Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #14 — vídeo y transcripción

[00:00] un  mundo muy  complicado  lo  que  he
[00:02] 
[00:02] aprendido  es  lo  difícil  que  es  eh  Y  el
[00:04] 
[00:04] e-commerce  me  acuerdo  que  hablábamos  con
[00:06] 
[00:06] este  emprendedor  y  pensaba  gracias  a
[00:09] 
[00:09] Dios  que  hacemos  software  totalmente  hay
[00:12] 
[00:12] que  hacer  tecnología  hay  que  financiar
[00:14] 
[00:14] la  compañía  pero  luego  hay  que  mandar
[00:17] 
[00:17] paquetitos  te  los  devuelven  Hay  cosas
[00:20] 
[00:20] rotas  hay  que  tener  esto  hay  que
[00:22] 
[00:22] mentorizar  hay  que  estar  metiéndonos
[00:25] 
[00:25] proveedores  constantemente  negociar  con
[00:26] 
[00:26] ellos  ya  la  complejidad  increíble
[00:28] 
[00:28] increíble  de  único  mes  grande  correcto
[00:32] 
[00:32] Sí  sí  y  bueno  sí  y  la  en  el  caso  de
[00:36] 
[00:36] producción  o  que  hay  logística  y
[00:38] 
[00:38] elaborados  manipulación  aún  más  No  pero
[00:40] 
[00:40] bueno  en  general  es  un  negocio  del
[00:43] 
[00:43] céntimo  es  un  negocio  de  operaciones  y
[00:45] 
[00:45] casualmente  No  sé  no  es  por  casualidad
[00:47] 
[00:47] los  grandes  e-commerce  o  los  grandes
[00:49] 
[00:49] retailers  del  mundo  son  negocios  muy
[00:52] 
[00:52] orientados  a  rentabilidad  a  entender  muy
[00:54] 
[00:54] bien  los  márgenes  también  muy  orientados
[00:56] 
[00:56] al  cliente  a  precio  y  a  coste
[00:58] 
[00:58] Quien  entiende  realmente  puede  hacerse
[01:02] 
[01:02] un  sitio  en  este  mercado  si  no  pues
[01:05] 
[01:05] bueno  hay  nichos  hay  nichos  para  todo  el
[01:07] 
[01:07] mundo por  eso  hay  tanto  ecommerce  pero
[01:08] 
[01:08] los  grandes  Players  son  players  de
[01:10] 
[01:10] precio  producto  catálogo  vamos  y  coste
[01:13] 
[01:13] millones  de  referencias  uno  de  los  dos
[01:16] 
[01:16] el  Commerce  obviamente  millones  de
[01:18] 
[01:18] referencias  el  otro  miles  es  muy  curioso
[01:20] 
[01:20] Eh  Esto  es  que  haya  tantos  órdenes  de
[01:22] 
[01:22] magnitud  de  diferencia  entre  un
[01:24] 
[01:24] e-commerce  y  un  retail  los  dos
[01:26] 
[01:26] facturando  mucho  uno  mucho  más  que  el
[01:28] 
[01:28] otro  es  anti  intuitivo  este  negocio
[01:30] 
[01:30] recomiendo  Escuchar  estos  podcast  y  para
[01:32] 
[01:32] atención  a  los  números  Sí  porque
[01:34] 
[01:34] sorprenden  bastante
[01:35] 
[01:35] entonces  más  novedades  no  sé  la  típicas
[01:37] 
[01:37] lanzador  el  autoquery
[01:40] 
[01:40] que  hablabas  la  semana  pasada
[01:45] 
[01:45] sí  no  hemos  sacado  la  fisura  esta  que  os
[01:49] 
[01:49] estuve  comentando  hace  un  par  de  semanas
[01:52] 
[01:52] Me  parece  que  fue  Sí
[01:53] 
[01:53] y  nada  la  verdad  que  es  la  fichula  sí  la
[01:58] 
[01:58] es  básicamente  Tú  escribes  en  inglés  y
[02:02] 
[02:02] nosotros  construimos  un  Front  que
[02:04] 
[02:04] pasamos  por  gp3  que  es
[02:07] 
[02:07] modelo
[02:10] 
[02:10] y  somos  capaces  de  producir  una  cuery  eh
[02:13] 
[02:13] en  sql  eh  que  hace  el  transformación  el
[02:15] 
[02:15] tras  la  transformación  de  datos  que
[02:17] 
[02:17] necesitas  en  ese  momento  por  ejemplo  un
[02:21] 
[02:21] ejemplo  Por  ejemplo  tú  puedes  conectarle
[02:23] 
[02:23] varias  tablas  de  tu  base  de  datos  Y  le
[02:26] 
[02:26] dices  Sácame  la  evolución  de  los
[02:29] 
[02:29] usuarios
[02:30] 
[02:30] agrupados  por  mercado  que  han  sido
[02:33] 
[02:33] activos  en  las  últimas  dos  semanas  y  es
[02:36] 
[02:36] capaz  de  entender  el  esquema  de  datos
[02:37] 
[02:37] Pues  nosotros  se  lo  pasamos  por  detrás
[02:38] 
[02:38] no  lo  tienes  que  hacer  tú  manualmente  y
[02:40] 
[02:40] te  produce  una  cueri  que  funciona  y  que
[02:42] 
[02:42] realmente  es  lo  que  quieres  con  un  gran
[02:44] 
[02:44] porcentaje  de  éxito  es  una  pasada  y  no
[02:47] 
[02:47] solo  eso  sino  que  luego  puedes  si  tú
[02:48] 
[02:48] tienes  una  cueri  ya  hecha  le  puedes
[02:51] 
[02:51] pedir  modificaciones  a  esa  también  en
[02:53] 
[02:53] inglés  es  decir  nosotros  tenemos  unos
[02:55] 
[02:55] bloques  de  código  vale  que  son  describes
[02:57] 
[02:57] el  sql  no  y  debajo  ahora  tenemos  como
[03:00] 
[03:00] una  especie  de  consola  de  ella  ahí  donde
[03:02] 
[03:02] tú  le  escribes  en  inglés  y  si  tienes  una
[03:04] 
[03:04] cuerilla  creada  pues  le  puedes  decir
[03:05] 
[03:05] ahora  eh  filtra  me  los  que  solamente
[03:08] 
[03:08] hayan  hecho  esta  acción  en  el  último  en
[03:11] 
[03:11] los  últimos  tres  meses  por  ejemplo  o
[03:12] 
[03:12] créame  un  funnel  con  los  datos  de  esta
[03:15] 
[03:15] otra  tabla  cosas  así  sí  es  capaz  de
[03:18] 
[03:18] hacer  súper  complejas  es  una  pasada  pero
[03:20] 
[03:20] cómo  haces  un  acuario  y  de  un  funnel
[03:21] 
[03:21] Bueno  tú  al  final  tienes  una  tabla  de
[03:24] 
[03:24] eventos  Generalmente  y  le  puedes  decir
[03:26] 
[03:26] créame  un  panel  donde  el  orden  de  los
[03:29] 
[03:30] eventos  es  este
[03:40] 
[03:41] Es  que  para  la  gente  que  ya  sabe  sql
[03:44] 
[03:44] pues  les  permite  mucho  más  rápido  porque
[03:46] 
[03:46] es  que  a  veces  es  un  poco  o  sea no  es  el
[03:49] 
[03:49] lenguaje  más  rápido  escribir  Por  así
[03:51] 
[03:51] decirlo
[03:51] 
[03:51] Entonces  te  permite  avanzar  mucho  más
[03:54] 
[03:54] rápido  sobre  todo  con  la  parte  de  la
[03:56] 
[03:56] estructura  del  aquari  no  O  sea si  estás
[03:57] 
[03:57] empezando  de  cero  pues  ya  le  pides  unas
[03:59] 
[03:59] cosas  y  te  controla  y  luego  ya  pues
[04:01] 
[04:01] puedes  hacer  modificaciones  y  sobre  todo
[04:04] 
[04:04] para  la  gente  que  no  escribe  sql
[04:07] 
[04:07] normalmente  pero  que  sabe  el  lenguaje  es
[04:09] 
[04:09] capaz  de  hacerlo  si  se  pone  etcétera
[04:11] 
[04:11] etcétera  [ __ ]  pues  es  es  un  bus
[04:13] 
[04:13] bastante  bastante  interesante  Porque  si
[04:16] 
[04:16] estás  un  poco oxidado  es  como  que  te
[04:17] 
[04:18] ayuda  a  recordar  cómo  es  la  sintaxis  te
[04:20] 
[04:20] ayuda  a  recordar  mejores  prácticas  y  al
[04:23] 
[04:23] final  Como  tú  le  escribes  en  inglés  pues
[04:24] 
[04:24] es  súper  súper  sencillo  cuando  ese
[04:27] 
[04:27] inventó  la  secuela  es  que  es  increíble
[04:28] 
[04:28] que  sigamos  utilizando  sql  para  hacer
[04:32] 
[04:32] 509  años
[04:34] 
[04:34] 1974
[04:35] 
[04:35] seguimos  a  día  de  hoy  para  consultar  la
[04:38] 
[04:38] información  a  base  de  datos  utilizando
[04:39] 
[04:39] un  lenguaje  de  hace  50  años
[04:46] 
[04:46] es  un  lenguaje  súper  sencillo  que  hace
[04:49] 
[04:49] su  propósito  perfectamente  y  ha  habido
[04:51] 
[04:51] un  montón  de  versiones  nuevas  y  gente
[04:53] 
[04:53] que  ha  intentado  cargárselo  por  una  cosa
[04:55] 
[04:55] supuestamente  mejor  y  hecho  hay
[04:58] 
[04:58] infinitos  Sabores  distintos  de  sql  que
[05:00] 
[05:00] te  puedes  encontrar  cada  base  de  datos
[05:01] 
[05:01] tiene  sus  particularidades  pero  lo  que
[05:03] 
[05:03] es  la  base  del  lenguaje  y  el  el  estándar
[05:07] 
[05:07] Por  así  decirlo  es  que  perduran  el
[05:10] 
[05:10] tiempo porque  Funciona  muy  bien  para  el
[05:11] 
[05:11] propósito  que  tiene  ella  ahí  se  va  va  se
[05:14] 
[05:14] va  a  cargar  sql
[05:17] 
[05:17] ella  hay  como  como  paradigma  no  es  nada
[05:21] 
[05:21] concreto
[05:22] 
[05:22] a  ver para  algunas  cosas  Sí  seguramente
[05:26] 
[05:26] de  hecho  ya  hay  mucha  gente  haciendo
[05:29] 
[05:29] pruebas
[05:31] 
[05:31] pues  por  ejemplo  hay  una  cosa  que  se
[05:33] 
[05:33] llama  en  bettings  no  que  esto  es  una
[05:35] 
[05:35] también  es  una  Api  que  te  ofrece  ahí  que
[05:38] 
[05:38] al  final  es  cuando  tú  tienes  un  cuerpo
[05:39] 
[05:39] de  datos  muy  muy  grande  pues  poder
[05:43] 
[05:43] encontrar  una  pieza  concreta  dentro  de
[05:45] 
[05:45] todo  Ese  mar  de  información  no  Entonces
[05:48] 
[05:48] es  O  sea tú  lo  puedes  hacer  con  con  este
[05:51] 
[05:51] sistema  de  en  beadings  y  en  ese  sentido
[05:54] 
[05:54] sustituyes  un  poco  sql  para  hacer  el
[05:58] 
[05:58] extraer  información  de  ese  cuerpo  de
[06:00] 
[06:00] datos  entonces  para  algunos  casos  así
[06:03] 
[06:03] estoy  seguro  de  que  funcionará  mucho
[06:04] 
[06:04] mejor  hacerlo  con
[06:06] 
[06:06] sistemas  de  este  tipo  que  con  sql
[06:08] 
[06:08] directamente  Más  allá  de  eso  La  verdad
[06:10] 
[06:10] que  no  tengo  ni  idea
[06:12] 
[06:12] No  no  he  pensado tan  lejos
[06:14] 
[06:14] de  opinión  sobre  el  futuro  de  Yo  no  creo
[06:17] 
[06:17] que  esto  elimine  sql  igual  que  no
[06:19] 
[06:19] elimina  programar  y  al  final  te  ayude  a
[06:21] 
[06:21] escribirlo  más  rápido  o  sea tiene  que
[06:23] 
[06:23] haber  algo  determinístico  y  estándar
[06:25] 
[06:25] para  para  explicitar  que  quieres  hacer  y
[06:29] 
[06:29] lo  mismo  con
[06:31] 
[06:31] githco  Pilot  te  ayudó  a  escribir  código
[06:33] 
[06:33] pero  yo  quiero  tener  un  código  que  ese
[06:35] 
[06:35] seguro  que  va  a  hacer  eso  no  una  cosa
[06:37] 
[06:37] interpretable  porque  esto  con  los
[06:40] 
[06:40] Transformers  con  es  decir  con  los  Dark
[06:43] 
[06:43] sándwich  models  que  solamente  te  sirven
[06:44] 
[06:44] para  producir  texto  básicamente
[06:46] 
[06:46] pues  obviamente  no  se  va  a  cargar  el
[06:49] 
[06:49] código  porque  sí  es  lo  que  dices
[06:50] 
[06:50] necesitas  saber  exactamente  qué  es  lo
[06:52] 
[06:52] que  hace  pero  si  llegamos  a  un  punto
[06:53] 
[06:53] donde  hay
[06:54] 
[06:54] artificial  general  intelligence
[06:57] 
[06:57] seguramente  cambie  todo  así  que  es  que
[07:00] 
[07:00] depende  tú  quieres  programar  cosas  como
[07:03] 
[07:03] con  certidumbre  no  O  sea hay  hay  parte
[07:05] 
[07:05] de  la  programación  que  quieres  ser  muy
[07:07] 
[07:07] explícito  y  no  hay  que  describirlo  donde
[07:11] 
[07:11] hay  Inteligencia  artificial  general  o
[07:14] 
[07:14] generalitat
[07:15] 
[07:15] da  igual  No  obsoleto  sabes  no  porque
[07:19] 
[07:19] programar  es  es  un  lenguaje  de
[07:21] 
[07:21] comunicación  al  final  muy  específico  no
[07:25] 
[07:25] si  yo  te  digo  abre  la  luz
[07:27] 
[07:27] enciende  la  luz  No  yo  digo  enciende  la
[07:29] 
[07:29] luz  Mira  Bueno  qué  Luz  no  y  te  digo  no
[07:32] 
[07:32] no  enciende  esa  ese  interruptor  de  ahí
[07:35] 
[07:35] el  de  la  izquierda  y  si  está  apagado  le
[07:37] 
[07:37] das  si  ya  estaba  encendido  no  le  des
[07:39] 
[07:39] sabes  o  sea  con  programación  te  digo  una
[07:41] 
[07:41] cosa  mucho  más  específica  el  lenguaje  de
[07:43] 
[07:43] programación  y  el  sql  tiene  esta
[07:45] 
[07:45] especificidad  que  el  lenguaje  natural  no
[07:48] 
[07:48] tiene  Entonces  yo  creo  que  tiene  su
[07:49] 
[07:49] sentido  antes  o  sea la  primera
[07:52] 
[07:52] programación  se  hacía  conectando  cables
[07:54] 
[07:54] luego  se  hacía  con  tarjetas  perforadas  y
[07:56] 
[07:57] luego  se  hacía  con  lenguaje  máquina
[07:58] 
[07:58] ahora  se  hace  con  un  lenguaje  que  es
[08:00] 
[08:00] casi  inglés  no  Ruby  famosamente  es  uno
[08:02] 
[08:02] de  los lenguajes  más  fáciles  de  escribir
[08:03] 
[08:03] y  de  leer  es  casi  como  hablar  en  inglés
[08:05] 
[08:05] muy  muy  estricto  pero  es  inglés  y  eso
[08:09] 
[08:09] tiene  valor  Si  te  vas  Ya  a  instrucciones
[08:11] 
[08:11] generales  de  lenguaje  natural  pierdes
[08:13] 
[08:13] esa  capacidad  de  concretar  que  creo  que
[08:15] 
[08:15] pierde  valor  con  o  cuándo  va  a  pasar  ya
[08:17] 
[08:17] lo  que  no  sé  hasta  qué  punto  necesitas
[08:19] 
[08:19] seguir  concretando  una  vez  que  tienes
[08:21] 
[08:21] una  máquina  que  entiende  perfectamente
[08:23] 
[08:23] tu  intención  siempre  claro
[08:26] 
[08:26] tú  eres  capaz  de  establecer  el  contexto
[08:28] 
[08:28] y  el  lenguaje  que  te  está  interpretando
[08:32] 
[08:32] el  compilador  que  está  interpretando
[08:34] 
[08:34] entiende  tu  contexto  y  puede  refinarlo
[08:38] 
[08:38] mediante  conversación  claro  te  puede
[08:40] 
[08:40] preguntar  Oye  esto  es  ambiguo  es  total
[08:42] 
[08:42] te  refieres  a  esto  total  muchas  veces  no
[08:45] 
[08:45] tienes  tiempo  hacer  esto  O  sea si  tú
[08:46] 
[08:46] eres  el  controlador  del  cohete  de  spacex
[08:49] 
[08:49] qué  querías  decir  que  ajuste  ahora  la
[08:52] 
[08:52] gravedad  por  la  parte  tiene  que  estar
[08:55] 
[08:55] más  vale  que  este  controlador  no  esté
[08:57] 
[08:57] programando  en  binario  En  aquel  momento
[08:58] 
[08:58] no  más  vale  que  ya  esté  programado  con
[09:00] 
[09:00] una  cosa
[09:01] 
[09:01] determinista  pues  ya  está  programado
[09:03] 
[09:03] Entonces  no  está  en  el  momento  de
[09:05] 
[09:05] programado  con  lenguaje  de  programación
[09:06] 
[09:06] no  alguien  no  le  ha  dicho tú  sube  para
[09:09] 
[09:09] arriba  y  haz  lo  que tengas  que  hacer
[09:11] 
[09:11] Inteligencia  artificial  generalista  ya
[09:14] 
[09:14] pero  como  es  un  concepto  de  ciencia
[09:16] 
[09:16] ficción  me  cuesta  discutirlo  porque  no
[09:17] 
[09:17] existe  lo  otro  sí  que  existe
[09:20] 
[09:20] es  muy etéreo  que  quizá  quizá  cuando
[09:23] 
[09:23] exista  esto  nos  sentimos  nosotros  pues
[09:24] 
[09:24] no  tiene  sentido  nada  ya  no  lo  sé  es  muy
[09:26] 
[09:26] seguramente  el  programador  cuando  le
[09:29] 
[09:29] vino  el  tío  de  Rubí  con  un  lenguaje  de
[09:31] 
[09:31] alto  nivel  y  tal  tenía  una  opinión
[09:33] 
[09:33] parecida  No  Cómo  vas  a  determinar
[09:34] 
[09:34] exactamente  el  uso  de  memoria  o  el
[09:36] 
[09:36] espacio  de  tal  no  con  estas  decisiones
[09:38] 
[09:38] intermedias  que  está  tomando  el  como
[09:40] 
[09:40] Bill  Gates  riéndose  de  internet  o  sea al
[09:42] 
[09:42] final  es  muy fácil  a  posteriori  Jordi
[09:45] 
[09:45] Romero  defiendo  sí  perfecto
[09:47] 
[09:47] vamos  a  más  novedades  Sí  una  muy  pequeña
[09:50] 
[09:50] pero  ya  que  hablamos  de  de  opening  ppt
[09:53] 
[09:53] en  que  ha  salido  ahora  eh  opening
[09:57] 
[09:57] ppt  Plus  que  cuesta  20  dólares  no  que  se
[10:01] 
[10:01] hablaba  del  rumor  la  semana  pasada  y  que
[10:02] 
[10:02] básicamente  lo  que  te  garantiza  es  que
[10:04] 
[10:04] va  Porque  el  otro  te  lo  cortaban  cuando
[10:06] 
[10:06] había  picos  de  demanda  y  que  va  un
[10:08] 
[10:08] poquito  más  rápido  dicen  y  que  te  darán
[10:10] 
[10:10] acceso  a  early  Beta  fishers  y  ahora
[10:13] 
[10:13] también  han  mejorado  las  capacidades  de
[10:15] 
[10:15] hacer  matemáticas  por  ejemplo  de  chat
[10:18] 
[10:18] gpt  y  es  como  mucho  más  preciso  en  las
[10:22] 
[10:22] respuestas  sobre  temas  que  existen  en  el
[10:25] 
[10:25] mundo  real  porque  antes  era  muy  ilógico
[10:27] 
[10:27] no  como  un  sapater  Machine  decía  unas
[10:30] 
[10:30] tonterías  muy  grandes  y  ahora  le  han
[10:32] 
[10:32] puesto un  poquito  de  lógica  no
[10:34] 
[10:34] Yo  me  imagino  la  gente  haciendo  exámenes
[10:36] 
[10:36] de  hoy  en  día  cómo  haces  exámenes  tú  con
[10:39] 
[10:39] un  pinganillo  y  le  vas  preguntando  chat
[10:41] 
[10:41] gpt  todo  el  otro  día  vi  en  Twitter  Me
[10:45] 
[10:45] parece  que  fue  un  chaval  que  le  tiraron
[10:48] 
[10:48] para  atrás  no  no  he  visto un  trabajo de
[10:52] 
[10:52] No  sé  no  sería  fin  de  curso  Pero  bueno
[10:54] 
[10:54] un  trabajo  de  clase  y  el  profesor  le
[10:58] 
[10:58] dijo  esto  claramente  te  lo  ha  generado
[11:00] 
[11:00] chat  gpt  tienes  un  cero  va  en  contra  de
[11:03] 
[11:03] las  reglas  de  no  sé  qué  honestidad
[11:05] 
[11:05] académica  tienes  un  cero  Sí  sí  lo  he
[11:07] 
[11:07] visto Hoy  es  el  típico  profesor  de
[11:08] 
[11:08] instituto  que  tiene  detecta  el  watermark
[11:11] 
[11:11] de
[11:12] 
[11:12] Google  no  puede  pero  bueno  se  han  tenido
[11:15] 
[11:15] que  espabilar
[11:16] 
[11:16] Bueno  muy  bien  Oye  otra  predicción  que
[11:19] 
[11:19] hizo  Romero  La  semana  pasada  que  qué  ha
[11:21] 
[11:21] pasado  en  una  semana
[11:28] 
[11:28] el  indio  el  indio  este  contraste  La
[11:31] 
[11:31] semana  pasada  me  encanta  la  precisión
[11:33] 
[11:33] que  tenía  un  negocio  de  Millonario  que
[11:36] 
[11:36] no  existía  no  bueno  gautama  Dani  que  es
[11:40] 
[11:40] un  tío  que  tiene  un  conglomerado  de
[11:42] 
[11:42] empresas  industriales  puertos
[11:43] 
