Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #5 — vídeo y transcripción

[00:01] Hola
[00:04] 
[00:04] pero  no  estamos  bien  Live  todavía  vale
[00:10] 
[00:10] mira  ya  pueden  empezar  Sí
[00:14] 
[00:14] bueno  Bienvenidos  a  todos  a  una  nueva
[00:17] 
[00:17] tertulia  de  ignic  aquí  estamos  cada
[00:19] 
[00:19] semana  hoy  tenemos  un  invitado  especial
[00:22] 
[00:22] Miguel  Antolín  Hola  a  todos  encantado  de
[00:25] 
[00:25] estar  aquí  Qué  lujo  tenerte  aquí  además
[00:27] 
[00:27] es  un  caso  de  cuando  hablemos  de  cero
[00:29] 
[00:29] from  the  one  no  como  como  arrancar  y  en
[00:32] 
[00:32] tu  casa  sin  financiación
[00:34] 
[00:34] tan  rara  podrá  responder  a  la  gente  y
[00:37] 
[00:37] creo  que  será  Será  interesante  Sí  sí
[00:40] 
[00:40] claro  un  poco  rápidamente  pero  que  no
[00:42] 
[00:42] haya  visto  el  podcast  de  frisby
[00:43] 
[00:43] cosmetics  Sí  vale
[00:46] 
[00:46] es  que  normalmente  no  yo  creo  que  sin  el
[00:49] 
[00:49] micro
[00:50] 
[00:50] Bueno  es  muy  resumido  otra  cosmética  es
[00:54] 
[00:54] posible  no  nosotros  venimos  a
[00:56] 
[00:56] revolucionar  al  sector  cosmético  con
[00:57] 
[00:57] otra  forma  de  hacer  cosmética  cosmética
[01:00] 
[01:00] natural  saludable  sostenible  pero
[01:02] 
[01:02] también  un  poco  con  el  enfoque  no  de
[01:06] 
[01:06] alguna  forma
[01:07] 
[01:08] imprudente  de  tres  ingenieros  que
[01:10] 
[01:10] empiezan  con  23  años  y  de  hacer  las
[01:12] 
[01:12] cosas  distinto  también  desde  el  punto  de
[01:14] 
[01:14] vista  empresarial  no  así  que  eso  pasamos
[01:18] 
[01:18] empezamos  entonces  2016  y  pasamos  pues
[01:21] 
[01:21] del  0  al  año  anterior  45  millones  de
[01:24] 
[01:24] facturación  marca  directo  costumer  Brand
[01:27] 
[01:27] digital
[01:28] 
[01:28] y
[01:30] 
[01:30] este  sería  el  resumen  cuando  hicimos  el
[01:33] 
[01:33] podcast  no  habíais  levantado  dinero  no  y
[01:36] 
[01:36] de  hecho  era  esta  historia  increíble  no
[01:38] 
[01:38] llegar  a  40  millones  de  euros  sin
[01:40] 
[01:40] financiación  aquí  vienen  muchas  muchas
[01:42] 
[01:42] startups  no  explicar  proyectos  igual
[01:44] 
[01:44] están  empezando  igual  es  un  ecommerce
[01:46] 
[01:46] para  para vender  los  primeros  10.000
[01:49] 
[01:49] euros  ya  no  necesita  levantar
[01:50] 
[01:50] financiación  no  y  a  nosotros  nos
[01:51] 
[01:51] sorprende  sobre  todo  viendo  casos  como
[01:53] 
[01:53] como  tuyo  no  sí
[01:55] 
[01:55] pero  el  año  pasado
[01:57] 
[01:57] levantaste  financiación
[02:06] 
[02:06] qué  pasó  qué  pasó  Por  qué  te  cambió  el
[02:09] 
[02:09] planteamiento  Sí  bueno  nosotros  habíamos
[02:13] 
[02:13] recibido  digamos  propuestas  o  contactos
[02:15] 
[02:15] de  muchos  visís  que  no  habíamos  digamos
[02:17] 
[02:17] no  habíamos  llegado  nunca  a  a
[02:20] 
[02:20] profundizar  no  con  ellos  pero  sí  que
[02:23] 
[02:23] llegó  un  momento  en  el  que  nosotros  ya
[02:24] 
[02:24] observamos  justo  después  de  la  pandemia
[02:27] 
[02:27] y  viendo  vosotros  y  otras  startups  no
[02:30] 
[02:30] que  el  mejor  momento  de  ir  a  buscar
[02:32] 
[02:32] financiación  es  en  el  momento  que  estás
[02:34] 
[02:34] mejor  no  también  nosotros  yo  veníamos
[02:37] 
[02:37] del  2020  que  en  el  que  habíamos  pasado
[02:39] 
[02:39] de  12  a  30  millones  de  facturación  con
[02:42] 
[02:42] evita  dos  millones  de  victo  positivo
[02:44] 
[02:44] Entonces  ya  estábamos  viendo  en  2021  que
[02:48] 
[02:48] algo  empezaba  a  cambiar no  y  todos
[02:50] 
[02:50] hablaban  nueve  paradas
[02:53] 
[02:53] todo  que  todos  hablaban  no  de  que  esto
[02:56] 
[02:56] de  la  de  la  la  pandemia  se  iba  a  quedar
[02:59] 
[02:59] y  todo  y  nosotros  ya  empezamos  a
[03:00] 
[03:00] principios  del  2021  a  ver cómo  los  hacks
[03:04] 
[03:04] ya  empezaban  a  flaquear  los  cpms  a
[03:07] 
[03:07] crecer  los  TPS  a  crecer  entonces  coste
[03:09] 
[03:09] de  traer  tráfico  Sí  al  final  es  un
[03:13] 
[03:13] digamos  realmente  es  un  negocio  muy
[03:16] 
[03:16] matemático  no  es  donde  la  parte  de
[03:19] 
[03:19] marketing  tiene  que  ir  muy  muy  bien
[03:21] 
[03:21] ajustada  para  generar  rentabilidad
[03:23] 
[03:23] productos  o  marcas  que  realmente  pueden
[03:26] 
[03:26] tener  un  elevado  margen  y  a  la  vez
[03:28] 
[03:28] generar  unos  consejos  de  adquisición  muy
[03:30] 
[03:30] muy  controlables  no  Entonces  nosotros
[03:33] 
[03:33] Incluso  en  los  primeros  años  del  2016  al
[03:37] 
[03:37] 2020  es  que  digamos  éramos  rentables  en
[03:41] 
[03:41] el  primer  pedido  casi  prácticamente  con
[03:43] 
[03:43] cats  controlados  entre  20  y  25  euros  Y
[03:46] 
[03:46] claro  que  esto  se  desajuste  cuando
[03:49] 
[03:49] llevas  del  día  16  al  2020  con  esto
[03:53] 
[03:53] controlado  y  muy  muy  estructurado  y  que
[03:56] 
[03:56] muy  con  muy  graduación  y  empiezas  a  ver
[03:59] 
[03:59] cosas  muy  raras
[04:00] 
[04:00] es  que  digamos  estaba  empezando  a  estar
[04:04] 
[04:04] saturado  loco  o  bueno  y  después  ha  sido
[04:08] 
[04:08] lo  que  hemos  visto  no  que  que  realmente
[04:10] 
[04:10] no  había  tanta  gente  en  las  redes
[04:12] 
[04:12] sociales  que  nosotros  utilizamos
[04:13] 
[04:13] Facebook  Instagram  Google  etcétera  para
[04:17] 
[04:18] escalar  todo  toda  la  inversión  que  se
[04:20] 
[04:20] estaba  proyectando  en  este  en  nuestros
[04:22] 
[04:22] canales  no
[04:24] 
[04:24] para  entenderlo  es  que  por  una  parte  el
[04:26] 
[04:26] ecommerce  se  desinfla  un  poco  no  O  sea
[04:28] 
[04:28] el  Boom  del  covid  no  fue  para  siempre
[04:31] 
[04:31] sino  que  dejó  de  crecer  a  esa  velocidad
[04:33] 
[04:33] tan  loca  y  por  otra  parte  ellos
[04:35] 
[04:35] empezaron
[04:38] 
[04:38] digamos  las  empresas  las  marcas  que
[04:40] 
[04:40] querían  meterse  allí  digamos  había  un
[04:44] 
[04:44] desbalance  entre  la  fuerza  de  la  demanda
[04:46] 
[04:46] cuando  llegó  más  competencia  que  os
[04:48] 
[04:48] hacía  las  keywords  más  caras  básicamente
[04:55] 
[04:55] Hasta  Que  obviamente  está  cerrado  algo
[04:58] 
[04:58] la  gente  algo  debía  hacer  no  las  marcas
[05:00] 
[05:00] y  se  pusieron  allí  y  bueno  no  no  digamos
[05:04] 
[05:04] fue  bueno  para  los  que  está  en  2020  para
[05:07] 
[05:07] los  que  estamos  allí  ya  desde  desde
[05:08] 
[05:08] antes  pero  después  obviamente  a
[05:12] 
[05:12] perjudicado  al  global  del  ecommerce  pero
[05:14] 
[05:14] también  vemos  que  ahora  todos  están
[05:16] 
[05:16] metidos  en  el  físico  no  hay  muchas
[05:17] 
[05:17] directo  costumbres  incluidas  nosotros
[05:19] 
[05:19] estamos  yendo  hacia  el  físico  y  hace
[05:21] 
[05:21] otros  canales  menos  Y  probablemente
[05:23] 
[05:23] vuelva  es  decir  no  es  ni  una  cosa ni
[05:26] 
[05:26] nada  online  Ahora  es  malo  en  el  físico
[05:28] 
[05:28] ahora  es  bueno  y  ni  será  lo  mismo  dentro
[05:31] 
[05:31] de  un  año  dentro  de  dos  no  que  volverá
[05:33] 
[05:33] seguramente  a  [ __ ]  aquí  cambiado  a
[05:35] 
[05:35] muchas  empresas  muchas  veces  que  la
[05:37] 
[05:37] innovación  es  abrir  una  tienda  ahora
[05:43] 
[05:43] empieza  a  todo  a  ir  menos  bien  ves  cosas
[05:47] 
[05:47] peligrosas  y  vas  a  levantar  dinero
[05:49] 
[05:49] correcto  y  tú  le  explicas  al  inversor
[05:51] 
[05:51] dice  yo  tengo  un  negocio  cojonudo  ahora
[05:52] 
[05:52] es  menos  cojonudo  dame  dinero
[05:57] 
[05:57] están  en  2021  están  digamos  está  todo
[06:01] 
[06:01] creciendo  a  tope  Nosotros  también
[06:03] 
[06:03] estamos  También  estamos  creciendo
[06:04] 
[06:04] pasamos  de  30  a  45  millones  no  en  no
[06:08] 
[06:08] está  en  2021  pero  nosotros  ya  observamos
[06:12] 
[06:12] algo  Que  obviamente  no  transmites  no  lo
[06:15] 
[06:15] transmites  esta  forma  audición  y  cuál
[06:17] 
[06:17] fue  la  historia  que  le  contasteis  Bueno
[06:20] 
[06:20] al  final  creemos  que  freisley  además  el
[06:25] 
[06:25] hasta  en  ese  momento  un  95%  la
[06:28] 
[06:28] facturación  que  es  una  otra  de  las  cosas
[06:30] 
[06:30] no  que  hemos  ido  aprendiendo  con  el
[06:31] 
[06:31] tiempo
[06:32] 
[06:32] esta  actuación  española  es  decir
[06:34] 
[06:34] conseguir  una  directo  y  customer  con  esa
[06:37] 
[06:37] capacidad  de  En  tan  poco  tiempo  penetrar
[06:40] 
[06:40] en  un  mercado  Solo  español  con  más  de  30
[06:43] 
[06:43] millones  en  cosmética  Pues  indicaba  que
[06:45] 
[06:45] la  oportunidad  era  es  muy  grande  si
[06:48] 
[06:48] conseguimos  trasladar  este  crecimiento  a
[06:49] 
[06:49] nivel  a  nivel  global  No  pues  están  otra
[06:52] 
[06:52] vez
[06:53] 
[06:53] pero  están  a  otras  marcas  no  como
[06:56] 
[06:56] glossier
[06:57] 
[06:57] directo  costumers  que  hay  en  Estados
[06:59] 
[06:59] Unidos  que  pero  Estados  Unidos  de  un
[07:01] 
[07:01] mercado  no  es  un  monomercado  con  enorme
[07:04] 
[07:04] gigante  no  Europa  es  como  cada  mini
[07:07] 
[07:07] mercados  no  con  Players  locales  cada  uno
[07:09] 
[07:09] totalmente  Sí  pero  la  tesis  fue  esto
[07:13] 
[07:13] orfelio  no  no  no  es  en  este  caso  fue  uno
[07:19] 
[07:19] un  contacto  también  que  conocíamos  que
[07:23] 
[07:23] estaban  en  este  Venture  capital
[07:25] 
[07:25] empezamos  nosotros
[07:29] 
[07:29] sí  Entonces  los  conocimos  y  bueno
[07:33] 
[07:33] encajamos  muy  bien  en  cuanto  a  tesis
[07:35] 
[07:35] ellos  también  son  muy  digamos  en  ese
[07:39] 
[07:39] momento  eran  cuatro  personas
[07:41] 
[07:41] tenían  200  millones  y  es  un  punto  en  el
[07:45] 
[07:45] cual  en  el  cual  vimos  que  realmente  no
[07:47] 
[07:47] había  una  estructura  muy  grande  y  nos
[07:48] 
[07:48] entendimos  muy  bien  desde  el  principio
[07:50] 
[07:50] no  sí  que  habíamos  tenido  contactos  pues
[07:52] 
[07:52] incluso  de
[07:53] 
[07:53] [Música]
[07:55] 
[07:55] atómico  Axel  otros  otros  grandes
[07:59] 
[07:59] del  capital  pero  nosotros  en  ese  momento
[08:01] 
[08:01] pues  tampoco  somos  emprendedores  de  la
[08:04] 
[08:04] Cueva  y  eso  es  algo que  mantenemos  y
[08:06] 
[08:06] Nosotros  tampoco  no  no  por  eso  tenemos
[08:10] 
[08:10] un  enfoque  muy  enfocado  a  la  parte  de
[08:12] 
[08:12] vista  positiva  porque  no  es  algo  que  que
[08:14] 
[08:14] digamos  que  queramos  invertir  mucho
[08:17] 
[08:17] tiempo  en  esta  parte  somos  unicommerce
[08:19] 
[08:19] vendemos  un  producto  tenemos  Claro  que
[08:21] 
[08:21] tenemos  que  ser  rentables  y  que
[08:23] 
[08:23] conseguir  unos  buenos  para  escalar  es  la
[08:26] 
[08:26] clave  no  tiene  sentido  pues  ver  estas
[08:29] 
[08:29] empresas  eso  como  glossier  o  como
[08:31] 
[08:31] otras  que  queremos  no  que  han  salido
[08:34] 
[08:34] bolsas  estos  últimos  dos  años  que
[08:37] 
[08:37] alberts  ahora  presentaba  que  es  otra  de
[08:40] 
[08:40] zapatillas  no  que  que  salió  a  bolsa  hace
[08:43] 
[08:43] poco  decir  no  tiene  sentido  facturar  200
[08:45] 
[08:45] millones  y  perder  80  cuando  entres
[08:48] 
[08:48] zapatillas  es  decir  en  la  escala  que
[08:51] 
[08:51] debéis  tener  para  producir  mejor  para
[08:53] 
[08:53] para  los  Límite  para  crecer  en  cuanto  a
[08:56] 
[08:56] marketing  en  qué  momento  conseguirás
[08:58] 
[08:58] hacer  rentable  una  negociación  nunca
[09:00] 
[09:00] seguramente  pero  claro  no  ha  salido  a
[09:02] 
[09:02] bolsa  no
[09:04] 
[09:04] Ah  vale  Y  este  año  qué  tal  este  año
[09:08] 
[09:08] nosotros  ya  tenéis  mucho  más  dinero  que
[09:10] 
[09:10] nunca  nunca  había  superado  con  tanto
[09:12] 
[09:12] capital
[09:13] 
[09:13] no  nos  ha  tocado  un  poco  tener  tanto
[09:15] 
[09:15] dinero  sí  sí  sí
[09:18] 
[09:18] Inevitable  a  nosotros  sí  pero  y  más
[09:22] 
[09:22] desde  el  aspecto  que  nosotros  llevamos
[09:24] 
[09:24] cinco  años  good  trap  no  Entonces  esto  te
[09:27] 
[09:27] cambia  la  te  cambia  la  perspectiva
[09:30] 
[09:30] pero  es  otro  momento  al  final  aprendes
[09:33] 
[09:33] otras  cosas  que  no  habéis  podido
[09:34] 
[09:34] aprender  cuando  no  tienes  nada  de  dinero
[09:36] 
[09:36] y  cuando  tienes  que  ir  muy  ajustadito
[09:38] 
[09:38] con  todo  no  entonces  también  no  cambiar
[09:41] 
