Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #31 — vídeo y transcripción

[00:08] bueno  Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia
[00:11] 
[00:11] de  igni  como  todos  los  jueves  Aquí
[00:12] 
[00:12] estamos  con  César  y  Jordi  y  esta  semana
[00:14] 
[00:14] con  Joseph  Germán  Qué  tal  Bien  gracias
[00:17] 
[00:17] por  invitarme  a  ti  por  venir  que  pasabas
[00:19] 
[00:19] por  Barcelona  no  y  no  podías  no  hacer
[00:21] 
[00:21] parada  aquí  no  exactamente
[00:24] 
[00:24] tu  principal  ocupación  es  podcaster  no
[00:27] 
[00:27] no  no  no  no  no  no  no  no
[00:29] 
[00:29] rápido  de  cuál  es  tu  historia  Bueno  yo
[00:32] 
[00:32] soy  consultor  de  toda  la  vida  muchos
[00:34] 
[00:34] años  en  consultoría  estrategia
[00:36] 
[00:36] principalmente  11  años  trabajando  fuera
[00:38] 
[00:38] de  España  viajando  como  un  loco
[00:41] 
[00:41] una  historia  una  compañía  que  entré  era
[00:43] 
[00:43] muy  pequeña  entramos  socios  fuimos
[00:45] 
[00:45] comprando  equity  creció  mucho  y  después
[00:47] 
[00:47] de  muchos  años  Ya  me  cansé  de  estar  en
[00:49] 
[00:49] el  avión  y  me  metí  a  trabajar  en  intra
[00:52] 
[00:52] entonces  Bueno  eso  fue  otra  historia
[00:54] 
[00:54] bastante  interesante
[00:56] 
[00:56] no  para  mí  y  hace  ocho  meses  decidí  que
[01:00] 
[01:00] el  mundo  corpore  no  me  gustaba  y  estoy
[01:02] 
[01:02] por  mi  cuenta  Y  entonces  ese  proceso  que
[01:05] 
[01:05] estaba  en  indra  que  estaba  así  un  poco
[01:06] 
[01:06] intelectualmente  aburrido  fue  en  vez  del
[01:09] 
[01:09] podcast  y  Bueno  tengo  el  podcast  cómo  se
[01:11] 
[01:11] llama
[01:12] 
[01:12] así  que  está  en  Spotify  Spotify  en  todas
[01:15] 
[01:15] las  plataformas  es  solo  audio  y
[01:17] 
[01:17] básicamente  entrevistamos  emprendedores
[01:19] 
[01:19] ejecutivos  algunos  coincidimos  contigo
[01:23] 
[01:23] también  mucha  gente  del  mundo  creativo
[01:24] 
[01:24] que  es  donde  yo  vengo  emprendedores  que
[01:26] 
[01:27] han  hecho  sus  agencias  etcétera  de  hecho
[01:28] 
[01:28] nos  conocemos  porque  me  invitaste  a  tu
[01:30] 
[01:30] podcast  Sí  sí
[01:32] 
[01:32] Por  eso  nos  conocimos  y  luego  hicimos  un
[01:36] 
[01:36] podcast  especial  de  ignic  y  bueno  de
[01:38] 
[01:38] Índico  Players  donde  hacemos  un  debate
[01:40] 
[01:40] sobre  consultoras  contra  startups  contra
[01:45] 
[01:45] no  contra  o  en  comparación  con  el  bit  eh
[01:48] 
[01:48] el  biff  Exacto  bueno
[01:51] 
[01:51] unos  que  siempre  pierden  dinero  las
[01:54] 
[01:54] otras  los  clásicos  todos  los  mitos  ahí
[01:55] 
[01:55] nos  retiramos  en  la  cara  y  luego  estaba
[01:57] 
[01:57] Javier  Andrés
[01:59] 
[01:59] que  estaba  como  entre  medio  Porque  él  ha
[02:01] 
[02:01] estado  pues  la  mitad  de  su  vida  en
[02:03] 
[02:03] consultoría  y  la  mitad  de  su  vida  en
[02:05] 
[02:05] startup  y  él  lo  que  pasa  es  que se
[02:08] 
[02:08] posicionaba  en  el  lado  contra  uno
[02:12] 
[02:12] pero  bueno  ahí  como  yo  era  el  Host  en
[02:15] 
[02:15] teoría  entonces  pude  ahí  gestionar  un
[02:18] 
[02:18] poco  yo  venía  preparado  De  hecho  yo  les
[02:20] 
[02:20] mandé  a  ellos  unas  yo  soy  muy
[02:21] 
[02:21] estructurado  no  como  buen  consultor
[02:23] 
[02:23] Entonces  yo  les  mandé  ahí  los  temas  sí
[02:27] 
[02:27] le  mandé  la  historia  y  me  dijo  primera
[02:29] 
[02:29] vez  en  mi  vida  que  me  envían  una
[02:31] 
[02:31] entrevista  yo  siempre  lo  envío  Bueno
[02:34] 
[02:34] entonces  después  de  ver  lo  que  nos  hemos
[02:35] 
[02:35] preparado  esta  tertulia  con  días  de
[02:37] 
[02:37] antelación  y  tal  yo  estaba  todo  nervioso
[02:40] 
[02:40] lo  mandaba  WhatsApp  Oye  pero  Y  de  qué
[02:41] 
[02:41] vamos  a  hablar
[02:43] 
[02:43] Javier  Andrés  que  ha  montado  Lucía  ahora
[02:45] 
[02:45] justamente  estábamos  hablando  no  que  es
[02:47] 
[02:47] un  conector  con  chat  gpt  vía  WhatsApp  no
[02:51] 
[02:51] sí  es  interesante  es  una  una  aplicación
[02:53] 
[02:53] que  a  través  de  Whatsapp  te  permite
[02:55] 
[02:55] hacer  interfaz  con  Inteligencia
[02:57] 
[02:57] artificial  ahora  con  chat  gpt  pero
[02:59] 
[02:59] podría  ser  con  cualquiera  entonces
[03:01] 
[03:01] aparte  de  eso  tiene  un  feature  que  creo
[03:04] 
[03:04] que  yo  creo  yo  que  es  el  Killer  que  es
[03:06] 
[03:06] que  si  te  llega  un  mensaje  de  voz  que  a
[03:09] 
[03:09] todo el  mundo es  a  este  tío  tan  pesado
[03:11] 
[03:11] que  me  envía  mensaje  de  voz  o  estás  en
[03:13] 
[03:13] una  reunión  se  los  guardeas  a  Lucía  en
[03:16] 
[03:16] WhatsApp  y  te  lo  devuelve  escrito  en
[03:18] 
[03:18] texto  Entonces  eso  Funciona  muy  bien
[03:20] 
[03:20] pues  que  esta  es  la típica  feature  que
[03:22] 
[03:22] en  algún  momento  saca  WhatsApp  sí  Bueno
[03:24] 
[03:24] eso  hay  que ver  acaba  de  levantar  dos
[03:25] 
[03:25] millones  y  medio  o  sea yo  lo  tuve  mi
[03:27] 
[03:27] podcast  una  vez  amigo  y  yo  fui  su  jefe
[03:29] 
[03:29] hace  millones  de  años  antes
[03:33] 
[03:33] y  bueno  hicimos  ese  podcast  y  la  verdad
[03:38] 
[03:38] que  nos  vemos  bastante  Y  sí  levantó  dos
[03:41] 
[03:41] millones  y  medio  Entonces  el  modelo  de
[03:42] 
[03:42] negocio  no  Cuál  va  a  ser bueno  Me
[03:45] 
[03:45] imagino  estarán  probando  con  temas
[03:46] 
[03:46] Premium  o  que  los  compre  alguien  que
[03:49] 
[03:49] Microsoft  o  alguno  de  estos  no  sé  de
[03:52] 
[03:52] momento  el  modelo  de  negocio  es  montar
[03:53] 
[03:53] unas  tartas  de  illa  y  levantar  pasta
[03:55] 
[03:55] pero  son  las  únicas  que  levanta  Paz
[03:57] 
[03:57] ahora  cambiamos  pero  hasta  hace  10  meses
[03:59] 
[03:59] en  el  modelo  de  todo el  mundo bueno  está
[04:02] 
[04:02] incluido
[04:05] 
[04:05] negocio  era  montar  un  modelo  y  levantar
[04:07] 
[04:07] pasta  bueno  en  su  casa  Era  un  poco más
[04:09] 
[04:09] raro  no  porque  era  una  fundación
[04:11] 
[04:11] y  luego  empezaron  a  facturar  lo
[04:14] 
[04:14] empezaron  a  facturar  Bueno  cuando  tú
[04:16] 
[04:16] eres  joven  siempre  eres  de  izquierda  no
[04:17] 
[04:17] y  después cuando  empiezas  a  ganar dinero
[04:18] 
[04:18] ya  no  quieres  malo
[04:23] 
[04:23] cuando  empezó  una  fundación  y  cuando  vio
[04:30] 
[04:30] Bueno  ahí  tenemos  tenemos  temas  de
[04:33] 
[04:33] actualidad
[04:34] 
[04:34] uno  de  ellos  que  llevamos  toda  la  semana
[04:37] 
[04:37] discutiendo  mucha  gente  es  la  charla  que
[04:40] 
[04:40] hizo  Brian  en  el  evento  de  Fi
[04:43] 
[04:43] sobre  Cómo  se  organiza  el  b&b  y  bueno  y
[04:46] 
[04:46] básicamente  se  notaba  que  estaba
[04:49] 
[04:49] esperando  este  momento  a  salir  en  antena
[04:50] 
[04:50] para  soltar  un  montón  de  opiniones  muy
[04:52] 
[04:52] fuertes  sobre  Cómo  construir  producto
[04:56] 
[04:56] entonces  Parece  ser  que  quebrahim  es  que
[04:58] 
[04:58] empieza  con  una  cultura  airbnb  empieza
[05:00] 
[05:00] con  una  cultura  muy  fuerte  design  led
[05:02] 
[05:02] Son  son  diseñadores  los  fundadores
[05:05] 
[05:05] y  poco  a  poco  pues  van  evolucionando  se
[05:08] 
[05:08] van  corporatizando  no  se  van
[05:09] 
[05:09] convirtiendo  más  corporate  y  van
[05:11] 
[05:11] incorporando  las  practices  del  mundo
[05:14] 
[05:14] corporate  o  de  la  forma  normal  de
[05:16] 
[05:16] construir  el  producto  y  hay  un  momento
[05:19] 
[05:19] de  cambio  brutal  en  la  pandemia  donde
[05:22] 
[05:22] desaparece  todo  su  negocio  y  tienen  que
[05:23] 
[05:24] pues  reconstruirse  desde  las  cenizas  y
[05:26] 
[05:26] replanteárselo  todo  y  en  este
[05:29] 
[05:29] replanteamiento  vuelven  un  poco los
[05:30] 
[05:30] orígenes  no  les  permite  la  excusa  de
[05:32] 
[05:32] tener  que  hacer  un  layout  una
[05:33] 
[05:33] reestructuración  y  volver  a  ser  pequeños
[05:35] 
[05:35] les  permite  volver  a  los  orígenes  y  a  su
[05:38] 
[05:38] ADN  y  y  vuelven  a  hacer  una  design  led
[05:41] 
[05:41] Company  y  una  de  las  cosas  que
[05:44] 
[05:44] es  que  pasa  a  un  modelo  mucho  más
[05:46] 
[05:46] centralizado  donde  tienen  que  tener  un
[05:48] 
[05:48] roadmap  único  y  que  él  tiene  que
[05:50] 
[05:50] editarlo  si  al  final  se  explica  su
[05:52] 
[05:52] propio  rol  como  un  editor  Pues  en  vez  de
[05:55] 
[05:55] contenido  de  magazine  en  este  caso  es  de
[05:58] 
[05:58] software
[05:59] 
[05:59] y  que  bueno  la  gente  tiene  que  hacer
[06:02] 
[06:02] demos  y  tiene  que  pinchar  las  cosas  no  Y
[06:05] 
[06:05] que  al  final dice  que  hay  30  personas
[06:06] 
[06:06] que  son  como  especie  de  cerebro
[06:09] 
[06:09] compartido
[06:10] 
[06:10] que  que  son  las  que  crean  airbnb  no  a
[06:13] 
[06:13] pesar  de  que  hay  mucho  más  mucho  más
[06:15] 
[06:15] gente  en  la  organización  al  final  les
[06:18] 
[06:18] tiene  que  caber  en  la  cabeza  unas  poca
[06:20] 
[06:20] gente  y  hacer  símilde  que  pues  el
[06:23] 
[06:23] cliente  también  le  tiene  que  ver  en  la
[06:24] 
[06:24] cabeza  no  no
[06:25] 
[06:25] es  una  de  las  cosas  que  dice  es  habla
[06:28] 
[06:28] del  rol  de  product  manager  que  es  un  rol
[06:30] 
[06:30] Que  bueno  que  se  ha  discutido  muchísimo
[06:32] 
[06:32] desde  que  apareció  el  concepto  de  forma
[06:35] 
[06:35] explícita  Pues  igual  a  finales  de  los
[06:37] 
[06:37] años
[06:37] 
[06:37] 99  o  así  que  habla  del  ceo  product  y  que
[06:42] 
[06:42] luego  evoluciona  Pues  a  un  modelo  de
[06:43] 
[06:43] trío  con  el  tiempo  entre  Ingeniero
[06:47] 
[06:47] diseñador  y  manager  que  va  cambiando  las
[06:50] 
[06:50] atribuciones  que  tú  preguntas  a  los
[06:51] 
[06:51] product  managers  yo  llevo  tiempo
[06:53] 
[06:53] haciéndolo  Cuál  es  su  rol  exactamente  y
[06:56] 
[06:56] normalmente  recibe  siempre  respuestas
[06:58] 
[06:58] diferentes  o  sea esto  denota  que  que  es
[07:01] 
[07:01] un  rol  nuevo  que  es  un  rol  que  no  ha
[07:04] 
[07:04] acabado  de  tangibilizarse  de  forma  muy
[07:05] 
[07:05] explícita  y  muy  clara  no  entonces  bueno
[07:08] 
[07:08] él  lo  cuestiona  control  no  y  dice  que  en
[07:12] 
[07:12] su  organización  pues  desaparecen
[07:13] 
[07:13] Entonces  esto  genera  un  revuelo  enorme  y
[07:15] 
[07:15] dice  no  no  desaparecen  no  les  cambiamos
[07:17] 
[07:17] el  nombre  y  son  product  marketers  no
[07:20] 
[07:20] Entonces  tenemos  muchos  más  product
[07:21] 
[07:21] marketings  marketing  manager
[07:24] 
[07:24] que  normalmente  no  están  tan
[07:27] 
[07:27] capilarizados  los  productos  marketing
[07:28] 
[07:28] managers  a nivel  de  equipo  no  hay  tantos
[07:30] 
[07:30] entonces  él  le  da  esta  concepción  más  de
[07:33] 
[07:33] más  Oriental  algo  automarket  no  que  es
[07:36] 
[07:36] un  negocio  b2  Sí  con  lo  cual  para  mí
[07:38] 
[07:38] tiene  tiene  bastante  sentido  juntarlo  en
[07:40] 
[07:40] el  auto  marketing  al  final  acabarle
[07:42] 
[07:42] dando  Los  tríos  de  producto  pues  más  a
[07:45] 
[07:45] contability  más  más  impacto  directo
[07:46] 
[07:46] igual  en  b2b  esto  Pues  sería  un  rol  más
[07:49] 
[07:49] más  unido  a  sailes  o  más  más  cercanos
[07:51] 
[07:51] cómo  lo  habéis  visto  esto
[07:57] 
[07:57] y  yo  creo  que  se  ha  sacado  un  poco
[07:59] 
[07:59] contexto  no  O  sea yo  creo  cuando  vi  la
[08:02] 
[08:02] charla  hoy  viniendo  en  el tren
[08:04] 
[08:04] para  mí  la  charla  de  lo  que  habla  es  del
[08:07] 
[08:07] design  led  Company  Entonces  yo  creo  que
[08:10] 
[08:10] el  mensaje  principal  de  él  que  yo  creo
[08:12] 
[08:12] es  muy  potente  es  poner  el  diseño  en  el
[08:14] 
[08:14] centro  de  la compañía  y  ellos  son
[08:16] 
[08:16] diseñadores  visuales  o  sea  ellos  son
[08:17] 
[08:18] gente  que  hacía  logos  este  tipo  de  cosas
[08:21] 
[08:21] no  sin  menospreciar  o  sea  eso  es  lo  que
[08:24] 
[08:24] era  el  diseño  quizás  hace  15  años  cuando
[08:26] 
[08:26] ellos  empezaron
[08:27] 
[08:27] y  para  mí  Yo  creo  que  él  dice  lo  y  se
[08:32] 
[08:32] echa  para  atrás  Ahora  dicho  esto
[08:36] 
[08:36] a  ver el  product  manager  es  el  club
[08:38] 
[08:38] Master  Entonces  es  el  el  primer  es  el
[08:42] 
[08:42] responsable  del  proyecto  es  una  de  las
[08:44] 
[08:44] definiciones  bueno  es  la  más  común  hoy
[08:48] 
[08:48] en  día  Quizá  lo  era  hace  20  años  no  con
[08:51] 
[08:51] cuando  salen  de  Microsoft  los  primeros
[08:53] 
[08:53] program  managers  que  es  el  primer  la
[08:56] 
[08:56] primera  gran  empresa  en  hacer  famosos
[08:58] 
[08:58] este  rol  que  sí  que  hacen  que  las  cosas
[08:59] 
[08:59] pasen  pero  si  tienes  un  proyecto
[09:02] 
[09:02] complejo  de  desarrollo  no  sé por  ejemplo
[09:05] 
[09:05] yo  yo  no  he  estado en  el  mundo  startup
[09:07] 
[09:07] con  nosotros  pero  bueno  cuando  trabajaba
[09:09] 
[09:09] en  minsai  teníamos  proyectos  para  un
[09:11] 
[09:11] cliente  que  era  diseñar  la
[09:13] 
[09:13] digitalización  del  proceso  productivo  o
[09:15] 
[09:15] sea eso  es  una complejidad  muy  grande  o
[09:18] 
[09:18] sea es  que  ahí  necesitas  un  proyect
[09:19] 
[09:19] manager  y  necesitas  a  alguien  que  se
[09:21] 
[09:21] ocupe  de  interactuar  con  el  cliente  de
[09:23] 
[09:23] recoger  los  requisitos  de  interactuar
[09:26] 
[09:26] con  la  con  la  gente  técnica  de
[09:29] 
[09:29] de  si  estabas  trabajando  en  la  ciudad
[09:32] 
[09:32] que  se  cumplan  los  rituales  allá
[09:33] 
[09:33] etcétera  etcétera  eso  definir  dos  roles
[09:36] 
[09:36] muy  diferentes  no  una  es  interactuar  con
[09:38] 
[09:38] el  cliente  recoger  los  requisitos  esto
[09:41] 
[09:41] es  acá  un  management  no  esto  es  es  o  sea
[09:45] 
[09:45] es  es  hablar  a  un  cliente  cambiar  el
[09:46] 
[09:46] arte  el  cliente  convencerle
[09:49] 
[09:49] la  consultoría  se  sigue  vendiendo
[09:51] 
[09:51] durante  el  proyecto  no  Sí  pero  eso  pero
[09:54] 
[09:54] en  mi  experiencia  de  project  manager
[09:56] 
[09:56] hace  poco  de  eso  no  Para  eso  hay  una
[09:57] 
[09:57] figura  más  comercial  que  usualmente  es
[09:59] 
[09:59] el  socio  de  la  consultora  no  en  mi
[10:00] 
[10:00] experiencia  Bueno  pues  que  no  vendedor
[10:03] 
[10:03] pero  el  account  manager  en  del  farmer  o
[10:06] 
[10:06] la  persona  que  mantiene  esa  relación  y
[10:08] 
[10:08] que  va  seteando  expectativas  faceteando
[10:11] 
[10:11] expectativas  y  va  entregando  no  esto  es
[10:13] 
[10:13] ese  project  manager  una  parte  la  otra
[10:15] 
[10:15] parte  que  has  dicho  tú  es  interactuar
[10:17] 
[10:17] con  los  desarrolladores  no  ordenar  las
[10:20] 
[10:20] tareas  no  ordenar  las  tareas  del
[10:22] 
[10:22] producto
[10:24] 
[10:24] o  sea  hay  uno  que  es  meramente  procesal
[10:27] 
[10:27] y  después  hay  alguien  que  es  el  producto
[10:30] 
[10:30] que  es  el  responsable  del  desarrollo  del
[10:33] 
[10:33] software  y  del  producto  digital  pero  no
[10:35] 
[10:35] hace  nada  Sí  sí  Bueno  es  que  este  tiene
[10:38] 
[10:38] mucho  más  conocimiento  técnico  que  el
[10:39] 
[10:39] otro  el  otro  pero  no  crea  tecnología
[10:43] 
[10:43] puede  tiene  que  saber  crear  tecnología
[10:45] 
[10:45] pero  no  la  creas
[10:47] 
[10:47] es  el  rol  el  experto  en  el  problema
[10:50] 
[10:50] depende  es  que  también
[10:55] 
[10:55] es  quien  va  gestionando  las  expectativas
[10:58] 
[10:58] del  cliente  y  el  scope  del  proyecto  va
[11:01] 
[11:01] gestionando  totalmente  sí  no  y  es  que
[11:05] 
[11:05] cualquier  proyecto  cualquier
[11:07] 
[11:07] construcción  de  producto  tiene  un  rol  de
[11:09] 
[11:09] project  manager  lo  que  pasa  es  que ya  no
[11:10] 
[11:10] está  de  moda  o  sea este  error  ya  no  ya
[11:13] 
[11:13] ha  desaparecido  no  en  el  mundo  startup
[11:15] 
[11:15] al  menos  no  se  utiliza  yo  creo  merece  la
[11:18] 
[11:18] pena  quizás  hacer  esta  separación  de
[11:20] 
[11:21] definiciones  desde  el  principio  para
[11:22] 
[11:22] hablar  todos  de  lo  mismo  va  a  ser
[11:23] 
[11:23] imposible  buena  suerte
[11:25] 
[11:25] no  yo  creo  que  las  acepciones  más
[11:28] 
[11:28] adecuadas  a  día  de  hoy tanto  para  Brock
[11:30] 
[11:30] como  para  project  manager  es  que  el
[11:32] 
[11:32] product  manager  se  encarga  de  hacer
[11:34] 
[11:34] procesos  como  Discovery  se  encarga  de
[11:36] 
[11:36] hacer  procesos  como  pues  entender  el
[11:37] 
[11:37] mercado  tiene  que  entender  de  negocio
[11:39] 
[11:39] tiene  que  entender  de  tecnología  tienen
[11:41] 
[11:41] que  entender  de  diseño  vale  eso  es  lo
[11:43] 
[11:43] que  hace  un  product  manager  a  día  de  hoy
[11:44] 
[11:44] por  lo  menos  en  equipos  que  entrega  qué
[11:46] 
[11:46] fabrica  qué  fabrica  fabrica  specs
[11:50] 
[11:50] fabrica  pex  son  especificaciones  de
[11:52] 
[11:52] producto  fabrica
[11:55] 
[11:55] notas  de  prensa  no  no  No  necesariamente
[11:59] 
[11:59] pero  sí  que  internas  es  decir  se  encarga
[12:01] 
[12:01] de  la  comunicación  interna  del  proyecto
[12:02] 
[12:02] y  del  producto
[12:04] 
[12:04] estás  hablando  de  la metodología  de
[12:06] 
[12:06] Amazon  de  thinking  backward
[12:08] 
[12:08] dentro  del  paréntesis
[12:11] 
[12:11] responsable  del  backlog  o  sea  yo  creo
[12:13] 
[12:13] Clara  del  producto  uner  o  como  lo  estás
[12:18] 
[12:18] llamando  Tú  Disculpe  product  manager
[12:19] 
[12:19] metido  en  la cabeza
[12:22] 
[12:22] es  que  es  muy  bueno  esta  discusión
[12:28] 
[12:28] Entonces  eso  es  el  product  manager  según
[12:32] 
[12:32] la  sección  más  extendida  a  día de  hoy el
[12:34] 
[12:34] project  manager  es  el  que  se  encarga  del
[12:36] 
[12:36] backlog  es  el  que  se  encarga  de  que  de
[12:38] 
[12:38] la  priorización  de  las  tareas
[12:39] 
[12:39] específicas  técnicas  la  asignación
[12:41] 
[12:41] también  correcto  de  personas  a  tareas
[12:44] 
[12:44] correcto  esto  es  un  project  manager  Vale
[12:47] 
[12:47] y  de  hecho  pues  tenemos  casos  Como  por
[12:49] 
[12:49] ejemplo
[12:50] 
[12:50] en  el  caso  de  Apple  es  un  es  una  figura
[12:54] 
[12:54] que  ni  siquiera  es  un  rol  es  una  función
[12:56] 
[12:56] ellos  lo  llaman  Drive  lo  llaman  directly
[12:58] 
[12:58] responsive  al  individual  y  es  el  que  se
[12:59] 
[13:00] encarga  de  que  el  proyecto  se  lleve  a
[13:01] 
[13:01] cabo  vale  Y  es  una  persona  que  forma
[13:03] 
[13:03] parte  del  equipo
[13:04] 
[13:04] es  un  ingeniero  es  un  diseñador  es  lo
[13:06] 
[13:06] que  sea  un  mago
[13:08] 
[13:08] Generalmente  ingenieros  y  los  proyectos
[13:10] 
[13:10] son  técnicos
[13:14] 
[13:14] pero  es  un rol  como  muy  muy  operativo  y
[13:18] 
[13:18] no  tiene  tanto  la  parte  de  negocio  no
[13:19] 
[13:19] tiene  tanto  la  parte  del  Discovery  que
[13:21] 
[13:21] es  la  gran  diferencia  entre  los  dos  vale
[13:22] 
[13:22] vale  Y  hay  infinidad  de  casos  donde  el
[13:25] 
[13:25] hace  de  project  manager  donde  el  project
[13:27] 
[13:27] manager  se  espera  que  haga  de  manager  y
[13:29] 
[13:29] nunca  pasa  hay  podéis  encontrar
[13:31] 
[13:31] infinitas  infinitas  casuísticas  Así  que
[13:33] 
[13:33] es  importante  hacer  esta  separación
[13:34] 
[13:34] desde  el  principio  no  el  product  manager
[13:36] 