[11:43] aeropuertos  etcétera  que  él  es  indio  de
[11:47] 
[11:47] la  India  y  el  conglomerador  está  basado
[11:48] 
[11:48] ahí  se  rumoreó  no  un  hinden  research
[11:52] 
[11:52] publicó  que  luego  me  enterado  que  esta
[11:54] 
[11:54] es  una  empresa  que  hace  short  selling  o
[11:55] 
[11:55] sea  detectan  una  víctima
[11:59] 
[11:59] analizan  que  esa  empresa  está
[12:01] 
[12:01] sobrevalorada
[12:02] 
[12:02] hacen  O  sea
[12:05] 
[12:05] apuestan  a  que  va  a  bajar el  precio  de
[12:07] 
[12:07] un  activo  cotizable  y  luego  publican  un
[12:11] 
[12:11] reset  que  hace  que  baje  es  muy  delicado
[12:12] 
[12:12] son  Sí  sí  Y  esta  firma  se  dedica  a
[12:17] 
[12:17] parece  que  tenían  razón  nos  ha
[12:20] 
[12:20] demostrado  Creo  que  todavía  nada  pero  de
[12:22] 
[12:22] momento  la  fortuna  de  este  señor  ha
[12:23] 
[12:23] bajado  de  un  máximo  de  150  billion  a  61
[12:27] 
[12:27] billions  que  está  al  nivel  de  lo  más  la
[12:30] 
[12:30] bajada  más  rápida  de  la  historia  en
[12:32] 
[12:32] valor  absoluto  y  no  ha  llegado  a  los  de
[12:36] 
[12:36] ftx  Y  estos  porque  no  ha  ido a  cero  no  O
[12:38] 
[12:38] sea sigue  teniendo  el  pobre  hombre  sigue
[12:39] 
[12:39] teniendo  61  billion  pero  pero  sí  que  ha
[12:42] 
[12:42] generado  muchas  dudas  No  se  ha  generado
[12:43] 
[12:43] ninguna  prueba  de  que  no  hay  fraude  con
[12:46] 
[12:46] lo  cual  la  gente  lo  está  mirando  muy  de
[12:47] 
[12:47] cerca  y  bueno  la  prueba  es  al  revés  no
[12:51] 
[12:51] hay  que  generar  la  prueba  de  que  hay
[12:52] 
[12:52] fraude  no  de  que  no  hay  fraude  bueno
[12:54] 
[12:54] había  no  había  un  sistema  normal  Eso  es
[12:57] 
[12:57] leyendo  artículos  de  Internet  pero
[12:59] 
[12:59] parece  ser  que  la  acusación  es  muy
[13:01] 
[13:01] concreta  no  sé  si  son  pruebas  pues  son
[13:03] 
[13:03] acusaciones  muy  concretas  muy
[13:04] 
[13:04] específicas  y  La  respuesta  es  cero
[13:06] 
[13:06] concreta  cero  específica  cero
[13:08] 
[13:08] documentada  la  contestación  de  esta
[13:10] 
[13:10] gente  fue  esto  es  todo mentira
[13:12] 
[13:12] Cuál  de  las  78  cosas  son  mentira  no  y
[13:15] 
[13:15] por  qué  Y  ves  no  estoy  explicando
[13:17] 
[13:17] entonces  Bueno
[13:18] 
[13:18] o  sea  aprenderemos  mucho  habrá  serie  de
[13:21] 
[13:21] Netflix  habrá  libros  seguramente  y  de
[13:24] 
[13:24] momento  ya  han  desaparecido  unos  60
[13:27] 
[13:27] vídeos  de  valor  de  esta  familia
[13:31] 
[13:31] vale  bueno  Esto  no  queda  muy  lejos  en
[13:33] 
[13:33] India  los  billions  y  la  India  y  todo  más
[13:37] 
[13:37] más  cerca  nos  queda  aunque  también  está
[13:39] 
[13:39] lejos  los  founders  de  Instagram
[13:42] 
[13:42] están  montando  la  siguiente  Norte
[13:47] 
[13:47] parece  que  se  han  dado cuenta  de  que  los
[13:51] 
[13:51] algoritmos  Para
[13:52] 
[13:52] enseñarte  el  contenido  que  necesitas
[13:55] 
[13:55] funcionan
[13:56] 
[13:56] y  lo  están  intentando  aplicar  parece
[13:58] 
[13:58] Pues  tampoco  he  probado  el  producto
[14:02] 
[14:02] parece  que  lo  van  a  aplicar  a  noticias
[14:04] 
[14:04] en  general
[14:05] 
[14:05] a  ver  tiene  sentido  tampoco  parece  nada
[14:07] 
[14:07] rompedor  Honestamente  Hace  mucho  tiempo
[14:09] 
[14:09] que  se  están  creando  continuamente
[14:12] 
[14:12] news  agregators  y  news  readers  No  sí
[14:16] 
[14:16] pero  como  Google  Rider  por  ejemplo  pero
[14:18] 
[14:18] es  curioso  Porque  al  menos  yo  no  conozco
[14:21] 
[14:21] ninguno  que
[14:23] 
[14:23] aplique  el  mismo  tipo  de  algoritmos  que
[14:25] 
[14:25] aplicaría  tiktok  por  ejemplo  para
[14:26] 
[14:27] recomendarte  contenido  o  YouTube  sabes  o
[14:29] 
[14:29] sea Siempre  han  sido  históricamente  y  te
[14:31] 
[14:31] hablo  de  hace  muchos  años  y  de  lo  que  yo
[14:33] 
[14:33] conozco
[14:34] 
[14:35] al  principio  eran  como  sitios  donde  se
[14:39] 
[14:39] ahorban  noticias  que  elegían  Editores
[14:41] 
[14:41] Luego  pasamos  al  modelo  Dick  o  reddit
[14:45] 
[14:45] donde  la  gente  publicaba  noticias  se
[14:47] 
[14:47] votaban  y
[14:48] 
[14:48] en  España  y  la  gente  votaba  para  decir
[14:52] 
[14:52] cuáles  son  las  noticias  más  relevantes
[14:53] 
[14:53] pero  yo  por  lo  menos no  había  visto
[14:55] 
[14:55] ninguno  donde
[14:57] 
[14:57] realmente  la  propuesta  de  valor  fuera  Te
[15:00] 
[15:00] voy  a  enseñar  lo  que  realmente  quieres
[15:01] 
[15:01] ver  No  aparte  de  pues  Facebook  y  cosas
[15:04] 
[15:04] así  Esa  es  la  promesa
[15:13] 
[15:13] al  final  puedes  publicar  lo  que  sea  y  no
[15:16] 
[15:16] son  como  noticias  de  medios  de
[15:18] 
[15:18] periodistas  parece  que  arte  está  más
[15:20] 
[15:20] enfocado  a  periodismo  profesional
[15:21] 
[15:21] Insisto  que  hay  mil  con  este  Pitch  o  sea
[15:28] 
[15:28] exactamente  pero  fíjate  que  también
[15:31] 
[15:31] empezó  si  no  me  equivoco  empezó  siendo
[15:32] 
[15:32] como
[15:35] 
[15:35] sí  También  aparte  bueno  la  combinación
[15:37] 
[15:37] Pero  está  más  basado  en  lo  que  la  gente
[15:39] 
[15:39] guardaba  para  leer  Luego  si  no  me
[15:40] 
[15:40] equivoco  es  decir  las  recomendaciones
[15:42] 
[15:42] las  hacían  en  base  a  lo  que  tú  te
[15:44] 
[15:44] guardabas  en  tu  flickball  igual  que  mmm
[15:46] 
[15:46] Cómo  se  llama the  lisius  o  o  sistemas  de
[15:48] 
[15:48] este  tipo  que  eran  de  Book  marketing
[15:50] 
[15:50] básicamente
[15:53] 
[15:53] de  descubrir  contenido  eh  era  una  de  las
[15:58] 
[15:58] creador
[16:00] 
[16:00] que  yo  sepa  igual  luego  evolucionaron
[16:03] 
[16:03] mucho  pero  por  lo  menos hasta  donde  yo
[16:05] 
[16:05] sé  no  se  basaban  en  las  interacciones
[16:08] 
[16:08] Que  tú  hacías  con  el  contenido  para
[16:09] 
[16:09] determinar  qué  otro  contenido
[16:11] 
[16:11] recomendarte  si  no  en  el  contenido  que
[16:13] 
[16:13] tú  agregabas  a  tu  a  tu  cuenta  para  leer
[16:16] 
[16:16] después
[16:17] 
[16:17] puede  ser  una  cosa  me  ha  sorprendido  a
[16:19] 
[16:19] mí  de  artifac  es  que  un  producto  lanzado
[16:22] 
[16:22] por  los  fundadores  Instagram  que  es  una
[16:24] 
[16:24] de  unos  productos  de  más  éxito  de  las
[16:26] 
[16:26] últimas  décadas
[16:28] 
[16:28] en  product  Kant  se  llevó  284  votos  es
[16:33] 
[16:33] ridículamente  poco  o  sea en  factores
[16:35] 
[16:35] hemos  hecho  lanzamientos  con  muchos  más
[16:36] 
[16:36] votos  que  esto  no
[16:38] 
[16:38] sí  sí  lo  leído  de  comprobar  la  realidad
[16:42] 
[16:42] es  que  ha  pasado
[16:45] 
[16:45] bastante  irrelevante  y  relevante  y
[16:48] 
[16:48] relevante  es  una  pasada  Sí  sí  porque  no
[16:51] 
[16:51] fue  bien  el  lunch  de  No  no  es  un
[16:54] 
[16:54] sentimiento  que  he  estado leyendo
[16:55] 
[16:55] últimamente  bastante
[16:56] 
[16:56] Y  sobre  todo  con  habrán  hecho  lo  de  los
[16:59] 
[16:59] golden  Kitty  Awards  y  cosas  así  donde
[17:01] 
[17:01] seguro  que  todo  el  mundo ha  recibido  un
[17:02] 
[17:02] montón  de
[17:03] 
[17:03] mails  de  empresas  intentando  rascar
[17:05] 
[17:05] votos  para  ser  seleccionados  pero  es  que
[17:08] 
[17:08] luego  preguntas  a  los  founders  o  a  la
[17:11] 
[17:12] gente detrás  de  estos  productos  Cuántos
[17:13] 
[17:13] leads  les  ha  traído  y  la  respuesta  suele
[17:15] 
[17:15] tender  a  cero
[17:17] 
[17:17] si  han  tenido  éxito  en  ese  día  si  han
[17:19] 
[17:19] tenido  éxito  etcétera  etcétera  Fíjate
[17:22] 
[17:22] que  no  yo  creo  que  antes  sí  que  te  podía
[17:24] 
[17:24] traer  gente  más  relevante  pero  hoy  en
[17:26] 
[17:26] día  es  que  es  un  mar  de  Bots  es  una
[17:28] 
[17:28] pasada
[17:30] 
[17:30] y  de  gente  que  optimiza  mucho  con  lo
[17:33] 
[17:33] cual  se  abusa  el  sistema  no  al  final  sí
[17:35] 
[17:35] pero  es  que la  mejor  manera  optimizarlo
[17:36] 
[17:36] son  redes  de  voz  Honestamente  porque  no
[17:38] 
[17:38] lo  persiguen  O  sea si  os  dais  un  paseo
[17:40] 
[17:40] por  los  productos  de  las  últimas  semanas
[17:43] 
[17:43] por  ejemplo  quizás  no  el  top  1  top  2
[17:46] 
[17:46] Pero  entre  los  top  5  la  mayoría  son
[17:49] 
[17:49] productos  que  no  deberían  estar  ahí  O
[17:51] 
[17:51] sea que  es  que  no  tiene  calidad  ves  que
[17:53] 
[17:53] la  mayoría  de  comentarios  son  de  gente
[17:54] 
[17:54] que  se  acaba  de  registrar  no  son  un
[17:57] 
[17:57] latitud
[18:02] 
[18:02] y  elimina  alguna  vez  os  contaré  la
[18:06] 
[18:06] historia  de  Cuando  hice  una  newsletter
[18:08] 
[18:08] que  era  como  product  antes  de  que  antes
[18:10] 
[18:10] existiera
[18:13] 
[18:13] lo  curioso  aquí  es  es  saber  si  o  sea
[18:17] 
[18:17] entender  los  fondos  de  Instagram  son
[18:19] 
[18:19] capaces  se  han  entendido  la  dinámica  de
[18:21] 
[18:21] generar  una  red  social  son  capaces  de
[18:24] 
[18:24] generar  otra  red  social  y  tener  la  misma
[18:26] 
[18:26] atracción  o  no  no  tiene  nada  que  ver
[18:28] 
[18:28] hacer  fotos  porque  cuando  ya  o  sea esto
[18:31] 
[18:31] es  como  Guardiola  cuando  se  fue  del
[18:33] 
[18:33] Barça  en  el  momento  bueno  no  cuando  has
[18:35] 
[18:35] conseguido  hacer  Instagram  vendersela  a
[18:37] 
[18:37] Facebook  por  un  billion  que  a  ver  es
[18:40] 
[18:40] nada  con  el  valor  que  tiene  Instagram
[18:41] 
[18:41] pero  un  billón  no  está  mal
[18:43] 
[18:43] ganar  la  batalla  de  las  redes  sociales
[18:46] 
[18:46] se  podían  haber  quedado  ahí  decir  ya
[18:49] 
[18:49] está  lo  hemos  hecho  somos  los  mejores
[18:51] 
[18:51] ahora  lo  vuelven  a  hacer  empiezan  desde
[18:53] 
[18:53] cero  O  sea  desde  cero
[18:56] 
[18:56] 280  votos  no  sé  porque  en  un  par  de  Bots
[19:00] 
[19:00] dicen  no  sé  no  sé  ya  pero  se  juegan  su
[19:05] 
[19:05] reputación  ahora  desde  cero  en  ese
[19:08] 
[19:08] sentido  porque  si  esto  no  va  a  ninguna
[19:09] 
[19:09] parte  dirás  Pues  tú  tuviste  suerte  no
[19:11] 
[19:11] eras  bueno  tuviste  suerte
[19:13] 
[19:13] ya  veremos
[19:15] 
[19:15] que  esto  lo  uno  con  que  últimamente
[19:17] 
[19:17] estamos  escuchando  mucho  founder  al
[19:19] 
[19:19] menos  aquí  en  España  montando  redes
[19:22] 
[19:22] sociales  sigue  sin  haber  nuevas  redes
[19:25] 
[19:25] sociales  o  sea hay  gente  intentándolo
[19:27] 
[19:27] pero  no  hay  grandes  redes  sociales  sin
[19:29] 
[19:29] embargo  siempre  hay  la  misma  cantidad  de
[19:31] 
[19:31] emprendedores  generando  redes  sociales
[19:34] 
[19:34] biriel  alguien  Alguien ha  usado  alguna
[19:36] 
[19:36] vez  biriel  levantad  la  mano  alguna  vez
[19:39] 
[19:39] vale  lo  habéis  usado  la  última  semana
[19:41] 
[19:42] dramático  no  eh  cuánta  gente
[19:47] 
[19:47] dos  Bueno  un  poco más  dos  que  la
[19:51] 
[19:51] pregunta  es  muy  importante  vale  Vale
[19:55] 
[19:55] pero  si  es  difícil  hacer  una  red  social
[19:57] 
[19:57] sabéis  real  que  es  la  última  que  ha
[19:58] 
[19:58] ganado  y  no  sé  si  ha  conseguido
[20:00] 
[20:00] enganchar  O  sea  yo  ya  no  he  oído
[20:03] 
[20:03] bueno  que  ha  aparecido  con  fuerza
[20:06] 
[20:06] apareció  con  fuerza  y  yo  no  he  oído
[20:08] 
[20:08] hablar  de  virreial  en  las  últimas  seis
[20:10] 
[20:10] semanas  ni  una  sola  vez  gas  no  que
[20:12] 
[20:12] apareció  unos  poquitos  millones  fueron
[20:15] 
[20:15] ganados  50  millones  de  dólares  Según
[20:17] 
[20:17] dicen  los  rumores  y  ya  nadie  más  sabe  de
[20:19] 
[20:19] ellos  pero  si  Nosotros  hemos  visto
[20:21] 
[20:21] bastantes  emprendedores  haciendo  tiktoks
[20:24] 
[20:24] haciendo  gas  haciendo  cosas  así  de  este
[20:26] 
[20:26] estilo
[20:27] 
[20:27] empezando  de  cero  no  y  Alguien  ha
[20:30] 
[20:30] participado  de  un  Club  House  en  la
[20:31] 
[20:31] última  semana
[20:35] 
[20:35] no  sí  durante  marzo  y  abril  2020  mucha
[20:38] 
[20:38] gente  pero  ha  llovido  mucho  en  la  calle
[20:50] 
[20:50] muy  bien  Bueno
[20:53] 
[20:53] en  Twitter  la  gente  crea  dos  países  y
[20:56] 
[20:56] hablando  por  ahí  Twitter
[21:00] 
[21:00] vosotros
[21:03] 
[21:03] quizá  tantos  como  Club
[21:07] 
[21:07] sí  poca  calidad  en  general
[21:10] 
[21:10] de  productos  de  redes  sociales  de
[21:13] 
[21:13] contenido  y  contenido  y  en  Twitter
[21:14] 
[21:14] spaces
[21:16] 
[21:16] y  es  que es  la gente  que  quiere  atención
[21:18] 
[21:18] no  que  quiere  como  intentar  explotar  y
[21:20] 
[21:21] el  producto  que  no  se  usa  y  tal  No  sé
[21:23] 
[21:23] digo  esto  desde  un  YouTube
[21:26] 
[21:26] es  una  tertulia  es  la  tertulia  también
[21:29] 
[21:29] de  como  esta  pero  en  cualquier  momento
[21:32] 
[21:32] espontánea  con  gente  Random  y  el  tema  es
[21:36] 
[21:36] que no  hay  así  como  una  radio  por
[21:38] 
[21:38] ejemplo  pues  hay  una  persona  que  lleva
[21:39] 
[21:39] la  tertulia  y  genera  cierta  cotidianidad
[21:41] 
[21:41] y  cierta  recurrencia  aquí  puede  ser
[21:44] 
[21:44] cualquiera  que  genera  un  space  ya  y  no
[21:46] 
[21:46] implica  que  tenga  que  tener  interés  no
[21:48] 
[21:48] sé  a  ver  tiene  la  gracia  de  [ __ ]  puedo
[21:50] 
[21:50] escuchar  a  elon  musk  en  directo  hablando
[21:52] 
[21:52] de  lo  que  va  a  hacer  en  Twitter  o  sea
[21:53] 
[21:53] esto  tiene  como  un  morbo  que  antes  no
[21:56] 
[21:56] existía  pero  no  suficiente  claramente
[22:04] 
[22:04] voy  revisando  lo  que  hemos  comentado
[22:06] 
[22:06] este  en  nuestro  grupo  de  WhatsApp  esta
[22:08] 
[22:09] última  semana  no  hay  mucho  más
[22:10] 
[22:10] aprendizajes  de  hubspot
[22:12] 
[22:12] vimos  y  comentamos  la  entrevista  que
[22:15] 
[22:15] tuvo  Jason  lenkin  con  los  dos  founders
[22:18] 
[22:18] de  hubspot  en  la  que  bueno  como
[22:22] 
[22:22] paradigma  de  la  smv  Sanz  explicaba
[22:25] 
[22:25] muchas  cosas  que  nos  sentíamos  muy  muy
[22:27] 
[22:27] identificados  no  lo  que  sufrieron  mucho
[22:29] 
[22:30] con  el  chorme  por  ejemplo  no  porque  es
[22:33] 
[22:33] lo  que  tiene  el  medium  business  empresas
[22:37] 
[22:37] o  sea  vender  empresas  pequeñas  es  muy
[22:39] 
[22:39] duro  en  cuanto  a  en  cuanto  chorme  pero
[22:41] 
[22:41] por  un  tema  casi  estructural  porque  las
[22:44] 
[22:44] empresas  aparecen  y  desaparecen  las
[22:45] 
[22:45] empresas  pequeñas  así  como  las  empresas
[22:47] 
[22:47] grandes  toman  una  decisión  de  comprar  un
[22:49] 
[22:49] software  y  es  una  decisión  a  largo  plazo
[22:51] 
[22:51] las  empresas  pequeñas  pues  cuesta  más  y
[22:55] 
[22:55] hatspots  se  quiso  fundacionalmente
[22:57] 
[22:57] enfocar  a  efembi  y  lo  tenía  muy  claro
[22:59] 
[22:59] fueron  de  los  primeros  a  hacer  esto  a
[23:01] 
[23:01] escala  realmente  y  explicaban  todos  los
[23:04] 
[23:04] que  tenían  en  el  en  el  fan  Racing  no
[23:06] 
[23:06] levantando  capital  donde  todo  mundo  les
[23:07] 
[23:07] decía  es  imposible  hacer  una  empresa  de
[23:09] 
[23:09] esas  grande  está  muy  bien  lo  de  la  semi
[23:11] 
[23:11] para  empezar  luego  hay  que  hay  que
[23:13] 
[23:13] evolucionar  a  clientes  grandes  y  ellos
[23:14] 
[23:14] no  no  tenemos  ninguna  intención  que  nos
[23:17] 
[23:17] quedemos  quedar  en  la  semi  y  el  otro  día
[23:18] 
[23:18] vale  Pero  una  vez  que  tienes  una
[23:19] 
[23:19] retención  de  70%  eso  significa  que  el
[23:22] 
[23:22] 30%  de  los  ingresos  que  has  captado  en
[23:24] 
[23:24] un  año los  pierdes  ese  mismo  año  o  sea
[23:26] 
[23:26] es  cuesta  arriba  no  y  los  tíos  que  sí
[23:28] 
[23:28] que  sí  que  vamos  a  hacer  múltiples
[23:30] 
[23:30] productos  que  vamos  a  conseguir  arreglar
[23:32] 
[23:32] esto  y  tal  y  al  cabo  de  ocho  años
[23:34] 
[23:34] pasaron  a  ser  una  empresa  multiproducto
[23:36] 
[23:36] hubspot  famosamente  Si  no  si  lo  conocéis
[23:39] 
[23:39] es  marketing  automation  no  que  te  ayuda
[23:40] 
[23:40] primero  pues  automatizar  campañas  de
[23:41] 
[23:41] marketing  mis  letras  cosas  así  luego
[23:43] 
[23:43] lanzaron  un  crm  luego  lanzaron  eh  un
[23:46] 
[23:46] Cómo  se  llama lo  de  generar  contenido
[23:48] 
[23:48] tiene  iniciales  también  como  como
[23:51] 
[23:51] wordpress
[23:53] 
[23:53] Gracias  para  hacer  páginas  web  y  para
[23:55] 
[23:55] hacer  blogs  y  contenidos  debo  lanzaron
[23:57] 
[23:57] un  service
[23:59] 
[23:59] desk  para  ayudar  a  los  clientes  a  hacer
[24:01] 
[24:01] atención  al  cliente  incluso  han  hecho  en
