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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #3 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

[Música] [Música] empezamos Vale ahora sí Todo lo que digan será usado en vuestra contra ya está bueno Bienvenidos a una nueva tertulia de ignic esta semana Estamos con cafam con Víctor iñaki qué tal Cómo estáis muy bien bienvenidos bienvenidas y César y Jordi como todas las semanas vimos un tweet de iñaki hace un par de semanas que criticaba los inverters presenciales decía como esto Todavía existe la primera de la frente nos vamos a traer a iñaki y aquí estamos aquí estamos en un picture investor presencial Bueno yo creo tenéis la suerte los que venís a hacer el Pizza de inversors que estos no viven de eso no pero mi crítica es Cuánta cuántos circo hay alrededor de esto y cuánta gente vive de esto no cuánta gente cobra porque vengáis por una parte de vuestra compañía hay un hay una industria alrededor de esto y yo es lo que critico no Y estos señores son excepción pero suele haber un sesgo bastante negativo en los eventos porque muchas porque muchas veces se deja de ir a eventos de estos porque como consecuencia de que cobran de lo que sea pues los mejores proyectos No no van no entonces aquí seguro que hay excepciones seguro que termina invirtiendo en muchos pero pero normalmente no ves que esto de esto que dices de gente que se aprovecha de la gente que busca capital es toda un ecosistema ya no solo los los piches o los foros de inversión O sea investment bankers intermediarios de todo tipo entonces Yo me acuerdo cuando empezaba a levantar dinero me venía gente decía yo te voy a conseguir pasta y luego pues luego no luego ni tenía de pasta ni tenía contactos ni me iba a hacer nada porque al final el proyecto tiene que venderlo y explicarlo yo no como en el viejo este no en el que vendía Quién gana más dinero de los que buscaban oro o los que vendía las palas para para buscar el loro no yo creo que es una pena no y o gente que te viene y te dice te voy a ayudar a conseguir dinero público y cobrar un porcentaje no Y dices eso lo puedo hacer yo solo no casi todo se puede hacer solo y de hecho yo creo que hay una desde luego hay una vista desde el punto de vista del inversor de alguien que necesita tantas cosas tantos sitios tantos extranjeros de la compañía Pues a lo mejor es que no se quiere currar no sabe currárselo no vosotros habéis necesitado es una señal negativa Sí justo el otro día estaba en una charla donde preguntaban sobre esto no de ir solo porque lo habían escuchado aquí en una tertulia que logramos hace poco y explicaba una anécdota de factores de la última ronda o sea nosotros Nunca hemos trabajado con investment bankers o con boutiques o gente que nos ayude a encontrar inversión en factorial y en esta última ronda una persona Un conocido medio amigo conocido que trabaja en un gran banco europeo que una de sus funciones es ayudar a levantar capital a compañías grandes normalmente ya de fondos súper institucionales No mucho dinero como favor me ofreció presentarme a un par de sobre en West fans no de fondos soberanos de países Pues a los que no tenemos acceso yo dije pues ok No hay nada que perder no por una intro pues que nos haga la intro sin pagarle nada como favor como conocido y lo que querían en realidad es ayudarnos para que luego eventualmente pues yo que sé si hacemos una queremos hacer algo trabajemos con ellos porque nos han hecho favores no Ok todo bien de esto se enteró un inversor nuestro un americano que tenemos en el consejo y dice Cómo que estáis trabajando con este banco como investment bancreído no no no no tranquilo que nos ha presentado a un conocido qué tal dice cuidado que como se entere el mercado que estamos trabajando con un banco el valor de la compañía baja automáticamente porque las sensación es ya no es una compañía Hot que se la quitan de las manos sino que tiene que ir a pedir ayuda y tal no Entonces sí que es súper delicado desgraciadamente el concepto este de los señales y de la apariencia de que realmente la compañía lo vale Y de que no tienes que estar utilizando mecanismos para levantar capital es Y eso lo estás diciendo en fase muy avanzadas pero cuando hay gente que en su serie Sid de utilizar un intermediarios Como no ves que yo me fío o no me fío de invertir en ti Yo quiero invertir en ti si ya me estás abriendo la puerta a través de una persona cuando todos somos muy accesibles no todos estamos en linkedin estamos en Twitter y deberías poder llegar a nosotros muy fácil os gusta trabajo Es que se encuentren O sea la gente se piensa que los inversores son inaccesibles y es al revés estáis desesperados para encontrar un proyecto bueno para invertir total perfecto de un inversor la piden unas tartas va a ser tú Buscar puertas O sea ya te indica es una señal más De qué tipo de fundadores que está ahí construyendo el WhatsApp de turno que igual no se le vea muy bien hablar con el mundo pero está conociendo un producto que se lo quitan de las manos y se oye no sé cómo cómo enfocarlo de ir a buscar pasta esta gente se dedica a eso los contratos Ya solo por eso ya están rechazados nada en bici es blanco negro porque es un negocio ayer si es imposible ser sí o no siempre el momento que tienes una tesis es un momento en que lo cambias no pero no pero sí que es verdad que te ayudas a ver cómo piensa el fundador y de los hilos de que puede tirar va a tener 300 muros que va a tener que superar durante la vida como startup eh mmm tienes que buscar las formas para superar estos muros y sin el primer muro que es levantar dinero estás echando la mano de alguien pagando también te indica ya algo ahí volviendo lo de los piches que decías tú iñaki no sé si cobraban o no cobraban pero de hecho en teenbox en los inicios también con un ecosistema mucho menos maduro O sea ya había poco inversor Y costaba encontrarse entre inversores y startups me acuerdo que Pablo fue a pinchear y creo que también tú también fuiste hace años a queretsu a un foro de inversión y ahí conoció a uno de los primeros inversores de teams Entonces cambió la compañía no porque si no lo hubiera encontrado quizá ya no existe y estoy aquí entre otras cosas y cómo funciona estos foros Qué suerte tienes que hacer un pitcher No te olvides ya nos conocíamos Pero la verdad es que no no creo que pagáramos yo creo que hay pagan los las personas con pasta para tener acceso a este ha cambiado mucho eh estoy hablando de 2009-2010 o sea ha llovido bastante desde entonces no sé ahora es capital ahí tiene algo algo como empresa porcentaje algo el tema de la gestión de las ayudas públicas y esto claro o sea sí que podemos hacerlo nosotros pero al final no es nuestro foco Entonces nosotros nos viene muy bien pues contratar a alguna empresa de estas que te ayuda a gestionarlo porque era éxito no recibiría de otra forma porque yo no lo voy a hacer yo no voy a preparar el proyecto entero pero por un tema más emocional porque dices si piensas que es mucha pasta eh realmente seguir cumplir con esos formularios que te dan problemas el trabajo que da que un visi no te lo da es la percepción del trabajo que da porque nunca lo hemos dicho no siempre hemos tenido intermediarios he visto los montones de papeles son grandes yo cuando cuando fui emprendedor porque antes de no hacer nada como ahora mismo hacemos nada antes de hacer eso yo monté mi empresa salió bien y demás Yo pedí dinero en Isa con mis manitas y tampoco pasó nada O sea que es un trabajo Es una grandísima herramienta pero mucha gente no lo devuelve pero las compañías no salen bien la devuelven con creces porque el tipo de interés sube no es mucho No es mucho mucho Claro claro Sí pero los primeros años los términos son espectaculares cuando es la vida la muerte con lo cual si a nosotros también tuvimos pedimos en Isa y lo conseguimos pero con un intermediario y nos acabó la vida o sea cualquier Euro te salva la vida al principio yo creo que eso es parecido al inglés al final o sea lo que pasa es que tú lo entiendes muy bien pero cuando alguien no no sabe ni por dónde empezar pues Oye es un recurso más no bueno en fin Oye que escafaán este canal Es un poco qué qué qué soy Qué es cafam para gente que todavía no conozca a cafam nosotros solo invertimos en unicornios somos un fondo que invertimos en startups y que tratamos de pasarnoslo bien ya está yo yo creo que hay que relativizar mucho el mundo de los inversores porque hay demasiada demasiada elaboración alrededor de ellos alrededor de nosotros demasiada gente que se considera demasiada lista y mucha opcionalidad y suerte también no y en eso yo creo que los fondos somos más gestores de dinero que no que no gente que acierta en tendencias No de hecho estamos comentando antes una cosa curiosa y es que tuve ayer reunión de cafam son cuatro fondos ahora mismo de distintas fases y que invertimos en startups y unas startups que tuvimos la suerte de que nos dejaseis invertir que creo que también es una frase relevante es factorial pero que lo hacemos así que lo hacemos así como como ocurre creo que lo hacemos por algo más que por ganar dinero no y justo ayer tuve la reunión de inversores que cada trimestre les Contamos a nuestros el pis nuestro informe trimestral No si lo contamos para que para dar un poco de visibilidad y para que y para ser transparentes no porque de hecho es un mundo que a veces falta un pelín de transparencia y me tocó decirles una cosa curiosa no a los factores es una inversión de cafam 1 cafam 1 empieza en el año 2016 lo hacemos en verano el 18 dos años después de que del primer cierre y justo estamos dos años dos años después del primer cierre de cafam 2 y lo que me tocó decirles a nuestro serpis es todavía no sabemos cómo va a ir porque paradójicamente las seis compañías fantásticas que tenemos en cafam 1 las hicimos en seis meses ahí en esas fechas Juan y las anteriores no han ido bien por qué ni idea pero hay un componente de aleatoriedad buena o sea sabéis muy concentrados o nos dejasteis invertir los buenos no que eso es una reflexión buena Cuáles son las compañías Pues mira las que más suenan ahora o por lo menos de un entorno de Barcelona son exótica o factorial y de Barcelona ninguna más porque Bueno luego está video está organizado también lo digo lo digo por la gente aquí no las cuatro de las cuatro de mayor valor son urbanidad exótica y factorial esas cuatro bueno y se hicieron en muy muy muy poquito tiempo yo creo que en componentes de suerte grande no y por eso y decía que somos gestores de dinero no que creo que es importante nosotros lo importante no es el dinero que invirtamos al principio sino En cuáles ponemos más pasta y cuando no porque la labor de un visir es intentar [ __ ] tickets en compañías que piensas que pueden tener sentido y poner más dinero a trabajar en las buenas y no poner a las malas y dejarlas morir no cosa que cosa que no Mola nada pero pero es la manera de sacarle Retorno a un fondo no tu iñaki no sé si lo compartes esto no Pero puedes explicar lo que invertiste en primer ticket y lo que habéis acabado metiendo en toda la historia de la compañía si no puedo hablar yo de otro inversor mejor yo creo que la primera ronda invertimos 700 600 700 iba a decir lo invertimos 2 millones no y luego uno y en la última con el fondo de grows 5 no pero tela que tú decides entrar por 700.000 euros y no sé si En aquel momento ya estabas pensando aquí quizá meto no no 8 kilos tenemos un socio en K que dice que el bici es un poco como el Texas holdem si habéis jugado al póker todos habéis jugado vosotros no sé pero estos tres euros sabéis que el Texas holdem es una modelo de póker que tú tienes Dos cartas y hay cartas destapadas y cartas tapadas no la primera norma en el Texas holdeme saber que tienes el dinero limitado no tienes el dinero ilimitado y la mesa tiene más no la segunda Norma es saber si esta es una mesa correcta No una mesa donde hay jugadores donde hay dinero aparte de la banca y que le vas a ganar a alguien no O sea Alguien tiene que tiene tienes que pensar que alguien es menos Listo que tú aunque normalmente lo eres tú no entonces la clave está en ser sistemático no tanto en las jugadas iniciales que también Oye yo tengo dos cartas y con esta a estas jugadas debo jugar debo jugar a buenos emprendedores en mercados grandes que yo piense que se pueden mover bien esa gente no sino luego poner más pastas según se va levantando las cartas y no en todas en algunas y es Y entonces por eso digo que somos más gestores de dinero no no somos los que Oh qué visión tuvimos invirtiendo al principio los tres fundadores de factorial no porque de hecho habéis cambiado desde ese primer momento la compañía ha cambiado Bueno pero también ha cambiado también el modelo no a ver el producto ya es mucho más horizontal hay muchas más cosas no Y desde luego habéis sabido ejecutar No pero lo que quiere decir es hay muchos componentes de suerte como para poder decir que nosotros vimos desde el principio la evolución de las compañías y por eso yo a veces paso un poco vergüenza Ajena con los inversores porque a veces hacia atrás todo muy bonito los inversores tuyos u otros bicis en los que dicen la [ __ ] desde el primer momento Dios mío que yo los vi no no méritos de ellos y ha habido un componente de suerte porque os podíais haber pegado o se podían haber pasado muchas cosas en vosotros sino no pasan no entonces la clave es según no van pasando una vez que has tenido suerte poner más pasta a trabajar en las buenas y rezar mucho y una última en el ciclo este del visino que vosotros entrasteis temprano con 700.000 euros habéis acabado metiendo más de 8 cuando vendéis Cómo decidís cuando toca salir cuando tú me dejes Bueno pero no solo esto no bueno Y eso es un tema no porque nos hacen bastante eso es un tema no porque claro primero tienes la visión de los selvis que no son conscientes que Cuanto más estrés es el valor de las compañías Cuanto más tiempo le des más posibilidades de retorno tienes no pero luego tiene pero luego también tienes el ratio de rentabilidad riesgo según el número de compañías que tengas en el portfolio que tengan buena pinta No porque si tienes solo una y todas las demás se te mueren pues ya te tendrás que plantar si te quedas hasta el final o vas quitando dinero la mesa no vaya a ser que no seas capaz ni devolver el dinero no Entonces con todos esos componentes yo creo que en algún momento conviene quitar dinero de encima la mesa y eso creo que depende un poco del portfolio que tengas no creo que sea individual pero pero los inversores de fondos a partir del año 67 te empiezan a pedir dinero te empiezan a decir Oye que muy bien pero ya cuánto me das no es que merece la pena quedarse más años y dices ya ya pero empedándome algo mientras no hay casos por ejemplo famosamente sequoia creo que vendió en Apple no me acuerdo un múltiplo de la [ __ ] pero que o sea eran millones de euros para una compañía que luego vale trillions Se os han pasado dos órdenes de la m a la B a la t y luego por ejemplo benchmark que vendió Uber antes de que bajara un montón de valor no y creo que también o sea creo que en las dos vendió bien y ganó mucho dinero cuando otros perdieron muchísimo dinero también depende mucho del momento en el que está el fondo y decides salir porque si nosotros hacemos un fondo de 50 millones Y ya has devuelto esos 50 millones a los inversores estás más tranquilo y te la puedes jugar un poco más con lo que te queda y si una vez has vuelto lleno te puedes relajar más ser más positivo para la compañía que te quiere decir No no me la voy a jugar con esta a ver qué pasa porque ya le devuelto el dinero no tengo la necesidad de devolver el dinero pero esto no es racional no esto es emocional yo lo entiendo queremos dormir por la noche no pero no es racional y hay un ángulo también Y es que mucha gente por lo que paga por lo que devuelve dinero los inversores es porque va a levantar al siguiente cosa que eso es un error porque dicho al revés y también por ser transparente con nuestros números nuestro fondo es un fondo de 50 millones en el que cada uno de los de los GPS llena de partners todo esto se denomina los tres pringados que empezaron el fondo Pues pusimos 500.000 euros netos no es que yo como inversor tengo tengo la parte de cuanto me va a llevar del carril la parte de pero también la parte de Oye como inversor también tengo que rentabilizar este dinero No yo a mí me da igual levantar el siguiente fondo rentabilidad Yo quiero sacar una buena rentabilidad entre otras cosas porque todo lo que no sea por encima de 3x Mi mujer va a decir que soy [ __ ] que qué hago esto porque porque hay unos mecanismos que si tú sacas poca rentabilidad no te llevas nada Entonces has puesto 500.000 euros fenomenal después de 10 años has ganado 200.000 de Carrie te llevas 0 Y ya has trabajado mucho a pesar de que pensáis que no trabajamos tanto no entonces las dinámicas son buenas para para para ganar mucha pasta pero mucha gente como vive de levantar más fondos por el macho lo que lo que utiliza es tengo que vender algo para poder levantar el siguiente fondo Y eso yo lo veo más como voy a ir devolviéndole algo de pasta a mis inversores simplemente para que ellos estén más tranquilos ellos que no porque esté más tranquilo yo quizás merecería la pena explicar así de forma bastante corta cómo está estructurado un fondo donde sale el dinero has mencionado que tenéis cuatro fondos levantados no Qué significa esto que es un elpi sobre la gente Cuando empecé a levantar la primera ronda de latitud entonces Esto es algo que hay que aprendí de repente que de repente y el pis que son los que le pasan el dinero a los fondos que no te pueden invertir del mismo fondo por ciertos mecanismos Entonces le puede interesar pues 60 Segundos un fondo es yo lo siento Aunque la gente joda una startup en cuanto a que yo en el 2015 dije voy a poner 165.000 euros entre tres personas en constituir una gestora vamos a ir al mercado y le vamos a decir que ponemos millones Mediante los tres y a ver si nos dan 48 y medio más para hacer un fondo los a quién le voy a a quién le voy a ver a gente profesional barra institucional y individuales que pueden poner un mínimo por ley de 100.000 euros que ya es y desde luego no tienes que ir de 100.000 porque te vuelves loco hasta levantar 50 millones no O sea que vas y funciona Igual que una startups en cuanto que necesitas un ángulo inversor necesitas un inversor que te diga venga toma 30-40%, no Cómo son las dinámicas las dinámicas de un fondo de estos suele tener un periodo de inversión y un periodo de inversión periodo de inversión en el cual se crea el portfolio y se van haciendo follows y en el periodo de esa inversión que se mezclan las dos cosas pues estás haciendo follows pero también empiezas a vender compañías suele ser máximo de 10 años extendible a dos más hay muchas variaciones pero pero eso así en general y el modelo es que hay una comisión de que pagan los inversores los el pis limited partners por la gestión del dinero durante el periodo de inversión y una comisión de que pagan durante el periodo de desinversión mucho más baja no en nuestro caso es en el primer fondo 2,5 el periodo de inversión y luego baja al 2,5 el capital vivo con un máximo el 16% durante toda la vida al fondo eso significa que como mucho mucho mucho mucho mucho mucho mucho la comisión de gestión de nuestro fondo es un 1,6% anual terminará siendo menos terminará siendo 1,3 o algo así pero pero bueno entonces y luego lo que hay es una comisión de éxito los a partir de un 8% compuesto de rentabilidad para el inversor empieza la regla del 2080 20 de retorno para el gestor 80 de retorno para el inversor Esos son los mecanics de un fondo y del nuestro en concreto no he dicho de 8% un 8% de retorno Sí bueno Y también es porque Porque estos fondos tienen un riesgo no y es para decirlo también por lo menos llévatelo tú no que no que el gestor no empieza a ganar pero has dicho un 16% de coste de gestión es decir más un fondo de 50 millones de euros hasta 8 millones de euros no lo invierte pueden llegar a hacer para pagar el salario de Víctor no está mal esto es como dembélé cobra mucho Pero más ya no Y eso es Porque algunos inversores institutos institucionales en el que en nuestro caso es el fondo europeo de inversiones es el mayor in la capital riesgo de Europa y por el cual existen muchas de la industria europea entonces antes hemos dicho que somos cuatro fondos porque tenemos dos fondos de ese tipo de fases iniciales pero también tenemos un fondo de fondos Es decir un fondo que invierte el fondos de otros y también tenemos un fondo de fases posteriores el funcionamiento es el mismo y en el fondo de fondos hay dos veces manos y dos veces Carrie no no no no no Bueno lo que quieres decir es que si hay fijaron un 2% y un 2% y un 20% un 20% [ __ ] más vale que vaya bien son menores hay menos trabajo en invertidos Y de dónde vienen los proyectos O sea la mayor parte de los proyectos que invertís o estas seis proyectos por ejemplo que habéis invertido los seis buenos De dónde se han salido pues al final es una mezcla es muy complicado identificar una un sitio donde están todos los proyectos porque si no todo el mundo sería en bici pero es al final la combinación de tú y Busca dónde están los proyectos que eso es estar muy cerca de compañías como factorial en las que va saliendo gente como César a montar compañías y quieres estar cerca para cuando ocurra eso eso es una de las de los canales más habituales los bicis comparten mucho o sea esto no sé como que no es muy público pero los visies comparten todo lo que ven con otros bicis porque tú como inversores imposible que veas todo lo que ocurre en el mercado y aceptas el riesgo de compartir algo que ves con otro fondo porque aciertas que él también te va a compartir lo que ve él y quizás así te enteras de más cosas pero es vuestro competidor es nuestro colaborador también porque hay rondas que nosotros no vamos a poder hacer enteras y vamos a necesitar a alguien entonces los bicis yo creo que en el 89% de casos colaboran y hay muy pocos casos que compiten entre ellos pero tienes que tener amigos en bici para porque tienes que ver compañías que ellos ven porque quieres apoyar a compañías de otros por folios que van bien y quieres ser su amigo para que también te dejen participar en viajes lo que en este 20% de compiten se deciden normalmente el éxito claro es ahí donde también los fondos buenos saben identificar no no esta compañía la voy a hacer yo solo porque es lo mejor pero eso requiere años y ser otros mejores pero sí sí que intentas compartir y verlo todo para poder ir desarrollando esto de decir empiezo a ver cosas que antes veía y compartía y luego me arrepentía por tanto ahora voy desarrollando la capacidad de decir no no no veo patrones parecidos voy a hacerla yo porque ya ha pasado por aquí yo para complementarlo de Víctor diría dos cosas Una no solemos solemos invertido En una compañía que salió un evento y no tanto porque la vimos en el evento sino porque escuchamos que había con un premio Y entonces dijimos Oye qué segmento más interesante vamos a ver y de hecho es una de las buenas Pero todas las demás han venido por referencias de vicens emprendedores y demás y lo que sí que creo que es absolutamente crítico Es que donde nos la jugamos es las referencias que los emprendedores deben pedir de los inversores decir Oye cómo son estos Y si por lo menos no molestan porque hay gente que molesta un poco y habéis hablado de estar cerca de factorías y tal vez conocisteis a latitud Jajaja Sí te has metido en un lío no perdonas la conocimos le dijimos que no y probablemente los años hemos equivocado pero no se equivocamos invertido en wallapop en factoría en factorial invertido en wallapop en globo y en la nevera roja por ejemplo y en cabify ninguna de las cuatro por un tema económico por un tema Bueno teníamos varios días eligiendo otro al final también en España se valoran distintas las compañías de cómo se valoran fuera y esto es algo que cambia durante el tiempo y ahora es de esta forma pero en España no estamos acostumbrados todavía a pagar precios tan altos para en compañías tan tempranas porque los casos de éxito son menores entonces hay más riesgo en estos casos que en otros en otras regiones Como por ejemplo you came en los que sí es más habitual pagar múltiplos más altos porque lo que los ecosistemas están hechos así y todo el mercado paga eso sí lo hemos pagado hace poco una compañía de 15 millones que no sin que no tiene nada perdón pero Qué pasa es que sabes lo que pasa que yo creo que es muy difícil compararlos esto es como el día que dejes una pareja en tu vida Pues es que no es comparable eso eh pues me gusta más verdad me gusta más Jordi Hay cosas mejor pues tenía que utilizar a vosotros pero hay cosas que me gustará más de uno más de otro pero al final llego y digo pues me gusta más verdad cuando ocurre eso ese aprendizaje para los fondos de aquí o sea yo creo pensar también que nadie sabe si quiere acertó y quién se equivocó pero de todas las rondas que vamos a aprender y viendo casos como estos yo creo que para los fondos españoles también los aprendizaje de decir veamos a ver qué pasa y quizás algo que tenemos que corregir nosotros en el futuro yo lo veo así por lo menos Sí pero voy a decir un problema un dato sería cada vez estamos pagando mucho más por las rondas una vez que con los mismos tickets estamos teniendo mucho menos porcentaje en las compañías y claro y no me acuerdo del primo Ni de En aquel momento pero da igual Es decir estando en el momento intentaba explicar En aquel momento [Risas] Sí claro pero no sé si hace falta compartirlo todo y tampoco aquí Oye hablando de precios y de premonios y de múltiplos se habla mucho de lo mal que estamos No ahora mismo en el mundo de la inversión hay menos operaciones los múltiplos o ya ha caído meta a Facebook no otro 20% me parece una locura así vosotros que habéis visto en el mercado en hechos o sea en inversiones precios en número de operaciones además miedo y el miedo significa O sea al final cuando la bolsa baja es como una cascada en el que las rondas de Grove también van a bajar porque los inversores quieren hacer ahora mismo los mismos múltiplos Y si baja la bolsa acaba bajando Todo de acaba llegando y hoy Justo nos compartían otros fondos de Estados Unidos que ellos empiezan a ver una bajada muy relevante en el número de edil siempre City y no no tanto en las valoraciones que también pero sobre todo lo demás en el número de deals y ellos creen que es porque los al final la mayoría de startups que levantan mucho dinero en fases iniciales es porque vienen de grandes empresas y la gente que está trabajando ahora en grandes empresas sabe cómo están las valoraciones entre sí y deciden esperar a montar cosas porque saben que las valoraciones que se pagan ahora no son las que se pagaban hace un año y hace un año quizás si tiraban a la piscina más porque decían Oye con este mercado no tengo nada tengo un deck valoración de 10 millones lo puedo conseguir ahora es más complicado y se quedan más en sus puestos actuales y entonces eso hace que sean menos tips y cada menos dills significa también que los mejores las valoraciones también suben no se equilibran O sea al final han cambiado o no se han corregido otra vez has dicho que hay más miedo en el mercado vosotros sois los inversores tenéis más miedo vosotros ahora no no De hecho nosotros lo vemos como un momento de oportunidad que te cagas Porque mucha gente está Yo no sé qué hacen el típico fondo que viene de fuera enorme no sé cuántos billion gestionados y le dices Cuántas operaciones has hecho en 2022 y dice ninguna Y qué estás haciendo dice no analizar pero analizar para qué no para ver si el año que viene [ __ ] No sé y eso cuesta un 2% pero tu dinero lo vas a invertir no y mi hijo hombre claro que para eso lo tenemos comprometido dices [ __ ] tío pues que estás haciendo desde este tiempo estás tocándote las narices nosotros lo vemos como un gran momento de oportunidad y un famoso paper de kaplan un poco antiguo Porque da datos hasta 2014 o 13 o algo así que lo que dice es que en momentos de menos pasta metida en el mercado los retornos del capital riesgo son mejores que en momentos peores es decir dicho desde nuestro punto de vista nosotros tenemos un fondo de la añada 2016 y del año 2020 teóricamente desde 2016 tendría que ser mucho mejor porque no siendo un año malísimo desde luego había muchísimo menos dinero que lo que había en 2020 y 21 que ahí empezaron y empezó todo no Cuáles son las últimas inversiones que habéis hecho este año pues no matas has hecho en 2022 como sean cero seis seis vale vale la última que hemos hecho no sé si lo podemos decir porque ya me parecía aquí se dice todo eh Sí es una compañía que se llama el humo pero no pero por qué no lo hacemos nosotros no Y creo que esto también es relevante nosotros no comunicamos las rondas siempre y cuando no las comuniquen las compañías porque pensamos que deben ser los emprendedores los que lo deben hacer no entonces Y esto nos ha pasado siempre y nos ha pasado con gente persiguiéndonos por las rondas de Factoría que nosotros Yo no digo nada yo no digo nada Y todo lo que digo los emprendedores bien No pero hemos hecho hemos hecho 6 Entonces con eso somos bastantes respetuosos no sé si de las del 22 se han hecho una y si no debería Haberlo dicho pero no sé si hay alguna que se haya publicado creo que no no tenemos que mirar eso son empresas nuevas eh No son follow Wow son historias nuevas empresas nuevas y los múltiplos y de hecho en el fondo de fases posteriores hemos hecho tres nuevas nuevas pero por ejemplo soy consciente que no nuevas no una conocida que es factorial en dos nuevas que no estamos invertidos que no estamos invertidos en ellas los múltiplos en algunos muy locos y no pasa nada Cuál es el rango de múltiplos de hecho yo creo que es un mínimo máximo es una demostración es decir las mejores compañías se levantan pasta a múltiples interesantes y con eso no digo es el factorial ha sido la leche o la medio leche pero lo que quiere decir es y las malas sufren más o no levantan antes las malas intermedias pues muchas o casi todas levantaban y levantaban a múltiplos que estaban bien porque es que había dinero un poco gratis esperamos y los múltiplos en supersill no existen No pues muchas veces nosotros invertimos son infinitos son infinitos hoy tenemos una lista de temas pero como siempre se nos va el tiempo no sé si hay algún tema tenemos Facebook de crece tenemos lo más que llegó con la pila a trabajar es muy gracioso eh si no habéis visto es lo más que entrando en la oficina de Twitter con una pila es muy gracioso y es por un meme Es que este tío tiene unas narices hay un meme que siempre le hacen a él cuando es lo más tuitea no sé si lo seguís en Twitter Pero hay como un ejército de fanáticos que siempre ponen los mismos tuits de que si son alienígena y los mismos memes de que ese es un alienígena de que si no sé qué Y luego hay estos juegos de palabras con memes y una frase not thinking Deja que cuaje ese concepto No pues se lo dice mucho y el led that singing es una pila que entra por la puerta y es lo más que es un trozo en mayúsculas ha entrado a con una pila que le han hecho un vídeo haciéndose el mismo meme de sí mismo que es un poco o sea que hay que estudiar casi una carrera Universitaria para entender lo que dice este señor tiene que ser la entrada de Twitter después de estar ahí rajando de la compañía de todo el mundo decir explícitamente que va a echar el 75% de la plantilla entra por ahí haciendo un meme haciendo un meme Entonces cómo o sea yo me pregunto la gente buena de Twitter todavía está trabajando en Twitter No pues quién se queda en Twitter sabiendo que van a echar el 75% a la gente la mayoría están buscando buscando trabajo por pura probabilidad desde que hay gente que le hace un poco la pelota en Twitter he visto no O sea que se hacen puntitos con él tal Yo creo que tiene un poco quieren ser el 25% hombre lo que es muy duro es anunciar o sea es muy duro anunciar 75% de recortes siempre no pero lo que me parece una locura Y una imprudencia y una falta de muchas cosas es anunciar que pretende despedir a 75% de la gente y no decir quién inmediatamente yo entiendo que cuando una compañía tiene que hacer algo así y es durísimo pero quizá es esto o el 100%, entonces Oye mejor el 75% no yo creo que ahí estaremos de acuerdo todos pero en ese mismo instante tú te hundes si no sabes si estás dentro o fuera de esta lista no y este tío pone por Twitter hay cosas ahí tan tranquilo y luego el 100% de la gente está planteándose soy uno de los cuatro Afortunados o tres No creo que no lo puso por Twitter no lo puso en el en los papers que tenía de o sea con los inversores con la gente que tenía prestar dinero tenía de reducción de costes y edición de haciéndolo propuso pero sí efectivamente no quién se queda ahí y la pregunta es Y si eso funciona con el 25% de la plantilla Oye el resto de social media de sector techno van a decir Oye lo habrá comprado barato también o nos sobra gente no otra gente bueno una de las cosas que pasan esas compañías o por lo menos pasaba hasta hace unos meses es que tampoco les importaba tanto si se llevan de Twitter porque se van a ir a una similar cobrando una cantidad similar con unas esposas de oro similares que eso no se nos olvide que hay una movilidad en horizontal a compañías en las que ganas o lo mismo un poco más que tienes que estar tres años para testear tus acciones y luego pues ya me iré a otra no sobre todo en silicon Valley sobre Sí claro allí solamente y vamos a dejar a la gente que ha venido hoy que haga preguntas normalmente en la segunda media hora sí respondemos pregunta Random claro el contexto es from sirve tu familia no en español de ser un millón en inglés ese tiene un millón Sí precisamente es este es el espacio para que hagáis preguntas si estáis en este camino de emprendimiento si no tenéis unas ya mismo os propongo lo siguiente y es levante la mano quienes quieren emprender y aún no lo han hecho durante la mano Oh qué bien vale quienes están en este camino de cero a un millón y quienes han superado al millón vale en el resto solo Romero vale pensad los que tú ve pensando ve pensando que te está impidiendo emprender que estén de ser un millón pensad que los impides pero al millón los que estéis en un millón felicidades pero al pensar porque no hay superado al 10 millones Juanjo tú tenías una pregunta en el ticket quieres hacer la Leo por ti y te acuerdas vale Juanjo pregunta se puede o se debe desarrollar nuevos productos si aún no han traccionado los supuestamente principales esto es una pregunta para factorial esta es la pregunta del multiproducto no que aquí hay mucha mucha literatura mucha opinión Jason lamkin tiene un post famoso de cuándo ir multiproducto no Y cómo y bueno defiende que a partir de kits cantidad de arr en función de Pues si eres ese envío eres Enterprise no lo Argumenta racionalmente y tal nosotros nacimos multiproducto es decir Somos una herramienta all in one hechas software No sí que es verdad que empezamos muy orientados a la gestión del tiempo pero dentro incluso la gestión del tiempo pues tenemos que gestionar directorios documentos empleados y el tiempo no y decidimos que nuestra propuesta de valor iba a ser precisamente la horizontalidad el resolver muchos problemas a un pequeño a una pequeña empresa y eso sigue siendo nuestro foco de nuestro foco es del multiproducto tradicionalmente empresas cuando empresas más que Enterprise empiezan a ir multiproducto a partir de los 10 millones de euros de rr y acaba siendo imprescindible porque hay como o sea la Gráfica de crecimiento de cualquier empresa se acaba aplanando y hay que hay que estar siempre pensando en nuevas propuestas de valor para poder superar los 100 millones de euros los el billion No famosamente pues hubspot ha ido ha sido muy horizontal no ha ido incorporando crm bueno casi todos los grandes as han ido han ido creciendo en horizontal para poder llegar a superar el billion en un mercado que crece pero por mucho que crezca sigue siendo limitado no es del conjunto de las empresas del conjunto de la población No yo quiero complementar esto porque me he quedado con la palabra traccionar no Y si estamos hablando en el contexto de cero un millón claro depende Qué significa traccionar en el caso de factores éramos multiproducto perdón multiproducto y tenemos unos ingresos que no llegaban al millón ni de lejos Pero el producto traccionaba en cuanto a que generaba muy buen feedback mucho uso casos que tenemos un mal modelo de negocio entonces seguimos haciendo más productos mientras aquellos fraccionaban por uso Yo creo que si no tienes ese problema que tuvimos nosotros de usar un modelo negocio que no funciona yo no empezaría más productos si el primero No tracciona en alguna forma que te satisfacción no que digas Oye el millón parece muy grande cuando estás en cero pero es una buena métrica O sea si no has llegado Ahí seguramente es que no hay suficiente negocio No no no has encontrado bueno de negocio o el producto o el cliente correcto o la forma de distribución correcta Entonces yo o pivotas que es cambiar el producto pero dejar el otro y enfocarse en uno nuevo o sigues luchando pero yo no me complicaría la vida haciendo tres cosas a la vez cuando ninguna funciona sabes el matiz es que significa traccionar en nuestro caso era modelo negocio incorrecto tracción cojonuda porque tenemos un montón de usuarios nuevos para que nos generaban cero ingresos no Pero bueno eso es un ejemplo porque cuesta mucho dar consejos porque cada caso es totalmente particular y en nuestro sé que es y la realidad es que nosotros nos ha costado mucho multiproducto eh o sea por mucho que seamos de un oling One tenemos en la gestión de tiempo que es el productor Nos ha funcionado pero pasar de 0 a 1 con nuevas propuestas de valor nos cuesta y cada vez más No porque tenemos menos mentalidad emprendedora menos perfiles generalistas hizo uno de nuestros retos que tenemos que resolver y ahora los emprendedores que empiezan les propondría que vayan probando muchas cosas porque cuando no tiene certidumbre tienes que probar cosas pero tengan también la valentía de matar las cosas y centrarse Cuando vean cuando encuentren petróleo no De hecho yo por Añadir una cosa muchas veces hay la visión equivocada que el inversor solo Busca atracción en la facturación cuando el inversor Busca tracción en el uso es decir que ya como inversor a veces factores un ejemplo encontrarán el modelo de facturación si hay uso pero si no hay uso si nadie es atracción en el uso pues pues desde luego es muy difícil que se saque ese producto no Entonces por Añadir algo a lo de Jordi hay que fijarse también en eso porque el propio inversor puede valorar positivamente eso no todos Hay inversores que si no hay facturación no les da igual Pero hay otros que sí que miran miramos la parte del uso vale Ya habéis pensado yo os quería preguntar cómo sabéis cuánto vale una compañía en fases muy iniciales es decir cuando aún no se ha generado dinero Como por ejemplo en latitud al principio o yo ahora mismo Estoy en una fase inicial y me gustaría saber cuánto vale mi compañía y cuánto valdrá dentro de unos meses podré hacer ese cálculo más o menos qué recetas Aunque sé que no hay muchas recetas usáis y también me gustaría saber si esta cifra la fija el inversor la fija el emprendedor o un poco Quién ha decidido bueno Yo siempre digo que es un poco oferta y demanda siempre hay que pensar que hay herramientas para no fijarla como las notas convertibles que creo que es una herramienta que puede tener sentido a veces ahí al principio decir Oye ya ya lo fijaremos cuando cuando venga otro pero pero suele funcionar mucho la regla del entorno del 20% y digo del entorno porque a veces es más o a veces es menos es decir el inversor Una vez que se cree que puedes llegar a un siguiente hito con un dinero determinado siguiente hito que es o la rentabilidad de la compañía o una nueva Ronda de financiación y que se suele fijar y estoy diciendo todo cosas muy generales porque esto cada caso será distinto no en torno a 18 meses si me creo es eso Y creo que hay una posibilidad relevante que lo que yo pagué ahora que por supuesto no lo vale tenga una apreciación en ese en ese tiempo como consecuencia de X motivos x inversores nuevos que entren esa regla del 20 suele funcionar es decir por el dinero que yo pongo en la mesa que añado a la compañía yo me llevo el 20% del cuity Y eso no significa que siempre sea 20 porque a veces será 10 que se van las compañías como mucho más interesantes y si es 30 Yo creo que es una creo que es incorrecto que es 30 es incorrecto porque el inversor no se debe llevar 30 por muchos motivos el principal Porque si tú vas a necesitar muchas rondas nosotros Seguiremos motivada nosotros no queremos que se sufras una gran dilución porque si no llegará un día que dirás oye la empresa la llevas tú y nosotros no la queremos llevar no entonces estoy diciendo una cosa que es absolutamente enorme y muy general pero en el fondo termina siendo un tema de oferta de demanda y de cómo seas capacitud de generar también en esto tracción barra interés en tu Ronda de financiación y una última cosa es lo que es un riesgo es sobrevalorar la valoración de las compañías al principio Porque si las cosas no te van bien puede que la siguiente que ronda tengas un problema para atraer capital si las cosas te van perfectas con muchos señores nunca va a haber el problema en eso pero Pero puede ser un riesgo No si tu valor a su compañía al principio de 50 millones de euros y hay un señor despistado por la calle que lo paga Pues a lo mejor la siguiente tiene su problema si si si no te ponen esa pasta en este última parte recordad que iñaki es inversor el que se nota en la respuesta Yo estoy de acuerdo O sea al final oferta demanda eh La respuesta es ese mercado punto como todo el mercado manda muchísimo lo que está dispuesto a pagar en Mercado o sea en el inversor ni el emprendedor un inversor y un emprendedor juntos deciden lo que va la empresa un euro más el inversor no invierte demasiado caro un euro menos y el emprendedor no levanta demasiado barato sabes o sea Esto va así yo creo que lo que has dicho de 20% y tal yo lo estiro un paso más y al final es decir Oye cuando no tienes ingresos no tienes múltiplos y cuesta mucho más hacer comparables entonces ahí yo creo que sí que entra el concepto de ir para atrás no decir vale una serie a hago generalidades muy bestias no pero típicamente se ha dicho que en un visas por ejemplo una serie es un millón de arr Vale pues tú o preguntas a qué valoraciones se hacen las series a con un millón de arr Imagínate que te dicen que se hacen a 20 millones vale o a 50 millones No lo sé la verdad es que no sé que se hace una series ahora pero vamos a decir 20 millones tú coges esto y dices vale Yo me creo de verdad y puedo convencer a alguien que en 18 meses estar en un millón de arr y que con el dinero que levanto seguro que llego a estos 18 meses bueno seguro ni nada pero me creo que voy a llegar a ese millón de arr y voy a poder levantar una serie ya a 20 millones Ok pues si yo creo que es razonable que haya aún por tres o un por cinco de valor de la compañía lo que son 20 en el futuro hoy son cinco pues levanto a 5 Vale entonces es como un discaunted Cash Flow pero en lugar de Cash flows va de valoraciones de la compañía donde hay algún benchmark en el en la serie en los mercados cotizados en las empresas públicas hay un benchmark de la [ __ ] porque la información en tiempo real no en el latestage pues es un poquito más borroso pero se acerca no en el early stage pues ya cada vez borroso pero más o menos tienes un Rango cuando en el mercado público el rango ahora es pues 77 veces nextels Mont revenue en la serie hay un Rango que será entre 5 veces a rr y 50 veces a rr un Rango de ostia no pero sobre eso tiras para atrás 18 meses pero te tienes que creer que llegas a la serie así no nos sirve este método Yo creo que es el único que se acerca y es el que hace mucho visit para más o menos ver si se equivoca de mucho No porque si al final iñaki dice Imagínate que dices Yo levanto hoy a 20 millones y iñaki dice ya pero si cuando llegues al millón Esto va a valer 20 millones qué sentido tiene y voy a Añadir una cosa que yo creo que también vosotros lo habéis hecho súper bien y es tratar de elegir los buenos compañeros de viaje independientemente del precio o sea yo creo que que la clave está y no lo digo por nosotros Porque probablemente seamos lo más tontos de todos no pero lo que quiero decir es hay gente que su único Driver es el precio no hace un poco de research de quien se está metiendo en su casa se la mete una persona complicada o un fondo complicado y y la tienes montada por haber conseguido una valoración no es decir estresar la valoración vale si estamos cubriendo la siguiente ronda y tienes a alguien que no te va a montar no que me parece gordo Eso me parece muy gordo muy bien Me más preguntas preguntas buenas la primera es una que desde que os sigo me la pregunto el nombre de ignic Porque mira la segunda en aquella época nosotros tenemos programadores cuando nació íñic en la universidad hacíamos Haití entonces Haití de indie y queríamos arrancar cosas o ayudar a arrancar no con lo cual ignite y no mezclas y sale ignic Qué te parece pero justo tienes que inventarte una historia era muy joven aquella época yo le intenté convencer de que he encontrado otro nombre es terrible pero es como siempre este una cosa que hace Romero es criticarte algo muy fuerte y no venirte con alternativa de hecho viene con una alternativa cuál era te acuerdas factorial no seguimos muchas veces tenía como un Encanto y se quedó vicnic Vale cuando tienes una idea que 0 absoluto que es un documento de Word y otro documento con un brainstorming brutal y tal que tiene que tener un mensaje que os llega a vosotros a un visir para que amplíe tu networking y para que es que este es el error tío este del error es el error no es convencer a bici es convencer al cliente convencerlo Este es el tema cuando no sabes dónde Buscar un cofander tecnológico en mi caso y o colgarlo en redes sociales o algo así lo haríais Oye [ __ ] un micro en el evento de índic y decir esto es la [ __ ] aprovecha este momento porque esta es una buena oportunidad se encontraron cofander es un milagro tío es muy difícil es muy difícil encontrar Milagros es como es como encontrar pareja no igual no tanto pero casi entonces claro es una persona con quien vaya a estar más tiempo que con tu pareja Durante los siguientes 10-15 años de tu vida con lo cual Oye más vale que te entiendas muy bien Cuál es la fórmula Pues no hay una fórmula pero está claro que que para que pase este milagro tienes que hablar con mucha gente y tienes que aprender a convencer más difícil incluso que un bicing o sea es convencer a alguien que dedique su vida se sientas años de su vida a lo que tú le estás contando entonces no sé si el formato es un Word o un Power Point pero pero estamos hablando de algo gordo tecnológica vas a conocer a un montón de developers alguno seguro que le convences ya estaba mirando ofertas fichando [Risas] Bueno yo también te diría que te vengas por aquí porque hay mucha gente que habla y siempre está bien pregunta iñaki es Vasco no Mi pregunta es nichos y sectores emergentes que a los fondos ya que habláis entre vosotros os puedan interesar tenéis portfolio diversificado o ahora porque yo ahora desde que estoy aquí que pues voy escuchando cosas veo como mucho pues globo parecido o automatización o bitube pero me gustaría saber si hay algo ahí que se va hablando algún sector que llama especialmente el interés yo creo que los inversores nos pensamos que somos mucho más listos de lo que somos y la realidad es que a mi modo de ver no cuando luego hay cuando luego hay mucha gente que tiene unas tesis que la mayoría de los casos son equivocadas Oye yo solo invierto varias cosas sobre eso uno cuando eres un fondo muy erle stage y es inviertes una zona geográfica determinada salvo que se hace una geográfica o sea bestial como Estados Unidos y tengas acceso al mejor dilflow pues ya dices Oye me puedo centrar en algo en lo que yo tengo una tesis mayor y yo creo en eso no cuando no es así y eres un fondo como nuestro caso que invertimos en España en Portugal y cosas que con nos conectamos con otros con otros inversores que nos recomiendan cosas pero pero más de fuera es más difícil decir voy a verticalizar mi tesis no y y la segunda parte lo que acabo de decir no es yo veo todos los días como los inversores nos equivocamos diciendo Esto es lo que va a funcionar Y esto no es lo que va a funcionar y como las modas pasan y en eso nosotros no nos consideramos tan inteligentes como otros y pensamos que esos emprendedores los que nos tienen que abrir los ojos de las cosas que sean suficientemente grandes me encanta y ya añado más educación a mí Bueno yo particularmente veo de ahí de ese campo va a un académico también profesional y me he pagado esto Ah no me interesa saber No si realmente es ya se van cociendo cosas o porque por ejemplo pues Sas o softwares que pueden ayudar herramientas tecnológicas no que entren en escuelas y que automaticen y ayuden muchísimo más rápido a que el desastre académico que sigue ocurriendo que vamos haciendo algo caduco desde hace dos siglos pues es como que me llama mucho la atención no Y si sabéis de algo ya que hay ahora hemos invertido en una aplicación de temas de niños que no fue bien y yo personalmente invertir una compañía de Madrid que fue muy bien que se llama lingokids que ya la que ya la vendí Pero es verdad que es un sector si se puede llamar sector a eso que durante mucho tiempo los inversores te dicen lingokids ha sido un gran ejemplo de compañía espectacular que yo invertir como Engel al principio porque Cristóbal es un tío fantásticos me dijo Esto va a funcionar y dije pues ya está pues lo que tú digas pero pero en el que todas las rondas muy muy difíciles porque según iba a levantar pasta lo utilizan los inversores es etc nomolar porque no hay casi unicornios Es verdad la respuesta Así de sencilla eh que dices pero hombre pues razón de más no para que termine habiendo algo que funcione no entonces Lamentablemente esto a veces hay modas positivas y negativas y que esté famoso Pues yo muchas veces he visto momentos malos de financiación porque los inversores se ponen de acuerdo no antes todos invertían en el asmal Delivery ahora nadie Bueno pues no sé habrá cosas intermedias hay muchas modas muchas modas en la inversión ahora viendo la gente también está de moda y logística también está de moda Mirando a la gente que hay en la audiencia le voy a decir una putada a Eric que lo veo entre el público para preguntarle la pregunta anterior Cómo conoció Eric de cubo a su cofander Bueno ya sabía que me iba a tocar aquí nadie viene gratis O sea no lo sabías pero iñaki venía porque nos quería invitar a cenar y le hemos liado bueno en mi caso tuve la idea feliz no un poco estando Estando al corriente de cuáles eran las modas en Estados Unidos y cómo se podría ofrecer una experiencia mejorada a lo que era la entrega para ecommerce bueno no sepan yo soy fundador de cubo que es una startup de full filmer y Delivery para que ayudamos a las marcas a escalar automatizar y gestionar todas sus operaciones logísticas y bueno básicamente Pues vi que había un proyecto en Estados Unidos donde Amazon planteaba lanzar un microfull filment Center para acelerar mucho más las entregas de última Milla y hacer entregas mucho más rápidas y Bueno pues identifique que básicamente alguien de Amazon debería de saber cómo hacerlo funcionar No Cómo alguien que conociera las operaciones porque yo tenía un background más de más técnico más de consultoría y pues hice un poco de Search en linkedin busque operations manager en Amazon y me aparecieron dos resultados uno acabó siendo amigos fundador Víctor y fue un directo a él quedamos para hacer un café en un Starbucks en un Starbucks debajo de Price que era donde yo trabajaba entonces Y pues