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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #6 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

empezamos venga cuando nos sigas Dani vale tertulia Vale ahora sí ya estamos en vivo cuando quieran Sí ya estamos bueno bienvenido Bienvenidos a todos una semana más a la tertulia de ignic hoy tenemos a César a Pao Ramón que del cdo y cofundador de factorial y a Jordi Romero también ya conocido Jordi Romero está en México no Jordi en la mañana de México Ciudad de México Ciudad de México en la mañana son las 11 y media y estoy en la oficina de factorial de Ciudad de México muy bien muy bien Hoy es verdad que te han parado por la calle fans del podcast en México en singular en singular pero sí es cierto el domingo que llegué aquí Estaba desayunando en una terraza y me viene un chico y me dice derechos y yo no puede ser eh México ya con el jet light y una persona que de hecho había venido en directo a escuchar el podcast en Barcelona y que es mexicano Pero había estado en Barcelona hacía unas semanas y había estado donde estáis vosotros ahora Qué bueno qué bueno Oye pues si hoy Estaba viendo a Pau siendo entrevistado por televisión española y te están preguntando sobre la situación actual no Bueno sobre todo por no entiendo muy bien porque porque la entrevista pero querían querían saber más sobre perfiles tecnológicos y básicamente pues como está el mercado no porque es algo que yo creo que la gente le sorprende mucho no Porque hay tanta demanda porque Los sueldos son tan altos y tal y pues han venido a descubrir que qué pasa básicamente [Risas] las cosas llegan tarde en general a la televisión pero sí de hecho ya lo he mencionado de Que obviamente está viendo una corrección Vale y explícanos un poco desde tu punto de vista Paúl qué está pasando en el mundo Tech qué notas tú tú estás todo el día en contacto con el mercado la semana pasada nos preguntaban Cómo hacer técnico y tal No yo siempre digo y hablar con Pau Aunque es una putada esta respuesta eh pero pero pero tú estás siempre en contacto no estás viendo estás en grupos de WhatsApp de desarrolladores estos en Twitter tal hablando con gente qué notas en el mercado bueno Ahí hay muchas fuerzas no hay una una Macro no que es que el mundo se digitaliza Y eso yo creo que es imparable o sea nunca va a ir para atrás yo creo sobre todo después del covid pues claramente todas las empresas deciden Pues que la tecnología es algo que está bien no entonces en las empresas descubren un poco en cierto modo de forma progresiva Pues que hay que hay que digitalizar más y obviamente pues eso aumenta la demanda Y como he dicho pues después del covid mucho más pues con con icommerce muy fuerte con todo el tema de cripto que también subió que también lo hablaremos vale de como de cómo está yendo ahora la cosa pero fue un momento sobre todo desde 2019 hasta hasta el día de hoy donde la hermandad ha crecido de forma brutal y al final la oferta pues tampoco tiene tanta elasticidad O sea tú no puedes de repente generar un millón de ingenieros No es tan fácil no hay que entrenarlos etcétera y sobre todo ha aumentado mucho la demanda en perfiles senior no que es un perfil que todavía es más complicado de conseguir hay Bueno hay muchas formas ahora de entrar en el mercado hay muchos buscas Hay muchas formas de atraer ese talento pero está el mercado un poco colapsado con Los Juniors no con todo lo que es la gente quiere entrar pero sigue habiendo muchas casillas en el en la parte alta de del talento Entonces esto lo que ha hecho se ha hinchado Los sueldos muchísimo todo el mundo pues ha adoptado el remote porque es algo que los ingenieros pues crían y al final Como tienen ese poder de nego pues han conseguido pues pues esa esa ese perno del trabajo y yo creo que ahora justo Pues cuando las empresas han empezado a no ser tan rentables o a no tener financiación disponible pues es donde estamos viendo que pues la cosa está corrigiendo básicamente la verdad es que es curioso porque hace justo un año se hablaba de cosas como la jornada de cuatro días como muchos temas de conciliación y tal Y ahora el discurso ha cambiado pero 180 grados realmente totalmente es la situación económica al final había mucho dinero inyectado había mucho capital disponible y ahora pues la subida de tipos de interés y al final Pues con menos financiación disponible en el mercado las empresas no tienen otra opción que pues ser empresas de verdad Y ser rentables es muy difícil tener una empresa rentable con sueldos de 200.000 euros por un señor no entonces para cuando la gran vuelta a la oficina [Risas] vale al final Yo creo que es lo de siempre o sea es un mercado y en el mercado Pues hay dinámicas de poder y quien tiene el poder pues tiene tiene básicamente es quien pone arriba del juego y hasta ahora se ha puesto Pues los ingenieros ya veremos Yo tampoco no sé hasta qué punto va a corregirse tanto como para que el poder vuelva otra vez a al emprendedor o al Vincent jogner Sigo pensando que el tren Macro de que todo se va a digitalizar y que le sigue habiendo muy poca oferta va a seguir estando presente claro realmente Los Junior que han hecho bootcanos durante todos estos años anteriores están empezando a ser más Level más senior incluso y yo creo sí que veremos un ajuste bastante importante no porque entre el cambio que ha habido ahora de ya no se está contratando tanto se está incluso despidiendo empresas y la oferta developers está creciendo por los bootcamps y porque están ya empezando a ganar experiencia yo sí que creo que habrá más más regulación hace unos años yo creo seguramente también el número necesario de desarrolladores para solucionar un problema es algo que yo creo que nunca ha estado claro muchas veces la solución fácil ha sido arrojar de ingenieros a problemas pero no por eso muchas veces de empresas pues empiezan por seguir más rápido [Risas] se ha llegado a valorar empresas en base número de ingenieros no yo creo que esto ya no tiene sentido y yo creo que se va a racionalizar esta productividad o esta necesidad de de Cuántas ingenierías necesitas para solucionar problemas no eso a la medida que van evolucionando los stacks y los paradigmas tecnológicos no y se va automatizando Mucho más el desarrollo no pero también yo creo que un punto de yo contrato ingenieros porque de esta forma trabajan para mí aunque quizás no los necesito y no trabajan para mi competencia y cuando la oferta de ingenieros era tan tan escasa al final tú todos los ingenieros que captures tienes pasta para pagarles se los estás quitando a tus competidores quizás yo creo por aquí complicado esto punto aquí no es tanto pero en Estados Unidos sí que el ayer es un exit bastante común y poder acumular talento tecnológico es una salida muy viable una empresa aquí no pasa tanto vale pero en Estados Unidos sí que muchas empresas pues te reúnes con Pues con tus colegas y montas un equipo súper top y sabes que enseguida vas a tener pues pues bitec llamando la puerta diciendo escucha Pues igual 20 kilos por el equipo de 10 personas que es un hiring carísimo pero eso a porrón o sea Twitter Facebook Google lo han hecho yo decir que nosotros hemos despertado interés en alguna bitte y también nos han contactado exclusivas no estamos interesados en vender por ahora pero depende el precio es verdad hablando de comprando empresas y equipos top eso ha sido el caso de factores no diferente o sea en nuestro caso sí que sí que necesitamos una oportunidad que creo es bastante presente y de hecho viene tiene que ver con todo el tema que hablamos de financiación que es que cuando cuando hay capital riesgo no cuando hay financiación en el mercado las empresas se pueden permitir pagar por encima de lo que el empleado aporta no O sea si tú quieres ir más rápido pues contratas más ingenieros y puedes ir más rápido puedes pagar más un sueldo más alto y ese sueldo no equivale lo mismo en una empresa que no tiene financiación entonces pasa mucho ahí hay un sector tecnológico que son las consultorías en las consultorías son empresas de verdad empresas que ganan dinero y el dinero lo invierten en nóminas y esas empresas no se pueden permitir el lujo de pagar los precios de Mercado que hay entonces sí que hay mucha consultoría que estos últimos tres años han sufrido muchísimo porque no podían pagar el de los ingenieros que pues que básicamente tenían alternativas con empresas con financiación entonces Esas empresas o ha encerrado o sea se han puesto disponibles pues para para posibles adquisiciones el tema de los layovs que se oye como como muy lejos no un poco como el Kobe cuando estaba en China no muy lejos se está acercando o sea conocéis empresas aquí cerca ya en Barcelona o Madrid que estén experimentando leyos importantes Sí sí está esta semana hemos escuchado Pues de timeform por ejemplo que no es el número Exacto pero sé que sé que están pasando este proceso así que sí sí que se acerca O sea al final es O sea hay dos cosas no por un lado es que al final la empresa tiene que tiene que conseguir tener una eficiencia no que pasa ser atractiva en años anteriores solo se estaba valorando el crecimiento y ahora de repente los mercados también están valorando esa eficiencia no no solo el crecimiento puro sino que realmente la empresa sea más o menos solvente no o que tenga un camino hacia la rentabilidad entonces la empresa es que lo ven lejos tienen que ajustar pues para para tratarse a ese mercado entonces normalmente hacen hacen los ajustes y había una segunda y no me acuerdo porque enrollado mucho pero pues seguro Ah bueno Y la otra y la otra que yo creo que también es cierto que es el el feeling O sea al final los mercados se mueven mucho por sentimientos no y yo cuando todo el mundo corre Pues todo el mundo Mira alrededor y dices igual hay que hay que correr también no si todo el mundo está parando de contratar si todo el mundo está está haciendo ley offs igual yo también debería hacer lo mismo porque igual viene una recesión no O sea yo creo que hay ese sentimiento mucho de correr de pánico y yo veo mucha gente lo está haciendo de forma defensiva porque no sabe pues que el 2023 que pinta tendrá y hay miedo curioso porque esto del el benchmarckismo no este [ __ ] las empresas hacen no esta afirmación que en nuestro o en nuestro comité mantén se produce muchas veces y que yo creo que las startups Precisamente lo que tienen que buscar es un camino propio no un camino donde puedan hacer el ridículo a lo grande o hacer un cambio a lo grande y yo creo que es más propio de la gran empresa no de las empresas con ejecutivos más más abiertos al riesgo no que se dejan influir mucho con las tendencias con lo que está haciendo el mercado Pero oye y yo creo que es muy buen momento este momento para hacer el ridículo o para realmente petarlo no Bueno espero que no graben ese clip el año que viene y salgamos retratados no pero bueno al menos sabremos si el mercado es Macro o sea estamos hablando de la economía global Pues bueno yo creo que no es no es del todo descabellado mirar si todo el mundo está corriendo porque entonces dices Bueno Igual igual o sea yo entiendo eh que si ves humo pues te puedes imaginar que viene fuerte tenemos ya en el mercado no sé qué bueno Jordi tú si quieres levantar la manita esta de zoom la levantas eh pero no lo veremos no tuya quieres hablar sí Claro que quiero hablar es difícil interrumpir Desde la distancia Yo sé que estoy empezando a escuchar compañías startups grandes skylabs europeas que no sean pero que hay rumores de recortes algunos encubiertos O sea no anunciados o simplemente optimizaciones y eficiencias que se están haciendo de manera discreta pero es lo que dice apago todo el mundo corre y yo creo que en Estados Unidos las cosas a veces pasan antes y más días y en Europa pasan más lentas y más tarde y yo creo que que las sensaciones que ahora está a punto de llegar aquí la [ __ ] y hay gente que se está preparando porque la realidad es que el acceso al capital está muy mal y sinceramente creía que ya a noviembre de 2022 estaríamos saliendo de ese reajuste de tipos de interés de miedo de los inversores y tal yo y toda la gente que en la que hablé del sector eh Y ahora las sensaciones que todavía estamos entrando Estamos bajando y bajando y bajando y la situación ya es más 2023 está cao 2023 va a ser una travesía del desierto en cuanto financiación y la gente está asegurándose de que aguantan todos 2023 y lo máximo de 2024 que se pueda con lo cual pues apretadas de cinturón Y qué pensáis de despedir a alguien por Twitter La última La Última novedad de Twitter no de los últimos de las últimas semanas con todo lo que está pasando por ahí dentro entiendo que que y los más pretende hacer un cambio cultural muy grande sabes como el reajuste del que estamos hablando pero pero masivo él sabemos que sus otras empresas tienen una cultura de trabajo muy muy distinta donde la gente prácticamente duerme en la oficina y Twitter era todo lo contrario de esto O sea Twitter venía de este momento de vacas gordas no de dejamos que aquí todo el mundo haga lo que quiera no medimos el trabajo de Nadie tenemos más ingenieros de los que necesitamos pasa que todo apunta a que se le dé un poco la mano y de hecho por el hecho de que está intentando recontratar gente a la que despe un poco la mano pero bueno al final Yo tampoco me atrevo a decir [ __ ] este tío no tiene No tiene ni idea de lo que hace no tiene ningún plan está loco Yo que sé al final los hechos están ahí el tío montado dos empresas que son líderes en su sector que han cambiado radicalmente sus industrias yo no creo que sea un tío tonto igual la gente está dispuesta a eso para montado bastante más O sea se nos olvida es tan grande lo que está haciendo ahora que se nos olvida lo que lo que ya ha hecho yo con él lo más la verdad es que me está costando estos días Eh Porque mi parte optimista y buenista piensa que es un genio de las relaciones públicas y que lo que está haciendo Es que la está liando parda porque su marca personal y su lo controvertido que es le ha generado billions decenas de billions de valor bursátil no a tesla concretamente o sea el piar de los más ha hecho tener mucho capital la tesla es un activo que él ha jugado muy bien y creo que está haciendo lo mismo con Twitter creo que está haciendo locuras que está cometiendo cosas Que obviamente son estupideces pero que está generando tanto piar alrededor de Twitter que está haciendo que todo el mundo solo hable de Twitter que es bueno para Twitter Entonces no estoy de acuerdo con muchas de las cosas que está haciendo ahora mismo pero pero quiero pensar que no es estupidez sino que es una estrategia de relaciones públicas muchas veces te veo muy utilitarista ahora que está de moda el nuevo término después de sandman Sand Bank Freight no el concepto del medio justificar los medios justinianos volvamos a Twitter alguien puede ser un poco resumen de la situación actual en Twitter y te quería preguntar pagos Si tú fueras del cto de Twitter te preocuparía que deje de funcionar seguramente estaría en la calle seguramente por los ejecutivos casi todos Exacto pero me preocuparía así O sea al final o sea yo creo que una cosa es el fondo no y el fondo pues obviamente cuando tomas las riendas de una empresa pues lo hemos visto todos no cuando entra un ejecutivo nuevo y sobre todo nuevo pues lo quiere tocar todo no quiere trastear todo y yo creo que eso es normal no porque quieres quieres hacer cambios perro cosas son las las formas y estoy de acuerdo un poco en Jordi de que está aprovechando un poco el propio canal es un poco meta no de que de que todo Twitter entras en Twitter y solo se habla sobre cómo el propio Twitter de esta se está como desmontando y trata tal No o sea es un poco un circo y creo que estaba utilizando como como herramienta pero sí que es cierto que al final o sea el contratar gente montar una empresa y hay mucha parte que es un tema de marca y detrás y que yo creo que se está se está ilusionando mucho o sea yo creo que le o sea en un mercado donde donde cueste encontrar ingenieros le va a costar mucho atraer a talento yo creo que yo creo que lo que él quiere es atraer El talento con el que él trabaja bien que son los ingenieros que no les importa quedarse el fin de semana en la ofi y dormir en sacos de dormir allí y yo creo que precisamente esto que está montando de pillar de echar gente por Twitter y cosas así atrae un tipo de perfil que quizás es no sé más hacker más más involucrados lo deja todo por la empresa y yo creo que él es lo que ve necesario como para hacer ese cambio transformativo dentro de la cultura y llevar a la empresa al siguiente nivel no que esto es algo que no no ha pasado en los últimos 10 años realmente Gracias Mi pregunta es mi especialidad debería haber o sea te daría miedo que deje de funcionar es decir puede pasar algo si se vale el 90% de los ingenieros Twitter sigue funcionando O sea a ver ya ha habido y ha habido problemas o sea realmente es como hay un concepto que se llama caos monkeys no que es cuando tú tiras sobre todo de procesos en tu infraestructura y apagas cosas y a ver qué pasa no Y esta semana ha habido un poco de esto no porque el tío pues ha puesto a pagar servicios entrando o sea típico lo entiendo todo soy un genio voy a empezar a pagar cosas no Y de repente pues la gente no podía entrar porque tenía la planificación por móvil no les funcionaba Y entonces la gente no podía entrar de repente pero no es porque vayas tú y aprietes a un botón porque porque pasas del cielo no y piensas estar no o sea puede pasar puede pasar y yo creo que también se está viendo no problemas problemas de detrás con los apretáisers no que yo sé que es más preocupante a nivel de negocio de que si ya no solo es atraer talentos sino también a traer negocios y si el negocio No simpatiza con la plataforma sobre todo cuando cuando es un sitio donde tú vas a poner publicidad y tiene tiene que estar más o menos adaptado al contexto No pues entonces la Echa para atrás que yo creo que es bastante más duro es súper oportunista o sea ahora puede ver un mensaje de elecciones Así que pueden haber movimientos pero si hay idols el tema es cuál va a ser engagement que va a conseguir Twitter yo te está apuntando como un tertuliano de verdad en la libreta que quieres decir algo Jordi naranja tengo un poco de lag No yo lo que está pensando sobre sobre se cae no se cae dos cosas no una es que se tiene que simplificar yo creo que Twitter tiene una mochila muy grande de un proceso de desarrollo que públicamente se ha visto que es muy lento una plataforma que el último año ha avanzado pero anteriores no sé cuántos apenas habíaiterado que parece que lo único que han hecho es decirlo complicando y que lo que ahora seguramente necesitan hacer es quitar un poco de grasa el famoso rifac pero he hecho al cuchillo se ha hecho No desde un punto de vista de ingeniería desde el punto de vista radical de empezar a bajar botones y ver qué pasa Yo creo que es le puede ir bien a Twitter sin tener ni idea de los internos la otra cosa Peter tiene un rol en la sociedad como casi plataforma de comunicación desde la cual se han coordinado insurgencias se han derrumbado gobiernos sean denunciado abusos de poder de tanto del sector privado como en extracciones no tiene un rol muy importante yo en nuestro en nuestra forma de comunicarnos globalmente a través de fronteras y tal y que y que ese caos monkey que ponen riesgo esta plataforma como medio de comunicación en el que podemos confiar y de hecho hace poco se está hablando estos días de que en Estados Unidos la creo que es el que es la comisión que regula las infraestructuras de comunicación tiene a Twitter bajo amenaza de que tiene que cumplir ciertos requisitos porque es una infraestructura clave igual que en Facebook igual que en otras plataformas también se lo han hecho no Y eso parece ser que lo más se lo está pasando por el [ __ ] o el Twitter bajo el mandato de lo más se lo está pasando por el [ __ ] y que puede tener consecuencias en parte a ser confiable como plataforma que podemos utilizar para comunicarnos y tener impacto en las cosas que estamos haciendo como legalmente y económicamente no puede llegar a ser sancionado no sé si lo voy a contar una tertulia o no el caso de Bob ager de cuando le preguntaron sobre Twitter que Disney había intentado comprar Twitter y habían hecho un mapa de riesgos con todas estas cosas y habían estimado por una cantidad muy inferior muy inferior a la que a la que es lo más que ha pagado que no valía la pena el riesgo con el beneficio más para Disney no pero efectivamente Y el principal riesgo al Principal riesgo que ellos veían Precisamente es este es el de ser una infraestructura crítica para la comunicación y el derecho a la libertad de expresión porque Disney puede contar una historia de un león animado que quiere mucho a su familia y tal y nadie se va a meter en el mensaje hoy Incluso se están metiendo pero imagínate si es la plataforma donde se caen gobiernos donde se denuncia la corrupción o sea es un buen fregado al que una compañía de entretenimiento quizá nos quiere meter bueno hablando de regulación hay muchos últimamente hay mucho debate sobre regulación bueno sin ir más lejos mañana y del juicio de ceranos no de Elizabeth Holmes donde Parece ser que ya no se va a retirar que ya no hay más aplazamientos no y que está puede estar condenada hasta 20 años de cárcel y luego está el caso de Batman frito Cómo se pronuncia alguien quién puede hacer una explicación del último Jordi normalmente lo hace muy pedagógicamente y muy bien el estado del arte surrealista y mira que acostumbramos a abusar la palabra surrealista pero aquí sí que es surrealista la situación de dertiex ESPN O sea ya lo hablamos un poco la semana pasada pero desde entonces o sea lo que parece ser Parece ser que claramente ha habido fraude parece que claramente se han movido fondos de clientes que en teoría un exchange no podía utilizar para luego invertirlos han desaparecido se han hackeado a donde han ido quién los hackeado Hay un montón de rumores y lo peor de todo el que está teniendo espías en Twitter donde no sé si lo estáis pero está absolutamente loco está hablando en su Universo de very Sorry no lo siento mucho Yo realmente todavía estoy convencido de que es un pequeño problemilla de liquidity que en realidad no ha pasado nada Y que ahora lo arreglamos y que estoy en ello y tal mientras todo el mundo está tiene clarísimo que este tío defraudado y yo llega un punto que entre el caos de Twitter ahora mismo y el caos de esta saga de x tiex y San Batman free ya no sé qué creerme porque veo un montón de screenshots de 10 directos en Twitter en teoría de este tío aperitivox por ejemplo donde resulta que él ha hecho una donación millonaria a una fundación promocionada por vox mientras ha hecho una donación millonaria a campañas de demócratas mientras su novia barra de la empresa cómplice en esta trama es la hija del profesor del del jefe del mercado de valores o sea es una absoluta locura la cantidad ves que es una locura estoy estoy bueno además como estoy aquí con el me despierto a las 4 de la mañana estoy ahí con el móvil leyendo los hilos infinitos sobre este tema y me estoy volviendo loco porque no sé si es todo un troleo mundial Pues si realmente es el fraude más grande de la historia de la humanidad Oye pues será que no tienes en Factor y el notions pendientes de leer [Risas] una entrevista que te he tenido una entrevista que le han hecho sí por Twitter hicieron una entrevistada por Twitter donde básicamente bueno hablaba muy mal de todos los reguladores Y decía que lo que de lo que más se arrepiente es de haber presentado la bancarrota de la empresa porque es curioso porque el que hizo él windown de enron allá en la otra burbuja es el mismo que ahora es el ceo de ex que está haciendo el mismo windown de dentro no o algo así no lo sé es el que se encargó de de apagar la empresa pues está haciendo esto con actividad y el tío dice que nunca ha visto tal desastre financiero a nivel de contabilidad a nivel de gestión de Data nunca he visto algo así y víctima del hackeo no sé A mí la cosa que más me ha impresionado de todo es una o sea cuando explican no sé si será sequía no sé qué qué fondo estaba estaba y el tío se sacó de la chorra un poco así como no porque con cripto vas a poder pagar el pan no sé qué sé yo que sé una una historia de esa es una una fumada no sé qué y Cuéllar o hay que invertir vas a poder pagar plátanos es un genio es que no sé qué viene de Maite yo creo que la gente también quiere quiere ese perfil no y se lo cree mucho no y cuando alguien tal Y luego cuando terminan cuando terminan de de hablar se dan cuenta que el tío estaba jugando al League of Legends o sea el tío levantando pasta mientras estaba jugando el League of Legends o sea es un personaje que básicamente iba iba así por la vida Sabes como como como genio pero lo que flipo es que yo veía entre en abril donde el tío decía que era súperlín que iba con Corola que no gastaba nada y que no sé qué y ahora que se descubre todo esto pues El tío tiene un chef tiene una casa en Bahamas no y luego por no entrar en el tema del utilitarismo o del efecto Ruiz no que es tema de esta semana Dani que has entrevistado a Pablo Melchor No sí puede que sí sí bastante controversial la verdad Bueno controversial no no el caso de Pablo Pablo del está limpio Pero bueno todo el mundo está limpio a probar lo contrario pero pero si el caso de Sams y han salido artículos y todo de del altruismo efectivo está muerto porque son muchos los que tienen Porque incluso y los modos también en algún momento fue profeta del tema del altruismo efectivo de volverse millonario para donar esto y a grandes causas ser un poco el Robin Hood Pero pero bueno ya vemos el tipo de personalidades que son y donde parece que no importan los medios No si el cine es bueno lo que pasa es que claro si los medios son robar a la gente literalmente pero el peor es cuando cuando lo haces al revés no sé cuando dices para para poder convencer a la gente me voy a meter esta aura de Genio loco que aparte no tengo ninguna necesidad material y simplemente mi objetivo es acumular el máximo de riqueza para distribuirlo entonces la gente pues directamente empatiza no y luego resulta pues que no era el vástago no O sea Al final todo se basa en esa confianza y una forma de instalar confianza es decir No tengo egoísmo lo hago para los demás y al final Pues resulta que algo algo sí que quería para para su propia casa claro o sea este caso no era un caso de efectivo era un caso de pretender que al turismo efectivo para generar confianza para robar Parece ser o sea el problema no es el helado turismo efectivo el problema es el fraude correcto al final hay que acumular primero este dinero no O sea ese es el problema El caso de haber tampoco quiero entrar aquí controversia pero el caso de clarna también es un poco bueno prestar dinero para el consumo masivo a gente que igual no se puede permitir el consumo impulsivo etcétera no como dar dinero y luego dedicarse al turismo efectivo no como es el caso de que os recomendamos que veáis el podcast que le explica un poco su reflexiones no y sus etapas en la vida pero Oye hay algo también en común No aquí Bueno si queréis Añadir algo más este tema El del hackeo realmente Se confirma porque el poco dinero que podía quedar ahí no se sabe en Twitter está en el centro de esta semana sobre todo aunque si es un Back door que si no sé qué es al final nadie sabe porque es la gracia la grandeza de las cripto no O sea nadie sabe exactamente Sí bueno todo el mundo sabe que ha salido de ahí el dinero y se ha movido entre distintos tipos he visto un meme de bueno todo el mundo sabe todo el mundo sabe no sé que todo el mundo sabe o sea para mí esto es la frustración de esta semana es el concepto del mis information O sea que es cierto porque estamos viendo tantas cosas que yo no he mirado el blockchain para ver cuáles son las transferencias es perfecto para mirar el bloque no y yo lo que veo son screenshots de gente de cuentas anónimas con nombres rollo compaw 12345 monkey 42 y Estas son las fuentes de información entonces es complicadísimo saber realmente qué está pasando lo irónico de todo esto yo creo que es que el blockchain que es la panacea de la transparencia sabe absolutamente Dónde está nada totalmente muchas ganas del documental de Netflix la verdad seguro que saldrá y he visto un meme de del anónimos no que los que han robado Esto bueno con el el pelo de Batman Pero bueno Vete a saber Oye vamos a vamos a la segunda sección Dani preguntas que para los que sois nuevos hemos llamado de ser un millón precisamente para enfocar las preguntas en este camino los que estáis en menos 0 no habéis empezado hay más de uno ahí que lo que lo ha comentado Al momento de comprar el ticket porque no habéis empezado es que están de ser un millón que os falta para superar este millón y los que ya superaron el millón que os falta para llegar a los 100 millones entonces preguntas quién tiene alguna es el espacio estar en menos cero Dani porque han tenido que pagar el ticket por eso están efectivamente en este momento están pero a ver networking hay gente que paga enviéis bueno la conversación ha servido para Jajaja tirar una pregunta por aquí Oye yo no veo el público esto no me gusta se oye nada pues la pregunta aquí Sería más del 1 al 5 en este caso y va en relación dos cosas distintas primero escalar equipos y luego de un tema de administración unas más para Jordi y bueno para ver nada tía el equipo que justamente en el podcast pasado dijo una cosa y dije esto creo que es importante yo en mi caso la escala de equipos la he hecho siempre interna y sigo apostando por ella no soy muy fan de meter más a un perfil directivo Entonces en este caso mi miedo es más que me quede corto porque vea que esa persona no tiene más potencial para llegar a más y en este caso al final la contratación del externo la haga demasiado lenta entonces en vuestro caso Jordi la semana pasada dijo ostras echar a un tío al final el fiche rápido porque a nivel interno ya no daba más la persona que estaba y salió mal también porque los fichaste rápido y no era el perfil entonces quizás La pregunta sería la primera Cuál es el patrón más común que habéis visto para daros cuenta de que una persona que tenéis interna Ya no puede escalar más esa sería la primera pregunta es muy buena pregunta tuviéramos respuesta cantidad de horas de la cantidad de horas que dedicamos a esta pregunta cada día o sea te estoy hablando de horas diarias sobre este tema no sé si los que estáis en la oficina tenéis algo decir estoy muy confundido porque es muy difícil al final yo creo o sea muchas veces nos autoengañamos no porque la gente saca trabajo no hay muchas veces como bueno es que está sacando trabajo no no no no voy a cambiar qué tal No pero a veces tienes que preguntarte qué confianza tengo o sea de pues desde el 1 al 10 o del 0 al 100 como sea de que puedo hacer que esta persona funcione si la respuesta es no lo creo Entonces tienes que buscar alternativa si tú crees que es un 6 un 7 no sobre 10 entonces me lo curro voy a sentarme con esa persona y voy a hacer que funcione pero pero a veces hay momentos donde dices no es imposible que vea que vea un camino donde pueda hacer que esta me dé lo que necesito para esa posición en concreto Yo creo que es más bien las razones por las que no debes contratar una persona de fuera y una de ellas es porque te dicen que es lo que toca nadie es de fuera va a tener más visibilidad que tú para entender Qué herramientas tienes que personas tienes para poder seguir ejecutando no yo creo que esta es una muy mala idea otra mala idea es para resolver algo que no sabes hacer hoy es decir si no sabes Cómo resolver un problema de negocio intentar esperar el caballo al lado estoy con Jordi lo hemos escondido vamos el caballo al lado que entra por la puerta y te resuelve este problema seguramente tampoco funcione es decir probablemente vas a tener que enfrentar del problema resolverlo a pequeña escala de o a medias pero entender cuál es verdaderamente una solución este problema y entonces cuando lo entiendes tendrás no solo el criterio para solucionarlo sino el criterio para contratar a alguien que lo solucione no y luego la tercera O sea la tercera cosa que te diría es Cada persona tiene un plan de carrera propio por mucho que hagamos planes de carrera en notion y tengamos y tengamos para todos o sea estandarizaciones y homologaciones de cómo cómo crecer la gente en la empresa yo creo que cada persona tiene un plan de carrera propio Y tú de ver y tu obligación y tu responsabilidad como amanecer es encontrarlo es encontrar esta persona qué potencial tiene que quiere hacer realmente Más allá de lo que te dice no Hacia dónde puede llegar no Y tú empujarlo empujarlo empujarlo para que llegue no Entonces yo creo que la primera opción siempre es intentar crecer con la gente que tienes dentro de casa está motivada que espera crecer no y solo cuando tú te das cuenta y llegas a la convicción de que esa persona no lo va a hacer o no lo quiere hacer o haya sufín o no puede o tiene miedo y realmente renuncia ves que renuncia Entonces el momento en donde te tienes que ir a mercado y decir Oye hay alguien que puede resolver esto entendiendo Cuál es el reto sabiendo que la persona no quiere o no puede pero no hay no hay una ciencia por eso es de las preguntas como dices Jordi no más complejas a resolver en la organización que va creciendo Y que te va suponiendo este reto constantemente no no solo o sea hay una un ángulo que es la persona que tengo puede y quiere no y y asumimos que mientras quiera va a poder Pero hay luego el challenge ya esto que es decir es lo mejor que podemos estar haciendo O sea esta persona quizá puede conseguirlo pero podríamos llegar más lejos ir más rápido conseguir más impacto con otra persona que quizá ya ha hecho esta etapa y La respuesta es no lo sabes eh Porque puedes traer experiencia puedes traer skills a Costa de cultura que todavía no ha desarrollado esta persona conexiones dentro de la organización lealtad encaje personal O sea hay mil variables que son muy difíciles de cuantificar y de poner en una matriz y decir vale lo tengo claro traer una persona de fuera es mejor que jugármela con que hay pero no solo ver si puede Y si quiere también es si es el camino óptimo más rápido para responder esto que es el debate literal que tenemos Jordi cada semana vale o sea realmente La respuesta es el mejor camino es la mejor persona es que siempre es no no es la mejor persona ni el mejor camino pero la pregunta es conoces a la mejor persona Conoces al mejor camino conoces el camino óptimo No tampoco no entonces lo que sabes es que con estos mimbres con estos mimbres hay que hacer estos cestos no me parece que me encanta el otro día te devolví la de los mimbres y te la comiste con patatas por eso eh Pero bueno [Risas] que has mencionado que sí que me parece importante recalcar es que esto es una decisión que es más fácil si es compartida en el sentido de cuando estás trabajando con alguien que ya está dentro de tu empresa y decidiendo si realmente va a ser la persona que va a crecer a esa posición si va a poder aprender todo lo que necesita tiempo si realmente puedes confiar