[09:41] tu  forma  de  pensar  también  es  positivo
[09:43] 
[09:43] no  Aunque  empieces  a  pues  consumir  más
[09:45] 
[09:45] recursos  de  los  que  a  lo  mejor  habrías
[09:47] 
[09:47] consumido  nunca  Entonces
[09:49] 
[09:49] sí  pero  nosotros  al  final  no  nos  gusta
[09:53] 
[09:53] este  juego  de  riesgo  en  este  caso  no
[09:56] 
[09:56] Entonces  ahora  este  año  ya  en  finales
[10:00] 
[10:00] del  2021
[10:01] 
[10:01] ya  decimos  hacer  un  plan  de  crecimiento
[10:05] 
[10:05] digamos  mucho  más  digamos
[10:09] 
[10:09] bajo  pero  irra  conseguir  un  retorno  si
[10:14] 
[10:14] una  evita
[10:15] 
[10:15] que  podamos  demostrar  y  después  se  ha
[10:18] 
[10:18] demostrado  o  se  ha  visto a  partir  de
[10:20] 
[10:20] marzo  abril  mayo  que  después  del  era  lo
[10:24] 
[10:24] mejor  del  mundo
[10:27] 
[10:27] es  pasta  con  una  tesis  de  vamos  a
[10:30] 
[10:30] conquistar  el  mundo  abrir  países  y  tal
[10:32] 
[10:32] primer  por  mítil
[10:35] 
[10:35] no  tenemos  un  clásico  Oye  ya  no  Ahora  no
[10:40] 
[10:40] crecemos  ahora  vamos  a  buscar  evita  fue
[10:42] 
[10:42] un  poco  así  sí  Y  además  bueno  y  ya  se  ha
[10:45] 
[10:45] visto  que  todo  realmente  todo  es  todas
[10:48] 
[10:48] estas  marcas  directo  costumer  ahora  en
[10:50] 
[10:50] este  en  este  momento  no  solo  no  están
[10:52] 
[10:52] creciendo  sino  que  han  incrementado  sus
[10:55] 
[10:55] de  forma  desproporción
[10:58] 
[10:58] O  sea que  todavía  estaba  la  gente
[11:00] 
[11:00] quemando  pasta  y  acabáis  a  levantar  una
[11:02] 
[11:02] ronda  O  sea la  conversación  realmente
[11:04] 
[11:04] fue  esta  Sí  bueno  es  que  en  realidad  no
[11:06] 
[11:06] tenemos  no  tenemos  huerto  bueno
[11:10] 
[11:10] nosotros  en  este  sentido  y  Y  esto  es
[11:14] 
[11:14] bueno  realmente  es  así
[11:17] 
[11:17] digamos  dejamos  de  entrar  a  blossom  o
[11:20] 
[11:20] accedimos  hablar  con  ellos  con  unas
[11:24] 
[11:24] condiciones  que  nosotros  pusimos  que
[11:25] 
[11:25] eran  muy  provechosos  para  nosotros
[11:27] 
[11:27] Entonces  nosotros  no  teníamos  ninguna
[11:29] 
[11:29] necesidad  de  acceder  a  ese  capital
[11:31] 
[11:31] entonces  bueno  digamos  que  las  materias
[11:36] 
[11:36] reservadas  las  cláusulas  todo  es  que  es
[11:38] 
[11:38] prácticamente  es  estamos  aquí  y  ya  está
[11:42] 
[11:42] hacer  lo  que  queráis  correcto  entonces
[11:44] 
[11:44] claro  para  nosotros  no  no
[11:47] 
[11:47] Obviamente  todos  todos  allí  tenemos  las
[11:51] 
[11:51] ganas  de  conseguir  esta  visión  y
[11:53] 
[11:53] seguimos  manteniendo  esta  visión  y  ahora
[11:55] 
[11:55] pero  a  veces  hay  que  ser  lo
[11:58] 
[11:58] suficientemente  tienes  que  afrontar  la
[12:00] 
[12:00] realidad  de  la  forma  suficientemente  no
[12:03] 
[12:03] sincera  para  decir  este  no  es  el  año  de
[12:06] 
[12:06] empezar  a  quemar  y  pegarte  una  agujetada
[12:11] 
[12:11] 2021  [ __ ]  la  gente  todavía  no  la  tenía
[12:15] 
[12:15] claro  No  yo  desde  luego  no  tenía  ni  me
[12:17] 
[12:17] lo  imaginaba  Eh  sí  que  había  gente  se
[12:20] 
[12:20] veía  que  empezaban  a  vender  los  Bill
[12:22] 
[12:22] Gates  de  turno
[12:23] 
[12:23] al  final  de  2021  no  muchas  veces
[12:31] 
[12:31] las  grandes  fortunas  dices  por  qué
[12:33] 
[12:33] estarán  vendiendo  No  pero  de  ahí  a  decir
[12:35] 
[12:35] o  sea  marzo  se  acabará  el  mundo
[12:38] 
[12:38] A  ver no  es  que  fuéramos  Así
[12:41] 
[12:41] divisionarios  es  que  nosotros  llevamos
[12:43] 
[12:43] cinco  años  con  una  decía  muchos  años
[12:47] 
[12:47] claro  teníamos  un  un  negocio  matemático
[12:52] 
[12:52] muy  muy  claro  Entonces  cuando  algo  se
[12:54] 
[12:54] desvía  es  que  algo  pasa  y  digamos  hay
[12:57] 
[12:57] Data  estudios  con  los  cpms  controlados
[13:00] 
[13:00] de  todo  el  mundo  por  mercado  entonces  tú
[13:02] 
[13:02] puedes  monitorizar  día  a  día  cómo
[13:04] 
[13:04] fluctúa  esta  oferta  demanda  de  inversión
[13:06] 
[13:06] digital  pues  es  muy  interesante  porque
[13:07] 
[13:07] es  el  problema  del  performance  marketing
[13:09] 
[13:09] en  general
[13:11] 
[13:11] O  sea tú  no  sabes  lo  que  pasará  en  el
[13:14] 
[13:14] futuro  no  no  es  un  activo  que  tú  dices
[13:16] 
[13:16] Tengo  una  vaca  que  voy  ordeñando  No  no
[13:18] 
[13:18] es  estás  hoy  pujando  en  un  mercado  que
[13:22] 
[13:22] es  Dinámico  no  y  por  eso  confiar  mucho
[13:24] 
[13:24] en  el  performance  marketing  es  muy
[13:26] 
[13:26] peligroso  correcto  de  ahí  por  ejemplo
[13:28] 
[13:28] movimientos  como  los  que  hemos  visto  de
[13:30] 
[13:30] airbnb  que  han  recortado  a  tope  el
[13:33] 
[13:33] performance  ha  empezado  a  invertir  en
[13:35] 
[13:35] gran  marketing  ahora  presentar  un
[13:38] 
[13:38] resultados  este  quarter  y  bueno  y  la
[13:41] 
[13:41] noticia  es  parece  que  reducir  el  foco  en
[13:45] 
[13:45] performance  y  aumentar  el  foco  en  Brand
[13:47] 
[13:47] marketing  está  dando  unos  resultados  muy
[13:50] 
[13:50] buenos  es  decir  en  aquello  que  no  sé
[13:52] 
[13:52] ahora  ahora  mismo  y  en  el  mundo  no  nos
[13:55] 
[13:55] hemos  metido  de  todos  son  analistas  de
[13:58] 
[13:58] datos  todos  son  este  mundo  es  es  difícil
[14:02] 
[14:02] no  igual  que  es  difícil  hacer  y  hacer
[14:05] 
[14:05] Pues  eso  trading  diario  no  porque  hay
[14:09] 
[14:09] robots  Pues  es  lo  mismo  no  Entonces
[14:11] 
[14:11] ahora  es  aquello  que  no  se  puede  medir
[14:13] 
[14:13] es  donde  se  está  empezando  a  poner la
[14:16] 
[14:16] gente  y  por  eso  están  abriendo  tiendas
[14:17] 
[14:17] porque  son  cosas  pues  menos  medibles  el
[14:20] 
[14:20] poder  de  la  marca  y  obviamente  la  tener
[14:23] 
[14:23] una  marca  potente  es  lo  que  ahora  está
[14:27] 
[14:27] valorado  no  más  que  el  performance  pues
[14:30] 
[14:30] ya  sabemos  que  se  va  a  se  ha  desgustado
[14:33] 
[14:33] que  puede  volverse  ajustar  Y  seguramente
[14:35] 
[14:35] Se  volverá  ajustar  a  medida  que  los
[14:37] 
[14:37] retailers  aparecen  este  no  otra  vez
[14:39] 
[14:39] operando  de  forma  normal  en  el  físico  y
[14:43] 
[14:43] en  el  viernes  un  ejemplo  de  eso  de
[14:45] 
[14:45] influencer  marketing  mucha  gente
[14:46] 
[14:46] publicando  vídeos  en  YouTube
[14:48] 
[14:48] constantemente  de  maquillaje  y  cosas  no
[14:51] 
[14:51] es  un  poco  lo  que  hicieron  ellos  abrir
[14:53] 
[14:53] intentar  seguramente  también  invertir  en
[14:55] 
[14:55] una  pasta  en  performance  porque  tenían
[14:57] 
[14:57] el  dinero  en  el  banco  y  tenía  que  crecer
[14:59] 
[14:59] es  muy  difícil  no  tocarlo  no  pero  yo
[15:01] 
[15:01] creo  fueron  bastante  innovadores  No  en
[15:04] 
[15:04] abrir  canales  sí  lo  lo  fueron  Es  verdad
[15:08] 
[15:08] que  a  lo  mejor  era  algo  más  de
[15:12] 
[15:12] podemos  decir  de  cada  alga  de  Cara  a  la
[15:15] 
[15:15] galería  no  no  tenían  no  tenían  realmente
[15:18] 
[15:18] usuarios  que  lo  siguiera  no  fanes  fan  de
[15:23] 
[15:23] la  marca  no  era  tanto  era  como  como  un
[15:26] 
[15:26] poco  artificial  y  es  lo  que  ahora  es  lo
[15:28] 
[15:28] que  se  está  valorando  Es  realmente  la
[15:30] 
[15:30] conexión  humana  con  el  usuario  es  decir
[15:33] 
[15:33] una  buena  marca  y  una  buena  conexión
[15:38] 
[15:38] seguidores  likes  y  algunas  cosas  que  que
[15:41] 
[15:41] se  ha  visto que  no  no  eran
[15:45] 
[15:45] tú  estás  contento  haber  levantado  dinero
[15:47] 
[15:47] eh  a  día  de  hoy  evidentemente  viendo  lo
[15:50] 
[15:50] que  se  ha  venido  correcto  sí  creo  que
[15:52] 
[15:52] hicimos  una  buena  ejecución  y  tomamos
[15:54] 
[15:54] una  buena  decisión  ese  momento  y  bueno
[15:58] 
[15:58] Esto  digamos  no  sé  si  si  es  público  no
[16:01] 
[16:01] pero  nosotros  mantenemos  el  82%  del
[16:03] 
[16:03] capital
[16:06] 
[16:06] que  es  un  punto  en  el  que  no  no  nos
[16:11] 
[16:11] no  nos  preocupan  nada  no  no  nos  pone
[16:13] 
[16:13] ningún  ninguna  presión  ni  ni  nada  no
[16:16] 
[16:16] entonces  realmente  timing  espectacular
[16:20] 
[16:20] también  espectacular  no  todo  el  mundo
[16:23] 
[16:23] tiene  la  misma  suerte  no  no  hay  gente
[16:25] 
[16:25] que  sabe  en  marzo  con  poca  pasta  en  el
[16:26] 
[16:27] banco  y  se  encontró  ahí  tal  no  hay  gente
[16:28] 
[16:28] que  está  decreciendo  y  dice  [ __ ]  se
[16:30] 
[16:30] extrapolo  esto  necesito  pasta  para  poder
[16:32] 
[16:32] volver  a  remontar  no  Hoy  hay  muchas
[16:35] 
[16:35] posibles  situaciones
[16:36] 
[16:36] tu  visión  tu  suerte  tu  timing  fue  la
[16:39] 
[16:39] [ __ ]  bueno  muchas  veces  la  suerte
[16:42] 
[16:42] también  es  También  es  importante  no
[16:44] 
[16:44] porque
[17:16] 
[17:16] [Música]
[17:22] 
[17:22] [Música]
[17:45] 
[17:45] hay  que  tener  menos  de  de  4  o  5  años  eso
[17:48] 
[17:48] creo  que  ha  cambiado  de  5  a  4  y  facturar
[17:51] 
[17:51] menos  de  10  millones  de  euros  si  no  no
[17:53] 
[17:53] eres  una  tartas  y  no  te  aplica  nada
[17:55] 
[17:55] entonces  no  es  muy contento
[18:00] 
[18:00] Sí  sí pero  bueno  los  beneficios  tampoco
[18:02] 
[18:02] se  sí  que  he  leído  que
[18:05] 
[18:05] ahora  sí  que  se  puede
[18:08] 
[18:08] instrumentar  las  stock  options  no  lo  he
[18:12] 
[18:12] leído  en  detalle  así  que  no  no  es  una
[18:14] 
[18:14] trampa  mortales
[18:15] 
[18:15] solo  sirven  de  algo  cuando  ya  no  eres
[18:19] 
[18:19] una  startup  y  a  medio  camino  deja  de
[18:22] 
[18:22] servirte  con  lo  cual  tienes  que
[18:23] 
[18:23] desmontar  lo  que  has  montado  cuando  no
[18:25] 
[18:25] servía  De  nada  Claro
[18:28] 
[18:28] bueno  falta  un  abogado  para  comentar
[18:31] 
[18:31] esto  mejor  pero  pero  lo  que  lo  que  yo  he
[18:34] 
[18:34] leído  y  he  hablado  con  gente  que  sabe
[18:37] 
[18:37] más  es  que  realmente  digamos  un  10  en
[18:40] 
[18:40] intención  y  un  cero  en  ejecución  porque
[18:45] 
[18:45] consigo  muchas  portadas  pero
[18:47] 
[18:47] ni  a  latitud  ni  a  factoría  nos  va  a
[18:51] 
[18:51] ayudar  desafortunadamente  totalmente  y
[18:54] 
[18:54] no  la  había  leído
[18:56] 
[18:56] Bueno  lo  he  mirado ahora
[18:59] 
[18:59] 10  minutos
[19:04] 
[19:04] desde  claro  y  es  una  putada  porque  no  no
[19:07] 
[19:07] tengo  temas  de  actualidad  porque  me
[19:08] 
[19:08] informo  con  la  tertulia  era  normalmente
[19:15] 
[19:15] que  alguien  Lee  algo  antes  de  empezar
[19:17] 
[19:17] invitaremos  a  un  abogado  que  nos
[19:20] 
[19:20] explique  la  semana  que  viene  vamos  a
[19:21] 
[19:21] intentar  traer  un  experto  hay  más  cosas
[19:22] 
[19:22] interesantes  por  eso  o  sea  también  me
[19:24] 
[19:24] parece  que  me  han quitado
[19:26] 
[19:26] el  mínimo  de  3000  euros  de  capital
[19:29] 
[19:29] social  a  la  hora  de  incorporar  una
[19:31] 
[19:31] empresa  que  eso  yo  creo  que lo  va  a
[19:33] 
[19:33] acercar  sobre  todo  a  gente  más  joven
[19:35] 
[19:35] gente  que  esté  en  la  universidad  que
[19:37] 
[19:37] quiere  empezar  un  proyecto  quizás  no
[19:39] 
[19:39] tiene  esos  3.000  euros  a  mí  mismo  me  ha
[19:41] 
[19:41] pasado
[19:42] 
[19:42] yo  de  hecho
[19:47] 
[19:47] es  el  poder  empezar  a  facturar  pero  pues
[19:50] 
[19:50] sabes
[19:54] 
[19:54] realmente  yo  conozco  gente  que
[19:57] 
[19:57] constituyó  empresas  capitalizando  mesas
[19:59] 
[19:59] sillas  puede  ser  creativos  también  los
[20:02] 
[20:02] únicos  quedan  estos  tres  milagros  en  los
[20:04] 
[20:04] propios  socios  es  decir  tú  puedes  decir
[20:05] 
[20:05] mira  capitalizamos  este  boli  para  el
[20:08] 
[20:08] notario  tiene  que  aceptarlo  pero  sí  una
[20:11] 
[20:11] propiedad  intelectual  las  tasas  del
[20:14] 
[20:14] notario  parece  que  a  la  hora  de
[20:15] 
[20:15] constituir  también  las  han  quitado
[20:16] 
[20:16] Aunque  a  nosotros  nos  costó  como  90
[20:19] 
[20:19] euros  tampoco  fue  porque  ya  había  una
[20:20] 
[20:20] reducción  muy  grande
[20:23] 
[20:23] esos  90  euros  muy  contentos
[20:28] 
[20:29] no  y  mejores  para  traer  gente  de  fuera
[20:32] 
[20:32] las  leyes  la  ley  beca  me  han  extendido
[20:34] 
[20:34] también  al  cónyuge  Bueno  también  han
[20:37] 
[20:37] mejorado  ha  mejorado  la  tributación  de
[20:40] 
