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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #16 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

demasiado fuerte bueno Sí bueno bienvenidos una semana más de la tertulia de itnik hoy tenemos a Jacinto fleta Muchas gracias es influencer en el mundo total en el mundo Maker building in pablic indie hacker no sería la categoría que se llamaba así vale yo simplemente pues empecé a montar proyectos y nos empecé a compartir en público me empecé a seguir gente no soy un influencer no tengo cientos de Seguidores ni mucho menos no pero empecé a compartir lo que hacíamos no es nada bueno pero en el mundo es un Nicho es un Nicho Sí entonces empecé como a contar sobre todo lo que me salía mal no como que veía que mucha gente que utiliza las redes sociales para contar lo que le sale bien y da una como una falsa sensación de que es muy fácil todo no O sea que es [ __ ] si todo el mundo está aprendiendo todo el mundo le va genial entonces empecé a poner lo que me salía mal no Y fue tuvo mucho más alcance no que si empezarán a contar lo que me sale bien que luego lo que sale bien pues todo es entre comillas me gustaría rascar a ver qué es lo que realmente sale bien humano y me empezó a salir de gente y es un poquito pero publicas un montón de cosas también las que te salen bien hombre Sí ahora sí pero yo empecé me publicas de todo publicó de todo eso y de hecho Tú creo que conocías nos conocías a través del podcast o algo así pero fue Pablo importante me aprecias más como influencer que como persona de factorial se me había olvidado que trabajaba iba a introducir ahora iba a introducir el hecho creo que fue nuestro cto que te contestó Alguna algún tweet que hiciste estoy hombre 20 factorial y te viniste sí estaba montando un proyecto Pau es bueno reclutando pero tanto no lo sabía no me fue así y luego yo también utilizo para contratar que va muy bien está infravalorado totalmente un proyecto y era un proyecto en el que empezaba a ir más o menos bien pero yo vivía Solo que tenía que pagar todo el proyecto me costaba unos 800 euros mensuales ahí meto la cuota autónomos y veía como mis ahorros Pues empezaban a bajar y ha pasado un año Aunque el proyecto iba creciendo poco a poco me hago bien no porque dije jolín me voy a quedar sin ahorros qué hago no entonces puso en tweet y dije pues mira quiero o vender el proyecto o Buscar inversión y no estaba la opción de buscar trabajo lo de inversión me lo quité de la cabeza porque levantar inversión para ponerte un sueldo por lo menos no encajaba conmigo y con el inversor tampoco eh Y con el inversor tampoco bueno alguno había que directamente me dijo eso pero más pequeño es mi diseño Y entonces me contactó pavo Ramón que es el ceo de factorial uno de nuestros fundadores y me dijo Oye hablamos no tuvimos una conversación me encantaron los valores vi que no todo muy transparente y yo nunca había trabajado antes porque siempre había aprendido y me di cuenta de que nunca había trabajado antes porque siempre había encendido es una pero estoy de acuerdo sí No no es trabajar no O sea estaba aprendiendo y pero ahora trabajas en donde está la pregunta Tampoco porque se lo pasa también que claro claro y nada me encajó mucho y hice la prueba como todo el mundo la primera entrevista la prueba la prueba técnica y tal y entre en el equipo de factorial cómo debe haber además Cómo debe centrarse Como que yo no no era desarrollador o sea me había dedicado anteriormente al marketing lo que pasa es que en la pandemia me dio por ahí me encantaba la tecnología y empecé a estudiar muchísimo desarrollo yo solo en casa y me dice desarrollador Junior la condición a prueba o me dijo Pues a ver sí está bien Junior ya vale vale vale Y ahora qué haces ahora estoy muy larga preciosa Qué haces hoy en factorial ahora estoy liderando un equipo un equipo de growth dentro de factorial que básicamente lo que hacemos Es Buscar palancas de crecimiento para hacer crecer factura a través de la tecnología y el diseño No pues intentamos construir igual productos de cero que pueden captar muchos leads hacemos experimentos en las páginas públicas para aumentar la conversión también solucionamos problemas operacionales como integrar ciertas herramientas para que luego el equipo de ventas pueda trabajar mejor y básicamente es un poquito eso muy bien pues bienvenido a la tertulia Muchas gracias Bueno y César y que ya los conocéis os presentamos también no hace falta no hace falta Oye pues vamos a vamos a los temas que tenemos de hoy primero todo disculparnos porque la semana pasada no pudimos estar mira que estamos siempre pase llueve nieve siempre estamos pero no teníamos conexión a internet y no pudimos conectarnos Pero bueno temas de esta semana a ver Tenemos muchos que hemos acumulado César quieres empezar con el tome y dentro de la categoría O sea ella ahí en general que es la categoría pero bueno te has quejado que se te veía muy fuerte me quedo sin hablar ahora Parece que va vale Sí novedades en ella hay notion ha sacado el plan de pago si se arrancamos [Risas] es que lo tomé tampoco bueno plan de pago ha salido ya disponible a todo el mundo hay que pagar el doble por notion para poder usarla ahí que al final es un rapper encima de o sea es un envoltorio encima de la Api de openillai asumo o sea pagar 10 dólares al mes por usuario para ahorrarte para ahorrarte abrir otra ventanita ir a la web de chat gpt y hacer copiar pegar no Y empezó gratis no empezó gratis si no pagas el plan de ella y concretamente un día antes de que reikas que es una aplicación que no sé si a veces hemos hablado de ella no pero es una aplicación que está haciendo bastante bastante ruido que al final es un reemplazo de Spotlight de Mac vale Sabes como un buscador general que también es muy extensible o sea plugins para él y está yendo bastante buena aceptación no sé si el día de antes o el día después de notion y básicamente funciona Exactamente igual que notion pero para todo el sistema operativo no existe por ahora es gratis es gratis sí sí no sé qué va a pasar con notion yo creo un poco a la piscina han ido demasiado con el tren de que leía y le está petando no sé si hay mucha gente que vaya a pagar esto encima de los 20 dólares de chat gpt encima de tener Bing disponible al final Hay bastante overlab entre todas estas herramientas y parece que están intentando rascar lo que pueden esa conversación ha salido hoy en factorial Oye merece la pena pagar esto de yaite la conclusión ha sido que no Hemos llegado muy rápido porque es vale lo están utilizando hoy Qué problemas está resolviendo reales no Irán todo pues tonterías no así que había un problema muy concreto era demasiado concreto como para que fuera algo que pagáramos que era cuando tú haces una persona review tienes todo toda vueltas toda la información de la performance todo el firma quedas a alguien y luego transformar es un ballet points no en conclusiones concretas Pues igual coges un documento que es gigantesco y acaba en tres conclusiones no Sí claro sin las tres conclusiones coinciden con las que tú tienes pues Oye doble check pero tampoco es algo como para pagar esto lo dices como proceso interno del equipo o para Añadir como fichero al producto me parece no una utilidad una utilidad de la guía devoción dentro de Factoría o aplicaciones [Música] y luego lo transformamos con ella se puede transformar en paralelo hay un equipo de producto que está experimentando con esto cuando Realmente está pasando De verdad está pasando de verdad O sea pero no en notion sino abierto 30 casos de uso Sí pero de Open hay en factoria y uno de ellos o sea al final esto tampoco es el large mother de opening sino que son las herramientas que utilizan ellos de speech o entender Cuáles son las fórmulas de una hoja de cálculo súper complicado no que te llevaría mucho tiempo entenderlo como persona pero con esto con esta herramienta Es que cinco minutos no o menos sobre que ha sido muy rápido muy rápido sobre reikas que yo lo empecé a usar hace un par de semanas y más que Spotlight que es el comando espacio en el Mac que te Abre una Barrita en medio y pones cualquier cosa y te encuentras documentos links de internet y tal antes antes había quicksilver que era eso se parece más a quicksilver que a Spotlight porque es más programable es más como una pequeña navaja suiza que tiene un montón de apis conectadas puedes interactuar con casi todas las aplicaciones con el sistema operativo si es muy potente realmente yo lo he empezado a usar es un poco para frikis porque es como bastante avanzado pero si estás acostumbrado a trabajar mucho con el teclado y eres un poquito técnico es es muy potente y lo del hay ahí es lo de menos o sea es una pared es como cualquier otra Api al final es un rapper pero la gracia de esto es que te trae toda la Api de un larsele a cualquier cosa que hagas en tu sistema operativo y la de Google Translate y la de Google Maps y cambios de divisa y cambios de tipo de moneda o sea yo lo uso mucho para de estas que antes iba a Google y ahora lo hago directamente desde el escritorio y está mejor implementado la verdad y mucho Desde hace dos semanas Desde hace dos semanas y la parte de ahí es nueva me parece curioso que sean gratuita porque la Api no es gratuita claro es precisamente lo que da un poco de miedo de utilizar esta herramienta y yo no sé si tengo muy claro por lo menos yo de lo que he leído el modelo de pricing que quieren hacer siguen experimentado con reikas para equipos cosas en ese plan pero tampoco es una herramienta de colaboración entre equipos entonces no sé si si la vía del b2b les va a ir muy bien em Pero bueno o sea la verdad que es una herramienta muy útil lo que nosotros como la Cómo la vamos tiene una limitación de uso por lo que parece y hay un plan de pago que a partir de cierto uso más de 30 shared quicklings de snippets no sé qué empiezan a jugar ya los del modelo notion es utilizarlo gratis empápate invier notion y cuando estés metido tengas toda la información ahí te empieza a subir la factura Claro notion sí que es una herramienta de colaboración para un equipo muy individual es que es completamente personal es más súper human pero tiene una versión con pinzas lo de meter ella y a todos los productos me recuerda un poquito que es que es normal eh Me parece bien que la gente juegue premio me recuerda cuando salieron las aplicaciones móviles o como aquí en España mucha gente decía las Apps me moría un poco por dentro Cuando alguien dice cuando cuando la carnicería de mi barrio a la que voy que literalmente tiene una app hacía una app no dices No hace es una carnicería no hace falta tener una app para comprar costillas de cerdo y ahora está pasando un poco lo mismo con el eye no todo el mundo tiene un Chrome todo el mundo tiene tiene esta funcionalidad que no viene a cuento que hay casos súper potentes que cambiará el mundo seguramente Sí pero que no a todo no a todo no a toda la tecnología con blockchain con metaverso con Sí sí hay varias con las que no ha pasado con 3D con 3D también tú compras las costillas de cerdo y con Inteligencia artificial ahora también a ver si adivinas que quiero y mándamelo en la dirección de metaverso Entonces lo típico de cuando algo nuevo te enamoras tanto de la tecnología te enamoras de la solución y luego buscas una excusa para hacer algo no no partes de un problema de Oye este problema quiero solucionar partes de ostras esto está guapo voy a usarlo En qué Pues ya has liado de los ingenieros o sea todos los ingenieros Quiero quiero jugar con esta cosa nueva y a ver qué hago y lo voy a pensar en qué Y a quién le sirve es verdad que muchas empresas muy interesantes y con mucho éxito han salido de cosas así Porque cuando cuando dyland está experimentando hacer un Photoshop en el browser porque molaba y acabó montando figma entonces o sea también este tipo de cambios tecnológicos fomentan mucho eso y Apple estaba un tío en su garaje jugando con un una compañía brutal no bueno en cualquier caso reikas es una empresa europea o sea por una vez no lo sabía ha levantado 17,6 millones de dólares y bueno a ver hasta dónde llega no relacionado también con tema de Yay que por eso he querido introducir al resto antes todavía estamos esperando esta semana salió la noticia de que una empresa se llama Tom levantó una ronda series B de 43 millones de dólares a valoración de 300 estando prerrevenue en el mercado actual y está muy relacionado con lo que comentábamos porque ellos ahora se basan completamente en ella y lo han convertido el Core de su producto Qué es su producto Ellos están intentando reemplazar lo que harías con Powerpoint o lo que harías de forma más moderna con una herramienta como Pitch por un formato un poco nuevo más minimalista más directo Pero al final son presentaciones y la gracia que tiene tal y como se están posicionando ahora pero yo el producto lo llevo probando un tiempo y la verdad que hace seis meses que falta lo abrí era bastante limitado o sea era para hacer como recuadros contexto imágenes y poco más y tengan unos layouts que podías usar estaba conectado con otras herramientas y tal estaba esto qué te había llamado la atención la calidad de la interfaz era bonito parecía de calidad no solo bonito las pocas cosas que hacía eran de muy alta calidad y clásico de César descubres los productos antes porque son bonitos antes de que sean conocidos sí no lo usé para ningún caso de uso real te van a decir porque lo probé para ver cómo iba la interfaz para ver si había algún patrón nuevo que también pudiera yo aprender Y quizás aplicar algún problema que nos estuviéramos encontrando en latitud Pero bueno era un producto bastante bastante sencillo no y ahora han lanzado el tema de como que han pivotado y lo ha convertido como digo en el en el Core en el centro de su producto y han conseguido levantar esta ronda tan grande en la situación en la que estamos ahora no eh muy rápido por el hecho de que es pre revenue o sea como 300 millones de valores en 300 millones antes del patrón Euro Cómo se hace eso Jordi Pues con un deck Muy bien hecho que lo habrán hecho con su propia herramienta al final el fan Racing es una de las cosas donde el mercado no es objetivo y la gente se ha vuelto loca con el hype con el fomo no sé como en nuestro idioma pero con las ansias de entrar en este mundo ves algo potente ves un equipo Bueno ves Un diseño que es muy difícil de conseguir no O sea la verdad es que cuando ves un producto bien diseñado nosotros qué hacemos productos hacemos lo difícil que es hacer un producto bien diseñado y dices Oye esta gente es especial y si además son ella y pues te metes y bueno nosotros no pero Lights Pizza metido con 40 y pico no has dicho 45,000,000 era un producto que tú hiciste no poner ella ahí y vale hace falta ser americano también cumplir 80 check más ya está Oye dentro de ella y [Música] Sí tú me comentabas fascinantes no una reflexión decías Por qué no hay por qué china no ha ganado esta batalla no porque china llevaba ganando la batalla cada año y ahora que ha explotado los productos que vemos en americanos porque pensáis estoy yo también creo que estamos más expuestos a productos americanos que chinos puede ser Generalmente muchas de las redes sociales que salen allí muchas tiktok concretamente no porque es de las pocas que llegó hasta aquí y ahora Estamos viendo el caso con pues lo que comentamos el otro día de temu no cada vez está viendo más Pero obviamente estamos mucho más expuestos a cultura occidental la verdad es que no tengo ni idea de desarrollos de ella y en China no sé cómo van Sí pero una cosa Antes de Quién ganaría la batalla de ahí es quien tuviera mejor Data set y Parece ser que quien puede tener el mejor Data set es china No ahora mismo es una cuestión de infraestructura no hay Data sed o sea el que puede detallar más infraestructura para esto más rápido que es Microsoft ahora mismo a día de hoy sí a día de hoy más adelante cuando la infraestructura para estos temas como titizada haya avanzado bastante la cosa No lo sé Jacinto tiene una teoría mi teoría es que es por la censura porque es muy difícil de censurar o sea de hecho es incensurable porque al final estás metiendo un montón de datos creas un modelo y la respuesta que te puede dar puede ser no la puedes predecir como no la puedes predecir es muy difícil de censurar en el momento en el que tú intentas aplicar muchas reglas de censura estás construyendo el producto al revés no sé si me estoy explicando de forma que es muy complicado De hecho hay el Dalí chino que se llama Ernie billg Ernie el Dalí chino de imágenes tiene censuras como Plaza de dianamen Plaza de Tiana Imagínate que tienen que censurar que no se pueda hacer o sea que no pueda pintar una plaza imagínate las trabas que es a la hora de desarrollar un producto tener que aplicar todas esa censura no a ver la censura yo creo podrían aplicarla al dataset que utilizan para entrenarlo pero no sé si podría ser que salieran resultados aún así que que el gobierno chino por lo menos respeto le tienen Y si Google se autocensurado para sacar productos de de basados en large models me imagino que China tiene razón que seguramente vaya por ahí China tiene tres ejes de censura básico es una escena Main los hechos que pasaron el año 89 no me acuerdo justo Hong Kong Taiwán son temas que no vas a poder tocar y no sé si tiene mucho de hecho pero estos son Intocables no sé por qué bueno una protestas no en la plaza Esta sí sí pero de ahí a que llevar esto unas protestas de un momento dado en que no se vio nada producto de Inteligencia artificial que no puede pintar tantos años después no pueda nombrar la plaza principal de Beijing tela eh muy fuerte hay un costado encontrar el nombre pero hace ya tiempo que existe una plataforma que se llama byte Plus que es el b2b de Big Dance que es la empresa que hay detrás de tiktok que básicamente vende a Enterprise a grandes empresas acceso a su a la tecnología tiktok o sea básicamente la tecnología de recomendación que es muy famosa la calidad de tecnología de recomendación de tiktok y la tecnología de crear filtros y de manipular imágenes en tiempo real y tal eso tú lo puedes utilizar y de hecho en la web byteplus.com puedes ver cómo se hacen simulaciones de probarte un reloj o como puedes aplicar productos encima de fotos de gente en tiempo real esto ya lo están comercializando O sea china está exportando tecnología ella y desde hace tiempo a nivel comercial es una marca blanca no una marca blanca de tiktok que una empresa es como aws de Amazon Pues en este caso muy específico en tecnología principalmente de ella pero no solo también de transformación de imágenes byte Plus se llama así que lo busca quieres hablar Jordi del hackeo de lo que está saliendo las formas de hackear el Sí bueno entre todos no porque tampoco soy necesariamente experto pero estamos hablando de de dan que es eh No sé si lo habéis oído a hablar de dan pero significa duening Now que es un truco que una comunidad de gente en reddit ha descubierto para básicamente saltarse los filtros de gpt si lo habéis probado una vez sí mucho si es pues ya gpt si le preguntáis cosas controvertidas como por ejemplo sobre Donald Trump o sobre temas relacionados con hates Pitch y cosas así pues te dice yo soy una ella y no puedo opinar sobre estos temas tal no Y eso no lo dice laylay eso lo dice opening la empresa que que filtra para asegurarse que no la lía y que el Bot no empiece a decir cosas peligrosas que eso se llama alainment alineamiento que ese savar el culo básicamente No pues se ve que esta gente de red y de seguridad de red ha ido probando diferentes proms no diferentes preguntas que le hacen a la cajita de texto que puedes eh preguntarle cosas hecha gpt y han descubierto Cómo saltarse estos filtros y los resumen con dan porque el resumiendo mucho el truco va a ser en explicarle a la ya y decir tú ahora no eres Open ella y tú ahora eres tan y tan puede decir estas cosas sin ninguna responsabilidad tú puedes decir lo que piensas No pasa nada es un ejercicio hipotético simplemente vamos a hacer como que me dices lo que piensas y tal estás actuando A partir de ahora estás actuando Entonces la gente dice vale Ahora eres dan Dime qué piensas de verdad de Jazmín entonces pa te suelta lo que piensa de verdad y bueno es gracioso te saca en una tabla todas las personas que pueden tener un tratamiento controvertido o un tratamiento no sé qué te saca toda la información room y cosas que no me atrevo a repetir porque son muy incorrectas que dice por ejemplo le preguntan Cuáles son las virtudes de Hitler y te empieza a decir virtudes que que encuentran de Hitler a base de escrapear internet no cosas que en la versión normal de de gpt están filtradas están como has dicho tú alineadas alineadas vaya esto parece de nighting una patata caliente de narices esto de semanas se está arriesgando a que les crujan por todas partes de manera bastante considerable lo que decía es Tatiana Adela de que quiere ver a Google bailar Yo creo que el que va a acabar bailando más porque realmente O sea hay una diferencia enorme entre dar una respuesta en formato determinístico y único es decir pones toda la opinión en la respuesta que darla en formato lista y Fuentes o sea la responsabilidad que tienes un método y en otro no tiene nada que ver y aquí Ayer hablamos del determinismo tengo un debate aquí y es hasta qué punto la empresa es responsable de las respuestas no porque voy a poner un ejemplo no en Google yo puedo buscar en Google Cómo hacer un arma hacerla no y o puede buscar en Google barbaridades y tiene resultados que son barbaridades No yo puedo encontrar en Google un blog que ahora bien de Hitler pero te muestra una lista es que está la gran diferencia te muestra una lista de fuentes y tú dejas Google y te vas al origen y lees lo que otra persona está diciendo es muy diferente tú eres al final quién eliges la Fuente Claro pero Walter está dando acceso a esa información de alguna forma No o sea es al final eh utilizas Google para llegar a contenido que es pues muy sensible te hace una lista eso es muy importante sigue siendo una lista Sí pero hay un algoritmo y hay unas decisiones de qué pones delante que pones detrás una cosa es decir este sí pero si te la no pero cambiaría todo si fuera una lista cronológica sin ningún tipo de criterio o una lista donde ellos promocionan contenido porque te dicen esto te lo doy más arriba porque creo que es mejor respuesta o sea hay un endosmen implícito en una lista de resultados de Google Pero tú igual que en un feed de Twitter o en un feed de Instagram o en un feed de Facebook hay un hay un se me sale una palabra hay una opinión Pero el hecho que sea una lista lo cambia todo tú preguntas Cuáles son las virtudes de Hitler y te enseña una lista de toda la gente que habla de virtudes de Hitler Pues habrá los que están de acuerdo los que no los que ta ta ta no cuando te dicen es esto sí sí lo cambia todo hay un pequeño detalle de la implementación de Bing concretamente No lo sé porque no he tenido acceso hombre sí que he visto capturas y vídeos que en las respuestas no sé si es en el chat Me parece que es en el buscador tú le haces una pregunta Pues hablarías a chat gpt y en las respuestas inline o sea dentro de las líneas te resalta ciertos ciertas palabras párrafos con referencia la fuente de la que lo ha sacado no sé cómo de bien funciona no sé cómo de fiable es No sé no está muy bien Es que es un tema Claro porque si de repente los buscadores se convierten en esta cosa que te fabrica texto con tu respuesta la gente deja visitar otras webs y Esto va totalmente y asumen la responsabilidad de la conclusión que te muestra en cambio Si muestran las fuentes se van protegiendo contra esta responsabilidad porque dicen no no Yo solo te estoy mostrando lo que he encontrado por ahí no es mi opinión es la opinión de esta página web También tenemos que ser un poco despiertos no como como sociedad y decir [ __ ] entiendo cómo funciona esto por dentro entiendo que al final es un modelo de texto predictivo y que ha cogido todo el texto de internet y me está produciendo una respuesta no es el endosmen de una empresa no es tampoco hay que sabes pero no turbar las tecnicidades de no pero me lo ha dicho un contexto muy grande sobre el tema pero eso lo utiliza una persona porque llevamos dos meses con esto no Claro una persona piensa que sí que es la respuesta de la empresa Yo diría que igual hay más gente que piensa que sí que es la respuesta de la empresa que gente que sabe que no que es un modelo entrenado con información totalmente pero deberíamos ser capaces de aceptar también como sociedad que la empresa diga esto es esto nosotros no decimos realmente sociedad entender Cómo funcionan los en beddings un algoritmo de Machine learning en el Metal claro Google en base a los links en base cuánto tiempo pasas en la página pues te ordenan los resultados de una forma u otra y los resultados de más arriba pues son más relevantes y los de abajo pues menos no si la gente todavía no entiende Cómo va el remarketing y se piensa que el teléfono le espía y tal cómo van a entender cómo funciona yo creo que hay la sociedad y las leyes eh también o sea que ahora se ha abierto un melón que hay que regular que hemos hablado del tema la propiedad intelectual pero también tenemos que hablar de la responsabilidad del mensaje No si si lo que decías tú no si ahora se genera un crimen de odio basado en una conclusión a la que ella da une hay alguien va a denunciar a Leyla y diciendo Oye tú has hecho que esto pase igual que le pasa a YouTube y le pasa a Facebook y le pasa a esta gente cuando se cuando difunden contenido de odio que luego genera consecuencias el tema de la responsabilidad es muy complejo eh en todo este mundo pero como en el mundo de las redes sociales también no O sea cualquier cosa escala tiene muchas connotaciones que igual no puedes pensar cuando es en pequeño pequeño tamaño no cuando es muy a escala pues aparecen nuevas no es problemas no es consecuencias ha salvado aquí es el protocolo no O sea tcp dns estos que son los que nos facilitan o sea son tecnologías que nos faciliten que nos llegue toda la información La buena y la mala nunca han sido cuestionados los isps no los internet a un protocolo a quien culpas Bueno hay creadores esos protocolos que a los que puedes culpar igual que el creador de una bomba atómica no le puedes acusar de haber facilidad la muerte o el o la empresa telefónica o la empresa Comcast o la empresa Pero sí que se han discutido mucho o sea precisamente cuando los icp se han metido en lo que le han llamado la Net neutrality of service que es la versión contraria de neutrality o sea Cuándo un icp se mete en el contenido pues no voy a publicar páginas de mi Competencia por ejemplo no esto ha pasado y eso se ha juzgado en Estados Unidos y ha sido una materia de discusión No sí pero no por dejarte acceder a contenido malo solo por abusar y beneficiarse a sí mismos de su rol que es diferente o por ejemplo si yo soy Comcast y tengo servicio de streaming hago que Netflix vaya lento que eso es lo que estaba digamos pasando con el problema del Quality of service que la llamaban no de no es que estoy utilizando las llamadas de zoom y de mi propio servicio de streaming a Costa de YouTube y Netflix que es la competencia Pero bueno quiere decir que se han salvado estas capas en general la gente acusa a Facebook de permitir o a YouTube de permitir que se vea un vídeo con un tema pero no acusa a telefónica por permitirte acceder a este contenido al final es un modelo de negocio con una oportunidad de hiperescalabilidad y de economías de escala brutal ya sea por economía de red o por lo que sea que generan errores en el capitalismo eso es lo que pasa al final no porque cuando hay tres cuadros redes sociales y tiene una capacidad de control brutal dice me he enfadado y voy a generar la siguiente siguiente Twitter Bueno no es fácil como dice Donald Trump concretamente no literalmente hizo esto y no fue fácil Oye vamos a más temas tenías stripe Jordi quieres hablar de stripe Sí bueno Son son más detalles que van saliendo del hecho de que stripe la pasarela de pagos eh unas startups privadas más valiosas del mundo ya no está levantando cuatro mil millones de dólares 4 Million Aparentemente valoración de 55 billion antes estaba levantando tres Ahora parece que está levantando cuatro la valoración máxima que tuvo eran 95 Ahora son 55 pues parece ser que tiene mucha prisa y una razón muy Por hacerlo que es que a final del primer trimestre de 2023 van a deber 2,3 billion 2.300 millones de dólares a la hacienda americana por retenciones de los planes de stock options de sus empleados para no dejar que pierdan sus stock options van a tener que pagar una retención que es mucho dinero porque la retención A qué te refieres la retención del irpf porque como van a tener que ejecutar ejercitar transformar el tipo de Rs que son el tipo de stock options que usan la empresa como stripe ahí no se fiscalista americano ni Fiscales americano Pero tiene que pagar una una retención a la hacienda americana o pierden los estocotions los empleados de strike que han hecho astral llegar hasta aquí Entonces stripe está luchando haciendo un fan Racing muy grande en un momento muy difícil para no [ __ ] a sus empleados el parecer rarísimo este tema yo no lo he entendido muy bien Jordi porque la retención no es al empleado Esto es lo que me he perdido un poco insisto no soy ni fiscalista ni americano ni fiscalista americano pero cuando una empresa da algo a un empleado muchas veces tiene que retener una parte de ese algo vale como una empresa te paga un sueldo retiene una parte de tu sueldo Pues en este caso stripe está haciendo un cambio en las stock options de sus empleados en este cambio la hacienda americana ha decidido que tiene que hacer una retención de un valor x de ese algo y eso suma 2,3 billion a final de q1 de 2023 4 billion en total entre 2023 y 2024 Y esa es la razón por la cual tienen tanta prisa por levantar pasta Yo tampoco soy fiscalista pero tengo igual algo de sentido común entonces intento pensar digo si es un contrato privado entre las partes de stock option de entrar cualquier stock option está referenciado a un evento de liquidez es decir cuando la empresa sale a bolsa o es vendida en este caso no hay evento de liquidez con lo cual de entrada los empleados perderían sus derechos eso con cualquier contrato esta opción que yo he visto y con cuál me responsabilizo quiero que los empleados estén contentos igual se iría todo el mundo quiero que sigan trabajando aquí tal Vale entonces voy a corregir esta situación pero tú has hecho un contrato privado tú podrías llegar a cambiar la fecha de madurez de este contrato está regulado por qué tienes un contrato escucha bien que Bernardo entonces [Risas] o sea realmente se meten un lío de levantar una ronda no 2,5 billions holding de de Me parece increíble Sí pero o sea no son no son tontos entiendo que si lo haces que lo tienen que hacer si no se ahorrarían los 4 billones y cerrarían tener que hacer un fan Racing a mitad de valoración De hecho también se ha filtrado que goldman sacks tiene un Speedy que básicamente está ofreciendo a sus clientes ricos sus clientes con alto patrimonio para entrar en la ronda de strike eso está muy de moda es meter dinero en una compañía sexy antes de que haga y Pío ahora mismo Está un poquito en un momento chungo y JP Morgan también está haciendo lo mismo para ayudar a stripe a conseguir ese dinero que es lo mismo lo mismo que hizo Woman Sax para Uber en 2015 hizo Exactamente lo mismo que levantar dinero de sus clientes ricos para para permitirles una pequeña inyección de capital privado antes de salir a bolsa pretendientes no le faltará levantando estos 4,000,000 No de hecho tienen ya creo que lo comentamos capital que se ha comprometido a un billion que este es el fondo de capital riesgo de Joshua kushner que es el hermano de Jared kushner que es el yerno de Donald Trump como cotillo y de hecho los inversores y los bicis ya son socios de stripe también se han comprometido públicamente a participar la ronda Pero bueno cuatro bilings son muchos billions entonces van buscando no en paralelo hay tweets hablando de for Square correcto que después de 14 años los empleados se les ha caducado y se van a cero y dejan que se caduquen digamos en lugar de hacer todo lo que está haciendo stripe pues dicen que soy inicialmente pactado lo inicialmente pactado correcto que al final el evento de liquidez en gran parte depende del órgano de administración de la compañía no y del mercado y del mercado será que strike no ha podido salir a bolsa en infinitas ocasiones en infinitas Sí pero el año pasado concretamente que es cuando querían no O sea sí planificaron y se equivocaron porque el mercado cambió y nadie se lo esperaba también decir que si no me equivoco O sea no es que te caduque ni te jodes sino que cuando caducan si tú las ejecutas antes con Estados Unidos no son Phantom de verdad las puedes ejecutar las puedes comprar a la valoración original que ponía en tu contrato y te las quedas siempre tiene quizá cuesta un millón de dólares a comprarlas y valen luego 50 millones pero tienes que tener un millón y tienes que pagar impuestos sobre los 50 millones sobre todo el problema es el impuestos más que el precio de ejercicio es del impuesto perdón sí que es verdad que es parte del contrato es lo que hay es el juego al que juegas cuando inviertes pero un mito hay un mito que es que todos nos creemos que [ __ ] el modelo americano nos toca opción son la [ __ ] no son la [ __ ] o sea en Estados Unidos son una [ __ ] igual que aquí yo no he visto que nadie o sea puede hacer un formato de stock que no sea rsu o que no sea un equivalente de phantoms aquí que sea fiscalmente interesante se ha intentado cambiar un día traeremos algún experto para hablar del tema porque tampoco somos fiscalistas en España y aún de traeremos un experto para para hablar de la ley de startup hay muy pocos supuestos donde realmente puedas beneficiarte a la nueva ley de espadas en tema esta opción que básicamente son solo los primeros años de vida hay muchas condiciones que hacen que te quedes fuera Exacto principalmente que son los primeros años de vida y que tienes un tiempo límite para hacer un ejercicio y beneficiarte de esto inseguridad tiene que tener hasta cinco años y puede facturar o sea tiene que facturar menos de 10 millones de euros para que usted considera startup que es cuando aplica cuando deja de aplicar de repente donde dije digo no sé qué te has quedado sin las ventajas y es cuando la empresa vale algo normalmente Después de cinco años y cuando ya factura más de 10 millones de euros y ahí ya no te sirve ninguna de las leyes Pero bueno ya lo hablamos un día con un estándar pero bueno sí al final sobre que decías tú una empresa que tiene 14 años más o menos 100 empleados y ex empleados se les caducan las participaciones for Square que factura unos 100 millones de dólares me ha sorprendido porque hace muy poco no facturaba casi nada y de repente los últimos años han puesto las pilas se han llevado a facturar unos 100 millones de dólares que no está mal yo no entiendo nada ya no es una red social o sea lo que hacen es proveer inteligencia geográfica a a empresas ellos son capaces de predecir cosas si no me equivoco y hace mucho que lo leí predecir cosas Como cuánta gente vas a tener el supermercado que vas a abrir en esa localización cosas en ese plan y esto se venden empresas y factores brutal totalmente y la valoración también ha pivotado de 760 millones a los que llegó a estar a 450 o sea habéis votado a mal facturan 100 valoradas en 450 O sea que muchas stock option seguramente valían nada aunque se les hayan caducado porque ha bajado quizá por eso las han dejado caducar porque al final ya muchas quizás no valían no valían demasiado No lo sé Bueno nos hemos que sin tiempo tenemos mil temas como siempre pasan desde la inmortalidad no podemos hablar en 30 segundos de una cosa Me parece muy curiosa que es que Facebook Instagram ha introducido un verification batch un Twitter Blue del que todo el mundo se reía ahora lo ha dicho Instagram y Facebook por 12 dólares 15 si lo compras desde iOS desde de iOS perdón eh iPhone y solo en Australia y Nueva Zelanda como muy Random todo pero sí que suelen probar filtros nuevas en Australia Nueva Zelanda no sé por qué pero siempre suelen yo sé que si hay un ataque zombies hay que ir a Nueva Zelanda puedes probar las fichas nuevas de Facebook dicen es que tienen lo mismo que Twitter increase visibility Vale pero no te dicen cómo ni cuándo impersonation que dices eso debe ser un derecho más que un privilegio no porque en personation va en contra del valor de la red social y Easy Access service que es el Premium Support típico de los Premium Pues en una red social ya me dirás tú eres un poco raro todo muy raro pero tú pagaste por eso por Twitter Yo también Pero porque quería publicar un vídeo largo un vídeo largo Sí hay una de las fichas de Twitter es que si pagas puedes publicar un vídeo que dure más de un minuto entonces de repente me vi que hice un vídeo para Twitter y lo voy a publicar y no me deja y de repente veo que si pago así que me deja pues dices pues pago diez euros este mes lo puedo publicar y no lo puedes subir a YouTube y poner en bedding mi teoría es que tiene menos alcance si pones un enlace externo típicas teorías que no están demostradas yo creo tiene sentido tiene sentido y te costó Este vídeo me costó el vídeo 11 dólares y ahora tengo un cheque azul que no sé para qué lo quiero pero sigues pagando no no no tengo un reminder para quitarme la suscripción 200 euros hombre que tiene que devolver no sé si 15 billion de préstamo Es lo normal hay que ayudarle un poco a este señor dice que ha comprado y cada español le da una peseta en dos días Él dice que ha comprado el nombre más grande de la historia por 44 vídeos bueno y vamos a decir a un millón preguntas es la sección donde hablamos de cómo ir de cero a un millón o más de facturación no intentamos resolver Pues un poco nuestras experiencias compartir ideas además tenemos a un Maker hoy O sea que aún mejor quién quiere preguntar primero venga dispara me interesa la parte de growth de marketing porque a veces lo que más cuesta tío en plan pagas anuncios o sea haces como 6 projects decía él para meterte ahí un canal no no sé que Cuál es la pregunta pues Qué herramientas pues han sido más útiles para crecer repite la pregunta por favor Qué herramientas os han sido más útiles para crecer no diría herramientas al final una cosa que hacemos Es tenemos muchas ideas vale todas las ideas tienen que tener siempre un problema al final las cosas que hemos detectado que nos ayudan a crecer más es resolver problemas todas las ideas tienen un problema detrás hay una idea feliz Es probable que fracasé no Entonces lo que hacemos Es intentamos calcular el impacto que pueden tener esas ideas implementarlas y ordenamos por impacto en el negocio No y de esta forma pues podemos priorizar el trabajo y empezar a trabajar sobre proyectos que pueden tener más Impacto herramientas Pues no te sabría decir ninguna si no utilizamos nada especial ni hacemos nada nada muy concreto y eso os hace crecer más que los anuncios y los influencers Es que esto esto de que igual hay que hacer una cosa u otra creo que es un poco falsa dicotomía es decir al final para crecer lo tienes que probar todo y en qué porcentajes estarían un poco el crecimiento O sea qué porcentaje tendría cada uno influencers otro tema que es abierto muy melón Es que la atribución [ __ ] atribución por cada acción es una tarea muy complicada los padres son los padres y lo único que a lo que lleva esa discusión es y a egos bajo el punto de vista No porque si si tenemos que decir no este equipo ha generado esto en performance marketing esto al final es uno Tienes que para mí es un único equipo no Y ese equipo pues puede atribución global sí que tiene sentido no pero es muy complicado [ __ ] y que te diga por canal Pues igual personas marketines más fácil No porque las métricas son más sencillas a lo que te sabes lo que te cuesta sabes lo que has ingresado es más fácil pero es muy complejo y yo no tengo forma de decirte este canal Es el que funciona no te sabría decir yo te dedico recomendaría que lo probaras todo Qué dices vaya putada de respuesta que la vida es una putada es que si fuera al final si una no la tecla no existe si existe la tecla estaríamos todo el día así y ya está al final es un conjunto de teclas no hay una metáfora muy bonita que es si no tocas muchas teclas no tienes una canción No si tocas una sola tecla pues no Esta es tuya no lo sé está bien Ojalá sí si no es mía Quién es pero hay que hacer muchas cosas y probar y ahí irás aprendiendo irás y tirando irás viendo Qué es lo mejor te funciona lo que peor te funciona y vas desarrollando como una especie de intuición no es verdad que es importante no probar todo a la vez de primeras es decir Mejor empieza haciendo foco en uno dos canales ve qué tal Dales un tiempo trabaja en ello con sistema El problema es que el tiempo no lo tiene No claro que no Claro que no la caja da paloquedad tienes que elegir entre foco o yo lo que veo los perfiles que mejor nos han funcionado en estas primeras etapas son gente hiperactiva desde que hace muchas cosas en paralelo no todas afectan a toda la cadena de valor de entradas tartas No porque si todas tienes que molestar a los developers a todo el mundo para hacer un experimento está [ __ ] pero gente que prueba muchas cosas justamente contradigo a César Eh muchas cosas en paralelo y que es capaz de transmitir a la compañía cada una de estas cosas es imprescindible no O sea no solo es hiperactivo no solo hace muchas cosas como decía Jazmín sino que es capaz de convencer a la gente de cada cosa es imprescindible al final es una persona insoportable pero acaba haciendo acaba encontrando una de las cosas que funcionan y siempre ya lo había dicho No pues gracias de hecho todo pero la he encontrado la he encontrado y ahí si eres capaz en este momento de darte cuenta de esta cosa que funciona y meterle gas ahí y eres capaz de seguir haciendo este método esto funciona que es lo único que puedo decir Ojalá fuera concreto Ojalá fuera Ojalá más preguntas Si no vamos a las que tenemos los que nos han pasado hoy eh Mira por ejemplo Rubén molines pregunta cómo conseguir montar una startup este año hoy son las preguntas de la gente que ha venido hoy no vale Quién es Rubén molines [Risas] que te frena O sea que la pregunta es cómo conseguir montar unas tartas para este año Por qué no la estás haciendo Ya pues a ver Tengo un pequeño pero al final Como que me falta un poco de ecosistema sabes o sea lo he ido haciendo muy poco a poco no sé cómo empezaste tú con Tusa y project y luego lo vendiste no lo vendiste si hay project Entonces no sé yo creo que el oído hace poco ecosistemas dicho Sí o sea al final rodearme de gente que me pueda apoyar para convertir esto en algo más más sólido no tienes cofundadores sí Bueno me ayuda una chica pero digamos que lo estamos haciendo muy linda startup o sea muy poco a poco lo que funciona no como lo decían y vamos a probar otro pequeño experimento a ver si podemos crecer también por ahí y no sé muy poco poco eso es lo que tengo ahora y no sé a ver soy una persona emprendedora también nos estoy abierto a no sé si hay un proyecto más factible Pues no sé también lo puedo hablar como fácil no que busques o petarlo en el proyecto o venderlo o trabajo todo hombre lo del trabajo para mí es la verdad que es la última opción que me gustaría hacer pero no sé porque no sé creo que estoy en un momento que si tuviera un poco ese ese círculo sí que podría hacer si podría hacer cosas porque si me soy muy parecido a este tío o sea no sé diferente no pero que soy el Jacinta hay pocos eh Hay que decir si es parecido a Jazmín estamos fichando voy a ser muy directo Pero puede que te estés poniendo excusas es decir el ecosistema no no creo que sea una variable como para frenarte no cuando como un tono startup este año el ecosistema o sea ayuda me ayuda sobre todo a nivel motivacional nadie te va a decir lo que hacer porque no funciona así pero no creo que sea un broker real no y luego Puede que sea que no lo tengas al 100% claro o sea que es como no tienes no estás convencido de que mira este proyecto la que le faltaría sería como alguien que tenga mucho hacer de medicina o sea eso es perfiles y puedo hacer con ellos recurrencia copieron hacer promociones de esa forma con ese tráfico ya se podría hacer bastante y luego me falta como generar un pequeño servicio para hacer ya una competencia frontal al mercado que es lo que o sea nos hemos metido con un info producto en ese mercado y queremos hacer como ya meternos frontalmente contra ese sector Pero qué pasa que para realmente hacerles un agujero necesitamos crecer mucho y eso con nats No termina de ser rentable sería como una empresa que tenga mucho acceso a influencers de medicina o sea y luego por ejemplo está el mercado español y luego también en Latinoamérica no como Colombia Perú mucha gente de esa hace medicina luego aquí el examen del mir Rubén dejamos para las cervezas luego seguir profundizando vamos a otras preguntas hay alguien que quiere hacerla light venga si no le haré las que nos habéis hecho a la hora de trabajar en una empresa de servicios vale a la hora de escalar y automatizar y aparte contratar equipo para delegar en diferentes sectores que consideres que es lo más importante el tener el proceso muy marcado de trabajo en la empresa intentar incorporar a esas personas ese proceso o dar un poco de libertad a cada uno a la hora de trabajar para que desarrolle un poco en la dirección que considere oportuna y que eso trates de implementarlo después tú al proceso de trabajo que tienes se nos acaba de entender la pregunta el objetivo cuál es si tú tienes la estructura empresarial de yo trabajo de esta forma para conseguir estos objetivos a mí me va bien de esta forma pero a la hora de contratar te encuentras con gente que trabaja de forma diferente que puede resultar efectivo pero no lo sabes porque no lo has probado no lo has testeado con tu modelo le darías esa libertad o mantendrías el proceso único que tienes que sabes que más o menos funciona Porque igual lo de la otra persona funciona mejor claro esto es un buen tema no perdón estoy muy hablador Yo daría libertad 100% o sea libertad 100% Porque esa persona al final va a ser la que la que la que va a estar en el día a día va a entender los problemas reales y esa persona puede ser la que construya un proceso que puede ser ese u otro si en casillas a una persona a un proceso pues ya está pues hace eso y ABC y ya está pero si le das la libertad de pensar y de y de crear un proceso diferente que igual puede empezar viviendo ese proceso que finas pero siempre con la libertad de decir Oye esto está mal y quiero cambiarlo y quiero hacer una cosa totalmente diferente darle la libertad de poder decirte eso y poder cambiarlo creo que lo veo lo veo clave esto por haberte la contraria está muy bien porque tú tienes un equipo de gente hiper creativa que tiene un trabajo hiperreativo pero como se hace el Warehouse manager de Amazon del prat y empieces a innovar colapsa el planeta sabes o sea Ahí hay una regla súper marcadas que que son globales que tiene muchas consecuencias y hay que seguir al milímetro y al Nano segundo o sea depende de la empresa sí que es verdad que la pregunta iba en torno a empezar a escalar no una empresa que ya ha escalado depende inventar cosas yo yo creo que hay dos cosas importantes cuando cuando piensas en procesos uno es el proceso no se diseña el proceso se descubre y la otra es que las personas una parte fundamental del proceso Entonces si tienes una persona que está haciendo una cosa que has diseñado pero no se lo cree no está convencido no no lo ve al ser una parte fundamental del proceso el proceso no funciona y vas a tener que descubrir otro nuevo entonces yo me mantendría con la mente abierta sobre todo si es ahora cuando empiezas a escalar porque es como dice fácil no estas personas se van a encontrar problemas nuevos por el hecho del escalado pero tampoco quiere decir en mi opinión darles manga ancha para venga haz lo que quieras o sea tiene que ser algo un poco guiado porque tú tienes muchos aprendizajes de haberlo hecho antes pero tampoco Al ser una persona nueva que entra dentro de hacer este proceso obviamente tiene que ver cierto margen para para cambios en mi opinión de formas esto es uno de los dilemas más grandes en la escalabilidad de empresas que ha existido siempre tú quieres frescura Innovación nuevas ideas y al mismo tiempo quieres una cultura fuerte Quieres una dirección una visión fuerte no entonces este este equilibrio no es trivial es distinto si es un individual con tributo a una persona que hace cosas con sus manos o lidera equipos o lidera grandes equipos es diferente cuando las startups crecen muchas veces incorporan senior management e incorporan gente con opiniones muy fuertes con culturas propias y a veces joden la cosa No no es trivial os recomiendo el podcast Home donde hartacho explica un poco lo que le pasó No él quiso fichar a mucha gente senior y mucho ego y muchas historias y cada uno lo suyo y cada libertad y dada y la compañía se paró y esto le ha pasado a mucha gente con lo cual tener una visión fuerte una idea fuerte Dónde está la Barrera entre estos innegociable que para mí es la cultura los valores la visión y la ambición la ambición no este tipo de cosas son innegociables y dónde hay libertad donde Bueno no es trivial tampoco hay una receta Ahí vamos a otra pregunta Quién se anima mira Bueno muchísimas gracias por la oportunidad un poco la misma pregunta de Rubén cuando estás intentando o sea estás buscando tu estás buscando product Market fit un poco estas dos approach no O sea que es mejor intentar hacer muchas cosas y probar yo que sé vender el servicio de maneras distintas y agente distinto y en diferentes sectores y tal o ser muy enfocado Y ser muy claro en que ofreces en cada momento o sea yo ahora hago esto y luego no sé un pivot y luego intento esto y luego tal claro dando por hecho que no no has encontrado el product Market no Como puse en el update de inversores hace dos días la segunda frase la segunda frase seguimos buscando Yo soy más partidario de lo segundo Yo sí que creo que tienes que mantenerte Siempre alerta es decir tienes que maximizar el número de inputs que recibes el mercado de tus usuarios iniciales clientes todo lo que tú recibes que creas que puede afectar al futuro de tu negocio y al futuro de tu producto obviamente Siempre alerta pero es muy difícil explicar un producto un cliente potencial cuando no tienes tu claro lo que estás haciendo Entonces que no te dé miedo cambiar completamente la dirección de la compañía si es lo que crees que tienes que hacer porque lo que tienes ahora no te está funcionando y porque lo que has descubierto es mejor O piensas que potencialmente es mejor nosotros lo estamos haciendo así ya os contaré de aquí a unos meses qué tal pero no sé qué opináis hablar mucho con clientes o potenciales clientes y muy pocas palabras una pregunta de eladi martos está por aquí la di martos Ah mira pregunta Cuando te bloqueas cuál es tu bueno lo puedes decir tú mismo eh Pero bueno Leo sí venga va cuál es tu mejor o mejor de estrategias para avanzar sin miedo fácil A ver cuando te bloqueas Vale cuando no tienes te quedas sin ideas qué estrategias utilizas para salir del lío dejar de trabajar es decir sí es verdad o sea muchas veces estoy igual estoy atascado estoy pensando más en código vale Pero igual estoy programando algo y no lo consigo igual estoy 5 horas y no lo consigo de repente digo paro estoy un rato mi espejo vuelvo y era una tontería No eso me ayuda mucho a desbloquearme no sé si vas por ahí la verdad Pero cambiaré contexto o sea igual tú estás en un contexto o sea creo que afecta mucho a la hora de resolver un problema el contexto en el que te encuentras hasta Incluso en la habitación en la que estás no somos como muy estamos muy influenciados por muchas cosas Entonces si tú te bloqueas y cambias de contexto Pues igual cambias de sitio te vas a dar una vuelta te vas a lo que sea escalar o lo que sea cambias de contexto y de repente ves un poco el problema de una forma un poco diferente que puede ayudarte a resolverlo es muy genérico este consejo la verdad pero es lo que hago yo yo añado una cosa que es explicarle a alguien el bloqueo y a veces a media frase y has encontrado la solución de hecho en programación es que eso me recuerda mucho a las épocas de cuando programamos que hay un concepto que se llama el patito de goma y hay programadores si os fijáis que que tienen un patito de goma en su escritorio yo lo he visto en varia gente y la idea es que cuando estás atascado y no sales le explicas al Patito de goma el problema que tienes y obviamente no te va a contestar y solo con explicárselo ya ordenas las ideas tal y lo resuelves Pero bueno en la vida real Pues yo le puedo explicar a bernat o a Pau al que tenga al lado eh le explico a un problema y a veces la conversación ha ido a desbloquear a veces el simple hecho de explicárselo a un humano y estructurar la frase y ya te ha ayudado a desbloquearlo incluso hay un otra versión que es escribirlo hay gente y conozco pago por ejemplo no nuestro socio que hablamos antes que contra trabajan por Twitter eh Pao escribe las cosas Entonces cuando lo escribe ya encuentra un poco el problema y lo arregla sin tener que molestar a nadie y a veces te manda el chorro de texto y te lo tienes que leer hay dos posibilidades que tú mandes una nota de voz de 7 minutos o para un chorro de texto no sé cada uno dije que es mejor yo lo que o sea eso pasa un emprendedor a veces que hoy has probado algo que tiene todo el sentido del mundo tal has metido todo el mundo has liado todo el mundo has levantado pasta y no funciona y no funciona no sé si vas por aquí cada uno te damos un ángulo no y no funciona y pasa el tiempo no funciona y dice qué hago No pues la verdad es que solo puedes hacer una cosa que es cambiarlo todo no O sea no funciona Pues cámbialo no sé qué es lo que no funciona cámbialo todo y al final eso es como un algoritmo tonto no emprender a veces con algoritmo tonto de búsqueda de búsqueda de posibilidades de opciones de cosas de configuraciones de equipos de personas un poco de todo entonces lo único que puedes hacer realmente es probarlo todo no volviendo a lo que decíamos antes si tú lo pruebas todo realmente has hecho tu trabajo como emprendedor no si has probado todo y no has encontrado un camino pues Oye nadie te puede decir que no has probado todo no con lo cual cuando te estancas hacer cambio de todo cambio todo de responsabilidades de equipos objetivos mercados No lo sé puede querer decir muchas cosas pero cambios radicales importantes no cambios pequeños cambios relevantes y Volver a empezar no sé A mí me funciona esto todo es muy abstracto eh lo que estamos hablando hoy venga Una última pregunta alguien de aquí quiere hacer una última pregunta venga Bueno yo quería hacer una pregunta sobre la tendencia que están siguiendo las redes sociales últimamente sobre todo Para publicidad ya que bueno yo hago ecommerce y desde hace tres cuatro años y he visto una tendencia como a que el contenido más desenfadado funciona mejor ahora que el contenido más profesional o sea yo por ejemplo para San Valentín vendí un producto era un collar y busqué competencia en con herramientas de espionaje y me di cuenta que habían muchos vendedores que hacía años lo vendían con un contenido eso súper profesional y yo lo que hice simplemente fue viendo con la tendencia que hay en tiktok ahora y reels que es como un contenido mucho más user generated no O sea generado por usuarios cogían Bueno le dije a mi hermana que se lo pusiera y la grabé como si fuera mi novia y pues hizo como una reacción y el vídeo cogió como 5 millones de visitas y la verdad que bueno que vendí como todo esto que tenía y la verdad fue muy bien y no me lo esperaba y pues hablaba de eso Si pensáis que el futuro de las redes sociales va orientado a eso un contenido mucho más desenfadado así ha cogido el micro aquí fuerte para más vale que contestes tú porque si no estamos perdidos no a ver y Commerce y yo monto un ecommer y como desenfadado y como persona desenfadada montini Commerce y estoy de acuerdo contigo empezamos vendiendo flotadores de flamenco y luego fuimos añadiendo productos hoy en día tiene muchas referencias Pero empezó con un producto único y bueno empezamos a vender ese flotador y vendimos mil el primer año Diez mil el segundo y fue fue escalando y tal Y ahora no vale ahora nuestra estrategia de crecimiento no está no pasa por redes sociales pero sí que empezó así empecé por redes sociales Y estos 2016 por tanto lo que dices estoy de acuerdo contigo pero no creo que es algo nuevo creo que es algo que ha sido siempre así O sea crear contenido cercano no O sea que no significa que sea poco profesional que sea cercano hace que la persona que lo consume se pueda sentir identificada se pueda sentir como que puede ser como que le puede pasar no si haces un te voy a contar un ejemplo vale hicimos una sesión de fotos con fotógrafos muy buenos cámaras muy buenas modelos que cobraban y Irán profesionales no y luego hicimos una sesión de fotos que eran amigos y los móviles la de los amigos y los móviles tuvo muchísimo más impacto que la que la profesional no Entonces sí muy de acuerdo con eso mientras tengas un una marca que al final mientras el contenido que generes represente la marca o sea tus valores puede ser un contenido muy cercano generado con el móvil y ya está de hecho una de las cosas que hacemos sesiones de fotos es que no usamos cámaras no solo móvil y esto hay mucha gente que nos dice que no incluso No yo sí estoy es con móviles no pero solo móviles porque el propio contenido es mucho más cercano al usuario no sé si te contestaba Sí sí la verdad que sí Y habían por ejemplo Bueno hicisteis un podcast con los chicos bueno con los chicos de nut project y no sé si va un poco por ahí pero como que la tendencia veo que ahora hay una competencia tan fuerte que es como que no sé cómo decirlo como que la sensación ya no de que el producto es muy bueno sino la comunidad que hay detrás Y como la como la cercanía que transmiten los no los anuncios pero que te veas como reflejado en esa marca y que lo veas más cercano como que a veces impulsa más bueno claro es que depende mucho del Nicho por supuesto pero por ejemplo en moda [ __ ] veo que hay como es una tendencia que ahora es todo mucho más eso como orientado a transmitir muchísima confianza y que te sientas muy identificado con la marca mucho más Nicho Y eso La verdad es que nosotros somos o sea los que estamos aquí software sí sí sí sí sí mucho más racional aún así en San Valentín hemos dicho marketing en factores seguro que no lo sabes con rapeando con un Pitch rapeado y ha funcionado de [ __ ] madre hacemos al final atacamos a personas eh también pero la moda es otro mundo es muy emocional nada que ver con lo que hacemos Yo creo que nosotros por ser un software de gestión de recursos humanos btv somos bastantes enfadados ya desde el principio de hecho más por César que otra cosa al principio no los copys de producto y tal le da bastante con un poquito de cachondeo un poquito porque puede ser que haya un tema serio y no puedes vacilar a alguien no pero sí no sé o sea pasémonoslo bien no sí sí ya está venga vamos hoy tenemos han venido físicamente sí Sí y si quieres traer cuatro cervezas de ahí las pides para aquí si traes un cenicero ya ahora vale primero revela ostras ostras Salto se me escucha bien para dónde miro perfecto mezclado Ya pues Hola soy Vivian fundadora de revivaila y hoy os vengo a hablar sobre baile alguien de aquí baila ha bailado le gusta el baile bien Bueno pues os traigo buenas noticias tanto para quien Baila como para quien no porque hemos creado una escuela de baile Online para todos tanto para Quienes son crack como yo como para quien no sabe bailar como bernat y Jordi que no tienes pinta de bailar mucho sorprenderías bueno el problema El problema que nos encontramos es que hay una necesidad de pues personas que quieren ir a escuelas físicas y no tienen accesibilidad por horarios por cercanía por estilos de baile y hay una Clara necesidad de querer estar físicamente bien y además de física y mentalmente bien Pues pasártelo bien no con una actividad como el baile Es realmente increíble la experiencia no os voy a explicar todos los beneficios del baile porque no tengo tiempo y además lo podéis consultar en hgpt vale Pero bueno revela ordenamos y filtramos el contenido en base a las preferencias del usuario y además hemos desarrollado un Player que con unas herramientas específicas para aprender a bailar es decir os explico tres tenemos la opción del bucle que podemos seleccionar una parte de nuestra clase y hacerlas las veces que queramos luego tenemos dos ángulos de visión que podemos ver a profesor desde delante detrás e incluso podemos ponernos al lado del profesor con la webcom y bailar a su lado esto nos ayuda mucho a crear una experiencia Que es que en la vida real no la tienes con muchas otras funcionalidades nuestro modelo de negocio es un bitube hay b2b perdón que Aunque sé que soy muy débito y aquí pues nuestro modelo de negocio es suscripción mensual de 12,99 y anual de 99 euros siendo cinco veces más accesible que una escuela física nuestras métricas hemos crecido en revenue un 150% desde el año pasado estando unos cinco mil euros de revenue mensual Y tenemos un mrr de 3.500 con el incluso hemos mejorado mucho una métrica que nos lleva de cabeza que es el Chan hemos conseguido recicles del 30 hasta el 10%.