[13:36] es  una  persona  de  negocio  el  project
[13:38] 
[13:38] manager  es  una  persona  de  procesos  Yo
[13:40] 
[13:40] creo  que  el  project  manager  se  cae  por
[13:42] 
[13:42] el  camino  en  la  evolución  de  Los  tríos
[13:44] 
[13:44] de  los  squats  Eh  Pues  el  modelo  de  de
[13:47] 
[13:47] Spotify  y  tal  desaparece  se  ve  poco  en
[13:50] 
[13:50] startups  porque  es  un  rol  que  ha  asumido
[13:53] 
[13:53] en  cierto  en  cierta  forma  el  product
[13:55] 
[13:55] manager  al  final la  evolución  de  estos
[13:56] 
[13:57] equipos  lo  que  va  es  tú  quieres  tener
[13:59] 
[13:59] organizaciones  funcionales  a  lo  Apple
[14:01] 
[14:01] donde  hay  una  una  cultura  de  ingeniería
[14:04] 
[14:04] y  Un  diseño  muy  fuerte  que  son  los
[14:06] 
[14:06] crafters  son  los  que  crean  los  que
[14:08] 
[14:08] piensan  la  solución  y  no  quieren  sentir
[14:10] 
[14:10] que  hay  una  persona  de  negocio  por
[14:11] 
[14:11] encima  suyo  vale  Y  este  es  el  gran
[14:14] 
[14:14] problema  va  alrededor  de  este  tema  no
[14:15] 
[14:15] entonces  el  project  manager  acaba  siendo
[14:18] 
[14:18] de  alguna  forma  la  persona  de  negocio  o
[14:20] 
[14:20] este  rol  que  business  de  la business
[14:23] 
[14:23] acaba  siendo  esta  persona de  negocio
[14:24] 
[14:24] Entonces  esto  no  no  gusta  desaparece  y
[14:28] 
[14:28] se  acaba  generando  un  sistema  de  tríos
[14:29] 
[14:29] cuartetos  o  dúos  depende  del  tipo  de
[14:32] 
[14:32] organización
[14:33] 
[14:33] Data  el  Cuarteto  es  cuando  Bueno
[14:36] 
[14:36] entonces  quintetos  si  quieres  meter  Data
[14:40] 
[14:40] del  rol  más  más  venta  go  to  Market  si
[14:44] 
[14:44] quieres  añadirlo  pero  si  no  O  sea  diseño
[14:47] 
[14:47] ingeniería  product  marketing  el  típico  y
[14:50] 
[14:50] el  Trío  el  típico  es  el  Trío  no  el
[14:51] 
[14:51] diseño  ingeniería  y  producto  es  negocio
[14:54] 
[14:54] que  es  negocio  Pero  Al  mismo  nivel  Al
[14:57] 
[14:57] mismo  nivel  sobre  todo  sobre  todo  es  muy
[15:00] 
[15:00] importante  que  sea  muy  bonito  lo
[15:01] 
[15:01] hablamos
[15:03] 
[15:03] [Risas]
[15:06] 
[15:06] pero  es  lo  que  defendía  y  ahí  estoy  muy
[15:10] 
[15:10] de  acuerdo  más  allá  de  la  estructura  es
[15:13] 
[15:13] poner  al  diseño  en  el  centro  del  proceso
[15:16] 
[15:16] Pero  eso  qué  significa  pues  esto  cuando
[15:18] 
[15:18] hace  años  empezó  ahora  de  las  customer
[15:21] 
[15:21] céntrico  organizations  era  eso  no  Oye
[15:24] 
[15:24] entiende  a  tu  cliente  no  Entonces  ese  es
[15:27] 
[15:27] un tema  otro  tema  que  a  mí me  pareció
[15:28] 
[15:28] que  era  muy  interesante  él  decía  diseña
[15:30] 
[15:30] para  ti  o  sea tú  tienes  que  diseñar  la
[15:33] 
[15:33] solución  que  sea  mejor  para  ti  el  dog
[15:35] 
[15:35] Putin  sabes  entonces  Y  tú  eres  un
[15:37] 
[15:37] diseñador  y  tú  sabes  que  eso  es  lo  mejor
[15:39] 
[15:39] y  después  vas  y  lo  pruebas  es
[15:41] 
[15:41] interesante  No  pero  si  tú  ves  la
[15:43] 
[15:43] historia  del  airbnb  te  estaba  hablando
[15:44] 
[15:44] antes  del  podcast  este  con  yogibia  de
[15:47] 
[15:47] hard  buildies  que  cuenta  su  historia
[15:49] 
[15:49] estos  tíos  estaban  diseñando  para  ellos
[15:51] 
[15:51] y  y  uno  de  los  tipping  points  de  airbnb
[15:55] 
[15:55] fue  cuando  estaban  en  White  the  one
[15:57] 
[15:57] comiendo  dónde  tienen  los  clientes  en
[15:59] 
[15:59] Nueva York  bueno  tío  Vete  a  hablar  con
[16:00] 
[16:00] tus  clientes  Pues  los  tíos  estaban
[16:02] 
[16:02] diseñando  pues  ya  te  estoy  dando  como
[16:03] 
[16:03] seis  siete  años  dentro  de  las  tartas
[16:05] 
[16:05] nunca  habían  hablado  con  un  cliente
[16:06] 
[16:06] Entonces  está  bien  no  el  diseño  es
[16:09] 
[16:09] importante  y  y  diseña  lo  mejor  para  ti
[16:11] 
[16:11] pero  también  dice  cliente  Entonces  yo
[16:14] 
[16:14] creo  que  yo  creo  que  está  tratando  de
[16:16] 
[16:16] ser  como  ir  un  poco  a  los  extremos  en  la
[16:18] 
[16:18] charla  para  hacer  el  punto  y  el  punto  es
[16:19] 
[16:19] que  el  diseño  tiene  que  estar  en  el
[16:21] 
[16:21] centro
[16:22] 
[16:22] Pongas  lo  que  pongas  en  el  centro  dejas
[16:25] 
[16:25] de  poner  algo  en  el centro  y  esa  es  la
[16:27] 
[16:27] putada  hay  un  caso  que  es  la  tríada  o  la
[16:31] 
[16:31] asamblea  o  la  igualdad  absoluta  no  que
[16:35] 
[16:35] tiene  una  ventaja  que  es  que  es  justa  No
[16:38] 
[16:38] es  igual  y  una  desventaja  que  es
[16:41] 
[16:41] mediocre  bueno  tiene  una  desventaja
[16:43] 
[16:43] exacto  no  que  no  hay  una  hay  un
[16:45] 
[16:45] liderazgo  fuerte  Quizá  no  y  no  hay  un
[16:47] 
[16:47] timbre  Que  no  empate  entonces  Póngase
[16:49] 
[16:49] que  pongas  en  medio  si  pones  a  la
[16:50] 
[16:51] persona  negocio  en  medio  Pues  el  diseño
[16:52] 
[16:52] y  la  calidad  de  ingenieril  son
[16:54] 
[16:54] secundarias  no  porque  hay  que  sacar  Hay
[16:56] 
[16:56] que  llegar  a  la métrica  y  no  sé  qué  Y
[16:58] 
[16:58] quizá  bajan  los  estándares  de  diseño
[16:59] 
[16:59] bajan  los  estándares  de  calidad  y  tal
[17:01] 
[17:01] Por  eso  al  ingeniero  delante  y  sale  una
[17:03] 
[17:03] cosa  fea  una  cosa  que  no  mueve  la  aguja
[17:05] 
[17:05] en  el  negocio  No  o  sea
[17:06] 
[17:06] cómo  se  arregla  Cuál  es  la  solución  para
[17:09] 
[17:09] un  amigo  a  mí  me  gusta  el  diseño  o  sea
[17:11] 
[17:11] Yo  trabajé  muchos  años  en  una  empresa  de
[17:13] 
[17:13] diseño  bastante  potente  y  hacíamos  eso
[17:15] 
[17:15] no  nosotros  poníamos  a  los  diseñadores
[17:16] 
[17:16] en  el  que  no  era  indra  no
[17:20] 
[17:20] se  llama  profe  tu  empresa  americana  de
[17:22] 
[17:22] San
[17:24] 
[17:24] interesante  no  O  sea una  empresa  potente
[17:26] 
[17:26] pequeña  Cuando  entré  creció  mucho  Y
[17:29] 
[17:29] claro  Estábamos  yo  era  estratega  estamos
[17:31] 
[17:31] los  estrategas  había  diseñadores  había
[17:33] 
[17:33] ser  designers  había  no  sé  matemáticos
[17:37] 
[17:37] que  hacían  resets  y  lo  del  diseño  era
[17:41] 
[17:41] diferencial  y  el  tema  era  meter  a  los
[17:44] 
[17:44] diseñadores  [ __ ]  por  ejemplo  hacemos  un
[17:45] 
[17:45] proyecto  de  hacer  una  marca  gigantesca
[17:47] 
[17:47] por  una  empresa  entonces  la  pelea  era  no
[17:50] 
[17:50] definas  toda  la  parte  estratégica  y
[17:52] 
[17:52] después  metas  el  diseñador  o  sea métodos
[17:54] 
[17:54] del  principio  y  eso  funcionaba  y  no
[17:57] 
[17:57] puede  pasar  que  diseñes  una  cosa
[17:58] 
[17:58] preciosa  que  nadie  quiere  Sí  por  eso
[18:01] 
[18:01] tienes  que  mezclarlo  nosotros  mezclamos
[18:02] 
[18:02] desde  el  principio a  los  estrategas  con
[18:04] 
[18:04] el  senadores  pero  necesitas  yo  creo
[18:07] 
[18:07] necesitas  es  como  el  lado  izquierdo  del
[18:10] 
[18:10] cerebro  que  es  el  analítico  y  el  lado
[18:11] 
[18:11] derecho  que  es  el  creativo  No  de  hecho
[18:14] 
[18:14] recorriendo  la  evolución  de  del  product
[18:17] 
[18:18] management  y  tal  o  sea  esto  acaba  con
[18:20] 
[18:20] esta  filosofía  de  Power  teams  que  lo  que
[18:22] 
[18:22] quieres  es  que  el  diseñador  y  el
[18:24] 
[18:24] ingeniero  participen  en  todo  el  proceso
[18:26] 
[18:26] eso  y  y  sean  y  piensan  la  solución  ellos
[18:29] 
[18:30] desde  el  principio  que  no  les  venga  de
[18:31] 
[18:31] negocio  que  no  les  venga  del  project
[18:32] 
[18:32] manager  no  que  sea  que  puedan  realmente
[18:34] 
[18:34] visionar  el  futuro  cuando  cuando  conocen
[18:38] 
[18:38] el  problema  desde  el  principio  que  no
[18:40] 
[18:40] nos  llega  ya  medio  dado  no  y  el  tema
[18:42] 
[18:42] este  de  diseñar  para  ello  es  muy
[18:44] 
[18:44] interesante  yo  De  hecho cuando  conocí  a
[18:45] 
[18:45] César  una  cosa  que  me  reventaba  pero  en
[18:48] 
[18:48] el  fondo  Me  encantaba  hay  que  decir  es
[18:50] 
[18:50] que  [ __ ]  tenía  19  años  Bueno  siempre
[18:52] 
[18:52] digo  que  tenías  19  años  igual
[18:56] 
[18:56] Yo  le  pedí  un  diseño  untar  yo  venía  con
[19:01] 
[19:01] una  solución  siempre  una  solución  No  y
[19:03] 
[19:03] yo  decía  Bueno
[19:05] 
[19:05] lo  típico  no  cambia  el  botones  no  es
[19:09] 
[19:09] imposible  cambiarle  un  centímetro  el
[19:10] 
[19:10] botón  un  color  o  sea  era  la  solución  no
[19:13] 
[19:13] básicamente  es  Esa  visión  un  poco  del
[19:16] 
[19:16] artista  decir  Este  es  mi cuadro  Sí  sabes
[19:19] 
[19:19] no  me  no  me  cambies  a  mí  no  me  toques  a
[19:22] 
[19:22] mí  el  proceso  porque  yo  tengo  una
[19:24] 
[19:24] opinión  muy  fuerte  porque  eso  yo  más  que
[19:26] 
[19:26] el  artista  lo  veo  como  el  matemático  O
[19:28] 
[19:28] sea si  un  matemático  te  viene  con
[19:30] 
[19:30] matemático
[19:35] 
[19:35] Y  tú  le  dices  No  pero  este  este  número
[19:38] 
[19:38] cámbiamelo  y  dice  no  pues  entonces  no  va
[19:40] 
[19:40] a  funcionar  Claro  pero  pensar  en  el
[19:41] 
[19:41] diseño  como  algo  matemático  que  es  como
[19:43] 
[19:43] lo  planteas  tú  o  sea lo  planteas  como
[19:45] 
[19:45] dice  lo  cambio  no  funciona  literalmente
[19:50] 
[19:50] no  funciona  no  va  a  funcionar  o  sea es
[19:53] 
[19:54] puramente  como  si  fueran  matemáticas  no
[19:55] 
[19:55] y  no  es  no  me  gusta  o  me  gusta  más  o
[19:59] 
[19:59] menos
[20:00] 
[20:00] Exacto  si  tú  tienes  un  diseñador  de
[20:04] 
[20:04] estos  que  son  buenísimos  [ __ ]  Sí  claro
[20:07] 
[20:07] estos  tíos  es  que  son  buenísimos  y  César
[20:11] 
[20:11] y  César  me  imagino
[20:12] 
[20:12] [Risas]
[20:15] 
[20:15] 19  años  que  también  no  ayuda  pero  pero
[20:17] 
[20:17] es  muy  bueno  pero  hay  pocos  no  Entonces
[20:20] 
[20:20] tú  puedes  modelar  una  organización
[20:21] 
[20:21] alrededor  decir  esto  funciona  ahora
[20:24] 
[20:24] encuentra  vente  más  y  ese  es  el problema
[20:26] 
[20:26] que  el  problema  es  que  después  te  quedan
[20:27] 
[20:27] 18  que  no  son  buenos  y  entonces
[20:29] 
[20:29] necesitamos  la  parte  analítica  para
[20:32] 
[20:32] tener  menos  probabilidades  de  hacer  un
[20:35] 
[20:35] desastre  es  un  parche  ya  se  empiezas  con
[20:37] 
[20:37] un  diseño  basado  en  una  premisa  la
[20:38] 
[20:39] premisa  no  acaba  de  encajar  y  vas
[20:40] 
[20:40] poniendo  parches  no  pones  un  tío  de  Data
[20:41] 
[20:41] pones  uno  que  te  gestiona  el  cómo  las
[20:44] 
[20:44] llamaba  antes  del  backlog  no  pero  la
[20:46] 
[20:46] premisa  de  fondo  ya  es  Oye  si  no  tienes
[20:48] 
[20:48] un  creativo  con  olfato  de  negocio  que  al
[20:50] 
[20:50] final  es  lo  que  como  yo  defino  una
[20:52] 
[20:52] persona  de  producto  es  una  persona
[20:53] 
[20:53] creativa  con  olfato  de  negocio  y  ahí
[20:55] 
[20:55] donde  pierdes  el  Craft  y  igual  vale  la
[20:57] 
[20:57] pena  a  veces no  crecer  tanto  las
[20:59] 
[20:59] organizaciones  porque  a  la que  empieza  a
[21:01] 
[21:01] entrar la  gente  que  es  especialista  en
[21:02] 
[21:02] italiano  tiene  el  Craft  se  empieza  a
[21:04] 
[21:04] notar  en  el  producto  progresivamente
[21:06] 
[21:06] pero  al  final  es  que  es  bastante obvio
[21:08] 
[21:08] no  porque  yo  por  lo  menos
[21:10] 
[21:10] yo  lo  veo  bastante  Obvio  porque  al  final
[21:12] 
[21:12] la  eficiencia  en  la  toma  de  decisiones
[21:15] 
[21:15] la  puedes  determinar  por  la  cantidad  de
[21:18] 
[21:18] vínculos  de  traspaso  de  información  que
[21:20] 
[21:20] hay  entonces  si  de  repente  dentro  de  un
[21:23] 
[21:23] equipo  empiezas  a  meter  ocho  personas
[21:25] 
[21:25] que  cada  una  hace  lo  suyo  vas  a  acabar
[21:27] 
[21:27] con  un  Frankenstein  de  la  [ __ ]  en
[21:28] 
[21:28] lugar  de  tener  dos  personas  que  una  te
[21:30] 
[21:30] hace  el  diseño  de  producto  vale  que  es
[21:31] 
[21:31] el  rol  del  product  designer  que  ellos  En
[21:33] 
[21:33] lo  que  creo  que  por  lo  menos  la
[21:35] 
[21:35] dirección  en  la que  creo  que  está
[21:36] 
[21:36] avanzando  la  industria  por  lo  menos la
[21:38] 
[21:38] diferencia  que  me  gustaría  que  avanzara
[21:39] 
[21:39] la  industria  y  el  developer  Entonces
[21:41] 
[21:41] tienes  dos  personas  tomando  todas  las
[21:43] 
[21:43] decisiones  evidentemente  el  crack  se  va
[21:45] 
[21:45] a  mantener  porque  no  tienes  que  estar
[21:46] 
[21:46] convenciendo  todo  el  mundo  de  lo  que
[21:48] 
[21:48] quieres  hacer  de  hecho  tú  te  inventaste
[21:49] 
[21:49] o  no sé  si  te  inventaste  pero  en  nuestra
[21:51] 
[21:51] casa  te  inventaste  el  concepto  de
[21:52] 
[21:52] product  Maker  correcto  Qué  es  eso  Maker
[21:54] 
[21:54] el  producto  final  yo  lo  que  veía  era
[21:57] 
[21:57] product  designers  que  quizás  no  están
[22:00] 
[22:00] haciendo  el  mejor  trabajo  porque  no
[22:01] 
[22:01] tienen  todo  el  contexto  necesario  para
[22:02] 
[22:02] hacer  ese  trabajo  Es  que  es  un  product
[22:04] 
[22:04] un  proyectil  designer  es  una  persona  que
[22:06] 
[22:06] en  general bueno  entendió  como  digital
[22:08] 
[22:09] product  designer  el  digital  se  omite
[22:10] 
[22:10] pero  es  un  diseñador  es  un  diseñador  es
[22:12] 
[22:12] un  diseñador  de  productos  de  productos
[22:14] 
[22:14] digitales  es  un  generalista  de  lo  que
[22:17] 
[22:17] antes  se  llamaba
[22:18] 
[22:18] designer  por  un  lado
[22:20] 
[22:20] es  una  evolución  bueno  generalización
[22:23] 
[22:23] más  negocio  vale  Y  esta  es  la clave
[22:30] 
[22:30] también  y  esto  es  una  conclusión  a  la
[22:32] 
[22:32] que  llegue  después  de  después  de
[22:33] 
[22:33] factorial  porque  el  cambiar  el  nombre  y
[22:35] 
[22:36] mandar  su  nombre  no  también  tiene  otras
[22:37] 
[22:37] partes  malas  pero  tampoco  entraré  Ahí
[22:40] 
[22:40] lo  quería  decir  es  al  final  veía  tanto
[22:43] 
[22:43] verlab  entre  las  funciones  del  product
[22:45] 
[22:45] designer  y  las  funciones  de  un  product
[22:46] 
[22:46] manager  entendido  como  lo  que  se
[22:47] 
[22:47] entiende  hoy  que  para  mí  no  tenía
[22:50] 
[22:50] sentido  que  el  80%  de  lo  que  hicieran
[22:51] 
[22:51] fuera  lo  mismo  si  puedo  ganar  en
[22:54] 
[22:54] eficiencia  teniendo  una  persona  menos  en
[22:55] 
[22:55] el  equipo  y  tener  a  un  product  designer
[22:59] 
[22:59] de  verdad  que  se  encarga  de  aprender
[23:00] 
[23:00] estas  cosas  que  se  encarga  de  entender
[23:02] 
[23:02] el  contexto  que  se  encarga  de  hablar  con
[23:03] 
[23:03] el  cliente  y  es  que  al  final son  cosas
[23:04] 
[23:04] que  es  que  tiene  que  hacer  Igual  porque
[23:05] 
[23:05] cómo  vas  a diseñar  un  software  si  no
[23:07] 
[23:07] entiendes  el  negocio  No  sabes  lo  que
[23:08] 
[23:08] estás  vendiendo  Cómo  vas  a diseñar  un
[23:10] 
[23:10] software  es  imposible  si  es  difícil
[23:11] 
[23:11] diseñar  bien
[23:13] 
[23:13] si  es  difícil  construir  bien  producto
[23:14] 
[23:15] hacerla  igual  bien  y  tal  saber  negocio
[23:18] 
[23:18] con  esta  mano  os  cuento  este  del  [ __ ]
[23:21] 
[23:21] problema  sabes  está  muy  bien  sobre  el
[23:23] 
[23:23] papel  dice  [ __ ]  muy  bien  Pues  venga
[23:25] 
[23:25] ficha  hacer
[23:27] 
[23:27] efectivamente  Y  ese  es  el problema  esta
[23:31] 
[23:31] conversación  literalmente  pasó  en  2017
[23:34] 
[23:34] a  ver  yo  es  que veo  claramente  y  no  para
[23:38] 
[23:38] beber  señales  de  que  la  industria  está
[23:39] 
[23:39] evolucionando  en  este  en  este  sentido
[23:40] 
[23:40] Entonces  yo  si  algún  product  manager
[23:43] 
[23:43] Production  nos  está  escuchando  ahora  que
[23:45] 
[23:45] se  ponga  las  pilas  o  con  negocio  y
[23:47] 
[23:47] tecnología  en  el  caso  del  producto  no
[23:49] 
[23:49] era  tan  fácil
[23:50] 
[23:50] como  si  fuera  tan  fácil  tener  visión  de
[23:52] 
[23:52] negocio  No  no  es  fácil o  aprender  a
[23:54] 
[23:54] diseñar  no  es  fácil
[23:57] 
[23:57] entonces  por  eso
[23:59] 
[23:59] de  eso  entraremos  también  otra  cosa  que
[24:02] 
[24:03] habla  Brian  cheskin  muy  interesante  es
[24:05] 
[24:05] hacer  un  discurso  antimetrikitis  que  yo
[24:08] 
[24:08] me  resuena  mucho  porque  soy  bastante
[24:10] 
[24:10] antimetritis  también  es  otra tendencia
[24:12] 
[24:12] la  gente  está  todo  el  día  mirando
[24:13] 
[24:13] dashboards  mirando  métricas  no  y  igual
[24:15] 
[24:15] tiene  un  producto  que  están  utilizando
[24:17] 
[24:17] tres  personas  tres  pero  está  mirando  el
[24:19] 
[24:19] dashboard  no  va  a  hablar con  las  tres
[24:21] 
[24:21] personas  y  me  abro  los  ojos  mientras
[24:22] 
[24:22] Usan  el  producto  aquí  nos  pasan  los
[24:24] 
[24:24] Pitch  que  a  veces  nos  vienen
[24:26] 
[24:26] emprendedores  nos  cuentan  un  Pitch  me
[24:27] 
[24:27] acuerdo  de  algunos  en  concreto  que  me
[24:29] 
[24:29] supo  está  mal  y  nos  contaban  esto  en  un
[24:31] 
[24:31] montón  de  métricas  y  al  final  llegas  a
[24:33] 
[24:33] la  conclusión  de  que  tenían  10  clientes
[24:35] 
[24:35] y  le  preguntas  quiénes  son
[24:37] 
[24:37] ni  idea  ni  idea  Pero  qué  hacen  las
[24:40] 
[24:40] empresas
[24:42] 
[24:42] porque  te  han  comprado  pero  han  hecho
[24:45] 
[24:45] tantos  clics  en  este  botón  pasan  tantas
[24:47] 
[24:47] horas  al  día  y  tal  tienes
[24:49] 
[24:49] Súbete  un  avión  hace  un  zoom  haz  algo  no
[25:08] 
[25:08] es  el  enemigo  de  airbnb  eso  lo  dice
[25:11] 
[25:11] Sí  eso  no  lo  debe  ser  por  eso  a  mí  no  me
[25:14] 
[25:14] cuadro  tiene  que  ser  por  eso  es
[25:16] 
[25:16] posicionamiento
[25:19] 
[25:19] real  es  un  virus
[25:30] 
[25:30] que  son  estratégicas  hay  cosas  que  hoy
[25:33] 
[25:33] uno  se  tiene  que  mojar  Tiene  que  dejar
[25:34] 
[25:34] tiempo
[25:35] 
[25:35] sí  pero  de  todos  estos  temas  que  tuviste
[25:37] 
[25:37] Ricardo  tallar  que  es  un  amigo  hace  unos
[25:39] 
[25:39] meses
[25:43] 
[25:43] no  pues  tienes  que  hacer  algo  del  Flow
[25:47] 
[25:47] de  la  página  o  de  la  aplicación  es  que
[25:49] 
[25:49] le  evitaste  una  maravilla  cosas  menores
[25:51] 
[25:51] si  hay  volumen  es  fantástico  pero  cosas
[25:55] 
[25:55] existenciales
[26:03] 
[26:03] Tú  piensas  cuando  estábamos  todos  con  la
[26:05] 
[26:05] Blackberry  no  te  hubiesen  dado  un  iPhone
[26:07] 
[26:07] o  te  hubiesen  contado  Oye  te  vamos  a  dar
[26:09] 
[26:09] una  cosa  y  tiene  una  pantalla  ahí  que  no
[26:11] 
[26:11] va  a  funcionar  bien  la  pantalla  y  que  te
[26:13] 
[26:13] vas  a  equivocar  ese  no  lo  ves  coña  sabes
[26:16] 
[26:16] Entonces  es  lo  que tú  dices  ahí  no
[26:18] 
[26:18] puedes  preguntarle  a  la  gente  vale  de
[26:20] 
[26:20] acuerdo  ya  está  hemos  hablado  más  que  la
[26:22] 
[26:22] charla  en  Sí  de  hecho
[26:25] 
[26:25] más  temas
[26:27] 
[26:27] la  la  batalla  la  batalla  que  se  está  O
[26:32] 
[26:32] sea  la  lucha  la  lucha  física  que  se  está
[26:35] 
[26:35] planificando  entre  entre  lo  más  y  Mark
[26:39] 
[26:39] Zuckerberg  en  una  jaula  lucha  en  una
[26:41] 
[26:41] jaula  tú  te  has  enterado  de  eso  no  no
[26:43] 
[26:43] dónde  vives  Y  solo  se  habla  de  eso
[26:46] 
[26:46] alguien  de  aquí  se  aviente
[26:52] 
[26:52] o  sea se  van  a dar  se  van  a  dar  que  es
[26:56] 
[26:56] como  una  especie  de  no  sé  está  en  todos
[26:57] 