[20:40] los  primeros  cuatro  años  del  impuestos
[20:42] 
[20:42] sociedades  es  un  gran  problema  vosotros
[20:44] 
[20:44] lo  pagasteis  pero  muy  pocas  startups
[20:46] 
[20:46] pagan  correctos  sociales
[20:54] 
[20:54] es  un  problema  que  no  no  tenemos  Bueno
[20:58] 
[20:58] vamos  a  más  vamos  a  más  temas  ya
[20:59] 
[20:59] entramos  de  más  profundidad  en  la  en  la
[21:01] 
[21:01] ley  de  startups
[21:03] 
[21:03] seguir  siguen  habiendo  layos
[21:06] 
[21:06] cada  vez  más  más  bestias  cada  vez  más
[21:08] 
[21:08] miles  y  miles  de  personas
[21:10] 
[21:10] la  verdad  es  que  bueno  acojona  por  un
[21:13] 
[21:13] lado  y  por  otro  lado  pues  da  pensar  de
[21:15] 
[21:15] que  igual  es  una  oportunidad  también  no
[21:17] 
[21:17] porque  ahora  está  lento  no  habrá  más  y
[21:19] 
[21:19] más  talento  no  para  que  crea  startups
[21:21] 
[21:21] parece  que  el  13%  se  está  Sí  está
[21:24] 
[21:24] definiendo  como  el  estándar  no  pero
[21:26] 
[21:26] mágico
[21:28] 
[21:28] el  Twitter  anunció  un  50%  la  semana
[21:31] 
[21:31] pasada
[21:32] 
[21:32] Facebook  ha  anunciado  un  13%,  anunciado
[21:36] 
[21:36] en  el  caso  de  Facebook  creo  que  son  meta
[21:38] 
[21:38] 11.000  personas  en  el  caso  de  selffords
[21:41] 
[21:41] noche  los  números  pero  me  salen  pues
[21:44] 
[21:44] 8.000  y  pico  personas  que  han  recortado
[21:47] 
[21:47] esta  semana
[21:48] 
[21:48] es  una  locura  o  sea no  sé  si  es  que  está
[21:52] 
[21:52] muy  muy  muy  muy  muy  muy  muy  muy  muy  mal
[21:53] 
[21:53] todo  O  es  que  éramos  muy  tontos  antes  y
[21:56] 
[21:56] contratábamos  decenas  de  miles  de
[21:59] 
[21:59] empleados  cuando  no  hacían  falta  No  no
[22:01] 
[22:01] no  tengo  claro  donde  en  este  eje  donde
[22:03] 
[22:03] estamos  por  ejemplo  lo  de  meta  me  parece
[22:04] 
[22:04] Me  parece  muy  fuerte  lo  el  crecimiento
[22:08] 
[22:08] de  empleados  del  21  al  22
[22:11] 
[22:11] digamos  en  septiembre  versus  septiembre
[22:14] 
[22:14] un  28%  de  crecimiento  en  la  plantilla  es
[22:18] 
[22:18] que  yo  no  sinceramente  no  sé  qué
[22:21] 
[22:21] esperaban  Porque  es  que  ella  estaba  allí
[22:25] 
[22:25] que  meta  ha  vuelto  al  headcam  o  sea  el
[22:29] 
[22:29] número  de  empleados  que  tenía  en
[22:30] 
[22:30] diciembre  del  año  pasado  o  sea  ha
[22:31] 
[22:31] recortado  un  montón  y  solo  ha  ido  para
[22:33] 
[22:33] atrás  unos  meses  que  dices  que  hacías
[22:35] 
[22:35] contratando  tan  a  lo  loco  Hace  cuatro
[22:37] 
[22:37] días  correcto  no  no  no  entiendo  y
[22:40] 
[22:40] entiendo  que  no  estaban  todos  en  el
[22:41] 
[22:41] metaverso  estos  que  que  han  salido  no  si
[22:45] 
[22:45] no  viene  20.000  millones  de  euros  en  el
[22:47] 
[22:47] metaverso  Es  que de  verdad
[22:51] 
[22:51] en  cuatro  años  y  lo
[22:55] 
[22:55] y  Mark  Zuckerberg  cuando  ha  hablado  de
[22:58] 
[22:58] estos  recortes  curiosamente  se  le  ha
[22:59] 
[23:00] criticado  porque  no  ha  hablado  de
[23:01] 
[23:01] metaversos  o  sea  él  no  no  está
[23:02] 
[23:02] reconociendo  voy  a  reducir  mi  inversión
[23:04] 
[23:04] de  metaverso  está  diciendo  vamos  a
[23:06] 
[23:06] apretar  un  poquito  de  cinturón  pero
[23:07] 
[23:07] sigue  empeñado  en  invertir  en  metaverso
[23:10] 
[23:10] al  menos  en  el  mensaje  no  está
[23:12] 
[23:12] circulando  Sí  bueno  Esto  es  un  punto
[23:15] 
[23:15] también  de  estas  de  estas  empresas  no
[23:18] 
[23:18] cotizadas  que  están  digamos  que  son
[23:21] 
[23:21] que  el  emprendedor  no  tiene  por  esa  esa
[23:25] 
[23:25] cláusula  no  que  firmaron  salir  a  bolsa
[23:27] 
[23:27] tienen  la  mayoría  en  y  estoy  esto  impide
[23:31] 
[23:31] No  mucho  esta  parte  que  si  es  para
[23:33] 
[23:33] preservar  la  visión  del  emprendedor  Pero
[23:35] 
[23:35] bueno  si  tiene  esos  momentos  es  difícil
[23:38] 
[23:38] hacer  que  alguien  se  pueda  bajar  del
[23:41] 
[23:41] burro  Eso  quiere  decir  que  los
[23:43] 
[23:43] fundadores
[23:44] 
[23:44] Mark  Zuckerberg  uno  de  los  más  famosos
[23:46] 
[23:46] no  que  mantienen  super  bowting  con  lo
[23:47] 
[23:48] cual  correcto  Aunque  tengan  un  10  un  20%
[23:49] 
[23:49] de  capital  pueden  tener  un  50%  de  los
[23:52] 
[23:52] votos  con  lo  cual  les  da  igual  Nadie
[23:55] 
[23:55] puede  presionarles  realmente  y  hacen  lo
[23:57] 
[23:57] que  les  da  la  gana  no  y  con  eso  ahora  se
[23:59] 
[23:59] está  criticando  bastante  de  hecho  uno  de
[24:01] 
[24:01] los  que  critican  Esto  es  lo  más  que  dice
[24:03] 
[24:03] mis  acciones  vale  lo  mismo  que  las  tuyas
[24:05] 
[24:05] si  crees  que  alguien  lo  haría  mejor
[24:06] 
[24:06] votame  fuera  y  contratar  a  alguien  no
[24:09] 
[24:09] correcto  y  de  hecho  hay  hay  una
[24:11] 
[24:11] estadística  relevante  que  que  en
[24:15] 
[24:15] promedio  están  peor  valoradas  las
[24:17] 
[24:17] empresas  que  tienen  este  este  esta
[24:20] 
[24:20] situación  digamos  no  es  otra  de  ellas
[24:22] 
[24:22] también  tiene  un  mecanismo  menos  de
[24:24] 
[24:24] control  no  hay  menos  presión  por  parte
[24:25] 
[24:25] de  los  de  los  socios  hay  que  decir  que
[24:27] 
[24:27] depende  mucho  cómo  vayan  una  empresa  si
[24:29] 
[24:29] está  creciendo  y  va  bien  entonces  Esto
[24:30] 
[24:30] no  es  un  problema  no  ocurre  cuando
[24:32] 
[24:32] empieza  a  haber  problemas  es  cuando
[24:33] 
[24:33] Entonces  se  duplica  el  ratio  de
[24:36] 
[24:36] crecimiento  del  valor  no
[24:39] 
[24:39] De  todas  formas  la  gente  ASUME  que  y  es
[24:42] 
[24:42] otra  vez  el  mismo  tema  de  la  semana
[24:43] 
[24:43] pasada  pero  es  que  si  no  es  el  metaverso
[24:45] 
[24:45] que  es  porque  Facebook  está  Facebook
[24:48] 
[24:48] Instagram  facebook.com
[24:58] 
[24:58] pero  estoy  de  acuerdo  en  que  digamos
[25:02] 
[25:02] bueno  no  se  necesita  esta  este  volumen
[25:05] 
[25:05] de  inversión  para  igual  que  aún  no
[25:09] 
[25:09] estamos  allí  no  es  a  lo  mejor que  es
[25:11] 
[25:11] como  si  estuvieras  en  el  año  85
[25:13] 
[25:13] construyendo  internet  no  igual  el  punto
[25:16] 
[25:16] es  esperar  que  muchas  tecnologías
[25:18] 
[25:18] conversan  para  que  los  costes  después
[25:20] 
[25:20] para  entrar  ahí  sean  mucho  mucho  Pero
[25:22] 
[25:22] puedes  esperar  a  que  otra  gente  lo  haga
[25:23] 
[25:23] O  puedes  hacerlo  tú  claro
[25:25] 
[25:25] que  quiere  controlar  la  plataforma
[25:31] 
[25:31] sufrirá  una  muerte  lenta  pero  será  una
[25:34] 
[25:34] muerte
[25:35] 
[25:35] yo  personalmente  ahora  mismo  no  pero
[25:39] 
[25:39] también  me  pregunto
[25:40] 
[25:41] Cuál  es  el  siguiente  paradigma  de
[25:44] 
[25:44] dispositivos
[25:45] 
[25:45] por  ahora  no  me  creo  que  sea  realidad
[25:48] 
[25:48] virtual  porque  lo  he  probado
[25:51] 
[25:51] joven
[25:54] 
[25:54] la  tecnología  tal  y  como  está  ahora  yo
[25:56] 
[25:56] no  no  la  veo  es  demasiado  incómodo  sigue
[25:59] 
[25:59] sin  parecer  real  o  sea realmente  no  el
[26:03] 
[26:03] gran  avances  que  tienen  brazos  es
[26:05] 
[26:05] literalmente  como  ponerse  el  móvil  aquí
[26:06] 
[26:06] delante  cerca  de  los  ojos  y  se  nota  un
[26:08] 
[26:08] montón dicen  que  el  nuevo  headset  eh  es
[26:10] 
[26:10] mucho  mejor  y  han  salido  como  vídeos
[26:12] 
[26:12] Este  sí  que  estamos  enfocado  a  temas
[26:15] 
[26:15] profesionales  pero  también  para  que
[26:17] 
[26:17] tuvieron  es  que  el  Quest  eh  dos  lo
[26:20] 
[26:20] sacaron  por  debajo  de  precio  de  coste  o
[26:22] 
[26:22] sea realmente  con  cada  headset  que
[26:24] 
[26:24] vendían  están  perdiendo  dinero  pero  una
[26:26] 
[26:26] burrada  y  ahora  este  como  que  lo  han
[26:28] 
[26:28] enfocado  a  empresas  que  pueden
[26:29] 
[26:29] permitirse  pagar  Pues  los  1.500  dólares
[26:31] 
[26:31] que  vale  Y  yo  creo  que  con  esto  Irán
[26:34] 
[26:34] reduciendo  los  costes  que  tienen  y
[26:36] 
[26:36] siguiendo  mejorando  la  tecnología  que  al
[26:39] 
[26:39] final Yo  creo  que  es  el  gran  limitante
[26:40] 
[26:40] que  tienen  ahora  mismo  yo  creo  que  aquí
[26:42] 
[26:42] bueno  perdón  Creo  que  aquí  al  final  es
[26:45] 
[26:45] hay  que  monitorizar  también  un  poco  Cuál
[26:47] 
[26:47] es  el
[26:48] 
[26:48] Cuáles  son  los  pasos  de  de  Apple  en  este
[26:51] 
[26:51] sentido  no  y  yo  creo  que  sin  la
[26:54] 
[26:54] tecnología  no  está  suficientemente
[26:55] 
[26:55] madurez  y  ellos  seguro  que  hace  años  que
[26:57] 
[26:57] están  monitorizando  esto  y  aún  no  hay
[27:00] 
[27:00] noticias  de  que  de  que  entrando  en  este
[27:03] 
[27:03] punto  es  que  ellos  ven  que  todavía  eso
[27:05] 
[27:05] no  es  una  oportunidad  real  en  el  momento
[27:07] 
[27:07] que  sea  una  oportunidad  real  yo  creo  que
[27:10] 
[27:10] igualmente  Aunque  Facebook  vaya  a  crear
[27:11] 
[27:12] esto  otro  entraría  y  destrozaría
[27:14] 
[27:14] Facebook  rápido  Apple  Apple  han  salido
[27:18] 
[27:18] noticias  de  que  patentado  y  registrado
[27:21] 
[27:21] varias  marcas  relacionadas  con  con  la
[27:23] 
[27:23] realidad  virtual  no  con  la  realidad
[27:24] 
[27:24] aumentada  vale  concretamente  pero
[27:27] 
[27:27] registran  también  coches  y  teles  y  cosas
[27:30] 
[27:30] que  no  salen  nunca  no  O  sea  correcto  en
[27:33] 
[27:33] el laboratorio  yo  lo  que  veo  es  que  cada
[27:34] 
[27:34] vez  invierto  más  en  Facebook
[27:37] 
[27:37] o  sea mi  experiencia  ha  sido  de  invertir
[27:40] 
[27:40] todo  en  Google  en  los  últimos  años  y
[27:43] 
[27:43] meses  es  ir  desplazando  inversión  más  y
[27:45] 
[27:45] más  inversión  en  Facebook  Yo  no  sé  cuál
[27:47] 
[27:47] es  vuestra  experiencia  Instagram
[27:49] 
[27:49] Bueno
[27:52] 
[27:52] si  sabes  trabajarlo  a  ver  se  tiene  que
[27:56] 
[27:56] trabajar  todo  el  panel  no  no
[28:00] 
[28:00] Google  es  está  muy  abajo  del  funnel  se
[28:04] 
[28:04] tiene  que  generar  aperfanel  y  Facebook
[28:06] 
[28:06] es  muy  bueno  para  generar  aperfanel
[28:08] 
[28:08] Entonces  nosotros  utilizamos  mucho  más
[28:12] 
[28:12] mucho  más  Facebook  de  hecho  es
[28:15] 
[28:15] el  80%  casi  se  diría  75  25  dentro  de  la
[28:20] 
[28:20] parte  performance  tenemos  otras  cosas
[28:23] 
[28:23] decir  está  muerto  Facebook  está  todo  el
[28:27] 
[28:27] mundo  invirtiendo  en  Facebook  con  un
[28:29] 
[28:29] split  mayor  incluso  que  Google
[28:36] 
[28:36] estamos  hablando  de  la  inversión  y  hacia
[28:38] 
[28:38] dónde  va  el  mercado  Facebook  tiene  una
[28:40] 
[28:40] propiedad  muy  muy  muy potente  que  es
[28:42] 
[28:42] Instagram  que  está  constantemente  siendo
[28:45] 
[28:45] erosionada  por  tiktoks  incluso  pues
[28:48] 
[28:48] snapchats  que  lo  damos  por  muerto  y
[28:51] 
[28:51] vuelven  bueno  no  se  ha  muerto  está
[28:53] 
[28:53] creciendo  está  creciendo
[28:55] 
[28:55] Que  sí  que  lo  van  a  prohibir  porque  son
[28:57] 
[28:57] chinos  y  todo  lo  que  quieras  pero  sigue
[28:59] 
[28:59] creciendo  y  creciendo  y  creciendo
[29:00] 
[29:00] entonces  que  nosotros  intentamos  crecer
[29:03] 
[29:03] en  inversión  en  tiktok  de  hecho  es  la
[29:06] 
[29:06] herramienta  Aún  está  muy  está  muy  en
[29:09] 
[29:09] pañales  la  herramienta  pero  realmente
[29:11] 
[29:11] hay  un  potencial  elevado  Facebook  lo
[29:15] 
[29:15] hacen  muy  bien  en  la  atribución  las
[29:17] 
[29:17] herramientas  de  atribución  que  tienen  y
[29:20] 
[29:20] los  el  targeting  que  tienen  usuarios
[29:22] 
[29:22] pero  ahora  es  es  bastante  flojo  en  este
[29:26] 
[29:27] punto  pero  en  volumen  de  usuarios  están
[29:29] 
[29:29] a  la  par  entonces  en  el  momento  en  que
[29:31] 
[29:31] tiktok
[29:36] 
[29:36] que  están  intentando  montar  el  avión
[29:39] 
[29:39] mientras  vuelan  en  cuanto  los  ingenieros
[29:41] 
[29:41] que  están  poniendo  y  todo  facturaron
[29:43] 
[29:43] este  en  en  este  año  pasado  mil  millones
[29:46] 
[29:46] en  Europa  no  cuando  Facebook  está  muchos
[29:50] 
[29:50] muchos  muchísimas  veces  más  hoy  rumores
[29:52] 
[29:52] de  que  tiktok  también
[29:54] 
[29:54] seguramente  anunciará  despidos  masivos  O
[29:56] 
[29:56] sea no  se  salva  nadie  aquí  incluso
[29:58] 