tenemos un equipo de los fundadores que soy yo y David llevamos nueve años emprendiendo juntos tenemos dos escuelas físicas en Barcelona Así que si queréis bailar físicamente podéis venir ansemos Y esta es nuestra segunda proyecto juntos Tenemos también un product manager senior que es nuestra mano derecha y un equipo de desarrolladores full stack in House son tres y dos personas que se encargan de contenido de marketing nuestro roadmap es Conseguir dos mil usuarios a finales de este año y expandirnos a latinoamérica y Estados Unidos porque somos de momento de habla hispana también gamificar nuestro producto y crear una estrategia de branding y marca para poder acabó dos minutos acabo para conseguir una comunidad fuerte como decía el compañero Por último hemos cerrado nuestra última ronda en mayo 2022 de 157.000 y Estamos buscando actualmente 400.000 euros de segunda ronda para dedicarle a contenido marketing y tecnología han dicho esto es hora de ponerse a bailar perder la vergüenza junto a revela gracias [Aplausos] [Música] Muchas gracias por por pichear o sea cómo funciona el proceso tú ves un vídeo Y a partir de ahí ya te inspiras o realmente tienes a alguien al otro lado que te está viendo y te está diciendo cosas es como si fuera un Netflix tienes un contenido grabado y que lo hacemos en base también a los gustos de nuestros usuarios Y cómo los vamos leyendo a través de nuestra plataforma en nosotros generamos todo el contenido pero el reproductor tiene como unas funcionalidades que hacen más fácil el aprendizaje desde casa por ejemplo tú puedes ver a profesor desde detrás que es normalmente cómo lo ves en la vida real Cuando vas a una clase de baile el profesor está adelante tú estás detrás Y tienes un espejo entonces hemos creado como esas funcionalidades que a mí me hubiesen gustado cuando era bailarina joven y no podía ir a Barcelona a hacer ese baile Pues en casa para que todo el mundo pueda acceder pero lo tienes que hacer solo digamos pensado varios desarro llos para crear comunidad y ser más social dentro de la plataforma pero todavía no lo tenemos Y cuánta gente lo está utilizando hoy actualmente tenemos 400 usuarios activos que pagan qué pagan bueno la mitad de nuestra facturación es anual y la otra mensualizado más o menos y esta gente has dicho que habéis bajado el sur al 10% 10% que como mides el show cómo defines el churro bueno es la bueno normalmente los usuarios Antes nos duraban en la plataforma tres meses y actualmente Ahora nos duran 6 de 5 a 6 meses y lo hemos hecho probando muchas cosas desde la usabilidad a la plataforma hasta el reproductor que justamente esta semana hay la tercera sesión desde hace muchas entrevistas con usuario y ver qué contenido es lo que querían Porque por ejemplo nos pasó que hacíamos contenido muy difícil entonces hemos tenido que hacer contenido como para personas que no saben bailar esto de momento solo está para hispanohablantes si está en español y estáis en unos 5.000 euros de Mr un poquito menos de revenue y 3.500 de Mr rr y quieres acabar el año con 2.000 usuarios que a unos 10 euros por usuario al mes o 8 euros por usuario al mes serían 16.000 euros de Mr r.r final de año puede ser o sea en caja nos encaja un poquito más porque normalmente tenemos lo que hacemos aquí mi calculadora personal bueno entre 15 y 20.000 euros sobre todo lo que intentamos hacer es pasarlos a anual y cuántos clientes habéis captado en enero Sí claro hemos captado unos ciento si no recuerdo mal 180 Y de dónde han salido tenemos tanto seo como ads como de nuestra bueno no de nuestra base de datos no porque eso ya están registrados si habéis gastado en anuncios estamos gastando alrededor de forma lineal desde que más o menos hemos iniciado el proyecto en los últimos seis meses 2000 de 2000 a 3000 euros al mes al mes Entonces tenemos una base de 13.000 leads de 3000 personas que han llegado a probar han puesto la tarjeta y 1500 que han llegado a pagar claro nuestro nuestro foco principal es producto reducir el Chan y aumentar el engaño y el contenido las clases de baile las hacéis vosotros las hacen profesores lo producimos todo nosotros de hecho Bueno tenemos un plato en nuestras escuelas físicas hecho casero pero Guay y Hablan mucho estos profesores o Se podrían doblar estas clases O sea hay que volver a grabarlo todo o se puede doblar perfectamente nuestra idea es doblarlo en otros idiomas Porque además tenemos clientes sin buscarlos de Estados Unidos y de Europa entonces Bueno pues son mercados súper interesantes para nosotros y con la Inteligencia artificial y si encontramos algo decente que se pueda cambiar el idioma pues Cuánta caja quemáis al mes ahora unos 15.000 puedo preguntar porque no tenéis móvil porque no empezasteis por la móvil Porque bueno porque no teníamos dinero eso es una porque y porque creíamos que desde el ordenador y desde la tele es mejor para bailar que desde una pantalla Tan pequeña pero sí que es verdad que hemos nos hemos dado cuenta que el uso del móvil es muy muy alto entonces haremos mejorado nuestro Player que ha quedado increíblemente bonito porque los el sistema operativo de iOS no embebe nuestro reproductor pero nuestro desarrollador lo ha conseguido adaptar y ahora se ve muy bien y hemos mejorado en el chat y hemos mejorado en cosas pues ese detalle a nivel tecnológico pero sí que es una web de momento es una web pero se está en proyecto tiene baile también pero más findes estamos enfocado [Música] a aprender a bailar aprender a bailar no ponerte en forma o sudar que también puedes vale bueno empiezo yo por el feedback que se han acabado los cinco minutos de tiempo Oye la verdad es que bueno Enhorabuena porque los números que explicáis son buenos la digamos la eficiencia de capital en captación de usuarios el crecimiento que tenéis planteado las retenciones lo más duro de este negocio estáis mejorándola Hay que seguir mejorandola muchísimo tiene no sé Enhorabuena la verdad es que habéis contado un negocio chulo yo me preocuparía por dos cosas Una es la retención y la otra es el pape o sea el marketing de pago estos 3000 euros es muy fácil que osciéis sobre todo si levantáis capital y empezáis a meter pasta que va bien va bien va bien hasta que un día para otro Baja un céntimo El arbus sube un céntimo el cap y se os va a la [ __ ] al negocio un día para otro y se pierde todo simplemente diría Cuidado con las drogas que el marketing de pago en un negocio de poca recurrencia son drogas y son las drogas son malas Entonces es un negocio chulo no es un negocio para mí y lo habéis dicho antes no vitube y Software No claro esto es un negocio de contenido es un negocio muy consumer es un tipo de negocio al que creo que yo personalmente no podría ayudar mucho y que no es el foco como inversión pero tenéis buenos números yo creo que podéis encontrar un inversor quizá más enfocado en Apps consumer poco más social Mobile contenido internacionalizar rápido Muchas gracias a ver es que opino similar no sé nada de baile y es el tipo de negocio que a mí más incertidumbre me causa porque es un negocio de churna alto por definición entonces hay mucho mucho trabajo por hacer ya no solo en contenidos sino en comunidad en producto un montón de mecánicas que Vais a tener que descubrir trabajar implementar y no es nada trivial para mí el riesgo es muy alto pero sí que como dice Jordi seguramente un inversor más enfocado en endusi puede funcionar Gracias Ah vale vale a ver yo me paso con todos los negocios de contenido donde el contenido es la clave no veo pocas barreras de entrada es decir esto lo podría hacer mucha gente que baila en el mundo de hecho YouTube está lleno de clases de baile y veo la ventaja de verlo desde detrás y de delante pero también YouTube te muestra O sea la gente que graba vídeos te muestras de todos los ángulos posibles no para que para que lo puedes ver entonces veo difícil de defender una ventaja competitiva en este negocio para que esto pueda ser atractivo para un Venture capital pero no O sea creo que es un si vosotros tenéis una escuela tenéis ya ciertos costes profesores y tal que ya estáis cubriendo y que podríais utilizarlo para ampliar y crecer no y que puede llegar a ser muy buen negocio lo que pasa es que viendo vuestro deck veo que estáis levantando mucho dinero 500.000 euros a un abrazo muy alta 400 creo que tienes [Música] tres millones francés dónde estás vais muy fuertes buscando pasta Venture capital hoy en esta época en que estamos también del Venture capital y tal es muy difícil que con estos volúmenes y crecimientos y short y born esta combinación se puede levantar estas valoraciones y este esta cantidad de dinero eh se lo veo casi Bueno veo muy difícil pero lo que dice Jordi César es nosotros no somos seguramente el inversor adecuado ahora vosotros teniendo esta escuela y crecer esto además de y diferenciar diferenciando con esto y tal creo que tiene mucho potencial o sea le veo mucha oportunidad por parte vuestra creo que es lo que hay que hacer hoy en día Cuando alguien se dedica a montar escuelas y tal O sea no hacer lo que siempre se ha hecho sino pensar más allá no pero tendríais que reducirla el borne eso sería bastante importante no tendréis que controlar muy mucho los costes pero Pero puede ser muy buen negocio o sea que Enhorabuena Gracias a todos [Música] Comenta claro yo para mí la clave del tema del baile vale es la parte Social es decir no la clase en sí sino que muchas veces luego un baile social que la gente baila por libre y ahí está la gente aprende a ver a estas clases para aprender a bailar para luego ir al baile social y bailar Pues a su rollo y eso sí que a nivel de comunidad es brutal y me comparas un sitio de baile con una discoteca Es que le da mil patadas o sea Pruébalo y luego me dices gracias vale el siguiente proyecto servan Jack Drop este es online ponen por aquí que estés online pues si no el siguiente físico que es fantástico [Música] Jack Drop no está aquí No tampoco está online nos ha dicho el tío online no no sabes vale vale venga vale Bueno yo soy lani soy cofundador y jefe de ventas de fantástico fantástico es una plataforma que ayuda a los consumidores y las empresas se descubrieron los servicios financieros innovadores o sea los servicios fintech que hoy en día son conocidos también como servicios que no todo el mundo baile o no le gusta bailar A mí me gusta bailar Quiero aprender más entonces voy a mirar esta plataforma pero seguro que todo el mundo tiene que gestionar su dinero y todo el mundo se pone en internet Busca informaciones Hay vida más allá de bizuma creo que sí hay vida más allá de bisuma y claro se pierde mucho tiempo en Buscar informaciones sobre estos servicios financieros innovadores entonces tengo que que ir hacia cantos nóbica o fitónica no lo sé Entonces el consumidor y las empresas se pueden buscar información Espero no hay una fuente fiable de información es fantástico es esta fuente fiable de informaciones a través el contenido después lo hablaremos y el posicionamiento orgánico conseguimos estar en las primeras posiciones de hacer usuarios tráficos y convertirlos en leads para las pintas y como ya sabéis los líderes en el sector financiero son muy bien pagados Y entonces uno de nuestro Stream es legendation y después hay también el Bueno wernes pa que para que está creciendo el tráfico y más pinta que más bancos más aseguradoras quieren estar en fantástico porque fantástico es el lugar donde se habla de finta y donde te explican el fintech ahora mismo fantástico está en italiano español inglés yo quiero instalarme aún más montar aún más mi negocio en Barcelona y a lo mejor que sea como factorial hemos recibido una una de financiación de 240 mil euros por parte de un crédito que el nombre es key esta empresa se compró strange finance una finca de Barcelona y ahora mismo estamos Bueno estamos buscando más inversión para conseguir construir un verdadero recomendation engine que permita a los usuarios y a las empresas con una light profilación le aconseje los mejores servicios financieros para sus necesidades Entonces si estáis interesados a saber más o queréis invertir aquí estoy y hago un poco más de tiempo para las preguntas muy bien [Aplausos] [Música] para entenderlo bien o sea no no te comparas con fitonica sino te comparas con blogs y comunidades o sea contenido educativo sobre mundo de finanzas para generar tráfico orgánico Y a partir de ahí tu modelo de negocio es la afiliación mandando tráfico a proveedores de servicios financieros correcto nuestra Note es netword pues nuestra estrella polar del Norte es networld en Estados Unidos en el wallet empezó como un blog en 2009 ahora en el 2021 se bueno entraron en la voz en el nasdaq de Estados Unidos y si tú buscas Credit Card otra vez en español No tampoco en catalán Pero bueno si buscas criticado los primeros que encuentras son el wallet ahoga fantástico la mayoría de los contenidos ahora mismo nuestro mercado mayor Italia Entonces si tú buscas por ejemplo bueno puede ser vers que es uno de nuestros clientes de habla hispánica que que nos que se ha puesto en contacto con nosotros para la promoción de sus servicios en Italia entre otros puede ser que vas a encontrar la review de verse o de otros proveedores de fintech entre los primeros cinco resultados de la primera página de Google entonces a nosotros nos arriba el tráfico y después hacemos intentamos hacer la convicción o sea es Network networld hispano español italiano inglés Sí en la parte de inglés estás ahí cara a cara con nerd ahora mismo la mayoría del contenido es en italiano el mercado más grande es Italia porque el clima Todavía es muy linda y entonces claro con la inversión que estamos buscando me gustaría de verdad también el mercado hispanohablante ya que estoy implementado aquí en Barcelona y además es que detrás de fantástico hay mucho más lo Dicen todos los emprendedores pero la verdad es que hay mucho más en el sentido que hay muchos comparadores en el mercado y Funciona muy bien todos los comparadores son muy ninetis porque funcionan bien en la hipoteca y en el seguro pero cuando tú no sabes qué es o no sabes que es y todas estas palabras en inglés entonces ni ni conoce Cuál es tus necesidades entonces recomendation engine que debería ser la evolución de los comparadores en Mi humilde opinión te ayuda a a llegar a ser un nerdo de las finanzas hablo mucho como todos los italianos Perdón se entienden has hecho un recomendación engine a nivel legal tú puedes construir un recomendation engine sin licencia de ningún tipo o tienes licencia para hmn puedes construir claramente mirando la glpa sin querer pero por ejemplo a través de analytics ya puedes recibir algunas informaciones pero nosotros queremos ir un poco más allá entonces ahora mismo Bueno muy pronto los cookies [Música] iba por el tema de Qué información financiera necesitas de tus clientes para poder hacer las recomendaciones de inversión de forma legal sin licencia de inversión ahora mismo nosotros nos limitamos a describir los servicios financieros me refiero al recomendación engine que mencionas que quieres construir con el dinero de la ronda No sí un ejemplo a ver por ejemplo para los préstamos y los seguros claramente necesitas licencias pero por ejemplo tenemos nuestro inversor que es un credivoo tiene licencias y a los mejor podemos desarrollar algo junto con con él pero aparte de esto cómo lo imaginamos nosotros el día de mañana tú entras en fantástico nos das algunas informaciones Como por ejemplo Cuántos viajes hace en un año tres cuántas veces te vas al extranjero fuera de Europa siempre me voy siempre fuera de Europa perfecto con otras preguntas tontas como estas y yo puedo averiguar cuál es tu perfil a lo mejor eres un viajero entonces como que tú no no tiene que ser un experto un crack de las finanzas y yo te voy a recomendar para ti por ejemplo revolut wise y otros servicios parecidos después tú eliges Vale y vamos al feedback jazmín a mí me ha costado un poco entender el valor diferencial vale respecto a otras comunidades donde se habla de finanzas de dónde acaban hablándote de productos financieros no me ha costado igual entender en el Pitch porque al final disque aquí yo no soy no soy inversor de startups entonces me hubiera gustado en el Pitch que me hubieras hecho ver cómo el contenido que estés creando es diferente Que tenéis diferente a otras comunidades como que has dicho al principio no somos pintonic no O sea no te has separado de ellos y seguramente sea así seguramente sea así Sí bueno vale como que te has separado de cierta competencia y me hubiera gustado ver un poco Cuál es ese valor diferencial que esta es que estáis creando para captar toda esa gente y luego acabar pues ese lead donde se lo va pues un producto financiero y ganando dinero ahí Eso es un poco Voy feedback del Pitch sobre todo porque no soy inverso pero por el resto creo que que también hay una cosa Que que me pasa mucho No sé si te escucha bien no has dicho cuánto dinero estás buscando no estamos buscando un millón y cien mil euros vale otra otro feedback del Pitch es no sé aquí igual Jordi Bernard sabe más que yo pero decir cuánto estás buscando y para qué creo que es creo que es importante y me ha faltado también Esa esa información en el Pitch pero coge Mi ciudad con pinzas y bueno el contenido para crear diferenciación nosotros queremos invertir este dinero de la onda en desarrollar un como un social login entre comillas de fe como que hayas desarrollador creo que sabes que de que estoy hablando como Facebook linkedin y estas cosas que permitan a los usuarios es que no hay réplica en el ya en el feedback pero luego vale a ver este modelo se lo han pinchado aquí varias gente en los últimos años no es el modelo en general de agregador de servicios financieros en hipotecas pero en todo tipo de servicios al final es un modelo de dominar el tráfico no dentro de la cadena de valor te pones al principio no es un modelo de recurrencia es decir no le sacas mucho valor a un cliente no porque lo vendes el dit y Y pasas al siguiente entonces un negocio de ocupar plaza en el ceo no Y para ir optimizando los costes de adquisición Entonces desde mi punto de vista es un negocio difícil de proteger a largo plazo o difícil de generar valor con usuarios a largo plazo y no es el tipo de negocios en el que en el que invertimos pero pero por ejemplo paper nest que seguro que lo conoces no es un negocio que ha conseguido crecer muchísimo sobre todo con seo y optimizando mucho todo el panel de conversión multicategoría no solo en servicios de bueno en muchos servicios no más orientado facilities eléctricas y tal y abierto muchos canales incluyendo canales indirectos y tal Entonces como una máquina de captación de leads para un sector grande con mucho dinero que se pagan mucho no O sea no sé las hipotecas por ejemplo seguramente del producto que más se paga hay productos de todo tipo dentro de productos financieros Pero hay mucho valor a generar Y si consigues ventajas de captación seguro que puedes generar mucho dinero y mucho margen pero desde mi punto de vista y lo que he visto en el tiempo es que muchas veces estas ventajas son efímeras que consiguen un momento una posición un algoritmo una forma de adquirir de comprar tráfico más barato pero estas compañías te acaban de alguna forma absorbiendo o acaban incorporando Estas ideas en su propio máquina de adquisición entonces por eso no es el tipo de negocio en el que yo invertiría sí O sea me ha sorprendido mucho de nerd wallet que está facturando unos 400 millones de dólares no me lo esperaba es un buen negocio están valorados en 1.3 billion no más o menos se pegaron una [ __ ] pero parece que se han recuperado y levantaron unos 100 millones de dólares no que tú ya seguro que lo conoces pero lo comparto también con la audiencia o sea parece que hay un buen negocio ahí y lo que más me sorprende de todo es Es que hayan levantado dinero que ha habido el riesgo y viendo el tipo de inversores no conozco la historia vale seguro que tú la conoces más pero yo me imagino viendo que tienen ibp por ejemplo no hay bp es un inversor más de grow un inversor un poquito más financiero me imagino que invirtieron cuando ya vieron los economics funcionando y vieron una máquina que generaba duros pagando cuatro pesetas no O sea que tú ponías un euro y te salía uno y medio un euro uno y medio y eso a un fondo como hay VIP le interesa mucho entonces Si estuvieras ya en el punto en el que yo veo que metes un euro y sale uno y medio ahí su dinero básicamente te lo daríamos nosotros y cualquier otra persona con dos dedos de cerebro no antes no pondría ni uno no porque al final la promesa que estás haciendo Aunque has generado tráfico no y nos has mandado un deck con números y tal todavía yo creo que no está demostrado que poniendo un euro sale más de un euro Entonces es un negocio que yo creo que vas a tener que luchar un poquito más sin quizá con menos recursos de los que te gustaría y cuando lo demuestres de un día para otro te sobrado el dinero Porque primero ya lo generas tú y segundo cualquier inversor con dos dedos de frente te querrá dar tanto dinero como sea posible porque demostrarás que lo sabes multiplicar yo creo por lo que he visto en el de que lo que nos has explicado hoy que todavía no está ahí pero creo que tiene sentido o sea Creo que este negocio nos explicas es un muy buen negocio la verdad y viendo netwallet digo [ __ ] o sea es un buen negocio La verdad es que todavía pierde dinero en el wallet vale está perdiendo ahora mismo unos 40 millones en 2021 me imagino que algo parecido en 2022 pero pero entiendo que este negocio puede generar una recurrencia de tráfico con unos costes relativamente acotados buenos lo que pasa es que costará levantar dinero hasta que no tengas ya números buenos pero pero es un buen Pitch no es para mí poco más que Añadir sí que una cosa que me he quedado como la duda del del Pitch se has mencionado que ahora sí que estáis bien posicionados en Italia si no me equivoco pero no nos has contado Cómo Vais a conseguir eso en toda Europa o si repitiendo vuestro deck entiendo que el total ha atrasado el Market es Europa pues queréis hacer esto replicado en todos los países si no me equivoco no puedo contestar a decir nosotros queremos enfocarnos en el sur de Europa porque Bueno hay más competencias y te pone por ejemplo en el Reino Unido y aquí adquirido un competidor local de Reino Unido y Reino Unido ya después son todos más altos en plan es demasiada competencia claro esto es precisamente lo que preocupa que el mercado quizás no es tan grande como para el competidor americano que habrá entrado en UK también si os enfocáis solo en el sur de Europa que precisamente son los países donde menos gbp hay no Entonces no sé también tienes el tema multi local no que seguramente lo que le interesa a una persona que no tiene mucha idea en España es distinto a lo que le interesa en Italia o en otros países del sur de Europa o sea yo creo que hay bastantes challengers que no me queda muy claro como Vais a atacar o cómo Vais a resolver Y no sé si es este motor de recomendaciones como decirlo eh No sé si esto lo solventa entiendo que sí pero es como muy genérico es con la sensación que me he quedado del del bitch sesión de reflexión de España Italia eh concretamente el sur de Europa como tamaño de Mercado pero luego también o sea Estados Unidos y Reino Unido son mercados muy financializados donde hay mucho producto financiero muy caro que genera mucho revenue No aquí no tenemos tanta cultura de deuda de tarjetas de crédito de Seguros privados O sea que seguramente entender bien Cómo se traduce o cómo se transporta este los economics de Estados Unidos al sur de Europa es es algo que un inversor tendrá que entender muy bien también tiene pinta de que en la primera ronda de netwallet eran ya profitaban dinero porque entraron ya con una ronda de deuda muy grande y los bancos no se meten en negocios que pierdan dinero Bueno no sé porque ahora estoy diciendo dos cosas diferentes en plan el antes ha dicho que en 2021 networld estaba perdiendo 40 millones en 2019 ganó está en el sentido que networld están en nasdaq Entonces los éxitos están públicos entonces No sé lo que te digo es que este modelo de negocio es difícil que reciba Venture capital que es lo que decía Jordi no Y si te fijas en Cuando levantó pasta netwallet en la primera ronda entró un banco con 36 millones es decir que tenían una maquinita rentable de generar leads y ganaban dinero que es muy diferente de ir con un modelo más más clásico de Venture capital que es palmando mucho dinero no no sé Ahí te lo dejamos Qué haces muchas gracias [Aplausos] [Música] así que tenemos un pitcher venga Suspiro de Jordi perdón [Música] no sabes quién es quién sabe quién soy ahora como ver no puedo con cervezas quedas fatal Hello Christian ya escribe a mí Love minutes Let go I like [Música] let's okay [Aplausos] deliver in the boad to you buen buen Jordi mercadona order Judas Delivery Who a los joysticks Okay vergüenza [Música] right now What's Life right now Do you have Technology Do you have customers Do you have Fridays Do you have revenue y soy right now and we've space We have to Company ítems is Pretty limited right like drinking moe and [Música] ya soy radio from having a WhatsApp conversation with the charter client in the charter clients I wants of vodk to hundred and Whatever carrefour en Buy this staff All you thank yours and up by One hunterpretend so my questio McDonald's stock is I can playbackings we Still get they Time and Distribution off right nows Under thank you sock a Christian en if you wanna the business And investment I with so For To Bed important reasons my opinions [Música] validation number one Reason number 2 is the technologies necesarias así save yourself It's more of logistics Play Which proba bly fantástica hoy día but the game notwood I would investing in business and probably detecten Business [Música] general hay noches for me that not Great Way of the feel natural project Maybe You Can you can find other Ways to Five night yourself en tu vienes [Música] [Música] my feedback I with invest but Thing I can't really Will business Christian my opinion of Problem to make a huge business operations in the economics Florida Miami Isaac Florida Ibiza en mallorcadees from differen location Nightmare All of this Witch para ir Aida Machine business and Adventure capital opportunity [Música] [Aplausos] Muy bien pues gracias a todos por venir una semana más y nos vemos la semana que viene [Música] [Aplausos] no sabía si voy a dar cualquier tipo es que los servicios son muy poco [Música]

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y dos pitches a inversores.