hubo Crash no en ese momento y desde entonces Fue increíble ser una pareja inseparable tres años y fue un poco así no fue yo fui con un Powerpoint para tratar de enamorarlo al principio lo engañó un poco y le dije que buscaba consultor externo que nos apoyara en este proyecto cosa que era mentira básicamente era para que no me rechazara de primera instancia y bueno al final le presenté el proyecto y siempre me acordaré no que le dije Bueno qué te parece lo es interesante y me dice sí Bueno déjame el fin de semana para que me lo Piense y el lunes te digo algo y le pregunté pero el lunes que me vas a decir si te unes o no y me dijo No no que me uno te lo digo ya lo que te voy a decir es por dónde lo podemos enfocar Y fue así de impactante increíble es que si me parece increíble sí es como como dice bernat es es mucha suerte realmente complicado encontrar cofundadores luego intentamos encontrar otras piezas para el equipo estuvimos meses y no salieron No pero esa Esa primera apoyo que tuvimos que tuve yo con Víctor Pues fue muy relevante para nosotros gracias gracias me da una pregunta más de aquí delante Yo sí tenía una anécdota que creo que te puede ayudar el yo antes de trabajar en factorial estaba en el centro de emprendimiento de la Universidad Autónoma Y bueno pues allí ayudábamos igual a muchas startups que estaban como tú que buscaban un cto y lo que voy a contar es un poco cutre pero funcionó bastante bien básicamente lo que le la idea que les di es mira plantaros en la Facultad de informática y poner carteles y el mensaje del Cartel era quiere ser el próximo fundador de las siguientes red social de música en el mismo día tenía cuatro llamadas y en una semana ya tenía su cto Cómo acabó esa empresa [Risas] vale [Risas] venga última pregunta a ver si hiciste su última pregunta la gente se corta Sí mucha presión para hacer última pregunta bueno Mi pregunta es errores comunes que bueno o errores que cometiste al emprender cuando comenzaste a emprender o consejos que podríais dar cosas que no hacer más bien a nuevos emprendedores que son muchas imagino Pero quién empieza no no no tenéis pacto de socios un error Random pero que cometí casi todo mundo no hacer un pacto de socios desde el principio no dejar Claro que hace cada uno que aporta cada uno que pasa si uno se va Qué pasa si hay un desacuerdo decisiones este tipo de cosas muy caras de arreglar a veces demasiado tarde es el error o sea el error Es lo normal cuando cuando no te equivocas es cuando [ __ ] Y entonces cuando tienes que hacer doble down igual el error es no detectar cuando no te equivocas y no ser suficientemente valiente como para hacer Dover down o sea duplicar esfuerzos o multiplicar por 10 el acierto es tan difícil conseguir el acierto que cuando lo encuentras tienes que tirarte de lleno Y eso la gente no es valiente muchas veces la gente no es valiente matando lo que no funciona y haciendo por 10 a lo que funciona yo creo que esta es la clave yo que soy emprendedor voy a decir uno es mejor tener menos gente en el equipo mucho mejor que más peores y yo eso lo hice muy mal es no necesito 5 y no tengo pasta cinco muy malos eso es una [ __ ] tres muy buenos o mucho mejor que cinco muy malos gracias gracias Bueno yo es que se me han ocurrido antes cuando hablamos de las rondas y tal yo un error que cometí con con la ronda fue quemar algunos fondos importantes al principio yo al final acadé haciendo como tres tres waves o sea tres oleadas de fondos con los que hablé la primera el Pitch estaba roto lo hacía fatal no tenía ningún sentido para el inversor Terrible esos los vas a quemar lo segundo ya empiezas a utilizar el feedback para mejorar el Pitch mejorar el de contar mejor una historia tener más claro lo que buscas también pero eso también los y los terceros son los buenos entonces como me lo estructura mentalmente Déjalos buenos para el final porque harás mejores pizzas vale ultimísima pregunta oye llevas con La pregunta era también otra respuesta alternativa a lo que a lo que he comentado nuestro compañero Y es que también Al final cuando empezamos a emprender todos tenemos miedos a equivocarnos sobre todo pues cosas a evitar Es normal que tengamos esa curiosidad de saber de demás para no tropezar nuestra misma piedra pero creo que también el mundo el camino emprendedor también es consiste en esto en equivocarse muchas veces en testear en no testear Porque si vas a por la vamos a decir el camino fácil a lo mejor no conseguirás llegar al objetivo final que tú te habías planteado en un inicio entonces Está bien pues poder prevenir errores que se puedan prevenir porque hay alguna experiencia otras personas te pueden ayudar pero no tengas miedo simplemente a equivocarte todo lo que puedas prevenir mejor pero quiere decir al final acabarás consiguiendo algo mucho más luchado si te has pegado 20 hostias que así directamente ha sido pues al camino fácil de alguna forma yo me he equivocado muchísimas veces y te aseguro que aprendes mucho más con las que te equivocas que con que acabas consiguiendo en un prismas Cuál es su startup en 10 segundos Yo me dedico de incubadora de proyectos blockchain y aparte tengo una una formación online de académica a nivel freelance y creo contenido en redes también Vale ahora sí pasamos a la sesión de Pichichi inverters porque nada que nos decidimos hemos probado ahora con este escenario y el primer proyecto será Juanjo con un cover City Sí es que estamos probando la última vez se escondieron prácticamente en el almacén pero bueno sí voy a jugar con este cubo Mientras tanto tres minutos de bitch 5 minutos de preguntas y pasamos directamente a la sesión de feedback Tú tranquilo y nada vamos a hacer muy estrictos con los tiempos bueno saludo para para los de la mesa [Música] Bueno pues hangover City es una plataforma que organiza experiencias gastronómicas sorpresa Eso quiere decir que sabes cuándo y con quién pero no sabes dónde el restaurante ni sabes el qué vas a comer o cenar esto sale bien por cinco cosas la primera es que seleccionamos y captamos muy bien restaurantes nos sirvió mucho un tweet que hiciste en pandemia de restaurantes también lo que hacemos muy bien sacar un perfil es único de cada comensal lo que hacemos Es preguntas previas y bastante justas para sacar el perfil la tercera es como asignamos restaurantes a comensales o viceversa con nuestro algoritmaxinación la cuarta es la sorpresa cuando tú esperas una recompensa vibras dopamina cuando esperas una recompensa sorpresa liberas más y la quinta es que es una plataforma tecnológica automatizada tenemos la Api de WhatsApp de cabify tenemos coordinación de todos los gustos y tolerancias el transporte y está todo automatizado de principio a fin para hacer una experiencia todo incluido todo sorpresa todo hecho Vale entonces esto parece a lo mejor la solución que busca problema pero somos una solución que solucionan muchos problemas Vale entonces nos centramos en los principales que nos vamos a apalancar que son tres en el vitus y somos un regalo bueno quizás el mejor regalo de la historia porque somos Ultra personalizado somos original y somos más rápidos que Amazon vale el día que más vendemos del año es el 6 de enero para todos los que se han olvidado y salvamos familias y matrimonios vale Y luego el segundo es en el b2b es para el tema de no monetarios o el tema de empleo y benefits y sobre todo el mejor y el que más nos está dando ahora mismo dinero es que somos una plataforma para organizar reuniones de ventas ayudamos a una farmacéutica top hacer reuniones de ventas en tres minutos y sus ventas en vez de estar 50% gestor de eventos 50% ventas ahora es un 10% gestor de eventos y 90% tiempo de ventas no nos tomaron negocios transaccional lo que entra por nosotros nos causa un 20% para el bitusi y además en el btu B hay un Setup y hay un feed de management vale por cada comensal que hacemos estamos en ronda levantando medio millón premonidos con cinco y el equipo fundador Pues ahora mismo somos cuatro personas en el management y hay otras cuatro personas somos 8 en total Los Cuatro de arriba Somos emprendedores todos todos hemos nota startups yo en concreto de montaña cerrado y que eso hay que pasar por ello y básicamente esos son cover City no sé cuánto tiempo llevo [Aplausos] [Música] pregunta rápida Juanjo no he entendido lo de las reuniones de ventas y la farmacéutica Pues básicamente una farmacéutica ahora mismo tiene una parte como un poco Sas en la que dice Oye tal día tal hora tan ciudad tantas personas solicitó evento a golpes reservando restaurantes le digo puede hacerlo empecé a invitar a doctores enfermeras y enfermeras y él tiene un dashboard donde ve los que se han apuntado con toda asistencia se han llenado o sea es una empresa da igual que sea una farmacéutica entiendes una empresa que organiza eventos y no elige donde lo eliges tú por sorpresa sí es Eso sí que le informo dónde pero es que ellos prefieren que yo homologa el restaurante Es que yo haga toda la comunicación que yo gestionar todo el transporte vale entendido has dicho que el día que más facturais es el 6 de en vituse vale hablando de facturación cuánto facturas el año pasado hicimos 35.000 este año cerraremos de oro que en 200.000 200.000 euros este año estamos a día de hoy a 160 160 y esto es bruto no el 20% sino el gmv esto incluye el coste de las cenas con comidas son 20% de margen no más o menos has dicho exactamente hay una parte importante es que en el b2 sí que nos pagan a 60 días pero en el vitu sí nos quedamos el dinero unos 100 días porque suele ser regalo hasta que canjean y lo podemos utilizar para crecer y cuál es el Split entre b2c y farmacéuticas el 5050 creo que alcanzará un 80% y 20 bitusi me voy inversores profesionales Y de qué depende que crezcas como se crece básicamente es una empresa que nació marketing beige ahora Estamos pivotando a sales bates y estamos montando el equipo de ventas literalmente hoy a entrar al primer sdr y vamos a ver qué tal eso porque los Beat tubes que tenemos han entrado orgánicamente o sea vas a empezar a llamar empresas para ver si el servicio les encaja básicamente Sí pero bueno estamos haciendo bastante outband la verdad es que hay como dos subproductos uno mucho más fácil de entrar que es básicamente lo del tema de benefits que es que me lo puede firmar casi el becarios y el otro que es la farma pues son contactos de 100.000 euros anuales entonces tardas más meses en conseguirlo el producto de b2b y el db2c es diferente entre uno y el otro totalmente o es similar las operaciones son idénticas o sea las personas que están haciendo por ejemplo una Guardia un viernes noche que es una persona gestionando a lo mejor 30 experiencias le da igual que sea desde el punto de vista de producto para para el que lo contrata El ejemplo es casi igual pero ya con la fama tiene tiene producto tiene un Sas tiene un dashboard de pues satisfacción tiene kpis de hecho pensamos entrarnos con crms porque sabemos que son 6 Force y es una forma tener visibilidad de la reunión Hasta ahora no hay nada dentro de la reunión que se pueda trackear Oye estoy intentando sumar números has dicho que habéis facturado este año 160.000 euros hasta ahora 50 bittube y 50 pero luego has dicho que esto de la farmacéutica es un contrato de 100.000 euros Sí a ver firmado en abril y yo voy contando la pasta que entra pero es de 100.000 euros Bueno de hecho pero no se ha facturado nada de esos 100.000 € prácticamente con lo cual la parte de beneficios muy pequeña la de organizar eventos para una gran farmacéutica es grande Exacto vale Y lo que tú crees que crecerá es organizar eventos para grandes compañías o benefits que no tiene nada que ver no tiene nada que ver pero para nosotros prácticamente es lo mismo creo Honestamente que lo que va a ser más fácil de traccionar es los empeño benefits para vosotros prácticamente es lo mismo porque tenéis que llamar a un restaurante y reservar mesas la parte de atrás es Exactamente igual ya y la gente porque necesita O sea no hay smartboxes y cosas somos herencias smartbox o sea el smartbox soluciona El problema del regalador pero es una putada para Por qué Porque no sé qué regalar tengo un ticket tengo un Pues lo mismo que proponéis vosotros no sé qué regalar el 6 de enero pero es que con nosotros que nos regalas se nota que le importa el regalado es somos un regalo súper personalizado tu canal es el libro de las smartbox no te conoce el libro Cómo estás personalizados y esto lo has dicho antes no lo he entendido básicamente nosotros cogemos y te hacemos 17 preguntas de vuestro intolerancias y sabemos lo del regalado si solo quiero regalar a Bernal por ejemplo ahora tú lo compras te mandamos una tarjeta de regalo al minuto en el que el código de cancel y él lo canjear cuando le dé la gana pero aquí enlaces preguntas y cuándo a él cuando canjea personalizado cero yo he comprado algo rápido de 5 minutos y se lo he dado tú al comprarlo me dices para quién es qué ocasiones dará el regalo y nosotros de eso lo adaptamos pero importa cuando lo canjea porque tú solo compras por su cumple Y él lo canjea en y viene con un librillo con 200 opciones y luego él se lo personaliza a su gusto no pero es que él no le apetece nada abrir ese libro y ponerse a mirarlo entonces en casa vamos En qué competidores tenéis quién está haciendo esto directos Pues hay como tres y de hecho están en Barcelona pero que hemos hecho Mystery shopping y queremos clase bastante mal porque ellos es bastante sorpresa te pones algo Entonces tenemos mucha experiencia tenemos estás hablando de competidores hay muchos productos sustitutivos pero no directo O sea estaba perito que es plataforma entre restaurantes y empresas pues Team buildings espacios para empresas que hagan temas de comida pero lo que hacemos nosotros que es el de peapa todo incluido no lo hace nadie y esa parte de gestión que le quitamos a la empresa no lo hace nadie y porque no lo he hecho nada perdón última pregunta porque no le he hecho nadie porque creo que es un buen lío son muchas cosas y creo que ahí está la ventaja de que si lo creamos se hace la ventaja empiezo yo a ver yo lo que intento es entender cuando estás explicando esta o sea tu proyecto es Cuáles son tus barreras de entrada no si hay alguien en el público que dice [ __ ] esto es una buena idea voy a montarlo que qué tienes tú que no tenga nadie más eso no me ha quedado claro con tu Pitch con tu exposición lo que te he explicado hasta ahora no eso el primer punto el segundo punto es estar haciendo varios negocios al mismo tiempo y dentro de hacer varios negocios antes hablamos del multiproductor el multiproductos jodidísimo pero es que el multi segmento multicliente y el multiproducto todo esto es casi imposible o sea intentar hacer virus y be to be y en prohíbe Netflix que es casi otra categoría a la vez es muy difícil entonces yo lo que veo es un proyecto sin barreras de entrada con multi cliente con multiproducto con multitodo que no ha traccionado Esto es lo que he escuchado yo con otra accionada porque no no no crece a un ritmo brutal O sea me miro los márgenes que tenéis son relativamente bajos el gymvi está bien pero intento entender cuál es el negocio real y no me impresiona Entonces no tengo no tengo una historia invertible No yo no he escuchado una historia invertible pero seguramente me pierdo algo porque Estos son tres minutos lo que decías tú no tres minutos escuchamos una historia y tenemos que decir envases de input si sigo yo a mí me preocupa mucho la diferencia de targets si no tiene nada que ver nada que ver uno para mí es un negocio deseo de sea de ganar a smartbox y a estos competidores que dices en regalo de último minuto experiencia de usuario web de la [ __ ] paga en nada porque estás a punto de llegar a la cena y te has olvidado traer un regalo y te lo mando por email y se lo enseñas así lo que sea no O sea experiencia usuario seo pero sobre todo seo Y quizá pate pero con los márgenes que nos dices me cuesta ver el page con lo cual seo el negocio No tiene nada que ver con esto veo márgenes todavía más duros y luego lo de la farmacéutica y ayudar también ofrece una distracción cojonuda ahora que si hay que dar de comer a los restaurantes para que te den buen precio lo entiendo pero es una trampa mortal para mí eso me preocupa mucho entonces con esto a mí ya me preocupa demasiado Como para plantearme invertir en el fondo que todavía no he podido validar me queda decir Oye 22 camino del 23 no esto es hay alguna ola hoy que justifique esto hay alguna tecnología algún cambio en el mercado algún camión de hábitos de consumidor que justifique esto hoy porque las boxes famosas que hay un montón y aquí en España De hecho explotó hace bastantes años de esto ya o sea bastantes es una es una ola que pasó no y y me pregunto por qué ahora porque haces esto ahora y no en 2012 o no sé qué año sería el correcto no Entonces a mí esa es una duda que si si solucionar a lo otro me tendrías que convencer muy fuerte pero para mí esto hoy no no es un proyecto en el que yo invertiría un poco también construido encima de lo que han dicho Jordi Bernard demasiadas cosas demasiadas líneas de negocio me cuesta entender el tamaño total de cada uno de estos mercados en los que has hablado y si me estás hablando de márgenes bajos tamaño de Mercado que me cuesta creer como que me cuesta ver el negocio invertible para un visir Pero bueno justo ese sería mi punto o sea yo creo que el mercado de tu peine es muy muy pequeño se compara siempre es Comparado eh No es nada es pequeño y grande siempre lo comparas pero si lo comparas con el tamaño de Mercado del paint de las empresas que tienen que gestionar recursos humanos como el factorial Comparado con el paint de gente que quiere regalar una caja sorpresa que casualmente es un restaurante eso es muy pequeño entonces la dimensión del Paint Yo creo que es importante tenerla en cuenta también que quizás es muy grande y no lo sabemos pero si es así cuéntanos en el Pitch y suma mucho Fíjate que Añadir a todo lo que te están diciendo Yo creo que es lo que te están diciendo es que otras compañías no tiene estas problemáticas de todo a la vez no Oye de de multiproducto margen bajo y percepción de Mercado mayor no Entonces yo creo que esa es la reflexión no es Oye lo que nos tenemos que dar cuenta es que como los inversores competimos por los mejores diles los fundadores también buscáis financiación contra otros no porque es contra otros no Entonces cuando tienes tantas cosas así como que no tienes los checks que tienen otros no Entonces yo creo todo junto todo junto termina llevando a eso lo que lo que al final a lo mejor termina siendo una inversión buena para otro tipo de inversor pero con una mayor dificultad para bici Vale entonces yo por ahí me lo plantearía gracias muchas gracias [Aplausos] vale siguiente evento Gabriel Yepes con fluxer Hola Soy Gabriel hoy en día todo el mundo quiere un hogar inteligente y de hecho lo vemos en el mercado que encuentras todo tipo de productos Smart no pero la gente que realmente ya tiene un hogar inteligente que tiene su hogar con todo absolutamente todo iluminación control de temperatura tiene un problema y es que realmente para poderlo controlar todo tienes que descargarte múltiples aplicaciones tienes que hacer una configuración compleja y al final lo que tú haces como usuario es realmente acceder de nuevo aplicaciones para poder controlarlo todo de una forma casi analógica solamente como podemos decir que un hogar Es inteligente si al final tú como usuario lo que estás haciendo Es controlándolo todo de una forma manual Entonces como lo solucionamos bueno pensemos la forma más natural posible que es como nosotros nos comunicamos como humanos no a través de aplicaciones Esa es la propuesta de fluxer nuestra solución es una tecnología que lo que le permite al usuario es controlar todos los dispositivos en su entorno a partir de la utilización de la posición y de los gestos cómo lo hacemos quieres levantar esa persiana apuntas hacia ella levanta su brazo y ya está parece magia no pero realmente eso lo nos permite es controlar iluminación controlar temperatura y controlar cerraduras Por ejemplo tú entras en una habitación y automáticamente las luces se tienen que encender no porque tú tengas que oprimir un botón que se llama utilizando los 50 años no en nuestro producto es un dispositivo que es un sensor que tiene un valor de 99 dólares es un dispositivo plug and Play que te permite detectar hasta una persona en un entorno Pero además tenemos el sistema de suscripción que se llama proxer Plus esto que te permite te permite detectar perfiles esto que es que tú por ejemplo tienes más personas en la casa entonces para cada persona que nosotros podamos detectar en el entorno acomodamos las condiciones de temperatura de iluminación y de contenido es un sistema Por suscripción que eventualmente se puede incrementar a otros sectores ahora el equipo somos cuatro ingenieros de la upc todos con experiencia en desarrollo de Deep específicamente hartek nuestro acceso principal es Nacho sala de atrapalo.com tenemos el apoyo de por parte de envidia para el desarrollo de computer visión y con los fabricantes de los de los elementos para el desarrollo de fabricación de nuestro dispositivo contamos además con el apoyo por parte de otras empresas que están enfocadas en el sector de expandir esto hacia sus productos y servicios en nuestros sectores de Smartphone en nuestra propuesta es a partir de b2c es tenemos un acuerdo con indigogo para una campaña de crowdfunding y por el lado b2b Tenemos también iniciamos ya conversaciones con sonido Europa para poder integrarnos en su programa de de clientes en este sector de Smartphone ahora tenemos ya un prototipo totalmente funcional y en ese momento estamos recaudando dinero para completar una ronda de Beta testing con el objetivo de poder lanzar el próximo año en escudos y ya está Muchas gracias yo te voy a preguntar una cosa que creo que que siempre es importante saberla a la hora de ir a inversores sean bicis o sean otros no hay siempre la típica frasecita de Why you es fácil no Oye somos cuatro ingenieros lo PC y tal esto lo sabemos hacer no Why Now a veces no es fácil no y a veces por innovadores nos No encontramos el momento correcto de Mercado no Entonces yo tengo dos preguntas que van juntas no una es Why Now porque esto va a funcionar ahora porque todos sabemos que dentro de 100 años pasará nuestros nietos esto entrará en un sitio se encenderá ya está según Pero por qué lo vas a conseguir tú ahora y qué encaje tiene esto o en qué momento competitivo está con las aplicaciones de casa y demás que ya tienen las que ya tienen los distintos iphones o lo que sea no Entonces dos preguntas juntas genial es básicamente porque en otoño este año entre una operación un protocolo que se llama Mater mate lo que hace es que Configura mediante una sola línea de desarrollo todas las marcas diferentes de ioty la única forma que tú ya como desarrollador no tienes que programar para cada una de ellas sino que ellas automáticamente se vinculan de tal forma que tú ya no requieres un Server sino que solamente con tu móvil y la aplicación de iPhone de casa ya Puedes configurar cualquier dispositivo es a partir de eso que el Winehouse tiene sentido no pero YouTube YouTube porque la tecnología no está preparada sino porque tú vas a conseguir que el mercado ahora coja tu tecnología sabes lo que quiero decir la tecnología de los restaurantes de comida a domicilio tenía sentido que funcionase en hace muchos años pero empezó a funcionar poco a poco poco a poco y de repente llegan los globos y los suvenir se hicieron y lo rompieron donde hay que invertir es ahí no al principio invertir el primero de comida a domicilio y eso no fue el Bueno lo que quiere decir es porque tu mercado porque tú ahora haces que eso explote y bueno porque estás en ese momento en que eso explote no no no tanto por la tecnología hay muchas cosas que influyen No sí sobre mercado es muy simple tú hace unos años solamente tenían lugares inteligentes las personas de dinero mucho dinero hoy tú vas al media markt y puedes comprar mil cosas igual inteligente el costo de automatizar un hogar antes será 25 mil dólares hoy ya está alrededor de 800 dólares para tener funciones muy básicas Entonces el hecho de que hay una masificación en el ecosistemas Smartphone hace que nosotros nuestra propuesta puedan entrar directamente ya a un ecosistema mucho más amplio y Gabriel yo creo que todo el mundo aquí conoce a Alexa y Google home no la pregunta yo creo me daría es vale existe alexay Google home puede encender luces y no y puede hacer todo esto que dice dónde está tu ángulo contra esos players de amor nosotros lo jugamos de dos formas la primera es que nosotros no competimos con ellos sino que nos integramos de hecho varias de las funciones es justamente utilizar el tema de audio de Alexa y el segundo Es que la gente que tiene una Alexa y la mayoría lo puede decir aquí a las dos semanas ya no lo utiliza la misma forma realmente cuando tú compras una bombilla y cualquier persona que tenga una bombilla inteligente sabrá de que eventualmente lo que hace Es que la activa manualmente muy poca gente Dice Alexa enciende la luz Alexa enciende otra cosa porque los comandos por voz son incómodos de hecho es una de las razones porque por las que Amazon en sus próximos versiones de Alexa está trabajando justamente en eso que los comandos no sean por voz no sean por presencia utilizando esta tecnología que es el tema de radiofrecuencia y demás Pero saben de que la gente lo compra porque es un Gadget nice to have la gente le encanta todo el mundo tiene dos o tres en casa que no usa Pero al final lo utilizan continuamente porque el tuyo sí porque son elementos que está instalado no tienes que activarlo automáticamente entra su meditación Ya se encienden las luces una configuración inicial pero igual no quiero que entienda la luz no entiendo entiendo Cuando entras en la habitación puede bueno en este caso lo que hacemos Es una configuración como en cualquier automatismo cuando entran en la habitación por ejemplo Bueno al final y otros casos al final lo que hacemos Es que nos vinculamos con el ecosistema en el caso de Apple si lo conoces tú puedes hacer automatización es muy simples de tal hora tal hora funcionará de tal forma tal hora tal hora somos un accesorio dentro de ese ecosistema ya existente entonces tú tienes la libertad de programarlo de la forma que quieras pero tú has dicho que había has hecho algo así con las manos no O sea no solo detectar presencia también es detectar gestos no detectar presencias un sensor piel que es algo muy simple en nuestro caso es detectamos la geometría de la persona no Tú crees que la gente no va a decir Alexa abre la luz pero que irá por la casa haciendo así Eso es una es una hipótesis No lo sé yo y puede ser buena porque a veces un [ __ ] tener que decir igual hay otra persona no quieres molestar a gente y tal No pero quieres ir por la casa haciendo No bueno en este caso lo que nosotros pensamos es la forma más natural de interactuar con los dispositivos y bueno formamos natural la historia nos dice que es apretar un botón no porque es la que usamos casi otro planeta y tenéis a alguien usándolo ya este prototipo está en casa de gente no ahora mismo estamos en una fase ni en la tuya Eh no la tenemos ahora incubados o sea funcionó prototipo Sí ahora mismo lo que tenemos es una detección en un entorno de 15 metros cuadrados detección de gestos de toda la posición sin necesidad de modelo en una sola posición detectamos los gestos en tiempo real tú en el laboratorio haces así o no sé cómo es eso se enciende la luz o se sube La persiana Y por qué no en casa Bueno pues que requerimos fabricar más unidades todavía Y cuánto cuesta cerca de unidad acerca unidad Ahora nos está costando alrededor de 127 euros aproximadamente pero objetivo es pues obviamente es llegar hasta los 43 que es el planteamiento que tenemos y las vendes por 99 Nuestro objetivo no repito Hardware al final hoy en día Es algo vas a service tu objetivo tiene que ser en el servicio de suscripción nosotros planteamos el dispositivo lo más bajo posible inclusive a ganarse a cero con el objetivo de incrementar los servicios de suscripción Perdón últimas preguntas es una cámara o no utiliza óptica pero no es una cámara utilizamos sistema infrarrojo para detectar presencial vale alguien nos ha mencionado problemas de privacidad o sea yo no sé si quiero tener una cámara enfocándome en mi casa a todo el rato todos mis movimientos Sí eso es uno de los elementos principales del producto y Es que desde Hardware en bebido nosotros no extraemos información por parte del usuario nosotros procesamos toda la información que Repito no estamos viendo información color sin información infrarroja la procesamos en el dispositivo y lo único que sale son comandos de gestos levanto la mano bajo la mano se movió para que se mueva ya has mencionado que Vais a hacer un índigogo porque no usáis eso para financiar el coste de producción del dispositivo bueno nosotros ya llevamos algún tiempo trabajando con ellos el tema es que hacer un producto de estos a nivel de Hardware es excesivamente costoso por tema de patentes por el tema de moldes etc llegar al punto mínimo requería una campaña muy grande y requerimos alrededor de 120.000 para poder lanzar la campaña y que tengas sentido entonces por eso no lanzamos pequeño todavía OK Y por qué no tiene micrófono vuestro dispositivo porque nosotros nos enfocamos específicamente en un sector Alexa y a la gente tiene Alexa ya todos la gente tiene micrófonos en diferentes dispositivos no tiene sentido competir contra ellos cuando ya es algo que está integrado en el ecosistema y ya lo último es mencionado antes que Amazon está trabajando en algo similar Sí ellos tienen una tecnología de detección de infrarrojo de detección de ondas de sonido básicamente La idea es que detecte cuando tú te acercas mucho en Alexa es básicamente Claro que vosotros hacéis integrarlo en Alexa porque es muy limitado a nivel de Rango solamente posiciones muy cercanas al dispositivo tiene también una cámara y blink Amazon blink es una cámara de seguridad en el dispositivo Alexa tiene una cámara y se apaga y se enciende Cuando entras en la habitación sabe cuando entra en la habitación lo digo porque lo tengo yo hay unos dispositivos de estos de smart displays que se llaman que lo que tienen es una cámara estos dispositivos están inclusive al objetivo principal es videollamadas y sobre todo para gente mayor nosotros nos alejamos totalmente bueno para que la gente llamadas Vale pues venga vamos al feedback Víctor empieza tú es un poco lo que decía rola antes no de al final compites contra otros tipos de proyectos el Hardware por ser Hardware simplemente da miedo porque si ahora viene alguien te quiere comprar 15.000 dispositivos no puedes un software sí Y a mí me cuesta mucho entender en qué momento una persona dice que rollo encender una luz voy a pagar 100 euros para eso en un Samsung un poco diferente porque sí que te das cuenta cada día de que tienes un problema o en una aplicación de comida también incluso es más fácil pero ese clic en tu caso me cuesta mucho de verlo yo no llego a entender porque tú ahora en este momento de Mercado contra todos esos competidores y gracias a la evolución del mercado porque tú eres el que vas a triunfar a mí esa es la que me parece más más clave no es pasan todas estas cosas hasta no sé qué Pero es que yo voy a aprovechar todo esto para yo ser el que tire No yo le veo riesgo a que por dinero por ejecución versus otra gente o Porque todavía sea pronto y a ellos les da igual y aquí estemos dentro de tres años el que vaya a meter dinero ahora se muera a veces por innovador no dentro del way you wan no Entonces yo Esa es la parte que reforzaría más para para intentar explicar por qué tú ahora lo vas a conseguir que seas la solución a ver yo los proyectos que son Encontraron la tecnología interesante chula tan ingenieros en la upc Nosotros somos ingenieros siempre me falta la segunda parte no que porque esto es un negocio o sea cómo voy a llegar al mercado Cómo distribuir en betus y contra Amazon contra Google home o sea Cuál es la cuál es la hipótesis no y luego lo he hecho Víctor no como Cómo producir a escala no Cómo hacer múltiples dispositivos o sea todo esto no no me queda claro o sea no me queda claro el negocio me queda claro la tecnología y aún así tampoco me ha quedado Claro porque gana contra la incumben pero el negocio desde luego no me queda claro entonces para invertir necesitaría entender el negocio No sólo la tecnología y Empiezo con que me dan general miedo el Hardware consumer patentes capacidad de producción distribución protección contra un Amazon que está muy cerca de ahí no es una hipotético de quizás hace esto es decir no no está haciendo siete cosas alrededor de esto O sea que que haga esto es casi Inevitable no con lo cual Tengo demasiada incertidumbre y desconocimiento porque no es mi mundo como para atreverme a evaluar en serio el proyecto Aunque antes te he hecho preguntas de los gestos y tal Y estoy de acuerdo contigo en que hemos visto que el comando por voz Es un poco ridículo igual que las Google glasses eran un poco ridículas y pero el smartwatch no no O sea hay cosas que no sabemos antes de probarlas no sabemos a mí el smartwatch y las clases me parecían igual de ridículas en teoría y luego uno ha triunfado y el otro claramente no no entonces aquí Pues quizá le falta una iteración y el gesto resulta que es una interfaz de la [ __ ] que estamos desaprovechando completamente ahí hay micro innovaciones en zoom no y en videollamadas y en algunas interacciones donde ya empieza a usar visión por computación para interaccionar con el software interactuar con el software quizás Quizá si lo sumo si sumo está incertidumbre con mi miedo yo no puedo invertir ahora creo que tiene sentido probarlo me da miedo a Amazon intentaría saber mucho quizá los amigos ahí que estaban en Amazon antes te pueden te puede explicar si saben algo pero pero quizá tiene sentido lo que pasa es que creo que necesitas un tipo de inversor que conozca de Hardware que conozca de distribución consumer grandes acuerdos con no sé si son fnacs o cómo se llaman coscos o lo que sean grandes que tar las cadenas de distribución consumidor de Hardware si no me parece difícil he visto tu deck el paso de cero a un millón a 10 o en 70 o sea un crecimiento muy rápido de facturación tiene que haber cosas que tú tienes muy claras para llegar ahí si no me parece que es demasiado demasiado arriesgado con esta tapa no pero bueno mucha suerte y si llegas al mainstream ya lo probaremos ahora a mí como producto me parece interesante o sea creo que el Añadir una interfaz gestual a la parte de voz tiene sentido como producto Ahora hay una cantidad de incógnitas de aquí a que seáis Vosotros los que los que acabéis triunfando en este mercado y con el modelo de negocio que tenéis pues os conviertes en una empresa de un billón dólar [ __ ] hay un salto de fe bastante bastante grande especialmente porque Bueno lo hemos hablado de Amazon Amazon no le cuesta prácticamente nada mover un dedo y implementar vuestras futures con productos que ya tiene o sea si ya me dices que un Alexa tiene una cámara que que le impide Amazon meter un algoritmo de computer visión detectar ciertos gestos que vayan combinados con la voz y decir Alexa enciende mesa luz y Amazon puede hacerlo entonces tenéis un riesgo ahí brutal aparte lo que han comentado de que de que el Hardware en general en bici siempre da bastante miedo pero Oye ya digo como producto me Mola bastante Exacto Mil gracias [Música] y para próximo Pitch hubiera quedado brutal si el acabado hubieras hecho un gesto y se hubiera pagado la luz o sea fui es increíble Vale y último proyecto Oh my dog con Tomás tubert está cerrado buenas quería empezar mi Pitch con una pregunta y es quien ha adoptado comprado un perro alguna vez imagino que es bastante mi nombre es Tomás tuber González y vengo a contarles queso mydog soy emprendedor por naturaleza y Por ende curioso todo empezó cuando me regalaron a mi perro a Mickey empecé a ver bastantes vacíos tecnológicos en el sector al igual que el Flow de la adopción y la venta no le daban el valor que deberían de dar investigando descubrir los tres grandes paint points de Este mercado por un lado tenemos la seguridad tecnología y educación la seguridad hoy en día Cuando vas a comprar un perro seguro que algunos habrá pasado de que no ha acabado siendo el perro que buscaba eso la raza que buscabais os habréis de alguien no my dog nosotros elegimos quién entra dentro de la plataforma verificamos si son éticos para garantizar una crianza buena ese cachorro y ha sido de forma indirecta garantizamos la seguridad al público a los clientes por otro lado tenemos la tecnología a día de hoy aún este trámite sigue siendo puro papeleo no sé digitaliza prácticamente nada no me ha ido cuando tú reservas ese perro el profesional tiene la autoridad para crearte el perfil añadirte toda la información que tú necesitas fechas de vacunaciones certificado de pedir y de salud todo lo que realmente necesitas saber sobre tu nuevo amigo Y por último tenemos la educación el último año se bueno salieron se dieron 168 mil abandonos de perros de las cuales destacamos las dos de las dos de las principales causas una es por el mal comportamiento y la otra es por la falta de interés hacia este en Oh my doc queremos concientizar queremos ayudar a concientizar a la gente al público sobre la responsabilidades que lleva a tener un perro así que todo esto son my dog hemos venido como transgresores para darle coherencia a este sector que falta por modernizar no me ha ido como producto encuentras el marketplace donde podrás encontrar los anuncios de adopción y venta pero no solo nos quedamos ahí porque lo que ofrecemos además es un crm a Los profesionales con el cual trabajar con nosotros y poder digitalizar y tener una trazabilidad de la venta lo mejor posible para finalizar me gustaría destacar algo de que dio que dijo Bill Cross en Bueno un texto de Bill Cross y era lo importante que es el momento para una startup a día de hoy en el ámbito económico tenemos un crecimiento del 44% desde del 2019 de mascotas en las casas en el ámbito social tenemos un descenso de la natalidad desde el 2008 es decir que prácticamente los jóvenes prefieren tener una mascota en casa y en el ámbito económico hay Disculpe bien en el ámbito político tenemos que ya los políticos empiezan a preocupar por el bienestar de estos es decir ya están promulgando leyes Así que Oh my dog ha venido para quedarse Pero por supuesto para ayudar [Aplausos] [Música] por un momento pensé decís que en el en el momento político estaba lleno de perros o algo así te has salvado el último momento Oye tomás una pregunta si puedes súper conciso quién tiene un problema y Qué problema es ese hoy en el mundo el usuario a la hora de Buscar usuario el cliente a la hora de buscar un perro cliente olvídate de My dog en el mundo Quién quién es esa persona o ese perro o esa entidad que tiene un problema hoy no te acabo de pillar quién tiene un problema Por qué existes yo existo porque cuando vas a buscar un perro vale no encuentras la confianza de A quién y con donde a nivel de internet lo que te va a salir Yo quiero un perro sí lo que te va a salir es Mil anuncios foros de Facebook vale páginas que no son especialistas en perros y no me quedo sin perro o me cuesta mucho esfuerzo eso es lo que pasa no no te quedas sin perro obtendrás un perro probablemente quizás no sea de raza es decir No tienes la garantía de que ese perro ha sido criado de forma ética vale o sea el problema es la calidad de fuentes de información con confianza para encontrar un perro para adoptar o comprar o las dos bueno en adoptar por supuesto Sí que no todas pero la mayoría del 90% de las protectoras por supuesto lo primero es el perro y cómo lo cuidan en el ámbito de los criadores no tenemos eso a día de hoy hay bastante mercado negro granjas que se definen Y eso es lo que nosotros queremos evitar hay varias páginas que sí que anuncian perros pero claro vienen de estas granjas Por eso hay esos precios y no hay tiendas de perros yo veo la calle veo tiendas súper por supuesto a día de hoy bueno con la nueva ley que ya ha sido aprobada aprobada y entrarán vigor la exposición de perros está totalmente prohibida Pero además desde el 2008 ahora se vuelve a prohibir la tienda lo que te puede ofrecer es la tienda puede actuar como intermediario con los criadores es decir puede tener el contacto de algún criador criador perdón es lo que suena no O sea alguien que cría perros y los vende vale se especializa normalmente en dos tres razas pero no son tiendas claro ahí está y en el caso de opción ya me cayó en el caso adopción Qué problema hay O sea hay hay muchas protectoras lo acabo de buscar en Google y yo he ido a un par ahí cuál es el problema de la de la protectora de pelos queremos centralizarlo porque problema tengo yo yo no necesito Sí yo puedo ir a una protectora y veo perros sí correcto la información sí vale Cómo cobráis actualmente estamos en fase de desarrollo acabando el crm el marketplace ya está abierto nuestros principales incomes serán el fin por la transacción por la reserva y ahora mismo el crm saldrá de forma gratuita con pocas cosas lo necesario Y sí que más adelante añadiremos Bueno un feed de suscripción el crm perdón es para la persona que el profesional vale habéis validado que la protectora va a poder pagar por esto no es gratuito Sí sí la herramienta Sí pero será un fin bastante bajo y además va dirigida más al criador que a la protectora Cómo adquirís gente que quiere adoptar o comprar un perro y el proceso de verificación de ese cliente Qué pinta tiene claro el proceso de verificación al final para el cliente no es tan tan especial como lo que hacemos con los criadores o protectoras el cliente se puede registrar cualquiera te puede registrar ahora mismo es más tú a día de hoy dentro de nuestra plataforma puedes solicitar la información porque eso es un punto diferencial no compras directamente desde nuestra plataforma no hay un botón de comprar sino una solicitud esto lo trajimos de bueno del este de Europa que tú lanzas solicitud para ese perros de explicando que casa Tienes Qué condición tienes y si eres apto entonces una vez lanzan la solicitud está la reserva y bueno que no necesitas hacer el registro directamente ahora mismo sí que es verdad que si vas a hacer la reserva vas a utilizar nuestra pasarela de pagos necesitará registrarte pero pedir información ahora mismo no necesitas estar registrado yo yo lo que no me he enterado es cuánto pago yo como cliente cuánto pago yo o sea yo yo soy soy cualquiera de estos tres señores que van que va a comprar un perro Cuánto me cuesta comprar un perro yo lo adopté un perro voy a adoptar o voy a comprar un perro que me cuesta a mí individual tenemos un fijo para la adopción que actualmente lo tenemos valorado en si no recuerdo mal 10 euros y un fui para el test para la para los criadores los que son de venta de un 12% sobre el valor pero cada vez es de cada transacción no es decir yo pago 10 euros una vez y ya está mi perro que lo tengo durante ocho años diez años 14 años algo que tenga varios pago yo una vez 10 €.
claro dentro entiendo tu pregunta dentro de El revenue Street que podemos tener actualmente sí es ese pero sí que es verdad que este nos da paso a muchos otros Como por ejemplo Hay un problema también que es que la raza que tú quieras está en Galicia el criador que tú quieres está en Galicia Bueno pues ahí hay una gestión de envío que claro al final si nosotros te la ofrecemos que te facilitamos un poco la vida esto sería una corto plazo otra uno de los Paint points será la educación queremos ofrecer un servicio para porque esto que voy a decir es así cuando vamos a tener un niño todos sabemos cómo criar ese niño pero cuando vamos a tener un bebé cachorro Bueno cuando vamos a tener un cachorro realmente nadie nos enseña y uno de los principales motivos es ostras ahora me ladra mucho ahora no sé qué ya no sé cuántos pues queremos ayudar en ese punto también Y por qué no estás entrando en el negocio recurrente donde Puede que haya más dinero es decir Somos inversores en barquibú seguros datos todo este rollo Porque esa parte no pregunto porque eso no lo estás mencionando Porque de eso ahora actualmente sí que hay varios hay varios competidores y para llegar ahí nos parece una buena forma establecer esta plataforma que ya en diferentes países están funcionando y después Oye Añadir ese estás diciendo es como primeros años Me voy a dedicar a captar al cliente es así clientes dueños de perros tal Y luego ya veremos como soy capaz de rentabilizar a cada persona que me haya terminado comprando un perro tengo que alargarlo empiece César que tiene perro vale a ver yo a usted A mi perro hace dos años más o menos y la verdad que fue un auténtico dolor y pero sobre todo mi problema quizás era más que me fiaba cero de las protectoras con las que entré en contacto o sea yo acabé en Mil anuncios como has dicho y [ __ ] vaya auténtico drama pero probamos nada de lo que me decían Me citaron ahí en una cafetería de mala muerte me hicieron rellenar un formulario que podías poner cualquier cosa fue un auténtico drama Entonces yo creo que profesionalizar esto hay espacio lo que no sé si hay un negocio especialmente porque a estas protectoras lo que te digo no no tienen presupuesto para para pagarlos a vosotros no pero la protectora no le cuesta nada anunciarse o sea poner los anuncios dentro de nuestra plataforma Entonces no hay negocio para vosotros si no les podéis cobrar sabes lo que quieras a ti como cliente cuando tú haces la reserva pero a mí me cobras 10 € por un perro que adoptó cada 10 años claro ahí entra lo que comentaba con él el ingreso recurrente que tiene que entrar después yo eso es lo que piensas así que creo que bien con el tema de la adopción concretamente que es lo que conozco pero sí que creo que la parte de servicios adicionales [ __ ] tenéis la ventaja de que sois como la primera puerta en la relación entre el dueño y el perro no y yo creo que es tirar esa relación joderos ponen una posición mucho mejor que otros proveedores que entran después pero vamos Hay demasiadas incógnitas para mí como para saber si tiene sentido como negocio de aquí a cinco años no conozco yo el proceso de adopción y compra de perro el mercado de adopción no lo veo por ninguna parte intentó hacer números de adopciones y entendiendo que suena transacción obviamente offline porque no vas a mandar a un perro por correos Express es difícil transaccionar intermediar algo donde al final si yo ya veo que esta protectora tiene el perro que yo quiero para que te voy a pagar voy a ver la protectora y me lo quedo y te digo que no me lo he quedado sabes entonces O sea hay un riesgo de plataforma brutal en la parte de adopción no hay dinero las protectoras muchas serán sin ánimo de lucro imagino el comprador es no en repite no va a pagar mucho dinero entonces ahí no veo en el mercado por ninguna parte En la compraventa sí no sé los números Pero me imagino que será grande ese mercado de compraventa o de compra o si compraventa de perros o cría venta de perros ahí me imagino que tiene sentido por lo que explicas tú si está más o menos regu la tendencia hacia el ecommerce hacia internet donde ser muy buenos en seo darme una muy buena experiencia con vídeos imágenes de alta calidad y tal puede mejorar la conversión y podéis acabaros convirtiendo en seguramente un gran y Commerce claro ahí en ese negocio que es un ecommerce normal donde la tecnología es relativamente sencilla y donde eso va de quien es bueno en seo gana y yo me lo creo cuando ya he visto que alguien es muy bueno en seo y que ya tenéis el tráfico entonces yo te diría si tienes un deck con métricas que digo [ __ ] esta gente está pidiendo todo el tráfico de comprar border collie Barcelona y ya estáis haciendo eso y estáis empezando a generar negocio bueno que entonces me pregunto porque necesitan inversión porque este es un negocio que es lo positivo entonces me puede interesar si no veo esto muy claro Yo no me arriesgaría a decir No no es que haréis un ecommerce con una barrera tecnológica de entrada bajísima y tengo que re en que Vais a hacer un seo de la [ __ ] y digo Bueno tú y porque no el otro no Entonces tal Y luego sí que me creo que se puede mejorar esto como camino de entrada mejorar muchísimo el ticket que me imagino que es alto con los seguros con una suscripción de comida con recomendar proveedores con formación con educación o sea eso me lo creo pero lo que me preocupa más es poca Barrera competitiva tecnológica todo va deseo y el seo cuando lo tienes ya lo tienes y no necesitas un inversor con lo cual es muy difícil que encontremos este momento mágico no pero encantado de Mirar los números y nos los quieres mandar perfecto gracias poco más Añadir a ver los negocios de exponer directorios en internet son negocios de hace 20 años entonces ya esto si no ha pasado hasta ahora es que no ha pasado por algo entonces yo creo que no todos los problemas hay que resolverlos y es una cosa importante hay muchos problemas en el mundo hay muchos problemas pero no todos son un negocio resolverlos porque tienen que ser un negocio o sea tiene la gente tiene que querer pagar por ello incluso los problemas que puede resolver Y generar un negocio No necesariamente son los negocios escalable e invertible un negocio de 100 millones de euros de facturación o de arr no Entonces yo dentro de los negocios posibles negocios donde invertir a mí me gustan los negocios donde generan una masa de margen recurrente en margen recurrente crear un negocio transaccional One off de cada 10 años generando 10 euros y luego voy a generar servicios pero todo esto es de otro Pitch y otra historia no lo veo no lo veo porque sé lo que es lo Caro que es captar un usuario en internet que estoy todo el día peleando esta batalla y captar un usuario para quitarle o sea para sacarle un euro o diez euros O sea no una vez cada 10 años no veo un negocio yo diría lo mismo y de hecho yo he tenido un negocio como ese un negocio deseo tal pero que ha costado muchos años bootstrap poquito a poco tal y Oye y luego es bastante invencible si tienes una dimensión pero claro para llegar a esta dimensión son muchos años son entonces el mismo comentario eso me acuerdo con el cibernal no negocio está novios responderte porque no existe a tu compañía esencial igual que está lleno de plazas de parking vacías y gente con Pitch para dar Parka plazas de parking cuando buscas sitio pues son negocios que hay un Paint pero hacer dinero con ese peines es de momento no lo hemos visto cómo hacerlo y si lo sabes también cuéntalo Bueno sí que es verdad que no me lanzo directamente a la piscina sin nada sino sí que es verdad que hay una plataforma muy grande a día de hoy están Inglaterra se llama petform facturan muchísimo claro no hay números pero cerca Ahora hay un grupo que se llama Pet media Group que es la que se está encargando de comprar este tipo de páginas y bueno en Italia y otro y en Francia hay uno Qué es eso son al final es lo que comentáis no hay réplica después del feedback si quieres ahora con la cervezas nos va a servir Muchas gracias Bueno muchísimas gracias por asistir aquí termina todo De todas maneras te recordamos que cada lunes tenemos no sólo el podcast que lo recomendamos que a pesar de que al inicio puede ser un poquito difícil entrar es una escuela contarle que adquieras el gusto de verlo y también tenemos lo acompañamos con una newsletter que también sale cada lunes por la tarde con noticias de algunas que mencionamos aquí y otras que no alcanzamos a vencer aquí sin más que decir gracias a todos y el próximo jueves estaremos aquí por igual así que [Música] [Aplausos] para empezar a hacer un clásico muy rápido ya que tiene pánico [Música]

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios, y tres proyectos que nos acompañan hoy para presentar durante una sesión de Pitch to Investors.

