Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #2 — vídeo y transcripción

[00:14] bueno  bienvenidos  una  semana  más  a  la
[00:17] 
[00:17] tertulia  de  Disney  esta  semana  Estamos
[00:18] 
[00:18] con  Jordi  Romero  César  migueláñez  y
[00:21] 
[00:21] Frank  suader  B  Qué  tal  françois  Cómo
[00:23] 
[00:23] estás  muy  bien  cornet  muchas  gracias  por
[00:26] 
[00:26] la  invitación  dónde  estás  françois  estoy
[00:30] 
[00:30] aquí  en  la  oficina  de  indexa
[00:33] 
[00:33] aquí  está  detrás  de  millonay  está
[00:37] 
[00:37] hablando  con  Carlota  y  en  la  otra  parte
[00:39] 
[00:39] tenemos  a  la  parte  de  Water  pero  ya
[00:43] 
[00:43] queda  poca  gente  lo  tenéis  juntos  y
[00:46] 
[00:46] indexa
[00:47] 
[00:47] el  mismo  espacio  sí  son  pocos  metros  son
[00:51] 
[00:51] 120  metros  y  tenemos  las  dos  empresas
[00:53] 
[00:53] juntas  aquí  nunca  coincidimos  todos
[00:56] 
[00:56] tenemos  mucha  gente  en  remoto  estamos  en
[00:58] 
[00:58] remoto  flexible  entonces  algunos  vienen
[01:00] 
[01:00] siempre  a  lo  que  otros  no  vienen  nada
[01:02] 
[01:02] nunca  y  otros  como  yo  pues  vengo  un  par
[01:05] 
[01:05] de  días
[01:10] 
[01:10] o  sea  cuando  vienen  varias  gente  y  no
[01:12] 
[01:12] tenéis  espacio
[01:14] 
[01:14] Pues  no  ha  ocurrido  una  vez  el  día  que
[01:17] 
[01:17] hicimos  la  foto  del  equipo  hace  un  año  y
[01:20] 
[01:20] ahí  lo  planificamos  algunos  venían  por
[01:23] 
[01:23] la  mañana  otros  por  la  tarde  y  sacamos
[01:24] 
[01:24] la  foto  del  mediodía  pero  nunca  ha
[01:26] 
[01:26] ocurrido  que  haya  demasiada  gente
[01:29] 
[01:29] de  hecho  yo  creo  que  no  pasamos  del  50%
[01:32] 
[01:32] de  presencia  en  día  tope  tope
[01:36] 
[01:36] hay  mucho  remoto  realmente
[01:39] 
[01:39] en  factores  tenemos  una  herramienta  que
[01:41] 
[01:41] se  llama  deski  que  te  ayuda  a  planificar
[01:43] 
[01:43] el  espacio  es  voy  a  ir  aquí  y  es  gratis
[01:47] 
[01:47] y  es  gratis  etcétera
[01:49] 
[01:49] bueno  presentó  françois  que  he  entrado
[01:51] 
[01:51] al  trapo
[01:53] 
[01:53] françois  fundador  de  indexa  capital
[01:55] 
[01:55] además  indexa  capitales  de  sponsor  del
[01:58] 
[01:58] podcast  con  lo  cual  muy  contentos  y
[02:02] 
[02:02] además  bueno  de  muchas  otras  empresas  si
[02:04] 
[02:04] tienes  un  podcast  con  nosotros  que
[02:06] 
[02:06] explicas  muy  transparentemente  lo  que
[02:08] 
[02:08] hacéis  y  además  últimamente  Y  ese  es  el
[02:11] 
[02:11] tema  que  nos  generaba  curiosidad  se  ha
[02:13] 
[02:13] publicado  de  que  indexa  capital  está
[02:16] 
[02:16] buscando  opciones  de  financiación  y  de
[02:18] 
[02:18] salir  a  un  mercado  público  no
[02:23] 
[02:23] pero  no  no  debe  Buscar  financiación  en
[02:27] 
[02:27] el  caso  de  indexa  capital  bueno  tenemos
[02:29] 
[02:29] una  empresa  matriz  que  se  llama indexa
[02:31] 
[02:31] capital  Group  y  que  es  una  matriz  tiene
[02:33] 
[02:33] esa  capital  la  agencia  de  valores  y  de
[02:35] 
[02:35] vivo  otros  fans  y  lo  que  queremos  es
[02:37] 
[02:37] salir  a  BMW  que  es  el  Antiguo  map  ahora
[02:41] 
[02:41] se  llama  BM  cruz  y  tenemos  previsto
[02:44] 
[02:44] salir  a  BM  Cross  en  junio  del  año  que
[02:45] 
[02:45] viene  en  junio  2023  pero  haciendo  un
[02:48] 
[02:48] lifting  el  cierre  listando  las  acciones
[02:50] 
[02:50] pero  sin  ampliar  capital  no  estamos
[02:53] 
[02:53] saliendo  la  bolsa  para  buscar
[02:54] 
[02:54] financiación  a  corto  plazo  la  empresa  es
[02:57] 
[02:57] rentable  tiene  que  ser  positivo  no  no  no
[02:59] 
[02:59] no  necesitamos  pero  estamos  saliendo
[03:02] 
[03:02] para  porque  pensamos  que  de  esta  manera
[03:04] 
[03:04] tendremos  acceso  a  financiación  en  caso
[03:06] 
[03:06] de  querer  comprar  un  competidor  por
[03:08] 
[03:08] ejemplo  acelerar  a  nivel  intrancional  o
[03:11] 
[03:11] simplemente  en  caso  de  que  algún  socio
[03:13] 
[03:13] quiera  vender  parte  de  sus
[03:14] 
[03:14] participaciones  para  nosotros  es  un
[03:17] 
[03:17] mecanismo  de  liquidez  más  que  un
[03:18] 
[03:18] mecanismo  de  financiación  una  pregunta
[03:21] 
[03:21] Cómo  va  el  roast  show  o  el  proceso  para
[03:24] 
[03:24] salir  ahí  o  sea  tenéis  que  colocar
[03:26] 
[03:26] acciones  también  aunque  no  hay
[03:27] 
[03:27] ampliación  de  capital  hay  que  generar
[03:29] 
[03:29] liquidez  para  que  el  mercado  encuentre
[03:31] 
[03:31] un  precio  y  tenga  una  cotización
[03:33] 
[03:33] relativamente  estable  explícanos  Cómo  es
[03:35] 
[03:35] el  proceso  y  dónde  estáis  ahora  en  este
[03:36] 
[03:36] proceso  que  habéis  hecho  ya  sí  sí  sí  te
[03:39] 
[03:39] cuento  hay  una
[03:41] 
[03:41] hay  una  serie  de  proveedores  que  son
[03:45] 
[03:45] proveedores  obligatorios  que  tienes  que
[03:46] 
[03:46] contratar  han  hecho  la  lista  y  tengo
[03:49] 
[03:49] aquí  ocho  proveedores  obligatorios  y  vas
[03:52] 
[03:52] a  ampliar  capital  y  siete  si  no  a  esos
[03:55] 
[03:55] cuentos  os  cuento  rápidamente  primero  es
[03:58] 
[03:58] el  auditor  si  no  estás  editando  cuentas
[04:00] 
[04:00] cuestiones  antes  que  saliera  la  bolsa
[04:02] 
[04:02] tienes  que  editarlas  mínimo  dos  años  en
[04:05] 
[04:05] nuestro  caso  es  Grand  Torton  que  es  un
[04:07] 
[04:07] auditor  top  10  a  nivel  mundial  luego
[04:11] 
[04:11] tenemos  el  asesor  registrado  que  es
[04:13] 
[04:13] alguien  que  está  especializado  en
[04:15] 
[04:15] salidas  a  bolsa  y  también  en  empresas
[04:17] 
[04:17] que  están  cotizando  en  bolsa  para
[04:19] 
[04:19] ayudarte  a  no  meter  básicamente  a
[04:23] 
[04:23] preparar  el  documento  de  información  de
[04:26] 
[04:26] incorporación  al  mercado  a  preparar  los
[04:28] 
[04:28] servicios  relevantes  a  gestionar  bien  la
[04:30] 
[04:30] comunicación  digamos  con  el  mercado
[04:32] 
[04:32] nuestro  caso  hemos  elegido  a  crowders
[04:35] 
[04:35] que  es  una  empresa
[04:37] 
[04:37] que  ya  tiene  experiencia  en  empresas  que
[04:42] 
[04:42] han  salido  a  BMX  o  a  euronex  no  a  otros
[04:44] 
[04:44] mercados  en  Europa
[04:46] 
[04:46] la  auditorías  está  registrado  tercero  en
[04:49] 
[04:49] un  abogado  un  abogado  mercantil  que  te
[04:51] 
[04:51] va  a  llevar  todos  los  temas  de  cambio  de
[04:53] 
[04:53] estatutos  de  cambio  de  pacto  de  socio  de
[04:56] 
[04:56] cambio  de
[04:58] 
[04:58] slasa  porque  previo  a  salir  a  la bolsa
[05:01] 
[05:01] tienes  que  estar  como  sociedad  anónima
[05:03] 
[05:03] etcétera  En  nuestro  caso  trabajamos  con
[05:05] 
[05:05] Castañeda  es  un  abogado  de  aquí  en
[05:08] 
[05:08] Madrid  que  conocemos  bien  y  que  también
[05:11] 
[05:11] entre  otras  cosas  el  secretario  de
[05:13] 
[05:13] consejo  de  másmóvil  se  conoce  bien  el
[05:15] 
[05:15] BMX  porque  más  móviles  estuvo  en  BMX
[05:17] 
[05:17] luego  ha  salido  a  continuo  y  como
[05:19] 
[05:19] Nuestro  objetivo  es  para  luego  ir  al
[05:22] 
[05:22] mercado  continuo  entramos  en  mercado
[05:24] 
[05:24] pequeño  digamos  para  ir  al  lugar  al
[05:26] 
[05:26] mercado  grande  pues  Castañeda  es  un
[05:28] 
[05:28] pequeño  bufete  en  Madrid  que  no  nos
[05:31] 
[05:31] puede  ayudar  en  ello  tienes  que  elegir
[05:34] 
[05:34] un  banco  agente  que  es  el  que  va  a  tener
[05:39] 
[05:39] va  a  ser  intermediario  entre  los  que
[05:42] 
[05:42] venden  participaciones  o  acciones  de  la
[05:44] 
[05:44] empresa  y  el  mercado
[05:47] 
[05:47] y  banco  proveedor  de  liquidez  que  es  un
[05:50] 
[05:50] banco  que  cuando  alguien  quiere  vender
[05:52] 
[05:52] un  poquito  y  no  hay  comprador  o  alguien
[05:54] 
[05:54] quiere  comprar  un  poquito  y  no  hay
[05:55] 
[05:55] vendedor  pues  ellos  tienen  una  pequeña
[05:57] 
[05:57] bolsa  de  acciones  y  hacen  de  proveedor
[06:00] 
[06:00] de  liquidez  no  en  nuestro  caso  hemos
[06:01] 
[06:01] cogido  a  renta  4
[06:03] 
[06:03] si  vas  a  ampliar  capital  estas  un  banco
[06:06] 
[06:06] colocador  es  un  banco  de  inversión  que
[06:08] 
[06:08] va  a  hacer  08  que  estás  comentando  otro
[06:10] 
[06:10] y  no  de  buscar  inversores  en  nuestro
[06:11] 
[06:11] caso  no  colocamos  capital  Entonces  no
[06:13] 
[06:13] hay  ruso  para  te  cuento  que  pasan  qué
[06:16] 
[06:16] pasa  con  las  acciones  necesitas  un
[06:18] 
[06:18] seguro  especial  de  empresa  en  bolsa  que
[06:20] 
[06:20] cuesta  como  mínimo  20.000  euros  algo  en
[06:24] 
[06:24] esta  zona  Judith  legal  hemos  contratado
[06:26] 
[06:26] la  diversidad  y  Calvo  y  una  judicial
[06:29] 
[06:29] financiera  hemos  contrato  a  vídeo
[06:31] 
[06:31] Entonces  como  ves  es  un
[06:34] 
[06:34] estilo
[06:36] 
[06:36] esto  en  nuestro  caso  nos  va  a  salir  por
[06:39] 
[06:39] 150.000  euros  todo  esto  por  150.000
[06:42] 
[06:42] euros  Sí  porque  hemos  hemos  sido  un
[06:46] 
[06:46] modelo  hiper  eficiente  en  capital  como
[06:48] 
[06:48] nos  gusta  y  el  costes  unas  comisiones
[06:52] 
[06:52] Sí  bueno  Realmente  si  queremos  cobrar
[06:55] 
[06:55] poco  a  los  clientes  tenemos  que  ser
[06:56] 
[06:56] capaces  de  gastar  poco  nosotros  si  no  no
[06:59] 
[06:59] no  no  será  sostenible  el  pero  Yo  calculo
[07:02] 
[07:02] que  el  coche  real  le  saliera  BM  Cross
[07:03] 
[07:03] para  una  empresa
[07:05] 
[07:05] en  general  estará  en  350  que  creo  que  es
[07:09] 
[07:09] excepcionalmente  bajo  en  nuestro  caso  y
[07:10] 
[07:10] 300.000  más  o  menos  ese  Rango  que  puedes
[07:13] 
[07:13] tener  en  mente  depende  esto  de  la  del
[07:16] 
[07:16] tamaño  de  la  empresa  de  la
[07:17] 
[07:17] capitalización  de  los  ingresos  o  no  esto
[07:24] 
[07:24] una  empresa  de  10  millones  de  valoración
[07:26] 
[07:26] Pues  en  caso  de  gastar  300.000  te
[07:30] 
[07:30] costaría  un  3%  desde  el  valor  no  esa  y
[07:34] 
[07:34] luego  tienes  que  contar  con  un  running
[07:35] 
[07:35] Pues  recurrente  de  en  nuestro  caso
[07:39] 
[07:39] calculamos  100.000  euros  al  año  pero
[07:41] 
[07:41] pronto  esté  entre  100  y  200  lo  normal  no
[07:44] 
[07:44] digamos  porque  el  coste  anual  de  seguir
[07:47] 
[07:47] ahí  sí
[07:50] 
[07:50] 150  a  300  inicial  y  100  a  200
[07:53] 
[07:53] recurrentes  Ok  para  una  empresa
[07:56] 
[07:56] medianamente  grande  una  empresa  Pues
[07:59] 
[07:59] imagínate  unícnic  en
[08:01] 
[08:01] bueno  estando  en  bolsa  por  mil  millones
[08:04] 
[08:04] pues  estaría  súper  barato  porque  no
[08:07] 
[08:07] 150.000  O  300.000  sobre  sobre  mil
[08:10] 
[08:10] millones  no  no  pesa  no  pero  para  una
[08:13] 
[08:13] empresa  que  vale  10  millones  y  es  un
[08:15] 
[08:15] Cuál  es  la  valoración  que  tenéis  pensado
[08:17] 
[08:17] listar  no  sé  si  lo  habéis  publicado  ya
[08:20] 
[08:20] hemos  publicado  lo  que  el  valor  de  la
[08:24] 
[08:24] última  transacción  que  hemos  hecho  pero
[08:26] 
[08:26] en  indexamos  indexa  capital  Group  que  se
[08:28] 
[08:28] llama  matriz  hemos  hecho  una
[08:29] 
[08:29] transacciones  secundaria  o  pequeñas  del
[08:31] 
[08:31] 2%  de  hace  unos  meses  y  se  echó  a
[08:34] 
[08:34] valoraciones  180  millones  18
[08:37] 
[08:37] Entonces  si  comparas  150.000  de  cose  de
[08:42] 
[08:42] salida  con  180  millones  de  valoración
[08:44] 
[08:44] pues  es  uno  por  mil  sobre  la  valoración
[08:46] 
[08:46] no  es  descomunal  no  ahora  si  lo  comparas
[08:50] 
[08:50] con  nuestro  beneficio  Pues  el  año  pasado
[08:52] 
[08:52] tuvimos  un  beneficio  de  600.000  este  año
[08:54] 
[08:54] vamos  a  hacer  750  prudente  pues  150  mil
[08:57] 
[08:57] sobre  750  y  es  un  coste  significativo
[09:00] 
[09:00] digamos
[09:01] 
[09:01] ahora  bien  el  no  porque  hemos  hecho  una
[09:05] 
[09:05] transacción  a  180  vamos  a  seguir  a  esta
[09:07] 
[09:07] valoración  porque  en  caso  de  Bueno  si  tú
[09:11] 
[09:11] buscas  capital  sale  esa  bolsa  y  hay  un
[09:13] 
[09:13] book  de  de  compradores  y  se  busca  un
[09:15] 
[09:15] precio  de  Mercado  eso  es  lo que  hace  el
[09:17] 
[09:17] banco  colocador  este  igual  te  ofrecen
[09:20] 
[09:20] acciones  de  precio  Pero  luego  los
[09:21] 
[09:21] compradores  ofrecen  menos  y  se  va
[09:23] 
[09:23] cruzando  un  precio  inferior  o  superior
[09:25] 
[09:25] en  el  caso  de  un  listing  no  hay
[09:28] 
[09:28] colocación  inicial  no  hay  compras  no  hay
[09:31] 
[09:31] transacción  inicial  salimos  con  un
[09:33] 
[09:33] precio  teórico  Y  a  partir  de  ahí  se
[09:35] 
[09:35] mueve  con  oferta  de  demanda  Y  este
[09:37] 
[09:37] precio  teórico  lo  marca  un  valorador
[09:40] 
[09:40] independiente  Por  cierto  noveno
[09:42] 
[09:42] proveedor  que  me  olvidé  de  infierno  en
[09:43] 
[09:43] la  lista
[09:45] 
[09:45] valorador  independiente  en  nuestro  caso
[09:47] 
[09:47] hemos  seleccionado  a  Google  que  es  una
[09:50] 
[09:50] boutiqueta  experta  en  empresa  de
[09:52] 
[09:52] tecnología  no  sé  si  desconocéis  pero  son
[09:55] 
[09:55] los  que  más  transacciones  de  Emily  de
[09:57] 
[09:57] startup  se  han  hecho  en  español  el  año
[09:59] 
[09:59] pasado  muy  muy  muy  buenos  y  entonces
[10:02] 
[10:02] Google  va  a  hacer una  valoración  de  de
[10:06] 
[10:06] valor  radiador  independiente  lo  va  Lo  va
[10:09] 
[10:09] y  es  el  precio  teórico  al  que  vamos  a
[10:11] 
[10:11] salir  no  sabemos  cuánto  será  porque  eso
[10:14] 
[10:14] lo  harán  el  año  que  viene  sobre  juntas
[10:16] 
[10:16] de  este  año  y  pero  es  un  precio
[10:18] 
[10:18] indicativo  porque
[10:21] 
[10:21] que  eres  crees  del  mundo  de  la  inversión
[10:24] 
[10:24] y  quieres  financiero  eh  Me  acuerdo
[10:25] 
[10:25] cuando  le  preguntamos  a  nuestros  amigos
[10:26] 
[10:26] de  eulaluz  cuando  hicieron  el  listing  en
[10:29] 
[10:29] el  mismo  mercado  decían  sí  es  un  follón
[10:31] 
[10:31] y  ahí  se  acababa  la  respuesta
[10:35] 
[10:35] Sí  Sí bueno  bueno
[10:37] 
[10:37] la  luz  con  esto  antes  Por  cierto  es  no
[10:41] 
[10:41] podría  salir  al  BMW  porque  el  BM  gross
[10:44] 
[10:44] es  un  mercado  que  no  tiene  tamaño  mínimo
[10:47] 
[10:47] que  yo  sepa  de  empresa  pero  que  solo
[10:50] 
[10:50] permite  hasta  valoraciones  de  500  de
[10:52] 
[10:52] Máximo  800  millones  una  empresa  que  vale
[10:56] 
[10:56] más  de  800  la  por  tamaño  la  mandan
[11:00] 
[11:00] directamente  al  continuo  porque  en  el
[11:03] 
[11:03] continuo  hay  más  control  y  para  una
[11:04] 
[11:04] valoración  más  alta  quieren  que  haya  más
[11:07] 
[11:07] controles  de  la  bolsa  de  bebé  negro  que
[11:10] 
[11:10] esa  bolsa  pequeña  de  bebé  vale  para
[11:13] 
[11:13] empresas  hasta  500  a  800  millones  a
[11:15] 
[11:15] partir  de  800  de  fuerzan  la  subida  al
[11:18] 
[11:18] mercado  continuo  hoy
[11:20] 
[11:20] alguien  que  nos  está  escuchando  un
[11:22] 
[11:22] inversor  retailer  no  y  quiere  invertir
[11:24] 
[11:24] qué  le  recomiendas  que  invierta  en  un
[11:27] 
[11:27] fondo  indexado  o  en  indexa  capital
[11:30] 
[11:30] en  una  cartera  de  fondos  indexados
[11:32] 
[11:32] nuestra  nuestra  recomendación  de  siempre
[11:35] 
[11:35] y  seguirá  siendo  la  misma  cuando  estemos
[11:37] 
[11:37] en  bolsa  es  que  los  clientes
[11:39] 
[11:39] diversifiquen  se  indexen  a  nivel  global
[11:43] 
[11:43] bajen  comisiones  y  que  ahí  tiene  que
[11:45] 
[11:45] estar  la  mayor  parte  de  tu  patrimonio  no
[11:48] 
[11:48] recomendamos  hacer  stopping  stopping  es
[11:51] 
[11:51] elegir  acciones  en  bolsa
[11:53] 
[11:53] invertir  En  una  olla
[11:55] 
[11:56] bueno  y  el  nuestro  porque  en  el  en  el
[11:59] 
[11:59] fondo  es  muy  difícil  que  tengas  algún
[12:01] 
[12:01] conocimiento  que  no  tenga  los  demás  es
[12:03] 
[12:03] muy  difícil  bueno  pierdes
[12:05] 
[12:05] diversificación  comprando  acciones
[12:06] 
[12:06] individuales  pero  aún  así  sabemos  que
[12:09] 
[12:09] mucha  gente  quiere  Bueno  aunque  la
[12:13] 
[12:13] teoría  no  que  diga  diversifica  bajar
[12:15] 
[12:15] comisiones  y  indexaté  en  la  práctica
[12:18] 
[12:18] mucha  gente  quiere  tener  una  parte  de  su
[12:21] 
[12:21] inversión  discrecional  suya  en  ingreso
[12:24] 
[12:24] alemán  el  playmon  y  no  está  muy  bien
[12:25] 
[12:25] llamado  porque  es  como  en  español  sería
[12:28] 
[12:28] dinero  de  juego  pero  digamos  dinero  que
[12:31] 
[12:31] tú  quieres  elegir  de  forma  específica  En
[12:33] 
[12:33] qué  empresa  va  o  En  qué  sector  va  o  en
[12:35] 
[12:35] que  startup  por  ejemplo  pues  eso  al
[12:38] 
[12:38] final  si  lo  quieres  hacer  lo  haces  no
[12:40] 
[12:40] faltar  además
[12:43] 
[12:43] recomendamos  que  no  sea  mucho  que  sea
[12:45] 
[12:45] una  pequeña  partida  es  genérico  aplica
[12:47] 
[12:47] cualquier  stock  pero  me  interesa  el  caso
[12:49] 
[12:49] concreto  de  indexa  capital  porque
[12:51] 
[12:51] realmente  a  nivel  de  riesgo  rentabilidad
[12:53] 
[12:53] Cómo  se  debería  analizar  una  o  sea un
[12:58] 
[12:58] servicio  que  se  beneficia  de  los  de  los
[13:01] 
[13:01] de  la  inversión  en  índices  no  es  decir
[13:04] 
[13:04] una  pregunta  interesante
[13:08] 
[13:08] y  como  riesgo  rentabilidad  como
[13:10] 
[13:10] correlacionan  en  este  caso
[13:12] 
[13:12] a  nivel  riesgo  de  rentabilidad  como  se
[13:15] 
[13:15] compara  el  riesgo  de  indexa  va  a  ser  muy
[13:19] 
[13:19] superior  a  una  cartera  de  fondos
[13:21] 
[13:21] indexados  porque  en  una  cartera  de
[13:23] 
[13:23] fondos  indexados  con  indexa  tiene  esas
[13:25] 
[13:25] dos  a  siete  mil  posiciones
[13:27] 
[13:27] diversificado  a  nivel  Global  en  todos  se
[13:30] 
[13:30] muchas  Divisas  muchos  todas  esas
[13:32] 
[13:32] regiones  en  indiza  estás  en  una  pyme  en
[13:36] 
[13:36] el  fondo  en  una  pyme  en  un  sector  y  muy
[13:38] 
[13:38] concentrada  en  España  antes  del  nivel  de
[13:40] 
[13:40] riesgo  que  tienes  invirtiendo  en  Index
[13:42] 
[13:42] es  mucho  mayor  y  además  estamos  en  un
[13:45] 
[13:45] sector  donde  la  valoración  de  indexa  y
[13:47] 
[13:47] de  sus  comparables  es  una  valoración  con
[13:51] 
[13:51] múltiplos  muy  altos  sobre  el  volumen
[13:52] 
[13:52] actual  de  ventas  o  de  beneficio
[13:55] 
[13:55] si  te  fijas  750.000  de  beneficio  de  este
[13:59] 
[13:59] año  valoración  de  última  transacción  180
[14:01] 
[14:01] millones  pues  es  un  múltiplos  descomunal
[14:04] 
[14:04] no  sobre  sobre  beneficio  que  realmente
[14:06] 
[14:06] les  cuenta  un  crecimiento  futuro  muy  muy
[14:08] 
[14:08] alto
[14:09] 
[14:09] para  valorarnos  en  180  el  que  compra
[14:13] 
[14:13] participaciones  el  que  compró
[14:14] 
[14:14] participaciones  de  precio  Pues  estaba
[14:16] 
[14:16] asumiendo  que  iba  a  tener  un  crecimiento
[14:18] 
[14:18] muy  fuerte  Entonces  es  una  inversión  de
[14:21] 
[14:21] riesgo  ahora  también  sabemos  que
[14:23] 
[14:23] nuestros  clientes  son  en  en  una  gran
[14:27] 
[14:27] proporción  o  gente  que  sabe  de  finanzas
[14:28] 
[14:28] y
[14:30] 
[14:30] sabemos  que  algunos  tienen  acciones
[14:32] 
[14:32] porque  también  invertir  en  acciones  y
[14:33] 
[14:33] sabemos  que  algunos  quieran  comprar
[14:35] 
[14:35] acciones  de  indexa  porque  somos  muy  muy
[14:38] 
[14:38] muy
[14:39] 
[14:39] Pro  cliente  digamos  estamos  realmente
[14:42] 
[14:42] centrados  en  el  cliente  en  indexa  Y  eso
[14:44] 
[14:44] es  algo  que  perciben  los  clientes  y
[14:45] 
[14:45] sabemos  que  hay  muchos  fans  muchos
[14:47] 
[14:47] clientes  muy  convencidos  que  que  están
[14:50] 
[14:50] esperando  que  estemos  en  bolsa  para
[14:51] 
[14:51] poder  comprar  acciones  también
[14:58] 
