Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #13 — vídeo y transcripción

[00:02] [Música]
[00:27] 
[00:27] [Música]
[00:48] 
[00:48] [Música]
[01:10] 
[01:10] [Música]
[01:30] 
[01:30] bueno  bienvenidos  una  semana  más  a  la
[01:33] 
[01:33] tertulia  de  icnic  Como  cada  semana
[01:35] 
[01:35] Estamos  aquí  Uy  Me  escucháis  Sí  sí  vale
[01:38] 
[01:38] somos  poca  gente  hoy  por  lo  que  veo  con
[01:41] 
[01:41] lo  cual  Cuanto  más  interactivo  lo
[01:43] 
[01:43] hagamos  mejor  más  divertido  será  vale
[01:44] 
[01:44] como  sabéis  hacemos  tres  y  tres
[01:48] 
[01:48] secciones  bueno  ítemnic  para  que  no  los
[01:50] 
[01:50] conozca  o  nos  conozca
[01:53] 
[01:53] es  una  holding  se  dedica  a  empezar
[01:55] 
[01:55] negocios  en  internet  invertimos  en
[01:57] 
[01:57] startup  tener  listage  y  gestionamos
[01:59] 
[01:59] nuestras  compañías  que  actualmente  es
[02:01] 
[02:01] principalmente  factorial  vale  También
[02:03] 
[02:03] tenemos  un  espacio  de  coworking  aquí  a
[02:06] 
[02:06] vuestro  alrededor  vale  Y  todos  los
[02:08] 
[02:08] jueves  estamos  aquí  hacemos  una  sesión
[02:10] 
[02:10] que  la  vivimos  en  tres  partes  una  es  la
[02:13] 
[02:13] de  Novedades  comentamos  las  novedades  de
[02:16] 
[02:16] la  semana  la  otra  es  de  0  a  1  como
[02:20] 
[02:20] negocios  van  de  0  a  1  y  las  preguntas
[02:22] 
[02:22] que  nos  manda  la  gente  alrededor  de  este
[02:23] 
[02:24] tema  y  la  tercera  sección  es  de  pitches
[02:26] 
[02:26] que  vamos  a  volver  a  reiniciar  vale  Y
[02:29] 
[02:29] que  ahora  va  a  liderar  francés  que  está
[02:31] 
[02:31] entre  nosotros  entre  nosotros  no  está
[02:34] 
[02:34] francés  por  aquí
[02:35] 
[02:35] está  buscando  emprendedores
[02:38] 
[02:38] Vale  pues  Oye  estamos  comentando  que
[02:41] 
[02:41] esta  semana  no  hay  muchísimas  novedades
[02:42] 
[02:42] No
[02:44] 
[02:44] aparte  del  borde  factorial  para  nosotros
[02:48] 
[02:48] que  igual  es  por  eso  que  no  vamos  a
[02:50] 
[02:50] publicar
[02:51] 
[02:51] Pero  bueno  básicamente  resumiendo  mucho
[02:54] 
[02:54] dijimos  que  hay  muchos  productos  en  que
[02:56] 
[02:56] no  podemos  revelarlos  pero  que  cuando
[02:58] 
[02:58] salgan  van  a
[03:02] 
[03:02] Vans  de  ayer  no  que  tienen  muchísimos
[03:06] 
[03:06] productos  desarrollando  no  pueden  decir
[03:07] 
[03:07] nada  pero  que  lo  va  a  petar  lo  van  a
[03:09] 
[03:09] petar  y  que  vamos  a  alucinar
[03:11] 
[03:11] no  pero  haciendo  un  capítulo  en  el  en  el
[03:14] 
[03:14] borde  factores  Jordi  una  cosa  que  hizo
[03:17] 
[03:17] que  me  hizo  mucha  gracia  es  investigó
[03:19] 
[03:19] todos  los  benchmarks  del  Sas  que  es  una
[03:22] 
[03:22] cosa  que  además  te  encanta  Te  encanta
[03:24] 
[03:24] hacer  y  Mostrar  unos  gráficos  no  Dónde
[03:28] 
[03:28] está  la  mayor  parte  de  las  compañías
[03:29] 
[03:29] donde  están  los  percentiles  cómo  se
[03:31] 
[03:31] dividen
[03:32] 
[03:32] explícanos  un  poco  Jordi  Cómo  cómo
[03:35] 
[03:35] Cuáles  son  los  benchmarks  si  es  el
[03:38] 
[03:38] contexto  aquí  es
[03:40] 
[03:40] creemos  que  va  bien  pero  Cómo  sabemos
[03:43] 
[03:43] que  va  bien  no  Y  obviamente  un  negocio
[03:45] 
[03:45] va  bien  si  es  sostenible  si  genera
[03:47] 
[03:47] beneficios  si  consigue  sus  propios
[03:50] 
[03:50] objetivos  pero  luego  cómo  nos  comparamos
[03:52] 
[03:52] con  el  mercado  no  y  ahí  es  donde
[03:53] 
[03:53] cuando  ya  empiezas  a  tener  un  cierto
[03:56] 
[03:56] tamaño  ya  hay  números  que  se  pueden
[03:57] 
[03:57] mirar  no  porque  en  las  fases  iniciales
[03:59] 
[03:59] unas  tartas  va  bien  si  sigue  viva  Por  el
[04:01] 
[04:01] simple  hecho  de  seguir  viva  ya  va  bien
[04:02] 
[04:02] porque  realmente  lo  que  lo  que  luchas
[04:04] 
[04:04] hay  es  la  muerte  es  quedarte  sin  caja
[04:05] 
[04:06] Entonces  nosotros  que  esta  fase  ya  la
[04:08] 
[04:08] hemos  superado  seguimos  vivos  estamos
[04:09] 
[04:09] muy  lejos  de  quedarnos  sin  caja  tenemos
[04:11] 
[04:11] caminos  a  la  rentabilidad  pues  empezamos
[04:13] 
[04:13] a  comparar  como  de  bien  vamos  contra  el
[04:15] 
[04:15] mercado  no  y  ahí  es  donde  descubrí  un
[04:18] 
[04:18] benchmark  de  Andrés  en  holloweets  que  es
[04:20] 
[04:20] uno  de  los  fondos  de  capital  riesgo
[04:21] 
[04:21] más  famosos  y  con  mejor  reputación  del
[04:25] 
[04:25] mundo  de  hecho  es  muy  interesante  la
[04:27] 
[04:27] historia  se  creó  se  creó  por  dos
[04:31] 
[04:31] emprendedores  marcan  y  Ben  hollowich  un
[04:34] 
[04:34] poco  como  contraposiciónándose  de  los
[04:38] 
[04:38] bisis  clásicos  que  venían  y  a  los
[04:41] 
[04:41] founders  y  era  muy  financieros  y  ellos
[04:43] 
[04:43] dijeron  No  no  vamos  a  ayudar  mucho  a  los
[04:45] 
[04:45] emprendedores  porque  somos  emprendedores
[04:46] 
[04:46] y  además  crearon  un  gran  equipo  de
[04:49] 
[04:49] platform  que  le  llaman  donde  tienen
[04:50] 
[04:50] equipos  de  piar  equipos  de  diseño
[04:52] 
[04:52] equipos  de  ingeniería  equipos  de
[04:54] 
[04:54] finanzas  y  te  ceden  sus  recursos  para
[04:57] 
[04:57] ayudarte  no  y  es  como  una  un  valor
[04:59] 
[04:59] añadido  total  uno  de  los  14.000  equipos
[05:01] 
[05:01] que  tienen  hobbits  hace  estadísticas  y
[05:04] 
[05:04] recolecciona  datos  de  Mercado  y  este
[05:07] 
[05:07] diciembre  pasado  hace  un  mes  publicaron
[05:10] 
[05:10] un  benchmark  que  se  llama  grood  Matrix
[05:13] 
[05:13] donde  básicamente  han  recolectado  toda
[05:16] 
[05:16] la  información  de  su  portfolio  que  son
[05:18] 
[05:18] cientos  de  empresas  pero  también  toda  la
[05:20] 
[05:20] información  de  los  decks  que  han
[05:22] 
[05:22] recibido  que  son  muchos  miles  de
[05:24] 
[05:24] compañías  anonimizado  obviamente  sin  sin
[05:27] 
[05:27] delatar  a  nadie  han  usado  estos  datos
[05:30] 
[05:30] para  hacer  una  base  de  datos  no  Entonces
[05:31] 
[05:31] tú  puedes  ahí  meterte  y  decir  En  qué
[05:33] 
[05:33] estadio  está  tu  compañía  y  qué  tipo  de
[05:35] 
[05:35] empresa  es  factorial  es  una empresa  de
[05:37] 
[05:37] software  Enterprise  que  tiene  un
[05:40] 
[05:40] un  tipo  de  ventas  top  down  no  vendemos  a
[05:43] 
[05:43] un  empleado  y  luego  al  resto  sino  que
[05:44] 
[05:44] vendemos  a  la  empresa  entera  y  somos  un
[05:46] 
[05:46] software  de  aplicación  no  en  lugar  de
[05:47] 
[05:47] infraestructura  que  son  algunas  de  las
[05:49] 
[05:49] opciones  que  tienen  Y  luego  tiene  unas
[05:51] 
[05:51] franjas  ahí  de  0  a  20  millones  de  2050  y
[05:53] 
[05:53] de  más  de  50  millones  de  facturación  y
[05:55] 
[05:55] tú  eliges  esto  y  te  da  unos  20  packs
[05:57] 
[05:57] entonces  me  pareció  interesante  en
[05:59] 
[05:59] nuestro  caso  posicionar  factorial  hoy  o
[06:02] 
[06:02] sea  2022  y  2021  contra  este  benchmark
[06:05] 
[06:05] donde  hemos  estado  y  luego  el  plan  de
[06:07] 
[06:07] 2023  para  ver  dónde  estábamos  no  Y
[06:09] 
[06:09] concretamente  nosotros  nos  enfocamos
[06:10] 
[06:10] mucho  en  dos  ejes  uno  que  es  el
[06:13] 
[06:13] crecimiento  de  facturación  que  es  una  de
[06:15] 
[06:15] las  métricas  más  importantes  para  una
[06:17] 
[06:17] startups  de  crecimiento  y  ahí  se  mide  en
[06:19] 
[06:19] crecimiento  año  a  año  no  hemos  hablado
[06:22] 
[06:22] muchas  veces  del  3x  o  del  triplicar  Pues
[06:24] 
[06:24] es  de  ir  de  uno  a  tres  o  de  3  a  9  o  de
[06:27] 
[06:27] 10  a  30  pues  esta  es  una  de  las  métricas
[06:29] 
[06:29] y  la  otra  que  se  ha  puesto muy  de  moda
[06:31] 
[06:31] desde  el  año  pasado  que  es  el  borne
[06:34] 
[06:34] multiple  que  es  la  cantidad  de  caja
[06:36] 
[06:36] quemada  por  la  cantidad  de  facturación
[06:39] 
[06:39] recurrente  anual  añadida
[06:41] 
[06:41] para  explicar  esta  métrica  que  no  es  tan
[06:44] 
[06:44] obvia  como  la  otra  si  una  empresa  pasa
[06:46] 
[06:46] de  10  millones  de  arr  a  20  millones  de
[06:49] 
[06:49] rr  ha  metido  10  millones  de  rr  nuevos  en
[06:52] 
[06:52] crecimiento  A  cambio  de  qué  caja  Cuánta
[06:56] 
[06:56] caja  ha  quemado  se  ha  quemado  20
[06:58] 
[06:58] millones  para  pasar  de  10  a  20  tiene  un
[07:01] 
[07:01] borne  multiple  de  dos  no  20  millones  de
[07:03] 
[07:03] euros  para  crecer  10  si  ha  gastado  5
[07:05] 
[07:06] millones  de  euros  para  subir  20  al
[07:08] 
[07:08] Perdón  para  subir  10  directamente  tienen
[07:10] 
[07:10] por  multiple  de  0,5  Vale  entonces  esto
[07:13] 
[07:13] que  antes  nadie  hablaba  de  repente  es
[07:15] 
[07:15] casi  más  importante  que  el  crecimiento
[07:16] 
[07:16] Entonces  el  Bueno  aparte  que  el
[07:18] 
[07:18] ejercicio  fue  interesante  os  quería
[07:20] 
[07:20] compartir  las  métricas  que  salen  de  este
[07:23] 
[07:23] report  para  que  más  o  menos  la  gente
[07:25] 
[07:25] tengamos  en  la  cabeza  Qué  significa  ser
[07:26] 
[07:27] una  empresa  top  no  Qué  significa  estar
[07:28] 
[07:28] dentro  del  10%  mejor  del  análisis  de
[07:33] 
[07:33] Andrés  en  honovich  o  dentro  del  25%
[07:35] 
[07:35] mejor  que  es  el  cuartil  bueno  o  dentro
[07:39] 
[07:39] de  la  mitad  buena  que  es  la  mediana
[07:41] 
[07:41] Entonces  si  nos  vamos  a  la  empresa
[07:43] 
[07:43] Enterprise  top  down  application  de  0  a
[07:46] 
[07:46] 20  que  es  donde  entiendo  que  está  la
[07:48] 
[07:48] mayoría  de  la  gente  de  nuestra  audiencia
[07:50] 
[07:50] para  ser  una  de  las  empresas  que  crece
[07:52] 
[07:52] en  el  cuartil  máximo  hay  que  estar
[07:55] 
[07:55] cuatriplicando  año  a  año  ni  siquiera
[07:57] 
[07:57] triplicando  vale  o  sea  hay  que  estar
[07:59] 
[07:59] cuatriplicando  año  año
[08:02] 
[08:02] luego  hay  un  montón  de  Matías  que  no  me
[08:04] 
[08:04] voy  a  meter porque  nos  estaríamos  toda
[08:05] 
[08:05] la  vida  como  net  Dollar  retención
[08:07] 
[08:07] etcétera  Pero  sí  que  quería  hablar  de
[08:09] 
[08:09] márgenes  para  estar  en  los  márgenes  del
[08:12] 
[08:12] cuartil  top  tienes  que  estar  en  un  83%
[08:14] 
[08:14] de  márgenes  vale  Incluso  en  la  primera
[08:16] 
[08:16] etapa  de  0  a  20  y  luego  lo  que  sí  que
[08:19] 
[08:19] hablamos  el  otro  día  del  rulo  fortis  si
[08:20] 
[08:21] alguien  se  acuerda  el  rubro  Forty  del
[08:22] 
[08:22] cuartil  bueno  es  un  126  que  es  muy  muy
[08:26] 
[08:26] bueno  y  un  born  multiple  de  Uno  Vale  con
[08:30] 
[08:30] lo  cual  está  permitido  para  ser  una
[08:32] 
[08:32] empresa  de  cuartil  Top  gastar  uno  para
[08:34] 
[08:34] crecer  Uno  Vale  con  lo  cual  la  empresa
[08:36] 
[08:36] que  os  decía  antes  que  va  de  10  a  20
[08:38] 
[08:38] millones  puede  quemar  10  millones  de
[08:40] 
[08:40] caja  y  se  considere  que  es  una  empresa
[08:41] 
[08:41] cuartil  top  quedándome  en  el  Board
[08:44] 
[08:44] multiple  que  yo  creo  es  una  métrica
[08:45] 
[08:45] interesante  para  estar  en  la  mediana  de
[08:48] 
[08:48] este  estadio  puedes  llegar  a  quemar  dos
[08:50] 
[08:50] veces  y  medio  lo  que  creces  esto
[08:52] 
[08:52] significaría  ir  de  uno  a  dos  millones
[08:56] 
[08:56] vale  gastando  dos  millones  y  medio  no
[09:00] 
[09:00] hemos  subido  un  millón  de  arr  hemos
[09:01] 
[09:01] quemado  dos  millones  y  medio  si  esta
[09:04] 
[09:04] empresa  hace  un  [ __ ]  Andrés  en  Hot
[09:07] 
[09:07] Wheels  te  dirá  vale  tu  eficiencia  es
[09:09] 
[09:09] mediana  y  tu  crecimiento  es  una  caca
[09:11] 
[09:11] porque  solo  doblará  este  estadio  no  está
[09:13] 
[09:13] bien  si  queréis  ser  una  empresa  top  que
[09:15] 
[09:15] haga  un  Pitch  en  hobbits  para  estar  en
[09:17] 
[09:17] el  cuartil  top  hemos  dicho  4x  No  pues
[09:19] 
[09:19] tendríamos  que  estar  creciendo  de  10  a
[09:22] 
[09:22] 40  millones  de  arr  quemando  30  millones
[09:26] 
[09:26] de  arr  como  máximo
[09:29] 
[09:29] para  estar  en  el  top  4  si  queremos  estar
[09:31] 
[09:31] entre  la  mediana  del  top  cuartil
[09:33] 
[09:33] podríamos  llegar  a  quemar  40-50  millones
[09:35] 
[09:35] para  ver  crecido  de  10  a  40  no  no  sé  si
[09:38] 
[09:38] os  habéis  hecho  un  lío  pero  pero  estos
[09:41] 