Index:

00:00:00 Inicio
00:02:14 Tertulia
00:36:30 De Cero a Un Millón
01:32:00 Pitch a Inversores

Los proyectos que evaluaremos hoy en el Pitch to Investors son:

- Pluxer (Gabriel Yepez) : Smart Homes are blind. They cant recognize your space or behavior. ¿So, how can a home be truly smart if it can't recognize your reality? We developed Spatial Control for Smart Homes. https://www.pluxer.co

- Uncovercity (Juanjo Saez Gonzalez) : Uncovercity is a technological platform, with SaaS vision, that automates and simplifies the integral organization of professional lunches and dinners (business, incentives, teambuilding...) and adds a unique experiential layer. www.uncovercity.com

- Oh My Dog (Tomás Tubert González) : Oh My Dog es la primera plataforma especializada en la reubicación de perros con la prioridad en el bienestar de los animales por encima de todo. https://ohmydog.io/

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[00:23] [Música]
[02:04] 
[02:04] empezamos
[02:06] 
[02:06] Vale
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[02:10] ahora  sí  Todo  lo  que digan  será  usado  en
[02:13] 
[02:13] vuestra  contra
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[02:14] ya  está
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[02:18] bueno  Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia
[02:20] 
[02:20] de  ignic  esta  semana  Estamos  con  cafam
[02:24] 
[02:24] con  Víctor  iñaki  qué  tal  Cómo  estáis  muy
[02:27] 
[02:27] bien  bienvenidos  bienvenidas  y  César  y
[02:30] 
[02:30] Jordi  como  todas  las  semanas
[02:32] 
[02:32] vimos  un  tweet  de  iñaki  hace  un  par  de
[02:37] 
[02:37] semanas  que  criticaba  los  inverters
[02:39] 
[02:39] presenciales  decía  como  esto  Todavía
[02:42] 
[02:42] existe  la  primera  de  la frente
[02:48] 
[02:48] nos  vamos  a  traer  a  iñaki  y  aquí  estamos
[02:51] 
[02:51] aquí  estamos  en  un  picture  investor
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[02:53] presencial
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[02:55] Bueno  yo  creo  tenéis  la  suerte  los  que
[02:57] 
[02:57] venís  a  hacer  el  Pizza de  inversors  que
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[02:58] estos  no  viven  de  eso  no  pero  mi  crítica
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[03:00] es  Cuánta  cuántos  circo  hay  alrededor  de
[03:03] 
[03:03] esto  y  cuánta  gente  vive  de  esto  no
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[03:05] cuánta  gente  cobra  porque  vengáis  por
[03:09] 
[03:09] una  parte  de  vuestra  compañía  hay  un  hay
[03:11] 
[03:11] una  industria  alrededor  de  esto  y  yo  es
[03:13] 
[03:13] lo  que  critico  no  Y  estos  señores  son
[03:16] 
[03:16] excepción  pero
[03:17] 
[03:17] suele  haber  un  sesgo  bastante  negativo
[03:19] 
[03:19] en  los  eventos  porque  muchas  porque
[03:23] 
[03:23] muchas  veces  se  deja  de  ir  a  eventos  de
[03:26] 
[03:26] estos  porque  como  consecuencia  de  que
[03:28] 
[03:28] cobran  de  lo  que  sea  pues  los  mejores
[03:30] 
[03:30] proyectos  No  no  van  no  entonces  aquí
[03:32] 
[03:32] seguro  que  hay  excepciones  seguro  que
[03:33] 
[03:33] termina  invirtiendo  en  muchos  pero  pero
[03:36] 
[03:36] normalmente
[03:37] 
[03:38] no  ves  que  esto  de  esto  que  dices  de
[03:40] 
[03:40] gente  que  se  aprovecha  de  la  gente  que
[03:42] 
[03:42] busca  capital  es  toda  un  ecosistema  ya
[03:44] 
[03:45] no  solo  los  los  piches  o  los  foros  de
[03:47] 
[03:47] inversión  O  sea investment  bankers
[03:49] 
[03:49] intermediarios  de  todo  tipo  entonces  Yo
[03:51] 
[03:51] me  acuerdo  cuando  empezaba  a  levantar
[03:52] 
[03:52] dinero  me  venía  gente  decía  yo  te  voy  a
[03:55] 
[03:55] conseguir  pasta
[03:57] 
[03:57] y  luego  pues  luego  no  luego  ni  tenía  de
[04:00] 
[04:00] pasta  ni  tenía  contactos  ni  me  iba  a
[04:02] 
[04:03] hacer nada  porque  al  final  el  proyecto
[04:04] 
[04:04] tiene  que  venderlo  y  explicarlo  yo  no
[04:05] 
[04:05] como  en  el  viejo  este  no  en  el  que
[04:08] 
[04:08] vendía  Quién  gana  más  dinero  de  los  que
[04:09] 
[04:09] buscaban  oro  o  los  que  vendía  las  palas
[04:11] 
[04:11] para  para  buscar  el  loro  no  yo  creo  que
[04:13] 
[04:13] es  una  pena  no  y  o  gente  que  te  viene  y
[04:15] 
[04:15] te  dice  te  voy  a  ayudar  a  conseguir
[04:16] 
[04:16] dinero  público  y  cobrar  un  porcentaje  no
[04:18] 
[04:18] Y  dices  eso  lo  puedo  hacer  yo  solo  no
[04:20] 
[04:20] casi  todo  se  puede  hacer  solo  y  de  hecho
[04:22] 
[04:22] yo  creo  que  hay  una  desde  luego  hay  una
[04:25] 
[04:25] vista  desde  el  punto  de  vista  del
[04:27] 
[04:27] inversor  de  alguien  que  necesita  tantas
[04:29] 
[04:29] cosas  tantos  sitios  tantos
[04:31] 
[04:31] extranjeros  de  la  compañía  Pues  a  lo
[04:34] 
[04:34] mejor  es  que  no  se  quiere  currar  no  sabe
[04:35] 
[04:35] currárselo  no  vosotros  habéis  necesitado
[04:37] 
[04:37] es  una  señal  negativa  Sí  justo  el  otro
[04:39] 
[04:39] día  estaba  en  una  charla  donde
[04:41] 
[04:41] preguntaban  sobre  esto  no  de  ir  solo
[04:44] 
[04:44] porque  lo  habían  escuchado  aquí  en  una
[04:45] 
[04:45] tertulia  que  logramos  hace  poco  y
[04:47] 
[04:47] explicaba  una  anécdota  de  factores  de  la
[04:51] 
[04:51] última  ronda  o  sea nosotros  Nunca  hemos
[04:52] 
[04:52] trabajado  con  investment  bankers  o  con
[04:54] 
[04:54] boutiques  o  gente  que  nos  ayude  a
[04:56] 
[04:56] encontrar  inversión  en  factorial  y  en
[04:59] 
[04:59] esta  última  ronda
[05:01] 
[05:01] una  persona  Un  conocido  medio  amigo
[05:04] 
[05:04] conocido  que  trabaja  en  un  gran  banco
[05:06] 
[05:06] europeo  que  una  de  sus  funciones  es
[05:09] 
[05:09] ayudar  a  levantar  capital  a  compañías
[05:12] 
[05:12] grandes  normalmente  ya  de  fondos  súper
[05:13] 
[05:13] institucionales  No  mucho  dinero
[05:16] 
[05:16] como  favor  me  ofreció  presentarme  a  un
[05:19] 
[05:19] par  de  sobre  en  West  fans  no  de  fondos
[05:21] 
[05:21] soberanos  de  países  Pues  a  los  que  no
[05:22] 
[05:22] tenemos  acceso  yo  dije  pues  ok  No  hay
[05:24] 
[05:24] nada que  perder  no  por  una  intro  pues
[05:26] 
[05:26] que  nos  haga  la  intro  sin  pagarle  nada
[05:28] 
[05:28] como  favor  como  conocido  y  lo  que
[05:30] 
[05:30] querían  en  realidad  es  ayudarnos  para
[05:32] 
[05:32] que  luego  eventualmente  pues  yo  que  sé
[05:33] 
[05:33] si  hacemos  una  queremos  hacer  algo
[05:34] 
[05:34] trabajemos  con  ellos  porque  nos  han
[05:36] 
[05:36] hecho  favores  no  Ok  todo  bien  de  esto  se
[05:39] 
[05:39] enteró  un  inversor  nuestro  un  americano
[05:41] 
[05:41] que  tenemos  en  el  consejo  y  dice  Cómo
[05:44] 
[05:44] que  estáis  trabajando  con  este  banco
[05:46] 
[05:46] como  investment  bancreído  no  no  no  no
[05:49] 
[05:49] tranquilo  que  nos  ha  presentado  a  un
[05:51] 
[05:51] conocido  qué  tal  dice  cuidado  que  como
[05:52] 
[05:52] se  entere  el  mercado  que  estamos
[05:53] 
[05:53] trabajando  con  un  banco  el  valor  de  la
[05:55] 
[05:55] compañía  baja  automáticamente  porque  las
[05:57] 
[05:57] sensación  es  ya  no  es  una  compañía  Hot
[05:59] 
[05:59] que  se  la  quitan  de  las  manos  sino  que
[06:01] 
[06:01] tiene  que  ir  a  pedir  ayuda  y  tal  no
[06:02] 
[06:03] Entonces  sí  que  es  súper  delicado
[06:04] 
[06:04] desgraciadamente  el  concepto  este  de  los
[06:07] 
[06:07] señales  y  de  la  apariencia  de  que
[06:09] 
[06:09] realmente  la  compañía  lo  vale  Y  de  que
[06:11] 
[06:11] no  tienes  que  estar  utilizando
[06:13] 
[06:13] mecanismos  para  levantar  capital  es  Y
[06:15] 
[06:15] eso  lo  estás  diciendo  en  fase  muy
[06:17] 
[06:17] avanzadas
[06:18] 
[06:18] pero  cuando  hay  gente  que  en  su  serie
[06:21] 
[06:21] Sid  de  utilizar  un  intermediarios  Como
[06:23] 
[06:23] no  ves  que  yo  me  fío  o  no  me  fío  de
[06:26] 
[06:26] invertir  en  ti  Yo  quiero  invertir  en  ti
[06:28] 
[06:28] si  ya  me  estás  abriendo  la  puerta  a
[06:29] 
[06:29] través  de  una  persona  cuando  todos  somos
[06:30] 
[06:30] muy  accesibles  no  todos  estamos  en
[06:32] 
[06:32] linkedin  estamos  en  Twitter  y  deberías
[06:34] 
[06:34] poder  llegar  a  nosotros  muy  fácil  os
[06:36] 
[06:36] gusta  trabajo  Es  que  se  encuentren  O  sea
[06:37] 
[06:37] la  gente  se  piensa  que  los  inversores
[06:38] 
[06:38] son  inaccesibles  y  es  al  revés
[06:41] 
[06:41] estáis  desesperados  para  encontrar  un
[06:43] 
[06:43] proyecto  bueno  para  invertir  total
[06:45] 
[06:45] perfecto
[06:48] 
[06:48] de  un  inversor  la  piden  unas  tartas  va  a
[06:51] 
[06:51] ser  tú  Buscar  puertas  O  sea  ya  te  indica
[06:53] 
[06:53] es  una  señal  más  De  qué  tipo  de
[06:55] 
[06:55] fundadores
[06:58] 
[06:58] que  está  ahí  construyendo  el  WhatsApp  de
[07:01] 
[07:01] turno  que  igual  no  se  le  vea  muy  bien
[07:03] 
[07:03] hablar  con  el  mundo  pero  está  conociendo
[07:04] 
[07:04] un  producto  que  se  lo  quitan  de  las
[07:05] 
[07:05] manos  y  se  oye  no  sé  cómo  cómo  enfocarlo
[07:08] 
[07:08] de  ir  a  buscar  pasta  esta  gente  se
[07:10] 
[07:10] dedica  a  eso  los  contratos  Ya  solo  por
[07:12] 
[07:12] eso  ya  están  rechazados
[07:13] 
[07:13] nada  en  bici  es  blanco  negro  porque  es
[07:16] 
[07:16] un  negocio  ayer  si  es  imposible  ser  sí  o
[07:19] 
[07:19] no  siempre  el  momento  que  tienes  una
[07:20] 
[07:20] tesis  es  un  momento  en  que  lo  cambias  no
[07:21] 
[07:21] pero  no  pero  sí  que  es  verdad que  te
[07:24] 
[07:24] ayudas  a  ver  cómo  piensa  el  fundador  y
[07:26] 
[07:26] de  los  hilos  de  que  puede  tirar  va  a
[07:29] 
[07:29] tener  300  muros  que  va  a  tener  que
[07:30] 
[07:30] superar  durante  la  vida  como  startup  eh
[07:32] 
[07:32] mmm  tienes  que  buscar  las  formas  para
[07:34] 
[07:34] superar  estos  muros  y  sin  el  primer  muro
[07:36] 
[07:36] que  es  levantar  dinero  estás  echando  la
[07:37] 
[07:37] mano  de  alguien  pagando  también  te
[07:40] 
[07:40] indica  ya  algo  ahí  volviendo  lo  de  los
[07:43] 
[07:43] piches  que  decías  tú  iñaki  no  sé  si
[07:46] 
[07:46] cobraban  o  no  cobraban  pero  de  hecho  en
[07:48] 
[07:48] teenbox  en  los  inicios  también  con  un
[07:50] 
[07:50] ecosistema  mucho  menos  maduro  O  sea  ya
[07:53] 
[07:53] había  poco  inversor  Y  costaba
[07:55] 
[07:55] encontrarse  entre  inversores  y  startups
[07:57] 
[07:57] me  acuerdo  que  Pablo  fue  a  pinchear  y
[07:59] 
[07:59] creo  que  también  tú  también  fuiste  hace
[08:00] 
[08:00] años  a  queretsu  a  un  foro  de  inversión  y
[08:04] 
[08:04] ahí  conoció  a  uno  de  los  primeros
[08:06] 
[08:06] inversores  de  teams  Entonces  cambió  la
[08:09] 
[08:09] compañía  no  porque  si  no  lo  hubiera
[08:10] 
[08:10] encontrado  quizá  ya  no  existe  y
[08:13] 
[08:13] estoy  aquí  entre  otras  cosas  y  cómo
[08:14] 
[08:14] funciona  estos  foros
[08:16] 
[08:16] Qué  suerte  tienes
[08:21] 
[08:21] que  hacer  un  pitcher  No  te  olvides  ya
[08:24] 
[08:24] nos  conocíamos  Pero
[08:26] 
[08:26] la  verdad  es  que  no  no  creo  que
[08:29] 
[08:29] pagáramos  yo  creo  que  hay  pagan  los
[08:31] 
[08:31] las  personas  con  pasta  para  tener  acceso
[08:34] 
[08:34] a  este  ha  cambiado  mucho  eh  estoy
[08:36] 
[08:36] hablando  de  2009-2010  o  sea ha  llovido
[08:39] 
[08:39] bastante  desde  entonces  no  sé  ahora  es
[08:41] 
[08:41] capital  ahí  tiene  algo  algo  como  empresa
[08:45] 
[08:45] porcentaje  algo
[08:56] 
[08:56] el  tema  de  la  gestión  de  las  ayudas
[08:59] 
[08:59] públicas  y  esto  claro  o  sea  sí  que
[09:02] 
[09:02] podemos  hacerlo  nosotros  pero  al  final
[09:03] 
[09:03] no  es  nuestro  foco  Entonces  nosotros  nos
[09:05] 
[09:05] viene  muy  bien  pues  contratar  a  alguna
[09:08] 
[09:08] empresa  de  estas  que  te  ayuda  a
[09:09] 
[09:09] gestionarlo  porque  era  éxito
[09:12] 
[09:12] no  recibiría  de  otra  forma  porque  yo  no
[09:14] 
[09:15] lo  voy  a  hacer  yo  no  voy  a  preparar  el
[09:16] 
[09:16] proyecto  entero  pero  por  un  tema  más
[09:17] 
[09:17] emocional  porque  dices  si  piensas  que  es
[09:20] 
[09:20] mucha  pasta  eh  realmente  seguir  cumplir
[09:22] 
[09:22] con  esos  formularios  que  te  dan
[09:24] 
[09:24] problemas  el  trabajo  que  da  que  un  visi
[09:25] 
[09:25] no  te  lo  da  es  la  percepción  del  trabajo
[09:27] 
[09:27] que  da  porque  nunca  lo  hemos  dicho  no
[09:30] 
[09:30] siempre  hemos  tenido  intermediarios  he
[09:33] 
[09:33] visto  los  montones  de  papeles  son
[09:35] 
[09:35] grandes  yo  cuando  cuando  fui  emprendedor
[09:38] 
[09:38] porque  antes  de  no  hacer  nada  como  ahora
[09:40] 
[09:40] mismo  hacemos  nada  antes  de  hacer  eso  yo
[09:43] 
[09:43] monté  mi  empresa  salió  bien  y  demás  Yo
[09:45] 
[09:45] pedí  dinero  en  Isa  con  mis  manitas  y
[09:47] 
[09:47] tampoco  pasó  nada  O  sea que  es  un
[09:49] 
[09:49] trabajo
[09:56] 
[09:56] Es  una  grandísima  herramienta  pero  mucha
[09:59] 
[09:59] gente  no  lo  devuelve  pero  las  compañías
[10:01] 
[10:01] no  salen  bien  la  devuelven  con  creces
[10:03] 
[10:03] porque  el  tipo  de  interés  sube  no  es
[10:05] 
[10:05] mucho  No  es  mucho  mucho  Claro  claro
[10:15] 
[10:15] Sí  pero  los  primeros  años  los  términos
[10:18] 
[10:18] son  espectaculares
[10:21] 
[10:21] cuando  es  la  vida  la  muerte  con  lo  cual
[10:23] 
[10:23] si  a  nosotros  también  tuvimos  pedimos  en
[10:25] 
[10:25] Isa  y  lo  conseguimos  pero  con  un
[10:27] 
[10:27] intermediario  y  nos  acabó  la  vida  o  sea
[10:28] 
[10:28] cualquier  Euro  te  salva  la  vida  al
[10:30] 
[10:30] principio  yo  creo  que  eso  es  parecido  al
[10:33] 
[10:33] inglés  al  final  o  sea lo  que  pasa es  que
[10:36] 
[10:36] tú  lo  entiendes  muy  bien  pero  cuando
[10:37] 
[10:37] alguien  no  no  sabe  ni  por  dónde  empezar
[10:40] 
[10:40] pues  Oye  es  un  recurso  más  no  bueno  en
[10:43] 
[10:43] fin  Oye  que  escafaán  este  canal  Es  un
[10:45] 
[10:45] poco  qué  qué  qué  soy  Qué  es  cafam  para
[10:47] 
[10:47] gente  que  todavía  no  conozca  a  cafam
[10:49] 
[10:49] nosotros  solo  invertimos  en  unicornios
[10:58] 
[10:58] somos  un  fondo  que  invertimos  en
[11:00] 
[11:00] startups  y  que  tratamos  de  pasarnoslo
[11:02] 
[11:02] bien  ya  está  yo  yo  creo  que  hay  que
[11:04] 
[11:04] relativizar  mucho  el  mundo  de  los
[11:05] 
[11:05] inversores  porque  hay  demasiada
[11:07] 
[11:07] demasiada  elaboración  alrededor  de  ellos
[11:11] 
[11:11] alrededor  de  nosotros  demasiada  gente
[11:14] 
[11:14] que  se  considera  demasiada  lista  y  mucha
[11:16] 
[11:16] opcionalidad  y  suerte  también  no  y  en
[11:21] 
[11:21] eso  yo  creo  que  los  fondos  somos  más
[11:23] 
[11:23] gestores  de  dinero  que  no  que  no  gente
[11:26] 
[11:26] que  acierta  en  tendencias  No  de  hecho
[11:28] 
[11:28] estamos  comentando  antes  una  cosa
[11:29] 
[11:29] curiosa  y  es  que tuve  ayer  reunión  de
[11:33] 
[11:33] cafam  son  cuatro  fondos  ahora  mismo  de
[11:36] 
[11:36] distintas  fases  y  que  invertimos  en
[11:39] 
[11:39] startups  y  unas  startups  que  tuvimos  la
[11:41] 
[11:42] suerte  de  que  nos  dejaseis  invertir  que
[11:43] 
[11:43] creo  que  también  es  una  frase  relevante
[11:45] 
[11:45] es  factorial
[11:46] 
[11:46] pero  que  lo  hacemos  así  que  lo  hacemos
[11:50] 
[11:50] así  como  como  ocurre  creo  que  lo  hacemos
[11:52] 
[11:52] por  algo  más  que  por  ganar  dinero  no  y
[11:54] 
[11:54] justo  ayer  tuve  la  reunión  de  inversores
[11:56] 
[11:57] que  cada  trimestre  les  Contamos  a
[11:58] 
[11:58] nuestros  el  pis  nuestro  informe
[11:59] 
[11:59] trimestral  No  si  lo  contamos  para  que
[12:01] 
[12:01] para  dar  un  poco  de  visibilidad  y  para
[12:02] 
[12:02] que  y  para  ser  transparentes  no  porque
[12:04] 
[12:04] de  hecho  es  un mundo  que  a  veces  falta
[12:06] 
[12:06] un  pelín  de  transparencia  y  me  tocó
[12:09] 
[12:09] decirles  una  cosa  curiosa  no  a  los
[12:10] 
[12:10] factores  es  una  inversión  de  cafam  1
[12:13] 
[12:13] cafam  1  empieza  en  el  año 2016  lo
[12:15] 
[12:15] hacemos  en  verano  el  18  dos  años  después
[12:18] 
[12:18] de  que  del  primer  cierre  y  justo  estamos
[12:21] 
[12:21] dos  años  dos  años  después  del  primer
[12:23] 
[12:23] cierre  de  cafam  2  y  lo  que  me  tocó
[12:25] 
[12:25] decirles  a  nuestro  serpis  es  todavía  no
[12:27] 
[12:27] sabemos  cómo  va  a  ir  porque
[12:29] 
[12:29] paradójicamente  las  seis  compañías
[12:31] 
[12:31] fantásticas  que  tenemos  en  cafam  1  las
[12:34] 
[12:34] hicimos  en  seis  meses  ahí  en  esas  fechas
[12:36] 
[12:36] Juan  y  las  anteriores  no  han  ido  bien
[12:38] 
[12:38] por  qué  ni  idea  pero  hay  un  componente
[12:41] 
[12:41] de  aleatoriedad  buena  o  sea  sabéis  muy
[12:44] 
[12:44] concentrados  o  nos  dejasteis  invertir
[12:46] 
[12:46] los  buenos  no  que  eso  es  una  reflexión
[12:49] 
[12:49] buena  Cuáles  son  las  compañías
[12:51] 
[12:51] Pues  mira  las  que  más  suenan  ahora  o  por
[12:54] 
[12:54] lo  menos  de  un  entorno  de  Barcelona  son
[12:56] 
[12:56] exótica  o  factorial  y  de  Barcelona
[12:59] 
[12:59] ninguna  más  porque  Bueno  luego  está
[13:01] 
[13:01] video  está  organizado  también
[13:03] 
[13:03] lo  digo  lo  digo  por  la  gente  aquí  no  las
[13:06] 
[13:06] cuatro  de  las  cuatro  de  mayor  valor  son
[13:08] 
[13:08] urbanidad  exótica  y  factorial  esas
[13:12] 
[13:12] cuatro  bueno  y  se  hicieron  en  muy  muy
[13:15] 
[13:15] muy  poquito  tiempo  yo  creo  que  en
[13:17] 
[13:17] componentes  de  suerte  grande  no  y  por
[13:18] 
[13:18] eso  y  decía  que  somos  gestores  de  dinero
[13:20] 
[13:20] no  que  creo  que  es  importante  nosotros
[13:21] 
[13:21] lo  importante  no  es  el dinero  que
[13:23] 
[13:23] invirtamos  al  principio  sino  En  cuáles
[13:25] 
[13:25] ponemos  más  pasta  y  cuando  no  porque  la
[13:28] 
[13:28] labor  de  un  visir  es  intentar  [ __ ]
[13:30] 
[13:30] tickets  en  compañías  que  piensas  que
[13:32] 
[13:32] pueden  tener  sentido  y  poner  más  dinero
[13:34] 
[13:34] a  trabajar  en  las  buenas  y  no  poner  a
[13:35] 
[13:36] las  malas  y  dejarlas  morir  no  cosa  que
[13:37] 
[13:37] cosa  que  no  Mola  nada  pero  pero  es  la
[13:40] 
[13:40] manera  de  sacarle  Retorno  a  un  fondo  no
[13:41] 
[13:41] tu  iñaki  no  sé  si  lo  compartes  esto  no
[13:43] 
[13:43] Pero  puedes  explicar  lo  que  invertiste
[13:46] 
[13:46] en  primer  ticket  y  lo  que  habéis  acabado
[13:48] 
[13:48] metiendo  en  toda  la  historia  de  la
[13:49] 
[13:49] compañía  si  no  puedo  hablar  yo  de  otro
[13:50] 
[13:50] inversor
[13:54] 
[13:54] mejor  yo  creo  que  la  primera  ronda
[13:56] 
[13:56] invertimos  700  600  700  iba  a  decir  lo
[14:00] 
[14:00] invertimos  2  millones  no  y  luego  uno  y
[14:04] 
[14:04] en  la  última  con  el  fondo  de  grows  5  no
[14:06] 
[14:06] pero  tela  que  tú  decides  entrar  por
[14:09] 
[14:09] 700.000  euros  y  no  sé  si  En  aquel
[14:12] 
[14:12] momento  ya  estabas  pensando  aquí  quizá
[14:13] 
[14:13] meto  no  no  8  kilos  tenemos  un  socio  en  K
[14:17] 
[14:17] que  dice  que  el  bici  es  un  poco  como  el
[14:19] 
[14:19] Texas  holdem  si  habéis  jugado  al  póker
[14:21] 
[14:21] todos  habéis  jugado  vosotros  no  sé  pero
[14:23] 
[14:23] estos  tres  euros
[14:25] 
[14:25] sabéis  que  el  Texas  holdem  es  una  modelo
[14:28] 
[14:28] de  póker  que  tú  tienes  Dos  cartas  y  hay
[14:30] 
[14:30] cartas  destapadas  y  cartas  tapadas  no  la
[14:32] 
[14:32] primera  norma  en  el  Texas  holdeme  saber
[14:34] 
[14:34] que  tienes  el  dinero  limitado  no  tienes
[14:35] 
[14:36] el  dinero  ilimitado  y  la  mesa  tiene  más
[14:37] 
[14:37] no  la  segunda  Norma  es  saber  si  esta  es
[14:40] 
[14:40] una mesa  correcta  No  una  mesa  donde  hay
[14:42] 
[14:42] jugadores  donde  hay  dinero  aparte  de  la
[14:44] 
[14:44] banca  y  que  le  vas  a  ganar  a  alguien  no
[14:46] 
[14:46] O  sea  Alguien  tiene  que  tiene  tienes  que
[14:48] 
[14:48] pensar  que  alguien  es  menos  Listo  que  tú
[14:50] 
[14:50] aunque  normalmente  lo  eres  tú  no
[14:51] 
[14:51] entonces  la  clave  está  en  ser
[14:52] 
[14:52] sistemático  no  tanto  en  las  jugadas
[14:55] 
[14:55] iniciales  que  también  Oye  yo  tengo  dos
[14:56] 
[14:56] cartas  y  con  esta  a  estas  jugadas  debo
[14:58] 
[14:58] jugar  debo  jugar  a  buenos  emprendedores
[15:00] 
[15:00] en  mercados  grandes  que  yo  piense  que  se
[15:03] 
[15:03] pueden  mover  bien  esa  gente  no  sino
[15:05] 
[15:05] luego  poner  más  pastas  según  se  va
[15:07] 
[15:07] levantando  las  cartas  y  no  en  todas  en
[15:09] 
[15:09] algunas  y  es  Y  entonces  por  eso  digo  que
[15:12] 
[15:12] somos  más  gestores  de  dinero  no  no  somos
[15:14] 
[15:14] los  que  Oh  qué  visión  tuvimos
[15:16] 
[15:16] invirtiendo  al  principio  los  tres
[15:17] 
[15:17] fundadores  de  factorial  no  porque  de
[15:19] 
[15:19] hecho  habéis  cambiado  desde  ese  primer
[15:22] 
[15:22] momento  la  compañía  ha  cambiado
[15:23] 
[15:23] Bueno  pero  también  ha  cambiado  también
[15:25] 
[15:25] el  modelo  no  a  ver  el  producto  ya  es
[15:27] 
[15:27] mucho más  horizontal  hay  muchas  más
[15:28] 
[15:28] cosas  no  Y  desde  luego  habéis  sabido
[15:30] 
[15:30] ejecutar  No  pero  lo  que  quiere  decir  es
[15:32] 
[15:32] hay  muchos  componentes  de  suerte  como
[15:34] 
[15:34] para  poder  decir  que  nosotros  vimos
[15:36] 
[15:36] desde  el  principio  la  evolución  de  las
[15:38] 
[15:38] compañías  y  por  eso  yo  a  veces  paso  un
[15:39] 
[15:39] poco  vergüenza  Ajena  con  los  inversores
[15:41] 
[15:41] porque  a  veces hacia  atrás  todo  muy
[15:43] 
[15:43] bonito  los  inversores  tuyos  u  otros
[15:44] 
[15:44] bicis
[15:45] 
[15:45] en  los  que  dicen
[15:48] 
[15:48] la  [ __ ]  desde  el  primer momento  Dios
[15:51] 
[15:51] mío que  yo  los  vi  no  no  méritos  de  ellos
[15:53] 
[15:53] y  ha  habido  un  componente  de  suerte
[15:54] 
[15:54] porque  os  podíais  haber  pegado  o  se
[15:56] 
[15:56] podían  haber  pasado  muchas  cosas  en
[15:58] 
[15:58] vosotros  sino  no  pasan  no  entonces  la
[16:00] 
[16:00] clave  es  según  no  van  pasando  una  vez
[16:02] 
[16:02] que  has  tenido  suerte  poner  más  pasta  a
[16:04] 
[16:04] trabajar  en  las  buenas  y  rezar  mucho  y
[16:06] 
[16:06] una  última  en  el  ciclo  este  del  visino
[16:09] 
[16:09] que  vosotros  entrasteis  temprano  con
[16:10] 
[16:10] 700.000  euros  habéis  acabado  metiendo
[16:13] 
[16:13] más  de  8  cuando  vendéis  Cómo  decidís
[16:17] 
[16:17] cuando  toca  salir  cuando  tú  me  dejes
[16:18] 
[16:18] Bueno  pero  no  solo  esto  no  bueno  Y  eso
[16:21] 
[16:21] es  un tema  no  porque  nos  hacen  bastante
[16:23] 
[16:23] eso  es  un tema  no  porque  claro  primero
[16:26] 
[16:26] tienes  la  visión  de  los  selvis  que  no
[16:29] 
[16:29] son  conscientes  que  Cuanto  más  estrés  es
[16:31] 
[16:31] el  valor  de  las  compañías  Cuanto  más
[16:33] 
[16:33] tiempo  le  des  más  posibilidades  de
[16:34] 
[16:34] retorno  tienes  no  pero  luego  tiene  pero
[16:36] 
[16:36] luego  también  tienes  el  ratio  de
[16:39] 
[16:39] rentabilidad  riesgo  según  el  número  de
[16:41] 
[16:41] compañías  que  tengas  en  el  portfolio  que
[16:43] 
[16:43] tengan  buena  pinta  No  porque  si  tienes
[16:45] 
[16:45] solo  una  y  todas  las  demás  se  te  mueren
[16:47] 
[16:47] pues  ya  te  tendrás  que  plantar  si  te
[16:49] 
[16:49] quedas  hasta  el  final  o  vas  quitando
[16:51] 
[16:51] dinero  la  mesa  no  vaya  a  ser que  no  seas
[16:53] 
[16:53] capaz  ni  devolver  el  dinero  no  Entonces
[16:54] 
[16:54] con  todos  esos  componentes  yo  creo  que
[16:57] 
[16:57] en  algún  momento  conviene  quitar  dinero
[16:59] 
[16:59] de  encima  la  mesa  y  eso  creo  que  depende
[17:02] 
[17:02] un  poco  del  portfolio  que  tengas  no  creo
[17:04] 
[17:04] que  sea  individual  pero  pero  los
[17:06] 
[17:06] inversores  de  fondos  a  partir  del  año  67
[17:09] 
[17:09] te  empiezan  a  pedir  dinero  te  empiezan  a
[17:11] 
[17:11] decir  Oye  que  muy  bien  pero  ya  cuánto  me
[17:13] 
[17:13] das  no  es  que  merece  la  pena  quedarse
[17:14] 
[17:14] más  años  y  dices  ya  ya  pero  empedándome
[17:16] 
[17:16] algo  mientras  no  hay  casos  por  ejemplo
[17:18] 
[17:18] famosamente  sequoia  creo  que  vendió  en
[17:21] 
[17:21] Apple
[17:22] 
[17:22] no  me  acuerdo un  múltiplo  de  la  [ __ ]
[17:24] 
[17:24] pero  que  o  sea  eran  millones  de  euros
[17:26] 
[17:26] para  una  compañía  que  luego  vale
[17:28] 
[17:28] trillions
[17:29] 
[17:29] Se  os  han  pasado  dos  órdenes  de  la  m  a
[17:32] 
[17:32] la  B  a  la  t  y  luego  por  ejemplo
[17:34] 
[17:34] benchmark  que  vendió  Uber  antes  de  que
[17:37] 
[17:37] bajara  un  montón  de  valor  no  y  creo  que
[17:39] 
[17:39] también  o  sea creo  que  en  las  dos  vendió
[17:42] 
[17:42] bien  y  ganó  mucho  dinero  cuando  otros
[17:44] 
[17:44] perdieron  muchísimo  dinero  también
[17:45] 
[17:45] depende  mucho  del  momento  en  el  que  está
[17:47] 
[17:47] el  fondo  y  decides  salir  porque  si
[17:49] 
[17:49] nosotros  hacemos  un  fondo  de  50  millones
[17:51] 
[17:51] Y  ya  has  devuelto  esos  50  millones  a  los
[17:53] 
[17:53] inversores  estás  más  tranquilo  y  te  la
[17:55] 
[17:55] puedes  jugar  un  poco  más  con  lo  que  te
[17:56] 
[17:56] queda  y  si  una  vez  has  vuelto  lleno  te
[17:59] 
[17:59] puedes  relajar  más  ser  más  positivo  para
[18:02] 
[18:02] la  compañía  que  te  quiere  decir  No  no  me
[18:03] 
[18:03] la  voy  a  jugar  con  esta  a  ver  qué  pasa
[18:05] 
[18:05] porque  ya  le  devuelto  el  dinero  no  tengo
[18:06] 
[18:06] la  necesidad  de  devolver  el  dinero  pero
[18:08] 
[18:08] esto  no  es  racional  no  esto  es  emocional
[18:11] 
[18:11] yo  lo  entiendo  queremos  dormir  por  la
[18:14] 
[18:14] noche  no  pero  no  es  racional  y  hay  un
[18:15] 
[18:15] ángulo  también  Y  es  que  mucha  gente  por
[18:17] 
[18:17] lo  que  paga  por  lo  que  devuelve  dinero
[18:18] 
[18:18] los  inversores  es  porque  va  a  levantar
[18:19] 
[18:19] al  siguiente  cosa  que  eso  es  un  error
[18:21] 
[18:21] porque
[18:23] 
[18:23] dicho  al  revés  y  también  por  ser
[18:25] 
[18:25] transparente  con  nuestros  números
[18:26] 
[18:26] nuestro  fondo  es  un  fondo  de  50  millones
[18:27] 
[18:27] en  el  que  cada  uno  de  los  de  los  GPS
[18:30] 
[18:30] llena  de  partners  todo  esto  se  denomina
[18:32] 
[18:32] los  tres  pringados  que  empezaron  el
[18:34] 
[18:34] fondo
[18:35] 
[18:35] Pues  pusimos  500.000  euros  netos  no  es
[18:39] 
[18:39] que  yo  como  inversor  tengo  tengo  la
[18:42] 
[18:42] parte  de  cuanto  me  va  a llevar  del
[18:43] 
[18:43] carril  la  parte  de  pero  también  la  parte
[18:45] 
[18:45] de  Oye  como  inversor  también  tengo  que
[18:46] 
[18:46] rentabilizar  este  dinero  No  yo  a  mí  me
[18:49] 
[18:49] da  igual  levantar  el  siguiente  fondo
[18:51] 
[18:51] rentabilidad  Yo  quiero  sacar  una  buena
[18:52] 
[18:52] rentabilidad  entre  otras  cosas  porque
[18:53] 
[18:53] todo  lo  que  no  sea  por  encima  de  3x  Mi
[18:56] 
[18:57] mujer  va  a  decir que  soy  [ __ ]  que
[18:58] 
[18:58] qué  hago  esto  porque  porque  hay  unos
[19:00] 
[19:00] mecanismos  que  si  tú  sacas  poca
[19:02] 
[19:02] rentabilidad  no  te  llevas  nada  Entonces
[19:04] 
[19:04] has  puesto  500.000  euros  fenomenal
[19:06] 
[19:06] después  de  10  años  has  ganado  200.000  de
[19:09] 
[19:09] Carrie  te  llevas  0  Y  ya  has  trabajado
[19:11] 
[19:11] mucho  a  pesar  de  que  pensáis  que  no
[19:12] 
[19:12] trabajamos  tanto  no  entonces  las
[19:15] 
[19:15] dinámicas  son  buenas  para  para  para
[19:17] 
[19:17] ganar  mucha  pasta  pero  mucha  gente  como
[19:20] 
[19:20] vive  de  levantar  más  fondos  por  el  macho
[19:23] 
[19:23] lo  que  lo  que  utiliza  es  tengo  que
[19:26] 
[19:26] vender  algo  para  poder  levantar  el
[19:27] 
[19:27] siguiente  fondo  Y  eso  yo  lo  veo  más  como
[19:30] 
[19:30] voy  a  ir  devolviéndole  algo  de  pasta  a
[19:32] 
[19:32] mis  inversores  simplemente  para  que
[19:33] 
[19:33] ellos  estén  más  tranquilos  ellos  que  no
[19:36] 
[19:36] porque  esté  más  tranquilo  yo  quizás
[19:38] 
[19:38] merecería  la  pena  explicar  así  de  forma
[19:41] 
[19:41] bastante  corta  cómo  está  estructurado  un
[19:43] 
[19:43] fondo  donde  sale  el  dinero  has
[19:44] 
[19:44] mencionado  que  tenéis  cuatro  fondos
[19:45] 
[19:45] levantados  no  Qué  significa  esto  que  es
[19:48] 
[19:48] un  elpi  sobre  la  gente
[19:55] 
[19:55] Cuando  empecé  a  levantar  la  primera
[19:58] 
[19:58] ronda  de  latitud  entonces  Esto  es  algo
[19:59] 
[20:00] que  hay  que  aprendí  de  repente  que  de
[20:01] 
[20:01] repente  y  el  pis  que  son  los  que  le
[20:03] 
[20:03] pasan  el  dinero  a  los  fondos  que  no  te
[20:04] 
[20:04] pueden  invertir  del  mismo  fondo  por
[20:06] 
[20:06] ciertos  mecanismos  Entonces  le  puede
[20:09] 
[20:09] interesar  pues  60  Segundos
[20:11] 
[20:11] un  fondo  es  yo  lo  siento  Aunque  la  gente
[20:14] 
[20:14] joda  una  startup  en  cuanto  a  que  yo  en
[20:17] 
[20:17] el  2015  dije  voy  a  poner  165.000  euros
[20:19] 
[20:19] entre  tres  personas  en  constituir  una
[20:21] 
[20:21] gestora  vamos  a  ir al  mercado  y  le  vamos
[20:22] 
[20:22] a  decir  que  ponemos  millones  Mediante
[20:24] 
[20:24] los  tres  y  a  ver si  nos  dan  48  y  medio
[20:26] 
[20:26] más  para  hacer  un  fondo  los  a  quién  le
[20:28] 
[20:28] voy  a  a  quién  le  voy  a  ver  a  gente
[20:30] 
[20:30] profesional  barra  institucional  y
[20:32] 
[20:32] individuales  que  pueden  poner  un  mínimo
[20:34] 
[20:34] por  ley  de  100.000  euros  que  ya  es  y
[20:37] 
[20:37] desde  luego  no  tienes  que  ir  de  100.000
[20:38] 
[20:38] porque  te  vuelves  loco  hasta  levantar  50
[20:40] 
[20:40] millones  no  O  sea que  vas  y  funciona
[20:42] 
[20:42] Igual  que  una  startups  en  cuanto  que
[20:44] 
[20:44] necesitas  un  ángulo  inversor  necesitas
[20:47] 
[20:47] un  inversor  que  te  diga  venga  toma
[20:48] 
[20:48] 30-40%,  no
[20:51] 
[20:51] Cómo  son  las  dinámicas  las  dinámicas  de
[20:53] 
[20:53] un  fondo  de  estos  suele  tener  un  periodo
[20:54] 
[20:54] de  inversión  y  un  periodo  de  inversión
[20:56] 
[20:56] periodo  de  inversión  en  el  cual  se  crea
[20:57] 
[20:57] el  portfolio  y  se  van  haciendo  follows  y
[20:59] 
[20:59] en  el periodo  de  esa  inversión  que  se
[21:00] 
[21:00] mezclan  las  dos  cosas  pues  estás
[21:02] 
[21:02] haciendo  follows  pero  también  empiezas  a
[21:04] 
[21:04] vender  compañías  suele  ser  máximo  de  10
[21:06] 
[21:06] años  extendible  a  dos  más  hay  muchas
[21:09] 
[21:09] variaciones  pero  pero  eso  así  en  general
[21:11] 
[21:11] y  el  modelo  es  que  hay  una  comisión  de
[21:14] 
[21:14] que  pagan  los  inversores  los  el  pis
[21:17] 
[21:17] limited  partners  por  la  gestión  del
[21:19] 
[21:19] dinero  durante  el  periodo  de  inversión  y
[21:21] 
[21:21] una  comisión  de  que  pagan  durante  el
[21:24] 
[21:24] periodo  de  desinversión  mucho  más  baja
[21:25] 
[21:25] no  en  nuestro  caso  es  en  el  primer  fondo
[21:28] 
[21:28] 2,5  el  periodo  de  inversión  y  luego  baja
[21:31] 
[21:31] al  2,5  el  capital  vivo  con  un  máximo  el
[21:34] 
[21:34] 16%  durante  toda  la  vida  al  fondo  eso
[21:36] 
[21:36] significa  que  como  mucho  mucho  mucho
[21:38] 
[21:38] mucho  mucho  mucho  mucho  la  comisión  de
[21:39] 
[21:39] gestión  de  nuestro  fondo  es  un  1,6%
[21:41] 
[21:41] anual  terminará  siendo  menos  terminará
[21:44] 
[21:44] siendo  1,3  o  algo  así  pero  pero  bueno
[21:45] 
[21:45] entonces  y  luego  lo  que  hay  es  una
[21:48] 
[21:48] comisión  de  éxito  los  a  partir  de  un  8%
[21:50] 
[21:51] compuesto  de  rentabilidad  para  el
[21:53] 
[21:53] inversor  empieza  la  regla  del  2080  20  de
[21:57] 
[21:57] retorno  para  el  gestor  80  de  retorno
[21:59] 
[21:59] para  el  inversor  Esos  son  los  mecanics
[22:01] 
[22:01] de  un  fondo  y  del  nuestro  en  concreto  no
[22:03] 
[22:03] he  dicho de  8%
[22:13] 
[22:13] un  8%  de  retorno  Sí  bueno  Y  también  es
[22:17] 
[22:17] porque  Porque  estos  fondos  tienen  un
[22:18] 
[22:18] riesgo  no  y  es  para  decirlo  también
[22:21] 
[22:21] por  lo  menos llévatelo  tú  no  que  no  que
[22:24] 
[22:24] el  gestor  no  empieza  a  ganar  pero  has
[22:26] 
[22:26] dicho  un  16%  de  coste  de  gestión  es
[22:28] 
[22:28] decir  más  un  fondo  de  50  millones  de
[22:29] 
[22:29] euros  hasta  8  millones  de  euros  no  lo
[22:32] 
[22:32] invierte  pueden  llegar  a  hacer  para
[22:34] 
[22:34] pagar  el  salario  de  Víctor
[22:36] 
[22:36] no  está  mal
[22:39] 
[22:39] esto  es  como  dembélé  cobra  mucho
[22:41] 
[22:41] Pero  más  ya  no
[22:44] 
[22:44] Y  eso  es  Porque  algunos  inversores
[22:46] 
[22:46] institutos  institucionales  en  el  que  en
[22:49] 
[22:49] nuestro  caso  es  el  fondo  europeo  de
[22:49] 
[22:49] inversiones  es  el  mayor  in  la  capital
[22:51] 
[22:51] riesgo  de  Europa  y  por  el  cual  existen
[22:53] 
[22:53] muchas  de  la  industria  europea  entonces
[22:55] 
[22:55] antes  hemos  dicho  que  somos  cuatro
[22:56] 
[22:56] fondos  porque  tenemos  dos  fondos  de  ese
[22:58] 
[22:58] tipo  de  fases  iniciales  pero  también
[22:59] 
[22:59] tenemos  un  fondo  de  fondos  Es  decir  un
[23:01] 
[23:01] fondo  que  invierte  el  fondos  de  otros  y
[23:03] 
[23:03] también  tenemos  un  fondo  de  fases
[23:05] 
[23:05] posteriores  el  funcionamiento  es  el
[23:06] 
[23:06] mismo  y  en  el  fondo  de  fondos  hay  dos
[23:08] 
[23:08] veces  manos  y  dos  veces  Carrie  no  no  no
[23:11] 
[23:11] no  no  Bueno  lo  que  quieres  decir  es  que
[23:13] 
[23:13] si  hay  fijaron  un  2%  y  un  2%  y  un  20%  un
[23:18] 
[23:18] 20%  [ __ ]  más  vale  que  vaya  bien
[23:23] 
[23:23] son  menores  hay  menos  trabajo  en
[23:26] 
[23:26] invertidos
[23:28] 
[23:28] Y  de  dónde  vienen  los  proyectos  O  sea la
[23:31] 
[23:31] mayor  parte  de  los  proyectos  que
[23:32] 
[23:32] invertís  o  estas  seis  proyectos  por
[23:35] 
[23:35] ejemplo  que  habéis  invertido  los  seis
[23:36] 
[23:36] buenos  De  dónde  se  han  salido  pues  al
[23:40] 
[23:40] final  es  una  mezcla  es  muy  complicado
[23:43] 
[23:43] identificar  una  un  sitio  donde  están
[23:45] 
[23:45] todos  los  proyectos  porque  si  no  todo  el
[23:47] 
[23:47] mundo sería  en  bici  pero  es  al  final  la
[23:49] 
[23:49] combinación  de  tú  y  Busca  dónde  están
[23:51] 
[23:51] los  proyectos  que  eso  es  estar  muy  cerca
[23:53] 
[23:53] de  compañías  como  factorial  en  las  que
[23:55] 
[23:55] va  saliendo  gente  como  César  a  montar
[23:57] 
[23:57] compañías  y  quieres  estar  cerca  para
[23:59] 
[23:59] cuando  ocurra  eso  eso  es  una  de  las  de
[24:02] 
[24:02] los  canales  más  habituales
[24:03] 
[24:03] los  bicis  comparten  mucho  o  sea  esto  no
[24:06] 
[24:06] sé  como  que  no  es  muy  público  pero  los
[24:08] 
[24:08] visies  comparten  todo  lo  que  ven  con
[24:09] 
[24:09] otros  bicis  porque  tú  como  inversores
[24:12] 
[24:12] imposible  que  veas  todo  lo  que  ocurre  en
[24:14] 
[24:14] el  mercado  y
[24:15] 
[24:15] aceptas  el  riesgo  de  compartir  algo  que
[24:18] 
[24:18] ves  con  otro  fondo  porque  aciertas  que
[24:20] 
[24:20] él  también  te  va  a  compartir  lo  que  ve
[24:21] 
[24:21] él  y  quizás  así  te  enteras  de  más  cosas
[24:23] 
[24:23] pero  es  vuestro  competidor  es  nuestro
[24:26] 
[24:26] colaborador  también  porque  hay  rondas
[24:28] 
[24:28] que  nosotros  no  vamos  a  poder  hacer
[24:29] 
[24:29] enteras  y  vamos  a  necesitar  a  alguien
[24:32] 
[24:32] entonces  los  bicis  yo  creo  que
[24:34] 
[24:34] en  el  89%  de  casos  colaboran  y  hay  muy
[24:38] 
[24:38] pocos  casos  que  compiten  entre  ellos
[24:39] 
[24:39] pero  tienes  que  tener  amigos  en  bici
[24:42] 
[24:42] para  porque  tienes  que  ver  compañías  que
[24:44] 
[24:44] ellos  ven  porque  quieres  apoyar  a
[24:46] 
[24:46] compañías  de  otros  por  folios  que  van
[24:47] 
[24:48] bien  y  quieres  ser  su  amigo  para  que
[24:49] 
[24:49] también  te  dejen  participar  en  viajes  lo
[24:51] 
[24:51] que  en  este  20%  de  compiten  se  deciden
[24:53] 
[24:53] normalmente  el  éxito  claro  es  ahí  donde
[24:56] 
[24:56] también  los  fondos  buenos  saben
[24:59] 
[24:59] identificar  no  no  esta  compañía  la  voy  a
[25:00] 
[25:00] hacer  yo  solo  porque  es  lo  mejor  pero
[25:01] 
[25:01] eso  requiere  años  y  ser  otros  mejores
[25:04] 
[25:04] pero  sí  sí  que  intentas  compartir  y
[25:06] 
[25:06] verlo  todo  para  poder  ir  desarrollando
[25:08] 
[25:08] esto  de  decir  empiezo  a  ver  cosas  que
[25:11] 
[25:11] antes  veía  y  compartía  y  luego  me
[25:13] 
[25:13] arrepentía  por  tanto  ahora  voy
[25:15] 
[25:15] desarrollando  la  capacidad  de  decir  no
[25:16] 
[25:16] no  no  veo
[25:18] 
[25:18] patrones  parecidos  voy  a  hacerla  yo
[25:20] 
[25:20] porque  ya  ha  pasado por  aquí  yo  para
[25:22] 
[25:22] complementarlo  de  Víctor  diría  dos  cosas
[25:23] 
[25:23] Una  no  solemos  solemos  invertido  En  una
[25:27] 
[25:27] compañía  que  salió  un  evento  y  no  tanto
[25:28] 
[25:28] porque  la  vimos  en  el  evento  sino  porque
[25:30] 
[25:30] escuchamos  que  había  con  un  premio  Y
[25:32] 
[25:32] entonces  dijimos  Oye  qué  segmento  más
[25:34] 
[25:34] interesante  vamos  a  ver  y  de  hecho  es
[25:36] 
[25:36] una  de  las  buenas
[25:37] 
[25:37] Pero  todas  las  demás  han  venido  por
[25:39] 
[25:39] referencias  de
[25:40] 
[25:40] vicens  emprendedores  y  demás  y  lo  que  sí
[25:43] 
[25:43] que  creo  que  es  absolutamente  crítico  Es
[25:45] 
[25:45] que  donde  nos  la  jugamos  es  las
[25:47] 
[25:47] referencias  que  los  emprendedores  deben
[25:48] 
[25:48] pedir  de  los  inversores
[25:50] 
[25:50] decir  Oye  cómo  son  estos  Y  si  por  lo
[25:53] 
[25:53] menos  no  molestan  porque  hay  gente  que
[25:54] 
[25:54] molesta  un  poco
[25:56] 
[25:56] y  habéis  hablado  de  estar  cerca  de
[25:58] 
[25:58] factorías  y  tal  vez  conocisteis  a
[26:01] 
[26:01] latitud  Jajaja  Sí  te  has  metido  en  un
[26:04] 
[26:04] lío
[26:06] 
[26:06] no  perdonas
[26:09] 
[26:09] la  conocimos  le  dijimos  que  no  y
[26:12] 
[26:12] probablemente  los  años  hemos  equivocado
[26:13] 
[26:13] pero  no  se  equivocamos
[26:17] 
[26:17] invertido  en  wallapop  en  factoría  en
[26:20] 
[26:20] factorial  invertido  en  wallapop  en  globo
[26:22] 
[26:22] y  en  la  nevera  roja  por  ejemplo  y  en
[26:26] 
[26:26] cabify  ninguna  de  las  cuatro
[26:38] 
[26:38] por  un  tema  económico  por  un  tema  Bueno
[26:40] 
[26:40] teníamos  varios  días  eligiendo  otro  al
[26:45] 
[26:45] final  también  en  España  se  valoran
[26:46] 
[26:46] distintas  las  compañías  de  cómo  se
[26:48] 
[26:48] valoran  fuera  y  esto  es  algo  que  cambia
[26:51] 
[26:51] durante  el  tiempo  y  ahora  es  de  esta
[26:53] 
[26:53] forma  pero  en  España  no  estamos
[26:55] 
[26:55] acostumbrados  todavía  a  pagar  precios
[26:57] 
[26:57] tan  altos  para  en  compañías  tan
[26:59] 
[26:59] tempranas  porque  los  casos  de  éxito  son
[27:01] 
[27:01] menores  entonces  hay  más  riesgo  en  estos
[27:06] 
[27:06] casos  que  en  otros  en  otras  regiones
[27:09] 
[27:09] Como  por  ejemplo  you  came  en  los  que  sí
[27:12] 
[27:12] es  más  habitual  pagar  múltiplos  más
[27:13] 
[27:13] altos  porque  lo  que  los  ecosistemas
[27:15] 
[27:15] están  hechos  así  y  todo  el  mercado  paga
[27:17] 
[27:17] eso
[27:20] 
[27:20] sí  lo  hemos  pagado  hace  poco  una
[27:22] 
[27:22] compañía  de  15  millones  que  no  sin  que
[27:24] 
[27:24] no  tiene  nada  perdón  pero
[27:28] 
[27:28] Qué  pasa  es  que  sabes  lo  que pasa  que  yo
[27:30] 
[27:30] creo  que  es  muy  difícil  compararlos  esto
[27:32] 
[27:32] es  como  el  día  que  dejes  una  pareja  en
[27:34] 
[27:34] tu  vida Pues  es  que  no  es  comparable  eso
[27:35] 
[27:35] eh  pues  me  gusta  más  verdad  me  gusta  más
[27:37] 
[27:37] Jordi  Hay  cosas
[27:39] 
[27:39] mejor
[27:41] 
[27:41] pues  tenía  que  utilizar  a  vosotros  pero
[27:43] 
[27:43] hay  cosas  que  me  gustará  más  de  uno  más
[27:45] 
[27:45] de  otro  pero  al  final  llego  y  digo  pues
[27:46] 
[27:46] me  gusta  más  verdad
[27:50] 
[27:50] cuando  ocurre  eso  ese  aprendizaje  para
[27:53] 
[27:53] los  fondos  de  aquí  o  sea yo  creo  pensar
[27:54] 
[27:54] también  que
[27:55] 
[27:55] nadie  sabe  si  quiere  acertó  y  quién  se
[27:58] 
[27:58] equivocó  pero  de  todas  las  rondas  que
[28:01] 
[28:01] vamos  a  aprender  y  viendo  casos  como
[28:02] 
[28:02] estos  yo  creo  que  para  los  fondos
[28:03] 
[28:03] españoles  también  los  aprendizaje  de
[28:05] 
[28:05] decir
[28:06] 
[28:06] veamos  a  ver qué  pasa  y  quizás  algo  que
[28:08] 
[28:08] tenemos  que  corregir  nosotros  en  el
[28:09] 
[28:09] futuro  yo  lo  veo  así  por  lo  menos  Sí
[28:11] 
[28:12] pero  voy  a  decir un  problema  un  dato
[28:14] 
[28:14] sería  cada  vez  estamos  pagando  mucho  más
[28:17] 
[28:17] por  las  rondas  una  vez  que  con  los
[28:19] 
[28:19] mismos  tickets  estamos  teniendo  mucho
[28:20] 
[28:20] menos  porcentaje  en  las  compañías  y
[28:23] 
[28:23] claro
[28:25] 
[28:25] y  no  me  acuerdo  del  primo  Ni  de  En  aquel
[28:29] 
[28:29] momento  pero  da  igual  Es  decir  estando
[28:31] 
[28:31] en  el  momento  intentaba  explicar  En
[28:33] 
[28:33] aquel  momento
[28:34] 
[28:34] [Risas]
[28:43] 
[28:43] Sí  claro  pero  no  sé  si  hace  falta
[28:46] 
[28:46] compartirlo  todo  y  tampoco  aquí  Oye
[28:47] 
[28:48] hablando  de  precios  y  de  premonios  y  de
[28:49] 
[28:49] múltiplos  se  habla  mucho
[28:51] 
[28:51] de  lo  mal  que  estamos  No  ahora  mismo  en
[28:54] 
[28:54] el  mundo  de  la  inversión  hay  menos
[28:57] 
[28:57] operaciones  los  múltiplos  o  ya  ha  caído
[28:59] 
[29:00] meta  a  Facebook  no  otro  20%  me  parece
[29:02] 
[29:02] una  locura  así  vosotros  que  habéis  visto
[29:04] 
[29:04] en  el  mercado  en  hechos  o  sea  en
[29:06] 
[29:06] inversiones  precios  en  número  de
[29:08] 
[29:08] operaciones  además  miedo  y  el  miedo
[29:10] 
[29:10] significa  O  sea al  final cuando  la  bolsa
[29:13] 
[29:13] baja  es  como  una  cascada  en  el  que  las
[29:15] 
[29:15] rondas  de  Grove  también  van  a  bajar
[29:17] 
[29:17] porque  los  inversores  quieren  hacer
[29:19] 
[29:19] ahora  mismo  los  mismos  múltiplos  Y  si
[29:20] 
[29:20] baja  la  bolsa  acaba  bajando  Todo  de
[29:22] 
[29:22] acaba  llegando  y  hoy  Justo  nos
[29:23] 
[29:23] compartían  otros  fondos  de  Estados
[29:25] 
[29:25] Unidos que  ellos  empiezan  a  ver  una
[29:27] 
[29:27] bajada  muy  relevante  en  el  número  de
[29:28] 
[29:29] edil  siempre  City  y  no  no  tanto  en  las
[29:32] 
[29:32] valoraciones  que  también  pero  sobre  todo
[29:34] 
[29:34] lo  demás  en  el  número  de  deals  y  ellos
[29:36] 
[29:36] creen  que  es  porque  los  al  final la
[29:39] 
[29:39] mayoría  de  startups  que  levantan  mucho
[29:41] 
[29:41] dinero  en  fases  iniciales  es  porque
[29:43] 
[29:43] vienen  de  grandes  empresas  y  la  gente
[29:45] 
[29:45] que  está  trabajando  ahora  en  grandes
[29:46] 
[29:46] empresas  sabe  cómo  están  las
[29:48] 
[29:48] valoraciones  entre  sí  y  deciden  esperar
[29:50] 
[29:50] a  montar  cosas  porque  saben  que  las
[29:52] 
[29:52] valoraciones  que  se  pagan  ahora  no  son
[29:53] 
[29:53] las  que  se  pagaban  hace  un  año y  hace  un
[29:55] 
[29:55] año quizás  si  tiraban  a  la  piscina  más
[29:56] 
[29:56] porque  decían  Oye  con  este  mercado  no
[29:59] 
[29:59] tengo  nada  tengo  un  deck  valoración  de
[30:01] 
[30:01] 10  millones  lo  puedo  conseguir  ahora  es
[30:03] 
[30:03] más  complicado  y  se  quedan  más  en  sus
[30:06] 
[30:06] puestos  actuales  y  entonces  eso  hace  que
[30:07] 
[30:07] sean  menos  tips  y  cada  menos  dills
[30:09] 
[30:09] significa  también  que  los  mejores  las
[30:10] 
[30:10] valoraciones  también  suben  no  se
[30:12] 
[30:12] equilibran  O  sea al  final han  cambiado  o
[30:14] 
[30:14] no
[30:15] 
[30:15] se  han  corregido  otra  vez  has  dicho  que
[30:17] 
[30:17] hay  más  miedo  en  el  mercado  vosotros
[30:19] 
[30:19] sois  los  inversores  tenéis  más  miedo
[30:21] 
[30:21] vosotros  ahora  no  no  De  hecho  nosotros
[30:24] 
[30:24] lo  vemos  como  un  momento  de  oportunidad
[30:25] 
[30:25] que  te  cagas  Porque  mucha  gente  está  Yo
