[08:04] porque  invertiste  Bueno  sí  que  me
[08:07] 
[08:07] gustaba  él  creía  que  era  el tío  que
[08:09] 
[08:09] decía  Cos  tenía  sentido  que  tenía
[08:11] 
[08:11] Sensato  y  te  diría  que  casi  un  efecto  un
[08:13] 
[08:13] poco  a  lo  que  se  montó  ahí  estaba  cerca
[08:15] 
[08:15] estaba  en  conector  y
[08:18] 
[08:18] yo  fui  mentor  de  él  en  conector  entonces
[08:22] 
[08:22] tuve  tiempo  a  ver  un  poco evolucionaba  y
[08:24] 
[08:24] ver  un  poco  tal  Y  entonces  me  permitió
[08:25] 
[08:25] Oye  pues  parece  que  de  tío  Es
[08:28] 
[08:28] inteligente  y  tal  Y  una  de  las cosas  que
[08:30] 
[08:30] aprendí  ahí  el  tema  de  fijarse  mucho  más
[08:31] 
[08:31] en  el  emprendedor  con  el  modelo  no  que
[08:33] 
[08:33] es  muy  obvio  no  pero  en  fallas  iniciales
[08:34] 
[08:34] básicamente  porque  el  modelo  puede
[08:37] 
[08:37] cambiar  el  emprendedor  no  o  sea  es  un
[08:40] 
[08:40] buen  empleador  bueno  puede  cambiar  el
[08:41] 
[08:41] modelo  evolucionarlo  no  y  emprendedor
[08:43] 
[08:43] malo  pues  no  va  a  cambiar  no  Entonces  me
[08:46] 
[08:46] gustaba  cosa  que  tenía  sentido  y  tal  Y
[08:48] 
[08:48] por  un  poco pues  vamos  a  probar  y  poner
[08:51] 
[08:51] algo  de  dinero  ahí  no  Y  fue  súper  bien
[08:53] 
[08:53] pero  bueno  que  hay  un  efecto  muy  muy
[08:55] 
[08:55] aleatorio  no  en  esto  no  cuando  este
[08:57] 
[08:57] fueron  bien  Cuántas  Te  fueron  bien
[09:01] 
[09:01] de  esta época  a  ver  de  esa  época  te
[09:04] 
[09:04] diría  que  las  mejores  son  esa  y  housefy
[09:08] 
[09:08] que  fardo  también  imprime  en  primera
[09:10] 
[09:10] ronda  también  valoración  por  debajo  de  2
[09:12] 
[09:12] millones  entonces  son  compañías  esas  que
[09:14] 
[09:14] haces  mucho  múltiples  compañías  hacer
[09:16] 
[09:16] tanto  múltiplo  metiendo  tiques  pequeños
[09:18] 
[09:18] te  sale  bien  pero  si  yo  lo  analizo  y
[09:20] 
[09:20] ostras  si  no  hubiera  pillado  esas  dos
[09:22] 
[09:22] compañías  Pues  en  alguna  pues  hice  2x  en
[09:25] 
[09:25] otra  edad  o  sea  que  probablemente
[09:26] 
[09:26] hubiera  pinchado  bastante
[09:29] 
[09:29] si  lo  comparo  con  lo  que  hacemos  avan
[09:32] 
[09:32] lanay  no  por  seguir  contados  que  al
[09:33] 
[09:33] final hoy  nos  juntamos  un  grupo  de
[09:35] 
[09:35] amigos  no  que  había  conocido  la  etapa  de
[09:37] 
[09:37] Europa  con  con  yerum  con  Guille  que
[09:39] 
[09:39] estuvo  con  vosotros  este  y  Oye  por  qué
[09:42] 
[09:42] no  hacemos  esto  juntos  y  el  dinero  que
[09:44] 
[09:44] poníamos  de  forma  individual  lo  ponemos
[09:45] 
[09:45] conjunto  lo  analizamos  conjuntos  también
[09:47] 
[09:48] es  divertido  no  Oye  pelotear  las  ideas
[09:49] 
[09:49] comentarlas  nos  gustaban  es  algo  que  no
[09:52] 
[09:52] y  yo  veo  ahora  que  igual  no  no  sale
[09:56] 
[09:56] tanto  pelotazo  pero  hay  una  decisión
[09:57] 
[09:57] mucho  más  racional  de  diversificación  de
[10:01] 
[10:01] podíamos  más  dinero  Cuáles  no  y
[10:03] 
[10:03] sinceramente  creo  que  en  términos  de
[10:05] 
[10:05] retorno  de  retorno  dices  Oye  retorno  de
[10:07] 
[10:07] Tae  que  voy  a  sacar  al  dinero  en  un
[10:10] 
[10:10] tiempo  la  probabilidad  es  muchísimo  más
[10:12] 
[10:12] alta  obviamente  esto  es  una  inversión  de
[10:15] 
[10:15] riesgo  pero  es  mucho  más  alta  no  te  das
[10:17] 
[10:17] cuenta  que  con  una  metodología  y  con
[10:20] 
[10:20] criterio  la  probabilidad  de  sacar  una
[10:21] 
[10:21] rentabilidad  razonable  mucho  más  alta  y
[10:23] 
[10:23] ya  va  tercera  pata  por  terminar  ya
[10:25] 
[10:25] con  el  tiempo que  te  sobra  con  el  tiempo
[10:27] 
[10:27] que  me  sobra  pues  este  bueno  de  estar
[10:30] 
[10:30] muy  cerca  emprendedor  siempre  tienes  ese
[10:32] 
[10:32] gusanillo  de  emprender  algo  tú  no  y  de
[10:35] 
[10:35] un  modelo  de  negocio  que  eran  en  Estados
[10:38] 
[10:38] Unidos  un  modelo  que  se  llama  fraseo  que
[10:41] 
[10:41] es  una compañía  que  la  noticia  que  vi
[10:42] 
[10:42] fue  que  habían  levantado  una  ronda  de
[10:44] 
[10:44] capital  de  400  millones  de  dólares
[10:46] 
[10:46] liderada  por  un  private  internacional  y
[10:50] 
[10:50] el  titular  era  que  la  compañía  que  más
[10:52] 
[10:52] rápido  había  alcanzado  la  evaluación  de
[10:53] 
[10:53] unicornio  siendo  rentable  Vale  entonces
[10:56] 
[10:56] empecé  a  escarbar  en  el  modelo  y  que
[10:58] 
[10:58] hacen  estos  tíos  pues  compraban
[11:01] 
[11:01] marcas  de  Amazon  Amazon  sellers
[11:03] 
[11:03] aplicaban  economías  de  escala  y  las
[11:05] 
[11:05] hacían  crecer  vale  Y  además  las  compraba
[11:09] 
[11:09] muy  baratas  con  lo  cual  había  un
[11:10] 
[11:10] arbitraje  de  múltiples  muy  potente  por
[11:12] 
[11:12] dos  razones  fundamentales  porque  el
[11:15] 
[11:15] seller  tenía  mucho  riesgo  porque
[11:17] 
[11:17] normalmente  lo  que  vendía  Era  uno  o  dos
[11:19] 
[11:19] productos  muy  pocos  productos  y  lo
[11:20] 
[11:20] vendía  todo  en  Amazon  entonces  tenía
[11:23] 
[11:23] mucho  revelling  y  mucha  rentabilidad
[11:24] 
[11:24] pero  mucho  riesgo  entonces  Estaba
[11:27] 
[11:27] dispuesta  a  vender  pues  tres  veces  evita
[11:30] 
[11:30] cosas  de  esto  Entonces  es  un  poco  trampa
[11:32] 
[11:32] no  estoy  pensando  el  titular  porque  si
[11:33] 
[11:33] tú  empiezas  un  negocio  desde  cero  tienes
[11:37] 
[11:37] que  generar  revenue  desde  cero  no  Y  todo
[11:41] 
[11:41] lo  que  inviertes  para  generar  revenue
[11:43] 
[11:43] son  pérdidas  en  la  piel  no  son  gastos
[11:45] 
[11:45] Entonces  eres  poco  rentable  hasta  que  no
[11:47] 
[11:47] generas  más  review  que  gastos  no  es  la
[11:49] 
[11:49] definición  de  rentabilidad  casi  te  haces
[11:51] 
[11:51] un  play  puro  de  manay  Tú  empiezas  y  tus
[11:54] 
[11:54] gastos  no  son  gastos  es  equity  no  con  lo
[11:58] 
[11:58] cual  O  sea la  empresa  era  rentable
[11:59] 
[12:00] porque  no  Supongo  que  muchas  operaciones
[12:02] 
[12:02] y  compraba  empresas  rentables  Entonces
[12:04] 
[12:04] si  tú  no  haces  nada  y  te  pones  a  gastar
[12:05] 
[12:05] tu  capital  en  comprar  empresas  rentables
[12:07] 
[12:07] enseguida  eres  rentable  pero  si  cuentas
[12:10] 
[12:10] el  roi  no  O  sea si  contaras  el  equity
[12:12] 
[12:12] que  te  gastas  en  comprarlas  en  hacer  el
[12:14] 
[12:14] emaney  y  lo  pusieras  en  la  l  de  la
[12:16] 
[12:16] pianiel  no  era  rentable  evidentemente
[12:21] 
[12:21] el  tema  es  que aquí  fundamentalmente  se
[12:24] 
[12:24] hace  con  deuda  Entonces  si  tú  eres  capaz
[12:26] 
[12:26] de  hacer  crecer  los  negocios  más  que
[12:28] 
[12:28] rentabilidad  de  la  deuda  es  donde
[12:30] 
[12:30] empieza  a  funcionar  el  modelo  devuelves
[12:32] 
[12:32] la  deuda  entonces  no  tú  la  mayoría  de
[12:34] 
[12:34] nosotros  el  equity  lo  utilizamos  para
[12:37] 
[12:37] financiar  lo  que  no  es  nuestra
[12:38] 
[12:39] estructura  de  operación  de  operaciones
[12:40] 
[12:40] vale  esto  es  una  estructura  de  costes
[12:42] 
[12:42] por  debajo  de  los  negocios  porque  pensar
[12:43] 
[12:43] que  estos  negocios  o  negocios  muy  poco
[12:45] 
[12:45] profesionalizados  son  negocios  igual  de
[12:47] 
[12:48] una  persona  lo  que  hacéis  es  comprar  una
[12:50] 
[12:50] persona  que  ha  creado  una  marca  y  ha
[12:52] 
[12:52] comprado  un  producto  en  China  o  ha
[12:54] 
[12:54] fabricado  un  producto  y  lo  venden  Amazon
[12:55] 
[12:55] y  tiene  un  negocio  muy  amateur  vosotros
[12:58] 
[12:58] si  lo  compráis  le  das  liquidez  a  esa
[13:00] 
[13:00] persona
[13:00] 
[13:00] porque  la  podría  ganar  en  10  años
[13:02] 
[13:03] vosotros  se  la  dais  de  un  plumazo  y  la
[13:05] 
[13:05] profesionalizáis  la  optimizáis  y  la
[13:07] 
[13:07] escaláis  sí  le  damos  mucho  más  liquidez
[13:09] 
[13:09] de  la  que  él  tiene  porque  el  problema
[13:10] 
[13:10] que  tiene  este  negocio  Es  que  de  una
[13:11] 
[13:11] conversión  de  Evita  Cash  Flow  muy  mala
[13:13] 
[13:13] porque  tiene  mucho  que  inventario  vale  Y
[13:15] 
[13:15] esta  persona  tenía  vista  Pero  no  tenía
[13:17] 
[13:18] mucho  caso  vale  porque  lo  tenía  en
[13:20] 
[13:20] inventario  lo  tenía  flotando  en  medio
[13:21] 
[13:21] del  océano  de  un  producto  que  venía  de
[13:22] 
[13:22] china  porque  tenía  que  pagar  a  Front  no
[13:24] 
[13:24] entonces  Claro  tú  cuando  le  das  dos  o
[13:26] 
[13:26] tres  vueltas  de  Evita  dinero  que  no  vio
[13:28] 
[13:28] junto  nunca  O  sea sí  en  su  plan  él  tiene
[13:31] 
[13:31] sevita  Pero  entonces  es  verdad que  ahí
[13:33] 
[13:33] también  le  metemos  eficiencia  en  la
[13:35] 
[13:35] gestión  del  stock  esto  con  volumetrías
[13:37] 
[13:37] es  que  es  muy  Play  de  Maná  y  que  hay
[13:39] 
[13:39] muchas  palancas  que  el  volumen  te  da
[13:40] 
[13:40] eficiencias  esto  individualmente
[13:42] 
[13:42] financiar  las  operaciones  de  circulante
[13:44] 
[13:44] Y  estos  días  es  grande  Pues  tienes
[13:46] 
[13:46] mecanismos  que  no  tiene  una  persona
[13:47] 
[13:47] individual  etc  No  en  los  freikos  lo  mío
[13:49] 
[13:49] traer  esta  gente  para  como  no  tenía
[13:51] 
[13:51] capacidad  de  financiar  muchas  veces
[13:53] 
[13:53] esperaba  quedar  sin  stock  y  después
[13:55] 
[13:55] hacía  el  pedido  por  aéreo  claro  le  metía
[13:57] 
[13:57] unos  costes  de  envío  muy  grandes  si  tú
[13:59] 
[13:59] tienes  una  buena  previsión  de  un  forka
[14:00] 
[14:00] si  tienes  volumen  suficiente  pues  todas
[14:03] 
[14:03] las  con  antelación  y  el  coste  unitario
[14:04] 
[14:04] con  haber  sacas  más  puntos  de  márgenes
[14:05] 
[14:05] no  Entonces  es  verdad  que  el  Play  sobre
[14:08] 
[14:08] el  papel  ostranaba  y  aparte  estábamos  en
[14:10] 
[14:10] un  momento  que  el  e-commerce  volaba  no
[14:11] 
[14:11] entonces  veía  las  compañías
[14:14] 
[14:14] claro  esto  era  la  financiación  también
[14:16] 
[14:16] volaba  diferenciada  muy  bajos  Y  tal  Pero
[14:20] 
[14:20] yo  creo  que  no  hay  un problema  se  habla
[14:22] 
[14:22] mucho  de  por  ahora  no  pero  tanto  lo
[14:24] 
[14:24] cooperó  aquí  es  que  en  esta  categoría
[14:26] 
[14:26] entró  demasiado  dinero  demasiado  rápido
[14:29] 
[14:29] vale  en  esta  categoría  se  deployaron
[14:32] 
[14:32] mil  millones  en  meses  16  meses  vosotros
[14:36] 
[14:36] Cuántos  nosotros  en  total  75  millones
[14:40] 
[14:40] no  está  mal  pero  bueno  en  que  nuestra
[14:42] 
[14:42] categoría  Éramos  un  chinchimonía  vale
[14:43] 
[14:43] Este  Entonces  qué  pasa  cuando  tú  te
[14:47] 
[14:47] meten  tanto  equity  y  tanta  deuda  tiene
[14:49] 
[14:49] esos  problemas  este  sobre  todo  con  la
[14:51] 
[14:51] deuda  porque  la  deuda  te  exige  poner  el
[14:53] 
[14:53] dinero  a  trabajar  rápido  No  porque  Oye
[14:55] 
[14:55] tiene  comprometido  una  facilite  porque
[14:57] 
[14:57] la  deuda  se  utiliza  para  comprar
[14:59] 
[14:59] compañías  Vale  entonces  utilizar  la
[15:02] 
[15:02] compañía  para  cuando  tengo  un  deal  tiro
[15:03] 
[15:03] de  la  línea  de  deuda  Entonces  está
[15:05] 
[15:05] obligado  a  meter  presión  Claro  si
[15:06] 
[15:06] nosotros  notamos  presión  con  una  línea
[15:09] 
[15:09] de  crédito  de  50  a  ver  te  ponen  una
[15:11] 
[15:11] línea  de  500  millones  tienes  una  presión
[15:13] 
[15:13] brutal  claro  y  comprar  rápido  sin  ánimo
[15:16] 
[15:16] de  comprar  mal  entonces  se  compró  muy
[15:17] 
[15:17] rápido  se  para  gestionar  ese  contrato
[15:20] 
[15:20] muy  muy  rápido  memes  en  cerasio  donde
[15:23] 
[15:23] había  gente  que  se  había  tirado  meses  en
[15:24] 
[15:24] la  compañía  y  que  no  no  sabía  que  había
[15:26] 
[15:26] hecho  o  sea es  que  contrataban  presumían
[15:29] 
[15:29] de  comprar  tres  cuatro  compañías  semana
[15:31] 
[15:31] y  y  contratar  40  o  50  tíos  semana  o  sea
[15:35] 
[15:35] esto  es  gestiona  tú  eso  pero  en  play  que
[15:37] 
[15:37] sonaba  también  y  parecía  que  esto  iba  a
[15:39] 
[15:39] dar que
[15:40] 
[15:40] frasó  al  poco  de  ese  titular  era  la  ipio
[15:44] 
[15:44] no  sé  qué  O  sea  que  yo  era  iba  a  ser
[15:46] 
[15:46] como  un  spac  y  después  se  paró  todo
[15:49] 
[15:49] entonces  Es  verdad Esta  compañía  cómo  ha
[15:53] 
[15:53] acabado  esta  compañía  sigo  operando  Es
[15:55] 
[15:55] verdad  que  lo  que  sabemos  que  bueno  hubo
[15:57] 
[15:57] un  cambio  de  management  los  founders
[15:59] 
[15:59] salen  con  lo  cual  tampoco  pinta  unas
[16:02] 
[16:02] grandes  noticias  me  dieron  un  ceo
[16:03] 
[16:03] profesional  que  era  un  tío  que  había
[16:05] 
[16:05] venido  de  alto  directivo  de  Amazon  que
[16:08] 
[16:08] después  fue  el  número  dos  de  airbnb  y  lo
[16:10] 
[16:10] pusieron  de  ceo  los  los  fondos  y  sigo
[16:13] 
[16:13] operando  Es  verdad  que  para  uso  compras
[16:15] 
[16:15] está  ahora  poniendo  orden  rentabilizando
[16:16] 
[16:16] y  tal  Ahora  solo  hace  compras  muy  muy
[16:18] 
[16:18] quirúrgicas  es  en  play  de  comprar  tres
[16:20] 
[16:20] cuatro  compañías  semana  lo  pauso  y  está
[16:23] 
[16:23] poniendo  orden  y  montando  una  maquinaria
[16:25] 
[16:25] eficiente  porque  esto  no  es  tan obvio
[16:26] 
[16:27] montado  una  maquinaria  que  realmente  es
[16:29] 
[16:29] capaz  de  gestionar  de  negocios  tan
[16:31] 
[16:31] dispares
[16:31] 
[16:31] no  es  nada  obvio  no  porque  cuando
[16:34] 
[16:34] compráis  una  compañía  qué  es  lo  que
[16:36] 
[16:36] determina  si  es  una  buena  compra  o  una
[16:38] 
[16:38] mala  compra
[16:40] 
[16:40] Mira  nosotros  una  cosa  muy  curiosa
[16:41] 
[16:41] porque  el  láser  fundamental  que  nosotros
[16:43] 
[16:43] compramos  es  el  posicionamiento  dentro
[16:45] 
[16:45] de  Amazon  vale  es  el  ceo  de  Amazon  el
[16:48] 
[16:48] ceo  de  Amazon  la  combinación  de
[16:51] 
[16:51] valoraciones  y  rating  no  y  o  sea número
[16:55] 
[16:55] de  valoraciones  y  rating  Y  eso  es  lo  que
[16:57] 
[16:57] te  genera  la  defensabilidad  es  decir
[16:59] 
[16:59] cuando  tú  buscas  algo  ves  un  producto
[17:00] 
[17:00] con  muchas  relaciones  y  con
[17:01] 
[17:01] automáticamente  compras  si  entra  un
[17:03] 
[17:03] competidor  para  poder  competir  contigo
[17:05] 
[17:05] aunque  tenga  un  producto  mejor  a  mejor
[17:06] 
[17:06] precio  si  no  tiene  esas  valuaciones
[17:08] 
[17:08] rating  primero  no  sale  y  después  no
[17:11] 
[17:11] tenía  confianza  con  lo  cual  no  lo  compro
[17:14] 
[17:14] Entonces  el  láser  fundamental  es  decir
[17:16] 
[17:16] hoy  nosotros  compramos
[17:19] 
[17:19] el  arranque  vale  compramos  líderes  de
[17:22] 
[17:22] categorías  de  un  producto  Entonces  ese
[17:25] 
[17:25] es  el asse  no  a  partir  de  ahí  compras  la
[17:27] 
[17:27] marca  compras  el  negocio  compras  el
[17:29] 
[17:29] contrato  con  el  proveedor  pero  el  asset
[17:31] 
[17:31] determinante  es  decir  Oye  yo  soy  el  que
[17:34] 
[17:34] más  carteras  de  vendo  y  como  de
[17:38] 
[17:38] frecuente  es  la  intersección  entre  soy
[17:41] 
[17:41] el  besseller  en  Amazon  y  a  la  vez  soy
[17:43] 
[17:43] muy  poco  profesionalizado  y  estoy  en  mi
[17:46] 
[17:46] casa  haciendo  dropshipping  de  China
[17:47] 
[17:47] Perdona  soy  el  o  sea  soy  el  best  seller
[17:50] 
[17:50] en  Amazon  por  lo  tanto  sé  lo  que  estoy
[17:52] 
[17:52] haciendo  en  cierta  medida  pero  a  la  vez
[17:54] 
[17:54] soy  suficientemente  poco  profesional
[17:55] 
[17:55] como  para  dejar  vender  mi  empresa  por  un
[17:58] 
[17:58] múltiplo  adecuado
[18:00] 
[18:00] la  mayoría  de  la  gente es  gente  muy  muy
[18:02] 
[18:02] espabilada  vale  que  encontró  la
[18:04] 
[18:04] oportunidad  en  su  momento  Oye  mira  no  se
[18:06] 
[18:06] vende  no  sé  en  Amazon  long  Tail  infinito
[18:08] 
[18:08] No  sí  es  un  lente  infinito  se  calcula
[18:10] 
[18:10] que  hay  un  millón  y  medio  de  individual
[18:12] 
[18:12] sellers  en  el  mundo
[18:15] 
[18:15] una  categoría  pero  yo  no  sé  si  Java  en
[18:19] 
[18:19] sí  esto  puede  ser  una  categoría  es  un
[18:21] 
[18:21] tipo  de
[18:22] 
[18:22] modelo  de  negocio  si  quieres  de  más  tipo
[18:25] 
[18:25] private  pero  no  sé  si  en  sí  esto  es  una
[18:28] 
[18:28] categoría  porque  es  tan  fragmentado  el
[18:31] 
[18:31] comercio  que  dices  cómo  puedes
[18:33] 
[18:33] constituir  una  categoría  así  pero  mira
[18:35] 
[18:35] para  nosotros  lo  hacemos  esto  como  es
[18:37] 
[18:37] como  un  departamento  de  ride  para
[18:38] 
[18:38] nosotros  Vale  entonces
[18:41] 
[18:41] esto  es  un  departamento  y  al  final  qué
[18:43] 
[18:43] haces  Oye  tienes  una  inversión  de  gente
[18:45] 
[18:45] que  está  probando  productos  y  la  mayoría
[18:47] 
[18:47] no  funciona  y  uno  funciona  esto  todas
[18:49] 
[18:49] las  marcas  de  Gran  consumo  están
[18:50] 
[18:50] permanentemente  y  tirando  y  probando
[18:51] 
[18:51] vale  nosotros  qué  hacemos  compramos
[18:53] 
[18:53] productos  que  ya  funcionan  compramos
[18:55] 
[18:55] ganadores  entonces  en  vez  de  invertir
[18:57] 
[18:57] que  tiene  un  proceso  de  no  sé  qué
[18:59] 
[18:59] compras  cosas  que  ya  funcionan  Y  a
[19:00] 
[19:00] partir  de  ahí  con  eso  construyes
[19:01] 
[19:02] entonces  puede  ser  grocerys  o  puede  ser
[19:04] 
[19:04] bueno  estamos  no  estamos  centralizando
[19:07] 
[19:07] en  pocas  categorías  y  hay  cosas  que  no
[19:09] 
[19:09] compramos  crosso  y  no  compramos  modo  no
[19:11] 
[19:11] compramos  electrónica  no  compramos  este
[19:14] 
[19:14] cosas  que  por  defenderás  que  categorías
[19:15] 
[19:15] o  por  moda  o  por  tallas  o  por  bajo
[19:18] 
[19:18] margen  no  sé  qué  y  el  resto  de  cosas
[19:20] 
[19:20] pues  compramos  no  Entonces  tenemos  kits
[19:22] 
[19:22] tenemos  home  Bueno  hay  tres  o  cuatro
[19:24] 
[19:24] categorías  más  o  menos grandes  y  hay  un
[19:26] 
[19:26] play  o  de  consolidar  esas  categorías  y
[19:28] 
[19:28] ahí  eso  que  tiene  sentido  per  se  y  ahí
[19:30] 
[19:30] puede  haber  un  Industrial  que  le
[19:31] 
[19:31] interesa  esa  categoría  y  que  consolidar
[19:32] 
[19:33] hoy  una  marca  de  productos  de  hogar
[19:34] 
[19:34] donde  hay
[19:37] 
[19:37] mil  referencias  que  son  ganadores
[19:39] 
[19:39] entonces  por  ahí  hay  un  play  de
[19:42] 
[19:42] categoría  y  es  donde  lo  vemos  Nosotros
[19:43] 
[19:43] es  como  crear  una  nueva  fabricante  de
[19:47] 
[19:47] Gran  consumo  apalancado  en  productos  que
[19:51] 
[19:51] se  mostraron  su  éxito  en  Amazon
[19:53] 
[19:53] recomiendo  que  dejamos  aquí  Java
[19:57] 
[19:57] con  Alejandro  fresneda  Que  es  el  ceo  de
[20:00] 
[20:00] Java  no  y  Tenemos  muchos  temas  para
[20:02] 
[20:02] tocar  hoy  pero  has  dicho  dos  cosas  y  a
[20:05] 
[20:05] menos  una  te  la  quería  preguntar  antes
[20:06] 
[20:06] de  entrar  te  preguntamos  que  qué  hacías
[20:08] 
[20:08] a  tiempo  completo  no  Y  decías  que  nada
[20:11] 
[20:11] nada  tiempo  completo  Si  haces  muchas
[20:13] 
[20:13] cosas  tiempo  completo  para  clarificar
[20:16] 
[20:16] cuéntanos  un  poco  Cómo  cómo  es  este
[20:19] 
[20:19] estilo  de  vida  de  no  tener  una  cosa  sino
[20:22] 
[20:22] tres  o  cuatro  o  cinco  parciales
[20:25] 
[20:25] que  no  es  nada  recomendable  vale  Yo  todo
[20:28] 
[20:28] el  mundo de  hecho  yo  a  toda  la  gente  de
[20:30] 
[20:30] las  que participo  les  pido  foco
[20:35] 
[20:35] vale
[20:39] 
[20:39] No  sé  a  mí
[20:42] 
[20:42] a  mí  me  gusta  más  creo  que  mi  cerebro
[20:44] 
[20:44] funciona  mejor  es  verdad  y  objetivamente
[20:47] 
[20:47] Y  si  pusieras  foco  una  una  cosa  podrías
[20:49] 
[20:49] capturar  más  valor  probablemente  vale
[20:51] 
[20:51] Pero  bueno  Yo  siempre  digo  están  toda  la
[20:53] 
[20:53] vida  va  a  ser  capturar  valor  o  sea  y
[20:56] 
[20:56] pues  yo  creo  que  un  día mejor  Creo  que
[20:59] 
[20:59] esto  es  un  punto  de  vista  de
[21:00] 
[21:00] conocimiento  de  modelos  de  negocio  de
[21:02] 
[21:02] pensar  estratégicamente  y  tal  me  aporta
[21:03] 
[21:03] y  creo  que  en  eso  en  ciertas  partes  que
[21:05] 
[21:05] yo  aporto  a  los  negocios  creo  que  una
[21:08] 
[21:08] visión  mucho  más  holística  de  los
[21:09] 
[21:09] negocios  tocar  muchas  cosas  ya  en  el
[21:11] 
[21:11] negocio  de  Vico  de  logia  como  una  de  las
[21:13] 
[21:13] cosas  a  mí  como  proveedor  de  servicios
[21:15] 
[21:15] hay  muchas  cosas  que  no  me  gustan  pero
[21:16] 
[21:16] es  verdad  que  tomas  muchos  palos  conoces
[21:18] 
[21:18] muchos  negocios  entiendes  muchos  modelos
[21:19] 
[21:19] no  y  es  muy  enriquecedor  como  inversión
[21:21] 
[21:21] en  startups  igual  no  Entonces  que  es
[21:23] 
[21:23] verdad  que  esto  a  mí  me  enriquece  mucho
[21:26] 
[21:26] no  Y  la  verdad  es  que me  gusta  lo  paso
[21:28] 
[21:28] bien
[21:31] 
[21:31] la  suerte  que  tus  cofundadores
[21:33] 
[21:33] inversores  etcétera  les  parece  bien  sí
[21:36] 
[21:36] que  no  es  fácil  tú  cuando  inviertes  en
[21:39] 
[21:39] un  emprendedor  que  te  dice  que  está  en
[21:40] 
[21:40] 40  cosas  no  invierto
[21:43] 
[21:43] a  no  ser  que  se  llame  Rubén  ferreiro
[21:45] 
[21:45] entonces
[21:50] 
[21:50] me  pongo  full  time  me  lo  voy  a levantar
[21:52] 
[21:52] dinero  es  imposible  entonces  un  montón
[21:54] 
[21:54] un  equipo  de  otros  monté  el  equipo
[21:56] 
[21:56] entonces  empecé  a  hablar  primero  con
[21:58] 
[21:58] David  con  Alex  después  con  Patch  y  tal  Y
[21:59] 
[22:00] entonces  cuando  montas  inviertes  una
[22:01] 
[22:01] cantidad  de  dinero  entonces  te  lo
[22:02] 
[22:02] compran  vale  Oye  tío  si  puedes  inviertes
[22:05] 
[22:05] una  cantidad  significativa  de  dinero
[22:06] 
[22:06] este  y  hay  cuatro  personas  full  time
[22:08] 
[22:08] senior  Entonces  sí  que  soy  invertible
[22:11] 
[22:11] ahora  si  fuera  yo  solo  con  todo  este
[22:13] 
[22:13] Play  de  que  hago  nadie  me  pondría  dinero
[22:15] 
[22:15] y  ahora  perfectamente  consciente  y  a  mí
[22:17] 
[22:17] lo  intenté  Entonces  no  estoy  pidiendo
[22:18] 
[22:18] algo  que  yo  no  haría  yo  no  lo  haría  y  no
[22:21] 
[22:21] pido  que  nadie  lo  haga  en  mí  entonces
[22:22] 
[22:22] monté  una  estructura  en  Java  que  era
[22:25] 
[22:25] perfectamente  invertible  donde  yo  de  un
[22:27] 
[22:27] paso  al  lado
[22:29] 
[22:29] en  ejecutivo  Pero  había  cuatro  personas
[22:31] 
[22:31] senior  como  un  rol  ejecutivo  full  time
[22:35] 
[22:35] cuánto  tiempo  dedicas  a  ver
[22:37] 
[22:37] emprendedores
[22:38] 
[22:39] a  ver  estoy  muy  aleatorio  depende  mucho
[22:41] 
[22:41] de  Pero  yo  siempre  digo  que  a  mí  aparte
[22:44] 
[22:44] de  la  Nada  es  la  que  más  me  gusta  la
[22:45] 
[22:45] enriquece  Entonces  es  donde  más  tiempo  a
[22:48] 
[22:48] mi  privado  no  saco  no  entonces  bueno  yo
[22:51] 
[22:51] te  diría  que  mínimo  a  lana  en  20  30%  de
[22:54] 
[22:54] mi  tiempo  dedico  Cuál  es  el  mejor
[22:57] 
[22:57] proyecto  que  has  descubierto  en  la
[22:59] 
[22:59] en  lana  hay
[23:03] 
[23:03] por  ahora  covid
[23:05] 
[23:05] lleva  cinco  años  por  ahora  podemos
[23:07] 
[23:07] encontrar  en  alguno  en  cartera  que  pueda
[23:08] 
[23:08] pero  por  ahora  Kobe  y  el  tvpi  hay  de
[23:12] 
[23:12] lanay  El  que  o  sea
[23:16] 
[23:16] nosotros  tenemos
[23:19] 
[23:19] ya  devuelto  dinero  hemos  ya
[23:22] 
[23:22] devuelto
[23:25] 
[23:25] 07
[23:26] 
[23:26] devuelto  dpi  y  en  tvpi  estamos
[23:31] 
[23:31] tres  y  pico  o  sea  no  está  mal  los
[23:34] 
[23:34] números  son  buenos  y  si  lo  llevamos  a
[23:37] 
[23:37] estimación  de
[23:38] 
[23:38] detalle  hacemos  más  del  30%  y  tal Y  el
[23:41] 
[23:41] otro día  estaba  viendo  un  deck  de  uno  de
[23:43] 
[23:43] los  top  5  bicis  de  silicon  Valley
[23:46] 
[23:46] estaban  ahí  más  grande  fondo  que  también
[23:49] 
[23:49] es  más difícil  es  verdad  es  verdad  500
[23:52] 
[23:52] millones  es  más  difícil  que  con  mucho
[23:54] 
[23:54] más  10  o  15  hasta  ahora  hemos  invertido
[23:57] 
[23:57] unos  5  millones  de  euros
[24:01] 
[24:01] ahora  Estamos  en  otro  vehículo  y  hemos
[24:04] 
[24:04] el  primer  vehículo  eran  dos  millones  y
[24:05] 
[24:05] el  segundo  dos  millones  y  medio  aunque
[24:07] 
[24:07] después  hemos  hecho  como  alguna
[24:08] 
[24:08] oportunidad
[24:15] 
[24:15] de  nosotros  Porque  no  lo  tenemos
[24:17] 
[24:17] calculado  es  una  putada  hacer  la
[24:20] 
[24:20] pregunta  de  no  pensar  que  no  la  puede
[24:22] 
[24:22] responder
[24:23] 
[24:23] hoy  Tenemos  muchos  temas  de  hoy la
[24:25] 
[24:25] semana  pasada  no  estabais  hablamos  de
[24:27] 
[24:27] visión  Pro  me  jodió  mucho  que  Apple  saca
[24:30] 
[24:30] la  gran  nueva  plataforma  de  las  dos
[24:34] 
[24:34] décadas  y  estaba  en  el  South  samid  con
[24:37] 
[24:37] una  cola
[24:38] 
[24:38] presentaron
[24:41] 
[24:41] la  audiencia  estaba  súper  nervioso
[24:43] 
[24:43] porque  se  estaba  perdiendo  el  evento
[24:46] 
[24:46] estaba  viendo  con  el  móvil  y  el  y  el
[24:49] 
[24:49] avión  o  sea no  sé  por  alguna  razón
[24:52] 
[24:52] mágica  tuve  3g  hasta  10  minutos  volando
[24:55] 
[24:55] Que  de  momento  se  va  muy  rápido  y  me
[24:56] 
[24:56] duró  mucho  el  3g  y  se  me  rompió  3g  y
[24:59] 
[24:59] dijo  bueno  pilló  el  wi-fi  las  gafas
[25:01] 
[25:01] exacto  y  yo  el  wi-fi  de  vueling  no  me  va
[25:04] 
[25:04] no  me  va  no  me  va  pregunto  este  vuelo  no
[25:07] 
[25:07] tiene  WiFi  y  me  lo  perdí  sí
[25:12] 
[25:12] voy  a explicar  qué  te  parece
[25:17] 
[25:17] que  tengo  muchas  ganas  de  probarlo  tengo
[25:20] 
[25:20] muchas  ganas  de  probarlo  hasta  que  no
[25:22] 
[25:22] haya  Apps  esto  es  un prototipo
[25:23] 
[25:23] comercializado  es  una  cosa  rara  pero  es
[25:26] 
[25:26] un  prototipo  comercializado  para  que  se
[25:28] 
[25:28] lo  compren  frikis  como  nosotros  y  alguno
[25:31] 
[25:31] tenga  una  buena  idea  y  empiezan  a  Hacer
[25:32] 
[25:32] Apps  y  estas  Apps  pues  se  empiecen  a  dar
[25:35] 
[25:35] camino  y  guíen  el  producto  a  mí  lo  de  la
[25:37] 
[25:37] batería  y  el  cable  y  tal  no  me  parece  un
[25:40] 
[25:40] problema  porque  prefiero  en  el  bolsillo
[25:41] 
[25:41] que  en  la  cabeza
[25:42] 
[25:42] la  calidad  que  dicen  que  tiene  el  tema
[25:45] 
[25:45] de  que  no  tenga  Mara  Me  parece  increíble
[25:47] 
[25:47] para  mí  es  una  de  las  cosas  más  bestias
[25:49] 
[25:49] la  calidad  de  la  itracking  por  lo  que  ha
[25:52] 
[25:52] dicho mucha  gente  que  lo  ha  probado  es
[25:53] 
[25:53] muy  bestia  no  marea  que  creo  que  lo
[25:55] 
[25:55] comentaste  y  lo  comentamos  nosotros  o  lo
[25:57] 
[25:57] comentasteis  cuando  la  gente  la  prueba
[26:00] 
[26:00] solo  media  hora  Eh  sí  la  gente  que  lo  ha
[26:02] 
[26:02] probado
[26:03] 
[26:03] yo  he  escuchado  gente  que  lo  aprueban
[26:05] 
[26:05] día  ahora  y  dicen  que  no  marea  que  la
[26:09] 
[26:09] sensación  pero  claro  Tú  ves  la  sala
[26:10] 
[26:10] donde  estás  a  través  de  cámaras  entonces
[26:12] 
[26:12] todo  es  un  poco  todo  es  virtual  no  pero
[26:14] 
[26:15] pero  está  muy  muy  bien  hecho
[26:17] 
[26:17] es  cierto  que  yo  sé  Lo  medio  expliqué  a
[26:20] 
[26:20] mi  mujer  medio  en  coña  y  me  dijo  ni  de
[26:22] 
[26:22] broma  te  vas  a  estar  tú  Aquí  en  casa  con
[26:24] 
[26:24] la  cosa  esta  ya  es  suficiente  cuesta
[26:26] 
[26:26] hablar  contigo  como  para  que  vas  andando
[26:28] 
[26:28] por  la  casa
[26:30] 
[26:30] en  casa  con  los  ojos  tuertos  ahí  que  se
[26:32] 
[26:32] ven  a  distancia  no  Entonces  sí  que  me
[26:34] 
[26:34] cuesta  mucho  imaginar  la  penetración
[26:36] 
[26:36] social  de  este  nuevo  paradigma  no  de  o
[26:40] 
[26:40] sea es  un  poco  distópico  de  la  gente con
[26:41] 
[26:41] el  casco  por  la  oficina  o  por  la  casa  o
[26:44] 
[26:44] tal  El  caso  de  uso  que  seguro  no  me
[26:47] 
[26:47] molestaría  nada  es  el  avión  estar  en  un
[26:49] 
[26:49] avión  y  poder  estar  inmerso  en  trabajo
[26:52] 
[26:52] en  una  película  en  lo  que  sea  sin  que  la
[26:54] 
[26:54] gente  de  al  lado  te  afecte  tal  Eso  me
[26:56] 
[26:56] parece  increíble  Pero  que  no  es muy  caro
[26:58] 
[26:58] solo  para  ir  en  avión  mucho  tienes  que
[27:00] 
[27:00] ir  en  avión  te  justifique  esto  en  ese
[27:03] 
[27:03] caso  porque  ya  te  va  bien  que  notable  el
[27:04] 
[27:04] de  al  lado claro
[27:11] 
[27:11] si  baja  el  precio  puede  ser  que  vayamos
[27:14] 
[27:14] todos  con  las  gafas  entonces  sea
[27:15] 
[27:15] colaborativo
[27:17] 
[27:17] seguro
[27:23] 
[27:23] como  cuando  hicieron  el  los  primeros
[27:27] 
[27:27] Cómo  era  esto  cuando  hicieron  los
[27:28] 
[27:28] primeros  Max  con  Intel  que  había  un  mac
[27:32] 
[27:32] mini  si  no  me  acuerdo  mal  que  era  un
[27:33] 
[27:33] software  develomen  kit  o  sea  solo  lo
[27:35] 
[27:35] vendían  a  desarrolladores  y  te  tenías
[27:37] 
[27:37] que  registrar  la  plataforma  y  tal  que
[27:38] 
[27:38] que  era  el  mismo  concepto  es  un
[27:40] 
[27:40] prototipo  para  que  los  desarrolladores
[27:41] 
[27:41] puedan  empezar  el  iPhone  ha  bajado  de
[27:43] 
[27:43] precio
[27:44] 
[27:44] formaron
[27:52] 
[27:52] si  te  sustituye  la  tele  de  casa  y  te
[27:55] 
[27:55] sustituye  el  ordenador  No  sí  pasa  a  ser
[27:58] 
[27:58] tu  herramienta  ojo  yo  creo  que  eso  igual
[28:03] 
[28:03] no  sé  ya  veremos  tú  eres  vaquero
[28:06] 
[28:06] Te  lo  vas  a comprar  o  no  Yo  tengo  mucha
[28:09] 
[28:09] curiosidad  eso
[28:12] 
[28:12] que  la  semana  pasada  estamos  con  Joan
[28:14] 
[28:14] tubao  que  era  anti  tecnología  y  me  quedé
[28:16] 
[28:16] como  deshinchado  no  pero  me  decía  yo
[28:17] 
[28:17] esto  no  me  interesa  yo  tengo  el  iPhone
[28:19] 
[28:19] uno
[28:20] 
[28:20] y  el  iPhone  6  No  ya  les  había  incluso
[28:23] 
[28:23] mal  es  que  no  no  sabía  qué  decir  tú  sí
[28:25] 
[28:25] no
[28:27] 
[28:27] pero  pero  tiene  un  dispositivo  con  mucha
[28:31] 
[28:31] fricción  de  uso  no  O  sea por  muchas
[28:33] 
[28:33] razones  no  y
[28:35] 
[28:35] me  cuesta  que  esto  sea  verlo  men  String
[28:38] 
[28:38] que  todo  el  mundo lo  use  No  pues  ya  por
[28:40] 
[28:40] el  propio  y  escucharlo  un  entorno
[28:42] 
[28:42] privado  no  y  por  la  calle  con  eso  me
[28:43] 
[28:43] parece  pero  ciencia  ficción  a  unos
[28:45] 
[28:45] niveles  no  y  en  casa  también  eh  en  casa
[28:49] 
[28:49] también  y  lo  que  dices  tú  hay  tema  de
[28:50] 
[28:50] aislamiento  tal  aunque  aunque  dices  No
[28:52] 
[28:52] es  que  te  veo  igual  ya  pero  estás
[28:53] 
[28:54] aislado  o  sea  y  te  pones  eso  no  estás
[28:56] 
[28:56] aislado  Entonces  veo  ahí  mucha  fricción
[28:57] 
[28:57] y  después  dice  un  poco para  qué  no  O  sea
[28:59] 
[28:59] qué  aplicación  hay  que  buscar  el
[29:01] 
[29:01] alquiler  no  que  realmente  diga  os  trae
[29:03] 
[29:03] esto  Guau  qué  hace  no  a  priori  si  lo
[29:08] 
[29:08] simplifico  a  lo  bestia  no  lleva  un
[29:10] 
[29:10] ordenador  colgado  de  la  cara  no  hace
[29:12] 
[29:12] mucha  ilusión  Sabes  Aunque  estás  todo
[29:15] 
[29:15] no  pero  tengo  que  enganchado
[29:21] 
[29:21] el  implante  del  ordenador  no  lo  haría
[29:23] 
[29:24] esto  no  yo  ya  cualquier  cosa
[29:28] 
[29:28] pero  yo  no  es  lo  que  yo  haría  que  dice
[29:31] 
[29:31] que  asumo  que  no  es  lo que  hace  la
[29:32] 
[29:33] mayoría  de  la  gente  no  Y  para  que  esto
[29:34] 
[29:34] sea  un  producto  de  consumo  que  entiendo
[29:36] 
[29:36] que  es  el  objetivo  de  Apple  al  final  no
[29:39] 
[29:39] vende  cientos  de  millones  a  fracasado
[29:44] 
[29:44] no
[29:46] 
[29:46] esta  semana se  anunciaba  que  un  equipo
[29:49] 
[29:49] de  unas  no  sé  cuatro  personas  o  tres
[29:51] 
[29:51] personas  tres  personas  se  juntan  hacen
[29:54] 
[29:54] el  Pitch
[29:55] 
[29:55] la  cuarta  semana  o  sea  no  sé  si  hay  en
[29:59] 
[29:59] el  Pitch  levantan  más  de  100  millones  a
[30:02] 
[30:02] valoración  casi  300  millones
