Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #7 — vídeo y transcripción

[00:12] Vale  pues
[00:15] 
[00:15] oficialmente  damos  inicio  ya  a  la
[00:17] 
[00:17] tertulia
[00:19] 
[00:19] cuando  queráis
[00:20] 
[00:20] qué  tal  Cómo  estáis  bienvenidos  una
[00:23] 
[00:23] semana  más  a  la  tertulia  de  ignic  que  es
[00:26] 
[00:26] este  evento  que  hacemos  donde  salimos  de
[00:28] 
[00:28] mil  reuniones  de  bajamos  aquí  abrimos  el
[00:32] 
[00:32] notion  de  Dani  con  las  ideas  y  con  las
[00:34] 
[00:34] novedades  que  esta  semana  y  luego  nos
[00:36] 
[00:36] sorprende  que  la  gente  nos  diga  que  que
[00:38] 
[00:38] la  gente  que  bueno  que  que  aprendéis  que
[00:40] 
[00:40] os  inspira  fantástico  fantástico  al
[00:43] 
[00:43] final  lo  que  hacemos  aquí  es  compartir
[00:45] 
[00:45] un  poco  lo  que  lo  que  aprendemos  en  cada
[00:48] 
[00:48] día  no
[00:48] 
[00:48] Y  aprovechamos  para  comentar  casi  en
[00:51] 
[00:51] directo  cosas  que  que  vamos  descubriendo
[00:53] 
[00:53] que  van  pasando  en  el  mundo  de  las
[00:55] 
[00:55] startups
[00:56] 
[00:56] que  bueno  hoy  Dani  nos  hace  una  lista  de
[00:59] 
[00:59] varias  novedades  No  sí  siguen  habiendo
[01:02] 
[01:02] leyos
[01:04] 
[01:04] por  todos  lados  no  y  es  curioso  como
[01:08] 
[01:08] empresas  como  como  Google  Antes  me
[01:10] 
[01:10] estaba  leyendo  esta  mañana  me  está
[01:12] 
[01:12] leyendo  La  nota  que  hizo  tci  que  es  un
[01:16] 
[01:16] inversor
[01:17] 
[01:17] activista  de  Google  que  le  hacía  Google
[01:21] 
[01:21] a  sundar  pichai  no  al  ceo  de  Google  y  le
[01:26] 
[01:26] decía  un  poco  Bueno  qué  va  a  pasar con
[01:28] 
[01:28] Google  no
[01:29] 
[01:29] antes  de  haber  anunciado  los  layovs  y
[01:33] 
[01:33] Parece  ser  que  van  a  ver  más  layoffs  en
[01:34] 
[01:34] Google  no  pero  una  compañía  como  Google
[01:36] 
[01:36] que  tiene
[01:37] 
[01:37] casi  120  billion  en  la  caja
[01:41] 
[01:41] no  que  que  está  decreciendo  está
[01:44] 
[01:44] empezando  de  crecer  en  ventas  negocios
[01:46] 
[01:46] como  YouTube  que  han  ido  creciendo  de
[01:49] 
[01:49] forma  masiva  estar  empezando  de  crecer  y
[01:52] 
[01:52] que  se  esté  empezando  a  plantear
[01:54] 
[01:54] pues  reducción  de  costes  están  empezando
[01:57] 
[01:57] a  plantear  el  margen  bruto  no  Google  que
[02:00] 
[02:00] es  un  negocio  que  potencialmente  podía
[02:02] 
[02:02] ser  puede  tener  un  marketing  del  100%  o
[02:05] 
[02:05] del  90%
[02:06] 
[02:06] tiene  un  margen  del  30  y  reduciendo  ese
[02:09] 
[02:09] año  año  en  este  entorno  de  de
[02:12] 
[02:12] volatilidad  o  de  o  de  sobrevaloraciones
[02:15] 
[02:15] no  lo  que  iba  haciendo  cólera  iba
[02:17] 
[02:17] reduciendo
[02:19] 
[02:19] sus  márgenes
[02:21] 
[02:21] invirtiendo  en  nuevos  vets  en  nuevos
[02:24] 
[02:24] negocios  Como  por  ejemplo weimo  que  el
[02:26] 
[02:26] otro  día  hablamos  de  meta
[02:28] 
[02:28] cuánto  había  invertido  en  el  metaverso
[02:31] 
[02:31] meta  Pero  Google  lo  que  ha  invertido  en
[02:34] 
[02:34] cell  driving  Cars  y  cosas  parecidas  es
[02:36] 
[02:36] una  pasada  también  y  en  y  en  no  morir  no
[02:40] 
[02:40] en  no  morir  Qué  es  ingevidad  O  sea
[02:43] 
[02:43] alphabet  no  Google  pero  alphabet  también
[02:44] 
[02:44] tiene  una  inversión  muy  grande  en  temas
[02:46] 
[02:46] de  Medicina  de  biomedicina  biotecnología
[02:50] 
[02:50] Perdona  que  está  muy  muy  lejos  de
[02:52] 
[02:52] generar  retornos
[02:53] 
[02:53] casualmente  más  de  20  billones  igual  que
[02:56] 
[02:56] el  metaverso
[02:57] 
[02:57] evidentemente
[02:59] 
[02:59] que  le  han  producido  en  los  últimos
[03:01] 
[03:01] cinco  años  menos  de  tres  Million  en
[03:03] 
[03:03] revenues  no  en  márgenes  en  revenidos  y
[03:07] 
[03:07] Parece  ser  que  cosas  como  wemo  que  es  el
[03:09] 
[03:09] trading  card  de  Google  no  no  arranca  en
[03:13] 
[03:13] la  vida  no  ha  pasado  tesla  Bueno
[03:17] 
[03:17] es  lo  más  que  anunciaba  que  por  fin
[03:21] 
[03:21] tenían  Beta  pública  el  full  autónomos  el
[03:25] 
[03:25] trading  card  toda  la  gente  que  había
[03:27] 
[03:27] pagado  los  miles  de  dólares  para  activar
[03:28] 
[03:28] el  módulo  es  el  driving  del  full  set
[03:31] 
[03:31] driving  de  tesla  lo  anunció  hoy  o  ayer
[03:33] 
[03:33] por  la  noche
[03:35] 
[03:35] cuándo  será  posible  activar  esto  en
[03:36] 
[03:36] Europa  en  Barcelona  en  Europa  todavía
[03:40] 
[03:40] nos  queda  en  Estados  Unidos que  son
[03:41] 
[03:41] Pioneros  en  esto  y  es  De  dónde  son  han
[03:43] 
[03:43] tardado  años  desde  que  creían  que  lo
[03:45] 
[03:45] iban  a  lanzar  hasta  que  realmente  están
[03:46] 
[03:46] empezando  con  la  Beta  Aunque  la  gente
[03:48] 
[03:48] lleva  ya  años  pagando  por  ello
[03:51] 
[03:51] y  hace  un  mes  hubo  un  evento  de  tesla
[03:54] 
[03:54] del  opening  que  llevo  en  en  bookmarks
[03:58] 
[03:58] este  vídeo  de  tres  horas  y  pico  no  sé
[04:01] 
[04:01] cuánto  tiempo  y  poco  a  poco  voy  viendo
[04:02] 
[04:02] pocos  minutos  No  pero  es  muy  curioso
[04:04] 
[04:04] este  evento  porque  analicen  todas  las
[04:06] 
[04:06] capas  no  sé  si  lo  habéis  visto  lo  habéis
[04:09] 
[04:09] visto  no  no  Ah  pues  analizan  todas  las
[04:11] 
[04:11] capas  de  este  de  este  sistema
[04:12] 
[04:12] Inteligencia  artificial  No  desde  la
[04:15] 
[04:15] renderización  Bueno  del  como  cómo
[04:16] 
[04:16] funciona  todo  el  decisión  making  con
[04:19] 
[04:19] equipos  enteros  que  se  encargan  de  cada
[04:20] 
[04:20] una  de  las  capas  no  hablando  de
[04:22] 
[04:22] autónomos
[04:23] 
[04:23] y  bueno  Y  como  esto  afecta  luego  también
[04:26] 
[04:26] al  robot  al  Prime  Premium  bueno  el  robot
[04:31] 
[04:31] de  humanoide  De  tesland  que  al  final  es
[04:34] 
[04:34] la  misma  tecnología  que  es  un  poco  cutre
[04:36] 
[04:36] porque  de  momento  lo  tienen  que  mover
[04:37] 
[04:37] unos  señores  todavía  no  no  funciona  al
[04:41] 
[04:41] 100%,  pero pero  tiene  muy  buena  pinta  lo
[04:45] 
[04:45] que van  a  conseguir  con  eso  no  entonces
[04:46] 
[04:46] bueno  dicen  que  el  año  que  viene  va  a
[04:48] 
[04:48] lanzar
[04:49] 
[04:49] vamos  a  verlas
[04:52] 
[04:52] que  hacen  tesla  que  casi  nunca  cumplen
[04:55] 
[04:55] pero  que  son  aspiracionales
[04:57] 
[04:57] mucho  esfuerzo  de  marketing
[05:00] 
[05:00] principalmente  porque  no  se  habla  tanto
[05:02] 
[05:02] de  las  empresas  que  realmente  sí  que  han
[05:05] 
[05:05] conseguido  un  nivel  más  alto  de
[05:06] 
[05:06] conducción  Autónoma  Cómo  va  a  hablar
[05:09] 
[05:09] tesla  de  sus  competidores  obviamente  no
[05:11] 
[05:11] pero  no  se  habla  en  general  de  estas
[05:13] 
[05:13] empresas  pero  cuáles  son
[05:15] 
[05:15] de  Google
[05:18] 
[05:18] en  San  Francisco  por  ejemplo  que  ya
[05:20] 
[05:20] tiene  un  servicio  funcional  de  taxis  sin
[05:23] 
[05:23] conductor  que  de  hecho  hace  una  semana  o
[05:26] 
[05:26] dos  anunciaron  que  ahora  funcionaba  por
[05:28] 
[05:28] el  día también  porque  Aparentemente  solo
[05:29] 
[05:29] tenían  disponible  por  la  noche
[05:31] 
[05:31] y  luego  la  mayoría  de  fabricantes  han
[05:34] 
[05:34] estado  haciendo  bastantes  avances  con
[05:35] 
[05:35] esto  ahora  tenemos  cosas  como  el  control
[05:38] 
[05:38] de  crucero  adaptativo  que  al  final es
[05:40] 
[05:40] como  una  versión  un  poco  reducida  de  lo
[05:42] 
[05:42] que  te  es  la  vendía  Pero  también  es
[05:44] 
[05:44] verdad  que  tesla  igual  se  pasa  un  poco
[05:46] 
[05:46] de  la  línea  con  lo  Beta  que  estaba  su
[05:48] 
[05:48] software  no  y  quizás  podríamos
[05:51] 
[05:51] argumentar  que  era  un  control  de  crucero
[05:52] 
[05:52] adaptativo
[05:54] 
[05:54] con  pocos  esteroides  pero  es  algo  que
[05:57] 
[05:57] está  pasando  en  la  industrialización
[05:58] 
[05:58] hace  un  montón de  tiempo  y  tesla  no  son
[06:01] 
[06:01] los  primeros  ni  mucho  menos  en  conseguir
[06:04] 
[06:04] este  nivel  de  conducción  Autónoma
[06:06] 
[06:06] Volkswagen  Ford  marcas  que  tenían
[06:09] 
[06:09] también  centros  de  investigación  han  ido
[06:11] 
[06:11] cerrando
[06:13] 
[06:13] Mercedes  Por  ejemplo  si  no  me  equivoco
[06:15] 
[06:15] estoy  tirando  aquí  de  memoria  Mercedes
[06:17] 
[06:17] Me  parece  que  compró  una  compañía  que
[06:19] 
[06:19] hacía  esto  y  que  yo  sepa  los  los  el
[06:24] 
[06:24] control  de  crucero  este  adaptativo  que
[06:25] 
[06:25] llaman  va  mejorando  cada  vez  más
[06:31] 
[06:31] porque  Especialmente  con  legislaciones
[06:34] 
[06:34] en  Europa  y  cosas  así  pues  no  no  está
[06:35] 
[06:35] permitido  pero  no  sé  si  está  mucho  más
[06:38] 
[06:38] lejos
[06:39] 
[06:39] están  diferente  una  empresa  de  software
[06:42] 
[06:42] a  una  empresa  de  coches  no  O  sea como
[06:46] 
[06:46] forma  para  desarrollar  de  hecho  esto  es
[06:48] 
[06:48] un  muy  buen  ejemplo  porque  precisamente
[06:49] 
[06:49] tesla  lo  que  está  intentando  es  hacer  la
[06:53] 
[06:53] conducción  Autónoma  exclusivamente  con
[06:54] 
[06:54] software  o  sea tesla  se  basa  en  cámaras
[06:57] 
[06:57] que  pues  con  visión  por  computador
[07:02] 
[07:02] sabe  la  distancia  de  las  cosas  y  sabe
[07:05] 
[07:05] identificar  objetos  etcétera  la  gran
[07:08] 
[07:08] mayoría  de  otros  fabricantes  por  decir
[07:10] 
[07:10] todos  utilizan  radar  o  laidar  que  aquí
[07:14] 
[07:14] es  un  buen  ejemplo  de  ser  claro  esas
[07:16] 
[07:16] empresas  que  se  llegan  a  hacer  Hardware
[07:18] 
[07:18] entre  comillas  toda  su  vida  lo  que  han
[07:20] 
[07:20] implementando  con  Hardware  y  un  poco  de
[07:22] 
[07:22] software  y  tesla  ha  dicho  no  no  nos
[07:25] 
[07:25] quitamos  la  complicación  del  líder
[07:26] 
[07:26] quizás  puede  ser  por  temas  estéticos
[07:29] 
[07:29] porque  al  final  te  cambia  la  apariencia
[07:31] 
[07:31] del  coche  necesitas  hacer  ciertas
[07:32] 
[07:32] concesiones  y  han  decidido  tirar
[07:34] 
[07:34] solamente  por  la  vida  del  Software  que
[07:36] 
[07:36] yo  creo  también  eso  que  les  está
[07:37] 
[07:37] enlenteciendo  precisamente  y  por  eso  el
[07:38] 
[07:39] resto  de  fabricantes  han  podido  avanzar
[07:40] 
[07:40] más  rápido  porque  el  aidar  es  mucho  más
[07:42] 
[07:42] fiable  que  computer  Visión
[07:44] 
[07:44] ya  que  hablo  del  evento  este  de  Open  y
[07:46] 
[07:46] hay  otra  cosa  que  me  sorprende  mucho  de
[07:48] 
[07:48] tesla  y  de  Y  de  lo  más  que  en  general  y
[07:51] 
[07:51] de  su  Estilo  es  lo  tremendamente  abierto
[07:55] 
[07:55] y  que  cómo  puede  llegar  a  ser  cutre
[07:57] 
[07:57] Comparado  con  la  cultura  Pues  de  eventos
[08:00] 
[08:00] de  Apple  no  donde  casi  todo  es  lo  hacen
[08:03] 
[08:03] abierto  hoy  se  rompe  algo  no  importas  la
[08:05] 
[08:05] gente  lo  lo  No  sé  lo  lo  enseña  enseña  lo
[08:08] 
[08:09] que  están  haciendo  son  súper
[08:09] 
[08:09] transparentes
[08:11] 
[08:11] y  luego  cuando  enseñan  los  vehículos  que
[08:14] 
[08:14] todavía  no  funcionan  como  la  famosa  demo
[08:16] 
[08:16] del  cybertrack  que  tira  la  bola  de  plomo
[08:19] 
[08:19] en  el  cristal  y  rompe  el  cristal  porque
[08:21] 
[08:21] no  va  todavía  no
[08:23] 
[08:23] Y  eso  no  pasaría  con  Apple  No  pero  esta
[08:26] 
[08:26] cultura  de  transparencia  de  building
[08:27] 
[08:27] public  No  creo  que  que  funciona  muy  bien
[08:30] 
[08:30] y  con  hi-tech  de  este  tipo  especialmente
[08:33] 
[08:33] vamos  a  ver  si  en  Twitter  es  otra  cosa
[08:36] 
[08:36] no  también  también  es  aplicable
[08:39] 
[08:39] [Risas]
[08:42] 
[08:42] la  última  hora  a  ver  qué  más  tenemos  que
[08:45] 
[08:45] nos  manda  Dani
[08:47] 
[08:47] más  novedades  en  el  tema  de  la
[08:49] 
[08:49] publicidad  en  Netflix
[08:50] 
[08:50] Bueno  una  novedad  grande  en  el  mundo  de
[08:52] 
[08:52] Netflix  es  que
[08:54] 
[08:54] se  ha  ido  o  han  cambiado  el  sello  de
[08:56] 
[08:56] Disney  que  Disney  famosamente  es  un  poco
[08:59] 
[08:59] trampa  Bueno  sí  se  fue  el  que  había
[09:03] 
[09:03] sustituido  a  bobbiker  que  fue  el  mítico
[09:05] 
[09:05] seo  de  Disney  que  le  dio  la  vuelta  con
[09:08] 
[09:08] una  estrategia  de  consolidación  de
[09:10] 
[09:10] varias  compañías  de  creación  de
[09:13] 
[09:13] muchísimo  contenido  y  de  migración
[09:14] 
[09:14] satisfactoria  al  modelo  de  suscripción
[09:17] 
[09:17] no  solo  a  un  modelo  Blockbuster
[09:19] 
[09:19] tradicional
[09:20] 
[09:20] Parece  ser  que  el  nuevo  sitio  Aunque
[09:23] 
[09:23] estaba  creciendo  mucho  en  subscribes  de
[09:25] 
[09:25] hecho  pasó  a  Netflix  todo  Disney  el
[09:28] 
[09:28] número  de  sus  scribes  pasó  a  Netflix
[09:29] 
[09:29] pero  es  un  poco  trampa  porque  incluye
[09:31] 
[09:31] ESPN
[09:32] 
[09:32] que  son  varias  decenas  de  millones  de
[09:35] 
[09:35] suscribes  Disney  Plus  solo  todavía  es
[09:38] 
[09:38] más  pequeña  que  Disney  no  pero  el  grupo
[09:40] 
[09:40] Disney  super  sobrepasó  a  Netflix  y  ahora
[09:43] 
[09:43] vuelvo  que  de  hecho  he  leído  que  había
[09:45] 
[09:45] muchos  rumores  y  mucha  gente  apostaba
[09:47] 
[09:47] como  candidato  a  la  presidencia  Estados
[09:49] 
[09:49] Unidos  para  2024  que  hubiera  sido
[09:52] 
[09:52] interesante  porque  su  tío  muy  listo  y
[09:54] 
[09:54] que  y  que  ha  tenido  mucho  éxito  no  sé
[09:57] 
[09:57] políticamente  de  qué  pie  calza  pero  pero
[09:59] 
[09:59] no  va  a  ser  candidato  para  para  el
[10:02] 
[10:02] gobierno  Estados  Unidos  porque
[10:03] 
[10:03] obviamente  va  a  estar ocupado  con  Disney
[10:05] 
[10:05] Y  esto  no  le  da  la  vuelta  en  unos  dos
[10:07] 
[10:07] años  no  y  Parece  ser  que  han
[10:08] 
[10:08] desacelerado  el  crecimiento  y  yo
[10:11] 
[10:11] entiendo  que  lo  que  está  pasando  en
[10:12] 
[10:12] Disney  es  que  se  están  dando  cuenta  que
[10:14] 
[10:14] en  una  economía  mucho  más  con  mucho  más
[10:16] 
[10:16] retos  con  un  acceso  a  la  financiación
[10:18] 
[10:18] mucho  más  difícil  tienen  que  volver  a
[10:21] 
[10:21] operar  de  una  manera  mucho  más  ajustada
[10:23] 
[10:23] de  lo  que  estaban  haciendo  ahora  mismo
[10:24] 
[10:24] donde  simplemente  estaban  estrujando
[10:27] 
[10:27] esas  adquisiciones  que  habían  hecho  sin
[10:29] 
[10:29] estar  creciendo  de  manera  sostenible
[10:31] 
[10:31] a  mí  me  sorprende  que  hace  unas  pocas
[10:33] 
[10:33] semanas
[10:34] 
[10:34] igual  dos  semanas  había  escuchado  a
[10:37] 
[10:37] bobbieger  con  cara  switcher  en  una
[10:40] 
[10:40] entrevista  donde  le  preguntaba  Oye  tú
[10:41] 
[10:41] volverías  a  Disney  y  el  tío  decía  ni  de
[10:44] 
[10:44] coña  O  sea no  lo  he  hecho nada  de  menos
[10:46] 
[10:46] no  sé  y  claro  ahora  se  anuncia  que  el
[10:49] 
[10:49] tío  vuelve  a  comer
[10:50] 
[10:50] es  una  situación  súper  rara  No  sé  qué  ha
[10:53] 
[10:53] pasado  ahí  dentro  pero  nadie  lo  entiende
[10:55] 
[10:55] no  estoy  ahí  dentro  pero  este  es  el
[10:58] 
[10:58] problema
[11:01] 
[11:01] ese  problema  de  hablar  tanto  que  es  lo
[11:03] 
[11:03] que  nos  pasa  a  nosotros  cuando  dices
[11:04] 
[11:04] muchas  cosas  te  acabas  contradiciendo  Sí
[11:07] 
[11:07] sí  totalmente  totalmente  bueno  veremos
[11:09] 
[11:09] Popeye  girl  que  estaba  ya  pensando  en
[11:11] 
[11:11] otra  cosa  efectivamente  Y  le  preguntaba
[11:13] 
[11:13] también  si  quería  ser  presidente  de
[11:14] 
[11:14] Estados  Unidos  y  no  lo  negaba  pero  decía
[11:17] 
[11:17] que  no  tenía  planes
[11:19] 
[11:19] Pero  bueno  eso  hay  varias  gente  que  que
[11:21] 
[11:21] lo  dice  no  como  David  shacks  también
[11:23] 
[11:23] también  se  lo  plantean  no  bueno  y  de
[11:26] 
[11:26] hecho  hubo  un  momento que  se  rumoreaó
[11:28] 
[11:28] tanto  a  David  sacks  como  a  chamaz
[11:30] 
[11:30] palijapatía  como  gobernards  de
[11:32] 
[11:32] California  y  creo  que  hubo  un
[11:34] 
[11:34] planteamiento  En  serio  y  que  luego
[11:36] 
[11:36] decidieron  que  no  pero  por  algún  momento
[11:38] 
[11:38] se  lo  plantearon  en  serio  en  partidos
[11:40] 
[11:40] diferentes  es  increíble  la  influencia
[11:42] 
[11:42] que  estén  teniendo  esta  gente  O  sea
[11:44] 
[11:44] Hablamos  de  los  cuatro  miembros  del
[11:47] 
[11:47] podcast  de  hollín  podcast  que  es  son
[11:51] 
[11:51] cuatro  amigos  que  se  dedican  una  vez  a
[11:54] 
[11:54] la  semana  como  nosotros  pero  nosotros
[11:56] 
[11:56] nosotros
[12:00] 
[12:00] y  se  dedican  a  compartir  un  poco  pues
[12:02] 
[12:02] pues  sus  opiniones  políticas  cada  vez
[12:04] 
[12:04] más  político  a  mí  es  una cosa  que  o  sea
[12:06] 