[29:58] incluso  Esto  me  preocupa  de  meta  es  que
[30:02] 
[30:02] tenga  usuarios  en  los  próximos  cinco  o
[30:04] 
[30:04] diez  años que  Oigan  en  dinero  según
[30:06] 
[30:06] muchísimo  pero  qué  pasará  de  X5  3  años  y
[30:09] 
[30:09] no  hemos  hablado  de  YouTube  O  sea que  es
[30:11] 
[30:11] el  gran  escondido  que  nadie  se  acuerda
[30:12] 
[30:12] que  gana  un  pastizal  y  que  genera  un
[30:14] 
[30:14] montón  de  horas  de  consumo  no  de
[30:16] 
[30:16] visualización  Whatsapp
[30:18] 
[30:18] generando  revenue  a  porrón  no  pero
[30:21] 
[30:21] Generalmente
[30:25] 
[30:25] interaccionada
[30:28] 
[30:28] bueno  la  parte  esta  de  marketing
[30:30] 
[30:30] conversacional  no  que  seguramente
[30:32] 
[30:32] progresará  bastante  en  los  próximos  años
[30:35] 
[30:35] yo  no  sé  cómo  están  intentando  estrujar
[30:38] 
[30:38] más  este  este  punto  Interesante
[30:48] 
[30:48] pero  pero  eso  Oye  yo  quiero  hablar  hoy
[30:52] 
[30:52] de  steex  antes  Twitter
[30:57] 
[30:57] sí  que  pasó  justo  después  de  nuestra
[30:59] 
[30:59] tertuliano  nos  hemos  comentado  pasó  Ya
[31:02] 
[31:02] son  noticias  viejas  pero  casi  no  las
[31:04] 
[31:04] comentamos  no  sí  sí  Se  confirmó  la
[31:06] 
[31:06] sospecha  no  es  lo  más  bueno  Twitter  que
[31:09] 
[31:09] es  propia lo  más  despidió  a  3.700
[31:12] 
[31:12] personas
[31:13] 
[31:13] Parece  ser  que  fue
[31:15] 
[31:15] un  [ __ ]  osteo
[31:18] 
[31:18] porque  entre  otras  cosas  gente  que  se  le
[31:22] 
[31:22] despedía  al  día  siguiente  la  intentaban
[31:24] 
[31:24] volver  a  contratar  y  luego
[31:27] 
[31:27] caos  absoluto  la  gente  sin  acceso  a  los
[31:29] 
[31:29] sistemas  la  gente  que  se  despedía  a  o
[31:32] 
[31:32] que  despedía  gente  y  luego  cuando  tenía
[31:33] 
[31:33] que  hacer  el  despido  y  ya  estaba
[31:34] 
[31:34] despedida  ella  misma  o  sea  se  ve  que  fue
[31:36] 
[31:36] un  caos  y  un  berenjenal  espectacular
[31:39] 
[31:39] yo  creo  que necesario  seguramente  hacer
[31:42] 
[31:42] un  Shake  Up  en  la  compañía  pero  pruebas
[31:45] 
[31:45] formas  muy  malas  y  la  gente  muy  cabreada
[31:47] 
[31:47] muy  mosqueada  luego  mucha  gente  se  ha
[31:49] 
[31:49] ido  obviamente  porque  no  quiere  estar  en
[31:52] 
[31:52] este  entorno  y  luego  ayer  miércoles
[31:55] 
[31:55] a  última  hora  de  la  noche  en  California
[31:57] 
[31:57] mandó  un  email  anunciando  todo  el  mundo
[32:00] 
[32:00] que  el  día  siguiente  era  obligatorio
[32:01] 
[32:01] estar  full  presencial  en  la  oficina
[32:03] 
[32:03] mínima  de  40  horas  por  semana  y  cuando
[32:06] 
[32:06] mandó  este  email  había  gente  en  Europa
[32:07] 
[32:07] que  ya  estaba  trabajando  desde  casa  y
[32:10] 
[32:10] que  estaba  técnicamente  despedida  porque
[32:12] 
[32:12] nos  daban  la  oficina  con  la  cámara
[32:14] 
[32:14] también  un  follón  muy  bien  muy  bien
[32:16] 
[32:16] gestionado  el  echar  mi  hermana  Twitter
[32:19] 
[32:19] ahora  mismo  yo  flico  o  sea  el  choque
[32:21] 
[32:21] cultural  entre  el  modelo
[32:23] 
[32:23] americano  igual  es  lo  más  que  es  el
[32:26] 
[32:26] extremo  modelo  europeo  no  decir  Oye
[32:29] 
[32:29] mando  un  email  por  la  noche  mañana  todo
[32:30] 
[32:30] el  mundo  a  tiene  40  horas  mínimo  mínimo
[32:33] 
[32:33] totalmente  a  la  semana
[32:35] 
[32:35] es  una  locura  es  muy  muy  esa  es  difícil
[32:40] 
[32:40] sois  presenciales  sois  Remote  nosotros
[32:44] 
[32:44] tenemos  un  modelo  híbrido  en  el  cual
[32:47] 
[32:47] damos  65  días  al  equipo  y  los  pueden
[32:51] 
[32:51] [ __ ]  cuando  cuando  quieran  y  pueden
[32:53] 
[32:53] pueden  hacer  teletrabajo  cuando  quieran
[32:55] 
[32:55] esto  dan  65  días  de  trabajar  dos  meses  y
[32:59] 
[32:59] medio  al  año  de  teletrabajo  que  no  es
[33:01] 
[33:01] tal  día  a  la  semana  sino  que  ellos
[33:03] 
[33:03] escogen  el  día  que  quieren  y  pueden
[33:05] 
[33:05] estar  si  quieren  pues  dos  semanas  en
[33:07] 
[33:07] donde  quieran  del  mundo  haciendo  este
[33:11] 
[33:11] teletrabajo  no
[33:13] 
[33:13] vale  Sí  y  tienen  que  trabajar  horas
[33:16] 
[33:16] Barcelona  horas  de  Reus  en  vuestro  caso
[33:18] 
[33:18] no  no  no  no  ahí  hay  una  parte  muy
[33:21] 
[33:21] importante  del  obviamente  no  tiene  que
[33:23] 
[33:23] no  tiene  que  generar  un  estrés  para
[33:26] 
[33:26] digamos  un  estrés  una  falta  de
[33:29] 
[33:29] responsabilidad  por  parte  de  esa  persona
[33:31] 
[33:31] dentro  del  equipo  pero  esto  es  normal  no
[33:32] 
[33:32] dentro  de  la  flexibilidad  que  quedamos
[33:35] 
[33:35] esto  puede  esto  digamos  se  tiene  que
[33:38] 
[33:38] tener  en  cuenta  no  pero  por  irte  una
[33:41] 
[33:41] semana  no  habrá  nada  que  se  caiga  pues
[33:43] 
[33:43] que  estés  a  las  no  tienes  que  estar  a
[33:45] 
[33:45] las  5  de  la  mañana  en  una  reunión  de
[33:48] 
[33:48] equipo  y  por  qué  dos  meses  y  medio  y  no
[33:50] 
[33:50] medio  o  seis  bueno  vimos  un  poco  no  el
[33:55] 
[33:55] estándar  que  estaba  aplicando  con  un  par
[33:57] 
[33:57] de  días  de  teletrabajo  a  la  semana  el
[33:59] 
[33:59] tema  es  que  la  realidad  es  que  las
[34:02] 
[34:02] personas  igual  no  le  iban  bien  los
[34:03] 
[34:03] jueves  o  igual  le  va  bien  otro  día  o  lo
[34:05] 
[34:05] que sea  entonces  el  que  puedas  escoger
[34:07] 
[34:07] tu  día  que  te  dé  la  gana  pensamos  que
[34:10] 
[34:10] era  realmente  lo  importante  no  Entonces
[34:12] 
[34:12] nosotros  hemos  visto  que  estando
[34:14] 
[34:14] físicamente  se  genera  o  para  nosotros  es
[34:17] 
[34:17] muy  importante  la  innovación  no  la
[34:19] 
[34:19] creatividad  las  conexiones  que  se
[34:21] 
[34:21] generan  en  tres  personas  del  equipo  y
[34:24] 
[34:24] que  producen  no
[34:26] 
[34:26] proyectos  que  no  habrían  sucedido  si  no
[34:29] 
[34:29] habían  estado  en  físico  no  Entonces  no
[34:31] 
[34:31] queremos  no  queremos  perder  este  punto
[34:33] 
[34:33] pero  entendemos  que  todas  las  personas
[34:35] 
[34:35] buscamos  tener  flexibilidad  y  por  eso
[34:37] 
[34:37] damos  por  ejemplo  normalmente  ya  incluso
[34:41] 
[34:41] ya  lo  hacíamos  antes  de  covid  de  que  las
[34:45] 
[34:45] dos  semanas  de  Navidad  es  que  hay
[34:47] 
[34:47] personas  pues  de  fuera  de  España  de  otra
[34:50] 
[34:50] punta  de  España  entonces  pues  lógico
[34:53] 
[34:53] tener  este  tiempo  para  compartir  con  la
[34:54] 
[34:54] familia  o  lo  que  sea  pues  estoy  llevado
[34:56] 
[34:56] a  todos  los  momentos  del  año  cuando
[34:58] 
[34:58] quieras  no  Y  la  otra  que  hacen  factorial
[35:00] 
[35:00] esto  bien
[35:03] 
[35:03] totalmente  muy  bien
[35:06] 
[35:06] vale  Yo  la  a  mí  lo  que  me  preocupa  este
[35:09] 
[35:09] tipo  de  cosas  65  días  vale  la  gente  se
[35:11] 
[35:11] organiza  pero  Hacia  dónde  o  sea  tú  dices
[35:15] 
[35:15] que  incentivo  es  la  creatividad  pero
[35:17] 
[35:17] pero  claro  el  momento de  creatividad  se
[35:20] 
[35:20] produce  cuando  uno  está  en  Bali  no  O  sea
[35:23] 
[35:23] como  como  lo  incentivas  exactamente
[35:25] 
[35:25] porque  cada  uno  se  hace  su  calendario  es
[35:27] 
[35:27] decir  al  final  hay  65  días  que  estás
[35:31] 
[35:31] dentro  de  trabajo  pero  el  resto  estás  en
[35:32] 
[35:32] la  oficina
[35:34] 
[35:34] que  los  equipos  no  encajen  es  que  es  muy
[35:37] 
[35:37] difícil  esta  coordinación  con  factores
[35:39] 
[35:39] es  más  fácil  pero  pero  es  [ __ ]  si  es
[35:43] 
[35:43] decir  no  hay  no  hay  no  hay  ninguna
[35:45] 
[35:45] persona  en  el  equipo  que  que  digamos  que
[35:48] 
[35:48] sea  imprescindible  para  generar  ese
[35:50] 
[35:50] entorno  creativo  ese  entorno  de  creativo
[35:51] 
[35:51] sucede  Hay  personas  de  que  forman  parte
[35:55] 
[35:55] del  equipo  de  todos  los  equipos  no  todos
[35:57] 
[35:57] todo  el  equipo  de  producto  de  balón  se
[35:59] 
[35:59] va  a  Bali  junto  no  se  va  una  persona
[36:01] 
[36:01] Entonces  el  resto  están  allí  y  generan
[36:05] 
[36:05] creatividad
[36:06] 
[36:06] como  si  fueran  juntos  a  Bali  casi  mejor
[36:08] 
[36:08] no  trabajarían  todos  juntos  también
[36:10] 
[36:10] durante  la  temporadita
[36:12] 
[36:12] vale  venga  vamos  cuenta  el  tema de  ftx
[36:15] 
[36:15] Bueno  hablemos  bicicleta  lo  presento  soy
[36:19] 
[36:19] experto  en  cripto  no  Los  tres  cerditos
[36:21] 
[36:21] concretamente  Bueno  si  alguien  nos  ha
[36:23] 
[36:23] escuchado  antes  quizá  habrá  notado  que
[36:25] 
[36:25] somos  un  poco  escépticos  con  la
[36:27] 
[36:27] industria  de  cripto  Y  la  verdad  es  que
[36:30] 
[36:30] este  escepticismo  crece  con  noticias
[36:32] 
[36:32] como  lo  que  ha  pasado  esta  esta  semana
[36:34] 
[36:34] no  que  uno  de  los
[36:37] 
[36:37] caramelos
[36:39] 
[36:39] exchanges  más  grandes  del  mundo  que  es
[36:41] 
[36:41] f10  ftx  que  fue  fundado  por  un  señor  muy
[36:45] 
[36:45] famoso  que  se  llama San  Bang  Man  Freak
[36:48] 
[36:48] que  es  un  señor  que  tiene  el  pelo  así
[36:49] 
[36:49] que  sale  muchas  veces  que  en  teoría  era
[36:51] 
[36:51] un  millonario  con  14  o  15  billones  de
[36:54] 
[36:54] networth  la  empresa  llegó  a  valer  30  y
[36:57] 
[36:57] pico  mil  millones  de  dólares  no  35
[36:59] 
[36:59] billion  pues  del  día  de  la mañana  ha
[37:04] 
[37:04] tenido  un  liquidty  Trans  que  significa
[37:05] 
[37:06] que  no  tenía
[37:07] 
[37:07] liquidez  para
[37:09] 
[37:09] devolvérselo  a  los  clientes  cuando  en
[37:12] 
[37:12] teoría  esto  no  podría  ser  posible  y  ha
[37:15] 
[37:15] habido  una  espiral  negativa  para  abajo
[37:16] 
[37:16] la  gente  ha  intentado  retirar  sus
[37:18] 
[37:18] posiciones  o  sus  los  recursos  ya  sea  el
[37:21] 
[37:21] recurrencia  que  tenía  en  ftx  y  ha
[37:24] 
[37:24] colapsado  ahí  llegó  el  Salvador  que  era
[37:27] 
[37:27] en  teoría  su  principal  competidor
[37:28] 
[37:28] binance  que  fue  también  el  causante
[37:34] 
[37:34] Parece  ser  que  hay  bastante
[37:39] 
[37:39] entre  el  fundador  todos  tienen  iniciales
[37:43] 
[37:43] aquí  el  fundador  de  finances  get  y  el
[37:45] 
[37:45] otro  es  viejo  Así  que  ahora  sois  10  100
[37:49] 
[37:49] bueno
[37:51] 
[37:51] se  ofreció  a  rescatarla  y  luego  entonces
[37:55] 
[37:55] ha  quedado  en  cuestión  de  18  horas
[38:01] 
[38:01] correcto  bueno  dijeron  hicieron  una  Non
[38:04] 
[38:04] binding  offer  que  muy  bien  Gracias  por
[38:07] 
[38:07] tener  una  y  también  tengo  ahora  mismo
[38:16] 
[38:16] porque  dicen  que  tienen  miedo  pues  de
[38:19] 
[38:19] denuncias  porque  parece  que  lo  están
[38:21] 
[38:21] siendo  investigados  por  todo  quisqui
[38:23] 
[38:23] mira  es  un  mundo  muy  oscuro  donde  tienen
[38:26] 
[38:26] sedes  en  países  raros  de  hecho  este  ex
[38:30] 
[38:30] el  fundador  está  en  Las  Bahamas  fuera  de
[38:32] 
[38:32] la  jurisdicción  norteamericana  pero
[38:34] 
[38:34] luego  tiene  una  otra  empresa  que  no
[38:36] 
[38:36] tiene  nada  que  ver  con  este  ex  que  se
[38:37] 
[38:37] llama  Us  que  sí  que  es  americana  tiene
[38:41] 
[38:41] la  misma  situación  resumiendo  lo  que
[38:43] 
[38:43] parece  ser  que  ha  pasado  y  por  qué  ha
[38:45] 
[38:45] implosionado  esto  es
[38:47] 
[38:47] según  lo  que  he  leído  en  noticias
[38:50] 
[38:50] que  es  tiex  tenían  su  balance  un  token
[38:54] 
[38:54] que  es  deceptity  que  ellos  mismos
[38:56] 
[38:56] crearon
[38:57] 
[38:57] se  lo  vendieron  a  cuatro  gatos  se
[39:00] 
[39:00] definió  un  precio  arbitrario  que  hacía
[39:02] 
[39:02] que  su  posición  en  eftití  fuera  de  unos
[39:05] 
[39:05] seis  o  siete  billion  de  dólares  y  esto
[39:08] 
[39:08] lo  han  contado  como  un  activo  que  tienen
[39:10] 
[39:10] el  balance  y  se  han  apalancado  contra
[39:11] 
[39:11] esto  O  sea  de  deuda  alegrando  que  tenían
[39:14] 
[39:14] recursos  y  usaban  esto  como
[39:17] 
[39:17] bueno  como  así  como  como  eso  nos  dicen
[39:21] 
[39:21] en  castellano  colateral  Gracias
[39:25] 
[39:25] para  pedir  préstamos  luego  esto  no  valía
[39:27] 
[39:27] nada  porque  es  un  toque  que  se
[39:28] 
[39:28] inventaron  ellos  y  que  solo  tenían
[39:29] 
[39:29] principalmente  ellos  y  su  competidor