[30:27] 
[30:27] no  sé  qué  hacen
[30:33] 
[30:33] el  típico  fondo  que  viene  de  fuera
[30:35] 
[30:35] enorme  no  sé  cuántos  billion  gestionados
[30:37] 
[30:37] y  le  dices  Cuántas  operaciones  has  hecho
[30:39] 
[30:39] en  2022  y  dice  ninguna
[30:41] 
[30:41] Y  qué  estás  haciendo  dice  no  analizar
[30:44] 
[30:44] pero  analizar  para  qué  no  para  ver  si  el
[30:47] 
[30:47] año que  viene [ __ ]  No  sé  y  eso  cuesta
[30:50] 
[30:50] un  2%
[30:55] 
[30:55] pero  tu  dinero  lo  vas  a  invertir  no  y  mi
[30:58] 
[30:58] hijo  hombre  claro  que  para  eso  lo
[30:59] 
[30:59] tenemos  comprometido  dices  [ __ ]  tío
[31:00] 
[31:00] pues  que  estás  haciendo  desde  este
[31:02] 
[31:02] tiempo  estás  tocándote  las  narices
[31:03] 
[31:03] nosotros  lo  vemos  como  un  gran  momento
[31:05] 
[31:05] de  oportunidad  y  un  famoso  paper  de
[31:07] 
[31:07] kaplan  un  poco  antiguo  Porque  da  datos
[31:09] 
[31:09] hasta  2014  o  13  o  algo  así  que  lo  que
[31:12] 
[31:12] dice  es  que  en  momentos  de  menos  pasta
[31:14] 
[31:14] metida  en  el  mercado  los  retornos  del
[31:16] 
[31:16] capital  riesgo  son  mejores  que  en
[31:18] 
[31:18] momentos  peores  es  decir  dicho  desde
[31:20] 
[31:20] nuestro  punto  de  vista  nosotros  tenemos
[31:21] 
[31:21] un  fondo  de  la  añada  2016  y  del  año  2020
[31:24] 
[31:24] teóricamente  desde  2016  tendría  que  ser
[31:27] 
[31:27] mucho  mejor  porque  no  siendo  un  año
[31:29] 
[31:29] malísimo  desde  luego  había  muchísimo
[31:31] 
[31:31] menos  dinero  que  lo  que  había  en  2020  y
[31:33] 
[31:33] 21  que  ahí  empezaron  y  empezó  todo  no
[31:35] 
[31:35] Cuáles  son  las  últimas  inversiones  que
[31:37] 
[31:37] habéis  hecho  este  año
[31:39] 
[31:39] pues  no  matas  has  hecho  en  2022
[31:41] 
[31:41] como  sean  cero  seis  seis  vale  vale
[31:46] 
[31:46] la  última  que  hemos  hecho  no  sé  si  lo
[31:50] 
[31:50] podemos  decir  porque  ya  me  parecía  aquí
[31:52] 
[31:52] se  dice  todo  eh  Sí  es  una  compañía  que
[31:55] 
[31:55] se  llama  el  humo  pero  no  pero  por  qué  no
[31:57] 
[31:57] lo  hacemos  nosotros  no  Y  creo  que  esto
[31:58] 
[31:58] también  es  relevante  nosotros  no
[31:59] 
[31:59] comunicamos  las  rondas  siempre  y  cuando
[32:01] 
[32:01] no  las  comuniquen  las  compañías  porque
[32:03] 
[32:03] pensamos  que  deben  ser  los  emprendedores
[32:04] 
[32:04] los  que  lo  deben  hacer  no  entonces  Y
[32:07] 
[32:07] esto  nos  ha  pasado  siempre  y  nos  ha
[32:08] 
[32:08] pasado  con  gente  persiguiéndonos  por  las
[32:09] 
[32:09] rondas  de  Factoría  que  nosotros  Yo  no
[32:11] 
[32:11] digo  nada  yo  no  digo  nada  Y  todo  lo  que
[32:12] 
[32:12] digo  los  emprendedores  bien  No  pero
[32:14] 
[32:14] hemos  hecho  hemos  hecho  6  Entonces  con
[32:15] 
[32:15] eso  somos  bastantes  respetuosos  no  sé  si
[32:18] 
[32:18] de  las  del  22  se  han  hecho  una  y  si  no
[32:20] 
[32:20] debería  Haberlo  dicho  pero  no  sé  si  hay
[32:22] 
[32:22] alguna  que  se  haya  publicado  creo  que  no
[32:24] 
[32:24] no  tenemos  que  mirar  eso  son  empresas
[32:27] 
[32:27] nuevas  eh  No  son  follow  Wow  son
[32:29] 
[32:29] historias  nuevas  empresas  nuevas  y  los
[32:31] 
[32:31] múltiplos  y  de  hecho  en  el  fondo  de
[32:32] 
[32:32] fases  posteriores  hemos  hecho  tres
[32:34] 
[32:34] nuevas  nuevas  pero  por  ejemplo  soy
[32:37] 
[32:37] consciente  que  no  nuevas  no  una  conocida
[32:41] 
[32:41] que  es  factorial  en  dos  nuevas  que  no
[32:43] 
[32:43] estamos  invertidos  que  no  estamos
[32:45] 
[32:45] invertidos  en  ellas  los  múltiplos  en
[32:46] 
[32:46] algunos  muy  locos  y  no  pasa  nada  Cuál  es
[32:49] 
[32:49] el  rango  de  múltiplos  de  hecho  yo  creo
[32:50] 
[32:50] que  es  un  mínimo  máximo  es  una
[32:51] 
[32:51] demostración  es  decir  las  mejores
[32:54] 
[32:54] compañías  se  levantan  pasta  a  múltiples
[32:56] 
[32:56] interesantes  y  con  eso  no  digo  es  el
[32:58] 
[32:58] factorial  ha  sido  la  leche  o  la  medio
[33:00] 
[33:00] leche  pero  lo  que  quiere  decir  es  y  las
[33:02] 
[33:02] malas  sufren  más  o  no  levantan  antes  las
[33:05] 
[33:05] malas  intermedias  pues  muchas  o  casi
[33:07] 
[33:07] todas  levantaban  y  levantaban  a
[33:09] 
[33:09] múltiplos  que  estaban  bien  porque  es  que
[33:10] 
[33:10] había  dinero  un  poco  gratis
[33:14] 
[33:14] esperamos  y  los  múltiplos  en  supersill
[33:18] 
[33:18] no  existen  No  pues  muchas  veces  nosotros
[33:20] 
[33:20] invertimos
[33:21] 
[33:21] son  infinitos  son  infinitos
[33:25] 
[33:25] hoy  tenemos  una  lista  de  temas  pero  como
[33:27] 
[33:27] siempre  se  nos  va  el  tiempo  no  sé  si  hay
[33:30] 
[33:30] algún  tema  tenemos  Facebook  de  crece
[33:32] 
[33:32] tenemos  lo  más  que  llegó  con  la  pila  a
[33:35] 
[33:35] trabajar  es  muy  gracioso  eh  si  no  habéis
[33:37] 
[33:37] visto  es  lo  más  que  entrando  en  la
[33:38] 
[33:38] oficina  de  Twitter  con  una  pila  es  muy
[33:40] 
[33:40] gracioso  y  es  por  un  meme  Es  que  este
[33:43] 
[33:43] tío  tiene  unas  narices  hay  un  meme  que
[33:45] 
[33:45] siempre  le  hacen  a  él  cuando  es  lo  más
[33:46] 
[33:46] tuitea  no  sé  si  lo  seguís  en  Twitter
[33:48] 
[33:48] Pero  hay  como  un  ejército  de  fanáticos
[33:50] 
[33:50] que  siempre  ponen  los  mismos  tuits  de
[33:52] 
[33:52] que  si  son  alienígena  y  los  mismos  memes
[33:54] 
[33:54] de  que  ese  es  un  alienígena  de  que  si  no
[33:56] 
[33:56] sé  qué  Y  luego  hay  estos  juegos  de
[33:58] 
[33:58] palabras  con  memes  y  una  frase  not
[34:01] 
[34:01] thinking  Deja  que  cuaje  ese  concepto  No
[34:04] 
[34:04] pues  se  lo  dice  mucho  y  el  led  that
[34:07] 
[34:07] singing  es  una  pila  que  entra  por  la
[34:09] 
[34:09] puerta  y  es  lo  más  que  es  un  trozo  en
[34:11] 
[34:12] mayúsculas  ha  entrado  a  con  una  pila  que
[34:15] 
[34:15] le  han  hecho  un  vídeo
[34:16] 
[34:16] haciéndose  el  mismo  meme  de  sí  mismo  que
[34:18] 
[34:18] es  un  poco  o  sea que  hay  que  estudiar
[34:20] 
[34:20] casi  una  carrera  Universitaria  para
[34:21] 
[34:21] entender  lo  que  dice  este  señor  tiene
[34:23] 
[34:23] que  ser  la  entrada  de  Twitter  después  de
[34:26] 
[34:26] estar  ahí  rajando  de  la  compañía  de  todo
[34:28] 
[34:28] el mundo  decir  explícitamente  que  va  a
[34:31] 
[34:31] echar  el  75%  de  la  plantilla  entra  por
[34:34] 
[34:34] ahí  haciendo  un  meme  haciendo  un  meme
[34:36] 
[34:36] Entonces  cómo  o  sea  yo  me  pregunto  la
[34:40] 
[34:40] gente  buena  de  Twitter  todavía  está
[34:41] 
[34:41] trabajando  en  Twitter  No  pues  quién  se
[34:43] 
[34:43] queda  en  Twitter  sabiendo  que  van  a
[34:44] 
[34:44] echar  el  75%  a  la  gente
[34:47] 
[34:47] la  mayoría  están  buscando  buscando
[34:49] 
[34:49] trabajo  por  pura  probabilidad
[34:51] 
[34:51] desde  que  hay  gente  que  le  hace  un  poco
[34:53] 
[34:53] la  pelota  en  Twitter  he  visto no  O  sea
[34:55] 
[34:55] que  se  hacen  puntitos  con  él  tal  Yo  creo
[34:57] 
[34:57] que  tiene  un  poco quieren  ser  el  25%
[35:00] 
[35:00] hombre  lo  que  es  muy duro  es  anunciar  o
[35:03] 
[35:03] sea es  muy duro  anunciar  75%  de  recortes
[35:07] 
[35:07] siempre  no  pero  lo  que  me  parece  una
[35:09] 
[35:09] locura  Y  una  imprudencia  y  una  falta  de
[35:12] 
[35:12] muchas  cosas  es  anunciar  que  pretende
[35:15] 
[35:15] despedir  a  75%  de  la  gente  y  no  decir
[35:17] 
[35:17] quién  inmediatamente  yo  entiendo  que
[35:18] 
[35:18] cuando  una  compañía  tiene  que  hacer  algo
[35:20] 
[35:20] así  y  es  durísimo  pero  quizá  es  esto  o
[35:22] 
[35:22] el  100%,  entonces  Oye  mejor  el  75%  no  yo
[35:25] 
[35:25] creo  que  ahí  estaremos  de  acuerdo  todos
[35:27] 
[35:27] pero  en  ese  mismo  instante  tú  te  hundes
[35:29] 
[35:30] si  no  sabes  si  estás  dentro  o  fuera  de
[35:31] 
[35:31] esta  lista  no  y  este  tío  pone  por
[35:33] 
[35:33] Twitter  hay  cosas  ahí  tan  tranquilo  y
[35:34] 
[35:34] luego  el  100%  de  la  gente  está
[35:35] 
[35:35] planteándose  soy  uno  de  los  cuatro
[35:38] 
[35:38] Afortunados  o  tres  No  creo  que  no  lo
[35:41] 
[35:41] puso  por  Twitter  no  lo  puso  en  el  en  los
[35:43] 
[35:43] papers  que  tenía  de  o  sea con  los
[35:45] 
[35:45] inversores  con  la  gente  que  tenía
[35:46] 
[35:46] prestar  dinero  tenía  de  reducción  de
[35:48] 
[35:48] costes  y  edición  de  haciéndolo  propuso
[35:50] 
[35:50] pero  sí  efectivamente  no  quién  se  queda
[35:52] 
[35:52] ahí  y  la  pregunta  es  Y  si  eso  funciona
[35:55] 
[35:55] con  el  25%  de  la  plantilla  Oye  el  resto
[35:57] 
[35:57] de  social  media  de  sector  techno  van  a
[36:00] 
[36:00] decir Oye  lo  habrá  comprado  barato
[36:02] 
[36:02] también  o  nos  sobra  gente  no  otra  gente
[36:05] 
[36:05] bueno  una  de  las  cosas que  pasan  esas
[36:07] 
[36:07] compañías  o  por  lo  menos  pasaba  hasta
[36:09] 
[36:09] hace  unos  meses  es  que  tampoco  les
[36:11] 
[36:11] importaba  tanto  si  se  llevan  de  Twitter
[36:13] 
[36:13] porque  se  van  a  ir  a  una  similar
[36:15] 
[36:15] cobrando  una  cantidad  similar  con  unas
[36:16] 
[36:16] esposas  de  oro  similares  que  eso  no  se
[36:19] 
[36:19] nos  olvide  que  hay  una  movilidad  en
[36:21] 
[36:21] horizontal  a  compañías  en  las  que  ganas
[36:23] 
[36:23] o  lo  mismo un  poco más  que  tienes  que
[36:24] 
[36:24] estar  tres  años  para  testear  tus
[36:26] 
[36:26] acciones  y  luego  pues  ya  me  iré  a otra
[36:28] 
[36:28] no  sobre  todo  en  silicon  Valley  sobre  Sí
[36:29] 
[36:30] claro  allí
[36:30] 
[36:30] solamente  y  vamos  a  dejar  a  la  gente  que
[36:34] 
[36:34] ha  venido  hoy  que  haga  preguntas
[36:36] 
[36:36] normalmente  en  la  segunda  media  hora  sí
[36:39] 
[36:39] respondemos  pregunta  Random  claro  el
[36:41] 
[36:41] contexto  es  from  sirve  tu  familia  no  en
[36:45] 
[36:45] español
[36:46] 
[36:46] de  ser  un  millón
[36:48] 
[36:48] en  inglés  ese  tiene  un  millón  Sí
[36:50] 
[36:50] precisamente  es  este  es  el  espacio  para
[36:52] 
[36:52] que  hagáis  preguntas  si  estáis  en  este
[36:55] 
[36:55] camino  de  emprendimiento  si  no  tenéis
[36:59] 
[36:59] unas  ya  mismo  os  propongo  lo  siguiente  y
[37:01] 
[37:01] es  levante  la  mano  quienes  quieren
[37:04] 
[37:04] emprender  y  aún  no  lo  han  hecho  durante
[37:06] 
[37:06] la  mano  Oh  qué  bien  vale  quienes  están
[37:10] 
[37:10] en  este  camino  de  cero  a  un  millón
[37:13] 
[37:13] y  quienes  han  superado  al  millón
[37:16] 
[37:16] vale  en  el  resto  solo  Romero  vale
[37:20] 
[37:20] pensad  los  que  tú  ve  pensando  ve
[37:24] 
[37:24] pensando  que  te  está  impidiendo
[37:25] 
[37:25] emprender  que  estén  de  ser  un  millón
[37:27] 
[37:27] pensad  que  los  impides  pero  al  millón
[37:29] 
[37:29] los  que  estéis  en  un  millón  felicidades
[37:31] 
[37:31] pero  al  pensar  porque  no  hay  superado  al
[37:33] 
[37:33] 10  millones  Juanjo  tú  tenías  una
[37:35] 
[37:35] pregunta  en  el  ticket  quieres  hacer  la
[37:37] 
[37:37] Leo  por  ti
[37:39] 
[37:39] y  te  acuerdas  vale
[37:41] 
[37:41] Juanjo  pregunta  se  puede  o  se  debe
[37:44] 
[37:44] desarrollar  nuevos  productos  si  aún  no
[37:47] 
[37:47] han  traccionado  los  supuestamente
[37:48] 
[37:48] principales
[37:51] 
[37:51] esto  es  una pregunta  para  factorial  esta
[37:53] 
[37:53] es  la  pregunta  del  multiproducto  no  que
[37:55] 
[37:55] aquí  hay  mucha  mucha  literatura  mucha
[37:57] 
[37:57] opinión
[37:58] 
[37:58] Jason  lamkin  tiene  un  post  famoso  de
[38:01] 
[38:01] cuándo  ir  multiproducto  no  Y  cómo  y
[38:03] 
[38:03] bueno  defiende  que  a  partir  de  kits
[38:05] 
[38:05] cantidad  de  arr  en  función  de  Pues  si
[38:08] 
[38:08] eres  ese  envío  eres  Enterprise  no  lo
[38:10] 
[38:10] Argumenta  racionalmente  y  tal
[38:13] 
[38:13] nosotros  nacimos  multiproducto  es  decir
[38:16] 
[38:16] Somos  una  herramienta  all  in  one  hechas
[38:20] 
[38:20] software  No  sí  que  es  verdad  que
[38:21] 
[38:21] empezamos  muy  orientados  a  la  gestión
[38:23] 
[38:23] del  tiempo
[38:23] 
[38:23] pero  dentro  incluso  la  gestión  del
[38:26] 
[38:26] tiempo  pues  tenemos  que  gestionar
[38:27] 
[38:27] directorios  documentos  empleados  y  el
[38:31] 
[38:31] tiempo  no  y  decidimos  que  nuestra
[38:34] 
[38:34] propuesta  de  valor  iba  a  ser
[38:35] 
[38:35] precisamente  la  horizontalidad  el
[38:37] 
[38:37] resolver  muchos  problemas  a  un  pequeño  a
[38:39] 
[38:39] una  pequeña  empresa  y  eso  sigue  siendo
[38:41] 
[38:42] nuestro  foco  de  nuestro  foco  es  del
[38:44] 
[38:44] multiproducto
[38:46] 
[38:46] tradicionalmente  empresas  cuando
[38:49] 
[38:49] empresas  más  que
[38:51] 
[38:51] Enterprise  empiezan  a  ir  multiproducto  a
[38:54] 
[38:54] partir  de  los  10  millones  de  euros  de  rr
[38:55] 
[38:55] y  acaba  siendo  imprescindible  porque  hay
[38:58] 
[38:58] como  o  sea la  Gráfica  de  crecimiento  de
[39:00] 
[39:00] cualquier  empresa  se  acaba  aplanando  y
[39:02] 
[39:02] hay  que  hay  que  estar  siempre  pensando
[39:04] 
[39:04] en  nuevas  propuestas  de  valor  para  poder
[39:06] 
[39:06] superar  los  100  millones  de  euros  los  el
[39:08] 
[39:08] billion  No  famosamente  pues  hubspot  ha
[39:12] 
[39:12] ido  ha  sido  muy  horizontal  no  ha  ido
[39:13] 
[39:13] incorporando  crm  bueno  casi  todos  los
[39:16] 
[39:16] grandes  as  han  ido  han  ido  creciendo  en
[39:18] 
[39:18] horizontal  para  poder  llegar  a  superar
[39:20] 
[39:20] el  billion  en  un  mercado  que  crece  pero
[39:23] 
[39:23] por  mucho  que  crezca  sigue  siendo
[39:25] 
[39:25] limitado  no  es  del  conjunto  de  las
[39:28] 
[39:28] empresas  del  conjunto  de  la  población  No
[39:30] 
[39:30] yo  quiero  complementar  esto  porque  me  he
[39:32] 
[39:32] quedado  con  la  palabra  traccionar  no  Y
[39:35] 
[39:35] si  estamos  hablando  en  el  contexto  de
[39:36] 
[39:36] cero  un  millón  claro  depende  Qué
[39:38] 
[39:38] significa  traccionar  en  el  caso  de
[39:39] 
[39:39] factores  éramos  multiproducto  perdón
[39:41] 
[39:41] multiproducto  y  tenemos  unos  ingresos
[39:44] 
[39:44] que  no  llegaban  al  millón  ni  de  lejos
[39:46] 
[39:46] Pero  el  producto  traccionaba  en  cuanto  a
[39:49] 
[39:49] que  generaba  muy  buen  feedback  mucho  uso
[39:50] 
[39:50] casos  que  tenemos  un  mal  modelo  de
[39:52] 
[39:52] negocio  entonces  seguimos  haciendo  más
[39:55] 
[39:55] productos  mientras  aquellos  fraccionaban
[39:57] 
[39:57] por  uso  Yo  creo  que  si  no  tienes  ese
[40:00] 
[40:00] problema  que  tuvimos  nosotros  de  usar  un
[40:02] 
[40:02] modelo  negocio  que  no  funciona  yo  no
[40:04] 
[40:04] empezaría  más  productos  si  el  primero  No
[40:07] 
[40:07] tracciona
[40:08] 
[40:08] en  alguna  forma  que  te
[40:11] 
[40:11] satisfacción  no  que  digas  Oye  el  millón
[40:15] 
[40:15] parece  muy  grande  cuando  estás  en  cero
[40:17] 
[40:17] pero  es  una  buena  métrica  O  sea  si  no
[40:20] 
[40:20] has  llegado  Ahí  seguramente  es  que  no
[40:22] 
[40:22] hay  suficiente  negocio  No  no  no  has
[40:23] 
[40:23] encontrado  bueno  de  negocio  o  el
[40:25] 
[40:25] producto  o  el  cliente  correcto  o  la
[40:26] 
[40:26] forma  de  distribución  correcta  Entonces
[40:27] 
[40:27] yo  o  pivotas  que  es  cambiar  el  producto
[40:31] 
[40:31] pero  dejar  el  otro  y  enfocarse  en  uno
[40:33] 
[40:33] nuevo  o  sigues  luchando  pero  yo  no  me
[40:35] 
[40:35] complicaría  la  vida  haciendo  tres  cosas
[40:37] 
[40:37] a  la  vez  cuando  ninguna  funciona  sabes
[40:39] 
[40:39] el  matiz  es  que  significa  traccionar  en
[40:40] 
[40:40] nuestro  caso  era  modelo  negocio
[40:42] 
[40:42] incorrecto  tracción  cojonuda  porque
[40:44] 
[40:44] tenemos  un  montón  de  usuarios  nuevos
[40:45] 
[40:45] para  que  nos  generaban  cero  ingresos  no
[40:48] 
[40:48] Pero  bueno  eso  es  un  ejemplo  porque
[40:51] 
[40:51] cuesta  mucho  dar  consejos  porque  cada
[40:53] 
[40:53] caso  es  totalmente  particular  y  en
[40:55] 
[40:55] nuestro  sé  que  es  y  la  realidad  es  que
[40:57] 
[40:57] nosotros  nos  ha  costado  mucho
[40:58] 
[40:58] multiproducto  eh  o  sea  por  mucho  que
[40:59] 
[40:59] seamos  de  un  oling  One  tenemos  en  la
[41:01] 
[41:01] gestión  de  tiempo  que  es  el  productor
[41:03] 
[41:03] Nos  ha  funcionado  pero  pasar  de  0  a  1
[41:06] 
[41:06] con  nuevas  propuestas  de  valor  nos
[41:08] 
[41:08] cuesta  y  cada  vez  más  No  porque  tenemos
[41:10] 
[41:10] menos  mentalidad  emprendedora  menos
[41:11] 
[41:11] perfiles  generalistas  hizo  uno  de
[41:14] 
[41:14] nuestros  retos  que  tenemos  que  resolver
[41:16] 
[41:16] y  ahora  los  emprendedores  que  empiezan
[41:17] 
[41:17] les  propondría  que  vayan  probando  muchas
[41:19] 
[41:19] cosas  porque  cuando  no  tiene  certidumbre
[41:21] 
[41:21] tienes  que  probar  cosas  pero  tengan
[41:23] 
[41:23] también  la  valentía  de  matar  las  cosas  y
[41:25] 
[41:25] centrarse  Cuando  vean  cuando  encuentren
[41:26] 
[41:26] petróleo  no
[41:28] 
[41:28] De  hecho  yo  por  Añadir  una  cosa  muchas
[41:31] 
[41:31] veces  hay  la  visión  equivocada  que  el
[41:33] 
[41:33] inversor  solo  Busca  atracción  en  la
[41:34] 
[41:34] facturación  cuando  el  inversor  Busca
[41:37] 
[41:37] tracción  en  el  uso  es  decir  que  ya  como
[41:40] 
[41:40] inversor  a  veces  factores  un  ejemplo
[41:43] 
[41:43] encontrarán  el  modelo
[41:45] 
[41:45] de  facturación  si  hay  uso  pero  si  no  hay
[41:49] 
[41:49] uso  si  nadie  es  atracción  en  el  uso  pues
[41:52] 
[41:52] pues  desde  luego  es  muy  difícil  que  se
[41:54] 
[41:54] saque  ese  producto  no  Entonces  por
[41:55] 
[41:55] Añadir  algo  a  lo  de  Jordi  hay  que
[41:58] 
[41:58] fijarse  también  en  eso  porque  el  propio
[42:00] 
[42:00] inversor  puede  valorar  positivamente  eso
[42:02] 
[42:02] no  todos  Hay  inversores  que  si  no  hay
[42:04] 
[42:04] facturación  no  les  da  igual  Pero  hay
[42:06] 
[42:06] otros  que  sí  que  miran  miramos  la  parte
[42:09] 
[42:09] del  uso
[42:11] 
[42:11] vale  Ya  habéis  pensado
[42:19] 
[42:19] yo  os  quería  preguntar  cómo  sabéis
[42:22] 
[42:22] cuánto  vale  una  compañía  en  fases  muy
[42:25] 
[42:25] iniciales  es  decir  cuando  aún  no  se  ha
[42:27] 
[42:27] generado  dinero  Como  por  ejemplo  en
[42:29] 
[42:29] latitud  al  principio  o  yo  ahora  mismo
[42:32] 
[42:32] Estoy  en  una  fase  inicial  y  me  gustaría
[42:35] 
[42:35] saber  cuánto  vale  mi  compañía  y  cuánto
[42:36] 
[42:36] valdrá  dentro  de  unos  meses  podré  hacer
[42:39] 
[42:39] ese  cálculo  más  o  menos
[42:41] 
[42:41] qué  recetas  Aunque  sé  que  no  hay  muchas
[42:43] 
[42:43] recetas  usáis  y  también  me  gustaría
[42:46] 
[42:46] saber  si  esta  cifra  la  fija  el  inversor
[42:51] 
[42:51] la  fija  el  emprendedor  o  un  poco  Quién
[42:54] 
[42:54] ha  decidido
[42:59] 
[42:59] bueno  Yo  siempre  digo  que  es  un  poco
[43:02] 
[43:02] oferta  y  demanda
[43:03] 
[43:03] siempre  hay  que  pensar  que  hay
[43:05] 
[43:06] herramientas  para  no  fijarla  como  las
[43:07] 
[43:07] notas  convertibles  que  creo  que  es  una
[43:09] 
[43:09] herramienta  que  puede  tener  sentido  a
[43:10] 
[43:10] veces  ahí  al  principio  decir  Oye  ya  ya
[43:12] 
[43:12] lo  fijaremos  cuando  cuando  venga  otro
[43:14] 
[43:15] pero  pero  suele  funcionar  mucho  la  regla
[43:17] 
[43:17] del  entorno  del  20%  y  digo  del  entorno
[43:20] 
[43:20] porque  a  veces  es  más  o  a  veces  es  menos
[43:21] 
[43:21] es  decir  el  inversor  Una  vez  que  se  cree
[43:24] 
[43:24] que  puedes  llegar  a  un  siguiente  hito
[43:26] 
[43:26] con  un  dinero  determinado  siguiente  hito
[43:28] 
[43:28] que  es  o  la  rentabilidad  de  la  compañía
[43:31] 
[43:31] o  una  nueva  Ronda  de  financiación  y  que
[43:33] 
[43:33] se  suele  fijar  y  estoy  diciendo  todo
[43:35] 
[43:35] cosas  muy  generales  porque  esto  cada
[43:37] 
[43:37] caso  será  distinto  no  en  torno  a  18
[43:39] 
[43:39] meses  si  me  creo  es  eso  Y  creo  que  hay
[43:42] 
[43:42] una  posibilidad  relevante  que  lo  que  yo
[43:44] 
[43:44] pagué  ahora  que  por  supuesto  no  lo  vale
[43:46] 
[43:46] tenga  una  apreciación  en  ese  en  ese
[43:49] 
[43:49] tiempo  como  consecuencia  de  X  motivos  x
[43:52] 
[43:52] inversores  nuevos  que  entren
[43:54] 
[43:54] esa  regla  del  20  suele  funcionar  es
[43:57] 
[43:57] decir  por  el  dinero  que  yo  pongo  en  la
[43:59] 
[43:59] mesa  que  añado  a  la  compañía  yo  me  llevo
[44:01] 
[44:01] el  20%  del  cuity  Y  eso  no  significa  que
[44:03] 
[44:03] siempre  sea  20  porque  a  veces  será  10
[44:05] 
[44:05] que  se  van  las  compañías  como  mucho  más
[44:06] 
[44:06] interesantes  y  si  es  30  Yo  creo  que  es
[44:09] 
[44:09] una  creo  que  es  incorrecto  que  es  30  es
[44:12] 
[44:12] incorrecto  porque  el  inversor  no  se  debe
[44:13] 
[44:13] llevar  30  por  muchos  motivos  el
[44:15] 
[44:15] principal  Porque  si  tú  vas  a  necesitar
[44:17] 
[44:17] muchas  rondas  nosotros  Seguiremos
[44:18] 
[44:18] motivada  nosotros  no  queremos  que  se
[44:20] 
[44:20] sufras  una  gran  dilución  porque  si  no
[44:22] 
[44:22] llegará  un  día  que  dirás  oye  la  empresa
[44:23] 
[44:23] la  llevas  tú  y  nosotros  no  la  queremos
[44:24] 
[44:24] llevar  no  entonces  estoy  diciendo  una
[44:26] 
[44:26] cosa  que  es  absolutamente  enorme  y  muy
[44:28] 
[44:28] general  pero  en  el  fondo  termina  siendo
[44:30] 
[44:30] un  tema  de  oferta  de  demanda  y  de  cómo
[44:31] 
[44:31] seas  capacitud  de  generar  también  en
[44:33] 
[44:33] esto  tracción  barra  interés  en  tu  Ronda
[44:36] 
[44:36] de  financiación  y  una  última  cosa  es  lo
[44:39] 
[44:39] que  es  un  riesgo  es  sobrevalorar  la
[44:42] 
[44:42] valoración  de  las  compañías  al  principio
[44:44] 
[44:44] Porque  si  las  cosas  no  te  van  bien  puede
[44:47] 
[44:47] que  la  siguiente  que  ronda  tengas  un
[44:48] 
[44:48] problema  para  atraer  capital  si  las
[44:50] 
[44:50] cosas  te  van  perfectas  con  muchos
[44:51] 
[44:51] señores  nunca  va  a  haber el  problema  en
[44:53] 
[44:53] eso  pero  Pero  puede  ser  un  riesgo  No  si
[44:56] 
[44:56] tu  valor  a  su  compañía  al  principio  de
[44:57] 
[44:57] 50  millones  de  euros  y  hay  un  señor
[44:59] 
[44:59] despistado  por  la  calle  que  lo  paga  Pues
[45:00] 
[45:00] a  lo  mejor la  siguiente  tiene  su
[45:02] 
[45:02] problema  si  si  si  no  te  ponen  esa  pasta
[45:05] 
[45:05] en  este  última  parte  recordad  que  iñaki
[45:07] 
[45:07] es  inversor  el  que  se  nota  en  la
[45:10] 
[45:10] respuesta  Yo  estoy  de  acuerdo O  sea  al
[45:11] 
[45:12] final  oferta  demanda  eh  La  respuesta  es
[45:13] 
[45:13] ese  mercado  punto  como  todo  el  mercado
[45:15] 
[45:15] manda  muchísimo  lo  que  está  dispuesto  a
[45:18] 
[45:18] pagar  en  Mercado  o  sea en  el  inversor  ni
[45:19] 
[45:19] el  emprendedor  un  inversor  y  un
[45:21] 
[45:21] emprendedor  juntos  deciden  lo  que  va  la
[45:23] 
[45:23] empresa  un  euro  más  el  inversor  no
[45:25] 
[45:25] invierte  demasiado  caro  un  euro  menos  y
[45:27] 
[45:27] el  emprendedor  no  levanta  demasiado
[45:28] 
[45:28] barato  sabes  o  sea  Esto  va  así  yo  creo
[45:31] 
[45:31] que  lo  que  has  dicho  de  20%  y  tal  yo  lo
[45:33] 
[45:33] estiro  un  paso  más  y  al  final  es  decir
[45:36] 
[45:36] Oye  cuando  no  tienes  ingresos  no  tienes
[45:38] 
[45:38] múltiplos  y  cuesta  mucho  más  hacer
[45:40] 
[45:40] comparables  entonces  ahí  yo  creo  que  sí
[45:42] 
[45:42] que  entra  el  concepto  de  ir  para  atrás
[45:44] 
[45:44] no  decir  vale  una  serie  a  hago
[45:48] 
[45:48] generalidades  muy  bestias  no  pero
[45:50] 
[45:50] típicamente  se  ha  dicho que  en  un  visas
[45:52] 
[45:52] por  ejemplo  una  serie  es  un  millón  de
[45:54] 
[45:54] arr  Vale  pues  tú  o  preguntas  a  qué
[45:57] 
[45:57] valoraciones  se  hacen  las  series  a  con
[45:59] 
[45:59] un  millón  de  arr  Imagínate  que  te  dicen
[46:01] 
[46:01] que  se  hacen  a  20  millones  vale  o  a  50
[46:04] 
[46:04] millones  No  lo  sé  la  verdad es  que no  sé
[46:05] 
[46:05] que  se  hace  una  series  ahora  pero  vamos
[46:07] 
[46:07] a  decir  20  millones  tú  coges  esto  y
[46:10] 
[46:10] dices  vale  Yo  me  creo  de  verdad  y  puedo
[46:12] 
[46:12] convencer  a  alguien  que  en  18  meses
[46:14] 
[46:14] estar  en  un  millón  de  arr  y  que  con  el
[46:16] 
[46:16] dinero  que  levanto  seguro  que  llego  a
[46:18] 
[46:18] estos  18  meses  bueno  seguro  ni  nada  pero
[46:20] 
[46:20] me  creo  que  voy  a  llegar  a  ese  millón  de
[46:22] 
[46:22] arr  y  voy  a  poder  levantar  una  serie  ya
[46:23] 
[46:23] a  20  millones  Ok  pues  si  yo  creo  que  es
[46:27] 
[46:27] razonable  que  haya  aún  por  tres  o  un  por
[46:30] 
[46:30] cinco  de  valor  de  la  compañía  lo  que  son
[46:32] 
[46:32] 20  en  el  futuro  hoy  son  cinco  pues
[46:35] 
[46:36] levanto  a  5  Vale  entonces  es  como  un
[46:38] 
[46:38] discaunted  Cash  Flow  pero  en  lugar  de
[46:40] 
[46:40] Cash  flows  va  de  valoraciones  de  la
[46:42] 
[46:42] compañía  donde  hay  algún  benchmark  en  el
[46:44] 
[46:44] en  la  serie  en  los  mercados  cotizados  en
[46:47] 
[46:47] las  empresas  públicas  hay  un  benchmark
[46:48] 
[46:48] de  la  [ __ ]  porque  la  información  en
[46:49] 
[46:49] tiempo  real  no  en  el  latestage  pues  es
[46:52] 
[46:52] un  poquito  más  borroso  pero  se  acerca  no
[46:54] 
[46:54] en  el  early  stage  pues  ya  cada  vez
[46:56] 
[46:56] borroso  pero  más  o  menos tienes  un  Rango
[46:57] 
[46:57] cuando  en  el  mercado  público  el  rango
[46:59] 
[46:59] ahora  es  pues  77  veces
[47:02] 
[47:02] nextels  Mont  revenue  en  la  serie  hay  un
[47:06] 
[47:06] Rango  que  será  entre  5  veces  a  rr  y  50
[47:09] 
[47:09] veces  a  rr  un  Rango  de  ostia  no  pero
[47:11] 
[47:11] sobre  eso  tiras  para  atrás  18  meses  pero
[47:14] 
[47:15] te  tienes  que  creer  que  llegas  a  la
[47:16] 
[47:16] serie  así  no  nos  sirve  este  método  Yo
[47:18] 
[47:18] creo  que  es  el  único  que  se  acerca  y  es
[47:19] 
[47:19] el  que  hace  mucho  visit  para  más  o  menos
[47:22] 
[47:22] ver  si  se  equivoca  de  mucho  No  porque  si
[47:23] 
[47:23] al  final iñaki  dice  Imagínate  que  dices
[47:25] 
[47:25] Yo  levanto  hoy  a  20  millones  y  iñaki
[47:27] 
[47:27] dice  ya  pero  si  cuando  llegues  al  millón
[47:29] 
[47:29] Esto  va  a  valer  20  millones
[47:31] 
[47:31] qué  sentido  tiene  y  voy  a  Añadir  una
[47:33] 
[47:33] cosa  que  yo  creo  que  también  vosotros  lo
[47:34] 
[47:34] habéis  hecho  súper  bien  y  es  tratar  de
[47:36] 
[47:36] elegir  los  buenos  compañeros  de  viaje
[47:37] 
[47:37] independientemente  del  precio  o  sea  yo
[47:39] 
[47:39] creo  que que  la  clave  está  y  no  lo  digo
[47:42] 
[47:42] por  nosotros  Porque  probablemente  seamos
[47:43] 
[47:43] lo  más  tontos  de  todos  no  pero  lo  que
[47:45] 
[47:45] quiero  decir  es  hay  gente  que  su  único
[47:47] 
[47:47] Driver  es  el  precio  no  hace  un  poco  de
[47:50] 
[47:50] research  de  quien  se  está  metiendo  en  su
[47:52] 
[47:52] casa  se  la  mete  una  persona  complicada  o
[47:54] 
[47:54] un  fondo  complicado  y  y  la  tienes
[47:57] 
[47:57] montada  por  haber  conseguido  una
[47:58] 
[47:58] valoración  no  es  decir  estresar  la
[48:00] 
[48:00] valoración  vale  si  estamos  cubriendo  la
[48:03] 
[48:03] siguiente  ronda  y  tienes  a  alguien  que
[48:05] 
[48:05] no  te  va  a  montar  no  que  me  parece  gordo
[48:08] 
[48:08] Eso  me  parece  muy  gordo
[48:11] 
[48:11] muy  bien  Me  más  preguntas  preguntas
[48:19] 
[48:19] buenas  la  primera  es  una  que  desde  que
[48:22] 
[48:22] os  sigo  me  la  pregunto  el  nombre  de
[48:23] 
[48:24] ignic  Porque
[48:26] 
[48:26] mira  la  segunda
[48:34] 
[48:34] en  aquella  época  nosotros  tenemos
[48:36] 
[48:36] programadores  cuando  nació  íñic  en  la
[48:38] 
[48:39] universidad
[48:40] 
[48:40] hacíamos  Haití  entonces  Haití  de  indie  y
[48:44] 
[48:45] queríamos  arrancar  cosas  o  ayudar  a
[48:47] 
[48:47] arrancar  no  con  lo  cual  ignite  y  no
[48:50] 
[48:50] mezclas  y  sale  ignic  Qué  te  parece  pero
[48:53] 
[48:53] justo
[48:55] 
[48:55] tienes  que  inventarte  una  historia  era
[48:57] 
[48:57] muy  joven  aquella  época  yo  le  intenté
[48:59] 
[48:59] convencer  de  que  he  encontrado  otro
[49:02] 
[49:02] nombre  es  terrible  pero  es  como  siempre
[49:04] 
[49:04] este  una  cosa  que  hace  Romero  es
[49:06] 
[49:06] criticarte  algo  muy  fuerte  y  no  venirte
[49:08] 
[49:08] con  alternativa  de  hecho  viene  con  una
[49:10] 
[49:10] alternativa  cuál  era  te  acuerdas
[49:13] 
[49:13] factorial  no  seguimos  muchas  veces
[49:17] 
[49:17] tenía  como  un  Encanto  y  se  quedó  vicnic
[49:20] 
[49:20] Vale
[49:22] 
[49:22] cuando  tienes  una  idea  que  0  absoluto
[49:25] 
[49:25] que  es  un  documento  de  Word  y  otro
[49:27] 
[49:27] documento  con  un  brainstorming  brutal  y
[49:29] 
[49:29] tal  que  tiene  que  tener  un  mensaje  que
[49:32] 
[49:32] os  llega  a  vosotros  a  un  visir  para  que
[49:34] 
[49:34] amplíe  tu  networking  y  para  que  es  que
[49:37] 
[49:37] este  es  el error  tío  este  del  error  es
[49:39] 
[49:39] el  error  no  es  convencer  a  bici  es
[49:41] 
[49:41] convencer  al  cliente  convencerlo
[49:45] 
[49:45] Este  es  el  tema
[49:47] 
[49:47] cuando  no  sabes  dónde  Buscar  un  cofander
[49:50] 
[49:50] tecnológico  en  mi  caso  y  o  colgarlo  en
[49:54] 
[49:54] redes  sociales  o  algo  así  lo  haríais  Oye
[49:58] 
[49:58] [ __ ]  un  micro  en  el  evento  de  índic  y
[50:00] 
[50:00] decir  esto  es  la  [ __ ]
[50:03] 
[50:03] aprovecha  este  momento  porque  esta  es
[50:06] 
[50:06] una  buena  oportunidad
[50:07] 
[50:07] se  encontraron  cofander  es  un  milagro
[50:10] 
[50:10] tío  es  muy  difícil  es  muy  difícil
[50:12] 
[50:12] encontrar  Milagros  es  como  es  como
[50:14] 
[50:14] encontrar  pareja  no  igual  no  tanto  pero
[50:16] 
[50:16] casi  entonces  claro  es  una  persona  con
[50:19] 
[50:19] quien  vaya  a  estar  más  tiempo  que  con  tu
[50:21] 
[50:21] pareja  Durante  los  siguientes  10-15  años
[50:22] 
[50:22] de  tu  vida  con  lo  cual  Oye  más  vale  que
[50:25] 
[50:25] te  entiendas  muy  bien  Cuál  es  la  fórmula
[50:27] 
[50:27] Pues  no  hay  una  fórmula  pero  está  claro
[50:30] 
[50:30] que  que  para  que  pase  este  milagro
[50:32] 
[50:32] tienes  que  hablar  con  mucha  gente  y
[50:33] 
[50:33] tienes  que  aprender  a  convencer  más
[50:36] 
[50:36] difícil  incluso  que  un  bicing  o  sea  es
[50:38] 
[50:38] convencer  a  alguien  que  dedique  su  vida
[50:39] 
[50:39] se  sientas  años  de  su  vida  a  lo  que  tú
[50:41] 
[50:41] le  estás  contando  entonces  no  sé  si  el
[50:43] 
[50:43] formato  es  un  Word  o  un  Power  Point  pero
[50:45] 
[50:45] pero  estamos  hablando  de  algo  gordo
[50:52] 
[50:52] tecnológica  vas  a  conocer  a  un  montón  de
[50:55] 
[50:55] developers  alguno  seguro  que  le
[50:58] 
[50:58] convences  ya  estaba  mirando  ofertas
[51:00] 
[51:00] fichando
[51:07] 
[51:07] [Risas]
[51:15] 
[51:15] Bueno  yo  también  te  diría  que  te  vengas
[51:17] 
[51:17] por  aquí  porque  hay  mucha  gente  que
[51:19] 
[51:19] habla  y  siempre  está  bien  pregunta  iñaki
[51:22] 
[51:22] es  Vasco
[51:33] 
[51:33] no  Mi  pregunta  es  nichos  y  sectores
[51:36] 
[51:36] emergentes  que  a  los  fondos  ya  que
[51:38] 
[51:38] habláis  entre  vosotros  os  puedan
[51:39] 
[51:39] interesar  tenéis  portfolio  diversificado
[51:42] 
[51:42] o  ahora  porque  yo  ahora  desde  que  estoy
[51:44] 
[51:44] aquí  que  pues  voy  escuchando  cosas  veo
[51:46] 
[51:46] como  mucho  pues  globo  parecido  o
[51:49] 
[51:49] automatización  o  bitube  pero  me  gustaría
[51:52] 
[51:52] saber  si  hay  algo  ahí  que  se  va  hablando
[51:54] 
[51:54] algún  sector  que  llama  especialmente  el
[51:58] 
[51:58] interés
[52:02] 
[52:02] yo  creo  que  los  inversores  nos  pensamos
[52:04] 
[52:04] que  somos  mucho  más  listos  de  lo  que
[52:05] 
[52:06] somos  y  la  realidad  es  que  a  mi  modo  de
[52:08] 
[52:08] ver  no  cuando  luego  hay  cuando  luego  hay
[52:11] 
[52:11] mucha  gente  que  tiene  unas  tesis  que  la
[52:13] 
[52:13] mayoría  de  los  casos  son  equivocadas  Oye
[52:15] 
[52:15] yo  solo  invierto  varias  cosas  sobre  eso
[52:17] 
[52:17] uno  cuando  eres  un  fondo  muy  erle  stage
[52:19] 
[52:19] y  es  inviertes  una  zona  geográfica
[52:21] 
[52:21] determinada  salvo  que  se  hace  una
[52:23] 
[52:23] geográfica  o  sea  bestial  como  Estados
[52:25] 
[52:25] Unidos  y  tengas  acceso  al  mejor  dilflow
[52:27] 
[52:27] pues  ya  dices  Oye  me  puedo  centrar  en
[52:29] 
[52:29] algo  en  lo  que yo  tengo  una  tesis  mayor
[52:31] 
[52:31] y  yo  creo  en  eso  no  cuando  no  es  así  y
[52:33] 
[52:33] eres  un  fondo  como  nuestro  caso  que
[52:35] 
[52:35] invertimos  en  España  en  Portugal  y  cosas
[52:37] 
[52:37] que  con  nos  conectamos  con  otros  con
[52:39] 
[52:39] otros  inversores  que  nos  recomiendan
[52:40] 
[52:40] cosas  pero  pero  más  de  fuera
[52:43] 
[52:43] es  más  difícil  decir  voy  a  verticalizar
[52:46] 
[52:46] mi  tesis  no  y  y  la  segunda  parte  lo  que
[52:49] 
[52:49] acabo  de  decir  no  es  yo  veo  todos  los
[52:52] 
[52:52] días  como  los  inversores  nos  equivocamos
[52:55] 
[52:55] diciendo  Esto  es  lo  que  va  a  funcionar  Y
[52:56] 
[52:56] esto  no  es  lo  que  va  a funcionar  y  como
[52:58] 
[52:58] las  modas  pasan  y  en  eso  nosotros  no  nos
[53:01] 
[53:01] consideramos  tan  inteligentes  como  otros
[53:03] 
[53:03] y  pensamos  que  esos  emprendedores  los
[53:06] 
[53:06] que  nos  tienen  que  abrir  los  ojos  de  las
[53:07] 
[53:07] cosas  que  sean  suficientemente  grandes
[53:09] 
[53:09] me  encanta  y  ya  añado  más  educación  a  mí
[53:14] 
[53:14] Bueno  yo  particularmente  veo  de  ahí  de
[53:17] 
[53:17] ese  campo  va  a  un  académico  también
[53:18] 
[53:18] profesional  y
[53:22] 
[53:22] me  he  pagado  esto  Ah  no  me  interesa
[53:23] 
[53:24] saber
[53:27] 
[53:27] No  si  realmente  es  ya  se  van  cociendo
[53:30] 
[53:30] cosas  o  porque  por  ejemplo  pues  Sas  o
[53:33] 
[53:33] softwares  que  pueden  ayudar
[53:34] 
[53:34] herramientas  tecnológicas  no  que  entren
[53:36] 
[53:36] en  escuelas  y  que  automaticen  y  ayuden
[53:39] 
[53:39] muchísimo  más  rápido  a  que  el  desastre
[53:42] 
[53:42] académico  que  sigue  ocurriendo  que  vamos
[53:43] 
[53:43] haciendo  algo  caduco  desde  hace  dos
[53:45] 
[53:45] siglos  pues  es  como  que  me  llama  mucho
[53:47] 
[53:47] la  atención  no  Y  si  sabéis  de  algo  ya
[53:50] 
[53:50] que  hay  ahora  hemos  invertido  en  una
[53:52] 
[53:52] aplicación  de  temas  de  niños  que  no  fue
[53:55] 
[53:55] bien  y  yo  personalmente  invertir  una
[53:56] 
[53:57] compañía  de  Madrid  que  fue  muy  bien  que
[53:58] 
[53:58] se  llama  lingokids  que  ya  la  que  ya  la
[54:00] 
[54:00] vendí
[54:00] 
[54:00] Pero  es  verdad  que  es  un  sector  si  se
[54:04] 
[54:04] puede  llamar  sector  a  eso  que  durante
[54:06] 
[54:06] mucho  tiempo  los  inversores  te  dicen
[54:09] 
[54:09] lingokids  ha  sido  un  gran  ejemplo  de
[54:11] 
[54:11] compañía  espectacular  que  yo  invertir
[54:13] 
[54:13] como  Engel  al  principio  porque  Cristóbal
[54:14] 
[54:15] es  un  tío  fantásticos  me  dijo  Esto  va  a
[54:16] 
[54:16] funcionar  y  dije  pues  ya  está  pues  lo
[54:17] 
[54:17] que  tú  digas  pero  pero  en  el  que  todas
[54:21] 
[54:21] las  rondas  muy  muy  difíciles  porque
[54:23] 
[54:23] según  iba  a  levantar  pasta  lo  utilizan
[54:26] 
[54:26] los  inversores  es  etc  nomolar  porque  no
[54:28] 
[54:28] hay  casi  unicornios  Es  verdad  la
[54:30] 
[54:30] respuesta  Así  de  sencilla  eh  que  dices
[54:31] 
[54:31] pero  hombre  pues  razón  de  más  no  para
[54:34] 
[54:34] que  termine  habiendo  algo  que  funcione
[54:35] 
[54:35] no  entonces  Lamentablemente  esto  a  veces
[54:37] 
[54:37] hay  modas  positivas  y  negativas  y
[54:41] 
[54:41] que  esté  famoso  Pues  yo  muchas  veces  he
[54:44] 
[54:44] visto  momentos  malos  de  financiación
[54:46] 
[54:46] porque  los  inversores  se  ponen  de
[54:47] 
[54:47] acuerdo  no  antes  todos  invertían  en  el
[54:49] 
[54:49] asmal  Delivery  ahora  nadie  Bueno  pues  no
[54:52] 
[54:52] sé  habrá  cosas  intermedias  hay  muchas
[54:54] 
[54:54] modas  muchas  modas  en  la  inversión  ahora
[54:56] 
[54:56] viendo  la  gente
[55:02] 
[55:02] también  está  de  moda  y  logística  también
[55:04] 
[55:04] está  de  moda  Mirando  a  la gente  que  hay
[55:06] 
[55:06] en  la  audiencia
[55:10] 
[55:10] le  voy  a  decir  una  putada  a  Eric  que  lo
[55:13] 
[55:13] veo  entre  el  público
[55:14] 
[55:14] para  preguntarle  la  pregunta  anterior
[55:17] 
[55:17] Cómo  conoció  Eric  de  cubo  a  su  cofander
[55:22] 
[55:22] Bueno  ya  sabía  que  me  iba  a  tocar  aquí
[55:24] 
[55:24] nadie  viene  gratis  O  sea no  lo  sabías
[55:27] 
[55:27] pero  iñaki  venía  porque  nos  quería
[55:28] 
[55:28] invitar  a  cenar  y  le  hemos  liado
[55:33] 
[55:33] bueno  en  mi  caso
[55:35] 
[55:35] tuve  la  idea  feliz  no  un  poco estando
[55:37] 
[55:37] Estando  al  corriente  de  cuáles  eran  las
[55:39] 
[55:39] modas  en  Estados  Unidos y  cómo  se  podría
[55:41] 
[55:41] ofrecer  una  experiencia  mejorada  a  lo
[55:44] 
[55:44] que  era  la  entrega  para  ecommerce  bueno
[55:45] 
[55:45] no  sepan  yo  soy  fundador  de  cubo  que  es
[55:49] 
[55:49] una  startup  de  full  filmer  y  Delivery
[55:50] 
[55:51] para  que  ayudamos  a  las  marcas  a  escalar
[55:53] 
[55:53] automatizar  y  gestionar  todas  sus
[55:54] 
[55:54] operaciones  logísticas  y  bueno
[55:57] 
[55:57] básicamente  Pues  vi  que  había  un
[55:59] 
[55:59] proyecto  en  Estados  Unidos  donde  Amazon
[56:01] 
[56:01] planteaba  lanzar  un  microfull  filment
[56:05] 
[56:05] Center  para  acelerar  mucho  más  las
[56:07] 
[56:07] entregas  de  última  Milla  y  hacer
[56:08] 
[56:08] entregas  mucho  más  rápidas  y  Bueno  pues
[56:11] 
[56:11] identifique  que  básicamente  alguien  de
[56:13] 
[56:13] Amazon  debería  de  saber  cómo  hacerlo
[56:16] 
[56:16] funcionar  No  Cómo  alguien  que  conociera
[56:17] 
[56:18] las  operaciones  porque  yo  tenía  un
[56:19] 
[56:19] background  más  de  más  técnico  más  de
[56:21] 
[56:21] consultoría  y  pues  hice  un  poco de
[56:24] 
[56:24] Search  en  linkedin  busque  operations
[56:26] 
[56:26] manager  en  Amazon  y  me  aparecieron  dos
[56:28] 
[56:28] resultados  uno  acabó  siendo  amigos
[56:30] 
[56:30] fundador  Víctor  y  fue  un  directo  a  él
[56:34] 
[56:34] quedamos  para  hacer  un  café  en  un
[56:36] 
[56:36] Starbucks  en  un  Starbucks  debajo  de
[56:38] 
[56:38] Price  que  era  donde  yo  trabajaba
[56:40] 
[56:40] entonces  Y  pues  hubo  Crash  no  en  ese
[56:43] 
[56:43] momento  y  desde  entonces  Fue  increíble
[56:46] 
[56:46] ser  una  pareja
[56:48] 
[56:48] inseparable  tres  años  y  fue  un  poco  así
[56:52] 
[56:52] no  fue  yo  fui  con  un  Powerpoint  para
[56:54] 
[56:54] tratar  de  enamorarlo  al  principio  lo
[56:56] 
[56:56] engañó  un  poco  y  le  dije  que  buscaba
[56:59] 
[56:59] consultor  externo  que  nos  apoyara  en
[57:01] 
[57:01] este  proyecto  cosa  que  era  mentira
[57:03] 
[57:03] básicamente  era  para  que  no  me  rechazara
[57:04] 
[57:04] de  primera  instancia  y  bueno  al  final  le
[57:08] 
[57:08] presenté  el  proyecto  y  siempre  me
[57:10] 
[57:10] acordaré  no  que  le  dije  Bueno  qué  te
[57:13] 
[57:13] parece  lo  es  interesante  y  me  dice  sí
[57:15] 
[57:15] Bueno  déjame  el  fin  de  semana para  que
[57:16] 
[57:16] me  lo  Piense  y  el  lunes  te  digo  algo  y
[57:20] 
[57:20] le  pregunté  pero  el  lunes  que  me  vas  a
[57:21] 
[57:21] decir
[57:22] 
[57:22] si  te  unes  o  no  y  me  dijo  No  no  que  me
[57:25] 
[57:25] uno  te  lo  digo  ya  lo  que  te  voy  a  decir
[57:27] 
[57:27] es  por  dónde  lo  podemos  enfocar
[57:29] 
[57:29] Y  fue  así  de  impactante  increíble  es  que
[57:32] 
[57:32] si  me  parece  increíble  sí  es  como  como
[57:34] 
[57:34] dice  bernat  es  es  mucha  suerte  realmente
[57:36] 
[57:36] complicado  encontrar  cofundadores  luego
[57:38] 
[57:38] intentamos  encontrar  otras  piezas  para
[57:41] 
[57:41] el  equipo  estuvimos  meses  y  no  salieron
[57:44] 
[57:44] No  pero  esa  Esa  primera  apoyo  que
[57:46] 
[57:46] tuvimos  que  tuve  yo  con  Víctor  Pues  fue
[57:49] 
[57:49] muy  relevante  para  nosotros
[57:51] 
[57:51] gracias  gracias
[57:54] 
[57:54] me  da  una  pregunta  más  de  aquí  delante
[58:01] 
[58:01] Yo  sí  tenía  una  anécdota  que  creo  que  te
[58:04] 
[58:04] puede  ayudar  el  yo  antes  de  trabajar  en
[58:07] 
[58:07] factorial  estaba  en  el  centro  de
[58:09] 
[58:09] emprendimiento  de  la  Universidad
[58:10] 
[58:10] Autónoma  Y  bueno  pues  allí  ayudábamos
[58:13] 
[58:13] igual  a  muchas  startups  que  estaban  como
[58:16] 
[58:16] tú  que  buscaban  un  cto  y  lo  que  voy  a
[58:21] 
[58:21] contar  es  un  poco  cutre  pero  funcionó
[58:23] 
[58:23] bastante  bien
[58:24] 
[58:24] básicamente  lo  que  le  la  idea  que  les  di
[58:28] 
[58:28] es  mira  plantaros  en  la  Facultad  de
[58:31] 
[58:31] informática  y  poner  carteles  y  el
[58:35] 
[58:35] mensaje  del  Cartel  era  quiere  ser  el
[58:38] 
[58:38] próximo  fundador  de  las  siguientes  red
[58:42] 
[58:42] social  de  música  en  el  mismo  día  tenía
[58:45] 
[58:45] cuatro  llamadas  y  en  una  semana  ya  tenía
[58:48] 
[58:48] su  cto
[58:50] 
[58:50] Cómo  acabó  esa  empresa
[58:54] 
[58:54] [Risas]
[58:57] 
[58:57] vale
[58:58] 
[58:58] [Risas]
[59:01] 
[59:01] venga  última  pregunta  a  ver  si  hiciste
[59:05] 
[59:05] su  última  pregunta  la  gente  se  corta  Sí
[59:07] 
[59:07] mucha  presión  para  hacer  última  pregunta
[59:11] 
[59:11] bueno
[59:18] 
[59:18] Mi  pregunta  es  errores  comunes  que  bueno
[59:21] 
[59:21] o  errores  que  cometiste  al  emprender
[59:23] 
[59:23] cuando  comenzaste  a  emprender  o  consejos
[59:25] 
[59:25] que  podríais  dar  cosas  que  no  hacer  más
[59:28] 
[59:28] bien  a  nuevos  emprendedores
[59:31] 
[59:31] que  son  muchas  imagino  Pero  quién
[59:33] 
[59:33] empieza  no  no
[59:36] 
[59:36] no  tenéis  pacto  de  socios  un  error
[59:38] 
[59:38] Random  pero  que  cometí  casi  todo  mundo
[59:40] 
[59:40] no  hacer  un  pacto  de  socios  desde  el
[59:42] 
[59:42] principio  no  dejar  Claro  que  hace  cada
[59:44] 
[59:44] uno  que  aporta  cada  uno  que  pasa  si  uno
[59:46] 
[59:46] se  va  Qué  pasa  si  hay  un  desacuerdo
[59:48] 
[59:48] decisiones  este  tipo  de  cosas  muy  caras
[59:51] 
[59:51] de  arreglar  a  veces  demasiado  tarde
[59:58] 
[59:58] es  el  error  o  sea  el  error  Es  lo  normal
[60:01] 
[60:01] cuando  cuando  no  te  equivocas  es  cuando
[60:03] 
[60:03] [ __ ]  Y  entonces  cuando  tienes  que
[60:06] 
[60:06] hacer  doble  down  igual  el  error  es  no
[60:08] 
[60:08] detectar  cuando  no  te  equivocas  y  no  ser
[60:12] 
[60:12] suficientemente  valiente  como  para  hacer
[60:13] 
[60:13] Dover  down  o  sea  duplicar  esfuerzos  o
[60:17] 
[60:17] multiplicar  por  10  el  acierto
[60:19] 
[60:19] es  tan  difícil  conseguir  el  acierto  que
[60:22] 
[60:22] cuando  lo  encuentras  tienes  que  tirarte
[60:23] 
[60:24] de  lleno  Y  eso  la  gente  no  es  valiente
[60:26] 
[60:26] muchas  veces  la  gente  no  es  valiente
[60:27] 
[60:27] matando  lo  que  no  funciona  y  haciendo
[60:29] 
[60:29] por  10  a  lo  que  funciona  yo  creo  que
[60:31] 
[60:31] esta  es  la  clave
[60:33] 
[60:33] yo  que  soy  emprendedor  voy  a  decir uno
[60:35] 
[60:35] es  mejor  tener  menos  gente  en  el  equipo
[60:38] 
[60:38] mucho  mejor  que  más  peores  y  yo  eso  lo
[60:42] 
[60:42] hice  muy  mal  es  no  necesito  5  y  no  tengo
[60:45] 
[60:45] pasta  cinco  muy  malos  eso  es  una [ __ ]
[60:48] 
[60:48] tres  muy  buenos  o  mucho  mejor  que  cinco
[60:52] 
[60:52] muy  malos  gracias  gracias
[60:54] 
[60:54] Bueno  yo  es  que  se  me  han  ocurrido  antes
[60:57] 
[60:57] cuando  hablamos  de  las  rondas  y  tal
[60:59] 
[60:59] yo  un  error  que  cometí  con  con  la  ronda
[61:03] 
[61:03] fue  quemar  algunos  fondos  importantes  al
[61:08] 
[61:08] principio  yo  al  final  acadé  haciendo
[61:09] 
[61:09] como  tres
[61:10] 
[61:10] tres  waves  o  sea  tres  oleadas  de  fondos
[61:14] 
[61:14] con  los  que  hablé  la  primera  el  Pitch
[61:17] 
