Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #17 — vídeo y transcripción

[00:12] Hola
[00:13] 
[00:13] bienvenidos  una  semana  más  a  la  tertulia
[00:17] 
[00:17] de  icnic  esta  semana  tan  activa  en
[00:20] 
[00:20] eventos  habéis  encontrado  un  momento
[00:22] 
[00:22] para  venir  aquí  os  lo  agradecemos
[00:24] 
[00:24] la  semana  del  Mobile  hablaremos  del
[00:27] 
[00:27] Mobile  y  hablaremos  de  varias  novedades
[00:28] 
[00:28] Pero  antes  presentar  a  Marcel  qué  tal
[00:31] 
[00:31] Marcel
[00:33] 
[00:33] muy  bien  Marcel  kralt  es  chivo  staff  y
[00:37] 
[00:37] Head  of  corpods
[00:39] 
[00:39] muy  largo  en  factorial  Ahora  nos
[00:43] 
[00:43] contarás  un  poco qué  haces  Y  aparte  eso
[00:45] 
[00:45] está  César  y  Jordi  como  como  todas  las
[00:47] 
[00:47] semanas
[00:48] 
[00:48] cuéntanos  Qué  es  este  rol  en  factoría
[00:52] 
[00:52] desde  hace  un  año  no  seis  meses
[00:58] 
[00:58] a  qué  te  dedicas  Cuál  es  tu  día  a  día  es
[01:03] 
[01:03] una  muy  buena  pregunta
[01:04] 
[01:04] o  sea  el  rol  de  chef  staff  si  si  buscáis
[01:08] 
[01:08] en  Google  encontrar  ese  variante  mil
[01:10] 
[01:10] definiciones  vale  al  final
[01:12] 
[01:12] es  un  es  un  rol  que  se  ha  empezado  a
[01:15] 
[01:15] poner  muy  de  moda  en  el  último  año  año  y
[01:17] 
[01:17] medio  en  Europa  en  Estados  Unidos  ya
[01:19] 
[01:19] bastantes  años
[01:20] 
[01:20] sobre  todo  en  startups  pero  es  heredado
[01:24] 
[01:24] originalmente  de
[01:25] 
[01:26] gabinetes  políticos  ejércitos  militares
[01:28] 
[01:28] etcétera  lo  que  era  un  jefe  de  gabinete
[01:30] 
[01:30] antiguamente  y  básicamente  va  entre  mano
[01:33] 
[01:33] derecha  del  ceo  fundador  equipo  de
[01:35] 
[01:35] fundadores  eh  en  la  ejecución  en  la
[01:38] 
[01:38] estrategia  y  sobre  todo  en  temas
[01:40] 
[01:40] delicados  no  donde  hace  falta  mucha
[01:41] 
[01:41] confianza
[01:43] 
[01:43] tu  pregunta  era  en  factorial  y  creo  que
[01:45] 
[01:45] es  la  pregunta  importante  porque  al
[01:46] 
[01:46] final si  nunca  ves  una  canta  de  chef
[01:47] 
[01:47] staff  yo  creo  que  lo  más  importante  es
[01:49] 
[01:49] que  habléis  con  el  ceo  si  es  el caso
[01:52] 
[01:52] para  entender  Qué  significa  staff  en
[01:55] 
[01:55] factorial  o  en  la  compañía  que  sea
[01:57] 
[01:57] porque  al  final  es  un  rol  que  va  a
[02:00] 
[02:00] depender  muchas  veces  de  la compañía  y
[02:01] 
[02:01] también
[02:02] 
[02:02] de  lo  que  busque  El  ceo  en  este  caso
[02:05] 
[02:05] Jordi  cuando  cuando  entré  en  factorial
[02:08] 
[02:08] No  ahora  mismo  mi  rol  sí  que  es  bastante
[02:10] 
[02:10] diverso  no  llevo  desde  la  parte  de
[02:12] 
[02:12] relación  con  inversores  preparar  Pues
[02:16] 
[02:16] todo  lo  que  es  los  boards  toda  la  parte
[02:18] 
[02:18] tanto  de  compliance  como  incluso  la
[02:21] 
[02:21] coordinación  del  plan  estratégico  de
[02:22] 
[02:22] Factoría  a  un  año  vista  pasando  luego
[02:26] 
[02:26] por  la  parte  de  inversión  llevan  ahí
[02:27] 
[02:27] donde  vemos  oportunidades  de  negocio  y
[02:29] 
[02:29] la  parte  de  alianzas  estratégicas  no  Y
[02:32] 
[02:32] esto  es  el  chico  que  está  en  factorial
[02:34] 
[02:34] si  preguntas  a  otra  compañía  pues  son
[02:37] 
[02:37] muy  diverso  de  ahí  el  reto  y  también
[02:39] 
[02:39] para  mí  era  la  parte  bonita  de  cuando
[02:42] 
[02:42] hablé  con  Jordi  en su  día  escribimos  el
[02:45] 
[02:45] rol  juntos  básicamente  estuvimos  una
[02:47] 
[02:47] semana  hablando  y  dijimos  hoy  Esto  es  lo
[02:50] 
[02:50] que  nos  gustaría  que  fuese
[02:52] 
[02:52] y  ha  ido evolucionando  mucho  en  estos
[02:54] 
[02:54] meses
[02:54] 
[02:54] yo  me  acuerdo  hace  un  año  Así  que
[02:58] 
[02:58] hablamos  de  este  tema  Jordi  vino  un  día
[03:01] 
[03:01] con  la  idea  de  Necesito  un  chip  staff
[03:03] 
[03:03] como  he  vivido  hasta  ahora  sin  un  tipo
[03:05] 
[03:05] stop  y  yo  te  dije  bueno  Esto  es  un
[03:07] 
[03:07] secretario
[03:08] 
[03:08] y  tú  me  dijiste  No  no  es  mucho  más  no  Y
[03:12] 
[03:12] la  verdad  es  que  yo  no  me  convenciste  lo
[03:16] 
[03:16] entendí  como  el  secretario  pero  sí  que
[03:18] 
[03:18] es  verdad  que  ostras  de  esta  persona que
[03:20] 
[03:20] no  era  Marcel  era  otra  persona  obligada
[03:22] 
[03:22] En  aquel  momento
[03:23] 
[03:23] o  sea  le  permitió  entrar  en  la  compañía
[03:27] 
[03:27] de  una  perspectiva  muy  global  entender
[03:29] 
[03:29] muy  rápidamente  qué  es  lo que  hacíamos
[03:33] 
[03:33] y  al  cabo  de  un  tiempo  Tuvimos  una
[03:36] 
[03:36] oportunidad  una  necesidad  de  negocio  y
[03:37] 
[03:37] pasó  liderarla  a  él no  Entonces  desde
[03:40] 
[03:40] este  punto  de  vista  fue  súper
[03:41] 
[03:41] interesante  tener  esta  esta  figura
[03:43] 
[03:43] porque  la  teníamos  una  persona  que  podía
[03:46] 
[03:46] liderar  una  nueva  business  unit  con  ya
[03:48] 
[03:48] un  conocimiento  y  un  contexto  que  sería
[03:50] 
[03:50] muy  difícil  encontrar  en  el  mercado
[03:52] 
[03:52] a  raíz  de  este  cambio  se  incorporó
[03:55] 
[03:55] Marcial  no  cuál  es  tu  visión  Jordi  de
[03:58] 
[03:58] chipostaff  por  qué  estabas  tan  y  sigue
[04:01] 
[04:01] decepcionado  con  este  no  estoy
[04:03] 
[04:03] obsesionado
[04:04] 
[04:04] estoy  muy  contento  con  Marcel  y  cuando
[04:08] 
