Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #4 — vídeo y transcripción

[00:01] [Música]
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[01:11] [Música]
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[02:11] 
[02:11] [Música]
[02:31] 
[02:31] [Música]
[03:00] 
[03:00] [Música]
[03:49] 
[03:49] vale  están  listos
[03:52] 
[03:52] jóvenes
[03:55] 
[03:55] listos  venga
[04:06] 
[04:06] volumen
[04:15] 
[04:15] Vale  ahora  sí  oficialmente
[04:22] 
[04:22] Sí  bueno  bienvenidos  una  semana  más  a  la
[04:26] 
[04:26] tertulia  de  ignic  aquí  estamos  hoy  Los
[04:28] 
[04:28] tres
[04:30] 
[04:30] mosqueteros  no  tenemos  invitados  hoy
[04:32] 
[04:32] como  sabéis  dedicamos  la  primera  media
[04:35] 
[04:35] hora  a  comentar  un  poco  las  novedades  la
[04:38] 
[04:38] segunda  media  hora  a  escucharlos  a
[04:40] 
[04:40] vosotros  preguntas  comentarios
[04:42] 
[04:42] lo  que  queréis  que  hablemos  básicamente
[04:45] 
[04:45] y  la  tercera  veremos  Pitch  de
[04:48] 
[04:48] emprendedores
[04:50] 
[04:50] Bueno  siempre  hacemos  una  nota  de  hecho
[04:53] 
[04:53] ha  ido  mejorando  se  ha  ido  sofisticando
[04:55] 
[04:55] la  nota  de  temas  de  actualidad  Dani
[04:58] 
[04:58] Ahora  nos  da  una  un  resumen  súper  bueno
[05:01] 
[05:01] y  uno  de  los  temas  que  he  hecho estamos
[05:04] 
[05:04] discutiendo  mucho  últimamente
[05:06] 
[05:06] esta  semana  además  hemos  tenido  Word  en
[05:09] 
[05:09] factoríamos  recibido  nuestros  fondos  de
[05:11] 
[05:12] inversión  que  vienen  bueno  de  Estados
[05:13] 
[05:13] Unidos  de  Suecia  de  Alemania  y  un  tema
[05:18] 
[05:18] común  es  el  miedo  a  la  recepción
[05:22] 
[05:22] es  un  poco  el  monotema  en  el  mundo  bici
[05:25] 
[05:25] es  el  miedo  a  la  recepción  y  otra  vez
[05:28] 
[05:28] que  hablo  con  ellos  tomo  conciencia
[05:30] 
[05:30] normalmente  no  estoy  pensando  en  la
[05:33] 
[05:33] situación  del  mercado  no  pero  están  muy
[05:35] 
[05:35] preocupados
[05:42] 
[05:42] [Música]
[05:43] 
[05:43] hay  la  recesión  y  hay  la  situación  del
[05:46] 
[05:46] mercado  financiero  eh  y  lo  peor  es  que
[05:48] 
[05:48] se  retroalimentan  porque  lo  que  yo
[05:51] 
[05:51] personalmente  pensaba  en  primavera
[05:54] 
[05:54] cuando  empezaron  las  dudas  y  bajaron  los
[05:56] 
[05:56] múltiplos  que  a  final  de  este  año
[05:58] 
[05:58] estaríamos  de  salida  que  fue  un  reajuste
[06:01] 
[06:01] de  valoraciones  muy  Bestia  y  una  caída
[06:03] 
[06:03] de  múltiplos  no  múltiplo  de  la
[06:04] 
[06:04] valoración  de  la  empresa  entre  la
[06:05] 
[06:05] facturación  o  el  levita  o  la
[06:07] 
[06:07] rentabilidad  de  esa  compañía
[06:09] 
[06:09] parece  que  no  se  ha  recuperado  y  incluso
[06:12] 
[06:12] la  gente  que  conozco  ahora  ya  está
[06:14] 
[06:14] hablando  de  que  quizá  a  final  del  año
[06:16] 
[06:16] que  viene  empezamos  a  ver  el  fin  de  esta
[06:19] 
[06:19] bajada  y  de  hecho  esta  semana
[06:22] 
[06:22] hemos  visto  un  montón  de  anuncios  de
[06:24] 
[06:24] recortes  en  compañías  tecnológicas  ya  no
[06:27] 
[06:27] solo  las  más  grandes  más  grandes  que  ya
[06:28] 
[06:28] lo  hicieron  hace  pocos  meses  sino
[06:30] 
[06:30] empresas  un  poquito  menos  grandes  que
[06:32] 
[06:32] siguen  siendo  ya  significativas  que
[06:34] 
[06:34] también  están  recortando  10  15  un  20%  de
[06:38] 
[06:38] las  plantillas  no  con  lo  cual  pues  es
[06:40] 
[06:40] una  semana  durísima  a  nivel  de  industria
[06:42] 
[06:42] y  eso  tiene  un  efecto  contagio  bastante
[06:45] 
[06:45] peligroso  porque  al  final si  tú  miras
[06:48] 
[06:48] toda  la  gente a  tu  alrededor  y  todo  el
[06:49] 
[06:49] mundo está  recortando  te  preguntas  Yo
[06:51] 
[06:51] también  tendría  que  recortar  y  al  final
[06:52] 
[06:52] la  gente  acabará  recortando  lo  que
[06:54] 
[06:54] empieza  a  generar  una  recesión  quizá  más
[06:56] 
[06:56] grande  de  la  que  originalmente  teníamos
[06:58] 
[06:58] no  es  un  efecto  dominó  entre  mercados  de
[07:01] 
[07:01] valores  economía  mercado  economía  y  para
[07:04] 
[07:04] abajo  no  y  estamos  ahora  un  poco  en
[07:06] 
[07:06] espiral  para  abajo  en  el  mundo
[07:07] 
[07:07] tecnología
[07:09] 
[07:09] y  el  mundo  se  divide  un  poco  en  las
[07:11] 
[07:11] empresas  que  son  rentables  y  las  que  no
[07:14] 
[07:14] no  el  caso  claro  es
[07:17] 
[07:17] stripe  no  que  acaba  de  anunciar  la
[07:19] 
[07:19] reducción  del  14%  de  la  plantilla
[07:22] 
[07:22] y  mirando  las  métricas  de  stripe  pues  la
[07:25] 
[07:25] gente  empezó  a  hacer  la  comparación  con
[07:26] 
[07:26] alguien  que  tenemos  aquí  en  Europa  no
[07:27] 
[07:27] tradición  es  una  empresa  que  está
[07:30] 
[07:30] creciendo  también  muchísimo  que  muy
[07:32] 
[07:32] parecida  strike  con  pedidor  director
[07:34] 
[07:34] stripe  facturación  de  7  billion  contra
[07:37] 
[07:37] los  12  de  stripe  pero  es  que  es  rentable
[07:40] 
[07:40] tiene  un  billion  de  margen  de  profit
[07:45] 
[07:45] Comparado  con  un  extra  que  pierde  mucho
[07:47] 
[07:47] dinero  son  a  bien  son  2000  personas
[07:52] 
[07:52] strike  son  más  de  6.000
[07:55] 
[07:55] stripe  tiene  mucha  muchos  Romanticismo
[07:57] 
[07:57] en  el  mundo  de  las  tartas  No  invierte
[07:58] 
[07:58] mucho  en  mil  cosas  culturales  Y  tal  Pero
[08:01] 
[08:01] hacer  libros
[08:06] 
[08:06] en  libros
[08:08] 
[08:08] invierten  muchísimo  en  bueno  invierten
[08:10] 
[08:10] en  crecimiento  no  como  la  mayoría  de
[08:12] 
[08:12] startups  Durante  los  últimos  tres  años
[08:14] 
[08:14] cuatro  años  pasa  que  ha  habido  un  over
[08:17] 
[08:17] spending  en  ese  crecimiento  que  ahora
[08:19] 
[08:19] están  regulando  si  al  final  es  más  de  lo
[08:21] 
[08:21] mismo  yo  creo  que  la  recepción  si  no
[08:24] 
[08:24] estamos  ya  en  ella  es  inevitable  por  lo
[08:26] 
[08:26] que  dice  Jordi  porque  al  final es  un
[08:27] 
[08:27] espiral  hacia  abajo  que  se  retroalimenta
[08:30] 
[08:30] veremos  más  de  esto
[08:32] 
[08:33] es  difícil predecir  no  han  hecho  un
[08:35] 
[08:35] escrito  la  gente  de  strike  donde  se
[08:38] 
[08:38] hacen  explican  Por  qué  van  a  hacer  este
[08:40] 
[08:40] layout  no  expliquen  sus  errores  y  dicen
[08:42] 
[08:42] Bueno  nos  hemos  equivocado  en  dos  cosas
[08:44] 
[08:44] no  en  predecir  que  la  crisis  no  sería
[08:48] 
[08:48] tan  heavy  como  está  realmente  siendo  y
[08:51] 
[08:51] la  segunda  cualidad  que  estaban  sobre
[08:53] 
[08:53] gastando  están  sobre  gastando
[08:56] 
[08:56] una  constante  en  toda  la  industria  que
[08:59] 
[08:59] yo  creo  estando  dentro  de  la  industria
[09:02] 
[09:02] obviamente  una  escala  mucho  más  pequeña
[09:03] 
[09:03] que  stripe  que  es  cierto o  sea cuando  el
[09:06] 
[09:06] dinero  es  casi  gratis  y  el  crecimiento
[09:09] 
[09:09] esconde  todos  los  pecados
[09:12] 
[09:12] gastas  más  de  la  cuenta  no  solo  en
[09:14] 
[09:15] crecimiento  sino  también  en
[09:16] 
[09:16] ineficiencias  y  en  lujos  y  en  cosas
[09:19] 
[09:19] opcionales  y  cuando  el  crecimiento  quizá
[09:22] 
[09:22] ya  no  es  tan  grande  como  esperabas  y  el
[09:24] 
[09:24] dinero  claramente  no  es  gratis  el
[09:26] 
[09:26] capital  no  es  gratis  pues  hay  que
[09:28] 
[09:28] replantearse  cosas  no  Y  seguro  que
[09:30] 
[09:30] tenían  muchos  lujos  que  ahora  tienen  que
[09:32] 
[09:32] recortar  quedarse  con  lo  imprescindible
[09:35] 
[09:35] es  un  poco  el  juego  de  las  sillas
[09:37] 
[09:37] nosotros  en  factores  cuando  decidimos
[09:40] 
[09:40] invertir  en  opex  en  ventas  de  una  forma
[09:43] 
[09:43] masiva  de  un  año  para  otro  en  nuestro
[09:46] 
[09:46] bolt  una  persona  nuestro  voz  nos  dijo
[09:49] 
[09:49] estáis  locos  dónde  vais  con  eso  y  claro
[09:55] 
[09:55] cada  año  básicamente  cada  año  pero  hace
[09:57] 
[09:57] dos  años  creo  que  fue  el  caso  más  heavy
[10:00] 
[10:00] por  el  contratamos
[10:03] 
[10:03] antes  de  no  fue  el  2021  creo
[10:07] 
[10:07] en  2020  hicimos
[10:10] 
[10:10] en  2021  contratamos  ya  casi  300  personas
[10:13] 
[10:13] de  70  personas  y  tenemos  la  conversación
[10:16] 
[10:16] de  estado  de  inversión  en  opex  no  es
[10:19] 
[10:19] decir  Oye  estamos  asumiendo  que  vamos  a
[10:21] 
[10:21] poder  consolidar  este  negocio  estamos
[10:23] 
[10:23] invirtiendo  en  algo  que  no  genera  un
[10:24] 
[10:24] activo  en  la  compañía  por  el  producto  es
[10:26] 
[10:26] algo  que  bueno  Tú  puedes  amortizar  con
[10:27] 
[10:27] más  o  menos  tiempo  pero  lopex  o  lo
[10:30] 
[10:30] amortizas  en  el  año  no
[10:32] 
[10:32] o  rinde  o  no  rinde  es  un  vendedor  que  no
[10:35] 
[10:35] vende  es  quemar  billetes
[10:38] 
[10:38] sí  o  una  campaña  de  marketing  que  no
[10:40] 
[10:40] sirve  nada  entonces  todo  lo  que  es  de
[10:43] 
[10:43] sanem  marketing
[10:45] 
[10:45] esopex  está  directamente  ligado  a  tu
[10:49] 
[10:49] expectativa  de  crecimiento  si  resulta
[10:50] 
[10:50] que  el  mercado  desaparece  el  opex  te  lo
[10:52] 
[10:52] comes  claro  Nadie  puede  saber  qué  pasará
[10:54] 
[10:54] en  cuanto  a  la demanda  no  y  cuando  hay
[10:56] 
[10:56] una  situación  Macro  como  este  tipo  como
[10:58] 
[10:58] la  que  como  la  que  estaba  viendo  ahora
[10:59] 
[10:59] pues  toda  la  inversión  que  al  final  es
[11:02] 
[11:02] gran  parte  del  layoff  que  está  haciendo
[11:05] 
[11:05] stripe  pues  pues  se  la  comen  no  podía
[11:08] 
[11:08] haber  salido  bien  y  podía  haber  crecido
[11:10] 
[11:10] más  si  sale  mal  pues  se  lo  comen  luego
[11:13] 
[11:13] están  todas  las  inversiones  En  producto
[11:14] 
[11:15] que  esto  es  otro  tema  no  Cuánto  cuánto
[11:17] 
[11:17] hay  que  invertir  en  producto
[11:18] 
[11:18] y  cuánto  hay  que  invertir  en  overheads  y
[11:21] 
[11:21] en  fiestas  y  en  eventos  esto  es  otro  es
[11:24] 
[11:24] otro  tema  no  invertir  o  gastar
[11:26] 
[11:26] se  le  llama  invertir  otra  cosa  es  que
[11:28] 
[11:28] sea  invertir  de  verdad  no
[11:30] 
[11:30] y  hay  un  montón  de  compañías  que  están
[11:31] 
[11:31] haciendo  ley  off  Y  ayer  hablando  con
[11:33] 
[11:33] inversores  nos  decían  que  las  compañías
[11:35] 
[11:35] que  se  están  publicando  son  menos  del
[11:36] 
[11:36] 10%  de  las  compañías  que  realmente  están
[11:40] 
[11:40] haciendo  vídeos  O  sea  que  está  viendo  un
[11:42] 
[11:42] efecto  en  cadena  brutal  bueno  y  que  van
[11:44] 
[11:44] a venir  en  las  próximas  semanas  10  veces
[11:47] 
[11:47] más  noticias  de  recortes  me  despidos
[11:50] 
[11:50] masivos  de  carros  son  números  muy
[11:52] 
[11:52] grandes  ya  cuando  una  empresa  que  tiene
[11:53] 
[11:53] miles  de  empleados  recorta  un  14  un  15%
[11:55] 
[11:55] de  la  plantilla  o  un  50%  como  Twitter
[11:58] 
[11:58] con  bueno
[12:04] 
[12:04] salió  que  hoy  esta  mañana  ha  salido  que
[12:07] 
[12:07] creo  que  fue  ayer  por  la noche  en
[12:08] 
[12:08] Estados  Unidos
[12:09] 
[12:09] ha  salido  que  lo  más  pretendía  o  plan  si
[12:14] 
[12:14] pretendía  hoy  despedir  a  la  mitad  de  la
[12:16] 
[12:16] plantilla  y  anunciar  que  el  retorno  a  la
[12:19] 
[12:19] oficina  es  obligatorio  que  es
[12:21] 
[12:21] efectivamente  pedirle  a  la  otra  mitad
[12:23] 
[12:23] que  se  vayan  porque  ya  sabemos  que  no
[12:24] 
[12:24] quieren  ir  a  la oficina  la  mayoría  de
[12:26] 
[12:26] empleados  de  Twitter  claro  o  sea  50%/
[12:29] 
[12:29] 75%  de  empleados  fuera  no  o  sea  es  mucha
[12:32] 
[12:32] gente  esto
[12:34] 
[12:34] pero  contento  le  digo  que  igual  la  gente
[12:35] 
[12:35] va  a  empezar a  querer  ir  a  la  oficina
[12:37] 
[12:37] digo  yo  eh  No  sé
[12:39] 
[12:39] Oye  y  qué  piensas  tú  del  Twitter  Blue  yo
[12:42] 
[12:42] yo  sí  yo  estoy  deseando  pagar  para
[12:44] 
[12:44] quitar  los  anuncios  de  verdad
[12:46] 
[12:46] [Risas]
[12:49] 
[12:49] los  anuncios  en  Twitter  es  lo  más
[12:52] 
[12:52] intrusivo  que  hay  O  sea no  puede  ser  tío
[12:54] 
[12:54] que  cada  vez  que  refrescas  el  timeline
[12:55] 
[12:55] el  segundo  tweet  es  así  de  grande  y  te
[12:58] 
[12:58] ocupa  toda  la  pantalla  y  es  un  anuncio
[13:01] 
[13:01] denuncian
[13:03] 
[13:03] marcas  aquí
[13:05] 
[13:05] son  anuncios  estridentes  de  empresas  de
[13:07] 
[13:07] Delivery  de
[13:10] 
[13:10] tienda  por  ejemplo
[13:12] 
[13:12] muy  estridentes  horribles
[13:15] 
[13:15] y  no  es  contenido  relevante  para  mí  no
[13:18] 
[13:18] es  de  calidad  Yo  entiendo  que  Twitter
[13:20] 
[13:20] tiene  más  problemas  para  generar
[13:22] 
[13:22] publicidad  de  calidad  porque  tienen
[13:24] 
[13:24] muchos  menos  datapoints  que  meta  o  un
[13:27] 
[13:27] Google  no  [ __ ]  Pero  y  por  eso  es  lo  que
[13:30] 
[13:30] estoy  esperando  que  abran  Twitter  Blue
[13:32] 
[13:32] si  es  que  ya  existía  y  solo  han  abierto
[13:35] 
[13:35] en  algunos  estados  de  Estados  Unidos que
[13:36] 
[13:36] es  que  no  hay  razón  en  el  bloque  ya
[13:38] 
[13:38] existía  quitaba  los  anuncios  creo  que  sí
[13:41] 
[13:41] creo  que  sí  es  que  antes  me  preguntaba
[13:43] 
[13:43] tú  pagarías  por  Twitter  Blue  y  digo
[13:45] 
[13:45] depende  de  las  features  depende  de  que
[13:48] 
[13:48] me  dé  el  problema  es  que  tienes  de  pagar
[13:50] 
[13:50] bastante
[13:52] 
[13:52] Hay  que  crear  economía  y  pero  pagar  por
[13:56] 
[13:56] valor  claro  el  Twitter  Blue  por  tener  un
[13:58] 
[13:58] icono  no  Twitter  Blue  por  cambiar  el
[14:00] 
[14:00] logo  en  la  App  del  iPhone  tampoco
[14:03] 
[14:03] Twitter  blue  para  ver  cero  publicidad  No
[14:06] 
[14:06] lo  sé  yo  pago  YouTube  por  eso  ya  pero
[14:08] 
[14:08] YouTube  es  mucho  para  mí  es  mucho  más
[14:10] 
[14:10] intrusivo  porque  el  anuncio  me  lo  salto
[14:12] 
[14:12] rápido  mi  cerebro  está  entrenado  para
[14:14] 
[14:14] ignorar  eso  y  es  colorear  en  YouTube  te
[14:17] 
[14:17] lo  comes  más  es  como  Spotify  estás  ahí
[14:20] 
[14:20] escuchando  una  cosa  que  no  te  interesa
[14:21] 
[14:21] durante  un  rato  de  tu  vida  no  si  te
[14:23] 
[14:23] empiezan  a  dar  herramientas  que  te  dan
[14:25] 
[14:25] más  visibilidad  No  te  ayudan  a  tener
[14:26] 
[14:26] tweets  que  lleguen  a  más  gente  O  sea eso
[14:28] 
[14:28] aporta  valor  eso  vale  algo  pero  la
[14:31] 
[14:31] verdad  es  que  creo  que  nadie  sabe
[14:33] 
[14:33] todavía  que  va  a  ofrecer  Twitter  a
[14:36] 
[14:36] cambio  de  estos  famosos  nosotros
[14:41] 
[14:41] que  ha  negociado  el  precio  no  O  sea lo
[14:43] 
[14:43] han  decidido  por  Twitter
[14:46] 
[14:46] s
[14:48] 
[14:48] 8  dólares
[14:53] 
[14:53] Cómo  conviertes  el  10%  de  la  masa  de
[14:56] 
[14:56] usuarios  de  Twitter  en  pago  qué  ofreces
[15:01] 
[15:01] es  que  no  lo  sé  porque  no  conozco  la
[15:04] 
[15:04] masa  de  usuarios  de  Twitter
[15:06] 
[15:06] desde  mi  punto  de  vista que  es  número
[15:09] 
[15:09] uno  la  publicidad
[15:10] 
[15:10] número  2  me  parece  bien  que  ofrezcan
[15:12] 
[15:12] feas  como  edición  de  tweets  o  posteriori
[15:15] 
[15:15] cosas  que  no  necesitas  de  por  sí  pero
[15:17] 
[15:18] que  te  añaden  un  poquito  más  de  valor  y
[15:19] 
[15:19] [ __ ]  es  que  8  euros  son  dos  cafés  hoy
[15:21] 
[15:21] en  día
[15:22] 
[15:22] y  este  es  un  meme  que  ha  puesto los
[15:24] 
[15:24] cerdos
[15:26] 
[15:26] una  cosa  curiosa  es  que  linking  creo  que
[15:31] 
[15:31] cobra  59  euros  o  dólares  al  mes  o  algo
[15:34] 
[15:34] así  por  la  funcionalidad  Premium  y
[15:37] 
[15:37] aporta  un  valor  de  la  [ __ ]  y  a  la  que
[15:39] 
[15:39] descubres  el  valor  de  poder  llegar  a
[15:41] 
[15:41] gente  a  través  de  linktín  y  hacer
[15:42] 
[15:42] búsquedas  y  tal  Y  hace  un  montón  de  años
[15:44] 
[15:44] que  pago  por  linkedin  no  me  lo  planteo
[15:45] 
[15:45] se  me  aparece  un  chollo  realmente  el
[15:47] 
[15:47] acceso  que  te  da  no  es  sponsor
[15:52] 
[15:52] y  Twitter  o  sea
[15:55] 
[15:55] podría  intentar  ser  Útil  no  O  sea para
[15:58] 
[15:58] que  nos  han  planteado  ser  útil  yo  creo
[16:00] 
[16:00] se  han  planteado  mis  la  he  encontrado  No
[16:01] 
[16:01] microblogging  todavía  no  sabemos  en  Qué
[16:03] 
[16:03] significa  y  no  han  buscado  que  que  Pain
[16:06] 
[16:06] solucionan  no  volviendo  lo  que  siempre
[16:07] 
[16:07] hablamos  nosotros  de  pero  el  peines
[16:09] 
[16:09] discusiones  es  foro  en  la  plaza  del
[16:12] 
[16:12] pueblo  o  sea link  que  tienes  trabajo  es
[16:14] 
[16:15] donde  realmente  la  gente  va  a  buscar
[16:16] 
[16:16] clientes  trabajadores
[16:19] 
[16:19] o  sea yo  Twitter  lo  utilizo
[16:20] 
[16:20] principalmente  para  trabajo  o  sea yo  es
[16:23] 
[16:23] donde  sigo  a  toda  la  comunidad  de  Data
[16:24] 
[16:24] por  ejemplo  donde  interactúo  con  ellos
[16:26] 