[26:57] lados  en  todos  los  salados
[27:00] 
[27:00] ha  hecho  y  ha  hecho  una  preparación  con
[27:03] 
[27:03] Mark  Zuckerberg  y  con  y  con  elon  más  por
[27:06] 
[27:06] separado  porque  el  tío  hace
[27:09] 
[27:09] un  montón  de  años  que  yo  he  visto todo
[27:11] 
[27:11] eso
[27:19] 
[27:19] mataba  todo  lo  que  se  comía  si  se  pegan
[27:22] 
[27:22] de  verdad
[27:25] 
[27:25] claramente
[27:27] 
[27:27] la  morsa
[27:29] 
[27:29] no  the  walrows  creo  que  dice  no  sé  cómo
[27:31] 
[27:31] es  walrus  que  se  le  va  a tirar  encima
[27:33] 
[27:33] que  si  le  des  foto  sin  camiseta
[27:36] 
[27:36] así  blanquito  pero  vamos  a  explicar  el
[27:38] 
[27:38] contexto
[27:41] 
[27:41] meta  barra  facebook  y  Twitter  todo  el
[27:43] 
[27:43] mundo  conoce  No  pues  meta  se  filtró  que
[27:46] 
[27:46] está  trabajando  en  una  alternativa
[27:48] 
[27:48] Twitter  en  un  producto  construido  encima
[27:51] 
[27:51] de  Instagram  con  grafo  social  de
[27:53] 
[27:53] Instagram  con  los  jugadores  que  tienes
[27:54] 
[27:54] en  Instagram  donde  pones  mensajes  de
[27:56] 
[27:56] texto  como  en  Twitter  Entonces  esto  es
[27:59] 
[27:59] el  IKEA  y  un  tío  por  Twitter  le
[28:01] 
[28:01] comentaron  más  que  te  parece  y  es  lo  más
[28:05] 
[28:05] que  entonces  empieza  a  vacilar  a  meta  y
[28:07] 
[28:07] a  Zuckerberg  en  Twitter  y  al  final
[28:11] 
[28:11] le  acaba  retando  a  una  pelea  en  una
[28:15] 
[28:15] jaula  en  un  tweet  vale  un  poquito  Random
[28:17] 
[28:17] metió  ahí  [ __ ]  pues  hace  el  tweet  y
[28:19] 
[28:19] pone  esto  y  todo  el  mundo Jajaja  Hasta
[28:22] 
[28:22] que  sakerberg  en  su  cita  Instagram  que
[28:23] 
[28:23] también  es  bastante  curioso  que  uno  por
[28:25] 
[28:25] Twitter  y  el  otro  por  Instagram  se  van
[28:26] 
[28:26] hablando  no  y  la  gente  pone  screenshots
[28:28] 
[28:28] pues  eh  jackerberg  pone  una  historia  en
[28:31] 
[28:31] instagram con  un  pantallazo  del  tweet  de
[28:33] 
[28:33] los  Mask  y  le  pone  Send  location  no  Pick
[28:37] 
[28:37] location  o  sea  elige  un  sitio  para  la
[28:39] 
[28:39] pelea  Y  entonces  en  los  más  contesta  por
[28:42] 
[28:42] Twitter  y  dice  no  sé  qué  arena  en  un
[28:46] 
[28:46] sitio  en  Las Vegas  me  parece  una  jaula
[28:47] 
[28:47] no  Y  entonces  empieza  la  gente  a
[28:50] 
[28:51] volverse  loca  No  porque  es  cierto  están
[28:53] 
[28:53] poniendo  esto  y  entonces  sale  el  tío  el
[28:56] 
[28:56] ceo  de  la  UFC  como  se  llame  lo  que
[29:00] 
[29:00] organizan  las  luchas  estas  que  se  ponen
[29:02] 
[29:02] a  palos  finísimos  y  el  tío  dice  que  ha
[29:05] 
[29:05] hablado  con  los  dos  y  que  están  det
[29:08] 
[29:08] sirios  que
[29:09] 
[29:09] lo  ponen  muy  en  serio  y  que  se  plantea
[29:12] 
[29:12] que  será  la  lucha  más  grande  de  la
[29:14] 
[29:14] historia  de  la  UFC  con  más  tráfico  que
[29:18] 
[29:18] todos  esos  famosos  que  lo  afirmado
[29:21] 
[29:21] porque  seguro  que  se  va  a  echar  un
[29:23] 
[29:24] momento que  yo  sepa  no  ha  firmado  nadie
[29:25] 
[29:25] pero  pero  el  tío  este  lo  está
[29:28] 
[29:28] organizando  de  verdad  y  lo  que  más  me
[29:32] 
[29:32] hizo  gracia  es  que  le  preguntaron  a  la
[29:34] 
[29:34] persona  spots  person  a  portavoz  de  meta
[29:37] 
[29:37] que  si  era  cierto  y  que  tenía  que  decir
[29:40] 
[29:40] sobre  la  historia  y  la  persona  está  dijo
[29:43] 
[29:43] bueno  es  bastante
[29:44] 
[29:44] No  no  dijo  dijo  Creo  que  es  bastante
[29:47] 
[29:47] autoexplicativo  No  o  sea  no  sé  lee  lo
[29:50] 
[29:50] que  dicen  estos  señores  se  quieren
[29:51] 
[29:51] hostiar
[29:52] 
[29:52] y  luego  lo  de  lo  de  que  está  entrenando
[29:54] 
[29:54] elon  Mask  el  centro  de  datos  aquí  no  no
[29:57] 
[29:57] podía  poner  el  vídeo  de  del  ex  friedman
[29:59] 
[29:59] entrenando  bueno  no  tenemos  pantalla  hoy
[30:01] 
[30:01] vale  luego  luego  ponemos  la  foto  de  la
[30:05] 
[30:05] morsa  también  el  video  del  amor  antes  me
[30:09] 
[30:09] decía  afuera  el  micrófono  verdad  que  yo
[30:11] 
[30:11] soy  un  poco  conservador  No  a  lo mejor
[30:12] 
[30:12] soy  porque  ya  soy  un  poco  mayor  ya  a  ver
[30:15] 
[30:15] cuando
[30:16] 
[30:16] le  has  dicho pero  a  mí me  parece  fatal
[30:19] 
[30:19] tío  No  sé  que  se  pestó
[30:21] 
[30:21] multimillonarios
[30:33] 
[30:33] porque  están  O  sea a  ver  si  tú  eres  una
[30:37] 
[30:37] persona  así  yo  no  te  digo  que  tú  tengas
[30:38] 
[30:38] que  vivir  tu  vida  para  otros  pero  es  que
[30:40] 
[30:40] es  un  mal  ejemplo  es  que  es  un  mal
[30:42] 
[30:42] ejemplo  estoy  de  acuerdo eh
[30:43] 
[30:44] pegarse  es  un  mal  ejemplo  y  sobre  todo
[30:46] 
[30:46] es  que  este  es  el hombre  más  rico  del
[30:47] 
[30:47] mundo Yo  creo  que  es  un  precedente
[30:49] 
[30:49] peligroso
[30:58] 
[30:58] dice  que  va  a  poner  toda  infraestructura
[31:00] 
[31:00] gratis  y  a  cambio  todo  el  dinero  que  se
[31:02] 
[31:02] genere  se  va  a  donar a  causas  benéficas
[31:04] 
[31:04] correcto
[31:07] 
[31:07] tú  te  imaginas  a  Steve  Jobs  y  a  Bill
[31:10] 
[31:10] Gates  haciendo  esto  no  Pero  hubiera
[31:12] 
[31:12] estado  bien
[31:13] 
[31:13] o  sea pegarse  está  mal  pero  decir  el
[31:16] 
[31:16] deporte  de  la lucha  estás  en  contra  del
[31:18] 
[31:18] deporte  de  la lucha  sí  como  como  deporte
[31:20] 
[31:20] a  gente  que  elige  ir  así  a  competir  lo
[31:24] 
[31:24] que  pasa  es  que estos  son  dos  referentes
[31:25] 
[31:25] de  personas  exitosas  que  las  ha  ido muy
[31:28] 
[31:28] bien que  en  teoría  Son  muy  inteligentes
[31:29] 
[31:29] muy  trabajadores  Entonces  no  creo  que  es
[31:31] 
[31:31] la  gente  que  tiene  que  enviar  el  mensaje
[31:33] 
[31:33] de  que  las  diferencias  Se  resuelven  a
[31:35] 
[31:35] hostias
[31:37] 
[31:37] pero  de  nuevo  Yo  soy  mayor  probablemente
[31:39] 
[31:39] que  todos  los  que  están  acá  y  algo
[31:42] 
[31:42] parecido  al  concepto  de  ese  tipo  de
[31:44] 
[31:44] cosas  no  O  sea gente
[31:46] 
[31:46] amateur  en  algo  un  deporte
[31:49] 
[31:49] campeón  de  jujutsu  de  no  sé  qué
[31:52] 
[31:52] campeonato  este  año  ha  salido  hace  un
[31:54] 
[31:54] mes  se  saca  muy  en  serio  es  cinturón
[31:57] 
[31:57] blanco  que  ahí  es  bueno
[31:59] 
[31:59] blanco  es  bueno
[32:02] 
[32:02] vale
[32:04] 
[32:04] el  otro  es  grande
[32:11] 
[32:11] o  sea sería  divertido  sería  entretenido
[32:14] 
[32:14] Pero  esperemos  que  tendría  morbo
[32:17] 
[32:17] [Música]
[32:21] 
[32:21] visto  Así  eso  es  verdad  A  ver  más  temas
[32:25] 
[32:25] que  tenemos  el  tema  de  irl
[32:27] 
[32:27] queréis  hablar  o  Data  brix  Data  es  más
[32:31] 
[32:31] interesante
[32:35] 
[32:35] hablamos  del  modelo  de  negocio  de  las
[32:38] 
[32:38] rondas  y  tal  bueno  está  Está  avanzando
[32:40] 
[32:40] en  el  funnel  porque  esta  semana  se  ha
[32:43] 
[32:43] anunciado  que  Data  brix  que  es  una  de
[32:45] 
[32:45] las  compañías  líderes  en  el  sector  de
[32:46] 
[32:46] las  bases  de  datos  valorada  en  casi  40
[32:49] 
[32:49] Million  en  el  mercado  privado  anuncié
[32:52] 
[32:52] que  quiere  comprar
[32:54] 
[32:54] mosai  ML  por  1,3  billion  una  empresa  que
[32:58] 
[32:58] se  fundó  creo  que  hace  menos  de  un  año  y
[33:02] 
[33:02] que  tenía  60  empleados  creo  en  el
[33:05] 
[33:05] momento  de  la  venta  César  por  favor  la
[33:07] 
[33:07] actitud  lo  mismo
[33:11] 
[33:11] y  que  Aparentemente  se  rumorea  que  pasar
[33:15] 
[33:15] una  facturar  20  millones  de  dólares
[33:17] 
[33:17] entonces  20  millones  a  un  billón  y  medio
[33:20] 
[33:20] pues  es  un  múltiplo  de  casi  100  con  una
[33:24] 
[33:24] empresa  muy  muy  muy  muy muy  muy  muy  muy
[33:25] 
[33:25] muy  muy joven  entonces  bueno  primera  es
[33:28] 
[33:28] interesante  que  casi  todos  los  O  sea que
[33:30] 
[33:30] está  viendo  mucho  emaney  muchas  compras
[33:31] 
[33:31] o  partners  estratégicos  entre  las
[33:33] 
[33:33] grandes  plataformas  los  hiperescaladores
[33:35] 
[33:35] no  que  se  llaman  estos  hypers  que  son
[33:37] 
[33:37] las  plataformas  de  Cloud  y  también  otras
[33:39] 
[33:39] Como  podía  ser  Data  brix  no  que  está  en
[33:40] 
[33:40] una  capa  por  debajo  de  grandes
[33:41] 
[33:41] plataformas  de  infraestructura  Cloud  y
[33:43] 
[33:43] todas  las  startups  de  ella  y  que  están
[33:46] 
[33:46] saliendo  ahora
[33:47] 
[33:47] y  luego
[33:49] 
[33:49] no  solo  en  ella  es  decir  especialmente
[33:52] 
[33:52] en  la  industria  del  Data  está  se  dice
[33:55] 
[33:55] que  se  va  a  venir una  gran  consolidación
[33:57] 
[33:57] de  empresas  de  hecho  esta  misma  semana
[34:04] 
[34:04] que  hacen  un  producto  de  análisis  de
[34:06] 
[34:06] datos  para  Enterprise  compraron
[34:09] 
[34:09] modem  que  es  un vía  y  bastante  conocido
[34:11] 
[34:11] por  200  millones
[34:13] 
[34:13] Así  que  parece  que  va  a  haber bastante
[34:15] 
[34:15] consolidación  de  plataformas  el  mundo
[34:17] 
[34:17] del  Data  porque  también  los  últimos  10
[34:19] 
[34:19] años  había  hablando  mi  libro  los  últimos
[34:21] 
[34:21] 10  años  había  una  fragmentación  brutal
[34:22] 
[34:22] de  herramientas  pasamos  de  Pues  los
[34:25] 
[34:25] veáis  que  lo  hacían  todo  a  la
[34:26] 
[34:26] herramienta  específica  que  hace  no  sé
[34:28] 
[34:28] qué  Y  estás  ahora  con  el  panorama  actual
[34:31] 
[34:31] pues  ya  no  van  a  poder  levantar  más
[34:32] 
[34:32] rondas  se  van a  quedar  por  el  camino  no
[34:33] 
[34:33] van  a  poder  justificar  el  crecimiento  y
[34:36] 
[34:36] van  a  ser  adquiridas  en  masa  por  Data
[34:39] 
[34:39] brix  snowflake  todos  los  grandes
[34:41] 
[34:41] vengamos  tarde  Vamos  al  córner  de
[34:43] 
[34:43] producto  que  hace  mucho  tiempo  que  no  no
[34:45] 
[34:45] entramos  qué  nos  traes  hoy  César  un
[34:48] 
[34:48] ventilador
[34:53] 
[34:53] de  Hardware  hoy  voy  a  hablar  de  teenage
[34:57] 
[34:57] ingenieren  que  es  una  empresa  que  empezó
[34:59] 
[34:59] en  2005  es  una  empresa  se  dedica  a  la
[35:02] 
[35:02] fabricación  de  dispositivos  electrónicos
[35:04] 
[35:04] Generalmente  enfocados  a  música  Aunque
[35:06] 
[35:06] ahora  están  haciendo  otras  cosas  vale
[35:07] 
[35:07] ellos  son  como  el  Apple  de  la música  de
[35:11] 
[35:11] alguna  forma  porque  son  gente  que  cuida
[35:13] 
[35:13] el  diseño  de  los  productos  cuida
[35:15] 
[35:15] muchísimo  la  calidad  de  los  materiales
[35:16] 
[35:16] todo  este  tipo  de  cosas  y  últimamente  se
[35:19] 
[35:19] están  haciendo  bastante  conocidos  porque
[35:21] 
[35:21] entre  otras  cosas  pues  han  hecho
[35:22] 
[35:22] colaboraciones  con  con  Nothing  por
[35:25] 
[35:25] ejemplo  pasó  por  el  podcast  para  el
[35:27] 
[35:27] diseño  de  los  primeros  de  los  primeros
[35:28] 
[35:28] jets  que  tuvieron  si  no  me  equivoco  Pero
[35:31] 
[35:31] esto  es  una  empresa  es  curioso  es  una
[35:33] 
[35:33] empresa  sueca  si  no me  equivoco  son
[35:36] 
[35:36] suecos  correcto  empezaron  en  2005  pero
[35:39] 
[35:39] hasta  2010  no  sacaron  el  primer  producto
[35:40] 
[35:40] el  primer  producto  fue  el  lopi  one  que
[35:42] 
[35:42] al  final  es  un  sintetizador  sampler  todo
[35:46] 
[35:46] en  uno  dentro  de  un  tecladito  muy
[35:48] 
[35:48] pequeñito  y  muy  bonito  y  muy  muy  caro  em
[35:51] 
[35:51] y  lo  posicionan  de  la  misma  forma  que  lo
[35:53] 
[35:53] hace  Apple  se  hacen  productos  muy  muy
[35:55] 
[35:55] buenos  muy  muy  caros  sacaron  este
[35:57] 
[35:57] producto  2013  sacaron  una  especie
[36:00] 
[36:00] calculadora  pequeñita  que  era  con  una
[36:03] 
[36:03] versión  de  eso  pero  muy  hackeable  muy
[36:05] 
[36:05] parecida  a  un  raspberry  pi  por  ejemplo
[36:06] 
[36:06] en  cuanto  alojable  que  era  de  hecho  te
[36:08] 
[36:08] vendían  la
[36:10] 
[36:10] logic  board
[36:12] 
[36:12] la  placa  base  la  placa  base
[36:15] 
[36:15] con  los  botones  puestos  y  luego  la  caja
[36:17] 
[36:17] se  la  ponías  y  era  tan  para  hacer  para
[36:21] 
[36:21] hackear  música  básicamente  pero  luego
[36:23] 
[36:23] empezaron  a  hacer  colaboraciones  con
[36:24] 
[36:24] otras  empresas
[36:26] 
[36:26] aparte  de  sacar  un  montón  más  de
[36:28] 
[36:28] productos  físicos  ahora  tienen  pues
[36:30] 
[36:30] altavoces  tienen  micrófonos  tienen
[36:32] 
[36:32] grabadoras  De  hecho hace  que  sacar  una
[36:34] 
[36:34] grabadora  muy  chula  que  vale  como  1200
[36:36] 
[36:36] euros  es  absurdo  pero  es  tan  bonita  que
[36:39] 
[36:39] te  planteas  incluso  comprarla  y  tienen
[36:40] 
[36:40] que  a  veces  me  miro  su  web  una  mesa
[36:44] 
[36:44] de  1500  dólares  una  mesa  de  1500  dólares
[36:47] 
[36:47] para  poner  el  teclado  encima  es
[36:49] 
[36:49] increíble  pues  estos  tíos  empezaron  a
[36:53] 
[36:53] hacer  colaboraciones  con  distintas
[36:54] 
[36:54] empresas  entre  ellas  IKEA  por  ejemplo
[36:56] 
[36:56] sacaron  la  línea  de  productos  que  se
[36:58] 
[36:58] llama  breaks  si  no  me  equivoco  que  pues
[37:02] 
[37:02] eran  bastante  chulos  eran  como  altavoces
[37:03] 
[37:03] Bluetooth  tenían  luces  también  Bluetooth
[37:05] 
[37:05] y  se  conectan  con  la  música  y  hacían
[37:07] 
[37:07] como  efectos  y  no  sé  qué  y  otro  de  los
[37:11] 
[37:11] productos  muy  interesantes  que  que  están
[37:13] 
[37:13] sacando  ahora  es  la  playdate  que  es  una
[37:16] 
[37:16] consola  nueva  completamente
[37:17] 
[37:17] independiente  de  todas  las  demás  que
[37:19] 
[37:19] fabrica  bueno  que  han  hecho  en
[37:21] 
[37:21] colaboración  con  panic  que  no  sé  si  os
[37:23] 
[37:23] suena  pero  es  un  muy  famoso  developer  de
[37:26] 
[37:26] aplicaciones  de  Mac  en  principio  pero
[37:27] 
[37:27] luego  expandiéndose  a  hacer  otras  cosas
[37:30] 
[37:30] también  muy  amigos  del  Craft  muy  amigos
[37:32] 
[37:32] de  la  calidad  del  tomarse  el  tiempo  para
[37:34] 
[37:34] hacer  las  cosas  y  al  final  sacar
[37:36] 
[37:36] productos  caros  pero  de  calidad  y  han
[37:38] 
[37:38] sacado  este  esta  consola  que  es  muy  muy
[37:40] 
[37:40] interesante  porque  la  plantean  como  un
[37:43] 
[37:43] dispositivo  muy  hackeable  vale  donde
[37:46] 
[37:46] hacer  juegos  para  ella  es  súper  sencillo
[37:48] 
[37:48] yo  mismo  Pues  me  he  bajado  de  sdk  y  he
[37:50] 
[37:50] podido  hacer  juegos  en  cuestión  de  horas
[37:52] 
[37:52] es  muy  muy  sencillo  y  además  tiene  una
[37:55] 
[37:55] cosa  interesante  que  es  que  te  Proponen
[37:57] 
[37:57] un  modelo  nuevo  interacción  con  el
[37:59] 
[37:59] dispositivo  que  es  que  tiene  una
[38:00] 
[38:00] manivela  o  sea es  una  consola  con
[38:01] 
[38:01] botones  normales  es  amarillas  y
[38:03] 
[38:03] pequeñita  la  pantalla  es  mono  color  vale
[38:06] 
[38:06] solo  es  blanco  o  negro  no  tiene  grises
[38:08] 
[38:08] Entonces  tienes  que  tienes  muchos
[38:10] 
[38:10] constraints  vale  Y  lo  tiene  una  manivela
[38:12] 
[38:12] con  la  cual  puedes  controlar  cosas  del
[38:14] 
[38:14] juego  es  como  un  formato  interacción
[38:17] 
[38:17] nuevo  con  una  consola  es  como  la
[38:19] 
[38:19] ruedecita
[38:21] 
[38:21] Exacto  similar  entonces  muy  muy
[38:24] 
[38:24] interesante  todo  lo  que  está  pasando  por
[38:25] 
[38:25] esa  por  esa  industria  y  con  ese  producto
[38:28] 
[38:28] concretamente  pero  o  sea por  unas  Apple
[38:31] 
[38:31] está  creando  piar  no  visión
[38:34] 
[38:34] tridimensional  de  tal  Y  por  otro  lado
[38:37] 
[38:37] miles  de  millones  de  dólares  y  facturas
[38:39] 
[38:39] cientos  de  miles  de  millones  de  dólares
[38:41] 
[38:41] y  por  otro  lado  sacan  como  gran
[38:43] 
[38:43] Innovación  una  pantalla  monocolor  con
[38:45] 
[38:45] una  manivela  Sí  pero  fíjate  que  es
[38:47] 
[38:47] Innovación  porque  hoy  en  día  tienes  esto
[38:49] 
[38:49] Estas  son  las  consolas  de  hoy  en  día y
[38:51] 
[38:51] en  estas  consolas  puedes  hacer  lo  que  tú
[38:52] 
[38:52] quieras  porque  es  una  pantalla  donde
[38:53] 
[38:53] puedes  representar  visualmente  lo  que  lo
[38:55] 
[38:55] que  te  dé  la  gana  y  al  final  con  el
[38:56] 
[38:57] touch  puedes  crear  los  botones  que  te  dé
[38:58] 
[38:58] la  gana  Tienes  toda  la  libertad  del
[39:00] 
[39:00] mundo  pero  qué  pasa  cuando  tienes  toda
[39:01] 
[39:01] la  libertad  que  la  creatividad  sufre
[39:03] 
[39:03] porque  la  creatividad  funciona  mucho
[39:05] 
[39:06] mejor  cuando  tienes  muchas  limitaciones
[39:07] 
[39:07] Entonces  por  el  hecho  de  tener  una
[39:09] 
[39:09] pantalla  monocolor  de  tener  muy  pocos
[39:11] 
[39:11] botones  con  trabajar  la  pantalla  es  así
[39:13] 
[39:13] de  pequeña  Son  400  píxeles  es  enana  y  el
[39:17] 
[39:17] hecho  tener  este  tipo  de  dispositivo  tan
[39:18] 
[39:18] hackeable  están  saliendo  Una  cantidad  de
[39:20] 
[39:20] juegos  muy  muy  muy  interesantes  que
[39:22] 
[39:22] nunca  habríamos  podido  ver  haciendo
[39:24] 
[39:24] juegos  para  móvil  por  ejemplo
[39:27] 
[39:27] juegos  para  móvil  Entonces  yo  si  me
[39:31] 
[39:31] preguntáis  de  aquí  a  10 años  tenéis
[39:32] 
[39:32] ingeniero  y  lo  compra  Apple  ya  está
[39:33] 
[39:33] tienes  internet
[39:35] 
[39:35] seguro  este  tampoco  es  un  gran  éxito
[39:38] 
[39:38] sería  mejor  que  sustituyera  Apple
[39:42] 
[39:42] yo
[39:44] 
[39:44] pensabas  más  ambicioso
[39:47] 
[39:47] a  mí directamente  como  persona
[39:51] 
[39:51] Bueno  muy  bien  si  os  sobra  el  dinero  muy
[39:54] 
[39:54] recomendado  la  verdad  que  los  productos
[39:56] 
[39:56] Son  increíbles  tú  tienes  algo  de  ellos
[39:58] 
[39:58] Bueno  me  pillé  la  playdate  concretamente
[40:01] 
[40:01] no  me  ha  llegado aún  porque  hace  dos
[40:03] 
[40:03] años
[40:06] 
[40:06] muy  muy  lento  pero  sí  sí
[40:10] 
[40:10] y  nada  si  tenéis  facilidad  soltando
[40:12] 
[40:12] dinero  por  cosas  bonitas  no  entráis  en
[40:13] 
[40:13] la  web
[40:19] 
[40:19] latitud  muy  bien  Oye  pasamos  a  la
[40:23] 
[40:23] siguiente  sección  o  ya  algún  tema  que
[40:25] 
[40:25] queráis  comentar  venga  vamos  a  la
[40:27] 
[40:27] siguiente  sección
[40:28] 
[40:28] hay  pausa  ahora  o  luego  luego
[40:32] 
[40:32] vamos  a  la  albaney  en  esa  sección
[40:36] 
[40:36] hablamos  de  preguntas  de  cómo  ir  de  cero
[40:39] 
[40:39] a  un millón  de  euros
[40:41] 
[40:41] hay  alguien  que  tenga  una  pregunta
[40:43] 
[40:43] inmediatamente
[40:45] 
[40:45] si  no  yo  tengo  siempre  tengo
[40:47] 
[40:48] tengo  uno  para  Joseph  Ajá  bueno  por  qué
[40:51] 
[40:51] estudiaste  empresariales
[40:53] 
[40:53] Bueno  yo  quería  ser  periodista  y  mira  y
[40:58] 
[40:58] yo  en  el  estoy  hablando  del  año  89  88  y
[41:02] 
[41:02] mis  padres  con  muy  buen  criterio  me
[41:04] 
[41:04] juntaron  con  algunos  periodistas  claro
[41:07] 
[41:07] lo  que  haría  periodismo  y  recuerdo  que
[41:09] 
[41:09] me  dieron  una  frase  lapidaria  me  dijo
[41:11] 
[41:11] una  señora  me  dijo  Oye  tú  estoy  una
[41:15] 
[41:15] carrera  de  verdad  y  después  si  quieres
[41:17] 
[41:17] escribir  escribe  una  vez  que  sepas  algo
[41:19] 
[41:19] no  pero  no  estudies  periodismo  mírate  ya
[41:20] 
[41:21] a  finales  de  los  80  ya  ya  se  veía  que  el