[24:03] 
[24:03] operation
[24:04] 
[24:04] Entonces  ahora  tienen  como  un  all  in  one
[24:06] 
[24:06] de  clientes  realmente  crm  muy  potente  y
[24:08] 
[24:08] con  todos  estos  productos  sí  que  han
[24:10] 
[24:10] conseguido  compensar  el  chun  que  van
[24:12] 
[24:12] perdiendo  que  nos  siguen  perdiendo  con
[24:14] 
[24:14] crosselling  y  app  selling  O  sea  que
[24:16] 
[24:16] venía  por  marketing  luego  te  pilla  crm
[24:18] 
[24:18] luego  te  pilla  el  de  service  y  con  eso
[24:20] 
[24:20] vas  recuperando  y  aún  así  están  a  un
[24:23] 
[24:23] 110%  de  venir
[24:26] 
[24:26] retention  pero  estaban  75  entonces  Bueno
[24:29] 
[24:29] más  de  100  ya  es  la  [ __ ]  Porque  al
[24:31] 
[24:31] menos  no  no  tienes  la  marea  en  contra
[24:33] 
[24:33] tienes  la  marea  a  favor  No  no  es  como  un
[24:36] 
[24:36] si  estoy  tú  soy  con  los  nombres  eh  la
[24:39] 
[24:39] empresa  base  de  datos  eh  snowflake  no  es
[24:41] 
[24:41] como  un  snowflake  que  está  a  un  150  160
[24:43] 
[24:43] %  detention  Pero  bueno  110%  está  muy
[24:46] 
[24:46] bien sobre  todo  en  ese  mi
[24:48] 
[24:48] de  hecho  a  nosotros  nos  va  muy  bien
[24:50] 
[24:50] porque  ya  no  tenemos  que  decir  es
[24:53] 
[24:53] imposible  nadie  lo  ha  hecho decimos
[24:54] 
[24:54] bueno  ha  hecho  no  muchos  más  pero  lo  ha
[24:57] 
[24:57] hecho  no  Entonces  nos  lo  miramos  mucho
[24:58] 
[24:58] también  por  esto  porque  es  una  de  las
[24:59] 
[24:59] pocas  referencias  que  tiene  factorial
[25:01] 
[25:01] como  empresa  en  su  caso  mucho  más  grande
[25:04] 
[25:04] que  vende  a  ese  Miss  con  inbound
[25:06] 
[25:06] marketing  en  todo  el  mundo con  un  ticket
[25:08] 
[25:08] bajo  de  unos  10.000  euros  de  promedio  al
[25:10] 
[25:10] año  o  sea muchas  similitudes  y  un  poco
[25:13] 
[25:13] la  conclusión  que  muchos  salsa  muchos
[25:15] 
[25:15] emprendedores  que  pichean  y  dicen  Oye
[25:16] 
[25:16] tal  día  voy  a  hacer  multiproducto  voy  a
[25:18] 
[25:18] sacar  el  producto  n  más  uno
[25:21] 
[25:21] el  multi  producto  es  muy  difícil
[25:23] 
[25:23] demuestra  esto  O  sea  mover
[25:26] 
[25:26] moverte  conseguir  vender  un  producto  es
[25:29] 
[25:29] una  milagro  pero  es  que  conseguir  que
[25:31] 
[25:31] este  cliente  te  compre  otro  producto
[25:32] 
[25:32] diferente  es  otro  milagro  si  Además  este
[25:36] 
[25:36] otro  producto  Ese  es  de  otros
[25:37] 
[25:37] stakeholder  decir  no  es  la  misma  persona
[25:40] 
[25:40] que  te  ha  comprado  sino  que  tienes  que
[25:42] 
[25:42] generar  una  nueva  relación  con  alguien
[25:43] 
[25:43] dentro  de  la empresa  por  ejemplo  entre
[25:45] 
[25:45] director  de  marketing  y  director  de
[25:46] 
[25:46] ventas
[25:47] 
[25:47] sí  Esto  hace  que  sea  exponencialmente
[25:50] 
[25:50] complejo  por  no  hablar  de  lo  que  es  la
[25:53] 
[25:53] gestión  interna  de  la  empresa  de
[25:55] 
[25:55] mantener  y  crecer  los  múltiples
[25:56] 
[25:57] productos  no  te  vas  generando  ejes  no
[25:59] 
[25:59] ejes  de  segmento  ejes  stakeholders  de
[26:01] 
[26:01] producto  ejes  de  países  no  y  cada  vez
[26:04] 
[26:04] cada  nuevo  eje  te  explota  la  cabeza  pero
[26:06] 
[26:06] bueno  y  ahí  estamos  nosotros  Ahí  estamos
[26:09] 
[26:09] Oye  no  sé  si  quieres  comentar  algo  más
[26:13] 
[26:13] ahí  layouts  sigue  viéndolo  no  hablamos
[26:16] 
[26:17] de  globo  que  al  final  es  uno  de  los
[26:19] 
[26:19] casos  yo  creo  que  en  valor  absoluto  más
[26:20] 
[26:20] más
[26:21] 
[26:21] de  España  y  será  más  grande  no
[26:24] 
[26:24] seguramente  que  se  ha  anunciado  se  ha
[26:27] 
[26:27] anunciado  250  personas  yo  he  oído entre
[26:28] 
[26:28] 250  y  450  personas  en  todo  el  mundo
[26:32] 
[26:32] pues  se  ha  reducido  el  personal  en  globo
[26:35] 
[26:35] y  Óscar  Pierre  publicó  un  mensaje  en  su
[26:39] 
[26:39] blog  Y  bueno  pues  momento  duro  para  una
[26:42] 
[26:42] compañía  que  estaba  apostando  porque  iba
[26:44] 
[26:44] a  crecer  creció  dicen  los  tres  primeros
[26:47] 
[26:47] cortes  del  año  estos  primeros  trimestres
[26:48] 
[26:48] de  2022  crecieron  bien  el  cuarto
[26:50] 
[26:50] empezaron  a  desacelerar  ahora  han  visto
[26:53] 
[26:53] que  de  la  desaceleración  seguía  y  han
[26:57] 
[26:57] decidido  pues  reajustar  costes  y  claro
[26:59] 
[26:59] son  números  grandes  hay  250  personas
[27:01] 
[27:01] mucha  gente  crees  que  ha  sido  más  bueno
[27:03] 
[27:03] no  no  hemos  hablado  con  Oscar  no  sabemos
[27:05] 
[27:05] nada  Solo  lo  que  hemos  leído  y  más  por
[27:07] 
[27:07] el  tema  Macro  o  por  el  tema  también  de
[27:10] 
[27:10] las  demandas  han  caído  50  y  pico
[27:12] 
[27:12] millones  las  últimas  semanas  de  multa
[27:14] 
[27:14] llevan  200  en  total  200  millones  de
[27:16] 
[27:16] multas  o  sea
[27:18] 
[27:18] sí  que  seguramente  se  están  recurriendo
[27:21] 
[27:21] y  largo  no  pero  pero  bueno  no  sé  cuál
[27:25] 
[27:25] será  la  causa  duro  es  un  negocio  duro
[27:27] 
[27:27] que  cuando  el  capital  es  barato  pues  se
[27:30] 
[27:30] puede  apretar  cuando  el  capital  se
[27:32] 
[27:32] encarece  como  Ahora  entiendo  que  se
[27:33] 
[27:33] complica  mucho  más  No  pero  bueno  ánimos
[27:35] 
[27:35] A  los  que  a  los  que  estén  luchando
[27:37] 
[27:37] vengamos  a  la  siguiente  sección  que  es
[27:40] 
[27:40] la  de  0  a  1  millón  vale  imagino  que
[27:43] 
[27:43] todos  los  que  estáis  aquí  estáis  en  esta
[27:45] 
[27:45] etapa  o  no  a  ver  voy  a  preguntar  Cuántos
[27:48] 
[27:48] de  los  que  estáis  aquí  estáis  en  la
[27:50] 
[27:50] etapa  de  cero  a  un  millón  de  euros
[27:55] 
[27:55] vale  los  otros  cuando  están  en  más  de  un
[27:58] 
[27:58] millón  de  euros
[27:59] 
[27:59] vale  vale  una  persona  vale  Y  los  otros
[28:05] 
[28:05] Pues  no  sé  en  qué  etapa  estáis  me
[28:08] 
[28:08] imagino  que  estáis  planteando  empezar  y
[28:10] 
[28:10] esta  semana  que  hemos  entrevistado  a
[28:12] 
[28:12] gente que  factura  muchos  cientos  o
[28:14] 
[28:15] decenas  de  miles  de  millones  no  te  da  la
[28:17] 
[28:17] sensación  de  que  lo  que  hacemos  Es
[28:18] 
[28:18] ridículo
[28:19] 
[28:19] no  no  la  verdad  es  que ir  de  cero  a  un
[28:22] 
[28:22] millón  es  algo  que  que  es  muy  [ __ ]  o
[28:25] 
[28:25] sea no  no  ya  lo  sé  que  es  muy  [ __ ]  o
[28:27] 
[28:27] sea yo  no  sé  si  es  más  difícil  de  cero  a
[28:29] 
[28:29] un  millón  o  ir  de  100  millones  a  dos  mil
[28:33] 
[28:33] millones  no  tengo  claro
[28:40] 
[28:40] Bueno  pues  vamos  vamos  a  las  preguntas
[28:44] 
[28:44] hay  alguien  de  aquí  que  tenga  alguna
[28:47] 
[28:47] pregunta  quiere  ser  el  primero  el
[28:48] 
[28:48] valiente  valiente  tiene  premio
[28:52] 
[28:52] que  no  sabemos
[28:56] 
[28:56] Si  no  vamos  a  las  de  YouTube  tú  es  más
[28:59] 
[28:59] fácil  desde  su  casa  hacer  preguntas
[29:04] 
[29:04] venga  alguien  se  anima  no
[29:08] 
[29:08] siempre  salen  más
[29:13] 
[29:13] eduardonus  Ulloa  dice  muchas  gracias  por
[29:17] 
[29:17] el  contenido  en  general  pregunta  Cómo
[29:19] 
[29:19] haces  una  validación  de  Mercado  con
[29:20] 
[29:21] productos  que  requieren  un  tiempo  de
[29:22] 
[29:22] desarrollo  alto  para  llegar  al  mvp  Real
[29:24] 
[29:24] Como  por  ejemplo  latitud
[29:27] 
[29:27] es  buena  pregunta  y  de  hecho  es  un  tema
[29:30] 
[29:30] que  justo  estuve  hablando  esta  semana
[29:34] 
[29:34] Y  es  que  la  validación  de  producto  antes
[29:37] 
[29:37] de  construirlo  es  probablemente  de  las
[29:40] 
[29:40] cosas  más  difíciles  que  hay  Porque  es
[29:42] 
[29:42] muy  fácil  engañarte  a  ti  mismo  es  muy
[29:44] 
[29:44] fácil  que  te  engañe  la  gente  a  la  que  le
[29:46] 
[29:46] enseñas  el  producto  pero
[29:46] 
[29:46] involuntariamente  yo  siempre  hablo  de  un
[29:50] 
[29:50] libro  que  me  dio  bastante  con  este  tema
[29:52] 
[29:52] que  es  de  Montes
[29:53] 
[29:53] que  al  final  lo  que  dice  es  que  es  muy
[29:55] 
[29:55] fácil  que  cuando  tú  Le  enseñas  algo  que
[29:57] 
[29:57] tú  has  hecho  a  alguien  te  diga  que  está
[30:00] 
[30:00] muy  bien  y  que  seguro  que  te  lo  compra
[30:01] 
[30:01] etcétera  etcétera  Pero  no  te  dé  pruebas
[30:03] 
[30:03] reales  de  que  lo  va  a  hacer y  sobre  todo
[30:05] 
[30:05] que  si  piensa  que  es  algo  malo
[30:07] 
[30:07] no  te  lo  va  a  decir  a  la  cara  porque
[30:09] 
[30:09] nadie  quiere  hacer  sentir  mal  a  otra
[30:11] 
[30:11] persona  Generalmente  no
[30:13] 
[30:13] Entonces  yo  creo  que  es  importante
[30:15] 
[30:15] cuando  tienes  un  producto
[30:17] 
[30:17] que  requiere  mucha  inversión  en
[30:20] 
[30:20] desarrollo  validar  muy  bien  el  problema
[30:22] 
[30:22] porque  esto  sí  que  lo  puedes  hacer  o  sea
[30:24] 
[30:24] sí  que  puedes  ir  a  la  casa  del  cliente
[30:26] 
[30:26] potencial  que  tienes  que  conocer
[30:29] 
[30:29] y  mirarle  a  los  ojos  fijamente  y
[30:32] 
[30:32] encontrar  donde  donde  más  le  duele  no  Y
[30:36] 
[30:36] eso  es  fácil  de  hacer  hablando  y  es
[30:39] 
[30:39] fácil  de  orientar  a  la  gente  sin  hablar
[30:42] 
[30:42] de  sin  pinchar  Lo  tuyo  sin  enseñar  nada
[30:44] 
[30:44] de  lo  que  tú  hayas  hecho  simplemente
[30:45] 
[30:45] entender  la  vida  de  la  otra  persona  y
[30:47] 
[30:47] entender  dónde  es  allá  donde  más  le
[30:49] 
[30:49] duele  no  Entonces  esto  es  súper
[30:51] 
[30:51] importante  y  la  realidad  luego  cuando
[30:53] 
[30:53] estás  construyendo  el  producto  es  que
[30:55] 
[30:55] hasta  que  no  lanzas  cosas  no  sabes  nada
[30:58] 
[30:58] Y  esto  es  durísimo
[31:00] 
[31:00] creo  que  es  verdad
[31:02] 
[31:02] validar  antes  de  lanzar  el  producto  creo
[31:05] 
[31:05] que  no  existe  o  sea hay  que  ver  el  dolor
[31:07] 
[31:07] no  es  como  cuando  vas  al  médico  y  me
[31:09] 
[31:09] acuerdo  una  vez  que  me  pillaba  el  brazo
[31:10] 
[31:10] y  me  empezaba  a  hacer un  movimiento
[31:12] 
[31:12] raros  Así  nada  Así  nada  me  hace  como  uno
[31:14] 
[31:14] en  diagonal  y  empecé  a  gritar  yo  te  dijo
[31:16] 
[31:16] para  ya  está  que  tengo  diagnóstico  tengo
[31:17] 
[31:17] clarísimo  Cuál  es  el  nervio  cuál  es  no
[31:20] 
[31:20] me  acuerdo  que  tenía  me  pegó  un  grito
[31:21] 
[31:21] que  esto  sí  que  me  acuerdo  hay  que
[31:22] 
[31:22] conseguir  esto  no  O  sea detectar  el
[31:24] 
[31:24] dolor  de  verdad  no  que  te  digan  sí  sí  me
[31:26] 
[31:26] interesa  mucho  lo  que  hace  sí  lo
[31:28] 
[31:28] compraría  lo  usaría
[31:30] 
[31:30] Exacto  O  sea  tienes  que  asegurarte  de
[31:33] 
[31:33] que  esta  persona  está  sufriendo  por  este
[31:34] 
[31:34] tema  y  luego  la  solución  te  vas  a
[31:36] 
[31:36] equivocar  muchas  veces  antes  de  que
[31:38] 
[31:38] llegues  a  la  correcta  pero  es  que  la
[31:39] 
[31:39] única  forma  de  probarlo  es  montarlo
[31:41] 
[31:41] enseñárselo  que  lo  pruebe  Que  haga  que
[31:44] 
[31:44] intente  solucionar  su  dolor  y  si  lo
[31:46] 
[31:46] consigue  perfecto  tienes  algo  y  si  no
[31:48] 
[31:48] para  otra  cosa
[31:50] 
[31:50] y  muchas  veces  hizo  un  ejercicio  de
[31:52] 
[31:52] entender  la  mínima  expresión  de  una
[31:55] 
[31:55] solución  a  este  problema  porque  puedes
[31:57] 
[31:57] ver  un  problema  pero  es  que  no  significa
[31:59] 
[31:59] que  lo  vaya  a  solucionar  O  sea hay
[32:00] 
[32:00] muchos  problemas  y  que  tenga  sentido
[32:02] 
[32:02] solucionar  O  sea  que  haya  un  problema  no
[32:04] 
[32:04] significa  que  haya  que  solucionarlo
[32:05] 
[32:06] parece  es  un  tema  Porque  si  la  gente  no
[32:08] 
[32:08] paga  por  él  o  no  eres  capaz  de  controlar
[32:10] 
[32:10] la  solución  diferencial  pues  no  hace
[32:12] 
[32:12] falta  no  Entonces  si  eres  capaz  de
[32:14] 
[32:14] controlar  solución  diferencial  Entonces
[32:16] 
[32:16] el  problema  es  igual  me  puede  llevar
[32:18] 
[32:18] años  generar  una  solución  completa  este
[32:21] 
[32:21] problema  Cuál  es  la  mínima  expresión  de
[32:23] 
[32:23] este  problema  lo  más  pequeño  que
[32:26] 
[32:26] realmente  le  va  a sacar  una  sonrisa  a
[32:28] 
[32:28] esta persona  y  eso  es  un  poco lo  que
[32:30] 
[32:30] esto  no  es  una  ciencia  no  es  un  arte  es
[32:34] 
[32:34] una  arte  es  una lotería  es  una  suerte
[32:35] 
[32:35] hay  olfato  y  hay  talento  y  ahí  hay
[32:39] 
[32:39] memoria  de  saber  detectar  esas  cosas
[32:42] 
[32:42] pero  hacia  nosotros  factorial  a  veces
[32:45] 
[32:45] acertamos  y  a  veces  fracasamos  todavía
[32:47] 
[32:48] hoy  en  encontrar  esos  mvpís  no  tenemos
[32:50] 
[32:50] una  receta  de  cómo  hacer  en  bipis  cuesta
[32:53] 
[32:53] la  [ __ ]  cuesta  la  [ __ ]  A  veces  lo
[32:56] 
[32:56] que  nos  pasa  es  que  invertimos  mucho  en
[32:58] 
[32:58] ir  acomodando  e  ir  extendiendo  esta
[33:00] 
[33:00] solución  al  problema  que  nos  cuenta  el
[33:03] 
[33:03] cliente  Pero  sigue  siempre  Siendo
[33:04] 
[33:04] incompleta  para  tener  para  ir  desde  cero
[33:07] 
[33:07] a  uno  no  y  es  que  ese  es  un arte  es  que
[33:10] 
[33:10] es  un  arte  O  sea no  significa  que
[33:12] 
[33:12] hayamos  tirado  el  tiempo  el  dinero  igual
[33:13] 
[33:13] a  veces  no  a  veces  sí
[33:16] 
[33:16] pero  es  que no  es  suficiente  como  para
[33:18] 
[33:18] generar  un  euro  Entonces  esta  Barrera
[33:21] 
[33:21] entre  el  cero  y  un  euro
[33:23] 
[33:23] es  tremendamente  difícil  no  ahí  estamos
[33:28] 
[33:28] qué  vamos  a contar  tenéis  preguntas  de
[33:30] 
[33:30] cero  a  un  millón  el  público  se  os  ha
[33:32] 
[33:32] ocurrido  alguno  Mientras  tanto
[33:34] 
[33:34] venga
[33:36] 
[33:36] el  micro  Y  los  otros  Sí  pensando
[33:39] 
[33:39] cuando  tú  coges  un  producto  que  ya
[33:43] 
[33:43] existe  lo  hace  lo  copias  en  otro  país  y
[33:46] 
[33:46] no  funciona
[33:49] 
[33:49] Qué  haces
[33:51] 
[33:51] bueno  Esto  es  una  o  sea muchas  de  las
[33:55] 
[33:55] empresas  empiezan  así  O  sea  han  visto
[33:57] 
[33:57] una  interacción  una  solución  de  un
[33:59] 
[33:59] problema  en  un  país  y  la  llevan  a  otro
[34:02] 
[34:02] es  una  buena  forma  si  al  final
[34:05] 
[34:05] sin  ir  más  lejos  se  utilizó  como
[34:08] 
[34:08] referencias  gente  en  Estados  Unidos
[34:10] 
[34:10] siempre  se  EEUU  ahí  siempre  está  todo  no
[34:13] 
[34:13] pero  pero  sí  o  sea  esto  Esto  es  una
[34:17] 
[34:17] buena  forma  de  empezar  lo  que  pasa  es
[34:18] 
[34:18] que  Bueno  luego  tienes  que  contrastarlo
[34:20] 
[34:20] con  la  realidad  del  mercado  con  la
[34:23] 
[34:23] realidad  de  la  audiencia  o  del  problema
[34:25] 
[34:25] localizado  depende  Qué  tipo  de  productos
[34:27] 
[34:27] sea  no  si  es  un  producto  que  tiene  que
[34:28] 
[34:28] ver  con  compliance  con  leyes  pues
[34:31] 
[34:31] evidentemente  las  leyes  cambian  en  cada
[34:32] 
[34:32] país  No  si  tiene  que  ver  con  Pues  yo  que
[34:34] 
[34:34] sé  con  modas  con  tendencias  pues  cambian
[34:37] 
[34:37] las  tendencias  de  las  modas  en  cada  país
[34:38] 
[34:38] No  pero  a  veces  no  a  veces  oye  lo  que  ha
[34:41] 
[34:41] pasado en  Estados  Unidos el  ser  humano
[34:42] 
[34:42] es  increíblemente  parecido  en  todo  el
[34:44] 
[34:44] mundo  incluyendo  en  culturas  muy
[34:46] 
[34:46] diferentes  como  en  China  o
[34:49] 
[34:49] entonces  lo  que  puede  funcionar  en  otro
[34:51] 
[34:51] país  seguro  que  puede  funcionar  en  otro
[34:53] 
[34:53] y  para  mí  esta  es  la base  de  la
[34:55] 
[34:55] creatividad  la  creatividad  no  existe  per
[34:56] 
[34:56] se  es  conectar  puntos  y  encontrar  lo  que
[34:58] 
[34:58] hacen  otra  gente  en  otras  disciplinas  en
[35:01] 
[35:01] otros  lugares  y  llevarlo  llevarlo  a  otro
[35:03] 
[35:03] no  entonces  pues  puede  ser  que  funcione
[35:06] 
[35:06] puede  ser  que  no  puede  ser  que  no  O  sea
[35:09] 
[35:09] no  no  no  es  automático  y  usted  diría  que
[35:12] 
[35:12] antes  hay  como  una  pre  Concepción  que
[35:15] 
[35:15] esto  es  malo  no  hacer  esto  es  como  menos
[35:18] 
[35:18] bueno  que  inventarse  algo  desde  cero  y
[35:20] 
[35:20] yo  reconozco  que  en  algún  momento  he
[35:22] 
[35:22] tenido esa  sensación  y  he  cambiado  de
[35:23] 
[35:23] opinión  final  O  sea me  parecen
[35:24] 
[35:24] inspiración  tan  buena  como  cualquier
[35:25] 
[35:25] otra  al  final  hay  que  entender  Por  qué