[16:26] donde  al  final  es  como  linkedin  pero
[16:29] 
[16:29] para  frikis  Sí  hay  otra  otro  valor  de  yo
[16:34] 
[16:34] Twitter  y  para  mucha  gente  que  conozco
[16:35] 
[16:35] es  el  feed  de  noticias  no  se  murió  el
[16:38] 
[16:39] rss  un  poquito  por  culpa  de  Twitter  vale
[16:40] 
[16:40] Este  es  un  valor  Twitter  te  puede
[16:43] 
[16:43] seleccionar  te  puede  curar  tu
[16:46] 
[16:46] información  Oye  pues  si  a  través  de
[16:48] 
[16:48] Twitter  pagando  8  dólares  el  artículo  de
[16:52] 
[16:52] blo  de  New  York  Times  o  de  Washington
[16:54] 
[16:54] post  se  me  abre  pues  pagó  encantado  los
[16:57] 
[16:57] 8  dólares  a  ver  si  no  voy  a  consumir
[16:58] 
[16:58] solo  un  medio  voy  a  consumir  un  poquito
[17:00] 
[17:00] voy  a  picotear  de  varios  y  luego  Twitter
[17:02] 
[17:02] ya  se  arreglará  para  hacer  un  dinero  en
[17:03] 
[17:03] esta  gente  tiene  este  valor  Twitter  no
[17:05] 
[17:05] tiene  esta  ventaja  que  es  que  la  gente
[17:06] 
[17:06] cura  contenido  en  Twitter  Pues  que
[17:08] 
[17:08] capitalice  este  este  valor  yo  no  voy  a
[17:10] 
[17:10] la  web  de  New  York  trollear  a  ver  qué
[17:12] 
[17:12] sale  porque  la  gran  mayoría  es
[17:14] 
[17:14] irrelevante  a  mí  lo  que  hace  el  hijo  de
[17:16] 
[17:16] Joe  biden  no  me  interesa  mucho  pero  una
[17:18] 
[17:18] noticia  sobre  una  empresa  tecnológica  me
[17:20] 
[17:20] interesa  mucho  y  me  entero  por  Twitter
[17:21] 
[17:21] no  me  entero  scroleando  en  la  Home  de
[17:23] 
[17:23] New  York  Times  Así  que  decirte  el  New
[17:26] 
[17:26] York  Times  es  gente  especialista  en
[17:27] 
[17:27] curar  contenido
[17:29] 
[17:29] yo  necesito  otra  capa  de  curación  pero
[17:32] 
[17:32] enfocado  a  novedad  enfocado  lo  que  era
[17:35] 
[17:35] un  círculo  personas  concretas  que
[17:37] 
[17:37] comparten  lo  correcto  lo  que  a  ellos
[17:41] 
[17:41] vale  pero  son  personas  no  Son  medios
[17:43] 
[17:43] Bueno  pero  el  contenido  que  comparten
[17:45] 
[17:45] normalmente  bueno  depende  de  lo  que  de
[17:47] 
[17:47] lo  que  tengas  eh  pero  yo  creo  Jordi  está
[17:49] 
[17:49] hablando  de  cuando  no  es  producido  por
[17:50] 
[17:50] ellos
[17:52] 
[17:52] pues  es  un  link  que  haga  un  contenido
[17:54] 
[17:54] que  ha  producido  otra  posición  Y  cómo
[17:55] 
[17:55] monetizar
[17:57] 
[17:57] te  cobra  a  ti como  usuario  y  luego
[18:00] 
[18:00] Twitter  le  paga  una  parte  al  medio
[18:05] 
[18:05] no  estoy  inventando  eh  pero  quiero  decir
[18:07] 
[18:07] que  son  una  cosa  que  me  aportado  mucho
[18:08] 
[18:08] valor  de  Twitter  pues  lo  que  yo  pagaría
[18:10] 
[18:10] por  ejemplo  con  trayéndolo  más  al  lado
[18:13] 
[18:13] de  los  creadores  de  contenido  no  para
[18:15] 
[18:15] hacer  un  poco  más  similar  a  YouTube  por
[18:16] 
[18:16] ejemplo
[18:17] 
[18:17] podrían  hacer  modelos  similares  a  los  de
[18:19] 
[18:19] Sub  stack  o  una  integración  con  la  misma
[18:23] 
[18:23] forma  que  Jordi  dice  donde  pues  te  han
[18:26] 
[18:27] lincado
[18:27] 
[18:27] una  newsletter  concreta  que  está  detrás
[18:30] 
[18:30] de  un  payball  Pues  por  el  hecho  de
[18:32] 
[18:32] haberlo  descubierto  en  Twitter  y  acceder
[18:34] 
[18:34] hay  a  través  de  Twitter  Twitter  se
[18:35] 
[18:35] encarga  de  pagar  a  la  persona  que  lo
[18:38] 
[18:38] haya  escrito  igual  que  en  YouTube  esto
[18:39] 
[18:39] lo  hace  Apple  Apple  tiene  New  stanto
[18:42] 
[18:42] news  se  llama  que  tiene  una  suscripción
[18:45] 
[18:45] que  te  da  acceso  un  montón  de  medios  y
[18:48] 
[18:48] Alguien  ha  hecho  Ahí  la  estadística  y  te
[18:50] 
[18:50] dice  en  general  la  gente  O  sea acá  no
[18:51] 
[18:51] más  con  esto  que  que  lo  que  pierdo  no  te
[18:53] 
[18:53] canibaliza  un  poco  pero  ganas  más
[18:55] 
[18:55] usuarios  Pues  no  sé  lo  siga  haciendo  y
[18:56] 
[18:57] hace  un  montón  de  años  que  hace  que  hace
[18:58] 
[18:58] esto  Apple  con  lo  cual  entiendo  que  será
[19:00] 
[19:00] rentable  creo  que  es  un  negocio  pequeño
[19:02] 
[19:02] Pinterest  vive  de  eso creo  que  hay  una
[19:05] 
[19:05] un  portal  de  afiliación  que  se  llama
[19:07] 
[19:07] simlings  o  algo  así  que  monetiza
[19:09] 
[19:09] precisamente  este  tipo  de  de  enlaces
[19:12] 
[19:12] pero  la  facturación  es  ridícula
[19:15] 
[19:15] es  monetizar  Twitter  con  eso  no  es  igual
[19:17] 
[19:17] si  eh  igual  sí  voy  hablando  de  contenido
[19:20] 
[19:20] que  contenido  es  un  tema  hemos  discutido
[19:21] 
[19:21] muchas  veces  nos  vienen  muchos  proyectos
[19:23] 
[19:24] aquí  que  quieran  hacer  escuelas  quieren
[19:25] 
[19:25] hacer  formaciones  contenido  de  todo  tipo
[19:28] 
[19:28] se  acaba  de  publicar  que  Mister  beast
[19:31] 
[19:31] quiere  levantar  una  ronda  de  150
[19:34] 
[19:34] millones  de  euros  Mr  beast  por  el  que  no
[19:36] 
[19:36] nos  conozca  es  uno  de  los  youtubers  más
[19:38] 
[19:38] influyentes  más  grandes  del  mundo  o  el
[19:41] 
[19:41] más  grande  es  el  que  más  factura
[19:45] 
[19:45] quinto  canal  más  visto
[19:47] 
[19:47] con  100  millones  de  suscriptores  según
[19:50] 
[19:50] Forbes  54  millones  de  euros  de
[19:52] 
[19:52] facturación  que  esto  no  sé  si  es  solo  la
[19:55] 
[19:55] facturación  directa  de  YouTube  o  luego
[19:57] 
[19:57] los  patrones  privados  porque  esta  gente
[19:59] 
[19:59] gana  mucho  más  dinero  con  lo  que  ellos
[20:01] 
[20:01] se  crean  y  me  suena  poco  me  54  de
[20:05] 
[20:05] facturación  teniendo  en  cuenta  que  el
[20:06] 
[20:06] regalo  Millions  en  cada  vídeo  tienen  que
[20:09] 
[20:09] facturar  mucho  más  yo  creo  que  esto  será
[20:11] 
[20:11] lo  que  estiman  que  les  da  por  las
[20:13] 
[20:13] visitas  por  encima  de  esto  facturará
[20:15] 
[20:15] ese  dinero  no  sé  si  es  de  su  facturación
[20:18] 
[20:18] tiene  que  ser  de  su  facturación  este
[20:20] 
[20:20] señor  no  tenía  dinero  antes  de  empezar  o
[20:22] 
[20:22] sea tiene  que  facturar  más  de  esto  para
[20:23] 
[20:23] poder  regalarme  por  su  empresa  para
[20:25] 
[20:25] regalarlo
[20:26] 
[20:26] por  algún  sitio  pasa  o  sea  Mr  Bean  como
[20:29] 
[20:29] concepto  factura  mucho  porque  reparte
[20:32] 
[20:32] mucho  Million  entonces  de  alguna  de
[20:35] 
[20:36] alguna  parte  sale  no  Y  la  pregunta  es
[20:37] 
[20:37] esto  es  un  negocio  o  es  un  loco
[20:40] 
[20:40] Bueno  es  un  loco  y  puede  ser  un  buen
[20:42] 
[20:42] negocio  eso  seguro  está  levantando  150
[20:45] 
[20:45] millones  de  euros  por  el  10%  del  capital
[20:47] 
[20:47] de  su  empresa  1,5  billón  de  valoración  Y
[20:50] 
[20:50] claro  hay  gente  que  ha  venido  aquí
[20:51] 
[20:51] apichado  un  proyecto  de  contenido  y  nos
[20:53] 
[20:53] estará  pensando  yo  veis  veis  cómo  se
[20:56] 
[20:56] puede  bueno  primero  tiene  que  levantar
[20:57] 
[20:57] la  ronda  no  pero  la  pregunta  es  primero
[21:00] 
[21:00] que  consiga  100  millones  de  suscriptores
[21:01] 
[21:01] en  YouTube  y  hablamos
[21:03] 
[21:03] o  sea Mister  beast  antes  de  los  100.000
[21:06] 
[21:06] suscriptores  nadie  lo  invierte  me
[21:08] 
[21:08] invierten  después  de  los  100  millones  de
[21:09] 
[21:09] suscriptores  soy  matices  es  importante
[21:11] 
[21:11] Pero  sigue  siendo  un  negocio
[21:13] 
[21:13] personalista  No  es  una  persona
[21:18] 
[21:18] es  una  persona  que  Que  bueno  que  tiene
[21:22] 
[21:22] su  Encanto  sus  ideas  Sultán  no  cómo  cómo
[21:24] 
[21:24] escalas  un  negocio  que  están
[21:26] 
[21:26] personalista  no
[21:28] 
[21:28] sin  él  no  ahora  ahora  como  escalas  y
[21:32] 
[21:32] cómo  lo  mantienes  en  el  tiempo  porque
[21:33] 
[21:33] los  youtubers  además  pasan  de  moda
[21:36] 
[21:36] rápido  relativamente  igual  está  ahora  en
[21:39] 
[21:39] el  pico  durante  no  sé  cuatro  o  cinco
[21:41] 
[21:41] años  y  luego  ya  nadie  se  acuerda  de  Mr
[21:43] 
[21:43] beast  porque  o  YouTube  cambia  el
[21:46] 
[21:46] algoritmo  no  ha  conseguido  capturar  la
[21:49] 
[21:49] audiencia  con  su  persona  sino  que
[21:51] 
[21:51] siempre  ha  sido  a  través de  YouTube  No
[21:52] 
[21:52] lo  sé  no  sé  pero  tiene  un  riesgo  brutal
[21:55] 
[21:55] yo  creo  y  esta  gente  se  cansa  y  es
[21:57] 
[21:57] normal  o  sea  es  una  vida  muy  loca  te
[21:59] 
[21:59] conviertes  en  un  súper  Celebrity  haces
[22:01] 
[22:01] locuras  todo  el  rato genera  mucho
[22:04] 
[22:04] contenido  O  sea yo  sigo  bastante  YouTube
[22:05] 
[22:05] consumo  bastante  YouTube  y  veo  muchos
[22:07] 
[22:07] youtubers  desaparecer  o  tener  grandes
[22:10] 
[22:10] pausas  entonces  Claro  si  tienes  un  plan
[22:11] 
[22:11] de  negocio  una  expectativa  de
[22:13] 
[22:13] multiplicar  esto  por  10
[22:15] 
[22:15] que  él  puede  escalarlo  eh  o  sea
[22:17] 
[22:17] deliberadamente  Tiene  un  plan  no  O  sea
[22:20] 
[22:20] ha  conseguido  escalar  proactivamente  Sí
[22:24] 
[22:24] pero  el  grueso  de  su  revenue  Sigue
[22:26] 
[22:26] estando  atado  a  su  persona  Entonces
[22:27] 
[22:27] cuando  él  se  canse  de  aparecer  en  los
[22:29] 
[22:29] vídeos  no  puede  delegarlo  a  alguien más
[22:31] 
[22:31] sabes  no  puede  [ __ ]  y  meter  un  feo  que
[22:32] 
[22:33] lo  haga  por  él  correcto  porque  entonces
[22:34] 
[22:34] pierde  toda  la  audiencia  Entonces  yo
[22:36] 
[22:36] creo  que  aquí  en  riesgo
[22:39] 
[22:39] hay  ojo  que  con  ella  ahí  igual
[22:45] 
[22:45] Bruce  Willis  no  ha  vendido  sus  derechos
[22:47] 
[22:47] otro  actor  así  muy  conocido  y  ha  vendido
[22:50] 
[22:50] sus  derechos  a  una  empresa  que  le  ha
[22:51] 
[22:51] hecho como  un  avatar  con  como  un  Deep
[22:55] 
[22:55] fake  para  aparecer  en  películas  sin
[22:57] 
[22:57] tener  que  actuar  él  a  mí me  pasa  con
[22:59] 
[22:59] emprendedores  a  veces  que  digo  [ __ ]
[23:01] 
[23:01] este  tío  o  Esta  tía  Me  encantan  O  sea yo
[23:03] 
[23:03] creo  que  van  a  hacer  algo  potente  pero
[23:05] 
[23:05] no  va  a  ser  lo  que me  está  contando
[23:06] 
[23:06] ahora  Eso  me  pasa  no  le  digo  sí  si
[23:09] 
[23:09] pudiera  invertir  en  ti  en  un  modelo  de
[23:12] 
[23:12] crimen  que  es  una  cosa  que  se  han
[23:14] 
[23:14] inventado  algunos  algunos  modelos  de
[23:16] 
[23:16] Educación  que  básicamente
[23:18] 
[23:18] o  sea financia  en  la  educación  a  cambio
[23:21] 
[23:21] de  los  rendimientos  futuros  que  tendrá
[23:23] 
[23:23] esta  persona  por  vía  laboral  en  su
[23:25] 
[23:25] trabajo  que  me  parece  una  fantástica
[23:28] 
[23:28] reinvención  del  Estado  del  bienestar
[23:29] 
[23:29] porque  aquí  en  Europa  esto  ya  existe
[23:30] 
[23:30] pero  en  Estados  Unidos se  lo  han
[23:33] 
[23:33] reinventado  y  yo  pienso  hay  algunos
[23:35] 
[23:35] proyectos  que  yo  haría  en  comisiones
[23:37] 
[23:37] este  esta  persona  mi  claramente  tiene  un
[23:41] 
[23:41] sentido  de  negocio  tiene  un  sentido  de
[23:43] 
[23:43] escalabilidad  invertiría  en  él  pero  en
[23:45] 
[23:45] la  sl  o  la  o  la  LG  que  está  planteando
[23:48] 
[23:48] ahora  mismo  para  buscar  inversión  a  1,5
[23:51] 
[23:51] billion  Y  probablemente  no  invertiría  no
[23:54] 
[23:54] Bueno  más  cosas  que  tenemos  por  aquí
[23:57] 
[23:57] meta  meta  otro  que  también
[24:01] 
[24:01] se  ha  metido  una  buena  [ __ ]
[24:04] 
[24:04] sí  800  billion  ha  perdido  este  año  ha
[24:08] 
[24:08] caído  que  es  enorme  o  sea  es  una
[24:10] 
[24:10] cantidad  un  80%  ingente  concretamente
[24:13] 
[24:13] esa  empresa  que  más  dinero  pierde  el
[24:15] 
[24:15] mundo o  algo  así  de  la  historia  y  con
[24:18] 
[24:18] diferencia  de  mucho  dinero
[24:20] 
[24:20] marcar
[24:22] 
[24:22] personalmente  más  de  100  o  150  billion
[24:27] 
[24:27] ha  perdido  en  cuestión  de  meses
[24:30] 
[24:30] [ __ ]  y  es  una  es  una  empresa  que  a  mí
[24:32] 
[24:32] me  da  pena  meta  o  sea  todo  el  mundo  le
[24:35] 
[24:35] tiene  mucha  rabia  y  no  lo  entiendo  No
[24:36] 
[24:36] estás  solo  en  este  Club  eh  Me  parece
[24:38] 
[24:38] estoy  solo
[24:40] 
[24:40] se  ha  conseguido
[24:42] 
[24:42] cambiar  la  forma  como  interactuamos  en
[24:45] 
[24:45] casi  todo  no
[24:46] 
[24:46] Y  aún  así  pues  todo  el  mundo la  culpa  de
[24:49] 
[24:49] todos  los  problemas  de  la  humanidad  y
[24:52] 
[24:52] no  sé  creo  que  arbitrariamente  el
[24:54] 
[24:54] regulador  actúa  contra  contra  siempre
[24:56] 
[24:56] contra  meta  no  O  sea  le  mandan  a  dar
[24:59] 
[24:59] explicaciones  por  todo  le  han  prohibido
[25:01] 
[25:01] la  adquisición  de  gify
[25:03] 
[25:03] por  antimonopolio  yo  pienso  ostras  y  hay
[25:06] 
[25:06] sectores  donde  hay  tres  Players  y  uno
[25:09] 
[25:09] compra  al  otro  nadie  se  entera  igual
[25:11] 
[25:11] vende  en  tornillos
[25:12] 
[25:12] no  prohíben  nada  y  luego  Facebook  compra
[25:17] 
[25:17] gify  gify
[25:20] 
[25:20] y  se  lo  impide  yo  no  lo  entiendo
[25:24] 
[25:24] metada  está  empezando  a  recibir  presión
[25:26] 
[25:26] de  los  famosos  activities  timbestos  que
[25:29] 
[25:29] son  socios  que  entran  en  el  capital  supo
[25:32] 
[25:32] curioso  el  tema
[25:33] 
[25:33] entra  en  el  capital  con  oposición  fuerte
[25:35] 
[25:35] y  luego  empiezan  una  agenda  de  cambiar
[25:39] 
[25:39] la  empresa  no  a  través  de  hacer  lobby  o
[25:43] 
[25:43] hacer  presión  para  meter  consejeros
[25:44] 
[25:44] diferentes  con  los  consejeros
[25:45] 
[25:45] influenciar  el  plan  de  negocio  y  de
[25:48] 
[25:48] hecho  la  semana  pasada
[25:50] 
[25:50] altímetro  capital  que  es  un  fondo  muy
[25:54] 
[25:54] grande  público  privado  liderado  por
[25:57] 
[25:57] bradner  creo  que  se  llama
[26:00] 
[26:00] publicó  una  carta  abierta  a  todo  el
[26:02] 
[26:03] mundo  explicando  Pues  un  poco  Cuál  era
[26:05] 
[26:05] la  pérdida  de  ganancias  de  meta  qué
[26:08] 
[26:08] inversiones  estaba  haciendo  y  cuáles
[26:10] 
[26:10] creía  que  tenía  sentido  recuperar  no  y
[26:11] 
[26:11] salía  la  cantidad  de  billions  que  están
[26:13] 
[26:13] metiendo  en  metaverso  y  en  cosas  que  hay
[26:15] 
[26:15] un  Horizonte  muy  lejano  y  muy  incierto
[26:17] 
[26:17] de  generar  ingresos  o  de  generar
[26:19] 
[26:19] beneficios  y  es  básicamente  decía  Oye
[26:21] 
[26:21] podemos  cortar  esto  a  un  porcentaje
[26:24] 
[26:24] razonable  y  de  hecho  el  otro  día
[26:25] 
[26:26] escuchaba  como  ejemplo  lo  que  o  sea creo
[26:29] 
[26:29] que  la  estimaciones  que  meta  va  a  meter
[26:31] 
[26:31] decenas  de  billions  en
[26:34] 
[26:34] el  metaverso  que  nadie  sabe  lo  que  es  ni
[26:37] 
[26:37] qué  negocio  generará  y  que  Apple  creo
[26:40] 
[26:40] que  era  como  ejemplo  había  invertido  dos
[26:42] 
[26:42] billion  en  el  iPhone  y  luego  a  partir  de
[26:45] 
[26:45] esto  ha  sido  Cash  Flow  del  negocio  del
[26:47] 
[26:47] iPhone  no  que  se  ha  ido reinvirtiendo
[26:48] 
[26:48] que  ese  negocio  enorme  ahora  mismo  no
[26:49] 
[26:49] Quién  no  quiere  el  negocio  del  iPhone  es
[26:52] 
[26:52] que  el  comentarista  este  bueno  primero
[26:54] 
[26:54] hay  que  tener  dos  billion  para  crear  el
[26:56] 
[26:56] iPhone  y  hay  que  tener  gente  muy  lista
[26:58] 
[26:58] No  pero  Sean  perspectiva  dices  es  mucho
[27:02] 
[27:02] dinero  que  meta  está  quemando  esa  30
[27:04] 
[27:04] billion  o  sea las  estatuas  en  general
[27:05] 
[27:05] empiezan  con  miles  de  euros  luego  con
[27:08] 
[27:08] millones  luego  con  decenas  30  billion
[27:10] 
[27:10] para  invertir  en  un  concepto  que  yo  creo
[27:12] 
[27:12] que  todavía  es  un  poco  borroso  en  cuanto
[27:15] 
[27:15] a  qué  negocio  generará  porque  hacer
[27:17] 
[27:17] reuniones  estas  de  Los  Sims  no  es  un
[27:20] 
[27:20] negocio  todavía  no  yo  creo  que  falta
[27:21] 
[27:21] validar  muchas  cosas
[27:23] 
[27:23] pero  yo  que  sé  igual  en  dos  años  lo  es  y
[27:26] 
[27:26] lo  he  inventa  la  meta  Y  luego  tiene  que
[27:28] 
[27:28] generar  mucho  más  de  30.000  o  sea piensa
[27:30] 
[27:30] que  luego
[27:32] 
[27:32] la  mochila  es  grande
[27:35] 
[27:35] la  apuesta  conceptualmente  es  correcta
[27:38] 
[27:38] se  han  dado  cuenta  de  que  si  no
[27:40] 
[27:40] controlan  la  plataforma  están  expensas
[27:42] 
[27:42] de  Pues  que  Apple  saque  el  donut  Track
[27:44] 
[27:44] no  y  las  reviente  todo  el  tracking  de
[27:47] 
[27:47] usuarios  para  poder  Mostrar  anuncios
[27:49] 
[27:49] relevantes  que  al  final es  un  poco  de
[27:51] 
[27:51] donde  sale  este  problema  no  de  donde  de
[27:53] 
[27:53] donde  nace  la  idea  de  del  metaverso  y
[27:56] 
[27:56] han  dicho  Vale  pues  la  siguiente
[27:57] 
[27:57] interacción  es  nuestra  vamos  a  invertir
[27:59] 
[27:59] todo  lo  que  tenemos  a  una  parte
[28:01] 
[28:01] relevante  de  todo  lo  que  tenemos  y  más
[28:03] 