en esa persona es una conversación que es importante que no tengas tú en tu cabeza sino que la tengas con la propia persona porque esa persona seguramente a nivel cultural es muy importante para tu empresa a nivel de impacto en tu empresa seguramente es bastante grande ahora mismo y si al final acabáis decidiendo juntos fichar a una persona que sea su manager o que o que esté Pues en la escala por encima de esta persona es importante que tenga su bayín y la mejor forma de conseguirlo no es avisándole al último momento sino tener una conversación muy seria y muy con esta persona durante el tiempo y decir mira Tú lo ves yo lo veo pensamos que no vas a llegar a este punto vamos a iniciar el proceso de contratar a alguien Sí yo bueno agradezco las respuestas porque realmente más o menos recoge un poco lo que tengo en mi cabeza O sea que luego ejecutarlo siempre es el problema pero al final es una lástima cuando tienes a una persona que puede tiene la capacidad pero su vida no le permite o no se está montando una vida que le permita poder escalar no Y entonces al final tienes que tomar la decisión sabiendo que no puedes sacar más de él porque él aunque no sea conscientemente sus pasos no nos está dando para poder y hay que saber explicarlo y decirle y es complicada la decisión obviamente y buena suerte con esa persona que parece que sí eres muy identificada Saludos aquí Saludos a la persona sabe quién es ya sabes y nada la otra era un poco más el cambio de tercio pero a nivel también de escalar pero eh a nivel de ventas si me lo queréis decir o podéis a nivel de ventas de latinoamérica ahora mismo así que van a empezar a entrar ingresos más fuertes allí ahora me toca pasar el nivel que tú siempre hablas de niveles cerramos pues ahora mi nivel es latinoamérica como escalar la parte de cobrar y la verdad que no tengo ni idea Entonces yo odiado y cobro por strike voy haciendo pero cómo escalar eso pues quizás os hago la pregunta de cómo cobrais vosotros ya A lo mejor porque obviamente está PayPal está stripe pero lo ideal pues cobrar con moneda local o tengo problemas porque al final cambian los tipos de repente no se cobra Pues todo el dinero Exacto bla bla ya lo debéis de saber Supongo Entonces si podéis dar algún consejo creo que la respuesta va a ser tan decepcionante como la primera es es un desastre es un desastre o sea tienen el boleto en México o sea es un es un pitoste y la verdad es que si vas con stripe que es lo que todas las empresas utilizan tampoco tienes muchas opciones ahí nosotros es unos problemas que ahora mismo estamos estamos solucionando precisamente para de México para ver simplemente hubo problemas es un pitoste O sea no es no es fácil o sea colecciones recolección de pagos en Latinoamérica muy complicado no es tan estandarizado como como en Europa en Estados Unidos se te puede ir el coste perfectamente al 8% visto en otras empresas que lo estoy mirando ahora al 8% más luego personas que están ahí con la libreta a ver si cobran no paga O sea que no hay una opción producto es un Sas o es un producto online es online o sea te recomiendo que no te cases con un pign Gateway sino que te cases con algo por encima nosotros ahora estamos con charlesby que abstrae todo lo que es el billing Y entonces puedes tener varios temen gateways para para poder cubrir ese gato Jordi es de México que se te ve que sonreír estoy sonriendo por un comentario que hay en YouTube no sé cómo me afecta pero dice sanamente loco que la sabiduría en la mesa es inversamente proporcional a la cantidad de pelo en sus cabezas seguir con el buen contenido Entonces yo soy el que tengo más pelo pero no estoy en la mesa Así que no sé si me salvo o soy yo estaba riendo por eso no voy a Por qué hacer la última vez me dijeron que era móvil y que había cambiado de carrera musical al emprendedor [Risas] Hola buenas noches Primero quiero felicitarles a todo el equipo de ignite y a ustedes realmente por emprender este camino yo vengo de Ecuador Sí vengo Porque yo desde el otro lado aprendo mucho con ustedes para poder emprender y mejorar mi startup viene exclusivamente para aprender Y ustedes y ver cómo han logrado ustedes construir este ecosistema que nos ayuda tanto a las personas Ahí va la pregunta más bien Cuáles son los pasos o Cuáles han sido los mayores obstáculos para crear un ecosistema como el que lo han logrado y bueno Gracias nuevamente Mira yo creo que un ecosistema como como tal lo defines parte de de agregar referencias reales casos reales no de negocios y Nosotros casi el ecosistema es un subproducto de lo que hemos estado haciendo desde el primer día que es intentar hacer que compañías funcionen no entonces hemos arrancado 12 compañías y la mitad no han funcionado la otra mitad sí han funcionado a medida que han ido funcionando más se ha ido ha ido creciendo casualmente no Por casualidad ha ido creciendo el ecosistema no yo creo que al final lo que hacen los ecosistemas y lo que hacen en general los entornos de startups es la existencia de casos de éxito y de y de referentes no entonces conseguir apoyar casos de éxito o ver o darle voz a veces no O poner en Spotlight empresas que funcionan y que y que compartan y expliquen Qué están haciendo cómo lo están haciendo nosotros hicimos esta cultura muy de software no de compartir el conocimiento de bueno intentar también explicar lo que a nosotros nos han explicado no O compartir lo que nosotros nos han compartido yo creo que esto es al final lo que ha acabado generando esta bola de nieve pero no es over night no es overnight en absoluto o sea nosotros hacíamos pequeños eventos hace 10 años donde venía pues cuatro frikis En aquel momento éramos mucho más tecnológicos que de negocio Hablamos más de tecnología que era lo que nos motivaba y poco a poco a medida que hemos ido aprendiendo de negocio pues vamos hablando de negocio No pero al final para mí el ecosistema es un subproducto no es no es un fin es muy difícil decir Oye mira voy a montar un ecosistema es mi punto de vista no sé cómo lo veis yo creo que una de las cosas que y lo digo como casi observador externo pero una de las cosas que más he visto que funcionan es la constancia o sea el ir publicando cada semana cada semana que me acuerdo que al principio decías No no es que esto tiene que ser así tenemos que hacerlo cada semana sin falta tal que sea bueno tampoco pasa nada si una semana no se hace no y al final ves [ __ ] es que realmente es la única forma de conseguir crecimiento con panding no y no solo eso sino que además si vas publicando cada semana tienes una librería de contenido que tiene un valor inmenso no y yo no miro las métricas de YouTube pero entiendo que cuando la gente Busca entrevistas antiguas cada vez va a obtener más valor por ese por ese efecto companion y si le pones foco la calidad y hacer cosas bien hechas el aprendizaje con panding propio de los que participamos es también significativo Jordi si quieres decir algo No yo que no he participado casi nada pero como me habéis invitado Pues voy a hablar el tema de transparencia es importante no y creo que por ejemplo pues nosotros mismos yo igual no tanto pero pero sí que desde factoría pues hemos hablado mucho de nuestra historia Pues cuando hemos levantado rondas lo hemos explicado todo con todo el detalle etc y al final Yo creo que es una parte que que la gente es lo que busca no la gente Busca busca esas historias personales Busca busca los casos de éxito los errores etcétera y hay un evento por ejemplo nosotros tenemos unos nuestros inversores Spotlight y hace un evento donde nos reunimos pues fundadores del portfolio y ese evento magnífico porque ahí todo el mundo se cuenta todo o sea le preguntas a alguien como a tu empresa y te dice el mrr directamente no no no O sea se desnudan delante de ti y todo el mundo se cuenta sus historias y en cierto modo Siempre sale reconfortado porque ves que todas las empresas por dentro están en llamas no y es como Ah qué bien esas no no no solo la mía no yo creo que que al final Pues esta forma de las verdades y explicar cómo funcionan las cosas por dentro Pues a la gente le atrae le interesa y yo creo que es lo importante del ecosistema más preguntas tírala Hola Buenas qué tal encantado Bueno mi primera vez aquí eso simplemente una pregunta sobre el tema de Twitter desde mi punto de vista Creo que este hombre que no sé sea un narcisista un genio pero seguramente es lo suyo a un crack es un nombre de negocios que siempre va a sacar una rentabilidad a todo y mi visión y me gustaría preguntaros qué pensáis sobre esto es que lo que creo que va a hacer y una de las razones por las que esta estás sacando tanto personal es automatizar todos los procesos de Twitter desarrollar un motor de Inteligencia artificial queitere y creo que va a intentar replicar algo parecido a lo de City Beats es decir van a analizar todo lo que hay en vivo lo que se está hablando todos los temas y creo que va a vender esa información o va a utilizarla en una faceta comercial estratégica qué pensáis de esto Muchas gracias lo dices por el tweets que mencionaba no tengo Twitter hizo un tweet que decía No pues que Twitter era como una una mente Colmena no y que había muchos pensamientos ha mencionado algo por el estilo Pero es verdad que cada día que abre la boca dicen una cosa distinta entonces muy distinta es muy difícil realmente clarificarlo no sé no sé O sea desde fuera parece todo muy caótico y yo creo que hay la gente está polarizada entre es un genio y sabe exactamente lo que está haciendo o se le ha ido de las manos y es un narcisista y puramente quiere que esa en el foco yo no me posiciono es curioso Porque mucha gente dice que es un hombre de negocios que tiene muy claro el negocio yo no lo veo un nombre de negocios es lo más O sea lo veo un flipado si quieres una persona que tiene ideas como muy fuerte sobre el futuro sobre cosas que le gustaría ver no y que lucha por ellas y por ser tan diferente por ser tan hemos terminado en Estas ideas y atreverse a hacer cosas que igual otros no no lo hacen construir grandes negocios y creo que el negocio es el camino para llegar a estas cosas no es un producto de de sus ideas no tanto su motivo de ser yo no creo que sea un hombre de negocios lo que pasa es que es un ingeniero y encuentra sistemas que funcionan y parte de un sistema viable a largo plazo es un negocio No es construir un negocio que le permite autofinanciarse no y seguir construyendo no cada vez que digas su producto hacemos chupito dos veces y una pregunta o sea concretamente sobre el Hacia dónde quiero orientar Twitter o cómo quiere monetizarlo como hemos visto que ahora está cobrando un dinero por verificarte el perfil la evolución cree que puede ser que intente hacer un gran una gran mente Colmena que pueda tener insights a nivel mundial y que pueda hacer con eso a mí me sorprendería que encontrase un modelo alternativo a las redes sociales o sea al final Yo creo que es un negocio muy explorado y miras los números los números de YouTube por ejemplo y miras lo que genera suscripción de YouTube que es un poco lo que ha intentado con el Twitter Blue y todo esto yo creo que al final o sea el negocio de redes sociales es ojos mirando la pantalla esa atención y dónde está el dinero es es en el vertiment O sea yo creo que al final lo que está haciendo está trasteando y al final se va dando cuenta Ah vale esto era así porque porque tal no entonces parece que lo quiere desmontar todo pero yo creo que al final se va a dar cuenta a Esto va de Esto va de publicidad es que me encanta ver cómo te molesta porque es obvio pero yo creo que del caos sale del caos salen las ideas no es la forma de encontrar general ideas pero en este caso es un espacio tan explorado o sea tan extremadamente explorado que me sorprendería y igual igual hay una idea en medio que nadie nadie la ha mirado y resulta que apagando cosas y encendiendo y quitando gente añadiendo igual de ahí encuentras el [ __ ] había esta idea genial y tal de momento no lo ha ido mal o sea he ido encontrando oportunidades donde no las había No cortaremos veremos veremos yo creo que al final o sea hay varios competidos en internet hay varios Players que están O sea básicamente es el tiempo que tú pases mirando esas pantallas no y tiktok ahora se está comiendo un poco el pastel y yo creo que al final lo que lo que lo más va a querer es eso es tener la superada donde todo el mundo esté mirando y al final Pues esa experta es pero es mi opinión Muchas gracias cuidado Pau que has dicho una cosa Perdona que que creo que no es cierta eh o sea porque YouTube tiene 80 millones de suscriptores de pago que a un promedio a la baja de 10 dólares al mes por 12 meses son 10 billones de revenue y YouTube tiene 28 bits de reviny más o menos se va la tercera parte tamales y se a 10.000.000 y a los que nos pillara O sea que quiere decir que sí que hay un gran negocio en otras vías de monetizar y yo creo que eso sí está abierto pero no sabemos más Perdón la mejor empresa explotando una red de publicidad del mundo en un sector en el que tiene un monopolio Sí sí lo hacen muy bien Google obviamente pero pero no está mal 10.000 millones de dólares de facturación Fíjate que es la misma realización que he tenido los media tradicionales eh que están viendo modelos de suscripción y de Paco eh pero al revés también o sea Netflix ahora adoptando modelo de publicidad se está dando cuenta que que no todos suscripción O sea al final yo creo que capturar horas de gente Mirando a una pantalla o sea todos combinan al final pero pero publicidad es es muy potente es mucha pasta lo veremos en un año pondremos Este vídeo Exacto más preguntas padre padre bueno Qué tal chicos Mi nombre es Fer soy fundador de una startup que somos marketplace y nos llamamos hanti y bueno esta actividad está centrada en el segundo deporte más practicado de España que es algo que siempre sorprende pero estoy hablando de la caza vale un sector multimillonario y Pero bueno no he venido aquí a hablar de mi película donde quiero llegar a parar siempre está bien no la cuñada Ya que no he podido pichar donde quiero llegar a parares bueno Nosotros sabemos unas tarta que Nacimos en 2019 Pese a que tengo ingeniero como muchos de los que aquí estáis hemos sido growth Focus no produce Focus porque confiábamos en en bueno esta fiesta de las startups de levanto pasta contrato ingenieros y tal No lo que pasa es que nosotros a nivel inversión teníamos una dificultad Y es que la gente no confiaba en nuestro en que nuestro mercado se pudiera digitalizar y bueno gracias a ellos somos de los que estamos ya por encima del millón pero pero pero ahora venía esa fiesta donde verdaderamente levantamos pasta invertimos en product y multiplicamos valoración no el tema es que nos encontramos ahora mismo en una invitada hemos levantado Ya más del 50% lo cual Estamos contentos pero personalmente y ahí es donde va la pregunta me preocupa lo que pueda pasar de cara al día de mañana no nosotros planteábamos el reto y el plan de negocio inicial decía que íbamos a invertir fuertemente en producto para verdaderamente escalar y demás no y ahora nos encontramos con El dilema de tengo que ser eficiente en capital no entonces lo que la pregunta es qué creéis que va a ocurrir en startups como la nuestra donde nos vamos a tener que centrar mucho más en ser eficientes y no tanto en crecimiento y el día de mañana como los inversores que tenemos en captable y confiaron ya nosotros van a poder rentabilizar sus No porque si realmente no creces como justificas el día de mañana una valoración que se multiplique entonces vosotros como inversores a ver cuál es vuestra foto de futuro y bueno si podéis dar algún consejo siempre se agradecerá me preocupa le dicotomía eh o sea no Por qué no puedes crecer y no quemar dinero no o sea es muy de inversor [Risas] realmente depende de cuál sea tu modelo y de cuál sea tu velocidad pero normalmente los los negocios crecen sin financiación O sea la mayoría de negocios crecen sin financiación no otra cosa es que la situación en muchas startups en los últimos años ha sido y ha sido por lógica de ir a buscar capital no y acelerar como como fuera posible no pero al final el capital es un recurso más que tú te puedes encontrar como una forma de crecer una palanca de crecimiento no sé un canal de adquisición de usuarios no tú tienes como como persona de negocio tienes que ir buscando Dónde están tus palancas y el capital puede ser una de pero pero tú al final si has conseguido llegar hasta aquí puedes encontrar formas no de de con una situación nueva de capital crecer quemando menos recursos no creo que esto te impide o sea te implique que los inversores que han invertido hasta ahora no no vayan a rentabilizar su situación y su capital entre otras cosas Porque además la situación financiera no es para ti es para todo el mundo El capitán normalmente sirve para competir en mercados especialmente competidos no y en las pujas en Las Guerras del ppc poder ganar contra competidores no pero cuando cae el capital para todo el mundo pues tienes que encontrar formas creativas de ganar igual que siempre no O sea En definitiva que creo que no es una dicotomía que lo estás planteando como Oye ahora que ha cambiado Cómo van rentabilizar el capital mis inversores pues como como se ha hecho siempre no buscando de forma creativa formas canales de adquisición y formas de crecer el inversor si es medianamente bueno tiene paciencia y que si está en el Listo ya sabe que vas a tener que descubrirte y vas a tener que probar formas de meter dinero para crecer ver dinero y ser de manera orgánica hacer producto pivotar quiere decir que en las circunstancia en la que parece ser que te encuentras está todo el mundo en esto y lo importante yo creo es tener esta relación de confianza con los inversores Y ser transparente y no decir Oye ya está todo resuelto estamos en ello Estamos buscando hemos probado esto ha pasado vamos a probar esta otra cosa tal Lo importante es no quedarse sin pasta y además que dicotomía que el error que que ha cometido la industria los últimos años es asunto te queda sin pasta porque siempre hay otro cheque y yo creo que esta es la corrección que tiene que haber hay que no quedarse sin pasta y no asumir que habrá un inversor que te escriba un cheque con lo cual costes apretadísimos y muchas creatividad gracias buena suerte Bueno yo aquí siguiendo lo que decía Pau de la transparencia no que nos encanta consumir este tipo de historias pido verdad un podcast o una tertulia de vuestras 12 empresas un poco eso esa carrera de caballos no de decir qué factores diferenciales veis entre por ejemplo factorial que ha sido Pues el unicornio y el resto y algunas que habrán muerto por el camino Cómo habéis identificado eso ahora imagino que después de la experiencia lo identificais más rápido No que al principio era lo que nos pasa a muchos emprendedores de no querer soltar el producto de venga va Lucho Lucho Lucho si ahora veis algo que yo siempre intento cortar Pero eso si hay algún factor diferencial que podéis aconsejar Esta es una una final es la misma pregunta de que se hace todo el mundo decir qué tiene estas tartas que lo Peta no Cuál es la receta final no yo lo que te puedo decir de las 12 compañías que han pasado por indique Es que la combinación que ha funcionado es equipos muy cuestionados muy potentes condición a largo plazo con muy buena capacidad de ejecución y mercados importantes nosotros en factores le podemos descubierto casi por el camino uno de los mercados más grandes del mundo no igual no lo esperábamos tanto cuando empezamos pero por el camino lo hemos descubierto Oye la smv está muy infra dotada o sea estamos compitiendo con nadie con nadie con papel no no Y entonces hemos encontrado una forma de llegar rápidamente a empresas Y explicarles una forma diferente de gestionar un problema que tiene mucha gente y entonces pues por eso Hemos crecido si hubiéramos el mismo equipo se hubiera enfrentado un mercado más pequeño hubiéramos performado de diferente no y nuestra suerte habría sido muy diferente entonces el mercado que muchas veces se descubre se descubre caminando es un factor fundamental pero la otra el equipo fundador nosotros gran parte de los problemas de estas 12 compañías que no han funcionado es equipos fundadores que iguales ha faltado pues ambición visión a largo plazo poco no sé casuísticas de todo tipo Entonces esta combinación o sea nada nuevo pero quiero el podcast [Risas] hemos ido contando estar tarde Cuál ha sido la historia nada que ha hecho éxito Cómo ha hecho éxito y por qué no algunas que han cerrado igual hemos contado algunas las contaremos en el futuro Vale pues pasamos ya el vectors in english with Oliver change Little cube 3 minutes of bitch five minutes of questions after with tritch right now [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Risas] Barcelona [Música] [Música] [Música] ya Paulo estás ahí Hola hola lo he cambiado ahora Vale pues lo mismo en pues empezar no lo voy a escuchar Así que lo pongo pues primero Buenas tardes la primera vez que compré una una casa tarde más de 8 meses en encontrarla y además me la tuve que reformar Así que tardaron cuatro meses más para para disfrutar de una de las compras más importantes de mi vida tarde más de más de un año y además tuve que hablar con más de 50 personas entre inmobiliaria reformistas bancos gestorías y todo lo demás y hablando con mis actuales socios nos hemos dado cuenta que eso no era un problema que lo había vivido solo yo pero todos los compradores inmobiliarios pasaban por una experiencia parecida y y principalmente entendimos el porqué de eso porque todo el sector inmobiliario al final está trabajando para los vendedores y allí nació es una solución tecnológica para compradores inmobiliarios simplificamos y optimizamos la gestión de compra acompañando el comprador durante las cuatro etapas más importantes que es la que son la búsqueda la financiación la reforma y luego la la gestión Entonces nosotros Nacimos en 2021 en febrero de 2021 Y en este periodo validamos básicamente dos cosas uno que compradores inmobiliarios realmente necesitan ayuda y eso lo lo tenemos cada vez más más claro y dos que están dispuestos a pagar por ello al final esa comprobación la hemos obtenido en nuestro en nuestro en nuestros números desde el 2021 hemos facturado más de dos millones de euros con un 24%.
básicamente todo por por mucho tráfico debido a los cambios socioeconómicos o lo que no estamos enfrentando desde principios de año en junio de este año hemos ajustado nuestro Bayer persona y nos enfocamos en inversores inmobiliarios nuestro producto está muy enfocado en ayudarlos durante estas cuatro etapas de las más importantes que son las más importantes durante el periodo de compra dándoles mucho más visibilidad y y y entendimiento de lo que sería de lo que su su inversión está liderado por somos somos tres socios ejecutivos Carlos beneyto que tiene más de 10 años de experiencia en la etapa en producto exprédicas Vicente Pérez que tiene más de tres años de experiencia en en operaciones y fue ahí y pueden ser que conocí al Vicente y yo liderando desde desde que empezaba a trabajar básicamente equipos de venta vale estamos empezando nuestra ronda nuestras rondas así de dos millones de euros con unos con una valoración permanente tiempo [Aplausos] qué sé yo sí mi primera pregunta es Cuándo es tecnología y cuándo es servicio no porque parece que hay una componente bastante alta de acompañar a la persona no y hacer un poco las transacciones y tal pues para entender un poco Qué tipo de negocio es sí durante digamos ese primer año fue mucha validación de puramente servicio no de entender realmente dónde estaban los paints y era un proceso bastante bastante offline y manual como como es la digamos el proceso actual desde desde hace más de seis meses leemos mucho puesto mucha tecnología al final tenemos dos dos productos fundamentales el bajo Fish que es donde donde nosotros trabajamos y conseguimos controlar conectando tanto el comprador con todos los proveedores que que tenemos en la plataforma y estamos consiguiendo digamos salir cada vez más del proceso físico del proceso de servicio y añadiéndole cada vez más tecnología fue muy importante ese año y medio de validación y entenderlo de manera un poquito más offline pero realmente entender Cuál eran los no solo del comprador pero también entender cuál era el proceso y porque llevaba a una inmobiliaria a trabajar de una determinada manera Entonces sí por muchos servicios durante el primer etapa pero ahora Estamos saliendo cada vez más y está convirtiendo puramente tecnología yo quería preguntar Cuáles son vuestros competidores Y qué os hace distintos sí no existen algunos algunos algunos Players que están entrando Incluso en España que están muy enfocados en compradores por ejemplo inversores inmobiliarios entonces podemos ver a masteos que son franceses pero que ya están aquí en España tenemos otro Hero también que acaba de levantar una ronda aquí en España tenemos vine stock por ejemplo en Francia pero son todas las empresas que están enfocadas por un lado están enfocados en puramente la inversión inmobiliaria Es una herramienta para compradores el paso de la inversión es una cuestión más táctica y por otro lado todas esas empresas al final lo que te ofrecen son un catálogo de pisos entonces lo que te ofrecen son oportunidades o oportunidades puntuales que tú puedes invertir o no edipax y diferencia porque nosotros no tenemos la intención de enseñar al cliente simplemente un catálogo que yo pueda tener en cartera Edith quiere conectar y dar una mejor experiencia del comprador en todo en todas las etapas que él ya dice pero en otra digamos de manera muy dispersa Entonces por ejemplo todo lo que tú vas a saber en idealista en fotocasa y y y cualquier otro marketplace por ejemplo durante toda la etapa de búsqueda todo eso lo aglutinamos en una única plataforma y podemos aportar mucho más información de lo que ellos pueden encontrar actualmente en esos portales Entonces digamos que el principal la principal diferencia es que nosotros no somos un catálogos somos una plataforma donde el cliente tiene mucho más poder en la gestión y aquí podría contestar durante unos 10 minutos más pero bueno como no me quedó muy clara la diferenciación la contestación a la pregunta pero bueno si tenéis más preguntas lo que no me ha quedado claro es el De dónde salen las propiedades no porque al final es un marketplace pues hay que generar esa demanda no porque sino la gente Pues si va a una ciudad si yo quiero comprar una casa en Valencia y no hay casas pues me voy a ir a idealista no Entonces no he entendido si es que hacéis scrapping de todos Portales y los agregáis o vosotros mismos geneáis esa demanda y la gente pues registra las propiedades en vuestro en vuestra herramienta eso es lo que no me queda muy claro tenemos las dos líneas uno que es básicamente estamos conectados vía tipo a diferentes portales inmobiliarios entonces toda la oferta básicamente online la tenemos ya en nuestro en nuestro portal y por otro lado también tenemos tanto tanto inmobiliarios que se suben pisos directamente a la plataforma cuanto nosotros siempre creando una más oferta no entonces pisos que nosotros también gestionamos entonces la oferta digamos de pisos viene es mucho más amplia de lo que tú puedes encontrar en cualquier uno de esos marketplace porque aglutinamos a cada una de ellas y aportamos más información hemos facturado más de dos millones y Qué es esa facturación Sí nosotros facturamos Entonces una comisión por la etapa de compra facturamos que es un variable facturamos comisión por cada financiación que nosotros aportamos a cualquier Player a cualquier banco básicamente facturamos y en la parte de la Reforma nosotros hacemos Digamos como si fuera si fuera fuéramos banco no entonces el cliente siempre nos paga a nosotros y nosotros luego pagamos al constructor Entonces digamos que todo lo que pasa por la reforma pasa primero por edifice validamos que realmente se pueda pagar y ahí lo transferimos Entonces cuál es de los dos millones Cuánto es cada uno Las tres categorías estamos estamos hablando de básicamente entre entre comisiones de compra y comisiones por la gestión de la Reforma vale por ese manualmente de la de la Reforma estamos hablando de aproximadamente 250.000 pero solo comisiones de operaciones Cuánto es Sí eso 250.000 no Pero has dicho no se queda la reforma yo pregunto solo la comisión de encontrar de comprar eso Cuánto es vale vale vale solo solo la comisión de comprar estamos hablando de 150.000 150 sí vale Y de financiación de financiación es ronda ronda por los 10.000 euros y en el cobro pago de la construcción y ahí nosotros todos los clientes que quieren hacer la reforma a través de defy simplemente no no no irse a otro reformista nosotros lo que lo que hacemos Es les compramos un fin por la gestión vale Y por la supervisión del proyecto y ahí son fueron 90.000 euros que comisionamos directos y el millón 800.000 euros que falta Dónde está eso es dinero básicamente de las reformas Pero eso lo O sea no es facturación vuestra Así que lo facturas pero lo pagáis íntegramente o sea ese millón 800.000 euros genera cero margen por ahora sí porque por ahora porque al final Como 80% de los clientes que compran con edifair reforman con nosotros también entonces toda la parte de diseño de la de la Reforma nosotros el diseño del proyecto lo hacemos internamente hemos paquetizado toda la parte de materiales Entonces los clientes tienen una experiencia un poco como cuando tú vas a comprar o un coche no te lo puedes que lo más personalizando dentro de una gama finita Entonces nosotros ya tenemos todos los materiales definidos el constructor solo tiene que ejecutar lo que lo que ya hemos adelantado fue negociaciones directamente con las fábricas y los materiales y nosotros nos llevaremos un margen a partir de a partir de enero en todos los materiales que los constructores utilizan a través de en nuestros proyectos y los 90.000 euros de la Constitución de dónde vienen para acabar para entender que no he entendido Este es el management Vale entonces es nosotros es un 5% que casualmente son 5% de 1.000.8006 es básicamente el fin que nosotros cobramos por la el diseño y luego las validación de la certificaciones Pues que realmente tenemos que pagar a los constructores vale a ver la verdad es que no no tengo ni idea no es un mercado que conozca mucho me parece interesante no sé al final parece que entiendes de lo que hablas No o sea me da la sensación que tienes dominas bastante Este mercado y lo entiendes el problema obviamente está ahora yo he comprado una vivienda recientemente y está claro que está tendría que entrar mucho más en las dudas que tenía digo tu Market entender más ese marketplace y sobre todo la parte del consumidor Cómo llega a vosotros y cómo descubre esa plataforma porque yo creo que todo el mundo está muy acostumbrado al Canal tradicional Entonces como no me ha dado tiempo a preguntar más pues me quedaré con ese interrogante gratis con lo que nos has contado en no acaba de entender ni el producto ni ni los economics o sea no sé cuánto cuesta un inversor o sea no sé de qué va este negocio o sea veo un modelo con mucho muchas propuestas de valor que que hace reformas que encuentras de oportunidades de inversión O sea hace un montón de cosas lo cual lleva a un modelo bazar un modelo bazar no escala es un modelo que puede llegar a generar márgenes puede ser un modelo agencia un One stopshop pero es muy difícil escalar esto con tecnología cuando lo haces todo entonces Creo que todavía no tienes el negocio y sin embargo estás levantando dos millones de euros no sé si lo has dicho lo he leído en lo que nos has mandado pero dos millones de euros o sea es otra etapa de negocio y más Cómo ha estado Hoy el mercado entonces con lo que nos has contado con lo que he entendido Y con lo que estás intentando levantar yo no seguiría Pero eso no significa que no sea una buena oportunidad y que realmente haya Pain para solucionar seguro vale Yo bueno primero quería felicitaros por la imagen de marca la web Me parece que está bastante bastante pulida Y eso es lo que me fijo bastante luego lo que comentaba un poco antes no me quedaba claro no me ha quedado Clara la diferenciación con otros Players O sea que es lo que os hace distintos luego mirando vuestro de que he visto que parece que el proceso entero de compra de la casa lo hacéis mucho más rápido pero no Esto no es lo que he entendido en base a la respuesta a mi pregunta Y tampoco sé cómo lo medís ni cómo lo hacéis realmente no no he entendido muy bien el producto Así que ese es mi feedback Sí la verdad es que me voy a tener que repetir no he entendido no he entendido el Pitch espacio más o menos pero aquí en ayudas Qué problema porque no funciona lo que existe me ha faltado mucha Claridad es normal en el Airlines típicamente con lo cual no puedo avanzar y a mí general cuando no entiendo el Pitch la conclusión a la que llevo No es escuchalo otra vez es seguramente el proyecto necesita acabar de madurar Cuál es su Pitch no acabar de encontrar cuál es la propuesta de valor yo lo veo en mi propia experiencia haciendo Pitch de Factoría por ejemplo que ahora te digo cuatro palabras y queda clarísimo lo que es factorial Y seguramente en 2016 me hubiera estado 15 minutos explicandote ahí teorías de la relatividad y no se entendía nada no O sea que que lleva tiempo llegar a tener esa Claridad parecido bien retrospectiva pero nunca lo es en el momento la otra cosa es de los números o sea cuando cuando hay confusión y no es clave de entender métricas como la facturación y tal a mí me genera un poco de como una sombra de desconfianza que no me gusta no queda claro que es que que es revenido de verdad que no lo es como feedback al final creo que me dio lo entendido pero me mostré un poquito Entonces yo creo que ir como a Piñón números claros conceptos claros fácil de entender para todos ayudar a mucho y yo con lo que hemos visto hoy no no puedo avanzar Vale gracias por ahí podría contestar a cada uno pero gracias por el por el feedback de todos es la putada de hacer el Pitch online que luego no hay la cerveza tía pues muchas gracias [Aplausos] [Risas] [Música] Uruguay César the First from your many problems Problem In The Wall and abox but I have to the First Pacific nitch pero específica Problem not Clear all se forma de red flag de You are in the present States you complement de bici World with Network en humans something in your currículum bad the same time Quest with friend family and Sims to be the First States stage you arenaje bye Pitch [Risas] [Música] vuelvo al español y me hago aquí donde está emana la Fuente del conocimiento y para la cámara también Nada aquí terminan la sesión Qué se siente aquí termina la sesión pero procedemos con networking me despido del Stream y nada roll out the music voy a pasar el micrófono Adiós Stream Adiós va a pasar el micrófono para que hagáis una pequeña ronda Introducción a cada uno en que hacéis y prestar mucha atención a lo que escucháis porque por ejemplo el que sucedió la sesión pasada es que había por ahí un cto inmediatamente todos fueron a por él entonces cosas así pero antes de también iniciar con esto cuatro cositas la primera Es que muchos se pregunta