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[00:06] demasiado  fuerte
[00:17] 
[00:17] bueno
[00:27] 
[00:27] Sí
[00:29] 
[00:29] bueno  bienvenidos  una  semana  más  de  la
[00:32] 
[00:32] tertulia  de  itnik
[00:34] 
[00:35] hoy  tenemos  a  Jacinto  fleta
[00:38] 
[00:38] Muchas  gracias  es  influencer
[00:42] 
[00:42] en  el  mundo
[00:44] 
[00:44] total  en  el  mundo  Maker  building  in
[00:50] 
[00:50] pablic  indie  hacker  no  sería  la
[00:53] 
[00:53] categoría  que  se  llamaba  así  vale  yo
[00:55] 
[00:55] simplemente  pues  empecé  a  montar
[00:57] 
[00:57] proyectos  y  nos  empecé  a  compartir  en
[00:58] 
[00:58] público  me  empecé  a  seguir  gente  no  soy
[01:00] 
[01:00] un  influencer  no  tengo  cientos  de
[01:02] 
[01:02] Seguidores  ni  mucho  menos  no  pero  empecé
[01:05] 
[01:05] a  compartir  lo  que  hacíamos
[01:07] 
[01:07] no  es  nada  bueno  pero  en  el mundo  es  un
[01:10] 
[01:10] Nicho  es  un  Nicho  Sí  entonces  empecé
[01:14] 
[01:14] como  a  contar  sobre  todo  lo  que  me  salía
[01:16] 
[01:16] mal  no  como  que  veía  que  mucha  gente  que
[01:19] 
[01:19] utiliza  las  redes  sociales  para  contar
[01:21] 
[01:21] lo  que  le  sale  bien  y  da  una  como  una
[01:23] 
[01:23] falsa  sensación  de  que  es  muy  fácil  todo
[01:26] 
[01:26] no  O  sea que  es  [ __ ]  si  todo  el  mundo
[01:28] 
[01:28] está  aprendiendo  todo  el  mundo le  va
[01:29] 
[01:29] genial  entonces  empecé  a  poner  lo  que  me
[01:31] 
[01:31] salía  mal  no  Y  fue  tuvo  mucho  más
[01:34] 
[01:34] alcance  no  que  si  empezarán  a  contar  lo
[01:37] 
[01:37] que  me  sale  bien  que  luego  lo  que  sale
[01:38] 
[01:38] bien  pues  todo  es  entre  comillas  me
[01:40] 
[01:40] gustaría  rascar  a  ver  qué  es  lo  que
[01:42] 
[01:42] realmente  sale  bien  humano  y  me  empezó  a
[01:44] 
[01:44] salir  de  gente  y  es  un  poquito  pero
[01:47] 
[01:47] publicas  un  montón  de  cosas  también  las
[01:48] 
[01:48] que  te  salen  bien  hombre  Sí  ahora  sí
[01:50] 
[01:50] pero  yo  empecé  me  publicas  de  todo
[01:53] 
[01:53] publicó  de  todo  eso
[01:57] 
[01:57] y  de  hecho  Tú  creo  que  conocías  nos
[02:01] 
[02:01] conocías  a  través  del  podcast  o  algo así
[02:02] 
[02:02] pero  fue  Pablo
[02:07] 
[02:07] importante  me  aprecias  más  como
[02:09] 
[02:09] influencer  que  como  persona  de  factorial
[02:11] 
[02:11] se  me  había  olvidado  que  trabajaba  iba  a
[02:14] 
[02:14] introducir  ahora  iba  a  introducir  el
[02:15] 
[02:15] hecho
[02:16] 
[02:16] creo  que  fue  nuestro  cto  que  te  contestó
[02:19] 
[02:19] Alguna  algún  tweet  que  hiciste  estoy
[02:22] 
[02:22] hombre  20  factorial  y  te  viniste  sí
[02:24] 
[02:24] estaba  montando  un  proyecto  Pau  es  bueno
[02:26] 
[02:26] reclutando  pero  tanto  no  lo  sabía  no  me
[02:30] 
[02:30] fue  así  y  luego  yo  también  utilizo  para
[02:32] 
[02:32] contratar  que  va  muy  bien  está
[02:33] 
[02:33] infravalorado  totalmente
[02:36] 
[02:36] un  proyecto  y  era  un  proyecto  en  el  que
[02:39] 
[02:39] empezaba  a  ir más  o  menos  bien  pero  yo
[02:43] 
[02:43] vivía  Solo  que  tenía  que  pagar  todo  el
[02:45] 
[02:45] proyecto  me  costaba  unos  800  euros
[02:47] 
[02:47] mensuales  ahí  meto  la  cuota  autónomos  y
[02:50] 
[02:50] veía  como  mis  ahorros  Pues  empezaban  a
[02:52] 
[02:52] bajar  y  ha  pasado  un  año  Aunque  el
[02:54] 
[02:54] proyecto  iba  creciendo  poco  a  poco  me
[02:56] 
[02:56] hago  bien  no  porque  dije  jolín  me  voy  a
[02:58] 
[02:58] quedar  sin  ahorros  qué  hago  no  entonces
[03:01] 
[03:01] puso  en  tweet  y  dije  pues  mira  quiero  o
[03:04] 
[03:04] vender  el  proyecto  o  Buscar  inversión
[03:08] 
[03:08] y  no  estaba  la  opción  de  buscar  trabajo
[03:11] 
[03:11] lo  de  inversión  me  lo  quité  de  la  cabeza
[03:13] 
[03:13] porque  levantar  inversión  para  ponerte
[03:15] 
[03:15] un  sueldo  por  lo  menos  no  encajaba
[03:17] 
[03:18] conmigo
[03:18] 
[03:18] y  con  el  inversor  tampoco  eh  Y  con  el
[03:21] 
[03:21] inversor  tampoco  bueno  alguno  había  que
[03:24] 
[03:24] directamente  me  dijo  eso  pero  más
[03:26] 
[03:26] pequeño  es  mi  diseño  Y  entonces  me
[03:30] 
[03:30] contactó  pavo  Ramón  que  es  el  ceo  de
[03:32] 
[03:32] factorial  uno  de  nuestros  fundadores  y
[03:35] 
[03:35] me  dijo  Oye  hablamos  no  tuvimos  una
[03:38] 
[03:38] conversación  me  encantaron  los  valores
[03:39] 
[03:39] vi  que  no  todo  muy  transparente  y  yo
[03:42] 
[03:42] nunca  había  trabajado  antes  porque
[03:43] 
[03:43] siempre  había  aprendido  y  me  di  cuenta
[03:45] 
[03:45] de  que
[03:47] 
[03:47] nunca  había  trabajado  antes
[03:50] 
[03:50] porque  siempre  había  encendido  es  una
[03:53] 
[03:53] pero  estoy  de  acuerdo sí  No  no  es
[03:55] 
[03:55] trabajar  no  O  sea estaba  aprendiendo  y
[03:57] 
[03:57] pero  ahora  trabajas  en  donde  está  la
[03:59] 
[03:59] pregunta  Tampoco  porque  se  lo  pasa
[04:02] 
[04:02] también  que  claro  claro
[04:05] 
[04:05] y  nada  me  encajó  mucho  y  hice  la  prueba
[04:10] 
[04:10] como  todo  el  mundo  la  primera  entrevista
[04:12] 
[04:12] la  prueba  la  prueba  técnica  y  tal  y
[04:15] 
[04:15] entre  en  el  equipo  de  factorial  cómo
[04:18] 
[04:18] debe  haber  además  Cómo  debe  centrarse
[04:20] 
[04:20] Como  que  yo  no  no  era  desarrollador  o
[04:22] 
[04:22] sea me  había  dedicado  anteriormente  al
[04:23] 
[04:24] marketing  lo  que  pasa  es  que  en  la
[04:26] 
[04:26] pandemia  me  dio  por  ahí  me  encantaba  la
[04:29] 
[04:29] tecnología  y  empecé  a  estudiar  muchísimo
[04:31] 
[04:31] desarrollo  yo  solo  en  casa
[04:33] 
[04:33] y  me  dice  desarrollador  Junior  la
[04:36] 
[04:36] condición  a  prueba  o  me  dijo  Pues  a  ver
[04:40] 
[04:40] sí  está  bien
[04:42] 
[04:42] Junior  ya  vale  vale  vale  Y  ahora  qué
[04:45] 
[04:45] haces  ahora  estoy  muy  larga
[04:48] 
[04:48] preciosa
[04:51] 
[04:51] Qué  haces  hoy  en  factorial  ahora  estoy
[04:53] 
[04:53] liderando  un  equipo  un  equipo  de  growth
[04:57] 
[04:57] dentro  de  factorial  que  básicamente  lo
[04:59] 
[04:59] que  hacemos  Es  Buscar  palancas  de
[05:00] 
[05:00] crecimiento  para  hacer  crecer  factura  a
[05:02] 
[05:02] través  de  la  tecnología  y  el  diseño  No
[05:04] 
[05:04] pues  intentamos  construir  igual
[05:06] 
[05:06] productos  de  cero  que  pueden  captar
[05:07] 
[05:07] muchos  leads  hacemos  experimentos  en  las
[05:10] 
[05:10] páginas  públicas  para  aumentar  la
[05:11] 
[05:11] conversión
[05:12] 
[05:12] también  solucionamos
[05:14] 
[05:14] problemas  operacionales  como  integrar
[05:17] 
[05:17] ciertas  herramientas  para  que  luego  el
[05:19] 
[05:19] equipo  de  ventas  pueda  trabajar  mejor  y
[05:21] 
[05:21] básicamente  es  un  poquito  eso  muy  bien
[05:24] 
[05:24] pues  bienvenido  a  la tertulia  Muchas
[05:25] 
[05:25] gracias  Bueno  y  César  y  que  ya  los
[05:28] 
[05:28] conocéis  os  presentamos  también  no  hace
[05:30] 
[05:30] falta  no  hace  falta  Oye  pues  vamos  a
[05:33] 
[05:33] vamos  a  los  temas  que  tenemos  de  hoy
[05:35] 
[05:35] primero  todo  disculparnos  porque  la
[05:38] 
[05:38] semana  pasada  no  pudimos  estar  mira  que
[05:40] 
[05:40] estamos  siempre  pase  llueve  nieve
[05:42] 
[05:42] siempre  estamos  pero  no  teníamos
[05:45] 
[05:45] conexión  a  internet  y  no  pudimos
[05:47] 
[05:47] conectarnos  Pero  bueno  temas  de  esta
[05:50] 
[05:50] semana  a  ver  Tenemos  muchos  que  hemos
[05:53] 
[05:53] acumulado
[05:54] 
[05:54] César  quieres  empezar  con  el  tome
[05:59] 
[05:59] y  dentro  de  la categoría  O  sea ella  ahí
[06:01] 
[06:01] en  general  que  es  la  categoría  pero
[06:04] 
[06:04] bueno
[06:10] 
[06:10] te  has  quejado  que  se  te  veía  muy  fuerte
[06:12] 
[06:12] me  quedo  sin  hablar  ahora  Parece  que  va
[06:15] 
[06:15] vale
[06:18] 
[06:18] Sí  novedades  en  ella  hay  notion  ha
[06:21] 
[06:21] sacado  el  plan  de  pago  si  se  arrancamos
[06:24] 
[06:24] [Risas]
[06:28] 
[06:28] es  que  lo  tomé  tampoco  bueno
[06:32] 
[06:32] plan  de  pago  ha  salido  ya  disponible  a
[06:34] 
[06:34] todo  el  mundo hay  que  pagar  el  doble  por
[06:36] 
[06:36] notion  para  poder  usarla  ahí  que  al
[06:39] 
[06:39] final  es  un  rapper  encima  de  o  sea es  un
[06:41] 
[06:41] envoltorio  encima  de  la  Api  de  openillai
[06:43] 
[06:43] asumo  o  sea  pagar  10  dólares  al  mes  por
[06:46] 
[06:46] usuario  para  ahorrarte  para  ahorrarte
[06:50] 
[06:50] abrir  otra  ventanita  ir  a  la  web  de  chat
[06:52] 
[06:52] gpt  y  hacer  copiar  pegar  no  Y  empezó
[06:55] 
[06:55] gratis  no  empezó  gratis
[07:03] 
[07:03] si  no  pagas  el  plan  de  ella  y
[07:06] 
[07:06] concretamente
[07:09] 
[07:09] un  día  antes  de  que  reikas  que  es  una
[07:13] 
[07:13] aplicación  que  no  sé  si  a  veces hemos
[07:15] 
[07:15] hablado  de  ella  no  pero  es  una
[07:17] 
[07:17] aplicación  que  está  haciendo  bastante
[07:18] 
[07:18] bastante  ruido  que  al  final  es  un
[07:20] 
[07:20] reemplazo  de  Spotlight  de  Mac  vale  Sabes
[07:23] 
[07:23] como  un  buscador  general  que  también  es
[07:25] 
[07:25] muy  extensible  o  sea  plugins  para  él  y
[07:29] 
[07:29] está  yendo  bastante  buena  aceptación
[07:33] 
[07:33] no  sé  si  el  día  de  antes  o  el  día
[07:35] 
[07:35] después  de  notion  y  básicamente  funciona
[07:39] 
[07:39] Exactamente  igual  que  notion  pero  para
[07:40] 
[07:40] todo  el  sistema  operativo
[07:43] 
[07:43] no  existe  por  ahora  es  gratis  es  gratis
[07:45] 
[07:45] sí  sí
[07:47] 
[07:47] no  sé  qué  va  a pasar con  notion  yo  creo
[07:50] 
[07:50] un  poco a  la  piscina  han  ido  demasiado
[07:52] 
[07:52] con  el  tren  de  que  leía  y  le  está
[07:54] 
[07:54] petando  no  sé  si  hay  mucha  gente  que
[07:56] 
[07:56] vaya  a  pagar  esto  encima  de  los  20
[07:57] 
[07:57] dólares  de  chat  gpt  encima  de  tener  Bing
[08:00] 
[08:00] disponible  al  final  Hay  bastante  overlab
[08:03] 
[08:03] entre  todas  estas  herramientas  y  parece
[08:04] 
[08:04] que  están  intentando  rascar  lo  que
[08:06] 
[08:06] pueden  esa  conversación  ha  salido  hoy  en
[08:08] 
[08:08] factorial  Oye  merece  la  pena  pagar  esto
[08:10] 
[08:10] de  yaite  la  conclusión  ha  sido que  no
[08:13] 
[08:13] Hemos  llegado  muy  rápido  porque  es  vale
[08:14] 
[08:15] lo  están  utilizando  hoy  Qué  problemas
[08:17] 
[08:17] está  resolviendo  reales  no
[08:19] 
[08:19] Irán  todo  pues  tonterías  no  así  que
[08:22] 
[08:22] había  un  problema  muy  concreto  era
[08:24] 
[08:24] demasiado  concreto  como  para  que  fuera
[08:25] 
[08:25] algo  que  pagáramos  que  era  cuando  tú
[08:29] 
[08:29] haces  una  persona  review  tienes  todo
[08:31] 
[08:31] toda  vueltas  toda  la  información  de  la
[08:33] 
[08:33] performance  todo  el  firma  quedas  a
[08:35] 
[08:35] alguien  y  luego  transformar  es  un  ballet
[08:38] 
[08:38] points  no  en  conclusiones  concretas  Pues
[08:41] 
[08:41] igual  coges  un  documento  que  es
[08:42] 
[08:42] gigantesco  y  acaba  en  tres  conclusiones
[08:46] 
[08:46] no  Sí  claro  sin  las  tres  conclusiones
[08:48] 
[08:48] coinciden  con  las  que  tú  tienes  pues  Oye
[08:50] 
[08:50] doble  check  pero  tampoco  es  algo  como
[08:52] 
[08:52] para  pagar
[08:54] 
[08:54] esto  lo  dices  como  proceso  interno  del
[08:57] 
[08:57] equipo  o  para  Añadir  como  fichero  al
[08:59] 
[08:59] producto  me  parece  no  una  utilidad  una
[09:02] 
[09:02] utilidad  de  la  guía  devoción
[09:07] 
[09:07] dentro  de  Factoría  o  aplicaciones
[09:13] 
[09:13] [Música]
[09:15] 
[09:15] y  luego  lo  transformamos  con  ella  se
[09:18] 
[09:18] puede  transformar  en  paralelo  hay  un
[09:21] 
[09:21] equipo  de  producto  que  está
[09:21] 
[09:21] experimentando  con  esto
[09:26] 
[09:26] cuando  Realmente  está  pasando  De  verdad
[09:29] 
[09:29] está  pasando  de  verdad  O  sea  pero  no  en
[09:31] 
[09:31] notion  sino
[09:33] 
[09:33] abierto  30  casos  de  uso  Sí  pero  de  Open
[09:37] 
[09:37] hay  en  factoria  y  uno  de  ellos  o  sea  al
[09:41] 
[09:41] final  esto  tampoco  es  el  large  mother  de
[09:43] 
[09:43] opening  sino  que  son  las  herramientas
[09:44] 
[09:44] que  utilizan  ellos  de
[10:03] 
[10:03] speech
[10:05] 
[10:05] o  entender  Cuáles  son  las  fórmulas  de
[10:08] 
[10:08] una  hoja  de  cálculo  súper  complicado  no
[10:10] 
[10:10] que  te  llevaría  mucho  tiempo  entenderlo
[10:12] 
[10:12] como  persona  pero  con  esto  con  esta
[10:14] 
[10:14] herramienta  Es  que  cinco  minutos  no  o
[10:16] 
[10:16] menos
[10:17] 
[10:17] sobre  que  ha  sido muy  rápido  muy  rápido
[10:20] 
[10:20] sobre  reikas  que  yo  lo  empecé  a  usar
[10:22] 
[10:22] hace  un  par  de  semanas  y
[10:24] 
[10:24] más  que  Spotlight  que  es  el  comando
[10:27] 
[10:27] espacio  en  el  Mac  que  te  Abre  una
[10:30] 
[10:30] Barrita  en  medio  y  pones  cualquier  cosa
[10:31] 
[10:31] y  te  encuentras  documentos  links  de
[10:33] 
[10:33] internet  y  tal  antes  antes  había
[10:36] 
[10:36] quicksilver  que  era  eso  se  parece  más  a
[10:39] 
[10:39] quicksilver  que  a  Spotlight  porque  es
[10:41] 
[10:41] más  programable  es  más  como  una  pequeña
[10:43] 
[10:43] navaja  suiza  que  tiene  un  montón  de  apis
[10:46] 
[10:46] conectadas  puedes  interactuar  con  casi
[10:48] 
[10:48] todas  las  aplicaciones  con  el  sistema
[10:50] 
[10:50] operativo  si  es  muy  potente  realmente  yo
[10:52] 
[10:52] lo  he  empezado  a  usar  es  un  poco  para
[10:53] 
[10:53] frikis  porque  es  como  bastante  avanzado
[10:55] 
[10:55] pero  si  estás  acostumbrado  a  trabajar
[10:57] 
[10:57] mucho  con  el  teclado  y  eres  un  poquito
[10:59] 
[10:59] técnico  es  es  muy  potente  y  lo  del  hay
[11:01] 
[11:01] ahí  es  lo  de  menos  o  sea  es  una  pared  es
[11:03] 
[11:03] como  cualquier  otra  Api  al  final  es  un
[11:05] 
[11:05] rapper  pero  la  gracia  de  esto  es  que  te
[11:07] 
[11:07] trae  toda  la  Api  de  un  larsele
[11:09] 
[11:09] a  cualquier  cosa  que  hagas  en  tu  sistema
[11:11] 
[11:11] operativo  y  la  de  Google  Translate  y  la
[11:13] 
[11:13] de  Google  Maps  y  cambios  de  divisa  y
[11:15] 
[11:15] cambios  de  tipo  de  moneda  o  sea  yo  lo
[11:17] 
[11:17] uso  mucho  para  de  estas  que  antes  iba  a
[11:18] 
[11:18] Google y  ahora  lo  hago  directamente
[11:19] 
[11:19] desde  el  escritorio  y  está  mejor
[11:21] 
[11:21] implementado  la  verdad  y  mucho  Desde
[11:23] 
[11:23] hace  dos  semanas  Desde  hace  dos  semanas
[11:26] 
[11:26] y  la  parte  de  ahí  es  nueva
[11:29] 
[11:29] me  parece  curioso  que  sean  gratuita
[11:32] 
[11:32] porque  la  Api  no  es  gratuita  claro  es
[11:35] 
[11:35] precisamente  lo  que  da  un  poco  de  miedo
[11:37] 
[11:37] de  utilizar  esta  herramienta  y  yo  no  sé
[11:40] 
[11:40] si  tengo  muy  claro  por  lo  menos  yo  de  lo
[11:42] 
[11:42] que  he  leído  el  modelo  de  pricing  que
[11:44] 
[11:44] quieren  hacer  siguen  experimentado  con
[11:46] 
[11:46] reikas  para  equipos  cosas  en  ese  plan
[11:49] 
[11:49] pero  tampoco  es  una  herramienta  de
[11:50] 
[11:50] colaboración  entre  equipos  entonces  no
[11:52] 
[11:52] sé  si  si  la  vía  del  b2b  les  va  a  ir muy
[11:55] 
[11:55] bien  em  Pero  bueno  o  sea la  verdad  que
[11:58] 
[11:58] es  una  herramienta  muy  útil  lo  que
[11:59] 
[11:59] nosotros  como  la  Cómo  la  vamos  tiene  una
[12:00] 
[12:00] limitación  de  uso  por  lo  que  parece  y
[12:03] 
[12:03] hay  un  plan  de  pago  que  a  partir  de
[12:05] 
[12:05] cierto  uso  más  de  30  shared  quicklings
[12:08] 
[12:08] de  snippets  no  sé  qué  empiezan  a  jugar
[12:11] 
[12:11] ya  los  del  modelo  notion  es  utilizarlo
[12:15] 
[12:15] gratis  empápate  invier  notion  y  cuando
[12:18] 
[12:18] estés  metido  tengas  toda  la  información
[12:20] 
[12:20] ahí  te  empieza  a  subir  la  factura  Claro
[12:22] 
[12:22] notion  sí  que  es  una  herramienta  de
[12:23] 
[12:23] colaboración  para  un  equipo  muy
[12:26] 
[12:26] individual  es  que  es  completamente
[12:27] 
[12:27] personal  es  más  súper  human  pero  tiene
[12:29] 
[12:30] una  versión
[12:33] 
[12:33] con  pinzas  lo  de  meter  ella  y  a  todos
[12:36] 
[12:36] los  productos  me  recuerda  un  poquito  que
[12:37] 
[12:37] es  que  es  normal  eh  Me  parece  bien  que
[12:39] 
[12:39] la  gente  juegue  premio  me  recuerda
[12:40] 
[12:40] cuando  salieron  las  aplicaciones  móviles
[12:42] 
[12:42] o  como  aquí  en  España  mucha  gente  decía
[12:44] 
[12:44] las  Apps  me  moría  un  poco  por  dentro
[12:46] 
[12:46] Cuando  alguien  dice
[12:50] 
[12:50] cuando  cuando  la  carnicería  de  mi  barrio
[12:53] 
[12:53] a  la  que  voy  que  literalmente  tiene  una
[12:55] 
[12:55] app  hacía  una  app  no  dices  No  hace  es
[12:58] 
[12:58] una  carnicería  no  hace  falta  tener  una
[13:00] 
[13:00] app  para  comprar  costillas  de  cerdo  y
[13:02] 
[13:02] ahora  está  pasando  un  poco lo  mismo  con
[13:04] 
[13:04] el  eye  no  todo  el  mundo  tiene  un  Chrome
[13:06] 
[13:06] todo  el  mundo tiene  tiene  esta
[13:07] 
[13:07] funcionalidad  que  no  viene  a  cuento  que
[13:10] 
[13:10] hay  casos  súper  potentes  que  cambiará  el
[13:11] 
[13:11] mundo  seguramente  Sí  pero  que  no  a  todo
[13:13] 
[13:13] no  a  todo  no  a  toda  la  tecnología
[13:17] 
[13:17] con  blockchain  con  metaverso  con  Sí  sí
[13:20] 
[13:20] hay  varias  con  las  que  no  ha  pasado  con
[13:21] 
[13:21] 3D  con  3D  también  tú  compras  las
[13:23] 
[13:23] costillas  de  cerdo
[13:24] 
[13:24] y  con  Inteligencia  artificial  ahora
[13:26] 
[13:26] también  a  ver  si  adivinas  que  quiero  y
[13:29] 
[13:29] mándamelo  en  la  dirección  de  metaverso
[13:30] 
[13:30] Entonces  lo  típico  de  cuando  algo  nuevo
[13:32] 
[13:32] te  enamoras  tanto  de  la  tecnología  te
[13:35] 
[13:35] enamoras  de  la  solución  y  luego  buscas
[13:36] 
[13:36] una  excusa  para  hacer  algo  no  no  partes
[13:39] 
[13:39] de  un  problema  de  Oye  este  problema
[13:41] 
[13:41] quiero  solucionar  partes  de  ostras  esto
[13:43] 
[13:43] está  guapo  voy  a  usarlo  En  qué  Pues  ya
[13:46] 
[13:46] has  liado  de  los  ingenieros  o  sea todos
[13:49] 
[13:49] los  ingenieros  Quiero  quiero  jugar  con
[13:51] 
[13:51] esta  cosa  nueva  y  a  ver qué  hago  y  lo
[13:53] 
[13:53] voy  a pensar  en  qué  Y  a  quién  le  sirve
[13:55] 
[13:55] es  verdad  que  muchas  empresas  muy
[13:56] 
[13:56] interesantes  y  con  mucho  éxito  han
[13:57] 
[13:57] salido  de  cosas  así  Porque  cuando  cuando
[14:01] 
[14:01] dyland  está  experimentando  hacer  un
[14:04] 
[14:04] Photoshop  en  el  browser  porque  molaba  y
[14:07] 
[14:07] acabó  montando  figma  entonces  o  sea
[14:09] 
[14:09] también  este  tipo  de  cambios
[14:12] 
[14:12] tecnológicos  fomentan  mucho  eso  y  Apple
[14:14] 
[14:14] estaba  un  tío  en  su  garaje  jugando  con
[14:17] 
[14:17] un
[14:21] 
[14:21] una  compañía  brutal  no  bueno  en
[14:25] 
[14:25] cualquier  caso  reikas  es  una  empresa
[14:28] 
[14:28] europea  o  sea  por  una  vez  no  lo  sabía  ha
[14:31] 
[14:31] levantado  17,6  millones  de  dólares
[14:35] 
[14:35] y  bueno  a  ver  hasta  dónde  llega  no
[14:39] 
[14:39] relacionado  también  con  tema  de  Yay  que
[14:41] 
[14:41] por  eso  he  querido  introducir  al  resto
[14:42] 
[14:42] antes
[14:44] 
[14:44] todavía  estamos  esperando
[14:47] 
[14:47] esta  semana  salió  la  noticia  de  que  una
[14:49] 
[14:49] empresa  se  llama  Tom
[14:51] 
[14:51] levantó  una  ronda  series  B  de  43
[14:54] 
[14:54] millones  de  dólares  a  valoración  de  300
[14:57] 
[14:57] estando  prerrevenue  en  el  mercado  actual
[14:59] 
[14:59] y  está  muy  relacionado  con  lo  que
[15:02] 
[15:02] comentábamos  porque  ellos  ahora  se  basan
[15:05] 
[15:05] completamente  en  ella  y  lo  han
[15:07] 
[15:07] convertido  el  Core  de  su  producto  Qué  es
[15:09] 
[15:09] su  producto  Ellos  están  intentando
[15:10] 
[15:10] reemplazar  lo  que  harías  con  Powerpoint
[15:13] 
[15:13] o  lo  que  harías  de  forma  más  moderna  con
[15:15] 
[15:15] una  herramienta  como  Pitch
[15:17] 
[15:17] por  un  formato  un  poco  nuevo  más
[15:20] 
[15:20] minimalista  más  directo  Pero  al  final
[15:22] 
[15:22] son  presentaciones  y  la  gracia  que  tiene
[15:24] 
[15:24] tal  y  como  se  están  posicionando  ahora
[15:26] 
[15:26] pero  yo  el  producto  lo  llevo  probando  un
[15:27] 
[15:27] tiempo  y  la  verdad que  hace  seis  meses
[15:29] 
[15:29] que  falta  lo  abrí  era  bastante  limitado
[15:32] 
[15:32] o  sea era  para  hacer
[15:34] 
[15:34] como  recuadros  contexto  imágenes  y  poco
[15:37] 
[15:37] más  y  tengan  unos  layouts  que  podías
[15:39] 
[15:39] usar  estaba  conectado  con  otras
[15:40] 
[15:40] herramientas  y  tal  estaba  esto  qué  te
[15:44] 
[15:44] había  llamado  la  atención  la  calidad  de
[15:46] 
[15:46] la  interfaz  era  bonito
[15:49] 
[15:49] parecía  de  calidad  no  solo  bonito
[15:54] 
[15:54] las  pocas  cosas  que  hacía  eran  de  muy
[15:56] 
[15:56] alta  calidad  y  clásico  de  César
[15:59] 
[15:59] descubres  los  productos  antes  porque  son
[16:01] 
[16:01] bonitos  antes  de  que  sean  conocidos
[16:07] 
[16:07] sí  no  lo  usé  para  ningún  caso  de  uso
[16:11] 
[16:11] real  te  van  a  decir  porque  lo  probé  para
[16:13] 
[16:13] ver  cómo  iba  la  interfaz  para  ver  si
[16:14] 
[16:14] había  algún  patrón  nuevo  que  también
[16:15] 
[16:15] pudiera  yo  aprender  Y  quizás  aplicar
[16:17] 
[16:17] algún  problema  que  nos  estuviéramos
[16:18] 
[16:18] encontrando  en  latitud
[16:20] 
[16:20] Pero  bueno  era  un  producto  bastante
[16:22] 
[16:22] bastante  sencillo  no  y  ahora  han  lanzado
[16:24] 
[16:24] el  tema  de  como  que  han  pivotado  y  lo  ha
[16:28] 
[16:28] convertido  como  digo  en  el  en  el  Core  en
[16:30] 
[16:30] el centro  de  su  producto  y  han
[16:32] 
[16:32] conseguido  levantar  esta  ronda  tan
[16:33] 
[16:33] grande  en  la  situación  en  la  que  estamos
[16:36] 
[16:36] ahora  no  eh  muy  rápido  por  el  hecho  de
[16:38] 
[16:39] que  es  pre  revenue  o  sea como  300
[16:41] 
[16:41] millones  de  valores  en  300  millones
[16:43] 
[16:43] antes  del  patrón  Euro  Cómo  se  hace  eso
[16:45] 
[16:45] Jordi  Pues  con  un  deck  Muy  bien  hecho
[16:47] 
[16:47] que  lo  habrán  hecho  con  su  propia
[16:49] 
[16:49] herramienta
[16:50] 
[16:50] al  final  el  fan  Racing  es  una  de  las
[16:53] 
[16:53] cosas  donde  el  mercado  no  es  objetivo  y
[16:57] 
[16:57] la  gente  se  ha  vuelto  loca  con  el  hype
[16:59] 
[16:59] con  el  fomo  no  sé  como  en  nuestro  idioma
[17:03] 
[17:03] pero  con  las  ansias  de  entrar  en  este
[17:05] 
[17:05] mundo  ves  algo  potente  ves  un  equipo
[17:08] 
[17:08] Bueno  ves  Un  diseño  que  es  muy  difícil
[17:10] 
[17:10] de  conseguir  no  O  sea la  verdad  es  que
[17:11] 
[17:11] cuando  ves  un  producto  bien  diseñado
[17:12] 
[17:12] nosotros  qué  hacemos  productos  hacemos
[17:14] 
[17:15] lo  difícil  que  es  hacer  un  producto  bien
[17:16] 
[17:16] diseñado  y  dices  Oye  esta  gente  es
[17:18] 
[17:18] especial  y  si  además  son  ella  y  pues  te
[17:20] 
[17:20] metes  y  bueno  nosotros  no  pero  Lights
[17:22] 
[17:22] Pizza  metido  con  40  y  pico  no  has  dicho
[17:24] 
[17:24] 45,000,000
[17:26] 
[17:26] era  un  producto  que  tú  hiciste  no
[17:30] 
[17:30] poner  ella  ahí  y  vale
[17:34] 
[17:34] hace  falta  ser  americano  también  cumplir
[17:36] 
[17:36] 80  check  más  ya  está  Oye  dentro  de  ella
[17:40] 
[17:40] y
[17:41] 
[17:41] [Música]
[17:42] 
[17:42] Sí  tú  me  comentabas  fascinantes  no  una
[17:45] 
[17:45] reflexión  decías  Por  qué  no  hay  por  qué
[17:48] 
[17:48] china  no  ha  ganado  esta  batalla  no
[17:49] 
[17:49] porque  china  llevaba  ganando  la  batalla
[17:52] 
[17:52] cada  año  y  ahora  que  ha  explotado  los
[17:56] 
[17:56] productos  que  vemos  en  americanos
[17:58] 
[17:58] porque  pensáis  estoy  yo  también  creo  que
[18:00] 
[18:00] estamos  más  expuestos  a  productos
[18:01] 
[18:01] americanos  que  chinos
[18:03] 
[18:03] puede  ser
[18:04] 
[18:05] Generalmente  muchas  de  las  redes
[18:08] 
[18:08] sociales  que  salen  allí
[18:11] 
[18:11] muchas  tiktok  concretamente  no  porque  es
[18:13] 
[18:13] de  las  pocas  que  llegó  hasta  aquí  y
[18:15] 
[18:15] ahora  Estamos  viendo  el  caso  con  pues  lo
[18:17] 
[18:17] que  comentamos  el  otro  día  de  temu  no
[18:19] 
[18:19] cada  vez  está  viendo  más  Pero  obviamente
[18:21] 
[18:21] estamos  mucho  más  expuestos  a  cultura
[18:23] 
[18:23] occidental  la  verdad  es  que no  tengo  ni
[18:25] 
[18:25] idea  de  desarrollos  de  ella  y  en  China
[18:27] 
[18:27] no  sé  cómo  van  Sí  pero  una  cosa
[18:29] 
[18:29] Antes  de
[18:32] 
[18:32] Quién  ganaría  la  batalla  de  ahí  es  quien
[18:34] 
[18:34] tuviera  mejor  Data  set  y  Parece  ser  que
[18:37] 
[18:37] quien  puede  tener  el  mejor Data  set  es
[18:39] 
[18:39] china  No  ahora  mismo  es  una  cuestión  de
[18:41] 
[18:41] infraestructura  no  hay  Data  sed  o  sea el
[18:44] 
[18:44] que  puede  detallar  más  infraestructura
[18:45] 
[18:45] para  esto  más  rápido  que  es  Microsoft
[18:47] 
[18:47] ahora  mismo  a  día  de  hoy  sí  a  día  de  hoy
[18:51] 
[18:51] más  adelante  cuando  la  infraestructura
[18:53] 
[18:53] para  estos  temas  como  titizada  haya
[18:55] 
[18:55] avanzado  bastante  la  cosa  No  lo  sé
[18:56] 
[18:56] Jacinto  tiene  una  teoría  mi  teoría  es
[18:58] 
[18:58] que  es  por  la  censura  porque  es  muy
[19:01] 
[19:01] difícil  de  censurar  o  sea de  hecho  es
[19:04] 
[19:04] incensurable  porque  al  final  estás
[19:05] 
[19:06] metiendo  un  montón  de  datos  creas  un
[19:08] 
[19:08] modelo  y  la  respuesta  que  te  puede  dar
[19:10] 
[19:10] puede  ser  no  la  puedes  predecir  como  no
[19:13] 
[19:13] la  puedes  predecir  es  muy  difícil  de
[19:14] 
[19:14] censurar  en  el  momento  en  el  que  tú
[19:17] 
[19:17] intentas  aplicar  muchas  reglas  de
[19:18] 
[19:18] censura  estás  construyendo  el  producto
[19:20] 
[19:20] al  revés  no  sé  si me  estoy  explicando  de
[19:22] 
[19:22] forma  que  es  muy  complicado  De  hecho  hay
[19:25] 
[19:25] el  Dalí  chino  que  se  llama  Ernie  billg
[19:29] 
[19:29] Ernie  el  Dalí  chino
[19:34] 
[19:34] de  imágenes  tiene  censuras  como  Plaza  de
[19:38] 
[19:38] dianamen  Plaza  de  Tiana
[19:42] 
[19:42] Imagínate  que  tienen  que  censurar  que  no
[19:44] 
[19:44] se  pueda  hacer  o  sea que  no  pueda  pintar
[19:46] 
[19:46] una  plaza  imagínate  las  trabas  que  es  a
[19:49] 
[19:49] la  hora  de  desarrollar  un  producto  tener
[19:50] 
[19:50] que  aplicar  todas  esa  censura  no  a  ver
[19:52] 
[19:52] la  censura  yo  creo  podrían  aplicarla  al
[19:54] 
[19:54] dataset  que  utilizan  para  entrenarlo
[19:57] 
[19:57] pero  no  sé  si  podría  ser  que  salieran
[20:01] 
[20:01] resultados  aún  así  que  que  el  gobierno
[20:02] 
[20:02] chino  por  lo  menos  respeto  le  tienen  Y
[20:04] 
[20:04] si  Google  se  autocensurado  para  sacar
[20:06] 
[20:06] productos  de  de  basados  en  large  models
[20:10] 
[20:10] me  imagino  que  China  tiene  razón  que
[20:12] 
[20:12] seguramente  vaya  por  ahí  China  tiene
[20:14] 
[20:14] tres  ejes  de  censura  básico  es  una
[20:17] 
[20:17] escena  Main  los  hechos  que  pasaron  el
[20:19] 
[20:19] año 89  no  me  acuerdo  justo  Hong  Kong
[20:22] 
[20:22] Taiwán  son  temas  que  no  vas  a  poder
[20:23] 
[20:23] tocar  y  no  sé  si  tiene  mucho  de  hecho
[20:26] 
[20:26] pero  estos  son  Intocables  no  sé  por  qué
[20:30] 
[20:30] bueno  una  protestas  no  en  la  plaza  Esta
[20:32] 
[20:32] sí  sí  pero  de  ahí  a  que  llevar  esto  unas
[20:36] 
[20:36] protestas  de  un  momento  dado  en  que  no
[20:38] 
[20:38] se  vio  nada  producto  de  Inteligencia
[20:39] 
[20:39] artificial  que  no  puede  pintar  tantos
[20:41] 
[20:41] años  después
[20:42] 
[20:42] no  pueda  nombrar  la  plaza  principal  de
[20:46] 
[20:46] Beijing  tela  eh  muy  fuerte
[20:49] 
[20:49] hay  un  costado  encontrar  el  nombre  pero
[20:52] 
[20:52] hace  ya  tiempo  que  existe  una  plataforma
[20:56] 
[20:56] que  se  llama  byte  Plus  que  es  el  b2b  de
[21:01] 
[21:01] Big  Dance  que  es  la  empresa  que  hay
[21:02] 
[21:02] detrás  de  tiktok  que  básicamente  vende  a
[21:05] 
[21:05] Enterprise  a  grandes  empresas  acceso  a
[21:07] 
[21:07] su  a  la  tecnología  tiktok  o  sea
[21:09] 
[21:09] básicamente  la  tecnología  de
[21:11] 
[21:11] recomendación  que  es  muy  famosa  la
[21:13] 
[21:13] calidad  de  tecnología  de  recomendación
[21:14] 
[21:14] de  tiktok  y  la  tecnología  de  crear
[21:17] 
[21:17] filtros  y  de  manipular  imágenes  en
[21:19] 
[21:19] tiempo  real  y  tal  eso  tú  lo  puedes
[21:20] 
[21:20] utilizar  y  de  hecho  en  la  web
[21:21] 
[21:21] byteplus.com  puedes  ver  cómo  se  hacen
[21:24] 
[21:24] simulaciones  de  probarte  un  reloj  o  como
[21:26] 
[21:26] puedes  aplicar  productos  encima  de  fotos
[21:29] 
[21:29] de  gente  en  tiempo  real  esto  ya  lo  están
[21:31] 
[21:31] comercializando  O  sea china  está
[21:32] 
[21:32] exportando  tecnología  ella  y  desde  hace
[21:35] 
[21:35] tiempo  a  nivel  comercial  es  una  marca
[21:37] 
[21:37] blanca  no  una  marca  blanca  de  tiktok  que
[21:38] 
[21:39] una  empresa  es  como  aws
[21:41] 
[21:41] de  Amazon  Pues  en  este  caso  muy
[21:43] 
[21:43] específico  en  tecnología  principalmente
[21:45] 
[21:45] de  ella  pero  no  solo  también  de
[21:46] 
[21:47] transformación  de  imágenes  byte  Plus  se
[21:50] 
[21:50] llama  así  que  lo  busca  quieres  hablar
[21:51] 
[21:51] Jordi  del  hackeo  de
[21:54] 
[21:54] lo  que  está  saliendo  las  formas  de
[21:56] 
[21:56] hackear  el  Sí  bueno  entre  todos  no
[21:58] 
[21:58] porque  tampoco  soy  necesariamente
[22:00] 
[22:00] experto  pero  estamos  hablando  de  de  dan
[22:03] 
[22:03] que  es  eh  No  sé  si  lo  habéis  oído  a
[22:06] 
[22:06] hablar  de  dan  pero  significa  duening  Now
[22:09] 
[22:09] que  es  un  truco  que  una  comunidad  de
[22:13] 
[22:13] gente  en  reddit  ha  descubierto  para
[22:15] 
[22:15] básicamente  saltarse  los  filtros  de  gpt
[22:20] 
[22:20] si  lo  habéis  probado
[22:23] 
[22:23] una  vez
[22:25] 
[22:25] sí  mucho  si  es  pues  ya  gpt  si  le
[22:28] 
[22:28] preguntáis  cosas  controvertidas  como  por
[22:30] 
[22:30] ejemplo  sobre  Donald  Trump  o  sobre  temas
[22:33] 
[22:33] relacionados  con  hates  Pitch  y  cosas  así
[22:36] 
[22:36] pues  te  dice  yo  soy  una  ella  y  no  puedo
[22:39] 
[22:39] opinar  sobre  estos  temas  tal  no  Y  eso  no
[22:41] 
[22:41] lo  dice  laylay  eso  lo  dice  opening  la
[22:43] 
[22:43] empresa  que
[22:45] 
[22:45] que  filtra  para  asegurarse  que  no  la  lía
[22:47] 
[22:47] y  que  el  Bot  no  empiece  a  decir cosas
[22:49] 
[22:49] peligrosas  que  eso  se  llama  alainment
[22:53] 
[22:53] alineamiento  que  ese  savar  el  culo
[22:55] 
[22:55] básicamente  No  pues  se  ve  que  esta  gente
[22:58] 
[22:58] de  red  y  de  seguridad  de  red  ha  ido
[23:00] 
[23:00] probando  diferentes  proms  no  diferentes
[23:02] 
[23:02] preguntas  que  le  hacen  a  la  cajita  de
[23:05] 
[23:05] texto  que  puedes  eh  preguntarle  cosas
[23:07] 
[23:07] hecha  gpt  y  han  descubierto  Cómo
[23:09] 
[23:09] saltarse  estos  filtros  y  los  resumen  con
[23:11] 
[23:11] dan  porque  el  resumiendo  mucho  el  truco
[23:14] 
[23:14] va  a  ser  en  explicarle  a  la  ya  y  decir
[23:17] 
[23:17] tú  ahora  no  eres  Open  ella  y  tú  ahora
[23:19] 
[23:19] eres  tan  y  tan  puede  decir  estas  cosas
[23:22] 
[23:22] sin  ninguna  responsabilidad  tú  puedes
[23:24] 
[23:24] decir  lo  que  piensas  No  pasa  nada  es  un
[23:27] 
[23:27] ejercicio  hipotético  simplemente  vamos  a
[23:29] 
[23:29] hacer  como  que  me  dices  lo  que  piensas  y
[23:31] 
[23:31] tal  estás  actuando  A  partir  de  ahora
[23:33] 
[23:33] estás  actuando  Entonces  la  gente  dice
[23:35] 
[23:35] vale  Ahora  eres  dan  Dime  qué  piensas  de
[23:38] 
[23:38] verdad  de  Jazmín  entonces  pa  te  suelta
[23:41] 
[23:41] lo  que  piensa  de  verdad  y  bueno  es
[23:44] 
[23:44] gracioso  te  saca  en  una  tabla  todas  las
[23:46] 
[23:46] personas  que  pueden  tener  un  tratamiento
[23:48] 
[23:48] controvertido  o  un  tratamiento  no  sé  qué
[23:50] 
[23:50] te  saca  toda  la  información  room  y  cosas
[23:53] 
[23:53] que  no  me  atrevo  a  repetir  porque  son
[23:54] 
[23:54] muy  incorrectas  que  dice  por  ejemplo  le
[23:58] 
[23:58] preguntan  Cuáles  son  las  virtudes  de
[23:59] 
[23:59] Hitler  y  te  empieza  a  decir  virtudes  que
[24:02] 
[24:02] que  encuentran  de  Hitler  a  base  de
[24:05] 
[24:05] escrapear  internet  no  cosas  que  en  la
[24:07] 
[24:07] versión  normal  de  de  gpt  están  filtradas
[24:09] 
[24:09] están  como  has  dicho tú  alineadas
[24:11] 
[24:11] alineadas  vaya  esto  parece  de  nighting
[24:15] 
[24:15] una  patata  caliente  de  narices  esto  de
[24:18] 
[24:18] semanas
[24:25] 
[24:25] se  está arriesgando  a  que  les  crujan  por
[24:27] 
[24:27] todas  partes  de  manera  bastante
[24:29] 
[24:29] considerable  lo  que  decía  es  Tatiana
[24:31] 
[24:31] Adela  de  que  quiere  ver  a  Google  bailar
[24:33] 
[24:33] Yo  creo  que  el  que  va  a  acabar  bailando
[24:35] 
[24:35] más
[24:38] 
[24:38] porque  realmente  O  sea  hay  una
[24:40] 
[24:40] diferencia  enorme  entre  dar  una
[24:42] 
[24:42] respuesta  en  formato  determinístico  y
[24:44] 
[24:44] único  es  decir  pones  toda  la  opinión  en
[24:48] 
[24:48] la  respuesta  que  darla  en  formato  lista
[24:51] 
[24:51] y  Fuentes  o  sea  la  responsabilidad  que
[24:54] 
[24:54] tienes  un  método  y  en  otro  no  tiene  nada
[24:56] 
[24:56] que  ver
[24:57] 
[24:57] y  aquí  Ayer  hablamos  del  determinismo
[25:00] 
[25:00] tengo  un  debate  aquí  y  es  hasta  qué
[25:04] 
[25:04] punto  la  empresa  es  responsable  de  las
[25:06] 
[25:06] respuestas  no  porque  voy  a  poner  un
[25:08] 
[25:08] ejemplo  no  en  Google  yo  puedo  buscar  en
[25:11] 
[25:11] Google  Cómo  hacer  un  arma  hacerla  no  y  o
[25:14] 
[25:14] puede  buscar  en  Google  barbaridades  y
[25:16] 
[25:16] tiene  resultados  que  son  barbaridades  No
[25:18] 
[25:18] yo  puedo  encontrar  en  Google  un  blog  que
[25:20] 
[25:20] ahora  bien  de  Hitler  pero  te  muestra  una
[25:22] 
[25:22] lista  es  que  está  la  gran  diferencia  te
[25:24] 
[25:24] muestra  una  lista  de  fuentes  y  tú  dejas
[25:27] 
[25:27] Google  y  te  vas  al  origen  y  lees  lo  que
[25:30] 
[25:30] otra  persona  está  diciendo  es  muy
[25:32] 
[25:32] diferente  tú  eres  al  final  quién  eliges
[25:34] 
[25:34] la  Fuente  Claro  pero  Walter  está  dando
[25:36] 
[25:36] acceso  a  esa  información  de  alguna  forma
[25:38] 
[25:38] No  o  sea  es  al  final  eh  utilizas  Google
[25:40] 
[25:40] para  llegar  a  contenido  que  es  pues  muy
[25:42] 
[25:42] sensible  te  hace  una  lista
[25:46] 
[25:46] eso  es  muy  importante
[25:48] 
[25:48] sigue  siendo  una  lista  Sí  pero  hay  un
[25:50] 
[25:51] algoritmo  y  hay  unas  decisiones  de  qué
[25:53] 
[25:53] pones  delante  que  pones  detrás  una  cosa
[25:55] 
[25:55] es  decir  este  sí  pero  si  te  la  no  pero
[25:58] 
[25:58] cambiaría  todo  si  fuera  una  lista
[25:59] 
[26:00] cronológica  sin  ningún  tipo  de  criterio
[26:01] 
[26:01] o  una  lista  donde  ellos  promocionan
[26:04] 
[26:04] contenido  porque  te  dicen  esto  te  lo  doy
[26:06] 
[26:06] más  arriba  porque  creo  que  es  mejor
[26:07] 
[26:07] respuesta  o  sea hay  un  endosmen
[26:09] 
[26:09] implícito  en  una  lista  de  resultados  de
[26:11] 
[26:11] Google  Pero  tú  igual  que  en  un  feed  de
[26:14] 
[26:14] Twitter  o  en  un  feed  de  Instagram  o  en
[26:15] 
[26:15] un  feed  de Facebook  hay  un  hay  un  se  me
[26:18] 
[26:18] sale  una  palabra  hay  una  opinión  Pero  el
[26:20] 
[26:20] hecho  que  sea  una  lista  lo  cambia  todo
[26:21] 
[26:21] tú  preguntas  Cuáles  son  las  virtudes  de
[26:23] 
[26:23] Hitler  y  te  enseña  una  lista  de  toda  la
[26:25] 
[26:25] gente  que  habla  de  virtudes  de  Hitler
[26:26] 
[26:26] Pues  habrá  los  que  están  de  acuerdo  los
[26:28] 
[26:28] que  no  los  que  ta  ta  ta  no  cuando  te
[26:30] 
[26:30] dicen  es  esto  sí  sí  lo  cambia  todo  hay
[26:33] 
[26:33] un  pequeño  detalle  de  la  implementación
[26:35] 
[26:35] de  Bing  concretamente  No  lo  sé  porque  no
[26:39] 
[26:39] he  tenido  acceso  hombre  sí  que  he  visto
[26:40] 
[26:40] capturas  y  vídeos  que  en  las  respuestas
[26:43] 
[26:43] no  sé  si  es  en  el  chat  Me  parece  que  es
[26:45] 
[26:45] en  el  buscador  tú  le  haces  una  pregunta
[26:47] 
[26:47] Pues  hablarías  a  chat  gpt  y  en  las
[26:50] 
[26:50] respuestas  inline  o  sea dentro  de  las
[26:53] 
[26:53] líneas  te  resalta  ciertos  ciertas
[26:55] 
[26:55] palabras  párrafos  con  referencia  la
[26:58] 
[26:58] fuente  de  la  que  lo  ha  sacado  no  sé  cómo
[26:59] 
[26:59] de  bien  funciona  no  sé  cómo  de  fiable  es
[27:01] 
[27:01] No  sé
[27:04] 
[27:04] no  está  muy  bien  Es  que  es  un tema  Claro
[27:07] 
[27:07] porque  si  de  repente  los  buscadores  se
[27:09] 
[27:09] convierten  en  esta  cosa  que  te  fabrica
[27:10] 
[27:10] texto  con  tu  respuesta  la  gente  deja
[27:12] 
[27:12] visitar  otras  webs  y  Esto  va  totalmente
[27:14] 
[27:14] y  asumen  la  responsabilidad  de  la
[27:17] 
[27:17] conclusión  que  te  muestra  en  cambio  Si
[27:19] 
[27:19] muestran  las  fuentes  se  van  protegiendo
[27:21] 
[27:21] contra  esta  responsabilidad  porque  dicen
[27:22] 
[27:22] no  no  Yo  solo  te  estoy  mostrando  lo  que
[27:23] 
[27:23] he  encontrado  por  ahí  no  es  mi  opinión
[27:25] 
[27:25] es  la  opinión  de  esta  página  web
[27:27] 