[41:24] 
[41:24] periodismo  iba  mal  no  Entonces  como  no
[41:26] 
[41:26] tenía  idea  lo  que  quería  estudiar
[41:27] 
[41:27] estudié
[41:29] 
[41:29] sin  embargo  te  voy  a decir  que  mi
[41:33] 
[41:33] universidad  Yo  estoy  en  Venezuela  había
[41:35] 
[41:35] dos  carreras  que  eran  las  que  tenían  más
[41:37] 
[41:37] salidas  Ade  e  ingeniería  sistemas  y  lo
[41:39] 
[41:39] que  sucedía  es  que  terminábamos  todos
[41:41] 
[41:41] haciendo  lo  mismo  o  sea tenemos
[41:42] 
[41:42] trabajando  en  number  o  en  mackenzi  o  en
[41:45] 
[41:45] la  telefónica  Venezuela  y  tal  Y  claro
[41:46] 
[41:46] los  de  ingeniería  y  una  cara  de
[41:49] 
[41:49] pardillos  porque  la  habían  pasado  mucho
[41:50] 
[41:50] peor  durante  el  mismo  trabajo
[41:52] 
[41:52] Y  claro  era  la  época  de  licenciatura  no
[41:55] 
[41:55] estudiamos  cinco  años  entonces  realmente
[41:57] 
[41:57] mejor  pasarte  los  cinco  años  en  Ade  que
[41:59] 
[41:59] era  más  tranquilo  que  ingeniería
[42:01] 
[42:01] sistemas  no  pero  bueno  fue  por  eso  es
[42:03] 
[42:03] como  anécdota  y  yo  cuando  era  muy
[42:05] 
[42:06] jovencito  tocaba  el  piano  y  me  lo  tomaba
[42:08] 
[42:08] bastante  en  serio  iba  conservatorio  y  me
[42:10] 
[42:10] acuerdo  que  yo  quería  ser  pianista  y  un
[42:12] 
[42:12] día  mi  padre  me  trajo  a  casa  de  unos
[42:14] 
[42:14] amigos  que  era  un  pianista  muy  bueno  que
[42:16] 
[42:16] vivía  en  Gracia  como  yo  y  estuvimos
[42:18] 
[42:18] hablando  mucho  y  yo  les  hice  muchas
[42:20] 
[42:20] preguntas  y  tal  Y  luego  dije  vale  creo
[42:22] 
[42:22] que  voy  a  estudiar  ingeniería
[42:25] 
[42:25] para  mí  en  mi  propio  podcast  cuando  ya
[42:28] 
[42:28] llegué  a  los  ciento  y  pico  episodios
[42:29] 
[42:29] Jaime  Rodríguez  Santiago  que  es  el  de
[42:31] 
[42:31] kaizen  me  hizo  una  entrevista  entonces
[42:33] 
[42:33] ahí  me  tiró  bastante  la  lengua  con  esto
[42:36] 
[42:36] de  ser  periodista  ser  periodista  y  lo
[42:38] 
[42:38] conté  bastante  pero  bueno  es  una
[42:40] 
[42:40] anécdota  la  verdad  nunca  se  me  olvidó
[42:41] 
[42:41] esa  frase  no  estudio  una  carrera  de
[42:43] 
[42:43] verdad
[42:44] 
[42:44] Bueno  vamos  a  preguntas  que  ha  mandado
[42:47] 
[42:47] la  gente  al  que  ha  venido aquí
[42:49] 
[42:49] por  ejemplo  Jorge  tejero  está  entre  aquí
[42:52] 
[42:52] entre  nosotros  sí  tú  tienes  una  pregunta
[42:54] 
[42:54] quieres  hacerla  Life
[42:56] 
[42:56] a  ver  te  lo  digo yo  y  la  repites
[43:00] 
[43:00] te  has  preguntado  cómo  se  cuándo  uno  se
[43:02] 
[43:03] plantea  cuando  una  empresa  se  puede
[43:04] 
[43:04] plantear  comprar  empresas  o  comprar  la
[43:06] 
[43:06] competencia
[43:10] 
[43:10] era  muy  importante  para  ti  pero  te  has
[43:12] 
[43:12] olvidado  al  instante
[43:13] 
[43:13] pero  Jordi
[43:16] 
[43:16] o  Joseph  igual  tienes  te  han  comprado  en
[43:19] 
[43:19] el  mundo  Sí  en  el  mundo  más
[43:23] 
[43:23] nostarto  y  yo  yo  soy  un  mundo  de  mundo
[43:26] 
[43:26] de  servicio  no  porque  comprábamos
[43:27] 
[43:27] empresas  uno  para  [ __ ]  nuevas
[43:29] 
[43:29] capacidades  es  decir  hay  algo  que  tú  no
[43:33] 
[43:33] sabes  hacer  y  que  te  va  a  costar  mucho
[43:34] 
[43:34] tiempo  desarrollarlo  dos  para  entrar  un
[43:37] 
[43:37] nuevo  mercado  eso  lo  hacíamos  muchísimo
[43:38] 
[43:38] o  sea en  profe  para  entrar  en  Asia  pues
[43:41] 
[43:41] compramos  una  pequeña  empresa  en  Asia
[43:43] 
[43:43] mandamos  gente  nuestra  y  así  aceleramos
[43:46] 
[43:46] y  yo  creo  que  básicamente  con  eso  por
[43:49] 
[43:49] clientes  no  comprábamos  porque  lo  que
[43:50] 
[43:50] sucedía  es  que  si  compramos  una  empresa
[43:52] 
[43:52] de  servicios  que  tenía  clientes  después
[43:55] 
[43:55] la  transferencia  de  esos  clientes  a
[43:57] 
[43:57] nuestra  compañía  usualmente  no  era  no
[44:00] 
[44:00] era  evidente  porque  había  diferencias  de
[44:01] 
[44:01] fish  porque  usualmente  compramos
[44:02] 
[44:02] empresas  más  pequeñas  nosotros  tenemos
[44:04] 
[44:04] una  compañía  estratégica  cara  y
[44:06] 
[44:06] compramos  empresas  pequeñas  o  sea
[44:07] 
[44:07] compramos  por  el  talento  por  las
[44:09] 
[44:09] capacidades  y  por  la  geografía  cuando
[44:12] 
[44:12] dice  entrar  en  un  país  entra  en  un  país
[44:14] 
[44:14] con  cliente  O  sea al  final sí  que  una
[44:16] 
[44:16] compra  de  clientes
[44:18] 
[44:18] pero  con  el  tiempo  en  un  par  de  años  lo
[44:21] 
[44:21] que  ha  sucedido  es  que  tienes  menos
[44:22] 
[44:22] clientes  de  ese  tipo  que  solían  ser  más
[44:24] 
[44:24] pequeños  en  empresas  que  adquiríamos  Y
[44:26] 
[44:26] eso  te  da  un  poco  de  trampolín  para
[44:28] 
[44:28] entrar  a  clientes  más  grandes  no
[44:29] 
[44:29] nosotros  en  lo  que  hacíamos  era  se
[44:31] 
[44:31] compramos  una  empresa  local  junto  al
[44:33] 
[44:33] margen  local  mandamos  una  persona
[44:35] 
[44:35] nuestra  bastante  senior  y  que  hacían  con
[44:38] 
[44:38] Manuel  de  la  compañía  en  esa  en  esa
[44:40] 
[44:40] región  no  y  así  es  como  funcionaba  pero
[44:43] 
[44:43] claro  esto  es  un mundo  de  servicio  y  de
[44:46] 
[44:46] empresas  grandes  un  poco  diferentes
[44:47] 
[44:47] nosotros  como  startup  de  software
[44:51] 
[44:51] hemos  pensado  mucho  sobre  esto  y  siempre
[44:53] 
[44:53] van  llegando  oportunidades  no  Y  la
[44:55] 
[44:55] verdad  es  que  hace  relativamente  poco
[44:56] 
[44:56] decidimos  que  ya  estábamos  en  en  ese
[45:00] 
[45:00] estadio  en  el  que  podía  tener  sentido
[45:01] 
[45:01] empezar  a  plantearnos  comprar  empresas  y
[45:05] 
[45:05] nosotros  lo  que  lo  que  vemos  es  que
[45:07] 
[45:07] puedes  acelerar  la  creación  de  nuevo
[45:10] 
[45:10] producto  o  de  una  nueva  línea  de  negocio
[45:12] 
[45:12] sobre  todo  a  través  de  talento  O  sea  no
[45:14] 
[45:14] deja  de  ser  lo  mismo  muchas  veces  el
[45:16] 
[45:16] empleado  perfecto  para  una  startup  es  el
[45:18] 
[45:18] fundador  de  una  startup  entonces  ahí  hay
[45:21] 
[45:21] un  truco  que  a  veces  es  Comprar  ese
[45:24] 
[45:24] talento  y  idealmente  para  justificar  esa
[45:26] 
[45:26] compra  o  es  muy  barata  o  te  trae  un
[45:28] 
[45:28] negocio  que  está  muy  alineado  con  tu
[45:30] 
[45:30] plan  de  negocio  eh  que  puedes  justificar
[45:32] 
[45:32] también  nos  hemos  planteado  No  hemos
[45:34] 
[45:34] hecho  pero  nos  hemos  planteado  compras
[45:36] 
[45:36] de  carteras  de  clientes  o  compras  de
[45:39] 
[45:39] entrada  entrar  o  acelerar  la  penetración
[45:41] 
[45:41] en  una  geografía  se  ha  aparecido  pero  en
[45:45] 
[45:45] nuestro  caso  sí  que  la  clientes  es  más
[45:48] 
[45:48] sostenible  porque  tú  puedes  no  no  lo
[45:50] 
[45:50] hemos  hecho  pero  nos  estamos  No  tenemos
[45:53] 
[45:53] casos  de  éxito  nosotros  de  compra  pero
[45:57] 
[45:57] hemos  decidido  empezar  a  mirarlo
[45:58] 
[45:58] seriamente  ahora  este  año  por  primera
[46:01] 
[46:01] vez  cabe  gente  que  ha  tenido  mucho  éxito
[46:05] 
[46:05] doctoralia  por  ejemplo  dos  planes  de  un
[46:07] 
[46:07] caso  de  que  ha  comprado  muchas  compañías
[46:09] 
[46:09] y  a  incorporar  líneas  de  producto  y
[46:11] 
[46:11] mercados
[46:12] 
[46:12] vía  compras  y  playtomic  que  no  sé  si  lo
[46:15] 
[46:15] habéis  visto  el  pod  semana  habla  de  Cómo
[46:17] 
[46:18] comprar  13  compañías  también  para  abrir
[46:20] 
[46:20] mercado  conseguir  la  primera  liquidez
[46:22] 
[46:22] en  mercados  geográficos  en  los  que  entra
[46:24] 
[46:24] y  para  conseguir  animar  a  un  conjunto  de
[46:27] 
[46:27] claves  de  clubs  de  pádel  en  su  caso  que
[46:31] 
[46:31] que  le  traen  liquidez  y  Bueno  le
[46:34] 
[46:34] permiten  arrancar  en  un  mercado  no  Y  fue
[46:36] 
[46:36] clave  para  ese  modelo  de  hecho  empezaron
[46:38] 
[46:38] el  negocio  comprando  una  empresa  yo  creo
[46:40] 
[46:40] que  en  caso  peritonic  se  dan  las
[46:43] 
[46:43] circunstancias  no  porque  un  producto  muy
[46:44] 
[46:44] sencillo  o  sea un  borde  de  clubs  bueno
[46:48] 
[46:48] sí  bueno  si  yo  lo  tomo  el  podcast
[46:50] 
[46:50] también  hace  y  escuché  el  vuestro  muy
[46:52] 
[46:52] bueno  y  aparte  que  mi  Pedro  me  parece  un
[46:55] 
[46:55] crack  y  si  vas  un  poco  a  la  historia
[46:57] 
[46:57] anterior  antes  el  tío  es  joven  muy  bueno
[47:00] 
[47:00] pero  un  producto  sencillo  no
[47:02] 
[47:02] la  pregunta  es  si  si  todo  en  factorial
[47:05] 
[47:05] compras  uno  que  tienen  un  producto
[47:07] 
[47:07] complejo  complejo  diferente  no  tan  bueno
[47:11] 
[47:11] como  el  tuyo
[47:12] 
[47:12] Entonces  ahí  es  donde  yo  creo  que  puede
[47:14] 
[47:14] haber  de  nuevo  es  hipótesis  No  puede
[47:16] 
[47:16] haber  dificultad  en  transferir  esa  base
[47:18] 
[47:18] de  clientes  no  la  estadística  es  brutal
[47:21] 
[47:21] que  la  inmensa  mayoría  de  adquisiciones
[47:24] 
[47:24] fracasan
[47:28] 
[47:28] y  vamos  a  la  pregunta  de  Javier  bonin
[47:30] 
[47:30] está  por  aquí  Javier  bonín  quieres
[47:32] 
[47:32] hacerla  tú  te  acuerdas  o  no
[47:39] 
[47:39] Bueno  voy  a  repetir  que  seguro  que  lo
[47:42] 
[47:42] preguntas  por  un  amigo  seguro  que
[47:43] 
[47:43] preguntas  con  un  amigo  que  cómo  levantar
[47:45] 
[47:45] una  ronda  cuando  te  quedan  dos  meses  de
[47:47] 
[47:47] ram  güey  experiencia  propia  muy  rápido
[47:52] 
[47:52] no  sé  qué  significa  cómo  levantarla  sea
[47:55] 
[47:55] muy  rápido
[47:56] 
[47:56] con  menos  manías  pero  todo  el  mundo  te
[47:59] 
[47:59] dice  que  no  todo  el  mundo  te  dice  que  no
[48:01] 
[48:01] no  es  verdad hay  un  montón  de  rondas  que
[48:04] 
[48:04] se  cierran  en  el  último  minuto  hay  un
[48:07] 
[48:07] montón  de  rondas  que  es  vida  o  muerte  un
[48:10] 
[48:10] montón  es  más  común  no  es  la  mejor
[48:11] 
[48:11] manera  de  levantar  una  ronda  es  la  peor
[48:13] 
[48:13] Pero  es  muy  frecuente  es  muy  frecuente  Y
[48:16] 
[48:16] no  y  factorial  tuvimos
[48:18] 
[48:18] esa  situación  en  una  de  las  rondas
[48:21] 
[48:21] primeras  que  hicimos  pero  la  cosa  es
[48:23] 
[48:23] quién  quiere  meter  dinero  en  un  negocio
[48:26] 
[48:26] que  una  vez  metes  el  dinero  Ya  no  quedan
[48:28] 
[48:28] dos  meses  de  vida  idealmente  Tu  escudo
[48:30] 
[48:30] del  póker  alguna  vez  sí  cómo  cómo
[48:33] 
[48:33] también  jugar  los  blacks  O  sea
[48:35] 
[48:36] evidentemente  si  tú  dices  porque  al
[48:39] 
[48:39] final no  puedes  mentir  en  el  dinero  que
[48:40] 
[48:40] tienes  en  la  caja  porque  te  harán  lagen
[48:42] 
[48:42] Si  eso  lo  van  a  saber  no  Pero  puedes
[48:44] 
[48:44] mentir  en  nada
[48:46] 
[48:46] Pero  qué  pasa  tú  cómo  juega  cómo  juegas
[48:49] 
[48:49] con  las  conversaciones  que  estás
[48:51] 
[48:51] teniendo
[48:52] 
[48:52] a  Instagram  parte  también  de  la  urgencia
[48:54] 
[48:54] no  tú  tienes  o  sea el  inversor  no  tiene
[48:57] 
[48:57] una  urgencia  no  porque  quiere  llegar
[48:58] 
[48:58] hasta  último  momento  va  a  tener  todo  el
[49:00] 
[49:00] poder  de  negociación  y  la  sartén  por  el
[49:02] 
[49:02] mango  no  tú  tienes  mucha  urgencia  no
[49:04] 
[49:04] porque  tienes  que  pagar  nóminas  y  tal  no
[49:06] 
[49:06] Entonces  cómo  gestiones  tus  otras
[49:08] 
[49:08] conversaciones  que  estás  teniendo  en
[49:10] 
[49:10] este  proceso  es  la  clave  no  esto  cómo
[49:13] 
[49:13] manejas  esta  información  que  el  otro  no
[49:15] 
[49:15] tiene  esto  es  el  póker
[49:19] 
[49:19] mi  mensaje  de  esperanza  es  es  bastante
[49:21] 
[49:21] común  esto  eh  es  bastante  común  es  muy
[49:23] 
[49:23] estresante  pero  es  bastante  común  y
[49:25] 
[49:25] luego  la  realidad  es  que  hacen  las
[49:27] 
[49:27] empresas  en  esta  situación  levanten  o  no
[49:29] 
[49:29] levanten  dinero  ganar  tiempo  pues  cerrar
[49:32] 
[49:32] un  deal  de  lo  que  sea  como  sea  facturar
[49:34] 
[49:34] ingresar  lo  que  puedas
[49:36] 
[49:36] o  reducir  gastos
[49:39] 
[49:39] o  sea eso  siempre  eso  levante  eso  No
[49:41] 
[49:41] levantes  rondas  generales  buena  idea
[49:42] 
[49:42] como  startup  sobre  todo  al  principio
[49:45] 
[49:45] siempre  hacer  esto  no  Pero  sobre  todo
[49:47] 
[49:47] ganar  tiempo  ahí  te  vale  mucho  cosas  que
[49:49] 
[49:49] pueden  ayudar  también
[49:52] 
[49:52] deudas  Y  algún  loco  te  la  da  porque
[49:54] 
[49:54] claro  la  empresa  no  tiene  muy  buena
[49:56] 
[49:56] pinta  Pero  hay  notas  convertibles  o
[49:59] 
[49:59] estirar  un  poco  la  última  ronda  de
[50:01] 
[50:01] urgencia  Y  tal  Pero  bueno  o  sea  es  árabe
[50:04] 
[50:04] desesperada  es  difícil  pero  es  común  que
[50:07] 
[50:07] al  final  se  traduce  en  opcionalidad  en
[50:09] 
[50:09] tener  otras  opciones  o  alternativa  no
[50:11] 
[50:11] construirá  alternativas  tener  un  buen
[50:13] 
[50:13] proyecto  al  final  el  inversor  aunque  te
[50:15] 
[50:15] queden  dos  meses  de  caja  si  Simplemente
[50:17] 
[50:17] si  todo  va  bien  El  único  problema  es  que
[50:18] 
[50:18] te  quedan  dos meses  de  caja  pero  se  cree
[50:20] 
[50:20] que  esa  empresa  llegará  no  es  un
[50:22] 
[50:22] problema  que  te  quede  dos  meses  de  caja
[50:23] 
[50:23] es  un  problema  para  ti  porque  pierdes
[50:25] 
[50:25] poder  de  negociación  porque  cada  día  va
[50:27] 
[50:27] tu  contra  pero  realmente  no  es  malo  para
[50:29] 
[50:29] el  futuro  de  la  empresa  tener  dos  meses
[50:31] 
[50:31] de  caja  si  el  inversor  le  gusta  la
[50:32] 
[50:32] empresa  porque  ese  problema  se  parece  el
[50:34] 
[50:34] día  que  hace  la  transferencia
[50:37] 
[50:37] venga  una  pregunta  aquí  César  Con  cuánta
[50:40] 
[50:40] caja  cerraste  la  ronda  que  no  has
[50:42] 
[50:42] anunciado
[50:43] 
[50:43] teníamos
[50:46] 
[50:46] ocho  meses
[50:55] 
[50:55] pregunta  tenéis  alguna  métrica  o
[50:59] 
[50:59] benchmark  de  Cuántas  startups  tienen
[51:03] 
[51:03] éxito  siendo  bootstrap
[51:05] 
[51:05] digamos  que  con  está  claro  que  hay
[51:09] 
[51:09] onliers  no  de  empresas  que  han  sido
[51:10] 
[51:10] bustra  y  han  sido  billion  Company  pero
[51:14] 
[51:14] son  todas  las  empresas  o  sea el  mundo
[51:18] 
[51:18] bici  es  un  Nicho  del  mercado  Pero  dentro
[51:21] 
[51:21] de  las  startups  al  fin  acabó  la  mayoría
[51:24] 
[51:24] y  Qué  diferencia  entre  una  startup
[51:26] 
[51:26] bootstrap  y  una  empresa
[51:28] 
[51:28] no  no  perdón  quiero  decir  lo  que  quiero
[51:31] 
[51:31] decir  es  de  todas  startup  de  todas  las
[51:32] 
[51:33] empresas  para  mí  estar  también  presa  en
[51:34] 
[51:34] lo  mismo vale
[51:35] 
[51:35] Exacto  empresas  del  sector  tecnológico
[51:39] 
[51:39] Todas  están  enfocadas  en  crear  un
[51:41] 
[51:41] producto  de  una  idea  voy  a  buscar
[51:43] 
[51:43] capital  para  crecer  o  para  desarrollarla
[51:46] 
[51:47] pero  empresas  Tech  la  mayoría  el  90%  de
[51:52] 
[51:52] las  conversaciones  que  se  escucha  aquí
[51:52] 
[51:52] es  eso  es  otra  cosa  se  habla  más  de  las
[51:55] 
[51:55] que  inversión  por  eso  entonces  quería
[51:57] 
[51:57] saber  qué  porcentaje  Realmente  si  tenéis
[51:59] 
[51:59] una  noción  dentro  de  las  startups
[52:03] 
[52:03] tecnológicas  que  sobrevivan  que  crezcan
[52:05] 
[52:05] que  no  hayan  levantado  capital  Menos  mal
[52:07] 
[52:07] que  tenemos  un  consultor  de  exmaquinci
[52:09] 
[52:09] en  la  sala
[52:13] 
[52:14] en  el  2000  pero  eso  Podemos  hablar  otro
[52:17] 
[52:17] día  pero  a  ver  yo  un  poco  lo  que  está
[52:22] 
[52:22] diciendo  Jordi  no  O  sea no  sé  yo  el  otro
[52:24] 
[52:24] día  tenía  el  podcast  al  de  shimoku  y
[52:27] 
[52:27] este  es  un tío  que  viene  bootstrap  está
[52:28] 
[52:28] en  2  millones  de  dólares  gana  dinero  el
[52:30] 
[52:30] día  uno  está  haciendo  soluciones  de
[52:32] 
[52:32] Inteligencia  artificial  para  Enterprise
[52:34] 
[52:34] y  él  dice  pues  yo  me  voy  ahora  Estados
[52:36] 
[52:36] Unidos  a  conquistar  Estados  Unidos  con
[52:37] 
[52:37] mis  soluciones  y  vas  a  levantar  dinero
[52:39] 
[52:39] no  no  yo  primero  voy  a  facturar  facturar
[52:41] 
[52:41] a  facturar  y  seguir  ganando  dinero  y  ya
[52:43] 
[52:43] cuando  tenga  cuando  pueda  levantar  50
[52:45] 
[52:45] millones  lo  levantaré  Entonces  es  que  el
[52:48] 
[52:48] mundo  en  realidad  la  mayoría  es  así  no  a
[52:51] 
[52:51] ver  este  mundo
[52:53] 
[52:53] de  bici  fondo  Start  up  es  nuevo  pero  la
[52:57] 
[52:57] mayoría  de  la  gente  que  ha  tenido
[52:59] 
[52:59] negocios  toda  la  vida  y  sobre  todo  de
[53:02] 
[53:02] nuevo  en  lo  que yo  vengo  con  ese  sector
[53:03] 
[53:03] servicio  los  emprendedores  que  yo
[53:04] 
[53:04] conozco  pues  Oye  vendías  un  proyecto
[53:07] 
[53:07] pues  tenías  un  equipo  de  cinco  personas
[53:08] 
[53:09] y  después  tienes  un  equipo  de  diez
[53:10] 
[53:10] personas  pues  tenías  cuatro  proyectos  y
[53:11] 
[53:11] y  vas  creciendo  Y  vas  creciendo  siempre
[53:13] 
[53:13] de  manera  rentable  no  es  lo  que hice  yo
[53:15] 
[53:15] y  eso  en  la  mayoría  del  mundo  no  pero
[53:18] 
[53:18] Incluso  en  tecnología  y  en  software  eh  o
[53:20] 
[53:20] sea el  mundo  está  lleno  de  empresas  de
[53:22] 
[53:22] software  pequeñas  y  medianas  Hay  pocas
[53:25] 
[53:25] que  sean  enormes  es  que  depende  de  tú
[53:27] 
[53:27] has  dicho que  tengan  éxito  no  y  luego
[53:28] 
[53:28] has  dicho  que  algunos  que  sean  enormes
[53:29] 
[53:29] Es  cierto  que  Hay  pocas  empresas  enormes
[53:32] 
[53:32] que  sean  bootstrap  porque  el  capital
[53:34] 
[53:34] acelera  no  el  capital  te  da  escala
[53:36] 
[53:36] muchas  veces  hay  algunas  que  son
[53:37] 
[53:37] brutales  pero  es  cierto  que  son  pocas  yo
[53:39] 
[53:39] me  refiero  a  compañías  que  realmente
[53:40] 
[53:40] terminan  siendo  globales  no  no
[53:42] 
[53:42] Simplemente
[53:43] 
[53:43] la  consultora  técnica  que  haga  rps  a
[53:46] 
[53:46] nivel  local  No  si  no  me  refería
[53:52] 
[53:52] hacerlo  en  cualquier  momento  y  Cuanto
[53:54] 
[53:54] más  tarde  mejor  pues  entonces  va  a
[53:56] 
[53:57] mantener  tanto  el  control  de  la  compañía
[53:58] 
[53:58] como  la  el  control  del  capital
[54:00] 
[54:00] aquí  por  ejemplo  hemos  hablado  de
[54:02] 
[54:02] payjock  o  u  iPad  dos  y  unicornios
[54:05] 
[54:05] europeos  los  dos  pasaron  muchos  años  en
[54:08] 
[54:08] bootstrap  y  cuando
[54:12] 
[54:12] hay  empresas  que  facturan  cientos  mil
[54:14] 
[54:14] millones  Hay  muchísimas  casas
[54:16] 
[54:16] de  este  tipo  no  O  sea Cuanto  más  tiempo
[54:19] 
[54:19] consigues  tener  control  de  tu  estructura
[54:21] 
[54:21] de  costes  de  no  de  tu  de  tus  ingresos
[54:24] 
[54:24] ser  libre
[54:25] 
[54:25] generar  un  negocio  de  verdad  mejores  las
[54:28] 
[54:28] condiciones  en  las  que  vas  a  levantar
[54:29] 
[54:29] cuando  lo  hagas  y  mejora  el  control  que
[54:32] 
[54:32] vas  a  mantener  de  tu  empresa  no  Y  la
[54:34] 
[54:34] última  con  vuestra  experiencia  y  lo  que
[54:36] 
[54:36] habéis  pasado  si  podríais  Volver  atrás
[54:38] 
[54:38] siempre  a  toro  pasado  es  muy  fácil  y
[54:40] 