[30:04] 
[30:04] 105  millones
[30:08] 
[30:08] O  sea ya  no  es  que  no  tiene  Powerpoint
[30:11] 
[30:11] la  web  pone  que  van  a  hacer  una  web
[30:14] 
[30:14] 300  millones  de  valoración  Pues  otra  vez
[30:17] 
[30:17] invirtió  en  ella
[30:19] 
[30:19] a  ver
[30:20] 
[30:20] esto  por  lo  menos  parece  que  es
[30:25] 
[30:25] digo  yo  todavía  no  es  porque  la  mayor  no
[30:28] 
[30:28] pero
[30:29] 
[30:29] parece  que  puede  ser  porque  lo  demás  lo
[30:32] 
[30:32] demás  sobre  sobre  tíos  no  entonces  Bueno
[30:35] 
[30:35] tú  llamas  si  hay  pero  realmente  yo  lo
[30:37] 
[30:37] que  vi  hasta  ahora  son  cosas  que
[30:38] 
[30:38] trabajan  no  contra  no  son
[30:41] 
[30:41] personas  que  han  hecho  ella  lo  van  a
[30:46] 
[30:46] hacer  por  la  dimensión  del  proyecto  y
[30:48] 
[30:48] tal  otra  cosa  o  sea yo  ahí  diría  Oye  la
[30:50] 
[30:50] valoración  O  sea  la  valoración  es  un
[30:52] 
[30:52] tema  la  evaluación  de  estas  rondas  es
[30:55] 
[30:55] siempre  mentira  es  que  mentira  quiero
[30:57] 
[30:57] decir  la  valoración  no  es  una  valoración
[30:59] 
[30:59] no  es  un  valor  no  es  lo  que  vale  es  un
[31:00] 
[31:00] instrumento  entonces  instrumento  yo
[31:02] 
[31:03] necesito  tanto  dinero  para  conseguir
[31:03] 
[31:03] esto  como  no  me  quiero  diluir  más  de
[31:06] 
[31:06] esto  pues  esta  es  la valoración  este  es
[31:08] 
[31:08] la  cuenta  y  alguien  la  compra  y  alguien
[31:10] 
[31:10] la  compra  no  entonces  dices  Oye  mira  yo
[31:11] 
[31:11] quiero  hacer  esta  tal  Y  esto  pues
[31:13] 
[31:13] Supongo  que  habrán  hecho  unos  cálculos  y
[31:15] 
[31:15] esto  pues  hace  falta  No  sé  cuántos
[31:16] 
[31:16] ingenieros  no  sé  cuánto  de  gpu  no  sé
[31:19] 
[31:19] teclado  no  sé  cuánto  detalle  y  esto  al
[31:21] 
[31:21] mes  pues  aún  no  sé  cuántos  millones  por
[31:23] 
[31:23] 24  de  rugby  [ __ ]  me  salen  100  millones
[31:26] 
[31:26] lo  hacemos  o  no
[31:28] 
[31:28] haré  emprendedores  que  te  están
[31:30] 
[31:30] escuchando  que  te  van  a  fichar  eso
[31:31] 
[31:31] mañana  a  300  millones  Yo  no  digo  que  yo
[31:35] 
[31:35] vaya  a  invertir  pero  quiero  decir  que
[31:36] 
[31:36] también  esto  al  final  es  como  todo  el
[31:38] 
[31:38] que  invierte  se  supone  que  cree  que  esto
[31:40] 
[31:40] va  a  valer  más  y  ese  racional  de  que  no
[31:43] 
[31:43] y  en  el  fondo  hay  cierta  O  sea a  los
[31:46] 
[31:46] inversores  les  gusta  que  la  gente  sea
[31:48] 
[31:48] ambiciosa
[31:49] 
[31:50] hay  alguna  gran  gran  empresa  que  haya
[31:53] 
[31:53] funcionado  empezando  con  un  pelotazo  así
[31:55] 
[31:55] el  primer día
[31:56] 
[31:56] es  muy  del  mundo
[32:02] 
[32:02] alguien  le  puso  ese  dinero  lo  que  pasa
[32:04] 
[32:04] que  no  salió  una  ronda  publicado  no
[32:06] 
[32:06] bueno  pene  y  ahí  llevaba  ocho  años  en  el
[32:08] 
[32:08] mercado  pero  no  le  pusieron  mucho  dinero
[32:10] 
[32:10] y  sin  haber  lanzado  al  mercado  era  el
[32:13] 
[32:13] formato
[32:22] 
[32:22] bueno  Saludos  a  partners  red  Point
[32:26] 
[32:26] indventures
[32:36] 
[32:36] la  familia  headline
[32:38] 
[32:38] sofina  First  capital  local  y  luego
[32:42] 
[32:42] también  Eric  Smith
[32:46] 
[32:46] y  a  igualanil  y  luego  todos  los  demás
[32:51] 
[32:51] les  dice  oye
[32:52] 
[32:52] lo  hemos  dicho  pero  un  tío  era  los
[32:55] 
[32:55] hechos  de  Deep  Mine  que  compró  Google  y
[32:58] 
[32:58] los  dos  eran  de  meta  del  equipo  de
[33:00] 
[33:00] exacto
[33:09] 
[33:09] un  poco los  perfiles  de  los  tres  para
[33:11] 
[33:11] ver  qué  tal  Y  son  tíos  ingenieros
[33:13] 
[33:13] señorital  Pero  que  bueno  que  me  puedo
[33:15] 
[33:15] imaginar  que  en  meta  como  ese  hay  miles
[33:17] 
[33:17] O  sea que  una  cosa  curiosa  es  que esto
[33:19] 
[33:19] sale  de  la  cuna  del  capitalismo  salvaje
[33:21] 
[33:21] que  es  París
[33:25] 
[33:25] yo  lo  que  pensando  eso  le  iba  a  decir a
[33:27] 
[33:27] la  hora que  no  se  escucha  nadie  a  César
[33:28] 
[33:28] como  valor  añadido  de  inversor  te  iba  a
[33:30] 
[33:30] decir  tío  pivote  y  ahí
[33:34] 
[33:34] [Risas]
[33:36] 
[33:36] solo  para  salirte  en  la  siguiente  ronda
[33:40] 
[33:40] pero  pues  otro  Pues  otro  estáis  metiendo
[33:43] 
[33:43] y  hay  por  todos  lados  O  sea ya  lo  estáis
[33:45] 
[33:45] haciendo  nosotros  estamos  experimentando
[33:47] 
[33:47] eh  con  Cómo  de  útil  puede  ser  un
[33:50] 
[33:50] asistente  de  yai  dentro  de  un  producto
[33:51] 
[33:51] de  análisis  de  datos  eso  es  lo que
[33:53] 
[33:53] estamos  haciendo  No  estamos  entrenando
[33:55] 
[33:55] modelos
[34:02] 
[34:02] el  producto  es  un  frontend  y  por  detrás
[34:04] 
[34:04] está  haciendo  llamadas  Open  como  unos
[34:06] 
[34:06] cabrones  y  levantan  tranquilos
[34:14] 
[34:14] pero  el  Pitch  de  esto  normalmente
[34:16] 
[34:16] estamos  explorando  experimentando  con
[34:18] 
[34:18] openinghai  pero  ya  tenemos  Aquí  la  gente
[34:20] 
[34:20] preparada  para  montar  las  Language
[34:25] 
[34:25] por  un  lado las  que  crean  los  modelos
[34:27] 
[34:27] fundacionales
[34:30] 
[34:30] meta  que  los  hizo  pensars  etcétera
[34:33] 
[34:33] etcétera  y  hability
[34:38] 
[34:38] el  de  cloth  Claude  no
[34:42] 
[34:42] sé  si  llegamos  a  hablar  paréntesis  Sí
[34:45] 
[34:45] pero  no  hace  falta  que  hablemos  porque
[34:46] 
[34:46] se  ha  quedado  nada  ya  por  eso  se  ha
[34:49] 
[34:49] quedado  nada  Es  que  yo  hice  un  Pitch
[34:50] 
[34:50] hablando  del  founder  que  era  un  crack
[34:52] 
[34:52] explicando  toda  su  historia  y  el  día
[34:53] 
[34:53] siguiente  Forbes  publica  una  un  artículo
[34:56] 
[34:57] que  decía  que  toda  su  vida  era  un  fraude
[34:58] 
[34:58] que  no  era  verdad  al  día  siguiente  sale
[35:01] 
[35:01] otra  diciendo  que  no  que  no  que  que  no
[35:03] 
[35:03] era  fraude  Ah  no  [ __ ]  me  ha  perdido
[35:11] 
[35:11] hacen  modelos  fundacionales  donde  sí  que
[35:14] 
[35:14] requieren  yo  me  imagino  que  estos  Irán
[35:15] 
[35:15] por  ahí  porque  al  final
[35:18] 
[35:18] levantado  las  gpu  hay  que  pagarlas
[35:28] 
[35:28] pero  igual  está  barata  igual  está  barata
[35:34] 
[35:34] le  gusta  pagar  valoraciones
[35:42] 
[35:42] vale  5  millones  con  Powerpoint  no  vale  5
[35:44] 
[35:44] millones  no  vales  tampoco  cinco  millones
[35:46] 
[35:46] no  vales  200
[35:49] 
[35:49] no  entonces  Claro  igual  para  montar  esto
[35:51] 
[35:51] yo  no  lo  sé  no  tengo  ni  idea  pero  igual
[35:53] 
[35:53] para  montar  esto  hacen  falta  100  kilos
[35:56] 
[35:56] hombre  seguro  que  si  se  están  haciendo
[35:58] 
[35:58] modelos  fundacionales  seguro  que  hace
[35:59] 
[35:59] falta  mucho  más  que  eso  Entonces  si
[36:00] 
[36:00] hacen  falta  100  kilos  pues  O  lo  haces  o
[36:01] 
[36:01] no  esto  es  cuando empezamos  ya  va  a
[36:03] 
[36:03] decir Oye  por  eso  era  comprar  una
[36:04] 
[36:04] compañía
[36:10] 
[36:10] arrancamos  y  compraste  una  Sí  claro  el
[36:14] 
[36:14] tema  de  decir  entonces  segundo  que  hay
[36:15] 
[36:15] dinero  que  necesites  y  el  inversor  te
[36:17] 
[36:17] crees  y
[36:18] 
[36:18] transparentes  dentro  de  la  explicación
[36:20] 
[36:20] Sí  el  otro  tipo  de  compañeros
[36:25] 
[36:25] son  las  que  experimentan  con  la
[36:28] 
[36:28] interacción  con  estos  las  lenguas  models
[36:30] 
[36:30] que  yo  no  sé  si  diría  que  no  hacen  ella
[36:34] 
[36:34] ahí  porque  yo  sí  que  creo  que  la
[36:35] 
[36:35] interfaz  entre  humanos  y  hay  se  debería
[36:38] 
[36:38] considerar  como  parte  de  la  industria  de
[36:40] 
[36:40] ley  hay  y  creo  que  es  donde  más  hay  que
[36:42] 
[36:42] descubrir  precisamente  porque  eh  lo  que
[36:44] 
[36:44] son  los  larchanges  basados  en
[36:45] 
[36:45] Transformers  eh  etcétera  etcétera  lo  que
[36:49] 
[36:49] son  los  modelos  básicos  ya  existen  Y  es
[36:51] 
[36:51] más  un  tema  de  entrenarles  y  meterles
[36:53] 
[36:53] gpus  a  saco  que  y  optimizaciones
[36:56] 
[36:56] evidentemente  hay  un  montón  de  otras
[36:57] 
[36:57] cosas  pero  lo  que  es  la  base  está
[37:00] 
[37:00] inventada  lo  que  no  está  inventado  es
[37:01] 
[37:01] Cuál  es  la  mejor  forma  para  los  humanos
[37:03] 
[37:03] de  interactuar  con  estos  modelos  porque
[37:05] 
[37:05] hemos
[37:06] 
[37:06] simplemente
[37:08] 
[37:08] complations  es  decir  cómo  se  dice
[37:10] 
[37:10] complexiones
[37:15] 
[37:15] de  chat  pero  no  sabemos  Qué  más  hay
[37:18] 
[37:18] tenemos  a  por  ejemplo  que  sea  Adobe  que
[37:20] 
[37:20] ahora  está  ha  sacado  la  nueva  versión  de
[37:22] 
[37:22] Photoshop  no  con
[37:24] 
[37:24] relleno  inteligente  donde  le  puedes
[37:26] 
[37:26] hacer  un  prompt  y  te  cambia  partes  una
[37:28] 
[37:28] foto  chulo  han  anunciado  ahora  Lo  mismo
[37:30] 
[37:30] para  vídeo  que  es  increíble  Entonces  yo
[37:33] 
[37:33] creo  que  tiene  mucho  valor  el
[37:35] 
[37:35] experimentar  con  este  tipo  de
[37:37] 
[37:37] interfaces  entre  humanos  y  este  tipo  de
[37:40] 
[37:40] modelos  eh  Y  no  sé  si  lo  descartaría
[37:43] 
[37:43] como  Bueno  pero  esto  no  es  ella  y  no
[37:45] 
[37:45] deberían  levantar  esa  nomenclatura  Pero
[37:47] 
[37:47] es  verdad  que  con  esa  diferenciación
[37:48] 
[37:48] está  Clara  pero  decir  que  no  a  veces  te
[37:51] 
[37:51] parece  que  todo  es  No  y  luego  Es  verdad
[37:53] 
[37:53] que  hay  empresas  que  han  levantado
[37:54] 
[37:54] decenas  de  millones  haciendo  tres
[37:56] 
[37:56] apicals  eso  ha  pasado  correcto
[38:00] 
[38:00] Oye  tenemos  más  temas  quieres  hablar  de
[38:02] 
[38:03] reddit  Jordi  Sí  qué  pasa  en  reddit
[38:05] 
[38:05] quiero  hablar  de  dos  conceptos  que
[38:06] 
[38:06] mencionamos  a  veces  uno  sobre  todo  que
[38:09] 
[38:09] son  riesgos  para  empresas  no  Uno  es  el
[38:11] 
[38:11] platform  risk  el  riesgo  de  plataforma
[38:13] 
[38:13] que  muchas  veces  nos  vienen  a  hacer
[38:15] 
[38:15] Pitch  y  decimos  ostras  Qué  pasa  si  la
[38:17] 
[38:17] plataforma  sobre  la  que  te  apoyas  decide
[38:19] 
[38:19] que  eres  demasiado  bueno  y  te  boicotea  y
[38:22] 
[38:22] se  lo  queda  ella  no  y  otro  riesgo  que  no
[38:24] 
[38:24] hablamos  tan  a  menudo  pero  que  también
[38:25] 
[38:25] me  ha  parecido  muy  sorprendente  que  es
[38:27] 
[38:27] el poder  de  la  comunidad  que  es  que  la
[38:29] 
[38:29] comunidad  te  puede  te  puede  dar  la
[38:30] 
[38:30] empresa  te  la  puede  quitar  no  Entonces
[38:32] 
[38:32] para  explicar  qué  quiero  decir  con  esto
[38:34] 
[38:34] voy  a  hablar  de  reddit  seguramente  todos
[38:36] 
[38:36] sabes  lo  que  es  reddit  red  es  creo  que
[38:38] 
[38:38] la  tercera  o  la  cuarta  web  más  visita
[38:40] 
[38:40] del  mundo  eh  que  es  básicamente  un  motor
[38:43] 
[38:43] de  foros  donde  la  gente  se  junta  para
[38:45] 
[38:45] hablar  de  temas  no  hay  un  montón  de
[38:48] 
[38:48] subpredis  que  son  pequeños  foros  Yo  sigo
[38:50] 
[38:50] cosas  desde  temas  de  Venture  capital  a
[38:53] 
[38:53] temas  de  carpintería  temas  de  finanzas  y
[38:54] 
[38:54] hay  como  infinitos  no  para  todos  en
[38:56] 
[38:56] todos  los  idiomas  es  brutal  red  cómo
[38:58] 
[38:58] funciona  es  que  es  gratis  es  una  página
[39:00] 
[39:00] web  y  una  aplicación  Mobile  bastante
[39:02] 
[39:02] chunga  tanto  la  aplicación  web  pero
[39:04] 
[39:04] sobre  todo  la  Mobile  donde  hay  una
[39:07] 
[39:07] comunidad  gente  que  va  ahí  y  habla  y  hay
[39:09] 
[39:09] una  un  rol  clave  en  la  comunidad  que  son
[39:11] 
[39:11] los  moderadores  los  moderadores  empiezan
[39:13] 
[39:13] creando  la  comunidad  Pero  luego  se  van
[39:15] 
[39:15] promocionando  miembros  de  la  comunidad  a
[39:18] 
[39:18] moderadores  y  hacen  un  trabajo  que  es
[39:20] 
[39:20] pues  desde  moderar  animar  pero  también
[39:21] 
[39:21] limitar  y  limitar  el  spam  que  es  una
[39:25] 
[39:25] amenaza  muy  bestia  a  cualquier  contenido
[39:27] 
[39:27] y  ustedes  generated  lo  mata  todo  en
[39:30] 
[39:30] internet  Facebook  Google  y  otras
[39:33] 
[39:33] compañías  gastan  cientos  de  millones  de
[39:35] 
[39:35] dólares  al  año  limitando  el  spam  Eh
[39:37] 
[39:37] reddit  Esto  se  lo  deja  la  comunidad  es
[39:39] 
[39:39] bastante  fantástico  no  es  una  empresa
[39:40] 
[39:40] que  no  está  cotizada  no  sabemos  los
[39:41] 
[39:41] números  de  revenue  eh  pero  tiene  un
[39:44] 
[39:44] tráfico  brutal  total  yo  leí  por  100
[39:46] 
[39:46] millones  de  euros  por  ahí  yo  he  leído
[39:47] 
[39:48] pocos  cientos  pero  no  lo  sé
[39:51] 
[39:51] no  Ok  estaban  preparando  hacer  una  ipio
[39:54] 
[39:54] Ok  porque  sé  que  condenas  lo  compró  hace
[39:56] 
[39:56] muchos  años  pero  no  creo  que  no  todo  eh
[39:58] 
[39:58] No  todo
[40:00] 
[40:00] No  lo  sé  y  no  es  público  en  cualquier
[40:03] 
[40:03] caso  reddit  como  es  bastante  chunga
[40:07] 
[40:07] tanto  la  aplicación  web  como  la  Mobile
[40:09] 
[40:09] sobre  todo  la  Mobile  Pues  que  genera
[40:11] 
[40:11] Pues  que  esta  comunidad  tan  bestia  se
[40:13] 
[40:13] cree  sus  propias  herramientas  y  hay  un
[40:15] 
[40:15] desarrollador  que  creó  una  aplicación
[40:16] 
[40:16] que  se  llama  Apolo  que  Apolo  es  un
[40:18] 
[40:18] cliente  para  reddit  mucho  mejor  que  los
[40:22] 
[40:22] oficiales  de  red  y  es  una  aplicación  muy
[40:24] 
[40:24] bien  hecha  que  está  pensada  para  Power
[40:26] 
[40:26] users  sobre  todo  no  con  lo  cual  la  usan
[40:28] 
[40:28] los  mejores  usuarios  de  red  sobre  todo
[40:30] 
[40:30] los  mediadores  moderadores  pero  general
[40:32] 
[40:32] todo  el  mundo  y  es  una  aplicación  que
[40:33] 
[40:33] básicamente  consume  lápiz  de  reddit  para
[40:35] 
[40:35] interactuar  y  ofrecer  una  mejor
[40:37] 
[40:37] experiencia  hasta  aquí  dices  todo  bien
[40:39] 
[40:39] es  un  tío  que  se  lo  ha  hecho  a  él  o  sea
[40:40] 
[40:40] que  tampoco  no  es  una  empresa  con  visita
[40:42] 
[40:42] y  tal  o  sea  es  una  entidad  muy  pequeñita
[40:44] 
[40:44] este  tío  empezó  a  monetizar  cobraba  una
[40:48] 
[40:48] suscripción  de  pocos  dólares  para  la
[40:50] 
[40:50] versión  Premium  y  tenía  un  negocio  si  no
[40:53] 
[40:53] me  equivoco  de  ciento  200  mil  dólares  al
[40:56] 
[40:57] año  de  revenue  vale  es  una  persona  quizá
[40:59] 
[40:59] un  poco más  Pero  bueno  ese  orden  de
[41:01] 
[41:01] magnitud  y  es  un  tío  que  estaba  ahí  tan
[41:03] 
[41:03] tranquilo  de  repente  ready
[41:04] 
[41:05] que  nos  lo  comentamos  hace  unas  semanas
[41:07] 
[41:07] con  el  tema  del  Open  ella  y  que  me  están
[41:09] 
[41:09] paseando  que  me  están  cogiendo  los  datos
[41:11] 
[41:11] para  alimentar  a  sus  modelos  y  tal
[41:12] 
[41:12] alrededor  de  ese  tema  de  conversación
[41:14] 
[41:14] dice  vamos  a  limitar  el  acceso  a  las
[41:16] 
[41:16] apis  de  red  estamos  trabajando  en  un
[41:18] 
[41:18] plan  de  prising  El  ceo  de  reddit  pone  un
[41:20] 
[41:20] postal  lo  estamos  trabajando  en  un  plan
[41:21] 
[41:21] de  prising  informante  inspirados  por
[41:23] 
[41:23] Twitter  también  inspirados  que  hizo  lo
[41:25] 
[41:25] mismo  con  un  precio  que  era  bastante
[41:27] 
[41:27] bestia  si  no  me  equivoco  el  40  mil
[41:29] 
[41:29] dólares  al  mes  en  el  caso  de  Twitter  a
[41:31] 
[41:31] partir  de  Bueno  pues  reddit  dice
[41:33] 
[41:33] tranquilos  que  va  a  ser  muy  razonable  y
[41:35] 
[41:35] tal al  cabo  de  pocas  semanas  saca  un
[41:37] 
[41:37] pricing  que  es  cinco  veces  más  cara  que
[41:39] 
[41:39] la  de  Twitter  que  ya  era  una  locura  Y
[41:42] 
[41:42] básicamente  lo  que  hace  es  que  cobra
[41:45] 
[41:45] 24  céntimos  de  dólar  por  cada  1000  Api
[41:48] 
[41:48] request  que  dice  soy  mi  lápiz  request  no
[41:51] 
[41:51] hay  gente  que  piensa  como  Concha  gpt  o
[41:53] 
[41:53] sea  mil  lápiz  es  un  mil  preguntas  son
[41:56] 
[41:56] muchas  no  pero  claro  si  tú  tienes  una
[41:57] 
[41:57] aplicación  con  un  montón  de  usuarios  que
[42:00] 
[42:00] están  todo  el  día recargando  el  feed
[42:02] 
[42:02] leyendo  comentando  y  tal  el  tío  este  la
[42:05] 
[42:05] aplicación  Apolo  tenía  7  billions  de
[42:07] 
[42:07] request  y  básicamente  el  tío  está  hace
[42:09] 
[42:09] los  números  y  dice  esta  broma  Me  va  a
[42:10] 
[42:10] costar  2  millones  de  dólares  al  mes  en
[42:13] 
[42:13] apicals  vale  o  sea unos  20  millones  de
[42:15] 
[42:15] dólares  al  año  en  apicals  de  reddit
[42:18] 
[42:18] cuando  él  facturaba  pocos  cientos  de
[42:21] 
[42:21] miles  de  dólares  y  sostenible  incluso
[42:23] 
[42:23] dice  vale  me  planteo  cerrarla  para  los
[42:25] 
[42:25] Premium  y  la  ofrezco  solo  a  los  clientes
[42:28] 
[42:28] Premium  las  apis  las  apicals  de  red  le
[42:31] 
[42:31] costaban  el  doble  de  lo  que  él  estaba
[42:32] 
[42:32] cobrando  por  hacerla  o  sea  en  sostenible
[42:34] 
[42:34] de  cualquier  forma  no  entonces  de  ahí  se
[42:36] 
[42:36] genera  un  pollo  de  la [ __ ]  porque  este
[42:37] 
[42:37] tío  Pues  en  un  post  de  reddit  obviamente
[42:40] 
[42:40] sobre  su  sub  reddit  del  de  usuarios  de
[42:43] 
[42:43] Apolo  empieza  a  explicar  Oye  este
[42:44] 
[42:44] prixline  no tiene  ningún  sentido  voy  a
[42:46] 
[42:46] tener  que  cerrar  voy  a  tener  que
[42:48] 
[42:48] devolveros  el  dinero  y  me  arruino  no  un
[42:51] 
[42:51] poco  bueno  no  me  arruino  y  Sobreviviré
[42:52] 
[42:52] encontraré  trabajo  Y  tal  Pero  se  va  a  la
[42:54] 
[42:54] [ __ ]  todo  y  la  gente  se  empieza  a
[42:56] 
[42:56] quejar  entonces  reddit  empieza  a  hacer
[42:58] 
[42:58] una  campaña  que  trae  la  empresa  empieza
[43:00] 
[43:00] a  hacer una  campaña  bastante  agresiva
[43:01] 
[43:01] donde  dice  Ah  eso  eso  es  nada  Eso  es  un
[43:04] 
[43:04] tío  que  es  un  pesado  y  tal  Y  además  se
[43:06] 
[43:06] inventa  la  mitad  y  no  se  amenazó  nos
[43:08] 
[43:08] chantajeó  no  sé  qué  y  el  tío  este  sale
[43:10] 
[43:10] dice  Ah  sí  te  vas  a enterar  he  grabado
[43:12] 
[43:12] todas  las  llamadas  que  tenemos  público
[43:13] 
[43:13] todos  los  emails  y  hizo  disclosure  de
[43:15] 
[43:15] todas  las  conversaciones  entre  el  tío
[43:17] 
[43:17] este  de  Apolo  y  el  ceo  de  ready  el
[43:19] 
[43:19] director  de  negocio  de  apis  de  que  lo
[43:22] 
[43:22] que  sea  de  red  digital  y  el  tío  tenía
[43:24] 
[43:24] razón  vale  sea  el  tío  no  había  amenazado
[43:26] 
[43:26] ni  ni  tal  ni  ni  he  hecho  cosas  nada
[43:29] 
[43:29] raras  simplemente  estaba  diciendo  Oye
[43:30] 
[43:30] que  no  puedo  el  tío  llegó  a  decir  un
[43:32] 
[43:33] momento  Oye  si  me  compraras  la  empresa
[43:34] 
[43:34] pues  como  mi  alternativas  morir  pues
[43:36] 
[43:36] estaría  abierto  Ah  Pero  en  ningún  caso
[43:38] 
[43:38] les  dijo  o  me  pagas  10  millones  o  te  voy
[43:40] 
[43:40] a  arruinar  la  vida  que  es  un  poco  lo  que
[43:41] 
[43:41] lo  que  dijo  red  que  había  pasado  no
[43:43] 
[43:43] total  esto  crece  mucho  y  aquí  llega  la
[43:47] 
[43:47] comunidad  la  comunidad  reddit  muchos  de
[43:49] 
[43:49] los  moderadores  mods  de  los  subrays
[43:52] 
[43:52] dicen  reddit  es  malvado  y  apagan
[43:57] 
[43:57] creo  que  7.000  de  los  Red  más  populares
[44:00] 
[44:00] de  toda  la  plataforma  los  apagan  durante
[44:02] 
[44:02] 48  horas  con  lo  cual  Pues  el  revenue  de
[44:05] 
[44:05] red  se  va  a  la [ __ ]  porque  no  hay
[44:06] 
[44:06] tráfico  no  hay  contenido  y  es  una  manera
[44:08] 
[44:08] de  hacer  presión  y  lleva  una  semana  esto
[44:10] 
[44:10] básicamente  arriba  y  abajo  peleándose
[44:13] 
[44:13] reddit  se  mantiene  bastante  en  la
[44:15] 
[44:15] posición  a  no  ser  que  haya  pasado  en  la
[44:16] 
[44:16] última  hora  se  mantiene  la  posición  de
[44:18] 
[44:18] esto  es  nada  ya  se  pasará  esto  es  un  tío
[44:21] 
[44:21] que  llora  mucho  Lo  siento  cuando  se
[44:23] 
[44:23] anunció  lo  de  las  48  horas  de  blackout
[44:26] 
[44:26] de  todos  estos  reddits  se  filtró  un
[44:29] 
[44:29] comunicado  interno  que  hizo  el  ceo  de
[44:30] 
[44:30] reddit  diciendo  que  bueno  que  pasara  Y
[44:33] 
[44:33] ya  está  y  esto  que  abrió  aún  más  a  los
[44:35] 
[44:35] moderadores  de  los  subredes  y  dijeron  sí
[44:37] 
[44:37] Pues  mira  ahora  indefinido  o  sea las
[44:40] 
[44:40] últimas  conversaciones  porque  ahora  se
[44:42] 
[44:42] acababan  las  48  horas  pues  muchos  están
[44:45] 
[44:45] votando  han  abierto  los  suv  redes  para
[44:46] 
[44:46] votar  dentro  de  la comunidad  si  si  lo
[44:49] 
[44:49] hacen  indefinido  si  se  van  a  otra
[44:50] 
[44:50] plataforma  si  no  sé  qué  entonces  Bueno  o
[44:53] 
[44:53] sea dos  empresas  a  la  [ __ ]  en  una
[44:56] 
[44:56] decisión  muy  mala  y  una  y  una  gestión
[44:57] 
[44:57] muy  mala  no  la  primera  que  se  va  a  la
[44:58] 
[44:58] [ __ ]  es  el  pobre  tío  de  Apolo  que
[45:00] 
[45:00] tiene  una  empresa  pequeñita  que  tenía  un
[45:01] 
[45:01] plató  del  copón  porque  era  una  un
[45:04] 
[45:04] cliente  de  una  aplicación  cuyo  modelo
[45:06] 
[45:06] negocio  es  el  anuncio  y  él  le  está
[45:08] 
[45:08] quitando  tráfico  de  anuncio  Exactamente
[45:09] 
[45:09] lo  mismo  que  pasó  con  Twitter
[45:11] 
[45:11] pero  es  que luego  redit  con  su  reacción
[45:15] 
[45:15] el  riesgo  comunidad  quizá  le  arruina  la
[45:19] 
[45:19] empresa  es  increíble  como  alguien  que
[45:21] 
[45:21] vive  de  la  comunidad  subestima  la
[45:23] 
[45:23] comunidad  de  esta  manera  no  O  sea que
[45:26] 
[45:26] moraleja  sois  o  Pro  indis
[45:31] 
[45:31] corporación  o  promoderadores  indie
[45:34] 
[45:34] developers  qué  posición  en  que  las
[45:38] 
[45:38] posiciones
[45:39] 
[45:39] es  que  no  no  no  creo  que  sea  un  debate  o
[45:41] 
[45:41] sea  vamos  a  ver  lo  que  pasa  no  O  sea
[45:43] 
[45:43] esta  gente  yo  creo  que  tiene  todo  el
[45:45] 
[45:45] sentido  del  mundo  lo  que  están  haciendo
[45:45] 
[45:45] quién  la  comunidad
[45:47] 
[45:47] obviamente  están  trabajando  gratis  y
[45:50] 
[45:50] revista  equivocado  claro
[45:58] 
[45:59] no  no  cierra  eso  ya  veremos  O  sea  hay
[46:02] 
[46:02] también
[46:03] 
[46:03] desde  luego  esto  no  le  está  ayudando
[46:07] 
[46:07] todo  y  no  les  va  mal  Google
[46:16] 
[46:16] la  comunidad  quiere  decir  Incluso  te
[46:19] 
[46:19] diría  de  una  epo  que  ver  esta
[46:21] 
[46:21] vulnerabilidad  en  tu  negocio  de  que  la
[46:23] 
[46:23] comunidad  te  puedo  ver  en  contra  y  tal  O
[46:25] 
[46:25] sea yo  como  potencial  inversor  diría
[46:26] 
[46:26] cuidado  aquí  hay  un  potencial  riesgo
[46:28] 
[46:28] grande  no  esta  gente  igual  no  gestiona
[46:30] 
[46:30] también  la  comida  como  yo  me  creía
[46:33] 
[46:33] Sabes  Yo  creo  que  la  moraleja  es  ojo  con
[46:35] 
[46:35] el  pricing  que  es  algo  muy  delicado  es
[46:37] 
[46:37] muy  importante
[46:40] 
[46:40] siempre  decimos  aquí  discutimos  mucho
[46:42] 
[46:42] este  tema  no  y  yo  creo  que  vale  la  pena
[46:44] 
[46:44] hacer  conservador  o  sea  empezar  por
[46:47] 
[46:47] abajo  ir  subiendo  no  hacer  estos  saltos
[46:50] 
[46:50] tan  bestias  puede  ser  peligroso  Aunque
[46:51] 
[46:51] en  factoria  estamos  vivos  porque  hicimos
[46:53] 
[46:53] un  salto  muy  bestia  de  cero  a  algo  es  un
[46:57] 
[46:57] crecimiento  infinito  como  dice  Bob  Dylan
[46:58] 
[46:58] cuando  no  tienes  nada  no  tienes  nada  a
[47:00] 
[47:00] perder  no  también  que  era  nuestro  caso
[47:01] 
[47:01] Tenía  algo  pero  entiendo  que  puso  este
[47:04] 
[47:04] precio  porque  quería  que  no  pasara  O  sea
[47:06] 
[47:06] quiero  decir  que  no  existieran  las  no
[47:07] 
[47:07] las  Exacto  Entonces
[47:09] 
[47:09] en  realidad  no  es  un  tema  de  cobrar  por
[47:11] 
[47:11] las  apis  es  matar  los  clientes  correcto
[47:13] 
[47:13] pasas  que  la  gestión  posterior  ha
[47:16] 
[47:16] generado  mucha  ira
[47:18] 
[47:18] porque  esta  semana  moraleja
[47:20] 
[47:20] las  podría  haber  hecho  no  decir  Oye  lo
[47:23] 
[47:23] que  tenía  que  haber  hecho  era  comprar
[47:24] 
[47:24] Apolo  por  cuatro  duros
[47:25] 
[47:25] menos  de  cinco  millones  de  dólares  el
[47:28] 
[47:28] tío  este  está  dando  Palmas  tiene  un
[47:30] 
[47:30] mucho  mejor  contenido  que  seguro  que
[47:32] 
[47:32] cuesta  menos  que  su  badget  de
[47:33] 
[47:33] desarrolladores  y  todos  contentos  y
[47:36] 
[47:36] palante  entre  dos  perspectiva  es  muy
[47:37] 
[47:37] fácil  pero  ahora
[47:41] 
[47:41] ir  comprando  empresas  así  no  como  si
[47:43] 
[47:43] fueran  gratis  Oye  nos  vamos  un  poco  de
[47:46] 
[47:46] tiempo  tenéis  algún  tema  que  queréis
[47:48] 
[47:48] colar  A  última  hora  o  hacemos  una  pausa
[47:50] 
[47:50] que  hace  mucho  calor  igual  alguien
[47:51] 
[47:51] quiere  respirar  una  ducha  rápida  y
[47:54] 
[47:54] volvemos  tres  minutos  y  volvemos
[47:56] 
[47:56] qué  calor
[60:16] 
[60:16] [Música]
[60:17] 
[60:17] bueno
[60:20] 
[60:20] Bienvenidos  a  la  segunda  sección  de  cero
[60:23] 
[60:24] a  un  millón  de  euros
[60:25] 
[60:25] esta  sección  es  colaborativa  esquivanai
[60:28] 
[60:28] todo  el  mundo puede  preguntar
[60:31] 
[60:31] y  mientras  nadie  todavía  Levanta  la  mano
[60:33] 
[60:33] yo  tengo  una  pregunta
[60:35] 
[60:35] Alguien  ha  levantado  la  mano
[60:38] 
[60:38] Tengo  una  pregunta  no  es  que  estoy
[60:40] 
[60:40] viendo  a  Edu  y  a  Claudia  aquí  entre  al
[60:41] 
[60:41] público
[60:43] 
[60:43] y  estaría  muy  bien  que  nos  contarais
[60:45] 
[60:45] Cuál  es  el  estado  del  arte  en  el  mundo
[60:49] 
[60:49] cripto  que  hace  mucho  tiempo  aquí  que  no
[60:50] 
[60:50] hablamos  de  cripto  y  claro  viendo  a
[60:53] 
[60:53] vosotros
[60:54] 
[60:54] me  gustaría  mucho  que  nos  contaréis  Cómo
[60:56] 
[60:56] cómo  está  el  mundo  cripto  después  de  lo
[60:58] 
[60:58] que  está  pasando  en  binance  después  de
[61:00] 
[61:00] lo  que pasó  en  ftx  después  de  lo  que
[61:03] 
[61:03] está  pasando  en  coinbase  cómo  está
[61:05] 
[61:05] afectando  al  sector
[61:09] 
[61:09] hay  que  encenderlo
[61:17] 
[61:17] no  va  a  ver  problemas  técnicos
[61:21] 
[61:21] ahora  no
[61:26] 
[61:26] Hola  hola  ahora  ahora  venga  Qué  tal  Hola
[61:31] 
[61:31] a  todos  gracias  a  ver  cripto  bueno
[61:34] 
[61:34] rápidamente
[61:37] 
[61:37] Claudia  somos  de  cómo  se  finance  somos
[61:41] 
[61:41] un  digital
[61:42] 
[61:42] una  webtech  ahora  que  es  el  fancy  name
[61:45] 
[61:45] que  tenemos  y  básicamente  hacemos
[61:49] 
[61:49] portfolios
[61:51] 
[61:51] de  digital  assets  para  para  clientes  que
[61:54] 
[61:54] tienen  visión  de  largo  plazo  no  esos
[61:57] 
[61:57] entradas
[61:58] 
[61:58] y  lo  miráis  bueno  y  cómo  está  cripto
[62:02] 
[62:02] bueno  nos  gusta  la  acción  en  cripto
[62:04] 
[62:04] tenemos  a  ver  ahora
[62:08] 
[62:08] Hay  buenas  noticias  y  malas  noticias
[62:11] 
[62:11] digamos  la  mala  noticia  es  este  como
[62:14] 
[62:14] esta  esta  movida  era  sec  no  que  que  se
[62:18] 
[62:18] ha  puesto  ahí  en  plan  esto  que  se  llama
[62:20] 
[62:20] loba  en  forcement  que  básicamente  como
[62:23] 
[62:23] no  empiezas  adicionar  a  saco  no  entonces
[62:27] 
[62:27] Esta  es  su  forma  de  regular  que  es
[62:29] 
[62:29] sancionando  No  y  y  te  las  arreglas  y  te
[62:32] 
[62:33] apañas  no  y  por  un  lado  está  coinbase
[62:35] 
[62:35] que  que  tiene  un  problema  particular  que
[62:39] 
[62:39] es  la  que  están  diciendo  ahí  usted
[62:40] 
[62:40] algunos  de  los  activos  que  tienen  su
[62:43] 
[62:43] plataforma  para  mí  son  securitys  la
[62:45] 
[62:45] definición  de  securitys  es  otro  tema
[62:47] 
[62:47] pero  bueno  Y  usted  no  los  puede  tradear
[62:51] 
[62:51] y  por  tanto  si  usted  los  está  tradeando
[62:53] 
[62:53] tendría  que  tener  una  una  licencia  de
[62:57] 
[62:57] broker  bla  bla  bla  etcétera  todo  esto  es
[62:59] 
[62:59] una compañía  que  salió  a  bolsa  hace  dos
[63:02] 
[63:02] años  y  la  autorizaron  a  salir  a  bolsa  y
[63:04] 
[63:04] como  de  golpe  este  este  giro
[63:06] 
[63:06] argumentativo  de  qué  es  esto  a  vainas  Us
[63:09] 
[63:09] que  es  la  filial
[63:11] 
[63:11] americana  de  vainas  que  lo  tienen  bien
[63:14] 
[63:14] montado  porque  para  que  no  le  afecte  a
[63:16] 
[63:16] por  fuera  le  acusan  de  lo  mismo  con  un
[63:19] 
[63:19] Plus  de  que  están  usando  la  plataforma
[63:23] 
[63:23] esta  sobre  todo  para  agarrar  los
[63:25] 
[63:25] clientes  de  High  Network  no  y  usarlo
[63:29] 
[63:29] como  una  especie  de  plataforma  para
[63:30] 
[63:30] llevarlos  a  binance  para  ahí
[63:35] 
[63:35] a  que  los  clientes  americanos  puedan
[63:38] 
[63:38] acceder  a  productos  más  complejos  sobre
[63:40] 
[63:40] todo  que  que  no  están  autorizados  en
[63:42] 
[63:42] Estados  Unidos  pero  esto  es  básicamente
[63:44] 
[63:44] digamos
[63:46] 
[63:46] lo  que  está  pasando  Lo  malo  que  tiene
[63:49] 
[63:49] esto  que  es  obviamente  como  estos
[63:50] 
[63:50] Estados  Unidos  y  todo  lo  que  hace
[63:52] 
[63:52] Estados  Unidos  tiene  como  una
[63:53] 
[63:53] repercusión  mundial  pero  si  los  traes  un
[63:56] 
[63:56] poco  esto  en  realidad  es  un  tema  de  la
[63:58] 
[63:58] jurisdicción  americana  para  los  clientes
[64:00] 
[64:00] americanos  en  cambio  Si  vamos  aquí  a
[64:03] 
[64:03] Europa  creo  que
[64:04] 
[64:05] en  este  caso  Europa  va  muy  por  delante
[64:08] 
[64:08] de  de  de  de  de  de  de  de  Los  Americanos
[64:11] 
[64:11] porque  ha  tomado  otra  perspectiva  que  es
[64:13] 
[64:13] en  vez  de  hacer  este  low  vicen  forcement
[64:15] 
[64:15] es  vamos  a  regular  Mientras  tanto  y
[64:17] 
[64:17] vamos  mirando  para  proteger  y  ahora  sale
[64:20] 
[64:20] la  nueva  ley  esta  mica  entonces  Bueno  es
[64:22] 
[64:22] un  tema  jurisdiccional  Cómo  puede
[64:24] 
[64:24] afectar  esto  Europa  y
[64:27] 
[64:27] queda  un  poquito  todavía  ahí  en  el  en  el
[64:29] 
[64:29] aire  ahí  afecta  porque  hay  como  un
[64:32] 
[64:32] celoff  no  de  de  activos  digitales  y  esto
[64:35] 
[64:35] baja  el  precio  no  que  es  lo  que  todos
[64:37] 
[64:37] vemos  entrando  a  congeco  con  Market  cap
[64:40] 
[64:40] pero  desde  un  punto  de  vista
[64:42] 
[64:42] de  oportunidad  casi  jurídica  legal  para
[64:46] 
[64:46] Europa  esto  es  un  caramelo  porque  es
[64:48] 
[64:48] como  cuando  vengan  aquí  que  tenemos
[64:50] 
[64:50] Clear  rules  pues  os  podéis  sentar  aquí  y
[64:53] 
[64:53] os  dejamos  vengo  de  dar  justo  Una
[64:54] 
[64:54] ponencia  con  la  embajada  de  lituania  que
[64:56] 
[64:56] están  de  Hey  bienvenida  aquí  que  que
[65:00] 
[65:00] vienes  de  lituania  dices
[65:01] 
[65:01] lituania
[65:03] 
[65:03] y  están  súper  Welcome  y  ahora  por
[65:06] 
[65:06] ejemplo
[65:07] 
[65:07] hay  cosas  que  se  están  acomodando  en
[65:09] 
[65:09] Europa  en  Suiza  mismo  también  que  está
[65:13] 
[65:13] bastante  regulado  en  Europa  digamos
[65:15] 
[65:15] continental  va  muy  bien  también  en
[65:17] 
[65:17] Singapur  hay  cosas  muy  interesantes  y  de
[65:20] 
[65:20] esos  del  punto  de  vista  legal  y  después
[65:22] 
[65:22] hasta  la  otra  parte
[65:23] 
[65:23] la  parte  del  activo  de  los assets  no  de
[65:26] 
[65:26] lo  que  está  pasando  y  sí  hay  un  un
[65:28] 
[65:28] celoff  que  empezó  en  noviembre  del  2021
[65:32] 
[65:32] que  es  una  una  cuesta  hacia  abajo  no  de
[65:35] 
[65:35] de  de  todos  los  activos  digitales  y  pero
[65:39] 
[65:39] está  pasando  algo  Bastante  interesante
[65:41] 
[65:41] que  lo  estábamos  mirando  Hoy  que  estamos
[65:43] 
[65:43] haciendo  un  análisis  es  que  por  ejemplo
[65:46] 
[65:46] bueno  en  cripto  hay  como  estas  dos
[65:48] 
[65:48] temporadas  que  está  la  el  bitcoin  que  es
[65:50] 
[65:50] un  poco  el  que  lleva  la  y  después  están
[65:53] 
[65:53] las  alcoins  que  son  todas  las  demás  y
[65:56] 
[65:56] ahora  está  pasando  lo  que  suele  pasar