[35:28] 
[35:28] no  se  ha  hecho ya  si  algo  está
[35:30] 
[35:30] funcionando  muy  bien  en  Reino  Unido  y  no
[35:32] 
[35:32] se  ha  hecho  en  España  Francia  Italia
[35:34] 
[35:34] Portugal  hay  que  entender  Por  qué  ha
[35:37] 
[35:37] sido  pero  pero  me  parece  una  inspiración
[35:40] 
[35:40] perfecta  como  cualquier  otra  y  la  verdad
[35:42] 
[35:42] es  que se  han  hecho  grandísimos  negocios
[35:45] 
[35:45] transportando  geográficamente  cosas  que
[35:47] 
[35:47] no  aplican  hay  algunas  como  software
[35:49] 
[35:49] donde  a  veces  hay  menos  fronteras  con  lo
[35:52] 
[35:52] cual  cuidado  que  Qué  ganas  tú  haciéndolo
[35:55] 
[35:55] desde  aquí  Pero  hay  negocios  por  ejemplo
[35:57] 
[35:57] donde  el  mundo  real  no  lo  físico  es  muy
[36:00] 
[36:00] importante  el  importe  export  la
[36:02] 
[36:03] logística  el  traslado  que  es  una  barrera
[36:04] 
[36:04] de  entrada  brutal  Si  alguien  lo  está
[36:06] 
[36:06] haciendo  en  China  o  en  Estados  Unidos en
[36:07] 
[36:07] Latinoamérica  no  es  trivial  exportarlo  a
[36:10] 
[36:10] Europa  con  lo  cual  si  vas  rápido
[36:11] 
[36:11] ejecutas  bien  hay  oportunidad  para  hacer
[36:13] 
[36:13] esto  en  Europa  y  Oye  si  hay  negocio  y
[36:16] 
[36:16] esto  ayuda  a  validarlo  cojonudo  pero  hay
[36:19] 
[36:19] que  entender  Por  qué  no  se  ha  hecho  ya
[36:21] 
[36:21] yo  creo  que los  emprendedores  la  mayoría
[36:23] 
[36:23] que  conozco  que  conocemos  nosotros  son
[36:26] 
[36:26] unos  frikis  de  sus  mundos  y  y  no  lo  eran
[36:29] 
[36:29] eh  pero  se  lo  hacen  si  al  final  hay  que
[36:31] 
[36:31] conocer  todas  las  todos  los  intentos
[36:33] 
[36:33] porque  han  ido  porque  no  han  ido  qué
[36:36] 
[36:36] personalidades  tienen  los  fundadores  qué
[36:38] 
[36:38] particulares  tienen  pues  la  historia  del
[36:40] 
[36:40] fan  Racing  del  producto  hay  que  entender
[36:42] 
[36:42] esto  y  luego  no  hay  ciencia  cierta
[36:44] 
[36:44] tienes  que  tener  una  opinión  tú  De  cuál
[36:46] 
[36:46] es  tu  conclusión  pero  pero  es  un  inside
[36:49] 
[36:49] súper  potente
[36:52] 
[36:52] vale  más  preguntas
[36:55] 
[36:55] venga  ahí  hay  una
[37:03] 
[37:03] buenas  qué  tal  No  sé  si  tiene  que  ver
[37:06] 
[37:06] con  esto  pero  bueno  tenéis  una  media  de
[37:09] 
[37:09] cuánto  es  el  ratio  de  inversión  en
[37:12] 
[37:12] startups  de  un  bici  normal  y  cuando
[37:14] 
[37:14] vosotros  Qué  significa  ratio  de
[37:17] 
[37:17] inversión  para  ti  Cuántas  tartas  ves  Y
[37:20] 
[37:20] cuántas  inviertes  sí
[37:24] 
[37:24] 1%  o  menos
[37:27] 
[37:27] y  es  y  el  vuestro  y  el  de  un  bici  normal
[37:30] 
[37:30] parecidos  el  nuestro  es  menos  es  el
[37:32] 
[37:32] medio  por  cien  pero  de  verdad
[37:36] 
[37:36] pero  Nosotros  hemos  pasado  ahora  unos
[37:38] 
[37:38] meses  que  hemos  estado  bastante  menos
[37:40] 
[37:40] conectadas  porque  hemos  estado  muy
[37:42] 
[37:42] liados  y  ahora  hemos  recuperado  un  poco
[37:44] 
[37:45] la  el  Flow  y  volver  a  escuchar  proyecto
[37:48] 
[37:48] estamos  volviendo  a  escuchar  proyectos
[37:49] 
[37:49] No  pero  pero  estábamos  cerrado  un  fondo
[37:51] 
[37:51] abierto  otro  o  sea Pasa  muchas  cosas  Sí
[37:53] 
[37:53] también  acabamos  de  un  vehículo  de
[37:55] 
[37:55] inversión  montamos  otro  entonces  bueno
[37:59] 
[37:59] la  nuestra  experiencia  es  1%  pero  es  que
[38:02] 
[38:02] sorprendentemente  es  lo  que  siempre  es
[38:05] 
[38:05] un  1%  y
[38:08] 
[38:08] concreta  la  pregunta  de  las  que  tienes
[38:11] 
[38:11] invertidas  Cuántos  haces  folloween
[38:12] 
[38:12] después  que  o  sea  han  tenido  una  ronda  y
[38:15] 
[38:15] habéis  hecho  followoon  o  no  habéis  hecho
[38:17] 
[38:17] nosotros
[38:18] 
[38:18] nosotros  por  política  en
[38:21] 
[38:21] el  primer  fondo  o  sea  el  primer  no  es  un
[38:24] 
[38:24] fondo  es  nuestro  vehículo  nuestro  en  la
[38:27] 
[38:27] primera  iteración  en  la  primera
[38:28] 
[38:28] iteración
[38:29] 
[38:29] decidimos
[38:31] 
[38:31] fundacionalmente  decimos  no  hacer
[38:33] 
[38:33] followers  vale  Porque  no  tenemos
[38:34] 
[38:34] capacidad  básicamente  no  y  ahora  hemos
[38:37] 
[38:37] decidido  Bueno  vamos  a  hacer  followers  o
[38:39] 
[38:39] sea  ahora  a  partir  de  ahora  vamos  a
[38:41] 
[38:41] hacer  followers  antes  no  hacíamos
[38:43] 
[38:43] followers  vale  los  fondos  depende  de  la
[38:45] 
[38:45] política  de  cada  fondo  hay  fondos  que
[38:47] 
[38:47] por  defecto  hacen  followers  en  todo  al
[38:50] 
[38:50] menos  hasta  cierta  etapa  porque  no
[38:52] 
[38:52] tienen  conozco  no  conozco  ninguno  de
[38:55] 
[38:55] estos  Eh  sí  todos  todos
[38:57] 
[38:57] por  ejemplo  Point  hace  follow  One  no  en
[39:01] 
[39:01] todas  las  etapas  en  la  siguiente
[39:03] 
[39:03] por  definición
[39:11] 
[39:11] y  él  me  ha  dicho que  por  defecto  por
[39:14] 
[39:14] defecto  por  defecto  es  una  cosa
[39:20] 
[39:20] y  en  general  tiene  sentido  eh  hacer  foro
[39:22] 
[39:22] en  la  siguiente  ronda  O  sea  si  no  haces
[39:24] 
[39:24] followeh
[39:25] 
[39:25] O  sea no  haces  tu  rato  me  estás  diciendo
[39:27] 
[39:27] que  hay  fondos  que  no  hacen  su  prorrata
[39:29] 
[39:29] en  la  siguiente  y  la  siguiente  ronda
[39:31] 
[39:31] muchos
[39:33] 
[39:33] no  sé  yo  como  emprendedor  es  de  lo  que
[39:37] 
[39:37] me  fijaría  precisamente  O  sea  sí  sí  no
[39:39] 
[39:39] no  yo  como  emprendedor  tú  quieres  es  una
[39:40] 
[39:40] de  las  cosas  a  preguntar  cuando  hablas
[39:42] 
[39:42] con  un  inversor  es  cuál  es  su  estrategia
[39:44] 
[39:44] follows
[39:45] 
[39:45] Igual  me  engañó  Cristo  pero  ahí  me  dijo
[39:48] 
[39:48] cien  por  cien  o  sea literalmente  cien
[39:51] 
[39:51] por  cien  me  dijo  y  además  está  en  su
[39:53] 
[39:53] política  y  precisamente  lo  hacen  para  no
[39:55] 
[39:55] hacer  signaling  para  no  putear  al  que  va
[39:58] 
[39:58] mal  o  el  que  va  a  ver  o  sea  hace
[39:59] 
[39:59] factores  lo  que  podemos  decir  hasta  que
[40:02] 
[40:02] ya  se  ha  quedado
[40:03] 
[40:03] no
[40:06] 
[40:06] tiene  más  información  no  pero  pero  o  sea
[40:09] 
[40:09] no  hay  leyes  absolutas  cada  uno  o  sea lo
[40:12] 
[40:12] normal  es  si  tienes  hay  que  mirar  el
[40:14] 
[40:14] tamaño  de  fondo  vale  los  números  son
[40:15] 
[40:15] fáciles  si  tienes  un  fondo  de  40
[40:17] 
[40:17] millones  y  esta  gente  hace  10
[40:20] 
[40:20] inversiones  al  año  de  2  millones  de
[40:22] 
[40:22] euros  Está  invirtiendo  bueno  las  dos
[40:24] 
[40:24] números  entonces  dices  vale  se  está
[40:26] 
[40:26] reservando  un  40%  un  30%  tal  vale  un  40%
[40:30] 
[40:30] si  haces  que  la  próxima  ronda  para
[40:33] 
[40:33] defender  su  porcentaje  es  el  doble  que
[40:35] 
[40:35] la  primera  porque  los  traicioneros  cada
[40:37] 
[40:37] vez  hay  que  pagar  más  para  mantener  el
[40:39] 
[40:39] porcentaje  pues  solo  lo  puede  hacer  en
[40:40] 
[40:40] un  20%  de  sus  compañías  lo  que  pasa  es
[40:42] 
[40:42] que no  todas  las  compañías  hacen  próxima
[40:44] 
[40:44] ronda  con
[40:46] 
[40:46] te  haces  un  poco  los  números  para  atrás
[40:49] 
[40:49] y  llegas  a  esta  fórmula  yo  una  cosa  que
[40:52] 
[40:52] recomiendo  mucho  a  los emprendedores  es
[40:53] 
[40:53] interrogar  a  los  bisis  cuando  estás
[40:54] 
[40:54] haciendo  fan  Racing  todo  esto  O  sea  qué
[40:56] 
[40:56] tamaño  es  el  fondo  Cuántos  tickets  hacen
[40:58] 
[40:58] que  se  reservan  para  followers  ejemplos
[41:01] 
[41:01] los  últimos  followers  que  han  hecho  han
[41:03] 
[41:03] hecho  100%  han  hecho  súper  rata  han
[41:05] 
[41:05] hecho  menos  etcétera  etcétera  Qué  pasa
[41:08] 
[41:08] si  se  les  acaba  el  fondo  todo  esto  hay
[41:09] 
[41:09] que  preguntarlo  y  te  lo  explican  te  lo
[41:12] 
[41:12] explican  y  te  da  información  Nosotros
[41:14] 
[41:14] siempre  hemos  priorizado  por  ejemplo  en
[41:15] 
[41:15] la  última  ruta  de  Factoría  no  que
[41:17] 
[41:17] hicimos  el  año  pasado
[41:19] 
[41:19] teníamos  los  inversores  early  stage  en
[41:22] 
[41:22] factorial  que  son  fondos  de  early  que  ya
[41:25] 
[41:25] o  sea factorial  se  les  queda  muy  grande
[41:26] 
[41:26] no  no  salen  los  números  o  sea  la  ronda
[41:28] 
[41:28] de  factores  es  más  grande  que  el  fondo
[41:30] 
[41:30] entero  del  bici  con  lo  cual  ya  no
[41:32] 
[41:32] contamos  con  ellos  Entonces  dijimos  No
[41:33] 
[41:33] pasa  nada  vamos  a  buscar  inversores
[41:35] 
[41:35] nuevos  que  si  quisiéramos  levantar
[41:37] 
[41:37] dinero  en  el  futuro
[41:38] 
[41:38] tengan  capital  pues  ahí  se  metieron
[41:41] 
[41:41] algunos  fondos  de  decenas  o  centenares
[41:43] 
[41:43] de  billions  para  saber  que  si  va  bien  la
[41:45] 
[41:45] empresa  y  queremos  hacer  otra  ronda  al
[41:47] 
[41:47] menos  tendrán  dinero  no  significa  que  lo
[41:48] 
[41:48] pongan  Pero  al  menos lo  tendrán  para
[41:51] 
[41:51] aclarar  el  tema  de  Point  que  lo  acabo  de
[41:53] 
[41:53] mirar  en  la  web  no  sí  sí  lo  tienen  justo
[41:56] 
[41:56] debajo  del  todo  ellos  se  comprometen  a
[41:59] 
[41:59] hacer  follow  One  en  la  serie  Sad  si  te
[42:02] 
[42:02] han  invertido  la  Sí  entonces  por
[42:05] 
[42:05] definición  con  lo  cual  se  comprometen  a
[42:08] 
[42:08] hacer  la  cereza  que  es  la siguiente  otra
[42:10] 
[42:10] cosa  es  que lo  hagan  pero  pueden  poner
[42:11] 
[42:11] un  euro  pueden  poner  todas  se
[42:13] 
[42:13] comprometen  a  hacer  la  prorrata
[42:17] 
[42:17] es  muy  grande  esto  en  2020  2021  se  lo
[42:20] 
[42:20] habrán  comido  con  patatas  Porque  de
[42:22] 
[42:22] repente  un  así  se  convierte  en  una  súper
[42:23] 
[42:23] seriedad
[42:27] 
[42:27] aparece  un  asterisco  con  un  máximo  de  un
[42:30] 
[42:30] millón  de  euros  por  compañía  pero  claro
[42:32] 
[42:32] el  fondo  tiene  el  tamaño  que  tiene  tú  te
[42:33] 
[42:33] puedes  comprometer  a  misa  justo
[42:34] 
[42:34] levantaron  uno  después  de  precisamente
[42:37] 
[42:37] que  dice
[42:41] 
[42:41] tardan  unos  cinco  minutos
[42:43] 
[42:43] aproximadamente  en  cerrar
[42:46] 
[42:46] 99,99  millones  de  euros  que  es  el  tamaño
[42:48] 
[42:48] del  fondo  siempre  ahora  es  más  grande  no
[42:50] 
[42:50] el  último  Bueno
[42:52] 
[42:52] quién  sabe  vale  más  preguntas  petete
[42:56] 
[42:56] patata  Perdona  hago  una  Mientras  tanto
[42:58] 
[42:58] aquí  que  me  gusta
[42:59] 
[42:59] no  es  nombre  pero  la  pregunta  patata  es
[43:02] 
[43:02] el  señor  de  YouTube  por  la  señora  de
[43:04] 
[43:04] YouTube  que  pregunta  pregunta  una  vez
[43:06] 
[43:06] tienes  tracción  Dónde  encontrar
[43:07] 
[43:07] inversores  para  Sid  round  nos  estamos
[43:09] 
[43:09] encontrando  que  cuando  no  te  introduce
[43:10] 
[43:10] alguien  nadie  te  hace  caso  Oye  PT
[43:12] 
[43:12] patatas  si  tienes  tracción  Jordi  arroba
[43:14] 
[43:14] ignic.net  Manda  las  métricas  y  yo  te
[43:18] 
[43:18] presento  a  quien  quieras  bueno  primero
[43:19] 
[43:19] nos  lo  miramos  a  nosotros y  y  si  tal  Y
[43:21] 
[43:21] luego  te  presentamos  pero  si  hay
[43:23] 
[43:23] tracción  escríbenos  por  favor  igni  punto
[43:25] 
[43:25] net  nos  buscáis  en  Twitter  en  linkedin
[43:27] 
[43:27] donde  sea  y  nos  lo  miramos
[43:30] 
[43:30] alguien  tenía  micro  por  aquí
[43:36] 
[43:36] a  nivel  organizativo  pregunto  por
[43:39] 
[43:39] factorial  por  vuestra  experiencia
[43:41] 
[43:41] Cuál  fue  el  momento  en  que  la  cosa  se
[43:45] 
[43:45] pone  seria  es  decir  al  principio  imagino
[43:46] 
[43:46] que  hacéis  todos  de  todo  pero  cuando
[43:49] 
[43:49] escaláis  cuando  empezáis  A  estructurar
[43:52] 
[43:52] qué  errores  cometiste  o  sea cómo  cómo
[43:54] 
[43:54] fue  esa  transición  y  si  os  fue  sencillo
[43:56] 
[43:56] a  vosotros  el  escalar  como  firmais
[44:00] 
[44:00] talento  lo  desarrolla  es  en  casa  o  sea
[44:02] 
[44:02] cómo  cómo  fue  esa  transición
[44:06] 
[44:06] No  sé  mi  forma  de  resumir  esta  respuesta
[44:10] 
[44:10] yo  no  he  cambiado de  modo  en  ningún
[44:12] 
[44:12] momento  o  sea yo  estoy  como  el  primer
[44:13] 
[44:13] día  o  sea yo  intento  no  tener  ningún
[44:16] 
[44:16] tipo  de  ruido  y  entender  porque  estoy
[44:19] 
[44:19] aquí  que  es  para  solucionar  más
[44:21] 
[44:21] problemas  a  más  gente  y  solucionar  con
[44:24] 
[44:24] soluciones  creativas  y  diferenciales  o
[44:27] 
[44:27] sea  evidentemente  sino  el  mercado  no  me
[44:29] 
[44:29] está  esperando  frase  que  César  le
[44:30] 
[44:30] encanta
[44:31] 
[44:31] dice  esto  con  lo  cual  Oye  hay  que  pensar
[44:35] 
[44:35] soluciones  creativas  para  sonar  más
[44:37] 
[44:37] problemas  a  más  gente  Entonces  esto  era
[44:39] 
[44:39] mi  primer  día  cuando  estábamos  aquí  pues
[44:41] 
[44:41] los  que  estamos  aquí  más  Pau  y  y  sigue
[44:45] 
[44:45] siendo  a  día  de  hoy  la  única
[44:47] 
[44:47] preocupación  que  tengo  lo  que  pasa  es
[44:49] 
[44:49] que  sí  que  es  verdad  que  ahora  me
[44:50] 
[44:50] sorprendo  más  cuando  veo  que  en
[44:52] 
[44:52] factorial  en  la  empresa  que  yo  empecé
[44:54] 
[44:54] Pues  de  golpe  hay  gente  que  no  está
[44:56] 
[44:56] haciendo  eso  no  O  que  está  haciendo  todo
[44:58] 
[44:58] tipo  tiene  todo  tipo  de  problemas  de
[45:00] 
[45:00] cualquier  índole  no  sé  burocráticos  se
[45:04] 
[45:04] quedan  callada  en  procesos  que  alguien
[45:06] 
[45:06] ha  montado  hace  tiempo  y  que  igual  ya  no
[45:08] 
[45:08] tienen  sentido  Pero  siguen  ahí  callada
[45:09] 
[45:09] estas  cosas  que  me  preocupan  pero  cuando
[45:13] 
[45:13] se  volvió  serio  es  que  estás  esta
[45:14] 
[45:15] pregunta  no  sé  cuándo  se  volvió  serio
[45:17] 
[45:17] no  se  ha  vuelto  más  vale  No  sigue  siendo
[45:20] 
[45:21] bastante  caótico  factoría
[45:23] 
[45:23] nos  ha  vuelto  serio  y  el  caos  para  mí  es
[45:27] 
[45:27] el  sitio  donde  se  donde  se  genera  valor
[45:29] 
[45:29] eh  la  creatividad  las  ideas  la
[45:31] 
[45:31] creatividad
[45:35] 
[45:35] la  gente  se  acostumbra  a  algo  que  es  más
[45:38] 
[45:38] o  menos  recurrente  Siempre  es  igual  y
[45:40] 
[45:40] qué  tal  se  acomoda  y  se  piensa  que  esto
[45:42] 
[45:42] es  lo que  es  lo  bueno  y  no  no  es  lo
[45:43] 
[45:43] bueno  porque  nosotros  no  queremos
[45:44] 
[45:44] quedarnos  donde  estamos  hoy  vale  o  sea
[45:46] 
[45:46] queremos  dentro  de  seis  meses  en  una
[45:48] 
[45:48] empresa  que  no  se  parece  No  se  parece
[45:49] 
[45:49] nada  a  la que  somos  hoy  más  nos  vale
[45:51] 
[45:51] tenemos  que  haber  doblado  al  menos  miles
[45:52] 
[45:52] y  miles  de  clientes  nuevos  tenemos  que
[45:54] 
[45:54] tener  otros  productos  con  lo  cual  como
[45:58] 
[45:58] más  caos  casi  mejor  total
[46:01] 
[46:01] de  momento  sí  ya  te  contaremos  pero  de
[46:04] 
[46:04] momento sigue  aumentando  la  gente  se
[46:05] 
[46:06] piensa  que  no  Bueno  cuando  ya  llegué  a
[46:08] 
[46:08] 10  millones  de  rdr  seguro  que
[46:10] 
[46:10] se  tranquiliza  todo  un  poco y  puedo
[46:12] 
[46:12] subir  nuestras  vidas  hay  caos  y  no  sabes
[46:14] 
[46:14] cómo  se  llama  la  gente  que  está
[46:15] 
[46:15] involucrada  en  el caos  al  principio  del
[46:16] 
[46:16] caos  y  sois  10  luego  hay  si  sois  mil
[46:18] 
[46:18] pero  pero  hay  caos  por  mil  a  mí  una  cosa
[46:21] 
[46:21] que  me gustan  las  entrevistas  de  trabajo
[46:23] 
[46:23] sentaste  este  trabajo  cuando  entrevisto
[46:25] 
[46:25] a  alguien  es  intentar  asustarles
[46:27] 
[46:27] explicándoles  que  no  hay  procesos  que
[46:29] 
[46:29] está  todo  roto  que  es  todo muy  caótico  y
[46:30] 
[46:30] así  filtras  porque  si  te  viene  alguien
[46:32] 
[46:32] que  luego  se  va  a  empezar a  preocupar  y
[46:34] 
[46:34] te  va  a  empezar a  pedir  los  protocolos
[46:35] 
[46:35] se  va  a  morir  no  y  se  va  a  agobiar  y  se
[46:37] 
[46:37] va  a  ir entonces  mejor  filtrar
[46:38] 
[46:38] directamente  en  la  entrevista  y  explicar
[46:40] 
[46:40] que  está  todo  muy  roto  y  que  es  todo muy
[46:41] 
[46:42] caótico  y  que  no  se  ha  puesto serio  el
[46:44] 
[46:44] producto  no  está  roto  eh  funciona  todo
[46:46] 
[46:46] bien  la  organización
[46:49] 
[46:49] Sí  o  sea  vamos  vamos  experimentando  con
[46:52] 
[46:52] la  organización  con  los  procesos  y  tal
