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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #30 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

tú ves las preguntas de YouTube no por si hay alguna vale venga Si es que no me fijo nunca Bueno pues bienvenidos una semana más a los jueves de ignic que se ve como muy fuerte no esta semana Estamos con César Miguel añez Jesús León y Edgar Edgar que Vicente Vicente vale emoción ahí Edgar eres fundador de enzoventures eso es previamente fundador de diola es un fondo de 15 millones de euros Sí justo brevemente Enzo es un fondo bastante nuevo en el ecosistema llevamos dos años el último vehículo se aprobó hace menos de un año es un vehículo de 15 millones que estamos acabando de completar y ya llevamos 17 inversiones tesis europea 50% España 50% Londres París principalmente y con una tesis de invertir en compañías que con la tecnología hagan mejor no la vida de las generaciones del mañana no es un poco la tesis un poquito de impacto en ese sentido Pero pero agnósticos en sector y sobre todo entrando muy muy al principio y tú Jesús eres fundador de Rocket for founders aparte de mil millones de cosas más tu día a día hoy Cuál es yo te lo pregunto cada dos meses depende el día nada pero combino o sea principalmente emprender principalmente el proyecto de go tren 10 en el día a día y en fases iniciales en Fort founders con sin Rocket vale o sea compaginó siempre que Confort founders y invierto en dentro Ford founders es un fondo un pelín más grande que son estos el primer vehículo fue de 12 millones el segundo de 55 millones y lo tenemos dividido entre lo que llamamos fases iniciales son proyectos que invertimos entre 50 y 200.000 euros bueno t50 y 300.000 euros fases presid por debajo de los Diez mil euros de mrre y luego dentro del vehículo También tenemos tenemos otra parte del vehículo destinado a proyectos que invertimos más de un millón de euros en proyectos que están por encima de 20.000 euros de mrre Entonces yo estoy más focalizado en esa fase de menos de 10.000 € cuánto invertir entre 50 o sea lo que sería presid entre 50 y 300.000 euros puede ser que no llegan a 20.000 euros y ya invertís más de un millón de euros son 10.000 euros que hacen la diferencia [Música] de hecho tenemos bastantes discusiones le llamamos fase 1 fase 2 vale digámoslo Así que vendrías en la fase uno es sigue siendo como la de business O sea yo sigo haciendo la fase que yo he venido haciendo personalmente toda la vida de toda la vida contigo es de 50.000 ni de 200.000 alguno puesto pero se me fue la olla pero te sigo haciendo esa fase Entonces yo combino el Go trendier con invertir tickets como si fuéramos conjuntamente con Mark y luego está la otra parte que está Javier pertenece a con Paula que hacen tickets por encima de un millón de euros y barbadosa y ahí sigue haciendo análisis más en detalle de competencia de pianel y toda la mandangas seis personas diferentes los que hacéis las fases sí Diez mil euros y 20.000 euros Sí porque no es lo mismo analizar una compañía que es un Powerpoint no o que no es lo mismo es que una compañía que ya te está ya tiene tracción y ya está mejor con 50.000 euros en rr o 40.000 euros de mrre porque cuando has dicho que cuando Vais a invertir un millón En una compañía ahí sí que hacéis un análisis más profundo quiere decir que no hacéis análisis en las que son preset o qué tipo qué tipo de análisis hacéis nada o sea lo hace muy bien ellos lo hace muy bien pero básicamente pues es un check list de la persona cuando es una cuando es un Power Point ahora tengo el caso de un Power Point Pues que he hecho pues decir Oye puedo validar el negocio el mercado pero eso es súper difícil porque es muy difícil saber si ese producto va a ser bueno no va a ser bueno Cómo va a cambiar en el futuro no y ahí de verdad es un poco de feeling o sea de verdad es un tema probabilidades yo invierto en 40 y va a haber cinco que van a ser buenas ya está intentó Entonces el checking que hago es principalmente persona o sea un checklist hay siete un checklist de la persona tenemos un checklist que hemos hecho persona del mercado puedes compartir los landings Sí o sea son cosas que tú ya haces lo que pasa que seguramente no te has puesto a pensar si voy a hacer un checklist porque a veces se te pasa No lo típico de que tú normalmente como vis en sangyang ese checklist ya lo haces Pero cuál es cuál es por ejemplo [Música] y una cosa cuando montamos for founders que me volví loco porque todos los bicis te dicen Oye no quiero monopolizar eh Porque él lo hace ahora le preguntaré escucháis bien a medias no es que igual podemos parar el aire tendremos calor pero se escuchará vale os digo fichamos a una persona una visor que nos ayudó porque todo sobre Venture capital está todo inventado especialmente en Estados Unidos Entonces ya hay como muchos estudios que dicen Qué factores son relevantes para que un proyecto sea exitoso pero no hay ninguno determinante yo cuando monté For founder Me dediqué a llamar a todas las gestoras a Axel partners a todas las mejores de Europa porque todo el mundo te dice que lo más relevante es invertir en un buen equipo Entonces yo llamé para preguntarles Qué quería decir un buen equipo porque yo que sé tienes Axel a todas las gestoras de Europa las mejores para preguntarles Qué quería decir un buen equipo para ellos y estaban esperando tu llamada para contarte Adiós pues con los contactos tienes acceso también le pedí a Sam alta me contestó en su momento porque era él y no me no me dejó llamarle magia de la ingenuidad de escribir a decir Oye quiero hablar contigo para que me expliques esto de cómo va de los buenos proyectos y el tío se curró un pedazo de email exactamente [Risas] en preguntas concretas de que de por ejemplo de forma de si el equipo es variado o no es variado si son solo técnicos si son de negocio si es un emprendedor muy joven o es un emprendedor muy joven un criterio que todo el mundo de los bicis te decían es [ __ ] es le brillan los ojos y decía bueno que Qué quiere decir que le brillan los ojos a todos los emprendedores les brillan los ojos No pues pues intentar ver Oye por ejemplos emprendedor que a lo mejor no tiene mucho Track récord es joven pero vamos a hacer un checklist de Qué ha hecho en el pasado se fue de erasmus habla inglés o sea equipo que no habla inglés Pues a lo mejor no puede montar una empresa de 500 millones resto suma siempre no pero todo lo que hayas hecho en el pasado casi Vienes de una compañía yo no quiero decir que sume no hay un criterio que te va sumando pero a veces se nos olvida preguntar ciertas cosas y simplemente un recordatorio de preguntas montaros una imagen mental de este founder en vuestra cabeza y pedir compararla con cosas que habéis visto en el pasado que funcionaban no porque al final cuando tienes incertidumbre en cuanto al modelo de negocio en cuanto a los números etcétera etcétera tienes que compensar con tu intuición y tu intuición se forma en base a estas preguntas que hacéis no y básicamente es que no se te olviden cosas que a veces se te olvidan y se nos ha olvidado preguntar si son pareja no suma o resta Pues no lo sé pero si hablan inglés Pues a San José te ha olvidado preguntarlo pero es para mí sí que es un factor relevante eso del inglés perdonar es súper importante porque nosotros en el comité es nuestro último paso dentro del proceso de decisión los hacemos hablar en inglés y ha habido muchos casos que nos ha gustado la compañía pero los emprendedores hablaban un inglés bastante pobre y por eso ha sido una red que descartamos es importante si no no puedes abrir otros mercados es cierto eras emprendedor y decidiste montar un fondo yo me considero emprendedora aún O sea al final llevar un fondo es llevar un negocio con un modelo con un modelo de negocio diferente o sea yo no facturo por usas factura por Fish no es un negocio tengo miel tengo todo no tengo clientes etcétera y yo personalmente vendo no a los el pis esto como un proyecto de vida no quiero montar algo grande en el sur de Europa una firma grande en los próximos 10 20 años y lo vendo como como mi negocio como mi proyecto dicho esto por qué me he querido pasar al lado oscuro porque entendí y aprendí qué es lo que me gustaba yo soy un tío que no soy muy bueno en una cosa en concreto sino sé pocas cosas de mucho no Entonces eso me permite hacer el trabajo de inversor de una manera mejor no hice algún pinito ya de muy joven por ejemplo en globo cuando porque antes de montar mi compañía entré como uno de los primeros empleados en globo allí me desvirgué invirtiendo entendí que esto me gusta un globo invertir en globo empezaste invirtiendo en globo empecé invirtiendo en globo que está Yo creo que es un error pero fue hombre no es un error bueno porque es como que banalizas no la actividad final empezar como dicen empezar con un caso de éxito nunca es bueno no hice muchas inversiones como business Angel pero las pocas que dice y unicornios no y unicornio o sea hice tres una Sí pero pero por suerte y porque era empleado y abrieron un pool para empleados y tubáis la suerte no cuánto invertiste nada muy poco 5000 euros un poco lo que tenía todo lo que tenía estaba en la uni se lo veías Claro pero Cuánto ganaste solo puedo decir que el 50% restante lo vendía ahora en Delivery Hero en el public Market y el otro 50 lo vendí serie C una cosa así O sea que no y hay mucha gente invirtió hicieron crowdfunding al público y luego hay gente que lo ponen linkedin hay gente que invirtió en y pone globo investors ya bueno cada uno pero pero sí no entonces entendí que me gustaba esto y quería montar algo chulo la oportunidad montar algo grande en España aún sigo viendo oportunidad no en no hay mucha cosa en comparación con otros mercados más maduros como yucate no que ves emerging manager solo GPS y fondos pequeñitos no que cubren esa necesidad No de las primeras rondas aquí en España no hay mucha cosa no los lana y vosotros hay tres o cuatro contados ahora hielo uno eso en UK hay mucho más yo creo que la oportunidad ahora de crear algo en el sur de Europa está y por eso empezamos empezamos Cuál es vuestro es muy sencillo no me he quedado clarísimo y me esperaba en plan ingeniero un algoritmo Pero sinceramente no te puedo decir porque es que no no tenemos o sea tiempo de irá como el portfolio no y el Track record aún no tenemos ninguna Sax Case no pero pero nuestro checklist es bastante sencillo es creernos lo que dice el emprendedor y tener ganas de trabajar con él o sea te creo lo que dices y me apetece estar contigo 5 o 10 años pero tú no pides referencias pedimos referencias Exactamente no eso Por supuesto Pero eso entra dentro de me apetece trabajar contigo entonces siguiendo eso mercado Yo creo que es muy difícil cuantificar un mercado sobre todos los en Innovación quién diría que airbnb iba a innovar y hacer más grande no el mercado de los hoteles No nadie lo sabían entonces cuantificar un mercado nosotros no es nuestro nuestra praxis no no queremos cuantificar mercados nos creemos que puede haber un mercado Más allá de lo que piensen o sea de lo que pensemos nosotros no en algunos casos Entonces eso no no lo tenemos muy en cuenta hoy por ejemplo he hablado spoilers con playtomic que bueno es el podcast del siguiente lunes no Y claro es un caso típico de decir vamos a digitalizar los juegos de pádel mercado ínfimo no la primera reacción es que dices no pero claro si coges este problema y dices Bueno pero lo voy a hacer en todo el mundo dice Bueno entonces dices tú y cuando más llevan 49 países han conseguido escalar no más de 150 millones no tengo los números en la cabeza y un crecimiento bastante significativo en un Nicho muy concreto pero todo el mundo bueno y el caso de vicio vendiendo hamburguesas puedes llegar a 20 millones de facturación en menos de dos años [ __ ] de primeras No no objetivamente dices ni de coña bueno McDonald's seguramente yendo al consumer hostias complicada o sea y nos gusta eso por eso estamos aquí en este juego eh Porque [ __ ] salen cosas que nunca te imaginas Por cierto anécdota se me ocurrió hacer este mismo comentario hace tres podcast la verdad sin pensarlo mucho dije [ __ ] vicio que está haciendo esta ronda Pero qué locura No dije algo así no Qué locura tal y cuando volví a casa me encontré un mensaje de aleis que me decía tío cuál es tu criterio para decir esto es una locura no es una locura no realmente una marca de consumo de ese tipo no y que es un producto que a veces de uso recurrente puede llegar a facturar muchísimo no es verdad o sea con lo cual era una arbitrariedad mi comentario nunca lo he vuelto a decir No pero realmente le doy la razón puede llegar a facturar muchísimo construir una marca como vicio pues no tiene techo Realmente si consigue posicionarlo pero sí que es verdad que bueno como escalar Cómo escalar la operación no es lo que estamos acostumbrados los peques del Software no Exacto eso es la gran diferencia no por eso a mí me choca también me chocaba la campaña de crowdfunding donde probablemente vosotros estáis levantando un fondo y sabéis que es muy difícil levantar pasta o anunciar que levantas pasta con el pis no sé cómo lo hacéis vosotros es delicado te refieres por cnmv etcétera o la cnmv las regulaciones que hay para cómo comunicas que quieres levantar pasta No primero es tener el vehículo regulado no si no te pueden matar no vas a tener el vehículo regulado constituido Y a partir de aquí puedes anunciarlo de una manera sutil y nosotros lo que hacemos Es es un contacto directo O sea no anunciamos nada porque yo creo que eso puede ser contraproducente de hecho los abogados nos dijeron que no lo hiciéramos podéis explicarnos ya que estáis aquí y lo habéis hecho tú hace muy poco Cuál es el proceso de decir voy a levantar un fondo y hasta ya lo tengo y puedo invertir claro o sea depende el tamaño necesitas una gestora vale una gestora es una entidad un poco tediosa de constituir no bastante difícil de muy cara también de muchos años te pide muchas cosas no la cnmv entonces para empezar a invertir un fondo de más de cinco o seis millones de necesitas una gestora en nuestro caso buscamos gestoras de alquiler vas a service como puede ser talenta no pero decidimos hacer un partnership con un private quity de Madrid que gestiona 500 millones que hacen mid Market se llama moira y les propusimos nosotros hayamos hecho algún pinito como digo desde un vehículo Aparte ya hace dos años que era una sl Y empezamos a invertir ahí con la marca Enzo y queríamos profesionalizar Esto entonces fuimos a pichear a moira y les dijimos sois un privati os interesa tener una Blanquita de Sid con nosotros con independencia de gestión y de marca sí Entonces ellos se encargaron de toda la parte de construir digamos el vehículo la cnv nos lo aprobó en FR en julio del año pasado y a partir de aquí ya puedes ya puedes suscribir nuevos el pies quién mete la pasta quién nosotros metemos moiramete entre nosotros y moira un 3.2% del tamaño objetivo poquito sí Bueno es más es alto O sea no como el vuestro pero es más alto de los estándares estándar que está en un dos o algo así pero si es bajo y un 3.2% y vosotros cuando metéis nosotros cuanto es no no no no no notéis vosotros vuestra en el fondo si nosotros yo no recuerdo el importe pero en el primer vehículo o sea Forza unders nace de básicamente tres emprendedores Javier pertenece a que es el fundador de Dreams que la vendió como tres veces y luego la sacó bolsa por más de 1000 kilos o sea Javier vendió tres veces seguidas y Dreams a un private a diferentes fue encadenándola y luego o sea el tío la verdad que es fuera de serie y estaba medio retirado luego está Mark fuedor que había unos cofundadores de atrapalo y luego se sumó a kantex como cherman o como cmo o ayudándoles vamos básicamente jugando con ellos justo en la primera la primera ronda y luego yo que soy el más humilde no tengo tanto tanto historial exitoso como ellos y se unió con nosotros marvadosa que malvados es el que sabía de todos estos temas que eso sí que son muy relevantes por ejemplo nos subamos tres business Angels y la idea era nos montamos nuestro nosotros yo tenía Pues a lo mejor no me acuerdo entre 50 y 60 inversiones a título personal con tickets muy pequeños y decidimos porque esto que lo hacemos de forma desorganizada cada uno de nosotros y que yo creo que existe esto el otro día un poco varía de este o creo que lo dijo el de lanay ferreiro no pues me tengo que comprar un coche pues hoy vendo hoy ahora tengo acabo de vender un armario bien Pues venga a invertir es curioso porque me decía como algo negativo yo lo veo como algo muy positivo el poder gestionar tu vida y poder gestionar la liquidez un dispositivo Hola qué está pasando vale Hola Ya está pues eso que yo veo como positivo pero o sea lo decía como quiero limitar mi Libertad para no tocar lo que invierto durante tiempo yo no es limitar mi libertad Es que yo he llegado a firmar cosas que un día no sé en la venta de captio te llama te dice no es que ha firmado un no compite en todos los business Angels sabíamos de Sí pero que te habías firmado un no con pips solo contaste en un podcast Entonces tienes casos de constantemente que vas diciendo Tío te estoy te van llegando asignaturas tú afirmando porque el fondo Tío dice tu preocupación es pagar el abogado in House que lea las cosas bueno porque hay un sí que hay un proceso yo creo que sí que hay creo que esto es probabilístico pero sí que es cierto que yo creo que hay que hacerlo bien No creo que Porque hagas un check list bien hecho vas a tener más éxito pero sí que creo que hay que tener ojo de unas formas una tesis de inversión muy clara porque lo normal es que te la saltes es no invierto en hamburguesas no O sea en cosas no Pero puede ser eso Oye yo no invierto en marcas nativas digitales punto ya está por qué Porque no quiero ya está y mañana conocerás a un emprendedor y dirás [ __ ] [ __ ] pero cuando sois tres Tienes unas reglas tienes una forma también se salta también se salta se salta pero es más difícil es más difícil hay un debate yo he tenido de todo luego también montamos tu cal que era entre siete amigos que esto también se lo recomiendo a mucha gente que me dicen no es que no sé montar un fondo no sé si por qué no O inicio mi actividad como que no juntáis cinco amigos ponéis dinero y invertís conjuntamente también es un buen experimento no yo va a pasar mucho más que cada vez más emprendedores que tienen un entre comillas cierto éxito entre comillas por el éxito relativo pero se juntan para acabar montando un microfondos o fondos o como lo quieras llamar No pues como vosotros como vosotros como vosotros no y que cada vez se van a ir profesionalizando más pero la pregunta inicial era estamos en un paréntesis dentro de la explicación de Cómo montar un fondo y mi pregunta era cuánto pastores metido es que era muy fácil no te sé decir el monto pero en el primer fondo Pues el primer vehículo fue significativo nuestra aportación fue no un 51 pero sí que fue lo estándar creo en el mundo del BC Cuánto es que pongan un depende el tamaño del fondo si es muy grande un dos o un uno pero vosotros Supongo que más con fondo básicamente lo sacan con los managements no es significativo significativamente también depende no que si a lo mejor pues es más joven estás arrancando pusimos no me acuerdo cuando pusimos pero fue principalmente nuestro dinero lo que cuento era el fondo del tamaño y la verdad que es creo que es el tamaño es un tamaño muy bueno sí porque te permite cierta flexibilidad la [ __ ] Es que no tienes manos claro no te permite vivir bueno con dos personas aguantas a la espera del carry pero sí te da para dos personas pero bueno liasteis a montar un fondo mucho más grande estamos todavía en el paréntesis luego volveremos a los pasos para porque lo que sí que ves es que la oportunidad como dice sí que hay bastante oportunidad de ampliar de volumen de inversión de followers etcétera A mí me gusta más Javier le gusta más hacer Bills más grandes él siempre dice dice yo no entiendo como sois capaces de ponerle a un Power Point 200.000 euros y no sois capaces de poner una empresa de factura a 100.000 euros de mrre de ponerle un millón de euros os acojonáis no yo creo que hay estilos no es de Oye no me asusta ponerle a un Power Point 200.000 euros pero me asusta a empresas más grandes a otras valoraciones pones dinero pero porque tiene todo por demostrar yo creo no y te da más campo a imaginar No y esto lo hablaba con otro con otro bici justamente yo creo que creo que hay hay bastante más riesgo porque muchas empresas de serie a no han demostrado nada todavía estás pagando mucho riesgo es una opinión muy personal eh yo digo [ __ ] claro la series ves pagas mucho más valoración pero has eliminado mucha incertidumbre pero las series as ahí te puedes hacerle al final sería aún entonces veníamos de que te había preguntado cómo funcionaba este proceso y te pregunté de dónde salió la pasta Entonces tú me dijiste nosotros pusimos el 2% 3.2 pero claro a ver o sea esto es relativo porque es al final que ve alineado si metes todo lo que tienes que es lo que hicimos en nuestro caso al final estamos alineados con todos los el piso como en globo metes todo lo que tienes ahora Exacto que son 300 no 500.000 euros Sí hombre es pasta Sí para la edad que tenemos creo que sí Entonces dónde sacamos los el piso actualmente tenemos 52 el pis ya o sea estamos orgullosos de eso creo que estamos haciendo buen trabajo Qué perfil tienen de dónde lo sacáis de todo el último que salió público Así un poco más Celebrity y fue David por ejemplo entró en como el pi con un ticket White y digo Ahí sí Bueno si aporta aporta más que esta tipología del pis no el típico familiar Office también pues inviertan un activo como el Venture capital no pero invierte cien mil euros un millón de euros 10 millones de euros más tirando 100.000 más tirando 100.000 pero en una reunión de media hora o sea que son perfiles que tienen ganas no y yo creo que eso al final está demostrando que es un sector que está creciendo se está democratizando no Y eso eso está bien y luego pues tenemos los típicos family Office emprendedores de éxito fondo de fondos un fondo de fondo alemán que creen en tener acceso en España por eso invierten en microfonos como nosotros es una estrategia que estamos viendo mucho no que fondos grandes no quieren tener acceso a rstage en mercados emergentes Bueno muy diversificado Y eso también crea comunidad y crea sinergias dentro del fondo yo sí que tengo que decir que hacer fan Racing es un infierno o sea tanto para emprendedor como para como para un bici cada vez que alguien me dice no voy a hacer fan Racing voy a montar un fondo digo lo miró como diciendo depende no porque esto es un infierno también es un infierno ir a vender llegar a final de mes cuando tienes un objetivo de facturación cada mes y estás a día 28 o sea yo lo que no comparto Pues con todo el cariño y eso con más vadosa que me dice que mi socio que me dice no es que yo soy emprendedor digo a lo mejor no sé Él es emprendedor porque está montando un fondo [ __ ] veo que es mucho más duro porque con un fondo te da para seis siete años de cuando lo cierras Es verdad que cerrarlo es complicado te da 7 años de vida la putada es que yo también creo que un fondo no de Sí y un emprendedor mucha parte depende de tu actuación totalmente al final pones dinero en Peña y que tú a veces te pones nervioso porque no hace o ves que no va y que a lo mejor te gustaría echarle mano porque dices [ __ ] esto no va no O sea depende es de terceros el libro este con toda la historia del bici no Y ves que hay gente que tiene mucha suerte muy sistemáticamente Y luego el sith y el priscit tú no sabes quién está creando ahí se está creando realmente el emprendedor que está en su casa en calzoncillos o el inversor que le está diciendo esto es un proyecto escalable toma toma 15.000 € toma que un millón de euros y esto pasa a ser algo el caso paradigmáticos bueno en silicon Valley Hay un montón juegas más en la probabilidad no tú sabes que uno dos de cada 10 te van a salir bien pero no sabes cuál entonces dices y tú como inversor normalmente no le dedicas ya es que bueno entre esas fases le pueden llamar le pueden preguntar y le das cuatro consejos pero si sale bien es porque el emprendedor lo ha hecho bien y si sale mal por el mercado no ha funcionado y pues a veces también porque el emprendedor no ha funcionado pero Es depende de un tercero depende es verdad A lo mejor como emprendedor también depende del mercado Pero puedes cambiar de Mercado puedes pivotar no sé me da la sensación de que tienes más las riendas pero no sé eso estadística pura o sea en un fondo sí de 10-15 millones es hacer 40 para que salgan les vamos a la actualidad qué habéis visto últimamente que cómo veis el mercado habéis visto algún proyecto interesante hay muchos proyectos No hay proyectos se está invirtiendo mucho o no se está invirtiendo nada como todo el mundo dice estuvo comentado justo con Rufo con su compañero hemos notado una bajada de calidad y cantidad significativa y las valoraciones en sí siguen igual eso también lo hemos notado Qué significa bajada de calidad la tipología de proyectos la calidad de los emprendedores no es tan buena por lo menos en nuestro crm como eran hace un par de años antes la peña dejaba fácilmente su banco o Miguel o Amazon porque podía levantar dos millones con un Power Point y ahora los dos millones o más duros de levantar y hay mucha gente que ya Amazon que te dejan a ti eh aparece al revés pero precisamente Esto para mí es como teóricamente en mi cabeza lo plantearía como Vale pues los malos o sea los que no van a emprender nunca Ni lo van a dar todo no lo van a hacer por lo tanto la calidad media de los proyectos sube por eso me sorprende que la calidad yo digo para mí es cojonudo porque realmente no están los oportunistas claro o sea están los que de verdad quieren hacerlo pero bueno también oportunista no hay gente buena no que tiene esa experiencia a lo mejor no quiere asumir ese riesgo porque antes asumía menos riesgo yo lo que sí que veo o sea veo que estuve en una en Miami con un evento de nuestro fondo con su selpis y solo hablaban de reestructuraciones te da un round o sea reunión con el pis o sea los el piso los inversores del fondo y tú hablaban de los vuestros vuestros a la reunión uno de nuestros que había invertido en nuestro en gotrender fui a su reunión puedes venir puedes venir a nuestra reunión del fondo con pis a bailar un poco parte parte como emprendedor pues es ir a pues allá tienes que hacer ese trabajo por ellos no porque también de comer eso el dinero en tu compañía pues hay que ir a venderse no también para decirles que sepáis que habéis invertido bien o no pero que lo vean en directo y ostras yo me quedé asustado Estados Unidos de ahí todo el mundo será invierno nuclear o sea yo de verdad salía asustado llamé a marek a Javier y a todos los colegas diciéndoles tíos Esto está [ __ ] de verdad O sea aquí solo hablan de reestructuraciones o sea las ponencias eran como los las oportunidades que hemos encontrado este trimestre yo le pregunté digo Oye estáis haciendo Bills nuevos quiero salir de allí Bueno luego estuve en México y en México tres cuartos de lo mismo quiere decir o sea empresas ya invertidas del portfolio estamos acudiendo con valoraciones inferiores al anterior ronda para que sobrevivan sí pero pueden ser buenas compañías pero no están encontrando inversión Y entonces estamos yo la verdad que me quedé Sabes Yo creo que esto en Estados Unidos pasa mucho más también son compañías de series ves vale que luego ver los índices pues las métricas de inversiones En series ves y se te ponen los pelos de punta Yo sé que vosotros en factorial las veáis pero el resto estamos rebando allí está [ __ ] el tema y en México también empiezan a hablar con fondos y bueno en México por ejemplo es se han pirado todos los americanos de México con los cuatro fondos Mexicanos En España se piran todos los europeos nos quedamos los cuatro los cuatro colegas de aquí del mercado del mercadillo no Entonces yo la verdad es que y creo que en España no está tan fuerte este tema pero sí que veo una bajada como tú dices de diles de proyectos y también lo hablé con Rubén ferreiro yo lo pregunté y le digo Oye tío lo estáis notando efectivamente como menos proyectos No sé si es menos calidad o no pero bueno siempre siguen saliendo o sea habían muchos se habían muchos Sí sí total por suerte nosotros semana pasada enviamos un nuevo termim un proyecto que nos gustó pero nos ha costado o sea hemos bajado ritmo y luego otra cosa que veo que yo también lo vengo hablando con bastante gente es o levantas pasta simétricas o sea con el Power Point o sea aprovecha para levantar toda la pasta que puedas porque luego ya todo el mundo ya te viene a pedir o sea a partir de 20.000 O sea la gente te pide es una vez empiezas a facturar y ya con el producto es Llámame a partir de 15.000 € millones en cero en cero aproximadamente la verdad es que es mucho más fácil levantar sin métricas que luego cuando las métricas no avanzan cada mes no Y la caja sí que avanza hacia abajo Todo va más lento de lo esperado siempre yo veo pero esto pasa siempre no ahora eh o sea esto está siempre lo que normalmente la Barrera entre sí y sería esa era cien mil euros de mrre con lo cual me sorprende que tuvieras que de 10.000 y 20.000 yo no digo que sea con 20.000 las validado de que hay un cliente y de aquí hay un producto entre 10.000 y 20.000 yo creo que se ha ajusta O sea ella parece que hay algo que hay chicha no vosotros cuando invertís en más o menos en qué rangos de facturación hemos invertido en una que estaba en 30 de mrr y en una web no tenía ni web O sea que nos movemos en esos rangos bueno y ahí habéis invertido No por ahora pero estamos un poco escépticos ahí o sea no hemos hecho nunca nada de web cripto porque no vemos una aplicabilidad real creemos que no es el momento Carlos domingo yo suelo invertir bastante en colegas o sea es gente que conozco o amigos de amigos vale que al final es como invierte un business o sea yo sigo haciendo lo mismo que hacía pero con más dinero para hacerse especialmente followers ya no ha cambiado nada de que ha cambiado porque malvadosa está todo el día dándome por saco con eh conflicto de interés esto no puedes Esto está fuera de España esto es claro cuando está regulado empiezan con business Angel esto no lo hacías es lo de perder libertad e invertir en compa O sea tú personalmente En una compañía que el fondo no ha invertido o se ha invertido es que todo es percal claro Vale y escépticos estamos viendo hemos visto alguna pero creemos que hay mucho humo aún y sabe bajar un poco más Entonces estamos abiertos pero aún no hemos hecho nada en Mistral no habéis metido hay un ticket no yo creo que le hemos visto creo eh creo que sí me suena me suena el nombre por lo menos sí había poco tiempo eh poca ventana de tiempo para verlo eh fueron desde la fundación que se encontraron los tres hasta que levantaron 100 millones 100 