[12:06] intento  pasar  rápido  toda  la  parte  de
[12:08] 
[12:08] evangelista  queda  sin  nada  bueno  cada
[12:10] 
[12:10] vez  menos
[12:12] 
[12:12] y  comentan  un  poco  pues  también  las
[12:15] 
[12:15] novedades  t  y  tal  y  hablan  mucho  de
[12:18] 
[12:18] política  y  y  bueno  hace  mucho  mucho
[12:20] 
[12:21] evangelismo  no  sobre  todo  David  que  a  mí
[12:23] 
[12:23] me  encanta  muchísimo  esto  pero  esto  ha
[12:26] 
[12:26] tenido ha  ido  creciendo  este  podcast  y
[12:28] 
[12:28] ahora  pues  el  podcast  más  escuchado  uno
[12:30] 
[12:30] después  que  me  han  escuchado  del  mundo
[12:31] 
[12:31] curiosamente  y  el  más  escuchado  en  el
[12:34] 
[12:34] mundo
[12:35] 
[12:35] sí  creo  que  es  un  número  12  o  13  a  nivel
[12:39] 
[12:39] global  de  todos  los  podcast  en  Estados
[12:40] 
[12:40] Unidos seguramente
[12:41] 
[12:41] cuatro  tíos  hablando  de  lo  que  le  sale
[12:46] 
[12:46] con  un  presupuesto  muy  pequeñito  o  sea
[12:47] 
[12:47] tener  un  pequeño  equipo  de  producción  no
[12:50] 
[12:50] monetizan  O  sea  obviamente  esa  coste
[12:52] 
[12:52] perdido  pero  tampoco  es  mucho  dinero
[12:54] 
[12:54] Comparado  con  lo  cual  se  preparan  más
[12:57] 
[12:57] los  temas  tiene  un  equipo  sí
[12:58] 
[12:58] supuestamente  que  les  prepara  las
[13:00] 
[13:00] tertulias  cuatro  o  cinco  analistas  y
[13:02] 
[13:02] tendrán  tres  o  cuatro  productores  es
[13:03] 
[13:03] igual  ponen  que  son  20  personas  es  un
[13:05] 
[13:05] coste  muy  pequeño  para  ser  uno  de  los
[13:07] 
[13:07] medios  con  más  influencia  del  mundo  Tech
[13:10] 
[13:10] y  esto  está  empezando  a  tener  impacto  no
[13:12] 
[13:12] porque  antes  decían  no  sé  qué  David
[13:14] 
[13:14] hacks  nadie  le  importaba  pero  ahora  bien
[13:16] 
[13:16] Ahora  está  teniendo  consecuencias
[13:19] 
[13:19] lo  hacen  un  evento  en  Miami  no  han  hecho
[13:22] 
[13:22] un  evento  en  miaming  se  van  a  volver  a
[13:23] 
[13:23] hacer  se  están  peleando  todo  el  día  no
[13:25] 
[13:25] sabes  si  van  a  romper  en  un  podcast  o  en
[13:27] 
[13:27] otro  y  no  sé  yo  yo  no  tengo  claro  quién
[13:31] 
[13:31] me  cae  peor  de  las  cuatro  pero  aún  así
[13:34] 
[13:34] sigo  viéndolo  cada  semana
[13:38] 
[13:38] Pero  últimamente
[13:43] 
[13:43] es  que  si  no  tengo  la  situación  de
[13:45] 
[13:45] escuchar  un  podcast  me  cuesta  mucho  con
[13:47] 
[13:47] esa  situación
[13:54] 
[13:54] no  no  sé  existía  en  el  coche  mucho
[13:56] 
[13:56] tiempo  sí  que  me  suelo  poner  podcast
[13:59] 
[13:59] o  si  voy  camino  coche  que  tienes  Desde
[14:01] 
[14:01] hace  dos  meses
[14:05] 
[14:05] poco  tiempo
[14:11] 
[14:11] información  muy  relevante
[14:14] 
[14:14] bueno  mamás  novedades  qué  más  tenemos
[14:16] 
[14:16] hoy  antes  de  pasar  a  las  preguntas
[14:19] 
[14:20] tienes  algún  tema  Bueno  has  hablado
[14:22] 
[14:22] mucho  esta  semana  de  la  polémica  de
[14:24] 
[14:24] Ticketmaster  que  es  una  página  web  que  a
[14:28] 
[14:28] mí  me  parece  el  típico  negocio  un  poco
[14:30] 
[14:30] trivial  de  llega  internet  y  lo  que  antes
[14:32] 
[14:32] se  hacía  en  taquillas  Ahora  hay  una
[14:34] 
[14:34] página  web  que  te  lo  gestiona  que  es  la
[14:36] 
[14:36] compra  de  tickets  y  entradas  para  para
[14:38] 
[14:38] eventos  no  tiene  mucho  misterio
[14:39] 
[14:39] tecnológicamente  Pues  se  ve
[14:42] 
[14:42] relativamente  sencillo  no  es  en  el  comer
[14:43] 
[14:43] simple  pero  que  ha  llegado  poco  a  poco  y
[14:45] 
[14:45] con  buena  ejecución  y  siendo  temprano  en
[14:48] 
[14:48] el  mercado  a  tener  un  monopolio
[14:50] 
[14:50] básicamente  de  la  compra  de  entradas
[14:51] 
[14:51] para  eventos  y  ha  habido  una  polémica
[14:54] 
[14:54] brutal  con  un  concierto  de  Taylor  Swift
[14:56] 
[14:56] que  es  una  de  las  artistas  sino  artista
[14:58] 
[14:58] que  más  caja  genera  una  de  las  que  más
[15:00] 
[15:00] facturación  genera  con  una  cantidad  de
[15:03] 
[15:03] Seguidores  increíble  y  por  fallos  y
[15:06] 
[15:06] Aparentemente  pues  abuso  de  su  posición
[15:09] 
[15:09] de  poder  en  Ticketmaster  se  han  llegado
[15:11] 
[15:11] a  vender  tickets  por  decenas  de  miles  de
[15:13] 
[15:13] dólares  ha  habido
[15:15] 
[15:15] mucha  mucha  polémica  y  esto  ha  llegado  a
[15:18] 
[15:18] que  Ticketmaster  reciba  una  inspección  o
[15:21] 
[15:21] una  orden  de  ser  inspeccionada  por  como
[15:25] 
[15:25] antimonopolio  O  sea  que  el  inocente  y
[15:28] 
[15:28] Commerce  de  venta  de  entradas  de  eventos
[15:30] 
[15:30] de  repente  está  siendo  inspeccionado
[15:31] 
[15:31] como  antimonopolio  lo  que  le  puede  o  sea
[15:33] 
[15:33] lo  que  seguramente  implique  que  nunca
[15:34] 
[15:34] más  pueda  comprar  una  compañía  es  una
[15:36] 
[15:36] vez  te  metes  en  el  radar  de  los
[15:38] 
[15:38] reguladores  ante  monopolio  ya  nunca
[15:39] 
[15:39] puedes  hacer  emaney  y  que  incluso  te
[15:41] 
[15:41] pueden  llegar  a  obligar  a  romper  el
[15:44] 
[15:44] negocio  en  partes  a  vender  de  parte  del
[15:45] 
[15:45] negocio  No  no  sé  si os  acordáis  hace  dos
[15:47] 
[15:47] o  tres  años  está  muy  de  moda  el  Split
[15:50] 
[15:50] Big  Tech  había  todo  un  movimiento  de
[15:51] 
[15:51] creo  que  era  una  senadora  en  Estados
[15:53] 
[15:53] Unidos  que  se  llama  Elisabeth  Warren  que
[15:55] 
[15:55] la  tomó  contra  Amazon  contra  Google  y
[15:58] 
[15:58] estaba  constantemente  proponiendo  que
[16:01] 
[16:01] estas  compañías  tenían  demasiado  poder  y
[16:03] 
[16:03] que  se  tenían  que  romper  en  trocitos
[16:04] 
[16:04] para  poder  generar  competitividad  el
[16:05] 
[16:05] típico  caso  es  Apple  que  tiene  el
[16:07] 
[16:07] dispositivo  y  el  app  store  con  lo  cual
[16:09] 
[16:09] posiciona  las  aplicaciones  y  no  no  da
[16:12] 
[16:12] dinámicas  competitivas  y  a  mí  me  parece
[16:15] 
[16:15] muy  curioso  que  ha  llegado  a
[16:16] 
[16:16] Ticketmaster  que  es  la  página  web  de
[16:17] 
[16:17] comprar  entradas  para  eventos
[16:20] 
[16:20] no  prosperó  no  este  este  esfuerzo  de
[16:24] 
[16:24] romper  el  bistec  Oye  creo  que  era  un
[16:27] 
[16:27] disgusto  un  poquito  populista
[16:30] 
[16:30] posiciones  de  corto  con  estas  empresas  o
[16:33] 
[16:33] no  seguramente  Parece  ser  que  tiene
[16:36] 
[16:36] tendencia  no  en  el  Congreso  Nacional  Son
[16:39] 
[16:39] son  muy  buenos  inversores
[16:41] 
[16:41] no  pero  yo  creo  que  al  final  esto  viene
[16:43] 
[16:43] de  un  mensaje  que  es  un  poco  populista
[16:46] 
[16:46] En  mi  opinión  de  simplemente  atacar
[16:48] 
[16:48] cosas  grandes  sin  plantearse  si  son
[16:50] 
[16:50] Realmente  malas  o  si  la  alternativas
[16:51] 
[16:51] mejor  y  sí  tiene  defectos  o  sea  el
[16:54] 
[16:54] monopolio  genera  problemas  en  el
[16:57] 
[16:57] crecimiento  en  la  innovación  pero  no
[16:58] 
[16:58] queda  claro  que  haya  una  solución  una
[17:00] 
[17:00] alternativa  mejor  o  a  menos  Tal  como  lo
[17:02] 
[17:02] proponía  yo  creo  que  nadie  se  lo
[17:03] 
[17:03] compraba  con  lo  cual  si  tú  sacas  un
[17:05] 
[17:05] problema  pero  no  propones  una  buena
[17:06] 
[17:06] solución  pues  no  prospera  en  general  hay
[17:09] 
[17:09] que  proponer  soluciones  y  al  final  el
[17:11] 
[17:11] punto  de  vista  mayoritario  americano
[17:13] 
[17:13] tanto  de  derechas  como  izquierdas  o  como
[17:15] 
[17:15] les  llamemos  no  demócratas  y
[17:16] 
[17:16] republicanos  es  creer  en  el  Libre
[17:18] 
[17:18] Mercado  o  sea yo  creo  que  ahí  si  algo
[17:19] 
[17:19] tiene  más  os  recuerdo  casi  todos
[17:21] 
[17:21] escribir  en  el  libro  mercado  y  con  lo
[17:23] 
[17:23] cual  la  gente  dice  Oye  pues  ya  dejarán
[17:24] 
[17:24] de  innovar  y  ya  perderán  competitividad
[17:26] 
[17:26] y  ya  llegaron  a  startup  y  les  va  a
[17:29] 
[17:29] disrumpir
[17:30] 
[17:30] hay  una  buena  entrevista  que  le  hacía  yo
[17:33] 
[17:33] llevo  entrevistas  mientras  el  camino
[17:34] 
[17:34] vienen  13  dice  gracias  al  ceo  de  Amazon
[17:37] 
[17:37] no  y  le  decían  Oye  te  preocupa  que  te
[17:41] 
[17:41] rompan  Amazon  en  trozos  y  tal  no  Y  claro
[17:45] 
[17:45] él  dice  ostia  y  Amazon  es  muy  grande
[17:47] 
[17:47] pero  es  insignificante  en  la  industria
[17:49] 
[17:49] del  ecommerce  no  es  una  industria  enorme
[17:53] 
[17:53] y  es  imposible  decir  que  Amazon  puede
[17:55] 
[17:55] tener  un  monopolio  en  el retail  no  pero
[17:58] 
[17:58] claro  Entonces  le  preguntan  Bueno  y  qué
[18:00] 
[18:00] pasa  con  sprayber  brands  no  que  son
[18:02] 
[18:02] estas  marcas  blancas  que  básicamente
[18:05] 
[18:05] saca  Amazon  progresivamente  utilizando
[18:07] 
[18:07] la  información  de  su  marketplace  de  cómo
[18:10] 
[18:10] venden  terceros  no  y  bueno  y  ahí  claro
[18:13] 
[18:13] Amazon  dice  ya  pero  private  brands  hay
[18:17] 
[18:17] en  Walmart  y  ha  habido  siempre  no
[18:18] 
[18:18] Entonces  vamos  a  hablar  de  private
[18:21] 
[18:21] brands  no  vamos  no  hablemos  de  de  Amazon
[18:24] 
[18:24] no  y  es  curioso  por  estas  cosas  está  muy
[18:27] 
[18:27] ahora  mismo  se  están  discutiendo  mucho  y
[18:29] 
[18:29] no  sé  por  dónde  van  a pillar  pero
[18:31] 
[18:31] seguramente  por  algún  sitio  lo  dejarán
[18:34] 
[18:34] pillando  No  yo  también  creo  que  el
[18:36] 
[18:36] mensaje  cambia  mucho  cuando  todo  mundo
[18:39] 
[18:39] gana  o  cuando  todo  el  mundo tiene  que
[18:41] 
[18:41] correr  y  ver  quién  sobrevive  no  cuando
[18:43] 
[18:43] todo  mundo  ganaba  y  ganaba  quizá
[18:44] 
[18:44] demasiado  De  repente  todo  el  mundo
[18:46] 
[18:46] estaba  en  el  punto  de  mira  y  sé
[18:48] 
[18:48] criticaban  mucho  las  compañías  que
[18:49] 
[18:49] ganaban  que  que  derrochaban  que  abusaban
[18:52] 
[18:52] quizá  de  su  valoración  bursátil  que  era
[18:55] 
[18:55] desorbitada  ahora  de  repente  todo  esto
[18:56] 
[18:56] ha  desaparecido  por  una  razón  que  es  ya
[18:58] 
[18:58] estamos  perdiendo  lugares  de  trabajo  en
[19:00] 
[19:00] cientos  de  miles  Entonces  vamos  a  ver
[19:03] 
[19:03] cómo  ayudamos  de  estas  empresas  para  que
[19:05] 
[19:05] no  se  vayan  a  la  [ __ ]  para  que  la
[19:06] 
[19:06] gente  tenga  un  trabajo  para  que  la  gente
[19:07] 
[19:07] cautice  paga  impuestos  y  siga  habiendo
[19:10] 
[19:10] proveedores  y  sigue  habiendo  consumo  no
[19:12] 
[19:12] yo  creo  que  se
[19:15] 
[19:15] traslada  mucho  la  dialéctica  cuando  hay
[19:18] 
[19:18] problemas  mayores  y  ahora  mismo  Hay  un
[19:19] 
[19:19] problema  mayor  en  el  mundo  bictek  y  en
[19:22] 
[19:22] el  mundo  business  y  en  el  mundo  en
[19:23] 
[19:23] general  que  es  que  es  la  tendencia  a  la
[19:26] 
[19:26] economía  que  es  en  tanto  puestos  de
[19:28] 
[19:28] trabajo  como  rentabilidades  como
[19:29] 
[19:29] posición  de  de  los  ciudadanos
[19:32] 
[19:32] han  bajado  en  picado  el  ahorro  promedio
[19:36] 
[19:36] de  ciudadano  de  Europa  o  de  Estados
[19:39] 
[19:39] Unidos  durante  el  primer  medio  año  de
[19:41] 
[19:41] covid  se  disparó  porque  la  gente  dejó  de
[19:43] 
[19:43] consumir  dejó  de  ir  a  restaurantes  dejó
[19:45] 
[19:45] de  viajar  no  tickets  muy  grandes  dejó  de
[19:46] 
[19:46] conducir  en  coche  tickets  muy  grandes
[19:48] 
[19:48] del  presupuesto  de  una  familia  normal  se
[19:51] 
[19:51] congelaron  Entonces  se  ahorró  mucho
[19:54] 
[19:54] y  ahora  que  la  gente  ha  vuelto  Y  ya
[19:56] 
[19:56] sobrecompensado  y  ha  viajado  y  ha
[19:59] 
[19:59] comprado  y  están  subiendo  los  precios
[20:02] 
[20:02] la  capacidad  de  ahorro  de  las  personas
[20:05] 
[20:05] ha  bajado  en  picado  y  muchas  volviendo  a
[20:08] 
[20:08] endeudarse  y  y  asumiendo  muchísima  deuda
[20:10] 
[20:10] que  había  desaparecido  durante  2020  esto
[20:14] 
[20:14] imagínate  en  esta  situación  donde  Amazon
[20:16] 
[20:16] está  anunciando  que  va  a  ser  layoff  más
[20:19] 
[20:19] masivos  del  año  que  viene  de  momento  de
[20:21] 
[20:21] despedido  más  de  10.000  personas
[20:22] 
[20:22] un  empleador  de  casi  un  millón  y  medio
[20:25] 
[20:25] de  personas  no  directas  directas  Porque
[20:29] 
[20:29] si  cuentas  estás  indirectas  con  las
[20:31] 
[20:31] empresas  que  subcontrata  de  sobre  todo
[20:32] 
[20:33] Delivery  no  sé  cuántos  millones  son  pero
[20:35] 
[20:35] si  directas  un  millón  y  medio  es  lo  que
[20:37] 
[20:37] tú  dices  No  sé  de  golpe  se  les  pasa
[20:39] 
[20:39] cuidado  que  alguien  tiene  que  contratar
[20:41] 
[20:41] a  esta gente  y  alguien  tiene  pagar
[20:42] 
[20:42] impuestos  al  final  no  y  mantener  la
[20:44] 
[20:44] economía  no  bueno  en  Estados  Unidos  lee
[20:47] 
[20:47] el  otro  día  de  la  cifra  de  paro  es  de
[20:49] 
[20:49] las  más  bajas  que  hay  ahora  mismo  o  sea
[20:51] 
[20:51] realmente  o  sea creo  que  es  Esta  caída
[20:53] 
[20:53] por  ahora  solamente  está  afectando  al
[20:55] 
[20:55] mundo  Tech
[20:56] 
[20:56] y  entonces  no  existían  un  problema a
[20:59] 
[20:59] nivel  Macro  en  ese  sentido  Amazon
[21:01] 
[21:01] Estados  Unidos
[21:02] 
[21:02] O  sea hay  un  problema  a  nivel  Macro  si
[21:04] 
[21:04] si  la  inflación  se  aguanta  porque  al
[21:07] 
[21:07] final de  poder  adquisitivo  de  la  gente
[21:08] 
[21:08] baja  en  picado  eso  cada  mes  que  vas
[21:10] 
[21:10] pagando  cosas  más  caras  y  tu  sueldo  o  tu
[21:13] 
[21:13] poder  adquisitivo  no  sube  al  mismo  ritmo
[21:14] 
[21:14] superior  la  gente  se  van  prometiendo  o
[21:18] 
[21:18] sea  eso  es  impepinable  Sí  sí  lo  que
[21:21] 
[21:21] quiere  decir  es  que  no  sé  si  su  problema
[21:22] 
[21:22] es  aflojar  un  poco  con  La  regulación
[21:25] 
[21:25] antimonopólica  de  las  empresas  Tech  que
[21:28] 
[21:28] sean  casi  regulados  solas  no
[21:32] 
[21:32] y  van  a  dejar  de  marear  al  Big  Tech  para
[21:35] 
[21:35] intentar  arreglar  la  inflación  se  los
[21:37] 
[21:37] mismos  reguladores  que  que  no  han  subido
[21:39] 
[21:39] de  10  dólares  el  precio  mínimo  el  mínimo
[21:42] 
[21:42] en  wage  critican  a  Amazon  que  tiene  17  a
[21:45] 
[21:45] ver  Tampoco  voy  a  defendería  Amazon  pero
[21:47] 
[21:47] tiene  17  18  dólares
[21:49] 
[21:49] 17  18  dólares  de  empleo  mínimo  en  Amazon
[21:54] 
[21:54] es  bastante  por  encima  de  lo  que  permite
[21:57] 
[21:57] la  industria  en  Estados  Unidos  hay
[21:58] 
[21:58] muchas  rotación  hay  mucha  facilidad  de
[21:59] 
[21:59] entrar  en  un  puesto  de  trabajo  de  hecho
[22:02] 
[22:02] lo  que  pasó  con  los  estímulos  es  que
[22:04] 
[22:04] había  una  cuota  una  tasa  negativa  había
[22:07] 
[22:07] muchas  posiciones  no  cubiertas  en  estas
[22:09] 
[22:09] uniones  porque  la  gente  tenía  unos
[22:11] 
[22:11] estímulos  que  no  tenían  no  tenía
[22:12] 
[22:12] incentivo  trabajar  o  eso  decían  mucha
[22:14] 
[22:14] gente
[22:15] 
[22:15] y  ahora  pues  esto  está  empezando  a
[22:18] 
[22:18] desaparecernos  veremos  veremos  Cómo  cómo
[22:21] 
[22:21] evolucione  y  cuáles  son  las  condiciones
[22:22] 
[22:22] de  Este  mercado  también  laboral  no
[22:24] 
[22:24] porque  puede  no  haber  paro  Pero  puede
[22:26] 
[22:26] haber  precariedad
[22:28] 
[22:28] bueno  qué  más  Qué  más  tenemos  en  la
[22:30] 
[22:30] tertulia  Dani  quieres  que  hablemos  de
[22:32] 
[22:32] algo  en  particular
[22:35] 
[22:35] pásame  mi  la  batuta  de  paso
[22:37] 
[22:37] no  buena  en  particular  el  tema  de
[22:40] 
[22:40] Ticketmaster  Está  interesante  ellos  hace
[22:42] 
[22:42] un  periodo  de  tiempo  2020  creo  que  fue
[22:45] 
[22:45] incluso  un  poco  más  atrás  me  habían  se
[22:48] 
[22:48] habían  hecho  un  merge  con  livenation  y
[22:51] 
[22:51] pero  pero  lo  curioso  está  en  que
[22:54] 
[22:54] ambos  eran  ya  bastante  grandes  con  el
[22:57] 
[22:57] tema  de  los  tickets  entonces
[23:00] 
[23:00] me  recordó  el  tema  de  meta  con  gif  y  de
[23:03] 
[23:03] de
[23:05] 
[23:05] bueno  somos  somos  hermanos  nos
[23:07] 
[23:07] adquirimos  porque  WiFi  también  tenía  el
[23:10] 
[23:10] monotopia  monopolio  de  los  gifs  y  de
[23:11] 
[23:12] repente  pero  en  el  caso  no  hay  metas
[23:14] 
[23:14] sino  de  la  definición
[23:16] 
[23:16] solo  por  solopor  concepto  solo  por
[23:20] 
[23:20] Taylor  Swift
[23:22] 
[23:22] mencionar  el  tema  hay  todos  los
[23:27] 
[23:27] senadores  estadounidenses  lo  miran  lo
[23:30] 
[23:30] miran  pero  y  es  este  contraste  como  de
[23:34] 
[23:34] porque  con  inmediatamente  lo  hace  ya
[23:36] 
[23:36] todos  todos  le  se  fijan  en  esto  mientras
[23:40] 
[23:40] que  la  ignition  y  Ticketmaster  ya  lo
[23:43] 
[23:43] habían  hecho  hace  mucho  tiempo  y  solo
[23:44] 
[23:44] por  porque  ya  toca  a  Taylor  Swift  con