[46:54] 
[46:54] No  pero  intentando  siempre  entregar  la
[46:56] 
[46:56] mejor  solución  al  cliente  que  eso  es  la
[46:58] 
[46:58] razón  por  la  que  estamos  aquí  cosas  que
[46:59] 
[46:59] se  ponen  serias  pues  lo  menos  divertido
[47:01] 
[47:01] No  pues  las  finanzas  Lo  legal  El
[47:04] 
[47:04] compliance  Ahí  vas  la  seguridad  no  todo
[47:06] 
[47:06] esto  que  acabo  de  comentar  ahora
[47:10] 
[47:10] ahora  tenemos  un  equipo  de  Security
[47:11] 
[47:11] tenemos  un  equipo  de  legal  Y  tenemos  un
[47:13] 
[47:13] equipo  de  finanzas  grande  vale  o  sea
[47:15] 
[47:15] esto  se  ha  puesto  serio  pero  es  esto  es
[47:17] 
[47:17] un  porcentaje  pequeño  de  Factoría  el
[47:19] 
[47:19] factorial  en  general  sigue  siendo
[47:20] 
[47:20] caótico  y  sigue  siendo  poco  serio  tener
[47:22] 
[47:22] que  cambiar  tu  contraseña  cada  dos  meses
[47:25] 
[47:25] de  símbolos  y  con  tal  Todo  diferente  no
[47:30] 
[47:30] sé  lo  bien  que  está  poner  un  dos  tres
[47:32] 
[47:32] protocolos  de  todo  tipo  de  seguridad  eso
[47:35] 
[47:35] sí  que  toca  un  poco  las  narices  Pero
[47:36] 
[47:36] bueno  pero  hay  que  hacerlo  hay  que
[47:38] 
[47:38] hacerlo  seguramente  seguramente
[47:41] 
[47:41] venga  Mientras  pensáis  más  preguntas
[47:44] 
[47:44] ostias  otra  vez  Eduard  dunus  Ulloa  dice
[47:48] 
[47:48] Por  qué  no  hacéis  una  comunidad  de
[47:49] 
[47:49] discord  de  ignic  para  poder  hablar  con
[47:51] 
[47:51] otros  emprendedores  networking  de
[47:52] 
[47:52] actualidad  etcétera  etcétera  y  te  salta
[47:54] 
[47:54] mi  gente  preguntando  cosas  de  por  media
[47:56] 
[47:56] eh
[47:57] 
[47:57] crees  que  pregunte  yo  o  quieres
[47:59] 
[47:59] preguntarte  no  venga  pero  siempre  es  una
[48:02] 
[48:02] comunidad  de  discord  Por  qué  no  hacemos
[48:03] 
[48:03] una  comunidad
[48:08] 
[48:08] podemos  hacerlo
[48:10] 
[48:10] Oye  Eduardo  No  si  te  ofreces  de
[48:12] 
[48:12] moderador  nos  lo  pensamos  hubo  creo  hubo
[48:15] 
[48:15] pero  ni  idea
[48:17] 
[48:17] creo  que  sí  a  mí  no  me suena  Cuál  es
[48:21] 
[48:21] vuestro  episodio  favorito  de  podcast
[48:23] 
[48:23] esta  pregunta  la  he  visto y  la  estaba
[48:24] 
[48:24] pensando  dni  nos  pregunta  esto
[48:30] 
[48:30] cada  vez  que  pienso  Este  es  el podcast
[48:32] 
[48:32] hacemos  uno  que  lo  supera  lo  llevamos
[48:34] 
[48:34] unos  que  llevamos  unos  muy  buenos  que  no
[48:37] 
[48:37] podemos  decir  cuáles  son  previenen  las
[48:38] 
[48:38] siguientes  dos  semanas  vale  Bueno  uno
[48:40] 
[48:40] que  fue  el  de  vueling
[48:41] 
[48:41] que  salió  a  final  de  año  y  la  verdad  es
[48:43] 
[48:43] que bueno  salimos  tú  y  yo  en  plan  [ __ ]
[48:45] 
[48:45] hemos  aprendido  un  montón  hoy
[48:49] 
[48:49] sílicon  Valley  sin  pasar  por  la
[48:51] 
[48:51] universidad  este  es  Marcos  Medina  no  que
[48:53] 
[48:53] es  un colega
[48:55] 
[48:55] tenemos  el  Pablo  de  clears  que  yo  había
[48:59] 
[48:59] pensado  este  de  los  últimos  que  he
[49:00] 
[49:00] escuchado  yo  este  es  el que  más  me
[49:01] 
[49:01] impresionó  Porque  no  solo  la  historia  de
[49:03] 
[49:03] la  startup  que  muchas  que  explicamos
[49:05] 
[49:05] impresionan  Pues  que  además  luego  su
[49:07] 
[49:07] vida  y  las  piscinas  y  los  tiburones  y
[49:10] 
[49:10] tal  Ya  dices  Bueno  si  ese  portátil  y  así
[49:12] 
[49:12] no  se  puede  no  con  esta  gente  no  se
[49:14] 
[49:14] puede  hacer  nada  y  la  verdad  es  que me
[49:16] 
[49:16] quedé  muy  impresionado  con  Pablo
[49:18] 
[49:18] Hernández  creo  que  se  llama  no
[49:21] 
[49:21] historias  de  de  no  de  fracaso  pero  de  de
[49:25] 
[49:25] hostias  importantes  como  el  caso  de  Home
[49:28] 
[49:28] creo  que  con  hartacho  creo  que  es  muy
[49:31] 
[49:31] bueno  o  sea me  gustó  mucho
[49:34] 
[49:34] ya  hay  cercanosa  también  me  gustó  la
[49:37] 
[49:37] energía  de  gopro  ya  pero  hay  que decir
[49:39] 
[49:39] el  favorito  puedes  decirlos  todos
[49:41] 
[49:41] Bueno
[49:42] 
[49:42] sí  no  sé  me  quedaría  igual  con  el  de  con
[49:46] 
[49:46] el  dalex  Cruz  de  vueling  ahí  aprendí
[49:49] 
[49:49] mucho  y  con  los  saldrán  en  breve  tienen
[49:52] 
[49:52] tienen  potencial  de  ser  top  también  José
[49:55] 
[49:55] Luis  pregunta  qué  opináis  de  los
[49:57] 
[49:57] aceleradores  de  startups  que  hay  en
[49:58] 
[49:58] ciertas  universidades  de  España  un
[49:59] 
[49:59] saludo  opináis  algo  Yo  no  conozco
[50:03] 
[50:03] ninguna
[50:04] 
[50:04] España  en  universidades  de  España
[50:14] 
[50:14] aceleradora  de  startups  y  universidad
[50:19] 
[50:19] una  universidad  en  sí  no  es  el  paradigma
[50:23] 
[50:23] del  negocio  desde  mi  punto  de  vista  ahí
[50:26] 
[50:26] puede  haber  talento  pero  el  talento  la
[50:28] 
[50:28] pasión  antes  decíamos  que  Juan  Rocha
[50:30] 
[50:30] había  estudiado  en  esade  no  por  ejemplo
[50:31] 
[50:31] sí
[50:34] 
[50:34] Sí  pero  le  sirvió  para  conocer  a  su
[50:36] 
[50:36] mujer  bueno  no  para  montarla
[50:40] 
[50:40] que  no  es  poco  conocer  tu  mujer  en  la
[50:43] 
[50:43] universidad  es  relevante  vale  Cristian
[50:46] 
[50:46] pregunta  tenéis  preguntas  aquí
[50:49] 
[50:49] tenéis  prioridad  eh  si  tenéis  preguntas
[50:51] 
[50:51] de  levantar  la  mano
[50:53] 
[50:53] Y  si  alguien  quiere  interactuar  con  la
[50:55] 
[50:55] pregunta  también
[50:57] 
[50:57] vale  Yo  tengo  una  chicos  que  es  porque
[51:00] 
[51:00] una  empresa  elige
[51:03] 
[51:03] diferente  al  año  natural  Mira
[51:08] 
[51:08] decía  porque  una  empresa  elige
[51:10] 
[51:10] Establecer  un  fiscal  Gear  diferente  al
[51:13] 
[51:13] año  natural  vale  Sí
[51:16] 
[51:16] o  sea es  un  concepto  que  no  todo  el
[51:18] 
[51:18] mundo conoce  pero  las  empresas  tienen
[51:20] 
[51:20] tienen  su  calendario
[51:22] 
[51:22] el  año  natural  empieza  en  enero  y  acaba
[51:25] 
[51:25] en  diciembre  y  luego  hay  empresas  que
[51:27] 
[51:27] tienen  un  año  fiscal  que  por  defecto  si
[51:29] 
[51:29] no  dices  nada  empieza  en  el  nervio  cabe
[51:31] 
[51:31] en diciembre  Pero  puede  tú  puedes
[51:32] 
[51:32] tenerlo  diferente
[51:34] 
[51:34] en  yo  conozco  varios  casos  donde  lo
[51:37] 
[51:37] hacen  para  acercarse  a  sus  isonality  a
[51:40] 
[51:40] su  temporalidad  O  sea  si  durante  el  año
[51:42] 
[51:42] hay  meses  más  fuertes  más  flojos  meses
[51:44] 
[51:44] que  quieren  comparar  mejor  trimestre  a
[51:47] 
[51:47] trimestre  pues  cambian  el  inicio  de  año
[51:50] 
[51:50] para  eliminar  que  les  distorsione  la
[51:53] 
[51:53] diferencia  entre  quarters
[51:57] 
[51:57] que  tiene  su  empresa  no  en  factores  lo
[52:00] 
[52:00] Hemos  llegado  a  plantear  porque  antes
[52:02] 
[52:02] por  ejemplo  teníamos  un  agosto  muy  flojo
[52:05] 
[52:05] y  luego  en  diciembre  muy  fuerte  y  nos
[52:07] 
[52:07] tocaba  un  poco  las  narices  hacer  el
[52:09] 
[52:09] cierre  de  año  en  Nochebuena
[52:11] 
[52:11] una  noche  vieja  en  nochevieja  que
[52:14] 
[52:14] estamos  vendiendo  a  saco  y  ahí  hay  que
[52:16] 
[52:16] acabar  el  año  no  danos  un  mes  más  que  en
[52:19] 
[52:19] enero  Pues  a  final  de  enero  estaremos
[52:20] 
[52:20] más  tranquilos  que  a  final de  diciembre
[52:21] 
[52:21] y  no  estaba  todo  el  mundo  con  sus
[52:22] 
[52:22] familias  en  el  extranjero  Y  tal  y
[52:24] 
[52:24] hacemos  el  cierre  de  año  ya  no  lo  hemos
[52:25] 
[52:25] hecho  pero  hay  un  punto  de  vista  de
[52:28] 
[52:28] sisonality  y  luego  un  punto  de  vista  de
[52:29] 
[52:29] administración  no  de  del  momento  bueno
[52:32] 
[52:32] para  para  hacer  los  cierres  fiscales  de
[52:35] 
[52:35] la  empresa
[52:36] 
[52:36] Sí  también  es  un  tema  es  un  constructo
[52:38] 
[52:38] social  este  tipo  de  cosas  no  que  es  una
[52:41] 
[52:41] sociedad  que  es  una  empresa  que  es  un
[52:43] 
[52:43] año  fiscal  es  que  es  un año  que  es  un
[52:46] 
[52:46] año
[52:47] 
[52:47] o  sea Al  final todo  lo  puedes  deshacer  y
[52:51] 
[52:51] hacer  te  sirve  tener  un  año  fiscal
[52:53] 
[52:53] natural  desde  mi  punto  de  vista  para
[52:54] 
[52:54] comunicarte  con  otros  seres  humanos  que
[52:57] 
[52:57] tienen  otros  años  Fiscales  parecidos  no
[52:58] 
[52:58] entonces  por  eso  no  lo  hemos  cambiado  yo
[53:00] 
[53:00] he  oído  memes  y  bromas  de  gente  que  dice
[53:04] 
[53:04] que  cuando  tiene  un  momento  muy  [ __ ]
[53:05] 
[53:05] muy  [ __ ]  ahí  hacen  el  cambio  de  año
[53:07] 
[53:07] fiscal  y  tiene  un  cuatro  meses  y
[53:10] 
[53:10] entonces  Álvaro  un  quarter  porque  tienen
[53:11] 
[53:11] un  mes  gratis  pero  luego  se  lo  comen  con
[53:13] 
[53:13] patatas  obviamente  y  lo  peor  es  que esto
[53:15] 
[53:15] hay  gente  que  lo  hace
[53:17] 
[53:17] Y  por  último  hay  updates  de  camarón
[53:24] 
[53:24] cada  semana  explico  que  estamos  que  no
[53:27] 
[53:27] se  podemos  hablar  de  eso  no  notes
[53:29] 
[53:29] Gracias
[53:38] 
[53:38] Hola  buenas  tardes es  pareciera  del
[53:40] 
[53:40] compañero  tenéis  a  nivel  intuitivo  algún
[53:43] 
[53:43] límite  en  un  modelo
[53:46] 
[53:46] está  creciendo  orgánicamente  En  qué
[53:49] 
[53:49] punto  toca  o  ir  a  buscar  financiación  o
[53:52] 
[53:52] te  tienes  que  plantear  lo  que  decía  el
[53:54] 
[53:54] compañero  ponerse  serio  sé  que  es
[53:56] 
[53:56] intuitiva  y  que  es  depende  pero  es  5000
[54:00] 
[54:00] usuarios
[54:02] 
[54:02] [Música]
[54:04] 
[54:04] de  pasar  de  un  gestión  orgánico  no
[54:08] 
[54:08] estructurado  sin  un  confluense  loco  es
[54:12] 
[54:12] de  este  escenario  que  dices  de  cambiar
[54:14] 
[54:14] las  contraseñas
[54:15] 
[54:15] siempre  la  tentación  no  no  estamos  bien
[54:19] 
[54:19] organizados  o  hay  que  organizarse  más  y
[54:22] 
[54:22] hay  que ir  a  buscar capital  habrá  que
[54:23] 
[54:23] estar  mejor  vendrona  de  utilicen  si  nos
[54:25] 
[54:25] crujirá  sabes  Hasta  qué  punto  con  una
[54:29] 
[54:29] estructura  orgánica
[54:31] 
[54:31] era  muy  lejos
[54:35] 
[54:35] Bueno  si  lo  dices  por  usuarios  WhatsApp
[54:38] 
[54:38] creo  que  tenía  39  empleados  con  no  sé
[54:41] 
[54:41] cuántos  centenares  de  millones  de
[54:43] 
[54:43] usuarios  con  lo  cual  o  sea se  puede
[54:45] 
[54:45] llegar  muy  lejos  con  muy  poca  estructura
[54:46] 
[54:46] y  muy  poco  orden  en  cuanto  a  usuarios  y
[54:50] 
[54:50] en  cuanto  a  ingresos  no  me  sé  los
[54:51] 
[54:51] números  Pero
[54:54] 
[54:54] mailchimp  llegó  a  smels  No  la  que  estuvo
[54:58] 
[54:58] bootstrap  Hasta  cientos  de  millones  de
[55:00] 
[55:00] dólares  callen  Lee  también  ha  llegado
[55:04] 
[55:04] bastante  lejos  que  un  equipo  súper
[55:05] 
[55:05] pequeñito  O  sea  no  hace  falta  poner
[55:09] 
[55:09] orden  ni  levantar  dinero  a  no  ser  que
[55:11] 
[55:11] haga  falta  no  diría  yo  no  sé  o  sea  poner
[55:14] 
[55:14] financiero  ilegal  sí
[55:16] 
[55:16] pero  crear  procesos  y  o  levantar  capital
[55:20] 
[55:20] no  hace  falta  a  no  ser  que  haga  falta  No
[55:23] 
[55:23] sé  cómo  lo  veis  vosotros  Bueno  cuando  te
[55:25] 
[55:25] duele  muchísimo  es  cuando  tienes  que
[55:26] 
[55:26] hacerlo
[55:28] 
[55:28] Yo  creo  que  el  capital  a  tonta  a  tontas
[55:33] 
[55:33] y  da  miedo
[55:35] 
[55:35] bueno  no  da  miedo  pero  tonta
[55:39] 
[55:39] bueno  da  miedo  en  el  sentido  yo  creo  que
[55:41] 
[55:41] lo  que  lo  que  lo  que  yo  entiendo  es  que
[55:44] 
[55:44] te  sube
[55:46] 
[55:46] el  nivel  o  sea solo  puedes  o  sea  la
[55:49] 
[55:49] definición  de  éxito  es  da  muy  lejos  Si
[55:53] 
[55:53] tú  tienes  cero  capital  y  lo  hemos
[55:55] 
[55:55] hablado  varias  veces  tiene  un  negocio
[55:56] 
[55:56] que  factura  2  millones  y  si  es  software
[55:58] 
[55:58] puedes  hacer  un  negocio  factura  de  dos
[55:59] 
[55:59] millones  y  genera  un  millón  de  vida  al
[56:01] 
[56:01] año  y  de  Cash  Flow  esto  en  software  es
[56:02] 
[56:03] muy  factible  es  difícil  es  muy  difícil
[56:04] 
[56:04] pero  es  factible  si  es  un  negocio  de
[56:06] 
[56:06] [ __ ]  madre  para  cualquier  persona  del
[56:08] 
[56:08] planeta  si  levantas  financiación  esto  es
[56:10] 
[56:10] un  negocio  terrible  Entonces  sí  En  ese
[56:12] 
[56:12] sentido  la  financiación  te  aleja  porque
[56:15] 
[56:15] no  te  vale  con  esto  tienes  que  hacer  un
[56:16] 
[56:16] negocio  y  que  facture  800  millones  y
[56:18] 
[56:18] genere  200  de  vida  o  de  Cash  al  año  que
[56:20] 
[56:20] es  obviamente  mucho  más  difícil
[56:23] 
[56:23] con  lo  cual  al  final  ya  no  es  un  tema  de
[56:25] 
[56:25] Cuál  es  la  señal  es  un  tema  casi
[56:26] 
[56:26] filosófico  de  decir  Oye  dónde  quiero
[56:28] 
[56:28] llegar  Por  qué  he  montado  esto  Qué  tipo
[56:31] 
[56:31] de  empresa  quiero  tener  yo  creo  Esas  son
[56:33] 
[56:33] las  preguntas que  se  hace  uno  mismo  No
[56:34] 
[56:34] quiero  hacerlo  solo  quiero  compartirlo
[56:37] 
[56:37] con  terceros  y  quiero  reunirme  cada  tres
[56:39] 
[56:39] meses  explicarles  lo  que  voy  haciendo  y
[56:40] 
[56:40] que  ellos  opinen  Pues  gente  que  no
[56:42] 
[56:42] quiere  eso  pues  si  vas  a  levantar
[56:44] 
[56:44] capital  obviamente  vas  a  tener
[56:45] 
[56:45] compañeros  de  viaje  no  Entonces  sí  si  te
[56:48] 
[56:48] encaja  más  o  menos  una  ambición  muy
[56:50] 
[56:50] grande  en  cuanto  a  foto  final  y  no  tanto
[56:54] 
[56:54] en  rentabilidad  sino  en  foto  final  de
[56:56] 
[56:56] tamaño  de  tal  dices  vale  Y  no  te  importa
[56:59] 
[56:59] compartir  el  viaje  y  tal  pues  entonces
[57:01] 
[57:01] es  un  es  un  escenario  para  ir  a  buscar
[57:03] 
[57:03] capital  entonces  para  ir  a  buscar
[57:05] 
[57:05] capital  tienes  que  plantearte  que  no  es
[57:06] 
[57:06] solo  cuando  tú  quieras  si  no  es  cuando
[57:09] 
[57:09] mejor  le  parezcan  le  parezcas  a  terceros
[57:12] 
[57:12] que  normalmente  es  lo  contrario  de
[57:14] 
[57:14] cuando  tú  quieres
[57:16] 
[57:16] Y  eso  es  lo que  no  es  obvio  o  sea cuando
[57:19] 
[57:19] mejor  estás  Y  dices  No  necesito  capital
[57:21] 
[57:21] es  el  momento  para  ir  a  buscar  capital
[57:23] 
[57:23] por  eso  es  importante  hacer  esta
[57:25] 
[57:25] reflexión  filosófica  de  qué  tipo  de
[57:26] 
[57:27] empresa  quieres  porque  por  defecto  no
[57:29] 
[57:29] irías  a  buscar  capital  en  el  mejor
[57:31] 
[57:31] momento  para  ir  a  buscar  capital  sin
[57:33] 
[57:33] embargo  cuando  estás  ahí  sin  caja  que  te
[57:34] 
[57:34] estás  tiritando  Qué  tal  Entonces  ya
[57:37] 
[57:37] necesito  capital  mal  momento  Vale  pues
[57:40] 
[57:40] hay  que  tener  un  poco  de  perspectiva  que
[57:42] 
[57:42] es  lo  más  difícil  en  esta  vida  en  el
[57:44] 
[57:44] perspectiva  a  largo  plazo  para  poder
[57:46] 
[57:46] tomar  este  tipo  de  decisiones
[57:50] 
[57:50] más  preguntas
[57:57] 
[57:57] o  tener  claro  que  tu  proyecto  se  puede
[58:00] 
[58:00] mantener  con  los  founders  aunque  no  sea
[58:02] 
[58:02] un  crecimiento  muy  elevado  pero  digamos
[58:04] 
[58:04] que  si  no  tienes  no  levantas  ronda  y
[58:07] 
[58:07] pues  bueno  que  se  pueda  mantener  con
[58:10] 
[58:10] contigo  que  eres  gratis  no  es  que  de
[58:13] 
[58:13] alguna  manera  pues  no  no
[58:16] 
[58:16] el  caso de  nuestros  amigos  de  Stream
[58:19] 
[58:19] loots  que  estuvieron  hace  tres  podcast
[58:22] 
[58:22] que  se  han  acabado  quedando  los  founders
[58:25] 
[58:25] porque  en  un  momento  en  un  momento  de  la
[58:27] 
[58:27] pandemia  no  el  año  pasado  no  levantaron
[58:30] 
[58:30] capitán  no  Considero  que  nadie
[58:31] 
[58:31] invirtiera  y  tomar  una  decisión  de  echar
[58:34] 
[58:34] a  todo  el  mundo y  quedarse  los  founders
[58:36] 
[58:36] y  funciona  y  siguen  creciendo  pues
[58:39] 
[58:39] pueden  hacer  esto  no  todo  el  mundo puede
[58:41] 
[58:41] hacerlo  desafortunadamente  no  pero  sí
[58:44] 
[58:44] venga  más  preguntas  había  otra  no
[58:50] 
[58:50] Pues  venga
[58:52] 
[58:52] o  vamos  a  Una  última  pregunta  de  YouTube
[58:54] 
[58:54] o  vamos  a  la  siguiente  venga  sanamente
[58:57] 
[58:57] loco  dice  culturalmente  Cuál  es  me
[59:01] 
[59:01] trollean  con  los  nombres  de  los  usuarios
[59:02] 
[59:02] yo  los  Leo  tal  cual  culturalmente  Cuáles
[59:05] 
[59:05] creéis  que  son  las  diferencias  entre  los
[59:07] 
[59:07] ecosistemas  startup  de  dos  puntos