[54:40] hubierais  tenido  la  oportunidad  de
[54:41] 
[54:41] sacrificar  velocidad  de  crecimiento  por
[54:45] 
[54:45] aguantar  más  tiempos  bootstrap  y  tener
[54:47] 
[54:47] menor  impacto  hubiera  la  expresión  más
[54:49] 
[54:49] lento  lo  hubierais  hecho  o  no
[54:52] 
[54:52] No  porque  no  lo  hicimos  Mira  te  voy  a
[54:55] 
[54:55] decir  algo  un  poco  más  filosófico  no  y
[54:57] 
[54:57] no  sé  si  veis  juegos  de  Trono  no  en  esa
[54:59] 
[54:59] última  escena  donde
[55:02] 
[55:02] fue  malo  y  le  dice  le  dicen  todo  lo que
[55:06] 
[55:06] has  hecho te  ha  traído  hasta  acá
[55:07] 
[55:07] entonces  esa  pregunta  Pues  quién  sabe  no
[55:11] 
[55:11] O  sea a  lo mejor  hubiesen  tomado  otra
[55:12] 
[55:12] decisión  y  nos  tenían  acá  sentados
[55:14] 
[55:14] Entonces  yo  creo  que  no  hay  que  pensarlo
[55:17] 
[55:17] ya  estás  aquí  ahora  estás  bien  todo  lo
[55:20] 
[55:20] del  pasado  fue  bueno  porque  te  trajo
[55:22] 
[55:22] hasta  acá
[55:24] 
[55:24] hubiéramos  sacrificado  crecimiento  por
[55:25] 
[55:25] un  ventilador  eso  sí
[55:27] 
[55:27] [Música]
[55:29] 
[55:29] Mira  una  pregunta  por  ahí  detrás  hay  una
[55:32] 
[55:32] señorita  ya
[55:37] 
[55:37] micro  para  siempre  que  fue  lo  que
[55:39] 
[55:39] escuchamos  en  Spotify  como  yo  que  fueron
[55:41] 
[55:42] nos  enteramos  Claro  claro  hace  un  rato
[55:44] 
[55:44] estaban  hablando  sobre  esta  idea  del
[55:46] 
[55:46] product  manager  que  también  debería  de
[55:49] 
[55:49] ser  conocer  bastante  del  área  de
[55:50] 
[55:50] negocios  para  un  founder  que  tiene  el
[55:53] 
[55:53] perfil  de  product  manager  el  negocio  es
[55:56] 
[55:56] bien  bien  grande  desde  marketing  legal
[55:58] 
[55:58] finanzas  cuál  suele  ser  el  talón  de
[56:01] 
[56:01] Aquiles  del  founder  product  manager  Y
[56:04] 
[56:04] qué  cosas  debería  buscar  aprender  por  sí
[56:07] 
[56:07] mismo  y  qué  cosas  absorción
[56:10] 
[56:10] Esa  es  la  famosa  discusión  que  cada
[56:12] 
[56:12] semana  yo  le  le  tiro  una  una  daga
[56:14] 
[56:15] cabieles  inversores  aquí  en  España
[56:16] 
[56:16] porque  a  mí me  decía  me  decía  que  no  que
[56:19] 
[56:19] yo  no  era  empresario  no  era  emprendedor
[56:22] 
[56:22] pero  era  empresario  y  esta  diferencia
[56:22] 
[56:22] entre  emprendedor  y  empresario  pues  es
[56:24] 
[56:24] esta  discusión  no  que  es  negocio  para  mi
[56:27] 
[56:27] negocio  para  mi  negocio  es  una  persona
[56:30] 
[56:30] que  es  capaz  de  identificar  o  sea  visión
[56:32] 
[56:32] de  negocio  identificar  un  problema
[56:34] 
[56:34] primero  encontrar  un  problema  que  para
[56:37] 
[56:37] el  cual  puede  encontrar  una  solución
[56:39] 
[56:39] creativa  mejor  que  lo  que  existe  en  el
[56:40] 
[56:40] mercado  vale  Ya  vamos  dos  milagros
[56:43] 
[56:43] primero  encontrar  problema  segundo
[56:44] 
[56:44] solución  creativa  y  tercero  que  este
[56:47] 
[56:47] problema  sea  un  problema  generalizable
[56:50] 
[56:50] igual  no  hoy  por  la  situación  actual  de
[56:52] 
[56:52] Mercado  pero  igual  viendo  las  tendencias
[56:54] 
[56:54] las  evoluciones  del  mercado  va  a  acabar
[56:56] 
[56:56] siendo  un  problema  gordo  de  mercado
[56:57] 
[56:57] entonces  estos  tres  Milagros  son  los  que
[57:00] 
[57:00] le  da  la  gente  visión  de  negocio  hay
[57:02] 
[57:02] gente  que  lo  ve  lo  ve  como  Matrix  no  ve
[57:05] 
[57:05] las  oportunidades  de  negocio  y  hay  gente
[57:06] 
[57:06] que  no  las  ve  aunque  le  den  mil  veces  en
[57:09] 
[57:09] la  cara  no  las  Entonces  yo  me  he
[57:11] 
[57:11] sorprendido  cada  vez  más  de  encontrar
[57:12] 
[57:12] que  o  sea darme  cuenta  que  la  mayoría  de
[57:14] 
[57:15] gente  no  las  ve  hay  una  cosa  que  hemos
[57:17] 
[57:17] hablado  tú  yo  mil  veces  sobre  esta
[57:19] 
[57:19] pregunta  no  que  sobre  el  tercer  punto
[57:20] 
[57:20] que  has  dicho  que  es  saber  ver  el  tamaño
[57:22] 
[57:22] de  la  proteína  de  negocio  y  tal  lo  hemos
[57:24] 
[57:24] acabado  simplificando  todavía  más  eh  que
[57:26] 
[57:26] es  saber  contar  y  saber  sumar  y  saber
[57:29] 
[57:29] multiplicar  no  pero  pero  de  verdad  O  sea
[57:32] 
[57:32] no  a  nivel  pero  de  verdad  O  sea  saber
[57:34] 
[57:34] decir  Oye  este  problema  lo  tengo
[57:36] 
[57:36] identificado  la  gente  tengo  identificado
[57:39] 
[57:39] 100  euros  de  dolor  no  100  euros  de  dolor
[57:41] 
[57:41] Vale  pues  estos  cines  de  dolor  los
[57:44] 
[57:44] tienen  mil  personas  una  vez  al  día
[57:47] 
[57:47] durante  el  resto  de  su  vida  Oye  pues  ahí
[57:49] 
[57:49] tienes  una  multiplicación  fácil  que  te
[57:51] 
[57:51] da  un  número  ese  número  es  el  tamaño  del
[57:52] 
[57:52] mercado  más  o  menos  no  pues  entender
[57:54] 
[57:54] cómo  se  calcula  este  número  pero  luego
[57:56] 
[57:56] hacerlo  todo  el  rato  no  de  ver  el  Matrix
[57:58] 
[57:58] en  realidad  es  hacer  números  en  tu
[57:59] 
[57:59] cabeza  de  dar  tamaños  a  los  problemas
[58:01] 
[58:01] pero  pasa  por  saber  multiplicar  y  sumar
[58:04] 
[58:04] números  básicos  y  es  una  intuición  que
[58:07] 
[58:07] mucha  gente  no  tiene  y  es  frustrante
[58:09] 
[58:09] porque  te  das  cuenta  que  no  hablas  el
[58:11] 
[58:11] mismo  idioma  yo  para  contestarte
[58:13] 
[58:13] diferente  a  la  pregunta  porque  te  quería
[58:14] 
[58:14] dar  otra  respuesta  diferente  para  mí  es
[58:16] 
[58:16] ventas  saber  vender  que  está  muy
[58:20] 
[58:20] vinculado  con  esto  porque  al  final para
[58:21] 
[58:21] saber  vender  hay  que  saber  entender  el
[58:23] 
[58:23] problema hay  que  saber  explicar  el
[58:25] 
[58:25] impacto  que  tiene  la  solución  del
[58:26] 
[58:26] problema  luego  hay  que  saber  firmar
[58:27] 
[58:27] contratos  y  hay  que  saber  meter  urgencia
[58:29] 
[58:29] y  hay  que  saber  recibir  una
[58:31] 
[58:31] transferencia  no  y  este  te  dice  lo  que
[58:33] 
[58:33] vale  un  peine  no  Entonces  cuando  tú  te
[58:35] 
[58:35] has  ganado  un  euro  valoras  ese  Euro
[58:38] 
[58:38] muchísimo  más  está  lleno  de  casos
[58:40] 
[58:40] nosotros  nos  damos  cuenta  no  gente  que
[58:42] 
[58:42] está  en  una  startup
[58:44] 
[58:44] ve  mucho  crecimiento  y  tal  Y  luego  se  va
[58:46] 
[58:46] y  montar  su  startup  y  [ __ ]  Qué  difícil
[58:49] 
[58:49] que  es  esa  primera  venta  ese  arranque
[58:52] 
[58:52] ese
[58:53] 
[58:53] esa  primera  ronda  lo  que  sea  que  hay  que
[58:56] 
[58:56] hacer  No  pero  eso  cerrar  esos  contratos
[58:58] 
[58:58] esos  tal  Esta  es  una  skill  valiosísima
[59:01] 
[59:01] para  mí  para  un  founder  que  yo  creo  que
[59:03] 
[59:03] se  traduce  bastante  bien  con  lo  que
[59:05] 
[59:05] comentaba  Bernardo  más  que  marketing  y
[59:07] 
[59:07] más  que  financias  ilegal  desde  luego  eso
[59:10] 
[59:10] tengo  un  amigo  que  dice  que  es  la
[59:12] 
[59:12] primitiva  de  cualquier  negocio  lo  más  la
[59:14] 
[59:15] unidad  más  básica  es  la  venta  la  venta
[59:17] 
[59:17] porque  luego  la  segunda  es  se  vender  una
[59:19] 
[59:19] solución  No  la  venta  de  una  solución  la
[59:22] 
[59:22] segunda  es  entregarla  pero  claro  si  no
[59:25] 
[59:25] hay  la  primera  que  es  la  venta  ya  no
[59:26] 
[59:26] hace  falta  entregarla  no  y  el  error  es
[59:29] 
[59:29] que  mucha  gente  se  piensa  que  necesita
[59:30] 
[59:30] la  solución  para  vender  y  lo  que
[59:31] 
[59:31] necesita  es  la  venta  para  hacer  la
[59:33] 
[59:33] solución
[59:36] 
[59:36] y  así  además  ha  estudiado  empresariales
[59:38] 
[59:38] ingeniería
[59:46] 
[59:46] finales  del  generalista  eh  la  persona
[59:48] 
[59:48] del  fundador  no  con  lo  cual  tiene  que
[59:50] 
[59:50] acabar  aprendiendo  Oye  desde  desatascar
[59:53] 
[59:53] baños  que  a  veces  pasa  hasta
[59:55] 
[59:55] contabilidad  finanzas  no  todo  eso  no
[59:59] 
[59:59] sí  no  yo  creo  depende  mucho  del  perfil
[60:02] 
[60:02] del  product  manager  yo  en  mi  caso
[60:03] 
[60:03] distribución  distribución  es  la  pata  que
[60:06] 
[60:06] no  no  tenía  y  estoy  desarrollando  aún
[60:09] 
[60:09] la  parte  de  ingeniería  diseño  negocio
[60:12] 
[60:12] desarrollo
[60:16] 
[60:16] o  sea  para  mí  la  venta  es  importante
[60:18] 
[60:18] Pero  también  depende  mucho  del  tipo  de
[60:20] 
[60:20] producto  que  estás  vendiendo  Pues  si
[60:22] 
[60:22] haces  btu  la  venta  en  sí  no  aplica  tanto
[60:24] 
[60:24] es  distribución
[60:27] 
[60:27] nos  puedes  explicar  algo  de  latitud
[60:29] 
[60:29] alguna  noticia  reciente  o  no  A  partir
[60:31] 
[60:31] del  día  de  hoy tenemos  clientes  de  pago
[60:34] 
[60:34] clientes  desde  hoy  clientes  Sí  porque
[60:38] 
[60:38] vendrán  muchos  más
[60:40] 
[60:40] gran  maestro
[60:43] 
[60:43] vale  en  alguna  pregunta  más  mira
[60:48] 
[60:48] esto  es  el  servicio  tenéis  que  mover
[60:51] 
[60:51] con  este  calor
[60:53] 
[60:53] cuando  haya  el  ventilador  no  nos  tendrás
[60:56] 
[60:56] por  aquí  Yo  creo  que  el  jueves  que  viene
[60:57] 
[60:57] llega  el  ventilador
[61:01] 
[61:01] bueno  os  pongo  en  contexto  antes  de  la
[61:03] 
[61:03] pregunta  yo  trabajo  en  una  empresa  que
[61:05] 
[61:05] no  es  una  startup
[61:07] 
[61:07] Y  entonces  nos  estamos  aproximando  al
[61:09] 
[61:09] mundo  de  las  startups  para  ver  qué
[61:11] 
[61:11] podemos  aprender  porque  las  startups  hay
[61:13] 
[61:13] muchas  cosas  muy  buenas  no  que  las
[61:14] 
[61:14] empresas  pueden  llamarle  tradicionales
[61:16] 
[61:16] pues  no  es  habitual  y  una  de  las cosas
[61:19] 
[61:19] que  nos  llama  la  atención  es  el  concepto
[61:21] 
[61:21] de  pivotar  No
[61:22] 
[61:22] de  hecho  muchas  startups  que  funcionan
[61:25] 
[61:25] muy  bien  hicieron  uno  o  varios  pívots  no
[61:28] 
[61:28] porque  sería  inicial  pues  no  tenía  nada
[61:30] 
[61:30] que  ver  la  pregunta  es  la  siguiente
[61:32] 
[61:32] Cuáles  son  los  síntomas  las  señales  que
[61:35] 
[61:35] te  que  tienes  que  saber  detectar  para
[61:38] 
[61:38] ver  ha  llegado  el  momento  de  pivotar  no
[61:41] 
[61:41] tengo  que  seguir  insistiendo  en  eso
[61:42] 
[61:42] porque  eso  ya  no  tiene  sentido  porque
[61:44] 
[61:45] claro  muchas  veces  a  lo  mejor  pivotas
[61:47] 
[61:47] antes  de  lo  que  toca  y  has  perdido  la
[61:49] 
[61:49] oportunidad  porque  no  ha  madurado  Cuáles
[61:51] 
[61:51] son  las  señales  para  decidir  me  toca
[61:53] 
[61:53] pivotar  o  me  toca  seguir  insistiendo  en
[61:55] 
[61:55] mi  día  original  tú  trabajas  en  una
[61:57] 
[61:57] empresa  grande  tipo  ibex  35  no  tanto
[62:00] 
[62:00] mil  millones
[62:02] 
[62:02] mediano  mediana
[62:06] 
[62:06] hoy  Estaba  hablando  con  una  gente
[62:08] 
[62:08] anécdota  bueno  no  está  relacionado
[62:13] 
[62:13] estaba  hablando  con
[62:15] 
[62:15] unos  empresarios  con  un  empresario
[62:18] 
[62:18] concretamente  que  tener  una  empresa  que
[62:21] 
[62:21] ganaba  mucho  dinero  y  que  va  muy  bien
[62:24] 
[62:24] pero  el  tío  tenía  clarísimo  que  su
[62:27] 
[62:27] modelo  de  negocio  iba  a  desaparecer
[62:29] 
[62:29] en  pocos  años  pero  no  sabía  cuándo  no
[62:32] 
[62:33] entonces  precisamente  me  explicaba  que
[62:36] 
[62:36] intentó  pivotar  porque  obviamente  esa
[62:39] 
[62:39] empresa  se  iba  a  estrellar  pero  no  lo
[62:42] 
[62:42] consiguió  y  se  estrelló  porque  claro
[62:44] 
[62:44] esto  es  una  versión  rentable  del
[62:46] 
[62:46] innovators  de  lema  no  el  innovators  de
[62:48] 
[62:48] alemán  general  conoces  por  la  cara  que
[62:50] 
[62:50] haces  Pues  básicamente  esto  era  una
[62:51] 
[62:51] tarta  pero  muy  muy  rentable  haciendo  una
[62:54] 
[62:54] cosa  que  luego  internet  dejó  de  permitir
[62:56] 
[62:56] y
[62:58] 
[62:58] intentó  pivotar  y  no  lo  consiguió  O  sea
[63:00] 
[63:00] al  final  yo  creo  que  en  su  caso  fue  un
[63:03] 
[63:03] error  y  se  arrepiente  de  no  haberlo
[63:04] 
[63:04] conseguido  y  lo  ha  comentado  otra
[63:05] 
[63:05] empresa  Pero  pero  pero  el  mensaje  es
[63:07] 
[63:07] decir  Oye  por  qué  pivotar  no  O  sea
[63:10] 
[63:10] pivotar  no  es  Guay  pivotar  En  mi  punto
[63:11] 
[63:11] de  vista  Nosotros  hemos  votado  dos  veces
[63:13] 
[63:13] han  sido  dos  fracasos  ha  sido  escapar  un
[63:15] 
[63:15] fracaso  no  hemos  conseguido  escapar  un
[63:17] 
[63:17] fracaso  que  significa  sobrevivir
[63:18] 
[63:18] intentando  hacer  otra  cosa  vivir  otro
[63:20] 
[63:20] día  probando  otro  modelo  de  negocio
[63:22] 
[63:22] hasta  que  hemos  encontrado  uno  que  ha
[63:24] 
[63:24] empezado  a  funcionar  en  su  caso  él
[63:26] 
[63:26] estaba  escapando  un  cambio  que  se  había
[63:28] 
[63:28] que  iba  a  pasar
[63:29] 
[63:29] la  ventaja  nuestra  es  que  nuestro  modelo
[63:32] 
[63:32] negocio  anterior  nos  llevaba  a  la
[63:34] 
[63:34] desaparición  inmediata  porque  no
[63:35] 
[63:35] ingresaba  nada  su  modelo  de  negocio  le
[63:37] 
[63:37] generaba  millones  de  euros  en  Evita  y  en
[63:38] 
[63:39] caso  lo  positivo  a  su  bolsillo  como  como
[63:40] 
[63:40] empresario  de  la  empresa  no  es  realmente
[63:43] 
[63:43] entender  Qué  pasa  si  no  pivotas  esa  es
[63:45] 
[63:45] una  buena  razón  para  pivotar  sino  porque
[63:47] 
[63:47] pivotar  no  sé  O  sea si  la  empresa  va
[63:49] 
[63:49] bien  Oye  sí  que  creo  que  casi  no  ha
[63:51] 
[63:51] empezado bien  vale
[63:54] 
[63:54] pero  normalmente  los  pivots  pasan  antes
[63:57] 
[63:57] de  que  la  empresa  vaya  bien  al  menos  el
[63:59] 
[63:59] mundo  startup  me  despidos  pasan  para  no
[64:00] 
[64:00] morir  no  en  general  las  startup  cuando
[64:02] 
[64:02] no  va  a  ninguna  parte  pivota  la  vejez  y
[64:04] 
[64:04] va  a  morir  la  cosa  no  va  también  como
[64:06] 
[64:06] aunque  estés  facturando  millones  eso  es
[64:08] 
[64:08] lo que  quiere  decir  o  sea para  mí  al
[64:10] 
[64:10] final  y  va  a  sonar  súper  tonto  pero
[64:12] 
[64:12] algunas  cosas  en  la  vida  creo  son  así
[64:14] 
[64:14] cuando  tienes  una  idea  mejor  O  sea si  te
[64:16] 
[64:16] Convences  a  ti  mismo  de  que  tienes  una
[64:17] 
[64:18] idea  mejor  de  negocio  de  producto  que
[64:20] 
[64:20] puede  ser  relacionado  puede  ser  que  no
[64:22] 
[64:22] es  cuando  por  lo  menos  yo  he  visto que
[64:24] 
[64:24] los  pivotes  pasan  sabes  y  ahí  tienes  que
[64:27] 
[64:27] tener  un  montón  de  variables  en  cuenta
[64:29] 
[64:29] cosas  o  sea  tienes  que  intentar  llevarlo
[64:31] 
[64:31] a  la  racionalidad  máxima  pero  cuando  lo
[64:34] 
[64:34] llevas  ahí  y  dices  No  no  es  que esto  es
[64:36] 
[64:36] mejor  pues  es  hora  de  hacerlo  yo
[64:39] 
[64:39] trabajando  con  empresas  grandes  cuando
[64:40] 
[64:40] he  visto  los  pido  que  funcionen  es
[64:42] 
[64:42] cuando  hay  este  concepto  que  se  llama un
[64:44] 
[64:44] Burning  platford  O  sea tú  estás  sobre
[64:45] 
[64:45] una  plataforma  que  indudablemente  se
[64:48] 
[64:48] está  incendiando  no  Y  desde  mi  punto  de
[64:51] 
[64:51] vista para  que  las  empresas  grandes
[64:52] 
[64:52] hagan  un  vivo  tiene  que  estar  pasando
[64:54] 
[64:54] eso  Entonces  no  sé  la  Industria  del
[64:56] 
[64:56] tabaco  excelente  ejemplo  pues  la  gente
[64:58] 
[64:58] fuma  cada  vez  menos  es  un  asco  huele  mal
[65:01] 
[65:01] tira  cenizas  entonces  viene  Philip
[65:03] 
[65:03] Morris  y  no  es  que  saca  el laicos  que  no
[65:06] 
[65:06] sé  si  lo  conocéis  bueno  pues  es  un
[65:08] 
[65:08] cigarrillo  que  es  con  un  device  más
[65:10] 
[65:10] moderno  no  huele  mal  en  teoría  no  es  tan
[65:13] 
[65:13] dañino  no  echa  humo  no  echa  cenizas
[65:15] 
[65:15] etcétera
[65:17] 
[65:17] [Música]
[65:18] 
[65:18] Por  qué  Pues  porque  ellos  están  en  una
[65:20] 
[65:20] plataforma  en  la  cual  año  tras  año  ven
[65:22] 
[65:22] que  se  vende  menos  cigarrillos  menos
[65:24] 
[65:24] gente  fumando  se  puede  fumar  en  menos
[65:25] 
[65:25] sitio  sé  que  se  le  acaba  el  negocio
[65:27] 
[65:27] entonces  Y  no  es  que  sacan  un  producto
[65:30] 
[65:30] es  que  dice  públicamente  el  ceo  que
[65:33] 
[65:33] ellos  ahora  lo  que  hacen  es  eso  y  en
[65:36] 
[65:36] Philip  Morris  esto  lo  sé  porque  conozco
[65:37] 
[65:37] esa  industria  95%  de  las  personas
[65:39] 
[65:39] trabajan  para  esta  alternativas  y  no
[65:42] 
[65:42] trabajan  para  malware  y  van  a  dejar
[65:43] 
[65:43] morir  Malboro  que  es  el  más  grande  de  la
[65:46] 
[65:46] industria  de  sencillez  que  nunca  ha
[65:48] 
[65:48] habido  entonces  bueno  yo  creo  que  ese
[65:51] 
[65:51] concepto  de  Burning  tiene  que  yo  pienso
[65:53] 
[65:53] diciendo  que  tú  no  empresas  grandes  creo
[65:55] 
[65:55] que  es  más  ver  que  te  vas  a  morir  y  que
[65:57] 
[65:57] el  ceo  diga  para  allá  vamos
[65:59] 
[65:59] Tampoco  tampoco es  tan  distinto  eh
[66:00] 
[66:00] Porque  una  startup  O  sea si  ve  que  no
[66:02] 
[66:02] está  creciendo  en  facturación  pero  está
[66:04] 
[66:04] creciendo  en  clientes  la  casa  le  está
[66:06] 
[66:06] bajando
[66:09] 
[66:09] puede  estar  creciendo  Pero  puedes  ver
[66:11] 
[66:11] que  la  dirección  hacia  dónde  va  el
[66:13] 
[66:13] mercado  y  que  eventualmente  se  acaba  es
[66:16] 
[66:16] buena  no  entonces  lo  que  pasa  mucho
[66:18] 
[66:18] horizonte  de  tiempo  no  si  tú  tienes  un
[66:20] 
[66:20] cascao  que  puedes  estar  ordeñando  pero
[66:21] 
[66:21] en  un  horizonte  de  tiempo  largo  sabes
[66:22] 
[66:22] que  va  a  acabar
[66:23] 
[66:23] Pues  tienes  que  tomar  una  decisión  de
[66:26] 
[66:26] seguramente  hacer  un  pivot  el  Horizonte
[66:27] 
[66:27] tiempo  las  estratos  es  mucho  más  pequeño
[66:29] 
[66:29] porque  el  tamaño  de  la  caja  es  mucho  más
[66:30] 
[66:30] pequeño  también  o  sea tú  pivotas  Perdona
[66:32] 
[66:32] eh  acabo  de  pensar  una  metáfora  cuando
[66:34] 
[66:34] estás  conduciendo  no  tú  cuando  pivotas
[66:35] 
[66:35] es  cuando  te  acercas  al  muro  no  entonces
[66:37] 
[66:37] en  una  Start  el  muro  es  que  te  quedas
[66:40] 
[66:40] sin  dinero  en  la  caja  tú  vas  pivotando
[66:41] 
[66:41] hasta  que  encuentras  algo  que  te  ingrese
[66:43] 
[66:43] en  el  caso  de  la  empresa  este  que  decía
[66:46] 
[66:46] yo  pues  había  un  muro  regulatorio  en  el
[66:48] 
[66:48] caso  este  había  un  muro  también
[66:49] 
[66:49] regulatorio  y  de  cambio  de  tendencia
[66:51] 
[66:51] pero  tienes  que  estar  acercándote  un
[66:52] 
[66:52] muro  para  pegar  un  volantazo  starter  no
[66:55] 
[66:55] tiene  un  presente  a  proteger  Por  lo  cual
[66:56] 
[66:56] es  muy  fácil  No  solo  piensa  en  un  futuro
[66:58] 
[66:58] cuando  cambia  la  visión  de  futuro  tiene
[66:59] 
[67:00] que  pivotar  no  pero  la  empresa
[67:02] 
[67:02] tradicional  asentada  que  cambia  la
[67:05] 
[67:05] visión  de  futuro  tiene  un  presente  a
[67:06] 
[67:06] defender  entonces  ahí  tiene  ahí  tiene
[67:08] 
[67:08] una  dicotomía  importante  no  y  depende
[67:11] 
[67:11] Cuál  es  también  el  modelo  de  gobernante
[67:12] 
[67:12] estas  empresas  pues  a  veces  tienen
[67:13] 
[67:13] incentivos  muy  a  corto  plazo  igual  cada
[67:15] 
[67:15] tres  años  van  cambiando  el  ceo  Entonces
[67:17] 
[67:17] cuando  piensas  que  tu  horizo  nte de  tres
[67:18] 