[65:57] 
[65:57] que  es  que  el  bitcoin  le  va  ganando  a
[66:01] 
[66:01] prácticamente  a  todas  no  va  va  por
[66:04] 
[66:04] encima  es  el  mejor  activo  en  el  que
[66:05] 
[66:05] estar  ubicado  Y  supongo  que
[66:07] 
[66:07] tenemos  que  esperar  a  ver  cómo
[66:10] 
[66:10] evoluciona  esto  pues  por  ejemplo  una  de
[66:13] 
[66:13] las  cosas  que  tiene  esto  de  la  sec  es
[66:15] 
[66:15] que  ya  dijo  que  el  bitcoin  es  un
[66:17] 
[66:17] commodity  Entonces  esto  ya  lo  saca  del
[66:19] 
[66:19] terreno  de  juego  de  si  es  un  Security
[66:22] 
[66:22] entonces
[66:23] 
[66:23] o  sea esto  ya  como  lo  por  ahora  lo  ha
[66:25] 
[66:25] dejado  como  en  la  save  some  de  que  es  un
[66:28] 
[66:28] commodity  entonces  puedes  explicar  ya
[66:30] 
[66:30] que  estamos  aquí  profundizando  en  este
[66:32] 
[66:32] tema  que  es  muy  interesante  Cuál  es  la
[66:33] 
[66:33] diferencia  entre  commodity  y  Security
[66:35] 
[66:35] Cuál  es  el  criterio  entre  una  cosa  y  la
[66:37] 
[66:37] otra  Bueno  un  comodín  Generalmente  son
[66:40] 
[66:40] bienes  en  general  no  que  es  el  estándar
[66:43] 
[66:43] que  son  bienes  que  no  se  puede
[66:44] 
[66:44] diferenciar  uno  del  otro  no  digamos  tú
[66:47] 
[66:47] una  onza  de  oro  es  igual  a  la  onza  de  al
[66:49] 
[66:49] lado  básicamente  y  son  Generalmente
[66:51] 
[66:51] productos  básicos  Esta  es  la  la  idea  de
[66:54] 
[66:54] el  trigo  el  maíz  el  oro
[66:58] 
[66:58] son  todos  el  agua  son  todos  comoditis  no
[67:01] 
[67:01] se  parecen  nada
[67:04] 
[67:04] no  no  no  no  no  no  pero  pero  tiene  tiene
[67:08] 
[67:08] tiene  una  esencia  a  la  particularidad
[67:10] 
[67:10] digamos  es
[67:12] 
[67:12] argumentable  Digamos  si  es  un  commodity
[67:15] 
[67:15] o  no  pero  digamos  al  final  por  ejemplo
[67:18] 
[67:18] el  oro  si  el  que  es  el  como  el  activo
[67:20] 
[67:20] más  comparable  tú  no  te  puedes  comer  una
[67:22] 
[67:22] onza  de  oro  no
[67:24] 
[67:24] no  y  al  final  es  Es  como  un  activo
[67:27] 
[67:27] fungible  no  que  tiene  un  valor  y  que  le
[67:29] 
[67:29] damos  un  valor  por  y  que  ese  y
[67:32] 
[67:32] generalmente  tiene  esta  cosa  de  escasez
[67:33] 
[67:33] no  que  es  lo  que  le  da  de  supply  no  que
[67:37] 
[67:37] se  parece  en  eso  limitado  y  no  te  da  un
[67:39] 
[67:39] derecho  sobre  nada  más  que  sobre  la
[67:41] 
[67:41] misma  cosa  No  aquí  hay  un  tema  Perdón
[67:43] 
[67:43] que  me  pongan  en  modo  abogado  jurídica
[67:45] 
[67:45] de  de  lo  que  es  un  derecho  real  sobre
[67:48] 
[67:48] algo  no  tipo  en  cambio  un  Security  en  sí
[67:51] 
[67:51] mismo  es  el  derecho  No  de  que  tiene  una
[67:55] 
[67:55] persona  sobre  algo  no  Y  ese  algo
[67:58] 
[67:58] Generalmente  en  el  caso  de  los  de  las
[68:00] 
[68:00] Security  puede  ser  muchas  cosas  en  el
[68:02] 
[68:02] caso  de  la  compañía  que  son  las  acciones
[68:04] 
[68:04] no  es  un  derecho  de  cobro  no  de  cobrar
[68:07] 
[68:07] dividendos  o  de  lo  que sea  de  un  Bono  es
[68:10] 
[68:10] de  un  cupón  no  de  de  una  deuda  y  que
[68:13] 
[68:13] puede  ser  eso  eso  es  un  Security  un  una
[68:16] 
[68:16] hipoteca  también  es  un  Security  porque
[68:18] 
[68:18] es  un  derecho  que  está  avalado  con  con
[68:20] 
[68:20] una  garantía  real  Perdón  me  ponga  así
[68:22] 
[68:22] técnico  con  una  garantía  real  que  es  el
[68:25] 
[68:25] el  el  mueble  no  Entonces  estos  son  todos
[68:29] 
[68:29] securitys  y  se  pueden  crear  security  No
[68:31] 
[68:31] sé  está  esto  morgage  Back  Security  que
[68:34] 
[68:34] es  básicamente  de  lo  que  viven  muchos
[68:36] 
[68:36] bancos  que  es  de  paquetizar  hipotecas  y
[68:39] 
[68:39] crear  securitys  de  eso  esa  es  la
[68:41] 
[68:41] diferencia  curiosamente  en  el  Boom  de
[68:43] 
[68:43] web3  muchos  peaches  de  la  tecnología
[68:46] 
[68:46] blockchain  era  securitizar  cosas  no  pero
[68:49] 
[68:49] no  son  securitys
[68:50] 
[68:51] Bueno  ahora  De  hecho  yo  creo  que  uno  de
[68:53] 
[68:53] los  State  of  the  Art  ahora  que  que  hay
[68:55] 
[68:55] es  este  es  que  estamos  viendo  creo  que
[68:57] 
[68:57] la  nueva  narrativa  se  la  tokenization  de
[69:01] 
[69:01] la  palabra  porque  han  visto  problema  no
[69:05] 
[69:05] pero  ahí
[69:07] 
[69:07] securitys  porque  tú  puedes  crear  un
[69:09] 
[69:09] security  No  de  de  de  de  de
[69:12] 
[69:12] en  realidad  el  problema  que  hay  es
[69:15] 
[69:15] Generalmente  porque  tú  puedes  crear  un
[69:17] 
[69:17] token  que  es  un  Security  Y  eso  puede  ser
[69:19] 
[69:19] legal  El  problema  está  con  todos  estos
[69:22] 
[69:22] tokens  de  ethereum  para  abajo  que  no
[69:25] 
[69:25] dicen  que  son  Security  sino  que  dicen
[69:27] 
[69:27] que  son  utilities  que  es  en  realidad  que
[69:29] 
[69:29] tú  lo  usas  para  como  un  Bono  de
[69:32] 
[69:32] descuento  digamos  en  el  en  el  dentro  de
[69:35] 
[69:35] la  red  no  Entonces  porque  tiene  un  valor
[69:37] 
[69:37] que  es  que  te  permite  hacer
[69:38] 
[69:38] transacciones  en  el  blockchain  no
[69:40] 
[69:40] gasolina  del  blockchain  va  a  participar
[69:43] 
[69:43] de  una  dao  no  sé
[69:45] 
[69:45] Víctor  me  ha  sacado  su  token  Y  eso  te  da
[69:48] 
[69:48] descuentos  no  sé  qué
[69:50] 
[69:50] tiene  su  token  para  su  blockchain  y  te
[69:53] 
[69:53] da  esto
[69:54] 
[69:54] token  que  era  básicamente
[69:57] 
[69:57] no  que  básicamente  lo  que  digamos  Este
[70:00] 
[70:00] modelo  se  está  empezando  a  votar  porque
[70:02] 
[70:02] pasó  lo  de  ftx  por  ejemplo  vainas  esto
[70:05] 
[70:05] lo  ha  hecho muy  bien  porque  tiene  una
[70:07] 
[70:07] blockchain  entonces  tipo  en  realidad  te
[70:09] 
[70:09] sirve  más  para  pagar  los  fis  en  su
[70:12] 
[70:12] blockchain  y  otra  cosa  pero  claro  lo  que
[70:14] 
[70:14] dice  la  sec  que  tire  cierta  lógica  es
[70:16] 
[70:16] Hey  ojo  tú  cuando  iniciaste  esto  hiciste
[70:20] 
[70:20] un  Ice  o  y  lo  ofreciste  como  un  security
[70:23] 
[70:23] No  porque  tú  me  diste  dinero  a  mí  para
[70:26] 
[70:26] que  yo  montara  algo  no  Y  tú  beneficiarte
[70:29] 
[70:29] ese  algo  Esa  es  la diferencia
[70:32] 
[70:32] por  ejemplo  con  bitcoin  bitcoin  acá  se
[70:35] 
[70:35] lo  empezaron  a  distribuir  y  simplemente
[70:36] 
[70:36] esto  el  bitcoin  que  es  es  el  reward  que
[70:39] 
[70:39] obtiene  el  validador  no  Pero  en  cambio
[70:41] 
[70:41] por  ejemplo  con  otros  proyectos  tipo  No
[70:43] 
[70:43] sé
[70:44] 
[70:44] polígono
[70:46] 
[70:46] ethereum  inclusive  también  lo  que  pasa
[70:48] 
[70:48] que  como  fue  hace  tiempo  ya  prescribió
[70:50] 
[70:50] acá  nos  juntamos  20  tíos  juntamos  10
[70:54] 
[70:54] millones  de  euros  entre  todos  Porque
[70:56] 
[70:56] queremos  montar  una  blockchain  y  a
[70:57] 
[70:57] cambio  te  voy  a  dar  este  avión  entonces
[71:01] 
[71:01] tú  dices  Bueno  ahora  por  más  que  tú  me
[71:02] 
[71:02] la  quieras  codar  que  esto  es  un  utility
[71:04] 
[71:04] no  para  mí  para  mí  esto  con  motor
[71:07] 
[71:07] iniciaste  tenía  una  se  parece  más  un
[71:11] 
[71:11] Security  entonces  ahí  está  porque  porque
[71:13] 
[71:13] me  diste  de  derecho  a  recibir  los
[71:16] 
[71:16] beneficios  de  lo  que  vos  estabas
[71:18] 
[71:18] desarrollando  no  es  como  que  ahora
[71:19] 
[71:19] factorial  no  de  tipo  saque  un  token  que
[71:22] 
[71:22] no  lo  va  a  hacer  veo  pero
[71:25] 
[71:25] no  lo  va  a  hacer  pero
[71:30] 
[71:30] y  diga  que  esto  es  para  conseguir  que
[71:34] 
[71:34] con  esto  vas  a  montar  no  sé  un  spin-off
[71:38] 
[71:38] y  lo  que sea  no  y  entiendo  que  bitcoin
[71:41] 
[71:41] entonces  está  libre  de  momento  de
[71:43] 
[71:43] momento  Sí  porque  entra  en  esta
[71:46] 
[71:46] definición  de  commodity  no  y  Y  eso
[71:49] 
[71:49] realmente  es  lo  que  probablemente  estaba
[71:51] 
[71:51] preocupando  a  la  seco  la  Fed  o  al
[71:53] 
[71:53] gobierno  americano  o  a  los  gobiernos  en
[71:54] 
[71:54] general  no  porque  al  final  están
[71:57] 
[71:57] protegiendo  al  inversor  Ok  con  ftx  hay
[72:00] 
[72:00] gente  que  ha  perdido  billions
[72:01] 
[72:01] pero  probablemente  su  gran  preocupación
[72:04] 
[72:04] han  perdido  mucho  dinero  con  la  propia
[72:07] 
[72:07] bajada  del  valor  seguramente  lo  que
[72:09] 
[72:09] realmente  le  preocupa  más  a  los  Estados
[72:11] 
[72:11] es  perder  la  moneda  Fiat  o  que  alguien
[72:15] 
[72:15] amenace  la  moneda  bueno  acá  es  de  bueno
[72:18] 
[72:18] por  ejemplo si  ahora  vamos  acá  al
[72:19] 
[72:19] contexto  europeo  tipo  por  ejemplo  la
[72:21] 
[72:21] mica  es  muy  graciosa  porque  tiene  la
[72:23] 
[72:24] mica  es  el  el  marco  regulatorio  para
[72:27] 
[72:27] criptoactivos  no  que  se  ha  aprobado  para
[72:30] 
[72:30] se  ha  aprobado  ahora  en  la  Unión  Europea
[72:33] 
[72:33] que  regula  digamos  todo  lo  que  O  mejor
[72:37] 
[72:37] dicho  sienta  las  bases  regulatorias  para
[72:39] 
[72:39] todo  lo  que  son  exchanges
[72:42] 
[72:42] dinero  Fiat  o  tipo  Fiat  rams  todas  estas
[72:46] 
[72:46] cosas  lo  que  es  muy  gracioso  de  la  mica
[72:48] 
[72:48] es  que  tiene  138  de  las  cuales
[72:52] 
[72:52] 70  le  dedica  a  las  stablecoins  O  sea  que
[72:56] 
[72:56] la  la  preocupación  real  es  un  competidor
[73:00] 
[73:00] de  el  dinero  Fiat  Esa  es  la  la
[73:04] 
[73:04] preocupación  real  por  eso  tipo  del
[73:06] 
[73:06] bitcoin  no  preocupa  tanto  preocupa  más
[73:09] 
[73:09] que  tú  tengas  un  stable  por  qué  porque
[73:12] 
[73:12] esto
[73:14] 
[73:14] es  más  preocupante  porque
[73:17] 
[73:17] inclusive  al  final  hoy  vestí  decía  al
[73:20] 
[73:20] final  está  se  supone  que  hay  alguien  que
[73:22] 
[73:22] cada  vez  que  viste  un  toque  en  guarda  un
[73:23] 
[73:23] dólar  en  algún  lugar  no  y  todos  creemos
[73:26] 
[73:26] y  ha  habido mucho  engaño  todos  confiamos
[73:29] 
[73:29] que  eso  pasa  pero  por  ejemplo  tú  tienes
[73:30] 
[73:30] monedas  como  el  dai  que  eso  no  está
[73:32] 
[73:32] avalado  con  con  el  con  el  con  el  sino
[73:35] 
[73:35] que  es  una  moneda  que  está  avalada  con
[73:37] 
[73:37] el  mismo  ethereum  no  entonces  claro  Esto
[73:39] 
[73:39] sí  es  defy  100%  Imagínate  que  ahora
[73:42] 
[73:42] todos  nos  empieza  a  molar  todo  aquí
[73:44] 
[73:44] factoral  empiezan  a  cobrar  en  daise  y
[73:46] 
[73:46] todos  empecemos  a  a  hacer  cosas  en  Daisy
[73:49] 
[73:49] y  golpes  empieza  con  economía  realmente
[73:51] 
[73:51] en  stable  coins  descentralizados  bueno
[73:55] 
[73:55] Esto  es  un  problema  para  los  gobiernos  o
[73:57] 
[73:57] sea  yo  creo  que  ese  es  el el  principal
[74:01] 
[74:02] concern  de  los  gobiernos  en  el  high
[74:04] 
[74:04] Level  después  está  todo  esto  de  de  de  de
[74:08] 
[74:08] de  de  El  retail  user  no  que  básicamente
[74:12] 
[74:12] hace  que  no  le  ocurra  a  él  digamos  la
[74:15] 
[74:15] nueva  preferente  no  tipo  que  que  bueno
[74:17] 
[74:17] para  eso  quiere  hacer  una  preferente
[74:18] 
[74:18] Vete  a  un crowdfunding  y  es  una  una  y
[74:21] 
[74:21] haces  una  preferente  ahí  en  un
[74:23] 
[74:23] microfanding  oye  muy  breve  Cómo  os  va
[74:27] 
[74:27] pregunta  muy  breve  pero  a  la  vez  muy
[74:29] 
[74:29] amplia
[74:30] 
[74:30] en  pocos  segundos  Cómo  os  va  como  centro
[74:33] 
[74:33] Muy  bien  hecho  los  de  la  Nike  tienen  un
[74:35] 
[74:35] Data  roomba  Así  que  hace  pavo  Así  que
[74:38] 
[74:38] que  miráramos  con  cariño  porque  habéis
[74:40] 
[74:40] invertido  en  blockchain  vosotros  temas
[74:42] 
[74:42] de  cripto  blockchain  hemos  invertido
[74:48] 
[74:48] Sí  bueno  nosotros  muy  bien  ya  tenemos
[74:52] 
[74:52] a  poco  le  gustamos  Así  que
[74:55] 
[74:55] pero  sé  que  hay  dentro  tenemos
[75:00] 
[75:00] no  no  la  verdad  que  nos  va  muy  bien
[75:03] 
[75:03] tenemos  como
[75:04] 
[75:04] este  ya  tenemos  mrr  muy  poco  tenemos
[75:07] 
[75:07] unos
[75:08] 
[75:08] unos  tres  mil  pavos  al  mes  de  mrre  que
[75:11] 
[75:11] que  para  para  nuestro  sector  es  está  muy
[75:14] 
[75:14] bien  y  ahora  nosotros  nuestro  highlight
[75:17] 
[75:17] siempre  como  cobramos  también
[75:18] 
[75:18] performance  A  ver  cuando  cuando  nos
[75:21] 
[75:21] toque  Entonces  si  no  tenemos  ningún
[75:22] 
[75:22] revés  del  mercado  duro  creo  que  va  a  ser
[75:24] 
[75:24] un  año  bueno  Y  la  verdad  que  nos  va  muy
[75:27] 
[75:27] bien  la  verdad  y  ahora  tenemos  interés
[75:28] 
[75:28] de  más  inversores  O  sea  no  como  que  no
[75:31] 
[75:31] ha  decaído  esto  y  también  seguimos
[75:33] 
[75:33] viendo  y  sobre  todo  de  la banca  que  es
[75:36] 
[75:36] lo  que  más  nos  como  ha  flipado  digamos
[75:38] 
[75:38] el  negocio
[75:39] 
[75:39] que  es  el  que  más  o  menos  estamos
[75:41] 
[75:41] enfocando  ahora  sí  mira  todo  esto  lo
[75:44] 
[75:44] explica  mejor
[75:45] 
[75:45] hemos  hablado  yo  que  en  algunos  bancos
[75:47] 
[75:47] que  sobre  todo  en  la  Branch  de  banca
[75:49] 
[75:49] privada  quieren  hacer  vox  quieren  hacer
[75:51] 
[75:51] pruebas  de  concepto  porque  al  final  es
[75:53] 
[75:53] un  producto  muy  vendible  para  sus
[75:55] 
[75:55] clientes  de  banca  privada  Entonces
[75:57] 
[75:57] si  tú  le  explicas  a  un  inversor  que
[76:00] 
[76:00] tiene  que  empezar  a  construir  su
[76:01] 
[76:01] portfolio  de  assets  porque  cada  vez
[76:04] 
[76:04] pasamos  más  tiempo  en  el  mundo  digital  y
[76:05] 
[76:05] sobre  todo  con  el  tema  de  las  gafas  no  O
[76:07] 
[76:07] sea al  final un  chaval  de  15  años  ahora
[76:09] 
[76:09] para  ir  un  ft  tiene  el  mismo  valor  que
[76:11] 
[76:11] para  ti  comprarte  un  cuadro  de  yo  que  sé
[76:14] 
[76:14] lo  que  sea  no  entonces  la  economía
[76:16] 
[76:16] digital  va  a  crecer  por  lo  tanto  tú
[76:18] 
[76:18] tienes  que  construir  tu  portfolio  de
[76:20] 
[76:20] digital  assets  para  bueno  nuestra
[76:23] 
[76:23] nuestra
[76:26] 
[76:26] acción  digamos  es  como  Star  belging  No
[76:30] 
[76:30] ahora  porque  porque  cada  vez  vas  a  tener
[76:31] 
[76:31] que  tener  tu  portfolio  de  Real  assets  y
[76:33] 
[76:33] tu  portfolio  de  digital  assets  y  hay  un
[76:36] 
[76:36] par  de  bancos  que  han  que  quieren  hacer
[76:38] 
[76:38] una  prueba  de  concepto  porque  porque  ven
[76:40] 
[76:40] que  realmente  es  vendible  para  para  sus
[76:41] 
[76:41] clientes
[76:42] 
[76:42] Muchas  gracias  por  compartir  tanto
[76:49] 
[76:49] aquí
[76:51] 
[76:51] con  menos  suerte  no  porque  me  me  me
[76:57] 
[76:57] trataron  un  poquito  ahí  duro  pues
[77:00] 
[77:00] valoramos  mucho
[77:03] 
[77:03] lo  mejor  de  todo  es  que  el  día  ese  del
[77:05] 
[77:05] Pitch  después  vienen  unos  chavales  o  sea
[77:07] 
[77:07] yo  pensé  digo  mira  yo  ya  tengo  una
[77:09] 
[77:09] cierta  edad  he  pinchado  digo  me  he
[77:11] 
[77:11] encontrado  otros  vernats  digamos  en  mi
[77:13] 
[77:13] vida  no  Claro  pero  pero  entonces  uno
[77:16] 
[77:16] pero  después  vinieron  unos  chavales  Que
[77:19] 
[77:19] pobres  están  saliendo  en  la universidad
[77:20] 
[77:20] y  [ __ ]  pobres  chavales  me  dio  ganas  de
[77:23] 
[77:23] llamar  los  tipos  de  Hey  No  pasa  nada
[77:25] 
[77:25] Esto  es  así
[77:29] 
[77:29] y  yo  antes  de  irme  Tengo  una  pregunta
[77:31] 
[77:31] para  Jordi  venga  me  parece  un  grupo  de
[77:33] 
[77:33] autoayuda
[77:40] 
[77:40] no  no porque  los  escucho  la  verdad  sois
[77:42] 
[77:42] le  decía  bernat  que  a  veces  he  escuchado
[77:45] 
[77:45] y  y  lo  he  soñado  bernat  que  es  algo  muy
[77:48] 
[77:48] duro
[77:51] 
[77:51] y  y  una  cosa que  siempre  los  escucho
[77:54] 
[77:54] digo  [ __ ]  Cómo  gestionar  todo  yo  tengo
[77:57] 
[77:57] mujer  hijos  entonces  quería  preguntar  a
[78:00] 
[78:00] Jordi  cuál  es  tu  share  holders
[78:02] 
[78:02] claro  Quiero  saber  qué  que  tiene  firmado
[78:05] 
[78:05] para  para  hacer  todo  lo  que  haces  y  que
[78:08] 
[78:08] y  que  y  que  te  dejen  o  sea  entonces  lo
[78:11] 
[78:11] Probaré  en  serio  pregunto  porque  se  hace
[78:14] 
[78:14] poca  pregunta  la  típica  works  like
[78:16] 
[78:16] balance  y  todo  eso  pero  os  veo  a
[78:17] 
[78:17] vosotros  con  podcast  factorial  y  todo  y
[78:20] 
[78:20] creo  que  nosotros  también  hacemos  muchas
[78:21] 
[78:21] cosas  pero  [ __ ]  veo  que  vosotros  dais
[78:24] 
[78:24] vuestra  milla  además  y  sobre  todo  si
[78:26] 
[78:26] tenéis  familia  es  una  pregunta  En  serio
[78:28] 
[78:28] tipo  cómo  cómo  lo  gestionáis  o  sea
[78:30] 
[78:30] rubentamente  eres  familia  Pero  a  ver  es
[78:33] 
[78:33] una  pregunta  muy  válida  Y
[78:36] 
[78:36] si  funciona  así  funciona  igual  que  con
[78:38] 
[78:38] los  socios  de  una  empresa  o  sea yo  creo
[78:40] 
[78:40] que  a  mí  lo  que  me  ayudó  más  fue
[78:43] 
[78:43] entender  que  era  un  proyecto  vital  con
[78:46] 
[78:46] un  Partner  no  con  una  Partner  en  mi  caso
[78:48] 
[78:48] con  lo  cual  no  es  cada  uno  hace  su  cosa
[78:50] 
[78:50] y  good  lag  y  vamos  a  tolerarnos  si  no  es
[78:54] 
[78:54] decir  No  no  es  un  proyecto  compartido
[78:56] 
[78:56] tenemos  una  hija  hay  una  vida  no  hay
[79:00] 
[79:00] mucha  responsabilidades  y  tenemos  una
[79:02] 
[79:03] economía  Entonces  digamos  hacemos  un
[79:05] 
[79:05] acuerdo  que  tiene  un  framework  de  todo
[79:08] 
[79:08] lo  que  nos  importa  no  de  cómo  se  reúnan
[79:09] 
[79:09] estas  cosas  Yo  creo  que  hay  que  tener  la
[79:11] 
[79:11] conversación  igual  que  con  los  socios
[79:12] 
[79:12] hay  que  tener  una  conversación  de  pacto
[79:14] 
[79:14] de  socios  Y  es  más  importante  la
[79:18] 
[79:18] expectativa  y  la  transparencia
[79:20] 
[79:20] y  en  el  alineamiento  que  no  luego  el
[79:22] 
[79:22] pacto  de  socios  porque  realmente  pacto
[79:23] 
[79:23] de  socios  no  se  usa  nunca  no  pero  sí  que
[79:26] 
[79:26] tiene  la  conversación  de  la  expectativa
[79:27] 
[79:27] y  del  plan  y  de  los  plazos  y  de  las
[79:29] 
[79:30] decisiones  que  se  van  a  tomar  y  cuáles
[79:31] 
[79:31] se  comparten  Cuáles  se  toman  solo  esto
[79:33] 
[79:33] es  importante  tenerla  y
[79:35] 
[79:35] a  mí  me  ayudó  mucho  tener  esta
[79:37] 
[79:37] conversación  y  tener  este  framework  la
[79:39] 
[79:39] gente  está  puedes  compartir  en  Open
[79:41] 
[79:41] source  tu  pacto  de  Sofía
[79:47] 
[79:47] como  el  6  de  Guay  sí
[79:53] 
[79:53] del  contrato  claro
[79:55] 
[79:56] tenemos  un  Smart  Contract  en  casa  si
[79:59] 
[79:59] hacemos  algunas  bromas  pero  no  se  pueden
[80:00] 
[80:00] Rubén  tú  cómo  lo  bueno  yo  ya  dijiste  yo
[80:03] 
[80:03] soy  un  experto  en  no  hacer  nada  full
[80:04] 
[80:04] time  Pues  trabajar  tampoco
[80:07] 
[80:07] O  sea  al  final  tienes  que  hacerlo  no
[80:10] 
[80:10] tienes  que  buscar  tiempo  para  tu  familia
[80:11] 
[80:11] para  ti  Y  esto  es  parte  para  ti  más
[80:15] 
[80:15] difícil  esto  de  que  es  largo  plazo  yo  ya
[80:17] 
[80:17] ya  lo  ya  lo  vivo  no  O  sea al  final  yo
[80:20] 
[80:20] tengo  45  años  que  con  esto  ya  llevo  20
[80:23] 
[80:23] años  emprendiendo  25  años  emprendiendo
[80:24] 
[80:24] entonces  este  esto  aprende  es  que  y  es
[80:27] 
[80:27] verdad  que  yo  reconozco  que  yo  levante
[80:29] 
[80:30] el  pie  o  sea al  principio
[80:31] 
[80:32] me  metía  muchas  más  horas  y  ahora
[80:34] 
[80:34] intento  balancear  mucho  más  no  y  creo
[80:36] 
[80:36] que  es  lo  Sensato  lo  razonable  y  también
[80:39] 
[80:39] lo  bueno  para  tu  negocio  o  sea  hay  que
[80:41] 
[80:41] decir  si  no  llegas  un  momento  que  que
[80:43] 
[80:43] estresas  que  no  piensas  que  satura  s  que
[80:45] 
[80:45] necesitas  un  poco  de  aire  y  de  45  eh  tú
[80:49] 
[80:49] No  levantes
[80:50] 
[80:50] [Risas]
[81:00] 
[81:00] me  preguntas
[81:03] 
[81:03] micro
[81:05] 
[81:05] aquel  Busca  dinero
[81:09] 
[81:09] no  no  está  encendido
[81:13] 
[81:13] Hola  Yo  tengo  una  para  Rubén  que  estoy
[81:17] 
[81:17] hablando  hace  poco  con  él  me  dijo  que
[81:18] 
[81:18] trabaja  mucho  en  México
[81:20] 
[81:20] La  pregunta  era  y  cambiando
[81:23] 
[81:23] completamente  el  tema  Cómo  ves  el  mundo
[81:25] 
[81:25] en  México  latan  versus  Europa  España
[81:29] 
[81:29] el  desarrollar  mercado  trabajar
[81:35] 
[81:35] muy  bien
[81:38] 
[81:38] a  ver  esto  todo  el  mundo hace  una
[81:41] 
[81:42] presunción
[81:43] 
[81:43] que
[81:44] 
[81:44] de  que  los  mercados  latinos  no  porque
[81:47] 
[81:47] esto  de  que  hablamos  español  y  tal  pues
[81:49] 
[81:49] van  a  ser  más  fáciles  no  yo  creo  que  es
[81:50] 
[81:51] una  presunción  bastante  errónea  no  te
[81:53] 
[81:53] diría  que  incluso  de  lo  de  que  lo  de  que
[81:55] 
[81:55] hablan  español  a  veces  es  medio  trampa
[81:57] 
[81:57] No  porque  yo  siempre  pongo  el  mismo
[81:59] 
[81:59] ejemplo  es  un  poco  una  broma  no  ellos  en
[82:01] 
[82:01] México  en  concreto  dice  una  cosa  que  es
[82:03] 
[82:03] ahorita  que  es  un  concepto  totalmente
[82:04] 
[82:04] indefinido  que  puede  decir  ser  ahora  o
[82:07] 
[82:07] no  ser  nunca  o  sea  es  así  de  hecho  en
[82:08] 
[82:08] general  significa  más  nunca
[82:12] 
[82:12] lo  dicen  pero  no  significa  nada  tú  lo
[82:14] 
[82:14] traduces  No  ahora  o  reinado  pero  no  no
[82:16] 
[82:16] es  que no  significa  nada  vale
[82:17] 
[82:17] en  cambio  hay  otra  cosa  que  es  lo
[82:20] 
[82:20] contrario  que  es  decir  que  es  luego
[82:22] 
[82:22] luego  que  luego  luego  sí  que  es  yaya
[82:25] 
[82:25] vale  aquí  parece  que  luego  luego  es
[82:27] 
[82:27] después  no  intendente
[82:29] 
[82:29] lo  hago  ahorita  no  Ahorita  no  luego
[82:31] 
[82:31] luego
[82:32] 
[82:32] [Música]
[82:33] 
[82:33] llegas  ahí  no  esto  Entonces  tienes  un
[82:35] 
[82:35] problema  con  el  idioma  que  si  tú
[82:37] 
[82:37] hicieras  un  idioma
[82:38] 
[82:38] en  inglés Pues  todos  entenderíamos  de
[82:40] 
[82:40] qué  hablábamos  no  que  hablando  el
[82:41] 
[82:41] español  habla  inglés  te  confundes
[82:42] 
[82:42] Entonces  eso  es  lo primero  hay  una
[82:43] 
[82:43] presunción  de  que  por  carbonata  esto  va
[82:45] 
[82:45] a  ser  fácil  y  yo  creo  que  eso  bueno
[82:47] 
[82:47] puede  ayudar  pero  igual  puede  también
[82:49] 
[82:49] confundir  después  el  típico  tópico  y  el
[82:52] 
[82:52] atan  cada  mercado  es  un  mundo  es  verdad
[82:54] 
[82:54] que  yo  creo  que  ahora  es  un  momento
[82:55] 
[82:55] fantástico  porque  hay  un  momento  de  para
[82:58] 
[82:58] montar  esta  hartas  mercado  que  crece
[83:01] 
[83:01] poco  digitalizado  donde  los  inversores
[83:03] 
[83:03] cada  vez  se  lo  ven  con  mejores  ojos  y
[83:06] 
[83:06] caben  oportunidades  muy  grande  pero
[83:08] 
[83:08] bueno  es  un  mercado  complicado  yo  llevo
[83:10] 
[83:10] muchos  años  en  México  y  su  mercado
[83:11] 
[83:11] difícil  y  de  ahí  barreras  culturales
[83:14] 
[83:14] grandes
[83:16] 
[83:16] grandes
[83:17] 
[83:17] entonces  bueno  yo  creo  que  que  puede
[83:21] 
[83:21] aplicar  esta  respuesta  para  ir  a  Noruega
[83:22] 
[83:22] O  sea  quiero  decir
[83:24] 
[83:24] yo  en  México  me  encontré  muchas
[83:26] 
[83:26] dificultades  afortunadamente  las  puede
[83:29] 
[83:29] solventar  en  Brasil  me  encontré  muchas
[83:31] 
[83:31] dificultades  que  desgraciadamente  no
[83:32] 
[83:33] pude  solventar  y  Tuve  que  cerrar  y
[83:34] 
[83:34] perder  mucho  dinero
[83:36] 
[83:36] bueno
[83:38] 
[83:38] es  una  pregunta  demasiado  abierta  en
[83:41] 
[83:41] algo  más  concreto  podría  pero  la
[83:44] 
[83:44] pregunta  era  por  qué  terminaste  ahí
[83:45] 
[83:45] porque  has  ido  ahí  y  cómo  qué  fue  lo  que
[83:49] 
[83:49] por  circunstancias  Yo  tengo  un  inversor
[83:51] 
[83:51] en  su  momento  que  había  hecho  una
[83:53] 
[83:53] operación  bueno  había  trabajo  directivo
[83:56] 
[83:56] una  compañía  muy  relevante  en  el  grupo
[83:58] 
[83:58] gigante  una  compañía  que  tiene  en  su
[83:59] 
[84:00] momento  30.000  empleados  de  distribución
[84:01] 
[84:01] y  volvió  a  España  y  invirtió  en  nosotros
[84:05] 
[84:05] no  como  business  entonces  bueno  tenía
[84:07] 
[84:07] contactos  y  os  dijo  ayer  digo  porque  no
[84:08] 
[84:08] vais  allí  aprovechar  mis  contactos  para
[84:10] 
[84:10] clientes  no  un  modelo  de  agencia  b2b
[84:12] 
[84:12] pues  la  puerta  no  de  directores  de
[84:15] 
[84:15] marketing  y  directores  generales  pues
[84:16] 
[84:16] esto  ayuda  mucho  no  Entonces  nos  llevó
[84:18] 
[84:18] de  la  mano
[84:20] 
[84:20] tan  simple  como  esto  no  fue  una  decisión
[84:22] 
[84:22] especialmente  estratégica
[84:24] 
[84:24] venga  otra  pregunta
[84:29] 
[84:29] buenas  a  ver  La  pregunta  sería  más  una
[84:32] 
[84:32] opinión  general  vuestra  vale  sobre  el
[84:36] 
[84:36] Gap  entre  negocios  online  y  offline  no
[84:39] 
[84:39] yo  por  ejemplo  tengo  una  empresa  Tengo
[84:41] 
[84:41] cuatro  unidades  de  negocio
[84:43] 
[84:43] creo  que  tengo  unos  números  interesantes
[84:46] 
[84:46] vale  pero  luego  a  la  hora  de  Buscar
[84:48] 
[84:48] inversión  creo  que  evidentemente  el
[84:52] 
[84:52] mundo  online  es  mucho  más  escalable  los
[84:55] 
[84:55] ratios  puede  ser  mucho  mayores  Pero  cómo
[84:57] 
[84:57] veis  vosotros  creéis  que  hay  una  burbuja
[84:59] 
[84:59] de  inversión  O  sea yo  cuando  escucho  veo
[85:02] 
[85:02] muchos  pujas  vuestros  empresas  que  han
[85:04] 
[85:04] levantado  rondas  enormes  y  no  están  En
[85:07] 
[85:07] beneficio  pero  es  que  no  están  en
[85:09] 
[85:09] beneficio  y  a  lo  mejor  mueren  y  no
[85:11] 
[85:11] llegan  a  estar  En  beneficio  y  a  lo  mejor
[85:13] 
[85:13] yo  soy  un  neandertal  pero  para  mí
[85:15] 
[85:15] invertir  en  algo  que  pueda  tener
[85:18] 
[85:18] beneficios  a  corto  medio  plazo  pero  que
[85:20] 
[85:20] no  tenga  beneficio  es  decir  yo  por
[85:22] 
[85:22] ejemplo  mi  empresa  gracias  a  Dios  67
[85:24] 
[85:24] meses  entran  en  beneficio
[85:26] 
[85:26] y  veo  como  un  Gap  enorme  entre  la  gente
[85:28] 
[85:28] que  invierte  y  no  es  online  no  y  es  algo
[85:31] 
[85:31] más  físico  y  tal
[85:33] 
[85:33] a  esa  gente  que  entra  con  una  empresa
[85:35] 
[85:35] online  levanta  20  millones  pero  es  que
[85:38] 
[85:38] nunca  están  En  beneficio  no  sé  cómo  veis
[85:42] 
[85:42] ese  Esa  diferencia  no  de  las  empresas
[85:45] 
[85:45] vosotros  por  ejemplo  solo  buscáis  cosas
[85:47] 
[85:47] online  entiendo  las  calamibilidad  lo
[85:48] 
[85:48] entiendo  todo  pero  al  final  la  inversión
[85:50] 
[85:50] es  rentabilidad  no  buscar  rentabilidad
[85:52] 
[85:52] en  todos  los  aspectos  hay  muchas
[85:54] 
[85:54] empresas  offline  que  pueden  tener  unos
[85:57] 
[85:57] ratios  interesantes  y  creo  que  mucho  más
[86:00] 
[86:00] difícil  llegar  a  esos  niveles  ya  no
[86:03] 
[86:03] hablamos  de  rondas  simplemente  de
[86:04] 
[86:04] inversión  fuera  de  la  banca  por  ejemplo
[86:10] 
[86:10] tradicionalroncito  este  a  ver
[86:14] 
[86:14] yo  te  diría  te  vienen  las  fáciles  tú
[86:16] 
[86:16] cuando  inviertes  en  algo  cualquier  cosa
[86:18] 
[86:18] en  una  startup  por  una  acción  en  bolsa  o
[86:21] 
[86:21] en  un  inmueble  no  es  porque  crees  que  va
[86:23] 
[86:23] a  valer  más  vale  entonces  en  esa
[86:26] 
[86:26] presunción  de  que  va  a  valer  más  tienes
[86:27] 
[86:27] que  entender  Cuáles  son  las  herramientas
[86:31] 
[86:31] o  las  palancas  para  que  esto  valga  más  y
[86:34] 
[86:34] hay  gente  que  invierte  en  compañías  con
[86:36] 
[86:36] beneficios  son  los  private  métricas  que
[86:40] 
[86:40] dicen  Oye  pues  mira  estos  son  unos
[86:41] 
[86:41] múltiplos  de  Vita  Entonces  yo  compro
[86:43] 
[86:43] múltiplo  y  Esto  va  a  leer  otro  Hostal
[86:45] 
[86:45] Entonces  se  cree  que  va  a  generar  más
[86:46] 
[86:46] evita  no  el  inversor  de  startups  no  está
[86:49] 
[86:49] valorando  la  compañía  por  múltiplos  de
[86:50] 
[86:51] Vita  está  hablando  por  un  crecimiento
[86:52] 
[86:52] por  una  oportunidad  por  unas  barreras  de
[86:55] 
[86:55] entrada  unos  nets  bueno  Pon  una  serie  de
[86:57] 
[86:57] variables  que  puedes  capturar  una
[86:58] 
[86:58] oportunidad  suficientemente  grande  y  te
[87:00] 
[87:00] crees  que  va  a  valer  más  vale  Y  ahí  no
[87:02] 
[87:02] opera  para  nada  si  tiene  beneficios  o  no
[87:04] 
[87:04] eso  opera  Cuáles  son  las  palancas  por
[87:05] 
[87:05] las  que  yo  entiendo  como  yo  creo  que
[87:08] 
[87:08] esta  inversión  va  a  valer  más  no
[87:09] 
[87:09] volviendo  tal  entiendo  que  todos  estos
[87:11] 
[87:11] inversores  que  citaba  antes  Jordi  de
[87:14] 
[87:14] cómo  era  menestral  Este  invirtieron  ahí
[87:18] 
[87:18] y  tienen  currículum  los  tíos  que
[87:21] 
[87:21] invirtieron  ahí  eh  Porque  eso  creo  que
[87:23] 
[87:23] va  a  valer  más  y  ahí  no  edificio  no  hay
[87:27] 
[87:27] ni  producto  ni  ni  un  euro  no  hay  nada
[87:29] 
[87:29] llevado  no  el  extremo  máximo  no  Entonces
[87:32] 
[87:32] yo  creo  que  nos  sesionamos  tú  tienes  una
[87:34] 
[87:34] compañía  que  genera  beneficio  que  pues
[87:36] 
[87:36] tendrás  una  tipología  de  inversor  que
[87:38] 
[87:38] valora  esto  que  te  valorará  por  tus
[87:40] 
[87:40] múltiplos  de  tus  beneficios  y  valorar
[87:42] 
[87:42] cuánto  eres  capaz  de  hacer  crecer  ese
[87:43] 
[87:43] beneficio  para  quizá  igual  por  un
[87:45] 
[87:45] múltiplo  más  grande  pero  coges  mayor
[87:46] 
[87:46] tamaño  es  capaz  de  capturar  valor  no
[87:49] 
[87:49] y  estoy  un  poco  pero  al  final o  sea es
[87:52] 
[87:52] importante  entender  que  esto  va  a
[87:53] 
[87:53] beneficio  o  sea Al  final  todo  el
[87:55] 
[87:55] beneficio  es  en  la  métrica  que  mide  un
[87:58] 
[87:58] negocio  el  tema  es  la  expectativa  de
[88:01] 
[88:01] cuándo  vendrá  y  Cuál  será  el  valor
[88:02] 
[88:02] absoluto  generado  de  este  beneficio  no
[88:05] 
[88:05] entonces  lo  que  dice  Rubén  no  o  sea  las
[88:07] 
[88:07] startups  cuando  empiezan  es  todo  toda
[88:09] 
[88:09] expectativa  pero  expectativa  de
[88:10] 
[88:10] beneficio
[88:11] 
[88:12] de  beneficio  algún  día  por  eso  chirría
[88:14] 
[88:14] un  poco  cuando  alguien  como  Uber  decía
[88:17] 
[88:17] no  Travis  antes  decía  [ __ ]  yo  creo  que
[88:20] 
[88:20] nunca  Uber  nunca  va  a  generar  beneficio
[88:22] 
[88:22] o  sea llegó  a  decir esta  frase  no  Y  esto
[88:25] 
[88:25] la  gente  se  puso  las  manos  en  la  cabeza
[88:27] 
[88:27] no  no  tiene  sentido  si  no  es  un  esquema
[88:29] 
[88:29] ponzi  es  un  fraude  pero  una  empresa
[88:32] 
[88:32] tiene  que  acabar  generando  beneficio
[88:33] 
[88:33] Entonces  hasta  cuándo  aguantas
[88:35] 
[88:35] esta  expectativa  este  crecimiento  sin
[88:38] 
[88:38] beneficio  pues  esto  depende  el  inversor
[88:40] 
[88:40] puede  ser  muy  tarde  como  el  caso  de
[88:42] 
[88:42] Amazon
[88:43] 
[88:43] 15  o  16  años  fueron  muy  agresivos  en  no
[88:47] 
[88:47] tener  beneficios  pero  o  sea lo  hacían
[88:49] 
[88:49] expresamente  lo  de  no  tener  en  su  caso
[88:51] 
[88:51] expresamente  Tampoco  priorizaban  el
[88:54] 
[88:54] crecimiento  porque  crecían  cuando  podían
[88:56] 
[88:56] dejar  de  crecer  y  tener  un  montón  de
[88:58] 
[88:58] beneficios  pero  crecían  crecían  crecían
[89:00] 
[89:00] invertían  en  productos  nuevos  como  aws
[89:03] 
[89:03] y  eventualmente  la  gracia  de  esos
[89:06] 
[89:06] negocios  es  cuando  abren  el  Grifo  del
[89:08] 
[89:08] beneficio  sale  un  chorro  ahí  que
[89:10] 
[89:10] recupera  esa  inversión  en  5  minutos  o  no
[89:13] 
[89:13] o  no  y  muchos  pero  el  Venture  capital
[89:16] 
[89:16] que  paga  estas  valoraciones  y  estas
[89:18] 
[89:18] burbujas  que  tú  has  comentado  se  basan
[89:21] 
[89:21] en  pillar  alguna  de  estas
[89:24] 
[89:24] se  basan  en  esto  hay  probabilidad  no
[89:26] 
[89:26] invierto  en  20  me  sale  bien  me  va  a  dar
[89:30] 