[59:09] 
[59:09] Barcelona  Alemania  que  es  la  única  que
[59:13] 
[59:13] no  es  una  ciudad  Londres  y  San  Francisco
[59:14] 
[59:15] gracias
[59:18] 
[59:18] culturalmente
[59:20] 
[59:20] diferencias  pero  tú  le  tienes  más  claro
[59:23] 
[59:23] esto
[59:24] 
[59:24] pero  no  quiero  hablar  solo  yo  Habla
[59:27] 
[59:27] habla  decir  algo
[59:29] 
[59:29] es  que  contestando  esa  pregunta  corres
[59:31] 
[59:31] el  riesgo  de  generalizar  demasiado
[59:32] 
[59:32] porque  hablar  de  hacemos  esto
[59:36] 
[59:36] la  cultura  de  Alemania
[59:40] 
[59:40] vamos  a  decir  Berlín  que  es  donde  hay  el
[59:43] 
[59:43] Hub  de  startups  más  más  grande  de
[59:45] 
[59:45] Alemania  ya
[59:47] 
[59:47] no  sé  si  contesta  la  pregunta  de
[59:49] 
[59:49] culturalmente  pero  sí  que  a  nivel
[59:51] 
[59:51] de  capital  es  una  cosa  muy  distinta
[59:55] 
[59:55] Y  nosotros  que  fuimos  a  Europa
[59:59] 
[59:59] no  llegamos  a  cruzar  el  charco  para
[60:02] 
[60:02] buscar  capital  pero  sí  que  las
[60:05] 
[60:05] conversaciones  son  muy  muy  muy  distintas
[60:06] 
[60:06] en  cuanto  a  los  volúmenes  que  manejan  en
[60:08] 
[60:09] las  rondas  que  hacen  Quién  de  quién
[60:11] 
[60:11] hablas  ahora  Londres  y  Berlín  sobre  todo
[60:12] 
[60:12] Comparado  con  España  grandes  Berlín
[60:15] 
[60:15] Barcelona
[60:16] 
[60:16] ahí  mucho  más  grandes  que  aquí  estamos
[60:19] 
[60:19] hablando  y  Londres  es  donde  está  todo
[60:20] 
[60:20] correcto  es  el  doble  si  es  que  lo  del
[60:25] 
[60:25] culturalmente  es  difícil  yo  lo  que  creo
[60:27] 
[60:27] Es  que  cada  ciudad  tiene  tiene  como  una
[60:30] 
[60:30] fortaleza  no  y  por  ejemplo  en  Londres
[60:31] 
[60:31] hay  dinero  hay  capital  serio  o  sea
[60:35] 
[60:35] realmente  hay  mucho  capital  y  de  calidad
[60:37] 
[60:37] en  Alemania  hay
[60:41] 
[60:41] Berlín  que  conozco  más  hay  mucho
[60:44] 
[60:44] emprendedor  hay  mucho  creativo  pero  por
[60:46] 
[60:46] ejemplo  también  hay  mucho  consultor  yo
[60:48] 
[60:48] conozco  muchas  startups  alemanas  creadas
[60:50] 
[60:50] por  mckinseys  y  bcgys  y  menos  hackers  en
[60:55] 
[60:55] menos  hackers  de  lo  que  yo  conozco  en  el
[60:57] 
[60:57] ecosistema  startups  de  Berlín  que  por
[60:59] 
[60:59] ejemplo  eran  de  Barcelona  donde  hay
[61:01] 
[61:01] bastantes  hackers  bastantes  diseñadores
[61:02] 
[61:02] bastantes  creadores  de  videojuegos
[61:04] 
[61:04] bastante  gente  un  poquito  más  Friki
[61:07] 
[61:07] quizá  que  en  Berlín  que  es  una  gente
[61:08] 
[61:08] pues  un  poquito  más  de  negocio  de
[61:10] 
[61:10] consultoría  y  tal  claro  San  Francisco
[61:12] 
[61:12] tiene  lo  mejor  tiene  muchos  hackers  muy
[61:16] 
[61:16] buenos  y  todo  el  dinero  entonces  claro
[61:19] 
[61:19] casualidad  ahí  San  Francisco  tiene  el
[61:22] 
[61:22] dinero  y  los  hackers  Londres  tiene  el
[61:24] 
[61:24] dinero  Barcelona  tiene  hackers  Alemania
[61:26] 
[61:26] tiene  consultores  y  un  poquito  de  dinero
[61:28] 
[61:28] generalizando  muchísimo  pero  este  es  mi
[61:30] 
[61:30] lectura  no  pero  es  verdad  y  ya  lo
[61:32] 
[61:32] fundamento  en  haber  ido  muchas  veces  y
[61:35] 
[61:35] conocer  mucha  gente  ahí  haber  pasado
[61:36] 
[61:36] tiempo  ahí  mis  interacciones  han  sido
[61:38] 
[61:38] similares
[61:40] 
[61:40] muy  bien
[61:42] 
[61:42] pues  vamos  a  la  sección  de  peach
[61:46] 
[61:46] tenemos
[61:49] 
[61:49] dos  venga  la  semana  pasada  1  este  2  la
[61:54] 
[61:54] semana  que  viene  4
[61:58] 
[61:58] que  esas  son  las  tics  que  trae  que
[62:01] 
[62:01] seleccionamos
[62:04] 
[62:04] iba  a  decir francés  que  está  aquí  entre
[62:07] 
[62:07] nosotros  saludando  ahí  al  final
[62:09] 
[62:09] que  le  podéis  escribir  a  Francesca
[62:11] 
[62:12] arroba  itnik  punto  net  correcto
[62:14] 
[62:14] sí  Francesca
[62:16] 
[62:17] ahora  mismo  porque  ya  lo  has  dicho
[62:20] 
[62:20] Vale  pues  venga
[62:23] 
[62:23] vamos  a  sí
[62:26] 
[62:26] perfecto  Pues  nada  buenas  tardes  Mi
[62:29] 
[62:29] nombre  es  Mario  García  y  además  de
[62:31] 
[62:31] llevar  más  de  cinco  años  dedicados
[62:35] 
[62:35] el  cerebro  de  la  automoción  un  cerebro  a
[62:38] 
[62:38] través  del  cual  queremos  solucionar  un
[62:40] 
[62:40] problema  muy  real  que  hay  en  la
[62:42] 
[62:42] industria  Y  es  que  resulta  que  la  gran
[62:45] 
[62:45] mayoría  de  las  marcas  y  concesionarios
[62:47] 
[62:47] son  incapaces  de  atender  y  gestionar  el
[62:50] 
[62:50] volumen  de  clientes  potenciales  que
[62:52] 
[62:52] ellos  mismos  generan  en  internet  de
[62:54] 
[62:54] hecho  de  media  un  30%  aproximadamente  de
[62:57] 
[62:57] estos  clientes  potenciales  que  gestionan
[62:59] 
[62:59] no  llegan  a  ser  nunca  contactados  Y  eso
[63:02] 
[63:02] supone  la  pérdida  además  de  un  millón  de
[63:03] 
[63:03] euros  de  rébilo  al  año  y  además  una
[63:05] 
[63:05] malísima  imagen  corporativa
[63:07] 
[63:07] surge  principalmente  para  poner  solución
[63:09] 
[63:09] a  este  problema  y  ahora  cuando  un
[63:11] 
[63:11] cliente  potencial  se  interesa  por  la
[63:12] 
[63:12] compra  de  un  vehículo  en  internet
[63:13] 
[63:13] nuestra  tecnología  en  nombre  del
[63:15] 
[63:15] concesionario  propietario  de  ese
[63:17] 
[63:17] vehículo  va  a  mandar un  email  y  un
[63:19] 
[63:19] WhatsApp  totalmente  automatizados  y
[63:21] 
[63:21] personalizados  a  ese  cliente  potencial
[63:23] 
[63:23] para  que  reconfirme  su  interés  por  el
[63:25] 
[63:25] vehículo  Cuando  esto  lo  hace  aterriza  en
[63:27] 
[63:27] nuestro chatbot  inteligente  a  través  del
[63:29] 
[63:29] cual  le  vamos  a  enriquecer  extrayendo
[63:31] 
[63:31] información  realmente  valiosa  sobre  él
[63:32] 
[63:33] como  por  ejemplo  para  cuando  quieren
[63:34] 
[63:34] comprar  el  vehículo  si  está  di  si
[63:36] 
[63:36] quieres  si  está  dispuesto  a  comprar el
[63:37] 
[63:37] vehículo  online  que  lo  puedo  hacer  o
[63:38] 
[63:38] incluso  Por  ejemplo  si  quiere  ir  a  ver
[63:40] 
[63:40] el  vehículo  Pues  que  juega  también
[63:41] 
[63:41] agendar  una  cita  en  el  punto  de  venta
[63:42] 
[63:42] Más  allá  de  esto  por  supuesto  somos
[63:44] 
[63:44] capaces  también  de  clasificar  cada
[63:46] 
[63:46] cliente  potencial  en  base  a  su
[63:48] 
[63:48] probabilidad  de  compra  basándonos  en
[63:50] 
[63:50] parámetros  como  la  ubicación  la  Fuente
[63:52] 
[63:52] origen  o  la  propia  interacción  de  ese
[63:53] 
[63:53] cliente  potencial  dentro  del  proceso  de
[63:56] 
[63:56] enriquecimiento  todos  estos  datos  que
[63:58] 
[63:58] acabamos  de  forma  automática  los
[64:00] 
[64:00] volcamos  en  tiempo  real  en  el  crm  de
[64:02] 
[64:02] nuestro  cliente  del  concesionario  para
[64:03] 
[64:03] que  los  comerciales  puedan  priorizar  los
[64:05] 
[64:05] clientes  potenciales  con  mayor
[64:07] 
[64:07] probabilidad  de  compra  y  así  vender  más
[64:09] 
[64:09] hacerle  una  forma  más  efectiva  y  de  una
[64:11] 
[64:11] manera  suficiente  Y  eso  tienes  lo  que
[64:13] 
[64:13] nos  está  convirtiendo  en  los  aliados  de
[64:14] 
[64:14] nuestros  clientes  al  final  somos  los
[64:16] 
[64:16] aliados  de  las  marcas  de  automoción
[64:17] 
[64:17] empresas  de  leasing  empresas  de  renting
[64:19] 
[64:19] concesionados  de  coches  y  concesionarios
[64:21] 
[64:21] de  motos  que  a  través  de  nuestros  de
[64:24] 
[64:24] suscripción  que  parten  desde  los  249
[64:25] 
[64:25] euros  al  mes  son  capaces  de  atender  al
[64:28] 
[64:28] 100%  de  sus  clientes  potenciales
[64:29] 
[64:29] digitales  reduce  los  esfuerzos
[64:31] 
[64:31] comerciales  minimizan  los  costes
[64:33] 
[64:33] aumentan  las  citas  en  sus  puntos  de
[64:35] 
[64:35] venta  y  por  supuesto  incrementan  las
[64:37] 
[64:37] ventas  Hoy  estamos  tirando  a  que  8
[64:39] 
[64:39] clientes  tanto  en  España  como  en  México
[64:41] 
[64:41] mejoren  sus  negocios  y  por  nuestro
[64:44] 
[64:44] cerebro  que  todavía  está  en  pleno
[64:45] 
[64:45] aprendizaje  ya  han  pasado  más  de  15.000
[64:47] 
[64:47] compradores  potenciales  de  vehículos
[64:48] 
[64:48] esto  lo  estamos  consiguiendo  a  partir  de
[64:51] 
[64:51] un  equipo  formado  por  cuatro  personas  el
[64:53] 
[64:53] ceo  que  soy  yo  un  cto  un  product  y  una
[64:56] 
[64:56] bdd  y  como  decía  hoy  son  solo  8  clientes
[64:59] 
[64:59] y  este  es  solamente  el  principio  y
[65:01] 
[65:01] justamente  por  eso  estoy  aquí  con  la
[65:02] 
[65:02] intención  creada  de  levantar  una  ronda
[65:04] 
[65:04] de  inversión  de  200.000  euros  que  nos
[65:05] 
[65:05] permita  mejorar  la  tecnología  crear  más
[65:08] 
[65:08] barreras  de  entrada  y  sobre  todo  fichar
[65:09] 
[65:09] también  talento  humano  para  poder  crecer
[65:11] 
[65:11] en  número  de  clientes  tanto  en  España
[65:13] 
[65:13] como  en  Latinoamérica  Pero  al  final
[65:14] 
[65:14] verdaderamente  lo  que  nos  gustaría  es
[65:16] 
[65:16] contar  con  el  apoyo  de  un socio  que
[65:17] 
[65:17] realmente  crean  nosotros  y  en  nuestra
[65:19] 
[65:19] visión  de  liderar  la  automoción
[65:21] 
[65:21] permitiendo  a  los  vendedores  vender  más
[65:23] 
[65:23] mayoría  de  los  compradores  comprar  mejor
[65:24] 
[65:24] Muchas  gracias
[65:27] 
[65:27] [Aplausos]
[65:31] 
[65:31] eres  Mario  no  Uy  Mira  perfecto  eres
[65:35] 
[65:35] Mario
[65:36] 
[65:36] perfecto  gracias
[65:39] 
[65:39] Sí  tengo  una  presentación  que  nos
[65:41] 
[65:41] mandaste  has  dicho  que  tienes  8  clientes
[65:44] 
[65:44] estos  clientes  ayudan  a  entender  que  han
[65:48] 
[65:48] desplegado  o  sea cómo  han  instalado  be
[65:50] 
[65:50] my  Card  en  su  proceso  de  venta
[65:53] 
[65:53] Bueno  a  día  de  hoy nosotros  tenemos  la
[65:56] 
[65:56] posibilidad  de  integrarnos  en  los  crms
[65:59] 
[65:59] clientes  cuando  lo  tienen  porque  hay
[66:02] 
[66:02] otros  clientes  que  no  lo  tienen  de  tus
[66:03] 
[66:03] ocho  clientes  Cuántos  tienen  crm  Mario
[66:05] 
[66:05] de  todos  los  que
[66:07] 
[66:07] trabajamos
[66:11] 
[66:11] directamente  ellos  no  tienen  que  hacer
[66:13] 
[66:13] prácticamente  nada  Lo  único  que  tienen
[66:14] 
[66:14] que  daros  es  una  clave  específica  de  los
[66:16] 
[66:16] crms  porque  a  día Ya  estamos  integrados
[66:17] 
[66:17] con  Prácticamente  la  gran  mayoría  sobre
[66:19] 
[66:19] todo  con  los  Taylor  mate  de  automoción
[66:21] 
[66:21] que  esto  es  muy sencillo  de  conseguir  Y
[66:24] 
[66:24] a  partir  de  ahí  pues  ya  nosotros  nos
[66:25] 
[66:25] encargamos  de  todo  y  que  enriquecemos
[66:28] 
[66:28] todos  esos  leads  volcamos  toda  la
[66:29] 
[66:29] información  directamente  dentro  de  la
[66:30] 
[66:30] ficha  y  los  comerciales  lo  que hacen  es
[66:32] 
[66:32] que  ahora  pues  priorizan  los  leads  por
[66:34] 
[66:34] los  últimos  por  los  más  recientes  y  al
[66:36] 
[66:36] mismo  tiempo  también  por  la  probabilidad
[66:38] 
[66:38] de  compra  que  ofrece  y  esto  Perdona
[66:40] 
[66:40] Mario  esto  no  lo  hacen  con  el  crm  lo
[66:43] 
[66:43] hacen  con  tu  aplicación
[66:46] 
[66:46] eso  lo  hacen  con  el  crm  los  que  tienen
[66:48] 
[66:48] crm  y  los  que  no  tienen  crm  lo  hacen  con
[66:50] 
[66:50] la  litman  que  nosotros  creamos  adop  para
[66:53] 
[66:53] ellos  y  los  que  tienen  crm  usan  be  my
[66:56] 
[66:56] car  como
[66:58] 
[66:58] los  que  tienen  crm  se  meten  dentro
[67:00] 
[67:00] imagínate  Por  ejemplo  eres  un  comercial
[67:01] 
[67:01] de  un  concesionario  te  metes  dentro  de
[67:02] 
[67:02] tu  crm  que  es  lo que  haces  todos  los
[67:04] 
[67:04] días  vale  en  la  vista  donde  ves  todos
[67:07] 
[67:07] los  leads  que  han  entrado  tú  tienes  una
[67:08] 
[67:08] columna  que  por  ejemplo  se  llama
[67:10] 
[67:10] Entonces  ordenas  por  los  más  recientes  y
[67:12] 
[67:12] por  los  que  más  probabilidad  de  compra
[67:13] 
[67:13] tienen  te  metes  dentro  de  la ficha  del
[67:15] 
[67:15] lead  de  cada  lead  y  directamente  gracias
[67:17] 
[67:17] a  los  datos  enriquecidos  que  hemos
[67:19] 
[67:19] sacado  de  los  leads  atiendes  muchísimo
[67:20] 
[67:21] mejor  y  de  una  forma  más  efectiva  y
[67:22] 
[67:22] eficiente  cada  cliente  potencial  no
[67:24] 
[67:24] necesitan  usar  la  interfaz  de  be  my  Card
[67:27] 
[67:27] vosotros  lo  único  que  hacéis  es  capturar
[67:30] 
[67:30] el  lead
[67:31] 
[67:32] no  sé  dónde  no  me  ha  quedado claro  esto
[67:34] 
[67:34] y  luego  enriquecerlo  entonces  Mi
[67:36] 
[67:36] pregunta  es  que  vuestro  Facebook  vuestro
[67:39] 
[67:39] software  Dónde  está  en  la  página  web  en
[67:41] 
[67:41] el  WhatsApp  del  concesionario
[67:45] 
[67:45] nosotros  no  generamos  el  lead  sino  que
[67:47] 
[67:47] trabajamos  sobre  los  leads  que  generan
[67:48] 
[67:48] los  clientes  a  día  de  hoy si  ofrecemos
[67:50] 
[67:50] el  plan  de  captación  y  cualificación
[67:52] 
[67:52] enriquecidad  porque  la  captación  la
[67:53] 
[67:53] tenemos  digamos  con  un  partnersey  con
[67:55] 
[67:55] una  empresa  específica  para  eso
[67:57] 
[67:57] el  enriquecimiento  lo  hacéis  vía
[68:00] 
[68:00] WhatsApp
[68:00] 
[68:00] el  enriquecimiento  lo  hacemos  vía
[68:02] 
[68:02] WhatsApp  activamos  digamos  mandando  un
[68:05] 
[68:05] WhatsApp  y  mandando  un  email  los  dos
[68:08] 
[68:08] para  aumentar  la  tasa  digamos  de
[68:09] 
[68:09] apertura  y  la  tasa  digamos  para  que
[68:11] 
[68:11] interactúen  y  después  es  cuando  tras
[68:13] 
[68:13] confirmar  el  interés  por  el  vehículo
[68:15] 
[68:15] caen  en  nuestro  chatbot  inteligente
[68:16] 
[68:16] donde  vamos  a  ir  recabando  toda  la
[68:18] 
[68:18] información  que  esa  información  la  vamos
[68:20] 
[68:20] a  volcar  en  tiempo  real  en  el  crm  vale
[68:22] 
[68:22] entendido  enriquecimiento  por  Whatsapp
[68:24] 
[68:24] Qué  significa  eso
[68:27] 
[68:27] significa  que  imagínate  Por  ejemplo  si
[68:29] 
[68:29] una  persona  se  interesa  por  un  Ford
[68:31] 
[68:31] Focus  ese  ese  link  se  genera  en  el  crm
[68:34] 
[68:34] de  nuestro  cliente  nosotros  lo  que
[68:35] 
[68:35] hacemos  Es  que  cogemos  la  información  de
[68:37] 
[68:37] ahí  Entonces  le  enviamos  un  WhatsApp  y
[68:39] 
[68:39] un  email  automático  a  esa  persona  que  se
[68:41] 
[68:41] interesa  por  el  Focus  para  que
[68:42] 
[68:42] reconfirme  su  interés  por  el  Ford  Focus
[68:44] 
[68:44] cuando  lo  hace  aterriza  nuestros  datos
[68:46] 
[68:46] inteligente  y  ahí  le  enriquecemos  le
[68:48] 
[68:48] sometemos  a  diferentes  preguntas
[68:49] 
[68:49] gamificadas  y  todo  lo  que  nos  va
[68:51] 
[68:51] respondiendo  lo  volcamos  directamente  en
[68:53] 
[68:53] el  crm  digamos  del  cliente  para  que
[68:55] 
[68:55] luego  el  comercial  pueda  atender  a  ese
[68:57] 
[68:57] de  una  mejor  de  una  mejor  manera  pero
[68:59] 
[68:59] eso  potencialmente  puede  hacerlo  al
[69:01] 
[69:01] propio  concepcionario  no  vía  WhatsApp  el
[69:03] 
[69:03] propio  crm  el  propio  crm  el  propio
[69:06] 
[69:06] puedes  hacer  esto  y  el  propio
[69:09] 
[69:09] concesionario  O  sea no  depende  el  número
[69:11] 
[69:11] de  leads  que  reciba  pero  probablemente
[69:13] 
[69:13] al  final  normalmente
[69:17] 
[69:17] automatizado  del  crm  que  pueda
[69:20] 
[69:20] customizar  cada  cliente  o  que  venga  por
[69:22] 
[69:22] defecto  no  o  una  herramienta  adop  de
[69:25] 
[69:25] sobre  de  cualificación
[69:29] 
[69:29] o  sea vosotros  Es  una  herramienta  de
[69:31] 
[69:31] enriquecemiento  enfocado  en  un  Nicho  muy
[69:33] 
[69:33] concreto  que  es  el  Nicho  de  cardillers
[69:36] 
[69:36] no
[69:38] 
[69:38] O  sea  de  compra  de  coches  gente  que
[69:40] 
[69:40] vende  coches  le  ofrecéis  ese  vuestro
[69:43] 
[69:43] cliente  y  le  ofrecéis  una  herramienta
[69:45] 
[69:45] para  enriquecer  su  propio  cliente  su
[69:48] 
[69:48] propio  lead  con  un  workflow  de  contacto
[69:51] 
[69:51] si  lo  entendió  bien  Por  WhatsApp
[69:56] 
[69:56] sí  que  es  verdad  que  por  ejemplo  un  crm
[69:58] 
[69:58] puede  llegar  a  esto  pero  no  es  su  Core  y
[70:01] 
[70:01] desde  luego  nosotros  a  día  de  hoy  lo  que
[70:02] 
[70:03] hemos  creado  es  una  máquina  que  es  capaz
[70:04] 
[70:04] de  extraer  mucha  más  información  que
[70:06] 
[70:06] cualquier  digamos  cualificador  al  uso  y
[70:09] 
[70:09] por  supuesto  luego  lo  que  tenemos  es  al
[70:11] 