[14:58] o  en  un  plan  de  phantoms  que  es  lo  que
[15:01] 
[15:01] se  suele  hacer  en  España  si  es  así  Qué
[15:04] 
[15:04] pasa  una  vez  salís  a  bolsa  que  nosotros
[15:07] 
[15:07] no  hemos  hecho  plan  de  Phantom  y  de  eso
[15:09] 
[15:09] por  porque  la  fiscalidad  no  es  buena  a
[15:12] 
[15:12] lo  que  hemos  hecho  es  un  plan  de  de  de
[15:15] 
[15:15] de  compra  de  acciones  donde  los
[15:18] 
[15:18] empleados  han  querido  comprar  acciones
[15:20] 
[15:20] a  una  valoración  que  hemos  sintiendo
[15:23] 
[15:23] intentado  que  fuera  que  fuera  baja
[15:26] 
[15:26] o  sea última  valoración  disponible  eso
[15:28] 
[15:28] es  una  operación  que  hemos  hecho  el  año
[15:31] 
[15:31] pasado  donde  cada  uno  ha  elegido  si
[15:33] 
[15:33] quería  invertir  o  no  Y  cuánto  Entonces
[15:35] 
[15:35] es  una  aproximación  más  capitalista  no
[15:37] 
[15:37] es  que  la  no  es  una  parte  de  la
[15:40] 
[15:40] remuneración  que  ha  ido  en  opciones
[15:43] 
[15:43] sino  que  hemos  dado  acceso  al  capital  a
[15:46] 
[15:46] los  empleados  y  lo  hemos  hecho  mediante
[15:49] 
[15:49] un  vehículo  porque  tener  muchos  socios
[15:51] 
[15:51] en  una  sl  es  algo  delicado  entonces  lo
[15:54] 
[15:54] que  hemos  hecho  es  montar  un  vehículo
[15:55] 
[15:55] donde  todos
[15:57] 
[15:57] estamos  yo  también  he  comprado  por  ahí
[15:59] 
[16:00] estoy  también  este  vehículo  invertidos
[16:02] 
[16:02] indirectamente  en  la  holding  Ahora
[16:04] 
[16:04] cuando  salgamos  a  bolsa  se  va  a  deshacer
[16:06] 
[16:06] este  vehículo  este  es  vivir  donde  están
[16:08] 
[16:08] los  empleados  inversores  y  van  a  pasar  a
[16:11] 
[16:11] ser  accionistas  en  directo  de  la  empresa
[16:13] 
[16:13] que  está  en  bolsa  y  ahí  podrán  comprar
[16:15] 
[16:15] más  o  vender  más  el  tema  opciones  y
[16:18] 
[16:18] Phantom  cheers  lo  que  hemos  visto  es  que
[16:20] 
[16:20] al  final  te  penaliza  tanto  en  irpf
[16:22] 
[16:22] cuando  la  cosa  va  bien  que  que  no  nos
[16:24] 
[16:24] pareció  el  mejor  montaje  una  pregunta  y
[16:28] 
[16:28] leándolo  con  un  tema  más  o  menos de
[16:30] 
[16:30] noticias  Aunque  hace  una  semana  tú  ahora
[16:33] 
[16:33] has  hecho  una  recomendación  no  hayas
[16:34] 
[16:34] dicho  que  recomendaréis  a  la  gente
[16:35] 
[16:35] invertir  en  fondos  indexados  y  de  hecho
[16:38] 
[16:38] bernat  cada  semana  en  el  podcast  sale
[16:40] 
[16:40] recomendando  invertir  en  indexa  capital
[16:42] 
[16:42] que  me  hace  mucha  gracia  y  justo  hemos
[16:45] 
[16:45] visto  que  en  Estados  Unidos  han  multado
[16:47] 
[16:47] a  Kim  Kardashian  no  me  acuerdo  Cuántos
[16:50] 
[16:50] millones  por  por  hacer  promoción  de
[16:52] 
[16:52] cripto
[16:53] 
[16:53] tú  puedes  puedes  recomendar
[16:57] 
[16:57] le  han  multado  por  no  hacer  discoser  de
[17:00] 
[17:00] que  cobraba  por  la  publicidad
[17:02] 
[17:02] encubiertas  como  hay  que  hacer  esto  para
[17:04] 
[17:04] hacerlo  bien  o  sea  se  interesa  mucho
[17:06] 
[17:06] este  debate
[17:08] 
[17:08] lo  primero  que  sea  tiene  que  ser  claro
[17:12] 
[17:12] para  la  gente  que  es  publicidad  Entonces
[17:13] 
[17:13] cuando  Tú  empiezas  el  podcast  Y  dices
[17:16] 
[17:16] Mira  este  esta  semana  por  primera  vez
[17:18] 
[17:18] tenemos  un  modo  Bueno  un  nuevo
[17:19] 
[17:19] patrocinador  indexa  capital  Pues  a
[17:23] 
[17:23] partir  del  momento  que  tú  has  dicho
[17:24] 
[17:24] patrocinador  ya  está  claro  que  que
[17:25] 
[17:25] estamos  hablando  de  publicidad  lo  que
[17:28] 
[17:28] hacen  en  la  radio  a  veces  que  te  piden
[17:30] 
[17:30] por
[17:32] 
[17:32] desprevenidos
[17:38] 
[17:38] parece  que  tengas  un  abogado  que  te  está
[17:40] 
[17:40] diciendo  calla  calla  no  no  no  no  a  mí  me
[17:44] 
[17:44] he  hecho me  sorprendí  mucho  pero  tienes
[17:46] 
[17:46] un  locutor  en  radio  Incluso  en  tele  que
[17:47] 
[17:48] de  repente  cambia  de  tema  y  empezar  a
[17:49] 
[17:49] hablar de  un  anunciante  pero  no  te  lo  no
[17:51] 
[17:51] te  avisado  Pues  eso  no  se  puede  hacer
[17:54] 
[17:54] entonces  cuando  Kim  Kardashian  anuncia
[17:57] 
[17:57] proyecto  y  no  dice  mira  estoy  cobrando
[17:58] 
[17:58] de  ellos  pues  no  está  haciendo  no  está
[18:02] 
[18:02] anunciando  que  es  publicidad  y  por  eso
[18:04] 
[18:04] le  han  multado
[18:05] 
[18:05] eso  insistimos  mucho  Nosotros
[18:07] 
[18:07] colaboramos  con  muchos  soportes
[18:09] 
[18:09] publicitarios  que  van  a  variables  sobre
[18:11] 
[18:12] clientes  que  consiguen  y  insistimos
[18:14] 
[18:14] mucho  que  siempre  tiene  que  estar
[18:16] 
[18:16] visible  en  el  blog  en  el  podcast  o  donde
[18:19] 
[18:19] sea  que  es  publicidad  Si  tú  no  usas  que
[18:21] 
[18:21] es  un  patrocino  no  hay  problema  si  aquí
[18:24] 
[18:24] estuviera  pagando  para  hablar  también
[18:26] 
[18:26] habría  que  decirlo  lo  que  pasa  es  que  en
[18:28] 
[18:28] este  contexto  no  estamos  hablando  de
[18:30] 
[18:30] información  es  una  entrevista  no  estamos
[18:32] 
[18:32] pagando  por  por  esto  Entonces  no  hay  que
[18:34] 
[18:34] no  no  hay  que  entrar  no  es  ilegal  decir
[18:40] 
[18:40] invertir  en  cripto  esto  no  es  ilegal  o
[18:43] 
[18:43] invertir  en  fondos  indexados  es  ilegal
[18:45] 
[18:45] cobrar  y  no  decirlo
[18:47] 
[18:47] Sí  y  luego  también  es  ilegal  hacer
[18:49] 
[18:49] asesoramiento  sin  estar  autorizado  para
[18:52] 
[18:52] ello  Bueno  claro  asesoramiento
[18:53] 
[18:53] financiero  no  es  si  tú  dices  si  un
[18:58] 
[18:58] influencer  dice  yo  invierto  en  Cristo  y
[19:01] 
[19:01] lo  recomiendo  no  hay  problema  porque  es
[19:03] 
[19:03] una  recomendación  genérica  si  cobra  del
[19:06] 
[19:06] proveedor  y  dice  estoy  haciendo
[19:08] 
[19:08] anunciando  este  proveedor  no  hay
[19:10] 
[19:10] problema  tampoco  vale  está  haciendo
[19:11] 
[19:11] publicidad  de  forma  abierta  si  ahora  te
[19:13] 
[19:13] dice  te  pregunta  a  ti  Jordi  cuántos  años
[19:15] 
[19:15] tienes  tanto  y  cuánto  tienes  ahorrado
[19:17] 
[19:17] Cuántos  niños  tienes  que  hacer  en
[19:19] 
[19:19] propiedad  tal  Y  te  empiezas  a  hacer
[19:20] 
[19:20] recomendaciones  personalizadas  ahí  entra
[19:23] 
[19:23] en  una  actividad  de  asesoramiento
[19:24] 
[19:24] financiero  personalizado  y  El
[19:26] 
[19:26] asesoramiento  Financiero  es  una
[19:27] 
[19:27] actividad  reservada  para  empresas  de
[19:30] 
[19:30] asesoramiento  financiero  para  agencia  de
[19:32] 
[19:32] valores  para  agentes  vale  de  bancos
[19:34] 
[19:34] etcétera  no  pero  mientras  no
[19:36] 
[19:36] personalizas  puedes  recomendar  O  sea  no
[19:39] 
[19:39] hay  yo  siempre  soy  muy  paranoico  con  con
[19:40] 
[19:40] todas  estas  cosas  no  hace  falta  decir  No
[19:43] 
[19:43] es  no
[19:44] 
[19:44] hace  falta  decir  esto  si  simplemente
[19:46] 
[19:46] estamos  hablando  un  stock  y  decimos  va
[19:48] 
[19:48] Yo  creo  que  Amazon  va  a  crecer  mucho
[19:50] 
[19:50] esto  no  es  un problema  sí  Y  además  lo  de
[19:53] 
[19:53] eso  no  es  universales  pues  no  no  eres
[19:55] 
[19:55] quien  para  decirlo
[19:57] 
[19:57] ya  ya  vendrá  las  a  ver  si  Si  considera
[20:01] 
[20:01] que  eso  es  un  asesoramiento  o  no  es  como
[20:03] 
[20:03] cuando  alguien  dice  pues  la  dirección
[20:07] 
[20:07] declina  cualquier  responsabilidad  en
[20:09] 
[20:09] caso  de  eso  pues  la  dirección  no  es
[20:11] 
[20:11] quien  para  declinar  el  el  la
[20:13] 
[20:13] responsabilidad  al  final  será  por  ley  no
[20:15] 
[20:15] pero  no  hace  falta  poner  eso  no  es  una
[20:17] 
[20:17] recomendación  de  inversión
[20:19] 
[20:19] en  el  fondo  lo  que  lo  estás  recomendando
[20:22] 
[20:22] o  no  la  la  clave  es  que  si  es  publicidad
[20:26] 
[20:26] tiene  que  ser  claro  y  si  es  y  y  no
[20:29] 
[20:29] puedes  personalizar  De  ninguna  manera  no
[20:30] 
[20:30] puedes  puedes  hablar  en  un  podcast  pero
[20:32] 
[20:32] no  puedes  empezar  a  hacer  un  consultorio
[20:34] 
[20:34] de  uno  a  uno  uno  a  uno  con  clientes
[20:37] 
[20:37] potenciales  porque  ahí  entrarías  en  la
[20:39] 
[20:39] en  la  parte  de  asesoramiento  Oye  y
[20:41] 
[20:42] francés  tú  eres  muy  transparente  con  tus
[20:44] 
[20:44] métricas  no  compartes  mucho  Cómo  crecer
[20:46] 
[20:46] país  como  vais  y  tal  No  una  vez  salidos
[20:49] 
[20:49] a  bolsa  puedes  seguir  haciendo  esto
[20:53] 
[20:53] o  tienes  que  tener  mucho  relevante  Sí  sí
[20:56] 
[20:56] sí  es  interesante  porque  en  teoría  bueno
[20:59] 
[20:59] la  bolsa  es  más  rígida  y  tienes  que
[21:01] 
[21:01] hacer  declaración  de  esos  relevantes
[21:03] 
[21:03] para  para  comunicar  cosas  nuevas
[21:05] 
[21:05] nosotros  en  indexa  publicamos  el  volumen
[21:07] 
[21:07] gestionado  todos  los  días  y  Y  eso  se
[21:11] 
[21:11] actualiza  de  forma  automática  en  la  web
[21:12] 
[21:12] puedes  descargar  la  tabla  Excel  con  el
[21:15] 
[21:15] histórico  todo  todo  esto  Entonces  no
[21:17] 
[21:17] podríamos  estar  presentando  un  hecho
[21:18] 
[21:18] relevante  a  diario  como  las  empresas  que
[21:21] 
[21:21] están  en  bolsa  no  suelen  publicar
[21:23] 
[21:23] información  diaria  lo  que  vamos  a  hacer
[21:24] 
[21:24] es  que  en  el  folleto  de  salida  a  bolsa
[21:26] 
[21:26] vamos  a  indicar  que  en  esa  página  se
[21:29] 
[21:29] actualiza  la  información  aviaria  esos
[21:30] 
[21:30] datos  Y  a  partir  de  ahí  Eso  ya  no  tendrá
[21:32] 
[21:32] que  ser  un  hecho  relevante  Entonces
[21:34] 
[21:34] vamos  a  poder  seguir  siendo  tan
[21:36] 
[21:36] transparentes
[21:37] 
[21:37] y  pronamente  lo  usaremos  más  porque
[21:39] 
[21:39] Tendremos  que  publicar  pues  estados
[21:42] 
[21:42] financieros  o  contabilidad  de  forma  como
[21:44] 
[21:44] mínimo  semestral
[21:46] 
[21:46] cuando  actualmente  pues  nuestras  cuentas
[21:49] 
[21:49] se  publican  solo  de  forma  anual  no
[21:50] 
[21:50] entonces  Habrá  más  más  datos  el  problema
[21:52] 
[21:52] no  es  ser  trans  es  ser  espontáneo  si  tú
[21:55] 
[21:55] eres  transparente  de  manera  sistemática
[21:57] 
[21:57] no  hay  problema  si  tú  eres  espontáneo  y
[21:59] 
[21:59] de  repente  Ahora  nos  dices  por  cierto
[22:01] 
[22:01] estamos  siendo  súper  bien  y  esto  no  lo
[22:04] 
[22:04] has  informado  por  un  canal  oficial
[22:05] 
[22:05] Entonces  esto  es  un  problema  vale  súper
[22:07] 
[22:07] bien  todavía  pero  si  te  digo  vamos  a
[22:09] 
[22:09] acabar  el  año  en  un  millón  de  11.750.000
[22:11] 
[22:11] de  beneficio  cuando  no  lo  hemos  dicho  al
[22:14] 
[22:14] mercado  esto  es  un  rato  ya  ya  ya
[22:16] 
[22:16] estaría  mal  problemas  no  podíamos  vamos
[22:19] 
[22:19] a  participar  en  un  podcast  de  indie  con
[22:20] 
[22:20] lo  cual  van  a  subir  las  ventas  con  lo
[22:22] 
[22:22] cual  es  un  hecho  relevante  esto  hay  que
[22:23] 
[22:23] anunciarlo  antes
[22:25] 
[22:25] es  muy  relevante  Oye  y  la  bolsa  no  está
[22:29] 
[22:29] en  un momento  [ __ ]  Ahora  mismo  es  un
[22:31] 
[22:31] buen  momento  para  salir  a  bolsa  es  el
[22:34] 
[22:34] peor  momento
[22:35] 
[22:35] y  tanto  que  por  ante  nadie  esté  pensando
[22:38] 
[22:38] salir  a  bolsa  del  año  que  viene  y
[22:41] 
[22:41] entonces  pensamos  que  quizás  sea  buen
[22:44] 
[22:44] momento  porque  porque  no  habrá  mucha
[22:46] 
[22:46] gente  Saliendo  nos  va  a  dar  lo  que  hemos
[22:49] 
[22:49] visto  ha  sido  muy  curioso  con  la  noticia
[22:50] 
[22:50] que  que  habéis  comentado  no  la  la
[22:53] 
[22:53] pues  lo  publica  a  Jesús  Martínez  en
[22:56] 
[22:56] Jesús  margón  no  en  la  información  y
[22:59] 
[22:59] publica  que  hemos  seleccionado
[23:00] 
[23:00] proveedores  pero  los  fondos  Castañeda
[23:02] 
[23:02] renta  4  etcétera  Y  eso  Yo  no  pensaba  que
[23:06] 
[23:06] era  una  noticia  importante  de  hecho  no
[23:07] 
[23:07] no  teníamos  pensado  comunicar  hemos
[23:09] 
[23:09] seleccionado  proveedores  Pero  Jesús  que
[23:11] 
[23:12] eleva  tiempo  queriendo  hablar  de  indexa
[23:14] 
[23:14] y  que  es  un  buen  periodista  sabe  que
[23:16] 
[23:16] tiene  que  dar  alguna  noticia  pues  me
[23:17] 
[23:17] decía  a  lo  mejor  cuando  tengáis
[23:19] 
[23:19] proveedores  Lo  comunicamos  porque  eso
[23:20] 
[23:21] tiene  mucho  tirón  no  teníaría  que
[23:23] 
[23:23] tuviera  tirón  pero  se  lo  hemos  dado
[23:25] 
[23:25] hemos  dado  el  dato  en
[23:27] 
[23:27] Primicia  no  Y  la  verdad  es  que  ha  tenido
[23:31] 
[23:31] mucha  visibilidad  lo  que  me  comentaba
[23:33] 
[23:33] Jesús  de  esto  es  que  él  cree  que  que  el
[23:36] 
[23:36] periodismo  también  hay  modas  hay  temas
[23:38] 
[23:38] que  que  se  que  se  habla  que  se  cubren
[23:41] 
[23:41] más  no  y  que  en  este  momento  la
[23:42] 
[23:42] selección  de  proveedores  para  sellar  a
[23:44] 
[23:44] bolsa  está  un  poco  de  moda  probablemente
[23:46] 
[23:46] porque  es  una  noticia  positiva  y  que  de
[23:49] 
[23:49] alguna  forma  como  faltan  noticias
[23:51] 
[23:51] positivas  pues  es  una  información  que
[23:54] 
[23:54] que  que  que  tiene  un  poco  más  de
[23:56] 
[23:56] visibilidad  y  en  ese  sentido  como  no
[23:59] 
[23:59] buscamos
[24:00] 
[24:00] ampliar  capital  en  el  fondo  saliera
[24:02] 
[24:03] bolsa  a  un  precio  más  alto  más  bajo  para
[24:04] 
[24:04] indexa  no  nos  afecta  mucho  para  nosotros
[24:08] 
[24:08] lo  importante  es  el  largo  plazo  en  todo
[24:10] 
[24:10] lo  que  hacemos  en  el  negocio  con  los
[24:11] 
[24:11] clientes  y  también  saliendo  a  bolsa  para
[24:13] 
[24:13] nosotros  sería  la  bolsa  es  una  una  forma
[24:16] 
[24:16] de  seguir  siendo  independientes  de  no
[24:18] 
[24:18] que  no  nos  compre  un  banco  que  no  nos
[24:20] 
[24:20] compre  un  aseguradora  Y  entonces
[24:22] 
[24:22] salieron  mejor  o  peor  momento  en  el
[24:24] 
[24:24] fondo  a  largo  plazo  no  tendrá  mucho
[24:26] 
[24:26] mucha  importancia  un  banco  no  puede
[24:28] 
[24:28] comprar  acciones  no  puede  hacer  una  Opa
[24:30] 
[24:30] podrías  comprar  acciones  y  comprar
[24:32] 
[24:32] muchas  tendrás  que  hacer  una  hoja  lo  que
[24:36] 
[24:36] pasa  es  que  el  en  el  lo  que  hemos  visto
[24:40] 
[24:40] hasta  ahora  es  que  hay  muy  poco  apetito
[24:42] 
[24:42] comprador  de  indexa  por  parte  de  bancos
[24:44] 
[24:44] incluso  participaciones  minoritarias
[24:46] 
[24:46] porque  estamos  cobrando  tan  poco  o  sea
[24:49] 
[24:49] indexa  nuestro  nuestro  ingreso  medio  de
[24:52] 
[24:52] desarrollo  y  25%  sobre  el  dinero
[24:54] 
[24:54] presionado  0,25  anual  cuando  los  bancos
[24:57] 
[24:57] de  media  Pues  en  gestión  de  patrimonio
[24:59] 
[24:59] estarán  en  uno  dos  tres  por  ciento
[25:01] 
[25:01] Entonces  es  demasiado  son  comisiones
[25:03] 
[25:03] demasiado  Bajas  para  que  un  banco  le
[25:06] 
[25:06] interese  pero  podría  françois
[25:10] 
[25:10] podrían  perfectamente
[25:13] 
[25:13] un  competidor  que  haga  una  Opa  lo  que
[25:16] 
[25:16] pasa  es  que  el  50%  el  65%  de  indexa  lo
[25:21] 
[25:21] tenemos  entre  caviedes  y  los  fundadores
[25:23] 
[25:23] una  de  Ramón  y  yo
[25:25] 
[25:25] Entonces  no  no  nadie  compra  la  indexa
[25:28] 
[25:28] sin  que  sin  que  queramos  porque  aunque
[25:30] 
[25:30] todos  los  demás  vendieran  su
[25:32] 
[25:32] participación  Pues  el  banco  Solo  se
[25:33] 
[25:33] puede  hacer  con  un  35
[25:35] 
[25:35] como  nosotros  los  cuatro
[25:37] 
[25:38] tenemos  un  interés  en  indexa  a  largo
[25:41] 
[25:41] plazo  no  tenemos  interés  no  estamos
[25:43] 
[25:43] buscando  vender  no  salimos  a  bolsa  para
[25:46] 
[25:46] vender
[25:47] 
[25:47] Pues  en  el  fondo  no  somos  no  estamos
[25:49] 
[25:49] expuestos  a  que  nos  compre  un  banco
[25:51] 
[25:51] luego  con  el  tiempo  esperamos  subir
[25:53] 
[25:53] mucho  el  valor  y  tanto  que  ya  se  vuelva
[25:55] 
[25:55] más  complicado  eso  que  que  alguien  nos
[25:58] 
[25:58] compre  Pero  bueno  una  vez  que  estás  en
[26:00] 
[26:00] bolsa  con  mucho  feed  float  si  hubiera
[26:03] 
[26:03] mucho  frío  que  es  muchas  acciones  de  en
[26:06] 
[26:06] manos  de  minoritarios  Pues  siempre  estás
[26:08] 
[26:08] expuesto  a  que  a  que  te  compra  alguien
[26:10] 
[26:10] Santander  está  expuesto  a  que  le  hagan
[26:12] 
[26:12] una  Opa  y  ver  ahora  también  porque
[26:13] 
[26:13] porque  los  los  accionistas  de  control
[26:16] 
[26:16] tienen  un  porcentaje  pequeño  en  indexa
[26:19] 
[26:19] como  un  65  no  hay  no  hay  mayor  riesgo  de
[26:22] 
[26:22] que  haya  cambio  de  control  sin  que  sea
[26:23] 
[26:23] algo
[26:25] 
[26:25] deseado  por  nosotros
[26:31] 
[26:31] igual  hay  gente  aquí  que  nos  está
[26:32] 
[26:33] escuchando  y  está  planteando  se  oye  me
[26:35] 
[26:35] gustaría  plantearme  salir  a  bolsa  no
[26:37] 
[26:37] parece  que  es  una  facturación  de  10
[26:38] 
[26:39] millones  de  euros  todo  el  mundo se  lo
[26:41] 
[26:41] está  planteando  aquí  por  las  caras  que
[26:43] 
[26:43] hace  no
[26:44] 
[26:44] levantarla  la  pregunta  es  cuál  es  el
[26:47] 
[26:47] mínimo  el  mínimo  de  negocio  que  tienes
[26:50] 
[26:50] que  estar  gestionando  para  poder  salir  a
[26:53] 
[26:53] un  mercado  público  aunque  sea
[26:55] 
[26:55] hay  que  tener  en  cuenta  que  BMX  es  un
[26:58] 
[26:58] mercado  pero  tiene  poca  liquidez  el  no
[27:01] 
[27:01] es  el  nasdaq  no  es  el  mercado  continuo
[27:03] 
[27:03] tampoco  empresas  como  la  luz  singular
[27:06] 
[27:06] mío  Group  o  o  o
[27:10] 
[27:10] unir  no  la  universidad  La  Rioja  es  un
[27:15] 
[27:15] poco  las  grandes  del  BMX  pues  tienen  una
[27:17] 
[27:18] liquidez  este  año  quizá  del  5-10%
[27:21] 
[27:21] significa  que  en  un  año  ha  rotado  sea
[27:24] 
[27:24] transaccionado  10%  del  valor  total
[27:28] 
[27:28] significa  que  no  no  hay  que  esperar
[27:31] 
[27:31] estar  ahí  con  mucha  liquidez  pero  si
[27:33] 
[27:33] tienes  acceso  a  Capital  en  caso  de  tener
[27:34] 
[27:34] que  ampliar  capital  puedes  hacer  una
[27:36] 
[27:36] ampliación  y  tienes  mejor  acceso  que
[27:37] 
[27:37] buscando  contencio  capital  digamos  ahora
[27:40] 
[27:40] por  qué  crees  que  tienes  mejor  acceso
[27:41] 
[27:41] que  capital  y  esto  no  no  estoy
[27:43] 
[27:43] convencido  Sí  yo  creo  que  porque  los
[27:46] 
[27:46] inversores  en  el  fondo  compran  Más
[27:49] 
[27:49] cuando  hay  ampliaciones  capital  y  les
[27:51] 
[27:51] cuentas  un  proyecto  y  decir  Mira  vamos  a
[27:53] 
[27:53] ampliar  10  millones  de  capital  Porque
[27:55] 
[27:55] queremos  comprar  este  contenido  francés
[27:57] 
[27:57] que  tiene  este  tamaño  para  expandir  y
[28:00] 
[28:00] convertirnos  en
[28:01] 
[28:01] la  consolidador  a  nivel  europeo  pues  eso
[28:04] 
[28:04] es  un  como  dicen  en  inglés  un  equity
[28:07] 
[28:07] Story  es  una  historia  que  que  donde  los
[28:09] 
[28:09] inversores  pueden  pensar  Pues  mis  esta
[28:12] 
[28:12] empresa  actual  con  10  millones  más  va  a
[28:14] 
[28:14] valer  más  que  la  suma  de  los  dos  va  a
[28:16] 
[28:16] ser sinergias  va  a  conseguir  un
[28:18] 
[28:18] liderazgo  etcétera  También  lo  entiende
[28:20] 
[28:20] es  más  un  bici  lo  entiende  mejor  que  un
[28:23] 
[28:23] inversor  retail
[28:25] 
[28:25] puede  ser  puede  ser  100  no  no  no  no  hay
[28:28] 
[28:28] un  caso  claro  para  estar  en  bolsa  versus
[28:30] 
[28:30] capital  privado  de  hecho  si  miras  y  lo
[28:34] 
[28:34] demás  pues  tiene  a  tesla  que  está  que
[28:36] 
[28:36] está  en  bolsa  y  tiene  aspes  que  es  una
[28:38] 
[28:38] empresa  privada  y  Y  puede  que  espese