[04:08] Uriel  hizo  el  rol  también  con  con  Nuri
[04:11] 
[04:11] al  final  hay  en  una  empresa  como
[04:15] 
[04:15] factorial  hay  muchas  áreas  que  están
[04:16] 
[04:16] claramente  definidas  y  luego  hay  un
[04:18] 
[04:18] cajón  desastre  que  es  bastante  grande  de
[04:21] 
[04:21] cosas  que  en  este  caso  me  caían  a  mí  y
[04:23] 
[04:23] muchas  cosas  que  a  veces  conllevan  una
[04:25] 
[04:25] cantidad  de  trabajo  de  ejecución  que
[04:27] 
[04:27] pueden  ir  a  Costa  de  otras  áreas  de
[04:32] 
[04:33] management  de  salir  de  la  oficina  en
[04:35] 
[04:35] este  caso  pues  en  nuestro  caso  fue  de  ir
[04:36] 
[04:36] a  hacer  un  fan  Racing  que  siempre
[04:38] 
[04:38] entraban  en  conflicto  no  y  al  final  era
[04:40] 
[04:40] una  manera  de  que  yo  encontré  de
[04:41] 
[04:41] amplificarme  sin  disrumpir  el  resto  de
[04:44] 
[04:44] organización  vale  o  sea  hay  una  opción
[04:46] 
[04:46] que  de  hecho  lo  hablamos  no  que  es  decir
[04:47] 
[04:47] todas  estas  cosas  de  cajón  desastre  el
[04:50] 
[04:50] plan  a  sería  colocarlas  en  diferentes  de
[04:53] 
[04:53] la organización  Este  es  el plana  es  el
[04:55] 
[04:55] escenario  bueno  que  intenté  hacer  y  al
[04:58] 
[04:58] final veía  que  había  seguían  habiendo
[05:00] 
[05:00] muchas  cosas  en  el  cajón  de  sastre  a
[05:02] 
[05:02] veces  es  porque  la  organización  pues  no
[05:04] 
[05:04] está  lista  Pues  que  quizá  hay  un  manager
[05:06] 
[05:06] un  líder  que  está  en  un proceso  de
[05:08] 
[05:08] desarrollo  que  está  creciendo  en  su
[05:10] 
[05:10] responsabilidad  y  que  no  queremos  ahogar
[05:11] 
[05:11] metiéndole  más  responsabilidades  y
[05:13] 
[05:13] dijimos  Oye  pues  me  quedo  yo  este  cajón
[05:14] 
[05:14] desastre  pero  necesito  más  manos  y  más
[05:16] 
[05:16] cerebro  no  porque  al  final son  son  manos
[05:18] 
[05:18] con  mucho  contexto  de  negocio  y  con
[05:20] 
[05:20] capacidad  de  representar  la  empresa  de
[05:21] 
[05:21] caras  afuera  no  Y  en  este  caso  pues
[05:23] 
[05:23] cuando  entre  uriol  cuando  entre  uriol
[05:25] 
[05:25] Justo  empezamos  a  hacer  un  fan  Racing  y
[05:27] 
[05:27] ahí  mi  resumen  Es  que  mi  capacidad  se
[05:31] 
[05:31] multiplicó  por  dos  por  tres  no  lo  que  yo
[05:33] 
[05:33] hubiera  podido  hacer  con  estas  manos  y
[05:35] 
[05:35] esta  cabeza
[05:36] 
[05:36] trabajando  mano  a  mano  todo  el  día  todos
[05:40] 
[05:40] los  días  con  Uri  durante  la  primera
[05:42] 
[05:42] parte  de  fan  Racing  y  luego  entró  marsel
[05:44] 
[05:44] para  sustituir  aureol  en  la  segunda
[05:45] 
[05:45] parte  de  fan  Racing  me  sentí
[05:47] 
[05:48] multiplicado  con  lo  cual
[05:50] 
[05:50] merece  mucho  la  pena  no  luego  a  partir
[05:52] 
[05:52] de  ahí  que  descubrí  que  esto  no  lo  sabía
[05:55] 
[05:55] Pero  descubrí  que  tiene  una  ventaja  muy
[05:56] 
[05:56] grande  este  este  rol  que  es  una  especie
[05:59] 
[05:59] de  bootcamp
[06:00] 
[06:00] de  directivo  para  la  empresa  no  porque
[06:04] 
[06:04] tú  tienes  una  persona  muy  generalista
[06:06] 
[06:06] por  definición  con  todo  contexto  la
[06:08] 
[06:08] compañía  porque  literalmente  se  sienta  a
[06:09] 
[06:09] mi lado  y  trabajamos  en  cosas  un  poquito
[06:11] 
[06:11] diversas  pero  que  requiere  mucho
[06:13] 
[06:13] contexto  de  la empresa  y  que  cuando  a
[06:15] 
[06:15] veces  una  de  estas  cosas  se  consolida  y
[06:16] 
[06:16] decimos  esto  necesitaba  Un  responsable  y
[06:19] 
[06:19] no  tenemos  a  nadie  podríamos  ir  afuera
[06:21] 
[06:21] al  mercado  Buscar  a  un  responsable  hacer
[06:23] 
[06:23] un  proceso  de  selección  o  [ __ ]  esta
[06:25] 
[06:25] persona  que  es  generalista  que  es  una
[06:26] 
[06:26] persona  normalmente  con  un  background  de
[06:27] 
[06:27] negocio  muchas  veces  que  no  es  el caso
[06:29] 
[06:29] de  Marcel  eh  con  un  background  de
[06:31] 
[06:31] consultoría  estratégica  que  sí  que  era
[06:32] 
[06:33] el  caso de  oriol  que  venía  de  bey  and
[06:34] 
[06:34] Company  pues  pones  esta  persona  que  ya
[06:36] 
[06:36] está  o  bordeada  en  la compañía  a  dirigir
[06:39] 
[06:39] esto  no  y  buscas  a  otros  es  un  poco
[06:40] 
[06:40] cantera  también
[06:42] 
[06:42] para  para  problemas  futuros  que  en  una
[06:45] 
[06:45] empresa  que  crece  sabemos  está
[06:47] 
[06:47] garantizado  que  existían  problemas
[06:48] 
[06:48] futuros  y  de  hecho  un  poco  con  Marcel
[06:49] 
[06:49] pasa  lo  mismo cuando  descubrimos  que
[06:51] 
[06:51] había  una  oportunidad  muy  grande  en  la
[06:52] 
[06:52] última  que  has  comentado  que  es  la  de
[06:54] 
[06:54] alianzas  estratégicas  cuando  hicimos  el
[06:56] 
[06:56] plan  del  año  veíamos  que  podía  tener
[06:58] 
[06:58] mucho  impacto  en  la  compañía  Y  en  lugar
[06:59] 
[06:59] de  decir  vale  esta  idea  ahora  vamos  a  ir
[07:01] 
[07:01] afuera  a  montar  una  organización  o  [ __ ]
[07:03] 
[07:03] la  empresa  existente  y  Buscar  a  quien  se
[07:05] 
[07:05] lo  damos  Pues  tú  mismo  te  lo  llevas  no
[07:07] 
[07:07] en  tu  caso  mantuviste  el  rol  anterior  no
[07:09] 
[07:09] no  lo  que  atastes  sino  que  tienes  muchos
[07:11] 
[07:11] sombreros  en  uno  de  los  retos  de  tu  rol
[07:13] 
[07:13] pero  pero  sirvió  también  para  para
[07:16] 
[07:16] lanzar  una  nueva  área  sin  tener  que
[07:18] 
[07:18] empezar  en  frío  sino  empezando  en
[07:20] 