[70:11] final  esas  barreras  de  entrada  de  estar
[70:13] 
[70:13] integrados  con  los  crm  stylor  name  para
[70:15] 
[70:15] el  sector  sí  que  es  verdad  que  un
[70:16] 
[70:16] cliente  pequeño  puede  A  lo  mejor
[70:17] 
[70:17] contratar  los  servicios  de  un  huspot
[70:19] 
[70:19] pero  por  ejemplo  las  marcas  de
[70:20] 
[70:20] automoción  Con  quienes  tenemos  buena
[70:22] 
[70:22] entrada  y  con  quién  estamos  en
[70:23] 
[70:23] innovaciones  avanzadas  Nunca  van  a  poder
[70:25] 
[70:25] por  ejemplo  y  nunca  trabajan  con  hud  no
[70:27] 
[70:27] entonces  también  es  donde  tenemos
[70:28] 
[70:28] bastantes  oportunidades  de  negocio  Cómo
[70:30] 
[70:30] hacéis  la  adquisición  de  estos
[70:32] 
[70:32] concesionarios  o  Dealers
[70:35] 
[70:35] hoy  por  hoy  teniendo  en  cuenta  la
[70:37] 
[70:37] circunstancia  en  la  fase  en  la  que  nos
[70:38] 
[70:38] encontramos  principalmente
[70:40] 
[70:40] trabajamos  a  upam  es  decir  vía  vía
[70:43] 
[70:43] linkedin  tenemos  campañas  defensivas  de
[70:45] 
[70:45] Google  Search  y  luego  sobre  todo  yo  que
[70:46] 
[70:46] tengo  bastantes  contactos  en  la
[70:48] 
[70:48] industria  Pues  también  a  partir  de  esos
[70:50] 
[70:50] contactos  que  te  pongan  en  contacto  con
[70:51] 
[70:51] clientes  potenciales
[70:55] 
[70:55] Vale  pues  vamos  al  feedback
[70:59] 
[70:59] vale
[71:01] 
[71:01] Bueno  lo  primero  Enhorabuena  por  el
[71:04] 
[71:04] Pitch  porque  se  ha  entendido
[71:04] 
[71:04] perfectamente  ha  estado  el  tiempo  y
[71:06] 
[71:06] vamos  de  los  mejores  que  yo  he  visto Así
[71:10] 
[71:10] que  eso  para  empezar
[71:12] 
[71:12] luego  lo  que  comentas  del  producto  para
[71:15] 
[71:15] mí  tiene  sentido  y  a  pesar  de  que  un
[71:18] 
[71:18] dealer  pueda  montarse  sus  propios  words
[71:22] 
[71:22] dentro  de  su  crm  etcétera  etcétera  yo  no
[71:25] 
[71:25] sé  si  son  precisamente
[71:28] 
[71:28] compañías  muy  avanzadas  en  el  sentido  de
[71:32] 
[71:32] que  puedan  hacer  esto  por  sí  solas  y
[71:35] 
[71:35] realmente  no  no  aporte  valor  un  producto
[71:36] 
[71:36] así  yo  creo  sí  que  para  un  montón  de  un
[71:40] 
[71:40] montón  de  diles  tiene  un  montón  de
[71:40] 
[71:40] sentido  automatizar  toda  esta  parte
[71:42] 
[71:42] prácticamente  pulsando  un  botón  entiendo
[71:45] 
[71:45] lo  que  no  sé
[71:47] 
[71:47] es  el  tamaño  del  mercado  al  que  podéis
[71:52] 
[71:52] acceder  vosotros  con  esto  porque  sí  que
[71:54] 
[71:54] es  bastante
[71:56] 
[71:56] la  evolución  por  lo  menos desde  fuera  yo
[71:58] 
[71:58] no  tengo  ni  idea  de  esta  industria  pero
[72:00] 
[72:00] sí  que  pues  empresas  como  tesla  que
[72:04] 
[72:04] están  vendiendo  por  su  cuenta
[72:06] 
[72:06] [Música]
[72:07] 
[72:07] quizás  este  tipo  de  herramientas  sí  Que
[72:10] 
[72:10] obviamente  las  implementan  ellos  por  eso
[72:12] 
[72:12] empresas  tecnológicas  no  entonces  no  sé
[72:14] 
[72:14] si  es  un  mercado  que  crece  en  ese
[72:17] 
[72:17] sentido  y  eso  es
[72:21] 
[72:21] un  flag  que  me  salta  a  mí
[72:24] 
[72:24] pero  bueno  Me  parece  interesante  A  mí  me
[72:28] 
[72:28] gustaría  saber  más
[72:30] 
[72:30] vale  a  mí  yo  me  quedo  con  lo  que he
[72:32] 
[72:32] hecho César  del  tamaño  de  Mercado  o  sea
[72:35] 
[72:35] hablas  de  que  como  diferencial  respecto
[72:38] 
[72:38] a  una  herramienta  de  cualificación
[72:40] 
[72:40] conversacional  es  el  hecho  de
[72:42] 
[72:42] verticalizar  os  en  el  sector  de  Dealers
[72:46] 
[72:46] integrados  con  Taylor  made  con  todos  los
[72:50] 
[72:50] Taylor  mate  crm  es  un  poco  Simón  también
[72:53] 
[72:53] eso  no
[72:54] 
[72:54] son  uno  a  uno  no  pero  bueno
[72:58] 
[72:58] o  sea creo  que  tiene  sentido  encontrar
[73:01] 
[73:01] un  Nicho  y  con  pocos  recursos  cubrir  el
[73:04] 
[73:04] Nicho  pero  precisamente  Esta  es  la parte
[73:06] 
[73:06] importante  con  pocos  recursos  cubrir  el
[73:09] 
[73:09] Nicho  es  lo  bueno  que  tiene  un  Nicho  que
[73:10] 
[73:10] no  tienes  puedes  customizar  mucho  tu
[73:13] 
[73:13] solución  a  este Nicho  y  no  tener  que
[73:14] 
[73:15] levantar  mucho  dinero  nosotros  conocemos
[73:16] 
[73:16] el  caso  de  drift.com  de  bastante  cerca
[73:19] 
[73:19] que  he  levantado  más  de  100  millones  de
[73:21] 
[73:21] euros  que  viene  a  ser  esto  es  decir  es
[73:24] 
[73:24] una  herramienta  de  cualificación
[73:26] 
[73:26] conversacional  con  ella  y  de
[73:31] 
[73:31] y  es  mucho  más  generalista
[73:33] 
[73:33] y  le  costó  igual  por  ser  tan  generalista
[73:36] 
[73:36] le  costó  escalar  Aunque  llegó  a  los  cien
[73:38] 
[73:39] millones  de  rr  o  sea  consiguió
[73:40] 
[73:40] levantando  cien  millones  que  no  está  mal
[73:42] 
[73:42] y  se  acaba  vendiendo
[73:44] 
[73:44] no  acabo  de  ver  el  tamaño  de  Mercado
[73:47] 
[73:47] Cuando  verticalizas  esto  a  un  sector  tan
[73:50] 
[73:50] concreto  y  tan  pequeño  O  sea  no  lo  veo
[73:52] 
[73:52] un  negocio  dentro  capital  Pero  en  cambio
[73:54] 
[73:54] lo  puede  ver  un  muy  buen  negocio  no  son
[73:57] 
[73:57] cosas  contradictorias  entonces  por  eso
[73:59] 
[73:59] no  invertiría
[74:02] 
[74:02] yo  Mario  me  estoy  debatiendo  entre
[74:04] 
[74:04] un  dilema  que  es  que  lo  tenemos  todos
[74:07] 
[74:07] que
[74:08] 
[74:08] escoges  un  vertical  que  es
[74:10] 
[74:10] concesionarios  y  vas  a  muerte  con  la
[74:13] 
[74:13] profundidad  y  reemplazas  el  crm  porque
[74:16] 
[74:16] al  final  tú  sabes  Mucho  más  sobre  el
[74:18] 
[74:18] tipo  de  ventas  el  tipo  de  cliente  el
[74:20] 
[74:21] tipo  de  vendedor  no  y  lo  personalizas
[74:23] 
[74:23] todo  muchísimo  a  esa  industria  Y
[74:25] 
[74:25] entonces  haces  lo  que  lo  que  dices  que
[74:26] 
[74:27] hacéis  y  todo  lo  demás  y  creo  que  esto
[74:29] 
[74:29] tiene  sentido  y  seguramente  te  permita
[74:30] 
[74:30] un  tamaño  de  Mercado  suficientemente
[74:31] 
[74:31] grande  o  lo  que  decía  Bernal  que  es
[74:34] 
[74:34] decir  no  haces  una  parte  de  en  richment
[74:37] 
[74:37] conversacional  muy  fácil  de  integrar  con
[74:40] 
[74:40] todos  los  crms  Y  tal  Pero  entonces  no  te
[74:42] 
[74:42] puedes  quedar  en  un  Nicho  si  haces  eso
[74:43] 
[74:43] tienes  que  ir  horizontal
[74:45] 
[74:45] y
[74:47] 
[74:47] la  segunda  me  genera  más  dudas  que  la
[74:49] 
[74:49] primera  O  sea me  imagino  más  un  full
[74:51] 
[74:51] vertical  concesionarios  que  un
[74:54] 
[74:54] horizontal  porque  el  horizontal  lo  ha
[74:56] 
[74:56] hecho drift  lo  ha  hecho muy  bien  y  se  ha
[74:58] 
[74:58] vendido  y  la  gente  ha  ganado  dinero  y
[74:59] 
[74:59] los  inversores  han  recuperado  también  el
[75:01] 
[75:01] capital  pero  no  ha  llegado  a  más se
[75:04] 
[75:04] estancaron  y  dejaron  de  crecer  entonces
[75:06] 
[75:06] me  generaba  duda  de  si  hacer  lo  mismo
[75:09] 
[75:09] que  drift  un  poquito  mejor  unos  pocos
[75:12] 
[75:12] años  después  es  suficiente  no  para
[75:14] 
[75:14] generar  un  gran  mercado  dicho  esto  como
[75:17] 
[75:17] son  bastante  fríos  los  productos  Me
[75:19] 
[75:19] encantaría  echarle  un  vistazo  a  producto
[75:20] 
[75:21] Entonces  si  nos  mandas  una  demo  o  un
[75:23] 
[75:23] acceso  y  veo  que  tenéis  un  talento
[75:26] 
[75:26] espectacular  haciendo  productos  que
[75:27] 
[75:27] generan  engagement  que  digo  Estoy  aquí
[75:29] 
[75:29] hay  algo  entonces  me  lo  mirarían  más
[75:31] 
[75:31] cariño  si  no  yo  lo  dejaría  aquí
[75:36] 
[75:36] que  vengo  aquí  puedo  puedo  responder
[75:40] 
[75:40] por  email  luego  con  Jordi  César  que  con
[75:44] 
[75:44] francés  que  nos  la  hará  llegar  a
[75:46] 
[75:46] nosotros  Muchas  gracias  Muchísimas
[75:48] 
[75:48] gracias  por  vuestro  tiempo  Gracias  Mario
[75:50] 
[75:50] mucha  suerte  Muchas  gracias  hasta  luego
[75:53] 
[75:53] vale  Y  ahí  otro  proyecto
[76:06] 
[76:06] creo  que  hay  otro  que  se  llama
[76:08] 
[76:08] Claude  clavo  ID
[76:12] 
[76:12] Hola  hola  hola  no  sé  si  se  oye
[76:17] 
[76:17] oímos  a  alguien  Hola  hola  y  te  vemos
[76:21] 
[76:21] también  Perfecto  perfecto  fantástico  Qué
[76:23] 
[76:23] tal  Buenas  tardes  Bueno  mi  nombre  es
[76:25] 
[76:25] Rafael  maestro  Yani  un  saludo  desde
[76:27] 
[76:27] mármo  Suecia  aquí  estamos  con  Tatiana
[76:29] 
[76:29] mayas  socia  y  cofundadora  de  globody
[76:31] 
[76:31] bueno  como  tenemos  tan  solo  3  minutos  y
[76:34] 
[76:34] esto  es  Incluso  un  poco  más  de  lo  que
[76:37] 
[76:37] tardamos  en  instalar  cualquier  comercio
[76:39] 
[76:39] Así  que  vamos  al  lío  Rodríguez  es  un
[76:42] 
[76:42] sistema  de  digitalización  de  tickets  de
[76:44] 
[76:44] compra  que  se  instala  en  tan  solo  dos
[76:45] 
[76:45] minutos  en  cualquier  comercio  del  mundo
[76:48] 
[76:48] que  tenga  un  terminal  de  punto  de  venta
[76:49] 
[76:49] y  que  imprima  un  ticket  o  una  factura  de
[76:51] 
[76:51] compra
[76:52] 
[76:52] permite  a  cualquier  establecimiento
[76:55] 
[76:55] digitalizar  este  proceso  análogo  de
[76:57] 
[76:57] impresión  y  al  mismo  tiempo  convertirlo
[77:00] 
[77:00] en  un  puente  para  conectar  conocer
[77:02] 
[77:02] enamorar  y  vender  y  vender  más  todo  esto
[77:06] 
[77:06] lo  hacemos  con  una  tecnología
[77:07] 
[77:07] desarrollada  y  House  Y  de  forma
[77:09] 
[77:09] totalmente  anonimizada  es  decir  enviamos
[77:11] 
[77:11] el
[77:12] 
[77:12] móvil  de  clientes  sin  al  móvil  de
[77:14] 
[77:14] cliente  final  sin  revelar  ningún  dato
[77:17] 
[77:17] del  cliente
[77:19] 
[77:19] sin  identificarlo  propiamente  sobre
[77:21] 
[77:21] nuestro  producto  principal  que  es  la
[77:23] 
[77:23] digitalización  del  ticket  se  desprenden
[77:25] 
[77:25] varias  capas  que  tienen  como  como
[77:27] 
[77:27] objetivo  responder  a  sistemas  de
[77:32] 
[77:32] mensajería  analítica  de  consumo  prising
[77:35] 
[77:35] tracing  comparativo  predicciones  de
[77:37] 
[77:37] compra  y  todo  esto  lo  hacemos  posible
[77:39] 
[77:39] porque  leemos  cada  leemos  e
[77:41] 
[77:41] interpretamos  cada  línea  del  ticket  en
[77:43] 
[77:43] pocas  palabras  digitalizamos  la  compra
[77:45] 
[77:45] creamos  perfiles  Anónimos  de  consumo
[77:48] 
[77:48] convertimos  todos  los  datos  de  la
[77:50] 
[77:50] transacción  en  revenue  a  través  de
[77:52] 
[77:52] nuestras  soluciones  esto  permite  a  los
[77:55] 
[77:55] establecimientos  como  comentamos  antes
[77:56] 
[77:56] conectar  y  conocer  a  sus  clientes  no
[77:58] 
[77:58] Nacimos  en  Suecia  hace  dos  años
[78:00] 
[78:00] estuvimos  validando  la  hipótesis
[78:02] 
[78:02] tecnológica  y  el  modelo  de  negocio
[78:04] 
[78:04] Durante  un  año  aproximadamente
[78:05] 
[78:05] iniciamos  ventas  hace  poco  más  de  seis
[78:08] 
[78:08] meses  ya  tenemos  más  de  400  clientes  y
[78:11] 
[78:11] estamos
[78:12] 
[78:12] ahora  mismo  en  España  es  el mes  y  medio
[78:15] 
[78:15] aproximadamente  nuestro  modelo  negocio  y
[78:18] 
[78:18] suscripción  model  estamos  muy  centrados
[78:20] 
[78:20] en  el  small  and  medium  merchant  porque
[78:22] 
[78:22] es  donde  más  añadimos  valor  ya  que  dando
[78:25] 
[78:25] damos  acceso  a  una  tecnología  que  hasta
[78:28] 
[78:28] hace  poco  estaba  prácticamente  reservada
[78:31] 
[78:31] para  los  los  en  cuanto  a  nuestro  go  to
[78:34] 
[78:34] Market  prácticamente  se  centramos  la
[78:37] 
[78:37] estrategia  en  cinco  en  cinco  líneas  de
[78:39] 
[78:39] acción  venta  online  por  descarga  directa
[78:41] 
[78:41] venta  por  contact  Center  venta  por
[78:43] 
[78:43] taxford  venta  por  fabricantes  de  píoes  y
[78:46] 
[78:46] Contamos  con  una  red  de  distribución  en
[78:49] 
[78:49] en  aquí  en  Suecia  una  pequeña
[78:51] 
[78:51] redistribución  de  de  eh  fabricantes  de
[78:55] 
[78:55] píoes  estamos  ahora  mismo  en  una  ronda
[78:57] 
[78:57] puente  de  500k  de  los  cuales  ya  tenemos
[78:59] 
[78:59] 300  Si  queremos  cerrar  la  ronda  como  muy
[79:01] 
[79:01] tarde  a  finales  de  febrero  esta  ronda
[79:03] 
[79:03] tiene  como  objetivo  potenciar  las  ventas
[79:05] 
[79:05] tanto  en  España  como  en  Suecia  ya  que
[79:08] 
[79:08] esperamos  cerrar  otra  o  Iniciar  una
[79:11] 
[79:11] reunión  en  septiembre  de  2
[79:12] 
[79:12] esto  son  pocas  palabras
[79:16] 
[79:16] muy  bien  muchas  gracias  Rafael
[79:20] 
[79:20] [Aplausos]
[79:22] 
[79:22] una  pregunta
[79:24] 
[79:24] si  lo  entiendo  bien  yo  pago  en  un  en  una
[79:29] 
[79:29] tienda  en  una  cafetería  como  la  que
[79:31] 
[79:31] tenemos  aquí  al  lado  y  tú  me  mandas  el
[79:33] 
[79:33] ticket  del  café  al  email  vale  Cómo  sabes
[79:37] 
[79:37] quién  soy
[79:39] 
[79:39] utilizamos  el  email  de  cliente  lo
[79:41] 
[79:41] hacemos  a  través  de  una  aplicación  que
[79:43] 
[79:43] la  propia  aplicación  de  globaidy  o  sea
[79:45] 
[79:45] yo  tengo  que  tener  la  aplicación  de
[79:46] 
[79:46] Chloe  ID  puedes  tener  la  aplicación
[79:50] 
[79:50] podemos  enviártelo  a  través  de  un  SMS  Y
[79:53] 
[79:53] cómo  sabes  mi  número  de  teléfono  lo
[79:56] 
[79:56] proporcionas  al  cajero  en  este  caso  pues
[79:59] 
[79:59] ya  está  resuelto  no
[80:02] 
[80:02] Perdón  o  sea esto  es  un  programa  de
[80:05] 
[80:05] fidelidad
[80:06] 
[80:06] retail  o  sea las  grandes  cadenas  no  sé
[80:09] 
[80:09] los  zaras  los  uniclos  Los  mangos  todas
[80:12] 
[80:12] estas  ya  tienen  estos  programas  correcto
[80:15] 
[80:15] Sí  sí  sí por  eso  por  eso  decíamos  que
[80:17] 
[80:17] nos  centramos  en  el  smodan  Ahí  es  donde
[80:19] 
[80:19] vemos  es  la  misma propuesta  de  valor  que
[80:21] 
[80:21] o  sea  es  un  tema  de  loyalty  al  final  sí
[80:24] 
[80:24] lo  comentaba  lo  comentaba  creo  que  al
[80:27] 
[80:27] principio  de  la  conversación  al  fin  al
[80:29] 
[80:29] cabo  lo  que  nosotros  hacemos  Es  una
[80:31] 
[80:31] aplicación  de  forma  universal  que  lo  que
[80:33] 
[80:33] permite  es  unificar  todos  mis  tickets  de
[80:36] 
[80:36] compra  en  un  solo  sitio  y  lo  que  lo  que
[80:39] 
[80:39] nos  ocurre  aquí  por  ejemplo  es  que  hemos
[80:41] 
[80:41] detectado  que  yo  no  quiero  tener  20
[80:43] 
[80:43] aplicaciones  diferentes  la  de
[80:46] 
[80:46] la  del  IKEA  la  del  café  la  esquina  Al
[80:49] 
[80:49] fin  y  al  cabo  lo  que  hago  es  concentrar
[80:51] 
[80:51] todos  mis  en  un  solo  sitio  vale  el
[80:54] 
[80:54] incentivo  por  eso  para  el  retail  pyme  O
[80:57] 
[80:57] sea  qué  más  Qué  más  le  da  no  que  el
[80:59] 
[80:59] cliente  final  pueda  unificar  sus  tickets
[81:02] 
[81:02] a  finales  o  sea  es  un  pequeño  para  el
[81:04] 
[81:04] para  el  propietario  de  una  cafetería  por
[81:05] 
[81:05] ejemplo  bueno  Dependiendo  el  coste  el
[81:09] 
[81:09] coste  del  papel  Por  ejemplo  si  tenemos
[81:11] 
[81:11] en  consideración  Nosotros  hemos
[81:13] 
[81:13] iniciamos  el  análisis  de  Mercado  con
[81:15] 
[81:15] IKEA  no  y  le  fuimos  a  preguntar  cuánto
[81:17] 
[81:17] gastaban  en  tickets  de  papel  todo  y  que
[81:19] 
[81:19] tienen  un  sistema
[81:21] 
[81:21] no  no  no  pero  para  tenerlo  como
[81:24] 
[81:24] referencia  ya  pero  tú  vienes  o  vendes  a
[81:26] 
[81:26] ikeas  o  ikeas  tú
[81:30] 
[81:30] hay  que  le  vendemos  datos  por  ejemplo  lo
[81:33] 
[81:33] que  lo  que  generamos  son  perfilados  de
[81:35] 
[81:35] usuarios  perfilados  ciegos  al  ser  un
[81:39] 
[81:39] sistema  transversal  de  digitalización  de
[81:42] 
[81:42] tickets  lo  que  hacemos  Es  leer  cada
[81:43] 
[81:43] línea  del  ticket  y  creamos  perfilado  de
[81:46] 
[81:46] usuarios  a  raíz  de  aquí
[81:48] 
[81:48] Cualquier  mes  o  sea  puede  entrar  en
[81:50] 
[81:50] nuestra  plataforma  y  hacer  un  sistema  de
[81:53] 
[81:53] mensajería  utilizar  un  sistema  de
[81:54] 
[81:54] mensajería  para  contactar  de  forma
[81:56] 
[81:56] segmentada  con  estos  clientes
[81:59] 
[81:59] cuántos  clientes  tenéis  a  día  de  hoy
[82:02] 
[82:02] más  de  400  bueno  cada  día  estamos
[82:05] 
[82:05] haciendo  instalaciones  450
[82:07] 
[82:07] aproximadamente
[82:09] 
[82:09] 450  clientes  establecimientos
[82:14] 
[82:14] establecimientos
[82:16] 
[82:16] qué  facturación  para  vosotros  genera
[82:19] 
[82:19] cada  establecimiento  al  mes
[82:22] 
[82:22] nosotros  tenemos  diferentes  tipos  de
[82:25] 
[82:25] planes  tenemos  cuatro  planes  el
[82:27] 
[82:27] principal  que  es  el  Stratus  que  es  el  de
[82:29] 