[39:31] 
[39:31] directo  que  alegando  lo  que  decía  César
[39:33] 
[39:33] cuando  vio  rumores  de  que  quizás  no
[39:37] 
[39:37] estaba  en  una  buena  posición  el
[39:38] 
[39:38] competidor  directo
[39:39] 
[39:39] se
[39:41] 
[39:41] descolocó  de  su  posición  de  dos  billion
[39:44] 
[39:44] de  esto  hizo  que  bajar  el  precio  en
[39:45] 
[39:45] picado  y  un  poco  parece  que  arrancó  el
[39:47] 
[39:47] transfer  de  banca  no  que  Dicen  Los
[39:49] 
[39:49] Americanos  que  significa  la  gente  que  se
[39:51] 
[39:51] va  corriendo  al  banco  a  retirar  el
[39:53] 
[39:53] dinero  antes  de  que  cierre  Y  eso  hace
[39:54] 
[39:54] que  cierre
[39:56] 
[39:56] la  posición  de  vainas
[39:58] 
[39:58] connectities  no  sé  si  he  leído  el
[40:01] 
[40:01] porcentaje  que  era  dos  En  porcentaje  de
[40:04] 
[40:04] todos  los  que  había  Cuánto  es  bueno
[40:08] 
[40:08] y  su  competir  directo  tenía  dos  Millions
[40:10] 
[40:10] claro  es  una  cosa  rarísima
[40:15] 
[40:15] [Música]
[40:18] 
[40:18] el  tema  de  las  criptos  pero  [ __ ]  o  sea
[40:21] 
[40:21] huele  mal  y  sobre  todo  cuando  cuando  el
[40:23] 
[40:23] competidor  puede  empezar  esta  debacle  y
[40:27] 
[40:27] pasar  el  valor  de  la  empresa  de  que
[40:29] 
[40:29] también  obviamente  había  hecho  cosas
[40:30] 
[40:30] malas  pero  es  que  se  lo  ha  encargado  de
[40:33] 
[40:33] un  día para  otro  se  han  cargado  su
[40:35] 
[40:35] principal  competidor  no  solo  o  sea que
[40:36] 
[40:36] se  carguen  competidor  mira  se  la  vi  un
[40:38] 
[40:38] poco  no  si  si  juegas  con  fuego  te  quemas
[40:40] 
[40:40] el  problema  aquí  es  que  hay  mucha  gente
[40:42] 
[40:42] con  ahorros
[40:45] 
[40:45] en  esta  plataforma  y  a  los  que  no  pueden
[40:48] 
[40:48] acceder  y  yo  no  apostaría  mucho  en  que
[40:51] 
[40:51] van  a  poder  acceder  en  el  futuro  esto  no
[40:52] 
[40:52] te  lo  rescata  a  un  Banco  Central  pero
[40:54] 
[40:54] esta  gente  son  revolucionarios  Están  en
[40:56] 
[40:56] contra  La  regulación  Oye  libertad
[40:58] 
[40:58] absoluta  de  tal  Y  qué  pasa  que  llegaron
[41:01] 
[41:01] a  la conclusión  ellos  Ojalá  hubiera
[41:02] 
[41:02] estado  regulado  No  ojalá  esta  gente  los
[41:04] 
[41:04] de  los  éxitos
[41:08] 
[41:08] tenga  tenga  Claro  que  esto  de  la
[41:10] 
[41:10] Revolución  o  sea  eso  escenario  que  es
[41:13] 
[41:13] descontrol  total  y  anarquía  pues  puede
[41:15] 
[41:15] llevar  a  esto  no  Pero  tú  te  crees  que
[41:17] 
[41:17] son  revolucionarios  la  gente  que  tiene
[41:18] 
[41:18] criptos  o  crees  que  es  mucha  gente  que
[41:21] 
[41:21] simplemente  ve  y  Simón  y  bueno  este  es
[41:24] 
[41:24] el problema  este  problema  y  también  que
[41:27] 
[41:27] sé  que  que  se  puedan  comprar  libremente
[41:30] 
[41:30] no  todas  estas  todas  estas  monedas  bueno
[41:33] 
[41:33] que  sacó  que  las  pueda  comprar  vainas
[41:37] 
[41:37] entiendo  que  esto  Tampoco  tampoco  es
[41:40] 
[41:40] algo  lógico  no  resulta  que  La  regulación
[41:42] 
[41:42] no  era  todo  mala  no  hay  un  poco  de
[41:45] 
[41:45] regulación  que  quizás  sí  que  era  buena
[41:46] 
[41:46] alguien  de  aquí  tenía  cuentas  en  este  ex
[41:49] 
[41:49] una  persona  un  poco  triste  alguien  más
[41:52] 
[41:52] no  solo  uno  nos  hemos  salvado  o  uno  que
[41:56] 
[41:56] se  atreve  a  decirlo  Oye  pero  estaría
[41:58] 
[41:58] bien  conocer  el  testimonio  tenemos  mi
[42:00] 
[42:00] crono
[42:01] 
[42:01] Ah  pensaba  que  teníamos  a  Sam  aquí
[42:08] 
[42:08] cuéntanos  un  poco  la  experiencia
[42:14] 
[42:14] yo  lo  he  seguido  porque  tenía  digamos  un
[42:18] 
[42:18] poquito
[42:19] 
[42:19] directamente  en  este  ex  pero  tenía
[42:23] 
[42:23] bastante  más  indirectamente  a  través  de
[42:24] 
[42:24] un  fondo  de  inversión  y  los  puntos  han
[42:27] 
[42:27] estado  mandando  flash  updates  contando
[42:30] 
[42:30] lo  que  estaba  ocurriendo  y
[42:31] 
[42:31] Bueno  o  sea  duele  pero
[42:36] 
[42:36] no  sé  cómo  explicarlo  estamos  siguiendo
[42:38] 
[42:38] con  mucho  interés  pero  casi  con  más
[42:39] 
[42:39] fascinación  que  otra  cosa  de  como  un  tío
[42:42] 
[42:42] que  tiene  16  billones  al  día  siguiente
[42:44] 
[42:44] debe  600  millones
[42:48] 
[42:48] Entonces  sí  los  memes  y  y  lo  de  y  lo  que
[42:54] 
[42:54] uno  a  uno  le  cuesta  entender  es  como
[42:56] 
[42:56] vainas  tenía  digamos  dos  billones  de
[42:59] 
[42:59] token  de  ftx
[43:01] 
[43:01] que  eso  regulador  regulado  o  va  a  ser La
[43:03] 
[43:03] regulación  como  tú  como  empresario
[43:05] 
[43:06] emprendedor  no  puedes  dejar  tu  empresa
[43:08] 
[43:08] en  manos  de  la  competencia  y  ni  siquiera
[43:10] 
[43:10] Tienen  que  vender  yo  creo  que  no  sé  si
[43:12] 
[43:12] es  cierto pero  creo  que  dijo  que  iba  a
[43:13] 
[43:13] vender  ella  con  solo  decir  que  iba  a
[43:15] 
[43:15] vender  el  token  se  desploma  o  sea
[43:19] 
[43:19] eso
[43:24] 
[43:24] Entonces  muchos  temas  aquí  para  para
[43:27] 
[43:27] comentar  ha  ido  a  cero  no
[43:30] 
[43:30] se  cuella  por  ejemplo  que  también  había
[43:33] 
[43:33] invertido  en  ftx  ha  mandado  un  email  a
[43:36] 
[43:36] sus  partners  que  ellos  no  valoraban  en
[43:38] 
[43:39] cero  y  lo  más  Sensato  ahora  es  valorarlo
[43:41] 
[43:41] en  cero  Pero  tú  ahora  tienes  una  cuenta
[43:43] 
[43:43] en  ftx  Sí  y  si  entras  te  sale  un  banner
[43:46] 
[43:46] que  te  dice  problemas  técnicos
[43:49] 
[43:49] antes  de  entrar  en  la  página  web  te  pone
[43:52] 
[43:52] en  rojo  que  no  se  puede  retirar  no  se
[43:54] 
[43:54] puede  hacer  buitrago  Igual  yo  aún  así
[43:55] 
[43:55] voy  a  intentarlo  me  he  metido  y  los
[43:58] 
[43:58] digamos  los  botones  estaban  activados
[44:00] 
[44:00] pero  me  quedaba  hacer  el  withroval  no
[44:03] 
[44:03] salía  el  dinero  mío  y  eso  es  porque tú
[44:04] 
[44:04] tenías  en  el  wallet  propio  de  ftx
[44:07] 
[44:07] en  lugar  de  haberte  hecho  tu  propio
[44:09] 
[44:09] wallet  y  toda  la  mandanga  correcto
[44:12] 
[44:12] es  Que  bueno  hay  Bueno  se  puede  explicar
[44:17] 
[44:17] luego  cómo  hacer  estrategias  de  guardar
[44:18] 
[44:18] dinero  quieres  tener  un  poco  en
[44:19] 
[44:19] distintos  lugares
[44:20] 
[44:20] uno  guarda  no  sé  si  quieres  explicar
[44:24] 
[44:24] de  esto  pero  bueno  la  caja  porque  no  lo
[44:27] 
[44:27] escucho  La  magia  de  cripto  aquí  también
[44:29] 
[44:29] hablar  de  lo  bueno  Y  de  lo  que  permite
[44:31] 
[44:31] Cristo  y  hay  gente  para  todo  gente  que
[44:33] 
[44:33] tiene  muchos  intereses  pero  algo
[44:35] 
[44:35] maravilloso  Es  que  tú  puedes  ser  tu
[44:36] 
[44:36] propio  banco  en  cripto  que  es  A  dónde
[44:38] 
[44:38] vas  y  lo  normal  que  Cuanto  más  sepas  y
[44:41] 
[44:41] más  avanzado  y  vas  comprometido  y  más
[44:43] 
[44:43] dinero  hayas  puesto  y  más  confianza  en
[44:45] 
[44:45] ti  mismo  tú  te  guardes  tu  dinero  pero  si
[44:47] 
[44:47] haces  mucho  trading  o  si  confías  más
[44:50] 
[44:50] digamos  en  los  demás  que  en  ti  o  las
[44:53] 
[44:53] cualidades  no  son  muy  grandes  sí  que  es
[44:55] 
[44:55] más  cómodo  tenerlo  Pero  tú  siempre
[44:58] 
[44:58] puedes  ser  tu  propio  banco  también  con
[44:59] 
[44:59] el  euro  eh  puedes  tener  el  dinero  debajo
[45:01] 
[45:01] del  colchón
[45:03] 
[45:03] es  muy  mala  bueno  el  autocultoría
[45:07] 
[45:07] también  es  muy  mala  experiencia
[45:12] 
[45:12] bueno
[45:21] 
[45:21] no  tenían  el  dinero  que  en  teoría  tenían
[45:24] 
[45:24] no  ahí  ahí  el  uno  a  uno  que  todos  dicen
[45:27] 
[45:27] que  tienen  que  es  que  para  cada  Euro
[45:29] 
[45:29] depositado  Ellos  tienen  un  euro  en  su
[45:31] 
[45:31] balance  disponible  líquido  y  no  era  caso
[45:34] 
[45:34] aquel  punto  dio  que  le  veo  también  Es
[45:36] 
[45:36] que  este  tipo  de  noticias  no  para  el
[45:38] 
[45:38] concepto  de  descentralización  y  todo
[45:40] 
[45:40] pues  va  muy  mal  No  porque  si  uno  estaba
[45:42] 
[45:42] controlando  una  gran  parte  de  de  esta
[45:46] 
[45:46] moneda  Pues  tampoco  es  decir  No  tienes
[45:49] 
[45:49] esa  protección  no  que  en  teoría  de  hoy
[45:50] 
[45:50] es  teorías  tener  y  el  precio  de  bitcoin
[45:53] 
[45:53] creo  que  ha  bajado  de  10  no  de  20  a  16
[45:56] 
[45:56] no  de  la  [ __ ]  que  me  parece  poco
[45:58] 
[45:58] teniendo  en  cuenta  lo  gorda  que  ha  sido
[46:00] 
[46:00] esta
[46:02] 
[46:02] y  luego  obviamente  coinbase  y  otros
[46:05] 
[46:05] competidores  saliendo  a  decir  Nosotros
[46:07] 
[46:07] somos  totalmente  diferentes  y  la  bolsa
[46:10] 
[46:10] ha  subido  no  sé  si  os  habéis  fijado  pero
[46:12] 
[46:12] un  montón  de  tecnologías  por  lo  menos
[46:13] 
[46:13] han  hecho  hoy  ha  habido  una  subida
[46:16] 
[46:16] bastante  grande  no  sé  tiene  algo  que  ver
[46:17] 
[46:17] os  la  gente  que  estaba  ahí  todo  el  día
[46:20] 
[46:20] comprar  tokens  y  se  ha  ido  a  comprar
[46:22] 
[46:22] stocks  de  Spotify
[46:26] 
[46:26] hoy  vamos  a  la  siguiente  sección  que
[46:29] 
[46:29] vamos  un  poco  tarde  que  es  la  de  0  a  un
[46:32] 
[46:32] millón  sí  momento  de  preguntas  entonces
[46:35] 
[46:35] hayáis  pensado  sobre  todo  tú
[46:41] 
[46:41] [Música]
[46:46] 
[46:46] yo  tengo  una  pregunta  para  mí  que  antes
[46:49] 
[46:49] hablabas  de  que  en  2020  2091  tenía  195%
[46:52] 
[46:52] de  envíos  o  de  ventas  eran  en  España  y
[46:55] 
[46:55] el  otro  5%  nos  internacionado  por  Europa
[46:58] 
[46:58] este  porcentaje  ha  cambiado  desde  ese
[47:01] 
[47:01] momento  y  porque  hay  una  diferencia  tan
[47:04] 
[47:04] grande  es  decir  que  Cuál  es  la  barra  de
[47:05] 
[47:05] venta  que  tenéis  en  Europa  quizás  porque
[47:08] 
[47:08] no  llegáis  al  Cliente  por  quedarse
[47:09] 
[47:09] costes  de  operativa  en  devolución  costes
[47:11] 
[47:11] de  envío  como  es  eso
[47:13] 
[47:13] sí  ahora  estamos  en  el  33%  Internacional
[47:16] 
[47:16] ya  en  este  caso  estaremos  sí  en  este
[47:20] 
[47:20] 33%.  entonces  claro  Hay  una  parte  de
[47:24] 
[47:24] España  el  negocio  el  negocio  del
[47:27] 
[47:27] ecommerce  es  enviar  es  enviar  pedidos
[47:29] 
[47:29] entonces  la  parte  del  margen  operativo
[47:32] 
[47:32] pues  es  muy  importante  no  todo  el  coste
[47:34] 
[47:34] de  producto  y  el  coste  logístico
[47:35] 
[47:35] entonces  hay  una  parte  a  nivel  de  España
[47:40] 
[47:40] que  si  tienes  unos  buenos  cats  Lo
[47:42] 
[47:42] importante  es
[47:43] 
[47:43] utilizar  este  recorrido  que  tienes  no  en
[47:47] 
[47:47] este  caso  como  éramos  una  empresa
[47:49] 
[47:49] bootstrapping  Pues  también  el  hecho  de
[47:52] 
[47:52] ver  estos  cracks  y  seguir  empujando
[47:54] 
[47:54] estos  cats  hace  que  no  tengas  Y  ser  bus
[47:57] 
[47:57] trapping  hace  que  no  tengas  el  momento
[47:58] 
[47:58] concreto  en  el  que  deberías  empezar  a
[48:01] 
[48:01] empezar  a  crecer  a  tope  a  nivel
[48:03] 
[48:03] internacional  no  sabiendo  que  los  Límite
[48:06] 
[48:06] economics  te  van  a  cambiar  porque  el
[48:07] 
[48:07] costo  logístico  te  va  a  incrementar
[48:10] 
[48:10] no  a  duplicar  sino  más  que  triplicar  no
[48:14] 
[48:14] en  ese  momento  Entonces  es  este  el  punto
[48:17] 
[48:17] ahora  ha  incrementado  hemos  generado
[48:19] 
[48:19] rutas  logísticas  por  ejemplo  estamos
[48:21] 
[48:21] presentes  en  Italia  Francia  Portugal
[48:23] 
[48:23] Juke  y  Alemania  entonces  con  los
[48:26] 
[48:26] principales  mercados  en  Italia  Portugal
[48:27] 
[48:27] y  Francia  hemos  montado  ya  rutas
[48:30] 
[48:30] logísticas  propias  que  son  bastante  más
[48:32] 
[48:32] eficientes  de  lo  que  eran  al  principio
[48:34] 
[48:34] que  íbamos  con  DHL  No  porque  nosotros
[48:36] 
[48:36] también  somos  muy
[48:38] 
[48:38] digamos  centrados  en  el  cliente  y
[48:41] 
[48:41] queríamos  enviar  en  24  horas  Sí  o  sí  no
[48:43] 
[48:43] Entonces  lo  hacíamos  a  un  coste  por
[48:47] 
[48:47] envío  muy  muy  alto
[48:50] 
[48:50] Entonces  por  lo  que  vuestras  propias
[48:52] 
[48:52] frutas  logísticas  entiendo  que  tenéis
[48:54] 
[48:54] vuestra  propia  flota  que  diariamente
[48:56] 
[48:56] Dependiendo  el  volumen
