Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #15 — vídeo y transcripción

[00:02] [Música]
[00:45] 
[00:45] [Aplausos]
[00:48] 
[00:48] [Música]
[02:40] 
[02:40] Tú  tienes  Twitter  Blue
[02:45] 
[02:45] Twitter  Blue  el  de  pago  en  España  Ah
[02:49] 
[02:49] vale  vale  vale  vale  vale
[02:57] 
[02:57] cervan  Sí  vamos  bueno  Bienvenidos  a
[03:01] 
[03:01] todos  a  una  nueva  tertulia  de  itnik  esta
[03:04] 
[03:04] semana  además  estamos  en  todos  los
[03:05] 
[03:05] medios  por  si  alguien  no  nos  ha  visto
[03:07] 
[03:07] con  la  con  el  podcast  de  Juana  roch  ha
[03:10] 
[03:10] salido  el  podcast  en  todas  partes  Bueno
[03:12] 
[03:12] aquí  estamos  con  Ronald  qué  tal  Muy  bien
[03:15] 
[03:15] gracias  por  invitarme  te  hemos  liado  sí
[03:18] 
[03:18] un  poquito  hemos  liado  mucho
[03:21] 
[03:21] Ahí  te  preguntaremos  bueno
[03:24] 
[03:24] decimos  vente  un  jueves
[03:27] 
[03:27] cuando  decimos  que  es  improvisada
[03:31] 
[03:31] es  literalmente  improvisada  Oye
[03:34] 
[03:34] cuéntanos  quién  es  Pues  mira
[03:37] 
[03:37] cuando  Martín
[03:42] 
[03:42] y  aquí  estás  haciendo  podcast  Eh
[03:45] 
[03:45] Mi  mujer  me  ha  autorizadora  la  salida  de
[03:48] 
[03:48] la  semana  muy  bien
[03:50] 
[03:50] pues  eso  soy  francés
[03:52] 
[03:52] con  mi  acento  encantador  Espero
[03:56] 
[03:56] y  llevo  Pues  más  o  menos  veinte  años
[03:58] 
[03:58] trabajando  en  ecommerce  aquí  en  España
[04:01] 
[04:02] conectando  un  poco  lo  que  es  la
[04:03] 
[04:03] innovación  del  sector  retail  con  pues
[04:07] 
[04:07] las  marcas  y  los  iconos  con  diferentes
[04:10] 
[04:10] formatos  de  actividad  Cuando  alguien
[04:12] 
[04:12] pregunta  sobre  quién  sabe  de  ecommerce
[04:14] 
[04:14] en  Barcelona  la  gente  dice  Ronaldo  puede
[04:16] 
[04:16] que  mi  nombre  salga  un  poquito  sí  sí  sí
[04:18] 
[04:18] sí  Y  Cuando  alguien  habla  de  la  mafia
[04:20] 
[04:20] francesa  de  startup  en  Barcelona  también
[04:22] 
[04:22] sale  Hernán
[04:24] 
[04:24] es  posible  Cómo  es  la  mafia  en  Barcelona
[04:26] 
[04:27] francesa  Hay  bastante  de  startup  No  sí  y
[04:30] 
[04:30] de  hecho  son  su  propio  ecosistema  van  a
[04:32] 
[04:32] su  bola  y  tú  estás  ahí  Es  verdad  A  ver
[04:35] 
[04:35] lo  que  sí  es  cierto es  que  más  y  más  se
[04:37] 
[04:37] ven  a  emprendedores  franceses  que  han
[04:39] 
[04:39] hecho
[04:40] 
[04:40] existen  Francia  y  que  vienen  aquí  y
[04:44] 
[04:44] lanzan  su  proyecto  nuevo  paga  el  mercado
[04:46] 
[04:46] Francés  pero  desde  aquí  tanto  en
[04:48] 
[04:48] ecommerce  Y  por  qué  vienen  aquí
[04:49] 
[04:49] que  queremos  que  vengan  están
[04:51] 
[04:51] Bienvenidos
[04:55] 
[04:55] a  tu empresa  en  París  o  estar  aquí  con
[04:58] 
[04:58] la  playa  de  la montaña  y  el  buen  tiempo
[04:59] 
[05:00] bueno  Y  además  de  encontrar  recursos
[05:03] 
[05:03] Pues
[05:05] 
[05:05] a  nivel  de  talento  que  son  más  baratos
[05:09] 
[05:09] que  no  tienen  nada  que  ver  con  lo  que
[05:11] 
[05:11] encontraste  en  París  claramente
[05:13] 
[05:13] en  Francia  no  hay  un  tier  2  o  sea  es
[05:16] 
[05:16] todo  París  todo  París  Sí  para  estarte
[05:19] 
[05:19] todo  París  es  curioso  todo  París  es  un
[05:23] 
[05:23] país  muy  centralizado  a  nivel  político
[05:24] 
[05:24] pero  también  a  nivel  económico  Sí  y  de
[05:27] 
[05:27] hecho  hay  muchos  bicis  en  París  pero  que
[05:30] 
[05:30] invierten  mucho  en  startups  de  París  no
[05:31] 
[05:31] O  sea hay  un  ecosistema  bastante  cerrado
[05:34] 
[05:34] francés  concretamente  en  París  de
[05:37] 
[05:37] startups  es  muy  potente  es  verdad  es
[05:40] 
[05:40] verdad  Pero  eso  también  está  cambiando
[05:41] 
[05:41] es  decir  que  mira  justamente  esta  semana
[05:44] 
[05:44] el  martes  he  comido  con  un  chico  que
[05:48] 
[05:48] trabaja  entrega  un  francés  que  ahora
[05:51] 
[05:51] pues  están  lanzando  su  actividad  en
[05:54] 
[05:54] España  buscando  diles  me  han  contactado
[05:57] 
[05:57] Aquí  sí
[05:59] 
[05:59] y  me  han  contactado  en  el  último  mes
[06:02] 
[06:02] entre  tres  y  cuatro  o  bbc  o  clubs
[06:06] 
[06:06] que  quieren  lanzar  actividad  en  España
[06:08] 
[06:08] desde  Barcelona  Por  lo  cual hay  mucha
[06:11] 
[06:11] efectividad  Sí  sí  muy  bien  Oye  habéis
[06:15] 
[06:15] visto  Por  casualidad  el  podcast  de
[06:17] 
[06:17] Mercado  online
[06:20] 
[06:21] sí
[06:23] 
[06:23] sí  sí  sí  Y  la  verdad Enhorabuena  por
[06:25] 
[06:25] conseguir  a  Juana  walks  porque  no  es  que
[06:29] 
[06:29] no  le  llamo  intentos  nosotros  y  de
[06:31] 
[06:31] momento  no  hemos  conseguido  a  ver si  me
[06:33] 
[06:33] pasas  el  teléfono  Fue  bastante  fácil  no
[06:37] 
[06:37] sí  sí  la  verdad  es  que sí  se  animaron
[06:41] 
[06:41] muy  rápido  mercadonate  que  es  cliente  de
[06:43] 
[06:43] factorial  Entonces  tenemos  ahí  muy  buena
[06:45] 
[06:45] relación  con  el  equipo  de  People  que  si
[06:48] 
[06:48] nos  escucha  Saludos  a  Joana  que  nos
[06:50] 
[06:50] ayudó  Joana  no  Juana  que  también  le
[06:53] 
[06:53] mandamos  Saludos  pero  Joana  que  es
[06:55] 
[06:55] responsable  de  recursos  humanos  de
[06:56] 
[06:56] mercadonatec  Pues  nos  estamos
[06:58] 
[06:58] escribiendo  con  temas  relaciones  de
[07:00] 
[07:00] factores  dije  Oye  por  cierto  tenemos
[07:02] 
[07:02] muchas  ganas  de  contar  la  historia  de
[07:04] 
[07:04] mercadona  en  el podcast  de  ignic  no  y
[07:05] 
[07:05] nos  encantaría  hablar  con  juana  roig  que
[07:08] 
[07:08] sabemos  que  es  la  ceo  de  la  parte  online
[07:11] 
[07:11] de  mercadona  y  que  habíamos  escuchado
[07:13] 
[07:13] que  era  un  poquito  más
[07:15] 
[07:15] está  más  animada  a  hablar  que  Juan  roch
[07:19] 
[07:19] que  es  su  padre  que  es  el  presidente  de
[07:20] 
[07:20] mercadona  que  es  bastante  conocido  que
[07:22] 
[07:22] no  le  gusta  hablar  en  público  y  que
[07:25] 
[07:25] hemos  oído  que  en  partes  porque  porque
[07:27] 
[07:27] se  le  va  un  poco  la  lengua  habla  mucho
[07:29] 
[07:29] dice  dice  Exacto  por  ejemplo  esta  voz  es
[07:32] 
[07:32] una  [ __ ]  no  dice  algunos  exabruptos  Y
[07:34] 
[07:34] entonces  le  dicen  mejor  esto  lo  cuentas
[07:36] 
[07:36] en  privado  y  no  te  pones  un  micro
[07:37] 
[07:37] delante  en  cambio  Juana
[07:39] 
[07:39] pues  pues  se  animó  la  verdad  es  que lo
[07:41] 
[07:41] organizamos  no  sé  tardamos  un  mes  un  mes
[07:44] 
[07:44] y  pico  desde  que  hablamos  con  ellos
[07:45] 
[07:45] hasta  que  vino  y  la  verdad  es  que nos
[07:48] 
[07:48] trató  muy  bien  nos  lo  explico  todo  no
[07:50] 
[07:50] todo  lo  que  le  preguntamos  al  final  vaya
[07:51] 
[07:51] también  comentaba  que  mercadona  no  se  da
[07:54] 
[07:54] tanto  hacer  charlas  en  público  Ella
[07:57] 
[07:57] decía  porque  la  gente  en  general  los
[07:59] 
[07:59] líderes  de  mercadona  son  gente  que  viene
[08:01] 
[08:01] de  abajo  digamos  no  no  es  gente  que  sean
[08:04] 
[08:04] speakers  que  han  hecho  el  mba  y  han
[08:06] 
[08:06] hecho  el  Publix  picking  no  y  y  es
[08:08] 
[08:08] curioso  esta  correlación  que  hay  entre
[08:10] 
[08:10] empresas  que  tienen  líderes  que  dan
[08:12] 
[08:12] muchas  charlas  y  empresas  que  ganan
[08:14] 
[08:14] dinero  también  Afecta  no  el  hecho  de  que
[08:16] 
[08:16] es  una  empresa  privada  y  que  no  es  que
[08:19] 
[08:19] no  tiene  necesidad  realmente  de  dar  al
[08:21] 
[08:21] público  no  bueno  Tiene  el  problema  de
[08:23] 
[08:23] heiring  tiene  el  problema  de  impacto  en
[08:24] 
[08:24] la  sociedad  porque  es  mercadona
[08:26] 
[08:26] mercadona  no  mercadona  Tec  pero
[08:29] 
[08:29] mercadona  que  tiene  100.000  trabajadores
[08:32] 
[08:32] bueno
[08:36] 
[08:36] el  mercadona  también  tendrá  problema
[08:40] 
[08:40] a  perder  que  a  ganar  si  hablan  en
[08:43] 
[08:43] público  la  verdad  ha  habido  un  hilo
[08:44] 
[08:44] larguísimo  sobre  los  trajes  de  los
[08:47] 
[08:47] informáticos
[08:48] 
[08:48] que  monopolizado  la  temática  no
[08:53] 
[08:53] súper  interesante  La  verdad  sí  sí  Más
[08:55] 
[08:55] allá  de  las  anécdotas  de  cómo  es  la  vida
[08:58] 
[08:58] en  una  empresa  tan  distinta  [ __ ]  son
[09:01] 
[09:01] unos  números  tío  que  que  te  voy  a  dar la
[09:04] 
[09:04] cabeza  y  son  escala  diferente  de  lo  que
[09:06] 
[09:06] estamos  acostumbrados  el  aprender  que  la
[09:09] 
[09:09] web  de  [ __ ]  que  tienen  la  antigua
[09:12] 
[09:12] facturar  200  kg  es  que  sientes  la
[09:16] 
[09:16] antigüedad  O  sea  yo  creo  después  de
[09:18] 
[09:18] crisis
[09:20] 
[09:21] terrible  que  factura  más  en  el  mundo
[09:23] 
[09:23] veníamos  de  un  podcast  de  cro  donde  era
[09:26] 
[09:26] tan  importante  la  optimización  de  la
[09:28] 
[09:28] conversión  y  tal  Y  luego  viene  mercadona
[09:30] 
[09:30] saca  una  web
[09:32] 
[09:32] de  [ __ ]
[09:35] 
[09:35] Está  bueno
[09:40] 
[09:40] que  al  final  para  ello  el  online  ni  es
[09:43] 
[09:43] un  problema  Es  decir  es  más  bien  la
[09:45] 
[09:45] parte  operativa  logística  pero  lo  que  es
[09:47] 
[09:47] hacer  clientes  llevándote  más  Corona
[09:50] 
[09:50] ningún  problema  o  sea y  por  eso  con  una
[09:52] 
[09:52] página  de  [ __ ]  pues  así  200  millones
[09:54] 
[09:54] Sí  sí  lo  complicado  es  dar  un  buen
[09:57] 
[09:57] servicio  atención  al  cliente logística  Y
[09:59] 
[09:59] eso  lo  están  haciendo  bastante  bien
[10:01] 
[10:01] también  Sí  bueno  y  lo  complicado  o  sea
[10:04] 
[10:04] lo  complicado  para  mercadona  es  esto
[10:06] 
[10:06] entiendo  pero  lo  complicado  para
[10:07] 
[10:07] cualquier  persona  que  está  aquí
[10:08] 
[10:08] escuchándonos  es  tener  un  cliente  no
[10:11] 
[10:11] Claro  claramente
[10:13] 
[10:13] hay  mucha  gente  que  dice  no  en  Twitter
[10:16] 
[10:16] que  decía  [ __ ]  la  diferencia  entre  las
[10:19] 
[10:19] startups  y  las  empresas  de  verdad  no  en
[10:22] 
[10:22] el  starter  Están  preocupados  por  la
[10:23] 
[10:23] facturación  y  mercadona  está  preocupado
[10:26] 
[10:26] por  el  voto  online  Claro  pero  hay  que
[10:28] 
[10:28] entender  las  cosas  en  su  debido  momento
[10:30] 
[10:30] no  O  sea mercadona  hoy  está  en  un
[10:32] 
[10:32] momento  que  seguramente  no  estaba  su
[10:34] 
[10:34] padre  hace  30  o  40  o  50  años  no  que
[10:36] 
[10:36] tener  problema  de  conseguir  cuota  de
[10:38] 
[10:38] Mercado  de  crecer  de  arriesgar  de  abrir
[10:40] 
[10:40] centros  creo  que  dijo  100  tiendas  al  año
[10:43] 
[10:43] claro  es  una  locura  seguramente  no  todas
[10:45] 
[10:45] serían  rentables  no  es  que  es  muy
[10:48] 
[10:48] distinta  la  perspectiva  cuando  eres  el
[10:49] 
[10:49] 33%  de  la cuota  de  mercadeo  Mercado  tan
[10:52] 
[10:52] grande  que  es  casi  el  monopolio  y  el
[10:54] 
[10:54] mercado  de  España  que  está  métrica  a  mí
[10:57] 
[10:57] se  me  quedó  grabada  Sí  pues  un  mercado
[11:00] 
[11:00] que  que  al  ser  tan  grande  o  sea  una
[11:02] 
[11:02] cuota  de  Mercado  del  30%  es  es  monopolio
[11:05] 
[11:05] es  casi  monopolio
[11:07] 
[11:07] es  muy  muy  heavy  nos  han  criticado  un
[11:10] 
[11:10] poco pero  no  meterle  tanta  caño  como  a
[11:11] 
[11:12] otros  emprendedores
[11:14] 
[11:14] [Música]
[11:16] 
[11:16] que  tenemos  fama  de  bordes  que  yo  no  sé
[11:18] 
[11:18] por  qué  Yo  tampoco  [ __ ]  dónde  estoy
[11:23] 
[11:23] dónde  he  caído  no  la  tertulia  no  está  en
[11:26] 
[11:26] la  entrevista  tú  qué  crees  que  le  falta
[11:28] 
[11:28] mercadona  online
[11:31] 
[11:31] A  ver  es  una  pregunta  que  no  te  voy  a
[11:34] 
[11:34] contestar  con  cosas  muy  muy  relevantes
[11:36] 
[11:36] yo  creo  porque  faltar  una  empresa  que
[11:38] 
[11:38] factura  tanto  Supongo  lo  que  ha  dicho no
[11:41] 
[11:41] al  final  ellos  crecer  no  es  tanto  la
[11:44] 
[11:44] el  enfoque  no  ellos  esas  cosas  bien  que
[11:47] 
[11:47] quieran  hacer  vale  Y  yo  creo  que  aunque
[11:49] 
[11:49] sus  ventas  online  solo  representan  un  2%
[11:52] 
[11:52] de  su  facturación  que  es  verdad  que  es
[11:54] 
[11:54] muy poquito  Pues  viendo  su  posición  en
[11:57] 
[11:57] el  mercado  Pues
[11:59] 
[11:59] creo  que  lo  están  haciendo  bien  el  tema
[12:01] 
[12:01] de  tener  los  los
[12:04] 
[12:04] colmenas  Perdón
[12:06] 
[12:06] para  las  ciudades  grandes  donde  hay  más
[12:09] 
[12:09] más  pedido  más  demanda  y  luego  la
[12:11] 
[12:11] logística  integrada  en  las  tiendas
[12:13] 
[12:13] físicas  en  las  zonas  donde  hay  hay  menos
[12:16] 
[12:16] menos  demanda  Me  parece  muy  inteligente
[12:18] 
[12:18] también  montar  una  estructura
[12:19] 
[12:19] tecnológica  al  lado
[12:21] 
[12:21] también  es  un  movimiento  muy  estratégico
[12:25] 
[12:25] Me  parece  muy  muy  muy  muy  muy  correcto
[12:28] 
[12:28] y  bueno  a  ver  si  luego  con  los  usos
[12:31] 
[12:31] también  del  de  los  consumidores  subimos
[12:34] 
[12:34] desde  2%  a  un  10  a  un  quince  a  un  veinte
[12:36] 
[12:36] No  lo  sé  pero  en  este  momento  realmente
[12:39] 
[12:39] para  qué  O  sea sabes  lo  que  te  ha  dicho
[12:41] 
[12:41] no  o  sea ella  no  busca  crecer  para  qué
[12:44] 
[12:44] realmente  Buscar  hacer  un  buen  trabajo  y
[12:47] 
[12:47] seguir  dando  un  servicio  a  sus  jefes
[12:49] 
[12:49] recientes  no  Por  lo  cual  sí  Muchos
[12:53] 
[12:53] consejos  de  lo  que  los  emprendedores
[12:56] 
[12:56] estamos  acostumbrados  porque  es  un  play
[12:58] 
[12:58] puramente  defensivo  decir  ya  tienen  la
[13:01] 
[13:01] cuota  de  Mercado  no  no  necesitan  crecer
[13:03] 
[13:03] porque  ya  la  tienen  No  ella  misma  dice
[13:05] 
[13:05] Oye  si  no  van  a  mercadona  donde  irán
[13:07] 
[13:07] a  mí  se  me  quedó  muy  grabado  porque  de
[13:09] 
[13:09] hecho  esta  semana  hablando  con  varias
[13:11] 
[13:11] personas  que  tienen  cuotas  de  Mercado
[13:12] 
[13:12] grandes  de  mercados  más  grandes  o  más
[13:14] 
[13:14] pequeños  en  este  caso cuota  muy  grande
[13:15] 
[13:15] de  un  mercado  muy  grande  que  cuando  le
[13:17] 
[13:17] hacemos  un  poquito  de  challenge  la
[13:18] 
[13:18] competencia  dice  que  competencia  o  qué
[13:21] 
[13:21] competencia  estará  viva  de  aquí  dos  años
[13:22] 
[13:22] porque  claro  los  gorilas  los  Gutiérrez
[13:25] 
[13:25] El  quick  Commerce  incluso  los  los  glo
[13:28] 
[13:28] los  Amazon  Prime  Prime  Now  se  llamaba  el
[13:32] 
[13:32] que  te  mandaba  también  al  momento
[13:33] 
[13:33] compras  pequeñas  y  tal  dice  Claro  si  no
[13:35] 
[13:35] son  rentables  y  no  saben  hacer
[13:37] 
[13:37] rentabilidad  el  dinero  es  visidura  lo
[13:40] 
[13:40] que dura  O  sea  estas  empresas  les
[13:42] 
[13:42] preocupan  relativamente  poco  porque  no
[13:44] 
[13:44] se  creen  que  van  a  conseguir  sobrevivir
[13:46] 
[13:46] pero  como  una  sobreviva  van  a  tener  un
[13:48] 
[13:48] reto  muy  grande  el  objetivo  es  diferente
[13:49] 
[13:49] claro  el  objetivo  de  venderse  no  O
[13:52] 
[13:52] hacerse  pública  no  obviamente  al  final
[13:54] 
[13:54] no  tienes  que  crear  un  negocio
[13:55] 
[13:55] sostenible  No
[13:56] 
[13:56] tienes  que  intentar  crear  un  negocio
[13:58] 
[13:58] sostenible  puede  que  por  el  camino
[14:01] 
[14:01] alguien  te  compre  hablando  pero  no  te  la
[14:04] 
[14:04] puedes  jugar  a  que  alguien  te  compre  no
[14:05] 
[14:05] Que  bueno  hay  mucha  gente  que  juega  esto
[14:07] 
[14:07] y  luego  cuando  viene  lo  que  lo  que  está
[14:09] 
[14:09] pasando  ahora  no  que  se  seca  se  apaga  el
[14:11] 
[14:11] Grifo  del  BC  las  que  no  tenían  un  camino
[14:14] 
[14:14] de  rentabilidad  claramente  yo  creo  que
[14:17] 
[14:17] venimos  de  un  periodo  de  tiempo  donde
[14:19] 
[14:19] realmente  el  objetivo  del  emprendedor  es
[14:22] 
[14:22] que  sea  crecer
[14:24] 
[14:24] pero  claramente  porque  no  por  ser  renta
[14:35] 
[14:35] lo  cual  nadie  le  va  a comprar  o  bueno
[14:38] 
[14:38] es  difícil  no  una  parte  tecnológica  otro
[14:42] 
[14:42] número  que  me  flipó  es  tú  dijiste
[14:44] 
[14:44] Walmart  creo  que  factura  300.000
[14:47] 
[14:47] millones  de  dólares  mercadona  factura  30
[14:49] 
[14:49] mil  millones  de  dólares  o  sea  que  el
[14:52] 
[14:52] líder  en  Estados  Unidos  que  es  un
[14:53] 
[14:53] mercado  tan  grande  solo  sea  10  veces  más
[14:55] 
[14:55] grande  que  mercadona  también  me  explotó
[14:57] 
[14:57] el  cerebro  es  que  lo  grande  que  es  esta
[14:58] 
[14:58] empresa  es  increíble
[15:02] 
[15:02] sabes  quién  decía  también
[15:05] 
[15:05] quién  no  va  a  comprarme
[15:07] 
[15:07] Blockbuster  por  ejemplo
[15:09] 
[15:09] Nokia
[15:11] 
[15:11] eran  Players  que  decían  eso  seguir  con
[15:14] 
[15:14] cuidado  porque  sí  que  pueden  aparecer
[15:15] 
[15:15] Players  que  disrumpan  los  mercados  pero
[15:18] 
[15:18] el  grow  sería  la  alimentación  la  verdad
[15:19] 
[15:19] es  que es  mercado  muy  difícil  muy
[15:21] 
[15:21] difícil  de  romper  Bueno  pero  es  que
[15:23] 
[15:23] tampoco  puedes  hacer  un  producto  10
[15:24] 
[15:24] veces  mejor  de  repente  que  la
[15:26] 
[15:26] competencia  no  al  final  la  gente  va  a
[15:28] 
[15:28] comprar  bueno  a  ver hasta  que  alguien  lo
[15:30] 
[15:30] hace  hasta  que  alguien  lo  hace  o  sea  el
[15:32] 
[15:32] Pitch  de  la  gente  que  invirtió  en
[15:33] 
[15:33] getieron  en  gorilas
[15:37] 
[15:37] ostras  Yo  entiendo  que  se  creía  eso  se
[15:40] 
[15:40] creía  Oye  no  puedes  ir  romper  Este
[15:42] 
[15:42] mercado  hasta  que  puedes  comprar  On  The
[15:44] 
[15:44] man  en  el  momento  que  tienes  del
[15:45] 
[15:45] problema  y  te  llegan  casos  menos  de  10
[15:47] 
[15:47] minutos  Es  que  creo  que  no  es  ni
[15:49] 
[15:49] siquiera  el  mismo  tipo  de  producto  Por
[15:51] 
[15:51] así  decirlo  porque  los
[15:53] 
[15:53] momentos  en  los  que  compras  en  que  tiro
[15:55] 
[15:55] los  momentos  en  los  que  compras  en
[15:57] 
[15:57] mercadona  son  completamente  distintos
[15:58] 
[15:58] porque  marcaban  haces  la  compra  de  la
[15:59] 
[15:59] semana  o  del  mes  pero  en  que  tienes  lo
[16:02] 
[16:03] que  necesitas  ahora  mismo  y  esto  yo  creo
[16:04] 
[16:04] que  no  ni  globo  ni  decir  ni  gorilas  ha
[16:08] 
[16:08] conseguido  cambiarlo  ni  mucho  menos  Sí
[16:09] 
[16:09] pero  Amazon  también  antes  no  justificaba
[16:12] 
[16:12] por  escala  por  volumen  por  márgenes  por
[16:14] 
[16:14] lo  que  sea  hacer  compras  con  shipping
[16:16] 
[16:16] gratis  y  no  sé  si  os  ha  pasado  y  a  veces
[16:19] 
[16:19] En  una  tarde  compro  tres  cosas  de  Amazon
[16:20] 
[16:21] o  sea son  tres  envíos  diferentes  como
[16:23] 
[16:23] tengo  el  Prime  y  no  me  preocupo  tal  pues
[16:25] 
[16:25] no  lo  optimizo  y  solo  porque  Amazon
[16:27] 
[16:27] tiene  la  escala  que  tiene  se  puede
[16:29] 
[16:29] permitir  hacer  esto  no  Y  esto  antes  era
[16:30] 
[16:30] impensable  dices  No  no  es  que  para  una
[16:32] 
[16:32] compra  puntual  te  irás  a  la  tienda  solo
[16:34] 
[16:34] harás  online  cuando  tienes  tres  semanas
[16:36] 
[16:36] para  esperarte  que  te  llegue  vas  a  hacer
[16:38] 
[16:38] una  caja  grande  un  ticket  grande
[16:39] 
[16:39] etcétera  no  y  acaba  cambiando  o  sea  ha
[16:42] 
[16:42] ganado  un  cambio  de  hábitos  de
[16:43] 
[16:43] consumidor  que  parecía  imposible  pero
[16:45] 
[16:45] hay  una  diferencia  en  el  producto  que
[16:46] 
[16:46] compras  en  Amazon  Y  es  que  compres  lo
[16:48] 
[16:48] que compres  en  Amazon  siempre  va  a  ser
[16:50] 
[16:50] exactamente  lo  que  lo  que  has  comprado
[16:52] 
[16:52] no  hay  pequeñas  diferencias  bueno  compra
[16:54] 
[16:54] un  cable  de  Apple
[16:56] 
[16:56] vale  Pero  aparte  de  eso  tampoco  vas  a  la
[16:59] 
[17:00] tienda  pero
[17:01] 
[17:01] lo  que  quiero  decir  es  que  la  gente
[17:04] 