[28:03] de  todo  lo  que  tienen  en  hacer  el  mejor
[28:04] 
[28:04] dispositivo  y  la  mejor  plataforma  para
[28:06] 
[28:06] poder  controlarla  a  nosotros  y  sacar  los
[28:09] 
[28:09] anuncios  relevantes  nosotros  sin  que
[28:10] 
[28:10] nadie  nos  lo  pueda  limitar
[28:13] 
[28:13] es  una  puesta  gordísima  y  yo  creo  la
[28:16] 
[28:16] diferencia  con  el  iPhone  es  que  Apple
[28:18] 
[28:18] siempre  era  muy  secretivo
[28:24] 
[28:24] secretario
[28:26] 
[28:26] con  sus  desarrollos  de  productos  nuevos
[28:29] 
[28:29] y  la  diferencia  es  que  Facebook  está
[28:31] 
[28:31] siendo  súper  abierto  o  sea realmente
[28:33] 
[28:33] están  sacando  un  montón  para  empezaron
[28:35] 
[28:35] sacando  prototipos  de  los  oculus  no
[28:37] 
[28:37] sacaron  el  Quest  2  que  estaba  medio
[28:40] 
[28:40] hacer  o  sea realmente  no  es  un  producto
[28:41] 
[28:41] de  calidad
[28:43] 
[28:43] empezaron  a  sacar  los  avatares  estos
[28:45] 
[28:45] chungos  que  parecían  de  la  Wii  Pero  Que
[28:47] 
[28:47] obviamente  son  un  Step  es  un  paso
[28:50] 
[28:50] anterior  a  sacarlos  más  más  elaborados
[28:52] 
[28:52] que  es  el  siguiente  que  ya  han  enseñado
[28:53] 
[28:53] piernas  que  ahora  tienen  piernas  los
[28:56] 
[28:56] brazos  entonces  creemos  estado  expuestos
[28:58] 
[28:58] a  una  versión  de  ese  producto  muy
[29:01] 
[29:01] temprana  y  esto  yo  creo  que a  la  gente
[29:03] 
[29:03] le  ha  hecho desconfiar  bastante  No  sé  si
[29:05] 
[29:05] lo  han  hecho  Supongo  que lo  han  hecho a
[29:07] 
[29:07] propósito  para  ir  probando  las  aguas  a
[29:08] 
[29:08] ver  qué  tal  que  como  lo  recibe  la  gente
[29:11] 
[29:11] pero  nunca  vimos  las  primeras  versiones
[29:14] 
[29:14] del  iPhone  nunca  las  publicaron  nunca
[29:16] 
[29:16] las  vendieron  era  todo  proceso  interno
[29:19] 
[29:19] no  Y  además  yo  creo  que  el  Salto
[29:21] 
[29:21] tecnológico  de  lo  que  tenía  desde  el
[29:23] 
[29:24] iPhone  hasta  el  iPhone  versus  lo  que
[29:25] 
[29:25] tenemos  Ahora  hasta  el  metaverso  [ __ ]
[29:27] 
[29:27] es  que  igual  es  10  veces  más  grande  el
[29:30] 
[29:30] Salto  a  nivel  de  tecnología  y  a  nivel  de
[29:33] 
[29:33] preparación  de  la  sociedad  para  un
[29:35] 
[29:35] producto  así  pero  hablando  de  Apple  o
[29:37] 
[29:37] sea Apple  sea  rumoreado  es  cierto  que  no
[29:39] 
[29:39] sabemos  no  pero  esa  rumoreado  yo  creo
[29:42] 
[29:42] que que  nos  lo  creemos  que  ha  estado
[29:44] 
[29:44] jugando  con  la  llave  del  coche  ha  estado
[29:46] 
[29:46] jugando  con  la  idea  de  las  gafas  ha
[29:47] 
[29:47] estado  jugando  con  la  idea  de  la  tablet
[29:48] 
[29:48] en  los  90  con  el  Newton  no  hace  un
[29:51] 
[29:51] montón  de  años  o  sea que  ha  hecho  este
[29:53] 
[29:53] imán  no  hemos  visto  nada  no  no  hemos
[29:55] 
[29:55] visto  estos  rumores  haciendo  Y  nada  de
[29:58] 
[29:58] la  dimensión  de  decenas  de  vídeo  bueno
[29:59] 
[29:59] no  lo  sé  porque  es  que es  muy  opaco  con
[30:01] 
[30:01] tus  números  no  no  los  números no  eso  no
[30:03] 
[30:03] gasta  tanto  pero  Apple  es  muy  opaco  con
[30:05] 
[30:05] los  números  no  es  no  pública  cotizada
[30:13] 
[30:13] intento  Buscar  sus  líneas  de  producto  y
[30:15] 
[30:15] tal  no  publican  no  es  no  es  fácil
[30:18] 
[30:18] encontrar  sus  líneas  de  negocio  aparte
[30:19] 
[30:19] de  los  airpods  que  han  facturado  40  y
[30:22] 
[30:22] que  Pero  cómo  puede  ser
[30:25] 
[30:25] normalmente  no  es  fácil  encontrar  en  que
[30:28] 
[30:28] han  gastado  en  el  coche  pero  yo  te
[30:29] 
[30:29] aseguro  pero  probablemente
[30:41] 
[30:41] sigue  la  publican  sí  y  no  sé  cuánto  es
[30:44] 
[30:45] pero  seguramente  será  más  de  30  minutos
[30:48] 
[30:48] sacan  portátiles  sacan  una  sacan  mucho
[30:51] 
[30:51] pero  claro  es  mucho  mejor  que  Facebook
[30:57] 
[30:57] de  producto  totalmente  radicalmente
[30:59] 
[30:59] diferentes  de  todas  formas  yo  mi  opinión
[31:01] 
[31:01] en  cuanto  Innovación  invertir  en  nuevos
[31:03] 
[31:03] productos  es  gastar  poco  es  más  efectivo
[31:06] 
[31:06] que  gastar  más  si  tú  pones  a  mucha  gente
[31:09] 
[31:09] a  trabajar en  un  problema  nuevo  solo  en
[31:11] 
[31:11] los  problemas  de  coordinación  y  de
[31:12] 
[31:12] comunicación  se  va  a  ir  gran  parte  de  la
[31:14] 
[31:14] pasta  y  va  a  ser  muy  difícil  y  llegar
[31:16] 
[31:16] rápidamente  con  el  mercado  el  i+d  entero
[31:19] 
[31:19] de  Apple  entero  22  Million  entero  de  ahí
[31:23] 
[31:24] salen  los  portátiles  el  21  que  es  el
[31:26] 
[31:26] último  que  se  ha  cerrado  del  año  pasado
[31:28] 
[31:28] de  ahí  sale  todo  incluido  el  coche  las
[31:31] 
[31:31] gafas  el  metaverso  quizá  también
[31:33] 
[31:33] la  inversión  de  Facebook  es  eh
[31:36] 
[31:36] planificada  este  año  o  en  total
[31:39] 
[31:39] o  sea van  a  invertir  30  billones  en
[31:41] 
[31:41] total  en  el  metaverso  o  este  año  en  el
[31:43] 
[31:43] meta  verso  pues  me  gustaría  creer  que
[31:44] 
[31:44] fuera  30.000  este  año
[31:46] 
[31:46] órdenes  de  magnitud  hay  otro  tema  que
[31:50] 
[31:50] tiene  que  es  interesante  de  Facebook  es
[31:52] 
[31:52] la  gobernant  no  porque  tú  has  hablado  de
[31:54] 
[31:54] inversores  activistas
[31:56] 
[31:56] ya  que  me  preguntáis  el  i+d  de  meta  en
[32:00] 
[32:00] 2021  mismo  periodo  fueron  24  billion  más
[32:04] 
[32:04] que  la  de  Apple  Dios  vale  pero  todo  Lima
[32:07] 
[32:07] es  Eh  ya  pero  comparar  la  cantidad  de
[32:09] 
[32:09] productos  que  tiene  uno  y  que  ha  sacado
[32:11] 
[32:11] uno  y  la  que  ha  sacado  el  otro  desde
[32:13] 
[32:13] hace  cuántos  años  lleva  diferencia
[32:15] 
[32:15] estaba  hecho  nos  vamos  a  meter  una  rama
[32:17] 
[32:17] pero  hay  una  diferencia  que  es  que  Apple
[32:20] 
[32:20] tiene  mucho  opex  y  Facebook  es  todo  todo
[32:23] 
[32:23] el  remate  son  todo  desarrolladores  si
[32:26] 
[32:26] todo  esto  lo  consideras  y  nuestras
[32:27] 
[32:27] justificando  25.000  millones
[32:30] 
[32:30] contablemente  contablemente  todo
[32:34] 
[32:34] Facebook  es  arandí  versus  Apple  que
[32:37] 
[32:37] tiene  un  montón  de  distribuciones
[32:48] 
[32:48] es  diferente  Pero  bueno  yo  que  iba  a
[32:52] 
[32:52] hablar de  la  gobernant  de  Facebook  que
[32:53] 
[32:53] es  un  tema  interesante
[32:54] 
[32:54] que  Facebook  no  no  no  mandan  los
[32:59] 
[32:59] accionistas  en  Facebook  vale  por  muy
[33:01] 
[33:01] activistas  pueden  ser  muy  activas  no
[33:04] 
[33:04] mandan  O  sea hay  más  del  50%  de  los
[33:06] 
[33:06] puestos  están  Para  siempre  para
[33:09] 
[33:09] y  luego  para  los  descendientes  de  Mark
[33:11] 
[33:11] Zuckerberg  que  está  en  Mark  Zuckerberg
[33:12] 
[33:12] El  quinto  con  lo  cual  tiene
[33:15] 
[33:15] descendientes  puestos  no  esto  lo  dijo
[33:17] 
[33:17] una  vez  es  lo  más  que  en  un  tuit  ver  que
[33:19] 
[33:19] el  quinto  no  iba  a  cambiar  el  gobernante
[33:21] 
[33:21] de  Facebook
[33:23] 
[33:23] y  eso  hace  también  que  bueno  te  puedes
[33:26] 
[33:26] quejar  pero  pero  es  lo  que  hay  no  Y
[33:29] 
[33:29] mientras  va  bien  pues  todo  el  mundo le
[33:30] 
[33:30] parece  bien  cuando  empieza  a  ir  mal  o  a
[33:32] 
[33:32] caer  Pues  por  eso  caen  también  estas
[33:34] 
[33:34] estas  cifras  no  no  hay  forma  de  influir
[33:35] 
[33:35] estoy  distorsionado
[33:38] 
[33:39] porque  al  final no  distorsiona  el
[33:40] 
[33:40] mercado  porque  al  final  tú  eres  un
[33:41] 
[33:41] inversor  dices  Oye  no  quiero  invertir  en
[33:43] 
[33:43] una  empresa  que  está  controlada  de  forma
[33:45] 
[33:45] dictatorialmente  por  el  founder  y  no
[33:47] 
[33:47] inviertas  O  sea al  final  la  información
[33:49] 
[33:49] es  pública  Es  verdad  que  el  retail
[33:51] 
[33:51] investor  probablemente  o  el  fondo  de
[33:52] 
[33:52] pensiones  no  está  leyéndose
[33:55] 
[33:55] las  empresas  donde  invierte  Y  eso  es  un
[33:58] 
[33:58] poco  el  problema  que  creo  que  ha  habido
[33:59] 
[33:59] con  Facebook  o  sea  hay  muchos  perfiles
[34:00] 
[34:00] de  riesgo  invirtiendo  en  Facebook  cuando
[34:02] 
[34:02] va  creciendo  una  forma  predecible  con  un
[34:04] 
[34:04] crecimiento  detrás  interesante  con  una
[34:06] 
[34:06] rentabilidad  de  golpe  se  suman  muchos
[34:08] 
[34:08] fondos  de  inversión  muchos  fondos  de
[34:09] 
[34:09] pensiones  cuando  empieza  a  caer  se
[34:11] 
[34:11] mezclan  distintos  tipos  de  riesgo  hay
[34:13] 
[34:13] mucho  producto  nuevo  con  el  metaverso  y
[34:15] 
[34:15] tal  que  es  otra  etapa  de  empresa  o  total
[34:17] 
[34:17] mezclado  con  Grove  con  una  un  modelo  de
[34:21] 
[34:21] negocio  predecible  y  ahí  es  donde  Peta
[34:23] 
[34:23] desde  este  efecto  combinado
[34:32] 
[34:32] No  pues  ha  pasado  la  primera  media  hora
[34:36] 
[34:36] vamos  a  las  preguntas
[34:39] 
[34:39] hay  bastante  gente  por  aquí
[34:42] 
[34:42] tiene  alguna  pregunta  Vale  pues  pasamos
[34:46] 
[34:46] oficialmente  a  la  sección  de  cero  un
[34:48] 
[34:48] millón  para  precisamente  hacer  preguntas
[34:50] 
[34:50] de  este  camino  tanto  los  que  están  en
[34:53] 
[34:53] menos  cero  que  no  han  empezado  no  sé  que
[34:55] 
[34:55] lo  están  dudando  Pues  que  están  en  este
[34:58] 
[34:58] Rango  de  ser  un  millón  e  incluso  los  que
[34:59] 
[35:00] han  superado  un  millón  que  los  impide  de
[35:01] 
[35:01] llegar  a  los  días
[35:03] 
[35:03] alguna  pregunta  alguien  ya  viene  con  una
[35:05] 
[35:05] pregunta  en  estos  momentos
[35:07] 
[35:07] perfecto  se  puede  estar  en  menos  cero
[35:12] 
[35:12] una  putada  y  aquí  uno  que  está  menos  0
[35:16] 
[35:16] bueno  Mi  pregunta  es  no  sé  si  no  sé  si
[35:21] 
[35:21] aún  sois  de  perfil  tecnológico  tu
[35:23] 
[35:23] sucesor  a  lo  mejor más  el  único  que  no
[35:25] 
[35:25] menos
[35:27] 
[35:27] de  formación
[35:29] 
[35:29] vale
[35:31] 
[35:31] Estoy  construyendo  una  herramienta  para
[35:34] 
[35:34] para  desarrolladores  solucionar  un
[35:36] 
[35:36] problema  que  aún  no  voy  a decir  cuál  es
[35:37] 
[35:37] me  gustaría  preguntaros  a  vosotros  que
[35:41] 
[35:41] ordenarais  en  orden  de  importancia
[35:43] 
[35:43] los  tres  problemas  que  son  que  los
[35:48] 
[35:48] desarrolladores
[35:49] 
[35:49] aprendan  evolucionen  tengan  buenas
[35:52] 
[35:52] prácticas
[35:53] 
[35:53] eso  solo  métricas  de  rendimiento  y
[35:57] 
[35:57] performance  y  visibilidad  del  equipo  de
[36:00] 
[36:00] desarrollo  ese  es  otro  y  el  último  es
[36:04] 
[36:04] tiempo  de  desarrollo
[36:05] 
[36:05] tiempo  de  Pick  Up
[36:09] 
[36:09] tiempo  de
[36:11] 
[36:11] View  de
[36:13] 
[36:13] esas  son  nuestros  problemas  yo  creo  la
[36:16] 
[36:16] más  interesante  y  especialmente  bernat
[36:19] 
[36:19] seguramente  tiene  opinión  fuerte  es  la
[36:21] 
[36:21] de  la  de  métrica  el  inglés  desarrollo  yo
[36:24] 
[36:24] creo  eso  es  lo más  importante  y  lo  que
[36:25] 
[36:25] nunca  nadie  ha  conseguido  resolver
[36:27] 
[36:27] si  de  repente  tienes  la  idea  que  lo
[36:29] 
[36:29] resuelva  yo  creo  de  factorial  igual  es
[36:31] 
[36:31] el  primer  cliente  he  perdido  venir
[36:33] 
[36:33] Bernal  con  su  tarjeta  y  te  lo  voy  a
[36:34] 
[36:34] comprar
[36:36] 
[36:36] yo  creo  que  sí  que  es  muy fácil  de
[36:38] 
[36:38] resolver  hacemos  a  30  minutos
[36:43] 
[36:43] Pero  bueno  facturación  cero
[36:47] 
[36:47] Esta  es  la  métrica  de  performance  no  se
[36:50] 
[36:50] cuenta  invierto  en  un  producto  y  cuánto
[36:52] 
[36:52] facturo  es  que  me  lo  llevo  toda  euros
[36:54] 
[36:54] siempre  dan  Paz  los  euros  Tienes  que
[36:57] 
[36:57] hablar  de  personas  no  O  sea tienes  que
[37:00] 
[37:00] hablar  de  la  performance  de  este
[37:01] 
[37:01] developer  concreto  y  tienes  en  la
[37:02] 
[37:02] empresa  si  te  lo  llevas  a  hemos
[37:05] 
[37:05] invertido  30  billion  y  hemos  facturado
[37:07] 
[37:07] cero  despedido  como  que  hay  poca
[37:09] 
[37:09] relación  no  Y  quizás  alternativa
[37:13] 
[37:13] [Risas]
[37:17] 
[37:17] del  cuerpo  puede  ser  muy  productivo
[37:19] 
[37:19] hacer  un  muy  buen  trabajo  pero  es  el
[37:22] 
[37:22] trabajo  equivocado
[37:23] 
[37:23] porque  muchas  veces  pues  yo  que  sé
[37:25] 
[37:25] quizás  vienen  los  fundadores  o  personas
[37:29] 
[37:29] de  producto  que  se  equivocan  a  la  hora
[37:32] 
[37:32] de  hacer  los  Beats  fundadores
[37:37] 
[37:37] pero  hay  que  hacer  hay  que  construir  eso
[37:39] 
[37:39] tal  Y  luego  uno  va  claro
[37:45] 
[37:45] son  cosas  distintas
[37:47] 
[37:47] sino  a  ver  la  performance  de  desarrollo
[37:49] 
[37:49] es  uno  de  los  grandes  problemas  hubo  una
[37:52] 
[37:52] época  de  las  líneas  de  código
[37:54] 
[37:54] y  ahora  pues  es  básicamente  Cómo  podemos
[37:57] 
[37:57] entregar  en  el  mínimo  tiempo  posible
[37:59] 
[37:59] problemas  a  los  clientes  no  se  ha  ido
[38:02] 
[38:02] más  de  negocio  a  hablar  del  problema  del
[38:05] 
[38:05] cliente  e  intentar  con  equipos  pequeños
[38:07] 
[38:07] multidisciplinares  pues  comunicar  lo
[38:11] 
[38:11] máximo  posible  cliente  y  negocio  y
[38:13] 
[38:13] esfuerzo  de  negocio  No  yo  no  sé  cuál  es
[38:17] 
[38:17] la  solución  es  o  sea  no  sé  si  si
[38:19] 
[38:19] realmente  se  puede  se  puede  generar  una
[38:21] 
[38:21] herramienta  para  resolver  este  problema
[38:23] 
[38:23] Sería  la  [ __ ]  pero  de  los  tres
[38:25] 
[38:25] problemas  que  dices  no  dices  aprender
[38:27] 
[38:27] los  desarrolladores  de  buenas  prácticas
[38:29] 
[38:29] lo  hablas  de  performance  y  lo  hablas  de
[38:31] 
[38:31] tiempo  de  desarrollo  que  para  mis
[38:33] 
[38:33] performance  o  sea tiempo  es  coste  coste
[38:37] 
[38:37] no  es  dinero  el  dinero  versus  dinero  es
[38:43] 
[38:43] dinero  es  performance  unidad  producida
[38:44] 
[38:44] por  dinero  es  el  coste  Esta  es  la
[38:47] 
[38:47] performance  sí  me  refería  las  tener
[38:51] 
[38:51] visibilidad  de  todas  las  métricas  de
[38:52] 
[38:52] performance  y  o  sea  una  cosa  es  medir  y
[38:56] 
[38:56] otra  cosa  es  reducir  ese  tiempo  yo  son
[39:00] 
[39:00] los  dos  problemas  primero  medirlo  y
[39:02] 
[39:02] luego
[39:03] 
[39:03] elegir  entre  medirlo  reducirlo
[39:12] 
[39:12] el  problema  Nunca  es  medir  el  problema
[39:15] 
[39:15] es  tomar  decisiones  con  esa  medida  o
[39:16] 
[39:16] impactar  entonces  a  mí me  cuesta  mucho
[39:19] 
[39:19] elegir  entre  tus  tres  opciones  yo
[39:21] 
[39:21] pensando  un  poquito  Cuáles  son  los  retos
[39:23] 
[39:23] de  una  empresa  que  tiene  desarrolladores
[39:26] 
[39:26] en  cuanto  de  desarrolladores  la  primera
[39:28] 
[39:28] es  encontrar  a  los  desarrolladores  esta
[39:31] 
[39:31] sigue  siendo  la  limitación  muchas  veces
[39:33] 
[39:33] cuando  una  empresa  trabaja  con
[39:35] 
[39:35] tecnología  del  mercado  va  a  cambiar  y  ya
[39:38] 
[39:38] no  será  tan  difícil  seguir  haciendo
[39:39] 
[39:39] encontrar  los  mejores  si  al  final  es  un
[39:41] 
[39:41] me  cuesta  creer  que  el  mercado  de  la
[39:43] 
[39:43] vuelta  y  haya  más  desarrolladores  que
[39:44] 
[39:44] demanda  el  desarrollador  es  bueno  y
[39:46] 
[39:46] desarrollador  palabras  buenas  que
[39:48] 
[39:48] demandan  la  segunda  es  lo  que  hablaban
[39:49] 
[39:49] ellos  eh  De
[39:51] 
[39:51] priorizar  qué  hacen  estos
[39:52] 
[39:52] desarrolladores
[39:54] 
[39:54] con  su  tiempo  que  esto  pues  no  solo  la
[39:58] 
[39:58] persona  desarrolladora  sino  también  es
[40:00] 
[40:00] pues  o  producto  o  fundadores  o  el  de  la
[40:03] 
[40:03] compañía  etcétera  y
[40:05] 
[40:05] para  mí  la  tercera  al  final
[40:10] 
[40:10] es  el  tiempo  de  desarrollo  y  si  yo
[40:13] 
[40:13] pienso  cómo  se  soluciona  el  pienso
[40:14] 
[40:14] desarrolla  el  tiempo  de  desarrollo
[40:15] 
[40:15] pienso  en  github
[40:17] 
[40:17] donde  realmente  dejas  de  perder  tiempo
[40:20] 
[40:20] yendo  hasta  cover  Flow  o  a  la
[40:22] 
[40:22] documentación  de  javascript  o  al  tal
[40:24] 
[40:24] para  ver  cómo  se  llama  esa  función  y  lo
[40:27] 
[40:27] escribes  así  a  medias  y  una  máquina  que
[40:29] 
[40:29] ya  te  entiende  y  lo  acaba  de  rellenar  No
[40:32] 
[40:32] yo  no  creo  tanto  en  la  ingeniería  y  en
[40:36] 
[40:36] la  telemetría  del  desarrollador  Y  eso  de
[40:40] 
[40:40] desarrollador  y  creo  que  es  más  simple  y
[40:44] 
[40:44] creo  que  es  más  arte  que  que  ciencia  no
[40:49] 
[40:49] o  sea es  más  Craft  que  ciencia  en  el
[40:52] 
[40:52] sentido  de  que  pruebas  te  equivocas  te
[40:54] 
[40:54] viene  la  inspiración  y  lo  haces  en  30
[40:56] 
[40:56] segundos  los  problemas  más  grandes  que
[40:58] 
[40:58] yo  me  he  enfrentado  como  desarrollador
[40:59] 