[28:42] 
[28:42] exactamente  valiendo  más  que  tesla  no  no
[28:46] 
[28:46] O  sea tú  puedes  seguir  siendo  privado
[28:49] 
[28:49] mucho  tiempo  de  hecho  hay  muchas
[28:50] 
[28:50] empresas  que  siguen  siendo  privadas
[28:51] 
[28:51] mucho  mucho  tiempo  lo  que  sí  creo  Es  que
[28:54] 
[28:54] en  España  los  el  pensó  el  capital  en
[28:57] 
[28:57] general  tiene  un  ciclo  de  inversión  Pues
[28:59] 
[28:59] realmente  corto  tienen  fondos  de
[29:01] 
[29:01] duración  que  duran  ocho  años  que  pueden
[29:03] 
[29:03] extender  a  10  pero  en  algún  momento
[29:05] 
[29:05] Tienen  que  salir  y  esto  te  mete  presión
[29:08] 
[29:08] para  que  vendas  la  empresa  porque  es  muy
[29:10] 
[29:10] difícil
[29:11] 
[29:11] reemplazar  un  fondo  por  otros  no
[29:16] 
[29:16] pensamos  que  bueno  nosotros  no  tenemos
[29:19] 
[29:19] bien  hecho  el  capital  en  el  accionariado
[29:20] 
[29:20] el  más  cercano  a  un bici  que  tenemos
[29:22] 
[29:22] eskabides  pero  que  Javier  es  un
[29:24] 
[29:24] porcentaje  muy  alto  es  como  un  fondo
[29:27] 
[29:27] casi  Familiar  no  es  de  la  familia
[29:28] 
[29:28] caviedes  y  no  tiene  un  Horizonte  cerrado
[29:31] 
[29:31] de  inversión  no  tiene  ningún  ninguna
[29:33] 
[29:33] necesidad  de  vender  a  corto  plazo  eso
[29:37] 
[29:37] nos  permite  nos  permitiría  seguir  siendo
[29:39] 
[29:39] privado  mucho  tiempo  si  quisiéramos  pero
[29:42] 
[29:42] también  pensamos  que  algunos  de  los
[29:43] 
[29:43] socios  minoritarios  Pues  en  el  mundo  en
[29:45] 
[29:45] algún  momento  quiera  vender  y  que  en
[29:47] 
[29:47] este  sentido  Pues  que  mejor  que  estar  en
[29:49] 
[29:49] bolsa  para  no  tener  que  gestionar
[29:50] 
[29:50] nosotros  estas  transacciones  paso  por
[29:53] 
[29:53] caso  y  luego  en  el  caso  de  indexa  que
[29:55] 
[29:55] también  es  un  btu  sí  Y  además  en  el
[29:58] 
[29:58] sector  financiero  pensamos  que  a
[29:59] 
[29:59] nuestros  clientes  les  va  a  dar más
[30:01] 
[30:01] confianza  tener  una  empresa  cotizada  que
[30:03] 
[30:03] una  empresa  privada  que  es  que  porque  la
[30:06] 
[30:06] empresa  privada  es  más  en  el  fondo  es
[30:08] 
[30:08] más  probable  que  la  vendes  a  un  banco  a
[30:11] 
[30:11] otro  actor  que  es  algo  que  no
[30:13] 
[30:13] beneficiaría  a  nuestros  clientes  y
[30:15] 
[30:15] pensamos  también  que  nos  va  a  dar  mucha
[30:17] 
[30:17] visibilidad  en  cuanto  a  marketing  es
[30:19] 
[30:19] parte  de  la  motivación  de  salir  a  BMX
[30:21] 
[30:21] para  nosotros  es  liquidez  un  poco  acceso
[30:24] 
[30:24] al  capital  en  el  caso  de  querer  ampliar
[30:26] 
[30:26] capitales  Pero  hay  mucha  motivación  en
[30:28] 
[30:28] cuanto  a  visibilidad  que  nos  puede  dar
[30:30] 
[30:30] en  prensa  y  a  nivel  de  marketing  o  la
[30:34] 
[30:34] luz  por  ejemplo  ha  aumentado  su
[30:36] 
[30:36] cobertura  en  prensa  vamos  a  multiplicado
[30:38] 
[30:38] entre  el  después  de  esta  guerra  bolsa  y
[30:41] 
[30:41] antes  de  salir  a  bolsa  para  una  empresa
[30:43] 
[30:43] como  factorial  que  es  más  bitube  Quizás
[30:46] 
[30:46] te  importe  menos  porque  en  el  fondo  tus
[30:49] 
[30:49] clientes  no  no  no  les  cambia  mucho  que
[30:51] 
[30:51] estés  en  bolsa  o  no  y  además  no  no  tu
[30:54] 
[30:54] ciclo  de  ventas  no  va  de  tener
[30:56] 
[30:56] visibilidad  en  medios  no  pero  para  un
[30:58] 
[30:58] virus  sí  es  un  argumento  adicional  si  te
[31:02] 
[31:02] fijas  muchas  empresas  de  las  que  salen  a
[31:03] 
[31:03] la  bolsa  Pues  en  el  fondo  Pues  son  una
[31:07] 
[31:07] mejor  ejemplo  sería  un  más  Móvil  por
[31:09] 
[31:09] ejemplo  más  móvil  Pero  que  sea
[31:10] 
[31:10] beneficiado  mucho  de  esta  visibilidad  no
[31:12] 
[31:12] de  estar  en  de  Microsoft  luego  en  el
[31:14] 
[31:14] continuo  luego  en  el  ibex  y  luego  Bueno
[31:17] 
[31:17] pues  les  han  sacado  de  ahí  otra  vez  es
[31:19] 
[31:19] una  empresa  privada  para  factorial  Si
[31:21] 
[31:21] antes  decías  que  el  múltiplo  sobre  vida
[31:23] 
[31:23] vuestro  era  muy  alto  el  nuestro  no  es  ni
[31:25] 
[31:25] compatible  con  las  matemáticas  Así  que
[31:27] 
[31:27] no  tenemos  infinito
[31:30] 
[31:30] no  es  compatible  no
[31:34] 
[31:34] hay  muchas  empresas  con  pérdidas  de
[31:36] 
[31:36] negro
[31:38] 
[31:38] Yo  creo  que  es  un  poco  arriesgado  porque
[31:40] 
[31:40] en  el  fondo  también
[31:43] 
[31:43] me  parece  dedicado
[31:45] 
[31:45] vender  a  ritel  en  el  fondo  porque  lo  que
[31:49] 
[31:49] tienes  ahí  son  inversores  en  su  mayoría
[31:52] 
[31:52] sin  tener  todavía  una  sostenibilidad  muy
[31:56] 
[31:56] clara  no  en  cuanto  a  caso  positivo  y
[31:58] 
[31:58] crecimiento  y  todo  esto  pero  bueno  las
[32:01] 
[32:01] hay  empresas  que  han  salido  a  metros  con
[32:04] 
[32:04] muchas  pérdidas  también  hay  empresas  que
[32:06] 
[32:06] han  salido  y  han  bajado  mucho  entonces
[32:07] 
[32:07] ahí  hay  de  todo
[32:10] 
[32:10] Oye  pues  la  novedad  de  hoy  ha  sido
[32:12] 
[32:12] básicamente  indexa  capital  porque  esta
[32:15] 
[32:15] media  hora  hablamos  de  Novedades
[32:17] 
[32:17] mucha  suerte  con  con  la  salida  bolsa
[32:20] 
[32:20] cuando  salgáis  En  esta  segunda  sección
[32:22] 
[32:22] que  tenemos  la  siguiente  media  hora  la
[32:26] 
[32:26] dedicamos  a  preguntas  que  tiene  la  gente
[32:27] 
[32:27] para  ir  de  cero  a  un  millón  de  euros
[32:29] 
[32:29] vale  tú  dices  algo  que  has  visto  muchas
[32:31] 
[32:31] veces  con  lo  cual  Quédate  si  tienes
[32:33] 
[32:33] tiempo  porque  seguro  que  muchas  de  estas
[32:36] 
[32:36] respuestas  las  puedes  dar  tú  vale  Te  lo
[32:39] 
[32:39] agradezco  mucho  y  me  encantaría  quedarme
[32:41] 
[32:41] El  problema  es  que  tengo  tengo  un  evento
[32:43] 
[32:43] a  las  7  y  ahora  hace  5  minutos
[32:46] 
[32:47] Pero  vamos  en  la  próxima  ocasión  me
[32:49] 
[32:49] apunto  de  encantados  en  personas  la
[32:53] 
[32:53] próxima  en  persona  en  persona  estaré  en
[32:56] 
[32:56] Barcelona  el
[32:58] 
[32:58] 21  de  noviembre  hablamos  si  queréis  lo
[33:01] 
[33:01] gestionamos
[33:04] 
[33:04] Adiós  gracias  muchas  gracias  Hasta  luego
[33:07] 
[33:07] Hasta  luego
[33:10] 
[33:10] sesión  de  ser  un  millón  todas  las
[33:13] 
[33:13] preguntas  del  camino  del  emprendimiento
[33:15] 
[33:15] son  válidos  entonces
[33:17] 
[33:17] quien  se  arriesga  vamos  a  ver  no  habéis
[33:22] 
[33:22] cruzado  por  esa  puerta  sin  preguntas
[33:24] 
[33:24] sin  estar  en  este  proceso  entonces  mira
[33:29] 
[33:29] que  es  emprendedor  quien  tiene  un
[33:31] 
[33:31] proyecto  en  marcha  ahora
[33:34] 
[33:34] vale  Y  los  demás  que  hacéis  en  general
[33:37] 
[33:38] hay  más  cosas
[33:40] 
[33:40] entiendo  que  la  mayoría  de  gente  está
[33:43] 
[33:43] buscando  o  quiere  inspirarse  en  algún
[33:45] 
[33:45] momento  se  plantea  emprender  cuánta
[33:47] 
[33:47] gente  se  plantea  emprender  en  algún
[33:48] 
[33:48] momento
[33:49] 
[33:49] amigo  Y  cuánta  gente  está  trabajando
[33:51] 
[33:51] actualmente  en  una  startup  vale  bastante
[33:54] 
[33:54] gente  y  más  de  un  millón  alguien  estaba
[33:56] 
[33:57] por  encima  del  millón
[33:59] 
[33:59] vale
[34:01] 
[34:01] bien
[34:03] 
[34:03] Yo  quiero  preguntarle  alguno  de  los  que
[34:05] 
[34:05] levantó  la  mano  de  que  quiere  emprender
[34:08] 
[34:08] qué  es  lo que  le  impide  en  esos  momentos
[34:10] 
[34:10] emprender  O  qué  es  lo  que  está  buscando
[34:11] 
[34:11] precisamente  para  hacerlo
[34:15] 
[34:15] he  visto  una  mano  por  aquí
[34:19] 
[34:19] es  muy  difícil  hacer  preguntas  abiertas
[34:21] 
[34:21] de  la  gente
[34:22] 
[34:22] muy  valiente
[34:24] 
[34:24] bueno  básicamente  no  encuentro  una  idea
[34:27] 
[34:27] que  crea  que  puede  escalar
[34:30] 
[34:30] a  largo  plazo  no  encuentro  la  idea  ideal
[34:33] 
[34:33] yo  creo  no  al  final  si  quieres  emprender
[34:36] 
[34:36] no  te  vas  a poner  a  emprender  con
[34:37] 
[34:37] cualquier  cosa  yo  creo  no  tienes  que
[34:39] 
[34:39] tener  un  objetivo  claro  y  ahora  mismo  no
[34:40] 
[34:40] lo  tengo  Entonces  por  eso  no  empiezo
[34:42] 
[34:42] nada
[34:43] 
[34:43] cómo  has  identificado  tú  un  problema
[34:46] 
[34:46] sabes  el  primer  problema  Al  momento  de
[34:48] 
[34:48] emprender  por  intentar  colaborar  aquí
[34:54] 
[34:54] es  un  tema  que  vamos  debatiendo  muchas
[34:56] 
[34:56] veces  en  las  tertulias  no  que  es  primero
[34:58] 
[34:58] la  motivación  de  emprender  o  realmente
[35:01] 
[35:01] la  resolución  de  un  problema  o  realmente
[35:03] 
[35:03] ser  tu  propio  jefe  no
[35:06] 
[35:06] hace  falta  que  sea  la  idea  más  escalable
[35:08] 
[35:08] del  mundo  para  empezar  a  solucionar  un
[35:09] 
[35:09] problema  no  si  hay  un  problema  se  puede
[35:11] 
[35:11] solucionar  yo  lo  que  hago  es  me  hago
[35:14] 
[35:14] listas  con  problemas  que  veo  en  mi  día  a
[35:16] 
[35:16] día  y  son  infinitas  O  sea hay  tantos
[35:21] 
[35:21] problemas  que  podía  estar  dos  días
[35:23] 
[35:23] escribiendo  luego  la  pregunta  no  es
[35:25] 
[35:25] tanto  que  sea  escalable
[35:27] 
[35:27] descarable  Depende  si  tú  tienes
[35:29] 
[35:29] encuentras  un  problema  que  realmente
[35:30] 
[35:30] gordo  y  encuentras  una  forma
[35:32] 
[35:32] de  con  recursos  poder  llegar  llegar  a
[35:35] 
[35:35] solucionarlo  No  ese  sería  el  primer
[35:37] 
[35:37] escalabilidad  para  mí  es  mucho  más
[35:38] 
[35:38] importante  la  motivación  del  problema  Es
[35:41] 
[35:41] decir  si  yo  me  pongo  a  hacer esto  10
[35:43] 
[35:43] años  de  mi  vida  o  15  años  de  mi  vida  me
[35:45] 
[35:45] tiene  que  motivar  de  verdad  O  sea  tengo
[35:46] 
[35:46] que  disfrutar  cada  segundo  de  este
[35:48] 
[35:48] camino  y  Claro  igual  no  todos  los
[35:50] 
[35:50] problemas  me  los  voy  a  disfrutar  igual  y
[35:52] 
[35:52] eso  creo  que  es  el  principal
[35:54] 
[35:54] muchas  veces  llegará  a  escalar  proyectos
[35:56] 
[35:56] No  tanto  la  escalabilidad  teórica
[35:58] 
[35:58] académica  del  proyecto  sino  realmente  me
[36:01] 
[36:01] va  a  motivar  tantos  años  estar  el
[36:05] 
[36:05] problema  concreto  que  has  identificado
[36:07] 
[36:07] porque  igual  empiezas  por  ese  problema  y
[36:08] 
[36:08] descubres  cuatro  más  hablando
[36:12] 
[36:12] No  pero  yo  creo  en  la  categoría  de
[36:15] 
[36:15] problemas  así  que  te  tiene  que  interesar
[36:16] 
[36:16] te  lo  que  es  el  problema  empezarás  por
[36:19] 
[36:19] uno  y  acabarás  haciendo  otra  cosa  como
[36:21] 
[36:21] la  mayoría  de  startups  que  acaban
[36:22] 
[36:22] teniendo  éxito  no  Bueno  de  hecho
[36:24] 
[36:24] factorial  pivoto  tres  veces  Bueno  pero
[36:26] 
[36:26] es  que  claro  Depende  de  lo  que  defines
[36:28] 
[36:28] como  un  problema  pero  al  final  lo  que  lo
[36:30] 
[36:30] que  defines  es  un  persona  un  usuario  el
[36:34] 
[36:34] problema  lo  puedes  hacer  tan  abstracto
[36:35] 
[36:35] como  quieras  claro  pasa  que  al  final  de
[36:38] 
[36:38] una  idea  solución
[36:41] 
[36:41] una  muy  buena  fuente  de  ideas  es
[36:45] 
[36:45] trabajar  en  una  startup  es  lo  que  voy  a
[36:46] 
[36:46] decir  yo  o  sea Cuando  alguien  busca  una
[36:48] 
[36:48] idea  yo  lo  traduzco  como  que  alguien
[36:51] 
[36:51] busca  un  problema  y  [ __ ]  yo  veo
[36:53] 
[36:53] problemas  por  todas  partes  entonces
[36:56] 
[36:56] la  gente  valiente  que  entra  en  unas
[36:59] 
[36:59] tartas  muy  muy  muy  muy  muy  erlis  techo
[37:02] 
[37:02] un  poquito  más  avanzada  como  becario  Oye
[37:05] 
[37:05] no  me  pagues  nada  yo  voy  a  hacer  cosas  y
[37:08] 
[37:08] de  ahí  en  cuatro  días  se  encuentra
[37:10] 
[37:10] problemas  y  o  bien  se  convierte  en  el
[37:11] 
[37:12] manager  en  el  director  de  sus  problemas
[37:13] 
[37:13] y  obviamente  con  la  remuneración  que  eso
[37:15] 
[37:15] conlleve  o  se  va  de  ahí  y  soluciona  ese
[37:17] 
[37:17] problema  en  otros  sitios  o  sea
[37:19] 
[37:19] yo  me  siento  muy  identificado  con  esto
[37:22] 
[37:22] de  entrar  a  un  sitio  y  decir  Oye  yo
[37:24] 
[37:24] quiero  solucionar  problemas  porque  me
[37:26] 
[37:26] gusta  de  raro  y  porque  quiero  buscar
[37:29] 
[37:29] encontrar  una  oportunidad  no  Y  ese
[37:31] 
[37:31] entrar  en  una  tarta  muy  muy  de  risa  y
[37:33] 
[37:33] decir  te  ayudo  con  lo  que yo  pueda  sin
[37:36] 
[37:36] compromiso  en  dos  meses  Quizá  no  va  Pero
[37:39] 
[37:39] si  va  y  has  encontrado  problemas  y  te
[37:41] 
[37:41] quedas  a  arreglarlos  eso  vale  algo  no  Y
[37:43] 
[37:43] eso  te  acabas  de generar  un  lugar  de
[37:44] 
[37:44] trabajo  que  no  estaba  que  no  existía  en
[37:46] 
[37:46] el  planeta  o  si  no  te  vas  y  lo
[37:48] 
[37:48] solucionas  por  tu  parte  y  has  emprendido
[37:50] 
[37:50] Yo  creo  que  es  una  manera  y  te  digo  a  mí
[37:52] 
[37:52] me  sobran  los  pero  bueno  nosotros  nos
[37:54] 
[37:54] sobran  los  problemas  con  lo  cual  solo
[37:56] 
[37:56] hay  que  rascar  un  poquito
[38:00] 
[38:00] menos
[38:01] 
[38:01] bueno  mientras  se  inspiran
[38:04] 
[38:04] al  fondo
[38:09] 
[38:09] teniendo  tantas  sillas  por  aquí
[38:13] 
[38:13] y  pensando  preguntas  los  demás  no  iba  a
[38:15] 
[38:15] decir  que  a  lo  mejor  un  problema  también
[38:17] 
[38:18] bastante  común  es  como  diferenciarse  no
[38:20] 
[38:20] de  la  competencia  o  de  o  de  las  marcas
[38:24] 
[38:24] grandes  no  Por  ejemplo  yo  me  acuerdo
[38:26] 
[38:26] durante  la  pandemia  quise  hacer  un
[38:30] 
[38:30] proyecto  de  un  marketplace  para  combatir
[38:33] 
[38:33] un  poco  contra  Amazon  no
[38:35] 
[38:35] Pero  obviamente  como  te  diferencias  no
[38:38] 
[38:38] de  un  gigante  como  este  o
[38:41] 
[38:41] u  otros  más  pequeños  como  zalando  no
[38:45] 
[38:45] volviendo  al  tema  de  antes  sí  si  no  está
[38:49] 
[38:49] claro  como  diferencias  no  está  claro  que
[38:52] 
[38:52] hay  un  problema  o  sea  cuando  decimos  que
[38:54] 
[38:54] hay  un  problema  es  un  problema  que  no
[38:55] 
[38:55] está  solucionado
[38:57] 
[38:57] que  te  crezca  el  pelo  demasiado  es  un
[38:59] 
[38:59] problema  pero  hay  peluquerías  no
[39:00] 
[39:00] Entonces  está  solucionado  este  problema
[39:01] 
[39:01] si  abres  una  peluquería  te  tienes  que
[39:03] 
[39:03] diferenciar  mucho  porque  hay  muchas
[39:05] 
[39:05] entonces  problema  no  solucionado  Si  Tú
[39:09] 
[39:09] empiezas  un  Marqués  contra  Amazon  cuál
[39:10] 
[39:10] es  el  problema  con  Amazon  porque  Amazon
[39:13] 
[39:13] muy  bien  para  consumidor  no  O  sea  seguro
[39:15] 
[39:15] que  hay  sitio  para  para  otros
[39:17] 
[39:17] marketplaces  pero  hay  que  entender  que
[39:20] 
[39:20] no  hace  Amazon  o  los  otros  marketplaces
[39:22] 
[39:22] que  tú  querías  hacer  quizás  no  había
[39:25] 
[39:25] tanto  problema  de  hecho  nos  pasa  mucho
[39:26] 
[39:26] cuando  vemos  piches  que  la  gente  dice  no
[39:28] 
[39:28] es  que  yo  hago  esto  y  dices  vale  haces
[39:30] 
[39:30] esto  te  hace  ilusión  hacer  esto  pero
[39:31] 
[39:31] pues  que  no  hacía  falta  es  que  las
[39:33] 
[39:33] soluciones  que  hay  en  el  mercado  ya  van
[39:35] 
[39:35] bastante  bien  no  yo  la  solución  que
[39:37] 
[39:37] tenía  con  mi  proyecto  era  bajar  la
[39:39] 
[39:39] comisión  al  proveedor
[39:42] 
[39:42] pero  después  claro  te  encuentras  con  el
[39:45] 
[39:45] problema  de  que  el  modelo  ya  no  es
[39:47] 
[39:47] rentable  no  entonces  y  con  el  problema
[39:49] 
[39:49] de  que  Amazon  se  puede  permitir  una
[39:51] 
[39:51] comisión  alta  porque  tiene  todo  el
[39:52] 
[39:52] planeta  comprando  esos  plataformas  no
[39:54] 
[39:54] tienes  esto  con  lo  cual si  si  eso  es  un
[39:56] 
[39:56] huevo  gallina  es  un  problema  esto  es  de
[39:58] 
[39:58] huevo  gallina  jolido
[39:59] 
[39:59] es  una  razón  de  entrada  o  sea  tú  puedes
[40:02] 
[40:03] entrar  en  un  mercado  con  precio  pero  no
[40:05] 
[40:05] es  nunca  una  razón  para  ganar  un  mercado
[40:07] 
[40:07] a  largo  plazo  es  muy  difícil  ganar  un
[40:09] 
[40:09] mercado  a  largo  plazo  porque  dice  Jordi
[40:10] 
[40:10] no  cuando  la  gente  te  empieza  a  notar
[40:12] 
[40:12] siempre  que  pueden  más  capacidad  de
[40:14] 
[40:14] precio  y  deprising  que tú  no  Pero  en
[40:17] 
[40:17] cambio  cuando  empiezas  a  ofrecer  un
[40:19] 
[40:19] valor
[40:21] 
[40:21] Bueno  a  un  precio  más  bajo  que  los
[40:23] 
[40:23] competidores  en  un  Nicho  concreto  puede
[40:25] 
[40:25] darte  pie  a  existir  Pero  sabes  tienes
[40:28] 
[40:28] que  saber  tienes  que  tener  claro  que  en
[40:30] 
[40:30] tu  Journey  o  encuentras  los  elementos  de
[40:32] 
[40:32] diferenciación  o  no  O  no  vas  a  hacer  un
[40:35] 
[40:35] negocio  y  la  diferenciación  que  esto  que
[40:38] 
[40:38] dices  Yo  creo  que  es  muy  interesante  es
[40:40] 
[40:40] básicamente  un  mindset  porque  es  que  ya
[40:43] 
[40:43] no  es  el  que  el  producto  tiene  que  ser
[40:44] 
[40:44] diferencial  la  propuesta  de  valor  es  que
[40:46] 
[40:46] todo  tiene  que  ser  diferenciado  o  sea tú
[40:48] 
[40:48] vas  a  encontrarte  que  cuando  haces
[40:49] 
[40:49] ventas  no  puede  hacer  las  mismas  ventas
[40:51] 
[40:51] que  tu  competidor  que  cuando  haces
[40:52] 
[40:52] marketing  O  sea no  puede  ser  el  mismo
[40:54] 
[40:54] contenido  que  tu  competidor  O  sea  tienes
[40:56] 
[40:56] que  estar  todo  el  día  pensando  en  qué
[40:57] 
[40:57] traigo  qué  aporto  encima  de  la mesa  y  lo
[41:00] 
[41:00] que  aporta  es  la  diferenciación
[41:02] 
[41:02] Me  encantan  los  consejos  de
[41:04] 
[41:04] emprendedores  son  tan  etéreos  la
[41:05] 
[41:06] diferenciación  es  un  mindset  el  producto
[41:07] 
[41:07] Market  fit  lo  sabrás  cuando  lo  tengas  es
[41:10] 
[41:10] súper  Útil
[41:11] 
[41:11] es  muy  fácil  esto  [ __ ]  pero  el
[41:13] 
[41:13] Manchester  de  Buscar  de  Buscar
[41:15] 
[41:15] siempre  lo  que  no  están  haciendo  otros  O
[41:18] 
[41:18] sea  evidentemente  que  no  hay  una  receta
[41:19] 
[41:19] que  no  hay  recetas  otro  consejo  no  hay
[41:23] 
[41:23] receta  Cuál  es  la  receta  no  hay  recetas
[41:24] 
[41:24] Vale  gracias  gracias
[41:25] 
[41:25] la  realidad  Cuando  hablabas  de  precio  me
[41:28] 
[41:28] recuerdas  una  cosa  que  hablamos  antes
[41:29] 
[41:29] comiendo  que  yo  te  comentaba  no  digo
[41:32] 
[41:32] [ __ ]  airbnb  eh  que  yo  he  sido  muy  fan
[41:36] 
[41:36] y  de  hecho  me  ha  cambiado  la  vida  de
[41:38] 
[41:38] manera  inesperadas  airbnb  ahora  mismo
[41:41] 
[41:41] ostras  tú  vas  busco  airbnbs  en  partes
[41:44] 
[41:44] del  mundo  me  cuesta  más  caro  que  un
[41:46] 
[41:46] hotel  me  cobran  200  euros  por  limpieza
[41:50] 
[41:50] porque  no  tiene  la  economía  de  escala  de
[41:52] 
[41:52] un  hotel  que  tiene  muchas  habitaciones
[41:53] 
[41:53] en  un  mismo  edificio  y  puede  contratar
[41:54] 
[41:54] una  empresa  de  limpieza  y  hacer  esto  de
[41:56] 
[41:56] manera  eficiente  el  check-in  es  un
[41:58] 
[41:58] follón  no  puedo  llegar  tarde
[42:00] 
[42:00] si  llego  y  no  me  abren  llamo  ancas  tú  me
[42:04] 
[42:04] Support  que  no  están  Sabes  o  sea  Hay  un
[42:07] 
[42:07] montón  de  problemas  que  son  peores  que
[42:08] 
[42:08] un  hotel  y  estamos  llegando  al  precio
[42:10] 
[42:10] del  hotel  y  me  he  dado cuenta  que  gran
[42:12] 
[42:12] parte  de  la  de  valor  a  escala  de  airbnb
[42:14] 
[42:14] al  precio  y  la  están  perdiendo  con  la
[42:16] 
[42:16] escala  porque  se  está  profesionalizando