[17:04] valora  mucho  elegir  el  producto  que
[17:06] 
[17:06] compra  y  sobre  todo  cuando  compra
[17:08] 
[17:08] frescos  cuando  y  Esto  me  lo  has
[17:09] 
[17:09] imaginado  porque  tengo  cero  idea  de  tú
[17:11] 
[17:11] no  cocinas  como  dijimos  en  el  último
[17:12] 
[17:12] podcast
[17:13] 
[17:13] no  pero  [ __ ]  sí  que  se  oye  muchísimo  el
[17:17] 
[17:17] yo  valoro  mucho  y  ver  el  producto  y
[17:19] 
[17:19] comprar  ese  producto  no  Y  eso  yo  creo  la
[17:20] 
[17:21] gente no  está  tan  dispuesta  a
[17:22] 
[17:22] sacrificarlo  mientras  que  en  Amazon  o
[17:24] 
[17:24] sea te  compras  yo  que  sé  un  ratón  y  es
[17:27] 
[17:27] un  ratón  sabes  y  es  Exactamente  igual
[17:29] 
[17:29] que  si  te  compras  otro  en  otro  momento
[17:30] 
[17:30] yo  este  problema  el  problema  aquí  está
[17:33] 
[17:33] en  que  si  el  sentido  le  da  tener  mucho
[17:36] 
[17:36] volumen  en  un  mercado  muy  grande  o  sea
[17:39] 
[17:39] cuando  tienes  mucha  logística  y  puedes
[17:40] 
[17:40] comprar  en  alemán  en  menos  de  10  minutos
[17:42] 
[17:42] Es  que  ya  tienes  un  volumen  muy  bestia
[17:44] 
[17:44] no  y  una  logística  muy  muy  muy  bien  muy
[17:47] 
[17:47] bien  hecha  Claro  si  el  modelo  tiene
[17:50] 
[17:50] sentido  a  mucha  mucha  escala  Y  antes  no
[17:52] 
[17:52] esta  travesía  en  el  desierto  es  es  muy
[17:55] 
[17:55] peligrosa  no  y  es  donde  se  queda  todo  el
[17:56] 
[17:56] mundo  si  tú  consigues  generar  mucho
[17:59] 
[17:59] valor  a  un  Nicho  con  mucho  menos  volumen
[18:01] 
[18:01] tienes  más  posibilidades  de  crecer  sobre
[18:03] 
[18:03] todo  si  este  Nicho  luego  representa  una
[18:05] 
[18:05] nueva  demanda  de  un  mercado  más  grande
[18:06] 
[18:06] no  Bueno  yo  creo  que  bueno  veremos
[18:10] 
[18:10] veremos  si  alguien  consigue  quitarle  el
[18:13] 
[18:13] puesto  de  mercadona  pero  parece  difícil
[18:14] 
[18:14] complicado  Sí  ahora  sí  complicado
[18:16] 
[18:16] hablando  de  empresas  con  cuota  de
[18:19] 
[18:19] Mercado  muy  grande  con  challengers  que
[18:21] 
[18:21] están  viniendo  Google  y  la  búsqueda  esta
[18:23] 
[18:23] semana  no  sé  si  habéis  leído  las
[18:26] 
[18:26] declaraciones  de  satiana  Adela  que  ha
[18:28] 
[18:28] venido  fuerte  ha  venido  con  ganas  de
[18:29] 
[18:29] Caña  un  tío  que  parecía  discretito  que
[18:31] 
[18:31] llevaba  muchos  años  en  Microsoft
[18:33] 
[18:33] trabajando  de  hecho  estuvo  en  el  equipo
[18:36] 
[18:36] de  Bing  durante  bastante  tiempo  ha
[18:39] 
[18:39] salido  a  soltar  hostias  sin  parar  no  han
[18:43] 
[18:43] anunciado  Bing  con  openia  y  que  te
[18:47] 
[18:47] contesta  preguntas  directamente  en  la
[18:49] 
[18:49] cajita  de  búsqueda  han  sacado  un  nuevo
[18:51] 
[18:51] producto  de  Edge  que  es  el navegador  de
[18:52] 
[18:52] Microsoft  que  se  me  había  olvidado  que
[18:54] 
[18:54] existía  Pero  existe  con  un  chat  Box
[18:57] 
[18:57] integrado  y  con  la  opción  de  humanizar
[18:59] 
[18:59] no  de  resumir  contenido  que  estás
[19:02] 
[19:02] consultando  a  través  de  la  página  web  y
[19:03] 
[19:03] satia  ha  soltado  un  par  de  perlitas
[19:06] 
[19:06] diciendo  que
[19:08] 
[19:08] digamos  ahora  Google  le  toca  demostrar
[19:11] 
[19:11] si  saben  bailar  o  sea  se  ha  puesto
[19:13] 
[19:13] bastante  duro  incluso  con  las  metáforas
[19:15] 
[19:15] que  Google  era  el  Gorilla  no  no  sé  cómo
[19:19] 
[19:19] introducirlo  el  gorila  fuerte  del  Zoo  Y
[19:22] 
[19:22] que  ahora  ha  venido este  a  pincharle  y
[19:24] 
[19:24] le  toca  demostrar  y  es  curioso  como
[19:26] 
[19:26] Microsoft  va  de  anderdog  no  Microsoft  va
[19:30] 
[19:30] como  de  El  innovador  startup  viene  a
[19:32] 
[19:32] molestar a  grande  cuando  es  el  monopolio
[19:34] 
[19:34] por  excelencia  en  tecnología  de  repente
[19:37] 
[19:37] Parece  que  son  los  cool  kids  que  van  a
[19:38] 
[19:39] molestar  a  la  empresa  grande  y
[19:40] 
[19:40] tradicional  ves  qué  mal  han  hecho
[19:42] 
[19:42] siempre  el  bitus  sí no
[19:44] 
[19:44] que  comentabas  tú  tú  antes
[19:47] 
[19:47] Bueno  él  hablaba  de  que  tiene  un  3%  de
[19:51] 
[19:51] marketcher  lo  decía
[19:53] 
[19:53] En  qué  país
[19:58] 
[19:58] Google  el  95
[20:00] 
[20:00] hay  un  2%  por  ahí  de  César  contactardok
[20:06] 
[20:06] u  Y  dice  Bueno  es  el  mercado  más
[20:08] 
[20:08] rentable  del  mundo  es  verdad  es  un
[20:10] 
[20:10] mercado  súper  rentable
[20:14] 
[20:14] ahí  sí  que  esto  sí  que  se  pueden  traer
[20:16] 
[20:16] reír  de  mercadona  no  porque  estamos
[20:18] 
[20:18] hablando  de  un  mercado  de  factura
[20:19] 
[20:19] central  de  miles  de  millones  y  al  mismo
[20:22] 
[20:22] tiempo  tiene  un  margen  de  más  del  90%
[20:25] 
[20:25] y  parecía  ser  que  hay  Google  no  se  le
[20:28] 
[20:28] podía  no  se  le  podía  cuestionar  y  bueno
[20:31] 
[20:31] y  ahora  pues  igual  cambia  no  bueno
[20:33] 
[20:33] han  dicho  que  iban  a  crear  su  producto
[20:36] 
[20:36] Google  no  sé  qué  integrado  con  su  copia
[20:39] 
[20:39] de  ahí  sí  salió  Parts
[20:43] 
[20:43] que  esto  es  un  pardo  no  es  como  el
[20:45] 
[20:45] juglar  sería  la  traducción  de  Parts  en
[20:48] 
[20:48] nombre  terrible  si  la  anunciaron  Bart
[20:51] 
[20:51] que  es  el  chat  gpt  de  Google  y  de  hecho
[20:55] 
[20:55] se  ha  hecho mucha  coña  que  lo  hablamos
[20:57] 
[20:57] justo  antes  de  empezar  que  yo  creo  que
[20:58] 
[20:58] no  hay  para  tanto  pero  que  en  la demo
[21:00] 
[21:00] que  pusieron  la  respuesta del  bar  era
[21:02] 
[21:02] incorrecta  No  era  no  era  muy  y  es  la  que
[21:05] 
[21:05] eligieron  y  y  cuando  esto  se  publicó
[21:07] 
[21:07] bajaron  las  acciones  de  Google  y  Google
[21:11] 
[21:11] perdió  una  capitalización  bursátil  de
[21:13] 
[21:13] 100  mil  millones  de  dólares  por  una  demo
[21:16] 
[21:16] digamos  que  una  mala  respuesta  que  vaya
[21:18] 
[21:18] tela  llevamos  unas  semanas  de  que  la
[21:20] 
[21:20] gente  va  perdiendo  100  billion  aquí  como
[21:21] 
[21:21] como  si  fueran  gratis  la  gente  no  pierde
[21:24] 
[21:24] Ese  es  la  volatilidad  de  la  bolsa  que
[21:26] 
[21:27] hoy  vale  no  igual  No  valía  ahora
[21:30] 
[21:30] igual  no  ha  bajado  igual  Antes  había
[21:32] 
[21:32] subido  sabes  O  sea no  sabes  cuál  es  el
[21:34] 
[21:34] valor  de  verdad  llevamos  un  año
[21:37] 
[21:37] que  está  bastante  mal  Sí  sí  sí  que  esta
[21:41] 
[21:41] es  la pregunta  que  tiene  tiene  se  manda
[21:44] 
[21:44] huevos  que  que  la  pregunta  que  utiliza
[21:46] 
[21:46] Google  para  probar  su  servicio  y  que
[21:49] 
[21:49] ponen  la  homepage  y  tal  no  hayan
[21:51] 
[21:51] validado  que  sea  factual  y  no  que  sea
[21:54] 
[21:54] verdad
[21:57] 
[21:57] por  aclarar  un  poco  lo  de  lo  de  la
[21:59] 
[21:59] respuesta  La  pregunta  era
[22:01] 
[22:01] Cuáles  son  las  últimas  fotos  de  un
[22:05] 
[22:05] exoplaneta  o  algo  no  los  Discovery  from
[22:08] 
[22:08] the  James  webb  Cómo  se  lo  explicarías  a
[22:10] 
[22:10] un  niño  de  nueve  años  exacto  y  puso  tres
[22:13] 
[22:13] sobre  el  telescopio  y  el  tercero  que  era
[22:17] 
[22:17] que  había  sido  el  primero  en  hacer  fotos
[22:20] 
[22:20] de  un  exoplaneta
[22:23] 
[22:23] y  de  hecho  fue  un  astrónomo  en  Twitter
[22:26] 
[22:26] que  dijo  Oye  me  sabe  mal  eh  pero  no  es
[22:29] 
[22:29] verdad  Me  parece  un  poco
[22:33] 
[22:33] no  hay  para  tanto  no  hay  para  tanto  o
[22:35] 
[22:36] sea chat  gpt  ha  dicho  burradas  mucho  más
[22:37] 
[22:37] grandes  o  sea seguro  que  hemos  hablado
[22:39] 
[22:39] ya  es  precisamente
[22:43] 
[22:44] Este  es  el problema  que  tiene  Google  y
[22:45] 
[22:45] es  por  lo  que  ellos  argumentan  que  no
[22:47] 
[22:48] habían  sacado  una  versión  de  similar  a
[22:50] 
[22:50] Chad  de  antes
[22:51] 
[22:51] Claro  porque  es  que  al  final Google  solo
[22:55] 
[22:55] puede  perder  en  este  juego  y  Microsoft
[22:57] 
[22:57] solo  puede  ganar  entonces  huele  está  en
[22:59] 
[22:59] una  posición  terrible  ahora  mismo  y
[23:01] 
[23:01] además  a  nivel  de  producto  yo  no  sé  muy
[23:02] 
[23:02] bien  que  van  a  hacer  porque  al  final
[23:04] 
[23:05] el  negocio  de  Google  es  mostrarte  links
[23:08] 
[23:08] de  pago  más  arriba  de  los  resultados  no
[23:10] 
[23:10] Y  la  motivación  para  darle  tu  contenido
[23:12] 
[23:12] a  Google es  que  te  den  tráfico  correcto
[23:14] 
[23:14] y  ahora  lo  que  está  haciendo  es  procesar
[23:16] 
[23:16] todo  todo  el  contenido  descubrirte  un
[23:18] 
[23:18] texto  que  puede  tener  referencias  Google
[23:20] 
[23:20] Me  parece  que  no  lo  hace  aún  no  lo  he
[23:22] 
[23:22] visto pero  Bing  por  ejemplo  cuando
[23:23] 
[23:23] buscas  y  te  devuelve  una  respuesta
[23:26] 
[23:26] gpt
[23:28] 
[23:28] sí  que  te  incluye  como  referencias  a
[23:30] 
[23:30] links  Para  que  veas  el  contenido  pero  es
[23:33] 
[23:33] que es  un segundo  paso
[23:35] 
[23:35] encontrar  una  manera  de  monetizar  esto  O
[23:37] 
[23:37] sea no  tengo  ningún  ningún  ninguna  duda
[23:39] 
[23:39] de  que  van  a  encontrar  una  manera  por
[23:41] 
[23:41] ejemplo  en  el  texto  que  te  generan  que
[23:43] 
[23:43] poner  links  justamente  de  pago  a
[23:45] 
[23:45] publicidad  X  o  el  problema
[23:50] 
[23:50] Algo  así  seguro  Esto  es  algo que  ellos
[23:53] 
[23:53] ya  estaban  empezando  a  hacer  no  el
[23:55] 
[23:55] concepto  de  tú  buscas  algo  en  Google  y
[23:56] 
[23:57] no  te  vas  de  Google  para  encontrar  la
[23:58] 
[23:58] respuesta  sino  que  ya  te  muestran  pues
[24:00] 
[24:00] edad  metadatos  relevantes  relacionados
[24:02] 
[24:02] con  lo  que  buscas  No  pues  si  buscas  una
[24:04] 
[24:04] película  te  muestra  como  la  ficha  de  la
[24:05] 
[24:05] película  al  lado  y  la  gente  ya  empezamos
[24:08] 
[24:08] a  crear un  poco con  esto  por  eso  no  me
[24:09] 
[24:09] creo  lo  que  estás  diciendo  tú  que  que
[24:11] 
[24:11] estaban  aplazando  sacar  esto  porque  ya
[24:14] 
[24:14] tenían  el  concepto  de  micro  formato  o
[24:16] 
[24:16] sea el  concepto  de  micro  formato  Pero  no
[24:18] 
[24:18] es  lo mismo  no  y  es  o  sea pero  lo  que  no
[24:20] 
[24:20] tiene  ningún  sentido  el  concepto  de
[24:22] 
[24:22] micro  formato  O  sea tú  como  en  WhatsApp
[24:25] 
[24:25] publicas  una  web  tienes  que  estar
[24:27] 
[24:27] codificando  tu  formato  para  que  salga  en
[24:30] 
[24:30] el  sitio  de  las  respuestas  no  de
[24:32] 
[24:32] equivalencia  de  Google  de  tal  cuando
[24:34] 
[24:34] realmente  Oye  utiliza  Inteligencia
[24:35] 
[24:35] artificial  si  llevas  invirtiendo  en  Deep
[24:38] 
[24:38] Mine  y  todas  esas  historias  durante
[24:39] 
[24:39] siglos
[24:40] 
[24:40] te  hace  mucho  más  tiempo  ya  pero  cuando
[24:43] 
[24:43] sigue  funcionando  a  día  de  hoy  sí  claro
[24:46] 
[24:46] o  sea no  se  van  a  cargar  de  golpe  no  han
[24:48] 
[24:48] movido  internet
[24:51] 
[24:51] te  da  una  respuesta  cualquier  tipo  de
[24:53] 
[24:53] pregunta  y  ha  salido  en  diciembre  de
[24:55] 
[24:55] 2020  y  La  respuesta  es  que  en  Google eso
[24:59] 
[24:59] es  lo que  te  estoy  diciendo  Sí  porque
[25:00] 
[25:00] porque  tiene  más  a  perder  Google
[25:03] 
[25:03] formato  ya  lo  tenía  bueno  porque  tienen
[25:06] 
[25:06] negocio  o  sea no  quieren  cargarse  ese
[25:08] 
[25:08] espacio  ese  espacio  es  el  que  paga  la
[25:10] 
[25:10] fiesta  también  no  tiene  negocio  Tiene
[25:11] 
[25:11] negocio  sale  inmediatamente  después  O  si
[25:14] 
[25:14] te  sale  un  ecommerce  o  si  te  sale  un
[25:15] 
[25:15] vuelo  si  te  sale  O  sea depende  de  que
[25:17] 
[25:17] salgan  ese  espacio
[25:21] 
[25:21] si  yo  hablo  de  la  de  la  respuesta  cuando
[25:23] 
[25:23] te  imprime  el  resultado  de  tu  pregunta
[25:26] 
[25:26] el  párrafo  de  Wikipedia
[25:31] 
[25:31] le  va  bien  esto  eh  A  mí  la  pregunta  es
[25:34] 
[25:34] Google  puede  sacar  un  nuevo  producto
[25:35] 
[25:35] Esta  es  la  pregunta  es  capaz  de  sacar  un
[25:38] 
[25:38] nuevo  producto  o  solo  puede  ordeñar  el
[25:40] 
[25:40] Search  desde  el  año 95  Esta  es  la
[25:43] 
[25:43] pregunta  o  comprar  una  compañía  como
[25:44] 
[25:44] YouTube  Y  ser  la  mejor  compra  de  la
[25:45] 
[25:45] historia  no  pero  no  sé  O  sea qué  hace
[25:49] 
[25:49] toda  la  gente en  Deep  Mine  que  es  cierto
[25:51] 
[25:51] la  gente  que  está  haciendo  ella  en
[25:52] 
[25:52] Google  yo  me  lo  pregunto
[25:55] 
[25:55] académicos  eh  académicos  académicos  Y
[25:58] 
[25:58] ese  es  el problema  o  sea  es  un  mundo  muy
[26:00] 
[26:00] de  research  El  de  Google  de  hecho  esto
[26:02] 
[26:02] no  solo  Google  opening  también  es  una
[26:05] 
[26:05] empresa  muy  de  research  y  de  hecho  lo
[26:07] 
[26:07] hablamos  creo  que  hoy  comiendo  y  yo  creo
[26:09] 
[26:09] que  el  gran  paso  que  hemos  hecho  ahora
[26:12] 
[26:12] hemos  Nosotros  hemos  hecho  nada  No  pero
[26:13] 
[26:13] en  colectivo  en  aprender  Cómo  utilizar
[26:17] 
[26:17] los  large  models  gran  parte  de  esto  es
[26:21] 
[26:21] un  conocimiento  intelectual  que  tenemos
[26:24] 
[26:24] que  ahora  mismo  sobre  todo  tienen
[26:25] 
[26:25] ingenieros  de  openinghae  pero  que
[26:27] 
[26:27] cualquiera  puede  ir  a  contratarles  que
[26:29] 
[26:29] de  hecho  openeira  y  contrató  ingenieros
[26:31] 
[26:31] de  Google  eh  los  más  listos  seguramente
[26:33] 
[26:33] Los  contrató  pene  ahí  y  han  hecho  esto  y
[26:36] 
[26:36] en  5  o  10  años  esto  lo  tendrán  todas  las
[26:39] 
[26:39] compañías  grandes  que  puedan  invertir
[26:40] 
[26:40] Entonces  yo  no  veo  que  opening  o  Google
[26:43] 
[26:43] o  Microsoft  tengan  esa  ventaja  loquísima
[26:46] 
[26:46] de  tener  el  algoritmo  porque  yo  creo  que
[26:48] 
[26:48] este  algoritmo  lo  acabarán  escribiendo
[26:49] 
[26:49] todos  yo  creo  que  aquí  es  quien  tiene
[26:52] 
[26:52] datos  propietarios  y  se  los  guarda  y  se
[26:54] 
[26:54] los  y  los  hace  crecer  y  estos  son  los
[26:57] 
[26:57] que  tendrán  mucho  valor  para  luego
[26:59] 
[26:59] explotar  con  el  con  el  Ey  porque  esto  al
[27:01] 
[27:01] final es  researcher  es  para  todos  Ya
[27:04] 
[27:04] pero  ahora  ya  lo  estoy  monetizando
[27:06] 
[27:06] ya  tiene  su  versión  digamos  de  pago  para
[27:09] 
[27:09] que  otras  empresas  puedan  usar  su  les
[27:11] 
[27:11] queda  mucho  para  devolverle  los  10
[27:12] 
[27:12] billion  a  Microsoft
[27:16] 
[27:16] es  mucho dinero  yo  vi  una  simulación  de
[27:19] 
[27:19] un  tío  que  posteo  en  linkedin  la  semana
[27:21] 
[27:21] pasada  que  decía  Mira  Open  100  millones
[27:24] 
[27:24] de  usuarios  en  un  mes  no  algo  así  Algo
[27:28] 
[27:28] algo  bestial  si  hacemos  una  tasa  ahora
[27:31] 
[27:31] tienen  ya  su  medio  de  pago  para
[27:32] 
[27:32] licencias  bajas  20  euros  al  mes  o  algo
[27:35] 
[27:35] así  no  me  acuerdo  directamente  supone
[27:37] 
[27:37] suponiendo  que  van  a  convertir  usuarios
[27:39] 
[27:39] gratis  de  pago  por  un  x  por  ciento  y
[27:43] 
[27:43] solo  la  simulación  de  la rr  bestial  o
[27:47] 
[27:47] sea una  rr  que  estaría  pero  no  tan  lejos
[27:51] 
[27:51] de  devolver  el  dinero  a  mi  hijo  como  nos
[27:54] 
[27:54] decías  no  aquí  hay  un  modelo  económico
[27:56] 
[27:56] bestial  y  yo  no  creo  que  la  gente  sea
[27:58] 
[27:58] capaz  de  como  tú  decías  no  de  crear  el
[28:01] 
[28:01] algoritmo  y  luego  todo  el  tiempo que
[28:03] 
[28:03] necesitas  para  chupar  los  datos  y  sacar
[28:05] 
[28:05] algún  relevante  de  esto  yo  creo  que  la
[28:07] 
[28:07] gente  la  mayoría  y  el  que  está  ya  que  se
[28:09] 
[28:09] puede  por  un  precio  bastante  módico  o
[28:11] 
[28:11] sea nosotros  no  lo  haremos  nosotros  no
[28:13] 
[28:13] haremos  en  el  large  Language  pero  Google
[28:15] 
[28:15] sí  que  lo  hará  Y  tesla  y  Amazon  hará  el
[28:18] 
[28:18] suyo  y  las
[28:20] 
[28:20] sobre  todo  los  big  clouds  porque  tiene
[28:23] 
[28:23] mucho  sentido  el  software  y  nosotros  lo
[28:25] 
[28:25] alquilaremos  lo  alquilaremos  perfecto
[28:31] 
[28:31] pero  habrá  cinco  y  eso  le  quita  mucho
[28:34] 
[28:34] valor  a  Open  en  ella  y  porque  se
[28:35] 
[28:35] repartirá  el  pastel  obviamente  tiene
[28:37] 
[28:37] mucho  valor
[28:43] 
[28:43] por  un  lado  el  software  el  Software  que
[28:47] 
[28:47] no  se  puede  patentar  antes  lo
[28:48] 
[28:48] discutíamos  dice  [ __ ]  y  ya  tienes  el
[28:51] 
[28:51] software  un  par  de  años  pero  sí  lo
[28:53] 
[28:53] tienes  disponible  está  disponible
[28:56] 
[28:56] la  computación  es  pasta  y  si  eres  un
[29:00] 
[29:00] Cloud  Player  Pues  tienes  una  ventaja
[29:02] 
[29:02] Pero  y  es  mucha  pasta  No  el  Pro  no  lo
[29:06] 
[29:06] puedes  controlar  porque  es  el  usuario
[29:08] 
[29:08] que  no  pone  o  la  aplicación  que  lo  usa  o
[29:10] 
[29:10] sea los  usuarios  la  masa  crítica  de
[29:12] 
[29:12] usuarios  el  cuarto  es  la  de  hacer
[29:15] 
[29:15] correcto  y  de  hecho  de  momento  están
[29:17] 
[29:17] usando  todos  estos  Data  sets  públicos
[29:19] 
[29:19] que  es  internet  o  sea básicamente  lo  que
[29:22] 
[29:22] están  indexando  es  internet  y  ahí  está
[29:24] 
[29:24] saliendo  la  gente  dice  ni  de  coña  estás
[29:26] 
[29:26] vulnerando  a  mi  propiedad  privada
[29:30] 
[29:30] Pero  bueno
[29:32] 
[29:32] bueno  pues  por  internet  tienes  un  vídeo
[29:35] 
[29:35] de  Shakira  en  internet  no  significa  que
[29:38] 
[29:38] sea  tuyo  esta  conversación  es  eterna
[29:40] 
[29:40] vamos  a  cambiar  de  tema
[29:43] 
[29:43] que  comentabas  Ronald  de  una  app  que  lo
[29:47] 
[29:47] está  apretando  en  Estados  Unidos  que  se
[29:48] 
[29:48] llama temo  sí
[29:49] 
[29:49] la  nueva  sensación  de  lanzada  por  bueno
[29:53] 
[29:53] acción  digamos  occidental
[30:02] 
[30:02] con  el  concepto  del  Social  Commerce  es
[30:05] 
[30:05] un  backplace  con  social  Commerce  en  ese
[30:07] 
[30:07] caso  Qué  significa  social  comer  sería  de
[30:09] 
[30:09] que  el  comprador  va  a  movilizar  su  red
[30:12] 
[30:12] de  contactos  personales  para  conseguir
[30:13] 
[30:13] un  mejor  precio  y  comprar  juntos  un
[30:15] 
[30:15] poquito  al  concepto  un  grupo  de  antaños
[30:19] 
[30:19] o  les  no  sé  si  os  acordáis  del  ex
[30:22] 
[30:22] baitter  de  los  años  2000  2001  Que
[30:25] 
[30:25] obviamente  pues  hay  una  grande  que  hace
[30:26] 
[30:26] esto  no  recuerdo  cómo  se  llama
[30:28] 
[30:28] qué  hacía  son  comparas  grupales  por  lo
[30:31] 
[30:31] tanto  te  salen  más  baratos  los  ítems  no
[30:34] 
[30:34] no  no  no  grupos  falso  argumento
[30:38] 
[30:38] comercial  realmente  en  realidad  wupon  se
[30:40] 
[30:40] llamaba  compras  colectivas  compras
[30:42] 
[30:42] grupales  Pero  no  la  era  no  tenía  nada
[30:44] 
[30:44] porque  el  precio  ya  era  negociado  y  daba
[30:49] 
[30:49] iguales
[30:51] 
[30:51] y  con  su  nueva  marca  la  macatemu  Pues  en
[30:54] 
[30:54] creo  consiguieron  más  de  20  millones  de
[30:58] 
[30:58] descargas  de  la  app  fueron  número  uno  en
[31:00] 
[31:00] Estados  Unidos  delante  de  Amazon  China
[31:03] 
[31:03] y  otros  y  ahora  lanzan  Canadá  y
[31:06] 
[31:06] supuestamente  van  a  lanzar  a  España
[31:08] 
[31:08] también  pronto  bueno  para  testear  en  los
[31:11] 
[31:11] europeos  ojo  con  las  Apps  chinas
[31:13] 
[31:13] sociales  principalmente  que  arrasan  sí
[31:16] 
[31:16] sí  sí  de  hecho  es  raro  que  ahora  están
[31:18] 
[31:18] también  en  occidente  porque  el  concepto
[31:25] 
[31:25] lo  hemos  visto  un  poquito  es  el  año
[31:27] 
[31:27] pasado  hubo  bueno  el  año  anterior
[31:29] 
[31:29] también  hubo  un  poco en  el  ecommerce  la
[31:31] 
[31:31] fiebre  del  Life  Commerce  el  Live
[31:33] 
[31:33] Commerce  es  justamente  un  fenómeno  que