[09:41] nombres  los  tengo  muy  interiorizados
[09:43] 
[09:44] vale  nosotros  no  estamos  en  este
[09:46] 
[09:46] segmento  estamos  en  el  segmento  de
[09:47] 
[09:47] empresas  un  poquito  más  grandes  donde  la
[09:49] 
[09:49] expectativa  de  crecimiento  ya  no  es  tan
[09:51] 
[09:51] bestia  obviamente  es  muy  fácil  Bueno  no
[09:53] 
[09:53] es  muy  fácil  pero  se  puede  crecer  de  uno
[09:55] 
[09:55] a  diez  millones  de  euros  en  un  año
[09:56] 
[09:56] crecer  de  50  a  500  millones  de  euros  en
[10:01] 
[10:01] un  año  no  conozco  ninguna  empresa  que  lo
[10:03] 
[10:03] haya  hecho  es  una  locura  no  Entonces  a
[10:04] 
[10:04] medida  que  creces  el  crecimiento  se  va
[10:06] 
[10:06] moderando  en  el  en  el  segmento  de
[10:09] 
[10:09] empresas  medianas  de  este  gráfico
[10:11] 
[10:11] triplicar  stop  cuartil  vale  Ya  no  hace
[10:14] 
[10:14] falta  cuatriplicar  solo  entre  comillas
[10:16] 
[10:16] hace  falta  triplicar  que  es  muy  difícil
[10:17] 
[10:17] y  el  multiple  del  top  cuartil  es  de  uno
[10:21] 
[10:21] también  vale  Entonces  nosotros  factorial
[10:25] 
[10:25] estamos  en  el  top  10%  de  las  dos
[10:29] 
[10:29] métricas  estamos  entre  el  top  cuartil  y
[10:32] 
[10:32] el  top  10%  dependiendo  del  plan  que
[10:33] 
[10:33] miramos  nosotros  tenemos  un  Rango  de
[10:35] 
[10:35] planes  pero  estamos  en  el  top  cuartil  en
[10:37] 
[10:37] ambos  casos  y  si  cumplimos  el  plan
[10:39] 
[10:39] agresivo  en  el top  10%  de  compañías  de
[10:43] 
[10:43] sevenged  ahora  esto  en  el  plan  de  2023
[10:45] 
[10:45] que  hay  que  hacerlo  todavía  en  el  papel
[10:47] 
[10:47] todo  es  la  [ __ ]  en  El  2022  que  esto  sí
[10:50] 
[10:50] que  son  hechos  y  en  2021  estuvimos  en  el
[10:53] 
[10:53] top  10%  de  crecimiento  pero  no  de
[10:58] 
[10:58] eficiencia  vale  o  sea  ahí  estábamos
[10:59] 
[10:59] gastando  más  caja  que  las  empresas  más
[11:02] 
[11:02] eficientes  de  este  benchmark  con  lo  cual
[11:04] 
[11:04] estamos  por  encima  de  la  mitad  no  éramos
[11:06] 
[11:06] de  las  menos  eficientes  pero  no  éramos
[11:08] 
[11:08] de  las  más  eficientes  en  crecimiento
[11:10] 
[11:10] Entonces  siempre  es  un  balance  es  no  es
[11:14] 
[11:14] razonable  querer  ser  la  que  más  crece
[11:17] 
[11:17] del  mundo  y  la  más  eficiente  del  mundo
[11:18] 
[11:18] normalmente  a  más  crecer  menos
[11:21] 
[11:21] eficiencia  no  hay  un  momento  en  el  cual
[11:23] 
[11:23] el  crecimiento  eficiente  se  te  acaba  y
[11:24] 
[11:24] empiezas  a  hacer  cosas  menos  eficientes
[11:26] 
[11:26] esto  es  una  cosa  que  en  una  pregunta
[11:28] 
[11:28] típica  no  del  cac  ya  bajará  con  el
[11:31] 
[11:31] tiempo  no  es  así  el  que  acostumbra  a
[11:33] 
[11:33] subir  porque  las  cosas  eficientes  se
[11:35] 
[11:35] atacaban  y  cuando  quieres  crecer  mucho
[11:37] 
[11:37] tienes  que  hacerlas  eficientes  y  las
[11:38] 
[11:38] menos  eficientes  entonces  hay  que  hay
[11:40] 
[11:40] que  gestionar  este  balance  y  ahora  en
[11:42] 
[11:42] 2023  la  recomendación  de  todos  los  vcx
[11:44] 
[11:45] es  mírate  muy  bien  la  eficiencia  no  vale
[11:47] 
[11:47] Cross  atle  Coast  crecimiento  súper
[11:49] 
[11:49] importante  pero  la  eficiencia  también
[11:51] 
[11:51] Yo  creo  que  es  un protic  para  los
[11:53] 
[11:53] emprendedores  a  los  bicis  les  encantan
[11:56] 
[11:56] los  benchmarks  además  es  casi  dejarles
[11:59] 
[11:59] preparados  el  discurso  para  nosotros
[12:00] 
[12:00] partners  para  el  investment  con  mi  tío
[12:02] 
[12:02] para  lo  que sea  no  es  decirles  Oye  mira
[12:04] 
[12:04] esta  compañía  está  en  el  top  cuartil  en
[12:07] 
[12:07] eficiencia  exactamente  lo  que  ellos
[12:10] 
[12:10] quieren  escuchar  para  ellos  son  tiene
[12:13] 
[12:13] una  apuesta  diversificada  ven  casi  todo
[12:14] 
[12:14] lo  que  se  mueve  con  lo  cual  pues
[12:16] 
[12:16] utilizan  patrones  no  y  clasifican  las
[12:18] 
[12:18] cosas  con  lo  cual  dárselos
[12:20] 
[12:20] masticado  pues  pues  ayuda  y  les  gusta
[12:23] 
[12:23] también  son  rangos  muy  grandes  no  porque
[12:25] 
[12:25] el  primer  Rango  era  de  0  a  20  millones
[12:26] 
[12:27] de  rr  donde  claro  ahí  es  una locura  no
[12:30] 
[12:30] tiene  mucho  sentido  porque  de  cero  a  uno
[12:32] 
[12:32] hay  un  Universo  de  1  a  10  hay  otro  y  de
[12:36] 
[12:36] 10  a  20  es  otra  clase  a  partir  de  20  sí
[12:38] 
[12:38] que  empiezan  a  tener  sentido  nosotros
[12:40] 
[12:40] antes  no
[12:41] 
[12:41] nos  los  mirábamos  porque  insisto  yo  creo
[12:44] 
[12:44] que  cuando  está  cerca  del  cero  el
[12:46] 
[12:46] benchmark  que  es  estar  vivo  o  sea estar
[12:47] 
[12:48] vivo  ya  es  un  es  un  éxito  de  la [ __ ]
[12:51] 
[12:51] ya  no  es  o  sea yo  creo  que hay  una  gran
[12:53] 
[12:54] diferencia  de  0  a  1  sí  probablemente  de
[12:55] 
[12:55] 1  a  10  Sí  y  de  10  a  100  probablemente  es
[12:59] 
[12:59] el  mismo  la  misma  etapa  No  sé  creo  eh
[13:01] 
[13:01] todavía  no  Hemos  llegado  pero  yo  lo
[13:03] 
[13:03] comparto  y  citando  a  otro  sí  que  hace
[13:06] 
[13:06] contenido  muy  bueno  que  es  un  linking  él
[13:08] 
[13:09] hablaba  de  0  a  1  de  1  a  10  y  de  10  a  100
[13:11] 
[13:11] y  me  acuerdo  perfectamente  cuando
[13:13] 
[13:13] nosotros  estábamos  de  1  a  10  que  vi  ese
[13:15] 
[13:15] tweet  y  me  duele  mucho  porque  era  cierto
[13:16] 
[13:16] no  cuando  vas  de  cero  a  uno  no  tienes
[13:18] 
[13:18] nada  que  perder  no  entonces  haces
[13:20] 
[13:20] experimentos  muy  locos  lo  haces  todo  muy
[13:22] 
[13:22] manual  no  tienes  ningún  tipo  de  proceso
[13:24] 
[13:24] ni  de  sistema  y  vas  probando  cuando
[13:26] 
[13:26] llegas  a  uno  dices  he  conseguido  algo  no
[13:29] 
[13:29] hay  algún  indicio  de  modelo  de  negocio
[13:31] 
[13:31] que  funciona  y  vas  hacia  10  y  te  das
[13:33] 
[13:33] cuenta  de  que  está  todo  rotísimo  de  que
[13:35] 
[13:35] tienes  clientes  que  no  puedes  dejar
[13:37] 
[13:37] abandonados  que  tienes  que  soportar  bien
[13:38] 
[13:38] no  puedes  estar  rompiendo  producto
[13:40] 
[13:40] mientras  innovas  no  y  es  una  etapa  muy
[13:42] 
[13:42] dolorosa  a  partir  de  los  10  ya  más  o
[13:44] 
[13:44] menos  empiezas  a  controlar  un  poco  pues
[13:46] 
[13:46] el  producto  funciona  el  proceso  empieza
[13:48] 
[13:48] a  estar ahí  y  se  vuelve  menos  doloroso
[13:50] 
[13:50] ahí  lo  doloroso  escala  pero  de  1  a  10
[13:53] 
[13:53] fue  muy  caótico  que  no  es  fácil  el
[13:55] 
[13:55] factorial  fue  muy  caótico  ahora  pasan
[13:58] 
[13:58] muchas  cosas  pero  no  es  tan caótico  yo
[13:59] 
[14:00] creo  y  yo  creo  que  la  gente  en  el  mundo
[14:02] 
[14:02] startup  utiliza  muchas  siglas  muchas
[14:04] 
[14:04] métricas  no  hablamos  del  carácter  del
[14:07] 
[14:07] payback  the  lifetime  value  no  pero  las
[14:11] 
[14:11] ventas  y  el  borne  siempre  son  verdad
[14:13] 
[14:13] sectores  de  otras  métricas  pueden  no
[14:16] 
[14:16] significar  absolutamente  nada  No  pues  tú
[14:18] 
[14:18] dices  Bueno  el  cac  Incluso  el  evita
[14:20] 
[14:20] estas  cosas  son  todo
[14:23] 
[14:23] si  habéis  visto  we  work  pero  os  lo
[14:26] 
[14:26] recomiendo  la  la
[14:29] 
[14:29] entonces  una  cosa  donde  no  se  puede
[14:32] 
[14:32] mentir  realmente  es  en  las  ventas  las
[14:34] 
[14:34] ventas  siempre  son  verdad  Bueno  en
[14:36] 
[14:36] teoría  también  se  pueden  pasear  y  el
[14:40] 
[14:40] Cash  en  los  movimientos  de  Cash  no
[14:41] 
[14:41] Entonces  con  estas  dos  cosas  Tú
[14:43] 
[14:43] realmente  puedes  medir  una  empresa
[14:45] 
[14:45] dice  Bueno  tendrás  mucha  explicaciones
[14:48] 
[14:48] pero  cuantas  quemado  no  Cuánto  has
[14:50] 
[14:51] vendido  a  mí  Esto  me  da  Paz  la  verdad
[14:53] 
[14:53] medir  las  empresas  en  base  a  uso  del
[14:55] 
[14:55] capital  y
[14:57] 
[14:57] ventas  totalmente  o  sea ahí  la  única
[15:02] 
[15:02] ambigüedad  es  fraude  en  todas  las  otras
[15:05] 
[15:05] métricas  hay  ambigüedades  honestas  no  tú
[15:07] 
[15:07] puedes  medir  el  payback  con  facturación
[15:10] 
[15:10] o  con  Cross  margin  puedes  meter  caso  y
[15:14] 
[15:14] puedes  meter  los  servidores  O  sea  hay
[15:15] 
[15:15] muchas  decisiones  que  son  subjetivas
[15:18] 
[15:18] de  estas  cosas  no  Pero  en  cambio  la
[15:22] 
[15:22] facturación  y  la  caja  o  son  las  que
[15:25] 
[15:25] dices  o  es  fraude  Entonces  como
[15:27] 
[15:27] inversores  muy  útil  usar  estas  métricas
[15:29] 
[15:29] Porque  si  luego  pasas  una  utilización  Es
[15:31] 
[15:31] legal  y  validan  que  que  eso  es  cierto
[15:34] 
[15:34] pues  te  las  crees  mucho  más  que  las
[15:36] 
[15:36] otras  hay  modelos  de  intermediación  de
[15:39] 
[15:39] marketplace  y  de  tal  que  las  ventas  no
[15:41] 
[15:41] son  ventas  o  que  son  o  los  márgenes
[15:43] 
[15:43] realmente  no  son  los  del  Software  pero
[15:46] 
[15:46] en  software  Esto  sí  que  sí  que  es  verdad
[15:48] 
[15:48] Bueno  más  más  novedades  ayer  hubo  la
[15:51] 
[15:51] hernia  col  de  tesla  no  sé  si  la  la
[15:55] 
[15:55] visteis  yo  me  dormí  estaba  escuchándolo
[15:57] 
[15:57] en  directo  era  tarde  me  dormí  pero  pero
[15:59] 
[15:59] sí  que  bueno  una  de  las  de  las  cosas  que
[16:02] 
[16:03] se  ve  es  que está  creciendo  mucho  más  de
[16:05] 
[16:05] lo  que  de  lo  que  realmente  habían
[16:07] 
[16:07] anticipado  o  sea  over  delivering  aunque
[16:11] 
[16:11] no  entregan  como
[16:15] 
[16:15] entonces  crecieron  37%  por  respecto  al
[16:20] 
[16:20] mismo  q del  año  pasado
[16:22] 
[16:22] vendieron  24  billion  con  lo  cual  se
[16:25] 
[16:25] meten  en  Run  raid  de  más  de  70
[16:27] 
[16:27] billion  em  con  un  16%  de  margen  que
[16:31] 
[16:31] parece  ser  que  está  por  encima  de  lo  que
[16:34] 
[16:34] es  la  industria
[16:35] 
[16:35] y  bueno  Y  a  partir  de  ahí  pues  muchos
[16:38] 
[16:38] problemas  de  entrega  le  preguntaron
[16:40] 
[16:40] sobre  el  cybertruck  y  se  ve  que  son  los
[16:44] 
[16:44] padres  dijo  bueno  en  verano
[16:49] 
[16:49] algo  así  decía  bueno  en  verano
[16:51] 
[16:51] empezaremos  a  producirlo  Pero  producirlo
[16:52] 
[16:52] producirlo  bueno  vemos  haremos  demos  al
[16:55] 
[16:55] año  siguiente  No  produciremos  de  verdad
[16:57] 
[16:57] entonces  bueno  y  acabamos  de  Cash  Flow
[17:00] 
[17:00] también  merece  la  pena  mencionar  que
[17:02] 
[17:02] mucha  gente  dice  no  es  que  estas
[17:03] 
[17:03] empresas  facturan  facturan  pero  también
[17:05] 
[17:05] generó  14  mil  millones  de  dólares  14
[17:08] 
[17:08] americanos  de  casóforo  operations  y
[17:11] 
[17:11] siete  y  medio  de  free  Cash  Flow  o  sea
[17:14] 
[17:14] siete  y  medio  que  entraron  en  la  caja
[17:15] 
[17:15] menos  los  que  les  costó  el  capital  la
[17:17] 
[17:17] deuda  y  tal  aunque  fue  tres  a  uno  el
[17:20] 
[17:20] q3  fue  3  y  el  q4  bajo  a  uno  y  pico
[17:23] 
[17:23] por  lo  que  me  escuché  ayer  eh  No  sé  sí
[17:26] 
[17:26] pero  si  miras  anualmente  en  los  últimos
[17:30] 
[17:30] del  2018  a  2022  el  free  Cash  Flow  fue  de
[17:34] 
[17:34] negativo  3  millones  a  mil  millones  2700
[17:37] 
[17:37] millones  5.000  millones  7.000  millones
[17:39] 
[17:39] 500  o  sea que  está  metiendo  bastante
[17:43] 
[17:43] caja  está  creciendo  bastante  caja  y  si
[17:45] 
[17:45] tú  miras  la  posición  de  caja  de  tesla  ha
[17:48] 
[17:48] ido  de  3  millones  6  a  20  a  17  a  22  O  sea
[17:51] 
[17:51] que  realmente  están  generando  recursos
[17:52] 
[17:52] para  invertir  crear  más  coches  generar
[17:55] 
[17:55] más  ventas  aún  así  viene  una  Parece  ser
[17:58] 
[17:58] que  una  recepción  que  le  preocupa  mucho
[18:00] 
[18:00] a  lo más  lo  repite  mucho
[18:02] 
[18:02] están  bajando  los  precios  del  coche  en
[18:05] 
[18:05] un  20%  ahora  en  más  en  en  Estados  Unidos
[18:09] 
[18:09] y  que  venían  de  haber  subido  una  locura
[18:11] 
[18:11] no  O  sea todo  es  relativo  si  están
[18:14] 
[18:14] bajando  pero  habían  subido  una  locura
[18:16] 
[18:16] bueno  veremos  también  Que  criticaron
[18:19] 
[18:19] obviamente  por  el  hecho  de  las
[18:20] 