[23:47] 
[23:47] todos  sus  fans  y  con  claro  dos  millones
[23:50] 
[23:50] de  ventas  de  tickets  que  se  quedan  así
[23:53] 
[23:53] en  pausa  tanto  que  incluso  salió  un
[23:55] 
[23:55] estudio  de  que  en  la  misma  franja  en  la
[23:59] 
[23:59] que  se  están  en  que  pasó  este  parón  se
[24:02] 
[24:02] redujo  en  las  empresas  la  productividad
[24:04] 
[24:04] en  un  22%  de  dónde  salió  esa  cifra  es  de
[24:08] 
[24:08] de  una  empresa  que  analiza  esto  en  Nueva
[24:11] 
[24:11] York  solamente  pero
[24:14] 
[24:14] es  curioso  me  pareció  bastante  curioso
[24:17] 
[24:17] que  lo  que  hablamos  la  última  vez  de
[24:19] 
[24:19] meta  haciendo  el  antagonista  siempre
[24:21] 
[24:21] bajo  la  mirada  de  de  los  de  la  ley
[24:26] 
[24:26] antimonopolio  y  y  este  de  mitad  solo  por
[24:29] 
[24:29] ser  de  una  celebridad  ya
[24:31] 
[24:31] Me  gustaría  saber  cómo  saben  Esto  del
[24:33] 
[24:33] 22%  de  la  pérdida  de  productividad  las
[24:36] 
[24:36] mismas  empresas  que  en  la  época  del
[24:38] 
[24:38] covid  o  sea  contrataron  a  gente  que
[24:42] 
[24:42] estaba  en  10  trabajos  al  mismo  tiempo
[24:45] 
[24:45] Parece  ser  que  imagínate  un  factor  ya  o
[24:49] 
[24:49] algo  por  el  estilo  que  precisamente
[24:51] 
[24:51] envía  la  actividad  de  sus  propios
[24:53] 
[24:53] empleados  en  el  ordenador  lo  que  sea  que
[24:56] 
[24:56] estén  haciendo  y  parece  que  han
[24:58] 
[24:58] encontrado  esta  conexión  como  de  de  de
[25:01] 
[25:01] de
[25:02] 
[25:02] justo  en  esa  misma  franja  el  parece  que
[25:07] 
[25:07] nadie  estaba  simplemente  en  haciendo  su
[25:09] 
[25:09] trabajo
[25:10] 
[25:10] otro  otro  tema  Bueno  el  podcast  de  esta
[25:13] 
[25:13] semana  hemos  hablado  de  camilion  no  sé
[25:16] 
[25:16] si  lo  habéis  visto
[25:18] 
[25:18] es  uno  de  los proyectos  que  que  ha
[25:20] 
[25:20] pillado  aquí  pero  picheo  justamente  Sin
[25:22] 
[25:22] público  y  sin  streaming  y  si  no  habéis
[25:25] 
[25:25] visto  os  lo  recomiendo  porque  es  un  caso
[25:27] 
[25:27] de  un  emprendedor  que  bueno  ha  intentado
[25:30] 
[25:30] algo  muy  difícil
[25:31] 
[25:31] que  en  un  momento  inicial  simétricas  no
[25:34] 
[25:34] nosotros  preguntamos  mucho  sobre  las
[25:36] 
[25:36] métricas  el  camino  tenía  muy  pocas
[25:39] 
[25:39] métricas  En  aquel  momento  tenía  un
[25:40] 
[25:40] producto  que  funcionaba  y  podemos  ver  y
[25:41] 
[25:41] tocar
[25:42] 
[25:42] y  nos  imaginamos  esta  industria  donde
[25:45] 
[25:45] quería  tarjetizar  que  era  básicamente
[25:47] 
[25:47] la  comunicación  colaboración  en  el
[25:50] 
[25:50] ámbito  bitubi  Blue  colar  concretamente  o
[25:53] 
[25:53] sea  gente  no  de  oficina  sino  de  entornos
[25:55] 
[25:55] de  hostelería  producción  retail  etcétera
[25:58] 
[25:58] y  como  ha  pasado  una  travesía  en  el
[26:01] 
[26:01] desierto  en  la  cual  pues  le  ha  costado
[26:04] 
[26:04] mucho  captar  los  primeros  clientes  ha
[26:06] 
[26:06] ido  dando  vueltas  por  el  mundo  por
[26:08] 
[26:08] casualidad  se  fue  a  México  y  ahí  vendió
[26:10] 
[26:10] o  encontrar  una  muestra  de  interés  de  un
[26:13] 
[26:13] cliente  Enterprise  muy  grande  y  como
[26:15] 
[26:15] movió  toda  su  empresa  a  México  y  todo  su
[26:20] 
[26:20] foco  ahí  a  validar  este  caso  de  uso
[26:22] 
[26:22] hasta  el  infinito  casi  murió  por  el
[26:24] 
[26:24] camino  no
[26:25] 
[26:25] y  aún  así  consiguió  sobrevivir  levantar
[26:29] 
[26:29] una  ronda  en  el  último  segundo  de
[26:31] 
[26:31] partido  y  está  vivo  No  esas  cosas  que
[26:33] 
[26:33] dices  Oye  por  qué  tiene  éxito  unas  tarta
[26:36] 
[26:36] vino  otra  no  que  Qué  ha  hecho pues  en
[26:38] 
[26:38] gran  parte  fuerte  pero  no  es  solo  suerte
[26:41] 
[26:41] no  y  se  puede  ver  en  su  caso  no  como
[26:42] 
[26:42] como  una  historia  de
[26:44] 
[26:44] resiliencia  no  de  estar  ahí  luchando  de
[26:47] 
[26:47] moverse  de  país  de  tener  problemas  de
[26:50] 
[26:50] todo  tipo  y  estar  a  punto  de  morir  Pero
[26:51] 
[26:51] al  final  pues  tener  suerte  a  mí  me
[26:54] 
[26:54] encanta  Adrián  porque  representa  muy
[26:55] 
[26:55] bien  Este  esta  actitud  que  buscamos
[26:58] 
[26:58] siempre  cuando  cuando  entrevistamos
[27:00] 
[27:00] emprendedores  para  para  potenciamente
[27:02] 
[27:02] invertir  que  es  esa  energía  infinita  ese
[27:06] 
[27:06] optimismo
[27:07] 
[27:07] irracional  que  seguramente  toda  su
[27:11] 
[27:11] familia  y  sus  amigos  deben  pensar  que
[27:12] 
[27:12] está  absolutamente  loco  y  que  se
[27:14] 
[27:14] equivoca  y  que  se  va  a  pegar  una  [ __ ]
[27:15] 
[27:15] y  tal  y  el  tío  sigue  y  se  deja  la  piel  y
[27:18] 
[27:18] no  para  y  un  día  como  dices  tú  un  día
[27:20] 
[27:21] hablas  con  él  y  está  en  Cádiz  y  el  día
[27:24] 
[27:24] siguiente  está  en  México  el  presidente
[27:26] 
[27:26] están  Singapur  buscando  ahí  clientes
[27:27] 
[27:27] inversión  y  esperemos  que  sea  un  caso  de
[27:30] 
[27:30] éxito  en  algún  momento  pero  de  momento
[27:32] 
[27:32] está  vivo  con  capital  con  clientes  y  con
[27:34] 
[27:34] y  con  buena  tracción  y  esto  que  cuesta
[27:38] 
[27:38] mucho  de  entrevistar  o  de  poner  en  un
[27:40] 
[27:40] deck  con  un  currículum  al  final  es  una
[27:42] 
[27:42] de  las  cosas  más  importantes  que
[27:42] 
[27:42] buscamos  los  inversores  en  el  Airlines
[27:44] 
[27:44] donde  no  hay  nada  y  lo  único  que  tienes
[27:46] 
[27:46] es  un  pollo  que  se  va  a  mover  mucho  y
[27:49] 
[27:49] que  no  se  va  a  rendir  me  recuerda  un
[27:52] 
[27:52] tuit  de  Jason  kalakanis  de  ayer  que
[27:56] 
[27:56] hablaba  de  que  los  founders  solo
[27:58] 
[27:58] deberían  marcharse  de  un  proyecto
[28:01] 
[28:01] después  de  haber  vendido  o  después  de
[28:04] 
[28:04] haber  hecho  una  ipio  parecido  o  si  les
[28:06] 
[28:06] echan  forzadamente  y  realmente  Pues  eso
[28:09] 
[28:09] genera  mucho  debate  no  la  gente  que
[28:11] 
[28:11] tiene  saber  cuando  Rendirse  Italia  creo
[28:12] 
[28:12] que  ya  lo  hemos  tocado  varias  veces  pero
[28:13] 
[28:13] ya  he  visto  Totalmente  de  acuerdo  con
[28:15] 
[28:15] Jason  calacanes  Hay  que  luchar  hasta  que
[28:17] 
[28:17] te  sacan  con  los  pies  por  delante  y  si
[28:20] 
[28:20] cierra  si  te  quedas  sin  dinero  pues
[28:21] 
[28:21] cierra  si  te  queda  sin  dinero  Pero  si
[28:23] 
[28:23] está  a  medias  Hay  que  seguir  luchando
[28:24] 
[28:24] hasta  que  hasta  que  os  lo  consigues  o  te
[28:27] 
[28:27] o  te  sacas  en  camilla  camilla  no  literal
[28:30] 
[28:30] digamos  figurativa  sí  me  recuerda  a  la
[28:34] 
[28:34] famosa  frase  de  Albert  domingo  cuando
[28:36] 
[28:36] cuando  invirtió  en  mí  hace  un  millón  de
[28:38] 
[28:38] años  que  me  decía  o  decía  la  gente
[28:41] 
[28:41] hablando  de  mí  no  decía  yo  invierto  en
[28:44] 
[28:44] este  emprendedor  yo  era  yo  Porque  yo  sé
[28:47] 
[28:47] que  si  pierdo  mi  dinero  él  va  a  perder
[28:49] 
[28:49] su  salud  antes  y  decía  joven
[28:52] 
[28:52] no  ha  perdido  el  dinero  pero  de  momento
[28:54] 
[28:54] toda  la  salud  sigue  la  vas  perdiendo
[28:55] 
[28:55] ahora  velocidades  ahora  la  recuperas  Oye
[28:59] 
[28:59] esto  me  recuerda  una  noticia  de  esta
[29:00] 
[29:00] semana  que  es  los  fundadores  de  Pipe  no
[29:04] 
[29:04] sé  si  conocéis  Pipe  es  una  startup  de
[29:06] 
[29:06] estas  que  te  financian  el  mrr
[29:07] 
[29:07] básicamente  para  empresas  de  suscripción
[29:09] 
[29:09] un  cliente  te  contrata  mensualmente
[29:12] 
[29:12] ellos  te  adelantan  un  año  y  te  cobran
[29:16] 
[29:16] una  comisión  básicamente  es  como  una
[29:18] 
[29:18] financiación  de  facturación  futura  pero
[29:19] 
[29:19] especial  para  empresas  de  Sas  sobre  todo
[29:22] 
[29:22] btubbie  con  contratos  de  recurrencia
[29:24] 
[29:24] donde  te  utilizan  tus  Drive  analizan  tu
[29:27] 
[29:27] we  analytics  te  analizan  métricas  que
[29:28] 
[29:28] conocen  más  o  menos  que  pueden  comparar
[29:30] 
[29:30] con  benchmarks  y  te  dan  préstamos  es  una
[29:32] 
[29:33] empresa  que  creció  una  locura  levantó  un
[29:35] 
[29:35] montón  de  capital  y  una  noticia  muy
[29:36] 
[29:36] sorprendente  que  es  la  primera  vez  que
[29:38] 
[29:38] veo  los  tres  founders  los  tres  han
[29:41] 
[29:41] anunciado  que  dejan  sus  roles  ejecutivos
[29:43] 
[29:43] y  que  están  buscando  un  veterancillo  no
[29:47] 
[29:47] un  ceo  profesional
[29:49] 
[29:49] pero  no  han  encontrado  todavía  o  sea han
[29:52] 
[29:52] entrado  Ya  que  ellos  ya  lo  dejan  para
[29:55] 
[29:55] otro  que  lo  suyo  es  de  0  a  1  y  que  van  a
[29:57] 
[29:57] buscar  otra  persona  y  los  tres  de  golpe
[29:59] 
[29:59] se  han  bajado  y  esto  ha  generado  un
[30:01] 
[30:01] montón  de  polémica  Porque  la  realidad  es
[30:04] 
[30:04] que  el  timing  es  terrible  hemos  pasado
[30:06] 
[30:06] de  un  mercado  de  abundancia  crecimiento
[30:07] 
[30:07] capital  infinito  casi  gratis  a  un
[30:10] 
[30:10] mercado  duro  donde  hay  que  apretar  el
[30:11] 
[30:12] cinturón  donde  hay  que  ganar  más  dinero
[30:13] 
[30:13] y  que  se  gasta  etcétera  y  hombre  la
[30:16] 
[30:16] óptica  es  muy  fea  no  es  de  repente  Ya  no
[30:18] 
[30:18] les  Mola  y  contratan  a  alguien le  dan  a
[30:20] 
[30:20] marrón  a  otro  y  yo  se  quedan  ahí
[30:24] 
[30:24] han  crecido  mucho  he  leído  el  número  de
[30:28] 
[30:28] no  sé  si  eran  7  u  8  billion  de  7  billion
[30:32] 
[30:32] de  arrr  Cam  financiado  a  más  de  22.000
[30:35] 
[30:35] compañías  o  sea han  conseguido  bastante
[30:37] 
[30:37] han  levantado  323  millones  de  euros
[30:41] 
[30:41] nunca  si  si  esto  es  capital  o  deuda  eh
[30:43] 
[30:43] con  estas  empresas  que  prestan
[30:46] 
[30:46] esto  pasa  la  misma  con  la  española  que
[30:49] 
[30:49] es  un  competidor  directo  Sí  pero  bueno
[30:56] 
[30:56] y  lo  que  es  Dead  financing  que  por
[30:59] 
[30:59] alguna  razón  Solo  siete  millones  si
[31:01] 
[31:01] tiene
[31:02] 
[31:02] han  levantado  mucho  capital  han  crecido
[31:05] 
[31:05] mucho  tiene  mucho  mérito  y  los  tres
[31:07] 
[31:07] anuncian  que  se  pidan  y  que  están
[31:09] 
[31:09] buscando  un  ceo  veterano  Tú  crees  que  es
[31:12] 
[31:12] un  buen  negocio  tener  hoy  en  día
[31:15] 
[31:15] con  la  situación  actual  del  mercado  a  mí
[31:17] 
[31:17] nunca  me  ha  gustado  este  negocio  por  qué
[31:19] 
[31:19] no  pregunto  pregunto  bueno  está  cayendo
[31:22] 
[31:22] el  Venture  es  un  buen  momento  para
[31:25] 
[31:25] buscar  otras  fuentes  de  financiación
[31:27] 
[31:27] digo  yo  no
[31:28] 
[31:28] yo  creo  que  quizás  les  cuesta
[31:30] 
[31:30] precisamente  contra  las  fuentes  de
[31:31] 
[31:31] financiación  o  porque  la  van  a pagar  muy
[31:33] 
[31:33] cara  o  porque  la  perspectiva  de  que  las
[31:38] 
[31:38] empresas  a  las  que  han  prestado  dinero
[31:39] 
[31:39] se  lo  puedan  devolver  Pero  bueno
[31:42] 
[31:42] Este  es  un  negocio  tiene  aparte  de  esto
[31:46] 
[31:46] tiene  un  incentivo  terrible  que  es  que
[31:49] 
[31:49] la  manera  más  fácil  de  crecer  si  tu
[31:51] 
[31:51] negocio  es  dar  dinero  es  bajar  el  listón
[31:55] 
[31:55] como  menos  estricto  eres  más  dinero
[31:58] 
[31:58] puedes  dejar  o  sea captar  clientes  ganar
[32:00] 
[32:00] clientes  contra  un  competidor  se  gana
[32:03] 
[32:03] haciendo  lo  peor  irónicamente  El
[32:05] 
[32:05] problema  es  que  solo  se  ve  que  lo  estás
[32:06] 
[32:06] haciendo  peor  al  cabo  del  tiempo  porque
[32:08] 
[32:08] a  corto  plazo  seguramente  No  no  vayan  a
[32:10] 
[32:10] entrar  en  default  no  no  vayan  a  entrar
[32:11] 
[32:11] en  no  sé  cómo  se  dice  en  no  devolverte
[32:14] 
[32:14] el  dinero
[32:15] 
[32:15] pero  a  medio  largo  plazo  quizá  había  una
[32:17] 
[32:17] razón  por  la  cual  otros  Players  Con  con
[32:19] 
[32:19] muchos  años  de  experiencia  no  te  estaban
[32:21] 
[32:21] prestando  dinero  entonces  como  más
[32:23] 
[32:23] Rápido  crecen  más  miedo  da  que  lo  que
[32:25] 
[32:25] estén  haciendo  es  trampas  solitario  y  no
[32:27] 
[32:27] ser  buenos  o  no  ser  estrictos  con  el
[32:29] 
[32:29] algoritmo  de
[32:30] 
[32:30] rating  y  precisamente  si  crecieron
[32:33] 
[32:33] durante  las  vacas  gordas  del  mundo
[32:38] 
[32:38] Espero  que  no  sea  el  caso de  que  tiene
[32:40] 
[32:40] una  posición  ahí  en  el  Pole  posición  de
[32:42] 
[32:42] nuestro  anti  portfolio  nosotros  no
[32:44] 
[32:44] invertimos  en  cupcakes
[32:46] 
[32:46] Aunque  tenía  unos  fonders  Aparentemente
[32:48] 
[32:48] muy  potentes  y  que  han  conseguido
[32:50] 
[32:50] grandes  cosas  desde  que  les  vimos  por  el
[32:52] 
[32:52] negocio  o  sea  lo  que  no  nos  convenció  a
[32:54] 
[32:54] nosotros es  el  negocio  y  parte  del
[32:56] 
[32:56] problema  es  este  más  crecimiento
[32:57] 
[32:57] es  hacerlo  peor  en  cuanto  a  la  calidad
[33:00] 
[33:00] de  la  deuda  que  das  y  luego  que  la  deuda
[33:03] 
[33:03] es  una  comodita  y  que  muy  pocas  empresas
[33:05] 
[33:05] ganan  dinero  de  manera  sostenible  con  el
[33:07] 
[33:07] negocio  del  landing
[33:11] 
[33:11] Oye  pues  Dani  vamos  a  la  siguiente
[33:14] 
[33:14] sección  estamos  bien  a  la  sesión  de  ser
[33:17] 
[33:17] un  millón  micro  abierto  para  hacer
[33:19] 
[33:19] preguntas  precisamente  los  que  estáis  en
[33:21] 
[33:21] cero  porque  no  habéis  empezado  las  que
[33:24] 
[33:24] está  desde  cero  un  millón  que  os  impide
[33:26] 
[33:26] superar  ese  millón  y  los  cristales  ya
[33:28] 
[33:28] superando  el  millón  que  os  impide
[33:30] 
[33:30] superar  los  100  millones  hay  alguna
[33:33] 
[33:33] pregunta  ya  definida  alguien  tiene
[33:35] 
[33:35] alguna  pensada  No  pues  Vale  hay  tenían
[33:38] 
[33:38] mucho  en  común  los  tickets  cuando  los
[33:41] 
[33:41] compraron  decían  que  querían  saber  cómo
[33:43] 
[33:43] hacer  un  Pitch  una  pregunta  bastante
[33:45] 
[33:45] genérica  que  nunca  se  ha  hecho  que  nunca
[33:47] 
[33:48] se  ha  hecho antes  tampoco  pero
[33:51] 
[33:51] sí  que  precisamente  hablando  con  el  tema
[33:53] 
[33:53] de  Camilo  y  demás
[33:55] 
[33:55] en  qué  momento  se  se  debería  Buscar
[33:58] 
[33:58] inversión  creo  que  esto  también  se  ha
[34:00] 
[34:00] respondido  pero
[34:02] 
[34:02] tenemos  por  ahí  Bueno  aquí  el  máster  es
[34:04] 
[34:04] Jordi  el  pitcher  mcmaster  pues  hecho  dos
[34:08] 
[34:08] preguntas  no  en  qué  momento  hay  que
[34:09] 
[34:09] levantar  inversión  Y  cómo  hacer  un  Pitch
[34:11] 
[34:11] si  quieres  responder  la  segunda  vale
[34:14] 
[34:14] a  ver  cómo  hacer  un  Pitch  al  final
[34:18] 
[34:18] tiene  mucho  que  ver  con  cuando  hay  que
[34:20] 
[34:20] levantar  la  inversión  hay  que  entender
[34:21] 
[34:21] que  buscar  el  inversor  no  hay  mucho
[34:23] 
[34:23] emprendedor  se  plantea  que  busca  él  que
[34:25] 
[34:25] es  decir  yo  busco  dinero  con  lo  cual  te
[34:26] 
[34:26] voy  a  contar  lo  que  tengo  a  ver  si  me
[34:28] 
[34:28] das  dinero  y  esto  no  funciona  Yo  creo
[34:30] 
[34:30] que  es  es  importante  empatizar  con  el
[34:32] 
[34:32] inversor  el  inversor  lo  que  busca  son
[34:34] 
[34:34] índices  y  validaciones  de  que  la  empresa
[34:36] 
[34:36] ha  pasado de  una  fase  a  otra  esto
[34:38] 
[34:38] depende  del  momento  de  la  compañía  varía
[34:40] 
[34:40] en  el  lesslist  en  el  que  estamos
[34:41] 
[34:41] nosotros  típicamente  lo  que  realmente
[34:43] 
[34:43] nos  interesa  es  Quiénes  son  estos
[34:45] 
[34:45] emprendedores  con  lo  cual  el  mejor  Pitch
[34:47] 
[34:47] es  el  que  convence  en  poco  tiempo  de  que
[34:49] 
[34:49] estos  emprendedores  son  especiales  que
[34:51] 
[34:51] tiene  una  experiencia  relevante  en  lo
[34:53] 
[34:53] que  quieren  hacer  que  han  conseguido
[34:55] 
[34:55] generar  mucho  negocio  que  son  buenos
[34:56] 
[34:56] vendedores  que  son  buenos  constructores
[34:58] 
[34:58] de  producto  idealmente  todo  pero  si  solo
[35:00] 
[35:00] es  una  o  dos  de  estas  Pues  que  quede  muy
[35:02] 
[35:02] muy  claro  Nosotros  hemos  invertido  en
[35:04] 
[35:04] compañías  donde  decimos  va  esto  son
[35:05] 
[35:05] buenísimos  vendiendo  o  Estos  son
[35:07] 
[35:07] buenísimos  construyendo  productos  o
[35:08] 
[35:08] Estos  son  buenísimos  levantando  capital
[35:09] 
[35:09] si  son  las  tres  y  os  aseguro  que  que  en
[35:12] 
[35:12] un  errestage  la  ronda  está  casi
[35:14] 
[35:14] garantizada  no  lo  que  viene  después  del
[35:16] 
[35:16] equipo  es  el  mercado  A  qué  mercado  te
[35:19] 
[35:19] diriges  entonces  ver  comparables
[35:21] 