millones 100 millones de 300 y pico de valoración o 300 semanas me estoy confundiendo pero pero sí Entonces ella hay por ahora no sí que es cierto que debemos unos casos de uso no unos negocios aplicables mucho mayores que en webfruino o sea creemos que puede empezar a facturar desde el minuto cero cosa que con web era bastante difícil o blockchain no y en cuanto a proyectos de iay qué tipo de proyectos habéis visto habéis visto más tipo equipos que quieren montar modelos fundacionales gente que utiliza lápiz de penilla y le pone un rapper por encima y ya está A ver cuando hablo de ella hay hablo de ella hay generativa como tal ahí no hemos invertido aún sí que hemos invertido en compañías que ahora se apalancan en ella hay para su modelo de negocio hacerla más eficiente bla bla en eso la mitad te diría de portfolio no es moda entonces me refiero más allá y generativa como tal o sea Nosotros hemos yo invertí en la de Leonardo Leonardo es como un mick Journey en Australia en Australia sí que es la verdad que crece bastante y Cómo llegaste está en Australia la empresa sí a través de Javi el de erasmus Bueno amigo de amigo todo esto funciona y ahora también hemos invertido una en Estados Unidos de unos españoles en una universidad que no sé si lo hemos cerrado No pero estamos en ello esos tickets grandes tiene muy buena pinta lo que sí que veo que hay compañías que le sorprendentemente ver las métricas de crecimiento de algunas de esas compañías y flipas o sea de verdad te sorprende decir ostras wow si Seguramente se pagan múltiplos muy altos pero sí que ves mucho crecimiento de mrr decir ostras de 0 a 100.000 en 5 meses en compañías en algunas que yo he visto que no quiere decir que que sean todas porque hay mucho lo que tú dices de aplicación Exacto para hacer más eficiente el modelo negocio No pero no son ella como tal compañías no es tanto de crecimiento de distribución y tal yo creo Es más de sensibilidad al final cuando tienes un montón de empresas que están montando muy fino por encima de una Api de openilla ahí el producto que tienen no es muy de sensible porque yo puedo [ __ ] y montar lo mismo en un fin de semana sabes y como ahora cualquier cosa es ella y lo lanzas y hace un montón de ruido vas a replicar exactamente el mismo crecimiento que ellos han tenido y no hay mucho no hay mucha diferenciación entre esas empresas a mí una cosa que me da miedo que es verdad y que yo digo esto crece así pero todo lo que crece así yo lo he visto con los patinetes eh con el Line este también era así la curva era así también de bajada fue así O sea que lo que tú dices hay mucha competencia no y ahora dice [ __ ] porque no porque Adobe o sea está como una carrera ahí competitiva que dices ostras poca broma o sea normalmente el negocio bici el bueno es encontrar los de Players o sea hacer lo que no hace nadie hacer el ridículo básicamente sin embargo lo que lo que yo como emprendedor me he encontrado sistemáticamente en el mercado es mitus gente que tiene como mucha prisa de correr y hacer meter el ticket donde la metió el otro Igual cuando no tienes nadie le importas y cuando tienes un tránsito todo el mundo pero todo el mundo es todo el mundo top tier bicis todo el mundo corre sin mirar nada o sea yo Esto es lo que más me sorprendió a mí del mundo visible Pero eso yo creo que es culpa de los selfies que no acaban de entender el juego no Entonces los selfies cuando tú sobre todo están haciendo fan Racing quieren ver que estés en esos deals no Entonces no pueden a veces aceptar Si no tienes un Track récord que lo aguante hacer cosas diferentes que no sean hype no Entonces yo creo que es el tema de los helpis que tienen que acabar de entender no que esto es un negocio de invertir en cosas que no todo el mundo invierte y esto lo hemos visto y lo ha hablado con algún compañero de un tema de educar a los elpines no sé si es un tema del piso yo creo que es un tema del propio gestor que tiene miedo a quedarse fuera de la fiesta y decir a ver si no sé por ejemplo tema de criptos no o de blockchain o web 3D no invertir y tampoco pero claro yo no tenía narices de decirle a la gente bua es que esto no lo veo eh dices Bueno no sé eres cauto Esto de los nfts no y estoy seguro que los Bueno también invertimos una nfts que fue freevers bueno que es freevers y que también se levantó mucho dinero o sea la primera ronda yo la verdad es que no fue antes del boom de los nfts pero [ __ ] es que te da miedo quedarte fuera de la fiesta Sí pero eso eso es porque al final si estás es mucho más fácil decir Oye he invertido Aquí he invertido junto a AX juntos etcétera no sobre todo si eres un fondo que no tiene Track record y es mucho más fácil vender que has entrado ahí no o que no has entrado quizás una compañía que has estado tú solo no Entonces eso también afecta y nosotros lo hemos notado la verdad Pio un tema que es interesante para para la gente que Escucha podcast tú tienes un podcast qué tal va bien la verdad que ahora leemos ahí da un rumbo al YouTube y la verdad que estoy siguiendo ahí los pasos copiando lo que funcionarios hay que dejar de inventar o sea lo que hay que es intentar mejorar lo que existe hay una cosa que tenéis que tenemos que mejorar todos pero tú particularmente que es el micro tío Sí Sí nosotros también eh cuando me han dicho que Mark venía para ayudarte con el audio por eso le que ha venido hoy a ayudarnos muy amablemente con el audio Bueno páselo ya ya empezamos pero ostias que el último el último podcast que vi con con Lucas carne de primaria o sea que yo era si fallo mucho el micro mío Mira es una [ __ ] este ruido que se está escuchando mientras es este no vale Mark a ver a ver puedes presentarte que eres es del portfolio de Jesús no de casualidad no sabía que Jesús venía hoy por ejemplo yo soy mar marcenic founder de aulart Somos una etec de Educación online relacionada en música crea con tecnología y obviamente nuestro expertise es el audio y el sonido y esta interferencia que se escucha aquí es una cosa que es por modulación de la de la frecuencia porque está saturada que se lo he dicho Ahora aquí pero como soy fan del podcast de felicidades o sea creo que a muchos estáis ayudando a muchos emprendedores ahora también soy fan de podcast obviamente Pero ha venido más tarde [Risas] a vosotros obviamente os llevo siguiendo más tiempo pero pero creo que es muy importante la calidad del audio sobre todo para mejorar el tema del inteligibilidad no decir [ __ ] mi novia por ejemplo cuando voy con el coche se vuelve loca porque sube el volumen no se escucha flojo y al final esto pues lo pasan en todas las casas al final lo más importante es el contenido que es lo que es lo que marca Así que nada pues estoy aquí ayudando lo que pueda a los dos y las siguientes podcast se van a escuchar mucho mejor cómo va tu startup Pues mira en Mr rr que está en la fase previa que cuál de las fases de Jesús a ver ahora me hace mucha gracia Porque no como todo el mundo nosotros nacemos en transaccional es decir que nosotros no teníamos un modelo de suscripción Entonces ahora solo se habla de mrm cuando a veces yo creo que no todo es Mr rr no es decir Amazon no Bueno sí que tiene con el Prime y todo esto pero al final hay modelos transaccionales Nosotros hemos lanzado una suscripción por primera vez hace 67 meses y estamos ahí pues escalando como todos y intentando hacer lo mejor que podemos con una situación que queremos también que el mercado ha sufrido en general un poquito de recesión que viene un poco de recesión económica pero bueno con temas de Ice que estamos haciendo un montón de mejoras porque para creación de contenido hay es muy muy útil nosotros ahora Estamos traduciendo en cinco idiomas con una integración que hemos hecho de interna y obviamente se te cortan muchos costes que es otro tema el tema de reducción de personal y ahí yo creo que va a afectar muchísimo y la sociedad O sea no está todavía asimilando lo que va a pasar y no es como la Revolución Industrial no tiene nada que ver que hay gente que me la ha discutido no es lo mismo en detalle gracias Bueno oye pues último tema tenemos un córner de producto es muy largo no es bastante largo sí quizás lo dejamos por segunda vez la siguiente semana tenemos un córner ahí de producto con hype de César pues vamos a la segunda sección de koney luego haremos el break en la segunda parte esta sección hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros esta etapa donde todas las empresas se quedan calladas daños y la verdad es que es muy difícil y Bueno hacemos preguntas si alguien del público que quiere hacer el primero en preguntar y si no preguntaré yo bueno Jesús encantado de verte otra vez y del curso es idroquet no he invertido muy bien señal pero la duda que tengo yo es porque una startup ya a un Enzo o a tu fondo O sea qué valor le aportáis a parte de un ticket económico O sea que le proporcionáis y porque yo como estar también me gustaría ir a vuestro yo creo que lo bueno es que vayas a todos hay quien te ofrece lo mejor no O sea quién te ofrece al final yo creo que lo importante es que no te toque mucho las narices no y que de vez en cuando pues te puedan guiar te pueden dar su opinión Pero en el fondo yo creo es más importante que mientras no pongan palos en las ruedas Yo creo que es positivo o sea ya el dinero es verde para mí yo creo que luego sí que hay un cierto expertise en cierta gente no pues por ejemplo Javier Pues hay mucho de Travel marek Pues sabe bastante de Sas y de fintech no seguramente de marketplaces ibitus sí no pues te pueden echar un cable y te pueden dar la experiencia te pueden dar contactos pero no va a hacer que tu empresa triunfe o sea dependerá de ti pero vamos mi opinión eh En nuestro caso al final al ser un fondo pequeño queremos actuar de una manera muy muy flexible muy accesible no es muy como un business al final nosotros concretamente nuestra operativa creamos un WhatsApp un grupo de WhatsApp con cada empresa que invertimos y estamos reactivamente a disposición del fundador para cualquier cosa lo que estamos viendo Es que lo que más se pide es conexión O sea sinergias no conexiones O sea no que les des una clase una lección de esas o de Cómo vender no lo que quieres que les conectes con no y todo va de Network Entonces nosotros donde También estamos invirtiendo muchos en comunidad no somos un fondo muy basado en comunidad todos los stakeholders pues pueden aportar algo y al final pues lo que hacemos Es conectar te diría más preguntas Hola qué tal Enhorabuena por el podcast la verdad que me encanta mi pregunta era un poco en base a lo que decís no al final El Triunfo de un visio de cualquier inversor al final es pillar esos outlayers no pero luego realmente todos seguimos una tesis que es lo que yo a veces me cuesta no sobre el tipo de emprendedor no segmentado por edad por trayectoria y por mercado como decía el compañero antes de mrr al final estamos muy enfocados en el tema de esas y tal no nos da la sensación que quizá justo el seguir esos patrones que sigue todo el mercado te impide un poco llegar a esos outliers o seguramente esté equivocado eh pero me gustaría entender un poco esa parte bueno es buena pregunta si al final yo creo que todos nos dejamos eclipsar no por el típico emprendedor no que sabe o de las Big foro o de lo que sea no de investment banking y ya hemos visto casos nosotros que de hecho hemos invertido en alguna compañía que es un emprendedor que hacía tres años literalmente estaba viviendo espetos en Málaga entonces y está yendo bien y es una de las mejores que va del portafolio por lo tanto yo creo que sí que tiene sentido lo que dice lo que pasa que [ __ ] es arriesgado no invertir en sobre todo cuando contrastas Bueno yo creo que primero la gente habla de mrre porque prácticamente no hay muchas startups de bt2 sí no seguramente No vosotros Cuántas habéis invertido en el fondo de tusi en Sira si de coffee y the one Dos De cuántas de 10 nuestro fuerte es el software o sea vosotros Cuántas he invertido porque creo que hay menos claramente cuando O sea hay menos menos intensidad hay mucho más había una ola llevamos como cinco años no de mucho bitubí no de microbit de la semana que viene tendremos a Oscar Pierre aquí que ha montado el fondo de Yellow y ellos tienen interés invertir Sí por ejemplo cuando estábamos arrancando estábamos hablando de cómo era Cómo hacer el fondo nosotros éramos más b2b y ellos iban más mitos Sí pero acaban invirtiendo en YouTube Sí hay b2b por herramientas para restaurantes O sea yo te digo que hay a mí mi sensación no soy el mercado obviamente y soy yo primero si al final inviertes donde vienen los proyectos dos para mí también es importante esto lo hice bastante lo dice Jason calacanes no que es un business Angel bastante relevante Estados Unidos es esto es una partida de probabilidades en el momento que tú cambias tus probabilidades o sea cambias el juego que está jugando a Cartas al Blackjack no puede estar jugando a La ruleta al mismo tiempo cambian tus probabilidades si tú estás jugando a presid no puedes estar jugando también a serie estrés porque entonces estás cambiando totalmente el dinero con las probabilidades entonces tú sabes que uno de cada 10 en este juego salen bien pues tienes que darle darle darle por eso yo creo que es muy la tesis sí que es importante puedes hacer micro cambios en la tesis de yo bajar esto lo dice mucho que a veces sumamente solo invierto en NBA s luego ya se lo paso porque ya veo que no era solo de me veas solo invierto en vitus Sí pero no está saliendo de su juego de su juego pleno No desde yo creo que Y luego sí que es cierto que es verdad que hay como mucho fomo no cuando va uno van todos no Y si va no sé si invierte pues entonces la gente se lo mira no si si lo invierte Enzo Pues también en los otros se lo miran no sé qué decir pero si hay como un cierto fomo dentro del mercado que hace que los emprendedores no saben y por eso intentan conseguir algunos nombres que les generó yo he currado en factorial pues entonces genera un cierto zumo no sé Gracias mediante una pregunta para alguien del público Marcel hay emprendedores que se están planteando montar su auto Market vale Y cada semana tenemos los que nos preguntaron Oye pero voy inbound tengo que hacer ceo el primer día cuando no tengo pasta o tengo que jugármelo todo en PC no tengo que ir a uno y hay una parte del automarket un tipo de gotomarket El que no hablamos muy a menudo que es la venta indirecta el partnerships no canal en directo Entonces tu Merced tú lideras del canal en directo en factorial si intentas abstraerte un poco de Factoría no y pensar una startup que está empezando quiere invertir los cuatro duros que tiene en montar un go to Market de canal en directo Cuál es la inversión a Front que tiene que hacer o sea qué tiene que hacer Durante cuánto tiempo para que empiece a ver resultados Pero tiene que sí o se acercan en directo porque yo no empezaré haciendo canal en directo en una startup vamos a poner este ejercicio porque sino cada semana hablamos de los mismos canales tienen que hacer y ahora te he visto a ti Digo vamos a hablar de partners no lo haría porque entonces significa que conozcan al cliente no es un poco porque nosotros no empezamos por ahí vale se tiene que empezar por caer en directo o quieren empezarlo y han empezado primero es el canal en directo tiene un problema que una starta tiene que entender que es lo que discutimos casi Cada día que es que es lento O sea al final alcanza los emprendedores no nos Mola nada pero tú cuando tienes una persona de ventas lo tienes cada día a tu lado y evidentemente la formas hay un rampa etcétera y coge rápido el producto no una un canal indirecto primero han de entender tu producto han de estar incentivados en vender tu producto tienen que ver que ganan contigo y luego que vendan no 13 rampa para una startup O sea primero todo entender muy bien cómo funciona el canal porque es alinear su objetivo con tu objetivo y luego que tengan este rampa no entonces van a estar de entrada es difícil a nivel de inversión han de invertir igual que tú al final inviertes un equipo de ventas Pues con personas y con marketing etcétera en canal tendrán que invertir en margen O sea al final el canal tiene que ganar de alguna forma no o en un buen margen pero margen no es de inversión eh márgenes dejar de ganar vale es dejar de ganar pero al final si tú inviertes en otras cosas te entra menos cálculo no inversiones tener que meter a gente en tu payroll que va a llamar a gente que va a firmar acuerdos pero no entra ni un euro por la puerta Durante cuánto tiempo ir al Canal son años no es lo que te dirá todo el mundo el canal una respuesta que dices vale pues lo que estamos viendo Es que sí que es verdad que con partners que están alineados con tu propuesta de valor y a los que tú realmente le das una solución puedes hacer helarlo en meses o incluso en algún Partner no hemos podido conseguirlo en semanas pero eso lo consigues con un producto como factorial que ya está contrastado tienes casos de éxito y incluso pues puedes ayudarles que es una cosa que le gusta mucho al Canal Pues con algún cliente A lo mejor que tú incluso puedes cerrar pues se lo das a ellos para que lo cierren no pero se va a empezar desde cero el canal tiene que estar mentalizado de que esto va a costar no O sea creo que tú recomendarías que hay que empezar dominando la venta directa Sí o sí tienes que entender el proceso de venta y tienes que tener algún caso de éxito sin esto es difícil irte a canal sin duda Sí que es verdad que que el canal es lo que ha crecido toda la vida o sea el canal lleva 200 años funcionando y la venta directa es algo más nuevo porque funciona venta directa Porque tienes una persona incentivadísima en vender que llama 500 veces seguramente un cliente está convencerlo no entonces el canal es algo que yo creo que se está olvidando un poco y de hecho cuando tú hablas con la gente de canal ves que están pivotando justo ya hasta marketplace sass etcétera o sea Al final todo el canal al día de hoy están invirtiendo los grandes distribuidores están invirtiendo marketplace en tecnología que eso seguramente ahí habrá muchísima oportunidad de estar saliendo Amazon Microsoft Google están invirtiendo en su marketplace de canal donde hay productos que pueden comprar que están instalados en ese tipo de software y los partners revenden desde el marketplace de Amazon desde el marketplace de azules del marketplace de Google eso no estaba hace tres años funcionando como funciona en España por ejemplo si en Estados Unidos no Entonces es una alguna hora la que te puedes subir parece falta inversión como tú dices de falta equipo hace falta tener un producto que funcione porque tú sabes el canal le das un producto que no funciona que está en fase de desarrollo que está emprendedor viendo todavía con pivotar lo venden a un cliente y se le queja y has perdido el canal cada vez es muy fácil quemarlo también habéis invertido en algún proyecto que tenga éxito haciendo canal ahora están empezando y les está yendo bien jarvis es una no sé si lo conocéis Es una herramienta para entrenadores personales para centralizar en tu en desde los pagos seguimiento de clientes etcétera y ahora están empezando a hacer canal y está funcionando bien pero han tenido un éxito bastante grande en venta directa anteriormente en datos101 de alix bkkei es un mentor de sin Rocket y es lo que hace es parece muy chorras vale pero les Funciona muy bien que es vende copias de seguridad para pymes y lo hace a través del canal de como de tiendas de informática de barrio de ciudades y que yo siempre Amazon lo hace Google lo hace que ha sorprendido que la gestoría o las pymes pequeña no contratan esto en Amazon sin embargo confiar en el servicio técnico de barrio que les lleva los cinco o diez ordenadores y vende todo el mrre va por canal y la verdad que el tío solo hace cosas de canales súper crack Álex en ese tema captio que también era tuya sí también vendía una parte importante en canal si no recuerdo mal Pasa por el podcast sí captio lo que hizo fue al principio que se llamaba ponchest de facturación iba a gestorías no vosotros con quipu también también gestorías al principio iba a gestorías y nos vendió Bueno ferum también el software y explotó no porque le pusimos demasiado volumen al sistema facturación aquel que explotó pero bueno más preguntas al chat sanamente loco pregunta para los inversores que es más indicativo múltiplos de bitta o el free Castro [Música] ese gran desconocido Yo aún no he visto sinceramente o sea es el tema Entonces te diría que múltiplos de vida tenemos una que es mail Track que aparte reparte de dividendos y es un Sas y tiene brrr y estas cosas no Y reparte dividendos no y una cosa que Javier pertenece Pero somos un poco old school un poco viejos Vale entonces a veces nos preguntamos es por qué tío las empresas del 2000 ganaban o sea in Dreams llegó a valer mil millones generando evitas constantemente atrápalo llegó a generar evitas constantemente se qué ha pasado en la industria que ha cambiado en el 2010 que todos empezamos que aparte en la industria Aparte tú ibas a un misil le decías que generaba y te echaba de la puerta o sea te decía es que no reinviertes bien Es que tu negocio No crece no y ahora parece que otra vez hemos vuelto a los evidencias que molan que no sé que no nosotros tenemos esta meltrack que pues eso y reparte dividendos Y la verdad es que súper Guay esos del fondo sí del fondo y que entró en secundario compramos en secundario me vino Nacho onza les va a Rosa el fundador en follock vosotros también sois en Netflix Netflix O lo haces lo devuelves al pis se los devolvemos al pis y dices a la peña le Mola recibir dinero [Risas] rarísimo porque están desincentivados los incentivos del gestor del Venture capital quiere ir a Carrie carries a partir de que devuelves más de un a partir de que vuelves más dinero de lo que te han dado O sea a partir de que les devuelves más de un 8% de tir o de rentabilidad anual el gestor cobra una comisión que suele ir entre un 20 y un 25%.
Entonces qué intentan ir a lo máximo claro intentan que la empresa valga 200 millones para que así ellos llevan comisión porque si no no se iban comisión solo se llevan el management el manager es ese 2% que después de 20 millones o de 10 millones pues son 200.000 euros que te llega para cinco nóminas o cuatro nóminas depende entonces el incentivo del gestor es que mailtrack valga 500 kilos o 200 kilos Y con la venta así yo me llevaré un porcentaje de vez en cuando tú le vas dando dinerito Bueno oye que a lo mejor no hemos hecho un 20 x pero aquí tenéis 200.000 euros o 300.000 Eres el primero y sí que veo que reparte dividendos no había conocido ninguno claro tío Por eso hay que ser diferente a mí me parece Bueno me parece que está bien no que la gente recibe una Obviamente con el dividendo que nos da 1000 Track no no mejoras el dpi el dpi es el múltiplo se va abriendo muchas ramas liando mucho no vas a hacer que tu fondo sea cuatro o cinco veces pero sí que es bueno que une El Pique ha invertido en tu fondo constantemente vaya recibiendo dinero porque el otro día hablaba con un fondo americano que me decía tengo mi fondo en la bomba te vale lo levante vpi Que es que en su fondo vale mucho dinero o sea las invertidas seas invertido el fondo era 10 millones el valor de la cartera son 40 millones o sea era un fondo de 10 millones Pero vale 40 millones digo tú cuánto dinero ha repartido a tus socios me dice no no repartido nada y claro les cuesta mucho levantar dinero pero claro desde hace 40 millones en papeles al cabo de diez años o ocho años une el pi que te ha puesto dinero y te dice Oye esto Cómo va pues aquí llevo ocho años y tú dices que tu cartera Val no sé cuánto que ahora ya no vale 40 kilos Porque seguramente los da un rounds que hay ya no vale 40 kilos seguramente vale 20 kilos una repartido nada todo el pi porque él de verdad lo que quería era repartir cuando valiera 200 la su cartera llevarse un buen carry yo creo que vender de vez en cuando y tener liquidez sí que es Bueno de hecho el tvpi hasta el momento había servido para levantar mostrarlo y levantar siguientes fondos ahora los selpis son súper escépticos con eso te piden dpi también vale es de 2 3x Pero cuánto ha repartido no pues es importante repartir dividendos ahora es importante o sea es la tendencia a mercado no solo eso sino a veces salir anticipadamente porque si no cumples con ciertas restricciones de dpi los del picio no invierten se ha cambiado la tendencia Sí sí sí hay algún fondo No pues vendiendo el secundario participaciones eso para poder hacer líquido lo que dice que vale para que los nuevos fondos le pongan dinero porque al final a la gente le dice venga esto en papeles cuánto vale muy bien Fantástico a la última pregunta no hemos hablado de feo con Nacho bueno bueno venga Buenas tardes el primero felicitar el podcast antes habías hablado de los los equipos fundador quería preguntarles a vuestra experiencia más o menos qué dimensión es la que funciona mejor Cuántas personas y qué perfiles suelen tener cada uno de ellos lo que lo que en vuestra experiencia os haya servido mejor O es que como que funciona mejor nosotros lo que hemos visto que lo que funciona mejor son perfiles diversificados no que piensen diferente no solo a nivel técnico o sea no solo uno que se hace Teo y otro ceo sino que piensen totalmente diferente y se complementen aún así Nosotros ahora mismo es un poco spoiler estamos mirando de seguramente invertir En una compañía que es un solo founder eso he hablado con algún fondo no que no se atreve porque piensa que la diversidad de pensamientos no y de opiniones es clave en el inicio de la compañía Entonces nosotros ya te digo ahora estamos mirando esto un solo founder y veremos qué tal sale yo lo primero que pienso es que no hay ninguna regla yo todas las reglas que he visto y excepciones por ejemplo nosotros hay una que nos gusta mucho es que si es tecnológico tenga cto Pero tú dices Bueno privalia se vendió por 500 kilos y no se Teo counder se vendió por 500 kilos y no tenía cto dicen bueno es que no era tecnológica Bueno yo que sé pues vendía 500 millones no por por internet no O sea no sé yo creo que sí que la tecnológica no pero por ejemplo para mí una de las cosas que sí que valoro mucho es que haya parte del equipo técnico se acofaunder en compañías donde principalmente hay tecnología porque sí que es verdad que luego el talento luego todo es complicado pero no tengo ninguna regla es que hay de todo hay gente joven sin experiencia que la Peta gente de mckins que la Peta luego ahí sería la interponerse que dice no eso lo invierto porque hay más probabilidades de que funcione Pues yo también he invertido y luego no funcionan las cosas no O sea yo creo que no hay una regla concreta es muy concreta todo el mundo también te dice No yo no lo invierto en solo entre ponerse o sea solo en equipos de una persona no sé pero yo creo que todo puede funcionar pero vale oye pues vamos a hacer una pausa y volvemos con dos pitches hoy vale si podemos encender el aire acondicionado en la pausa [Música] [Música] volvemos Hola volvemos [Música] César está por aquí así venga va ahora a Jesús hemos cobrado es una tortura en verano allí y tú vas con esta gorra de pana que me da aún más calor [Música] es igual venga Cuál es el primer Pitch francés marco Marco trillo está por aquí no marcó pues empezamos por el online igual Tenemos uno entonces Jacinto sí no está Marco marco Estás entre nosotros no pues pues vamos al segundo que es soma soma de fitness pero el nombre Jacinto Jacinto soma no Jacinto atento de soma Ah vale Uy te hemos perdido Jacinto sí comparto pantalla podemos no no no se puede compartir pantalla está prohibido cuéntanos muy bien a ver pues os cuento un poquito acerca de estomago A ver soma es básicamente acabamos recientemente abrir un centro que llevamos muchos años pensando vale Yo soy experto en deporte y nutrición Soy bioquímico y bueno este centro Lo que pretendía es hacer un trabajo integral de tanto deporte como nutrición con el conocimiento que nos aporta la ciencia Entonces esto ya se ha producido Y a partir de ahí desarrollamos una estamos tratando y hemos empezado ya a desarrollar una aplicación que lo que pretende es cubrir esas necesidades que llevamos viendo dentro del ámbito de la programación deportiva de la nutrición seguimiento vales de una perspectiva completamente integral de hecho el eslogan de soma es un efecto un Support de lo que viene a decir es el espectro Total no el asesoramiento total bien Qué es por dónde entra la aplicación soma la vamos a tratar la ira lógicamente no pretendemos entrenarla vale Vale pues nada no pretendemos ordenar la ira lo que vamos a hacer es tutelar la guía vale vamos a utilizar para lo que dar un servicio a todos los a tanto el consumidor final Como entrenadores en el cual podremos hacer una asistencia al tiempo real vale un cambio de pantalla vale bueno que lo que lo que vamos a proporcionar es una resistencia a tiempo real tanto al consumidor final como al preparador tanto en la planificación deportiva corrección técnica como en la parte nutricional eso es lo que se pretende con con soma no sé si es que no sé cuánto tiempo me quedaría Cómo estamos [Música] con menos de lo que me preveía pensaba que eran siete por lo menos en qué deportes a ver Esto es Esto va a abarcar la planificación Deportiva en general Nosotros somos muy especializados en el ámbito del White vale que ahí es donde podemos entrenar la máquina Pero la idea es a nivel de tanto preparación física en una sala de fuerza como puede ser entrenamiento de exteriores o sea aeróbico bueno entiendo que esto es una es una aplicación de fitness por lo que me ha parecido entender porque el audio no es muy bueno entonces me he perdido más de la mitad que va dedicada a entrenadores o sea está orientada entrenadores físicos tanto entrenadores como como consumidor final o sea de hecho lo que pretendemos es tener un feedback directo al consumidor final de cómo va a tiempo real progresando en el objetivo que se plantea es que a los emperadores lo que le damos Es una herramienta para para ser el triple deficientes Nosotros hemos invertido En una compañía que se llama villao que bueno no es exactamente lo mismo pero genera ayuda a generar contenido a los entrenadores para que se puedan dirigir a una audiencia de clientes online de forma tecnología para poder hacer las clases y tal Y al final pues ataca el mismo Nicho pero con Supongo con una propuesta de valor diferente vosotros también estáis en este espacio No si estamos en jarvis no sé si aquí ese tipo de aplicación sí que creo que hay otras cuantas nosotros nos centramos más en una plática una parte mucho más práctica o sea les enseñamos van a tener un entrenador personal con cierto corrección Por cierto tú pelaje por nuestra parte pero van a tener un entrenador personal que le va a corregir incluso a nivel de imagen y a tiempo real le va a decir Oye has hecho mal este está este ejercicio o a nivel nutricional le dice hoy