[42:18] 
[42:18] y  el  mercado  se  está  Ajustando  y  el  bien
[42:21] 
[42:21] me  está  perdiendo  la  propuesta  de  precio
[42:23] 
[42:23] porque  eventualmente  el  mercado  mata  la
[42:25] 
[42:25] ventaja  del  precio  eventualmente  se
[42:27] 
[42:27] regula  el  mercado  efectivamente  Pero  yo
[42:30] 
[42:30] no  creo  que  la  ventaja  y  el  volumen  de
[42:32] 
[42:32] transacciones  que  tiene  airbnb  a  día  de
[42:34] 
[42:34] hoy  se  basa  exclusivamente  en  precio  hay
[42:35] 
[42:35] muchas  cosas  únicas  en  el  b&b  que  nos
[42:37] 
[42:37] vas  a  encontrar había  cuando  empezamos
[42:40] 
[42:40] yo  cuando  empecé  a  usar  el  airbnb  era
[42:42] 
[42:42] por  el  precio  no  te  voy  a  engañar  y
[42:44] 
[42:44] porque  me  permitía  pues  ir  con  una
[42:46] 
[42:46] persona  local  y  tal  será  un  Nicho  del
[42:48] 
[42:48] viaje  con  el  tiempo  se  ha  ido
[42:50] 
[42:51] profesionalizando  todo  y  regulando
[42:53] 
[42:53] quiere  decir  amigos  la  gente  quiere  ir  a
[42:54] 
[42:54] dormir  no  el  mercado  grandes  la  gente
[42:56] 
[42:56] que  quiere  un  sitio  para  dormir  y  a  eso
[42:58] 
[42:58] se  ha  ido  profesionalizando  y  eso  es  un
[43:00] 
[43:00] hotel  Un  poco  peor
[43:01] 
[43:02] Pero  sí  O  sea el  precio  es  un  es  [ __ ]
[43:04] 
[43:04] como  ventaja  competitiva  que  esto  lo
[43:07] 
[43:07] vimos  en  muchos  Pitch  también  es  lo
[43:08] 
[43:08] mismo  pero  más  barato
[43:10] 
[43:10] en  el  año  pasado  o  sea  que  no  le  va  mal
[43:14] 
[43:14] yo  pensé  en  el  futuro
[43:17] 
[43:17] hemos  discutido  esto  en  la comida
[43:19] 
[43:19] hicimos  el  futuro  airbnb  tú  has  dicho
[43:21] 
[43:21] muerto  No  hombre
[43:24] 
[43:24] has  dicho  exactamente  esto  no  me  hagas
[43:27] 
[43:27] caso  pero  no  estaba  siendo  grabado  venga
[43:29] 
[43:29] más  preguntas  más  preguntas
[43:34] 
[43:34] Aquí  también  en  adelante  Dani  si  no
[43:36] 
[43:36] quieres  caminar  tanto
[43:40] 
[43:40] yo  quería  preguntar  sobre  el  miedo  quizá
[43:44] 
[43:44] César  lo  tiene  más  fresco  por  el  cambio
[43:48] 
[43:48] que  ha  hecho  pero
[43:49] 
[43:49] a  la  hora  de  emprender  pues  hablan  de  la
[43:52] 
[43:52] idea  pero  también  existe  pues  pasarse  de
[43:55] 
[43:55] analítico  quizá  o  que  te  frenen  el  miedo
[43:59] 
[43:59] Marcial  yo  creo  que  tienes  que  tener
[44:01] 
[44:01] claras  las  cosas  que  tienes  que  ir
[44:03] 
[44:03] haciendo  si  al  final  no  hay  un  librito
[44:05] 
[44:05] Pero  hay  varios  varias  claves  que  si  tú
[44:08] 
[44:08] confías  en  ti  mismo  confías  en  el  equipo
[44:10] 
[44:10] y  confías  en  que  estás  ejecutando  lo  más
[44:12] 
[44:12] rápido  posible  acabas  llegando  Nosotros
[44:14] 
[44:14] ahora  mismo  estamos  el  otro  día  en  la
[44:17] 
[44:17] tertulia  Me  parece  que  mencionábamos  la
[44:19] 
[44:19] metáfora  de  la  travesía  en  el  desierto
[44:20] 
[44:20] no  cuando  os  preguntaban  sobre  si
[44:22] 
[44:22] echabais  de  menos  los  primeros  días
[44:24] 
[44:24] estamos  pasando  por  esta  hora  nosotros  y
[44:27] 
[44:27] [ __ ]  da  miedo  que  te  cagas  es  verdad
[44:29] 
[44:29] pero  seguimos  confiando  en  que  estamos
[44:31] 
[44:31] haciendo  las  cosas  correctas  con  la
[44:33] 
[44:33] información  que  tenemos  y  descubriendo
[44:34] 
[44:34] más  información  el  día  a  día  entonces  si
[44:36] 
[44:36] tú  sabes  que  estás  haciendo  esto  lo  más
[44:38] 
[44:38] rápido  posible  eventualmente  tienes  que
[44:40] 
[44:40] confiar  en  que  vas  a  llegar  a  tener  algo
[44:42] 
[44:42] que  alguien  le  va  a  gustar  pero  bueno  a
[44:45] 
[44:45] veces
[44:47] 
[44:47] la  razón  número  uno  para  que  una  startup
[44:50] 
[44:50] se  acabe  es  que  los  thunders  pierdan  ese
[44:53] 
[44:53] optimismo  no  el  el  que  les  pueda  el
[44:56] 
[44:56] miedo  y  la  caja
[44:57] 
[44:57] bueno  primero  que  se  peleen  por  el  ego  o
[45:01] 
[45:01] por  el  esfuerzo  puedes  tener  el  proyecto
[45:02] 
[45:02] luego  esto  y  luego  la  caja  yo  hablando
[45:06] 
[45:06] de  miedo
[45:07] 
[45:07] y  yo  la  cosa  que  me  ha  dado  más  miedo  de
[45:11] 
[45:11] toda  la  historia  de  factorial
[45:14] 
[45:14] es  perder  el  dinero  de  los  business
[45:16] 
[45:16] Angels  amigos  porque  cuando  montamos
[45:19] 
[45:19] factorial  Pues  mira  Bernard  paulló  y
[45:21] 
[45:21] vamos  de  la  mano  si  nos  pegamos  una
[45:23] 
[45:23] opción  hemos  ido  nosotros  que  no  Hemos
[45:25] 
[45:25] llegado  no  y  pues  nos  jodemos  pero  no
[45:27] 
[45:27] nadie  nos  va  a  acusar  ni  a  culpar  de
[45:29] 
[45:29] Nada  luego  el  Venture  capital  sabe  lo
[45:31] 
[45:31] que  juega  Esta  diversificado  es
[45:33] 
[45:33] profesional  tiene  un  análisis  de  Mercado
[45:35] 
[45:35] no  me  ha  dado  miedo  o  sea  me  da  mucho
[45:38] 
[45:38] menos  miedo  los  120  millones  que
[45:40] 
[45:40] acabamos  denunciar  ahora  que  los
[45:41] 
[45:41] primeros  25.000  euros  porque  en  la  caja
[45:43] 
[45:43] había  600  euros  y  de  repente  hay  25.600
[45:46] 
[45:46] euros  está  muy  cerca  de  cero  eso  o  sea
[45:48] 
[45:48] las  probabilidades  de  que  te  quedes  en
[45:49] 
[45:49] cero  y  mueras  son  muy  altas  y  ese  es  el
[45:52] 
[45:52] dinero  que  o  sea  yo  creo  que todos  los
[45:54] 
[45:54] que  estamos  aquí  sabemos  lo  que  cuesta
[45:55] 
[45:55] ganar  25.000  euros  cuesta  un  montón
[45:56] 
[45:56] ganar  y  ahorrar  mil  euros  y  un  amigo  te
[46:00] 
[46:00] los  da  y  no  los  quieres  perder  no  los
[46:03] 
[46:03] quieres  perder  bajo  ningún  concepto  ya
[46:04] 
[46:04] mismo  lo  que  más  más  responsabilidad  me
[46:06] 
[46:06] ha  generado  fueron  nuestros  primeros
[46:07] 
[46:07] inversores  que  de  su  dinero  particular
[46:10] 
[46:10] de  manera  absolutamente  inconsciente
[46:12] 
[46:12] nuestro  transferían  a  la  cuenta  a  la
[46:14] 
[46:14] empresa  y  nosotros  nos  empezamos  a
[46:15] 
[46:15] gastar  muy  muy  rápido
[46:19] 
[46:19] la  primera  persona
[46:21] 
[46:21] es  más  sumi  está  ahí
[46:24] 
[46:24] el  segundo  no  que  esta  nuevamente  por
[46:26] 
[46:26] aquí
[46:27] 
[46:27] hay  varias  gente  por  aquí  que  ha  hecho
[46:30] 
[46:30] locura  es  como  transfer  más  dinero  a
[46:32] 
[46:32] nosotros
[46:33] 
[46:33] yo  me  acuerdo  la  conversación  que  tuve
[46:36] 
[46:36] con  mesumi  que  saliendo  un  día  somos
[46:38] 
[46:39] amigos  de  la  universidad  no  y  que  le
[46:42] 
[46:42] dije  a  usted  quiero  montar  una  secreta  y
[46:43] 
[46:43] me  dijo  invierto  dije  Qué  dices  todavía
[46:47] 
[46:47] hoy  implantado  de  a  quién  le  iba  a
[46:50] 
[46:50] pichear  y  me  dijo  invierto  no  y  dije
[46:52] 
[46:52] Bueno  espérate  déjame  pincharlo  a  gente
[46:54] 
[46:54] gente  seria  con  experiencia  y  más  listo
[46:58] 
[46:58] y  lo  voy  a  veremos  y  al  final  Pues  si
[47:02] 
[47:02] efectivamente  Bueno  invirtió  en  ese
[47:04] 
[47:04] primer  proyecto  y  hay  una  cosa  que  creo
[47:06] 
[47:06] que  es  interesante  Es  como
[47:07] 
[47:07] compatibilizar  miedo  con  esta  necesidad
[47:11] 
[47:11] que  tiene  un  emprendedor  de
[47:11] 
[47:11] constantemente  estar  vendiendo
[47:13] 
[47:13] por  una  convicción  importante  el  futuro
[47:16] 
[47:16] optimismo  no  tienes  que  por  un  lado
[47:18] 
[47:18] igual  piensas  [ __ ]  Me  la  voy  a  meter
[47:21] 
[47:21] ves  la  caja  y  dices  tengo  dos  meses  y
[47:24] 
[47:24] luego  sales  y  dices  lo  vamos  a  petar  tal
[47:27] 
[47:27] a  los  trabajadores  a  inversores  les
[47:29] 
[47:29] picheas  y  vas  viviendo  en  este  en  esta
[47:32] 
[47:32] doble  doble  realidad  no  y  yo  creo  que
[47:34] 
[47:34] esto  lo  que  al  final  uno  o  al  menos  yo
[47:37] 
[47:37] lo  que  encuentro  la  Paz  en  este  espacio
[47:39] 
[47:39] es  en  intentar  identificar  muy  bien  los
[47:42] 
[47:42] puntos  de  convicción  que  tengo  no  O  sea
[47:44] 
[47:44] Dónde  está  la  oportunidad  por  qué  hago
[47:46] 
[47:46] esto  Oye  porque  hay  un  problema  que  no
[47:48] 
[47:48] está  resuelto  no  y  verdad  que  todos  Los
[47:50] 
[47:50] Players  No  lo  están  haciendo  bien  tiene
[47:52] 
[47:52] que  haber  una  forma  de  llegar  a  eso  no  y
[47:55] 
[47:55] yo  sé  que  puedo  poner  todo  mi  esfuerzo  y
[47:57] 
[47:57] empeño  y  al  final  es  lo  que  me
[47:58] 
[47:58] comprometo  tampoco  me  comprometo  a
[48:00] 
[48:00] encontrar  la  piedra  filosofal  pero  si  yo
[48:02] 
[48:02] tengo  claro  qué  es  lo  que  estoy  trayendo
[48:04] 
[48:04] encima  la  mesa  es  lo  que  voy  a  hacer
[48:05] 
[48:05] transparente  luego  con  todo  el  mundo  no
[48:07] 
[48:07] voy  a  esconder  mi  miedo  porque  realmente
[48:09] 
[48:09] los  miedos  son  infinitos  O  sea me  voy  a
[48:12] 
[48:12] equivocar  en  el  voto  Market  tengo  que
[48:13] 
[48:13] equivocar  con  el  siguiente  recurrente
[48:15] 
[48:15] que  haga  igual  no  levanto  pasta  y  Bueno
[48:17] 
[48:17] pero
[48:18] 
[48:18] pero  yo  sé  que  tengo  algo  una  motivación
[48:20] 
[48:20] que  a  mí me  ha  llevado  me  he  generado
[48:23] 
[48:23] suficiente  pasión  para  decir  voy  a
[48:24] 
[48:24] dedicar  mi  tiempo  mi  esfuerzo  mi  energía
[48:26] 
[48:26] a  resolverlo  y  yo  con  eso  he  conseguido
[48:29] 
[48:29] jugar  luego  Bueno  vas  generando
[48:32] 
[48:32] certidumbres  y  también  el  miedo  Bueno  me
[48:34] 
[48:34] aparece  nuevos  miedos  es  siempre  hay
[48:35] 
[48:35] miedos  y  dos  cosas  de  lo  que has  dicho
[48:37] 
[48:37] tú  ahora  una  es  el  optimismo  el
[48:40] 
[48:40] optimismo  te  quita  el  miedo  o  sea  al
[48:42] 
[48:42] final  un  emprendedor  tiene  ser  optimista
[48:45] 
[48:45] yo  no  no  me  imagino  un  emprendedor  que
[48:48] 
[48:48] no  sea  optimista  por  por  definición  es
[48:50] 
[48:50] son  sinónimos  para  mí  es  optimista
[48:53] 
[48:53] tendrás  momentos  de  decir  [ __ ]  no  no
[48:55] 
[48:55] tienes  miedo  tienes  dudas  pero  eres
[48:56] 
[48:56] optimista  de  naturaleza  sino  imposible
[48:59] 
[48:59] absolutamente  imposible  y  la  segunda
[49:01] 
[49:01] cosa  que  tú  lo  has  medio pasado  por
[49:03] 
[49:03] encima  Pero  has  dicho  No  yo  puedo  dormir
[49:05] 
[49:05] o  no  sé  cómo  lo  has  dicho  y  lo  está
[49:07] 
[49:07] pensando  al  final  el  compromiso  y  esto
[49:09] 
[49:09] lo  digo  con  una  cosa  lo  alto  con  una
[49:11] 
[49:11] cosa  que  decimos  muchas  veces  en  el
[49:12] 
[49:12] Pitch  es  tú  tienes  que  garantizar  mi
[49:16] 
[49:16] opinión  como  emprendedor  que  te  vas  a
[49:18] 
[49:18] dejar  la  piel  cuando  vieron  emprendedor
[49:21] 
[49:21] aquí  a  pedir  dinero  inversión  que  nos  ha
[49:25] 
[49:25] costado  sudor  y  sangre  de  ahorrar  y  no
[49:28] 
[49:28] ha  dejado  su  trabajo  dices  Oye  Vete  a  tu
[49:30] 
[49:30] casa  O  sea  tú  no  dejas  no  arriesgas  de
[49:34] 
[49:34] tu  trabajo  tu  estabilidad  financiera  en
[49:36] 
[49:36] casa  y  yo  tengo  que  arriesgar  un  dinero
[49:38] 
[49:38] que  me  ha  costado  un  montón  de  ahorrar
[49:40] 
[49:40] ni  de  coña  Sabes  Ahora  si  tú  dices  Oye
[49:42] 
[49:42] yo  me  voy  a  dejar  la  piel  puede  que  vaya
[49:45] 
[49:45] a  ceros  lo  más  probable  es  que  vaya  a
[49:47] 
[49:47] cero  no  hay  ningún  problema  en  decir
[49:48] 
[49:48] esto  porque  es  que  si  no  dices  esto  Eres
[49:49] 
[49:49] dilucional  no  no  eres  racional  pero  yo
[49:51] 
[49:51] me  voy  a dejar  la  piel  y  creo  que  voy  a
[49:53] 
[49:53] conseguir  algo  Oye  eso  Duerme  tranquilo
[49:55] 
[49:55] yo  creo  que  esto  te  quita  el  miedo  saber
[49:57] 
[49:57] que  tú  te  estás  dejando  la  piel  creo  que
[49:59] 
[49:59] es  muy  importante
[50:01] 
[50:01] me  voy  otra  pregunta  por  ahí  gracias
[50:05] 
[50:05] tenía  dos  preguntas  una  era  Respecto  a
[50:08] 
[50:08] los  fundadores
[50:10] 
[50:10] es  muy  importante  hacer  un  equipo  de
[50:13] 
[50:13] fundadores  sólido
[50:14] 
[50:14] hace  tiempo  leí  un  libro de  disciplinate
[50:17] 
[50:17] Entre  creo  que  es  algo  muy  bueno  para
[50:18] 
[50:18] todos  los  que  quieran  iniciar  esta  app  y
[50:21] 
[50:21] hablaban  de  tener  la  idea  tener  un  skill
[50:24] 
[50:24] o  tener  las  ganas  no  la  actitud  Pero
[50:27] 
[50:27] también  es  cierto  que  cuando  te
[50:28] 
[50:28] encuentras  en  el  medio  pues  a  veces
[50:31] 
[50:31] prima  los  protagonismos  el  ego  como
[50:34] 
[50:34] dijiste  Entonces  cuál  es  la  receta  si
[50:36] 
[50:36] hay  alguna  para  tener  un  equipo  que  sea
[50:39] 
[50:39] sólido  en  el tiempo  porque  al  final  del
[50:41] 
[50:41] día  es  el  equipo  el  que  como  tú  dices  va
[50:43] 
[50:43] a  solventar  ante  los  inversionistas  es
[50:46] 
[50:46] la  primera  pregunta  la  segunda  era
[50:49] 
[50:49] el  primer  round
[50:51] 
[50:51] escuché  un  podcast  Hace  unos  días  tuyo
[50:55] 
[50:55] en  tu  tercer  round  que  era  fue
[50:57] 
[50:57] fundamental  mostrar  una  gráfica  pasada
[51:00] 
[51:00] respecto  a  lo  que  ofrecías  y  un
[51:01] 
[51:01] comparativo  respecto  a  lo  que  cumpliste
[51:04] 
[51:04] fundamental
[51:05] 
[51:05] en  el  primer  round  no  tienes  entonces  sé
[51:09] 
[51:09] que  hay  muchos  aproveches  para  Cómo
[51:12] 
[51:12] enfrentar  un  un  Pitch  inicial  pero  está
[51:15] 
[51:15] el  caso cuál  serían  sus  Sus  consejos  lo
[51:17] 
[51:17] más  importante  que  un  que  un  equipo
[51:20] 
[51:20] estará  nuevo  que  se  enfrente  a  un  grupo
[51:22] 
[51:22] de  inversionistas  que  debería  tener  como
[51:25] 
[51:25] mínimo  en  esa  presentación  gracias
[51:34] 
[51:34] a  ver  yo  creo  que  cuando  vas  a  levantar
[51:37] 
[51:37] la  primera  ronda
[51:38] 
[51:38] tienes  las  cartas  que  tienes  y  son  cosas
[51:41] 
[51:41] que  juegas  no  te  puedes  inventar  cartas
[51:43] 
[51:43] nuevas  no  si  no  tienes  métricas  que  vas
[51:45] 
[51:45] a  enseñar al  inversor  ahora  las  cartas
[51:47] 
[51:47] que  tienes  más  vale  que  las  pintes  lo
[51:49] 
[51:49] mejor  posible  porque  es  en  lo  que  va  a
[51:51] 
[51:51] confiar  el  inversor  para  para  meterte  el
[51:53] 
[51:53] dinero  nosotros  la  verdad  que  íbamos  con
[51:56] 
[51:56] mucha  suerte  Acabamos  de  salir  de
[51:58] 
[51:58] factorial  Y  esto  es  una  carta  que  con
[52:01] 
[52:01] Cómo  va  factorial  pues  la  verdad  es  que
[52:02] 
[52:02] no  funciona  muy  bien  no  y  logramos
[52:05] 
[52:05] conseguir  mucho  interés
[52:06] 
[52:06] qué  necesita  ver  un  inversor  en  la
[52:09] 
[52:09] primera  ronda  el  equipo  al  final  es  lo
[52:12] 
[52:12] que  se  cree  si  tú  consigues  convencer
[52:15] 
[52:15] que  con  este  equipo  vas  a  conseguir
[52:17] 
[52:17] construir  un  producto  construir  una
[52:19] 
[52:19] empresa  que  ataca  un  mercado  que  es
[52:20] 
[52:20] suficientemente  relevante  para  el
[52:21] 
[52:21] inversor  y  esto  casi  es  lo  de  menos
[52:23] 
[52:23] van  a  invertir  en  ti  pero  tienes  que
[52:26] 
[52:26] comenzarlas  y  es  cuestión  de  hablar  con
[52:28] 
[52:28] tantos  Como  Puedas  y  sobre  pregunta
[52:31] 
[52:31] antes  de  ir  a  la otra  o  sea  el  inversor
[52:33] 
[52:33] una  de  las  cosas  que  más  Busca  es
[52:36] 
[52:36] confianza  porque  va  a  asumir  riesgo  por
[52:39] 
[52:39] naturaleza  y  lo  que  quiere  minimizar  es
[52:41] 
[52:42] el  riesgo  en  el equipo  emprendedor  no  Y
[52:43] 
[52:43] tú  lo  puedes  demostrar  cuando  estás  en
[52:46] 
[52:46] un  estadio  más  avanzado  puedes  demostrar
[52:47] 
[52:47] confianza  diciendo  dije  que  haría  esto
[52:49] 
[52:49] lo  he  hecho  o  más  o  menos lo  he  hecho
[52:51] 
[52:51] eso  te  da  confianza  pero  si  acabas  de
[52:53] 
[52:53] empezar  pues  decir  Oye  mi  empresa
[52:55] 
[52:55] anterior  o  en  mi  proyecto  anterior  quise
[52:58] 
[52:58] hacer  esto  y  lo  hice  o  sea  al  final  es
[53:00] 
[53:00] demostrar  que  sabes  hacer  cosas  y  que  y
[53:04] 
[53:04] que  lo  que  dices  Lo  haces  No  más  o  menos
[53:05] 
[53:05] con  aprendizajes  y  con  tal  pero  es
[53:07] 
[53:07] generar  esa  confianza  y  eso  depende  en
[53:10] 
[53:10] el  caso  de  César  pues  en  mi  empresa
[53:12] 
[53:12] anterior  quería  hacer  esto  y  lo  hice  en
[53:15] 
[53:15] esta  noche  nada  todavía  no  pasa  nada  ya
[53:17] 
[53:17] es  el  estadio  en  el que  está  visteis  el
[53:19] 
[53:19] tweet  un  tweet  de  alguien  que  dice  ex
[53:22] 
[53:22] emprendedor  no  hay  ex  empleado  de
[53:25] 
[53:25] stripes  levanta  una  ronda  25  millones  de
[53:28] 
[53:28] euros  con  un  notion  a
[53:38] 
[53:38] Esto  es  lo  que  pasaba  hace  un  par  de
[53:40] 
[53:40] años  ahora  pasa  menos  esto  ahora  cuesta
[53:42] 
[53:42] más  levantardas
[53:48] 
[53:48] casi  lo  mismo
[53:51] 
[53:51] o  sea  teníamos  una  idea  de  producto  muy
[53:53] 
[53:53] clara  teníamos  un  prototipo  construido
[53:54] 
[53:54] para  demostrar  que  éramos  capaces  de
[53:56] 
[53:56] construir  ese  tipo  de  productos
[53:57] 
[53:57] Y  además  lo  habíamos  hecho  en  tiempo
[53:59] 
[53:59] récord  que  era  nuestro  otro  láser  que
[54:01] 
[54:01] vamos  muy  muy  rápido  desarrollando
[54:04] 
[54:04] producto  de  calidad
[54:07] 
[54:07] la  primera  pregunta  era  sobre  los
[54:09] 
[54:09] fundadores  Sí  a  ver  los  fundadores
[54:13] 
[54:13] también  es  que  no  hay  receta  o  sea  es
[54:16] 
[54:16] muy  difícil  Cuál  es  la  receta  para
[54:17] 
[54:17] encontrar  tu  pareja  [ __ ]  Pues  hay
[54:19] 
[54:19] gente  que  la  tiene  Yo  no  y  cofundador
[54:23] 
[54:23] tampoco  O  sea  al  final  es  como  esta
[54:25] 
[54:25] persona  como  te  imaginas  trabajando
[54:26] 
[54:26] intensamente  No  yo  con  este  hombre  cómo
[54:28] 
[54:28] me  imagino  trabajando  en  situaciones  de
[54:31] 
[54:31] tensión  no  sé  cómo  nos  vamos  ya  cuando
[54:34] 
[54:34] nos  peleemos  Cuando  alguien  quiere  hacer
[54:35] 
[54:35] una  cosa  y  el  otro  la  otra  Cuando
[54:37] 
[54:37] alguien  se  acuse  al  otro  de  no  trabajar
[54:38] 
[54:39] suficiente
[54:40] 
[54:40] Cómo  cómo  nos  vamos  a  tomar  no  yo  creo
[54:42] 
[54:42] que  que  al  final  es  muy  difícil  o  sea
[54:46] 
[54:46] Establecer  un  framework  para  eso  pero  sí
[54:49] 
[54:49] que  tienes  que  ver  que  te  apetezca  pasar
[54:51] 
[54:51] tiempo  con  esa  persona  qué  bonito  Qué
[54:54] 
[54:54] bonito
[54:56] 
[54:56] y  que  veas  que  y  tengas  más  nos  vale
[54:59] 
[54:59] porque  pasamos  mucho  tiempo  juntos  y  que
[55:01] 
[55:01] puedes  tener  cierta  generosidad  también
[55:03] 
[55:03] no  con  otra  persona  decir  Oye  pues  de
[55:06] 
[55:06] flexibilidad  no
[55:07] 
[55:07] porque  porque  va  a  venir  de  todo  tipo  no
[55:10] 
[55:10] en  mi  experiencia  haber  trabajado  juntos
[55:12] 
[55:12] ayuda  mucho  de  una  forma  u  otra  o  sea
[55:14] 
[55:14] verse  en  un  contexto  profesional  ser
[55:16] 
[55:16] amigos  o  ser  familia
[55:19] 
[55:19] puede  ser  bueno  en  mi  caso  somos  amigos
[55:21] 
[55:21] de  antes  de  haber  empezado  la  compañía
[55:23] 
[55:23] tanto  con  Bernard  como  con  Pau  pero  pero
[55:27] 
[55:27] habíamos  trabajado  juntos  no  sabíamos
[55:29] 
[55:29] Cuál  era  la  forma  de  trabajar  la  manera
[55:32] 
[55:32] de  solucionar  problemas  no  de  generar
[55:34] 
[55:34] tensiones  de  gestionar  tensiones  sino  de
[55:36] 
[55:36] generar  tensiones  también  las  generamos
[55:38] 
[55:38] pero  yo  creo  que  esto  ayuda  mucho  pero
[55:41] 
[55:41] bueno  Luego  hay  Solo  founders  que
[55:43] 
[55:43] cambian  el  mundo  y  yo  no  hubiera  hecho
[55:44] 
[55:45] nada  Solo  porque  porque  haces  así  y  así
[55:47] 
[55:47] y  así  y  así  cuando  estás  aquí  más  vale
[55:49] 
[55:49] que  hay  alguien  que  te  levanta  y  que  te
[55:51] 