[35:21] entenderlos  hacer  números  simples  tipo
[35:23] 
[35:23] hay  mil  clientes  un  millón  de  clientes
[35:25] 
[35:25] mil  millones  de  clientes  cada  uno  puede
[35:26] 
[35:27] pagar  10  euros  como  podéis  comprobar  en
[35:29] 
[35:29] esta  otra  compañía  seguir  dando
[35:30] 
[35:30] validaciones  de  estas  fases  a  medida  que
[35:32] 
[35:32] la  empresa  avanza  y  ya  empieza  a  tener
[35:34] 
[35:34] métricas  Pues  en  el  Pitch  vas  dejando  de
[35:36] 
[35:36] hablar  del  equipo  hablas  un  poquito
[35:37] 
[35:37] menos  del  y  empiezas  a  hablar  más  de  la
[35:39] 
[35:39] validación  real  de  tu  negocio  No  cuántos
[35:41] 
[35:41] clientes  tienes  que  pagar  cada  cliente
[35:42] 
[35:42] que  te  cuesta  captarlos  como  escala  que
[35:45] 
[35:45] márgenes  genera  cuando  da  esto  profeta
[35:47] 
[35:47] hability  Y  a  medida  que  avanzas  pues  ya
[35:49] 
[35:49] entras  mucho  en  en  el  final  la  escala  y
[35:52] 
[35:52] la  rentabilidad  el  tiempo  que  tienes
[35:55] 
[35:55] hasta  el  retorno  de  la inversión  el
[35:56] 
[35:56] Horizonte  que  tienes  a  una  potencial
[35:58] 
[35:58] venta  o  hay  Pío  y  si  ya  estás  en  un
[36:01] 
[36:01] Grove  stage  como  podría  ser  el  caso  de
[36:03] 
[36:03] factorial  y  ya  te  empiezas  a  comparar
[36:04] 
[36:04] con  empresas  cotizadas  que  facturan  que
[36:07] 
[36:07] múltiplos  tienen  qué  riesgo  tienes  tú  de
[36:09] 
[36:09] llegar  o  no  llegar  ahí  Cuántos  años  vas
[36:10] 
[36:10] a  tardar  y  cuál  es  el  múltiplo  entre  el
[36:12] 
[36:12] valoración  que  tú  crees  que  puedes  tener
[36:13] 
[36:13] hoy  y  las  valoraciones  que  tienen  estas
[36:15] 
[36:15] compañías  y  esto  tiene  que  sumar  para
[36:17] 
[36:17] que  el  inversor  diga  si  es  mayor  listeis
[36:19] 
[36:19] Ok  me  lo  creo  la  compañía  vale  un  millón
[36:21] 
[36:21] o  cinco  millones  de  euros  puede  llegar  a
[36:23] 
[36:23] valer  100  o  500  invierto  me  la  juego  y
[36:26] 
[36:27] si  estás  en  una  valoración  más  grande  y
[36:28] 
[36:28] dices  la  compañía  vale  500  millones  de
[36:30] 
[36:30] ahí  pero  me  creo  y  tiene  relativamente
[36:32] 
[36:32] poco  riesgo  que  va  a  llegar  a  valer  5  10
[36:35] 
[36:35] 20  mil  millones  de  euros  lo  que  sea  no
[36:38] 
[36:38] entonces  el  pib  depende  muchísimo  de  la
[36:41] 
[36:41] fase
[36:42] 
[36:42] César  últimamente  hago  Añadir
[36:45] 
[36:45] últimamente  haría  últimamente  ya  no  por
[36:48] 
[36:48] lo  que  sea  no
[36:52] 
[36:52] a  ver  yo  creo  que  hay  muchas  capas
[36:55] 
[36:55] distintas  en  las  cuales  se  pueden  dar
[36:57] 
[36:57] tips  de  cómo  pichar  creo  que  es
[37:00] 
[37:00] importante  entender  bien  aquí  en  estas
[37:02] 
[37:02] pichando  porque  es  probable  que
[37:05] 
[37:05] sobretosista  ser  lista  de  hecho  esto  nos
[37:06] 
[37:06] pasa  un  montón  nosotros  pinchamos  a
[37:08] 
[37:08] cualquier  fondo  que  nos  encontrábamos  Y
[37:11] 
[37:11] hay  muchos  fondos  pues  que  no  estaban
[37:12] 
[37:12] listos  para  entrar  a  una  empresa
[37:14] 
[37:14] tannerly  stage  Entonces  lo  utilizamos
[37:16] 
[37:16] más  como  para  probar  el  como  picharles
[37:19] 
[37:19] pero  la  verdad  es  que  no  no  llegó  a
[37:22] 
[37:22] ningún  a  ningún  Puerto  entonces  pero  hay
[37:24] 
[37:24] que  mantener  una  residencia  cuando  te
[37:25] 
[37:25] dicen  que  no  todo  el  rato  sí  pero  les
[37:26] 
[37:26] encanta  tener  la  base  de  datos  que
[37:28] 
[37:28] conocieron  a  latitud  en  septiembre  de
[37:30] 
[37:30] 2022  tienen  ya  su  notita  tienen  cosas
[37:32] 
[37:32] para  que  de  aquí  cuatro  años  puedan
[37:34] 
[37:34] plantear  exactamente  el  tiempo  cuando
[37:38] 
[37:38] nunca  de  la  vida  van  a  invertir  ahora
[37:40] 
[37:40] esto  hay  que entenderlo  totalmente
[37:42] 
[37:42] la  resiliencia  de  que  te  digan  que  no
[37:44] 
[37:44] porque  es  que  es  lo  normal  o  sea tú  vas
[37:47] 
[37:47] a  hablar  con  100  fondos  y  97  te  van  a
[37:49] 
[37:49] decir  que  no  95
[37:51] 
[37:51] y  es  normal  porque  no  les  encaja  en  su
[37:55] 
[37:55] estrategia  porque  no  estás  al  momento
[37:57] 
[37:57] adecuado  porque  no  has  cogido  el  fondo
[37:58] 
[37:58] adecuado  mil  motivos  Entonces  es  muy
[38:01] 
[38:01] importante  entender  con  quién  a  quién
[38:03] 
[38:03] estás  pichando  y  luego  yo  siempre  lo  que
[38:05] 
[38:05] digo  es  que  para  por  lo  menos para
[38:08] 
[38:08] nosotros  fue  muy  útil  hacer  como  tres
[38:11] 
[38:11] oleadas  de  pichin  sobre  todo  para  ir
[38:14] 
[38:14] mejorando  el  Pitch  y  mejorando  el  té  y
[38:16] 
[38:16] mejorando  como  explica  esta  historia
[38:17] 
[38:17] explica  una  historia  es  muy  importante
[38:19] 
[38:19] sobre  todo  en  las  primeras  etapas  eh
[38:21] 
[38:21] luego  como  dice  Jordi  donde  lo  único  que
[38:23] 
[38:23] hay  es  historia  más  vale  que  este  viene
[38:25] 
[38:25] luego  más  adelante  hablas  de números
[38:26] 
[38:27] principalmente  pero  al  principio
[38:31] 
[38:32] la  primera  ronda  es  contar  la  historia  y
[38:35] 
[38:35] tiene  que  estar  bastante  pulida  o  sea
[38:37] 
[38:37] Incluso  si  algunos  detalles  no  encajan
[38:40] 
[38:40] del  todo  con  la  realidad  que  no  digo  que
[38:42] 
[38:42] es  lo que  yo
[38:44] 
[38:44] pero  siempre  se  pueden  como  decirlo
[38:48] 
[38:48] perfilar  las  cosas  para  que  parezca  más
[38:51] 
[38:51] más  cohesionado  de  lo  que  realmente  fue
[38:54] 
[38:54] y  sobre  este  último  que  has  dicho  sigue
[38:56] 
[38:56] una  cosa  que  me  he  dado cuenta  aquí  en
[38:57] 
[38:57] escuchando  piches  Cuando  alguien  no  se
[39:00] 
[39:00] explica  algo  y  luego
[39:03] 
[39:03] o  no  cuadra  o  o  generar  una  sospecha  y
[39:07] 
[39:07] tal  no  empieces  a  tirar  del  hilo  y  te
[39:08] 
[39:08] das  cuenta  del  que  te  ha  contado  no  era
[39:10] 
[39:10] Exactamente  eso  para  mí  es  un  inmediato
[39:12] 
[39:12] pérdida  de  confianza  nunca  de  la  vida
[39:14] 
[39:14] Voy  a  invertir  caso  típico  es  decir  no
[39:17] 
[39:17] yo  tengo  un  revenue  de  100.000  euros  y
[39:20] 
[39:20] el  modelo  de  negocio  es  una  suscripción
[39:22] 
[39:22] chance  de  50  euros  al  mes  tengo  20
[39:25] 
[39:25] clientes  y  es  como  vale  No  cuadra  Ah
[39:28] 
[39:28] bueno  pues  que  antes  facturaba  yo  porque
[39:29] 
[39:29] paseaba  perros  y  también  pintaba  casas  y
[39:32] 
[39:32] tal  Y  luego  contaban  los  100.000  euros
[39:34] 
[39:34] buena  intención  pero  terrible  porque  te
[39:36] 
[39:36] acabas  de  cargar  la  reputación  y  la
[39:38] 
[39:38] confianza  que  generas  ese  inversor  Y
[39:39] 
[39:39] quizá  otros  donde  ese  inversor  que  es  un
[39:42] 
[39:42] mundo  muy  pequeñito  decir  cuidado  que
[39:43] 
[39:43] este  tío  a  mí  me  intento  vender  una  moto
[39:44] 
[39:44] casi  le  has  tratado  de  tonto  porque  el
[39:46] 
[39:46] inversor  va  a  mirar  tus  números  y  va  a
[39:47] 
[39:47] entender  De  dónde  sale  absolutamente
[39:48] 
[39:48] cada  Euro  sabes  realmente  estás
[39:50] 
[39:50] perdiendo  el  tiempo  y  encima  quedando
[39:51] 
[39:51] más  y  la  gente  peca  porque  se  siente
[39:53] 
[39:53] pequeña  y  siente  que  no  tiene  nada  y
[39:55] 
[39:55] exagera  mucho  entiendo  por  qué  quieren
[39:57] 
[39:57] exagerar  Pero  pero  cuidado  que  una  cosa
[39:59] 
[39:59] es  decir  voy  a  ser  muy  grande  y  otra
[40:02] 
[40:02] cosa  es  no  contar  la  verdad  con  la
[40:03] 
[40:03] realidad  hoy  la  realidad  hoy  es  la  que
[40:05] 
[40:05] ese  más  vale  que  sea  muy  muy
[40:06] 
[40:06] transparente  muy  honesta  y  no  pasa  nada
[40:07] 
[40:07] todo  el  mundo  empieza  de  cero
[40:10] 
[40:10] vale  Ya  habéis  pensado  esta  pregunta
[40:13] 
[40:13] inicial  que  he  planteado  qué  os  impide
[40:15] 
[40:15] ir  más
[40:17] 
[40:17] alguien  aquí  está  buscando
[40:21] 
[40:21] alguien  aquí  está  buscando  inversión  de
[40:23] 
[40:23] casualidad
[40:24] 
[40:24] está  en  etapa  de  fanding  tampoco  quién
[40:29] 
[40:29] está  en  esa  etapa  de  creación  de  cero
[40:33] 
[40:33] nadie  tampoco  quién  está  dentro  de  0.00
[40:36] 
[40:36] millones
[40:37] 
[40:37] Bueno  tú
[40:40] 
[40:40] y  a  ver  piensa  bien  Qué  estás  haciendo  Y
[40:44] 
[40:44] qué  te  impide  superar  este  millón  alguna
[40:47] 
[40:47] pregunta  del  tener
[40:50] 
[40:50] Bueno  qué  [ __ ]  debe  levantar  la  mano
[40:54] 
[40:54] hay  muchas  cosas  para  nosotros  estamos
[40:56] 
[40:56] en  una  fase  de  construir  todo  lo  que es
[40:58] 
[40:58] el  equipo  de  go  to  Market  o  sea  hasta
[41:00] 
[41:00] hace  unos  pocos  meses  éramos  dos  de  los
[41:03] 
[41:03] tres  founders  que  estamos  vendiendo  no  y
[41:05] 
[41:05] ahora  es  el  momento  de  decir  Oye  cómo
[41:07] 
[41:07] empezamos  a  escalar  esto  no  con  gente
[41:09] 
[41:09] que  no  seamos  nosotros  mismos
[41:11] 
[41:11] que  me  impide
[41:14] 
[41:14] Bueno  más  que  que  me  impide  a  mí  lo  que
[41:18] 
[41:18] me  gusta  aprender  y  escucho  muchos
[41:21] 
[41:21] podcast  para  eso  Precisamente  es  qué
[41:24] 
[41:24] funciona  mejor  no  en  un  sasby  to  be
[41:26] 
[41:26] Bueno  targetteamos  a  un  sector  Pues  un
[41:30] 
[41:30] poco  complicado
[41:32] 
[41:32] operaciones  ilegal  no  no  es  el  mejor
[41:35] 
[41:35] Target  no  es  es  un  comprador  complicado
[41:38] 
[41:38] Y  a  partir  de  ahí  pues
[41:40] 
[41:40] es  un  bueno
[41:43] 
[41:43] saber  cómo  podemos  entrar  bien  no  un
[41:46] 
[41:46] poco  ahora  Estamos  cambiando  toda
[41:48] 
[41:48] nuestra  estrategia  que  hasta  cuando  eres
[41:50] 
[41:50] fan  de  pues  haces  mucha  out  down  y  ahora
[41:52] 
[41:52] empezar  a  generar  todo  ese  contenido  ver
[41:54] 
[41:54] qué  funciona  mejor  yo  creo  que  para  mí
[41:56] 
[41:56] ahí  hay  un  gran  reto  no  y  estamos
[41:57] 
[41:57] aprendiendo  y  de  hecho  hace  poco
[42:00] 
[42:00] contactamos  con  una  persona  de  factorial
[42:04] 
[42:04] no  que  que  lleva  la  parte  de  content
[42:05] 
[42:06] para  bueno  para  para  contratarla  espero
[42:08] 
[42:08] para  aprender  para  aprender
[42:10] 
[42:10] Qué  hace  el  producto  a  nosotros  lo  que
[42:14] 
[42:14] hacemos  Es  escalar  procesos  legales  y
[42:15] 
[42:15] comerciales  y  escalar  procesos  legales  y
[42:19] 
[42:19] comerciales
[42:21] 
[42:21] es  una  plataforma  Now  code  para
[42:23] 
[42:23] automatizar  procesos  legales  y  eventos
[42:26] 
[42:26] atacamos  tres  casos  de  uso
[42:28] 
[42:28] principalmente  que  es  en  Nueva  York
[42:30] 
[42:30] customer  contra  el  automation  y
[42:33] 
[42:33] unbording  y  vendéis  ahora  los  founders
[42:36] 
[42:36] haciendo  outdown
[42:38] 
[42:38] antes  Bueno  ahora  ya  ya  estamos
[42:40] 
[42:40] empezando  a  montar  el  equipo  pero  hasta
[42:43] 
[42:43] hace  unos  hace  unos  meses  Pues  estábamos
[42:46] 
[42:46] dos  personas  haciendo  y  la  pregunta  cuál
[42:48] 
[42:48] es  no  no  bueno  no  no  no
[42:53] 
[42:53] habéis  abierto  el  micro  no  a  ver
[42:56] 
[42:56] preguntas  que  que  tengo  no  es  que  os  ha
[43:00] 
[43:00] funcionado  mejor  no  a  nivel  de  contenido
[43:02] 
[43:02] por  ejemplo  nosotros  ahora  estamos  por
[43:05] 
[43:05] ejemplo
[43:06] 
[43:06] creemos  que  funciona  muy  bien  no  y  todo
[43:09] 
[43:09] esto  Entonces  estamos  atacando  por  ahí
[43:10] 
[43:10] también  entender  un  poco  más  no  al  menos
[43:13] 
[43:13] la  idea  que  yo  tengo  la  cabeza  ahora  es
[43:14] 
[43:15] como  construir  el  panel  de  contenido  de
[43:17] 
[43:17] desde  digamos  un  momento de  cierre  hacia
[43:19] 
[43:19] atrás  hacia  hacia  la  warners  y  un  poco
[43:22] 
[43:22] Bueno  creo  que  si  tuviera  que  hacer  una
[43:24] 
[43:24] pregunta  iría  por  ahí  qué  os  ha
[43:26] 
[43:26] funcionado  mejor  no  en  el  contenido  Cómo
[43:28] 
[43:28] fue  esos  inicios  no  y  un  poco  de  sabor
[43:31] 
[43:31] yo  creo  que  esto  es  una  buena  pregunta
[43:32] 
[43:32] porque  al  final o  sea viéndolo  en
[43:36] 
[43:36] perspectiva  que  siempre  es  muy  fácil
[43:37] 
[43:37] Cuando  lo  analiza  del  futuro  para  atrás
[43:39] 
[43:39] no  una  de  nuestros  puntos  seguramente
[43:42] 
[43:42] unos  puntos  clave  es  cómo  hemos  iniciado
[43:45] 
[43:45] este  esfuerzo  de  inbound  muy  muy  muy
[43:48] 
[43:48] pronto  Incluso  en  paralelo  hacer  este
[43:51] 
[43:51] primer  álbum  de  founders  que  hacías
[43:53] 
[43:53] principalmente
[43:55] 
[43:55] aquí  en  El Poblano  buscando  estar  tanto
[43:58] 
[43:58] por  todo  Barcelona
[44:01] 
[44:01] pues  ya  casi  en  paralelo  una  de  las
[44:04] 
[44:04] primeras  personas  que  contratamos  fuera
[44:05] 
[44:05] persona  de  deseo  y  de  contenido  no  y  al
[44:08] 
[44:08] final  tú  no  tú  no  buscas  vender  un
[44:11] 
[44:11] producto  Cuando  haces  contenido  porque
[44:12] 
[44:12] igual  no  lo  tienes  todavía  sabes  Pero
[44:15] 
[44:15] puedes  empezar  a  hacer  contenido
[44:17] 
[44:17] para  entrar  en  para  tener  una  relación
[44:20] 
[44:20] con  el  que  tú  crees  que  va  a  ser  tu
[44:22] 
[44:22] buyer  persona  que  ese  Ojalá  lo  tengas  ya
[44:24] 
[44:24] un  poco  más  claro  No  porque  no  tener
[44:26] 
[44:26] claro  a  quien  le  vendes  una  putada  Pero
[44:29] 
[44:29] si  tú  sabes  más  o  menos  a  quién  le  vas  a
[44:31] 
[44:31] ayudar  ya  puedes  empezar  a  generar
[44:33] 
[44:33] contenido  que  básicamente  responder  a
[44:36] 
[44:36] preguntas  que  pueda  tener  en  su  día  a
[44:37] 
[44:37] día  que  puede  tener  en  su  día  a  día No
[44:39] 
[44:39] necesariamente  tu  producto  y  a  través  de
[44:42] 
[44:42] esto  puedes  entrar  a  tener
[44:44] 
[44:44] conversaciones  de  tener  contactos  con
[44:47] 
[44:47] estas  personas  y  de  ahí  y  en  este  en
[44:50] 
[44:50] este  proceso  de  comunicación  y  de
[44:51] 
[44:51] conversación  puedes  ir  desarrollando  el
[44:53] 
[44:53] producto  sabes  o  sea  yo  soy  muy  muy  fan
[44:56] 
[44:56] de  empezar  el  esfuerzo  de  inbound  cuanto
[45:00] 
[45:00] antes  mejor
[45:01] 
[45:01] cuanto  antes  tengas  el  Bayer  persona
[45:04] 
[45:04] Claro  si  no  tienes  el  Bayer  persona  No
[45:05] 
[45:05] hagas  contenido  porque  entonces  vas  a
[45:07] 
[45:07] tirar  el  tiempo  y  el  dinero  no  pero  si
[45:09] 
[45:09] tú  tienes  claro  A  quién  le  vas  a  vender
[45:11] 
[45:11] y  puedes  empezar  a  generar  contenido  que
[45:13] 
[45:13] esta  persona  le  sirva  y  de  eso  pues  este
[45:15] 
[45:15] valor  se  lo  cambias  por  el  lead  que  al
[45:18] 
[45:18] final  es  lo  que  lo  que  vendes  en  ese
[45:19] 
[45:19] momento  no  por  sus  datos  de  contacto  y
[45:21] 
[45:21] eso  te  permite  entrar  una  relación  con
[45:23] 
[45:23] esta  persona  pues  va  a  ser  un  parte  de
[45:26] 
[45:26] la  clave  de  desarrollo  de  producto
[45:28] 
[45:28] seguramente  el  input  que  te  va  a dar  te
[45:31] 
[45:31] va  a  servir  para  desarrollar  el  producto
[45:32] 
[45:32] y  vas  a  ir  y  va  a  servir  para  iterar  y
[45:34] 
[45:34] encontrar  el  producto  lo  antes  posible
[45:35] 
[45:35] No  y  luego  es  más  es  más  eficiente
[45:38] 
[45:38] el  founder  haciendo  algo  con  está  muy
[45:40] 
[45:40] bien  pero  el  problema  del  álbum  Es  que
[45:42] 
[45:42] la  gente  no  no  te  está  buscando  no  El
[45:45] 
[45:45] Limón  te  permite  acercarte  un  poco  más
[45:47] 
[45:47] en  el  funnel  aunque  no  vayas  del  momento
[45:49] 
[45:49] propio  de  compra  No  si  vendes  un
[45:51] 
[45:51] software  de  recursos  humanos  no  no  vas  a
[45:54] 
[45:54] alguien  que  busca  un  software  de
[45:55] 
[45:55] recursos  humanos  solo  porque  esto  es  muy
[45:57] 
[45:57] pequeño  vas  a  gente  de  recursos  humanos
[46:00] 
[46:00] que  tiene  problemas  tangenciales  al
[46:01] 
[46:01] software  de  recursos  humanos  Y  eso  te
[46:03] 
[46:03] permite  iniciar  conversaciones  que  luego
[46:06] 
[46:06] te  ayudan  a  desarrollar  el  producto
[46:14] 
[46:14] estáis  haciendo  contenido
[46:17] 
[46:17] bueno
[46:19] 
[46:19] podremos  decirlo  así  estáis  haciendo
[46:21] 
[46:21] comunidad  no  yo  creo  que  en  vuestro  caso
[46:23] 
[46:23] o  al  menos  tú  crees  fuertemente  en  crear
[46:26] 
[46:26] comunidad  yo  creo  que  sí  la  verdad es
[46:27] 
[46:27] que no  no  hemos  empezado  tienes
[46:30] 
[46:30] un  slack  por  ahí  tenemos  un  slack  Pero
[46:33] 
[46:33] esto  no  es  hacer  una  comunidad  bueno
[46:35] 
[46:35] puede  empezar  esto  es  como  la  primera
[46:37] 
[46:37] piedra  que  pones  a  la  hora  de  construir
[46:38] 
[46:38] la  casa  pero  hay  que  hacer  muchísimo  más
[46:41] 
[46:41] trabajo  que  esto
[46:42] 
[46:42] O  sea necesitamos  gente  que  nos  genere
[46:44] 
[46:44] interacción  en  ese  slack  porque  la
[46:47] 
[46:47] verdad es  que la  mayoría  de  gente  no  no
[46:49] 