estás en Súper hábito en déficit hasta ese punto y se va Ajustando a tiempo real y por lo tanto le va corrigiendo a tiempo real es otro concepto sí Nosotros hemos invertido en una se llama jarvis que es un poco más completa y nacieron un poco a través del feedback no que iban recibiendo de entrenadores personales que querían una solución más entuen no empezaron como vosotros ofreciendo digamos soluciones de seguimiento y luego se metieron en toda la parte fintech de pagos etcétera no Entonces por ahí han abierto un nuevo canal no un nuevo modelo de negocio transaccional aparte de la suscripción eso es una cosa que queréis que contempláis Perdón o os queréis centrar únicamente en la parte de seguimiento y que feedbacks están dando ahí no no O sea no sé si te he escuchado bien creo o sea Nosotros estamos muy muy centrados en seguimiento y en feedback directo que es lo que sabemos que funciona y sabe la ciencia que funciona tanto en deporte como en nutrición o sea es seguimiento constante de tiempo real vale vale No yo lo digo porque justamente yo se empezaron así y el feedback fue Dame algo más completo porque lo tengo todo muy descentralizado quiero tener seguimiento pero quiero tener también comunicación quiero tener pagos quiero tener rutinas quiero tener todo en una misma aplicación Bueno yo hasta donde sabe y hasta donde Hemos llegado nosotros no no creemos que haya un seguimiento en esta línea porque de hecho se acaba de desarrollar o sea se está desarrollando a día de hoy la ira a estos niveles y nosotros estamos encontrando muchísimas deficiencias en la propia entonces entiendo que tienen agrupar muchas más cosas a nivel de gestión del centro pero no es o sea esa ese tipo de aplicaciones existen De hecho yo trabajo con trading gym en mi centro y tiene toda esta parte no que los eso es lo que tiene Sí perdón eso es lo que te iba a preguntar vendéis a través de centros no entiendo de gimnasios o sea se vende directamente o a entrenadores o a nutricionistas o a consumidor final o sea todos estos les puede servir de forma directa esto es una pregunta muy técnica métricas a esto no te sabría decir O sea qué resultados habéis conseguido hasta ahora Ah bueno Vale hasta día de hoy no hemos sacado gente utilizando la aplicación o entrenadores o usuarios no Hemos llegado al mvp o sea estamos estamos ahora mismo detrás de esa primera no hemos sacado todavía nada estamos a punto de sacar un primer concepto pero todavía no hemos hablado Vale pues gracias ahora vamos al feedback ya no tiene réplica vale o sea si quieres puedes hacer continuar offline vale Edgar Quieres empezar tú sí mi cita principalmente es que hemos visto muchas soluciones ofreciendo lo mismo me faltaría entender que tiene de diferente no el producto como tal Y luego lo que te digo el jarvis en concreto tuvo que ir extendiendo su oferta de productos principalmente porque no había encaje de Mercado no es una cosa real que ha pasado entonces me cuesta un poco verlo no como una empresa que pueda escalar pero vamos hoy ojalá me equivoque Jesús Bueno yo antes de nada disclaimer me equivoco mucho así que todo lo que diga no lo tomes en serio vale pero sí que tal vez la línea que hice toda la parte de centrarte en un Nicho muy concreto porque ya sé que me explicarías mil diferencias de training peaks o de otras aplicaciones que hay pero seguramente hay soluciones Pero es en qué Nicho En qué foco o sea como dónde centrarte para luego poder ir creciendo yo creo que ahí sí que intentaría porque parece muy como muy genérico lo que has hablado eh seguramente si viéramos el producto es diferente Perdón vale a ver yo sobre el producto no te puedo dar mucho feedback porque no no he entendido muy bien exactamente qué es lo que hace y en el deck Tampoco tampoco lo dejáis muy claro o sea no enseñáis absolutamente nada del producto habláis de ciertas tecnologías pero de forma un poco genérica Entonces mi feedback para ti concretamente sería ser más específicos con el Pitch del principio a mí por lo menos no me ha quedado nada Claro que es lo que hacéis exactamente Cuál es la tecnología detrás Cuál es la diferenciación cuál es el equipo que es lo que estáis buscando Cuál es el momento actual es un poco a trompicones y no ha quedado claro y la verdad es que mirando el deck tampoco último feedback hay una Y esto es muy muy muy específico pero tenéis una slide en el deck donde ponéis un eje cartesiano no y os posicionáis como en el medio de todo esto es como no posicionarse Entonces esta es la idea no es un poco red te lo digo por si por si lo queréis corregir vale Oye estás en las primeras etapas es normal ir recibiendo feedback en estas etapas es muy difícil conseguir inversión O sea también te lo digo normalmente son las tres efes donde invierte tu familia o fulls que puedes liar por ahí un inversor profesional es difícil que entre Y te van a preguntar cosas Pues con estas palabras No como métricas no un conjunto de de una jerga que si vas viendo los podcast de ignic seguro que aprenderás y te recomiendo que te recomiendo que veas el podcast de training gym Donde habla un poco de su historia y de Por qué se metía en tu mismo espacio y luego que te mires un poco más la competencia Porque algunos de los que estamos aquí pues ya hemos invertido en algo parecido y cuando vayas a un inversor también asegurarte de que no tiene una participada en tu mismo espacio porque normalmente no invertimos en dos compañías en un mismo espacio es muy raro especia pero Generalmente es muy raro nosotros en nuestro fondo tiene otras tres participadas que están más o menos en el mismo ámbito y como está en State al final acabaron invirtiendo Así que ahí tienes la teoría de cabiedes no que dice yo invierto cuando había primaria No decía [ __ ] ojalá me hubieran dado la oportunidad de invertir también en vivir Pues tú inviertes en todas las de la industria porque una es la ganadora no sé cuál es la ganadora Ya sé que es un poco Me parece muy ineficiente del capital depende de Cuánta competencia haya si te crees mucho la categoría puede ser puede ser puede ser pues Oye Muchas gracias gracias por venir y nos vemos todos los jueves Aquí en Nick hasta luego [Aplausos]

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[00:04] tú  ves  las  preguntas  de  YouTube  no  por
[00:07] 
[00:07] si  hay  alguna  vale  venga  Si  es  que  no  me
[00:10] 
[00:10] fijo  nunca
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[00:15] Bueno  pues  bienvenidos  una  semana  más  a
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[00:18] los  jueves  de  ignic  que  se  ve  como muy
[00:21] 
[00:21] fuerte  no
[00:22] 
[00:22] esta  semana  Estamos  con  César  Miguel
[00:25] 
[00:25] añez  Jesús  León  y  Edgar  Edgar  que
[00:30] 
[00:30] Vicente  Vicente  vale
[00:35] 
[00:35] emoción  ahí  Edgar  eres  fundador  de
[00:40] 
[00:40] enzoventures  eso  es  previamente  fundador
[00:43] 
[00:43] de  diola
[00:46] 
[00:46] es  un  fondo  de  15  millones  de  euros  Sí
[00:50] 
[00:50] justo  brevemente  Enzo  es  un  fondo
[00:52] 
[00:52] bastante  nuevo  en  el  ecosistema  llevamos
[00:55] 
[00:55] dos  años  el  último  vehículo  se  aprobó
[00:58] 
[00:58] hace  menos  de  un  año  es  un  vehículo  de
[00:59] 
[00:59] 15  millones  que  estamos  acabando  de
[01:00] 
[01:00] completar  y  ya  llevamos  17  inversiones
[01:03] 
[01:03] tesis  europea  50%  España  50%  Londres
[01:07] 
[01:07] París  principalmente  y  con  una  tesis  de
[01:10] 
[01:10] invertir  en  compañías  que  con  la
[01:12] 
[01:12] tecnología  hagan  mejor  no  la  vida  de  las
[01:15] 
[01:15] generaciones  del  mañana  no  es  un  poco  la
[01:16] 
[01:16] tesis  un  poquito  de  impacto  en  ese
[01:18] 
[01:18] sentido  Pero  pero  agnósticos  en  sector  y
[01:21] 
[01:21] sobre  todo  entrando  muy  muy  al  principio
[01:24] 
[01:24] y  tú  Jesús  eres  fundador  de  Rocket  for
[01:28] 
[01:28] founders
[01:29] 
[01:29] aparte  de  mil  millones  de  cosas  más
[01:34] 
[01:34] tu  día  a  día  hoy  Cuál  es  yo  te  lo
[01:37] 
[01:37] pregunto  cada  dos  meses
[01:39] 
[01:39] depende  el  día  nada  pero  combino  o  sea
[01:44] 
[01:44] principalmente  emprender
[01:46] 
[01:46] principalmente
[01:47] 
[01:47] el  proyecto  de  go  tren  10  en  el  día  a
[01:50] 
[01:50] día  y
[01:51] 
[01:51] en  fases  iniciales  en  Fort  founders  con
[01:55] 
[01:55] sin  Rocket  vale  o  sea  compaginó  siempre
[01:57] 
[01:57] que  Confort  founders  y  invierto  en
[02:00] 
[02:00] dentro  Ford  founders  es  un  fondo  un
[02:02] 
[02:02] pelín  más  grande  que  son  estos  el  primer
[02:05] 
[02:05] vehículo  fue  de  12  millones  el  segundo
[02:07] 
[02:07] de  55  millones  y  lo  tenemos  dividido
[02:10] 
[02:10] entre  lo  que  llamamos  fases  iniciales
[02:12] 
[02:12] son  proyectos  que  invertimos  entre  50  y
[02:15] 
[02:15] 200.000  euros  bueno  t50  y  300.000  euros
[02:18] 
[02:18] fases
[02:21] 
[02:21] presid  por  debajo  de  los Diez  mil  euros
[02:23] 
[02:23] de  mrre
[02:24] 
[02:24] y  luego  dentro  del  vehículo  También
[02:27] 
[02:27] tenemos  tenemos  otra  parte  del  vehículo
[02:30] 
[02:30] destinado  a  proyectos  que  invertimos  más
[02:32] 
[02:32] de  un  millón  de  euros  en  proyectos  que
[02:33] 
[02:33] están  por  encima  de  20.000  euros  de  mrre
[02:35] 
[02:35] Entonces  yo  estoy  más  focalizado  en  esa
[02:38] 
[02:38] fase  de
[02:39] 
[02:39] menos  de  10.000  €  cuánto  invertir  entre
[02:43] 
[02:43] 50  o  sea lo  que  sería  presid  entre  50  y
[02:47] 
[02:47] 300.000  euros  puede  ser  que  no  llegan  a
[02:50] 
[02:50] 20.000  euros  y  ya  invertís  más  de  un
[02:52] 
[02:52] millón  de  euros  son  10.000  euros  que
[02:55] 
[02:55] hacen  la  diferencia
[02:56] 
[02:56] [Música]
[02:57] 
[02:57] de  hecho  tenemos  bastantes  discusiones
[03:00] 
[03:00] le  llamamos  fase  1  fase  2  vale
[03:02] 
[03:02] digámoslo  Así  que  vendrías  en  la  fase
[03:04] 
[03:04] uno  es  sigue  siendo  como  la  de  business
[03:06] 
[03:06] O  sea yo  sigo  haciendo  la  fase  que  yo  he
[03:09] 
[03:09] venido  haciendo  personalmente  toda  la
[03:10] 
[03:10] vida  de  toda  la  vida  contigo
[03:14] 
[03:14] es  de 50.000  ni  de  200.000  alguno  puesto
[03:17] 
[03:17] pero
[03:18] 
[03:18] se  me  fue  la  olla
[03:20] 
[03:20] pero  te  sigo  haciendo  esa  fase  Entonces
[03:23] 
[03:23] yo  combino  el  Go  trendier  con  invertir
[03:27] 
[03:27] tickets  como  si  fuéramos  conjuntamente
[03:29] 
[03:29] con  Mark  y  luego  está  la  otra  parte  que
[03:33] 
[03:33] está  Javier  pertenece  a  con  Paula  que
[03:36] 
[03:36] hacen  tickets  por  encima  de  un  millón  de
[03:37] 
[03:37] euros  y  barbadosa  y  ahí  sigue  haciendo
[03:40] 
[03:40] análisis  más  en  detalle  de  competencia
[03:44] 
[03:44] de  pianel  y  toda  la  mandangas  seis
[03:47] 
[03:47] personas  diferentes  los  que  hacéis  las
[03:49] 
[03:49] fases  sí  Diez  mil  euros  y  20.000  euros
[03:52] 
[03:52] Sí  porque  no  es  lo  mismo  analizar  una
[03:54] 
[03:54] compañía  que  es  un  Powerpoint  no  o  que
[03:58] 
[03:58] no  es  lo  mismo  es  que  una  compañía  que
[04:00] 
[04:00] ya  te  está  ya  tiene  tracción  y  ya  está
[04:03] 
[04:03] mejor  con  50.000  euros  en  rr  o  40.000
[04:05] 
[04:06] euros  de  mrre  porque  cuando  has  dicho
[04:07] 
[04:08] que  cuando  Vais  a  invertir  un  millón  En
[04:10] 
[04:10] una  compañía  ahí  sí  que  hacéis  un
[04:11] 
[04:12] análisis  más  profundo  quiere  decir  que
[04:13] 
[04:13] no  hacéis  análisis  en  las  que  son  preset
[04:16] 
[04:16] o  qué  tipo  qué  tipo  de  análisis  hacéis
[04:18] 
[04:18] nada  o  sea
[04:25] 
[04:25] lo  hace  muy  bien  ellos  lo  hace  muy  bien
[04:27] 
[04:27] pero
[04:28] 
[04:28] básicamente  pues  es  un  check  list  de  la
[04:30] 
[04:30] persona
[04:31] 
[04:31] cuando  es  una  cuando  es  un  Power  Point
[04:34] 
[04:34] ahora  tengo  el  caso  de  un  Power  Point
[04:35] 
[04:35] Pues  que  he  hecho pues  decir  Oye  puedo
[04:38] 
[04:38] validar  el  negocio  el  mercado  pero  eso
[04:41] 
[04:41] es  súper  difícil  porque  es  muy  difícil
[04:45] 
[04:45] saber  si  ese  producto  va  a  ser bueno  no
[04:47] 
[04:47] va  a  ser bueno  Cómo  va  a  cambiar en  el
[04:48] 
[04:48] futuro  no  y  ahí  de  verdad  es  un  poco  de
[04:51] 
[04:51] feeling  o  sea de  verdad  es  un  tema
[04:53] 
[04:53] probabilidades  yo  invierto  en  40  y  va  a
[04:57] 
[04:57] haber  cinco  que  van  a  ser  buenas  ya  está
[05:00] 
[05:00] intentó  Entonces  el  checking  que  hago  es
[05:03] 
[05:03] principalmente
[05:04] 
[05:05] persona  o  sea un  checklist  hay  siete  un
[05:07] 
[05:07] checklist  de  la  persona  tenemos  un
[05:08] 
[05:08] checklist  que  hemos  hecho  persona  del
[05:10] 
[05:10] mercado  puedes  compartir  los  landings
[05:14] 
[05:14] Sí  o  sea  son  cosas  que  tú  ya  haces  lo
[05:19] 
[05:19] que  pasa  que  seguramente  no  te  has
[05:20] 
[05:20] puesto  a  pensar
[05:21] 
[05:21] si  voy  a  hacer  un  checklist  porque  a
[05:23] 
[05:23] veces se  te  pasa  No  lo  típico  de  que  tú
[05:27] 
[05:27] normalmente  como  vis  en  sangyang  ese
[05:28] 
[05:28] checklist  ya  lo  haces  Pero  cuál  es  cuál
[05:30] 
[05:30] es  por  ejemplo
[05:32] 
[05:32] [Música]
[05:33] 
[05:33] y  una  cosa  cuando  montamos  for  founders
[05:35] 
[05:36] que  me  volví  loco  porque  todos  los  bicis
[05:37] 
[05:37] te  dicen  Oye  no  quiero  monopolizar  eh
[05:39] 
[05:39] Porque  él  lo  hace  ahora  le  preguntaré
[05:42] 
[05:42] escucháis  bien
[05:44] 
[05:44] a  medias  no  es  que  igual  podemos  parar
[05:47] 
[05:47] el  aire  tendremos  calor  pero  se
[05:51] 
[05:51] escuchará
[05:54] 
[05:54] vale  os  digo  fichamos  a  una  persona  una
[05:58] 
[05:58] visor  que  nos  ayudó  porque  todo  sobre
[06:01] 
[06:01] Venture  capital  está  todo  inventado
[06:02] 
[06:02] especialmente  en  Estados  Unidos  Entonces
[06:05] 
[06:05] ya  hay  como  muchos  estudios  que  dicen
[06:08] 
[06:08] Qué  factores  son  relevantes  para  que  un
[06:12] 
[06:12] proyecto  sea  exitoso  pero  no  hay  ninguno
[06:14] 
[06:14] determinante  yo  cuando  monté  For  founder
[06:16] 
[06:16] Me  dediqué  a  llamar  a  todas  las  gestoras
[06:18] 
[06:18] a  Axel  partners  a  todas  las  mejores  de
[06:20] 
[06:21] Europa  porque  todo  el  mundo te  dice  que
[06:23] 
[06:23] lo  más  relevante  es  invertir  en  un  buen
[06:25] 
[06:25] equipo
[06:26] 
[06:27] Entonces  yo  llamé  para  preguntarles  Qué
[06:28] 
[06:28] quería  decir  un  buen  equipo  porque  yo
[06:31] 
[06:31] que  sé  tienes
[06:32] 
[06:32] Axel  a  todas  las  gestoras  de  Europa  las
[06:35] 
[06:35] mejores  para  preguntarles  Qué  quería
[06:38] 
[06:38] decir  un  buen  equipo  para  ellos  y
[06:39] 
[06:39] estaban  esperando  tu  llamada  para
[06:40] 
[06:40] contarte  Adiós  pues  con  los  contactos
[06:43] 
[06:43] tienes  acceso
[06:46] 
[06:46] también  le  pedí  a  Sam  alta  me  contestó
[06:51] 
[06:51] en  su  momento  porque  era  él  y  no  me  no
[06:55] 
[06:55] me  dejó  llamarle
[06:56] 
[06:56] magia  de  la  ingenuidad  de  escribir  a
[06:58] 
[06:58] decir  Oye  quiero  hablar  contigo  para  que
[07:00] 
[07:00] me  expliques  esto  de  cómo  va  de  los
[07:01] 
[07:01] buenos  proyectos  y  el  tío  se  curró  un
[07:03] 
[07:03] pedazo  de  email  exactamente
[07:07] 
[07:07] [Risas]
[07:18] 
[07:18] en  preguntas  concretas  de  que  de  por
[07:21] 
[07:21] ejemplo de  forma  de  si  el  equipo es
[07:23] 
[07:23] variado  o  no  es  variado  si  son  solo
[07:25] 
[07:25] técnicos  si  son
[07:27] 
[07:27] de  negocio
[07:30] 
[07:30] si  es  un  emprendedor  muy  joven  o  es  un
[07:33] 
[07:33] emprendedor  muy  joven
[07:35] 
[07:35] un  criterio  que  todo  el  mundo de  los
[07:37] 
[07:37] bicis  te  decían  es  [ __ ]  es  le  brillan
[07:40] 
[07:40] los  ojos  y  decía  bueno  que  Qué  quiere
[07:43] 
[07:43] decir  que  le  brillan  los  ojos  a  todos
[07:44] 
[07:44] los  emprendedores  les  brillan  los  ojos
[07:45] 
[07:45] No  pues  pues  intentar  ver  Oye  por
[07:49] 
[07:49] ejemplos  emprendedor  que  a  lo  mejor no
[07:50] 
[07:50] tiene  mucho  Track  récord  es  joven  pero
[07:52] 
[07:52] vamos  a  hacer  un  checklist  de  Qué  ha
[07:54] 
[07:54] hecho  en  el  pasado  se  fue  de  erasmus
[07:57] 
[07:57] habla  inglés  o  sea equipo  que  no  habla
[07:59] 
[07:59] inglés  Pues  a  lo  mejor  no  puede  montar
[08:01] 
[08:01] una  empresa  de  500  millones  resto  suma
[08:04] 
[08:04] siempre  no  pero  todo  lo  que  hayas  hecho
[08:07] 
[08:07] en  el  pasado  casi  Vienes  de  una  compañía
[08:12] 
[08:12] yo  no  quiero  decir  que  sume  no  hay  un
[08:14] 
[08:14] criterio  que  te  va  sumando  pero  a  veces
[08:16] 
[08:16] se  nos  olvida  preguntar  ciertas  cosas  y
[08:19] 
[08:19] simplemente  un  recordatorio  de  preguntas
[08:22] 
[08:22] montaros  una  imagen  mental  de  este
[08:25] 
[08:25] founder  en  vuestra  cabeza  y  pedir
[08:27] 
[08:27] compararla  con  cosas  que  habéis  visto  en
[08:29] 
[08:29] el pasado  que  funcionaban  no  porque  al
[08:30] 
[08:30] final  cuando  tienes  incertidumbre  en
[08:32] 
[08:32] cuanto  al  modelo  de  negocio  en  cuanto  a
[08:33] 
[08:33] los números  etcétera  etcétera  tienes  que
[08:34] 
[08:34] compensar  con  tu  intuición  y  tu
[08:36] 
[08:36] intuición  se  forma  en  base  a  estas
[08:39] 
[08:39] preguntas  que  hacéis  no  y  básicamente  es
[08:41] 
[08:41] que  no  se  te  olviden  cosas  que  a  veces
[08:43] 
[08:43] se  te  olvidan  y  se  nos  ha  olvidado
[08:45] 
[08:45] preguntar  si  son  pareja  no  suma  o  resta
[08:48] 
[08:48] Pues  no  lo  sé  pero  si  hablan  inglés  Pues
[08:51] 
[08:51] a  San José  te  ha  olvidado  preguntarlo
[08:52] 
[08:52] pero  es  para  mí  sí  que  es  un factor
[08:54] 
[08:54] relevante  eso  del  inglés  perdonar  es
[08:55] 
[08:55] súper  importante  porque  nosotros  en  el
[08:58] 
[08:58] comité  es  nuestro  último  paso  dentro  del
[09:00] 
[09:00] proceso  de  decisión  los  hacemos  hablar
[09:02] 
[09:02] en  inglés  y  ha  habido muchos  casos  que
[09:04] 
[09:04] nos  ha  gustado  la  compañía  pero  los
[09:06] 
[09:06] emprendedores  hablaban  un  inglés
[09:07] 
[09:07] bastante  pobre  y  por  eso  ha  sido  una  red
[09:11] 
[09:11] que  descartamos  es  importante  si  no  no
[09:13] 
[09:13] puedes  abrir  otros  mercados
[09:17] 
[09:17] es  cierto  eras  emprendedor  y  decidiste
[09:20] 
[09:20] montar  un  fondo
[09:24] 
[09:24] yo  me  considero  emprendedora  aún  O  sea
[09:27] 
[09:27] al  final  llevar  un  fondo  es  llevar  un
[09:29] 
[09:29] negocio  con  un  modelo  con  un  modelo  de
[09:31] 
[09:31] negocio  diferente  o  sea yo  no  facturo
[09:34] 
[09:34] por  usas  factura  por  Fish  no  es  un
[09:38] 
[09:38] negocio  tengo  miel  tengo  todo  no  tengo
[09:40] 
[09:40] clientes  etcétera  y  yo  personalmente
[09:44] 
[09:44] vendo  no  a  los  el  pis  esto  como  un
[09:47] 
[09:47] proyecto  de  vida  no  quiero  montar  algo
[09:49] 
[09:49] grande  en  el  sur  de  Europa  una  firma
[09:51] 
[09:51] grande  en  los  próximos  10  20  años  y  lo
[09:53] 
[09:53] vendo  como  como  mi  negocio  como  mi
[09:55] 
[09:55] proyecto  dicho  esto  por  qué  me  he
[09:56] 
[09:56] querido  pasar  al  lado  oscuro  porque
[09:59] 
[09:59] entendí  y  aprendí  qué  es  lo que  me
[10:01] 
[10:01] gustaba
[10:02] 
[10:02] yo  soy  un  tío  que  no  soy  muy  bueno  en
[10:06] 
[10:06] una  cosa  en  concreto  sino  sé  pocas  cosas
[10:08] 
[10:08] de  mucho  no  Entonces  eso  me  permite
[10:11] 
[10:11] hacer  el  trabajo  de  inversor  de  una
[10:13] 
[10:13] manera  mejor  no  hice  algún  pinito  ya  de
[10:17] 
[10:17] muy  joven  por  ejemplo  en  globo  cuando
[10:18] 
[10:18] porque  antes  de  montar  mi  compañía  entré
[10:20] 
[10:20] como  uno  de  los  primeros  empleados  en
[10:22] 
[10:22] globo  allí  me  desvirgué  invirtiendo
[10:24] 
[10:24] entendí  que  esto  me  gusta  un  globo
[10:27] 
[10:27] invertir  en globo  empezaste  invirtiendo
[10:29] 
[10:29] en  globo  empecé  invirtiendo  en  globo  que
[10:30] 
[10:30] está  Yo  creo  que  es  un  error  pero  fue
[10:32] 
[10:32] hombre  no  es  un  error  bueno  porque  es
[10:35] 
[10:35] como  que
[10:36] 
[10:36] banalizas  no  la  actividad  final  empezar
[10:39] 
[10:39] como  dicen  empezar  con  un  caso  de  éxito
[10:42] 
[10:42] nunca  es  bueno  no  hice  muchas
[10:44] 
[10:44] inversiones  como  business  Angel  pero  las
[10:46] 
[10:46] pocas  que  dice  y  unicornios  no  y
[10:49] 
[10:49] unicornio  o  sea hice  tres  una  Sí  pero
[10:52] 
[10:52] pero  por  suerte  y  porque  era  empleado  y
[10:55] 
[10:55] abrieron  un  pool  para  empleados  y  tubáis
[10:56] 
[10:56] la  suerte  no  cuánto  invertiste  nada  muy
[10:58] 
[10:58] poco  5000  euros  un  poco  lo  que  tenía
[11:00] 
[11:00] todo  lo  que  tenía  estaba  en  la uni  se  lo
[11:03] 
[11:03] veías  Claro  pero  Cuánto  ganaste
[11:06] 
[11:06] solo  puedo  decir  que  el  50%  restante  lo
[11:10] 
[11:10] vendía  ahora  en  Delivery  Hero  en  el
[11:13] 
[11:13] public  Market  y  el  otro  50  lo  vendí
[11:15] 
[11:15] serie  C  una  cosa  así  O  sea  que  no
[11:24] 
[11:24] y  hay  mucha  gente  invirtió  hicieron
[11:26] 
[11:26] crowdfunding
[11:28] 
[11:28] al  público  y  luego  hay  gente que  lo
[11:30] 
[11:30] ponen  linkedin  hay  gente  que  invirtió  en
[11:31] 
[11:31] y  pone  globo  investors  ya  bueno
[11:35] 
[11:35] cada  uno  pero  pero  sí  no  entonces
[11:39] 
[11:39] entendí  que  me  gustaba  esto  y  quería
[11:41] 
[11:41] montar  algo  chulo  la  oportunidad  montar
[11:43] 
[11:43] algo  grande  en  España
[11:45] 
[11:45] aún  sigo  viendo  oportunidad  no  en  no  hay
[11:49] 
[11:49] mucha  cosa  en  comparación  con  otros
[11:50] 
[11:50] mercados  más  maduros  como  yucate  no  que
[11:53] 
[11:53] ves  emerging  manager  solo  GPS  y  fondos
[11:55] 
[11:55] pequeñitos  no  que  cubren  esa  necesidad
[11:58] 
[11:58] No  de  las  primeras  rondas  aquí  en  España
[11:59] 
[12:00] no  hay  mucha  cosa  no  los  lana  y  vosotros
[12:03] 
[12:03] hay  tres  o  cuatro  contados  ahora  hielo
[12:05] 
[12:05] uno  eso  en  UK  hay  mucho  más  yo  creo  que
[12:07] 
[12:07] la  oportunidad  ahora  de  crear  algo  en  el
[12:09] 
[12:09] sur  de  Europa  está  y  por  eso  empezamos
[12:11] 
[12:11] empezamos  Cuál  es  vuestro
[12:15] 
[12:15] es  muy  sencillo  no  me  he  quedado
[12:17] 
[12:17] clarísimo  y  me  esperaba  en  plan
[12:20] 
[12:20] ingeniero  un  algoritmo  Pero  sinceramente
[12:21] 
[12:21] no  te  puedo  decir  porque  es  que  no  no
[12:23] 
[12:23] tenemos  o  sea tiempo  de  irá  como  el
[12:25] 
[12:25] portfolio  no  y  el  Track  record  aún  no
[12:27] 
[12:27] tenemos  ninguna  Sax  Case  no  pero  pero
[12:31] 
[12:31] nuestro  checklist  es  bastante  sencillo
[12:33] 
[12:33] es  creernos  lo  que  dice  el  emprendedor
[12:35] 
[12:35] y  tener  ganas  de  trabajar  con  él  o  sea
[12:38] 
[12:38] te  creo  lo  que  dices  y  me  apetece  estar
[12:40] 
[12:40] contigo  5  o  10  años  pero  tú  no  pides
[12:43] 
[12:43] referencias  pedimos  referencias
[12:45] 
[12:45] Exactamente  no  eso  Por  supuesto  Pero  eso
[12:48] 
[12:48] entra  dentro  de  me  apetece  trabajar
[12:51] 
[12:51] contigo
[12:52] 
[12:52] entonces  siguiendo  eso  mercado  Yo  creo
[12:56] 
[12:56] que  es  muy  difícil  cuantificar  un
[12:57] 
[12:57] mercado  sobre  todos  los  en  Innovación
[12:59] 
[12:59] quién  diría  que  airbnb  iba  a  innovar  y
[13:02] 
[13:02] hacer  más  grande  no  el  mercado  de  los
[13:04] 
[13:04] hoteles  No  nadie  lo  sabían  entonces
[13:06] 
[13:06] cuantificar  un  mercado  nosotros  no  es
[13:08] 
[13:08] nuestro  nuestra  praxis  no  no  queremos
[13:09] 
[13:09] cuantificar  mercados  nos  creemos  que
[13:11] 
[13:11] puede  haber  un  mercado  Más  allá  de  lo
[13:12] 
[13:12] que  piensen  o  sea de  lo  que  pensemos
[13:14] 
[13:14] nosotros  no
[13:15] 
[13:15] en  algunos  casos  Entonces  eso  no  no  lo
[13:17] 
[13:17] tenemos  muy  en  cuenta  hoy  por  ejemplo  he
[13:20] 
[13:20] hablado  spoilers  con  playtomic
[13:24] 
[13:24] que  bueno  es  el  podcast  del  siguiente
[13:27] 
[13:27] lunes  no  Y  claro  es  un  caso  típico  de
[13:30] 
[13:30] decir  vamos  a  digitalizar  los  juegos  de
[13:33] 
[13:33] pádel  mercado
[13:36] 
[13:36] ínfimo  no  la  primera  reacción  es  que
[13:38] 
[13:38] dices  no  pero  claro  si  coges  este
[13:41] 
[13:41] problema  y  dices  Bueno  pero  lo  voy  a
[13:42] 
[13:42] hacer  en  todo  el  mundo
[13:44] 
[13:44] dice  Bueno  entonces  dices  tú  y  cuando
[13:46] 
[13:46] más
[13:47] 
[13:47] llevan  49  países  han  conseguido  escalar
[13:51] 
[13:51] no  más  de  150  millones  no  tengo  los
[13:54] 
[13:54] números  en  la  cabeza
[13:55] 
[13:55] y  un  crecimiento  bastante  significativo
[13:58] 
[13:58] en  un  Nicho  muy  concreto  pero  todo  el
[14:00] 
[14:00] mundo bueno  y  el  caso  de  vicio  vendiendo
[14:02] 
[14:02] hamburguesas  puedes  llegar  a  20  millones
[14:05] 
[14:05] de  facturación  en  menos  de  dos  años
[14:06] 
[14:06] [ __ ]  de  primeras  No  no  objetivamente
[14:08] 
[14:08] dices  ni  de  coña  bueno  McDonald's
[14:10] 
[14:10] seguramente
[14:13] 
[14:14] yendo  al  consumer  hostias  complicada  o
[14:17] 
[14:17] sea y  nos  gusta  eso  por  eso  estamos  aquí
[14:19] 
[14:19] en  este  juego  eh  Porque  [ __ ]  salen
[14:21] 
[14:21] cosas  que  nunca  te  imaginas  Por  cierto
[14:22] 
[14:22] anécdota  se  me  ocurrió  hacer  este  mismo
[14:26] 
[14:26] comentario  hace  tres  podcast  la  verdad
[14:29] 
[14:29] sin  pensarlo  mucho  dije  [ __ ]  vicio  que
[14:32] 
[14:32] está  haciendo  esta  ronda  Pero  qué  locura
[14:34] 
[14:34] No  dije  algo  así  no  Qué  locura  tal  y
[14:37] 
[14:37] cuando  volví  a  casa  me  encontré  un
[14:39] 
[14:39] mensaje de  aleis  que  me  decía  tío
[14:41] 
[14:41] cuál  es  tu  criterio  para  decir
[14:44] 
[14:44] esto  es  una locura  no  es  una  locura  no
[14:46] 
[14:46] realmente  una  marca  de  consumo
[14:49] 
[14:49] de  ese  tipo  no  y  que  es  un  producto  que
[14:51] 
[14:51] a  veces  de  uso  recurrente  puede  llegar  a
[14:53] 
[14:53] facturar  muchísimo  no  es  verdad  o  sea
[14:55] 
[14:55] con  lo  cual  era  una  arbitrariedad  mi
[14:56] 
[14:56] comentario  nunca  lo  he  vuelto  a  decir No
[14:58] 
[14:58] pero  realmente  le  doy  la  razón  puede
[15:00] 
[15:00] llegar  a  facturar  muchísimo  construir
[15:01] 
[15:01] una  marca  como  vicio  pues  no  tiene  techo
[15:06] 
[15:06] Realmente  si  consigue  posicionarlo  pero
[15:09] 
[15:09] sí  que  es  verdad  que  bueno  como  escalar
[15:10] 
[15:10] Cómo  escalar  la  operación  no  es  lo  que
[15:13] 
[15:13] estamos  acostumbrados  los  peques  del
[15:14] 
[15:14] Software  no  Exacto  eso  es  la  gran
[15:16] 
[15:16] diferencia  no  por  eso  a  mí me  choca
[15:17] 
[15:17] también  me  chocaba  la  campaña  de
[15:20] 
[15:20] crowdfunding  donde  probablemente
[15:22] 
[15:22] vosotros  estáis  levantando  un  fondo  y
[15:24] 
[15:24] sabéis  que  es  muy  difícil  levantar  pasta
[15:27] 
[15:27] o  anunciar  que  levantas  pasta  con  el  pis
[15:29] 
[15:30] no  sé  cómo  lo  hacéis  vosotros  es
[15:31] 
[15:31] delicado  te  refieres  por  cnmv  etcétera  o
[15:33] 
[15:33] la  cnmv  las  regulaciones  que  hay  para
[15:36] 
[15:36] cómo  comunicas  que  quieres  levantar
[15:38] 
[15:38] pasta  No  primero  es  tener  el  vehículo
[15:39] 
[15:39] regulado  no  si  no  te  pueden  matar  no  vas
[15:43] 
[15:43] a  tener  el  vehículo  regulado  constituido
[15:44] 
[15:44] Y  a  partir  de  aquí  puedes  anunciarlo  de
[15:47] 
[15:47] una  manera  sutil  y  nosotros  lo  que
[15:48] 
[15:48] hacemos  Es  es  un  contacto  directo  O  sea
[15:50] 
[15:50] no  anunciamos  nada  porque  yo  creo  que
[15:52] 
[15:52] eso  puede  ser  contraproducente  de  hecho
[15:53] 
[15:53] los  abogados  nos  dijeron  que  no  lo
[15:55] 
[15:55] hiciéramos
[15:56] 
[15:56] podéis  explicarnos  ya  que  estáis  aquí  y
[15:58] 
[15:58] lo  habéis  hecho  tú  hace  muy  poco  Cuál  es
[16:01] 
[16:01] el  proceso  de  decir  voy  a  levantar  un
[16:03] 
[16:03] fondo  y  hasta  ya  lo  tengo  y  puedo
[16:06] 
[16:06] invertir  claro  o  sea  depende  el  tamaño
[16:09] 
[16:09] necesitas  una  gestora  vale  una  gestora
[16:12] 
[16:12] es  una  entidad  un  poco  tediosa  de
[16:15] 
[16:15] constituir  no  bastante  difícil  de  muy
[16:18] 
[16:18] cara  también  de  muchos  años  te  pide
[16:20] 
[16:20] muchas  cosas  no  la  cnmv  entonces  para
[16:22] 
[16:22] empezar  a  invertir  un  fondo  de  más  de
[16:24] 
[16:24] cinco  o  seis  millones  de  necesitas  una
[16:26] 
[16:26] gestora  en  nuestro  caso
[16:27] 
[16:27] buscamos  gestoras  de  alquiler  vas  a
[16:31] 
[16:31] service  como  puede  ser  talenta  no  pero
[16:33] 
[16:33] decidimos  hacer  un  partnership  con  un
[16:35] 
[16:35] private  quity  de  Madrid  que  gestiona  500
[16:37] 
[16:37] millones  que  hacen  mid  Market  se  llama
[16:39] 
[16:39] moira  y  les  propusimos  nosotros  hayamos
[16:42] 
[16:42] hecho  algún  pinito  como  digo  desde  un
[16:43] 
[16:43] vehículo  Aparte  ya  hace  dos  años  que  era
[16:46] 
[16:46] una  sl  Y  empezamos  a  invertir  ahí  con  la
[16:48] 
[16:48] marca  Enzo  y  queríamos  profesionalizar
[16:49] 
[16:49] Esto  entonces  fuimos  a  pichear  a  moira  y
[16:52] 
[16:52] les  dijimos  sois  un  privati  os  interesa
[16:55] 
[16:55] tener  una  Blanquita  de  Sid  con  nosotros
[16:58] 
[16:58] con  independencia  de  gestión  y  de  marca
[16:59] 
[16:59] sí  Entonces  ellos  se  encargaron  de  toda
[17:02] 
[17:02] la  parte  de  construir  digamos  el
[17:04] 
[17:04] vehículo  la  cnv  nos  lo  aprobó  en  FR  en
[17:07] 
[17:07] julio  del  año  pasado  y  a  partir  de  aquí
[17:10] 
[17:10] ya  puedes  ya  puedes  suscribir  nuevos  el
[17:12] 
[17:12] pies  quién  mete  la  pasta
[17:14] 
[17:14] quién  nosotros  metemos  moiramete  entre
[17:18] 
[17:18] nosotros  y  moira  un  3.2%  del  tamaño
[17:21] 
[17:21] objetivo  poquito  sí  Bueno  es  más  es  alto
[17:24] 
[17:24] O  sea  no  como  el  vuestro  pero  es  más
[17:26] 
[17:26] alto  de  los  estándares  estándar  que  está
[17:28] 
[17:28] en  un dos  o  algo  así  pero  si  es  bajo  y
[17:32] 
[17:32] un  3.2%  y  vosotros  cuando  metéis
[17:35] 
[17:35] nosotros  cuanto  es  no  no  no  no no
[17:40] 
[17:40] notéis  vosotros  vuestra  en  el  fondo  si
[17:44] 
[17:44] nosotros  yo  no  recuerdo  el  importe  pero