[89:30] la  rentabilidad  de  las  19  que  no  me  han
[89:32] 
[89:32] salido  bien  está  calculado  esto  O  sea no
[89:34] 
[89:34] son  así  Algo  así  no  O  sea  en  su  mayoría
[89:38] 
[89:38] los  Venture  capital  y  los  inversores  de
[89:40] 
[89:40] los  ventures  capitalista  no  son  tontos
[89:42] 
[89:42] digo  en  su  mayoría  porque  hay  de  todo  eh
[89:43] 
[89:43] pero  en  general
[89:45] 
[89:45] es  gente  que  ASUME  un  riesgo  y  sabe  que
[89:48] 
[89:48] va  a  hacer  el  ridículo  en  19  bueno  en  97
[89:51] 
[89:51] va  a  hacer  el  ridículo  y  en  dos  va  a
[89:55] 
[89:55] recuperar  un  montón  de  dinero  y  en  una
[89:57] 
[89:57] va  a  hacer  un  home  run  que  va  a  ser el
[89:59] 
[89:59] próximo  Google  no  o  el  próximo  Amazon  o
[90:01] 
[90:01] el  próximo  x  pero  todos  tienen  que  poder
[90:03] 
[90:03] ser  el  próximo  Uber  O  sea  no  es  que  tire
[90:05] 
[90:05] dardos  en  plan  aleatoriamente  En  una
[90:08] 
[90:08] compañía  es  que  todas  tienen  Pinta  y
[90:10] 
[90:10] pueden  ser  el  próximo  Google  y  la
[90:11] 
[90:11] mayoría  pues  no  lo  van  a hacer  no  quiere
[90:13] 
[90:13] explicar  en  5  segundos  cuál  es  tu  sector
[90:15] 
[90:15] tu  negocio  muy  sencillo  yo  tengo  una
[90:18] 
[90:18] cadena  de  gimnasios
[90:20] 
[90:20] tenemos  algo  diferencial  y  bueno  nos  va
[90:23] 
[90:23] bien  creo  que  tenemos  algo  diferente
[90:24] 
[90:24] pero  luego  digo  es  a  lo  mejor  también  es
[90:27] 
[90:27] mi  visión  no  que  a  mí  me  gusta  no
[90:29] 
[90:29] tenemos  deuda  todos  orgánicos  vamos  muy
[90:32] 
[90:32] bien  fantástico  pero
[90:37] 
[90:38] enorme  no  a  la  hora  de  por  ejemplo  pues
[90:41] 
[90:41] hablar  con  gente  para  invertir  etcétera
[90:43] 
[90:43] A  la  hora  de  que  sea  físico
[90:45] 
[90:45] si  te  va  también  porque  quieres  levantar
[90:48] 
[90:48] dinero
[90:49] 
[90:49] no  lo  hago  es  decir  crecemos  más
[90:51] 
[90:51] orgánico  pero  veo  que  hay  una  diferencia
[90:53] 
[90:54] muy  grande  por  ejemplo  el  volumen  que  yo
[90:55] 
[90:55] manejo  de  facturación  y  tal  Bueno  pues
[90:58] 
[90:58] tenemos  más  de  un  40%  de  rentabilidad
[91:00] 
[91:00] anual  está  bien  no  como  un  negocio  creo
[91:03] 
[91:03] que  está  bien  no  pocas  inversiones  te
[91:05] 
[91:05] dan  40%  de  rentabilidad  anual  sobre  qué
[91:07] 
[91:07] la  inversión  total
[91:10] 
[91:10] creo  que  está  bien  pero  sin  embargo  como
[91:13] 
[91:13] que  son  negocios  más  pequeños  a  nivel
[91:15] 
[91:15] facturación  porque  porcentaje  no  quiere
[91:17] 
[91:17] decir  que  facturemos  20  millones  con  una
[91:19] 
[91:19] unidad  de  negocio
[91:20] 
[91:20] Pero  luego  nosotros  Bueno  yo  y  amigos
[91:23] 
[91:23] que  tengo  que  tienen  empresas  parecidas
[91:25] 
[91:25] esos  volúmenes  que  manejáis  de  rondas  y
[91:29] 
[91:29] de  cosas  no  entendemos  lo  que  no  hemos
[91:31] 
[91:31] hablado  varias  veces  Cómo  puede  haber
[91:33] 
[91:33] empresas  que  ha  levantado  60  millones
[91:34] 
[91:34] pero  es  que están  en  pérdida  claro  para
[91:37] 
[91:37] una  empresa  más  pequeña  O  tal  pensar  60
[91:40] 
[91:40] millones  de  euros  pero  es  que  están  en
[91:42] 
[91:42] pérdida  si  hay  un  poco  hay  un  plan  un
[91:44] 
[91:44] plan  y  luego  hay  que  hacerlo  que  ese
[91:47] 
[91:47] plan  va  a  generar  600  millones  de
[91:49] 
[91:49] beneficios
[91:50] 
[91:50] para  que  ese  plan  no  existe  todavía  o
[91:52] 
[91:52] sea
[91:54] 
[91:54] lo  que  hemos  hablado  antes  no  de  20
[91:56] 
[91:56] inviertes  en  20  y  18  funcionan  o  sea  18
[92:00] 
[92:00] no  funciona  y  no  funcionan  y  te  merece
[92:02] 
[92:02] la  pena  la  inversión  pues  por  ahí  por
[92:04] 
[92:04] ahí  no  pero  todos  tienen  el  plan  de
[92:07] 
[92:07] generar  muchos  beneficios  O  sea hay  como
[92:10] 
[92:10] una  plantilla  de  plan  de  emprendedor  que
[92:12] 
[92:12] Siempre  es  la misma
[92:14] 
[92:14] que  es  Palmar  Palmar  Palmar  y  forrarte  y
[92:17] 
[92:17] hay  negocios  que  para  generar  beneficios
[92:19] 
[92:19] necesitan  una  escala  ingente  no  es  decir
[92:21] 
[92:21] Pues
[92:22] 
[92:23] no  que  cuando  llegaron  a  ese  pinpoint
[92:25] 
[92:25] son  dos  buenos  ejemplos  de  cuando
[92:27] 
[92:27] perdieron  perdieron  perdieron  mucho
[92:28] 
[92:28] dinero  llegaron  y  empezaron  a  generar
[92:30] 
[92:30] aflorar  evita  a  mansalva  no  pero  claro
[92:33] 
[92:33] están  tener  esas  calas  economías  de
[92:35] 
[92:35] escala  esos  efectos  de  red  para  poder
[92:37] 
[92:37] realmente  sabes  aflorar  ese  evita  hay
[92:40] 
[92:40] otro  tipo  de  negocio  que  no  tiene
[92:41] 
[92:41] sentido  es  decir  tú  tienes  un  gimnasio  y
[92:43] 
[92:43] pierdes  dinero  y  tienes  un  segundo
[92:44] 
[92:44] gimnasio  y  pierdes  dinero  tienes  un
[92:45] 
[92:45] tercer  gimnasio  y  pierdes  dinero  y  tú
[92:47] 
[92:47] quién  va  a  poner dinero  para  que  pongan
[92:48] 
[92:48] mantos  más  gimnasios  esto  no  ningún
[92:50] 
[92:51] sentido  no  O  sea tu  unidad  productiva  es
[92:53] 
[92:53] un  gimnasio  puede  ser  que  tengas  una
[92:56] 
[92:56] inversión  al  principio  en  un  gran  padre
[92:57] 
[92:57] captación  de  clientes  pero  este  gimnasio
[92:59] 
[92:59] tiene  que  ser  una  unidad  productiva
[93:00] 
[93:00] ganar  dinero  entonces  es  totalmente
[93:03] 
[93:03] distinto  el  tipo  de  energía  de  negocio
[93:04] 
[93:04] No  Entonces  no  se  pueden  comparar  en
[93:07] 
[93:07] cualquier  caso  Yo  creo  que  hay  mucha
[93:08] 
[93:08] moda  de  esto  de  levantar  dinero  porque
[93:11] 
[93:11] es  verdad  que  las  estatuas  tienen  mucha
[93:12] 
[93:12] visibilidad  en  los  medios  de
[93:13] 
[93:13] comunicación  y  las  rondas  y  tal  y  los
[93:15] 
[93:15] negocios  como  el  tuyo  pues  tienen  muy
[93:16] 
[93:16] poca  no  entonces  parece  que  si  no
[93:17] 
[93:17] levantas  dinero  de  visir  es  tonto
[93:19] 
[93:19] perdido  igual  que  levanta
[93:21] 
[93:21] O  sea  no  no  te  fijas  en  eso eh  o  sea eso
[93:28] 
[93:28] que  somos  negocios  que  no  se  pueden
[93:30] 
[93:30] comparar  Eh  quiero  decir  pero  es  verdad
[93:32] 
[93:32] que  es  más  sexy  no  lo  que  hacemos
[93:33] 
[93:33] nosotros  que  quizá  el  que  monta  una
[93:35] 
[93:35] cadena  de  gimnasios
[93:36] 
[93:36] ya  van  a  invertir  gimnasio  No  no  compra
[93:39] 
[93:39] gimnasio
[93:41] 
[93:41] [Aplausos]
[93:44] 
[93:44] venga  siguiente  pregunta
[93:52] 
[93:52] pero  está  apagado
[93:55] 
[93:55] ahora  se  me  escucha  Y  hay  cara  de
[93:58] 
[93:58] invertir  en  itnik  o  lanay  de  cara  cuando
[94:01] 
[94:01] os  Viene  un  negocio  de  vuestra  vertical
[94:03] 
[94:03] de  que  podéis  tener  más  entendimiento
[94:06] 
[94:06] sobre  el  mercado  hasta  qué  punto  este
[94:08] 
[94:08] entendimiento  o  sesga  a  la hora  de
[94:10] 
[94:10] invertir  o  os  da  mayor  insights  para
[94:13] 
[94:13] saber  que  este  va  a  tener  éxito  o  no
[94:16] 
[94:16] [Música]
[94:17] 
[94:17] o  sea  todo  toda  nuestra  experiencia
[94:20] 
[94:20] vital  en  su  conjunto  se  convierte  en  un
[94:23] 
[94:23] gran  sesgo  no  de  cómo  vemos  el  mundo
[94:27] 
[94:27] evidentemente  Nosotros  estamos  muy
[94:29] 
[94:29] invertidos  en  el  mundo  de  zaz  llevamos
[94:31] 
[94:31] todo  el  día estamos  pensando  en  cómo
[94:33] 
[94:33] hacer  go  to  Market  en  to  be  no  construir
[94:35] 
[94:36] software  y  venderlo  básicamente  y  en
[94:38] 
[94:38] particular  en  nuestro  caso  en  recursos
[94:40] 
[94:40] humanos  y  en  general  software  de  gestión
[94:41] 
[94:41] Entonces  cuando  nos  viene  alguien  que
[94:43] 
[94:43] quiere  hacer  esto  Claro  pues  llevamos
[94:45] 
[94:45] muchas  batallas  en  este  espacio  no
[94:47] 
[94:47] Entonces  esto  nos  ayuda  también  Es
[94:49] 
[94:49] verdad  que  nos  puede  sesgar  o  sea  se  nos
[94:51] 
[94:51] puede  hacer  perdernos  otras  formas  de
[94:54] 
[94:54] entender  la  vida  o  el  mundo  que  por
[94:57] 
[94:57] nosotros  llevar  tanta  tanto  tiempo
[94:59] 
[94:59] haciendo  las  cosas  de  cierta  manera  pues
[95:00] 
[95:00] nos  puede  sesgar
[95:04] 
[95:04] se  tu  posicionamiento  y  tu
[95:07] 
[95:07] diferenciación
[95:09] 
[95:09] [Música]
[95:11] 
[95:11] el  sexo  creo  que  no  es  malo  mientras
[95:14] 
[95:14] seas  consciente  de  que  lo  tienes  Porque
[95:16] 
[95:16] cuando  eres  cuando  no  eres  consciente
[95:18] 
[95:18] que  lo  tienes  es  cuando  te  puede
[95:19] 
[95:19] perjudicar  Pero  puede  ser  o  sea si  hay
[95:21] 
[95:21] filosofía  hay  verdad  absoluta  o  no  hay
[95:23] 
[95:23] verdad  absoluta  cada  uno  tiene  la  suya  o
[95:24] 
[95:24] sea  nos  metemos  en  el  jardín  sí  sí  Por
[95:26] 
[95:26] eso digo  que  sesgo  es  ser
[95:28] 
[95:29] yo  De  todas  formas  creo  que  la  categoría
[95:31] 
[95:31] que  que  conoces  demasiado  tiendes  a  ver
[95:34] 
[95:34] demasiados  cons  vale  yo  a  mí  me  pasa  por
[95:37] 
[95:37] ejemplo  en  temas  que  tienen  que  ver  más
[95:38] 
[95:38] con  marketing  digital  no  sé  qué  las  tiro
[95:42] 
[95:42] todas  abajo
[95:43] 
[95:44] le  veo  supercons  pero  ayer  un  que  estuvo
[95:47] 
[95:48] muchos  años  en  airbnb  pues  todas  las  de
[95:49] 
[95:49] Travel  las  tira  abajo  Sabes  porque
[95:51] 
[95:51] vestía  esto  no  hay  nada  tan  ilusionante
[95:55] 
[95:55] con  la  ignorancia  eh  la  ignorancia
[95:59] 
[95:59] Al  final  este  tener  Demasiada
[96:02] 
[96:02] información  yo  si  le  preguntas  al  conoce
[96:04] 
[96:04] mucha  categoría  te  la  tira
[96:06] 
[96:06] te  la  tira  abajo  porque  ve  mucho  el
[96:10] 
[96:10] exceso  de  conocimiento  Entonces  estás
[96:11] 
[96:11] sesgado  por  los  problemas  que  igual  y  a
[96:14] 
[96:14] veces  es  que  hay  que  probar  y  sale  No
[96:17] 
[96:17] esto  es  una  cosa  discutimos  a  menudo  no
[96:19] 
[96:19] que  a  veces no  es  tanto encontrarlos  con
[96:21] 
[96:21] que  es  muy fácil  un  proyecto  que  empieza
[96:23] 
[96:23] o  sea todo  puede  ir mal  es  más  encontrar
[96:26] 
[96:26] cuál  es  este  happypad  que  dices  Oye  si
[96:28] 
[96:28] le  va  todo  bien
[96:30] 
[96:30] qué  va  a  hacer  esto  es  más  pensar  en
[96:33] 
[96:33] esto  no  y  lo  más  fácil  es  pensar  en  los
[96:35] 
[96:35] con  la  frase  que  resume  esto  que  a  mí me
[96:37] 
[96:37] gusta  mucho  One  can  go  right  versus  Back
[96:40] 
[96:40] and  go  Run  lo  mismo  pero  en  inglés
[96:43] 
[96:43] bien  empaquetadito  más  bien
[96:45] 
[96:45] empaquetadito  os  lo  apuntáis  gracias
[96:50] 
[96:50] [Risas]
[97:01] 
[97:01] hay  siguiente  pregunta
[97:03] 
[97:03] si  no  yo  tengo  una  pregunta  Mira  déjame
[97:06] 
[97:06] hacer  una  pregunta  rápida
[97:07] 
[97:07] dice  si  no  hay  preguntas  que  las  hay  tú
[97:11] 
[97:11] le  preguntas  al  público  veo  por  ahí el
[97:13] 
[97:13] fondo  veo  por  ahí  al  fondo  Álvaro  Palau
[97:16] 
[97:16] que  ha  entrado  ha  llegado  tarde  aquí  hoy
[97:18] 
[97:18] pero  que  podemos  pasar  al  micro  o  sea él
[97:22] 
[97:22] está  metido  en  el  mundo  de  editorial  de
[97:25] 
[97:25] de  tiene  una  tiene  una  una  editorial  no
[97:28] 
[97:28] Álvaro  soy  como  el  de  los
[97:31] 
[97:31] gimnasios  Exacto  mundo  tradicional  y  tal
[97:35] 
[97:35] Entonces  el  mundo  editorial  es  un  mundo
[97:37] 
[97:37] que  sea  digitalizado  ha  pasado  al  online
[97:39] 
[97:39] que  no  te  veo  eh  Ahora  sí  ha  pasado
[97:42] 
[97:42] online  no
[97:44] 
[97:44] cómo  sobrevive  en  el  año 2023  una
[97:47] 
[97:47] editorial  Y  cómo  ves  tú  el  futuro  del
[97:50] 
[97:50] negocio  editorial
[97:52] 
[97:52] [Música]
[97:54] 
[97:54] no  te  esperabas  esta  pregunta  bueno  no
[97:56] 
[97:56] no  me  esperabas  una  pregunta  y  pero  lo
[97:59] 
[97:59] puedo  intentar  responder  deprisa  no
[98:01] 
[98:01] bueno  por  intentar  vincular  con  lo  que
[98:03] 
[98:03] estábamos  comentando  de  los  gimnasios  o
[98:05] 
[98:05] con  lo  que comentabas  tú
[98:07] 
[98:07] Quizá  lo  interesante  tiene  que  ver  con
[98:09] 
[98:09] la  diferencia  entre  la  realidad  y  las
[98:11] 
[98:11] apariencias  no  entre  la  apariencia  y  lo
[98:14] 
[98:14] que  ocurre  en  la  realidad  del  mundo  del
[98:15] 
[98:15] libro  tiene  una  rentabilidad  muy  estable
[98:17] 
[98:18] desde  hace  muchos  años  es  verdad  que  se
[98:20] 
[98:20] ha  dado  alguna  que  otra  [ __ ]  sobre
[98:22] 
[98:22] todo  en  la  crisis  de  2008  sufrió  mucho
[98:24] 
[98:24] pero  es  un  mercado  muy  estable  es  un  no
[98:29] 
[98:29] en  términos  de  estrategia  Y  tal  Pero
[98:31] 
[98:31] donde  bueno  existen  unos  evitas  de  entre
[98:34] 
[98:34] el  -5  para  los  que  lo  hacen  fatal  y  el
[98:38] 
[98:38] 20  para  los  que  lo  hacen  bien  como  arpa
[98:40] 
[98:40] como  arpa  evidentemente  pero  pero  arpa
[98:44] 
[98:44] es  una  editorial  pequeña  todavía  porque
[98:46] 
[98:46] es  un  negocio  muy  lento  la  edición  Pero
[98:47] 
[98:47] hay  gente  que  bueno  planeta
[98:49] 
[98:49] concretamente  no  la  editorial  o  el  grupo
[98:52] 
[98:52] editoriales  más  importantes  de España
[98:53] 
[98:53] pues  tiene  una  evita  que  está  entre  el
[98:56] 
[98:56] 15  y  el  20%
[98:57] 
[98:57] [Música]
[98:58] 
[98:58] con  una  mitad  de  40  millones  al  año  no
[99:00] 
[99:00] está  mal  o  sea  es  un  negocio  importante
[99:03] 
[99:03] y  que  además  tiene  40  millones  de  Vita  o
[99:06] 
[99:06] de  ventas  de  Vita  de  vida  40  millones  de
[99:08] 
[99:08] vistas  planeta  España  además  claro  y
[99:11] 
[99:11] además  planetas  pena  quiero  decir  que  no
[99:12] 
[99:12] incluye  latam  y  tal  tampoco  quiero  dar
[99:14] 
[99:14] datos  de  otras  empresas  habría  que
[99:16] 
[99:16] verificarlo  evidentemente  con  alguien  de
[99:17] 
[99:17] Planeta  Pero  estos  son  los  números
[99:18] 
[99:18] aproximados  y  los  de  arpa  arpa  facturar
[99:22] 
[99:22] un  millón  de  euros  y  tiene  un  evita  que
[99:25] 
[99:25] no  tiene  ningún  valor  contable  porque  al
[99:28] 
[99:28] ser  tan  pequeña  y  ser  una  empresa
[99:30] 
[99:30] privada  siempre  está  muy  cerca  de  cero
[99:33] 
[99:33] beneficios  siempre  está  en  positivo  pero
[99:37] 
[99:37] muy  cerca  de  cero  Pero  esto  no  sé  si  lo
[99:39] 
[99:39] tengo  que  decir  o  no  en  público
[99:41] 
[99:41] demasiado  tarde
[99:43] 
[99:43] digamos  que  una  empresa  joven  que
[99:46] 
[99:46] funciona
[99:47] 
[99:47] no  tenemos  inspección  cada  año  porque
[99:50] 
[99:50] bueno  tenemos  gestión  tributaria
[99:55] 
[99:55] os  voy  a  contar
[99:57] 
[99:57] no  hace  falta  nada  nada  por  por  no
[100:01] 
[100:01] enrollarme
[100:02] 
[100:02] la  edición  no  ha  cambiado  tanto  lo  que
[100:05] 
[100:05] hay  que  hacer  es  entender  el  modelo
[100:06] 
[100:06] negocio  y  decidir  si  te  divierte  mucho  o
[100:09] 
[100:09] no  trabajar  en  ese  en  ese  sector  de
[100:12] 
[100:12] actividad  y  en  la  medida  de  lo  posible
[100:14] 
[100:14] pues
[100:15] 
[100:15] verte  favorecido  por  la  innovación
[100:17] 
[100:17] tecnológica  la  digitalización  que  por
[100:20] 
[100:20] ejemplo  en  el  backen  en  la  edición  es
[100:22] 
[100:22] muy  importante  tú  puedes  realmente
[100:23] 
[100:23] generar  mucha  eficiencia  mediante  la
[100:26] 
[100:26] digitalización  porque  antes  de  imaginar
[100:27] 
[100:27] que  tu  competidor  es  un  señor  una  señora
[100:30] 
[100:30] de  70  años  un  poco  despistado  y  que
[100:32] 
[100:33] evidentemente  no  sabe  cómo  utilizar
[100:34] 
[100:34] tecnología  para  hacer  que  su  equipo  sea
[100:37] 
[100:37] más  eficiente  o  para  tener  menos  equipo
[100:39] 
[100:39] o  para  vender  más  o  para  hacer  mejor
[100:41] 
[100:41] marketing  o  para  lo  que  sea  no  Entonces
[100:42] 
[100:42] a  veces  no  es  tanto  vender  ebooks  o
[100:46] 
[100:46] vender  a  través  de  internet  que  son
[100:49] 
[100:49] cosas  Aparentemente  chulas  pero  que  en
[100:50] 
[100:51] realidad  tampoco  generan  tanta  tanto
[100:52] 
[100:52] negocio  como  por  detrás
[100:54] 
[100:54] asegurarte  de  que  entre  comillas  usas
[100:57] 
[100:57] slack  no  que  no  estás  sabe  que  estás
[101:00] 
[101:00] generando  estás  aprovechándote  de  la
[101:02] 
[101:02] eficiencia  que  puede  generar  Pues  el
[101:06] 
[101:06] progreso  tecnológico
[101:08] 
[101:08] tenéis  hay  libros  ya  publicados  escritos
[101:12] 
[101:12] por  chat  gpt  o  similares  Mira  es  una
[101:15] 
[101:15] broma  Sí  los  hay  y  claro  es  interesante
[101:18] 
[101:18] no  son  una  [ __ ]  pero  pero
[101:23] 
[101:23] son  una  [ __ ]  Cuando  los  comparas  con
[101:25] 
[101:25] un  libro  escrito  con  un  humano  con  un
[101:27] 
[101:27] humano  y  de  acuerdo  con  los  estándares
[101:30] 
[101:30] con  los  que  se  evalúan  los  libros
[101:31] 
[101:31] escritos  por  humanos  Pero  bueno  porque
[101:33] 
[101:33] hay  libros  escritos  por  humanos  que  son
[101:34] 
[101:34] una  [ __ ]
[101:35] 
[101:35] Incluso  en  arpa  Hay  alguno  Que  no  es
[101:38] 
[101:38] especialmente  bueno  pero
[101:40] 
[101:40] hay  un  hay  un  tema  interesante  respecto
[101:42] 
[101:42] al  tema  de  innovación  y  tal  no  al  final
[101:44] 
[101:44] has  de  saber  a  qué  quieres  jugar  en  la
[101:45] 
[101:45] vida  una  idea  de  editorial  muy  tonta
[101:47] 
[101:47] pero  muy  seguro  que  iría  muy  bien  es
[101:49] 
[101:49] juntar  a  una  persona  de  marketing  con
[101:52] 
[101:52] una  persona  edición  dos  personas  dos
[101:53] 
[101:53] founders  y  dedicarte  a  producir  un  libro
[101:57] 
[101:57] libre  de  derechos  de  autor
[101:59] 
[101:59] fabricado  a  través  de  interacción  con  el
[102:02] 
[102:02] chat  gpt  por  ejemplo  de  contenidos
[102:05] 
[102:05] clásicos  que  ya  no  tienen  royalties
[102:08] 
[102:08] clásicos  griegos  clásicos  romanos  lo  que
[102:10] 
[102:10] sea  y  cada  tres  cuatro  días  tú  puedes
[102:12] 
[102:12] estar  sacando  un  libro  fácilmente  si
[102:14] 
[102:14] tienes  una  persona  de  marketing  y  una
[102:15] 
[102:15] persona  de  contenido  No  una  persona  que
[102:17] 
[102:17] piense  que  se  va  a  pensar en  contenido
[102:18] 
[102:18] pues  no  es  nada  complicado  ahora  te
[102:20] 
[102:20] apetece  pasarte  la  vida  en  ciclos  de  dos
[102:23] 
[102:23] o  tres  es  que  claro  a  veces  la  cuestión
[102:26] 
[102:26] es  bueno  qué  quieres  estar  haciendo  en
[102:28] 
[102:28] la vida  no  antes  de  palmarla  entonces
[102:30] 
[102:30] bueno
[102:31] 
[102:31] es  filosófico
[102:35] 
[102:35] no  insisto  quiero  pasarme  el  año
[102:39] 
[102:39] haciendo  150  o  200  novedades  una  cada
[102:42] 
[102:42] dos  días  a  través  del  chat  gpt  sin  pagar
[102:44] 
[102:45] ni  un  euro  a  nadie  sin  intermediarios  y
[102:47] 
[102:47] tal  porque  va  a  ser súper  rentable  y  no
[102:49] 
[102:49] sé  o  quiero  hacer  libros  de  los  que  me
[102:52] 
[102:52] gustan  a  mí  a  un  ritmo  más  humano  con
[102:54] 
[102:54] más  equipo  con  menor  más
[102:56] 
[102:56] estoy  introduciendo  o  estoy  siguiendo  la
[102:59] 
[102:59] respuesta
[103:02] 
[103:02] es  un  editor  es  lo  que  pasa  vale  de
[103:04] 
[103:04] repente
[103:05] 
[103:05] [Risas]
[103:13] 
[103:13] en  tu  editorial  y  en  las  grandes  que  tú
[103:16] 
[103:16] conoces  Qué  porcentaje  de  venta  es  ebook
[103:19] 
[103:19] versus  papel  el  ebook  representa  en
[103:21] 
[103:21] función  del  segmento  de  Mercado  entre  el
[103:23] 
[103:23] 5  y  el  10%.  todavía  hoy  eh  Hay  algún  hay
[103:26] 
[103:26] alguna  excepción  por  ejemplo  en  el  mundo
[103:28] 
[103:28] del  libro  de  empresa  ese  porcentaje
[103:29] 
[103:30] puede  ser  mayor  pero  son  nichos  de
[103:32] 
[103:32] Mercado  pequeño  y  el  audio  representa  el
[103:36] 
[103:36] 0,001%  del  mercado  cuando  veáis  un
[103:38] 
[103:38] artículo  sobre  el  audiolibro  en  el  país
[103:41] 
[103:41] sabes  que  está  pagado  y  que  es  último
[103:43] 
[103:43] Bueno  un  artículo  sobre  cualquier  tema
[103:45] 
[103:45] Sí  qué  porcentaje  es  el  libro  de  empresa
[103:48] 
[103:48] Perdona  decías  que  es  algo  en  el  libro
[103:50] 
[103:50] de  empresa  depende  evidentemente  pero
[103:52] 
[103:52] como  la  gente  del  mundo  de  la  empresa  es
[103:55] 
[103:55] motivada  a  la  hora  de  buscar  nuevos
[103:57] 
[103:57] modelos  de  negocio  Pues  hay  libros  de
[103:59] 
[103:59] empresa  que  pueden  llegar  a  estar  en  el
[104:00] 
[104:00] 50  o  en  el  70%  de  ebook  pero  será  porque
[104:04] 
[104:04] han  des  priorizado  el  papel  la  librería
[104:06] 
[104:06] y  demás  y  se  han  ido  a  un  modelo  de
[104:08] 
[104:08] marketing  y  de  venta  muy  centrado  en  el
[104:10] 
[104:10] online  en  el  ebook  vale  vale  Gracias
[104:13] 
[104:13] Álvaro  De  nada  la  última  pregunta  y
[104:16] 
[104:16] vamos  al  Pitch  de  hoy
[104:19] 
[104:19] Hola  hola  lo  primero  que  quiero
[104:22] 
[104:22] recomendarle  al  compi  de  los  gimnasios
[104:24] 
[104:24] el  podcast  de  josep  talavera  de
[104:27] 
[104:27] mundimoto  que  tenéis  que  hace  un  buen
[104:29] 
[104:29] análisis  del  Binomio  rentabilidad  riesgo
[104:31] 
[104:31] y  la  diferencia  entre  una  startup  y  un
[104:33] 
[104:33] modelo  que  funciona  y  que  puede  ser
[104:36] 
[104:36] rentable  perfectamente  aunque  él  era
[104:38] 
[104:38] este  análisis  pero  luego  levanta  pasta
[104:39] 
[104:39] Sí  el  día  siguiente  levanta  pasta  cierto
[104:42] 
[104:42] pero  bueno  Y  también  le  recomendamos  el
[104:44] 
[104:44] de  Rafa  martos  de  training  gym  que  va  de
[104:46] 
[104:46] gimnasios  y  además  es  un  cachondo
[104:50] 
[104:50] siguiendo  un  poco  con  preguntas  Aquí  la
[104:52] 
[104:52] gente  strapping  O  sea  gente  que  no  que
[104:55] 
[104:55] no  levantó
[104:57] 
[104:57] bueno  siendo  un  poco con  las  preguntas
[104:58] 
[104:58] también  filosóficas  dos  preguntas  así  un
[105:01] 
[105:01] poco  más  amplias  y  responder  lo  que  lo
[105:03] 
[105:03] que  queráis  como  persona  como  ceos  o
[105:06] 
[105:06] como  gente  que  está  muy  cerca  de  CO2  qué
[105:08] 
[105:08] opináis  sobre  dos  cuestiones  la  primera
[105:10] 
[105:10] el  valor  añadido  de  que  una  empresa
[105:12] 
[105:12] tenga  unos  valores  que  sabe  transmitir  a
[105:15] 
[105:15] su  Community  que  me  han  surgido  la
[105:18] 
[105:18] pregunta  a  raíz del  tema  del  Community
[105:19] 
[105:19] risk  y  la  segunda  la  importancia  de  las
[105:23] 
[105:23] personas  dentro  del  negocio  y  además  de
[105:26] 
[105:26] que  son  esenciales  no  más  allá  no  O  sea
[105:29] 
[105:29] que  qué  opináis  sobre  el  factor  personal
[105:31] 
[105:31] dentro  de  una  startup  de  éxito  Qué
[105:34] 
[105:34] significa  el  factor  persona
[105:36] 
[105:36] al  final  reducir  el  Hasta  qué  punto  No
[105:40] 
[105:40] la  persona  influye  en  el  éxito  de  una
[105:42] 
[105:42] startup  una  persona  concreta  en  hombres
[105:44] 
[105:44] y  apellidos  o  sea  el  conjunto  de
[105:45] 
[105:45] personas  la  sinergia  de  personas  del  ser
[105:47] 
[105:47] humano
[105:57] 
[105:57] hasta  Incluso  el  clima  laboral  quiero
[105:59] 
[105:59] decir  puede  ser  hasta  eso  no  que  te
[106:00] 
[106:00] quedes  después  del  curro  con  unas  pizzas
[106:02] 
[106:02] el  factor  humano  que  es  tan difícil  de
[106:05] 
[106:05] controlar  cuando  pasas  de  dos  empleados
[106:07] 
[106:07] a  35  en  un  año
[106:15] 
[106:15] Cuál  es  la  primera  pregunta  valores
[106:18] 
[106:18] valores
[106:21] 
[106:21] yo  creo  que  los  valores
[106:23] 
[106:23] son  importantes  internamente  no  sé  cómo
[106:26] 
[106:26] de  importantes  son  para  la  comunidad
[106:28] 
[106:28] o  si  son  los  mismos  siquiera  o  sea por
[106:31] 
[106:31] ejemplo  en  el  caso  de  nuestros  valores
[106:32] 
[106:32] son  sobre  cómo  hacemos  las  cosas
[106:34] 
[106:34] nosotros  Cómo  construimos  el  producto
[106:37] 
[106:37] y  los  valores  de  hecho  ni  siquiera  lo
[106:40] 
[106:40] llamamos  valores  los  principios  porque
[106:42] 
[106:42] tienen  que  ser  excluyentes  es  decir
[106:44] 
[106:44] tienes  que  cuando  tú  decides  esos
[106:46] 
[106:46] valores  esos  principios  tienes  que  poder
[106:48] 
[106:48] decir  que  no  a  cosas  con  ellos  Cuáles
[106:50] 
[106:50] son  son  cuáles  son
[106:55] 
[106:55] la  pregunta  para  ganar  tiempo  eh  Cuáles
[106:58] 
[106:58] son
[106:59] 
[106:59] Total
[107:01] 
[107:01] no  se  acuerda  Pues  la  verdad
[107:06] 
[107:06] Lo  importante  es  que cuando  entra  gente
[107:08] 
[107:08] nueva  les  hagas  leerlos
[107:15] 
[107:15] la  respuesta  real  es  los  tenemos  tan
[107:18] 
[107:18] metidos  intrínsecamente  dentro  no  sale
[107:20] 
[107:21] tan  orgánico  que  no  me  hace  falta
[107:22] 
[107:22] sabermelos  para  aplicarlos
[107:24] 
[107:24] no  pero  pero  realmente  o  sea  los
[107:26] 
[107:26] principios  que  tenemos  es  lo  que  a
[107:28] 
[107:28] nosotros  nos  hace  poder  decidir  vale  en
[107:30] 
[107:30] este  proyecto  entramos  y  en  este  no  esta
[107:31] 
[107:31] decisión  la  tomamos  de  esta  forma  y  no
[107:33] 
[107:33] de  esta  Por  qué  Porque  creemos  en  estas
[107:35] 
[107:35] cosas  que  definimos  al  principio  de  la
[107:36] 
[107:36] empresa  que  es  como  queríamos  trabajar  y
[107:38] 
[107:38] es  lo  que  queríamos  hacer  entonces  para
[107:40] 
[107:40] mí  los  valores  tienen  sentido  de  forma
[107:41] 
[107:41] interna  de  forma  externa  creo  que  o  son
[107:43] 
[107:43] otros
[107:44] 
[107:44] o  no  aplican  directamente
[107:47] 
[107:47] yo  creo  que  no  nos  pasó  o  sea  nosotros
[107:49] 
[107:49] pasamos  cuatro  años  de  vida  de  factorial
[107:51] 
[107:51] pasándonos  lo  mismo  que  César  O  sea  no
[107:53] 
[107:53] apuntamos  los  valores  pero  no  tenemos  ni
[107:56] 
[107:56] idea  y  ahora  ahora  cada  vez  más  los
[107:59] 
[107:59] tenemos  más  en  o  sea  los  podemos  revisar
[108:02] 
[108:02] totalmente
[108:04] 
[108:04] [Risas]
[108:09] 
[108:09] no  los  voy  a  recitar  vale
[108:18] 
[108:18] vale  o  sea
[108:20] 
[108:20] este  sentido  es  muy  importante  lo
[108:23] 
[108:23] tenemos  we  Partner  y  el  we  Partner  es
[108:26] 
[108:26] como  muy  genérico  pero  viene  a  hablar de
[108:28] 
[108:28] We  Partner  con  nuestro  propio  equipo
[108:29] 
[108:29] decir  nosotros  vamos  será  persona  en
[108:32] 
[108:32] producto  tengo  que  hacer  un  partnership
[108:34] 
[108:34] con  el  go  to  Market  sino  no  voy  a
[108:35] 
[108:35] conseguirlo  y  evidentemente  voy  a  hacer
[108:38] 
[108:38] un  par  de  con  mi  cliente  y  evidentemente
[108:39] 
[108:39] voy  a  hacer  un  Partner  con  mi  proveedor
[108:41] 
[108:41] probablemente  no  O  sea tenemos  que  ser
[108:42] 
[108:42] expertos  partners  en  partnership  lo
[108:45] 
[108:45] tenemos  un  valor  como  muy  raro  pero  que
[108:47] 
[108:47] es  muy  de  la  casa  que  es  we
[108:51] 
[108:51] Daddy  and  we  teach  es  decir  no  entonces
[108:55] 
[108:55] simultáneamente  dedicamos  un  gran
[108:58] 
[108:58] esfuerzo  En  nuestro  tiempo  en  aprender  y
[109:00] 
[109:00] enseñar  lo  que  aprendemos  haciendo  ahora
[109:02] 
[109:02] mismo
[109:03] 
[109:03] es  nuestro  ADN  y  el  cuarto  libro  Fast
[109:07] 
[109:07] Exacto
[109:10] 
[109:11] el  el  cuarto
[109:13] 
[109:13] que  es  el  grow  y  el  Fast  o  sea  son  dos
[109:16] 
[109:16] cosas  muy  importantes  no  O  sea nos
[109:17] 
[109:17] comemos  muy  rápido
[109:19] 
[109:19] y  estamos  orientados  a  crecer  O  sea  que
[109:21] 
[109:21] estos  tienen  también  problemas
[109:23] 
[109:23] filosóficos  un  crecimiento  Perpetuo  pero
[109:26] 
[109:26] es  lo  que  nos  da  sentido  es  el  pegamento
[109:27] 
[109:27] el  crecimiento  del  pegamento  que  nos
[109:29] 
[109:29] mantiene  Unidos  todo  el  mundo es  gente
[109:31] 
[109:31] muy  ambiciosa  la  que  está  en  factores
[109:32] 
[109:32] todo  el  mundo quiere  más  y  nosotros  como
[109:34] 
[109:34] colectivo  tenemos  que  conseguir  crecer
[109:36] 
[109:36] para  darle  a  todo el  mundo más  no
[109:38] 
[109:38] Entonces
[109:39] 
[109:39] está  nuestro  ADN  estas  cuatro  cosas
[109:42] 
[109:42] están  en  nuestro  ADN  viene  a  ser  una
[109:44] 
[109:44] reducción  de  los  valores  que  teníamos
[109:45] 
[109:45] inicialmente
[109:47] 
[109:47] que  igual  no  no  expresaban  tanto  lo  que
[109:50] 
[109:50] lo  que  pensábamos  no  y  era  más  complejo
[109:52] 
[109:52] de  recordar  cuatro  y  aún  así
[109:56] 
[109:56] uno  porque  esa  pregunta  la  fallaba  y
[109:58] 
[109:58] siempre
[110:01] 
[110:01] se  caía  yo  todo  el  mundo tiene  valores
[110:04] 
[110:04] no  todos  buenos  pero  todo  el  mundo tiene
[110:06] 
[110:06] valores  y  yo  creo  que  cuando  fundas  una
[110:09] 
[110:09] compañía  o  te  Conoces  muy  bien  como  era
[110:10] 
[110:10] nuestro  caso  también  que  ya  nos
[110:11] 
[110:11] conocíamos  bastante  bien
[110:13] 
[110:13] incluso  Aunque  Te  conozcas  bien  pero
[110:15] 
[110:15] sobre  todo  si  no  merece  la  pena
[110:16] 
[110:16] explicitarlo  pero  el  equipo  inicial  no
[110:18] 
[110:18] hay  que  estar  hablando  de  valores  hay
[110:20] 
[110:20] suficiente  trabajo  y  se  respiran  los
[110:22] 
[110:22] valores  Ahora  cuando  ya  nosotros  Claro
[110:24] 
[110:24] es  que  el  problema que  nos  encontramos
[110:25] 
[110:25] es  que  somos  mil  personas  más  o  menos  no
[110:27] 
[110:27] un  poquito  más  de  1000  O  sea que  ya  no
[110:29] 
[110:29] conocemos  a  la  persona  que  ha  contratado
[110:31] 
[110:31] una  persona  que  ha  contratado  a  una
[110:33] 
[110:33] persona  entonces  claro  Cómo  sabemos  que
[110:35] 
[110:35] se  están  transmitiendo  los  valores
[110:36] 
[110:36] porque  los  estamos  machacando  todo  el
[110:37] 
[110:37] día  no  solo  repitiendo  los  nombres  de
[110:40] 
[110:40] hecho  no  repitiendo  los  nombres  sino
[110:41] 
[110:41] ejemplificándolos  y
[110:43] 
[110:43] siendo  muy  muy
[110:46] 
[110:46] laud  eh  Muy  ruidosos  cuando  tomamos
[110:50] 
[110:50] decisiones  para  que  se  entienda  Cómo
[110:52] 
[110:52] Hemos  llegado  a  esta decisión  que  al
[110:53] 
[110:53] final  es  el  Qué  valores  hemos  utilizado
[110:55] 
[110:55] para  llegar  a  un  sitio  en  la  comunidad
[110:57] 
[110:57] verdad  es  que no  le  damos  tanta
[110:59] 
[110:59] importancia  y  yo  no  estoy  de  acuerdo que
[111:00] 
[111:00] sea  uno  distinto  porque  al  final uno  es
[111:02] 
[111:02] una  manera  de  operar  en  el  mundo  no  los
[111:03] 
[111:03] valores  no  solo  es  para  los  empleados  es
[111:05] 
[111:05] el  día  a  día  de  las  cosas  que  haces  pero
[111:07] 
[111:07] pero  si  no  no  los  usamos  de  caras  afuera
[111:10] 
[111:10] no  los  compartimos  de  caras  afuera  pero
[111:12] 
[111:12] a  lo  que  quería  llegar  es  que  los
[111:14] 
[111:14] valores  son  útiles  cuando  tienes  una
[111:15] 
[111:15] decisión  difícil  y  tienes  que  optar  por
[111:18] 
[111:18] una  opción  o  la  otra  entonces  no  sé  cómo
[111:20] 
[111:20] aplica  esto  a  una  red  No  si  hubieran
[111:22] 
[111:22] tenido  un  valor  que  fuera  community
[111:35] 
[111:35] las  empresas  que  ponen  valores  que  son
[111:38] 
[111:38] frases  o  palabras  que  es  que  podría
[111:40] 
[111:40] aplicar  a  cualquier  empresa  y  no  les
[111:42] 
[111:42] hace  tomar  ninguna  decisión  difícil
[111:43] 
[111:43] absolutamente
[111:57] 
[111:57] nos  gusta  hacer  las  cosas  bien  vale  Y  a
[112:00] 
[112:00] quién  no  bueno
[112:03] 
[112:03] y  en  eso  pones  más  foco  que  otras  cosas
[112:06] 
[112:06] a  todo  el  mundo le  gusta  pero  tú  cuando
[112:07] 
[112:07] centres  en  eso  pues  aquí  vamos  a  poner
[112:09] 
[112:09] el  foco  uno  hace  eso  pues  yo  que  sé  fue
[112:11] 
[112:11] con  un  cliente
[112:12] 
[112:12] extra  solo  un  cliente  no  Amazon  te  dicen
[112:15] 
[112:15] somos  ambiciosos  como  valor  de  empresa
[112:19] 
[112:19] nosotros  no  somos  ambiciosos
[112:22] 
[112:22] estoy  de  acuerdo contigo  es  imposible  de
[112:26] 
[112:26] esto pero  nosotros  sí  que  cuando  hicimos
[112:27] 
[112:27] los  nuevos  valores  hicimos  mucho
[112:29] 
[112:29] contrapartida  no  buscamos  malas
[112:31] 
[112:31] consecuencias  de  ese  valor  que  para
[112:34] 