[07:20] caliente  y  estoy  muy  de  acuerdo  en  lo
[07:23] 
[07:23] del  bootcamp  o  sea  Ahí  sí  que  me
[07:25] 
[07:25] convenciste  y  lo  probamos  y
[07:27] 
[07:27] efectivamente  estoy  muy  poco  de  acuerdo
[07:29] 
[07:29] en  el  cajón  desastre  que  todo  el  mundo
[07:31] 
[07:31] podía  aplicar  lo  mismo  no  tenemos  en
[07:33] 
[07:33] factores  200  managers  200  managers  que
[07:35] 
[07:36] tienen  cajones  de  desastre  O  sea yo  creo
[07:37] 
[07:37] que  es  un  mal  ejemplo
[07:39] 
[07:39] lo  que  está  en  el  cajón  desastre  está
[07:42] 
[07:42] ahí  por  algo  no  si  es  importante  si  es
[07:45] 
[07:45] negocio  generas  compañía  genera
[07:48] 
[07:48] estructura  pones  a  alguien  a  llevarlo  si
[07:50] 
[07:50] no  es  negocio  no  lo  haces  es  como  el
[07:52] 
[07:52] rotman  no
[08:00] 
[08:00] Sí  pero  no  es  una  actividad  que  siempre
[08:03] 
[08:03] requiera  un  equipo  full  time  y  de  estas
[08:06] 
[08:06] hay  varias  Por  ejemplo  de  manéi  es  una
[08:09] 
[08:09] actividad  que  genera  negocio  Pero  que  no
[08:11] 
[08:11] vamos  a  tener  ahí  una  estructura  fija
[08:12] 
[08:12] solo  haciendo  de  manera  En  ese  sentido
[08:14] 
[08:14] hay  como  varias  áreas  que  son  muy
[08:18] 
[08:18] aportan  mucho  valor  de  compañía  pero  que
[08:19] 
[08:19] quizá  no  se  merecen  a  nuestra  escala
[08:21] 
[08:21] equipos  enteros  dedicados  pero  sí  que  se
[08:24] 
[08:24] merecen  a  nuestra  escala  parte  de  un
[08:26] 
[08:26] equipo  y  esa  parte  de  un  equipo  es  Quizá
[08:28] 
[08:28] no  es  cajón  desastre  chip  off  si  quieres
[08:31] 
[08:31] y  cuando  se  cruza  esa  Barrera  de  escala
[08:34] 
[08:34] para  eh  decidir  contratar  esta  posición
[08:36] 
[08:36] Porque  el  otro  día  anécdota  absoluta
[08:39] 
[08:39] Pero  entre  en  la  web  de  Bueno  una
[08:42] 
[08:42] empresa  la  competencia
[08:44] 
[08:44] de  quién  nuestra  de  latitud  Sí  y  Son
[08:49] 
[08:49] como  10  personas  así  y  entre  las  ofertas
[08:51] 
[08:51] de  trabajo  y  ve  que  tenían  [ __ ]
[08:53] 
[08:53] Necesito  un  stop  seguramente  No  yo  ahí
[08:56] 
[08:56] seguramente  creo  que  no  O  sea nosotros
[08:57] 
[08:57] Cuando  entró  uriol  seríamos
[09:00] 
[09:00] [Música]
[09:01] 
[09:01] 500  personas  en  una  compañía  400
[09:04] 
[09:04] personas  en  la  compañía  o  sea  no  sé  cómo
[09:05] 
[09:06] definirlo  pero  o  sea ya  tenía  bastante
[09:08] 
[09:08] complejidad  estos  proyectos  que  quizá  no
[09:11] 
[09:12] se  merecen  un  equipo  dedicado  full  time
[09:13] 
[09:13] pero  que  en  nuestro  caso  portaba  mucho
[09:15] 
[09:15] valor  O  sea al  final  es  difícil  de  medir
[09:17] 
[09:17] esto  hay  hay  partes  como  por  ejemplo
[09:19] 
[09:19] todo  lo  que tiene  que  ver  con  el  Board  o
[09:21] 
[09:21] el  fan  Racing  que  no  es  no  está  en  la
[09:24] 
[09:24] pianel  no  no  está  en  la  pérdidas  y
[09:26] 
[09:26] ganancias  pero  bien  hecho  puede  suponer
[09:28] 
[09:28] 100  millones  de  valoración  de  la
[09:30] 
[09:30] compañía  o  500  millones  de  euros  de
[09:32] 
[09:32] valoración  a  la compañía  y  mal  hecho
[09:34] 
[09:34] pues  es  muy  difícil  atribuir  el  trabajo
[09:37] 
[09:37] de  una  persona  al  valor  generado  pero
[09:39] 
[09:39] hombre  hay  mucho  valor  a  generar  ahí  no
[09:41] 
[09:41] y  en  nuestro  caso  generamos  mucho  valor
[09:44] 
[09:44] haciendo  muy  bien  este  proceso  y  a  ti
[09:47] 
[09:47] como  ceo  te  hace  ganar  foco  o  perder
[09:50] 
[09:50] foco
[09:53] 
[09:53] es  una  pregunta  difícil  de  contestar  o
[09:56] 
[09:56] sea yo  te  diría  que  ganar  foco  ganar
[09:59] 
[09:59] foco  Sí  o  sea porque  perdería  foco
[10:01] 
[10:01] porque  tengo  que  estar  con  otra  persona
[10:03] 
[10:03] no  O  sea  hay  un  management  los  frentes
[10:06] 
[10:06] abiertos  ya  no  no  se  quedan  en  ese  cajón
[10:08] 
[10:08] desastre  sino  cambia  porque  estoy  de
[10:11] 
[10:11] acuerdo hay  que  priorizar  lo  que  hay  que
[10:12] 
[10:12] priorizar  o  sea lo  que  pierde  es  de  foco
[10:14] 
[10:14] es  en  management  de  otra  persona  la
[10:16] 
[10:16] contratar  hacer  one  one  ayudar  a  esa
[10:18] 
[10:18] persona  a  desarrollarla  o  sea eso  es  una
[10:22] 
[10:22] inversión  de  tiempo  muy  importante  pero
[10:24] 
[10:24] las  prioridades
[10:26] 
[10:26] puedes  profundizar  mucho  más
[10:28] 
[10:28] porque  tienes  un  equipo  para  hacerlo
[10:32] 
[10:32] si  yo  también  contestando  un  poco lo  que
[10:34] 
[10:34] dice  César  seguramente
[10:36] 
[10:36] es  lo  que  he  dicho antes  no  en  esa
[10:38] 
[10:39] startup  a  lo mejor  no  es  un  shift  stop
[10:40] 
[10:40] tiene  ese  rol  pero  ahora  más  de  pues
[10:43] 
[10:43] puede  [ __ ]  entre  ventas  y  operaciones  o
[10:44] 
[10:45] al  final  hay  roles  y  jergas  para  todo  no
[10:47] 
[10:47] pero  solamente  una  antes  tardar  de  10
[10:50] 
[10:50] que  hay  una  persona  ayudando  al  ceo
[10:52] 
[10:52] únicamente  tenga  mucho  sentido
[10:53] 
[10:54] seguramente  a  otras  cosas  y  las  hay  eh
[10:56] 
[10:56] se  notes  que  hacemos  inversiones
[10:58] 
[10:58] hablamos  con  founders  que  igual  son
[11:01] 
[11:01] cinco  y  tienen  chifostaff  y  o  tienen  una
[11:04] 
[11:04] persona  que  lleva  corporate  y  nos  manda
[11:07] 
[11:07] el  deck  el  de  corporate
[11:09] 
[11:09] los  roles  de  las  startups  Random  también
[11:12] 
[11:12] una  startup  10  empleados  con  un  cco  un