[17:46] 
[17:46] en  el  primer  vehículo  o  sea  Forza  unders
[17:49] 
[17:49] nace  de  básicamente  tres  emprendedores
[17:51] 
[17:51] Javier  pertenece  a  que  es  el  fundador  de
[17:53] 
[17:53] Dreams  que  la  vendió  como  tres  veces  y
[17:56] 
[17:56] luego  la  sacó  bolsa  por  más  de  1000
[17:58] 
[17:58] kilos  o  sea  Javier  vendió  tres  veces
[18:01] 
[18:01] seguidas  y  Dreams  a  un  private  a
[18:05] 
[18:05] diferentes  fue  encadenándola  y  luego  o
[18:08] 
[18:08] sea el  tío  la  verdad que  es  fuera  de
[18:10] 
[18:10] serie
[18:11] 
[18:11] y  estaba  medio  retirado  luego  está  Mark
[18:15] 
[18:15] fuedor  que  había  unos  cofundadores  de
[18:17] 
[18:17] atrapalo  y  luego  se  sumó  a  kantex  como
[18:21] 
[18:21] cherman  o  como  cmo  o  ayudándoles  vamos
[18:26] 
[18:26] básicamente  jugando  con  ellos  justo  en
[18:28] 
[18:28] la  primera  la  primera  ronda  y  luego  yo
[18:32] 
[18:32] que  soy  el  más  humilde  no  tengo  tanto
[18:35] 
[18:35] tanto  historial  exitoso  como  ellos  y  se
[18:38] 
[18:38] unió  con  nosotros  marvadosa  que  malvados
[18:41] 
[18:41] es  el  que  sabía  de  todos  estos  temas  que
[18:43] 
[18:43] eso  sí  que  son  muy  relevantes
[18:45] 
[18:45] por  ejemplo  nos  subamos  tres  business
[18:48] 
[18:48] Angels  y  la  idea  era  nos  montamos
[18:50] 
[18:50] nuestro  nosotros  yo  tenía  Pues  a  lo
[18:52] 
[18:52] mejor no  me  acuerdo  entre  50  y  60
[18:54] 
[18:54] inversiones  a  título  personal  con
[18:55] 
[18:55] tickets  muy  pequeños  y  decidimos  porque
[18:58] 
[18:58] esto  que  lo  hacemos  de  forma
[19:00] 
[19:00] desorganizada  cada  uno  de  nosotros  y  que
[19:02] 
[19:03] yo  creo  que  existe  esto  el  otro  día  un
[19:04] 
[19:04] poco  varía  de  este  o  creo  que  lo  dijo  el
[19:08] 
[19:08] de  lanay  ferreiro  no
[19:11] 
[19:11] pues  me  tengo  que  comprar un  coche  pues
[19:13] 
[19:13] hoy  vendo
[19:14] 
[19:14] hoy  ahora  tengo  acabo  de  vender  un
[19:17] 
[19:18] armario  bien  Pues  venga  a  invertir  es
[19:19] 
[19:19] curioso  porque  me  decía  como  algo
[19:20] 
[19:20] negativo  yo  lo  veo  como  algo  muy
[19:23] 
[19:23] positivo
[19:23] 
[19:23] el  poder  gestionar  tu  vida  y  poder
[19:26] 
[19:26] gestionar  la  liquidez  un  dispositivo
[19:29] 
[19:29] Hola  qué  está  pasando
[19:34] 
[19:34] vale
[19:37] 
[19:37] Hola  Ya  está  pues  eso  que  yo  veo  como
[19:41] 
[19:41] positivo  pero  o  sea lo  decía  como  quiero
[19:44] 
[19:44] limitar  mi  Libertad  para  no  tocar  lo  que
[19:47] 
[19:47] invierto  durante  tiempo  yo  no  es  limitar
[19:50] 
[19:50] mi  libertad  Es  que  yo  he  llegado  a
[19:52] 
[19:52] firmar  cosas  que  un  día  no  sé  en  la
[19:54] 
[19:54] venta  de  captio  te  llama  te  dice  no  es
[19:57] 
[19:57] que  ha  firmado  un  no  compite  en
[20:01] 
[20:01] todos  los  business  Angels  sabíamos  de  Sí
[20:04] 
[20:04] pero  que  te  habías  firmado  un  no  con
[20:05] 
[20:05] pips  solo  contaste  en  un  podcast
[20:07] 
[20:07] Entonces  tienes  casos  de  constantemente
[20:10] 
[20:10] que  vas  diciendo  Tío  te  estoy  te  van
[20:12] 
[20:12] llegando  asignaturas  tú  afirmando  porque
[20:14] 
[20:14] el  fondo  Tío  dice  tu  preocupación  es
[20:16] 
[20:16] pagar  el  abogado  in  House  que  lea  las
[20:19] 
[20:19] cosas  bueno  porque  hay  un  sí  que  hay  un
[20:22] 
[20:22] proceso  yo  creo  que  sí  que  hay  creo  que
[20:24] 
[20:24] esto  es  probabilístico
[20:27] 
[20:27] pero  sí  que  es  cierto  que  yo  creo  que
[20:29] 
[20:29] hay  que  hacerlo  bien  No  creo  que  Porque
[20:31] 
[20:31] hagas  un  check  list  bien  hecho  vas  a
[20:32] 
[20:32] tener  más  éxito  pero  sí  que  creo  que  hay
[20:34] 
[20:34] que  tener  ojo  de  unas  formas  una  tesis
[20:37] 
[20:37] de  inversión  muy  clara  porque  lo  normal
[20:39] 
[20:39] es  que  te  la  saltes  es  no  invierto  en
[20:43] 
[20:43] hamburguesas  no  O  sea en  cosas  no
[20:46] 
[20:46] Pero  puede  ser  eso  Oye  yo  no  invierto  en
[20:50] 
[20:50] marcas  nativas  digitales  punto  ya  está
[20:51] 
[20:51] por  qué  Porque  no  quiero  ya  está  y
[20:53] 
[20:54] mañana  conocerás  a  un  emprendedor  y
[20:55] 
[20:55] dirás  [ __ ]  [ __ ]
[20:58] 
[20:58] pero  cuando  sois  tres  Tienes  unas  reglas
[21:01] 
[21:01] tienes  una  forma  también  se  salta
[21:02] 
[21:02] también  se  salta  se  salta  pero  es  más
[21:04] 
[21:04] difícil  es  más  difícil  hay  un  debate  yo
[21:06] 
[21:06] he  tenido de  todo  luego  también  montamos
[21:07] 
[21:07] tu  cal  que  era  entre  siete  amigos  que
[21:10] 
[21:10] esto  también  se  lo  recomiendo  a  mucha
[21:11] 
[21:11] gente  que  me  dicen  no  es  que  no  sé
[21:13] 
[21:13] montar  un  fondo  no  sé  si  por  qué  no  O
[21:16] 
[21:16] inicio  mi  actividad  como  que  no  juntáis
[21:19] 
[21:19] cinco  amigos  ponéis  dinero  y  invertís
[21:22] 
[21:22] conjuntamente  también  es  un  buen
[21:25] 
[21:25] experimento  no  yo  va  a pasar  mucho  más
[21:27] 
[21:27] que  cada  vez  más  emprendedores  que
[21:30] 
[21:30] tienen  un  entre  comillas  cierto  éxito
[21:32] 
[21:32] entre  comillas  por  el  éxito  relativo
[21:35] 
[21:35] pero  se  juntan  para  acabar  montando  un
[21:38] 
[21:38] microfondos  o  fondos  o  como  lo  quieras
[21:41] 
[21:41] llamar  No  pues  como  vosotros  como
[21:42] 
[21:42] vosotros  como  vosotros  no  y  que  cada  vez
[21:44] 
[21:45] se  van  a  ir  profesionalizando  más  pero
[21:46] 
[21:46] la  pregunta  inicial  era  estamos  en  un
[21:48] 
[21:48] paréntesis  dentro  de  la  explicación  de
[21:51] 
[21:51] Cómo  montar  un  fondo  y  mi  pregunta  era
[21:53] 
[21:53] cuánto  pastores  metido  es  que  era  muy
[21:55] 
[21:55] fácil  no  te  sé  decir  el  monto  pero  en  el
[21:58] 
[21:58] primer  fondo  Pues  el  primer  vehículo  fue
[22:01] 
[22:01] significativo  nuestra  aportación  fue  no
[22:04] 
[22:04] un  51  pero  sí  que  fue  lo  estándar  creo
[22:08] 
[22:08] en  el  mundo  del  BC  Cuánto  es  que  pongan
[22:09] 
[22:09] un  depende  el  tamaño  del  fondo  si  es  muy
[22:12] 
[22:12] grande  un  dos  o  un  uno  pero  vosotros
[22:14] 
[22:14] Supongo  que  más  con  fondo  básicamente  lo
[22:17] 
[22:17] sacan  con  los  managements  no
[22:22] 
[22:22] es  significativo
[22:24] 
[22:24] significativamente  también  depende  no
[22:26] 
[22:27] que  si  a  lo mejor  pues  es  más  joven
[22:29] 
[22:29] estás  arrancando  pusimos  no  me  acuerdo
[22:31] 
[22:31] cuando  pusimos  pero  fue  principalmente
[22:33] 
[22:33] nuestro  dinero
[22:34] 
[22:34] lo  que  cuento  era  el  fondo  del  tamaño
[22:38] 
[22:38] y  la  verdad  que  es  creo  que  es  el  tamaño
[22:41] 
[22:41] es  un  tamaño  muy  bueno  sí  porque  te
[22:44] 
[22:44] permite  cierta  flexibilidad  la  [ __ ]  Es
[22:46] 
[22:46] que  no  tienes  manos  claro  no  te  permite
[22:49] 
[22:49] vivir  bueno  con  dos  personas  aguantas  a
[22:52] 
[22:52] la  espera  del  carry  pero  sí  te  da  para
[22:55] 
[22:55] dos  personas  pero  bueno
[22:58] 
[22:58] liasteis  a  montar  un  fondo  mucho  más
[23:01] 
[23:01] grande
[23:02] 
[23:03] estamos  todavía  en  el  paréntesis  luego
[23:04] 
[23:04] volveremos  a  los  pasos  para
[23:07] 
[23:07] porque  lo  que  sí  que  ves  es  que  la
[23:09] 
[23:09] oportunidad  como  dice  sí  que  hay
[23:11] 
[23:11] bastante  oportunidad  de  ampliar  de
[23:14] 
[23:14] volumen  de  inversión  de  followers
[23:16] 
[23:16] etcétera  A  mí  me  gusta  más  Javier  le
[23:19] 
[23:19] gusta  más  hacer  Bills  más  grandes  él
[23:22] 
[23:22] siempre  dice  dice  yo  no  entiendo  como
[23:23] 
[23:23] sois  capaces  de  ponerle  a  un  Power  Point
[23:25] 
[23:25] 200.000  euros  y  no  sois  capaces  de  poner
[23:28] 
[23:28] una  empresa  de  factura  a  100.000  euros
[23:29] 
[23:30] de  mrre  de  ponerle  un  millón  de  euros  os
[23:32] 
[23:32] acojonáis  no  yo  creo  que  hay  estilos  no
[23:34] 
[23:34] es  de  Oye  no  me  asusta  ponerle  a  un
[23:36] 
[23:36] Power  Point  200.000  euros  pero  me  asusta
[23:40] 
[23:40] a  empresas  más  grandes  a  otras
[23:42] 
[23:42] valoraciones  pones  dinero  pero  porque
[23:45] 
[23:45] tiene  todo  por  demostrar  yo  creo  no  y  te
[23:47] 
[23:47] da  más  campo  a  imaginar  No  y  esto  lo
[23:51] 
[23:51] hablaba  con  otro  con  otro  bici
[23:52] 
[23:52] justamente  yo  creo  que  creo  que  hay  hay
[23:56] 
[23:57] bastante  más  riesgo  porque  muchas
[23:59] 
[23:59] empresas  de  serie  a  no  han  demostrado
[24:00] 
[24:00] nada  todavía  estás  pagando
[24:03] 
[24:03] mucho  riesgo  es  una  opinión  muy  personal
[24:06] 
[24:06] eh  yo  digo  [ __ ]  claro  la  series  ves
[24:08] 
[24:08] pagas  mucho  más  valoración  pero  has
[24:10] 
[24:10] eliminado  mucha  incertidumbre  pero  las
[24:12] 
[24:12] series  as  ahí  te  puedes  hacerle  al  final
[24:15] 
[24:15] sería  aún
[24:17] 
[24:17] entonces  veníamos  de  que  te  había
[24:18] 
[24:18] preguntado  cómo  funcionaba  este  proceso
[24:20] 
[24:20] y  te  pregunté  de  dónde  salió  la  pasta
[24:22] 
[24:22] Entonces  tú  me  dijiste  nosotros  pusimos
[24:24] 
[24:24] el  2%  3.2  pero  claro  a  ver o  sea esto  es
[24:28] 
[24:28] relativo  porque  es  al  final  que  ve
[24:30] 
[24:30] alineado  si  metes  todo  lo  que  tienes  que
[24:32] 
[24:32] es  lo que  hicimos  en  nuestro  caso  al
[24:33] 
[24:33] final  estamos  alineados  con  todos  los  el
[24:35] 
[24:35] piso  como  en  globo  metes  todo  lo  que
[24:37] 
[24:37] tienes  ahora  Exacto  que  son  300  no
[24:39] 
[24:39] 500.000  euros  Sí  hombre  es  pasta  Sí
[24:43] 
[24:43] para  la  edad  que  tenemos  creo  que  sí
[24:48] 
[24:48] Entonces  dónde  sacamos  los  el  piso
[24:50] 
[24:50] actualmente  tenemos  52  el  pis  ya  o  sea
[24:53] 
[24:53] estamos  orgullosos  de  eso  creo  que
[24:54] 
[24:54] estamos  haciendo  buen  trabajo  Qué  perfil
[24:57] 
[24:57] tienen  de  dónde  lo  sacáis  de  todo  el
[24:59] 
[24:59] último  que  salió  público  Así  un  poco  más
[25:01] 
[25:01] Celebrity  y  fue  David  por  ejemplo
[25:04] 
[25:04] entró  en  como  el  pi  con  un  ticket  White
[25:08] 
[25:08] y  digo  Ahí  sí  Bueno
[25:11] 
[25:11] si  aporta  aporta  más
[25:18] 
[25:18] que  esta  tipología  del  pis  no  el  típico
[25:21] 
[25:21] familiar  Office  también  pues  inviertan
[25:23] 
[25:23] un  activo  como  el  Venture  capital  no
[25:24] 
[25:24] pero  invierte  cien  mil  euros  un  millón
[25:27] 
[25:27] de  euros  10  millones  de  euros  más
[25:28] 
[25:28] tirando  100.000  más  tirando  100.000  pero
[25:31] 
[25:31] en  una  reunión  de  media  hora  o  sea  que
[25:34] 
[25:34] son  perfiles  que  tienen  ganas  no  y  yo
[25:36] 
[25:36] creo  que  eso  al  final  está  demostrando
[25:38] 
[25:38] que  es  un  sector  que  está  creciendo  se
[25:39] 
[25:39] está  democratizando  no  Y  eso  eso  está
[25:41] 
[25:41] bien  y  luego  pues  tenemos  los  típicos
[25:43] 
[25:43] family  Office  emprendedores  de  éxito
[25:47] 
[25:47] fondo  de  fondos  un  fondo  de  fondo  alemán
[25:49] 
[25:49] que  creen  en  tener  acceso  en  España  por
[25:52] 
[25:52] eso  invierten  en  microfonos  como
[25:53] 
[25:53] nosotros  es  una  estrategia  que  estamos
[25:55] 
[25:55] viendo  mucho  no  que  fondos  grandes  no
[25:56] 
[25:56] quieren  tener  acceso  a  rstage  en
[25:58] 
[25:58] mercados  emergentes
[25:59] 
[26:00] Bueno  muy  diversificado  Y  eso  también
[26:01] 
[26:01] crea  comunidad  y  crea  sinergias  dentro
[26:03] 
[26:03] del  fondo  yo  sí  que  tengo  que  decir que
[26:06] 
[26:06] hacer  fan  Racing  es  un  infierno  o  sea
[26:09] 
[26:09] tanto  para  emprendedor  como  para  como
[26:12] 
[26:12] para  un  bici  cada  vez  que  alguien  me
[26:15] 
[26:15] dice  no  voy  a  hacer  fan  Racing  voy  a
[26:16] 
[26:16] montar  un  fondo  digo  lo  miró  como
[26:19] 
[26:19] diciendo  depende  no  porque  esto  es  un
[26:21] 
[26:21] infierno  también  es  un  infierno  ir  a
[26:24] 
[26:24] vender  llegar  a  final  de  mes  cuando
[26:26] 
[26:26] tienes  un  objetivo  de  facturación  cada
[26:27] 
[26:27] mes  y  estás  a  día  28  o  sea yo  lo  que  no
[26:31] 
[26:31] comparto  Pues  con  todo  el  cariño  y  eso
[26:33] 
[26:33] con  más  vadosa  que  me  dice  que  mi  socio
[26:36] 
[26:36] que  me  dice  no  es  que  yo  soy  emprendedor
[26:39] 
[26:39] digo  a  lo  mejor no  sé  Él  es  emprendedor
[26:41] 
[26:41] porque  está  montando  un  fondo
[26:44] 
[26:44] [ __ ]  veo  que  es  mucho  más  duro  porque
[26:46] 
[26:46] con  un  fondo  te  da  para  seis  siete  años
[26:48] 
[26:48] de  cuando  lo  cierras  Es  verdad  que
[26:50] 
[26:50] cerrarlo  es  complicado  te  da  7  años  de
[26:52] 
[26:52] vida
[26:56] 
[26:56] la  putada  es  que  yo  también  creo  que  un
[26:59] 
[26:59] fondo  no  de  Sí  y  un  emprendedor  mucha
[27:03] 
[27:03] parte  depende  de  tu  actuación  totalmente
[27:04] 
[27:04] al  final  pones  dinero  en  Peña  y  que  tú  a
[27:07] 
[27:07] veces te  pones  nervioso  porque  no  hace  o
[27:10] 
[27:10] ves  que  no  va  y  que  a  lo mejor te
[27:11] 
[27:11] gustaría  echarle  mano  porque  dices
[27:12] 
[27:12] [ __ ]  esto  no  va  no  O  sea depende  es  de
[27:14] 
[27:14] terceros
[27:20] 
[27:20] el  libro  este  con  toda  la  historia  del
[27:23] 
[27:23] bici  no  Y  ves  que  hay  gente  que  tiene
[27:25] 
[27:25] mucha  suerte  muy  sistemáticamente  Y
[27:28] 
[27:28] luego  el  sith  y  el  priscit  tú  no  sabes
[27:32] 
[27:32] quién  está  creando  ahí  se  está  creando
[27:34] 
[27:34] realmente  el  emprendedor  que  está  en  su
[27:36] 
[27:36] casa  en  calzoncillos  o  el  inversor  que
[27:38] 
[27:38] le  está  diciendo  esto  es  un  proyecto
[27:39] 
[27:39] escalable  toma  toma  15.000  €  toma  que  un
[27:41] 
[27:41] millón  de  euros  y  esto  pasa  a  ser algo
[27:44] 
[27:44] el  caso  paradigmáticos  bueno  en  silicon
[27:47] 
[27:47] Valley  Hay  un  montón  juegas  más  en  la
[27:49] 
[27:49] probabilidad  no  tú  sabes  que  uno  dos  de
[27:52] 
[27:52] cada  10  te  van  a  salir  bien  pero  no
[27:53] 
[27:53] sabes  cuál
[27:55] 
[27:55] entonces  dices  y  tú  como  inversor
[27:57] 
[27:57] normalmente  no  le  dedicas  ya  es  que
[27:59] 
[27:59] bueno  entre  esas  fases  le  pueden  llamar
[28:02] 
[28:02] le  pueden  preguntar  y  le  das  cuatro
[28:04] 
[28:04] consejos  pero  si  sale  bien  es  porque  el
[28:06] 
[28:06] emprendedor  lo  ha  hecho bien  y  si  sale
[28:08] 
[28:08] mal  por  el  mercado  no  ha  funcionado  y
[28:11] 
[28:11] pues  a  veces  también  porque  el
[28:12] 
[28:12] emprendedor  no  ha  funcionado  pero
[28:15] 
[28:15] Es  depende  de  un  tercero  depende  es
[28:17] 
[28:18] verdad  A  lo  mejor como  emprendedor
[28:19] 
[28:19] también  depende  del  mercado  Pero  puedes
[28:20] 
[28:20] cambiar  de  Mercado  puedes  pivotar  no  sé
[28:23] 
[28:23] me  da  la  sensación  de  que  tienes  más  las
[28:25] 
[28:25] riendas  pero  no  sé  eso  estadística  pura
[28:27] 
[28:27] o  sea  en  un  fondo  sí  de  10-15  millones
[28:30] 
[28:30] es  hacer  40  para  que  salgan
[28:33] 
[28:33] les  vamos  a  la  actualidad  qué  habéis
[28:36] 
[28:36] visto  últimamente  que  cómo  veis  el
[28:38] 
[28:38] mercado  habéis  visto  algún  proyecto
[28:40] 
[28:40] interesante  hay  muchos  proyectos  No  hay
[28:42] 
[28:42] proyectos  se  está  invirtiendo  mucho  o  no
[28:45] 
[28:45] se  está  invirtiendo  nada  como  todo  el
[28:47] 
[28:47] mundo dice  estuvo  comentado  justo  con
[28:49] 
[28:49] Rufo  con  su  compañero  hemos  notado  una
[28:52] 
[28:52] bajada  de  calidad  y  cantidad
[28:53] 
[28:53] significativa  y  las  valoraciones  en  sí
[28:57] 
[28:57] siguen  igual  eso  también  lo  hemos  notado
[28:59] 
[28:59] Qué  significa  bajada  de  calidad
[29:01] 
[29:01] la  tipología  de  proyectos  la  calidad  de
[29:04] 
[29:04] los  emprendedores  no  es  tan  buena  por  lo
[29:07] 
[29:07] menos  en  nuestro  crm  como  eran  hace  un
[29:11] 
[29:11] par  de  años  antes  la  peña  dejaba
[29:12] 
[29:12] fácilmente  su  banco  o  Miguel  o  Amazon
[29:16] 
[29:16] porque  podía  levantar  dos  millones  con
[29:19] 
[29:19] un  Power  Point  y  ahora  los  dos  millones
[29:21] 
[29:21] o  más  duros  de  levantar  y  hay  mucha
[29:22] 
[29:22] gente  que  ya  Amazon  que  te  dejan  a  ti eh
[29:25] 
[29:25] aparece  al  revés  pero  precisamente  Esto
[29:28] 
[29:28] para  mí  es  como
[29:30] 
[29:30] teóricamente  en  mi  cabeza  lo  plantearía
[29:33] 
[29:33] como  Vale  pues  los  malos  o  sea los  que
[29:36] 
[29:36] no  van  a  emprender  nunca  Ni  lo  van  a dar
[29:38] 
[29:38] todo  no  lo  van  a  hacer  por  lo  tanto  la
[29:39] 
[29:39] calidad  media  de  los  proyectos  sube  por
[29:41] 
[29:41] eso  me  sorprende  que  la  calidad  yo  digo
[29:43] 
[29:43] para  mí  es  cojonudo  porque  realmente  no
[29:45] 
[29:45] están  los  oportunistas  claro  o  sea están
[29:48] 
[29:48] los  que  de  verdad quieren  hacerlo  pero
[29:49] 
[29:49] bueno  también
[29:51] 
[29:51] oportunista  no  hay  gente  buena  no  que
[29:53] 
[29:53] tiene  esa  experiencia  a  lo  mejor  no
[29:54] 
[29:54] quiere  asumir  ese  riesgo  porque  antes
[29:56] 
[29:56] asumía  menos  riesgo
[29:58] 
[29:58] yo  lo  que  sí  que  veo  o  sea veo  que
[30:01] 
[30:01] estuve  en  una
[30:03] 
[30:03] en  Miami  con  un  evento  de  nuestro  fondo
[30:06] 
[30:06] con  su  selpis  y  solo  hablaban  de
[30:09] 
[30:09] reestructuraciones  te  da  un  round  o  sea
[30:11] 
[30:12] reunión  con  el  pis  o  sea  los  el  piso  los
[30:14] 
[30:14] inversores  del  fondo  y  tú  hablaban  de
[30:16] 
[30:16] los  vuestros  vuestros
[30:20] 
[30:20] a  la  reunión  uno  de  nuestros  que  había
[30:23] 
[30:23] invertido  en  nuestro  en  gotrender  fui  a
[30:26] 
[30:26] su  reunión  puedes  venir  puedes  venir  a
[30:30] 
[30:30] nuestra  reunión  del  fondo  con  pis  a
[30:33] 
[30:33] bailar  un  poco
[30:36] 
[30:36] parte  parte  como  emprendedor  pues  es  ir
[30:39] 
[30:39] a  pues  allá  tienes  que  hacer  ese  trabajo
[30:42] 
[30:42] por  ellos  no  porque
[30:43] 
[30:43] también  de  comer  eso
[30:47] 
[30:47] el  dinero  en  tu  compañía  pues  hay  que  ir
[30:51] 
[30:51] a  venderse  no  también  para  decirles  que
[30:54] 
[30:54] sepáis  que  habéis  invertido  bien  o  no
[30:56] 
[30:56] pero  que  lo  vean  en  directo  y  ostras  yo
[30:59] 
[30:59] me  quedé  asustado
[31:00] 
[31:00] Estados  Unidos
[31:03] 
[31:03] de  ahí  todo  el  mundo será  invierno
[31:06] 
[31:06] nuclear  o  sea yo  de  verdad  salía
[31:08] 
[31:08] asustado  llamé  a  marek  a  Javier  y  a
[31:12] 
[31:12] todos  los  colegas  diciéndoles  tíos  Esto
[31:13] 
[31:13] está  [ __ ]  de  verdad  O  sea  aquí  solo
[31:15] 
[31:15] hablan  de  reestructuraciones  o  sea las
[31:17] 
[31:17] ponencias  eran  como  los  las
[31:21] 
[31:21] oportunidades  que  hemos  encontrado  este
[31:22] 
[31:22] trimestre  yo  le  pregunté  digo  Oye  estáis
[31:26] 
[31:26] haciendo  Bills  nuevos
[31:29] 
[31:29] quiero  salir  de  allí  Bueno  luego  estuve
[31:31] 
[31:31] en  México  y  en  México  tres  cuartos  de  lo
[31:33] 
[31:33] mismo  quiere  decir  o  sea empresas  ya
[31:36] 
[31:36] invertidas  del  portfolio  estamos
[31:38] 
[31:38] acudiendo  con  valoraciones  inferiores  al
[31:40] 
[31:40] anterior  ronda  para  que  sobrevivan  sí
[31:44] 
[31:44] pero  pueden  ser  buenas  compañías  pero  no
[31:46] 
[31:46] están  encontrando  inversión
[31:48] 
[31:48] Y  entonces  estamos  yo  la  verdad  que  me
[31:50] 
[31:50] quedé  Sabes  Yo  creo  que  esto  en  Estados
[31:52] 
[31:52] Unidos  pasa  mucho  más  también  son
[31:54] 
[31:54] compañías  de  series  ves  vale  que  luego
[31:57] 
[31:57] ver  los  índices  pues  las  métricas  de
[31:59] 
[31:59] inversiones  En  series  ves  y  se  te  ponen
[32:01] 
[32:01] los  pelos  de  punta  Yo  sé  que  vosotros  en
[32:03] 
[32:03] factorial  las  veáis  pero  el  resto
[32:05] 
[32:05] estamos  rebando  allí
[32:07] 
[32:07] está  [ __ ]  el  tema  y  en  México  también
[32:11] 
[32:11] empiezan  a  hablar con  fondos  y  bueno  en
[32:14] 
[32:14] México  por  ejemplo  es  se  han  pirado
[32:15] 
[32:15] todos  los  americanos  de  México
[32:20] 
[32:20] con  los  cuatro  fondos  Mexicanos
[32:23] 
[32:23] En  España  se  piran  todos  los  europeos
[32:25] 
[32:25] nos  quedamos  los  cuatro  los  cuatro
[32:28] 
[32:28] colegas  de  aquí  del  mercado  del
[32:30] 
[32:30] mercadillo  no  Entonces  yo  la  verdad es
[32:32] 
[32:33] que  y  creo  que  en  España  no  está  tan
[32:37] 
[32:37] fuerte  este  tema  pero  sí  que  veo  una
[32:39] 
[32:39] bajada  como  tú  dices  de  diles  de
[32:42] 
[32:42] proyectos  y  también  lo  hablé  con  Rubén
[32:45] 
[32:45] ferreiro  yo  lo  pregunté  y  le  digo  Oye
[32:47] 
[32:47] tío  lo  estáis  notando  efectivamente  como
[32:49] 
[32:49] menos  proyectos  No  sé  si  es  menos
[32:51] 
[32:51] calidad  o  no  pero  bueno  siempre  siguen
[32:54] 
[32:54] saliendo  o  sea  habían  muchos  se  habían
[32:56] 
[32:56] muchos  Sí  sí  total  por  suerte  nosotros
[32:59] 
[32:59] semana  pasada  enviamos  un  nuevo  termim
[33:01] 
[33:01] un  proyecto  que  nos  gustó  pero  nos  ha
[33:03] 
[33:03] costado  o  sea  hemos  bajado  ritmo  y  luego
[33:06] 
[33:06] otra  cosa  que  veo  que  yo  también  lo
[33:09] 
[33:09] vengo  hablando  con  bastante  gente  es  o
[33:11] 
[33:11] levantas  pasta  simétricas  o  sea con  el
[33:14] 
[33:15] Power  Point  o  sea  aprovecha  para
[33:16] 
[33:16] levantar  toda  la  pasta  que  puedas
[33:18] 
[33:18] porque  luego  ya  todo  el  mundo ya  te
[33:20] 
[33:20] viene  a  pedir  o  sea  a  partir  de  20.000  O
[33:23] 
[33:23] sea la  gente  te  pide  es  una  vez  empiezas
[33:25] 
[33:25] a  facturar  y  ya  con  el  producto  es
[33:28] 
[33:28] Llámame  a  partir  de  15.000  €
[33:35] 
[33:35] millones
[33:41] 
[33:41] en  cero  en  cero  aproximadamente
[33:53] 
[33:53] la  verdad es  que es  mucho  más  fácil
[33:55] 
[33:55] levantar  sin  métricas  que  luego  cuando
[33:57] 
[33:57] las  métricas  no  avanzan  cada  mes  no  Y  la
[33:59] 
[33:59] caja  sí  que  avanza  hacia  abajo  Todo  va
[34:01] 
[34:01] más  lento  de  lo  esperado  siempre  yo  veo
[34:03] 
[34:03] pero  esto  pasa  siempre  no  ahora  eh  o  sea
[34:05] 
[34:05] esto  está  siempre  lo  que  normalmente  la
[34:08] 
[34:08] Barrera  entre  sí  y  sería  esa  era  cien
[34:10] 
[34:10] mil  euros  de  mrre  con  lo  cual me
[34:12] 
[34:12] sorprende  que  tuvieras  que  de  10.000  y
[34:14] 
[34:14] 20.000
[34:15] 
[34:15] yo  no  digo  que
[34:18] 
[34:18] sea  con  20.000  las  validado  de  que  hay
[34:21] 
[34:21] un  cliente  y  de  aquí  hay  un  producto
[34:26] 
[34:26] entre  10.000  y  20.000  yo  creo  que se  ha
[34:29] 
[34:29] ajusta O  sea  ella  parece  que  hay  algo
[34:31] 
[34:31] que  hay  chicha  no  vosotros  cuando
[34:33] 
[34:33] invertís  en  más  o  menos en  qué  rangos  de
[34:35] 
[34:35] facturación  hemos  invertido  en  una  que
[34:38] 
[34:38] estaba  en  30  de  mrr  y  en  una  web  no
[34:41] 
[34:41] tenía  ni  web  O  sea  que  nos  movemos  en
[34:43] 
[34:43] esos  rangos
[34:46] 
[34:46] bueno  y  ahí  habéis  invertido  No  por
[34:49] 
[34:49] ahora  pero  estamos  un  poco  escépticos
[34:51] 
[34:51] ahí  o  sea no  hemos  hecho  nunca  nada  de
[34:53] 
[34:53] web  cripto  porque  no  vemos  una
[34:55] 
[34:55] aplicabilidad  real  creemos  que  no  es  el
[34:57] 
[34:57] momento
[35:05] 
[35:05] Carlos  domingo  yo  suelo  invertir
[35:08] 
[35:08] bastante  en  colegas  o  sea  es  gente  que
[35:11] 
[35:12] conozco  o  amigos  de  amigos  vale  que  al
[35:14] 
[35:14] final es  como  invierte  un  business  o  sea
[35:16] 
[35:16] yo  sigo  haciendo  lo  mismo  que  hacía  pero
[35:17] 
[35:18] con  más  dinero  para  hacerse
[35:19] 
[35:19] especialmente  followers  ya  no  ha
[35:22] 
[35:22] cambiado  nada  de  que  ha  cambiado  porque
[35:24] 
[35:24] malvadosa  está  todo  el  día dándome  por
[35:26] 
[35:26] saco  con  eh  conflicto  de  interés  esto  no
[35:30] 
[35:30] puedes  Esto  está  fuera  de  España  esto  es
[35:32] 
[35:32] claro cuando  está  regulado  empiezan  con
[35:35] 
[35:35] business  Angel  esto  no  lo  hacías  es  lo
[35:38] 
[35:38] de  perder  libertad  e  invertir  en  compa  O
[35:40] 
[35:40] sea  tú  personalmente  En  una  compañía  que
[35:41] 
[35:41] el  fondo  no  ha  invertido  o  se  ha
[35:43] 
[35:43] invertido  es  que todo  es  percal  claro
[35:45] 
[35:45] Vale  y
[35:48] 
[35:48] escépticos  estamos  viendo  hemos  visto
[35:51] 
[35:51] alguna  pero  creemos  que  hay  mucho  humo
[35:54] 
[35:54] aún  y  sabe  bajar  un  poco  más  Entonces
[35:56] 
[35:56] estamos  abiertos  pero  aún  no  hemos  hecho
[35:57] 
[35:57] nada  en  Mistral  no  habéis  metido  hay  un
[36:00] 
[36:00] ticket  no  yo  creo  que  le  hemos  visto
[36:02] 
[36:02] creo  eh
[36:04] 
[36:04] creo  que  sí  me  suena  me  suena  el  nombre
[36:06] 
[36:06] por  lo  menos  sí  había  poco  tiempo  eh
[36:09] 
[36:09] poca  ventana  de  tiempo  para  verlo  eh
[36:11] 
[36:11] fueron  desde  la  fundación  que  se
[36:13] 
[36:13] encontraron  los  tres  hasta  que
[36:14] 
[36:14] levantaron  100  millones  100  millones  100
[36:18] 
[36:18] millones  de  300  y  pico  de  valoración  o
[36:20] 
[36:20] 300
[36:21] 
[36:21] semanas
[36:24] 
[36:24] me  estoy  confundiendo  pero  pero  sí
[36:26] 
[36:26] Entonces  ella  hay  por  ahora  no  sí  que  es
[36:30] 
[36:30] cierto  que  debemos  unos  casos  de  uso  no
[36:33] 
[36:33] unos  negocios  aplicables  mucho  mayores
[36:36] 
[36:36] que  en  webfruino  o  sea creemos  que  puede
[36:39] 
[36:39] empezar  a  facturar  desde  el  minuto  cero
[36:40] 
[36:40] cosa  que  con  web  era  bastante  difícil  o
[36:42] 
[36:42] blockchain  no  y  en  cuanto  a  proyectos  de
[36:44] 
[36:44] iay  qué  tipo  de  proyectos  habéis  visto
[36:45] 
[36:45] habéis  visto  más  tipo  equipos  que
[36:48] 
[36:48] quieren  montar  modelos  fundacionales
[36:49] 
[36:49] gente  que  utiliza  lápiz  de  penilla  y  le
[36:52] 
[36:52] pone  un  rapper  por  encima  y  ya  está  A
[36:54] 
[36:54] ver  cuando  hablo  de  ella  hay  hablo  de
[36:57] 
[36:57] ella  hay  generativa  como  tal  ahí  no
[36:59] 
[36:59] hemos  invertido  aún  sí  que  hemos
[37:01] 
[37:01] invertido  en  compañías  que  ahora  se
[37:03] 
[37:03] apalancan  en  ella  hay  para  su  modelo  de
[37:04] 
[37:04] negocio  hacerla  más  eficiente  bla  bla en
[37:06] 
[37:06] eso  la  mitad  te  diría  de  portfolio  no  es
[37:08] 
[37:08] moda  entonces
[37:10] 
[37:10] me  refiero  más  allá  y  generativa  como
[37:13] 
[37:13] tal  o  sea
[37:15] 
[37:15] Nosotros  hemos  yo  invertí  en  la  de
[37:18] 
[37:18] Leonardo
[37:19] 
[37:20] Leonardo  es  como un  mick  Journey  en
[37:22] 
[37:22] Australia  en  Australia  sí  que  es  la
[37:25] 
[37:25] verdad  que  crece
[37:26] 
[37:26] bastante  y  Cómo  llegaste  está  en
[37:30] 
[37:30] Australia  la  empresa  sí  a  través  de
[37:35] 
[37:35] Javi  el  de  erasmus  Bueno  amigo  de  amigo
[37:39] 
[37:39] todo  esto  funciona  y  ahora  también  hemos
[37:41] 
[37:41] invertido  una  en  Estados  Unidos  de  unos
[37:44] 
[37:44] españoles  en  una  universidad  que  no  sé
[37:48] 
[37:48] si  lo  hemos  cerrado  No  pero  estamos  en
[37:49] 
[37:49] ello
[37:50] 
[37:50] esos  tickets  grandes
[37:57] 
[37:57] tiene  muy  buena  pinta  lo  que  sí  que  veo
[38:01] 
[38:01] que  hay  compañías  que
[38:04] 
[38:04] le  sorprendentemente  ver  las  métricas  de
[38:06] 
[38:06] crecimiento  de  algunas  de  esas  compañías
[38:08] 
[38:08] y  flipas  o  sea  de  verdad  te  sorprende
[38:11] 
[38:11] decir  ostras  wow  si  Seguramente  se  pagan
[38:13] 
[38:13] múltiplos  muy  altos  pero  sí  que  ves
[38:17] 
[38:17] mucho  crecimiento  de  mrr  decir  ostras  de
[38:21] 
[38:21] 0  a  100.000  en  5  meses  en  compañías
[38:27] 
[38:27] en  algunas  que  yo  he  visto que  no  quiere
[38:29] 
[38:29] decir  que
[38:30] 
[38:30] que  sean  todas  porque  hay  mucho  lo  que
[38:32] 
[38:32] tú  dices  de  aplicación  Exacto  para  hacer
[38:35] 
[38:35] más  eficiente  el  modelo  negocio  No  pero
[38:37] 
[38:37] no  son  ella  como  tal
[38:39] 
[38:39] compañías  no  es  tanto  de  crecimiento  de
[38:42] 
[38:42] distribución  y  tal  yo  creo  Es  más  de
[38:45] 
[38:45] sensibilidad  al  final  cuando  tienes  un
[38:47] 
[38:47] montón  de  empresas  que  están  montando
[38:48] 
[38:48] muy  fino  por  encima  de  una  Api  de
[38:51] 
[38:51] openilla  ahí  el  producto  que  tienen  no
[38:53] 
[38:53] es  muy de  sensible  porque  yo  puedo  [ __ ]
[38:54] 
[38:54] y  montar  lo  mismo  en  un  fin  de semana
[38:57] 
[38:57] sabes  y  como  ahora  cualquier  cosa  es
[38:59] 
[38:59] ella  y  lo  lanzas  y  hace  un  montón  de
[39:00] 
[39:00] ruido
[39:01] 
[39:01] vas  a replicar  exactamente  el  mismo
[39:02] 
[39:02] crecimiento  que  ellos  han  tenido  y  no
[39:05] 
[39:05] hay  mucho  no  hay  mucha diferenciación
[39:06] 
[39:06] entre  esas  empresas  a  mí  una  cosa  que  me
[39:08] 
[39:08] da  miedo  que  es  verdad  y  que  yo  digo
[39:10] 
[39:10] esto  crece  así  pero  todo  lo  que crece
[39:12] 
[39:12] así  yo  lo  he  visto con  los  patinetes  eh
[39:14] 
[39:14] con  el  Line  este  también  era  así  la
[39:16] 
[39:16] curva  era  así  también  de  bajada  fue  así
[39:18] 
[39:18] O  sea que  lo  que  tú  dices  hay  mucha
[39:20] 
[39:20] competencia  no  y  ahora  dice  [ __ ]
[39:23] 
[39:23] porque  no  porque  Adobe  o  sea está  como
[39:26] 
[39:26] una  carrera  ahí  competitiva  que  dices
[39:28] 
[39:28] ostras  poca  broma  o  sea
[39:31] 
[39:31] normalmente  el  negocio  bici  el  bueno  es
[39:35] 
[39:35] encontrar  los  de  Players  o  sea hacer  lo
[39:37] 
[39:37] que no  hace  nadie  hacer  el  ridículo
[39:38] 
[39:38] básicamente  sin  embargo  lo  que  lo  que  yo
[39:41] 
[39:41] como  emprendedor  me  he  encontrado
[39:43] 
[39:43] sistemáticamente  en  el  mercado  es
[39:45] 
[39:45] mitus  gente  que  tiene  como  mucha  prisa
[39:49] 
[39:49] de  correr  y  hacer  meter  el  ticket  donde
[39:53] 
[39:53] la  metió  el  otro  Igual  cuando  no  tienes
[39:55] 
[39:55] nadie  le  importas  y  cuando  tienes  un
[39:58] 
[39:58] tránsito  todo  el  mundo pero  todo  el
[39:59] 
[39:59] mundo  es  todo  el  mundo
[40:01] 