[40:59] los  he  solucionado  todos  en  un  minuto
[41:00] 
[41:00] más  que  a  veces  tarda  una  semana  hasta
[41:02] 
[41:03] que  me  diese  minutos  y  a  veces  me  ha
[41:05] 
[41:05] venido instantáneo  no  pero  el  tiempo  ha
[41:07] 
[41:07] sido  ese  minuto  Lo  importante  es  cómo
[41:10] 
[41:10] consigues  llegar  a  ese  minuto  no  la
[41:11] 
[41:11] inspiración  el  el  perprograming  estar  en
[41:16] 
[41:16] una  oficina  y  debatir  no  sé  o  sea
[41:18] 
[41:18] despertarse  más  más
[41:20] 
[41:20] bueno  ya  ya  acabo  solo  para  desvelar
[41:23] 
[41:23] Cuáles  son  gratis
[41:27] 
[41:27] estoy  de  acuerdo  contigo  al  final  es
[41:30] 
[41:30] como  más  crafts  al  final  los
[41:31] 
[41:31] desarrolladores  son  personas  y  se
[41:32] 
[41:32] equivocan  y  por  eso  creo  que  existen  las
[41:35] 
[41:35] code  reviews  en  la  que  un  programador
[41:37] 
[41:37] pues  revisa  el  código  de  otro  compañero
[41:40] 
[41:40] programador  o  normalmente  son  tres  o
[41:43] 
[41:43] incluso  más  y  ese  es  el  problema  que
[41:45] 
[41:45] intentamos  solucionar
[41:47] 
[41:47] disminuir  el  tiempo  de  las  Cove  reviews
[41:48] 
[41:48] aumentando  la  calidad  del  código  creando
[41:51] 
[41:51] una  integración  entre  github  y  slack  ya
[41:54] 
[41:54] estoy  buscando  un  cofundador  para  el
[41:56] 
[41:56] proyecto  Así  que  si  hay  alguien
[41:57] 
[41:57] interesado  bien  que  me  hable  perfecto
[42:07] 
[42:08] último  precisamente  quería  contar  una
[42:10] 
[42:10] nueva  historia  de  amor  que  se  acaba  de
[42:12] 
[42:12] anunciar  en  YouTube  Porque  claro
[42:14] 
[42:14] precisamente  el  anterior  sesión  alguien
[42:17] 
[42:17] preguntó  cómo  encuentro  un  cofander  y  la
[42:20] 
[42:20] primera  respuesta  que  dieron  estas  tres
[42:22] 
[42:22] amigos  bueno  habían  seis
[42:24] 
[42:24] fue  venir  aquí  a  interactuar  con  otras
[42:28] 
[42:28] personas  pues  ya  acaba  de  confirmar  que
[42:30] 
[42:30] efectivamente
[42:31] 
[42:31] de  aquí  a  este  güey  ya  les  tiene  una
[42:34] 
[42:34] reunión  con  un  posible  entonces  bueno
[42:36] 
[42:36] Roger  si  nos  está  escuchando  felicidades
[42:38] 
[42:38] y  precisamente  Este  es  el espacio  un
[42:40] 
[42:40] pequeño  aplauso
[42:44] 
[42:44] y  bueno  preguntas  precisamente
[42:47] 
[42:47] aprovechar  para  tomarla  aquí  la  palabra
[42:48] 
[42:48] que  si  no  Dani  no  va  a  callar  eh
[42:56] 
[42:56] Bueno  tanto  yo  me  llamo  francés  como
[42:58] 
[42:58] Joan  por  mi  socio  tenemos  una  hemos
[43:00] 
[43:00] empezado  un  negocio  que  es  una
[43:01] 
[43:01] consultoría  de  software  y  bueno  más  que
[43:04] 
[43:04] nada  bueno  y  nos  está  viendo  muy  bien  de
[43:06] 
[43:06] momento  y  Queríamos  saber  bajo  vuestra
[43:09] 
[43:09] experiencia  Cuál  es  la  forma  más
[43:11] 
[43:11] efectiva  de  encontrar  buenos
[43:13] 
[43:13] programadores  que  se  adapten  a  tu
[43:15] 
[43:15] arquitectura  porque  bueno  como  habéis
[43:17] 
[43:17] comentado  es  complicado  y  nosotros  lo
[43:19] 
[43:19] estamos  viviendo  y  bueno  Me  gustaría
[43:22] 
[43:22] saber  cómo  hacéis  Cómo  habéis  hecho
[43:23] 
[43:23] vosotros  o  como  habéis  vivido  la  manera
[43:26] 
[43:26] y  cuál  es  la  forma  más  efectiva  que
[43:28] 
[43:28] habéis  encontrado  de  poder  encontrar
[43:30] 
[43:30] realmente  programadores  que  sean  buenos
[43:33] 
[43:33] y  que  al  final  que  aporten  dinero  a  la
[43:36] 
[43:36] empresa  no  que  es  importante
[43:39] 
[43:39] en  mi  experiencia  hemos  de  priorizado  el
[43:43] 
[43:43] stack  Tecnológico  a  la  hora  de  encontrar
[43:45] 
[43:45] talento
[43:47] 
[43:47] cuando  una  persona  es  buena  en
[43:50] 
[43:50] programación
[43:51] 
[43:51] se  aprende  un  lenguaje  de  programación
[43:53] 
[43:53] bastante  rápido  sí  que  es  cierto  que  hay
[43:55] 
[43:55] problemas  Duros  de  programación  que
[43:57] 
[43:57] requieren  ya  mucha  experiencia  con
[43:59] 
[43:59] problemas  de  esa  plataforma  de  esa  de
[44:02] 
[44:02] ese  tag  pero  la  mayor  parte  del  código
[44:04] 
[44:04] que  se  hace  no  es  tan  crítico  de  esa
[44:08] 
[44:08] plataforma  o  de  esa  arquitectura  con  lo
[44:10] 
[44:10] cual  mi  experiencia  es  que  programador
[44:11] 
[44:11] es  buenos  son  buenos  en  casi  todos  los
[44:13] 
[44:13] stacks  y  la  manera  que  hemos  hecho  ha
[44:15] 
[44:15] sido  abrir  y  en  factorial  al  principio
[44:17] 
[44:17] de  todo  fichamos  al  primer  desarrollador
[44:19] 
[44:19] que  fichamos  que  que  no  estaba  en  la
[44:21] 
[44:21] fundación  de  la  empresa  apenas  tocaba
[44:23] 
[44:23] Ruby  que  era  nuestros  tag  venía  de  hacer
[44:25] 
[44:25] si  no  me  equivoco  y  dijimos  si  aprende
[44:27] 
[44:27] la  rubia  en  cuatro  días  y  lo  aprendió  y
[44:29] 
[44:29] ahora  creo  que  se  va  a  hacer Ruby  y
[44:30] 
[44:30] Seguramente  se  le  ha  olvidado  python  Y
[44:31] 
[44:31] si  mañana  lo  necesitara  volvería  a
[44:34] 
[44:34] aprender a  usar  python  igual  si  paguen  y
[44:37] 
[44:37] fronten  o  sea  al  final  la  gente  Y
[44:39] 
[44:39] aprende  rápido  para  mí  lo  que  define  un
[44:41] 
[44:41] emprendedor  no  programador  es  la
[44:44] 
[44:44] capacidad  de  aprender  rápido
[44:46] 
[44:46] y  porque  medios  lo  encontraste  o  sea
[44:49] 
[44:49] normalmente  cuando  Vais  a  encontrar
[44:50] 
[44:50] programadores  porque  medios  lo  habéis
[44:51] 
[44:51] hecho
[44:53] 
[44:53] tú  has  contratado  un  programa
[44:55] 
[44:56] sí  aplicó  creo  si  me  equivoco  donde
[44:59] 
[44:59] aplicó  a  nuestra  página  de  carrillos
[45:06] 
[45:06] por  Twitter  Pero  bueno  también  era  el
[45:09] 
[45:09] caso  de  un  programador  que  no  conocía
[45:13] 
[45:13] nuestro  stack  y  lo  aprendió  en  una
[45:15] 
[45:15] semana  o  sea que  tampoco  fue  no  fue  un
[45:18] 
[45:18] gran  drama  ahora  esto  tiene  sentido
[45:20] 
[45:20] cuando  lo  que  estás  haciendo  es  como  yo
[45:22] 
[45:22] le  llamo  Un  formulario  glorificado  como
[45:24] 
[45:24] la  mayoría  de  esas  es  que  hay  en  el
[45:26] 
[45:26] mundo  no  al  final es  un  formulario  que
[45:28] 
[45:28] tú  pones  encima  una  base  de  datos  ya
[45:29] 
[45:29] está  Y  esto  te  lo  puede  hacer  no
[45:30] 
[45:30] cualquiera  pero  se  puede  aprender  rápido
[45:32] 
[45:32] el  stack  para  poder  montar  cosas  así  y
[45:34] 
[45:34] nosotros  nos  estamos  encontrando  con
[45:37] 
[45:37] problemas  de  arquitectura  bastante  más
[45:38] 
[45:38] gordos  en  la  parte  del  backen
[45:41] 
[45:41] en  cuanto  al  tratamiento  de  los  datos  no
[45:43] 
[45:43] como  hacemos  en  ingesta  de  datos  estamos
[45:45] 
[45:45] contando  una  capa  de  caché  bastante
[45:48] 
[45:48] potente  y  nos  vamos  encontrando  con  que
[45:50] 
[45:50] vamos  muy  lentos  por  el  hecho  de  que  no
[45:53] 
[45:53] experiencia  con  esta  parte  que  quizás  es
[45:56] 
[45:56] más  distinta
[45:57] 
[45:57] usar  Django  o  raids  sabes  que  al  final
[46:01] 
[46:01] se  acaban  pareciendo  no  son  mismos
[46:02] 
[46:02] conceptos  más  o  menos  y  para  esto  sí  que
[46:05] 
[46:05] seguramente  acabaremos  buscando  personas
[46:07] 
[46:07] que  sean  especialistas  en  esta  parte
[46:09] 
[46:09] concreta  sé  que  publicar
[46:12] 
[46:12] paquetes  opensores  ayuda  muchísimo  O  sea
[46:15] 
[46:15] si  realmente  tienes  un  stack  muy  raro  yo
[46:17] 
[46:17] que  sé  no  muy  raro  sino  poco  común  hoy
[46:19] 
[46:19] en  día  lluis  hacéis  todo  en  rust  por
[46:21] 
[46:21] ejemplo  hay  una  comunidad  pequeñita  de
[46:23] 
[46:23] radiante  pequeña  comparada  con  los
[46:24] 
[46:24] frames  perdón  con  los  lenguajes
[46:26] 
[46:26] principales  Pero  si  tú  publicas  mucho
[46:28] 
[46:28] pensador  de  Rush  al  final  la  comunidad
[46:30] 
[46:30] acaba  viniendo  a  ti  te  acaban  conociendo
[46:31] 
[46:31] y  te  acabas  posicionando  como  pues  líder
[46:35] 
[46:35] de  pensamiento  en  rust  y  acabarás
[46:38] 
[46:38] teniendo  gente  que  te  aplique  porque
[46:39] 
[46:39] saben  que  trabajas  con  ese  stack  y  que
[46:41] 
[46:41] eres  de  los  que  más  publican  esto  sé  que
[46:43] 
[46:43] es  algo  que  funciona  bastante  bien
[46:48] 
[46:48] Hace  mucho  tiempo  que  no  me  preocupo  por
[46:50] 
[46:50] fichar  desarrolladores  antes  tenía  que
[46:53] 
[46:53] hacer  la  vertical  puente  como  todo  el
[46:54] 
[46:54] mundo para  conseguir  programadores
[46:55] 
[46:55] buenos  buenos  no  programadores
[46:57] 
[46:57] programadores  buenos  pero  Pau  Ramón  que
[47:00] 
[47:00] es  nuestro  socio  el  cto  de  factorien  es
[47:04] 
[47:04] una  auténtica  máquina  reclutando  o  sea
[47:06] 
[47:06] es  muy  muy  bueno  y  una  de  las  cosas  que
[47:08] 
[47:08] hace  al  final es  como  como  el  marketing
[47:10] 
[47:10] es  como  Cómo  llegar  a  tu  Bayer  persona
[47:13] 
[47:13] Cómo  llegar  a  tu  cliente  y  dónde  están
[47:14] 
[47:14] los  programadores  pues  github  está  en
[47:16] 
[47:16] Twitter  están  en  una  serie  una  serie  de
[47:19] 
[47:19] medios  y  ser  capaz  de  interactuar  ahí  en
[47:21] 
[47:21] el  momento  en  que  se  está  hablando  de  un
[47:23] 
[47:23] tema  de  discusión  y  llevarlo  a  una
[47:25] 
[47:25] conversación  no  llevarlo  a  reclutarte  no
[47:28] 
[47:28] llevarlo  a  una  conversación  y  luego  esta
[47:30] 
[47:30] conversación  hablar  de  los  intereses  y
[47:32] 
[47:32] de  los  intereses  reclutarte  hay  que
[47:33] 
[47:33] tener  esta  paciencia  para  generar  para
[47:34] 
[47:34] buscar  una  relación  no  buscar  un
[47:37] 
[47:37] contratar  algo  transaccional  ahí  no  Y
[47:39] 
[47:39] eso  es  lo  que  hace  muy  bien  Pau  y  por
[47:41] 
[47:41] eso  tenemos  un  equipo  con  mucho  talento
[47:43] 
[47:43] pero  tendrías
[47:52] 
[47:52] por  ahí  había  una  mano
[47:55] 
[47:55] vale  aprovecho  para  quebrar  un  poquito
[47:58] 
[47:58] el  hielo  porque  vamos  a  callar
[48:00] 
[48:00] había  una  pregunta  esta  mañana  7  de  la
[48:02] 
[48:02] mañana  yo  no  sé  en  nuestro  canal  de
[48:04] 
[48:04] YouTube
[48:04] 
[48:04] que  decía  que  es  un  chico  que  se  está
[48:09] 
[48:09] trabajando  en  corporate  y  que  le  llega
[48:11] 
[48:11] una  oferta  una  startup  que  está  acaba  de
[48:14] 
[48:14] levantar  una  ronda  7  1.2  millones  algo
[48:16] 
[48:16] así  y  decía
[48:18] 
[48:18] Cómo  cómo  O  sea  qué  prácticamente  Qué
[48:21] 
[48:21] decisión  tomo  y  yo  transformo  la
[48:23] 
[48:23] pregunta  en  Por  qué  trabajar  una  startup
[48:25] 
[48:25] en  este  caso  sabes  pasando  el  cuerpo  ahí
[48:27] 
[48:27] para  que  para  que  pasar  unas  tarta  le
[48:29] 
[48:29] defenderías  a  muerte  qué  buena  pregunta
[48:32] 
[48:32] por  qué  trabajar  unas  tarta  hemos  tocado
[48:35] 
[48:35] varias  veces  y  un  tema  un  tema
[48:36] 
[48:36] recurrente  yo  creo  que  unas  tarta  no  es
[48:39] 
[48:39] para todo  el  mundo  es  un  entorno  súper
[48:41] 
[48:41] incierto  de  un  sitio  donde  se  cobra  poco
[48:43] 
[48:43] muchas  veces  no  pero  para  aquellos  que
[48:47] 
[48:47] quieran  realmente  tener  flexibilidad
[48:49] 
[48:49] tener  capacidad  de  equivocarse  de
[48:51] 
[48:51] experimentar  yo  se  les  deje  hacer  que
[48:53] 
[48:53] estén  en  la  mesa  al  lado  del  copiloto  no
[48:56] 
[48:56] poder  ver  qué  está  pasando  en  la  empresa
[48:58] 
[48:59] entender  el  negocio  que  quiera  vivir
[49:01] 
[49:01] esta  experiencia  pues  es  una  oportunidad
[49:04] 
[49:04] única  en  una  empresa  más  corporal  pues
[49:06] 
[49:06] vas  a  estar  en  Rincón  igual  vas  a
[49:08] 
[49:08] generar  mucho  volumen  Igualmente
[49:09] 
[49:09] profundizar  mucho  en  un  tema  pero  no  vas
[49:12] 
[49:12] a  tener  la  visión  completa  que  puedes
[49:13] 
[49:13] tener  una  startup  dicho  esto  la  mayoría
[49:15] 
[49:15] de  startups  fail
[49:17] 
[49:17] con  lo  cual  hay  que  hacer  una  buena
[49:18] 
[49:18] Legends  hay  que  valorar  habitar  muy  bien
[49:21] 
[49:21] estas  tartas  dónde  vas  a  trabajar  No  es
[49:23] 
[49:23] una  tarta  tiene  que  ser  las  tarta  una  de
[49:27] 
[49:27] cada  10  que  funcione  Y  eso  es  un
[49:30] 
[49:30] ejercicio  que  tiene  que  hacer  esta
[49:31] 
[49:31] persona  que  está  eligiendo  dónde  va  a
[49:33] 
[49:33] pasar  los  siguientes  daños  de  su  vida  o
[49:35] 
[49:35] sea  es  una  decisión  importante  con  lo
[49:38] 
[49:38] cual  hay  que  elegir  estas  tartas  la
[49:41] 
[49:41] buena  digamos  no  yo  creo  también  hay  la
[49:44] 
[49:44] gente  tiene  mucho  miedo  a  la
[49:46] 
[49:46] incertidumbre  laboral  no  cuando  entra  un
[49:48] 
[49:48] startup  les  preocupa  mucho  quedarse  sin
[49:50] 
[49:50] trabajo  que  yo  creo  esto  viene  de  bueno
[49:52] 
[49:52] de  la  forma  de  pensar  de  nuestros  padres
[49:55] 
[49:55] y  abuelos  no  que  te  tiras  40  años  en  la
[49:58] 
[49:58] misma  empresa  haciendo  el  mismo  trabajo
[50:02] 
[50:02] no  sé  yo  que  la  gente  no  sea  tanto
[50:04] 
[50:04] cuenta  de  que  si  tú  trabajas  una  startup
[50:07] 
[50:07] y  la  startup  quiebra  por  lo  que  sea  en
[50:09] 
[50:09] ese  periodo  de  tiempo  Ponle  un  año  has
[50:12] 
[50:12] aprendido  10  veces  más  o  diez  veces lo
[50:14] 
[50:14] que  aprenderías  en  ese  periodo  de  tiempo
[50:15] 
[50:15] en  una  gran  empresa  No  porque  no  estás
[50:17] 
[50:17] tan  expuesto  el  negocio  no  estás  tan  no
[50:19] 
[50:19] estás  cerca  del  metal  Por  así  decirlo  y
[50:22] 
[50:22] esto  además  te  ponen  una  mucho  mejor
[50:24] 
[50:24] situación  para  encontrar  el  siguiente
[50:25] 
[50:25] trabajo  entonces  es  un  poco
[50:29] 
[50:29] contraintuitivo  pero  el  trabajar  una
[50:31] 
[50:31] startup  yo  creo  que  te  da  más  seguridad
[50:33] 
[50:33] laboral  que  trabajar  en  un  gran
[50:35] 
[50:35] corporate  durante  un  montón  de  años
[50:36] 
[50:36] porque  vas  a  aprender  mucho  más  y  vas  a
[50:38] 
[50:38] tener  un  perfil  mucho  más  interesante
[50:39] 
[50:39] para  que  otras  startups  o  incluso  otras
[50:41] 
[50:41] corporate  Te  acabo  encontrando  con  un
[50:43] 
[50:43] puesto  mucho  más  alto  de  lo  que
[50:45] 
[50:45] conseguirías  depende  la  startup  subiendo
[50:48] 
[50:48] es  un  acelerador  acelerador  hacia  la
[50:51] 
[50:51] pared  o  hacia  las  estrellas  no  O  sea te
[50:54] 
[50:54] puedes  pegar  una  [ __ ]  muy  rápido  pero
[50:55] 
[50:55] aprendes  muy  rápido
[51:02] 
[51:02] que  no  ha  conseguido  no  el  otro  día  he
[51:04] 
[51:04] hecho  una  amiga  mía  me  preguntaba  sobre
[51:06] 
[51:06] unas  tartas  en  concreto  y  decía  Oye  qué
[51:10] 
[51:10] preguntarías  en  la  entrevista  no  como
[51:12] 
[51:12] como  potencial  empleada  unas  tartas
[51:14] 
[51:14] bastante  Release  Oye  pues  lo  mismo  me
[51:17] 
[51:17] pregunto  como  inversor  Y  es  más  le  dije
[51:19] 
[51:19] mira  podcast  y  mira  qué  preguntamos  a
[51:22] 
[51:22] las  startups  o  sea  entiende  muy  bien  Qué
[51:24] 
[51:24] problema  solucionan  empieza  por  ahí  y  no
[51:26] 
[51:26] acabes  hasta  que  no  entiendas  muy  bien
[51:28] 
[51:28] Qué  problema  solucionen  te  crees  que
[51:29] 
[51:30] existe  hay  suficiente  gente  con  ese
[51:32] 
[51:32] problema  se  puede  cobrar  por  solucionar
[51:33] 
[51:33] ese  problema  no  Y  a  partir  de  ahí  oye
[51:35] 
[51:35] esta  empresa  tiene  dinero  no  tiene
[51:37] 
[51:37] dinero  se  va  a  quedar  sin  dinero  en  un
[51:38] 
[51:38] mes  en  dos  años  o  sea al  final  hay  que
[51:41] 
[51:41] entender  eso  y  si  esto  todo  suena  bien  Y
[51:45] 
[51:45] a  ti  te  importa  el  problema  que
[51:47] 
[51:48] soluciona  esas  tarta  Oye  para  dentro  no
[51:50] 
[51:50] se  me  ocurre  un  lugar  mejor  si  no  te
[51:52] 
[51:52] importa  el  problema  que  soluciona  la
[51:54] 
[51:54] startup  será  duro  porque  unas  tartapes
[51:57] 
[51:57] dura
[51:58] 
[51:58] en  factores  de  los  mejores  recursos  que
[52:00] 
[52:00] hemos  hecho  de  los  mejores
[52:01] 
[52:01] contrataciones  que  hemos  hecho  es
[52:03] 
[52:03] incluso  una  sdr  que  recuerdo  ahora  mismo
[52:06] 
[52:06] que  vino  tres  veces  me  pidió  demo  del
[52:09] 
[52:09] producto  me  pidió  todo  el  detalle  de  lo
[52:11] 
[52:12] que  hacíamos  porque  lo  hacíamos  o  sea
[52:13] 
[52:13] nadie  me  había  hecho  tantas  preguntas
[52:14] 
[52:14] casualmente  hoy  es  la  directora  de
[52:16] 
[52:16] operaciones  de  la  compañía  dentro  como
[52:18] 
[52:18] sdr  este  tipo  de  perfiles  que  están
[52:21] 
[52:21] eligiendo  de  verdad  que  no  están  yendo
[52:23] 
[52:23] unas  tartas  manzanas  en  aquel  momento
[52:24] 
[52:24] nadie  conocía  factorial  sino  que  están
[52:27] 
[52:27] eligiendo  y  están  entendiendo  y  pensando
[52:28] 
[52:28] proyectando  están  pensando  que  un
[52:30] 
[52:30] inversor  más  que  un  inversor  un  inversor
[52:32] 
[52:32] gestión  de  capital  enorme  Ellos  están
[52:34] 
[52:34] gestionando  su  tiempo  Esa  es  la  gente
[52:35] 
[52:36] buena  a  mí  me  gusta  que  me  hagan