[67:18] años  igual  no  tomas  estas  decisiones
[67:20] 
[67:20] compañías  founder  led  o  familiares  igual
[67:23] 
[67:23] pueden  tener  más  valentía  en  ese  sentido
[67:25] 
[67:25] no  por  eso  también  son  más  resilientes  y
[67:27] 
[67:27] en  tu  empresa  si  el  seo  no  quiere  no  vas
[67:30] 
[67:30] a  pivotar  pase  lo  que pase
[67:35] 
[67:35] me  amas  preguntas
[67:39] 
[67:39] si  no  una  variable  más  en  eso  también  el
[67:42] 
[67:42] pivot  que  es  un  concepto  como  muy
[67:43] 
[67:43] abstracto  y  es  una  palabra  no  también
[67:47] 
[67:47] pasan  muchas  muchos  planos  porque  pasan
[67:50] 
[67:50] la  operativa  del  día  a  día  no  tú  vas
[67:51] 
[67:51] haciendo  levitas  sin  famoso  en  las
[67:53] 
[67:54] pruebas  que  haces  de  campañas  vas
[67:55] 
[67:55] pivotando  ideas  no  pasan  la  táctica  no
[67:58] 
[67:58] en  cosas  que  voy  a  abrir  un  mercado  y
[68:00] 
[68:00] luego  no  funciona  no  esto  también  es  un
[68:01] 
[68:01] pivot  aunque  no  se  llama  tanto  como
[68:03] 
[68:03] pivot
[68:06] 
[68:06] más  radical  más  estratégico  modelo  de
[68:09] 
[68:09] negocio  claro  normalmente  no  haces
[68:11] 
[68:11] cambios  radicales  modelo  de  negocio  y
[68:14] 
[68:14] tal  Estos  sí  que  es  verdad que  [ __ ]
[68:16] 
[68:16] tiene  mucho  impacto  cuesta  O  sea no
[68:18] 
[68:18] puedes  irlos  haciendo  no  puedes  hacer
[68:19] 
[68:19] muchos  no  puedes  hacerlo  cada  mes  porque
[68:21] 
[68:21] si  no  es  verdad  que  la  gente  se  vuelve
[68:23] 
[68:23] loca  y  la  empresa  pierde  razón  de  ser  Al
[68:26] 
[68:26] final  este  concepto  del  marco  de
[68:28] 
[68:28] referencia  no  O  sea en  empresas  grandes
[68:30] 
[68:30] hablamos  de  que  cambias  el  marco  de
[68:32] 
[68:32] referencia  o  sea Antes  estabas  en  el
[68:34] 
[68:34] mundo  del  tabaco  del  número  no  sé  qué  O
[68:37] 
[68:37] sea  ya  no  está  Más  en  ese  mundo  está  en
[68:38] 
[68:38] el  mundo  electrónico  de  los  device  y
[68:40] 
[68:40] hacer  cosas  es  diferente  no
[68:43] 
[68:43] Supongo  que  nos  encontramos  más  ejemplos
[68:46] 
[68:46] de  empresas  que  veían  a  toro  pasado  se
[68:48] 
[68:48] veía  que  se  les  acaba  el  negocio  y  no
[68:50] 
[68:51] pivotaron  muchos  podríamos  mencionar  no
[68:53] 
[68:54] y  no  tanto  es  el  caso  que  has  mencionado
[68:55] 
[68:55] de  Philip  Morris  poquísimas  Sí  de  hecho
[68:58] 
[68:58] el  libro  de  innovators  va  de  eso  es  muy
[69:01] 
[69:01] difícil  tienes  un  incendio  muy  grande  en
[69:03] 
[69:03] hacer  uno  de  los  motivos  es  que  tienes
[69:04] 
[69:04] algo  presente  a  defender  no  entonces
[69:06] 
[69:06] Entonces  cuando  cambias  tienes  miedo  de
[69:08] 
[69:08] perder  el  presente  y  ese  posible  futuro
[69:11] 
[69:11] A  lo  mejor  tampoco  lo  consigues  no  Y  eso
[69:13] 
[69:13] es  lo  que  Supongo  que  te  frena  más  como
[69:15] 
[69:15] comentaba  Bernardo  cuando  no  tienes  nada
[69:17] 
[69:17] no  tienes  nada  que  perder  no  me  he
[69:19] 
[69:19] perdido  al  río  no  tengo  nada  esto  no  me
[69:21] 
[69:21] va  cambio  total  peor  no  voy  a  estar  no
[69:24] 
[69:24] cuando  tienes  algo  que  defender  suele
[69:26] 
[69:26] ser  más  inmóvil  esto  Lucía  Bob  Dylan
[69:28] 
[69:28] antes  que  bernate
[69:31] 
[69:31] si  te  gusta  este  tema  importa  que  se
[69:33] 
[69:33] llama  business  que  es  bastante  lúdico  y
[69:35] 
[69:35] divertido  pero  siempre  confronta  como
[69:38] 
[69:38] vamos  a  hacer  business  no  sé  de  Walmart
[69:41] 
[69:41] contratar  esto
[69:44] 
[69:44] behringers  contra  el  Dash  muy  americano
[69:48] 
[69:48] todo  pero  bueno  ahí  ve  muchas  empresas
[69:51] 
[69:51] que  pivotan  o  que  no  pivotan  y  es
[69:55] 
[69:55] bastante  interesante  si  te  gusta  ese
[69:57] 
[69:57] tema  no  y  te  da  una  cantidad  de  historia
[69:58] 
[69:58] creo  que  tú  hablaste  de  no  de  algo  de
[70:01] 
[70:01] ese  podcast  hace  en  alguna  tertulia  me
[70:03] 
[70:03] parece  sí
[70:06] 
[70:06] porque  hay  uno  de  match
[70:14] 
[70:14] ahí  hablan  también  de  eso  se  llama
[70:17] 
[70:17] business  words  es  de  One  Direction
[70:19] 
[70:19] guerras  negocios  creo  que  está  en
[70:22] 
[70:22] español  también  última  pregunta
[70:24] 
[70:24] nos  puede  recomendar  el  libro  que  más  te
[70:28] 
[70:28] ha  gustado
[70:30] 
[70:30] de  negocio  bueno
[70:32] 
[70:32] y  escuchas  muchos  Yo  escucho  muchos
[70:35] 
[70:35] podcast  Leo  mucha  ficción  prospección  de
[70:38] 
[70:38] novelas  y  Leo  pocos  libros  de  negocios
[70:40] 
[70:40] más  que  libros  Leo  reportes  estudios
[70:43] 
[70:43] etcétera  Pero  bueno  indudablemente  el
[70:45] 
[70:45] libro  de  negocio  que  más  me  ha  gustado
[70:47] 
[70:47] es  porque  es
[70:49] 
[70:49] Sí  por  eso  es  el  nombre  del  podcast
[70:52] 
[70:52] porque  es  un  libro  que  básicamente  lo
[70:53] 
[70:54] que  explora  es  mal  con
[70:55] 
[70:56] que  él  es  más famoso  Port  pero  a  mí  me
[70:59] 
[70:59] gustó  más  hotliers  lo  leí  los  dos  y  y
[71:02] 
[71:02] explora  las  razones  del  éxito  y  yo  lo
[71:05] 
[71:05] leí  en  un  momento  en  el  cual  mis  hijos
[71:06] 
[71:06] que  mi  hija  estaba  por  aquí  pero  se  ve
[71:09] 
[71:09] que  se  aburrió  y  se  fue  mala  señal
[71:12] 
[71:12] que  mis  hijos  estaban  entrando  a  la
[71:14] 
[71:14] educación  y  y  aquí  lo  que  explora  es
[71:16] 
[71:16] Cuáles  son  las  razones  del  éxito  No  ya
[71:18] 
[71:18] habla  básicamente  de  talento  trabajo
[71:20] 
[71:20] duro  y  suerte  y  y  lo  que  el  libro  te
[71:24] 
[71:24] explica  Por  qué  hay  algo  de  suerte  pero
[71:27] 
[71:27] es  el  trabajo  duro  y  porque  el  talento
[71:28] 
[71:28] es  irrelevante  mi  podcast  a  la  mayoría
[71:31] 
[71:31] de  la gente  que  ya  ha  tenido  cierta
[71:32] 
[71:32] trayectoria  como  tú  o  algún  otro
[71:34] 
[71:34] entrevistado  al  final  me  preguntó  y
[71:35] 
[71:35] después  tu  éxito  se  debe  a  que  tienes  un
[71:37] 
[71:37] talento  innato  a  que  has  trabajado  muy
[71:39] 
[71:39] duro  o  has  tenido  suerte  no
[71:43] 
[71:43] ese  libro  a  mí  me  parece  muy  bueno  tanto
[71:47] 
[71:47] para  los  negocios  como  el  momento  que
[71:49] 
[71:49] piensas  que  vas  a  tener  hijos  te  da
[71:51] 
[71:51] ciertas  pautas
[71:53] 
[71:53] indirectas  para  cómo  educarlos  Entonces
[71:55] 
[71:55] yo  recomiendo  eso  muy  bien  pues  vamos  a
[71:58] 
[71:58] la  pausa  y  a  ver si  podemos  encender  el
[72:00] 
[72:00] aire  acondicionado  en  la  pausa  y
[72:02] 
[72:02] volvemos  en  tres  minutos  cinco  minutos
[72:05] 
[72:06] tres  o  cinco  tres  cinco  cinco  cinco
[90:27] 
[90:27] francés  micro  muy  bien
[90:30] 
[90:30] vale  pues  ahora  tenemos  la  sección  de
[90:34] 
[90:34] teacher
[90:35] 
[90:35] francés  quién  tenemos  hoy
[90:38] 
[90:38] no  al  micro
[90:41] 
[90:41] no  en  teoría  ahora  sí
[90:45] 
[90:45] Muchas  gracias
[90:50] 
[90:50] buenas  soy  Gregorio  ceo  de  ciclorin
[90:53] 
[90:53] somos  un  Sas  que  ayuda  a  las  empresas  a
[90:56] 
[90:56] reducir  sus  emisiones  de  CO2  fomentando
[90:58] 
[90:58] la  movilidad  sostenible  los
[90:59] 
[91:00] desplazamientos  al  trabajo  el  contexto
[91:02] 
[91:02] del  problema  es  que  hay  una  Clara
[91:03] 
[91:03] presión  sobre  las  empresas  para  que
[91:05] 
[91:05] reduzcan  sus  emisiones  pero  tenemos  que
[91:08] 
[91:08] más  del  50%  de  las  empresas  no  tienen
[91:10] 
[91:10] todavía  un  plan  de  movilidad  sostenible
[91:12] 
[91:12] para  reducir  las  emisiones  de  sus
[91:13] 
[91:13] cientos  miles  de  empleados  que  van  cada
[91:15] 
[91:15] día  al  trabajo  y  ahí  la  presión  está
[91:18] 
[91:18] aumentando  porque  La  regulación  la  nueva
[91:20] 
[91:20] regulación  en  España  obliga  a  las
[91:22] 
[91:22] grandes  empresas  a  contar  con  un  plan  de
[91:23] 
[91:23] movilidad  implementar  acciones  para
[91:26] 
[91:26] fomentar  los  desplazamientos  sostenibles
[91:28] 
[91:28] del  trabajo  y  no  está  pasando  Solo  en
[91:29] 
[91:29] España  hay  más  de  46.000  grandes
[91:32] 
[91:32] empresas  en  Europa  afrontando  este  tipo
[91:34] 
[91:34] de  regulación  con  multas  sanciones  de
[91:36] 
[91:36] hasta  50.000  euros  Ahí  es  donde  entra
[91:38] 
[91:38] con  una  solución  que  permita  la  empresa
[91:40] 
[91:40] analizar  sus  necesidades  de  movilidad
[91:43] 
[91:43] diseñamos  un  plan  de  movilidad
[91:45] 
[91:45] sostenible  para  que  cumpla  con  la
[91:46] 
[91:46] normativa  y  le  ayudamos  a  implementarlo
[91:48] 
[91:48] con  nuestra  plataforma
[91:50] 
[91:50] el  producto  una  aplicación  móvil
[91:51] 
[91:51] gamificada  que  permita  a  la empresa
[91:54] 
[91:54] premiar  a  los  empleados  con  incentivos
[91:56] 
[91:56] por  sus  hábitos  de  movilidad  sostenibles
[91:58] 
[91:58] el  uso  muy  sencillo  el  empleado  descarga
[92:00] 
[92:00] la  app  y  registra  su  desplazamiento  en
[92:02] 
[92:02] coche  compartido  en  bicicleta  en
[92:04] 
[92:04] patineta  eléctrico  gana  puntos  que
[92:06] 
[92:06] canjea  por  tarjeta  regalo  hay  una  fuerte
[92:08] 
[92:08] motivación  para  cambiar  el  hábito  pero
[92:10] 
[92:10] es  que además  puede  usarla  para
[92:11] 
[92:11] encontrar  un  compañero  o  compañera  para
[92:13] 
[92:13] compartir  coche
[92:14] 
[92:14] rentar  alquilar  un  patinete  eléctrico
[92:17] 
[92:17] corporativo  o  una  plaza  de  parking  para
[92:20] 
[92:20] que  recargar  su  coche  eléctrico  y  la
[92:21] 
[92:21] empresa  Recibe  un  panel  de  control  donde
[92:23] 
[92:23] ve  los  datos  de  movilidad  que  le  carga
[92:25] 
[92:25] la  app  toma  de  decisiones  para  cambiar
[92:27] 
[92:27] ese  plan  de  movilidad  adaptarlo  y
[92:29] 
[92:29] conseguir  su  objetivo  de  reducción  de
[92:31] 
[92:31] emisiones  todo  esto  con  un  modelo  de
[92:33] 
[92:33] suscripción  el  mercado  para  esta
[92:35] 
[92:35] solución  solo  en  Europa  dos  billion
[92:37] 
[92:37] estamos  empezando  en  España  vamos  a
[92:40] 
[92:40] expandirnos  a  Italia  y  Francia  en  primer
[92:41] 
[92:42] lugar  porque  allí  la  presión  de
[92:43] 
[92:43] regulación  es  mayor
[92:44] 
[92:44] lo  estamos  haciendo  con  un  equipo  de  10
[92:46] 
[92:46] personas  con  background  científico
[92:48] 
[92:48] expertise  movilidad  sostenible
[92:49] 
[92:49] experiencia  en  exteriores  startups  y  con
[92:52] 
[92:52] mucho  foco  en  mejora  continua  de
[92:53] 
[92:54] producto
[92:55] 
[92:55] sin  un  equipo  específico  de  ventas
[92:57] 
[92:57] todavía  hemos  conseguido  crecer  hasta
[92:59] 
[92:59] los  330.000  euros  de  facturación  el  año
[93:02] 
[93:02] pasado  trabajando  con  grandes  clientes
[93:03] 
[93:03] como  decathlon  safir  iberostar  o  ervus  y
[93:08] 
[93:08] ahora  lo  que  tenemos  por  delante  una
[93:09] 
[93:09] ronda  de  medio  millón  de  los  cuales
[93:10] 
[93:10] tenemos  400  calles  comprometidos  y  estoy
[93:13] 
[93:13] aquí  porque  nos  gustaría  que  ese  último
[93:14] 
[93:14] ticket  de  100  sea  vuestro  porque  sabemos
[93:17] 
[93:17] lo  que  nos  podéis  aportar  en  este  camino
[93:18] 
[93:18] a  convertirnos  en  referente  global  de
[93:21] 
[93:21] solución  de  movilidad  sostenible  para
[93:22] 
[93:22] empresas  Muchas  gracias
[93:25] 
[93:25] [Aplausos]
[93:31] 
[93:31] muy  buen  Pitch  me  ha  gustado mucho  tu
[93:34] 
[93:34] [ __ ]  muy  claro  muy  has  tocado  todos
[93:36] 
[93:36] los  todos  los  puntos
[93:38] 
[93:38] y  además  nos  ha  generado  urgencia  con
[93:40] 
[93:40] este  último  Gold  to  action  no  que  es
[93:43] 
[93:43] solo  100.000  y  además  se  nota  que  ya  has
[93:45] 
[93:45] fichado  mucho  con  esos  400.000  Pues  lo
[93:47] 
[93:47] tienes
[93:49] 
[93:49] así  bueno  pichearlo
[93:58] 
[93:58] Yo  me  pregunto  o  sea el  peine  aquí  son
[94:01] 
[94:01] 50.000  euros
[94:03] 
[94:03] es  más  porque  esa  es  la  sanción  Ese  es
[94:06] 
[94:06] el  London  expan  el  punto  de  entrada  como
[94:08] 
[94:08] fue  para  vosotros  La  regulación  del
[94:10] 
[94:10] registro  horario  es  la  excusa  del  más
[94:13] 
[94:13] rápido  pero  después  el  valor  que
[94:15] 
[94:15] aportamos  a  la  empresa  es  mucho mayor
[94:16] 
[94:16] tiene  que  ver  incluso  con  reputación  y
[94:17] 
[94:17] sobre  todo  con  el  reporting  ahí  esquí  el
[94:20] 
[94:20] reporte  de  misiones  somos  expertos  en
[94:22] 
[94:22] reporte  de  misiones  el  reporte  En  qué  de
[94:24] 
[94:24] emisiones  de  CO2  vale  lo  que  estamos
[94:26] 
[94:26] haciendo  si  no  lo  haces
[94:28] 
[94:28] Te  clavan  50.000  €  eso  para  empezar
[94:32] 
[94:32] son  50.000  euros  también  si  eres  una
[94:36] 
[94:36] empresa  pública  quieres  estar  en  los
[94:38] 
[94:38] sostenidos  Index  que  te  metan  en  los
[94:39] 
[94:39] fondos  de  empresas  sostenibles  o  sea
[94:41] 
[94:41] tiene  o  sea  es  un  problema  relevante  el
[94:43] 
[94:43] que  él  Comenta  me  parece  a  mí
[94:46] 
[94:46] por  ejemplo  de  factorías  vamos  a  poner
[94:48] 
[94:48] un  ejemplo  un  ejemplo  así  cualquiera
[94:51] 
[94:51] nosotros  tenemos  O  sea  no  tenemos
[94:54] 
[94:54] movilidad
[94:55] 
[94:55] Pero  tenemos  gente  que  viene  a  trabajar
[94:57] 
[94:57] también  se  cuenta  como  problema  de
[94:59] 
[94:59] movilidad  o  si  no  tenemos  que  mover
[95:01] 
[95:01] camiones  y  tal  No  no  Claro  claro  estoy
[95:04] 
[95:04] hablando  de  la  movilidad  de  los
[95:05] 
[95:05] empleados  y  lo  que  dice  la  movilidad  de
[95:06] 
[95:06] los  empleados  Claro  claro  usted  yo  venía
[95:08] 
[95:08] hoy  sin  un  problema  y  ahora  me  voy  a  ir
[95:10] 
[95:10] con  un  problema  de  50.000  euros  me
[95:12] 
[95:12] encanta  me  encanta  perfecto  me  genera  la
[95:15] 
[95:15] necesidad  y  con  100.000  euros  menos
[95:18] 
[95:18] eso  espero
[95:20] 
[95:20] y  en  qué  supuestos  me  va  a  afectar  a  mí
[95:24] 
[95:24] esta  regulación  si  tienes  una  sede  con
[95:27] 
[95:27] más  de  250  empleados  por  turno  te
[95:30] 
[95:30] afectará  la  ley  de  movilidad  sostenible
[95:31] 
[95:31] que  se  aprueba  a  final  de  este  año  si  es
[95:33] 
[95:33] así  aprobado  esa  no  pero  si  esa  sede
[95:35] 
[95:35] está  en  euskadi  tiene  más  de  100
[95:37] 
[95:37] empleados  cascar  los  50.000  euros  por
[95:39] 
[95:39] ejemplo
[95:41] 
[95:41] Y  yo  qué  tengo  que  hacer  como  empresa
[95:43] 
[95:43] para  evitar  pagar  50.000  euros  diseñar
[95:46] 
[95:46] un  plan  de  edad  sostenible  que
[95:47] 
[95:47] seguramente  te  suele  igual  de  chino  que
[95:48] 
[95:48] normal  de  movilidad  eso  es  un  PDF
[95:52] 
[95:52] de  cinco  que  tengo  que  tener  una  carpeta
[95:54] 
[95:54] pero  la  ley  exige  que  lo  apliques  que
[95:57] 
[95:57] apliques  un  plan  de  acción  y  que
[95:58] 
[95:58] efectivamente  reduzca  las  emisiones
[96:00] 
[96:00] porque  a  los  dos  años  significa  aplicar
[96:01] 
[96:01] este  PDF  significa  implementar  una
[96:04] 
[96:04] herramienta  como  la  nuestra  para  cambiar
[96:05] 
[96:05] acelerar  la  motivación  El  Cambio  de
[96:07] 
[96:07] hábito  de  movilidad  porque  vas  a  medir
[96:10] 
[96:10] esa  reducción  de  emisiones  la  va  a pedir
[96:11] 
[96:11] la  ley  en  dos  años  tienes  que  presentar
[96:13] 
[96:13] un  informe  que  has  hecho  Y  cómo  ha
[96:15] 
[96:15] reducido  las  kpis  de  reducción  a  la
[96:18] 
[96:18] práctica  perdónalo  eh  acuérdate  pero
[96:20] 
[96:20] para  entender  nosotros  ahora  tenemos  en
[96:23] 
[96:23] Barcelona  pone  500  personas  que  vienen  a
[96:25] 
[96:25] la oficina  cada  día
[96:26] 
[96:26] Hay  unos  que  vienen  en  bici  otros  que
[96:28] 
[96:28] vienen  en  metro  otros  que  viven  en
[96:30] 
[96:30] autobús  otros  que  vienen  en  coche  otros
[96:31] 
[96:31] que  vienen  en  moto  y  otros  que  vienen
[96:32] 
[96:32] andando
[96:33] 
[96:33] y  patinete  y  tal  No  qué  hacemos  nosotros
[96:35] 
[96:35] como  empresa  decimos  Oye  si  podéis  no
[96:38] 
[96:38] vengáis  en  coche  pero  no  podemos  obligar
[96:40] 
[96:40] a  nadie
[96:41] 
[96:41] Claro  Ella  es  decir  esto  Esto  es  un plan
[96:44] 
[96:44] de  movilidad  sostenible  decir  hoy  si
[96:45] 
[96:45] podéis  no  vengáis  en  coche  Ese  es  el
[96:47] 
[96:47] clásico  y  se  basa  en  una  encuesta  de
[96:49] 
[96:49] movilidad  en  el  que  esos  números  salen
[96:51] 
[96:51] unos  patrones  de  un  reparto  modal  o  sea
[96:53] 
[96:53] es  primero  información  una  encuesta  y
[96:56] 
[96:56] luego  que  una  recomendación  en  nuestro
[96:58] 
[96:58] caso  el  cambio  Es  que  es  olvídate  de  la
[97:02] 
[97:02] empresa  exista  Imagínate  que  tenemos  que
[97:03] 
[97:03] resolver  esto  qué  hacemos  lo  que  se
[97:07] 
[97:07] haría  hasta  ahora  es  Oye  deberíais  venir
[97:09] 
[97:09] en  medios  sostenible  porque  tenemos  que
[97:10] 
[97:10] reducir  las  emisiones  Y  si  la  gente  dice
[97:13] 
[97:13] ok  pero  voy  a  seguir  viniendo  coche
[97:15] 
[97:15] ahí  está  la  dificultad  la  primera
[97:18] 
[97:18] barrera  que  es  cambiar  hábitos  de
[97:19] 
[97:19] movilidad  Claro  pero  no  podemos  obligar
[97:21] 
[97:21] a  la  gente  a  no venir  en  coche  no  O  sí  Y
[97:23] 
[97:23] por  eso  las  implicamos  en  un  juego  en  la
[97:25] 
[97:25] gamificación  lo  que  hace  es  se  ha
[97:26] 
[97:26] demostrado  científicamente  que  acelera
[97:28] 
[97:28] el  cambio  de  hábitos  desde  un  punto  de
[97:29] 
[97:29] vista  positivo  en  lugar  de  Oye  el  Pus  no
[97:31] 
[97:31] quiero  que  necesitamos  que  desde  la
[97:33] 
[97:33] empresa  a  Oye  entra  en  este  juego  que
[97:35] 
[97:35] tiene  un  valor  tal  tal  Y  que  además  vas
[97:37] 
[97:37] a  ver  el  impacto  en  tu  móvil  de  ahorro
[97:38] 
[97:38] económico  pero  la  ley  que  dice  La  Ley  lo
[97:41] 
[97:41] que  dice  es  que  establezca  un  plan  de
[97:43] 
[97:43] acción  para  cambiar  esa  situación  y  un
[97:46] 
[97:46] PDF  fue  un  PDF  pero  después  son  los
[97:49] 
[97:49] datos  de  reducción  de  emisiones  y  si  no
[97:50] 
[97:51] consigue  reducir  emisiones  aparte  de  que
[97:53] 
[97:53] la  ley  te  va  a  pedir ese  informe  Claro
[97:55] 
[97:55] pero  cómo  lo  enfuerce  lo  que  te  dice
[97:57] 
[97:57] Jordi  no  sé  si  si  la  gente  no  quiere
[97:58] 
[97:58] venir
[98:00] 
[98:00] en  coche  o  sea  en  caminando  yo  voy
[98:02] 
[98:02] caminando  eh  Por  cierto  pues  hay  gente
[98:04] 
[98:04] quiere  ir  en  coche  cómo  les  obligas
[98:06] 
[98:06] puedes  sancionar  Claro  que  no  o  sea los
[98:09] 
[98:09] empleados  aquí  lo  que  está  pidiendo  la
[98:11] 
[98:11] ley  Es  que  la  empresa  toma  acción  más
[98:13] 
[98:13] allá  de  comunicar  puntualmente  sería
[98:15] 
[98:15] beneficioso  que  compartáis  coche  el
[98:17] 
[98:17] trabajo  la  ley  pide  resultados  sí  pide
[98:20] 
[98:20] establecer  objetivos  con  Horizontes
[98:21] 
[98:21] temporales  de  cambio  modal  o  sea  que  se
[98:23] 
[98:23] reduzca  un  10%  anual  el  uso  del  vehículo
[98:25] 
[98:25] privado  la  ley  te  obliga  a  forzar  a  tus
[98:27] 
[98:27] empleados  entre  comillas  convencerles  de
[98:29] 
[98:29] Claro  claro  y  ahí  entra  el  Cómo  lo  haces
[98:32] 
[98:32] pero  obviamente  qué  pasa  con  las
[98:35] 
[98:35] emisiones  de  movilidad  que  son
[98:36] 
[98:36] accionables  cómo  son  accionables  de  esta
[98:39] 
[98:39] forma  porque  empujando  no  se  Por  qué  no