[61:17] estaba  roto  lo  hacía  fatal  no  tenía
[61:20] 
[61:21] ningún  sentido  para  el  inversor  Terrible
[61:22] 
[61:22] esos  los  vas  a  quemar  lo  segundo  ya
[61:25] 
[61:25] empiezas  a  utilizar  el  feedback  para
[61:27] 
[61:27] mejorar  el  Pitch  mejorar  el  de  contar
[61:29] 
[61:29] mejor  una  historia  tener  más  claro  lo
[61:31] 
[61:31] que  buscas  también
[61:32] 
[61:32] pero  eso  también  los  y  los  terceros  son
[61:34] 
[61:34] los  buenos  entonces
[61:36] 
[61:36] como  me  lo  estructura  mentalmente
[61:37] 
[61:37] Déjalos  buenos  para  el  final  porque
[61:39] 
[61:39] harás  mejores  pizzas
[61:42] 
[61:42] vale  ultimísima  pregunta
[61:45] 
[61:45] oye  llevas  con  La  pregunta  era  también
[61:47] 
[61:47] otra  respuesta  alternativa  a  lo  que  a  lo
[61:50] 
[61:50] que  he  comentado  nuestro  compañero  Y  es
[61:52] 
[61:52] que  también  Al  final  cuando  empezamos  a
[61:54] 
[61:54] emprender  todos  tenemos  miedos  a
[61:57] 
[61:57] equivocarnos  sobre  todo  pues  cosas  a
[61:59] 
[61:59] evitar  Es  normal  que  tengamos  esa
[62:00] 
[62:00] curiosidad  de  saber  de  demás  para  no
[62:02] 
[62:03] tropezar  nuestra  misma  piedra  pero  creo
[62:05] 
[62:05] que  también  el  mundo  el  camino
[62:07] 
[62:07] emprendedor  también  es  consiste  en  esto
[62:09] 
[62:09] en  equivocarse  muchas  veces  en  testear
[62:11] 
[62:11] en  no  testear  Porque  si  vas  a  por  la
[62:13] 
[62:13] vamos  a  decir  el  camino  fácil  a  lo  mejor
[62:16] 
[62:16] no  conseguirás  llegar  al  objetivo  final
[62:18] 
[62:18] que  tú  te  habías  planteado  en  un  inicio
[62:19] 
[62:19] entonces  Está  bien  pues  poder  prevenir
[62:22] 
[62:22] errores  que  se  puedan  prevenir  porque
[62:25] 
[62:25] hay  alguna  experiencia  otras  personas  te
[62:26] 
[62:26] pueden  ayudar  pero  no  tengas  miedo
[62:28] 
[62:28] simplemente  a  equivocarte  todo  lo  que
[62:30] 
[62:30] puedas  prevenir  mejor  pero  quiere  decir
[62:32] 
[62:32] al  final  acabarás  consiguiendo  algo
[62:33] 
[62:33] mucho  más  luchado  si  te  has  pegado  20
[62:36] 
[62:36] hostias  que  así  directamente  ha  sido
[62:38] 
[62:38] pues  al  camino  fácil  de  alguna  forma  yo
[62:40] 
[62:40] me  he  equivocado  muchísimas  veces  y  te
[62:43] 
[62:43] aseguro  que  aprendes  mucho  más  con  las
[62:44] 
[62:44] que  te  equivocas  que  con  que  acabas
[62:46] 
[62:46] consiguiendo  en  un  prismas
[62:48] 
[62:48] Cuál  es  su  startup  en  10  segundos  Yo  me
[62:53] 
[62:53] dedico  de  incubadora  de  proyectos
[62:54] 
[62:54] blockchain  y  aparte  tengo  una  una
[62:57] 
[62:57] formación  online  de  académica  a  nivel
[63:00] 
[63:00] freelance  y  creo  contenido  en  redes
[63:01] 
[63:01] también
[63:04] 
[63:04] Vale  ahora  sí  pasamos  a  la  sesión  de
[63:07] 
[63:07] Pichichi  inverters  porque  nada  que  nos
[63:10] 
[63:10] decidimos  hemos  probado  ahora  con  este
[63:12] 
[63:12] escenario
[63:14] 
[63:14] y  el  primer  proyecto  será  Juanjo  con  un
[63:18] 
[63:18] cover  City
[63:22] 
[63:22] Sí  es  que  estamos  probando
[63:27] 
[63:27] la  última  vez  se  escondieron
[63:30] 
[63:30] prácticamente  en  el  almacén  pero  bueno
[63:32] 
[63:32] sí  voy  a  jugar con  este  cubo  Mientras
[63:35] 
[63:35] tanto  tres  minutos  de  bitch  5  minutos  de
[63:38] 
[63:38] preguntas  y  pasamos  directamente  a  la
[63:40] 
[63:40] sesión  de  feedback  Tú  tranquilo  y  nada
[63:44] 
[63:44] vamos  a  hacer  muy  estrictos  con  los
[63:45] 
[63:45] tiempos  bueno  saludo  para  para  los  de  la
[63:47] 
[63:47] mesa
[63:51] 
[63:51] [Música]
[63:53] 
[63:53] Bueno  pues  hangover  City  es  una
[63:56] 
[63:56] plataforma  que  organiza  experiencias
[63:57] 
[63:57] gastronómicas  sorpresa  Eso  quiere  decir
[63:59] 
[63:59] que  sabes  cuándo  y  con  quién  pero  no
[64:01] 
[64:01] sabes  dónde  el  restaurante  ni  sabes  el
[64:03] 
[64:03] qué  vas  a  comer  o  cenar  esto  sale  bien
[64:06] 
[64:06] por  cinco  cosas  la  primera  es  que
[64:07] 
[64:07] seleccionamos  y  captamos  muy  bien
[64:09] 
[64:09] restaurantes  nos  sirvió  mucho  un  tweet
[64:11] 
[64:11] que  hiciste  en  pandemia  de  restaurantes
[64:14] 
[64:14] también  lo  que  hacemos  muy  bien  sacar  un
[64:16] 
[64:16] perfil  es  único  de  cada  comensal  lo  que
[64:18] 
[64:18] hacemos  Es  preguntas  previas  y  bastante
[64:21] 
[64:21] justas  para  sacar  el  perfil  la  tercera
[64:24] 
[64:24] es  como  asignamos  restaurantes  a
[64:25] 
[64:25] comensales  o  viceversa  con  nuestro
[64:27] 
[64:27] algoritmaxinación  la  cuarta  es  la
[64:29] 
[64:29] sorpresa  cuando  tú  esperas  una
[64:30] 
[64:30] recompensa  vibras  dopamina  cuando
[64:31] 
[64:31] esperas  una  recompensa  sorpresa  liberas
[64:33] 
[64:33] más  y  la  quinta  es  que  es  una  plataforma
[64:35] 
[64:35] tecnológica  automatizada  tenemos  la  Api
[64:37] 
[64:37] de  WhatsApp  de  cabify  tenemos
[64:40] 
[64:40] coordinación  de  todos  los  gustos  y
[64:42] 
[64:42] tolerancias  el  transporte  y  está  todo
[64:44] 
[64:44] automatizado  de  principio  a  fin  para
[64:45] 
[64:45] hacer  una  experiencia  todo  incluido  todo
[64:48] 
[64:48] sorpresa  todo  hecho  Vale  entonces  esto
[64:52] 
[64:52] parece  a  lo  mejor  la  solución  que  busca
[64:54] 
[64:54] problema  pero  somos  una  solución  que
[64:55] 
[64:55] solucionan  muchos  problemas  Vale
[64:56] 
[64:56] entonces  nos  centramos  en  los
[64:58] 
[64:58] principales  que  nos  vamos  a  apalancar
[64:59] 
[64:59] que  son  tres  en  el  vitus  y  somos  un
[65:01] 
[65:01] regalo  bueno  quizás  el  mejor  regalo  de
[65:04] 
[65:04] la  historia  porque  somos  Ultra
[65:05] 
[65:05] personalizado  somos  original  y  somos  más
[65:07] 
[65:07] rápidos  que  Amazon  vale  el  día  que  más
[65:09] 
[65:09] vendemos  del  año  es  el  6  de  enero  para
[65:10] 
[65:10] todos  los  que  se  han  olvidado  y  salvamos
[65:12] 
[65:12] familias  y  matrimonios  vale  Y  luego  el
[65:16] 
[65:16] segundo  es  en  el  b2b  es  para  el  tema  de
[65:19] 
[65:19] no  monetarios  o  el  tema  de  empleo  y
[65:22] 
[65:22] benefits  y  sobre  todo  el  mejor  y  el  que
[65:25] 
[65:25] más  nos  está  dando  ahora  mismo  dinero  es
[65:26] 
[65:26] que  somos  una  plataforma  para  organizar
[65:29] 
[65:29] reuniones  de  ventas  ayudamos  a  una
[65:31] 
[65:31] farmacéutica  top  hacer  reuniones  de
[65:33] 
[65:33] ventas  en  tres  minutos  y  sus  ventas  en
[65:35] 
[65:35] vez  de  estar  50%  gestor  de  eventos  50%
[65:37] 
[65:37] ventas  ahora  es  un  10%  gestor  de  eventos
[65:39] 
[65:39] y  90%  tiempo  de  ventas  no
[65:43] 
[65:43] nos  tomaron  negocios  transaccional  lo
[65:45] 
[65:45] que  entra  por  nosotros  nos  causa  un  20%
[65:46] 
[65:46] para  el  bitusi  y  además  en  el  btu  B  hay
[65:48] 
[65:48] un  Setup  y  hay  un  feed  de  management
[65:51] 
[65:51] vale  por  cada  comensal  que  hacemos
[65:53] 
[65:53] estamos  en  ronda  levantando  medio  millón
[65:55] 
[65:55] premonidos  con  cinco  y  el  equipo
[65:57] 
[65:57] fundador  Pues  ahora  mismo  somos  cuatro
[66:00] 
[66:00] personas  en  el  management  y  hay  otras
[66:02] 
[66:02] cuatro  personas  somos  8  en  total  Los
[66:04] 
[66:04] Cuatro  de  arriba  Somos  emprendedores
[66:05] 
[66:05] todos  todos  hemos  nota  startups  yo  en
[66:07] 
[66:07] concreto  de  montaña  cerrado  y  que  eso
[66:10] 
[66:10] hay  que pasar  por  ello  y  básicamente
[66:12] 
[66:12] esos  son  cover  City  no  sé  cuánto  tiempo
[66:14] 
[66:14] llevo
[66:15] 
[66:15] [Aplausos]
[66:16] 
[66:16] [Música]
[66:19] 
[66:19] pregunta  rápida  Juanjo  no  he  entendido
[66:21] 
[66:21] lo  de  las  reuniones  de  ventas  y  la
[66:23] 
[66:23] farmacéutica  Pues  básicamente  una
[66:25] 
[66:25] farmacéutica  ahora  mismo  tiene  una  parte
[66:26] 
[66:26] como  un  poco  Sas  en  la  que  dice  Oye  tal
[66:28] 
[66:28] día  tal  hora  tan  ciudad  tantas  personas
[66:30] 
[66:30] solicitó  evento  a  golpes  reservando
[66:33] 
[66:33] restaurantes  le  digo  puede  hacerlo
[66:35] 
[66:35] empecé  a  invitar  a  doctores  enfermeras  y
[66:37] 
[66:37] enfermeras  y  él  tiene  un  dashboard  donde
[66:38] 
[66:38] ve  los  que  se  han  apuntado  con  toda
[66:39] 
[66:39] asistencia  se  han  llenado  o  sea  es  una
[66:41] 
[66:41] empresa  da  igual  que  sea  una
[66:43] 
[66:43] farmacéutica  entiendes  una  empresa  que
[66:44] 
[66:44] organiza  eventos  y  no  elige  donde  lo
[66:46] 
[66:46] eliges  tú  por  sorpresa  sí  es  Eso  sí  que
[66:49] 
[66:49] le  informo  dónde  pero  es  que  ellos
[66:50] 
[66:50] prefieren  que  yo  homologa  el  restaurante
[66:51] 
[66:51] Es  que  yo  haga  toda  la  comunicación  que
[66:52] 
[66:52] yo  gestionar  todo  el  transporte
[66:54] 
[66:54] vale  entendido  has  dicho  que  el  día  que
[66:57] 
[66:57] más  facturais  es  el  6  de  en  vituse  vale
[67:00] 
[67:00] hablando  de  facturación  cuánto  facturas
[67:03] 
[67:03] el  año  pasado  hicimos  35.000  este  año
[67:05] 
[67:05] cerraremos  de  oro  que  en  200.000
[67:08] 
[67:08] 200.000  euros  este  año  estamos  a  día  de
[67:12] 
[67:12] hoy  a  160  160  y  esto  es  bruto  no  el  20%
[67:17] 
[67:17] sino  el  gmv
[67:20] 
[67:20] esto  incluye  el  coste  de  las  cenas  con
[67:23] 
[67:23] comidas  son  20%  de  margen  no  más  o  menos
[67:25] 
[67:25] has  dicho  exactamente  hay  una  parte
[67:27] 
[67:27] importante  es  que  en  el  b2  sí  que  nos
[67:29] 
[67:29] pagan  a  60  días  pero  en  el  vitu  sí  nos
[67:31] 
[67:31] quedamos  el  dinero  unos  100  días  porque
[67:32] 
[67:32] suele  ser  regalo  hasta  que  canjean  y  lo
[67:34] 
[67:34] podemos  utilizar  para  crecer
[67:37] 
[67:37] y  cuál  es  el  Split  entre  b2c  y
[67:39] 
[67:39] farmacéuticas  el
[67:41] 
[67:41] 5050
[67:43] 
[67:43] creo  que  alcanzará  un  80%
[67:47] 
[67:47] y  20  bitusi
[67:54] 
[67:54] me  voy  inversores  profesionales
[67:57] 
[67:57] Y  de  qué  depende  que  crezcas  como  se
[68:00] 
[68:00] crece  básicamente  es  una  empresa  que
[68:01] 
[68:01] nació  marketing  beige  ahora  Estamos
[68:03] 
[68:03] pivotando  a  sales  bates  y  estamos
[68:05] 
[68:05] montando  el  equipo  de  ventas
[68:06] 
[68:06] literalmente  hoy  a  entrar  al  primer  sdr
[68:08] 
[68:08] y  vamos  a  ver  qué  tal  eso  porque  los
[68:11] 
[68:11] Beat  tubes  que  tenemos  han  entrado
[68:12] 
[68:12] orgánicamente  o  sea  vas  a  empezar  a
[68:14] 
[68:14] llamar  empresas  para  ver  si  el  servicio
[68:16] 
[68:16] les  encaja  básicamente  Sí  pero  bueno
[68:19] 
[68:19] estamos  haciendo  bastante  outband  la
[68:21] 
[68:21] verdad  es  que  hay  como  dos  subproductos
[68:24] 
[68:24] uno  mucho  más  fácil  de  entrar  que  es
[68:25] 
[68:25] básicamente  lo  del  tema  de  benefits  que
[68:28] 
[68:28] es  que  me  lo  puede  firmar  casi  el
[68:30] 
[68:30] becarios  y  el  otro  que  es  la  farma  pues
[68:32] 
[68:32] son  contactos  de  100.000  euros  anuales
[68:34] 
[68:34] entonces  tardas  más  meses  en  conseguirlo
[68:37] 
[68:37] el  producto  de  b2b  y  el  db2c  es
[68:39] 
[68:39] diferente  entre  uno  y  el  otro  totalmente
[68:41] 
[68:41] o  es  similar  las  operaciones  son
[68:44] 
[68:44] idénticas  o  sea las  personas  que  están
[68:45] 
[68:45] haciendo  por  ejemplo  una  Guardia  un
[68:48] 
[68:48] viernes  noche  que  es  una  persona
[68:49] 
[68:49] gestionando  a  lo mejor  30  experiencias
[68:50] 
[68:50] le  da  igual  que  sea  desde  el  punto  de
[68:53] 
[68:53] vista de  producto  para  para  el  que  lo
[68:56] 
[68:56] contrata  El  ejemplo  es  casi  igual  pero
[68:59] 
[68:59] ya  con  la  fama  tiene  tiene  producto
[69:01] 
[69:01] tiene  un  Sas  tiene  un  dashboard  de  pues
[69:04] 
[69:04] satisfacción  tiene  kpis  de  hecho
[69:06] 
[69:06] pensamos  entrarnos  con  crms  porque
[69:08] 
[69:08] sabemos  que  son  6  Force  y  es  una  forma
[69:10] 
[69:10] tener  visibilidad  de  la  reunión  Hasta
[69:12] 
[69:12] ahora  no  hay  nada  dentro  de  la  reunión
[69:14] 
[69:14] que  se  pueda  trackear
[69:16] 
[69:16] Oye  estoy  intentando  sumar  números  has
[69:19] 
[69:19] dicho  que  habéis  facturado  este  año
[69:21] 
[69:21] 160.000  euros  hasta  ahora  50  bittube  y
[69:23] 
[69:23] 50  pero  luego  has  dicho  que  esto  de  la
[69:25] 
[69:25] farmacéutica  es  un  contrato  de  100.000
[69:27] 
[69:27] euros  Sí  a  ver  firmado  en  abril  y  yo  voy
[69:30] 
[69:30] contando  la  pasta  que  entra  pero  es  de
[69:32] 
[69:32] 100.000  euros  Bueno  de  hecho  pero  no  se
[69:34] 
[69:34] ha  facturado  nada  de  esos  100.000  €
[69:37] 
[69:37] prácticamente
[69:47] 
[69:47] con  lo  cual  la  parte  de  beneficios  muy
[69:49] 
[69:49] pequeña  la  de  organizar  eventos  para  una
[69:52] 
[69:52] gran  farmacéutica  es  grande  Exacto  vale
[69:55] 
[69:55] Y  lo  que  tú  crees  que  crecerá  es
[69:56] 
[69:56] organizar  eventos  para  grandes  compañías
[69:59] 
[69:59] o  benefits  que  no  tiene  nada  que  ver  no
[70:01] 
[70:01] tiene  nada  que  ver  pero  para  nosotros
[70:03] 
[70:03] prácticamente  es  lo  mismo  creo
[70:04] 
[70:04] Honestamente  que  lo  que  va  a  ser  más
[70:05] 
[70:06] fácil  de  traccionar  es  los  empeño
[70:07] 
[70:07] benefits  para  vosotros  prácticamente  es
[70:09] 
[70:09] lo  mismo  porque  tenéis  que  llamar  a  un
[70:11] 
[70:11] restaurante  y  reservar  mesas  la  parte  de
[70:13] 
[70:13] atrás  es  Exactamente  igual  ya
[70:16] 
[70:16] y  la  gente  porque  necesita
[70:19] 
[70:19] O  sea no  hay  smartboxes  y  cosas  somos
[70:22] 
[70:22] herencias  smartbox  o  sea  el  smartbox
[70:24] 
[70:24] soluciona  El  problema  del  regalador  pero
[70:26] 
[70:26] es  una  putada  para  Por  qué  Porque  no  sé
[70:29] 
[70:29] qué  regalar  tengo  un  ticket  tengo  un
[70:31] 
[70:31] Pues  lo  mismo  que  proponéis  vosotros  no
[70:32] 
[70:32] sé  qué  regalar  el  6  de  enero  pero  es  que
[70:34] 
[70:34] con  nosotros  que  nos  regalas  se  nota  que
[70:36] 
[70:36] le  importa  el  regalado  es  somos  un
[70:38] 
[70:38] regalo  súper  personalizado  tu  canal  es
[70:40] 
[70:40] el  libro  de  las  smartbox  no  te  conoce  el
[70:42] 
[70:42] libro  Cómo  estás  personalizados  y  esto
[70:43] 
[70:43] lo  has  dicho antes  no  lo  he  entendido
[70:44] 
[70:44] básicamente  nosotros  cogemos  y  te
[70:47] 
[70:47] hacemos  17  preguntas  de  vuestro
[70:48] 
[70:48] intolerancias  y  sabemos  lo  del  regalado
[70:51] 
[70:51] si  solo  quiero  regalar  a  Bernal  por
[70:53] 
[70:53] ejemplo  ahora  tú  lo  compras  te  mandamos
[70:56] 
[70:56] una  tarjeta  de  regalo  al  minuto  en  el
[70:58] 
[70:58] que  el  código  de  cancel  y  él  lo  canjear
[70:59] 
[70:59] cuando  le  dé  la  gana  pero  aquí  enlaces
[71:01] 
[71:01] preguntas  y  cuándo  a  él  cuando  canjea
[71:04] 
[71:04] personalizado  cero  yo  he  comprado  algo
[71:06] 
[71:06] rápido  de  5  minutos  y  se  lo  he  dado  tú
[71:08] 
[71:08] al  comprarlo  me  dices  para  quién  es  qué
[71:09] 
[71:09] ocasiones  dará  el  regalo  y  nosotros  de
[71:12] 
[71:12] eso  lo  adaptamos  pero  importa  cuando  lo
[71:13] 
[71:13] canjea  porque  tú  solo  compras  por  su
[71:14] 
[71:14] cumple  Y  él  lo  canjea  en
[71:18] 
[71:18] y  viene  con  un  librillo  con  200  opciones
[71:21] 
[71:21] y  luego  él  se  lo  personaliza  a  su  gusto
[71:22] 
[71:22] no  pero  es  que  él  no  le  apetece  nada
[71:24] 
[71:24] abrir  ese  libro  y  ponerse  a  mirarlo
[71:26] 
[71:26] entonces
[71:27] 
[71:27] en  casa
[71:34] 
[71:34] vamos
[71:37] 
[71:37] En  qué  competidores  tenéis  quién  está
[71:40] 
[71:40] haciendo  esto  directos  Pues  hay  como
[71:42] 
[71:42] tres  y  de  hecho  están  en  Barcelona  pero
[71:44] 
[71:44] que  hemos  hecho  Mystery  shopping  y
[71:46] 
[71:46] queremos  clase  bastante  mal  porque  ellos
[71:48] 
[71:48] es  bastante  sorpresa  te  pones  algo
[71:50] 
[71:50] Entonces  tenemos  mucha  experiencia
[71:52] 
[71:52] tenemos  estás  hablando  de  competidores
[71:55] 
[71:55] hay  muchos  productos  sustitutivos  pero
[71:57] 
[71:57] no  directo  O  sea  estaba  perito  que  es
[72:00] 
[72:00] plataforma  entre  restaurantes  y  empresas
[72:02] 
[72:02] pues  Team  buildings  espacios  para
[72:05] 
[72:05] empresas  que  hagan  temas  de  comida  pero
[72:07] 
[72:07] lo  que  hacemos  nosotros  que  es  el  de
[72:09] 
[72:09] peapa  todo  incluido  no  lo  hace  nadie  y
[72:12] 
[72:12] esa  parte  de  gestión  que  le  quitamos  a
[72:14] 
[72:14] la  empresa  no  lo  hace  nadie  y  porque  no
[72:15] 
[72:15] lo  he  hecho nada  perdón  última  pregunta
[72:16] 
[72:16] porque  no  le  he  hecho nadie  porque  creo
[72:17] 
[72:17] que  es  un  buen  lío  son  muchas  cosas  y
[72:20] 
[72:20] creo  que  ahí  está  la  ventaja  de  que  si
[72:21] 
[72:21] lo  creamos  se  hace  la  ventaja
[72:29] 
[72:29] empiezo  yo  a  ver  yo  lo  que  intento  es
[72:33] 
[72:33] entender  cuando  estás  explicando  esta  o
[72:35] 
[72:35] sea tu  proyecto
[72:36] 
[72:36] es  Cuáles  son  tus  barreras  de  entrada  no
[72:39] 
[72:39] si  hay  alguien  en  el  público  que  dice
[72:40] 
[72:40] [ __ ]  esto  es  una buena  idea  voy  a
[72:41] 
[72:41] montarlo  que  qué  tienes  tú  que  no  tenga
[72:43] 
[72:43] nadie  más
[72:45] 
[72:45] eso  no  me  ha  quedado  claro  con  tu  Pitch
[72:47] 
[72:47] con  tu  exposición  lo  que  te  he  explicado
[72:49] 
[72:49] hasta  ahora  no  eso  el  primer  punto  el
[72:51] 
[72:51] segundo  punto  es  estar  haciendo  varios
[72:53] 
[72:53] negocios  al  mismo  tiempo  y  dentro  de
[72:56] 
[72:56] hacer  varios  negocios  antes  hablamos  del
[72:58] 
[72:58] multiproductor  el  multiproductos
[72:59] 
[72:59] jodidísimo  pero  es  que  el  multi  segmento
[73:02] 
[73:02] multicliente  y  el  multiproducto  todo
[73:04] 
[73:04] esto  es  casi  imposible  o  sea intentar
[73:06] 
[73:06] hacer  virus  y  be  to  be  y  en  prohíbe
[73:08] 
[73:08] Netflix que  es  casi  otra  categoría  a  la
[73:10] 
[73:10] vez  es  muy  difícil  entonces  yo  lo  que
[73:13] 
[73:13] veo  es  un  proyecto  sin  barreras  de
[73:15] 
[73:15] entrada  con  multi  cliente  con
[73:17] 
[73:17] multiproducto  con  multitodo  que  no  ha
[73:20] 
[73:20] traccionado  Esto  es  lo que  he  escuchado
[73:21] 
[73:21] yo  con  otra  accionada  porque  no  no  no
[73:24] 
[73:24] crece  a  un  ritmo  brutal  O  sea  me  miro
[73:27] 
[73:27] los  márgenes  que  tenéis
[73:29] 
[73:29] son  relativamente  bajos  el  gymvi  está
[73:32] 
[73:32] bien  pero  intento  entender  cuál  es  el
[73:33] 
[73:33] negocio  real  y  no  me  impresiona  Entonces
[73:36] 
[73:36] no  tengo  no  tengo  una  historia
[73:39] 
[73:39] invertible  No  yo  no  he  escuchado  una
[73:41] 
[73:41] historia  invertible  pero  seguramente  me
[73:44] 
[73:44] pierdo  algo  porque  Estos  son  tres
[73:45] 
[73:45] minutos  lo  que  decías  tú  no  tres  minutos
[73:47] 
[73:47] escuchamos  una  historia  y  tenemos  que
[73:48] 
[73:48] decir  envases  de  input
[73:52] 
[73:52] si  sigo  yo  a  mí  me  preocupa  mucho  la
[73:55] 
[73:55] diferencia  de  targets  si  no  tiene  nada
[73:58] 
[73:58] que  ver  nada  que  ver  uno  para  mí  es  un
[74:00] 
[74:00] negocio  deseo  de  sea  de  ganar  a  smartbox
[74:05] 
[74:05] y  a  estos  competidores  que  dices  en
[74:08] 
[74:08] regalo  de  último  minuto  experiencia  de
[74:10] 
[74:10] usuario  web  de  la  [ __ ]
[74:12] 
[74:12] paga  en  nada  porque  estás  a  punto  de
[74:14] 
[74:14] llegar  a  la  cena  y  te  has  olvidado  traer
[74:16] 
[74:16] un  regalo  y  te  lo  mando  por  email  y  se
[74:18] 
[74:18] lo  enseñas  así  lo  que  sea  no  O  sea
[74:19] 
[74:19] experiencia  usuario  seo  pero  sobre  todo
[74:22] 
[74:22] seo  Y  quizá  pate  pero  con  los  márgenes
[74:23] 
[74:23] que  nos  dices  me  cuesta  ver  el  page  con
[74:25] 
[74:25] lo  cual  seo  el  negocio  No  tiene  nada  que
[74:28] 
[74:28] ver  con  esto
[74:29] 
[74:29] veo  márgenes  todavía  más  duros  y  luego
[74:33] 
[74:33] lo  de  la  farmacéutica  y  ayudar  también
[74:34] 
[74:34] ofrece  una  distracción  cojonuda  ahora
[74:36] 
[74:36] que  si  hay  que  dar  de  comer  a  los
[74:38] 
[74:38] restaurantes  para  que  te  den  buen  precio
[74:39] 
[74:39] lo  entiendo  pero  es  una  trampa  mortal
[74:41] 
[74:41] para  mí  eso  me  preocupa  mucho  entonces
[74:43] 
[74:43] con  esto  a  mí  ya  me  preocupa  demasiado
[74:45] 
[74:45] Como  para  plantearme  invertir  en  el
[74:48] 
[74:48] fondo  que  todavía  no  he  podido  validar
[74:50] 
[74:50] me  queda  decir  Oye
[74:52] 
[74:52] 22  camino  del  23  no  esto  es  hay  alguna
[74:56] 
[74:56] ola  hoy  que  justifique  esto  hay  alguna
[74:59] 
[74:59] tecnología  algún  cambio  en  el  mercado
[75:01] 
[75:01] algún  camión  de  hábitos  de  consumidor
[75:04] 
[75:04] que  justifique  esto  hoy  porque  las  boxes
[75:07] 
[75:07] famosas  que  hay  un  montón  y  aquí  en
[75:09] 
[75:09] España  De  hecho  explotó  hace  bastantes
[75:11] 
[75:11] años  de  esto  ya  o  sea bastantes  es  una
[75:13] 
[75:13] es  una  ola  que  pasó  no  y  y  me  pregunto
[75:17] 
[75:17] por  qué  ahora  porque  haces  esto  ahora  y
[75:19] 
[75:19] no  en  2012  o  no  sé  qué  año  sería  el
[75:22] 
[75:22] correcto  no  Entonces  a  mí  esa  es  una
[75:25] 
[75:25] duda  que  si  si  solucionar  a  lo  otro  me
[75:27] 
[75:27] tendrías  que  convencer  muy  fuerte  pero
[75:28] 
[75:28] para  mí  esto  hoy  no  no  es  un  proyecto  en
[75:30] 
[75:30] el  que  yo  invertiría
[75:34] 
[75:34] un  poco  también  construido  encima  de  lo
[75:37] 
[75:37] que han  dicho  Jordi  Bernard  demasiadas
[75:39] 
[75:39] cosas  demasiadas  líneas  de  negocio
[75:41] 
[75:41] me  cuesta  entender  el  tamaño  total  de
[75:44] 
[75:44] cada  uno  de  estos mercados  en  los  que
[75:46] 
[75:46] has  hablado  y  si  me  estás  hablando  de
[75:48] 
[75:48] márgenes  bajos  tamaño  de  Mercado  que  me
[75:51] 
[75:51] cuesta  creer
[75:52] 
[75:53] como  que  me  cuesta  ver  el  negocio
[75:55] 
[75:55] invertible  para  un  visir
[75:57] 
[75:57] Pero  bueno  justo  ese  sería  mi  punto  o
[76:01] 
[76:01] sea yo  creo  que  el  mercado  de  tu  peine
[76:02] 
[76:02] es  muy  muy  pequeño  se  compara  siempre  es
[76:04] 
[76:04] Comparado  eh  No  es  nada  es  pequeño  y
[76:05] 
[76:05] grande  siempre  lo  comparas  pero  si  lo
[76:07] 
[76:07] comparas  con  el  tamaño  de  Mercado  del
[76:09] 
[76:09] paint  de  las  empresas  que  tienen  que
[76:11] 
[76:11] gestionar  recursos  humanos  como  el
[76:13] 
[76:13] factorial  Comparado  con  el  paint  de
[76:15] 
[76:15] gente  que  quiere  regalar  una  caja
[76:18] 
[76:18] sorpresa  que  casualmente  es  un
[76:20] 
[76:20] restaurante  eso  es  muy pequeño  entonces
[76:22] 
[76:22] la  dimensión  del  Paint  Yo  creo  que  es
[76:24] 
[76:24] importante  tenerla  en  cuenta  también  que
[76:26] 
[76:26] quizás  es  muy  grande  y  no  lo  sabemos
[76:27] 
[76:27] pero  si  es  así  cuéntanos  en  el  Pitch  y
[76:30] 
[76:30] suma  mucho
[76:32] 
[76:32] Fíjate  que  Añadir  a  todo  lo  que  te  están
[76:34] 
[76:34] diciendo  Yo  creo  que  es  lo  que  te  están
[76:37] 
[76:37] diciendo  es  que  otras  compañías  no  tiene
[76:39] 
[76:39] estas  problemáticas  de  todo  a  la  vez  no
[76:41] 
[76:41] Oye  de  de  multiproducto  margen  bajo  y
[76:46] 
[76:46] percepción  de  Mercado  mayor  no  Entonces
[76:48] 
[76:48] yo  creo  que  esa  es  la  reflexión  no  es
[76:50] 
[76:50] Oye  lo  que  nos  tenemos  que  dar  cuenta  es
[76:52] 
[76:52] que  como  los  inversores  competimos  por
[76:55] 
[76:55] los  mejores  diles  los  fundadores  también
[76:58] 
[76:58] buscáis  financiación  contra  otros  no
[77:00] 
[77:00] porque  es  contra  otros  no  Entonces
[77:01] 
[77:01] cuando  tienes  tantas  cosas  así  como  que
[77:04] 
[77:04] no  tienes  los  checks  que  tienen  otros  no
[77:06] 
[77:06] Entonces  yo  creo  todo  junto  todo  junto
[77:09] 
[77:09] termina  llevando  a  eso  lo  que  lo  que  al
[77:12] 
[77:12] final  a  lo  mejor  termina  siendo  una
[77:13] 
[77:13] inversión  buena  para  otro  tipo  de
[77:14] 
[77:14] inversor  pero  con  una  mayor  dificultad
[77:16] 
[77:16] para  bici  Vale  entonces  yo  por  ahí  me  lo
[77:18] 
[77:18] plantearía
[77:21] 
[77:21] gracias  muchas  gracias
[77:22] 
[77:22] [Aplausos]
[77:27] 
[77:27] vale  siguiente  evento  Gabriel  Yepes  con
[77:30] 
[77:30] fluxer
[77:42] 
[77:42] Hola  Soy  Gabriel  hoy  en  día todo  el
[77:46] 
[77:46] mundo  quiere  un  hogar  inteligente  y  de
[77:48] 
[77:48] hecho  lo  vemos  en  el  mercado  que
[77:49] 
[77:49] encuentras  todo  tipo  de  productos  Smart
[77:51] 
[77:51] no  pero  la  gente  que  realmente  ya  tiene
[77:53] 
[77:53] un  hogar  inteligente  que  tiene  su  hogar
[77:55] 
[77:55] con  todo  absolutamente  todo  iluminación
[77:56] 
[77:56] control  de  temperatura  tiene  un  problema
[77:58] 
[77:58] y  es  que  realmente  para  poderlo
[78:00] 
[78:00] controlar  todo  tienes  que  descargarte
[78:02] 
[78:02] múltiples  aplicaciones  tienes  que  hacer
[78:03] 
[78:03] una  configuración  compleja  y  al  final  lo
[78:05] 
[78:05] que  tú  haces  como  usuario  es  realmente
[78:07] 
[78:07] acceder  de  nuevo  aplicaciones  para  poder
[78:09] 
[78:09] controlarlo  todo  de  una  forma  casi
[78:10] 
[78:10] analógica  solamente  como  podemos  decir
[78:12] 
[78:12] que  un  hogar  Es  inteligente  si  al  final
[78:14] 
[78:14] tú  como  usuario  lo  que  estás  haciendo  Es
[78:15] 
[78:15] controlándolo  todo  de  una  forma  manual
[78:16] 
[78:16] Entonces  como  lo  solucionamos  bueno
[78:18] 
[78:18] pensemos  la  forma  más  natural  posible
[78:20] 
[78:20] que  es  como  nosotros  nos  comunicamos
[78:22] 
[78:22] como  humanos  no  a  través  de  aplicaciones
[78:24] 
[78:24] Esa  es  la  propuesta  de  fluxer  nuestra
[78:27] 
[78:27] solución  es  una  tecnología  que  lo  que  le
[78:28] 
[78:28] permite  al  usuario  es  controlar  todos
[78:30] 
[78:30] los  dispositivos  en  su  entorno  a  partir
[78:31] 
[78:31] de  la  utilización  de  la  posición  y  de
[78:33] 
[78:33] los  gestos  cómo  lo  hacemos  quieres
[78:35] 
[78:35] levantar  esa  persiana  apuntas  hacia  ella
[78:37] 
[78:37] levanta  su  brazo  y  ya  está  parece  magia
[78:39] 
[78:39] no  pero  realmente  eso  lo  nos  permite  es
[78:41] 
[78:41] controlar  iluminación  controlar
[78:43] 
[78:43] temperatura  y  controlar  cerraduras  Por
[78:45] 
[78:45] ejemplo  tú  entras  en  una  habitación  y
[78:47] 
[78:47] automáticamente  las  luces  se  tienen  que
[78:48] 
[78:48] encender  no  porque  tú  tengas  que  oprimir
[78:50] 
[78:50] un  botón  que  se  llama  utilizando  los  50
[78:52] 
[78:52] años  no
[78:53] 
[78:53] en  nuestro  producto  es  un  dispositivo
[78:56] 
[78:56] que  es  un  sensor  que  tiene  un  valor  de
[78:58] 
[78:58] 99  dólares  es  un  dispositivo  plug  and
[79:00] 
[79:00] Play  que  te  permite  detectar  hasta  una
[79:03] 
[79:03] persona  en  un  entorno  Pero  además
[79:05] 
[79:05] tenemos  el  sistema  de  suscripción  que  se
[79:07] 
[79:07] llama  proxer  Plus  esto  que  te  permite  te
[79:09] 
[79:09] permite  detectar  perfiles  esto  que  es
[79:11] 
[79:11] que  tú  por  ejemplo  tienes  más  personas
[79:13] 
[79:13] en  la  casa  entonces  para  cada  persona
[79:14] 
[79:14] que  nosotros  podamos  detectar  en  el
[79:16] 
[79:16] entorno  acomodamos  las  condiciones  de
[79:17] 
[79:17] temperatura  de  iluminación  y  de
[79:19] 
[79:19] contenido
[79:21] 
[79:21] es  un  sistema  Por  suscripción  que
[79:23] 
[79:23] eventualmente  se  puede  incrementar  a
[79:25] 
[79:25] otros  sectores  ahora  el  equipo  somos
[79:27] 
[79:27] cuatro  ingenieros  de  la  upc
[79:29] 
[79:29] todos  con  experiencia  en  desarrollo  de
[79:32] 
[79:32] Deep  específicamente  hartek  nuestro
[79:34] 
[79:34] acceso  principal  es  Nacho  sala  de
[79:35] 
[79:35] atrapalo.com  tenemos  el  apoyo  de  por
[79:39] 
[79:39] parte  de  envidia  para  el  desarrollo  de
[79:40] 
[79:40] computer  visión  y  con  los  fabricantes  de
[79:42] 
[79:42] los  de  los  elementos  para  el  desarrollo
[79:44] 
[79:44] de  fabricación  de  nuestro  dispositivo
[79:46] 
[79:46] contamos  además  con  el  apoyo  por  parte
[79:49] 
[79:49] de  otras  empresas  que  están  enfocadas  en
[79:51] 
[79:51] el  sector  de  expandir  esto  hacia  sus
[79:54] 
[79:54] productos  y  servicios  en  nuestros
[79:55] 
[79:55] sectores  de  Smartphone  en  nuestra
[79:58] 
[79:58] propuesta  es  a  partir  de  b2c  es  tenemos
[80:01] 
[80:01] un  acuerdo  con  indigogo  para  una  campaña
[80:03] 
[80:03] de  crowdfunding  y  por  el  lado  b2b
[80:05] 
[80:05] Tenemos  también  iniciamos  ya
[80:06] 
[80:06] conversaciones  con  sonido  Europa  para
[80:08] 
[80:08] poder  integrarnos  en  su  programa  de  de
[80:11] 
[80:11] clientes  en  este  sector  de  Smartphone
[80:13] 
[80:13] ahora  tenemos  ya  un  prototipo  totalmente
[80:15] 
[80:15] funcional  y  en  ese  momento  estamos
[80:17] 
[80:17] recaudando  dinero  para  completar  una
[80:19] 
[80:19] ronda  de  Beta  testing  con  el  objetivo  de
[80:20] 
[80:20] poder  lanzar  el  próximo  año  en  escudos  y
[80:24] 
[80:24] ya  está  Muchas  gracias
[80:29] 
[80:29] yo  te  voy  a preguntar  una  cosa  que  creo
[80:31] 
[80:31] que  que  siempre  es  importante  saberla  a
[80:33] 
[80:33] la hora  de  ir  a  inversores  sean  bicis  o
[80:36] 
[80:36] sean  otros  no
[80:38] 
[80:38] hay  siempre  la  típica  frasecita  de  Why
[80:40] 
[80:40] you  es  fácil  no  Oye  somos  cuatro
[80:43] 
[80:43] ingenieros  lo  PC  y  tal  esto  lo  sabemos
[80:45] 
[80:45] hacer  no  Why  Now  a  veces  no  es  fácil  no
[80:48] 
[80:48] y  a  veces  por  innovadores  nos  No
[80:51] 
[80:51] encontramos  el  momento  correcto  de
[80:52] 
[80:52] Mercado  no  Entonces  yo  tengo  dos
[80:54] 
[80:54] preguntas  que  van  juntas  no  una  es  Why
[80:56] 
[80:56] Now  porque  esto  va  a  funcionar  ahora
[80:58] 
[80:58] porque  todos  sabemos  que  dentro  de  100
[81:00] 
[81:00] años  pasará  nuestros  nietos  esto  entrará
[81:02] 
[81:02] en  un  sitio  se  encenderá  ya  está  según
[81:04] 
[81:04] Pero  por  qué  lo  vas  a  conseguir  tú  ahora
[81:05] 
[81:05] y  qué  encaje  tiene  esto  o  en  qué  momento
[81:08] 
[81:08] competitivo  está  con  las  aplicaciones  de
[81:11] 
[81:11] casa  y  demás  que  ya  tienen  las  que  ya
[81:13] 
[81:13] tienen  los  distintos
[81:15] 
[81:15] iphones  o  lo  que  sea  no  Entonces  dos
[81:17] 
[81:18] preguntas  juntas  genial  es  básicamente
[81:20] 
[81:20] porque  en  otoño  este  año  entre  una
[81:22] 
[81:22] operación  un  protocolo  que  se  llama
[81:23] 
[81:23] Mater  mate  lo  que  hace  es  que  Configura
[81:25] 
[81:25] mediante  una  sola  línea  de  desarrollo
[81:27] 
[81:27] todas  las  marcas  diferentes  de  ioty  la
[81:30] 
[81:30] única forma  que  tú  ya  como  desarrollador
[81:31] 
[81:31] no  tienes  que  programar  para  cada  una  de
[81:32] 
[81:33] ellas  sino  que  ellas  automáticamente  se
[81:34] 
[81:34] vinculan  de  tal  forma  que  tú  ya  no
[81:36] 
[81:36] requieres  un  Server  sino  que  solamente
[81:37] 
[81:37] con  tu  móvil  y  la  aplicación  de  iPhone
[81:39] 
[81:39] de  casa  ya  Puedes  configurar  cualquier
[81:41] 
[81:41] dispositivo  es  a  partir  de  eso  que  el
[81:43] 
[81:43] Winehouse  tiene  sentido  no  pero  YouTube
[81:45] 
[81:45] YouTube  porque  la  tecnología  no  está
[81:47] 
[81:47] preparada  sino  porque  tú  vas  a  conseguir
[81:48] 
[81:48] que  el  mercado  ahora  coja  tu  tecnología
[81:52] 
[81:52] sabes  lo  que  quiero  decir  la  tecnología
[81:53] 
[81:53] de
[81:55] 
[81:55] los  restaurantes  de  comida  a  domicilio
[81:57] 
[81:57] tenía  sentido  que  funcionase  en  hace
[81:58] 
[81:58] muchos  años  pero  empezó  a  funcionar  poco
[82:00] 
[82:00] a  poco  poco  a  poco  y  de  repente  llegan
[82:02] 
[82:02] los  globos  y  los  suvenir  se  hicieron  y
[82:04] 
[82:04] lo  rompieron  donde  hay  que  invertir  es
[82:05] 
[82:05] ahí  no  al  principio  invertir  el  primero
[82:07] 
[82:07] de  comida  a  domicilio  y  eso  no  fue  el
[82:10] 
[82:10] Bueno  lo  que  quiere  decir  es  porque  tu
[82:12] 
[82:12] mercado  porque  tú  ahora  haces  que  eso
[82:14] 
[82:14] explote  y  bueno  porque  estás  en  ese
[82:15] 
[82:15] momento  en  que  eso  explote  no  no  no
[82:17] 
[82:17] tanto  por  la  tecnología  hay  muchas  cosas
[82:18] 
[82:18] que  influyen  No  sí  sobre  mercado  es  muy
[82:21] 
[82:21] simple  tú  hace  unos  años  solamente
[82:23] 
[82:23] tenían  lugares  inteligentes  las  personas
[82:25] 
[82:25] de  dinero  mucho  dinero  hoy  tú  vas  al
[82:27] 
[82:27] media  markt  y  puedes  comprar  mil  cosas
[82:28] 
[82:28] igual  inteligente  el  costo  de
[82:30] 
[82:30] automatizar  un  hogar  antes  será  25  mil
[82:32] 
[82:32] dólares  hoy  ya  está  alrededor  de  800
[82:33] 
[82:33] dólares  para  tener  funciones  muy  básicas
[82:35] 
[82:35] Entonces  el  hecho  de  que  hay  una
[82:36] 
[82:36] masificación  en  el  ecosistemas
[82:37] 
[82:37] Smartphone  hace  que  nosotros  nuestra
[82:39] 
[82:39] propuesta  puedan  entrar  directamente  ya
[82:41] 
[82:41] a  un  ecosistema  mucho  más  amplio
[82:44] 
[82:44] y  Gabriel  yo  creo  que  todo  el  mundo aquí
[82:47] 
[82:47] conoce  a  Alexa  y  Google  home  no  la
[82:49] 
[82:49] pregunta  yo  creo  me  daría  es  vale  existe
[82:52] 
[82:52] alexay  Google  home  puede  encender  luces
[82:54] 
[82:54] y  no  y  puede  hacer  todo  esto  que  dice
[82:56] 
[82:56] dónde  está  tu  ángulo  contra  esos  players
[82:59] 
[82:59] de  amor  nosotros  lo  jugamos  de  dos
[83:01] 
[83:01] formas  la  primera  es  que  nosotros  no
[83:02] 
[83:02] competimos  con  ellos  sino  que  nos
[83:03] 
[83:03] integramos  de  hecho  varias  de  las
[83:05] 
[83:05] funciones  es  justamente  utilizar  el  tema
[83:06] 
[83:06] de  audio  de  Alexa  y  el  segundo  Es  que  la
[83:10] 
[83:10] gente  que  tiene  una  Alexa  y  la  mayoría
[83:11] 
[83:11] lo  puede  decir  aquí  a  las  dos  semanas  ya
[83:13] 
[83:13] no  lo  utiliza  la  misma  forma  realmente
[83:14] 
[83:14] cuando  tú  compras  una  bombilla  y
[83:16] 
[83:16] cualquier  persona  que  tenga  una  bombilla
[83:17] 
[83:17] inteligente  sabrá  de  que  eventualmente
[83:19] 
[83:19] lo  que  hace  Es  que la  activa  manualmente
[83:20] 
[83:20] muy  poca  gente  Dice  Alexa  enciende  la
[83:22] 
[83:22] luz  Alexa  enciende  otra  cosa  porque  los
[83:24] 
[83:24] comandos  por  voz  son  incómodos  de  hecho
[83:26] 
[83:26] es  una  de  las  razones  porque  por  las  que
[83:27] 
[83:27] Amazon  en  sus  próximos  versiones  de
[83:29] 
[83:29] Alexa  está  trabajando  justamente  en  eso
[83:30] 
[83:30] que  los  comandos  no  sean  por  voz  no  sean
[83:32] 
[83:32] por  presencia  utilizando  esta  tecnología
[83:34] 
[83:34] que  es  el  tema  de  radiofrecuencia  y
[83:36] 
[83:36] demás  Pero  saben  de  que  la  gente  lo
[83:39] 
[83:39] compra  porque  es  un  Gadget  nice  to  have
[83:40] 
[83:40] la  gente  le  encanta  todo  el  mundo tiene
[83:42] 
[83:42] dos  o  tres  en  casa  que  no  usa  Pero  al
[83:44] 
[83:44] final  lo  utilizan  continuamente  porque
[83:46] 
[83:46] el  tuyo  sí  porque  son  elementos  que  está
[83:48] 
[83:48] instalado  no  tienes  que  activarlo
[83:50] 
[83:50] automáticamente  entra  su  meditación  Ya
[83:52] 
[83:52] se  encienden  las  luces  una  configuración
[83:53] 
[83:53] inicial  pero  igual  no  quiero  que
[83:55] 
[83:55] entienda  la  luz  no  entiendo  entiendo
[84:00] 
[84:00] Cuando  entras  en  la  habitación  puede
[84:03] 
[84:03] bueno  en  este  caso  lo  que  hacemos  Es  una
[84:06] 
[84:06] configuración  como  en  cualquier
[84:07] 
[84:07] automatismo
[84:10] 
[84:10] cuando  entran  en  la  habitación  por
[84:13] 
[84:13] ejemplo  Bueno  al  final  y  otros  casos
[84:17] 
[84:17] al  final  lo  que  hacemos  Es  que  nos
[84:19] 
[84:19] vinculamos  con  el  ecosistema  en  el  caso
[84:21] 
[84:21] de  Apple  si  lo  conoces  tú  puedes  hacer
[84:23] 
[84:23] automatización  es  muy  simples  de  tal
[84:25] 
[84:25] hora  tal  hora  funcionará  de  tal  forma
[84:26] 
[84:26] tal  hora  tal  hora  somos  un  accesorio
[84:28] 
[84:28] dentro  de  ese  ecosistema  ya  existente
[84:29] 
[84:29] entonces  tú  tienes  la  libertad  de
[84:31] 
[84:31] programarlo  de  la  forma  que  quieras  pero
[84:33] 
[84:33] tú  has  dicho  que  había  has  hecho  algo
[84:34] 
[84:34] así  con  las  manos  no  O  sea no  solo
[84:36] 
[84:36] detectar  presencia  también  es  detectar
[84:38] 
[84:38] gestos  no  detectar  presencias  un  sensor
[84:40] 
[84:40] piel  que  es  algo  muy  simple  en  nuestro
[84:41] 
[84:41] caso  es  detectamos  la  geometría  de  la
[84:43] 
[84:43] persona  no
[84:46] 
[84:46] Tú  crees  que  la  gente  no  va  a  decir
[84:48] 
[84:48] Alexa  abre  la  luz  pero  que  irá  por  la
[84:50] 
[84:50] casa  haciendo  así  Eso  es  una  es  una
[84:52] 
[84:52] hipótesis  No  lo  sé  yo  y  puede  ser  buena
[84:54] 
[84:54] porque  a  veces un  [ __ ]  tener  que  decir
[84:55] 
[84:55] igual  hay  otra  persona  no  quieres
[84:57] 
[84:57] molestar  a  gente  y  tal  No  pero  quieres
[84:59] 
[84:59] ir  por  la  casa  haciendo  No  bueno
[85:02] 
[85:02] en  este  caso  lo  que  nosotros  pensamos  es
[85:05] 
[85:05] la  forma  más  natural  de  interactuar  con
[85:07] 
[85:07] los  dispositivos  y  bueno  formamos
[85:10] 
[85:10] natural  la  historia  nos  dice  que  es
[85:11] 
[85:11] apretar  un  botón  no  porque  es  la  que
[85:12] 
[85:12] usamos  casi  otro  planeta
[85:16] 
[85:16] y  tenéis  a  alguien  usándolo  ya  este
[85:19] 
[85:19] prototipo  está  en  casa  de  gente  no  ahora
[85:21] 
[85:21] mismo  estamos  en  una  fase  ni  en  la  tuya
[85:23] 
[85:23] Eh  no  la  tenemos  ahora  incubados
[85:27] 
[85:27] o  sea funcionó  prototipo  Sí  ahora  mismo
[85:29] 
[85:29] lo  que  tenemos  es  una  detección  en  un
[85:31] 
[85:31] entorno  de  15  metros  cuadrados  detección
[85:33] 
[85:33] de  gestos  de  toda  la  posición  sin
[85:35] 
[85:35] necesidad  de  modelo  en  una  sola  posición
[85:36] 
[85:36] detectamos  los  gestos  en  tiempo  real  tú
[85:38] 
[85:38] en  el  laboratorio  haces  así  o  no  sé  cómo
[85:40] 
[85:40] es  eso  se  enciende  la  luz  o  se  sube  La
[85:43] 
[85:43] persiana  Y  por  qué  no  en  casa Bueno  pues
[85:45] 
[85:45] que  requerimos  fabricar  más  unidades
[85:47] 
[85:47] todavía
[85:48] 
[85:48] Y  cuánto  cuesta  cerca  de  unidad  acerca
[85:50] 
[85:50] unidad  Ahora  nos  está  costando  alrededor
[85:52] 
[85:52] de  127  euros  aproximadamente  pero
[85:54] 
[85:54] objetivo  es  pues  obviamente  es  llegar
[85:56] 
[85:56] hasta  los  43  que  es  el  planteamiento  que
[85:58] 
[85:58] tenemos  y  las  vendes  por  99  Nuestro
[86:01] 
[86:01] objetivo  no  repito  Hardware  al  final  hoy
[86:04] 
[86:04] en  día  Es  algo  vas  a  service  tu  objetivo
[86:05] 
[86:06] tiene  que  ser  en  el  servicio  de
[86:07] 
[86:07] suscripción  nosotros  planteamos  el
[86:08] 
[86:08] dispositivo  lo  más  bajo  posible
[86:09] 
[86:09] inclusive  a  ganarse  a  cero  con  el
[86:12] 
[86:12] objetivo  de  incrementar  los  servicios  de
[86:14] 
[86:14] suscripción
[86:16] 
[86:16] Perdón  últimas  preguntas  es  una  cámara  o
[86:19] 
[86:19] no  utiliza  óptica  pero  no  es  una  cámara
[86:22] 
[86:22] utilizamos  sistema  infrarrojo  para
[86:24] 
[86:24] detectar  presencial  vale  alguien  nos  ha
[86:27] 
[86:27] mencionado  problemas  de  privacidad  o  sea
[86:29] 
[86:29] yo  no  sé  si  quiero  tener  una  cámara
[86:30] 
[86:30] enfocándome  en  mi  casa  a  todo  el  rato
[86:31] 
[86:31] todos  mis  movimientos  Sí  eso  es  uno  de
[86:33] 
[86:33] los  elementos  principales  del  producto  y
[86:35] 
[86:35] Es  que  desde  Hardware  en  bebido  nosotros
[86:36] 
[86:36] no  extraemos  información  por  parte  del
[86:38] 
[86:39] usuario  nosotros  procesamos  toda  la
[86:40] 
[86:40] información  que  Repito  no  estamos  viendo
[86:41] 
[86:42] información  color  sin  información
[86:43] 
[86:43] infrarroja  la  procesamos  en  el
[86:44] 
[86:44] dispositivo  y  lo  único  que  sale  son
[86:45] 
[86:45] comandos  de  gestos  levanto  la  mano  bajo
[86:48] 
[86:48] la  mano  se  movió  para  que  se  mueva  ya
[86:50] 
[86:50] has  mencionado  que  Vais  a  hacer  un
[86:52] 
[86:52] índigogo  porque  no  usáis  eso  para
[86:55] 
[86:55] financiar  el  coste  de  producción  del
[86:57] 
[86:57] dispositivo  bueno  nosotros  ya  llevamos
[86:59] 
[86:59] algún  tiempo  trabajando  con  ellos  el
[87:01] 
[87:01] tema  es  que  hacer  un  producto  de  estos  a
[87:03] 
[87:03] nivel  de  Hardware  es  excesivamente
[87:04] 
[87:04] costoso  por  tema  de  patentes  por  el  tema
[87:06] 
[87:06] de  moldes  etc  llegar  al  punto  mínimo
[87:08] 
[87:08] requería  una  campaña  muy  grande  y
[87:10] 
[87:10] requerimos  alrededor  de  120.000  para
[87:12] 
[87:12] poder  lanzar  la  campaña  y  que  tengas
[87:13] 
[87:13] sentido  entonces  por  eso  no  lanzamos
[87:15] 
[87:15] pequeño  todavía  OK  Y  por  qué  no  tiene
[87:18] 
[87:18] micrófono  vuestro  dispositivo  porque
[87:20] 
[87:20] nosotros  nos  enfocamos  específicamente
[87:22] 
[87:22] en  un  sector  Alexa  y  a  la  gente  tiene
[87:24] 
[87:24] Alexa  ya  todos  la  gente  tiene  micrófonos
[87:26] 
[87:26] en  diferentes  dispositivos  no  tiene
[87:28] 
[87:28] sentido  competir  contra  ellos  cuando  ya
[87:29] 
[87:30] es  algo  que  está  integrado  en  el
[87:31] 
[87:31] ecosistema  y  ya  lo  último  es  mencionado
[87:32] 
[87:32] antes  que  Amazon  está  trabajando  en  algo
[87:34] 
[87:34] similar  Sí  ellos  tienen  una  tecnología
[87:36] 
[87:36] de  detección  de  infrarrojo  de  detección
[87:39] 
[87:39] de  ondas  de  sonido  básicamente  La  idea
[87:41] 
[87:41] es  que  detecte  cuando  tú  te  acercas
[87:43] 
[87:43] mucho  en  Alexa  es  básicamente  Claro  que
[87:46] 
[87:46] vosotros  hacéis  integrarlo  en  Alexa
[87:48] 
[87:48] porque  es  muy  limitado  a  nivel  de  Rango
[87:50] 
[87:50] solamente  posiciones  muy  cercanas  al
[87:52] 
[87:52] dispositivo
[88:01] 
[88:02] tiene  también  una  cámara  y  blink  Amazon
[88:05] 
[88:05] blink
[88:07] 
[88:07] es  una  cámara  de  seguridad
[88:10] 
[88:10] en  el  dispositivo  Alexa  tiene  una  cámara
[88:13] 
[88:13] y  se  apaga  y  se  enciende  Cuando  entras
[88:16] 
[88:16] en  la  habitación  sabe  cuando  entra  en  la
[88:17] 
[88:17] habitación  lo  digo  porque  lo  tengo  yo
[88:18] 
[88:18] hay  unos  dispositivos  de  estos  de  smart
[88:20] 
[88:20] displays  que  se  llaman  que  lo  que  tienen
[88:22] 
[88:22] es  una  cámara  estos  dispositivos  están
[88:24] 
[88:24] inclusive  al  objetivo  principal  es
[88:25] 
[88:25] videollamadas  y  sobre  todo  para  gente
[88:27] 
[88:27] mayor  nosotros  nos  alejamos  totalmente
[88:29] 
[88:29] bueno  para  que  la  gente  llamadas
[88:34] 
[88:35] Vale  pues  venga  vamos  al  feedback  Víctor
[88:37] 
[88:37] empieza  tú
[88:40] 
[88:40] es  un  poco  lo  que  decía  rola  antes  no  de
[88:42] 
[88:42] al  final  compites  contra  otros  tipos  de
[88:45] 
[88:45] proyectos  el  Hardware  por  ser  Hardware
[88:47] 
[88:47] simplemente  da  miedo  porque  si  ahora
[88:48] 
[88:48] viene  alguien  te  quiere  comprar
[88:50] 
[88:50] 15.000  dispositivos  no  puedes  un
[88:52] 
[88:52] software  sí  Y
[88:54] 
[88:54] a  mí  me  cuesta  mucho  entender  en  qué
[88:56] 
[88:56] momento  una  persona  dice  que  rollo
[88:58] 
[88:58] encender  una  luz  voy  a  pagar  100  euros
[89:00] 
[89:00] para  eso  en  un  Samsung  un  poco  diferente
[89:02] 
[89:02] porque  sí  que  te  das  cuenta  cada  día  de
[89:03] 
[89:03] que  tienes  un  problema  o  en  una
[89:05] 
[89:05] aplicación  de  comida  también  incluso  es
[89:06] 
[89:06] más  fácil  pero  ese  clic  en  tu  caso  me
[89:09] 
[89:09] cuesta  mucho  de  verlo
[89:12] 
[89:12] yo  no  llego  a  entender  porque  tú  ahora
[89:15] 
[89:15] en  este  momento  de  Mercado  contra  todos
[89:17] 
[89:17] esos  competidores  y  gracias  a  la
[89:19] 
[89:19] evolución  del  mercado  porque  tú  eres  el
[89:20] 
[89:20] que  vas  a triunfar  a  mí  esa  es  la  que  me
[89:22] 
[89:22] parece  más  más  clave  no  es  pasan  todas
[89:25] 
[89:25] estas  cosas  hasta  no  sé  qué  Pero  es  que
[89:26] 
[89:27] yo  voy  a  aprovechar  todo  esto  para  yo
[89:29] 
[89:29] ser  el  que  tire  No  yo  le  veo  riesgo  a
[89:32] 
[89:32] que  por  dinero  por  ejecución  versus  otra
[89:36] 
[89:36] gente  o  Porque  todavía  sea  pronto  y  a
[89:38] 
[89:38] ellos  les  da  igual  y  aquí  estemos  dentro
[89:40] 
[89:40] de  tres  años  el  que  vaya  a  meter  dinero
[89:41] 
[89:41] ahora  se  muera  a  veces  por  innovador  no
[89:44] 
[89:44] dentro  del  way  you  wan  no  Entonces  yo
[89:46] 