[52:37] 
[52:37] preguntas  esto  me  va  a  ir a  encontrar
[52:39] 
[52:39] pero  me  encanta  que  me  hagan  pasarlo  mal
[52:41] 
[52:41] en  las  entrevistas  no  me  hagan  preguntas
[52:43] 
[52:43] las  preguntas  difíciles
[52:46] 
[52:46] Aquí  también  me  hizo  muchas  preguntas  no
[52:49] 
[52:49] estuvimos  haciendo  una  pizarra  ahí  del
[52:52] 
[52:52] proyecto  de
[52:53] 
[52:53] tres  horas  tres  horas  en  el  proyecto  en
[52:57] 
[52:57] este  caso  de  España  no  de  inbound  de
[53:01] 
[53:01] cómo  íbamos  a  crecer  la  demanda  Pues
[53:03] 
[53:03] bueno  Estas  son  las  conversaciones  que  a
[53:05] 
[53:05] mí me  gusta  vale  Ahí  os  lo  dejo
[53:08] 
[53:08] qué  más  más  preguntas
[53:10] 
[53:10] bueno  en  las  últimas
[53:13] 
[53:13] me  vais  a  conocer  como  la  preguntona  y
[53:16] 
[53:16] no  volviendo  a  esto  que  hablabas  antes
[53:18] 
[53:18] de  barnat  de  la  personalización  de  marca
[53:20] 
[53:20] no  de  al  final  Yo  creo  que  es  algo  que
[53:23] 
[53:23] también  todo  emprendedor  sufre  al
[53:24] 
[53:24] principio  sentir  que  está  en  medio  de
[53:26] 
[53:26] todo  y  yo  os  visualizo  en  el pasado  que
[53:29] 
[53:29] he  dado  con  vosotros  hace  dos  días
[53:30] 
[53:30] porque  vengo  al  coworking  Y  esa  Esa
[53:33] 
[53:33] primera  fase  donde  me  puedo  visualizar
[53:35] 
[53:35] dos  chicos  haciendo  absolutamente  todo  a
[53:39] 
[53:39] luego  ya  empezar  Pues  a  sistematizar  o
[53:42] 
[53:42] escalar  más  Mi  pregunta  es
[53:45] 
[53:45] volviendo  atrás  qué  tres  titulares  os
[53:47] 
[53:48] habríais  dicho  para  cortar  ese  proceso
[53:49] 
[53:49] para  decir  vamos  a  llegar  más  rápido  a
[53:52] 
[53:52] dejar  de  hacer  el  micro  detalle  para
[53:55] 
[53:55] poder  afrontar  el  detalle  desde  otra
[53:58] 
[53:58] perspectiva  con  más  equipo  con  lo  que
[54:00] 
[54:00] sea  no  sé  si  me  explicado  bien
[54:03] 
[54:03] la  pregunta  qué  podíamos  de  haber  hecho
[54:05] 
[54:05] para  dejar  de  hacer  el  detalle  antes  no
[54:08] 
[54:08] para  cortar  ese  proceso  o  sea  esa  fase
[54:10] 
[54:10] de  desierto  que  en  otro  en  otra  tertulia
[54:13] 
[54:13] hablabais  estuvimos  con  el  desierto
[54:15] 
[54:15] claro
[54:16] 
[54:16] el  desierto  es  no  vender
[54:19] 
[54:19] no  hacer  o  no  hacer  detalle  o  sea  yo
[54:21] 
[54:21] sigo  haciendo  detalle  a  mí  el  detalle  me
[54:24] 
[54:24] encanta  O  sea no  es  que  yo  me  planifique
[54:26] 
[54:26] cómo  voy  a  dejar  de  hacer  cosas  y  voy  a
[54:28] 
[54:28] vivir  en  la  playa  no  O  sea realmente  a
[54:31] 
[54:31] mí lo  que  me  preocupa  es  Cómo  llegar  a
[54:32] 
[54:32] miles  de  clientes  yo  no  pienso  en  que  te
[54:35] 
[54:35] vayas  a  la  playa  pero  si  no  en  que  tú
[54:36] 
[54:36] puedas  tener  ese  Pues  esa  otra  posición
[54:40] 
[54:40] sabes  donde  no  a  lo  mejor
[54:41] 
[54:41] trabajando  el  detalle  los  sistemas
[54:44] 
[54:44] funciona  mejor  la  gente  entiende  mejor
[54:46] 
[54:46] que  imagino  que  es  simplemente  pues
[54:49] 
[54:49] detallar  procedimientos  y  ya  está  pero
[54:52] 
[54:52] titulares  si  hay  alguno  que
[54:55] 
[54:55] dijerate  o  sea entiendo  la  pregunta  pero
[54:58] 
[54:58] no  computa  en  mi  cabeza  O  sea yo  creo
[55:00] 
[55:00] que  cada  cosa  tiene  su  momento  y  no  se
[55:02] 
[55:02] puede  acortar  sabes
[55:05] 
[55:05] no  le  puedes  decir  a  ti  a  un  bebé  que
[55:09] 
[55:09] nade  Mariposa  no  primero  toca  gatear  y
[55:12] 
[55:12] cuando  ya  haya  aprendido  a  gatear  pues
[55:14] 
[55:14] ya  aprenderá  a  andar  no  y  paso  a  paso  y
[55:16] 
[55:16] en  las  tartas  pasa  lo  mismo  toca  lo  que
[55:18] 
[55:18] toca  y  y  a  disfrutarlo  porque  quizás  las
[55:22] 
[55:22] tapas  le  queda  ahí  y  no  llega  la  próxima
[55:24] 
[55:24] fase  y  siempre  estás  como  ansiando  no
[55:27] 
[55:27] nos  que  yo  quiero  que  esto  ya  vaya  solo
[55:29] 
[55:29] yo  quiero  que  esto  que  nunca  pasa  o  sea
[55:31] 
[55:31] al  final estamos  en  otro  tipo  de
[55:32] 
[55:32] detalles  hoy  que  los  que  estamos  al
[55:34] 
[55:34] principio  Quizá  no  pero
[55:36] 
[55:36] o  sea  yo  creo  que  es  disfruta  un  momento
[55:38] 
[55:38] que  es  divertidísimo  aprende  crece
[55:41] 
[55:41] contrata  gente  con  talento  disfruta
[55:43] 
[55:43] trabajando  con  esta  gente  con  talento  y
[55:45] 
[55:45] cuando  llegue  algo  nuevo  pues  ya  lo
[55:48] 
[55:48] aprenderá  si  te  lo  seguirás  pasando  bien
[55:49] 
[55:49] no  y  voy  a  intentar  generar  etapas  no
[55:52] 
[55:52] definir  miles  son  decir  cuánto  nos
[55:55] 
[55:55] cuesta  meter  5000  euros  de  mrr  por
[55:57] 
[55:57] ejemplo  en  nuestro  caso  no  al  mes  no  y
[56:00] 
[56:00] venimos  de  mil  euros  pues  qué  tiene  que
[56:02] 
[56:02] pasar  para  llegar  a  esta  siguiente  esta
[56:04] 
[56:04] etapa  o  estamos  consiguiendo  vender  en
[56:06] 
[56:06] España  que  tiene  que  pasar  para
[56:08] 
[56:08] conseguir  vender  en  Francia  y  para  mí
[56:10] 
[56:10] cuando  completas  esta  etapa  pues  estás  a
[56:13] 
[56:13] la  siguiente  pantalla  no  entonces  vale
[56:15] 
[56:15] pues  ya  hemos  probado  esto  Ahora  vamos  a
[56:17] 
[56:17] tratar  vamos  a  apretar  gas  a  hemos
[56:20] 
[56:20] demostrado  lo  que  hemos  descubierto  a
[56:22] 
[56:22] los  aprendizajes  y  normalmente  yo  lo  que
[56:24] 
[56:24] hago  es  me  sustituyo  me  despido  porque
[56:27] 
[56:27] esto  ya  lo  he  entendido  entonces
[56:29] 
[56:29] encuentro  algo  mejor  que  yo  que  pueda
[56:31] 
[56:31] hacer  esto  Porque  además  ya  lo  sé  ya  lo
[56:33] 
[56:33] sé  seleccionar  porque  ya  lo  He
[56:35] 
[56:35] descubierto  ya  lo  he  entendido  Ya  sé
[56:37] 
[56:37] cómo  contratarlo  Entonces  paso  a  otra
[56:39] 
[56:39] otra  incertidumbre  de  las  mil  que
[56:41] 
[56:41] tenemos  no  Cuál  es  la  siguiente  pantalla
[56:43] 
[56:43] ahora  que  Hacia  dónde  queremos  ir  no  y
[56:45] 
[56:45] es  un  poco  plantearte  las  cosas  como
[56:47] 
[56:47] etapas  que  idealmente  la  siguiente  etapa
[56:49] 
[56:49] no  esté  demasiado  lejos  como  para
[56:51] 
[56:51] aquellas  Uh  ya  no  te  levantes  por  la
[56:53] 
[56:53] mañana no  que  esté  un  poco  un  poco  más
[56:55] 
[56:55] cerca  para  poder  decir  mira  he  tenido
[56:57] 
[56:57] éxito  no  he  tenido  un  Win  entonces  a  la
[57:00] 
[57:00] siguiente  yo  me  lo  planteo  así  así
[57:04] 
[57:04] yo  creo  también  es  importante  no  mezclar
[57:07] 
[57:07] etapas  que  esto  es  algo  que  creo  que  de
[57:10] 
[57:10] hecho  hace  poco  al  respecto
[57:12] 
[57:12] hay  gente  que  en  las  penas  estabas  de  un
[57:15] 
[57:15] proyecto  como  que  está  pues  que  si  con
[57:17] 
[57:17] inversores  el  producto  marketing  no  sé  y
[57:20] 
[57:20] al  final  si  tú  haces  el  framework  de
[57:23] 
[57:23] verdad  que  voy  a  empezar  a  patentarlo
[57:27] 
[57:27] él  habla  de  hacer  foco  en  una  cosa  todo
[57:30] 
[57:30] el  rato  no  vale  pues  ahora  que  toca
[57:31] 
[57:31] ahora  toca  Esto  vale  pues  vamos  a  hacer
[57:33] 
[57:33] focos  solamente  en  esto  entonces  Quizás
[57:35] 
[57:35] tienes  esa  sensación  de  estar  como
[57:37] 
[57:37] haciendo  detalles  de  muchas  cosas  y
[57:39] 
[57:39] ostia  cuando  me  voy  a  liberar  de  todas
[57:41] 
[57:41] estas  cosas  Pero  quizás  el  problema  no
[57:42] 
[57:42] es  saber  cuándo  te  va  a  salir de  esas
[57:44] 
[57:44] cosas  sino  hacerlo  ahora  y  enfocarte  en
[57:46] 
[57:46] una  de  ellas  que  sea  la  que  más  impacto
[57:47] 
[57:47] tiene
[57:49] 
[57:49] Entonces  cómo  lo  veo  Perdona  que  me  voy
[57:51] 
[57:51] mucho  por  las  ramas  pero  me  has  hecho
[57:53] 
[57:53] pensar  en  otra  cosa  con  tu  pregunta
[57:55] 
[57:55] Qué  es  lo  contrario  lo  que  decía  yo
[57:57] 
[57:57] antes  no  O  sea así  como  te  digo  Oye  no
[57:59] 
[57:59] pienses  en  la  tapa  que  viene  después
[58:00] 
[58:00] disfruta  la  de  ahora  otra  cosa  que
[58:01] 
[58:01] también  hemos  visto  a  medida  que  la
[58:03] 
[58:03] empresa  ha  crecido  claro  Ahora  somos  800
[58:05] 
[58:05] personas  en  factoría  no  y  hay  gente  que
[58:06] 
[58:06] entró  cuando  éramos  10  o  20  y  alguna  vez
[58:09] 
[58:09] la  frase  si  es  que  es  es  distinto  yo  no
[58:13] 
[58:13] es  lo  que  era  no  y  te  meteré  no  te
[58:16] 
[58:16] encariñes  con  esto  no  O  sea  disfrutalo
[58:18] 
[58:18] hoy  ya  sea  hoy  antes  o  después  O  sea  la
[58:21] 
[58:21] gente  dice  ya  no  es  lo  que  era  no  y  el
[58:23] 
[58:23] otro  día  decíamos  que  no  es  lo  que  era
[58:24] 
[58:24] que  estamos  todo  el  día  a  punto  de  morir
[58:26] 
[58:26] que  no  tenemos  clientes  que  no  sabemos
[58:28] 
[58:28] nada  No  pues  no  no  es  lo que  era  gracias
[58:30] 
[58:30] a  Dios  no  es  lo  que era  pero  Oye  y  lo  de
[58:32] 
[58:32] hoy  pues  también  es  divertido  tenemos
[58:34] 
[58:34] problemas  nuevos  vamos  a  solucionarlos
[58:35] 
[58:35] no  y  al  final no  encariñarse  con  la
[58:38] 
[58:38] etapa  que  viene  ni  con  la  que  fue  decir
[58:42] 
[58:42] Oye  oye  que  mañana  quizás  estamos
[58:44] 
[58:44] muertos  pues  hoy  vamos  a  aprender  al
[58:45] 
[58:45] máximo  vamos  a  dar  al  máximo  y  vamos  a
[58:47] 
[58:47] pasarnoslo  bien  o  sea  fáciles  filosofía
[58:50] 
[58:50] barata  autoayuda  vamos  a  hablar  de
[58:52] 
[58:52] autoayuda  para  cuando  el  libro  genial
[58:56] 
[58:56] Mil  gracias
[58:58] 
[58:58] vale  quién  se  va  a  arrepentir  de  no
[59:01] 
[59:01] hacer  la  última  pregunta
[59:11] 
[59:11] pues  una  pregunta  que  el  otro  día  que  es
[59:13] 
[59:13] un  podcast  que  explicabais  los  errores
[59:14] 
[59:14] más  comunes  durante  el  emprendimiento
[59:15] 
[59:15] Entonces  ahora  la  pregunta  es  la
[59:18] 
[59:18] siguiente  etapa  no  Cuáles  han  sido  los
[59:19] 
[59:19] errores  principales  Durante  la  etapa  de
[59:22] 
[59:22] crecimiento
[59:27] 
[59:27] es  que  el  tema  de  los  errores  es  que  es
[59:30] 
[59:30] una  pregunta  también  tan  constante  o  sea
[59:32] 
[59:32] es  el  error  es  el  estado  normal  o  sea
[59:35] 
[59:35] cada  día  cada  día  cometemos  errores  solo
[59:39] 
[59:39] errores  o  sea  Lo  raro  es  acertar  cuando
[59:42] 
[59:42] aciertas  Entonces  cuando  tienes  que
[59:44] 
[59:44] hacer  la  reflexión  decir  Oye  hemos
[59:46] 
[59:46] descubierto  algo  no  y  meter  gas  pero  es
[59:49] 
[59:49] que  nos  equivocamos  en  todo  o  sea en  la
[59:51] 
[59:51] etapa  del  principio  seguimos
[59:53] 
[59:53] equivocándonos  de  uno  se  pregunta  bien
[59:54] 
[59:54] estoy  aprendiendo  algo  a  veces no  pero
[59:56] 
[59:56] sí  aprendes  cosas  porque  pasa  es  que
[59:58] 
[59:58] entran  en  otras  etapas  y  vuelves  a
[60:00] 
[60:00] enfrentarte  la  incertidumbre  aún  así  hay
[60:02] 
[60:02] cosas  como  reclutar  que  nos  seguimos
[60:05] 
[60:05] equivocando
[60:06] 
[60:06] muchísima  gente  me  sigo  equivocando
[60:08] 
[60:08] cosas  que  que  por  mucho  que  entiendo  más
[60:12] 
[60:12] o  descubro  más  patrones
[60:14] 
[60:14] siempre  me  encuentro  con  nuevos  que  se
[60:18] 
[60:18] me  escapan
[60:19] 
[60:19] y  yo  para  contestarte
[60:22] 
[60:22] un  error  Por  ejemplo  que  sí  que  queremos
[60:24] 
[60:24] hemos  cometido  varias  veces  y  que  es
[60:27] 
[60:27] difícil  no  cometer
[60:28] 
[60:28] es  en  la  escala  cuando  empiezas  a  tener
[60:31] 
[60:31] problemas  donde  quizás  no  puedes  llenar
[60:33] 
[60:33] un  hueco  en  la  organización  no  porque
[60:35] 
[60:35] tienes  gente  con  potencial  pero  que
[60:36] 
[60:36] quizá  no  está  lista  para  dar  el  próximo
[60:38] 
[60:38] paso  buscas  contratar  a  alguien  de  fuera
[60:40] 
[60:40] y  cuesta  un  montón  encontrar  a  alguien
[60:42] 
[60:42] para  meter  por  encima  de  parte  de
[60:45] 
[60:45] organización  y  pasa  un  mes  empiezas  a
[60:48] 
[60:48] aprender  pasan  dos  meses  empiezas  a  ver
[60:49] 
[60:49] candidatos  y  candidatas  pasan  tres  No
[60:52] 
[60:52] tienes  ninguna  persona  que  te  acabe  de
[60:53] 
[60:53] encantar  pasan  cuatro  pierdes  la
[60:55] 
[60:55] paciencia  y  contratas  al  mejor  que  has
[60:57] 
[60:57] encontrado  fatal  o  sea  esa  perder  la
[61:01] 
[61:01] paciencia  en  contratar  una  figura  que
[61:04] 
[61:04] que  Aparte  que  es  clave  para  el  negocio
[61:06] 
[61:06] es  clave  para  el  equipo  y  para  la
[61:08] 
[61:08] cultura  porque  como  la  cagues  no  solo
[61:10] 
[61:10] esa  persona  y  su  equipo  no  consiguen  los
[61:11] 
[61:11] suyos  sino  que  los  buenos  se  te  van  a  ir
[61:12] 
[61:12] y  estás  en  menos  0  como  decíamos  antes
[61:15] 
[61:15] no  ha  sido  para  atrás  en  lugar  de  para
[61:16] 
[61:16] adelante  más  lo  que  te  cuesta  esa
[61:17] 
[61:17] persona  y  la  gente  que  cuidado  a
[61:20] 
[61:20] contratarla  no  con  lo  cual  o  sea  perder
[61:21] 
[61:21] la  paciencia  al  contratar  roles  clave  es
[61:24] 
[61:24] un  error  que  hemos  cometido  y  que  vamos
[61:26] 
[61:26] a  intentar  dejar  de  cometer  pero  es
[61:28] 
[61:28] difícil  porque  mientras  tanto  está  todo
[61:29] 
[61:29] en  llamas  y  tú  estás  ahí  con  una  toalla
[61:32] 
[61:32] intentando  apagar  el  fuego  no
[61:35] 
[61:35] habéis  preguntado  tres  pero  te  damos  uno
[61:39] 
[61:39] para  que  no  se  arrepiente
[61:41] 
[61:41] Hola  buenas  noches
[61:45] 
[61:45] como  lo  has  dicho  que  habéis  tenido
[61:48] 
[61:48] bueno  en  épocas  buenas  y  malas  y  tal  y
[61:50] 
[61:50] habéis  tenido  un  Misión  y  visión  muy
[61:52] 
[61:52] claro  propósito  no  y  ha  llegado  donde
[61:54] 
[61:54] has  llegado  y  como  hay  Mi  pregunta  es
[61:56] 
[61:56] como  hay  superado  estos  momentos  tan
[61:59] 
[61:59] difíciles  y  sin  cambiar  el  visión
[62:01] 
[62:01] omisión  el  propósito  que  has  tenido  y
[62:03] 
[62:03] como  si  puedes  compartir  una  yo  que  sé
[62:05] 
[62:05] que  habrá  pasado  algo  y  como  habéis
[62:07] 
[62:07] superado  este  y  tomar  las  decisiones  que
[62:09] 
[62:09] uno  a  lo mejor quiere  ir  para  allá  tres
[62:11] 
[62:11] fundadores  otro  lo  miramos  para  allá  o
[62:14] 
[62:14] te  vaya  Cómo  vais  y  cuando  hay
[62:15] 
[62:15] inversores  se  complican  más  y  si  podéis
[62:18] 
[62:18] compartir  algo  y  cómo  has  llegado  a  este
[62:20] 
[62:20] conclusión  sería  genial  Muchas  gracias
[62:23] 
[62:23] manteniendo  la  visión  y  no  sé  si  lo
[62:26] 
[62:26] preguntabas  a  uno  o  a  todos  Bueno  a  ti
[62:28] 
[62:28] vale
[62:31] 
[62:31] o  sea al  final  momentos  de  estos  de
[62:33] 
[62:33] altos  y  bajos  a  veces  hay  siete  en  un
[62:36] 
[62:36] día  eh  o  sea no  no  es  no  es  de semanas  a
[62:38] 
[62:38] veces  es  de  minutos  en  la  velocidad  la
[62:41] 
[62:41] oscilación  está  tan  bestia  no  yo  creo
[62:43] 
[62:43] que  es  una  de  las  cosas  más  fantásticas
[62:45] 
[62:45] y  terroríficas  de  unas  tarta  por  el
[62:47] 
[62:47] crecimiento  no  es  estos  mandados  que
[62:50] 
[62:50] haces  que  quizá  no  es  para todo  el  mundo
[62:51] 
[62:51] también  no  porque  hay  que  sobrevivir  las
[62:53] 
[62:53] subidas  y  no  volverse  un  capullo  y  las
[62:55] 
[62:55] bajadas  y  uno  deprimirse  entonces  hay
[62:57] 
[62:57] que  intentar  estar  ahí  controlando  esta
[62:58] 
[62:58] inestabilidad  yo  o  sea desde  luego
[63:01] 
[63:01] número  uno  y  con  toda  la  diferencia  del
[63:03] 
[63:03] mundo  es  tener  dos  cofundadores  o  sea  no
[63:05] 
[63:05] estar  solo  yo  si  estuviera  Solo  que
[63:07] 
[63:07] hubiera  saltado  por  la  ventana  mil  veces
[63:09] 
[63:09] mil  veces  y  he  saltado  cero  con  lo  cual
[63:12] 
[63:12] la  diferencia  es  no  estar  solo  para  mí
[63:13] 
[63:13] hay  gente  que  hace  cosas  maravillosas
[63:15] 
[63:15] solo  pero  aprendizaje  número  uno  es
[63:18] 
[63:18] suerte  que  en  mi  caso  yo  no  estaba  solo
[63:21] 
[63:21] sino  que  éramos  tres  porque  cuando  para
[63:23] 
[63:23] abajo  o  para  arriba  uno  te  empuja  O  te
[63:26] 
[63:26] mete  una  colleja  y  las  dos  cosas  son
[63:27] 
[63:27] igual  de  necesarias  y  tu  suelo  es  muy
[63:30] 
[63:30] difícil  que  te  des  la  colleja  o  que  te
[63:31] 
[63:31] empujes
[63:33] 
[63:33] Muchas  gracias
[63:35] 
[63:35] Vale  pues  Ahora  sí  déjame  responder  una
[63:38] 
[63:38] pregunta  que  hay  por  aquí  por  el  chat
[63:39] 
[63:39] que  mucha  gente  hace  que  mucha  gente
[63:42] 
[63:42] pregunta  por  camaún  o  por  Juan  Rodríguez
[63:45] 
[63:45] no  están  preguntando  en  el  en  el  chat  y
[63:48] 
[63:48] la  verdad  es  que  no  no  podemos  dar
[63:50] 
[63:50] detalles  de  esto  porque  está  en  concurso
[63:51] 
[63:51] de  acreedores  camalún  es  una  compañía
[63:54] 
[63:54] que  empezó  la  primera  campaña  de  índic  y
[63:57] 
[63:57] desafortunadamente  desde  El  Hobbit
[63:58] 
[63:58] empezó  a  ir  mal  muy  mal  hasta  el  punto
[64:01] 
[64:01] de  acabo  cerrando  vale  Y  esto  es  una