[31:35] 
[31:35] venía  de  China  donde  pues  volvemos  a  un
[31:39] 
[31:39] poquito  al  concepto  del  teleshopping  no
[31:42] 
[31:42] al  final  Tenés  una  un  influencer  de  la
[31:45] 
[31:45] tienda  de  la  tienda
[31:47] 
[31:47] tienes  un  presentador  que  puede  ser  una
[31:50] 
[31:50] influencer  que  está  aquí  pues
[31:52] 
[31:52] presentando  el  producto  en  Live  en
[31:53] 
[31:54] unicommerce  concreto  y  miles  de  ventas
[31:57] 
[31:57] en  directo  este  concepto  obviamente  ha
[32:00] 
[32:00] hecho  que  en  Europa  se  han  desarrollado
[32:02] 
[32:02] un  montón  de  herramientas  y  Commerce
[32:04] 
[32:04] para  Life  Commerce  yo  invertí  en  una  Por
[32:07] 
[32:07] cierto  el  año  pasado  y  no  acaba  de
[32:11] 
[32:11] despegar  desde  que  el  modelo  Life
[32:12] 
[32:12] Commerce  en  China  genial  y  en  Europa  de
[32:17] 
[32:17] momento  al  final  ese  modelo  ópera  ópera
[32:20] 
[32:21] opra  winfrey  Ah  que  es  una  presentadora
[32:23] 
[32:23] de  tele  Sí  sí  la  conozco
[32:25] 
[32:25] online  Pero  bueno  ella  podía  la  tienda
[32:29] 
[32:29] pero  bueno  sí  es  la  versión  grande  de
[32:31] 
[32:31] teletienda  en  realidad
[32:32] 
[32:32] enseñaba  un  producto  y  se  vendía
[32:34] 
[32:34] millones  de  unidades  Ahí  va  directamente
[32:37] 
[32:37] y  los  vendía  ella  era  una  distribuidora
[32:39] 
[32:39] yo  lo  que  ves  que  el  factor  social
[32:42] 
[32:42] humano  es  igual  en  cualquier  cultura  o
[32:46] 
[32:46] sea parece  que  hay  una  barra  cultural
[32:47] 
[32:47] muy  grande  No  la  hay  yo  creo  que  esta  es
[32:49] 
[32:49] la conclusión  que  estamos  llegando  con
[32:51] 
[32:51] tiktok  y  con  todo  este  tipo  de  Apps  que
[32:53] 
[32:53] por  cierto  en  Estados  Unidos
[32:54] 
[32:54] la  quieren  banear  no  se  han  baneado  ya  o
[32:57] 
[32:57] la  van  a  manejar  todavía  no  no
[33:00] 
[33:00] pero  ahí  hay  muchos  muchos  debates  pero
[33:02] 
[33:02] bueno  estos  debates  llegan  desde  Trump
[33:04] 
[33:04] eh  desde  Trump  amenazando  en  prohibir
[33:07] 
[33:07] tiktok  Sí  y  muchos  rumores  de  que  si  se
[33:10] 
[33:10] vende  de  que  si  los  inversores  la  están
[33:12] 
[33:12] regalando  pero  by  Dance  que  es  la
[33:15] 
[33:15] empresa  propietaria  de  tiktok  creo  que
[33:17] 
[33:17] es  la  tercera  empresa  o  la  cuarta
[33:19] 
[33:19] empresa  con  más  demanda  en  el  mercado
[33:21] 
[33:21] secundario  de  empresas  tecnológicas
[33:23] 
[33:23] privadas  por  detrás  de  spacex  y  de
[33:25] 
[33:25] stripe  y  alguna  más
[33:28] 
[33:28] no  es  pública  todavía  no  vale  está  en  el
[33:31] 
[33:31] mercado  secundario
[33:33] 
[33:33] imagino  que
[33:36] 
[33:36] más  novedades  tenemos  por  aquí  Twitter
[33:39] 
[33:39] que  hace  mucho  que  no  hablamos  de  lo  más
[33:41] 
[33:41] venga  que  yo  creo  que  tuvimos
[33:42] 
[33:42] nos  atragantamos  de  lo  más  durante
[33:44] 
[33:45] diciembre  pero  es  que he  visto  muchas
[33:47] 
[33:47] novedades
[33:48] 
[33:48] antes  preguntaba  César  si  seguía  pagando
[33:50] 
[33:50] por  Twitter  Blue  le  decía  que  sí  pero
[33:53] 
[33:53] más  por  pasividad  que  otra  cosa  porque
[33:54] 
[33:54] la  verdad que  tampoco  es  la  [ __ ]  de
[33:56] 
[33:56] hecho  me  jode  mucho  que  veo  creo  más
[33:58] 
[33:58] anuncios  desde  que  pago  por  Twitter  Blue
[33:59] 
[33:59] que  cuando  la  usaba  gratis
[34:04] 
[34:04] en  Reino  Unido  ya  miras  tú  voy  a  comprar
[34:07] 
[34:07] un  castillo  en  Reino  Unido  me  ofrecen
[34:09] 
[34:09] Pero  bueno  han  visto  cara  de
[34:12] 
[34:12] Millonario  hablando  de  Twitter  Blue
[34:15] 
[34:15] 180.000  suscriptores  en  Estados  Unidos
[34:17] 
[34:17] 290  mil  suscriptores  en  Estados  Unidos
[34:19] 
[34:20] esto  es  una  startup  de  28  millones  de
[34:22] 
[34:22] dólares  de  arr
[34:25] 
[34:25] no  sé  siendo  unas  redes  sociales  más
[34:27] 
[34:27] grandes  del  mundo no  es  la  [ __ ]  han
[34:29] 
[34:29] pasado  dos  meses  desde  que  lanzaron
[34:31] 
[34:31] Twitter  Blue  28  millones  de  dólares  de
[34:33] 
[34:33] arr  que  en  teoría  lo  más  dijo  que  este
[34:35] 
[34:35] año  tenían  que  generar  tres  billions  a
[34:37] 
[34:37] 3.000  millones  de  dólares  en  revenue  de
[34:40] 
[34:40] publicidad  y  esto  de  momento  está
[34:42] 
[34:42] contribuyendo  menos  del  1%
[34:45] 
[34:45] no  parece  mucho  no  han  cerrado  la  Api  no
[34:48] 
[34:48] sé  si  os  habéis  enterado  han  dejado  de
[34:52] 
[34:52] permitir  usar  la  Api  de  Twitter  un
[34:54] 
[34:54] montón  de  clientes  aplicaciones  que
[34:56] 
[34:56] usaban  la  app  Bots  han  dejado  de
[34:58] 
[34:58] funcionar  y  de  hecho  y  he  leído  que
[35:00] 
[35:00] algunas  features  de  Twitter  han  dejado
[35:01] 
[35:01] de  funcionar  porque  usaban  su  propia  Api
[35:03] 
[35:03] y  no  pagaban  por  lápiz  porque  no  se
[35:04] 
[35:04] puede  pagar  por  lápiz  porque  no  han
[35:06] 
[35:06] hecho un  modelo  de  suscripción  por  lápiz
[35:08] 
[35:08] y  han  lanzado  por  último  que  los
[35:12] 
[35:12] suscriptores  de  Twitter  Blue  en  Estados
[35:13] 
[35:13] Unidos  con  lo  cual yo  no  pueden  hacer
[35:15] 
[35:15] tweets  de  4.000  caracteres  que  no  sé  si
[35:18] 
[35:18] lo  habéis  visto  es  un  muro  de  texto
[35:20] 
[35:20] infumable  que  en  la  aplicación  móvil  no
[35:22] 
[35:22] está  bien  soportado  bueno  un  cutre  de
[35:25] 
[35:25] [ __ ]  perdón
[35:28] 
[35:29] sí  que  hablando  de  esto  ya  acabó  con
[35:31] 
[35:31] Twitter  es  lo  más  que  ayer  dijo  a  todo
[35:34] 
[35:34] el  staff  que  dejaran  de  sacar  nuevas
[35:35] 
[35:35] features  que  se  pusieran  a  arreglar  las
[35:37] 
[35:37] cosas  y  a  priorizar  la  estabilidad
[35:39] 
[35:39] porque  ayer  miércoles  y  ayer  era
[35:42] 
[35:42] miércoles  se  cayó  Twitter  una  hora
[35:44] 
[35:44] y  además  La  Super  Bowl  es  pronto  no  sé
[35:47] 
[35:47] si  alguien  de  aquí  sabe  cuándo  está
[35:48] 
[35:48] Super  Bowl  este  domingo  Vale  gracias
[35:51] 
[35:51] Pues  el  domingo  es  la  Super  Bowl  y  se  ve
[35:53] 
[35:53] que  la  Super  Bowl  es  un  día  muy
[35:54] 
[35:54] importante  para  ceder  esos  en  publicidad
[35:56] 
[35:56] y  de  hecho  Twitter  uno  de  los  pocos  wins
[35:59] 
[35:59] que  tiene  comercialmente  es  que  ha
[36:00] 
[36:00] cerrado  algunos  potentes  para  la  Super
[36:02] 
[36:02] Bowl  y  está  muy  preocupados  de  que  no
[36:05] 
[36:05] vaya  que  se  caiga  Twitter  con  tanta
[36:07] 
[36:07] ficha  nueva  a  medio  hacer  y  tantas  cosas
[36:10] 
[36:10] rotas
[36:11] 
[36:11] para  para  subirlos  de  este  domingo
[36:13] 
[36:13] entonces  bueno  cambios  en  Twitter  es
[36:17] 
[36:17] interesante  Cómo  disfruta  la  gente
[36:19] 
[36:19] metiendo  el  dedo  en  la  llaga  y  diciendo
[36:22] 
[36:22] veis  que  ya  ha  venido  este  y  se  lo  ha
[36:23] 
[36:23] cargado  Todo
[36:25] 
[36:25] es  increíble  no  pero  es  que  esta  es  la
[36:27] 
[36:27] naturaleza  una  startup  se  está  volviendo
[36:29] 
[36:29] a  hacer  unas  tartas  se  rompen  las  cosas
[36:32] 
[36:32] sou  es  la  única  forma  de  encontrar
[36:35] 
[36:35] nuevas  oportunidades  no  y  claramente
[36:37] 
[36:37] Twitter  no  era  un  negocio  o  sea ahí
[36:39] 
[36:39] había  que  que  agitarlo
[36:42] 
[36:42] era  más  negocio  de  lo  que  no  era  un  buen
[36:44] 
[36:45] negocio  qué  creéis  que  va  a  pasar  con
[36:47] 
[36:47] Twitter  no  sé  tú  qué  crees
[36:50] 
[36:50] [Música]
[36:54] 
[36:54] que  lo  van  a  arreglar  o  sea
[36:56] 
[36:56] se  logra  arreglar  en  el  sentido  de  que
[36:58] 
[36:58] van  a  conseguir  hacer  un  muy  buen
[37:00] 
[37:00] producto  con  poca  gente  muy  buena  Yo
[37:02] 
[37:02] creo  que  este  es  el  resumen  más  grande
[37:03] 
[37:03] del  cambio  que  yo  creo  que  es  bueno  que
[37:06] 
[37:06] ha  metido  de  lo  más  que  en  Twitter  pasa
[37:08] 
[37:08] es  que  por  el  camino  pues  para  hacer  una
[37:10] 
[37:10] tortilla  se  rompen  huevos  no  y  yo  creo
[37:11] 
[37:11] que  pues  están  rompiendo  muchos  huevos
[37:13] 
[37:13] ahora  mismo  pero  pero  si  realmente
[37:16] 
[37:16] consigue  atraer  talento  top  que
[37:17] 
[37:17] históricamente  no  ha  sabido  hacer  van  a
[37:19] 
[37:19] hacer  un  buen  producto  es  difícil  de
[37:21] 
[37:21] matar  lo  demás  todo  No  sé  si  alguien  la
[37:23] 
[37:23] quise  registrar  más  todo  ni  lo  intenta
[37:24] 
[37:24] usar  y  tal  qué  peñazo  Sí  ya  está  toda  la
[37:27] 
[37:27] gente ahí  y  ya  publican  lo  que  a  ti  te
[37:29] 
[37:29] interesa  Y  tal  Ya  lo  arreglarán  yo  no
[37:31] 
[37:31] creo  que  Twitter  vaya  a  desaparecer  ni
[37:33] 
[37:33] vaya  a  venir un  Mesón  un  mastodonte  que
[37:35] 
[37:35] se  lo  cargue  Pero  bueno  Mientras  tanto
[37:38] 
[37:38] pues  es  divertido  ver  que  se  lías  yo  le
[37:41] 
[37:41] falta  un  poco  de  visión  O  sea  no  no  no
[37:43] 
[37:43] sé  cuál  es  el  plan  están  probando  muchas
[37:46] 
[37:46] cosas  y  luego  Es  verdad  que  lo  más
[37:49] 
[37:49] tuiteaba  esta  semana  diciendo  que  está
[37:51] 
[37:51] muy  preocupado  por  el  mismo
[37:53] 
[37:53] Sí  porque  está  trabajando  dice  que  más
[37:56] 
[37:56] que  en  los  peores  tiempos  de  tesla  qué
[37:58] 
[37:58] tal  está  trabajando  12  horas  al  día  no
[38:00] 
[38:00] está  muy  apurado  Entonces  yo  no  sé  si
[38:03] 
[38:03] puede  seguir  escalando  tesla  con  los
[38:04] 
[38:04] problemas  que  tiene  tesla  spacex  y
[38:07] 
[38:07] Twitter  o  sea  yo  confío  mucho  menos  más
[38:10] 
[38:10] que  la  verdad es  que para  mí  lo  más
[38:10] 
[38:10] importante  es  Quién  es  el  líder  que  no
[38:12] 
[38:12] es  capaz  de  llevar  esto  Pero  puede  hacer
[38:14] 
[38:14] tantas  cosas  a  la  vez
[38:16] 
[38:16] aunque  sea  lo  más  difícil
[38:21] 
[38:21] Bueno  pues  Oye  no  sé  si  tenéis  algún
[38:24] 
[38:24] tema  más  tenemos  a  Newman  que  ha  vuelto
[38:26] 
[38:26] ha  vuelto  en  nuestro  amigo  de  Newman
[38:28] 
[38:28] César  tú  has  visto  el  vídeo  entero  un
[38:31] 
[38:31] rato
[38:31] 
[38:31] La  charla  esta  que  hizo  con  Marc  andris
[38:34] 
[38:34] en  eh  y  el  otro  no  sé  quién  es
[38:37] 
[38:37] pero  organizaron  una  charla  de  branding
[38:40] 
[38:40] de  la  empresa  nueva  de  Adam  Newman  Flow
[38:43] 
[38:43] que  se  llama  Flow  que  es  el  tema  este  de
[38:46] 
[38:46] espacios  de  colín  básicamente
[38:49] 
[38:49] y  nada  el  tío  explica  un  poco  pues  qué
[38:52] 
[38:52] hizo  después  de  su  salida  de  weor
[38:55] 
[38:55] también  te  lo  pinta  todo  como  o  sea el
[38:58] 
[38:58] tío  habla  muy  bien  ya  lo  sabemos  no  y  lo
[39:01] 
[39:01] viste  todo  muy  bien  toda  la  historia  o
[39:04] 
[39:04] sea  no  sé  por  qué  os  encanta  no  no  a  ver
[39:07] 
[39:07] No  compro  nada  Yo  sé  que  habla  bien  y  se
[39:09] 
[39:09] nota  que  habla  bien  y  si  se  nota  el  tipo
[39:10] 
[39:10] de  discurso  que  hace  y  se  ve  que  lo  hace
[39:13] 
[39:13] con  un  propósito  y  se  puede  ver  pero  lo
[39:16] 
[39:16] hace  muy  bien  Es  la  verdad  Pero  bueno
[39:18] 
[39:18] Total  que  cuenta
[39:25] 
[39:25] la  básicamente  la  la  línea  argumental  es
[39:29] 
[39:29] desde  el  covid  la  gente  ha  perdido
[39:33] 
[39:33] ciertos  espacios  comunes  pues  como  es  la
[39:36] 
[39:36] oficina  los  campus  tipo  Google  Facebook
[39:39] 
[39:39] etcétera  etcétera  También  están  como
[39:40] 
[39:40] medio  muertos  porque  la  gente  ya  no  está
[39:42] 
[39:42] yendo  a  la  oficina  y  han  perdido  o  sea
[39:44] 
[39:44] la  gente  ha  perdido  muchas  cosas  no  pues
[39:46] 
[39:46] ha  perdido  yo  que  sé  oportunidades  de
[39:49] 
[39:49] hacer  más  amigos  oportunidades  de
[39:50] 
[39:50] conocer  gente  la  cercanía  no  y  al  final
[39:53] 
[39:53] lo  que  dicen  Es  que  la  gente  ha  pasado
[39:55] 
[39:55] de  vivir  en  sitios  Así  que  son  como
[39:57] 
[39:57] campos  de  universidad  a  vivir  en
[39:58] 
[39:58] apartamentos  de  40  metros  de  los  que  nos
[40:00] 
[40:00] salen  ni  para  trabajar  porque  trabajan
[40:02] 
[40:02] desde  casa  no  y  que  eso  es  algo  que  no
[40:04] 
[40:04] no  ven  pasando  a  largo  plazo  y  luego  por
[40:09] 
[40:09] otro  lado  también  dicen  que  el  mercado
[40:11] 
[40:11] del  alquiler  inmobiliario
[40:14] 
[40:14] está  siendo  igual  desde  hace  decenas  de
[40:16] 
[40:16] años  no  décadas  y
[40:18] 
[40:18] [Música]
[40:20] 
[40:20] aprende  mucho  que  no  haya  venido  nadie  a
[40:22] 
[40:22] innovar  aquí  porque  al  final  Habiendo  en
[40:24] 
[40:24] un  mercado  con  tanta  demanda  es
[40:26] 
[40:26] relativamente  sencillo  venir  con  una
[40:29] 
[40:29] products  más  de  startup  y  decir  te  voy  a
[40:31] 
[40:31] ofrecer  un  producto  diez  veces  mejor  que
[40:32] 
[40:32] lo  que  tienes  ahora  mismo  y  quedarse  con
[40:34] 
[40:34] el  mercado  de  esa  forma  No  y  además  Pues
[40:36] 
[40:36] otra  serie  de  cosas  que  no  suben  como
[40:37] 
[40:37] van  a  implementar  como  el  tema  de  que  tú
[40:39] 
[40:39] cuando  pagas  el  alquiler  en  uno  de  estos
[40:42] 
[40:42] coliblins  de  flow  no  sé  cómo  se  llaman
[40:44] 
[40:44] como  que  adquieres  ownership  quieres
[40:49] 
[40:49] propiedad  de  no  sé  si  la  casa  o  de  la
[40:52] 
[40:52] empresa  o  no  lo  tengo  muy  claro  y  no
[40:54] 
[40:54] tampoco  Qué  incentivo  tienen  para  hacer
[40:55] 
[40:55] esto  Supongo  no  tienes  dinero  de  flow  no
[40:59] 
[40:59] porque  es  que  he  visto 30  minutos  de  50
[41:01] 
[41:01] ya  pero  es  que tampoco  cuentan  mucho  más
[41:03] 
[41:03] o  sea  es  un  evento  muy  claro  todavía
[41:06] 
[41:06] Claro  que  no  pero  te  lo  dice  con  mucha
[41:09] 
[41:09] convicción  Es  como  mucha  gpt  Yo  creo  que
[41:11] 
[41:11] es interesante  porque  te  explica  como
[41:12] 
[41:12] los  motivos  que  le  llevan  a  construir
[41:14] 
[41:14] esta  empresa  y  a  construir  este  producto
[41:16] 
[41:16] y  a  mí me  encajan  o  sea tiene  sentido
[41:19] 
[41:19] yo  no  Pero  estoy  seguro  que  mucha  gente
[41:22] 
[41:22] Sí  mucha  gente  Sí
[41:24] 
[41:24] pero  es  que  me  creo  100%  que  lo  que
[41:27] 
[41:27] comentan  especialmente  de  después  del
[41:28] 
[41:28] covid  la  gente  está  viviendo  trabajando
[41:30] 
[41:30] durmiendo  en  su  casa  y  no  salen  de  allí
[41:33] 
[41:33] eso  es  realmente  un  problema  que  ellos
[41:35] 
[41:36] creo  que  pueden  solucionar  una  cosa  es
[41:38] 
[41:38] creerte  la  categoría  igual  que  no  porque
[41:40] 
[41:40] es  una  buena  idea  es  una  buena  categoría
[41:42] 
[41:42] y  es  un  buen  negocio  lo  que  no  es  es  un
[41:44] 
[41:44] negocio  de  tecnología  y  una  cosa  que
[41:46] 
[41:46] existía  antes
[41:52] 
[41:52] se  puede  hacer  mejor
[41:55] 
[41:55] lo  hicieron  bien  o  sea hicieron  buenos
[41:57] 
[41:57] coworkings  lo  que  no  hicieron  bien  Es
[41:59] 
[41:59] que  se  valoran  como  empresa  tecnológica
[42:01] 
[42:01] y  luego  descubrieron  que  no  lo  era  y  con
[42:03] 
[42:03] Flow  está  volviendo  a  hacer  el  que  es
[42:05] 
[42:05] una  empresa  tecnológica  y  de  servicios
[42:06] 
[42:06] financieros  y  de  Real  State  y  de  no  sé
[42:08] 
[42:08] qué  y  el  miedo  que  me  da  es  que  tampoco
[42:12] 
[42:12] la  venden  tanto  al  menos  de  lo  que  yo  he
[42:15] 
[42:15] oído
[42:21] 
[42:21] tecnología  que  nadie  entiende  Dónde  está
[42:24] 
[42:24] y  luego  lo  de
[42:30] 
[42:30] siemprewich  Pues  un  buen  negocio  parece
[42:32] 
[42:32] que  sí  Bueno
[42:35] 
[42:35] no  sé  que  el  caso  de  dices  no  era  un
[42:38] 
[42:38] buen  coworking  si  era  un  buen  coworking
[42:39] 
[42:39] porque  tenía  20  billion  para  hacer  un
[42:41] 
[42:42] buen  coworking  que  no  es  lo  que
[42:43] 
[42:43] normalmente  tiene  un  buen  coworking  O
[42:45] 
[42:45] sea si  no  fuera  una  empresa  tecnológica
[42:46] 
[42:46] no  tendría  20  vídeos  y  no  sería  un  hueco
[42:49] 
[42:49] y  creo  que  de  momento  sigue  valiendo
[42:50] 
[42:50] menos  que  lo  que  han  levantado  sí  sí
[42:55] 
[42:55] Oye  vamos  a  la  siguiente  etapa  no
[42:58] 
[42:58] quieres  hablar  de  atunes
[43:00] 
[43:00] que  tengo  aquí  mis  notas  atunes
[43:04] 
[43:04] hemos  comido  de  hecho  en  una  no  hemos
[43:08] 
[43:08] comido  atún  pero  hemos  ido  a  una  fábrica
[43:10] 
[43:10] de  Tunes  cliente  de  factorial  hacemos
[43:13] 
[43:13] visitas  así  como  muy  raras  Y  en  este
[43:16] 
[43:16] caso  hemos  visto  una  fábrica  enorme  que
[43:19] 
[43:19] vende  todo  por  ejemplo  todos  los  atunes
[43:22] 
[43:22] de  mercadona  y  muchos  más  es  una  cuota
[43:25] 
[43:25] pequeña  lo  que  vende  a  mercadona  se
[43:26] 
[43:26] vende  mucho  de  atunes  y  hemos  visto  todo
[43:29] 
[43:29] el  proceso  entero  de  compra  de  atunes  no
[43:32] 
[43:32] Y  cómo  está  industrializado
[43:34] 
[43:34] completamente  automatizado  robots  de  la
[43:37] 
[43:37] [ __ ]  unos  robots  espectaculares  por
[43:39] 
[43:39] computador  ventosas  brazos  muy  bestia
[43:43] 
[43:43] emoción  con  el  traje  que  no  se  puede
[43:46] 
[43:46] poner  la  foto  de  Jordi
[43:49] 
[43:49] streaming  con  el  traje  ahí  viendo  los
[43:52] 
[43:52] atunes  y  bueno  tecnología  punta  que
[43:55] 
[43:55] salimos  de  Jordi  dijimos  [ __ ]  menos
[43:57] 
[43:57] mal  Menos  mal  que  estamos  en  el  mundo
[43:59] 
[43:59] del  Software  porque  la  verdad  un  poco de
[44:02] 
[44:02] pereza  el  follón  para  procesar  ahí  los
[44:05] 
[44:05] atunes  la  cantidad  de  cosas  que  puede  ir
[44:07] 
[44:07] mal  en  un  negocio  tan  Industrial  con
[44:10] 
[44:10] unos  stock  de  atunes  dando  vueltas  por
[44:12] 
[44:12] el  mundo  de  muchos  millones  de  euros  con
[44:14] 
[44:14] unos  procesos  y  al  final  con  unos
[44:17] 
[44:17] levitas  que  dice  sucia  margen  es  pequeño
[44:19] 
[44:19] realmente  vale  la  pena  no  pero  menos  mal
[44:22] 
[44:22] que  existen  estos  negocios  no  sino  no
[44:24] 
[44:24] comeríamos
[44:26] 
[44:26] el  atún  que  va  en  una  cajita  de  plástico
[44:29] 
[44:29] que  luego  se  pone  a  la  plancha  y  tal
[44:31] 
[44:31] viene  de  casi  seguro  de  esta  empresa  que
[44:34] 
[44:34] hemos  ido  a  visitar  nosotros  y  comprar
[44:36] 
[44:36] muchos  atunes  que  son  clientes  de
[44:37] 
[44:37] Factory  así  crecen  y  contratan  más
[44:39] 
[44:39] servicios  vamos  a  la  siguiente
[44:43] 
[44:43] bueno  Esta  es  la  sección  de  0  a  un
[44:46] 
[44:46] millón  vale  que  básicamente  vosotros
[44:48] 
[44:48] preguntáis  siempre  da  mucha  vergüenza
[44:51] 
[44:51] que  hace  la  primera  pregunta  le  vamos  a
[44:53] 
[44:53] invitar  a  una  cerveza  mira  ahí  tenemos
[44:54] 
[44:54] [ __ ]  no  hacía  falta  decirlo  de  la
[44:56] 
[44:56] cerveza
[44:58] 
[44:58] ahora  la  pregunta será  podéis  poner  la
[45:00] 
[45:00] calefacción
[45:02] 
[45:02] la  verdad  bastante  frío  hace  más  frío
[45:06] 
[45:06] que  en  la  fábrica  de  estudios  que
[45:08] 
[45:08] estamos  refrigerada  menos  6  grados
[45:10] 
[45:10] vale  bueno  hola  soy  Álvaro  vengo  de
[45:13] 
[45:13] Madrid  y  me  gustaría  preguntar  acerca
[45:16] 
[45:16] del  mvp  la  semana pasada  estuviste
[45:19] 
[45:19] hablando  tú  César  de  lo  difícil  que  es
[45:22] 
[45:22] validar  una  hipótesis  con  un  mvp  sin  o
[45:25] 
[45:25] sea sin  realmente  hacer  el  producto
[45:26] 
[45:27] total  y  estamos  en  un  dilema  porque  no
[45:31] 
[45:31] sé  qué  métricas  a  vosotros  como
[45:32] 
[45:32] inversores  os  gustaría  ver  en  un  mvp
[45:34] 
[45:34] como  para  decir  dar  el  siguiente  paso  y
[45:37] 
[45:37] e  invertir
[45:38] 
[45:38] retención  retención  de  uso  o  sea la
[45:41] 
[45:42] gente  que  te  empieza  a  usar
[45:44] 
[45:44] Cuántos  se  quedan  usándolo  después  si  es
[45:47] 
[45:47] el  10%  a  la  semana  siguiente
[45:51] 
[45:51] mal  signo  si  es  el  60%  a  la  semana
[45:55] 
[45:55] siguiente  50  la  siguiente  50  50  Quizás
[45:59] 