[112:34] nosotros  es  bueno  y  si  no  encontrábamos
[112:35] 
[112:35] malas  consecuencias  lo  tachábamos  O  sea
[112:37] 
[112:37] sí  que  hicimos  este  test  Pero  al  final
[112:39] 
[112:39] todo  es  un  poco  tal  por  ejemplo  nosotros
[112:41] 
[112:41] tenemos  como  valor  honestidad  antes  y
[112:43] 
[112:43] nos  lo  cargamos  porque  es  decir  no  sé
[112:44] 
[112:44] quién  no  no  al  final  o  sea así  no  no  voy
[112:46] 
[112:46] robando  por  el  mundo  pues  pues  Okay  o
[112:49] 
[112:49] sea  es  tan  básico  que  no  merecía  la  pena
[112:51] 
[112:51] casi  ni  explicitarlo  yo  añadiría  que  los
[112:55] 
[112:55] la  cultura  y  da  tiempo  o  sea no  es  algo
[112:57] 
[112:57] que  no  yo  muchas  tartas  que  dice  Bueno
[113:00] 
[113:00] valores  no  semana  primera  semana
[113:02] 
[113:02] founders  no  la  ven  y  se  mete  cuatro
[113:04] 
[113:04] frases  no  que  se  creen  que  es  otra
[113:05] 
[113:05] [ __ ]  esto  requiere  O  sea que  es
[113:08] 
[113:08] cultura
[113:08] 
[113:08] fuera  del  mundo  de  las  empresas  No  lo  sé
[113:11] 
[113:11] pues  la  cultura  del  pueblo  Catalán  no
[113:14] 
[113:14] decenas  de  generaciones  pues  no
[113:16] 
[113:16] conviviendo  con  un  tipo  de  tradiciones  y
[113:19] 
[113:19] esto  genera  una  forma  de  ser  que  es
[113:20] 
[113:20] diferente  de  un  andaluz  o  de  un  Gallego
[113:22] 
[113:22] vale  Pero  si  tú  coges  no  sé  personas  de
[113:25] 
[113:25] en  el mundo  las  pones  a  vivir  en  un
[113:26] 
[113:26] sitio  son  personas  viendo  un  sitio  que
[113:28] 
[113:28] no  tienen  cultura  entonces  requiere  pozo
[113:30] 
[113:30] pero  Incluso  como  persona  tú  tú  dices
[113:32] 
[113:32] todo  el  mundo tiene  principios  y
[113:33] 
[113:33] culturas  Sí  pero  tú  eres  consciente  y
[113:35] 
[113:35] tal  cuando  tienes  cierta  madurez  un  niño
[113:37] 
[113:37] esto  tarda  en  evolucionarlo  teniendo
[113:39] 
[113:39] inputs  no  Entonces  yo  creo  que  hay  que
[113:41] 
[113:41] ser  muy  insistente  y  necesita  tiempo  la
[113:43] 
[113:43] compañía  Para  que  eso  cale  y  que  se
[113:45] 
[113:45] traslade  lo  que  pasa  es  que  a  veces  o
[113:48] 
[113:48] sea  si  creces  muy  rápido  te  das  cuenta
[113:50] 
[113:50] te  empieza  a  dar cuenta  que  esto  que
[113:52] 
[113:52] unas  frases  que  estaban  ahí  que  al  final
[113:54] 
[113:54] tú  transmitías  por  ósmosis  por  estar
[113:56] 
[113:56] cerca  Claro  pero  que  de  golpe  cuando
[113:58] 
[113:58] deja  de  ser  eso  de  golpe  de  entrar  a  la
[114:00] 
[114:00] prisa  decir  Oye  debería  dedicarle  tiempo
[114:02] 
[114:03] a  la  cultura  porque  es  que  cómo  defino
[114:05] 
[114:05] ahora  lo  esencial  el  bien  y  el  mal  en
[114:08] 
[114:08] esta  compañía  ya  no  ya  no  pasa  por
[114:10] 
[114:10] ósmosis  si  no  le  dedicas  tiempo  no
[114:12] 
[114:12] tienes  nada  pero  un  dedicándole  tiempo
[114:13] 
[114:13] le  tarda  en  transmitirse  o  sea dices
[114:17] 
[114:17] ósmosis  vale  Pero  entonces  claro  el
[114:18] 
[114:18] proceso  natural  de  2  meses  seguiría  que
[114:19] 
[114:19] yo  por  contagio  contigo  entonces  tú  como
[114:21] 
[114:21] tú  se  lo  contagias  al  otro  por  ósmosis
[114:23] 
[114:23] Entonces  no  siempre  no  siempre  entonces
[114:26] 
[114:26] tomar  decisiones  y  decir  pues  esta
[114:28] 
[114:28] persona  no  encaja  la  cultura  tiene  que
[114:29] 
[114:29] salir  no  y  tomar  decisiones  en  base  a  la
[114:31] 
[114:31] cultura  No  porque  si  no  no  va  a  ser una
[114:33] 
[114:33] correa  de  transmisión  de  esto  que  yo  sí
[114:35] 
[114:35] que  quiero  que  llegue  a  ese  que  contrata
[114:37] 
[114:37] que  contrata  que  contrata  exacto  y  sobre
[114:39] 
[114:39] el  ser  humano  creo  que  todas  las
[114:40] 
[114:40] compañías  que  pasan  por  aquí  son
[114:41] 
[114:41] compañías  intensivas  en  personas  eh  No
[114:43] 
[114:43] ya  no  hay  máquinas  ya  no  hay  grandes  o
[114:46] 
[114:46] sea  no  son  economía  financiera  bueno  la
[114:48] 
[114:48] suya  Sí
[114:49] 
[114:49] o  sea  puramente  de  tal  pero  o  sea somos
[114:52] 
[114:52] personas  que  tenemos  que  creamos  juntos
[114:55] 
[114:55] y  pensamos  cosas  que  sirven  o  no  sirven
[114:57] 
[114:57] pero  claro  que  es  muy  importante  y
[114:59] 
[114:59] además  te  diría  ya  no  solo  persona  como
[115:01] 
[115:01] el  ser  humano  sino  personas  concretas  yo
[115:05] 
[115:05] te  digo  compañías  de  Mira  airbnb  por
[115:07] 
[115:07] ejemplo  si  escuchas  a  Bryan  Chávez  que
[115:08] 
[115:08] como  habla  él  te  dice  mira  airbnb  lo
[115:11] 
[115:11] mueven  30  personas  somos  un  huevo  de
[115:13] 
[115:13] gente  pero  realmente  30  personas  es  que
[115:16] 
[115:16] mueve  bien  y  eso  podrías  decirlo  en
[115:18] 
[115:18] todas  las  compañías
[115:19] 
[115:19] o  sea Hay  pocas  personas  nombres  y
[115:22] 
[115:22] apellidos  personas  individuales  que
[115:24] 
[115:24] tienen  un  impacto  brutal  en  el  futuro  o
[115:26] 
[115:26] en  el  o  en  el  presente  de  las  empresas  Y
[115:29] 
[115:29] eso  es  así  Eso  es  así  acaba  siendo  así  y
[115:32] 
[115:32] todos  todos  somos  vulnerables  En  ese
[115:34] 
[115:34] sentido  no  porque  pierde  estas  personas
[115:35] 
[115:35] y  efectivamente  pierdes  un  gran  valor  de
[115:37] 
[115:37] la  empresa  no
[115:39] 
[115:39] venga  vamos  al  pitcher  el  equipo  de
[115:42] 
[115:42] circular
[115:44] 
[115:44] nuestra  filosofía  hoy
[115:51] 
[115:51] sí  es  un  poco  intimidatorio  aposta
[115:59] 
[115:59] sí  funciona
[116:02] 
[116:02] venga  Oye  pues  yo  lo  siento  no  vengo  a
[116:05] 
[116:05] hablaros  de  criptomoneda  Inteligencia
[116:06] 
[116:06] artificial  estoy  en  la  línea  del
[116:07] 
[116:07] gimnasio  de  la  editorial  y  vengo  a
[116:09] 
[116:09] hablaros  de  moda  y  moda  laboral  ropa
[116:12] 
[116:12] laboral  ética  y  sostenible  porque  somos
[116:14] 
[116:14] circular  que  es  lo que  buscamos  vale
[116:16] 
[116:17] No  sé  si  lo  sabéis  o  no  pero  textil  es
[116:20] 
[116:20] el  nuevo  plástico  viene  una  serie  de
[116:22] 
[116:22] legislaciones  normativas  que  van  a  poner
[116:24] 
[116:24] Coto  al  Fast  Fashion  regalar  2025  y  ahí
[116:27] 
[116:27] nos  preguntamos  Cómo  van  a  vestirse  las
[116:29] 
[116:29] empresas  cuando  llegue  esta  Revolución
[116:31] 
[116:31] ética  sostenible  Cómo  se  vestirá  a  las
[116:33] 
[116:33] empresas  cuando  haya  una  demanda  social
[116:35] 
[116:35] y  una  exigencia  social  Pues  nosotros  ahí
[116:37] 
[116:37] en  el  2019  es  cuando  lo  empezamos  a  ver
[116:40] 
[116:40] y  con  mi  socia  Celina  y  yo  con  amplia
[116:43] 
[116:43] experiencia  en  el  mundo  corporativo  de
[116:44] 
[116:45] la  sostenibilidad  y  de  la  comunicación
[116:46] 
[116:46] montamos  circular  vale  un  modelo  de
[116:48] 
[116:48] negocio  basado  o  montado  en  una  cadena
[116:51] 
[116:51] de  suministro  que  ya  existe  que  da
[116:53] 
[116:53] respuesta  o  tres  tres  respuestas  a  tres
[116:55] 
[116:55] preguntas  a  las  empresas  vale  lo  primero
[116:57] 
[116:57] es  De  qué  está  hecha  tu  ropa  y
[116:59] 
[116:59] trabajamos  con  materiales  ecofriendly  la
[117:01] 
[117:01] segunda  es  protección  a  tu  ropa  y
[117:03] 
[117:03] trabajamos  con  talleres  de  inserción
[117:04] 
[117:04] social  locales  y  talleres  también
[117:06] 
[117:06] profesionales  en  Portugal  Marruecos  y  en
[117:09] 
[117:09] España  y  por  último  que  pase  la  con  tu
[117:11] 
[117:11] ropa  laboral  cuando  lo  cambies  o  cambies
[117:13] 
[117:13] el  logo  cuando  llegue  el  fin  de  su  vida
[117:14] 
[117:14] útil  nosotros  ahí  ofrecemos  un  servicio
[117:16] 
[117:16] de  recogida  y  alternativas  de  reciclaje
[117:18] 
[117:18] al  textil  para  volverlo  a  integrar  en  la
[117:21] 
[117:21] rueda  vale  como  decía  2019  el  2000
[117:24] 
[117:24] finales  2019  salimos  al  mercado  2020
[117:26] 
[117:26] funcionamos  2020  2021  2022  se  demuestra
[117:30] 
[117:30] que  la  tendencia  ya  es  una  realidad
[117:32] 
[117:32] facturamos  253  253.000  euros  perdón  pero
[117:36] 
[117:36] también  generamos  impacto  social  impacto
[117:38] 
[117:38] medioambiental  que  va  vinculado  a
[117:39] 
[117:39] nuestro  negocio  eso  es  lo  que nos  ha
[117:41] 
[117:41] llevado  a  ser  la  primera  empresa
[117:42] 
[117:42] especializada  en  ropa  laboral  en
[117:44] 
[117:44] servicorp  nos  ha  llevado  a  tener  otras
[117:46] 
[117:46] certificaciones  como  el  coach  Reason
[117:48] 
[117:48] como  ship  to  be  y  nos  lleva  a  ser  cabeza
[117:51] 
[117:51] de  pelotón  o  liderar  este  movimiento
[117:53] 
[117:53] hacia  la  ropa  laboral  ética  y  sostenible
[117:55] 
[117:55] también  nos  ha  llevado  a  poder  ampliar
[117:57] 
[117:57] equipo  Porque  todo  lo  conseguido  hasta
[117:59] 
[117:59] ahora  como  decimos  ha  sido  Celina  yo  y
[118:00] 
[118:00] la  guitarra  pero  ya  somos  seis  personas
[118:03] 
[118:03] como  os  decía  llega  el  2025  hemos  de
[118:06] 
[118:06] estar  preparados  por  eso  estamos
[118:07] 
[118:07] cerrando  ahora  una  ronda  una  ronda
[118:09] 
[118:09] vinculada  a  un  plan  de  negocio  que  nos
[118:11] 
[118:11] lleva  a  facturar  750.000  euros  este  año
[118:14] 
[118:14] un  millón  coma  nueve  el  año  que  viene  y
[118:17] 
[118:17] 5,9  el  año  siguiente  luego  podemos
[118:19] 
[118:19] entrar  en  detalle  si  queréis  todo  ello
[118:21] 
[118:21] generando  el  impacto  social  y
[118:22] 
[118:22] medioambiental  y  destinando  el  importe
[118:24] 
[118:24] de  la  ronda  sobre  todo  a  gastos  de
[118:26] 
[118:26] profesionalización  del  equipo  a  gastos
[118:28] 
[118:28] de  marketing  y  comunicación  y  a  gastos
[118:30] 
[118:30] de  innovación  y  alianzas  estratégicas
[118:32] 
[118:32] sobre  todo  en  la  parte  que  somos  más
[118:34] 
[118:34] fuertes  y  es  lo  que viene  que  es  la
[118:36] 
[118:36] circularidad  y  el  reciclaje  textil  La
[118:38] 
[118:38] Ronda  de  600.000  €  tenemos  ya  cerrado  el
[118:41] 
[118:41] investor  con  230.000  estamos  en  dos
[118:43] 
[118:43] conversaciones  con  dos  fondos  muy
[118:45] 
[118:45] avanzadas  y  estamos  hablando  también  con
[118:46] 
[118:46] lo  que  es  el  líder  de  ropa  laboral  en  el
[118:48] 
[118:48] mercado  español  que  quiere  entrar  en
[118:50] 
[118:50] nuestro  accionariado  aparte  de  hacer  un
[118:52] 
[118:52] proyecto  de  cobranding  con  nosotros
[118:54] 
[118:54] buscamos  socios  buscamos  gente  que  se
[118:57] 
[118:57] quiera  vestir  con  nosotros  y  gente  que
[118:58] 
[118:58] quiera  cambiar  el  mundo  vistiendo  las
[119:00] 
[119:00] empresas  de  sostenibilidad
[119:02] 
[119:02] Muchísimas  gracias
[119:02] 
[119:02] [Aplausos]
[119:03] 
[119:04] [Música]
[119:08] 
[119:08] cómo  te  llamabas  Perdona  Luis  Luis
[119:11] 
[119:11] uniformes  no  para  entenderlo
[119:14] 
[119:14] y  Qué  cuesta  la  circularidad  de  los
[119:19] 
[119:19] uniformes
[119:21] 
[119:21] la  circularidad  al  cliente  final  le
[119:24] 
[119:24] cuesta  lo  mismo  más  o  menos  Mira  si
[119:26] 
[119:26] nosotros  actualizamos  lo  mismo  si  te
[119:27] 
[119:27] comparas  con  una  empresa  que  compra  la
[119:29] 
[119:29] ropa  en  China  bangladesh  etcétera
[119:31] 
[119:31] etcétera
[119:34] 
[119:34] estamos  en  el  mercado en  base  a  qué
[119:36] 
[119:36] compromiso  tiene  con  la  sostenibilidad
[119:37] 
[119:37] qué  sentido  tiene  que  quiere  apostar  por
[119:39] 
[119:39] la  moda  lo  sabe  que  compran  en  China  y
[119:41] 
[119:41] no  tenemos  nada  que  hacer  y  el  que
[119:42] 
[119:42] compra  en  proximidad  como  nosotros  pues
[119:44] 
[119:44] te  dirá  que  un  10  y  un  15  también  Es
[119:46] 
[119:46] verdad  que  por  cien  más  caro  ser
[119:49] 
[119:49] circular  Exacto  Exacto  también  lo  que
[119:52] 
[119:52] decimos  nosotros  nuestros  clientes  nos
[119:53] 
[119:53] gusta  hablar  de  valor  y  no  y  no  de
[119:55] 
[119:55] precio  no  entonces  ahí  dividimos  el
[119:56] 
[119:56] valor  en  lo  que es  impactos  tangibles  y
[119:59] 
[119:59] reales  en  menor  consumo  de  agua  CO2
[120:01] 
[120:01] personas  empoderadas  etcétera  datos  que
[120:03] 
[120:03] tú  puedes  llevar  a  tu  memoria  el  impacto
[120:05] 
[120:05] o  el  valor  que  tiene  en  materia  de
[120:06] 
[120:06] comunicación  y  e  imagen  y
[120:08] 
[120:08] posicionamiento  y  el  impacto  que  tiene
[120:10] 
[120:10] en  cultura  corporativa  que  Hablamos
[120:12] 
[120:12] ahora  en  valores  y  en  ese  orgullo  de
[120:14] 
[120:14] pertenencia  de  la  persona  que  viste  la
[120:16] 
[120:16] camiseta  corporativa  de  2025  pasa  algo
[120:19] 
[120:19] 2025  viene  con  en  leyes  y  normativas
[120:22] 
[120:22] cuál  es  el  resumen  de  esas  leyes  que
[120:24] 
[120:24] afectan  los  uniformes  sí  Exacto
[120:27] 
[120:27] uniformes  y  ropa  nuestra  en  los
[120:29] 
[120:29] uniformes  están  poniendo  las  pilas
[120:31] 
[120:31] circularidad  apuesta  y  circularidad  en
[120:33] 
[120:33] el  tejido  los  tejidos  tienen  que  estar
[120:35] 
[120:35] hechos  con  un  mínimo  de  material
[120:37] 
[120:37] sostenible  y  es  obligatorio  en  general
[120:39] 
[120:39] en  general  con  lo  cual  lo  va  a  hacer
[120:41] 
[120:41] inditex  lo  va  a  hacer lo  va  a  hacer
[120:43] 
[120:43] inditex
[120:44] 
[120:44] Bueno  en  teoría  100  ya  veremos  sobre
[120:46] 
[120:46] todo  obligatorio  para  aquí  el
[120:48] 
[120:48] problemático  para  empresas  europeas
[120:52] 
[120:52] esto  Qué  pasará
[120:55] 
[120:55] a  todos nos  afectará  a  todos pero
[120:57] 
[120:57] decimos  el  plástico  que  nos  afectaba  a
[120:59] 
[120:59] todos y  afectaba  a  todas  las  empresas  en
[121:01] 
[121:01] en  lo  que  en  quizás  a  la  empresa  que
[121:03] 
[121:03] utiliza  ropa  laboral  le  puede  afectar  al
[121:05] 
[121:05] final  de  la  vida  útil  de  la prenda  pero
[121:07] 
[121:07] afectará  también  cuando  tengamos  en
[121:09] 
[121:09] nuestras  ciudades  contenedores  de  textil
[121:11] 
[121:11] específicos  cuando  haya  todos  los
[121:13] 
[121:13] circularidad  cuando  veas  HM  inditex
[121:14] 
[121:15] etcétera  apostando  por  más  sostenible  tú
[121:17] 
[121:17] como  empleado  te  rendirás  oye  que  estoy
[121:19] 
[121:19] vistiendo  yo  y  que  estoy  llevando  a  cabo
[121:20] 
[121:20] no  la  comparativa  que  tenemos  siempre
[121:22] 
[121:22] los  dos  con  el  plástico  la  movilidad
[121:23] 
[121:23] etcétera  no  toda  esta  dinámica  que
[121:25] 
[121:25] llevará  a  tener  que  apostar  por  esta
[121:27] 
[121:27] moda  y  vosotros  última  ya  Qué  hacéis  Y
[121:30] 
[121:30] qué  no  hacéis  O  sea  compráis  la  ropa
[121:32] 
[121:32] hecha  lo  externalizais  compra  este
[121:34] 
[121:34] tejido  si  la  no  sé  Qué  hacéis  lo  que
[121:36] 
[121:36] hacemos  sobre  todo  es  la  parte  del
[121:38] 
[121:38] ecodiseño  fundamental  para  la
[121:39] 
[121:39] circularidad  del  producto  vale  al  final
[121:41] 
[121:41] es  gestionar  toda  una  cadena  es  compra
[121:43] 
[121:43] de  material  de  tejido  a  un proveedor  es
[121:46] 
[121:46] confección  tenemos  esa  apalabrados  y
[121:47] 
[121:48] acuerdos  con  diferentes  talleres  y  luego
[121:49] 
[121:49] acuerdos  con  los  gestores  de  residuos  y
[121:51] 
[121:51] la  parte  de  circularidad  de  las  prendas
[121:53] 
[121:53] la  parte  que  aportamos  nosotros  es
[121:55] 
[121:55] nuestro  equipo  de  ecodiseño  O  sea no
[121:57] 
[121:57] fabricáis  las  piezas  no  fabricamos
[121:59] 
[121:59] nosotros  no  somos  fabricantes  nosotros
[122:00] 
[122:00] lo  que  hemos  creado  es  verdad  es  la
[122:02] 
[122:02] marca  la  marca  de  2019  picando  piedra
[122:04] 
[122:04] como  te  decía  cabeza  de  pelotón  y
[122:07] 
[122:07] referente  en  estos  momentos  de  parte  de
[122:08] 
[122:08] la marca  que  más  hacéis  el  ecodiseño  de
[122:10] 
[122:10] las  prendas  Qué  significa  esto  no  lo
[122:12] 
[122:12] entiendo  el  ecodiseño  es  como  una  prenda
[122:13] 
[122:13] de  ropa  laboral  cumple  su  funcionalidad
[122:16] 
[122:16] en  materia  de  durabilidad  de  comodidad
[122:18] 
[122:18] para  el  empleado  hombre  sí  sí  Cómo  se
[122:21] 
[122:21] hace  un  ecodiseño  Bueno  deja  preguntar  a
[122:23] 
[122:23] otra  gente  por  favor
[122:26] 
[122:26] en  el  fondo  tú  delantal  que  sea  cómodo
[122:29] 
[122:30] que  sea  dura  que  que  dure  y  que  sea
[122:31] 
[122:31] transpirable  pero  es  que  encima  genera
[122:33] 
[122:33] el  menor  impacto  social  y  medioambiental
[122:34] 
[122:34] en  el  camino  y  que  luego  al  final  tengo
[122:36] 
[122:36] una  composición  que  me  permita  poder
[122:38] 
[122:38] reciclarla  al  final  de  la  vida  útil
[122:39] 
[122:39] hasta  ahora  que  se  ha  trabajado  en  la
[122:41] 
[122:42] comodidad  de  la  funcionalidad  en  precios
[122:43] 
[122:43] baratos  y  en  crear  residuo
[122:52] 
[122:52] no  Te  escuchan  en  YouTube
[122:58] 
[122:58] Pero  luego  está  la  gestión  de  toda  una
[123:01] 
[123:01] cadena  que  puede  ser  muy  compleja  de
[123:02] 
[123:02] hasta  doce  actores  desde  recibir  los
[123:04] 
[123:04] viejos  uniformes  y  convertirlos  otra  vez
[123:07] 
[123:07] en  uniformes
[123:08] 
[123:08] yo  tengo  una  pregunta  este
[123:12] 
[123:12] competidor  que  estuvo  uno  el  que  hace
[123:15] 
[123:15] esto  en  more  que  decías  que  al  líder  de
[123:17] 
[123:17] ropa  laboral  en  España  que  qué  factura
[123:18] 
[123:18] qué  tamaño  tiene
[123:25] 
[123:25] aproximadamente  90  millones  pero  también
[123:28] 
[123:28] dentro  de  la ropa  laboral  no  parece
[123:29] 
[123:29] mucho  o  hay  muchos  es  el  líder  muy
[123:32] 
[123:32] destacado  ahí  es  uno  de  los  líderes
[123:34] 
[123:34] destacados  Sí  pero  también  como  la  ropa
[123:36] 
[123:36] laboral  pensamos  en  uniformes  y  parece
[123:38] 
[123:38] que  la  industria  es  así  de  simple  esa  es
[123:41] 
[123:41] una  industria  también  compleja  quiero
[123:43] 
[123:43] decir  hay  muchos  modelos  entonces  hay
[123:45] 
[123:45] modelos  que  pueden  ser  de  distribuidores
[123:46] 
[123:46] hay  modelos  que  pueden  ser  cliente
[123:48] 
[123:48] directo  hay  modelos  que  solo  son
[123:50] 
[123:50] importación  me  explico  O  sea quiero
[123:52] 
[123:52] decir  que  dentro  de  la  del  mundo  de  ropa
[123:55] 
[123:55] laboral  hay  diferentes  maneras  de  hacer
[123:57] 
[123:57] negocio
[123:58] 
[123:58] Sí  y  el  tamaño  del  mercado
[124:03] 
[124:03] con  un  crecimiento  anual  del  4.8
[124:09] 
[124:09] billones  ocho  billones
[124:15] 
[124:15] en  Rubén  puedes  empezar  con  el  feedback
[124:18] 
[124:18] inviertes  o  no  inviertes  A  ver  a  mí  la
[124:22] 
[124:22] categoría  me  gusta  mucho  creo  que  que
[124:23] 
[124:23] que  que  es  interesante  creo  que  el  Nicho
[124:26] 
[124:26] de  laboral  creo  que  es  más  interesante
[124:27] 
[124:27] todavía  porque  hay  una  tendencia  grande
[124:30] 
[124:30] de  que  las  compañías  sobre  todo  las  que
[124:33] 
[124:33] más  impacto  tienen  o  las  que  más
[124:34] 
[124:34] contaminen  pues  les  estén  obligando  a
[124:36] 
[124:36] compensar  no  Y  de  alguna  manera  Oye  pues
[124:38] 
[124:38] tendrán  criterios  y  tienes  que  compensar
[124:40] 
[124:40] y  esta  sea  una  vía  de  Oye  pues  por  lo
[124:41] 
[124:41] menos  el  uniforme  de  mi  equipo  pues  está
[124:45] 
[124:45] entonces  hay  una  tendencia  de  la
[124:48] 
[124:48] pregunta  es  por  qué  vosotros  no  Entonces
[124:50] 
[124:50] yo  Por  ejemplo  feedback  yo  esto  que
[124:53] 
[124:53] decías  de  que  este  competidor
[124:55] 
[124:55] tradicional  va  a  entrar en  accionariado
[124:57] 
[124:57] yo  me  lo  pensaría  mucho  creo  que  no
[124:58] 
[124:58] tiene  mucho  sentido  no  especialmente
[125:00] 
[125:00] especialmente  tenis  alternativa  yo  creo
[125:02] 
[125:02] que  se  rival  abatir  creo  que  es  un
[125:04] 
[125:04] alguien  de  esa  dimensión
[125:07] 
[125:07] haciendo  las  cosas  diferentes  y  metiendo
[125:10] 
[125:10] muchas  más  cosas  en  temas  de
[125:11] 
[125:11] digitalización  y  tal  seguramente  sea
[125:13] 
[125:13] alguien  muy  tradicional  bastante
[125:15] 
[125:15] obsoleto  Pues  creo  que  puede  haber  una
[125:17] 
[125:17] oportunidad  de  negocio  tengo  dudas  y  es
[125:19] 
[125:19] un  proyecto  de  Venture  capital  Lo  que
[125:21] 
[125:21] pasa  que  es  verdad  que  también  hay  mucho
[125:22] 
[125:22] Venture  capital  de  impacto  que  le  puede
[125:25] 
[125:25] encajar  muy  bien  esta  tesis  nosotros  no
[125:27] 
[125:27] tenemos  una  vertical  específico  Y  quizá
[125:30] 
[125:30] buscaremos  pues  cosas  Pues  quizá  otra
[125:32] 
[125:32] dimensión  o  de  otro  tamaño  pero  pero  yo
[125:34] 
[125:34] creo  que  para  determinado  inversor  puede
[125:36] 
[125:36] ser  un  proyecto  Muy  atractivo
[125:40] 
[125:40] yo  con  lo  que  comentábamos  antes  con  el
[125:43] 
[125:43] compañero  de  los  gimnasios  preguntaba  no
[125:46] 
[125:46] pero  nosotros  solo  buscáis  internet
[125:48] 
[125:48] software  y  tal  Sí  nosotros  buscamos
[125:50] 
[125:50] tecnología  que  permita  que  si  el  negocio
[125:53] 
[125:53] va  muy  bien  tenga  una  escalabilidad
[125:55] 
[125:55] infinita  tengo  unos  márgenes  muy  bestias
[125:57] 
[125:57] porque  como  muchos  no  van  muy  bien  el
[126:00] 
[126:00] que  va  muy  bien  tiene  que  ir
[126:01] 
[126:01] espectacularmente  bien  entonces  por  eso
[126:02] 
[126:02] no  encajaría  con  nuestra  tesis  de
[126:05] 
[126:05] inversión  con  lo  cual  yo  no  invertiría
[126:07] 
[126:07] de  lo  que  nos  has  comentado  me  cuesta
[126:09] 
[126:09] entender  que  es  único  vuestro  no  porque
[126:11] 
[126:11] la  marca  tarda  un  montón  de  tiempo  en
[126:13] 
[126:13] construirse  y  en  valer  algo  no  tiene  que
[126:15] 
[126:15] haber  algún  activo  algún  proceso  único
[126:18] 
[126:18] alguna  propiedad  intelectual  algo  que
[126:21] 
[126:21] realmente  os  separe  y  no  le  permita  al
[126:25] 
[126:25] Industrial  este  no  que  además  quizá
[126:27] 
[126:27] socio  vuestro  y  lo  sabrá  todo  hacerlo
[126:29] 
[126:29] por  su  cuenta  que  ya  tiene  los  clientes
[126:31] 
[126:31] que  son  muy  caros  de  conseguir  entonces
[126:32] 
[126:32] me  ha  faltado  entender  esto  pero  dicho
[126:35] 
[126:35] esto  Aunque  lo  entendiera  No  no  es  un
[126:36] 
[126:36] proyecto  que  encaje  con  nuestra  tasa  de
[126:38] 
[126:39] inversión
[126:40] 
[126:40] a  mí  no  me  queda  claro  si  lo  que
[126:44] 
[126:44] ofreciese  es  un  servicio  empresas  o  si
[126:46] 
[126:46] es  un  producto  como  tal
[126:48] 
[126:48] también  un  poco  en  línea  de  lo  que  dice
[126:51] 
[126:51] Jordi  nosotros  obviamente  miramos  más
[126:53] 
[126:53] negocios  tecnológicos  digitales
[126:56] 
[126:56] y  no  parece  que  tengáis  ningún  tipo  de
[126:59] 
[126:59] producto  en  ese  sentido  y  corriente  si
[127:02] 
[127:02] me  equivoco  pero  me  aprecio  más  servicio
[127:04] 
[127:04] que  otra  cosa  entonces  no  sé  si  es  un
[127:08] 
[127:08] negocio  para  Sí  también  habéis  hablado
[127:09] 
[127:09] del  tamaño  de  Mercado  de  la  ropa  laboral
[127:11] 
[127:11] en  Europa  por  ejemplo  no  habéis  dicho  8
[127:14] 
[127:14] billion  si  no  me  equivoco  pero  el  tamaño
[127:16] 
[127:16] de  Mercado  de  la  ropa  laboral  significa
[127:17] 
[127:17] todos  los  productores  toda  la  gente  que
[127:20] 
[127:20] lo  distribuye  etcétera  etcétera  o  es  el
[127:23] 
[127:23] tamaño  mercado  de  la  gente  que  hace  el
[127:25] 
[127:25] diseño  como  habéis  dicho  el  diseño
[127:28] 
[127:28] diseño  el  ecodiseño  claro  o  sea el
[127:31] 
[127:31] tamaño  del  mercado  del  ecodiseño  no  sé
[127:33] 
[127:33] cómo  es  grande  es  pero  no  creo  que  sean
[127:36] 
[127:36] los  8  billion  entonces  no  sé  si  es  un
[127:37] 
[127:37] negocio  para  aventus  capital
[127:40] 
[127:40] yo  yo  a  ver estoy  en  línea  de  lo  que
[127:44] 
[127:44] dicen  mis  compañeros  sí  que  es  verdad
[127:45] 
[127:45] que  en  este  caso  en  particular  tengo  el
[127:47] 
[127:47] problema  que  sé  bastante  de  este  espacio
[127:50] 
[127:50] sobre  todo  del  espacio  de  merchandising
[127:53] 
[127:53] para  mí  es  un  gran  problema  para  valorar
[127:55] 
[127:55] tu  proyecto  porque  sé  todas  las  batallas
[127:57] 
[127:57] que  Vais  a  tener  que  luchar  yo  en  mi
[127:59] 
[127:59] caso  escalé  un  negocio  de  0  a  15
[128:01] 
[128:01] millones  de  euros  de  facturación  en  este
[128:02] 
[128:02] espacio
[128:03] 
[128:03] y  con  plena  integración  Y  la  verdad  es
[128:07] 
[128:07] que no  me  imagino  No  imagino  competir  en
[128:09] 
[128:09] este  espacio  que  es  un  espacio  de
[128:11] 
[128:11] aprecio  especialmente  por  cierto
[128:13] 
[128:13] merchandising  y  ropa  laboral  no  tiene
[128:15] 
[128:15] nada  que  ver  dos  compradores  diferentes
[128:16] 
[128:16] dos  mercados  totalmente  diferentes
[128:18] 
[128:18] necesidades  diferentes  O  sea juntarlo  me
[128:21] 
[128:21] parece  ineficiente  pero  concretamente  en
[128:25] 
[128:25] el  espacio  merchandisi  que  es  donde
[128:26] 
[128:26] tengo  más  experiencia  es  un  espacio  que
[128:28] 
[128:28] va  muy  a  precio  que  es  muy  muy
[128:30] 
[128:30] oportunístico  muy  Tiene  una  exigencia  a
[128:33] 
[128:33] nivel  de  servicio  brutal  que  es  muy
[128:34] 
[128:34] difícil  servir  sin  integración  y  yo  te
[128:38] 
[128:38] lo  digo  que  tuve  que  montar  fábricas  y
[128:40] 
[128:40] historias
[128:42] 
[128:42] Entonces  como  Precisamente  es  un  sector
[128:45] 
[128:45] que  del  que  huyo  del  que  huyo  no
[128:48] 
[128:48] invertiría  no  pero  te  diría  que  ojo
[128:51] 
[128:51] Porque  son  dos  espacios  diferentes  con
[128:52] 
[128:52] dos  necesidades  diferentes
[128:54] 
[128:54] y  y  no  estoy  de  acuerdo que  seguramente
[128:58] 
[128:58] no  es  un  negocio  tanto  de  Venture
[128:59] 
[128:59] capital  en  mi  caso  no  lo  fue
[129:02] 
[129:02] un  pequeño  Matiz  el  merchan  Es  verdad
[129:04] 
[129:04] que  hay  el  especial  que  es  totalmente
[129:06] 
[129:06] diferente  en  nuestro  mercha  en  el  caso
[129:08] 
[129:08] es  para  acabamos  de  firmar  ahora  un
[129:10] 
[129:10] proyecto  de  12.000  camisetas  de  Sanitas
[129:12] 
[129:12] para  los  empleados  para  regalo  es  el
[129:14] 
[129:14] tipo  de  merchan  de  camiseta  totalmente
[129:15] 
[129:15] diferente  la  prenda  totalmente  diferente
[129:17] 
[129:17] Pero  quiero  decirte  cada  vez  son  malas
[129:19] 
[129:19] empresas  que  apuestan  porque  se  merchan
[129:21] 
[129:21] que  yo  doy  tengo  una  historia  detrás  y
[129:22] 
[129:22] se  me  valore  ya  que  me  estoy
[129:24] 
[129:24] posicionando  como  empresa  Pero  pero
[129:26] 
[129:26] también  también  te  entiendo
[129:27] 
[129:27] perfectamente
[129:29] 
[129:29] en  este  tipo  de  negocios  pero  bueno
[129:31] 
[129:31] derribó  a  precio  total  pero  empiezan  a
[129:34] 
[129:34] salir  alternativas  o  posibilidades
[129:36] 
[129:36] Muchas  gracias  Luis  gracias  a  vosotros
[129:40] 
[129:40] [Aplausos]
[129:42] 
[129:42] y  gracias  a  todos  por  venir  y  nos  vemos
[129:45] 
[129:45] como  todas  las  semanas  los  jueves
[129:47] 
[129:47] gracias

Transcripción completa

Sí hola hola venga bueno bienvenidos todos una semana más a la tertulia de icnic como todos los jueves Aquí estamos César Jordi y Rubén ferreiro qué tal Rubén Muchas gracias bienvenido tú has venido de muy lejos no porque bueno normalmente estás a dos calles bueno no pelín máster lejos pero bueno sí estaba aquí a dos calles estoy muy cerca crees que tú empezaste yo te tengo en mi cabeza Y seguramente en el móvil como elogia Pero luego se convirtió en Vico luego la nai luego ya va y ya me he perdido ya llegaron un poco Qué haces Rubén por simplificarlo no siempre digo que que tengo como tres gorros No ahora mismo no Uno que es más de empresario más tradicional en el negocio de los servicios de marketing digital muy enfocado a ecommerce donde hemos trabajado con muchas startup en su momento no pues primarias la época muy intensiva en marketing digital de los de los de las Star de los tribales a los grupa roja hemos trabajado con cavalú también este y eso se elogia que al negocio fundamental pero empezaron a aparecer algunas compañías que consideramos que venían sentido que fueran compañías independientes en algunos casos porque vendíamos a competidores de logia y en algún momento consideramos necesario que esto estuviera bajo un paraguas de una holding entonces Vico es una sociedad holding que tiene seis negocios debajo cuando dices consideramos hay más gente o eres sí hay más gente pero hay más hay más socios la historia es larga yo esto viene de una rama que se montó aquí en su momento del email marketing con su permiso en el 99 y de una y la otra rama es una compañía que funde John Galicia que se llama Galicia banner que a una red exclusivistas de medios digitales Gallegos ahí empezó y evolució como una agencia de medios no tú nunca digo sí bastante qué te llevó no se puede ser poco Gallego qué te llevo aquí Barcelona Pues mira el trabajo cuando decimos la operación corporativa de fusión con lo que ya era logia en el en el 2007 Este nosotros empezamos a trabajar muy muy intensivamente con privalia Perdón elogia nace en vivo no no elogia nace en Barcelona vale elogia es la evolución del negocio de email marketing desde el 99 que era con su permiso y elogia como tal creo que nace el 2004 y la fusión nosotros lo hacemos en el 2007 entonces una fusión de intercambio de cromos Vale y consideramos nosotros empezamos a trabajar para ellos como proveedor como agencia de medios cuando nosotros ya serán más agencia creativa más agencia agencia de marketing directo de procreativa y nosotros teníamos la parte de medios empezamos a trabajar como Brothers fusionamos la compañía y bueno empezamos a trabajar mucho para para privarle Pues nosotros para primaria realmente no fuimos un proveedor nosotros decimos todo el marketing digital de captación de privalia como digo todo todo o sea nos metimos desde el primer cliente el primer líder primero en España luego en Italia luego en Brasil o en México no Entonces eso muy intensivo yo viajaba mucho y cuando nació mi hija esto pasar de lunes a viernes fuera de Vigo es demasiado no Y fue cuando decidí mudarme entonces me tiré dos tres años viajando mucho y en enero del 2011 me mudé a Barcelona y desde entonces estoy aquí entonces en cierto momento te dedicas a invertir en proyectos de terceros correcto Entonces el germen de brazo todos los visco que es mi brazo más tal la parte más de inversión es y empiezo a tener contacto con el ecosistema emprendedor como proveedor Vale y realmente O sea me costó entenderlo yo cuando conocí a a lucas.j yo durante mucho tiempo pensé que estaban locos perdidos O sea ya ya me parecía riesgo suficiente ser proveedor de ellos como por encima invertir no O sea decía esto es tío esto es una locura O sea que yo y Pero bueno hoy vas entendiendo el modelo y empieza a hacer tus pinitos como como business Angel no y llega un momento que te das cuenta que esto de invertir como bien individual es muy poco eficiente no Y la probabilidad de bien ese es muy baja no por muchas razones una porque Oye le estás metiendo no tienes capacidad suficiente no tienes suficiente no tienes capacidad Ana insuficiente no tienes capacidad de inversión suficiente para hacer una estrategia diversificación y aún encima no tienes capacidad para hacer el follow One de las buenas para tener más dinero en las buenas que las malas porque está Acaba no y después otra cosa que no es menor le metes variables personales a las decisiones de inversión Es decir me quiero comprar una casa vendo Pues en el momento para vender o sea sabes que si lo tío tienes en un fondo eso se toma con una decisión objetiva profesional si es buen momento no no O sea o no me va bien bueno por invertir Pero entonces en metes claro como es tu dinero y tomas decisiones individuales de entrada y de salida que mezclas decisiones de inversión que decisiones personales de que quieres cambiarte el coche esto psicológico es psicológico individualmente opera en cambio Si lo haces de forma mancomunada con otro Hostal Oye ya eso ya no es que yo quiero vender Es la primera vez que escucho un discurso antiliquidez está claro o sea liquidez es un valor o sea para mí es una ventaja el hecho de que para comprarte una