[40:01] top  tier  bicis  todo  el  mundo corre  sin
[40:04] 
[40:04] mirar  nada  o  sea yo  Esto  es  lo  que  más
[40:07] 
[40:07] me  sorprendió  a  mí  del  mundo  visible
[40:08] 
[40:08] Pero  eso  yo  creo  que  es  culpa  de  los
[40:11] 
[40:11] selfies  que  no  acaban  de  entender  el
[40:13] 
[40:13] juego  no  Entonces  los  selfies  cuando  tú
[40:14] 
[40:14] sobre  todo  están  haciendo  fan  Racing
[40:16] 
[40:16] quieren  ver  que  estés  en  esos  deals  no
[40:18] 
[40:18] Entonces  no  pueden  a  veces  aceptar  Si  no
[40:21] 
[40:21] tienes  un  Track  récord  que  lo  aguante
[40:24] 
[40:24] hacer  cosas  diferentes  que  no  sean  hype
[40:28] 
[40:28] no  Entonces  yo  creo  que  es  el  tema  de
[40:29] 
[40:29] los  helpis  que  tienen  que  acabar  de
[40:30] 
[40:30] entender  no  que  esto  es  un  negocio  de
[40:32] 
[40:32] invertir  en  cosas  que  no  todo  el  mundo
[40:34] 
[40:34] invierte  y  esto  lo  hemos  visto  y  lo  ha
[40:36] 
[40:36] hablado con  algún  compañero  de  un  tema
[40:38] 
[40:38] de  educar  a  los  elpines  no  sé  si  es  un
[40:41] 
[40:42] tema  del  piso  yo  creo  que  es  un tema  del
[40:43] 
[40:43] propio  gestor  que  tiene  miedo  a  quedarse
[40:48] 
[40:48] fuera  de  la  fiesta  y  decir  a  ver  si  no
[40:49] 
[40:49] sé  por  ejemplo  tema  de  criptos  no  o  de
[40:52] 
[40:52] blockchain  o  web  3D  no  invertir  y
[40:55] 
[40:55] tampoco  pero  claro  yo  no  tenía  narices
[40:57] 
[40:57] de  decirle  a  la  gente  bua  es  que  esto  no
[40:58] 
[40:58] lo  veo  eh  dices  Bueno  no  sé  eres  cauto
[41:01] 
[41:01] Esto  de  los nfts  no  y  estoy  seguro  que
[41:04] 
[41:04] los  Bueno  también  invertimos  una  nfts
[41:06] 
[41:06] que  fue  freevers  bueno  que  es  freevers
[41:09] 
[41:09] y  que  también  se  levantó  mucho  dinero  o
[41:12] 
[41:12] sea la  primera ronda  yo  la  verdad  es  que
[41:14] 
[41:14] no  fue  antes  del  boom  de  los  nfts
[41:20] 
[41:20] pero  [ __ ]  es  que te  da  miedo  quedarte
[41:22] 
[41:22] fuera  de  la  fiesta  Sí  pero  eso  eso  es
[41:24] 
[41:24] porque  al  final  si  estás  es  mucho  más
[41:26] 
[41:26] fácil  decir  Oye  he  invertido  Aquí  he
[41:28] 
[41:28] invertido  junto  a  AX  juntos  etcétera  no
[41:30] 
[41:30] sobre  todo  si  eres  un  fondo  que  no  tiene
[41:31] 
[41:31] Track  record  y  es  mucho  más  fácil  vender
[41:33] 
[41:33] que  has  entrado  ahí  no  o  que  no  has
[41:36] 
[41:36] entrado  quizás  una  compañía  que  has
[41:37] 
[41:37] estado  tú  solo  no  Entonces  eso  también
[41:40] 
[41:40] afecta
[41:41] 
[41:41] y  nosotros  lo  hemos  notado  la  verdad
[41:44] 
[41:44] Pio  un  tema
[41:46] 
[41:46] que  es  interesante  para  para  la  gente
[41:49] 
[41:49] que  Escucha  podcast  tú  tienes  un  podcast
[41:51] 
[41:51] qué  tal  va  bien  la  verdad  que  ahora
[41:54] 
[41:54] leemos  ahí  da  un  rumbo  al  YouTube  y  la
[41:58] 
[41:58] verdad  que  estoy  siguiendo  ahí  los  pasos
[42:00] 
[42:00] copiando  lo  que  funcionarios  hay  que
[42:03] 
[42:03] dejar  de  inventar
[42:04] 
[42:05] o  sea lo  que  hay  que  es  intentar  mejorar
[42:07] 
[42:07] lo  que  existe  hay  una  cosa  que  tenéis
[42:09] 
[42:09] que  tenemos  que  mejorar  todos  pero  tú
[42:11] 
[42:11] particularmente  que  es  el  micro  tío  Sí
[42:13] 
[42:13] Sí nosotros  también  eh
[42:15] 
[42:15] cuando  me  han  dicho  que  Mark  venía  para
[42:18] 
[42:18] ayudarte  con  el  audio  por  eso  le
[42:24] 
[42:24] que  ha  venido  hoy  a  ayudarnos  muy
[42:27] 
[42:27] amablemente  con  el  audio  Bueno  páselo  ya
[42:30] 
[42:30] ya  empezamos
[42:31] 
[42:31] pero  ostias  que  el  último  el  último
[42:33] 
[42:33] podcast  que  vi  con  con  Lucas  carne  de
[42:37] 
[42:37] primaria  o  sea que  yo  era  si  fallo  mucho
[42:40] 
[42:40] el  micro  mío  Mira  es  una  [ __ ]
[42:44] 
[42:44] este  ruido  que  se  está  escuchando
[42:46] 
[42:46] mientras  es  este  no  vale  Mark  a  ver  a
[42:49] 
[42:49] ver  puedes
[42:51] 
[42:51] presentarte  que  eres  es  del  portfolio  de
[42:55] 
[42:55] Jesús  no  de  casualidad  no  sabía  que
[42:57] 
[42:57] Jesús  venía  hoy  por  ejemplo  yo  soy  mar
[43:00] 
[43:00] marcenic  founder  de  aulart  Somos  una
[43:02] 
[43:02] etec  de  Educación  online  relacionada  en
[43:06] 
[43:06] música  crea  con  tecnología  y  obviamente
[43:08] 
[43:08] nuestro  expertise  es  el  audio  y  el
[43:10] 
[43:10] sonido  y  esta  interferencia  que  se
[43:13] 
[43:13] escucha  aquí  es  una  cosa  que  es  por
[43:14] 
[43:14] modulación  de  la  de  la  frecuencia  porque
[43:16] 
[43:16] está  saturada  que  se  lo  he  dicho Ahora
[43:18] 
[43:18] aquí  pero  como  soy  fan  del  podcast  de
[43:21] 
[43:21] felicidades  o  sea creo  que  a  muchos
[43:25] 
[43:25] estáis  ayudando  a  muchos  emprendedores
[43:26] 
[43:26] ahora  también  soy  fan  de  podcast
[43:28] 
[43:28] obviamente
[43:30] 
[43:30] Pero  ha  venido  más  tarde
[43:32] 
[43:32] [Risas]
[43:35] 
[43:35] a  vosotros  obviamente  os  llevo  siguiendo
[43:38] 
[43:38] más  tiempo  pero  pero  creo  que es  muy
[43:40] 
[43:40] importante  la  calidad  del  audio  sobre
[43:42] 
[43:42] todo  para  mejorar  el  tema  del
[43:44] 
[43:44] inteligibilidad  no  decir  [ __ ]  mi  novia
[43:45] 
[43:45] por  ejemplo  cuando  voy  con  el  coche  se
[43:47] 
[43:47] vuelve  loca  porque  sube  el  volumen  no  se
[43:49] 
[43:49] escucha  flojo  y  al  final  esto  pues  lo
[43:51] 
[43:51] pasan  en  todas  las  casas  al  final  lo  más
[43:52] 
[43:52] importante  es  el  contenido  que  es  lo  que
[43:54] 
[43:54] es  lo  que  marca  Así  que  nada  pues  estoy
[43:56] 
[43:56] aquí  ayudando  lo  que  pueda  a  los  dos  y
[43:58] 
[43:58] las  siguientes  podcast  se  van  a  escuchar
[44:01] 
[44:01] mucho  mejor  cómo  va  tu  startup  Pues  mira
[44:05] 
[44:05] en  Mr  rr  que  está  en  la  fase  previa  que
[44:07] 
[44:07] cuál  de  las  fases  de  Jesús  a  ver ahora
[44:09] 
[44:09] me  hace  mucha  gracia  Porque  no  como  todo
[44:10] 
[44:10] el  mundo
[44:11] 
[44:11] nosotros  nacemos  en  transaccional  es
[44:14] 
[44:14] decir  que  nosotros  no  teníamos  un  modelo
[44:15] 
[44:15] de  suscripción  Entonces  ahora  solo  se
[44:19] 
[44:19] habla  de  mrm  cuando  a  veces yo  creo  que
[44:21] 
[44:21] no  todo  es  Mr  rr  no  es  decir  Amazon  no
[44:24] 
[44:24] Bueno  sí  que  tiene  con  el  Prime  y  todo
[44:26] 
[44:26] esto  pero  al  final  hay  modelos
[44:28] 
[44:28] transaccionales  Nosotros  hemos  lanzado
[44:29] 
[44:29] una  suscripción  por  primera  vez  hace  67
[44:32] 
[44:32] meses  y  estamos  ahí
[44:34] 
[44:34] pues  escalando  como  todos  y
[44:37] 
[44:37] intentando  hacer  lo  mejor  que  podemos
[44:39] 
[44:39] con  una  situación  que  queremos  también
[44:41] 
[44:41] que  el  mercado
[44:43] 
[44:43] ha  sufrido  en  general  un  poquito  de
[44:46] 
[44:46] recesión  que  viene  un  poco  de  recesión
[44:48] 
[44:48] económica  pero  bueno  con  temas  de  Ice
[44:50] 
[44:50] que  estamos  haciendo  un  montón  de
[44:51] 
[44:51] mejoras  porque  para  creación  de
[44:54] 
[44:54] contenido  hay  es  muy  muy  útil  nosotros
[44:57] 
[44:57] ahora  Estamos  traduciendo  en  cinco
[44:58] 
[44:58] idiomas  con  una  integración  que  hemos
[45:01] 
[45:01] hecho  de  interna  y  obviamente  se  te
[45:04] 
[45:04] cortan  muchos  costes  que  es  otro  tema  el
[45:06] 
[45:06] tema  de  reducción  de  personal  y  ahí  yo
[45:08] 
[45:08] creo  que  va  a afectar  muchísimo  y  la
[45:10] 
[45:10] sociedad  O  sea  no  está  todavía
[45:12] 
[45:12] asimilando  lo  que  va  a  pasar y  no  es
[45:14] 
[45:14] como  la  Revolución  Industrial  no  tiene
[45:16] 
[45:16] nada  que  ver  que  hay  gente  que  me  la  ha
[45:17] 
[45:17] discutido  no  es  lo  mismo
[45:20] 
[45:20] en  detalle  gracias
[45:23] 
[45:23] Bueno  oye  pues  último  tema  tenemos  un
[45:26] 
[45:26] córner  de  producto
[45:28] 
[45:28] es  muy  largo  no  es  bastante  largo  sí
[45:31] 
[45:31] quizás
[45:33] 
[45:33] lo  dejamos  por  segunda  vez  la  siguiente
[45:36] 
[45:36] semana  tenemos  un  córner  ahí  de  producto
[45:39] 
[45:39] con  hype  de  César  pues  vamos  a  la
[45:41] 
[45:41] segunda  sección  de  koney
[45:43] 
[45:43] luego  haremos  el  break  en  la  segunda
[45:46] 
[45:46] parte
[45:47] 
[45:47] esta  sección  hablamos  de  cómo  ir  de  cero
[45:50] 
[45:50] a  un  millón  de  euros  esta  etapa  donde
[45:51] 
[45:51] todas  las  empresas  se  quedan  calladas
[45:53] 
[45:53] daños  y  la  verdad  es  que  es  muy  difícil
[45:55] 
[45:56] y  Bueno  hacemos  preguntas  si  alguien  del
[45:59] 
[45:59] público  que  quiere  hacer  el  primero  en
[46:01] 
[46:01] preguntar  y  si  no  preguntaré  yo
[46:07] 
[46:07] bueno  Jesús  encantado  de  verte  otra  vez
[46:09] 
[46:09] y  del  curso  es  idroquet  no  he  invertido
[46:11] 
[46:11] muy  bien  señal  pero  la  duda  que  tengo  yo
[46:13] 
[46:13] es  porque  una  startup  ya  a  un  Enzo  o  a
[46:18] 
[46:18] tu fondo  O  sea  qué  valor  le  aportáis  a
[46:20] 
[46:20] parte  de  un  ticket  económico  O  sea que
[46:22] 
[46:22] le  proporcionáis  y  porque  yo  como  estar
[46:25] 
[46:25] también  me  gustaría  ir  a  vuestro
[46:29] 
[46:29] yo  creo  que  lo  bueno  es  que  vayas  a
[46:32] 
[46:32] todos  hay  quien  te  ofrece  lo  mejor  no  O
[46:34] 
[46:34] sea quién  te  ofrece  al  final  yo  creo  que
[46:36] 
[46:36] lo  importante  es  que  no  te  toque  mucho
[46:39] 
[46:39] las  narices  no  y  que  de  vez  en  cuando
[46:41] 
[46:41] pues  te  puedan  guiar
[46:42] 
[46:42] te  pueden  dar  su  opinión  Pero  en  el
[46:45] 
[46:45] fondo  yo  creo  es  más  importante
[46:47] 
[46:47] que  mientras  no  pongan  palos  en  las
[46:49] 
[46:49] ruedas  Yo  creo  que  es  positivo  o  sea  ya
[46:52] 
[46:52] el  dinero  es  verde  para  mí  yo  creo  que
[46:56] 
[46:56] luego  sí  que  hay  un  cierto  expertise  en
[46:59] 
[46:59] cierta  gente  no  pues  por  ejemplo  Javier
[47:01] 
[47:01] Pues  hay  mucho  de  Travel  marek  Pues  sabe
[47:04] 
[47:04] bastante  de  Sas  y  de  fintech  no
[47:07] 
[47:07] seguramente  de  marketplaces  ibitus  sí  no
[47:10] 
[47:10] pues  te  pueden  echar  un  cable  y  te
[47:11] 
[47:11] pueden  dar  la  experiencia  te  pueden  dar
[47:13] 
[47:13] contactos  pero  no  va  a  hacer  que  tu
[47:15] 
[47:15] empresa  triunfe  o  sea dependerá  de  ti
[47:18] 
[47:18] pero  vamos  mi  opinión  eh
[47:21] 
[47:21] En  nuestro  caso  al  final  al  ser  un  fondo
[47:23] 
[47:23] pequeño  queremos  actuar  de  una  manera
[47:26] 
[47:26] muy  muy  flexible  muy  accesible  no  es  muy
[47:29] 
[47:29] como  un  business  al  final  nosotros
[47:31] 
[47:31] concretamente  nuestra  operativa  creamos
[47:33] 
[47:33] un  WhatsApp  un  grupo  de  WhatsApp  con
[47:35] 
[47:35] cada  empresa  que  invertimos  y  estamos
[47:37] 
[47:37] reactivamente  a  disposición  del  fundador
[47:38] 
[47:39] para  cualquier  cosa  lo  que  estamos
[47:40] 
[47:40] viendo  Es  que  lo  que  más  se  pide  es
[47:43] 
[47:43] conexión  O  sea sinergias  no  conexiones  O
[47:46] 
[47:46] sea no  que  les  des  una  clase  una  lección
[47:47] 
[47:47] de  esas  o  de  Cómo  vender  no  lo  que
[47:50] 
[47:50] quieres  que  les  conectes  con  no  y  todo
[47:52] 
[47:52] va  de  Network  Entonces  nosotros  donde
[47:53] 
[47:53] También  estamos  invirtiendo  muchos  en
[47:55] 
[47:55] comunidad  no  somos  un  fondo  muy  basado
[47:56] 
[47:56] en  comunidad
[47:58] 
[47:58] todos  los  stakeholders  pues  pueden
[48:00] 
[48:00] aportar  algo  y  al  final  pues  lo  que
[48:02] 
[48:02] hacemos  Es  conectar  te  diría
[48:06] 
[48:06] más  preguntas
[48:11] 
[48:11] Hola  qué  tal
[48:12] 
[48:12] Enhorabuena  por  el  podcast  la  verdad  que
[48:15] 
[48:15] me  encanta
[48:16] 
[48:16] mi  pregunta  era  un  poco  en  base  a  lo  que
[48:19] 
[48:19] decís  no  al  final  El  Triunfo  de  un  visio
[48:21] 
[48:21] de  cualquier  inversor  al  final  es  pillar
[48:23] 
[48:23] esos  outlayers  no  pero  luego  realmente
[48:26] 
[48:26] todos  seguimos  una  tesis  que  es  lo  que
[48:29] 
[48:29] yo  a  veces me  cuesta  no  sobre  el  tipo  de
[48:32] 
[48:32] emprendedor  no  segmentado  por  edad  por
[48:34] 
[48:34] trayectoria
[48:36] 
[48:36] y  por  mercado  como  decía  el  compañero
[48:38] 
[48:38] antes  de  mrr  al  final  estamos  muy
[48:40] 
[48:40] enfocados  en  el  tema  de  esas  y  tal  no
[48:43] 
[48:43] nos  da  la  sensación  que  quizá  justo  el
[48:46] 
[48:46] seguir  esos  patrones  que  sigue  todo  el
[48:47] 
[48:47] mercado  te  impide  un  poco  llegar  a  esos
[48:49] 
[48:49] outliers  o  seguramente  esté  equivocado
[48:51] 
[48:51] eh  pero  me  gustaría  entender  un  poco esa
[48:53] 
[48:53] parte
[48:55] 
[48:55] bueno  es  buena  pregunta  si  al  final  yo
[48:58] 
[48:58] creo  que  todos  nos  dejamos  eclipsar  no
[49:01] 
[49:01] por  el  típico  emprendedor  no  que  sabe  o
[49:04] 
[49:04] de  las  Big  foro  o  de  lo  que sea  no  de
[49:05] 
[49:05] investment  banking  y  ya  hemos  visto
[49:08] 
[49:08] casos  nosotros  que  de  hecho  hemos
[49:10] 
[49:10] invertido  en  alguna  compañía  que  es  un
[49:11] 
[49:11] emprendedor  que  hacía  tres  años
[49:13] 
[49:13] literalmente  estaba  viviendo  espetos  en
[49:15] 
[49:15] Málaga  entonces  y  está  yendo  bien  y  es
[49:18] 
[49:18] una  de  las  mejores  que  va  del  portafolio
[49:20] 
[49:20] por  lo  tanto  yo  creo  que  sí  que  tiene
[49:22] 
[49:22] sentido  lo  que  dice  lo  que pasa  que
[49:23] 
[49:23] [ __ ]  es  arriesgado  no  invertir  en  sobre
[49:26] 
[49:26] todo  cuando  contrastas  Bueno  yo  creo  que
[49:29] 
[49:29] primero  la  gente  habla  de  mrre  porque
[49:31] 
[49:31] prácticamente  no  hay  muchas  startups  de
[49:34] 
[49:34] bt2  sí  no  seguramente  No  vosotros
[49:36] 
[49:36] Cuántas  habéis  invertido  en  el  fondo  de
[49:38] 
[49:38] tusi
[49:39] 
[49:39] en  Sira  si  de  coffee
[49:43] 
[49:43] y
[49:45] 
[49:45] the  one  Dos  De  cuántas  de  10  nuestro
[49:50] 
[49:50] fuerte  es  el  software  o  sea  vosotros
[49:53] 
[49:53] Cuántas  he  invertido
[50:04] 
[50:04] porque  creo  que
[50:07] 
[50:07] hay  menos
[50:13] 
[50:13] claramente  cuando  O  sea hay  menos
[50:18] 
[50:18] menos  intensidad  hay  mucho  más  había  una
[50:21] 
[50:21] ola  llevamos  como  cinco  años  no  de  mucho
[50:23] 
[50:23] bitubí  no  de  microbit  de
[50:27] 
[50:27] la  semana  que  viene  tendremos  a  Oscar
[50:30] 
[50:30] Pierre  aquí  que  ha  montado  el  fondo  de
[50:32] 
[50:32] Yellow  y  ellos  tienen  interés  invertir
[50:36] 
[50:36] Sí  por  ejemplo
[50:37] 
[50:37] cuando  estábamos  arrancando  estábamos
[50:40] 
[50:40] hablando  de  cómo  era  Cómo  hacer  el  fondo
[50:42] 
[50:42] nosotros  éramos  más  b2b
[50:44] 
[50:44] y  ellos  iban  más  mitos  Sí  pero  acaban
[50:48] 
[50:48] invirtiendo  en  YouTube  Sí  hay  b2b  por
[50:51] 
[50:51] herramientas  para  restaurantes  O  sea yo
[50:53] 
[50:53] te  digo  que  hay  a  mí  mi  sensación  no  soy
[50:56] 
[50:56] el  mercado  obviamente  y
[50:58] 
[50:58] soy  yo  primero  si  al  final  inviertes
[51:00] 
[51:00] donde  vienen  los  proyectos  dos  para  mí
[51:03] 
[51:03] también  es  importante  esto  lo  hice
[51:06] 
[51:06] bastante  lo  dice  Jason  calacanes  no  que
[51:08] 
[51:08] es  un  business  Angel  bastante  relevante
[51:10] 
[51:10] Estados  Unidos  es  esto  es  una  partida  de
[51:14] 
[51:14] probabilidades  en  el  momento  que  tú
[51:16] 
[51:16] cambias  tus  probabilidades  o  sea cambias
[51:18] 
[51:18] el  juego  que  está  jugando  a  Cartas  al
[51:20] 
[51:20] Blackjack  no  puede  estar  jugando  a  La
[51:22] 
[51:22] ruleta  al  mismo  tiempo  cambian  tus
[51:24] 
[51:24] probabilidades  si  tú  estás  jugando  a
[51:27] 
[51:27] presid  no  puedes  estar  jugando  también  a
[51:30] 
[51:30] serie  estrés  porque  entonces  estás
[51:32] 
[51:32] cambiando  totalmente  el  dinero  con  las
[51:34] 
[51:34] probabilidades  entonces  tú  sabes  que  uno
[51:37] 
[51:37] de  cada  10  en  este  juego  salen  bien  pues
[51:40] 
[51:40] tienes  que  darle  darle  darle  por  eso  yo
[51:43] 
[51:43] creo  que  es  muy  la  tesis  sí  que  es
[51:45] 
[51:45] importante  puedes  hacer  micro  cambios  en
[51:48] 
[51:48] la  tesis  de  yo  bajar  esto  lo  dice  mucho
[51:51] 
[51:51] que  a  veces sumamente  solo  invierto  en
[51:53] 
[51:53] NBA
[51:54] 
[51:54] s  luego  ya  se  lo  paso  porque  ya  veo  que
[51:56] 
[51:56] no  era  solo  de  me  veas  solo  invierto  en
[51:58] 
[51:58] vitus  Sí
[52:00] 
[52:00] pero  no  está  saliendo  de  su  juego  de  su
[52:03] 
[52:03] juego  pleno  No  desde
[52:06] 
[52:06] yo  creo  que  Y  luego  sí  que  es  cierto que
[52:09] 
[52:09] es  verdad  que  hay  como  mucho  fomo  no
[52:10] 
[52:10] cuando  va  uno  van  todos  no  Y  si  va  no  sé
[52:13] 
[52:13] si  invierte  pues  entonces  la  gente  se  lo
[52:15] 
[52:15] mira  no
[52:16] 
[52:16] si  si  lo  invierte  Enzo  Pues  también  en
[52:19] 
[52:19] los  otros  se  lo  miran  no  sé  qué  decir
[52:20] 
[52:20] pero  si  hay  como  un  cierto  fomo  dentro
[52:22] 
[52:22] del  mercado  que  hace  que  los
[52:24] 
[52:24] emprendedores  no  saben  y  por  eso
[52:25] 
[52:25] intentan  conseguir  algunos  nombres  que
[52:28] 
[52:28] les  generó  yo  he  currado  en  factorial
[52:31] 
[52:31] pues  entonces
[52:32] 
[52:32] genera  un  cierto  zumo
[52:34] 
[52:34] no  sé  Gracias  mediante  una  pregunta  para
[52:38] 
[52:38] alguien  del  público  Marcel
[52:40] 
[52:40] hay  emprendedores  que  se  están
[52:42] 
[52:42] planteando
[52:43] 
[52:43] montar  su  auto  Market  vale  Y  cada  semana
[52:47] 
[52:47] tenemos  los  que  nos  preguntaron  Oye  pero
[52:49] 
[52:49] voy  inbound  tengo  que  hacer  ceo  el
[52:52] 
[52:52] primer  día  cuando  no  tengo  pasta  o  tengo
[52:54] 
[52:54] que  jugármelo  todo  en  PC  no  tengo  que  ir
[52:56] 
[52:56] a  uno  y  hay  una  parte  del  automarket  un
[53:00] 
[53:00] tipo  de  gotomarket  El  que  no  hablamos
[53:01] 
[53:01] muy  a  menudo  que  es  la  venta  indirecta
[53:05] 
[53:05] el  partnerships  no  canal  en  directo
[53:08] 
[53:08] Entonces  tu  Merced  tú  lideras  del  canal
[53:11] 
[53:11] en  directo  en  factorial
[53:13] 
[53:13] si  intentas  abstraerte  un  poco  de
[53:16] 
[53:16] Factoría  no  y  pensar  una  startup  que
[53:18] 
[53:18] está  empezando
[53:19] 
[53:19] quiere  invertir  los  cuatro  duros  que
[53:21] 
[53:21] tiene  en  montar  un  go  to  Market  de  canal
[53:25] 
[53:25] en  directo
[53:27] 
[53:27] Cuál  es  la  inversión  a  Front  que  tiene
[53:29] 
[53:29] que  hacer  o  sea  qué  tiene  que  hacer
[53:31] 
[53:31] Durante  cuánto  tiempo  para  que  empiece  a
[53:34] 
[53:34] ver  resultados
[53:36] 
[53:36] Pero  tiene  que  sí  o  se  acercan  en
[53:38] 
[53:38] directo  porque  yo  no  empezaré  haciendo
[53:40] 
[53:40] canal  en  directo  en  una  startup  vamos  a
[53:42] 
[53:42] poner  este  ejercicio  porque  sino  cada
[53:43] 
[53:43] semana  hablamos  de  los  mismos  canales
[53:44] 
[53:44] tienen  que  hacer  y  ahora  te  he  visto a
[53:46] 
[53:46] ti  Digo  vamos  a  hablar  de  partners  no  lo
[53:48] 
[53:48] haría  porque  entonces  significa  que
[53:49] 
[53:49] conozcan  al  cliente  no  es  un  poco  porque
[53:51] 
[53:51] nosotros  no  empezamos  por  ahí  vale  se
[53:53] 
[53:53] tiene  que  empezar  por  caer  en  directo  o
[53:54] 
[53:54] quieren  empezarlo  y  han  empezado  primero
[53:57] 
[53:57] es  el  canal  en  directo  tiene  un  problema
[53:59] 
[53:59] que  una  starta  tiene  que  entender  que  es
[54:01] 
[54:01] lo  que  discutimos  casi  Cada  día  que  es
[54:03] 
[54:03] que  es  lento  O  sea al  final  alcanza  los
[54:06] 
[54:06] emprendedores  no  nos  Mola  nada  pero  tú
[54:08] 
[54:08] cuando  tienes  una  persona  de  ventas  lo
[54:10] 
[54:10] tienes  cada  día  a  tu lado  y
[54:12] 
[54:12] evidentemente  la  formas  hay  un  rampa
[54:13] 
[54:13] etcétera  y  coge  rápido  el  producto  no
[54:15] 
[54:15] una  un  canal  indirecto  primero  han  de
[54:18] 
[54:18] entender  tu  producto  han  de  estar
[54:20] 
[54:20] incentivados  en  vender  tu  producto
[54:22] 
[54:22] tienen  que  ver  que  ganan  contigo  y  luego
[54:24] 
[54:24] que  vendan  no  13  rampa  para  una  startup
[54:27] 
[54:27] O  sea primero  todo  entender  muy  bien
[54:29] 
[54:29] cómo  funciona  el  canal  porque  es  alinear
[54:31] 
[54:31] su  objetivo  con  tu  objetivo  y  luego  que
[54:33] 
[54:33] tengan  este  rampa  no  entonces  van  a
[54:34] 
[54:34] estar  de  entrada  es  difícil  a  nivel  de
[54:37] 
[54:37] inversión  han  de  invertir  igual  que  tú
[54:39] 
[54:39] al  final  inviertes  un  equipo  de  ventas
[54:41] 
[54:41] Pues  con  personas  y  con  marketing
[54:45] 
[54:45] etcétera  en  canal  tendrán  que  invertir
[54:46] 
[54:46] en  margen  O  sea al  final el  canal  tiene
[54:48] 
[54:48] que  ganar  de  alguna  forma  no  o  en  un
[54:51] 
[54:51] buen  margen  pero  margen  no  es  de
[54:53] 
[54:53] inversión  eh  márgenes  dejar  de  ganar
[54:54] 
[54:54] vale  es  dejar  de  ganar  pero  al  final  si
[54:57] 
[54:57] tú  inviertes  en  otras  cosas  te  entra
[54:59] 
[54:59] menos  cálculo  no  inversiones  tener  que
[55:02] 
[55:02] meter  a  gente  en  tu  payroll  que  va  a
[55:05] 
[55:05] llamar  a  gente  que  va  a  firmar  acuerdos
[55:06] 
[55:06] pero  no  entra  ni  un  euro  por  la  puerta
[55:08] 
[55:08] Durante  cuánto  tiempo
[55:19] 
[55:19] ir  al  Canal  son  años  no  es  lo  que te
[55:21] 
[55:21] dirá  todo  el  mundo el  canal  una
[55:23] 
[55:23] respuesta  que  dices  vale  pues  lo  que
[55:25] 
[55:25] estamos  viendo  Es  que  sí  que  es  verdad
[55:27] 
[55:27] que  con  partners  que  están  alineados  con
[55:29] 
[55:29] tu  propuesta  de  valor  y  a  los  que  tú
[55:31] 
[55:31] realmente  le  das  una  solución  puedes
[55:34] 
[55:34] hacer  helarlo  en  meses  o  incluso  en
[55:37] 
[55:37] algún  Partner  no  hemos  podido
[55:38] 
[55:38] conseguirlo  en  semanas  pero  eso  lo
[55:40] 
[55:40] consigues  con  un  producto  como  factorial
[55:41] 
[55:41] que  ya  está  contrastado  tienes  casos  de
[55:45] 
[55:45] éxito  y  incluso  pues  puedes  ayudarles
[55:48] 
[55:48] que  es  una  cosa  que  le  gusta  mucho  al
[55:49] 
[55:49] Canal  Pues  con  algún  cliente  A  lo  mejor
[55:51] 
[55:51] que  tú  incluso  puedes  cerrar  pues  se  lo
[55:53] 
[55:53] das  a  ellos  para  que  lo  cierren  no  pero
[55:55] 
[55:55] se  va  a  empezar  desde  cero  el  canal
[55:57] 
[55:57] tiene  que  estar  mentalizado  de  que  esto
[56:00] 
[56:00] va  a  costar  no  O  sea  creo  que  tú
[56:02] 
[56:02] recomendarías  que  hay  que  empezar
[56:03] 
[56:03] dominando  la  venta  directa  Sí  o  sí
[56:05] 
[56:05] tienes  que  entender  el  proceso  de  venta
[56:06] 
[56:06] y  tienes  que  tener  algún  caso  de  éxito
[56:08] 
[56:08] sin  esto  es  difícil  irte  a  canal
[56:12] 
[56:12] sin  duda  Sí  que  es  verdad  que  que  el
[56:14] 
[56:14] canal  es  lo  que  ha  crecido  toda  la  vida
[56:16] 
[56:16] o  sea el  canal  lleva  200  años
[56:17] 
[56:17] funcionando  y  la  venta  directa  es  algo
[56:19] 
[56:19] más  nuevo  porque  funciona  venta  directa
[56:21] 
[56:21] Porque  tienes  una  persona
[56:21] 
[56:21] incentivadísima  en  vender  que  llama  500
[56:24] 
[56:24] veces  seguramente  un  cliente  está
[56:25] 
[56:25] convencerlo  no  entonces  el  canal  es  algo
[56:28] 
[56:28] que  yo  creo  que  se  está  olvidando  un
[56:29] 
[56:29] poco  y  de  hecho  cuando  tú  hablas  con  la
[56:31] 
[56:31] gente de  canal  ves  que  están  pivotando
[56:32] 
[56:32] justo  ya  hasta  marketplace  sass  etcétera
[56:36] 
[56:36] o  sea  Al  final  todo  el  canal  al  día  de
[56:37] 
[56:37] hoy  están  invirtiendo  los  grandes
[56:39] 
[56:39] distribuidores  están  invirtiendo
[56:41] 
[56:41] marketplace  en  tecnología  que  eso
[56:42] 
[56:42] seguramente  ahí  habrá  muchísima
[56:44] 
[56:44] oportunidad  de  estar  saliendo  Amazon
[56:46] 
[56:46] Microsoft  Google  están  invirtiendo  en  su
[56:49] 
[56:49] marketplace  de  canal  donde
[56:51] 
[56:51] hay  productos  que  pueden  comprar  que
[56:54] 
[56:54] están  instalados  en  ese  tipo  de  software
[56:56] 
[56:56] y  los  partners  revenden  desde  el
[56:58] 
[56:58] marketplace  de  Amazon  desde  el
[57:00] 
[57:00] marketplace  de  azules  del  marketplace  de
[57:01] 
[57:01] Google  eso  no  estaba  hace  tres  años
[57:02] 
[57:02] funcionando  como  funciona  en  España  por
[57:04] 
[57:04] ejemplo  si  en  Estados  Unidos  no  Entonces
[57:06] 
[57:06] es  una  alguna  hora  la  que  te  puedes
[57:08] 
[57:08] subir  parece  falta  inversión  como  tú
[57:10] 
[57:10] dices  de  falta  equipo
[57:12] 
[57:12] hace  falta  tener  un  producto  que
[57:13] 
[57:13] funcione  porque  tú  sabes  el  canal le  das
[57:15] 
[57:15] un  producto  que  no  funciona  que  está  en
[57:17] 
[57:17] fase  de  desarrollo  que  está  emprendedor
[57:19] 
[57:19] viendo  todavía  con  pivotar  lo  venden  a
[57:21] 
[57:21] un  cliente  y  se  le  queja  y  has  perdido
[57:23] 
[57:23] el  canal  cada  vez  es  muy  fácil  quemarlo
[57:25] 
[57:25] también  habéis  invertido  en  algún
[57:27] 
[57:27] proyecto  que  tenga  éxito  haciendo  canal
[57:33] 
[57:33] ahora  están  empezando  y  les  está  yendo
[57:36] 
[57:36] bien
[57:37] 
[57:37] jarvis
[57:39] 
[57:39] es  una  no  sé  si lo  conocéis  Es  una
[57:42] 
[57:42] herramienta  para  entrenadores  personales
[57:44] 
[57:44] para  centralizar  en  tu  en  desde  los
[57:46] 
[57:46] pagos  seguimiento  de  clientes  etcétera  y
[57:49] 
[57:49] ahora  están  empezando  a  hacer canal  y
[57:50] 
[57:50] está  funcionando  bien  pero  han  tenido  un
[57:53] 
[57:53] éxito  bastante  grande  en  venta  directa
[57:55] 
[57:55] anteriormente
[57:57] 
[57:57] en  datos101  de  alix  bkkei  es  un  mentor
[58:03] 
[58:03] de  sin  Rocket  y
[58:04] 
[58:04] es  lo  que hace  es
[58:07] 
[58:07] parece  muy  chorras  vale  pero  les
[58:10] 
[58:10] Funciona  muy  bien  que  es  vende  copias  de
[58:12] 
[58:12] seguridad  para  pymes  y  lo  hace  a  través
[58:14] 
[58:15] del  canal  de
[58:16] 
[58:16] como  de  tiendas  de  informática  de  barrio
[58:19] 
[58:19] de  ciudades  y  que  yo  siempre
[58:24] 
[58:24] Amazon  lo  hace  Google  lo  hace  que  ha
[58:29] 
[58:29] sorprendido  que  la  gestoría  o  las  pymes
[58:31] 
[58:31] pequeña  no  contratan  esto  en  Amazon  sin
[58:34] 
[58:34] embargo  confiar  en  el  servicio  técnico
[58:36] 
[58:36] de  barrio  que  les  lleva  los  cinco  o  diez
[58:39] 
[58:39] ordenadores  y  vende  todo  el  mrre  va  por
[58:42] 
[58:42] canal  y  la  verdad  que  el  tío  solo  hace
[58:45] 
[58:45] cosas  de  canales  súper  crack  Álex  en  ese
[58:48] 
[58:48] tema  captio  que  también  era  tuya  sí
[58:51] 
[58:51] también  vendía  una  parte  importante  en
[58:53] 
[58:53] canal  si  no  recuerdo  mal  Pasa  por  el
[58:55] 
[58:55] podcast  sí  captio  lo  que  hizo  fue  al
[58:58] 
[58:58] principio  que  se  llamaba
[59:00] 
[59:00] ponchest  de  facturación
[59:03] 
[59:03] iba  a  gestorías  no  vosotros  con  quipu
[59:06] 
[59:06] también  también  gestorías  al  principio
[59:08] 
[59:09] iba  a  gestorías  y  nos  vendió  Bueno  ferum
[59:11] 
[59:11] también  el  software  y  explotó
[59:15] 
[59:15] no  porque  le  pusimos  demasiado  volumen
[59:17] 
[59:17] al  sistema  facturación  aquel  que  explotó
[59:20] 
[59:20] pero  bueno
[59:21] 
[59:21] más  preguntas
[59:27] 
[59:27] al  chat
[59:29] 
[59:29] sanamente  loco  pregunta  para  los
[59:32] 
[59:32] inversores  que  es  más  indicativo
[59:34] 
[59:34] múltiplos  de  bitta  o  el  free  Castro
[59:39] 
[59:39] [Música]
[59:45] 
[59:45] ese  gran  desconocido
[59:48] 
[59:48] Yo  aún  no  he  visto  sinceramente  o  sea es
[59:51] 
[59:51] el  tema  Entonces  te  diría  que  múltiplos
[59:53] 
[59:53] de  vida
[59:55] 
[59:55] tenemos  una  que  es  mail  Track  que  aparte
[59:59] 
[59:59] reparte  de  dividendos  y  es  un  Sas  y
[60:03] 
[60:03] tiene  brrr  y  estas  cosas  no  Y  reparte
[60:05] 
[60:05] dividendos  no  y  una  cosa  que  Javier
[60:07] 
[60:07] pertenece  Pero  somos  un  poco  old  school
[60:10] 
[60:10] un  poco  viejos  Vale  entonces  a  veces  nos
[60:12] 
[60:12] preguntamos  es  por  qué  tío  las  empresas
[60:14] 
[60:14] del  2000  ganaban  o  sea  in  Dreams  llegó  a
[60:18] 
[60:18] valer  mil  millones  generando  evitas
[60:20] 
[60:20] constantemente
[60:21] 
[60:21] atrápalo  llegó  a  generar  evitas
[60:23] 
[60:24] constantemente  se  qué  ha  pasado  en  la
[60:26] 
[60:26] industria  que  ha  cambiado  en  el  2010  que
[60:31] 
[60:31] todos  empezamos  que  aparte  en  la
[60:33] 
[60:33] industria  Aparte  tú  ibas  a  un  misil  le
[60:34] 
[60:34] decías  que  generaba  y  te  echaba  de  la
[60:36] 
[60:36] puerta  o  sea te  decía  es  que  no
[60:38] 
[60:38] reinviertes  bien  Es  que  tu  negocio  No
[60:41] 
[60:41] crece  no  y  ahora  parece  que  otra  vez
[60:43] 
[60:43] hemos  vuelto  a  los  evidencias  que  molan
[60:44] 
[60:44] que  no  sé  que  no
[60:46] 
[60:46] nosotros  tenemos  esta  meltrack  que  pues
[60:49] 
[60:49] eso  y  reparte  dividendos  Y  la  verdad  es
[60:51] 
[60:51] que súper  Guay  esos  del  fondo  sí  del
[60:52] 
[60:52] fondo  y  que  entró  en  secundario
[60:55] 
[60:55] compramos  en  secundario
[60:59] 
[60:59] me  vino  Nacho  onza  les  va  a  Rosa  el
[61:02] 
[61:02] fundador  en  follock  vosotros  también
[61:03] 
[61:03] sois  en  Netflix  Netflix
[61:19] 
[61:19] O  lo  haces  lo  devuelves  al  pis  se  los
[61:23] 
[61:23] devolvemos  al  pis  y  dices  a  la peña  le
[61:25] 
[61:25] Mola  recibir  dinero
[61:27] 
[61:27] [Risas]
[61:30] 
[61:30] rarísimo  porque  están  desincentivados
[61:34] 
[61:35] los  incentivos  del  gestor  del  Venture
[61:38] 
[61:38] capital  quiere  ir  a  Carrie  carries  a
[61:41] 
[61:41] partir  de  que  devuelves  más  de  un  a
[61:44] 
[61:44] partir  de  que  vuelves  más  dinero
[61:47] 
[61:47] de  lo  que  te  han  dado O  sea a  partir  de
[61:50] 
[61:50] que  les  devuelves  más  de  un  8%
[61:53] 
[61:53] de  tir  o  de  rentabilidad  anual  el  gestor
[61:58] 
[61:58] cobra  una  comisión  que  suele  ir  entre  un
[62:01] 
[62:01] 20  y  un  25%.  Entonces  qué  intentan  ir  a
[62:05] 