[45:59] sí  que  tienes  algo  entonces  con  estas
[46:02] 
[46:02] cosas  siempre  retención  pasa  que  también
[46:04] 
[46:04] juega  con  un  mvp  al  final  no  sé  la
[46:07] 
[46:07] escala  a  la  cual  podéis  acceder  con  este
[46:10] 
[46:10] producto  no  sé  cuánta  gente  podéis
[46:11] 
[46:11] ponérselo  delante  no  entonces  son
[46:15] 
[46:15] métricas  que  también  con  10  personas
[46:17] 
[46:17] tampoco  valen  de  mucho  porque  no  son
[46:20] 
[46:20] significativas  pero  ayuda  al  final  si
[46:22] 
[46:22] tienes  un  producto  y  se  lo  pones
[46:23] 
[46:23] adelante  a  alguien  si  sigue  usándolo  es
[46:26] 
[46:26] lo  que  más  importa
[46:27] 
[46:27] o  sea nosotros  por  ejemplo  lo  que
[46:29] 
[46:29] queremos  hacer  es  una  aplicación
[46:30] 
[46:30] no  quiero  entrar  porque  pretendo  venir
[46:32] 
[46:33] aquí  dentro  de  poco  tampoco  quiero
[46:35] 
[46:35] entrar  en  más  detalles  pero
[46:36] 
[46:36] Nuestro  objetivo  es  redefinir  la
[46:38] 
[46:39] experiencia  de  compra  offline  para  las
[46:40] 
[46:40] tiendas  de  moda  físicas
[46:43] 
[46:43] y  bueno  al  no  poder  construir  la
[46:46] 
[46:46] aplicación  pues  va  a  ser una  hueva  y  al
[46:50] 
[46:50] final  el  prototipo  Por  así  decirlo  el
[46:52] 
[46:52] mvp  Pues  serás  crapear  el  catálogo  de
[46:55] 
[46:55] estas  tiendas  y
[46:58] 
[46:58] bueno  que  de  una  manera  sencilla  el
[47:00] 
[47:00] usuario  sea  capaz  de  filtrar  por  lo  que
[47:03] 
[47:03] está  buscando  exactamente  Y  tal  Pero  las
[47:06] 
[47:06] retenciones  complicada  porque  no  bueno
[47:08] 
[47:08] no  lo  sé  No  claro  el  cliente  no  va  cada
[47:12] 
[47:12] semana  o  cadena  está  comprando  ropa
[47:13] 
[47:13] obviamente  ahí  tu  kpi  es  la  atracción
[47:16] 
[47:16] claro  tanto  a  nivel  de  usuario  de  la  app
[47:19] 
[47:19] como  de  clientes  retail  fan  Fashion  que
[47:23] 
[47:23] van  a  querer  hacer  un  poco
[47:25] 
[47:25] un  concepto  gratuitas  seguramente  para
[47:29] 
[47:29] tu  producto  pero  sí  hay  más  bien  sí  es
[47:35] 
[47:35] complicado  Cuando  es  un  a  ver el  uso  de
[47:39] 
[47:39] la  App  del  consumidor  depende  de  ti  o
[47:41] 
[47:41] Eso  depende  de  la  tienda  si  solo  depende
[47:43] 
[47:43] la  tienda  El  solo  criterio  importante  es
[47:44] 
[47:44] Cuántos  ítelos  de  fashionel  es  capaz  de
[47:48] 
[47:48] conseguir  en  x  tiempo  y  efectivamente  si
[47:52] 
[47:52] luego  después  del  poc  si  el  si  el  retiro
[47:57] 
[47:57] se  queda  contigo  Claro  que  tú  vas  a
[48:00] 
[48:00] tenerte  o  sea realmente  todo  depende  de
[48:02] 
[48:02] mí  y  de  nosotros  lo  que  pasa  es  que en
[48:04] 
[48:04] un  mvp  pues  al  final  no  va  a  haber
[48:06] 
[48:06] modelo  de  negocio  que  valga  porque
[48:07] 
[48:07] realmente  lo  que  vamos  a  hacer  es  Es  que
[48:09] 
[48:09] de  manera  lógicamente  gratuita  Y
[48:11] 
[48:11] entonces  voy  a  ofrecerlo  todo  de  una
[48:13] 
[48:13] pero
[48:14] 
[48:14] es  como  es  un  mvp
[48:18] 
[48:18] vale  Pero  el  usuario  final  depende
[48:21] 
[48:21] también  que  se  registra  tu  web  de
[48:24] 
[48:24] nosotros  o  Depende  de  lo  que  promociona
[48:26] 
[48:26] digamos  la  visibilidad  que  le  da  el
[48:28] 
[48:28] retailer  depende  de  nosotros  pero  nadie
[48:30] 
[48:30] se  va  a  registrar  porque  es  una  web
[48:32] 
[48:32] Entonces  es  como  simplemente  va  a  ir ahí
[48:35] 
[48:35] para  ver  una  cosa  en  concreto  y  quizás
[48:38] 
[48:38] vuelve  en  dos  semanas  Pero  ni  siquiera
[48:40] 
[48:40] voy  a  saber  si  apunto  porque  no  le  tengo
[48:42] 
[48:42] registrado  solo  te  digo  que  los  modelos
[48:45] 
[48:45] yo  los  llamo  benitumani  son  un  poco
[48:48] 
[48:48] complejos  es  decir  que  a  mí
[48:50] 
[48:50] personalmente  yo  prefiero  un  modelo
[48:52] 
[48:52] donde  tienes  un  talento  claro  o  vas  a
[48:54] 
[48:54] por  cliente  vitusi  o  vas  a  por  cliente
[48:58] 
[48:58] btv  pero  cuando  tu  el  éxito  de  tu  de  tu
[49:01] 
[49:01] negocio  o  de  tu  proyecto  depende  tanto
[49:04] 
[49:04] de  una  gran  oferta  de  bt2  de  Fashion  y
[49:09] 
[49:09] un  gran  número  de  usuarios  registrados
[49:11] 
[49:11] en  tu  app
[49:15] 
[49:15] complicado  en  general  hay  un  concepto  en
[49:18] 
[49:18] las  startups  que  es  Cuántos  Milagros
[49:20] 
[49:20] tienen  que  pasar  para  que  esto  vaya  bien
[49:22] 
[49:22] no  y  suena  y  como  menos  mejor  es  normal
[49:25] 
[49:25] eh  que  tenga  que  pasar  varios  Milagros
[49:26] 
[49:26] porque  si  no  ya  estaría  hecho  pero  si  si
[49:28] 
[49:28] hay  muchos  milagros  que  tienen  que  pasar
[49:30] 
[49:30] o  sea  que  hay  que  los  validando  con  MVS
[49:33] 
[49:33] o  con  experimentos  porque  si  no  pues
[49:36] 
[49:36] estaré  toda  la  vida  intentando  que  pasen
[49:37] 
[49:37] cinco  milagros  que  es  muy  difícil
[49:44] 
[49:44] simplemente
[49:48] 
[49:48] y  creo  que  vale  la  pena  hacer  una
[49:50] 
[49:51] reflexión  pero  adelante  que  no  que  si
[49:53] 
[49:53] veis  muchos  que  tienen  que  tengan  que
[49:55] 
[49:55] pasar  muchos  Milagros  Así  suena  suena
[49:58] 
[49:58] con  lo  que has  dicho Ahora  que  es  poco
[50:00] 
[50:00] es  verdad
[50:04] 
[50:04] es  normal  porque  como  menos  mejor  O  sea
[50:07] 
[50:07] si  puedes  simplificar  y  encontrar  algo
[50:09] 
[50:09] que  te  acote  el  número  de  Milagros  suena
[50:12] 
[50:12] como  una  buena  dirección  en  la  que  ir
[50:17] 
[50:17] la  reflexión  Yo  creo  que  el  Eric  Rich  o
[50:21] 
[50:21] steveland  cuando  estaban  hablando  de  mvp
[50:23] 
[50:23] por  primera  vez  no  se  imaginaban  la  que
[50:25] 
[50:25] le  harían  o  sea estamos  todos  hablando
[50:26] 
[50:26] de  mi  pie  como  si  fuera  un  concepto  de
[50:28] 
[50:28] la naturaleza  como  si  fuera  la  fuerza  de
[50:29] 
[50:29] la gravedad  que  puedes  medir  Oye  un  mvp
[50:32] 
[50:32] te  puede  servir  no  te  puede  servir  para
[50:33] 
[50:33] conseguir  tu  objetivo  que  sea  cual  sea  O
[50:35] 
[50:35] sea  si  no  te  sirve  pues  no  te  sirve  no
[50:37] 
[50:37] es  una  mvp  o  sea  lo  único  que  importa
[50:39] 
[50:39] una  empresa  es  el  euro  realmente  el  euro
[50:42] 
[50:42] el  euro  te  han  pagado  por  eso  bien  no  te
[50:45] 
[50:45] han  pagado  mal  si  tú  puedes  hacer  un
[50:47] 
[50:47] Proxy  al  Euro  un  Proxy  es  decir  un  Power
[50:50] 
[50:50] Point  por  ejemplo  enseñándole  un
[50:52] 
[50:52] producto  y  el  tío  Le  cambia  la  cara  y
[50:53] 
[50:53] dice  ya  esto  me  cambiaría  la  vida  Pues
[50:55] 
[50:55] igual  te  sirve  como  en  vipí  No  si  le
[50:58] 
[50:58] sirve  a  un  usuario  para  poner  la  tarjeta
[50:59] 
[50:59] de  crédito  y  ver  qué  tal  os  digo  igual
[51:01] 
[51:01] te  sirve  pero  te  sirve  a  ti  te  tiene  que
[51:03] 
[51:03] servir  a  ti  sabes  O  sea no  es  que  cómo
[51:05] 
[51:05] te  vamos  a  responder  nosotros  esta
[51:06] 
[51:06] pregunta  ya  está  la  reflexión
[51:09] 
[51:09] el  otro  concepto  más  misterioso  que  el
[51:12] 
[51:12] mvp  se  puede  un  Market  Fit
[51:15] 
[51:15] buena  suerte  a  la  moreneta  a  mí  me  sirve
[51:19] 
[51:19] lo  que  he  visto hasta  hasta  día  de  hoy
[51:21] 
[51:21] porque  ya  tenemos  tres  clientes  pre
[51:24] 
[51:24] registrados  tres  tiendas  propagan
[51:26] 
[51:26] no  son  clientes
[51:28] 
[51:29] Lo  importante  es  la  definición  de
[51:30] 
[51:30] clientes  importante  también  y  bueno  por
[51:33] 
[51:33] parte  de  los  usuarios  sí  que  vemos  hemos
[51:35] 
[51:35] hecho  encuestas  hemos  hecho  entrevistas
[51:36] 
[51:36] y  es  verdad  que  bueno  tenemos  un
[51:39] 
[51:39] prototipo  que  pueden  enseñar  pero  no
[51:41] 
[51:41] tenemos
[51:43] 
[51:43] mucho  más  aunque  sea  que  sea  tangible
[51:46] 
[51:46] que  sea  que  lo  puedan  juguetear  con  él
[51:49] 
[51:49] pero  sí  que  vemos  realmente  atracción
[51:51] 
[51:51] tanto  por  parte  o  sea  por  parte  de  los
[51:53] 
[51:53] los  menian  de  other  meni  o  sea
[51:57] 
[51:57] una  anécdota  de  mvpís  que  he  leído  por
[52:00] 
[52:00] Twitter  ayer  por  la  noche  hablamos  de
[52:03] 
[52:03] level's  ayo  Peter  levels  que  es  un  un
[52:06] 
[52:06] indie  hacker  muy  famoso  y  un  seguidor
[52:09] 
[52:09] suyo  de  Twitter  le  decía  tengo  esta  idea
[52:11] 
[52:11] no  sé  qué  Y  este  seguidor  dice  vale  Ya
[52:14] 
[52:14] está  haré  un  invipi  que  es  poner  un
[52:16] 
[52:16] tweet  con  un  link  en  un  check  out  de
[52:18] 
[52:18] stripe  y  dice  si  me  pagan  A  menos  30
[52:21] 
[52:21] personas  o  10  personas  lo  voy  a
[52:24] 
[52:24] construir  no  y  hizo  un  tweet  diciendo  si
[52:26] 
[52:26] me  pagáis  al  menos  no  sé  qué  lo  voy  a
[52:27] 
[52:27] construir  en  24  horas  que  es  un  poco  una
[52:29] 
[52:29] sobrada  porque  si  lo  haces  24  horas  no
[52:30] 
[52:30] sé  qué  valor  tiene  pero  Lo  ponía  y  luego
[52:32] 
[52:32] pasaron  no  sé  cuántas  horas  o  días  nadie
[52:35] 
[52:35] pagó  y  dijo  Ah  pues  no  lo  voy  a hacer  no
[52:37] 
[52:37] y  el  otro  dice  Bueno  tranquilo  tampoco
[52:38] 
[52:38] es  así  O  sea  normalmente  la  gente  no  no
[52:41] 
[52:41] viene  en  manada  para  pagarte  ahí  o  sea  a
[52:44] 
[52:44] veces  hay  que  demostrar  algo  Y  tal  Pero
[52:45] 
[52:45] uno  seguís  troleando  en  Twitter  y  veo
[52:48] 
[52:48] otro  que  es  de  [ __ ]  le  mandé  un  lum  un
[52:52] 
[52:52] vídeo  de  5  minutos  hablando  sobre  cómo
[52:55] 
[52:55] hacer  buen  copyrightting  para  newsletter
[52:59] 
[52:59] esto  es  este  contenido  es  oro  lo
[53:02] 
[53:02] tendrías  que  vender  en  un  mini  curso  el
[53:04] 
[53:04] tío  puso  un  link  de  stripe  y  creo  que
[53:06] 
[53:06] generó  no  sé  si  8000  dólares  o  10  mil
[53:09] 
[53:09] dólares  de  revenue  en  pocas  horas  o  en
[53:12] 
[53:12] un  día  no  con  lo  cual  o  sea estas
[53:14] 
[53:14] máximas  y  estas  leyes  con  pinzas  porque
[53:17] 
[53:17] aún  no  le  ha  salido  fatal  al  otro  lado
[53:19] 
[53:19] ha  salido  súper  bien
[53:20] 
[53:20] Tú  ves  Haciendo  Y  ves  buscando  euros
[53:22] 
[53:22] hasta  que  hasta  que  los  encuentres  y  ni
[53:25] 
[53:25] mvpns  ni  mandangas  bueno  pasemos  pasemos
[53:28] 
[53:28] el  micro  a  otro  nos  hemos  quedado
[53:31] 
[53:31] encallados  con  el  mvp
[53:34] 
[53:34] Hola  bueno  Muchas  gracias  antes  de  nada
[53:36] 
[53:36] lo  que  hacéis  es  brutal  el  contenido  es
[53:37] 
[53:37] increíble  yo  soy  Oscar  estoy  contando
[53:40] 
[53:40] unas  tartas  en  fases  super  early  stage  y
[53:42] 
[53:42] con  ella  y  bueno  Mi  pregunta  es  cuando
[53:47] 
[53:47] una  startup  tiene  un  problema  solución
[53:49] 
[53:49] válidado  en  distintos  mercados  Como  creo
[53:50] 
[53:50] que  es  el caso  de  factorial  por  ejemplo
[53:51] 
[53:51] qué  métrica  está  en  decirte  empezar  en
[53:54] 
[53:54] un  país  con  otro
[53:57] 
[53:57] no  O  sea primero  tienes  las  métricas
[54:00] 
[54:00] tienes  probado  el  producto  y  luego
[54:02] 
[54:02] decides  En  qué  mercado  ir  normalmente  al
[54:04] 
[54:04] revés  no  O  sea  no  la  pregunta  es  de
[54:07] 
[54:07] métricas  es  de  países  o  es  de  problemas
[54:09] 
[54:09] solución  La  pregunta  es  de  qué  insights
[54:11] 
[54:11] necesitas  encontrar  bueno  comparando  un
[54:14] 
[54:14] país  con  otro  Mercado  con  otro  vale  para
[54:16] 
[54:16] decidirte  empezar  en  un  país  bueno
[54:18] 
[54:18] elegir  países
[54:20] 
[54:20] pero  todavía  no  tienes  métricas  cuando
[54:22] 
[54:22] lo  eliges  métricas  de  validación  pero  no
[54:25] 
[54:25] realmente  de  marketing
[54:28] 
[54:28] o  10  métricas  como  tamaño  de  Mercado
[54:30] 
[54:30] competidores  no  tienes  este  tipo  de
[54:33] 
[54:33] métricas
[54:37] 
[54:37] tuyas  no  tienes  todavía  no  tienes  vale
[54:41] 
[54:41] a  ver  te  puedo  contar  como  lo  hemos
[54:43] 
[54:43] hecho  en  factorial
[54:44] 
[54:44] Cómo  se  hace  en  general  no  lo  sé  en
[54:47] 
[54:47] factorial  pues  lo  hemos  decidido
[54:48] 
[54:48] nosotros  arbitrariamente  o  sea un  día
[54:52] 
[54:52] tomamos  la  decisión  vamos  a  abrir  estos
[54:54] 
[54:54] países  vale  Y  y  no  teníamos  ninguna
[54:57] 
[54:57] métrica  Más  allá  de  la  situación  el
[54:59] 
[54:59] panorama  Macro  que  tenían  estas
[55:01] 
[55:01] compañías  no  hay  estos  países  perdón  O
[55:04] 
[55:04] sea  identificamos  nueve  mercados  que
[55:06] 
[55:06] representan  la  mitad  de  la  economía  del
[55:08] 
[55:08] mundo  o  sea  una  oportunidad  de  Mercado
[55:10] 
[55:10] muy  grande  entonces  decidimos  de
[55:12] 
[55:12] arbitrariamente  Como  pasan  muchas  cosas
[55:14] 
[55:14] que  hacen  las  startups  arbitrariamente
[55:16] 
[55:16] no  no  hubo  un  proceso  científico
[55:19] 
[55:19] arbitrariamente  deciden  montar  una
[55:21] 
[55:21] empresa  de
[55:23] 
[55:23] atunes  no  podían  haber  montado  una
[55:26] 
[55:26] frutería  pero  decían  matar  a  una  empresa
[55:27] 
[55:27] pues  lo  mismo con  los  mercados  Oye  hay
[55:30] 
[55:30] oportunidades  Hay  un  problema  en  la
[55:32] 
[55:32] esencia
[55:33] 
[55:33] en  en  la  relación  empleados  de  empresas
[55:36] 
[55:36] en  España  puede  ser  que  pase  lo  mismo  en
[55:38] 
[55:38] Italia  y  en  Alemania  y  en  Francia  pues
[55:40] 
[55:40] seguramente  y  lo  miramos  y  efectivamente
[55:42] 
[55:42] no  fue  el  caso  de  Factoría  Entonces  yo
[55:45] 
[55:45] creo  que  es  una  combinación  de
[55:47] 
[55:47] de  escenario  competitivo  estudio  un  poco
[55:50] 
[55:50] del  mercado  en  cuanto  escenario
[55:51] 
[55:51] competitivo  no  hace  falta  hacer  la
[55:52] 
[55:52] research  gastándose  100.000  euros  de  una
[55:54] 
[55:54] empresa  de  estudio  de  Mercado
[55:55] 
[55:55] simplemente  viendo  en  Google  dónde  está
[55:57] 
[55:57] yendo  la  gente  donde  está  encontrando  la
[55:59] 
[55:59] solución  este  puedes  tener  un  panorama
[56:00] 
[56:00] bastante  bastante  rápido  entender  la
[56:03] 
[56:03] situación  Macro  entender  la  madurez
[56:05] 
[56:05] estructural  que  tiene  el  mercado  en  el
[56:07] 
[56:07] tipo  de  producto  que  tú  vendes  por
[56:08] 
[56:08] ejemplo  en  nuestro  caso  tenemos  tres
[56:10] 
[56:10] tipos  de  madurez  distintas  estamos  entre
[56:12] 
[56:12] zonas  latinoamérica  Brasil  Pues  hay
[56:16] 
[56:16] menos  digitalización  hay  menos
[56:17] 
[56:17] penetración  del  ordenador  en  la  gente
[56:19] 
[56:19] Entonces  sería  para  nosotros  de  una
[56:21] 
[56:21] categoría  Europa
[56:23] 
[56:23] tiene  más  madurez  en  cuanto  compra
[56:25] 
[56:25] online  Y  tal  Pero  menos
[56:29] 
[56:29] propensión  al  consumo  de  software  en
[56:32] 
[56:32] particular  que  Estados  Unidos  y  tiene  un
[56:34] 
[56:34] panorama  regulatorio  pues  mucho  más
[56:35] 
[56:36] complicado  con  lo  cual  hay  mucho  más
[56:37] 
[56:37] burocracia  por  nuestro  tipo  de  producto
[56:38] 
[56:38] hay  más  problema  y  en  Estados  Unidos  el
[56:41] 
[56:41] mercado  más  grande  del  mundo  del
[56:42] 
[56:42] Software  no  entonces  estas  tres
[56:43] 
[56:43] panoramas  son  tres  escenarios
[56:46] 
[56:46] competitivos  distintos  en  los  que
[56:47] 
[56:47] nosotros  nos  enfrentamos  y  efectivamente
[56:49] 
[56:49] nos  encontramos  cosas  muy  distintas  en
[56:51] 
[56:51] cada  mercado
[56:52] 
[56:52] Y  eso  es  lo que  nosotros  categorizamos
[56:55] 
[56:55] hicimos  nueve  mercados  con  tres  mercados
[56:57] 
[56:57] en  cada  una  de  estas  zonas  y  hemos  ido
[57:02] 
[57:02] haciendo  estrategias  distintas  en  cada
[57:04] 
[57:04] una  de  estas  zonas  en  base  al  escenario
[57:06] 
[57:06] competitivo  que  nos  hemos  encontrado  y
[57:08] 
[57:08] al  final  esto  se  traduce  que  algunos
[57:10] 
[57:10] mercados  sabes  que  vas  a  perder  dinero
[57:11] 
[57:11] pero  que  te  vale  la  pena  porque  el  techo
[57:13] 
[57:13] está  muy  arriba  igual  entras  Y  tienes
[57:16] 
[57:16] unos  más  altos  en  otros  mercados  sabes
[57:18] 
[57:18] que  [ __ ]  no  si  no  ganas  dinero  rápido
[57:21] 
[57:21] no  te  va  a  valer la  pena  el  mercado
[57:23] 
[57:23] porque  no  hay  competencia  y  en  cambio
[57:25] 
[57:25] hay  mucha  demanda  no  y  en  otros  mercados
[57:28] 
[57:28] Pues  no  sé  combinaciones  de  esto  no
[57:31] 
[57:31] Entonces  yo  en  otros  mercados  pueden  ser
[57:34] 
[57:34] rentables  porque  has  estado  trabajando
[57:35] 
[57:35] literal  desde  el  principio  como  es  el
[57:37] 
[57:37] caso  nosotros  de  España  no
[57:38] 
[57:38] es  un  poco  el  plan  que  te  puedes  hacer
[57:41] 
[57:41] para  elegir  unos  mercados  haciendo  una
[57:43] 
[57:43] definición  de  foto  corto  plazo  que  es  lo
[57:46] 
[57:46] que  tienes  para  validar  y  ganar  dinero
[57:47] 
[57:47] cada  mes  o  cada  año
[57:49] 
[57:49] y  foto  largo  plazo  de  cómo  gana  esa
[57:51] 
[57:51] partida  no  yo  creo  que  la  combinación  de
[57:54] 
[57:54] mercados  que  es  una  decisión  a  largo
[57:55] 
[57:55] plazo  hay  que  pensarla  bien  es
[57:56] 
[57:56] mayormente  arbitraria  pero  tienes  que
[57:58] 
[57:58] pensar  Cuál  es  la  foto  largo  plazo  de  tu
[58:01] 
[58:01] negocio  para  ganar  sea  cual  sea  la
[58:03] 
[58:03] definición  de  ganar
[58:05] 
[58:05] si  estás  en  fase  muy  everly  y  no  tienes
[58:08] 
[58:08] métricas  en  tu  propio  mercado  yo  te
[58:11] 
[58:11] aconsejo  de  concentrarte  en  tu  porque  me
[58:13] 
[58:13] ha  quedado  y  ver  lo  que  puedes  hacer  ahí
[58:14] 
[58:15] y  Encontraste  un  Market  fit  y  de  ahí  ya
[58:19] 
[58:19] Buscar  a  expandir  Pero  creo  que  es
[58:21] 
[58:21] importante  no  saltar  demasiado
[58:22] 
[58:22] rápidamente  las  etapas  y  que  en  tu
[58:25] 
[58:25] mercado  nativo  pues  es  donde  tenemos  más
[58:27] 
[58:27] más  opciones  de  éxito  seguramente
[58:31] 
[58:31] perfecto
[58:37] 
[58:37] Hola  Yo  soy  Emilio
[58:40] 
[58:40] vsero  es  una  pregunta  no  quizá  tanto
[58:42] 
[58:42] para  para  etapa  temprana  pero  dada
[58:45] 
[58:45] vuestra  experiencia  como
[58:48] 
[58:48] ya  sabéis  utilizar  una  [ __ ]  poco  amplia
[58:50] 
[58:50] pero  a  nivel  más  específico  como  es  una
[58:53] 
[58:53] sesión  de  planificadores  estratégica
[58:56] 
[58:56] para  vosotros  es  decir  cuando  son  Cada
[58:58] 
[58:58] cuánto  lo  hacéis  Cómo  se  gestiona  una
[59:01] 
[59:01] sesión  para  los  próximos  tres  tres  meses
[59:05] 
[59:05] otros  cuartos  años  y  como  como  la
[59:08] 
[59:08] organizáis  básicamente
[59:13] 
[59:13] sesiones  es  un  proceso  continuo  No  yo
[59:16] 
[59:16] ahí  claramente  un  o  sea eso  cada  empresa
[59:18] 
[59:18] no  en  nuestro  caso  hay  un  pico  a  final
[59:21] 
[59:21] de  año  y  a  principio  de  año  que  es  la
[59:23] 
[59:23] planificación  del  año  que  esto  sí  que  es
[59:25] 
[59:25] muy  intensivo  Y  eso  crear  con  el  tamaño
[59:28] 
[59:28] de  la empresa  cambia  mucho  antes  éramos
[59:30] 
[59:30] literalmente  cuatro  que  nos  sentamos  y
[59:33] 
[59:33] con  un  Excel  abierto  y  ideas  y  tal
[59:35] 
[59:35] ordenábamos  ordenábamos  Y  en  poco  tiempo
[59:37] 
[59:37] salía  el  plan  y  ahora  que  somos  900  y
[59:42] 
[59:42] pico  personas  pues  hay  que  hacer  pues
[59:43] 
[59:43] top  down  botón  SAP  una  validación  luego
[59:46] 
[59:46] Perdón  finanzas  tal  o  sea  es  bastante
[59:49] 
[59:49] más  complejo  no  Eh  Yo  creo  que  esta  es
[59:52] 
[59:52] la parte  de  planificación  que  sobre  todo
[59:53] 
[59:53] lo  hacemos  anualmente  y  luego  pues
[59:55] 
[59:55] tenemos  que  ir  haciendo  pequeñas
[59:56] 
[59:56] iteraciones  cada  trimestre  más  o  menos
[59:58] 
[59:58] la  parte  más  de  planificación  yo  creo  al
[60:00] 
[60:00] final son  son  más  conversaciones
[60:01] 
[60:01] constantes  que  pasan  pues  comiendo  con
[60:04] 
[60:04] el  equipo  de  management  intentamos
[60:05] 
[60:05] forzarlas  un  poco  por  ejemplo  la  semana
[60:07] 
[60:07] que  viene  nos  vamos  el  equipo  Ejecutivo
[60:08] 