[18:20] distracción  de  gestionar  Twitter  a  la
[18:24] 
[18:24] vez  que  tal  cual  él  Responde  pues  medio
[18:26] 
[18:26] ofendido  diciendo  Oye  tengo  125  millones
[18:29] 
[18:29] de  personas  que  me  siguen  no  esto  es
[18:32] 
[18:32] marketing  que  otra  empresa
[18:33] 
[18:33] automovilística  igual  no  tiene
[18:36] 
[18:36] pero  es  una crítica  yo  creo  que  válida
[18:38] 
[18:38] eh
[18:40] 
[18:40] como  si  yo  fuera  accionista  de  tesla  me
[18:44] 
[18:44] preocuparía  que  estuviera  haciendo  estas
[18:45] 
[18:45] otras  cosas  en  lugar  de  estar  haciendo
[18:47] 
[18:47] crecer  el  valor  de  de  hecho  hoy  leía  de
[18:50] 
[18:50] los  más  donde  alguien  se  quejaba  de  que
[18:52] 
[18:53] hablas  mucho  de  frispeech  pero  habéis
[18:55] 
[18:55] hecho  esto  en  Twitter  que  ha  limitado  el
[18:58] 
[18:58] spoiler  de  un  tweet  y  es  lo  más  dice
[19:00] 
[19:00] [ __ ]  pues  primera  noticia  no  lo  sabía
[19:02] 
[19:02] lo  voy  a  investigar  dice  tampoco  puedo
[19:04] 
[19:04] arreglar  todo  en  Twitter  inmediatamente
[19:06] 
[19:06] teniendo  en  cuenta  que  estoy  en  spacex
[19:08] 
[19:08] en  tesla
[19:11] 
[19:11] [Risas]
[19:14] 
[19:14] yo  tesla  la  verdad  es  que a  nivel  de
[19:18] 
[19:18] producto  evolución  de  productos  y
[19:20] 
[19:20] habilidades  de  entrega  cada  vez  tengo
[19:24] 
[19:24] menos  confianza  honestamente  y  el  caso
[19:26] 
[19:26] del  cybertruck  por  ejemplo  es  es  un
[19:28] 
[19:28] ejemplo  clarísimo  o  sea fueron  los
[19:30] 
[19:30] primeros
[19:31] 
[19:31] o  de  los  primeros  en  anunciar  el  primer
[19:34] 
[19:34] pick  up  Track  eléctrico  del  mercado  y  no
[19:39] 
[19:39] han  empezado  ni  a  producirlo  y  ya  ahí  un
[19:42] 
[19:42] montón  de  alternativas  disponibles
[19:44] 
[19:44] está  triunfando  en  Estados  Unidos  tienes
[19:46] 
[19:46] uno  de  Ford  tienes  el
[19:55] 
[19:55] [Risas]
[19:57] 
[19:57] el  problema  que  tienen  realmente  Es  que
[20:01] 
[20:01] la  competencia  les  está  pasando  por  la
[20:03] 
[20:03] izquierda  y  por  la  derecha  por  todas
[20:04] 
[20:04] partes  pero  no  se  están  moviendo
[20:05] 
[20:05] suficientemente  rápido  no  están
[20:07] 
[20:07] entregando  las  promesas  que  llevan
[20:08] 
[20:09] haciendo  Ya  casi  10  años
[20:11] 
[20:11] hay  otros  players  en  el  mercado  que
[20:14] 
[20:14] están  mucho  más  avanzados  por  ejemplo  en
[20:16] 
[20:16] el  tema  de
[20:17] 
[20:17] la  conducción  Autónoma  y  que  al  final  o
[20:21] 
[20:21] sea tesla  fue  el  primero  en  el  mercado
[20:22] 
[20:22] con  un  producto
[20:24] 
[20:24] competente
[20:26] 
[20:26] pero  la  verdad  es  que se  han  quedado  ahí
[20:28] 
[20:28] no  no  han  evolucionado  prácticamente
[20:30] 
[20:30] nada  y  muchas  de  las  decisiones  a  nivel
[20:32] 
[20:32] producto  que  han  tomado  ahora  están
[20:33] 
[20:33] dando  la  vuelta
[20:35] 
[20:35] por  ejemplo  son  cosas  donde  ellos
[20:39] 
[20:39] querían  como  desmarcarse  la  competencia
[20:41] 
[20:41] pero  realmente  se  han  dado cuenta  que  la
[20:42] 
[20:42] gente  no  es  lo  que quiere  por  ejemplo
[20:43] 
[20:43] cambiaron  el  volante  el  formato  del
[20:45] 
[20:45] volante  cuadrado
[20:47] 
[20:47] que  como  si  fuera  un  jet  de  como  si
[20:51] 
[20:51] fuera  un  avión  y
[20:52] 
[20:52] ahora  te  ofrecen  la  opción  de  ponerte  un
[20:55] 
[20:55] volante  normal  por  900  dólares  y  puedes
[20:57] 
[20:57] poner  un  pomo  de  estos  Sí  para  dar
[20:59] 
[20:59] vueltas
[21:01] 
[21:01] no  pero  sí  eso  yo  lo  que  estoy  viendo  Es
[21:03] 
[21:03] que  están  tomando  muy  malas  decisiones  a
[21:04] 
[21:04] nivel  de  producto  que  la  calidad  de  los
[21:07] 
[21:07] coches  sigue  siendo  bastante  mala  que
[21:10] 
[21:10] esto  ha  sido  siempre  una  de  las  quejas
[21:11] 
[21:11] que  tenían  los  clientes  de  tesla  que  la
[21:14] 
[21:14] calidad  de  los  acabados  del  interior  el
[21:17] 
[21:17] alineamiento  de  los  paneles  etcétera
[21:18] 
[21:18] etcétera  que  eso  sí  que  creo  que  lo
[21:21] 
[21:21] mejoraron  bastante  pero  lo  que  es  el
[21:22] 
[21:22] interior  de  un  tesla  realmente  tú  lo
[21:24] 
[21:24] pruebas  Y  es  que  es  cutre  O  sea tú  te
[21:25] 
[21:25] montas  en  un  model  free  moll3  Y  es  que
[21:28] 
[21:28] es  un coche  que  cruje  todo  que  es  todo
[21:30] 
[21:30] plástico  que  no  es  un  coche  de  calidad
[21:33] 
[21:33] para  el  precio  que  tiene  Entonces  no  sé
[21:35] 
[21:35] no  sé  cómo  va  a  evolucionar  la  cosa  pero
[21:37] 
[21:37] yo  creo  que  si  no  se  ponen  las  pilas  a
[21:39] 
[21:39] nivel  de  producto  se  los  van  a  comer
[21:42] 
[21:42] ya  no  están  tan  desmarcados
[21:45] 
[21:45] hablando  de  Twitter
[21:48] 
[21:48] [ __ ]  yo  no  sé  si  habéis  visto  la
[21:51] 
[21:51] entrevista  que  el  ex  friedman  le  echó a
[21:54] 
[21:54] mrbeast  y  ahora  uno  con  Twitter  que  Mr
[21:58] 
[21:58] beast  uno  de  los  creadores  de  contenido
[22:00] 
[22:00] más  importantes  del  mundo  a  día  de  hoy
[22:02] 
[22:02] creo  que  ahora  es  el  número  uno  número
[22:04] 
[22:04] uno  se  ofrece  para  se  ofrecía  para  ser
[22:07] 
[22:07] el  ceo  de  Twitter  y  además  iba  en  serio
[22:11] 
[22:11] o  sea iba  muy  en  serio  y  realmente  no
[22:14] 
[22:14] está  auto  de  question  es  lo  que
[22:16] 
[22:16] respondió  Elo  más  y  se  ve  que  se  han
[22:18] 
[22:18] encontrado  y  que  lo  están  hablando
[22:20] 
[22:20] seriamente  pero  es  que  después  de
[22:23] 
[22:23] escuchar  la  entrevista  con  de  mrbeast
[22:26] 
[22:26] con  o  sea de  Lex  friedman  a  mrbeast  yo
[22:28] 
[22:28] me  doy  cuenta  de  que  este  tío  es  un
[22:31] 
[22:31] verdadero  o  sea una  verdadera  máquina
[22:33] 
[22:33] es  un  obsesivo  es  una  persona  que  se
[22:35] 
[22:35] obsesiona  en  la  audiencia  entiende  muy
[22:38] 
[22:38] bien  a  quién  le  habla  empezó  a  generar
[22:41] 
[22:41] contenido  con  17  años  en  su  o  menos
[22:43] 
[22:43] bastante  menos
[22:46] 
[22:46] en  su  casa  y  con  un  objetivo  muy
[22:49] 
[22:49] ambicioso  como  founder  de  una  startup
[22:52] 
[22:52] percentil  10  uno  seguramente  o  uno  en
[22:56] 
[22:56] crecimiento  y  con  este  objetivo  se  ha
[23:00] 
[23:00] mantenido  o  sea  se  ha  tenido  una
[23:01] 
[23:01] resiliencia  para  obsesionarse  con  ese
[23:03] 
[23:03] objetivo  para  para  comunicarlo
[23:04] 
[23:04] abiertamente
[23:06] 
[23:06] ha  sido  capaz  de  ir  aglutinando  bueno  ir
[23:09] 
[23:09] consiguiendo  éxito  vía  iteración
[23:12] 
[23:12] experimentación  matando  lo  que  no
[23:14] 
[23:14] funciona  haciendo  Double  down  o  más  en
[23:17] 
[23:17] lo  que  sí  funciona  generando  un  equipo
[23:20] 
[23:20] que  además  le  ha  pasado las  mismas  cosas
[23:21] 
[23:21] que  le  pasan  a  un  founder  no  que  es  que
[23:23] 
[23:23] dice  Bueno  voy  a  buscar  gente  senior
[23:24] 
[23:24] ahora  que  tengo  recursos  ha  fichado
[23:26] 
[23:26] gente  senior  de  Disney  de  aquí  de  ahí  he
[23:28] 
[23:28] hecho  [ __ ]  esta  gente  no  me  entiende
[23:30] 
[23:30] nos  ha  despedido  a  todos  y  al  final ha
[23:32] 
[23:32] acabado  fichando  gente  como  él  gente
[23:34] 
[23:34] joven  colegio  loca
[23:36] 
[23:36] La  verdad  es  que  ha  fichado  a  sus
[23:38] 
[23:38] colegas  y  a  otra  gente  y  les  ha
[23:40] 
[23:40] explicado  lo  que  él  ve  y  sí  sí  los  ha
[23:44] 
[23:44] moldeado  tiene  un  equipo  de  más  de  100  y
[23:46] 
[23:46] pico  personas  generando  contenido
[23:48] 
[23:48] invirtiendo  burradas  en  cada  vídeo  que
[23:50] 
[23:50] hacen
[23:51] 
[23:51] reinvirtiendo  todos  en  vez  de  Buscar
[23:54] 
[23:54] rentabilidad  él  tiene  muy  claro  objetivo
[23:56] 
[23:56] dónde  va  y  generando  la  audiencia  más
[23:58] 
[23:58] grande  del  mundo  actualmente  o  sea en  la
[24:01] 
[24:01] Super  Bowl  no  genera  tanta  tanta
[24:03] 
[24:03] audiencia  como  como  genera  mrbeast  con
[24:06] 
[24:06] sus  vídeos  La  Super  Bowl  genera  la  misma
[24:07] 
[24:07] audiencia  que  un  vídeo  de  mrbeast  Pero
[24:10] 
[24:10] él  hace  un  montón  al  año  y  superbot  solo
[24:12] 
[24:12] hay  una  100  millones  de  personas  de
[24:15] 
[24:15] visualizaciones
[24:16] 
[24:16] El  tío  explica  Pues  a  nivel  personal
[24:19] 
[24:19] Cómo  se  ha  ido quedando  solo  pues  como
[24:20] 
[24:21] sus  amigos  pues  han  ido  teniendo  otros
[24:22] 
[24:22] objetivos  y  era  mantener  esa  obsesión  y
[24:25] 
[24:25] ha  ido buscando  gente  y  gente  más  más
[24:28] 
[24:28] arriba  no  que  le  Inspire  y  al  final  Pues
[24:30] 
[24:30] eso  no  está  ahora  pues  es  lo  más  que  eso
[24:32] 
[24:32] es  una  persona  que  la  inspira  no  yo  creo
[24:35] 
[24:35] que  ostras  tiene  24  años  o  sea estamos
[24:38] 
[24:38] hablando  de  una  persona  que  tiene  un
[24:40] 
[24:40] futuro  un  futuro  interesante  y  que
[24:43] 
[24:43] además  entiende  muy  bien  el  gran  consumo
[24:45] 
[24:45] entiende  muy  bien  la  audiencia  las
[24:47] 
[24:47] marcas  y  está  generando  marcas  de  Gran
[24:49] 
[24:49] consumo  una  hamburguesería
[24:50] 
[24:50] marcas  distintas  de  snacks  y  tal  y  cada
[24:55] 
[24:55] una  de  ellas  pues  del  primer  día  tiene
[24:57] 
[24:57] millones  y  millones  de  fans  no
[25:00] 
[25:00] O  sea  no  sé  dónde  va  a llegar  Pero  bueno
[25:03] 
[25:03] está  aplicando  la  jugada  de  las
[25:05] 
[25:05] Kardashian  no  pero  a  YouTube  Yo  creo  que
[25:07] 
[25:07] es  de  los  pocos  que  y  has  dicho  una  cosa
[25:10] 
[25:10] Antes  que  yo  creo  que  has  dado en  el
[25:12] 
[25:12] clavo  que  es  que  él  tenía  esta  ambición
[25:15] 
[25:15] de  serie  no  Porque  muchos  youtubers  han
[25:17] 
[25:17] sido  exitosos  de  forma  completamente
[25:18] 
[25:18] accidental  o  sea es  gente  que  le  gustaba
[25:20] 
[25:20] hacer  vídeos  porque  le  gustaba  jugar  a
[25:22] 
[25:22] videojuegos  y  enseñarlo  y  lo  que  sea
[25:24] 
[25:24] pero  pensando  por  ejemplo  en  el  que  fue
[25:27] 
[25:27] eh  el  top  1  del  mundo  y  durante  un
[25:30] 
[25:30] montón  de  años  que  fue
[25:32] 
[25:32] Pero  él  se  quedó  así  se  quedó  así  porque
[25:34] 
[25:34] claro  él  nunca  lo  había  hecho  con
[25:36] 
[25:36] perspectiva  de  montar  aquí  un  negocio  de
[25:39] 
[25:39] hecho  parece  que  le  molestaba  totalmente
[25:43] 
[25:43] de  problemas
[25:45] 
[25:45] psicológicos  con  ello  se  tuvo  que  mudar
[25:48] 
[25:48] de  varias  casas  y  una  serie  historias  es
[25:51] 
[25:51] como  que  no  no  le  gustaba  la  repercusión
[25:54] 
[25:54] que  estaba  teniendo  y  Mr  beast  es  como
[25:56] 
[25:56] todo  lo  contrario  yo  creo  que  es  de  los
[25:57] 
[25:57] primeros  casos  donde  se  ve  que  la
[25:59] 
[25:59] intención  era  esa  desde  el  principio  y
[26:01] 
[26:01] que  le  funciona  sabes  Hasta  ahora  hemos
[26:03] 
[26:03] tenido  sobre  todo  casos  de  gente  que  ha
[26:05] 
[26:05] crecido  de  forma orgánica  Pues  por  como
[26:07] 
[26:07] eran  y  por  lo  que  hacían  pero  no  No
[26:08] 
[26:09] necesariamente  porque  querían  que  la
[26:11] 
[26:11] gente  de  contenido  parece  que  sea  malo
[26:12] 
[26:12] Buscar  el  crecimiento  no  la  mayoría  dice
[26:15] 
[26:15] no  no  a  mí me  da  igual  a  mí  las  métricas
[26:16] 
[26:16] me  dan  igual  que  es  lo  que  decía  Lex
[26:19] 
[26:19] friedman  que  es  el  que  le  entrevistaba
[26:20] 
[26:20] dice  No  yo  quiero  generar  curiosidad  en
[26:23] 
[26:23] el  mundo  no  sé  qué  Y  el  otro dice  100
[26:26] 
[26:26] millones  de  vistas  120  150  dice  todo  el
[26:30] 
[26:30] rato esto  que  estás  diciendo  es  muy
[26:31] 
[26:31] técnico  tu  audiencia  no  va  a  entender
[26:33] 
[26:33] a  mí  Lo  que  más  me  gustó  También  escuché
[26:35] 
[26:35] este  podcast  con  lecciones  de  Mr  beast
[26:39] 
[26:39] muchos  temas  que  iban  tocando  mis  debéis
[26:42] 
[26:42] volvía  volvía  todo  el  rato  a  Es  que  yo
[26:45] 
[26:45] lo  lo  que  estoy  utilizando  lo  que  estoy
[26:46] 
[26:46] haciendo  es  hacer  el  vídeo  que  más  te
[26:49] 
[26:49] entretenga  del  mundo  siempre  quiero
[26:51] 
[26:51] hacerlo  un  poquito  mejor  o  sea  tiene  un
[26:53] 
[26:54] no  estar  que  es  difícil  de  medir  y  luego
[26:55] 
[26:55] tiene  las  visualizaciones  no  pero  que  es