[46:49] hablar  hemos  pensado  para  que  hagan
[46:50] 
[46:50] preguntas  y  las  acaban  haciendo  por
[46:52] 
[46:52] privado  directamente  a  mí  entonces  se
[46:55] 
[46:55] genera  poca  cantidad  necesitas  gente  que
[46:57] 
[46:57] la  vaya  incentivando  Esto  es  lo mismo
[46:59] 
[46:59] que  cuando  salió  reddit  que  no  empezaron
[47:02] 
[47:02] de  cero  o  sea  empezaron  creando  cuentas
[47:04] 
[47:04] falsas  y  generando  posts  ellos  mismos
[47:07] 
[47:07] con  distintos  nombres  no  para  la  gente
[47:10] 
[47:10] viera  que  de  repente  se  estaba  generando
[47:12] 
[47:12] esa  comunidad  no  nosotros  nos  queda  un
[47:16] 
[47:16] montón  de  montón  de  trabajo  lo  que  hemos
[47:18] 
[47:18] estado  haciendo  principalmente  es
[47:20] 
[47:20] ventas  yo
[47:24] 
[47:24] empecé  haciendo  un  poco de  outbang  luego
[47:26] 
[47:26] hicimos  el  lanzamiento
[47:29] 
[47:29] conseguimos  bastante  Sign  Ups  y  ahora
[47:32] 
[47:32] hemos  estado  peinando  la  lista  y
[47:34] 
[47:34] hablando  con  todos  ellos  Entonces  esa
[47:35] 
[47:35] outband  Perdón  es  inbound
[47:37] 
[47:37] pero  no  es  de  una  estrategia  de
[47:40] 
[47:40] generación  de  contenido  que  tenemos
[47:41] 
[47:41] escalable  no  Claro
[47:43] 
[47:43] todavía
[47:45] 
[47:45] tiene  sentido  que  hagamos  esto  ahora
[47:47] 
[47:47] porque  yo  estoy  entendiendo
[47:49] 
[47:49] absolutamente  todos  los  detalles  de  cada
[47:51] 
[47:51] uno  de  estos  Sign  Ups  y  quiero  entender
[47:53] 
[47:53] que  les  llevo  a  registrarse  Cuáles  son
[47:55] 
[47:55] los  procesos  que  tienen  actualmente  Qué
[47:57] 
[47:57] herramientas  usan  y  al  final  rascando
[48:00] 
[48:00] rascando  llegas  al  Paint  que  tienen  no
[48:02] 
[48:02] que  es  lo que  lo  que  quieres  resolver
[48:04] 
[48:04] que  de  hecho  lo  enlace  con  una  pregunta
[48:07] 
[48:07] con  un  poco  de  trampa  digo  yo  preguntas
[48:10] 
[48:10] Cómo  porque  nosotros  por  ejemplo  nos
[48:12] 
[48:12] hemos  encontrado  al  final  cuando  tú
[48:14] 
[48:14] hablas  con  mucha  gente  lo  que  intentas
[48:15] 
[48:15] es  Buscar  patrones  no  Qué  es  lo  común
[48:17] 
[48:17] entre  todas  estas  personas  con  las  que
[48:19] 
[48:19] hablas
[48:20] 
[48:20] entonces  da  la  casualidad  que  nos  hemos
[48:22] 
[48:22] encontrado  con  varias  empresas  que  nos
[48:24] 
[48:24] piden  un  producto  que  no  queremos  hacer
[48:25] 
[48:25] Pero  sabemos  que  tienen  un  problema  muy
[48:27] 
[48:27] grande  entonces  cómo  yo  creo  es  una
[48:30] 
[48:30] conversación  bastante  interesante  el
[48:31] 
[48:31] dónde  decidir  [ __ ]  esta  señal  que
[48:34] 
[48:34] estoy  escuchando  es  una  señal  de  verdad
[48:35] 
[48:35] o  es  ruido  cuando  lo  compara  con  la
[48:38] 
[48:38] estrategia  que  tenía  en  mi  empresa  Pero
[48:40] 
[48:40] quizás  estoy  descubriendo  algo  nuevo  que
[48:42] 
[48:42] me  hace  replantearme  cosas  no  Entonces
[48:45] 
[48:45] cómo  gestionar  este  este  ruido  versus
[48:48] 
[48:48] señal  el  resto  del  tema  filosófico  tú
[48:52] 
[48:52] qué  quieres  hacer  no  si  tú  quieres
[48:54] 
[48:54] solucionar  un  problema  de  Data  Lee  3y  en
[48:57] 
[48:57] smv  no  gente  que  no  tiene  conocimiento
[49:00] 
[49:00] de  cómo  hacer  Cómo  buscar  datos  no  les
[49:02] 
[49:02] quieres  ayudar  acaba  aquí  o  realmente
[49:05] 
[49:05] quieres  hacerlo  realmente  un  segmento  o
[49:08] 
[49:08] en  un  país
[49:09] 
[49:09] hijo  quieres  enfocarte  a  un  stack  de
[49:11] 
[49:11] tecnologías  concreto  o  sea  tienes  alguna
[49:13] 
[49:13] idea  muy  fuerte  de  lo  que  quieres  hacer
[49:14] 
[49:14] Si  no  la  tienes  Oye  pues  vete  moviendo
[49:18] 
[49:18] con  el  viento  si  tú  descubres  por  el
[49:20] 
[49:20] camino  que  hay  un  problema  podría
[49:22] 
[49:22] argumentar  que  la  idea  que  tengo  puede
[49:23] 
[49:23] ser  incorrecta  también
[49:27] 
[49:27] construir  yo  que  sé  un  videojuego  y
[49:30] 
[49:30] acabar  haciendo  slack  correcto  es  un
[49:32] 
[49:32] buen  ejemplo  es  un  buen  ejemplo  Entonces
[49:34] 
[49:34] está  lleno  también  es  un  caso  famoso
[49:37] 
[49:37] donde  empezaron  por  un  sitio  y  dieron
[49:39] 
[49:39] dos  vueltas  por  el  camino  porque  todo  el
[49:41] 
[49:41] mundo  les  pedía  otra  cosa  entonces  yo
[49:43] 
[49:43] creo  que  si  todo  el  mundo  te  pide  otra
[49:45] 
[49:45] cosa  en  el  espacio  en  el  que  estás  tú
[49:46] 
[49:46] tienes  que  escuchar  pero  en  el caso  de
[49:48] 
[49:48] slime  no  es  que  todo  el  mundo  le
[49:49] 
[49:49] pidieron  es  que  no  jugaba  nadie
[49:52] 
[49:52] era  muy  buenas  haciendo  diseño  y
[49:54] 
[49:54] haciendo  experiencia  de  usuario  pero  en
[49:55] 
[49:55] el caso  de  segment  sí  que  intentaron  muy
[49:57] 
[49:57] fuerte  hacer  una  cosa  que  a  nadie  le
[49:59] 
[49:59] importaba  y  decían  [ __ ]  pero  el
[50:01] 
[50:01] problema  que  sí  que  tengo  que  no  me  has
[50:02] 
[50:02] preguntado  es  este  otro  y  al  final
[50:04] 
[50:04] dijeron  Bueno  pues  vamos  a  hacer  una
[50:05] 
[50:05] cosilla  Y  esa  cosilla  explotó  y  dijeron
[50:07] 
[50:07] [ __ ]  y  esto  quizá  puede  ser  un  negocio  y
[50:09] 
[50:09] aca  un  buen negocio  y  al  final  pues  ha
[50:11] 
[50:11] tenido  un  impacto  muy  grande  lo  ha  usado
[50:12] 
[50:12] mucha  gente  y  se  acaba  de  vendiendo  por
[50:14] 
[50:14] no  recuerdo  600  o  miles  de  millones  de
[50:16] 
[50:16] dólares  Pero  tiene  que  ser  muy  muy
[50:19] 
[50:19] contundente  el  feedback  yo  creo  que  en
[50:22] 
[50:22] factorial  O  sea la  cantidad  de  cosas  que
[50:24] 
[50:24] nos  han  pedido  y  que  dices  vale  perfecto
[50:27] 
[50:27] y  eso  que  yo  te  venía  a  hablar  te
[50:29] 
[50:30] interesa  un  poco  tienes  algún  problema
[50:31] 
[50:31] por  ahí  tal  Y  sí  que  había  una  realidad
[50:33] 
[50:33] que  que  si  nadie  tiene  el  problema  que
[50:37] 
[50:37] tú  intenta  solucionar  pues  hay  que
[50:39] 
[50:39] planteárselo  pero  que  hay  que  ir  con
[50:41] 
[50:41] cuidado  no  hay  que  filtrar  en  nuestro
[50:42] 
[50:42] caso  pues  en  factorial  al  principio  de
[50:44] 
[50:44] todo  Cuando  íbamos  ahí  a  vender  pues
[50:46] 
[50:46] nuestra  plataforma  de  beneficios  mucha
[50:48] 
[50:48] gente  dice  esto  no  me  importa  pero  esto
[50:50] 
[50:50] otro  de  time  management  por  ejemplo  pues
[50:51] 
[50:51] más  más  más  más  no  decíamos  vale  pues
[50:53] 
[50:53] que  nosotros  ganamos  dinero  con  esta
[50:54] 
[50:54] otra  cosa  dicen  vale  vale  Pero  esto  ha
[50:56] 
[50:56] reclamelo  por  favor  y  al  final  dijimos
[50:57] 
[50:57] Oye  y  si  cobramos  por  esto  que  al  final
[50:59] 
[50:59] otro  que  todo  el  mundo  quiere  pero
[51:00] 
[51:00] estaba  alineado  con  nuestra  visión  y  con
[51:02] 
[51:02] el  problema  que  queríamos  solucionar  y
[51:04] 
[51:04] luego  hay  gente  que  nos  ha  pedido  cosas
[51:05] 
[51:05] rarísimas  y  dices  vale  Ok  ya  te  lo
[51:07] 
[51:07] resolver  a  otro  se  lo  recomendamos  algún
[51:10] 
[51:10] amigo  que  quiere  hacer  unas  tartas  y  que
[51:12] 
[51:12] lo  Monte  sin  problemas  hay  de  sobras
[51:14] 
[51:14] para  solucionar  creo  que  hay  que
[51:16] 
[51:16] descubrir  un  poco  el  petróleo  O  sea no
[51:17] 
[51:17] es  simplemente  ir  ahí  y  que  la  gente  la
[51:19] 
[51:19] gente  lo  que  te  pide  pues  hacerlo  eso  es
[51:21] 
[51:21] consultoría  No  a  mí me  gustan  volviendo
[51:23] 
[51:23] a  la  pregunta  de  antes  de  que  tiene  que
[51:25] 
[51:25] tener  el  Pitch  no  me  gustan
[51:26] 
[51:26] emprendedores  que  conocen  muy  bien  sus
[51:28] 
[51:28] mercados  que  han  hablado  con  muchos  han
[51:30] 
[51:30] visto  los  mercados  donde  están  desde
[51:31] 
[51:31] muchas  perspectivas  es  decir  distintos
[51:34] 
[51:34] stakeholder  Dentro  de  este  mercado  y  se
[51:36] 
[51:36] han  hecho  las  preguntas  del  por  qué
[51:37] 
[51:37] porque  esto  es  así  porque  eso  es  así
[51:39] 
[51:39] muchas  veces  y  han  descubierto  algo
[51:41] 
[51:41] Sabes  y  han  descubierto  algo  de  cómo
[51:43] 
[51:43] hacer  algo  diferente
[51:45] 
[51:45] y  eso  no  es  exactamente  seguramente  lo
[51:47] 
[51:47] que  te  pide  la  gente  pero  a  través  de  lo
[51:49] 
[51:49] que  te  pide  puedes  igual  inferirlo
[51:51] 
[51:51] entonces  claro  No  sé  si  te  ayuda  esta
[51:54] 
[51:54] respuesta  pero  ya  lo  sé  es  como  toda  una
[51:56] 
[51:57] respuestas  a  estas  preguntas  es  hacer  un
[51:59] 
[51:59] producto  que  en  teorías  lo  tuyo  no  sí  sí
[52:02] 
[52:02] y  hemos  descartado  completamente  ir  a
[52:06] 
[52:06] esta  dirección  porque  tampoco  creemos
[52:07] 
[52:07] que
[52:09] 
[52:09] no  se  alinea  con  la  con  la  visión  o  la
[52:12] 
[52:12] misión  de  la  empresa  ni  con  lo  queremos
[52:13] 
[52:13] con  lo  que  queremos  hacer  entonces  sí
[52:15] 
[52:15] que  tienes  una  visión  fuerte  es  lo  que
[52:17] 
[52:17] te  preguntaba  al  principio  no
[52:18] 
[52:18] O  sea yo  creo  que  hay  alguna  algunas
[52:21] 
[52:21] ideas  cuando  empiezas  una  empresa  que
[52:23] 
[52:23] tiene  que  ser  fuertes  no  A  pesar  de  todo
[52:25] 
[52:25] el  viento  que  venga  pero  si  no estaréis
[52:26] 
[52:26] todo  el  día pivotando  no  harías  de  todo
[52:29] 
[52:29] no  Y  a  partir  de  ahí  ir  generando
[52:31] 
[52:31] convicciones  convicciones  no  que  luego
[52:33] 
[52:33] esto  se  traduce  en  la  estrategia  de  la
[52:35] 
[52:35] compañía  no  sí  pero  es  verdad  que  la
[52:36] 
[52:36] línea  entre  yo  tengo  una  visión  muy
[52:38] 
[52:38] fuerte  y  yo  soy  delusional  es  bastante
[52:41] 
[52:41] borrosa  y  Fina  entonces
[52:46] 
[52:46] sobre  todo  cuando  creas  algo  nuevo  o  sea
[52:49] 
[52:49] la  línea  trasera  el  ridículo  y  que  nadie
[52:52] 
[52:52] le  importe  y  cambiar  el  mundo  a  veces  es
[52:54] 
[52:54] que  es  muy  fácil
[52:57] 
[52:57] Oye  nos  preguntan  por  aquí  qué  opináis
[52:59] 
[52:59] sobre  las  inculpadoras  de  startups
[53:01] 
[53:01] Bernard  como  fundador  de  una  incubadora
[53:03] 
[53:03] de  startups  qué  opinas  de  las
[53:05] 
[53:05] incubadoras  de  startup  en  2022
[53:07] 
[53:07] pues  Probablemente  lo  mismo  que  en  2012
[53:10] 
[53:10] seguro  cuando  montamos  la  nuestra  que  no
[53:13] 
[53:13] tiene  ningún  sentido  desde  mi  punto  de
[53:15] 
[53:15] vista  no  obviamente  no  no  no  pero  pero  o
[53:18] 
[53:18] sea no  quiere  decir  que  no  es  un  tema  de
[53:20] 
[53:20] época  no  es  un  tema  de  época  igual  es
[53:22] 
[53:22] que  los  mercados  han  madurado
[53:25] 
[53:25] a  ver  yo  creo  que  todo  todo  ecosistema
[53:28] 
[53:28] tenemos  ningún  sentido  no  tiene  ningún
[53:30] 
[53:30] sentido  poner  ahí  huevos  no  y  decir
[53:33] 
[53:33] venga  va  de  aquí  va  a  salir  unas
[53:36] 
[53:36] tartas  emprendedores
[53:40] 
[53:40] de  emprendedoras  en  un  caldo  la
[53:43] 
[53:43] incubadora  oficina
[53:45] 
[53:45] a  ver yo  que  sé  que  encuadraba  Porta
[53:48] 
[53:48] cosas  diferentes  no  hay  algunas  que
[53:49] 
[53:49] meten  dinero  hay  otras  que  meten
[53:51] 
[53:51] mentoring  un  concepto  muy  curioso  del
[53:54] 
[53:54] mentoring  luego  hay  pues  otras  que  pues
[53:57] 
[53:57] ofrecen  pues  servicios  compartidos  de
[54:00] 
[54:00] todo  tipo  no  oficina  lo  que sea  yo  cada
[54:02] 
[54:02] vez  he  sido  más  escéptico  y  eso  más
[54:04] 
[54:04] escéptico  viviéndolo  yo  mismo
[54:07] 
[54:07] a  ver  nuestro  caso  no  era  exactamente
[54:10] 
[54:10] una  incubadora  no  nosotros  hacemos  algo
[54:12] 
[54:12] mucho  peor  a  nosotros  El  problema  es  que
[54:13] 
[54:13] no  sabíamos  lo  que  éramos  y  vamos
[54:15] 
[54:15] poniendo  nombres  a  ver  si  alguno  lo  que
[54:18] 
[54:18] hacíamos  nosotros  decíamos
[54:21] 
[54:21] Puede  ocurrir  en  la  vida  o  sea imagínate
[54:24] 
[54:24] con  toda  esta  incertidumbre  que  estamos
[54:26] 
[54:26] hablando  de  cuál  va  a  ser  el  producto  y
[54:28] 
[54:28] tal  nosotros  vendíamos  un  trozo  de  o  sea
[54:30] 
[54:30] el  producto  hasta  Services  no  Y  en  vez
[54:32] 
[54:32] de  ser  pagados  y  pagar  nosotros  nuestros
[54:34] 
[54:34] programadores  con  Cash  que  es  lo  que
[54:36] 
[54:36] quiere  cobrar  la  gente  normalmente  y  con
[54:38] 
[54:38] lo  que  paga  el  alquiler  entonces
[54:40] 
[54:40] cobramos  en  acciones  de  algo  que
[54:41] 
[54:41] seguramente  valdrá  nada  y  si  vale  algo
[54:44] 
[54:44] será  dentro  de  10  años  y  nosotros  que  no
[54:46] 
[54:46] estábamos  capitalizados  sobrevivíamos
[54:48] 
[54:48] con  el  Bueno  no  sé  exactamente  como  no
[54:51] 
[54:51] sobrevivíamos  entonces  por  eso  no  siguió
[54:53] 
[54:53] el  modelo  vale  por  eso  el  modelo  de
[54:55] 
[54:55] ignic  fue  cambiando  y  dejamos  de  hacer
[54:58] 
[54:58] forecuty  y  acabamos  centrándonos  en
[55:00] 
[55:00] pocas  compañías  y  a  operar  nosotros  las
[55:02] 
[55:02] compañías  Y  eso  es  lo  que  nos  acabó
[55:04] 
[55:04] funcionando  hasta  el  punto  que  de  12
[55:06] 
[55:06] compañías  acabamos  llegando  a  la
[55:08] 
[55:08] conclusión  que  tenemos  que  hacer  una  que
[55:10] 
[55:10] es  factoría  vale  Y  es  donde  estamos  más
[55:12] 
[55:12] focalizados  hemos  vendido  todos  los
[55:14] 
[55:14] compañías  y  ahora  hacemos  un  modelo  que
[55:15] 
[55:15] funciona  mejor  que  es  el  modelo  de
[55:17] 
[55:17] inversión  un  modelo  de  Oye  quieres  si
[55:21] 
[55:21] podemos  trabajar  juntos  ya  veremos  de
[55:23] 
[55:23] momento
[55:24] 
[55:24] está  validado  por  nosotros  Igual
[55:28] 
[55:28] nosotros  nos  equivocaremos  Pero  hay
[55:30] 
[55:30] otros  que  lo  han  sabido  hacer  entonces
[55:31] 
[55:31] es  un  modelo  donde  tú  dices  Bueno
[55:34] 
[55:34] tú  inviertes  recursos  pero  tienes  claro
[55:36] 
[55:36] cuál  es  tu  papel  tu  papel  es
[55:38] 
[55:38] elegir  compañías  y  participar  en  ellas  y
[55:42] 
[55:42] sobre  todo  lo  que  está  muy  claro  es  Cuál
[55:44] 
[55:44] es  el  valor  que  aportas  que  no  es
[55:46] 
[55:46] nuestro  nuestra  capacidad  intelectual  no
[55:48] 
[55:48] es  nuestro  dinero  o  sea es  muy  fácil  de
[55:51] 
[55:51] medirlo  nuestro  dinero  en  una  etapa
[55:53] 
[55:53] inicial  nosotros  nos  interesa  hacer
[55:55] 
[55:55] etapas  iniciales  con  lo  cual  a  un  valor
[55:57] 
[55:57] de  compañía  bajo  porque  hay  muchos
[55:59] 
[55:59] riesgos  estamos  dispuestos  de  aceptar  el
[56:01] 
[56:01] riesgo  pero  el  valor  nuestro  es  nuestro
[56:03] 
[56:03] dinero  en  esta  etapa  de  riesgo  Vale
[56:05] 
[56:05] entonces  ahí  no  hay  discusión  no  la
[56:08] 
[56:08] discusión  que  habían  Cuando  haces  un
[56:10] 
[56:10] modelo  Tech  foreco  y  te  de  incubadora  es
[56:11] 
[56:11] decir  Bueno  ya  me  has  dado  el  valor  que
[56:14] 
[56:14] que  que  supuestamente  implica  a  mí  este
[56:17] 
[56:17] producto  que  no  va  no  tenemos  que  seguir
[56:20] 
[56:20] literando  Entonces  ahora  qué  va  a pasar
[56:22] 
[56:22] no  a  continuación  Pues  no  te  vamos  a
[56:24] 
[56:24] hacer  infinitos  más  horas  para  para  dar
[56:26] 
[56:26] valor  este  producto  que  ni  el  founder
[56:28] 
[56:28] sabía
[56:29] 
[56:29] cuál  debía  ser  o  nos  quedamos  con  eso
[56:34] 
[56:34] pero  nos  quedamos  con  un  porcentaje  de
[56:35] 
[56:35] la  empresa  que  va  a  ser un  problema
[56:37] 
[56:37] igual  para  el  futuro  del  founder  Este
[56:39] 
[56:39] modelo  es  el  que  genera  más  discusión  no
[56:42] 
[56:42] Mientras  que  el  modelo  de  inversión  Cash
[56:45] 
[56:45] una  discusión  es  un  modelo  que  genera
[56:47] 
[56:47] paz  mental  tú  dices  Mira  tal  riesgo  tal
[56:50] 
[56:50] valoración  tal  dinero  cashing
[56:53] 
[56:53] no  igual  combinator  recomendáis  aplicar
[56:56] 
[56:56] y  entrar
[57:00] 
[57:00] César  tú
[57:02] 
[57:02] Depende  depende  totalmente  pero  lo
[57:04] 
[57:04] recomiendas  a  emprendedores  que  conoces
[57:06] 
[57:06] y  Terminator  depende  del  emprendedor  si
[57:09] 
[57:09] es  es  que  depende  del  mercado  el  que
[57:11] 
[57:11] esté  el  producto  que  esté  construyendo
[57:13] 
[57:13] la  experiencia  previa  que  tenga  que  se
[57:16] 
[57:16] lo  recomiendas
[57:17] 
[57:17] se  lo  recomendaría
[57:19] 
[57:19] equipos  que  nunca  lo  hayan  hecho  antes  o
[57:22] 
[57:22] sea  que  nunca  hayan  construido  un
[57:23] 
[57:23] producto  en  un  startup  se  lo
[57:27] 
[57:27] recomendaría  a  gente  que  lo  necesite
[57:29] 
[57:29] como  primer  sitio  donde  va  a  vender  es
[57:32] 
[57:32] decir  si  tu  Target  son  startups
[57:35] 
[57:35] especialmente  richstage
[57:37] 
[57:37] Es  probable  que  al  principio  te  compense
[57:40] 
[57:40] es  muy  caro  muy  muy  caro  o  sea el  7%  de
[57:43] 
[57:43] tu  equity  es  un  bastón  pero  invierten
[57:46] 
[57:46] invierte  ahora  ponen  500  mil  dólares  500