[64:04] 
[64:04] historia  que  algún  día  me  gustaría
[64:05] 
[64:05] contar  pero  de  momento  mientras  está  en
[64:07] 
[64:07] concurso  de  acreedores  no  no  podemos
[64:08] 
[64:08] contar
[64:09] 
[64:09] Juan  ya  no  está  ya  no  está  ninic  ya  no
[64:12] 
[64:12] está  aquí  con  nosotros  y  hasta  aquí  No
[64:16] 
[64:16] no  es  una  es  uno  de  los  casos  en  que  no
[64:18] 
[64:18] ha  ido  bien  mucha  gente  pero  todavía  que
[64:19] 
[64:19] no  ha  ido  bien  Pues  mira  está  Malú
[64:20] 
[64:20] después  de  10  años
[64:21] 
[64:21] desafortunadamente  gran  parte  de  Nuestro
[64:23] 
[64:23] esfuerzo  mucho  dinero  metido
[64:25] 
[64:25] acabado  mal  acabado  bastante  mal  no  y
[64:28] 
[64:28] bueno  veremos  como  Cómo  acaba  el
[64:30] 
[64:30] concurso  de  agregadores  vale  esto  es
[64:33] 
[64:33] algún  día  contaremos  más
[64:37] 
[64:37] vale  pasamos  Ahora  sí  oficialmente  al
[64:40] 
[64:40] pinchito  inverters
[64:42] 
[64:42] invito  primero  al  escenario  a  Marcos
[64:45] 
[64:45] Sánchez  con  Ulises  rc  Marcos
[64:52] 
[64:52] escondido
[64:57] 
[64:57] Ah  vale  vale  vale  Entonces  pasamos  con
[65:00] 
[65:00] Dalia  Marc
[65:03] 
[65:03] mientras  están  en  el  lavado
[65:07] 
[65:07] yo  estar  mientras  jugando  con  este  cubo
[65:08] 
[65:08] Ven  para  acá
[65:09] 
[65:09] voy  a  estar jugando  con  este  cubo  No  te
[65:12] 
[65:12] preocupes  Mira  la  gente  es  más  pequeña
[65:14] 
[65:14] tres  minutos  cuando  pite  pasamos  al
[65:17] 
[65:17] siguiente  Pregunta  5  minutos  y  después
[65:20] 
[65:20] de  eso  bueno  entonces  cuando  quieras
[65:22] 
[65:22] gracias
[65:26] 
[65:26] Muchas  gracias  por  haber  abierto  Dalia
[65:28] 
[65:28] en  nuestra  ciudad  era  súper  necesario
[65:30] 
[65:30] Este  es  el  comentario  que  más  escuchamos
[65:32] 
[65:32] de  nuestras  clientas  en  nuestras  tiendas
[65:34] 
[65:34] de  lleida  y  Girona  soy  Marc  cofundador
[65:37] 
[65:37] de  Dalia  hace  dos  años  descubrí  una
[65:41] 
[65:41] oportunidad  única  dentro  del  sector  de
[65:43] 
[65:43] la  salud  y  el  bienestar  íntimo  a  partir
[65:45] 
[65:45] de  los  resultados  de  mi  trabajo  de  fin
[65:47] 
[65:47] de  máster  en  la  universidad  de  Barcelona
[65:50] 
[65:50] un  sector  que
[65:53] 
[65:53] vale  106  billions  y  que  crece  anualmente
[65:56] 
[65:56] al  6%  de  media  donde  no  hay  un  Player
[66:00] 
[66:00] que  haya  conseguido  liderar  ni  dominar
[66:02] 
[66:02] el  mercado  ni  en  España  ni  en  el  mundo
[66:06] 
[66:06] y  además  donde  ningún  Player  tiene  el
[66:08] 
[66:08] enfoque  ganador  el  enfoque  ganador  es  el
[66:10] 
[66:10] de  es  un  enfoque  integral  el  de
[66:13] 
[66:13] acompañar  la  vida  íntima  de  la  mujer
[66:14] 
[66:14] desde  la  infancia  hasta  la  madurez
[66:16] 
[66:16] incluyendo  educación  sexual  menstruación
[66:19] 
[66:19] suelo  pélvico  posparto  lactancia
[66:21] 
[66:21] menopausia  entonces  a  partir  de  todos
[66:24] 
[66:24] los  datos  que  obtuve  en  este  estudio
[66:26] 
[66:26] cuantitativo  y  cualitativo  cree  la  marca
[66:28] 
[66:28] Dalia  y  un  nuevo  concepto  de  retail
[66:31] 
[66:31] omnicanal  abrir  una  una  primera  tienda
[66:34] 
[66:34] física  en  la  calle  y  muy  innovadora  en
[66:37] 
[66:37] la  calle  más  Premium  de  la  ciudad  de
[66:39] 
[66:39] lleida  comercial  y  a  pesar  de  ser  covid
[66:42] 
[66:42] y  a  pesar  de
[66:45] 
[66:45] sergeida  que  es  una  ciudad  en  Cataluña
[66:47] 
[66:47] que  es  bastante  conservadora  pues
[66:49] 
[66:49] conseguimos  en  el  primer  año  tener  una
[66:50] 
[66:50] vida  positivo  y  validar  el  concepto  que
[66:53] 
[66:53] se  validó  porque  Bueno  lo  que  vimos  en
[66:54] 
[66:54] la  tienda  lo  que  el  día  a  día  eran
[66:55] 
[66:55] mujeres  de  20  de  30  de  40  de  50  años  en
[66:58] 
[66:58] las  que  les  acompañábamos  por  lo  menos
[67:00] 
[67:00] en  tres  de  estas  seis  etapas  íntimas  que
[67:02] 
[67:02] os  he  explicado  anteriormente
[67:04] 
[67:04] para  poder  escalar  este  este  concepto  y
[67:08] 
[67:08] esta  marca  me  di  cuenta  que  necesitaba
[67:10] 
[67:10] tres  cosas
[67:12] 
[67:12] una  dominar  toda  la  cadena  de  suministro
[67:14] 
[67:14] desde  la  fabricación  hasta  hasta  el
[67:16] 
[67:16] cliente  final  construir  un  Dream  un
[67:19] 
[67:19] equipo  ganador  y  construir  una  comunidad
[67:22] 
[67:22] así  pues  conocías  Giovani  a  Montse  mis
[67:27] 
[67:27] socios  actuales  que  bueno  habían  creado
[67:30] 
[67:30] la
[67:31] 
[67:31] habían  desarrollado  dos  de  los  productos
[67:34] 
[67:34] más  innovadores  dentro  de  su  categoría  a
[67:35] 
[67:35] nivel  mundial  junto  con  ingenieros  de  la
[67:37] 
[67:37] Universidad  politécnica  de  Cataluña
[67:39] 
[67:39] crearon  la  única  copa  menstrual  que  se
[67:42] 
[67:42] puede  vaciar  sin  sacar  de  la  vagina
[67:45] 
[67:45] y  solucionaron  el  problema  de  que  las
[67:47] 
[67:47] los  baños  públicos  no  están  preparados
[67:48] 
[67:48] para  para  para  para  la  higiene  menstrual
[67:52] 
[67:52] además  tenían  una  comunidad  ya
[67:53] 
[67:53] construida  durante  durante  muchos  años  y
[67:56] 
[67:56] Montse  pues  es  una  sexóloga  referente  en
[67:59] 
[67:59] a  nivel  a  nivel  a  nivel  Estatal  así  pues
[68:02] 
[68:02] decidimos  unir  esfuerzos
[68:05] 
[68:05] una  marca  muy  potente  en  base  a  datos
[68:07] 
[68:07] que  se  construyó  un  concepto  omnicanal
[68:10] 
[68:10] validado  fabricación  de  producto
[68:12] 
[68:12] patentado  en  Estados  Unidos  y  en  Europa
[68:15] 
[68:15] innovador  y  único  no  no  copiable  y  su
[68:20] 
[68:20] comunidad  construida  que  que  ya  habían
[68:22] 
[68:22] construido  en  estos  últimos  años  no  así
[68:24] 
[68:24] pues  finalmente
[68:26] 
[68:26] contaría  a  las mujeres  tendrán  un
[68:28] 
[68:28] espacio  donde  estar  acompañadas
[68:30] 
[68:30] escuchadas  y  encontrar  los  mejores
[68:32] 
[68:32] productos  y  experiencias  en  todo  lo  que
[68:34] 
[68:34] tiene  relación  con  su  con  su  vida  íntima
[68:38] 
[68:38] [Música]
[68:43] 
[68:43] entendido  el  problema  y  el  concepto  pero
[68:48] 
[68:48] no  entendido  para  nada  el  negocio  Cuál
[68:50] 
[68:50] es  el  negocio  de  Dalia  el  concepto  el
[68:53] 
[68:53] negocio  tiene  tiene  tres  tres  tres  patas
[68:56] 
[68:56] la  fabricación  de  producto  producto
[68:58] 
[68:58] único  innovador  inopiable  dentro  de  cada
[69:00] 
[69:00] una  de  las  categorías  la
[69:01] 
[69:01] comercialización  del  producto  omnicanal
[69:04] 
[69:04] en  tienda  física  una  tienda  de  entre  20
[69:06] 
[69:06] y  40  metros  en  la  calle  más  comercial  de
[69:08] 
[69:08] cada  ciudad  primero  de  España  pero
[69:10] 
[69:10] después  del  mundo  y  donde  es  una  tienda
[69:13] 
[69:13] abierta  luminosa  transparente  que  es  un
[69:16] 
[69:16] sitio  de  encuentro  donde  se  encuentra  a
[69:17] 
[69:17] gusto tanto  mi  madre  con  con  mi  hermana
[69:20] 
[69:20] porque  van  a  comprar  una  copa  menstrual
[69:22] 
[69:22] una  Braga  menstrual  como  mi  abuela  que
[69:24] 
[69:24] es  de  ir  a  misa  los  domingos  y  esa
[69:27] 
[69:27] acompañan  esta  visión  visión  holística
[69:29] 
[69:29] integral  no
[69:31] 
[69:31] entonces  estas  dos  patas  fabricación  o
[69:33] 
[69:33] única  Navidad  física  y  online  una
[69:34] 
[69:34] experiencia  única  y  además  Pues  también
[69:36] 
[69:36] la  divulgación  y  educación  a  través  de
[69:40] 
[69:40] contenido  y  charlas  que  nos  han  pedido
[69:41] 
[69:41] pues  institutos  asociaciones  de  mujeres
[69:43] 
[69:43] Porque  bueno  es  necesario  Este  cambio
[69:46] 
[69:46] será  la  tercera  pata  es  la  divulgación
[69:49] 
[69:49] y  la  segunda  es  la  comercialización
[69:51] 
[69:51] omnicanal  que  es  tanto  tienda  propia  que
[69:53] 
[69:53] solo  vende  este  producto  o  productos
[69:56] 
[69:56] propios  como  online  que  es  vuestra
[69:58] 
[69:58] propia  plataforma  empezamos  con  una
[70:01] 
[70:01] tienda  multimarca  Empecé  con  una  tienda
[70:03] 
[70:03] multimarca  hasta  que  me  di  cuenta  que
[70:05] 
[70:05] para  escalar  necesitaba  dominar  toda  la
[70:06] 
[70:06] cadena  de  suministro  entonces  yoani
[70:09] 
[70:09] Montse  habían  patentado  desarrollado  los
[70:11] 
[70:11] dos  productos  más  innovadores  dentro  de
[70:12] 
[70:12] la  categoría  nos  falta  tener  estos  seis
[70:15] 
[70:15] ocho  productos  líderes  dentro  de  cada
[70:17] 
[70:17] categoría  pero  el  camino  está  está  muy
[70:19] 
[70:19] claro  o  sea la  idea  es  digamos  el  modelo
[70:21] 
[70:21] distribución  de  Apple  tienda  propia
[70:23] 
[70:23] retail  tienda  propia  online  solo  vende
[70:26] 
[70:26] producto  propio  y  concepto  único  y
[70:28] 
[70:28] innovador  y  experiencial  una  marca  que
[70:30] 
[70:30] que  rompe  tabús  y  que  crea  una  comunidad
[70:33] 
[70:33] y  el  producto  propio  que  tenéis  está
[70:35] 
[70:35] patentado
[70:36] 
[70:36] y  cuántos  habéis  vendido  bueno  empezamos
[70:39] 
[70:39] hace  tres  años  entonces  de  momento  de
[70:41] 
[70:41] producto  propio  y  cuando  habéis  vendido
[70:42] 
[70:42] de  este  producto  propio  tenemos  distinto
[70:45] 
[70:45] la  única  copa  menstrual  que  se  vacía  sin
[70:47] 
[70:47] sacar  de  la  vagina  que  salió  en  el
[70:49] 
[70:49] mercado  hace  tres  años  sin  inversión  con
[70:51] 
[70:51] recursos  propios  y  con  un  trabajo
[70:52] 
[70:52] poquito  a  poquito  Pues  de  momento  50.000
[70:55] 
[70:55] copas  facturación
[71:03] 
[71:03] y  Cuántas  copas  al  año  compra  una  mujer
[71:07] 
[71:07] vale  Cómo  es  la  copa  menstrual  se  suele
[71:11] 
[71:11] comprar  cada  35  años  Vale  entonces  es
[71:13] 
[71:13] poco  recurrente  pero  los  productos  que
[71:15] 
[71:15] tenemos  en  el  roadmap  todos  tienen  una
[71:17] 
[71:17] recurrencia  muy  alta  incluso  algunos  de
[71:19] 
[71:19] ellos  diaria  Y  entonces  permiten
[71:21] 
[71:21] monetizar  toda  esta  comunidad  muchísimo
[71:23] 
[71:23] mejor  que  son  estos  productos  Vale  pues
[71:25] 
[71:25] tenemos  la  única  copa  que  se  vacía  sin
[71:27] 
[71:27] sacar  de  la  vagina  las  bolas  pélvicas
[71:29] 
[71:29] para  fortalecer  el  suelo  pélvico  evitar
[71:31] 
[71:31] pérdidas  de  orina  tener  un  embarazo
[71:33] 
[71:33] mucho  mejor  evitar  prolapsos  lubricar
[71:35] 
[71:35] más  o  tener  orgasmos  más  intensos  porque
[71:37] 
[71:37] el  suelo  pélvico  es  el  músculo  que
[71:39] 
[71:39] sustenta  los  genitales  y  con  más  fuerte
[71:41] 
[71:41] está  todo  va  mejor  entonces  para  cada
[71:43] 
[71:43] etapa  de  la  íntima  fortalecer  el  suelo
[71:44] 
[71:45] pélvico  y  es  el  más  innovador  también  de
[71:47] 
[71:47] la  categoría  y  patentado  y  esto  lo
[71:49] 
[71:49] habéis  Y  cuántas  habéis  vendido  de  estas
[71:51] 
[71:51] perdón
[71:53] 
[71:53] de  las  de  las  de  las  bolas  Pues  de
[71:56] 
[71:56] momento  menos  pero  es  un  producto  que
[71:58] 
[71:58] tiene  un  potencial  increíble  más  o  menos
[71:59] 
[71:59] sí
[72:01] 
[72:01] 10.000  10.000  y  que  cuesta  cada  39  95
[72:05] 
[72:05] repetitividad
[72:07] 
[72:07] poca  Ok  pues  que  nos  compres  bolas  cada
[72:10] 
[72:10] día  no  es  una  vez  no  es  como  la  copa  es
[72:13] 
[72:13] un  producto  es  muy  de  Bueno  sí  pero  en
[72:16] 
[72:16] la  tienda  tenemos  productos  muy
[72:17] 
[72:17] recurrentes  por  ejemplo  lubricante  por
[72:20] 
[72:20] ejemplo  aceite  íntimo  para  la  menopausia
[72:22] 
[72:22] no  pero  eso  también  lo  encuentras  en  el
[72:23] 
[72:23] supermercado  Bueno  pero  tenemos  aquí  la
[72:25] 
[72:25] innovación  el  desarrollo  en  el  roadmap
[72:27] 
[72:27] para  para  tener  este  esta  recurrencia
[72:28] 
[72:28] tenemos  identificado  donde  fabricar  Qué
[72:31] 
[72:31] producto  va  a  ser sólo  nos  falta  el
[72:32] 
[72:32] dinero  para  tenerlo  Y  cómo  Cómo
[72:34] 
[72:34] identificas  que  un  inversor  como
[72:35] 
[72:35] nosotros  que  hacemos  software  software
[72:38] 
[72:38] somos  del  inversor  adecuado  para  este
[72:41] 
[72:41] tipo  de  negocio  vale  bueno  primero
[72:42] 
[72:42] porque  vi  que  invertisteis  en  Sira
[72:44] 
[72:44] coffee  es  perseguidas
[72:48] 
[72:48] y  segundo  porque  para  vosotros  creo  que
[72:51] 
[72:51] es  una  buena  oportunidad  para
[72:52] 
[72:52] diversificar  vuestro  portfolio  porque
[72:53] 
[72:53] encontrar  hoy  en  día  un  concepto  de
[72:55] 
[72:55] retail  innovador  a  nivel  mundial  que
[72:57] 
[72:57] pueda  liberar  un  mercado  tan  grande  que
[72:58] 
[72:58] crece  tanto  y  además  que  esté  unas  bases
[73:01] 
[73:01] tan  sólidas  no  patentes
[73:04] 
[73:04] comunidad  Pues  creo  que  tenemos  las
[73:07] 
[73:07] herramientas  del  mercado  y  vosotros  para
[73:09] 
[73:09] nosotros  creo  que  somos  el  mejor  Partner
[73:11] 
[73:11] por  vuestro  porque  habéis  sido  un
[73:12] 
[73:12] referente  para  nosotros  también  a  nivel
[73:14] 
[73:14] de  de
[73:16] 
[73:16] planificar  todo  el  crecimiento  y
[73:18] 
[73:18] emprender  no  porque  llevamos  dos  años  me
[73:21] 
[73:21] alegro  Y  y  para  entender  el  crecimiento
[73:23] 
[73:23] porque  al  final  el  crecimiento  es  la
[73:24] 
[73:24] clave  de  todo  no  O  sea  el  año  2021
[73:27] 
[73:27] cuánto  cerráis  de  ventas  es  290  290  2021
[73:33] 
[73:33] el  año  pasado
[73:36] 
[73:36] sí  sí  Y  este  año  y  este  año  350  350
[73:42] 
[73:42] vamos  a  construir  ahora  las  bases
[73:44] 
[73:44] sólidas  no  me  cuadran  los  números  a  mí
[73:47] 
[73:47] o  sea sabéis  Perdona  eh  pero  habéis
[73:50] 
[73:50] vendido  50.000  copas  a  24,95  esto  es  un
[73:53] 
[73:53] millón  250.000  horas  de  facturación
[73:57] 
[73:57] tres  años  que  se  inventó  la  copa
[73:59] 
[73:59] menstrual  eso  significa  que  vendisteis
[74:01] 
[74:01] 800  mil  años  800.000  euros  el  primer  año
[74:04] 
[74:04] luego  200.000  luego  200.000  o  sea  es  que
[74:07] 
[74:07] aquí  estamos  incluyendo  una  parte  de
[74:08] 
[74:08] facturación  en  tienda  física  nos  hemos
[74:10] 
[74:10] juntado  hace  ahora  cinco  meses  hasta
[74:12] 
[74:12] ahora  solo  había  la  parte  de  tienda  que
[74:14] 
[74:14] tenía  una  facturación
[74:16] 
[74:16] solo  habían  vendido  tus  ahora  socios  lo
[74:19] 
[74:19] habían  vendido  por  su  lado
[74:21] 
[74:21] en  el  canal  nos  estás  hablando  de  la
[74:23] 
[74:23] facturación  de  tu  empresa  y  ahora  hay
[74:25] 
[74:25] que  juntarlas
[74:33] 
[74:33] en  qué  canales  vendían  como  uno  Tienes
[74:36] 
[74:36] micros  pero  tú  sí  sí  vale  el  canal  de  la
[74:39] 
[74:39] sobre  todo  primero  pitu  sí  propio  porque
[74:42] 
[74:42] tenemos  muy  identificado  la  copa  Quién
[74:44] 
[74:44] es  el  problema  los  baños  públicos  no
[74:46] 
[74:46] están  preparados  para  la  higiene
[74:47] 
[74:47] menstrual  Quién  es  la  solución  la  única
[74:49] 
[74:49] del  mercado  en  el  mundo  ahora  mismo  No
[74:50] 
[74:50] hay  ninguna  que  solucione  este  problema
[74:52] 
[74:52] son  los  canales  directo  que  no  sabemos
[74:53] 
[74:53] que  en  tiempo y  los  canales  era  primero
[74:56] 
[74:56] propio  Hasta  que  el  último  año  nos  Nos
[74:58] 
[74:58] salió  pues  Natura  sí  no  salió  Natura  y  a
[75:03] 
[75:03] la  altura  de  la  tienda  retail  que  vende
[75:04] 
[75:04] de  todo  vale  Sí  y  ya  está  y  se  ven
[75:07] 
[75:07] farmacias  y  alguna  tienda  eco  y  alguna
[75:09] 
[75:09] tienda  eco
[75:11] 
[75:11] Pero  esto  no  forma  parte  de  tu
[75:12] 
[75:12] estrategia  ahora  estamos  alineados  ya
[75:15] 
[75:15] porque  hemos  hemos  hemos  fusionado  las
[75:18] 
[75:18] empresas  Y  tenemos  un  objetivo  muy  claro
[75:20] 
[75:20] de  crecimiento  exponencial  y  cuál  es  el
[75:22] 
[75:22] margen  bruto  Perdona  que  hace  tiempo  ya
[75:24] 
[75:24] el  margen  bruto  de  estos  productos  que
[75:26] 
[75:26] cuesta  de  fabricar  la  copa  cuesta  4  al
[75:29] 
[75:29] Canal  betubia  995  precio  final  25  y  es
[75:31] 
[75:31] barata  la  copa  cuesta  de  producir  4
[75:34] 
[75:34] euros  y  las  bolas
[75:38] 
[75:38] siete  Siete  o  sea tiene  muy  buen  margen
[75:40] 
[75:40] estos  productos  y  ahí  está  la  clave
[75:43] 
[75:43] absoluto
[75:54] 
[75:54] el  mercado  es  enorme  porque  la  persona
[75:57] 
[75:57] que  nos  compra  la  copa  menstrual  es
[75:59] 
[75:59] consciente  de  que  en  un  baño  público
[76:01] 
[76:01] tiene  un  problema  y  la  única  solución
[76:02] 
[76:02] que  tienen  todo  el  mundo  todas  las
[76:03] 
[76:03] mujeres  que  utilizan  copa  menstrual
[76:04] 
[76:04] ahora  mismo  Solo  tienen  nuestra  solución
[76:08] 
[76:08] Vale  pues  vamos
[76:14] 
[76:14] me  parece  interesante  la  verdad  porque
[76:17] 
[76:17] entiendo  bastante  bien  el  problema  que
[76:18] 
[76:18] resolvis  con  ese  producto  que  es  único
[76:21] 
[76:21] no  ha  quedado  muy  claro  porque  las  bolas
[76:24] 
[76:24] son  únicas  porque  tienes  un  producto  ya