[62:05] lo  máximo  claro  intentan
[62:07] 
[62:07] que  la  empresa  valga  200  millones  para
[62:10] 
[62:10] que  así  ellos  llevan  comisión  porque  si
[62:12] 
[62:12] no  no  se  iban  comisión  solo  se  llevan  el
[62:13] 
[62:13] management  el  manager  es  ese  2%  que
[62:17] 
[62:17] después  de  20  millones  o  de  10  millones
[62:19] 
[62:19] pues  son  200.000  euros  que  te  llega  para
[62:21] 
[62:21] cinco  nóminas  o  cuatro  nóminas  depende
[62:24] 
[62:24] entonces  el  incentivo  del  gestor  es  que
[62:28] 
[62:28] mailtrack  valga  500  kilos  o  200  kilos  Y
[62:32] 
[62:32] con  la  venta  así  yo  me  llevaré  un
[62:34] 
[62:34] porcentaje
[62:35] 
[62:35] de  vez  en  cuando  tú  le  vas  dando
[62:37] 
[62:37] dinerito  Bueno  oye  que  a  lo mejor  no
[62:39] 
[62:39] hemos  hecho  un  20  x  pero  aquí  tenéis
[62:41] 
[62:41] 200.000  euros  o  300.000  Eres  el  primero
[62:43] 
[62:43] y  sí  que  veo  que  reparte  dividendos  no
[62:45] 
[62:45] había  conocido  ninguno  claro  tío  Por  eso
[62:47] 
[62:47] hay  que  ser  diferente
[62:51] 
[62:51] a  mí  me  parece  Bueno  me  parece
[62:55] 
[62:55] que  está  bien  no  que  la  gente  recibe  una
[62:59] 
[62:59] Obviamente  con  el  dividendo  que  nos  da
[63:00] 
[63:00] 1000  Track  no  no  mejoras  el  dpi  el  dpi
[63:04] 
[63:04] es  el  múltiplo
[63:05] 
[63:05] se  va  abriendo  muchas  ramas
[63:08] 
[63:08] liando  mucho  no  vas  a  hacer  que  tu  fondo
[63:11] 
[63:11] sea  cuatro  o  cinco  veces  pero  sí  que  es
[63:15] 
[63:15] bueno  que  une  El  Pique  ha  invertido  en
[63:17] 
[63:17] tu  fondo  constantemente  vaya  recibiendo
[63:19] 
[63:19] dinero  porque  el  otro  día  hablaba  con  un
[63:22] 
[63:22] fondo  americano
[63:24] 
[63:24] que  me  decía  tengo
[63:26] 
[63:26] mi  fondo  en  la  bomba
[63:28] 
[63:28] te  vale  lo  levante  vpi  Que  es  que  en  su
[63:33] 
[63:33] fondo  vale  mucho  dinero  o  sea las
[63:35] 
[63:35] invertidas  seas  invertido  el  fondo era
[63:38] 
[63:38] 10  millones  el  valor  de  la  cartera  son
[63:40] 
[63:40] 40  millones  o  sea era  un  fondo  de  10
[63:42] 
[63:42] millones  Pero  vale  40  millones  digo  tú
[63:44] 
[63:44] cuánto  dinero  ha  repartido  a  tus  socios
[63:46] 
[63:46] me  dice  no  no  repartido  nada  y  claro  les
[63:50] 
[63:50] cuesta  mucho  levantar  dinero  pero  claro
[63:52] 
[63:52] desde  hace  40  millones  en  papeles
[63:55] 
[63:55] al  cabo  de  diez  años  o  ocho  años  une  el
[63:59] 
[63:59] pi  que  te  ha  puesto  dinero  y  te  dice  Oye
[64:01] 
[64:01] esto  Cómo  va  pues  aquí  llevo  ocho  años  y
[64:05] 
[64:05] tú  dices  que  tu  cartera  Val  no  sé  cuánto
[64:07] 
[64:07] que  ahora  ya  no  vale  40  kilos  Porque
[64:09] 
[64:09] seguramente  los  da  un  rounds  que  hay  ya
[64:11] 
[64:11] no  vale  40  kilos  seguramente  vale  20
[64:12] 
[64:12] kilos  una  repartido  nada  todo  el  pi
[64:14] 
[64:14] porque  él  de  verdad  lo  que  quería  era
[64:16] 
[64:16] repartir  cuando  valiera  200  la  su
[64:19] 
[64:19] cartera  llevarse  un  buen carry  yo  creo
[64:21] 
[64:21] que  vender  de  vez  en  cuando  y  tener
[64:22] 
[64:22] liquidez  sí  que  es  Bueno  de  hecho  el
[64:26] 
[64:26] tvpi  hasta  el  momento  había  servido  para
[64:28] 
[64:28] levantar  mostrarlo  y  levantar  siguientes
[64:30] 
[64:30] fondos  ahora  los  selpis  son  súper
[64:32] 
[64:32] escépticos  con  eso  te  piden  dpi  también
[64:34] 
[64:34] vale  es  de  2  3x  Pero  cuánto  ha  repartido
[64:37] 
[64:37] no
[64:38] 
[64:38] pues  es  importante  repartir  dividendos
[64:41] 
[64:41] ahora  es  importante  o  sea es  la
[64:43] 
[64:43] tendencia  a  mercado  no  solo  eso  sino  a
[64:45] 
[64:45] veces  salir  anticipadamente  porque  si  no
[64:47] 
[64:47] cumples  con  ciertas  restricciones  de  dpi
[64:50] 
[64:50] los  del  picio  no  invierten  se  ha
[64:52] 
[64:52] cambiado  la  tendencia  Sí  sí  sí  hay  algún
[64:55] 
[64:55] fondo  No  pues  vendiendo  el  secundario
[64:56] 
[64:56] participaciones  eso  para  poder  hacer
[64:59] 
[64:59] líquido  lo  que  dice  que  vale  para  que
[65:01] 
[65:01] los  nuevos  fondos  le  pongan  dinero
[65:03] 
[65:03] porque  al  final  a  la gente  le  dice  venga
[65:04] 
[65:04] esto  en  papeles  cuánto  vale  muy  bien
[65:05] 
[65:05] Fantástico
[65:08] 
[65:08] a  la  última  pregunta
[65:13] 
[65:13] no  hemos  hablado  de  feo  con  Nacho
[65:17] 
[65:17] bueno  bueno  venga  Buenas  tardes  el
[65:20] 
[65:20] primero felicitar  el  podcast  antes
[65:21] 
[65:21] habías  hablado  de  los  los  equipos
[65:24] 
[65:24] fundador  quería  preguntarles  a  vuestra
[65:26] 
[65:26] experiencia  más  o  menos  qué  dimensión  es
[65:29] 
[65:29] la  que  funciona  mejor  Cuántas  personas  y
[65:30] 
[65:30] qué  perfiles  suelen  tener  cada  uno  de
[65:33] 
[65:33] ellos  lo  que  lo  que  en  vuestra
[65:34] 
[65:34] experiencia  os  haya  servido  mejor  O  es
[65:36] 
[65:36] que  como  que  funciona  mejor
[65:40] 
[65:40] nosotros  lo  que  hemos  visto  que  lo  que
[65:41] 
[65:41] funciona  mejor  son
[65:43] 
[65:43] perfiles  diversificados  no  que  piensen
[65:46] 
[65:46] diferente  no  solo  a  nivel  técnico  o  sea
[65:48] 
[65:48] no  solo  uno  que  se  hace  Teo  y  otro  ceo
[65:50] 
[65:50] sino  que  piensen  totalmente  diferente  y
[65:51] 
[65:51] se  complementen  aún  así  Nosotros  ahora
[65:54] 
[65:54] mismo  es  un  poco spoiler  estamos  mirando
[65:56] 
[65:56] de  seguramente  invertir  En  una  compañía
[65:58] 
[65:58] que  es  un  solo  founder
[66:01] 
[66:01] eso  he  hablado  con  algún  fondo  no  que  no
[66:04] 
[66:04] se  atreve  porque  piensa  que  la
[66:05] 
[66:05] diversidad  de  pensamientos  no  y  de
[66:07] 
[66:07] opiniones  es  clave  en  el  inicio  de  la
[66:09] 
[66:09] compañía  Entonces  nosotros  ya  te  digo
[66:11] 
[66:11] ahora  estamos  mirando  esto  un  solo
[66:13] 
[66:13] founder  y  veremos  qué  tal  sale
[66:16] 
[66:16] yo  lo  primero  que  pienso  es  que no  hay
[66:18] 
[66:18] ninguna  regla  yo  todas  las  reglas  que  he
[66:20] 
[66:20] visto y  excepciones  por  ejemplo  nosotros
[66:21] 
[66:21] hay  una  que  nos  gusta  mucho  es  que  si  es
[66:25] 
[66:25] tecnológico  tenga  cto  Pero  tú  dices
[66:28] 
[66:28] Bueno  privalia  se  vendió  por  500  kilos  y
[66:30] 
[66:30] no  se  Teo  counder  se  vendió  por  500
[66:32] 
[66:32] kilos  y  no  tenía  cto  dicen  bueno  es  que
[66:35] 
[66:35] no  era  tecnológica  Bueno  yo  que  sé  pues
[66:37] 
[66:37] vendía  500  millones  no  por  por  internet
[66:40] 
[66:40] no  O  sea  no  sé  yo  creo  que  sí  que  la
[66:43] 
[66:43] tecnológica  no  pero  por  ejemplo  para  mí
[66:45] 
[66:45] una  de  las  cosas  que  sí  que  valoro
[66:48] 
[66:48] mucho  es  que  haya  parte  del  equipo
[66:52] 
[66:52] técnico  se  acofaunder
[66:55] 
[66:55] en  compañías  donde  principalmente  hay
[66:58] 
[66:58] tecnología
[66:59] 
[66:59] porque  sí  que  es  verdad  que  luego  el
[67:01] 
[67:01] talento  luego  todo  es  complicado
[67:04] 
[67:04] pero  no  tengo  ninguna  regla  es  que  hay
[67:07] 
[67:07] de  todo  hay  gente  joven  sin  experiencia
[67:08] 
[67:08] que  la  Peta
[67:10] 
[67:10] gente  de  mckins  que  la  Peta  luego  ahí
[67:14] 
[67:14] sería  la  interponerse  que  dice  no  eso  lo
[67:17] 
[67:17] invierto  porque  hay  más  probabilidades
[67:19] 
[67:19] de  que  funcione  Pues  yo  también  he
[67:22] 
[67:22] invertido  y  luego  no  funcionan  las  cosas
[67:23] 
[67:23] no  O  sea yo  creo  que  no  hay  una  regla
[67:25] 
[67:25] concreta  es  muy  concreta  todo  el  mundo
[67:27] 
[67:27] también  te  dice  No  yo  no  lo  invierto  en
[67:28] 
[67:28] solo  entre  ponerse  o  sea solo  en  equipos
[67:30] 
[67:30] de  una  persona
[67:32] 
[67:32] no  sé  pero  yo  creo  que  todo  puede
[67:35] 
[67:35] funcionar  pero
[67:37] 
[67:37] vale  oye  pues  vamos  a  hacer  una  pausa  y
[67:40] 
[67:40] volvemos  con  dos  pitches  hoy  vale  si
[67:44] 
[67:44] podemos  encender  el  aire  acondicionado
[67:45] 
[67:45] en  la  pausa
[70:11] 
[70:11] [Música]
[71:00] 
[71:00] [Música]
[83:46] 
[83:46] volvemos
[83:50] 
[83:50] Hola  volvemos
[83:55] 
[83:55] [Música]
[84:00] 
[84:00] César  está  por  aquí  así
[84:03] 
[84:03] venga  va  ahora
[84:37] 
[84:37] a  Jesús
[84:39] 
[84:39] hemos  cobrado
[84:50] 
[84:50] es  una  tortura  en  verano  allí  y  tú  vas
[84:53] 
[84:53] con  esta  gorra  de  pana  que  me  da  aún  más
[84:55] 
[84:55] calor
[84:56] 
[84:56] [Música]
[85:03] 
[85:03] es  igual
[85:05] 
[85:05] venga
[85:07] 
[85:07] Cuál  es  el  primer  Pitch  francés  marco
[85:11] 
[85:11] Marco  trillo  está  por  aquí
[85:14] 
[85:14] no  marcó  pues  empezamos  por  el  online
[85:20] 
[85:20] igual  Tenemos  uno  entonces  Jacinto
[85:29] 
[85:29] sí  no  está  Marco  marco
[85:32] 
[85:32] Estás  entre  nosotros  no
[85:36] 
[85:36] pues  pues  vamos  al  segundo  que  es
[85:43] 
[85:43] soma  soma
[85:47] 
[85:47] de  fitness  pero  el  nombre
[85:51] 
[85:51] Jacinto  Jacinto  soma  no  Jacinto
[85:59] 
[85:59] atento  de  soma  Ah  vale
[86:06] 
[86:06] Uy  te  hemos  perdido  Jacinto
[86:10] 
[86:10] sí
[86:13] 
[86:13] comparto  pantalla  podemos  no  no  no  se
[86:18] 
[86:18] puede  compartir  pantalla  está  prohibido
[86:19] 
[86:20] cuéntanos
[86:21] 
[86:21] muy  bien  a  ver  pues  os  cuento  un  poquito
[86:24] 
[86:24] acerca  de  estomago  A  ver  soma  es
[86:27] 
[86:27] básicamente  acabamos  recientemente  abrir
[86:29] 
[86:29] un  centro  que  llevamos  muchos  años
[86:32] 
[86:32] pensando  vale
[86:34] 
[86:34] Yo  soy  experto  en  deporte  y  nutrición
[86:38] 
[86:38] Soy  bioquímico  y  bueno  este  centro  Lo
[86:43] 
[86:43] que  pretendía  es  hacer  un  trabajo
[86:46] 
[86:46] integral  de  tanto  deporte  como  nutrición
[86:48] 
[86:48] con  el  conocimiento  que  nos  aporta  la
[86:52] 
[86:52] ciencia  Entonces  esto  ya  se  ha  producido
[86:54] 
[86:54] Y  a  partir  de  ahí  desarrollamos  una
[86:57] 
[86:57] estamos  tratando  y  hemos  empezado  ya  a
[87:00] 
[87:00] desarrollar  una  aplicación
[87:02] 
[87:02] que  lo  que  pretende  es
[87:04] 
[87:04] cubrir  esas  necesidades  que
[87:07] 
[87:07] llevamos  viendo  dentro  del  ámbito  de  la
[87:10] 
[87:10] programación  deportiva  de  la  nutrición
[87:12] 
[87:12] seguimiento  vales  de  una  perspectiva
[87:15] 
[87:15] completamente  integral  de  hecho  el
[87:17] 
[87:17] eslogan  de  soma  es  un  efecto  un  Support
[87:20] 
[87:20] de  lo  que  viene  a  decir es
[87:24] 
[87:24] el  espectro  Total  no  el  asesoramiento
[87:26] 
[87:26] total  bien
[87:28] 
[87:28] Qué  es  por  dónde  entra  la  aplicación
[87:31] 
[87:31] soma
[87:33] 
[87:33] la  vamos  a  tratar  la  ira  lógicamente  no
[87:36] 
[87:36] pretendemos  entrenarla
[87:42] 
[87:42] vale  Vale  pues  nada  no  pretendemos
[87:44] 
[87:45] ordenar  la  ira  lo  que  vamos  a  hacer  es
[87:46] 
[87:46] tutelar  la  guía  vale  vamos  a  utilizar
[87:48] 
[87:48] para  lo  que  dar  un  servicio  a  todos  los
[87:53] 
[87:53] a  tanto  el  consumidor  final  Como
[87:55] 
[87:55] entrenadores  en  el  cual  podremos  hacer
[87:59] 
[87:59] una  asistencia  al  tiempo  real
[88:05] 
[88:05] vale  un  cambio  de  pantalla  vale  bueno
[88:08] 
[88:08] que  lo  que  lo  que  vamos  a  proporcionar
[88:10] 
[88:10] es  una  resistencia  a  tiempo  real  tanto
[88:12] 
[88:12] al  consumidor  final  como  al  preparador
[88:14] 
[88:14] tanto  en  la  planificación  deportiva
[88:16] 
[88:17] corrección  técnica  como  en  la  parte
[88:20] 
[88:20] nutricional  eso  es  lo que  se  pretende
[88:21] 
[88:21] con  con  soma
[88:24] 
[88:24] no  sé  si  es  que  no  sé  cuánto  tiempo  me
[88:27] 
[88:27] quedaría  Cómo  estamos
[88:31] 
[88:31] [Música]
[88:33] 
[88:33] con  menos  de  lo  que  me  preveía  pensaba
[88:36] 
[88:36] que  eran  siete  por  lo  menos
[88:38] 
[88:38] en  qué  deportes
[88:41] 
[88:41] a  ver  Esto  es  Esto  va  a  abarcar  la
[88:43] 
[88:43] planificación  Deportiva  en  general
[88:44] 
[88:44] Nosotros  somos  muy  especializados  en  el
[88:46] 
[88:46] ámbito  del  White  vale  que  ahí  es  donde
[88:48] 
[88:48] podemos  entrenar  la  máquina  Pero  la  idea
[88:51] 
[88:51] es  a  nivel  de  tanto  preparación  física
[88:54] 
[88:54] en  una  sala  de  fuerza  como  puede  ser
[88:57] 
[88:57] entrenamiento  de  exteriores  o  sea
[88:59] 
[88:59] aeróbico
[89:03] 
[89:03] bueno  entiendo  que  esto  es  una  es  una
[89:05] 
[89:05] aplicación  de  fitness
[89:07] 
[89:07] por  lo  que  me  ha  parecido  entender
[89:09] 
[89:09] porque  el  audio  no  es  muy  bueno  entonces
[89:10] 
[89:10] me  he  perdido  más  de  la  mitad
[89:15] 
[89:15] que  va  dedicada  a  entrenadores  o  sea
[89:19] 
[89:19] está  orientada  entrenadores  físicos
[89:26] 
[89:26] tanto  entrenadores  como  como  consumidor
[89:29] 
[89:29] final  o  sea de  hecho  lo  que  pretendemos
[89:31] 
[89:31] es
[89:32] 
[89:32] tener  un  feedback  directo  al  consumidor
[89:35] 
[89:35] final  de  cómo  va  a  tiempo  real
[89:38] 
[89:38] progresando  en  el  objetivo  que  se
[89:39] 
[89:39] plantea  es  que
[89:41] 
[89:41] a  los  emperadores  lo  que  le  damos  Es  una
[89:44] 
[89:44] herramienta  para  para  ser  el  triple
[89:46] 
[89:46] deficientes
[89:47] 
[89:47] Nosotros  hemos  invertido  En  una  compañía
[89:50] 
[89:50] que  se  llama  villao
[89:52] 
[89:52] que
[89:54] 
[89:54] bueno  no  es  exactamente  lo  mismo pero
[89:56] 
[89:56] genera  ayuda  a  generar  contenido  a  los
[89:59] 
[89:59] entrenadores  para  que  se  puedan  dirigir
[90:01] 
[90:01] a  una  audiencia
[90:03] 
[90:03] de  clientes  online  de  forma
[90:06] 
[90:06] tecnología  para  poder  hacer  las  clases  y
[90:08] 
[90:09] tal  Y  al  final  pues  ataca  el  mismo  Nicho
[90:13] 
[90:13] pero  con  Supongo  con  una  propuesta  de
[90:16] 
[90:16] valor  diferente  vosotros  también  estáis
[90:17] 
[90:17] en  este  espacio  No  si  estamos  en  jarvis
[90:19] 
[90:19] no  sé  si  aquí  ese  tipo  de  aplicación  sí
[90:23] 
[90:23] que  creo  que  hay  otras  cuantas  nosotros
[90:26] 
[90:26] nos  centramos  más  en  una  plática  una
[90:30] 
[90:30] parte  mucho  más  práctica  o  sea  les
[90:31] 
[90:31] enseñamos  van  a  tener  un  entrenador
[90:33] 
[90:33] personal  con  cierto  corrección  Por
[90:37] 
[90:37] cierto  tú  pelaje  por  nuestra  parte  pero
[90:38] 
[90:38] van  a  tener  un  entrenador  personal  que
[90:40] 
[90:40] le  va  a  corregir  incluso  a  nivel  de
[90:41] 
[90:41] imagen  y  a  tiempo  real  le  va  a  decir Oye
[90:44] 
[90:44] has  hecho  mal  este  está  este  ejercicio  o
[90:49] 
[90:49] a  nivel  nutricional  le  dice  hoy  estás  en
[90:52] 
[90:52] Súper hábito  en  déficit  hasta  ese  punto
[90:54] 
[90:54] y  se  va  Ajustando  a  tiempo  real  y  por  lo
[90:57] 
[90:57] tanto  le  va  corrigiendo  a  tiempo  real  es
[91:00] 
[91:00] otro  concepto  sí  Nosotros  hemos
[91:02] 
[91:02] invertido  en  una  se  llama  jarvis  que  es
[91:05] 
[91:05] un  poco  más  completa
[91:06] 
[91:06] y  nacieron  un  poco  a  través  del  feedback
[91:09] 
[91:09] no  que  iban  recibiendo  de  entrenadores
[91:10] 
[91:10] personales  que  querían  una  solución  más
[91:12] 
[91:12] entuen  no  empezaron  como  vosotros
[91:14] 
[91:14] ofreciendo  digamos  soluciones  de
[91:17] 
[91:17] seguimiento  y  luego  se  metieron  en  toda
[91:19] 
[91:19] la  parte  fintech  de  pagos  etcétera  no
[91:21] 
[91:21] Entonces  por  ahí  han  abierto  un  nuevo
[91:23] 
[91:23] canal  no  un  nuevo  modelo  de  negocio
[91:25] 
[91:25] transaccional  aparte  de  la  suscripción
[91:27] 
[91:27] eso  es  una  cosa  que  queréis  que
[91:30] 
[91:30] contempláis  Perdón  o  os  queréis  centrar
[91:32] 
[91:32] únicamente  en  la  parte  de  seguimiento  y
[91:34] 
[91:34] que  feedbacks  están  dando  ahí  no  no  O
[91:37] 
[91:37] sea  no  sé  si  te  he  escuchado  bien
[91:39] 
[91:39] creo  o  sea  Nosotros  estamos  muy  muy
[91:42] 
[91:42] centrados  en  seguimiento  y  en  feedback
[91:44] 
[91:44] directo  que  es  lo  que  sabemos  que
[91:45] 
[91:45] funciona  y  sabe  la  ciencia  que  funciona
[91:48] 
[91:48] tanto  en  deporte  como  en  nutrición  o  sea
[91:51] 
[91:51] es  seguimiento  constante  de  tiempo  real
[91:54] 
[91:54] vale  vale  No  yo  lo  digo  porque
[91:56] 
[91:56] justamente  yo  se  empezaron  así  y  el
[91:58] 
[91:58] feedback  fue  Dame  algo  más  completo
[92:00] 
[92:00] porque  lo  tengo  todo  muy  descentralizado
[92:01] 
[92:01] quiero  tener  seguimiento  pero  quiero
[92:03] 
[92:03] tener  también  comunicación  quiero  tener
[92:05] 
[92:05] pagos  quiero  tener  rutinas  quiero  tener
[92:09] 
[92:09] todo  en  una  misma  aplicación  Bueno  yo
[92:12] 
[92:12] hasta  donde  sabe  y  hasta  donde  Hemos
[92:15] 
[92:15] llegado  nosotros  no  no  creemos  que  haya
[92:17] 
[92:17] un  seguimiento  en  esta  línea  porque  de
[92:19] 
[92:19] hecho  se  acaba  de  desarrollar  o  sea  se
[92:22] 
[92:22] está  desarrollando  a  día  de  hoy  la  ira  a
[92:25] 
[92:25] estos  niveles  y  nosotros  estamos
[92:27] 
[92:27] encontrando  muchísimas  deficiencias  en
[92:29] 
[92:29] la  propia  entonces  entiendo  que  tienen
[92:32] 
[92:32] agrupar  muchas  más  cosas  a  nivel  de
[92:35] 
[92:35] gestión  del  centro  pero  no  es  o  sea  esa
[92:39] 
[92:39] ese  tipo  de  aplicaciones  existen  De
[92:41] 
[92:41] hecho  yo  trabajo  con  trading  gym  en  mi
[92:44] 
[92:44] centro  y  tiene  toda  esta  parte  no  que
[92:46] 
[92:46] los  eso  es  lo  que  tiene  Sí  perdón  eso  es
[92:50] 
[92:50] lo  que  te  iba  a  preguntar  vendéis  a
[92:51] 
[92:51] través  de  centros  no  entiendo  de
[92:53] 
[92:53] gimnasios
[92:55] 
[92:55] o  sea se  vende  directamente  o  a
[92:58] 
[92:58] entrenadores  o  a  nutricionistas  o  a
[93:00] 
[93:00] consumidor  final  o  sea todos  estos  les
[93:02] 
[93:02] puede  servir  de  forma  directa
[93:08] 
[93:08] esto  es  una  pregunta  muy  técnica
[93:11] 
[93:11] métricas
[93:12] 
[93:12] a  esto  no  te  sabría  decir
[93:15] 
[93:15] O  sea  qué  resultados  habéis  conseguido
[93:17] 
[93:17] hasta  ahora  Ah  bueno  Vale  hasta  día  de
[93:21] 
[93:21] hoy  no  hemos  sacado  gente  utilizando  la
[93:23] 
[93:23] aplicación  o  entrenadores  o  usuarios
[93:26] 
[93:26] no  Hemos  llegado  al  mvp  o  sea estamos
[93:29] 
[93:29] estamos  ahora  mismo  detrás  de  esa
[93:32] 
[93:32] primera  no  hemos  sacado  todavía  nada
[93:34] 
[93:34] estamos  a  punto  de  sacar  un  primer
[93:36] 
[93:36] concepto  pero  todavía  no  hemos  hablado
[93:38] 
[93:38] Vale  pues  gracias  ahora  vamos  al
[93:41] 
[93:41] feedback  ya  no  tiene  réplica  vale  o  sea
[93:44] 
[93:44] si  quieres  puedes  hacer  continuar
[93:46] 
[93:46] offline  vale  Edgar  Quieres  empezar  tú  sí
[93:48] 
[93:48] mi  cita  principalmente  es  que  hemos
[93:51] 
[93:51] visto  muchas  soluciones  ofreciendo  lo
[93:53] 
[93:53] mismo  me  faltaría  entender  que  tiene  de
[93:55] 
[93:55] diferente  no  el  producto  como  tal  Y
[93:58] 
[93:58] luego  lo  que  te  digo
[94:00] 
[94:00] el  jarvis  en  concreto  tuvo  que  ir
[94:03] 
[94:03] extendiendo  su  oferta  de  productos
[94:05] 
[94:05] principalmente  porque  no  había  encaje  de
[94:06] 
[94:06] Mercado  no  es  una  cosa  real  que  ha
[94:08] 
[94:08] pasado entonces  me  cuesta  un  poco  verlo
[94:11] 
[94:11] no  como  una  empresa  que  pueda  escalar
[94:12] 
[94:12] pero  vamos  hoy  ojalá  me  equivoque
[94:15] 
[94:15] Jesús  Bueno  yo  antes  de  nada  disclaimer
[94:19] 
[94:19] me  equivoco  mucho  así  que  todo  lo  que
[94:22] 
[94:22] diga  no  lo  tomes  en  serio  vale  pero  sí
[94:25] 
[94:25] que  tal  vez  la  línea  que  hice  toda  la
[94:28] 
[94:28] parte  de  centrarte  en  un  Nicho  muy
[94:32] 
[94:32] concreto  porque  ya  sé  que  me  explicarías
[94:35] 
[94:35] mil  diferencias  de  training  peaks  o  de
[94:37] 
[94:37] otras  aplicaciones  que  hay  pero
[94:38] 
[94:38] seguramente  hay  soluciones  Pero  es  en
[94:42] 
[94:42] qué  Nicho  En  qué  foco  o  sea como  dónde
[94:45] 
[94:45] centrarte  para  luego  poder  ir  creciendo
[94:47] 
[94:47] yo  creo  que  ahí  sí  que  intentaría  porque
[94:49] 
[94:49] parece  muy  como  muy  genérico  lo  que  has
[94:52] 
[94:52] hablado  eh  seguramente  si  viéramos  el
[94:53] 
[94:54] producto  es  diferente
[94:58] 
[94:58] Perdón  vale  a  ver  yo  sobre  el  producto
[95:02] 
[95:02] no  te  puedo  dar  mucho  feedback  porque  no
[95:04] 
[95:04] no  he  entendido  muy  bien  exactamente  qué
[95:06] 
[95:06] es  lo  que  hace  y  en  el  deck  Tampoco
[95:08] 
[95:08] tampoco  lo  dejáis  muy  claro  o  sea no
[95:11] 
[95:11] enseñáis  absolutamente  nada  del  producto
[95:12] 
[95:12] habláis  de  ciertas  tecnologías  pero  de
[95:14] 
[95:15] forma  un  poco genérica  Entonces  mi
[95:17] 
[95:17] feedback  para  ti  concretamente  sería  ser
[95:19] 
[95:19] más  específicos  con  el  Pitch  del
[95:22] 
[95:22] principio  a  mí  por  lo  menos  no  me  ha
[95:24] 
[95:24] quedado nada  Claro  que  es  lo  que  hacéis
[95:25] 
[95:25] exactamente  Cuál  es  la  tecnología  detrás
[95:28] 
[95:28] Cuál  es  la  diferenciación  cuál  es  el
[95:29] 
[95:29] equipo  que  es  lo  que  estáis  buscando
[95:30] 
[95:30] Cuál  es  el  momento  actual  es  un  poco a
[95:34] 
[95:34] trompicones  y  no  ha  quedado claro  y  la
[95:36] 
[95:36] verdad  es  que mirando  el  deck  tampoco
[95:37] 
[95:37] último  feedback  hay  una  Y  esto  es  muy
[95:41] 
[95:41] muy  muy  específico  pero  tenéis  una  slide
[95:44] 
[95:44] en  el  deck  donde  ponéis  un  eje
[95:49] 
[95:49] cartesiano  no  y  os  posicionáis  como  en
[95:52] 
[95:52] el  medio  de  todo  esto  es  como  no
[95:54] 
[95:54] posicionarse  Entonces  esta  es  la  idea  no
[95:56] 
[95:56] es  un  poco  red  te  lo  digo  por  si  por  si
[95:59] 
[96:00] lo  queréis  corregir
[96:03] 
[96:03] vale  Oye  estás  en  las  primeras  etapas  es
[96:06] 
[96:06] normal  ir  recibiendo  feedback  en  estas
[96:09] 
[96:09] etapas  es  muy  difícil  conseguir
[96:10] 
[96:10] inversión  O  sea también  te  lo  digo
[96:12] 
[96:12] normalmente  son  las  tres  efes  donde
[96:15] 
[96:15] invierte  tu  familia  o  fulls  que  puedes
[96:17] 
[96:17] liar  por  ahí
[96:18] 
[96:18] un  inversor  profesional  es  difícil  que
[96:21] 
[96:21] entre  Y  te  van  a  preguntar  cosas  Pues
[96:22] 
[96:22] con  estas  palabras  No  como  métricas  no
[96:25] 
[96:25] un  conjunto  de  de  una  jerga  que  si  vas
[96:28] 
[96:28] viendo  los  podcast  de  ignic  seguro  que
[96:30] 
[96:30] aprenderás  y  te  recomiendo  que  te
[96:33] 
[96:33] recomiendo  que  veas  el  podcast  de
[96:35] 
[96:35] training  gym  Donde  habla  un  poco  de  su
[96:38] 
[96:38] historia  y  de  Por  qué  se  metía  en  tu
[96:40] 
[96:40] mismo  espacio  y  luego  que  te  mires  un
[96:43] 
[96:43] poco  más  la  competencia  Porque  algunos
[96:44] 
[96:44] de  los  que  estamos  aquí  pues  ya  hemos
[96:46] 
[96:46] invertido  en  algo  parecido
[96:48] 
[96:48] y  cuando  vayas  a  un inversor  también
[96:50] 
[96:50] asegurarte  de  que  no  tiene  una
[96:52] 
[96:52] participada  en  tu  mismo  espacio  porque
[96:54] 
[96:54] normalmente  no  invertimos  en  dos
[96:57] 
[96:57] compañías  en  un  mismo  espacio  es  muy
[96:59] 
[96:59] raro  especia
[97:04] 
[97:04] pero  Generalmente  es  muy  raro
[97:12] 
[97:12] nosotros  en  nuestro  fondo  tiene  otras
[97:15] 
[97:15] tres  participadas  que  están  más  o  menos
[97:16] 
[97:16] en  el  mismo ámbito  y  como  está  en  State
[97:18] 
[97:18] al  final  acabaron  invirtiendo  Así  que
[97:19] 
[97:19] ahí  tienes  la  teoría  de  cabiedes  no  que
[97:22] 
[97:22] dice
[97:23] 
[97:23] yo  invierto  cuando  había  primaria  No
[97:26] 
[97:26] decía  [ __ ]  ojalá  me  hubieran  dado  la
[97:27] 
[97:27] oportunidad  de  invertir  también  en  vivir
[97:29] 
[97:29] Pues  tú  inviertes  en  todas  las  de  la
[97:30] 
[97:30] industria  porque  una  es  la ganadora  no
[97:32] 
[97:32] sé  cuál  es  la  ganadora  Ya  sé  que  es  un
[97:34] 
[97:34] poco
[97:35] 
[97:35] Me  parece  muy  ineficiente  del  capital
[97:38] 
[97:38] depende  de  Cuánta  competencia  haya  si  te
[97:42] 
[97:42] crees  mucho  la  categoría
[97:43] 
[97:43] puede  ser  puede  ser  puede  ser  pues  Oye
[97:47] 
[97:47] Muchas  gracias
[97:48] 
[97:48] gracias
[97:52] 
[97:52] por  venir  y  nos  vemos  todos  los  jueves
[97:55] 
[97:55] Aquí  en  Nick  hasta  luego
[97:58] 
[97:58] [Aplausos]

Transcripción completa

tú ves las preguntas de YouTube no por si hay alguna vale venga Si es que no me fijo nunca Bueno pues bienvenidos una semana más a los jueves de ignic que se ve como muy fuerte no esta semana Estamos con César Miguel añez Jesús León y Edgar Edgar que Vicente Vicente vale emoción ahí Edgar eres fundador de enzoventures eso es previamente fundador de diola es un fondo de 15 millones de euros Sí justo brevemente Enzo es un fondo bastante nuevo en el ecosistema llevamos dos años el último vehículo se aprobó hace menos de un año es un vehículo de 15 millones que estamos acabando de completar y ya llevamos 17 inversiones tesis europea 50% España 50% Londres París principalmente y con una tesis de invertir en compañías que con la tecnología hagan mejor no la vida de las generaciones del mañana no es un poco la tesis un poquito de impacto en ese sentido Pero pero agnósticos en sector y sobre todo entrando muy muy al principio y tú Jesús eres fundador de Rocket for founders aparte de mil millones de cosas más tu día a día hoy Cuál es yo te lo pregunto cada dos meses depende el día nada pero combino o sea principalmente emprender principalmente el proyecto de go tren 10 en el día a día y en fases iniciales en Fort founders con sin Rocket vale o sea compaginó siempre que Confort founders y invierto en dentro Ford founders es un fondo un pelín más grande que son estos el primer vehículo fue de 12 millones el segundo de 55 millones y lo tenemos dividido entre lo que llamamos fases iniciales son proyectos que invertimos entre 50 y 200.000 euros bueno t50 y 300.000 euros fases presid por debajo de los Diez mil euros de mrre y luego dentro del vehículo También tenemos tenemos otra parte del vehículo destinado a proyectos que invertimos más de un millón de euros en proyectos que están por encima de 20.000 euros de mrre Entonces yo estoy más focalizado en esa fase de menos de 10.000 € cuánto invertir entre 50 o sea lo que sería presid entre 50 y 300.000 euros puede ser que no llegan a 20.000 euros y ya invertís más de un millón de euros son 10.000 euros que hacen la diferencia [Música] de hecho tenemos bastantes discusiones le llamamos fase 1 fase 2 vale digámoslo Así que vendrías en la fase uno es sigue siendo como la de business O sea yo sigo haciendo la fase que yo he venido haciendo personalmente toda la vida de toda la vida contigo es de 50.000 ni de 200.000 alguno puesto pero se me fue la olla pero te sigo haciendo esa fase Entonces yo combino el Go trendier con invertir tickets como si fuéramos conjuntamente con Mark y luego está la otra parte que está Javier pertenece a con Paula que hacen tickets por encima de un millón de euros y barbadosa y ahí sigue haciendo análisis más en detalle de competencia de pianel y toda la mandangas seis personas diferentes los que hacéis las fases sí Diez mil euros y 20.000 euros Sí porque no es lo mismo analizar una compañía que es un Powerpoint no o que no es lo mismo es que una compañía que ya te está ya tiene tracción y ya está mejor con 50.000 euros en rr o 40.000 euros de mrre porque cuando has dicho que cuando Vais a invertir un millón En una compañía ahí sí que hacéis un análisis más profundo quiere decir que no hacéis análisis en las que son preset o qué tipo qué tipo de análisis hacéis nada o sea lo hace muy bien ellos lo hace muy bien pero básicamente pues es un check list de la persona cuando es una cuando es un Power Point ahora tengo el caso de un Power Point Pues que he hecho pues decir Oye puedo validar el negocio el mercado pero eso es súper difícil porque es muy difícil saber si ese producto va a ser bueno no va a ser bueno Cómo va a cambiar en el futuro no y ahí de verdad es un poco de feeling o sea de verdad es un tema probabilidades yo invierto en 40 y va a haber cinco que van a ser buenas ya está intentó Entonces el checking que hago es principalmente persona o sea un checklist hay siete un checklist de la persona tenemos un checklist que hemos hecho persona del mercado puedes compartir los landings Sí o sea son cosas que tú ya haces lo que pasa que seguramente no te has puesto a pensar si voy a hacer un checklist porque a veces se te pasa No lo típico de que tú normalmente como vis en sangyang ese checklist ya lo haces Pero cuál es cuál es por ejemplo [Música] y una cosa cuando montamos for founders que me volví loco porque todos los bicis te dicen Oye no quiero monopolizar eh Porque él lo hace ahora le preguntaré escucháis bien a medias no es que igual podemos parar el aire tendremos calor pero se escuchará vale os digo fichamos a una persona una visor que nos ayudó porque todo sobre Venture capital está todo inventado especialmente en Estados Unidos Entonces ya hay como muchos estudios que dicen Qué factores son relevantes para que un proyecto sea exitoso pero no hay ninguno determinante yo cuando monté For founder Me dediqué a llamar a todas las gestoras a Axel partners a todas las mejores de Europa porque todo el mundo te dice que lo más relevante es invertir en un buen equipo Entonces yo llamé para preguntarles Qué quería decir un buen equipo porque yo que sé tienes Axel a todas las gestoras de Europa las mejores para preguntarles Qué quería decir un buen equipo para ellos y estaban esperando tu llamada para contarte Adiós pues con los contactos tienes acceso también le pedí a Sam alta me contestó en su momento porque era él y no me no me dejó llamarle magia de la ingenuidad de escribir a decir Oye quiero hablar contigo para que me expliques esto de cómo va de los buenos proyectos y el tío se curró un pedazo de email exactamente [Risas] en preguntas concretas de que de por ejemplo de forma de si el equipo es variado o no es variado si son solo técnicos si son de negocio si es un emprendedor muy joven o es un emprendedor muy joven un criterio que todo el mundo de los bicis te decían es [ __ ] es le brillan los ojos y decía bueno que Qué quiere decir que le brillan los ojos a todos los emprendedores les brillan los ojos No pues pues intentar ver Oye por ejemplos emprendedor