[26:57] 
[26:57] el  vídeo  más  entre  training  del  mundo
[27:00] 
[27:00] siempre  y  está  como  volviéndose
[27:02] 
[27:02] loquísimo  invirtiendo  todo  el  dinero  que
[27:04] 
[27:04] genera  en  hacer  esto  contratando  a  gente
[27:07] 
[27:07] siendo  hiper  exigente  con  esta  única
[27:09] 
[27:09] métrica  y  lleva  objetivo  no  lleva  toda
[27:12] 
[27:12] su  vida  Haciendo  siempre  el  vídeo  más
[27:14] 
[27:14] entretening  de  que  se  le  ocurre  y  ha
[27:17] 
[27:17] hecho un  montón  y  luego  esto  se  traduce
[27:19] 
[27:19] en  visualizaciones  dice  que  el  tema  de
[27:21] 
[27:21] los  scribes  no  tiene  ningún  valor  hoy  en
[27:23] 
[27:23] día que  lo  que  tiene  el  valor  es  cuánta
[27:24] 
[27:24] gente  ve  los  vídeos  y  él  va  como  a  a  por
[27:27] 
[27:27] 100  millones  de  visuales  Ahora
[27:30] 
[27:30] tiene  cientos  de  personas  y  cuentas  las
[27:32] 
[27:33] hamburgueserías  y  los  snacks  y  tal
[27:35] 
[27:35] cientos  de  personas  a  su  cargo  volvemos
[27:37] 
[27:37] con  24  años  y  con  muy  poquita
[27:40] 
[27:40] experiencia  O  sea  que  ha  crecido  muy
[27:41] 
[27:42] rápido  o  sea ha  ido  muy  rápido  habla
[27:44] 
[27:44] bueno  primero  un  ceo  una  persona  que  le
[27:46] 
[27:46] ayude  o  sea  tener  la  humildad  de  buscar
[27:48] 
[27:48] a  alguien  que  le  ayude  a  la  parte  de
[27:49] 
[27:49] gestión  y  habla  de  del  powermen  como  su
[27:53] 
[27:53] gran  descubrimiento  que  yo  es  que  lo  o
[27:56] 
[27:56] sea  Estoy  totalmente  de  acuerdo  uno  de
[27:57] 
[27:57] los  grandes  descubrimientos  de  la
[27:59] 
[27:59] gestión  es  cuando  consigues  dominar  Esta
[28:01] 
[28:01] técnica  de  él  le  llama  clowning  No
[28:03] 
[28:03] cuando  consigue  clonarse  no  tiene  gente
[28:05] 
[28:05] igual  a  mejor  que  él  que  piensa  como  él
[28:07] 
[28:07] que  decide  como  él  y  que  puede
[28:10] 
[28:10] multiplicarse  estar  en  muchos  sitios  a
[28:12] 
[28:12] la  vez  no  Y  ser  omnipotente  habla  de  eso
[28:14] 
[28:14] una  cosa  muy  sorprendió  de  este  en
[28:16] 
[28:16] powermen  porque  yo  creo  que  a  veces  el
[28:18] 
[28:18] emparmen  final  es  cuando  digamos  la
[28:22] 
[28:22] persona  tiene  un  objetivo  de  impacto  No
[28:25] 
[28:25] una  persona  que  tú  has  empoderado  y
[28:27] 
[28:27] puede  ir  directamente  a  generar  y  a
[28:29] 
[28:29] medir  ese  impacto  no  como  puede  ser
[28:30] 
[28:30] facturación  crecimiento  lo  que  sea  no
[28:32] 
[28:32] depende  del  rol  de  esa  persona  y  él
[28:34] 
[28:34] dices  en  Power  men  a  tope  pero  dice  pues
[28:36] 
[28:36] mi  canal  y  la  gente  hace  lo  que  cree  que
[28:39] 
[28:39] a  mí  me  gustará  sabes  O  sea  no  tienen
[28:41] 
[28:41] libertad  de  sacar  un  vídeo  y  a  ver  qué
[28:44] 
[28:44] dice  el  mercado  dice  no  no  tú  tienes  que
[28:45] 
[28:45] enseñarme  a  mí  el  vídeo  que  a  mí  me
[28:47] 
[28:48] guste  y  yo  diré  vale  este  o  sea que  es
[28:50] 
[28:50] un  Empalme  raro  muy
[28:53] 
[28:53] personalista  y  él  dice  es  mi  canal
[28:56] 
[28:56] seréis  400  empleados  pero  es  mi  canal
[28:58] 
[28:58] sale  mi  nombre  sale  mi  cara  y  soy  yo  el
[29:01] 
[29:01] que  decido  el  vídeo  que  va  y  es  lo  que
[29:02] 
[29:02] le  ha  funcionado  también  no  no  pero
[29:05] 
[29:05] se  puede  llegar  a  racionalizar  se  puede
[29:07] 
[29:07] generar  una  regla  de  racionalización  de
[29:09] 
[29:09] Cuál  es  el  objetivo  en  un  entorno  más
[29:11] 
[29:11] con  más  creativo  de  contenido  esta  marca
[29:14] 
[29:15] es  muy  importante  sabes  O  sea  que  sea
[29:17] 
[29:17] una  que  sea  consistente  su  mensaje  es
[29:19] 
[29:19] muy  importante  y  eso  yo  creo  que  es  una
[29:21] 
[29:21] de  las  diferencias  con  una  startup
[29:22] 
[29:22] Entonces  él  lo  ve todo  todo  lo  que  se
[29:24] 
[29:24] publica  lo  ve  todo
[29:26] 
[29:26] lo  contrario
[29:30] 
[29:30] en  fin  recomendado  Mister  beast  como
[29:34] 
[29:34] como  emprendedor  o  sea parte  de  un  Friki
[29:36] 
[29:36] que  los  vídeos  son  muy  entretenidos
[29:37] 
[29:37] realmente
[29:39] 
[29:39] y  además  personas  interesantes
[29:43] 
[29:43] o  nosotros  como  ven  no  sé  de  explicar
[29:47] 
[29:47] todo  lo  que  aprende  explicar  todo  lo  que
[29:49] 
[29:49] aprende  entonces  aparte  de  la  marca
[29:51] 
[29:51] mrbeast  de  Cara  a  su  audiencia  hay  la
[29:54] 
[29:54] marca  mrbeast  empresa  la  marca  mrbeast
[29:56] 
[29:56] de  emprendedor  no  porque  el  tío  es  muy
[29:58] 
[29:58] transparente  y  además  es  muy  consciente
[30:00] 
[30:00] de  que  nadie  le  puede  ganar  en  su  juego
[30:02] 
[30:02] es  curioso  dice  [ __ ]  Pues  igual  puedes
[30:05] 
[30:05] hacer  otra  cosa  pero  en  mi  juego  no  me
[30:07] 
[30:07] vas  a  ganar  no  y  lo  explica  todo  es
[30:09] 
[30:09] curioso  Bueno  oye  tenéis  más  tenéis  más
[30:13] 
[30:13] temas  antes  yo  me  he  reído  porque  has
[30:14] 
[30:15] dicho  pues  la  caja  y  la  facturación  no
[30:18] 
[30:18] se  puede  esto  no  te  equivocas  no  y  me
[30:21] 
[30:21] reído  porque  tenía  aquí  abierto  a  una
[30:22] 
[30:22] pestaña  de  una  historia  que  ha  sacado  un
[30:26] 
[30:26] grupo  de  investigación  que  se llama
[30:26] 
[30:26] hinderbug  research  que  acusan  vale  según
[30:31] 
[30:31] ellos  acusan  al  grupo  adani  vale  a  Dani
[30:36] 
[30:36] es  el  apellido  de  gautama  Dani  que  es
[30:39] 
[30:39] una  de  las  personas  de  las  cinco
[30:41] 
[30:41] personas  más  ricas  del  mundo  es  un
[30:43] 
[30:43] emprendedor  de  la  india  que  tiene
[30:45] 
[30:45] conglomerado  que  se  llama  Adán  y  Group
[30:47] 
[30:47] que  ha  llegado  a  valer
[30:50] 
[30:50] 210  billion  lo  que  hacen  que  su  Cómo  se
[30:55] 
[30:55] dice  patrimonio  sea  de  más  de  100
[30:58] 
[30:58] billions  de  dólares  convirtiéndole  una
[31:01] 
[31:01] de  las  personas  más  ricas  del  mundo ahí
[31:02] 
[31:02] con  con
[31:05] 
[31:05] Zuckerberg  etcétera  No  pues  este
[31:07] 
[31:07] research  le  acusan  de  haber  manipulado
[31:11] 
[31:11] el  precio  del  stock  de  haber  empezado  a
[31:14] 
[31:14] hacer  operaciones  entre  compañías  del
[31:15] 
[31:15] grupo  en  países  muy  ofuscados  y  pero
[31:21] 
[31:21] hasta  un  nivel  Donde  ha  pasado  de  pocos
[31:24] 
[31:24] billion  o  de  o  de  cientos  de  millones  a
[31:28] 
[31:28] 200  y  pico  billion  de  valoración  de  la
[31:30] 
[31:30] compañía  y  según  ellos  no  hay  nada  dicen
[31:33] 
[31:33] que  parte  del  research  ha  sido  ir  a
[31:34] 
[31:34] buscar  empleados  ir  a  buscar  clientes  ir
[31:36] 
[31:36] a  buscar  como
[31:38] 
[31:38] lo  real  lo  material  y  que  siempre  hay
[31:42] 
[31:42] una  ventanilla  que  te  manda  otra
[31:43] 
[31:43] ventanilla  que  te  manda  otra  ventanilla
[31:44] 
[31:44] pero  que  no  encontrar  la  mitad  de  las
[31:46] 
[31:46] actividades  que  este  tío  dice  que  que
[31:49] 
[31:49] realmente  gestionan  la  empresa  no  si
[31:52] 
[31:52] esto  fuera  cierto  es  más  grande  que
[31:55] 
[31:55] enron  y  más  grande  que
[31:58] 
[31:58] más  grande  que  es  por  un  orden  de
[32:01] 
[32:01] magnitudes  y  ex  eran  Entre  10  y  30
[32:02] 
[32:02] billion  eso  son  210  billions  de
[32:04] 
[32:05] cotización  Cuál  es  la otra  que  es  la que
[32:08] 
[32:08] acaba  de  Ver  el  documental  ahora  en
[32:09] 
[32:09] Netflix  es  todo  lo  que te  recomiendo  tío
[32:13] 
[32:13] Confío  en  tu  criterio
[32:16] 
[32:16] Pero  bueno  o  sea voy  a  seguir  esta
[32:18] 
[32:18] historia  porque  tengo  una  curiosidad
[32:20] 
[32:20] extraña  por  las  grandes  historias  de
[32:23] 
[32:23] fraude  y  realmente  pues  eh  vamos  a  ver
[32:26] 
[32:26] qué  pasa  con  estos  220  billions  de
[32:29] 
[32:29] capitalización  que  parece  ser  que  son
[32:32] 
[32:32] potencialmente  fraude  no  y  han  pasado
[32:34] 
[32:34] creo  que  72  horas  del  anuncio  y  nadie
[32:38] 
[32:38] del  grupo  gaudani  ha  contestado  a
[32:41] 
[32:41] ninguna  de  las  alegaciones  o  preguntas
[32:42] 
[32:42] que  les  han  hecho  no  significa  nada  Pero
[32:45] 
[32:45] bueno  es  lo  que  sabemos  hasta  ahora  ya
[32:46] 
[32:46] os  iré  contando  y  una  cosa  que  está  en
[32:49] 
[32:49] nuestro  grupo  de  WhatsApp  que  no  es  una
[32:51] 
[32:51] noticia  pero  que  me  ha  flipado  es  lo  que
[32:54] 
[32:54] más  sumi  que  es  un  socio  de  igni  que  a
[32:57] 
[32:57] veces  está  por  aquí  pero  la  verdad  es
[32:58] 
[32:58] que nunca  participan  a  tertulia  lo
[32:59] 
[33:00] traeremos  un  día  él  es  es  doblador
[33:02] 
[33:02] profesional  no  y  no  es  doblaje
[33:10] 
[33:10] perdón  pues  nos  mandaba  vídeos  que
[33:14] 
[33:14] tienen  como  un  sindicato  muy  poderoso  eh
[33:16] 
[33:16] No  te  metas  con  ellos
[33:18] 
[33:18] en  esta  misma  sede
[33:21] 
[33:21] y  mandó  un  vídeo  donde  utilizando
[33:24] 
[33:24] janetti  o  sea
[33:26] 
[33:26] voz  generada  artificialmente  con  ella
[33:29] 
[33:29] ahí
[33:30] 
[33:30] era  capaz  de  doblar  cualquier  cosa  no
[33:32] 
[33:32] Que  es  una  cosa  que  evidentemente  está
[33:34] 
[33:34] todo  el  día  siguiendo  porque  imagino  yo
[33:37] 
[33:37] que  le  debe  aterrorizar  No  porque  él
[33:39] 
[33:39] dijo  el  fin  de  mi  trabajo  no
[33:40] 
[33:40] literalmente  dijo  Esto  es  la  muerte  al
[33:42] 
[33:42] trabajo  del  actor  de  doblaje  servan  es
[33:45] 
[33:45] poner  el  vídeo  que  subió  en  WhatsApp
[33:48] 
[33:48] ayer  mazumi
[33:51] 
[33:51] es  posible  esto  no  tenemos  los  medios
[33:55] 
[33:55] es  incluso  probable
[34:00] 
[34:00] que  por  cierto  es  la  voz  de  Harry  Potter
[34:03] 
[34:03] de  anakin  Skywalker
[34:06] 
[34:06] de  actores  de  doblaje  Carlos
[34:11] 
[34:11] y  muchos  otros  que  no  conocemos  no  pero
[34:14] 
[34:14] [Música]
[34:31] 
[34:31] y  luego  decía  otra  cosa  no  había  otro
[34:34] 
[34:34] Había  otro
[34:36] 
[34:36] fichero  de  audio  el  audio  yo  yo  Whitney
[34:42] 
[34:42] eso  es  más  sumi  en  tiempo  real  cambiando
[34:45] 
[34:45] su  voz  no  él  sino  la  Inteligencia
[34:47] 
[34:47] artificial  a  la  voz  de  Joe  biden  Pero
[34:48] 
[34:48] vale  22  16  de  la  noche  muy  aburrido
[34:51] 
[34:51] estaría
[34:52] 
[34:52] mandando  esto  pero  [ __ ]  o  sea  esto  lo
[34:55] 
[34:55] hacía  en  tiempo  real  en  tiempo  real  en
[34:58] 
[34:58] tiempo  real  estaba  utilizando  una  voz  de
[35:00] 
[35:00] una  tercera  persona  en  el  caso  de  Joe
[35:02] 
[35:02] biden  Pues  hay  mucho  hay  mucho  registro
[35:04] 
[35:04] pero  se  puede  hacer  esto  con  muy  poca
[35:06] 
[35:06] muestra  de  una  persona  lo  cual  acojona
[35:10] 
[35:10] Tampoco  sé  decir  que  tampoco  es  100%
[35:13] 
[35:13] realista  bueno
[35:15] 
[35:15] pone  alguna  parte  del  audio  que  hemos
[35:18] 
[35:18] puesto  por  ejemplo  Que  se  notaba  un  poco
[35:19] 
[35:19] robótico  bueno  es  que  esto  es  real  Time
[35:21] 
[35:21] eso  eran  en  tiempo  real  esto  lo  está
[35:23] 
[35:23] haciendo  él  en  un  vídeo
[35:26] 
[35:26] y  hay  otro  problema  que  tiene  y  es  por
[35:28] 
[35:28] ejemplo  en  el  audio  que  mandó
[35:32] 
[35:32] no  pronunciado  nada  similar  nunca
[35:34] 
[35:34] entonces  las  palabras  así  muy  custom
[35:35] 
[35:35] como  nombres  de  personas  quizás  nombres
[35:37] 
[35:37] de  empresas  etcétera  etcétera  Yo  creo
[35:40] 
[35:40] que  es  la  última  milla  que  también  va  a
[35:41] 
[35:41] costar  bastante  llegar  a  ella  para  tener
[35:43] 
[35:43] algo  así  en  sistemas  de  producción
[35:45] 
[35:45] O  sea tienes  que  entrenarlo
[35:58] 
[35:58] América
[36:01] 
[36:01] muy  Random  Pero  oye  no  no  es  interesante
[36:05] 
[36:05] es  interesante  A  ver  esperemos  que  no  le
[36:08] 
[36:08] quite  el  trabajo  a  mazumi  Pero  oye  Bueno
[36:11] 
[36:11] ya  salió  que  hace  hace  tiempo  además  me
[36:14] 
[36:14] parece  fue  Bruce  Willis  que  ya  vendió
[36:16] 
[36:16] los  derechos  tuyos  de  imagen  para
[36:18] 
[36:18] aparecer  actuando  en  películas  donde
[36:20] 
[36:20] nunca  va  a  aparecer
[36:23] 
[36:23] y  Esto  será  quién  se  lo  vendió  no  lo  sea
[36:27] 
[36:27] una  productora  seguramente  No  no  lo  sé
[36:29] 
[36:29] pero  ya  está  pasando  y  yo  creo  que  esto
[36:32] 
[36:32] pasará  cada  vez  más  y  las  caras  que