[82:29] digitalización  de  ticket  y  stancard  o
[82:31] 
[82:31] UNAM  que  tiene  un  precio  anual  de  ciento
[82:36] 
[82:36] 120  dólares  120  euros
[82:38] 
[82:38] al  mes
[82:40] 
[82:40] al  año  al  año  anualizado  vale  pero  mi
[82:44] 
[82:44] pregunta  era  de  esos  450  clientes  sí  de
[82:48] 
[82:48] media
[82:49] 
[82:49] cuánto  generan  al  mes
[82:52] 
[82:52] o  sea 120  euros  10  euros
[82:55] 
[82:56] claro  correcto
[83:01] 
[83:01] [Música]
[83:14] 
[83:14] facturáis  4.500  euros  al  mes
[83:18] 
[83:18] ahora  mismo  estamos  en  un  poco  menos
[83:20] 
[83:20] pero  sí  sí  estamos  en  ese  en  ese  Rango
[83:23] 
[83:23] más  o  menos  aproximadamente
[83:25] 
[83:25] Qué  pasa  si  Qué  requisitos  Necesita  uno
[83:30] 
[83:30] de  vuestros  clientes  para  implementar
[83:32] 
[83:32] vuestra  plataforma  O  sea que  Qué  tipo  de
[83:34] 
[83:34] terminal  de  punto  de  venta  necesita
[83:37] 
[83:37] tener  básicamente  que  tenga  Windows  o
[83:41] 
[83:41] Android  es  indistinto  ahora  mismo
[83:44] 
[83:44] hacemos  conectividad  a  través  de  iOS
[83:47] 
[83:47] tenemos  una  PK  en  Android  Y  tenemos  un
[83:49] 
[83:49] software  que  se  instala  en  Windows  y  Qué
[83:52] 
[83:52] pasamos  el  80%  del  mercado  y  Qué  pasa  si
[83:55] 
[83:55] tienen  un  sistema  tipo  Square  o  Thriller
[83:58] 
[83:58] que  seguramente  ya  haga  algo  similar  no
[84:01] 
[84:01] sé  si  hacen  Algo  similar  esto
[84:06] 
[84:06] sistemas  de  digitalización  de  tickets
[84:08] 
[84:08] hay  hay  muchos  Al  fin  y  al  cabo
[84:11] 
[84:11] lo  que  lo  que  hacemos  Es  unificar  esos
[84:14] 
[84:14] esos  tickets
[84:16] 
[84:16] y  la  mayoría  de  estos  sistemas  lo  que
[84:19] 
[84:19] hacen  es  enviarlo  a  través  del  email  por
[84:20] 
[84:21] lo  tanto  cuando  tienes  que  ir  a  buscar
[84:23] 
[84:23] una  factura  o  un  email  tienes  que  ir  a
[84:26] 
[84:26] buscar  a  tu  email  ver  dónde  está  tu
[84:27] 
[84:27] ticket  y  normalmente  no  pides  por
[84:29] 
[84:29] ejemplo  en  mi  caso  o  en  el  caso  de
[84:31] 
[84:31] muchas  personas  que  hacemos  un  reporte
[84:33] 
[84:33] de  gastos  el  hecho  de  tenerlo  en  la
[84:35] 
[84:35] aplicación  me  permite  hacer  mi  reporte
[84:37] 
[84:37] de  gastos  directamente  de  la propia
[84:38] 
[84:38] Aplicación  como  usuario  final  por
[84:40] 
[84:40] ejemplo  claro  Esto  es  lo  que  decíamos
[84:41] 
[84:41] antes  que  al  comercio  le  da  igual  no  lo
[84:44] 
[84:44] que  el  usuario  final  puede  hacer  con
[84:45] 
[84:45] estos  datos  Al  final  el  incentivo  que
[84:46] 
[84:46] tiene  el  comercio  para  contratar  vuestra
[84:48] 
[84:48] plataforma  por  el  hecho  de  mejorarle  la
[84:50] 
[84:50] vida  eh  marginalmente  al  usuario  final
[84:53] 
[84:53] es  bajo  Sí  lo  entiendo  lo  entiendo
[84:56] 
[84:56] perfectamente
[84:58] 
[84:58] el  incentivo  que  tiene  el
[85:00] 
[85:00] establecimiento  es  conocer  a  usuarios
[85:04] 
[85:04] o  simplemente
[85:07] 
[85:07] tenéis  algún  cliente  que  utilice  un
[85:09] 
[85:09] sistema  tipo  Square  o  tipo  Tyler
[85:12] 
[85:12] bueno  tenemos  ahora  mismo  más  de  más  de
[85:15] 
[85:15] 12  plataformas  trabajando  de  forma
[85:17] 
[85:17] diferentes  cuernos  en  concreto  vale
[85:23] 
[85:23] No  sé  si  se  visualiza  aquí  aquí
[85:28] 
[85:28] pues  esto  mismo  que  es  un  papel  sí  que
[85:31] 
[85:31] lo  utiliza  el  bar  de  aquí  de  la  esquina
[85:32] 
[85:32] Este  concretamente  es  de  Barcelona  Solo
[85:35] 
[85:35] que  va  sí
[85:37] 
[85:37] lo  hace  de  forma manual  si  con  nuestro
[85:41] 
[85:41] sistema  lo  hace  de  forma  digital
[85:42] 
[85:42] automáticamente  recibe  el  estándar  en  el
[85:44] 
[85:44] cliente  recibe  el  estándar  en  el  en  el
[85:47] 
[85:47] en  el  móvil  en  el  móvil  de  cliente
[85:51] 
[85:51] esto  tiene  que  ver  con  lo  de  la  lectura
[85:53] 
[85:53] de  tickets  No  correcto
[85:55] 
[85:55] está  ligado  100%  vale
[86:03] 
[86:03] hemos  empezado  hoy  la  tertulia  hablando
[86:05] 
[86:05] precisamente  de  la  dificultad  de  escalar
[86:08] 
[86:08] negocios  de  ese  envíe  no  Y  cómo  hay  que
[86:11] 
[86:11] ir  cuanto  antes  a  multiproducto  porque  o
[86:15] 
[86:15] bien  soluciona  es  un  problema  muy
[86:16] 
[86:16] horizontal  o  sea  todo  todo  ya  que  haces
[86:18] 
[86:18] la  visita  que  es  lo caro  al
[86:20] 
[86:20] establecimiento  le  vendes  hasta  la
[86:22] 
[86:22] alarma  de  la  seguridad  o  probablemente
[86:25] 
[86:25] te  vas  a  morir  por  el  camino  intentando
[86:27] 
[86:27] rentabilizar  el  go  to  market  No  eso  es
[86:30] 
[86:30] lo que le  pasa  casi  todos  los  de  San
[86:32] 
[86:32] Luis  y  en  esa  línea  toast  por  ejemplo  es
[86:36] 
[86:36] un  caso  interesante  que  es  un  point  of
[86:38] 
[86:38] sail  que  empezaron  vendiendo  propiamente
[86:40] 
[86:40] solo  la  solución  de  ponerse  él  pero
[86:42] 
[86:42] luego  fueron  horizontalizando  y  que
[86:45] 
[86:45] vendían  puerta  a  Puerta  acabó  siendo  un
[86:47] 
[86:47] caso  de  éxito  salió  bolsa  y  los  sus
[86:49] 
[86:49] datos  están  son  públicos  pero  también
[86:51] 
[86:51] son  los  es  el  caso  de  Tyler  de  Tyler  o
[86:54] 
[86:54] de  icetel  no  de  de  muchos  de  muchos  de
[86:56] 
[86:56] estos  negocios  de  pointle  que  han  tenido
[86:58] 
[86:58] se  han  visto forzados  a  ir  a  la
[87:01] 
[87:01] horizontalidad  y  hacer  todo  lo  que
[87:02] 
[87:02] necesita  este  establecimiento  para  poder
[87:05] 
[87:05] capturar  el  máximo  valor  posible  con
[87:07] 
[87:07] cada  visita  o  sea  me  parece  que  es
[87:09] 
[87:09] imposible  escalar  un  negocio  con  9  euros
[87:13] 
[87:13] al  mes  de  arpo  o  de  arpa  Ese  es  el plan
[87:18] 
[87:18] inicial  nosotros  tenemos  otros  planes
[87:19] 
[87:19] con  otras  características  con  otros
[87:21] 
[87:21] accesos  a  la  plataforma  diferente  en  el
[87:23] 
[87:23] cual  pues  tenemos  planes  de  29  con  99
[87:27] 
[87:27] tenemos  planes
[87:29] 
[87:29] por  el  valor  de  sustitución  de  esta
[87:32] 
[87:32] carta  de  esta  tarjeta  que  nos  has
[87:33] 
[87:33] enseñado  para  mí  esto  no  tiene  más  valor
[87:35] 
[87:35] de  999  O  sea  no  lo  tiene  no  lo  tiene
[87:38] 
[87:38] sabes  o  sea yo  sí  voy  a  un
[87:40] 
[87:40] establecimiento
[87:46] 
[87:46] si  si  realmente  quiere  o  sea  el  hecho  de
[87:49] 
[87:49] que  tenga  un  problema  dices  [ __ ]
[87:50] 
[87:50] podría  estar  bien  sustituir  esta  tarjeta
[87:52] 
[87:52] Sí  pero  cuánto  vale  lo  que  el  cuánto
[87:53] 
[87:54] vale  es  lo  que  determina  es  un  problema
[87:55] 
[87:55] y  hay  que sustituirlo  o  no  Y  en  este
[87:57] 
[87:57] caso  la  tarjeta  va  muy  bien  no  y  por  eso
[87:59] 
[87:59] ha  sobrevivido  toda  la  digitalización  de
[88:01] 
[88:01] muchas  cosas  no  Entonces  yo  por  eso  o
[88:04] 
[88:04] sea  no  veo  la  propuesta  de  valor  que  tú
[88:05] 
[88:06] traes  la  veo  interesante  para  Enterprise
[88:08] 
[88:08] pero  ahí  hay  otros  Players  como  pues  Loy
[88:10] 
[88:10] al  gurú  por  ejemplo  que  ha  pasado  en
[88:11] 
[88:11] nuestro  podcast  que  hace  exactamente
[88:13] 
[88:13] esto  para  grandes  empresas  soluciona
[88:16] 
[88:16] este  problema  o  para  ese  mv  soluciones
[88:18] 
[88:18] mucho  más  horizontales  que  entre  otras
[88:20] 
[88:20] cosas  solucionan  también  el  problema  que
[88:21] 
[88:21] tú  solucionas  Entonces  no  veo  el  hueco
[88:23] 
[88:23] en  tu  Pitch  y  por  eso  no  invertiría  vale
[88:25] 
[88:25] pero
[88:26] 
[88:26] con  lo  que  nos  has  contado  Gracias
[88:30] 
[88:30] la  casualidad  que  justo  esta  semana  vi
[88:33] 
[88:33] un  tweet  que  no  lo  he  podido encontrar
[88:34] 
[88:34] de  una  persona  que  decía  Ojalá  cuando  yo
[88:37] 
[88:37] pague  en  un  establecimiento  me
[88:40] 
[88:40] identificaran  el  número  de  tarjeta  y  me
[88:41] 
[88:41] mandaran  por  email  el  ticket  Y  pensé
[88:43] 
[88:43] sería  la  [ __ ]  porque  realmente  eso
[88:46] 
[88:46] como  consumidor  te  aporta  valor  no  Y
[88:48] 
[88:48] luego  estuve  pensando  12  segundos  esto
[88:51] 
[88:51] si  todo  el  mundo usara  Square  y  Square
[88:54] 
[88:54] tuviera  permiso  de  visa  y  mastercard  y
[88:56] 
[88:56] las  leyes  de  privacidad  cambiaran  que
[88:58] 
[88:58] son  bastantes  ips  se  podría  hacer
[89:01] 
[89:01] y  por  pura  casualidad  ese  mismo  día  Vi
[89:04] 
[89:04] un  documental  sobre  American  Express  No
[89:06] 
[89:06] me  preguntes  por  qué  lo  que  hago  yo  por
[89:08] 
[89:08] las  noches  viendo  comentarios  sobre
[89:10] 
[89:10] American  Express  y  descubrí  que  una
[89:13] 
[89:13] parte muy  grande  del  valor  de  American
[89:14] 
[89:14] Express  Precisamente  es  que  ellos  aparte
[89:17] 
[89:17] de  ser  de  tarjetas  y  emisores  de  crédito
[89:20] 
[89:20] que  es  lo  que  la  gente  se  piensa  que  son
[89:22] 
[89:22] básicamente  lo  que  lo  que  luego  hacen  es
[89:25] 
[89:25] recolectan  datos  de  consumo  porque  nadie
[89:27] 
[89:27] más  sabe  esto  pero  ellos  sí  que  saben  lo
[89:29] 
[89:29] que  la  gente  gasta  en  que
[89:30] 
[89:30] establecimientos  y  en  base  esta
[89:32] 
[89:32] información  te  hacen  programas  súper
[89:34] 
[89:34] personalizados  de  rewards  memberships
[89:37] 
[89:37] descuentos  salas  vía  pinos  aeropuertos
[89:39] 
[89:39] etcétera  y  te  tienen  muy  muy  bien
[89:41] 
[89:41] fichado  y  hacen  todo  el  beneficio  de  los
[89:44] 
[89:44] ansellers  alrededor  de  estos  datos  no
[89:46] 
[89:46] entonces  ya  qué  Guay  Cómo  se  traslada
[89:49] 
[89:49] esto  a  la  pyme  juntarle  estas  dos  cosas
[89:51] 
[89:51] no  el  que  tú  pagues  con  tarjeta  y
[89:53] 
[89:53] automáticamente  te  identifiquen  tengan
[89:55] 
[89:55] el  Data  tengan  el  valor  para  ti  como
[89:57] 
[89:57] usuario  y  la  empresa  pues  te  puede
[89:59] 
[89:59] fidelizar  te  pueda  tal  conclusión  con
[90:02] 
[90:02] las  leyes  de  privacidad  y  las
[90:03] 
[90:03] infraestructuras  visa  mastercard  ahora
[90:05] 
[90:05] mismo  no  se  puede  hacer
[90:07] 
[90:07] si  se  pudiera  me  interesaría  la  [ __ ]
[90:10] 
[90:10] lo  que  nos  explicas  tú  me  ha  recordado  a
[90:12] 
[90:12] esto  pero  luego  te  has  ido  Por  otro
[90:14] 
[90:14] camino  que  no  me  no  me  parece  tan
[90:16] 
[90:16] interesante  porque  al  retailer  no  le
[90:19] 
[90:19] vale  la  pena  de  una  pyme  gastarse  la
[90:21] 
[90:21] pasta  que  me  arde  el  sistema integrarse
[90:23] 
[90:23] y  tal  por  este  valor  o  a  menos  yo  creo
[90:25] 
[90:25] que  no  seguramente  Tú  crees  que  sí  y
[90:28] 
[90:28] tengas  razón
[90:31] 
[90:31] no  cambiamos  de  sistema
[90:33] 
[90:33] simplemente  lo  instalamos  no  hace  falta
[90:37] 
[90:37] intercambiar
[90:39] 
[90:39] puedo  puedo  operar  tranquilamente  con
[90:41] 
[90:41] Square  y  puedo  operar  tranquilamente  con
[90:43] 
[90:43] el  setter  no  pasan  a  ningún  problema
[90:44] 
[90:44] porque  nuestro  software  lo  que  hace  es
[90:46] 
[90:46] una  se  instala  entre  la  capa  de  software
[90:49] 
[90:49] y  de  Hardware  por  lo  tanto  no  tengo  que
[90:51] 
[90:51] tenga  que  me  con  lo  que  yo  he  entendido
[90:53] 
[90:53] en  los  cinco  minutos  que  nos  has
[90:55] 
[90:55] comentado  el  proyecto  lo  que  yo  he
[90:57] 
[90:57] entendido
[90:58] 
[90:58] soluciona  un  problema  al  cliente  final  y
[91:01] 
[91:01] soluciona  un  problema  al  merchant  y  lo
[91:04] 
[91:04] que  con  lo  que yo  he  entendido  el
[91:05] 
[91:05] problema  que  se  soluciona  en  merchan  no
[91:08] 
[91:08] genera  tanto  dolor  como  para  compensar
[91:10] 
[91:10] un  proceso  de  venta  pymes  que  este  es  el
[91:12] 
[91:12] punto  de  bernat  y  una  monetización  de
[91:14] 
[91:14] pymes  de  ese  segmento  con  lo  cual  me
[91:16] 
[91:16] cuesta  imaginarme  el  negocio
[91:19] 
[91:19] No  sé  si  quieres  cambiar  de  opinión  me
[91:22] 
[91:22] puedes  mandar  un  email  que  he  hecho
[91:23] 
[91:23] antes  la  dirección  y  le  echo un  vistazo
[91:25] 
[91:25] a  lo  que  tengas  que  decir  pero  a  priori
[91:27] 
[91:27] me  falta  ver  la  viabilidad  del  negocio
[91:30] 
[91:30] pyme  con  dolor  pequeño  ticket  pequeño
[91:33] 
[91:33] tal  lo  otro  que  te  he  dicho antes  que  es
[91:35] 
[91:35] una  forma  de  que  ahora  mismo  no  se  puede
[91:36] 
[91:36] hacer  pero  si  pudieras  hacer  esto  me
[91:38] 
[91:38] interesaría  un  montón  Bueno  de  hecho
[91:40] 
[91:40] nosotros  trabajamos  con  ordeabank  que  es
[91:42] 
[91:42] uno  de  nuestros  partners  y  está  dentro
[91:44] 
[91:44] nuestro  captable  y  estamos  haciendo  la
[91:47] 
[91:47] integración  para  directamente  para  ellos
[91:49] 
[91:49] tienen  la  visibilidad  sobre  el  sobre  el
[91:52] 
[91:52] sobre  el  importe  de  la compra  y  nosotros
[91:53] 
[91:53] aportamos  el  importe  de  la  compra  más
[91:56] 
[91:56] todo  el  contenido  de  la  compra
[91:58] 
[91:58] para  que  entendáis  un  poco  el  concepto
[92:00] 
[92:00] vale  a  ver poco  más  que  Añadir  a  mí  me
[92:04] 
[92:04] ha  costado  bastante  y  de  hecho  no  lo
[92:06] 
[92:06] entiendo  aún  el  incentivo
[92:08] 
[92:08] que  tiene  el  merchant  para  contratar
[92:11] 
[92:11] vuestro  servicio  que  parece  bastante
[92:15] 
[92:15] narro  en  el  beneficio  que  le  da  y  por  lo
[92:19] 
[92:19] tanto es  lo  que  he  hablado Bernardo  que
[92:20] 
[92:20] tampoco  le  puedes  cobrar  mucho  más
[92:21] 
[92:21] porque  si  tampoco  le  Estás  aportando
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[92:23] demasiado  versus  [ __ ]  y  cambiar  su
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[92:26] terminal  por  un  Square  por  un  Thriller
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[92:29] por  uno  de  estos  que  seguramente  tenga
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[92:31] esa  misma  funcionalidad  y  muchas  otras  y
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[92:33] además  de  eso  Jorge  son  empresas
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[92:35] públicas  con  una  cantidad  de  capital
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[92:36] enorme  detrás  y  con  mucha  capacidad  que
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[92:39] tú  ahora  mismo
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[92:40] de  ir  a  todos  estos  merchants  y
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[92:43] perseguirles  y  conseguir  que  se  instalen
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[92:44] su  punto  de  venta  Entonces  en  ese
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[92:46] sentido
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[92:47] la  viabilidad  me  cuesta  bastante  de
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[92:50] verla  no  cambiamos  de  terminar  nunca
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[92:55] un  problema  precisamente  que  la
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[92:57] propuesta  de  que  le  hacéis  al  merchan  no
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[92:59] es  suficientemente  grande  como  para
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[93:00] justificar  el  coste  de  adquirirlo  y
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[93:03] conseguir  números  que  tengan  sentido  lo
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[93:06] mismo  que  decíamos  antes  con  los
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[93:07] concesionarios  no  all  in  one  vertical  o
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[93:10] si  no  es  muy  difícil  con  solo  una  parte
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[93:12] de  la  solución  a  un  Nicho  Bueno  un  Nicho
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[93:15] que  este  escaso  es  grande  pues  caro  de
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[93:16] llegar  a  este  Nicho  a  este  mercado
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[93:19] perfecto  gracias  gracias  mucha  suerte
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[93:24] [Música]
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[93:29] Pues  nada  Muchas  gracias  a  todos  nos
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[93:32] quedamos  aquí  un  rato  y  con  los  que
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[93:34] están  online  hasta  la  semana  que  viene
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[93:50] [Música]
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