que a lo mejor no tiene mucho Track récord es joven pero vamos a hacer un checklist de Qué ha hecho en el pasado se fue de erasmus habla inglés o sea equipo que no habla inglés Pues a lo mejor no puede montar una empresa de 500 millones resto suma siempre no pero todo lo que hayas hecho en el pasado casi Vienes de una compañía yo no quiero decir que sume no hay un criterio que te va sumando pero a veces se nos olvida preguntar ciertas cosas y simplemente un recordatorio de preguntas montaros una imagen mental de este founder en vuestra cabeza y pedir compararla con cosas que habéis visto en el pasado que funcionaban no porque al final cuando tienes incertidumbre en cuanto al modelo de negocio en cuanto a los números etcétera etcétera tienes que compensar con tu intuición y tu intuición se forma en base a estas preguntas que hacéis no y básicamente es que no se te olviden cosas que a veces se te olvidan y se nos ha olvidado preguntar si son pareja no suma o resta Pues no lo sé pero si hablan inglés Pues a San José te ha olvidado preguntarlo pero es para mí sí que es un factor relevante eso del inglés perdonar es súper importante porque nosotros en el comité es nuestro último paso dentro del proceso de decisión los hacemos hablar en inglés y ha habido muchos casos que nos ha gustado la compañía pero los emprendedores hablaban un inglés bastante pobre y por eso ha sido una red que descartamos es importante si no no puedes abrir otros mercados es cierto eras emprendedor y decidiste montar un fondo yo me considero emprendedora aún O sea al final llevar un fondo es llevar un negocio con un modelo con un modelo de negocio diferente o sea yo no facturo por usas factura por Fish no es un negocio tengo miel tengo todo no tengo clientes etcétera y yo personalmente vendo no a los el pis esto como un proyecto de vida no quiero montar algo grande en el sur de Europa una firma grande en los próximos 10 20 años y lo vendo como como mi negocio como mi proyecto dicho esto por qué me he querido pasar al lado oscuro porque entendí y aprendí qué es lo que me gustaba yo soy un tío que no soy muy bueno en una cosa en concreto sino sé pocas cosas de mucho no Entonces eso me permite hacer el trabajo de inversor de una manera mejor no hice algún pinito ya de muy joven por ejemplo en globo cuando porque antes de montar mi compañía entré como uno de los primeros empleados en globo allí me desvirgué invirtiendo entendí que esto me gusta un globo invertir en globo empezaste invirtiendo en globo empecé invirtiendo en globo que está Yo creo que es un error pero fue hombre no es un error bueno porque es como que banalizas no la actividad final empezar como dicen empezar con un caso de éxito nunca es bueno no hice muchas inversiones como business Angel pero las pocas que dice y unicornios no y unicornio o sea hice tres una Sí pero pero por suerte y porque era empleado y abrieron un pool para empleados y tubáis la suerte no cuánto invertiste nada muy poco 5000 euros un poco lo que tenía todo lo que tenía estaba en la uni se lo veías Claro pero Cuánto ganaste solo puedo decir que el 50% restante lo vendía ahora en Delivery Hero en el public Market y el otro 50 lo vendí serie C una cosa así O sea que no y hay mucha gente invirtió hicieron crowdfunding al público y luego hay gente que lo ponen linkedin hay gente que invirtió en y pone globo investors ya bueno cada uno pero pero sí no entonces entendí que me gustaba esto y quería montar algo chulo la oportunidad montar algo grande en España aún sigo viendo oportunidad no en no hay mucha cosa en comparación con otros mercados más maduros como yucate no que ves emerging manager solo GPS y fondos pequeñitos no que cubren esa necesidad No de las primeras rondas aquí en España no hay mucha cosa no los lana y vosotros hay tres o cuatro contados ahora hielo uno eso en UK hay mucho más yo creo que la oportunidad ahora de crear algo en el sur de Europa está y por eso empezamos empezamos Cuál es vuestro es muy sencillo no me he quedado clarísimo y me esperaba en plan ingeniero un algoritmo Pero sinceramente no te puedo decir porque es que no no tenemos o sea tiempo de irá como el portfolio no y el Track record aún no tenemos ninguna Sax Case no pero pero nuestro checklist es bastante sencillo es creernos lo que dice el emprendedor y tener ganas de trabajar con él o sea te creo lo que dices y me apetece estar contigo 5 o 10 años pero tú no pides referencias pedimos referencias Exactamente no eso Por supuesto Pero eso entra dentro de me apetece trabajar contigo entonces siguiendo eso mercado Yo creo que es muy difícil cuantificar un mercado sobre todos los en Innovación quién diría que airbnb iba a innovar y hacer más grande no el mercado de los hoteles No nadie lo sabían entonces cuantificar un mercado nosotros no es nuestro nuestra praxis no no queremos cuantificar mercados nos creemos que puede haber un mercado Más allá de lo que piensen o sea de lo que pensemos nosotros no en algunos casos Entonces eso no no lo tenemos muy en cuenta hoy por ejemplo he hablado spoilers con playtomic que bueno es el podcast del siguiente lunes no Y claro es un caso típico de decir vamos a digitalizar los juegos de pádel mercado ínfimo no la primera reacción es que dices no pero claro si coges este problema y dices Bueno pero lo voy a hacer en todo el mundo dice Bueno entonces dices tú y cuando más llevan 49 países han conseguido escalar no más de 150 millones no tengo los números en la cabeza y un crecimiento bastante significativo en un Nicho muy concreto pero todo el mundo bueno y el caso de vicio vendiendo hamburguesas puedes llegar a 20 millones de facturación en menos de dos años [ __ ] de primeras No no objetivamente dices ni de coña bueno McDonald's seguramente yendo al consumer hostias complicada o sea y nos gusta eso por eso estamos aquí en este juego eh Porque [ __ ] salen cosas que nunca te imaginas Por cierto anécdota se me ocurrió hacer este mismo comentario hace tres podcast la verdad sin pensarlo mucho dije [ __ ] vicio que está haciendo esta ronda Pero qué locura No dije algo así no Qué locura tal y cuando volví a casa me encontré un mensaje de aleis que me decía tío cuál es tu criterio para decir esto es una locura no es una locura no realmente una marca de consumo de ese tipo no y que es un producto que a veces de uso recurrente puede llegar a facturar muchísimo no es verdad o sea con lo cual era una arbitrariedad mi comentario nunca lo he vuelto a decir No pero realmente le doy la razón puede llegar a facturar muchísimo construir una marca como vicio pues no tiene techo Realmente si consigue posicionarlo pero sí que es verdad que bueno como escalar Cómo escalar la operación no es lo que estamos acostumbrados los peques del Software no Exacto eso es la gran diferencia no por eso a mí me choca también me chocaba la campaña de crowdfunding donde probablemente vosotros estáis levantando un fondo y sabéis que es muy difícil levantar pasta o anunciar que levantas pasta con el pis no sé cómo lo hacéis vosotros es delicado te refieres por cnmv etcétera o la cnmv las regulaciones que hay para cómo comunicas que quieres levantar pasta No primero es tener el vehículo regulado no si no te pueden matar no vas a tener el vehículo regulado constituido Y a partir de aquí puedes anunciarlo de una manera sutil y nosotros lo que hacemos Es es un contacto directo O sea no anunciamos nada porque yo creo que eso puede ser contraproducente de hecho los abogados nos dijeron que no lo hiciéramos podéis explicarnos ya que estáis aquí y lo habéis hecho tú hace muy poco Cuál es el proceso de decir voy a levantar un fondo y hasta ya lo tengo y puedo invertir claro o sea depende el tamaño necesitas una gestora vale una gestora es una entidad un poco tediosa de constituir no bastante difícil de muy cara también de muchos años te pide muchas cosas no la cnmv entonces para empezar a invertir un fondo de más de cinco o seis millones de necesitas una gestora en nuestro caso buscamos gestoras de alquiler vas a service como puede ser talenta no pero decidimos hacer un partnership con un private quity de Madrid que gestiona 500 millones que hacen mid Market se llama moira y les propusimos nosotros hayamos hecho algún pinito como digo desde un vehículo Aparte ya hace dos años que era una sl Y empezamos a invertir ahí con la marca Enzo y queríamos profesionalizar Esto entonces fuimos a pichear a moira y les dijimos sois un privati os interesa tener una Blanquita de Sid con nosotros con independencia de gestión y de marca sí Entonces ellos se encargaron de toda la parte de construir digamos el vehículo la cnv nos lo aprobó en FR en julio del año pasado y a partir de aquí ya puedes ya puedes suscribir nuevos el pies quién mete la pasta quién nosotros metemos moiramete entre nosotros y moira un 3.2% del tamaño objetivo poquito sí Bueno es más es alto O sea no como el vuestro pero es más alto de los estándares estándar que está en un dos o algo así pero si es bajo y un 3.2% y vosotros cuando metéis nosotros cuanto es no no no no no notéis vosotros vuestra en el fondo si nosotros yo no recuerdo el importe pero en el primer vehículo o sea Forza unders nace de básicamente tres emprendedores Javier pertenece a que es el fundador de Dreams que la vendió como tres veces y luego la sacó bolsa por más de 1000 kilos o sea Javier vendió tres veces seguidas y Dreams a un private a diferentes fue encadenándola y luego o sea el tío la verdad que es fuera de serie y estaba medio retirado luego está Mark fuedor que había unos cofundadores de atrapalo y luego se sumó a kantex como cherman o como cmo o ayudándoles vamos básicamente jugando con ellos justo en la primera la primera ronda y luego yo que soy el más humilde no tengo tanto tanto historial exitoso como ellos y se unió con nosotros marvadosa que malvados es el que sabía de todos estos temas que eso sí que son muy relevantes por ejemplo nos subamos tres business Angels y la idea era nos montamos nuestro nosotros yo tenía Pues a lo mejor no me acuerdo entre 50 y 60 inversiones a título personal con tickets muy pequeños y decidimos porque esto que lo hacemos de forma desorganizada cada uno de nosotros y que yo creo que existe esto el otro día un poco varía de este o creo que lo dijo el de lanay ferreiro no pues me tengo que comprar un coche pues hoy vendo hoy ahora tengo acabo de vender un armario bien Pues venga a invertir es curioso porque me decía como algo negativo yo lo veo como algo muy positivo el poder gestionar tu vida y poder gestionar la liquidez un dispositivo Hola qué está pasando vale Hola Ya está pues eso que yo veo como positivo pero o sea lo decía como quiero limitar mi Libertad para no tocar lo que invierto durante tiempo yo no es limitar mi libertad Es que yo he llegado a firmar cosas que un día no sé en la venta de captio te llama te dice no es que ha firmado un no compite en todos los business Angels sabíamos de Sí pero que te habías firmado un no con pips solo contaste en un podcast Entonces tienes casos de constantemente que vas diciendo Tío te estoy te van llegando asignaturas tú afirmando porque el fondo Tío dice tu preocupación es pagar el abogado in House que lea las cosas bueno porque hay un sí que hay un proceso yo creo que sí que hay creo que esto es probabilístico pero sí que es cierto que yo creo que hay que hacerlo bien No creo que Porque hagas un check list bien hecho vas a tener más éxito pero sí que creo que hay que tener ojo de unas formas una tesis de inversión muy clara porque lo normal es que te la saltes es no invierto en hamburguesas no O sea en cosas no Pero puede ser eso Oye yo no invierto en marcas nativas digitales punto ya está por qué Porque no quiero ya está y mañana conocerás a un emprendedor y dirás [ __ ] [ __ ] pero cuando sois tres Tienes unas reglas tienes una forma también se salta también se salta se salta pero es más difícil es más difícil hay un debate yo he tenido de todo luego también montamos tu cal que era entre siete amigos que esto también se lo recomiendo a mucha gente que me dicen no es que no sé montar un fondo no sé si por qué no O inicio mi actividad como que no juntáis cinco amigos ponéis dinero y invertís conjuntamente también es un buen experimento no yo va a pasar mucho más que cada vez más emprendedores que tienen un entre comillas cierto éxito entre comillas por el éxito relativo pero se juntan para acabar montando un microfondos o fondos o como lo quieras llamar No pues como vosotros como vosotros como vosotros no y que cada vez se van a ir profesionalizando más pero la pregunta inicial era estamos en un paréntesis dentro de la explicación de Cómo montar un fondo y mi pregunta era cuánto pastores metido es que era muy fácil no te sé decir el monto pero en el primer fondo Pues el primer vehículo fue significativo nuestra aportación fue no un 51 pero sí que fue lo estándar creo en el mundo del BC Cuánto es que pongan un depende el tamaño del fondo si es muy grande un dos o un uno pero vosotros Supongo que más con fondo básicamente lo sacan con los managements no es significativo significativamente también depende no que si a lo mejor pues es más joven estás arrancando pusimos no me acuerdo cuando pusimos pero fue principalmente nuestro dinero lo que cuento era el fondo del tamaño y la verdad que es creo que es el tamaño es un tamaño muy bueno sí porque te permite cierta flexibilidad la [ __ ] Es que no tienes manos claro no te permite vivir bueno con dos personas aguantas a la espera del carry pero sí te da para dos personas pero bueno liasteis a montar un fondo mucho más grande estamos todavía en el paréntesis luego volveremos a los pasos para porque lo que sí que ves es que la oportunidad como dice sí que hay bastante oportunidad de ampliar de volumen de inversión de followers etcétera A mí me gusta más Javier le gusta más hacer Bills más grandes él siempre dice dice yo no entiendo como sois capaces de ponerle a un Power Point 200.000 euros y no sois capaces de poner una empresa de factura a 100.000 euros de mrre de ponerle un millón de euros os acojonáis no yo creo que hay estilos no es de Oye no me asusta ponerle a un Power Point 200.000 euros pero me asusta a empresas más grandes a otras valoraciones pones dinero pero porque tiene todo por demostrar yo creo no y te da más campo a imaginar No y esto lo hablaba con otro con otro bici justamente yo creo que creo que hay hay bastante más riesgo porque muchas empresas de serie a no han demostrado nada todavía estás pagando mucho riesgo es una opinión muy personal eh yo digo [ __ ] claro la series ves pagas mucho más valoración pero has eliminado mucha incertidumbre pero las series as ahí te puedes hacerle al final sería aún entonces veníamos de que te había preguntado cómo funcionaba este proceso y te pregunté de dónde salió la pasta Entonces tú me dijiste nosotros pusimos el 2% 3.2 pero claro a ver o sea esto es relativo porque es al final que ve alineado si metes todo lo que tienes que es lo que hicimos en nuestro caso al final estamos alineados con todos los el piso como en globo metes todo lo que tienes ahora Exacto que son 300 no 500.000 euros Sí hombre es pasta Sí para la edad que tenemos creo que sí Entonces dónde sacamos los el piso actualmente tenemos 52 el pis ya o sea estamos orgullosos de eso creo que estamos haciendo buen trabajo Qué perfil tienen de dónde lo sacáis de todo el último que salió público Así un poco más Celebrity y fue David por ejemplo entró en como el pi con un ticket White y digo Ahí sí Bueno si aporta aporta más que esta tipología del pis no el típico familiar Office también pues inviertan un activo como el Venture capital no pero invierte cien mil euros un millón de euros 10 millones de euros más tirando 100.000 más tirando 100.000 pero en una reunión de media hora o sea que son perfiles que tienen ganas no y yo creo que eso al final está demostrando que es un sector que está creciendo se está democratizando no Y eso eso está bien y luego pues tenemos los típicos family Office emprendedores de éxito fondo de fondos un fondo de fondo alemán que creen en tener acceso en España por eso invierten en microfonos como nosotros es una estrategia que estamos viendo mucho no que fondos grandes no quieren tener acceso a rstage en mercados emergentes Bueno muy diversificado Y eso también crea comunidad y crea sinergias dentro del fondo yo sí que tengo que decir que hacer fan Racing es un infierno o sea tanto para emprendedor como para como para un bici cada vez que alguien me dice no voy a hacer fan Racing voy a montar un fondo digo lo miró como diciendo depende no porque esto es un infierno también es un infierno ir a vender llegar a final de mes cuando tienes un objetivo de facturación cada mes y estás a día 28 o sea yo lo que no comparto Pues con todo el cariño y eso con más vadosa que me dice que mi socio que me dice no es que yo soy emprendedor digo a lo mejor no sé Él es emprendedor porque está montando un fondo [ __ ] veo que es mucho más duro porque con un fondo te da para seis siete años de cuando lo cierras Es verdad que cerrarlo es complicado te da 7 años de vida la putada es que yo también creo que un fondo no de Sí y un emprendedor mucha parte depende de tu actuación totalmente al final pones dinero en Peña y que tú a veces te pones nervioso porque no hace o ves que no va y que a lo mejor te gustaría echarle mano porque dices [ __ ] esto no va no O sea depende es de terceros el libro este con toda la historia del bici no Y ves que hay gente que tiene mucha suerte muy sistemáticamente Y luego el sith y el priscit tú no sabes quién está creando ahí se está creando realmente el emprendedor que está en su casa en calzoncillos o el inversor que le está diciendo esto es un proyecto escalable toma toma 15.000 € toma que un millón de euros y esto pasa a ser algo el caso paradigmáticos bueno en silicon Valley Hay un montón juegas más en la probabilidad no tú sabes que uno dos de cada 10 te van a salir bien pero no sabes cuál entonces dices y tú como inversor normalmente no le dedicas ya es que bueno entre esas fases le pueden llamar le pueden preguntar y le das cuatro consejos pero si sale bien es porque el emprendedor lo ha hecho bien y si sale mal por el mercado no ha funcionado y pues a veces también porque el emprendedor no ha funcionado pero Es depende de un tercero depende es verdad A lo mejor como emprendedor también depende del mercado Pero puedes cambiar de Mercado puedes pivotar no sé me da la sensación de que tienes más las riendas pero no sé eso estadística pura o sea en un fondo sí de 10-15 millones es hacer 40 para que salgan les vamos a la actualidad qué habéis visto últimamente que cómo veis el mercado habéis visto algún proyecto interesante hay muchos proyectos No hay proyectos se está invirtiendo mucho o no se está invirtiendo nada como todo el mundo dice estuvo comentado justo con Rufo con su compañero hemos notado una bajada de calidad y cantidad significativa y las valoraciones en sí siguen igual eso también lo hemos notado Qué significa bajada de calidad la tipología de proyectos la calidad de los emprendedores no es tan buena por lo menos en nuestro crm como eran hace un par de años antes la peña dejaba fácilmente su banco o Miguel o Amazon porque podía levantar dos millones con un Power Point y ahora los dos millones o más duros de levantar y hay mucha gente que ya Amazon que te dejan a ti eh aparece al revés pero precisamente Esto para mí es como teóricamente en mi cabeza lo plantearía como Vale pues los malos o sea los que no van a emprender nunca Ni lo van a dar todo no lo van a hacer por lo tanto la calidad media de los proyectos sube por eso me sorprende que la calidad yo digo para mí es cojonudo porque realmente no están los oportunistas claro o sea están los que de verdad quieren hacerlo pero bueno también oportunista no hay gente buena no que tiene esa experiencia a lo mejor no quiere asumir ese riesgo porque antes asumía menos riesgo yo lo que sí que veo o sea veo que estuve en una en Miami con un evento de nuestro fondo con su selpis y solo hablaban de reestructuraciones te da un round o sea reunión con el pis o sea los el piso los inversores del fondo y tú hablaban de los vuestros vuestros a la reunión uno de nuestros que había invertido en nuestro en gotrender fui a su reunión puedes venir puedes venir a nuestra reunión del fondo con pis a bailar un poco parte parte como emprendedor pues es ir a pues allá tienes que hacer ese trabajo por ellos no porque también de comer eso el dinero en tu compañía pues hay que ir a venderse no también para decirles que sepáis que habéis invertido bien o no pero que lo vean en directo y ostras yo me quedé asustado Estados Unidos de ahí todo el mundo será invierno nuclear o sea yo de verdad salía asustado llamé a marek a Javier y a todos los colegas diciéndoles tíos Esto está [ __ ] de verdad O sea aquí solo hablan de reestructuraciones o sea las ponencias eran como los las oportunidades que hemos encontrado este trimestre yo le pregunté digo Oye estáis haciendo Bills nuevos quiero salir de allí Bueno luego estuve en México y en México tres cuartos de lo mismo quiere decir o sea empresas ya invertidas del portfolio estamos acudiendo con valoraciones inferiores al anterior ronda para que sobrevivan sí pero pueden ser buenas compañías pero no están encontrando inversión Y entonces estamos yo la verdad que me quedé Sabes Yo creo que esto en Estados Unidos pasa mucho más también son compañías de series ves vale que luego ver los índices pues las métricas de inversiones En series ves y se te ponen los pelos de punta Yo sé que vosotros en factorial las veáis pero el resto estamos rebando allí está [ __ ] el tema y en México también empiezan a hablar con fondos y bueno en México por ejemplo es se han pirado todos los americanos de México con los cuatro fondos Mexicanos En España se piran todos los europeos nos quedamos los cuatro los cuatro colegas de aquí del mercado del mercadillo no Entonces yo la verdad es que y creo que en España no está tan fuerte este tema pero sí que veo una bajada como tú dices de diles de proyectos y también lo hablé con Rubén ferreiro yo lo pregunté y le digo Oye tío lo estáis notando efectivamente como menos proyectos No sé si es menos calidad o no pero bueno siempre siguen saliendo o sea habían muchos se habían muchos Sí sí total por suerte nosotros semana pasada enviamos un nuevo termim un proyecto que nos gustó pero nos ha costado o sea hemos bajado ritmo y luego otra cosa que veo que yo también lo vengo hablando con bastante gente es o levantas pasta simétricas o sea con el Power Point o sea aprovecha para levantar toda la pasta que puedas porque luego ya todo el mundo ya te viene a pedir o sea a partir de 20.000 O sea la gente te pide es una vez empiezas a facturar y ya con el producto es Llámame a partir de 15.000 € millones en cero en cero aproximadamente la verdad es que es mucho más fácil levantar sin métricas que luego cuando las métricas no avanzan cada mes no Y la caja sí que avanza hacia abajo Todo va más lento de lo esperado siempre yo veo pero esto pasa siempre no ahora eh o sea esto está siempre lo que normalmente la Barrera entre sí y sería esa era cien mil euros de mrre con lo cual me sorprende que tuvieras que de 10.000 y 20.000 yo no digo que sea con 20.000 las validado de que hay un cliente y de aquí hay un producto entre 10.000 y 20.000 yo creo que se ha ajusta O sea ella parece que hay algo que hay chicha no vosotros cuando invertís en más o menos en qué rangos de facturación hemos invertido en una que estaba en 30 de mrr y en una web no tenía ni web O sea que nos movemos en esos rangos bueno y ahí habéis invertido No por ahora pero estamos un poco escépticos ahí o sea no hemos hecho nunca nada de web cripto porque no vemos una aplicabilidad real creemos que no es el momento Carlos domingo yo suelo invertir bastante en colegas o sea es gente que conozco o amigos de amigos vale que al final es como invierte un business o sea yo sigo haciendo lo mismo que hacía pero con más dinero para hacerse especialmente followers ya no ha cambiado nada de que ha cambiado porque malvadosa está todo el día dándome por saco con eh conflicto de interés esto no puedes Esto está fuera de España esto es claro cuando está regulado empiezan con business Angel esto no lo hacías es lo de perder libertad e invertir en compa O sea tú personalmente En una compañía que el fondo no ha invertido o se ha invertido es que todo es percal claro Vale y escépticos estamos viendo hemos visto alguna pero creemos que hay mucho humo aún y sabe bajar un poco más Entonces estamos abiertos pero aún no hemos hecho nada en Mistral no habéis metido hay un ticket no yo creo que le hemos visto creo eh creo que sí me suena me suena el nombre por lo menos sí había poco tiempo eh poca ventana de tiempo para verlo eh fueron desde la fundación que se encontraron los tres hasta que levantaron 100 millones 100 millones 100 millones de 300 y pico de valoración o 300 semanas me estoy confundiendo pero pero sí Entonces ella hay por ahora no sí que es cierto que debemos unos casos de uso no unos negocios aplicables mucho mayores que en webfruino o sea creemos que puede empezar a facturar desde el minuto cero cosa que con web era bastante difícil o blockchain no y en cuanto a proyectos de iay qué tipo de proyectos habéis visto habéis visto más tipo equipos que quieren montar modelos fundacionales gente que utiliza lápiz de penilla y le pone un rapper por encima y ya está A ver cuando hablo de ella hay hablo de ella hay generativa como tal ahí no hemos invertido aún sí que hemos invertido en compañías que ahora se apalancan en ella hay para su modelo de negocio hacerla más eficiente bla bla en eso la mitad te diría de portfolio no es moda entonces me refiero más allá y generativa como tal o sea Nosotros hemos yo invertí en la de Leonardo Leonardo es como un mick Journey en Australia en Australia sí que es la verdad que crece bastante y Cómo llegaste está en Australia la empresa sí a través de Javi el de erasmus Bueno amigo de amigo todo esto funciona y ahora también hemos invertido una en Estados Unidos de unos españoles en una universidad que no sé si lo hemos cerrado No pero estamos en ello esos tickets grandes tiene muy buena pinta lo que sí que veo que hay compañías que le sorprendentemente ver las métricas de crecimiento de algunas de esas compañías y flipas o sea de verdad te sorprende decir ostras wow si Seguramente se pagan múltiplos muy altos pero sí que ves mucho crecimiento de mrr decir ostras de 0 a 100.000 en 5 meses en compañías en algunas que yo he visto que no quiere decir que que sean todas porque hay mucho lo que tú dices de aplicación Exacto para hacer más eficiente el modelo negocio No pero no son ella como tal compañías no es tanto de crecimiento de distribución y tal yo creo Es más de sensibilidad al final cuando tienes un montón de empresas que están montando muy fino por encima de una Api de openilla ahí el producto que tienen no es muy de sensible porque yo puedo [ __ ] y montar lo mismo en un fin de semana sabes y como ahora cualquier cosa es ella y lo lanzas y hace un montón de ruido vas a replicar exactamente el mismo crecimiento que ellos han tenido y no hay mucho no hay mucha diferenciación entre esas empresas a mí una cosa que me da miedo que es verdad y que yo digo esto crece así pero todo lo que crece así yo lo he visto con los patinetes eh con el Line este también era así la curva era así también de bajada fue así O sea que lo que tú dices hay mucha competencia no y ahora dice [ __ ] porque no porque Adobe o sea está como una carrera ahí competitiva que dices ostras poca broma o sea normalmente el negocio bici el bueno es encontrar los de Players o sea hacer lo que no hace nadie hacer el ridículo básicamente sin embargo lo que lo que yo como emprendedor me he encontrado sistemáticamente en el mercado es mitus gente que tiene como mucha prisa de correr y hacer meter el ticket donde la metió el otro Igual cuando no tienes nadie le importas y cuando tienes un tránsito todo el mundo pero todo el mundo es todo el mundo top tier bicis todo el mundo corre sin mirar nada o sea yo Esto es lo que más me sorprendió a mí del mundo visible Pero eso yo creo que es culpa de los selfies que no acaban de entender el juego no Entonces los selfies cuando tú sobre todo están haciendo fan Racing quieren ver que estés en esos deals no Entonces no pueden a veces aceptar Si no tienes un Track récord que lo aguante hacer cosas diferentes que no sean hype no Entonces yo creo que es el tema de los helpis que tienen que acabar de entender no que esto es un negocio de invertir en cosas que no todo el mundo invierte y esto lo hemos visto y lo ha hablado con algún compañero de un tema de educar a los elpines no sé si es un tema del piso yo creo que es un tema del propio gestor que tiene miedo a quedarse fuera de la fiesta y decir a ver si no sé por ejemplo tema de criptos no o de blockchain o web 3D no invertir y tampoco pero claro yo no tenía narices de decirle a la gente bua es que esto no lo veo eh dices Bueno no sé eres cauto Esto de los nfts no y estoy seguro que los Bueno también invertimos una nfts que fue freevers bueno que es freevers y que también se levantó mucho dinero o sea la primera ronda yo la verdad es que no fue antes del boom de los nfts pero [ __ ] es que te da miedo quedarte fuera de la fiesta Sí pero eso eso es porque al final si estás es mucho más fácil decir Oye he invertido Aquí he invertido junto a AX juntos etcétera no sobre todo si eres un fondo que no tiene Track record y es mucho más fácil vender que has entrado ahí no o que no has entrado quizás una compañía que has estado tú solo no Entonces eso también afecta y nosotros lo hemos notado la verdad Pio un tema que es interesante para para la gente que Escucha podcast tú tienes un podcast qué tal va bien la verdad que ahora leemos ahí da un rumbo al YouTube y la verdad que estoy siguiendo ahí los pasos copiando lo que funcionarios hay que dejar de inventar o sea lo que hay que es intentar mejorar lo que existe hay una cosa que tenéis que tenemos que mejorar todos pero tú particularmente que es el micro tío Sí Sí nosotros también eh cuando me han dicho que Mark venía para ayudarte con el audio por eso le que ha venido hoy a ayudarnos muy amablemente con el audio Bueno páselo ya ya empezamos pero ostias que el último el último podcast que vi con con Lucas carne de primaria o sea que yo era si fallo mucho el micro mío Mira es una [ __ ] este ruido que se está escuchando mientras es este no vale Mark a ver a ver puedes presentarte que eres es del portfolio de Jesús no de casualidad no sabía que Jesús venía hoy por ejemplo yo soy mar marcenic founder de aulart Somos una etec de Educación online relacionada en música crea con tecnología y obviamente nuestro expertise es el audio y el sonido y esta interferencia que se escucha aquí es una cosa que es por modulación de la de la frecuencia porque está saturada que se lo he dicho Ahora aquí pero como soy fan del podcast de felicidades o sea creo que a muchos estáis ayudando