[36:33] 
[36:33] vemos  ahora  de  los  actores  yo  creo  la
[36:36] 
[36:36] Seguiremos  viendo  décadas  y  décadas
[36:38] 
[36:38] exactamente  iguales  que  Esto  va  a  ser
[36:40] 
[36:40] bastante  loco  o  sea vender  tus  derechos
[36:42] 
[36:42] antes  de  morirte  claro  de  lo  que van  a
[36:44] 
[36:44] utilizar  después  no  como  una  especie  de
[36:46] 
[36:46] renta  vitalicia  Bruce  Willis  niega  el
[36:48] 
[36:48] rumor  de  que  haya  vendido  los  derechos
[36:50] 
[36:50] de  su  cara  no  sé  de  este  podcast  es  todo
[36:53] 
[36:53] fake  news  me  pasa  por  Buscar  lo  bien  que
[36:56] 
[36:56] habíamos  quedado  Bueno  vamos  a  la  vamos
[36:59] 
[36:59] a  la  siguiente  sección  que  es  de  0  a  1
[37:02] 
[37:02] de  0  a  1  millón  tanto  preparar  temas  y
[37:04] 
[37:04] luego  nos  lo  saltamos  todos  nos  quedan
[37:06] 
[37:06] 1000  quieres  contar  algo  en  particular
[37:09] 
[37:09] una  una  que  sí  que  yo  creo  que  lo
[37:12] 
[37:12] comentamos  la  semana  pasada  que  hablamos
[37:14] 
[37:14] de  Open  ella  y  no  perdona  de  fusión  con
[37:18] 
[37:18] getty  images
[37:24] 
[37:24] ayer  salió  noticia  de  que  ha  llegado  a
[37:28] 
[37:28] un acuerdo  con  shutterstock  precisamente
[37:29] 
[37:29] para  que  uno  le  deje  usar  las  imágenes
[37:31] 
[37:31] de  stock  para  entrenar  su  ella  y  el  otro
[37:34] 
[37:34] le  deje  usar  su  algoritmo  de  ella  y  para
[37:35] 
[37:35] generar  más  imágenes  de  stock  entonces
[37:37] 
[37:37] tiene  sentido  o  sea se  puede  solucionar
[37:40] 
[37:40] Al  final  este  tipo  de  problemas  pero
[37:42] 
[37:42] bueno  han  tardado  nada  una  semana  de
[37:43] 
[37:43] conflicto  no  son  los  mismos  no  esteble
[37:45] 
[37:45] fusión  pero  entiendo  que  si  lo  hacen
[37:46] 
[37:46] estos  allá  no  en  el  camino  para
[37:48] 
[37:48] solucionar  este  tipo  de  retos  que
[37:50] 
[37:50] comentábamos  la  semana  pasada  quieres
[37:51] 
[37:51] hablar  de  Tiny  wecommerce  y  Andrew
[37:54] 
[37:54] wilkinson  bueno  hemos  hablado  mucho
[37:56] 
[37:56] hemos  hablado  mucho  de  Tiny  aquí  no  yo
[37:58] 
[37:58] creo  que  tenemos  mucho  tampoco  no  yo
[38:01] 
[38:01] siempre  lo  confundo  con  el  otro  con
[38:02] 
[38:02] micro
[38:04] 
[38:04] también  y  si  se  llama Andrew  es  la  misma
[38:07] 
[38:07] empresa  cuenta  bueno  César  también
[38:10] 
[38:10] sigues  mucho  Andrew  wilkinson  no  explica
[38:12] 
[38:12] aquí  es  Tiny  y  yo  explico  lo  que ha
[38:14] 
[38:14] pasado
[38:14] 
[38:14] Tiny  es  el  intento  de  Andrew  wilkinson
[38:17] 
[38:17] de  construir  un  bertside  hathaway  de
[38:19] 
[38:19] internet  al  final  ellos  llevan  ya  unos
[38:22] 
[38:22] cuantos  años  comprando  empresas  bastante
[38:25] 
[38:25] establecidas
[38:26] 
[38:26] Generalmente  muy  cerca  de  ciertos
[38:29] 
[38:29] ámbitos  que  ellos  conocían  muy  bien  al
[38:30] 
[38:30] final
[38:33] 
[38:33] de  las  agencias  más  conocidas  que
[38:36] 
[38:36] hicieron  Black  coinbase
[38:39] 
[38:39] en  negocios  adyacentes  han  estado
[38:41] 
[38:41] comprando  también  agencias  porque
[38:43] 
[38:43] entendía  muy  bien  ese  modelo  de  negocio
[38:44] 
[38:44] de  hecho  comprar  una  agencia  española
[38:45] 
[38:45] que  se  llama  Z1  si  no  me  equivoco
[38:49] 
[38:49] y  han  estado  haciendo  esto  no  compraron
[38:51] 
[38:51] Driver  compraron  designer  news  de  hecho
[38:54] 
[38:54] Aunque  eso  fue  un  Flow  bastante  gordo
[38:56] 
[38:56] compraron  aeropress  que  es  un  poco
[38:58] 
[38:58] Random  igual  que  nosotros  invertimos  en
[39:00] 
[39:00] Sira  ellos  compraron  aeropress  que  es
[39:03] 
[39:03] este  cacharrito  de  plástico  para  hacer
[39:04] 
[39:04] café
[39:06] 
[39:06] diseñadores  en  algún  momento  y  yo  creo
[39:08] 
[39:09] que  tiraron  por  ahí  cosas  de  hipsters
[39:11] 
[39:11] la  historia  mundial  la  contamos  porque
[39:13] 
[39:13] es  bastante  interesante
[39:18] 
[39:18] Total  que  es  como  un  holding  que  ha  ido
[39:21] 
[39:21] comprando  empresas  de  internet  con  el
[39:24] 
[39:24] objetivo  Pues  de  hacerlas  más  eficientes
[39:26] 
[39:26] hacer  etcétera  etcétera  un  poco
[39:27] 
[39:27] siguiendo  la  estrategia  de  berser
[39:30] 
[39:30] hathaway  pues  Tiny  que  es  una empresa
[39:33] 
[39:33] propiedad  de  este  señor  y  creo  que  un
[39:35] 
[39:35] par  de  socios  suyos  ha  anunciado  que  ha
[39:39] 
[39:39] llegado  a  un acuerdo  para  fusionarse  con
[39:40] 
[39:40] wecommerce  que  es  otro  holding  de
[39:43] 
[39:43] compañías  que  invierte  y  compra  empresas
[39:45] 
[39:45] también  a  nivel  como  midding  lo  que  va  a
[39:50] 
[39:50] hacer que  la  empresa  fusionada  entre
[39:51] 
[39:51] whecommerce  y  Tiny  pase  a  estar  cotizada
[39:53] 
[39:54] creo  que  en  la  bolsa  canadiense  así  que
[39:55] 
[39:55] bueno  ya  iremos  siguiendo  a  ver  cómo
[39:57] 
[39:57] avanza  esto  pero  es  curioso  como  este
[40:00] 
[40:00] mini  verse  hathaway  acaba  siendo
[40:02] 
[40:02] cotizada  igual  que  la  original
[40:04] 
[40:04] versaway  también  viniendo  de  un  sitio
[40:06] 
[40:06] poco  usual  como  es
[40:09] 
[40:09] me  acordaba  la  ciudad  de  este  señor  en
[40:11] 
[40:11] Canadá  no  esto  es  la  del  otro  señor
[40:13] 
[40:13] estás  en  Canadá  lo  dudo
[40:17] 
[40:18] o  sea una  cosa  es  salir  cotizada  y  salud
[40:21] 
[40:21] pública  y  la  otra  es  acabar  haciendo
[40:23] 
[40:23] versión
[40:26] 
[40:26] Bueno  vamos  a  la  siguiente  sección
[40:29] 
[40:29] server
[40:32] 
[40:32] sí  venga  pasamos  a  las  preguntas
[40:36] 
[40:36] al  nivel  público  tiene  alguna  pregunta
[40:38] 
[40:38] para  hacerles  a  ver  la  timidez  de  hoy
[40:41] 
[40:41] pero  vienen  fríos
[40:42] 
[40:42] Bueno  estamos  con  alguna  de  YouTube
[40:44] 
[40:44] parece  un  poco  de  frío
[40:46] 
[40:46] que  la  gente  la  gente
[40:49] 
[40:49] antonoa  geek  dice  parece  un  comunicado
[40:52] 
[40:52] de  laeta
[40:54] 
[40:54] nuestra  mesa
[40:56] 
[40:56] montañas
[40:58] 
[40:58] sin  comentarios
[41:03] 
[41:03] para  colarla  que  nos  dice  Javi  García
[41:05] 
[41:05] dice  para  bernat  Jordi  y  César  pregunta
[41:09] 
[41:09] os  hacéis  la  comida  o  coméis  fuera  barra
[41:11] 
[41:11] comida  preparada
[41:13] 
[41:13] las  preguntas  más  personal  Con  qué
[41:15] 
[41:15] frecuencia
[41:18] 
[41:18] César  tú  te  haces  la  comida  no  la  verdad
[41:21] 
[41:21] que  no  yo  suelo  es  la última  vez  que  te
[41:25] 
[41:25] has  hecho  una  comida
[41:28] 
[41:28] estas  preguntas  No  yo  normalmente  lo  que
[41:31] 
[41:31] hago  es  nosotros  tenemos  Nora  contratado
[41:34] 
[41:34] que  la  verdad  que  bastante  buen  servicio
[41:35] 
[41:35] un  saludo  a  la  gente  de  Nora  se  ha
[41:37] 
[41:37] picheado
[41:40] 
[41:40] y  la  verdad  que  va  muy bien  al  final  es
[41:43] 
[41:43] un  servicio  también
[41:45] 
[41:45] no  la  cena  suelo  salir  fuera  o  pedir  a
[41:49] 
[41:49] casa  cocinar  no
[41:51] 
[41:51] meter  una  pizza  en  el horno  precocinado
[41:53] 
[41:53] es  cocina
[41:57] 
[41:57] no  pasó  mucho  por  ella  vale  Bueno  vamos
[42:00] 
[42:00] al  cero  un  millón  dónde  estáis  vosotros
[42:02] 
[42:02] Bernard  cocina  yo  me  gusta  cocinar  a  mí
[42:05] 
[42:05] me  has  cocinado  el  mismo  plato  80  veces
[42:07] 
[42:07] que  este  plato  estrella  que  es  ensalada
[42:10] 
[42:10] de  arroz
[42:14] 
[42:14] este  del  segundo  plato
[42:17] 
[42:17] primero  es  el risotto  en  mitad  del
[42:21] 
[42:21] barco
[42:24] 
[42:24] que  yo  soy  incapaz  de  hacer  es  cocinar
[42:27] 
[42:27] en  alta  mar  dando  vueltas  así  como  loco
[42:29] 
[42:29] el  tío  tan  tranquilo  ahí  con  el  sofrito
[42:32] 
[42:32] Sí  sí  tiene  mucho  mérito  Bueno  voy  a
[42:36] 
[42:36] preguntas  un  poco  más  relevantes  venga
[42:39] 
[42:39] a  ver
[42:40] 
[42:40] qué  preguntan  ahí  preguntan  Cómo  se
[42:44] 
[42:44] reparten  los  salarios  de  los  fundadores
[42:45] 
[42:45] de  la  primera  etapa  que  eso  es  un
[42:48] 
[42:48] clásico
[42:50] 
[42:50] y  luego  pregunta  directamente  Oye  Cuánto
[42:52] 
[42:52] cobra  Jordi  igual  que  lo  respondamos  no
[42:55] 
[42:55] también  pregunta  bernat  eh
[43:00] 
[43:00] A  ver  es  una  pregunta  típica  No  yo  lo
[43:04] 
[43:04] que  lo  que  creo  que  en  las  primeras
[43:06] 
[43:06] etapas  o  sea un  fundador  tiene  que  tener
[43:08] 
[43:08] en  mente  que  su  negocio  no  está  en  el
[43:10] 
[43:10] salario  el  salario  es  absolutamente
[43:12] 
[43:12] irrelevante  pero  su  supervivencia  sí  es
[43:15] 
[43:15] decir  tanto  como  digo  una  cosa  la  otra
[43:17] 
[43:17] supervivencia  de  la  persona  y  de  la
[43:18] 
[43:18] empresa  y  la  empresa  que  están
[43:20] 
[43:20] relacionadas  no  Entonces  cuando  alguien
[43:23] 
[43:23] empieza  un  negocio  tiene  que  pensar  que
[43:25] 
[43:25] tiene  que  poder  vivir
[43:28] 
[43:28] consumiendo  el  mínimo  de  capital  posible
[43:30] 
[43:30] pero  garantizando  una  seguridad  una
[43:33] 
[43:33] tranquilidad  y  poderse  enfocar  en  la
[43:35] 
[43:35] empresa  no  Entonces  eso  significa  cosas
[43:38] 
[43:38] diferentes  por  diferentes  personas  no  Y
[43:40] 
[43:40] sobre  todo  por  diferentes  etapas  de  la
[43:42] 
[43:42] vida  pues  diferente  a  una persona  que
[43:44] 
[43:44] tiene  hijos  no  que  tiene  un  otro  nivel
[43:46] 
[43:46] de  vida  que  una  persona  que  tiene  20
[43:49] 
[43:49] años  vive  en  casa  de  sus  no  Entonces  yo
[43:51] 
[43:51] creo  que  este  es  el  factor  más
[43:52] 
[43:52] importante  para  terminar  el  salario  y
[43:55] 
[43:55] donde  se  tiene  que  centrar  es  en  el
[43:56] 
[43:56] equity  no  es  maximizar  el  valor  del
[43:58] 
[43:58] equity  y  su  participación  no  diluirse
[44:01] 
[44:01] hay  gente  que  parece  que  levanta  rondas
[44:03] 
[44:03] para  para  subirse  el  salario  no  yo  creo
[44:04] 
[44:04] que  esto  es  una  muy  mala  estrategia  no
[44:06] 
[44:06] tiene  ningún  sentido  racional
[44:08] 
[44:08] entonces  dentro  de  los  emprendedores
[44:11] 
[44:11] Pues  hay  una  conversación  muy  incómoda
[44:14] 
[44:14] que  es  tanto  cuando  se  empieza  Oye  cuál
[44:17] 
[44:17] es  el  reparto  entre  equity  entre  los
[44:19] 
[44:19] emprendedores
[44:20] 
[44:20] como  Cuál  es  el  salario  Yo  creo  que  el
[44:23] 
[44:23] salario  tiene  que  ver  más  con  la  función
[44:25] 
[44:25] que  uno  desempeña  no  el  rol  en  la
[44:28] 
[44:28] empresa  no  y  hay  que  diferenciar  Muy
[44:29] 
[44:29] bien  pues  no  es  lo  mismo  ser  el  ceo  y  el
[44:32] 
[44:32] último  responsable  ejecutivo  del  negocio
[44:34] 
[44:34] que  tener  un  rol  de  una  responsabilidad
[44:36] 
[44:36] más  limitada  no  o  directamente  ser  un
[44:40] 
[44:40] individual  contributor  dentro  de  la
[44:42] 
[44:42] empresa  que  puede  tener  todo  mucho  valor
[44:43] 
[44:43] el  primer  día  Pues  igual  tiene  el  mismo
[44:45] 
[44:45] valor  Pero  a  medida que  la  empresa  va
[44:47] 
[44:47] creciendo  y  se  va  complicando  la  gestión
[44:49] 
[44:49] Pues  también  tiene  que  reflejarlo  el
[44:51] 
[44:51] salario  Y  probablemente  la  equity  no
[44:54] 
[44:54] porque  la  ecuity  además  aunque  tiene
[44:56] 
[44:56] mucho  y  mucho  impacto  el  primer  reparto
[44:58] 
[44:58] que  se  hace  en  la  primera  etapa  del
[45:00] 
[45:00] negocio
[45:01] 
[45:01] el  equity  debe  estar  vivo  también
[45:03] 
[45:03] también  puede  ir  reflejando  las
[45:05] 
[45:05] distintas  etapas  de  los  negocios  y  eso
[45:08] 
[45:08] es  una  cosa  que  la  gente  tampoco  se
[45:10] 
[45:10] plantea  no  pero  igual  si  hay  un  socio
[45:13] 
[45:13] que  ya  no  participa  en  el  en  la  acción  o
[45:15] 
[45:15] sea en  el  día  a  día  y  la  empresa  todavía
[45:17] 
[45:17] no  es  nada  pues  esto  tiene  que
[45:19] 
[45:19] reflejarse  en  el  captable  y  tiene  que
[45:21] 
[45:21] otra  vez  los  founders  tienen  que  tener
[45:23] 
[45:23] la  conversación  dura  de  decir  Oye  esto
[45:25] 
[45:25] no  tiene  sentido  vamos  a  volver  a
[45:27] 
[45:27] replantear  el  captable  luego  cuando  la
[45:29] 
[45:29] empresa  es  una  realidad  factura  crece
[45:31] 
[45:31] tiene  un  valor  real  ya  no  es  un  valor
[45:33] 
[45:33] solo  de  Powerpoint  si  no  es  un  valor
[45:35] 