[11:14] 
[11:15] chifo  official  tampoco  tiene  sentido
[11:17] 
[11:17] Pero  al  final se  tienen  que  poner  roles
[11:19] 
[11:19] Y  en  lugar  de  decir  pues  un  tío  que
[11:21] 
[11:21] curra  una  tía  que  curra  pues  se  inventan
[11:22] 
[11:22] cosas  así  pero  al  final Incluso  un  feo
[11:25] 
[11:25] no  necesita  feo  al  final  no  es  Quién
[11:28] 
[11:28] representa  la  compañía  de  caras  afuera
[11:29] 
[11:29] dentro  de  todo  el  mundo está  haciendo
[11:31] 
[11:31] doin  No  hay  management  en  una  empresa
[11:33] 
[11:33] Tan  pequeña  casi  ciencia  y  programa  bien
[11:36] 
[11:36] y  vende  bien  si  este  hoy  no  programa  y
[11:39] 
[11:39] no  vende  sobre  no  es  ni  feo  o  sea es
[11:42] 
[11:42] programador  que  vende  no  es  medio
[11:43] 
[11:43] programador  medio  vendedor  que  es  lo  que
[11:45] 
[11:45] tiene  que  ser  En  mi  opinión
[11:46] 
[11:46] Pero  bueno  estoy  vayas  Bueno  vamos  a
[11:49] 
[11:49] hablar  del  Mobile  no  esta  semana  toca
[11:52] 
[11:52] Mobile  que  no  estamos  cansados  apenas
[11:54] 
[11:54] del  Mobile  no  tenemos  ganas  de  seguir  yo
[11:57] 
[11:57] no  sé  cómo  lo  hace  o  sea  yo  te  he  visto
[11:59] 
[11:59] en  500  pósters  de  charlas  Cuántas
[12:03] 
[12:03] charlas  una  pero  con  muchos  pósters  no
[12:05] 
[12:06] no  yo  he  hecho
[12:07] 
[12:08] cinco  cinco  charlas  Sí
[12:14] 
[12:14] y  tú  dos  yo  fui  un  rato  hice  dos  charlas
[12:19] 
[12:19] y  la  verdad  es  que es  bastante  agobiante
[12:21] 
[12:21] o  sea para  mí  para  mí  es  un  poco
[12:23] 
[12:24] agobiante  bastante  mucha  gente  mucha
[12:26] 
[12:26] gente  muchas  conversaciones  estas  que  no
[12:28] 
[12:28] puedes  profundizar  o  sea no  no  llegas  a
[12:31] 
[12:31] hablar  de  nada  simplemente  Hola  tara
[12:33] 
[12:33] Cómo  vas  muy  bien  a  unicornio  todo  el
[12:34] 
[12:34] mundo unicornio  unicornio
[12:38] 
[12:38] todo  es  así  no  pero  no  pero  hay  que
[12:41] 
[12:41] decir  que  una  cosa  que  es  muy  agradecida
[12:42] 
[12:42] o  sea  nos  hemos  encontrado  mucha  gente
[12:43] 
[12:43] mucha  gente  que  escucha  podcast  eso  sí  Y
[12:46] 
[12:46] esto  es  muy  agradecido
[12:48] 
[12:48] estás  andando  intentando  tener  una
[12:50] 
[12:50] conversación  y  tal  Y  te  viene  alguien  Ah
[12:51] 
[12:51] escucho  un  podcast  y  es  muy  agradecido
[12:53] 
[12:53] saber  que  no  solo  sois  los  30  que  estáis
[12:56] 
[12:56] aquí  o  los  cientos  que  nos  escucháis
[12:58] 
[12:58] ahora  mismo  en  directo  si  no  hay
[13:00] 
[13:00] muchísima  gente  que  uno  cuando  habla  en
[13:02] 
[13:02] un  podcast  parece  que  hables  al  vacío  O
[13:04] 
[13:04] sea no  te  imaginas  luego  salmobile  Es
[13:06] 
[13:06] verdad  que  nuestro  Nicho  no  está  todo  el
[13:07] 
[13:07] mundo  ahí  estaban  todos  ahí  pero  pero
[13:09] 
[13:09] ostras  es  impresionante  O  sea la  gente
[13:11] 
[13:11] lo  agradece  mucho
[13:13] 
[13:13] Siempre  yo  que  estuve  con  control  de  los
[13:16] 
[13:16] dos  días  sí  que  vi  eso  que  todo  el  mundo
[13:18] 
[13:18] nos  conocía  todo  el  mundo
[13:21] 
[13:21] pero  también  creo  que  la  sacamos  mucho
[13:23] 
[13:23] provecho  porque  íbamos  con  una  agenda
[13:25] 
[13:25] hecha  y  vamos  a  hablar  a  cinco  eventos
[13:27] 
[13:27] teníamos  reuniones  puestas  a  nivel  de
[13:28] 
[13:28] partners  a  nivel  de  inversores  y  yo  creo
[13:30] 
[13:30] que  ahí  sí  que  les  acabamos  provecho  no
[13:32] 
[13:32] pero  sí  que  hay  que ir  100%  con  un
[13:34] 
[13:34] objetivo  porque  hay  mucha  gente  yo  creo
[13:36] 
[13:36] que  está  por  el  Mobile  que  básicamente
[13:37] 
[13:37] va  a  pasear  y  no  sacas  nada  de  ahí Y
[13:40] 
[13:40] estás  yendo  a  la otra  punta
[13:42] 
[13:42] no  tú  hiciste  dos  charlas
[13:45] 
[13:45] Y  me  dijo  Es  muy  importante  que  salgamos
[13:48] 
[13:48] que  hagamos  charla  dije  bueno  voy  a
[13:49] 
[13:49] [ __ ]  un  día  una  franja  no  y  mis  charlas
[13:52] 
[13:52] particularmente  la  verdad  es  que fueron
[13:53] 
[13:53] interesantes  no  por  mi  parte  que  también
[13:55] 
[13:55] por  la  parte  de  quien  participaba
[13:58] 
[13:58] conmigo
[13:59] 
[13:59] y  hice  hablé  con  de  products
[14:03] 
[14:03] curiosamente  yo  que  soy
[14:07] 
[14:07] con  el  con  rockside  de  wallapop  de
[14:11] 
[14:11] wallapop  y  Darío  villena
[14:14] 
[14:14] y
[14:16] 
[14:16] hablábamos  Pues  básicamente  cada  uno
[14:18] 
[14:18] desde  su  perspectiva
[14:19] 
[14:19] de  cómo  utilizar  distintas  técnicas
[14:22] 
[14:22] tácticas  ejemplos  de  cómo  utilizar
[14:24] 
[14:24] product  tanto  para  llegar  a  logos  como
[14:28] 
[14:28] para  descubrir  el  producto  no
[14:30] 
[14:30] y  Bueno  un  poco  de  dos  visiones  que  o
[14:34] 
[14:34] sea apenas  tuvimos  tiempo  para  desplegar
[14:35] 
[14:36] no  cada  una  de  las  visiones  de  wallapop
[14:37] 
[14:37] y  nosotros  pero  bueno  fue  interesante
[14:39] 
[14:39] conocí  a  rock  que  vendrá  que  un  jueves
[14:41] 
[14:41] por  cierto
[14:42] 
[14:42] y  la  otra  fue  con  hendrick  bra  que  es  el
[14:48] 
[14:48] fundador  de  un  fondo  de  inversión  que  se
[14:49] 
[14:49] llama  earli  vert  uno  de  los  top  fondos
[14:53] 
[14:53] en  Europa  un  fondo  de  un  tamaño  bastante
[14:55] 
[14:55] grande  de  un  billion
[14:57] 
[14:57] que  creo  habían  hecho  varios  fondos  y
[15:00] 
[15:00] están  a  punto  de  cerrar  si  no  me
[15:02] 