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios, y dos proyectos que nos acompañan hoy para presentar durante una sesión de Pitch to Investors.

00:00:00 Tertulia en Itnig
00:32:40 De Cero a Un Millón
01:02:55 Pitch to Investors

Sigue a los "tertulianos" en Twitter:
• Bernat Farrero: @bernatfarrero
• Jordi Romero: @jordiromero
• César Migueláñez: @heycesr

Los proyectos de hoy:

Bockses: We're building a smart stackable & trackable box which will safely keep, move or receive your personal stuff anywhere between your home, office, travels, remote storage or anywhere really, and we believe our product provides the network effect to reach a starting USD 25 million in ARR by year 3.

WEB: https://www.bockses.io/

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Edify: Edify is the first proptech tool to help real estate buyers to be autonomous during their buying process.

The real estate market is very fragmented and the experience of buying and setting up a house forces the buyer to interact with at least 50 professionals. Edify solves that through centralizing all those interactions through technology.

Our tech is currently focused in facilitating the process of searching properties and optimizing the complex process of buying & adapting them.

We provide a solution which compiles all the properties available in the online marketplaces while adding the key information to understand those opportunities for both investors (through anticipating ROI of every property they find through us) and home buyers (through facilitating location, personalization and buying process understanding).

Our current go to market strategy is focused on real state investors.

We started in February 2021 and since then we have served more than 200 customers, selling +30 houses and delivering +25 renovations.
This has allowed us to perform over 1,7 million euros in revenues with a bootstrap model, and to grow our team up to 15 people right now.

WEB: http://edify.es
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EVENTOS
Jueves de Itnig (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/
Itnig Talks - https://youtube.com/playlist?list=PLs...