[45:35] real  Entonces  el  equity  es  más  difícil
[45:37] 
[45:37] cambiarlo  más  caro  pero  el  salario  sí
[45:40] 
[45:40] que  es  algo  que  puede  tener  más  o  menos
[45:41] 
[45:41] impacto  No
[45:42] 
[45:42] aún  así  los  founders  realmente  Swap  Side
[45:46] 
[45:46] es  equity  sintetiza
[45:49] 
[45:49] una  cosa  que  has  dicho  no  de  la
[45:51] 
[45:51] conversación  incómoda  que  yo  creo  que
[45:53] 
[45:53] hay  hay  una  autoescusa
[45:56] 
[45:56] a  decir  No  es  que  todo  igual  para  todo
[45:59] 
[45:59] el  mundo  como  que  es  la  mejor  solución
[46:02] 
[46:02] que  puede  ser  para  algunos  casos  pero  no
[46:03] 
[46:03] tiene  por  qué  serla  en  todos  yo  creo  que
[46:05] 
[46:05] la  realidad  es  que  es  una  manera  de
[46:06] 
[46:06] evitar  la  conversación  cómoda  yo  creo
[46:08] 
[46:08] que  hay  que  tener  la  conversación
[46:08] 
[46:08] incómoda  Y  quizá  la  conclusión  es  todos
[46:10] 
[46:10] iguales  pero  hay  que  tenerla  y  lo  más
[46:12] 
[46:12] importante  es  asegurarse  que  todos  los
[46:14] 
[46:14] fundadores  estén  cómodos  y  se  sientan
[46:17] 
[46:17] que  es  justa  la  distribución  porque  si
[46:19] 
[46:19] no  conflicto  al  canto  y  la  razón  número
[46:21] 
[46:21] uno  para  morir  una  startup  Perdón  la
[46:24] 
[46:24] número  uno  es  quedarse  sin  caja  La
[46:25] 
[46:25] número  dos  es  que  los  founders
[46:27] 
[46:27] no  se  entiendan  no  O  generen  tensiones
[46:30] 
[46:30] entonces  hay  que  generar  un  escenario  en
[46:32] 
[46:33] el  que  todos  los  fundadores  sientan  que
[46:35] 
[46:35] es  justo  y  conocemos  casos  a  veces  donde
[46:37] 
[46:37] un  50/50  o  un  25  25  25
[46:41] 
[46:41] parece  lo  más  justo  es  fácil  todo  igual
[46:43] 
[46:43] pero  luego  hay  alguien  que  dice  [ __ ]  yo
[46:45] 
[46:45] estoy  tirando  el  carro  aquí  y  he  puesto
[46:46] 
[46:46] el  dinero  de  la  herencia  de  mi  abuela  yo
[46:48] 
[46:48] trabajo  horas  a  la  semana  y  los  otros
[46:52] 
[46:52] están  todavía  manteniendo  su  otro
[46:54] 
[46:54] trabajo  no  es  justo  que  todos  tengamos
[46:55] 
[46:55] lo  mismo  yo  estoy  arriesgando  mucho  más
[46:57] 
[46:57] estoy  contribuyendo  mucho  más  con  lo
[46:58] 
[46:58] cual  hay  que  tener  la  conversación
[46:59] 
[46:59] incómoda  y  hay  que  llegar  a  algo  y  yo
[47:02] 
[47:02] estoy  de  acuerdo a  ver que  es  suficiente
[47:03] 
[47:03] para  para  vivir  tranquilo  Yo  creo  que  el
[47:07] 
[47:07] salario  de  tu  startup  al  principio  no  te
[47:09] 
[47:09] debería  generar  ahorros  debería  generar
[47:11] 
[47:11] un  margen  de  maniobra  Para  no  ir  justo
[47:13] 
[47:13] ahí  que  digo  [ __ ]  Que  no  pago  la  factura
[47:15] 
[47:15] del  gas  y  me  van  a  cortar  el  suministro
[47:18] 
[47:18] no  pero  no  tienes  que  estar  ahí
[47:19] 
[47:19] invirtiendo  con  lo  que  te  sobra  el
[47:21] 
[47:21] salario  de  Leslie  stage  suficiente
[47:24] 
[47:24] redondeando  para  arriba  para  que  no  sea
[47:25] 
[47:25] un  problema  y  ya  está  y  esto  cambia  con
[47:27] 
[47:27] la  edad  y  con  la  situación  vital
[47:28] 
[47:28] totalmente  declarar  a  los  inversores  una
[47:33] 
[47:33] cosa  que  yo  me  miro  como  inversor  es
[47:35] 
[47:35] cuál  es  el  skin  in  the  game  que  tienen
[47:38] 
[47:38] los  founders  es  decir  cómo  se  pagan  a  sí
[47:40] 
[47:40] mismos  Es  que  para  mí  es  una  información
[47:41] 
[47:41] muy  importante  de  hecho  probablemente  en
[47:45] 
[47:45] los  Bots  sea  la  única  conversación  donde
[47:48] 
[47:48] inversores  y  fo  tengan  claramente  un
[47:52] 
[47:52] interés  contrapuesto  Cuál  es  su
[47:54] 
[47:54] retribución  directa  versus  Pues  todo  lo
[47:56] 
[47:56] demás  [ __ ]  van  a  estar  alineados  no  es
[47:59] 
[47:59] el  negocio  y  de  hecho  son  conversaciones
[48:01] 
[48:01] primero  son  conversaciones  incómodas
[48:02] 
[48:03] entre  los  fondos  cuando  se  empiezan  y
[48:04] 
[48:04] luego  cuando  la  empresa  pasa  es  una
[48:06] 
[48:06] realidad  pasa  a  hacer  una  conversación
[48:07] 
[48:07] incómoda  ya  no  con  los  founders  sino  con
[48:09] 
[48:09] los  inversores  que  se  van  incorporando  y
[48:11] 
[48:11] que  se  va  replanteando  no  en  los  bordes
[48:13] 
[48:13] Oye  pues  Oye  igual  ahora  que  estoy
[48:15] 
[48:15] facturando  tanto  igual  debería
[48:17] 
[48:17] replantearme  mi  salario  no  y  en  esta
[48:19] 
[48:19] conversación  va  a  volver a  pasar  que
[48:21] 
[48:21] puede  ser  que  haya  intereses
[48:23] 
[48:23] contrapuestos  en  las  primeras  etapas  yo
[48:25] 
[48:25] Bueno  creo  que  ha  quedado  claro  no  O  sea
[48:27] 
[48:27] equity  y  lo  mínimo  necesario  para  vivir
[48:31] 
[48:31] venga  vamos  a  vamos  a  otras  preguntas  la
[48:34] 
[48:34] gente  pregunta  si  hace  frío  hace  frío  y
[48:36] 
[48:36] además  lo  que  pasa  es  que la  calefacción
[48:38] 
[48:38] Hace  mucho  ruido  que  entra  en  el  micro  Y
[48:41] 
[48:41] luego  no  se  escucha  bien  vale  entonces
[48:42] 
[48:42] es  un  Trade  off  entre  morir  y  no  hace
[48:44] 
[48:44] calor  Hace  mucho  ruido  y  poco  calor  no
[48:50] 
[48:50] no  es  óptima  tampoco  Vale  entonces
[48:53] 
[48:53] estamos  aquí  por  eso  voy  con  la  norac
[48:55] 
[48:55] Vale  pero  todo  bien  Luego  aquí  en  el
[48:58] 
[48:58] working  luego  arriba  se  está  bien  hace
[49:01] 
[49:01] calor  hace  mucho  calor  en  factorial  en
[49:03] 
[49:03] la  sexta  planta  menos  hace  mucho  calor  o
[49:05] 
[49:05] sea que  si  alguien  quiere  venir  que  no
[49:07] 
[49:07] se  preocupe  que  no  se  preocupe  eso  sí
[49:09] 
[49:09] somos  Lin  vale  o  sea Incluso  hoy  a  día
[49:12] 
[49:12] de  hoy las  oficinas  de  factorial  hemos
[49:14] 
[49:14] levantado  cientos  y  pico  millones  de
[49:15] 
[49:15] euros  pero  son  link  no  gastamos  dinero
[49:18] 
[49:18] en
[49:19] 
[49:19] overheads  gastamos  dinero  en  valor  para
[49:21] 
[49:21] el  cliente
[49:22] 
[49:22] a  ver qué  más  nos  preguntan  más  gente
[49:29] 
[49:29] miquel  nos  pregunta  cómo  puedes  tener  un
[49:31] 
[49:31] margen  del  83%  si  gastas  un  millón  para
[49:34] 
[49:34] conseguir  un  millón  de  facturación  vale
[49:36] 
[49:36] estaba  hablando  yo  antes  de  margen  bruto
[49:39] 
[49:39] no  margen  de  rentabilidad  margen  bruto
[49:42] 
[49:42] hay  varios  márgenes  y  luego  segunda  no
[49:44] 
[49:44] de  facturación  sino  que  yo  estaba
[49:45] 
[49:45] hablando  de  facturación  anual  recurrente
[49:48] 
[49:48] añadida  vale  o  sea mi  ejemplo  era  ir  de
[49:51] 
[49:51] uno  a  dos  no  es  uno  de  facturación  son
[49:53] 
[49:53] dos  de  facturación  y  luego  margen  bruto
[49:54] 
[49:54] no  pinta  Nada  aquí  si  no  es  la  caja  que
[49:57] 
[49:57] quemas  menos  se  ha  dividido  por  el
[50:00] 
[50:00] crecimiento  de  arr  y  luego  otra  cosa  a
[50:03] 
[50:03] peor  margen  bruto  más  caja  que  más  si  tú
[50:07] 
[50:07] tienes  un  negocio  como  el  Sas  la
[50:09] 
[50:09] facturación  se  queda  bastante  en  la
[50:11] 
[50:11] empresa  si  tú  tienes  un  negocio  que
[50:13] 
[50:13] fabrica  mesas  Pues  yo  fabrico  facturo  no
[50:17] 
[50:17] sé  200  euros  por  esta  mesa  pero  me
[50:19] 
[50:19] cuesta  100  euros  en  Materiales  entonces
[50:21] 
[50:21] me  queda  menos  caja  en  el  software  como
[50:23] 
[50:23] tiene  un  margen  bruto  muy  alto  de  lo  que
[50:25] 
[50:25] facturo  se  me  queda  bastante  en  la
[50:26] 
[50:26] empresa
[50:27] 
[50:27] y  hay  que tener  en  cuenta  el  chorme  es
[50:30] 
[50:30] muy  importante  tenerlo  presente  no
[50:32] 
[50:32] porque  imagínate  que  si  tienes  un  Chon
[50:34] 
[50:34] del  1%  mensual
[50:36] 
[50:36] y  eres  capaz  de  conseguir  con  un  millón
[50:41] 
[50:41] de  euros  un  millón  de  euros  de  rr  estás
[50:44] 
[50:44] teniendo  un  negocio  a  larguísimo  plazo
[50:46] 
[50:46] de  más  de  un  80%  de  margen  consolidado
[50:50] 
[50:50] multianual  no
[50:51] 
[50:51] entonces  Oye  hay  que  tener  en  cuenta  que
[50:55] 
[50:55] es  más  complejo  al  final  no  pero  tener
[50:57] 
[50:57] en  cuenta  la  facturación  y  el  born  es
[51:00] 
[51:00] Útil  para  entender  la  eficiencia  del
[51:02] 
[51:02] capital  y  un  tema  un  poco  Random  pero
[51:04] 
[51:04] recomiendo  muy  encarecidamente  que  un
[51:07] 
[51:07] emprendedor  o  emprendedora  ya  sea
[51:09] 
[51:09] diseñador  ingeniero  o  lo  que  sea  el  que
[51:12] 
[51:12] tiene  que  tener  un  conocimiento  básico
[51:13] 
[51:13] de  finanzas  tiene  que  saber  todas  las
[51:16] 
[51:16] líneas  de  una  de  una  cuenta  de  pérdidas
[51:18] 
[51:18] en  ganancias  tiene  que  tener  un
[51:19] 
[51:19] conocimiento  básico  muy  básico  de
[51:21] 
[51:21] balances  y  tiene  que  saber  las  métricas
[51:23] 
[51:23] de  su  negocio  Porque  primero  para
[51:25] 
[51:25] hacerlo  funcionar  tiene  que  entender  lo
[51:26] 
[51:26] que  está  pasando
[51:27] 
[51:27] y  luego  si  va  a hablar  con  un  inversor  y
[51:30] 
[51:30] de  hace  dos  preguntas  y  le  pilla  fuera
[51:31] 
[51:31] de  juego  pierde  la  credibilidad  porque
[51:34] 
[51:34] al  final un  emprendedor  está  diciendo
[51:36] 
[51:36] que  es  un  empresario  y  tiene  que  saber
[51:38] 
[51:38] cómo  funcionan  las  finanzas  de  una
[51:39] 
[51:39] empresa  porque  si  no  ya  suficientemente
[51:41] 
[51:42] difícil  es  como  para  no  saber  cómo
[51:43] 
[51:43] gestionar  una  empresa  si  hay  alguna
[51:45] 
[51:45] pregunta  por  aquí  levantar  la  mano  que
[51:47] 
[51:47] tenéis  prioridad  eh  la  audiencia  física
[51:52] 
[51:52] en  YouTube  preguntan  que  cobra  César
[51:56] 
[51:56] si  ya  lo  he  dicho además
[52:00] 
[52:00] lo  podéis  ver  en  el  post  de  christoph  de
[52:03] 
[52:03] cuánto  es  la  calculadora
[52:06] 
[52:06] buenas  que  me  preguntaba  para  una
[52:10] 
[52:10] startup  está  muy  fácil  muy  Arley  State
[52:12] 
[52:12] desarrollando  un  mvp  en  este  caso  una  de
[52:15] 
[52:15] software
[52:16] 
[52:16] cuál  o  sea  cómo  le  pones  un  valor  a  este
[52:20] 
[52:21] mvp  y  cómo  ve  su  valor  en  el  mercado  si
[52:24] 
[52:24] existe  muy  pocas  opciones  actuales  de
[52:27] 
[52:27] ese  tipo  y  después
[52:29] 
[52:29] cuando  fijas  este  valor  en  un  en  una
[52:32] 
[52:32] fase  inicial  que  es  mejor  tirar  para
[52:34] 
[52:34] arriba  o  tirar  a  un  valor  bajo  para
[52:36] 
[52:36] conseguir  un  buen  mercado  y  luego  a
[52:39] 
[52:39] medida  que  vas  desarrollando  y
[52:40] 
[52:40] consiguiendo  nuevas  funcionalidades
[52:41] 
[52:41] poder  subir  ese  precio
[52:45] 
[52:45] Cómo  te  llamas  y  qué  haces  Y  por  qué
[52:48] 
[52:48] estás  aquí  Bueno  me  llamo  Adrián  y  estoy
[52:51] 
[52:51] estudiando  Inteligencia  artificial  en  la
[52:53] 
[52:53] upc  junto  con  mi  junto  con  mi  compañero
[52:56] 
[52:56] Javi  que  estamos  en  segundo  de  carrera  y
[52:59] 
[52:59] Bueno  estamos  intentando  desarrollar  en
[53:02] 
[53:02] muy  una  startup  sobre  un  software
[53:06] 
[53:06] en  el  apartado  de  loyalty  un  poco  por
[53:09] 
[53:09] ejemplo  me  pareció  muy  interesante  en  la
[53:11] 
[53:11] charla  que  tuvisteis  con  el  fundador  de
[53:14] 
[53:14] Eloy  al  gurú  y  bueno  que  estamos
[53:17] 
[53:17] apostando  por  un  modelo  desenendo
[53:19] 
[53:19] primero  un  software  y  queremos  tener
[53:21] 
[53:21] potencial  en  un  primer  momento  la  alta
[53:25] 
[53:25] del  cliente  que  es  algo  que  no  se  da
[53:28] 
[53:28] mucha  importancia  en  ese  proceso  de  alta
[53:30] 
[53:30] que  sea  eficiente  y  luego  hacer  una
[53:33] 
[53:33] buena  gestión  de  los  datos  gracias  al
[53:35] 
[53:35] conocimiento  que  estamos  adquiriendo  por
[53:37] 
[53:37] nuestra  parte  y  gracias  a  esta
[53:40] 
[53:40] al  tratamiento  de  datos  que  estamos
[53:42] 
[53:42] consiguiendo  gracias  a  la  carrera  de
[53:44] 
[53:44] inteligencia  arti
[53:45] 
[53:45] vale  vale
[53:47] 
[53:47] a  ver  bipi  es  un  tema  que  hemos  hablado
[53:50] 
[53:50] algunas  veces  se  puede  responder  yo  si
[53:52] 
[53:52] tenéis  vosotros  Dale  dale
[53:55] 
[53:55] nosotros  yo  te  puedo  contar  lo  que  hemos
[53:58] 
[53:58] hecho  nosotros  en  factorial  vale  que  no
[54:00] 
[54:00] significa  que  sea  lo  que  hay  que  hacer
[54:01] 
[54:01] siempre  damos  nuestra  perspectiva  desde