[15:02] equivoco  otro  no  sé  qué  número  de  fondo
[15:05] 
[15:05] es  pero  también  no  llevan  25  años  sí
[15:08] 
[15:08] llevan  mucho  tiempo  llevan  mucho  tiempo
[15:10] 
[15:10] no  eres  una  persona  interesante  muy  muy
[15:13] 
[15:13] túnel  thinking  o  sea  empieza  a  hablar  y
[15:15] 
[15:15] no  sé  no  se  da  cuenta que  está  en  un
[15:17] 
[15:17] fire  Side  chat  que  tenemos  25  minutos  y
[15:19] 
[15:19] que  tengo  para  hablar  del  siguiente  tema
[15:21] 
[15:21] pero  pero  lo  que  dice  lo  que  dice  es
[15:24] 
[15:24] interesante  hablamos  del  tamaño  del
[15:27] 
[15:27] fondo  no  que  qué  tamaño  es  ideal  me  dijo
[15:30] 
[15:30] una  cosa  que  me  parece  curiosa  que  es  él
[15:32] 
[15:32] cree  que  el  early  stage  es  infinito  es
[15:35] 
[15:35] decir  no  hay  problema  de  tamaño  de
[15:37] 
[15:37] Mercado  en  Airlines  stage  cosa  que  yo
[15:38] 
[15:38] también  he  pensado  muchas  veces  no
[15:39] 
[15:39] Porque  casi  todo  el  mundo es  founder
[15:41] 
[15:41] todo  el  mundo Quiere  arrancar  un  negocio
[15:43] 
[15:43] y  a  veces  Este  primer  capital  es  un  mar
[15:46] 
[15:46] ket  Maker  no  hace  que  exista  este  esta
[15:49] 
[15:49] oportunidad  o  no  no
[15:51] 
[15:51] ellos  a  pesar  de  ser  un  fondo  de  un
[15:53] 
[15:53] billion  invierten  en  early  stage  ticket
[15:56] 
[15:56] de  entre  medio  millón  y  3  millones  de
[15:58] 
[15:58] euros  pero  acaban  invirtiendo  hasta  50
[15:59] 
[15:59] millones  me  dan  mucha  importancia  al
[16:01] 
[16:01] follow  up  es  decir  a  diferencia  de
[16:04] 
[16:04] benchmark  otros  fondos  que  solo  entran
[16:06] 
[16:06] al  principio  al  principio  ellos  son
[16:08] 
[16:08] partidarios  de  entrar  lo  más  antes
[16:09] 
[16:09] posible  pero  acompañar  hasta  50  millones
[16:12] 
[16:12] que  es  bastante  dinero
[16:15] 
[16:15] nos  contó  otra  cosa  interesante  que  es
[16:18] 
[16:18] la  O  sea el  cambio  de  Mercado  el  cambio
[16:20] 
[16:20] de  tendencias
[16:22] 
[16:22] en  el  hecho  de  que  antes  de  un  bici  iba
[16:25] 
[16:25] muy  a  largo  plazo  iba  a  buscar pues  10
[16:27] 
[16:27] años  15  años  el  retorno  depende  del
[16:29] 
[16:30] prestigio  que  tenga  el  fondo  pero  es  que
[16:32] 
[16:32] ahora  los  delfines  los  inversores  del
[16:34] 
[16:34] fondo  le  están  pidiendo  que  en  5  años
[16:36] 
[16:36] como  muy  tarde  devuelva  todo  el  dinero
[16:39] 
[16:39] metido  en  el  fondo  sobre  todo  los
[16:41] 
[16:41] delfice  europeos  con  lo  cual  han  tenido
[16:43] 
[16:43] que  cambiar  su  estrategia  todo  el  dinero
[16:44] 
[16:44] para  matizar  O  sea que  devuelvan  el
[16:46] 
[16:46] capital  inicial  no  O  sea  el  1x  Exacto
[16:49] 
[16:49] que  vuelvan  en  cinco  años  y  luego  lo
[16:51] 
[16:51] demás  que  sea  upside  y  como  lo  van  a
[16:53] 
[16:53] hacer porque  siendo  States  buena  suerte
[16:55] 
[16:55] buena  suerte  buena  suerte  es  la
[16:57] 
[16:57] estrategia  tiene  básicamente  su  cara  era
[16:59] 
[16:59] Era  pues  buena  suerte  para  mí  porque  no
[17:02] 
[17:02] tengo  ni  idea  de  cómo  voy  a  hacerlo  Sí  o
[17:04] 
[17:04] sea tienen  que  empezar  a  cambiar  la
[17:06] 
[17:06] estrategia  y  pensar  Cómo  deshacer
[17:07] 
[17:07] posiciones  antes  Cómo  detectar  que  una
[17:09] 
[17:09] compañía  no  va  a  ser la  estrategia  bueno
[17:14] 
[17:14] darle  un  poco más  de  profundidad  no
[17:16] 
[17:16] porque  tienes  dos  opciones  una  en  la
[17:18] 
[17:18] compañía  que  no  van  tan  bien  Buscar  un
[17:20] 
[17:21] secundario  o  una  salida  pero  la  que  no
[17:23] 
[17:23] va  también  no  es  fácil  donde  es  más
[17:25] 
[17:25] fácil  un  secundador  es  la  que  va  muy
[17:26] 
[17:26] bien  pero  es  la  que  te  tiene  que  hacer
[17:27] 
[17:27] el  realmente  el  retorno  el  retorno  Bueno
[17:30] 
[17:30] sobre  el  cual  va  a  cobrar  el  gestor  del
[17:33] 
[17:33] fondo  el  gestor  del  fondo  cobra  a  partir
[17:36] 
[17:36] de  la  plusvalía  no  múltiplos  superiores
[17:38] 
[17:38] al  1  con  lo  cual  hay  pocos  pocas
[17:41] 
[17:41] compañías  que  le  van  a  hacer  este
[17:42] 
[17:42] retorno  y  no  las  puedes  soltar  entonces
[17:44] 
[17:44] bueno  Están  discutiendo  internamente  No
[17:47] 
[17:47] solo  ellos  sino  muchos  fondos
[17:49] 
[17:49] Cómo  hacer  una  estrategia  diferente  y
[17:52] 
[17:52] garantizar  más  liquidez  antes  de  tiempo
[17:54] 
[17:54] él  dice  que  no  tiene  ningún  sentido
[17:56] 
[17:56] porque  el  bisi  por  definiciones  y
[17:58] 
[17:58] líquido  es  un  negocio  largo  plazo  dice
[18:00] 
[18:00] acabamos  de  invertir  en  un  en  un  reactor
[18:02] 
[18:02] de  fusión  nuclear
[18:03] 
[18:03] como  salgo  de  aquí  en  un  secundario
[18:06] 
[18:06] bueno  fue  interesante  y  otra  cosa  que
[18:09] 
[18:09] decía  no  en  la  charla  sino  antes  que  yo
[18:11] 
[18:11] estuve  contigo  un  ratito  con  él  que  su
[18:13] 
[18:13] selfies  los  inversores  del  inversor  no
[18:15] 
[18:15] la  gente  que  le  da  dinero  al  BC  para  que
[18:17] 
[18:17] invierta
[18:18] 
[18:18] dice  que  tiene  europeos  y  americanos  y
[18:21] 
[18:21] dice  que  los  norteamericanos  son
[18:24] 
[18:24] hiperpacientes  que  tienen  muchas  décadas
[18:26] 
[18:26] de  paciencia  hasta  que  les  empieza  a
[18:29] 
[18:29] devolver  capital  tienen  Claro  que  lo  que
[18:30] 
[18:30] quieren  generar  es  un  20%  de  retorno
[18:32] 