[55:51] cubre  y  que  te  tal  No  pero  cada  uno  es
[55:53] 
[55:53] diferente  entonces  esto  es  muy  personal
[55:57] 
[55:57] venga  alguna  pregunta  más  sí
[56:05] 
[56:05] qué  opináis  y  qué  importancia  le  dais  a
[56:08] 
[56:08] crear  la  empresa  en  España  por  ejemplo
[56:10] 
[56:10] cuando  tenemos  otras  opciones  como  crear
[56:13] 
[56:13] una  lc  en  Estados  Unidos  Estonia  del
[56:16] 
[56:16] impuesto  de  sociedades  al  0% Portugal
[56:18] 
[56:18] aquí  al  lado  dando  beneficios  vosotros
[56:21] 
[56:21] lo  habéis  creado  aquí  porque  lo
[56:23] 
[56:23] recomendáis  Qué  importancia  tiene
[56:27] 
[56:27] o  sea cuando  te  lo  planteas  En  clave  a
[56:30] 
[56:30] que  te  lo  planteas  no  O  sea  qué  es  lo
[56:32] 
[56:32] que  te  da  miedo  hay  mucha  gente  que  le
[56:34] 
[56:34] preocupa  mucho  la  fiscalidad  ese  tipo  de
[56:36] 
[56:36] cosas  que  dices  [ __ ]  vaya  problema  de
[56:38] 
[56:38] ricos  no  sabes  lo  que  lo  que  te  espera
[56:40] 
[56:40] entre  medios  sabes  o  sea
[56:42] 
[56:42] yo  creo  que  tiene  que  estar  ahí  donde
[56:45] 
[56:45] Donde  estés  donde  esté  la  mayor  parte
[56:47] 
[56:47] del  equipo  donde  donde  está  la  actividad
[56:49] 
[56:49] es  lo  que  tiene  sentido  para  facilitar
[56:51] 
[56:51] las  cosas  luego  antes  era  mucho  más
[56:53] 
[56:53] importante  el  estar  cerca  de  los
[56:55] 
[56:55] inversores  porque  había  un  punto
[56:56] 
[56:57] inversores  en  Estados  Unidos  que  no  se
[56:58] 
[56:58] atrevía  a  invertir  fuera  con  otras
[56:59] 
[56:59] jurisdicciones  Y  tal  Pero  yo  creo  que
[57:01] 
[57:01] esto  está  totalmente  superado  Entonces
[57:04] 
[57:04] yo  creo  lo  que  te  va  a  facilitar  mucho
[57:05] 
[57:05] la  vida  es  eliminar  la  burocracia  al
[57:07] 
[57:07] máximo  tener  la  estructura  más  simple  y
[57:10] 
[57:10] más  cercana  y  que  te  permita  generar
[57:12] 
[57:12] actividad  rápido  y  siempre  luego  puedes
[57:14] 
[57:14] redomesticar  puedes  mover  la  sociedad  en
[57:17] 
[57:17] otro  sitio  es  un  trámito  caro  Pero  bueno
[57:19] 
[57:19] no  caro  no  sé  depende  un  tramito  un
[57:21] 
[57:21] trámite  hay  un  perro  hay  más  de  un  perro
[57:26] 
[57:26] Espero  que  nosotros  nos  estamos
[57:28] 
[57:28] encontrando  Ahora  cuando  tú  creas  la
[57:31] 
[57:31] sociedad  en  España  si  quieres  acceder  a
[57:34] 
[57:34] business  Angels  internacionales  tienes
[57:36] 
[57:36] que  tener  en  cuenta  que  la  burocracia
[57:37] 
[57:37] para  ellos  va  a  ser grande  Si  no  han
[57:39] 
[57:39] invertido  antes  en  España  porque  tienen
[57:40] 
[57:40] que  tener  un  nif  español  entonces  tienen
[57:42] 
[57:42] que  pasar  por  todo  ese  proceso
[57:43] 
[57:43] burocrático  con  una  gestoría  de  aquí  con
[57:46] 
[57:46] la  administración  y  esto  lleva  tiempo
[57:47] 
[57:47] nosotros  hicimos  la  compañía  aquí  en
[57:51] 
[57:51] España  y  es  lo  que  nos  hemos  encontrado
[57:53] 
[57:53] Más  allá  de  eso  La  verdad  que  te
[57:55] 
[57:55] simplifica  la  burocracia  un  montón  pero
[57:56] 
[57:56] al  final  si  vas  a  tener  empleados  aquí
[57:57] 
[57:57] pues  ya  tienes  la  sociedad  no  tienes  que
[57:59] 
[57:59] montarte  la  historia  de  Estados  Unidos y
[58:01] 
[58:01] luego  la  subsidiaria  no  el  que  hay  que
[58:02] 
[58:02] hacer  aquí  en  España  ahora  sí  no  vas  a
[58:05] 
[58:05] ir  con  inversores  extranjeros  los  fondos
[58:07] 
[58:07] son  bastante  más  flexibles  con  esto  y
[58:09] 
[58:09] quizás  ya  en  inversión  en  España pero
[58:11] 
[58:11] los  business  Angels  la  verdad  que  es  una
[58:12] 
[58:12] putada  Sí  yo  en  mi  vida  pasada  en  Red
[58:16] 
[58:16] Bulls
[58:17] 
[58:17] conseguimos  o  sea  en  Europa  no  había
[58:20] 
[58:20] bicis  que  supieran  lo  que era  el
[58:21] 
[58:21] software  hasta  service  o  había  muy  poco
[58:23] 
[58:23] y  los  únicos  inversores  que  sabía  no  ha
[58:25] 
[58:25] quedado  el  servicios  estaban  en  Estados
[58:27] 
[58:27] Unidos  en  silicon  Valley  y  dijeron  ni  de
[58:30] 
[58:30] coña  invierte  una  serie  española  y  nos
[58:31] 
[58:31] vimos  obligados  para  conseguir  la  ronda
[58:33] 
[58:33] a  re  domesticar  la  empresa  en  medio
[58:35] 
[58:35] proceso  fan  Racing  que  es  el peor
[58:36] 
[58:36] momento  porque  seguramente  necesitas  la
[58:39] 
[58:39] pasta  eso  lleva  un  montón  de  tiempo  lo
[58:40] 
[58:40] hicimos  mal  fuimos  fuimos  Pioneros  que
[58:42] 
[58:42] nunca  es  buena  idea  con  temas  de
[58:44] 
[58:44] compliance  ser  pionero  y  la  verdad  es
[58:46] 
[58:46] que  o  sea  lo  hicimos  pasó  pero  nos
[58:48] 
[58:48] pegamos  un  poco  de  [ __ ]  con  el  tiempo
[58:49] 
[58:49] y  el  dinero  que  perdimos  en  factorial
[58:51] 
[58:51] fuimos  bastante  tozudos  a  principio
[58:53] 
[58:53] porque  no  optimizamos  con  problemas
[58:55] 
[58:55] futuros  optimizamos  con  Oye  vamos  a
[58:57] 
[58:57] validar  si  hay  un  problema  en  el  mundo
[58:59] 
[58:59] si  lo  sabemos  solucionar  y  con  un  sl  lo
[59:00] 
[59:00] hacíamos  más  rápido  y  más  barato  con  lo
[59:02] 
[59:02] cual  hicimos  esto  porque  siempre
[59:03] 
[59:03] optimizar  por  el  sobrevivir  con  una
[59:06] 
[59:06] startup  y  cuando  luego  llegó  la  serie  a
[59:09] 
[59:09] que  la  hizo  un  inversor  americano  hubo
[59:12] 
[59:12] un  momento  de  duda  de  nos  apretar  un
[59:15] 
[59:15] poquito  para  decir  Oye  estáis  Delaware
[59:18] 
[59:18] no  no  te  lo  no  te  lo  he  comentado  esto
[59:21] 
[59:21] no  somos  una  ser  española  Ok  tal  y
[59:24] 
[59:24] conseguimos  salvarlo  hicimos  la  ronda  en
[59:27] 
[59:27] la  serie  B  fue  menos  esto  en  la  serie  ya
[59:30] 
[59:30] ya  ya  no  no  ha  salido  esto  no  Pero  una
[59:33] 
[59:33] anécdota  que  no  te  he  contado
[59:34] 
[59:34] un  inversor  que  conozco  muy  bien
[59:37] 
[59:37] americano
[59:38] 
[59:38] me  pregunté  dice  Oye  latitud  es  una
[59:41] 
[59:41] empresa  española  o  americana  y  antes  de
[59:43] 
[59:43] contestarle  me  dijo  juro  por  mis  muertos
[59:46] 
[59:46] que  nunca  más  en  mi  vida  Voy  a  invertir
[59:48] 
[59:48] una  empresa  española  me  dijo  este
[59:50] 
[59:50] inversor  porque  cada  vez  que  en  factoría
[59:52] 
[59:52] tenemos  que  hacer  algo  tienen  no  saben
[59:54] 
[59:54] lo  que  son  notario  Los  Americanos
[59:55] 
[59:55] entonces  tienen  que  ir  a  un  sitio  que  no
[59:57] 
[59:57] saben  Para  qué  sirve  hacer  una  cosa
[59:59] 
[59:59] luego  hay  un  concepto  que  es  la
[60:01] 
[60:01] apostilla  de  la  haya  que  suena  muy
[60:02] 
[60:02] medieval  donde  un  papel  viaja  tarda  días
[60:05] 
[60:05] cuesta  una  fortuna  y  luego  acaba
[60:07] 
[60:07] llegando  aquí  a  un  notario  por  un
[60:08] 
[60:08] sistema  como  un  fax  arcaico  que  tienen
[60:10] 
[60:10] cuesta  dinero  tienen  que  hacer  nif
[60:12] 
[60:12] tienen  que  presentar  impuestos  tiene  Hay
[60:14] 
[60:14] un  montón  de  cosas  que  los  americanos
[60:16] 
[60:16] cuando  hacen  en  versión  firman  un
[60:17] 
[60:17] docusain  y  hacen  una  transferencia  en
[60:19] 
[60:19] cinco  minutos  está  cerrado  y  aquí  en
[60:21] 
[60:21] España  tenemos  que  hacer  unas  cosas
[60:23] 
[60:23] rarísimas  y  la  verdad  es  que  genera
[60:25] 
[60:25] mucha  fricción  y  este  in  tenía  fricción
[60:27] 
[60:27] pero  la  gente  no  deja  de  invertir  por
[60:28] 
[60:28] eso  te  enseño  luego  el  WhatsApp  que  me
[60:31] 
[60:31] mandó  este  americano
[60:32] 
[60:32] porque  me  juro  por  sus  muertos  que  nunca
[60:36] 
[60:36] más  iba  a  invertir  en  empresa  española
[60:39] 
[60:39] legalmente  española  que  le  está
[60:41] 
[60:41] encantado  en  invertir  en  emprendedores
[60:42] 
[60:42] españoles  operando  desde  España  pero  lo
[60:44] 
[60:44] que  quieras  hacer  un  docusain  y  una
[60:45] 
[60:45] transferencia  a  tomar  por  saco  mercado
[60:50] 
[60:50] cada  uno  te  da  una  opinión  diferente  ves
[60:52] 
[60:52] correcto
[60:54] 
[60:54] pues  ya  estamos  a  tiempo  para  el  Pitch
[60:57] 
[60:57] timbesters
[60:59] 
[60:59] efectivamente  si  nos  habéis  seguido
[61:02] 
[61:02] estamos  siempre  cambiando  el  lugar  donde
[61:05] 
[61:05] va  a  presentar  la  persona  esta  vez  será
[61:07] 
[61:07] aquí  y  invitamos  al  escenario  Alberto
[61:09] 
[61:09] Sanz  de  pillao  vehijado  tú  nos  dirás  el
[61:14] 
[61:14] nombre  correcto
[61:15] 
[61:15] voy  a jugar  Mientras  tanto
[61:17] 
[61:17] [Aplausos]
[61:21] 
[61:21] vamos  a  hacer  más  estrictos  con  el
[61:23] 
[61:23] tiempo  voy  a  jugar  con  este  cubo  cuando
[61:25] 
[61:25] suene  pasamos  a  la  sesión  de  preguntas  y
[61:28] 
[61:28] en  la sesión  de  preguntas  cuando  vuelva
[61:30] 
[61:30] a  sonar  pasamos  directamente  Bueno
[61:32] 
[61:32] entonces  empezará
[61:38] 
[61:38] Buenas  tardes  señor  Buenas  tardes  Mi
[61:42] 
[61:42] nombre  es  Alberto  Sanz  y  por  poneros  un
[61:44] 
[61:44] poco  aquí  en  contexto  yo  en  2019  tenía
[61:48] 
[61:48] una  empresa  que  tenía  un  gimv  de  22
[61:50] 
[61:50] millones  de  euros  llegó  la  pandemia  y
[61:52] 
[61:52] pasamos  de  26  a  0  en  dos  días  es  que
[61:55] 
[61:55] hice  Vale  pues  en  2020  fue  un  devijao
[61:59] 
[61:59] mijao  es  una  solución  que  permite  que
[62:02] 
[62:02] ayuda  a  los  creadores  de  contenido  de
[62:03] 
[62:03] fines  y  nutrición  a  monetizar  su  pasión
[62:06] 
[62:06] a  monetizar  sus  Su  contenido  y  les  ayuda
[62:10] 
[62:10] a  que  a  través  de  una  suscripción  sus
[62:13] 
[62:13] seguidores  puedan  seguir  sus  planes  de
[62:15] 
[62:15] alimentación  y  sus  planes  de  entreno
[62:16] 
[62:16] vale  de  alimentación  y  sus  padres  de
[62:19] 
[62:19] entreno  me  decía  plano  a  través  de  una
[62:21] 
[62:21] suscripción  viene  a  ser  como  un  patrón
[62:24] 
[62:24] pero  muy  vertical  muy  enfocado  a  un
[62:27] 
[62:27] Nicho  o  como  un  Loli  fans  pero  vestido
[62:30] 
[62:30] más  o  menos
[62:32] 
[62:32] el  sector  de  la  pasión  económica  es  un
[62:35] 
[62:35] sector  de  40  billions  es  un  lector
[62:36] 
[62:36] enorme  y  con  el  sector  del  fitness  de  la
[62:40] 
[62:40] nutrición  de  los  planes  personalizados
[62:42] 
[62:42] estamos  hablando  del  cuidarse  un  sector
[62:44] 
[62:44] aproximadamente  unos  400  billions  sin
[62:45] 
[62:45] estar  dimensionado  y  os  preguntaréis
[62:48] 
[62:48] bueno  esto  esto  funciona  pues  es  el  día
[62:50] 
[62:50] que  lanzamos  que  fue  el  2  de  noviembre
[62:52] 
[62:52] de  2020  llevamos  717  días  facturando
[62:56] 
[62:56] todos  los  días  todos  los  días  en
[62:59] 
[62:59] interrupción  hemos  facturado  se  quemaron
[63:02] 
[63:02] nuestros  servidores  en  vh  facturamos  ese
[63:04] 
[63:04] día  todos  los  días  llevamos  un  millón  de
[63:07] 
[63:07] euros  facturados  Aproximadamente
[63:09] 
[63:09] acumulados  en  septiembre  este  año
[63:12] 
[63:12] facturamos  85.000  euros  un  buen  rey  de
[63:15] 
[63:15] 30.000  euros  hemos  levantado  1.3
[63:17] 
[63:17] millones  tenemos  la  mitad  en  caja
[63:21] 
[63:21] runway  para  20  meses  que  haces  aquí
[63:23] 
[63:23] Bueno  pues  hemos  encontrado  algo  más  que
[63:26] 
[63:26] dinero  hemos  encontrado  una  visión  un
[63:28] 
[63:28] sueño  y  queremos  lo  tenemos  clarísimo  y
[63:31] 
[63:31] unas  palancas  para  acelerar  Repair
[63:32] 
[63:32] muchísimo  más  rápido  de  lo  que  estamos
[63:34] 
[63:34] yendo  creemos  que  podemos  queremos
[63:36] 
[63:36] contribuir  a  la  salud  del  mundo  queremos
[63:38] 
[63:38] creemos  que  lo  podemos  hacer  muchísimo
[63:39] 
[63:39] más  rápido  y  para  eso  necesitamos  más
[63:42] 
[63:42] fondos  vamos  a  ver  una  serie  a  y
[63:45] 
[63:45] queremos  que  dentro  de  dos  años  una
[63:47] 
[63:47] chica  de  wisconsing  que  ni  siquiera  nos
[63:49] 
[63:49] conoce  coja  su  móvil  lo  arranque  se
[63:53] 
[63:53] ponga  a  entrenar  vea  este  logo  y  sonríe
[63:56] 
[63:56] piense  [ __ ]  aquí  me  van  a  cuidar  Aquí
[63:58] 
[63:58] voy  a  tener  un  entreno  de  calidad  y  aquí
[64:00] 
[64:00] voy  a  entrenar  con  alguien  a  quien
[64:01] 
[64:01] conozco  que  es  un  creador  de  contenido
[64:03] 
[64:03] accesible  hace  muchísimo  tiempo  y  va  a
[64:05] 
[64:05] tener  recetas  de  gente  con  la  que  me
[64:07] 
[64:07] gusta  comer  y  recetas  que  estoy  viendo
[64:09] 
[64:09] en  Instagram  y  que  me  gustan
[64:11] 
[64:11] y  bueno  y  ya  estaría  preguntas
[64:14] 
[64:14] [Aplausos]
[64:19] 
[64:19] no  se  me  oyes
[64:21] 
[64:21] el  producto  y  el  modelo  de  negocio  nos
[64:27] 
[64:27] lo  puedes  explicar  si  quieres  preguntas
[64:28] 
[64:28] más  concretas  el  producto  es  marca
[64:30] 
[64:30] Blanca  o  sea  el  influencer  este  de
[64:32] 
[64:32] fitness  va  directamente  con  una  web
[64:36] 
[64:36] propia  y  ofrece  esto  o  los  usuarios
[64:39] 
[64:39] finales  tienen  que  bajarse  la  app  de
[64:40] 
[64:40] billao
[64:42] 
[64:42] primera  pregunta  producto  Cómo  es
[64:44] 
[64:44] producto  es  una  aplicación  coral  hemos
[64:47] 
[64:47] hecho  pruebas  hemos  hecho  pruebas  con
[64:48] 
[64:48] app  de  marca  Blanca  lo  estamos
[64:49] 
[64:49] manteniendo  con  dos  creadores  es  una
[64:51] 
[64:51] coral  parte  coral  coral  me  refiero  que
[64:54] 
[64:54] todos  los  creadores  tienen  una  única
[64:55] 
[64:55] aplicación  que  es  bijao
[64:57] 
[64:57] a  un  influencer  que  está  en  villao  pijao
[65:00] 
[65:00] Tengo  que  bajarme  la  aplicación  de  bijao
[65:02] 
[65:02] que  no  sería  el  proceso  Porque  tú  en
[65:03] 
[65:03] realidad  no  Tú  en  realidad  Tú  sigues  a
[65:05] 
[65:05] Rubén  García  que  es  un  creador  de
[65:06] 
[65:06] contenido
[65:11] 
[65:11] a  través  de  su  Instagram  vas  a  decir Oye
[65:13] 
[65:13] Rubén  dice  quieres  entrenar  conmigo
[65:14] 
[65:14] descargarte  en  mi  aplicación  clicarás
[65:16] 
[65:16] ahí  mismo  tienes  el  checkout  coges  pagas
[65:18] 
[65:18] Te  suscri  me  dirijo  y  te  descargas
[65:19] 
[65:19] visado  vale  Ya  conocerás  después  que  es
[65:21] 
[65:21] bisbao  Pero  tú  a  quien  conoces  esa  Rubén
[65:24] 
[65:24] García  Con  quién
[65:26] 
[65:26] está  claro  que  a  punto  de  origen  vale  Y
[65:28] 
[65:28] luego  qué  hace  la  aplicación
[65:32] 
[65:32] en
[65:33] 
[65:33] patreon  ropa  tenemos  todos  los  planes  de
[65:37] 
[65:37] entreno  Vale  y  planes  de  alimentación
[65:39] 
[65:39] vale  con  Tus  creadores  de  contenido  que
[65:43] 
[65:43] si  tú  por  ejemplo  sigues  a  Rubén  Pues
[65:44] 
[65:44] tienes  puedes  seguir  el  plan  de  entreno
[65:46] 
[65:46] de  Rubén  vale  después  mañana  por  ejemplo
[65:48] 
[65:48] una  de  las  fundamentales  que  hemos  hecho
[65:50] 
[65:50] es  que  el  plan  sea  único  prudencia  en  un
[65:52] 
[65:52] plan  de  alimentación  para  un  objetivo
[65:53] 
[65:53] todo  desde  cero  lo  hace  Rubén  eh  Tú  no
[65:55] 
[65:55] tienes  ya  contenido  lo  hace  todo  Rubén
[65:57] 
[65:57] Nosotros  llamamos  una  plataforma  Rubén
[65:59] 
[65:59] para  que  con  el  mínimo  esfuerzo  o  sea
[66:00] 
[66:00] nosotros  al  final  les  ayudamos  a  ellos  a
[66:02] 
[66:02] crear  el  contenido  de  manera  muy  fácil  y
[66:04] 
[66:04] optimizada  una  de  esas  más  que  más
[66:07] 
[66:07] máximas  es  tu  pasión  no  es
[66:10] 
[66:10] necesariamente  eso  es  comunicar  y
[66:11] 
[66:11] compartir  nosotros  seamos  herramientas
[66:13] 
[66:13] para  que  eso  sea  fácil  o  sea un  creador
[66:14] 
[66:14] destina  20  minutos  al  mes  al  contenido
[66:17] 
[66:17] que  quieren  muy  rápido  porque  no  hay
[66:19] 
[66:19] poco  tiempo  si  Rubén  quiere  decirme  come
[66:22] 
[66:22] sandías  tiene  que  subir  una  foto  de  una
[66:24] 
[66:24] sandía  o  ya  está  tenemos
[66:28] 
[66:28] flexiones  tenemos  fotos  de  flexiones
[66:31] 
[66:31] no  tiene  que  hacer  no  tiene  contenido
[66:34] 
[66:34] realmente  solo  tiene  que  configurar  un
[66:36] 
[66:36] plan
[66:37] 
[66:37] como  mínimo  le  pediríamos  que  grabara
[66:40] 
[66:40] cogeríamos  el  plan  de  Rubén  tiene  150
[66:42] 
[66:42] ejercicios  o  sea toda  una  temporada
[66:44] 
[66:44] diremos  Oye  Los  35  más  utilizados  son
[66:46] 
[66:46] estos  como  mínimo  grávalos  porque  ella
[66:48] 
[66:48] por  ejemplo  que  le  encanta  Rubén  quiere
[66:50] 
[66:50] cuando  le  dé  al  Play  ver  a  Rubén
[66:51] 
[66:51] haciendo  las  sentadilla  Rubén  please  son
[66:53] 
[66:54] cuatro  segundos
[66:57] 
[66:57] Ese  es  el  mínimo  que  le  pedimos  Vale  y
[67:00] 
[67:00] modelo  negocio  una  suscripción  ella  paga
[67:03] 
[67:03] una  suscripción  por  entrenar  con  Rubén  y
[67:04] 
[67:04] tú  nosotros  Claro  Ella  por  una
[67:08] 
[67:08] suscripción  de  cuánto  y  he  pagado  una
[67:10] 
[67:10] suscripción  de  19  euros  anuales  fijo  o
[67:14] 
[67:14] el  origen  Rubén  no  eso  es  fijo  es  como
[67:16] 
[67:16] para  todo  el  mundo  aplicaciones  como
[67:17] 
[67:17] decía  que  es  coral  es  que  tú  la
[67:19] 
[67:19] aplicación  una  vez  ella  paga  por
[67:21] 
[67:21] entrenar  corrube  pero  apenas  entrenar
[67:22] 
[67:22] con  Rubén  Puede  acceder  al  contenido  de
[67:23] 
[67:23] todos  los  entrenadores  de  aplicación  A
[67:25] 
[67:25] eso  me  refiero  a  coral  O  sea tú  no  le
[67:27] 
[67:27] fans  pagas  para  uno  y  ve  solo  a  uno  aquí
[67:29] 
[67:29] ves  a  todos  no  conozco  a  las  19  euros  y
[67:32] 
[67:32] tienes  acceso  a  todo  contenido
[67:37] 
[67:37] te  acaba  de  regalar  un  lit  a  todos  los
[67:39] 
[67:39] creadores  de  Villano  porque  yo  le
[67:41] 
[67:41] reconozco  a  Rubén  siempre  que  le  pagas  a
[67:43] 
[67:43] Rubén  tú
[67:44] 
[67:44] Nosotros  tenemos  tres  tipos  de  productos
[67:47] 
[67:47] le  pagamos  inicialmente  por  la  captación
[67:48] 
[67:48] el  80%  de  los  ingresos  a  partir  de  ahí
[67:51] 
[67:51] de  cuánto  tiempo
[67:52] 
[67:52] 80%  de  la  captación  de  productos  de
[67:54] 
[67:54] suscripción  básico  de  19  euros  o  sea  un
[67:56] 
[67:56] mes  le  pagas  el  80%  9  euros
[68:00] 
[68:00] le  pagas  tenemos  una  gama  de  productos
[68:03] 
[68:03] muy  ampliada  el  producto  básico  es  una
[68:05] 
[68:05] suscripción  anual  de  entreno  19  euros  a
[68:07] 
[68:07] partir  de  ahí  80%  para  Rubén  tenemos
[68:09] 
[68:09] productos  personalizados  en  los  cuales
[68:11] 
[68:11] suben  no  interviene  por  ejemplo  ella
[68:12] 
[68:12] quiere  un  plan  de  nutrición  un  plan  de
[68:13] 
[68:13] la  Alimentación  personalizado  en  ese
[68:15] 
[68:15] caso  Rubén  no  hace  nada  personalizamos
[68:17] 
[68:17] nosotros  y  entonces  ahí  se  reduce
[68:19] 
[68:19] drásticamente  el  margen  de  Rubén
[68:21] 
[68:21] vale  de  40  al  20%  y  nosotros  pasamos  a
[68:24] 
[68:24] tener  entre  60  y  el  80  por  ciento
[68:27] 
[68:27] Todavía  no  Estamos  explorando  que  a
[68:29] 
[68:29] futuro  podemos  cuántos  rubens  tienes
[68:32] 
[68:32] ahora  mismo  sobre  los  100  100  y  que
[68:36] 
[68:36] cobran  de  promedio  como  que
[68:39] 
[68:39] pagas  al  mes  tú  en  rubens  en  rubens
[68:43] 
[68:43] tenemos  taller  uno  taller  2  talleres
[68:45] 
[68:45] total  en  el  en  tu  este  mes  acabamos  de
[68:48] 
[68:48] pagar  38.000  euros  38.000  o  sea  380
[68:53] 
[68:53] euros  380  euros  por  Rubén  no  350  euros
[68:56] 
[68:57] tío  tiene  sentido  Esto  sí  tiene  sentido
[68:59] 
[68:59] Qué  significa  Esto  vale  al  mes  Eh  sí
[69:03] 
[69:03] pero  es  que  sí  En  realidad  Tienes  gente
[69:06] 
[69:06] que  quiere  ser  Rubén  que  está  la
[69:07] 
[69:07] aplicación  que  además  un  contenido  que
[69:08] 
[69:08] quieres  ser  Rubén  y  cuál  está  ganando  20
[69:10] 
[69:10] euros  al  mes  y  tienes  a  Rubén  que  este
[69:11] 
[69:11] mes  concreto  ha  ganado  4000  euros
[69:19] 