[54:04] 
[54:04] nuestra  experiencia  vale  Nosotros  hemos
[54:06] 
[54:06] sido  de  la  escuela  de  empezar  con  un
[54:08] 
[54:08] precio  bajo  validar  el  uso  y  resolver  el
[54:11] 
[54:11] problema  que  es  un  punto  importante  y
[54:14] 
[54:14] luego  sistemáticamente  ir  subiendo  el
[54:16] 
[54:16] precio  de  una  forma  sistemática  y  medida
[54:19] 
[54:19] y  de  hecho  en  los  últimos  cuatro  años  ha
[54:22] 
[54:22] sido  con  ciclos  anuales  vale  o  sea hemos
[54:25] 
[54:25] subido  los  precios  cada  año  de  hecho
[54:27] 
[54:27] acabamos  de  subir  el  precio  ahora
[54:28] 
[54:28] entonces  con  esto  hemos  ido  viendo  y
[54:31] 
[54:31] validando  y  dando  cierta  flexibilidad
[54:33] 
[54:33] Pero  somos  además  un  modelo  sers  Touch
[54:35] 
[54:35] donde  hay  una  conversación  porque  no  sé
[54:38] 
[54:38] cuál  es  tu  modelo  pero  si  es  tu  modelo
[54:39] 
[54:39] es  completamente  ser  que  no  puedes
[54:41] 
[54:41] conocer  y  hablar  con  tu  cliente  es  un
[54:43] 
[54:43] poco  más  difícil  y  un  poco  más
[54:45] 
[54:45] cuantitativo  el  ver  que  pricing  tienes
[54:47] 
[54:47] que  tener  mientras  que  si  es  un  modelo
[54:49] 
[54:49] más  de  ventas  esta  conversación  se  puede
[54:52] 
[54:52] producir  de  forma  natural  entonces
[54:55] 
[54:55] puedes  en  cierto  momento  autorizar
[54:56] 
[54:56] cierto  descuento  cierta  flexibilidad  en
[54:58] 
[54:58] el  precio  y  luego  finalmente  acabar
[55:00] 
[55:00] consolidando  y  haciéndolo  más  rígido  que
[55:03] 
[55:03] es  lo que  hemos  dicho  nosotros  vale  en
[55:05] 
[55:05] nosotros  empezamos  tan  baratos  que
[55:06] 
[55:06] éramos  gratis  vale  durante  tres  años  y
[55:09] 
[55:09] luego  empezamos  ya  cobrar  por  el
[55:11] 
[55:11] software  pero  siempre  haciendo  un
[55:13] 
[55:13] estudio  tampoco  nada  muy  profundo  bueno
[55:15] 
[55:15] estudio  todos  los  competidores  y
[55:17] 
[55:17] colocándonos  abajo  en  un  estudio  que  es
[55:19] 
[55:19] abrir  la  página  de  pricing  de  dos
[55:21] 
[55:21] competidores  que  nadie  se  piense  que  hay
[55:23] 
[55:23] que  contratar  a  maquinci  no  hay  máquina
[55:25] 
[55:25] entonces  dentro  de  todo  lo  que  es  el
[55:28] 
[55:28] panorama  de  Price  sin  colocarnos  en  el
[55:30] 
[55:30] percentil  o  sea en  el en  el  cuartil  más
[55:33] 
[55:33] bajo
[55:34] 
[55:34] Y  a  partir  de  ahí  a  medida  que  vamos
[55:37] 
[55:37] viendo  un  en  pie  es  bueno  y  una  un  uso
[55:40] 
[55:40] consolidado  ir  subiendo  ir  subiendo  e  ir
[55:42] 
[55:42] subiendo  vale  ese  ha  sido nuestra
[55:44] 
[55:44] escuela  hay  gente  que  hace  lo  contrario
[55:45] 
[55:45] eh  que  se  coloca  arriba  del  todo  sico  la
[55:47] 
[55:47] cuela  y  si  no  luego  yo  creo  que  es  más
[55:49] 
[55:49] difícil  bajar  el  precio  que  subirlo
[55:51] 
[55:51] depende  mucho  del  modelo  de  financiación
[55:54] 
[55:54] de  la compañía  si  estás  bootstrapping  a
[55:57] 
[55:57] pulmón  y  no  tienes  dinero
[55:58] 
[55:58] la  facturación  y  el  Cash  Flow  es  lo  que
[56:00] 
[56:00] te  permite  vivir  con  lo  cual  ahí  tienes
[56:03] 
[56:03] que  optimizar  quizá  clientes  grandes  que
[56:04] 
[56:04] paguen  mucho  periodos  largos  y  luego  tú
[56:08] 
[56:08] a  correr  y  a  entregar  esa  promesa  pero
[56:10] 
[56:10] claro  cuando  pagan  mucho  la  expectativa
[56:12] 
[56:12] es  muy  alta  no  cuando  tú  tienes
[56:14] 
[56:14] inversión  O  puedes  aguantar  unos  meses
[56:16] 
[56:16] facturando  poquito  de  varios  clientes
[56:17] 
[56:17] pues  puedes  hacer  más  bajo  o  sea depende
[56:19] 
[56:19] del  segmento  que  te  dirijas  Enterprise
[56:22] 
[56:22] pyme  o  mitad  mitad  o  consumidor  y  del
[56:25] 
[56:25] tipo  de  financiación  si  eres  Enterprise
[56:26] 
[56:27] si  vas  a  pulmón  yo  diría  precios  altos  y
[56:30] 
[56:30] pocos  clientes  y  a  fliparles  si  eres  ese
[56:33] 
[56:33] mí  lo  que  ha  dicho bernat  que  es  el  caso
[56:35] 
[56:35] de  factorial  y  con  financiación  luego
[56:38] 
[56:38] tenemos  que  hay  infinitas  variables  que
[56:40] 
[56:40] puedes  tener  en  cuenta  para  para  montar
[56:41] 
[56:41] esto  porque  también  puedes  tener  en
[56:42] 
[56:42] cuenta  [ __ ]  este  en  pipi  que  yo  estoy
[56:44] 
[56:44] montando  es  en  un  mercado  que  ya  está
[56:46] 
[56:46] demostrado  que  las  empresas  de  mi  target
[56:49] 
[56:49] ya  están  pagando  por  productos  así
[56:50] 
[56:50] porque  si  es  así  quizás  puedes  empezar
[56:52] 
[56:52] con  precios  más  bajos  para  reducir  la
[56:54] 
[56:54] Barrera  de  entrada  Y  que  pronto
[56:55] 
[56:55] simplemente  por  el  hecho  de  que  es  más
[56:56] 
[56:56] barato  y  luego  ya  vas  a  ir  subiendo
[56:58] 
[56:58] precios  como  como  factorial
[57:00] 
[57:00] o  Oye  igual  necesitas  validar  que  la
[57:03] 
[57:03] gente  va  a  pagar por  esto  Entonces  no
[57:04] 
[57:04] tienes  que  poner  aún  más  bajo  sabes
[57:05] 
[57:05] entonces  depende  mucho  de  todas  estas
[57:08] 
[57:08] variables
[57:09] 
[57:09] tanto  el  estado  del  mercado  en  el  que
[57:12] 
[57:12] estás  Qué  más  hemos  dicho
[57:14] 
[57:14] segmento  de  la  empresa  el  segmento  al
[57:17] 
[57:17] que  vas
[57:17] 
[57:17] el  aprox  de  ventas  también  seguramente
[57:21] 
[57:21] si  haces  el  service  por  ejemplo  pues
[57:23] 
[57:23] optar  también  depende  el  producto  pero
[57:25] 
[57:25] por  un  modelo  freemium  donde  al
[57:27] 
[57:27] principio  no  empiezan  pagando  nada  les
[57:29] 
[57:29] captas  empiezan  a utilizar  el  producto  y
[57:31] 
[57:31] luego  en  base  a  uso  de  producto  otras
[57:33] 
[57:33] cosas  es  donde  les  empiezas  a  cobrar  eh
[57:35] 
[57:35] depende  mucho  este  modelo  cada  vez  lo
[57:37] 
[57:37] veo  menos  eh  Porque  el  modelo  Premium
[57:43] 
[57:43] Bueno  es  muy
[57:47] 
[57:47] realmente  o  sea veo  muy  difícil  validar
[57:50] 
[57:50] una  propuesta  de  valor  sin  euros  O  sea
[57:53] 
[57:53] la  gente  puede  utilizar  muchas  cosas
[57:54] 
[57:54] pero  luego  cuando  empieza  a  cobrar
[57:55] 
[57:56] desaparece  todo  el  mundo  Entonces
[57:58] 
[57:58] validarlo  con  euros  te  da  un  doble
[58:00] 
[58:00] incentivo  un  incentivo  de  que  realmente
[58:04] 
[58:04] tu  cliente  está  validando  una  cantidad  x
[58:06] 
[58:06] tu  producto  y  la  solución  que  le  estás
[58:08] 
[58:08] dando  su  problema  Y  luego  tiene  un
[58:11] 
[58:11] incentivo  a  la  x  persona  que  está
[58:13] 
[58:13] trabajando  en  tu  empresa  que  tiene  que
[58:15] 
[58:15] venderlo  y  que  pues  si  tiene  un  modelo
[58:18] 
[58:18] de  comisión  tiene  un  modelo  de  objetivo
[58:19] 
[58:19] lo  que  sea  el  modelo  que  tenga  Cuanto
[58:21] 
[58:21] más  facturación  haya
[58:23] 
[58:23] capturada  ahí  en  esta  transacción
[58:26] 
[58:26] seguramente  más  le  podrá  reconocer  su
[58:28] 
[58:28] trabajo  y  más  motivación  tendrá  a
[58:30] 
[58:30] experimentar  y  aprobar  cosas  para
[58:32] 
[58:32] venderle  no  tiene  otra  ventaja
[58:34] 
[58:34] secundaria  que  es  que  paga  las  nóminas  y
[58:36] 
[58:36] bueno
[58:38] 
[58:38] efectivamente  otra  cosa  tener  en  cuenta
[58:41] 
[58:41] también  ya  para  acabar  la  pregunta  es  el
[58:44] 
[58:44] precio  juega  un  papel  muy  importante  en
[58:45] 
[58:45] el  cómic  de  tu cliente  Entonces  si  tú
[58:47] 
[58:47] estás  ofreciendo  un  producto  gratis  y  te
[58:49] 
[58:49] das  cuenta  que  no  tienen  gagement  de  que
[58:50] 
[58:50] la  gente  no  está  invirtiendo  en
[58:51] 
[58:51] implementarlo  etcétera  etcétera  Quizás
[58:53] 
[58:53] te  compensa  por  un  precio  un  precio
[58:54] 
[58:54] incluso  más  alto  del  que  tienes  para  que
[58:56] 
[58:56] la  gente  vea  que  se  está  dejando  los
[58:58] 
[58:58] euros  en  tu  producto  y  esto  les  les
[59:00] 
[59:00] obliga  casi  a  utilizarlo  más  y  darte  más
[59:03] 
[59:03] feedback  y  acabas  mejorando  el  producto
[59:04] 
[59:04] y  gracias  a  lo  que experimentados  en
[59:06] 
[59:06] factorial  con  la  diferencia  entre  los
[59:07] 
[59:07] free  y  los  y  otra  o  sea de  hecho esto
[59:10] 
[59:10] que  has  dicho  me  ha  recordado  una
[59:11] 
[59:11] conversación  que  tuvimos  la  semana
[59:12] 
[59:12] pasada  con  uno  de  nuestros  inversores
[59:14] 
[59:14] que  es  sobre  el  hecho  de  cobrar  por  un
[59:18] 
[59:18] bording  por  ejemplo  no  que  es  una  cosa
[59:20] 
[59:20] que  los  que  hacemos  Sas  Parece  que  la
[59:22] 
[59:22] facturación  no  recurrente  es  malvada  es
[59:25] 
[59:25] es  terrible  no  queremos  facturaciones
[59:26] 
[59:26] recurrentes  solo  queremos  mrr  y  y  aparte
[59:29] 
[59:29] de  que  toda  facturación  es  buena  porque
[59:30] 
[59:30] permite  pagar  facturas  realmente  ayuda
[59:33] 
[59:33] cuando  tienes  un  cliente  Si  tienes  un
[59:36] 
[59:36] producto  no  como  por  ejemplo  en  el  caso
[59:38] 
[59:38] con  este  inversor  hablamos  de  un  agente
[59:39] 
[59:39] que  hace  un  producto  para  punto  de  venta
[59:41] 
[59:41] en  un  en  una  peluquería  por  ejemplo  no  Y
[59:43] 
[59:43] te  mandan  un  tablet  Pues  claro  mucha
[59:45] 
[59:45] gente  se  por  99  dólares  al  mes  les
[59:48] 
[59:48] mandaban  la  tablet  pero  nunca  se  ponían
[59:50] 
[59:50] a  instalar  la  tablet  a  formar  a  los
[59:52] 
[59:52] peluqueros  a  cómo  usarla  y  tal  y
[59:54] 
[59:54] haciendo  un  bording  que  costaba  un
[59:56] 
[59:57] elemento  en  mil  o  dos  mil  dólares  de
[59:58] 
[59:58] repente
[59:59] 
[59:59] garantizaban  el  un  borde  insatisfactorio
[60:01] 
[60:01] no  Entonces  ese  compromiso  de  decir  Oye
[60:03] 
[60:03] es  que  estos  1000  euros  si  no  hago  el
[60:05] 
[60:05] training  esta  semana  los  pierdo  si  nadie
[60:07] 
[60:07] quiere  tirar  mil  dólares  o  los  que  sean
[60:10] 
[60:10] a  la  basura  no  Entonces  a  veces  cobrar
[60:11] 
[60:11] te  sirve  para  este  compromiso  aunque  no
[60:13] 
[60:13] sea  pricing  de  mrr  recurrente  de
[60:15] 
[60:15] producto  sino  que  sea  una  factura  de  El
[60:17] 
[60:17] training  la  formación  la  configuración
[60:19] 
[60:19] etcétera  De  hecho  factorial  también
[60:21] 
[60:21] tenemos  Setup  eh  para  algunos  clientes
[60:24] 
[60:24] Dependiendo  el  tamaño  de  lo  que quieren
[60:26] 
[60:26] que  les  ayudemos  eh  que  es  facturación
[60:28] 
[60:28] que  no  es  mrr  pero  que  tampoco  sobra
[60:31] 
[60:31] gracias  muchas  gracias
[60:38] 
[60:38] Hola  buenas  tardes  Soy  María  encantada
[60:40] 
[60:40] Bueno  tengo  varias  preguntas  pero
[60:42] 
[60:42] primero  quería  decir  que  soy  consultora
[60:45] 
[60:45] de  recursos  humanos  y  de  hecho  he
[60:46] 
[60:46] adquirido  factorial  para  uno  de  mis
[60:48] 
[60:48] clientes  finlandeses
[60:49] 
[60:50] Así  que  genial  y  bueno  primero  la
[60:53] 
[60:53] primera  pregunta  tú  has  comentado  bernat
[60:55] 
[60:55] que  estuvisteis  tres  años  ofreciendo  la
[60:56] 
[60:56] plataforma  de  forma  gratuita  Entonces  en
[60:58] 
[60:58] este  caso  entiendo  que  teníais  una
[61:00] 
[61:00] ampliación  detrás  sí  teníamos  en
[61:04] 
[61:04] financiación  y  teníamos  ideas  de  cómo
[61:06] 
[61:06] monetizar  y  gastábamos  muy  poco  otra
[61:09] 
[61:09] cosa  es  que no  monetizamos  pero  teníamos
[61:11] 
[61:11] ideas  de  monetizar  alternativas  a  cobrar
[61:12] 
[61:12] por  el  Software  que  fueron  Cambiando  al
[61:15] 
[61:15] principio  era  queremos  intermediar  los
[61:17] 
[61:17] beneficios  que  las  empresas  van  a  sus
[61:20] 
[61:20] empleados  y  de  hecho  llegamos  a  estar
[61:22] 
[61:22] incluso  licenciados  para  ser  Brokers
[61:24] 
[61:24] Brokers  de  seguros  pero  era  un  negocio
[61:26] 
[61:26] de  mucho  volumen  y  poco  margen  y  vimos
[61:28] 
[61:28] que  la  trayectoria  de  la  que  nos  llevaba
[61:30] 
[61:30] no  era  suficientemente  rápida  o  agresiva
[61:32] 
[61:32] para  para  montar  un  negocio  grande
[61:33] 
[61:33] alrededor  de  esto  y  Decimos  pivotar  lo
[61:36] 
[61:36] pasamos  a  intermediar  las  nóminas  y  y
[61:40] 
[61:40] bueno  sí  la  elaboración  de  nóminas  es
[61:42] 
[61:42] modelo  más  de  profesional  Services  que
[61:45] 
[61:45] luego  vimos  que  no  seríamos  nosotros  los
[61:47] 
[61:47] mejores  en  escalar  un  negocio  de  de
[61:50] 