[18:32] eventualmente  les  da  casi  Igual  cuando  y
[18:35] 
[18:35] en  cambio  los  europeos  que  eran  su
[18:37] 
[18:37] mayoría  son  los  que  le  metían  caña  para
[18:39] 
[18:39] decir  si  está  muy  bien  pero  en  vez
[18:41] 
[18:41] devolviendo  pasta  cuanto  antes  esto  para
[18:44] 
[18:44] vosotros  sería  un  Red  flag  si  un
[18:47] 
[18:47] inversores  dice  que  en  totalmente  no  es
[18:50] 
[18:50] un  buen  marketing  de  cara  al  emprendedor
[18:51] 
[18:51] porque  lo  último  la  presión encima
[18:54] 
[18:54] yo  en  general  o  sea no  me  ponga  sus
[18:56] 
[18:56] problemas  que  yo  ya  tengo  mis  problemas
[18:57] 
[18:57] O  sea tú  eres  un  negocio  y  te  dedicas  a
[18:59] 
[18:59] la  inversión  tienes  un  problema  con  tus
[19:01] 
[19:01] alpis  y  tal  O  sea yo  tengo  que  conseguir
[19:03] 
[19:03] llegar  a  un  mercado  conseguir  clientes
[19:04] 
[19:04] conseguir  máquinas  márgenes  O  sea  si
[19:07] 
[19:07] encima  tengo  que  meterme  tus  problemas
[19:08] 
[19:09] en  mi  espalda  pues  más  complicado  no
[19:12] 
[19:12] pero  claro  también  una  cosa  si  no  tengo
[19:15] 
[19:15] alternativa  me  va  a parecer  muy  bien
[19:17] 
[19:17] como  siempre  el  otro  día  hecho  escuchaba
[19:20] 
[19:20] a  David  teash  de  box  Group  que  es  un
[19:25] 
[19:25] early  stage  un  fondo  de  stage  de  Estados
[19:26] 
[19:27] Unidos muy  famoso  que  ha  invertido  en
[19:28] 
[19:28] grandísimas  compañías  y  parte  de  su
[19:30] 
[19:30] truco  de  invertir  en  grandes  mismas
[19:31] 
[19:31] compañías  Es  que  hace  tickets  pequeñitos
[19:32] 
[19:32] ahí  como  se  suma  a  rondas  no  o  sea es  un
[19:35] 
[19:35] poco  cazar  logos  para  el  portfolio  Pero
[19:36] 
[19:36] bueno  Esto  luego  le  permite  que  las
[19:38] 
[19:38] compañías  buenas  quieran  trabajar  con  él
[19:39] 
[19:39] y  una  cosa  que  me  hacía  gracia  es  que
[19:41] 
[19:41] decía  una  cosa  que  en  su  momento  dije
[19:42] 
[19:42] qué  bien  Y  luego  me  quedé  pensando  y
[19:45] 
[19:45] dije  va  tontería  que  Precisamente  en
[19:46] 
[19:46] esto  de  generar  liquidez  No  él  decía  yo
[19:49] 
[19:49] como  gestor  de  fondos  tengo  la
[19:51] 
[19:51] responsabilidad  de  generar  liquidez  dice
[19:53] 
[19:53] y  este  es  un  problema  mío  de  portfolio  a
[19:55] 
[19:55] nivel  portfolio  tengo  que  generar
[19:56] 
[19:56] liquidez  dice  luego  compañía  no  tengo
[19:59] 
[19:59] que  generar  liquidez  lo  que  quiera  el
[20:01] 
[20:01] founder  soy  paciente  y  tal  y  dije  Qué
[20:03] 
[20:03] bien  qué  bien  pensado  y  tal  luego  la
[20:05] 
[20:05] tontería  porque  no  hay  ninguna  manera
[20:06] 
[20:06] hacer  liquidez  a  nivel  fondo  si  no  vas
[20:08] 
[20:08] por  empresa  a  empresa  intentando  vender
[20:10] 
[20:10] o  sea  al  final  es  uno  que  lo  putea
[20:12] 
[20:12] alguno  pilla  para  porfolio  tenga
[20:15] 
[20:15] liquidez  alguien  le  vaya  a  exprimir
[20:17] 
[20:17] diciendo  déjame  vender  déjame  vender  o
[20:19] 
[20:19] le  obliga  a  vender  la  compañía  o  le
[20:21] 
[20:21] aprieta  para  hacer  una  ipio  o  lo  que  sea
[20:23] 
[20:23] que  haga  para  generar  liquidez  también
[20:26] 
[20:26] Hablamos  de  un  debate  que  se  está
[20:28] 
[20:28] produciendo  mucho  ahora  que  es  Power  low
[20:30] 
[20:30] vs  Qué  significa  esta  frase  o  sea
[20:33] 
[20:33] normalmente  en  el  mundo  bici  funciona
[20:35] 
[20:35] por  la  ley  del  poder  no  o  sea es  decir
[20:38] 
[20:38] hay  muy  pocas  compañías  que  te  van  a
[20:40] 
[20:40] hacer  el  fondo  te  van  a  hacer  el  retorno
[20:42] 
[20:42] y  hay  que  encontrar  estas  compañías  y
[20:43] 
[20:43] meterse  dentro  como  sea
[20:45] 
[20:45] la  ley  de  potencia  la  ley  de  potencia
[20:51] 
[20:51] y  luego  hay  fondos  que  están  más
[20:54] 
[20:54] orientados  de  economics  que  sacan  más  el
[20:57] 
[20:57] spread  no  y  que  van  van  a  bueno  tienen
[21:00] 
[21:00] muy  en  cuenta  la  valoración
[21:02] 
[21:02] del  negocio  en  el  que  están  entrando  y
[21:04] 
[21:04] buscan  pues  del  múltiplo  hacen  el
[21:06] 
[21:06] Venture  capital  model  hacen  un  descuento
[21:08] 
[21:08] de  caja  y  tal  no  Entonces  los  fondos  de
[21:11] 
[21:11] más  reputación  normalmente  busca  estos
[21:15] 
[21:15] pocos  caballos  ganadores  y  meterse
[21:17] 
[21:17] dentro  como  sea  y  los  fondos  igual  más
[21:19] 
[21:19] nuevos  les  preocupa  más  hacerlos
[21:20] 
[21:20] economics  no  y  buscar  más  del  precio
[21:22] 
[21:22] como  ha  cambiado  el  escenario  de  precios
[21:24] 
[21:24] de  valoraciones  de  empresas  en  el
[21:26] 
[21:26] mercado  pues  cada  vez  más  está  mirando
[21:28] 
[21:28] más  del  precio  y  no  tanto  mirar  el
[21:30] 
[21:30] ganador  por  la  propuesta  de  valor  que
[21:32] 
[21:32] tenga  no  Y  él  decía  que  no  él  decía  que
[21:36] 
[21:36] esto  sigue  siendo  un  negocio  Power  log
[21:37] 
[21:37] que  va  a  buscar los  ganadores  y  que  esto
[21:39] 
[21:39] no  va  a  cambiar  en  la  vida  No  lo  sé  en
[21:42] 
[21:42] fin  debates  que  tuvimos  ahí  en  el  Mobile
[21:44] 
[21:44] algo  más  algo  más  interesante  que  he
[21:47] 
[21:47] visto en  el  momento  también  fuiste  no
[21:49] 
[21:50] quería  hablar  de  una  sesión  que  hicimos
[21:52] 
[21:52] con  César  que  fue  mi  sesión  favorita  en
[21:55] 
[21:55] la  que  me  lo  pasé  mejor  eh  que  bueno  y
[21:58] 
[21:58] otros
[22:00] 