[57:50] 
[57:50] mil  dólares  no  pero  bueno  hay  como  una
[57:53] 
[57:53] parte  que  es  por  el  7%,  que  el  otro
[57:55] 
[57:55] siento  120.000  ha  subido  ha  subido  creo
[57:59] 
[57:59] que  es  casi  en  equity  y  luego  un  6  para
[58:02] 
[58:02] la  próxima  valoración  Pero  si  te  dan
[58:03] 
[58:03] 500.000  en  Cash  pero  fíjate  combinator
[58:06] 
[58:06] incluso  que  es  la  incubadora  de  las
[58:07] 
[58:07] incubadoras  o  sería  la  original
[58:12] 
[58:12] acelerador  además
[58:14] 
[58:14] al  final  acaba  adoptando  un  modelo  más
[58:16] 
[58:16] financiero  un  modelo  cerrado  que  luego
[58:20] 
[58:20] sabemos  por  amigos  que  han  pasado  por
[58:22] 
[58:22] ahí  que  tan  cerrado  No  es  decir  hay
[58:25] 
[58:25] cierto  margen  de  negociación  Aunque
[58:27] 
[58:27] ellos  lo  plantean  como  esto  es  no  se
[58:29] 
[58:29] cambia  nunca  se  cambia  se  cambia  Pero
[58:31] 
[58:31] bueno  es  un  modelo  cerrado  pero  que  no
[58:34] 
[58:34] deja  ser  un  modelo  de  inversión  Y  sí
[58:36] 
[58:36] tiene  algún  valor  añadido  que  es  bueno
[58:38] 
[58:38] que  puedes  entrar  en  fase  menos  uno
[58:40] 
[58:40] puede  entrar  ahí  con  nada  y  puedes
[58:43] 
[58:43] participar  de  bueno  de  un  ecosistema  que
[58:46] 
[58:46] te  ofrece  una  serie  a  nivel  de  que  te
[58:49] 
[58:49] enseñan  como  las  habilidades  que
[58:51] 
[58:51] necesitas  para  construir  una  empresa  de
[58:53] 
[58:53] este  tipo  pero  te  las  enseñan  en  tres
[58:55] 
[58:55] meses  con  charlas  que  están  públicas  en
[58:56] 
[58:56] YouTube
[58:57] 
[58:57] yo  creo  que  hacen  bastante  más  trabajo
[58:59] 
[58:59] que  eso  Entonces  reuniones  con  tu  no  sé
[59:03] 
[59:03] cómo  lo  llaman  es  como  el  poder  de  tu
[59:06] 
[59:06] grupo
[59:07] 
[59:07] o  sea realmente  yo  creo  que  más  hacen
[59:10] 
[59:10] más  que  el  contenido  y  la  teoría  sobre
[59:13] 
[59:13] Cómo  construir  una  startup  es  más  te  van
[59:17] 
[59:17] dando  empujones  todo  el  rato y  te  van  te
[59:19] 
[59:19] van  pinchando  donde  donde  saben  que
[59:20] 
[59:20] sacan  resultados  y  te  van  preguntando
[59:23] 
[59:23] todo  el  rato igual  que  los  demás  no  que
[59:26] 
[59:26] has  hecho  esta  semana  que  has  conseguido
[59:28] 
[59:28] esta  semana  y  esto  [ __ ]  para  alguna
[59:30] 
[59:30] gente  tiene  un  valor  valor  grandísimo  y
[59:32] 
[59:32] hay  gente  que  sale  de  welcoming
[59:34] 
[59:34] combinator  diciendo  es  que  esto  me  ha
[59:36] 
[59:36] cambiado  la  perspectiva  como  César  vamos
[59:38] 
[59:38] a  preguntar  cada  semana  que  has  hecho
[59:40] 
[59:40] esta  semana
[59:41] 
[59:41] [Música]
[59:46] 
[59:46] no  sé  no  sé  hay  gente  que  valora  ese
[59:48] 
[59:48] tipo  de  cosas  tú  no  lo  recomiendas  se
[59:50] 
[59:50] queda  claro  por  los  comentarios
[59:52] 
[59:52] obviamente  de  hecho
[59:55] 
[59:55] se  lo  recomiendas  ya  es  que  no  me  gusta
[59:58] 
[59:58] mucho  recomendar  prefiero  explicar  lo
[60:00] 
[60:00] que  hago  yo  a  mí  Michael  Michael  Silver
[60:02] 
[60:02] que  no  sé  creo  ahora  mismo  van  cambiando
[60:07] 
[60:07] estuvo  aquí  en  las  oficinas  de  índic  y
[60:09] 
[60:09] el  tío  me  estaba  convenciendo  En  aquel
[60:11] 
[60:11] momento que  mi  startup  que  era  camalún
[60:13] 
[60:13] en  aquella  época  me  decía  Oye  Vente
[60:15] 
[60:15] conmigo  pero  como  voy  a  ir  combinamiento
[60:17] 
[60:17] era  el  año  2013  o  2014  yo  le  decía  pero
[60:20] 
[60:20] me  voy a  ir  porque  no  ves  que  estoy
[60:21] 
[60:21] vendiendo  eso  que  estoy  creciendo  esto
[60:22] 
[60:22] cómo  te  voy  a  dar  el  7%  y  yo  ya  no  ya  no
[60:25] 
[60:25] lo  veía  en  aquella  época  no  igual  me
[60:27] 
[60:27] hubiera  ido  mejor  esto  quién  lo  sabe  no
[60:29] 
[60:30] pero  sí  pero  es  verdad  que  el  Station
[60:32] 
[60:32] que  estaba  camalún  en  aquel  entonces
[60:34] 
[60:34] diría  que  no  es  compatible  con  lo  que
[60:37] 
[60:37] voy  combinator  te  puede  ofrecer  no  O  sea
[60:39] 
[60:39] si  eres  dos  tres  personas  y  estás  prep
[60:43] 
[60:43] el  valor  que  te  pueden  aportar  es  mucho
[60:45] 
[60:45] más  alto  que  cuando  ya  tienes  una
[60:46] 
[60:46] empresa  que  está  generando  caja  y  que
[60:48] 
[60:48] funciona  claro  creciendo  el  100%  tenemos
[60:51] 
[60:51] un  equipo  de  40  a  50  personas  claro  y
[60:54] 
[60:54] con  la  última  vez  que  seguro  que  Vais  a
[60:56] 
[60:56] pasar  el  proceso  y  también
[60:59] 
[60:59] bueno  en  fin  habléis  nos  pregunta  por
[61:02] 
[61:02] cuarta  vez  Perdona  Daniel  iba  a  leer  lo
[61:04] 
[61:04] mismo  que  nos  dice  buenas  para  emprender
[61:07] 
[61:07] unas  tartas  de  una  red  social  con  socio
[61:10] 
[61:10] cofander  sí  o  no
[61:12] 
[61:12] No  sé  si  la  pregunta  es  si  necesitas
[61:14] 
[61:14] socio  cofander  o  si  debería  emprender  o
[61:17] 
[61:17] si  nos  interesa  para  invertir  pero  la
[61:19] 
[61:19] respuesta  yo  tiendo  decir  que  no
[61:21] 
[61:21] tenéis  alguna  opinión
[61:26] 
[61:26] cuatro  veces  yo  meto  La  cuchara  para
[61:29] 
[61:29] para  ley  para  ser  abogado  al  [ __ ]  que
[61:32] 
[61:32] el  tema  de  Twitter  sí  que  está
[61:34] 
[61:34] impulsando  actualmente  a  otras  redes
[61:36] 
[61:36] sociales  más  todo  Bueno  ya  venía  el  de
[61:39] 
[61:39] hace  mucho  tiempo  y  eso  pienso  Entonces
[61:40] 
[61:40] no  sé  Ellos  si  esto  les  conviene  en
[61:43] 
[61:43] términos  de  moneditas  monetización  pero
[61:45] 
[61:45] el  High  también  ha  crecido  bastante  que
[61:49] 
[61:49] es  como  un  equivalente  a  Twitter
[61:51] 
[61:51] entonces  puede  ser  creo  que  ya  esta
[61:54] 
[61:54] tarde  ya  era  para  tener  la  red  social
[61:56] 
[61:56] ahí  y  aprovechar  esta  ola  pero  sí  que
[62:00] 
[62:00] hay  como  un  momento  en  el  que  Twitter
[62:02] 
[62:02] está  ahí  en  la  balanza  y  el  tema  de  las
[62:04] 
[62:04] redes  sociales  está  está  poniéndose  en
[62:07] 
[62:07] juego  pero  pero  para  hacerlo  ya  vas  a
[62:10] 
[62:10] invertir  eso
[62:13] 
[62:13] Daniela
[62:16] 
[62:16] yo  creo  que  es  mejor  invertir  en
[62:18] 
[62:18] espacios  donde  hay  starters  que  están
[62:20] 
[62:20] teniendo  éxito
[62:21] 
[62:21] espacios  donde  donde  las  startups  que
[62:24] 
[62:24] han  tenido  un  éxito  brutal  no  han
[62:26] 
[62:26] acabado  de  demostrar  ser  buenos  negocios
[62:28] 
[62:28] O  sea  a  mí  el  argumento  de  Twitter  para
[62:29] 
[62:30] montar  una  red  social  y  yo  no  te  lo
[62:31] 
[62:31] compro  yo  creo  que  ya  esta  tarde  pero
[62:34] 
[62:34] pero  podría  haber  servido  Por  cierto  hay
[62:36] 
[62:36] algún  usuario  activo  de  aquí  virreal
[62:39] 
[62:39] mira  uno
[62:43] 
[62:43] nombre  que  es  interesante  porque  pues
[62:46] 
[62:46] era  la  siguiente  red  social  Debería  ser
[62:49] 
[62:49] la  siguiente  red  social
[62:51] 
[62:51] europea  en  este  caso  que  estaba
[62:54] 
[62:54] creciendo  mucho  y  no  sé  cuál  es  el
[62:56] 
[62:56] estatus  tú  conoces  sabéis  Cómo  va  cómo
[62:59] 
[62:59] está  yendo  actualmente  a  nivel  de
[63:00] 
[63:00] crecimiento  ni  idea  no  la  usas  cada  día
[63:08] 
[63:08] Entonces  tampoco  es  un  gran  ejemplo  no
[63:12] 
[63:12] es  lo  que  hay  es  lo  que  hay  bueno  Vale
[63:15] 
[63:15] luego
[63:17] 
[63:17] pregunta  que  si  se  recomienda  socio  Esto
[63:19] 
[63:19] sí  sí  sí
[63:21] 
[63:21] se  recomienda  red  social no  se
[63:24] 
[63:24] recomienda  socio  sí
[63:28] 
[63:28] iba  a  decir la  pregunta  Miguel  Ángel
[63:30] 
[63:30] Martín  Rubio  que  dice  tenéis  su  opinión
[63:32] 
[63:32] sobre  los  salarios  que  deben  tener  los
[63:34] 
[63:34] founders  en  el  de  0  a  un  millón
[63:37] 
[63:37] César
[63:40] 
[63:40] O  tengo  la  opinión  de  que  lo  hemos
[63:43] 
[63:43] tratado  en  alguna  otra  tertuliano
[63:46] 
[63:46] lo  suficiente  para  vivir  tranquilo
[63:48] 
[63:48] realmente  para  que  no  lo  tengas  que
[63:50] 
[63:50] estar  pensando  en  el  dinero  y  yo  creo
[63:52] 
[63:52] que  hay  algo  que  es  muy  importante  que
[63:53] 
[63:53] mucha  gente  no  tiene  en  cuenta  sobre
[63:55] 
[63:55] todo  mucha  gente  que  está  ahí  como  como
[63:56] 
[63:56] sufriendo  pero  casi  por  gusto  no  porque
[64:00] 
[64:00] soy  faunder  Tengo  que  sufrir  tengo  que
[64:02] 
[64:02] pasar  las  canutas  no  y  por  el  contraste
[64:05] 
[64:05] hay  la  teoría  de  si  estás  sufriendo  en
[64:09] 
[64:09] cuestiones  económicas  personales  o  temas
[64:11] 
[64:11] personales  tuyos  no  te  está  permitiendo
[64:13] 
[64:13] pensar  más  allá  de  lo  que  estás  viendo
[64:15] 
[64:15] en  los  próximos  días  semanas  o  meses  no
[64:17] 
[64:18] y  creo  que  como  equipo  fundador  [ __ ]  es
[64:21] 
[64:21] que  es  lo  más  importante  realmente  el
[64:22] 
[64:22] pensar  en  de  aquí  a  5  10  15  20  años  si
[64:27] 
[64:27] estás  preocupado  por  mañana  no  tengo
[64:29] 
[64:29] para  pagar  el  alquiler  no  puedes  estar
[64:31] 
[64:31] pensando  de  aquí  algo  vas  a  hacer  en  10
[64:33] 
[64:33] años  es  curioso  porque  lo  de  vivir
[64:35] 
[64:35] tranquilo  del  founder  es  un  argumento
[64:37] 
[64:37] equivalente  al  estándar  términos  del
[64:40] 
[64:40] bici  no  O  sea  Qué  significa  vivir
[64:42] 
[64:42] tranquilo  hay  gente  que  vive  tranquilo
[64:44] 
[64:44] con  no  sé  pues  bueno  ya  significa  lo  que
[64:48] 
[64:48] significa  para  ti  no  O  sea  depende  de
[64:52] 
[64:52] una  respuesta  que  no  numérica  al  final
[64:55] 
[64:55] es  suficiente  para  para  no  ir
[64:58] 
[64:58] apurado  de  que  no  puedes  cenar  o  si  un
[65:01] 
[65:01] fin  de  semana te  apetece  no  sé  qué  lo
[65:02] 
[65:02] puedes  hacer  y  ya está  no  hace  falta
[65:04] 
[65:04] ganar  dinero  con  tu  sueldo  de  fonder  es
[65:07] 
[65:07] que  hay  gente  para  vivir  tranquilo  tiene
[65:08] 
[65:08] que  ir  a  una  estrella  michelín  cada  día
[65:13] 
[65:13] es  una  definición  complicada  O  sea  hay
[65:16] 
[65:16] mucha  disparidad
[65:19] 
[65:19] números  concretos  Yo  siempre  digo  lo
[65:21] 
[65:21] mismo
[65:22] 
[65:22] Christopher  Jones  ha  pensado  que  ibas  a
[65:25] 
[65:25] hacer  un  Discover  aquí
[65:27] 
[65:27] Christopher  Jones  de  Pointe  tiene  tiene
[65:30] 
[65:30] un  post  donde  habla  precisamente  de  los
[65:31] 
[65:31] de  qué  salario  debería  pagarse  un
[65:34] 
[65:34] founder  y  a  mí  me  parecen  números
[65:35] 
[65:35] bastante  razonables  la  verdad  que  además
[65:37] 
[65:37] van  subiendo  con  cada  ronda  que  levantas
[65:39] 
[65:39] que  la  empresa  puede  permitirse  pagarte
[65:41] 
[65:41] un  sueldo  mayor
[65:43] 
[65:43] me  parece  razonable  la  verdad  son  de
[65:45] 
[65:45] Alemania  Sí  de  hecho  no  están  ajustados
[65:48] 
[65:48] por  la  inflación  que  es  un  tema  a  tener
[65:50] 
[65:50] en  cuenta  pero  estas  negociando
[65:55] 
[65:55] Bueno  pues  ahí  vamos  a  la  última  sección
[65:58] 
[65:58] ya  que  están  muy  tímidos  quién  se  va  a
[66:00] 
[66:00] arrepentir  de  no  hacer  la  última
[66:01] 
[66:01] pregunta  aquí
[66:03] 
[66:03] me  da  una  una  pregunta
[66:07] 
[66:07] sí  me  preguntaba  de  pricing  El  otro  día
[66:10] 
[66:10] escuché  que  hay  que  evitar  vender  por
[66:12] 
[66:12] precio  y  hay  que  aprender  a  vender  a
[66:15] 
[66:15] pesar  del  precio  entonces  me  gustaría
[66:17] 
[66:17] saber  un  poquito  Cuál  es  el  criterio  que
[66:19] 
[66:19] seguís  cada  uno  de  vosotros  en  vuestros
[66:21] 
[66:21] negocios  para  poner  un  precio
[66:25] 
[66:25] correcto  o  sea  lo  que  sea  correcto  a
[66:29] 
[66:29] vuestros  productos  o  servicios
[66:32] 
[66:32] yo  creo  una  cosa  que  cuando  escuchamos
[66:34] 
[66:34] Pitch  muy  early  stage  y  un  emprendedor
[66:38] 
[66:38] dice  no  es  que  mi  ventaja  va  a  ser que
[66:41] 
[66:41] soy  más  barato  ahí  inmediatamente  nos
[66:43] 
[66:43] cerramos  y  es  como  incorrecto
[66:47] 
[66:47] todo  es  subjetivo  Y  tal  Pero  cuando
[66:49] 
[66:49] estás  empezando  tu  ventaja  no  puede  ser
[66:52] 
[66:52] el  precio  a  una  escala  masiva  y  cuando
[66:54] 
[66:54] ya  has  ganado  sí  que  se  puede  utilizar
[66:55] 
[66:55] el  precio  como  ventaja  competitiva  pero
[66:57] 
[66:57] al  revés  no  cuando  eres  pequeño  eres  el
[67:00] 
[67:00] único  que  no  puede  permitirse  ir  a  ganar
[67:02] 
[67:02] por  precio  porque  no  tienes  la  economía
[67:03] 
[67:03] de  escala  de  hacerlo  mejor  ganar  más
[67:05] 
[67:05] dinero  y  ofrecer  un  mejor  precio  no  O
[67:07] 
[67:07] sea Amazon  se  puede  permitir  ganar  por
[67:09] 
[67:09] precio  pero  un  nuevo  ecommerce  no  va  a
[67:13] 
[67:13] poder  competir  contra  Amazon  solo  por
[67:15] 
[67:15] precio  porque  Amazon  en  cualquier
[67:16] 
[67:16] instante  baja  el  precio  y  te  hunde  antes
[67:18] 
[67:18] de  que  hayas  podido  sobrevivir  entonces
[67:19] 
[67:19] dicho  esto  en  cuanto  no  ganar  por  precio
[67:22] 
[67:22] no  vender  por  precio  nosotros  la  verdad
[67:24] 
[67:24] es  que hemos  sido  muy  pocos  científicos
[67:25] 
[67:25] con  el  precio  hemos  tirado  a  un  precio
[67:27] 
[67:27] que  nos  parecía  competitivo  que  nos
[67:29] 
[67:29] permitiría  vender  sin  demasiadas  excusas
[67:31] 
[67:31] pero  que  no  sea  ni  el  más  alto  ni  el  más
[67:33] 
[67:33] bajo  y  que  básicamente  el  el  feedback
[67:36] 
[67:36] club  que  tenemos  de  intentar  a  vender  y
[67:38] 
[67:38] conseguir  venderlo  nos  valide  que  es
[67:39] 
[67:39] suficientemente  bueno  ahora  mismo  en
[67:41] 
[67:41] factores  estamos  pasando  por  un
[67:42] 
[67:42] ejercicio  de  iterar  el  precio
[67:45] 
[67:45] evolucionarlo  captar  más  valor  del  que
[67:49] 
[67:49] aportamos  optimizar  más  para  diferentes
[67:51] 
[67:51] tipos  de  clientes  tenemos  nueve  países
[67:53] 
[67:53] en  los  que  operamos  hay  mucha
[67:55] 
[67:55] complejidad  Entonces  vamos  iterando  pero
[67:57] 
[67:57] hasta  ahora  ha  sido  un  precio  súper
[67:59] 
[67:59] sencillo  un  poco  bastante  arbitrario  y
[68:01] 
[68:01] más  o  menos  de  mercado  si  alguien  nos
[68:04] 
[68:04] está  escuchando  y  todavía  no  es  cliente
[68:05] 
[68:05] de  factorían  que  sepa  que  en  enero  vamos
[68:08] 
[68:08] a  subir  el  precio  Sí  claro  antes  sí  yo
[68:11] 
[68:11] yo  tengo  justamente  una  opinión
[68:13] 
[68:13] contraria  lo  que  dices  tú
[68:17] 
[68:17] no  O  sea yo  estoy  de  acuerdo  en  la
[68:19] 
[68:19] afirmación  de  que  nunca  vas  a  ganar  por
[68:20] 
[68:21] precio  ninguna  compañía  yo  creo  que
[68:22] 
[68:22] nunca  ha  ganado  por  precio  Airlines  a  no
[68:24] 
[68:24] ser  que  tenga  una  una  ventaja
[68:26] 
[68:26] competitiva  inherente  que  realmente  le
[68:28] 
[68:28] permite
[68:29] 
[68:29] le  permite  ganar  por  precio  pero  pero
[68:32] 
[68:32] pero  no  es  el  precio  Lo  que  gana  Es  la
[68:34] 
[68:34] ventaja  competitiva
[68:36] 
[68:36] pero  yo  veo  que  yo  creo  que  es  al  revés
[68:39] 
[68:39] es  decir  Energy  stage  tú  puedes  llegar  a
[68:42] 
[68:42] conseguir  clientes  por  precio
[68:44] 
[68:44] porque  Amazon  nunca  va  a  cambiar un
[68:46] 
[68:46] precio  ni  un  gran  Player  va  a  cambiar el
[68:48] 
[68:48] precio  porque  tú  existes  porque  no  sabe
[68:50] 
[68:50] que  existen  no  le  importa  pero  a  largo
[68:52] 
[68:52] plazo  no  va  a  ser o  sea  a  través  de  un
[68:54] 
[68:54] poco  de  lo  que  estoy  diciendo  no  va  a
[68:56] 
[68:56] ganar  por  precio  seguro  eso  seguro  Sí  o
[68:59] 
[68:59] sea yo  creo  que  una  ventaja  fundacional
[69:00] 
[69:00] no  puede  ser  el  precio
[69:02] 
[69:02] y  Amazon  no  lo  va  a  cambiar  o  sea si  lo
[69:05] 
[69:05] va  a  cambiar  porque  tiene  un  algoritmo
[69:06] 
[69:06] de  análisis  de  Mercado  y  lo  va  a  cambiar
[69:08] 
[69:08] dinámicamente  y  ni  se  va  a  enterar  nadie
[69:09] 
[69:09] tan  [ __ ]  la  empresa  Pero  no  funcional
[69:11] 
[69:11] aspiracional  es  decir  tu  ventaja
[69:13] 
[69:13] espiracional  no  puede  ser  generar  un
[69:15] 
[69:15] valor  que  se  va  a  pasar  puramente  en  el
[69:17] 
[69:17] precio  de  venta  hago  lo  mismo  igual  de
[69:19] 
[69:19] bien  pero  más  barato  ese  es  un Pitch  eso
[69:21] 
[69:21] no  tiene  sentido  a  largo  plazo  no  tiene
[69:24] 
[69:24] sentido  largo  plazo  Pero  mira  si
[69:25] 
[69:25] nosotros  ganamos  por  precio  que  entramos
[69:27] 
[69:27] en  un  mercado  donde  no  se  nos  esperaba
[69:29] 
[69:29] con  un  productor  gratuito  Sí  pues  eso  ya
[69:32] 
[69:32] no  es  precioso
[69:35] 
[69:35] cuando  él  empezó  a  poner  precio  no
[69:38] 
[69:38] éramos  los  más  baratos  ni  los  más  caros
[69:40] 
[69:40] estamos  más  por  el  percentilo  barato  ha
[69:44] 
[69:44] habido  productos  de  un  euro  medio  Euro
[69:45] 