[69:19] [Música]
[69:28] 
[69:28] [Risas]
[69:34] 
[69:34] porque
[69:36] 
[69:36] el  aprovecha  el  fitness  es  me  interesa
[69:39] 
[69:39] Rubén  pero  tú  tienes  una  ya  pero  tú
[69:41] 
[69:41] tienes  unas  necesidades  distintas  en  un
[69:42] 
[69:42] momento  que  quieres  entrenar  que  te
[69:44] 
[69:44] pongo  el  plan  de  entreno  de  Rubén  de
[69:45] 
[69:45] repente  quieres  perder  peso  quieres
[69:46] 
[69:46] tonificar  tú  puedes  ir  cambiando  y  Rubén
[69:48] 
[69:48] te  ofrece  su  plan  de  entreno  pero
[69:50] 
[69:50] resulta  que  tú  a  lo  largo  del  tiempo
[69:52] 
[69:52] cambias  y  prefieres  por  ejemplo  Rubén  a
[69:54] 
[69:54] perder  peso  y  quieres  tonificar  o
[69:56] 
[69:56] quieres  aumentar  la  intensidad  y  lo
[69:58] 
[69:58] quieres hacer  con  Jordi  entonces  ahí
[69:59] 
[69:59] tienes  acceso  no  estáis  perdiendo  dinero
[70:00] 
[70:00] por  el  hecho  de  dejarlo  gratis  en  lugar
[70:02] 
[70:02] de  tener  que  suscribirte  a  Jordi
[70:04] 
[70:05] bueno  es  que  en  realidad  bueno  es
[70:08] 
[70:08] posible  es  posible  Sería  mucho  más
[70:10] 
[70:10] difícil  te  digo  que  estamos  en  la  fase
[70:11] 
[70:12] de  gross  entender  y  es  posible  crear  una
[70:15] 
[70:15] vuelta  tengo  dos  preguntas  súper  rápidas
[70:17] 
[70:17] cuando  llegan  a  la  landing  del  creador
[70:19] 
[70:19] has  mencionado  desde  Instagram  Cuál  es
[70:21] 
[70:21] la  conversión  que  tenéis  ahí  baja  la
[70:23] 
[70:23] Grande  indeterminado  tenemos  bueno
[70:25] 
[70:25] relativamente  en  realidad  tenemos  que
[70:27] 
[70:27] ser  así  un  11%.  11%  a  descarga  y  pago  es
[70:31] 
[70:31] que  hay  pago  sobre  pago  que  sea
[70:34] 
[70:34] una  aplicación
[70:40] 
[70:40] no  tenemos  no  tenemos  una  no  tenemos
[70:44] 
[70:45] ninguna  opción  Premium
[70:46] 
[70:46] hay  gente  que  al  final se  puede  indagar
[70:49] 
[70:49] a  ver  si  la  puedes  Descargar  gratis  No
[70:50] 
[70:50] sé  que  no  sé  cuántos  tenemos  35.000
[70:52] 
[70:52] usuarios  de  pago  70.000  personas  que  lo
[70:54] 
[70:54] han  descargado  o  sea proporcionalmente
[70:55] 
[70:55] es  muy  bajo  11%  comercial  retención
[71:00] 
[71:00] es  anual  es  elevada  quiere  decir  la
[71:02] 
[71:02] retención  estamos  sobre  65%.  de  uso
[71:04] 
[71:04] retención  de  uso  retención
[71:08] 
[71:08] creo  que  era  cerca  de  70%  es  que  ahora
[71:14] 
[71:14] tiene  una  cifra  y  no  te  la  clavaré  vale
[71:18] 
[71:18] estamos  en  una  hora  más  o  menos  8
[71:20] 
[71:20] minutos
[71:25] 
[71:25] hablando  desde  la  retención  a  ver  si
[71:27] 
[71:27] quizás  nos  Oyes  entenderlo  Cuánta  gente
[71:29] 
[71:29] ha  pagado
[71:31] 
[71:31] has  dicho  35.000  35.000  y  sabes  eso  son
[71:35] 
[71:35] personas  físicas
[71:37] 
[71:37] 35.000  personas  físicas  cuánta  gente  usa
[71:40] 
[71:40] la  aplicación  hoy
[71:44] 
[71:44] el  último  mes  se  han  empezado  la
[71:46] 
[71:46] aplicación  sobre  70.000  son  las  20.000
[71:48] 
[71:48] esto  en  un  mes  o  sea  mahou  20.000  dau
[71:52] 
[71:52] diariamente
[72:02] 
[72:02] la  última  pregunta  venga
[72:05] 
[72:05] Bueno  una  pregunta  que  es  en  dos
[72:09] 
[72:09] Cuál  es  el  O  sea me  pregunto  los  bording
[72:12] 
[72:12] de  un  creador  cómo  es  este  unbording  de
[72:14] 
[72:15] hacerle  los  planes  y  tal  o  sea  Quién
[72:16] 
[72:16] hace  como  Cuánto  cuesta  esto  qué
[72:19] 
[72:19] fricción  tiene  y  la  otra  es  una  vez
[72:22] 
[72:22] tienes  ya  no  sé  cuántos  planes  para
[72:25] 
[72:25] todos  los  creadores  no  llegan  a
[72:27] 
[72:27] colisionar  los  planes  o  sea  no  son
[72:28] 
[72:28] parecidos  ya  igual  la  cara  que  tenga
[72:30] 
[72:30] uno  u  otro  cuál  sea  la  influencia  acaban
[72:33] 
[72:33] siendo  los  mismos  planes
[72:38] 
[72:38] estamos  hablando  que  tú  quieres  entrenar
[72:40] 
[72:40] él  quiere  entrenar  con  Rubén  entonces
[72:43] 
[72:43] con  la  cara  de  Rubén  pero  sí  sí  pero  los
[72:45] 
[72:45] planes  al  final  los  planetas  los  planes
[72:47] 
[72:47] no  son  solo  enviar  ellos  y  luego  podemos
[72:49] 
[72:49] adaptar  muchísimos  planes  no  son
[72:51] 
[72:51] exactamente  el  mismo plan  cada  uno
[72:52] 
[72:52] personal  al  final  son  gente  que  está
[72:54] 
[72:54] estamos  hablando  de  creadores  de
[72:56] 
[72:56] contenido  gente  que  está  permanentemente
[72:57] 
[72:57] creando  contenido  en  instagram  O  sea no
[72:59] 
[72:59] estamos  hablando  esas  sumisión  y  esta
[73:02] 
[73:02] permanentemente  pero  en  instagram
[73:06] 
[73:06] hacer  todos  es  compartirnos  sus  entrenos
[73:09] 
[73:09] su  entreno  su  metodología  de  entreno  de
[73:11] 
[73:11] hecho  ellos  ellos  publican  promociones
[73:14] 
[73:14] publicitan  su  método  de  entreno  Oye  soy
[73:17] 
[73:17] Rubén  García  entre  una  manera  concreta
[73:18] 
[73:18] quieres  entrar  como  entreno  yo  te
[73:19] 
[73:19] comparto  mi  método  de  entreno
[73:23] 
[73:23] Y  entonces vosotros  lo  adaptáis  Nosotros
[73:25] 
[73:25] con  vuestra  tecnología  clases  concretas
[73:28] 
[73:28] y  cuánto  cuesta  adaptar  esto  es  muy
[73:31] 
[73:31] rápido
[73:32] 
[73:32] ahora  mismo  tardamos  unos  17  entre  17  y
[73:35] 
[73:35] 20  minutos  en  cargarlo
[73:39] 
[73:39] feedback
[73:41] 
[73:41] pienso  yo  vale
[73:45] 
[73:45] feedback  del  Pitch  muy  bueno  o  sea  la
[73:49] 
[73:49] verdad es  que  se  entiende
[73:51] 
[73:51] explicas  el  mercado  explicas  la
[73:53] 
[73:53] tendencia  la  oportunidad  tu  credibilidad
[73:55] 
[73:55] en  el  pasado  me  ha  generado  mucha
[73:57] 
[73:57] curiosidad
[73:59] 
[73:59] feedback  del  negocio
[74:02] 
[74:02] tengo  yo  una  gran  pregunta  en  mi  cabeza
[74:04] 
[74:04] que  es  por  qué  no  lo  otro  no  O  sea la
[74:07] 
[74:07] pregunta  de  César  por  porque  es  mejor
[74:10] 
[74:10] esto  que  no  el  modelo
[74:12] 
[74:12] universo  creador  donde  hay  un
[74:16] 
[74:16] visado.com/rubén  Y  ese  es  el único  mundo
[74:19] 
[74:19] y  tú  pagas  por  eso  y  consumes  esto  y  no
[74:21] 
[74:21] estás  teniendo  que  repetir  esto  ya  es
[74:22] 
[74:22] feedback  luego  ya  si  quieres  hablamos  no
[74:25] 
[74:25] me  no  he  entendido  el  por  qué  esto  y  veo
[74:28] 
[74:28] peligros  al  modelo  el  creador  me  trae  el
[74:31] 
[74:31] lead  pero  luego  quizás  se  me  escapa  no
[74:33] 
[74:33] por  mucho  que  le  pague  no  genera  ese
[74:34] 
[74:34] recurrencia  problemas  que  veo  con  este
[74:36] 
[74:36] modelo  o  sea  con  el  modelo  vamos  a
[74:39] 
[74:39] llamarle  ni  fans  con  el  modelo  ni  fans
[74:40] 
[74:40] vs  el  modelo  este  de  todos  mezclados
[74:43] 
[74:43] yo  como  creador  quiero  tener  mi  crm  mi
[74:48] 
[74:48] acceso  directo  a  mis  clientes  Quiero
[74:49] 
[74:49] saber  sus  emails  quiero  que  me  paguen  a
[74:52] 
[74:52] mí  quiero  yo  poder  que  entrarle  el
[74:54] 
[74:54] precio  quiero  tener  mucho  más  control  no
[74:56] 
[74:56] y  en  cambio  con  este  modelo  que  planteas
[74:58] 
[74:58] tú  no  tengo  claro  el  control  dicho  esto
[75:02] 
[75:02] me  impresionan  los  números  excepto  los
[75:05] 
[75:05] de  retención  y  dauss  porque  no  lo  sabes
[75:07] 
[75:07] que  me  sorprende  negativamente  me
[75:10] 
[75:10] preocupa  me  impresionan  los números  me
[75:12] 
[75:12] interesa  el  negocio  quiero  claramente
[75:14] 
[75:14] saber  más  ver  el  producto  quizá  conocer
[75:17] 
[75:17] a  Rubén  y  y  jugar  un  poquito  más  para
[75:20] 
[75:20] entender  Qué  problema  tiene  esta  gente
[75:22] 
[75:22] que  está  solucionando  también  porque  el
[75:24] 
[75:24] año  35.000  personas  que  que  pongan  ahí
[75:27] 
[75:27] sus  workouts  que  lo  distribuyan  y  luego
[75:30] 
[75:30] Perdona  estos  son  los  los  100  personas
[75:33] 
[75:33] que  pongan  los  Warcraft  75.000  personas
[75:34] 
[75:34] que  paguen  para  consumir  esto  tiene  un
[75:37] 
[75:37] mérito  brutal  y  me  interesa  muchísimo
[75:39] 
[75:39] saber  cómo  lo  has  hecho  y  cuál  es  el
[75:41] 
[75:41] próximo  paso
[75:43] 
[75:43] vale  Yo  creo  que  son  modelos  diferentes
[75:45] 
[75:45] del  modelo  lifans  del  modelo  marketplace
[75:49] 
[75:49] es  lo  que  entiendo  que  va  a  ofrecer  a  la
[75:51] 
[75:51] larga  es  visibilidad  al  creador  con  lo
[75:54] 
[75:54] cual  le  va  a  traer  también  negocio
[75:55] 
[75:55] alrededor  Aunque  hoy  sea  la  principal
[75:57] 
[75:57] fuente  de  captación  creo  que  los  dos
[76:00] 
[76:00] modelos  son  posibles  y  existen  casos  de
[76:02] 
[76:02] éxito  en  ambos  en  ambos  casos
[76:04] 
[76:04] yo  lo  que  me  sigo  me  preocupa  es  o  sea
[76:07] 
[76:07] yo  entiendo  que  aquí  el  factor
[76:07] 
[76:07] diferencial  es  esta  tecnología  para
[76:10] 
[76:10] poder  publicar  planes  y  publicar  clases
[76:13] 
[76:13] esta  tecnología  es  diferencial  a  un
[76:15] 
[76:15] padre  o  no  cualquier  herramienta
[76:16] 
[76:16] generalista  y  me  gustaría  me  gustaría
[76:19] 
[76:19] entender  cuál  es  este  factor  diferencial
[76:21] 
[76:21] como  defendible  Y  cómo  crecen  en  el
[76:23] 
[76:23] tiempo  sobre  todo  para  no  encontrarnos
[76:25] 
[76:25] con  todo  el  mundo tiene  las  mismas
[76:27] 
[76:27] clases  no  Eso  es  lo  que  me  daría  un  poco
[76:29] 
[76:29] de  miedo  a  escala  Pero  bueno  es  un
[76:31] 
[76:31] problema  de  ricos  también  porque
[76:32] 
[76:32] significa  que  hay  mucha  gente  y  y
[76:34] 
[76:34] Seguramente  se  podría  ir  resolviendo  por
[76:36] 
[76:36] el  camino  lo  que  está  clarísimo  es  que
[76:38] 
[76:38] es  encontrado  petróleo  porque  [ __ ]  en
[76:40] 
[76:40] un  año  factor  un  millón  de euros  casi
[76:41] 
[76:41] desde  cero  con  35
[76:43] 
[76:43] personas  de  pago  esto  es  es  brutal  esto
[76:46] 
[76:46] pasa  muy  pocas  veces  con  lo  cual  me
[76:48] 
[76:48] interesa
[76:49] 
[76:49] vale  a  mí  también  me  parece  interesante
[76:52] 
[76:52] hay  dos  cosas  que  me  preocupan  uno  es  El
[76:55] 
[76:55] Chon  no  el  vuestro  en  particular  sino  el
[76:58] 
[76:58] de  la  categoría  de  fitness  en  general
[77:01] 
[77:01] que  según  mi  entendimiento  suele  ser
[77:03] 
[77:03] bastante  Más  alto  que  el  de  otras  otro
[77:05] 
[77:05] otro  tipo  de  aplicaciones  perdón
[77:07] 
[77:07] pero  sí  que  me  parece  interesante  la
[77:09] 
[77:09] posibilidad  de  o  sea porque  muchas  veces
[77:12] 
[77:12] cuando  cuando  tú  utilizas  una  aplicación
[77:14] 
[77:14] de  fitness  igual  te  aburres  de  la  receta
[77:16] 
[77:16] que  te  dan  y  en  la  vuestra  me  parece
[77:17] 
[77:18] interesante  que  puedes  ir  cambiando  de
[77:19] 
[77:19] creador  porque  esto  es  como  de  repente
[77:20] 
[77:20] un  producto  nuevo
[77:22] 
[77:22] enlazado  con  esto  el  modelo  de  cómo
[77:24] 
[77:24] cobrar  estoy  de  acuerdo  con  Jordi  pero
[77:26] 
[77:26] me  preocupa  menos  porque  es  algo  que
[77:28] 
[77:28] podéis  iterar  y  al  final  si  veis  que
[77:29] 
[77:30] está  quedando  dinero  en  la mesa  pues
[77:31] 
[77:31] podéis  hacer  un  cambio  del  producto  y  de
[77:34] 
[77:34] repente  empezar  a  cobrar  por  cada
[77:35] 
[77:35] creador  al  que  te  quieras  suscribir  es
[77:37] 
[77:37] algo  que  podéis  probar  y  me  parece
[77:38] 
[77:38] factible  me  gusta  también  que  la
[77:40] 
[77:40] adquisición  la  tenéis  un  poco  de  serie
[77:42] 
[77:42] porque  estáis  proveyendo  influencers  de
[77:45] 
[77:45] un  Stream  de  revenue  no  y  Esto  hace  que
[77:48] 
[77:48] os  traigan  audiencia  la  experiencia  que
[77:50] 
[77:50] además  es  compatible  con  otros
[77:51] 
[77:51] influencers  Entonces  esto  me  interesa
[77:52] 
[77:52] bastante
[77:53] 
[77:53] me  preocupa  un  poco  cuando  has  dicho  que
[77:55] 
[77:55] tenéis  como  una  oferta  de  muchos
[77:57] 
[77:57] productos  distintos  porque  esto
[77:58] 
[77:58] Generalmente  especialmente  en  las
[78:00] 
[78:00] primeras  fases  es
[78:02] 
[78:02] de  lo  que  yo  he  entendido  en  primeras
[78:05] 
[78:05] fases  suele  ser  más  una  pérdida  de  foco
[78:08] 
[78:08] que  que  potencial  de  negocio  no
[78:11] 
[78:11] esperamos  que  me  ha  parecido  bastante
[78:13] 
[78:13] interesante  la  verdad
[78:20] 
[78:20] vale  continuamos  con  Yael  y  token  City
[78:27] 
[78:27] para  qué  Buenas  tardes  Muchas  gracias
[78:29] 
[78:29] por  la  oportunidad  de  presentar  yo  soy
[78:31] 
[78:31] Yael  Hernández  soy  fundadora  de
[78:33] 
[78:33] tokencity  token  City  es  una  plataforma
[78:35] 
[78:35] de  gestión  integral  de  activos
[78:37] 
[78:37] financieros  tokenizados  si  no  soy  muy
[78:40] 
[78:40] familiarizados  con  la  toquenización  la
[78:41] 
[78:41] toquenización  significa  digitalizar  un
[78:44] 
[78:44] activo  utilizando  tecnología  blockchain
[78:46] 
[78:46] fraccionarlo  cada  una  de  las  unidades  de
[78:48] 
[78:48] valores  un  token  se  guarda  digamos  se
[78:50] 
[78:50] almacenan  los  inversores  o  almacenan  en
[78:52] 
[78:52] su  móvil  y  facilita  mucho  la
[78:53] 
[78:53] transaccionalidad  por  muchos  motivos
[78:55] 
[78:55] esto  que  soluciona  pues  hemos  estado
[78:58] 
[78:58] escuchando  por  ejemplo  a  françois  a
[79:00] 
[79:00] hablar  de  todos  los  proveedores  que
[79:01] 
[79:01] tiene  que  contratar  y  de  todos  los
[79:03] 
[79:03] intermediarios  que  hay  en  la  negociación
[79:05] 
[79:05] de  activos  todo  eso  lo  reduce  y  hemos
[79:07] 
[79:07] estado  escuchando  también  la  burocracia
[79:09] 
[79:09] asociada  a  la  inversión  en  compañías
[79:12] 
[79:12] todo  eso  también  lo  reduce  la
[79:14] 
[79:14] toquenización  hasta  el  punto  de  que  el
[79:16] 
[79:16] foro  económico  mundial  considera  que  a
[79:18] 
[79:18] finales  de  esta  década  más  del  10%  del
[79:21] 
[79:21] pib  mundial  estará  toquenizado  es  decir
[79:23] 
[79:23] es  una  barbaridad  en  este  contexto  en
[79:25] 
[79:25] token  City  lo  que  hemos  hecho  es
[79:26] 
[79:26] desarrollar  infraestructura  tecnológica
[79:28] 
[79:28] para  cubrir  toda  la  cadena  de  valor
[79:30] 
[79:30] ayudar  a  las  compañías  y  los  activos  de
[79:32] 
[79:32] los  gestores  de  activos  a  crear  el  token
[79:36] 
[79:36] a  poderlo  emitir  es  decir  poner  a  la
[79:38] 
[79:38] venta  gestionar  el  activo  toquenizado  y
[79:41] 
[79:41] crear  los  mercados  donde  se  pueden
[79:42] 
[79:42] negociar  con  ellos  y  conectarlos  también
[79:44] 
[79:44] con  otros  mercados  de  liquidez  lanzamos
[79:47] 
[79:47] la  compañía  a  finales  del  2020  en  el
[79:50] 
[79:50] 2021  desarrollamos  la  infraestructura  de
[79:52] 
[79:52] emisión  en  marca  Blanca  levantamos  una
[79:54] 
[79:54] primera  ronda  de  300.000  euros
[79:57] 
[79:57] en  el  segundo  semestre  de  este año
[79:59] 
[79:59] lanzamos  ya  el  marketplace  para  agregar
[80:01] 
[80:01] todos  los  mercados  y  facilitar  las
[80:03] 
[80:03] transacciones  virtupir  y  estamos
[80:05] 
[80:05] trabajando  en  un  secundario  en  dos
[80:07] 
[80:07] secundarios  mercados  bolsas  de  token
[80:09] 
[80:09] reguladas  una  en  Suiza  otra  a  nivel
[80:12] 
[80:12] europeo  estamos  en  el  proceso  de  Bueno
[80:15] 
[80:15] pues  de  obtener  la  licencia  para
[80:17] 
[80:17] facilitar  ese  mercado  de  liquidez  y
[80:20] 
[80:20] estamos  en  una  ronda  de
[80:22] 
[80:22] 1.1.1  hemos  cerrado  ya  un  millón  nos
[80:25] 
[80:25] faltan  100.000  euros  para  para  la  ronda
[80:30] 
[80:30] [Aplausos]
[80:35] 
[80:35] me  haces  callar
[80:37] 
[80:37] un  momento  Oye  una  pregunta  ya  él  en  el
[80:41] 
[80:41] proyecto  anterior  hemos  hablado  de  Rubén
[80:43] 
[80:43] y  de  una  chica  no  sé  quién  era  que
[80:45] 
[80:45] quiere  seguir  a  Rubén  y  hacerlos
[80:47] 
[80:48] entrenamientos  de  Rubén  no  O  sea  aquí
[80:49] 
[80:49] quien  tiene  un  problema  hoy  Quién  es
[80:52] 
[80:52] Rubén  y  la  chica  sí
[80:54] 
[80:54] los  Rubén  y  las  chicas  es  por  un  lado
[80:56] 
[80:56] las  compañías  privadas  que  encuentran  en
[80:59] 
[80:59] la  toquenización
[81:04] 
[81:04] indexa  capital  es  un  tipo  de  cliente  hay
[81:08] 
[81:08] otros  tipos  de  clientes  que  son
[81:10] 
[81:10] vamos  a  decir  No  están  en  la  en  el
[81:13] 
[81:13] momento  de  salir  a  bolsa  pueden  estar
[81:15] 
[81:15] antes  y  ahora  mismo  están  haciendo
[81:16] 
[81:16] captaciones  de  financiación  privada  y
[81:18] 
[81:18] pueden  encontrar  en  este  mecanismo  una
[81:20] 
[81:20] manera  de  dirigirse  al  público  de  forma
[81:22] 
[81:22] más  creativas  empaquetando  en  tokens
[81:25] 
[81:25] distintas  formas  yo  es  el  crowdfunding
[81:28] 
[81:28] no  entiendo  entiendo
[81:34] 
[81:34] cree  justo  antes  de  montar  token  City  y
[81:37] 
[81:37] que  encontré  un  problema  y  una
[81:38] 
[81:38] limitación  en  ese  tipo  de  crowdfunding  y
[81:41] 
[81:41] encontré  en  la  toquenización  como  un
[81:43] 
[81:43] mecanismo  más  avanzado  de  hacer  st-os
[81:46] 
[81:46] que  es  securitytó  que  nothering  y  luego
[81:48] 
[81:48] con  token  City  la  posibilidad  de  crear
[81:51] 
[81:51] toda  la  infraestructura  para  digitalizar
[81:53] 
[81:53] los  activos  financieros  y  darle  más
[81:55] 
[81:55] liquidez  en  ese  formato  para  confirmar
[81:57] 
[81:57] toquenizar  implica  el  blockchain  Sí
[82:01] 
[82:01] bueno  quiero  decir  cuando  se  habla  de
[82:03] 
[82:03] tokenizar  en  estos  términos  y  estamos
[82:05] 
[82:05] hablando
[82:08] 
[82:08] cube  no  puede  hacer  lo  que  hace  puede
[82:11] 
[82:11] hacer  crowdfunding  entonces  puede  hacer
[82:16] 
[82:16] pone  ese  elemento  de  valor  lo  que  a
[82:19] 
[82:19] través  de  crowdq  firmas  en  un  contrato
[82:21] 
[82:21] en  papel  y  compras  un  derecho  o  una
[82:24] 
[82:24] acción  en  una  empresa  cuando  lo  haces  en
[82:26] 
[82:26] blockchain  estás  comprando  una  digamos
[82:29] 
[82:29] un  elemento  digital  que  ha  cambiado  de
[82:32] 
[82:32] formato  es  más  canjeable  fácil  es  decir
[82:35] 
[82:35] yo  lo  puedo  transaccionar  contigo  sin
[82:37] 
[82:37] necesidad  de  firmar  de  digamos  de  toda
[82:39] 
[82:39] esta  burocracia  que  estabais  hablando  de
[82:40] 
[82:40] cualquiera  de  estos  momentos  pero  la
[82:42] 
[82:42] burocracia  existe  porque  hay  leyes
[82:44] 
[82:44] Exacto
[82:46] 
[82:46] por  ejemplo  quizá
[82:49] 
[82:49] limitan  ciertas  transacciones  Ahí  es
[82:52] 
[82:52] donde  mostramos  yendo  quiero  decir  justo
[82:53] 
[82:53] allí  en  resolver  ese  problema  de  casar
[82:57] 
[82:57] la  tecnología  con  las  leyes  es  donde  yo
[82:59] 
[82:59] creo  que  toquen  City  y  se  quiere  decir
[83:01] 
[83:01] se  está  diferenciando  de  muchas  de  su
[83:03] 
[83:03] competencia  local  en  cuanto  a
[83:04] 
[83:04] toquenizadora  nosotros  todo  el  proceso
[83:07] 
[83:07] regulatorio  para  ajustar  la
[83:10] 
[83:10] toquenización  a  La  regulación  mercantil
[83:12] 
[83:12] y  a  La  regulación  del  mercado  de  valores
[83:14] 
[83:14] hay  un  reglamento  nuevo  no  sé  si  Bueno
[83:17] 
[83:17] si  estáis  al  corriente  se  aprobó  en  mayo
[83:19] 
[83:19] pasado  justamente  ha  sido  necesario  un
[83:21] 
[83:21] nuevo  reglamento  europeo  para  permitir
[83:23] 
[83:23] que  el  mercado  secundarios  bolsas  operen
[83:26] 
[83:26] toquenizadas  operen  sobre  blockchain  Por
[83:28] 
[83:28] qué  Porque  la  transacción  se  hace
[83:30] 
[83:30] inmediata  la  compensación  y  la
[83:33] 
[83:33] liquidación  es  inmediata  el  registro
[83:35] 
[83:35] Quiénes  son  los  titulares  es  inmediato
[83:36] 
[83:36] es  absolutamente  transparente  etcétera
[83:44] 
[83:44] ya  está  resuelto  Sí  pero  todo  el  mundo
[83:46] 
[83:46] no  se  puede  permitir  300.000  euros  para
[83:48] 
[83:48] acceder  a  esa  cotización  para
[83:50] 
[83:50] visualizarlo
[83:52] 
[83:52] cuando  cuando
[83:54] 