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[00:00] empezamos  venga  cuando  nos  sigas  Dani
[00:02] 
[00:02] vale
[00:05] 
[00:05] tertulia
[00:13] 
[00:13] Vale  ahora  sí  ya  estamos  en  vivo
[00:18] 
[00:18] cuando  quieran
[00:20] 
[00:20] Sí  ya  estamos  bueno  bienvenido
[00:22] 
[00:22] Bienvenidos  a  todos  una  semana  más  a  la
[00:25] 
[00:25] tertulia  de  ignic  hoy  tenemos  a  César  a
[00:29] 
[00:29] Pao  Ramón  que  del  cdo  y  cofundador  de
[00:31] 
[00:31] factorial  y  a  Jordi  Romero  también  ya
[00:34] 
[00:34] conocido  Jordi  Romero  está  en  México  no
[00:38] 
[00:38] Jordi  en  la  mañana  de  México
[00:41] 
[00:41] Ciudad  de  México  Ciudad  de  México  en  la
[00:45] 
[00:45] mañana  son  las  11  y  media  y  estoy  en  la
[00:47] 
[00:47] oficina  de  factorial  de  Ciudad  de  México
[00:48] 
[00:48] muy  bien  muy  bien  Hoy  es  verdad  que  te
[00:52] 
[00:52] han  parado  por  la calle  fans  del  podcast
[00:54] 
[00:54] en  México
[00:56] 
[00:56] en  singular  en  singular  pero  sí  es
[00:59] 
[00:59] cierto  el  domingo  que  llegué  aquí  Estaba
[01:02] 
[01:02] desayunando  en  una  terraza  y  me  viene  un
[01:06] 
[01:06] chico
[01:08] 
[01:08] y  me  dice  derechos  y  yo  no  puede  ser  eh
[01:12] 
[01:12] México  ya  con  el  jet  light  y  una  persona
[01:17] 
[01:17] que  de  hecho  había  venido  en  directo  a
[01:19] 
[01:19] escuchar  el  podcast  en  Barcelona  y  que
[01:22] 
[01:22] es  mexicano  Pero  había  estado  en
[01:23] 
[01:23] Barcelona  hacía  unas  semanas  y
[01:25] 
[01:25] había  estado  donde  estáis  vosotros  ahora
[01:29] 
[01:29] Qué  bueno  qué  bueno  Oye  pues  si  hoy
[01:31] 
[01:31] Estaba  viendo  a  Pau  siendo  entrevistado
[01:33] 
[01:33] por  televisión  española
[01:36] 
[01:36] y  te  están  preguntando  sobre  la
[01:39] 
[01:39] situación  actual  no  Bueno  sobre  todo  por
[01:42] 
[01:42] no  entiendo  muy  bien  porque  porque  la
[01:45] 
[01:45] entrevista  pero  querían  querían  saber
[01:47] 
[01:47] más  sobre  perfiles  tecnológicos  y
[01:48] 
[01:48] básicamente  pues  como  está  el  mercado  no
[01:51] 
[01:51] porque  es  algo  que  yo  creo que  la  gente
[01:52] 
[01:52] le  sorprende  mucho  no  Porque  hay  tanta
[01:55] 
[01:55] demanda  porque  Los  sueldos  son  tan  altos
[01:57] 
[01:57] y  tal  y  pues  han  venido  a  descubrir  que
[02:00] 
[02:00] qué  pasa  básicamente
[02:02] 
[02:02] [Risas]
[02:06] 
[02:06] las  cosas  llegan  tarde  en  general  a  la
[02:09] 
[02:09] televisión  pero  sí  de  hecho  ya  lo  he
[02:11] 
[02:11] mencionado  de  Que  obviamente  está  viendo
[02:14] 
[02:14] una  corrección
[02:16] 
[02:16] Vale  y  explícanos  un  poco  desde  tu  punto
[02:19] 
[02:19] de  vista  Paúl  qué  está  pasando  en  el
[02:21] 
[02:21] mundo  Tech  qué  notas  tú  tú  estás  todo  el
[02:23] 
[02:23] día  en  contacto  con  el  mercado  la  semana
[02:25] 
[02:25] pasada  nos  preguntaban  Cómo  hacer
[02:28] 
[02:28] técnico  y  tal  No  yo  siempre  digo  y
[02:30] 
[02:30] hablar  con  Pau  Aunque  es  una  putada  esta
[02:32] 
[02:32] respuesta  eh  pero  pero  pero  tú  estás
[02:35] 
[02:35] siempre  en  contacto  no  estás  viendo
[02:36] 
[02:36] estás  en  grupos  de  WhatsApp  de
[02:38] 
[02:38] desarrolladores  estos  en  Twitter  tal
[02:40] 
[02:40] hablando  con  gente  qué  notas  en  el
[02:43] 
[02:43] mercado  bueno  Ahí  hay  muchas  fuerzas  no
[02:45] 
[02:45] hay  una  una  Macro  no  que  es  que  el  mundo
[02:47] 
[02:48] se  digitaliza  Y  eso  yo  creo  que  es
[02:49] 
[02:49] imparable  o  sea  nunca  va  a  ir  para  atrás
[02:51] 
[02:51] yo  creo  sobre  todo  después  del  covid
[02:53] 
[02:53] pues  claramente  todas  las  empresas
[02:54] 
[02:54] deciden  Pues  que  la  tecnología  es  algo
[02:57] 
[02:57] que  está  bien  no  entonces  en  las
[02:59] 
[02:59] empresas  descubren  un  poco  en  cierto
[03:01] 
[03:01] modo  de  forma  progresiva  Pues  que  hay
[03:03] 
[03:03] que  hay  que  digitalizar  más  y  obviamente
[03:04] 
[03:04] pues  eso  aumenta  la  demanda  Y  como  he
[03:07] 
[03:07] dicho  pues  después  del  covid  mucho  más
[03:09] 
[03:09] pues  con  con  icommerce  muy  fuerte  con
[03:13] 
[03:13] todo  el  tema  de  cripto  que  también  subió
[03:16] 
[03:16] que  también  lo  hablaremos  vale  de  como
[03:19] 
[03:19] de  cómo  está  yendo  ahora  la  cosa  pero
[03:21] 
[03:21] fue  un  momento  sobre  todo  desde  2019
[03:23] 
[03:23] hasta  hasta  el  día  de  hoy donde  la
[03:25] 
[03:25] hermandad  ha  crecido  de  forma  brutal  y
[03:28] 
[03:28] al  final  la  oferta  pues  tampoco  tiene
[03:29] 
[03:30] tanta  elasticidad  O  sea tú  no  puedes  de
[03:31] 
[03:31] repente  generar  un  millón  de  ingenieros
[03:34] 
[03:34] No  es  tan  fácil  no  hay  que  entrenarlos
[03:36] 
[03:36] etcétera  y  sobre  todo  ha  aumentado  mucho
[03:38] 
[03:38] la  demanda  en  perfiles  senior  no  que  es
[03:41] 
[03:41] un  perfil  que  todavía  es  más  complicado
[03:43] 
[03:43] de  conseguir  hay
[03:46] 
[03:46] Bueno  hay  muchas  formas  ahora  de  entrar
[03:48] 
[03:48] en  el  mercado  hay  muchos  buscas  Hay
[03:50] 
[03:50] muchas  formas  de  atraer  ese  talento  pero
[03:53] 
[03:53] está  el  mercado  un  poco  colapsado  con
[03:56] 
[03:56] Los  Juniors  no  con  todo  lo  que es  la
[03:57] 
[03:57] gente  quiere  entrar  pero  sigue  habiendo
[03:59] 
[03:59] muchas  casillas  en  el  en  la  parte  alta
[04:02] 
[04:02] de  del  talento  Entonces  esto  lo  que  ha
[04:05] 
[04:05] hecho  se  ha  hinchado  Los  sueldos
[04:07] 
[04:07] muchísimo  todo  el  mundo  pues  ha  adoptado
[04:10] 
[04:10] el  remote  porque  es  algo  que  los
[04:11] 
[04:11] ingenieros  pues  crían  y  al  final Como
[04:13] 
[04:13] tienen  ese  poder  de  nego  pues  han
[04:17] 
[04:17] conseguido  pues  pues  esa  esa  ese  perno
[04:21] 
[04:21] del  trabajo  y  yo  creo  que  ahora  justo
[04:25] 
[04:25] Pues  cuando  las  empresas  han  empezado  a
[04:26] 
[04:26] no  ser  tan  rentables  o  a  no  tener
[04:29] 
[04:29] financiación  disponible  pues  es  donde
[04:31] 
[04:31] estamos  viendo  que  pues  la  cosa  está
[04:32] 
[04:32] corrigiendo  básicamente  la  verdad  es  que
[04:34] 
[04:34] es  curioso  porque  hace  justo  un  año  se
[04:37] 
[04:37] hablaba  de  cosas  como  la  jornada  de
[04:39] 
[04:39] cuatro  días
[04:40] 
[04:40] como  muchos  temas  de  conciliación  y  tal
[04:43] 
[04:43] Y  ahora  el  discurso  ha  cambiado  pero  180
[04:46] 
[04:46] grados  realmente  totalmente  es  la
[04:49] 
[04:49] situación  económica  al  final  había  mucho
[04:51] 
[04:51] dinero  inyectado  había  mucho  capital
[04:52] 
[04:52] disponible  y  ahora  pues  la  subida  de
[04:56] 
[04:56] tipos  de  interés  y  al  final  Pues  con
[04:58] 
[04:58] menos  financiación  disponible  en  el
[04:59] 
[04:59] mercado  las  empresas  no  tienen  otra
[05:01] 
[05:01] opción  que  pues  ser  empresas  de  verdad  Y
[05:03] 
[05:03] ser  rentables
[05:04] 
[05:04] es  muy  difícil  tener  una  empresa
[05:06] 
[05:06] rentable  con  sueldos  de  200.000  euros
[05:08] 
[05:08] por  un  señor  no  entonces  para  cuando  la
[05:11] 
[05:11] gran  vuelta  a  la  oficina
[05:15] 
[05:15] [Risas]
[05:19] 
[05:19] vale  al  final  Yo  creo  que  es  lo  de
[05:23] 
[05:23] siempre  o  sea  es  un  mercado  y  en  el
[05:25] 
[05:25] mercado  Pues  hay  dinámicas  de  poder  y
[05:28] 
[05:28] quien  tiene  el  poder  pues  tiene  tiene
[05:30] 
[05:30] básicamente  es  quien  pone  arriba  del
[05:33] 
[05:33] juego  y  hasta  ahora  se  ha  puesto  Pues
[05:36] 
[05:36] los  ingenieros  ya  veremos  Yo  tampoco  no
[05:39] 
[05:39] sé  hasta  qué  punto  va  a  corregirse  tanto
[05:43] 
[05:43] como  para  que  el  poder  vuelva  otra  vez  a
[05:46] 
[05:46] al  emprendedor  o  al  Vincent  jogner  Sigo
[05:49] 
[05:49] pensando  que  el  tren  Macro  de  que  todo
[05:51] 
[05:51] se  va  a  digitalizar  y  que  le  sigue
[05:53] 
[05:53] habiendo  muy  poca  oferta  va  a  seguir
[05:55] 
[05:55] estando  presente  claro  realmente  Los
[05:57] 
[05:57] Junior  que  han  hecho  bootcanos  durante
[06:00] 
[06:00] todos  estos  años  anteriores
[06:02] 
[06:02] están  empezando  a  ser  más  Level  más
[06:05] 
[06:05] senior  incluso  y  yo  creo  sí  que  veremos
[06:07] 
[06:07] un  ajuste  bastante  importante  no  porque
[06:09] 
[06:09] entre  el  cambio  que  ha  habido  ahora  de
[06:11] 
[06:11] ya  no  se  está  contratando  tanto  se  está
[06:13] 
[06:13] incluso  despidiendo  empresas  y  la  oferta
[06:18] 
[06:18] developers  está  creciendo  por  los
[06:19] 
[06:19] bootcamps  y  porque  están  ya  empezando  a
[06:21] 
[06:21] ganar  experiencia  yo  sí  que  creo  que
[06:23] 
[06:23] habrá  más  más  regulación
[06:28] 
[06:28] hace  unos  años  yo  creo  seguramente
[06:31] 
[06:31] también  el  número  necesario  de
[06:34] 
[06:34] desarrolladores  para  solucionar  un
[06:35] 
[06:36] problema  es  algo  que  yo  creo  que  nunca
[06:37] 
[06:37] ha  estado  claro  muchas  veces  la  solución
[06:40] 
[06:40] fácil  ha  sido  arrojar  de  ingenieros  a
[06:43] 
[06:43] problemas  pero  no  por  eso  muchas  veces
[06:45] 
[06:45] de  empresas  pues  empiezan  por  seguir  más
[06:47] 
[06:47] rápido
[06:49] 
[06:49] [Risas]
[06:52] 
[06:52] se  ha  llegado  a  valorar  empresas  en  base
[06:54] 
[06:54] número  de  ingenieros  no  yo  creo  que  esto
[06:56] 
[06:56] ya  no  tiene  sentido  y  yo  creo  que  se  va
[06:59] 
[06:59] a  racionalizar
[07:00] 
[07:00] esta  productividad  o  esta  necesidad  de
[07:03] 
[07:03] de  Cuántas  ingenierías  necesitas  para
[07:05] 
[07:05] solucionar  problemas  no  eso  a  la  medida
[07:06] 
[07:06] que  van  evolucionando  los  stacks  y  los
[07:08] 
[07:08] paradigmas  tecnológicos  no  y  se  va
[07:10] 
[07:10] automatizando  Mucho  más  el  desarrollo  no
[07:12] 
[07:12] pero  también  yo  creo  que  un  punto  de  yo
[07:17] 
[07:17] contrato  ingenieros  porque  de  esta  forma
[07:18] 
[07:18] trabajan  para  mí  aunque  quizás  no  los
[07:20] 
[07:20] necesito  y  no  trabajan  para  mi
[07:21] 
[07:21] competencia  y  cuando  la  oferta  de
[07:24] 
[07:24] ingenieros  era  tan  tan  escasa  al  final
[07:26] 
[07:26] tú  todos  los  ingenieros  que  captures
[07:28] 
[07:28] tienes  pasta  para  pagarles  se  los  estás
[07:30] 
[07:30] quitando  a  tus  competidores
[07:32] 
[07:32] quizás  yo  creo  por  aquí  complicado  esto
[07:39] 
[07:39] punto  aquí  no  es  tanto  pero  en  Estados
[07:41] 
[07:41] Unidos  sí  que  el  ayer  es  un  exit
[07:45] 
[07:45] bastante  común  y  poder  acumular  talento
[07:49] 
[07:49] tecnológico  es  una  salida  muy  viable  una
[07:52] 
[07:52] empresa  aquí  no  pasa  tanto  vale  pero  en
[07:54] 
[07:54] Estados  Unidos  sí  que  muchas  empresas
[07:55] 
[07:55] pues  te  reúnes  con  Pues  con  tus  colegas
[07:58] 
[07:58] y  montas  un  equipo  súper  top  y  sabes  que
[08:01] 
[08:01] enseguida  vas  a  tener  pues  pues  bitec
[08:04] 
[08:04] llamando  la  puerta  diciendo  escucha  Pues
[08:06] 
[08:06] igual  20  kilos  por  el  equipo  de  10
[08:08] 
[08:09] personas  que  es  un  hiring  carísimo  pero
[08:11] 
[08:11] eso  a  porrón  o  sea  Twitter  Facebook
[08:13] 
[08:13] Google  lo  han  hecho  yo  decir  que
[08:16] 
[08:16] nosotros  hemos  despertado  interés  en
[08:18] 
[08:18] alguna  bitte  y  también  nos  han
[08:19] 
[08:19] contactado
[08:21] 
[08:21] exclusivas
[08:23] 
[08:23] no  estamos  interesados  en  vender  por
[08:25] 
[08:25] ahora  pero
[08:26] 
[08:26] depende  el  precio  es  verdad
[08:31] 
[08:31] hablando  de  comprando  empresas  y  equipos
[08:34] 
[08:34] top  eso  ha  sido  el  caso  de  factores  no
[08:38] 
[08:38] diferente  o  sea  en  nuestro  caso  sí  que
[08:40] 
[08:40] sí  que  necesitamos  una  oportunidad
[08:42] 
[08:42] que  creo  es  bastante  presente  y  de  hecho
[08:45] 
[08:45] viene  tiene  que  ver  con  todo  el  tema  que
[08:46] 
[08:46] hablamos  de  financiación  que  es  que
[08:48] 
[08:48] cuando  cuando  hay  capital  riesgo  no
[08:51] 
[08:51] cuando  hay  financiación  en  el  mercado
[08:53] 
[08:53] las  empresas  se  pueden  permitir  pagar
[08:56] 
[08:56] por  encima  de  lo  que  el  empleado  aporta
[08:59] 
[08:59] no  O  sea  si  tú  quieres  ir  más  rápido
[09:00] 
[09:00] pues  contratas  más  ingenieros  y  puedes
[09:02] 
[09:02] ir  más  rápido  puedes  pagar  más  un  sueldo
[09:04] 
[09:04] más  alto  y  ese  sueldo  no  equivale  lo
[09:07] 
[09:07] mismo  en  una  empresa  que  no  tiene
[09:09] 
[09:09] financiación  entonces  pasa  mucho  ahí  hay
[09:11] 
[09:11] un  sector  tecnológico  que  son  las
[09:13] 
[09:13] consultorías  en  las  consultorías  son
[09:15] 
[09:15] empresas  de  verdad  empresas  que  ganan
[09:18] 
[09:18] dinero  y  el  dinero  lo  invierten  en
[09:20] 
[09:20] nóminas  y  esas  empresas  no  se  pueden
[09:23] 
[09:23] permitir  el  lujo  de  pagar  los  precios  de
[09:25] 
[09:25] Mercado  que  hay  entonces  sí  que  hay
[09:26] 
[09:26] mucha  consultoría  que  estos  últimos  tres
[09:28] 
[09:28] años  han  sufrido  muchísimo  porque  no
[09:30] 
[09:30] podían  pagar  el  de  los  ingenieros  que
[09:33] 
[09:33] pues  que  básicamente  tenían  alternativas
[09:36] 
[09:36] con  empresas  con  financiación  entonces
[09:38] 
[09:38] Esas  empresas  o  ha  encerrado  o  sea  se
[09:42] 
[09:42] han  puesto  disponibles  pues  para  para
[09:44] 
[09:44] posibles  adquisiciones  el  tema  de  los
[09:46] 
[09:46] layovs  que  se  oye  como  como  muy  lejos  no
[09:49] 
[09:49] un  poco  como  el  Kobe  cuando  estaba  en
[09:51] 
[09:51] China  no  muy  lejos  se  está  acercando  o
[09:54] 
[09:54] sea  conocéis  empresas  aquí  cerca  ya  en
[09:56] 
[09:56] Barcelona  o  Madrid  que  estén
[09:58] 
[09:58] experimentando  leyos  importantes  Sí  sí
[10:02] 
[10:02] está  esta  semana  hemos  escuchado  Pues  de
[10:04] 
[10:04] timeform  por  ejemplo  que  no  es  el  número
[10:07] 
[10:07] Exacto  pero  sé  que  sé  que  están  pasando
[10:08] 
[10:08] este  proceso
[10:09] 
[10:09] así  que  sí  sí  que  se  acerca  O  sea  al
[10:12] 
[10:12] final es  O  sea hay  dos  cosas  no  por  un
[10:15] 
[10:15] lado  es  que  al  final  la  empresa  tiene
[10:16] 
[10:16] que  tiene  que  conseguir
[10:18] 
[10:18] tener  una  eficiencia  no  que  pasa  ser
[10:21] 
[10:21] atractiva  en  años  anteriores  solo  se
[10:23] 
[10:23] estaba  valorando  el  crecimiento  y  ahora
[10:25] 
[10:25] de  repente  los  mercados  también  están
[10:27] 
[10:27] valorando  esa  eficiencia  no  no  solo  el
[10:29] 
[10:29] crecimiento  puro  sino  que  realmente  la
[10:32] 
[10:32] empresa  sea
[10:33] 
[10:33] más  o  menos solvente  no  o  que  tenga  un
[10:35] 
[10:35] camino  hacia  la  rentabilidad  entonces  la
[10:38] 
[10:38] empresa  es  que  lo  ven  lejos  tienen  que
[10:39] 
[10:39] ajustar  pues  para  para  tratarse  a  ese
[10:41] 
[10:41] mercado  entonces  normalmente  hacen  hacen
[10:43] 
[10:43] los  ajustes  y  había  una  segunda  y  no  me
[10:46] 
[10:46] acuerdo  porque  enrollado  mucho  pero  pues
[10:50] 
[10:50] seguro  Ah  bueno  Y  la  otra  y  la  otra  que
[10:52] 
[10:52] yo  creo  que  también  es  cierto  que  es  el
[10:53] 
[10:53] el  feeling  O  sea  al  final  los  mercados
[10:56] 
[10:56] se  mueven  mucho  por  sentimientos  no  y  yo
[10:59] 
[10:59] cuando  todo  el  mundo corre  Pues  todo  el
[11:00] 
[11:00] mundo  Mira  alrededor  y  dices  igual  hay
[11:02] 
[11:02] que  hay  que  correr  también  no  si  todo  el
[11:04] 
[11:04] mundo está  parando  de  contratar  si  todo
[11:06] 
[11:06] el  mundo está  está  haciendo  ley  offs
[11:09] 
[11:09] igual  yo  también  debería  hacer  lo  mismo
[11:10] 
[11:10] porque  igual  viene  una  recesión  no  O  sea
[11:12] 
[11:12] yo  creo  que  hay  ese  sentimiento  mucho  de
[11:15] 
[11:15] correr  de  pánico  y  yo  veo  mucha  gente  lo
[11:18] 
[11:18] está  haciendo  de  forma  defensiva  porque
[11:19] 
[11:19] no  sabe
[11:21] 
[11:21] pues  que  el  2023  que  pinta  tendrá  y  hay
[11:24] 
[11:24] miedo  curioso  porque  esto  del  el
[11:26] 
[11:26] benchmarckismo  no  este  [ __ ]  las
[11:28] 
[11:28] empresas  hacen  no  esta  afirmación  que  en
[11:31] 
[11:31] nuestro  o  en  nuestro  comité  mantén  se
[11:33] 
[11:33] produce  muchas  veces  y  que  yo  creo  que
[11:36] 
[11:36] las  startups  Precisamente  lo  que  tienen
[11:38] 
[11:38] que  buscar  es  un  camino  propio  no  un
[11:40] 
[11:40] camino  donde  puedan  hacer  el  ridículo  a
[11:42] 
[11:42] lo  grande  o  hacer  un  cambio  a  lo  grande
[11:44] 
[11:44] y  yo  creo  que  es  más  propio  de  la  gran
[11:47] 
[11:47] empresa  no  de  las  empresas  con
[11:49] 
[11:49] ejecutivos  más  más  abiertos  al  riesgo  no
[11:52] 
[11:52] que  se  dejan  influir  mucho  con  las
[11:54] 
[11:54] tendencias  con  lo  que  está  haciendo  el
[11:55] 
[11:55] mercado  Pero  oye  y  yo  creo  que  es  muy
[11:57] 
[11:57] buen  momento  este  momento  para  hacer  el
[11:59] 
[11:59] ridículo  o  para  realmente  petarlo  no
[12:02] 
[12:02] Bueno  espero  que  no  graben  ese  clip  el
[12:04] 
[12:04] año  que  viene  y  salgamos  retratados  no
[12:06] 
[12:06] pero  bueno  al  menos  sabremos
[12:09] 
[12:09] si  el  mercado  es  Macro  o  sea  estamos
[12:11] 
[12:12] hablando  de  la  economía  global
[12:14] 
[12:14] Pues  bueno  yo  creo  que  no  es  no  es  del
[12:16] 
[12:16] todo  descabellado  mirar  si  todo  el  mundo
[12:18] 
[12:18] está  corriendo  porque  entonces  dices
[12:19] 
[12:19] Bueno  Igual  igual  o  sea  yo  entiendo  eh
[12:22] 
[12:22] que  si  ves  humo  pues  te  puedes  imaginar
[12:23] 
[12:23] que  viene  fuerte
[12:25] 
[12:25] tenemos  ya  en  el  mercado  no  sé  qué  bueno
[12:30] 
[12:30] Jordi  tú  si  quieres  levantar  la  manita
[12:32] 
[12:32] esta  de  zoom  la  levantas  eh  pero  no  lo
[12:34] 
[12:34] veremos  no
[12:35] 
[12:35] tuya  quieres  hablar
[12:40] 
[12:40] sí  Claro  que  quiero  hablar
[12:42] 
[12:42] es  difícil  interrumpir  Desde  la
[12:45] 
[12:45] distancia  Yo  sé  que  estoy  empezando  a
[12:47] 
[12:47] escuchar  compañías  startups  grandes
[12:50] 
[12:50] skylabs  europeas  que  no  sean  pero  que
[12:53] 
[12:54] hay  rumores  de  recortes
[12:56] 
[12:56] algunos  encubiertos  O  sea  no  anunciados
[12:59] 
[12:59] o  simplemente  optimizaciones  y
[13:01] 
[13:01] eficiencias  que  se  están  haciendo  de
[13:04] 
[13:04] manera  discreta  pero
[13:06] 
[13:06] es  lo  que  dice  apago  todo  el  mundo  corre
[13:08] 
[13:08] y  yo  creo  que  en  Estados  Unidos  las
[13:11] 
[13:11] cosas  a  veces  pasan  antes  y  más  días  y
[13:15] 
[13:15] en  Europa  pasan  más  lentas  y  más  tarde  y
[13:17] 
[13:17] yo  creo  que  que  las  sensaciones  que
[13:19] 
[13:19] ahora  está  a  punto de  llegar  aquí  la
[13:20] 
[13:20] [ __ ]  y  hay  gente  que  se  está
[13:22] 
[13:22] preparando  porque  la  realidad  es  que  el
[13:24] 
[13:24] acceso  al  capital  está  muy  mal  y
[13:27] 
[13:27] sinceramente  creía  que  ya  a  noviembre  de
[13:30] 
[13:30] 2022  estaríamos  saliendo  de  ese  reajuste
[13:34] 
[13:34] de  tipos  de  interés  de  miedo  de  los
[13:37] 
[13:37] inversores  y  tal  yo  y  toda  la  gente  que
[13:39] 
[13:39] en  la  que  hablé  del  sector  eh  Y  ahora
[13:42] 
[13:42] las  sensaciones  que  todavía  estamos
[13:43] 
[13:43] entrando  Estamos  bajando  y  bajando  y
[13:45] 
[13:45] bajando  y  la  situación  ya  es  más  2023
[13:48] 
[13:48] está  cao  2023  va  a  ser  una  travesía  del
[13:53] 
[13:53] desierto  en  cuanto  financiación  y  la
[13:54] 
[13:54] gente  está  asegurándose  de  que  aguantan
[13:56] 
[13:57] todos  2023  y  lo  máximo  de  2024  que  se
[14:00] 
[14:00] pueda  con  lo  cual  pues  apretadas  de
[14:02] 
[14:02] cinturón
[14:04] 
[14:04] Y  qué  pensáis  de  despedir  a  alguien  por
[14:07] 
[14:07] Twitter
[14:09] 
[14:09] La  última  La  Última  novedad  de  Twitter
[14:13] 
[14:13] no  de  los  últimos  de  las  últimas  semanas
[14:19] 
[14:19] con  todo  lo  que  está  pasando  por  ahí
[14:21] 
[14:21] dentro  entiendo  que  que  y  los  más
[14:24] 
[14:24] pretende  hacer  un  cambio  cultural  muy
[14:26] 
[14:26] grande  sabes  como  el  reajuste  del  que
[14:29] 
[14:29] estamos  hablando  pero  pero  masivo
[14:31] 
[14:31] él  sabemos  que  sus  otras  empresas  tienen
[14:34] 
[14:34] una  cultura  de  trabajo  muy  muy  distinta
[14:36] 
[14:36] donde  la  gente  prácticamente  duerme  en
[14:38] 
[14:38] la  oficina  y  Twitter  era  todo  lo
[14:41] 
[14:41] contrario  de  esto  O  sea  Twitter  venía  de
[14:43] 
[14:43] este  momento  de  vacas  gordas  no  de
[14:46] 
[14:46] dejamos  que  aquí  todo  el  mundo haga  lo
[14:48] 
[14:48] que  quiera  no  medimos  el  trabajo  de
[14:51] 
[14:51] Nadie  tenemos  más  ingenieros  de  los  que
[14:53] 
[14:53] necesitamos  pasa  que  todo  apunta  a  que
[14:58] 
[14:58] se  le  dé  un  poco  la  mano
[14:59] 
[14:59] y  de  hecho  por  el  hecho  de  que  está
[15:02] 
[15:02] intentando  recontratar  gente  a  la que
[15:04] 
[15:04] despe  un  poco la  mano  pero  bueno  al
[15:07] 
[15:07] final  Yo  tampoco  me  atrevo  a  decir  [ __ ]
[15:10] 
[15:10] este  tío  no  tiene  No  tiene  ni  idea de  lo
[15:12] 
[15:12] que  hace  no  tiene  ningún  plan  está  loco
[15:15] 
[15:15] Yo  que  sé  al  final los  hechos  están  ahí
[15:17] 
[15:17] el  tío  montado  dos  empresas  que  son
[15:20] 
[15:20] líderes  en  su  sector  que  han  cambiado
[15:23] 
[15:23] radicalmente  sus  industrias  yo  no  creo
[15:26] 
[15:26] que  sea  un  tío  tonto  igual  la  gente  está
[15:28] 
[15:28] dispuesta  a  eso  para  montado
[15:30] 
[15:30] bastante  más  O  sea
[15:34] 
[15:34] se  nos  olvida  es  tan  grande  lo  que  está
[15:37] 
[15:37] haciendo  ahora  que  se  nos  olvida  lo  que
[15:38] 
[15:38] lo  que  ya  ha  hecho  yo  con  él  lo  más  la
[15:40] 
[15:40] verdad  es  que  me  está  costando  estos
[15:41] 
[15:41] días  Eh  Porque
[15:43] 
[15:43] mi  parte  optimista  y  buenista  piensa  que
[15:47] 
[15:47] es  un  genio  de  las  relaciones  públicas  y
[15:49] 
[15:49] que  lo  que  está  haciendo  Es  que  la  está
[15:51] 
[15:51] liando  parda  porque  su  marca  personal  y
[15:56] 
[15:56] su  lo  controvertido  que  es  le  ha
[15:58] 
[15:58] generado  billions  decenas  de  billions  de
[16:01] 
[16:01] valor
[16:02] 
[16:02] bursátil  no  a  tesla  concretamente  o  sea
[16:05] 
[16:05] el  piar  de  los  más  ha  hecho  tener  mucho
[16:08] 
[16:08] capital  la  tesla  es  un  activo  que  él  ha
[16:10] 
[16:10] jugado  muy  bien  y  creo  que  está  haciendo
[16:11] 
[16:11] lo  mismo  con  Twitter  creo  que  está
[16:13] 
[16:13] haciendo  locuras  que  está  cometiendo
[16:14] 
[16:14] cosas  Que  obviamente  son  estupideces
[16:16] 
[16:16] pero  que  está  generando  tanto  piar
[16:19] 
[16:19] alrededor  de  Twitter  que  está  haciendo
[16:20] 
[16:20] que  todo  el  mundo  solo  hable  de  Twitter
[16:22] 
[16:22] que  es  bueno  para  Twitter  Entonces  no
[16:24] 
[16:24] estoy  de  acuerdo  con  muchas  de  las  cosas
[16:25] 
[16:25] que  está  haciendo  ahora  mismo  pero  pero
[16:27] 
[16:27] quiero  pensar  que  no  es  estupidez  sino
[16:30] 
[16:30] que  es  una  estrategia  de  relaciones
[16:31] 
[16:31] públicas  muchas  veces  te  veo  muy
[16:33] 
[16:33] utilitarista  ahora  que  está  de  moda  el
[16:36] 
[16:36] nuevo  término
[16:38] 
[16:38] después  de  sandman  Sand  Bank  Freight  no
[16:43] 
[16:43] el  concepto  del  medio  justificar  los
[16:47] 
[16:47] medios  justinianos  volvamos  a  Twitter
[16:50] 
[16:50] alguien  puede  ser  un  poco  resumen  de  la
[16:53] 
[16:53] situación
[16:53] 
[16:53] actual  en  Twitter  y  te  quería  preguntar
[16:56] 
[16:56] pagos  Si  tú  fueras  del  cto  de  Twitter  te
[16:59] 
[16:59] preocuparía  que  deje  de  funcionar
[17:01] 
[17:02] seguramente  estaría  en  la calle
[17:04] 
[17:04] seguramente  por  los  ejecutivos  casi
[17:07] 
[17:07] todos  Exacto  pero  me  preocuparía  así  O
[17:11] 
[17:11] sea  al  final
[17:12] 
[17:12] o  sea yo  creo  que  una  cosa  es  el  fondo
[17:14] 
[17:14] no  y  el  fondo  pues  obviamente  cuando
[17:16] 
[17:16] tomas  las  riendas  de  una  empresa  pues  lo
[17:18] 
[17:18] hemos  visto  todos  no  cuando  entra  un
[17:19] 
[17:19] ejecutivo  nuevo  y  sobre  todo  nuevo  pues
[17:21] 
[17:21] lo  quiere  tocar  todo  no  quiere  trastear
[17:23] 
[17:23] todo  y  yo  creo  que  eso  es  normal  no
[17:25] 
[17:25] porque  quieres  quieres  hacer  cambios
[17:26] 
[17:26] perro  cosas  son  las  las  formas  y  estoy
[17:29] 
[17:29] de  acuerdo un  poco  en  Jordi  de  que  está
[17:31] 
[17:31] aprovechando  un  poco  el  propio  canal  es
[17:32] 
[17:33] un  poco  meta  no  de  que  de  que  todo
[17:34] 
[17:34] Twitter  entras  en  Twitter  y  solo  se
[17:36] 
[17:36] habla  sobre  cómo  el  propio  Twitter  de
[17:38] 
[17:38] esta  se  está  como  desmontando  y  trata
[17:40] 
[17:40] tal  No  o  sea  es  un  poco  un  circo  y  creo
[17:43] 
[17:43] que  estaba  utilizando  como  como
[17:44] 
[17:44] herramienta  pero  sí  que  es  cierto que  al
[17:46] 
[17:46] final
[17:47] 
[17:47] o  sea  el  contratar  gente  montar  una
[17:50] 
[17:50] empresa  y  hay  mucha  parte  que  es  un  tema
[17:52] 
[17:52] de  marca  y  detrás  y  que  yo  creo  que  se
[17:54] 
[17:54] está  se  está  ilusionando  mucho  o  sea  yo
[17:57] 
[17:57] creo  que  le  o  sea  en  un  mercado  donde
[17:59] 
[17:59] donde  cueste  encontrar  ingenieros  le  va
[18:01] 
[18:01] a  costar  mucho  atraer  a  talento  yo  creo
[18:03] 
[18:03] que
[18:04] 
[18:04] yo  creo que  lo  que  él  quiere  es  atraer
[18:05] 
[18:05] El  talento  con  el  que  él  trabaja  bien
[18:07] 
[18:07] que  son  los  ingenieros  que  no  les
[18:09] 
[18:09] importa  quedarse  el  fin  de  semana en  la
[18:11] 
[18:11] ofi  y  dormir  en  sacos  de  dormir  allí  y
[18:15] 
[18:15] yo  creo  que  precisamente  esto  que  está
[18:17] 
[18:17] montando  de  pillar  de  echar  gente  por
[18:19] 
[18:19] Twitter  y  cosas  así  atrae  un  tipo  de
[18:21] 
[18:21] perfil  que  quizás  es  no  sé  más  hacker
[18:24] 
[18:24] más  más  involucrados  lo  deja  todo  por  la
[18:27] 
[18:27] empresa  y  yo  creo  que  él  es  lo  que  ve
[18:30] 
[18:30] necesario  como  para  hacer  ese  cambio
[18:32] 
[18:32] transformativo  dentro  de  la  cultura  y
[18:35] 
[18:35] llevar  a  la  empresa  al  siguiente  nivel
[18:36] 
[18:36] no  que  esto  es  algo  que  no  no  ha  pasado
[18:38] 
[18:38] en  los  últimos  10  años  realmente
[18:42] 
[18:42] Gracias
[18:43] 
[18:43] Mi  pregunta  es  mi  especialidad  debería
[18:46] 
[18:46] haber  o  sea  te  daría  miedo  que  deje  de
[18:49] 
[18:49] funcionar  es  decir  puede  pasar  algo  si
[18:50] 
[18:50] se  vale  el  90%  de  los  ingenieros  Twitter
[18:53] 
[18:53] sigue  funcionando  O  sea a  ver  ya  ha
[18:56] 
[18:56] habido  y  ha  habido  problemas  o  sea
[18:58] 
[18:58] realmente
[18:59] 
[18:59] es  como  hay  un  concepto  que  se  llama
[19:01] 
[19:01] caos  monkeys  no  que  es  cuando  tú  tiras
[19:04] 
[19:04] sobre  todo  de  procesos  en  tu
[19:05] 
[19:05] infraestructura  y
[19:07] 
[19:07] apagas  cosas  y  a  ver  qué  pasa  no  Y  esta
[19:10] 
[19:10] semana  ha  habido  un  poco de  esto  no
[19:11] 
[19:11] porque  el  tío  pues  ha  puesto  a  pagar
[19:14] 
[19:14] servicios  entrando  o  sea  típico  lo
[19:18] 
[19:18] entiendo  todo  soy  un  genio  voy  a  empezar
[19:19] 
[19:19] a  pagar  cosas  no  Y  de  repente  pues  la
[19:22] 
[19:22] gente  no  podía  entrar  porque  tenía
[19:24] 
[19:24] la  planificación  por  móvil  no  les
[19:26] 
[19:26] funcionaba  Y  entonces  la  gente  no  podía
[19:27] 
[19:27] entrar  de  repente
[19:32] 
[19:32] pero  no  es  porque  vayas  tú  y  aprietes  a
[19:35] 
[19:35] un  botón  porque  porque  pasas  del  cielo
[19:36] 
[19:36] no  y  piensas  estar  no  o  sea  puede  pasar
[19:39] 
[19:39] puede  pasar  y  yo  creo  que  también  se
[19:42] 
[19:42] está  viendo  no  problemas  problemas  de
[19:44] 
[19:44] detrás  con  los  apretáisers  no  que  yo  sé
[19:46] 
[19:46] que  es  más  preocupante  a  nivel  de
[19:47] 
[19:47] negocio  de  que  si  ya  no  solo  es  atraer
[19:51] 
[19:51] talentos  sino  también  a  traer  negocios  y