[48:57] 
[48:57] independientemente  del  volumen  Perdona
[48:59] 
[48:59] salir  sí  o  sí  no  no  en  este  caso
[49:01] 
[49:01] trabajamos  con  externos  no  tenemos
[49:04] 
[49:04] nosotros  logística  propia  sino  que  hemos
[49:06] 
[49:06] generado  una  ruta  logística  de  España  a
[49:09] 
[49:09] la  primera  delegación
[49:12] 
[49:12] de  la  logística  de  Francia  y  una  primera
[49:16] 
[49:16] ruta  de  España  hasta  allí  y  de  allí  ya
[49:19] 
[49:19] Se  expide  el  resto  de  Francia  no
[49:21] 
[49:21] flota  propia  no  ser  que  tengas  un
[49:23] 
[49:23] volumen  brutal  o  voluminoso  o  un  tipo  de
[49:26] 
[49:26] pedido  muy  particular  no  tiene  nadie
[49:28] 
[49:28] o  sea  no  no  tiene  sentido  vamos  a  hacer
[49:31] 
[49:31] que  seas  Amazon  de  hecho  nosotros
[49:33] 
[49:33] trabajamos  con  78  operadores  logísticos
[49:35] 
[49:35] que  es  muy  sano  tenerlos  para  generar
[49:38] 
[49:38] digamos  competencia  perfecta  en  este
[49:41] 
[49:41] punto  y  bueno  al  final incluso  nosotros
[49:44] 
[49:44] este  año  gracias  al  volumen  grande  de
[49:47] 
[49:47] pedidos  que  tenemos  con  el  incremento  de
[49:49] 
[49:49] los  costes  logísticos  a  nivel  energético
[49:51] 
[49:51] hemos  bajado  el  coste  logístico  hemos
[49:54] 
[49:54] bajado  un  20%  gracias  a  generar  esa
[49:56] 
[49:56] competencia  perfecta  entrando  nuevos
[49:58] 
[49:58] operadores  reduciendo  los  volúmenes  y
[50:00] 
[50:00] decirle  yéndole  decir  a  los  otros  de
[50:03] 
[50:03] decir  si  quieres  volumen  Pues  tienes  que
[50:04] 
[50:04] bajar  Entonces  vas  equilibrando  con  ocho
[50:07] 
[50:07] operadores  es  bastante  o  sea para  tener
[50:09] 
[50:09] para  darles  volumen  a  cada  uno  y  tenemos
[50:11] 
[50:11] que  ver  de  negociación  claro  Hay
[50:12] 
[50:12] particulares  que  son  exclusivamente  de
[50:14] 
[50:15] Francia  y  exclusivamente  de  Portugal  una
[50:17] 
[50:17] persona  ocho  pero  entre  todas  en  todos
[50:19] 
[50:19] los  que  tenemos  ha  habido  algo  muy
[50:20] 
[50:20] importante  aquí  que  también  ha  gustado
[50:22] 
[50:22] mucho  y  es  que  todas  los  igual  que
[50:24] 
[50:24] Amazon  no  se  ha  visto  no  acaparado
[50:26] 
[50:26] construcción  de  centros  logísticos  les
[50:28] 
[50:28] pasó  las  logísticas  que  empezaron  a
[50:30] 
[50:30] construir  almacenes  y  robotización  y  de
[50:33] 
[50:33] todo  se  han  visto  que  el  online  No  pues
[50:35] 
[50:35] no  no  no  no  ha  mantenido  esos  volúmenes
[50:38] 
[50:38] y  ahora  están  todos  ansiosos  por
[50:40] 
[50:40] conseguir  volumen  porque  tienen  tienen
[50:42] 
[50:42] cosas  que  amortizar  y  grandes  equipos
[50:45] 
[50:45] que  que  no  saben  qué  hacer  no  Oye  una
[50:47] 
[50:48] follow  up  cuestion  a  esto  porque  creo
[50:50] 
[50:50] que  es  interesante  para  emprendedores  de
[50:51] 
[50:51] ecommerce  que  empiezan  y  se  plantean  el
[50:53] 
[50:53] problema  logístico  y  necesitan  elegir  el
[50:55] 
[50:55] primer  Partner  logístico  y  negociar  los
[50:57] 
[50:57] primeros  precios  no  cómo  cómo  empieza
[50:58] 
[50:58] sin  volumen  a  negociar  la  logística
[51:03] 
[51:03] Es  realmente  es  difícil  empezar  Cómo  ir
[51:07] 
[51:07] a  un  inversor  No  Y  pichear  ahí  Bueno  de
[51:10] 
[51:10] hecho  nosotros  empezamos  así  no  a
[51:12] 
[51:12] convencer  empezamos  con  un  con  una
[51:14] 
[51:14] empresa  logística  que  Durante  los
[51:17] 
[51:17] primeros  tres  o  cuatro  tres  o  cuatro
[51:19] 
[51:19] meses  no  nos  cobró  ni  un  coste  logístico
[51:22] 
[51:22] con  la  posibilidad  de  que  si  iba  bien  A
[51:27] 
[51:27] lo  mejor  meter  ese  coste  logístico  como
[51:29] 
[51:29] como  inversión  en  frailes  no  después  de
[51:32] 
[51:32] llegó  el  momento  en  el  que  nosotros  hoy
[51:35] 
[51:35] dijimos  o  no  te  pagamos  lo  que  te
[51:36] 
[51:36] debemos  y  seguimos  pero  bueno  pero
[51:40] 
[51:40] estuvimos  cuatro  cuatro  meses  de  Cash
[51:42] 
[51:42] Flow  de  costes  logísticos
[51:44] 
[51:44] puede  ser  una  herramienta
[51:47] 
[51:47] más  preguntas
[51:49] 
[51:49] antes  me  he  quedado muy  con  la  duda
[51:51] 
[51:51] quizás  que  me  gusten  los  detalles  pero
[51:53] 
[51:53] cuando  dijiste  que  tu  empresa  erais  tres
[51:55] 
[51:55] ingenieros  y  que  hiciste  las  cosas
[51:57] 
[51:57] distintas  me  gustaría  entender  que  nos
[51:59] 
[51:59] des  tres  o  cuatro  ejemplos  de  cosas  que
[52:01] 
[52:01] hicisteis  distintas
[52:03] 
[52:03] Mira  la  primera  cosa  distinta  es  que  nos
[52:05] 
[52:05] quedamos  en  Reus  y  montamos  el  centro
[52:07] 
[52:07] logístico  en  gandesa  que  es  mi  pueblo
[52:08] 
[52:08] natal  Bueno  mi  pueblo  natal  es  batea
[52:10] 
[52:10] Entonces
[52:12] 
[52:12] ya  desde  el  primer  día  hemos  elegido
[52:14] 
[52:14] pues  qué  Porque  nos  vaya  a  Barcelona  no
[52:16] 
[52:16] a  montar  Facebook  porque  nosotros  sí  que
[52:18] 
[52:18] ya  teníamos  inicialmente  un  business
[52:20] 
[52:21] plan  siempre  hemos  sido  muy  soñadores  Y
[52:22] 
[52:22] aunque  después  cuando  vimos  que  se
[52:24] 
[52:24] cumplía  Pues  nos  dijimos  Pues  que  bien
[52:26] 
[52:27] no  pero  ya  tenemos  un  plan  de  un
[52:29] 
[52:29] business  de  conseguir  5  millones  en  el
[52:31] 
[52:31] tercer  año  y  así  no  entonces  ya  lo  tiene
[52:34] 
[52:34] todo  el  mundo  eh  la  diferencia  es  que
[52:36] 
[52:36] vosotros  lo  ejecutaste  y  dice  se  debe
[52:38] 
[52:38] tener  porque  sino  para  que  no  para  que
[52:40] 
[52:40] montas
[52:41] 
[52:41] y  después  la  parte  de  equipo  no
[52:44] 
[52:44] nosotros  empezamos  frizly  porque
[52:47] 
[52:47] realmente  tenemos  a  del  emprendedor  no
[52:49] 
[52:49] no  no  creemos  que  no  podríamos  trabajar
[52:51] 
[52:51] para  otro  porque  teníamos  Esa  esa  sangre
[52:54] 
[52:54] dentro  que  no  servía  no  pero  cuando
[52:56] 
[52:56] empezamos  y  a  incorporar  las  primeras
[52:59] 
[52:59] personas  al  equipo  nos  dimos  cuenta  que
[53:03] 
[53:03] tiene  una  de  las partes  que  más  felices
[53:05] 
[53:05] nos  hacía  el  compartir  el  proyecto  con
[53:07] 
[53:07] el  equipo  con  las  personas  que  teníamos
[53:09] 
[53:09] entonces  también  empezamos  a  construir
[53:11] 
[53:11] una  cultura  de  equipo  hecha  digamos
[53:14] 
[53:14] hecha  por  nosotros  mismos  en  la  que
[53:17] 
[53:17] bueno  la  parte  de  atracción  de  talento  y
[53:20] 
[53:20] todo  lo  que  construimos  construíamos  con
[53:22] 
[53:22] el  con  el  equipo  Pues  iba  digamos  en
[53:26] 
[53:26] paralelo  a  lo  que  todavía  todo  lo  que
[53:29] 
[53:29] había  establecido  no  incluso  tenemos  lo
[53:30] 
[53:30] que  llamamos  el  frizzly  Book  y  una  parte
[53:33] 
[53:33] muy  muy  enfocada  al  equipo  no  solo
[53:36] 
[53:36] Porque  es  importante
[53:38] 
[53:38] construir  también  esta  parte  de  de  esta
[53:42] 
[53:42] visión  y  de  una  causa  justa  no  de  porque
[53:44] 
[53:44] hacemos  las  cosas
[53:45] 
[53:45] sino  porque  realmente  nos  producía  mucha
[53:48] 
[53:48] felicidad  no  entonces  este  este  es  el
[53:51] 
[53:51] punto  en  el  que
[53:52] 
[53:52] veíamos  y  Esto  va  en  paralelo  a  todo  lo
[53:55] 
[53:55] de  la  cosmética  y  la  sostenibilidad  y
[53:57] 
[53:57] todo  que  es  algo  que  también  nos  importa
[53:59] 
[53:59] mucho  entonces  es  no
[54:02] 
[54:03] hacemos  las  cosas  para
[54:04] 
[54:04] ganar  dinero  para  crecer  aunque  seamos
[54:07] 
[54:07] un  negocio  sino  porque  es  algo  que  nos
[54:10] 
[54:10] produce  muchísima  felicidad  y  algo  que
[54:14] 
[54:14] nos  encanta  no  entonces  pero  evita
[54:15] 
[54:15] positivo  Eh
[54:16] 
[54:17] sí  pero  porque  es  para  nosotros  es  un
[54:19] 
[54:19] juego  no  es  decir  No  no  es  porque  el
[54:22] 
[54:22] juego  no  no  no  no  lo  entendemos  en  en
[54:27] 
[54:27] este  caso  en  un  ecommerce  y  en  un
[54:29] 
[54:29] producto  es  decir  un  Sas  un  software  es
[54:31] 
[54:31] diferente  no  puedes  entender  mejor  esta
[54:34] 
[54:34] otra  parte  pero  en  el  nuestro  no
[54:36] 
[54:36] entendemos  el  juego  sino  nos  gusta  tener
[54:38] 
[54:38] unas  reglas  concretas  de
[54:40] 
[54:40] cómo  funciona  el  juego  Entonces  en  este
[54:43] 
[54:43] caso  pues  creemos  que  en  las
[54:46] 
[54:46] características  del  negocio  que  tiene
[54:47] 
[54:47] frase  tienen  que  generarse  evita
[54:49] 
[54:49] positivo  para  nosotros  tener
[54:51] 
[54:51] satisfacción  de  que  estamos  haciendo  un
[54:52] 
[54:52] buen  trabajo  o  sea grande  eso
[54:56] 
[54:56] cultura  pronto  Y  pasarlo  bien
[55:03] 
[55:03] Sí  bueno  en  este  caso  a  parte  del
[55:06] 
[55:06] producto  al  final  nosotros  entramos  en
[55:10] 
[55:10] el  sector  cosmético  cosmética  natural
[55:12] 
[55:12] sí  que  somos  ingenieros  químicos  y
[55:14] 
[55:14] entonces  ya  le  dimos  desde  el  primer
[55:16] 
[55:16] momento
[55:16] 
[55:16] un  enfoque  muy  a  resultados  a  test
[55:19] 
[55:19] clínicos  Entonces
[55:21] 
[55:21] esta  es  la parte  diferencial  de  frace
[55:24] 
[55:24] lenor  el  producto  nosotros  tenemos
[55:26] 
[55:26] Incluso  evaluamos  el  producto  que  le
[55:28] 
[55:28] decimos  digamos  adictividad  de  producto
[55:32] 
[55:32] y  medimos  diferentes  parámetros  del
[55:34] 
[55:34] producto  que  creemos  que  no  muchos  hacen
[55:36] 
[55:36] porque  bueno  muchos  son  retales  no
[55:38] 
[55:38] tienen  esa  información  nosotros  medimos
[55:40] 
[55:40] 11  parámetros  de  un  producto  que  se
[55:43] 
[55:43] puede  aplicar  a  cualquier  tipo  de
[55:44] 
[55:44] empresa  en  el  cual  evaluamos  cómo  está
[55:48] 
[55:48] funcionando  el  producto  nosotros
[55:49] 
[55:49] Entonces  pues  este  es  una  parte  en  la
[55:52] 
[55:52] que  producimos  cambios  en  todos  los
[55:54] 
[55:54] productos  todo  el  portfolio  de  productos
[55:56] 
[55:56] y  van  enfocados  a  al  cliente  siempre  lo
[56:00] 
[56:00] importante  es  el  cliente  o  sea
[56:01] 
[56:01] satisfacción  y  también  tenemos  Lo  mismo
[56:03] 
[56:03] para  el  servicio  que  es  toda  la
[56:05] 
[56:05] logística  atención  al  cliente  que
[56:06] 
[56:06] hacemos  que  Nosotros  le  llamamos
[56:07] 
[56:07] costumer  Love  entonces  la  atención  a
[56:10] 
[56:10] todos  los  detalles  que  claro  definir  el
[56:11] 
[56:12] que  es  hacemos  diferente
[56:13] 
[56:13] requeriría  mucho  tiempo  no  pero  al  final
[56:15] 
[56:15] es  una  atención  muy  exigente  a  todos  los
[56:18] 
[56:18] detalles  del  día  a  día  que  para  nosotros
[56:20] 
[56:20] son  claves  y  que  el  cliente  percibe  no
[56:24] 
[56:24] la  parte  de  redes  sociales  también
[56:26] 
[56:26] obviamente  ahora  es  clarísimo  que  es
[56:29] 
[56:29] necesario  dentro  del  playbook  pero
[56:30] 
[56:30] nosotros  en  2016  Pues  también  esta  parte
[56:32] 
[56:32] de  partnerships  con  influencers  Y  así
[56:34] 
[56:34] pues  éramos  de  los  primeros  que
[56:36] 
[56:36] colaboramos  con  ellos  hacíamos  un
[56:38] 
[56:38] contacto  muy  Digamos  si  una  conexión  muy
[56:41] 
[56:41] muy  humana  con  ellas  entonces  también  es
[56:45] 
[56:45] un  punto  muy  muy  diferencial  del
[56:46] 
[56:46] playbook  de  escalar  de  0  un  millón
[56:50] 
[56:50] que  en  nuestro  caso  pues  lo  hicimos
[56:54] 
[56:54] en  año  y  medio  podríamos  decir  y  que
[56:58] 
[56:58] esta  estrategia  de  Facebook  ads  y  Google
[57:00] 
[57:00] que  bueno  Google  no  al  principio
[57:02] 
[57:02] Facebook  influencer  marketing  Pues  fue
[57:04] 
[57:04] muy  muy  importante  no  y  ahora  sería  uno
[57:07] 
[57:07] totalmente  distinto  porque  ha  cambiado
[57:08] 
[57:08] mucho  en  el  en  estos  cinco  años  o  seis
[57:12] 
[57:12] nada  más  preguntas
[57:14] 
[57:14] en  el  fondo
[57:21] 
[57:21] mi  comisión  No  yo  soy  socio  de  una
[57:23] 
[57:23] empresa  de  consultorio  y  desarrollo  de
[57:26] 
[57:26] software  y  hemos  tardado  cuatro  años  en
[57:28] 
[57:28] hacer  el  0  al  1  sobre  todo  pasando  por
[57:31] 
[57:31] startups  que  tenían  esta  necesidad  el  1
[57:34] 
[57:34] al  10  lo  veo  bastante  más  complicado  no
[57:37] 
[57:37] entonces  hay  empresas  tecnológicas  muy
[57:39] 
[57:39] potentes  como  factorial  no  que  reciben
[57:42] 
[57:42] pasta  pueden  pagar  salarios  muy  altos  a
[57:44] 
[57:44] producto  tecnología  para  que  van  a