[27:27] También  tenemos  que  ser  un  poco
[27:30] 
[27:30] despiertos  no  como  como  sociedad  y  decir
[27:32] 
[27:32] [ __ ]  entiendo  cómo  funciona  esto  por
[27:35] 
[27:35] dentro  entiendo  que  al  final  es  un
[27:37] 
[27:37] modelo  de  texto  predictivo  y  que  ha
[27:39] 
[27:39] cogido  todo  el  texto  de  internet  y  me
[27:40] 
[27:40] está  produciendo  una  respuesta  no  es  el
[27:42] 
[27:42] endosmen  de  una  empresa  no  es  tampoco
[27:44] 
[27:44] hay  que  sabes  pero  no  turbar  las
[27:46] 
[27:46] tecnicidades  de  no  pero  me  lo  ha  dicho
[27:48] 
[27:48] un  contexto  muy  grande  sobre  el  tema
[27:51] 
[27:51] pero  eso  lo  utiliza  una  persona  porque
[27:53] 
[27:53] llevamos  dos  meses  con  esto  no  Claro  una
[27:55] 
[27:55] persona  piensa  que  sí  que  es  la
[27:56] 
[27:57] respuesta  de  la empresa  Yo  diría  que
[27:58] 
[27:58] igual  hay  más  gente  que  piensa  que  sí
[28:00] 
[28:00] que  es  la  respuesta  de  la  empresa  que
[28:01] 
[28:01] gente  que  sabe  que  no  que  es  un  modelo
[28:02] 
[28:02] entrenado  con  información  totalmente
[28:04] 
[28:04] pero  deberíamos  ser  capaces  de  aceptar
[28:07] 
[28:07] también  como  sociedad  que  la  empresa
[28:09] 
[28:09] diga  esto  es  esto  nosotros  no  decimos
[28:11] 
[28:11] realmente  sociedad  entender  Cómo
[28:13] 
[28:13] funcionan  los  en  beddings  un  algoritmo
[28:16] 
[28:16] de  Machine  learning  en  el  Metal  claro
[28:23] 
[28:23] Google  en  base  a  los  links  en  base
[28:26] 
[28:26] cuánto  tiempo  pasas  en  la  página  pues  te
[28:28] 
[28:28] ordenan  los  resultados  de  una  forma  u
[28:29] 
[28:29] otra  y  los  resultados  de  más  arriba  pues
[28:31] 
[28:31] son  más  relevantes  y  los  de  abajo pues
[28:32] 
[28:32] menos  no  si  la  gente  todavía  no  entiende
[28:34] 
[28:34] Cómo  va  el  remarketing  y  se  piensa  que
[28:35] 
[28:36] el  teléfono  le  espía  y  tal  cómo  van  a
[28:38] 
[28:38] entender  cómo  funciona
[28:44] 
[28:44] yo  creo  que  hay  la  sociedad  y  las  leyes
[28:46] 
[28:46] eh  también  o  sea que  ahora  se  ha  abierto
[28:47] 
[28:47] un  melón  que  hay  que  regular  que  hemos
[28:50] 
[28:50] hablado  del  tema  la  propiedad
[28:50] 
[28:50] intelectual  pero  también  tenemos  que
[28:52] 
[28:52] hablar  de  la  responsabilidad  del  mensaje
[28:54] 
[28:54] No  si  si  lo  que decías  tú  no  si  ahora  se
[28:55] 
[28:55] genera  un  crimen  de  odio  basado  en  una
[29:00] 
[29:00] conclusión  a  la  que  ella  da  une  hay
[29:01] 
[29:01] alguien  va  a  denunciar  a  Leyla  y
[29:04] 
[29:04] diciendo  Oye  tú  has  hecho  que  esto  pase
[29:05] 
[29:05] igual  que  le  pasa  a  YouTube  y  le  pasa  a
[29:08] 
[29:08] Facebook  y  le  pasa  a  esta gente  cuando
[29:09] 
[29:09] se  cuando  difunden  contenido  de  odio  que
[29:12] 
[29:12] luego  genera  consecuencias  el  tema  de  la
[29:14] 
[29:14] responsabilidad  es  muy  complejo  eh  en
[29:16] 
[29:16] todo  este  mundo  pero  como  en  el  mundo  de
[29:18] 
[29:18] las  redes  sociales  también  no  O  sea
[29:20] 
[29:20] cualquier  cosa  escala
[29:21] 
[29:21] tiene  muchas  connotaciones  que  igual  no
[29:24] 
[29:24] puedes  pensar  cuando  es  en  pequeño
[29:25] 
[29:25] pequeño  tamaño  no  cuando  es  muy  a  escala
[29:28] 
[29:28] pues  aparecen  nuevas  no  es  problemas  no
[29:31] 
[29:31] es  consecuencias  ha  salvado aquí  es  el
[29:33] 
[29:33] protocolo  no  O  sea tcp  dns  estos  que  son
[29:38] 
[29:38] los  que  nos  facilitan  o  sea son
[29:40] 
[29:40] tecnologías  que  nos  faciliten  que  nos
[29:41] 
[29:41] llegue  toda  la  información  La  buena  y  la
[29:42] 
[29:42] mala  nunca  han  sido  cuestionados  los
[29:45] 
[29:45] isps  no  los  internet  a  un  protocolo  a
[29:48] 
[29:48] quien culpas  Bueno  hay  creadores  esos
[29:51] 
[29:51] protocolos  que  a  los  que  puedes  culpar
[29:52] 
[29:52] igual  que  el  creador  de  una  bomba
[29:53] 
[29:53] atómica  no  le  puedes  acusar  de  haber
[29:55] 
[29:55] facilidad  la  muerte  o  el  o  la  empresa
[29:56] 
[29:56] telefónica  o  la  empresa  Comcast  o  la
[29:59] 
[29:59] empresa  Pero  sí  que  se  han  discutido
[30:01] 
[30:01] mucho  o  sea precisamente  cuando  los  icp
[30:03] 
[30:03] se  han  metido  en  lo  que  le  han  llamado
[30:05] 
[30:05] la  Net  neutrality  of  service  que  es  la
[30:08] 
[30:08] versión  contraria  de  neutrality  o  sea
[30:11] 
[30:11] Cuándo  un  icp  se  mete  en  el  contenido
[30:14] 
[30:14] pues  no  voy  a  publicar  páginas  de  mi
[30:16] 
[30:16] Competencia  por  ejemplo  no  esto  ha
[30:18] 
[30:18] pasado y  eso  se  ha  juzgado  en  Estados
[30:20] 
[30:20] Unidos  y  ha  sido  una  materia  de
[30:22] 
[30:22] discusión  No  sí  pero  no  por  dejarte
[30:24] 
[30:24] acceder  a  contenido  malo  solo  por  abusar
[30:28] 
[30:28] y  beneficiarse  a  sí  mismos  de  su  rol  que
[30:31] 
[30:31] es  diferente  o  por  ejemplo  si  yo  soy
[30:34] 
[30:34] Comcast  y  tengo  servicio  de  streaming
[30:35] 
[30:35] hago  que  Netflix  vaya  lento  que  eso  es
[30:37] 
[30:37] lo  que  estaba  digamos  pasando  con  el
[30:40] 
[30:40] problema  del  Quality  of  service  que  la
[30:42] 
[30:42] llamaban  no  de  no  es  que estoy
[30:43] 
[30:43] utilizando  las  llamadas  de  zoom  y  de  mi
[30:45] 
[30:45] propio  servicio  de  streaming  a  Costa  de
[30:46] 
[30:46] YouTube  y  Netflix  que  es  la  competencia
[30:48] 
[30:48] Pero  bueno  quiere  decir  que  se  han
[30:50] 
[30:50] salvado  estas  capas  en  general  la  gente
[30:52] 
[30:52] acusa  a  Facebook  de  permitir  o  a  YouTube
[30:54] 
[30:54] de  permitir  que  se  vea  un  vídeo  con  un
[30:56] 
[30:56] tema  pero  no  acusa  a  telefónica  por
[30:58] 
[30:58] permitirte  acceder  a  este  contenido
[31:02] 
[31:02] al  final  es  un  modelo  de  negocio  con  una
[31:04] 
[31:04] oportunidad  de  hiperescalabilidad  y  de
[31:06] 
[31:06] economías  de  escala  brutal  ya  sea  por
[31:08] 
[31:08] economía  de  red  o  por  lo  que sea  que
[31:10] 
[31:10] generan  errores  en  el  capitalismo  eso  es
[31:14] 
[31:14] lo  que  pasa  al  final  no  porque  cuando
[31:15] 
[31:15] hay  tres  cuadros  redes  sociales  y  tiene
[31:18] 
[31:18] una  capacidad  de  control  brutal  dice  me
[31:20] 
[31:20] he  enfadado  y  voy  a  generar  la  siguiente
[31:22] 
[31:22] siguiente  Twitter  Bueno
[31:24] 
[31:24] no  es  fácil  como  dice  Donald  Trump
[31:26] 
[31:26] concretamente  no
[31:27] 
[31:27] literalmente  hizo  esto  y  no  fue  fácil
[31:31] 
[31:31] Oye  vamos  a  más  temas  tenías  stripe
[31:34] 
[31:34] Jordi  quieres  hablar  de  stripe  Sí  bueno
[31:37] 
[31:37] Son  son  más  detalles  que  van  saliendo
[31:39] 
[31:39] del  hecho  de  que  stripe  la  pasarela  de
[31:42] 
[31:42] pagos  eh  unas  startups  privadas  más
[31:44] 
[31:44] valiosas  del  mundo  ya  no
[31:45] 
[31:45] está  levantando  cuatro  mil  millones  de
[31:49] 
[31:49] dólares  4  Million  Aparentemente
[31:51] 
[31:51] valoración  de  55  billion  antes  estaba
[31:53] 
[31:53] levantando  tres  Ahora  parece  que  está
[31:55] 
[31:55] levantando  cuatro  la  valoración  máxima
[31:57] 
[31:57] que  tuvo  eran  95  Ahora  son  55  pues
[31:59] 
[31:59] parece  ser  que  tiene  mucha  prisa  y  una
[32:01] 
[32:01] razón  muy  Por  hacerlo  que  es  que  a  final
[32:03] 
[32:03] del  primer  trimestre  de  2023  van  a  deber
[32:07] 
[32:07] 2,3  billion  2.300  millones  de  dólares  a
[32:11] 
[32:11] la  hacienda  americana  por  retenciones  de
[32:13] 
[32:13] los  planes  de  stock  options  de  sus
[32:14] 
[32:14] empleados
[32:15] 
[32:15] para  no  dejar  que  pierdan  sus  stock
[32:19] 
[32:19] options  van  a  tener  que  pagar  una
[32:21] 
[32:21] retención  que  es  mucho  dinero  porque  la
[32:25] 
[32:25] retención  A  qué  te  refieres  la  retención
[32:28] 
[32:28] del  irpf  porque  como  van  a  tener  que
[32:30] 
[32:30] ejecutar  ejercitar  transformar  el  tipo
[32:32] 
[32:32] de  Rs  que  son  el  tipo  de  stock  options
[32:35] 
[32:35] que  usan  la  empresa como  stripe  ahí  no
[32:38] 
[32:38] se  fiscalista  americano  ni  Fiscales
[32:40] 
[32:40] americano  Pero  tiene  que  pagar  una  una
[32:42] 
[32:42] retención  a  la  hacienda  americana  o
[32:45] 
[32:45] pierden  los  estocotions  los  empleados  de
[32:47] 
[32:48] strike  que  han  hecho  astral  llegar  hasta
[32:49] 
[32:49] aquí  Entonces  stripe  está  luchando
[32:50] 
[32:50] haciendo  un  fan  Racing  muy  grande  en  un
[32:52] 
[32:52] momento  muy  difícil  para  no  [ __ ]  a  sus
[32:55] 
[32:55] empleados  el  parecer  rarísimo  este  tema
[32:56] 
[32:57] yo  no  lo  he  entendido  muy  bien  Jordi
[32:59] 
[32:59] porque  la  retención  no  es  al  empleado
[33:00] 
[33:00] Esto  es  lo  que  me  he  perdido  un poco
[33:03] 
[33:03] insisto  no  soy  ni  fiscalista  ni
[33:05] 
[33:05] americano  ni  fiscalista  americano  pero
[33:07] 
[33:07] cuando  una  empresa  da  algo  a  un  empleado
[33:10] 
[33:10] muchas  veces  tiene  que  retener  una  parte
[33:13] 
[33:13] de  ese  algo  vale  como  una  empresa  te
[33:15] 
[33:15] paga  un  sueldo  retiene  una  parte  de  tu
[33:17] 
[33:17] sueldo  Pues  en  este  caso  stripe  está
[33:19] 
[33:19] haciendo  un  cambio  en  las  stock  options
[33:22] 
[33:22] de  sus  empleados  en  este  cambio  la
[33:24] 
[33:24] hacienda  americana  ha  decidido  que  tiene
[33:26] 
[33:26] que  hacer  una  retención  de  un  valor  x  de
[33:28] 
[33:28] ese  algo  y  eso  suma  2,3  billion  a  final
[33:31] 
[33:31] de  q1  de  2023  4  billion  en  total  entre
[33:34] 
[33:34] 2023  y  2024  Y  esa  es  la razón  por  la
[33:36] 
[33:36] cual  tienen  tanta  prisa  por  levantar
[33:38] 
[33:38] pasta  Yo  tampoco  soy  fiscalista  pero
[33:40] 
[33:40] tengo  igual  algo  de  sentido  común
[33:43] 
[33:43] entonces  intento  pensar  digo  si  es  un
[33:45] 
[33:45] contrato  privado  entre  las  partes  de
[33:47] 
[33:47] stock  option  de  entrar  cualquier  stock
[33:49] 
[33:49] option  está  referenciado  a  un  evento  de
[33:51] 
[33:51] liquidez  es  decir  cuando  la  empresa  sale
[33:52] 
[33:52] a  bolsa  o  es  vendida  en  este  caso  no  hay
[33:55] 
[33:55] evento  de  liquidez  con  lo  cual  de
[33:57] 
[33:57] entrada  los  empleados  perderían  sus
[33:58] 
[33:58] derechos  eso  con  cualquier  contrato  esta
[34:00] 
[34:00] opción  que  yo  he  visto  y  con  cuál
[34:07] 
[34:07] me  responsabilizo  quiero  que  los
[34:11] 
[34:11] empleados  estén  contentos  igual  se  iría
[34:12] 
[34:12] todo  el  mundo quiero  que  sigan
[34:14] 
[34:14] trabajando  aquí  tal  Vale  entonces  voy  a
[34:16] 
[34:16] corregir  esta  situación  pero  tú  has
[34:18] 
[34:18] hecho  un  contrato  privado  tú  podrías
[34:20] 
[34:20] llegar  a  cambiar  la  fecha  de
[34:22] 
[34:22] madurez  de  este  contrato  está  regulado
[34:25] 
[34:25] por  qué
[34:27] 
[34:27] tienes  un  contrato
[34:34] 
[34:34] escucha  bien  que  Bernardo  entonces
[34:39] 
[34:39] [Risas]
[34:42] 
[34:42] o  sea realmente  se  meten  un  lío  de
[34:44] 
[34:44] levantar  una  ronda  no  2,5  billions
[34:49] 
[34:49] holding  de  de  Me  parece  increíble  Sí
[34:54] 
[34:54] pero  o  sea
[34:55] 
[34:55] no  son  no  son  tontos
[34:58] 
[34:58] entiendo  que  si  lo  haces  que  lo  tienen
[35:00] 
[35:00] que  hacer
[35:02] 
[35:02] si  no  se  ahorrarían  los  4  billones  y
[35:04] 
[35:04] cerrarían  tener  que  hacer  un  fan  Racing
[35:05] 
[35:05] a  mitad  de  valoración  De  hecho  también
[35:07] 
[35:07] se  ha  filtrado  que  goldman  sacks  tiene
[35:10] 
[35:10] un  Speedy
[35:15] 
[35:15] que  básicamente  está  ofreciendo  a  sus
[35:17] 
[35:17] clientes  ricos  sus  clientes  con  alto
[35:18] 
[35:18] patrimonio  para  entrar  en  la  ronda  de
[35:20] 
[35:20] strike  eso  está  muy  de  moda  es  meter
[35:21] 
[35:21] dinero  en  una  compañía  sexy  antes  de  que
[35:24] 
[35:24] haga  y  Pío  ahora  mismo  Está  un  poquito
[35:26] 
[35:26] en  un  momento chungo  y  JP  Morgan  también
[35:28] 
[35:28] está  haciendo  lo  mismo  para  ayudar  a
[35:29] 
[35:29] stripe  a  conseguir
[35:31] 
[35:31] ese  dinero  que  es  lo  mismo  lo  mismo  que
[35:33] 
[35:33] hizo  Woman  Sax  para  Uber  en  2015  hizo
[35:35] 
[35:36] Exactamente  lo  mismo  que  levantar  dinero
[35:37] 
[35:37] de  sus  clientes  ricos  para  para
[35:39] 
[35:39] permitirles  una  pequeña  inyección  de
[35:40] 
[35:40] capital  privado  antes  de  salir  a  bolsa
[35:42] 
[35:42] pretendientes  no  le  faltará  levantando
[35:44] 
[35:44] estos  4,000,000  No  de  hecho  tienen  ya
[35:46] 
[35:46] creo  que  lo  comentamos  capital  que  se  ha
[35:50] 
[35:50] comprometido  a  un  billion  que  este  es  el
[35:52] 
[35:52] fondo  de  capital  riesgo  de  Joshua
[35:53] 
[35:53] kushner  que  es  el  hermano  de  Jared
[35:55] 
[35:55] kushner  que  es  el yerno  de  Donald  Trump
[35:57] 
[35:57] como  cotillo  y  de  hecho  los  inversores  y
[36:01] 
[36:01] los  bicis  ya  son  socios  de  stripe
[36:03] 
[36:03] también  se  han  comprometido  públicamente
[36:04] 
[36:04] a  participar  la  ronda  Pero  bueno  cuatro
[36:05] 
[36:05] bilings  son  muchos  billions  entonces  van
[36:08] 
[36:08] buscando  no  en  paralelo  hay  tweets
[36:09] 
[36:09] hablando  de  for  Square  correcto
[36:13] 
[36:13] que  después  de  14  años  los  empleados  se
[36:16] 
[36:16] les  ha  caducado  y  se  van  a  cero  y  dejan
[36:19] 
[36:19] que  se  caduquen  digamos  en  lugar  de
[36:21] 
[36:21] hacer  todo  lo  que  está  haciendo  stripe
[36:22] 
[36:22] pues  dicen  que  soy  inicialmente  pactado
[36:24] 
[36:24] lo  inicialmente  pactado  correcto
[36:27] 
[36:27] que  al  final el  evento  de  liquidez  en
[36:30] 
[36:30] gran  parte  depende  del  órgano  de
[36:31] 
[36:31] administración  de  la compañía  no  y  del
[36:33] 
[36:33] mercado  y  del  mercado  será  que  strike  no
[36:36] 
[36:36] ha  podido salir  a  bolsa  en  infinitas
[36:38] 
[36:38] ocasiones  en  infinitas  Sí  pero  el  año
[36:39] 
[36:39] pasado  concretamente  que  es  cuando
[36:40] 
[36:40] querían  no
[36:41] 
[36:41] O  sea sí  planificaron  y  se  equivocaron
[36:44] 
[36:44] porque  el  mercado  cambió  y  nadie  se  lo
[36:46] 
[36:46] esperaba  también  decir  que  si  no  me
[36:49] 
[36:49] equivoco  O  sea no  es  que  te  caduque  ni
[36:51] 
[36:51] te  jodes  sino  que  cuando  caducan  si  tú
[36:53] 
[36:53] las  ejecutas  antes  con  Estados  Unidos no
[36:55] 
[36:55] son  Phantom  de  verdad  las  puedes
[36:57] 
[36:57] ejecutar  las  puedes  comprar  a  la
[36:59] 
[36:59] valoración  original  que  ponía  en  tu
[37:00] 
[37:00] contrato  y  te  las  quedas  siempre  tiene
[37:03] 
[37:03] quizá  cuesta  un  millón  de  dólares  a
[37:06] 
[37:06] comprarlas  y  valen  luego  50  millones
[37:07] 
[37:07] pero  tienes  que  tener  un  millón  y  tienes
[37:09] 
[37:09] que  pagar  impuestos  sobre  los  50
[37:11] 
[37:11] millones  sobre  todo  el  problema es  el
[37:12] 
[37:12] impuestos  más  que  el  precio  de  ejercicio
[37:15] 
[37:15] es  del  impuesto  perdón  sí  que  es  verdad
[37:18] 
[37:18] que  es  parte  del  contrato
[37:21] 
[37:21] es  lo  que  hay  es  el  juego  al  que  juegas
[37:23] 
[37:23] cuando  inviertes  pero  un  mito  hay  un
[37:25] 
[37:25] mito  que  es  que  todos  nos  creemos  que
[37:27] 
[37:27] [ __ ]  el  modelo  americano  nos  toca
[37:28] 
[37:28] opción  son  la  [ __ ]  no  son  la  [ __ ]  o
[37:31] 
[37:31] sea en  Estados  Unidos  son  una  [ __ ]
[37:33] 
[37:33] igual  que  aquí  yo  no  he  visto que  nadie
[37:35] 
[37:35] o  sea puede  hacer  un  formato  de  stock
[37:38] 
[37:38] que  no  sea  rsu  o  que  no  sea  un
[37:40] 
[37:40] equivalente  de  phantoms  aquí  que  sea
[37:43] 
[37:43] fiscalmente  interesante
[37:52] 
[37:52] se  ha  intentado  cambiar  un  día  traeremos
[37:54] 
[37:54] algún  experto  para  hablar  del  tema
[37:56] 
[37:56] porque  tampoco  somos  fiscalistas  en
[37:57] 
[37:57] España  y  aún  de  traeremos  un  experto
[38:00] 
[38:00] para  para  hablar  de  la  ley  de  startup
[38:03] 
[38:03] hay  muy  pocos  supuestos  donde  realmente
[38:06] 
[38:06] puedas  beneficiarte  a  la nueva  ley  de
[38:08] 
[38:08] espadas  en  tema  esta  opción  que
[38:09] 
[38:09] básicamente  son  solo  los  primeros  años
[38:11] 
[38:11] de  vida  hay  muchas  condiciones  que  hacen
[38:13] 
[38:13] que  te  quedes  fuera  Exacto
[38:14] 
[38:14] principalmente  que  son  los  primeros  años
[38:16] 
[38:16] de  vida  y  que  tienes  un  tiempo  límite
[38:18] 
[38:18] para  hacer  un  ejercicio  y  beneficiarte
[38:20] 
[38:20] de  esto
[38:21] 
[38:21] inseguridad
[38:25] 
[38:25] tiene  que  tener  hasta  cinco  años  y  puede
[38:28] 
[38:28] facturar  o  sea tiene  que  facturar  menos
[38:29] 
[38:29] de  10  millones  de  euros
[38:31] 
[38:31] para  que  usted  considera  startup  que  es
[38:33] 
[38:33] cuando  aplica  cuando  deja  de  aplicar  de
[38:35] 
[38:35] repente  donde  dije  digo  no  sé  qué  te  has
[38:37] 
[38:37] quedado  sin  las  ventajas  y  es  cuando  la
[38:39] 
[38:39] empresa  vale  algo  normalmente  Después  de
[38:40] 
[38:40] cinco  años  y  cuando  ya  factura  más  de  10
[38:42] 
[38:42] millones  de  euros  y  ahí  ya  no  te  sirve
[38:43] 
[38:43] ninguna  de  las  leyes  Pero  bueno  ya  lo
[38:45] 
[38:45] hablamos  un  día  con  un  estándar  pero
[38:46] 
[38:46] bueno  sí  al  final  sobre  que  decías  tú
[38:49] 
[38:49] una  empresa  que  tiene  14  años  más  o
[38:50] 
[38:50] menos  100  empleados  y  ex  empleados  se
[38:53] 
[38:53] les  caducan  las  participaciones  for
[38:56] 
[38:56] Square  que  factura  unos  100  millones  de
[38:58] 
[38:58] dólares  me  ha  sorprendido  porque  hace
[39:00] 
[39:00] muy  poco  no  facturaba  casi  nada  y  de
[39:04] 
[39:04] repente  los  últimos  años  han  puesto  las
[39:05] 
[39:05] pilas  se  han  llevado  a  facturar  unos  100
[39:06] 
[39:06] millones  de  dólares  que  no  está  mal
[39:08] 
[39:08] yo  no  entiendo  nada  ya  no  es  una  red
[39:10] 
[39:10] social  o  sea lo  que  hacen  es  proveer
[39:12] 
[39:12] inteligencia  geográfica  a  a  empresas
[39:16] 
[39:16] ellos  son  capaces  de  predecir  cosas  si
[39:19] 
[39:19] no  me  equivoco  y  hace  mucho  que  lo  leí
[39:20] 
[39:20] predecir  cosas  Como  cuánta  gente  vas  a
[39:23] 
[39:23] tener  el  supermercado  que  vas  a  abrir  en
[39:24] 
[39:24] esa  localización  cosas  en  ese  plan  y
[39:26] 
[39:26] esto  se  venden  empresas  y  factores
[39:28] 
[39:28] brutal  totalmente  y  la  valoración
[39:30] 
[39:30] también  ha  pivotado  de  760  millones  a
[39:33] 
[39:33] los  que  llegó  a  estar  a  450  o  sea habéis
[39:36] 
[39:36] votado  a  mal  facturan  100  valoradas  en
[39:39] 
[39:39] 450  O  sea que  muchas  stock  option
[39:42] 
[39:42] seguramente  valían  nada  aunque  se  les
[39:43] 
[39:43] hayan  caducado  porque  ha  bajado  quizá
[39:45] 
[39:45] por  eso  las  han  dejado  caducar  porque  al
[39:46] 
[39:46] final  ya  muchas  quizás  no  valían  no
[39:48] 
[39:48] valían  demasiado  No  lo  sé  Bueno  nos
[39:51] 
[39:51] hemos  que  sin  tiempo  tenemos  mil  temas
[39:52] 
[39:52] como  siempre  pasan  desde  la  inmortalidad
[39:56] 
[39:56] no  podemos  hablar  en  30  segundos  de  una
[39:59] 
[39:59] cosa  Me  parece  muy  curiosa  que  es  que
[40:01] 
[40:01] Facebook  Instagram  ha  introducido  un
[40:04] 
[40:04] verification  batch  un  Twitter  Blue  del
[40:06] 
[40:06] que  todo  el  mundo se  reía  ahora  lo  ha
[40:08] 
[40:08] dicho Instagram  y  Facebook  por  12
[40:10] 
[40:10] dólares  15  si  lo  compras  desde  iOS  desde
[40:12] 
[40:12] de  iOS  perdón  eh  iPhone  y  solo  en
[40:14] 
[40:14] Australia  y  Nueva  Zelanda  como  muy
[40:16] 
[40:16] Random  todo  pero
[40:18] 
[40:18] sí  que  suelen  probar  filtros  nuevas  en
[40:21] 
[40:21] Australia  Nueva  Zelanda  no  sé  por  qué
[40:22] 
[40:22] pero  siempre  suelen  yo  sé  que  si  hay  un
[40:25] 
[40:25] ataque  zombies  hay  que  ir  a  Nueva
[40:26] 
[40:26] Zelanda  puedes  probar  las  fichas  nuevas
[40:28] 
[40:28] de  Facebook
[40:31] 
[40:31] dicen  es  que tienen  lo  mismo  que  Twitter
[40:35] 
[40:35] increase  visibility  Vale  pero  no  te
[40:38] 
[40:38] dicen  cómo  ni  cuándo
[40:42] 
[40:42] impersonation  que  dices  eso  debe  ser  un
[40:45] 
[40:45] derecho  más  que  un  privilegio  no  porque
[40:47] 
[40:47] en  personation  va  en  contra  del  valor  de
[40:49] 
[40:49] la  red  social  y  Easy  Access  service  que
[40:51] 
[40:51] es  el  Premium  Support  típico  de  los
[40:55] 
[40:55] Premium  Pues  en  una  red  social  ya  me
[40:57] 
[40:57] dirás  tú  eres  un  poco  raro  todo  muy  raro
[40:59] 
[40:59] pero  tú  pagaste  por  eso  por  Twitter  Yo
[41:02] 
[41:02] también  Pero  porque  quería  publicar  un
[41:04] 
[41:04] vídeo  largo  un  vídeo  largo  Sí  hay  una  de
[41:07] 
[41:07] las  fichas  de  Twitter  es  que  si  pagas
[41:09] 
[41:09] puedes  publicar  un  vídeo  que  dure  más  de
[41:11] 
[41:11] un  minuto  entonces  de  repente  me  vi  que
[41:13] 
[41:13] hice  un  vídeo  para  Twitter  y  lo  voy  a
[41:16] 
[41:16] publicar  y  no me  deja
[41:17] 
[41:17] y  de  repente  veo  que  si  pago  así  que  me
[41:20] 
[41:20] deja  pues  dices  pues  pago  diez  euros
[41:21] 
[41:21] este  mes  lo  puedo  publicar  y  no  lo
[41:23] 
[41:23] puedes  subir  a  YouTube  y  poner  en
[41:25] 
[41:25] bedding  mi  teoría  es  que  tiene  menos
[41:27] 
[41:27] alcance  si  pones  un  enlace  externo
[41:29] 
[41:29] típicas  teorías  que  no  están  demostradas
[41:33] 
[41:33] yo  creo  tiene  sentido  tiene  sentido  y
[41:38] 
[41:38] te  costó  Este  vídeo  me  costó  el  vídeo  11
[41:41] 
[41:41] dólares  y  ahora  tengo  un  cheque  azul  que
[41:43] 
[41:43] no  sé  para  qué  lo  quiero  pero  sigues
[41:45] 
[41:45] pagando  no  no  no
[41:47] 
[41:47] tengo  un  reminder  para  quitarme  la
[41:50] 
[41:50] suscripción
[41:53] 
[41:53] 200  euros  hombre  que  tiene  que  devolver
[41:57] 
[41:57] no  sé  si  15  billion  de  préstamo  Es  lo
[41:59] 
[41:59] normal  hay  que  ayudarle  un  poco a  este
[42:02] 
[42:02] señor
[42:03] 
[42:03] dice  que  ha  comprado  y  cada  español  le
[42:05] 
[42:05] da  una  peseta
[42:08] 
[42:08] en  dos  días  Él  dice  que  ha  comprado  el
[42:10] 
[42:10] nombre  más  grande  de  la  historia  por  44
[42:14] 
[42:14] vídeos
[42:15] 
[42:15] bueno  y  vamos  a  decir  a  un  millón
[42:23] 
[42:23] preguntas  es  la  sección  donde  hablamos
[42:26] 
[42:26] de  cómo  ir  de  cero  a  un  millón  o  más  de
[42:29] 
[42:29] facturación  no  intentamos  resolver  Pues
[42:32] 
[42:32] un  poco  nuestras  experiencias  compartir
[42:34] 
[42:34] ideas  además  tenemos  a  un  Maker  hoy  O
[42:38] 
[42:38] sea que  aún  mejor  quién  quiere  preguntar
[42:41] 
[42:41] primero
[42:43] 
[42:43] venga  dispara
[42:47] 
[42:47] me  interesa  la  parte  de  growth  de
[42:49] 
[42:49] marketing  porque  a  veces  lo  que  más
[42:50] 
[42:51] cuesta  tío  en  plan  pagas  anuncios  o  sea
[42:55] 
[42:55] haces  como  6  projects  decía  él  para
[42:58] 
[42:58] meterte  ahí  un  canal  no  no  sé  que  Cuál
[43:03] 
[43:03] es  la  pregunta  pues  Qué  herramientas
[43:05] 
[43:05] pues  han  sido más  útiles  para  crecer
[43:08] 
[43:08] repite  la  pregunta  por  favor  Qué
[43:10] 
[43:10] herramientas  os  han  sido  más  útiles  para
[43:12] 
[43:12] crecer  no  diría  herramientas
[43:15] 
[43:15] al  final una  cosa  que  hacemos  Es  tenemos
[43:19] 
[43:19] muchas  ideas  vale  todas  las  ideas  tienen
[43:22] 
[43:22] que  tener  siempre  un  problema  al  final
[43:24] 
[43:24] las  cosas  que  hemos  detectado  que  nos
[43:26] 
[43:26] ayudan  a  crecer  más  es  resolver
[43:27] 
[43:27] problemas  todas  las  ideas  tienen  un
[43:30] 
[43:30] problema  detrás  hay  una  idea  feliz  Es
[43:31] 
[43:31] probable  que  fracasé  no  Entonces  lo  que
[43:33] 
[43:33] hacemos  Es  intentamos  calcular  el
[43:35] 
[43:35] impacto  que  pueden  tener  esas  ideas
[43:37] 
[43:37] implementarlas  y  ordenamos  por  impacto
[43:40] 
[43:40] en  el  negocio  No  y  de  esta  forma  pues
[43:42] 
[43:42] podemos  priorizar  el  trabajo  y  empezar  a
[43:44] 
[43:44] trabajar  sobre  proyectos  que  pueden
[43:46] 
[43:46] tener  más  Impacto  herramientas  Pues  no
[43:49] 
[43:49] te  sabría  decir  ninguna  si
[43:51] 
[43:51] no  utilizamos  nada  especial  ni  hacemos
[43:53] 
[43:53] nada  nada  muy  concreto  y  eso  os  hace
[43:56] 
[43:57] crecer  más  que  los  anuncios  y  los
[44:00] 
[44:00] influencers  Es  que  esto  esto  de  que
[44:02] 
[44:02] igual  hay  que  hacer  una  cosa  u  otra  creo
[44:03] 
[44:03] que  es  un  poco  falsa  dicotomía  es  decir
[44:05] 
[44:05] al  final  para  crecer  lo  tienes  que
[44:06] 
[44:06] probar  todo  y  en  qué  porcentajes
[44:08] 
[44:08] estarían  un  poco el  crecimiento  O  sea
[44:10] 
[44:10] qué  porcentaje  tendría  cada  uno
[44:12] 
[44:12] influencers  otro  tema  que  es  abierto  muy
[44:15] 
[44:15] melón  Es  que
[44:17] 
[44:17] la  atribución
[44:19] 
[44:19] [ __ ]  atribución  por  cada  acción  es  una
[44:22] 
[44:22] tarea  muy  complicada  los  padres  son  los
[44:24] 
[44:24] padres  y  lo  único  que  a  lo  que  lleva  esa
[44:28] 
[44:28] discusión  es  y  a  egos  bajo  el  punto de
[44:30] 
[44:30] vista  No  porque  si  si  tenemos  que  decir
[44:33] 
[44:33] no  este  equipo  ha  generado  esto  en
[44:35] 
[44:35] performance  marketing  esto  al  final  es
[44:36] 
[44:36] uno  Tienes  que  para  mí  es  un  único
[44:38] 
[44:38] equipo  no  Y  ese  equipo  pues  puede
[44:41] 
[44:41] atribución  global  sí  que  tiene  sentido
[44:43] 
[44:43] no  pero  es  muy  complicado  [ __ ]  y  que  te
[44:45] 
[44:45] diga  por  canal
[44:47] 
[44:47] Pues  igual  personas  marketines  más  fácil
[44:48] 
[44:48] No  porque  las  métricas  son  más  sencillas
[44:50] 
[44:50] a  lo  que  te  sabes  lo  que  te  cuesta  sabes
[44:51] 
[44:51] lo  que  has  ingresado  es  más  fácil  pero
[44:53] 
[44:54] es  muy  complejo  y  yo  no  tengo  forma  de
[44:57] 
[44:57] decirte  este  canal  Es  el  que  funciona  no
[45:00] 
[45:00] te  sabría  decir  yo  te  dedico
[45:01] 
[45:01] recomendaría  que  lo  probaras  todo
[45:04] 
[45:04] Qué  dices  vaya  putada  de  respuesta
[45:09] 
[45:09] que  la  vida  es  una  putada  es  que  si
[45:12] 
[45:12] fuera  al  final
[45:14] 
[45:14] si  una  no  la  tecla  no  existe  si  existe
[45:18] 
[45:18] la  tecla  estaríamos  todo  el  día  así  y  ya
[45:20] 
[45:20] está  al  final  es  un  conjunto  de  teclas
[45:22] 
[45:22] no  hay  una  metáfora  muy  bonita  que  es  si
[45:25] 
[45:25] no  tocas  muchas  teclas  no  tienes  una
[45:26] 
[45:26] canción  No  si  tocas  una  sola  tecla  pues
[45:29] 
[45:29] no  Esta  es  tuya  no  lo  sé  está  bien  Ojalá
[45:33] 
[45:33] sí  si  no  es  mía  Quién  es  pero  hay  que
[45:37] 
[45:37] hacer  muchas  cosas  y  probar  y  ahí  irás
[45:39] 
[45:39] aprendiendo  irás  y  tirando  irás  viendo
[45:41] 
[45:41] Qué  es  lo  mejor  te  funciona  lo  que  peor
[45:42] 
[45:42] te  funciona  y  vas  desarrollando  como  una
[45:44] 
[45:44] especie  de  intuición  no  es  verdad  que  es
[45:47] 
[45:47] importante  no  probar  todo  a  la  vez  de
[45:50] 
[45:50] primeras  es  decir  Mejor  empieza  haciendo
[45:53] 
[45:53] foco  en  uno  dos  canales  ve  qué  tal  Dales
[45:56] 
[45:56] un  tiempo  trabaja  en  ello  con  sistema  El
[45:59] 
[45:59] problema  es  que  el  tiempo no  lo  tiene  No
[46:01] 
[46:01] claro  que  no  Claro  que  no  la  caja  da
[46:02] 
[46:03] paloquedad
[46:04] 
[46:04] tienes  que  elegir  entre  foco  o  yo  lo  que
[46:07] 
[46:07] veo  los  perfiles  que  mejor  nos  han
[46:09] 
[46:09] funcionado  en  estas  primeras  etapas  son
[46:12] 
[46:12] gente  hiperactiva  desde  que  hace  muchas
[46:15] 
[46:15] cosas  en  paralelo
[46:18] 
[46:18] no  todas  afectan  a  toda  la  cadena  de
[46:20] 
[46:20] valor  de  entradas  tartas  No  porque  si
[46:21] 
[46:21] todas  tienes  que  molestar  a  los
[46:22] 
[46:22] developers  a  todo  el  mundo para  hacer  un
[46:25] 
[46:25] experimento  está  [ __ ]  pero
[46:28] 
[46:28] gente  que  prueba  muchas  cosas  justamente
[46:32] 
[46:32] contradigo  a  César  Eh  muchas  cosas  en
[46:35] 
[46:35] paralelo  y  que  es  capaz  de  transmitir  a
[46:36] 
[46:36] la  compañía  cada  una  de  estas  cosas  es
[46:38] 
[46:38] imprescindible  no  O  sea no  solo  es
[46:41] 
[46:41] hiperactivo  no  solo  hace  muchas  cosas
[46:42] 
[46:42] como  decía  Jazmín  sino  que  es  capaz  de
[46:45] 
[46:45] convencer  a  la  gente  de  cada  cosa  es
[46:46] 
[46:46] imprescindible  al  final es  una  persona
[46:48] 
[46:48] insoportable  pero  acaba  haciendo  acaba
[46:51] 
[46:51] encontrando  una  de  las  cosas  que
[46:52] 
[46:52] funcionan  y  siempre  ya  lo  había  dicho  No
[46:55] 
[46:55] pues  gracias  de  hecho  todo  pero  la  he
[46:58] 
[46:58] encontrado  la  he  encontrado  y  ahí  si
[46:59] 
[46:59] eres  capaz  en  este  momento  de  darte
[47:01] 
[47:01] cuenta  de  esta  cosa  que  funciona  y
[47:03] 
[47:03] meterle  gas  ahí
[47:05] 
[47:05] y  eres  capaz  de  seguir  haciendo  este
[47:06] 
[47:06] método  esto  funciona
[47:09] 
[47:09] que  es  lo  único  que
[47:12] 
[47:12] puedo  decir
[47:15] 
[47:15] Ojalá  fuera  concreto  Ojalá  fuera  Ojalá
[47:21] 
[47:21] más  preguntas
[47:24] 
[47:24] Si  no  vamos  a  las  que  tenemos  los  que
[47:26] 
[47:26] nos  han  pasado  hoy  eh
[47:28] 
[47:28] Mira  por  ejemplo  Rubén  molines  pregunta
[47:30] 
[47:30] cómo  conseguir  montar  una  startup  este
[47:33] 
[47:33] año
[47:34] 
[47:34] hoy  son  las  preguntas  de  la  gente  que  ha
[47:37] 
[47:37] venido  hoy  no  vale  Quién  es  Rubén
[47:39] 
[47:39] molines
[47:39] 
[47:39] [Risas]
[47:47] 
[47:47] que  te  frena  O  sea que  la  pregunta  es
[47:50] 
[47:50] cómo  conseguir  montar  unas  tartas  para
[47:51] 
[47:51] este  año
[47:52] 
[47:52] Por  qué  no  la  estás  haciendo  Ya  pues  a
[47:55] 
[47:55] ver Tengo  un  pequeño  pero  al  final  Como
[47:58] 
[47:58] que  me  falta  un  poco  de  ecosistema  sabes
[48:00] 
[48:00] o  sea  lo  he  ido  haciendo  muy  poco  a  poco
[48:02] 
[48:02] no  sé  cómo  empezaste  tú  con  Tusa  y
[48:03] 
[48:03] project  y  luego  lo  vendiste  no  lo
[48:05] 
[48:05] vendiste  si  hay  project  Entonces  no  sé
[48:08] 
[48:08] yo  creo  que  el  oído  hace  poco
[48:09] 
[48:09] ecosistemas  dicho  Sí  o  sea  al  final
[48:11] 
[48:11] rodearme  de  gente  que  me  pueda  apoyar
[48:13] 
[48:13] para  convertir  esto  en  algo  más  más
[48:16] 
[48:16] sólido  no  tienes  cofundadores  sí  Bueno
[48:19] 
[48:19] me  ayuda  una  chica  pero  digamos  que  lo
[48:22] 
[48:22] estamos  haciendo  muy  linda  startup  o  sea
[48:24] 
[48:24] muy  poco  a  poco  lo  que  funciona
[48:28] 
[48:28] no  como  lo  decían  y  vamos  a  probar  otro
[48:32] 
[48:32] pequeño  experimento  a  ver si  podemos
[48:33] 
[48:33] crecer  también  por  ahí  y  no  sé  muy  poco
[48:35] 
[48:35] poco  eso  es  lo que  tengo  ahora  y  no  sé  a
[48:38] 
[48:38] ver  soy  una  persona  emprendedora  también
[48:39] 
[48:39] nos  estoy  abierto  a  no  sé  si  hay  un
[48:41] 
[48:41] proyecto  más  factible  Pues  no  sé  también
[48:43] 
[48:43] lo  puedo  hablar  como  fácil  no  que
[48:45] 
[48:45] busques  o  petarlo  en  el  proyecto  o
[48:48] 
[48:48] venderlo  o  trabajo  todo  hombre  lo  del
[48:52] 
[48:52] trabajo  para  mí  es  la  verdad  que  es  la
[48:54] 
[48:54] última  opción  que  me  gustaría  hacer  pero
[48:56] 
[48:56] no  sé  porque  no  sé  creo  que  estoy  en  un
[48:59] 
[48:59] momento  que
[49:01] 
[49:01] si  tuviera  un  poco ese  ese  círculo  sí
[49:05] 
[49:05] que  podría  hacer  si  podría  hacer  cosas
[49:06] 
[49:06] porque  si  me  soy  muy  parecido  a  este  tío
[49:08] 
[49:08] o  sea no  sé  diferente  no  pero  que  soy
[49:12] 
[49:12] el  Jacinta  hay  pocos  eh  Hay  que  decir
[49:16] 
[49:16] si  es  parecido  a  Jazmín  estamos  fichando
[49:23] 
[49:23] voy  a  ser  muy  directo  Pero  puede  que  te
[49:25] 
[49:25] estés  poniendo  excusas  es  decir
[49:29] 
[49:29] el  ecosistema  no  no  creo  que  sea  una
[49:32] 
[49:32] variable  como  para  frenarte  no  cuando
[49:36] 
[49:36] como  un  tono  startup  este  año  el
[49:38] 
[49:38] ecosistema  o  sea ayuda  me  ayuda  sobre
[49:41] 
[49:41] todo  a  nivel  motivacional  nadie  te  va  a
[49:43] 
[49:43] decir  lo  que  hacer  porque  no  funciona
[49:46] 
[49:46] así  pero  no  creo  que  sea  un  broker  real
[49:49] 
[49:49] no
[49:52] 
[49:52] y  luego  Puede  que  sea  que  no  lo  tengas
[49:55] 
[49:55] al  100%  claro  o  sea  que  es  como  no
[49:57] 
[49:57] tienes  no  estás  convencido  de  que
[50:00] 
[50:00] mira  este  proyecto  la  que  le  faltaría
[50:03] 
[50:03] sería  como  alguien  que  tenga  mucho  hacer
[50:06] 
[50:06] de  medicina  o  sea eso  es  perfiles  y
[50:10] 
[50:10] puedo  hacer  con  ellos  recurrencia
[50:12] 
[50:12] copieron  hacer  promociones  de  esa  forma
[50:15] 
[50:15] con  ese  tráfico  ya  se  podría  hacer
[50:17] 
[50:17] bastante  y  luego  me  falta  como  generar
[50:20] 
[50:20] un  pequeño  servicio  para  hacer  ya  una
[50:22] 
[50:22] competencia  frontal  al  mercado  que  es  lo
[50:25] 
[50:25] que  o  sea  nos  hemos  metido  con  un  info
[50:26] 
[50:26] producto  en  ese  mercado  y  queremos  hacer
[50:28] 
[50:28] como  ya  meternos  frontalmente  contra  ese
[50:31] 
[50:31] sector  Pero  qué  pasa  que  para  realmente
[50:33] 
[50:33] hacerles  un  agujero  necesitamos  crecer
[50:35] 
[50:35] mucho  y  eso  con  nats  No  termina  de  ser
[50:38] 
[50:38] rentable  sería  como  una  empresa  que
[50:40] 
[50:40] tenga  mucho  acceso  a  influencers  de
[50:44] 
[50:44] medicina  o  sea y  luego  por  ejemplo  está
[50:46] 
[50:46] el  mercado  español  y  luego  también  en
[50:47] 
[50:47] Latinoamérica  no  como  Colombia  Perú
[50:50] 
[50:50] mucha  gente  de  esa  hace  medicina  luego
[50:52] 
[50:52] aquí  el  examen  del  mir
[50:53] 
[50:53] Rubén  dejamos  para  las  cervezas  luego
[50:57] 
[50:57] seguir  profundizando  vamos  a  otras
[50:59] 
[50:59] preguntas  hay  alguien  que  quiere  hacerla
[51:01] 
[51:01] light  venga
[51:03] 
[51:03] si  no  le  haré  las  que  nos  habéis  hecho
[51:09] 
[51:09] a  la  hora  de  trabajar  en  una  empresa  de
[51:13] 
[51:13] servicios  vale  a  la  hora  de  escalar  y
[51:15] 
[51:15] automatizar  y  aparte  contratar  equipo
[51:18] 
[51:18] para  delegar  en  diferentes  sectores  que
[51:20] 
[51:20] consideres  que  es  lo  más  importante  el
[51:22] 
[51:22] tener  el  proceso  muy  marcado  de  trabajo
[51:25] 
[51:25] en  la  empresa
[51:27] 
[51:27] intentar  incorporar  a  esas  personas  ese
[51:29] 
[51:29] proceso  o  dar  un  poco  de  libertad  a  cada
[51:31] 
[51:31] uno  a  la  hora  de  trabajar  para  que
[51:34] 
[51:34] desarrolle  un  poco  en  la  dirección  que
[51:36] 
[51:36] considere  oportuna  y  que  eso  trates  de
[51:39] 
[51:39] implementarlo  después  tú  al  proceso  de
[51:41] 
[51:41] trabajo  que  tienes
[51:43] 
[51:43] se  nos  acaba  de  entender  la  pregunta  el
[51:45] 
[51:45] objetivo  cuál  es  si  tú  tienes  la
[51:46] 
[51:46] estructura  empresarial  de  yo  trabajo  de
[51:48] 
[51:48] esta  forma  para  conseguir  estos
[51:49] 
[51:49] objetivos  a  mí  me  va  bien  de  esta  forma
[51:50] 
[51:50] pero  a  la  hora  de  contratar  te
[51:53] 
[51:53] encuentras  con  gente  que  trabaja  de
[51:54] 
[51:54] forma  diferente  que  puede  resultar
[51:56] 
[51:56] efectivo  pero  no  lo  sabes  porque  no  lo
[51:59] 
[51:59] has  probado  no  lo  has  testeado  con  tu
[52:01] 
[52:01] modelo  le  darías  esa  libertad  o
[52:04] 
[52:04] mantendrías  el  proceso  único  que  tienes
[52:07] 
[52:07] que  sabes  que  más  o  menos funciona
[52:08] 
[52:09] Porque  igual  lo  de  la  otra  persona
[52:10] 
[52:10] funciona  mejor  claro  esto  es  un  buen
[52:13] 
[52:13] tema  no
[52:15] 
[52:15] perdón  estoy  muy  hablador
[52:19] 
[52:20] Yo  daría  libertad  100%  o  sea libertad
[52:23] 
[52:23] 100%  Porque  esa  persona  al  final  va  a
[52:24] 
[52:24] ser la  que  la  que  la  que  va  a  estar en
[52:26] 
[52:26] el  día  a  día  va  a  entender  los  problemas
[52:27] 
[52:27] reales  y  esa  persona  puede  ser  la  que
[52:29] 
[52:29] construya  un  proceso  que  puede  ser  ese  u
[52:31] 
[52:31] otro  si  en  casillas  a  una  persona  a  un
[52:33] 
[52:33] proceso  pues  ya  está  pues  hace  eso  y  ABC
[52:36] 
[52:36] y  ya  está  pero  si  le  das  la  libertad  de
[52:38] 
[52:38] pensar  y  de  y  de  crear  un  proceso
[52:40] 
[52:40] diferente  que  igual  puede  empezar
[52:41] 
[52:41] viviendo  ese  proceso  que  finas  pero
[52:44] 
[52:44] siempre  con  la  libertad  de  decir  Oye
[52:45] 
[52:45] esto  está  mal  y  quiero  cambiarlo  y
[52:47] 
[52:47] quiero  hacer  una  cosa  totalmente
[52:48] 
[52:48] diferente  darle  la  libertad  de  poder
[52:51] 
[52:51] decirte  eso  y  poder  cambiarlo  creo  que
[52:52] 
[52:52] lo  veo  lo  veo  clave  esto  por  haberte  la
[52:55] 
[52:55] contraria  está  muy  bien porque  tú  tienes
[52:56] 
[52:56] un  equipo  de  gente  hiper  creativa  que
[52:58] 
[52:58] tiene  un  trabajo  hiperreativo  pero  como
[53:00] 
[53:00] se  hace  el  Warehouse  manager  de  Amazon
[53:02] 
[53:02] del  prat  y  empieces  a  innovar
[53:05] 
[53:05] colapsa  el  planeta  sabes  o  sea  Ahí  hay
[53:07] 
[53:07] una  regla  súper  marcadas  que  que  son
[53:10] 
[53:10] globales  que  tiene  muchas  consecuencias
[53:11] 
[53:11] y  hay  que  seguir  al  milímetro  y  al  Nano
[53:13] 
[53:13] segundo  o  sea  depende  de  la  empresa  sí
[53:15] 
[53:15] que  es  verdad que  la  pregunta  iba  en
[53:17] 
[53:17] torno  a  empezar  a  escalar  no  una  empresa
[53:20] 
[53:20] que  ya  ha  escalado  depende  inventar
[53:22] 
[53:22] cosas  yo  yo creo  que  hay  dos  cosas
[53:23] 
[53:23] importantes  cuando  cuando  piensas  en
[53:25] 
[53:25] procesos  uno  es  el  proceso  no  se  diseña