[60:08] en  un  pequeño  offside  donde  salimos
[60:10] 
[60:10] todos  de  la  oficina  y  estamos  muchas
[60:12] 
[60:12] horas  juntos
[60:12] 
[60:12] para  para  estar  juntos  y  para  ver  si  de
[60:15] 
[60:15] ahí  sale  un  poquito  más  de  densidad  de
[60:17] 
[60:17] conversación  estratégica  que  en  el  día  a
[60:19] 
[60:19] día  que  quizás  estás  todo  el  rato  todo
[60:20] 
[60:21] el  mundo apagando  fuegos  y  uno  aquí  el
[60:22] 
[60:22] otro  allá  viajando  y  tal  No
[60:24] 
[60:24] no  es  una  sesión  O  sea la  parte  más  de
[60:27] 
[60:27] estrategia  Yo  creo  que  es  más  un
[60:28] 
[60:28] constante  y  luego  está  la  planificación
[60:29] 
[60:30] que  esto  sí  que  son  son  intensivos  y  que
[60:32] 
[60:32] ha  cambiado  mucho  con  el  tamaño  de  la
[60:34] 
[60:34] compañía  con  lo  cual  yo  y  no  no  buscaría
[60:36] 
[60:36] un  cómo  hacerlo  o  sea cada  empresa  es
[60:38] 
[60:38] diferente  aprender  de  las  personas  que
[60:39] 
[60:39] seáis  a  veces  más  top  down  a  veces  es
[60:42] 
[60:42] uno  Son  dos  son  cuatro  son  diez  eso  es
[60:45] 
[60:45] bastante  único  yo  creo  que  del  equipo  de
[60:47] 
[60:47] la  compañía
[60:50] 
[60:50] a  la tarde
[60:54] 
[60:54] donde  definimos  las  cuatro  cosas  que
[60:56] 
[60:57] esperamos  dejar  el  siguiente  año  Cuando
[60:58] 
[60:58] hacemos  la  planificación  anual  y  luego
[61:00] 
[61:00] es  esto  que  dice  Jordi  no  un  proceso  que
[61:02] 
[61:02] vamos  involucrando  gente  acaba  siendo
[61:03] 
[61:03] finanzas  quien  dice  esto  es  posible  no
[61:05] 
[61:05] es  posible tenemos  pasta  no  tenemos
[61:06] 
[61:06] pasta  No  pero  luego  hay  cadencias
[61:08] 
[61:08] trimestral  donde  nos  planteamos  cosas
[61:10] 
[61:10] más  o  menos estratégicas  y  mensual  que
[61:13] 
[61:13] para  mí  es  muy  importante  el  go  to
[61:15] 
[61:15] Market  tiene  una  cadencia  mensual  donde
[61:17] 
[61:17] se  vuelve  replantear  el  bachet  o  sea
[61:19] 
[61:19] nosotros  tenemos  un  rol  porque  es  donde
[61:21] 
[61:21] nos  replanteamos  el  bachet  intentamos
[61:23] 
[61:23] que  todos  los  stakeholders  que
[61:24] 
[61:24] participan  en  un  go  to  Market  que  en
[61:26] 
[61:26] nuestro  caso  es  geográfico
[61:28] 
[61:28] formen  parte
[61:30] 
[61:30] marketings  ventas  forman  parte  de  esta
[61:33] 
[61:33] reunión  y  se  replantean  oye  vamos  a
[61:35] 
[61:35] hacerlo  no  vamos  a  hacerlo  Tenemos  que
[61:36] 
[61:36] representar  el  bachet  podemos  conseguir
[61:38] 
[61:38] más  baches  de  aquí  o  de  ahí  o  podemos
[61:40] 
[61:40] realmente  aceptar  que  no  no  haremos  de
[61:42] 
[61:42] esto  Entonces  tenemos  que  hablar  con
[61:43] 
[61:43] otro  mercado  entonces  hay  un  director
[61:45] 
[61:45] siempre  en  esta  reunión  que  representa
[61:47] 
[61:47] un  área  más  grande  entonces  se  puede  ir
[61:49] 
[61:49] a  otro  mercado  a  buscar la  pasta
[61:51] 
[61:51] Entonces  esto  más  vale  que  sea  mensual
[61:54] 
[61:54] porque  tenemos  que  aceptar  como  startups
[61:56] 
[61:56] que  nuestro  negocio  por  mucho  que
[61:58] 
[61:58] hagamos  un  plan  de  negocio  súper  bien
[61:59] 
[61:59] hecho  en  un  Excel  es  incierto  y  no  va  a
[62:02] 
[62:02] pasar  porque  lo  hayamos  puesto  en  el
[62:03] 
[62:03] Excel  tenemos  que  aceptar  que  es
[62:05] 
[62:05] incierto  y  que  tenemos  que  poder
[62:06] 
[62:06] replanificar
[62:08] 
[62:08] sea  incertidumbre  y  planificación  top
[62:11] 
[62:11] down  no  existe
[62:12] 
[62:12] y  una  cosa  que  me  ha  venido  a  la cabeza
[62:15] 
[62:15] porque  pensaba  Bueno  luego  está  el  Board
[62:16] 
[62:16] y  un  consejo  o  una  recomendación  después
[62:20] 
[62:20] de  ver  como  alguna  gente  interactua  con
[62:23] 
[62:23] el  Bot  Yo  creo  que  es  mala  idea  ir  al
[62:26] 
[62:26] Board  de  inversores  con  con  un  plan
[62:29] 
[62:29] abierto  a  ver  qué  te  dice  porque  es  muy
[62:31] 
[62:31] fácil  decir  cosas  y  yo  creo  que  Bueno  al
[62:33] 
[62:33] menos yo  soy  culpable  Si  alguien  me
[62:35] 
[62:35] pregunta  yo  le  dará  una  respuesta  sabes
[62:36] 
[62:36] pero  luego  que  está  ahí  dando  el  callo  y
[62:38] 
[62:38] que  tiene  que  hacer  que  pase  es  el  que
[62:40] 
[62:40] está  y  en  el  caso  de  unas  tarta  pues  son
[62:42] 
[62:42] los  fundadores  que  están  ahí  es  el
[62:43] 
[62:43] equipo  ejecutivo  y  son  el  equipo  Que
[62:45] 
[62:45] responda  a  él  y  tal  Entonces  yo  creo  que
[62:47] 
[62:47] que  es  muy  mala  idea  ir
[62:51] 
[62:51] con  las  cosas  muy  abiertas  a  un  Board
[62:54] 
[62:54] donde  hay  inversores  a  ver  qué  te  dicen
[62:56] 
[62:56] porque  Te  dirán  cualquier  cosa  con  toda
[62:58] 
[62:58] la  buena  intención  del  mundo  seguramente
[62:59] 
[62:59] pero  luego  quien  lo  tiene  que  hacer  es
[63:01] 
[63:01] quien  tiene  que  estar  convencido  con  lo
[63:02] 
[63:03] cual  nuestra  nuestro  planteamiento  y
[63:05] 
[63:05] tenemos  la  suerte  tener  un  boe  que
[63:06] 
[63:06] confía  mucho  en  nosotros  Bueno
[63:07] 
[63:07] inversores  vamos  con  un  plan  es  este  o
[63:11] 
[63:11] sea ya  lo  hemos  pensado  mucho  es  este
[63:13] 
[63:13] plan  que  vamos  a  hacer  o  sea  sí  los
[63:14] 
[63:15] probamos  hay  que  probarlo  formalmente  Y
[63:16] 
[63:16] tal  Pero  qué  pensáis  tenemos  que  hacer
[63:18] 
[63:18] un  poquito  más  aquí  o  un  poquito  más  ahí
[63:20] 
[63:20] no  porque  es  que  insisto  la  gente  dirá
[63:22] 
[63:22] cosas  y  el  inversor  en  general  es  un  tío
[63:25] 
[63:25] una  tía  lista  y  dirá  cosas  pero  no  estar
[63:27] 
[63:27] ahí  para  hacerlo  entonces  recomendación
[63:29] 
[63:29] que  los  que  tengas  que  ejecutarlo  sois
[63:31] 
[63:31] los  que  hagáis  el  plan  y  os  lo
[63:34] 
[63:34] con  patatas
[63:37] 
[63:37] Y  a  lo  último  en  estas  sesiones  quizás
[63:40] 
[63:40] mensualmente  cuando  cuando  reunís
[63:42] 
[63:42] establecéis  ahí  con  el  resto  de
[63:44] 
[63:44] departamentos  y  demás  los  lo  bajáis  ahí
[63:47] 
[63:47] a  lo  específico  pues  más  a  nivel  luego
[63:50] 
[63:50] con  cada  departamento  que  lo  baja  más  y
[63:52] 
[63:52] lo  vuelves  a  comentar  más  adelante  o
[63:54] 
[63:54] reuniones  mensuales  por  ejemplo esto  es
[63:57] 
[63:57] más  seguimiento  y  reford  casting  No  se
[63:59] 
[64:00] cambia  la  estrategia  es  más  un
[64:01] 
[64:01] seguimiento  y  un  refrán  un  plan  que  está
[64:03] 
[64:03] vivo  no  que  que  lo  vas  Ajustando  con  lo
[64:05] 
[64:05] que  aprendes  y  esto  pues  va  por  áreas  o
[64:08] 
[64:08] sea  sobre  todo  que  es  el  que  gasta  y  y
[64:11] 
[64:11] mide  con  más  corto  plazo  en  producto  eh
[64:14] 
[64:14] de  un  mes  para  otro  es  más  difícil  ver
[64:16] 
[64:16] el  impacto  tú  puedes  haber  hecho  una
[64:17] 
[64:17] funcionalidad  que  ni  siquiera  has
[64:18] 
[64:18] lanzado
[64:20] 
[64:20] tienen  ciclos  diferentes  marketing
[64:22] 
[64:22] ventas  producto  finanzas  recursos
[64:26] 
[64:26] humanos  etc  tienen  ciclos  distintos
[64:29] 
[64:30] Muchas  gracias
[64:38] 
[64:38] Hola  Qué  tal Soy  soy  Alex
[64:41] 
[64:41] y  quiero  haceros  dos  preguntas  pero  voy
[64:44] 
[64:44] a  empezar  con  una  simplemente  la  cual
[64:46] 
[64:46] creo  que  es  la  más  importante  la  que
[64:47] 
[64:47] tengo  más  dudas
[64:49] 
[64:49] No  tengo  nada  montado  simplemente  tengo
[64:52] 
[64:52] una  idea  que  le  puedo  dar  vueltas  que  no
[64:53] 
[64:53] tengo  nada  pero  me  resulta  muy  curioso  y
[64:55] 
[64:55] quería  conocer  vuestra  opinión  respecto
[64:57] 
[64:57] al  precio  al  pricing  es  decir  hasta
[65:00] 
[65:00] donde  conozco
[65:01] 
[65:01] Existen  tres  aprovechas  que  se  pueden
[65:04] 
[65:04] hacer  uno  es  Indo  al  mercado  y  te
[65:07] 
[65:07] comparas  con  el  competidor  y  vas  cerca
[65:08] 
[65:08] de  ese  precio  otro  podría  ser  un  marcapp
[65:11] 
[65:11] sobre  costos  quizás  no  sea  costos  y  te
[65:14] 
[65:14] metes  un  marcapp  quizás  va  más  a  volumen
[65:16] 
[65:16] eso
[65:17] 
[65:17] y  la  tercera  es  a  valor  es  decir  lo  que
[65:20] 
[65:20] me  diga  el  cliente  y  puede  apretarle  o
[65:22] 
[65:22] esté  dispuesto  a  pagar  pues  es  el  precio
[65:24] 
[65:24] que  quiero  aplicar  Mi  pregunta  es  una
[65:26] 
[65:27] vez  marcas  un  precio  y  pongamos  por
[65:29] 
[65:29] ejemplo  un  modelo  de  suscripción
[65:32] 
[65:32] Qué  sucede  si  luego  tienes  que  cambiarlo
[65:33] 
[65:33] Qué  efectos  tiene  ese  luego  con  el
[65:35] 
[65:35] cliente  con  el  resto  de  este  holders  Y
[65:37] 
[65:37] cómo
[65:38] 
[65:38] que  cómo  el  vulnerables  es  la  startup  en
[65:41] 
[65:41] ese  momento  si  tiene  que  cambiar  el
[65:43] 
[65:43] pricing
[65:45] 
[65:45] la  peor  respuesta  Es  depende
[65:48] 
[65:48] porque  no  ayuda  en  nada  pero  que  depende
[65:50] 
[65:50] realmente  depende  el  modelo  de  negocio
[65:52] 
[65:52] sea  un  modelo  de  consultoría  donde  el
[65:54] 
[65:54] precio  es  opaco  donde  hay  un  servicio
[65:56] 
[65:56] Taylor  made  y  tal  o  sea  para  mí  la  única
[65:59] 
[65:59] respuesta  vale  es  el  máximo  posible  que
[66:01] 
[66:01] el  cliente  pague  esto  es  sería  un
[66:05] 
[66:05] extremo  este  por  encima  del  coste
[66:06] 
[66:06] obviamente  porque  si  no si  no  hace  falta
[66:09] 
[66:09] que  lo  planteemos
[66:15] 
[66:15] y  yo  enmarca  sobrecoste  para  mí  no  tiene
[66:19] 
[66:19] ningún  sentido  es  el  modelo  de  karl  Marx
[66:22] 
[66:22] el  valor  trabajo  para  mí  no  no  tiene
[66:25] 
[66:25] sentido  en  el  mercado  el  mercado  el
[66:27] 
[66:27] precio  se  fija  en  el  mercado  es  lo  que
[66:28] 
[66:28] un  cliente  está  dispuesto  a  pagar
[66:29] 
[66:29] independientemente  lo  que  a  ti te  acoste
[66:31] 
[66:31] Entonces
[66:33] 
[66:33] yo  creo  que  tienes  que  fijar  el  precio
[66:35] 
[66:35] en  el  mercado  tienes  un  producto
[66:36] 
[66:36] homogenizado  estandarizado  en  una
[66:39] 
[66:39] plataforma  donde  todo  el  precio  es
[66:41] 
[66:41] público  y  todo  el  mundo  lo  puede  ver
[66:42] 
[66:42] pues  entonces  es  más  difícil
[66:45] 
[66:45] y  tienes  que  tienes  que  encontrar  un
[66:48] 
[66:48] muestreo  tienes  que  empezar  con
[66:49] 
[66:49] unos  primeros  clientes  e  ir  tirando  ir
[66:52] 
[66:52] cambiando  cuando  no  tienes  clientes  de
[66:53] 
[66:53] fácil  literal  cuando  vas  teniendo
[66:54] 
[66:54] clientes  de  una  putada  entonces  dentro
[66:57] 
[66:57] de  ahí  hay  varias  escuelas  de
[66:58] 
[66:58] pensamiento  de  cómo  se  empezará  arriba
[67:00] 
[67:00] empezar  abajo  es  más  fácil  subir  más
[67:02] 
[67:02] fácil  bajar  para  mí  es  mucho  más  fácil
[67:04] 
[67:04] subir  que  bajar  para  mí  desde  mi  punto
[67:07] 
[67:07] de  vista  y  factorial  desde  luego  lo  que
[67:08] 
[67:08] hemos  dicho  empezamos  gratis  y  hemos  ido
[67:11] 
[67:11] subiendo  progresivamente  cada  año  de  una
[67:13] 
[67:13] forma  bastante  significativa  el  precio
[67:15] 
[67:15] vale  Y  eso  no  ha  sido un  problema  porque
[67:18] 
[67:18] bueno  hemos  podido  ser  más  flexibles  con
[67:21] 
[67:21] una  base  de  clientes  y  ser  más  agresivos
[67:23] 
[67:23] con  con  los  nuevos  creyentes  a  medida
[67:25] 
[67:25] que  hemos  ido  validando  nuestro  producto
[67:27] 
[67:27] vale  Pero  hay  varias  escuelas  de
[67:30] 
[67:30] pensamiento  hay  gente  que  hace  betesting
[67:32] 
[67:32] no  textos  multivariados  con  distintas
[67:35] 
[67:35] propuestas  de  valor  y  validan  como  como
[67:39] 
[67:39] se  comportan  los  usuarios  no  en
[67:42] 
[67:42] ecommerce  RAM  tú  esto
[67:44] 
[67:44] obviamente  es  un  tema  súper  sensitive  o
[67:48] 
[67:48] sea  básicamente  sobre  todo  al  principio
[67:50] 
[67:50] del  ecommerce  lo  que  motivaba  la  compra
[67:54] 
[67:54] online  era  el  precio  O  sea la  gente  le
[67:57] 
[67:57] daba  igual  si  les  ahorrabas  de  [ __ ]  el
[67:59] 
[67:59] coche  y  de  ir  a  la  tienda  eso  es  lo  que
[68:01] 
[68:01] buscaban  como  tenían  miedo  además  era  un
[68:04] 
[68:04] precio  muy  agresivo  muy  competitivo  Y  si
[68:07] 
[68:07] querías  vender  pues  uno  de  tu  mayor
[68:09] 
[68:09] argumento  más  que  tiñera  tener  mejor
[68:11] 
[68:11] precio  y  cómo  haces  para  eso  pues  es  un
[68:13] 
[68:13] montón  de  tecnologías
[68:15] 
[68:15] de  pricing  análisis  que  te  permiten  pues
[68:18] 
[68:18] adaptar  tu  presión  en  función  de  la
[68:20] 
[68:20] competencia  en  este  caso  Ahora  hay
[68:23] 
[68:23] muchos  más  tecnologías  que  han  surgido
[68:25] 
[68:25] que  nosotros  son  de  analizar  los
[68:27] 
[68:27] competidores  pero  también  con  modelos
[68:29] 
[68:29] modelos  estadísticos  muy  complejos  que
[68:32] 
[68:32] te  permiten  encontrar  el  buen  precio
[68:34] 
[68:34] para  el  buen  consumidor  Pero  obviamente
[68:37] 
[68:37] es  un  tema  muy  muy  importante  Sí  sí  sí  y
[68:41] 
[68:41] hay  muchas  herramientas  que  te  permiten
[68:42] 
[68:42] pues  tener  una  estrategia
[68:45] 
[68:45] automatizada  y  pertinente
[68:49] 
[68:49] sí  hablando  de  ecommerce  la  semana  que
[68:51] 
[68:51] viene  creo  que  saldrá  un  podcast  con  uno
[68:54] 
[68:54] de  los  e-commerce  más  grandes  de  España
[68:55] 
[68:55] de  hecho  una  de  las  cosas  que  hablamos
[68:57] 
[68:57] Que  invirtieron  mucho  en  tecnología  era
[68:59] 
[68:59] en  algoritmos  de  precio  que  ahí  estaba
[69:02] 
[69:02] muy  muy  orientado  en  el  mercado  el
[69:05] 
[69:05] precio  de  los  competidores  con  unas
[69:08] 
[69:08] reglas  marcadas  por  los  proveedores  o
[69:09] 
[69:09] sea
[69:10] 
[69:10] dónde  sacaba  depende  mucho  del  mercado
[69:13] 
[69:13] en  este  caso  los  proveedores  te  fuerzan
[69:16] 
[69:16] o  te  limitan  a  qué  precios  puedes  usar
[69:19] 
[69:19] Entonces  ahí  bueno  en  el  podcast  de  la
[69:21] 
[69:21] semana  que  viene  podemos  podéis  escuchar
[69:24] 
[69:24] la  historia  de  esta  pero  es  que  es  es
[69:25] 
[69:25] infinito  no  el  resumen  es  el  mercado  si
[69:28] 
[69:28] hay  competidores  muchos  competidores  y
[69:29] 
[69:29] tu  producto  es  muy comparable  en
[69:30] 
[69:30] mercados  son  los  competidores  si  no
[69:32] 
[69:32] competidores  de  mercados  lo  que  el
[69:33] 
[69:33] cliente  está  dispuesto  a  pagar  pero
[69:34] 
[69:34] siempre  es  el  mercado  que  por  el  precio
[69:36] 
[69:36] y  tú  has  dicho no  fue  muy  problema  a  ver
[69:40] 
[69:40] lo  sobrevivimos  pero  tampoco  fue  fácil
[69:42] 
[69:42] en  factorial  sobre  todo  cuando  pasamos
[69:44] 
[69:44] de  cero  a  algo  yo  creo  que  el  precio
[69:47] 
[69:47] cero  es  el  más  difícil  de  luchar
[69:49] 
[69:49] de  dos  a  tres  y  de  tres  a  cuatro  No  Fue
[69:51] 
[69:51] grave  el  precio  cero  ese  lo  sobrevivimos
[69:55] 
[69:55] pero  fue  muy  dura  la  transición  de
[69:58] 
[69:58] gratis  no  gratis
[70:00] 
[70:00] si  gratis  a  editar
[70:02] 
[70:02] depende  también  siempre  depende
[70:08] 
[70:09] la  última  pregunta
[70:11] 
[70:11] la  primera  fila
[70:14] 
[70:14] solo  preguntan  en  este  Rincón  eh
[70:19] 
[70:19] desde  la  primera  fila  bueno  soy  Blanca
[70:22] 
[70:22] encantada  de  conoceros  y  mi  pregunta  va
[70:25] 
[70:25] más  relacionada  con  equipo  como  os  decía
[70:26] 
[70:27] Óscar  antes  estamos  en  fase  súper  early
[70:29] 
[70:29] somos  los  dos  de  business  por  lo  tanto
[70:32] 
[70:32] la  parte  técnica  no  la  tenemos  nada
[70:33] 
[70:33] cubierta  Y  tenemos  la  idea  de  crear  una
[70:38] 
[70:38] solución  fintech  con  la  complejidad
[70:39] 
[70:39] tecnológica  que  lleva  todo  allí  detrás
[70:41] 
[70:41] Entonces  mi  pregunta  es  cuán  necesario
[70:43] 
[70:43] es  ahora  mismo  encontrar  un  cto  hacerlo
[70:46] 
[70:46] o  cómo  disminuimos  el  riesgo  de  que  no
[70:49] 
[70:49] acabe  cuajando  a  medio  plazo  y  si  hay
[70:51] 
[70:51] alguna  algún  modelo  de  cto  para  estas
[70:55] 
[70:55] primeras  fases  que  pueda  bueno  que  sea
[70:58] 
[70:58] un  mix  entre  equity  o  no  tanto  equity
[71:00] 
[71:00] Bueno  ahí  modelo
[71:09] 
[71:09] para  nada  no  no  bueno  a  ver trabajo  en
[71:13] 
[71:13] starter  desde  20  años  pero  no  sabías
[71:15] 
[71:15] programar  cuando
[71:18] 
[71:18] y  Cómo  y  cómo  lo  hiciste  no  no  yo  fue
[71:22] 
[71:22] siempre  el  negocio  en  parte  había
[71:24] 
[71:24] alguien  había  cetosos  eternos  y  muy
[71:29] 
[71:29] buenos  aquella  época  Sí  sí  Y  creo  que
[71:31] 
[71:31] obviamente  en  un  proyecto  técnico  si  es
[71:34] 
[71:34] un  producto  técnico  es  fundamental  tener
[71:37] 
[71:37] a  alguien  dentro  sí  que  existen
[71:40] 
[71:40] Yo  nunca  he  probado
[71:45] 
[71:45] unas  condiciones
[71:48] 
[71:48] mejoradas  a  nivel  económico  a  coste  por
[71:50] 
[71:50] ejemplo
[71:51] 
[71:51] sus  servicios  tecnológicos  a  veces
[71:54] 
[71:54] gratis  pero  muy  pocas  veces  en  general
[71:56] 
[71:56] los  tecla  Control  pero  igual  te  te
[71:58] 
[71:58] cobran  no  O  sea  yo  recomiendo  mucho
[72:01] 
[72:01] tener  dentro  de  los  founders  alguien  que
[72:04] 
[72:04] tenga  más  que  un  sitio  porque  el  sitio
[72:06] 
[72:06] al  final  no  programa  no  el  sitio  Bueno
[72:08] 
[72:08] al  principio  así  ya  no
[72:11] 
[72:11] alguien  técnico  sí  y  que  pueda  no  solo
[72:14] 
[72:14] dirigir  un  equipo  técnico  sino  que
[72:16] 
[72:16] realmente  puedan  poner  las  manos  dentro
[72:20] 
[72:20] meter  la  última  vez  que  dijimos
[72:22] 
[72:23] con  un  proyecto  que  venían  con  cuatro
[72:25] 
[72:25] tíos  de  negocio  querían  montar  una
[72:27] 
[72:27] fintech  y  nadie  era  técnico  les  dijimos
[72:31] 
[72:31] y  buscaban  pastores  dijimos  dónde  vais
[72:34] 
[72:34] Ah  vale  ahora  sé  cuál  es  y  un  año
[72:37] 
[72:37] después  habían  levantado  400  millones  de
[72:39] 
[72:39] euros
[72:40] 
[72:40] con  lo  cual  humildad
[72:43] 
[72:43] Siempre  sobre  todo  generales  cuando
[72:46] 
[72:46] tienes  la  boca  muy  grande  como  nosotros
[72:47] 
[72:47] temprano  De  todas  formas  yo  mi  respuesta
[72:51] 
[72:51] sigue  siendo  la  misma  eh  o  sea  tienes
[72:53] 
[72:53] dos  opciones  una  aprendes  a  programar  o
[72:55] 
[72:55] incorporas  a  una persona  técnica  lo  más
[72:58] 
[72:58] pronto  posible  porque  es  muy  fácil  hacer
[73:00] 
[73:00] Powerpoint  diciendo  que  puedes  hacer  al
[73:01] 
[73:01] siguiente  gran  tecnología  fintech  de
[73:03] 
[73:03] algo  pero  si  no  tienes  a  alguien  alguien
[73:05] 
[73:06] que  esté  pensando  y  tirando  con  Estas
[73:08] 
[73:08] ideas  desde  el  principio  es  humo  desde
[73:11] 
[73:11] mi  punto  de  vista excepto  en  este  caso
[73:12] 
[73:12] viste  has  visto  el  podcast  con  juana
[73:15] 
[73:15] roch  no  vale  De  hecho  una  de  las  cosas
[73:17] 
[73:18] que  le  preguntamos  es  cómo  lo  no  porque
[73:20] 
[73:20] la  web  era  una  [ __ ]  en  mercadona  según
[73:23] 
[73:23] Juan  roch  y  ella  dice  vale  Yo  me  voy  a
[73:25] 
[73:25] encargar  de  hacerlo  bien  no  tiene  ni
[73:28] 
[73:28] idea  de  cómo  hacer  una  página  web  ni
[73:30] 
[73:30] conoce  programadores  y  tal  y  de  hecho  me
[73:32] 
[73:33] pareció  interesante  porque  es  un  dilema
[73:35] 
[73:35] en  el  que  os  encontráis  muchos  no  cómo
[73:37] 
[73:37] encuentras  tteo  o  equipo  tecnológico  no
[73:40] 
[73:40] y  ella  tenía  claro  que  necesitaba  cto  y
[73:42] 
[73:42] se  fue  a  buscar  a  gente  de  startups  que
[73:45] 
[73:45] habían  demostrado  cierto  éxito  y  ella
[73:47] 
[73:47] tuvo  la  suerte  de  encontrar  a  un  par  de
[73:50] 
[73:50] personas  que  habían  estado  en  el
[73:52] 
[73:52] arranque  y  en  el  crecimiento  de  esos  van
[73:53] 
[73:53] Talent  y  les  lió  les  fichó  y  le  ayudaron
[73:57] 
[73:57] a  montar  el  equipo  a  partir  de  ahí
[73:58] 
[73:58] fichar  a  una persona  que  luego  acabó
[73:59] 
[73:59] siendo  de  cto  Y  esa  gente  ya  te  contrata
[74:01] 
[74:01] el  equipo  y  tal  no  eh  Para  mí  solo  hay
[74:03] 