[57:46] 
[57:46] utilizar  a  nuestro  equipo  Entonces  mi
[57:49] 
[57:49] duda  aquí  es  cómo  nos  podemos  posicionar
[57:51] 
[57:51] Y  esto  es  una  pregunta  que  se  puede
[57:52] 
[57:52] lanzar  una  venta  es  una  venta  directa
[57:54] 
[57:54] para  todos  los  proveedores  no  que
[57:56] 
[57:56] estamos  ahí  pues  obviamente  entendemos
[57:58] 
[57:58] que  la  cultura  para  vosotros  es  súper
[58:00] 
[58:00] importante  crear  equipo
[58:03] 
[58:03] tener  la  IP  dentro  de  casa  pero  cuando
[58:06] 
[58:06] pensáis  en  nosotros  para  el  trabajo  que
[58:08] 
[58:08] quizá  no  queréis  hacer  para  temas  súper
[58:11] 
[58:11] especiales  no  cómo  nos  podemos
[58:12] 
[58:12] posicionar  para  ir  creciendo
[58:14] 
[58:14] mi  mi  lectura  es  que  subcontratar  es  más
[58:20] 
[58:20] caro  que  contratar  por  definición  porque
[58:22] 
[58:22] tú  tienes  que  contratar  a  la  persona  y
[58:24] 
[58:24] luego  generar  un  margen  y  tienes  una  un
[58:26] 
[58:27] overhead  que  es  como  el  nuestro  más  lo
[58:29] 
[58:29] que  tú  tengas  que  generar  no  lo  que  lo
[58:32] 
[58:32] que  te  da  la  subcontrataciones  la
[58:34] 
[58:34] flexibilidad
[58:35] 
[58:35] hay  casos  donde  nosotros  por  ejemplo
[58:38] 
[58:38] hemos  subcontratado  como  son  tecnologías
[58:40] 
[58:40] que  no  son  coreo  para  nosotros  no  El
[58:42] 
[58:42] ejemplo  típico  es
[58:43] 
[58:44] pues  un  irp  o  una  plataforma  que  está
[58:47] 
[58:48] hecha  en  un  stack  que  tú  no  tienes  en  tu
[58:50] 
[58:50] equipo  y  la  subcontratas  hay  gente  que
[58:52] 
[58:52] su  contraria  que  es  el  wordpress  o  el
[58:54] 
[58:54] Netflix  o  el  sellsforce  o  cosas  así
[58:56] 
[58:56] súper  específicas  no  o  el  Mobile  si  no
[58:59] 
[58:59] tienen  esta  experiencia  en  casa  y  luego
[59:02] 
[59:02] está  el  caso  de  decir  Oye  no  quiero
[59:04] 
[59:04] asumir  la  estructura  y  el  riesgo  de
[59:06] 
[59:06] luego  tener  que  recortar  no  O  sea  tienes
[59:08] 
[59:08] un  pico  o  un  tema  puntual  y  lo
[59:10] 
[59:10] externalizas  porque  están  analizando  tú
[59:12] 
[59:12] no  te  comes
[59:13] 
[59:14] esa  estructura  que  luego  tienes  que
[59:16] 
[59:16] desmontar  Que  obviamente  significa
[59:17] 
[59:17] despedir  y  es  muy  doloroso  y  caro  y
[59:20] 
[59:20] prefieres  que  alguien  que  tenga  esta
[59:22] 
[59:22] capacidad  pueda  ser  flexible  no  Y  puede
[59:24] 
[59:24] ofrecérselo  a  varios  clientes  para
[59:26] 
[59:26] producto  que  cores  lo  que  has  hecho tú  o
[59:28] 
[59:28] sea  nos  dedicamos  a  esto  queremos  hacer
[59:30] 
[59:30] de  nosotros  queremos  tener  el  know  how
[59:32] 
[59:32] dentro  de  casa  porque  no  es  lo  hago  está
[59:35] 
[59:36] hecho  y  lo  vendo  hay  gente  todavía  hoy
[59:38] 
[59:38] que  nos  habrá  escuchado  antes  que  voy  a
[59:40] 
[59:40] hacer  un  Pitch  y  dice  no  es  que  producto
[59:41] 
[59:41] lo  acabo  en  junio
[59:44] 
[59:44] me  pongo  a  llorar  casi  cuando  oigo  esto
[59:46] 
[59:46] porque  llevamos  seis  años
[59:48] 
[59:48] y  somos  no  sé  130  y  140  ingenieros  y
[59:53] 
[59:53] está  todo  por  hacer  o  sea está  todo  a
[59:55] 
[59:55] medias  no  se  acaba  nunca  un  software
[59:56] 
[59:56] Entonces  yo  no  entiendo  de  la  gente  que
[59:59] 
[59:59] su  contrata  un  software  ya  está  hecho  y
[60:00] 
[60:00] luego  lo  monetiza  No  a  no  un  accesorio
[60:03] 
[60:03] pero  si  tu  actividad  principal  es
[60:05] 
[60:05] generar  tecnología  Yo  soy  partidario  de
[60:08] 
[60:08] hacerla  dentro  de  casa  Yo  creo  que  hay
[60:10] 
[60:10] una  forma  muy  fácil  de  vender  pero  luego
[60:12] 
[60:12] muy  difícil  de  ejecutar  que  es  asumir  el
[60:15] 
[60:15] riesgo  del  cliente  no  decir  Oye  voy  a
[60:17] 
[60:17] construir  un  producto  y  cuando  venda  me
[60:19] 
[60:19] voy  a  quedar  un  porcentaje  o  yo  me  vas  a
[60:22] 
[60:22] pagar  cuando  esto  funcione  No  yo  empecé
[60:23] 
[60:23] así  y  la  verdad  es  que  me  salió  muy  mal
[60:27] 
[60:27] me  salió  muy  mal  pero  aprendí  un  huevo
[60:31] 
[60:31] y  a  partir  de  ahí  luego  dije  Bueno  ya
[60:33] 
[60:33] esto  ya  que  estoy  asumiendo  el  riesgo  me
[60:35] 
[60:35] lo  hago  yo  no  y  luego  hice  todo  lo  demás
[60:37] 
[60:37] no  pero  empecé  con  este  tipo  de  modelos
[60:39] 
[60:39] de  revenge  de  tal
[60:42] 
[60:42] pero  claro  cuando  estás  empezando
[60:45] 
[60:45] hay  que  pagar  las  nóminas  tener  que
[60:48] 
[60:48] entender  muy  bien  el  producto  de
[60:49] 
[60:49] tecnología  te  pones  el  sombrero  de
[60:51] 
[60:51] Venture  capital  de  que  sí  totalmente
[60:55] 
[60:55] pero  añades  mucho  no  y  qué  bueno  que  lo
[60:59] 
[60:59] pongas  No  porque  si  no  me  vas  a  hacer
[61:00] 
[61:00] algo  que  no  igual  No  crees  No  que
[61:02] 
[61:02] simplemente  es  de  entregar  vas  a  cobrar
[61:04] 
[61:04] la  factura  y  Igual  me  haces  dejar
[61:05] 
[61:05] colgado  no  al  cliente
[61:08] 
[61:08] lo  que  pasa  es  que  es  lo  que  dices  Jordi
[61:10] 
[61:10] no  luego  no  puedes  pagarle  a  la  gente  de
[61:12] 
[61:12] una  manera  de  querer  cobrar  Cash  al
[61:14] 
[61:14] final  de  mes  y  tú  le  das  un  cromo  y  no
[61:16] 
[61:16] puede  pagar  el  alquiler  con  el  cromo  no
[61:18] 
[61:18] Entonces  al  final  un  modelo  es  un  modelo
[61:19] 
[61:19] operativo  bastante  intensivo  donde
[61:22] 
[61:22] tienes  que  tienes  que  cobrar  a  tiempo
[61:25] 
[61:25] para  poder  pagar  las  nóminas  no  es  la
[61:27] 
[61:27] putada
[61:28] 
[61:28] buena  suerte
[61:30] 
[61:30] buena  suerte
[61:32] 
[61:32] buenas  estoy  montando  una
[61:36] 
[61:36] agencia/  consultoría  de  restauración
[61:38] 
[61:38] centrada  en  crear  marcas  virtuales  para
[61:40] 
[61:40] Delivery  y  la  idea  es  que  sea  bastante
[61:42] 
[61:42] replicable  en  mi  escalable
[61:45] 
[61:45] creo  que  ha  presentado  antes  el  tema  es
[61:49] 
[61:49] como  escalar  la  parte  de  ventas  porque
[61:51] 
[61:51] la  parte  de  desarrollo  de  producto  ya  lo
[61:53] 
[61:53] tengo  bastante
[61:54] 
[61:54] más  pensado  por  la  parte  de  ventas  que
[61:57] 
[61:57] recaen  una  consultoría  en  la  figura  del
[62:00] 
[62:00] consultor  y  la  gente  quiere  contratarte
[62:02] 
[62:02] a  ti
[62:03] 
[62:03] cómo  si  tenéis  alguna  pista  algún
[62:06] 
[62:06] consejo  para  Cómo
[62:07] 
[62:07] que  vendes  que  es  lo que  vendes  y  yo  lo
[62:10] 
[62:10] que  creamos  es  una  marca  el  ejemplo  más
[62:12] 
[62:12] sencillo  es  le  creamos  al  cliente  el
[62:14] 
[62:14] nuevo  vicio  El  ejemplo  es  muy  bueno
[62:17] 
[62:17] porque  todo  el  mundo lo  conoce  y  todo  el
[62:18] 
[62:18] mundo quiere  tener  el  nobito  Entonces  es
[62:20] 
[62:20] la  parte  de  gestión  comercial  branding
[62:22] 
[62:22] asesoría  gastronómica  le  hacemos  el  360
[62:25] 
[62:25] para  que  pueda  digitalizar  las  ventas
[62:27] 
[62:27] Cobra  de  momento  cobramos  cuando
[62:31] 
[62:31] entregamos  el  servicio  justamente
[62:34] 
[62:34] Y  la  verdad es  que  el  cliente  de  la
[62:37] 
[62:37] taberna  gallega  que  vendía  su  pulpo  a  la
[62:38] 
[62:38] gallega  le  digitalizamos  el  canal  de
[62:40] 
[62:40] ventas  de  una  manera  mucho  más
[62:42] 
[62:42] profesional  de  lo  que  hace  simplemente
[62:44] 
[62:44] globo  que  es  crear  la  del  canal
[62:46] 
[62:46] comercial  y  la  logística  Nosotros  le
[62:49] 
[62:49] damos  un  paquete  mucho  más  potente  para
[62:50] 
[62:50] que  pueda  competir  contra  los  los
[62:53] 
[62:53] competidores
[62:57] 
[62:57] yo  Mi  pregunta  es  si  sois  buenos  en  esto
[63:01] 
[63:01] también  porque  no  creáis  vuestra  propia
[63:03] 
[63:03] marca  en  globo  no  de  todas  De  todas
[63:06] 
[63:06] formas
[63:09] 
[63:09] digamos  no  le  veo  mucha  más
[63:14] 
[63:14] digamos  go  to  Market  que  ir  a  buscar
[63:16] 
[63:16] esta  ir  a  buscar  a  Puerta  fría  o
[63:19] 
[63:19] contactando  a  estas  a  estas  personas  no
[63:21] 
[63:21] que  tiene  estos  restaurantes  con  una
[63:23] 
[63:23] oportunidad  latente  que  no  están
[63:25] 
[63:25] aprovechando  no  porque  es  allí  donde  veo
[63:27] 
[63:27] no  la  oportunidad  ya  tengo  montado  el
[63:29] 
[63:29] restaurante  Ya  tengo  montados  los  plazos
[63:30] 
[63:30] y  tengo  montado  todo  te  construyo  una
[63:33] 
[63:33] marca  que  tú  puedes  capitalizar  en
[63:35] 
[63:35] Amazon  hay  en  Amazon  en  globo  no  pues  no
[63:40] 
[63:40] le  veo  mucho  más  que  que  ir  a  contactar
[63:43] 
[63:43] nuestros  restaurantes  A  lo  mejor  generar
[63:44] 
[63:44] un  listado  de  los  mejores  restaurantes
[63:46] 
[63:46] que  no  tienen  que  no  tienen  tienda  en
[63:48] 
[63:48] globo  no  sé  si  se  puede  escapear  este
[63:50] 
[63:50] punto  Pero  bueno  ir  por  allí  no
[63:52] 
[63:52] facturaciones  de  restaurantes  altas  que
[63:54] 
[63:54] a  lo mejor  no  detalle  y  ir  generando  un
[63:57] 
[63:57] listado  de  priorización  o  sea  lo  ves  más
[64:00] 
[64:00] invirtiendo  en  contratar  a  gente  de
[64:02] 
[64:02] ventas  que  no  han  crear  contenido
[64:04] 
[64:04] relevante  en  internet  para  que  la  gente
[64:06] 
[64:06] que  busque  Cómo  vender  en  Delivery  llega
[64:10] 
[64:10] tu  web  y  le  des  valor  y  acabe
[64:12] 
[64:12] contactandote  no  esto  también  María  pero
[64:14] 
[64:14] a  lo  mejor  no  están  allí  los  el  tu
[64:17] 
[64:17] Target  No  lo  sé  a  lo  mejor si  están  allí
[64:19] 
[64:19] buscando  como  como  montarlo
[64:22] 
[64:22] cuando  has  dicho  lo  de  escalar  la
[64:25] 
[64:25] consultoría  me  has  hecho  pensar  en  un
[64:27] 
[64:27] mundo  que  hemos  descubierto  hace  poco  en
[64:29] 
[64:29] factores  Nosotros  somos  unos  frikis
[64:30] 
[64:30] ingenieros  informáticos  que  hemos  ido
[64:32] 
[64:32] Aprendiendo  a  base  de  hacer  No  pero
[64:33] 
[64:33] ahora  en  factores  hace  un  tiempo
[64:36] 
[64:36] contratamos  a  un  consultor  estratégico
[64:37] 
[64:37] una  persona  que  era  con  su  otra
[64:39] 
[64:39] estratégica  ahora  es  está  en  el barro
[64:40] 
[64:40] con  nosotros
[64:41] 
[64:41] y  nos  explica  no  Cómo  funcionan  estas
[64:44] 
[64:44] cosas  en  Being  machines  y  Boston
[64:46] 
[64:46] consulting  Group  y  al  final  ahí  lo  que
[64:48] 
[64:48] tienen  es  una  universidad  de  la  [ __ ]
[64:50] 
[64:50] es  una  escuela  o  sea  la  razón  por  la
[64:52] 
[64:52] cual  la  gente  va  a  trabajar en  un
[64:54] 
[64:54] mackenzibain  Boston  es  porque  ahí
[64:55] 
[64:55] aprendes  un  montón  aprendes  herramientas
[64:58] 
[64:58] aprendes  a  currar  como  un  loco  aprendes
[65:01] 
[65:01] negocio  aprendes  a  vender  aprendes  a
[65:04] 
[65:04] hablar  aprendes  a  trabajar  en  equipo
[65:06] 
[65:06] aprendes  muchas  cosas  y  entonces  cómo
[65:09] 
[65:09] funciona  es  tienen  ahí  un  súper
[65:11] 
[65:11] estructurada  la  formación  entras  haces
[65:13] 
[65:13] una  tarea  de  supermecánica  te  promociona
[65:16] 
[65:16] la  decisión  tarea  un  poquito  más
[65:17] 
[65:17] intelectual  te  promocionan  empieza  a
[65:19] 
[65:19] hacer  estrategia  te  promocionan
[65:22] 
[65:22] empiezas  a  vender  Entonces  no  tienen
[65:24] 
[65:24] vendedor  no  es  lo  mismo  o  sea  yo  creo
[65:27] 
[65:27] que  son  más  buenos  formando  que  haciendo
[65:30] 
[65:30] consultoría  porque  su  gran  negocio  es  la
[65:34] 
[65:34] formación  y  funciona  de  la  [ __ ]
[65:36] 
[65:36] entonces  claro  esto  estoy  hablando  de
[65:37] 
[65:37] una  empresa  no  sé  si  tiene  decenas  de
[65:39] 
[65:39] miles  de  empleados  o  sea estas  grandes
[65:41] 
[65:41] consolas  estratégicas  No  claro  depende
[65:43] 
[65:43] lo  que  quieras  escalar  pero  la  clave  de
[65:45] 
[65:45] estas  por  lo  que yo  he  aprendido
[65:47] 
[65:47] últimamente  es  la  máquina  de  formación
[65:49] 
[65:49] que  tienen  que  ser  acojonante  luego  hay
[65:52] 
[65:52] una  cosa  y  es  que  escalar  es  un  problema
[65:53] 
[65:53] de  ricos  eh  o  sea  tú  sí  O  sea  yo
[65:56] 
[65:56] entiendo  que  tú  estás  vendiendo  10
[65:57] 
[65:57] restaurantes  al  mes  porque  tú  solo
[65:59] 
[65:59] podrías  vender  10  restaurantes  al  mes  o
[66:02] 
[66:02] sea cuando  te  planteas  de  escalar  es
[66:03] 
[66:03] decir  estoy  vendiendo  10  restaurantes
[66:05] 