[19:53] 
[19:53] si  el  negocio  No  simpatiza  con  la
[19:55] 
[19:55] plataforma  sobre  todo  cuando  cuando  es
[19:57] 
[19:57] un  sitio  donde  tú  vas  a  poner  publicidad
[20:00] 
[20:00] y  tiene  tiene  que  estar  más  o  menos
[20:01] 
[20:01] adaptado  al  contexto  No  pues  entonces  la
[20:04] 
[20:04] Echa  para  atrás  que  yo  creo  que  es
[20:06] 
[20:06] bastante  más  duro
[20:08] 
[20:08] es  súper  oportunista  o  sea  ahora  puede
[20:10] 
[20:10] ver  un  mensaje  de  elecciones  Así  que
[20:12] 
[20:12] pueden  haber  movimientos  pero  si  hay
[20:13] 
[20:13] idols
[20:15] 
[20:15] el  tema  es  cuál  va  a  ser  engagement  que
[20:19] 
[20:19] va  a  conseguir Twitter  yo  te  está
[20:20] 
[20:20] apuntando  como  un  tertuliano  de  verdad
[20:22] 
[20:22] en  la  libreta  que  quieres  decir  algo
[20:24] 
[20:24] Jordi
[20:29] 
[20:29] naranja
[20:33] 
[20:33] tengo  un  poco de  lag  No  yo  lo  que  está
[20:35] 
[20:35] pensando  sobre  sobre  se  cae  no  se  cae
[20:41] 
[20:41] dos  cosas  no  una  es  que  se  tiene  que
[20:44] 
[20:44] simplificar  yo  creo  que  Twitter  tiene
[20:46] 
[20:46] una  mochila  muy  grande  de  un  proceso  de
[20:49] 
[20:49] desarrollo  que  públicamente  se  ha  visto
[20:51] 
[20:51] que  es  muy  lento  una  plataforma  que  el
[20:53] 
[20:53] último  año  ha  avanzado  pero  anteriores
[20:55] 
[20:55] no  sé  cuántos  apenas  habíaiterado  que
[20:58] 
[20:58] parece  que  lo  único  que  han  hecho  es
[20:59] 
[20:59] decirlo  complicando  y  que  lo  que  ahora
[21:01] 
[21:01] seguramente  necesitan  hacer  es  quitar  un
[21:03] 
[21:03] poco  de  grasa  el  famoso  rifac  pero  he
[21:07] 
[21:07] hecho  al  cuchillo  se  ha  hecho  No  desde
[21:10] 
[21:10] un  punto  de  vista  de  ingeniería  desde  el
[21:11] 
[21:11] punto  de  vista  radical  de  empezar  a
[21:13] 
[21:13] bajar  botones  y  ver  qué  pasa  Yo  creo  que
[21:15] 
[21:15] es  le  puede  ir  bien  a  Twitter  sin  tener
[21:17] 
[21:17] ni  idea  de  los  internos  la  otra  cosa
[21:20] 
[21:20] Peter  tiene  un  rol  en  la  sociedad  como
[21:24] 
[21:24] casi  plataforma  de  comunicación  desde  la
[21:27] 
[21:27] cual  se  han  coordinado  insurgencias
[21:30] 
[21:30] se  han  derrumbado  gobiernos  sean
[21:33] 
[21:33] denunciado  abusos  de  poder  de  tanto  del
[21:37] 
[21:37] sector  privado  como  en  extracciones  no
[21:39] 
[21:39] tiene  un  rol  muy  importante  yo  en
[21:42] 
[21:42] nuestro  en  nuestra  forma  de  comunicarnos
[21:43] 
[21:43] globalmente  a  través  de  fronteras  y  tal
[21:45] 
[21:45] y  que  y  que  ese  caos  monkey  que
[21:48] 
[21:48] ponen  riesgo
[21:51] 
[21:51] esta  plataforma  como  medio  de
[21:53] 
[21:53] comunicación  en  el  que  podemos  confiar  y
[21:55] 
[21:55] de  hecho  hace  poco  se  está  hablando
[21:57] 
[21:57] estos  días  de  que  en  Estados  Unidos  la
[21:58] 
[21:58] creo  que  es  el  que  es  la  comisión  que
[22:02] 
[22:02] regula  las  infraestructuras  de
[22:04] 
[22:04] comunicación  tiene  a  Twitter  bajo
[22:07] 
[22:07] amenaza  de  que  tiene  que  cumplir  ciertos
[22:11] 
[22:11] requisitos  porque  es  una  infraestructura
[22:12] 
[22:12] clave  igual  que  en  Facebook  igual  que  en
[22:14] 
[22:14] otras  plataformas  también  se  lo  han
[22:16] 
[22:16] hecho  no  Y  eso  parece  ser  que  lo  más  se
[22:18] 
[22:18] lo  está  pasando  por  el  [ __ ]  o  el
[22:19] 
[22:19] Twitter  bajo  el  mandato  de  lo  más  se  lo
[22:20] 
[22:20] está  pasando  por  el  [ __ ]  y  que  puede
[22:22] 
[22:22] tener  consecuencias  en  parte  a  ser
[22:25] 
[22:25] confiable  como  plataforma  que  podemos
[22:27] 
[22:27] utilizar  para  comunicarnos  y  tener
[22:29] 
[22:29] impacto  en  las  cosas  que  estamos
[22:31] 
[22:31] haciendo  como  legalmente  y
[22:32] 
[22:32] económicamente  no  puede  llegar  a  ser
[22:34] 
[22:34] sancionado
[22:36] 
[22:36] no  sé  si  lo  voy  a  contar  una  tertulia  o
[22:38] 
[22:38] no  el  caso  de  Bob  ager  de  cuando  le
[22:41] 
[22:41] preguntaron  sobre  Twitter  que  Disney
[22:44] 
[22:44] había  intentado  comprar  Twitter  y  habían
[22:48] 
[22:48] hecho  un  mapa  de  riesgos  con  todas  estas
[22:50] 
[22:50] cosas  y  habían  estimado  por  una  cantidad
[22:53] 
[22:53] muy  inferior  muy  inferior  a  la  que  a  la
[22:56] 
[22:56] que  es  lo  más  que  ha  pagado que  no  valía
[22:57] 
[22:57] la  pena  el  riesgo  con  el  beneficio  más
[22:59] 
[22:59] para  Disney  no  pero  efectivamente  Y  el
[23:02] 
[23:02] principal  riesgo  al  Principal  riesgo  que
[23:04] 
[23:04] ellos  veían  Precisamente  es  este  es  el
[23:05] 
[23:05] de  ser  una  infraestructura  crítica  para
[23:07] 
[23:07] la  comunicación  y  el  derecho  a  la
[23:09] 
[23:09] libertad  de  expresión  porque  Disney
[23:10] 
[23:10] puede  contar  una  historia  de  un  león
[23:13] 
[23:13] animado  que  quiere  mucho  a  su familia  y
[23:15] 
[23:15] tal  y  nadie  se  va  a  meter  en  el  mensaje
[23:18] 
[23:18] hoy  Incluso  se  están  metiendo  pero
[23:20] 
[23:20] imagínate  si  es  la  plataforma  donde  se
[23:22] 
[23:22] caen  gobiernos  donde  se  denuncia  la
[23:24] 
[23:24] corrupción  o  sea  es  un  buen  fregado  al
[23:27] 
[23:27] que  una  compañía  de  entretenimiento
[23:29] 
[23:29] quizá  nos  quiere  meter
[23:32] 
[23:32] bueno  hablando  de  regulación  hay  muchos
[23:36] 
[23:36] últimamente  hay  mucho  debate
[23:37] 
[23:38] sobre  regulación  bueno  sin  ir  más  lejos
[23:40] 
[23:40] mañana  y  del  juicio  de  ceranos  no  de
[23:44] 
[23:44] Elizabeth  Holmes  donde  Parece  ser  que  ya
[23:47] 
[23:47] no  se  va  a  retirar  que  ya  no  hay  más
[23:49] 
[23:49] aplazamientos  no  y  que  está  puede  estar
[23:50] 
[23:50] condenada  hasta  20  años  de  cárcel
[23:55] 
[23:55] y  luego  está  el  caso de  Batman  frito
[23:59] 
[23:59] Cómo  se  pronuncia  alguien
[24:06] 
[24:06] quién  puede  hacer  una  explicación  del
[24:08] 
[24:08] último
[24:09] 
[24:09] Jordi  normalmente  lo  hace  muy
[24:11] 
[24:11] pedagógicamente  y  muy  bien  el  estado  del
[24:14] 
[24:14] arte
[24:16] 
[24:16] surrealista  y  mira  que  acostumbramos  a
[24:18] 
[24:18] abusar  la  palabra  surrealista  pero  aquí
[24:21] 
[24:21] sí  que  es  surrealista  la  situación  de
[24:24] 
[24:24] dertiex  ESPN  O  sea  ya  lo  hablamos  un
[24:29] 
[24:29] poco  la  semana  pasada  pero  desde
[24:30] 
[24:30] entonces  o  sea lo  que  parece  ser  Parece
[24:33] 
[24:33] ser  que  claramente  ha  habido  fraude
[24:35] 
[24:35] parece  que  claramente  se  han  movido
[24:38] 
[24:38] fondos  de  clientes  que  en  teoría  un
[24:41] 
[24:41] exchange  no  podía  utilizar  para  luego
[24:44] 
[24:44] invertirlos  han  desaparecido  se  han
[24:46] 
[24:46] hackeado
[24:46] 
[24:46] a  donde  han  ido  quién  los  hackeado  Hay
[24:49] 
[24:49] un  montón  de  rumores  y  lo  peor  de  todo
[24:52] 
[24:52] el  que  está  teniendo  espías  en  Twitter
[24:55] 
[24:55] donde  no  sé  si  lo  estáis  pero  está
[24:58] 
[24:58] absolutamente  loco  está  hablando  en  su
[25:02] 
[25:02] Universo  de  very  Sorry  no  lo  siento
[25:04] 
[25:04] mucho  Yo  realmente  todavía  estoy
[25:07] 
[25:07] convencido  de  que  es  un  pequeño
[25:08] 
[25:08] problemilla  de  liquidity  que  en  realidad
[25:11] 
[25:11] no  ha  pasado  nada  Y  que  ahora  lo
[25:13] 
[25:13] arreglamos  y  que  estoy  en  ello  y  tal
[25:14] 
[25:14] mientras  todo  el  mundo  está  tiene
[25:17] 
[25:17] clarísimo  que  este  tío  defraudado  y  yo
[25:19] 
[25:19] llega  un  punto  que  entre  el  caos  de
[25:21] 
[25:21] Twitter  ahora  mismo  y  el  caos  de  esta
[25:23] 
[25:23] saga  de  x  tiex  y  San  Batman  free  ya  no
[25:26] 
[25:26] sé  qué  creerme  porque  veo  un  montón  de
[25:28] 
[25:28] screenshots  de  10  directos  en  Twitter  en
[25:31] 
[25:31] teoría  de  este  tío  aperitivox  por
[25:34] 
[25:34] ejemplo  donde  resulta  que  él  ha  hecho
[25:37] 
[25:37] una  donación  millonaria  a  una  fundación
[25:38] 
[25:39] promocionada  por  vox  mientras  ha  hecho
[25:41] 
[25:41] una  donación  millonaria  a  campañas  de
[25:43] 
[25:43] demócratas  mientras  su  novia  barra
[25:46] 
[25:46] de  la  empresa  cómplice  en  esta  trama  es
[25:50] 
[25:50] la  hija  del  profesor  del  del  jefe  del
[25:54] 
[25:54] mercado  de  valores  o  sea  es  una  absoluta
[25:56] 
[25:56] locura  la  cantidad
[26:01] 
[26:01] ves  que  es  una locura  estoy  estoy  bueno
[26:04] 
[26:04] además  como  estoy  aquí  con  el  me
[26:06] 
[26:06] despierto  a  las 4  de  la mañana  estoy  ahí
[26:07] 
[26:07] con  el  móvil  leyendo  los  hilos  infinitos
[26:10] 
[26:10] sobre  este  tema  y  me  estoy  volviendo
[26:12] 
[26:12] loco  porque  no  sé  si  es  todo  un  troleo
[26:14] 
[26:14] mundial  Pues  si  realmente  es  el  fraude
[26:16] 
[26:16] más  grande  de  la  historia  de  la
[26:18] 
[26:18] humanidad  Oye  pues  será  que  no  tienes  en
[26:20] 
[26:20] Factor  y  el  notions  pendientes  de  leer
[26:23] 
[26:23] [Risas]
[26:28] 
[26:28] una  entrevista  que  te  he  tenido una
[26:30] 
[26:30] entrevista  que  le  han  hecho  sí  por
[26:32] 
[26:32] Twitter
[26:34] 
[26:34] hicieron  una  entrevistada  por  Twitter
[26:36] 
[26:36] donde  básicamente  bueno  hablaba  muy  mal
[26:38] 
[26:39] de  todos  los  reguladores  Y  decía  que  lo
[26:42] 
[26:42] que  de  lo  que  más  se  arrepiente  es  de
[26:44] 
[26:44] haber  presentado  la  bancarrota  de  la
[26:46] 
[26:46] empresa  porque  es  curioso  porque  el  que
[26:49] 
[26:49] hizo  él
[26:52] 
[26:52] windown  de  enron  allá  en  la  otra  burbuja
[26:57] 
[26:57] es  el  mismo  que  ahora  es  el  ceo  de  ex
[27:00] 
[27:00] que  está  haciendo  el  mismo  windown
[27:03] 
[27:03] de  dentro  no  o  algo  así  no  lo  sé  es  el
[27:08] 
[27:08] que  se  encargó  de  de  apagar  la  empresa
[27:10] 
[27:10] pues  está  haciendo  esto  con  actividad  y
[27:13] 
[27:13] el  tío  dice  que  nunca  ha  visto  tal
[27:15] 
[27:15] desastre  financiero  a  nivel  de
[27:17] 
[27:17] contabilidad  a  nivel  de  gestión  de  Data
[27:21] 
[27:21] nunca  he  visto  algo  así  y  víctima  del
[27:24] 
[27:24] hackeo
[27:25] 
[27:25] no  sé  A  mí  la  cosa  que  más  me  ha
[27:28] 
[27:28] impresionado  de  todo  es  una  o  sea cuando
[27:30] 
[27:30] explican  no  sé  si  será  sequía  no  sé  qué
[27:33] 
[27:33] qué  fondo  estaba  estaba
[27:36] 
[27:36] y  el  tío  se  sacó  de  la  chorra  un  poco
[27:40] 
[27:40] así  como  no  porque  con  cripto  vas  a
[27:42] 
[27:42] poder  pagar  el  pan  no  sé  qué  sé  yo  que
[27:44] 
[27:44] sé  una  una  historia  de  esa  es  una  una
[27:45] 
[27:45] fumada  no  sé  qué  y  Cuéllar  o  hay  que
[27:47] 
[27:47] invertir  vas  a  poder  pagar  plátanos
[27:52] 
[27:52] es  un  genio  es  que  no  sé  qué  viene  de
[27:55] 
[27:55] Maite  yo  creo  que la  gente  también
[27:56] 
[27:56] quiere  quiere  ese  perfil  no  y  se  lo  cree
[27:59] 
[27:59] mucho  no  y  cuando  alguien  tal  Y  luego
[28:01] 
[28:01] cuando  terminan  cuando  terminan  de  de
[28:04] 
[28:04] hablar  se  dan  cuenta  que  el  tío  estaba
[28:07] 
[28:07] jugando  al  League  of Legends  o  sea  el
[28:09] 
[28:09] tío  levantando  pasta  mientras  estaba
[28:11] 
[28:11] jugando  el  League  of Legends  o  sea  es  un
[28:13] 
[28:13] personaje  que  básicamente  iba  iba  así
[28:17] 
[28:17] por  la  vida  Sabes  como  como  como  genio
[28:19] 
[28:19] pero  lo  que  flipo  es  que  yo  veía  entre
[28:23] 
[28:23] en  abril  donde  el  tío  decía  que  era
[28:25] 
[28:25] súperlín  que  iba  con  Corola  que  no
[28:28] 
[28:28] gastaba  nada  y  que  no  sé  qué  y  ahora  que
[28:30] 
[28:30] se  descubre  todo  esto  pues  El  tío  tiene
[28:32] 
[28:32] un  chef  tiene  una  casa  en  Bahamas  no  y
[28:35] 
[28:35] luego  por  no  entrar  en  el  tema  del
[28:37] 
[28:37] utilitarismo  o  del  efecto  Ruiz  no  que  es
[28:41] 
[28:41] tema  de  esta  semana  Dani  que  has
[28:44] 
[28:44] entrevistado  a  Pablo  Melchor  No  sí  puede
[28:47] 
[28:47] que  sí
[28:49] 
[28:49] sí  bastante  controversial  la  verdad
[28:51] 
[28:51] Bueno  controversial  no  no  el  caso  de
[28:54] 
[28:54] Pablo  Pablo
[28:56] 
[28:56] del  está  limpio  Pero  bueno
[29:02] 
[29:02] todo  el  mundo  está  limpio
[29:05] 
[29:05] a  probar  lo  contrario  pero  pero  si  el
[29:09] 
[29:09] caso  de  Sams  y  han  salido  artículos  y
[29:12] 
[29:12] todo  de  del  altruismo  efectivo  está
[29:14] 
[29:14] muerto  porque  son  muchos  los  que  tienen
[29:16] 
[29:16] Porque  incluso  y  los  modos  también  en
[29:18] 
[29:18] algún  momento  fue  profeta  del  tema  del
[29:21] 
[29:21] altruismo  efectivo  de
[29:23] 
[29:23] volverse  millonario  para  donar  esto  y  a
[29:26] 
[29:26] grandes  causas  ser  un  poco  el  Robin  Hood
[29:29] 
[29:29] Pero  pero  bueno  ya  vemos  el  tipo  de
[29:33] 
[29:33] personalidades  que  son  y
[29:35] 
[29:35] donde  parece  que  no  importan  los  medios
[29:38] 
[29:38] No  si  el  cine  es  bueno  lo  que  pasa  es
[29:41] 
[29:41] que  claro  si  los  medios  son  robar  a  la
[29:42] 
[29:42] gente  literalmente  pero  el  peor  es
[29:45] 
[29:45] cuando  cuando  lo  haces  al  revés  no  sé
[29:47] 
[29:47] cuando  dices  para  para  poder  convencer  a
[29:50] 
[29:50] la  gente  me  voy  a  meter  esta  aura  de
[29:53] 
[29:53] Genio  loco  que  aparte  no  tengo  ninguna
[29:56] 
[29:56] necesidad  material  y  simplemente  mi
[29:58] 
[29:58] objetivo  es  acumular  el  máximo  de
[30:00] 
[30:00] riqueza  para  distribuirlo  entonces  la
[30:02] 
[30:02] gente  pues  directamente  empatiza  no  y
[30:05] 
[30:05] luego  resulta  pues  que  no  era  el  vástago
[30:07] 
[30:07] no  O  sea  Al  final  todo  se  basa  en  esa
[30:09] 
[30:09] confianza  y  una  forma  de  instalar
[30:12] 
[30:12] confianza  es  decir  No  tengo  egoísmo  lo
[30:14] 
[30:14] hago  para  los  demás  y  al  final  Pues
[30:16] 
[30:16] resulta  que  algo  algo  sí  que  quería  para
[30:18] 
[30:18] para  su  propia  casa  claro  o  sea este
[30:22] 
[30:22] caso  no  era  un  caso  de  efectivo  era  un
[30:25] 
[30:25] caso  de  pretender  que  al  turismo
[30:27] 
[30:27] efectivo  para  generar  confianza  para
[30:29] 
[30:29] robar  Parece  ser  o  sea  el  problema  no  es
[30:32] 
[30:32] el  helado  turismo  efectivo  el  problema
[30:33] 
[30:33] es  el  fraude  correcto  al  final hay  que
[30:37] 
[30:37] acumular  primero  este  dinero  no  O  sea
[30:38] 
[30:38] ese  es  el  problema
[30:40] 
[30:40] El  caso  de  haber  tampoco  quiero  entrar
[30:42] 
[30:42] aquí  controversia  pero  el  caso  de  clarna
[30:44] 
[30:44] también  es  un  poco  bueno  prestar  dinero
[30:46] 
[30:46] para  el  consumo  masivo  a  gente  que  igual
[30:49] 
[30:49] no  se  puede  permitir  el  consumo
[30:50] 
[30:50] impulsivo  etcétera  no  como  dar  dinero  y
[30:52] 
[30:52] luego  dedicarse  al  turismo
[30:55] 
[30:55] efectivo  no  como  es  el  caso  de  que  os
[30:58] 
[30:58] recomendamos  que  veáis  el  podcast
[31:01] 
[31:01] que  le  explica  un  poco  su  reflexiones  no
[31:03] 
[31:03] y  sus  etapas  en  la  vida  pero  Oye  hay
[31:06] 
[31:06] algo  también  en  común  No  aquí  Bueno
[31:10] 
[31:10] si  queréis  Añadir  algo  más  este  tema  El
[31:13] 
[31:13] del  hackeo  realmente  Se  confirma  porque
[31:15] 
[31:15] el  poco  dinero  que  podía  quedar  ahí  no
[31:17] 
[31:17] se  sabe
[31:18] 
[31:18] en  Twitter
[31:20] 
[31:20] está  en  el centro  de  esta  semana
[31:23] 
[31:23] sobre  todo  aunque  si  es  un  Back  door  que
[31:25] 
[31:25] si  no  sé  qué  es  al  final  nadie  sabe
[31:27] 
[31:27] porque  es  la  gracia  la  grandeza  de  las
[31:30] 
[31:30] cripto  no  O  sea nadie  sabe  exactamente
[31:31] 
[31:31] Sí  bueno  todo  el  mundo sabe  que  ha
[31:33] 
[31:33] salido  de  ahí  el  dinero
[31:35] 
[31:35] y  se  ha  movido  entre  distintos  tipos
[31:39] 
[31:39] he  visto  un  meme  de  bueno  todo  el  mundo
[31:41] 
[31:41] sabe  todo  el  mundo sabe  no  sé  que  todo
[31:43] 
[31:43] el  mundo  sabe  o  sea para  mí  esto  es  la
[31:45] 
[31:45] frustración  de  esta  semana  es  el
[31:47] 
[31:47] concepto  del  mis  information  O  sea  que
[31:50] 
[31:50] es  cierto  porque  estamos  viendo  tantas
[31:51] 
[31:51] cosas  que  yo  no  he  mirado  el  blockchain
[31:54] 
[31:54] para  ver  cuáles  son  las  transferencias
[31:57] 
[31:57] es  perfecto  para  mirar  el  bloque  no  y  yo
[32:01] 
[32:01] lo  que  veo  son  screenshots  de  gente  de
[32:04] 
[32:04] cuentas  anónimas  con  nombres  rollo
[32:07] 
[32:07] compaw  12345  monkey  42  y  Estas  son  las
[32:11] 
[32:12] fuentes  de  información  entonces
[32:13] 
[32:13] es  complicadísimo  saber  realmente  qué
[32:16] 
[32:16] está  pasando  lo  irónico  de  todo  esto  yo
[32:18] 
[32:18] creo  que  es  que  el  blockchain  que  es  la
[32:21] 
[32:21] panacea  de  la  transparencia
[32:24] 
[32:24] sabe  absolutamente  Dónde  está  nada
[32:29] 
[32:29] totalmente  muchas  ganas  del  documental
[32:31] 
[32:31] de  Netflix  la  verdad  seguro  que  saldrá  y
[32:34] 
[32:34] he  visto  un  meme  de  del  anónimos  no  que
[32:37] 
[32:37] los  que  han  robado  Esto  bueno  con  el  el
[32:40] 
[32:40] pelo  de  Batman
[32:42] 
[32:42] Pero  bueno  Vete  a  saber  Oye  vamos  a
[32:45] 
[32:45] vamos  a  la  segunda  sección  Dani
[32:48] 
[32:48] preguntas  que  para  los  que  sois  nuevos
[32:52] 
[32:53] hemos  llamado  de  ser  un  millón
[32:54] 
[32:54] precisamente  para  enfocar  las  preguntas
[32:56] 
[32:56] en  este  camino  los  que  estáis  en  menos  0
[32:59] 
[32:59] no  habéis  empezado  hay  más  de  uno  ahí
[33:01] 
[33:01] que  lo  que  lo  ha  comentado  Al  momento  de
[33:02] 
[33:03] comprar  el  ticket  porque  no  habéis
[33:05] 
[33:05] empezado  es  que  están  de  ser  un  millón
[33:06] 
[33:06] que  os  falta  para  superar  este  millón  y
[33:09] 
[33:09] los  que  ya  superaron  el  millón  que  os
[33:11] 
[33:11] falta  para  llegar  a  los  100  millones
[33:13] 
[33:13] entonces  preguntas  quién  tiene  alguna  es
[33:16] 
[33:16] el  espacio  estar  en  menos  cero  Dani
[33:18] 
[33:18] porque  han  tenido  que  pagar  el  ticket
[33:20] 
[33:20] por  eso  están  efectivamente  en  este
[33:21] 
[33:21] momento  están
[33:23] 
[33:23] pero  a  ver
[33:26] 
[33:26] networking  hay  gente  que  paga  enviéis
[33:30] 
[33:30] bueno  la  conversación  ha  servido  para
[33:32] 
[33:33] Jajaja  tirar  una  pregunta  por  aquí  Oye
[33:36] 
[33:36] yo  no  veo  el  público  esto  no  me  gusta  se
[33:38] 
[33:38] oye  nada  pues  la  pregunta  aquí  Sería  más
[33:41] 
[33:41] del  1  al  5  en  este  caso  y  va  en  relación
[33:44] 
[33:44] dos  cosas  distintas  primero  escalar
[33:46] 
[33:46] equipos  y  luego  de  un  tema  de
[33:47] 
[33:47] administración  unas  más  para  Jordi  y
[33:50] 
[33:50] bueno  para  ver  nada  tía  el  equipo  que
[33:52] 
[33:52] justamente  en  el  podcast  pasado  dijo  una
[33:55] 
[33:55] cosa  y  dije  esto  creo  que  es  importante
[33:56] 
[33:56] yo  en  mi  caso  la  escala  de  equipos  la  he
[33:59] 
[33:59] hecho siempre  interna  y  sigo  apostando
[34:01] 
[34:01] por  ella  no  soy  muy  fan  de  meter  más  a
[34:05] 
[34:05] un  perfil  directivo  Entonces  en  este
[34:07] 
[34:07] caso  mi  miedo  es  más  que  me  quede  corto
[34:10] 
[34:10] porque  vea  que  esa  persona  no  tiene  más
[34:12] 
[34:12] potencial  para  llegar  a  más  y  en  este
[34:14] 
[34:14] caso  al  final  la  contratación  del
[34:16] 
[34:16] externo  la  haga  demasiado  lenta  entonces
[34:17] 
[34:17] en  vuestro  caso  Jordi  la  semana  pasada
[34:21] 
[34:21] dijo  ostras
[34:22] 
[34:22] echar  a  un  tío  al  final  el  fiche  rápido
[34:25] 
[34:25] porque  a  nivel  interno  ya  no  daba  más  la
[34:27] 
[34:27] persona  que  estaba  y  salió  mal  también
[34:29] 
[34:29] porque  los  fichaste  rápido  y  no  era  el
[34:31] 
[34:31] perfil  entonces  quizás  La  pregunta  sería
[34:34] 
[34:34] la  primera  Cuál  es  el  patrón  más  común
[34:36] 
[34:36] que  habéis  visto  para  daros  cuenta  de
[34:38] 
[34:38] que  una  persona  que  tenéis  interna  Ya  no
[34:39] 
[34:39] puede  escalar  más  esa  sería  la  primera
[34:41] 
[34:41] pregunta  es  muy  buena  pregunta
[34:45] 
[34:45] tuviéramos  respuesta
[34:47] 
[34:47] cantidad  de  horas  de  la  cantidad  de
[34:50] 
[34:50] horas  que  dedicamos  a  esta  pregunta  cada
[34:53] 
[34:53] día  o  sea  te  estoy  hablando  de  horas
[34:55] 
[34:55] diarias  sobre  este  tema
[34:58] 
[34:59] no  sé  si  los  que  estáis  en  la  oficina
[35:01] 
[35:01] tenéis  algo  decir  estoy  muy  confundido
[35:04] 
[35:04] porque  es  muy  difícil
[35:06] 
[35:06] al  final  yo  creo  o  sea muchas  veces  nos
[35:10] 
[35:10] autoengañamos  no  porque  la  gente  saca
[35:11] 
[35:11] trabajo  no  hay  muchas  veces  como  bueno
[35:13] 
[35:13] es  que  está  sacando  trabajo  no  no  no  no
[35:15] 
[35:15] voy  a  cambiar  qué  tal  No  pero  a  veces
[35:17] 
[35:17] tienes  que  preguntarte  qué  confianza
[35:19] 
[35:19] tengo  o  sea  de  pues  desde  el  1  al  10  o
[35:22] 
[35:22] del  0  al  100  como  sea  de  que  puedo  hacer
[35:25] 
[35:25] que  esta  persona  funcione  si  la
[35:27] 
[35:27] respuesta  es  no  lo  creo  Entonces  tienes
[35:29] 
[35:29] que  buscar  alternativa  si  tú  crees  que
[35:31] 
[35:31] es  un  6  un  7  no  sobre  10  entonces  me  lo
[35:34] 
[35:34] curro  voy  a  sentarme  con  esa  persona  y
[35:36] 
[35:36] voy  a  hacer  que  funcione  pero  pero  a
[35:38] 
[35:38] veces  hay  momentos  donde  dices  no  es
[35:40] 
[35:40] imposible  que  vea  que  vea  un  camino
[35:42] 
[35:42] donde  pueda  hacer  que  esta  me  dé  lo  que
[35:44] 
[35:45] necesito  para  esa  posición  en  concreto
[35:47] 
[35:47] Yo  creo  que  es  más  bien  las  razones  por
[35:50] 
[35:50] las  que  no  debes  contratar  una  persona
[35:52] 
[35:52] de  fuera  y  una  de  ellas  es  porque  te
[35:57] 
[35:57] dicen  que  es  lo  que  toca  nadie  es  de
[35:59] 
[35:59] fuera  va  a  tener más  visibilidad  que  tú
[36:02] 
[36:02] para  entender  Qué  herramientas  tienes
[36:04] 
[36:04] que  personas  tienes  para  poder  seguir
[36:06] 
[36:06] ejecutando  no  yo  creo  que  esta  es  una
[36:08] 
[36:08] muy  mala  idea
[36:10] 
[36:10] otra  mala  idea  es  para  resolver  algo  que
[36:14] 
[36:14] no  sabes  hacer  hoy  es  decir  si  no  sabes
[36:17] 
[36:17] Cómo  resolver  un  problema  de  negocio
[36:19] 
[36:19] intentar  esperar  el  caballo  al  lado
[36:21] 
[36:21] estoy  con  Jordi  lo  hemos  escondido  vamos
[36:23] 
[36:23] el  caballo  al  lado  que  entra  por  la
[36:26] 
[36:26] puerta  y  te  resuelve  este  problema
[36:28] 
[36:28] seguramente  tampoco  funcione  es  decir
[36:30] 
[36:30] probablemente  vas  a  tener  que  enfrentar
[36:32] 
[36:32] del  problema  resolverlo  a  pequeña  escala
[36:34] 
[36:34] de  o  a  medias  pero  entender  cuál  es
[36:36] 
[36:36] verdaderamente  una  solución  este
[36:37] 
[36:37] problema  y  entonces  cuando  lo  entiendes
[36:39] 
[36:39] tendrás  no  solo  el  criterio  para
[36:41] 
[36:41] solucionarlo  sino  el  criterio  para
[36:43] 
[36:43] contratar  a  alguien  que  lo  solucione  no
[36:45] 
[36:45] y  luego  la  tercera  O  sea la  tercera  cosa
[36:49] 
[36:49] que  te  diría  es
[36:51] 
[36:51] Cada  persona  tiene  un  plan  de  carrera
[36:53] 
[36:53] propio  por  mucho  que  hagamos  planes  de
[36:55] 
[36:55] carrera  en  notion  y  tengamos  y  tengamos
[36:58] 
[36:58] para  todos  o  sea  estandarizaciones  y
[37:01] 
[37:01] homologaciones  de  cómo  cómo  crecer  la
[37:03] 
[37:03] gente  en  la  empresa
[37:05] 
[37:05] yo  creo  que  cada  persona  tiene  un  plan
[37:08] 
[37:08] de  carrera  propio  Y  tú  de  ver  y  tu
[37:10] 
[37:10] obligación  y  tu  responsabilidad  como
[37:12] 
[37:12] amanecer  es  encontrarlo  es  encontrar
[37:14] 
[37:14] esta  persona  qué  potencial  tiene  que
[37:16] 
[37:16] quiere  hacer  realmente  Más  allá  de  lo
[37:17] 
[37:17] que  te  dice  no  Hacia  dónde  puede  llegar
[37:19] 
[37:19] no  Y  tú  empujarlo  empujarlo  empujarlo
[37:22] 
[37:22] para  que  llegue  no  Entonces  yo  creo  que
[37:24] 
[37:24] la  primera  opción  siempre  es  intentar
[37:26] 
[37:26] crecer  con  la  gente  que  tienes  dentro  de
[37:27] 
[37:27] casa  está  motivada  que  espera  crecer  no
[37:30] 
[37:30] y  solo  cuando  tú  te  das  cuenta  y  llegas
[37:32] 
[37:32] a  la  convicción  de  que  esa  persona  no  lo
[37:34] 
[37:34] va  a  hacer  o  no  lo  quiere  hacer  o  haya
[37:35] 
[37:35] sufín  o  no  puede  o  tiene  miedo  y
[37:37] 
[37:37] realmente  renuncia  ves  que  renuncia
[37:38] 
[37:39] Entonces  el  momento  en  donde  te  tienes
[37:41] 
[37:41] que  ir  a  mercado  y  decir  Oye  hay  alguien
[37:43] 
[37:43] que  puede  resolver  esto  entendiendo  Cuál
[37:45] 
[37:45] es  el  reto  sabiendo  que  la  persona  no
[37:46] 
[37:46] quiere  o  no  puede
[37:47] 
[37:47] pero  no  hay  no  hay  una  ciencia  por  eso
[37:50] 
[37:50] es  de  las  preguntas  como  dices  Jordi  no
[37:52] 
[37:52] más  complejas  a  resolver  en  la
[37:54] 
[37:54] organización  que  va  creciendo  Y  que  te
[37:56] 
[37:56] va  suponiendo  este  reto  constantemente
[37:58] 
[37:58] no
[38:08] 
[38:08] no  solo  o  sea  hay  una  un  ángulo  que  es
[38:11] 
[38:11] la  persona  que  tengo  puede  y  quiere  no  y
[38:15] 
[38:15] y  asumimos  que  mientras  quiera  va  a
[38:17] 
[38:17] poder  Pero  hay  luego  el  challenge  ya
[38:21] 
[38:21] esto  que  es  decir  es  lo  mejor  que
[38:23] 
[38:23] podemos  estar  haciendo  O  sea  esta
[38:25] 
[38:25] persona  quizá  puede  conseguirlo  pero
[38:27] 
[38:27] podríamos  llegar  más  lejos  ir  más  rápido
[38:30] 
[38:30] conseguir  más  impacto  con  otra  persona
[38:33] 
[38:33] que  quizá  ya  ha  hecho  esta  etapa  y  La
[38:35] 
[38:35] respuesta  es  no  lo  sabes  eh  Porque
[38:37] 
[38:37] puedes  traer  experiencia  puedes  traer
[38:39] 
[38:39] skills  a  Costa  de
[38:42] 
[38:42] cultura  que  todavía  no  ha  desarrollado
[38:44] 
[38:44] esta  persona
[38:45] 
[38:45] conexiones  dentro  de  la  organización
[38:47] 
[38:47] lealtad  encaje  personal  O  sea  hay  mil
[38:52] 
[38:52] variables  que  son  muy  difíciles  de
[38:53] 
[38:53] cuantificar  y  de  poner  en  una  matriz  y
[38:55] 
[38:55] decir  vale  lo  tengo  claro  traer  una
[38:57] 
[38:57] persona  de  fuera  es  mejor  que  jugármela
[38:59] 
[38:59] con  que  hay pero  no  solo  ver  si  puede  Y
[39:01] 
[39:01] si  quiere  también  es  si  es  el  camino
[39:03] 
[39:03] óptimo  más  rápido
[39:05] 
[39:05] para  responder  esto  que  es  el  debate
[39:07] 
[39:07] literal  que  tenemos  Jordi  cada  semana
[39:09] 
[39:09] vale  o  sea  realmente  La  respuesta  es  el
[39:13] 
[39:13] mejor  camino  es  la  mejor  persona  es  que
[39:15] 
[39:15] siempre  es  no  no  es  la  mejor  persona  ni
[39:18] 
[39:18] el  mejor  camino  pero  la  pregunta  es
[39:20] 
[39:20] conoces  a  la  mejor  persona  Conoces  al
[39:23] 
[39:23] mejor  camino  conoces  el  camino  óptimo  No
[39:25] 
[39:25] tampoco  no  entonces  lo  que  sabes  es  que
[39:27] 
[39:27] con  estos  mimbres  con  estos  mimbres  hay
[39:30] 
[39:30] que  hacer  estos  cestos  no  me  parece  que
[39:32] 
[39:32] me  encanta  el  otro  día  te  devolví  la  de
[39:34] 
[39:34] los  mimbres  y  te  la  comiste  con  patatas
[39:35] 
[39:35] por  eso  eh  Pero  bueno
[39:46] 
[39:46] [Risas]
[39:50] 
[39:50] que  has  mencionado  que  sí  que  me  parece
[39:53] 
[39:53] importante  recalcar  es  que  esto  es  una
[39:56] 
[39:56] decisión  que  es  más  fácil  si  es
[39:57] 
[39:57] compartida  en  el  sentido  de  cuando  estás
[40:00] 
[40:00] trabajando  con  alguien  que  ya  está
[40:01] 
[40:01] dentro  de  tu  empresa  y  decidiendo  si
[40:03] 
[40:03] realmente  va  a  ser  la  persona  que  va  a
[40:04] 
[40:04] crecer  a  esa  posición  si  va  a  poder
[40:06] 
[40:06] aprender  todo  lo  que  necesita  tiempo  si
[40:08] 
[40:08] realmente  puedes  confiar  en  esa  persona
[40:09] 
[40:09] es  una  conversación  que  es  importante
[40:11] 
[40:11] que  no  tengas  tú  en  tu  cabeza  sino  que
[40:13] 
[40:13] la  tengas  con  la  propia  persona  porque