[69:45] un  euro  y  medio  para  empleado  mes  y
[69:47] 
[69:47] nosotros  empezamos  por  dos  tres  y  ahora
[69:48] 
[69:48] estamos  por  78
[69:50] 
[69:50] Sí  pero  yo  siempre  bueno  Y  es  que  aquí
[69:52] 
[69:52] hay  muchas  escuelas  que  el  precio  al
[69:53] 
[69:53] final  también  forma  parte  de  tu  marca  de
[69:55] 
[69:55] tu  posicionamiento  y  de  mil  cosas
[69:57] 
[69:57] es  muy  complejo  el  precio  y  es  muy  fácil
[70:00] 
[70:00] o  sea  también  a  veces  muy  arbitrario
[70:01] 
[70:01] pero  pero  nosotros  en  nuestro  caso  sí
[70:04] 
[70:04] que  hemos  intentado  estar  en  el
[70:05] 
[70:05] percentín  de  más  asequible  en  cada  uno
[70:10] 
[70:10] de  los  mercados  que  hemos  entrado
[70:11] 
[70:11] teniendo  en  cuenta  que  tenemos  un
[70:12] 
[70:12] producto  all  in  one  y  que  cada  uno  de
[70:14] 
[70:14] nuestros  verticales  de  dominio  de
[70:16] 
[70:16] producto  compiten  con  Players
[70:19] 
[70:19] específicos  de  este  dominio  es  decir  no
[70:21] 
[70:21] hubiéramos  ganado  en  muchos  verticales
[70:25] 
[70:25] si  no  hubiéramos  tener  una  propuesta  de
[70:26] 
[70:26] valor  más  más  asequible  y  de  hecho
[70:29] 
[70:29] nosotros  ganamos  por  el  hecho  de  ofrecer
[70:31] 
[70:31] más  cosas  No  más  más  productos  a  este
[70:34] 
[70:34] mismo  cliente
[70:36] 
[70:36] es  una  estrategia  Pero  hay  muchas  hay
[70:38] 
[70:38] muchas  O  sea  no  como  Cómo  definir  el
[70:40] 
[70:40] precio  yo  creo  que  al  final  es  una  es
[70:42] 
[70:42] una  conversación  es  en  la  tienda  es  el
[70:45] 
[70:45] comercio  donde  tú  ves  el  cliente  y  tú
[70:48] 
[70:48] entiendes  exactamente  Cuál  es  su  Pain  Y
[70:49] 
[70:49] ves  sus  ojos  cuando  le  pides  cuanto
[70:51] 
[70:51] cuando  te  va  a  pagar No  eso  te  diría  y
[70:54] 
[70:54] tiene  mucho  mucho  que  ver  aquí  Cuántos
[70:58] 
[70:58] potenciales  clientes  tienes  si  tienes
[71:00] 
[71:00] mil  potenciales  clientes  tienes  que
[71:02] 
[71:02] empezar
[71:03] 
[71:03] testeando  un  precio  muy  alto  porque
[71:05] 
[71:05] estás  validando  la  viabilidad  de  negocio
[71:07] 
[71:07] o  la  escala  de  negocio  si  hay  mil
[71:09] 
[71:09] clientes  y  empiezas  a vender  por  100
[71:11] 
[71:11] euros  seguramente  ese  negocio  no  tenga
[71:13] 
[71:13] sentido  entonces  ahí  tienes  que  ir  muy
[71:15] 
[71:15] muy  muy  muy  muy  alto  y  belidar  si  hay
[71:17] 
[71:17] negocio  si  es  una  empresa  que  vende  a
[71:19] 
[71:19] ese  mes  como  es  factorial  o  que  vende  a
[71:21] 
[71:21] consumidores  como  son  muchas  ahí  puedes
[71:23] 
[71:23] empezar  por  céntimos  porque  céntimos
[71:26] 
[71:26] multiplicado  por  cientos  de  millones
[71:27] 
[71:27] sigue  siendo  un  negocio  viable  o  por
[71:30] 
[71:30] decenas  de  millones  poco  euros  es  un
[71:31] 
[71:31] negocio  viable  etcétera  entonces  depende
[71:33] 
[71:33] mucho  de
[71:34] 
[71:34] qué  vali  de  negocio  tengas  que  hacer  y
[71:37] 
[71:37] cuántos  clientes  hay  en  el  mercado
[71:38] 
[71:38] potencial  a  que  te  diriges
[71:42] 
[71:42] Muy  bien gracias  Y  perdón  una  última
[71:44] 
[71:44] cosa  en  nuestro  caso  es  software  que
[71:46] 
[71:46] tiene  un  margen  bruto  muy  muy  alto  pero
[71:48] 
[71:48] yo  una  cosa  que  sí  que  pocas  veces  ha
[71:51] 
[71:51] funcionado  son  los  negocios  que  nunca
[71:53] 
[71:53] son  rentables  en  uniones  no  O  sea  si  tú
[71:56] 
[71:56] vendes  una  cosa  que  te  cuesta  5  euros
[71:57] 
[71:57] validar  que  lo  puedes  vender  por  dos  no
[72:00] 
[72:00] te  está  ayudando  mucho  hay  casos  raros  y
[72:02] 
[72:02] muy  excepcionales  como  Uber  donde
[72:04] 
[72:04] realmente  ganó  un  branda  werner  es  un
[72:07] 
[72:07] top  of  Mind  una  posición  en  el  mercado
[72:10] 
[72:10] consiguió  Riders  consiguió  varias  cosas
[72:12] 
[72:12] incluso  cambió  de  leyes  a  base  de  hacer
[72:14] 
[72:14] damping  de  precios  a  base  de  bajar
[72:16] 
[72:16] precios  consiguió  ganar  activos  que
[72:18] 
[72:18] luego  le  permitió  ser  un  negocio  más  o
[72:20] 
[72:20] menos sostenible  con  un  precio  de
[72:21] 
[72:21] Mercado  pero  la  mayoría  de  negocios  no
[72:24] 
[72:24] hay  muchos  quick  Commerce  que  se  llaman
[72:26] 
[72:26] o  muchos  de  estos  deliver  y  rápidos  que
[72:27] 
[72:27] empiezan  con  un  precio  negativo  porque
[72:29] 
[72:29] al  final  te  regalan  dinero  para  que  los
[72:31] 
[72:31] pruebes  y  claro  Ahí  casi  todo  el  mundo
[72:33] 
[72:33] dice  Sí  sí  voy  a  aceptar  tus  30  euros
[72:35] 
[72:35] gratis  a  cambio  de  hacer  un  saen  a  ver
[72:36] 
[72:36] una  aplicación  pero  luego  te  vuelven  al
[72:38] 
[72:38] precio  de  Mercado  y  no  son  sostenibles
[72:39] 
[72:39] no  con  lo  cual  si  hay  un  coste  en  el
[72:41] 
[72:41] servicio  Yo  sí  que  creo  que  hay  que
[72:44] 
[72:44] intentar  estar  siempre  por  encima  del
[72:46] 
[72:46] coste  del  servicio  pero  fíjate  que  en
[72:47] 
[72:47] este  caso  el  problema  es  el  precio  es
[72:49] 
[72:49] del  mercado  es  decir  no  valora  este
[72:50] 
[72:50] producto  o  sea  el  precio  realmente  no  te
[72:54] 
[72:54] lo  Define  el  coste  Aunque  hay  una  una
[72:57] 
[72:57] vertiente  de  economía  creo  que  realmente
[72:59] 
[72:59] desfasada  que  piense  esto  sino  te  lo
[73:03] 
[73:03] Define  el  Mercado  La  voluntad  de  pago
[73:05] 
[73:06] del  consumidor  Pero  si  te  regalo  una
[73:08] 
[73:08] cosa  que  vale  10  euros  o  sea  7  te  vende
[73:10] 
[73:10] una  cosa  que  vale  10  euros  por  5
[73:13] 
[73:13] la  gente  te  lo  va  a  comprar no  no  pero
[73:15] 
[73:15] Qué  significa  vale  10  euros  Bueno  pues
[73:18] 
[73:18] es  el  coste  que  tienes  por  ejemplo
[73:20] 
[73:20] mandarte  a  alguien  a  casa  pero  es  que  no
[73:22] 
[73:22] es  que  la  percepción  del  valor  pero  el
[73:24] 
[73:24] hecho  de  que  esto  cuesta  10  €  o  15  o  20
[73:27] 
[73:27] no  significa  que  este  que  el  usuario
[73:30] 
[73:30] esté  dispuesto  a  pagarlo  Por  eso  hay
[73:32] 
[73:32] muchos  problemas  que  no  hay  que
[73:33] 
[73:33] resolverlos  es  una  cosa  que  le  decimos
[73:35] 
[73:35] emprendedores  no  hay  que  resolver  todos
[73:37] 
[73:37] los  problemas  del  mundo  no  tenéis  que
[73:39] 
[73:39] ver  si  hay  una  un  negocio  en  este
[73:41] 
[73:41] problema  y  igual  en  este  negocio  que
[73:43] 
[73:43] estás  hablando  no  hay  no  hay  no  hay  un
[73:46] 
[73:46] problema  pero  el  precio  te  lo  define  la
[73:48] 
[73:48] willing  stupide  del  consumidor  no  el
[73:51] 
[73:51] coste  del  servicio  OK  Pero  yo  no
[73:53] 
[73:54] validaría  nada  vendiendo  a  menos  de
[73:55] 
[73:55] coste  lo  que  quiero  decir
[73:57] 
[73:57] no  con  muy  pocas  acciones  de  luego  como
[73:59] 
[73:59] Uber  podría  ser  uno  de  los  pocos
[74:00] 
[74:00] ejemplos  que  me  viene  a  la cabeza  bueno
[74:02] 
[74:02] si  sabes  que  luego  puedes  optimizar  pero
[74:04] 
[74:04] todo  el  mundo  cree  que  luego  puede
[74:06] 
[74:06] optimizar
[74:07] 
[74:07] tienes  que  tener  una  tesis  fuerte  de  que
[74:09] 
[74:09] lo  puedes  optimizar
[74:11] 
[74:11] o  sea Uber  por  ejemplo  ya  sabe  que  la
[74:13] 
[74:13] gente  está  dispuesta  a  pagar  me  lo
[74:14] 
[74:14] inventó  20  euros  para  ir  de  una  punta  a
[74:16] 
[74:16] la otra  la  diagonal  esto  ya  lo  saben
[74:17] 
[74:17] venden  a  10  captan  Riders  captan  presión
[74:21] 
[74:21] cambia  La  regulación  y  luego  venden  a  20
[74:23] 
[74:23] y  ya  estaba  validado  es  un  caso  raro
[74:26] 
[74:26] sí  quizás  estoy  pensando  más  en  los
[74:28] 
[74:28] casos  de  o  sea voy  a  validar  que  puedo
[74:31] 
[74:31] construir  un  mvp  utilizando  estos  cuatro
[74:33] 
[74:33] servicios  que  ahora  mismo  me  están
[74:34] 
[74:34] costando  un  pastizal  pero  sé  que  más
[74:36] 
[74:36] adelante  puede  ser  analizar  totalmente
[74:43] 
[74:43] sí  que  tiene  sentido  sabiendo  que  tienes
[74:45] 
[74:45] un  camino  a  la  optimización  muchas
[74:47] 
[74:47] startups  empiezan  con  un  margen  bruto
[74:50] 
[74:50] negativo  porque  para  hacer  que  el  famoso
[74:54] 
[74:54] hacen  cosas  a  mano  o  la  subcontratan  o
[74:56] 
[74:56] las  externalizan  pero  se  creen  bastante
[74:59] 
[74:59] fuertemente  que  van  a  poder  construir
[75:02] 
[75:02] tecnología  que  abarate  eso  ahí  sí  que
[75:04] 
[75:04] estoy  de  acuerdo
[75:06] 
[75:06] vale  Ahora  sí  pasamos  Entonces  al  Pitch
[75:09] 
[75:09] con  Francisco  de  codo  people  pues
[75:12] 
[75:12] prender  ya  la  cámara  y  el  micro
[75:14] 
[75:15] por  lo  menos
[75:20] 
[75:20] me  escucháis  Sí  vale  pues  yo  voy  a  estar
[75:25] 
[75:25] mientras  jugando  con  este  cubo  creo  que
[75:26] 
[75:26] no  las  vas  a  poder  escuchar  Pero  cuando
[75:27] 
[75:27] llegue  el  momento  también  me  pararé  por
[75:29] 
[75:29] aquí  y  en  caso  tal  te  interrumpiré  pero
[75:32] 
[75:32] pero  Vale  cuando  quieras
[75:35] 
[75:35] Ok  gracias
[75:37] 
[75:37] Hola  buenas  tardes  Soy  Francisco  reyes
[75:39] 
[75:39] cofundador  de  ifeo  de  todo  people  Muchas
[75:42] 
[75:42] gracias  por  esta  oportunidad  me  gustaría
[75:44] 
[75:44] inicialmente  lanzar  una  pregunta  no  cuál
[75:46] 
[75:46] pensáis  que  es  la  mejor  forma  de
[75:48] 
[75:48] predecir  el  comportamiento  futuro  codo
[75:50] 
[75:50] Pipo  es  un  Sas  que  evalúa  el
[75:52] 
[75:52] comportamiento  real  de  las  personas  que
[75:53] 
[75:53] está  basado  ensiens  más  concretamente  en
[75:56] 
[75:56] vigilador  economics  que  es  la  ciencia
[75:57] 
[75:57] que  estudia  como  las  personas  toman
[75:59] 
[75:59] decisiones  codos  vivos  puede  ser  el
[76:01] 
[76:01] Partner  perfecto  de  los  System  como
[76:03] 
[76:03] factorial  episodio  wolfo  etcétera  por  el
[76:06] 
[76:06] alto  valor  añadido  que  podemos  aportar
[76:08] 
[76:08] con  nuestra  capa  de  bici  brortita
[76:09] 
[76:09] venimos  a  solucionar  tres  problemas
[76:11] 
[76:11] fundamentales  bajo  el  paraguas  de  la
[76:13] 
[76:13] economía  del  comportamiento  como  son
[76:14] 
[76:14] contratar  al  candidato  adecuado  impulsar
[76:17] 
[76:17] el  engagement  y  las  pretensiones  y
[76:19] 
[76:19] promocionar  a  los  líderes  adecuados  en
[76:21] 
[76:21] las  organizaciones
[76:23] 
[76:23] nosotros  impactamos  tres  tres  áreas  tres
[76:26] 
[76:26] categorías  como  son  asesment  Talent  y
[76:28] 
[76:28] people  analytics  el  mercado  el  tamaño
[76:31] 
[76:31] del  mercado  en  2021  fue  de  323  con  3
[76:33] 
[76:33] billones  de  dólares  y  alcance  54
[76:37] 
[76:37] billones  en  2030  las  empresas  deben
[76:40] 
[76:40] utilizar  todo  tipo  y  lo  deben  utilizar
[76:42] 
[76:42] ahora  porque  vivimos  en  la  era  de  las
[76:44] 
[76:44] personas  el  comportamiento  de  las
[76:45] 
[76:45] personas  importante  y  transversal  a  toda
[76:47] 
[76:47] la  organización  y  afectar  las  dinámicas
[76:49] 
[76:49] de  equipo  productividad  performance  y  en
[76:52] 
[76:52] última  instancia  el  término  de  la
[76:53] 
[76:53] compañía  es  por  esto  que  pensamos  que  en
[76:55] 
[76:55] los  próximos  cinco  años  la  mayoría  de
[76:57] 
[76:57] los  hechos  y  los  tales  lo  están  en  pros
[77:00] 
[77:00] van  a  utilizar
[77:02] 
[77:02] Somos  únicos  haciendo  lo  que  hacemos
[77:04] 
[77:04] nuestra  principal  diferencia  es
[77:06] 
[77:06] metodológica  aplicamos  juegos  económicos
[77:08] 
[77:08] donde  las  personas  toman  Decisiones  Con
[77:11] 
[77:11] consecuencias  reales  nuestro  modelo  de
[77:13] 
[77:13] negocio  es  un  modelo  de  suscripción
[77:14] 
[77:14] donde  puedes  apagar  el  Nano  el  fin  o  el
[77:16] 
[77:16] móvil  fin  y  también  tenemos  una  revista
[77:18] 
[77:18] String  a  través  de  Planet  que  queremos
[77:20] 
[77:20] explotar  en  el  futuro  no  factorial
[77:22] 
[77:22] personas  etcétera
[77:24] 
[77:24] se  lanzó  al  mercado  a  finales  de  mayo  de
[77:26] 
[77:26] 2022  estuvimos  trabajando  en  el  producto
[77:28] 
[77:28] y  buscando  un  fundador  americano  porque
[77:31] 
[77:31] es  un  Target  que  tenemos  en  mente  y
[77:33] 
[77:33] tenemos  muy  pocos  clientes
[77:35] 
[77:35] tenemos  en  Argentina  España  en  torno  a
[77:38] 
[77:38] 1.200  personas  han  sido  evaluadas  en
[77:40] 
[77:40] nuestras  plataformas  sin  ninguna
[77:42] 
[77:42] incidencia  nuestro  Times  Antonio  espín
[77:44] 
[77:44] que  es  el  viaje el  científico  Ángel
[77:47] 
[77:47] Araujo  que  es  inversor  que  trabajó  en
[77:49] 
[77:49] Google  y  booking  y  experto  y  John
[77:51] 
[77:51] baldino  que  es  el  americano  presidente
[77:54] 
[77:54] que  es  una  consultora  de  recursos
[77:56] 
[77:56] humanos  en  Estados  Unidos queremos
[77:58] 
[77:58] levantar  una  ronda  pressing  inicialmente
[77:59] 
[78:00] de  350.000  euros  para  hacer
[78:02] 
[78:02] productividad  integraciones  marketing  y
[78:05] 
[78:05] para  dedicarle  al  Team  Muchas  gracias
[78:09] 
[78:09] un  aplauso
[78:11] 
[78:11] [Música]
[78:13] 
[78:13] vale  5  minutos  de  preguntas  Muchas
[78:16] 
[78:16] gracias  Francisco  una  pregunta
[78:20] 
[78:20] vuestra  principal  propuesta  de  valor  es
[78:23] 
[78:23] la  metodología
[78:24] 
[78:24] o  es  la  tecnología
[78:27] 
[78:27] tendemos  a  pensar  que  la  tecnología  es
[78:30] 
[78:30] un  poco  commodity  en  el  sector  de
[78:32] 
[78:32] Richard  porque  hay  muchas  aplicaciones
[78:34] 
[78:34] Gracias  principalmente  la  metodología  lo
[78:37] 
[78:37] que  ocurre  es  que  el  formato  en  el  que
[78:39] 
[78:39] nosotros  venimos  al  mercado
[78:41] 
[78:41] incorpora  un  Sas  y  eso  no  es  habitual  en
[78:44] 
[78:44] la  industria  de  la  sexta  temporada  por
[78:45] 
[78:45] ejemplo  no  Entonces  sí  que  sí  que  damos
[78:48] 
[78:48] cierta
[78:48] 
[78:48] flexibilidad  y  cierta  uso  para  nuestro
[78:52] 
[78:52] cliente  al  estar  incorporado  en  una
[78:54] 
[78:54] plataforma  Sas  con  un  Google  Plus  muy
[78:56] 
[78:56] simple  vale
[78:58] 
[78:58] Y  esa  metodología  es  la  que  trae  el
[79:01] 
[79:01] científico  no  que  es  uno  de  los
[79:02] 
[79:02] fundadores  que  has  comentado  antes
[79:08] 
[79:08] en  el  mundo  se  ha  formado  por  los
[79:11] 
[79:11] mejores  y  publican  en  ayunas  del
[79:12] 
[79:12] altísimo  nivel  y  fruto  de  los  10  años
[79:15] 
[79:15] últimos  de  su  investigación  lo  hemos
[79:17] 
[79:17] volcado  en  la  plataforma  de  codo  people
[79:19] 
[79:19] adaptando  Y  incorporando  esto  que
[79:21] 
[79:21] llamamos  que  son  juegos  económicos  no
[79:23] 
[79:23] que  es  lo  que  nos  permite  conocer
[79:24] 
[79:24] inferir  el  comportamiento  de  las
[79:26] 
[79:26] personas  vale  Y  hoy  has  hablado  de
[79:28] 
[79:28] clientes  en  varios  países  pero  no  me  ha
[79:31] 
[79:31] quedado  claro  cuántos  clientes  tenéis
[79:33] 
[79:33] ahora  mismo  Cuántas  empresas  están
[79:35] 
[79:35] tenemos  cinco  clientes
[79:38] 
[79:38] porque  los  captamos  prácticamente  sin
[79:41] 
[79:41] buscarlos  en  un
[79:43] 
[79:43] stage
[79:44] 
[79:44] Tenemos  uno  en  Argentina  dos  en  España  y
[79:46] 
[79:46] otro  en  yuca
[79:48] 
[79:48] vale  nada  Es  ridículo  O  sea al  final
[79:51] 
[79:51] Microsoft  también  empezó  con  cinco
[79:53] 
[79:53] clientes  luego  6  y  luego  6  millones  o
[79:55] 
[79:55] los  que  sean  y  cuántos  empleados  suman
[79:58] 
[79:58] estos  cinco  clientes
[80:01] 
[80:01] empleados  en  total  Sí  cuántos  tienen
[80:04] 
[80:04] Pues  mira  uno  distinto
[80:09] 
[80:09] una  es  una  multinacional  de  Córdoba  que
[80:12] 
[80:12] venden  latam  que  puede  tener  cerca  de
[80:14] 
[80:14] 500  empleados
[80:20] 
[80:20] es  una  empresa  Argentina
[80:23] 
[80:23] que  para  que  te  hagas  una  idea  evaluado
[80:26] 
[80:26] últimamente  300  candidatos  está  en  unos
[80:29] 
[80:29] 70  empleados  O  sí  Y  otro  era  un
[80:33] 
[80:33] supermercado  que  tenía  muy  pocos
[80:34] 
[80:34] empleados  tenía  20  empleados  y  el
[80:36] 
[80:36] tercero  de  yucate  es  un  independent  que
[80:39] 
[80:39] es  como  una  un  solo  problema  que  utiliza
[80:42] 
[80:42] nuestra  plataforma  como  valor  añadido
[80:44] 
[80:44] para  para  dar  absorción  a  otras
[80:47] 
[80:47] compañías  no  vale  Ya  entiendo  que  tú
[80:49] 
[80:49] planteas  el  producto  con  dos  casos  de
[80:50] 
[80:50] uso  uno  que  es  con  candidatos  y  otro  que
[80:53] 
[80:53] es  con  empleados
[80:55] 
[80:55] no  inicialmente  el  mvp  y  el  producto
[80:58] 
[80:58] porque  la  plataforma  tendría  tres
[81:00] 
[81:00] módulos  están  en  acuchisión  motivation  y
[81:02] 
[81:02] quería  el  broad  para  cubrir  todo  el
[81:04] 
[81:04] ciclo  del  talento  vale  inicialmente  el
[81:06] 
[81:06] que  está  en  comercialización  y  el  que
[81:07] 
[81:07] tenemos  caso  de  uso  es  también
[81:08] 
[81:08] acucisition  vale  o  sea  ahora  mismo  Estás