[74:03] un  camino  que  es  tener  un  cto  O  sea si
[74:05] 
[74:05] tu  negocio  la  tecnología  es  clave
[74:07] 
[74:07] Alguien  tiene  que  saber  mucho  de
[74:09] 
[74:09] tecnología
[74:10] 
[74:10] hay  que  tener  cto  para  tener  cto  a  veces
[74:13] 
[74:13] tienes  que  ofrecer  equity  porque  no
[74:16] 
[74:16] tienes  mucho  más  a  ofrecer  no  hace  falta
[74:18] 
[74:18] ofrecer  hemos  visto
[74:20] 
[74:20] donde  donde  cto  es  un  empleado  de
[74:23] 
[74:23] principio  se  le  va  pagando  Y  tal  Pero
[74:25] 
[74:25] normal  es  que  acabe  siendo  una  parte
[74:27] 
[74:27] clave  del  equipo  quieres  no  solo  tener
[74:29] 
[74:29] cteo  sino  que  te  dure  muchos  años  con  lo
[74:31] 
[74:31] cual  que  tenga  un  incentivo  a  largo
[74:32] 
[74:32] plazo  y  el  mejor  es  el  equity  y  no  es
[74:36] 
[74:36] fácil  porque  quiere  yo  creo  que  esto
[74:38] 
[74:38] tiene  que  programar  pero  como  loco  tiene
[74:39] 
[74:39] que  programar  luego  tiene  que  contratar
[74:42] 
[74:42] y  luego  tiene  que  escalar  un  equipo  de
[74:44] 
[74:44] ingeniería  o  sea son  muchos  milagros  que
[74:46] 
[74:46] tienen  que  pasar  pero  pero  es  muy
[74:49] 
[74:49] importante  es  lo  que decía  antes  no  al
[74:51] 
[74:51] final  cuando  coges  un  sitio  pero  no  es
[74:53] 
[74:53] un  sitio  quiero  decir  que  no  tiene  la
[74:54] 
[74:54] experiencia  de  un  sitio  en  realidad  es
[74:56] 
[74:56] un  programador  que  va  a subir  con  el
[74:58] 
[74:58] proyecto  y  que  al  final  acabará  sin  sin
[75:01] 
[75:01] poca  mar  pero  al  principio  alguien  no
[75:02] 
[75:02] tiene  que  hacer  Sí  pero  nosotros  como
[75:04] 
[75:04] founders  y  ceos  y  cosas  tampoco  tenemos
[75:07] 
[75:07] experiencias  y  al  final no  pasa  nada  la
[75:09] 
[75:09] diferencia  de  mí  mismo
[75:14] 
[75:14] tienes  que  buscar  potencial  no  en  una
[75:16] 
[75:16] startup  es  te  especializas  en  encontrar
[75:18] 
[75:18] gente  que  evidentemente  no  lo  ha  hecho
[75:20] 
[75:20] porque  le  puedes  pagar  pero  que  tiene  el
[75:22] 
[75:22] potencial  de  hacerlo  y  te  puedes
[75:23] 
[75:23] equivocar  como  en  todo  entonces  si  te
[75:25] 
[75:25] equivocas  Al  menos  que  no  tenga  el  ego
[75:26] 
[75:26] de  aferrarse  al  sitio  y  que  pueda
[75:28] 
[75:28] acceder  a  un  futuro  cto  esto  también  lo
[75:31] 
[75:31] tiene  porque  es  común  que  el  cto  no
[75:33] 
[75:33] sobreviva  como  cto  hay  muchos  teteos
[75:36] 
[75:36] pasan  que  luego  son  pipís  o  Benji  o  son
[75:39] 
[75:39] senior  arquitect  de  no  sé  qué  o  no
[75:43] 
[75:43] siguenos  también
[75:45] 
[75:45] pero  otro  lo  de  aprender  a  programar  no
[75:48] 
[75:48] lo  digo  en  coña  otro  proyecto  francés
[75:50] 
[75:50] que  igual  conoces
[75:51] 
[75:51] tres  personas  de  negocios  este  tampoco
[75:54] 
[75:54] invertimos  tres  personas  de  negocio
[75:57] 
[75:57] se  conocieron  haciendo  la  mbay  uno  de
[76:00] 
[76:00] ellos  decidió  Bueno  yo  voy  a  aprender  a
[76:02] 
[76:02] programar  y  se  puso  a  aprender  a
[76:05] 
[76:05] programar  y  nosotros  nos  flipó  como
[76:07] 
[76:07] técnicos  que  una  persona  que  ha
[76:09] 
[76:09] estudiado  negocio  ha  aprendido  a
[76:11] 
[76:11] programar  y  ha  hecho  la  primera  versión
[76:13] 
[76:13] del  producto  que  a  ver  nos  da  [ __ ]
[76:15] 
[76:15] pero  funciona  vale  el  código  era  un  poco
[76:18] 
[76:18] castaña  pero  el  estaba  bien  porque  es
[76:21] 
[76:21] que no  te  lo  pedimos  Oye  enséñanos  el
[76:23] 
[76:23] código  está  un  poco de  miedo  que  eso  Y
[76:26] 
[76:26] sí  era  una  castaña  pero  pero  aguantaba
[76:28] 
[76:28] como  para  contratar  luego  programador
[76:30] 
[76:30] está  luego  fichar  un  cto  y  una  segunda
[76:33] 
[76:33] bonita  sí  sí  han  levantado  capital  han
[76:36] 
[76:36] crecido  muy  bien  y  hoy  en  día  además  hay
[76:39] 
[76:39] muchas  herramientas  que  te  permiten
[76:40] 
[76:40] programar  sin  escribir  código  que  las
[76:43] 
[76:43] aprendes  y  son  cuatro  cosas  y  puedes
[76:45] 
[76:45] construir  un  mvp  con  esto  Bueno  tú  César
[76:47] 
[76:47] que  no  eras  programador  y  te  has  ido
[76:49] 
[76:49] espabilando  y  programador  oficialmente
[76:52] 
[76:52] nunca  he  sido programador
[76:54] 
[76:54] suficiente
[76:56] 
[76:56] o  para  saber  si  te  están  vendiendo  la
[76:59] 
[76:59] moto  alguien  que  dice  que  es  programador
[77:00] 
[77:00] no  totalmente  súper  Útil  es  que  no  hay
[77:04] 
[77:04] no  hay  ser  programador  oficialmente  Qué
[77:05] 
[77:06] significa  no  nunca  lo  he  hecho
[77:07] 
[77:07] profesionalmente
[77:10] 
[77:10] [Risas]
[77:17] 
[77:17] [Música]
[77:19] 
[77:19] pero  hoy  en  día  Incluso  si  estáis
[77:21] 
[77:21] haciendo  cosas  de  temas  sin  learning
[77:23] 
[77:23] podéis  utilizar  herramientas  que  podéis
[77:26] 
[77:26] encontrar  por  internet  que  os  permiten
[77:28] 
[77:28] entrenar  modelos  con  datos  simplemente  y
[77:29] 
[77:29] con  una  interfaz  visual  lo  podéis  ir
[77:32] 
[77:32] haciendo  pero  eventualmente  necesitarán
[77:33] 
[77:33] actualmente
[77:36] 
[77:36] hace  dos  podcast  un  saludo  Julián  Julián
[77:39] 
[77:39] que  no  tenía  ni  idea  de  programar  es
[77:42] 
[77:42] abogado  hizo  un  bootcamp  tres  meses  y
[77:45] 
[77:45] aquí  le  preguntamos  Oye  podrías  hacer  en
[77:47] 
[77:47] tu  en  tu  solo  una  aplicación  y  sacar  al
[77:49] 
[77:49] mercado  y  Su  respuesta  fue  no  lo  he
[77:51] 
[77:51] visto pero  su  respuesta  fue  sí  puedo
[77:54] 
[77:54] luego  por  YouTube  mucha  gente  pedía  su
[77:57] 
[77:57] mail  para  para  contratarle  Oye  alguien
[77:59] 
[77:59] de  aquí  puede  ser  cto  de  estos  chicos
[78:02] 
[78:02] que  buscan  cto  nadie  nadie  es
[78:05] 
[78:05] programador  y  mira  No  mira  mira
[78:14] 
[78:14] ndo  es  un  pelin
[78:17] 
[78:17] o  no  del  todo  importa  mucho  los  tiempos
[78:20] 
[78:20] es  decir  si  no  tienes  la  suerte  de  tener
[78:22] 
[78:22] un  cto  que  está  contigo  el  primer  día
[78:24] 
[78:24] que  normalmente  no  es  así
[78:26] 
[78:26] cuánto  Si  pasas  un  poco  de  tiempo
[78:28] 
[78:28] validando  la  solución  unos  meses  con  lo
[78:31] 
[78:31] que  decíamos  al  principio  la  llevas  a
[78:33] 
[78:33] mercado  entiendes  bien  qué  es  lo  que
[78:35] 
[78:35] quieres  utilizar  no  code  aquí  ayuda  un
[78:37] 
[78:37] montonazo  y  ya  tienes  una  idea  mucho  más
[78:40] 
[78:40] clara  y  que  además  con  un  modelo  de
[78:42] 
[78:42] negocio  que  lo  respalda  detrás  tú  habrás
[78:44] 
[78:44] aprendido  mucho  en  el  camino  sabrás
[78:47] 
[78:47] mejor  qué  es  lo  que  quieres  y  lo  más
[78:49] 
[78:49] importante  de  todo  habrás  hablado  con
[78:50] 
[78:50] muchos  técnicos  Entonces  tampoco  pienses
[78:53] 
[78:53] o  no  puedo  dar  un  paso  hasta  que  no
[78:55] 
[78:55] tenga  un  cto  que  es  un  problema  que  una
[78:57] 
[78:57] cosa  que  hace  mucha  gente  tú  tira  que  ya
[78:59] 
[78:59] si  validas  encontrarás  un  ct  por  el
[79:02] 
[79:02] camino  que  100%  hay  que  hacerlo  pero  yo
[79:04] 
[79:04] no  me  paralizaría  ahí  porque
[79:07] 
[79:07] y  cuando  lo  busquen  Aurora  Shops
[79:13] 
[79:13] quieres  hacernos  un  update  en  un  minuto
[79:16] 
[79:16] de  Bruno  tú  has  venido  allá  a  pichar
[79:18] 
[79:18] aquí  y  nos  puedes  contar  cómo  te  va
[79:21] 
[79:21] venga  qué  cabrón  vale  yo  vine  hace  dos
[79:26] 
[79:26] meses  a  pichar  Aurora  Jobs  es  una
[79:29] 
[79:29] plataforma  de  talento  joven  ayudamos  a
[79:31] 
[79:31] la  gente  joven  a  conseguir  sus  primeros
[79:32] 
[79:32] empleos  y  sobre  todo  ayudamos  a  las
[79:35] 
[79:35] empresas  a  hacer  procesos  de  selección
[79:36] 
[79:36] súper  eficientes  vale  justo  vine  aquí
[79:39] 
[79:39] cuando  habíamos  conseguido  nuestro
[79:40] 
[79:40] primer  cliente  de  pago  lo  cual  fue
[79:42] 
[79:42] maravilloso  y  desde  entonces  hemos
[79:45] 
[79:45] conseguido  Pues  que  otros  20  no  30
[79:50] 
[79:50] clientes  confíen  en  nosotros  Entonces
[79:53] 
[79:53] ha  habido  muchos  learnings  en  ese
[79:55] 
[79:55] proceso
[79:56] 
[79:56] también  como  quizás  el  más  grande  en
[80:00] 
[80:00] términos  de  equipo  yéndonos  a  esos  Cómo
[80:02] 
[80:02] cambia  el  equipo  y  cómo  tienes  que
[80:03] 
[80:03] evolucionar  tú  en  ese  proceso  y  para
[80:06] 
[80:06] nosotros  Yo  creo  que  lo  más importante
[80:08] 
[80:08] porque  al  final  lo  único  que  no  cambia
[80:10] 
[80:10] lo  único  que  es  esencial  porque  el
[80:12] 
[80:12] modelo  negocio  cambia  el  mercado  cambia
[80:14] 
[80:14] el  fan  Racing  environment  cambia  pero
[80:17] 
[80:17] los  fundadores  no  cambian  entonces  creo
[80:19] 
[80:19] que  aquí  es  clave  entender  muy  bien
[80:21] 
[80:21] Quién  es  el  compañero  y  no  ir  rápido
[80:24] 
[80:24] sino  ir  bien  yendo  ahora  a  Jobs  Oye  pues
[80:27] 
[80:27] está  nos  está  yendo  súper  bien  hemos  nos
[80:30] 
[80:30] hemos  dado  cuenta  de  que  cuando  sobre
[80:31] 
[80:31] todo  cuando  consigues  una  solución  que
[80:33] 
[80:33] es  mucho  mejor  a  todo  lo  que  existe
[80:34] 
[80:35] realmente  puedes  entrar  en  un  mercado
[80:37] 
[80:37] por  muy  competitivo  competitivo  que  sea
[80:39] 
[80:39] pero  lo  importante  es  tener  muy  claro
[80:41] 
[80:41] Cuál  es  el  modelo  de  negocio  y  aportar
[80:44] 
[80:44] muchísimo  valor  al  cliente  que  es  el  que
[80:46] 
[80:46] te  paga
[80:48] 
[80:48] muy  bien  Vamos  vamos  a  a  los  pitchers
[80:52] 
[80:52] son  remotos  o  están  físicamente  aquí
[80:55] 
[80:55] uno  presencial  pues  empezamos  por  el
[80:57] 
[80:57] presencial
[81:01] 
[81:01] y  yo  me  voy  a  [ __ ]  la  chaqueta  sí  sí
[81:07] 
[81:07] hace  frío
[81:24] 
[81:24] Hola  a  todos
[81:27] 
[81:27] Cuando  quieras
[81:29] 
[81:29] ahí  tenemos  un  cubo  para  controlar  el
[81:32] 
[81:32] tiempo
[81:33] 
[81:33] pero  adelante
[81:34] 
[81:34] [Música]
[81:38] 
[81:38] he  bailado  creo  que  30%  de  vosotros  has
[81:42] 
[81:42] pensado  que  es  ridículo  15  que  es
[81:45] 
[81:45] divertido  el  resto  Están  preocupados  por
[81:47] 
[81:47] mi  salud  mental  es  más  o  menos  lo  que
[81:50] 
[81:51] hacemos  en  bit  tested  nosotros  medimos
[81:53] 
[81:53] las  reacciones  de  personas  y  definimos
[81:56] 
[81:56] los  estímulos  que  han  provocado  estas
[81:59] 
[81:59] reacciones  aplicamos  esta  tecnología  en
[82:02] 
[82:02] sector  de  videojuegos  primero  porque
[82:05] 
[82:05] factor  de  diversión  es  un  riesgo  clave
[82:09] 
[82:09] para  los  videojuegos  y  para  el  éxito
[82:11] 
[82:11] comercial  segundo  porque  la  solución  es
[82:15] 
[82:15] actuales  en  el  mercado  son  o  caras  o
[82:18] 
[82:18] lentas  o  insuficientes  o  sesgados  o  todo
[82:21] 
[82:21] a  la vez  cuando  nosotros  detectamos  esta
[82:24] 
[82:24] controversia  decidimos  agilizar  el
[82:26] 
[82:27] proceso  de  testeo  de  fan  factor  en
[82:28] 
[82:28] videojuegos  conceptualmente  ponemos  en
[82:32] 
[82:32] el  centro  en  la  experiencia  del  jugador
[82:35] 
[82:35] solamente  automatizado
[82:37] 
[82:37] automatizamos  tres  pasos  claves  de
[82:40] 
[82:40] testing  recoge  los  datos  procesar  los
[82:43] 
[82:43] datos  y  analizar  los  datos  para  esto
[82:46] 
[82:46] creamos  la  plataforma  de  crowd  testing
[82:48] 
[82:48] donde  el  jugador  se  graba  mientras  está
[82:52] 
[82:52] probando  la  demo  nosotros  después
[82:54] 
[82:54] procesamos  los  datos  utilizando  las
[82:57] 
[82:57] herramientas  de  efecto  computing  para
[82:59] 
[82:59] las  reacciones  y  computation  para
[83:01] 
[83:01] detectar  los  eventos  y  después  al
[83:04] 
[83:04] analizarlo  damos  al  estudio  un  informe
[83:07] 
[83:07] donde  no  solamente  puede  ver  todas  las
[83:10] 
[83:10] emociones  durante  el  juego  pero  también
[83:12] 
[83:12] Qué  evento  Qué  reacción  ha  provocado  así
[83:16] 
[83:16] los  estudios  pueden  mejorar  su  demo
[83:18] 
[83:18] antes  de  publicarlo  estamos  trabajando
[83:21] 
[83:21] con  estudios  nuestro  modelo  es  b2b  y
[83:25] 
[83:25] cobramos  de  dos  formas  por  suscripción  y
[83:28] 
[83:29] papers  depende  de  necesidades  de  la
[83:32] 
[83:32] compañía  cobramos  por  los  medios
[83:34] 
[83:34] procesados
[83:35] 
[83:35] hemos  empezado  el  año  pasado  al  final
[83:39] 
[83:39] del  año  tras  levantar  la  primera  ronda
[83:41] 
[83:42] eso  nos  dio  como  un  empujón  con  nuestra
[83:44] 
[83:44] tecnología  y  esto  nos  permitió  Ya  ahora
[83:47] 
[83:47] empezar  a  salir  al  mercado  somos  cuatro
[83:49] 
[83:49] en  el  equipo  me  llamo  Julia  mi  expertise
[83:52] 
[83:52] es  marketings
[83:56] 
[83:56] maravilloso  sitio  Juan  Palacios  que  es
[83:59] 
[83:59] un  software  con  muchísima  experiencia  y
[84:02] 
[84:02] en  mercado  de  videojuegos  también
[84:05] 
[84:05] trabajando  en  Start  y  hemos  completado
[84:07] 
[84:07] nuestro  táctil  con  Máster  de  datos
[84:09] 
[84:09] Sergio  Serra  y  fustak  ingeniero  Alberto
[84:13] 
[84:13] caballero  y  me  gustaría  acabar  con  una
[84:17] 
[84:18] mesita  de  un  escritor  famoso  suponer
[84:21] 
[84:21] está  bien  pero  averiguar  mucho  mejor
[84:25] 
[84:25] [Aplausos]
[84:33] 
[84:33] vale
[84:35] 
[84:35] si  lo  entiendo  bien  Esta  es  una
[84:37] 
[84:37] herramienta  de  analítica  de  alguna  forma
[84:40] 
[84:40] previa  al  lanzamiento  de  un  videojuego
[84:42] 
[84:42] que  le  permite  a  un  estudio  quitar
[84:45] 
[84:45] riesgo  al  launch  y  reducir  el  coste  no
[84:48] 
[84:48] que  puede  tener  en  go  to  Market  o  previo
[84:51] 
[84:51] Incluso  en  desarrollo  No  claro  estos
[84:54] 
[84:54] testeo  que  se  puede  hacer  en  el
[84:56] 
[84:56] desarrollo  de  las  etapas  bastante
[84:58] 
[84:58] tempranas  cuando  hay  primeros  conceptos
[85:02] 
[85:02] conceptos  nativos  las  mecánicas  enemigos
[85:05] 
[85:05] etcétera  entonces  al  empezar  a  testear
[85:08] 
[85:08] con  jugadores  reales  ya  se  puede  recibir
[85:10] 
[85:10] el  feedbec  y  ya  se  puede  ir  o  sea  un
[85:14] 
[85:14] poco  guiándonos  el  desarrollo  del  juego
[85:15] 
[85:15] en  sí  Y  esto  sí  que  disminuye  los
[85:19] 
[85:19] riesgos  a  la  hora  de  publicar  el  juego  y
[85:21] 
[85:21] empezar  a  testear  cuando  ya  está
[85:23] 
[85:23] desarrollado
[85:25] 
[85:25] Este  es  un negocio  que  podrías  testear  a
[85:28] 
[85:28] un  modo  consultoría  con  un  estudio
[85:30] 
[85:30] incluso  antes  de  productizarlo  no  esto
[85:32] 
[85:32] mismo  que  aplicas  que  le  ofreces  a  los
[85:35] 
[85:35] estudios  podríais  hacerlo  vosotros
[85:36] 
[85:36] haciendo  una  consultoría  previa  a  lanzar
[85:39] 
[85:39] o  desarrollar  el  producto  antes  de
[85:41] 
[85:41] desarrollar
[85:43] 
[85:43] y  tampoco
[85:46] 
[85:46] nosotros  decimos  que  testeamos  sin
[85:49] 
[85:49] sesgos  damos  los  datos  que  hemos
[85:51] 
[85:51] analizado  y  el  estudio  ya  saco  sus
[85:53] 
[85:53] conclusiones  como  quiere  A  dónde  quiere
[85:56] 
[85:56] girar  no  el  desarrollo  del  juego  vale
[85:59] 
[85:59] habéis  vendido  algo  no
[86:02] 
[86:02] de  un  euro  hombre  estábamos  hemos  hecho
[86:05] 
[86:05] dos  pilotos  para  probar  nuestros  Cómo
[86:08] 
[86:08] funciona  el  ciclo  no  todo  el  producto  y
[86:10] 
[86:10] empezamos  a  abrir  las  conversaciones  con
[86:12] 
[86:12] clientes  hace  dos  semanas  ya  cuando
[86:14] 
[86:14] teníamos  todo  más  o  menos testeado  bien
[86:16] 
[86:16] por  nuestra  parte  de  producto  qué  es  lo
[86:19] 
[86:19] que  tenéis  testeado  antes  de  las
[86:21] 
[86:21] conversaciones
[86:22] 
[86:22] o  sea  nuestro  proceso  es  primero  poner
[86:25] 
[86:25] los  objetivos  al  juego  que  es  lo  que
[86:27] 
[86:27] vamos  a  testear  después  encontrar  los
[86:29] 
[86:30] jugadores  que  tienen  que  testear  puede
[86:32] 
[86:32] ser  que  al  estudio  no  importa  quien  te
[86:34] 
[86:34] esté  y  puede  ser  que  sea  tiene  que  ser
[86:35] 
[86:35] un  Target  muy  específico  de  jugadores
[86:37] 
[86:37] entonces  después  pasar  este  testeo  lo
[86:39] 
[86:39] más  rápido  posible  y  ya  después  todo  el
[86:42] 
[86:42] proceso  de  analítica  y  por  qué  estáis
[86:45] 
[86:45] aquí
[86:46] 
[86:46] buscamos  estamos  preparando  la  onda
[86:48] 
[86:48] Bridge  Qué  es  la ronda
[86:52] 
[86:52] que  nos  permite  llegar  a  laron  de  cita
[87:02] 
[87:02] no  es  mi  sector  no  me  parece  interesante
[87:05] 
[87:05] Tengo  mucho  que  aportar  Así  que  este
[87:08] 
[87:08] tipo  de  tecnología  de  computadora  visión
[87:10] 
[87:10] se  hace  se  usa  también  en  la  lista  Sabes
[87:12] 
[87:12] para  analizar  un  poco  las  emociones  que
[87:15] 
[87:15] puede  tener  algún  comprador  a  la  hora  de
[87:18] 
[87:18] comprar  Pero  bueno  el  videojuego  no  es
[87:20] 
[87:20] mi  sector  no  no  conozco  y  tengo  dos
[87:23] 
[87:23] preguntas  una  es
[87:24] 
[87:24] vosotros  vais  entonces  a  los  estudios  de
[87:28] 
[87:28] videojuegos  y  les  vendéis  esto  no  eh
[87:32] 
[87:32] habéis  hablado  con  estudios  de
[87:34] 
[87:34] videojuegos  claro  empezamos  a  valorar  la
[87:36] 
[87:36] idea  y  ya  en  este  momento  ya  empezamos  a
[87:38] 
[87:39] hablar  con  los  estudios  Entonces  ya
[87:40] 
[87:40] después  hablamos  cuando  no  hacen  nada
[87:43] 
[87:43] parecido  los  estudios
[87:44] 
[87:44] lo  que  la  hacen  los  estudios  Ahora  son
[87:47] 
[87:47] más  son  tres  cosas  ir  a  los  eventos  Pero
[87:50] 
[87:50] para  esto  tienes  que  tener  un  tema
[87:51] 
[87:51] bastante  jugable  sé  que  no  es  el  stage
[87:54] 
[87:54] segundo  hacer  testeo  en  house  es  o  muy
[87:58] 
[87:58] caro  para  hacerlo  realmente
[88:01] 
[88:01] o  estás  testeando  con  tus  amigos  y  es  o
[88:04] 
[88:04] sea  puede  ser  bien  puede  ser  mal  y
[88:06] 
[88:06] tercero  es  poner  tu  tema  en  las
[88:08] 
[88:08] plataformas  como  steam  y  esperar  que  te
[88:13] 
[88:13] van  a  dar  el  feedback  Pero  qué  tipo  de
[88:14] 
[88:14] feedback  te  van  a dar  y  cómo  Con  cuánta
[88:18] 
[88:18] gente  hace  un  estudio  de  videojuegos
[88:20] 
[88:20] típico
[88:22] 
[88:22] este  feedback  de  usuarios  según  nuestros
[88:24] 
[88:24] estudios  previos  eran  10  textos  solo
[88:29] 
[88:29] y  esto  es  el problema  y  eso  es  lo que
[88:32] 
[88:32] esto  es  un problema
[88:33] 
[88:33] el  estudio  se  nombra  como  un  problema
[88:36] 
[88:36] que  no  pueden  ir  a  más
[88:38] 
[88:38] por  el  tiempo  y  por  los  costes  o  sea en
[88:41] 
[88:41] un  evento  que  te  puede  costar  30.000  €
[88:43] 
[88:43] durante  dos  días  Vas  a  testear  con  24
[88:45] 
[88:45] personas  o  sea  es  un  o  sea  es  un  coste
[88:47] 
[88:48] que  es  que  es  imposible  o  los  estudios
[88:50] 
[88:50] significa  que  el  tamaño  del  mercado  es
[88:52] 
[88:52] pequeño  Entonces  no  si  cada  videojuego
[88:54] 
[88:54] que  se  hace  sólo  10  personas  porque  este
[88:56] 
[88:56] es  su  presupuesto  significa  que  no  tiene
[88:58] 
[88:58] mucho  presupuesto  para  hacer  este
[89:00] 
[89:00] testing  a  ver  hay  diferentes  estudios  y
[89:03] 
[89:03] yo  estoy  hablando  o  sea diferentes  tipos
[89:05] 
[89:05] de  estudios  de  masa  y  un  estudio  al  año
[89:07] 
[89:07] puedes  sacar  un  juego  dos  puedes  sacar
[89:10] 
[89:10] cinco  y  tres  niveles  más  para  el  resto
[89:13] 
[89:13] de  juegos  o  sea el  mercado  es  bastante
[89:14] 
[89:14] grande  y  la  otra  pregunta  era  lo  que  he
[89:18] 
[89:18] visto en  el  Beck  que  nos  mandaste
[89:20] 
[89:20] entiendo  que  la  principal  tecnología  de
[89:23] 
[89:23] esto  es  grabar  al  jugador  no  y  analizar
[89:27] 
[89:27] sus  emociones  con  el  vídeo
[89:31] 
[89:31] claro  esto  es  una  tecnología  que  no  es
[89:34] 
[89:34] nueva  o  sea ya  hace  bastantes  años  que
[89:37] 
[89:37] se  puede  hacer  esto  no  Y  por  qué  no  lo
[89:39] 
[89:39] han  hecho  antes  que  crees  que  que  ha
[89:41] 
[89:41] evitado  que  esto  se  utilizará  antes  la
[89:44] 