[89:46] Esa  es  la parte  que  reforzaría  más  para
[89:48] 
[89:48] para  intentar  explicar  por  qué  tú  ahora
[89:49] 
[89:49] lo  vas  a  conseguir  que  seas  la  solución
[89:55] 
[89:55] a  ver yo  los  proyectos  que  son
[89:58] 
[89:58] Encontraron  la  tecnología
[90:00] 
[90:00] interesante  chula  tan  ingenieros  en  la
[90:02] 
[90:02] upc  Nosotros  somos  ingenieros
[90:05] 
[90:05] siempre  me  falta  la  segunda  parte  no  que
[90:08] 
[90:08] porque  esto  es  un  negocio  o  sea  cómo  voy
[90:09] 
[90:09] a  llegar  al  mercado  Cómo  distribuir  en
[90:12] 
[90:12] betus  y  contra  Amazon  contra  Google  home
[90:15] 
[90:15] o  sea  Cuál  es  la  cuál  es  la  hipótesis  no
[90:17] 
[90:17] y  luego  lo  he  hecho  Víctor  no  como  Cómo
[90:19] 
[90:19] producir  a  escala  no  Cómo  hacer
[90:21] 
[90:21] múltiples  dispositivos  o  sea todo  esto
[90:24] 
[90:24] no  no  me  queda  claro  o  sea  no  me  queda
[90:26] 
[90:26] claro  el  negocio  me  queda  claro  la
[90:28] 
[90:28] tecnología  y  aún  así  tampoco  me  ha
[90:30] 
[90:30] quedado  Claro  porque  gana  contra  la
[90:33] 
[90:33] incumben  pero  el  negocio  desde  luego  no
[90:35] 
[90:35] me  queda  claro  entonces  para  invertir
[90:36] 
[90:36] necesitaría  entender  el  negocio  No  sólo
[90:38] 
[90:38] la  tecnología
[90:43] 
[90:43] y  Empiezo  con  que  me  dan  general  miedo
[90:47] 
[90:47] el  Hardware  consumer
[90:50] 
[90:50] patentes  capacidad  de  producción
[90:52] 
[90:52] distribución
[90:54] 
[90:54] protección  contra  un  Amazon  que  está  muy
[90:57] 
[90:57] cerca  de  ahí  no  es  una  hipotético  de
[90:59] 
[90:59] quizás  hace  esto  es  decir  no  no  está
[91:01] 
[91:01] haciendo  siete  cosas  alrededor  de  esto  O
[91:03] 
[91:03] sea  que  que  haga  esto  es  casi  Inevitable
[91:05] 
[91:05] no  con  lo  cual  Tengo  demasiada
[91:08] 
[91:08] incertidumbre  y  desconocimiento  porque
[91:10] 
[91:10] no  es  mi  mundo  como  para  atreverme  a
[91:12] 
[91:12] evaluar  en  serio  el  proyecto
[91:15] 
[91:15] Aunque  antes  te  he  hecho preguntas  de
[91:17] 
[91:17] los  gestos  y  tal  Y  estoy  de  acuerdo
[91:19] 
[91:19] contigo  en  que  hemos  visto  que  el
[91:21] 
[91:21] comando  por  voz  Es  un  poco  ridículo
[91:24] 
[91:24] igual  que  las  Google  glasses  eran  un
[91:26] 
[91:27] poco ridículas  y  pero  el  smartwatch  no
[91:29] 
[91:30] no  O  sea hay  cosas  que  no  sabemos  antes
[91:32] 
[91:32] de  probarlas  no  sabemos  a  mí  el
[91:35] 
[91:35] smartwatch  y  las  clases  me  parecían
[91:37] 
[91:37] igual  de  ridículas  en  teoría  y  luego  uno
[91:40] 
[91:40] ha  triunfado  y  el  otro  claramente  no  no
[91:41] 
[91:41] entonces  aquí  Pues  quizá  le  falta  una
[91:43] 
[91:43] iteración  y  el  gesto  resulta  que  es  una
[91:47] 
[91:47] interfaz  de  la  [ __ ]  que  estamos
[91:49] 
[91:49] desaprovechando  completamente
[91:51] 
[91:51] ahí  hay  micro  innovaciones  en  zoom  no  y
[91:54] 
[91:54] en  videollamadas  y  en  algunas
[91:55] 
[91:55] interacciones  donde  ya  empieza  a  usar
[91:57] 
[91:57] visión  por  computación  para
[92:00] 
[92:00] interaccionar  con  el  software
[92:01] 
[92:01] interactuar  con  el  software  quizás  Quizá
[92:06] 
[92:06] si  lo  sumo  si  sumo  está  incertidumbre
[92:09] 
[92:09] con  mi  miedo  yo  no  puedo  invertir  ahora
[92:11] 
[92:11] creo  que  tiene  sentido  probarlo
[92:14] 
[92:14] me  da  miedo  a  Amazon  intentaría  saber
[92:17] 
[92:17] mucho  quizá  los  amigos  ahí  que  estaban
[92:19] 
[92:19] en  Amazon  antes  te  pueden  te  puede
[92:21] 
[92:21] explicar  si  saben  algo  pero  pero  quizá
[92:24] 
[92:24] tiene  sentido  lo  que  pasa  es  que  creo
[92:26] 
[92:26] que  necesitas  un  tipo  de  inversor  que
[92:29] 
[92:29] conozca  de  Hardware  que  conozca  de
[92:31] 
[92:31] distribución  consumer  grandes  acuerdos
[92:34] 
[92:34] con  no  sé  si  son  fnacs  o
[92:38] 
[92:38] cómo  se  llaman  coscos  o  lo  que  sean
[92:41] 
[92:41] grandes  que  tar  las  cadenas  de
[92:42] 
[92:42] distribución  consumidor  de  Hardware  si
[92:45] 
[92:45] no  me  parece  difícil  he  visto  tu  deck  el
[92:48] 
[92:48] paso  de  cero  a  un  millón  a  10  o  en  70  o
[92:51] 
[92:51] sea  un  crecimiento  muy  rápido  de
[92:53] 
[92:53] facturación  tiene  que  haber  cosas  que  tú
[92:56] 
[92:56] tienes  muy  claras  para  llegar  ahí  si  no
[92:57] 
[92:57] me  parece  que
[92:58] 
[92:58] es  demasiado  demasiado  arriesgado  con
[93:01] 
[93:01] esta  tapa  no  pero  bueno  mucha  suerte  y
[93:03] 
[93:03] si  llegas  al  mainstream  ya  lo  probaremos
[93:07] 
[93:07] ahora  a  mí  como  producto  me  parece
[93:09] 
[93:09] interesante  o  sea creo  que  el  Añadir  una
[93:11] 
[93:11] interfaz  gestual  a  la  parte  de  voz  tiene
[93:15] 
[93:15] sentido  como  producto  Ahora  hay  una
[93:17] 
[93:17] cantidad  de  incógnitas  de  aquí  a  que
[93:19] 
[93:19] seáis  Vosotros  los  que  los  que  acabéis
[93:22] 
[93:22] triunfando  en  este  mercado  y  con  el
[93:24] 
[93:24] modelo  de  negocio  que  tenéis
[93:26] 
[93:26] pues  os  conviertes  en  una  empresa  de  un
[93:29] 
[93:29] billón  dólar  [ __ ]  hay  un  salto  de  fe
[93:32] 
[93:32] bastante  bastante  grande  especialmente
[93:33] 
[93:33] porque  Bueno  lo  hemos  hablado  de  Amazon
[93:35] 
[93:35] Amazon  no  le  cuesta  prácticamente  nada
[93:37] 
[93:37] mover  un  dedo  y  implementar  vuestras
[93:39] 
[93:39] futures  con  productos  que  ya  tiene  o  sea
[93:41] 
[93:41] si  ya  me  dices  que  un  Alexa  tiene  una
[93:43] 
[93:43] cámara  que  que  le  impide  Amazon  meter  un
[93:46] 
[93:46] algoritmo  de  computer  visión  detectar
[93:48] 
[93:48] ciertos  gestos  que  vayan  combinados  con
[93:49] 
[93:49] la  voz  y  decir  Alexa  enciende  mesa  luz  y
[93:52] 
[93:52] Amazon  puede  hacerlo  entonces  tenéis  un
[93:54] 
[93:54] riesgo  ahí  brutal
[93:56] 
[93:56] aparte  lo  que han  comentado  de  que  de
[93:59] 
[93:59] que  el  Hardware  en  general  en  bici
[94:00] 
[94:00] siempre  da  bastante  miedo
[94:02] 
[94:02] pero  Oye  ya  digo  como  producto  me  Mola
[94:06] 
[94:06] bastante  Exacto
[94:08] 
[94:08] Mil  gracias
[94:10] 
[94:10] [Música]
[94:12] 
[94:12] y  para  próximo  Pitch  hubiera  quedado
[94:14] 
[94:15] brutal  si  el  acabado  hubieras  hecho  un
[94:16] 
[94:16] gesto  y  se  hubiera  pagado  la  luz  o  sea
[94:18] 
[94:18] fui  es  increíble
[94:20] 
[94:20] Vale  y  último  proyecto  Oh  my  dog  con
[94:24] 
[94:24] Tomás  tubert
[94:32] 
[94:32] está  cerrado
[94:34] 
[94:34] buenas  quería  empezar  mi  Pitch  con  una
[94:37] 
[94:37] pregunta  y  es  quien  ha  adoptado  comprado
[94:40] 
[94:40] un  perro  alguna  vez  imagino  que  es
[94:42] 
[94:42] bastante  mi  nombre  es  Tomás  tuber
[94:44] 
[94:44] González  y  vengo  a  contarles  queso  mydog
[94:46] 
[94:46] soy  emprendedor  por  naturaleza  y  Por
[94:48] 
[94:48] ende  curioso  todo  empezó  cuando  me
[94:51] 
[94:51] regalaron  a  mi  perro  a  Mickey  empecé  a
[94:53] 
[94:53] ver  bastantes  vacíos  tecnológicos  en  el
[94:55] 
[94:55] sector  al  igual  que  el  Flow  de  la
[94:57] 
[94:57] adopción  y  la  venta  no  le  daban  el  valor
[94:59] 
[94:59] que  deberían  de  dar  investigando
[95:01] 
[95:01] descubrir  los  tres  grandes  paint  points
[95:04] 
[95:04] de  Este  mercado  por  un  lado  tenemos  la
[95:06] 
[95:06] seguridad  tecnología  y  educación
[95:10] 
[95:10] la  seguridad
[95:11] 
[95:11] hoy  en  día  Cuando
[95:14] 
[95:14] vas  a  comprar  un  perro  seguro  que
[95:17] 
[95:17] algunos  habrá  pasado  de  que  no  ha
[95:19] 
[95:19] acabado  siendo  el  perro  que  buscaba  eso
[95:20] 
[95:20] la  raza  que  buscabais  os  habréis  de
[95:23] 
[95:23] alguien  no  my  dog  nosotros  elegimos
[95:25] 
[95:25] quién  entra  dentro  de  la  plataforma
[95:26] 
[95:26] verificamos  si  son  éticos  para
[95:29] 
[95:29] garantizar  una  crianza  buena  ese
[95:31] 
[95:31] cachorro  y  ha  sido  de  forma  indirecta
[95:34] 
[95:34] garantizamos  la  seguridad  al  público  a
[95:36] 
[95:36] los  clientes  por  otro  lado  tenemos  la
[95:39] 
[95:39] tecnología  a  día  de  hoy aún  este  trámite
[95:42] 
[95:42] sigue  siendo  puro  papeleo  no  sé
[95:43] 
[95:43] digitaliza  prácticamente  nada  no  me  ha
[95:45] 
[95:45] ido cuando  tú  reservas  ese  perro  el
[95:48] 
[95:48] profesional  tiene  la  autoridad  para
[95:50] 
[95:50] crearte  el  perfil  añadirte  toda  la
[95:52] 
[95:52] información  que  tú  necesitas  fechas  de
[95:54] 
[95:54] vacunaciones  certificado  de  pedir  y  de
[95:56] 
[95:57] salud  todo  lo  que  realmente  necesitas
[95:58] 
[95:58] saber  sobre  tu  nuevo  amigo  Y  por  último
[96:01] 
[96:01] tenemos  la  educación  el  último  año
[96:04] 
[96:04] se  bueno  salieron  se  dieron  168  mil
[96:08] 
[96:08] abandonos  de  perros  de  las  cuales
[96:10] 
[96:10] destacamos  las  dos  de  las  dos  de  las
[96:14] 
[96:14] principales  causas  una  es  por  el  mal
[96:16] 
[96:16] comportamiento  y  la  otra  es  por  la  falta
[96:17] 
[96:17] de  interés  hacia  este  en  Oh  my  doc
[96:20] 
[96:20] queremos  concientizar  queremos  ayudar  a
[96:23] 
[96:23] concientizar  a  la  gente  al  público  sobre
[96:24] 
[96:24] la  responsabilidades  que  lleva  a  tener
[96:27] 
[96:27] un  perro  así  que  todo  esto  son  my  dog
[96:29] 
[96:29] hemos  venido  como  transgresores  para
[96:31] 
[96:31] darle  coherencia  a  este sector  que  falta
[96:33] 
[96:33] por  modernizar  no  me  ha  ido como
[96:35] 
[96:35] producto  encuentras  el  marketplace  donde
[96:37] 
[96:37] podrás  encontrar  los  anuncios  de
[96:39] 
[96:39] adopción  y  venta  pero  no  solo  nos
[96:41] 
[96:42] quedamos  ahí  porque  lo  que  ofrecemos
[96:44] 
[96:44] además  es  un  crm  a  Los  profesionales  con
[96:47] 
[96:47] el  cual  trabajar  con  nosotros  y  poder
[96:49] 
[96:49] digitalizar  y  tener  una  trazabilidad  de
[96:52] 
[96:52] la  venta  lo  mejor  posible  para  finalizar
[96:54] 
[96:54] me  gustaría  destacar  algo  de  que  dio  que
[96:57] 
[96:57] dijo  Bill  Cross  en  Bueno  un  texto  de
[96:59] 
[96:59] Bill  Cross  y  era  lo  importante  que  es  el
[97:02] 
[97:02] momento  para  una  startup  a  día  de  hoy  en
[97:05] 
[97:05] el  ámbito  económico  tenemos  un
[97:07] 
[97:07] crecimiento  del  44%  desde  del  2019  de
[97:11] 
[97:11] mascotas  en  las  casas  en  el  ámbito
[97:13] 
[97:13] social  tenemos  un  descenso  de  la
[97:16] 
[97:16] natalidad  desde  el  2008  es  decir  que
[97:19] 
[97:19] prácticamente  los  jóvenes  prefieren
[97:20] 
[97:20] tener  una  mascota  en  casa  y  en  el  ámbito
[97:23] 
[97:23] económico  hay  Disculpe  bien  en  el  ámbito
[97:26] 
[97:26] político  tenemos  que  ya  los  políticos
[97:29] 
[97:29] empiezan  a  preocupar  por  el  bienestar  de
[97:32] 
[97:32] estos  es  decir  ya  están  promulgando
[97:34] 
[97:34] leyes  Así  que  Oh  my  dog  ha  venido  para
[97:38] 
[97:38] quedarse  Pero  por  supuesto  para  ayudar
[97:41] 
[97:41] [Aplausos]
[97:42] 
[97:42] [Música]
[97:46] 
[97:46] por  un  momento pensé  decís  que  en  el  en
[97:48] 
[97:48] el  momento  político  estaba  lleno  de
[97:50] 
[97:50] perros  o  algo  así
[97:52] 
[97:52] te  has  salvado  el  último  momento  Oye
[97:54] 
[97:54] tomás
[97:56] 
[97:56] una  pregunta  si  puedes  súper  conciso
[97:59] 
[97:59] quién  tiene  un  problema  y  Qué  problema
[98:01] 
[98:01] es  ese  hoy  en  el  mundo  el  usuario  a  la
[98:05] 
[98:05] hora  de  Buscar  usuario  el  cliente  a  la
[98:07] 
[98:07] hora  de  buscar  un  perro  cliente  olvídate
[98:10] 
[98:10] de  My  dog  en  el  mundo
[98:11] 
[98:11] Quién  quién  es  esa  persona  o  ese  perro  o
[98:14] 
[98:14] esa  entidad  que  tiene  un  problema  hoy  no
[98:17] 
[98:17] te  acabo  de  pillar  quién  tiene  un
[98:18] 
[98:18] problema  Por  qué  existes  yo  existo
[98:20] 
[98:20] porque  cuando  vas  a  buscar  un  perro  vale
[98:22] 
[98:22] no  encuentras  la  confianza  de  A  quién  y
[98:25] 
[98:25] con  donde  a  nivel  de  internet  lo  que  te
[98:28] 
[98:28] va  a  salir Yo  quiero  un  perro  sí  lo  que
[98:31] 
[98:31] te  va  a  salir  es  Mil  anuncios  foros  de
[98:32] 
[98:32] Facebook  vale  páginas  que  no  son
[98:34] 
[98:34] especialistas  en  perros
[98:37] 
[98:37] y  no  me  quedo  sin  perro  o  me  cuesta
[98:40] 
[98:40] mucho  esfuerzo  eso  es  lo  que  pasa  no  no
[98:41] 
[98:41] te  quedas  sin  perro  obtendrás  un  perro
[98:44] 
[98:44] probablemente  quizás  no  sea  de  raza
[98:47] 
[98:47] es  decir  No  tienes  la  garantía  de  que
[98:50] 
[98:50] ese  perro  ha  sido  criado  de  forma  ética
[98:52] 
[98:52] vale  o  sea  el  problema  es  la  calidad  de
[98:56] 
[98:56] fuentes  de  información  con  confianza
[98:59] 
[98:59] para  encontrar  un  perro  para  adoptar  o
[99:02] 
[99:02] comprar  o  las  dos  bueno  en  adoptar  por
[99:05] 
[99:05] supuesto  Sí  que  no  todas  pero  la  mayoría
[99:09] 
[99:09] del  90%  de  las  protectoras  por  supuesto
[99:12] 
[99:12] lo  primero  es  el  perro  y  cómo  lo  cuidan
[99:14] 
[99:14] en  el  ámbito  de  los  criadores  no  tenemos
[99:18] 
[99:18] eso  a  día  de  hoy hay  bastante  mercado
[99:20] 
[99:21] negro  granjas  que  se  definen  Y  eso  es  lo
[99:24] 
[99:24] que  nosotros  queremos  evitar  hay  varias
[99:27] 
[99:27] páginas  que  sí  que  anuncian  perros  pero
[99:30] 
[99:30] claro  vienen  de  estas  granjas  Por  eso
[99:32] 
[99:32] hay  esos  precios  y  no  hay  tiendas  de
[99:35] 
[99:35] perros  yo  veo  la  calle  veo  tiendas  súper
[99:37] 
[99:37] por  supuesto  a  día  de  hoy  bueno  con  la
[99:39] 
[99:39] nueva  ley
[99:41] 
[99:41] que  ya  ha  sido  aprobada  aprobada  y
[99:44] 
[99:44] entrarán  vigor  la  exposición  de  perros
[99:46] 
[99:46] está  totalmente  prohibida  Pero  además
[99:47] 
[99:48] desde  el  2008  ahora  se  vuelve  a  prohibir
[99:52] 
[99:52] la  tienda  lo  que  te  puede  ofrecer  es  la
[99:55] 
[99:55] tienda  puede  actuar  como  intermediario
[99:57] 
[99:57] con  los  criadores  es  decir  puede  tener
[99:59] 
[99:59] el  contacto  de  algún  criador  criador
[100:01] 
[100:01] perdón  es  lo  que suena  no  O  sea  alguien
[100:04] 
[100:04] que  cría  perros  y  los  vende  vale  se
[100:06] 
[100:06] especializa  normalmente  en  dos  tres
[100:08] 
[100:08] razas  pero  no  son  tiendas
[100:11] 
[100:11] claro  ahí  está  y  en  el  caso  de  opción  ya
[100:14] 
[100:14] me  cayó  en  el  caso  adopción  Qué  problema
[100:16] 
[100:16] hay  O  sea hay  hay  muchas  protectoras  lo
[100:19] 
[100:19] acabo  de  buscar  en  Google  y  yo  he  ido  a
[100:20] 
[100:20] un par  ahí  cuál  es  el problema  de  la  de
[100:23] 
[100:23] la  protectora  de  pelos  queremos
[100:25] 
[100:25] centralizarlo  porque  problema  tengo  yo
[100:27] 
[100:27] yo  no  necesito  Sí  yo  puedo  ir  a  una
[100:30] 
[100:30] protectora  y  veo  perros  sí  correcto
[100:34] 
[100:34] la  información  sí
[100:38] 
[100:38] vale
[100:40] 
[100:40] Cómo  cobráis  actualmente  estamos  en  fase
[100:45] 
[100:45] de  desarrollo  acabando  el  crm  el
[100:47] 
[100:48] marketplace  ya  está  abierto
[100:50] 
[100:50] nuestros  principales  incomes  serán  el
[100:53] 
[100:53] fin  por  la  transacción  por  la  reserva  y
[100:56] 
[100:56] ahora  mismo  el  crm  saldrá  de  forma
[100:59] 
[100:59] gratuita  con  pocas  cosas  lo  necesario  Y
[101:03] 
[101:03] sí  que  más  adelante  añadiremos  Bueno  un
[101:06] 
[101:06] feed  de  suscripción  el  crm  perdón  es
[101:09] 
[101:09] para  la  persona  que  el  profesional  vale
[101:15] 
[101:15] habéis  validado  que  la  protectora  va  a
[101:17] 
[101:17] poder  pagar  por  esto  no  es  gratuito  Sí
[101:20] 
[101:20] sí  la  herramienta
[101:22] 
[101:22] Sí  pero  será  un  fin  bastante  bajo  y
[101:25] 
[101:25] además  va  dirigida  más  al  criador  que  a
[101:28] 
[101:28] la  protectora
[101:29] 
[101:29] Cómo  adquirís  gente  que  quiere  adoptar  o
[101:33] 
[101:33] comprar  un  perro
[101:40] 
[101:40] y  el  proceso  de  verificación  de  ese
[101:43] 
[101:43] cliente  Qué  pinta  tiene  claro  el  proceso
[101:46] 
[101:46] de  verificación  al  final  para  el  cliente
[101:49] 
[101:49] no  es  tan
[101:50] 
[101:50] tan  especial  como  lo  que  hacemos  con  los
[101:53] 
[101:53] criadores  o  protectoras  el  cliente  se
[101:56] 
[101:56] puede  registrar  cualquiera  te  puede
[101:57] 
[101:57] registrar  ahora  mismo  es  más  tú  a  día  de
[102:00] 
[102:00] hoy  dentro  de  nuestra  plataforma  puedes
[102:02] 
[102:02] solicitar  la  información  porque  eso  es
[102:03] 
[102:03] un  punto  diferencial  no  compras
[102:05] 
[102:05] directamente  desde  nuestra  plataforma  no
[102:07] 
[102:07] hay  un  botón  de  comprar  sino  una
[102:10] 
[102:10] solicitud  esto  lo  trajimos  de  bueno  del
[102:12] 
[102:12] este  de  Europa  que  tú  lanzas  solicitud
[102:14] 
[102:14] para  ese  perros  de  explicando  que  casa
[102:17] 
[102:17] Tienes  Qué  condición  tienes  y  si  eres
[102:19] 
[102:19] apto
[102:21] 
[102:21] entonces  una  vez  lanzan  la  solicitud
[102:23] 
[102:23] está  la  reserva  y  bueno  que  no  necesitas
[102:27] 
[102:27] hacer  el  registro  directamente  ahora
[102:29] 
[102:29] mismo  sí  que  es  verdad que  si  vas  a
[102:31] 
[102:31] hacer  la  reserva  vas  a  utilizar  nuestra
[102:32] 
[102:32] pasarela  de  pagos  necesitará  registrarte
[102:34] 
[102:34] pero  pedir  información  ahora  mismo  no
[102:36] 
[102:36] necesitas  estar  registrado
[102:41] 
[102:41] yo  yo  lo  que  no  me  he  enterado es  cuánto
[102:43] 
[102:43] pago  yo  como  cliente  cuánto  pago  yo  o
[102:46] 
[102:46] sea  yo  yo  soy  soy  cualquiera  de  estos
[102:50] 
[102:50] tres  señores  que  van  que  va  a  comprar  un
[102:52] 
[102:52] perro  Cuánto  me  cuesta  comprar  un  perro
[102:54] 
[102:54] yo  lo  adopté  un  perro  voy  a  adoptar  o
[102:58] 
[102:58] voy  a  comprar  un  perro  que  me  cuesta  a
[102:59] 
[102:59] mí individual  tenemos  un  fijo  para  la
[103:02] 
[103:02] adopción  que  actualmente  lo  tenemos
[103:04] 
[103:04] valorado  en  si  no  recuerdo  mal  10  euros
[103:06] 
[103:06] y  un  fui  para  el  test  para  la  para  los
[103:11] 
[103:11] criadores  los  que  son  de  venta  de  un  12%
[103:13] 
[103:13] sobre  el  valor
[103:15] 
[103:15] pero  cada  vez  es  de  cada  transacción  no
[103:17] 
[103:17] es  decir  yo  pago  10  euros  una  vez  y  ya
[103:19] 
[103:19] está  mi  perro  que  lo  tengo  durante  ocho
[103:22] 
[103:22] años  diez  años  14  años  algo  que  tenga
[103:23] 
[103:24] varios  pago  yo  una  vez  10  €.  claro
[103:26] 
[103:26] dentro  entiendo  tu  pregunta  dentro  de
[103:31] 
[103:31] El  revenue  Street  que  podemos  tener
[103:34] 
[103:34] actualmente  sí  es  ese  pero  sí  que  es
[103:37] 
[103:37] verdad  que  este  nos  da  paso  a  muchos
[103:39] 
[103:39] otros  Como  por  ejemplo  Hay  un  problema
[103:42] 
[103:42] también  que  es  que  la  raza  que  tú
[103:45] 
[103:45] quieras  está  en  Galicia  el  criador  que
[103:47] 
[103:47] tú  quieres  está  en  Galicia  Bueno  pues
[103:49] 
[103:49] ahí  hay  una  gestión  de  envío  que  claro
[103:51] 
[103:51] al  final  si  nosotros  te  la  ofrecemos  que
[103:53] 
[103:53] te  facilitamos  un  poco  la  vida
[103:55] 
[103:55] esto  sería  una  corto  plazo  otra  uno  de
[103:59] 
[103:59] los  Paint  points  será  la  educación
[104:01] 
[104:01] queremos  ofrecer  un  servicio  para  porque
[104:04] 
[104:04] esto  que  voy  a  decir  es  así  cuando  vamos
[104:07] 
[104:07] a  tener  un  niño  todos  sabemos  cómo  criar
[104:09] 
[104:09] ese  niño  pero  cuando  vamos  a  tener  un
[104:11] 
[104:11] bebé  cachorro  Bueno
[104:13] 
[104:13] cuando  vamos  a  tener  un  cachorro
[104:15] 
[104:15] realmente  nadie  nos  enseña  y  uno  de  los
[104:19] 
[104:19] principales  motivos  es  ostras  ahora  me
[104:22] 
[104:22] ladra  mucho  ahora  no  sé  qué  ya  no  sé
[104:23] 
[104:23] cuántos  pues  queremos  ayudar  en  ese
[104:25] 
[104:25] punto  también  Y  por  qué  no  estás
[104:27] 
[104:27] entrando  en  el  negocio  recurrente  donde
[104:28] 
[104:28] Puede  que  haya  más  dinero  es  decir
[104:31] 
[104:31] Somos  inversores  en  barquibú
[104:34] 
[104:34] seguros  datos  todo  este  rollo  Porque  esa
[104:37] 
[104:37] parte  no
[104:39] 
[104:39] pregunto  porque  eso  no  lo  estás
[104:41] 
[104:41] mencionando
[104:42] 
[104:42] Porque  de  eso  ahora  actualmente  sí  que
[104:45] 
[104:45] hay  varios  hay  varios  competidores
[104:49] 
[104:49] y  para  llegar  ahí  nos  parece  una  buena
[104:52] 
[104:52] forma  establecer  esta  plataforma  que  ya
[104:54] 
[104:54] en  diferentes  países  están  funcionando
[104:57] 
[104:57] y  después  Oye  Añadir  ese
[105:01] 
[105:01] estás  diciendo  es  como  primeros  años  Me
[105:03] 
[105:03] voy  a  dedicar  a  captar  al  cliente  es  así
[105:04] 
[105:04] clientes  dueños  de  perros  tal  Y  luego  ya
[105:06] 
[105:06] veremos  como  soy  capaz  de rentabilizar  a
[105:09] 
[105:09] cada  persona  que  me  haya  terminado
[105:10] 
[105:10] comprando  un  perro  tengo  que  alargarlo
[105:18] 
[105:18] empiece  César  que  tiene  perro
[105:21] 
[105:21] vale  a  ver  yo  a  usted  A  mi  perro  hace
[105:26] 
[105:26] dos  años  más  o  menos  y  la  verdad que  fue
[105:30] 
[105:30] un  auténtico  dolor  y  pero  sobre  todo  mi
[105:34] 
[105:34] problema
[105:35] 
[105:35] quizás  era  más  que  me  fiaba  cero  de  las
[105:38] 
[105:39] protectoras  con  las  que  entré  en
[105:40] 
[105:40] contacto  o  sea  yo  acabé  en  Mil  anuncios
[105:41] 
[105:41] como  has  dicho  y  [ __ ]  vaya  auténtico
[105:46] 
[105:46] drama
[105:46] 
[105:46] pero  probamos  nada  de  lo que  me  decían
[105:49] 
[105:49] Me  citaron  ahí  en  una  cafetería  de  mala
[105:52] 
[105:52] muerte  me  hicieron  rellenar  un
[105:54] 
[105:54] formulario  que  podías  poner  cualquier
[105:56] 
[105:56] cosa
[105:57] 
[105:57] fue  un  auténtico  drama  Entonces  yo  creo
[105:59] 
[105:59] que  profesionalizar  esto
[106:01] 
[106:01] hay  espacio  lo  que  no  sé  si  hay  un
[106:04] 
[106:04] negocio
[106:04] 
[106:04] especialmente  porque  a  estas  protectoras
[106:07] 
[106:07] lo  que  te  digo  no  no  tienen  presupuesto
[106:09] 
[106:09] para  para  pagarlos  a  vosotros  no  pero  la
[106:11] 
[106:11] protectora  no  le  cuesta  nada  anunciarse
[106:13] 
[106:13] o  sea  poner  los  anuncios  dentro  de
[106:15] 
[106:15] nuestra  plataforma  Entonces  no  hay
[106:16] 
[106:16] negocio  para  vosotros  si  no  les  podéis
[106:17] 
[106:17] cobrar  sabes  lo  que quieras  a  ti como
[106:20] 
[106:20] cliente  cuando  tú  haces  la  reserva  pero
[106:22] 
[106:22] a  mí  me  cobras  10  €  por  un  perro  que
[106:23] 
[106:23] adoptó  cada  10  años  claro  ahí  entra  lo
[106:27] 
[106:27] que  comentaba  con  él  el  ingreso
[106:29] 
[106:29] recurrente  que  tiene  que  entrar  después
[106:31] 
[106:31] yo
[106:33] 
[106:33] eso  es  lo  que  piensas  así  que  creo  que
[106:35] 
[106:35] bien  con  el  tema  de  la  adopción
[106:38] 
[106:38] concretamente  que  es  lo  que  conozco
[106:40] 
[106:40] pero  sí  que  creo  que  la  parte  de
[106:42] 
[106:42] servicios  adicionales  [ __ ]  tenéis  la
[106:44] 
[106:44] ventaja  de  que  sois  como  la  primera
[106:45] 
[106:45] puerta  en  la  relación  entre  el  dueño  y
[106:49] 
[106:49] el  perro  no  y  yo  creo  que  es  tirar  esa
[106:52] 
[106:52] relación  joderos  ponen  una  posición
[106:53] 
[106:53] mucho  mejor  que  otros  proveedores  que
[106:55] 
[106:55] entran  después
[106:56] 
[106:56] pero  vamos  Hay  demasiadas  incógnitas
[106:59] 
[106:59] para  mí  como  para  saber  si  tiene  sentido
[107:01] 
[107:01] como  negocio  de  aquí  a  cinco  años
[107:06] 
[107:06] no  conozco  yo  el  proceso  de  adopción  y
[107:09] 
[107:09] compra  de  perro  el  mercado  de  adopción
[107:13] 
[107:13] no  lo  veo  por  ninguna  parte  intentó
[107:15] 
[107:15] hacer  números  de  adopciones  y
[107:18] 
[107:18] entendiendo  que  suena  transacción
[107:19] 
[107:19] obviamente  offline  porque  no  vas  a
[107:21] 
[107:21] mandar  a  un  perro  por  correos  Express
[107:23] 
[107:23] es  difícil
[107:25] 
[107:25] transaccionar  intermediar  algo  donde  al
[107:28] 
[107:28] final  si  yo  ya  veo  que  esta  protectora
[107:29] 
[107:30] tiene  el  perro  que  yo  quiero  para  que  te
[107:31] 
[107:31] voy  a  pagar  voy  a  ver  la  protectora  y
[107:34] 
[107:34] me  lo  quedo  y  te  digo  que  no  me  lo  he
[107:36] 
[107:36] quedado  sabes  entonces  O  sea  hay  un
[107:37] 
[107:37] riesgo  de  plataforma  brutal  en  la  parte
[107:39] 
[107:39] de  adopción  no  hay  dinero  las
[107:41] 
[107:41] protectoras  muchas  serán  sin  ánimo  de
[107:43] 
[107:43] lucro  imagino  el  comprador  es  no  en
[107:46] 
[107:46] repite  no  va  a pagar  mucho  dinero
[107:47] 
[107:47] entonces  ahí  no  veo  en  el  mercado  por
[107:49] 
[107:49] ninguna  parte  En  la  compraventa  sí  no  sé
[107:52] 
[107:52] los  números  Pero  me  imagino  que  será
[107:53] 
[107:53] grande  ese  mercado  de  compraventa  o  de
[107:56] 
[107:56] compra  o  si  compraventa  de  perros  o  cría
[107:58] 
[107:58] venta  de  perros
[108:00] 
[108:00] ahí  me  imagino  que  tiene  sentido
[108:03] 
[108:03] por  lo  que  explicas  tú  si  está  más  o
[108:06] 
[108:06] menos  regu  la  tendencia  hacia  el
[108:08] 
[108:08] ecommerce  hacia  internet  donde  ser  muy
[108:10] 
[108:10] buenos  en  seo  darme  una  muy  buena
[108:13] 
[108:13] experiencia  con  vídeos  imágenes  de  alta
[108:16] 
[108:16] calidad  y  tal  puede  mejorar  la
[108:18] 
[108:18] conversión  y  podéis  acabaros
[108:19] 
[108:19] convirtiendo  en  seguramente  un  gran  y
[108:21] 
[108:21] Commerce
[108:22] 
[108:22] claro  ahí  en  ese  negocio  que  es  un
[108:25] 
[108:25] ecommerce  normal  donde  la  tecnología  es
[108:27] 
[108:27] relativamente  sencilla  y  donde  eso  va  de
[108:30] 
[108:30] quien  es  bueno  en  seo  gana  y  yo  me  lo
[108:34] 
[108:34] creo  cuando  ya  he  visto  que  alguien  es
[108:35] 
[108:35] muy  bueno  en  seo  y  que  ya  tenéis  el
[108:37] 
[108:37] tráfico  entonces  yo  te  diría  si  tienes
[108:39] 
[108:39] un  deck  con  métricas  que  digo  [ __ ]  esta
[108:42] 
[108:42] gente  está  pidiendo  todo  el  tráfico  de
[108:45] 
[108:45] comprar
[108:46] 
[108:46] border  collie  Barcelona  y  ya  estáis
[108:49] 
[108:49] haciendo  eso  y  estáis  empezando  a
[108:51] 
[108:51] generar  negocio  bueno  que  entonces  me
[108:53] 
[108:53] pregunto  porque  necesitan  inversión
[108:54] 
[108:54] porque  este  es  un  negocio  que  es  lo
[108:55] 
[108:55] positivo  entonces  me  puede  interesar  si
[108:58] 
[108:58] no  veo  esto  muy  claro  Yo  no  me
[108:59] 
[108:59] arriesgaría  a  decir  No  no  es  que  haréis
[109:01] 
[109:01] un  ecommerce  con  una  barrera  tecnológica
[109:03] 
[109:03] de  entrada  bajísima  y  tengo  que  re  en
[109:07] 
[109:07] que  Vais  a  hacer  un  seo  de  la  [ __ ]  y
[109:08] 
[109:08] digo  Bueno  tú  y  porque  no  el  otro  no
[109:10] 
[109:10] Entonces
[109:11] 
[109:11] tal  Y  luego  sí  que  me  creo  que  se  puede
[109:13] 
[109:13] mejorar  esto  como  camino  de  entrada
[109:15] 
[109:15] mejorar  muchísimo  el  ticket  que  me
[109:17] 
[109:17] imagino  que  es  alto  con  los  seguros  con
[109:20] 
[109:20] una  suscripción  de  comida  con  recomendar
[109:23] 
[109:23] proveedores  con  formación  con  educación
[109:25] 
[109:25] o  sea  eso  me  lo creo  pero  lo  que  me
[109:27] 
[109:27] preocupa  más  es  poca  Barrera  competitiva
[109:29] 
[109:29] tecnológica  todo  va  deseo  y  el  seo
[109:32] 
[109:32] cuando  lo  tienes  ya  lo  tienes  y  no
[109:33] 
[109:33] necesitas  un  inversor  con  lo  cual  es  muy
[109:34] 
[109:34] difícil  que  encontremos  este  momento
[109:36] 
[109:36] mágico  no  pero  encantado  de  Mirar  los
[109:38] 
[109:38] números  y  nos  los  quieres  mandar
[109:39] 
[109:39] perfecto  gracias
[109:42] 
[109:42] poco  más  Añadir  a  ver  los  negocios  de
[109:45] 
[109:45] exponer
[109:46] 
[109:46] directorios  en  internet  son  negocios  de
[109:50] 
[109:50] hace  20  años  entonces
[109:52] 
[109:52] ya  esto  si  no  ha  pasado  hasta  ahora  es
[109:55] 
[109:55] que  no  ha  pasado  por  algo  entonces  yo
[109:58] 
[109:58] creo  que  no  todos  los  problemas  hay  que
[110:00] 
[110:00] resolverlos  y  es  una  cosa  importante  hay
[110:02] 
[110:02] muchos  problemas  en  el  mundo  hay  muchos
[110:04] 
[110:04] problemas  pero  no  todos  son  un  negocio
[110:06] 
[110:06] resolverlos  porque  tienen  que  ser  un
[110:09] 
[110:09] negocio  o  sea  tiene  la  gente  tiene  que
[110:11] 
[110:11] querer  pagar  por  ello  incluso  los
[110:13] 
[110:13] problemas  que  puede  resolver  Y  generar
[110:15] 
[110:15] un  negocio  No  necesariamente  son  los
[110:17] 
[110:17] negocios  escalable  e  invertible  un
[110:18] 
[110:18] negocio  de  100  millones  de  euros  de
[110:20] 
[110:20] facturación  o  de  arr  no  Entonces  yo
[110:23] 
[110:23] dentro  de  los  negocios  posibles  negocios
[110:25] 
[110:25] donde  invertir  a  mí  me  gustan  los
[110:26] 
[110:27] negocios  donde  generan  una  masa  de
[110:28] 
[110:28] margen  recurrente  en  margen  recurrente
[110:31] 
[110:31] crear  un  negocio  transaccional  One  off
[110:33] 
[110:33] de  cada  10  años  generando  10  euros  y
[110:36] 
[110:36] luego  voy  a  generar  servicios  pero  todo
[110:38] 
[110:38] esto  es  de  otro  Pitch  y  otra  historia
[110:41] 
[110:41] no  lo  veo  no  lo  veo  porque  sé  lo  que  es
[110:43] 
[110:43] lo  Caro  que  es  captar  un  usuario  en
[110:45] 
[110:45] internet  que  estoy  todo  el  día  peleando
[110:47] 
[110:47] esta  batalla  y  captar  un  usuario  para
[110:49] 
[110:49] quitarle  o  sea  para  sacarle  un  euro  o
[110:51] 
[110:51] diez  euros  O  sea  no  una  vez  cada  10  años
[110:54] 
[110:54] no  veo  un  negocio
[110:57] 
[110:57] yo  diría  lo  mismo  y  de  hecho  yo  he
[111:00] 
[111:00] tenido  un  negocio  como  ese  un  negocio
[111:01] 
[111:01] deseo  tal  pero  que  ha  costado  muchos
[111:02] 
[111:02] años  bootstrap  poquito  a  poco  tal  y  Oye
[111:05] 
[111:05] y  luego  es  bastante  invencible  si  tienes
[111:09] 
[111:09] una  dimensión  pero  claro  para  llegar  a
[111:11] 
[111:11] esta  dimensión  son  muchos  años  son
[111:12] 
[111:12] entonces
[111:14] 
[111:14] el  mismo  comentario
[111:16] 
[111:16] eso  me  acuerdo  con  el  cibernal  no
[111:18] 
[111:18] negocio  está  novios  responderte  porque
[111:20] 
[111:21] no  existe  a  tu  compañía  esencial  igual
[111:23] 
[111:23] que  está  lleno  de  plazas  de  parking
[111:25] 
[111:25] vacías  y  gente  con  Pitch  para  dar  Parka
[111:28] 
[111:28] plazas  de  parking  cuando  buscas  sitio
[111:30] 
[111:30] pues  son  negocios  que  hay  un  Paint  pero
[111:32] 
[111:32] hacer  dinero  con  ese  peines  es  de
[111:35] 
[111:35] momento  no  lo  hemos  visto  cómo  hacerlo  y
[111:37] 
[111:37] si  lo  sabes  también  cuéntalo  Bueno  sí
[111:40] 
[111:40] que  es  verdad que  no  me  lanzo
[111:41] 
[111:41] directamente  a  la  piscina  sin  nada  sino
[111:43] 
[111:43] sí  que  es  verdad que  hay  una  plataforma
[111:45] 
[111:45] muy  grande  a  día  de  hoy están  Inglaterra
[111:47] 
[111:47] se  llama  petform
[111:49] 
[111:49] facturan  muchísimo  claro  no  hay  números
[111:52] 
[111:52] pero  cerca  Ahora  hay  un  grupo  que  se
[111:55] 
[111:55] llama  Pet  media  Group  que  es  la  que  se
[111:58] 
[111:58] está  encargando  de  comprar  este  tipo  de
[111:59] 
[111:59] páginas  y  bueno  en  Italia  y  otro  y  en
[112:05] 
[112:05] Francia  hay  uno  Qué  es  eso  son  al  final
[112:08] 
[112:08] es  lo  que  comentáis  no  hay  réplica
[112:11] 
[112:11] después  del  feedback  si  quieres  ahora
[112:12] 
[112:12] con  la  cervezas  nos  va  a  servir  Muchas
[112:16] 
[112:16] gracias
[112:21] 
[112:21] Bueno  muchísimas  gracias  por  asistir
[112:25] 
[112:25] aquí  termina  todo  De  todas  maneras  te
[112:28] 
[112:28] recordamos  que  cada  lunes  tenemos  no
[112:30] 
[112:30] sólo  el  podcast  que  lo  recomendamos  que
[112:31] 
[112:31] a  pesar  de  que  al  inicio  puede  ser  un
[112:34] 
[112:34] poquito  difícil  entrar  es  una  escuela
[112:37] 
[112:37] contarle  que  adquieras  el  gusto  de  verlo
[112:40] 
[112:40] y  también  tenemos  lo  acompañamos  con  una
[112:43] 
[112:43] newsletter  que  también  sale  cada  lunes
[112:45] 
[112:45] por  la  tarde  con  noticias  de  algunas  que
[112:47] 
[112:48] mencionamos  aquí  y  otras  que  no
[112:49] 
[112:49] alcanzamos  a  vencer  aquí  sin  más  que
[112:51] 
[112:51] decir  gracias  a  todos  y  el  próximo
[112:54] 
[112:54] jueves  estaremos  aquí  por  igual  así  que
[113:02] 
[113:02] [Música]
[113:03] 
[113:03] [Aplausos]
[113:06] 
[113:06] para  empezar  a  hacer  un  clásico
[113:25] 
[113:25] muy  rápido
[113:27] 
[113:27] ya  que  tiene  pánico
[113:29] 
[113:29] [Música]

Transcripción completa

[Música] [Música] empezamos Vale ahora sí Todo lo que digan será usado en vuestra contra ya está bueno Bienvenidos a una nueva tertulia de ignic esta semana Estamos con cafam con Víctor iñaki qué tal Cómo estáis muy bien bienvenidos bienvenidas y César y Jordi como todas las semanas vimos un tweet de iñaki hace un par de semanas que criticaba los inverters presenciales decía como esto Todavía existe la primera de la frente nos vamos a traer a iñaki y aquí estamos aquí estamos en un picture investor presencial Bueno yo creo tenéis la suerte los que venís a hacer el Pizza de inversors que estos no viven de eso no pero mi crítica es Cuánta cuántos circo hay alrededor de esto y cuánta gente vive de esto no cuánta gente cobra porque vengáis por una parte de vuestra compañía hay un hay una industria alrededor de esto y yo es lo que critico no Y estos señores son excepción pero suele haber un sesgo bastante negativo en los eventos porque muchas porque muchas veces se deja de ir a eventos de estos porque como consecuencia de que cobran de lo que sea pues los mejores proyectos No no van no entonces aquí seguro que hay excepciones seguro que termina invirtiendo en muchos pero pero normalmente no ves que esto de esto que dices de gente que se aprovecha de la gente que busca capital es toda un ecosistema ya no solo los los piches o los foros de inversión O sea investment bankers intermediarios de todo tipo entonces Yo me acuerdo cuando empezaba a levantar dinero me venía gente decía yo te voy a conseguir pasta y luego pues luego no luego ni tenía de pasta ni tenía contactos ni me iba a hacer nada porque al final el proyecto tiene que venderlo y explicarlo yo no como en el viejo este no en el que vendía Quién gana más dinero de los que buscaban oro o los que vendía las palas para para buscar el loro no yo creo que es una pena no y o gente que te viene y te dice te voy a ayudar a conseguir dinero público y cobrar un porcentaje no Y dices eso lo puedo hacer yo solo no casi todo se puede hacer solo y de hecho yo creo que hay una desde luego hay una vista desde el punto de vista del inversor de alguien que necesita tantas cosas tantos sitios tantos extranjeros de la compañía Pues a lo mejor es que no se quiere currar no sabe currárselo no vosotros habéis necesitado es una señal negativa Sí justo el otro día estaba en una charla donde preguntaban sobre esto no de ir solo porque lo habían escuchado aquí en una tertulia que logramos hace poco y explicaba una anécdota de factores de la última ronda o sea nosotros Nunca hemos trabajado con investment bankers o con boutiques o gente que nos ayude a encontrar inversión en factorial y en esta última ronda una persona Un conocido medio amigo conocido que trabaja en un gran banco europeo que una de sus funciones es ayudar a levantar capital a compañías grandes normalmente ya de fondos súper institucionales No mucho dinero como favor me ofreció presentarme a un par de sobre en West fans no de fondos soberanos de países Pues a los que no tenemos acceso yo dije pues ok No hay nada que perder no por una intro pues que nos haga la intro sin pagarle nada como favor como conocido y lo que querían en realidad es ayudarnos para que luego eventualmente pues yo que sé si hacemos una queremos hacer algo trabajemos con ellos porque nos han hecho favores no Ok todo bien de esto se enteró un inversor nuestro un americano que tenemos en el consejo y dice Cómo que estáis trabajando con este banco como investment bancreído no no no no tranquilo que nos ha presentado a un conocido qué tal dice cuidado que como se entere el mercado que estamos trabajando con un banco el valor de la compañía baja automáticamente porque las sensación es ya no es una compañía Hot que se la quitan de las manos sino que tiene que ir a pedir ayuda y tal no Entonces sí que es súper delicado desgraciadamente el concepto este de los señales y de la apariencia de que realmente la compañía lo vale Y de que no tienes que estar utilizando mecanismos para levantar capital es Y eso lo estás diciendo en fase muy avanzadas pero cuando hay gente que en su serie Sid de utilizar un intermediarios Como no ves que yo me fío o no me fío de invertir en ti Yo quiero invertir en ti si ya me estás abriendo la puerta a través de una persona cuando todos somos muy accesibles no todos estamos en linkedin estamos en Twitter y deberías poder llegar a nosotros muy fácil os gusta trabajo Es que se encuentren O sea la gente se piensa que los inversores son inaccesibles y es al revés estáis desesperados para encontrar un proyecto bueno para invertir total perfecto de un inversor la piden unas tartas va a ser tú Buscar puertas O sea ya te indica es una señal más De qué tipo de fundadores que está ahí construyendo el WhatsApp de turno que igual no se le vea muy bien hablar con el mundo pero está conociendo un producto que se lo quitan de las manos y se oye no sé cómo cómo enfocarlo de ir a buscar pasta esta gente se dedica a eso los contratos Ya solo por eso ya están rechazados nada en bici es blanco negro porque es un negocio ayer si es imposible ser sí o no siempre el momento que tienes una tesis es un momento en que lo cambias no pero no pero sí que es verdad que te ayudas a ver cómo piensa el fundador y de los hilos de que puede tirar va a tener 300 muros que va a tener que superar durante la vida como startup eh mmm tienes que buscar las formas para superar estos muros y sin el primer muro que es levantar dinero estás echando la mano de alguien pagando también te indica ya algo ahí volviendo lo de los piches que decías tú iñaki no sé si cobraban o no cobraban pero de hecho en teenbox en los inicios también con un ecosistema mucho menos maduro O sea ya había poco inversor Y costaba encontrarse entre inversores y startups me acuerdo que Pablo fue a pinchear y creo que también tú también fuiste hace años a queretsu a un foro de inversión y ahí conoció a uno de los primeros inversores de teams Entonces cambió la compañía no porque si no lo hubiera encontrado quizá ya no existe y estoy aquí entre otras cosas y cómo funciona estos foros Qué suerte tienes que hacer un pitcher No te olvides ya nos conocíamos Pero la verdad es que no no creo que pagáramos yo creo que hay pagan los las personas con pasta para tener acceso a este ha cambiado mucho eh estoy hablando de 2009-2010 o sea ha llovido bastante desde entonces no sé ahora es capital ahí tiene algo algo como empresa porcentaje algo el tema de la gestión de las ayudas públicas y esto claro o sea sí que podemos hacerlo nosotros pero al final no es nuestro foco Entonces nosotros nos viene muy bien pues contratar a alguna empresa de estas que te ayuda a gestionarlo porque era éxito no recibiría de otra forma porque yo no lo voy a hacer yo no voy a preparar el proyecto entero pero por un tema más emocional porque dices si piensas que es mucha pasta eh realmente seguir cumplir con esos formularios que te dan problemas el trabajo que da que un visi no te lo da es la percepción del trabajo que da porque nunca lo hemos dicho no siempre hemos tenido intermediarios he visto los montones de papeles son grandes yo cuando cuando fui emprendedor porque antes de no hacer nada como ahora mismo hacemos nada antes de hacer eso yo monté mi empresa salió bien y demás Yo pedí dinero en Isa con mis manitas y tampoco pasó nada O sea que es un trabajo Es una grandísima herramienta pero mucha gente no lo devuelve pero las compañías no salen bien la devuelven con creces porque el tipo de interés sube no es mucho No es mucho mucho Claro claro Sí pero los primeros años los términos son espectaculares cuando es la vida la muerte con lo cual si a nosotros también tuvimos pedimos en Isa y lo conseguimos pero con un intermediario y nos acabó la vida o sea cualquier Euro te salva la vida al principio yo creo que eso es parecido al inglés al final o sea lo que pasa es que tú lo entiendes muy bien pero cuando alguien no no sabe ni por dónde empezar pues Oye es un recurso más no bueno en fin Oye que escafaán este canal Es un poco qué qué qué soy Qué es cafam para gente que todavía no conozca a cafam nosotros solo invertimos en unicornios somos un fondo que invertimos en startups y que tratamos de pasarnoslo bien ya está yo yo creo que hay que relativizar mucho el mundo de los inversores porque hay demasiada demasiada elaboración alrededor de ellos alrededor de nosotros demasiada gente que se considera demasiada lista y mucha opcionalidad y suerte también no y en eso yo creo que los fondos somos más gestores de dinero que no que no gente que acierta en tendencias No de hecho estamos comentando antes una cosa curiosa y es que tuve ayer reunión de cafam son cuatro fondos ahora mismo de distintas fases y que invertimos en startups y unas startups que tuvimos la suerte de que nos dejaseis invertir que creo que también es una frase relevante es factorial pero que lo hacemos así que lo hacemos así como como ocurre creo que lo hacemos por algo más que por ganar dinero no y justo ayer tuve la reunión de inversores que cada trimestre les Contamos a nuestros el pis nuestro informe trimestral No si lo contamos para que para dar un poco de visibilidad y para que y para ser transparentes no porque de hecho es un mundo que a veces falta un pelín de transparencia y me tocó decirles una cosa curiosa no a los factores es una inversión de cafam 1 cafam 1 empieza en el año 2016 lo hacemos en verano el 18 dos años después de que del primer cierre y justo estamos dos años dos años después del primer cierre de cafam 2 y lo que me tocó decirles a nuestro serpis es todavía no sabemos cómo va a ir porque paradójicamente las seis compañías fantásticas que tenemos en cafam 1 las hicimos en seis meses ahí en esas fechas Juan y las anteriores no han ido bien por qué ni idea pero hay un componente de aleatoriedad buena o sea sabéis muy concentrados o nos dejasteis invertir los buenos no que eso es una reflexión buena Cuáles son las compañías Pues mira las que más suenan ahora o por lo menos de un entorno de Barcelona son exótica o factorial y de Barcelona ninguna más porque Bueno luego está video está organizado también lo digo lo digo por la gente aquí no las cuatro de las cuatro de mayor valor son urbanidad exótica y factorial esas cuatro bueno y se hicieron en muy muy muy poquito tiempo yo creo que en componentes de suerte grande no y por eso y decía que somos gestores de dinero no que creo que es importante nosotros lo importante no es el dinero que invirtamos al principio sino En cuáles ponemos más pasta y cuando no porque la labor de un visir es intentar [ __ ] tickets en compañías que piensas que pueden tener sentido y poner más dinero a trabajar en las buenas y no poner a las malas y dejarlas morir no cosa que cosa que no Mola nada pero pero es la manera de sacarle Retorno a un fondo no tu iñaki no sé si lo compartes esto no Pero puedes explicar lo que invertiste en primer ticket y lo que habéis acabado metiendo en toda la historia de la compañía si no puedo hablar yo de otro inversor mejor yo creo que la primera ronda invertimos 700 600 700 iba a decir lo invertimos 2 millones no y luego uno y en la última con el fondo de grows 5 no pero tela que tú decides entrar por 700.000 euros y no sé si En aquel momento ya estabas pensando aquí quizá meto no no 8 kilos tenemos un socio en K que dice que el bici es un poco como el Texas holdem si habéis jugado al póker todos habéis jugado vosotros no sé pero estos tres euros sabéis que el Texas holdem es una modelo de póker que tú tienes Dos cartas y hay cartas destapadas y cartas tapadas no la primera norma en el Texas holdeme saber que tienes el dinero limitado no tienes el dinero ilimitado y la mesa tiene más no la segunda Norma es saber si esta es una mesa correcta No una mesa donde hay jugadores donde hay dinero aparte de la banca y que le vas a ganar a alguien no O sea Alguien tiene que tiene tienes que pensar que alguien es menos Listo que tú aunque normalmente lo eres tú no entonces la clave está en ser sistemático no tanto en las jugadas iniciales que también Oye yo tengo dos cartas y con esta a estas jugadas debo jugar debo jugar a buenos emprendedores en mercados grandes que yo piense que se