[76:26] 
[76:26] existía  en  el  mercado  no  pero  no  sé  cuál
[76:28] 
[76:28] es  el
[76:29] 
[76:29] twist  no
[76:31] 
[76:31] pero  bueno  me  gusta  el  enfoque
[76:35] 
[76:35] vamos  a  crear  un  entorno  donde  la  gente
[76:38] 
[76:38] se  sienta  cómoda  porque  es  bastante
[76:41] 
[76:41] tabúa  en  el  tema  no  y  a  la  gente  le
[76:43] 
[76:43] cuesta  mucho  hablar  de  ello  y  necesitan
[76:45] 
[76:45] como  sentirse  apoyados  no  por  la  marca
[76:48] 
[76:48] en  la  que  estás  comprando  y  necesitan
[76:49] 
[76:49] sobre  todo  confiar  en  esa  marca  entonces
[76:50] 
[76:50] entiendo  el  aprovechen
[76:55] 
[76:55] me  preocupa  un  poco  la  parte  de  la
[76:57] 
[76:57] repetitividad  la  verdad  por  lo  que  hemos
[77:00] 
[77:00] dicho  no  al  final  si  consigues  si
[77:02] 
[77:02] conseguis  captar  un  cliente  online  y  se
[77:03] 
[77:03] va  a  dejar
[77:04] 
[77:04] 24,95  cada  tres  años  o  cada  cinco  años
[77:07] 
[77:07] no  es  un  buen  negocio  entonces  me  queda
[77:12] 
[77:12] mucho  la  incógnita  de  que  son  los  otros
[77:14] 
[77:14] productos  con  los  que  sí  que  Vais  a
[77:15] 
[77:15] tener  esta  repetitividad  Son  productos
[77:17] 
[77:17] propios  entiendo  Cuál  es  el  margen  de
[77:19] 
[77:19] esos  productos  pero  bueno  Me  parece
[77:23] 
[77:23] interesante
[77:25] 
[77:25] si  comparamos  con  el  sida  para  allá  que
[77:28] 
[77:28] es  la  referencia  O  sea  si  era  es  un
[77:30] 
[77:30] negocio  donde  básicamente  el  único
[77:31] 
[77:31] milagro
[77:33] 
[77:33] que  tiene  que  producirse  desde  el
[77:35] 
[77:35] milagro  marca
[77:37] 
[77:37] porque  al  final
[77:40] 
[77:40] sí  había  demostrado  que  podía  tener  una
[77:42] 
[77:42] tienda  muy  rentable
[77:44] 
[77:44] y  luego  la  operación  en  sí
[77:48] 
[77:48] se  tenía  unos  económicos  muy  buenos  se
[77:50] 
[77:50] abrió  una  tienda  a  poner  en  tres  meses
[77:52] 
[77:52] en  punto  de  equilibrio  tenía  un  modelo
[77:55] 
[77:55] de  escalabilidad  pues  muy  fácil  no  tenía
[77:56] 
[77:57] un  capex  importante  por  tienda  realmente
[77:59] 
[77:59] y  aparte  nos  explico  un  negocio  Es  que
[78:01] 
[78:01] tú  no  has  explicado  tres  veces  el
[78:02] 
[78:02] problema  de  la  mujer  en  el  baño  público
[78:04] 
[78:04] pero  yo  todavía  no  he  entendido  el
[78:05] 
[78:05] negocio  decir  cómo  esto  escala  a  100
[78:08] 
[78:08] millones  de  euros  no  les  he  explicado
[78:09] 
[78:09] hoy  y  ha  pasado  ya  ha  pasado  por
[78:11] 
[78:11] determinado  luego  me  lo  explicas
[78:13] 
[78:13] Entonces  desde  este  punto  de  vista  es
[78:15] 
[78:15] una  sucesión  de  Milagros  lo  que  tiene
[78:17] 
[78:17] que  pasar  aquí  primero  que  este  producto
[78:18] 
[78:18] realmente  sea  el  producto  que  soluciona
[78:20] 
[78:20] el  problema  que  hayas  dicho  muchas  veces
[78:21] 
[78:21] que  sí  pero  que  no  sea  copiable  que  no
[78:23] 
[78:23] tenga  que  red  de  entrada  etcétera  vale
[78:25] 
[78:25] Este  premio  milagro  el  segundo
[78:26] 
[78:26] producirlo  escala  es  decir  producir  en
[78:28] 
[78:28] donde  sea  en  China  donde  sea  y  el  riesgo
[78:31] 
[78:31] inventario  el  riesgo  pues  rotura  stock
[78:34] 
[78:34] mil  cosas  luego  el  riesgo  del  auto
[78:36] 
[78:36] Market  tienes  que  conseguir
[78:37] 
[78:37] esto  con  un  canal  de  distribución  que  no
[78:39] 
[78:39] sirva  hoy  a  lleida  y  a  Girona  sino  que
[78:42] 
[78:42] también  puede  servir  al  mundo  cómo
[78:43] 
[78:43] llevamos  al  mundo  de  Girona  pues  esto
[78:45] 
[78:45] tampoco  lo  he  explicado  me  ha  faltado  el
[78:48] 
[78:48] Pitch  del  negocio  has  de  explicar  el
[78:50] 
[78:50] problema  muy  claramente  pero  el  Pitch
[78:51] 
[78:51] del  negocio  No  lo  he  escuchado  esto  te
[78:53] 
[78:53] podría  explicar  después  gracias
[78:56] 
[78:57] y  para  intentar  no  repetirme  en  el  Pitch
[79:00] 
[79:00] me  ha  faltado  mucha  información  que
[79:02] 
[79:02] luego  la  hemos  ido  sacando  en  las
[79:04] 
[79:04] preguntas  Entonces  qué  me  ha  gustado
[79:06] 
[79:06] mucho  Oye  que  tenéis  un  producto
[79:08] 
[79:08] patentado  parece  diferente  que  habéis
[79:11] 
[79:12] vendido  decenas  de  miles  y  habéis
[79:14] 
[79:14] facturado  casi  dos  millones  de  euros
[79:16] 
[79:16] vendiendo  estos  productos
[79:19] 
[79:19] prefiero  mucho  más  bajo  me  ha  parecido  y
[79:21] 
[79:21] luego  ir  en  los  tonos  que  decíais  no
[79:22] 
[79:22] pero  una  vez  habéis  vendido  decenas  de
[79:24] 
[79:24] miles  de  unidades  con  un  canal  con
[79:26] 
[79:26] márgenes  mucho  peores  eso  Enhorabuena
[79:29] 
[79:29] porque  o  sea  el  i+d  la  facturación  tal
[79:31] 
[79:31] no  luego  tú  tienes  una  visión  de  canal
[79:33] 
[79:33] propio  o  de  mi  canal  propio  que  creo  que
[79:36] 
[79:36] tiene  sentido  por  el  espacio  en  el  que
[79:39] 
[79:39] está  este  producto  donde  tú  detectas  que
[79:41] 
[79:41] hace  falta  hacer  divulgación  y  educación
[79:42] 
[79:42] Eso  lo  entiendo  pero  para  creérmelo
[79:46] 
[79:46] tendría  que  ver  esta  fusión  y  entiendo
[79:48] 
[79:48] que  tú  tienes  una  idea  tus  compañeros
[79:50] 
[79:50] tienen  un  producto  y  una  validación  de
[79:53] 
[79:53] que  no  son  la  misma  hay  que  casarlas
[79:54] 
[79:54] entonces  este  riesgo  de  casar  yo  como  no
[79:57] 
[79:57] me  interesa  Yo  quiero  ver  que  os  casáis
[79:59] 
[79:59] ver  que  seguís  juntos  unos  meses  que  los
[80:01] 
[80:01] números  empiezan  a  sumar  que  realmente
[80:03] 
[80:03] seguís  vendiendo  grandes  volúmenes  Esta
[80:05] 
[80:05] vez  sí  a  25  o  40  euros  en  lugar  de  a  7  o
[80:08] 
[80:08] a  10  euros  que  somos  capaces  que  sois
[80:11] 
[80:11] capaces  de  generar  el  tráfico  y  el  trato
[80:13] 
[80:13] de  comerseta  todo  esto  para  mí  es  un
[80:15] 
[80:15] salto  de  fe  que  yo  no  quiero  asumir  como
[80:17] 
[80:17] como  inversor  no  todavía  está  ese
[80:18] 
[80:18] matrimonio  está  demasiado  Verde  me
[80:21] 
[80:21] parece  que  estáis  en  un  mercado  grande  y
[80:23] 
[80:23] en  crecimiento
[80:24] 
[80:24] y  creo  que  tenéis  muy  buena  intuición  de
[80:27] 
[80:27] negocio  por  como  lo  has  explicado  y  por
[80:29] 
[80:29] lo  que  habéis  conseguido
[80:31] 
[80:31] lo  que  me  cuesta  más  de  ver  Es  que  yo
[80:33] 
[80:33] sea  el  inversor  correcto  porque  no  tengo
[80:35] 
[80:35] ni  idea  de  patentar  diseños  de  productos
[80:39] 
[80:39] de  higiene  o  de  salud  de  fabricarlos  de
[80:43] 
[80:43] escalarlos  de  distribuirlos  en  tienda
[80:45] 
[80:45] física  y  al  final  el  único  en  lo  que  yo
[80:47] 
[80:47] creo  que  podría  entender  o  evaluar  bien
[80:50] 
[80:50] el  negocio  o  ayudar  Es  en  la  parte  de
[80:52] 
[80:52] generar  tráfico  online  pero  es  demasiado
[80:54] 
[80:54] poca  parte  del  negocio  entero  no  con  lo
[80:56] 
[80:56] cual  yo  te  diría  Oye  Enhorabuena  y  mucha
[80:59] 
[80:59] suerte  pero  no  creo  que  yo  sea  un
[81:01] 
[81:01] inversor  para  un  negocio  como  como  este
[81:04] 
[81:04] Muchas  gracias
[81:06] 
[81:06] [Música]
[81:09] 
[81:09] [Aplausos]
[81:11] 
[81:11] Vale  ahora  sí  Marcos  Ven  para  acá
[81:16] 
[81:16] me  encanta  que  admiras  otras
[81:20] 
[81:20] vale  Ulises  presentar
[81:25] 
[81:25] hola  hola  hola
[81:29] 
[81:29] Ok  todas  las  compañías  están  cada  vez
[81:33] 
[81:33] más  reguladas  es  decir  cada  vez  hay  más
[81:35] 
[81:35] normativas  privacidad  canal  de  denuncias
[81:37] 
[81:37] sostenibilidad  riesgos  laborales  incluso
[81:40] 
[81:40] sectoriales  cada  vez  Estas  normativas
[81:42] 
[81:42] son  más  complejas  es  decir  al  principio
[81:44] 
[81:44] era  un  checklist  que  pasa  si  punto  ahora
[81:46] 
[81:46] necesitan  gestión  de  riesgos  por  ejemplo
[81:48] 
[81:48] para  que  os  hagáis  una  idea  pensamos  en
[81:50] 
[81:50] privacidad  y  pensamos  en  Oye  esto  es
[81:52] 
[81:52] solo  uno  pues  una  cuestión  de  plantar
[81:54] 
[81:54] unas  cookies  en  la  web  y  tiromillas  pues
[81:56] 
[81:56] no  hay  más  de  100  riesgos  distintos
[81:58] 
[81:58] asociados  a  privacidad  en  toda  Europa  en
[82:00] 
[82:00] cuanto  a  delitos  penales  hay  más  de  50
[82:02] 
[82:02] delitos  distintos  que  no  que  nos  pueden
[82:04] 
[82:04] aplicar  también  las  normas  cada  vez
[82:06] 
[82:06] aplican  a  empresas  más  pequeñas  por
[82:08] 
[82:08] ejemplo  el  canal  de  denuncia  será
[82:11] 
[82:11] obligatorio  para  toda  compañía  de  más  de
[82:13] 
[82:13] 50  empleados  en  toda  Europa
[82:16] 
[82:16] y  con  lo  cual
[82:18] 
[82:18] cada  vez  hay  más  multas  cada  vez  hay  más
[82:20] 
[82:20] sensibilidad  social  y  cómo  se  soluciona
[82:22] 
[82:22] esto  habitualmente  habitualmente  hay  una
[82:24] 
[82:24] hay  unos  softwares  que  son  grc  que  son
[82:26] 
[82:27] las  siglas  de  gobierno  riesgo  y
[82:28] 
[82:28] cumplimiento  y  lo  que  hay  en  el  mercado
[82:30] 
[82:30] son  por  un  lado  herramientas  muy  grandes
[82:32] 
[82:32] que  son  americanas  alemanas  etcétera  con
[82:34] 
[82:34] una  visión  global  y  homogénea  de  todas
[82:37] 
[82:37] estas  normas  que  hay  que cumplir  y  de
[82:38] 
[82:38] cómo  se  gestionan  y  estas  estas  son  de
[82:41] 
[82:41] cientos  de  miles  de  euros  al  año  más
[82:43] 
[82:43] implantaciones  de  muchos  meses  de
[82:45] 
[82:45] acuerdo  y  les  falta  esa  flexibilidad
[82:47] 
[82:47] para  adaptarse  a  las  normas  más
[82:48] 
[82:48] pequeñitas  por  otro  lado  lo  que  hay  en
[82:50] 
[82:50] el  mercado  son  empresas  o  soluciones  de
[82:52] 
[82:52] Nicho  que  hacen  muy  bien  una  cosa  local
[82:55] 
[82:55] es  decir  en  España  en  Portugal  en
[82:57] 
[82:57] Francia  etcétera  Pero  les  cuesta  tener
[82:59] 
[82:59] Esa  visión  global  Vale  pues  bien  Yo  soy
[83:02] 
[83:02] Marcos  Sánchez  hace  más  de  20  años  que
[83:04] 
[83:04] me  dedico  a  la  gestión  de  riesgos  y
[83:06] 
[83:06] cumplimiento  y  con  un  equipo  fantástico
[83:08] 
[83:08] hemos  creado  Ulises  grc  cuyo  objetivo  es
[83:11] 
[83:11] aprovechar  las  ventajas  es  una  solución
[83:14] 
[83:14] Sas  que  aprovecha  desventajas  de  los
[83:17] 
[83:17] Génesis  grandes  y  que  también  tienen  las
[83:19] 
[83:19] ventajas  de  la  flexibilidad  de  las
[83:21] 
[83:21] pequeñas  vale  En  qué  nos  diferenciamos
[83:23] 
[83:23] de  la  competencia  actualmente  o  que  nos
[83:25] 
[83:25] diferencia  mucho  Pues  básicamente
[83:26] 
[83:26] nuestra  orientación  al  cliente  es  decir
[83:30] 
[83:30] no  nos  importa  el  expertise  del  usuario
[83:32] 
[83:32] que  en  este  caso  es  el  cliente  ese  tipo
[83:35] 
[83:35] de  herramientas  habitualmente  son  muy
[83:36] 
[83:36] aburridas  es  lo  último  post  que  queremos
[83:37] 
[83:37] hacer  Ulises  grc  es  fácil  que  tiene  un
[83:40] 
[83:40] look  and  fill  moderno  y  además  por  lo
[83:43] 
[83:43] que  nos  cuentan  los  clientes  es  la
[83:44] 
[83:44] primera  herramienta  grc  que  les  apetece
[83:46] 
[83:46] entrar  a  usar  no  eso  ya  es  eso  ya  es  un
[83:49] 
[83:49] que  en  el  sector  en  segundo  lugar
[83:50] 
[83:50] podemos  aunque  no  seamos  expertos  en
[83:53] 
[83:53] cumplimiento  podemos  generar  formularios
[83:55] 
[83:55] y  cuestionarios  donde  hacer  preguntas
[83:57] 
[83:57] muy  sencillas  al  interlocutor  y  en  base
[83:59] 
[83:59] a  eso  gestionamos  nuestros  riesgos  y
[84:01] 
[84:01] controles  y  En  tercer  lugar  somos
[84:04] 
[84:04] adaptables  tanto  a  pymes  que  lo  que
[84:06] 
[84:06] quieren  es  olvidarse  de  ese tema  como
[84:07] 
[84:07] multinacionales  que  necesitan
[84:10] 
[84:10] adaptarse  a  normas  completas  y  globales
[84:12] 
[84:12] y  también  a  normas  locales  de  en  cada
[84:15] 
[84:15] país  en  el  que  están  vale  con  lo  cual
[84:17] 
[84:17] somos  de  los  primeros  grcs  con  visión
[84:19] 
[84:19] global  con  capacidad  para  atacar  a  un
[84:21] 
[84:21] mercado  un  poquito  más  pequeñito  vale  de
[84:23] 
[84:23] Cara  a  futuro  porque  me  debe  faltar  poco
[84:25] 
[84:25] ya
[84:26] 
[84:26] de  Cara  a  futuro
[84:29] 
[84:29] pues  de  Cara  a  futuro  lo  que  queremos
[84:32] 
[84:32] hacer  o  potenciar  es  la  digitalización
[84:34] 
[84:34] del  cumplimiento  porque  básicamente
[84:36] 
[84:36] todas  las  áreas  compras  ventas  etcétera
[84:38] 
[84:38] están  digitalizadas  y  cumplimientos
[84:40] 
[84:40] siempre  está  un  par  de  pasos  por  detrás
[84:42] 
[84:42] Y  eso  lo  hacemos  intentándonos  con  erps
[84:45] 
[84:45] como  SAP  automatizando  los  procesos  en
[84:48] 
[84:48] fin  este  tipo  de  temas  pero  no  me
[84:49] 
[84:49] extiendo  más  porque  no  ya  es  abusar
[84:53] 
[84:53] [Aplausos]
[84:54] 
[84:54] [Música]
[84:58] 
[84:58] qué  soy  yo
[85:01] 
[85:01] primero  quería  decir  que  lo  del  gobierno
[85:03] 
[85:03] como  era  gobierno  gobierno  riesgo  y
[85:05] 
[85:05] cumplimiento  parece  el  lema  de  la
[85:07] 
[85:07] guardia  civil  o  algo  durísimo
[85:10] 
[85:10] no  me  lo  inventado  yo  a  ver no  no  no
[85:13] 
[85:13] ahora  que  hemos  roto  el  hielo  hoy  he
[85:15] 
[85:15] visto  en  vuestra  web  tenéis  un  producto
[85:17] 
[85:17] muy  desarrollado  Sí  sí  está  estudiando  y
[85:21] 
[85:21] hay  una  cantidad  de  funcionalidad  y  tal
[85:23] 
[85:23] que  me  cayó  de  la  Silla  casi  entonces
[85:24] 
[85:24] quería  preguntarte  quién  usa  esto  hoy
[85:27] 
[85:27] qué  métricas  tenéis  de  número  de
[85:28] 
[85:28] clientes  en  activo  Cada  cuánto  lo  usan
[85:31] 
[85:31] Qué  tipo  de  empresas  Son  son  empresas
[85:34] 
[85:34] Generalmente
[85:39] 
[85:39] en  el  2021  había  cinco  clientes  y  una
[85:42] 
[85:42] facturación  total  de  unos  40.000  euros
[85:44] 
[85:44] ahora  Estamos  en  12  13  clientes  y
[85:47] 
[85:47] esperamos  tener  el  año  unos  100.000  un
[85:49] 
[85:49] poquito  más  de  euros  más  vale  para  que
[85:51] 
[85:51] nosáis  de  los  cinco  clientes  que  tenían
[85:52] 
[85:52] 2021
[85:54] 
[85:54] cómo  son  son  clientes
[86:02] 
[86:02] son  clientes  de  más  de  200  millones  de
[86:04] 
[86:04] facturación
[86:05] 
[86:05] Pues  más  o  menos  esto  son  referentes
[86:09] 
[86:09] están  en  áreas  muy  reguladas  como
[86:11] 
[86:11] entidades  financieras  o  como
[86:13] 
[86:13] farmacéuticas  que  son  los  más  regulados
[86:15] 
[86:15] son  los  que  más  necesitan  ese  tipo  de
[86:16] 
[86:16] cosas  luego  también  hay  un  supermercado
[86:19] 
[86:19] que  es  un  retail  que  es  grandecito  unos
[86:22] 
[86:22] 800  millones  ahora  estamos  en  un
[86:25] 
[86:25] Prospect  de  conseguir  otro  retail
[86:27] 
[86:27] Catalán  que  factura  2.000  y  pico
[86:28] 
[86:28] millones  hasta  que  voy  a  leer  vale  Pero
[86:30] 
[86:30] la  idea  es  un  poco  Esta  es  decir  Cuanto
[86:32] 
[86:32] más  grande  más  ven  esa  necesidad  y
[86:34] 
[86:34] Cuanto  más  pequeños  menos  la  ven  pero
[86:36] 
[86:36] más  la  necesitan  y  qué  les  cobras  cada
[86:38] 
[86:38] uno  de  estos  clientes  varía  en  función
[86:40] 
[86:40] de  lo  que  usan  pero  podríamos  decir  que
[86:42] 
[86:42] el  ticket  medios  son  unos  3000  euros  al
[86:44] 
[86:44] año  es  una  es  una  licencia  anual  es  un
[86:46] 
[86:46] Sas  y  luego  hay  una  parte  que  es  de
[86:48] 
[86:48] implantación  que  más  complejidad  tiene
[86:50] 
[86:50] más  más  coste
[86:52] 
[86:52] comparados  con  la  competencia  grande  que
[86:54] 
[86:54] decíamos  antes  americana  y  tal  reducimos
[86:56] 
[86:56] por  10  los  costes  en  tiempo  y  obviamente
[86:58] 
[86:58] en  euros  de  lo  que  cuesta  implantar  ese
[87:01] 
[87:01] tipo  de  herramientas
[87:03] 
[87:03] millones  de  euros  de  facturación  son
[87:06] 
[87:06] clientes  grandes  grandes  de  facturas
[87:10] 
[87:10] 3000  euros  por  cliente  el  mercado  es
[87:12] 
[87:12] pequeñísimo  el  ticket  es  decir  es  el
[87:14] 
[87:14] ticket  luego  es  decir  hay  que  tener  en
[87:17] 
[87:17] cuenta  que  nosotros  entramos  en  un  área
[87:18] 
[87:18] de  ese  cliente  A  lo  mejor  entramos  en
[87:20] 
[87:20] privacidad  y  luego  ya  nos  vamos  a  penal
[87:21] 
[87:21] o  luego  vamos  a  penal  luego  vamos  a
[87:23] 
[87:23] sostenibilidad  el  2023  cuántos  clientes
[87:26] 
[87:26] potenciales  hay  en  tu  mercado  Bueno
[87:29] 
[87:29] ahora  estamos  expandiendo  por  Europa  y
[87:32] 
[87:32] hay  más  clientes  potenciales  pero  pues
[87:35] 
[87:35] en  España  serían  unos  6.000  o  7.000  lo
[87:37] 
[87:37] que  ocurre  es  que  estamos  con  el  canal
[87:38] 
[87:38] de  denuncia  como  bien  sabéis  afecta  a
[87:41] 
[87:41] empresas  más  pequeñitas  y  nuestro
[87:43] 
[87:43] abanico  de
[87:44] 
[87:44] clientes  amplía  es  decir  uno  de  los
[87:47] 
[87:47] ganchos  que  estamos  haciendo  es  intentar
[87:49] 
[87:49] entrar  por  el  canal  y  con  el  tiempo
[87:51] 
[87:51] cuando  en  Ulises  entraré  en  privacidad
[87:54] 
[87:54] en  otras  áreas  el  canal  de  denuncias