[83:54] se  llama  esto  con  una  Security  extra
[83:57] 
[83:57] ideable  Perdón  por  el  idioma  te  obligan
[83:59] 
[83:59] a  hacer
[84:01] 
[84:01] unas  comunicaciones  unos  procesos  y  tal
[84:04] 
[84:04] Porque  queremos  evitar  que  se  estafacen
[84:06] 
[84:06] a  los  inversores  minoritarios  Esa  es  la
[84:08] 
[84:08] regulación  que  esa  es  justamente  Esa  es
[84:11] 
[84:11] la licencia  que  en  Suiza  y  en  y  en
[84:13] 
[84:13] Europa  estamos  tramitando  pero  para
[84:16] 
[84:16] visualizarlo  de  alguna  manera  es  un  un
[84:20] 
[84:20] BM  gross  operando  como  un  binance  ya  por
[84:24] 
[84:24] visualizarlo  de  este  modo  es  una  bolsa
[84:26] 
[84:26] de  Security  tokens  una  empresa  privada
[84:28] 
[84:28] antes  en  vez  de  salir  en  meme  de  grose
[84:30] 
[84:30] publica  sus  acciones  en  tokens
[84:34] 
[84:34] en  lugar  de  en  lugar  de  BMX
[84:38] 
[84:38] puede  ser  una  sí  por  poner  ese  ejemplo
[84:42] 
[84:42] sí  lo  que  haría  esa  compañía  sería  sí  lo
[84:46] 
[84:46] quería  esa  compañía  es  igual  transformar
[84:50] 
[84:50] o  configurar  ese  valor  transformarlo  al
[84:53] 
[84:53] formato  toquen  Y  luego  sí  lo  listaría  en
[84:57] 
[84:57] este  mercado
[84:58] 
[84:58] es  transacciona  va  pasando  de  manos  y
[85:01] 
[85:01] luego  hay  un  dividendo  de  esta  empresa
[85:02] 
[85:03] que  se  reparte  y  le  llega  al  del  token
[85:04] 
[85:04] correcto  exactamente  sí  Ese  token  si  el
[85:08] 
[85:08] derecho  a  tener  ese  token  lleva
[85:09] 
[85:09] aparejados  derechos  de  cobro  sí  Y  esto
[85:13] 
[85:13] es  perfectamente  legal  hoy  el  reglamento
[85:15] 
[85:15] para  hacer  esto  es  decir  Es  legal  por
[85:17] 
[85:17] capas  que  son  las  que  hemos  construido
[85:19] 
[85:19] la  emisión  primaria  es  perfectamente
[85:21] 
[85:21] legal  hoy  la  transaccionalidad  pertupir
[85:24] 
[85:24] en  el  nosotros  tenemos  esa
[85:26] 
[85:26] transaccionalidad  virtud  en  nuestro
[85:28] 
[85:28] Market  también  lo  que  no  Es  legal  es
[85:30] 
[85:30] operar  un  sistema  multilateral  de
[85:32] 
[85:32] negociación  en  el  que  hay  muchos
[85:34] 
[85:34] operadores  que  hacen  de  compra  otros
[85:35] 
[85:35] hacen  ofertas  de  ventas  se  marchea  y  se
[85:38] 
[85:38] llega  a  una  transacción  No  es  que no  sea
[85:40] 
[85:40] el  reglamento  se  aprobó  en  mayo  pasado  y
[85:42] 
[85:42] entrará  en  vigor  en  marzo  del  año  que
[85:43] 
[85:43] viene  en  Europa  en  Suiza  ya  se  aprobó  un
[85:46] 
[85:46] reglamento  del  año  una  ley  a  finales  del
[85:48] 
[85:48] año  pasado  y  por  eso  hemos  ido  también  a
[85:50] 
[85:50] construirlo  allí  para  llegar  antes  al
[85:51] 
[85:51] mercado
[85:53] 
[85:53] una  pregunta  la  funcionalidad  principal
[85:56] 
[85:56] del  blockchain  es  que  está
[85:58] 
[85:58] descentralizado  que  no  hay  un  ente
[86:00] 
[86:00] centralizado
[86:02] 
[86:02] quiero  decir  sí  la  funcionalidad
[86:05] 
[86:05] filosófica  fundacional  del  blockchain  es
[86:07] 
[86:07] su  descentralidad
[86:09] 
[86:09] claro  cuando  tú  tienes  leyes  a  respetar
[86:13] 
[86:13] la  ley  la  regula  una  entidad  central
[86:16] 
[86:16] entonces  para  mí  es  una  contradicción
[86:18] 
[86:18] utilizar  blockchain  con  una  cosa  que
[86:21] 
[86:21] requiere  ser  compatible  con  una  ley
[86:23] 
[86:24] central  que  puede  cambiar  y  que  un  juez
[86:26] 
[86:26] puede  tener  un  criterio  que  nunca  estará
[86:27] 
[86:27] programado  en  el  blockchain  previamente
[86:35] 
[86:35] esto  entre  otras  cosas  quiero  decir  va  a
[86:38] 
[86:38] ser  prácticamente  imposible  que  el
[86:40] 
[86:40] mercado  ha  probado  el  mercado  la  cripto
[86:43] 
[86:43] ha  aprobado  su  tracción  hasta  el  punto
[86:46] 
[86:46] de  que  todos  los  gobiernos  del  mundo  se
[86:48] 
[86:48] están  preocupando  por  sacar  regulaciones
[86:50] 
[86:50] específicas  para
[86:53] 
[86:53] explicar  cómo  funciona  ese  mercado  hace
[86:55] 
[86:55] una  semana  si  lo  que  hacen  los  gobiernos
[86:57] 
[86:57] nos  tiene  que  ayudar  a  entender  Dónde  va
[87:01] 
[87:01] el  mundo  no  estamos  de  acuerdo
[87:05] 
[87:05] Es  que  la  tecnología  que  a  ver  no  voy  a
[87:09] 
[87:09] entrar  un  debate  filosófico  político  lo
[87:11] 
[87:12] que  quiero  decir  es  que  cómo  se  hasta
[87:14] 
[87:14] dónde  se  puede  operar  de  manera  masiva
[87:17] 
[87:17] para  transferir  para  transmitir
[87:19] 
[87:19] confianza  a  los  pequeños  inversores  para
[87:21] 
[87:21] que  entren  y  se  generen  muy
[87:23] 
[87:23] probablemente  de  manera  muy  muy
[87:25] 
[87:25] escalable  a  nivel  global  sobre  todo
[87:27] 
[87:27] cuando  estás  hablando  de  Security  va  a
[87:29] 
[87:29] ser un  mercado  regulado  y  podrá  ser
[87:31] 
[87:31] descentralizado  hasta  donde  la  ley  lo
[87:32] 
[87:32] permita  con  esta  forma  es  más  soberana
[87:35] 
[87:35] la  inversión  porque  el  derecho  está  en
[87:37] 
[87:37] posesión  del  inversor  y  lo  puede
[87:39] 
[87:39] transferir  por  fuera  también  quiero
[87:42] 
[87:42] decir  se  puede  tener  tokens  anónimamente
[87:44] 
[87:44] se  pueden  tener  tokens  anónimamente
[87:53] 
[87:53] Cómo  Cómo  aseguras  que  hay  una  persona
[87:55] 
[87:55] no  anónima  a  ver  yo  este  toquen  Claro
[87:58] 
[87:58] claro
[88:02] 
[88:02] el  blockchain  no  te  pide  el  dni  pero
[88:04] 
[88:04] todos  estos  sistemas  los  que  son
[88:06] 
[88:06] conocidas  cualquiera  de  estos  vamos  a
[88:10] 
[88:10] decir  están  los  exchange  de
[88:12] 
[88:12] criptomonedas  que  son  centralizados
[88:14] 
[88:14] cuando  tú  haces  tu  proceso  de  alta  pasas
[88:17] 
[88:17] un  keyway  sí  que  Identificar  y  ellos  te
[88:20] 
[88:20] custodian  en  eso  en  el  nuestro  por
[88:23] 
[88:23] ejemplo  en  la  parte  marketplace  tú  haces
[88:25] 
[88:25] el  alta  y  nosotros  no  custodiamos  nada
[88:27] 
[88:27] pero  conectas  tu  wallet  y  hay  una
[88:30] 
[88:30] asociación  entre  identidad  y  huele
[88:31] 
[88:31] temblock  change  lo  puedo  vender  a
[88:34] 
[88:34] alguien  puedes  vender  lo  que  hay  dentro
[88:35] 
[88:35] de  tu  boleto  alguien  que  quizá  no  está
[88:38] 
[88:38] identificado
[88:42] 
[88:42] para  reclamar  sus  derechos  se  tiene  que
[88:44] 
[88:44] dar  de  alta
[88:45] 
[88:45] Bueno  quiero  decir  depende  de  cómo  lo
[88:48] 
[88:48] organices  no  se  puede
[88:50] 
[88:50] no  sé  si  es  mejor  que  quiero  decir  hay
[88:53] 
[88:53] en  este  mundo  hay  una  tecnología  que
[88:55] 
[88:55] permite  que  me  permite  trabajar  de
[88:57] 
[88:57] manera  anónima  y  la  tecnología  permite
[89:00] 
[89:00] también  trabajar  de  manera
[89:03] 
[89:03] vamos  al  feedback  yo  en  mi  caso  mi
[89:07] 
[89:07] problema  es  casi  filosófico  también  o
[89:10] 
[89:10] sea me  sentía  que  el  hecho  de  que  el
[89:12] 
[89:12] nombre  de  la  empresa  ya  implique  la
[89:14] 
[89:14] palabra  toquen  para  mí  dice  equivalente
[89:17] 
[89:17] a  que  yo  que  sé  yo  hago  una  aplicación
[89:19] 
[89:19] un  marketplace  y  le  pongo  como  nombre
[89:22] 
[89:22] real  o  Ruby  o  python  la  tecnología  le
[89:27] 
[89:27] está  con  el  que  está  hecho  o  sea  yo  al
[89:28] 
[89:28] final  creo  que  tú  sacas  un  problema  que
[89:30] 
[89:30] igual  es  la  liquidez  de  acciones  o  de
[89:32] 
[89:32] Security  de  la  transacción  habilidad
[89:34] 
[89:34] pero  el  hecho  de  que  se  toquen  para  mí
[89:38] 
[89:38] no  es  tan  relevante  Y  mira  que  soy  y  soy
[89:40] 
[89:40] ingenieros  y  me  gusta  la  tecnología  pero
[89:42] 
[89:42] pienso  qué  le  aporta  esto  al  usuario
[89:45] 
[89:45] entiendo  que  haya  un  movimiento  hay  una
[89:48] 
[89:48] tendencia  entiendo  que  el  tema  del
[89:49] 
[89:49] blockchain  sea  un  tema  en  auge  pero  no
[89:51] 
[89:51] acabo  de  entender  qué  es  lo que  le
[89:53] 
[89:53] aporta  O  sea  la  tecnología  en  Sí  al
[89:56] 
[89:56] usuario  Vale  entonces  yo  desde  este
[89:59] 
[89:59] punto  de  vista  no  soy  yo  no  me  creo
[90:01] 
[90:01] Aunque  si  hay  Revolución  al  respecto  No
[90:04] 
[90:04] me  creo  que  realmente  hay  una  transición
[90:06] 
[90:06] de  la  Security  de  las  acciones  de  las
[90:08] 
[90:08] leyes  de  sociedad  capital
[90:09] 
[90:09] tan  rápido  al  marketplace  y  sobre  todo
[90:12] 
[90:12] No  creo  que  que  por  el  hecho  de  que
[90:15] 
[90:15] tenga  que  estar  centralizado  protegido
[90:16] 
[90:16] por  una  ley  por  una  por  unos  órganos
[90:18] 
[90:18] institucionales  que  te  protegen  en  caso
[90:20] 
[90:20] de  conflictos  mercantiles  que  les  hay
[90:22] 
[90:22] todo  el  rato  no  creo  que  este  problema
[90:24] 
[90:24] sea  tan  tan  importante
[90:27] 
[90:27] desde  mi  punto  de  vista  Claro  que  veo
[90:30] 
[90:30] interesante  la  transacción  habilidad  y
[90:32] 
[90:32] el  acceso  a  liquidez  para  empresas  que
[90:34] 
[90:34] no  pueden  acceder  a  mercados  bursátiles
[90:36] 
[90:36] pero  como  hemos  visto  O  sea al  final  Hay
[90:38] 
[90:39] muchas  comprobaciones  que  hacen  de  estas
[90:41] 
[90:41] empresas  precisamente  para  garantizar  la
[90:42] 
[90:42] seguridad
[90:44] 
[90:44] jurídica  entre  otras  cosas  también  y  la
[90:47] 
[90:47] información  para  los  para  los  inversores
[90:49] 
[90:49] Entonces  yo  no  acabo  de  ver  el  problema
[90:51] 
[90:51] y  en  la  parte  de  token  no  acaba  de  ver
[90:53] 
[90:54] como  esto  es  tan  relevante  Ese  es  mi
[90:56] 
[90:56] opinión
[90:57] 
[90:57] vale  Ya  tengo  varias  piezas  de  feedback
[91:00] 
[91:00] por  un  lado  no  me  queda  claro  a  quién
[91:02] 
[91:03] vendéis  no  sé  si  sois  vosotros  el
[91:04] 
[91:04] marketplace  si  sois  el  proveedor
[91:06] 
[91:06] tecnológico  que  otra  empresa  que  actúa
[91:08] 
[91:08] como  marketplace  os  utiliza  por  detrás
[91:09] 
[91:09] si  fuera  este  caso  la  parte  del  nombre
[91:13] 
[91:13] la  verdad  que  no  me  preocupa  porque  es
[91:15] 
[91:15] tecnología  No  si  sois  el  marketplace
[91:17] 
[91:17] creo  que  lo  del  token  da  igual
[91:19] 
[91:19] conseguir
[91:22] 
[91:22] por  otro  lado  Creo  que  uno  de  los
[91:25] 
[91:25] principales  problemas  o  bloqueos  a  la
[91:27] 
[91:27] hora  de
[91:28] 
[91:28] extender  esta  tecnología  en  el  público
[91:31] 
[91:31] general  es  la  experiencia  de  usuario
[91:33] 
[91:33] entonces  me  gustaría  ver  que  habéis
[91:36] 
[91:36] construido  para  mejorar  esta  parte
[91:37] 
[91:37] porque  yo  Honestamente  O  sea si  esperáis
[91:39] 
[91:39] que  la  gente  se  baje  un  wallet  y  se
[91:40] 
[91:40] guarde  los  tokens  ahí  la  experiencia  es
[91:42] 
[91:42] terrible  y  nadie  va  a  entender lo  que
[91:43] 
[91:43] está  haciendo  Entonces  esto  es  un
[91:45] 
[91:45] challenge  brutal  la  gente  no  entiende
[91:47] 
[91:47] esto  y  mucha  gente  que  es  tecnológica  no
[91:50] 
[91:50] entiende  esto
[91:51] 
[91:51] y  luego  por  otro  lado  sí  que  yo  creo  que
[91:54] 
[91:54] el  blockchain  es  una  buena  herramienta
[91:57] 
[91:57] para  eliminar  burocracia  en  general  creo
[91:59] 
[91:59] que  tiene  mucho  potencial  pero  la
[92:01] 
[92:01] legislación  no  me  da  la  sensación  de  que
[92:03] 
[92:03] esté  ahí  aún  entonces
[92:07] 
[92:07] es  un  horizonte  de  tiempo  bastante  largo
[92:09] 
[92:09] para  que  esto  sí  funciona  triunfe  y  se
[92:13] 
[92:13] extienda  por  todo  el mundo  estamos
[92:14] 
[92:14] hablando  de  igual  15-20  años  entonces  es
[92:17] 
[92:17] un  poco  lo  que lo  que  me  preocupa  pero
[92:18] 
[92:18] bueno  Me  parece  interesante  de  todas  las
[92:20] 
[92:20] aplicaciones  de  blockchain  es  la  que  veo
[92:22] 
[92:22] con  un  poco  más  de  sentido
[92:24] 
[92:24] vale
[92:26] 
[92:26] te  puedes  imaginar  por  las  preguntas
[92:28] 
[92:28] algunas  opiniones  que  tengo
[92:30] 
[92:30] Estoy  de  acuerdo con  el  problema  que
[92:32] 
[92:32] planteas  de  lo  difícil  que  es  y  lo
[92:36] 
[92:36] pesado  que  es  La  regulación  y  la
[92:38] 
[92:38] burocracia  en  la  traídabilidad  de
[92:41] 
[92:41] acciones  en  activos  privados  y  tal  Y
[92:44] 
[92:44] esto  creo  que  necesitamos  una  mejor
[92:46] 
[92:46] solución  hasta  ahí  estoy  de  acuerdo
[92:47] 
[92:47] luego  tengo  un  problema  muy  muy  grande
[92:50] 
[92:50] casi  filosófico  Que  es  que  en  general  yo
[92:53] 
[92:53] creo  que  mucha  gente  está  utilizando  el
[92:54] 
[92:54] blockchain  en  sitios  donde  puede  usar  el
[92:57] 
[92:57] blockchain  pero  no  hace  falta  donde  en
[92:59] 
[92:59] base  de  datos  con  una  entidad
[93:00] 
[93:00] centralizadora  va  perfecta  estos  muchos
[93:03] 
[93:03] proyectos  yo  aquí  casi  creo  que  estamos
[93:05] 
[93:05] cruzando  la  línea  donde  ir  en  contra  de
[93:08] 
[93:08] lo  que  el  blockchain  significa  para  mí
[93:10] 
[93:10] el  blockchain  es  está  descentralización
[93:12] 
[93:12] es  esta  autonomía  absoluta  esta  libertad
[93:15] 
[93:15] casi  un  poco
[93:18] 
[93:18] anarquista  no  de  no  hace  falta  nada  Yo
[93:20] 
[93:20] tengo  mi  activo  y  me  lo  llevo  y  hago  con
[93:23] 
[93:23] él  lo  que  quiero  no  y  nadie  me  puede  al
[93:25] 
[93:25] respecto  Ya  pues  que  hay  una  razón  por
[93:27] 
[93:27] la  cual  tenemos  gobiernos  y  leyes  y  yo
[93:29] 
[93:29] creo  yo  a  menos  quiero  que  haya  una
[93:31] 
[93:31] regulación  y  yo  quiero  saber  quiénes  son
[93:32] 
[93:32] los  dueños  de  una  empresa  Quiero  poder
[93:34] 
[93:34] saberlo  si  hace  falta  entonces  ahí  Creo
[93:36] 
[93:36] que  no  no  solo  no  hace  falta  blockchain
[93:38] 
[93:38] sino  que  es  casi  contrario  a  la
[93:39] 
[93:39] filosofía  que  yo  entiendo  de  blockchain
[93:41] 
[93:41] con  lo  cual  para  mí  esto  es  una  gran
[93:42] 
[93:42] contradicción  que  me  hace  que  no  no  no
[93:44] 
[93:44] no  me  planteé  invertir  Pero  oye  como  no
[93:47] 
[93:47] acabo  de  entender  muchas  cosas  del
[93:48] 
[93:48] blockchain  quizás  vosotros  lo  habéis
[93:50] 
[93:50] entendido  y  nos  demostráis  que  no  nos
[93:52] 
[93:52] enteramos  de  nada  Y  si  habéis  levantado
[93:53] 
[93:53] un  millón  de  euros  pues  la  gente  no  es
[93:55] 
[93:55] tonta  con  lo  cual  seguramente  hay  algo
[93:56] 
[93:56] ahí  detrás  y  me  alegré  mucho  por
[93:58] 
[93:58] vosotros  en  el  futuro  pero  yo  claramente
[94:00] 
[94:00] no  no  puedo  invertir  en  este  proyecto
[94:02] 
[94:02] muchas  suerte  gracias
[94:04] 
[94:05] vale  Y
[94:08] 
[94:08] no  me  da  tiempo  para  un  último  proyecto
[94:10] 
[94:10] que  ha  sido sorpresa  en  realidad  pues
[94:12] 
[94:12] seguir  viniendo  de  una  vez  Mario  es  un
[94:14] 
[94:14] proyecto  que  ya  había  pasado  por  aquí
[94:15] 
[94:15] Hace  dos  años  vamos  a  ver  cómo  ha
[94:17] 
[94:17] crecido  joven  con  Mario  Muchísimas
[94:19] 
[94:19] gracias
[94:21] 
[94:21] bueno  primero  agradecer  la  oportunidad
[94:23] 
[94:23] de  estar  aquí  un  claro  ejemplo  como
[94:25] 
[94:25] emprendedor  de  lo  que  Vais  a  encontrar
[94:26] 
[94:26] en  la  vida  diaria  yo  sabía  que  iba  a
[94:29] 
[94:29] venir a  Barcelona  contacté  a  Jordi
[94:31] 
[94:31] contactar  no  había  manera  y  yo  aún  así
[94:35] 
[94:35] saqué  los  billetes  y  dije  tengo  que
[94:37] 
[94:37] estar  allí  y  aquí  estamos  No  eso  es  lo
[94:38] 
[94:38] que  tenéis  que  hacer  en  el  futuro  cuando
[94:40] 
[94:40] tengáis  una  idea  luchar  luchar  y  ante
[94:42] 
[94:42] los  nos  seguí  insistiendo  porque  al
[94:44] 
[94:44] final  si  sois  capaces  de  perseguir
[94:46] 
[94:46] vuestro  sueño  Vais  a  poder  estar  en
[94:47] 
[94:47] Aquel  lugar  en  el  que  queréis  y  ahora
[94:49] 
[94:49] empezamos  con  el  Pitch  Mi  nombre  es
[94:50] 
[94:51] María  Fernández  y  hoy  estoy  fundador  de
[94:52] 
[94:52] jobín  nosotros  nacimos  hace  tres  años
[94:53] 
[94:53] porque  nos  dimos  cuenta  de  que  en
[94:55] 
[94:55] general  había  un  problema  y  yo  os
[94:56] 
[94:56] pregunto  Quién  es  de vosotros  está
[94:58] 
[94:58] preocupado  preocupado  por  su  factura  de
[94:59] 
[94:59] la  luz  puedes  levantar  la  mano  si
[95:01] 
[95:01] queréis  o  por  su  factura  del  gas  y  yo  me
[95:04] 
[95:04] algunos  de  vosotros  tiene  alguna
[95:05] 
[95:05] herramienta  que  le  sirva  para  gestionar
[95:06] 
[95:06] esa  energía  que  consume  en  sus  hogares
[95:09] 
[95:09] La  respuesta  es  que  no  nosotros  nos
[95:12] 
[95:12] dimos  cuenta  de  que  hacía  falta  y  había
[95:13] 
[95:13] un  problema  generalizado  de  que  la  gente
[95:14] 
[95:14] no  tiene  ningún  tipo  de  herramientas  ni
[95:16] 
[95:16] de  soporte  para  hacer  una  gestión
[95:17] 
[95:17] efectiva  de  los  recursos  energéticos
[95:19] 
[95:19] dentro  del  hogar  cuando  hablo  de
[95:20] 
[95:20] recursos  energéticos  hablo  de  agua  luz  y
[95:22] 
[95:22] calefacción  que  son  los  tres  principales
[95:24] 
[95:24] recursos  que  tenemos  salimos  al  mercado
[95:26] 
[95:26] en  un  formato  bitusi  donde  queríamos
[95:28] 
[95:28] cobrar  una  pequeña  suscripción  por
[95:29] 
[95:29] utilizar  nuestra  plataforma  pero  nos
[95:31] 
[95:31] dimos  cuenta  que  los  usuarios  no  estaban
[95:32] 
[95:32] dispuestos  a  pagar  por  ello  O  al  menos
[95:34] 
[95:34] En  aquel  momento  no  estaban  dispuestos
[95:35] 
[95:35] ahora  si  lanzamos  la  pregunta
[95:36] 
[95:36] seguramente  la  cosa  cambiaría  lo  que  sí
[95:39] 
[95:39] que  detectamos  es  que  había  un  problema
[95:41] 
[95:41] generalizado  entre  las  empresas  que
[95:42] 
[95:42] estaban  prestando  servicios  a  los
[95:44] 
[95:44] hogares  en  general  tenían  altas  tasas  de
[95:46] 
[95:46] churum  tenían  problemas  para  conseguir
[95:48] 
[95:48] una  mayor  rentabilidad  de  los  clientes  y
[95:50] 
[95:50] luego  tenían  problemas  también  para
[95:53] 
[95:53] crear  nuevas  propuestas  de  valor  en
[95:55] 
[95:55] torno  a  los  esg  eso  que  tan  de  moda  esta
[95:57] 
[95:57] a  día  de  hoy  Entonces  nosotros
[95:58] 
[95:58] conseguimos  dar  la  vuelta  al  proyecto
[95:59] 
[95:59] una  vez  más  y  lanzamos  el  hobbin  en  un
[96:03] 
[96:03] formato  bitubis  nosotros  ayudamos  a
[96:04] 
[96:04] empresas  e  instituciones  públicas  a
[96:06] 
[96:06] desplegar  soluciones  de  ahorro
[96:07] 
[96:07] energético  y  sostenibilidad  entre
[96:09] 
[96:09] empleados
[96:11] 
[96:11] o  sea entre  sus  empleados  y  sus  clientes
[96:13] 
[96:13] principalmente  entre  sus  clientes  pero
[96:15] 
[96:15] me  he  equivocado  en  el  orden  y  lo
[96:18] 
[96:18] hacemos  y  con  una  plataforma  que  es  100%
[96:19] 
[96:19] personalizable  Incluso  en  formato  marca
[96:21] 
[96:21] Blanca  tenemos  algunos  casos  y
[96:23] 
[96:23] trabajamos  con  cuatro  sectores
[96:24] 
[96:24] principales  que  son  bancos  aseguradoras
[96:27] 
[96:27] utilities  que  son  las  empresas  que  os
[96:29] 
[96:29] suministran  la  energía  y  instituciones
[96:31] 
[96:31] públicas  en  formato  apoyo  al  ciudadano
[96:35] 
[96:35] tenemos  cuatro  productos  y  en  un  estado
[96:37] 
[96:37] bastante  avanzado  porque  tenemos  ya
[96:38] 
[96:38] cerca  de  tres  años  de  trayectoria
[96:39] 
[96:39] nosotros  pasamos  por  aquí  hace
[96:41] 
[96:41] aproximadamente  dos  años  siendo  tres
[96:43] 
[96:43] personas  en  el  equipo  yo  y  un  par  de
[96:44] 
[96:44] amigos  y  actualmente  somos  12  full
[96:46] 
[96:46] termas  hemos  conseguido  en  torno  a
[96:48] 
[96:48] 700.000  euros  de  financiación  y  ahora
[96:50] 
[96:50] Estamos  buscando  nuestra  ronda  así  de
[96:52] 
[96:52] entorno  a  un  millón  a  una  valoración
[96:54] 
[96:54] especialmente  atractiva  y  me  voy  a
[96:56] 
[96:56] despedir  como  diría  cualquier  proyecto
[96:59] 
[96:59] no  nosotros  no  Tratamos  de  revolucionar
[97:01] 