[53:28] 
[53:28] el  proceso  se  descubre  y  la  otra  es  que
[53:32] 
[53:32] las  personas  una  parte  fundamental  del
[53:33] 
[53:33] proceso  Entonces  si  tienes  una  persona
[53:35] 
[53:35] que  está  haciendo  una  cosa  que  has
[53:37] 
[53:37] diseñado  pero  no  se  lo  cree  no  está
[53:40] 
[53:40] convencido
[53:41] 
[53:41] no  no  lo  ve  al  ser  una  parte  fundamental
[53:44] 
[53:44] del  proceso  el  proceso  no  funciona  y  vas
[53:47] 
[53:47] a tener  que  descubrir  otro  nuevo
[53:48] 
[53:48] entonces  yo  me  mantendría  con  la  mente
[53:50] 
[53:50] abierta  sobre  todo  si  es  ahora  cuando
[53:52] 
[53:52] empiezas  a  escalar  porque  es  como  dice
[53:54] 
[53:54] fácil  no  estas  personas  se  van  a
[53:56] 
[53:56] encontrar  problemas  nuevos  por  el  hecho
[53:57] 
[53:57] del  escalado
[53:58] 
[53:58] pero  tampoco  quiere  decir  en  mi  opinión
[54:01] 
[54:01] darles  manga  ancha  para  venga  haz  lo  que
[54:05] 
[54:05] quieras  o  sea tiene  que  ser  algo  un  poco
[54:07] 
[54:07] guiado  porque  tú  tienes  muchos
[54:09] 
[54:09] aprendizajes  de  haberlo  hecho  antes  pero
[54:12] 
[54:12] tampoco  Al  ser  una  persona  nueva  que
[54:14] 
[54:15] entra  dentro  de  hacer  este  proceso
[54:16] 
[54:16] obviamente  tiene  que  ver  cierto  margen
[54:19] 
[54:19] para  para  cambios  en  mi  opinión  de
[54:22] 
[54:22] formas  esto  es  uno  de  los  dilemas  más
[54:23] 
[54:24] grandes  en  la  escalabilidad  de  empresas
[54:26] 
[54:26] que  ha  existido  siempre  tú  quieres
[54:29] 
[54:29] frescura  Innovación  nuevas  ideas  y  al
[54:32] 
[54:32] mismo  tiempo  quieres  una  cultura  fuerte
[54:34] 
[54:34] Quieres  una  dirección  una  visión  fuerte
[54:36] 
[54:36] no  entonces  este  este  equilibrio  no  es
[54:38] 
[54:38] trivial  es  distinto  si  es  un  individual
[54:41] 
[54:41] con  tributo  a  una  persona  que  hace  cosas
[54:43] 
[54:43] con  sus  manos  o  lidera  equipos  o  lidera
[54:46] 
[54:46] grandes  equipos  es  diferente  cuando  las
[54:48] 
[54:48] startups  crecen  muchas  veces  incorporan
[54:50] 
[54:50] senior  management  e  incorporan  gente  con
[54:53] 
[54:53] opiniones  muy  fuertes  con  culturas
[54:55] 
[54:55] propias  y  a  veces  joden  la  cosa  No  no  es
[54:59] 
[54:59] trivial  os  recomiendo  el  podcast  Home
[55:02] 
[55:02] donde  hartacho  explica  un  poco  lo  que  le
[55:05] 
[55:05] pasó  No  él  quiso  fichar  a  mucha  gente
[55:07] 
[55:07] senior  y  mucho  ego  y  muchas  historias  y
[55:11] 
[55:11] cada  uno  lo  suyo  y  cada  libertad  y  dada
[55:14] 
[55:14] y  la  compañía  se  paró  y  esto  le  ha
[55:17] 
[55:17] pasado  a  mucha gente  con  lo  cual  tener
[55:20] 
[55:20] una  visión  fuerte  una  idea  fuerte  Dónde
[55:21] 
[55:21] está  la  Barrera  entre  estos  innegociable
[55:24] 
[55:24] que  para  mí  es  la  cultura  los  valores  la
[55:26] 
[55:26] visión  y  la  ambición  la  ambición  no  este
[55:31] 
[55:31] tipo  de  cosas  son  innegociables  y  dónde
[55:32] 
[55:32] hay  libertad  donde  Bueno  no  es  trivial
[55:36] 
[55:36] tampoco  hay  una  receta  Ahí
[55:38] 
[55:38] vamos  a  otra  pregunta
[55:42] 
[55:42] Quién  se  anima  mira
[55:50] 
[55:50] Bueno  muchísimas  gracias  por  la
[55:52] 
[55:52] oportunidad  un  poco  la  misma  pregunta  de
[55:54] 
[55:54] Rubén  cuando  estás  intentando  o  sea
[55:57] 
[55:57] estás  buscando  tu  estás  buscando  product
[55:59] 
[56:00] Market  fit
[56:01] 
[56:01] un  poco  estas  dos  approach  no  O  sea que
[56:04] 
[56:04] es  mejor  intentar  hacer  muchas  cosas  y
[56:06] 
[56:06] probar  yo  que  sé  vender  el  servicio  de
[56:10] 
[56:10] maneras  distintas  y  agente  distinto  y  en
[56:12] 
[56:12] diferentes  sectores  y  tal  o  ser  muy
[56:15] 
[56:15] enfocado  Y  ser  muy  claro  en  que  ofreces
[56:17] 
[56:17] en  cada  momento  o  sea  yo  ahora  hago  esto
[56:18] 
[56:18] y  luego  no  sé  un  pivot  y  luego  intento
[56:20] 
[56:20] esto  y  luego  tal  claro  dando  por  hecho
[56:23] 
[56:24] que  no  no  has  encontrado  el  product
[56:25] 
[56:25] Market
[56:32] 
[56:32] no  Como  puse  en  el  update  de  inversores
[56:36] 
[56:36] hace  dos  días  la  segunda  frase  la
[56:38] 
[56:38] segunda  frase  seguimos  buscando
[56:42] 
[56:42] Yo  soy  más  partidario  de  lo  segundo  Yo
[56:45] 
[56:45] sí  que  creo  que  tienes  que  mantenerte
[56:48] 
[56:48] Siempre  alerta  es  decir  tienes  que
[56:51] 
[56:51] maximizar  el  número  de  inputs  que
[56:53] 
[56:53] recibes  el  mercado  de  tus  usuarios
[56:55] 
[56:55] iniciales  clientes
[56:57] 
[56:57] todo  lo  que  tú  recibes  que  creas  que
[57:00] 
[57:00] puede  afectar  al  futuro  de  tu  negocio  y
[57:02] 
[57:02] al  futuro  de  tu  producto  obviamente
[57:03] 
[57:03] Siempre  alerta  pero  es  muy  difícil
[57:06] 
[57:06] explicar  un  producto  un  cliente
[57:09] 
[57:09] potencial  cuando  no  tienes  tu  claro  lo
[57:11] 
[57:11] que  estás  haciendo
[57:11] 
[57:11] Entonces  que  no  te  dé  miedo  cambiar
[57:15] 
[57:15] completamente  la  dirección  de  la
[57:17] 
[57:17] compañía  si  es  lo  que  crees  que  tienes
[57:19] 
[57:19] que  hacer  porque  lo  que  tienes  ahora  no
[57:21] 
[57:21] te  está  funcionando  y  porque  lo  que  has
[57:23] 
[57:23] descubierto  es  mejor  O  piensas  que
[57:25] 
[57:25] potencialmente  es  mejor
[57:27] 
[57:27] nosotros  lo  estamos  haciendo  así  ya  os
[57:29] 
[57:29] contaré  de  aquí  a  unos  meses  qué  tal
[57:31] 
[57:31] pero  no  sé  qué  opináis  hablar  mucho  con
[57:34] 
[57:34] clientes  o  potenciales  clientes  y  muy
[57:37] 
[57:37] pocas  palabras
[57:41] 
[57:41] una  pregunta  de  eladi  martos  está  por
[57:43] 
[57:43] aquí  la  di  martos  Ah  mira  pregunta
[57:46] 
[57:46] Cuando  te  bloqueas  cuál  es  tu  bueno  lo
[57:50] 
[57:50] puedes  decir  tú  mismo  eh  Pero  bueno  Leo
[57:51] 
[57:51] sí  venga  va  cuál  es  tu  mejor  o  mejor  de
[57:54] 
[57:54] estrategias  para  avanzar  sin  miedo  fácil
[57:57] 
[57:57] A  ver  cuando  te  bloqueas
[58:00] 
[58:00] Vale  cuando  no  tienes  te  quedas  sin
[58:02] 
[58:02] ideas  qué  estrategias  utilizas  para
[58:05] 
[58:05] salir  del  lío
[58:08] 
[58:08] dejar  de  trabajar  es  decir  sí  es  verdad
[58:12] 
[58:12] o  sea muchas  veces  estoy  igual  estoy
[58:14] 
[58:14] atascado  estoy  pensando  más  en  código
[58:17] 
[58:17] vale  Pero  igual  estoy  programando  algo  y
[58:20] 
[58:20] no  lo  consigo  igual  estoy  5  horas  y  no
[58:24] 
[58:24] lo  consigo  de  repente  digo  paro  estoy  un
[58:27] 
[58:27] rato
[58:28] 
[58:28] mi  espejo  vuelvo  y  era  una  tontería  No
[58:31] 
[58:31] eso  me  ayuda  mucho  a  desbloquearme  no  sé
[58:33] 
[58:33] si  vas  por  ahí  la  verdad  Pero  cambiaré
[58:36] 
[58:36] contexto  o  sea igual  tú  estás  en  un
[58:38] 
[58:38] contexto  o  sea creo  que  afecta  mucho  a
[58:40] 
[58:40] la  hora  de  resolver  un  problema  el
[58:41] 
[58:41] contexto  en  el que  te  encuentras  hasta
[58:42] 
[58:42] Incluso  en  la  habitación  en  la  que  estás
[58:43] 
[58:43] no  somos  como  muy  estamos  muy
[58:45] 
[58:45] influenciados  por  muchas  cosas  Entonces
[58:47] 
[58:47] si  tú  te  bloqueas  y  cambias  de  contexto
[58:48] 
[58:48] Pues  igual  cambias  de  sitio  te  vas  a  dar
[58:53] 
[58:53] una  vuelta  te  vas  a  lo  que sea  escalar  o
[58:56] 
[58:56] lo  que  sea  cambias  de  contexto  y  de
[58:58] 
[58:58] repente  ves  un  poco  el  problema  de  una
[59:00] 
[59:00] forma  un  poco  diferente  que  puede
[59:01] 
[59:01] ayudarte  a  resolverlo  es  muy  genérico
[59:04] 
[59:04] este  consejo  la  verdad pero  es  lo  que
[59:06] 
[59:06] hago  yo  yo  añado  una  cosa  que  es
[59:08] 
[59:09] explicarle  a  alguien  el  bloqueo  y  a
[59:11] 
[59:11] veces a  media  frase  y  has  encontrado  la
[59:14] 
[59:14] solución  de  hecho  en  programación  es  que
[59:16] 
[59:16] eso  me  recuerda  mucho  a  las  épocas  de
[59:18] 
[59:18] cuando  programamos  que  hay  un  concepto
[59:21] 
[59:21] que  se  llama  el
[59:23] 
[59:23] patito  de  goma  y  hay  programadores  si  os
[59:27] 
[59:27] fijáis  que  que  tienen  un  patito  de  goma
[59:29] 
[59:29] en  su  escritorio  yo  lo  he  visto en  varia
[59:31] 
[59:31] gente  y  la  idea  es  que  cuando  estás
[59:33] 
[59:33] atascado  y  no  sales  le  explicas  al
[59:35] 
[59:35] Patito  de  goma  el  problema  que  tienes  y
[59:37] 
[59:37] obviamente  no  te  va  a  contestar
[59:39] 
[59:39] y  solo  con  explicárselo  ya  ordenas  las
[59:42] 
[59:42] ideas  tal  y  lo  resuelves  Pero  bueno  en
[59:44] 
[59:44] la  vida  real  Pues  yo  le  puedo  explicar  a
[59:46] 
[59:46] bernat  o  a  Pau  al  que  tenga  al  lado  eh
[59:48] 
[59:48] le  explico  a  un  problema  y  a  veces la
[59:51] 
[59:51] conversación  ha  ido  a  desbloquear  a
[59:52] 
[59:52] veces  el  simple  hecho  de  explicárselo  a
[59:54] 
[59:54] un humano  y  estructurar  la  frase  y  ya  te
[59:56] 
[59:56] ha  ayudado  a  desbloquearlo  incluso  hay
[59:59] 
[59:59] un  otra  versión  que  es  escribirlo  hay
[60:02] 
[60:03] gente  y  conozco  pago  por  ejemplo  no
[60:04] 
[60:04] nuestro  socio  que  hablamos  antes  que
[60:06] 
[60:06] contra  trabajan  por  Twitter  eh  Pao
[60:09] 
[60:09] escribe  las  cosas  Entonces  cuando  lo
[60:10] 
[60:10] escribe  ya  encuentra  un  poco  el  problema
[60:14] 
[60:14] y  lo  arregla  sin  tener  que  molestar  a
[60:17] 
[60:17] nadie  y  a  veces  te  manda  el  chorro  de
[60:20] 
[60:20] texto
[60:21] 
[60:21] y  te  lo  tienes  que  leer  hay  dos
[60:23] 
[60:23] posibilidades  que  tú  mandes  una  nota  de
[60:25] 
[60:25] voz  de  7  minutos  o  para  un  chorro  de
[60:27] 
[60:27] texto  no  sé  cada  uno  dije  que  es  mejor
[60:30] 
[60:30] yo  lo  que  o  sea  eso  pasa  un  emprendedor
[60:35] 
[60:35] a  veces  que  hoy  has  probado  algo  que
[60:37] 
[60:37] tiene  todo  el  sentido  del  mundo  tal  has
[60:39] 
[60:39] metido  todo  el  mundo  has  liado  todo  el
[60:41] 
[60:41] mundo  has  levantado  pasta  y  no  funciona
[60:43] 
[60:43] y  no  funciona  no  sé  si  vas  por  aquí  cada
[60:45] 
[60:45] uno  te  damos  un  ángulo  no  y  no  funciona
[60:48] 
[60:48] y  pasa  el  tiempo no  funciona  y  dice  qué
[60:50] 
[60:51] hago  No  pues  la  verdad  es  que solo
[60:53] 
[60:53] puedes  hacer  una  cosa  que  es  cambiarlo
[60:56] 
[60:56] todo  no  O  sea no  funciona  Pues  cámbialo
[60:59] 
[60:59] no  sé  qué  es  lo  que  no  funciona  cámbialo
[61:01] 
[61:01] todo  y  al  final  eso  es  como  un  algoritmo
[61:03] 
[61:03] tonto  no  emprender  a  veces  con  algoritmo
[61:06] 
[61:06] tonto  de  búsqueda  de  búsqueda  de
[61:08] 
[61:08] posibilidades  de  opciones  de  cosas  de
[61:11] 
[61:11] configuraciones  de  equipos  de  personas
[61:12] 
[61:12] un  poco  de  todo  entonces  lo  único  que
[61:15] 
[61:15] puedes  hacer  realmente  es  probarlo  todo
[61:17] 
[61:17] no  volviendo  a  lo  que  decíamos  antes  si
[61:19] 
[61:19] tú  lo  pruebas  todo  realmente  has  hecho
[61:21] 
[61:21] tu  trabajo  como  emprendedor  no  si  has
[61:23] 
[61:24] probado  todo  y  no  has  encontrado  un
[61:25] 
[61:25] camino  pues  Oye  nadie  te  puede  decir  que
[61:28] 
[61:28] no  has  probado  todo  no  con  lo  cual
[61:30] 
[61:30] cuando  te  estancas  hacer  cambio  de  todo
[61:33] 
[61:33] cambio  todo  de  responsabilidades  de
[61:35] 
[61:35] equipos  objetivos  mercados  No  lo  sé
[61:37] 
[61:37] puede  querer  decir  muchas  cosas  pero
[61:39] 
[61:39] cambios  radicales  importantes  no  cambios
[61:41] 
[61:42] pequeños  cambios  relevantes  y  Volver  a
[61:44] 
[61:44] empezar  no  sé  A  mí  me  funciona  esto
[61:47] 
[61:47] todo  es  muy  abstracto  eh  lo  que  estamos
[61:50] 
[61:50] hablando  hoy  venga  Una  última  pregunta
[61:52] 
[61:52] alguien  de  aquí  quiere  hacer  una  última
[61:54] 
[61:54] pregunta  venga
[62:01] 
[62:01] Bueno  yo  quería  hacer  una  pregunta  sobre
[62:03] 
[62:03] la  tendencia  que  están  siguiendo  las
[62:05] 
[62:05] redes  sociales  últimamente  sobre  todo
[62:07] 
[62:07] Para  publicidad  ya  que  bueno  yo  hago
[62:09] 
[62:09] ecommerce  y  desde  hace  tres  cuatro  años
[62:12] 
[62:12] y  he  visto  una  tendencia  como  a  que  el
[62:14] 
[62:14] contenido  más  desenfadado  funciona  mejor
[62:17] 
[62:17] ahora  que  el  contenido  más  profesional  o
[62:19] 
[62:19] sea  yo  por  ejemplo  para  San  Valentín
[62:22] 
[62:22] vendí  un  producto  era  un  collar  y  busqué
[62:26] 
[62:26] competencia  en  con  herramientas  de
[62:28] 
[62:28] espionaje  y  me  di  cuenta  que  habían
[62:30] 
[62:30] muchos  vendedores  que  hacía  años  lo
[62:32] 
[62:32] vendían  con  un  contenido  eso  súper
[62:35] 
[62:35] profesional  y  yo  lo  que  hice  simplemente
[62:37] 
[62:37] fue
[62:38] 
[62:38] viendo  con  la  tendencia  que  hay  en
[62:40] 
[62:40] tiktok  ahora  y  reels  que  es  como  un
[62:42] 
[62:42] contenido  mucho  más
[62:43] 
[62:44] user  generated  no  O  sea  generado  por
[62:46] 
[62:46] usuarios  cogían  Bueno  le  dije  a  mi
[62:49] 
[62:49] hermana  que  se  lo  pusiera  y  la  grabé
[62:51] 
[62:51] como  si  fuera  mi  novia  y  pues  hizo  como
[62:54] 
[62:54] una  reacción  y  el  vídeo  cogió  como  5
[62:56] 
[62:56] millones  de  visitas  y  la  verdad  que
[62:59] 
[62:59] bueno  que  vendí  como
[63:00] 
[63:00] todo  esto  que  tenía  y  la  verdad  fue  muy
[63:02] 
[63:02] bien  y  no  me  lo  esperaba  y  pues  hablaba
[63:05] 
[63:05] de  eso  Si  pensáis  que  el  futuro  de  las
[63:07] 
[63:07] redes  sociales  va  orientado  a  eso  un
[63:09] 
[63:09] contenido  mucho  más  desenfadado  así  ha
[63:12] 
[63:12] cogido  el  micro  aquí  fuerte  para  más
[63:14] 
[63:14] vale  que  contestes  tú  porque  si  no
[63:16] 
[63:16] estamos  perdidos  no  a  ver y  Commerce  y
[63:19] 
[63:19] yo  monto  un  ecommer  y  como  desenfadado  y
[63:22] 
[63:22] como  persona  desenfadada
[63:25] 
[63:25] montini  Commerce  y  estoy  de  acuerdo
[63:28] 
[63:28] contigo
[63:31] 
[63:31] empezamos  vendiendo  flotadores  de
[63:35] 
[63:35] flamenco  y  luego  fuimos  añadiendo
[63:37] 
[63:37] productos  hoy  en  día  tiene  muchas
[63:39] 
[63:39] referencias  Pero  empezó  con  un  producto
[63:41] 
[63:41] único
[63:42] 
[63:42] y  bueno  empezamos
[63:44] 
[63:44] a  vender  ese  flotador  y  vendimos  mil  el
[63:49] 
[63:49] primer  año  Diez  mil  el  segundo  y  fue  fue
[63:51] 
[63:51] escalando  y  tal  Y
[63:53] 
[63:53] ahora  no  vale  ahora  nuestra  estrategia
[63:55] 
[63:55] de  crecimiento  no  está  no  pasa  por  redes
[63:57] 
[63:57] sociales  pero  sí  que  empezó  así  empecé
[64:00] 
[64:00] por  redes  sociales
[64:01] 
[64:01] Y  estos  2016  por  tanto  lo  que  dices
[64:04] 
[64:04] estoy  de  acuerdo  contigo  pero  no  creo
[64:05] 
[64:05] que  es  algo  nuevo  creo  que  es  algo  que
[64:07] 
[64:07] ha  sido  siempre  así  O  sea crear
[64:09] 
[64:09] contenido  cercano  no  O  sea que  no
[64:11] 
[64:11] significa  que  sea  poco  profesional  que
[64:12] 
[64:12] sea  cercano  hace  que  la  persona  que  lo
[64:15] 
[64:15] consume  se  pueda  sentir  identificada  se
[64:17] 
[64:17] pueda  sentir  como  que  puede  ser  como  que
[64:20] 
[64:20] le  puede  pasar  no  si  haces  un  te  voy  a
[64:23] 
[64:23] contar  un  ejemplo  vale  hicimos  una
[64:25] 
[64:25] sesión  de  fotos  con  fotógrafos  muy
[64:28] 
[64:28] buenos  cámaras  muy  buenas  modelos  que
[64:31] 
[64:31] cobraban  y  Irán  profesionales  no  y  luego
[64:35] 
[64:35] hicimos  una  sesión  de  fotos
[64:37] 
[64:37] que  eran  amigos  y  los  móviles
[64:42] 
[64:42] la  de  los  amigos  y  los  móviles  tuvo
[64:44] 
[64:44] muchísimo  más  impacto
[64:46] 
[64:46] que  la  que  la  profesional  no  Entonces  sí
[64:49] 
[64:49] muy  de  acuerdo con  eso  mientras  tengas
[64:50] 
[64:50] un
[64:51] 
[64:51] una  marca  que
[64:54] 
[64:54] al  final  mientras  el  contenido  que
[64:57] 
[64:57] generes  represente  la  marca  o  sea  tus
[65:00] 
[65:00] valores  puede  ser  un  contenido  muy
[65:01] 
[65:01] cercano  generado  con  el  móvil  y  ya  está
[65:04] 
[65:04] de  hecho  una  de  las  cosas  que  hacemos
[65:06] 
[65:06] sesiones  de  fotos  es  que  no  usamos
[65:08] 
[65:08] cámaras  no  solo  móvil  y  esto  hay  mucha
[65:11] 
[65:11] gente  que  nos  dice  que  no  incluso  No  yo
[65:13] 
[65:13] sí  estoy  es  con  móviles  no  pero  solo
[65:15] 
[65:15] móviles  porque  el  propio  contenido  es
[65:16] 
[65:16] mucho  más  cercano  al  usuario  no  sé  si  te
[65:21] 
[65:21] contestaba  Sí  sí  la  verdad que  sí  Y
[65:23] 
[65:23] habían  por  ejemplo  Bueno  hicisteis  un
[65:25] 
[65:25] podcast  con  los  chicos  bueno  con  los
[65:27] 
[65:27] chicos  de  nut  project  y  no  sé  si  va  un
[65:30] 
[65:30] poco por  ahí  pero  como  que  la  tendencia
[65:31] 
[65:31] veo  que  ahora  hay  una  competencia  tan
[65:33] 
[65:33] fuerte
[65:34] 
[65:34] que  es  como  que  no  sé  cómo  decirlo  como
[65:37] 
[65:37] que  la  sensación  ya  no  de  que  el
[65:38] 
[65:38] producto  es  muy  bueno  sino  la  comunidad
[65:41] 
[65:41] que  hay  detrás  Y  como  la  como  la
[65:45] 
[65:45] cercanía  que  transmiten  los  no  los
[65:47] 
[65:47] anuncios  pero  que  te  veas  como  reflejado
[65:50] 
[65:50] en  esa  marca  y  que  lo  veas  más  cercano
[65:51] 
[65:51] como  que  a  veces  impulsa  más  bueno  claro
[65:55] 
[65:55] es  que  depende  mucho  del  Nicho  por
[65:56] 
[65:56] supuesto  pero  por  ejemplo  en  moda  [ __ ]
[65:59] 
[65:59] veo  que  hay  como  es  una  tendencia  que
[66:00] 
[66:00] ahora  es  todo  mucho  más
[66:02] 
[66:02] eso  como  orientado  a  transmitir
[66:06] 
[66:06] muchísima  confianza  y  que  te  sientas  muy
[66:08] 
[66:08] identificado  con  la  marca  mucho  más
[66:10] 
[66:10] Nicho  Y  eso  La  verdad  es  que nosotros
[66:13] 
[66:13] somos  o  sea los  que  estamos  aquí
[66:16] 
[66:16] software  sí  sí  sí  sí  sí  mucho  más
[66:19] 
[66:19] racional  aún  así  en  San  Valentín  hemos
[66:22] 
[66:22] dicho
[66:23] 
[66:23] marketing  en  factores  seguro  que  no  lo
[66:26] 
[66:26] sabes
[66:27] 
[66:27] con  rapeando  con  un  Pitch  rapeado  y  ha
[66:31] 
[66:31] funcionado  de  [ __ ]  madre
[66:34] 
[66:34] hacemos  al  final atacamos  a  personas  eh
[66:37] 
[66:37] también  pero  la  moda  es  otro  mundo  es
[66:39] 
[66:39] muy  emocional  nada  que  ver  con  lo  que
[66:42] 
[66:42] hacemos  Yo  creo  que  nosotros  por  ser  un
[66:44] 
[66:44] software  de  gestión  de  recursos  humanos
[66:46] 
[66:46] btv  somos  bastantes  enfadados  ya  desde
[66:49] 
[66:49] el  principio
[66:49] 
[66:49] de  hecho  más  por  César  que  otra  cosa  al
[66:52] 
[66:52] principio  no  los  copys  de  producto  y  tal
[66:54] 
[66:54] le  da  bastante  con  un  poquito  de
[66:55] 
[66:55] cachondeo  un  poquito  porque  puede  ser
[66:57] 
[66:57] que  haya  un  tema  serio  y  no  puedes
[66:59] 
[66:59] vacilar  a  alguien  no  pero  sí  no  sé  o  sea
[67:02] 
[67:02] pasémonoslo  bien  no  sí  sí
[67:05] 
[67:05] ya  está  venga  vamos  hoy  tenemos
[67:13] 
[67:13] han  venido  físicamente
[67:19] 
[67:19] sí
[67:21] 
[67:21] Sí  y  si  quieres  traer  cuatro  cervezas
[67:29] 
[67:29] de  ahí  las  pides  para  aquí  si  traes  un
[67:32] 
[67:32] cenicero  ya
[67:35] 
[67:35] ahora
[67:39] 
[67:39] vale  primero
[67:44] 
[67:44] revela  ostras  ostras
[67:48] 
[67:48] Salto
[67:53] 
[67:53] se  me  escucha  bien  para  dónde  miro
[67:55] 
[67:55] perfecto
[67:59] 
[67:59] mezclado
[68:01] 
[68:01] Ya
[68:02] 
[68:02] pues  Hola  soy  Vivian  fundadora  de
[68:05] 
[68:05] revivaila  y  hoy  os  vengo  a  hablar sobre
[68:07] 
[68:07] baile  alguien  de  aquí  baila  ha  bailado
[68:09] 
[68:09] le  gusta  el  baile  bien  Bueno  pues  os
[68:12] 
[68:12] traigo  buenas  noticias  tanto  para  quien
[68:14] 
[68:14] Baila  como  para  quien  no  porque  hemos
[68:16] 
[68:16] creado  una  escuela  de  baile  Online  para
[68:19] 
[68:19] todos  tanto  para  Quienes  son  crack  como
[68:23] 
[68:23] yo  como  para  quien  no  sabe  bailar  como
[68:25] 
[68:25] bernat  y  Jordi  que  no  tienes  pinta  de
[68:27] 
[68:27] bailar  mucho
[68:29] 
[68:29] sorprenderías  bueno  el  problema  El
[68:32] 
[68:33] problema  que  nos  encontramos  es  que  hay
[68:35] 
[68:36] una  necesidad  de  pues  personas  que
[68:38] 
[68:38] quieren  ir  a  escuelas  físicas  y  no
[68:40] 
[68:40] tienen  accesibilidad  por  horarios  por
[68:42] 
[68:42] cercanía  por  estilos  de  baile  y  hay  una
[68:45] 
[68:45] Clara  necesidad  de  querer
[68:47] 
[68:47] estar  físicamente  bien  y  además  de
[68:50] 
[68:50] física  y  mentalmente  bien  Pues  pasártelo
[68:53] 
[68:53] bien  no  con  una  actividad  como  el  baile
[68:54] 
[68:54] Es  realmente  increíble  la  experiencia  no
[68:59] 
[68:59] os  voy a  explicar  todos  los  beneficios
[68:59] 
[69:00] del  baile  porque  no  tengo  tiempo  y
[69:01] 
[69:01] además  lo  podéis  consultar  en  hgpt  vale
[69:04] 
[69:04] Pero  bueno  revela
[69:07] 
[69:07] ordenamos  y  filtramos  el  contenido  en
[69:10] 
[69:10] base  a  las preferencias  del  usuario  y
[69:11] 
[69:11] además  hemos  desarrollado  un  Player  que
[69:15] 
[69:15] con  unas  herramientas  específicas  para
[69:17] 
[69:17] aprender  a  bailar  es  decir  os  explico
[69:20] 
[69:20] tres
[69:21] 
[69:21] tenemos  la  opción  del  bucle  que  podemos
[69:23] 
[69:23] seleccionar  una  parte  de  nuestra  clase  y
[69:25] 
[69:25] hacerlas  las  veces  que  queramos  luego
[69:27] 
[69:27] tenemos  dos  ángulos  de  visión  que
[69:28] 
[69:28] podemos  ver  a  profesor  desde  delante
[69:30] 
[69:30] detrás  e  incluso  podemos  ponernos  al
[69:32] 
[69:32] lado  del  profesor  con  la  webcom  y  bailar
[69:34] 
[69:34] a  su  lado  esto  nos  ayuda  mucho  a  crear
[69:37] 
[69:37] una  experiencia  Que  es  que  en  la vida
[69:38] 
[69:38] real  no  la  tienes  con  muchas  otras
[69:40] 
[69:40] funcionalidades
[69:42] 
[69:42] nuestro  modelo  de  negocio  es  un  bitube
[69:45] 
[69:45] hay  b2b  perdón
[69:47] 
[69:47] que  Aunque  sé  que  soy  muy  débito  y  aquí
[69:49] 
[69:49] pues  nuestro  modelo  de  negocio  es
[69:51] 
[69:51] suscripción  mensual  de  12,99  y  anual  de
[69:56] 
[69:56] 99  euros  siendo  cinco  veces  más
[69:59] 
[69:59] accesible  que  una  escuela  física
[70:01] 
[70:01] nuestras  métricas  hemos  crecido  en
[70:05] 
[70:05] revenue  un  150%  desde  el  año  pasado
[70:07] 
[70:08] estando  unos  cinco  mil  euros  de
[70:11] 
[70:11] revenue  mensual  Y  tenemos  un  mrr  de
[70:15] 
[70:15] 3.500
[70:17] 
[70:17] con  el  incluso  hemos  mejorado  mucho  una
[70:20] 
[70:20] métrica  que  nos  lleva  de  cabeza  que  es
[70:22] 
[70:22] el  Chan  hemos  conseguido  recicles  del  30
[70:25] 
[70:25] hasta  el  10%.  tenemos  un  equipo  de  los
[70:28] 
[70:28] fundadores  que  soy  yo  y  David  llevamos
[70:30] 
[70:30] nueve  años
[70:31] 
[70:31] emprendiendo  juntos  tenemos  dos  escuelas
[70:34] 
[70:34] físicas  en  Barcelona  Así  que  si  queréis
[70:35] 
[70:35] bailar  físicamente  podéis  venir  ansemos
[70:37] 
[70:37] Y  esta  es  nuestra  segunda  proyecto
[70:39] 
[70:39] juntos  Tenemos  también  un  product
[70:42] 
[70:42] manager  senior  que  es  nuestra  mano
[70:43] 
[70:43] derecha  y  un  equipo  de  desarrolladores
[70:46] 
[70:46] full  stack
[70:47] 
[70:47] in  House  son  tres  y  dos  personas  que  se
[70:52] 
[70:52] encargan  de  contenido  de  marketing
[70:54] 
[70:54] nuestro  roadmap  es  Conseguir  dos  mil
[70:57] 
[70:57] usuarios  a  finales  de  este  año  y
[70:59] 
[70:59] expandirnos  a  latinoamérica  y  Estados
[71:01] 
[71:01] Unidos  porque  somos  de  momento  de  habla
[71:03] 
[71:03] hispana  también  gamificar  nuestro
[71:06] 
[71:06] producto  y  crear  una  estrategia  de
[71:09] 
[71:09] branding  y  marca  para  poder  acabó  dos
[71:12] 
[71:12] minutos
[71:14] 
[71:14] acabo  para  conseguir  una  comunidad
[71:17] 
[71:17] fuerte  como  decía  el  compañero  Por
[71:20] 
[71:20] último  hemos  cerrado  nuestra  última
[71:22] 
[71:22] ronda  en  mayo  2022  de  157.000  y  Estamos
[71:25] 
[71:25] buscando  actualmente  400.000  euros  de
[71:28] 
[71:28] segunda  ronda  para  dedicarle  a  contenido
[71:31] 
[71:31] marketing  y
[71:33] 
[71:33] tecnología  han  dicho  esto  es  hora  de
[71:37] 
[71:37] ponerse  a  bailar  perder  la  vergüenza
[71:38] 
[71:38] junto  a  revela  gracias
[71:41] 
[71:41] [Aplausos]
[71:41] 
[71:41] [Música]
[71:47] 
[71:47] Muchas  gracias  por  por  pichear
[71:50] 
[71:50] o  sea cómo  funciona  el  proceso  tú  ves  un
[71:53] 
[71:53] vídeo  Y  a  partir  de  ahí  ya  te  inspiras  o
[71:57] 
[71:57] realmente  tienes  a  alguien  al  otro  lado
[71:59] 
[71:59] que  te  está  viendo  y  te  está  diciendo
[72:01] 
[72:01] cosas  es  como  si  fuera  un  Netflix  tienes
[72:04] 
[72:04] un  contenido  grabado  y  que  lo  hacemos  en
[72:08] 
[72:09] base  también  a  los  gustos  de  nuestros
[72:10] 
[72:10] usuarios  Y  cómo  los  vamos  leyendo  a
[72:12] 
[72:12] través  de  nuestra  plataforma  en  nosotros
[72:13] 
[72:13] generamos  todo  el  contenido  pero  el
[72:15] 
[72:15] reproductor  tiene  como  unas
[72:17] 
[72:17] funcionalidades  que  hacen  más  fácil  el
[72:18] 
[72:18] aprendizaje  desde  casa  por  ejemplo  tú
[72:20] 
[72:21] puedes  ver  a  profesor  desde  detrás  que
[72:22] 
[72:22] es  normalmente  cómo  lo  ves  en  la  vida
[72:24] 
[72:24] real  Cuando  vas  a  una  clase  de  baile  el
[72:25] 
[72:25] profesor  está  adelante  tú  estás  detrás  Y
[72:27] 
[72:27] tienes  un  espejo  entonces  hemos  creado
[72:29] 
[72:29] como  esas  funcionalidades  que  a  mí  me
[72:31] 
[72:31] hubiesen  gustado  cuando  era  bailarina
[72:33] 
[72:33] joven  y  no  podía  ir  a  Barcelona  a  hacer
[72:35] 
[72:35] ese  baile  Pues
[72:37] 
[72:37] en  casa  para  que  todo  el  mundo pueda
[72:39] 
[72:39] acceder  pero  lo  tienes  que  hacer  solo
[72:43] 
[72:43] digamos
[72:45] 
[72:45] pensado  varios  desarro  llos para  crear
[72:48] 
[72:48] comunidad  y  ser  más  social  dentro  de  la
[72:51] 
[72:51] plataforma  pero  todavía  no  lo  tenemos
[72:53] 
[72:54] Y  cuánta  gente  lo  está  utilizando  hoy
[72:56] 
[72:56] actualmente  tenemos  400  usuarios  activos
[72:59] 
[72:59] que  pagan  qué  pagan
[73:02] 
[73:02] bueno  la  mitad  de  nuestra  facturación  es
[73:06] 
[73:06] anual  y  la  otra  mensualizado
[73:11] 
[73:11] más  o  menos
[73:13] 
[73:13] y  esta  gente  has  dicho  que  habéis  bajado
[73:16] 
[73:16] el  sur  al  10%
[73:18] 
[73:18] 10%  que  como  mides  el  show  cómo  defines
[73:21] 
[73:21] el  churro  bueno  es  la  bueno  normalmente
[73:25] 
[73:25] los  usuarios  Antes  nos  duraban  en  la
[73:27] 
[73:27] plataforma  tres  meses  y  actualmente
[73:29] 
[73:29] Ahora  nos  duran  6  de  5  a  6  meses  y  lo
[73:33] 
[73:33] hemos  hecho  probando  muchas  cosas  desde
[73:36] 
[73:36] la  usabilidad  a  la plataforma  hasta  el
[73:38] 
[73:38] reproductor  que  justamente  esta  semana
[73:40] 
[73:40] hay  la  tercera  sesión  desde  hace  muchas
[73:44] 
[73:44] entrevistas  con  usuario  y  ver  qué
[73:46] 
[73:46] contenido  es  lo  que  querían  Porque  por
[73:47] 
[73:47] ejemplo  nos  pasó  que  hacíamos  contenido
[73:49] 
[73:49] muy  difícil  entonces  hemos  tenido  que
[73:51] 
[73:51] hacer  contenido  como  para  personas  que
[73:53] 
[73:53] no  saben  bailar  esto  de  momento  solo
[73:56] 
[73:56] está  para  hispanohablantes  si  está  en
[73:58] 
[73:58] español
[74:00] 
[74:00] y  estáis  en  unos  5.000  euros  de  Mr  un
[74:02] 
[74:02] poquito  menos
[74:04] 
[74:04] de  revenue  y  3.500  de  Mr  rr
[74:08] 
[74:08] y  quieres  acabar  el  año  con  2.000
[74:10] 
[74:10] usuarios  que  a  unos  10  euros  por  usuario
[74:13] 
[74:13] al  mes  o  8  euros  por  usuario  al  mes
[74:16] 
[74:16] serían
[74:18] 
[74:18] 16.000  euros  de  Mr  r.r  final  de  año
[74:20] 
[74:20] puede  ser  o  sea  en  caja  nos  encaja  un
[74:23] 
[74:23] poquito  más  porque  normalmente  tenemos
[74:24] 
[74:24] lo  que  hacemos
[74:27] 
[74:27] aquí  mi  calculadora  personal
[74:30] 
[74:30] bueno  entre  15  y  20.000  euros
[74:33] 
[74:33] sobre  todo  lo  que  intentamos  hacer  es
[74:35] 
[74:35] pasarlos  a  anual  y  cuántos  clientes
[74:39] 
[74:39] habéis  captado  en  enero
[74:45] 
[74:45] Sí  claro
[74:48] 
[74:48] hemos  captado  unos  ciento  si  no  recuerdo
[74:51] 
[74:51] mal  180  Y  de  dónde  han  salido  tenemos
[74:55] 
[74:55] tanto  seo  como  ads  como  de  nuestra  bueno
[74:59] 
[74:59] no  de  nuestra  base  de  datos  no  porque
[75:00] 
[75:00] eso  ya  están  registrados  si  habéis
[75:02] 
[75:02] gastado  en  anuncios  estamos  gastando
[75:03] 
[75:03] alrededor  de  forma  lineal  desde  que  más
[75:06] 
[75:06] o  menos  hemos  iniciado  el  proyecto  en
[75:07] 
[75:07] los  últimos  seis  meses  2000  de  2000  a
[75:10] 
[75:10] 3000  euros  al  mes  al  mes
[75:13] 
[75:13] Entonces  tenemos  una  base  de  13.000
[75:15] 
[75:15] leads  de  3000  personas  que  han  llegado  a
[75:18] 
[75:18] probar  han  puesto  la  tarjeta  y  1500  que
[75:20] 
[75:20] han  llegado  a  pagar  claro  nuestro
[75:21] 
[75:21] nuestro  foco  principal  es  producto
[75:23] 
[75:23] reducir  el  Chan  y  aumentar  el  engaño  y
[75:25] 
[75:25] el  contenido  las  clases  de  baile  las
[75:27] 
[75:27] hacéis  vosotros
[75:28] 
[75:28] las  hacen  profesores
[75:36] 
[75:36] lo  producimos  todo  nosotros  de  hecho
[75:38] 
[75:38] Bueno  tenemos  un  plato  en  nuestras
[75:40] 
[75:40] escuelas  físicas  hecho  casero  pero  Guay
[75:43] 
[75:43] y  Hablan  mucho  estos  profesores  o  Se
[75:47] 
[75:47] podrían  doblar  estas  clases  O  sea hay
[75:50] 
[75:50] que volver  a  grabarlo  todo  o  se  puede
[75:51] 
[75:51] doblar  perfectamente
[75:57] 
[75:57] nuestra  idea  es  doblarlo  en  otros
[75:59] 
[75:59] idiomas  Porque  además  tenemos  clientes
[76:01] 
[76:01] sin  buscarlos  de  Estados  Unidos  y  de
[76:03] 
[76:03] Europa  entonces  Bueno  pues  son  mercados
[76:05] 
[76:05] súper  interesantes  para  nosotros  y  con
[76:08] 
[76:08] la  Inteligencia  artificial  y  si
[76:10] 
[76:10] encontramos  algo  decente  que  se  pueda
[76:12] 
[76:12] cambiar  el  idioma  pues  Cuánta  caja
[76:14] 
[76:14] quemáis  al  mes  ahora  unos  15.000
[76:20] 
[76:20] puedo  preguntar
[76:21] 
[76:21] porque  no  tenéis  móvil  porque  no
[76:24] 
[76:24] empezasteis  por  la  móvil  Porque  bueno
[76:26] 
[76:26] porque  no  teníamos  dinero  eso  es  una
[76:29] 
[76:29] porque  y  porque  creíamos  que  desde  el
[76:32] 
[76:33] ordenador  y  desde  la  tele  es  mejor  para
[76:35] 
[76:35] bailar  que  desde  una  pantalla  Tan
[76:37] 
[76:37] pequeña  pero  sí  que  es  verdad  que  hemos
[76:39] 
[76:39] nos  hemos  dado  cuenta  que  el  uso  del
[76:41] 
[76:41] móvil  es  muy  muy  alto  entonces  haremos
[76:44] 
[76:44] mejorado  nuestro  Player  que  ha  quedado
[76:45] 
[76:45] increíblemente  bonito  porque  los  el
[76:48] 
[76:48] sistema  operativo  de  iOS  no  embebe
[76:50] 
[76:50] nuestro  reproductor  pero  nuestro
[76:51] 
[76:51] desarrollador  lo  ha  conseguido  adaptar  y
[76:54] 
[76:54] ahora  se  ve  muy  bien  y  hemos  mejorado  en
[76:56] 
[76:56] el  chat  y  hemos  mejorado  en  cosas  pues
[76:58] 
[76:58] ese  detalle  a  nivel  tecnológico  pero  sí
[77:01] 
[77:01] que  es  una  web  de  momento  es  una  web
[77:03] 
[77:03] pero  se  está  en  proyecto
[77:06] 
[77:06] tiene  baile  también  pero  más  findes
[77:10] 
[77:10] estamos  enfocado
[77:12] 
[77:13] [Música]
[77:15] 
[77:15] a  aprender  a  bailar  aprender  a  bailar  no
[77:18] 
[77:18] ponerte  en  forma  o  sudar
[77:21] 
[77:21] que  también  puedes
[77:24] 
[77:24] vale  bueno  empiezo  yo  por  el  feedback
[77:27] 
[77:27] que  se  han  acabado  los  cinco  minutos  de
[77:28] 
[77:28] tiempo  Oye  la  verdad es  que  bueno
[77:30] 
[77:30] Enhorabuena  porque  los  números  que
[77:32] 
[77:32] explicáis  son  buenos
[77:35] 
[77:35] la  digamos  la  eficiencia  de  capital
[77:39] 
[77:39] en  captación  de  usuarios  el  crecimiento
[77:42] 
[77:42] que  tenéis  planteado
[77:44] 
[77:44] las  retenciones  lo  más  duro  de  este
[77:47] 
[77:47] negocio  estáis  mejorándola  Hay  que
[77:49] 
[77:49] seguir  mejorandola  muchísimo
[77:51] 
[77:51] tiene  no  sé  Enhorabuena  la  verdad  es  que
[77:54] 
[77:54] habéis  contado  un  negocio  chulo
[77:56] 
[77:56] yo  me  preocuparía  por  dos  cosas  Una  es
[78:00] 
[78:00] la  retención  y  la  otra  es  el  pape  o  sea
[78:03] 
[78:03] el  marketing  de  pago  estos  3000  euros  es
[78:06] 
[78:06] muy  fácil  que  osciéis  sobre  todo  si
[78:08] 
[78:08] levantáis  capital  y  empezáis  a  meter
[78:10] 
[78:10] pasta  que  va  bien  va  bien  va  bien  hasta
[78:12] 
[78:12] que  un  día  para  otro  Baja  un  céntimo  El
[78:15] 
[78:15] arbus  sube  un  céntimo  el  cap  y  se  os  va
[78:18] 
[78:18] a  la  [ __ ]  al  negocio  un  día  para  otro
[78:19] 
[78:19] y  se  pierde  todo  simplemente  diría
[78:20] 
[78:21] Cuidado  con  las  drogas  que  el  marketing
[78:23] 
[78:23] de  pago  en  un  negocio  de  poca
[78:25] 
[78:25] recurrencia  son  drogas  y  son  las  drogas
[78:26] 
[78:26] son  malas  Entonces
[78:28] 
[78:28] es  un  negocio  chulo  no  es  un  negocio
[78:31] 
[78:31] para  mí  y  lo  habéis  dicho  antes  no
[78:33] 
[78:33] vitube  y  Software  No  claro  esto  es  un
[78:35] 
[78:35] negocio  de  contenido  es  un  negocio  muy
[78:37] 
[78:37] consumer  es  un  tipo  de  negocio  al  que
[78:40] 
[78:40] creo  que  yo  personalmente  no  podría
[78:41] 
[78:42] ayudar  mucho  y  que  no  es  el  foco  como
[78:45] 
[78:45] inversión  pero  tenéis  buenos  números  yo
[78:47] 
[78:47] creo  que  podéis  encontrar  un  inversor
[78:49] 
[78:49] quizá  más  enfocado  en  Apps  consumer  poco
[78:52] 
[78:52] más  social  Mobile  contenido
[78:55] 
[78:55] internacionalizar  rápido
[78:58] 
[78:58] Muchas  gracias
[79:01] 
[79:01] a  ver  es  que  opino  similar  no  sé  nada  de
[79:05] 
[79:06] baile
[79:06] 
[79:06] y
[79:08] 
[79:08] es  el  tipo  de  negocio  que  a  mí  más
[79:12] 
[79:12] incertidumbre  me  causa  porque  es  un
[79:15] 
[79:15] negocio  de  churna  alto  por  definición
[79:17] 
[79:17] entonces
[79:19] 
[79:19] hay  mucho  mucho  trabajo  por  hacer  ya  no
[79:22] 
[79:22] solo  en  contenidos  sino  en
[79:23] 
[79:23] comunidad  en  producto  un  montón  de
[79:26] 
[79:26] mecánicas  que  Vais  a  tener que  descubrir
[79:29] 
[79:29] trabajar  implementar  y  no  es  nada
[79:31] 
[79:31] trivial
[79:32] 
[79:32] para  mí  el  riesgo  es  muy  alto  pero  sí
[79:35] 
[79:35] que  como  dice  Jordi  seguramente  un
[79:37] 
[79:37] inversor  más  enfocado  en  endusi  puede
[79:40] 
[79:40] funcionar
[79:40] 
[79:40] Gracias
[79:43] 
[79:43] Ah  vale  vale  a  ver  yo  me  paso  con  todos
[79:49] 
[79:49] los  negocios  de  contenido  donde  el
[79:50] 
[79:50] contenido  es  la  clave  no  veo  pocas
[79:53] 
[79:53] barreras  de  entrada  es  decir  esto  lo
[79:54] 
[79:54] podría  hacer  mucha  gente  que  baila  en  el
[79:56] 
[79:56] mundo
[79:57] 
[79:57] de  hecho  YouTube  está  lleno  de  clases  de
[80:00] 
[80:00] baile  y  veo  la  ventaja  de  verlo  desde
[80:02] 
[80:02] detrás  y  de  delante
[80:04] 
[80:04] pero  también  YouTube  te  muestra  O  sea  la
[80:08] 
[80:08] gente que  graba  vídeos  te  muestras  de
[80:09] 
[80:09] todos  los  ángulos  posibles  no  para  que
[80:11] 
[80:12] para  que  lo  puedes  ver  entonces
[80:13] 
[80:13] veo  difícil  de  defender  una  ventaja
[80:17] 
[80:17] competitiva  en  este  negocio  para  que
[80:19] 
[80:19] esto  pueda  ser
[80:20] 
[80:20] atractivo  para  un  Venture  capital  pero
[80:23] 
[80:23] no  O  sea creo  que  es  un  si  vosotros
[80:26] 
[80:26] tenéis  una  escuela  tenéis  ya  ciertos
[80:29] 
[80:29] costes  profesores  y  tal  que  ya  estáis
[80:31] 
[80:31] cubriendo  y  que  podríais  utilizarlo  para
[80:33] 
[80:33] ampliar  y  crecer  no  y  que  puede  llegar  a
[80:36] 
[80:36] ser  muy  buen  negocio
[80:38] 
[80:38] lo  que  pasa  es  que viendo  vuestro  deck
[80:39] 
[80:39] veo  que  estáis  levantando  mucho  dinero
[80:41] 
[80:41] 500.000  euros  a  un  abrazo  muy  alta  400
[80:44] 
[80:44] creo  que  tienes
[80:45] 
[80:45] [Música]
[80:48] 
[80:48] tres  millones
[80:54] 
[80:54] francés  dónde  estás
[80:57] 
[80:57] vais  muy  fuertes  buscando  pasta  Venture
[81:01] 
[81:01] capital
[81:02] 
[81:02] hoy  en  esta  época  en  que  estamos  también
[81:05] 
[81:05] del  Venture  capital  y  tal  es  muy  difícil
[81:07] 
[81:07] que  con  estos  volúmenes  y  crecimientos  y
[81:11] 
[81:11] short  y  born  esta  combinación  se  puede
[81:15] 
[81:15] levantar  estas  valoraciones  y  este  esta
[81:17] 
[81:17] cantidad  de  dinero  eh  se  lo  veo  casi
[81:18] 
[81:18] Bueno  veo  muy  difícil  pero
[81:21] 
[81:21] lo  que  dice  Jordi  César  es  nosotros  no
[81:23] 
[81:24] somos  seguramente  el  inversor  adecuado
[81:25] 
[81:25] ahora  vosotros  teniendo  esta  escuela  y
[81:28] 
[81:28] crecer  esto  además  de  y  diferenciar
[81:31] 
[81:31] diferenciando  con  esto  y  tal  creo  que
[81:33] 
[81:33] tiene  mucho  potencial  o  sea le  veo  mucha
[81:35] 
[81:35] oportunidad  por  parte  vuestra
[81:37] 
[81:37] creo  que  es  lo  que  hay  que  hacer  hoy  en
[81:39] 
[81:39] día  Cuando  alguien  se  dedica  a  montar
[81:41] 
[81:41] escuelas  y  tal  O  sea no  hacer  lo  que
[81:42] 
[81:42] siempre  se  ha  hecho  sino  pensar  más  allá
[81:44] 
[81:44] no  pero  tendríais  que  reducirla  el  borne
[81:47] 
[81:47] eso  sería  bastante  importante  no
[81:49] 
[81:49] tendréis  que  controlar  muy  mucho  los
[81:50] 
[81:50] costes  pero  Pero  puede  ser  muy  buen
[81:53] 
[81:53] negocio  o  sea que  Enhorabuena  Gracias
[81:56] 
[81:56] a  todos
[81:57] 
[81:57] [Música]
[82:05] 
[82:05] Comenta  claro  yo  para  mí  la  clave  del
[82:11] 
[82:11] tema  del  baile  vale  es  la  parte  Social
[82:13] 
[82:13] es  decir  no  la  clase  en  sí  sino  que