[22:00] que  era  una  sesión  donde  nos  invitó  en
[22:03] 
[22:03] devor  para  hablar  del  efecto
[22:05] 
[22:05] multiplicador  el  efecto  multiplicador  es
[22:07] 
[22:07] un  concepto  del  que  Ellos  hablan  mucho
[22:08] 
[22:08] que  es  este  concepto  de  que  si  consigues
[22:10] 
[22:10] ayudar  a  un  emprendedor  o  grupo  de
[22:13] 
[22:13] emprendedores
[22:14] 
[22:14] hacer  una  empresa  que  vaya  bien  que
[22:15] 
[22:15] crezca  y  tal  No  sólo  estás  Ayudando  a
[22:17] 
[22:17] esa  empresa  sino  que  eso  tiene
[22:18] 
[22:18] consecuencias  de  segundo  de  segundo
[22:21] 
[22:21] orden  no  Y  en  este  caso  pues  me
[22:22] 
[22:22] invitaron  a  mí  factor  y  el  unicornio
[22:24] 
[22:24] toda  la  historia  pero  luego  también  como
[22:26] 
[22:26] ítemnic  somos  inversores  hemos  invertido
[22:28] 
[22:28] en  unas  cuantas  compañías  y  además  una
[22:30] 
[22:30] de  ellas  especialmente  que  es  latitud
[22:32] 
[22:32] fundada  por  César  que  son  ex  empleados
[22:34] 
[22:34] de  factorios  no  con  lo  cual  hay  este
[22:36] 
[22:36] segunda  derivada  ya  estaba  César
[22:38] 
[22:38] representando  a  latitud  estaba  miquel
[22:41] 
[22:41] representando  a  stokas  y  estaba  yasir
[22:44] 
[22:44] representando  a  Sira  y  eran  tres
[22:47] 
[22:47] empresas  bastante  diferentes  una  de
[22:49] 
[22:49] ellas  el  hecho  de  que  eran  ex  empleados
[22:51] 
[22:51] y  además  invertimos  en  ellos  y  así  yo
[22:54] 
[22:54] creo  que  es  un  ejemplo  muy  chulo  porque
[22:55] 
[22:55] es  un  señor  con  una  cafetería  era  un
[22:58] 
[22:58] señor  con  una  cafetería  ahora  es  un
[22:59] 
[22:59] señor  con  un  chico  chico  Sí  es  joven  eh
[23:01] 
[23:01] Cabrón  es  joven  es  un  chico  que  tenía
[23:03] 
[23:03] una  cafetería  Ahora  tiene  30  me  parece  y
[23:06] 
[23:06] una  de  las  cosas  que  yo  creo  que  después
[23:08] 
[23:08] de  conocer  a  bernat  se  dio  cuenta  de  que
[23:09] 
[23:09] el  negocio  de  una cafetería  puede  ser  un
[23:11] 
[23:11] negocio  con  mil  cafeterías  y  este  es  un
[23:13] 
[23:13] negocio  de  la  que  tiene  unas  economías
[23:15] 
[23:15] de  escala  y  un  poder  de  marca  y  un  valor
[23:17] 
[23:17] mucho  más  grande  no  y  yo  creo  que  tú  en
[23:21] 
[23:21] gran  parte  le  creaste  esta  curiosidad
[23:23] 
[23:23] por  una  ambición  que  él  no  había  acabado
[23:25] 
[23:25] de  descubrir  la  tenía  dentro  porque  si
[23:26] 
[23:26] no  la  llevas  dentro  no  podría  hacer  lo
[23:27] 
[23:27] que  está  haciendo  pero  creo  que  tú  le
[23:29] 
[23:29] ayudaste  a  ver  esto  y  luego  está  el  caso
[23:31] 
[23:31] de  estocas
[23:33] 
[23:33] horizontal  para  pymes  pareciera  factoria
[23:36] 
[23:36] pero  en  su  caso  para  ayudar  a  empresas
[23:38] 
[23:38] de  retén  no  con  lo  cual  con  un  caso  de
[23:40] 
[23:40] uso  diferente  Pero  que  había  muchos
[23:41] 
[23:41] aprendizajes  potencialmente  que  de
[23:42] 
[23:42] factorial  se  podían  llevar  y  no  sé  nos
[23:45] 
[23:45] lo  pasamos  bien  No  yo  me  lo  pasé  muy
[23:46] 
[23:46] bien  en  esa  tertulia  quieres  resumir  la
[23:49] 
[23:49] charla  esta  vez  que  tocamos  muchos  temas
[23:51] 
[23:51] distintos  no  y  al  final  O  sea la  idea
[23:53] 
[23:53] era  un  poco como  nos  nos  iban  haciendo
[23:55] 
[23:55] como  preguntas  de  distintos  temas  no  y
[23:57] 
[23:57] cada  uno  pues  ya  vas  contando  nuestra
[23:59] 
[23:59] versión  Y  la  verdad  es  que  son  tres
[24:00] 
[24:00] empresas  tan  distintas  y  en  momentos  tan
[24:02] 
[24:02] distintos  No  porque  nosotros  en  latitud
[24:04] 
[24:04] claro  fase  presi  pre  product  Market  fit
[24:07] 
[24:07] cero  clientes  nuestros  nuestros
[24:10] 
[24:10] challenges  y  el  Cómo  el  efecto
[24:13] 
[24:13] multiplicador  nos  está  ayudando  ahora  es
[24:16] 
[24:16] distinto  a  como  le  afectaba  a  miquel  O
[24:17] 
[24:17] como  le  afectó  a  yasir  que  era  más  un
[24:19] 
[24:19] tema  Pues  de  descubrimiento  de  esa
[24:22] 
[24:22] ambición  no
[24:23] 
[24:23] pero  no  la  verdad  que  estuvo  Guay  en  la
[24:26] 
[24:26] zona  y  de  fuera
[24:28] 
[24:28] un  plástico cerrado
[24:32] 
[24:32] terrible  no  podía  ver  nada
[24:35] 
[24:35] estuvo  bien  todo  bien  y  la  otra  la  otra
[24:38] 
[24:38] el  otro  evento  el  de  dentro  lo
[24:40] 
[24:40] comentábamos  Antes  había  tanto  ruido  en
[24:43] 
[24:43] el  en  el  stage  principal  en  el  stage
[24:45] 
[24:45] principal  en  la  zona  donde  está  sentado
[24:47] 
[24:47] el  speaker  concretamente  se  oye  todo  el
[24:49] 
[24:49] pabellón  menos  la  persona  que  tienes  a
[24:51] 
[24:51] un  metro  nada  Está  haciendo  preguntas
[24:53] 
[24:53] estaba  con  el  señor  es  que  me  está
[24:55] 
[24:55] contando  todo  esto  de  los  múltiplos
[24:56] 
[24:56] estaba  así  digo  pero  es  imposible  que
[24:58] 
[24:58] nos  estén  escuchando  Pero  se  ve  que  no
[24:59] 
[24:59] fuera  no  nos  escuchaba  Bueno  yo  sí  que
[25:02] 
[25:02] como  feedback  a  la  organización  es  decir
[25:05] 
[25:05] que  la  sala  está  de  reuniones  con
[25:07] 
[25:07] inversores  era  terrible  yo  lo  siento
[25:10] 
[25:10] pero
[25:11] 
[25:11] había  cientos  de  personas  esperando  para
[25:13] 
[25:13] poder  entrar  y  había  ocho  mesas  para
[25:15] 
[25:15] poder  sentarse  y  tienes  un  tío  todo  el
[25:17] 
[25:17] rato  Aquí  diciéndote  ya  es  mucho  tiempo
[25:18] 