[97:01] el  sector  energético  porque  el  sector  ya
[97:03] 
[97:03] está  lo  suficientemente  revuelto
[97:04] 
[97:04] Nosotros  hemos  venido  para  conseguir
[97:06] 
[97:06] evolucionar  la  forma  en  la  que  la  gente
[97:07] 
[97:07] consume  la  energía
[97:09] 
[97:09] de  lo  que  está  claro  es  que  venimos  unos
[97:11] 
[97:11] años  atrás  sin  prestar  a  ningún  tipo  de
[97:13] 
[97:13] atención  y  para  los  próximos  años  va  a
[97:15] 
[97:15] ser un  recurso  escaso  necesario  y  que
[97:17] 
[97:17] vamos  a  tener  que  cuidar  cada  día  Muchas
[97:19] 
[97:19] gracias
[97:20] 
[97:20] [Aplausos]
[97:27] 
[97:27] Qué  hace  exactamente  el  producto
[97:30] 
[97:30] perfecto  Es  una  buena  pregunta  nosotros
[97:32] 
[97:32] tenemos  tres  tipos  de  o  sea vuelvo  a
[97:35] 
[97:35] comenzar  jóvenes  un  producto  vale  que  al
[97:39] 
[97:39] final  lo  que  hacemos  Es  tiene  tres
[97:41] 
[97:41] Pilares  principales  Uno  de  ellos  es  la
[97:43] 
[97:43] conformación  nosotros  partimos  de  que  no
[97:44] 
[97:44] tenemos  ni  idea  Cómo  ser  más  eficientes
[97:46] 
[97:46] Entonces  tenemos  consejos  trucos  tips
[97:49] 
[97:49] sobre  Cómo  reducir  el  consumo  energético
[97:50] 
[97:50] independientemente  de  la  vivienda  en  la
[97:52] 
[97:52] que  te  encuentres  vale  o  sea  no  son
[97:53] 
[97:53] personalizados  sino  que  son  generalistas
[97:55] 
[97:55] son  generalizados  y  adaptados  a  la
[97:57] 
[97:57] empresa  vale  o  sea  eso  es  un módulo  que
[97:59] 
[97:59] es  100%  personalizable  tenemos  una
[98:01] 
[98:01] segunda  parte  de  funcionalidades  que
[98:03] 
[98:03] esto  ya  es  la  gestión  activa  Entonces
[98:04] 
[98:04] nosotros  somos  compatible  con  diversos
[98:07] 
[98:07] Hardware  que  existen  en  el  mercado  que
[98:08] 
[98:08] sirve  para  controlar  la  energía  dentro
[98:10] 
[98:10] del  hogar  hablamos  de  controladores  de
[98:13] 
[98:13] aire  acondicionado  calefacción  Monitor
[98:14] 
[98:14] de  Electricidad  enchufes  inteligentes  la
[98:17] 
[98:17] aerotermia  los  paneles  solares  y  el
[98:18] 
[98:18] vehículo  eléctrico  y  todo  eso  parece  que
[98:20] 
[98:20] es  Hacia  dónde  van  todos  nuestros
[98:22] 
[98:22] hogares  hacia  la  digitalización  del
[98:24] 
[98:24] hogar  en  ese  sentido  y  luego  la  tercera
[98:25] 
[98:25] parte  la  comunidad  Qué  hace  el  producto
[98:28] 
[98:28] en  esta  segunda  parte  exactamente  Pues
[98:29] 
[98:30] nosotros  unimos  en  una  plataforma  lo  que
[98:31] 
[98:31] actualmente  se  está  haciendo  en  torno  a
[98:33] 
[98:33] cinco  o  seis  plataformas  diferentes
[98:34] 
[98:34] nosotros  conectáis  todos  estos  productos
[98:36] 
[98:36] que  tiene  una  persona  en  un  hogar  en  una
[98:39] 
[98:39] única  plataforma  efectivamente
[98:43] 
[98:43] recopilamos  los  datos  y  los  hacemos
[98:45] 
[98:45] accesibles  para  el  usuario  porque  uno  de
[98:46] 
[98:46] los  problemas  que  había  en  las
[98:48] 
[98:48] plataformas  de  los  diferentes
[98:48] 
[98:48] fabricantes  es  que  raramente  el  usuario
[98:50] 
[98:50] los  llega  a  entender  Entonces  nosotros
[98:52] 
[98:52] le  damos  Esa  visión  user  centric  para
[98:54] 
[98:54] que  realmente  los  datos  sean  accionables
[98:56] 
[98:56] y  tengan  impacto  dentro  del  ahorro  y
[98:59] 
[98:59] luego  la  tercera  parte  es  la  comunidad
[99:00] 
[99:00] yo  como  sé  si  soy  eficiente  o  no
[99:02] 
[99:02] Entonces  tenemos  un  como  un  modelo
[99:05] 
[99:05] también  gamificado  en  el  que  ves  si  eres
[99:07] 
[99:07] más  sostenible  o  menos  que  tus  vecinos  y
[99:09] 
[99:09] consumes  más  o  menos que  la  gente  de  tu
[99:11] 
[99:11] barrio  o  de  tu  edificio
[99:13] 
[99:13] etcétera  y  esto  lo  hacéis  con  datos  de
[99:16] 
[99:16] vuestros  clientes  entiendo  efectivamente
[99:18] 
[99:18] vale  Cuántos  tenéis
[99:20] 
[99:20] datos  clientes  vale  nuestro  modelo  de
[99:23] 
[99:23] negocio  como  hablamos  anteriormente  es
[99:25] 
[99:25] bitube  y  estamos  trabajando  con  Total
[99:27] 
[99:27] energys  que  es  la  cuarta
[99:28] 
[99:28] comercializadora  más  grande  en  España  y
[99:29] 
[99:29] una  de  las  más  potentes  en  Francia
[99:31] 
[99:31] estamos  trabajando  con  empresas  como
[99:32] 
[99:32] acción  que  son  algunas  de  las  empresas
[99:34] 
[99:34] de  trial  State  más  importantes  que  puede
[99:37] 
[99:37] haber  ahora  mismo  estamos  trabajando  con
[99:38] 
[99:38] ellos  como  clientes  vuestros  o  como
[99:40] 
[99:40] canal  vuestro  No  No  Y  eso  nuestros
[99:42] 
[99:42] clientes  ellos  dan  la  solución  de  forma
[99:43] 
[99:43] gratuita  al  usuario  final  Ok  vale
[99:45] 
[99:45] nuestro  modelo  de  negocio  es  un  b2b
[99:47] 
[99:47] donde  el  vi  paga  y  el  ci  es  el  usuario
[99:49] 
[99:49] que  recibe  la  plataforma  de  manera
[99:50] 
[99:50] gratuita  Vale
[99:52] 
[99:52] y  suele  ir  acompañado  de  algún  servicio
[99:54] 
[99:54] que  ya  se  esté  prestando  caso
[99:55] 
[99:55] aseguradoras  seguro  del  hogar  más
[99:57] 
[99:57] sostenible  caso  de  bancos  hipoteca  Verde
[100:00] 
[100:00] más  sostenible  y  además  esa  hipoteca
[100:02] 
[100:02] luego  los  fondos  de  verano  la  pueden
[100:03] 
[100:03] comprar  más  barata  porque  lleva  una
[100:05] 
[100:05] calificación  superior
[100:06] 
[100:06] en  tema  de  Real  State  puedo  cobrar  un
[100:09] 
[100:09] precio  mayor  porque  mi  vivienda  va  con
[100:10] 
[100:10] una  cosa  que  se  llama  certificación
[100:11] 
[100:11] Dream  que  es  un  código  de  certificación
[100:13] 
[100:13] medioambiental
[100:14] 
[100:14] caso  por  ejemplo  de  instituciones
[100:17] 
[100:17] públicas  la  semana  pasada  se  aprobó
[100:20] 
[100:20] decreto  de  seguridad  energética  y  hay  un
[100:22] 
[100:22] concepto  muy  amplio  donde  pone  que  va  a
[100:25] 
[100:25] ser  muy  necesario  en  los  próximos  meses
[100:26] 
[100:26] vamos  a  recibir  campañas  masivas  de
[100:28] 
[100:28] información  divulgación  y  conocimiento
[100:30] 
[100:30] medioambiental  y  por  eso  Nosotros  hemos
[100:32] 
[100:32] sacado  un  producto  nuevo  que  se  llama
[100:34] 
[100:34] eco  Academy  donde  no  hay  ni  rastro  de
[100:36] 
[100:36] dispositivos  inteligentes  es  una
[100:37] 
[100:37] plataforma  meramente  de  divulgación
[100:39] 
[100:39] sobre  conocimientos  energéticos  y  ya
[100:41] 
[100:41] tenemos  algunos  clientes  donde  se  va  a
[100:42] 
[100:42] lanzar  la  plataforma  aproximadamente  y
[100:44] 
[100:44] cuántos  clientes  Cuántos  usuarios
[100:45] 
[100:45] finales  tenéis  activos  Pues  por  la
[100:49] 
[100:49] plataforma  han  pasado  cerca  de  5.000
[100:50] 
[100:50] usuarios  activos  Y  actualmente  están  en
[100:52] 
[100:52] torno  a  mil  1200  usuarios
[100:58] 
[100:58] pues  eso  es  una  muy  buena  pregunta  que
[101:00] 
[101:00] justamente  hemos  tratado  de  darle
[101:02] 
[101:02] solución  claro  estos  modelos  tienen
[101:04] 
[101:04] algunos  problemas  que  imagino  que  lo
[101:06] 
[101:06] dices  por  eso  porque  tú  cuando  lanzas
[101:07] 
[101:07] para  un  pool  muy  grande  de  clientes
[101:09] 
[101:09] luego  un  5%  se  descarga  la  aplicación  3%
[101:12] 
[101:12] termina  convirtiendo  en  un  2%  tiene
[101:15] 
[101:15] retención  No  eso  es  un  problema
[101:17] 
[101:17] generalizado  de  este  tipo  de  modelos
[101:18] 
[101:18] para  nosotros  activo  es  un  usuario  que
[101:21] 
[101:21] se  registra  en  la  aplicación  y  que  tiene
[101:23] 
[101:23] actividad  o  ya  tiene  actividad  en  los
[101:25] 
[101:25] anteriores  tres  meses  por  qué  Porque  el
[101:27] 
[101:27] servicio  lleva  notificaciones  también  en
[101:29] 
[101:29] el  que  la  advertimos  de  ojos  Este  es  el
[101:30] 
[101:30] momento  con  el  precio  más  caro
[101:31] 
[101:31] independientemente  que  tú  utilices  o  no
[101:34] 
[101:34] la  plataforma  se  va  recopilando  todos
[101:35] 
[101:35] tus  datos  de  consumo  Y  si  entras  una  vez
[101:38] 
[101:38] Ya  vas  a  ver  tu  factura  de  los  últimos
[101:39] 
[101:39] tres  meses  es  decir  el  servicio  continua
[101:41] 
[101:41] aunque  tú  no  entres
[101:43] 
[101:43] mi  tiempo  hay  mil  sí
[101:47] 
[101:47] mil  que  van  a  utilizar  los  últimos  tres
[101:49] 
[101:49] meses  incluye  el  primer  uso
[101:51] 
[101:51] esos  esos  que  hablo  de  mil  son  los  que
[101:55] 
[101:55] son  recurrentes  y  diarios  y  hayan
[101:58] 
[101:58] utilizado  el  producto  hay  hay  más  y  la
[102:02] 
[102:02] utilizan  más  Pero  eso  no  lo  podemos
[102:04] 
[102:04] considerar  porque  un  usuario  esporádico
[102:06] 
[102:06] que  además  claro  nosotros  todavía  con
[102:09] 
[102:09] servimos  O  sea  conservamos  la  plataforma
[102:10] 
[102:10] original  como  jolín  que  os  podéis
[102:13] 
[102:13] Descargar  Por  cierto  porque  es  gratuita
[102:14] 
[102:14] porque  Nacimos  en  ese  formato  Sí  y  es  lo
[102:16] 
[102:16] que  nos  permitió  aprender  mucho  de
[102:17] 
[102:17] Mercado  y  llegar  al  producto  que  tenemos
[102:19] 
[102:19] a  día  de  hoy Y  todavía  hay  usuarios  que
[102:21] 
[102:21] se  la  descargan  de  manera  gratuita  que
[102:22] 
[102:22] la  utilizan  que  la  prueban  que  reciben
[102:24] 
[102:24] los  consejos  y  que  nos  permite  mejorar
[102:26] 
[102:26] son  como  nuestros  tester  porque  os
[102:28] 
[102:28] fuisteis  al  bitubi
[102:30] 
[102:30] porque  nos  dimos  cuenta  básicamente  que
[102:33] 
[102:33] con  cinco  clientes  puedo  facturar  lo
[102:34] 
[102:34] mismo  que  con  4.000  5.000  10.000  de  los
[102:37] 
[102:37] otros  porque  yo  la  relación  que  tengo
[102:38] 
[102:39] con  estos  clientes  es  bueno  cobro  Un  fin
[102:41] 
[102:41] inicial  de  personalización  y  luego  una
[102:42] 
[102:42] cuota  dependiendo  del  número  de  usuarios
[102:45] 
[102:45] que  estén  activos  dentro  de  la
[102:47] 
[102:47] aplicación  entonces  consigo  un  gran
[102:49] 
[102:49] cliente  y  consigo  un  punto  de  usuario  es
[102:50] 
[102:50] muy  grande  y  luego  es  muy  importante
[102:52] 
[102:52] seguramente  si  lanzamos  la  pregunta
[102:54] 
[102:54] Quién  es  de  vosotros  estaría  dispuesto  a
[102:56] 
[102:56] pagar  por  una  plataforma  para  gestionar
[102:57] 
[102:57] la  energía  pocos  la  batería  es  la  mano
[102:59] 
[102:59] pero  si  es  vuestra  comercializadora  la
[103:01] 
[103:01] que  os  da  la  aplicación  como  estamos
[103:02] 
[103:03] haciendo  ya  con  algunas
[103:03] 
[103:03] comercializadoras  pues  Vais  a  darle  un
[103:05] 
[103:05] uso  recurrente  porque  es  gratis  y  es
[103:07] 
[103:07] como  el  servicio  que  con  la  que  la
[103:10] 
[103:10] comercializadora  os  quiere  aportar  valor
[103:11] 
[103:11] os  quiere  retener  y  os  quiere  fidelizar
[103:14] 
[103:14] durante  más  tiempo  y  luego  además
[103:16] 
[103:16] tampoco  son  tontos  tenemos  un
[103:18] 
[103:18] marketplace  dentro  de  la  plataforma  a
[103:20] 
[103:20] través  de  la  cual  los  Pueden  seguir
[103:21] 
[103:21] ofreciendo  otro  tipo  de  servicios  que  te
[103:24] 
[103:24] instalen  las  placas  solares  que  pidas  un
[103:26] 
[103:26] presupuesto  para  cargador  del  vehículo
[103:27] 
[103:27] eléctrico  si  tienes  la  luz  que  además  te
[103:30] 
[103:30] es  el  gas  entonces  aumentamos  la
[103:32] 
[103:32] civilización  pero  luego  también
[103:33] 
[103:33] el  consumo  enlazamalio  y  el  ticket  en
[103:36] 
[103:36] medio  última  pregunta  rápida  cuando  un
[103:39] 
[103:39] usuario  entra  en  vuestra  aplicación  Qué
[103:41] 
[103:41] hace  se  registra  no  no  O  sea  cuando
[103:44] 
[103:44] entra  de  forma  recurrente  porque  entra
[103:46] 
[103:46] qué  es  lo  que  ve  ve  todos  los  datos  de
[103:48] 
[103:48] consumo  eléctrico  por  horas  por  días  por
[103:50] 
[103:50] semana  por  mes  sabes  los  datos  suyos  de
[103:53] 
[103:54] su  casa  de  todos  los  aparatos  que  tiene
[103:56] 
[103:56] y  entra  a  verlos  Sí  pero  no  solamente
[103:58] 
[103:58] eso  porque  tenemos  muchos  usuarios  que
[104:01] 
[104:01] no  tienen  ningún  tipo  de  Hardware
[104:02] 
[104:02] instalado  o  sea nosotros  el  80%  de
[104:04] 
[104:04] nuestra  funcionalidad  es  sin  necesidad
[104:05] 
[104:06] de  Hardware  directamente  accedemos  al
[104:07] 
[104:07] contador  fiscal  que  tienen  todas  las
[104:09] 
[104:09] viviendas  esos  datos  son  públicos  le
[104:10] 
[104:10] pertenecen  al  usuario  y  además  de
[104:12] 
[104:12] nuestra  experiencia  hemos  conseguido  ser
[104:13] 
[104:13] capaces  de  acceder  a  ese  contador  fiscal
[104:16] 
[104:16] que  se  llama Entonces  aunque  tú  no
[104:17] 
[104:17] inviertas  ni  un  solo  Euro  en  tu  casa
[104:20] 
[104:20] Puedes  recibir  todos  esos  datos  de
[104:22] 
[104:22] consumo  pero  solamente  lo  que  has
[104:23] 
[104:23] consumido  en  este  punto  del  mes  hasta
[104:25] 
[104:25] ahora  no  entiendo  y  la  progresión  a  lo
[104:27] 
[104:27] largo  del  mes  el  pasado  la  empresa
[104:29] 
[104:29] energética  no  la  empresa  energética  lo
[104:32] 
[104:32] que  te  puede  dar  es  al  final  de  mes
[104:34] 
[104:34] cuando  te  llega  la  factura  lo  que  has
[104:36] 
[104:36] consumido  eso  es  de  manera  habitual  sin
[104:38] 
[104:38] embargo  es  una  muy  buena  pregunta
[104:40] 
[104:40] iberdrola  es  la  única  comercializadora
[104:42] 
[104:42] que  te  da  los  datos  de  consumo  el
[104:44] 
[104:44] producto  que  lanzó  Para  ello  se  llama  el
[104:46] 
[104:46] asistente  Smart  que  puedes  contratar  por
[104:48] 
[104:48] un  euro  al  mes  y  me  parece  que  en  dos
[104:51] 
[104:51] semanas  consiguieron  cerca  de  50.000
[104:52] 
[104:52] usuarios  y  nosotros  ahora  mismo  estamos
[104:54] 
[104:54] preparando  ese  lanzamiento  oficial  con
[104:56] 
[104:56] total
[105:01] 
[105:02] sobre  el  nombre  no  tengo  ni  idea  de  cómo
[105:03] 
[105:03] escribir  el  nombre  de  vuestra  empresa
[105:04] 
[105:04] cuando  lo  has  dicho
[105:05] 
[105:05] sí
[105:08] 
[105:08] te  lo  comento
[105:10] 
[105:10] Yo  creo  que  si  hay  un  momento  para  hacer
[105:13] 
[105:13] esto  en  este  mercado  es  ahora
[105:14] 
[105:14] definitivamente  con  lo  que  se  ha
[105:16] 
[105:16] disparado  el  precio  de  la  luz
[105:18] 
[105:18] me  da  la  sensación  de  que  vuestro
[105:20] 
[105:20] producto  está  poco  aprovechado  O  sea si
[105:23] 
[105:23] simplemente  me  decís  el  consumo  que  he
[105:25] 
[105:25] hecho  durante  el  mes  es  lo  que te  digo
[105:28] 
[105:28] eso  no  no  aporta  mucho  valor
[105:31] 
[105:31] sin  embargo  si  me  ofrecéis  como  insights
[105:33] 
[105:33] de  cómo  puedo  hacer  para  gastar  menos
[105:35] 
[105:35] [ __ ]  Esto  sí  que  tiene  un  valor
[105:36] 
[105:36] impresionante  no  sé  si  esto  lo  estáis
[105:38] 
[105:38] haciendo  me  ha  parecido  que  no  por  el
[105:40] 
[105:40] Pitch  como  feedback  me  parece
[105:42] 
[105:42] interesante  la  verdad  el  modelo  la
[105:44] 
[105:44] verdad  que  ir  por  las  comercializadoras
[105:45] 
[105:45] o  empresa  energética  y  acabar  en  el
[105:48] 
[105:48] cliente  me  parece  que  tiene  bastante
[105:49] 
[105:49] sentido
[105:55] 
[105:55] no  he  podido  hacerte  muchas  preguntas
[105:57] 
[105:57] no  me  ha  dejado
[106:00] 
[106:00] veo
[106:02] 
[106:02] el  primero  estoy  muy  de  acuerdo en  lo
[106:05] 
[106:05] primero  que  has  dicho  sobre  la
[106:07] 
[106:08] perseverancia  es  de  las  habilidades  que
[106:11] 
[106:11] mejor  definen
[106:13] 
[106:13] seguir  vivo  que  es  el  primer  paso  para
[106:16] 
[106:16] eventualmente  conseguir  hacer  lo  que  lo
[106:18] 
[106:18] que  quieres  hacer  no  y  te  felicito  por
[106:20] 
[106:20] la  perseverancia  y  por  y  por  destacarlo
[106:22] 
[106:22] estoy  100%  de  acuerdo  con  esto  no  veo  un
[106:25] 
[106:25] negocio  por  ninguna  parte  veo  el
[106:27] 
[106:27] problema  veo  el  producto  tienen  una
[106:28] 
[106:28] pinta  me  gustas  tú  no  entiendo  el
[106:31] 
[106:31] negocio  tienes  acciona  tienes  top  tal
[106:34] 
[106:34] tienes  lo  que  debería  ser  un  30%  de
[106:36] 
[106:36] marketcheir  y  genera  pocos  miles  de
[106:40] 
[106:40] euros  de  facturación  al  mes  o  sea ahí  he
[106:42] 
[106:42] visto  en  el  deck  que  nos  habías  hecho
[106:44] 
[106:44] llegar  no
[106:47] 
[106:47] no  es  sabido  entender  Dónde  está  el
[106:50] 
[106:50] negocio  Pero  ni  de  lejos  entonces
[106:53] 
[106:53] como  inversión  es  un  problema  me  parece
[106:56] 
[106:56] una  Nice  to  have  me  parece  una  cosa  que
[106:58] 
[106:58] sí  la  gente  quiere  ofrecer  está  bien
[106:59] 
[107:00] pero  Pero  qué  dinero
[107:02] 
[107:02] estás  creando  en  el  mundo  o  ahorrando
[107:06] 
[107:06] optimizando  no  lo  he  visto  colocando
[107:09] 
[107:09] puedo  invertir
[107:11] 
[107:11] 30  segundos
[107:14] 
[107:14] lo  hemos  lanzado  en  el  mes  de  marzo  de
[107:16] 
[107:16] este  año  hemos  conseguido  estos  cinco
[107:18] 
[107:18] clientes  en  cinco  meses  y  los  proyectos
[107:20] 
[107:20] No  están  lanzados  en  porque  es  igual  si
[107:23] 
[107:23] es  una  estufa  para  tostar  o  acciona  y
[107:25] 
[107:25] tal  o  sea estos  grandes  no  te  van  a
[107:26] 
[107:26] pagar  millones  de  euros  por  esto  y  no
[107:28] 
[107:28] hay  tantos  acciones  ni  ni  totales  no  hay
[107:31] 
[107:31] tantos  no  hay  millones  de  ellos  con  lo
[107:33] 
[107:33] cual  o  te  pagan  millones  de  euros  con
[107:35] 
[107:35] sigo  sin  ver  negocio  negocio  ventures
[107:37] 
[107:37] que  él  Algo  facturas  pero  me  faltan
[107:40] 
[107:40] muchos  euros  por  entender  a  mí
[107:42] 
[107:42] un  poco más  Añadir  me  encanta  la  persona
[107:45] 
[107:45] o  sea  la  persistencia  creo  que  es  clave
[107:49] 
[107:49] haces  bien  de  venir  aquí  aunque  no
[107:51] 
[107:51] tengais  bueno  Esto  no  debería  decir  pero
[107:52] 
[107:52] no  te  has  centrado  y  tal
[107:55] 
[107:55] Nosotros  hemos  hecho  eso  siempre  no
[107:58] 
[107:58] yo  no  veo  pasta  en  este  espacio  O  sea  no
[108:01] 
[108:01] ya  no  me  da  igual  lo  que  pagan  en
[108:04] 
[108:04] sí  me  da  igual  yo  no  me  bajaría  una  app
[108:07] 
[108:07] para  saber  esta  información  no  pagaría
[108:08] 
[108:08] no  bajaría  nada  no  es  un  dolor  grande
[108:11] 
[108:11] para  mí  y  tal  si  tú  me  dices  Mira  te
[108:14] 
[108:14] rebajo  el  50%  de  tu  facturas  si  haces  la
[108:16] 
[108:16] vertical  puente  lo  voy  a  hacer  pero  pero
[108:18] 
[108:18] que  me  baje  la  para  ver  no  sé  qué  [ __ ]
[108:20] 
[108:20] de  stats  no  lo  voy  a hacer  entonces  yo
[108:23] 
[108:23] no  no  no  lo  veo  valor  y  no  veo  pasta
[108:27] 
[108:27] Pero  oye  la  persistencia  es  clave  Muchas
[108:31] 
[108:31] gracias  gracias
[108:33] 
[108:33] [Aplausos]
[108:37] 
[108:37] Pues  nada  estamos  ya  por  concluido  este
[108:41] 
[108:41] jueves  Nick  y  os  recomendamos  como
[108:44] 
[108:44] siempre  que  os  suscribáis  Ah  mira  la
[108:46] 
[108:46] música  y  todo
[108:47] 
[108:47] se  suscribáis  a  nuestra  newsletter  que
[108:50] 
[108:50] sale  cada  lunes  al  mismo  tiempo  que  el
[108:51] 
[108:51] podcast  y  si  no  estáis  suscritos  del
[108:54] 
[108:54] canal  de  YouTube  que  lo  hagáis  sobre
[108:56] 
[108:56] todo  si  no  conocéis  el  podcast  que  sería
[108:58] 
[108:58] raro  sobre  todo  para  los  que  quieren
[108:59] 
[108:59] emprender  es  lo  más  lo  más  Hot  lo  más
[109:02] 
[109:02] sexy  y  lo  que  tiene  lo  más  rico  en
[109:04] 
[109:04] proteína  para  este  tema  Entonces  nada
[109:07] 
[109:07] buenas  noches  y  nos  vemos  el  próximo
[109:10] 
[109:10] jueves  aquí
[109:11] 
[109:11] [Aplausos]
[109:18] 
[109:18] [Música]
[110:10] 
[110:10] [Música]
[110:35] 
[110:35] [Aplausos]
[110:42] 
[110:42] [Música]
[110:43] 
[110:43] [Aplausos]
[110:48] 
[110:48] [Música]