[89:44] tecnología  ya  existe  desde  bastante
[89:46] 
[89:46] tiempo
[89:48] 
[89:48] como  de  desarrollado  estaba  esta
[89:52] 
[89:52] tecnología  como  de  sensible  Este  modelo
[89:54] 
[89:54] era  Este  modelo  para
[89:56] 
[89:56] notar  realmente
[89:58] 
[89:58] microexpresiones  etcétera  y  también  el
[90:01] 
[90:01] tema  un  poco  de  protección  de  datos  no
[90:02] 
[90:02] que  nosotros  vamos  liberando  un  poco  y
[90:04] 
[90:04] relajando  con  este  tema  más  más  allá  no
[90:07] 
[90:07] imagino  que  se  podría  hacer  hace  5  años
[90:11] 
[90:11] también  hay  tema  tecnológicas  de  las
[90:13] 
[90:13] cámaras  que  tienen  cada  cada  ordenador
[90:15] 
[90:15] que  ahora  realmente  grabándolo  tú  puedes
[90:18] 
[90:18] detectar  estos  microexpresiones  de
[90:20] 
[90:20] levantamiento  de  ceja  etcétera
[90:24] 
[90:24] puedo  hacerla  la  última  pregunta  A  qué
[90:27] 
[90:27] tipo  de  estudios  vendéis  venderéis  a
[90:28] 
[90:28] estudios  que  hacen  juegos  triple  a
[90:29] 
[90:30] juegos  de  móvil
[90:31] 
[90:31] hay  dos  tipos  de  clientes  a  los  estudios
[90:35] 
[90:35] indies  pero  ya  que  están  en  el  mercado
[90:37] 
[90:37] más  o  menos  dos  tres  cinco  años  ellos
[90:40] 
[90:40] sacan  un  juego  en  un  dos  años  y  otro
[90:44] 
[90:44] cliente  son  clientes  y  publishes  más
[90:46] 
[90:46] grandes  o  programas  de  ocupación  de  los
[90:49] 
[90:49] juegos  etcétera  son  estos  estudios  que
[90:51] 
[90:51] tienen  su  fanpage  tan  grande  que  no
[90:55] 
[90:55] necesitan  nuestros  jugadores  al  revés
[90:56] 
[90:56] necesitan  testeo  continuo  constante
[90:59] 
[90:59] durante  en  plan  seis  meses  que  sean  500
[91:02] 
[91:02] horas  de  vídeos  procesados  Estos  son
[91:04] 
[91:04] nuestros  dos  principales  clientes
[91:06] 
[91:06] y  cuántos  de  estos  crees  que  hay
[91:08] 
[91:08] Cuántos  potenciales  clientes  en  España
[91:10] 
[91:10] hay  755  estudios  activos
[91:14] 
[91:14] Qué  significa  activos  que  están
[91:16] 
[91:16] registrados  y  tienen  o  sea están
[91:18] 
[91:18] trabajando
[91:20] 
[91:20] de  ellos  son  como  300  Por  lo  que  yo  me
[91:25] 
[91:25] Son  300  estudios  que  podrían  hacer  unos
[91:27] 
[91:27] clientes  principales  pero  la  ventaja  que
[91:30] 
[91:30] tenemos  no  hay  mucho  problema  para  o  sea
[91:34] 
[91:34] para  salir  un  poco  de  Mercado  de  España
[91:36] 
[91:36] nos  da  igual  en  qué  idioma  testear  ahora
[91:38] 
[91:38] el  videojuego  y  quiere  cobraríais  a  cada
[91:41] 
[91:41] cliente
[91:42] 
[91:42] el  pack  mínimo  para  el  estudio  es  580
[91:47] 
[91:47] euros  son  20  vídeos
[91:49] 
[91:49] 30  minutos  de  duración  cada  vídeo  y  ya
[91:52] 
[91:52] después  hay  una  hora  y  más  jugadores  o
[91:55] 
[91:55] sea  300  clientes  si  te  pagaran  en  un  año
[91:58] 
[91:58] mil  euros  que  has  dicho  que  pack  son  500
[92:00] 
[92:00] No  2000  euros  serían  300.000  euros  al
[92:03] 
[92:03] año  en  España
[92:05] 
[92:05] sería  el  mercado  entero  en  España
[92:09] 
[92:09] 300  clientes  por  mil  trescientos  mil  No
[92:13] 
[92:13] sí  pero  de  este  300  clientes  ellos
[92:17] 
[92:17] podría  ser  que  sacan  uno  juega  como  dos
[92:20] 
[92:20] juegos  y  esto  es  un  tipo  de  cliente  y
[92:22] 
[92:22] otro  tipo  de  clientes  son  los  programas
[92:23] 
[92:24] de  compasión  los  estudios  más  grandes
[92:25] 
[92:25] etcétera  si  cogemos  755  estudios  y
[92:29] 
[92:29] ponemos
[92:30] 
[92:30] 10.000  euros  estamos  hablando  de
[92:33] 
[92:33] 8  millones  de  euros  7  millones  y  medio
[92:36] 
[92:36] de  euros  el  tamaño  más  grande  definido
[92:40] 
[92:40] por  ti  en  España  no  78  millones  de  euros
[92:45] 
[92:45] no  me  voy  a  tirar  ahora
[92:48] 
[92:48] vale  vale  hoy  vamos  al  feedback  puede
[92:53] 
[92:54] empezar  yo  yo  en  general  o  sea no  vengo
[92:57] 
[92:57] de  esta  industria  Entonces  el  no  ver  un
[92:59] 
[92:59] eurofacturado  me  asusta  o  sea Veo  que
[93:03] 
[93:03] esto  es  mvp  de  verdad  O  sea  no  hay  euros
[93:05] 
[93:05] con  lo  cual
[93:06] 
[93:06] me  costaría  entrar  a  invertir  una  cosa
[93:09] 
[93:09] que  todavía  un  cliente  no  ha  variado  o
[93:11] 
[93:11] no  ha  preparado  por  un  proyecto  o  hay
[93:13] 
[93:13] algún  tipo  de  validación
[93:14] 
[93:14] por  otro  lado  no  me  acabo  de  creer  la
[93:17] 
[93:17] propuesta  de  valor  porque  al  final  es
[93:19] 
[93:19] como  voy  a  hacer  una  película  sé  que  son
[93:22] 
[93:22] muchos  millones  de  euros  voy  a  hacer  un
[93:24] 
[93:24] trocito  de  la  película  y  a  ver si  lo
[93:26] 
[93:26] valida  un  grupo  de  gente  creo  que  esto
[93:28] 
[93:28] no  no  como  servicio  o  puede  escribir  un
[93:31] 
[93:31] libro  O  voy  a  hacer  un  videojuego  o  sea
[93:32] 
[93:32] es  muy  difícil  quitarle  riesgo  a  la
[93:35] 
[93:35] creación  de  un  producto  que  a  veces
[93:37] 
[93:37] entiende  en  su  completud  no  sé  si  se
[93:39] 
[93:39] puede  validar  por  trozos  igual  Es  que  me
[93:42] 
[93:42] pierdo  no  soy  insider  de  esta  industria
[93:44] 
[93:44] y  se  me  escapa  algo  y  luego  lo  último  es
[93:47] 
[93:47] que  el  mercado  me  parece  pequeño  mercado
[93:51] 
[93:51] potencial  en  caso  de  ganar  si  conseguís
[93:53] 
[93:53] todo  y  tenéis  un  éxito  brutal  el  éxito
[93:56] 
[93:56] me  parece  suficiente  o  sea demasiado
[93:58] 
[93:58] pequeño  por  el  riesgo  que  asumiría  como
[94:00] 
[94:00] inversor  por  todo  eso  no  me  encaja  y  una
[94:03] 
[94:03] última  cosa  no  me  yo  creo  que  no  hay
[94:05] 
[94:05] ningún  inversor  que  le  guste  invertir
[94:06] 
[94:06] una  ronda  Bridge
[94:08] 
[94:08] nos  gusta  invertir  a  ronda  buena  a  la
[94:10] 
[94:10] buena  No  la  que  está  entre  medio  de  tal
[94:13] 
[94:13] no  O  sea la  buena  llámanos  por  la  para
[94:15] 
[94:15] la  buena  sabes  es  un  comentario  aparte
[94:20] 
[94:20] a  ver  yo  sí  que  creo  que
[94:22] 
[94:22] que  se  pueden  testear  y  de  hecho  se
[94:26] 
[94:26] testean  mecánicas  cuando  estás  empezando
[94:28] 
[94:28] a  hacer  el  prototipo  del  juego
[94:30] 
[94:30] y  es  algo  que  te  ayuda  y  es  igual  que
[94:33] 
[94:33] pues  testear  un  proyecto  de  Software  que
[94:35] 
[94:35] harías  y  hay  un  montón de  productos  que
[94:36] 
[94:36] hacen  esto  pero  voy  a repetir  lo  que  he
[94:40] 
[94:40] hecho verdad  el  tamaño  del  mercado  para
[94:42] 
[94:42] mí  es  de  las  principales  preocupaciones
[94:43] 
[94:43] que  no  quiere  decir  que  no  puedas  montar
[94:45] 
[94:45] lo  de  siempre  no  que  no  puedas  montar  un
[94:47] 
[94:47] negocio  viable  Dentro  de  este  Mercado
[94:49] 
[94:49] con  este  producto  lo  que  no  sé  es  si
[94:52] 
[94:52] este  mercado  tiene  la  escala  suficiente
[94:53] 
[94:53] como  para  que  un  bici  venga  te  invierta
[94:56] 
[94:56] al  menos  con  el  planteamiento  actual  y
[95:00] 
[95:00] con  los  números  que  he  visto en  el  Tec
[95:02] 
[95:02] también
[95:06] 
[95:06] lo  que  he  dicho antes  realmente  no  soy
[95:09] 
[95:09] de  la  industria  ni  soy  Gamer  no  juego  a
[95:11] 
[95:11] videojuegos
[95:12] 
[95:12] Por  lo  cual  tengo  poco  que  aportar  pero
[95:14] 
[95:14] de  lo  que  entendía  me  sorprende  que  que
[95:17] 
[95:17] tus  clientes  digan  que  30  mil  euros  es
[95:19] 
[95:19] mucho  para  testelar  un  juego  cuando
[95:21] 
[95:21] obviamente  para  los  grandes  estudios  no
[95:25] 
[95:25] el  presupuesto  de  un  videojuego  puede
[95:28] 
[95:28] ser  más  aún  que  de  una  película  de
[95:30] 
[95:30] Hollywood  Por  lo  cual  gente  a  mil  si
[95:33] 
[95:33] tienes  un  presupuesto  de  200  millones  o
[95:35] 
[95:36] 300  millones  no  es  nada  entonces  aquí
[95:38] 
[95:39] quizás  el  Sí  eso  el  pricing  tuyo  o  el
[95:42] 
[95:42] tamaño  del  mercado  ahí  quizás  Hay  un
[95:44] 
[95:44] problema  no  lo  sé
[95:47] 
[95:47] Sí  para  mí  no  no  lo  veo  interesante  para
[95:51] 
[95:51] invertir  por  desconocimiento  de  Mercado
[95:54] 
[95:54] de  los  videojuegos  por  mi  parte  y  luego
[95:57] 
[95:57] de  lo  que  has  hecho me  preocupa  el
[95:59] 
[95:59] tamaño  de  mercado  porque
[96:02] 
[96:02] Claro  que  se  puede  mejorar  el  proceso  de
[96:04] 
[96:04] testing  pero  me  cuesta  imaginar  cómo
[96:06] 
[96:06] hacer  una  mordida  importante  en  el
[96:08] 
[96:08] mercado  de  los  videojuegos  que  es  enorme
[96:10] 
[96:10] con  un  con  un  producto  con  un  modelo  de
[96:13] 
[96:13] negocio  como  que  nos  has  explicado  tú  no
[96:15] 
[96:15] los  modelos  aparte  los  estudios  que
[96:17] 
[96:17] hacen  videojuegos  y  la  propia
[96:19] 
[96:19] intelectual  que  se  usa  para  hacer
[96:20] 
[96:20] videojuegos  que  son  negocios  de  la
[96:21] 
[96:21] [ __ ]  los  otros  negocios  buenos  que  han
[96:24] 
[96:24] aparecido  son  motores  de  videojuegos  o
[96:26] 
[96:26] tecnologías  que  luego  se  pueden  llevar
[96:28] 
[96:28] un  royalty  en  todos  los  videojuegos
[96:30] 
[96:30] hechos  no  Y  esto  es  un mercado  muy
[96:31] 
[96:31] grande  claro  lo  que  nos  explicas  tú  que
[96:33] 
[96:33] es  como  una  tul  para  el  proceso  de  hacer
[96:34] 
[96:34] videojuegos  que  es  opcional  que  ya  te
[96:36] 
[96:36] vas  como  a  un  precio  que  no  será  muy
[96:38] 
[96:38] alto  para  un  porcentaje  que  no  será  muy
[96:40] 
[96:40] alto  de  creadores  de  videojuegos  se  me
[96:43] 
[96:43] hace  un  tamaño  de  Mercado  que  no  es
[96:45] 
[96:45] suficiente  para  justificar  una  inversión
[96:46] 
[96:46] de  capital  riesgo  que  no  significa  que
[96:48] 
[96:48] no  sea  un  negocio  cojonudo  Pero  que  no
[96:49] 
[96:49] es  suficiente  para  justificar  el  riesgo
[96:51] 
[96:51] que  ASUME  un  inversor  como  seríamos
[96:53] 
[96:53] nosotros  para  mí  este  es  como  el
[96:56] 
[96:56] principal  bloqueo  para  para  entender  la
[96:59] 
[96:59] potencial  invertabilidad  de  este  negocio
[97:02] 
[97:02] Pero  bueno  mucha  suerte  y  ya  nos
[97:05] 
[97:05] contarás  cómo  cómo  te  va  el  negocio
[97:08] 
[97:08] [Aplausos]
[97:22] 
[97:22] Oye  qué  tiene  un  proyecto  de  ecommerce
[97:25] 
[97:25] para  que  inviertas  tú
[97:27] 
[97:27] Mira  yo  a  nivel  ecommerce  sobre  todo
[97:30] 
[97:30] últimamente  lo  que  hago  es  invertir  en
[97:32] 
[97:32] tecnología  para  el  ecommerce  porque  al
[97:34] 
[97:34] final  el  magen  no  está  en  la  venta  de
[97:36] 
[97:36] productos  está  en  la  tecnología  del  Sas
[97:38] 
[97:38] no
[97:40] 
[97:40] al  salir  de  lo  detunes
[97:45] 
[97:45] no  así  que  nada  en  realidad
[97:48] 
[97:48] Los  criterios  para  mí  son  además  de  los
[97:51] 
[97:51] clásicos  criterios  que  podría  cualquier
[97:53] 
[97:53] inversor  es  un  poco  la  parte  oye  eso  lo
[97:58] 
[97:58] he  visto mil  veces  no  lo  he  visto nunca
[98:00] 
[98:00] Y  si  veo  o  no  creo  que  no  puede  aportar
[98:03] 
[98:03] valor  o  que  hay  sitio  en  el  mercado
[98:07] 
[98:07] y  también  otro  criterio  para  mí  es  que
[98:10] 
[98:10] la  tecnología  que  la  cual  voy  a  invertir
[98:12] 
[98:12] sea  capaz  de
[98:14] 
[98:14] proponer  su  tecnología  su  servicio  al
[98:18] 
[98:18] middle  Markets  O  sea no  es  decir  que
[98:21] 
[98:21] todos  los  plugins  para  shopify  para
[98:23] 
[98:23] prestar  Shop  a  mí  no  me  no  son  proyectos
[98:26] 
[98:26] que  me  interesan  es  más  productos  que
[98:29] 
[98:29] puedan  facturar  un  arpa  de  1,000  2,000
[98:32] 
[98:32] 3000  euros  por  Cliente  por  mes  ahí  sí
[98:34] 
[98:34] que  le  veo  potencial
[98:37] 
[98:37] en  un  factorial  No  invertiría  creo
[98:39] 
[98:39] por  desconocimiento  no  claramente  o  sea
[98:42] 
[98:42] porque  no  es  muy  vertical
[98:43] 
[98:43] no  lo  digo  por  el  arpa  por
[98:46] 
[98:46] eh
[98:49] 
[98:49] Sí  sí
[98:51] 
[98:51] Bueno  vamos  al  emprendedor
[98:57] 
[98:57] Sí  hola  nos  escuchas  me  escucháis  sí
[99:03] 
[99:03] genial  Pues  bueno  un  placer  estar  aquí
[99:06] 
[99:06] cuando  queráis  empiezo  cuando  quieras
[99:09] 
[99:09] vale  genial  Pues  bueno  Hola  a  todos Soy
[99:13] 
[99:13] Rodrigo  Soy  el  fundador  y  ceo  de  novnis
[99:15] 
[99:15] no  me  inicies  la  plataforma  digital  para
[99:17] 
[99:17] aprender  idiomas  para  niños  a  través  de
[99:19] 
[99:19] cuentos  increíbles  y  el  problema  que
[99:21] 
[99:21] queremos  solucionar  Es  que  la  enseñanza
[99:23] 
[99:23] tradicional  de  idiomas  está
[99:24] 
[99:24] completamente  obsoleta  especialmente  en
[99:26] 
[99:26] etapas  infantiles  Y  esto  es  porque  es
[99:28] 
[99:28] muy  cara  para  los  padres  es  muy  aburrida
[99:31] 
[99:31] para  los  niños  y  cada  vez  más  y  está  muy
[99:33] 
[99:33] poco  personalizado  y  creemos  que  este  es
[99:35] 
[99:35] un problema  enorme  especialmente  en
[99:37] 
[99:37] España  para  que  os  hagáis  una  idea
[99:38] 
[99:38] nuestro  nivel  de  inglés  actual  es  de  los
[99:40] 
[99:40] más  bajos  de  Europa  muy  por  debajo  de
[99:42] 
[99:42] Portugal  de  Francia  o  de  Italia  y  lo
[99:45] 
[99:45] peor  de  todo  es  que  no  hemos  priorizado
[99:47] 
[99:47] nada  en  los  últimos  tres  años  lo  cual  no
[99:49] 
[99:49] dice  cosas  muy  buenas  sobre  cómo  estamos
[99:52] 
[99:52] Por  qué  no  vinieses  la  solución  a  todo
[99:54] 
[99:54] esto  porque  hemos  creado  una  metodología
[99:56] 
[99:56] que  en  primer  lugar  tiene  impacto  porque
[99:58] 
[99:58] se  focaliza  en  la etapa  más  crítica  para
[100:00] 
[100:00] aprender  nuevos  idiomas  Que  son  los
[100:02] 
[100:02] niños  es  mucho  más  divertida  para  ellos
[100:04] 
[100:04] porque  aprenden  con  cuentos  interactivos
[100:06] 
[100:06] en  lugar  de  lecciones  aburridas  y  es
[100:08] 
[100:08] hasta  diez  veces  más  barata  que  el
[100:10] 
[100:10] método  tradicional  para  los  padres  y
[100:11] 
[100:11] está  además  hiper  personalizada  a  través
[100:14] 
[100:14] de  tecnología  nuestro  producto  es  una
[100:16] 
[100:16] plataforma  de  contenidos  en  inglés  para
[100:18] 
[100:18] niños  en  primaria  se  trata  de  un  modelo
[100:20] 
[100:20] de  suscripción  nuestro  foco  está  en  el
[100:22] 
[100:22] b22  es  decir  familias  pero  estamos
[100:25] 
[100:25] viendo  que  la  parte  escuelas  cada  vez
[100:27] 
[100:27] tiene  más
[100:29] 
[100:29] en  un  futuro  queremos  lanzar  más  idiomas
[100:31] 
[100:31] y  ya  tenemos  un  catálogo  con  más  de  170
[100:34] 
[100:34] cuentos  interactivos  calificados  100%
[100:36] 
[100:36] originales  y  aquí  ya  hemos  empezado  a
[100:38] 
[100:38] implementar  tecnologías  de  Inteligencia
[100:40] 
[100:40] artificial  que  están  reduciendo  un  60%
[100:42] 
[100:42] en  nuestros  costes  de  producción  nuestro
[100:45] 
[100:45] mercado  es  el  de  inglés  para  niños  en
[100:47] 
[100:47] primaria  es  un  mercado  muy  grande  pero
[100:49] 
[100:49] sobre  todo  es  un  mercado  muy  tradicional
[100:50] 
[100:51] todos  nuestros  competidores  llevan
[100:52] 
[100:52] haciendo  lo  mismo  desde  hace  años  que  es
[100:54] 
[100:54] clases  online  y  aquí  vemos  una  gran
[100:56] 
[100:56] oportunidad  para  nosotros  ya  que  en  un
[100:58] 
[100:58] mundo  donde  el  contenido  es  cada  vez  más
[101:00] 
[101:00] y  más  importante  nuestros  competidores
[101:02] 
[101:02] todavía  no  tienen  contenido  y  justamente
[101:04] 
[101:04] nosotros  nos  especializamos  en  ello  a
[101:07] 
[101:07] nivel  de  tracción  nuestro  mrre  actual  es
[101:09] 
[101:09] 20  veces  el  que  teníamos  hace  un  año
[101:11] 
[101:11] estamos  a  punto  de  llegar  a  los  4.000
[101:13] 
[101:13] euros  de  Mr  rr  y  lo  hemos  conseguido  con
[101:15] 
[101:15] un  producto  muy  joven  sin  tener  todavía
[101:17] 
[101:17] y  con  una  escasa  inversión  en  marketing
[101:20] 
[101:20] estamos  cerrando  una  ronda  de  300.000
[101:22] 
[101:22] euros  Y  planeamos  combinarlos  con
[101:24] 
[101:24] 200.000  euros  de  financiación  pública
[101:26] 
[101:27] planeamos  cerrarlo  este  mismo  Tri  de
[101:29] 
[101:29] todo  y  bueno  he  dejado  lo  mejor  para  el
[101:31] 
[101:31] final  que  es  el  equipo  somos  cinco
[101:33] 
[101:33] personas  full  time  como  tengo  poco
[101:35] 
[101:35] tiempo  me  gustaría  destacar  dos  perfiles
[101:37] 
[101:37] en  concreto  que  es  Abi  nuestro  cto  y
[101:39] 
[101:39] counder  tal  vez  seis  meses  en  encontrar
[101:42] 
[101:42] un  perfil  como  el  suyo  cuando  le
[101:44] 
[101:44] contacté  estaba  trabajando  como  director
[101:45] 
[101:45] de  ingeniería  en  cap  Terra  y  decidió
[101:47] 
[101:47] dejarlo  para  para  unirse  al  proyecto  y
[101:49] 
[101:49] luego  más  Vicente  nuestro  mentor  que
[101:51] 
[101:51] bueno  soy  consciente  y  que  ya  lo
[101:53] 
[101:53] conocéis  el  excedo  de  rakuten  English  Y
[101:57] 
[101:57] por  último  en  cuanto  inversores  en  2021
[101:59] 
[101:59] levantamos  una  ronda  de  180.000  euros
[102:01] 
[102:01] con  tres  fondos  y  combinator  y  el  fondo
[102:04] 
[102:04] europeo  internacional  y  con  más  de  10
[102:06] 
[102:06] business  vinculados  al  sector  y  Bueno
[102:10] 
[102:10] hasta  aquí  mi  Pitch  y  he  cantado  ahora
[102:11] 
[102:11] que  escuchar
[102:15] 
[102:15] Gracias  Rodrigo
[102:16] 
[102:16] [Música]
[102:16] 
[102:16] [Aplausos]
[102:23] 
[102:23] es  curioso  porque  es  parecido  al  caso  de
[102:25] 
[102:25] Marco  Vicente  no  de  ava  English  que  que
[102:29] 
[102:29] no  no  acabo  de  se  tuvo  un  problema  en  la
[102:33] 
[102:33] escalabilidad  no  no  acabo  de  despegar  no
[102:38] 
[102:38] Sí  bueno  queréis  Que  responda  sí  es  una
[102:43] 
[102:43] afirmación  pero  me  interesa  mucho  tu
[102:45] 
[102:45] punto  de  vista
[102:47] 
[102:47] si  son  mercados  muy  similares  pero  a  la
[102:50] 
[102:50] vez  creo  que  muy  distintos  por  el  sector
[102:52] 
[102:52] de  edad  que  al  que  va  dirigido  a
[102:54] 
[102:54] beinglish  y  el  sector  de  edad  que  vamos
[102:55] 
[102:55] nosotros  que  es  completamente  distinto
[102:58] 
[102:58] más  para  jóvenes  y  adultos  y  nóminas  es
[103:01] 
[103:01] un  producto  que  va  muy  concretamente  a
[103:03] 
[103:03] niños  en  educación  primaria  de  6  a  12
[103:06] 
[103:06] años  es  decir  niños  que  ya  saben  leer
[103:07] 
[103:07] que  ya  realizan  exámenes  etcétera  que  ya
[103:11] 
[103:11] juegan  a  videojuegos  etcétera  entonces
[103:13] 
[103:13] creo  que  la  oportunidad  en  nuestro  caso
[103:15] 
[103:15] es  muy  diferente  a  la  que  hay  en  el
[103:17] 
[103:17] mercado  adulto  donde  hay  muchísima  más
[103:19] 
[103:19] competencia  y  el  mercado  está  muchísimo
[103:21] 
[103:21] más  competido
[103:23] 
[103:23] mil  competidores  de  muy  grandes
[103:27] 
[103:27] y  con  lingokids  que  no  sé
[103:31] 
[103:31] como  la  consideras  respecto  a  vuestro
[103:35] 
[103:35] enfoque
[103:36] 
[103:36] lingokids  no  lo  consideramos  competencia
[103:38] 
[103:38] directa  porque  lengua  kit  se  enfoca  en
[103:40] 
[103:40] educación  infantil  es  decir  niños  que
[103:42] 
[103:42] todavía  no  saben  leer  en  muchos  casos
[103:44] 
[103:44] niños  pues  prácticamente  bebés  no  tres
[103:46] 
[103:46] cuatro  años  entonces  el  aproch  de  su
[103:48] 
[103:48] aplicación  es  muy  distinta  tiene  mucho
[103:50] 
[103:50] menos  peso  educativo  académico  Por  así
[103:53] 
[103:53] decirlo  los  padres  tampoco  van  a  pedir
[103:55] 
[103:55] resultados  a  niños  tan  tan  pequeños  y  de
[103:58] 
[103:58] hecho  lingokids  en  los  últimos  años  ha
[104:00] 
[104:00] hecho  una  transición  hacer  una  app
[104:02] 
[104:02] educativa  más  genérica  no  se  enfocan
[104:04] 
[104:04] tanto  en  inglés  sino  en  aprender  de  todo
[104:06] 
[104:06] tipo  de  materias  en  inglés  entonces  por
[104:10] 
[104:10] esas  dos  razones  por  el  rango  de  edades
[104:11] 
[104:12] y  por  su  enfoque  ahora  mucho  más
[104:13] 
[104:13] generalista  educativo  no  lo  consideramos
[104:16] 
[104:16] competencia  y  Quién  ha  ganado  vuestro
[104:18] 