[40:14] 
[40:14] esa  persona  seguramente  a  nivel cultural
[40:16] 
[40:16] es  muy  importante  para  tu  empresa  a
[40:18] 
[40:18] nivel  de  impacto  en  tu  empresa
[40:19] 
[40:19] seguramente  es  bastante  grande  ahora
[40:21] 
[40:21] mismo  y  si  al  final  acabáis  decidiendo
[40:23] 
[40:23] juntos  fichar  a  una  persona  que  sea  su
[40:27] 
[40:27] manager  o  que  o  que  esté  Pues  en  la
[40:29] 
[40:29] escala  por  encima  de  esta  persona  es
[40:31] 
[40:31] importante  que  tenga  su  bayín  y  la  mejor
[40:33] 
[40:33] forma  de  conseguirlo  no  es  avisándole  al
[40:35] 
[40:35] último  momento  sino  tener  una
[40:38] 
[40:38] conversación  muy  seria  y  muy  con  esta
[40:40] 
[40:40] persona  durante  el  tiempo  y  decir  mira
[40:42] 
[40:42] Tú  lo  ves  yo  lo  veo  pensamos  que  no  vas
[40:46] 
[40:46] a  llegar  a  este  punto  vamos  a  iniciar  el
[40:49] 
[40:49] proceso  de  contratar  a  alguien  Sí  yo
[40:51] 
[40:51] bueno  agradezco  las  respuestas  porque
[40:53] 
[40:53] realmente  más  o  menos recoge  un  poco  lo
[40:55] 
[40:55] que  tengo  en  mi  cabeza  O  sea  que  luego
[40:56] 
[40:56] ejecutarlo  siempre  es  el  problema  pero
[40:58] 
[40:58] al  final  es  una  lástima  cuando  tienes  a
[41:00] 
[41:00] una  persona  que  puede  tiene  la  capacidad
[41:02] 
[41:02] pero  su  vida  no  le  permite  o  no  se  está
[41:06] 
[41:06] montando  una  vida  que  le  permita  poder
[41:07] 
[41:07] escalar  no  Y  entonces  al  final  tienes
[41:09] 
[41:09] que  tomar  la  decisión  sabiendo  que  no
[41:11] 
[41:11] puedes  sacar  más  de  él  porque  él  aunque
[41:12] 
[41:12] no  sea  conscientemente  sus  pasos  no  nos
[41:14] 
[41:14] está  dando  para  poder  y  hay  que  saber
[41:16] 
[41:16] explicarlo  y  decirle  y  es  complicada  la
[41:19] 
[41:19] decisión  obviamente  y  buena  suerte  con
[41:20] 
[41:20] esa  persona  que  parece  que  sí  eres  muy
[41:23] 
[41:23] identificada
[41:27] 
[41:27] Saludos  aquí  Saludos  a  la  persona
[41:31] 
[41:31] sabe  quién  es  ya  sabes  y  nada  la  otra
[41:35] 
[41:35] era  un  poco más  el  cambio  de  tercio  pero
[41:37] 
[41:37] a  nivel  también  de  escalar  pero  eh  a
[41:40] 
[41:40] nivel  de  ventas  si  me  lo  queréis  decir  o
[41:41] 
[41:41] podéis  a  nivel  de  ventas  de
[41:43] 
[41:43] latinoamérica  ahora  mismo  así  que  van  a
[41:45] 
[41:45] empezar  a  entrar  ingresos  más  fuertes
[41:46] 
[41:46] allí
[41:47] 
[41:47] ahora  me  toca  pasar  el  nivel  que  tú
[41:50] 
[41:50] siempre  hablas  de  niveles  cerramos  pues
[41:51] 
[41:51] ahora  mi  nivel  es  latinoamérica  como
[41:53] 
[41:53] escalar  la  parte  de  cobrar  y  la  verdad
[41:55] 
[41:55] que  no  tengo  ni  idea  Entonces  yo  odiado
[41:57] 
[41:57] y  cobro  por  strike  voy  haciendo  pero
[41:59] 
[41:59] cómo  escalar  eso  pues  quizás  os  hago  la
[42:02] 
[42:02] pregunta  de  cómo  cobrais  vosotros  ya  A
[42:04] 
[42:04] lo  mejor  porque  obviamente  está  PayPal
[42:05] 
[42:05] está  stripe  pero  lo  ideal  pues  cobrar
[42:07] 
[42:07] con  moneda  local  o  tengo  problemas
[42:08] 
[42:09] porque  al  final  cambian  los  tipos  de
[42:10] 
[42:10] repente  no  se  cobra  Pues  todo  el  dinero
[42:11] 
[42:11] Exacto  bla  bla  ya  lo  debéis  de  saber
[42:14] 
[42:14] Supongo  Entonces  si  podéis  dar  algún
[42:16] 
[42:16] consejo
[42:18] 
[42:18] creo  que  la  respuesta  va  a  ser tan
[42:20] 
[42:20] decepcionante  como  la  primera
[42:22] 
[42:22] es  es  un  desastre  es  un  desastre  o  sea
[42:25] 
[42:25] tienen  el  boleto  en  México  o  sea  es  un
[42:28] 
[42:28] es  un  pitoste  y  la  verdad  es  que  si  vas
[42:31] 
[42:31] con  stripe  que  es  lo  que  todas  las
[42:32] 
[42:32] empresas  utilizan  tampoco  tienes  muchas
[42:34] 
[42:34] opciones  ahí  nosotros  es  unos  problemas
[42:36] 
[42:36] que  ahora  mismo  estamos  estamos
[42:37] 
[42:37] solucionando  precisamente  para  de  México
[42:39] 
[42:39] para  ver  simplemente  hubo  problemas
[42:41] 
[42:41] es  un  pitoste  O  sea  no  es  no  es  fácil  o
[42:45] 
[42:45] sea  colecciones  recolección  de  pagos  en
[42:47] 
[42:47] Latinoamérica  muy  complicado  no  es  tan
[42:50] 
[42:50] estandarizado  como  como  en  Europa  en
[42:52] 
[42:52] Estados  Unidos se  te  puede  ir  el  coste
[42:53] 
[42:53] perfectamente  al  8%  visto  en  otras
[42:56] 
[42:56] empresas  que  lo  estoy  mirando  ahora  al
[42:57] 
[42:57] 8%  más  luego  personas  que  están  ahí  con
[42:59] 
[42:59] la  libreta  a  ver  si  cobran  no  paga  O  sea
[43:02] 
[43:02] que  no  hay  una  opción
[43:04] 
[43:04] producto  es  un  Sas  o  es  un  producto
[43:06] 
[43:06] online  es  online  o  sea  te  recomiendo  que
[43:09] 
[43:09] no  te  cases  con  un  pign  Gateway  sino  que
[43:11] 
[43:11] te  cases  con  algo  por  encima  nosotros
[43:13] 
[43:13] ahora  estamos  con  charlesby  que  abstrae
[43:16] 
[43:16] todo  lo  que es  el  billing  Y  entonces
[43:18] 
[43:18] puedes  tener  varios  temen  gateways  para
[43:19] 
[43:19] para  poder  cubrir  ese  gato  Jordi  es  de
[43:23] 
[43:23] México  que  se  te  ve  que  sonreír
[43:27] 
[43:27] estoy  sonriendo  por  un  comentario  que
[43:30] 
[43:30] hay  en  YouTube
[43:31] 
[43:31] no  sé  cómo  me  afecta  pero
[43:34] 
[43:34] dice  sanamente  loco  que  la  sabiduría  en
[43:38] 
[43:38] la  mesa  es  inversamente  proporcional  a
[43:39] 
[43:39] la  cantidad  de  pelo  en  sus  cabezas
[43:41] 
[43:41] seguir  con  el  buen  contenido  Entonces  yo
[43:43] 
[43:43] soy  el  que  tengo  más  pelo  pero  no  estoy
[43:45] 
[43:45] en  la  mesa  Así  que  no  sé  si  me  salvo  o
[43:47] 
[43:47] soy  yo
[43:49] 
[43:49] estaba  riendo  por  eso  no  voy  a  Por  qué
[43:51] 
[43:51] hacer  la  última  vez  me  dijeron  que  era
[43:53] 
[43:53] móvil  y  que  había  cambiado  de  carrera
[43:55] 
[43:55] musical  al  emprendedor
[43:57] 
[43:57] [Risas]
[44:06] 
[44:06] Hola  buenas  noches  Primero  quiero
[44:09] 
[44:09] felicitarles  a  todo  el  equipo  de  ignite
[44:12] 
[44:12] y  a  ustedes  realmente  por  emprender  este
[44:15] 
[44:15] camino  yo  vengo  de  Ecuador  Sí  vengo
[44:17] 
[44:17] Porque  yo  desde  el  otro  lado  aprendo
[44:20] 
[44:20] mucho  con  ustedes  para  poder  emprender  y
[44:22] 
[44:22] mejorar  mi  startup  viene  exclusivamente
[44:25] 
[44:25] para  aprender  Y  ustedes  y  ver  cómo  han
[44:28] 
[44:28] logrado  ustedes  construir  este
[44:30] 
[44:30] ecosistema  que  nos  ayuda  tanto  a  las
[44:31] 
[44:31] personas  Ahí  va  la  pregunta  más  bien
[44:35] 
[44:35] Cuáles  son  los  pasos  o  Cuáles  han  sido
[44:37] 
[44:37] los  mayores  obstáculos  para  crear  un
[44:40] 
[44:40] ecosistema  como  el  que  lo  han  logrado  y
[44:42] 
[44:42] bueno  Gracias  nuevamente
[44:47] 
[44:47] Mira  yo  creo  que  un  ecosistema  como  como
[44:49] 
[44:49] tal  lo  defines
[44:51] 
[44:51] parte  de  de  agregar
[44:54] 
[44:54] referencias  reales  casos  reales  no  de
[44:57] 
[44:57] negocios  y  Nosotros  casi  el  ecosistema
[45:00] 
[45:00] es  un  subproducto  de  lo  que  hemos  estado
[45:02] 
[45:03] haciendo  desde  el  primer  día  que  es
[45:04] 
[45:04] intentar  hacer  que  compañías  funcionen
[45:06] 
[45:06] no  entonces  hemos  arrancado  12  compañías
[45:08] 
[45:08] y  la  mitad  no  han  funcionado  la  otra
[45:11] 
[45:11] mitad  sí  han  funcionado  a  medida  que  han
[45:13] 
[45:13] ido  funcionando  más  se  ha  ido ha  ido
[45:16] 
[45:16] creciendo  casualmente  no  Por  casualidad
[45:18] 
[45:18] ha  ido  creciendo  el  ecosistema  no  yo
[45:20] 
[45:20] creo  que  al  final  lo  que  hacen  los
[45:22] 
[45:22] ecosistemas  y  lo  que  hacen  en  general
[45:25] 
[45:25] los  entornos  de  startups  es  la
[45:28] 
[45:28] existencia  de  casos  de  éxito  y  de  y  de
[45:30] 
[45:30] referentes  no  entonces  conseguir  apoyar
[45:34] 
[45:34] casos  de  éxito  o  ver  o  darle  voz  a  veces
[45:37] 
[45:37] no  O  poner  en  Spotlight  empresas  que
[45:40] 
[45:40] funcionan  y  que  y  que  compartan  y
[45:43] 
[45:43] expliquen  Qué  están  haciendo  cómo  lo
[45:46] 
[45:46] están  haciendo  nosotros  hicimos  esta
[45:47] 
[45:47] cultura  muy  de  software  no  de  compartir
[45:49] 
[45:49] el  conocimiento  de  bueno  intentar
[45:53] 
[45:53] también
[45:54] 
[45:54] explicar  lo  que  a  nosotros  nos  han
[45:57] 
[45:57] explicado  no  O  compartir  lo  que  nosotros
[45:59] 
[45:59] nos  han  compartido  yo  creo  que  esto  es
[46:02] 
[46:02] al  final  lo  que  ha  acabado  generando
[46:04] 
[46:04] esta  bola  de  nieve  pero  no  es  over  night
[46:06] 
[46:06] no  es  overnight  en  absoluto  o  sea
[46:08] 
[46:08] nosotros  hacíamos  pequeños  eventos  hace
[46:11] 
[46:11] 10  años
[46:12] 
[46:12] donde  venía  pues  cuatro  frikis  En  aquel
[46:16] 
[46:16] momento  éramos  mucho  más  tecnológicos
[46:17] 
[46:17] que  de  negocio  Hablamos  más  de
[46:19] 
[46:19] tecnología  que  era  lo  que nos  motivaba  y
[46:21] 
[46:21] poco  a  poco  a  medida que  hemos  ido
[46:22] 
[46:22] aprendiendo  de  negocio  pues  vamos
[46:23] 
[46:23] hablando  de  negocio  No  pero  al  final
[46:25] 
[46:25] para  mí  el  ecosistema  es  un  subproducto
[46:27] 
[46:27] no  es  no  es  un  fin  es  muy  difícil  decir
[46:30] 
[46:30] Oye  mira  voy  a  montar  un  ecosistema
[46:32] 
[46:32] es  mi  punto  de  vista
[46:35] 
[46:35] no  sé  cómo  lo  veis  yo  creo  que  una  de
[46:38] 
[46:38] las  cosas  que  y  lo  digo  como  casi
[46:40] 
[46:40] observador  externo
[46:42] 
[46:42] pero  una  de  las  cosas  que  más  he  visto
[46:44] 
[46:44] que  funcionan  es  la  constancia  o  sea el
[46:47] 
[46:47] ir  publicando  cada  semana  cada  semana
[46:50] 
[46:50] que  me  acuerdo  que  al  principio  decías
[46:51] 
[46:51] No  no  es  que  esto  tiene  que  ser  así
[46:52] 
[46:52] tenemos  que  hacerlo  cada  semana  sin
[46:53] 
[46:53] falta  tal  que  sea  bueno  tampoco  pasa
[46:55] 
[46:55] nada  si  una  semana  no  se  hace  no  y  al
[46:58] 
[46:58] final  ves  [ __ ]  es  que  realmente  es  la
[47:00] 
[47:00] única  forma  de  conseguir  crecimiento  con
[47:02] 
[47:02] panding  no  y  no  solo  eso  sino  que  además
[47:04] 
[47:04] si  vas  publicando  cada  semana  tienes
[47:06] 
[47:06] una  librería  de  contenido  que  tiene  un
[47:10] 
[47:10] valor  inmenso  no  y  yo  no  miro  las
[47:12] 
[47:12] métricas  de  YouTube  pero  entiendo  que
[47:13] 
[47:13] cuando  la  gente Busca  entrevistas
[47:15] 
[47:15] antiguas  cada  vez  va  a  obtener  más  valor
[47:17] 
[47:17] por  ese  por  ese  efecto  companion  y  si  le
[47:19] 
[47:19] pones  foco  la  calidad  y  hacer  cosas  bien
[47:22] 
[47:22] hechas  el  aprendizaje  con  panding  propio
[47:24] 
[47:24] de  los  que  participamos  es  también
[47:26] 
[47:26] significativo
[47:29] 
[47:29] Jordi  si  quieres  decir  algo
[47:32] 
[47:32] No  yo  que  no  he  participado  casi  nada
[47:34] 
[47:34] pero  como  me  habéis  invitado  Pues  voy  a
[47:36] 
[47:36] hablar
[47:37] 
[47:37] el  tema  de  transparencia  es  importante
[47:39] 
[47:39] no  y  creo  que  por  ejemplo  pues  nosotros
[47:41] 
[47:41] mismos  yo  igual  no  tanto  pero  pero  sí
[47:44] 
[47:44] que  desde  factoría  pues  hemos  hablado
[47:46] 
[47:46] mucho  de  nuestra  historia  Pues  cuando
[47:47] 
[47:47] hemos  levantado  rondas  lo  hemos
[47:49] 
[47:49] explicado  todo  con  todo  el  detalle  etc  y
[47:52] 
[47:52] al  final  Yo  creo  que  es  una  parte  que
[47:54] 
[47:54] que  la  gente  es  lo que  busca  no  la  gente
[47:56] 
[47:56] Busca  busca  esas  historias  personales
[47:58] 
[47:58] Busca  busca  los  casos  de  éxito  los
[48:00] 
[48:00] errores  etcétera  y  hay  un  evento  por
[48:04] 
[48:04] ejemplo  nosotros  tenemos  unos  nuestros
[48:05] 
[48:05] inversores  Spotlight  y  hace  un  evento
[48:07] 
[48:07] donde  nos  reunimos  pues  fundadores  del
[48:09] 
[48:09] portfolio  y  ese  evento  magnífico  porque
[48:11] 
[48:12] ahí  todo  el  mundo  se  cuenta  todo  o  sea
[48:13] 
[48:13] le  preguntas  a  alguien como  a  tu  empresa
[48:15] 
[48:15] y  te  dice  el  mrr  directamente  no  no  no  O
[48:18] 
[48:18] sea se  desnudan  delante  de  ti  y  todo  el
[48:20] 
[48:20] mundo  se  cuenta  sus  historias  y  en
[48:21] 
[48:21] cierto  modo  Siempre  sale  reconfortado
[48:23] 
[48:23] porque  ves  que  todas  las  empresas  por
[48:24] 
[48:24] dentro  están  en  llamas  no  y  es  como  Ah
[48:26] 
[48:26] qué  bien  esas  no  no  no  solo  la  mía  no  yo
[48:29] 
[48:29] creo  que  que  al  final  Pues  esta  forma  de
[48:32] 
[48:32] las  verdades  y  explicar  cómo  funcionan
[48:34] 
[48:34] las  cosas  por  dentro  Pues  a  la  gente  le
[48:36] 
[48:36] atrae  le  interesa  y  yo  creo  que  es  lo
[48:39] 
[48:39] importante  del  ecosistema
[48:42] 
[48:42] más  preguntas
[48:47] 
[48:47] tírala
[48:51] 
[48:51] Hola  Buenas  qué  tal  encantado  Bueno  mi
[48:56] 
[48:56] primera  vez  aquí  eso  simplemente  una
[48:58] 
[48:58] pregunta  sobre  el  tema  de  Twitter
[49:00] 
[49:00] desde  mi  punto  de  vista  Creo  que  este
[49:02] 
[49:02] hombre  que  no  sé  sea  un  narcisista  un
[49:05] 
[49:05] genio  pero  seguramente  es  lo  suyo  a  un
[49:07] 
[49:07] crack
[49:09] 
[49:09] es  un  nombre  de  negocios  que  siempre  va
[49:11] 
[49:11] a  sacar  una  rentabilidad  a  todo y  mi
[49:13] 
[49:13] visión  y  me  gustaría  preguntaros  qué
[49:16] 
[49:16] pensáis  sobre  esto  es  que  lo  que  creo
[49:17] 
[49:17] que  va  a  hacer  y  una  de  las  razones  por
[49:18] 
[49:18] las  que  esta  estás  sacando  tanto
[49:19] 
[49:19] personal  es  automatizar  todos  los
[49:23] 
[49:23] procesos  de  Twitter  desarrollar  un  motor
[49:24] 
[49:24] de  Inteligencia  artificial  queitere  y
[49:26] 
[49:26] creo  que  va  a  intentar  replicar  algo
[49:28] 
[49:28] parecido  a  lo  de  City  Beats  es  decir  van
[49:30] 
[49:30] a  analizar  todo  lo  que  hay  en  vivo  lo
[49:32] 
[49:33] que  se  está  hablando  todos  los  temas  y
[49:35] 
[49:35] creo  que  va  a  vender  esa  información  o
[49:37] 
[49:37] va  a  utilizarla
[49:38] 
[49:38] en  una  faceta  comercial  estratégica  qué
[49:42] 
[49:42] pensáis  de  esto  Muchas  gracias
[49:44] 
[49:44] lo  dices  por  el  tweets  que  mencionaba  no
[49:48] 
[49:48] tengo  Twitter
[49:51] 
[49:51] hizo  un  tweet  que  decía  No  pues  que
[49:54] 
[49:54] Twitter  era  como  una  una  mente  Colmena
[49:57] 
[49:57] no  y  que  había  muchos  pensamientos
[50:00] 
[50:00] ha  mencionado  algo  por  el  estilo  Pero  es
[50:02] 
[50:02] verdad  que  cada  día  que  abre  la  boca
[50:04] 
[50:04] dicen  una  cosa  distinta  entonces  muy
[50:05] 
[50:05] distinta  es  muy  difícil  realmente
[50:07] 
[50:07] clarificarlo  no  sé  no  sé  O  sea  desde
[50:10] 
[50:10] fuera  parece  todo  muy  caótico  y  yo  creo
[50:12] 
[50:12] que  hay  la  gente  está  polarizada  entre
[50:14] 
[50:14] es  un  genio  y  sabe  exactamente  lo  que
[50:16] 
[50:16] está  haciendo  o  se  le  ha  ido  de  las
[50:18] 
[50:18] manos  y  es  un  narcisista  y  puramente
[50:21] 
[50:21] quiere  que  esa  en  el  foco  yo  no  me
[50:23] 
[50:23] posiciono  es  curioso  Porque  mucha  gente
[50:25] 
[50:25] dice  que  es  un  hombre  de  negocios  que
[50:27] 
[50:27] tiene  muy  claro  el  negocio  yo  no  lo  veo
[50:29] 
[50:29] un  nombre  de  negocios  es  lo  más  O  sea lo
[50:31] 
[50:31] veo  un  flipado  si  quieres  una  persona
[50:34] 
[50:34] que  tiene  ideas  como  muy  fuerte  sobre  el
[50:36] 
[50:36] futuro  sobre  cosas  que  le  gustaría  ver
[50:38] 
[50:38] no  y  que  lucha  por  ellas  y  por  ser  tan
[50:42] 
[50:42] diferente  por  ser  tan
[50:44] 
[50:44] hemos  terminado  en  Estas  ideas  y
[50:46] 
[50:46] atreverse  a  hacer  cosas  que  igual  otros
[50:48] 
[50:48] no  no  lo  hacen  construir  grandes
[50:50] 
[50:50] negocios  y  creo  que  el  negocio  es  el
[50:53] 
[50:53] camino  para  llegar  a  estas  cosas  no  es
[50:55] 
[50:55] un  producto  de
[50:57] 
[50:57] de  sus  ideas  no  tanto  su  motivo  de  ser
[51:01] 
[51:01] yo  no  creo  que sea  un  hombre  de  negocios
[51:02] 
[51:02] lo  que  pasa  es  que es  un  ingeniero  y
[51:05] 
[51:05] encuentra  sistemas  que  funcionan  y  parte
[51:06] 
[51:06] de  un  sistema  viable  a  largo  plazo  es  un
[51:10] 
[51:10] negocio  No  es  construir  un  negocio  que
[51:12] 
[51:12] le  permite  autofinanciarse  no  y  seguir
[51:14] 
[51:14] construyendo  no  cada  vez  que  digas  su
[51:18] 
[51:18] producto  hacemos  chupito  dos  veces
[51:21] 
[51:21] y  una  pregunta  o  sea  concretamente  sobre
[51:24] 
[51:24] el  Hacia  dónde  quiero  orientar  Twitter  o
[51:28] 
[51:28] cómo  quiere  monetizarlo  como  hemos  visto
[51:30] 
[51:30] que  ahora  está
[51:31] 
[51:31] cobrando  un  dinero  por  verificarte  el
[51:33] 
[51:33] perfil  la  evolución  cree  que  puede  ser
[51:36] 
[51:36] que  intente  hacer  un  gran  una  gran  mente
[51:40] 
[51:40] Colmena  que  pueda  tener  insights  a  nivel
[51:43] 
[51:43] mundial  y  que  pueda  hacer  con  eso  a  mí
[51:46] 
[51:46] me  sorprendería  que  encontrase  un  modelo
[51:48] 
[51:48] alternativo  a  las  redes  sociales  o  sea
[51:49] 
[51:49] al  final  Yo  creo  que  es  un  negocio  muy
[51:51] 
[51:51] explorado  y  miras  los  números  los
[51:54] 
[51:54] números  de  YouTube  por  ejemplo  y  miras
[51:56] 
[51:56] lo  que  genera  suscripción  de  YouTube  que
[51:57] 
[51:57] es  un  poco  lo  que  ha  intentado  con  el
[51:59] 
[51:59] Twitter  Blue  y  todo  esto  yo  creo  que  al
[52:02] 
[52:02] final  o  sea el  negocio  de  redes  sociales
[52:04] 
[52:04] es  ojos  mirando  la  pantalla  esa  atención
[52:07] 
[52:07] y  dónde  está  el  dinero  es  es  en  el
[52:11] 
[52:11] vertiment  O  sea  yo  creo  que  al  final  lo
[52:12] 
[52:12] que  está  haciendo  está  trasteando  y  al
[52:15] 
[52:15] final  se  va  dando  cuenta  Ah  vale  esto
[52:16] 
[52:16] era  así  porque  porque  tal  no  entonces
[52:18] 
[52:18] parece  que  lo  quiere  desmontar  todo  pero
[52:19] 
[52:19] yo  creo  que  al  final  se  va  a  dar cuenta
[52:20] 
[52:21] a  Esto  va  de  Esto  va  de  publicidad
[52:25] 
[52:25] es  que  me  encanta  ver  cómo  te  molesta
[52:28] 
[52:28] porque  es  obvio  pero  yo  creo  que  del
[52:31] 
[52:31] caos  sale  del  caos  salen  las  ideas  no
[52:34] 
[52:34] es  la  forma  de  encontrar  general  ideas
[52:38] 
[52:38] pero  en  este  caso  es  un  espacio  tan
[52:40] 
[52:40] explorado  o  sea tan  extremadamente
[52:42] 
[52:42] explorado  que  me  sorprendería  y  igual
[52:44] 
[52:44] igual  hay  una  idea  en  medio  que  nadie
[52:46] 
[52:46] nadie  la  ha  mirado  y  resulta  que
[52:48] 
[52:48] apagando  cosas  y  encendiendo  y  quitando
[52:51] 
[52:51] gente  añadiendo  igual  de  ahí  encuentras
[52:53] 
[52:53] el  [ __ ]  había  esta  idea  genial  y  tal  de
[52:56] 
[52:56] momento  no  lo  ha  ido mal  o  sea  he  ido
[52:58] 
[52:58] encontrando  oportunidades  donde  no  las
[53:00] 
[53:00] había  No  cortaremos  veremos  veremos  yo
[53:02] 
[53:02] creo  que  al  final  o  sea hay  varios
[53:05] 
[53:05] competidos  en  internet  hay  varios
[53:06] 
[53:06] Players  que  están  O  sea  básicamente  es
[53:10] 
[53:10] el  tiempo  que  tú  pases  mirando  esas
[53:11] 
[53:11] pantallas  no  y  tiktok  ahora  se  está
[53:13] 
[53:13] comiendo  un  poco  el  pastel  y  yo  creo  que
[53:16] 
[53:16] al  final  lo  que  lo  que  lo  más  va  a
[53:18] 
[53:18] querer  es  eso  es  tener  la  superada  donde
[53:20] 
[53:20] todo  el  mundo esté  mirando  y  al  final
[53:22] 
[53:22] Pues  esa  experta  es  pero  es  mi  opinión
[53:24] 
[53:24] Muchas  gracias  cuidado  Pau  que  has  dicho
[53:26] 
[53:26] una  cosa  Perdona  que  que  creo  que  no  es
[53:29] 
[53:29] cierta  eh  o  sea  porque  YouTube
[53:31] 
[53:31] tiene  80  millones  de  suscriptores  de
[53:34] 
[53:34] pago  que  a  un  promedio  a  la  baja  de  10
[53:37] 
[53:37] dólares  al  mes  por  12  meses  son  10
[53:40] 
[53:40] billones  de  revenue  y  YouTube  tiene  28
[53:42] 
[53:42] bits  de  reviny  más  o  menos  se  va  la
[53:44] 
[53:44] tercera  parte  tamales  y  se  a  10.000.000
[53:47] 
[53:47] y  a  los  que  nos  pillara  O  sea  que  quiere
[53:50] 
[53:50] decir  que  sí  que  hay  un  gran  negocio  en
[53:52] 
[53:52] otras  vías  de  monetizar  y  yo  creo  que
[53:55] 
[53:55] eso  sí  está  abierto  pero  no  sabemos  más
[53:58] 
[53:58] Perdón
[54:01] 
[54:01] la  mejor  empresa  explotando  una  red  de
[54:05] 
[54:05] publicidad  del  mundo  en  un  sector  en  el
[54:07] 
[54:07] que  tiene  un  monopolio  Sí  sí  lo  hacen
[54:08] 
[54:08] muy  bien  Google  obviamente  pero  pero  no
[54:11] 
[54:11] está  mal  10.000  millones  de  dólares  de
[54:12] 
[54:12] facturación  Fíjate  que  es  la  misma
[54:14] 
[54:14] realización  que  he  tenido  los  media
[54:16] 
[54:16] tradicionales  eh  que  están  viendo
[54:17] 
[54:17] modelos  de  suscripción  y  de  Paco  eh  pero
[54:19] 
[54:19] al  revés  también  o  sea Netflix  ahora
[54:21] 
[54:21] adoptando  modelo  de  publicidad  se  está
[54:23] 
[54:23] dando  cuenta  que  que  no  todos
[54:25] 
[54:25] suscripción  O  sea al  final  yo  creo  que
[54:26] 
[54:26] capturar  horas  de  gente  Mirando  a  una
[54:29] 
[54:29] pantalla
[54:30] 
[54:30] o  sea  todos  combinan  al  final  pero  pero
[54:33] 
[54:33] publicidad  es  es  muy  potente  es  mucha
[54:37] 
[54:37] pasta  lo  veremos  en  un  año  pondremos
[54:39] 
[54:39] Este  vídeo  Exacto  más  preguntas
[54:43] 
[54:43] padre  padre
[54:48] 
[54:48] bueno  Qué  tal  chicos  Mi  nombre  es  Fer
[54:50] 
[54:51] soy  fundador  de  una  startup  que  somos
[54:53] 
[54:53] marketplace  y  nos  llamamos  hanti  y  bueno
[54:58] 
[54:58] esta  actividad  está  centrada  en  el
[54:59] 
[54:59] segundo  deporte  más  practicado  de  España
[55:00] 
[55:00] que  es  algo  que  siempre  sorprende  pero
[55:02] 
[55:02] estoy  hablando  de  la  caza  vale  un  sector
[55:04] 
[55:04] multimillonario  y  Pero  bueno  no  he
[55:07] 
[55:07] venido aquí  a  hablar  de  mi  película
[55:07] 
[55:08] donde  quiero  llegar  a  parar  siempre  está
[55:10] 
[55:10] bien  no  la  cuñada
[55:14] 
[55:14] Ya  que  no  he  podido  pichar  donde  quiero
[55:17] 
[55:17] llegar  a  parares  bueno  Nosotros  sabemos
[55:18] 
[55:18] unas  tarta que  Nacimos  en  2019
[55:20] 
[55:20] Pese  a  que  tengo  ingeniero  como  muchos
[55:23] 
[55:23] de  los  que  aquí  estáis  hemos  sido  growth
[55:26] 
[55:26] Focus  no  produce  Focus  porque
[55:29] 
[55:29] confiábamos  en  en  bueno  esta  fiesta  de
[55:32] 
[55:32] las  startups  de  levanto  pasta  contrato
[55:35] 
[55:35] ingenieros  y  tal  No  lo  que  pasa  es  que
[55:37] 
[55:37] nosotros  a  nivel  inversión  teníamos  una
[55:38] 
[55:38] dificultad  Y  es  que la  gente  no  confiaba
[55:40] 
[55:40] en  nuestro  en  que  nuestro  mercado  se
[55:42] 
[55:42] pudiera  digitalizar
[55:43] 
[55:43] y  bueno  gracias  a  ellos  somos  de  los  que
[55:46] 
[55:46] estamos  ya  por  encima  del  millón  pero
[55:48] 
[55:48] pero  pero  ahora  venía  esa  fiesta  donde
[55:51] 
[55:51] verdaderamente  levantamos  pasta
[55:53] 
[55:53] invertimos  en  product  y
[55:55] 
[55:55] multiplicamos  valoración  no  el  tema  es
[55:58] 
[55:58] que  nos  encontramos  ahora  mismo  en  una
[56:00] 
[56:00] invitada  hemos  levantado  Ya  más  del  50%
[56:03] 
[56:03] lo  cual  Estamos  contentos  pero
[56:05] 
[56:05] personalmente  y  ahí  es  donde  va  la
[56:07] 
[56:07] pregunta  me  preocupa  lo  que  pueda  pasar
[56:09] 
[56:09] de  cara  al  día  de  mañana  no  nosotros
[56:12] 
[56:12] planteábamos  el  reto  y  el  plan  de
[56:14] 
[56:14] negocio  inicial  decía  que  íbamos  a
[56:15] 
[56:15] invertir  fuertemente  en  producto  para
[56:16] 
[56:16] verdaderamente  escalar  y  demás  no  y
[56:18] 
[56:18] ahora  nos  encontramos  con  El  dilema  de
[56:20] 
[56:20] tengo  que  ser  eficiente  en  capital  no
[56:22] 
[56:22] entonces  lo  que  la  pregunta  es  qué
[56:25] 
[56:25] creéis  que  va  a  ocurrir  en  startups  como
[56:28] 
[56:28] la  nuestra  donde  nos  vamos  a  tener que
[56:30] 
[56:30] centrar  mucho  más  en  ser  eficientes  y  no
[56:33] 
[56:33] tanto  en  crecimiento  y  el  día  de  mañana
[56:36] 
[56:36] como  los  inversores  que  tenemos  en
[56:39] 
[56:39] captable  y  confiaron  ya  nosotros  van  a
[56:41] 
[56:41] poder  rentabilizar  sus  No  porque  si
[56:44] 
[56:44] realmente  no  creces  como  justificas  el
[56:47] 
[56:47] día  de  mañana  una  valoración  que  se
[56:48] 
[56:48] multiplique  entonces  vosotros  como
[56:50] 
[56:50] inversores  a  ver  cuál  es  vuestra  foto  de
[56:52] 
[56:52] futuro  y  bueno  si  podéis  dar  algún
[56:54] 
[56:54] consejo  siempre  se  agradecerá  me
[56:56] 
[56:56] preocupa  le  dicotomía  eh  o  sea no  Por
[56:59] 
[56:59] qué  no  puedes  crecer  y  no  quemar  dinero
[57:02] 
[57:02] no  o  sea  es  muy  de  inversor
[57:03] 
[57:03] [Risas]
[57:08] 
[57:08] realmente  depende  de  cuál  sea  tu  modelo
[57:10] 
[57:11] y  de  cuál  sea  tu  velocidad  pero
[57:13] 
[57:13] normalmente  los  los  negocios  crecen  sin
[57:16] 
[57:16] financiación  O  sea  la  mayoría  de
[57:18] 
[57:18] negocios  crecen  sin  financiación  no  otra
[57:19] 
[57:19] cosa  es  que  la  situación  en  muchas
[57:21] 
[57:21] startups  en  los  últimos  años  ha  sido  y
[57:24] 
[57:24] ha  sido  por  lógica  de  ir  a  buscar
[57:26] 
[57:26] capital  no  y  acelerar  como  como  fuera
[57:28] 
[57:28] posible  no  pero  al  final  el  capital  es
[57:30] 
[57:30] un  recurso  más  que  tú  te  puedes
[57:31] 
[57:31] encontrar  como  una  forma  de  crecer  una
[57:34] 
[57:34] palanca  de  crecimiento  no  sé  un  canal  de
[57:36] 
[57:36] adquisición  de  usuarios  no  tú  tienes
[57:38] 
[57:38] como  como  persona  de  negocio  tienes  que
[57:40] 
[57:40] ir  buscando  Dónde  están  tus  palancas  y
[57:41] 
[57:41] el  capital  puede  ser  una  de  pero  pero  tú
[57:45] 
[57:45] al  final
[57:45] 
[57:45] si  has  conseguido  llegar  hasta  aquí
[57:49] 
[57:49] puedes  encontrar  formas  no  de  de  con  una
[57:53] 
[57:53] situación  nueva  de  capital  crecer
[57:56] 
[57:56] quemando  menos  recursos  no
[57:59] 
[57:59] creo  que  esto  te  impide  o  sea  te
[58:02] 
[58:02] implique  que  los  inversores  que  han
[58:04] 
[58:04] invertido  hasta  ahora  no  no  vayan  a
[58:06] 
[58:06] rentabilizar  su  situación  y  su  capital
[58:08] 
[58:08] entre  otras  cosas  Porque  además  la
[58:10] 
[58:10] situación  financiera  no  es  para  ti  es
[58:11] 
[58:12] para  todo  el  mundo El  capitán
[58:13] 
[58:13] normalmente  sirve  para  competir  en
[58:14] 
[58:15] mercados  especialmente  competidos  no  y
[58:17] 
[58:17] en  las  pujas  en  Las  Guerras  del  ppc
[58:18] 
[58:18] poder  ganar  contra  competidores  no  pero
[58:20] 
[58:20] cuando  cae  el  capital  para  todo  el  mundo
[58:22] 
[58:22] pues  tienes  que  encontrar  formas
[58:24] 
[58:24] creativas  de  ganar  igual  que  siempre  no
[58:26] 
[58:26] O  sea  En  definitiva  que  creo  que  no  es
[58:29] 
[58:29] una  dicotomía  que  lo  estás  planteando
[58:30] 
[58:30] como  Oye  ahora  que  ha  cambiado  Cómo  van
[58:33] 
[58:33] rentabilizar  el  capital  mis  inversores
[58:35] 
[58:35] pues  como  como  se  ha  hecho  siempre  no
[58:37] 
[58:37] buscando  de  forma  creativa  formas
[58:40] 
[58:40] canales  de  adquisición  y  formas  de
[58:42] 
[58:42] crecer
[58:59] 
[58:59] el  inversor
[59:02] 
[59:02] si  es  medianamente  bueno  tiene  paciencia
[59:05] 
[59:05] y  que  si  está  en  el  Listo  ya  sabe  que
[59:10] 
[59:10] vas  a  tener  que  descubrirte  y  vas  a
[59:12] 
[59:12] tener  que  probar
[59:13] 
[59:13] formas  de  meter  dinero  para  crecer  ver
[59:17] 
[59:17] dinero  y  ser  de  manera  orgánica  hacer
[59:19] 
[59:19] producto  pivotar  quiere  decir  que  en  las
[59:21] 
[59:21] circunstancia  en  la  que  parece  ser  que
[59:23] 
[59:23] te  encuentras
[59:24] 
[59:24] está  todo  el  mundo  en  esto  y  lo
[59:28] 
[59:28] importante  yo  creo  es  tener  esta
[59:29] 
[59:29] relación  de  confianza  con  los  inversores
[59:31] 
[59:31] Y  ser  transparente  y  no  decir  Oye  ya