pueden mover bien esa gente no sino luego poner más pastas según se va levantando las cartas y no en todas en algunas y es Y entonces por eso digo que somos más gestores de dinero no no somos los que Oh qué visión tuvimos invirtiendo al principio los tres fundadores de factorial no porque de hecho habéis cambiado desde ese primer momento la compañía ha cambiado Bueno pero también ha cambiado también el modelo no a ver el producto ya es mucho más horizontal hay muchas más cosas no Y desde luego habéis sabido ejecutar No pero lo que quiere decir es hay muchos componentes de suerte como para poder decir que nosotros vimos desde el principio la evolución de las compañías y por eso yo a veces paso un poco vergüenza Ajena con los inversores porque a veces hacia atrás todo muy bonito los inversores tuyos u otros bicis en los que dicen la [ __ ] desde el primer momento Dios mío que yo los vi no no méritos de ellos y ha habido un componente de suerte porque os podíais haber pegado o se podían haber pasado muchas cosas en vosotros sino no pasan no entonces la clave es según no van pasando una vez que has tenido suerte poner más pasta a trabajar en las buenas y rezar mucho y una última en el ciclo este del visino que vosotros entrasteis temprano con 700.000 euros habéis acabado metiendo más de 8 cuando vendéis Cómo decidís cuando toca salir cuando tú me dejes Bueno pero no solo esto no bueno Y eso es un tema no porque nos hacen bastante eso es un tema no porque claro primero tienes la visión de los selvis que no son conscientes que Cuanto más estrés es el valor de las compañías Cuanto más tiempo le des más posibilidades de retorno tienes no pero luego tiene pero luego también tienes el ratio de rentabilidad riesgo según el número de compañías que tengas en el portfolio que tengan buena pinta No porque si tienes solo una y todas las demás se te mueren pues ya te tendrás que plantar si te quedas hasta el final o vas quitando dinero la mesa no vaya a ser que no seas capaz ni devolver el dinero no Entonces con todos esos componentes yo creo que en algún momento conviene quitar dinero de encima la mesa y eso creo que depende un poco del portfolio que tengas no creo que sea individual pero pero los inversores de fondos a partir del año 67 te empiezan a pedir dinero te empiezan a decir Oye que muy bien pero ya cuánto me das no es que merece la pena quedarse más años y dices ya ya pero empedándome algo mientras no hay casos por ejemplo famosamente sequoia creo que vendió en Apple no me acuerdo un múltiplo de la [ __ ] pero que o sea eran millones de euros para una compañía que luego vale trillions Se os han pasado dos órdenes de la m a la B a la t y luego por ejemplo benchmark que vendió Uber antes de que bajara un montón de valor no y creo que también o sea creo que en las dos vendió bien y ganó mucho dinero cuando otros perdieron muchísimo dinero también depende mucho del momento en el que está el fondo y decides salir porque si nosotros hacemos un fondo de 50 millones Y ya has devuelto esos 50 millones a los inversores estás más tranquilo y te la puedes jugar un poco más con lo que te queda y si una vez has vuelto lleno te puedes relajar más ser más positivo para la compañía que te quiere decir No no me la voy a jugar con esta a ver qué pasa porque ya le devuelto el dinero no tengo la necesidad de devolver el dinero pero esto no es racional no esto es emocional yo lo entiendo queremos dormir por la noche no pero no es racional y hay un ángulo también Y es que mucha gente por lo que paga por lo que devuelve dinero los inversores es porque va a levantar al siguiente cosa que eso es un error porque dicho al revés y también por ser transparente con nuestros números nuestro fondo es un fondo de 50 millones en el que cada uno de los de los GPS llena de partners todo esto se denomina los tres pringados que empezaron el fondo Pues pusimos 500.000 euros netos no es que yo como inversor tengo tengo la parte de cuanto me va a llevar del carril la parte de pero también la parte de Oye como inversor también tengo que rentabilizar este dinero No yo a mí me da igual levantar el siguiente fondo rentabilidad Yo quiero sacar una buena rentabilidad entre otras cosas porque todo lo que no sea por encima de 3x Mi mujer va a decir que soy [ __ ] que qué hago esto porque porque hay unos mecanismos que si tú sacas poca rentabilidad no te llevas nada Entonces has puesto 500.000 euros fenomenal después de 10 años has ganado 200.000 de Carrie te llevas 0 Y ya has trabajado mucho a pesar de que pensáis que no trabajamos tanto no entonces las dinámicas son buenas para para para ganar mucha pasta pero mucha gente como vive de levantar más fondos por el macho lo que lo que utiliza es tengo que vender algo para poder levantar el siguiente fondo Y eso yo lo veo más como voy a ir devolviéndole algo de pasta a mis inversores simplemente para que ellos estén más tranquilos ellos que no porque esté más tranquilo yo quizás merecería la pena explicar así de forma bastante corta cómo está estructurado un fondo donde sale el dinero has mencionado que tenéis cuatro fondos levantados no Qué significa esto que es un elpi sobre la gente Cuando empecé a levantar la primera ronda de latitud entonces Esto es algo que hay que aprendí de repente que de repente y el pis que son los que le pasan el dinero a los fondos que no te pueden invertir del mismo fondo por ciertos mecanismos Entonces le puede interesar pues 60 Segundos un fondo es yo lo siento Aunque la gente joda una startup en cuanto a que yo en el 2015 dije voy a poner 165.000 euros entre tres personas en constituir una gestora vamos a ir al mercado y le vamos a decir que ponemos millones Mediante los tres y a ver si nos dan 48 y medio más para hacer un fondo los a quién le voy a a quién le voy a ver a gente profesional barra institucional y individuales que pueden poner un mínimo por ley de 100.000 euros que ya es y desde luego no tienes que ir de 100.000 porque te vuelves loco hasta levantar 50 millones no O sea que vas y funciona Igual que una startups en cuanto que necesitas un ángulo inversor necesitas un inversor que te diga venga toma 30-40%, no Cómo son las dinámicas las dinámicas de un fondo de estos suele tener un periodo de inversión y un periodo de inversión periodo de inversión en el cual se crea el portfolio y se van haciendo follows y en el periodo de esa inversión que se mezclan las dos cosas pues estás haciendo follows pero también empiezas a vender compañías suele ser máximo de 10 años extendible a dos más hay muchas variaciones pero pero eso así en general y el modelo es que hay una comisión de que pagan los inversores los el pis limited partners por la gestión del dinero durante el periodo de inversión y una comisión de que pagan durante el periodo de desinversión mucho más baja no en nuestro caso es en el primer fondo 2,5 el periodo de inversión y luego baja al 2,5 el capital vivo con un máximo el 16% durante toda la vida al fondo eso significa que como mucho mucho mucho mucho mucho mucho mucho la comisión de gestión de nuestro fondo es un 1,6% anual terminará siendo menos terminará siendo 1,3 o algo así pero pero bueno entonces y luego lo que hay es una comisión de éxito los a partir de un 8% compuesto de rentabilidad para el inversor empieza la regla del 2080 20 de retorno para el gestor 80 de retorno para el inversor Esos son los mecanics de un fondo y del nuestro en concreto no he dicho de 8% un 8% de retorno Sí bueno Y también es porque Porque estos fondos tienen un riesgo no y es para decirlo también por lo menos llévatelo tú no que no que el gestor no empieza a ganar pero has dicho un 16% de coste de gestión es decir más un fondo de 50 millones de euros hasta 8 millones de euros no lo invierte pueden llegar a hacer para pagar el salario de Víctor no está mal esto es como dembélé cobra mucho Pero más ya no Y eso es Porque algunos inversores institutos institucionales en el que en nuestro caso es el fondo europeo de inversiones es el mayor in la capital riesgo de Europa y por el cual existen muchas de la industria europea entonces antes hemos dicho que somos cuatro fondos porque tenemos dos fondos de ese tipo de fases iniciales pero también tenemos un fondo de fondos Es decir un fondo que invierte el fondos de otros y también tenemos un fondo de fases posteriores el funcionamiento es el mismo y en el fondo de fondos hay dos veces manos y dos veces Carrie no no no no no Bueno lo que quieres decir es que si hay fijaron un 2% y un 2% y un 20% un 20% [ __ ] más vale que vaya bien son menores hay menos trabajo en invertidos Y de dónde vienen los proyectos O sea la mayor parte de los proyectos que invertís o estas seis proyectos por ejemplo que habéis invertido los seis buenos De dónde se han salido pues al final es una mezcla es muy complicado identificar una un sitio donde están todos los proyectos porque si no todo el mundo sería en bici pero es al final la combinación de tú y Busca dónde están los proyectos que eso es estar muy cerca de compañías como factorial en las que va saliendo gente como César a montar compañías y quieres estar cerca para cuando ocurra eso eso es una de las de los canales más habituales los bicis comparten mucho o sea esto no sé como que no es muy público pero los visies comparten todo lo que ven con otros bicis porque tú como inversores imposible que veas todo lo que ocurre en el mercado y aceptas el riesgo de compartir algo que ves con otro fondo porque aciertas que él también te va a compartir lo que ve él y quizás así te enteras de más cosas pero es vuestro competidor es nuestro colaborador también porque hay rondas que nosotros no vamos a poder hacer enteras y vamos a necesitar a alguien entonces los bicis yo creo que en el 89% de casos colaboran y hay muy pocos casos que compiten entre ellos pero tienes que tener amigos en bici para porque tienes que ver compañías que ellos ven porque quieres apoyar a compañías de otros por folios que van bien y quieres ser su amigo para que también te dejen participar en viajes lo que en este 20% de compiten se deciden normalmente el éxito claro es ahí donde también los fondos buenos saben identificar no no esta compañía la voy a hacer yo solo porque es lo mejor pero eso requiere años y ser otros mejores pero sí sí que intentas compartir y verlo todo para poder ir desarrollando esto de decir empiezo a ver cosas que antes veía y compartía y luego me arrepentía por tanto ahora voy desarrollando la capacidad de decir no no no veo patrones parecidos voy a hacerla yo porque ya ha pasado por aquí yo para complementarlo de Víctor diría dos cosas Una no solemos solemos invertido En una compañía que salió un evento y no tanto porque la vimos en el evento sino porque escuchamos que había con un premio Y entonces dijimos Oye qué segmento más interesante vamos a ver y de hecho es una de las buenas Pero todas las demás han venido por referencias de vicens emprendedores y demás y lo que sí que creo que es absolutamente crítico Es que donde nos la jugamos es las referencias que los emprendedores deben pedir de los inversores decir Oye cómo son estos Y si por lo menos no molestan porque hay gente que molesta un poco y habéis hablado de estar cerca de factorías y tal vez conocisteis a latitud Jajaja Sí te has metido en un lío no perdonas la conocimos le dijimos que no y probablemente los años hemos equivocado pero no se equivocamos invertido en wallapop en factoría en factorial invertido en wallapop en globo y en la nevera roja por ejemplo y en cabify ninguna de las cuatro por un tema económico por un tema Bueno teníamos varios días eligiendo otro al final también en España se valoran distintas las compañías de cómo se valoran fuera y esto es algo que cambia durante el tiempo y ahora es de esta forma pero en España no estamos acostumbrados todavía a pagar precios tan altos para en compañías tan tempranas porque los casos de éxito son menores entonces hay más riesgo en estos casos que en otros en otras regiones Como por ejemplo you came en los que sí es más habitual pagar múltiplos más altos porque lo que los ecosistemas están hechos así y todo el mercado paga eso sí lo hemos pagado hace poco una compañía de 15 millones que no sin que no tiene nada perdón pero Qué pasa es que sabes lo que pasa que yo creo que es muy difícil compararlos esto es como el día que dejes una pareja en tu vida Pues es que no es comparable eso eh pues me gusta más verdad me gusta más Jordi Hay cosas mejor pues tenía que utilizar a vosotros pero hay cosas que me gustará más de uno más de otro pero al final llego y digo pues me gusta más verdad cuando ocurre eso ese aprendizaje para los fondos de aquí o sea yo creo pensar también que nadie sabe si quiere acertó y quién se equivocó pero de todas las rondas que vamos a aprender y viendo casos como estos yo creo que para los fondos españoles también los aprendizaje de decir veamos a ver qué pasa y quizás algo que tenemos que corregir nosotros en el futuro yo lo veo así por lo menos Sí pero voy a decir un problema un dato sería cada vez estamos pagando mucho más por las rondas una vez que con los mismos tickets estamos teniendo mucho menos porcentaje en las compañías y claro y no me acuerdo del primo Ni de En aquel momento pero da igual Es decir estando en el momento intentaba explicar En aquel momento [Risas] Sí claro pero no sé si hace falta compartirlo todo y tampoco aquí Oye hablando de precios y de premonios y de múltiplos se habla mucho de lo mal que estamos No ahora mismo en el mundo de la inversión hay menos operaciones los múltiplos o ya ha caído meta a Facebook no otro 20% me parece una locura así vosotros que habéis visto en el mercado en hechos o sea en inversiones precios en número de operaciones además miedo y el miedo significa O sea al final cuando la bolsa baja es como una cascada en el que las rondas de Grove también van a bajar porque los inversores quieren hacer ahora mismo los mismos múltiplos Y si baja la bolsa acaba bajando Todo de acaba llegando y hoy Justo nos compartían otros fondos de Estados Unidos que ellos empiezan a ver una bajada muy relevante en el número de edil siempre City y no no tanto en las valoraciones que también pero sobre todo lo demás en el número de deals y ellos creen que es porque los al final la mayoría de startups que levantan mucho dinero en fases iniciales es porque vienen de grandes empresas y la gente que está trabajando ahora en grandes empresas sabe cómo están las valoraciones entre sí y deciden esperar a montar cosas porque saben que las valoraciones que se pagan ahora no son las que se pagaban hace un año y hace un año quizás si tiraban a la piscina más porque decían Oye con este mercado no tengo nada tengo un deck valoración de 10 millones lo puedo conseguir ahora es más complicado y se quedan más en sus puestos actuales y entonces eso hace que sean menos tips y cada menos dills significa también que los mejores las valoraciones también suben no se equilibran O sea al final han cambiado o no se han corregido otra vez has dicho que hay más miedo en el mercado vosotros sois los inversores tenéis más miedo vosotros ahora no no De hecho nosotros lo vemos como un momento de oportunidad que te cagas Porque mucha gente está Yo no sé qué hacen el típico fondo que viene de fuera enorme no sé cuántos billion gestionados y le dices Cuántas operaciones has hecho en 2022 y dice ninguna Y qué estás haciendo dice no analizar pero analizar para qué no para ver si el año que viene [ __ ] No sé y eso cuesta un 2% pero tu dinero lo vas a invertir no y mi hijo hombre claro que para eso lo tenemos comprometido dices [ __ ] tío pues que estás haciendo desde este tiempo estás tocándote las narices nosotros lo vemos como un gran momento de oportunidad y un famoso paper de kaplan un poco antiguo Porque da datos hasta 2014 o 13 o algo así que lo que dice es que en momentos de menos pasta metida en el mercado los retornos del capital riesgo son mejores que en momentos peores es decir dicho desde nuestro punto de vista nosotros tenemos un fondo de la añada 2016 y del año 2020 teóricamente desde 2016 tendría que ser mucho mejor porque no siendo un año malísimo desde luego había muchísimo menos dinero que lo que había en 2020 y 21 que ahí empezaron y empezó todo no Cuáles son las últimas inversiones que habéis hecho este año pues no matas has hecho en 2022 como sean cero seis seis vale vale la última que hemos hecho no sé si lo podemos decir porque ya me parecía aquí se dice todo eh Sí es una compañía que se llama el humo pero no pero por qué no lo hacemos nosotros no Y creo que esto también es relevante nosotros no comunicamos las rondas siempre y cuando no las comuniquen las compañías porque pensamos que deben ser los emprendedores los que lo deben hacer no entonces Y esto nos ha pasado siempre y nos ha pasado con gente persiguiéndonos por las rondas de Factoría que nosotros Yo no digo nada yo no digo nada Y todo lo que digo los emprendedores bien No pero hemos hecho hemos hecho 6 Entonces con eso somos bastantes respetuosos no sé si de las del 22 se han hecho una y si no debería Haberlo dicho pero no sé si hay alguna que se haya publicado creo que no no tenemos que mirar eso son empresas nuevas eh No son follow Wow son historias nuevas empresas nuevas y los múltiplos y de hecho en el fondo de fases posteriores hemos hecho tres nuevas nuevas pero por ejemplo soy consciente que no nuevas no una conocida que es factorial en dos nuevas que no estamos invertidos que no estamos invertidos en ellas los múltiplos en algunos muy locos y no pasa nada Cuál es el rango de múltiplos de hecho yo creo que es un mínimo máximo es una demostración es decir las mejores compañías se levantan pasta a múltiples interesantes y con eso no digo es el factorial ha sido la leche o la medio leche pero lo que quiere decir es y las malas sufren más o no levantan antes las malas intermedias pues muchas o casi todas levantaban y levantaban a múltiplos que estaban bien porque es que había dinero un poco gratis esperamos y los múltiplos en supersill no existen No pues muchas veces nosotros invertimos son infinitos son infinitos hoy tenemos una lista de temas pero como siempre se nos va el tiempo no sé si hay algún tema tenemos Facebook de crece tenemos lo más que llegó con la pila a trabajar es muy gracioso eh si no habéis visto es lo más que entrando en la oficina de Twitter con una pila es muy gracioso y es por un meme Es que este tío tiene unas narices hay un meme que siempre le hacen a él cuando es lo más tuitea no sé si lo seguís en Twitter Pero hay como un ejército de fanáticos que siempre ponen los mismos tuits de que si son alienígena y los mismos memes de que ese es un alienígena de que si no sé qué Y luego hay estos juegos de palabras con memes y una frase not thinking Deja que cuaje ese concepto No pues se lo dice mucho y el led that singing es una pila que entra por la puerta y es lo más que es un trozo en mayúsculas ha entrado a con una pila que le han hecho un vídeo haciéndose el mismo meme de sí mismo que es un poco o sea que hay que estudiar casi una carrera Universitaria para entender lo que dice este señor tiene que ser la entrada de Twitter después de estar ahí rajando de la compañía de todo el mundo decir explícitamente que va a echar el 75% de la plantilla entra por ahí haciendo un meme haciendo un meme Entonces cómo o sea yo me pregunto la gente buena de Twitter todavía está trabajando en Twitter No pues quién se queda en Twitter sabiendo que van a echar el 75% a la gente la mayoría están buscando buscando trabajo por pura probabilidad desde que hay gente que le hace un poco la pelota en Twitter he visto no O sea que se hacen puntitos con él tal Yo creo que tiene un poco quieren ser el 25% hombre lo que es muy duro es anunciar o sea es muy duro anunciar 75% de recortes siempre no pero lo que me parece una locura Y una imprudencia y una falta de muchas cosas es anunciar que pretende despedir a 75% de la gente y no decir quién inmediatamente yo entiendo que cuando una compañía tiene que hacer algo así y es durísimo pero quizá es esto o el 100%, entonces Oye mejor el 75% no yo creo que ahí estaremos de acuerdo todos pero en ese mismo instante tú te hundes si no sabes si estás dentro o fuera de esta lista no y este tío pone por Twitter hay cosas ahí tan tranquilo y luego el 100% de la gente está planteándose soy uno de los cuatro Afortunados o tres No creo que no lo puso por Twitter no lo puso en el en los papers que tenía de o sea con los inversores con la gente que tenía prestar dinero tenía de reducción de costes y edición de haciéndolo propuso pero sí efectivamente no quién se queda ahí y la pregunta es Y si eso funciona con el 25% de la plantilla Oye el resto de social media de sector techno van a decir Oye lo habrá comprado barato también o nos sobra gente no otra gente bueno una de las cosas que pasan esas compañías o por lo menos pasaba hasta hace unos meses es que tampoco les importaba tanto si se llevan de Twitter porque se van a ir a una similar cobrando una cantidad similar con unas esposas de oro similares que eso no se nos olvide que hay una movilidad en horizontal a compañías en las que ganas o lo mismo un poco más que tienes que estar tres años para testear tus acciones y luego pues ya me iré a otra no sobre todo en silicon Valley sobre Sí claro allí solamente y vamos a dejar a la gente que ha venido hoy que haga preguntas normalmente en la segunda media hora sí respondemos pregunta Random claro el contexto es from sirve tu familia no en español de ser un millón en inglés ese tiene un millón Sí precisamente es este es el espacio para que hagáis preguntas si estáis en este camino de emprendimiento si no tenéis unas ya mismo os propongo lo siguiente y es levante la mano quienes quieren emprender y aún no lo han hecho durante la mano Oh qué bien vale quienes están en este camino de cero a un millón y quienes han superado al millón vale en el resto solo Romero vale pensad los que tú ve pensando ve pensando que te está impidiendo emprender que estén de ser un millón pensad que los impides pero al millón los que estéis en un millón felicidades pero al pensar porque no hay superado al 10 millones Juanjo tú tenías una pregunta en el ticket quieres hacer la Leo por ti y te acuerdas vale Juanjo pregunta se puede o se debe desarrollar nuevos productos si aún no han traccionado los supuestamente principales esto es una pregunta para factorial esta es la pregunta del multiproducto no que aquí hay mucha mucha literatura mucha opinión Jason lamkin tiene un post famoso de cuándo ir multiproducto no Y cómo y bueno defiende que a partir de kits cantidad de arr en función de Pues si eres ese envío eres Enterprise no lo Argumenta racionalmente y tal nosotros nacimos multiproducto es decir Somos una herramienta all in one hechas software No sí que es verdad que empezamos muy orientados a la gestión del tiempo pero dentro incluso la gestión del tiempo pues tenemos que gestionar directorios documentos empleados y el tiempo no y decidimos que nuestra propuesta de valor iba a ser precisamente la horizontalidad el resolver muchos problemas a un pequeño a una pequeña empresa y eso sigue siendo nuestro foco de nuestro foco es del multiproducto tradicionalmente empresas cuando empresas más que Enterprise empiezan a ir multiproducto a partir de los 10 millones de euros de rr y acaba siendo imprescindible porque hay como o sea la Gráfica de crecimiento de cualquier empresa se acaba aplanando y hay que hay que estar siempre pensando en nuevas propuestas de valor para poder superar los 100 millones de euros los el billion No famosamente pues hubspot ha ido ha sido muy horizontal no ha ido incorporando crm bueno casi todos los grandes as han ido han ido creciendo en horizontal para poder llegar a superar el billion en un mercado que crece pero por mucho que crezca sigue siendo limitado no es del conjunto de las empresas del conjunto de la población No yo quiero complementar esto porque me he quedado con la palabra traccionar no Y si estamos hablando en el contexto de cero un millón claro depende Qué significa traccionar en el caso de factores éramos multiproducto perdón multiproducto y tenemos unos ingresos que no llegaban al millón ni de lejos Pero el producto traccionaba en cuanto a que generaba muy buen feedback mucho uso casos que tenemos un mal modelo de negocio entonces seguimos haciendo más productos mientras aquellos fraccionaban por uso Yo creo que si no tienes ese problema que tuvimos nosotros de usar un modelo negocio que no funciona yo no empezaría más productos si el primero No tracciona en alguna forma que te satisfacción no que digas Oye el millón parece muy grande cuando estás en cero pero es una buena métrica O sea si no has llegado Ahí seguramente es que no hay suficiente negocio No no no has encontrado bueno de negocio o el producto o el cliente correcto o la forma de distribución correcta Entonces yo o pivotas que es cambiar el producto pero dejar el otro y enfocarse en uno nuevo o sigues luchando pero yo no me complicaría la vida haciendo tres cosas a la vez cuando ninguna funciona sabes el matiz es que significa traccionar en nuestro caso era modelo negocio incorrecto tracción cojonuda porque tenemos un montón de usuarios nuevos para que nos generaban cero ingresos no Pero bueno eso es un ejemplo porque cuesta mucho dar consejos porque cada caso es totalmente particular y en nuestro sé que es y la realidad es que nosotros nos ha costado mucho multiproducto eh o sea por mucho que seamos de un oling One tenemos en la gestión de tiempo que es el productor Nos ha funcionado pero pasar de 0 a 1 con nuevas propuestas de valor nos cuesta y cada vez más No porque tenemos menos mentalidad emprendedora menos perfiles generalistas hizo uno de nuestros retos que tenemos que resolver y ahora los emprendedores que empiezan les propondría que vayan probando muchas cosas porque cuando no tiene certidumbre tienes que probar cosas pero tengan también la valentía de matar las cosas y centrarse Cuando vean cuando encuentren petróleo no De hecho yo por Añadir una cosa muchas veces hay la visión equivocada que el inversor solo Busca atracción en la facturación cuando el inversor Busca tracción en el uso es decir que ya como inversor a veces factores un ejemplo encontrarán el modelo de facturación si hay uso pero si no hay uso si nadie es atracción en el uso pues pues desde luego es muy difícil que se saque ese producto no Entonces por Añadir algo a lo de Jordi hay que fijarse también en eso porque el propio inversor puede valorar positivamente eso no todos Hay inversores que si no hay facturación no les da igual Pero hay otros que sí que miran miramos la parte del uso vale Ya habéis pensado yo os quería preguntar cómo sabéis cuánto vale una compañía en fases muy iniciales es decir cuando aún no se ha generado dinero Como por ejemplo en latitud al principio o yo ahora mismo Estoy en una fase inicial y me gustaría saber cuánto vale mi compañía y cuánto valdrá dentro de unos meses podré hacer ese cálculo más o menos qué recetas Aunque sé que no hay muchas recetas usáis y también me gustaría saber si esta cifra la fija el inversor la fija el emprendedor o un poco Quién ha decidido bueno Yo siempre digo que es un poco oferta y demanda siempre hay que pensar que hay herramientas para no fijarla como las notas convertibles que creo que es una herramienta que puede tener sentido a veces ahí al principio decir Oye ya ya lo fijaremos cuando cuando venga otro pero pero suele funcionar mucho la regla del entorno del 20% y digo del entorno porque a veces es más o a veces es menos es decir el inversor Una vez que se cree que puedes llegar a un siguiente hito con un dinero determinado siguiente hito que es o la rentabilidad de la compañía o una nueva Ronda de financiación y que se suele fijar y estoy diciendo todo cosas muy generales porque esto cada caso será distinto no en torno a 18 meses si me creo es eso Y creo que hay una posibilidad relevante que lo que yo pagué ahora que por supuesto no lo vale tenga una apreciación en ese en ese tiempo como consecuencia de X motivos x inversores nuevos que entren esa regla del 20 suele funcionar es decir por el dinero que yo pongo en la mesa que añado a la compañía yo me llevo el 20% del cuity Y eso no significa que siempre sea 20 porque a veces será 10 que se van las compañías como mucho más interesantes y si es 30 Yo creo que es una creo que es incorrecto que es 30 es incorrecto porque el inversor no se debe llevar 30 por muchos motivos el principal Porque si tú vas a necesitar muchas rondas nosotros Seguiremos motivada nosotros no queremos que se sufras una gran dilución porque si no llegará un día que dirás oye la empresa la llevas tú y nosotros no la queremos llevar no entonces estoy diciendo una cosa que es absolutamente enorme y muy general pero en el fondo termina siendo un tema de oferta de demanda y de cómo seas capacitud de generar también en esto tracción barra interés en tu Ronda de financiación y una última cosa es lo que es un riesgo es sobrevalorar la valoración de las compañías al principio Porque si las cosas no te van bien puede que la siguiente que ronda tengas un problema para atraer capital si las cosas te van perfectas con muchos señores nunca va a haber el problema en eso pero Pero puede ser un riesgo No si tu valor a su compañía al principio de 50 millones de euros y hay un señor despistado por la calle que lo paga Pues a lo mejor la siguiente tiene su problema si si si no te ponen esa pasta en este última parte recordad que iñaki es inversor el que se nota en la respuesta Yo estoy de acuerdo O sea al final oferta demanda eh La respuesta es ese mercado punto como todo el mercado manda muchísimo lo que está dispuesto a pagar en Mercado o sea en el inversor ni el emprendedor un inversor y un emprendedor juntos deciden lo que va la empresa un euro más el inversor no invierte demasiado caro un euro menos y el emprendedor no levanta demasiado barato sabes o sea Esto va así yo creo que lo que has dicho de 20% y tal yo lo estiro un paso más y al final es decir Oye cuando no tienes ingresos no tienes múltiplos y cuesta mucho más hacer comparables entonces ahí yo creo que sí que entra el concepto de ir para atrás no decir vale una serie a hago generalidades muy bestias no pero típicamente se ha dicho que en un visas por ejemplo una serie es un millón de arr Vale pues tú o preguntas a qué valoraciones se hacen las series a con un millón de arr Imagínate que te dicen que se hacen a 20 millones vale o a 50 millones No lo sé la verdad es que no sé que se hace una series ahora pero vamos a decir 20 millones tú coges esto y dices vale Yo me creo de verdad y puedo convencer a alguien que en 18 meses estar en un millón de arr y que con el dinero que levanto seguro que llego a estos 18 meses bueno seguro ni nada pero me creo que voy a llegar a ese millón de arr y voy a poder levantar una serie ya a 20 millones Ok pues si yo creo que es razonable que haya aún por tres o un por cinco de valor de la compañía lo que son 20 en el futuro hoy son cinco pues levanto a 5 Vale entonces es como un discaunted Cash Flow pero en lugar de Cash flows va de valoraciones de la compañía donde hay algún benchmark en el en la serie en los mercados cotizados en las empresas públicas hay un benchmark de la [ __ ] porque la información en tiempo real no en el latestage pues es un poquito más borroso pero se acerca no en el early stage pues ya cada vez borroso pero más o menos tienes un Rango cuando en el mercado público el rango ahora es pues 77 veces nextels Mont revenue en la serie hay un Rango que será entre 5 veces a rr y 50 veces a rr un Rango de ostia no pero sobre eso tiras para atrás 18 meses pero te tienes que creer que llegas a la serie así no nos sirve este método Yo creo que es el único que se acerca y es el que hace mucho visit para más o menos ver si se equivoca de mucho No porque si al final iñaki dice Imagínate que dices Yo levanto hoy a 20 millones y iñaki dice ya pero si cuando llegues al millón Esto va a valer 20 millones qué sentido tiene y voy a Añadir una cosa que yo creo que también vosotros lo habéis hecho súper bien y es tratar de elegir los buenos compañeros de viaje independientemente del precio o sea yo creo que que la clave está y no lo digo por nosotros Porque probablemente seamos lo más tontos de todos no pero lo que quiero decir es hay gente que su único Driver es el precio no hace un poco de research de quien se está metiendo en su casa se la mete una persona complicada o un fondo complicado y y la tienes montada por haber conseguido una valoración no es decir estresar la valoración vale si estamos cubriendo la siguiente ronda y tienes a alguien que no te va a montar no que me parece gordo Eso me parece muy gordo muy bien Me más preguntas preguntas buenas la primera es una que desde que os sigo me la pregunto el nombre de ignic Porque mira la segunda en aquella época nosotros tenemos programadores cuando nació íñic en la universidad hacíamos Haití entonces Haití de indie y queríamos arrancar cosas o ayudar a arrancar no con lo cual ignite y no mezclas y sale ignic Qué te parece pero justo tienes que inventarte una historia era muy joven aquella época yo le intenté convencer de que he encontrado otro nombre es terrible pero es como siempre este una cosa que hace Romero es criticarte algo muy fuerte y no venirte con alternativa de hecho viene con una alternativa cuál era te acuerdas factorial no seguimos muchas veces tenía como un Encanto y se quedó vicnic Vale cuando tienes una idea que 0 absoluto que es un documento de Word y otro documento con un brainstorming brutal y tal que tiene que tener un mensaje que os llega a vosotros a un visir para que amplíe tu networking y para que es que este es el error tío este del error es el error no es convencer a bici es convencer al cliente convencerlo Este es el tema cuando no sabes dónde Buscar un cofander tecnológico en mi caso y o colgarlo en redes sociales o algo así lo haríais Oye [ __ ] un micro en el evento de índic y decir esto es la [ __ ] aprovecha este momento porque esta es una buena oportunidad se encontraron cofander es un milagro tío es muy difícil es muy difícil encontrar Milagros es como es como encontrar pareja no igual no tanto pero casi entonces claro es una persona con quien vaya a estar más tiempo que con tu pareja Durante los siguientes 10-15 años de tu vida con lo cual Oye más vale que te entiendas muy bien Cuál es la fórmula Pues no hay una fórmula pero está claro que que para que pase este milagro tienes que hablar con mucha gente y tienes que aprender a convencer más difícil incluso que un bicing o sea es convencer a alguien que dedique su vida se sientas años de su vida a lo que tú le estás contando entonces no sé si el formato es un Word o un Power Point pero pero estamos hablando de algo gordo tecnológica vas a conocer a un montón de developers alguno seguro que le convences ya estaba mirando ofertas fichando [Risas] Bueno yo también te diría que te vengas por aquí porque hay mucha gente que habla y siempre está bien pregunta iñaki es Vasco no Mi pregunta es nichos y sectores emergentes que a los fondos ya que habláis entre vosotros os puedan interesar tenéis portfolio diversificado o ahora porque yo ahora desde que estoy aquí que pues voy escuchando cosas veo como mucho pues globo parecido o automatización o bitube pero me gustaría saber si hay algo ahí que se va hablando algún sector que llama especialmente el interés yo creo que los inversores nos pensamos que somos mucho más listos de lo que somos y la realidad es que a mi modo de ver no cuando luego hay cuando luego hay mucha gente que tiene unas tesis que la mayoría de los casos son equivocadas Oye yo solo invierto varias cosas sobre eso uno cuando eres un fondo muy erle stage y es inviertes una zona geográfica determinada salvo que se hace una geográfica o sea bestial como Estados Unidos y tengas acceso al mejor dilflow pues ya dices Oye me puedo centrar en algo en lo que yo tengo una tesis mayor y yo creo en eso no cuando no es así y eres un fondo como nuestro caso que invertimos en España en Portugal y cosas que con nos conectamos con otros con otros inversores que nos recomiendan cosas pero pero más de fuera es más difícil decir voy a verticalizar mi tesis no y y la segunda parte lo que acabo de decir no es yo veo todos los días como los inversores nos equivocamos diciendo Esto es lo que va a funcionar Y esto no es lo que va a funcionar y como las modas pasan y en eso nosotros no nos consideramos tan inteligentes como otros y pensamos que esos emprendedores los que nos tienen que abrir los ojos de las cosas que sean suficientemente grandes me encanta y ya añado más educación a mí Bueno yo particularmente veo de ahí de ese campo va a un académico también profesional y me he pagado esto Ah no me interesa saber No si realmente es ya se van cociendo cosas o porque por ejemplo pues Sas o softwares que pueden ayudar herramientas tecnológicas no que entren en escuelas y que automaticen y ayuden muchísimo más rápido a que el desastre académico que sigue ocurriendo que vamos haciendo algo caduco desde hace dos siglos pues es como que me llama mucho la atención no Y si sabéis de algo ya que hay ahora hemos invertido en una aplicación de temas de niños que no fue bien y yo personalmente invertir una compañía de Madrid que fue muy bien que se llama lingokids que ya la que ya la vendí Pero es verdad que es un sector si se puede llamar sector a eso que durante mucho tiempo los inversores te dicen lingokids ha sido un gran ejemplo de compañía espectacular que yo invertir como Engel al principio porque Cristóbal es un tío fantásticos me dijo Esto va a funcionar y dije pues ya está pues lo que tú digas pero pero en el que todas las rondas muy muy difíciles porque según iba a levantar pasta lo utilizan los inversores es etc nomolar porque no hay casi unicornios Es verdad la respuesta Así de sencilla eh que dices pero hombre pues razón de más no para que termine habiendo algo que funcione no entonces Lamentablemente esto a veces hay modas positivas y negativas y que esté famoso Pues yo muchas veces he visto momentos malos de financiación porque los inversores se ponen de acuerdo no antes todos invertían en el asmal Delivery ahora nadie Bueno pues no sé habrá cosas intermedias hay muchas modas muchas modas en la inversión ahora viendo la gente también está de moda y logística también está de moda Mirando a la gente que hay en la audiencia le voy a decir una putada a Eric que lo veo entre el público para preguntarle la pregunta anterior Cómo conoció Eric de cubo a su cofander Bueno ya sabía que me iba a tocar aquí nadie viene gratis O sea no lo sabías pero iñaki venía porque nos quería invitar a cenar y le hemos liado bueno en mi caso tuve la idea feliz no un poco estando Estando al corriente de cuáles eran las modas en Estados Unidos y cómo se podría ofrecer una experiencia mejorada a lo que era la entrega para ecommerce bueno no sepan yo soy fundador de cubo que es una startup de full filmer y Delivery para que ayudamos a las marcas a escalar automatizar y gestionar todas sus operaciones logísticas y bueno básicamente Pues vi que había un proyecto en Estados Unidos donde Amazon planteaba lanzar un microfull filment Center para acelerar mucho más las entregas de última Milla y hacer entregas mucho más rápidas y Bueno pues identifique que básicamente alguien de Amazon debería de saber cómo hacerlo funcionar No Cómo alguien que conociera las operaciones porque yo tenía un background más de más técnico más de consultoría y pues hice un poco de Search en linkedin busque operations manager en Amazon y me aparecieron dos resultados uno acabó siendo amigos fundador Víctor y fue un directo a él quedamos para hacer un café en un Starbucks en un Starbucks debajo de Price que era donde yo trabajaba entonces Y pues hubo Crash no en ese momento y desde entonces Fue increíble ser una pareja inseparable tres años y fue un poco así no fue yo fui con un Powerpoint para tratar de enamorarlo al principio lo engañó un poco y le dije que buscaba consultor externo que nos apoyara en este proyecto cosa que era mentira básicamente era para que no me rechazara de primera instancia y bueno al final le presenté el proyecto y siempre me acordaré no que le dije Bueno qué te parece lo es interesante y me dice sí Bueno déjame el fin de semana para que me lo Piense y el lunes te digo algo y le pregunté pero el lunes que me vas a decir si te unes o no y me dijo No no que me uno te lo digo ya lo que te voy a decir es por dónde lo podemos enfocar Y fue así de impactante increíble es que si me parece increíble sí es como como dice bernat es es mucha suerte realmente complicado encontrar cofundadores luego intentamos encontrar otras piezas para el equipo estuvimos meses y no salieron No pero esa Esa primera apoyo que tuvimos que tuve yo con Víctor Pues fue muy relevante para nosotros gracias gracias me da una pregunta más de aquí delante Yo sí tenía una anécdota que creo que te puede ayudar el yo antes de trabajar en factorial estaba en el centro de emprendimiento de la Universidad Autónoma Y bueno pues allí ayudábamos igual a muchas startups que estaban como tú que buscaban un cto y lo que voy a contar es un poco cutre pero funcionó bastante bien básicamente lo que le la idea que les di es mira plantaros en la Facultad de informática y poner carteles y el mensaje del Cartel era quiere ser el próximo fundador de las siguientes red social de música en el mismo día tenía cuatro llamadas y en una semana ya tenía su cto Cómo acabó esa empresa [Risas] vale [Risas] venga última pregunta a ver si hiciste su última pregunta la gente se corta Sí mucha presión para hacer última pregunta bueno Mi pregunta es errores comunes que bueno o errores que cometiste al emprender cuando comenzaste a emprender o consejos que podríais dar cosas que no hacer más bien a nuevos emprendedores que son muchas imagino Pero quién empieza no no no tenéis pacto de socios un error Random pero que cometí casi todo mundo no hacer un pacto de socios desde el principio no dejar Claro que hace cada uno que aporta cada uno que pasa si uno se va Qué pasa si hay un desacuerdo decisiones este tipo de cosas muy caras de arreglar a veces demasiado tarde es el error o sea el error Es lo normal cuando cuando no te equivocas es cuando [ __ ] Y entonces cuando tienes que hacer doble down igual el error es no detectar cuando no te equivocas y no ser suficientemente valiente como para hacer Dover down o sea duplicar esfuerzos o multiplicar por 10 el acierto es tan difícil conseguir el acierto que cuando lo encuentras tienes que tirarte de lleno Y eso la gente no es valiente muchas veces la gente no es valiente matando lo que no funciona y haciendo por 10 a lo que funciona yo creo que esta es la clave yo que soy emprendedor voy a decir uno es mejor tener menos gente en el equipo mucho mejor que más peores y yo eso lo hice muy mal es no necesito 5 y no tengo pasta cinco muy malos eso es una [ __ ] tres muy buenos o mucho mejor que cinco muy malos gracias gracias Bueno yo es que se me han ocurrido antes cuando hablamos de las rondas y tal yo un error que cometí con con la ronda fue quemar algunos fondos importantes al principio yo al final acadé haciendo como tres tres waves o sea tres oleadas de fondos con los que hablé la primera el Pitch estaba roto lo hacía fatal no tenía ningún sentido para el inversor Terrible esos los vas a quemar lo segundo ya empiezas a utilizar el feedback para mejorar el Pitch mejorar el de contar mejor una historia tener más claro lo que buscas también pero eso también los y los terceros son los buenos entonces como me lo estructura mentalmente Déjalos buenos para el final porque harás mejores pizzas vale ultimísima pregunta oye llevas con La pregunta era también otra respuesta alternativa a lo que a lo que he comentado nuestro compañero Y es que también Al final cuando empezamos a emprender todos tenemos miedos a equivocarnos sobre todo pues cosas a evitar Es normal que tengamos esa curiosidad de saber de demás para no tropezar nuestra misma piedra pero creo que también el mundo el camino emprendedor también es consiste en esto en equivocarse muchas veces en testear en no testear Porque si vas a por la vamos a decir el camino fácil a lo mejor no conseguirás llegar al objetivo final que tú te habías planteado en un inicio entonces Está bien pues poder prevenir errores que se puedan prevenir porque hay alguna experiencia otras personas te pueden ayudar pero no tengas miedo simplemente a equivocarte todo lo que puedas prevenir mejor pero quiere decir al final acabarás consiguiendo algo mucho más luchado si te has pegado 20 hostias que así directamente ha sido pues al camino fácil de alguna forma yo me he equivocado muchísimas veces y te aseguro que aprendes mucho más con las que te equivocas que con que acabas consiguiendo en un prismas Cuál es su startup en 10 segundos Yo me dedico de incubadora de proyectos blockchain y aparte tengo una una formación online de académica a nivel freelance y creo contenido en redes también Vale ahora sí pasamos a la sesión de Pichichi inverters porque nada que nos decidimos hemos probado ahora con este escenario y el primer proyecto será Juanjo con un cover City Sí es que estamos probando la última vez se escondieron prácticamente en el almacén pero bueno sí voy a jugar con este cubo Mientras tanto tres minutos de bitch 5 minutos de preguntas y pasamos directamente a la sesión de feedback Tú tranquilo y nada vamos a hacer muy estrictos con los tiempos bueno saludo para para los de la mesa [Música] Bueno pues hangover City es una plataforma que organiza experiencias gastronómicas sorpresa Eso quiere decir que sabes cuándo y con quién pero no sabes dónde el restaurante ni sabes el qué vas a comer o cenar esto sale bien por cinco cosas la primera es que seleccionamos y captamos muy bien restaurantes nos sirvió mucho un tweet que