[61:50] tanta  operación  humana  digamos  no
[61:52] 
[61:52] entonces  finalmente  dijimos  Bueno  pues
[61:54] 
[61:54] vamos  a  cobrar  eso  del  SAT  vamos  a  ver
[61:56] 
[61:56] si  esto  funciona  y  efectivamente
[61:58] 
[61:58] cobrando  por  el  software  también  Es
[62:00] 
[62:00] verdad  que  tres  años  de  desarrollo  de
[62:01] 
[62:01] producto  validado  con  clientes  que  lo
[62:03] 
[62:03] utilizaban  y  tal  nos  llevó  a  pasar  a  un
[62:06] 
[62:06] modelo  de  pago  que  nos  sorprendió
[62:08] 
[62:08] muchísimo  la  mayoría  de  gente  la  gran
[62:11] 
[62:11] mayoría  de  gente  que  utilizaba  el
[62:12] 
[62:12] producto  pago
[62:15] 
[62:15] Y  tenemos  fines
[62:18] 
[62:18] entiendo  que  bueno  nosotros  tenemos  una
[62:21] 
[62:21] idea  en  este  caso  y  estamos  trabajando
[62:23] 
[62:23] en  el  mvp  y  de  hecho  formamos  parte  de
[62:26] 
[62:26] una  incubadora  Entonces  mi  pregunta  es
[62:28] 
[62:28] claro  o  qué  recomendáis  en  este  caso  o
[62:31] 
[62:31] sea  plantear  la  idea  trabajar  el  Pitch  y
[62:34] 
[62:34] tal  y  buscar  financiación  o  realmente
[62:35] 
[62:35] sacar  el  mvp  al  mercado  validar  la  idea
[62:38] 
[62:38] ir  a  financiación
[62:41] 
[62:41] es  que  hay  muchos  caminos  no  parece  las
[62:45] 
[62:45] cosas  pero  hoy  comiendo  me  preguntaban
[62:47] 
[62:47] Oye  una  pregunta  que  no  tiene  ningún
[62:48] 
[62:48] sentido  Pero  por  alguna  razón  todo  el
[62:50] 
[62:50] mundo hace  que  si  volvieras  a  empezar
[62:53] 
[62:53] volverías  a  hacer  lo  mismo  yo  siempre
[62:55] 
[62:55] respondo  lo  mismo no  no  haría  lo  mismo
[62:57] 
[62:57] no  levantaría  ni  un  euro  No  cometería  ni
[63:00] 
[63:00] uno  de  los  errores  que  he  cometido  iría
[63:02] 
[63:02] directo  donde  hay  Negocio  donde  hay
[63:03] 
[63:03] producto  lo  financiaría  como  sea  con  mis
[63:06] 
[63:06] propios  recursos  y  bueno  haría  igual  una
[63:09] 
[63:09] ronda  cuando  sea  un  unicornio  y
[63:10] 
[63:10] unicornio  vale  Y  me  diluiría  un  5%  vale
[63:13] 
[63:13] igual  eso  es  lo  que  haría  Pero  eso  no
[63:15] 
[63:15] funciona  así  entonces  claro  cuando  tú
[63:18] 
[63:18] más  puedas  validar  que  tienes  un  negocio
[63:21] 
[63:21] que  funciona  que  crece  y  que  genera
[63:25] 
[63:25] margen  sin  recursos  de  terceros  más
[63:28] 
[63:28] control  vas  a  tener  de  tu  compañía  más
[63:31] 
[63:31] va  a  ser más  rentabilidad  más  todo
[63:33] 
[63:33] entonces  claro  dice  Oye  tengo  un  Power
[63:36] 
[63:36] Point  y  una  idea  voy  a  levantar  pasta
[63:38] 
[63:38] pues  good  luck  No  claro  Esa  es  la
[63:42] 
[63:42] respuesta  yo  creo  no  Sí  o  sea lo  mejor
[63:44] 
[63:45] es  con  el  Powerpoint  ir  a  un  cliente  que
[63:46] 
[63:46] el  cliente  te  pague  por  adelantado  un
[63:49] 
[63:49] año  o  tres  años  de  ese  producto  que  no
[63:51] 
[63:51] existe  luego  vayas  y  lo  construyas  luego
[63:53] 
[63:53] otro  cliente  y  tal  Y  cuando  ya  hayas
[63:55] 
[63:55] demostrado  vas  a  levantar  financiación
[63:56] 
[63:56] que  será  mucho  más  fácil  y  con  mejores
[63:58] 
[63:58] condiciones  eso  es  lo  ideal  para  mí
[64:00] 
[64:00] ahora  si  encuentras  a  alguien  que  te
[64:02] 
[64:02] invierte  en  un  Powerpoint  a  buenas
[64:03] 
[64:03] condiciones  Por  qué  no  no  pero  es  muy
[64:05] 
[64:05] difícil  es  difícil
[64:08] 
[64:08] y  lo  último  a  la  hora  de  Buscar  datos
[64:11] 
[64:11] para  bueno  validar  Estas  ideas  en  el
[64:13] 
[64:13] mercado  en  nuestro  caso  Bueno  nos  está
[64:15] 
[64:15] costando  bastante  porque  es  como  un
[64:17] 
[64:17] sector  más  específico  no  es  tanto  en  el
[64:20] 
[64:20] sector  business  que  las  consultoras
[64:21] 
[64:21] hagan  estudios  Entonces  en  este  caso  no
[64:24] 
[64:24] sé  si  tenéis  alguna  recomendación  Cuál
[64:26] 
[64:26] es  la  idea  en  30  segundos
[64:38] 
[64:38] en  mi  experiencia
[64:41] 
[64:41] no  son  datos  en  general  lo  que  te  valida
[64:44] 
[64:44] una  idea  es  hablar  con  gente  que  tiene
[64:47] 
[64:47] problemas  y  como  más  grande  sea  el
[64:50] 
[64:50] problema  Pues  ese  es  el dato  no  la  gente
[64:53] 
[64:53] se  excita  mucho  cuando  hablas  de  ese
[64:55] 
[64:55] problema  pues  ahí  merece  la  pena
[64:56] 
[64:56] Investigar  un  poco  más
[65:00] 
[65:00] justamente  es  un  servicio  Que  bueno  que
[65:03] 
[65:03] no  que  no  existe  no  existen  en  ese  pero
[65:05] 
[65:05] en  muchos  servicios  que  no  existe  y  no
[65:07] 
[65:07] pasa  nada  que  no  exista
[65:09] 
[65:09] el  perro  pero  es  un  problema  Claro  que
[65:12] 
[65:12] que  hay  hay  la  necesidad  porque  hay
[65:14] 
[65:14] muchas  empresas  que  eso  es  lo que  hay
[65:15] 
[65:15] que  validar  que  estamos  en  el  sector  y
[65:17] 
[65:17] no  no  funcionan  y  entonces  estamos
[65:20] 
[65:20] mirando  de  hacer  ser  insiders  es  un  dato
[65:23] 
[65:23] muy  bueno  o  sea  conocer  muy  bien  muy
[65:25] 
[65:25] bien  el  problema  y  el  sector  eso  ya  es
[65:27] 
[65:27] una ventaja  para  luego  también  hay  que
[65:28] 
[65:28] saber  hacer  la  solución  pues  ahí  como
[65:30] 
[65:30] que  cuantificar  porque  al  final  ahora
[65:32] 
[65:32] estamos  en  un  momento  que  hay  que
[65:34] 
[65:34] tenemos  que  definir  el  tamelson  y  lo
[65:36] 
[65:36] otro  y  es  como  claro  no  podemos
[65:38] 
[65:38] extrapolar  o  no  sabemos  si  hay  un  millón
[65:40] 
[65:40] de  personas  o  dos  o  tres  porque
[65:42] 
[65:42] realmente  no  no  tenemos  la  certeza  de
[65:44] 
[65:44] eso  sin  saber  el  problema  es  difícil
[65:46] 
[65:46] ayudaros  pero  en  general  hay  que
[65:47] 
[65:47] entender  No  pues  si  si  ayudas  a  una  cosa
[65:49] 
[65:49] que  ayuda  a  todos  los  hombres  del
[65:51] 
[65:51] planeta  Pues  a  mitad  de  la  población  ya
[65:52] 
[65:52] lo  tienes  No  si  ayuda  a  todas  las
[65:54] 
[65:54] empresas  de  Entre  10  Y  10.000  empleados
[65:55] 
[65:55] pues  vas  al  registro  de  la  Unión  Europea
[65:58] 
[65:58] y  al  de  Estados  Unidos  y  cuatro  países
[66:00] 
[66:00] grandes  más  y  ya  tienes  un  número
[66:01] 
[66:01] aproximado  si  es  mucho  más  Nicho  ahí  sí
[66:04] 
[66:04] que  tienes  que  buscar  datos  pero  datos
[66:06] 
[66:06] un  poco  a  lo  gordo  tampoco  hay  que  saber
[66:09] 
[66:09] si  hay  decenas  miles  millones  o  miles  de
[66:12] 
[66:12] millones  con  eso  ya  ya  llegas  a  uno
[66:17] 
[66:17] Gracias
[66:22] 
[66:22] hay  alguna  última  pregunta
[66:26] 
[66:26] a  ver aquí
[66:27] 
[66:27] por  ejemplo  hay  gente  que  pregunta  dónde
[66:31] 
[66:31] ver  las  operaciones
[66:32] 
[66:32] que  se  están  produciendo  de  financiación
[66:35] 
[66:35] no  te  utilizamos  Crunch  vale
[66:39] 
[66:39] recomendamos  a  todo  el  mundo  que  esté
[66:41] 
[66:42] súper  al  día  de  su  sector  y  de  que
[66:44] 
[66:44] financiación  están  recibiendo  las
[66:46] 
[66:46] empresas  Y  cuánto  vale  el  kilo  de  quity
[66:48] 
[66:48] de  esta  empresa
[66:49] 
[66:49] es  importante  tenerlo  claro  a  nivel  de
[66:52] 
[66:52] facturación  España  puede  estar  el
[66:53] 
[66:53] registro  mercantil  y  que  se  informa
[66:55] 
[66:55] herramienta  así  y  a  nivel  internacional
[66:57] 
[66:57] pues  está  nower  está
[67:00] 
[67:00] en  distintas  herramientas  o  está  Buscar
[67:02] 
[67:02] en  Google
[67:03] 
[67:03] revenuelas  de  X  empresa  y  encontrar  un
[67:07] 
[67:07] par  de  blogslist  que  hablan  de  ello  y
[67:10] 
[67:10] luego  hay  una  cosa  muy  tonta  que  hacemos
[67:12] 
[67:12] nosotros  en  el  podcast  que  es  ir  a  ver
[67:13] 
[67:13] en  la  página  de  una  empresa  que  te  dice
[67:15] 
[67:15] tengo  12.500  clientes  ver  la  página  de
[67:18] 
[67:18] precios  asumir  un  promedio  más  o  menos  a
[67:21] 
[67:21] ojo  y  multiplicar  o  sea  hay  maneras  de
[67:23] 
[67:24] saber  si  una  empresa  está  facturando
[67:25] 
[67:25] miles  de  euros  millones  o  cientos  de
[67:27] 
[67:27] millones  O  sea al  final  muchas  empresas
[67:29] 
[67:29] son  muy  bocazas  en  sus  notas  de  prensa
[67:31] 
[67:31] en  sus  podcast  en  varios  sitios  Y  esto
[67:34] 
[67:34] es  realmente fácil  sumar  Dos  más  Dos  Así
[67:36] 
[67:36] que  normalmente  tienes  que  dividir  por
[67:37] 
[67:37] la  mitad  no  porque  todo  el  mundo
[67:42] 
[67:42] Vale  pues  vamos  a  la  última  sección
[67:44] 
[67:44] francés
[67:45] 
[67:45] sí  pasemos  al  Pitch
[67:49] 
[67:49] mientras  preparan  la  pantalla  una
[67:51] 
[67:51] pregunta  en  Gracia  cuánto  rato  pasa
[67:53] 
[67:53] desde  que  os  despertáis  ya  que  os  ponéis
[67:55] 
[67:55] a  trabajar
[67:56] 
[67:56] es  muy  muy  concretas  estas  preguntas  que
[67:59] 
[67:59] es  trabajar
[68:00] 
[68:00] si  me  despierto  y  pienso  en  latitud
[68:02] 
[68:02] estoy  trabajando
[68:04] 
[68:04] esta  es  tu  respuesta  sí  no  lo  sé  una
[68:07] 
[68:07] hora  o  así  una  hora  o  así
[68:11] 
[68:11] tu  verdad
[68:14] 
[68:14] minutos  minutos
[68:18] 
[68:18] [Risas]
[68:28] 
[68:28] y  que  te  ha  mandado
[68:30] 
[68:30] algo  y  lo  leo
[68:36] 
[68:36] venga  vamos  al  proyecto  Mientras  tanto
[68:40] 
[68:40] tú  estás  leyendo  algún  libro  de  finanzas
[68:42] 
[68:42] No  ahora  no  te  preguntan  aquí  eh  No  Mira
[68:46] 
[68:46] antes  preguntaba  sobre  libros  justo  me
[68:48] 
[68:48] empecé  a  leer el  segundo  de  Ben  horwich
[68:51] 
[68:51] que  me  está  costando  un  poco y  no  me
[68:52] 
[68:52] apetece  leer  menos  cultura  no  sé qué  Sí
[68:55] 
[68:55] y  me  empecé  a  leer  ayer  a  ver  si  este
[68:57] 
[68:57] engancha  de  Secret  of  Hill  Road  de  Scott
[69:00] 
[69:00] cuport  que  es  otro  par  de  Hendrix  que  lo
[69:04] 
[69:04] tenía  en  la  en  la  lista  del  Kindle  a  ver
[69:07] 
[69:07] qué  tal  me  dicen  esfuerzo  enorme  para
[69:09] 
[69:09] acabarme  de  Power  Love  Gracias
[69:11] 
[69:11] aburridote
[69:12] 
[69:12] hay  que  empujar
[69:20] 
[69:20] Vale  pues  vamos  al  Pitch  estamos
[69:43] 
[69:43] Hello
[70:22] 
[70:22] normal  normal
[70:51] 
[70:51] [Música]
[71:24] 
[71:24] [Música]
[72:40] 
[72:40] generation  channels
[72:48] 
[72:48] for  you
[73:32] 
[73:32] Thank  you  perfectamente
[73:44] 
[73:44] [Música]
[73:50] 
[73:50] find  finders
[74:01] 
[74:01] Google  tiktok  Instagram  etcétera
[74:03] 
[74:03] etcétera
[74:16] 
[74:16] online
[74:37] 
[74:37] extra  at  the  end  of  the  check  out
[74:39] 
[74:39] process  Do  you  wanna  donate  One  europe
[74:47] 
[74:47] [Música]
[74:58] 
[74:58] generation
[75:26] 
[75:26] ese  customer  Johnny
[75:41] 
[75:41] Facebook  grupo  WhatsApp  grupos
[75:59] 
[75:59] comision
[77:00] 
[77:00] [Música]
[77:22] 
[77:22] today  2022
[78:38] 
[78:38] bueno  las  cuestiones
[78:48] 
[78:48] [Música]
[79:12] 
[79:12] [Música]
[80:21] 
[80:21] Amazon  en  other  platfords
[80:23] 
[80:23] [Música]
[80:25] 
[80:25] and  interest  for  that  but  I  see  you very
[80:29] 
[80:29] dificulte  business
[80:39] 
[80:39] not  free
[80:42] 
[80:42] so  I  have  Time  seen  How  it
[80:47] 
[80:47] comings  of  Traffic  de  generate  inof
[80:50] 
[80:50] transaction  revenue  to  justify  a
[80:53] 
[80:53] business
[80:59] 
[80:59] investment  so  I  have  time
[81:05] 
[81:05] [Música]
[81:16] 
[81:16] [Música]
[81:37] 
[81:37] What  is  this  New
[81:39] 
[81:39] Technology  or  this  New
[81:42] 
[81:42] competitiva
[81:44] 
[81:44] Market  Make  You  Go  from  City  Million
[81:49] 
[81:49] revenue  for
[81:53] 
[81:53] your  Spirit  of  Time  and  what  I  see  here
[81:57] 
[81:57] is  that  with  you
[82:00] 
[82:00] Complex
[82:10] 
[82:10] incredibly  price  sensitive  but
[82:14] 
[82:14] afiliation  even  more  Because  people  to
[82:18] 
[82:18] do  a  Job  to  generated  Traffic  so  I  can
[82:23] 
[82:23] not  see  how  this  can  get  like  really
[82:26] 
[82:26] really  Big
[82:28] 
[82:28] porque  en  duda
[83:06] 
[83:06] [Música]
[83:40] 
[83:40] [Música]
[83:57] 
[83:57] [Música]
[84:17] 
[84:17] [Música]
[84:39] 
[84:39] [Música]
[84:52] 
[84:52] YouTube
[86:53] 
[86:53] Y  gracias  gracias
[86:58] 
[86:58] a  todos  los  demás  por  participar
[87:01] 
[87:01] quieres  decir  a  los  a  ti también
[87:05] 
[87:05] Seguimos  aquí  Cualquier  cosa  comentamos
[87:08] 
[87:08] ahora  y  con  los  demás  Hasta  la  semana
[87:10] 
[87:10] que  viene  chao  Adiós  vale
[87:24] 
[87:24] [Música]