casa o para pagar No sé qué Por ejemplo Ahora que ahora empieza a ver de hacer relativamente más común no que pueda haber secundarios cuando hay rondas no y otros inversores si quieren limpiar captable Pues hay muchos casos te enfrentas una decisión de Oye de vendo algo vendo todo o no vendo claro esto tú puedes hacer un análisis puramente objetivo de lo que crees que es mejor vale y otra cosa es que tú le metas lo que yo ahora me dio por mi mujer lo que sea quiero cambiar de casa poner otra cosa pero más importante para ti como individuo que yo lo tengo para invertir mezclarlo con eso es como creo que en el podcast del otro día comentaban y Estoy totalmente de acuerdo que el inmobiliario es muy rentable pero como no es líquido y tú no sabes cuánto vale Estás tranquilo en bolsa como le puedes dar al botón como las tartas también claro como las tartas pero al Star decisiones personales también en los momentos que pueda ser liquidez pues probablemente no tomas la mejor decisión bueno el caso que por varias razones consideramos que considera que [ __ ] es todo invertir de forma individual como business mucho riesgo y yo tuve suerte cogí algunas tarta pues cogí globos la primera ronda cogí alguna startup que realmente pues esté pero cuando invertiste en el globo primero ronda 10.000 euros pero era 1 punto No recuerdo ahora eh pero creo que era por debajo de dos millones cuando vendiste eh pero no pero es verdad que sabes pero confirmo que es Gallego yo siempre lo pongo de ejemplo que ahora que lo pasado pero es que globo ahora pienso y digo a ver luego me contaba que era en el pis que invertí yo era un servicio de mensajería No no es el mismo que yo lo escuché también estuve en Oscar cuando empezaba este este negocio en aquel momento no estaba pichando o había cerrado el arroz no no me acuerdo no estaba buscando pasta En aquel momento y ya no lo recuerdo quería terrible quería disrumpir a mrv este era el Play vale Y aún encima no tienes nada de founder marquesina parecido no es un tío que viene de esa industria un tío que venía de Estados Unidos que había hecho uno tenía espacial unas prácticas en airbus y se plantan Barcelona y quiere hacer tampoco es una cosa hipersexia que salió bien no y muy bien porque invertiste Bueno sí que me gustaba él creía que era el tío que decía Cos tenía sentido que tenía Sensato y te diría que casi un efecto un poco a lo que se montó ahí estaba cerca estaba en conector y yo fui mentor de él en conector entonces tuve tiempo a ver un poco evolucionaba y ver un poco tal Y entonces me permitió Oye pues parece que de tío Es inteligente y tal Y una de las cosas que aprendí ahí el tema de fijarse mucho más en el emprendedor con el modelo no que es muy obvio no pero en fallas iniciales básicamente porque el modelo puede cambiar el emprendedor no o sea es un buen empleador bueno puede cambiar el modelo evolucionarlo no y emprendedor malo pues no va a cambiar no Entonces me gustaba cosa que tenía sentido y tal Y por un poco pues vamos a probar y poner algo de dinero ahí no Y fue súper bien pero bueno que hay un efecto muy muy aleatorio no en esto no cuando este fueron bien Cuántas Te fueron bien de esta época a ver de esa época te diría que las mejores son esa y housefy que fardo también imprime en primera ronda también valoración por debajo de 2 millones entonces son compañías esas que haces mucho múltiples compañías hacer tanto múltiplo metiendo tiques pequeños te sale bien pero si yo lo analizo y ostras si no hubiera pillado esas dos compañías Pues en alguna pues hice 2x en otra edad o sea que probablemente hubiera pinchado bastante si lo comparo con lo que hacemos avan lanay no por seguir contados que al final hoy nos juntamos un grupo de amigos no que había conocido la etapa de Europa con con yerum con Guille que estuvo con vosotros este y Oye por qué no hacemos esto juntos y el dinero que poníamos de forma individual lo ponemos conjunto lo analizamos conjuntos también es divertido no Oye pelotear las ideas comentarlas nos gustaban es algo que no y yo veo ahora que igual no no sale tanto pelotazo pero hay una decisión mucho más racional de diversificación de podíamos más dinero Cuáles no y sinceramente creo que en términos de retorno de retorno dices Oye retorno de Tae que voy a sacar al dinero en un tiempo la probabilidad es muchísimo más alta obviamente esto es una inversión de riesgo pero es mucho más alta no te das cuenta que con una metodología y con criterio la probabilidad de sacar una rentabilidad razonable mucho más alta y ya va tercera pata por terminar ya con el tiempo que te sobra con el tiempo que me sobra pues este bueno de estar muy cerca emprendedor siempre tienes ese gusanillo de emprender algo tú no y de un modelo de negocio que eran en Estados Unidos un modelo que se llama fraseo que es una compañía que la noticia que vi fue que habían levantado una ronda de capital de 400 millones de dólares liderada por un private internacional y el titular era que la compañía que más rápido había alcanzado la evaluación de unicornio siendo rentable Vale entonces empecé a escarbar en el modelo y que hacen estos tíos pues compraban marcas de Amazon Amazon sellers aplicaban economías de escala y las hacían crecer vale Y además las compraba muy baratas con lo cual había un arbitraje de múltiples muy potente por dos razones fundamentales porque el seller tenía mucho riesgo porque normalmente lo que vendía Era uno o dos productos muy pocos productos y lo vendía todo en Amazon entonces tenía mucho revelling y mucha rentabilidad pero mucho riesgo entonces Estaba dispuesta a vender pues tres veces evita cosas de esto Entonces es un poco trampa no estoy pensando el titular porque si tú empiezas un negocio desde cero tienes que generar revenue desde cero no Y todo lo que inviertes para generar revenue son pérdidas en la piel no son gastos Entonces eres poco rentable hasta que no generas más review que gastos no es la definición de rentabilidad casi te haces un play puro de manay Tú empiezas y tus gastos no son gastos es equity no con lo cual O sea la empresa era rentable porque no Supongo que muchas operaciones y compraba empresas rentables Entonces si tú no haces nada y te pones a gastar tu capital en comprar empresas rentables enseguida eres rentable pero si cuentas el roi no O sea si contaras el equity que te gastas en comprarlas en hacer el emaney y lo pusieras en la l de la pianiel no era rentable evidentemente el tema es que aquí fundamentalmente se hace con deuda Entonces si tú eres capaz de hacer crecer los negocios más que rentabilidad de la deuda es donde empieza a funcionar el modelo devuelves la deuda entonces no tú la mayoría de nosotros el equity lo utilizamos para financiar lo que no es nuestra estructura de operación de operaciones vale esto es una estructura de costes por debajo de los negocios porque pensar que estos negocios o negocios muy poco profesionalizados son negocios igual de una persona lo que hacéis es comprar una persona que ha creado una marca y ha comprado un producto en China o ha fabricado un producto y lo venden Amazon y tiene un negocio muy amateur vosotros si lo compráis le das liquidez a esa persona porque la podría ganar en 10 años vosotros se la dais de un plumazo y la profesionalizáis la optimizáis y la escaláis sí le damos mucho más liquidez de la que él tiene porque el problema que tiene este negocio Es que de una conversión de Evita Cash Flow muy mala porque tiene mucho que inventario vale Y esta persona tenía vista Pero no tenía mucho caso vale porque lo tenía en inventario lo tenía flotando en medio del océano de un producto que venía de china porque tenía que pagar a Front no entonces Claro tú cuando le das dos o tres vueltas de Evita dinero que no vio junto nunca O sea sí en su plan él tiene sevita Pero entonces es verdad que ahí también le metemos eficiencia en la gestión del stock esto con volumetrías es que es muy Play de Maná y que hay muchas palancas que el volumen te da eficiencias esto individualmente financiar las operaciones de circulante Y estos días es grande Pues tienes mecanismos que no tiene una persona individual etc No en los freikos lo mío traer esta gente para como no tenía capacidad de financiar muchas veces esperaba quedar sin stock y después hacía el pedido por aéreo claro le metía unos costes de envío muy grandes si tú tienes una buena previsión de un forka si tienes volumen suficiente pues todas las con antelación y el coste unitario con haber sacas más puntos de márgenes no Entonces es verdad que el Play sobre el papel ostranaba y aparte estábamos en un momento que el e-commerce volaba no entonces veía las compañías claro esto era la financiación también volaba diferenciada muy bajos Y tal Pero yo creo que no hay un problema se habla mucho de por ahora no pero tanto lo cooperó aquí es que en esta categoría entró demasiado dinero demasiado rápido vale en esta categoría se deployaron mil millones en meses 16 meses vosotros Cuántos nosotros en total 75 millones no está mal pero bueno en que nuestra categoría Éramos un chinchimonía vale Este Entonces qué pasa cuando tú te meten tanto equity y tanta deuda tiene esos problemas este sobre todo con la deuda porque la deuda te exige poner el dinero a trabajar rápido No porque Oye tiene comprometido una facilite porque la deuda se utiliza para comprar compañías Vale entonces utilizar la compañía para cuando tengo un deal tiro de la línea de deuda Entonces está obligado a meter presión Claro si nosotros notamos presión con una línea de crédito de 50 a ver te ponen una línea de 500 millones tienes una presión brutal claro y comprar rápido sin ánimo de comprar mal entonces se compró muy rápido se para gestionar ese contrato muy muy rápido memes en cerasio donde había gente que se había tirado meses en la compañía y que no no sabía que había hecho o sea es que contrataban presumían de comprar tres cuatro compañías semana y y contratar 40 o 50 tíos semana o sea esto es gestiona tú eso pero en play que sonaba también y parecía que esto iba a dar que frasó al poco de ese titular era la ipio no sé qué O sea que yo era iba a ser como un spac y después se paró todo entonces Es verdad Esta compañía cómo ha acabado esta compañía sigo operando Es verdad que lo que sabemos que bueno hubo un cambio de management los founders salen con lo cual tampoco pinta unas grandes noticias me dieron un ceo profesional que era un tío que había venido de alto directivo de Amazon que después fue el número dos de airbnb y lo pusieron de ceo los los fondos y sigo operando Es verdad que para uso compras está ahora poniendo orden rentabilizando y tal Ahora solo hace compras muy muy quirúrgicas es en play de comprar tres cuatro compañías semana lo pauso y está poniendo orden y montando una maquinaria eficiente porque esto no es tan obvio montado una maquinaria que realmente es capaz de gestionar de negocios tan dispares no es nada obvio no porque cuando compráis una compañía qué es lo que determina si es una buena compra o una mala compra Mira nosotros una cosa muy curiosa porque el láser fundamental que nosotros compramos es el posicionamiento dentro de Amazon vale es el ceo de Amazon el ceo de Amazon la combinación de valoraciones y rating no y o sea número de valoraciones y rating Y eso es lo que te genera la defensabilidad es decir cuando tú buscas algo ves un producto con muchas relaciones y con automáticamente compras si entra un competidor para poder competir contigo aunque tenga un producto mejor a mejor precio si no tiene esas valuaciones rating primero no sale y después no tenía confianza con lo cual no lo compro Entonces el láser fundamental es decir hoy nosotros compramos el arranque vale compramos líderes de categorías de un producto Entonces ese es el asse no a partir de ahí compras la marca compras el negocio compras el contrato con el proveedor pero el asset determinante es decir Oye yo soy el que más carteras de vendo y como de frecuente es la intersección entre soy el besseller en Amazon y a la vez soy muy poco profesionalizado y estoy en mi casa haciendo dropshipping de China Perdona soy el o sea soy el best seller en Amazon por lo tanto sé lo que estoy haciendo en cierta medida pero a la vez soy suficientemente poco profesional como para dejar vender mi empresa por un múltiplo adecuado la mayoría de la gente es gente muy muy espabilada vale que encontró la oportunidad en su momento Oye mira no se vende no sé en Amazon long Tail infinito No sí es un lente infinito se calcula que hay un millón y medio de individual sellers en el mundo una categoría pero yo no sé si Java en sí esto puede ser una categoría es un tipo de modelo de negocio si quieres de más tipo private pero no sé si en sí esto es una categoría porque es tan fragmentado el comercio que dices cómo puedes constituir una categoría así pero mira para nosotros lo hacemos esto como es como un departamento de ride para nosotros Vale entonces esto es un departamento y al final qué haces Oye tienes una inversión de gente que está probando productos y la mayoría no funciona y uno funciona esto todas las marcas de Gran consumo están permanentemente y tirando y probando vale nosotros qué hacemos compramos productos que ya funcionan compramos ganadores entonces en vez de invertir que tiene un proceso de no sé qué compras cosas que ya funcionan Y a partir de ahí con eso construyes entonces puede ser grocerys o puede ser bueno estamos no estamos centralizando en pocas categorías y hay cosas que no compramos crosso y no compramos modo no compramos electrónica no compramos este cosas que por defenderás que categorías o por moda o por tallas o por bajo margen no sé qué y el resto de cosas pues compramos no Entonces tenemos kits tenemos home Bueno hay tres o cuatro categorías más o menos grandes y hay un play o de consolidar esas categorías y ahí eso que tiene sentido per se y ahí puede haber un Industrial que le interesa esa categoría y que consolidar hoy una marca de productos de hogar donde hay mil referencias que son ganadores entonces por ahí hay un play de categoría y es donde lo vemos Nosotros es como crear una nueva fabricante de Gran consumo apalancado en productos que se mostraron su éxito en Amazon recomiendo que dejamos aquí Java con Alejandro fresneda Que es el ceo de Java no y Tenemos muchos temas para tocar hoy pero has dicho dos cosas y a menos una te la quería preguntar antes de entrar te preguntamos que qué hacías a tiempo completo no Y decías que nada nada tiempo completo Si haces muchas cosas tiempo completo para clarificar cuéntanos un poco Cómo cómo es este estilo de vida de no tener una cosa sino tres o cuatro o cinco parciales que no es nada recomendable vale Yo todo el mundo de hecho yo a toda la gente de las que participo les pido foco vale No sé a mí a mí me gusta más creo que mi cerebro funciona mejor es verdad y objetivamente Y si pusieras foco una una cosa podrías capturar más valor probablemente vale Pero bueno Yo siempre digo están toda la vida va a ser capturar valor o sea y pues yo creo que un día mejor Creo que esto es un punto de vista de conocimiento de modelos de negocio de pensar estratégicamente y tal me aporta y creo que en eso en ciertas partes que yo aporto a los negocios creo que una visión mucho más holística de los negocios tocar muchas cosas ya en el negocio de Vico de logia como una de las cosas a mí como proveedor de servicios hay muchas cosas que no me gustan pero es verdad que tomas muchos palos conoces muchos negocios entiendes muchos modelos no y es muy enriquecedor como inversión en startups igual no Entonces que es verdad que esto a mí me enriquece mucho no Y la verdad es que me gusta lo paso bien la suerte que tus cofundadores inversores etcétera les parece bien sí que no es fácil tú cuando inviertes en un emprendedor que te dice que está en 40 cosas no invierto a no ser que se llame Rubén ferreiro entonces me pongo full time me lo voy a levantar dinero es imposible entonces un montón un equipo de otros monté el equipo entonces empecé a hablar primero con David con Alex después con Patch y tal Y entonces cuando montas inviertes una cantidad de dinero entonces te lo compran vale Oye tío si puedes inviertes una cantidad significativa de dinero este y hay cuatro personas full time senior Entonces sí que soy invertible ahora si fuera yo solo con todo este Play de que hago nadie me pondría dinero y ahora perfectamente consciente y a mí lo intenté Entonces no estoy pidiendo algo que yo no haría yo no lo haría y no pido que nadie lo haga en mí entonces monté una estructura en Java que era perfectamente invertible donde yo de un paso al lado en ejecutivo Pero había cuatro personas senior como un rol ejecutivo full time cuánto tiempo dedicas a ver emprendedores a ver estoy muy aleatorio depende mucho de Pero yo siempre digo que a mí aparte de la Nada es la que más me gusta la enriquece Entonces es donde más tiempo a mi privado no saco no entonces bueno yo te diría que mínimo a lana en 20 30% de mi tiempo dedico Cuál es el mejor proyecto que has descubierto en la en lana hay por ahora covid lleva cinco años por ahora podemos encontrar en alguno en cartera que pueda pero por ahora Kobe y el tvpi hay de lanay El que o sea nosotros tenemos ya devuelto dinero hemos ya devuelto 07 devuelto dpi y en tvpi estamos tres y pico o sea no está mal los números son buenos y si lo llevamos a estimación de detalle hacemos más del 30% y tal Y el otro día estaba viendo un deck de uno de los top 5 bicis de silicon Valley estaban ahí más grande fondo que también es más difícil es verdad es verdad 500 millones es más difícil que con mucho más 10 o 15 hasta ahora hemos invertido unos 5 millones de euros ahora Estamos en otro vehículo y hemos el primer vehículo eran dos millones y el segundo dos millones y medio aunque después hemos hecho como alguna oportunidad de nosotros Porque no lo tenemos calculado es una putada hacer la pregunta de no pensar que no la puede responder hoy Tenemos muchos temas de hoy la semana pasada no estabais hablamos de visión Pro me jodió mucho que Apple saca la gran nueva plataforma de las dos décadas y estaba en el South samid con una cola presentaron la audiencia estaba súper nervioso porque se estaba perdiendo el evento estaba viendo con el móvil y el y el avión o sea no sé por alguna razón mágica tuve 3g hasta 10 minutos volando Que de momento se va muy rápido y me duró mucho el 3g y se me rompió 3g y dijo bueno pilló el wi-fi las gafas exacto y yo el wi-fi de vueling no me va no me va no me va pregunto este vuelo no tiene WiFi y me lo perdí sí voy a explicar qué te parece que tengo muchas ganas de probarlo tengo muchas ganas de probarlo hasta que no haya Apps esto es un prototipo comercializado es una cosa rara pero es un prototipo comercializado para que se lo compren frikis como nosotros y alguno tenga una buena idea y empiezan a Hacer Apps y estas Apps pues se empiecen a dar camino y guíen el producto a mí lo de la batería y el cable y tal no me parece un problema porque prefiero en el bolsillo que en la cabeza la calidad que dicen que tiene el tema de que no tenga Mara Me parece increíble para mí es una de las cosas más bestias la calidad de la itracking por lo que ha dicho mucha gente que lo ha probado es muy bestia no marea que creo que lo comentaste y lo comentamos nosotros o lo comentasteis cuando la gente la prueba solo media hora Eh sí la gente que lo ha probado yo he escuchado gente que lo aprueban día ahora y dicen que no marea que la sensación pero claro Tú ves la sala donde estás a través de cámaras entonces todo es un poco todo es virtual no pero pero está muy muy bien hecho es cierto que yo sé Lo medio expliqué a mi mujer medio en coña y me dijo ni de broma te vas a estar tú Aquí en casa con la cosa esta ya es suficiente cuesta hablar contigo como para que vas andando por la casa en casa con los ojos tuertos ahí que se ven a distancia no Entonces sí que me cuesta mucho imaginar la penetración social de este nuevo paradigma no de o sea es un poco distópico de la gente con el casco por la oficina o por la casa o tal El caso de uso que seguro no me molestaría nada es el avión estar en un avión y poder estar inmerso en trabajo en una película en lo que sea sin que la gente de al lado te afecte tal Eso me parece increíble Pero que no es muy caro solo para ir en avión mucho tienes que ir en avión te justifique esto en ese caso porque ya te va bien que notable el de al lado claro si baja el precio puede ser que vayamos todos con las gafas entonces sea colaborativo seguro como cuando hicieron el los primeros Cómo era esto cuando hicieron los primeros Max con Intel que había un mac mini si no me acuerdo mal que era un software develomen kit o sea solo lo vendían a desarrolladores y te tenías que registrar la plataforma y tal que que era el mismo concepto es un prototipo para que los desarrolladores puedan empezar el iPhone ha bajado de precio formaron si te sustituye la tele de casa y te sustituye el ordenador No sí pasa a ser tu herramienta ojo yo creo que eso igual no sé ya veremos tú eres vaquero Te lo vas a comprar o no Yo tengo mucha curiosidad eso que la semana pasada estamos con Joan tubao que era anti tecnología y me quedé como deshinchado no pero me decía yo esto no me interesa yo tengo el iPhone uno y el iPhone 6 No ya les había incluso mal es que no no sabía qué decir tú sí no pero pero tiene un dispositivo con mucha fricción de uso no O sea por muchas razones no y me cuesta que esto sea verlo men String que todo el mundo lo use No pues ya por el propio y escucharlo un entorno privado no y por la calle con eso me parece pero ciencia ficción a unos niveles no y en casa también eh en casa también y lo que dices tú hay tema de aislamiento tal aunque aunque dices No es que te veo igual ya pero estás aislado o sea y te pones eso no estás aislado Entonces veo ahí mucha fricción y después dice un poco para qué no O sea qué aplicación hay que buscar el alquiler no que realmente diga os trae esto Guau qué hace no a priori si lo simplifico a lo bestia no lleva un ordenador colgado de la cara no hace mucha ilusión Sabes Aunque estás todo no pero tengo que enganchado el implante del ordenador no lo haría esto no yo ya cualquier cosa pero yo no es lo que yo haría que dice que asumo que no es lo que hace la mayoría de la gente no Y para que esto sea un producto de consumo que entiendo que es el objetivo de Apple al final no vende cientos de millones a fracasado no esta semana se anunciaba que un equipo de unas no sé cuatro personas o tres personas tres personas se juntan hacen el Pitch la cuarta semana o sea no sé si hay en el Pitch levantan más de 100 millones a valoración casi 300 millones 105 millones O sea ya no es que no tiene Powerpoint la web pone que van a hacer una web 300 millones de valoración Pues otra vez invirtió en ella a ver esto por lo menos parece que es digo yo todavía no es porque la mayor no pero parece que puede ser porque lo demás lo demás sobre sobre tíos no entonces Bueno tú llamas si hay pero realmente yo lo que vi hasta ahora son cosas que trabajan no contra no son personas que han hecho ella lo van a hacer por la dimensión del proyecto y tal otra cosa o sea yo ahí diría Oye la valoración O sea la valoración es un tema la evaluación de estas rondas es siempre mentira es que mentira quiero decir la valoración no es una valoración no es un valor no es lo que vale es un instrumento entonces instrumento yo necesito tanto dinero para conseguir esto como no me quiero diluir más de esto pues esta es la valoración este es la cuenta y alguien la compra y alguien la compra no entonces dices Oye mira yo quiero hacer esta tal Y esto pues Supongo que habrán hecho unos cálculos y esto pues hace falta No sé cuántos ingenieros no sé cuánto de gpu no sé teclado no sé cuánto detalle y esto al mes pues aún no sé cuántos millones por 24 de rugby [ __ ] me salen 100 millones lo hacemos o no haré emprendedores que te están escuchando que te van a fichar eso mañana a 300 millones Yo no digo que yo vaya a invertir pero quiero decir que también esto al final es como todo el que invierte se supone que cree que esto va a valer más y ese racional de que no y en el fondo hay cierta O sea a los inversores les gusta que la gente sea ambiciosa hay alguna gran gran empresa que haya funcionado empezando con un pelotazo así el primer día es muy del mundo alguien le puso ese dinero lo que pasa que no salió una ronda publicado no bueno pene y ahí llevaba ocho años en el mercado pero no le pusieron mucho dinero y sin haber lanzado al mercado era el formato bueno Saludos a partners red Point indventures la familia headline sofina First capital local y luego también Eric Smith y a igualanil y luego todos los demás les dice oye lo hemos dicho pero un tío era los hechos de Deep Mine que compró Google y los dos eran de meta del equipo de exacto un poco los perfiles de los tres para ver qué tal Y son tíos ingenieros señorital Pero que bueno que me puedo imaginar que en meta como ese hay miles O sea que una cosa curiosa es que esto sale de la cuna del capitalismo salvaje que es París yo lo que pensando eso le iba a decir a la hora que no se escucha nadie a César como valor añadido de inversor te iba a decir tío pivote y ahí [Risas] solo para salirte en la siguiente ronda pero pues otro Pues otro estáis metiendo y hay por todos lados O sea ya lo estáis haciendo nosotros estamos experimentando eh con Cómo de útil puede ser un asistente de yai dentro de un producto de análisis de datos eso es lo que estamos haciendo No estamos entrenando modelos el producto es un frontend y por detrás está haciendo llamadas Open como unos cabrones y levantan tranquilos pero el Pitch de esto normalmente estamos explorando experimentando con openinghai pero ya tenemos Aquí la gente preparada para montar las Language por un lado las que crean los modelos fundacionales meta que los hizo pensars etcétera etcétera y hability el de cloth Claude no sé si llegamos a hablar paréntesis Sí pero no hace falta que hablemos porque se ha quedado nada ya por eso se ha quedado nada Es que yo hice un Pitch hablando del founder que era un crack explicando toda su historia y el día siguiente Forbes publica una un artículo que decía que toda su vida era un fraude que no era verdad al día siguiente sale otra diciendo que no que no que que no era fraude Ah no [ __ ] me ha perdido hacen modelos fundacionales donde sí que requieren yo me imagino que estos Irán por ahí porque al final levantado las gpu hay que pagarlas pero igual está barata igual está barata le gusta pagar valoraciones vale 5 millones con Powerpoint no vale 5 millones no vales tampoco cinco millones no vales 200 no entonces Claro igual para montar esto yo no lo sé no tengo ni idea pero igual para montar esto hacen falta 100 kilos hombre seguro que si se están haciendo modelos fundacionales seguro que hace falta mucho más que eso Entonces si hacen falta 100 kilos pues O lo haces o no esto es cuando empezamos ya va a decir Oye por eso era comprar una compañía arrancamos y compraste una Sí claro el tema de decir entonces segundo que hay dinero que necesites y el inversor te crees y transparentes dentro de la explicación Sí el otro tipo de compañeros son las que experimentan con la interacción con estos las lenguas models que yo no sé si diría que no hacen ella ahí porque yo sí que creo que la interfaz entre humanos y hay se debería considerar como parte de la industria de ley hay y creo que es donde más hay que descubrir precisamente porque eh lo que son los larchanges basados en Transformers eh etcétera etcétera lo que son los modelos básicos ya existen Y es más un tema de entrenarles y meterles gpus a saco que y optimizaciones evidentemente hay un montón de otras cosas pero lo que es la base está inventada lo que no está inventado es Cuál es la mejor forma para los humanos de interactuar con estos modelos porque hemos simplemente complations es decir cómo se dice complexiones de chat pero no sabemos Qué más hay tenemos a por ejemplo que sea Adobe que ahora está ha sacado la nueva versión de Photoshop no con relleno inteligente donde le puedes hacer un prompt y te cambia partes una foto chulo han anunciado ahora Lo mismo para vídeo que es increíble Entonces yo creo que tiene mucho valor el experimentar con este tipo de interfaces entre humanos y este tipo de modelos eh Y no sé si lo descartaría como Bueno pero esto no es ella y no deberían levantar esa nomenclatura Pero es verdad que con esa diferenciación está Clara pero decir que no a veces te parece que todo es No y luego Es verdad que hay empresas que han levantado decenas de millones haciendo tres apicals eso ha pasado correcto Oye tenemos más temas quieres hablar de reddit Jordi Sí qué pasa en reddit quiero hablar de dos conceptos que mencionamos a veces uno sobre todo que son riesgos para empresas no Uno es el platform risk el riesgo de plataforma que muchas veces nos vienen a hacer Pitch y decimos ostras Qué pasa si la plataforma sobre la que te apoyas decide que eres demasiado bueno y te boicotea y se lo queda ella no y otro riesgo que no hablamos tan a menudo pero que también me ha parecido muy sorprendente que es el poder de la comunidad que es que la comunidad te puede te puede dar la empresa te la puede quitar no Entonces para explicar qué quiero decir con esto voy a hablar de reddit seguramente todos sabes lo que es reddit red es creo que la tercera o la cuarta web más visita del mundo eh que es básicamente un motor de foros donde la gente se junta para hablar de temas no hay un montón de subpredis que son pequeños foros Yo sigo cosas desde temas de Venture capital a temas de carpintería temas de finanzas y hay como infinitos no para todos en todos los idiomas es brutal red cómo funciona es que es gratis es una página web y una aplicación Mobile bastante chunga tanto la aplicación web pero sobre todo la Mobile donde hay una comunidad gente que va ahí y habla y hay una un rol clave en la comunidad que son los moderadores los moderadores empiezan creando la comunidad Pero luego se van promocionando miembros de la comunidad a moderadores y hacen un trabajo que es pues desde moderar animar pero también limitar y limitar el spam que es una amenaza muy bestia a cualquier contenido y ustedes generated lo mata todo en internet Facebook Google y otras compañías gastan cientos de millones de dólares al año limitando el spam Eh reddit Esto se lo deja la comunidad es bastante fantástico no es una empresa que no está cotizada no sabemos los números de revenue eh pero tiene un tráfico brutal total yo leí por 100 millones de euros por ahí yo he leído pocos cientos pero no lo sé no Ok estaban preparando hacer una ipio Ok porque sé que condenas lo compró hace muchos años pero no creo que no todo eh No todo No lo sé y no es público en cualquier caso reddit como es bastante chunga tanto la aplicación web como la Mobile sobre todo la Mobile Pues que genera Pues que esta comunidad tan bestia se cree sus propias herramientas y hay un desarrollador que creó una aplicación que se llama Apolo que Apolo es un cliente para reddit mucho mejor que los oficiales de red y es una aplicación muy bien hecha que está pensada para Power users sobre todo no con lo cual la usan los mejores usuarios de red sobre todo los mediadores moderadores pero general todo el mundo y es una aplicación que básicamente consume lápiz de reddit para interactuar y ofrecer una mejor experiencia hasta aquí dices todo bien es un tío que se lo ha hecho a él o sea que tampoco no es una empresa con visita y tal o sea es una entidad muy pequeñita este tío empezó a monetizar cobraba una suscripción de pocos dólares para la versión Premium y tenía un negocio si no me equivoco de ciento 200 mil dólares al año de revenue vale es una persona quizá un poco más Pero bueno ese orden de magnitud y es un tío que estaba ahí tan tranquilo de repente ready que nos lo comentamos hace unas semanas con el tema del Open ella y que me están paseando que me están cogiendo los datos para alimentar a sus modelos y tal alrededor de ese tema de conversación dice vamos a limitar el acceso a las apis de red estamos trabajando en un plan de prising El ceo de reddit pone un postal lo estamos trabajando en un plan de prising informante inspirados por Twitter también inspirados que hizo lo mismo con un precio que era bastante bestia si no me equivoco el 40 mil dólares al mes en el caso de Twitter a partir de Bueno pues reddit dice tranquilos que va a ser muy razonable y tal al cabo de pocas semanas saca un pricing que es cinco veces más cara que la de Twitter que ya era una locura Y básicamente lo que hace es que cobra 24 céntimos de dólar por cada 1000 Api request que dice soy mi lápiz request no hay gente que piensa como Concha gpt o sea mil lápiz es un mil preguntas son muchas no pero claro si tú tienes una aplicación con un montón de usuarios que están todo el día recargando el feed leyendo comentando y tal el tío este la aplicación Apolo tenía 7 billions de request y básicamente el tío está hace los números y dice esta broma Me va a costar 2 millones de dólares al mes en apicals vale o sea unos 20 millones de dólares al año en apicals de reddit cuando él facturaba pocos cientos de miles de dólares y sostenible incluso dice vale me planteo cerrarla para los Premium y la ofrezco solo a los clientes Premium las apis las