[98:42] 
[98:42] contratan  las  empresas  nosotros  porque
[98:43] 
[98:43] tengo  un  cambio  porque  de  carlong  ha
[98:45] 
[98:45] conseguido  420  personas  dejen  el  coche  y
[98:48] 
[98:48] que  pasen  un  medio  más  sostenible  y  cómo
[98:50] 
[98:50] cómo  lo  han  conseguido  con  nuestra
[98:51] 
[98:51] aplicación  Pero  cómo  qué  habéis  hecho  lo
[98:53] 
[98:53] que  hemos  hecho  es  establecer  retos
[98:54] 
[98:54] puntos  un  sistema  de  gamificación  que
[98:57] 
[98:57] les  da  recompensa  a  sus  empleados  por
[98:58] 
[98:58] cambiar  y  como  les  hagan
[99:01] 
[99:01] es  una  eso  se  está  haciendo  la  Unión
[99:03] 
[99:03] Europea  y  está  entrando  en  España con
[99:04] 
[99:04] nosotros  has  dicho que  le  recompensa  no
[99:05] 
[99:05] esa  recompensa  es  prácticamente
[99:07] 
[99:07] económica  es  una  tarjeta  regalo  con  un
[99:09] 
[99:09] valor  de  10  euros  que  canjeas  10  euros
[99:11] 
[99:12] por  no  venir  en  coche  Eso  es  al  final
[99:13] 
[99:13] hay  un  retorno  económico  de  ahorro  de
[99:15] 
[99:15] combustible  y  un  retorno  económico  que
[99:17] 
[99:17] viene  a  través  de  nuestra  iniciativa
[99:18] 
[99:18] vale  Sí  perdón  porque  estaba  estaba
[99:20] 
[99:20] desequilibrido
[99:22] 
[99:22] y  también  última  pregunta  aquí  no  te
[99:26] 
[99:26] dejamos  preguntar  eh
[99:30] 
[99:30] una  rápida  se  puede  o  sea un  plan  de
[99:33] 
[99:33] acción  puede  ser  pagar  para  compensar  el
[99:36] 
[99:36] CO2  no  pero  el  CO2  tiene  un  precio  no  se
[99:38] 
[99:38] puede  pagar  para  plantar  árboles  para
[99:40] 
[99:40] compensar  la  huella  de  carbono  eso  se
[99:42] 
[99:42] hace  se  llama  compensación  pero  empieza
[99:43] 
[99:43] a  estar  mal  visto  porque  entonces  no  no
[99:45] 
[99:45] está  reduciendo  el  impacto  que  tiene  la
[99:47] 
[99:47] empresa  a  nivel  de  emisiones  lo  que  está
[99:48] 
[99:48] pidiendo  pagar  para  compensar  no  sirve
[99:50] 
[99:50] en  la  ley  esta  no  vale  acción  reducción
[99:54] 
[99:54] de  emisiones  de  movilidad  y  A  Cambio de
[99:55] 
[99:55] hábito  Sí  vale
[99:59] 
[99:59] a  ver
[100:01] 
[100:01] o  sea el  Pitch  me  queda  muy  claro  el
[100:03] 
[100:03] paint  de  los  50.000  euros  me  quedo
[100:05] 
[100:05] cuantificado  y  claro  lo  que  no  sé  es
[100:08] 
[100:08] cuál  es  la  mínima  solución  a  ver  o  sea
[100:13] 
[100:13] pensando  en  términos  puramente
[100:14] 
[100:14] económicos  ya  luego  está  todo  el  tema
[100:16] 
[100:16] social  Eh  pero  en  términos  económicos
[100:18] 
[100:18] que  al  final  hay  una  especie  de  fuerza
[100:20] 
[100:20] de  Mercado  que  al  final  todo  se  va  a  lo
[100:23] 
[100:23] económico  sabes  cuesta  mucho  que  por
[100:25] 
[100:25] temas  sociales  y  al  final  la  gente  no
[100:27] 
[100:27] tiene  sentido  racionalmente
[100:28] 
[100:28] económicamente  en  la  empresa  cabe
[100:30] 
[100:30] funcionando  a  no  ser  que  el  consumidor
[100:31] 
[100:31] lo  pida  entonces
[100:35] 
[100:35] en  términos  económicos  la  solución  más
[100:37] 
[100:37] barata  esto  lo  que  entiendo  es  que  es  un
[100:39] 
[100:39] PDF  con  unos  reminders  a  la  gente  x  hay
[100:44] 
[100:44] una  versión  manual  de  eso  que  es  lo  que
[100:46] 
[100:46] entiendo  que  pide  la  ley  que  es  un
[100:48] 
[100:48] reminder  de  la  persona  de  recursos
[100:49] 
[100:49] humanos  a  toda  la  empresa  Oye  Benita  no
[100:52] 
[100:52] y  generar  un  plan  de  incentivos  Vale
[100:54] 
[100:54] entonces  esto  no  sé  cuánto  puede  costar
[100:57] 
[100:57] esta  versión  analógica  de  la  solución
[100:59] 
[100:59] pero  no  veo  mucho  dinero  no  veo  mucho
[101:02] 
[101:02] dinero  en  esa  solución  sí  que  es  verdad
[101:04] 
[101:04] que  si  esto  aplica  a  todas las  empresas
[101:05] 
[101:05] de  golpe  y  tal  de  golpe  hay  una
[101:07] 
[101:07] oportunidad  muy  grande  de  Mercado
[101:08] 
[101:08] circunstancial  una  buena  oportunidad  Y
[101:11] 
[101:11] eso  puede  ser  y  sobre  todo  para  empresas
[101:13] 
[101:13] muy  grandes  como  igual  puede  ser  mucha
[101:15] 
[101:15] mucha  pasta  y  puede  ser  un  negocio
[101:17] 
[101:17] importante  pero  a  cuánto  lo  vendéis
[101:18] 
[101:18] sería  Mi  pregunta  no  cuando  tienes  un
[101:21] 
[101:21] cliente  facturas  justo  Ahí  va  porque  ya
[101:24] 
[101:24] tenemos  un  ticket  de  65.000  perdón  de  7
[101:28] 
[101:28] 75.000  euros  en  una  empresa
[101:33] 
[101:33] más  los  10  euros  que  le  da  cada  empleado
[101:35] 
[101:35] por  no  venir  en  coche  Sí  eso  Además  eso
[101:38] 
[101:38] además  y  Pero  sabes  por  qué  Porque  el
[101:40] 
[101:40] valor  no  es  solo  el  incentivo  es  la
[101:42] 
[101:42] gestión  de  la  flota  de  patinetes
[101:44] 
[101:44] bicicleta  corporativa  en  la  gestión  de
[101:46] 
[101:46] las  plazas  de  cargador  eléctrico  que  por
[101:47] 
[101:47] ley  tienes  que  implementar  también  una
[101:48] 
[101:48] cada  40  empleados  y  genera  un  conflicto
[101:50] 
[101:50] de  la  plaza  de  ricos  como  Se  reserva  al
[101:53] 
[101:53] final  los  clientes  nos  están  diciendo  a
[101:54] 
[101:54] nosotros  que  lo  que  les  gusta  que
[101:56] 
[101:56] aportamos  es  una  solución  global  o  link
[101:58] 
[101:58] One  de  movilidad  porque  se  necesita  para
[102:00] 
[102:00] la  gestión  también  no  solo  ya  no  es  el
[102:02] 
[102:02] papelito  el  papelito  lo  hace  una
[102:03] 
[102:03] consultorio  tradicional  nosotros  la
[102:05] 
[102:05] empresa  nos  Busca  porque  quiere  la
[102:07] 
[102:07] aplicación  esa  es  montar  el  parking  de
[102:09] 
[102:09] patinetes  es  un  tinglado  eh  estoy  en  el
[102:12] 
[102:12] software  eso  ya  no  lo  hacemos  nosotros
[102:14] 
[102:14] Claro  nosotros  hacemos  la  gestión  de  los
[102:16] 
[102:16] patinetes  vía  software
[102:18] 
[102:18] la  gestión  de  los  patines  el  alquiler
[102:20] 
[102:20] interno  de  los  patinetes  y  de  las  plazas
[102:22] 
[102:22] de  parking  con  cargadores  grandes  sí
[102:26] 
[102:26] principalmente  más  de  100  empleados  que
[102:27] 
[102:27] son  las  que  afectan  normativas  en
[102:28] 
[102:28] comunidad  Autónoma  aquí  luego
[102:30] 
[102:30] normativa  a  nivel  global  empieza  desde
[102:32] 
[102:32] 50  empleados  vale  Bueno  pues  interesante
[102:36] 
[102:36] saber  más  muchas
[102:39] 
[102:39] gracias
[102:42] 
[102:42] que  puedes  invertir
[102:45] 
[102:45] tú  inviertes
[102:48] 
[102:48] en  empresas  directamente  no  invierto  en
[102:50] 
[102:50] acciones  Bueno  mira  Donde  ha  invertido
[102:53] 
[102:53] que  es  la  inversión  que  me  ha  salido
[102:54] 
[102:54] mejor  en  mi  vida  trabajé  se  llama  profit
[102:57] 
[102:57] que  es  una  la  consultora  americana  y  fui
[103:00] 
[103:00] comprando  equity  y  eso
[103:02] 
[103:02] no  porque  a  mí  me  es  difícil  se  lo
[103:05] 
[103:05] comentaba  antes
[103:07] 
[103:07] saber  si  esto  es  un  buen  negocio  o  no
[103:09] 
[103:09] pero  nosotros  también  es  difícil
[103:12] 
[103:12] él  me  parece  un  buen  founder  cosa  que  no
[103:15] 
[103:15] me  parece  por  lo  menos  cuando  estuvo  en
[103:16] 
[103:16] el  zombie  O  sea yo  veía  todas  esas
[103:18] 
[103:18] estuve  ahí  uno  de  los peaches  Y  decía
[103:20] 
[103:20] son  todos  malísimos  tíos  aparte  que  les
[103:22] 
[103:22] dan  muy  poco  oportunidad  de  hablar  aquí
[103:24] 
[103:24] por  lo  menos  pero  lo  de  es  acojonante  no
[103:27] 
[103:27] Saludos  salsa  y  Bueno  oye  mejor  que
[103:31] 
[103:31] elsami
[103:33] 
[103:33] l  Me  parece  que  lo  hace  mejor  y  aparte
[103:35] 
[103:35] me  parece  que  vosotros  lo  hay  como  más
[103:37] 
[103:37] tiempo  de  hacer  las  preguntas
[103:38] 
[103:38] yo  no  sé  quién  podrá  invertir  así  no
[103:42] 
[103:42] Entonces  no  no  hasta  ahora  no  he
[103:43] 
[103:43] invertido  en  startups  directamente  Pero
[103:45] 
[103:45] bueno  para  el  próximo  fondo  de  índic
[103:47] 
[103:47] creo  que  Jordi  picheo  exactamente
[104:05] 
[104:05] mucha  información  muy  clara
[104:09] 
[104:09] casi  todo  lo  que  quería  saber  condensado
[104:12] 
[104:12] y  te  ha  sobrado  medio  minuto
[104:14] 
[104:14] Yo  te  diría  que  tengo  dudas  todavía  de
[104:18] 
[104:18] la  realización  de  ese  mercado
[104:20] 
[104:20] el  tamaño  haciendo  cuatro  números
[104:23] 
[104:23] Incluso  si  vas  solo  a  empresa  grande
[104:24] 
[104:24] pero  con  un  buen  ticket  no  con  decenas
[104:27] 
[104:27] de  miles  de  euros  al  año  con  un  proceso
[104:29] 
[104:30] de  venta  eficiente  con  buenos  márgenes
[104:31] 
[104:31] un  software  que  no  te  tiene  que  costar
[104:33] 
[104:33] muchos  millones  de  euros  en  invertir  lo
[104:35] 
[104:35] veo  interesante  no  soy  suficiente  sobre
[104:38] 
[104:38] el  mercado  para  imaginarme  un  negocio
[104:40] 
[104:40] que  factura  cientos  de  millones  de  euros
[104:41] 
[104:41] vale  Esto  me  cuesta  mucho  Al  haber  un
[104:44] 
[104:44] negocio  que  factura  millones  de  euros  no
[104:46] 
[104:46] me  cuesta  veo  aparte  porque  estás  en
[104:48] 
[104:48] camino  no  O  sea realmente  llevas  muy
[104:50] 
[104:50] buena  trayectoria  entonces  a  mí  me
[104:51] 
[104:51] encantaría  entender  un  poquito  más  de
[104:54] 
[104:54] dónde  ha  sacado  estos  dos  Million  no  has
[104:56] 
[104:56] dicho  el  tamaño  de  Mercado  es  2  billion
[104:57] 
[104:57] Me  he  quedado  con  ganas  de  preguntar
[104:59] 
[104:59] pero  Bernardo  me  deja  hacer  más
[105:00] 
[105:00] preguntas  pero  realmente  me  gustaría
[105:02] 
[105:02] entender  esto  y  ver  un  poquito  la
[105:04] 
[105:04] calidad  del  producto  y  y  imaginarme  yo
[105:07] 
[105:07] lo  fácil  que  es  de  vender  esto
[105:10] 
[105:10] tengo  una  gran  duda  que  es  existe
[105:12] 
[105:12] realmente  este  problema  o  es  una  estufa
[105:15] 
[105:15] fue  una  cosa  que  mira  si  me  sobra  el
[105:17] 
[105:17] dinero  y  el  tiempo  lo  hago  Pero  no  me
[105:18] 
[105:18] aprieta  el  zapato  porque  si  no  aprieta
[105:20] 
[105:21] zapato  es  muy  difícil  llegar  a  escalar
[105:22] 
[105:22] mucho  aunque  estás  creciendo  con  lo  cual
[105:24] 
[105:24] Enhorabuena  en  general  por  el  negocio
[105:26] 
[105:26] por  el  Pitch
[105:28] 
[105:28] poco  más  que  Añadir  realmente
[105:30] 
[105:30] Enhorabuena  por  el  Pitch  solamente  de
[105:32] 
[105:32] los  mejores  que  yo  he  escuchado  en  este
[105:34] 
[105:34] en  este  escenario
[105:36] 
[105:36] y  en  cuanto  al  producto
[105:41] 
[105:41] sí  que  veo  un  riesgo  a  nivel  o  sea
[105:45] 
[105:45] porque  tú  dependes  exclusivamente
[105:47] 
[105:47] del  ecosistema  regulatorio  que  hay  es
[105:49] 
[105:49] decir  si  de  repente  no  hay  una  ley  que
[105:51] 
[105:51] obliga  a  las empresas  a  hacer  este  tipo
[105:53] 
[105:53] de  cosas  o  la  leer  se  retrasa  o  la
[105:56] 
[105:56] implementación  de  la  ley  se  retrasa  o
[105:57] 
[105:57] cualquier  cosa  creo  que  el  incentivo  de
[105:59] 
[105:59] las  empresas  para  contratar  tu  producto
[106:00] 
[106:00] es  muy  muy  bajo  o  sea realmente  es  un
[106:03] 
[106:03] producto  que  cumple  con  la  ley  por  lo
[106:05] 
[106:05] que  he  entendido  luego  evidentemente
[106:07] 
[106:07] pues  sí  que  tendrás  departamentos  Pues
[106:08] 
[106:08] que  eso  es  un tema  que  les  preocupa  pero
[106:10] 
[106:10] no  es  negocio  para  ellos  no  es  negocio
[106:11] 
[106:11] Esto  entonces
[106:13] 
[106:13] es  la  única  cosa  que  me  preocuparía  un
[106:16] 
[106:16] poco  pero  [ __ ]  Así  que  habéis
[106:19] 
[106:19] demostrado  que  habéis  vendido  un  montón
[106:20] 
[106:20] de  empresas  bastante  bastante  conocidas
[106:22] 
[106:22] según  vuestro  deck  y  [ __ ]  no  es  fácil
[106:26] 
[106:26] hacer  eso  así  que  primero  enhora
[106:29] 
[106:29] y  a  mí  me  gustaría  saber  un  poco más  la
[106:32] 
[106:32] verdad
[106:34] 
[106:34] esto
[106:36] 
[106:36] gracias
[106:40] 
[106:40] [Aplausos]
[106:51] 
[106:51] no  va  al  micro  de  frente  va
[106:56] 
[106:56] Sí  bueno
[106:58] 
[106:58] francés  no  le  va  el  micro  nunca
[107:01] 
[107:01] Hola  a  todos Soy  Javier  cañizares  soy  el
[107:04] 
[107:04] fundador  de  heiring  estoy  seguro  de  que
[107:06] 
[107:06] a  todos  os  ha  pasado  contratar  a  alguien
[107:08] 
[107:08] que  pensáis  que  encaje  en  un  puesto  y
[107:10] 
[107:10] luego  finalmente  que  no  encaje  y
[107:11] 
[107:11] terminar  despidiéndolo  a  mí  me  ha  pasado
[107:13] 
[107:13] de  hecho  una  experiencia  laboral  tuve
[107:15] 
[107:15] que  despedir  a  más  de  25  personas  y  esto
[107:17] 
[107:17] me  lleva  a  lanzar  hiring  la  verdad  hay
[107:20] 
[107:20] una  frase  que  resuena  muchísimo  en  mí  y
[107:22] 
[107:22] es  se  contrata  por  las  hard  skills  se
[107:24] 
[107:24] despide  por  las  soft  skills  Y  esto  no
[107:26] 
[107:26] Solo  lo  dice  Javier  no  lo  dice  jairi  ni
[107:29] 
[107:29] los  más  de  70  expertos  en  reclutamiento
[107:31] 
[107:31] que  entrevistamos  antes  de  lanzar  la
[107:33] 
[107:33] compañía  sino  que  hay  Fuentes  como
[107:35] 
[107:35] Stanford  Harvard  la  fundación  carnegie
[107:37] 
[107:37] que  hablan  de  lo  mismo  no  por  eso  vimos
[107:39] 
[107:39] crucial  lanzar  Heidi  con  una  misión
[107:41] 
[107:41] ayudar  a  las  empresas  a  descubrir  El
[107:43] 
[107:43] verdadero  talento  Más  allá  de  lo  que  se
[107:45] 
[107:45] ve  en  la superficie  y  lo  hacemos  con  una
[107:46] 
[107:46] herramienta  tecnológica  que  combina
[107:48] 
[107:48] psicología  altamente  validada  testada  de
[107:51] 
[107:51] hecho  forma  parte  una  tesis  doctoral  y
[107:52] 
[107:52] Big  Data  y  tecnología  para  evaluar  las
[107:55] 
[107:55] principales
[107:56] 
[107:56] de  los  candidatos  a  identificar  el  mejor
[107:58] 
[107:58] talento  a  día  de  hoy  tenemos  más  de  110
[108:01] 
[108:01] clientes  en  ocho  mercados  y  como  hitos
[108:03] 
[108:03] reseñables  a  contaros  trabajamos  con
[108:06] 
[108:06] infojobs  estamos  integrados  dentro  de
[108:07] 
[108:07] infojobs  donde  los  nueve  primeros  meses
[108:09] 
[108:09] hemos  evaluado  a  más  de  600.000
[108:12] 
[108:12] candidatos  trabajamos  también  en  América
[108:14] 
[108:14] Latina  con  otro  portal  de  empleo
[108:16] 
[108:16] trabajando.com  que  es  el  líder  en  chile
[108:19] 
[108:19] y  tenemos  grandes  clientes  como  Costco
[108:21] 
[108:21] en  México  credicorp  que  es  una  de  las
[108:23] 
[108:23] mayores  entidades  financieras  en
[108:24] 
[108:24] Latinoamérica  Dinners  Club  y  el  Tec  de
[108:28] 
[108:28] Monterrey  etcétera  no  a  día  de  hoy el
[108:31] 
[108:31] año  pasado  lo  cerramos  con  185.000  euros
[108:33] 
[108:33] de  facturación  y  40.000  euros  de  vida  y
[108:36] 
[108:36] por  comentaros  nuestros  clientes  valoran
[108:38] 
[108:38] por  un  lado  muchísimo  la  experiencia  que
[108:40] 
[108:40] tiene  el  candidato  con  una  sessmen  súper
[108:42] 
[108:42] sencillo  de  entre  5  y  10  minutos  y
[108:44] 
[108:44] también  la  experiencia  de  la  plataforma
[108:45] 
[108:45] con  un  vídeo  de  3  minutos  no  hace  falta
[108:48] 
[108:48] nada  más  entienden  Cómo  cómo  funciona
[108:51] 
[108:51] Estamos  buscando  una  ronda  de  inversión
[108:53] 
[108:53] sobre  todo  porque  a  día  de  hoy  hemos
[108:54] 
[108:54] hecho  todo  de  una  forma  muy  Artes  anal y
[108:56] 
[108:56] queremos  profesionalizar  el  departamento
[108:58] 
[108:58] de  marketing  ventas  seguir  creciendo  en
[109:00] 
[109:00] producto  y  Estamos  buscando  entre  unos
[109:02] 
[109:02] 300  350.000  euros  para  para  conseguirlo
[109:05] 
[109:06] Muchas  gracias
[109:07] 
[109:07] [Aplausos]
[109:13] 
[109:13] Joseph  Sí  yo  tengo  una  pregunta  yo  con
[109:16] 
[109:16] mi  mentalidad  consultor  Yo  escucho  los
[109:19] 
[109:19] nombres  de  las  empresas  con  las  cuales
[109:20] 
[109:20] trabajas  y  Mi  pregunta  es  por  qué
[109:23] 
[109:23] facturas  tampoco  no  entonces  Y  eso  a  mí
[109:25] 
[109:25] me  hace  cuestionarme  el  valor  Real  del
[109:28] 
[109:28] producto  o  sea con  toda  esa  lista  de
[109:30] 
[109:30] empresas  que  has  mencionado
[109:33] 
[109:33] 185.000  euros  me  sale  como  no  sé  30.000
[109:36] 
[109:36] euros  por  25  mil  euros  por  cliente
[109:38] 
[109:38] Entonces  por  qué  el  ticket  medio  es  tan
[109:41] 
[109:41] bajo  es  porque  lo  estás  vendiendo  mal  es
[109:45] 
[109:45] porque  lo  estás  yendo  barato  o  es  porque
[109:47] 
[109:47] no  ven  valor  realmente  en  el  producto
[109:50] 
[109:50] Buen  punto
[109:52] 
[109:52] lo  estamos  viendo  barato  Es  decir  no
[109:54] 
[109:54] estamos  viendo  a  ninguna  empresa  a
[109:55] 
[109:55] 30.000  euros  sino  que  por  ejemplo  las
[109:58] 
[109:58] entidades  financieras  que  he  comentado
[109:59] 
[109:59] el  ticket  ha  sido  8.500  dólares  y  de
[110:01] 
[110:01] 1900  dólares  un  costo  4500  dólares
[110:05] 
[110:05] también  es  cierto  que  estamos  en  nuestro
[110:07] 
[110:07] segundo  año  y  una  forma  también  que
[110:09] 
[110:09] hemos  tenido  de  penetrar  y  de  llegar  a
[110:11] 
[110:11] estas  empresas  que  la  mayoría  están
[110:13] 
[110:13] América  Latina  ha  sido  bueno  con  precios
[110:14] 
[110:14] muy  competitivos  hasta  hace  un  mes  todo
[110:18] 
[110:18] el  equipo  que  somos  que  éramos  tres
[110:20] 
[110:20] personas  estábamos  en  Madrid  ahora  tengo
[110:22] 
[110:22] dos  personas  en  Bogotá  desde  que  tenemos
[110:24] 
[110:24] a  las  personas  en  Bogotá  estamos
[110:25] 
[110:25] teniendo  una  llegada  mucho  mayor  que
[110:27] 
[110:27] posiblemente  no  hayamos  sabido  exprimir
[110:29] 
[110:29] a  nivel  de  facturación  no  de  lo  que le
[110:31] 
[110:31] podemos  vender  al  cliente  no  lo  hayamos
[110:33] 
[110:33] sabido  exprimir  y  poder  llegar  a  tiques
[110:35] 
[110:35] de  30  k-25  K  que  es  cierto  que  otras
[110:38] 
[110:38] plataformas  competidoras  sobre  todo  en
[110:40] 
[110:40] Europa  sí  lo  están  haciendo  Entonces
[110:41] 
[110:41] puedo  ir  por  ahí  la  respuesta  pregunta
[110:44] 
[110:45] es  software  o  hay  servicio  también  es
[110:47] 
[110:47] puro  software  a  día  de  hoy  no  hemos
[110:49] 
[110:49] hecho  nada  de  servicio  nuestro
[110:50] 
[110:50] planteamiento  no  es  no  es  hacer
[110:52] 
[110:52] servicios  sino  seguir  haciendo  el
[110:54] 
[110:54] software  Siempre  han  venido  tentaciones
[110:56] 
[110:56] de  porque  se  puede  facturar  Y  algún
[110:58] 
[110:58] cliente  no  lo  ha  pedido  no  nos  hemos
[111:00] 
[111:00] metido  por  ahí  recurrente  o
[111:02] 
[111:02] transaccional  es  recurrente  anual  y  es
[111:04] 
[111:04] una  suscripción  anual  por  un  tema  y  es
[111:07] 
[111:07] que  como  estamos  en  latam  y  yo  estoy  en
[111:09] 
[111:09] Madrid  Pues  he  tenido  miedo  de  tema  de
[111:11] 
[111:11] impagos  de  seguimiento  y  ahora  vamos  a
[111:13] 
[111:13] incorporar  un  modelo  de  suscripción
[111:15] 
[111:15] mensual  también
[111:17] 
[111:17] pero  hasta  ahora  han  sido suscripción
[111:19] 
[111:19] anual  y  el  producto  que  hace  el  producto
[111:21] 
[111:21] es  la  empresa  crea  el  perfil  ideal  se  le
[111:25] 
[111:25] envía  en  base  a  ese  perfil  ideal  Cómo
[111:26] 
[111:26] defines  el  perfil  ideal  seleccionando
[111:28] 
[111:28] las  diferentes  Office  skills  que  tenemos