[104:18] segmento  Quédate  es  la  tuya  o  no  la  tuya
[104:21] 
[104:21] la  de  tu  segmento
[104:23] 
[104:23] de  6  a  12  años  y  ahora  mismo  el  mercado
[104:27] 
[104:27] está  predominado  por  por  como  comentaba
[104:30] 
[104:30] competidores  que  llevan  haciendo  lo
[104:32] 
[104:32] mismo  desde  hace  años  como  Deep  novakit
[104:34] 
[104:34] cambly  Kids  concretamente  con  novatitis
[104:36] 
[104:36] con  quien  más
[104:37] 
[104:37] con  roce  tenemos  Y  por  qué  no  hay  un
[104:40] 
[104:40] limbo  Perdona  porque  no  hay  un  Lingo
[104:41] 
[104:42] Kids  o  un  duolingo  o  una  by  english  para
[104:45] 
[104:45] esta  edad  Exacto  Por  qué  no  lo  hay  claro
[104:49] 
[104:49] no  lo  hay  Porque  es  muy
[104:54] 
[104:54] muy diseñado  a  un  niño  de  3  4  5  años  a
[104:57] 
[104:57] un  niño  más  mayor  estamos  hablando  de
[104:59] 
[104:59] niños  que  son  preadolescentes  que  como
[105:00] 
[105:00] ya  digo  pues  ya  hacen  exámenes  Por  qué
[105:03] 
[105:03] es  tan  distinto  porque  a  un  niño  más
[105:05] 
[105:05] pequeño  a  un  niño  Pues  eso  que  todavía
[105:07] 
[105:07] no  sabe  leer  una  aplicación  que
[105:09] 
[105:09] simplemente  le  entretenga  y  tenga  como
[105:10] 
[105:10] drops  educativos  ya  te  sirve  los  padres
[105:13] 
[105:13] no  te  van  a  no  van  a  ser  estéticos
[105:15] 
[105:15] respecto  a  eso  porque  el  niño  ya  está
[105:17] 
[105:17] entretenido  está  aprendiendo  mientras  se
[105:19] 
[105:19] entretiene  Okay  pero  cuando  vas  a  niños
[105:21] 
[105:21] que  son  más  mayores  los  padres  sí  que
[105:23] 
[105:23] van  a  ser  más  escépticos  en  el  todo  el
[105:26] 
[105:26] tema  académico  te  van  a  pedir  más
[105:27] 
[105:27] resultados  y  al  niño  a  la vez  lo  tienes
[105:29] 
[105:29] que  seguir  entreteniendo  es  decir  tienes
[105:31] 
[105:31] que  ser  mucho  más  demanda  Y  o  sea  mucho
[105:33] 
[105:33] más  exigente  a  nivel  académico  con  ellos
[105:35] 
[105:35] Buscar  un  producto  más  elaborado  pero  a
[105:38] 
[105:38] la  vez  también  los  tienes  que  entretener
[105:39] 
[105:39] no  es  como  si  estuvieras  enseñando  no
[105:40] 
[105:40] adulto  que  ya  pues  tiene  su  propia
[105:42] 
[105:42] voluntad  no  para  aprender  y  tal  a  un
[105:45] 
[105:45] niño  hay  que  mantener  un  balance  muy  muy
[105:47] 
[105:47] delicado  muy  frágil  entre
[105:49] 
[105:49] entretenimiento  y  por  lo  tanto  las
[105:51] 
[105:51] empresas  que  están  aquí  ya  en  este
[105:52] 
[105:52] sector  desde  hace  mucho  tiempo  lo  que
[105:54] 
[105:54] han  cogido  es  el  camino  fácil  Por  así
[105:56] 
[105:56] decirlo  que  son  las  clases  online  porque
[105:57] 
[105:57] te  aseguras  que  los  padres  ya  confían  en
[106:00] 
[106:00] los  profesores  no  es  un  método  ya  muy
[106:02] 
[106:02] instaurado  es  un  método  tradicional  y  se
[106:04] 
[106:04] olvidan  también  de  problemas
[106:05] 
[106:05] tecnológicos  de  crear  contenido  se
[106:08] 
[106:08] olvidan  completamente  de  eso  no  es  como
[106:09] 
[106:09] la  opción  fácil  pero  quién  crees  que  es
[106:12] 
[106:12] el  La  amenaza  más  clara  para  vosotros
[106:15] 
[106:15] sino  minis  no  es  el  ganador  de  Este
[106:17] 
[106:17] mercado  quién  lo  será
[106:20] 
[106:20] creemos  que  entonces  un  duolingo  por
[106:22] 
[106:22] ejemplo  podría  ser  una  una  gran  amenaza
[106:24] 
[106:24] por  qué  porque  duolingo  ya  ha  puesto  su
[106:26] 
[106:26] pie  su  pata  Por  así  decirlo  en  educación
[106:28] 
[106:28] infantil  que  recordar  que  es  la  etapa
[106:31] 
[106:31] previa  a  nosotros  donde  está  lingokids
[106:32] 
[106:32] con  duolingo  Kids  que  va  dirigido  Pues  a
[106:36] 
[106:36] niños  súper  pequeños  y  creemos  que  su
[106:38] 
[106:38] próximo  paso  podría  ser  abordar  todo  lo
[106:42] 
[106:42] que  es  educación  primaria  no  entonces
[106:43] 
[106:43] creo  que  por  parte  de  los  grandes  Apps
[106:46] 
[106:46] de  contenidos  que  ya  existen  que  han
[106:48] 
[106:48] atacado  principalmente  sectores  adultos
[106:50] 
[106:50] o  muy  muy  pequeños  van  a  ir  a  por  este
[106:53] 
[106:53] segmento  que  queda  un  poco  más  al  margen
[106:54] 
[106:54] que  son  estos  niños  de  Educación
[106:57] 
[106:57] primaria  entonces  creo  que  por  ahí  puede
[106:59] 
[106:59] venir  las  la  principal  amenaza  o  la
[107:01] 
[107:01] oportunidad  porque  puede  ser  un  éxito
[107:02] 
[107:02] para  nosotros  también  vale  última  y  me
[107:04] 
[107:04] callo  Cuántos  alumnos  tenéis  pagando
[107:08] 
[107:08] ahora  mismo  y  cuántos  dados  son  dos  en
[107:12] 
[107:12] una
[107:13] 
[107:13] vale
[107:14] 
[107:14] vamos  ahora  mismo  no  me  puedo  cuadrar  a
[107:17] 
[107:17] decirte  porque  no  lo  sé  pero  mira  a
[107:18] 
[107:18] nivel  de  suscriptores  tenemos  estamos
[107:21] 
[107:21] llegando  350  suscriptores  activos  que
[107:24] 
[107:24] estén  pagando  cada  vez  o  anualmente  vale
[107:26] 
[107:26] Y  algún  10%  de  ellos  son  escuelas  por  lo
[107:29] 
[107:29] que  comentaba  de  la  parte  de  que  hemos
[107:31] 
[107:31] empezado  a  probarlo  habría  que
[107:34] 
[107:34] multiplicar  eso  por  dos  o  tres  digamos
[107:37] 
[107:37] de  media  de  alumnos  para  los  de  dama
[107:40] 
[107:40] tenemos  un  20%
[107:45] 
[107:45] yo  tengo  una  pregunta  sobre  uso  del
[107:47] 
[107:47] producto
[107:48] 
[107:48] Cómo  en  qué  momento  el  niño
[107:52] 
[107:52] utiliza  vuestro  producto  consume  vuestro
[107:55] 
[107:55] contenido  son  momentos
[107:57] 
[107:57] donde  los  padres  les  ponen  a  hacer  eso  o
[108:01] 
[108:01] el  niño  es  el  que
[108:02] 
[108:02] decide  ver  vuestro  contenido
[108:06] 
[108:06] pues  esto  lo  tenemos  súper  estudiado
[108:08] 
[108:08] porque  hemos  hecho  un  montón  de
[108:09] 
[108:09] encuestas  con  nuestros  clientes  y  la
[108:12] 
[108:12] opción  más  popular  lo  más  recurrente  es
[108:14] 
[108:14] que  lo  hacen  al  volver  de  la  escuela  lo
[108:16] 
[108:16] hacen  por  la  tarde  todos  los  días  los
[108:18] 
[108:18] fines  de  semana  también  a  veces  pero  lo
[108:20] 
[108:20] más  populares  de  lunes  a  viernes  por  la
[108:22] 
[108:22] tarde  al  volver  del  cole  y  en  gran  parte
[108:24] 
[108:24] muchas  de  nuestros  clientes  nos  dicen
[108:26] 
[108:26] que  han  elegido  nóminas  porque  vienen
[108:28] 
[108:28] del  método  tradicional  vienen  de  hacer
[108:30] 
[108:30] clases  con  profesores  ya  sea  online  o
[108:32] 
[108:32] presencial  y  los  niños  como  lo  hacen
[108:34] 
[108:34] después  del  cole  ya  están  súper
[108:35] 
[108:35] saturados  de  clases  no  y  les  prefieren
[108:38] 
[108:38] estar  desconectan  y  no  están  motivados
[108:40] 
[108:40] entonces  con  nóminas  está  es  algo  que  se
[108:42] 
[108:42] hace  15  minutos  al  día  es  un  Rango  de
[108:45] 
[108:45] tiempo  muy  muy  pequeñito  y  les  ayuda
[108:47] 
[108:47] pues  a  seguir  motivados  con  el  inglés  no
[108:49] 
[108:49] ya
[108:50] 
[108:50] un  poco  como  desconectar  un  poco  de  lo
[108:53] 
[108:53] que  es  la  clase  tradicional  pasiva  y  es
[108:57] 
[108:57] son  sesiones  que  están  supervisadas  por
[108:59] 
[108:59] los  padres  o  no
[109:01] 
[109:01] en  algunos  casos  sí  sobre  todo  cuando
[109:03] 
[109:03] los  niños  son  más  en  el  rango  más  más
[109:06] 
[109:06] joven  No  de  seis  años  siete  años  ahí  sí
[109:08] 
[109:08] que  hay  veces  que  los  padres  hacen  un
[109:10] 
[109:10] poco  de  apoyo  pero  depende  también  mucho
[109:11] 
[109:11] del  nivel  del  niño  pero  nuestra  idea  es
[109:13] 
[109:13] que  el  aprendizaje  sea  autónomo  es  decir
[109:16] 
[109:16] que  los  niños  puedan  conectarse  de  hecho
[109:18] 
[109:18] es  el  caso  de  uso  más  habitual  es  que  el
[109:20] 
[109:20] niño  se  conecta  de  forma  Autónoma  sus  15
[109:22] 
[109:22] minutos  consigue  su  racha  de  estudios  su
[109:24] 
[109:24] recompensas  y  se  conecta  al  día
[109:25] 
[109:25] siguiente
[109:28] 
[109:28] Una  última  pregunta  Quién  hacer
[109:30] 
[109:30] contenido  no  sé  si  lo  he  respondido  no
[109:32] 
[109:32] no  no  sí  el  contenido  lo  creamos  100%  de
[109:35] 
[109:35] forma  interna  lo  hace  nuestra  directora
[109:38] 
[109:38] educativa  que  también  es  Roberta  es  un
[109:40] 
[109:40] perfil  híbrido  entre  educación  y
[109:42] 
[109:42] tecnología  y  se  encarga  ya  de  un  poco de
[109:44] 
[109:44] crear  todo  el  tema  Bueno  al  principio  lo
[109:46] 
[109:46] hacía  yo  cuando  el  proyecto  estaba  en
[109:48] 
[109:48] fase  y  tal  yo  hacía  todos  los  dibujos  la
[109:51] 
[109:51] web  programar  O  sea  la  identidad  para
[109:55] 
[109:55] programar  entre  comillas  muy  básico  y
[109:56] 
[109:56] ahora  lo  se  encarga  nuestra  directora
[109:58] 
[109:58] educativa  tú  has  publicado  algún  libro
[110:00] 
[110:00] para  niños
[110:03] 
[110:03] no  he  publicado  libros  online  en  nomens
[110:07] 
[110:07] Por  así  decirlo
[110:09] 
[110:09] las  ocho  primeras  historias  sí
[110:12] 
[110:12] debe  ser  fácil  no  tener  a  un  niño  15
[110:15] 
[110:15] minutos  ahí  consumiendo  el  libro
[110:18] 
[110:18] o  sea contenido  claro  no  es  fácil  es
[110:21] 
[110:21] difícil  nosotros  llevamos  más  de  un  año
[110:24] 
[110:24] perfeccionando  la  plataforma  y  cogiendo
[110:27] 
[110:27] muchísimos  insights  y  tienes  toda  la
[110:30] 
[110:30] razón  no  es  nada  fácil  pero  creo  que  lo
[110:32] 
[110:32] hemos  o  sea vamos  por  muy  buen  camino
[110:34] 
[110:34] creo  que  el  engagement  de  la  plataforma
[110:36] 
[110:36] es  una  de  las  mejores  cosas  proyecto
[110:38] 
[110:38] hasta  ahora  y  tenemos  muy  claro  que  si
[110:41] 
[110:41] atrapamos  al  niño  entre  comillas  si  el
[110:43] 
[110:43] niño  da  el  visto  bueno  y  tiene
[110:46] 
[110:46] iniciativa  de  conectarse  vamos  a  ganar
[110:47] 
[110:47] al  padre  porque  al  final  es  un  producto
[110:49] 
[110:49] educativo  y  es  difícil
[110:53] 
[110:53] vale  muchas  gracias
[110:56] 
[110:56] empiezo  yo  un  poco  con  el  feedback  y
[110:59] 
[110:59] este  es  un  es  un  tipo  de  empresa  que
[111:01] 
[111:01] hemos  visto  bastantes  veces  aquí  en  la
[111:03] 
[111:03] sesión  de  peach  que  que  a  mí  me  cuesta
[111:07] 
[111:07] mucho  convencerme  porque
[111:09] 
[111:09] no  me  no  consigo  ver  el  ángulo  de
[111:13] 
[111:13] software  Siempre  veo  el  ángulo  de
[111:14] 
[111:15] contenido  no  Y  como  negocio  de  contenido
[111:16] 
[111:16] Eh  pues  le  veo  muchos  retos  con  los  que
[111:20] 
[111:20] no  me  atrevo  a  invertir  yo  entonces  em
[111:23] 
[111:23] no  conozco  este  Gap  entre  lingokids  y
[111:27] 
[111:27] duolingo  que  explicas  tú  si  existe  pues
[111:30] 
[111:30] hoy  Estos  son  negocios  que  han
[111:32] 
[111:32] conseguido  capturar  una  buena  masa  de
[111:34] 
[111:34] una  buena  cuota  de  Mercado  que  tiene  muy
[111:37] 
[111:37] buenos  márgenes  que  pueden  conseguir
[111:38] 
[111:39] cierta  escalabilidad  O  sea  hay  buenos
[111:40] 
[111:40] negocios  Ahí
[111:42] 
[111:42] ya  te  digo  para  mí  como  inversor  solo  me
[111:46] 
[111:46] atrevería  cuando  ya  Hubieras  ganado  que
[111:48] 
[111:48] entonces  seguramente  sería  demasiado
[111:49] 
[111:49] caro  para  para  invertir  no  por  el  hecho
[111:51] 
[111:51] este
[111:53] 
[111:53] que  veo  menos  software  y  más  contenido
[111:56] 
[111:56] que  es  muy  difícil  como  con  el  inversor
[111:58] 
[111:58] de  riesgo  entonces  bueno  para  esto  para
[112:01] 
[112:01] mí  no  no  es  una  compañía  invertible
[112:05] 
[112:05] sigo  Sí  pues  en  mi  caso está  fuera  de  mi
[112:08] 
[112:08] scot  de  diversión  no  es  targets  me
[112:10] 
[112:10] parece  interesante  otra  vez  no  tengo
[112:12] 
[112:12] mucho  que  opinar  porque  no  es  mi  sector
[112:14] 
[112:14] y  conozco  un  poco  este  este  vertical  sin
[112:20] 
[112:20] embargo  tengo  una  pregunta  cuál  es  el
[112:21] 
[112:21] canal  de  captación  que  más  os  funciona  y
[112:24] 
[112:24] cuál  es  el  cack  para  este  canal
[112:26] 
[112:26] Vale  pues  el  que  más  nos  funciona  ahora
[112:28] 
[112:28] mismo  es  un  híbrido  entre  orgánico  que
[112:30] 
[112:30] se  lleva  al  50%  de  los  clientes  que
[112:33] 
[112:33] generamos  Y  luego  el  resto  se  reparte
[112:35] 
[112:35] entre  búsqueda  en  Google  ads  campañas  de
[112:37] 
[112:37] búsqueda  y  también  social  concretamente
[112:41] 
[112:41] Facebook  entre  esos  dos  se  reparten  el
[112:43] 
[112:43] resto  y  el  cac  actualmente  es  de  50
[112:45] 
[112:45] euros  a  principios  de  2022  estábamos  en
[112:47] 
[112:47] 160  y  lo  hemos  ido  reduciendo  tiene  este
[112:50] 
[112:50] trimestre  hasta  ahora  que  estamos  y  la
[112:52] 
[112:52] mensualidad  de  cuánto  es
[112:54] 
[112:54] la  mensualidad  si  coges  el  plan
[112:56] 
[112:56] mensual  son  12  euros  al  mes  si  coges  de
[112:59] 
[112:59] plan  anual  son  120  euros  y  el  ahora
[113:03] 
[113:03] mismo  es  de  un  poco  más  de  100  €  Vale
[113:05] 
[113:06] gracias
[113:10] 
[113:10] yo  pienso  un  poco como  Jordi  O  sea  al
[113:12] 
[113:12] final es  voy  a  hacer  un  negocio  de
[113:14] 
[113:14] contenido  voy  a  hacer  unos  libros  que
[113:16] 
[113:16] los  niños  les  va  a  encantar  Pero  bueno
[113:19] 
[113:19] si  cuando  lo  hayas  demostrado  Será  muy
[113:22] 
[113:22] tarde  para  dejarme  invertir  Y  en  este
[113:25] 
[113:25] momento  pues  es  un  lipofate  que  mucha
[113:27] 
[113:27] gente  que  escribe  libros  y  que  es
[113:28] 
[113:28] creativa  y  que  genera  contenido  pues
[113:31] 
[113:31] pues  tiene  no  el  contenido  tiene  muy
[113:33] 
[113:33] pocas  barreras  de  entrada  no  no  es  como
[113:34] 
[113:34] un  software  o  una  tecnología  particular
[113:37] 
[113:37] no  Entonces  si  lo  que  tienes  un  modelo
[113:40] 
[113:40] de  un  método  una  metodología  si  tiene  si
[113:43] 
[113:43] tienes  algo  que  se  me  ha  escapado  pues
[113:46] 
[113:46] pues  igual  sí  que  me  interesaría  No  si
[113:48] 
[113:48] el  modelo  es  voy  a  publicar  libros
[113:51] 
[113:51] contenidos
[113:52] 
[113:52] constantemente  que  van  a  atrapar  al  niño
[113:54] 
[113:54] y  va  a  hacer la  [ __ ]  seguro  que  que  es
[113:58] 
[113:58] posible  hay  como  Hay  pocas  barreras  de
[114:00] 
[114:00] entrada  creo  que  tampoco  hace  falta
[114:01] 
[114:01] mucha  financiación  para  para  hacerlo
[114:04] 
[114:04] Pero  no  lo  veo  un  modelo  de  Venture
[114:08] 
[114:08] capital  dicho  esto  duolingo  es  un
[114:11] 
[114:11] negocio  de  la  [ __ ]
[114:12] 
[114:12] o  sea es  totalmente  espectacular  o  sea
[114:15] 
[114:15] como  negocio  No  entonces  puedo  hacer  un
[114:18] 
[114:18] comentario  muy  rápido  Sí
[114:20] 
[114:20] simplemente  concretar  que  nuestro  Más
[114:23] 
[114:23] allá  del  contenido  el  contenido  es  un
[114:25] 
[114:25] contenido  interactivo  con  una  tecnología
[114:26] 
[114:27] única  y  con  una  metodología  que  es  el
[114:29] 
[114:29] Story  learning  y  te  animo  Bernard  si  si
[114:32] 
[114:32] tienes  ganas  de  explorar  un  poquito más
[114:33] 
[114:33] que  lo  Si  quieres  lo  puedes  probar  y
[114:36] 
[114:36] verás  que  que  no  es  un  libro  no  es  un
[114:38] 
[114:38] libro  digitalizado  vale  lo  pruebo  lo  voy
[114:42] 
[114:42] a  probar  gracias
[114:45] 
[114:45] Sí  justo  es  lo  que lo  quería  comentar
[114:47] 
[114:47] que  viendo  Las  capturas  que  nos  han
[114:50] 
[114:50] pasado  en  el  deck  en  un  [ __ ]  es
[114:52] 
[114:52] complicado  entender  bien  el  producto
[114:53] 
[114:53] sobre  todo  en  tres  minutos  y  sin  demos
[114:55] 
[114:55] pero  viendo  el  producto  sigue  el  reto
[114:57] 
[114:57] que  tenéis  es  precisamente  de  software
[115:00] 
[115:00] de  cómo  hacer  un  software  con  las
[115:02] 
[115:02] mecánicas  correctas  para  mantener
[115:03] 
[115:03] enganchado  al  niño  y  conseguir
[115:05] 
[115:05] recurrencia  no
[115:06] 
[115:06] para  mí  sigue  habiendo  un  riesgo  brutal
[115:10] 
[115:10] porque  es  que  es  incluso  más  difícil  que
[115:12] 
[115:12] conseguir  producir  el  contenido  y
[115:14] 
[115:14] distribuirlo  no
[115:18] 
[115:18] también  Creo  que  el  segmento  al  que  vais
[115:20] 
[115:20] seguramente  es  por  desconocimiento
[115:23] 
[115:23] bueno  no  estoy  muy  puesto  nuestra
[115:25] 
[115:25] industria  evidentemente  pero  me
[115:27] 
[115:27] sorprende  que  no  haya  Players  justo  en
[115:29] 
[115:29] este  en  este  trozo  que  habéis  cogido  de
[115:32] 
[115:32] 6  a  12  años  y  luego  también  está  el
[115:35] 
[115:35] riesgo  de  que  si  realmente  funciona
[115:37] 
[115:37] conseguís  hacer  algo  que  funcione
[115:40] 
[115:40] la  Barrera  de  entrada  para  lingokids  o
[115:43] 
[115:43] un  lingokids  similar
[115:46] 
[115:47] implemente  algo  orientado  a  lo  que
[115:50] 
[115:50] vosotros  estáis  haciendo  os  copié  las
[115:52] 
[115:52] mecánicas  la  generación  de  contenido  eh
[115:54] 
[115:54] es  muy  barata  hoy  en  día  hay  más  si
[115:56] 
[115:56] encima  Vais  a  utilizar  modelos  de
[115:58] 
[115:58] Machine  learning  para  para  producirlo  em
[116:00] 
[116:00] y  el  problema  es  que
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[116:02] lingokids  ya  tiene  la  distribución
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[116:04] lingokids  ya  está  en  las  casas  de  la
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[116:07] gente  entonces
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[116:08] la  propuesta  de  valor  que  tenéis  que
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[116:10] tener  para  que  una  familia  se  cambie  de
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[116:11] lingokids  a  vuestro  software  incluso
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[116:14] teniendo  en  cuenta que  lingokids  y  estoy
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[116:16] hablando  de  lingokids  pero  puedo
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[116:17] referirme  todos  los  demás
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[116:19] como  que  te  ofrece  una  oferta  más  amplia
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[116:22] como  que  por  lo  menos  aumenta  el  riesgo
[116:25] 
[116:25] para  mí  entonces  hablamos  antes  de
[116:29] 
[116:29] los  milagros  que  tienen  que  pasar  para
[116:31] 
[116:31] que  para  conectarte  funcione  y  para  mí
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[116:34] son  demasiados  Milagros  la  verdad  Pero
[116:37] 
[116:37] mucho  ánimo  y  mucha  suerte  Muchas
[116:39] 
[116:39] gracias
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[116:42] [Música]
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[116:46] Oye  un  [ __ ]  atraco  sergi
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[116:51] nos  quieres  contar  como  avalió
[116:56] 
[116:56] no  no  estáis  no  estás  buscando  pasta
[116:58] 
[116:58] vale  bueno  próxima  vez  que  vengas  nos
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[117:01] haces  un  Pitch
[117:02] 
[117:02] aquí  no  avisamos  a  nadie
[117:06] 
[117:06] vale  vale  vale  pues  ya  está  muy  bien
[117:09] 
[117:09] pues  muchas  gracias  a  todos  por  venir
[117:10] 
[117:10] veo  que  os  habéis  vuelto  acostumbrar  a
[117:12] 
[117:12] venir  eh  que  en  enero  estaba  esto  un
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[117:14] poco vacío  y  aún  el  frío  os  habéis
[117:16] 
[117:16] animado  estamos  aquí  todos  los  jueves  el
[117:18] 
[117:18] jueves  que  viene  no  estaremos  en
[117:19] 
[117:19] presencial  estaremos  en  remoto  porque
[117:22] 
[117:22] tenemos  un  offside
[117:23] 
[117:23] nos  vemos  por  YouTube  y  luego  el  próximo
[117:25] 
[117:25] volvemos  a  estar  aquí  vaya  bien  gracias
[117:29] 
[117:29] [Aplausos]
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[117:34] [Música]
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[117:41] [Música]