apicals de red le costaban el doble de lo que él estaba cobrando por hacerla o sea en sostenible de cualquier forma no entonces de ahí se genera un pollo de la [ __ ] porque este tío Pues en un post de reddit obviamente sobre su sub reddit del de usuarios de Apolo empieza a explicar Oye este prixline no tiene ningún sentido voy a tener que cerrar voy a tener que devolveros el dinero y me arruino no un poco bueno no me arruino y Sobreviviré encontraré trabajo Y tal Pero se va a la [ __ ] todo y la gente se empieza a quejar entonces reddit empieza a hacer una campaña que trae la empresa empieza a hacer una campaña bastante agresiva donde dice Ah eso eso es nada Eso es un tío que es un pesado y tal Y además se inventa la mitad y no se amenazó nos chantajeó no sé qué y el tío este sale dice Ah sí te vas a enterar he grabado todas las llamadas que tenemos público todos los emails y hizo disclosure de todas las conversaciones entre el tío este de Apolo y el ceo de ready el director de negocio de apis de que lo que sea de red digital y el tío tenía razón vale sea el tío no había amenazado ni ni tal ni ni he hecho cosas nada raras simplemente estaba diciendo Oye que no puedo el tío llegó a decir un momento Oye si me compraras la empresa pues como mi alternativas morir pues estaría abierto Ah Pero en ningún caso les dijo o me pagas 10 millones o te voy a arruinar la vida que es un poco lo que lo que dijo red que había pasado no total esto crece mucho y aquí llega la comunidad la comunidad reddit muchos de los moderadores mods de los subrays dicen reddit es malvado y apagan creo que 7.000 de los Red más populares de toda la plataforma los apagan durante 48 horas con lo cual Pues el revenue de red se va a la [ __ ] porque no hay tráfico no hay contenido y es una manera de hacer presión y lleva una semana esto básicamente arriba y abajo peleándose reddit se mantiene bastante en la posición a no ser que haya pasado en la última hora se mantiene la posición de esto es nada ya se pasará esto es un tío que llora mucho Lo siento cuando se anunció lo de las 48 horas de blackout de todos estos reddits se filtró un comunicado interno que hizo el ceo de reddit diciendo que bueno que pasara Y ya está y esto que abrió aún más a los moderadores de los subredes y dijeron sí Pues mira ahora indefinido o sea las últimas conversaciones porque ahora se acababan las 48 horas pues muchos están votando han abierto los suv redes para votar dentro de la comunidad si si lo hacen indefinido si se van a otra plataforma si no sé qué entonces Bueno o sea dos empresas a la [ __ ] en una decisión muy mala y una y una gestión muy mala no la primera que se va a la [ __ ] es el pobre tío de Apolo que tiene una empresa pequeñita que tenía un plató del copón porque era una un cliente de una aplicación cuyo modelo negocio es el anuncio y él le está quitando tráfico de anuncio Exactamente lo mismo que pasó con Twitter pero es que luego redit con su reacción el riesgo comunidad quizá le arruina la empresa es increíble como alguien que vive de la comunidad subestima la comunidad de esta manera no O sea que moraleja sois o Pro indis corporación o promoderadores indie developers qué posición en que las posiciones es que no no no creo que sea un debate o sea vamos a ver lo que pasa no O sea esta gente yo creo que tiene todo el sentido del mundo lo que están haciendo quién la comunidad obviamente están trabajando gratis y revista equivocado claro no no cierra eso ya veremos O sea hay también desde luego esto no le está ayudando todo y no les va mal Google la comunidad quiere decir Incluso te diría de una epo que ver esta vulnerabilidad en tu negocio de que la comunidad te puedo ver en contra y tal O sea yo como potencial inversor diría cuidado aquí hay un potencial riesgo grande no esta gente igual no gestiona también la comida como yo me creía Sabes Yo creo que la moraleja es ojo con el pricing que es algo muy delicado es muy importante siempre decimos aquí discutimos mucho este tema no y yo creo que vale la pena hacer conservador o sea empezar por abajo ir subiendo no hacer estos saltos tan bestias puede ser peligroso Aunque en factoria estamos vivos porque hicimos un salto muy bestia de cero a algo es un crecimiento infinito como dice Bob Dylan cuando no tienes nada no tienes nada a perder no también que era nuestro caso Tenía algo pero entiendo que puso este precio porque quería que no pasara O sea quiero decir que no existieran las no las Exacto Entonces en realidad no es un tema de cobrar por las apis es matar los clientes correcto pasas que la gestión posterior ha generado mucha ira porque esta semana moraleja las podría haber hecho no decir Oye lo que tenía que haber hecho era comprar Apolo por cuatro duros menos de cinco millones de dólares el tío este está dando Palmas tiene un mucho mejor contenido que seguro que cuesta menos que su badget de desarrolladores y todos contentos y palante entre dos perspectiva es muy fácil pero ahora ir comprando empresas así no como si fueran gratis Oye nos vamos un poco de tiempo tenéis algún tema que queréis colar A última hora o hacemos una pausa que hace mucho calor igual alguien quiere respirar una ducha rápida y volvemos tres minutos y volvemos qué calor [Música] bueno Bienvenidos a la segunda sección de cero a un millón de euros esta sección es colaborativa esquivanai todo el mundo puede preguntar y mientras nadie todavía Levanta la mano yo tengo una pregunta Alguien ha levantado la mano Tengo una pregunta no es que estoy viendo a Edu y a Claudia aquí entre al público y estaría muy bien que nos contarais Cuál es el estado del arte en el mundo cripto que hace mucho tiempo aquí que no hablamos de cripto y claro viendo a vosotros me gustaría mucho que nos contaréis Cómo cómo está el mundo cripto después de lo que está pasando en binance después de lo que pasó en ftx después de lo que está pasando en coinbase cómo está afectando al sector hay que encenderlo no va a ver problemas técnicos ahora no Hola hola ahora ahora venga Qué tal Hola a todos gracias a ver cripto bueno rápidamente Claudia somos de cómo se finance somos un digital una webtech ahora que es el fancy name que tenemos y básicamente hacemos portfolios de digital assets para para clientes que tienen visión de largo plazo no esos entradas y lo miráis bueno y cómo está cripto bueno nos gusta la acción en cripto tenemos a ver ahora Hay buenas noticias y malas noticias digamos la mala noticia es este como esta esta movida era sec no que que se ha puesto ahí en plan esto que se llama loba en forcement que básicamente como no empiezas adicionar a saco no entonces Esta es su forma de regular que es sancionando No y y te las arreglas y te apañas no y por un lado está coinbase que que tiene un problema particular que es la que están diciendo ahí usted algunos de los activos que tienen su plataforma para mí son securitys la definición de securitys es otro tema pero bueno Y usted no los puede tradear y por tanto si usted los está tradeando tendría que tener una una licencia de broker bla bla bla etcétera todo esto es una compañía que salió a bolsa hace dos años y la autorizaron a salir a bolsa y como de golpe este este giro argumentativo de qué es esto a vainas Us que es la filial americana de vainas que lo tienen bien montado porque para que no le afecte a por fuera le acusan de lo mismo con un Plus de que están usando la plataforma esta sobre todo para agarrar los clientes de High Network no y usarlo como una especie de plataforma para llevarlos a binance para ahí a que los clientes americanos puedan acceder a productos más complejos sobre todo que que no están autorizados en Estados Unidos pero esto es básicamente digamos lo que está pasando Lo malo que tiene esto que es obviamente como estos Estados Unidos y todo lo que hace Estados Unidos tiene como una repercusión mundial pero si los traes un poco esto en realidad es un tema de la jurisdicción americana para los clientes americanos en cambio Si vamos aquí a Europa creo que en este caso Europa va muy por delante de de de de de de de de Los Americanos porque ha tomado otra perspectiva que es en vez de hacer este low vicen forcement es vamos a regular Mientras tanto y vamos mirando para proteger y ahora sale la nueva ley esta mica entonces Bueno es un tema jurisdiccional Cómo puede afectar esto Europa y queda un poquito todavía ahí en el en el aire ahí afecta porque hay como un celoff no de de activos digitales y esto baja el precio no que es lo que todos vemos entrando a congeco con Market cap pero desde un punto de vista de oportunidad casi jurídica legal para Europa esto es un caramelo porque es como cuando vengan aquí que tenemos Clear rules pues os podéis sentar aquí y os dejamos vengo de dar justo Una ponencia con la embajada de lituania que están de Hey bienvenida aquí que que vienes de lituania dices lituania y están súper Welcome y ahora por ejemplo hay cosas que se están acomodando en Europa en Suiza mismo también que está bastante regulado en Europa digamos continental va muy bien también en Singapur hay cosas muy interesantes y de esos del punto de vista legal y después hasta la otra parte la parte del activo de los assets no de lo que está pasando y sí hay un un celoff que empezó en noviembre del 2021 que es una una cuesta hacia abajo no de de de todos los activos digitales y pero está pasando algo Bastante interesante que lo estábamos mirando Hoy que estamos haciendo un análisis es que por ejemplo bueno en cripto hay como estas dos temporadas que está la el bitcoin que es un poco el que lleva la y después están las alcoins que son todas las demás y ahora está pasando lo que suele pasar que es que el bitcoin le va ganando a prácticamente a todas no va va por encima es el mejor activo en el que estar ubicado Y supongo que tenemos que esperar a ver cómo evoluciona esto pues por ejemplo una de las cosas que tiene esto de la sec es que ya dijo que el bitcoin es un commodity Entonces esto ya lo saca del terreno de juego de si es un Security entonces o sea esto ya como lo por ahora lo ha dejado como en la save some de que es un commodity entonces puedes explicar ya que estamos aquí profundizando en este tema que es muy interesante Cuál es la diferencia entre commodity y Security Cuál es el criterio entre una cosa y la otra Bueno un comodín Generalmente son bienes en general no que es el estándar que son bienes que no se puede diferenciar uno del otro no digamos tú una onza de oro es igual a la onza de al lado básicamente y son Generalmente productos básicos Esta es la la idea de el trigo el maíz el oro son todos el agua son todos comoditis no se parecen nada no no no no no no pero pero tiene tiene tiene una esencia a la particularidad digamos es argumentable Digamos si es un commodity o no pero digamos al final por ejemplo el oro si el que es el como el activo más comparable tú no te puedes comer una onza de oro no no y al final es Es como un activo fungible no que tiene un valor y que le damos un valor por y que ese y generalmente tiene esta cosa de escasez no que es lo que le da de supply no que se parece en eso limitado y no te da un derecho sobre nada más que sobre la misma cosa No aquí hay un tema Perdón que me pongan en modo abogado jurídica de de lo que es un derecho real sobre algo no tipo en cambio un Security en sí mismo es el derecho No de que tiene una persona sobre algo no Y ese algo Generalmente en el caso de los de las Security puede ser muchas cosas en el caso de la compañía que son las acciones no es un derecho de cobro no de cobrar dividendos o de lo que sea de un Bono es de un cupón no de de una deuda y que puede ser eso eso es un Security un una hipoteca también es un Security porque es un derecho que está avalado con con una garantía real Perdón me ponga así técnico con una garantía real que es el el el mueble no Entonces estos son todos securitys y se pueden crear security No sé está esto morgage Back Security que es básicamente de lo que viven muchos bancos que es de paquetizar hipotecas y crear securitys de eso esa es la diferencia curiosamente en el Boom de web3 muchos peaches de la tecnología blockchain era securitizar cosas no pero no son securitys Bueno ahora De hecho yo creo que uno de los State of the Art ahora que que hay es este es que estamos viendo creo que la nueva narrativa se la tokenization de la palabra porque han visto problema no pero ahí securitys porque tú puedes crear un security No de de de de de en realidad el problema que hay es Generalmente porque tú puedes crear un token que es un Security Y eso puede ser legal El problema está con todos estos tokens de ethereum para abajo que no dicen que son Security sino que dicen que son utilities que es en realidad que tú lo usas para como un Bono de descuento digamos en el en el dentro de la red no Entonces porque tiene un valor que es que te permite hacer transacciones en el blockchain no gasolina del blockchain va a participar de una dao no sé Víctor me ha sacado su token Y eso te da descuentos no sé qué tiene su token para su blockchain y te da esto token que era básicamente no que básicamente lo que digamos Este modelo se está empezando a votar porque pasó lo de ftx por ejemplo vainas esto lo ha hecho muy bien porque tiene una blockchain entonces tipo en realidad te sirve más para pagar los fis en su blockchain y otra cosa pero claro lo que dice la sec que tire cierta lógica es Hey ojo tú cuando iniciaste esto hiciste un Ice o y lo ofreciste como un security No porque tú me diste dinero a mí para que yo montara algo no Y tú beneficiarte ese algo Esa es la diferencia por ejemplo con bitcoin bitcoin acá se lo empezaron a distribuir y simplemente esto el bitcoin que es es el reward que obtiene el validador no Pero en cambio por ejemplo con otros proyectos tipo No sé polígono ethereum inclusive también lo que pasa que como fue hace tiempo ya prescribió acá nos juntamos 20 tíos juntamos 10 millones de euros entre todos Porque queremos montar una blockchain y a cambio te voy a dar este avión entonces tú dices Bueno ahora por más que tú me la quieras codar que esto es un utility no para mí para mí esto con motor iniciaste tenía una se parece más un Security entonces ahí está porque porque me diste de derecho a recibir los beneficios de lo que vos estabas desarrollando no es como que ahora factorial no de tipo saque un token que no lo va a hacer veo pero no lo va a hacer pero y diga que esto es para conseguir que con esto vas a montar no sé un spin-off y lo que sea no y entiendo que bitcoin entonces está libre de momento de momento Sí porque entra en esta definición de commodity no y Y eso realmente es lo que probablemente estaba preocupando a la seco la Fed o al gobierno americano o a los gobiernos en general no porque al final están protegiendo al inversor Ok con ftx hay gente que ha perdido billions pero probablemente su gran preocupación han perdido mucho dinero con la propia bajada del valor seguramente lo que realmente le preocupa más a los Estados es perder la moneda Fiat o que alguien amenace la moneda bueno acá es de bueno por ejemplo si ahora vamos acá al contexto europeo tipo por ejemplo la mica es muy graciosa porque tiene la mica es el el marco regulatorio para criptoactivos no que se ha aprobado para se ha aprobado ahora en la Unión Europea que regula digamos todo lo que O mejor dicho sienta las bases regulatorias para todo lo que son exchanges dinero Fiat o tipo Fiat rams todas estas cosas lo que es muy gracioso de la mica es que tiene 138 de las cuales 70 le dedica a las stablecoins O sea que la la preocupación real es un competidor de el dinero Fiat Esa es la la preocupación real por eso tipo del bitcoin no preocupa tanto preocupa más que tú tengas un stable por qué porque esto es más preocupante porque inclusive al final hoy vestí decía al final está se supone que hay alguien que cada vez que viste un toque en guarda un dólar en algún lugar no y todos creemos y ha habido mucho engaño todos confiamos que eso pasa pero por ejemplo tú tienes monedas como el dai que eso no está avalado con con el con el con el sino que es una moneda que está avalada con el mismo ethereum no entonces claro Esto sí es defy 100% Imagínate que ahora todos nos empieza a molar todo aquí factoral empiezan a cobrar en daise y todos empecemos a a hacer cosas en Daisy y golpes empieza con economía realmente en stable coins descentralizados bueno Esto es un problema para los gobiernos o sea yo creo que ese es el el principal concern de los gobiernos en el high Level después está todo esto de de de de de de El retail user no que básicamente hace que no le ocurra a él digamos la nueva preferente no tipo que que bueno para eso quiere hacer una preferente Vete a un crowdfunding y es una una y haces una preferente ahí en un microfanding oye muy breve Cómo os va pregunta muy breve pero a la vez muy amplia en pocos segundos Cómo os va como centro Muy bien hecho los de la Nike tienen un Data roomba Así que hace pavo Así que que miráramos con cariño porque habéis invertido en blockchain vosotros temas de cripto blockchain hemos invertido Sí bueno nosotros muy bien ya tenemos a poco le gustamos Así que pero sé que hay dentro tenemos no no la verdad que nos va muy bien tenemos como este ya tenemos mrr muy poco tenemos unos unos tres mil pavos al mes de mrre que que para para nuestro sector es está muy bien y ahora nosotros nuestro highlight siempre como cobramos también performance A ver cuando cuando nos toque Entonces si no tenemos ningún revés del mercado duro creo que va a ser un año bueno Y la verdad que nos va muy bien la verdad y ahora tenemos interés de más inversores O sea no como que no ha decaído esto y también seguimos viendo y sobre todo de la banca que es lo que más nos como ha flipado digamos el negocio que es el que más o menos estamos enfocando ahora sí mira todo esto lo explica mejor hemos hablado yo que en algunos bancos que sobre todo en la Branch de banca privada quieren hacer vox quieren hacer pruebas de concepto porque al final es un producto muy vendible para sus clientes de banca privada Entonces si tú le explicas a un inversor que tiene que empezar a construir su portfolio de assets porque cada vez pasamos más tiempo en el mundo digital y sobre todo con el tema de las gafas no O sea al final un chaval de 15 años ahora para ir un ft tiene el mismo valor que para ti comprarte un cuadro de yo que sé lo que sea no entonces la economía digital va a crecer por lo tanto tú tienes que construir tu portfolio de digital assets para bueno nuestra nuestra acción digamos es como Star belging No ahora porque porque cada vez vas a tener que tener tu portfolio de Real assets y tu portfolio de digital assets y hay un par de bancos que han que quieren hacer una prueba de concepto porque porque ven que realmente es vendible para para sus clientes Muchas gracias por compartir tanto aquí con menos suerte no porque me me me trataron un poquito ahí duro pues valoramos mucho lo mejor de todo es que el día ese del Pitch después vienen unos chavales o sea yo pensé digo mira yo ya tengo una cierta edad he pinchado digo me he encontrado otros vernats digamos en mi vida no Claro pero pero entonces uno pero después vinieron unos chavales Que pobres están saliendo en la universidad y [ __ ] pobres chavales me dio ganas de llamar los tipos de Hey No pasa nada Esto es así y yo antes de irme Tengo una pregunta para Jordi venga me parece un grupo de autoayuda no no porque los escucho la verdad sois le decía bernat que a veces he escuchado y y lo he soñado bernat que es algo muy duro y y una cosa que siempre los escucho digo [ __ ] Cómo gestionar todo yo tengo mujer hijos entonces quería preguntar a Jordi cuál es tu share holders claro Quiero saber qué que tiene firmado para para hacer todo lo que haces y que y que y que te dejen o sea entonces lo Probaré en serio pregunto porque se hace poca pregunta la típica works like balance y todo eso pero os veo a vosotros con podcast factorial y todo y creo que nosotros también hacemos muchas cosas pero [ __ ] veo que vosotros dais vuestra milla además y sobre todo si tenéis familia es una pregunta En serio tipo cómo cómo lo gestionáis o sea rubentamente eres familia Pero a ver es una pregunta muy válida Y si funciona así funciona igual que con los socios de una empresa o sea yo creo que a mí lo que me ayudó más fue entender que era un proyecto vital con un Partner no con una Partner en mi caso con lo cual no es cada uno hace su cosa y good lag y vamos a tolerarnos si no es decir No no es un proyecto compartido tenemos una hija hay una vida no hay mucha responsabilidades y tenemos una economía Entonces digamos hacemos un acuerdo que tiene un framework de todo lo que nos importa no de cómo se reúnan estas cosas Yo creo que hay que tener la conversación igual que con los socios hay que tener una conversación de pacto de socios Y es más importante la expectativa y la transparencia y en el alineamiento que no luego el pacto de socios porque realmente pacto de socios no se usa nunca no pero sí que tiene la conversación de la expectativa y del plan y de los plazos y de las decisiones que se van a tomar y cuáles se comparten Cuáles se toman solo esto es importante tenerla y a mí me ayudó mucho tener esta conversación y tener este framework la gente está puedes compartir en Open source tu pacto de Sofía como el 6 de Guay sí del contrato claro tenemos un Smart Contract en casa si hacemos algunas bromas pero no se pueden Rubén tú cómo lo bueno yo ya dijiste yo soy un experto en no hacer nada full time Pues trabajar tampoco O sea al final tienes que hacerlo no tienes que buscar tiempo para tu familia para ti Y esto es parte para ti más difícil esto de que es largo plazo yo ya ya lo ya lo vivo no O sea al final yo tengo 45 años que con esto ya llevo 20 años emprendiendo 25 años emprendiendo entonces este esto aprende es que y es verdad que yo reconozco que yo levante el pie o sea al principio me metía muchas más horas y ahora intento balancear mucho más no y creo que es lo Sensato lo razonable y también lo bueno para tu negocio o sea hay que decir si no llegas un momento que que estresas que no piensas que satura s que necesitas un poco de aire y de 45 eh tú No levantes [Risas] me preguntas micro aquel Busca dinero no no está encendido Hola Yo tengo una para Rubén que estoy hablando hace poco con él me dijo que trabaja mucho en México La pregunta era y cambiando completamente el tema Cómo ves el mundo en México latan versus Europa España el desarrollar mercado trabajar muy bien a ver esto todo el mundo hace una presunción que de que los mercados latinos no porque esto de que hablamos español y tal pues van a ser más fáciles no yo creo que es una presunción bastante errónea no te diría que incluso de lo de que lo de que hablan español a veces es medio trampa No porque yo siempre pongo el mismo ejemplo es un poco una broma no ellos en México en concreto dice una cosa que es ahorita que es un concepto totalmente indefinido que puede decir ser ahora o no ser nunca o sea es así de hecho en general significa más nunca lo dicen pero no significa nada tú lo traduces No ahora o reinado pero no no es que no significa nada vale en cambio hay otra cosa que es lo contrario que es decir que es luego luego que luego luego sí que es yaya vale aquí parece que luego luego es después no intendente lo hago ahorita no Ahorita no luego luego [Música] llegas ahí no esto Entonces tienes un problema con el idioma que si tú hicieras un idioma en inglés Pues todos entenderíamos de qué hablábamos no que hablando el español habla inglés te confundes Entonces eso es lo primero hay una presunción de que por carbonata esto va a ser fácil y yo creo que eso bueno puede ayudar pero igual puede también confundir después el típico tópico y el atan cada mercado es un mundo es verdad que yo creo que ahora es un momento fantástico porque hay un momento de para montar esta hartas mercado que crece poco digitalizado donde los inversores cada vez se lo ven con mejores ojos y caben oportunidades muy grande pero bueno es un mercado complicado yo llevo muchos años en México y su mercado difícil y de ahí barreras culturales grandes grandes entonces bueno yo creo que que puede aplicar esta respuesta para ir a Noruega O sea quiero decir yo en México me encontré muchas dificultades afortunadamente las puede solventar en Brasil me encontré muchas dificultades que desgraciadamente no pude solventar y Tuve que cerrar y perder mucho dinero bueno es una pregunta demasiado abierta en algo más concreto podría pero la pregunta era por qué terminaste ahí porque has ido ahí y cómo qué fue lo que por circunstancias Yo tengo un inversor en su momento que había hecho una operación bueno había trabajo directivo una compañía muy relevante en el grupo gigante una compañía que tiene en su momento 30.000 empleados de distribución y volvió a España y invirtió en nosotros no como business entonces bueno tenía contactos y os dijo ayer digo porque no vais allí aprovechar mis contactos para clientes no un modelo de agencia b2b pues la puerta no de directores de marketing y directores generales pues esto ayuda mucho no Entonces nos llevó de la mano tan simple como esto no fue una decisión especialmente estratégica venga otra pregunta buenas a ver La pregunta sería más una opinión general vuestra vale sobre el Gap entre negocios online y offline no yo por ejemplo tengo una empresa Tengo cuatro unidades de negocio creo que tengo unos números interesantes vale pero luego a la hora de Buscar inversión creo que evidentemente el mundo online es mucho más escalable los ratios puede ser mucho mayores Pero cómo veis vosotros creéis que hay una burbuja de inversión O sea yo cuando escucho veo muchos pujas vuestros empresas que han levantado rondas enormes y no están En beneficio pero es que no están en beneficio y a lo mejor mueren y no llegan a estar En beneficio y a lo mejor yo soy un neandertal pero para mí invertir en algo que pueda tener beneficios a corto medio plazo pero que no tenga beneficio es decir yo por ejemplo mi empresa gracias a Dios 67 meses entran en beneficio y veo como un Gap enorme entre la gente que invierte y no es online no y es algo más físico y tal a esa gente que entra con una empresa online levanta 20 millones pero es que nunca están En beneficio no sé cómo veis ese Esa diferencia no de las empresas vosotros por ejemplo solo buscáis cosas online entiendo las calamibilidad lo entiendo todo pero al final la inversión es rentabilidad no buscar rentabilidad en todos los aspectos hay muchas empresas offline que pueden tener unos ratios interesantes y creo que mucho más difícil llegar a esos niveles ya no hablamos de rondas simplemente de inversión fuera de la banca por ejemplo tradicionalroncito este a ver yo te diría te vienen las fáciles tú cuando inviertes en algo cualquier cosa en una startup por una acción en bolsa o en un inmueble no es porque crees que va a valer más vale entonces en esa presunción de que va a valer más tienes que entender Cuáles son las herramientas o las palancas para que esto valga más y hay gente que invierte en compañías con beneficios son los private métricas que dicen Oye pues mira estos son unos múltiplos de Vita Entonces yo compro múltiplo y Esto va a leer otro Hostal Entonces se cree que va a generar más evita no el inversor de startups no está valorando la compañía por múltiplos de Vita está hablando por un crecimiento por una oportunidad por unas barreras de entrada unos nets bueno Pon una serie de variables que puedes capturar una oportunidad suficientemente grande y te crees que va a valer más vale Y ahí no opera para nada si tiene beneficios o no eso opera Cuáles son las palancas por las que yo entiendo como yo creo que esta inversión va a valer más no volviendo tal entiendo que todos estos inversores que citaba antes Jordi de cómo era menestral Este invirtieron ahí y tienen currículum los tíos que invirtieron ahí eh Porque eso creo que va a valer más y ahí no edificio no hay ni producto ni ni un euro no hay nada llevado no el extremo máximo no Entonces yo creo que nos sesionamos tú tienes una compañía que genera beneficio que pues tendrás una tipología de inversor que valora esto que te valorará por tus múltiplos de tus beneficios y valorar cuánto eres capaz de hacer crecer ese beneficio para quizá igual por un múltiplo más grande pero coges mayor tamaño es capaz de capturar valor no y estoy un poco pero al final o sea es importante entender que esto va a beneficio o sea Al final todo el beneficio es en la métrica que mide un negocio el tema es la expectativa de cuándo vendrá y Cuál será el valor absoluto generado de este beneficio no entonces lo que dice Rubén no o sea las startups cuando empiezan es todo toda expectativa pero expectativa de beneficio de beneficio algún día por eso chirría un poco cuando alguien como Uber decía no Travis antes decía [ __ ] yo creo que nunca Uber nunca va a generar beneficio o sea llegó a decir esta frase no Y esto la gente se puso las manos en la cabeza no no tiene sentido si no es un esquema ponzi es un fraude pero una empresa tiene que acabar generando beneficio Entonces hasta cuándo aguantas esta expectativa este crecimiento sin beneficio pues esto depende el inversor puede ser muy tarde como el caso de Amazon 15 o 16 años fueron muy agresivos en no tener beneficios pero o sea lo hacían expresamente lo de no tener en su caso expresamente Tampoco priorizaban el crecimiento porque crecían cuando podían dejar de crecer y tener un montón de beneficios pero crecían crecían crecían invertían en productos nuevos como aws y eventualmente la gracia de esos negocios es cuando abren el Grifo del beneficio sale un chorro ahí que recupera esa inversión en 5 minutos o no o no y muchos pero el Venture capital que paga estas valoraciones y estas burbujas que tú has comentado se basan en pillar alguna de estas se basan en esto hay probabilidad no invierto en 20 me sale bien me va a dar la rentabilidad de las 19 que no me han salido bien está calculado esto O sea no son así Algo así no O sea en su mayoría los Venture capital y los inversores de los ventures capitalista no son tontos digo en su mayoría porque hay de todo eh pero en general es gente que ASUME un riesgo y sabe que va a hacer el ridículo en 19 bueno en 97 va a hacer el ridículo y en dos va a recuperar un montón de dinero y en una va a hacer un home run que va a ser el próximo Google no o el próximo Amazon o el próximo x pero todos tienen que poder ser el próximo Uber O sea no es que tire dardos en plan aleatoriamente En una compañía es que todas tienen Pinta y pueden ser el próximo Google y la mayoría pues no lo van a hacer no quiere explicar en 5 segundos cuál es tu sector tu negocio muy sencillo yo tengo una cadena de gimnasios tenemos algo diferencial y bueno nos va bien creo que tenemos algo diferente pero luego digo es a lo mejor también es mi visión no que a mí me gusta no tenemos deuda todos orgánicos vamos muy bien fantástico pero enorme no a la hora de por ejemplo pues hablar con gente para invertir etcétera A la hora de que sea físico si te va también porque quieres levantar dinero no lo hago es decir crecemos más orgánico pero veo que hay una diferencia muy grande por ejemplo el volumen que yo manejo de facturación y tal Bueno pues tenemos más de un 40% de rentabilidad anual está bien no como un negocio creo que está bien no pocas inversiones te dan 40% de rentabilidad anual sobre qué la inversión total creo que está bien pero sin embargo como que son negocios más pequeños a nivel facturación porque porcentaje no quiere decir que facturemos 20 millones con una unidad de negocio Pero luego nosotros Bueno yo y amigos que tengo que tienen empresas parecidas esos volúmenes que manejáis de rondas y de cosas no entendemos lo que no hemos hablado varias veces Cómo puede haber empresas que ha levantado 60 millones pero es que están en pérdida claro para una empresa más pequeña O tal pensar 60 millones de euros pero es que están en pérdida si hay un poco hay un plan un plan y luego hay que hacerlo que ese plan va a generar 600 millones de beneficios para que ese plan no existe todavía o sea lo que hemos hablado antes no de 20 inviertes en 20 y 18 funcionan o sea 18 no funciona y no funcionan y te merece la pena la inversión pues por ahí por ahí no pero todos tienen el plan de generar muchos beneficios O sea hay como una plantilla de plan de emprendedor que Siempre es la misma que es Palmar Palmar Palmar y forrarte y hay negocios que para generar beneficios necesitan una escala ingente no es decir Pues no que cuando llegaron a ese pinpoint son dos buenos ejemplos de cuando perdieron perdieron perdieron mucho dinero llegaron y empezaron a generar aflorar evita a mansalva no pero claro están tener esas calas economías de escala esos efectos de red para poder realmente sabes aflorar ese evita hay otro tipo de negocio que no tiene sentido es decir tú tienes un gimnasio y pierdes dinero y tienes un segundo gimnasio y pierdes dinero tienes un tercer gimnasio y pierdes dinero y tú quién va a poner dinero para que pongan mantos más gimnasios esto no ningún sentido no O sea tu unidad productiva es un gimnasio puede ser que tengas una inversión al principio en un gran padre captación de clientes pero este gimnasio tiene que ser una unidad productiva ganar dinero entonces es