[87:58] 
[87:59] de  la  vida  ahí  te  vas  a  encontrar  con
[88:01] 
[88:01] factorías  de  la  vida  no  sí  sí  pero  bueno
[88:04] 
[88:04] yo  prefiero  pensar  que  nos  podemos
[88:07] 
[88:07] complementar  es  decir  Bueno  eso  es  una
[88:10] 
[88:10] idea  mía  pero  pero  la  idea  es  esta  no  es
[88:12] 
[88:12] Es  decir  entrando  con  un  ticket  muy
[88:15] 
[88:15] pequeño  un  canal  de  denuncias  que  a  lo
[88:17] 
[88:17] mejor cuesta  el  año  500  o  mil  euros  más
[88:20] 
[88:20] mil  que  500  ya  sirve  para  que  conozcan
[88:22] 
[88:22] la  herramienta  vean  esa  necesidad  y
[88:25] 
[88:25] luego  hay  módulos  de  privacidad  de  penal
[88:27] 
[88:27] de  isos  de  lo  que  quieras  que  tenga  que
[88:30] 
[88:30] ver  con  regulación  y  gestión  de  riesgos
[88:32] 
[88:32] pues  eso  es  vuestra  estrategia  con  las
[88:33] 
[88:33] pymes  has  dicho  o  con  empresa  esa  es  con
[88:36] 
[88:36] las  pymes  Porque  queremos  que  hacer  las
[88:38] 
[88:38] empresas  cuando  aún  son  un  poquito más
[88:39] 
[88:39] pequeñas  y  que  luego  el  ticket  vaya
[88:41] 
[88:41] ampliando  con  las  con  las  grandes  es  una
[88:43] 
[88:43] estrategia  más
[88:45] 
[88:45] de  Target  decir  quiero  tener  este
[88:47] 
[88:48] cliente  y  voy  a  morir  y  pelear  hasta  que
[88:49] 
[88:49] lo  consiga  y  cuando  entre  en  un  área
[88:51] 
[88:51] porque  las  grandes  Tienen  varias  áreas
[88:53] 
[88:53] entras  en  una  y  luego  haces  así  con  el
[88:55] 
[88:55] codo  y  vas  intentando  veros  las  pequeñas
[88:58] 
[88:58] o  sea  entiendo  la  parte  de  necesitar  un
[88:59] 
[88:59] software  para  el  canal  de  denuncias  Sí
[89:01] 
[89:01] porque  es  la  forma  de  operacionalizarlo
[89:04] 
[89:04] no  porque  necesitan  el  resto  de  tu
[89:06] 
[89:06] software  porque  tienen  el  riesgo  y  no  lo
[89:08] 
[89:08] saben  y  porque  han  de  pagar  un  externo
[89:10] 
[89:10] para  que  se  lo  haga  Generalmente  es  muy
[89:11] 
[89:11] caromitir  entran  en  tu  plataforma  y  qué
[89:14] 
[89:15] hacen  para  que  os  hagáis  una  idea  con  el
[89:16] 
[89:16] riesgo  penal  lo  que  haces  es  rellenas  un
[89:19] 
[89:19] cuestionario  automáticamente  te  dice  Tú
[89:20] 
[89:20] tienes  riesgo  de  cohecho  de  tal  tal  Y
[89:22] 
[89:22] tienes  que  hacer  estas  medidas  y  te
[89:24] 
[89:24] pongo  un  plan  un  plan  de  acción  con  unos
[89:26] 
[89:26] meses  o  lo  que sea  para  que  tú  subas
[89:28] 
[89:28] evidencia  conforme  estás  cumpliendo
[89:29] 
[89:29] entonces  la  empresa  no  no  contrata
[89:32] 
[89:32] consultores
[89:39] 
[89:39] sustituimos  al  consultor  para  las  capas
[89:41] 
[89:41] bajas  cuando  una  empresa  quiere  algo  muy
[89:43] 
[89:43] Taylor  nate  Entonces  sí  que  es  bueno  que
[89:44] 
[89:44] hay  que  tener  un  consultor  y  los
[89:46] 
[89:46] consultores  habitualmente  son  panes
[89:47] 
[89:47] nuestros  Los  grandes  despachos  de
[89:49] 
[89:49] abogados  ya  son  partners  son
[89:52] 
[89:52] acostumbradas  a  ser  partners  ellos
[89:54] 
[89:54] modifican  su  metodología  la  meten  dentro
[89:57] 
[89:57] de  Ulises  y  Ulises  es  como  su
[89:59] 
[90:00] herramienta  de  soporte  para  su  servicio
[90:01] 
[90:01] no  pero  para  una  pyme  no  no  se  va  a
[90:04] 
[90:04] pagar  a  un  cuatracasas  entonces  lo  que
[90:06] 
[90:06] hacen  es  decir  Oye  Dame  algo  rápido  al
[90:08] 
[90:08] pie  que  ellos  sienta  que  que  estoy
[90:10] 
[90:10] cumpliendo  y  tiromillas  no  es  Es  un
[90:12] 
[90:12] modelo  distinto  un  poco  no
[90:15] 
[90:15] tienes  algún  cliente  fuera  de  España
[90:17] 
[90:17] Sí  de  hecho  es  un  caso  curioso  vendimos
[90:21] 
[90:21] en  la  filial  aquí  en  Barcelona  la  filial
[90:23] 
[90:23] se  lo  vendió  la  sede  que  estaba  en
[90:24] 
[90:24] Francia  les  gustó  a  los  de  la  sede  y
[90:26] 
[90:26] desde  la  sede  ahora  Estamos  en
[90:28] 
[90:28] obviamente  en  España  en  Francia  en
[90:30] 
[90:30] Portugal  en  Irlanda  Alemania  y  Italia  y
[90:34] 
[90:34] gracias  a  eso  un  Partner  que  Ellos
[90:37] 
[90:37] tenían  en  privacidad  en  cuanto  a  en
[90:40] 
[90:40] Portugal  ahora  es  un  Partner  nuestro  y
[90:42] 
[90:42] tiene  exclusividad  en  privacidad  en
[90:43] 
[90:43] Portugal  por  ejemplo  no  porque  es  una
[90:45] 
[90:45] forma  Pues  de  crecer  era  que  somos
[90:46] 
[90:46] pequeñitos  con  partners  pero  la
[90:49] 
[90:49] legislación  no  es  muy  local  la  europea
[90:52] 
[90:52] es  bastante  unificada  la  privacidad  es
[90:54] 
[90:54] bastante  unificada  para  toda  Europa  el
[90:55] 
[90:55] canal  de  denuncias  también  yo  diría  que
[90:58] 
[90:58] el  penal  un  70%  es  casi  Igual  también
[91:00] 
[91:00] pero  en  un  cien  pero  no  un  100  no  al  100
[91:04] 
[91:04] y  de  ahí  los  consultores  que  se  ganan
[91:06] 
[91:06] las  habichuelas  ya  me  alegro  yo  por
[91:07] 
[91:07] ellos  no  pero  la  idea  es  esta  Sí  sí
[91:09] 
[91:09] Entonces  cuando  tenemos  un  Partner  local
[91:11] 
[91:11] desarrolla  para  ese  país  lo  que  necesita
[91:14] 
[91:14] adapta  ese  20%  que  que  le  falta  y
[91:16] 
[91:16] tiramos  millas  juntos
[91:22] 
[91:22] una  preocupación  grande  que  tengas  el
[91:24] 
[91:24] tamaño  de  Mercado  eh  No  me  suman  los
[91:26] 
[91:26] números  No  me  creo  lo  de  las  pymes  en
[91:28] 
[91:28] general
[91:29] 
[91:29] porque  cuesta  mucho  dinero  llegar  a
[91:31] 
[91:31] pymes  las  pymes  tienen  problemas  de  vida
[91:33] 
[91:33] o  muerte  real  no  hipotética  con  lo  vas  a
[91:37] 
[91:37] atacar  el  problema  de  morir  hoy  o  el
[91:39] 
[91:39] problema  de  quizá  morir  de  aquí  un  año
[91:40] 
[91:40] con  una  inspección  una  multa  Es  para
[91:43] 
[91:43] mañana  y  mañana  nunca  llega  no  con  lo
[91:44] 
[91:44] cual  no  me  creo  las  pymes  sí  me  creo  las
[91:46] 
[91:46] grandes  en  las  grandes  creo  que  tienes
[91:48] 
[91:48] un  problema  de  Prime  O  sea  tienes  que
[91:49] 
[91:49] rascar  mucho  más  vale  es  la  intuición
[91:52] 
[91:52] que  me  llevo  con  lo  que  me  has  dicho  veo
[91:54] 
[91:54] que  tenéis  mucho  producto  hecho  que  es
[91:56] 
[91:56] bueno  no  no  te  vas  a  ser  unas  hipótesis
[91:58] 
[91:58] sino  que  realmente  ya  habéis
[91:59] 
[91:59] desarrollado
[92:00] 
[92:00] mucho  producto  entonces  lo  que  a  mí  me
[92:04] 
[92:04] acaba
[92:05] 
[92:05] empujando  para  no  verlo  Todavía  ahora
[92:08] 
[92:08] mismo  es  que  me  imagino  este  negocio
[92:11] 
[92:11] creciendo  y  facturando  mucho  pero  me
[92:14] 
[92:15] imagino  este  negocio  como  una
[92:16] 
[92:16] consultoría  mejorada  con  software  no
[92:19] 
[92:19] como  una  empresa  de  software  me  imagino
[92:21] 
[92:21] que  tú  vendes  tuvieron  un  problema  que
[92:23] 
[92:23] es  decir  yo  soy  empresario  soy
[92:25] 
[92:25] responsable  de  riesgos  o  de  lo  que  sea  y
[92:27] 
[92:27] no  sé  por  dónde  empezar  tú  me  dices
[92:29] 
[92:29] tranquilo  yo  me  encargo  Esto  es  lo que
[92:30] 
[92:30] queremos  escuchar  en  general  alguien  que
[92:32] 
[92:32] diga  tranquilo  yo  me  encargo  no  aquí
[92:33] 
[92:33] tienes  un  software  ya  te  apañadas  no  no
[92:35] 
[92:35] tranquilo  yo  me  encargo  si  tú  me  dices
[92:36] 
[92:36] tranquilo  yo  me  encargo  y  luego  tú  lo
[92:38] 
[92:38] haces súper  rápido  y  eficiente  porque
[92:39] 
[92:39] tienes  un  software  bien  para  ti  me
[92:41] 
[92:41] cobras  un  poquito  menos  que  la
[92:42] 
[92:42] competencia  que  no  tiene  software  y  tú
[92:43] 
[92:43] te  quedas  hasta  la  diferencia  no  este
[92:45] 
[92:45] negocio  me  lo  imagino  no  me  interesa
[92:47] 
[92:47] mucho  me  interesa  el  negocio  donde  solo
[92:48] 
[92:48] hay  software  y  no  sé  si  es  posible
[92:50] 
[92:50] entonces  yo  te  diría  con  el  volumen  de
[92:52] 
[92:52] usuarios  que  tenéis  hoy  no  hay
[92:54] 
[92:54] suficiente  volumen  para  creérmelo  si
[92:56] 
[92:57] escaláis  realmente  sin  consultores  sin
[93:00] 
[93:00] reuniones  sin  dedicarle  horas  a  los
[93:02] 
[93:02] clientes  y  pudiera  ver  estas  métricas  me
[93:04] 
[93:04] empezaría  a  convencer  Y  entonces  podría
[93:06] 
[93:06] estar  interesado  pero  desafortunadamente
[93:08] 
[93:08] quizá  ella  no  nos  necesitáis  porque  ya
[93:10] 
[93:10] estáis  facturando  mucho  porque  habéis
[93:11] 
[93:11] solucionado  el  problema  de  prisión  por
[93:12] 
[93:12] el  camino  no  me  parece  un  grandísimo
[93:15] 
[93:15] negocio  momento  correcto  y  que  se  puede
[93:17] 
[93:17] facturar  mucho  con  grandes  clientes  y
[93:19] 
[93:19] con  mejor  precio  y  con  un  ejército  de
[93:23] 
[93:23] entonces  pasa  que  para  inversión  este  no
[93:25] 
[93:25] me  no  me  convence  Gracias
[93:28] 
[93:28] y  yo  tengo  una  una  pregunta
[93:31] 
[93:31] añadida  que  tú  has  hablado  del  consultor
[93:34] 
[93:34] como  canal  pero  como  partners  como
[93:37] 
[93:37] Partner  pero  se  ha  traído  de  los  seis
[93:38] 
[93:38] clientes  que  has  captado  el  último  año
[93:39] 
[93:39] Bueno  te  hablaba  del  21  Ahora  son  13  a
[93:43] 
[93:43] 14  Sí  pero  eso  ya  viene
[93:45] 
[93:45] de  estos  seis  cuantas  vienen  de  un
[93:48] 
[93:48] Partner  los  seis  iniciales  ninguno
[93:51] 
[93:51] este  año  la  mayoría  ya  van  por  partners
[93:55] 
[93:55] los  partners  ya  han  descubierto  que
[93:56] 
[93:56] somos  útiles  entre  comillas  y  nos  usan
[93:59] 
[93:59] como  software  Por  así  decirlo  yo  veo  un
[94:01] 
[94:01] problema  de  inconsistencia  en  el  sentido
[94:03] 
[94:03] que  dices  tu  producto  automatiza  sus  has
[94:08] 
[94:08] llegado  a  decir sustituye  el  Partner
[94:09] 
[94:09] para  algunos  segmentos  de  clientes  y
[94:10] 
[94:10] resulta  que  luego  el  Partner  es  del  go
[94:12] 
[94:12] to  Market  se  veo  que  un  problema  de
[94:14] 
[94:14] decir  estoy  generando  tecnología  para
[94:16] 
[94:16] intermediar  pero  el  que  intermedia  es  mi
[94:19] 
[94:19] canal  esto  lo  veo  difícil  de  llevarlo  a
[94:21] 
[94:21] escala
[94:22] 
[94:22] Entonces  no  me  cuesta  entender  tubo
[94:25] 
[94:25] tomar  que  tampoco  nunca  nadie  detalla
[94:26] 
[94:26] mucho  Cómo  hacer  el  auto  marketing  que
[94:28] 
[94:28] para  mí  es  lo  más  importante  pero  pero
[94:31] 
[94:31] no  me  ha  quedado  Nada  claro  cómo  va  a  ir
[94:33] 
[94:33] restauración  millones  de  euros
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[94:34] suponiendo  que  cambias  radicalmente  tu
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[94:37] propuesta  de  valor  y  precio  porque  ir  a
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[94:39] vender  a  alguien  que  vende  dos  billion  o
[94:41] 
[94:41] 2.000  millones  de  euros  y  facturarle
[94:44] 
[94:44] 3000  euros  O  sea no  tiene  ningún  sentido
[94:45] 
[94:45] solo  solo  entrar  por  la  puerta  vale  más
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[94:48] que  3.000  euros  en  este  tipo  de  empresas
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[94:49] no  y  moverse  dentro  por  la  todo  Market
[94:52] 
[94:52] de  la  Cambridge  marketing  para  moverte
[94:53] 
[94:53] dentro  de  estas  organizaciones  es  muy
[94:55] 
[94:55] caro  no  para  esto
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[94:59] una  media  perdón  es  que  yo  facturaría
[95:02] 
[95:02] medio  millón  o  un  millón  de  euros  para
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[95:03] empezar  a  tener  un  negocio  rentable  Vale
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[95:06] entonces  como  como  no  acabo  de  ver  la
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[95:09] propuesta  de  valor  producto  precio  y  no
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[95:11] cabe  ver  algo  auto  market  No  entraría
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[95:13] pero  seguramente  me  pierdo  cosas  Gracias
[95:16] 
[95:16] a  ver  poco  más  que  Añadir  la  parte  de
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[95:19] las  pymes  la  verdad  es  que tampoco  la  he
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[95:21] entendido  mucho  porque  son  dos  negocios
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[95:22] completamente  distintos  y  Es  que  creo
[95:24] 
[95:24] que  son  dos  productos  completamente
[95:25] 
[95:25] distintos  o  sea  yo  me  imagino  una
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[95:28] empresa  como  la  mía  que  somos  cinco  no
[95:30] 
[95:30] facturamos  nada  lo  último  que  quiero
[95:33] 
[95:33] hacer  es  entrar  en  un  software  de  no  sé
[95:35] 
[95:36] qué  de  riesgos  Esto  me  da  igual  Perdón
[95:38] 
[95:38] mi  foco  es  otra  cosa  como  será  en  todas
[95:41] 
[95:41] las  empresas  hasta  que  facturan  pues  no
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[95:43] sé  10  millones  no  hasta  que  llegan  a  200
[95:46] 
[95:46] empleados  que  es  cuando  empieza  a
[95:47] 
[95:47] preocupar  es  un  poco  entonces  la  verdad
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[95:50] que  no  entiendo  esta  dualidad  Y  tampoco
[95:52] 
[95:52] sé  si  lo  habéis  validado  mucho  porque
[95:53] 
[95:53] los  clientes  que  has  dicho  cuántos  de
[95:56] 
[95:56] ellos  son  son  pymes  dos  dos  de  los  13-2
[96:00] 
[96:00] porque  para  nosotros  es  como  una  cantera
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[96:02] eh  No  no  penséis  es  como  un  claro
[96:05] 
[96:05] esperando  que  que  se  hagan  grandes  Claro
[96:09] 
[96:09] pero  una  empresa  una  pyme  de  50
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[96:11] empleados  Cuál  es  la  probabilidad  que  se
[96:12] 
[96:12] convierta  En  una  de  esas  grandes
[96:13] 
[96:13] empresas  que  facturan  dos  mil  millones
[96:16] 
[96:16] muy  muy pequeñita  y  les  llevará  igual  10
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[96:18] años  Es  verdad  no  sé  si  es  la  mejor
[96:22] 
[96:22] estrategia  en  ese  sentido  Entonces  no  sé
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[96:24] yo  como  como  opinión  habiéndote
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[96:27] escuchado  10  minutos  [ __ ]  fue  con  lo
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[96:30] que  ellos  están  dando  pasta  hoy  en  día
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[96:31] que  es  donde además  tiene  sentido  el
[96:33] 
[96:33] producto
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[96:35] gracias  muchas
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[96:39] [Música]
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[96:42] Vale  pues  oficialmente  varias  cosas  la
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[96:46] primera  es  que  oficialmente  ya  damos  por
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[96:48] concluidar  esta  sesión  este  jueves  de
[96:50] 
[96:50] ignic
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[96:52] por  un  lado  os  invito  tanto  para  el
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[96:55] canal  de  YouTube  como  para  los  que  no  le
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[96:56] conozca  es  el  podcast  que  el  lunes  se
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[96:58] viene  un  súper  episodio  verdad  es
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[97:00] testigo  cierto  das  tú  apuro  muy  bueno  es
[97:04] 
[97:04] muy  bueno
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[97:05] el  nuevo  favorito  de  verdad  cada  semana
[97:09] 
[97:09] se  reemplaza
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[97:11] y  y  vale  el  Stream  se  va  a  acabar  el
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[97:15] evento  se  acabar  los  que  tengan  que  iros
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[97:16] iros  vosotros  también  descansar  dormir
[97:20] 
[97:20] pero
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[97:22] quedaros  unos  10-15  minutos  para  hacer
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[97:24] algo  de  networking  aquí  o  sea  quedaros
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[97:26] sentados  vamos  a  hablar  un  poquito  vale
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[97:28] con  micro  en  mano  pero  los  que  tengan
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[97:30] que  iros  este  es  el  momento  empieza  a
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[97:33] tener  la  música  Súbele  por  ahí
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[97:35] y  nada  más  oficialmente  chao  Pero  los
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[97:39] que  estáis  interesados  en  hacer
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[97:40] networking  caros  vale
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[97:43] lo  cualquiera  se  levanta  ahora
[97:45] 
[97:45] [Risas]
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[97:51] [Música]