[66:05] Quiero  vender  100  Quiero  vender  mil  esto
[66:07] 
[66:07] es  un  problema  de  ricos  bueno  no  soy
[66:09] 
[66:09] rico  pero  como  autónomo  podría  funcionar
[66:11] 
[66:11] quiero  montar  una  empresa  que  haga  esto
[66:13] 
[66:13] de  una  manera  estructurada  pero  tú
[66:15] 
[66:15] vendes  un  producto  o  vendes  un  proyecto
[66:18] 
[66:18] es  un proyecto  un  pack  de  servicios  que
[66:21] 
[66:21] tiene  una  forma  más  tangible  que  es  una
[66:23] 
[66:23] marca  con  un  logo  un  packaging  una  web
[66:25] 
[66:25] una  serie  de  gestión  comercial  que  pagan
[66:28] 
[66:28] una  vez  o  te  pagan  de  forma  recurrente
[66:30] 
[66:30] de  momento  lo  que  he  dicho es  que  una
[66:32] 
[66:32] vez  te  entrego  el  proyecto
[66:34] 
[66:34] Bueno  si  te  lo  entrego  cobro  lo  que  toca
[66:37] 
[66:37] y  cuántos  proyectos  puedes  hacer  al  mes
[66:42] 
[66:42] dos  tres  de  momento  Entonces  que  Escala
[66:45] 
[66:45] necesitas
[66:46] 
[66:46] que  Escala  necesitas
[66:48] 
[66:48] Claro  claro  pero  para  vender  20
[66:51] 
[66:51] proyectos  al  mes  o  sea  no  tienes  que
[66:53] 
[66:53] hacer  una  gran  máquina  de  ventas  no  O
[66:54] 
[66:54] sea necesitas  poner  a  gente  que  haga  eso
[66:57] 
[66:57] yo  mi  proyecto  no  pretende  llegar  a  ser
[67:00] 
[67:00] valorado  con  mil  millones
[67:01] 
[67:01] no  es  un  tema  de  esto  pero  tener  15
[67:04] 
[67:04] personas  de  ventas  es  un  buen  Challenge
[67:05] 
[67:06] para  mí
[67:07] 
[67:07] pero  primero  tienes  que  saturar  la
[67:09] 
[67:09] primera  no  Claro  Exacto  luego  pasar  a
[67:12] 
[67:12] tener  tres  tú  y  dos  más  y  luego
[67:15] 
[67:15] saturarlos  y  luego  sabes  O  sea  no  no  vas
[67:18] 
[67:18] de  0  a  15  personas  de  ventas  ahora  Cómo
[67:21] 
[67:21] lo  haces  como  captas  los  restaurantes  de
[67:24] 
[67:24] momento  el  tema  que  tengo  es  que  soy  yo
[67:28] 
[67:28] cerrándolo  por  mi  personalidad  o  mi
[67:30] 
[67:30] reputación  o
[67:32] 
[67:32] digamoslo  así  Y  ahora  ha  entrado
[67:34] 
[67:34] justamente  el  primer  comercial  y  es  como
[67:36] 
[67:36] creamos  este  canal  y  este  sistema  de
[67:38] 
[67:38] llamadas  a  Puerta  fría  prospección
[67:40] 
[67:40] conseguir  tills  con  prescriptores  del
[67:43] 
[67:43] sector  que  nos  puedan  pasar
[67:45] 
[67:45] información  bueno  justamente  todo  esto
[67:48] 
[67:48] ya  os  digo  el  tema  es  que  ahora  estoy  yo
[67:50] 
[67:50] como  autónomo  y  podría  funcionar  pero
[67:52] 
[67:52] creo  y  tengo  una  visión  de  que  esto  lo
[67:54] 
[67:54] podemos  convertir  en  una  pequeña  fábrica
[67:56] 
[67:56] de  marcas  para  democratizar  el  servicio
[67:59] 
[67:59] a  todos  España  nos  has  cobrado  un  pincha
[68:01] 
[68:01] bien  las  preguntas  Bueno
[68:04] 
[68:04] una  cosa  tan  rara  que  a  veces  se  tiene
[68:06] 
[68:06] que  explicar  Oye  problemas  que  tenga
[68:08] 
[68:08] consultorías  aquí  o  que  sea  consultor  de
[68:10] 
[68:10] este  tipo  Oye  pues  miraros  miraros  ahora
[68:13] 
[68:13] y  hacer  un  córner  y  os  explicáis  como
[68:15] 
[68:15] como  escaláis  las  ventas  y  la
[68:16] 
[68:16] consultoría  ya  que  estáis  aquí  hay
[68:19] 
[68:19] marcas  de  restauración  también  por  aquí
[68:20] 
[68:20] que  veo  no  Jajaja
[68:23] 
[68:23] Muy  bien
[68:29] 
[68:29] tenemos  o  sea  Ese  fue  un  Pitch
[68:33] 
[68:33] yo  tengo  una  pregunta  para  mí  que  él
[68:37] 
[68:37] primero  quería  felicitarte  porque  creo
[68:39] 
[68:39] que  eso  es  un  sector  que  a  nivel  visir  o
[68:41] 
[68:41] sea  es  poco  o  sea ahora  mismo  estamos  en
[68:44] 
[68:44] una  etapa  en  una  madurez  que  que  es  poco
[68:48] 
[68:48] atractivo  y  comerse  y  tú  has  conseguido
[68:50] 
[68:50] pues  triunfar  en  un  sector  poco
[68:52] 
[68:52] atractivo  para  los  bicis  no  y  que  te
[68:54] 
[68:54] inviertan  que  se  peleen  por  entrar  meses
[68:56] 
[68:56] en  tu  captables
[68:58] 
[68:58] yo  tengo  una  una  pregunta
[69:01] 
[69:01] yo  estuve  en  hackers  en  el  momento  este
[69:03] 
[69:03] de  10  a  20  y  creo  que  es  una  etapa  muy
[69:05] 
[69:05] complicada  porque  tú  has  conseguido  otra
[69:07] 
[69:07] acción  has  conseguido  product  Market  fit
[69:09] 
[69:09] pero  tienes  que  seguir  creciendo  al
[69:11] 
[69:11] mismo  ritmo  y  ahora  mismo  más  porque  el
[69:13] 
[69:13] visión  Espera  que  sea  suficiente  al
[69:16] 
[69:16] mismo  ritmo  no
[69:17] 
[69:17] y  creo  que  o  sea  donde  estás  tú  aún  es
[69:21] 
[69:21] más  complicado  que  cuando  yo  estaba  en
[69:22] 
[69:22] hackers  porque
[69:23] 
[69:23] las  barreras  de  entrada  son  muy  bajas
[69:26] 
[69:26] y  los  cats  son  cada  vez  más  altos
[69:28] 
[69:28] Entonces  cómo  haces  en  una  situación  así
[69:30] 
[69:30] para  seguir  creciendo  claro  de  una
[69:34] 
[69:34] manera  única  porque  a  todos  se  les
[69:35] 
[69:35] ocurre  vale  si  creamos  más  invertimos  en
[69:38] 
[69:38] la  marca  tal  Pero  qué  haces  único  para
[69:41] 
[69:41] que  convencer  a  tus  inversores  o  bueno  o
[69:44] 
[69:44] a  ti  mismo  de  qué  vas  a  seguir  creciendo
[69:46] 
[69:46] no
[69:49] 
[69:49] al  final  convencer  a  alguien  es  decir
[69:53] 
[69:53] tienes  que  tener  una  estrategia
[69:55] 
[69:55] obviamente  es  que  en  cuanto  a  marcas  y
[69:58] 
[69:58] al  decir  voy  a  construir  una  marca  de
[70:01] 
[70:01] zapatillas  o  una  marca  de  ropa  o  una
[70:03] 
[70:03] marca  de  de  cosmética
[70:07] 
[70:07] la  ejecución  es  lo  más  importante  no
[70:09] 
[70:09] tener  el  Track  récord  es  lo  que  funciona
[70:12] 
[70:12] nosotros  al  principio  cuando  decíamos
[70:14] 
[70:14] que  queríamos  hacer  una  marca  de
[70:15] 
[70:15] cosmética  natural  Pues  eso  nos  decían
[70:17] 
[70:18] vale  otro  Entonces
[70:19] 
[70:19] es  demostrar  que  realmente  eres  capaz  de
[70:24] 
[70:24] hacerlo  es  digamos  tu  mejor  arma  para
[70:27] 
[70:27] para  digamos  convencer  a  los  a  los
[70:31] 
[70:31] Venture  capitals  en  este  caso  pues
[70:32] 
[70:33] freixley  pues  tenía  este  Track  récord  no
[70:36] 
[70:36] pasamos  hicimos  300.000  en  el  primero  a
[70:39] 
[70:39] en  el  primer  año  1,2  millones  en  un
[70:42] 
[70:42] segundo  cuatro  en  el  tercero  12  en  el
[70:46] 
[70:46] cuarto  y  30  en  el  quinto  no  entonces
[70:48] 
[70:48] Entonces  eso  Digamos  que  ya  convence  a
[70:51] 
[70:51] cualquiera  no  entonces  este  es  el  punto
[70:53] 
[70:53] en  el  que  puedes  ir  a  ellos  no  para  para
[70:58] 
[70:58] los  siguientes  pasos  seguir  convenciendo
[71:01] 
[71:01] no  entonces  seguir  enfocándote  en  que
[71:04] 
[71:04] los  resultados  salgan  a  final  de  año  y
[71:06] 
[71:06] demostrar  el  crecimiento
[71:07] 
[71:07] Pues  ahora  mismo  en  otros  mercados  en
[71:11] 
[71:11] otros  canales  que  al  final  hay  una
[71:13] 
[71:13] oportunidad  muy  grande  que  a  lo mejor
[71:15] 
[71:15] otras  marcas  ya  han  agotado  todos  sus
[71:17] 
[71:17] posibilidades  cuando  freisley  todavía
[71:19] 
[71:19] está  empezando  en  el  cual  pues  hemos
[71:21] 
[71:21] conseguido  mucha  penetración  en  España
[71:22] 
[71:22] solo  en  el  online  no  entonces  hay
[71:25] 
[71:26] muchas  oportunidades  en  otros  mercados  y
[71:28] 
[71:28] otros  canales  que  no  hemos  explorado
[71:30] 
[71:30] Entonces  esto  también  convence  a  un
[71:33] 
[71:33] inverso  de  decir  vale  Hasta  ahora  ha
[71:35] 
[71:35] sido  un  edicto  costumer  brands  solo
[71:37] 
[71:37] online  hay  algo  no  mucha  oportunidad  en
[71:40] 
[71:40] muchos  otros  canales  que  puede  salir  a
[71:42] 
[71:42] partir  de  ahora  no
[71:45] 
[71:45] gracias  vale  quién  se  va  a  arrepentir  de
[71:48] 
[71:48] no  hacer  la  última  pregunta  Cristian
[71:52] 
[71:52] buenas  habéis  hablado  del  Bueno  del  cap
[71:56] 
[71:57] de  que  está  subiendo  mucho  esto  siempre
[71:58] 
[71:58] ha  ocurrido  con  Bueno  pues  el  Facebook
[72:01] 
[72:01] Instagram  siempre  pues  a  veces  ha  ido
[72:03] 
[72:03] mejor  a  veces  ha  ido  peor  y  ahora  está
[72:05] 
[72:05] hablando  mucho  de  la  creación  de
[72:06] 
[72:06] contenido  ahora  por  ejemplo  hace  poco  me
[72:09] 
[72:09] han  contado  que  Amazon  Apps  Bing  están
[72:11] 
[72:11] funcionando  un  poco  mejor  que  es  lo
[72:13] 
[72:13] siguiente  O  sea  que  vuestra  percepción
[72:14] 
[72:14] desde  la  experiencia  saturando  estos
[72:17] 
[72:17] estos  canales  que  es  lo  que  veis  que  es
[72:19] 
[72:19] lo  siguiente
[72:21] 
[72:21] Sí  bueno  va  a  haber  una  Amazona  que  está
[72:26] 
[72:26] funcionando  bien  porque  muchas  marcas
[72:27] 
[72:27] están  entrando  al  final  es  una
[72:30] 
[72:30] oportunidad  no  explotada  de
[72:33] 
[72:33] muchas  de  muchas  marcas  entonces  por  eso
[72:36] 
[72:36] está  creciendo  ahora  Amazon  y  Facebook  y
[72:38] 
[72:38] Instagram  están  bajando  no
[72:41] 
[72:41] tiktok  es  una  oportunidad  de  escalar  y
[72:45] 
[72:45] todo  lo  que  es  aunque  sea  dicho  así  de
[72:48] 
[72:48] esta  forma  lo  que  ha  funcionado  toda  la
[72:50] 
[72:50] vida  va  a  ser algo  que  van  a  empezar  a
[72:52] 
[72:52] utilizar  muchas  otras  marcas  pero  aquí
[72:55] 
[72:55] Lo  importante  es  construir  marca  y  saber
[72:59] 
[72:59] hacer  no  poner  el  cliente  y  la  marca  en
[73:01] 
[73:01] el  centro  invertir  muchos  recursos  en  la
[73:03] 
[73:03] construcción  de  de  marca  en  ser
[73:06] 
[73:06] diferente  por  ejemplo  hay  unos  chicos
[73:07] 
[73:07] que  se  llaman  nut  project  que  los  tenéis
[73:10] 
[73:10] que  traer  al
[73:12] 
[73:12] podcast  que  lo  están  haciendo  muy  bien
[73:14] 
[73:14] no  conectando  con  la  gente  con  los
[73:16] 
[73:16] usuarios  en  redes  sociales  hablando  de
[73:19] 
[73:19] tú  a  tú  siendo  humanos  conectando  con  la
[73:21] 
[73:21] entonces  este  es  el punto  no  genera  una
[73:24] 
[73:24] conexión  emocional  con  las  personas  Va  a
[73:27] 
[73:27] ser  muy  importante  para  crear  marcas  Que
[73:29] 
[73:29] tengan  un  producto  detrás
[73:32] 
[73:32] gracias
[73:34] 
[73:34] yo  solo  quería  dar  quizá  buenas  noticias
[73:37] 
[73:37] al  usuario  de  ftx  porque  parece  que
[73:39] 
[73:39] están  encontrando  algunas  soluciones
[73:41] 
[73:41] para  permitir  que  algunos  activos  salgan
[73:43] 
[73:43] de  los  goles  de  ftx  están  encontrando
[73:46] 
[73:46] alguien  que  aguante  la  bolsa
[73:49] 
[73:49] [ __ ]  [ __ ]
[73:52] 
[73:52] Vale  pues  pasamos  al  investers  in
[73:56] 
[73:56] English  Now
[73:59] 
[73:59] in  English  Google
[74:54] 
[74:54] [Música]
[75:45] 
[75:45] [Música]
[76:17] 
[76:17] [Música]
[76:40] 
[76:40] [Música]
[76:52] 
[76:52] [Música]
[77:24] 
[77:24] [Aplausos]
[77:25] 
[77:25] [Música]
[77:28] 
[77:28] [Aplausos]
[77:47] 
[77:47] Instagram  Instagram
[78:02] 
[78:02] [Música]
[78:18] 
[78:18] [Música]
[78:47] 
[78:47] fotógrafo
[78:59] 
[78:59] en  tu  Facebook
[79:16] 
[79:16] [Música]
[79:45] 
[79:45] Instagram  o  Facebook
[80:07] 
[80:07] en  Instagram
[80:52] 
[80:52] [Música]
[81:32] 
[81:32] [Música]
[82:01] 
[82:01] [Música]
[82:12] 
[82:12] [Música]
[82:18] 
[82:18] [Música]
[82:35] 
[82:35] [Música]
[83:37] 
[83:37] [Música]
[83:45] 
[83:45] [Música]
[83:53] 
[83:53] no  no  dejas  bien  no  real  like  for  some
[83:59] 
[83:59] Reason  networks  horizontal
[84:03] 
[84:03] revenue  en  value  en  create  también
[84:08] 
[84:08] challenge  right  now  but  the  vertical  the
[84:11] 
[84:11] concept  off  social  Network
[84:15] 
[84:15] hacen  material
[86:41] 
[86:41] [Música]
[87:58] 
[87:58] [Música]
[88:10] 
[88:10] fútbol
[88:25] 
[88:25] brands  like  Nike  to  tu  promoties
[88:34] 
[88:34] de  social  networks
[88:37] 
[88:37] de  divisores
[88:42] 
[88:42] [Aplausos]
[88:43] 
[88:43] [Música]
[88:47] 
[88:47] [Aplausos]
[88:50] 
[88:50] vuelvo  al  español  Bueno  ese  es  el  último
[88:53] 
[88:53] proyecto  primero  y  único
[88:56] 
[88:56] y  ya  está
[88:58] 
[88:58] vamos  a  ver  una  sesión  de  networking
[89:00] 
[89:00] pero  lo  que  es  el  Stream  termina  aquí
[89:03] 
[89:03] y  nada  espero  que  lo  hayáis  disfrutado  Y
[89:07] 
[89:08] quedaros  sin  os  apetece
[89:11] 
[89:11] [Música]
[89:32] 
[89:32] [Música]
[89:42] 
[89:42] [Música]
[89:56] 
[89:56] [Música]
[90:03] 
[90:03] [Música]
[90:12] 
[90:12] [Música]
[90:18] 
[90:18] [Música]