a muchos emprendedores ahora también soy fan de podcast obviamente Pero ha venido más tarde [Risas] a vosotros obviamente os llevo siguiendo más tiempo pero pero creo que es muy importante la calidad del audio sobre todo para mejorar el tema del inteligibilidad no decir [ __ ] mi novia por ejemplo cuando voy con el coche se vuelve loca porque sube el volumen no se escucha flojo y al final esto pues lo pasan en todas las casas al final lo más importante es el contenido que es lo que es lo que marca Así que nada pues estoy aquí ayudando lo que pueda a los dos y las siguientes podcast se van a escuchar mucho mejor cómo va tu startup Pues mira en Mr rr que está en la fase previa que cuál de las fases de Jesús a ver ahora me hace mucha gracia Porque no como todo el mundo nosotros nacemos en transaccional es decir que nosotros no teníamos un modelo de suscripción Entonces ahora solo se habla de mrm cuando a veces yo creo que no todo es Mr rr no es decir Amazon no Bueno sí que tiene con el Prime y todo esto pero al final hay modelos transaccionales Nosotros hemos lanzado una suscripción por primera vez hace 67 meses y estamos ahí pues escalando como todos y intentando hacer lo mejor que podemos con una situación que queremos también que el mercado ha sufrido en general un poquito de recesión que viene un poco de recesión económica pero bueno con temas de Ice que estamos haciendo un montón de mejoras porque para creación de contenido hay es muy muy útil nosotros ahora Estamos traduciendo en cinco idiomas con una integración que hemos hecho de interna y obviamente se te cortan muchos costes que es otro tema el tema de reducción de personal y ahí yo creo que va a afectar muchísimo y la sociedad O sea no está todavía asimilando lo que va a pasar y no es como la Revolución Industrial no tiene nada que ver que hay gente que me la ha discutido no es lo mismo en detalle gracias Bueno oye pues último tema tenemos un córner de producto es muy largo no es bastante largo sí quizás lo dejamos por segunda vez la siguiente semana tenemos un córner ahí de producto con hype de César pues vamos a la segunda sección de koney luego haremos el break en la segunda parte esta sección hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros esta etapa donde todas las empresas se quedan calladas daños y la verdad es que es muy difícil y Bueno hacemos preguntas si alguien del público que quiere hacer el primero en preguntar y si no preguntaré yo bueno Jesús encantado de verte otra vez y del curso es idroquet no he invertido muy bien señal pero la duda que tengo yo es porque una startup ya a un Enzo o a tu fondo O sea qué valor le aportáis a parte de un ticket económico O sea que le proporcionáis y porque yo como estar también me gustaría ir a vuestro yo creo que lo bueno es que vayas a todos hay quien te ofrece lo mejor no O sea quién te ofrece al final yo creo que lo importante es que no te toque mucho las narices no y que de vez en cuando pues te puedan guiar te pueden dar su opinión Pero en el fondo yo creo es más importante que mientras no pongan palos en las ruedas Yo creo que es positivo o sea ya el dinero es verde para mí yo creo que luego sí que hay un cierto expertise en cierta gente no pues por ejemplo Javier Pues hay mucho de Travel marek Pues sabe bastante de Sas y de fintech no seguramente de marketplaces ibitus sí no pues te pueden echar un cable y te pueden dar la experiencia te pueden dar contactos pero no va a hacer que tu empresa triunfe o sea dependerá de ti pero vamos mi opinión eh En nuestro caso al final al ser un fondo pequeño queremos actuar de una manera muy muy flexible muy accesible no es muy como un business al final nosotros concretamente nuestra operativa creamos un WhatsApp un grupo de WhatsApp con cada empresa que invertimos y estamos reactivamente a disposición del fundador para cualquier cosa lo que estamos viendo Es que lo que más se pide es conexión O sea sinergias no conexiones O sea no que les des una clase una lección de esas o de Cómo vender no lo que quieres que les conectes con no y todo va de Network Entonces nosotros donde También estamos invirtiendo muchos en comunidad no somos un fondo muy basado en comunidad todos los stakeholders pues pueden aportar algo y al final pues lo que hacemos Es conectar te diría más preguntas Hola qué tal Enhorabuena por el podcast la verdad que me encanta mi pregunta era un poco en base a lo que decís no al final El Triunfo de un visio de cualquier inversor al final es pillar esos outlayers no pero luego realmente todos seguimos una tesis que es lo que yo a veces me cuesta no sobre el tipo de emprendedor no segmentado por edad por trayectoria y por mercado como decía el compañero antes de mrr al final estamos muy enfocados en el tema de esas y tal no nos da la sensación que quizá justo el seguir esos patrones que sigue todo el mercado te impide un poco llegar a esos outliers o seguramente esté equivocado eh pero me gustaría entender un poco esa parte bueno es buena pregunta si al final yo creo que todos nos dejamos eclipsar no por el típico emprendedor no que sabe o de las Big foro o de lo que sea no de investment banking y ya hemos visto casos nosotros que de hecho hemos invertido en alguna compañía que es un emprendedor que hacía tres años literalmente estaba viviendo espetos en Málaga entonces y está yendo bien y es una de las mejores que va del portafolio por lo tanto yo creo que sí que tiene sentido lo que dice lo que pasa que [ __ ] es arriesgado no invertir en sobre todo cuando contrastas Bueno yo creo que primero la gente habla de mrre porque prácticamente no hay muchas startups de bt2 sí no seguramente No vosotros Cuántas habéis invertido en el fondo de tusi en Sira si de coffee y the one Dos De cuántas de 10 nuestro fuerte es el software o sea vosotros Cuántas he invertido porque creo que hay menos claramente cuando O sea hay menos menos intensidad hay mucho más había una ola llevamos como cinco años no de mucho bitubí no de microbit de la semana que viene tendremos a Oscar Pierre aquí que ha montado el fondo de Yellow y ellos tienen interés invertir Sí por ejemplo cuando estábamos arrancando estábamos hablando de cómo era Cómo hacer el fondo nosotros éramos más b2b y ellos iban más mitos Sí pero acaban invirtiendo en YouTube Sí hay b2b por herramientas para restaurantes O sea yo te digo que hay a mí mi sensación no soy el mercado obviamente y soy yo primero si al final inviertes donde vienen los proyectos dos para mí también es importante esto lo hice bastante lo dice Jason calacanes no que es un business Angel bastante relevante Estados Unidos es esto es una partida de probabilidades en el momento que tú cambias tus probabilidades o sea cambias el juego que está jugando a Cartas al Blackjack no puede estar jugando a La ruleta al mismo tiempo cambian tus probabilidades si tú estás jugando a presid no puedes estar jugando también a serie estrés porque entonces estás cambiando totalmente el dinero con las probabilidades entonces tú sabes que uno de cada 10 en este juego salen bien pues tienes que darle darle darle por eso yo creo que es muy la tesis sí que es importante puedes hacer micro cambios en la tesis de yo bajar esto lo dice mucho que a veces sumamente solo invierto en NBA s luego ya se lo paso porque ya veo que no era solo de me veas solo invierto en vitus Sí pero no está saliendo de su juego de su juego pleno No desde yo creo que Y luego sí que es cierto que es verdad que hay como mucho fomo no cuando va uno van todos no Y si va no sé si invierte pues entonces la gente se lo mira no si si lo invierte Enzo Pues también en los otros se lo miran no sé qué decir pero si hay como un cierto fomo dentro del mercado que hace que los emprendedores no saben y por eso intentan conseguir algunos nombres que les generó yo he currado en factorial pues entonces genera un cierto zumo no sé Gracias mediante una pregunta para alguien del público Marcel hay emprendedores que se están planteando montar su auto Market vale Y cada semana tenemos los que nos preguntaron Oye pero voy inbound tengo que hacer ceo el primer día cuando no tengo pasta o tengo que jugármelo todo en PC no tengo que ir a uno y hay una parte del automarket un tipo de gotomarket El que no hablamos muy a menudo que es la venta indirecta el partnerships no canal en directo Entonces tu Merced tú lideras del canal en directo en factorial si intentas abstraerte un poco de Factoría no y pensar una startup que está empezando quiere invertir los cuatro duros que tiene en montar un go to Market de canal en directo Cuál es la inversión a Front que tiene que hacer o sea qué tiene que hacer Durante cuánto tiempo para que empiece a ver resultados Pero tiene que sí o se acercan en directo porque yo no empezaré haciendo canal en directo en una startup vamos a poner este ejercicio porque sino cada semana hablamos de los mismos canales tienen que hacer y ahora te he visto a ti Digo vamos a hablar de partners no lo haría porque entonces significa que conozcan al cliente no es un poco porque nosotros no empezamos por ahí vale se tiene que empezar por caer en directo o quieren empezarlo y han empezado primero es el canal en directo tiene un problema que una starta tiene que entender que es lo que discutimos casi Cada día que es que es lento O sea al final alcanza los emprendedores no nos Mola nada pero tú cuando tienes una persona de ventas lo tienes cada día a tu lado y evidentemente la formas hay un rampa etcétera y coge rápido el producto no una un canal indirecto primero han de entender tu producto han de estar incentivados en vender tu producto tienen que ver que ganan contigo y luego que vendan no 13 rampa para una startup O sea primero todo entender muy bien cómo funciona el canal porque es alinear su objetivo con tu objetivo y luego que tengan este rampa no entonces van a estar de entrada es difícil a nivel de inversión han de invertir igual que tú al final inviertes un equipo de ventas Pues con personas y con marketing etcétera en canal tendrán que invertir en margen O sea al final el canal tiene que ganar de alguna forma no o en un buen margen pero margen no es de inversión eh márgenes dejar de ganar vale es dejar de ganar pero al final si tú inviertes en otras cosas te entra menos cálculo no inversiones tener que meter a gente en tu payroll que va a llamar a gente que va a firmar acuerdos pero no entra ni un euro por la puerta Durante cuánto tiempo ir al Canal son años no es lo que te dirá todo el mundo el canal una respuesta que dices vale pues lo que estamos viendo Es que sí que es verdad que con partners que están alineados con tu propuesta de valor y a los que tú realmente le das una solución puedes hacer helarlo en meses o incluso en algún Partner no hemos podido conseguirlo en semanas pero eso lo consigues con un producto como factorial que ya está contrastado tienes casos de éxito y incluso pues puedes ayudarles que es una cosa que le gusta mucho al Canal Pues con algún cliente A lo mejor que tú incluso puedes cerrar pues se lo das a ellos para que lo cierren no pero se va a empezar desde cero el canal tiene que estar mentalizado de que esto va a costar no O sea creo que tú recomendarías que hay que empezar dominando la venta directa Sí o sí tienes que entender el proceso de venta y tienes que tener algún caso de éxito sin esto es difícil irte a canal sin duda Sí que es verdad que que el canal es lo que ha crecido toda la vida o sea el canal lleva 200 años funcionando y la venta directa es algo más nuevo porque funciona venta directa Porque tienes una persona incentivadísima en vender que llama 500 veces seguramente un cliente está convencerlo no entonces el canal es algo que yo creo que se está olvidando un poco y de hecho cuando tú hablas con la gente de canal ves que están pivotando justo ya hasta marketplace sass etcétera o sea Al final todo el canal al día de hoy están invirtiendo los grandes distribuidores están invirtiendo marketplace en tecnología que eso seguramente ahí habrá muchísima oportunidad de estar saliendo Amazon Microsoft Google están invirtiendo en su marketplace de canal donde hay productos que pueden comprar que están instalados en ese tipo de software y los partners revenden desde el marketplace de Amazon desde el marketplace de azules del marketplace de Google eso no estaba hace tres años funcionando como funciona en España por ejemplo si en Estados Unidos no Entonces es una alguna hora la que te puedes subir parece falta inversión como tú dices de falta equipo hace falta tener un producto que funcione porque tú sabes el canal le das un producto que no funciona que está en fase de desarrollo que está emprendedor viendo todavía con pivotar lo venden a un cliente y se le queja y has perdido el canal cada vez es muy fácil quemarlo también habéis invertido en algún proyecto que tenga éxito haciendo canal ahora están empezando y les está yendo bien jarvis es una no sé si lo conocéis Es una herramienta para entrenadores personales para centralizar en tu en desde los pagos seguimiento de clientes etcétera y ahora están empezando a hacer canal y está funcionando bien pero han tenido un éxito bastante grande en venta directa anteriormente en datos101 de alix bkkei es un mentor de sin Rocket y es lo que hace es parece muy chorras vale pero les Funciona muy bien que es vende copias de seguridad para pymes y lo hace a través del canal de como de tiendas de informática de barrio de ciudades y que yo siempre Amazon lo hace Google lo hace que ha sorprendido que la gestoría o las pymes pequeña no contratan esto en Amazon sin embargo confiar en el servicio técnico de barrio que les lleva los cinco o diez ordenadores y vende todo el mrre va por canal y la verdad que el tío solo hace cosas de canales súper crack Álex en ese tema captio que también era tuya sí también vendía una parte importante en canal si no recuerdo mal Pasa por el podcast sí captio lo que hizo fue al principio que se llamaba ponchest de facturación iba a gestorías no vosotros con quipu también también gestorías al principio iba a gestorías y nos vendió Bueno ferum también el software y explotó no porque le pusimos demasiado volumen al sistema facturación aquel que explotó pero bueno más preguntas al chat sanamente loco pregunta para los inversores que es más indicativo múltiplos de bitta o el free Castro [Música] ese gran desconocido Yo aún no he visto sinceramente o sea es el tema Entonces te diría que múltiplos de vida tenemos una que es mail Track que aparte reparte de dividendos y es un Sas y tiene brrr y estas cosas no Y reparte dividendos no y una cosa que Javier pertenece Pero somos un poco old school un poco viejos Vale entonces a veces nos preguntamos es por qué tío las empresas del 2000 ganaban o sea in Dreams llegó a valer mil millones generando evitas constantemente atrápalo llegó a generar evitas constantemente se qué ha pasado en la industria que ha cambiado en el 2010 que todos empezamos que aparte en la industria Aparte tú ibas a un misil le decías que generaba y te echaba de la puerta o sea te decía es que no reinviertes bien Es que tu negocio No crece no y ahora parece que otra vez hemos vuelto a los evidencias que molan que no sé que no nosotros tenemos esta meltrack que pues eso y reparte dividendos Y la verdad es que súper Guay esos del fondo sí del fondo y que entró en secundario compramos en secundario me vino Nacho onza les va a Rosa el fundador en follock vosotros también sois en Netflix Netflix O lo haces lo devuelves al pis se los devolvemos al pis y dices a la peña le Mola recibir dinero [Risas] rarísimo porque están desincentivados los incentivos del gestor del Venture capital quiere ir a Carrie carries a partir de que devuelves más de un a partir de que vuelves más dinero de lo que te han dado O sea a partir de que les devuelves más de un 8% de tir o de rentabilidad anual el gestor cobra una comisión que suele ir entre un 20 y un 25%. Entonces qué intentan ir a lo máximo claro intentan que la empresa valga 200 millones para que así ellos llevan comisión porque si no no se iban comisión solo se llevan el management el manager es ese 2% que después de 20 millones o de 10 millones pues son 200.000 euros que te llega para cinco nóminas o cuatro nóminas depende entonces el incentivo del gestor es que mailtrack valga 500 kilos o 200 kilos Y con la venta así yo me llevaré un porcentaje de vez en cuando tú le vas dando dinerito Bueno oye que a lo mejor no hemos hecho un 20 x pero aquí tenéis 200.000 euros o 300.000 Eres el primero y sí que veo que reparte dividendos no había conocido ninguno claro tío Por eso hay que ser diferente a mí me parece Bueno me parece que está bien no que la gente recibe una Obviamente con el dividendo que nos da 1000 Track no no mejoras el dpi el dpi es el múltiplo se va abriendo muchas ramas liando mucho no vas a hacer que tu fondo sea cuatro o cinco veces pero sí que es bueno que une El Pique ha invertido en tu fondo constantemente vaya recibiendo dinero porque el otro día hablaba con un fondo americano que me decía tengo mi fondo en la bomba te vale lo levante vpi Que es que en su fondo vale mucho dinero o sea las invertidas seas invertido el fondo era 10 millones el valor de la cartera son 40 millones o sea era un fondo de 10 millones Pero vale 40 millones digo tú cuánto dinero ha repartido a tus socios me dice no no repartido nada y claro les cuesta mucho levantar dinero pero claro desde hace 40 millones en papeles al cabo de diez años o ocho años une el pi que te ha puesto dinero y te dice Oye esto Cómo va pues aquí llevo ocho años y tú dices que tu cartera Val no sé cuánto que ahora ya no vale 40 kilos Porque seguramente los da un rounds que hay ya no vale 40 kilos seguramente vale 20 kilos una repartido nada todo el pi porque él de verdad lo que quería era repartir cuando valiera 200 la su cartera llevarse un buen carry yo creo que vender de vez en cuando y tener liquidez sí que es Bueno de hecho el tvpi hasta el momento había servido para levantar mostrarlo y levantar siguientes fondos ahora los selpis son súper escépticos con eso te piden dpi también vale es de 2 3x Pero cuánto ha repartido no pues es importante repartir dividendos ahora es importante o sea es la tendencia a mercado no solo eso sino a veces salir anticipadamente porque si no cumples con ciertas restricciones de dpi los del picio no invierten se ha cambiado la tendencia Sí sí sí hay algún fondo No pues vendiendo el secundario participaciones eso para poder hacer líquido lo que dice que vale para que los nuevos fondos le pongan dinero porque al final a la gente le dice venga esto en papeles cuánto vale muy bien Fantástico a la última pregunta no hemos hablado de feo con Nacho bueno bueno venga Buenas tardes el primero felicitar el podcast antes habías hablado de los los equipos fundador quería preguntarles a vuestra experiencia más o menos qué dimensión es la que funciona mejor Cuántas personas y qué perfiles suelen tener cada uno de ellos lo que lo que en vuestra experiencia os haya servido mejor O es que como que funciona mejor nosotros lo que hemos visto que lo que funciona mejor son perfiles diversificados no que piensen diferente no solo a nivel técnico o sea no solo uno que se hace Teo y otro ceo sino que piensen totalmente diferente y se complementen aún así Nosotros ahora mismo es un poco spoiler estamos mirando de seguramente invertir En una compañía que es un solo founder eso he hablado con algún fondo no que no se atreve porque piensa que la diversidad de pensamientos no y de opiniones es clave en el inicio de la compañía Entonces nosotros ya te digo ahora estamos mirando esto un solo founder y veremos qué tal sale yo lo primero que pienso es que no hay ninguna regla yo todas las reglas que he visto y excepciones por ejemplo nosotros hay una que nos gusta mucho es que si es tecnológico tenga cto Pero tú dices Bueno privalia se vendió por 500 kilos y no se Teo counder se vendió por 500 kilos y no tenía cto dicen bueno es que no era tecnológica Bueno yo que sé pues vendía 500 millones no por por internet no O sea no sé yo creo que sí que la tecnológica no pero por ejemplo para mí una de las cosas que sí que valoro mucho es que haya parte del equipo técnico se acofaunder en compañías donde principalmente hay tecnología porque sí que es verdad que luego el talento luego todo es complicado pero no tengo ninguna regla es que hay de todo hay gente joven sin experiencia que la Peta gente de mckins que la Peta luego ahí sería la interponerse que dice no eso lo invierto porque hay más probabilidades de que funcione Pues yo también he invertido y luego no funcionan las cosas no O sea yo creo que no hay una regla concreta es muy concreta todo el mundo también te dice No yo no lo invierto en solo entre ponerse o sea solo en equipos de una persona no sé pero yo creo que todo puede funcionar pero vale oye pues vamos a hacer una pausa y volvemos con dos pitches hoy vale si podemos encender el aire acondicionado en la pausa [Música] [Música] volvemos Hola volvemos [Música] César está por aquí así venga va ahora a Jesús hemos cobrado es una tortura en verano allí y tú vas con esta gorra de pana que me da aún más calor [Música] es igual venga Cuál es el primer Pitch francés marco Marco trillo está por aquí no marcó pues empezamos por el online igual Tenemos uno entonces Jacinto sí no está Marco marco Estás entre nosotros no pues pues vamos al segundo que es soma soma de fitness pero el nombre Jacinto Jacinto soma no Jacinto atento de soma Ah vale Uy te hemos perdido Jacinto sí comparto pantalla podemos no no no se puede compartir pantalla está prohibido cuéntanos muy bien a ver pues os cuento un poquito acerca de estomago A ver soma es básicamente acabamos recientemente abrir un centro que llevamos muchos años pensando vale Yo soy experto en deporte y nutrición Soy bioquímico y bueno este centro Lo que pretendía es hacer un trabajo integral de tanto deporte como nutrición con el conocimiento que nos aporta la ciencia Entonces esto ya se ha producido Y a partir de ahí desarrollamos una estamos tratando y hemos empezado ya a desarrollar una aplicación que lo que pretende es cubrir esas necesidades que llevamos viendo dentro del ámbito de la programación deportiva de la nutrición seguimiento vales de una perspectiva completamente integral de hecho el eslogan de soma es un efecto un Support de lo que viene a decir es el espectro Total no el asesoramiento total bien Qué es por dónde entra la aplicación soma la vamos a tratar la ira lógicamente no pretendemos entrenarla vale Vale pues nada no pretendemos ordenar la ira lo que vamos a hacer es tutelar la guía vale vamos a utilizar para lo que dar un servicio a todos los a tanto el consumidor final Como entrenadores en el cual podremos hacer una asistencia al tiempo real vale un cambio de pantalla vale bueno que lo que lo que vamos a proporcionar es una resistencia a tiempo real tanto al consumidor final como al preparador tanto en la planificación deportiva corrección técnica como en la parte nutricional eso es lo que se pretende con con soma no sé si es que no sé cuánto tiempo me quedaría Cómo estamos [Música] con menos de lo que me preveía pensaba que eran siete por lo menos en qué deportes a ver Esto es Esto va a abarcar la planificación Deportiva en general Nosotros somos muy especializados en el ámbito del White vale que ahí es donde podemos entrenar la máquina Pero la idea es a nivel de tanto preparación física en una sala de fuerza como puede ser entrenamiento de exteriores o sea aeróbico bueno entiendo que esto es una es una aplicación de fitness por lo que me ha parecido entender porque el audio no es muy bueno entonces me he perdido más de la mitad que va dedicada a entrenadores o sea está orientada entrenadores físicos tanto entrenadores como como consumidor final o sea de hecho lo que pretendemos es tener un feedback directo al consumidor final de cómo va a tiempo real progresando en el objetivo que se plantea es que a los emperadores lo que le damos Es una herramienta para para ser el triple deficientes Nosotros hemos invertido En una compañía que se llama villao que bueno no es exactamente lo mismo pero genera ayuda a generar contenido a los entrenadores para que se puedan dirigir a una audiencia de clientes online de forma tecnología para poder hacer las clases y tal Y al final pues ataca el mismo Nicho pero con Supongo con una propuesta de valor diferente vosotros también estáis en este espacio No si estamos en jarvis no sé si aquí ese tipo de aplicación sí que creo que hay otras cuantas nosotros nos centramos más en una plática una parte mucho más práctica o sea les enseñamos van a tener un entrenador personal con cierto corrección Por cierto tú pelaje por nuestra parte pero van a tener un entrenador personal que le va a corregir incluso a nivel de imagen y a tiempo real le va a decir Oye has hecho mal este está este ejercicio o a nivel nutricional le dice hoy estás en Súper hábito en déficit hasta ese punto y se va Ajustando a tiempo real y por lo tanto le va corrigiendo a tiempo real es otro concepto sí Nosotros hemos invertido en una se llama jarvis que es un poco más completa y nacieron un poco a través del feedback no que iban recibiendo de entrenadores personales que querían una solución más entuen no empezaron como vosotros ofreciendo digamos soluciones de seguimiento y luego se metieron en toda la parte fintech de pagos etcétera no Entonces por ahí han abierto un nuevo canal no un nuevo modelo de negocio transaccional aparte de la suscripción eso es una cosa que queréis que contempláis Perdón o os queréis centrar únicamente en la parte de seguimiento y que feedbacks están dando ahí no no O sea no sé si te he escuchado bien creo o sea Nosotros estamos muy muy centrados en seguimiento y en feedback directo que es lo que sabemos que funciona y sabe la ciencia que funciona tanto en deporte como en nutrición o sea es seguimiento constante de tiempo real vale vale No yo lo digo porque justamente yo se empezaron así y el feedback fue Dame algo más completo porque lo tengo todo muy descentralizado quiero tener seguimiento pero quiero tener también comunicación quiero tener pagos quiero tener rutinas quiero tener todo en una misma aplicación Bueno yo hasta donde sabe y hasta donde Hemos llegado nosotros no no creemos que haya un seguimiento en esta línea porque de hecho se acaba de desarrollar o sea se está desarrollando a día de hoy la ira a estos niveles y nosotros estamos encontrando muchísimas deficiencias en la propia entonces entiendo que tienen agrupar muchas más cosas a nivel de gestión del centro pero no es o sea esa ese tipo de aplicaciones existen De hecho yo trabajo con trading gym en mi centro y tiene toda esta parte no que los eso es lo que tiene Sí perdón eso es lo que te iba a preguntar vendéis a través de centros no entiendo de gimnasios o sea se vende directamente o a entrenadores o a nutricionistas o a consumidor final o sea todos estos les puede servir de forma directa esto es una pregunta muy técnica métricas a esto no te sabría decir O sea qué resultados habéis conseguido hasta ahora Ah bueno Vale hasta día de hoy no hemos sacado gente utilizando la aplicación o entrenadores o usuarios no Hemos llegado al mvp o sea estamos estamos ahora mismo detrás de esa primera no hemos sacado todavía nada estamos a punto de sacar un primer concepto pero todavía no hemos hablado Vale pues gracias ahora vamos al feedback ya no tiene réplica vale o sea si quieres puedes hacer continuar offline vale Edgar Quieres empezar tú sí mi cita principalmente es que hemos visto muchas soluciones ofreciendo lo mismo me faltaría entender que tiene de diferente no el producto como tal Y luego lo que te digo el jarvis en concreto tuvo que ir extendiendo su oferta de productos principalmente porque no había encaje de Mercado no es una cosa real que ha pasado entonces me cuesta un poco verlo no como una empresa que pueda escalar pero vamos hoy ojalá me equivoque Jesús Bueno yo antes de nada disclaimer me equivoco mucho así que todo lo que diga no lo tomes en serio vale pero sí que tal vez la línea que hice toda la parte de centrarte en un Nicho muy concreto porque ya sé que me explicarías mil diferencias de training peaks o de otras aplicaciones que hay pero seguramente hay soluciones Pero es en qué Nicho En qué foco o sea como dónde centrarte para luego poder ir creciendo yo creo que ahí sí que intentaría porque parece muy como muy genérico lo que has hablado eh seguramente si viéramos el producto es diferente Perdón vale a ver yo sobre el producto no te puedo dar mucho feedback porque no no he entendido muy bien exactamente qué es lo que hace y en el deck Tampoco tampoco lo dejáis muy claro o sea no enseñáis absolutamente nada del producto habláis de ciertas tecnologías pero de forma un poco genérica Entonces mi feedback para ti concretamente sería ser más específicos con el Pitch del principio a mí por lo menos no me ha quedado nada Claro que es lo que hacéis exactamente Cuál es la tecnología detrás Cuál es la diferenciación cuál es el equipo que es lo que estáis buscando Cuál es el momento actual es un poco a trompicones y no ha quedado claro y la verdad es que mirando el deck tampoco último feedback hay una Y esto es muy muy muy específico pero tenéis una slide en el deck donde ponéis un eje cartesiano no y os posicionáis como en el medio de todo esto es como no posicionarse Entonces esta es la idea no es un poco red te lo digo por si por si lo queréis corregir vale Oye estás en las primeras etapas es normal ir recibiendo feedback en estas etapas es muy difícil conseguir inversión O sea también te lo digo normalmente son las tres efes donde invierte tu familia o fulls que puedes liar por ahí un inversor profesional es difícil que entre Y te van a preguntar cosas Pues con estas palabras No como métricas no un conjunto de de una jerga que si vas viendo los podcast de ignic seguro que aprenderás y te recomiendo que te recomiendo que veas el podcast de training gym Donde habla un poco de su historia y de Por qué se metía en tu mismo espacio y luego que te mires un poco más la competencia Porque algunos de los que estamos aquí pues ya hemos invertido en algo parecido y cuando vayas a un inversor también asegurarte de que no tiene una participada en tu mismo espacio porque normalmente no invertimos en dos compañías en un mismo espacio es muy raro especia pero Generalmente es muy raro nosotros en nuestro fondo tiene otras tres participadas que están más o menos en el mismo ámbito y como está en State al final acabaron invirtiendo Así que ahí tienes la teoría de cabiedes no que dice yo invierto cuando había primaria No decía [ __ ] ojalá me hubieran dado la oportunidad de invertir también en vivir Pues tú inviertes en todas las de la industria porque una es la ganadora no sé cuál es la ganadora Ya sé que es un poco Me parece muy ineficiente del capital depende de Cuánta competencia haya si te crees mucho la categoría puede ser puede ser puede ser pues Oye Muchas gracias gracias por venir y nos vemos todos los jueves Aquí en Nick hasta luego [Aplausos]