[81:10] 
[81:10] enfocado  solo  en  captación  de  candidatos
[81:12] 
[81:12] de  empleados  sí  lo  que  ocurre  es  que
[81:15] 
[81:15] como  habéis  comentado  antes
[81:17] 
[81:17] hay  clientes  que  nos  han  dicho  Oye  pues
[81:19] 
[81:19] yo  esto  lo  quiero  utilizar  para
[81:20] 
[81:20] diagnosticar  a  mis  empleados  lo  puedo
[81:22] 
[81:22] usar  pues  evidentemente  lo  puede  usar  no
[81:24] 
[81:24] solo  habría  una  variable  en  la  fase  de
[81:26] 
[81:26] screening  que  no  aplicaría  mucho  No  si
[81:28] 
[81:28] quieres  cobras  a  los  cinco  clientes
[81:29] 
[81:29] perdón  a  los  cinco  clientes
[81:32] 
[81:32] pues  como  fue  al  principio  y  fue  un  poco
[81:35] 
[81:35] relacionado  con  la  conversación  la
[81:37] 
[81:37] conversación  que  tenéis  últimamente
[81:38] 
[81:38] Ellos  están  pagando  un  feed  de  20  euros
[81:40] 
[81:40] mensuales  20  euros  O  sea  tienes  100
[81:43] 
[81:43] euros  de  mrr
[81:45] 
[81:45] hay  mil  euros  Perdona  mil  euros  de  mrr
[81:49] 
[81:49] 20  20  x  5
[81:50] 
[81:50] [Música]
[81:56] 
[81:56] vale  vale  Yo  tengo  una  pregunta  sobre  la
[81:58] 
[81:58] metodología  Cómo  cómo  funciona  esta
[81:59] 
[81:59] metodología
[82:01] 
[82:01] revolucionaria
[82:03] 
[82:03] Bueno  es  muy  distinta  digamos  que  es  lo
[82:05] 
[82:05] último  que  hay  en  la  ciencia  para  medir
[82:06] 
[82:06] el  comportamiento  de  hecho  el  resto  de
[82:09] 
[82:09] acceso  vengo  pruebas  se  validan
[82:10] 
[82:10] utilizando  juegos  económicos
[82:13] 
[82:13] y  básicamente  os  pongo  el  ejemplo
[82:15] 
[82:15] imaginar  que  te  doy  100  euros  para
[82:19] 
[82:19] dividir  entre  alguien  de  tu  organización
[82:22] 
[82:22] estás  emparejado  de  forma  aleatoria  de
[82:24] 
[82:24] forma  anónima  Qué  cantidad  repartirías  y
[82:28] 
[82:28] tienes  que  tomar  la  decisión  vale  No
[82:30] 
[82:30] tienes  no  es  algo  auto  reportado  no  es
[82:32] 
[82:32] algo  tienes  que  tomar  la  decisión  y
[82:35] 
[82:35] claro  es  difícil  anticipar  Qué  es  lo  que
[82:37] 
[82:37] quiere  tu  jefe  que  tomes  o  el  Twitter  o
[82:39] 
[82:39] etcétera  No  porque  no  hay  decisiones
[82:40] 
[82:40] buenas  humanas  no  pero  luego  hay  otra
[82:43] 
[82:43] variable  no  y  otra  variante  no  que  es
[82:45] 
[82:45] Oye  esos  100  euros  lo  repartes  entre
[82:48] 
[82:48] alguien  de  tu  organización  sabiendo  que
[82:49] 
[82:49] esa  persona  te  puede  rechazar  no  Qué
[82:52] 
[82:52] cantidad  pasas  porque  si  te  rechazas  los
[82:55] 
[82:55] dos  perdéis  el  dinero  no  entonces  bueno
[82:58] 
[82:58] son  juegos  de  este  tipo  hay  distintos
[83:01] 
[83:01] juegos
[83:03] 
[83:03] distintos  juegos
[83:05] 
[83:05] económicos  y  donde  las  personas  tienen
[83:08] 
[83:08] que  tomar  decisiones  reales  con
[83:09] 
[83:09] consecuencias  reales  que  esta  es  la  gran
[83:11] 
[83:11] diferencia  con  respecto  a  un  server
[83:14] 
[83:14] Y  tú  crees  que  esto  se  puede
[83:16] 
[83:16] estandarizar  objetivizar  o  qué  pasa  si
[83:19] 
[83:19] todo  el  mundo  utilizará  Esta  técnica
[83:21] 
[83:21] como  Cómo  se  anticiparía  el  candidato
[83:24] 
[83:24] sabiendo  que  todo  el  mundo va  a  utilizar
[83:26] 
[83:26] vuestra  herramienta  para  para  hacer  la
[83:28] 
[83:28] selección  Bueno  es  muy  difícil  es  muy
[83:31] 
[83:31] difícil
[83:32] 
[83:32] muy  difícil  porque  los  juegos  son
[83:34] 
[83:34] estrategias  bruces  decir  es  muy  difícil
[83:36] 
[83:36] que  lo  puedas  manipular  es  el  estándar
[83:39] 
[83:39] último  en  la  ciencia  hoy  en  día  es  decir
[83:41] 
[83:41] tú  puedes  aprender  a  hacer  un
[83:42] 
[83:42] sacrométrico  Pero  tú  no  puedes  aprender
[83:44] 
[83:44] a  tomar  una  decisión  porque  no  sabes  que
[83:47] 
[83:47] es  buena  y  que  es  malo  no  puedes  esperar
[83:49] 
[83:49] Tampoco  porque  son  conceptos  abstractos
[83:50] 
[83:51] Entonces  el  candidato  o  el  empleado  no
[83:53] 
[83:53] puede  anticipar  exactamente  que  es  lo
[83:55] 
[83:55] que  se  está  midiendo  O  qué  es  lo que  se
[83:57] 
[83:57] está  haciendo  No  Incluso  si  tuvierais
[83:59] 
[83:59] información  hay  un  detalle  que  nos
[84:02] 
[84:02] diferencia  absolutamente  del  resto  del
[84:03] 
[84:03] mundo  que  es  que  nuestros  juegos  son
[84:05] 
[84:05] incentivo  compatible  esto  Esto  es  un
[84:09] 
[84:09] mecanismo  de  control  del  que  fue  objeto
[84:11] 
[84:11] Premio  Nobel  que  básicamente  lo
[84:14] 
[84:14] siguiente  verdad  toma  la  mejor  decisión
[84:17] 
[84:17] por  la  decisión  que  tú  consideras  que
[84:18] 
[84:18] tienes  que  tomar  porque  una  de  las
[84:20] 
[84:20] decisiones  que  tomes  a  lo  largo  del
[84:22] 
[84:22] proceso  podrá  ser  incentivada  de  forma
[84:24] 
[84:24] aleatoria  por  tanto  tuve  un  proceso  de
[84:26] 
[84:26] evaluación  si  resultas  ganador  al  final
[84:28] 
[84:28] del  proceso  aleatoriamente  una  de  esas
[84:30] 
[84:30] decisiones  será  recompensada  de  verdad
[84:32] 
[84:32] por  todo  tipo  es  decir  si  tú  en  el  juego
[84:34] 
[84:34] que  te  he  comentado  antes  pasas  50  euros
[84:37] 
[84:37] Y  esa  es  la  decisión  que  sale  recibes  50
[84:40] 
[84:40] euros  vale  Y  esto  marca  una  gran
[84:43] 
[84:43] diferencia  porque  los  candidatos  y  los
[84:45] 
[84:45] empleados  independientemente  de  que  tú
[84:47] 
[84:47] quieras  hacer  algo  distinto  te  metes  en
[84:51] 
[84:51] la  estrategia  en  el  framework  y  nos
[84:53] 
[84:53] permite  revelar  la  preferencia
[84:54] 
[84:54] comportamental  de  una  forma  mucho  más
[84:56] 
[84:56] precisa  Obviamente  que  cualquier  prueba
[84:58] 
[84:58] autorreportada
[85:02] 
[85:02] de  las  empresas  con  las  que  has  estado
[85:04] 
[85:04] bueno  de  tus  clientes  Cuál  es  el  impacto
[85:07] 
[85:07] que  ha  tenido  el  producto  a  día  de  hoy
[85:09] 
[85:09] qué  ha  cambiado  bueno  el  impacto  el
[85:12] 
[85:12] impacto  lo  tenemos  en  que  en  que  bueno
[85:14] 
[85:14] por  ejemplo  la  empresa  tiene  que  quedar
[85:16] 
[85:16] en  Argentina  sigue  evaluando  lo  tiene
[85:17] 
[85:17] como
[85:18] 
[85:18] referencias  de  300  candidatos  mejorando
[85:21] 
[85:21] sus  o  siendo  más  eficiente  su  proceso  de
[85:24] 
[85:24] selección  no  porque  al  final  necesitamos
[85:26] 
[85:26] como  Dicen  Los  Americanos  ser  más  Sushi
[85:27] 
[85:27] no  es  decir  para  que  os  hagáis  una  idea
[85:30] 
[85:30] la  fase  de  screening  mide  la  capacidad
[85:32] 
[85:32] de  gestionar  la  incertidumbre  y  la
[85:34] 
[85:34] adaptabilidad  entre  otras  variables  por
[85:36] 
[85:36] tanto  estos  Cross  no  cuando  estoy
[85:38] 
[85:38] intentando  contratar  un  empleado
[85:39] 
[85:39] y  evidentemente  eso  hace  que
[85:43] 
[85:43] independientemente  del  currículo  No
[85:45] 
[85:45] sabes  skills  o  lo  que  sea  o  la  situación
[85:47] 
[85:47] tengas  una  variable  de  peso  objetiva  y
[85:50] 
[85:50] precisa  que  tenga  un  gran  impacto  en  tu
[85:52] 
[85:52] compañía  porque  al  final  estás  en  un
[85:54] 
[85:54] entorno  como  el  que vivimos  porque  la
[85:55] 
[85:55] gente  sepa  manejar  la  incertidumbre  y  se
[85:57] 
[85:57] adaptable  pues  es  un  más  no  entonces  el
[86:00] 
[86:00] impacto  está  siendo  alto  en  la  empresa
[86:02] 
[86:02] cordobesa  pues  me  costaría  que  han
[86:05] 
[86:05] contratado  bastantes  personas  utilizando
[86:07] 
[86:07] nuestra  metodología  ellos  venían  de  usar
[86:09] 
[86:09] anterior  vale  el  city  hay  que  es  un
[86:11] 
[86:11] psicométrico  un  poco  complejo
[86:13] 
[86:13] que  han  sustituido  por  nuestra
[86:16] 
[86:16] metodología  y  bueno  es  el  impacto  en
[86:19] 
[86:19] principio  está  siendo  grande  de  hecho
[86:21] 
[86:21] hemos  consumido  durante  la  pandemia  una
[86:24] 
[86:24] red  en  Estados  Unidos
[86:27] 
[86:27] un  poco  la  idea  no  no  llevando  la  Cabo
[86:30] 
[86:30] pero  sí  validando  la  idea  y  el  concepto
[86:31] 
[86:31] y  ahora  tocará  validar  el  producto  en  el
[86:35] 
[86:35] mercado  americano  también
[86:37] 
[86:37] bueno
[86:38] 
[86:38] Vale  pues  pasamos  al  feedback
[86:42] 
[86:42] a  ver  suena  interesante  lo  que  no  sé  si
[86:46] 
[86:46] esto  es  un  billón  dólar  business
[86:48] 
[86:48] O  sea  si  la  parte  del  Software  es  un
[86:51] 
[86:51] commodity  que  le  impide  a  un  factor  y  al
[86:55] 
[86:55] mismo  [ __ ]  la  metodología  implementar
[86:57] 
[86:57] la  nativamente  cuando  ya  tiene  el  canal
[86:59] 
[86:59] de  distribución  con  el  software
[87:00] 
[87:00] implementado  en  las  empresas
[87:03] 
[87:03] no  sé  hasta  qué  punto  es  defendible  una
[87:06] 
[87:06] metodología  cuando  la  tecnología  para
[87:09] 
[87:09] implementarla  está  comoditizada
[87:12] 
[87:12] para  mí  es  lo  único  que
[87:15] 
[87:15] son  un  poco  complicado
[87:18] 
[87:18] [Música]
[87:21] 
[87:21] vale  Yo  veo  algo  parecido  O  sea  no  no
[87:24] 
[87:24] acabo  de  entender  Dónde  están  las  barras
[87:26] 
[87:26] de  entrada  no  entiendo  por  qué  nos  ha
[87:28] 
[87:28] hecho  esto  hasta  ahora  De  hecho  he  dicho
[87:30] 
[87:30] he  visto  muchos  proyectos  tratando  de
[87:32] 
[87:32] hacer  esto  y  no  hay  ninguna
[87:33] 
[87:33] consolidaridad  en  el  mercado
[87:35] 
[87:35] no  creo  en  la  estandarización  de  métodos
[87:37] 
[87:37] de  selección  en  general  y  tampoco  en  el
[87:40] 
[87:40] sistema  de  meter  50  euros  como  incentivo
[87:43] 
[87:43] en  Blue  colas  seguro  que  no  porque  no
[87:45] 
[87:45] hay  el  budget  para  para  para  para
[87:47] 
[87:47] invertir  50  euros  en  candidatos  pero  es
[87:49] 
[87:49] que  ni  en  White  color  tampoco  o  sea  no
[87:51] 
[87:51] sé  cuál  es  el  coste  de  contratación  que
[87:52] 
[87:52] estás  lastimando  pero  pero  si  hay  que
[87:54] 
[87:54] meter  50  euros  como  incentivo  al
[87:56] 
[87:56] candidato  North  hiring  sino  candidato
[87:58] 
[87:58] realmente  no  me  salen  los  números
[88:00] 
[88:00] entonces  bueno
[88:06] 
[88:06] es  una  parte  de  los  de  los  puntos  que
[88:09] 
[88:09] veo  es  realmente  esta  categoría  no  la
[88:11] 
[88:11] veo  no  la  veo  desarrollada
[88:13] 
[88:13] la  última  cosa  es  que  no  me  ha  gustado
[88:14] 
[88:14] no  me  gusta  una  cosa  que  has  dicho  es
[88:16] 
[88:16] que  no  habéis  salido  a  buscar  a  Clientes
[88:18] 
[88:18] no  que  han  llegado  a  la puerta  lo  cual  a
[88:20] 
[88:20] mí  nunca  me  ha  pasado  estamos  haciendo
[88:21] 
[88:21] ahora  mismo  sí  que  estamos  haciendo
[88:23] 
[88:24] Brown  y  estamos  haciendo  Richard  pero
[88:26] 
[88:26] sobre  todo  mayo  junio  Y  luego  el  verano
[88:28] 
[88:28] estábamos  centrados  en  conseguir  este
[88:30] 
[88:30] cofander  americano  y  en  evolucionar  un
[88:33] 
[88:33] poco el  mvp  ahora  sí  que  estamos
[88:35] 
[88:35] haciendo  pound  Richard  perfecto
[88:38] 
[88:38] Francisco
[88:40] 
[88:40] te  comento  un  par  de  cosas  que  me  duelen
[88:44] 
[88:44] un  poco  una  es  que  nos  digas  que  la
[88:46] 
[88:46] tecnología  en  recursos  humanos  es  una
[88:47] 
[88:47] commodity  como  alguien  que  se  dedica  que
[88:50] 
[88:50] dedica  su  vida  a  hacer  tecnología  para
[88:52] 
[88:52] los  recursos  humanos  Pues  digamos  no
[88:54] 
[88:54] estoy  de  acuerdo
[88:57] 
[88:57] Hola
[88:59] 
[88:59] Qué  casualidad
[89:01] 
[89:01] Francisco  me  escuchas
[89:04] 
[89:04] soy  una  comodity
[89:05] 
[89:05] [Risas]
[89:11] 
[89:11] Me  escuchas  Francisco  no
[89:14] 
[89:14] no  me  escucha
[89:16] 
[89:16] Hola  pues  lástima  porque  le  quería  decir
[89:19] 
[89:19] que  me  interesaba  conocer  más  sobre  el
[89:20] 
[89:20] producto
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[89:21] ahora
[89:25] 
[89:25] Francisco  me  escuchas
[89:28] 
[89:28] no  me  escucha  bueno  Oye  vamos  a  hacer
[89:30] 
[89:30] una  cosa  yo  digo  el  feedback  aquí  que  ya
[89:31] 
[89:31] lo  verá  por  YouTube  y  le  escribimos  un
[89:33] 
[89:33] email  diciendo  que  queremos  quedar  No
[89:34] 
[89:34] pasa  nada  Francisco  tranquilo  ya  te
[89:36] 
[89:36] escribiremos  por  correo  resumo  lo  que
[89:38] 
[89:38] quería  decir
[89:39] 
[89:39] básicamente  o  sea  estoy  de  acuerdo con
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[89:42] lo  que  dicen  mis  compañeros  teniendo  en
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[89:44] cuenta  que  somos  un  potencial  competidor
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[89:46] porque  nosotros  hacemos  tecnología  y  es
[89:49] 
[89:49] muy  difícil  patentar  o  proteger  esa
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[89:51] metodología  si  realmente  la  metodología
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[89:53] es  vena  vamos  a  tener  un  incentivo
[89:55] 
[89:55] brutal  de  aprender  esa  metodología  y
[89:57] 
[89:57] programarla  en  esa  tecnología  que  es  tan
[89:59] 
[89:59] fácil  de  hacer  y  ofrecérselo  a  nuestros
[90:01] 
[90:01] clientes  pero  me  interesa  conocernos  Si
[90:03] 
[90:03] eso  no  te  preocupa  para  para  ver  si
[90:06] 
[90:06] quizá  podemos  colaborar  aprender  de  tu
[90:07] 
[90:07] metodología  y  ofrecerla  a  nuestra
[90:09] 
[90:09] plataforma  y  ya  sea  de  la  forma  que  sea
[90:11] 
[90:11] no  el  negocio  tal  como  lo  has  explicado
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[90:13] con  los  precios  con  las  pocas  o  sea  las
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[90:17] malas  asociaciones  en  mi  opinión  de  go
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[90:18] to  Market  me  dan  mucho  miedo  y
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[90:20] finalmente  viendo  el  deck  que  en  este
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[90:22] caso  Francisco  nos  ha  hecho  llegar  un
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[90:23] deck  Hay  un  montón  de  proyecciones  y
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[90:25] estimaciones  que  no  me  Creo  no  Y  que  y
[90:28] 
[90:28] hacen  ver  que  hay  que  hay  unas
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[90:30] asunciones  que  no  que  no  son  realistas
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[90:33] no  que  no  son  creíbles  o  que  me  muestran
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[90:34] que  necesitan  mucho  trabajo  pero  en
[90:36] 
[90:36] cualquier  caso  Francisco  Nos  pondremos
[90:38] 
[90:39] en  contacto  para  si  quieres  contarnos
[90:41] 
[90:41] más  aprender  más  sobre  tus  metodologías
[90:43] 
[90:43] y  ver  si  hay  alguna  oportunidad  de
[90:44] 
[90:44] colaboración  con  factorial
[90:47] 
[90:47] perfecto  muchas  un  aplauso  a  Francisco
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[90:49] Ya  lo  verá  por  YouTube
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[90:55] vale  Adiós
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[90:57] pues  nada  Muchísimas  gracias  esperamos
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[91:00] con  la  cámara  para  que  también  YouTube
[91:02] 
[91:02] me  vea  Muchísimas  gracias  a  todos  los
[91:03] 
[91:03] que  estáis  aquí  Muchísimas  gracias
[91:04] 
[91:04] También  a  YouTube
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[91:07] Como  siempre  podcast  este  lunes  a  las  6
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[91:10] junto  con  newsletter  si  no  estáis
[91:13] 
[91:13] suscritos
[91:14] 
[91:14] no  dudéis  en  hacerlo  y  fiesta  mañana
[91:18] 
[91:18] mañana  si  nos  siguen  en  instagram  si  nos
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[91:22] siguen  en  linkedin  haremos  un  último
[91:23] 
[91:23] post  para  anunciarlo  para  ver  si
[91:24] 
[91:24] alcanzáis  a  comprar  los  últimos  tiquetes
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[91:27] que  quedan  pero  bueno  ellos  ahora  me
[91:29] 
[91:29] decían  que  que  todo  esto  es  mucho  curro
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[91:32] y  que  increíble  que  mañana  también
[91:33] 
[91:33] continuamos  con  algo  más  pero  es  que
[91:34] 
[91:34] mañana  es  pausa  mañana  es  a  disfrutar
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[91:36] entonces  estáis  invitados  y  nada  el
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[91:40] siguiente  jueves  estaremos  aquí  el
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[91:41] siguientes  festivos  pero  así  que  no
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[91:44] hayamos  lo  contrario  estaremos  aquí
[91:46] 
[91:46] todos  los  jueves  adiós
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[91:49] [Aplausos]
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[91:56] [Música]
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[92:23] [Música]
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[92:38] [Música]