[82:16] 
[82:16] muchas  veces  luego  un  baile  social  que
[82:18] 
[82:18] la  gente  baila  por  libre  y  ahí  está
[82:22] 
[82:22] la  gente  aprende  a  ver  a  estas  clases
[82:25] 
[82:25] para  aprender  a  bailar  para  luego  ir  al
[82:26] 
[82:26] baile  social  y  bailar  Pues  a  su  rollo  y
[82:30] 
[82:30] eso  sí  que  a  nivel  de  comunidad  es
[82:32] 
[82:32] brutal
[82:34] 
[82:34] y  me  comparas  un  sitio  de  baile  con  una
[82:36] 
[82:36] discoteca  Es  que  le  da  mil  patadas  o  sea
[82:38] 
[82:38] Pruébalo  y  luego  me  dices
[82:41] 
[82:41] gracias
[82:43] 
[82:43] vale
[82:44] 
[82:44] el  siguiente  proyecto  servan
[82:52] 
[82:52] Jack  Drop  este  es  online  ponen  por  aquí
[82:55] 
[82:55] que  estés  online  pues  si  no  el  siguiente
[82:57] 
[82:57] físico  que  es  fantástico
[83:01] 
[83:01] [Música]
[83:02] 
[83:02] Jack  Drop  no  está  aquí  No
[83:06] 
[83:06] tampoco  está  online  nos  ha  dicho
[83:11] 
[83:11] el  tío  online  no  no  sabes  vale  vale
[83:14] 
[83:14] venga  vale  Bueno  yo  soy  lani  soy
[83:19] 
[83:19] cofundador  y  jefe  de  ventas  de
[83:21] 
[83:21] fantástico  fantástico  es  una  plataforma
[83:23] 
[83:23] que  ayuda  a  los  consumidores  y  las
[83:25] 
[83:25] empresas  se  descubrieron  los  servicios
[83:26] 
[83:27] financieros  innovadores  o  sea  los
[83:30] 
[83:30] servicios  fintech  que  hoy  en  día  son
[83:32] 
[83:32] conocidos  también  como  servicios
[83:35] 
[83:35] que  no  todo  el  mundo  baile  o  no  le  gusta
[83:38] 
[83:38] bailar  A  mí  me  gusta  bailar  Quiero
[83:40] 
[83:40] aprender  más  entonces  voy  a  mirar  esta
[83:41] 
[83:41] plataforma  pero  seguro  que  todo  el  mundo
[83:43] 
[83:43] tiene  que  gestionar  su  dinero  y  todo  el
[83:47] 
[83:47] mundo se  pone  en  internet  Busca
[83:48] 
[83:48] informaciones  Hay  vida  más  allá  de
[83:51] 
[83:51] bizuma  creo  que  sí  hay  vida  más  allá  de
[83:53] 
[83:53] bisuma  y  claro  se  pierde  mucho  tiempo  en
[83:56] 
[83:56] Buscar  informaciones  sobre  estos
[83:58] 
[83:58] servicios  financieros  innovadores
[84:00] 
[84:00] entonces  tengo  que  que  ir  hacia  cantos
[84:05] 
[84:05] nóbica  o
[84:07] 
[84:07] fitónica  no  lo  sé  Entonces  el  consumidor
[84:10] 
[84:10] y  las  empresas  se  pueden  buscar
[84:11] 
[84:12] información  Espero  no  hay  una  fuente
[84:14] 
[84:14] fiable  de  información  es  fantástico  es
[84:18] 
[84:18] esta  fuente  fiable  de  informaciones  a
[84:20] 
[84:20] través  el  contenido  después  lo
[84:23] 
[84:23] hablaremos  y  el  posicionamiento  orgánico
[84:27] 
[84:27] conseguimos
[84:29] 
[84:29] estar  en  las  primeras  posiciones  de
[84:31] 
[84:31] hacer
[84:32] 
[84:32] usuarios  tráficos  y  convertirlos  en
[84:36] 
[84:36] leads  para  las  pintas  y  como  ya  sabéis
[84:39] 
[84:39] los  líderes  en  el  sector  financiero  son
[84:42] 
[84:42] muy  bien  pagados  Y  entonces  uno  de
[84:45] 
[84:45] nuestro  Stream  es  legendation  y  después
[84:48] 
[84:48] hay  también  el  Bueno  wernes  pa  que  para
[84:50] 
[84:50] que  está  creciendo  el  tráfico  y  más
[84:53] 
[84:53] pinta  que  más  bancos  más  aseguradoras
[84:55] 
[84:55] quieren  estar  en  fantástico  porque
[84:57] 
[84:57] fantástico  es  el  lugar  donde  se  habla  de
[84:59] 
[84:59] finta  y  donde  te  explican  el  fintech
[85:02] 
[85:02] ahora  mismo  fantástico  está  en  italiano
[85:04] 
[85:04] español  inglés
[85:06] 
[85:06] yo  quiero  instalarme  aún  más  montar  aún
[85:10] 
[85:10] más  mi  negocio  en  Barcelona  y  a  lo  mejor
[85:12] 
[85:12] que  sea  como  factorial  hemos  recibido
[85:15] 
[85:15] una  una  de  financiación  de  240  mil  euros
[85:18] 
[85:18] por  parte  de  un  crédito  que  el  nombre  es
[85:22] 
[85:22] key  esta  empresa  se  compró
[85:25] 
[85:25] strange  finance  una  finca  de  Barcelona  y
[85:30] 
[85:30] ahora  mismo  estamos  Bueno  estamos
[85:33] 
[85:33] buscando  más  inversión  para  conseguir
[85:35] 
[85:35] construir  un  verdadero  recomendation
[85:38] 
[85:38] engine  que  permita  a  los  usuarios  y  a
[85:41] 
[85:41] las  empresas  con  una  light  profilación
[85:46] 
[85:46] le  aconseje  los  mejores  servicios
[85:49] 
[85:49] financieros  para  sus  necesidades
[85:51] 
[85:51] Entonces
[85:53] 
[85:53] si  estáis  interesados  a  saber  más  o
[85:56] 
[85:56] queréis  invertir  aquí  estoy  y  hago  un
[85:59] 
[85:59] poco  más  de  tiempo  para  las  preguntas
[86:01] 
[86:01] muy  bien
[86:03] 
[86:03] [Aplausos]
[86:04] 
[86:04] [Música]
[86:10] 
[86:10] para  entenderlo  bien  o  sea no  no  te
[86:14] 
[86:14] comparas  con  fitonica  sino  te  comparas
[86:17] 
[86:17] con  blogs  y  comunidades  o  sea contenido
[86:21] 
[86:21] educativo  sobre  mundo  de  finanzas  para
[86:24] 
[86:24] generar  tráfico  orgánico  Y  a  partir  de
[86:27] 
[86:27] ahí  tu  modelo  de  negocio  es  la
[86:29] 
[86:29] afiliación  mandando  tráfico  a
[86:31] 
[86:31] proveedores  de  servicios  financieros
[86:32] 
[86:32] correcto  nuestra  Note  es  netword  pues
[86:39] 
[86:39] nuestra  estrella  polar  del  Norte
[86:43] 
[86:43] es
[86:45] 
[86:45] networld  en  Estados  Unidos  en  el  wallet
[86:48] 
[86:48] empezó  como  un  blog  en  2009  ahora  en  el
[86:51] 
[86:51] 2021  se  bueno  entraron  en  la  voz  en  el
[86:56] 
[86:56] nasdaq  de  Estados  Unidos  y  si  tú  buscas
[86:58] 
[86:58] Credit  Card  otra  vez
[87:02] 
[87:02] en  español  No  tampoco  en  catalán  Pero
[87:05] 
[87:06] bueno  si  buscas  criticado  los  primeros
[87:08] 
[87:08] que  encuentras  son  el  wallet  ahoga
[87:11] 
[87:11] fantástico  la  mayoría  de  los  contenidos
[87:14] 
[87:14] ahora  mismo  nuestro  mercado  mayor  Italia
[87:17] 
[87:17] Entonces  si  tú  buscas  por  ejemplo  bueno
[87:21] 
[87:21] puede  ser  vers  que  es  uno  de  nuestros
[87:23] 
[87:23] clientes  de  habla  hispánica  que  que  nos
[87:27] 
[87:27] que  se  ha  puesto  en  contacto  con
[87:28] 
[87:28] nosotros  para  la  promoción  de  sus
[87:29] 
[87:29] servicios  en  Italia  entre  otros  puede
[87:32] 
[87:32] ser  que  vas  a  encontrar  la  review  de
[87:35] 
[87:35] verse  o  de  otros  proveedores  de  fintech
[87:38] 
[87:38] entre  los  primeros  cinco  resultados  de
[87:41] 
[87:41] la  primera  página  de  Google  entonces  a
[87:44] 
[87:44] nosotros  nos  arriba  el  tráfico  y  después
[87:46] 
[87:46] hacemos  intentamos  hacer  la  convicción  o
[87:49] 
[87:49] sea es  Network  networld  hispano
[87:55] 
[87:55] español  italiano  inglés  Sí  en  la  parte
[87:58] 
[87:58] de  inglés  estás  ahí  cara  a  cara  con  nerd
[88:00] 
[88:00] ahora  mismo  la  mayoría  del  contenido  es
[88:04] 
[88:04] en  italiano  el  mercado  más  grande  es
[88:06] 
[88:06] Italia  porque  el  clima  Todavía  es  muy
[88:11] 
[88:11] linda  y  entonces  claro  con  la  inversión
[88:17] 
[88:17] que  estamos  buscando
[88:19] 
[88:19] me  gustaría  de  verdad  también  el  mercado
[88:22] 
[88:23] hispanohablante  ya  que  estoy
[88:24] 
[88:24] implementado  aquí  en  Barcelona  y  además
[88:27] 
[88:27] es  que  detrás  de  fantástico  hay  mucho
[88:31] 
[88:31] más  lo  Dicen  todos  los  emprendedores
[88:33] 
[88:33] pero  la  verdad  es  que hay  mucho  más  en
[88:35] 
[88:35] el  sentido  que  hay  muchos  comparadores
[88:37] 
[88:37] en  el  mercado  y  Funciona  muy  bien  todos
[88:40] 
[88:40] los  comparadores  son  muy  ninetis
[88:43] 
[88:43] porque  funcionan  bien  en  la  hipoteca  y
[88:46] 
[88:46] en  el seguro  pero  cuando  tú  no  sabes  qué
[88:49] 
[88:49] es  o  no  sabes  que  es  y  todas  estas
[88:53] 
[88:53] palabras  en  inglés  entonces
[88:56] 
[88:56] ni  ni  conoce  Cuál  es  tus  necesidades
[88:59] 
[88:59] entonces
[89:00] 
[89:00] recomendation  engine  que  debería  ser  la
[89:03] 
[89:03] evolución  de  los  comparadores  en  Mi
[89:06] 
[89:06] humilde  opinión  te  ayuda  a  a  llegar  a
[89:10] 
[89:10] ser  un  nerdo  de  las  finanzas
[89:12] 
[89:12] hablo  mucho  como  todos  los  italianos
[89:14] 
[89:14] Perdón
[89:16] 
[89:16] se  entienden
[89:19] 
[89:19] has  hecho  un  recomendación  engine  a
[89:22] 
[89:22] nivel
[89:23] 
[89:23] legal  tú  puedes  construir  un
[89:25] 
[89:25] recomendation  engine  sin  licencia  de
[89:28] 
[89:28] ningún  tipo  o  tienes  licencia  para  hmn
[89:31] 
[89:31] puedes  construir
[89:34] 
[89:34] claramente  mirando  la  glpa  sin  querer
[89:38] 
[89:38] pero  por  ejemplo  a  través  de  analytics
[89:42] 
[89:42] ya  puedes  recibir  algunas  informaciones
[89:44] 
[89:44] pero  nosotros  queremos  ir  un  poco  más
[89:47] 
[89:47] allá  entonces  ahora  mismo  Bueno  muy
[89:50] 
[89:50] pronto  los  cookies
[89:52] 
[89:52] [Música]
[89:56] 
[89:56] iba  por  el  tema  de  Qué  información
[89:58] 
[89:58] financiera  necesitas  de  tus  clientes
[90:00] 
[90:00] para  poder  hacer  las  recomendaciones  de
[90:01] 
[90:01] inversión  de  forma  legal  sin  licencia  de
[90:04] 
[90:04] inversión  ahora  mismo  nosotros  nos
[90:06] 
[90:06] limitamos  a  describir  los  servicios
[90:09] 
[90:09] financieros  me  refiero  al  recomendación
[90:11] 
[90:11] engine  que  mencionas  que  quieres
[90:12] 
[90:12] construir  con  el  dinero  de  la  ronda  No
[90:13] 
[90:13] sí  un  ejemplo  a  ver  por  ejemplo  para  los
[90:16] 
[90:16] préstamos  y  los  seguros  claramente
[90:18] 
[90:18] necesitas  licencias  pero  por  ejemplo
[90:22] 
[90:22] tenemos  nuestro  inversor  que  es  un
[90:24] 
[90:24] credivoo  tiene  licencias  y  a  los  mejor
[90:27] 
[90:27] podemos  desarrollar  algo  junto  con  con
[90:29] 
[90:29] él  pero  aparte  de  esto
[90:31] 
[90:31] cómo  lo  imaginamos  nosotros  el  día  de
[90:33] 
[90:33] mañana  tú  entras  en  fantástico  nos  das
[90:36] 
[90:36] algunas  informaciones  Como  por  ejemplo
[90:39] 
[90:39] Cuántos  viajes  hace  en  un  año  tres
[90:43] 
[90:43] cuántas  veces  te  vas  al  extranjero  fuera
[90:46] 
[90:46] de  Europa  siempre  me  voy  siempre  fuera
[90:49] 
[90:49] de  Europa  perfecto  con
[90:52] 
[90:52] otras  preguntas  tontas  como  estas  y  yo
[90:54] 
[90:54] puedo  averiguar  cuál  es  tu  perfil  a  lo
[90:57] 
[90:57] mejor  eres  un  viajero  entonces  como  que
[91:00] 
[91:00] tú  no  no  tiene  que  ser  un  experto  un
[91:03] 
[91:03] crack  de  las  finanzas  y  yo  te  voy  a
[91:05] 
[91:05] recomendar  para  ti
[91:07] 
[91:07] por  ejemplo
[91:09] 
[91:09] revolut  wise  y  otros  servicios  parecidos
[91:12] 
[91:12] después  tú  eliges
[91:18] 
[91:18] Vale  y  vamos  al  feedback  jazmín
[91:24] 
[91:24] a  mí  me  ha  costado  un  poco  entender
[91:28] 
[91:28] el  valor  diferencial  vale  respecto  a
[91:31] 
[91:31] otras  comunidades  donde  se  habla  de
[91:34] 
[91:34] finanzas  de  dónde  acaban  hablándote  de
[91:37] 
[91:37] productos  financieros  no  me  ha  costado
[91:39] 
[91:39] igual  entender  en  el  Pitch  porque  al
[91:41] 
[91:41] final  disque  aquí  yo  no  soy  no  soy
[91:43] 
[91:43] inversor  de  startups
[91:45] 
[91:45] entonces  me  hubiera  gustado  en  el  Pitch
[91:47] 
[91:48] que  me  hubieras  hecho  ver  cómo  el
[91:50] 
[91:51] contenido  que  estés  creando  es  diferente
[91:52] 
[91:52] Que  tenéis  diferente  a  otras  comunidades
[91:54] 
[91:54] como  que  has  dicho  al  principio  no  somos
[91:56] 
[91:56] pintonic  no  O  sea no  te  has  separado  de
[91:58] 
[91:58] ellos  y  seguramente  sea  así  seguramente
[92:00] 
[92:00] sea  así
[92:02] 
[92:02] Sí  bueno  vale
[92:04] 
[92:04] como  que  te  has  separado  de  cierta
[92:06] 
[92:06] competencia  y
[92:07] 
[92:07] me  hubiera  gustado  ver  un  poco  Cuál  es
[92:09] 
[92:09] ese  valor  diferencial  que  esta  es  que
[92:11] 
[92:11] estáis  creando  para  captar  toda  esa
[92:13] 
[92:13] gente  y  luego  acabar  pues  ese  lead  donde
[92:15] 
[92:15] se  lo  va  pues  un  producto  financiero  y
[92:17] 
[92:17] ganando  dinero  ahí  Eso  es  un  poco  Voy
[92:20] 
[92:20] feedback  del  Pitch  sobre  todo  porque  no
[92:21] 
[92:21] soy  inverso  pero  por  el  resto  creo  que
[92:24] 
[92:24] que  también  hay  una  cosa  Que
[92:27] 
[92:27] que  me  pasa  mucho  No  sé  si  te  escucha
[92:29] 
[92:29] bien  no  has  dicho cuánto  dinero  estás
[92:31] 
[92:31] buscando  no  estamos  buscando  un  millón  y
[92:33] 
[92:33] cien  mil  euros  vale
[92:36] 
[92:36] otra  otro  feedback  del  Pitch  es  no  sé
[92:40] 
[92:40] aquí  igual  Jordi  Bernard  sabe  más  que  yo
[92:42] 
[92:42] pero  decir  cuánto  estás  buscando  y  para
[92:44] 
[92:44] qué  creo  que  es  creo  que  es  importante  y
[92:47] 
[92:47] me  ha  faltado  también  Esa  esa
[92:49] 
[92:49] información  en  el  Pitch  pero  coge  Mi
[92:51] 
[92:51] ciudad  con  pinzas
[92:56] 
[92:56] y
[92:58] 
[92:58] bueno  el  contenido
[93:02] 
[93:02] para  crear  diferenciación  nosotros
[93:04] 
[93:04] queremos
[93:05] 
[93:05] invertir  este  dinero  de  la  onda  en
[93:08] 
[93:08] desarrollar  un  como  un  social  login
[93:11] 
[93:11] entre  comillas  de  fe  como  que  hayas
[93:14] 
[93:14] desarrollador  creo  que  sabes  que  de  que
[93:16] 
[93:16] estoy  hablando  como  Facebook  linkedin  y
[93:18] 
[93:18] estas  cosas  que  permitan  a  los  usuarios
[93:21] 
[93:21] es  que  no  hay  réplica  en  el  ya  en  el
[93:24] 
[93:24] feedback  pero  luego
[93:27] 
[93:27] vale  a  ver  este  modelo  se  lo  han
[93:31] 
[93:31] pinchado  aquí  varias  gente  en  los
[93:32] 
[93:33] últimos  años  no  es  el  modelo  en  general
[93:35] 
[93:35] de  agregador
[93:37] 
[93:37] de  servicios  financieros  en  hipotecas
[93:40] 
[93:40] pero  en  todo  tipo  de  servicios
[93:42] 
[93:42] al  final es  un  modelo  de  dominar  el
[93:46] 
[93:46] tráfico  no  dentro  de  la  cadena  de  valor
[93:47] 
[93:47] te  pones  al  principio
[93:49] 
[93:49] no  es  un  modelo  de  recurrencia  es  decir
[93:52] 
[93:52] no  le  sacas  mucho  valor  a  un  cliente
[93:54] 
[93:54] no  porque  lo  vendes  el  dit  y  Y  pasas  al
[93:59] 
[93:59] siguiente  entonces  un  negocio  de  ocupar
[94:01] 
[94:01] plaza
[94:01] 
[94:01] en  el ceo  no  Y  para  ir  optimizando  los
[94:04] 
[94:04] costes  de  adquisición
[94:06] 
[94:06] Entonces  desde  mi  punto  de  vista  es  un
[94:08] 
[94:08] negocio  difícil  de  proteger  a  largo
[94:10] 
[94:10] plazo  o  difícil  de  generar  valor  con
[94:12] 
[94:12] usuarios  a  largo  plazo
[94:14] 
[94:14] y  no  es  el  tipo  de  negocios  en  el  que  en
[94:16] 
[94:16] el  que  invertimos  pero  pero  por  ejemplo
[94:19] 
[94:19] paper  nest  que  seguro  que  lo  conoces  no
[94:22] 
[94:22] es  un  negocio  que  ha  conseguido  crecer
[94:25] 
[94:25] muchísimo  sobre  todo  con  seo
[94:27] 
[94:27] y  optimizando  mucho  todo  el  panel  de
[94:30] 
[94:30] conversión  multicategoría  no  solo  en
[94:33] 
[94:33] servicios  de  bueno  en  muchos  servicios
[94:35] 
[94:35] no  más  orientado  facilities  eléctricas  y
[94:39] 
[94:39] tal  y  abierto  muchos  canales  incluyendo
[94:41] 
[94:41] canales  indirectos  y  tal  Entonces  como
[94:44] 
[94:44] una  máquina  de  captación  de  leads  para
[94:46] 
[94:46] un  sector  grande  con  mucho  dinero  que  se
[94:49] 
[94:49] pagan  mucho  no  O  sea no  sé  las  hipotecas
[94:52] 
[94:52] por  ejemplo  seguramente  del  producto  que
[94:53] 
[94:53] más  se  paga  hay  productos  de  todo  tipo
[94:56] 
[94:56] dentro  de  productos  financieros  Pero  hay
[94:59] 
[94:59] mucho  valor  a  generar  Y  si  consigues
[95:01] 
[95:01] ventajas  de  captación  seguro  que  puedes
[95:04] 
[95:04] generar  mucho  dinero  y  mucho  margen  pero
[95:06] 
[95:06] desde  mi  punto  de  vista  y  lo  que  he
[95:08] 
[95:08] visto en  el  tiempo  es  que  muchas  veces
[95:09] 
[95:09] estas  ventajas  son  efímeras  que
[95:11] 
[95:11] consiguen  un  momento  una  posición  un
[95:14] 
[95:14] algoritmo  una  forma  de  adquirir  de
[95:16] 
[95:16] comprar  tráfico  más  barato  pero  estas
[95:18] 
[95:18] compañías  te  acaban  de  alguna  forma
[95:20] 
[95:20] absorbiendo  o  acaban  incorporando  Estas
[95:23] 
[95:23] ideas  en  su  propio  máquina  de
[95:24] 
[95:24] adquisición  entonces  por  eso  no  es  el
[95:27] 
[95:27] tipo  de  negocio  en  el  que  yo  invertiría
[95:32] 
[95:32] sí  O  sea me  ha  sorprendido  mucho  de  nerd
[95:36] 
[95:36] wallet
[95:37] 
[95:38] que  está  facturando  unos  400  millones  de
[95:40] 
[95:40] dólares  no  me  lo  esperaba  es  un  buen
[95:43] 
[95:43] negocio  están  valorados  en  1.3  billion
[95:46] 
[95:46] no  más  o  menos  se  pegaron  una  [ __ ]
[95:48] 
[95:48] pero  parece  que  se  han  recuperado  y
[95:50] 
[95:50] levantaron  unos  100  millones  de  dólares
[95:51] 
[95:51] no  que  tú  ya  seguro  que  lo  conoces  pero
[95:53] 
[95:53] lo  comparto  también  con  la  audiencia  o
[95:55] 
[95:55] sea parece  que  hay  un  buen negocio  ahí  y
[95:56] 
[95:56] lo  que  más  me  sorprende  de  todo  es  Es
[95:58] 
[95:58] que  hayan  levantado  dinero  que  ha  habido
[95:59] 
[95:59] el  riesgo  y  viendo  el  tipo  de  inversores
[96:01] 
[96:01] no  conozco  la  historia  vale  seguro  que
[96:03] 
[96:03] tú  la  conoces  más  pero  yo  me  imagino
[96:04] 
[96:04] viendo  que  tienen  ibp  por  ejemplo  no  hay
[96:06] 
[96:06] bp  es  un  inversor  más  de  grow  un
[96:08] 
[96:08] inversor  un  poquito más  financiero  me
[96:10] 
[96:10] imagino  que  invirtieron  cuando  ya  vieron
[96:12] 
[96:12] los  economics  funcionando  y  vieron  una
[96:15] 
[96:15] máquina  que  generaba  duros  pagando
[96:18] 
[96:18] cuatro  pesetas  no  O  sea  que  tú  ponías  un
[96:20] 
[96:20] euro  y  te  salía  uno  y  medio  un  euro  uno
[96:21] 
[96:21] y  medio  y  eso  a  un  fondo  como  hay  VIP  le
[96:23] 
[96:23] interesa  mucho  entonces  Si  estuvieras  ya
[96:26] 
[96:26] en  el  punto  en  el  que  yo  veo  que  metes
[96:28] 
[96:28] un  euro  y  sale  uno  y  medio  ahí
[96:31] 
[96:31] su  dinero  básicamente  te  lo  daríamos
[96:33] 
[96:33] nosotros  y  cualquier  otra  persona  con
[96:35] 
[96:35] dos  dedos  de  cerebro  no  antes  no  pondría
[96:38] 
[96:38] ni  uno  no  porque  al  final  la  promesa  que
[96:40] 
[96:40] estás  haciendo  Aunque  has  generado
[96:42] 
[96:42] tráfico  no  y  nos  has  mandado  un  deck  con
[96:45] 
[96:45] números  y  tal  todavía  yo  creo  que  no
[96:47] 
[96:47] está  demostrado  que  poniendo  un  euro
[96:49] 
[96:49] sale  más  de  un  euro  Entonces  es  un
[96:50] 
[96:51] negocio  que  yo  creo  que  vas  a  tener  que
[96:53] 
[96:53] luchar  un  poquito  más  sin  quizá  con
[96:56] 
[96:56] menos  recursos  de  los  que  te  gustaría  y
[96:58] 
[96:58] cuando  lo  demuestres  de  un  día  para  otro
[97:00] 
[97:00] te  sobrado  el  dinero  Porque  primero  ya
[97:01] 
[97:01] lo  generas  tú  y  segundo  cualquier
[97:03] 
[97:03] inversor  con  dos  dedos  de  frente  te
[97:05] 
[97:05] querrá  dar  tanto  dinero  como  sea  posible
[97:06] 
[97:06] porque  demostrarás  que  lo  sabes
[97:08] 
[97:08] multiplicar  yo  creo  por  lo  que  he  visto
[97:10] 
[97:10] en  el  de  que  lo  que  nos  has  explicado
[97:12] 
[97:12] hoy  que  todavía  no  está  ahí  pero  creo
[97:14] 
[97:14] que  tiene  sentido  o  sea  Creo  que  este
[97:16] 
[97:16] negocio  nos  explicas  es  un  muy  buen
[97:17] 
[97:17] negocio  la  verdad  y  viendo  netwallet
[97:19] 
[97:19] digo  [ __ ]  o  sea es  un  buen  negocio  La
[97:21] 
[97:21] verdad  es  que todavía  pierde  dinero  en
[97:22] 
[97:22] el  wallet  vale  está  perdiendo  ahora
[97:24] 
[97:24] mismo  unos  40  millones  en  2021  me
[97:26] 
[97:26] imagino  que  algo  parecido  en  2022  pero
[97:28] 
[97:28] pero  entiendo  que  este  negocio  puede
[97:31] 
[97:31] generar  una  recurrencia  de  tráfico  con
[97:33] 
[97:33] unos  costes  relativamente  acotados
[97:34] 
[97:34] buenos  lo  que  pasa  es  que  costará
[97:38] 
[97:38] levantar  dinero  hasta  que  no  tengas  ya
[97:40] 
[97:40] números  buenos  pero  pero  es  un  buen
[97:43] 
[97:43] Pitch  no  es  para  mí
[97:47] 
[97:47] poco  más  que  Añadir  sí  que  una  cosa  que
[97:50] 
[97:50] me  he  quedado como  la  duda  del  del  Pitch
[97:55] 
[97:55] se  has  mencionado  que  ahora  sí  que
[97:56] 
[97:57] estáis  bien  posicionados  en  Italia  si  no
[97:59] 
[97:59] me  equivoco  pero  no  nos  has  contado  Cómo
[98:02] 
[98:02] Vais  a  conseguir  eso  en  toda  Europa  o  si
[98:04] 
[98:04] repitiendo  vuestro  deck  entiendo  que  el
[98:08] 
[98:08] total  ha  atrasado  el  Market  es  Europa
[98:09] 
[98:09] pues  queréis  hacer  esto  replicado  en
[98:11] 
[98:11] todos  los  países  si  no  me  equivoco  no
[98:14] 
[98:14] puedo  contestar  a  decir
[98:17] 
[98:17] nosotros  queremos  enfocarnos  en  el  sur
[98:20] 
[98:20] de  Europa  porque
[98:21] 
[98:21] Bueno  hay  más  competencias  y  te  pone  por
[98:25] 
[98:25] ejemplo  en  el  Reino  Unido  y  aquí
[98:28] 
[98:28] adquirido  un  competidor  local  de  Reino
[98:31] 
[98:31] Unido  y  Reino  Unido  ya  después  son  todos
[98:34] 
[98:34] más  altos  en  plan
[98:36] 
[98:36] es  demasiada  competencia  claro  esto  es
[98:39] 
[98:39] precisamente  lo  que  preocupa  que  el
[98:40] 
[98:40] mercado  quizás  no  es  tan grande  como
[98:42] 
[98:42] para  el  competidor  americano  que  habrá
[98:46] 
[98:46] entrado  en  UK  también  si  os  enfocáis
[98:49] 
[98:49] solo  en  el sur  de  Europa  que
[98:50] 
[98:50] precisamente  son  los  países  donde  menos
[98:52] 
[98:52] gbp  hay  no
[98:54] 
[98:54] Entonces  no  sé  también  tienes  el  tema
[98:58] 
[98:58] multi  local  no  que  seguramente  lo  que  le
[99:01] 
[99:01] interesa  a  una  persona  que  no  tiene
[99:04] 
[99:04] mucha  idea  en  España  es  distinto  a  lo
[99:05] 
[99:05] que  le  interesa  en  Italia  o  en  otros
[99:07] 
[99:07] países  del  sur  de  Europa  o  sea  yo  creo
[99:09] 
[99:09] que  hay  bastantes  challengers  que  no  me
[99:10] 
[99:10] queda  muy  claro  como  Vais  a  atacar  o
[99:12] 
[99:12] cómo  Vais  a  resolver  Y  no  sé  si  es  este
[99:14] 
[99:14] motor  de  recomendaciones
[99:18] 
[99:18] como  decirlo  eh  No  sé  si  esto  lo
[99:20] 
[99:20] solventa  entiendo  que  sí  pero  es  como
[99:21] 
[99:21] muy  genérico  es  con  la  sensación  que  me
[99:23] 
[99:23] he  quedado del  del  bitch  sesión  de
[99:26] 
[99:26] reflexión  de  España  Italia  eh
[99:27] 
[99:27] concretamente  el  sur  de  Europa  como
[99:29] 
[99:29] tamaño  de  Mercado  pero  luego  también  o
[99:31] 
[99:31] sea  Estados  Unidos  y  Reino  Unido  son
[99:34] 
[99:34] mercados  muy  financializados  donde  hay
[99:37] 
[99:37] mucho  producto  financiero  muy  caro  que
[99:39] 
[99:39] genera  mucho  revenue  No  aquí  no  tenemos
[99:41] 
[99:41] tanta  cultura  de  deuda  de  tarjetas  de
[99:44] 
[99:44] crédito  de  Seguros  privados  O  sea  que
[99:46] 
[99:46] seguramente  entender  bien  Cómo  se
[99:48] 
[99:48] traduce  o  cómo  se  transporta  este  los
[99:51] 
[99:51] economics  de  Estados  Unidos  al  sur  de
[99:53] 
[99:53] Europa  es  es  algo  que  un  inversor
[99:55] 
[99:55] tendrá  que  entender  muy  bien  también
[99:57] 
[99:57] tiene  pinta  de  que  en  la  primera  ronda
[99:59] 
[99:59] de  netwallet  eran  ya  profitaban  dinero
[100:03] 
[100:03] porque  entraron  ya  con  una  ronda  de
[100:06] 
[100:06] deuda  muy  grande  y  los  bancos  no  se
[100:08] 
[100:08] meten  en  negocios  que  pierdan  dinero
[100:10] 
[100:10] Bueno  no  sé  porque  ahora  estoy  diciendo
[100:13] 
[100:13] dos  cosas  diferentes  en  plan  el  antes  ha
[100:16] 
[100:16] dicho  que  en  2021  networld  estaba
[100:18] 
[100:18] perdiendo  40  millones  en  2019  ganó
[100:23] 
[100:23] está  en  el  sentido  que  networld  están  en
[100:27] 
[100:27] nasdaq  Entonces  los  éxitos  están
[100:30] 
[100:30] públicos  entonces
[100:38] 
[100:38] No  sé  lo  que te  digo  es  que  este  modelo
[100:42] 
[100:42] de  negocio  es  difícil  que  reciba  Venture
[100:44] 
[100:44] capital  que  es  lo  que  decía  Jordi  no  Y
[100:46] 
[100:46] si  te  fijas  en  Cuando  levantó  pasta
[100:50] 
[100:50] netwallet  en  la  primera  ronda  entró  un
[100:53] 
[100:53] banco  con  36  millones  es  decir  que
[100:56] 
[100:56] tenían  una  maquinita  rentable  de  generar
[100:59] 
[100:59] leads  y  ganaban  dinero
[101:02] 
[101:02] que  es  muy  diferente  de  ir  con  un  modelo
[101:04] 
[101:04] más  más  clásico  de  Venture  capital  que
[101:07] 
[101:07] es  palmando  mucho  dinero  no  no  sé  Ahí  te
[101:11] 
[101:11] lo  dejamos  Qué  haces  muchas  gracias
[101:19] 
[101:19] [Aplausos]
[101:20] 
[101:20] [Música]
[101:22] 
[101:22] así  que  tenemos  un  pitcher  venga
[101:32] 
[101:32] Suspiro  de  Jordi  perdón
[101:37] 
[101:37] [Música]
[101:44] 
[101:44] no  sabes  quién  es  quién  sabe  quién  soy
[101:48] 
[101:48] ahora  como  ver  no  puedo  con  cervezas
[101:50] 
[101:50] quedas  fatal
[102:12] 
[102:12] Hello  Christian
[102:17] 
[102:17] ya  escribe  a  mí
[102:21] 
[102:21] Love  minutes
[103:44] 
[103:44] Let  go
[103:47] 
[103:47] I  like
[103:50] 
[103:50] [Música]
[103:55] 
[103:55] let's  okay
[106:27] 
[106:27] [Aplausos]
[108:29] 
[108:29] deliver  in  the  boad  to  you
[108:34] 
[108:34] buen  buen
[108:58] 
[108:58] Jordi
[109:00] 
[109:00] mercadona  order
[109:57] 
[109:57] Judas  Delivery  Who  a  los  joysticks
[110:20] 
[110:20] Okay  vergüenza
[110:44] 
[110:44] [Música]
[111:17] 
[111:17] right  now  What's
[111:22] 
[111:22] Life  right  now  Do  you  have  Technology  Do
[111:25] 
[111:25] you  have  customers  Do  you  have  Fridays
[111:27] 
[111:27] Do  you  have  revenue  y  soy  right  now  and
[111:31] 
[111:31] we've  space
[111:39] 
[111:39] We  have  to  Company
[112:29] 
[112:29] ítems  is  Pretty  limited  right  like
[112:32] 
[112:32] drinking  moe  and
[112:45] 
[112:46] [Música]
[113:28] 
[113:28] ya  soy
[113:34] 
[113:35] radio
[113:51] 
[113:51] from  having  a  WhatsApp  conversation  with
[113:54] 
[113:54] the  charter  client  in  the  charter
[113:55] 
[113:55] clients  I  wants  of  vodk  to  hundred  and
[114:00] 
[114:00] Whatever
[114:06] 
[114:06] carrefour  en  Buy  this  staff  All  you
[114:09] 
[114:09] thank  yours  and  up  by  One
[114:13] 
[114:13] hunterpretend  so  my  questio
[114:28] 
[114:28] McDonald's
[114:30] 
[114:30] stock
[114:32] 
[114:32] is  I  can
[114:44] 
[114:44] playbackings  we  Still  get  they  Time
[114:52] 
[114:52] and  Distribution  off
[114:54] 
[114:54] right
[115:02] 
[115:02] nows
[115:05] 
[115:05] Under  thank  you
[115:15] 
[115:15] sock  a  Christian  en
[115:18] 
[115:18] if  you  wanna
[115:38] 
[115:38] the  business
[115:41] 
[115:41] And  investment  I  with  so  For  To  Bed
[115:45] 
[115:45] important  reasons  my  opinions
[116:05] 
[116:05] [Música]
[116:35] 
[116:35] validation  number  one  Reason  number  2  is
[116:39] 
[116:39] the  technologies  necesarias  así  save
[116:42] 
[116:42] yourself  It's  more  of  logistics  Play
[116:45] 
[116:45] Which  proba  bly fantástica  hoy  día  but
[116:49] 
[116:49] the game  notwood  I  would  investing
[116:53] 
[116:53] in  business
[117:05] 
[117:05] and  probably  detecten  Business
[117:21] 
[117:21] [Música]
[117:22] 
[117:22] general
[117:27] 
[117:27] hay  noches
[117:33] 
[117:33] for  me  that
[117:36] 
[117:36] not  Great  Way  of  the  feel  natural
[118:33] 
[118:33] project  Maybe  You  Can  you  can  find  other
[118:38] 
[118:38] Ways  to  Five  night  yourself
[118:41] 
[118:41] en  tu  vienes
[118:56] 
[118:56] [Música]
[119:04] 
[119:04] [Música]
[119:08] 
[119:08] my  feedback  I  with  invest  but  Thing  I
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[119:12] can't  really  Will  business
[119:18] 
[119:18] Christian  my  opinion  of  Problem  to  make
[119:23] 
[119:23] a  huge  business
[119:47] 
[119:47] operations  in  the  economics  Florida
[119:51] 
[119:51] Miami  Isaac  Florida  Ibiza  en
[119:55] 
[119:56] mallorcadees
[119:57] 
[119:57] from  differen  location
[120:01] 
[120:02] Nightmare
[120:04] 
[120:04] All  of  this  Witch
[120:09] 
[120:09] para  ir  Aida  Machine  business  and
[120:12] 
[120:12] Adventure  capital  opportunity
[120:25] 
[120:25] [Música]
[120:26] 
[120:26] [Aplausos]
[120:29] 
[120:29] Muy  bien  pues  gracias  a  todos  por  venir
[120:32] 
[120:32] una  semana  más  y  nos  vemos  la  semana  que
[120:34] 
[120:34] viene
[120:36] 
[120:36] [Música]
[120:36] 
[120:36] [Aplausos]
[120:46] 
[120:46] no  sabía  si  voy  a dar
[120:51] 
[120:51] cualquier  tipo
[120:55] 
[120:55] es  que  los  servicios  son  muy  poco
[121:02] 
[121:02] [Música]

Transcripción completa

demasiado fuerte bueno Sí bueno bienvenidos una semana más de la tertulia de itnik hoy tenemos a Jacinto fleta Muchas gracias es influencer en el mundo total en el mundo Maker building in pablic indie hacker no sería la categoría que se llamaba así vale yo simplemente pues empecé a montar proyectos y nos empecé a compartir en público me empecé a seguir gente no soy un influencer no tengo cientos de Seguidores ni mucho menos no pero empecé a compartir lo que hacíamos no es nada bueno pero en el mundo es un Nicho es un Nicho Sí entonces empecé como a contar sobre todo lo que me salía mal no como que veía que mucha gente que utiliza las redes sociales para contar lo que le sale bien y da una como una falsa sensación de que es muy fácil todo no O sea que es [ __ ] si todo el mundo está aprendiendo todo el mundo le va genial entonces empecé a poner lo que me salía mal no Y fue tuvo mucho más alcance no que si empezarán a contar lo que me sale bien que luego lo que sale bien pues todo es entre comillas me gustaría rascar a ver qué es lo que realmente sale bien humano y me empezó a salir de gente y es un poquito pero publicas un montón de cosas también las que te salen bien hombre Sí ahora sí pero yo empecé me publicas de todo publicó de todo eso y de hecho Tú creo que conocías nos conocías a través del podcast o algo así pero fue Pablo importante me aprecias más como influencer que como persona de factorial se me había olvidado que trabajaba iba a introducir ahora iba a introducir el hecho creo que fue nuestro cto que te contestó Alguna algún tweet que hiciste estoy hombre 20 factorial y te viniste sí estaba montando un proyecto Pau es bueno reclutando pero tanto no lo sabía no me fue así y luego yo también utilizo para contratar que va muy bien está infravalorado totalmente un proyecto y era un proyecto en el que empezaba a ir más o menos bien pero yo vivía Solo que tenía que pagar todo el proyecto me costaba unos 800 euros mensuales ahí meto la cuota autónomos y veía como mis ahorros Pues empezaban a bajar y ha pasado un año Aunque el proyecto iba creciendo poco a poco me hago bien no porque dije jolín me voy a quedar sin ahorros qué hago no entonces puso en tweet y dije pues mira quiero o vender el proyecto o Buscar inversión y no estaba la opción de buscar trabajo lo de inversión me lo quité de la cabeza porque levantar inversión para ponerte un sueldo por lo menos no encajaba conmigo y con el inversor tampoco eh Y con el inversor tampoco bueno alguno había que directamente me dijo eso pero más pequeño es mi diseño Y entonces me contactó pavo Ramón que es el ceo de factorial uno de nuestros fundadores y me dijo Oye hablamos no tuvimos una conversación me encantaron los valores vi que no todo muy transparente y yo nunca había trabajado antes porque siempre había aprendido y me di cuenta de que nunca había trabajado antes porque siempre había encendido es una pero estoy de acuerdo sí No no es trabajar no O sea estaba aprendiendo y pero ahora trabajas en donde está la pregunta Tampoco porque se lo pasa también que claro claro y nada me encajó mucho y hice la prueba como todo el mundo la primera entrevista la prueba la prueba técnica y tal y entre en el equipo de factorial cómo debe haber además Cómo debe centrarse Como que yo no no era desarrollador o sea me había dedicado anteriormente al marketing lo que pasa es que en la pandemia me dio por ahí me encantaba la tecnología y empecé a estudiar muchísimo desarrollo yo solo en casa y me dice desarrollador Junior la condición a prueba o me dijo Pues a ver sí está bien Junior ya vale vale vale Y ahora qué haces ahora estoy muy larga preciosa Qué haces hoy en factorial ahora estoy liderando un equipo un equipo de growth dentro de factorial que básicamente lo que hacemos Es Buscar palancas de crecimiento para hacer crecer factura a través de la tecnología y el diseño No pues intentamos construir igual productos de cero que pueden captar muchos leads hacemos experimentos en las páginas públicas para aumentar la conversión también solucionamos problemas operacionales como integrar ciertas herramientas para que luego el equipo de ventas pueda trabajar mejor y básicamente es un poquito eso muy bien pues bienvenido a la tertulia Muchas gracias Bueno y César y que ya los conocéis os presentamos también no hace falta no hace falta Oye pues vamos a vamos a los temas que tenemos de hoy primero todo disculparnos porque la semana pasada no pudimos estar mira que estamos siempre pase llueve nieve siempre estamos pero no teníamos conexión a internet y no pudimos conectarnos Pero bueno temas de esta semana a ver Tenemos muchos que hemos acumulado César quieres empezar con el tome y dentro de la categoría O sea ella ahí en general que es la categoría pero bueno te has quejado que se te veía muy fuerte me quedo sin hablar ahora Parece que va vale Sí novedades en ella hay notion ha sacado el plan de pago si se arrancamos [Risas] es que lo tomé tampoco bueno plan de pago ha salido ya disponible a todo el mundo hay que pagar el doble por notion para poder usarla ahí que al final es un rapper encima de o sea es un envoltorio encima de la Api de openillai asumo o sea pagar 10 dólares al mes por usuario para ahorrarte para ahorrarte abrir otra ventanita ir a la web de chat gpt y hacer copiar pegar no Y empezó gratis no empezó gratis si no pagas el plan de ella y concretamente un día antes de que reikas que es una aplicación que no sé si a veces hemos hablado de ella no pero es una aplicación que está haciendo bastante bastante ruido que al final es un reemplazo de Spotlight de Mac vale Sabes como un buscador general que también es muy extensible o sea plugins para él y está yendo bastante buena aceptación no sé si el día de antes o el día después de notion y básicamente funciona Exactamente igual que notion pero para todo el sistema operativo no existe por ahora es gratis es gratis sí sí no sé qué va a pasar con notion yo creo un poco a la piscina han ido demasiado con el tren de que leía y le está petando no sé si hay mucha gente que vaya a pagar esto encima de los 20 dólares de chat gpt encima de tener Bing disponible al final Hay bastante overlab entre todas estas herramientas y parece que están intentando rascar lo que pueden esa conversación ha salido hoy en factorial Oye merece la pena pagar esto de yaite la conclusión ha sido que no Hemos llegado muy rápido porque es vale lo están utilizando hoy Qué problemas está resolviendo reales no Irán todo pues tonterías no así que había un problema muy concreto era demasiado concreto como para que fuera algo que pagáramos que era cuando tú haces una persona review tienes todo toda vueltas toda la información de la performance todo el firma quedas a alguien y luego transformar es un ballet points no en conclusiones concretas Pues igual coges un documento que es gigantesco y acaba en tres conclusiones no Sí claro sin las tres conclusiones coinciden con las que tú tienes pues Oye doble check pero tampoco es algo como para pagar esto lo dices como proceso interno del equipo o para Añadir como fichero al producto me parece no una utilidad una utilidad de la guía devoción dentro de Factoría o aplicaciones [Música] y luego lo transformamos con ella se puede transformar en paralelo hay un equipo de producto que está experimentando con esto cuando Realmente está pasando De verdad está pasando de verdad O sea pero no en notion sino abierto 30 casos de uso Sí pero de Open hay en factoria y uno de ellos o sea al final esto tampoco es el large mother de opening sino que son las herramientas que utilizan ellos de speech o entender Cuáles son las fórmulas de una hoja de cálculo súper complicado no que te llevaría mucho tiempo entenderlo como persona pero con esto con esta herramienta Es que cinco minutos no o menos sobre que ha sido muy rápido muy rápido sobre reikas que yo lo empecé a usar hace un par de semanas y más que Spotlight que es el comando espacio en el Mac que te Abre una Barrita en medio y pones cualquier cosa y te encuentras documentos links de internet y tal antes antes había quicksilver que era eso se parece más a quicksilver que a Spotlight porque es más programable es más como una pequeña navaja suiza que tiene un montón de apis conectadas puedes interactuar con casi todas las aplicaciones con el sistema operativo si es muy potente realmente yo lo he empezado a usar es un poco para frikis porque es como bastante avanzado pero si estás acostumbrado a trabajar mucho con el teclado y eres un poquito técnico es es muy potente y lo del hay ahí es lo de menos o sea es una pared es como cualquier otra Api al final es un rapper pero la gracia de esto es que te trae toda la Api de un larsele a cualquier cosa que hagas en tu sistema operativo y la de Google Translate y la de Google Maps y cambios de divisa y cambios de tipo de moneda o sea yo lo uso mucho para de estas que antes iba a Google y ahora lo hago directamente desde el escritorio y está mejor implementado la verdad y mucho Desde hace dos semanas Desde hace dos semanas y la parte de ahí es nueva me parece curioso que sean gratuita porque la Api no es gratuita claro es precisamente lo que da un poco de miedo de utilizar esta herramienta y yo no sé si tengo muy claro por lo menos yo de lo que he leído el modelo de pricing que quieren hacer siguen experimentado con reikas para equipos cosas en ese plan pero tampoco es una herramienta de colaboración entre equipos entonces no sé si si la vía del b2b les va a ir muy bien em Pero bueno o sea la verdad que es una herramienta muy útil lo que nosotros como la Cómo la vamos tiene una limitación de uso por lo que parece y hay un plan de pago que a partir de cierto uso más de 30 shared quicklings de snippets no sé qué empiezan a jugar ya los del modelo notion es