[111:29] 
[111:29] la  empresa  llega  y  puede  o  bien
[111:31] 
[111:31] seleccionar  los  que  tenemos
[111:32] 
[111:32] preconfigurados  por  ejemplo  que  sabes
[111:34] 
[111:34] liderazgo  comunicación  iniciativa
[111:37] 
[111:37] trabajo  en  equipo  todo  el  mundo elige
[111:39] 
[111:39] todas  estas
[111:40] 
[111:41] tenemos  20  y  nosotros  recomendamos  que
[111:43] 
[111:43] elijan  este  4  y  10  normalmente  están
[111:45] 
[111:45] eligiendo  unas  7  en  base  a  eso  se  genera
[111:48] 
[111:48] una  sesment  no  es  el  mismo  para  todos  se
[111:50] 
[111:50] le  envía  al  candidato  por  email  o  por
[111:53] 
[111:53] Whatsapp  el  asesme  tarda  5  o  10  minutos
[111:56] 
[111:56] en  contestarlo  el  candidato  Recibe  un
[111:58] 
[111:58] informe  para  conocerse  mejor  y  la
[112:00] 
[112:00] empresa  Recibe  un  ranking  de  ajuste  al
[112:01] 
[112:01] puesto  y  un  informe  donde  ponemos  de
[112:03] 
[112:03] manifiesto  el  grado  de  desarrollo  de
[112:04] 
[112:04] cada  competencia  comportamientos
[112:06] 
[112:06] fortalezas  y  áreas  de  mejora  y  además
[112:08] 
[112:08] una  guía  de  preguntas  de  entrevista  por
[112:10] 
[112:10] competencias  en  función  de  la  puntuación
[112:12] 
[112:12] que  ha  sacado  lo  que  permite  exprimir  al
[112:14] 
[112:14] máximo  la  entrevista  Esto  sí  sí  funciona
[112:16] 
[112:16] es  el  santo  grial  no  pero  yo  soy
[112:19] 
[112:19] escéptico  porque  no  sé  años  de  años
[112:21] 
[112:21] contratando  gente
[112:23] 
[112:23] esto  es  como
[112:26] 
[112:26] Entonces  no  sé  aquí  lo  que  yo  te  diría
[112:28] 
[112:28] es  cuando  vayáis  a  invertir  mirar  el
[112:31] 
[112:31] producto  no  y  o  sea si  este  producto
[112:33] 
[112:33] funciona  y  es  la  pera  o  sea  soluciona  un
[112:36] 
[112:36] problema  importantísimo  pero  que  hay
[112:39] 
[112:39] mucha  gente  que  o  sea yo  este  Pitch  lo
[112:41] 
[112:41] he  escuchado  de  muchas  empresas  que
[112:44] 
[112:44] están  en  el  en  el  sector  No
[112:46] 
[112:46] necesariamente  startups
[112:47] 
[112:47] que  quieren  hacer  esto  y  que  y  que  dicen
[112:50] 
[112:50] que  hacen  Esto  entonces  de  nuevo  si  tú
[112:53] 
[112:53] lo  logras  hacer  estás  sentado  Cuál  es  el
[112:55] 
[112:55] modelo  psicológico  o  yo  que  sé  y  o
[112:59] 
[112:59] técnico  en  este  caso  tecnológico  para
[113:02] 
[113:02] valorar  que  alguien  tiene  trabajo  en
[113:03] 
[113:03] equipo  Sí  al  final  se  le  plantean  una
[113:06] 
[113:06] serie  de  preguntas  y  hay  una  escala
[113:07] 
[113:07] liker  para  decir  cómo  de  acuerdo  en
[113:09] 
[113:09] desacuerdo  se  encuentra  con  esas
[113:10] 
[113:10] preguntas  Este  modelo  psicológico  nace
[113:12] 
[113:12] de  un  psicólogo  que  es  Richard  voyaxis
[113:15] 
[113:15] hay  un  psicólogo  de  Madrid  que  es  doctor
[113:16] 
[113:16] que  de  hecho  lo  utiliza  en  su  tesis
[113:18] 
[113:18] doctoral  que  Define  en  base  a  este
[113:19] 
[113:19] modelo  20  competencias  que  son  las
[113:21] 
[113:21] competencias  que  evaluamos  nosotros
[113:23] 
[113:23] y  un  poco respondiendo  a  la  pregunta
[113:25] 
[113:25] Joseph  nos  ha  pasado  un  montón  No  es
[113:28] 
[113:28] decir  Oye  esto  perfecto  no  me  lo  creo  yo
[113:30] 
[113:30] le  digo  Pruébalo  ahí  tenemos  referencias
[113:32] 
[113:32] sobre  todo  en  Latinoamérica  súper
[113:33] 
[113:33] interesantes  que  nos  dicen  Quiero
[113:35] 
[113:35] contratar  a  mis  trabajadores  y  han  hecho
[113:37] 
[113:37] testv  y  una  parte  es  entrevista  por
[113:41] 
[113:41] competencias  a  los  candidatos  entrevista
[113:43] 
[113:43] heiring  que  los  que  tus  reclutadores
[113:45] 
[113:45] digan  qué  competencias  identifican  Y  qué
[113:48] 
[113:48] competencias  identifica  hayring  ahí
[113:50] 
[113:50] hemos  dado  con  la  tecla  cuando  lo  hemos
[113:51] 
[113:51] hecho  otro  caso  de  frisby  que  es  una
[113:53] 
[113:53] empresa  de  marca  FC  de  Colombia  me  lo
[113:57] 
[113:57] puso  más  difícil  decidió  no  solo  hacerlo
[114:00] 
[114:00] así  sino  también  tres  meses  más  tarde  en
[114:02] 
[114:02] el  terreno  valorar  si  habían
[114:04] 
[114:04] identificado  esas  off  kills  y  fallamos
[114:07] 
[114:07] en  una  uno  de  los  colaboradores  nosotros
[114:08] 
[114:08] dijimos  que  tenía  orientación  al  cliente
[114:11] 
[114:11] medio  y  ellos  consideran  que  era  medio
[114:13] 
[114:13] alto  alto  nosotros  si  damos  esto  también
[114:16] 
[114:16] todo  hay  que  decirlo  Yo  pienso  que  hayan
[114:18] 
[114:18] no  es  una  solución  que  hace  el  entuent
[114:20] 
[114:20] es  una  solución  para  ayudar  al
[114:22] 
[114:22] departamento  de  selección  a  tomar
[114:23] 
[114:23] mejores  decisiones  Cómo  están  nuestros
[114:25] 
[114:25] clientes  a  día  de  hoy  utilizando  la
[114:27] 
[114:27] herramienta  el  currículum  te  sigue
[114:28] 
[114:28] siendo  importante  el  informe
[114:31] 
[114:31] competencial  y  en  base  a  eso  se  le  saca
[114:33] 
[114:33] un  mayor  partido  trabajamos  también  con
[114:35] 
[114:35] administración  pública  en  Cataluña  de
[114:37] 
[114:37] hecho  y  lo  que  hacen  es  un  dato  más  para
[114:39] 
[114:39] objetivizar  la  toma  de  decisiones
[114:41] 
[114:41] Entonces  yo  creo  llegar  al  en
[114:45] 
[114:45] directamente  como  el  santo  grial  no  no
[114:48] 
[114:48] estamos  ahí  ayudar  a  los  departamentos
[114:50] 
[114:50] de  selección  a  tomar  decisiones  de  una
[114:51] 
[114:51] forma  mucho  más  robusta  rigurosa  y
[114:53] 
[114:54] científica  sí  Y  creo  que  es  una  pequeña
[114:56] 
[114:57] escala  porque  somos  muy  jóvenes  No  pero
[114:58] 
[114:58] lo  estamos  consiguiendo
[115:00] 
[115:00] has  empezado  el  Pitch  diciendo  que  había
[115:03] 
[115:03] un  problema  no  en  el  mundo  del  highling
[115:05] 
[115:05] que  seguramente  todos  no  sabemos
[115:07] 
[115:07] enfrentado  a  él  y  hay  que ser  el  hecho
[115:09] 
[115:09] de  contratar  a  alguien  pensaba  que  tiene
[115:10] 
[115:10] unas  skills  y  luego  descubrir  que  tiene
[115:13] 
[115:13] otras  no  y  tener  que  despedirle  o  que  se
[115:15] 
[115:15] vaya  a  la  empresa  etcétera  etcétera
[115:18] 
[115:18] Cuál  es  el  impacto  que  habéis  tenido  con
[115:20] 
[115:20] esta  métrica  concreta  porque  los  casos
[115:22] 
[115:22] de  éxito  que  has  dicho  han  sido  pues
[115:23] 
[115:23] comparar  las  competencias  que  luego  el
[115:25] 
[115:25] equipo  entiende  versus  las  que  nosotros
[115:27] 
[115:27] habéis  detectado  O  sea no  no  has  llegado
[115:29] 
[115:29] al  final  del  ciclo  tienes  algún  cliente
[115:32] 
[115:32] donde  puedas  decir  [ __ ]  el  ratio  de
[115:36] 
[115:36] turnover  ha  bajado  un  30%  desde  que  usan
[115:38] 
[115:38] nuestro  producto  Sí  nosotros  decimos  que
[115:41] 
[115:41] nos  movemos  entre  un  12  y  un  29%  de
[115:43] 
[115:43] reducción  de  la  tasa  de  rotación  por
[115:45] 
[115:45] supuesto  y  otros  factores  externos  no
[115:46] 
[115:46] uno  de  nuestros  clientes  que  se  llama
[115:48] 
[115:48] Aliado  universidades  que  es  una  red  de
[115:50] 
[115:50] universidades  de  México  lo  que  decidió
[115:51] 
[115:51] hacer  fue  contratar  perfiles  comerciales
[115:53] 
[115:53] y  ellos  tienen  un  training  super
[115:55] 
[115:55] riguroso  donde  después  de  los  tres  meses
[115:57] 
[115:57] del  training  despiden  y  se  quedan  con
[115:59] 
[115:59] los  mejores  hicieron  un  tessabé
[116:01] 
[116:01] contratar  a  unos  comerciales  sin  heiding
[116:02] 
[116:02] y  contratar  unos  comerciales  con  hair  no
[116:04] 
[116:04] y  no  lo  dicen  y  de  hecho  han  renovado
[116:06] 
[116:06] con  nosotros  que  les  ayudamos  a  acertar
[116:09] 
[116:09] más  en  el  perfil  Aquí  hay  un  punto
[116:11] 
[116:11] también  muy  interesante  que  yo  digo  yo
[116:12] 
[116:12] digo  siempre  no  solo  se  debe  a  la
[116:14] 
[116:15] herramienta  que  sí  pero  también  se  debe
[116:16] 
[116:16] a  que  gracias  a  que  la  herramienta  le
[116:18] 
[116:18] pregunta  por  el  perfil  ideal  en  base  a
[116:20] 
[116:20] las  off  skills  los  directores  de
[116:22] 
[116:22] selección  primero  hacen  un  pensamiento
[116:24] 
[116:24] decir  vale  antes  tenía  muy  claro  Cuál  es
[116:27] 
[116:27] la  Jeep  description  en  base  a  tareas
[116:28] 
[116:28] pero  ahora  cuáles  son  las  habilidades
[116:30] 
[116:30] que  debe  tener  esta  persona  Entonces  les
[116:33] 
[116:33] ayudamos  a  dar  un  paso  clave  que  a  día
[116:35] 
[116:35] de  hoy  muchas  empresas  no  lo  están
[116:36] 
[116:36] haciendo  y  ahí  con  Aliado  de
[116:38] 
[116:38] universidades  lo  hemos  identificado
[116:39] 
[116:39] última  pregunta  ya  rápido  has  dicho  que
[116:42] 
[116:42] han  hecho  un  evitest  Cuántas  personas
[116:43] 
[116:43] contrataron  del  grupo  hay  Cuántos
[116:45] 
[116:45] contratamos  del  grupo  b  y  cuál  fue  la
[116:47] 
[116:47] diferencia  entre  ambos  me  pillas  Pero  te
[116:49] 
[116:49] lo  digo  pero  lo  hablo
[116:54] 
[116:54] se  contratan  a  cuatro  personas  y  dos  una
[116:57] 
[116:57] le  sale  mal  y  las  otras  dos  del  otro
[116:58] 
[116:58] grupo  le  sale  bien  como  [ __ ]  sois  la
[117:00] 
[117:00] ostia  tío  pero  a  mucha  gente  y  de  hecho
[117:03] 
[117:03] con  aliat  el  año  pasado  en  agosto
[117:05] 
[117:05] cerramos  50  vacantes  y  en  enero  este  año
[117:08] 
[117:08] nos  dijeron  Oye  que  ya  hemos  gastado  50
[117:09] 
[117:09] vacantes  que  estamos  encantados  que
[117:11] 
[117:11] compramos  100  más  y  van  Ya  que  no  van  a
[117:13] 
[117:13] llegar  enero  no  entonces  Pero  te  lo  digo
[117:16] 
[117:16] César  buenas  noches
[117:18] 
[117:18] se  nos  acaba  el  tiempo  pero  súper  rápido
[117:20] 
[117:20] una  pregunta
[117:21] 
[117:21] Esto  no  es  nuevo  ya  esto  hace  muchos
[117:24] 
[117:24] años  que  existe  yo  usé  una  que  se  llama
[117:27] 
[117:27] criteria  Corporation  te  suena  Sí  sí  vale
[117:31] 
[117:31] qué  aportáis  de  nuevo  sí  Bueno  al  final
[117:33] 
[117:33] yo  creo  que  nuestra  solución  es  súper
[117:36] 
[117:36] sencilla  de  utilizar  y  la  experiencia
[117:39] 
[117:39] que  estamos  aportando  es  muy  buena  no
[117:42] 
[117:42] sobre  todo  vamos  vamos  por  esa  vía  por
[117:45] 
[117:45] la  vía  de  la  fiabilidad  Pues  un  criterio
[117:46] 
[117:46] que  lleva  en  el  mercado  tantísimos  años
[117:48] 
[117:48] no  pues  nosotros  tenemos  una  fiabilidad
[117:50] 
[117:51] muy  elevada  Pero  ellos  también  no  y  no
[117:52] 
[117:52] no  tendría  sentido  eh  criticarle  sobre
[117:54] 
[117:54] todo  es  el  punto  de  la  experiencia  y
[117:56] 
[117:57] luego  hay  un  punto  también  clave  y  es
[117:58] 
[117:58] que  hemos  desarrollado  una  Api  que  en
[118:00] 
[118:00] una  semana  y  media  nos  estamos
[118:01] 
[118:01] integrando  con  un  montón  de  ats  no
[118:03] 
[118:03] entonces  pues  aquí
[118:05] 
[118:05] estamos  yendo  rápido  para  poder  darle  al
[118:08] 
[118:08] cliente  lo  que  el  cliente  quiere  no
[118:10] 
[118:10] tener  que  irse  a  una solución  de
[118:11] 
[118:11] asesment  sino  poder  utilizarlo  desde  el
[118:13] 
[118:13] ets
[118:16] 
[118:16] Vale  pues  vamos  al  feedback  a  mí  me
[118:19] 
[118:19] interesa  pero  me  interesa  como  Player
[118:20] 
[118:21] del  Mercado  o  sea tenerlo  en  cuenta
[118:22] 
[118:22] nosotros  tenemos  un  ats
[118:25] 
[118:25] y  estamos  integrandonos  con  soluciones
[118:27] 
[118:27] de  este  tipo  entre  otras  cosas  porque
[118:30] 
[118:30] hay  mercados  hay  países  donde  La
[118:32] 
[118:32] regulación  está  evolucionando  a  está
[118:34] 
[118:34] obligando  a  hacer  este  tipo  de
[118:36] 
[118:36] evaluaciones  en  el  proceso  de
[118:38] 
[118:38] recrudement  como  Brasil  por  ejemplo  no
[118:41] 
[118:41] sé  si  lo  habéis  explorado  Brasil  hemos
[118:43] 
[118:43] traducido  ahora  la  herramienta  al
[118:45] 
[118:45] portugués  de  Brasil  pero  todavía  no
[118:47] 
[118:47] hemos  explorado  tenemos  un  Partner  que
[118:48] 
[118:48] es  una  empresa  mexicana  que  quiere
[118:50] 
[118:50] empezar  a  vender  allí
[118:52] 
[118:52] y  bueno  me  interesaría  saber  más
[118:55] 
[118:55] fantástico
[118:57] 
[118:57] Sí  yo  te  diría  que  has  presentado  muy
[119:00] 
[119:00] bien  aparte  has  aguantado  aquí  las
[119:02] 
[119:02] embestidas  que  te  hemos  dado  Así  que  muy
[119:04] 
[119:04] bien  el  punto  de  ciudad  que  yo  te  haría
[119:06] 
[119:06] Es  que  esto  al  final  es  una  ciencia  no
[119:09] 
[119:09] porque  es  un  producto  que  mucha  gente  ha
[119:11] 
[119:12] tratado  de  hacer  y
[119:13] 
[119:13] tú  tú  lo  que  nos  estás  vendiendo  es  que
[119:16] 
[119:16] tú  lo  haces  bien  entonces  a  mí  me  faltó
[119:18] 
[119:18] en  tu  Pitch  Cuál  es  ese  marco  conceptual
[119:20] 
[119:21] ese  marco  intelectual  ese  modelo
[119:23] 
[119:23] psicológico  que  hace  a  tu  producto  mejor
[119:26] 
[119:26] eso  Simplemente  feedback  yo  la  próxima
[119:29] 
[119:29] vez  que  lo  que  lo  presentaste
[119:30] 
[119:30] presentaría  Esa  esa  gran  idea  y  si  no  la
[119:34] 
[119:34] tienes  invéntatela  que  dice  Oye  esto
[119:37] 
[119:37] parte  de  la  idea  de  no  sé  los  que  los
[119:40] 
[119:40] que  presentan  inteligencia  colaborativa
[119:42] 
[119:42] hablan  de  este  no  sé  qué  le  vi  que
[119:44] 
[119:44] inventó  Me  faltó  ese  marco  conceptual
[119:46] 
[119:46] para  legitimizar  que  lo  tuyo  funciona
[119:49] 
[119:49] versus  lo  que  lo  que  no  ha  funcionado  no
[119:51] 
[119:51] para  abrir  la  puerta  después  cuando
[119:53] 
[119:53] ellos  hablen  contigo  pues  ya  lo  verán
[119:55] 
[119:55] realmente  no  pero  es  el  feedback
[119:58] 
[119:59] que  si  es  una  idea  que  no  es  genuina  que
[120:02] 
[120:02] está  que  es  pública  una  persona  en  la
[120:04] 
[120:04] audiencia  puede  [ __ ]  y  implementarla
[120:06] 
[120:06] esto  en  sí  no  es  defensiva  no  es
[120:08] 
[120:08] defensivo  no  no  no  pero  yo  creo  que
[120:12] 
[120:12] un  poco  para  entender  porque  esto  es
[120:15] 
[120:15] mejor no  O  sea cuando  tú  planteas  algo  y
[120:18] 
[120:18] a  los  consultores  esto  nos  pasa  todo  el
[120:20] 
[120:20] tiempo  no  es  decir  Oye  tú  lo  has  hecho
[120:21] 
[120:21] así  hasta  ahora  pero  Oye  Ahora  hay  este
[120:24] 
[120:24] concepto  esta  idea  esta  manera  de  pensar
[120:26] 
[120:26] esta  manera  hacer  las  cosas  que  es  un
[120:28] 
[120:28] tema  que  no  lo  digo  yo  sino  que  lo  dice
[120:31] 
[120:31] mackín  si  no  sé  qué  O  lo  dice  esta
[120:33] 
[120:33] persona
[120:35] 
[120:35] y  vamos  a  bajar  esto  a  la Tierra  y  que
[120:39] 
[120:39] es  un  poco  lo  que  tú  quieres  hacer  No  sé
[120:40] 
[120:40] A  mí  me  faltó  esa  gran  idea  gracias  Oye
[120:43] 
[120:43] te  tenemos  que  invitar  más  yo  sé  porque
[120:44] 
[120:45] a  nosotros  siempre  nos  dicen  que  metemos
[120:46] 
[120:46] caña  Pero  tú  no  te  cortas  eh
[120:49] 
[120:49] nuestra  mente  nosotros  bueno  no  no  me  ha
[120:53] 
[120:53] gustado  mucho  el  feedback  Bueno  gracias
[120:54] 
[120:54] gracias  Yo  vengo  cuando  queráis  y  así  a
[120:57] 
[120:57] ver  si  la  avenida  se  me  aumentan  las
[120:59] 
[120:59] escuchas  del  podcast
[121:01] 
[121:01] a  ver  sobre  el  sobre  el  Pitch  como  dice
[121:05] 
[121:05] Bernal  nosotros  estamos  cerca  de  este
[121:07] 
[121:07] espacio  no  O  sea ayudar  a  contratar  es
[121:09] 
[121:09] parte  del  problema  que  factorial  quiere
[121:11] 
[121:12] quiere  solucionar  con  lo  cual  nos
[121:14] 
[121:14] interesa  desde  varios  puntos  de  vista
[121:16] 
[121:16] aprender  pero  que  tengas  en  cuenta  que
[121:18] 
[121:18] estamos  en  el  espacio  vale  que  quizá
[121:20] 
[121:20] algún  día  competimos  aunque  hoy  no  lo
[121:22] 
[121:22] hacemos  Yo  he  usado  el  producto  de
[121:25] 
[121:25] criteria  Core  porque  me  gustaría  creer
[121:28] 
[121:28] que  realmente  te  ayuda  a  filtrar
[121:31] 
[121:31] currículums  con  esta  ciencia  mi
[121:33] 
[121:33] experiencia  es  que  me  dio  mucho  trabajo
[121:35] 
[121:35] leerme  estos  asesmens  y  no  me  los  creía
[121:38] 
[121:38] O  sea yo  no  me  creía  el  ranking  me  creía
[121:40] 
[121:40] que  hacía  buenas  preguntas  y  luego  me
[121:41] 
[121:41] tenía  que  leer  las  respuestas  Y  yo  ya  sé
[121:43] 
[121:43] hacer  estas  preguntas  rápido  pim  Pam  en
[121:46] 
[121:46] una  entrevista  uno  a  uno  no  entonces  un
[121:48] 
[121:48] poco  muy  de  acuerdo  con  lo  que  hice  yo
[121:50] 
[121:50] sé  o  sea  cuál  es  esa  ciencia  y  cómo  está
[121:52] 
[121:52] validada  y  qué  evidencias  hay  de  que
[121:55] 
[121:55] realmente  ayuda  a  generar  con  la
[121:58] 
[121:58] pregunta que  te  hacía  César  no  para  mí
[122:00] 
[122:00] esto  sería  muy  importante  porque  si  no
[122:01] 
[122:01] es  decir  Oye  como  has  dicho  tú  criterio
[122:04] 
[122:04] hace  muchos  años  que  existe  y  no  es  la
[122:08] 
[122:08] peor  respuesta  que  has  dado  es  la  de
[122:09] 
[122:09] diferenciación  no  has  hecho  nada
[122:10] 
[122:10] entonces  me  cuesta  esto  ahora  dicho  esto
[122:13] 
[122:13] como  estamos  cerca  y  tenemos  interés  en
[122:15] 
[122:15] solucionar  ese  problema  definitivamente
[122:16] 
[122:16] voy  a  pensar  sobre  el  problema  y
[122:19] 
[122:19] aprender  más  sobre  tu  producto  y  tu
[122:21] 
[122:21] negocio  muchas  gracias  Jordi  puedo
[122:24] 
[122:24] responder  unos
[122:25] 
[122:25] [Risas]
[122:28] 
[122:28] a  ver poco  más  que  Añadir  realmente
[122:31] 
[122:31] me  cuesta  no  he  visto el  producto  en  el
[122:34] 
[122:34] deck  que  lo  tenía  que  ver  todo  el  móvil
[122:35] 
[122:35] Igual  me  he  perdido  pero
[122:38] 
[122:38] imposible  no  Claro  en  este  momento
[122:40] 
[122:40] complicado  me  faltaría  ver  el  producto  y
[122:44] 
[122:44] honestamente  por  un  lado  crearme  la
[122:46] 
[122:46] propuesta  de  valor  o  sea  con  una  semen
[122:49] 
[122:49] de  5  o  10  minutos
[122:51] 
[122:51] conceptualmente  me  cuesta  creerme  que
[122:53] 
[122:53] Vais  a  hacer  un  mucho  mejor  trabajo  que
[122:55] 
[122:55] el  que  haría  una  persona  que  se  dedica  a
[122:57] 
[122:57] hacer  entrevistas  todo  el  día  me  cuesta
[122:59] 
[122:59] creérmelo  O  sea no  no  quiere  decir  que
[123:01] 
[123:01] no  sea  posible  sino  que  no  me  lo  he
[123:04] 
[123:04] creído  aún  y  luego  la  pregunta  de  porque
[123:07] 
[123:07] vosotros  si  no  la  competencia  Esta  sí
[123:10] 
[123:10] que  creo  que  la  respuesta  tiene  que  ser
[123:12] 
[123:12] otra  más  allá  de  la  experiencia  para  el
[123:14] 
[123:14] usuario  es  mejor  O  es  que  es  básicamente
[123:17] 
[123:17] lo  que  lo  que  has  dicho no
[123:19] 
[123:19] sé  si  a  nivel  de  producto  tenéis  más
[123:21] 
[123:21] diferenciación  no  sé  si  a  nivel  de  venta
[123:24] 
[123:24] tenéis  otra  diferenciación  no  sé  cuál  es
[123:26] 
[123:26] pero  una  experiencia  marginalmente  mejor
[123:29] 
[123:29] no  es  una  buena  respuesta  a  esta
[123:31] 
[123:31] pregunta
[123:35] 
[123:35] Muchas  gracias  Muchísimas  gracias
[123:37] 
[123:37] gracias
[123:41] 
[123:41] a  todos  por  venir  y  como  siempre
[123:44] 
[123:44] estaremos  la  semana  que  viene  hasta
[123:45] 
[123:45] luego
[123:47] 
[123:47] [Aplausos]