hiciste en pandemia de restaurantes también lo que hacemos muy bien sacar un perfil es único de cada comensal lo que hacemos Es preguntas previas y bastante justas para sacar el perfil la tercera es como asignamos restaurantes a comensales o viceversa con nuestro algoritmaxinación la cuarta es la sorpresa cuando tú esperas una recompensa vibras dopamina cuando esperas una recompensa sorpresa liberas más y la quinta es que es una plataforma tecnológica automatizada tenemos la Api de WhatsApp de cabify tenemos coordinación de todos los gustos y tolerancias el transporte y está todo automatizado de principio a fin para hacer una experiencia todo incluido todo sorpresa todo hecho Vale entonces esto parece a lo mejor la solución que busca problema pero somos una solución que solucionan muchos problemas Vale entonces nos centramos en los principales que nos vamos a apalancar que son tres en el vitus y somos un regalo bueno quizás el mejor regalo de la historia porque somos Ultra personalizado somos original y somos más rápidos que Amazon vale el día que más vendemos del año es el 6 de enero para todos los que se han olvidado y salvamos familias y matrimonios vale Y luego el segundo es en el b2b es para el tema de no monetarios o el tema de empleo y benefits y sobre todo el mejor y el que más nos está dando ahora mismo dinero es que somos una plataforma para organizar reuniones de ventas ayudamos a una farmacéutica top hacer reuniones de ventas en tres minutos y sus ventas en vez de estar 50% gestor de eventos 50% ventas ahora es un 10% gestor de eventos y 90% tiempo de ventas no nos tomaron negocios transaccional lo que entra por nosotros nos causa un 20% para el bitusi y además en el btu B hay un Setup y hay un feed de management vale por cada comensal que hacemos estamos en ronda levantando medio millón premonidos con cinco y el equipo fundador Pues ahora mismo somos cuatro personas en el management y hay otras cuatro personas somos 8 en total Los Cuatro de arriba Somos emprendedores todos todos hemos nota startups yo en concreto de montaña cerrado y que eso hay que pasar por ello y básicamente esos son cover City no sé cuánto tiempo llevo [Aplausos] [Música] pregunta rápida Juanjo no he entendido lo de las reuniones de ventas y la farmacéutica Pues básicamente una farmacéutica ahora mismo tiene una parte como un poco Sas en la que dice Oye tal día tal hora tan ciudad tantas personas solicitó evento a golpes reservando restaurantes le digo puede hacerlo empecé a invitar a doctores enfermeras y enfermeras y él tiene un dashboard donde ve los que se han apuntado con toda asistencia se han llenado o sea es una empresa da igual que sea una farmacéutica entiendes una empresa que organiza eventos y no elige donde lo eliges tú por sorpresa sí es Eso sí que le informo dónde pero es que ellos prefieren que yo homologa el restaurante Es que yo haga toda la comunicación que yo gestionar todo el transporte vale entendido has dicho que el día que más facturais es el 6 de en vituse vale hablando de facturación cuánto facturas el año pasado hicimos 35.000 este año cerraremos de oro que en 200.000 200.000 euros este año estamos a día de hoy a 160 160 y esto es bruto no el 20% sino el gmv esto incluye el coste de las cenas con comidas son 20% de margen no más o menos has dicho exactamente hay una parte importante es que en el b2 sí que nos pagan a 60 días pero en el vitu sí nos quedamos el dinero unos 100 días porque suele ser regalo hasta que canjean y lo podemos utilizar para crecer y cuál es el Split entre b2c y farmacéuticas el 5050 creo que alcanzará un 80% y 20 bitusi me voy inversores profesionales Y de qué depende que crezcas como se crece básicamente es una empresa que nació marketing beige ahora Estamos pivotando a sales bates y estamos montando el equipo de ventas literalmente hoy a entrar al primer sdr y vamos a ver qué tal eso porque los Beat tubes que tenemos han entrado orgánicamente o sea vas a empezar a llamar empresas para ver si el servicio les encaja básicamente Sí pero bueno estamos haciendo bastante outband la verdad es que hay como dos subproductos uno mucho más fácil de entrar que es básicamente lo del tema de benefits que es que me lo puede firmar casi el becarios y el otro que es la farma pues son contactos de 100.000 euros anuales entonces tardas más meses en conseguirlo el producto de b2b y el db2c es diferente entre uno y el otro totalmente o es similar las operaciones son idénticas o sea las personas que están haciendo por ejemplo una Guardia un viernes noche que es una persona gestionando a lo mejor 30 experiencias le da igual que sea desde el punto de vista de producto para para el que lo contrata El ejemplo es casi igual pero ya con la fama tiene tiene producto tiene un Sas tiene un dashboard de pues satisfacción tiene kpis de hecho pensamos entrarnos con crms porque sabemos que son 6 Force y es una forma tener visibilidad de la reunión Hasta ahora no hay nada dentro de la reunión que se pueda trackear Oye estoy intentando sumar números has dicho que habéis facturado este año 160.000 euros hasta ahora 50 bittube y 50 pero luego has dicho que esto de la farmacéutica es un contrato de 100.000 euros Sí a ver firmado en abril y yo voy contando la pasta que entra pero es de 100.000 euros Bueno de hecho pero no se ha facturado nada de esos 100.000 € prácticamente con lo cual la parte de beneficios muy pequeña la de organizar eventos para una gran farmacéutica es grande Exacto vale Y lo que tú crees que crecerá es organizar eventos para grandes compañías o benefits que no tiene nada que ver no tiene nada que ver pero para nosotros prácticamente es lo mismo creo Honestamente que lo que va a ser más fácil de traccionar es los empeño benefits para vosotros prácticamente es lo mismo porque tenéis que llamar a un restaurante y reservar mesas la parte de atrás es Exactamente igual ya y la gente porque necesita O sea no hay smartboxes y cosas somos herencias smartbox o sea el smartbox soluciona El problema del regalador pero es una putada para Por qué Porque no sé qué regalar tengo un ticket tengo un Pues lo mismo que proponéis vosotros no sé qué regalar el 6 de enero pero es que con nosotros que nos regalas se nota que le importa el regalado es somos un regalo súper personalizado tu canal es el libro de las smartbox no te conoce el libro Cómo estás personalizados y esto lo has dicho antes no lo he entendido básicamente nosotros cogemos y te hacemos 17 preguntas de vuestro intolerancias y sabemos lo del regalado si solo quiero regalar a Bernal por ejemplo ahora tú lo compras te mandamos una tarjeta de regalo al minuto en el que el código de cancel y él lo canjear cuando le dé la gana pero aquí enlaces preguntas y cuándo a él cuando canjea personalizado cero yo he comprado algo rápido de 5 minutos y se lo he dado tú al comprarlo me dices para quién es qué ocasiones dará el regalo y nosotros de eso lo adaptamos pero importa cuando lo canjea porque tú solo compras por su cumple Y él lo canjea en y viene con un librillo con 200 opciones y luego él se lo personaliza a su gusto no pero es que él no le apetece nada abrir ese libro y ponerse a mirarlo entonces en casa vamos En qué competidores tenéis quién está haciendo esto directos Pues hay como tres y de hecho están en Barcelona pero que hemos hecho Mystery shopping y queremos clase bastante mal porque ellos es bastante sorpresa te pones algo Entonces tenemos mucha experiencia tenemos estás hablando de competidores hay muchos productos sustitutivos pero no directo O sea estaba perito que es plataforma entre restaurantes y empresas pues Team buildings espacios para empresas que hagan temas de comida pero lo que hacemos nosotros que es el de peapa todo incluido no lo hace nadie y esa parte de gestión que le quitamos a la empresa no lo hace nadie y porque no lo he hecho nada perdón última pregunta porque no le he hecho nadie porque creo que es un buen lío son muchas cosas y creo que ahí está la ventaja de que si lo creamos se hace la ventaja empiezo yo a ver yo lo que intento es entender cuando estás explicando esta o sea tu proyecto es Cuáles son tus barreras de entrada no si hay alguien en el público que dice [ __ ] esto es una buena idea voy a montarlo que qué tienes tú que no tenga nadie más eso no me ha quedado claro con tu Pitch con tu exposición lo que te he explicado hasta ahora no eso el primer punto el segundo punto es estar haciendo varios negocios al mismo tiempo y dentro de hacer varios negocios antes hablamos del multiproductor el multiproductos jodidísimo pero es que el multi segmento multicliente y el multiproducto todo esto es casi imposible o sea intentar hacer virus y be to be y en prohíbe Netflix que es casi otra categoría a la vez es muy difícil entonces yo lo que veo es un proyecto sin barreras de entrada con multi cliente con multiproducto con multitodo que no ha traccionado Esto es lo que he escuchado yo con otra accionada porque no no no crece a un ritmo brutal O sea me miro los márgenes que tenéis son relativamente bajos el gymvi está bien pero intento entender cuál es el negocio real y no me impresiona Entonces no tengo no tengo una historia invertible No yo no he escuchado una historia invertible pero seguramente me pierdo algo porque Estos son tres minutos lo que decías tú no tres minutos escuchamos una historia y tenemos que decir envases de input si sigo yo a mí me preocupa mucho la diferencia de targets si no tiene nada que ver nada que ver uno para mí es un negocio deseo de sea de ganar a smartbox y a estos competidores que dices en regalo de último minuto experiencia de usuario web de la [ __ ] paga en nada porque estás a punto de llegar a la cena y te has olvidado traer un regalo y te lo mando por email y se lo enseñas así lo que sea no O sea experiencia usuario seo pero sobre todo seo Y quizá pate pero con los márgenes que nos dices me cuesta ver el page con lo cual seo el negocio No tiene nada que ver con esto veo márgenes todavía más duros y luego lo de la farmacéutica y ayudar también ofrece una distracción cojonuda ahora que si hay que dar de comer a los restaurantes para que te den buen precio lo entiendo pero es una trampa mortal para mí eso me preocupa mucho entonces con esto a mí ya me preocupa demasiado Como para plantearme invertir en el fondo que todavía no he podido validar me queda decir Oye 22 camino del 23 no esto es hay alguna ola hoy que justifique esto hay alguna tecnología algún cambio en el mercado algún camión de hábitos de consumidor que justifique esto hoy porque las boxes famosas que hay un montón y aquí en España De hecho explotó hace bastantes años de esto ya o sea bastantes es una es una ola que pasó no y y me pregunto por qué ahora porque haces esto ahora y no en 2012 o no sé qué año sería el correcto no Entonces a mí esa es una duda que si si solucionar a lo otro me tendrías que convencer muy fuerte pero para mí esto hoy no no es un proyecto en el que yo invertiría un poco también construido encima de lo que han dicho Jordi Bernard demasiadas cosas demasiadas líneas de negocio me cuesta entender el tamaño total de cada uno de estos mercados en los que has hablado y si me estás hablando de márgenes bajos tamaño de Mercado que me cuesta creer como que me cuesta ver el negocio invertible para un visir Pero bueno justo ese sería mi punto o sea yo creo que el mercado de tu peine es muy muy pequeño se compara siempre es Comparado eh No es nada es pequeño y grande siempre lo comparas pero si lo comparas con el tamaño de Mercado del paint de las empresas que tienen que gestionar recursos humanos como el factorial Comparado con el paint de gente que quiere regalar una caja sorpresa que casualmente es un restaurante eso es muy pequeño entonces la dimensión del Paint Yo creo que es importante tenerla en cuenta también que quizás es muy grande y no lo sabemos pero si es así cuéntanos en el Pitch y suma mucho Fíjate que Añadir a todo lo que te están diciendo Yo creo que es lo que te están diciendo es que otras compañías no tiene estas problemáticas de todo a la vez no Oye de de multiproducto margen bajo y percepción de Mercado mayor no Entonces yo creo que esa es la reflexión no es Oye lo que nos tenemos que dar cuenta es que como los inversores competimos por los mejores diles los fundadores también buscáis financiación contra otros no porque es contra otros no Entonces cuando tienes tantas cosas así como que no tienes los checks que tienen otros no Entonces yo creo todo junto todo junto termina llevando a eso lo que lo que al final a lo mejor termina siendo una inversión buena para otro tipo de inversor pero con una mayor dificultad para bici Vale entonces yo por ahí me lo plantearía gracias muchas gracias [Aplausos] vale siguiente evento Gabriel Yepes con fluxer Hola Soy Gabriel hoy en día todo el mundo quiere un hogar inteligente y de hecho lo vemos en el mercado que encuentras todo tipo de productos Smart no pero la gente que realmente ya tiene un hogar inteligente que tiene su hogar con todo absolutamente todo iluminación control de temperatura tiene un problema y es que realmente para poderlo controlar todo tienes que descargarte múltiples aplicaciones tienes que hacer una configuración compleja y al final lo que tú haces como usuario es realmente acceder de nuevo aplicaciones para poder controlarlo todo de una forma casi analógica solamente como podemos decir que un hogar Es inteligente si al final tú como usuario lo que estás haciendo Es controlándolo todo de una forma manual Entonces como lo solucionamos bueno pensemos la forma más natural posible que es como nosotros nos comunicamos como humanos no a través de aplicaciones Esa es la propuesta de fluxer nuestra solución es una tecnología que lo que le permite al usuario es controlar todos los dispositivos en su entorno a partir de la utilización de la posición y de los gestos cómo lo hacemos quieres levantar esa persiana apuntas hacia ella levanta su brazo y ya está parece magia no pero realmente eso lo nos permite es controlar iluminación controlar temperatura y controlar cerraduras Por ejemplo tú entras en una habitación y automáticamente las luces se tienen que encender no porque tú tengas que oprimir un botón que se llama utilizando los 50 años no en nuestro producto es un dispositivo que es un sensor que tiene un valor de 99 dólares es un dispositivo plug and Play que te permite detectar hasta una persona en un entorno Pero además tenemos el sistema de suscripción que se llama proxer Plus esto que te permite te permite detectar perfiles esto que es que tú por ejemplo tienes más personas en la casa entonces para cada persona que nosotros podamos detectar en el entorno acomodamos las condiciones de temperatura de iluminación y de contenido es un sistema Por suscripción que eventualmente se puede incrementar a otros sectores ahora el equipo somos cuatro ingenieros de la upc todos con experiencia en desarrollo de Deep específicamente hartek nuestro acceso principal es Nacho sala de atrapalo.com tenemos el apoyo de por parte de envidia para el desarrollo de computer visión y con los fabricantes de los de los elementos para el desarrollo de fabricación de nuestro dispositivo contamos además con el apoyo por parte de otras empresas que están enfocadas en el sector de expandir esto hacia sus productos y servicios en nuestros sectores de Smartphone en nuestra propuesta es a partir de b2c es tenemos un acuerdo con indigogo para una campaña de crowdfunding y por el lado b2b Tenemos también iniciamos ya conversaciones con sonido Europa para poder integrarnos en su programa de de clientes en este sector de Smartphone ahora tenemos ya un prototipo totalmente funcional y en ese momento estamos recaudando dinero para completar una ronda de Beta testing con el objetivo de poder lanzar el próximo año en escudos y ya está Muchas gracias yo te voy a preguntar una cosa que creo que que siempre es importante saberla a la hora de ir a inversores sean bicis o sean otros no hay siempre la típica frasecita de Why you es fácil no Oye somos cuatro ingenieros lo PC y tal esto lo sabemos hacer no Why Now a veces no es fácil no y a veces por innovadores nos No encontramos el momento correcto de Mercado no Entonces yo tengo dos preguntas que van juntas no una es Why Now porque esto va a funcionar ahora porque todos sabemos que dentro de 100 años pasará nuestros nietos esto entrará en un sitio se encenderá ya está según Pero por qué lo vas a conseguir tú ahora y qué encaje tiene esto o en qué momento competitivo está con las aplicaciones de casa y demás que ya tienen las que ya tienen los distintos iphones o lo que sea no Entonces dos preguntas juntas genial es básicamente porque en otoño este año entre una operación un protocolo que se llama Mater mate lo que hace es que Configura mediante una sola línea de desarrollo todas las marcas diferentes de ioty la única forma que tú ya como desarrollador no tienes que programar para cada una de ellas sino que ellas automáticamente se vinculan de tal forma que tú ya no requieres un Server sino que solamente con tu móvil y la aplicación de iPhone de casa ya Puedes configurar cualquier dispositivo es a partir de eso que el Winehouse tiene sentido no pero YouTube YouTube porque la tecnología no está preparada sino porque tú vas a conseguir que el mercado ahora coja tu tecnología sabes lo que quiero decir la tecnología de los restaurantes de comida a domicilio tenía sentido que funcionase en hace muchos años pero empezó a funcionar poco a poco poco a poco y de repente llegan los globos y los suvenir se hicieron y lo rompieron donde hay que invertir es ahí no al principio invertir el primero de comida a domicilio y eso no fue el Bueno lo que quiere decir es porque tu mercado porque tú ahora haces que eso explote y bueno porque estás en ese momento en que eso explote no no no tanto por la tecnología hay muchas cosas que influyen No sí sobre mercado es muy simple tú hace unos años solamente tenían lugares inteligentes las personas de dinero mucho dinero hoy tú vas al media markt y puedes comprar mil cosas igual inteligente el costo de automatizar un hogar antes será 25 mil dólares hoy ya está alrededor de 800 dólares para tener funciones muy básicas Entonces el hecho de que hay una masificación en el ecosistemas Smartphone hace que nosotros nuestra propuesta puedan entrar directamente ya a un ecosistema mucho más amplio y Gabriel yo creo que todo el mundo aquí conoce a Alexa y Google home no la pregunta yo creo me daría es vale existe alexay Google home puede encender luces y no y puede hacer todo esto que dice dónde está tu ángulo contra esos players de amor nosotros lo jugamos de dos formas la primera es que nosotros no competimos con ellos sino que nos integramos de hecho varias de las funciones es justamente utilizar el tema de audio de Alexa y el segundo Es que la gente que tiene una Alexa y la mayoría lo puede decir aquí a las dos semanas ya no lo utiliza la misma forma realmente cuando tú compras una bombilla y cualquier persona que tenga una bombilla inteligente sabrá de que eventualmente lo que hace Es que la activa manualmente muy poca gente Dice Alexa enciende la luz Alexa enciende otra cosa porque los comandos por voz son incómodos de hecho es una de las razones porque por las que Amazon en sus próximos versiones de Alexa está trabajando justamente en eso que los comandos no sean por voz no sean por presencia utilizando esta tecnología que es el tema de radiofrecuencia y demás Pero saben de que la gente lo compra porque es un Gadget nice to have la gente le encanta todo el mundo tiene dos o tres en casa que no usa Pero al final lo utilizan continuamente porque el tuyo sí porque son elementos que está instalado no tienes que activarlo automáticamente entra su meditación Ya se encienden las luces una configuración inicial pero igual no quiero que entienda la luz no entiendo entiendo Cuando entras en la habitación puede bueno en este caso lo que hacemos Es una configuración como en cualquier automatismo cuando entran en la habitación por ejemplo Bueno al final y otros casos al final lo que hacemos Es que nos vinculamos con el ecosistema en el caso de Apple si lo conoces tú puedes hacer automatización es muy simples de tal hora tal hora funcionará de tal forma tal hora tal hora somos un accesorio dentro de ese ecosistema ya existente entonces tú tienes la libertad de programarlo de la forma que quieras pero tú has dicho que había has hecho algo así con las manos no O sea no solo detectar presencia también es detectar gestos no detectar presencias un sensor piel que es algo muy simple en nuestro caso es detectamos la geometría de la persona no Tú crees que la gente no va a decir Alexa abre la luz pero que irá por la casa haciendo así Eso es una es una hipótesis No lo sé yo y puede ser buena porque a veces un [ __ ] tener que decir igual hay otra persona no quieres molestar a gente y tal No pero quieres ir por la casa haciendo No bueno en este caso lo que nosotros pensamos es la forma más natural de interactuar con los dispositivos y bueno formamos natural la historia nos dice que es apretar un botón no porque es la que usamos casi otro planeta y tenéis a alguien usándolo ya este prototipo está en casa de gente no ahora mismo estamos en una fase ni en la tuya Eh no la tenemos ahora incubados o sea funcionó prototipo Sí ahora mismo lo que tenemos es una detección en un entorno de 15 metros cuadrados detección de gestos de toda la posición sin necesidad de modelo en una sola posición detectamos los gestos en tiempo real tú en el laboratorio haces así o no sé cómo es eso se enciende la luz o se sube La persiana Y por qué no en casa Bueno pues que requerimos fabricar más unidades todavía Y cuánto cuesta cerca de unidad acerca unidad Ahora nos está costando alrededor de 127 euros aproximadamente pero objetivo es pues obviamente es llegar hasta los 43 que es el planteamiento que tenemos y las vendes por 99 Nuestro objetivo no repito Hardware al final hoy en día Es algo vas a service tu objetivo tiene que ser en el servicio de suscripción nosotros planteamos el dispositivo lo más bajo posible inclusive a ganarse a cero con el objetivo de incrementar los servicios de suscripción Perdón últimas preguntas es una cámara o no utiliza óptica pero no es una cámara utilizamos sistema infrarrojo para detectar presencial vale alguien nos ha mencionado problemas de privacidad o sea yo no sé si quiero tener una cámara enfocándome en mi casa a todo el rato todos mis movimientos Sí eso es uno de los elementos principales del producto y Es que desde Hardware en bebido nosotros no extraemos información por parte del usuario nosotros procesamos toda la información que Repito no estamos viendo información color sin información infrarroja la procesamos en el dispositivo y lo único que sale son comandos de gestos levanto la mano bajo la mano se movió para que se mueva ya has mencionado que Vais a hacer un índigogo porque no usáis eso para financiar el coste de producción del dispositivo bueno nosotros ya llevamos algún tiempo trabajando con ellos el tema es que hacer un producto de estos a nivel de Hardware es excesivamente costoso por tema de patentes por el tema de moldes etc llegar al punto mínimo requería una campaña muy grande y requerimos alrededor de 120.000 para poder lanzar la campaña y que tengas sentido entonces por eso no lanzamos pequeño todavía OK Y por qué no tiene micrófono vuestro dispositivo porque nosotros nos enfocamos específicamente en un sector Alexa y a la gente tiene Alexa ya todos la gente tiene micrófonos en diferentes dispositivos no tiene sentido competir contra ellos cuando ya es algo que está integrado en el ecosistema y ya lo último es mencionado antes que Amazon está trabajando en algo similar Sí ellos tienen una tecnología de detección de infrarrojo de detección de ondas de sonido básicamente La idea es que detecte cuando tú te acercas mucho en Alexa es básicamente Claro que vosotros hacéis integrarlo en Alexa porque es muy limitado a nivel de Rango solamente posiciones muy cercanas al dispositivo tiene también una cámara y blink Amazon blink es una cámara de seguridad en el dispositivo Alexa tiene una cámara y se apaga y se enciende Cuando entras en la habitación sabe cuando entra en la habitación lo digo porque lo tengo yo hay unos dispositivos de estos de smart displays que se llaman que lo que tienen es una cámara estos dispositivos están inclusive al objetivo principal es videollamadas y sobre todo para gente mayor nosotros nos alejamos totalmente bueno para que la gente llamadas Vale pues venga vamos al feedback Víctor empieza tú es un poco lo que decía rola antes no de al final compites contra otros tipos de proyectos el Hardware por ser Hardware simplemente da miedo porque si ahora viene alguien te quiere comprar 15.000 dispositivos no puedes un software sí Y a mí me cuesta mucho entender en qué momento una persona dice que rollo encender una luz voy a pagar 100 euros para eso en un Samsung un poco diferente porque sí que te das cuenta cada día de que tienes un problema o en una aplicación de comida también incluso es más fácil pero ese clic en tu caso me cuesta mucho de verlo yo no llego a entender porque tú ahora en este momento de Mercado contra todos esos competidores y gracias a la evolución del mercado porque tú eres el que vas a triunfar a mí esa es la que me parece más más clave no es pasan todas estas cosas hasta no sé qué Pero es que yo voy a aprovechar todo esto para yo ser el que tire No yo le veo riesgo a que por dinero por ejecución versus otra gente o Porque todavía sea pronto y a ellos les da igual y aquí estemos dentro de tres años el que vaya a meter dinero ahora se muera a veces por innovador no dentro del way you wan no Entonces yo Esa es la parte que reforzaría más para para intentar explicar por qué tú ahora lo vas a conseguir que seas la solución a ver yo los proyectos que son Encontraron la tecnología interesante chula tan ingenieros en la upc Nosotros somos ingenieros siempre me falta la segunda parte no que porque esto es un negocio o sea cómo voy a llegar al mercado Cómo distribuir en betus y contra Amazon contra Google home o sea Cuál es la cuál es la hipótesis no y luego lo he hecho Víctor no como Cómo producir a escala no Cómo hacer múltiples dispositivos o sea todo esto no no me queda claro o sea no me queda claro el negocio me queda claro la tecnología y aún así tampoco me ha quedado Claro porque gana contra la incumben pero el negocio desde luego no me queda claro entonces para invertir necesitaría entender el negocio No sólo la tecnología y Empiezo con que me dan general miedo el Hardware consumer patentes capacidad de producción distribución protección contra un Amazon que está muy cerca de ahí no es una hipotético de quizás hace esto es decir no no está haciendo siete cosas alrededor de esto O sea que que haga esto es casi Inevitable no con lo cual Tengo demasiada incertidumbre y desconocimiento porque no es mi mundo como para atreverme a evaluar en serio el proyecto Aunque antes te he hecho preguntas de los gestos y tal Y estoy de acuerdo contigo en que hemos visto que el comando por voz Es un poco ridículo igual que las Google glasses eran un poco ridículas y pero el smartwatch no no O sea hay cosas que no sabemos antes de probarlas no sabemos a mí el smartwatch y las clases me parecían igual de ridículas en teoría y luego uno ha triunfado y el otro claramente no no entonces aquí Pues quizá le falta una iteración y el gesto resulta que es una interfaz de la [ __ ] que estamos desaprovechando completamente ahí hay micro innovaciones en zoom no y en videollamadas y en algunas interacciones donde ya empieza a usar visión por computación para interaccionar con el software interactuar con el software quizás Quizá si lo sumo si sumo está incertidumbre con mi miedo yo no puedo invertir ahora creo que tiene sentido probarlo me da miedo a Amazon intentaría saber mucho quizá los amigos ahí que estaban en Amazon antes te pueden te puede explicar si saben algo pero pero quizá tiene sentido lo que pasa es que creo que necesitas un tipo de inversor que conozca de Hardware que conozca de distribución consumer grandes acuerdos con no sé si son fnacs o cómo se llaman coscos o lo que sean grandes que tar las cadenas de distribución consumidor de Hardware si no me parece difícil he visto tu deck el paso de cero a un millón a 10 o en 70 o sea un crecimiento muy rápido de facturación tiene que haber cosas que tú tienes muy claras para llegar ahí si no me parece que es demasiado demasiado arriesgado con esta tapa no pero bueno mucha suerte y si llegas al mainstream ya lo probaremos ahora a mí como producto me parece interesante o sea creo que el Añadir una interfaz gestual a la parte de voz tiene sentido como producto Ahora hay una cantidad de incógnitas de aquí a que seáis Vosotros los que los que acabéis triunfando en este mercado y con el modelo de negocio que tenéis pues os conviertes en una empresa de un billón dólar [ __ ] hay un salto de fe bastante bastante grande especialmente porque Bueno lo hemos hablado de Amazon Amazon no le cuesta prácticamente nada mover un dedo y implementar vuestras futures con productos que ya tiene o sea si ya me dices que un Alexa tiene una cámara que que le impide Amazon meter un algoritmo de computer visión detectar ciertos gestos que vayan combinados con la voz y decir Alexa enciende mesa luz y Amazon puede hacerlo entonces tenéis un riesgo ahí brutal aparte lo que han comentado de que de que el Hardware en general en bici siempre da bastante miedo pero Oye ya digo como producto me Mola bastante Exacto Mil gracias [Música] y para próximo Pitch hubiera quedado brutal si el acabado hubieras hecho un gesto y se hubiera pagado la luz o sea fui es increíble Vale y último proyecto Oh my dog con Tomás tubert está cerrado buenas quería empezar mi Pitch con una pregunta y es quien ha adoptado comprado un perro alguna vez imagino que es bastante mi nombre es Tomás tuber González y vengo a contarles queso mydog soy emprendedor por naturaleza y Por ende curioso todo empezó cuando me regalaron a mi perro a Mickey empecé a ver bastantes vacíos tecnológicos en el sector al igual que el Flow de la adopción y la venta no le daban el valor que deberían de dar investigando descubrir los tres grandes paint points de Este mercado por un lado tenemos la seguridad tecnología y educación la seguridad hoy en día Cuando vas a comprar un perro seguro que algunos habrá pasado de que no ha acabado siendo el perro que buscaba eso la raza que buscabais os habréis de alguien no my dog nosotros elegimos quién entra dentro de la plataforma verificamos si son éticos para garantizar una crianza buena ese cachorro y ha sido de forma indirecta garantizamos la seguridad al público a los clientes por otro lado tenemos la tecnología a día de hoy aún este trámite sigue siendo puro papeleo no sé digitaliza prácticamente nada no me ha ido cuando tú reservas ese perro el profesional tiene la autoridad para crearte el perfil añadirte toda la información que tú necesitas fechas de vacunaciones certificado de pedir y de salud todo lo que realmente necesitas saber sobre tu nuevo amigo Y por último tenemos la educación el último año se bueno salieron se dieron 168 mil abandonos de perros de las cuales destacamos las dos de las dos de las principales causas una es por el mal comportamiento y la otra es por la falta de interés hacia este en Oh my doc queremos concientizar queremos ayudar a concientizar a la gente al público sobre la responsabilidades que lleva a tener un perro así que todo esto son my dog hemos venido como transgresores para darle coherencia a este sector que falta por modernizar no me ha ido como producto encuentras el marketplace donde podrás encontrar los anuncios de adopción y venta pero no solo nos quedamos ahí porque lo que ofrecemos además es un crm a Los profesionales con el cual trabajar con nosotros y poder digitalizar y tener una trazabilidad de la venta lo mejor posible para finalizar me gustaría destacar algo de que dio que dijo Bill Cross en Bueno un texto de Bill Cross y era lo importante que es el momento para una startup a día de hoy en el ámbito económico tenemos un crecimiento del 44% desde del 2019 de mascotas en las casas en el ámbito social tenemos un descenso de la natalidad desde el 2008 es decir que prácticamente los jóvenes prefieren tener una mascota en casa y en el ámbito económico hay Disculpe bien en el ámbito político tenemos que ya los políticos empiezan a preocupar por el bienestar de estos es decir ya están promulgando leyes Así que Oh my dog ha venido para quedarse Pero por supuesto para ayudar [Aplausos] [Música] por un momento pensé decís que en el en el momento político estaba lleno de perros o algo así te has salvado el último momento Oye tomás una pregunta si puedes súper conciso quién tiene un problema y Qué problema es ese hoy en el mundo el usuario a la hora de Buscar usuario el cliente a la hora de buscar un perro cliente olvídate de My dog en el mundo Quién quién es esa persona o ese perro o esa entidad que tiene un problema hoy no te acabo de pillar quién tiene un problema Por qué existes yo existo porque cuando vas a buscar un perro vale no encuentras la confianza de A quién y con donde a nivel de internet lo que te va a salir Yo quiero un perro sí lo que te va a salir es Mil anuncios foros de Facebook vale páginas que no son especialistas en perros y no me quedo sin perro o me cuesta mucho esfuerzo eso es lo que pasa no no te quedas sin perro obtendrás un perro probablemente quizás no sea de raza es decir No tienes la garantía de que ese perro ha sido criado de forma ética vale o sea el problema es la calidad de fuentes de información con confianza para encontrar un perro para adoptar o comprar o las dos bueno en adoptar por supuesto Sí que no todas pero la mayoría del 90% de las protectoras por supuesto lo primero es el perro y cómo lo cuidan en el ámbito de los criadores no tenemos eso a día de hoy hay bastante mercado negro granjas que se definen Y eso es lo que nosotros queremos evitar hay varias páginas que sí que anuncian perros pero claro vienen de estas granjas Por eso hay esos precios y no hay tiendas de perros yo veo la calle veo tiendas súper por supuesto a día de hoy bueno con la nueva ley que ya ha sido aprobada aprobada y entrarán vigor la exposición de perros está totalmente prohibida Pero además desde el 2008 ahora se vuelve a prohibir la tienda lo que te puede ofrecer es la tienda puede actuar como intermediario con los criadores es decir puede tener el contacto de algún criador criador perdón es lo que suena no O sea alguien que cría perros y los vende vale se especializa normalmente en dos tres razas pero no son tiendas claro ahí está y en el caso de opción ya me cayó en el caso adopción Qué problema hay O sea hay hay muchas protectoras lo acabo de buscar en Google y yo he ido a un par ahí cuál es el problema de la de la protectora de pelos queremos centralizarlo porque problema tengo yo yo no necesito Sí yo puedo ir a una protectora y veo perros sí correcto la información sí vale Cómo cobráis actualmente estamos en fase de desarrollo acabando el crm el marketplace ya está abierto nuestros principales incomes serán el fin por la transacción por la reserva y ahora mismo el crm saldrá de forma gratuita con pocas cosas lo necesario Y sí que más adelante añadiremos Bueno un feed de suscripción el crm perdón es para la persona que el profesional vale habéis validado que la protectora va a poder pagar por esto no es gratuito Sí sí la herramienta Sí pero será un fin bastante bajo y además va dirigida más al criador que a la protectora Cómo adquirís gente que quiere adoptar o comprar un perro y el proceso de verificación de ese cliente Qué pinta tiene claro el proceso de verificación al final para el cliente no es tan tan especial como lo que hacemos con los criadores o protectoras el cliente se puede registrar cualquiera te puede registrar ahora mismo es más tú a día de hoy dentro de nuestra plataforma puedes solicitar la información porque eso es un punto diferencial no compras directamente desde nuestra plataforma no hay un botón de comprar sino una solicitud esto lo trajimos de bueno del este de Europa que tú lanzas solicitud para ese perros de explicando que casa Tienes Qué condición tienes y si eres apto entonces una vez lanzan la solicitud está la reserva y bueno que no necesitas hacer el registro directamente ahora mismo sí que es verdad que si vas a hacer la reserva vas a utilizar nuestra pasarela de pagos necesitará registrarte pero pedir información ahora mismo no necesitas estar registrado yo yo lo que no me he enterado es cuánto pago yo como cliente cuánto pago yo o sea yo yo soy soy cualquiera de estos tres señores que van que va a comprar un perro Cuánto me cuesta comprar un perro yo lo adopté un perro voy a adoptar o voy a comprar un perro que me cuesta a mí individual tenemos un fijo para la adopción que actualmente lo tenemos valorado en si no recuerdo mal 10 euros y un fui para el test para la para los criadores los que son de venta de un 12% sobre el valor pero cada vez es de cada transacción no es decir yo pago 10 euros una vez y ya está mi perro que lo tengo durante ocho años diez años 14 años algo que tenga varios pago yo una vez 10 €. claro dentro entiendo tu pregunta dentro de El revenue Street que podemos tener actualmente sí es ese pero sí que es verdad que este nos da paso a muchos otros Como por ejemplo Hay un problema también que es que la raza que tú quieras está en Galicia el criador que tú quieres está en Galicia Bueno pues ahí hay una gestión de envío que claro al final si nosotros te la ofrecemos que te facilitamos un poco la vida esto sería una corto plazo otra uno de los Paint points será la educación queremos ofrecer un servicio para porque esto que voy a decir es así cuando vamos a tener un niño todos sabemos cómo criar ese niño pero cuando vamos a tener un bebé cachorro Bueno cuando vamos a tener un cachorro realmente nadie nos enseña y uno de los principales motivos es ostras ahora me ladra mucho ahora no sé qué ya no sé cuántos pues queremos ayudar en ese punto también Y por qué no estás entrando en el negocio recurrente donde Puede que haya más dinero es decir Somos inversores en barquibú seguros datos todo este rollo Porque esa parte no pregunto porque eso no lo estás mencionando Porque de eso ahora actualmente sí que hay varios hay varios competidores y para llegar ahí nos parece una buena forma establecer esta plataforma que ya en diferentes países están funcionando y después Oye Añadir ese estás diciendo es como primeros años Me voy a dedicar a captar al cliente es así clientes dueños de perros tal Y luego ya veremos como soy capaz de rentabilizar a cada persona que me haya terminado comprando un perro tengo que alargarlo empiece César que tiene perro vale a ver yo a usted A mi perro hace dos años más o menos y la verdad que fue un auténtico dolor y pero sobre todo mi problema quizás era más que me fiaba cero de las protectoras con las que entré en contacto o sea yo acabé en Mil anuncios como has dicho y [ __ ] vaya auténtico drama pero probamos nada de lo que me decían Me citaron ahí en una cafetería de mala muerte me hicieron rellenar un formulario que podías poner cualquier cosa fue un auténtico drama Entonces yo creo que profesionalizar esto hay espacio lo que no sé si hay un negocio especialmente porque a estas protectoras lo que te digo no no tienen presupuesto para para pagarlos a vosotros no pero la protectora no le cuesta nada anunciarse o sea poner los anuncios dentro de nuestra plataforma Entonces no hay negocio para vosotros si no les podéis cobrar sabes lo que quieras a ti como cliente cuando tú haces la reserva pero a mí me cobras 10 € por un perro que adoptó cada 10 años claro ahí entra lo que comentaba con él el ingreso recurrente que tiene que entrar después yo eso es lo que piensas así que creo que bien con el tema de la adopción concretamente que es lo que conozco pero sí que creo que la parte de servicios adicionales [ __ ] tenéis la ventaja de que sois como la primera puerta en la relación entre el dueño y el perro no y yo creo que es tirar esa relación joderos ponen una posición mucho mejor que otros proveedores que entran después pero vamos Hay demasiadas incógnitas para mí como para saber si tiene sentido como negocio de aquí a cinco años no conozco yo el proceso de adopción y compra de perro el mercado de adopción no lo veo por ninguna parte intentó hacer números de adopciones y entendiendo que suena transacción obviamente offline porque no vas a mandar a un perro por correos Express es difícil transaccionar intermediar algo donde al final si yo ya veo que esta protectora tiene el perro que yo quiero para que te voy a pagar voy a ver la protectora y me lo quedo y te digo que no me lo he quedado sabes entonces O sea hay un riesgo de plataforma brutal en la parte de adopción no hay dinero las protectoras muchas serán sin ánimo de lucro imagino el comprador es no en repite no va a pagar mucho dinero entonces ahí no veo en el mercado por ninguna parte En la compraventa sí no sé los números Pero me imagino que será grande ese mercado de compraventa o de compra o si compraventa de perros o cría venta de perros ahí me imagino que tiene sentido por lo que explicas tú si está más o menos regu la tendencia hacia el ecommerce hacia internet donde ser muy buenos en seo darme una muy buena experiencia con vídeos imágenes de alta calidad y tal puede mejorar la conversión y podéis acabaros convirtiendo en seguramente un gran y Commerce claro ahí en ese negocio que es un ecommerce normal donde la tecnología es relativamente sencilla y donde eso va de quien es bueno en seo gana y yo me lo creo cuando ya he visto que alguien es muy bueno en seo y que ya tenéis el tráfico entonces yo te diría si tienes un deck con métricas que digo [ __ ] esta gente está pidiendo todo el tráfico de comprar border collie Barcelona y ya estáis haciendo eso y estáis empezando a generar negocio bueno que entonces me pregunto porque necesitan inversión porque este es un negocio que es lo positivo entonces me puede interesar si no veo esto muy claro Yo no me arriesgaría a decir No no es que haréis un ecommerce con una barrera tecnológica de entrada bajísima y tengo que re en que Vais a hacer un seo de la [ __ ] y digo Bueno tú y porque no el otro no Entonces tal Y luego sí que me creo que se puede mejorar esto como camino de entrada mejorar muchísimo el ticket que me imagino que es alto con los seguros con una suscripción de comida con recomendar proveedores con formación con educación o sea eso me lo creo pero lo que me preocupa más es poca Barrera competitiva tecnológica todo va deseo y el seo cuando lo tienes ya lo tienes y no necesitas un inversor con lo cual es muy difícil que encontremos este momento mágico no pero encantado de Mirar los números y nos los quieres mandar perfecto gracias poco más Añadir a ver los negocios de exponer directorios en internet son negocios de hace 20 años entonces ya esto si no ha pasado hasta ahora es que no ha pasado por algo entonces yo creo que no todos los problemas hay que resolverlos y es una cosa importante hay muchos problemas en el mundo hay muchos problemas pero no todos son un negocio resolverlos porque tienen que ser un negocio o sea tiene la gente tiene que querer pagar por ello incluso los problemas que puede resolver Y generar un negocio No necesariamente son los negocios escalable e invertible un negocio de 100 millones de euros de facturación o de arr no Entonces yo dentro de los negocios posibles negocios donde invertir a mí me gustan los negocios donde generan una masa de margen recurrente en margen recurrente crear un negocio transaccional One off de cada 10 años generando 10 euros y luego voy a generar servicios pero todo esto es de otro Pitch y otra historia no lo veo no lo veo porque sé lo que es lo Caro que es captar un usuario en internet que estoy todo el día peleando esta batalla y captar un usuario para quitarle o sea para sacarle un euro o diez euros O sea no una vez cada 10 años no veo un negocio yo diría lo mismo y de hecho yo he tenido un negocio como ese un negocio deseo tal pero que ha costado muchos años bootstrap poquito a poco tal y Oye y luego es bastante invencible si tienes una dimensión pero claro para llegar a esta dimensión son muchos años son entonces el mismo comentario eso me acuerdo con el cibernal no negocio está novios responderte porque no existe a tu compañía esencial igual que está lleno de plazas de parking vacías y gente con Pitch para dar Parka plazas de parking cuando buscas sitio pues son negocios que hay un Paint pero hacer dinero con ese peines es de momento no lo hemos visto cómo hacerlo y si lo sabes también cuéntalo Bueno sí que es verdad que no me lanzo directamente a la piscina sin nada sino sí que es verdad que hay una plataforma muy grande a día de hoy están Inglaterra se llama petform facturan muchísimo claro no hay números pero cerca Ahora hay un grupo que se llama Pet media Group que es la que se está encargando de comprar este tipo de páginas y bueno en Italia y otro y en Francia hay uno Qué es eso son al final es lo que comentáis no hay réplica después del feedback si quieres ahora con la cervezas nos va a servir Muchas gracias Bueno muchísimas gracias por asistir aquí termina todo De todas maneras te recordamos que cada lunes tenemos no sólo el podcast que lo recomendamos que a pesar de que al inicio puede ser un poquito difícil entrar es una escuela contarle que adquieras el gusto de verlo y también tenemos lo acompañamos con una newsletter que también sale cada lunes por la tarde con noticias de algunas que mencionamos aquí y otras que no alcanzamos a vencer aquí sin más que decir gracias a todos y el próximo jueves estaremos aquí por igual así que [Música] [Aplausos] para empezar a hacer un clásico muy rápido ya que tiene pánico [Música]