utilizarlo gratis empápate invier notion y cuando estés metido tengas toda la información ahí te empieza a subir la factura Claro notion sí que es una herramienta de colaboración para un equipo muy individual es que es completamente personal es más súper human pero tiene una versión con pinzas lo de meter ella y a todos los productos me recuerda un poquito que es que es normal eh Me parece bien que la gente juegue premio me recuerda cuando salieron las aplicaciones móviles o como aquí en España mucha gente decía las Apps me moría un poco por dentro Cuando alguien dice cuando cuando la carnicería de mi barrio a la que voy que literalmente tiene una app hacía una app no dices No hace es una carnicería no hace falta tener una app para comprar costillas de cerdo y ahora está pasando un poco lo mismo con el eye no todo el mundo tiene un Chrome todo el mundo tiene tiene esta funcionalidad que no viene a cuento que hay casos súper potentes que cambiará el mundo seguramente Sí pero que no a todo no a todo no a toda la tecnología con blockchain con metaverso con Sí sí hay varias con las que no ha pasado con 3D con 3D también tú compras las costillas de cerdo y con Inteligencia artificial ahora también a ver si adivinas que quiero y mándamelo en la dirección de metaverso Entonces lo típico de cuando algo nuevo te enamoras tanto de la tecnología te enamoras de la solución y luego buscas una excusa para hacer algo no no partes de un problema de Oye este problema quiero solucionar partes de ostras esto está guapo voy a usarlo En qué Pues ya has liado de los ingenieros o sea todos los ingenieros Quiero quiero jugar con esta cosa nueva y a ver qué hago y lo voy a pensar en qué Y a quién le sirve es verdad que muchas empresas muy interesantes y con mucho éxito han salido de cosas así Porque cuando cuando dyland está experimentando hacer un Photoshop en el browser porque molaba y acabó montando figma entonces o sea también este tipo de cambios tecnológicos fomentan mucho eso y Apple estaba un tío en su garaje jugando con un una compañía brutal no bueno en cualquier caso reikas es una empresa europea o sea por una vez no lo sabía ha levantado 17,6 millones de dólares y bueno a ver hasta dónde llega no relacionado también con tema de Yay que por eso he querido introducir al resto antes todavía estamos esperando esta semana salió la noticia de que una empresa se llama Tom levantó una ronda series B de 43 millones de dólares a valoración de 300 estando prerrevenue en el mercado actual y está muy relacionado con lo que comentábamos porque ellos ahora se basan completamente en ella y lo han convertido el Core de su producto Qué es su producto Ellos están intentando reemplazar lo que harías con Powerpoint o lo que harías de forma más moderna con una herramienta como Pitch por un formato un poco nuevo más minimalista más directo Pero al final son presentaciones y la gracia que tiene tal y como se están posicionando ahora pero yo el producto lo llevo probando un tiempo y la verdad que hace seis meses que falta lo abrí era bastante limitado o sea era para hacer como recuadros contexto imágenes y poco más y tengan unos layouts que podías usar estaba conectado con otras herramientas y tal estaba esto qué te había llamado la atención la calidad de la interfaz era bonito parecía de calidad no solo bonito las pocas cosas que hacía eran de muy alta calidad y clásico de César descubres los productos antes porque son bonitos antes de que sean conocidos sí no lo usé para ningún caso de uso real te van a decir porque lo probé para ver cómo iba la interfaz para ver si había algún patrón nuevo que también pudiera yo aprender Y quizás aplicar algún problema que nos estuviéramos encontrando en latitud Pero bueno era un producto bastante bastante sencillo no y ahora han lanzado el tema de como que han pivotado y lo ha convertido como digo en el en el Core en el centro de su producto y han conseguido levantar esta ronda tan grande en la situación en la que estamos ahora no eh muy rápido por el hecho de que es pre revenue o sea como 300 millones de valores en 300 millones antes del patrón Euro Cómo se hace eso Jordi Pues con un deck Muy bien hecho que lo habrán hecho con su propia herramienta al final el fan Racing es una de las cosas donde el mercado no es objetivo y la gente se ha vuelto loca con el hype con el fomo no sé como en nuestro idioma pero con las ansias de entrar en este mundo ves algo potente ves un equipo Bueno ves Un diseño que es muy difícil de conseguir no O sea la verdad es que cuando ves un producto bien diseñado nosotros qué hacemos productos hacemos lo difícil que es hacer un producto bien diseñado y dices Oye esta gente es especial y si además son ella y pues te metes y bueno nosotros no pero Lights Pizza metido con 40 y pico no has dicho 45,000,000 era un producto que tú hiciste no poner ella ahí y vale hace falta ser americano también cumplir 80 check más ya está Oye dentro de ella y [Música] Sí tú me comentabas fascinantes no una reflexión decías Por qué no hay por qué china no ha ganado esta batalla no porque china llevaba ganando la batalla cada año y ahora que ha explotado los productos que vemos en americanos porque pensáis estoy yo también creo que estamos más expuestos a productos americanos que chinos puede ser Generalmente muchas de las redes sociales que salen allí muchas tiktok concretamente no porque es de las pocas que llegó hasta aquí y ahora Estamos viendo el caso con pues lo que comentamos el otro día de temu no cada vez está viendo más Pero obviamente estamos mucho más expuestos a cultura occidental la verdad es que no tengo ni idea de desarrollos de ella y en China no sé cómo van Sí pero una cosa Antes de Quién ganaría la batalla de ahí es quien tuviera mejor Data set y Parece ser que quien puede tener el mejor Data set es china No ahora mismo es una cuestión de infraestructura no hay Data sed o sea el que puede detallar más infraestructura para esto más rápido que es Microsoft ahora mismo a día de hoy sí a día de hoy más adelante cuando la infraestructura para estos temas como titizada haya avanzado bastante la cosa No lo sé Jacinto tiene una teoría mi teoría es que es por la censura porque es muy difícil de censurar o sea de hecho es incensurable porque al final estás metiendo un montón de datos creas un modelo y la respuesta que te puede dar puede ser no la puedes predecir como no la puedes predecir es muy difícil de censurar en el momento en el que tú intentas aplicar muchas reglas de censura estás construyendo el producto al revés no sé si me estoy explicando de forma que es muy complicado De hecho hay el Dalí chino que se llama Ernie billg Ernie el Dalí chino de imágenes tiene censuras como Plaza de dianamen Plaza de Tiana Imagínate que tienen que censurar que no se pueda hacer o sea que no pueda pintar una plaza imagínate las trabas que es a la hora de desarrollar un producto tener que aplicar todas esa censura no a ver la censura yo creo podrían aplicarla al dataset que utilizan para entrenarlo pero no sé si podría ser que salieran resultados aún así que que el gobierno chino por lo menos respeto le tienen Y si Google se autocensurado para sacar productos de de basados en large models me imagino que China tiene razón que seguramente vaya por ahí China tiene tres ejes de censura básico es una escena Main los hechos que pasaron el año 89 no me acuerdo justo Hong Kong Taiwán son temas que no vas a poder tocar y no sé si tiene mucho de hecho pero estos son Intocables no sé por qué bueno una protestas no en la plaza Esta sí sí pero de ahí a que llevar esto unas protestas de un momento dado en que no se vio nada producto de Inteligencia artificial que no puede pintar tantos años después no pueda nombrar la plaza principal de Beijing tela eh muy fuerte hay un costado encontrar el nombre pero hace ya tiempo que existe una plataforma que se llama byte Plus que es el b2b de Big Dance que es la empresa que hay detrás de tiktok que básicamente vende a Enterprise a grandes empresas acceso a su a la tecnología tiktok o sea básicamente la tecnología de recomendación que es muy famosa la calidad de tecnología de recomendación de tiktok y la tecnología de crear filtros y de manipular imágenes en tiempo real y tal eso tú lo puedes utilizar y de hecho en la web byteplus.com puedes ver cómo se hacen simulaciones de probarte un reloj o como puedes aplicar productos encima de fotos de gente en tiempo real esto ya lo están comercializando O sea china está exportando tecnología ella y desde hace tiempo a nivel comercial es una marca blanca no una marca blanca de tiktok que una empresa es como aws de Amazon Pues en este caso muy específico en tecnología principalmente de ella pero no solo también de transformación de imágenes byte Plus se llama así que lo busca quieres hablar Jordi del hackeo de lo que está saliendo las formas de hackear el Sí bueno entre todos no porque tampoco soy necesariamente experto pero estamos hablando de de dan que es eh No sé si lo habéis oído a hablar de dan pero significa duening Now que es un truco que una comunidad de gente en reddit ha descubierto para básicamente saltarse los filtros de gpt si lo habéis probado una vez sí mucho si es pues ya gpt si le preguntáis cosas controvertidas como por ejemplo sobre Donald Trump o sobre temas relacionados con hates Pitch y cosas así pues te dice yo soy una ella y no puedo opinar sobre estos temas tal no Y eso no lo dice laylay eso lo dice opening la empresa que que filtra para asegurarse que no la lía y que el Bot no empiece a decir cosas peligrosas que eso se llama alainment alineamiento que ese savar el culo básicamente No pues se ve que esta gente de red y de seguridad de red ha ido probando diferentes proms no diferentes preguntas que le hacen a la cajita de texto que puedes eh preguntarle cosas hecha gpt y han descubierto Cómo saltarse estos filtros y los resumen con dan porque el resumiendo mucho el truco va a ser en explicarle a la ya y decir tú ahora no eres Open ella y tú ahora eres tan y tan puede decir estas cosas sin ninguna responsabilidad tú puedes decir lo que piensas No pasa nada es un ejercicio hipotético simplemente vamos a hacer como que me dices lo que piensas y tal estás actuando A partir de ahora estás actuando Entonces la gente dice vale Ahora eres dan Dime qué piensas de verdad de Jazmín entonces pa te suelta lo que piensa de verdad y bueno es gracioso te saca en una tabla todas las personas que pueden tener un tratamiento controvertido o un tratamiento no sé qué te saca toda la información room y cosas que no me atrevo a repetir porque son muy incorrectas que dice por ejemplo le preguntan Cuáles son las virtudes de Hitler y te empieza a decir virtudes que que encuentran de Hitler a base de escrapear internet no cosas que en la versión normal de de gpt están filtradas están como has dicho tú alineadas alineadas vaya esto parece de nighting una patata caliente de narices esto de semanas se está arriesgando a que les crujan por todas partes de manera bastante considerable lo que decía es Tatiana Adela de que quiere ver a Google bailar Yo creo que el que va a acabar bailando más porque realmente O sea hay una diferencia enorme entre dar una respuesta en formato determinístico y único es decir pones toda la opinión en la respuesta que darla en formato lista y Fuentes o sea la responsabilidad que tienes un método y en otro no tiene nada que ver y aquí Ayer hablamos del determinismo tengo un debate aquí y es hasta qué punto la empresa es responsable de las respuestas no porque voy a poner un ejemplo no en Google yo puedo buscar en Google Cómo hacer un arma hacerla no y o puede buscar en Google barbaridades y tiene resultados que son barbaridades No yo puedo encontrar en Google un blog que ahora bien de Hitler pero te muestra una lista es que está la gran diferencia te muestra una lista de fuentes y tú dejas Google y te vas al origen y lees lo que otra persona está diciendo es muy diferente tú eres al final quién eliges la Fuente Claro pero Walter está dando acceso a esa información de alguna forma No o sea es al final eh utilizas Google para llegar a contenido que es pues muy sensible te hace una lista eso es muy importante sigue siendo una lista Sí pero hay un algoritmo y hay unas decisiones de qué pones delante que pones detrás una cosa es decir este sí pero si te la no pero cambiaría todo si fuera una lista cronológica sin ningún tipo de criterio o una lista donde ellos promocionan contenido porque te dicen esto te lo doy más arriba porque creo que es mejor respuesta o sea hay un endosmen implícito en una lista de resultados de Google Pero tú igual que en un feed de Twitter o en un feed de Instagram o en un feed de Facebook hay un hay un se me sale una palabra hay una opinión Pero el hecho que sea una lista lo cambia todo tú preguntas Cuáles son las virtudes de Hitler y te enseña una lista de toda la gente que habla de virtudes de Hitler Pues habrá los que están de acuerdo los que no los que ta ta ta no cuando te dicen es esto sí sí lo cambia todo hay un pequeño detalle de la implementación de Bing concretamente No lo sé porque no he tenido acceso hombre sí que he visto capturas y vídeos que en las respuestas no sé si es en el chat Me parece que es en el buscador tú le haces una pregunta Pues hablarías a chat gpt y en las respuestas inline o sea dentro de las líneas te resalta ciertos ciertas palabras párrafos con referencia la fuente de la que lo ha sacado no sé cómo de bien funciona no sé cómo de fiable es No sé no está muy bien Es que es un tema Claro porque si de repente los buscadores se convierten en esta cosa que te fabrica texto con tu respuesta la gente deja visitar otras webs y Esto va totalmente y asumen la responsabilidad de la conclusión que te muestra en cambio Si muestran las fuentes se van protegiendo contra esta responsabilidad porque dicen no no Yo solo te estoy mostrando lo que he encontrado por ahí no es mi opinión es la opinión de esta página web También tenemos que ser un poco despiertos no como como sociedad y decir [ __ ] entiendo cómo funciona esto por dentro entiendo que al final es un modelo de texto predictivo y que ha cogido todo el texto de internet y me está produciendo una respuesta no es el endosmen de una empresa no es tampoco hay que sabes pero no turbar las tecnicidades de no pero me lo ha dicho un contexto muy grande sobre el tema pero eso lo utiliza una persona porque llevamos dos meses con esto no Claro una persona piensa que sí que es la respuesta de la empresa Yo diría que igual hay más gente que piensa que sí que es la respuesta de la empresa que gente que sabe que no que es un modelo entrenado con información totalmente pero deberíamos ser capaces de aceptar también como sociedad que la empresa diga esto es esto nosotros no decimos realmente sociedad entender Cómo funcionan los en beddings un algoritmo de Machine learning en el Metal claro Google en base a los links en base cuánto tiempo pasas en la página pues te ordenan los resultados de una forma u otra y los resultados de más arriba pues son más relevantes y los de abajo pues menos no si la gente todavía no entiende Cómo va el remarketing y se piensa que el teléfono le espía y tal cómo van a entender cómo funciona yo creo que hay la sociedad y las leyes eh también o sea que ahora se ha abierto un melón que hay que regular que hemos hablado del tema la propiedad intelectual pero también tenemos que hablar de la responsabilidad del mensaje No si si lo que decías tú no si ahora se genera un crimen de odio basado en una conclusión a la que ella da une hay alguien va a denunciar a Leyla y diciendo Oye tú has hecho que esto pase igual que le pasa a YouTube y le pasa a Facebook y le pasa a esta gente cuando se cuando difunden contenido de odio que luego genera consecuencias el tema de la responsabilidad es muy complejo eh en todo este mundo pero como en el mundo de las redes sociales también no O sea cualquier cosa escala tiene muchas connotaciones que igual no puedes pensar cuando es en pequeño pequeño tamaño no cuando es muy a escala pues aparecen nuevas no es problemas no es consecuencias ha salvado aquí es el protocolo no O sea tcp dns estos que son los que nos facilitan o sea son tecnologías que nos faciliten que nos llegue toda la información La buena y la mala nunca han sido cuestionados los isps no los internet a un protocolo a quien culpas Bueno hay creadores esos protocolos que a los que puedes culpar igual que el creador de una bomba atómica no le puedes acusar de haber facilidad la muerte o el o la empresa telefónica o la empresa Comcast o la empresa Pero sí que se han discutido mucho o sea precisamente cuando los icp se han metido en lo que le han llamado la Net neutrality of service que es la versión contraria de neutrality o sea Cuándo un icp se mete en el contenido pues no voy a publicar páginas de mi Competencia por ejemplo no esto ha pasado y eso se ha juzgado en Estados Unidos y ha sido una materia de discusión No sí pero no por dejarte acceder a contenido malo solo por abusar y beneficiarse a sí mismos de su rol que es diferente o por ejemplo si yo soy Comcast y tengo servicio de streaming hago que Netflix vaya lento que eso es lo que estaba digamos pasando con el problema del Quality of service que la llamaban no de no es que estoy utilizando las llamadas de zoom y de mi propio servicio de streaming a Costa de YouTube y Netflix que es la competencia Pero bueno quiere decir que se han salvado estas capas en general la gente acusa a Facebook de permitir o a YouTube de permitir que se vea un vídeo con un tema pero no acusa a telefónica por permitirte acceder a este contenido al final es un modelo de negocio con una oportunidad de hiperescalabilidad y de economías de escala brutal ya sea por economía de red o por lo que sea que generan errores en el capitalismo eso es lo que pasa al final no porque cuando hay tres cuadros redes sociales y tiene una capacidad de control brutal dice me he enfadado y voy a generar la siguiente siguiente Twitter Bueno no es fácil como dice Donald Trump concretamente no literalmente hizo esto y no fue fácil Oye vamos a más temas tenías stripe Jordi quieres hablar de stripe Sí bueno Son son más detalles que van saliendo del hecho de que stripe la pasarela de pagos eh unas startups privadas más valiosas del mundo ya no está levantando cuatro mil millones de dólares 4 Million Aparentemente valoración de 55 billion antes estaba levantando tres Ahora parece que está levantando cuatro la valoración máxima que tuvo eran 95 Ahora son 55 pues parece ser que tiene mucha prisa y una razón muy Por hacerlo que es que a final del primer trimestre de 2023 van a deber 2,3 billion 2.300 millones de dólares a la hacienda americana por retenciones de los planes de stock options de sus empleados para no dejar que pierdan sus stock options van a tener que pagar una retención que es mucho dinero porque la retención A qué te refieres la retención del irpf porque como van a tener que ejecutar ejercitar transformar el tipo de Rs que son el tipo de stock options que usan la empresa como stripe ahí no se fiscalista americano ni Fiscales americano Pero tiene que pagar una una retención a la hacienda americana o pierden los estocotions los empleados de strike que han hecho astral llegar hasta aquí Entonces stripe está luchando haciendo un fan Racing muy grande en un momento muy difícil para no [ __ ] a sus empleados el parecer rarísimo este tema yo no lo he entendido muy bien Jordi porque la retención no es al empleado Esto es lo que me he perdido un poco insisto no soy ni fiscalista ni americano ni fiscalista americano pero cuando una empresa da algo a un empleado muchas veces tiene que retener una parte de ese algo vale como una empresa te paga un sueldo retiene una parte de tu sueldo Pues en este caso stripe está haciendo un cambio en las stock options de sus empleados en este cambio la hacienda americana ha decidido que tiene que hacer una retención de un valor x de ese algo y eso suma 2,3 billion a final de q1 de 2023 4 billion en total entre 2023 y 2024 Y esa es la razón por la cual tienen tanta prisa por levantar pasta Yo tampoco soy fiscalista pero tengo igual algo de sentido común entonces intento pensar digo si es un contrato privado entre las partes de stock option de entrar cualquier stock option está referenciado a un evento de liquidez es decir cuando la empresa sale a bolsa o es vendida en este caso no hay evento de liquidez con lo cual de entrada los empleados perderían sus derechos eso con cualquier contrato esta opción que yo he visto y con cuál me responsabilizo quiero que los empleados estén contentos igual se iría todo el mundo quiero que sigan trabajando aquí tal Vale entonces voy a corregir esta situación pero tú has hecho un contrato privado tú podrías llegar a cambiar la fecha de madurez de este contrato está regulado por qué tienes un contrato escucha bien que Bernardo entonces [Risas] o sea realmente se meten un lío de levantar una ronda no 2,5 billions holding de de Me parece increíble Sí pero o sea no son no son tontos entiendo que si lo haces que lo tienen que hacer si no se ahorrarían los 4 billones y cerrarían tener que hacer un fan Racing a mitad de valoración De hecho también se ha filtrado que goldman sacks tiene un Speedy que básicamente está ofreciendo a sus clientes ricos sus clientes con alto patrimonio para entrar en la ronda de strike eso está muy de moda es meter dinero en una compañía sexy antes de que haga y Pío ahora mismo Está un poquito en un momento chungo y JP Morgan también está haciendo lo mismo para ayudar a stripe a conseguir ese dinero que es lo mismo lo mismo que hizo Woman Sax para Uber en 2015 hizo Exactamente lo mismo que levantar dinero de sus clientes ricos para para permitirles una pequeña inyección de capital privado antes de salir a bolsa pretendientes no le faltará levantando estos 4,000,000 No de hecho tienen ya creo que lo comentamos capital que se ha comprometido a un billion que este es el fondo de capital riesgo de Joshua kushner que es el hermano de Jared kushner que es el yerno de Donald Trump como cotillo y de hecho los inversores y los bicis ya son socios de stripe también se han comprometido públicamente a participar la ronda Pero bueno cuatro bilings son muchos billions entonces van buscando no en paralelo hay tweets hablando de for Square correcto que después de 14 años los empleados se les ha caducado y se van a cero y dejan que se caduquen digamos en lugar de hacer todo lo que está haciendo stripe pues dicen que soy inicialmente pactado lo inicialmente pactado correcto que al final el evento de liquidez en gran parte depende del órgano de administración de la compañía no y del mercado y del mercado será que strike no ha podido salir a bolsa en infinitas ocasiones en infinitas Sí pero el año pasado concretamente que es cuando querían no O sea sí planificaron y se equivocaron porque el mercado cambió y nadie se lo esperaba también decir que si no me equivoco O sea no es que te caduque ni te jodes sino que cuando caducan si tú las ejecutas antes con Estados Unidos no son Phantom de verdad las puedes ejecutar las puedes comprar a la valoración original que ponía en tu contrato y te las quedas siempre tiene quizá cuesta un millón de dólares a comprarlas y valen luego 50 millones pero tienes que tener un millón y tienes que pagar impuestos sobre los 50 millones sobre todo el problema es el impuestos más que el precio de ejercicio es del impuesto perdón sí que es verdad que es parte del contrato es lo que hay es el juego al que juegas cuando inviertes pero un mito hay un mito que es que todos nos creemos que [ __ ] el modelo americano nos toca opción son la [ __ ] no son la [ __ ] o sea en Estados Unidos son una [ __ ] igual que aquí yo no he visto que nadie o sea puede hacer un formato de stock que no sea rsu o que no sea un equivalente de phantoms aquí que sea fiscalmente interesante se ha intentado cambiar un día traeremos algún experto para hablar del tema porque tampoco somos fiscalistas en España y aún de traeremos un experto para para hablar de la ley de startup hay muy pocos supuestos donde realmente puedas beneficiarte a la nueva ley de espadas en tema esta opción que básicamente son solo los primeros años de vida hay muchas condiciones que hacen que te quedes fuera Exacto principalmente que son los primeros años de vida y que tienes un tiempo límite para hacer un ejercicio y beneficiarte de esto inseguridad tiene que tener hasta cinco años y puede facturar o sea tiene que facturar menos de 10 millones de euros para que usted considera startup que es cuando aplica cuando deja de aplicar de repente donde dije digo no sé qué te has quedado sin las ventajas y es cuando la empresa vale algo normalmente Después de cinco años y cuando ya factura más de 10 millones de euros y ahí ya no te sirve ninguna de las leyes Pero bueno ya lo hablamos un día con un estándar pero bueno sí al final sobre que decías tú una empresa que tiene 14 años más o menos 100 empleados y ex empleados se les caducan las participaciones for Square que factura unos 100 millones de dólares me ha sorprendido porque hace muy poco no facturaba casi nada y de repente los últimos años han puesto las pilas se han llevado a facturar unos 100 millones de dólares que no está mal yo no entiendo nada ya no es una red social o sea lo que hacen es proveer inteligencia geográfica a a empresas ellos son capaces de predecir cosas si no me equivoco y hace mucho que lo leí predecir cosas Como cuánta gente vas a tener el supermercado que vas a abrir en esa localización cosas en ese plan y esto se venden empresas y factores brutal totalmente y la valoración también ha pivotado de 760 millones a los que llegó a estar a 450 o sea habéis votado a mal facturan 100 valoradas en 450 O sea que muchas stock option seguramente valían nada aunque se les hayan caducado porque ha bajado quizá por eso las han dejado caducar porque al final ya muchas quizás no valían no valían demasiado No lo sé Bueno nos hemos que sin tiempo tenemos mil temas como siempre pasan desde la inmortalidad no podemos hablar en 30 segundos de una cosa Me parece muy curiosa que es que Facebook Instagram ha introducido un verification batch un Twitter Blue del que todo el mundo se reía ahora lo ha dicho Instagram y Facebook por 12 dólares 15 si lo compras desde iOS desde de iOS perdón eh iPhone y solo en Australia y Nueva Zelanda como muy Random todo pero sí que suelen probar filtros nuevas en Australia Nueva Zelanda no sé por qué pero siempre suelen yo sé que si hay un ataque zombies hay que ir a Nueva Zelanda puedes probar las fichas nuevas de Facebook dicen es que tienen lo mismo que Twitter increase visibility Vale pero no te dicen cómo ni cuándo impersonation que dices eso debe ser un derecho más que un privilegio no porque en personation va en contra del valor de la red social y Easy Access service que es el Premium Support típico de los Premium Pues en una red social ya me dirás tú eres un poco raro todo muy raro pero tú pagaste por eso por Twitter Yo también Pero porque quería publicar un vídeo largo un vídeo largo Sí hay una de las fichas de Twitter es que si pagas puedes publicar un vídeo que dure más de un minuto entonces de repente me vi que hice un vídeo para Twitter y lo voy a publicar y no me deja y de repente veo que si pago así que me deja pues dices pues pago diez euros este mes lo puedo publicar y no lo puedes subir a YouTube y poner en bedding mi teoría es que tiene menos alcance si pones un enlace externo típicas teorías que no están demostradas yo creo tiene sentido tiene sentido y te costó Este vídeo me costó el vídeo 11 dólares y ahora tengo un cheque azul que no sé para qué lo quiero pero sigues pagando no no no tengo un reminder para quitarme la suscripción 200 euros hombre que tiene que devolver no sé si 15 billion de préstamo Es lo normal hay que ayudarle un poco a este señor dice que ha comprado y cada español le da una peseta en dos días Él dice que ha comprado el nombre más grande de la historia por 44 vídeos bueno y vamos a decir a un millón preguntas es la sección donde hablamos de cómo ir de cero a un millón o más de facturación no intentamos resolver Pues un poco nuestras experiencias compartir ideas además tenemos a un Maker hoy O sea que aún mejor quién quiere preguntar primero venga dispara me interesa la parte de growth de marketing porque a veces lo que más cuesta tío en plan pagas anuncios o sea haces como 6 projects decía él para meterte ahí un canal no no sé que Cuál es la pregunta pues Qué herramientas pues han sido más útiles para crecer repite la pregunta por favor Qué herramientas os han sido más útiles para crecer no diría herramientas al final una cosa que hacemos Es tenemos muchas ideas vale todas las ideas tienen que tener siempre un problema al final las cosas que hemos detectado que nos ayudan a crecer más es resolver problemas todas las ideas tienen un problema detrás hay una idea feliz Es probable que fracasé no Entonces lo que hacemos Es intentamos calcular el impacto que pueden tener esas ideas implementarlas y ordenamos por impacto en el negocio No y de esta forma pues podemos priorizar el trabajo y empezar a trabajar sobre proyectos que pueden tener más Impacto herramientas Pues no te sabría decir ninguna si no utilizamos nada especial ni hacemos nada nada muy concreto y eso os hace crecer más que los anuncios y los influencers Es que esto esto de que igual hay que hacer una cosa u otra creo que es un poco falsa dicotomía es decir al final para crecer lo tienes que probar todo y en qué porcentajes estarían un poco el crecimiento O sea qué porcentaje tendría cada uno influencers otro tema que es abierto muy melón Es que la atribución [ __ ] atribución por cada acción es una tarea muy complicada los padres son los padres y lo único que a lo que lleva esa discusión es y a egos bajo el punto de vista No porque si si tenemos que decir no este equipo ha generado esto en performance marketing esto al final es uno Tienes que para mí es un único equipo no Y ese equipo pues puede atribución global sí que tiene sentido no pero es muy complicado [ __ ] y que te diga por canal Pues igual personas marketines más fácil No porque las métricas son más sencillas a lo que te sabes lo que te cuesta sabes lo que has ingresado es más fácil pero es muy complejo y yo no tengo forma de decirte este canal Es el que funciona no te sabría decir yo te dedico recomendaría que lo probaras todo Qué dices vaya putada de respuesta que la vida es una putada es que si fuera al final si una no la tecla no existe si existe la tecla estaríamos todo el día así y ya está al final es un conjunto de teclas no hay una metáfora muy bonita que es si no tocas muchas teclas no tienes una canción No si tocas una sola tecla pues no Esta es tuya no lo sé está bien Ojalá sí si no es mía Quién es pero hay que hacer muchas cosas y probar y ahí irás aprendiendo irás y tirando irás viendo Qué es lo mejor te funciona lo que peor te funciona y vas desarrollando como una especie de intuición no es verdad que es importante no probar todo a la vez de primeras es decir Mejor empieza haciendo foco en uno dos canales ve qué tal Dales un tiempo trabaja en ello con sistema El problema es que el tiempo no lo tiene No claro que no Claro que no la caja da paloquedad tienes que elegir entre foco o yo lo que veo los perfiles que mejor nos han funcionado en estas primeras etapas son gente hiperactiva desde que hace muchas cosas en paralelo no todas afectan a toda la cadena de valor de entradas tartas No porque si todas tienes que molestar a los developers a todo el mundo para hacer un experimento está [ __ ] pero gente que prueba muchas cosas justamente contradigo a César Eh muchas cosas en paralelo y que es capaz de transmitir a la compañía cada una de estas cosas es imprescindible no O sea no solo es hiperactivo no solo hace muchas cosas como decía Jazmín sino que es capaz de convencer a la gente de cada cosa es imprescindible al final es una persona insoportable pero acaba haciendo acaba encontrando una de las cosas que funcionan y siempre ya lo había dicho No pues gracias de hecho todo pero la he encontrado la he encontrado y ahí si eres capaz en este momento de darte cuenta de esta cosa que funciona y meterle gas ahí y eres capaz de seguir haciendo este método esto funciona que es lo único que puedo decir Ojalá fuera concreto Ojalá fuera Ojalá más preguntas Si no vamos a las que tenemos los que nos han pasado hoy eh Mira por ejemplo Rubén molines pregunta cómo conseguir montar una startup este año hoy son las preguntas de la gente que ha venido hoy no vale Quién es Rubén molines [Risas] que te frena O sea que la pregunta es cómo conseguir montar unas tartas para este año Por qué no la estás haciendo Ya pues a ver Tengo un pequeño pero al final Como que me falta un poco de ecosistema sabes o sea lo he ido haciendo muy poco a poco no sé cómo empezaste tú con Tusa y project y luego lo vendiste no lo vendiste si hay project Entonces no sé yo creo que el oído hace poco ecosistemas dicho Sí o sea al final rodearme de gente que me pueda apoyar para convertir esto en algo más más sólido no tienes cofundadores sí Bueno me ayuda una chica pero digamos que lo estamos haciendo muy linda startup o sea muy poco a poco lo que funciona no como lo decían y vamos a probar otro pequeño experimento a ver si podemos crecer también por ahí y no sé muy poco poco eso es lo que tengo ahora y no sé a ver soy una persona emprendedora también nos estoy abierto a no sé si hay un proyecto más factible Pues no sé también lo puedo hablar como fácil no que busques o petarlo en el proyecto o venderlo o trabajo todo hombre lo del trabajo para mí es la verdad que es la última opción que me gustaría hacer pero no sé porque no sé creo que estoy en un momento que si tuviera un poco ese ese círculo sí que podría hacer si podría hacer cosas porque si me soy muy parecido a este tío o sea no sé diferente no pero que soy el Jacinta hay pocos eh Hay que decir si es parecido a Jazmín estamos fichando voy a ser muy directo Pero puede que te estés poniendo excusas es decir el ecosistema no no creo que sea una variable como para frenarte no cuando como un tono startup este año el ecosistema o sea ayuda me ayuda sobre todo a nivel motivacional nadie te va a decir lo que hacer porque no funciona así pero no creo que sea un broker real no y luego Puede que sea que no lo tengas al 100% claro o sea que es como no tienes no estás convencido de que mira este proyecto la que le faltaría sería como alguien que tenga mucho hacer de medicina o sea eso es perfiles y puedo hacer con ellos recurrencia copieron hacer promociones de esa forma con ese tráfico ya se podría hacer bastante y luego me falta como generar un pequeño servicio para hacer ya una competencia frontal al mercado que es lo que o sea nos hemos metido con un info producto en ese mercado y queremos hacer como ya meternos frontalmente contra ese sector Pero qué pasa que para realmente hacerles un agujero necesitamos crecer mucho y eso con nats No termina de ser rentable sería como una empresa que tenga mucho acceso a influencers de medicina o sea y luego por ejemplo está el mercado español y luego también en Latinoamérica no como Colombia Perú mucha gente de esa hace medicina luego aquí el examen del mir Rubén dejamos para las cervezas luego seguir profundizando vamos a otras preguntas hay alguien que quiere hacerla light venga si no le haré las que nos habéis hecho a la hora de trabajar en una empresa de servicios vale a la hora de escalar y automatizar y aparte contratar equipo para delegar en diferentes sectores que consideres que es lo más importante el tener el proceso muy marcado de trabajo en la empresa intentar incorporar a esas personas ese proceso o dar un poco de libertad a cada uno a la hora de trabajar para que desarrolle un poco en la dirección que considere oportuna y que eso trates de implementarlo después tú al proceso de trabajo que tienes se nos acaba de entender la pregunta el objetivo cuál es si tú tienes la estructura empresarial de yo trabajo de esta forma para conseguir estos objetivos a mí me va bien de esta forma pero a la hora de contratar te encuentras con gente que trabaja de forma diferente que puede resultar efectivo pero no lo sabes porque no lo has probado no lo has testeado con tu modelo le darías esa libertad o mantendrías el proceso único que tienes que sabes que más o menos funciona Porque igual lo de la otra persona funciona mejor claro esto es un buen tema no perdón estoy muy hablador Yo daría libertad 100% o sea libertad 100% Porque esa persona al final va a ser la que la que la que va a estar en el día a día va a entender los problemas reales y esa persona puede ser la que construya un proceso que puede ser ese u otro si en casillas a una persona a un proceso pues ya está pues hace eso y ABC y ya está pero si le das la libertad de pensar y de y de crear un proceso diferente que igual puede empezar viviendo ese proceso que finas pero siempre con la libertad de decir Oye esto está mal y quiero cambiarlo y quiero hacer una cosa totalmente diferente darle la libertad de poder decirte eso y poder cambiarlo creo que lo veo lo veo clave esto por haberte la contraria está muy bien porque tú tienes un equipo de gente hiper creativa que tiene un trabajo hiperreativo pero como se hace el Warehouse manager de Amazon del prat y empieces a innovar colapsa el planeta sabes o sea Ahí hay una regla súper marcadas que que son globales que tiene muchas consecuencias y hay que seguir al milímetro y al Nano segundo o sea depende de la empresa sí que es verdad que la pregunta iba en torno a empezar a escalar no una empresa que ya ha escalado depende inventar cosas yo yo creo que hay dos cosas importantes cuando cuando piensas en procesos uno es el proceso no se diseña el proceso se descubre y la otra es que las personas una parte fundamental del proceso Entonces si tienes una persona que está haciendo una cosa que has diseñado pero no se lo cree no está convencido no no lo ve al ser una parte fundamental del proceso el proceso no funciona y vas a tener que descubrir otro nuevo entonces yo me mantendría con la mente abierta sobre todo si es ahora cuando empiezas a escalar porque es como dice fácil no estas personas se van a encontrar problemas nuevos por el hecho del escalado pero tampoco quiere decir en mi opinión darles manga ancha para venga haz lo que quieras o sea tiene que ser algo un poco guiado porque tú tienes muchos aprendizajes de haberlo hecho antes pero tampoco Al ser una persona nueva que entra dentro de hacer este proceso obviamente tiene que ver cierto margen para para cambios en mi opinión de formas esto es uno de los dilemas más grandes en la escalabilidad de empresas que ha existido siempre tú quieres frescura Innovación nuevas ideas y al mismo tiempo quieres una cultura fuerte Quieres