[59:34] 
[59:34] está  todo  resuelto  estamos  en  ello
[59:36] 
[59:36] Estamos  buscando  hemos  probado  esto  ha
[59:38] 
[59:38] pasado  vamos  a  probar  esta  otra  cosa  tal
[59:40] 
[59:40] Lo  importante  es  no  quedarse  sin  pasta  y
[59:42] 
[59:42] además  que  dicotomía  que  el  error  que
[59:45] 
[59:45] que  ha  cometido  la  industria  los  últimos
[59:47] 
[59:47] años  es  asunto  te  queda  sin  pasta  porque
[59:49] 
[59:49] siempre  hay  otro  cheque  y  yo  creo  que
[59:51] 
[59:51] esta  es  la  corrección  que  tiene  que
[59:53] 
[59:53] haber  hay  que  no  quedarse  sin  pasta  y  no
[59:56] 
[59:56] asumir  que  habrá  un  inversor  que  te
[59:57] 
[59:57] escriba  un  cheque  con  lo  cual  costes
[59:59] 
[59:59] apretadísimos  y  muchas  creatividad
[60:03] 
[60:03] gracias
[60:06] 
[60:06] buena  suerte  Bueno  yo  aquí  siguiendo  lo
[60:09] 
[60:09] que  decía  Pau  de  la  transparencia  no  que
[60:11] 
[60:11] nos  encanta  consumir  este  tipo  de
[60:13] 
[60:13] historias  pido  verdad  un  podcast  o  una
[60:16] 
[60:16] tertulia  de  vuestras  12  empresas  un  poco
[60:19] 
[60:19] eso  esa  carrera  de  caballos  no  de  decir
[60:22] 
[60:23] qué  factores  diferenciales  veis  entre
[60:26] 
[60:26] por  ejemplo factorial  que  ha  sido  Pues
[60:29] 
[60:29] el  unicornio  y  el  resto  y  algunas  que
[60:31] 
[60:31] habrán  muerto  por  el  camino  Cómo  habéis
[60:33] 
[60:33] identificado  eso  ahora  imagino  que
[60:35] 
[60:35] después  de  la  experiencia  lo
[60:36] 
[60:36] identificais  más  rápido  No  que  al
[60:37] 
[60:37] principio  era  lo  que  nos  pasa  a  muchos
[60:40] 
[60:40] emprendedores  de  no  querer  soltar  el
[60:41] 
[60:41] producto  de  venga  va  Lucho  Lucho  Lucho
[60:43] 
[60:43] si  ahora  veis  algo  que  yo  siempre
[60:47] 
[60:47] intento  cortar  Pero  eso  si  hay  algún
[60:50] 
[60:51] factor  diferencial  que  podéis  aconsejar
[60:55] 
[60:55] Esta  es  una  una  final  es  la  misma
[60:57] 
[60:57] pregunta  de  que  se  hace  todo  el  mundo
[60:59] 
[60:59] decir  qué  tiene  estas  tartas  que  lo  Peta
[61:02] 
[61:02] no  Cuál  es  la  receta  final  no
[61:05] 
[61:05] yo  lo  que  te  puedo  decir  de  las  12
[61:08] 
[61:08] compañías  que  han  pasado  por  indique  Es
[61:09] 
[61:09] que  la  combinación  que  ha  funcionado  es
[61:11] 
[61:11] equipos  muy  cuestionados  muy  potentes
[61:14] 
[61:14] condición  a  largo  plazo  con  muy  buena
[61:16] 
[61:16] capacidad  de  ejecución  y  mercados
[61:19] 
[61:19] importantes
[61:20] 
[61:20] nosotros  en  factores  le  podemos
[61:23] 
[61:23] descubierto  casi  por  el  camino  uno  de
[61:24] 
[61:24] los  mercados  más  grandes  del  mundo no
[61:26] 
[61:26] igual  no  lo  esperábamos  tanto  cuando
[61:28] 
[61:28] empezamos  pero  por  el  camino  lo  hemos
[61:31] 
[61:31] descubierto  Oye  la  smv  está  muy  infra
[61:35] 
[61:35] dotada  o  sea estamos  compitiendo  con
[61:37] 
[61:37] nadie  con  nadie  con  papel  no  no  Y
[61:40] 
[61:40] entonces  hemos  encontrado  una  forma  de
[61:41] 
[61:41] llegar  rápidamente  a  empresas  Y
[61:43] 
[61:43] explicarles  una  forma  diferente  de
[61:45] 
[61:45] gestionar  un  problema  que  tiene  mucha
[61:47] 
[61:47] gente  y  entonces  pues  por  eso  Hemos
[61:48] 
[61:48] crecido  si  hubiéramos  el  mismo  equipo  se
[61:51] 
[61:51] hubiera  enfrentado  un  mercado  más
[61:52] 
[61:52] pequeño  hubiéramos
[61:53] 
[61:53] performado  de  diferente  no  y  nuestra
[61:56] 
[61:56] suerte  habría  sido  muy  diferente
[61:58] 
[61:58] entonces  el  mercado  que  muchas  veces  se
[62:01] 
[62:01] descubre  se  descubre  caminando  es  un
[62:03] 
[62:03] factor  fundamental  pero  la  otra  el
[62:05] 
[62:05] equipo  fundador  nosotros  gran  parte  de
[62:08] 
[62:08] los  problemas  de  estas  12  compañías  que
[62:10] 
[62:10] no  han  funcionado  es  equipos  fundadores
[62:12] 
[62:12] que  iguales  ha  faltado  pues  ambición
[62:14] 
[62:14] visión  a  largo  plazo  poco  no  sé
[62:16] 
[62:16] casuísticas  de  todo  tipo  Entonces  esta
[62:19] 
[62:19] combinación  o  sea  nada  nuevo
[62:22] 
[62:22] pero  quiero  el  podcast
[62:24] 
[62:24] [Risas]
[62:28] 
[62:28] hemos  ido  contando  estar  tarde  Cuál  ha
[62:30] 
[62:30] sido la  historia  nada  que  ha  hecho éxito
[62:33] 
[62:33] Cómo  ha  hecho  éxito  y  por  qué  no  algunas
[62:35] 
[62:35] que  han  cerrado  igual  hemos  contado
[62:36] 
[62:36] algunas  las  contaremos  en  el  futuro
[62:42] 
[62:42] Vale  pues  pasamos  ya  el  vectors
[62:48] 
[62:48] in  english  with  Oliver  change
[62:59] 
[62:59] Little  cube  3  minutes  of  bitch  five
[63:02] 
[63:02] minutes  of  questions
[63:05] 
[63:05] after  with  tritch  right  now
[63:12] 
[63:12] [Música]
[66:19] 
[66:19] [Música]
[67:02] 
[67:02] [Música]
[67:04] 
[67:04] [Aplausos]
[67:40] 
[67:40] [Risas]
[67:48] 
[67:48] Barcelona
[67:57] 
[67:57] [Música]
[68:23] 
[68:23] [Música]
[69:28] 
[69:28] [Música]
[70:14] 
[70:14] ya  Paulo  estás  ahí
[70:18] 
[70:18] Hola  hola
[70:28] 
[70:28] lo  he  cambiado  ahora
[70:30] 
[70:30] Vale  pues  lo  mismo  en  pues  empezar  no  lo
[70:35] 
[70:35] voy  a  escuchar  Así  que  lo  pongo
[70:40] 
[70:40] pues  primero  Buenas  tardes
[70:43] 
[70:43] la  primera  vez  que  compré  una  una  casa
[70:46] 
[70:46] tarde  más  de  8  meses  en
[70:49] 
[70:49] encontrarla  y  además  me  la  tuve  que
[70:52] 
[70:52] reformar  Así  que  tardaron  cuatro  meses
[70:54] 
[70:54] más  para  para  disfrutar  de  una  de  las
[70:56] 
[70:56] compras  más  importantes  de  mi  vida  tarde
[70:59] 
[70:59] más  de  más  de  un  año  y  además  tuve  que
[71:01] 
[71:01] hablar  con  más  de  50  personas  entre
[71:04] 
[71:04] inmobiliaria  reformistas  bancos
[71:07] 
[71:07] gestorías  y  todo  lo  demás
[71:10] 
[71:10] y  hablando  con  mis  actuales  socios  nos
[71:13] 
[71:13] hemos  dado  cuenta  que  eso  no  era  un
[71:16] 
[71:16] problema  que  lo  había  vivido  solo  yo
[71:17] 
[71:17] pero  todos  los  compradores  inmobiliarios
[71:19] 
[71:19] pasaban  por  una  experiencia  parecida  y  y
[71:22] 
[71:22] principalmente  entendimos  el  porqué  de
[71:25] 
[71:25] eso  porque  todo  el  sector  inmobiliario
[71:27] 
[71:27] al  final  está  trabajando  para  los
[71:29] 
[71:29] vendedores  y  allí  nació
[71:33] 
[71:33] es  una  solución  tecnológica  para
[71:35] 
[71:35] compradores  inmobiliarios  simplificamos
[71:38] 
[71:38] y  optimizamos  la  gestión  de  compra
[71:40] 
[71:40] acompañando  el  comprador  durante  las
[71:43] 
[71:43] cuatro  etapas  más  importantes  que  es  la
[71:45] 
[71:45] que  son  la  búsqueda  la  financiación  la
[71:48] 
[71:48] reforma  y  luego  la  la  gestión
[71:52] 
[71:52] Entonces  nosotros  Nacimos  en  2021  en
[71:57] 
[71:57] febrero  de  2021  Y  en  este  periodo
[72:00] 
[72:00] validamos  básicamente  dos  cosas  uno  que
[72:03] 
[72:03] compradores  inmobiliarios  realmente
[72:04] 
[72:04] necesitan  ayuda  y  eso  lo  lo  tenemos  cada
[72:08] 
[72:08] vez  más  más  claro  y  dos  que  están
[72:10] 
[72:10] dispuestos  a  pagar  por  ello  al  final  esa
[72:13] 
[72:13] comprobación  la  hemos  obtenido  en
[72:15] 
[72:15] nuestro  en  nuestro  en  nuestros  números
[72:17] 
[72:17] desde  el  2021  hemos  facturado  más  de  dos
[72:20] 
[72:20] millones  de  euros  con  un
[72:23] 
[72:23] 24%.
[72:25] 
[72:25] básicamente  todo  por  por  mucho  tráfico
[72:29] 
[72:30] debido  a  los  cambios  socioeconómicos  o
[72:32] 
[72:32] lo  que  no  estamos  enfrentando  desde
[72:35] 
[72:35] principios  de  año  en  junio  de  este  año
[72:38] 
[72:38] hemos  ajustado  nuestro  Bayer  persona  y
[72:42] 
[72:42] nos  enfocamos  en  inversores
[72:43] 
[72:43] inmobiliarios  nuestro  producto
[72:46] 
[72:46] está  muy  enfocado  en  ayudarlos  durante
[72:50] 
[72:50] estas  cuatro  etapas  de  las  más
[72:52] 
[72:52] importantes  que  son  las  más  importantes
[72:54] 
[72:54] durante  el  periodo  de  compra  dándoles
[72:56] 
[72:56] mucho  más  visibilidad  y  y  y
[72:59] 
[72:59] entendimiento  de  lo  que  sería  de  lo  que
[73:02] 
[73:02] su  su  inversión
[73:04] 
[73:04] está  liderado  por  somos  somos  tres
[73:08] 
[73:08] socios  ejecutivos
[73:09] 
[73:09] Carlos  beneyto  que  tiene  más  de  10  años
[73:13] 
[73:13] de  experiencia  en  la  etapa  en  producto
[73:15] 
[73:15] exprédicas  Vicente  Pérez  que  tiene  más
[73:19] 
[73:19] de  tres  años  de  experiencia  en  en
[73:22] 
[73:22] operaciones  y  fue  ahí  y  pueden  ser  que
[73:25] 
[73:25] conocí  al  Vicente  y  yo  liderando
[73:29] 
[73:29] desde  desde  que  empezaba  a  trabajar
[73:32] 
[73:32] básicamente  equipos  de  venta  vale
[73:36] 
[73:36] estamos  empezando  nuestra  ronda  nuestras
[73:39] 
[73:39] rondas  así
[73:40] 
[73:40] de  dos  millones  de  euros  con  unos  con
[73:44] 
[73:45] una  valoración  permanente
[73:48] 
[73:48] tiempo
[73:52] 
[73:52] [Aplausos]
[73:58] 
[73:58] qué  sé  yo  sí  mi  primera  pregunta  es
[74:02] 
[74:02] Cuándo  es  tecnología  y  cuándo  es
[74:04] 
[74:04] servicio  no  porque  parece  que  hay  una
[74:07] 
[74:07] componente  bastante  alta  de  acompañar  a
[74:09] 
[74:09] la  persona  no  y  hacer  un  poco  las
[74:11] 
[74:11] transacciones  y  tal  pues  para  entender
[74:13] 
[74:13] un  poco  Qué  tipo  de  negocio  es  sí
[74:16] 
[74:16] durante  digamos  ese  primer  año  fue  mucha
[74:20] 
[74:20] validación  de  puramente  servicio  no  de
[74:23] 
[74:23] entender  realmente  dónde  estaban  los
[74:24] 
[74:24] paints  y  era  un  proceso  bastante
[74:26] 
[74:26] bastante  offline  y  manual  como  como  es
[74:29] 
[74:29] la  digamos  el  proceso  actual  desde  desde
[74:33] 
[74:33] hace  más  de  seis  meses  leemos  mucho
[74:35] 
[74:35] puesto  mucha  tecnología  al  final  tenemos
[74:37] 
[74:37] dos  dos  productos  fundamentales  el  bajo
[74:40] 
[74:40] Fish  que  es  donde  donde  nosotros
[74:42] 
[74:42] trabajamos  y  conseguimos  controlar
[74:44] 
[74:44] conectando  tanto  el  comprador  con  todos
[74:48] 
[74:48] los  proveedores  que  que  tenemos  en  la
[74:51] 
[74:51] plataforma
[74:52] 
[74:52] y  estamos  consiguiendo  digamos  salir
[74:54] 
[74:54] cada  vez  más  del  proceso  físico  del
[74:56] 
[74:56] proceso  de  servicio  y  añadiéndole  cada
[74:59] 
[74:59] vez  más  tecnología  fue  muy  importante
[75:01] 
[75:01] ese  año  y  medio de  validación  y
[75:03] 
[75:03] entenderlo  de  manera  un  poquito  más
[75:05] 
[75:05] offline  pero  realmente  entender  Cuál
[75:07] 
[75:07] eran  los  no  solo  del  comprador  pero
[75:09] 
[75:09] también  entender  cuál  era  el  proceso  y
[75:10] 
[75:10] porque  llevaba  a  una  inmobiliaria  a
[75:12] 
[75:12] trabajar  de  una  determinada  manera
[75:13] 
[75:13] Entonces  sí  por  muchos  servicios  durante
[75:16] 
[75:16] el  primer  etapa  pero  ahora  Estamos
[75:19] 
[75:19] saliendo  cada  vez  más  y  está
[75:22] 
[75:22] convirtiendo  puramente  tecnología
[75:28] 
[75:28] yo  quería  preguntar  Cuáles  son  vuestros
[75:31] 
[75:31] competidores  Y  qué  os  hace  distintos
[75:34] 
[75:34] sí  no
[75:35] 
[75:35] existen  algunos  algunos  algunos  Players
[75:40] 
[75:40] que  están  entrando  Incluso  en  España  que
[75:42] 
[75:42] están  muy  enfocados  en  compradores  por
[75:46] 
[75:46] ejemplo  inversores  inmobiliarios
[75:47] 
[75:47] entonces  podemos  ver  a  masteos  que  son
[75:51] 
[75:51] franceses  pero  que  ya  están  aquí  en
[75:53] 
[75:53] España  tenemos  otro  Hero  también  que
[75:55] 
[75:55] acaba  de  levantar  una  ronda  aquí  en
[75:56] 
[75:56] España  tenemos  vine  stock  por  ejemplo  en
[75:59] 
[76:00] Francia  pero  son  todas  las  empresas  que
[76:02] 
[76:02] están  enfocadas  por  un  lado  están
[76:04] 
[76:04] enfocados
[76:06] 
[76:06] en  puramente  la  inversión  inmobiliaria
[76:09] 
[76:09] Es  una  herramienta  para  compradores  el
[76:11] 
[76:11] paso  de  la  inversión  es  una  cuestión  más
[76:14] 
[76:14] táctica  y  por  otro  lado  todas  esas
[76:17] 
[76:17] empresas  al  final  lo  que  te  ofrecen  son
[76:20] 
[76:20] un  catálogo  de  pisos  entonces  lo  que  te
[76:22] 
[76:22] ofrecen  son  oportunidades  o
[76:24] 
[76:24] oportunidades  puntuales  que  tú  puedes
[76:27] 
[76:27] invertir  o  no
[76:28] 
[76:29] edipax  y  diferencia  porque  nosotros  no
[76:32] 
[76:32] tenemos  la  intención  de  enseñar  al
[76:35] 
[76:35] cliente  simplemente  un  catálogo  que  yo
[76:36] 
[76:36] pueda  tener  en  cartera  Edith  quiere
[76:39] 
[76:39] conectar  y  dar  una  mejor  experiencia  del
[76:41] 
[76:41] comprador  en  todo  en  todas  las  etapas
[76:43] 
[76:43] que  él  ya  dice  pero  en  otra  digamos  de
[76:47] 
[76:47] manera  muy  dispersa  Entonces  por  ejemplo
[76:50] 
[76:50] todo  lo  que  tú  vas  a  saber  en  idealista
[76:53] 
[76:53] en  fotocasa  y  y  y  cualquier  otro
[76:56] 
[76:56] marketplace  por  ejemplo  durante  toda  la
[76:58] 
[76:58] etapa  de  búsqueda  todo  eso  lo
[76:59] 
[76:59] aglutinamos  en  una  única  plataforma  y
[77:01] 
[77:01] podemos  aportar  mucho  más  información  de
[77:03] 
[77:03] lo  que  ellos  pueden  encontrar
[77:04] 
[77:04] actualmente  en  esos  portales  Entonces
[77:07] 
[77:07] digamos  que  el  principal  la  principal
[77:11] 
[77:11] diferencia  es  que  nosotros  no  somos  un
[77:13] 
[77:13] catálogos  somos  una  plataforma  donde  el
[77:14] 
[77:15] cliente  tiene  mucho  más  poder  en  la
[77:17] 
[77:17] gestión
[77:18] 
[77:18] y  aquí  podría  contestar  durante  unos  10
[77:22] 
[77:22] minutos  más  pero  bueno
[77:25] 
[77:26] como  no  me  quedó  muy  clara  la
[77:28] 
[77:28] diferenciación  la  contestación  a  la
[77:31] 
[77:31] pregunta  pero  bueno  si  tenéis  más
[77:32] 
[77:32] preguntas
[77:33] 
[77:33] lo  que  no  me  ha  quedado claro  es  el  De
[77:36] 
[77:36] dónde  salen  las  propiedades  no  porque  al
[77:37] 
[77:37] final  es  un  marketplace  pues  hay  que
[77:39] 
[77:39] generar  esa  demanda  no  porque  sino  la
[77:41] 
[77:41] gente  Pues  si  va  a  una  ciudad  si  yo
[77:43] 
[77:43] quiero  comprar  una  casa  en  Valencia  y  no
[77:44] 
[77:44] hay  casas  pues  me  voy  a  ir  a  idealista
[77:45] 
[77:45] no  Entonces  no  he  entendido  si  es  que
[77:47] 
[77:47] hacéis  scrapping  de  todos  Portales  y  los
[77:50] 
[77:50] agregáis  o  vosotros  mismos  geneáis  esa
[77:53] 
[77:53] demanda  y  la  gente  pues  registra  las
[77:55] 
[77:55] propiedades  en  vuestro  en  vuestra
[77:57] 
[77:57] herramienta  eso  es  lo que no  me  queda
[77:58] 
[77:58] muy  claro  tenemos  las  dos  líneas  uno  que
[78:01] 
[78:01] es  básicamente  estamos  conectados  vía
[78:04] 
[78:04] tipo  a  diferentes  portales  inmobiliarios
[78:06] 
[78:06] entonces  toda  la  oferta  básicamente
[78:07] 
[78:07] online  la  tenemos  ya  en  nuestro  en
[78:10] 
[78:10] nuestro  portal  y  por  otro  lado  también
[78:11] 
[78:12] tenemos  tanto  tanto  inmobiliarios  que  se
[78:15] 
[78:15] suben  pisos  directamente  a  la plataforma
[78:17] 
[78:17] cuanto  nosotros  siempre  creando  una  más
[78:22] 
[78:22] oferta  no  entonces  pisos  que  nosotros
[78:23] 
[78:24] también  gestionamos  entonces  la  oferta
[78:26] 
[78:26] digamos  de  pisos  viene  es  mucho  más
[78:29] 
[78:30] amplia  de  lo  que  tú  puedes  encontrar  en
[78:31] 
[78:31] cualquier  uno  de  esos  marketplace  porque
[78:33] 
[78:33] aglutinamos  a  cada  una  de  ellas  y
[78:35] 
[78:35] aportamos  más  información
[78:45] 
[78:45] hemos  facturado  más  de  dos  millones
[78:50] 
[78:50] y  Qué  es  esa  facturación
[78:54] 
[78:54] Sí  nosotros  facturamos  Entonces  una
[78:58] 
[78:58] comisión  por  la  etapa  de  compra
[78:59] 
[78:59] facturamos  que  es  un  variable  facturamos
[79:03] 
[79:03] comisión  por  cada  financiación  que
[79:06] 
[79:06] nosotros  aportamos  a  cualquier  Player  a
[79:09] 
[79:09] cualquier  banco  básicamente  facturamos  y
[79:12] 
[79:12] en  la  parte  de  la  Reforma  nosotros
[79:14] 
[79:14] hacemos  Digamos  como  si  fuera  si  fuera
[79:16] 
[79:16] fuéramos  banco  no  entonces  el  cliente
[79:19] 
[79:19] siempre  nos  paga  a  nosotros  y  nosotros
[79:21] 
[79:21] luego
[79:22] 
[79:22] pagamos  al  constructor  Entonces  digamos
[79:25] 
[79:25] que  todo  lo  que  pasa  por  la  reforma  pasa
[79:28] 
[79:28] primero  por  edifice  validamos  que
[79:30] 
[79:30] realmente  se  pueda  pagar  y  ahí  lo
[79:33] 
[79:33] transferimos  Entonces  cuál  es  de  los  dos
[79:36] 
[79:36] millones  Cuánto  es  cada  uno  Las  tres
[79:39] 
[79:39] categorías
[79:40] 
[79:40] estamos  estamos  hablando  de  básicamente
[79:43] 
[79:43] entre  entre
[79:45] 
[79:45] comisiones  de  compra  y  comisiones  por  la
[79:49] 
[79:49] gestión  de  la  Reforma  vale  por  ese
[79:52] 
[79:52] manualmente  de  la  de  la  Reforma  estamos
[79:54] 
[79:54] hablando  de  aproximadamente  250.000
[79:59] 
[79:59] pero  solo  comisiones  de  operaciones
[80:00] 
[80:00] Cuánto  es  Sí  eso  250.000
[80:04] 
[80:04] no  Pero  has  dicho no  se  queda  la  reforma
[80:06] 
[80:06] yo  pregunto  solo  la  comisión  de
[80:07] 
[80:07] encontrar  de  comprar  eso  Cuánto  es  vale
[80:11] 
[80:11] vale  vale  solo  solo  la  comisión  de
[80:13] 
[80:13] comprar  estamos  hablando  de  150.000
[80:17] 
[80:17] 150  sí  vale  Y  de  financiación
[80:23] 
[80:23] de  financiación  es  ronda  ronda  por  los
[80:28] 
[80:28] 10.000  euros
[80:30] 
[80:30] y  en  el  cobro  pago  de  la  construcción  y
[80:34] 
[80:34] ahí  nosotros  todos  los  clientes  que
[80:37] 
[80:37] quieren  hacer  la  reforma  a  través  de
[80:39] 
[80:39] defy  simplemente  no  no  no  irse  a  otro
[80:41] 
[80:41] reformista  nosotros  lo  que  lo  que
[80:44] 
[80:44] hacemos  Es
[80:46] 
[80:46] les  compramos  un  fin  por  la  gestión  vale
[80:50] 
[80:50] Y  por  la  supervisión  del  proyecto  y  ahí
[80:53] 
[80:53] son  fueron  90.000  euros  que  comisionamos
[80:56] 
[80:56] directos
[80:58] 
[80:58] y  el  millón  800.000  euros  que  falta
[81:01] 
[81:01] Dónde  está  eso  es
[81:04] 
[81:04] dinero  básicamente  de  las  reformas
[81:09] 
[81:09] Pero  eso  lo  O  sea no  es  facturación
[81:12] 
[81:12] vuestra  Así  que  lo  facturas  pero  lo
[81:13] 
[81:13] pagáis  íntegramente  o  sea ese  millón
[81:15] 
[81:15] 800.000  euros  genera  cero  margen
[81:19] 
[81:19] por  ahora  sí
[81:23] 
[81:23] porque  por  ahora  porque
[81:26] 
[81:26] al  final  Como  80%  de  los  clientes  que
[81:29] 
[81:29] compran  con  edifair  reforman  con
[81:31] 
[81:31] nosotros  también  entonces
[81:32] 
[81:32] toda  la  parte  de  diseño  de  la  de  la
[81:36] 
[81:36] Reforma  nosotros  el  diseño  del  proyecto
[81:38] 
[81:38] lo  hacemos  internamente  hemos
[81:40] 
[81:40] paquetizado  toda  la  parte  de  materiales
[81:42] 
[81:42] Entonces  los  clientes  tienen  una
[81:44] 
[81:44] experiencia  un  poco  como  cuando  tú  vas  a
[81:46] 
[81:46] comprar  o  un  coche  no  te  lo  puedes  que
[81:49] 
[81:49] lo  más  personalizando  dentro  de  una  gama
[81:51] 
[81:51] finita  Entonces
[81:52] 
[81:52] nosotros  ya  tenemos  todos  los  materiales
[81:55] 
[81:55] definidos  el  constructor  solo  tiene  que
[81:57] 
[81:57] ejecutar  lo  que  lo  que  ya  hemos
[82:00] 
[82:00] adelantado  fue  negociaciones
[82:03] 
[82:03] directamente  con  las  fábricas  y  los
[82:05] 
[82:05] materiales  y  nosotros  nos  llevaremos  un
[82:07] 
[82:07] margen  a  partir  de  a  partir  de  enero  en
[82:10] 
[82:10] todos  los  materiales  que  los
[82:12] 
[82:12] constructores  utilizan  a  través  de  en
[82:14] 
[82:14] nuestros  proyectos
[82:18] 
[82:18] y  los  90.000  euros  de  la  Constitución  de
[82:21] 
[82:21] dónde  vienen  para  acabar  para  entender
[82:22] 
[82:22] que  no  he  entendido  Este  es  el
[82:25] 
[82:25] management  Vale  entonces  es  nosotros  es
[82:28] 
[82:28] un  5%  que  casualmente  son  5%  de
[82:32] 
[82:32] 1.000.8006  es  básicamente  el
[82:35] 
[82:35] fin  que  nosotros  cobramos  por  la  el
[82:38] 
[82:38] diseño  y  luego  las  validación  de  la
[82:40] 
[82:40] certificaciones  Pues  que  realmente
[82:42] 
[82:42] tenemos  que  pagar  a  los  constructores
[82:46] 
[82:46] vale
[83:05] 
[83:05] a  ver  la  verdad  es  que  no  no  tengo  ni
[83:07] 
[83:07] idea
[83:07] 
[83:07] no  es  un  mercado  que  conozca  mucho
[83:10] 
[83:10] me  parece  interesante  no  sé  al  final
[83:13] 
[83:13] parece  que  entiendes  de  lo  que hablas  No
[83:16] 
[83:16] o  sea me  da  la  sensación  que  tienes
[83:17] 
[83:17] dominas  bastante  Este  mercado  y  lo
[83:20] 
[83:20] entiendes
[83:21] 
[83:21] el  problema  obviamente  está  ahora  yo  he
[83:24] 
[83:24] comprado  una  vivienda  recientemente  y
[83:26] 
[83:26] está  claro  que  está  tendría  que  entrar
[83:29] 
[83:29] mucho  más  en  las  dudas  que  tenía  digo  tu
[83:31] 
[83:31] Market  entender  más  ese  marketplace  y
[83:34] 
[83:34] sobre  todo  la  parte  del  consumidor  Cómo
[83:35] 
[83:35] llega  a  vosotros  y  cómo  descubre  esa
[83:37] 
[83:37] plataforma  porque  yo  creo  que  todo  el
[83:38] 
[83:38] mundo  está  muy  acostumbrado  al  Canal
[83:40] 
[83:40] tradicional  Entonces  como  no  me  ha  dado
[83:42] 
[83:42] tiempo  a  preguntar  más  pues  me  quedaré
[83:43] 
[83:43] con  ese  interrogante
[83:45] 
[83:45] gratis  con  lo  que  nos  has  contado  en  no
[83:49] 
[83:49] acaba  de  entender  ni  el  producto  ni  ni
[83:52] 
[83:52] los  economics  o  sea  no  sé  cuánto  cuesta
[83:53] 
[83:53] un  inversor  o  sea no  sé  de  qué  va  este
[83:56] 
[83:56] negocio  o  sea  veo  un  modelo  con  mucho
[83:58] 
[83:58] muchas  propuestas  de  valor  que  que  hace
[84:00] 
[84:00] reformas  que  encuentras  de  oportunidades
[84:02] 
[84:02] de  inversión  O  sea hace  un  montón  de
[84:04] 
[84:04] cosas  lo  cual  lleva  a  un  modelo  bazar  un
[84:07] 
[84:07] modelo  bazar  no  escala  es  un  modelo  que
[84:09] 
[84:09] puede  llegar  a  generar  márgenes  puede
[84:10] 
[84:10] ser  un  modelo  agencia  un  One  stopshop
[84:13] 
[84:13] pero  es  muy  difícil  escalar  esto  con
[84:15] 
[84:15] tecnología  cuando  lo  haces  todo  entonces
[84:17] 
[84:17] Creo  que  todavía  no  tienes  el  negocio  y
[84:20] 
[84:20] sin  embargo  estás  levantando  dos
[84:22] 
[84:22] millones  de  euros  no  sé  si  lo  has  dicho
[84:23] 
[84:23] lo  he  leído  en  lo  que  nos  has  mandado
[84:24] 
[84:24] pero  dos  millones  de  euros  o  sea es  otra
[84:27] 
[84:27] etapa  de  negocio  y  más  Cómo  ha  estado
[84:29] 
[84:29] Hoy  el  mercado  entonces  con  lo  que  nos
[84:31] 
[84:31] has  contado  con  lo  que  he  entendido  Y
[84:32] 
[84:33] con  lo  que estás  intentando  levantar  yo
[84:34] 
[84:34] no  seguiría  Pero  eso  no  significa  que  no
[84:36] 
[84:36] sea  una  buena  oportunidad  y  que
[84:38] 
[84:38] realmente  haya  Pain  para  solucionar
[84:39] 
[84:39] seguro
[84:41] 
[84:41] vale  Yo  bueno  primero  quería  felicitaros
[84:44] 
[84:44] por  la  imagen  de  marca  la  web  Me  parece
[84:47] 
[84:47] que  está  bastante  bastante  pulida  Y  eso
[84:49] 
[84:49] es  lo  que  me  fijo  bastante
[84:50] 
[84:50] luego  lo  que  comentaba  un  poco  antes  no
[84:54] 
[84:54] me  quedaba  claro  no  me  ha  quedado  Clara
[84:55] 
[84:55] la  diferenciación  con  otros  Players
[84:58] 
[84:58] O  sea  que  es  lo  que  os  hace  distintos
[85:01] 
[85:01] luego  mirando  vuestro  de  que  he  visto
[85:02] 
[85:02] que  parece  que  el  proceso  entero  de
[85:06] 
[85:06] compra  de  la  casa  lo  hacéis  mucho  más
[85:08] 
[85:08] rápido
[85:09] 
[85:09] pero  no  Esto  no  es  lo que  he  entendido
[85:11] 
[85:11] en  base  a  la  respuesta  a  mi  pregunta  Y
[85:15] 
[85:15] tampoco  sé  cómo  lo  medís  ni  cómo  lo
[85:18] 
[85:18] hacéis  realmente  no  no  he  entendido  muy
[85:20] 
[85:20] bien  el  producto
[85:24] 
[85:24] Así  que  ese  es  mi  feedback
[85:29] 
[85:29] Sí  la  verdad  es  que  me  voy  a  tener que
[85:32] 
[85:32] repetir  no  he  entendido  no  he  entendido
[85:34] 
[85:34] el  Pitch
[85:35] 
[85:35] espacio  más  o  menos  pero  aquí  en  ayudas
[85:40] 
[85:40] Qué  problema  porque  no  funciona  lo  que
[85:42] 
[85:42] existe  me  ha  faltado  mucha  Claridad  es
[85:45] 
[85:45] normal  en  el  Airlines  típicamente  con  lo
[85:48] 
[85:48] cual  no  puedo  avanzar  y  a  mí  general
[85:50] 
[85:50] cuando  no  entiendo  el  Pitch  la
[85:51] 
[85:51] conclusión  a  la  que  llevo  No  es
[85:52] 
[85:52] escuchalo  otra  vez  es  seguramente  el
[85:55] 
[85:55] proyecto  necesita  acabar  de  madurar  Cuál
[85:58] 
[85:58] es  su  Pitch  no  acabar  de  encontrar  cuál
[85:59] 
[86:00] es  la  propuesta  de  valor
[86:01] 
[86:01] yo  lo  veo  en  mi  propia  experiencia
[86:03] 
[86:03] haciendo  Pitch  de  Factoría  por  ejemplo
[86:05] 
[86:05] que  ahora  te  digo  cuatro  palabras  y
[86:08] 
[86:08] queda  clarísimo  lo  que  es  factorial  Y
[86:10] 
[86:10] seguramente  en  2016  me  hubiera  estado  15
[86:12] 
[86:12] minutos  explicandote  ahí  teorías  de  la
[86:14] 
[86:14] relatividad  y  no  se  entendía  nada  no  O
[86:17] 
[86:17] sea que  que  lleva  tiempo  llegar  a  tener
[86:20] 
[86:20] esa  Claridad  parecido  bien  retrospectiva
[86:22] 
[86:22] pero  nunca  lo  es  en  el  momento  la  otra
[86:24] 
[86:24] cosa  es
[86:25] 
[86:25] de  los  números  o  sea cuando  cuando  hay
[86:28] 
[86:28] confusión  y  no  es  clave  de  entender
[86:30] 
[86:30] métricas  como  la  facturación  y  tal a  mí
[86:33] 
[86:33] me  genera  un  poco  de
[86:34] 
[86:34] como  una  sombra  de  desconfianza  que  no
[86:38] 
[86:38] me  gusta  no  queda  claro  que  es  que  que
[86:40] 
[86:40] es  revenido  de  verdad  que  no  lo  es
[86:43] 
[86:43] como  feedback  al  final creo  que  me  dio
[86:45] 
[86:45] lo  entendido  pero  me  mostré  un  poquito
[86:48] 
[86:48] Entonces  yo  creo  que  ir  como  a  Piñón
[86:50] 
[86:50] números  claros  conceptos  claros  fácil  de
[86:52] 
[86:52] entender  para  todos  ayudar  a  mucho  y  yo
[86:55] 
[86:55] con  lo  que  hemos  visto  hoy  no  no  puedo
[86:56] 
[86:56] avanzar
[87:01] 
[87:01] Vale  gracias  por  ahí  podría  contestar  a
[87:05] 
[87:05] cada  uno  pero  gracias  por  el  por  el
[87:08] 
[87:08] feedback  de  todos
[87:10] 
[87:10] es  la  putada  de  hacer  el  Pitch  online
[87:13] 
[87:13] que  luego  no  hay  la  cerveza  tía
[87:17] 
[87:17] pues  muchas  gracias
[87:24] 
[87:24] [Aplausos]
[87:34] 
[87:34] [Risas]
[88:00] 
[88:00] [Música]
[94:39] 
[94:39] Uruguay
[94:50] 
[94:50] César  the  First
[94:54] 
[94:54] from  your  many  problems  Problem  In  The
[94:58] 
[94:58] Wall  and  abox  but  I have  to  the  First
[95:04] 
[95:04] Pacific  nitch  pero  específica  Problem
[95:07] 
[95:07] not  Clear  all  se  forma  de  red  flag  de
[95:10] 
[95:10] You  are  in  the  present  States  you
[95:12] 
[95:12] complement  de  bici  World  with  Network  en
[95:14] 
[95:14] humans
[95:16] 
[95:16] something  in  your  currículum  bad  the
[95:19] 
[95:19] same  time  Quest  with  friend  family  and
[95:23] 
[95:23] Sims  to  be  the  First
[95:25] 
[95:25] States  stage  you
[95:29] 
[95:29] arenaje
[95:31] 
[95:31] bye  Pitch
[95:40] 
[95:40] [Risas]
[96:21] 
[96:21] [Música]
[96:22] 
[96:22] vuelvo  al  español  y  me  hago  aquí  donde
[96:25] 
[96:25] está  emana  la  Fuente  del  conocimiento  y
[96:27] 
[96:27] para  la  cámara  también
[96:29] 
[96:29] Nada  aquí  terminan  la  sesión  Qué  se
[96:33] 
[96:33] siente  aquí  termina  la  sesión  pero
[96:36] 
[96:36] procedemos  con  networking  me  despido  del
[96:39] 
[96:39] Stream  y  nada  roll  out  the  music  voy  a
[96:44] 
[96:44] pasar  el  micrófono  Adiós  Stream  Adiós  va
[96:48] 
[96:48] a  pasar el  micrófono  para  que  hagáis  una
[96:49] 
[96:49] pequeña  ronda  Introducción  a  cada  uno  en
[96:51] 
[96:51] que  hacéis  y  prestar  mucha  atención  a  lo
[96:54] 
[96:54] que  escucháis  porque  por  ejemplo  el  que
[96:56] 
[96:56] sucedió  la  sesión  pasada  es  que  había
[96:59] 
[96:59] por  ahí  un  cto  inmediatamente  todos
[97:01] 
[97:01] fueron  a  por  él  entonces  cosas  así  pero
[97:03] 
[97:03] antes  de  también  iniciar  con  esto  cuatro
[97:07] 
[97:07] cositas  la  primera  Es  que  muchos  se
[97:09] 
[97:09] pregunta