totalmente distinto el tipo de energía de negocio No Entonces no se pueden comparar en cualquier caso Yo creo que hay mucha moda de esto de levantar dinero porque es verdad que las estatuas tienen mucha visibilidad en los medios de comunicación y las rondas y tal y los negocios como el tuyo pues tienen muy poca no entonces parece que si no levantas dinero de visir es tonto perdido igual que levanta O sea no no te fijas en eso eh o sea eso que somos negocios que no se pueden comparar Eh quiero decir pero es verdad que es más sexy no lo que hacemos nosotros que quizá el que monta una cadena de gimnasios ya van a invertir gimnasio No no compra gimnasio [Aplausos] venga siguiente pregunta pero está apagado ahora se me escucha Y hay cara de invertir en itnik o lanay de cara cuando os Viene un negocio de vuestra vertical de que podéis tener más entendimiento sobre el mercado hasta qué punto este entendimiento o sesga a la hora de invertir o os da mayor insights para saber que este va a tener éxito o no [Música] o sea todo toda nuestra experiencia vital en su conjunto se convierte en un gran sesgo no de cómo vemos el mundo evidentemente Nosotros estamos muy invertidos en el mundo de zaz llevamos todo el día estamos pensando en cómo hacer go to Market en to be no construir software y venderlo básicamente y en particular en nuestro caso en recursos humanos y en general software de gestión Entonces cuando nos viene alguien que quiere hacer esto Claro pues llevamos muchas batallas en este espacio no Entonces esto nos ayuda también Es verdad que nos puede sesgar o sea se nos puede hacer perdernos otras formas de entender la vida o el mundo que por nosotros llevar tanta tanto tiempo haciendo las cosas de cierta manera pues nos puede sesgar se tu posicionamiento y tu diferenciación [Música] el sexo creo que no es malo mientras seas consciente de que lo tienes Porque cuando eres cuando no eres consciente que lo tienes es cuando te puede perjudicar Pero puede ser o sea si hay filosofía hay verdad absoluta o no hay verdad absoluta cada uno tiene la suya o sea nos metemos en el jardín sí sí Por eso digo que sesgo es ser yo De todas formas creo que la categoría que que conoces demasiado tiendes a ver demasiados cons vale yo a mí me pasa por ejemplo en temas que tienen que ver más con marketing digital no sé qué las tiro todas abajo le veo supercons pero ayer un que estuvo muchos años en airbnb pues todas las de Travel las tira abajo Sabes porque vestía esto no hay nada tan ilusionante con la ignorancia eh la ignorancia Al final este tener Demasiada información yo si le preguntas al conoce mucha categoría te la tira te la tira abajo porque ve mucho el exceso de conocimiento Entonces estás sesgado por los problemas que igual y a veces es que hay que probar y sale No esto es una cosa discutimos a menudo no que a veces no es tanto encontrarlos con que es muy fácil un proyecto que empieza o sea todo puede ir mal es más encontrar cuál es este happypad que dices Oye si le va todo bien qué va a hacer esto es más pensar en esto no y lo más fácil es pensar en los con la frase que resume esto que a mí me gusta mucho One can go right versus Back and go Run lo mismo pero en inglés bien empaquetadito más bien empaquetadito os lo apuntáis gracias [Risas] hay siguiente pregunta si no yo tengo una pregunta Mira déjame hacer una pregunta rápida dice si no hay preguntas que las hay tú le preguntas al público veo por ahí el fondo veo por ahí al fondo Álvaro Palau que ha entrado ha llegado tarde aquí hoy pero que podemos pasar al micro o sea él está metido en el mundo de editorial de de tiene una tiene una una editorial no Álvaro soy como el de los gimnasios Exacto mundo tradicional y tal Entonces el mundo editorial es un mundo que sea digitalizado ha pasado al online que no te veo eh Ahora sí ha pasado online no cómo sobrevive en el año 2023 una editorial Y cómo ves tú el futuro del negocio editorial [Música] no te esperabas esta pregunta bueno no no me esperabas una pregunta y pero lo puedo intentar responder deprisa no bueno por intentar vincular con lo que estábamos comentando de los gimnasios o con lo que comentabas tú Quizá lo interesante tiene que ver con la diferencia entre la realidad y las apariencias no entre la apariencia y lo que ocurre en la realidad del mundo del libro tiene una rentabilidad muy estable desde hace muchos años es verdad que se ha dado alguna que otra [ __ ] sobre todo en la crisis de 2008 sufrió mucho pero es un mercado muy estable es un no en términos de estrategia Y tal Pero donde bueno existen unos evitas de entre el -5 para los que lo hacen fatal y el 20 para los que lo hacen bien como arpa como arpa evidentemente pero pero arpa es una editorial pequeña todavía porque es un negocio muy lento la edición Pero hay gente que bueno planeta concretamente no la editorial o el grupo editoriales más importantes de España pues tiene una evita que está entre el 15 y el 20% [Música] con una mitad de 40 millones al año no está mal o sea es un negocio importante y que además tiene 40 millones de Vita o de ventas de Vita de vida 40 millones de vistas planeta España además claro y además planetas pena quiero decir que no incluye latam y tal tampoco quiero dar datos de otras empresas habría que verificarlo evidentemente con alguien de Planeta Pero estos son los números aproximados y los de arpa arpa facturar un millón de euros y tiene un evita que no tiene ningún valor contable porque al ser tan pequeña y ser una empresa privada siempre está muy cerca de cero beneficios siempre está en positivo pero muy cerca de cero Pero esto no sé si lo tengo que decir o no en público demasiado tarde digamos que una empresa joven que funciona no tenemos inspección cada año porque bueno tenemos gestión tributaria os voy a contar no hace falta nada nada por por no enrollarme la edición no ha cambiado tanto lo que hay que hacer es entender el modelo negocio y decidir si te divierte mucho o no trabajar en ese en ese sector de actividad y en la medida de lo posible pues verte favorecido por la innovación tecnológica la digitalización que por ejemplo en el backen en la edición es muy importante tú puedes realmente generar mucha eficiencia mediante la digitalización porque antes de imaginar que tu competidor es un señor una señora de 70 años un poco despistado y que evidentemente no sabe cómo utilizar tecnología para hacer que su equipo sea más eficiente o para tener menos equipo o para vender más o para hacer mejor marketing o para lo que sea no Entonces a veces no es tanto vender ebooks o vender a través de internet que son cosas Aparentemente chulas pero que en realidad tampoco generan tanta tanto negocio como por detrás asegurarte de que entre comillas usas slack no que no estás sabe que estás generando estás aprovechándote de la eficiencia que puede generar Pues el progreso tecnológico tenéis hay libros ya publicados escritos por chat gpt o similares Mira es una broma Sí los hay y claro es interesante no son una [ __ ] pero pero son una [ __ ] Cuando los comparas con un libro escrito con un humano con un humano y de acuerdo con los estándares con los que se evalúan los libros escritos por humanos Pero bueno porque hay libros escritos por humanos que son una [ __ ] Incluso en arpa Hay alguno Que no es especialmente bueno pero hay un hay un tema interesante respecto al tema de innovación y tal no al final has de saber a qué quieres jugar en la vida una idea de editorial muy tonta pero muy seguro que iría muy bien es juntar a una persona de marketing con una persona edición dos personas dos founders y dedicarte a producir un libro libre de derechos de autor fabricado a través de interacción con el chat gpt por ejemplo de contenidos clásicos que ya no tienen royalties clásicos griegos clásicos romanos lo que sea y cada tres cuatro días tú puedes estar sacando un libro fácilmente si tienes una persona de marketing y una persona de contenido No una persona que piense que se va a pensar en contenido pues no es nada complicado ahora te apetece pasarte la vida en ciclos de dos o tres es que claro a veces la cuestión es bueno qué quieres estar haciendo en la vida no antes de palmarla entonces bueno es filosófico no insisto quiero pasarme el año haciendo 150 o 200 novedades una cada dos días a través del chat gpt sin pagar ni un euro a nadie sin intermediarios y tal porque va a ser súper rentable y no sé o quiero hacer libros de los que me gustan a mí a un ritmo más humano con más equipo con menor más estoy introduciendo o estoy siguiendo la respuesta es un editor es lo que pasa vale de repente [Risas] en tu editorial y en las grandes que tú conoces Qué porcentaje de venta es ebook versus papel el ebook representa en función del segmento de Mercado entre el 5 y el 10%. todavía hoy eh Hay algún hay alguna excepción por ejemplo en el mundo del libro de empresa ese porcentaje puede ser mayor pero son nichos de Mercado pequeño y el audio representa el 0,001% del mercado cuando veáis un artículo sobre el audiolibro en el país sabes que está pagado y que es último Bueno un artículo sobre cualquier tema Sí qué porcentaje es el libro de empresa Perdona decías que es algo en el libro de empresa depende evidentemente pero como la gente del mundo de la empresa es motivada a la hora de buscar nuevos modelos de negocio Pues hay libros de empresa que pueden llegar a estar en el 50 o en el 70% de ebook pero será porque han des priorizado el papel la librería y demás y se han ido a un modelo de marketing y de venta muy centrado en el online en el ebook vale vale Gracias Álvaro De nada la última pregunta y vamos al Pitch de hoy Hola hola lo primero que quiero recomendarle al compi de los gimnasios el podcast de josep talavera de mundimoto que tenéis que hace un buen análisis del Binomio rentabilidad riesgo y la diferencia entre una startup y un modelo que funciona y que puede ser rentable perfectamente aunque él era este análisis pero luego levanta pasta Sí el día siguiente levanta pasta cierto pero bueno Y también le recomendamos el de Rafa martos de training gym que va de gimnasios y además es un cachondo siguiendo un poco con preguntas Aquí la gente strapping O sea gente que no que no levantó bueno siendo un poco con las preguntas también filosóficas dos preguntas así un poco más amplias y responder lo que lo que queráis como persona como ceos o como gente que está muy cerca de CO2 qué opináis sobre dos cuestiones la primera el valor añadido de que una empresa tenga unos valores que sabe transmitir a su Community que me han surgido la pregunta a raíz del tema del Community risk y la segunda la importancia de las personas dentro del negocio y además de que son esenciales no más allá no O sea que qué opináis sobre el factor personal dentro de una startup de éxito Qué significa el factor persona al final reducir el Hasta qué punto No la persona influye en el éxito de una startup una persona concreta en hombres y apellidos o sea el conjunto de personas la sinergia de personas del ser humano hasta Incluso el clima laboral quiero decir puede ser hasta eso no que te quedes después del curro con unas pizzas el factor humano que es tan difícil de controlar cuando pasas de dos empleados a 35 en un año Cuál es la primera pregunta valores valores yo creo que los valores son importantes internamente no sé cómo de importantes son para la comunidad o si son los mismos siquiera o sea por ejemplo en el caso de nuestros valores son sobre cómo hacemos las cosas nosotros Cómo construimos el producto y los valores de hecho ni siquiera lo llamamos valores los principios porque tienen que ser excluyentes es decir tienes que cuando tú decides esos valores esos principios tienes que poder decir que no a cosas con ellos Cuáles son son cuáles son la pregunta para ganar tiempo eh Cuáles son Total no se acuerda Pues la verdad Lo importante es que cuando entra gente nueva les hagas leerlos la respuesta real es los tenemos tan metidos intrínsecamente dentro no sale tan orgánico que no me hace falta sabermelos para aplicarlos no pero pero realmente o sea los principios que tenemos es lo que a nosotros nos hace poder decidir vale en este proyecto entramos y en este no esta decisión la tomamos de esta forma y no de esta Por qué Porque creemos en estas cosas que definimos al principio de la empresa que es como queríamos trabajar y es lo que queríamos hacer entonces para mí los valores tienen sentido de forma interna de forma externa creo que o son otros o no aplican directamente yo creo que no nos pasó o sea nosotros pasamos cuatro años de vida de factorial pasándonos lo mismo que César O sea no apuntamos los valores pero no tenemos ni idea y ahora ahora cada vez más los tenemos más en o sea los podemos revisar totalmente [Risas] no los voy a recitar vale vale o sea este sentido es muy importante lo tenemos we Partner y el we Partner es como muy genérico pero viene a hablar de We Partner con nuestro propio equipo decir nosotros vamos será persona en producto tengo que hacer un partnership con el go to Market sino no voy a conseguirlo y evidentemente voy a hacer un par de con mi cliente y evidentemente voy a hacer un Partner con mi proveedor probablemente no O sea tenemos que ser expertos partners en partnership lo tenemos un valor como muy raro pero que es muy de la casa que es we Daddy and we teach es decir no entonces simultáneamente dedicamos un gran esfuerzo En nuestro tiempo en aprender y enseñar lo que aprendemos haciendo ahora mismo es nuestro ADN y el cuarto libro Fast Exacto el el cuarto que es el grow y el Fast o sea son dos cosas muy importantes no O sea nos comemos muy rápido y estamos orientados a crecer O sea que estos tienen también problemas filosóficos un crecimiento Perpetuo pero es lo que nos da sentido es el pegamento el crecimiento del pegamento que nos mantiene Unidos todo el mundo es gente muy ambiciosa la que está en factores todo el mundo quiere más y nosotros como colectivo tenemos que conseguir crecer para darle a todo el mundo más no Entonces está nuestro ADN estas cuatro cosas están en nuestro ADN viene a ser una reducción de los valores que teníamos inicialmente que igual no no expresaban tanto lo que lo que pensábamos no y era más complejo de recordar cuatro y aún así uno porque esa pregunta la fallaba y siempre se caía yo todo el mundo tiene valores no todos buenos pero todo el mundo tiene valores y yo creo que cuando fundas una compañía o te Conoces muy bien como era nuestro caso también que ya nos conocíamos bastante bien incluso Aunque Te conozcas bien pero sobre todo si no merece la pena explicitarlo pero el equipo inicial no hay que estar hablando de valores hay suficiente trabajo y se respiran los valores Ahora cuando ya nosotros Claro es que el problema que nos encontramos es que somos mil personas más o menos no un poquito más de 1000 O sea que ya no conocemos a la persona que ha contratado una persona que ha contratado a una persona entonces claro Cómo sabemos que se están transmitiendo los valores porque los estamos machacando todo el día no solo repitiendo los nombres de hecho no repitiendo los nombres sino ejemplificándolos y siendo muy muy laud eh Muy ruidosos cuando tomamos decisiones para que se entienda Cómo Hemos llegado a esta decisión que al final es el Qué valores hemos utilizado para llegar a un sitio en la comunidad verdad es que no le damos tanta importancia y yo no estoy de acuerdo que sea uno distinto porque al final uno es una manera de operar en el mundo no los valores no solo es para los empleados es el día a día de las cosas que haces pero pero si no no los usamos de caras afuera no los compartimos de caras afuera pero a lo que quería llegar es que los valores son útiles cuando tienes una decisión difícil y tienes que optar por una opción o la otra entonces no sé cómo aplica esto a una red No si hubieran tenido un valor que fuera community las empresas que ponen valores que son frases o palabras que es que podría aplicar a cualquier empresa y no les hace tomar ninguna decisión difícil absolutamente nos gusta hacer las cosas bien vale Y a quién no bueno y en eso pones más foco que otras cosas a todo el mundo le gusta pero tú cuando centres en eso pues aquí vamos a poner el foco uno hace eso pues yo que sé fue con un cliente extra solo un cliente no Amazon te dicen somos ambiciosos como valor de empresa nosotros no somos ambiciosos estoy de acuerdo contigo es imposible de esto pero nosotros sí que cuando hicimos los nuevos valores hicimos mucho contrapartida no buscamos malas consecuencias de ese valor que para nosotros es bueno y si no encontrábamos malas consecuencias lo tachábamos O sea sí que hicimos este test Pero al final todo es un poco tal por ejemplo nosotros tenemos como valor honestidad antes y nos lo cargamos porque es decir no sé quién no no al final o sea así no no voy robando por el mundo pues pues Okay o sea es tan básico que no merecía la pena casi ni explicitarlo yo añadiría que los la cultura y da tiempo o sea no es algo que no yo muchas tartas que dice Bueno valores no semana primera semana founders no la ven y se mete cuatro frases no que se creen que es otra [ __ ] esto requiere O sea que es cultura fuera del mundo de las empresas No lo sé pues la cultura del pueblo Catalán no decenas de generaciones pues no conviviendo con un tipo de tradiciones y esto genera una forma de ser que es diferente de un andaluz o de un Gallego vale Pero si tú coges no sé personas de en el mundo las pones a vivir en un sitio son personas viendo un sitio que no tienen cultura entonces requiere pozo pero Incluso como persona tú tú dices todo el mundo tiene principios y culturas Sí pero tú eres consciente y tal cuando tienes cierta madurez un niño esto tarda en evolucionarlo teniendo inputs no Entonces yo creo que hay que ser muy insistente y necesita tiempo la compañía Para que eso cale y que se traslade lo que pasa es que a veces o sea si creces muy rápido te das cuenta te empieza a dar cuenta que esto que unas frases que estaban ahí que al final tú transmitías por ósmosis por estar cerca Claro pero que de golpe cuando deja de ser eso de golpe de entrar a la prisa decir Oye debería dedicarle tiempo a la cultura porque es que cómo defino ahora lo esencial el bien y el mal en esta compañía ya no ya no pasa por ósmosis si no le dedicas tiempo no tienes nada pero un dedicándole tiempo le tarda en transmitirse o sea dices ósmosis vale Pero entonces claro el proceso natural de 2 meses seguiría que yo por contagio contigo entonces tú como tú se lo contagias al otro por ósmosis Entonces no siempre no siempre entonces tomar decisiones y decir pues esta persona no encaja la cultura tiene que salir no y tomar decisiones en base a la cultura No porque si no no va a ser una correa de transmisión de esto que yo sí que quiero que llegue a ese que contrata que contrata que contrata exacto y sobre el ser humano creo que todas las compañías que pasan por aquí son compañías intensivas en personas eh No ya no hay máquinas ya no hay grandes o sea no son economía financiera bueno la suya Sí o sea puramente de tal pero o sea somos personas que tenemos que creamos juntos y pensamos cosas que sirven o no sirven pero claro que es muy importante y además te diría ya no solo persona como el ser humano sino personas concretas yo te digo compañías de Mira airbnb por ejemplo si escuchas a Bryan Chávez que como habla él te dice mira airbnb lo mueven 30 personas somos un huevo de gente pero realmente 30 personas es que mueve bien y eso podrías decirlo en todas las compañías o sea Hay pocas personas nombres y apellidos personas individuales que tienen un impacto brutal en el futuro o en el o en el presente de las empresas Y eso es así Eso es así acaba siendo así y todos todos somos vulnerables En ese sentido no porque pierde estas personas y efectivamente pierdes un gran valor de la empresa no venga vamos al pitcher el equipo de circular nuestra filosofía hoy sí es un poco intimidatorio aposta sí funciona venga Oye pues yo lo siento no vengo a hablaros de criptomoneda Inteligencia artificial estoy en la línea del gimnasio de la editorial y vengo a hablaros de moda y moda laboral ropa laboral ética y sostenible porque somos circular que es lo que buscamos vale No sé si lo sabéis o no pero textil es el nuevo plástico viene una serie de legislaciones normativas que van a poner Coto al Fast Fashion regalar 2025 y ahí nos preguntamos Cómo van a vestirse las empresas cuando llegue esta Revolución ética sostenible Cómo se vestirá a las empresas cuando haya una demanda social y una exigencia social Pues nosotros ahí en el 2019 es cuando lo empezamos a ver y con mi socia Celina y yo con amplia experiencia en el mundo corporativo de la sostenibilidad y de la comunicación montamos circular vale un modelo de negocio basado o montado en una cadena de suministro que ya existe que da respuesta o tres tres respuestas a tres preguntas a las empresas vale lo primero es De qué está hecha tu ropa y trabajamos con materiales ecofriendly la segunda es protección a tu ropa y trabajamos con talleres de inserción social locales y talleres también profesionales en Portugal Marruecos y en España y por último que pase la con tu ropa laboral cuando lo cambies o cambies el logo cuando llegue el fin de su vida útil nosotros ahí ofrecemos un servicio de recogida y alternativas de reciclaje al textil para volverlo a integrar en la rueda vale como decía 2019 el 2000 finales 2019 salimos al mercado 2020 funcionamos 2020 2021 2022 se demuestra que la tendencia ya es una realidad facturamos 253 253.000 euros perdón pero también generamos impacto social impacto medioambiental que va vinculado a nuestro negocio eso es lo que nos ha llevado a ser la primera empresa especializada en ropa laboral en servicorp nos ha llevado a tener otras certificaciones como el coach Reason como ship to be y nos lleva a ser cabeza de pelotón o liderar este movimiento hacia la ropa laboral ética y sostenible también nos ha llevado a poder ampliar equipo Porque todo lo conseguido hasta ahora como decimos ha sido Celina yo y la guitarra pero ya somos seis personas como os decía llega el 2025 hemos de estar preparados por eso estamos cerrando ahora una ronda una ronda vinculada a un plan de negocio que nos lleva a facturar 750.000 euros este año un millón coma nueve el año que viene y 5,9 el año siguiente luego podemos entrar en detalle si queréis todo ello generando el impacto social y medioambiental y destinando el importe de la ronda sobre todo a gastos de profesionalización del equipo a gastos de marketing y comunicación y a gastos de innovación y alianzas estratégicas sobre todo en la parte que somos más fuertes y es lo que viene que es la circularidad y el reciclaje textil La Ronda de 600.000 € tenemos ya cerrado el investor con 230.000 estamos en dos conversaciones con dos fondos muy avanzadas y estamos hablando también con lo que es el líder de ropa laboral en el mercado español que quiere entrar en nuestro accionariado aparte de hacer un proyecto de cobranding con nosotros buscamos socios buscamos gente que se quiera vestir con nosotros y gente que quiera cambiar el mundo vistiendo las empresas de sostenibilidad Muchísimas gracias [Aplausos] [Música] cómo te llamabas Perdona Luis Luis uniformes no para entenderlo y Qué cuesta la circularidad de los uniformes la circularidad al cliente final le cuesta lo mismo más o menos Mira si nosotros actualizamos lo mismo si te comparas con una empresa que compra la ropa en China bangladesh etcétera etcétera estamos en el mercado en base a qué compromiso tiene con la sostenibilidad qué sentido tiene que quiere apostar por la moda lo sabe que compran en China y no tenemos nada que hacer y el que compra en proximidad como nosotros pues te dirá que un 10 y un 15 también Es verdad que por cien más caro ser circular Exacto Exacto también lo que decimos nosotros nuestros clientes nos gusta hablar de valor y no y no de precio no entonces ahí dividimos el valor en lo que es impactos tangibles y reales en menor consumo de agua CO2 personas empoderadas etcétera datos que tú puedes llevar a tu memoria el impacto o el valor que tiene en materia de comunicación y e imagen y posicionamiento y el impacto que tiene en cultura corporativa que Hablamos ahora en valores y en ese orgullo de pertenencia de la persona que viste la camiseta corporativa de 2025 pasa algo 2025 viene con en leyes y normativas cuál es el resumen de esas leyes que afectan los uniformes sí Exacto uniformes y ropa nuestra en los uniformes están poniendo las pilas circularidad apuesta y circularidad en el tejido los tejidos tienen que estar hechos con un mínimo de material sostenible y es obligatorio en general en general con lo cual lo va a hacer inditex lo va a hacer lo va a hacer inditex Bueno en teoría 100 ya veremos sobre todo obligatorio para aquí el problemático para empresas europeas esto Qué pasará a todos nos afectará a todos pero decimos el plástico que nos afectaba a todos y afectaba a todas las empresas en en lo que en quizás a la empresa que utiliza ropa laboral le puede afectar al final de la vida útil de la prenda pero afectará también cuando tengamos en nuestras ciudades contenedores de textil específicos cuando haya todos los circularidad cuando veas HM inditex etcétera apostando por más sostenible tú como empleado te rendirás oye que estoy vistiendo yo y que estoy llevando a cabo no la comparativa que tenemos siempre los dos con el plástico la movilidad etcétera no toda esta dinámica que llevará a tener que apostar por esta moda y vosotros última ya Qué hacéis Y qué no hacéis O sea compráis la ropa hecha lo externalizais compra este tejido si la no sé Qué hacéis lo que hacemos sobre todo es la parte del ecodiseño fundamental para la circularidad del producto vale al final es gestionar toda una cadena es compra de material de tejido a un proveedor es confección tenemos esa apalabrados y acuerdos con diferentes talleres y luego acuerdos con los gestores de residuos y la parte de circularidad de las prendas la parte que aportamos nosotros es nuestro equipo de ecodiseño O sea no fabricáis las piezas no fabricamos nosotros no somos fabricantes nosotros lo que hemos creado es verdad es la marca la marca de 2019 picando piedra como te decía cabeza de pelotón y referente en estos momentos de parte de la marca que más hacéis el ecodiseño de las prendas Qué significa esto no lo entiendo el ecodiseño es como una prenda de ropa laboral cumple su funcionalidad en materia de durabilidad de comodidad para el empleado hombre sí sí Cómo se hace un ecodiseño Bueno deja preguntar a otra gente por favor en el fondo tú delantal que sea cómodo que sea dura que que dure y que sea transpirable pero es que encima genera el menor impacto social y medioambiental en el camino y que luego al final tengo una composición que me permita poder reciclarla al final de la vida útil hasta ahora que se ha trabajado en la comodidad de la funcionalidad en precios baratos y en crear residuo no Te escuchan en YouTube Pero luego está la gestión de toda una cadena que puede ser muy compleja de hasta doce actores desde recibir los viejos uniformes y convertirlos otra vez en uniformes yo tengo una pregunta este competidor que estuvo uno el que hace esto en more que decías que al líder de ropa laboral en España que qué factura qué tamaño tiene aproximadamente 90 millones pero también dentro de la ropa laboral no parece mucho o hay muchos es el líder muy destacado ahí es uno de los líderes destacados Sí pero también como la ropa laboral pensamos en uniformes y parece que la industria es así de simple esa es una industria también compleja quiero decir hay muchos modelos entonces hay modelos que pueden ser de distribuidores hay modelos que pueden ser cliente directo hay modelos que solo son importación me explico O sea quiero decir que dentro de la del mundo de ropa laboral hay diferentes maneras de hacer negocio Sí y el tamaño del mercado con un crecimiento anual del 4.8 billones ocho billones en Rubén puedes empezar con el feedback inviertes o no inviertes A ver a mí la categoría me gusta mucho creo que que que que es interesante creo que el Nicho de laboral creo que es más interesante todavía porque hay una tendencia grande de que las compañías sobre todo las que más impacto tienen o las que más contaminen pues les estén obligando a compensar no Y de alguna manera Oye pues tendrán criterios y tienes que compensar y esta sea una vía de Oye pues por lo menos el uniforme de mi equipo pues está entonces hay una tendencia de la pregunta es por qué vosotros no Entonces yo Por ejemplo feedback yo esto que decías de que este competidor tradicional va a entrar en accionariado yo me lo pensaría mucho creo que no tiene mucho sentido no especialmente especialmente tenis alternativa yo creo que se rival abatir creo que es un alguien de esa dimensión haciendo las cosas diferentes y metiendo muchas más cosas en temas de digitalización y tal seguramente sea alguien muy tradicional bastante obsoleto Pues creo que puede haber una oportunidad de negocio tengo dudas y es un proyecto de Venture capital Lo que pasa que es verdad que también hay mucho Venture capital de impacto que le puede encajar muy bien esta tesis nosotros no tenemos una vertical específico Y quizá buscaremos pues cosas Pues quizá otra dimensión o de otro tamaño pero pero yo creo que para determinado inversor puede ser un proyecto Muy atractivo yo con lo que comentábamos antes con el compañero de los gimnasios preguntaba no pero nosotros solo buscáis internet software y tal Sí nosotros buscamos tecnología que permita que si el negocio va muy bien tenga una escalabilidad infinita tengo unos márgenes muy bestias porque como muchos no van muy bien el que va muy bien tiene que ir espectacularmente bien entonces por eso no encajaría con nuestra tesis de inversión con lo cual yo no invertiría de lo que nos has comentado me cuesta entender que es único vuestro no porque la marca tarda un montón de tiempo en construirse y en valer algo no tiene que haber algún activo algún proceso único alguna propiedad intelectual algo que realmente os separe y no le permita al Industrial este no que además quizá socio vuestro y lo sabrá todo hacerlo por su cuenta que ya tiene los clientes que son muy caros de conseguir entonces me ha faltado entender esto pero dicho esto Aunque lo entendiera No no es un proyecto que encaje con nuestra tasa de inversión a mí no me queda claro si lo que ofreciese es un servicio empresas o si es un producto como tal también un poco en línea de lo que dice Jordi nosotros obviamente miramos más negocios tecnológicos digitales y no parece que tengáis ningún tipo de producto en ese sentido y corriente si me equivoco pero me aprecio más servicio que otra cosa entonces no sé si es un negocio para Sí también habéis hablado del tamaño de Mercado de la ropa laboral en Europa por ejemplo no habéis dicho 8 billion si no me equivoco pero el tamaño de Mercado de la ropa laboral significa todos los productores toda la gente que lo distribuye etcétera etcétera o es el tamaño mercado de la gente que hace el diseño como habéis dicho el diseño diseño el ecodiseño claro o sea el tamaño del mercado del ecodiseño no sé cómo es grande es pero no creo que sean los 8 billion entonces no sé si es un negocio para aventus capital yo yo a ver estoy en línea de lo que dicen mis compañeros sí que es verdad que en este caso en particular tengo el problema que sé bastante de este espacio sobre todo del espacio de merchandising para mí es un gran problema para valorar tu proyecto porque sé todas las batallas que Vais a tener que luchar yo en mi caso escalé un negocio de 0 a 15 millones de euros de facturación en este espacio y con plena integración Y la verdad es que no me imagino No imagino competir en este espacio que es un espacio de aprecio especialmente por cierto merchandising y ropa laboral no tiene nada que ver dos compradores diferentes dos mercados totalmente diferentes necesidades diferentes O sea juntarlo me parece ineficiente pero concretamente en el espacio merchandisi que es donde tengo más experiencia es un espacio que va muy a precio que es muy muy oportunístico muy Tiene una exigencia a nivel de servicio brutal que es muy difícil servir sin integración y yo te lo digo que tuve que montar fábricas y historias Entonces como Precisamente es un sector que del que huyo del que huyo no invertiría no pero te diría que ojo Porque son dos espacios diferentes con dos necesidades diferentes y y no estoy de acuerdo que seguramente no es un negocio tanto de Venture capital en mi caso no lo fue un pequeño Matiz el merchan Es verdad que hay el especial que es totalmente diferente en nuestro mercha en el caso es para acabamos de firmar ahora un proyecto de 12.000 camisetas de Sanitas para los empleados para regalo es el tipo de merchan de camiseta totalmente diferente la prenda totalmente diferente Pero quiero decirte cada vez son malas empresas que apuestan porque se merchan que yo doy tengo una historia detrás y se me valore ya que me estoy posicionando como empresa Pero pero también también te entiendo perfectamente en este tipo de negocios pero bueno derribó a precio total pero empiezan a salir alternativas o posibilidades Muchas gracias Luis gracias a vosotros [Aplausos] y gracias a todos por venir y nos vemos como todas las semanas los jueves gracias