una dirección una visión fuerte no entonces este este equilibrio no es trivial es distinto si es un individual con tributo a una persona que hace cosas con sus manos o lidera equipos o lidera grandes equipos es diferente cuando las startups crecen muchas veces incorporan senior management e incorporan gente con opiniones muy fuertes con culturas propias y a veces joden la cosa No no es trivial os recomiendo el podcast Home donde hartacho explica un poco lo que le pasó No él quiso fichar a mucha gente senior y mucho ego y muchas historias y cada uno lo suyo y cada libertad y dada y la compañía se paró y esto le ha pasado a mucha gente con lo cual tener una visión fuerte una idea fuerte Dónde está la Barrera entre estos innegociable que para mí es la cultura los valores la visión y la ambición la ambición no este tipo de cosas son innegociables y dónde hay libertad donde Bueno no es trivial tampoco hay una receta Ahí vamos a otra pregunta Quién se anima mira Bueno muchísimas gracias por la oportunidad un poco la misma pregunta de Rubén cuando estás intentando o sea estás buscando tu estás buscando product Market fit un poco estas dos approach no O sea que es mejor intentar hacer muchas cosas y probar yo que sé vender el servicio de maneras distintas y agente distinto y en diferentes sectores y tal o ser muy enfocado Y ser muy claro en que ofreces en cada momento o sea yo ahora hago esto y luego no sé un pivot y luego intento esto y luego tal claro dando por hecho que no no has encontrado el product Market no Como puse en el update de inversores hace dos días la segunda frase la segunda frase seguimos buscando Yo soy más partidario de lo segundo Yo sí que creo que tienes que mantenerte Siempre alerta es decir tienes que maximizar el número de inputs que recibes el mercado de tus usuarios iniciales clientes todo lo que tú recibes que creas que puede afectar al futuro de tu negocio y al futuro de tu producto obviamente Siempre alerta pero es muy difícil explicar un producto un cliente potencial cuando no tienes tu claro lo que estás haciendo Entonces que no te dé miedo cambiar completamente la dirección de la compañía si es lo que crees que tienes que hacer porque lo que tienes ahora no te está funcionando y porque lo que has descubierto es mejor O piensas que potencialmente es mejor nosotros lo estamos haciendo así ya os contaré de aquí a unos meses qué tal pero no sé qué opináis hablar mucho con clientes o potenciales clientes y muy pocas palabras una pregunta de eladi martos está por aquí la di martos Ah mira pregunta Cuando te bloqueas cuál es tu bueno lo puedes decir tú mismo eh Pero bueno Leo sí venga va cuál es tu mejor o mejor de estrategias para avanzar sin miedo fácil A ver cuando te bloqueas Vale cuando no tienes te quedas sin ideas qué estrategias utilizas para salir del lío dejar de trabajar es decir sí es verdad o sea muchas veces estoy igual estoy atascado estoy pensando más en código vale Pero igual estoy programando algo y no lo consigo igual estoy 5 horas y no lo consigo de repente digo paro estoy un rato mi espejo vuelvo y era una tontería No eso me ayuda mucho a desbloquearme no sé si vas por ahí la verdad Pero cambiaré contexto o sea igual tú estás en un contexto o sea creo que afecta mucho a la hora de resolver un problema el contexto en el que te encuentras hasta Incluso en la habitación en la que estás no somos como muy estamos muy influenciados por muchas cosas Entonces si tú te bloqueas y cambias de contexto Pues igual cambias de sitio te vas a dar una vuelta te vas a lo que sea escalar o lo que sea cambias de contexto y de repente ves un poco el problema de una forma un poco diferente que puede ayudarte a resolverlo es muy genérico este consejo la verdad pero es lo que hago yo yo añado una cosa que es explicarle a alguien el bloqueo y a veces a media frase y has encontrado la solución de hecho en programación es que eso me recuerda mucho a las épocas de cuando programamos que hay un concepto que se llama el patito de goma y hay programadores si os fijáis que que tienen un patito de goma en su escritorio yo lo he visto en varia gente y la idea es que cuando estás atascado y no sales le explicas al Patito de goma el problema que tienes y obviamente no te va a contestar y solo con explicárselo ya ordenas las ideas tal y lo resuelves Pero bueno en la vida real Pues yo le puedo explicar a bernat o a Pau al que tenga al lado eh le explico a un problema y a veces la conversación ha ido a desbloquear a veces el simple hecho de explicárselo a un humano y estructurar la frase y ya te ha ayudado a desbloquearlo incluso hay un otra versión que es escribirlo hay gente y conozco pago por ejemplo no nuestro socio que hablamos antes que contra trabajan por Twitter eh Pao escribe las cosas Entonces cuando lo escribe ya encuentra un poco el problema y lo arregla sin tener que molestar a nadie y a veces te manda el chorro de texto y te lo tienes que leer hay dos posibilidades que tú mandes una nota de voz de 7 minutos o para un chorro de texto no sé cada uno dije que es mejor yo lo que o sea eso pasa un emprendedor a veces que hoy has probado algo que tiene todo el sentido del mundo tal has metido todo el mundo has liado todo el mundo has levantado pasta y no funciona y no funciona no sé si vas por aquí cada uno te damos un ángulo no y no funciona y pasa el tiempo no funciona y dice qué hago No pues la verdad es que solo puedes hacer una cosa que es cambiarlo todo no O sea no funciona Pues cámbialo no sé qué es lo que no funciona cámbialo todo y al final eso es como un algoritmo tonto no emprender a veces con algoritmo tonto de búsqueda de búsqueda de posibilidades de opciones de cosas de configuraciones de equipos de personas un poco de todo entonces lo único que puedes hacer realmente es probarlo todo no volviendo a lo que decíamos antes si tú lo pruebas todo realmente has hecho tu trabajo como emprendedor no si has probado todo y no has encontrado un camino pues Oye nadie te puede decir que no has probado todo no con lo cual cuando te estancas hacer cambio de todo cambio todo de responsabilidades de equipos objetivos mercados No lo sé puede querer decir muchas cosas pero cambios radicales importantes no cambios pequeños cambios relevantes y Volver a empezar no sé A mí me funciona esto todo es muy abstracto eh lo que estamos hablando hoy venga Una última pregunta alguien de aquí quiere hacer una última pregunta venga Bueno yo quería hacer una pregunta sobre la tendencia que están siguiendo las redes sociales últimamente sobre todo Para publicidad ya que bueno yo hago ecommerce y desde hace tres cuatro años y he visto una tendencia como a que el contenido más desenfadado funciona mejor ahora que el contenido más profesional o sea yo por ejemplo para San Valentín vendí un producto era un collar y busqué competencia en con herramientas de espionaje y me di cuenta que habían muchos vendedores que hacía años lo vendían con un contenido eso súper profesional y yo lo que hice simplemente fue viendo con la tendencia que hay en tiktok ahora y reels que es como un contenido mucho más user generated no O sea generado por usuarios cogían Bueno le dije a mi hermana que se lo pusiera y la grabé como si fuera mi novia y pues hizo como una reacción y el vídeo cogió como 5 millones de visitas y la verdad que bueno que vendí como todo esto que tenía y la verdad fue muy bien y no me lo esperaba y pues hablaba de eso Si pensáis que el futuro de las redes sociales va orientado a eso un contenido mucho más desenfadado así ha cogido el micro aquí fuerte para más vale que contestes tú porque si no estamos perdidos no a ver y Commerce y yo monto un ecommer y como desenfadado y como persona desenfadada montini Commerce y estoy de acuerdo contigo empezamos vendiendo flotadores de flamenco y luego fuimos añadiendo productos hoy en día tiene muchas referencias Pero empezó con un producto único y bueno empezamos a vender ese flotador y vendimos mil el primer año Diez mil el segundo y fue fue escalando y tal Y ahora no vale ahora nuestra estrategia de crecimiento no está no pasa por redes sociales pero sí que empezó así empecé por redes sociales Y estos 2016 por tanto lo que dices estoy de acuerdo contigo pero no creo que es algo nuevo creo que es algo que ha sido siempre así O sea crear contenido cercano no O sea que no significa que sea poco profesional que sea cercano hace que la persona que lo consume se pueda sentir identificada se pueda sentir como que puede ser como que le puede pasar no si haces un te voy a contar un ejemplo vale hicimos una sesión de fotos con fotógrafos muy buenos cámaras muy buenas modelos que cobraban y Irán profesionales no y luego hicimos una sesión de fotos que eran amigos y los móviles la de los amigos y los móviles tuvo muchísimo más impacto que la que la profesional no Entonces sí muy de acuerdo con eso mientras tengas un una marca que al final mientras el contenido que generes represente la marca o sea tus valores puede ser un contenido muy cercano generado con el móvil y ya está de hecho una de las cosas que hacemos sesiones de fotos es que no usamos cámaras no solo móvil y esto hay mucha gente que nos dice que no incluso No yo sí estoy es con móviles no pero solo móviles porque el propio contenido es mucho más cercano al usuario no sé si te contestaba Sí sí la verdad que sí Y habían por ejemplo Bueno hicisteis un podcast con los chicos bueno con los chicos de nut project y no sé si va un poco por ahí pero como que la tendencia veo que ahora hay una competencia tan fuerte que es como que no sé cómo decirlo como que la sensación ya no de que el producto es muy bueno sino la comunidad que hay detrás Y como la como la cercanía que transmiten los no los anuncios pero que te veas como reflejado en esa marca y que lo veas más cercano como que a veces impulsa más bueno claro es que depende mucho del Nicho por supuesto pero por ejemplo en moda [ __ ] veo que hay como es una tendencia que ahora es todo mucho más eso como orientado a transmitir muchísima confianza y que te sientas muy identificado con la marca mucho más Nicho Y eso La verdad es que nosotros somos o sea los que estamos aquí software sí sí sí sí sí mucho más racional aún así en San Valentín hemos dicho marketing en factores seguro que no lo sabes con rapeando con un Pitch rapeado y ha funcionado de [ __ ] madre hacemos al final atacamos a personas eh también pero la moda es otro mundo es muy emocional nada que ver con lo que hacemos Yo creo que nosotros por ser un software de gestión de recursos humanos btv somos bastantes enfadados ya desde el principio de hecho más por César que otra cosa al principio no los copys de producto y tal le da bastante con un poquito de cachondeo un poquito porque puede ser que haya un tema serio y no puedes vacilar a alguien no pero sí no sé o sea pasémonoslo bien no sí sí ya está venga vamos hoy tenemos han venido físicamente sí Sí y si quieres traer cuatro cervezas de ahí las pides para aquí si traes un cenicero ya ahora vale primero revela ostras ostras Salto se me escucha bien para dónde miro perfecto mezclado Ya pues Hola soy Vivian fundadora de revivaila y hoy os vengo a hablar sobre baile alguien de aquí baila ha bailado le gusta el baile bien Bueno pues os traigo buenas noticias tanto para quien Baila como para quien no porque hemos creado una escuela de baile Online para todos tanto para Quienes son crack como yo como para quien no sabe bailar como bernat y Jordi que no tienes pinta de bailar mucho sorprenderías bueno el problema El problema que nos encontramos es que hay una necesidad de pues personas que quieren ir a escuelas físicas y no tienen accesibilidad por horarios por cercanía por estilos de baile y hay una Clara necesidad de querer estar físicamente bien y además de física y mentalmente bien Pues pasártelo bien no con una actividad como el baile Es realmente increíble la experiencia no os voy a explicar todos los beneficios del baile porque no tengo tiempo y además lo podéis consultar en hgpt vale Pero bueno revela ordenamos y filtramos el contenido en base a las preferencias del usuario y además hemos desarrollado un Player que con unas herramientas específicas para aprender a bailar es decir os explico tres tenemos la opción del bucle que podemos seleccionar una parte de nuestra clase y hacerlas las veces que queramos luego tenemos dos ángulos de visión que podemos ver a profesor desde delante detrás e incluso podemos ponernos al lado del profesor con la webcom y bailar a su lado esto nos ayuda mucho a crear una experiencia Que es que en la vida real no la tienes con muchas otras funcionalidades nuestro modelo de negocio es un bitube hay b2b perdón que Aunque sé que soy muy débito y aquí pues nuestro modelo de negocio es suscripción mensual de 12,99 y anual de 99 euros siendo cinco veces más accesible que una escuela física nuestras métricas hemos crecido en revenue un 150% desde el año pasado estando unos cinco mil euros de revenue mensual Y tenemos un mrr de 3.500 con el incluso hemos mejorado mucho una métrica que nos lleva de cabeza que es el Chan hemos conseguido recicles del 30 hasta el 10%. tenemos un equipo de los fundadores que soy yo y David llevamos nueve años emprendiendo juntos tenemos dos escuelas físicas en Barcelona Así que si queréis bailar físicamente podéis venir ansemos Y esta es nuestra segunda proyecto juntos Tenemos también un product manager senior que es nuestra mano derecha y un equipo de desarrolladores full stack in House son tres y dos personas que se encargan de contenido de marketing nuestro roadmap es Conseguir dos mil usuarios a finales de este año y expandirnos a latinoamérica y Estados Unidos porque somos de momento de habla hispana también gamificar nuestro producto y crear una estrategia de branding y marca para poder acabó dos minutos acabo para conseguir una comunidad fuerte como decía el compañero Por último hemos cerrado nuestra última ronda en mayo 2022 de 157.000 y Estamos buscando actualmente 400.000 euros de segunda ronda para dedicarle a contenido marketing y tecnología han dicho esto es hora de ponerse a bailar perder la vergüenza junto a revela gracias [Aplausos] [Música] Muchas gracias por por pichear o sea cómo funciona el proceso tú ves un vídeo Y a partir de ahí ya te inspiras o realmente tienes a alguien al otro lado que te está viendo y te está diciendo cosas es como si fuera un Netflix tienes un contenido grabado y que lo hacemos en base también a los gustos de nuestros usuarios Y cómo los vamos leyendo a través de nuestra plataforma en nosotros generamos todo el contenido pero el reproductor tiene como unas funcionalidades que hacen más fácil el aprendizaje desde casa por ejemplo tú puedes ver a profesor desde detrás que es normalmente cómo lo ves en la vida real Cuando vas a una clase de baile el profesor está adelante tú estás detrás Y tienes un espejo entonces hemos creado como esas funcionalidades que a mí me hubiesen gustado cuando era bailarina joven y no podía ir a Barcelona a hacer ese baile Pues en casa para que todo el mundo pueda acceder pero lo tienes que hacer solo digamos pensado varios desarro llos para crear comunidad y ser más social dentro de la plataforma pero todavía no lo tenemos Y cuánta gente lo está utilizando hoy actualmente tenemos 400 usuarios activos que pagan qué pagan bueno la mitad de nuestra facturación es anual y la otra mensualizado más o menos y esta gente has dicho que habéis bajado el sur al 10% 10% que como mides el show cómo defines el churro bueno es la bueno normalmente los usuarios Antes nos duraban en la plataforma tres meses y actualmente Ahora nos duran 6 de 5 a 6 meses y lo hemos hecho probando muchas cosas desde la usabilidad a la plataforma hasta el reproductor que justamente esta semana hay la tercera sesión desde hace muchas entrevistas con usuario y ver qué contenido es lo que querían Porque por ejemplo nos pasó que hacíamos contenido muy difícil entonces hemos tenido que hacer contenido como para personas que no saben bailar esto de momento solo está para hispanohablantes si está en español y estáis en unos 5.000 euros de Mr un poquito menos de revenue y 3.500 de Mr rr y quieres acabar el año con 2.000 usuarios que a unos 10 euros por usuario al mes o 8 euros por usuario al mes serían 16.000 euros de Mr r.r final de año puede ser o sea en caja nos encaja un poquito más porque normalmente tenemos lo que hacemos aquí mi calculadora personal bueno entre 15 y 20.000 euros sobre todo lo que intentamos hacer es pasarlos a anual y cuántos clientes habéis captado en enero Sí claro hemos captado unos ciento si no recuerdo mal 180 Y de dónde han salido tenemos tanto seo como ads como de nuestra bueno no de nuestra base de datos no porque eso ya están registrados si habéis gastado en anuncios estamos gastando alrededor de forma lineal desde que más o menos hemos iniciado el proyecto en los últimos seis meses 2000 de 2000 a 3000 euros al mes al mes Entonces tenemos una base de 13.000 leads de 3000 personas que han llegado a probar han puesto la tarjeta y 1500 que han llegado a pagar claro nuestro nuestro foco principal es producto reducir el Chan y aumentar el engaño y el contenido las clases de baile las hacéis vosotros las hacen profesores lo producimos todo nosotros de hecho Bueno tenemos un plato en nuestras escuelas físicas hecho casero pero Guay y Hablan mucho estos profesores o Se podrían doblar estas clases O sea hay que volver a grabarlo todo o se puede doblar perfectamente nuestra idea es doblarlo en otros idiomas Porque además tenemos clientes sin buscarlos de Estados Unidos y de Europa entonces Bueno pues son mercados súper interesantes para nosotros y con la Inteligencia artificial y si encontramos algo decente que se pueda cambiar el idioma pues Cuánta caja quemáis al mes ahora unos 15.000 puedo preguntar porque no tenéis móvil porque no empezasteis por la móvil Porque bueno porque no teníamos dinero eso es una porque y porque creíamos que desde el ordenador y desde la tele es mejor para bailar que desde una pantalla Tan pequeña pero sí que es verdad que hemos nos hemos dado cuenta que el uso del móvil es muy muy alto entonces haremos mejorado nuestro Player que ha quedado increíblemente bonito porque los el sistema operativo de iOS no embebe nuestro reproductor pero nuestro desarrollador lo ha conseguido adaptar y ahora se ve muy bien y hemos mejorado en el chat y hemos mejorado en cosas pues ese detalle a nivel tecnológico pero sí que es una web de momento es una web pero se está en proyecto tiene baile también pero más findes estamos enfocado [Música] a aprender a bailar aprender a bailar no ponerte en forma o sudar que también puedes vale bueno empiezo yo por el feedback que se han acabado los cinco minutos de tiempo Oye la verdad es que bueno Enhorabuena porque los números que explicáis son buenos la digamos la eficiencia de capital en captación de usuarios el crecimiento que tenéis planteado las retenciones lo más duro de este negocio estáis mejorándola Hay que seguir mejorandola muchísimo tiene no sé Enhorabuena la verdad es que habéis contado un negocio chulo yo me preocuparía por dos cosas Una es la retención y la otra es el pape o sea el marketing de pago estos 3000 euros es muy fácil que osciéis sobre todo si levantáis capital y empezáis a meter pasta que va bien va bien va bien hasta que un día para otro Baja un céntimo El arbus sube un céntimo el cap y se os va a la [ __ ] al negocio un día para otro y se pierde todo simplemente diría Cuidado con las drogas que el marketing de pago en un negocio de poca recurrencia son drogas y son las drogas son malas Entonces es un negocio chulo no es un negocio para mí y lo habéis dicho antes no vitube y Software No claro esto es un negocio de contenido es un negocio muy consumer es un tipo de negocio al que creo que yo personalmente no podría ayudar mucho y que no es el foco como inversión pero tenéis buenos números yo creo que podéis encontrar un inversor quizá más enfocado en Apps consumer poco más social Mobile contenido internacionalizar rápido Muchas gracias a ver es que opino similar no sé nada de baile y es el tipo de negocio que a mí más incertidumbre me causa porque es un negocio de churna alto por definición entonces hay mucho mucho trabajo por hacer ya no solo en contenidos sino en comunidad en producto un montón de mecánicas que Vais a tener que descubrir trabajar implementar y no es nada trivial para mí el riesgo es muy alto pero sí que como dice Jordi seguramente un inversor más enfocado en endusi puede funcionar Gracias Ah vale vale a ver yo me paso con todos los negocios de contenido donde el contenido es la clave no veo pocas barreras de entrada es decir esto lo podría hacer mucha gente que baila en el mundo de hecho YouTube está lleno de clases de baile y veo la ventaja de verlo desde detrás y de delante pero también YouTube te muestra O sea la gente que graba vídeos te muestras de todos los ángulos posibles no para que para que lo puedes ver entonces veo difícil de defender una ventaja competitiva en este negocio para que esto pueda ser atractivo para un Venture capital pero no O sea creo que es un si vosotros tenéis una escuela tenéis ya ciertos costes profesores y tal que ya estáis cubriendo y que podríais utilizarlo para ampliar y crecer no y que puede llegar a ser muy buen negocio lo que pasa es que viendo vuestro deck veo que estáis levantando mucho dinero 500.000 euros a un abrazo muy alta 400 creo que tienes [Música] tres millones francés dónde estás vais muy fuertes buscando pasta Venture capital hoy en esta época en que estamos también del Venture capital y tal es muy difícil que con estos volúmenes y crecimientos y short y born esta combinación se puede levantar estas valoraciones y este esta cantidad de dinero eh se lo veo casi Bueno veo muy difícil pero lo que dice Jordi César es nosotros no somos seguramente el inversor adecuado ahora vosotros teniendo esta escuela y crecer esto además de y diferenciar diferenciando con esto y tal creo que tiene mucho potencial o sea le veo mucha oportunidad por parte vuestra creo que es lo que hay que hacer hoy en día Cuando alguien se dedica a montar escuelas y tal O sea no hacer lo que siempre se ha hecho sino pensar más allá no pero tendríais que reducirla el borne eso sería bastante importante no tendréis que controlar muy mucho los costes pero Pero puede ser muy buen negocio o sea que Enhorabuena Gracias a todos [Música] Comenta claro yo para mí la clave del tema del baile vale es la parte Social es decir no la clase en sí sino que muchas veces luego un baile social que la gente baila por libre y ahí está la gente aprende a ver a estas clases para aprender a bailar para luego ir al baile social y bailar Pues a su rollo y eso sí que a nivel de comunidad es brutal y me comparas un sitio de baile con una discoteca Es que le da mil patadas o sea Pruébalo y luego me dices gracias vale el siguiente proyecto servan Jack Drop este es online ponen por aquí que estés online pues si no el siguiente físico que es fantástico [Música] Jack Drop no está aquí No tampoco está online nos ha dicho el tío online no no sabes vale vale venga vale Bueno yo soy lani soy cofundador y jefe de ventas de fantástico fantástico es una plataforma que ayuda a los consumidores y las empresas se descubrieron los servicios financieros innovadores o sea los servicios fintech que hoy en día son conocidos también como servicios que no todo el mundo baile o no le gusta bailar A mí me gusta bailar Quiero aprender más entonces voy a mirar esta plataforma pero seguro que todo el mundo tiene que gestionar su dinero y todo el mundo se pone en internet Busca informaciones Hay vida más allá de bizuma creo que sí hay vida más allá de bisuma y claro se pierde mucho tiempo en Buscar informaciones sobre estos servicios financieros innovadores entonces tengo que que ir hacia cantos nóbica o fitónica no lo sé Entonces el consumidor y las empresas se pueden buscar información Espero no hay una fuente fiable de información es fantástico es esta fuente fiable de informaciones a través el contenido después lo hablaremos y el posicionamiento orgánico conseguimos estar en las primeras posiciones de hacer usuarios tráficos y convertirlos en leads para las pintas y como ya sabéis los líderes en el sector financiero son muy bien pagados Y entonces uno de nuestro Stream es legendation y después hay también el Bueno wernes pa que para que está creciendo el tráfico y más pinta que más bancos más aseguradoras quieren estar en fantástico porque fantástico es el lugar donde se habla de finta y donde te explican el fintech ahora mismo fantástico está en italiano español inglés yo quiero instalarme aún más montar aún más mi negocio en Barcelona y a lo mejor que sea como factorial hemos recibido una una de financiación de 240 mil euros por parte de un crédito que el nombre es key esta empresa se compró strange finance una finca de Barcelona y ahora mismo estamos Bueno estamos buscando más inversión para conseguir construir un verdadero recomendation engine que permita a los usuarios y a las empresas con una light profilación le aconseje los mejores servicios financieros para sus necesidades Entonces si estáis interesados a saber más o queréis invertir aquí estoy y hago un poco más de tiempo para las preguntas muy bien [Aplausos] [Música] para entenderlo bien o sea no no te comparas con fitonica sino te comparas con blogs y comunidades o sea contenido educativo sobre mundo de finanzas para generar tráfico orgánico Y a partir de ahí tu modelo de negocio es la afiliación mandando tráfico a proveedores de servicios financieros correcto nuestra Note es netword pues nuestra estrella polar del Norte es networld en Estados Unidos en el wallet empezó como un blog en 2009 ahora en el 2021 se bueno entraron en la voz en el nasdaq de Estados Unidos y si tú buscas Credit Card otra vez en español No tampoco en catalán Pero bueno si buscas criticado los primeros que encuentras son el wallet ahoga fantástico la mayoría de los contenidos ahora mismo nuestro mercado mayor Italia Entonces si tú buscas por ejemplo bueno puede ser vers que es uno de nuestros clientes de habla hispánica que que nos que se ha puesto en contacto con nosotros para la promoción de sus servicios en Italia entre otros puede ser que vas a encontrar la review de verse o de otros proveedores de fintech entre los primeros cinco resultados de la primera página de Google entonces a nosotros nos arriba el tráfico y después hacemos intentamos hacer la convicción o sea es Network networld hispano español italiano inglés Sí en la parte de inglés estás ahí cara a cara con nerd ahora mismo la mayoría del contenido es en italiano el mercado más grande es Italia porque el clima Todavía es muy linda y entonces claro con la inversión que estamos buscando me gustaría de verdad también el mercado hispanohablante ya que estoy implementado aquí en Barcelona y además es que detrás de fantástico hay mucho más lo Dicen todos los emprendedores pero la verdad es que hay mucho más en el sentido que hay muchos comparadores en el mercado y Funciona muy bien todos los comparadores son muy ninetis porque funcionan bien en la hipoteca y en el seguro pero cuando tú no sabes qué es o no sabes que es y todas estas palabras en inglés entonces ni ni conoce Cuál es tus necesidades entonces recomendation engine que debería ser la evolución de los comparadores en Mi humilde opinión te ayuda a a llegar a ser un nerdo de las finanzas hablo mucho como todos los italianos Perdón se entienden has hecho un recomendación engine a nivel legal tú puedes construir un recomendation engine sin licencia de ningún tipo o tienes licencia para hmn puedes construir claramente mirando la glpa sin querer pero por ejemplo a través de analytics ya puedes recibir algunas informaciones pero nosotros queremos ir un poco más allá entonces ahora mismo Bueno muy pronto los cookies [Música] iba por el tema de Qué información financiera necesitas de tus clientes para poder hacer las recomendaciones de inversión de forma legal sin licencia de inversión ahora mismo nosotros nos limitamos a describir los servicios financieros me refiero al recomendación engine que mencionas que quieres construir con el dinero de la ronda No sí un ejemplo a ver por ejemplo para los préstamos y los seguros claramente necesitas licencias pero por ejemplo tenemos nuestro inversor que es un credivoo tiene licencias y a los mejor podemos desarrollar algo junto con con él pero aparte de esto cómo lo imaginamos nosotros el día de mañana tú entras en fantástico nos das algunas informaciones Como por ejemplo Cuántos viajes hace en un año tres cuántas veces te vas al extranjero fuera de Europa siempre me voy siempre fuera de Europa perfecto con otras preguntas tontas como estas y yo puedo averiguar cuál es tu perfil a lo mejor eres un viajero entonces como que tú no no tiene que ser un experto un crack de las finanzas y yo te voy a recomendar para ti por ejemplo revolut wise y otros servicios parecidos después tú eliges Vale y vamos al feedback jazmín a mí me ha costado un poco entender el valor diferencial vale respecto a otras comunidades donde se habla de finanzas de dónde acaban hablándote de productos financieros no me ha costado igual entender en el Pitch porque al final disque aquí yo no soy no soy inversor de startups entonces me hubiera gustado en el Pitch que me hubieras hecho ver cómo el contenido que estés creando es diferente Que tenéis diferente a otras comunidades como que has dicho al principio no somos pintonic no O sea no te has separado de ellos y seguramente sea así seguramente sea así Sí bueno vale como que te has separado de cierta competencia y me hubiera gustado ver un poco Cuál es ese valor diferencial que esta es que estáis creando para captar toda esa gente y luego acabar pues ese lead donde se lo va pues un producto financiero y ganando dinero ahí Eso es un poco Voy feedback del Pitch sobre todo porque no soy inverso pero por el resto creo que que también hay una cosa Que que me pasa mucho No sé si te escucha bien no has dicho cuánto dinero estás buscando no estamos buscando un millón y cien mil euros vale otra otro feedback del Pitch es no sé aquí igual Jordi Bernard sabe más que yo pero decir cuánto estás buscando y para qué creo que es creo que es importante y me ha faltado también Esa esa información en el Pitch pero coge Mi ciudad con pinzas y bueno el contenido para crear diferenciación nosotros queremos invertir este dinero de la onda en desarrollar un como un social login entre comillas de fe como que hayas desarrollador creo que sabes que de que estoy hablando como Facebook linkedin y estas cosas que permitan a los usuarios es que no hay réplica en el ya en el feedback pero luego vale a ver este modelo se lo han pinchado aquí varias gente en los últimos años no es el modelo en general de agregador de servicios financieros en hipotecas pero en todo tipo de servicios al final es un modelo de dominar el tráfico no dentro de la cadena de valor te pones al principio no es un modelo de recurrencia es decir no le sacas mucho valor a un cliente no porque lo vendes el dit y Y pasas al siguiente entonces un negocio de ocupar plaza en el ceo no Y para ir optimizando los costes de adquisición Entonces desde mi punto de vista es un negocio difícil de proteger a largo plazo o difícil de generar valor con usuarios a largo plazo y no es el tipo de negocios en el que en el que invertimos pero pero por ejemplo paper nest que seguro que lo conoces no es un negocio que ha conseguido crecer muchísimo sobre todo con seo y optimizando mucho todo el panel de conversión multicategoría no solo en servicios de bueno en muchos servicios no más orientado facilities eléctricas y tal y abierto muchos canales incluyendo canales indirectos y tal Entonces como una máquina de captación de leads para un sector grande con mucho dinero que se pagan mucho no O sea no sé las hipotecas por ejemplo seguramente del producto que más se paga hay productos de todo tipo dentro de productos financieros Pero hay mucho valor a generar Y si consigues ventajas de captación seguro que puedes generar mucho dinero y mucho margen pero desde mi punto de vista y lo que he visto en el tiempo es que muchas veces estas ventajas son efímeras que consiguen un momento una posición un algoritmo una forma de adquirir de comprar tráfico más barato pero estas compañías te acaban de alguna forma absorbiendo o acaban incorporando Estas ideas en su propio máquina de adquisición entonces por eso no es el tipo de negocio en el que yo invertiría sí O sea me ha sorprendido mucho de nerd wallet que está facturando unos 400 millones de dólares no me lo esperaba es un buen negocio están valorados en 1.3 billion no más o menos se pegaron una [ __ ] pero parece que se han recuperado y levantaron unos 100 millones de dólares no que tú ya seguro que lo conoces pero lo comparto también con la audiencia o sea parece que hay un buen negocio ahí y lo que más me sorprende de todo es Es que hayan levantado dinero que ha habido el riesgo y viendo el tipo de inversores no conozco la historia vale seguro que tú la conoces más pero yo me imagino viendo que tienen ibp por ejemplo no hay bp es un inversor más de grow un inversor un poquito más financiero me imagino que invirtieron cuando ya vieron los economics funcionando y vieron una máquina que generaba duros pagando cuatro pesetas no O sea que tú ponías un euro y te salía uno y medio un euro uno y medio y eso a un fondo como hay VIP le interesa mucho entonces Si estuvieras ya en el punto en el que yo veo que metes un euro y sale uno y medio ahí su dinero básicamente te lo daríamos nosotros y cualquier otra persona con dos dedos de cerebro no antes no pondría ni uno no porque al final la promesa que estás haciendo Aunque has generado tráfico no y nos has mandado un deck con números y tal todavía yo creo que no está demostrado que poniendo un euro sale más de un euro Entonces es un negocio que yo creo que vas a tener que luchar un poquito más sin quizá con menos recursos de los que te gustaría y cuando lo demuestres de un día para otro te sobrado el dinero Porque primero ya lo generas tú y segundo cualquier inversor con dos dedos de frente te querrá dar tanto dinero como sea posible porque demostrarás que lo sabes multiplicar yo creo por lo que he visto en el de que lo que nos has explicado hoy que todavía no está ahí pero creo que tiene sentido o sea Creo que este negocio nos explicas es un muy buen negocio la verdad y viendo netwallet digo [ __ ] o sea es un buen negocio La verdad es que todavía pierde dinero en el wallet vale está perdiendo ahora mismo unos 40 millones en 2021 me imagino que algo parecido en 2022 pero pero entiendo que este negocio puede generar una recurrencia de tráfico con unos costes relativamente acotados buenos lo que pasa es que costará levantar dinero hasta que no tengas ya números buenos pero pero es un buen Pitch no es para mí poco más que Añadir sí que una cosa que me he quedado como la duda del del Pitch se has mencionado que ahora sí que estáis bien posicionados en Italia si no me equivoco pero no nos has contado Cómo Vais a conseguir eso en toda Europa o si repitiendo vuestro deck entiendo que el total ha atrasado el Market es Europa pues queréis hacer esto replicado en todos los países si no me equivoco no puedo contestar a decir nosotros queremos enfocarnos en el sur de Europa porque Bueno hay más competencias y te pone por ejemplo en el Reino Unido y aquí adquirido un competidor local de Reino Unido y Reino Unido ya después son todos más altos en plan es demasiada competencia claro esto es precisamente lo que preocupa que el mercado quizás no es tan grande como para el competidor americano que habrá entrado en UK también si os enfocáis solo en el sur de Europa que precisamente son los países donde menos gbp hay no Entonces no sé también tienes el tema multi local no que seguramente lo que le interesa a una persona que no tiene mucha idea en España es distinto a lo que le interesa en Italia o en otros países del sur de Europa o sea yo creo que hay bastantes challengers que no me queda muy claro como Vais a atacar o cómo Vais a resolver Y no sé si es este motor de recomendaciones como decirlo eh No sé si esto lo solventa entiendo que sí pero es como muy genérico es con la sensación que me he quedado del del bitch sesión de reflexión de España Italia eh concretamente el sur de Europa como tamaño de Mercado pero luego también o sea Estados Unidos y Reino Unido son mercados muy financializados donde hay mucho producto financiero muy caro que genera mucho revenue No aquí no tenemos tanta cultura de deuda de tarjetas de crédito de Seguros privados O sea que seguramente entender bien Cómo se traduce o cómo se transporta este los economics de Estados Unidos al sur de Europa es es algo que un inversor tendrá que entender muy bien también tiene pinta de que en la primera ronda de netwallet eran ya profitaban dinero porque entraron ya con una ronda de deuda muy grande y los bancos no se meten en negocios que pierdan dinero Bueno no sé porque ahora estoy diciendo dos cosas diferentes en plan el antes ha dicho que en 2021 networld estaba perdiendo 40 millones en 2019 ganó está en el sentido que networld están en nasdaq Entonces los éxitos están públicos entonces No sé lo que te digo es que este modelo de negocio es difícil que reciba Venture capital que es lo que decía Jordi no Y si te fijas en Cuando levantó pasta netwallet en la primera ronda entró un banco con 36 millones es decir que tenían una maquinita rentable de generar leads y ganaban dinero que es muy diferente de ir con un modelo más más clásico de Venture capital que es palmando mucho dinero no no sé Ahí te lo dejamos Qué haces muchas gracias [Aplausos] [Música] así que tenemos un pitcher venga Suspiro de Jordi perdón [Música] no sabes quién es quién sabe quién soy ahora como ver no puedo con cervezas quedas fatal Hello Christian ya escribe a mí Love minutes Let go I like [Música] let's okay [Aplausos] deliver in the boad to you buen buen Jordi mercadona order Judas Delivery Who a los joysticks Okay vergüenza [Música] right now What's Life right now Do you have Technology Do you have customers Do you have Fridays Do you have revenue y soy right now and we've space We have to Company ítems is Pretty limited right like drinking moe and [Música] ya soy radio from having a WhatsApp conversation with the charter client in the charter clients I wants of vodk to hundred and Whatever carrefour en Buy this staff All you thank yours and up by One hunterpretend so my questio McDonald's stock is I can playbackings we Still get they Time and Distribution off right nows Under thank you sock a Christian en if you wanna the business And investment I with so For To Bed important reasons my opinions [Música] validation number one 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