Transcripción completa

empezamos venga cuando nos sigas Dani vale tertulia Vale ahora sí ya estamos en vivo cuando quieran Sí ya estamos bueno bienvenido Bienvenidos a todos una semana más a la tertulia de ignic hoy tenemos a César a Pao Ramón que del cdo y cofundador de factorial y a Jordi Romero también ya conocido Jordi Romero está en México no Jordi en la mañana de México Ciudad de México Ciudad de México en la mañana son las 11 y media y estoy en la oficina de factorial de Ciudad de México muy bien muy bien Hoy es verdad que te han parado por la calle fans del podcast en México en singular en singular pero sí es cierto el domingo que llegué aquí Estaba desayunando en una terraza y me viene un chico y me dice derechos y yo no puede ser eh México ya con el jet light y una persona que de hecho había venido en directo a escuchar el podcast en Barcelona y que es mexicano Pero había estado en Barcelona hacía unas semanas y había estado donde estáis vosotros ahora Qué bueno qué bueno Oye pues si hoy Estaba viendo a Pau siendo entrevistado por televisión española y te están preguntando sobre la situación actual no Bueno sobre todo por no entiendo muy bien porque porque la entrevista pero querían querían saber más sobre perfiles tecnológicos y básicamente pues como está el mercado no porque es algo que yo creo que la gente le sorprende mucho no Porque hay tanta demanda porque Los sueldos son tan altos y tal y pues han venido a descubrir que qué pasa básicamente [Risas] las cosas llegan tarde en general a la televisión pero sí de hecho ya lo he mencionado de Que obviamente está viendo una corrección Vale y explícanos un poco desde tu punto de vista Paúl qué está pasando en el mundo Tech qué notas tú tú estás todo el día en contacto con el mercado la semana pasada nos preguntaban Cómo hacer técnico y tal No yo siempre digo y hablar con Pau Aunque es una putada esta respuesta eh pero pero pero tú estás siempre en contacto no estás viendo estás en grupos de WhatsApp de desarrolladores estos en Twitter tal hablando con gente qué notas en el mercado bueno Ahí hay muchas fuerzas no hay una una Macro no que es que el mundo se digitaliza Y eso yo creo que es imparable o sea nunca va a ir para atrás yo creo sobre todo después del covid pues claramente todas las empresas deciden Pues que la tecnología es algo que está bien no entonces en las empresas descubren un poco en cierto modo de forma progresiva Pues que hay que hay que digitalizar más y obviamente pues eso aumenta la demanda Y como he dicho pues después del covid mucho más pues con con icommerce muy fuerte con todo el tema de cripto que también subió que también lo hablaremos vale de como de cómo está yendo ahora la cosa pero fue un momento sobre todo desde 2019 hasta hasta el día de hoy donde la hermandad ha crecido de forma brutal y al final la oferta pues tampoco tiene tanta elasticidad O sea tú no puedes de repente generar un millón de ingenieros No es tan fácil no hay que entrenarlos etcétera y sobre todo ha aumentado mucho la demanda en perfiles senior no que es un perfil que todavía es más complicado de conseguir hay Bueno hay muchas formas ahora de entrar en el mercado hay muchos buscas Hay muchas formas de atraer ese talento pero está el mercado un poco colapsado con Los Juniors no con todo lo que es la gente quiere entrar pero sigue habiendo muchas casillas en el en la parte alta de del talento Entonces esto lo que ha hecho se ha hinchado Los sueldos muchísimo todo el mundo pues ha adoptado el remote porque es algo que los ingenieros pues crían y al final Como tienen ese poder de nego pues han conseguido pues pues esa esa ese perno del trabajo y yo creo que ahora justo Pues cuando las empresas han empezado a no ser tan rentables o a no tener financiación disponible pues es donde estamos viendo que pues la cosa está corrigiendo básicamente la verdad es que es curioso porque hace justo un año se hablaba de cosas como la jornada de cuatro días como muchos temas de conciliación y tal Y ahora el discurso ha cambiado pero 180 grados realmente totalmente es la situación económica al final había mucho dinero inyectado había mucho capital disponible y ahora pues la subida de tipos de interés y al final Pues con menos financiación disponible en el mercado las empresas no tienen otra opción que pues ser empresas de verdad Y ser rentables es muy difícil tener una empresa rentable con sueldos de 200.000 euros por un señor no entonces para cuando la gran vuelta a la oficina [Risas] vale al final Yo creo que es lo de siempre o sea es un mercado y en el mercado Pues hay dinámicas de poder y quien tiene el poder pues tiene tiene básicamente es quien pone arriba del juego y hasta ahora se ha puesto Pues los ingenieros ya veremos Yo tampoco no sé hasta qué punto va a corregirse tanto como para que el poder vuelva otra vez a al emprendedor o al Vincent jogner Sigo pensando que el tren Macro de que todo se va a digitalizar y que le sigue habiendo muy poca oferta va a seguir estando presente claro realmente Los Junior que han hecho bootcanos durante todos estos años anteriores están empezando a ser más Level más senior incluso y yo creo sí que veremos un ajuste bastante importante no porque entre el cambio que ha habido ahora de ya no se está contratando tanto se está incluso despidiendo empresas y la oferta developers está creciendo por los bootcamps y porque están ya empezando a ganar experiencia yo sí que creo que habrá más más regulación hace unos años yo creo seguramente también el número necesario de desarrolladores para solucionar un problema es algo que yo creo que nunca ha estado claro muchas veces la solución fácil ha sido arrojar de ingenieros a problemas pero no por eso muchas veces de empresas pues empiezan por seguir más rápido [Risas] se ha llegado a valorar empresas en base número de ingenieros no yo creo que esto ya no tiene sentido y yo creo que se va a racionalizar esta productividad o esta necesidad de de Cuántas ingenierías necesitas para solucionar problemas no eso a la medida que van evolucionando los stacks y los paradigmas tecnológicos no y se va automatizando Mucho más el desarrollo no pero también yo creo que un punto de yo contrato ingenieros porque de esta forma trabajan para mí aunque quizás no los necesito y no trabajan para mi competencia y cuando la oferta de ingenieros era tan tan escasa al final tú todos los ingenieros que captures tienes pasta para pagarles se los estás quitando a tus competidores quizás yo creo por aquí complicado esto punto aquí no es tanto pero en Estados Unidos sí que el ayer es un exit bastante común y poder acumular talento tecnológico es una salida muy viable una empresa aquí no pasa tanto vale pero en Estados Unidos sí que muchas empresas pues te reúnes con Pues con tus colegas y montas un equipo súper top y sabes que enseguida vas a tener pues pues bitec llamando la puerta diciendo escucha Pues igual 20 kilos por el equipo de 10 personas que es un hiring carísimo pero eso a porrón o sea Twitter Facebook Google lo han hecho yo decir que nosotros hemos despertado interés en alguna bitte y también nos han contactado exclusivas no estamos interesados en vender por ahora pero depende el precio es verdad hablando de comprando empresas y equipos top eso ha sido el caso de factores no diferente o sea en nuestro caso sí que sí que necesitamos una oportunidad que creo es bastante presente y de hecho viene tiene que ver con todo el tema que hablamos de financiación que es que cuando cuando hay capital riesgo no cuando hay financiación en el mercado las empresas se pueden permitir pagar por encima de lo que el empleado aporta no O sea si tú quieres ir más rápido pues contratas más ingenieros y puedes ir más rápido puedes pagar más un sueldo más alto y ese sueldo no equivale lo mismo en una empresa que no tiene financiación entonces pasa mucho ahí hay un sector tecnológico que son las consultorías en las consultorías son empresas de verdad empresas que ganan dinero y el dinero lo invierten en nóminas y esas empresas no se pueden permitir el lujo de pagar los precios de Mercado que hay entonces sí que hay mucha consultoría que estos últimos tres años han sufrido muchísimo porque no podían pagar el de los ingenieros que pues que básicamente tenían alternativas con empresas con financiación entonces Esas empresas o ha encerrado o sea se han puesto disponibles pues para para posibles adquisiciones el tema de los layovs que se oye como como muy lejos no un poco como el Kobe cuando estaba en China no muy lejos se está acercando o sea conocéis empresas aquí cerca ya en Barcelona o Madrid que estén experimentando leyos importantes Sí sí está esta semana hemos escuchado Pues de timeform por ejemplo que no es el número Exacto pero sé que sé que están pasando este proceso así que sí sí que se acerca O sea al final es O sea hay dos cosas no por un lado es que al final la empresa tiene que tiene que conseguir tener una eficiencia no que pasa ser atractiva en años anteriores solo se estaba valorando el crecimiento y ahora de repente los mercados también están valorando esa eficiencia no no solo el crecimiento puro sino que realmente la empresa sea más o menos solvente no o que tenga un camino hacia la rentabilidad entonces la empresa es que lo ven lejos tienen que ajustar pues para para tratarse a ese mercado entonces normalmente hacen hacen los ajustes y había una segunda y no me acuerdo porque enrollado mucho pero pues seguro Ah bueno Y la otra y la otra que yo creo que también es cierto que es el el feeling O sea al final los mercados se mueven mucho por sentimientos no y yo cuando todo el mundo corre Pues todo el mundo Mira alrededor y dices igual hay que hay que correr también no si todo el mundo está parando de contratar si todo el mundo está está haciendo ley offs igual yo también debería hacer lo mismo porque igual viene una recesión no O sea yo creo que hay ese sentimiento mucho de correr de pánico y yo veo mucha gente lo está haciendo de forma defensiva porque no sabe pues que el 2023 que pinta tendrá y hay miedo curioso porque esto del el benchmarckismo no este [ __ ] las empresas hacen no esta afirmación que en nuestro o en nuestro comité mantén se produce muchas veces y que yo creo que las startups Precisamente lo que tienen que buscar es un camino propio no un camino donde puedan hacer el ridículo a lo grande o hacer un cambio a lo grande y yo creo que es más propio de la gran empresa no de las empresas con ejecutivos más más abiertos al riesgo no que se dejan influir mucho con las tendencias con lo que está haciendo el mercado Pero oye y yo creo que es muy buen momento este momento para hacer el ridículo o para realmente petarlo no Bueno espero que no graben ese clip el año que viene y salgamos retratados no pero bueno al menos sabremos si el mercado es Macro o sea estamos hablando de la economía global Pues bueno yo creo que no es no es del todo descabellado mirar si todo el mundo está corriendo porque entonces dices Bueno Igual igual o sea yo entiendo eh que si ves humo pues te puedes imaginar que viene fuerte tenemos ya en el mercado no sé qué bueno Jordi tú si quieres levantar la manita esta de zoom la levantas eh pero no lo veremos no tuya quieres hablar sí Claro que quiero hablar es difícil interrumpir Desde la distancia Yo sé que estoy empezando a escuchar compañías startups grandes skylabs europeas que no sean pero que hay rumores de recortes algunos encubiertos O sea no anunciados o simplemente optimizaciones y eficiencias que se están haciendo de manera discreta pero es lo que dice apago todo el mundo corre y yo creo que en Estados Unidos las cosas a veces pasan antes y más días y en Europa pasan más lentas y más tarde y yo creo que que las sensaciones que ahora está a punto de llegar aquí la [ __ ] y hay gente que se está preparando porque la realidad es que el acceso al capital está muy mal y sinceramente creía que ya a noviembre de 2022 estaríamos saliendo de ese reajuste de tipos de interés de miedo de los inversores y tal yo y toda la gente que en la que hablé del sector eh Y ahora las sensaciones que todavía estamos entrando Estamos bajando y bajando y bajando y la situación ya es más 2023 está cao 2023 va a ser una travesía del desierto en cuanto financiación y la gente está asegurándose de que aguantan todos 2023 y lo máximo de 2024 que se pueda con lo cual pues apretadas de cinturón Y qué pensáis de despedir a alguien por Twitter La última La Última novedad de Twitter no de los últimos de las últimas semanas con todo lo que está pasando por ahí dentro entiendo que que y los más pretende hacer un cambio cultural muy grande sabes como el reajuste del que estamos hablando pero pero masivo él sabemos que sus otras empresas tienen una cultura de trabajo muy muy distinta donde la gente prácticamente duerme en la oficina y Twitter era todo lo contrario de esto O sea Twitter venía de este momento de vacas gordas no de dejamos que aquí todo el mundo haga lo que quiera no medimos el trabajo de Nadie tenemos más ingenieros de los que necesitamos pasa que todo apunta a que se le dé un poco la mano y de hecho por el hecho de que está intentando recontratar gente a la que despe un poco la mano pero bueno al final Yo tampoco me atrevo a decir [ __ ] este tío no tiene No tiene ni idea de lo que hace no tiene ningún plan está loco Yo que sé al final los hechos están ahí el tío montado dos empresas que son líderes en su sector que han cambiado radicalmente sus industrias yo no creo que sea un tío tonto igual la gente está dispuesta a eso para montado bastante más O sea se nos olvida es tan grande lo que está haciendo ahora que se nos olvida lo que lo que ya ha hecho yo con él lo más la verdad es que me está costando estos días Eh Porque mi parte optimista y buenista piensa que es un genio de las relaciones públicas y que lo que está haciendo Es que la está liando parda porque su marca personal y su lo controvertido que es le ha generado billions decenas de billions de valor bursátil no a tesla concretamente o sea el piar de los más ha hecho tener mucho capital la tesla es un activo que él ha jugado muy bien y creo que está haciendo lo mismo con Twitter creo que está haciendo locuras que está cometiendo cosas Que obviamente son estupideces pero que está generando tanto piar alrededor de Twitter que está haciendo que todo el mundo solo hable de Twitter que es bueno para Twitter Entonces no estoy de acuerdo con muchas de las cosas que está haciendo ahora mismo pero pero quiero pensar que no es estupidez sino que es una estrategia de relaciones públicas muchas veces te veo muy utilitarista ahora que está de moda el nuevo término después de sandman Sand Bank Freight no el concepto del medio justificar los medios justinianos volvamos a Twitter alguien puede ser un poco resumen de la situación actual en Twitter y te quería preguntar pagos Si tú fueras del cto de Twitter te preocuparía que deje de funcionar seguramente estaría en la calle seguramente por los ejecutivos casi todos Exacto pero me preocuparía así O sea al final o sea yo creo que una cosa es el fondo no y el fondo pues obviamente cuando tomas las riendas de una empresa pues lo hemos visto todos no cuando entra un ejecutivo nuevo y sobre todo nuevo pues lo quiere tocar todo no quiere trastear todo y yo creo que eso es normal no porque quieres quieres hacer cambios perro cosas son las las formas y estoy de acuerdo un poco en Jordi de que está aprovechando un poco el propio canal es un poco meta no de que de que todo Twitter entras en Twitter y solo se habla sobre cómo el propio Twitter de esta se está como desmontando y trata tal No o sea es un poco un circo y creo que estaba utilizando como como herramienta pero sí que es cierto que al final o sea el contratar gente montar una empresa y hay mucha parte que es un tema de marca y detrás y que yo creo que se está se está ilusionando mucho o sea yo creo que le o sea en un mercado donde donde cueste encontrar ingenieros le va a costar mucho atraer a talento yo creo que yo creo que lo que él quiere es atraer El talento con el que él trabaja bien que son los ingenieros que no les importa quedarse el fin de semana en la ofi y dormir en sacos de dormir allí y yo creo que precisamente esto que está montando de pillar de echar gente por Twitter y cosas así atrae un tipo de perfil que quizás es no sé más hacker más más involucrados lo deja todo por la empresa y yo creo que él es lo que ve necesario como para hacer ese cambio transformativo dentro de la cultura y llevar a la empresa al siguiente nivel no que esto es algo que no no ha pasado en los últimos 10 años realmente Gracias Mi pregunta es mi especialidad debería haber o sea te daría miedo que deje de funcionar es decir puede pasar algo si se vale el 90% de los ingenieros Twitter sigue funcionando O sea a ver ya ha habido y ha habido problemas o sea realmente es como hay un concepto que se llama caos monkeys no que es cuando tú tiras sobre todo de procesos en tu infraestructura y apagas cosas y a ver qué pasa no Y esta semana ha habido un poco de esto no porque el tío pues ha puesto a pagar servicios entrando o sea típico lo entiendo todo soy un genio voy a empezar a pagar cosas no Y de repente pues la gente no podía entrar porque tenía la planificación por móvil no les funcionaba Y entonces la gente no podía entrar de repente pero no es porque vayas tú y aprietes a un botón porque porque pasas del cielo no y piensas estar no o sea puede pasar puede pasar y yo creo que también se está viendo no problemas problemas de detrás con los apretáisers no que yo sé que es más preocupante a nivel de negocio de que si ya no solo es atraer talentos sino también a traer negocios y si el negocio No simpatiza con la plataforma sobre todo cuando cuando es un sitio donde tú vas a poner publicidad y tiene tiene que estar más o menos adaptado al contexto No pues entonces la Echa para atrás que yo creo que es bastante más duro es súper oportunista o sea ahora puede ver un mensaje de elecciones Así que pueden haber movimientos pero si hay idols el tema es cuál va a ser engagement que va a conseguir Twitter yo te está apuntando como un tertuliano de verdad en la libreta que quieres decir algo Jordi naranja tengo un poco de lag No yo lo que está pensando sobre sobre se cae no se cae dos cosas no una es que se tiene que simplificar yo creo que Twitter tiene una mochila muy grande de un proceso de desarrollo que públicamente se ha visto que es muy lento una plataforma que el último año ha avanzado pero anteriores no sé cuántos apenas habíaiterado que parece que lo único que han hecho es decirlo complicando y que lo que ahora seguramente necesitan hacer es quitar un poco de grasa el famoso rifac pero he hecho al cuchillo se ha hecho No desde un punto de vista de ingeniería desde el punto de vista radical de empezar a bajar botones y ver qué pasa Yo creo que es le puede ir bien a Twitter sin tener ni idea de los internos la otra cosa Peter tiene un rol en la sociedad como casi plataforma de comunicación desde la cual se han coordinado insurgencias se han derrumbado gobiernos sean denunciado abusos de poder de tanto del sector privado como en extracciones no tiene un rol muy importante yo en nuestro en nuestra forma de comunicarnos globalmente a través de fronteras y tal y que y que ese caos monkey que ponen riesgo esta plataforma como medio de comunicación en el que podemos confiar y de hecho hace poco se está hablando estos días de que en Estados Unidos la creo que es el que es la comisión que regula las infraestructuras de comunicación tiene a Twitter bajo amenaza de que tiene que cumplir ciertos requisitos porque es una infraestructura clave igual que en Facebook igual que en otras plataformas también se lo han hecho no Y eso parece ser que lo más se lo está pasando por el [ __ ] o el Twitter bajo el mandato de lo más se lo está pasando por el [ __ ] y que puede tener consecuencias en parte a ser confiable como plataforma que podemos utilizar para comunicarnos y tener impacto en las cosas que estamos haciendo como legalmente y económicamente no puede llegar a ser sancionado no sé si lo voy a contar una tertulia o no el caso de Bob ager de cuando le preguntaron sobre Twitter que Disney había intentado comprar Twitter y habían hecho un mapa de riesgos con todas estas cosas y habían estimado por una cantidad muy inferior muy inferior a la que a la que es lo más que ha pagado que no valía la pena el riesgo con el beneficio más para Disney no pero efectivamente Y el principal riesgo al Principal riesgo que ellos veían Precisamente es este es el de ser una infraestructura crítica para la comunicación y el derecho a la libertad de expresión porque Disney puede contar una historia de un león animado que quiere mucho a su familia y tal y nadie se va a meter en el mensaje hoy Incluso se están metiendo pero imagínate si es la plataforma donde se caen gobiernos donde se denuncia la corrupción o sea es un buen fregado al que una compañía de entretenimiento quizá nos quiere meter bueno hablando de regulación hay muchos últimamente hay mucho debate sobre regulación bueno sin ir más lejos mañana y del juicio de ceranos no de Elizabeth Holmes donde Parece ser que ya no se va a retirar que ya no hay más aplazamientos no y que está puede estar condenada hasta 20 años de cárcel y luego está el caso de Batman frito Cómo se pronuncia alguien quién puede hacer una explicación del último Jordi normalmente lo hace muy pedagógicamente y muy bien el estado del arte surrealista y mira que acostumbramos a abusar la palabra surrealista pero aquí sí que es surrealista la situación de dertiex ESPN O sea ya lo hablamos un poco la semana pasada pero desde entonces o sea lo que parece ser Parece ser que claramente ha habido fraude parece que claramente se han movido fondos de clientes que en teoría un exchange no podía utilizar para luego invertirlos han desaparecido se han hackeado a donde han ido quién los hackeado Hay un montón de rumores y lo peor de todo el que está teniendo espías en Twitter donde no sé si lo estáis pero está absolutamente loco está hablando en su Universo de very Sorry no lo siento mucho Yo realmente todavía estoy convencido de que es un pequeño problemilla de liquidity que en realidad no ha pasado nada Y que ahora lo arreglamos y que estoy en ello y tal mientras todo el mundo está tiene clarísimo que este tío defraudado y yo llega un punto que entre el caos de Twitter ahora mismo y el caos de esta saga de x tiex y San Batman free ya no sé qué creerme porque veo un montón de screenshots de 10 directos en Twitter en teoría de este tío aperitivox por ejemplo donde resulta que él ha hecho una donación millonaria a una fundación promocionada por vox mientras ha hecho una donación millonaria a campañas de demócratas mientras su novia barra de la empresa cómplice en esta trama es la hija del profesor del del jefe del mercado de valores o sea es una absoluta locura la cantidad ves que es una locura estoy estoy bueno además como estoy aquí con el me despierto a las 4 de la mañana estoy ahí con el móvil leyendo los hilos infinitos sobre este tema y me estoy volviendo loco porque no sé si es todo un troleo mundial Pues si realmente es el fraude más grande de la historia de la humanidad Oye pues será que no tienes en Factor y el notions pendientes de leer [Risas] una entrevista que te he tenido una entrevista que le han hecho sí por Twitter hicieron una entrevistada por Twitter donde básicamente bueno hablaba muy mal de todos los reguladores Y decía que lo que de lo que más se arrepiente es de haber presentado la bancarrota de la empresa porque es curioso porque el que hizo él windown de enron allá en la otra burbuja es el mismo que ahora es el ceo de ex que está haciendo el mismo windown de dentro no o algo así no lo sé es el que se encargó de de apagar la empresa pues está haciendo esto con actividad y el tío dice que nunca ha visto tal desastre financiero a nivel de contabilidad a nivel de gestión de Data nunca he visto algo así y víctima del hackeo no sé A mí la cosa que más me ha impresionado de todo es una o sea cuando explican no sé si será sequía no sé qué qué fondo estaba estaba y el tío se sacó de la chorra un poco así como no porque con cripto vas a poder pagar el pan no sé qué sé yo que sé una una historia de esa es una una fumada no sé qué y Cuéllar o hay que invertir vas a poder pagar plátanos es un genio es que no sé qué viene de Maite yo creo que la gente también quiere quiere ese perfil no y se lo cree mucho no y cuando alguien tal Y luego cuando terminan cuando terminan de de hablar se dan cuenta que el tío estaba jugando al League of Legends o sea el tío levantando pasta mientras estaba jugando el League of Legends o sea es un personaje que básicamente iba iba así por la vida Sabes como como como genio pero lo que flipo es que yo veía entre en abril donde el tío decía que era súperlín que iba con Corola que no gastaba nada y que no sé qué y ahora que se descubre todo esto pues El tío tiene un chef tiene una casa en Bahamas no y luego por no entrar en el tema del utilitarismo o del efecto Ruiz no que es tema de esta semana Dani que has entrevistado a Pablo Melchor No sí puede que sí sí bastante controversial la verdad Bueno controversial no no el caso de Pablo Pablo del está limpio Pero bueno todo el mundo está limpio a probar lo contrario pero pero si el caso de Sams y han salido artículos y todo de del altruismo efectivo está muerto porque son muchos los que tienen Porque incluso y los modos también en algún momento fue profeta del tema del altruismo efectivo de volverse millonario para donar esto y a grandes causas ser un poco el Robin Hood Pero pero bueno ya vemos el tipo de personalidades que son y donde parece que no importan los medios No si el cine es bueno lo que pasa es que claro si los medios son robar a la gente literalmente pero el peor es cuando cuando lo haces al revés no sé cuando dices para para poder convencer a la gente me voy a meter esta aura de Genio loco que aparte no tengo ninguna necesidad material y simplemente mi objetivo es acumular el máximo de riqueza para distribuirlo entonces la gente pues directamente empatiza no y luego resulta pues que no era el vástago no O sea Al final todo se basa en esa confianza y una forma de instalar confianza es decir No tengo egoísmo lo hago para los demás y al final Pues resulta que algo algo sí que quería para para su propia casa claro o sea este caso no era un caso de efectivo era un caso de pretender que al turismo efectivo para generar confianza para robar Parece ser o sea el problema no es el helado turismo efectivo el problema es el fraude correcto al final hay que acumular primero este dinero no O sea ese es el problema El caso de haber tampoco quiero entrar aquí controversia pero el caso de clarna también es un poco bueno prestar dinero para el consumo masivo a gente que igual no se puede permitir el consumo impulsivo etcétera no como dar dinero y luego dedicarse al turismo efectivo no como es el caso de que os recomendamos que veáis el podcast que le explica un poco su reflexiones no y sus etapas en la vida pero Oye hay algo también en común No aquí Bueno si queréis Añadir algo más este tema El del hackeo realmente Se confirma porque el poco dinero que podía quedar ahí no se sabe en Twitter está en el centro de esta semana sobre todo aunque si es un Back door que si no sé qué es al final nadie sabe porque es la gracia la grandeza de las cripto no O sea nadie sabe exactamente Sí bueno todo el mundo sabe que ha salido de ahí el dinero y se ha movido entre distintos tipos he visto un meme de bueno todo el mundo sabe todo el mundo sabe no sé que todo el mundo sabe o sea para mí esto es la frustración de esta semana es el concepto del mis information O sea que es cierto porque estamos viendo tantas cosas que yo no he mirado el blockchain para ver cuáles son las transferencias es perfecto para mirar el bloque no y yo lo que veo son screenshots de gente de cuentas anónimas con nombres rollo compaw 12345 monkey 42 y Estas son las fuentes de información entonces es complicadísimo saber realmente qué está pasando lo irónico de todo esto yo creo que es que el blockchain que es la panacea de la transparencia sabe absolutamente Dónde está nada totalmente muchas ganas del documental de Netflix la verdad seguro que saldrá y he visto un meme de del anónimos no que los que han robado Esto bueno con el el pelo de Batman Pero bueno Vete a saber Oye vamos a vamos a la segunda sección Dani preguntas que para los que sois nuevos hemos llamado de ser un millón precisamente para enfocar las preguntas en este camino los que estáis en menos 0 no habéis empezado hay más de uno ahí que lo que lo ha comentado Al momento de comprar el ticket porque no habéis empezado es que están de ser un millón que os falta para superar este millón y los que ya superaron el millón que os falta para llegar a los 100 millones entonces preguntas quién tiene alguna es el espacio estar en menos cero Dani porque han tenido que pagar el ticket por eso están efectivamente en este momento están pero a ver networking hay gente que paga enviéis bueno la conversación ha servido para Jajaja tirar una pregunta por aquí Oye yo no veo el público esto no me gusta se oye nada pues la pregunta aquí Sería más del 1 al 5 en este caso y va en relación dos cosas distintas primero escalar equipos y luego de un tema de administración unas más para Jordi y bueno para ver nada tía el equipo que justamente en el podcast pasado dijo una cosa y dije esto creo que es importante yo en mi caso la escala de equipos la he hecho siempre interna y sigo apostando por ella no soy muy fan de meter más a un perfil directivo Entonces en este caso mi miedo es más que me quede corto porque vea que esa persona no tiene más potencial para llegar a más y en este caso al final la contratación del externo la haga demasiado lenta entonces en vuestro caso Jordi la semana pasada dijo ostras echar a un tío al final el fiche rápido porque a nivel interno ya no daba más la persona que estaba y salió mal también porque los fichaste rápido y no era el perfil entonces quizás La pregunta sería la primera Cuál es el patrón más común que habéis visto para daros cuenta de que una persona que tenéis interna Ya no puede escalar más esa sería la primera pregunta es muy buena pregunta tuviéramos respuesta cantidad de horas de la cantidad de horas que dedicamos a esta pregunta cada día o sea te estoy hablando de horas diarias sobre este tema no sé si los que estáis en la oficina tenéis algo decir estoy muy confundido porque es muy difícil al final yo creo o sea muchas veces nos autoengañamos no porque la gente saca trabajo no hay muchas veces como bueno es que está sacando trabajo no no no no voy a cambiar qué tal No pero a veces tienes que preguntarte qué confianza tengo o sea de pues desde el 1 al 10 o del 0 al 100 como sea de que puedo hacer que esta persona funcione si la respuesta es no lo creo Entonces tienes que buscar alternativa si tú crees que es un 6 un 7 no sobre 10 entonces me lo curro voy a sentarme con esa persona y voy a hacer que funcione pero pero a veces hay momentos donde dices no es imposible que vea que vea un camino donde pueda hacer que esta me dé lo que necesito para esa posición en concreto Yo creo que es más bien las razones por las que no debes contratar una persona de fuera y una de ellas es porque te dicen que es lo que toca nadie es de fuera va a tener más visibilidad que tú para entender Qué herramientas tienes que personas tienes para poder seguir ejecutando no yo creo que esta es una muy mala idea otra mala idea es para resolver algo que no sabes hacer hoy es decir si no sabes Cómo resolver un problema de negocio intentar esperar el caballo al lado estoy con Jordi lo hemos escondido vamos el caballo al lado que entra por la puerta y te resuelve este problema seguramente tampoco funcione es decir probablemente vas a tener que enfrentar del problema resolverlo a pequeña escala de o a medias pero entender cuál es verdaderamente una solución este problema y entonces cuando lo entiendes tendrás no solo el criterio para solucionarlo sino el criterio para contratar a alguien que lo solucione no y luego la tercera O sea la tercera cosa que te diría es Cada persona tiene un plan de carrera propio por mucho que hagamos planes de carrera en notion y tengamos y tengamos para todos o sea estandarizaciones y homologaciones de cómo cómo crecer la gente en la empresa yo creo que cada persona tiene un plan de carrera propio Y tú de ver y tu obligación y tu responsabilidad como amanecer es encontrarlo es encontrar esta persona qué potencial tiene que quiere hacer realmente Más allá de lo que te dice no Hacia dónde puede llegar no Y tú empujarlo empujarlo empujarlo para que llegue no Entonces yo creo que la primera opción siempre es intentar crecer con la gente que tienes dentro de casa está motivada que espera crecer no y solo cuando tú te das cuenta y llegas a la convicción de que esa persona no lo va a hacer o no lo quiere hacer o haya sufín o no puede o tiene miedo y realmente renuncia ves que renuncia Entonces el momento en donde te tienes que ir a mercado y decir Oye hay alguien que puede resolver esto entendiendo Cuál es el reto sabiendo que la persona no quiere o no puede pero no hay no hay una ciencia por eso es de las preguntas como dices Jordi no más complejas a resolver en la organización que va creciendo Y que te va suponiendo este reto constantemente no no solo o sea hay una un ángulo que es la persona que tengo puede y quiere no y y asumimos que mientras quiera va a poder Pero hay luego el challenge ya esto que es decir es lo mejor que podemos estar haciendo O sea esta persona quizá puede conseguirlo pero podríamos llegar más lejos ir más rápido conseguir más impacto con otra persona que quizá ya ha hecho esta etapa y La respuesta es no lo sabes eh Porque puedes traer experiencia puedes traer skills a Costa de cultura que todavía no ha desarrollado esta persona conexiones dentro de la organización lealtad encaje personal O sea hay mil variables que son muy difíciles de cuantificar y de poner en una matriz y decir vale lo tengo claro traer una persona de fuera es mejor que jugármela con que hay pero no solo ver si puede Y si quiere también es si es el camino óptimo más rápido para responder esto que es el debate literal que tenemos Jordi cada semana vale o sea realmente La respuesta es el mejor camino es la mejor persona es que siempre es no no es la mejor persona ni el mejor camino pero la pregunta es conoces a la mejor persona Conoces al mejor camino conoces el camino óptimo No tampoco no entonces lo que sabes es que con estos mimbres con estos mimbres hay que hacer estos cestos no me parece que me encanta el otro día te devolví la de los mimbres y te la comiste con patatas por eso eh Pero bueno [Risas] que has mencionado que sí que me parece importante recalcar es que esto es una decisión que es más fácil si es compartida en el sentido de cuando estás trabajando con alguien que ya está dentro de tu empresa y decidiendo si realmente va a ser la persona que va a crecer a esa posición si va a poder aprender todo lo que necesita tiempo si realmente puedes confiar en esa persona es una conversación que es importante que no tengas tú en tu cabeza sino que la tengas con la propia persona porque esa persona seguramente a nivel cultural es muy importante para tu empresa a nivel de impacto en tu empresa seguramente es bastante grande ahora mismo y si al final acabáis decidiendo juntos fichar a una persona que sea su manager o que o que esté Pues en la escala por encima de esta persona es importante que tenga su bayín y la mejor forma de conseguirlo no es avisándole al último momento sino tener una conversación muy seria y muy con esta persona durante el tiempo y decir mira Tú lo ves yo lo veo pensamos que no vas a llegar a este punto vamos a iniciar el proceso de contratar a alguien Sí yo bueno agradezco las respuestas porque realmente más o menos recoge un poco lo que tengo en mi cabeza O sea que luego ejecutarlo siempre es el problema pero al final es una lástima cuando tienes a una persona que puede tiene la capacidad pero su vida no le permite o no se está montando una vida que le permita poder escalar no Y entonces al final tienes que tomar la decisión sabiendo que no puedes sacar más de él porque él aunque no sea conscientemente sus pasos no nos está dando para poder y hay que saber explicarlo y decirle y es complicada la decisión obviamente y buena suerte con esa persona que parece que sí eres muy identificada Saludos aquí Saludos a la persona sabe quién es ya sabes y nada la otra era un poco más el cambio de tercio pero a nivel también de escalar pero eh a nivel de ventas si me lo queréis decir o podéis a nivel de ventas de latinoamérica ahora mismo así que van a empezar a entrar ingresos más fuertes allí ahora me toca pasar el nivel que tú siempre hablas de niveles cerramos pues ahora mi nivel es latinoamérica como escalar la parte de cobrar y la verdad que no tengo ni idea Entonces yo odiado y cobro por strike voy haciendo pero cómo escalar eso pues quizás os hago la pregunta de cómo cobrais vosotros ya A lo mejor porque obviamente está PayPal está stripe pero lo ideal pues cobrar con moneda local o tengo problemas porque al final cambian los tipos de repente no se cobra Pues todo el dinero Exacto bla bla ya lo debéis de saber Supongo Entonces si podéis dar algún consejo creo que la respuesta va a ser tan decepcionante como la primera es es un desastre es un desastre o sea tienen el boleto en México o sea es un es un pitoste y la verdad es que si vas con stripe que es lo que todas las empresas utilizan tampoco tienes muchas opciones ahí nosotros es unos problemas que ahora mismo estamos estamos solucionando precisamente para de México para ver simplemente hubo problemas es un pitoste O sea no es no es fácil o sea colecciones recolección de pagos en Latinoamérica muy complicado no es tan estandarizado como como en Europa en Estados Unidos se te puede ir el coste perfectamente al 8% visto en otras empresas que lo estoy mirando ahora al 8% más luego personas que están ahí con la libreta a ver si cobran no paga O sea que no hay una opción producto es un Sas o es un producto online es online o sea te recomiendo que no te cases con un pign Gateway sino que te cases con algo por encima nosotros ahora estamos con charlesby que abstrae todo lo que es el billing Y entonces puedes tener varios temen gateways para para poder cubrir ese gato Jordi es de México que se te ve que sonreír estoy sonriendo por un comentario que hay en YouTube no sé cómo me afecta pero dice sanamente loco que la sabiduría en la mesa es inversamente proporcional a la cantidad de pelo en sus cabezas seguir con el buen contenido Entonces yo soy el que tengo más pelo pero no estoy en la mesa Así que no sé si me salvo o soy yo estaba riendo por eso no voy a Por qué hacer la última vez me dijeron que era móvil y que había cambiado de carrera musical al emprendedor [Risas] Hola buenas noches Primero quiero felicitarles a todo el equipo de ignite y a ustedes realmente por emprender este camino yo vengo de Ecuador Sí vengo Porque yo desde el otro lado aprendo mucho con ustedes para poder emprender y mejorar mi startup viene exclusivamente para aprender Y ustedes y ver cómo han logrado ustedes construir este ecosistema que nos ayuda tanto a las personas Ahí va la pregunta más bien Cuáles son los pasos o Cuáles han sido los mayores obstáculos para crear un ecosistema como el que lo han logrado y bueno Gracias nuevamente Mira yo creo que un ecosistema como como tal lo defines parte de de agregar referencias reales casos reales no de negocios y Nosotros casi el ecosistema es un subproducto de lo que hemos estado haciendo desde el primer día que es intentar hacer que compañías funcionen no entonces hemos arrancado 12 compañías y la mitad no han funcionado la otra mitad sí han funcionado a medida que han ido funcionando más se ha ido ha ido creciendo casualmente no Por casualidad ha ido creciendo el ecosistema no yo creo que al final lo que hacen los ecosistemas y lo que hacen en general los entornos de startups es la existencia de casos de éxito y de y de referentes no entonces conseguir apoyar casos de éxito o ver o darle voz a veces no O poner en Spotlight empresas que funcionan y que y que compartan y expliquen Qué están haciendo cómo lo están haciendo nosotros hicimos esta cultura muy de software no de compartir el conocimiento de bueno intentar también explicar lo que a nosotros nos han explicado no O compartir lo que nosotros nos han compartido yo creo que esto es al final lo que ha acabado generando esta bola de nieve pero no es over night no es overnight en absoluto o sea nosotros hacíamos pequeños eventos hace 10 años donde venía pues cuatro frikis En aquel momento éramos mucho más tecnológicos que de negocio Hablamos más de tecnología que era lo que nos motivaba y poco a poco a medida que hemos ido aprendiendo de negocio pues vamos hablando de negocio No pero al final para mí el ecosistema es un subproducto no es no es un fin es muy difícil decir Oye mira voy a montar un ecosistema es mi punto de vista no sé cómo lo veis yo creo que una de las cosas que y lo digo como casi observador externo pero una de las cosas que más he visto que funcionan es la constancia o sea el ir publicando cada semana cada semana que me acuerdo que al principio decías No no es que esto tiene que ser así tenemos que hacerlo cada semana sin falta tal que sea bueno tampoco pasa nada si una semana no se hace no y al final ves [ __ ] es que realmente es la única forma de conseguir crecimiento con panding no y no solo eso sino que además si vas publicando cada semana tienes una librería de contenido que tiene un valor inmenso no y yo no miro las métricas de YouTube pero entiendo que cuando la gente Busca entrevistas antiguas cada vez va a obtener más valor por ese por ese efecto companion y si le pones foco la calidad y hacer cosas bien hechas el aprendizaje con panding propio de los que participamos es también significativo Jordi si quieres decir algo No yo que no he participado casi nada pero como me habéis invitado Pues voy a hablar el tema de transparencia es importante no y creo que por ejemplo pues nosotros mismos yo igual no tanto pero pero sí que desde factoría pues hemos hablado mucho de nuestra historia Pues cuando hemos levantado rondas lo hemos explicado todo con todo el detalle etc y al final Yo creo que es una parte que que la gente es lo que busca no la gente Busca busca esas historias personales Busca busca los casos de éxito los errores etcétera y hay un evento por ejemplo nosotros tenemos unos nuestros inversores Spotlight y hace un evento donde nos reunimos pues fundadores del portfolio y ese evento magnífico porque ahí todo el mundo se cuenta todo o sea le preguntas a alguien como a tu empresa y te dice el mrr directamente no no no O sea se desnudan delante de ti y todo el mundo se cuenta sus historias y en cierto modo Siempre sale reconfortado porque ves que todas las empresas por dentro están en llamas no y es como Ah qué bien esas no no no solo la mía no yo creo que que al final Pues esta forma de las verdades y explicar cómo funcionan las cosas por dentro Pues a la gente le atrae le interesa y yo creo que es lo importante del ecosistema más preguntas tírala Hola Buenas qué tal encantado Bueno mi primera vez aquí eso simplemente una pregunta sobre el tema de Twitter desde mi punto de vista Creo que este hombre que no sé sea un narcisista un genio pero seguramente es lo suyo a un crack es un nombre de negocios que siempre va a sacar una rentabilidad a todo y mi visión y me gustaría preguntaros qué pensáis sobre esto es que lo que creo que va a hacer y una de las razones por las que esta estás sacando tanto personal es automatizar todos los procesos de Twitter desarrollar un motor de Inteligencia artificial queitere y creo que va a intentar replicar algo parecido a lo de City Beats es decir van a analizar todo lo que hay en vivo lo que se está hablando todos los temas y creo que va a vender esa información o va a utilizarla en una faceta comercial estratégica qué pensáis de esto Muchas gracias lo dices por el tweets que mencionaba no tengo Twitter hizo un tweet que decía No pues que Twitter era como una una mente Colmena no y que había muchos pensamientos ha mencionado algo por el estilo Pero es verdad que cada día que abre la boca dicen una cosa distinta entonces muy distinta es muy difícil realmente clarificarlo no sé no sé O sea desde fuera parece todo muy caótico y yo creo que hay la gente está polarizada entre es un genio y sabe exactamente lo que está haciendo o se le ha ido de las manos y es un narcisista y puramente quiere que esa en el foco yo no me posiciono es curioso Porque mucha gente dice que es un hombre de negocios que tiene muy claro el negocio yo no lo veo un nombre de negocios es lo más O sea lo veo un flipado si quieres una persona que tiene ideas como muy fuerte sobre el futuro sobre cosas que le gustaría ver no y que lucha por ellas y por ser tan diferente por ser tan hemos terminado en Estas ideas y atreverse a hacer cosas que igual otros no no lo hacen construir grandes negocios y creo que el negocio es el camino para llegar a estas cosas no es un producto de de sus ideas no tanto su motivo de ser yo no creo que sea un hombre de negocios lo que pasa es que es un ingeniero y encuentra sistemas que funcionan y parte de un sistema viable a largo plazo es un negocio No es construir un negocio que le permite autofinanciarse no y seguir construyendo no cada vez que digas su producto hacemos chupito dos veces y una pregunta o sea concretamente sobre el Hacia dónde quiero orientar Twitter o cómo quiere monetizarlo como hemos visto que ahora está cobrando un dinero por verificarte el perfil la evolución cree que puede ser que intente hacer un gran una gran mente Colmena que pueda tener insights a nivel mundial y que pueda hacer con eso a mí me sorprendería que encontrase un modelo alternativo a las redes sociales o sea al final Yo creo que es un negocio muy explorado y miras los números los números de YouTube por ejemplo y miras lo que genera suscripción de YouTube que es un poco lo que ha intentado con el Twitter Blue y todo esto yo creo que al final o sea el negocio de redes sociales es ojos mirando la pantalla esa atención y dónde está el dinero es es en el vertiment O sea yo creo que al final lo que está haciendo está trasteando y al final se va dando cuenta Ah vale esto era así porque porque tal no entonces parece que lo quiere desmontar todo pero yo creo que al final se va a dar cuenta a Esto va de Esto va de publicidad es que me encanta ver cómo te molesta porque es obvio pero yo creo que del caos sale del caos salen las ideas no es la forma de encontrar general ideas pero en este caso es un espacio tan explorado o sea tan extremadamente explorado que me sorprendería y igual igual hay una idea en medio que nadie nadie la ha mirado y resulta que apagando cosas y encendiendo y quitando gente añadiendo igual de ahí encuentras el [ __ ] había esta idea genial y tal de momento no lo ha ido mal o sea he ido encontrando oportunidades donde no las había No cortaremos veremos veremos yo creo que al final o sea hay varios competidos en internet hay varios Players que están O sea básicamente es el tiempo que tú pases mirando esas pantallas no y tiktok ahora se está comiendo un poco el pastel y yo creo que al final lo que lo que lo más va a querer es eso es tener la superada donde todo el mundo esté mirando y al final Pues esa experta es pero es mi opinión Muchas gracias cuidado Pau que has dicho una cosa Perdona que que creo que no es cierta eh o sea porque YouTube tiene 80 millones de suscriptores de pago que a un promedio a la baja de 10 dólares al mes por 12 meses son 10 billones de revenue y YouTube tiene 28 bits de reviny más o menos se va la tercera parte tamales y se a 10.000.000 y a los que nos pillara O sea que quiere decir que sí que hay un gran negocio en otras vías de monetizar y yo creo que eso sí está abierto pero no sabemos más Perdón la mejor empresa explotando una red de publicidad del mundo en un sector en el que tiene un monopolio Sí sí lo hacen muy bien Google obviamente pero pero no está mal 10.000 millones de dólares de facturación Fíjate que es la misma realización que he tenido los media tradicionales eh que están viendo modelos de suscripción y de Paco eh pero al revés también o sea Netflix ahora adoptando modelo de publicidad se está dando cuenta que que no todos suscripción O sea al final yo creo que capturar horas de gente Mirando a una pantalla o sea todos combinan al final pero pero publicidad es es muy potente es mucha pasta lo veremos en un año pondremos Este vídeo Exacto más preguntas padre padre bueno Qué tal chicos Mi nombre es Fer soy fundador de una startup que somos marketplace y nos llamamos hanti y bueno esta actividad está centrada en el segundo deporte más practicado de España que es algo que siempre sorprende pero estoy hablando de la caza vale un sector multimillonario y Pero bueno no he venido aquí a hablar de mi película donde quiero llegar a parar siempre está bien no la cuñada Ya que no he podido pichar donde quiero llegar a parares bueno Nosotros sabemos unas tarta que Nacimos en 2019 Pese a que tengo ingeniero como muchos de los que aquí estáis hemos sido growth Focus no produce Focus porque confiábamos en en bueno esta fiesta de las startups de levanto pasta contrato ingenieros y tal No lo que pasa es que nosotros a nivel inversión teníamos una dificultad Y es que la gente no confiaba en nuestro en que nuestro mercado se pudiera digitalizar y bueno gracias a ellos somos de los que estamos ya por encima del millón pero pero pero ahora venía esa fiesta donde verdaderamente levantamos pasta invertimos en product y multiplicamos valoración no el tema es que nos encontramos ahora mismo en una invitada hemos levantado Ya más del 50% lo cual Estamos contentos pero personalmente y ahí es donde va la pregunta me preocupa lo que pueda pasar de cara al día de mañana no nosotros planteábamos el reto y el plan de negocio inicial decía que íbamos a invertir fuertemente en producto para verdaderamente escalar y demás no y ahora nos encontramos con El dilema de tengo que ser eficiente en capital no entonces lo que la pregunta es qué creéis que va a ocurrir en startups como la nuestra donde nos vamos a tener que centrar mucho más en ser eficientes y no tanto en crecimiento y el día de mañana como los inversores que tenemos en captable y confiaron ya nosotros van a poder rentabilizar sus No porque si realmente no creces como justificas el día de mañana una valoración que se multiplique entonces vosotros como inversores a ver cuál es vuestra foto de futuro y bueno si podéis dar algún consejo siempre se agradecerá me preocupa le dicotomía eh o sea no Por qué no puedes crecer y no quemar dinero no o sea es muy de inversor [Risas] realmente depende de cuál sea tu modelo y de cuál sea tu velocidad pero normalmente los los negocios crecen sin financiación O sea la mayoría de negocios crecen sin financiación no otra cosa es que la situación en muchas startups en los últimos años ha sido y ha sido por lógica de ir a buscar capital no y acelerar como como fuera posible no pero al final el capital es un recurso más que tú te puedes encontrar como una forma de crecer una palanca de crecimiento no sé un canal de adquisición de usuarios no tú tienes como como persona de negocio tienes que ir buscando Dónde están tus palancas y el capital puede ser una de pero pero tú al final si has conseguido llegar hasta aquí puedes encontrar formas no de de con una situación nueva de capital crecer quemando menos recursos no creo que esto te impide o sea te implique que los inversores que han invertido hasta ahora no no vayan a rentabilizar su situación y su capital entre otras cosas Porque además la situación financiera no es para ti es para todo el mundo El capitán normalmente sirve para competir en mercados especialmente competidos no y en las pujas en Las Guerras del ppc poder ganar contra competidores no pero cuando cae el capital para todo el mundo pues tienes que encontrar formas creativas de ganar igual que siempre no O sea En definitiva que creo que no es una dicotomía que lo estás planteando como Oye ahora que ha cambiado Cómo van rentabilizar el capital mis inversores pues como como se ha hecho siempre no buscando de forma creativa formas canales de adquisición y formas de crecer el inversor si es medianamente bueno tiene paciencia y que si está en el Listo ya sabe que vas a tener que descubrirte y vas a tener que probar formas de meter dinero para crecer ver dinero y ser de manera orgánica hacer producto pivotar quiere decir que en las circunstancia en la que parece ser que te encuentras está todo el mundo en esto y lo importante yo creo es tener esta relación de confianza con los inversores Y ser transparente y no decir Oye ya está todo resuelto estamos en ello Estamos buscando hemos probado esto ha pasado vamos a probar esta otra cosa tal Lo importante es no quedarse sin pasta y además que dicotomía que el error que que ha cometido la industria los últimos años es asunto te queda sin pasta porque siempre hay otro cheque y yo creo que esta es la corrección que tiene que haber hay que no quedarse sin pasta y no asumir que habrá un inversor que te escriba un cheque con lo cual costes apretadísimos y muchas creatividad gracias buena suerte Bueno yo aquí siguiendo lo que decía Pau de la transparencia no que nos encanta consumir este tipo de historias pido verdad un podcast o una tertulia de vuestras 12 empresas un poco eso esa carrera de caballos no de decir qué factores diferenciales veis entre por ejemplo factorial que ha sido Pues el unicornio y el resto y algunas que habrán muerto por el camino Cómo habéis identificado eso ahora imagino que después de la experiencia lo identificais más rápido No que al principio era lo que nos pasa a muchos emprendedores de no querer soltar el producto de venga va Lucho Lucho Lucho si ahora veis algo que yo siempre intento cortar Pero eso si hay algún factor diferencial que podéis aconsejar Esta es una una final es la misma pregunta de que se hace todo el mundo decir qué tiene estas tartas que lo Peta no Cuál es la receta final no yo lo que te puedo decir de las 12 compañías que han pasado por indique Es que la combinación que ha funcionado es equipos muy cuestionados muy potentes condición a largo plazo con muy buena capacidad de ejecución y mercados importantes nosotros en factores le podemos descubierto casi por el camino uno de los mercados más grandes del mundo no igual no lo esperábamos tanto cuando empezamos pero por el camino lo hemos descubierto Oye la smv está muy infra dotada o sea estamos compitiendo con nadie con nadie con papel no no Y entonces hemos encontrado una forma de llegar rápidamente a empresas Y explicarles una forma diferente de gestionar un problema que tiene mucha gente y entonces pues por eso Hemos crecido si hubiéramos el mismo equipo se hubiera enfrentado un mercado más pequeño hubiéramos performado de diferente no y nuestra suerte habría sido muy diferente entonces el mercado que muchas veces se descubre se descubre caminando es un factor fundamental pero la otra el equipo fundador nosotros gran parte de los problemas de estas 12 compañías que no han funcionado es equipos fundadores que iguales ha faltado pues ambición visión a largo plazo poco no sé casuísticas de todo tipo Entonces esta combinación o sea nada nuevo pero quiero el podcast [Risas] hemos ido contando estar tarde Cuál ha sido la historia nada que ha hecho éxito Cómo ha hecho éxito y por qué no algunas que han cerrado igual hemos contado algunas las contaremos en el futuro Vale pues pasamos ya el vectors in english with Oliver change Little cube 3 minutes of bitch five minutes of questions after with tritch right now [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Risas] Barcelona [Música] [Música] [Música] ya Paulo estás ahí Hola hola lo he cambiado ahora Vale pues lo mismo en pues empezar no lo voy a escuchar Así que lo pongo pues primero Buenas tardes la primera vez que compré una una casa tarde más de 8 meses en encontrarla y además me la tuve que reformar Así que tardaron cuatro meses más para para disfrutar de una de las compras más importantes de mi vida tarde más de más de un año y además tuve que hablar con más de 50 personas entre inmobiliaria reformistas bancos gestorías y todo lo demás y hablando con mis actuales socios nos hemos dado cuenta que eso no era un problema que lo había vivido solo yo pero todos los compradores inmobiliarios pasaban por una experiencia parecida y y principalmente entendimos el porqué de eso porque todo el sector inmobiliario al final está trabajando para los vendedores y allí nació es una solución tecnológica para compradores inmobiliarios simplificamos y optimizamos la gestión de compra acompañando el comprador durante las cuatro etapas más importantes que es la que son la búsqueda la financiación la reforma y luego la la gestión Entonces nosotros Nacimos en 2021 en febrero de 2021 Y en este periodo validamos básicamente dos cosas uno que compradores inmobiliarios realmente necesitan ayuda y eso lo lo tenemos cada vez más más claro y dos que están dispuestos a pagar por ello al final esa comprobación la hemos obtenido en nuestro en nuestro en nuestros números desde el 2021 hemos facturado más de dos millones de euros con un 24%. básicamente todo por por mucho tráfico debido a los cambios socioeconómicos o lo que no estamos enfrentando desde principios de año en junio de este año hemos ajustado nuestro Bayer persona y nos enfocamos en inversores inmobiliarios nuestro producto está muy enfocado en ayudarlos durante estas cuatro etapas de las más importantes que son las más importantes durante el periodo de compra dándoles mucho más visibilidad y y y entendimiento de lo que sería de lo que su su inversión está liderado por somos somos tres socios ejecutivos Carlos beneyto que tiene más de 10 años de experiencia en la etapa en producto exprédicas Vicente Pérez que tiene más de tres años de experiencia en en operaciones y fue ahí y pueden ser que conocí al Vicente y yo liderando desde desde que empezaba a trabajar básicamente equipos de venta vale estamos empezando nuestra ronda nuestras rondas así de dos millones de euros con unos con una valoración permanente tiempo [Aplausos] qué sé yo sí mi primera pregunta es Cuándo es tecnología y cuándo es servicio no porque parece que hay una componente bastante alta de acompañar a la persona no y hacer un poco las transacciones y tal pues para entender un poco Qué tipo de negocio es sí durante digamos ese primer año fue mucha validación de puramente servicio no de entender realmente dónde estaban los paints y era un proceso bastante bastante offline y manual como como es la digamos el proceso actual desde desde hace más de seis meses leemos mucho puesto mucha tecnología al final tenemos dos dos productos fundamentales el bajo Fish que es donde donde nosotros trabajamos y conseguimos controlar conectando tanto el comprador con todos los proveedores que que tenemos en la plataforma y estamos consiguiendo digamos salir cada vez más del proceso físico del proceso de servicio y añadiéndole cada vez más tecnología fue muy importante ese año y medio de validación y entenderlo de manera un poquito más offline pero realmente entender Cuál eran los no solo del comprador pero también entender cuál era el proceso y porque llevaba a una inmobiliaria a trabajar de una determinada manera Entonces sí por muchos servicios durante el primer etapa pero ahora Estamos saliendo cada vez más y está convirtiendo puramente tecnología yo quería preguntar Cuáles son vuestros competidores Y qué os hace distintos sí no existen algunos algunos algunos Players que están entrando Incluso en España que están muy enfocados en compradores por ejemplo inversores inmobiliarios entonces podemos ver a masteos que son franceses pero que ya están aquí en España tenemos otro Hero también que acaba de levantar una ronda aquí en España tenemos vine stock por ejemplo en Francia pero son todas las empresas que están enfocadas por un lado están enfocados en puramente la inversión inmobiliaria Es una herramienta para compradores el paso de la inversión es una cuestión más táctica y por otro lado todas esas empresas al final lo que te ofrecen son un catálogo de pisos entonces lo que te ofrecen son oportunidades o oportunidades puntuales que tú puedes invertir o no edipax y diferencia porque nosotros no tenemos la intención de enseñar al cliente simplemente un catálogo que yo pueda tener en cartera Edith quiere conectar y dar una mejor experiencia del comprador en todo en todas las etapas que él ya dice pero en otra digamos de manera muy dispersa Entonces por ejemplo todo lo que tú vas a saber en idealista en fotocasa y y y cualquier otro marketplace por ejemplo durante toda la etapa de búsqueda todo eso lo aglutinamos en una única plataforma y podemos aportar mucho más información de lo que ellos pueden encontrar actualmente en esos portales Entonces digamos que el principal la principal diferencia es que nosotros no somos un catálogos somos una plataforma donde el cliente tiene mucho más poder en la gestión y aquí podría contestar durante unos 10 minutos más pero bueno como no me quedó muy clara la diferenciación la contestación a la pregunta pero bueno si tenéis más preguntas lo que no me ha quedado claro es el De dónde salen las propiedades no porque al final es un marketplace pues hay que generar esa demanda no porque sino la gente Pues si va a una ciudad si yo quiero comprar una casa en Valencia y no hay casas pues me voy a ir a idealista no Entonces no he entendido si es que hacéis scrapping de todos Portales y los agregáis o vosotros mismos geneáis esa demanda y la gente pues registra las propiedades en vuestro en vuestra herramienta eso es lo que no me queda muy claro tenemos las dos líneas uno que es básicamente estamos conectados vía tipo a diferentes portales inmobiliarios entonces toda la oferta básicamente online la tenemos ya en nuestro en nuestro portal y por otro lado también tenemos tanto tanto inmobiliarios que se suben pisos directamente a la plataforma cuanto nosotros siempre creando una más oferta no entonces pisos que nosotros también gestionamos entonces la oferta digamos de pisos viene es mucho más amplia de lo que tú puedes encontrar en cualquier uno de esos marketplace porque aglutinamos a cada una de ellas y aportamos más información hemos facturado más de dos millones y Qué es esa facturación Sí nosotros facturamos Entonces una comisión por la etapa de compra facturamos que es un variable facturamos comisión por cada financiación que nosotros aportamos a cualquier Player a cualquier banco básicamente facturamos y en la parte de la Reforma nosotros hacemos Digamos como si fuera si fuera fuéramos banco no entonces el cliente siempre nos paga a nosotros y nosotros luego pagamos al constructor Entonces digamos que todo lo que pasa por la reforma pasa primero por edifice validamos que realmente se pueda pagar y ahí lo transferimos Entonces cuál es de los dos millones Cuánto es cada uno Las tres categorías estamos estamos hablando de básicamente entre entre comisiones de compra y comisiones por la gestión de la Reforma vale por ese manualmente de la de la Reforma estamos hablando de aproximadamente 250.000 pero solo comisiones de operaciones Cuánto es Sí eso 250.000 no Pero has dicho no se queda la reforma yo pregunto solo la comisión de encontrar de comprar eso Cuánto es vale vale vale solo solo la comisión de comprar estamos hablando de 150.000 150 sí vale Y de financiación de financiación es ronda ronda por los 10.000 euros y en el cobro pago de la construcción y ahí nosotros todos los clientes que quieren hacer la reforma a través de defy simplemente no no no irse a otro reformista nosotros lo que lo que hacemos Es les compramos un fin por la gestión vale Y por la supervisión del proyecto y ahí son fueron 90.000 euros que comisionamos directos y el millón 800.000 euros que falta Dónde está eso es dinero básicamente de las reformas Pero eso lo O sea no es facturación vuestra Así que lo facturas pero lo pagáis íntegramente o sea ese millón 800.000 euros genera cero margen por ahora sí porque por ahora porque al final Como 80% de los clientes que compran con edifair reforman con nosotros también entonces toda la parte de diseño de la de la Reforma nosotros el diseño del proyecto lo hacemos internamente hemos paquetizado toda la parte de materiales Entonces los clientes tienen una experiencia un poco como cuando tú vas a comprar o un coche no te lo puedes que lo más personalizando dentro de una gama finita Entonces nosotros ya tenemos todos los materiales definidos el constructor solo tiene que ejecutar lo que lo que ya hemos adelantado fue negociaciones directamente con las fábricas y los materiales y nosotros nos llevaremos un margen a partir de a partir de enero en todos los materiales que los constructores utilizan a través de en nuestros proyectos y los 90.000 euros de la Constitución de dónde vienen para acabar para entender que no he entendido Este es el management Vale entonces es nosotros es un 5% que casualmente son 5% de 1.000.8006 es básicamente el fin que nosotros cobramos por la el diseño y luego las validación de la certificaciones Pues que realmente tenemos que pagar a los constructores vale a ver la verdad es que no no tengo ni idea no es un mercado que conozca mucho me parece interesante no sé al final parece que entiendes de lo que hablas No o sea me da la sensación que tienes dominas bastante Este mercado y lo entiendes el problema obviamente está ahora yo he comprado una vivienda recientemente y está claro que está tendría que entrar mucho más en las dudas que tenía digo tu Market entender más ese marketplace y sobre todo la parte del consumidor Cómo llega a vosotros y cómo descubre esa plataforma porque yo creo que todo el mundo está muy acostumbrado al Canal tradicional Entonces como no me ha dado tiempo a preguntar más pues me quedaré con ese interrogante gratis con lo que nos has contado en no acaba de entender ni el producto ni ni los economics o sea no sé cuánto cuesta un inversor o sea no sé de qué va este negocio o sea veo un modelo con mucho muchas propuestas de valor que que hace reformas que encuentras de oportunidades de inversión O sea hace un montón de cosas lo cual lleva a un modelo bazar un modelo bazar no escala es un modelo que puede llegar a generar márgenes puede ser un modelo agencia un One stopshop pero es muy difícil escalar esto con tecnología cuando lo haces todo entonces Creo que todavía no tienes el negocio y sin embargo estás levantando dos millones de euros no sé si lo has dicho lo he leído en lo que nos has mandado pero dos millones de euros o sea es otra etapa de negocio y más Cómo ha estado Hoy el mercado entonces con lo que nos has contado con lo que he entendido Y con lo que estás intentando levantar yo no seguiría Pero eso no significa que no sea una buena oportunidad y que realmente haya Pain para solucionar seguro vale Yo bueno primero quería felicitaros por la imagen de marca la web Me parece que está bastante bastante pulida Y eso es lo que me fijo bastante luego lo que comentaba un poco antes no me quedaba claro no me ha quedado Clara la diferenciación con otros Players O sea que es lo que os hace distintos luego mirando vuestro de que he visto que parece que el proceso entero de compra de la casa lo hacéis mucho más rápido pero no Esto no es lo que he entendido en base a la respuesta a mi pregunta Y tampoco sé cómo lo medís ni cómo lo hacéis realmente no no he entendido muy bien el producto Así que ese es mi feedback Sí la verdad es que me voy a tener que repetir no he entendido no he entendido el Pitch espacio más o menos pero aquí en ayudas Qué problema porque no funciona lo que existe me ha faltado mucha Claridad es normal en el Airlines típicamente con lo cual no puedo avanzar y a mí general cuando no entiendo el Pitch la conclusión a la que llevo No es escuchalo otra vez es seguramente el proyecto necesita acabar de madurar Cuál es su Pitch no acabar de encontrar cuál es la propuesta de valor yo lo veo en mi propia experiencia haciendo Pitch de Factoría por ejemplo que ahora te digo cuatro palabras y queda clarísimo lo que es factorial Y seguramente en 2016 me hubiera estado 15 minutos explicandote ahí teorías de la relatividad y no se entendía nada no O sea que que lleva tiempo llegar a tener esa Claridad parecido bien retrospectiva pero nunca lo es en el momento la otra cosa es de los números o sea cuando cuando hay confusión y no es clave de entender métricas como la facturación y tal a mí me genera un poco de como una sombra de desconfianza que no me gusta no queda claro que es que que es revenido de verdad que no lo es como feedback al final creo que me dio lo entendido pero me mostré un poquito Entonces yo creo que ir como a Piñón números claros conceptos claros fácil de entender para todos ayudar a mucho y yo con lo que hemos visto hoy no no puedo avanzar Vale gracias por ahí podría contestar a cada uno pero gracias por el por el feedback de todos es la putada de hacer el Pitch online que luego no hay la cerveza tía pues muchas gracias [Aplausos] [Risas] [Música] Uruguay César the First from your many problems Problem In The Wall and abox but I have to the First Pacific nitch pero específica Problem not Clear all se forma de red flag de You are in the present States you complement de bici World with Network en humans something in your currículum bad the same time Quest with friend family and Sims to be the First States stage you arenaje bye Pitch [Risas] [Música] vuelvo al español y me hago aquí donde está emana la Fuente del conocimiento y para la cámara también Nada aquí terminan la sesión Qué se siente aquí termina la sesión pero procedemos con networking me despido del Stream y nada roll out the music voy a pasar el micrófono Adiós Stream Adiós va a pasar el micrófono para que hagáis una pequeña ronda Introducción a cada uno en que hacéis y prestar mucha atención a lo que escucháis porque por ejemplo el que sucedió la sesión pasada es que había por ahí un cto inmediatamente todos fueron a por él entonces cosas así pero antes de también iniciar con esto cuatro cositas la primera Es que muchos se pregunta