[25:18] no  me  dio  el  micro  ya  es  mucho  tiempo
[25:21] 
[25:21] aquí  no  y  llevamos  10  minutos  y  así  todo
[25:23] 
[25:23] el  rato
[25:24] 
[25:24] era  una  tercera  parte  de  este  espacio  en
[25:27] 
[25:27] el  que  estamos  ahora  o  una  cuarta  parte
[25:28] 
[25:28] era  muy  pequeña  muy  muy  pequeño
[25:31] 
[25:31] yo  lo  que  lo  que  hice  fue  como  tenía  el
[25:35] 
[25:35] panel  a  la  una  era  me  parece  pues  me
[25:37] 
[25:37] puse  como  dos  horas  de  reuniones  con
[25:39] 
[25:39] inversores  que  venían  a  Barcelona  que
[25:40] 
[25:40] quería  hablar  con  nosotros  por  delante  y
[25:42] 
[25:42] de  otros  dos  por  detrás  entonces  me  las
[25:43] 
[25:43] pasé  ahí  en  la  salita  esta  o  intentando
[25:45] 
[25:45] entrar  en  la  salita  esta  pero  estaba  tan
[25:47] 
[25:47] tan  petada  que  era  imposible  pero  tenía
[25:49] 
[25:49] que  ser  en  la  salita  no  puede  ser  en
[25:50] 
[25:50] cualquier  no  al  final acabas  hablando  en
[25:52] 
[25:52] el pasillo  de  pie que  es  lo  que  o  sea  la
[25:54] 
[25:54] zona  de  inversión  y  dice  varias
[25:56] 
[25:56] reuniones  andando  por  ahí  con  la  gente
[25:58] 
[25:58] interrumpiendo  Y  tal  Y  es  difícil  hacer
[26:00] 
[26:00] una  reunión  para  hacer  demos  y  tal  Y
[26:03] 
[26:03] claro  no  vas  a  hacer  la  demo  ahí  de  pie
[26:05] 
[26:05] no  se  puede  hacer  reuniones  profundas  en
[26:07] 
[26:07] una  feria  es  un  sitio  donde  te  ves  y  se
[26:10] 
[26:10] trata  y  luego  quedas  no  Marcel  Bueno  sí
[26:13] 
[26:13] que  encontramos  un  par  de  spots  fuera  de
[26:15] 
[26:15] la  feria  hicimos  una  fuera  de  la  feria
[26:17] 
[26:17] que  estuvo  bastante  bien  en  un  hotel  que
[26:18] 
[26:18] ahí  sí  que  pues  puedes  y  luego  dentro
[26:20] 
[26:20] había  una  sala  que  me  obligaron  a  pedir
[26:21] 
[26:21] postre  es  verdad
[26:24] 
[26:24] Estaba  muy  solicitado  el  espacio  y  sí
[26:28] 
[26:28] que  dentro  la  verdad  es  que  la  parte
[26:30] 
[26:30] inversores  mucha  gente  y  luego  fuera  así
[26:34] 
[26:34] que  en  algún  espacio  piensas  encontrar
[26:35] 
[26:35] sitio  de  pie  el  tema  de  riesgo  que  nos
[26:40] 
[26:40] pasó  80  veces  era  que  tú  empiezas
[26:41] 
[26:41] hablando  con  una  persona  de  un  tema
[26:42] 
[26:42] serio  y  te  venía  mucha  gente  a  saludar  y
[26:44] 
[26:44] estás  hablando  y  pasa  mucho  Y  estás
[26:46] 
[26:46] hablando  y  te  vienes  a  saludar  y  cómo
[26:47] 
[26:47] estás  Y  no  se  van  no  eso  gente  del
[26:50] 
[26:50] podcast
[26:51] 
[26:51] queremos  mucho  eh
[26:55] 
[26:55] lo  hace  bien  pero  pero  cuesta  cuesta  el
[26:58] 
[26:58] hack  que  yo  creo  que  no  voy  a  decir  los
[26:59] 
[26:59] nombres  no  pero  pero  tú  organizaste
[27:01] 
[27:01] varias  reuniones  con  corporace  con  en
[27:03] 
[27:03] grandes  empresas  con  las  que  estamos
[27:04] 
[27:04] haciendo  partnerships  que  esta  sí  que  se
[27:06] 
[27:06] lo  van  tan  bien  porque  tienen  como  sus
[27:08] 
[27:08] reservados  Y  ahí  sí  que  te  puedes  sentar
[27:11] 
[27:11] de  sacar  el  portátil  pero  solo  puedes
[27:13] 
[27:13] hacerla  si  tienes  toda  esta  toda  esta
[27:16] 
[27:16] infraestructura  nosotros  no  teníamos  ni
[27:17] 
[27:17] están  ni  nada  con  lo  cual  si  queríamos
[27:19] 
[27:19] nosotros  hablar  con  alguien  que  no  tenía
[27:20] 
[27:20] un  Stand  de  estos  grandes  de  empresa  muy
[27:22] 
[27:22] grande  porque  debe  costar  una  pasta  esto
[27:24] 
[27:24] había  que  hacer  la  reunión  en  el  pasillo
[27:26] 
[27:26] vamos  para  eso  o  sea  los  Google
[27:29] 
[27:29] Sony  etcétera  van  ahí  a  ver  con  todos
[27:32] 
[27:32] los  proveedores  que  tienen  en  tres  días
[27:33] 
[27:33] y  tienen  su  reservados  pero  para  los
[27:35] 
[27:35] demás  pues  es  complicado  y  luego  hay
[27:38] 
[27:38] eventos  fuera  del  Mobile  que  aquí
[27:42] 
[27:42] hicimos  dos  de  hecho
[27:43] 
[27:43] hicimos  uno  el  lunes  con  con  github  con
[27:47] 
[27:47] o  pna  y  con  forma  Microsoft  que  sí  se
[27:52] 
[27:52] llenó  esto  hasta  hasta  fuera  hasta  la
[27:53] 
[27:54] calle  casi  hicimos  una  demo  de  github
[27:57] 
[27:57] copilot  que  nosotros  no
[28:03] 
[28:03] que  básicamente  nos  demostró  Cómo  se
[28:06] 
[28:06] puede  generar  una  aplicación  muy  rápido
[28:08] 
[28:08] no  puede  reproducir  las  funciones  casi
[28:10] 
[28:10] con  un  comentario  en  el  código  O  sea a
[28:13] 
[28:13] partir de  un  comentario  en  el  código  te
[28:14] 
[28:14] reescribe  toda  la  aplicación  entera  y
[28:17] 
[28:17] nos  estuvo  haciendo  la  demo  una  de  las
[28:20] 
[28:20] developers  que  está  en  el  en  la  feature
[28:22] 
[28:22] de
[28:25] 
[28:25] gith  que  vive  en  Barcelona  casualmente  y
[28:28] 
[28:28] nos  dice  la  demo  y  luego
[28:31] 
[28:31] estuvo
[28:33] 
[28:33] jacque  sacas  que  es  el  Head  of  go  to
[28:38] 
[28:38] Market  de  opening  que  nos  estuvo
[28:41] 
[28:41] explicando  y  resolviendo  preguntas  de
[28:43] 
[28:43] Pau  Ramón  el  cto  de  factorial  sobre
[28:47] 
[28:47] sobre  opening  sobre  cuáles  son  sus
[28:49] 
[28:49] planes  lo  que  pueden  contar  No  porque
[28:51] 
[28:51] hay  cosas  que  son  bastante  secretas  o
[28:54] 
[28:54] están  medio  de  juicios  y  no  pueden  no
[28:57] 
[28:57] pueden  realmente  desvelar  yo  le  sacó  la
[29:00] 
[29:00] carta  abogados  un  par  de  veces  eh
[29:16] 
[29:16] [Música]
[29:23] 
[29:23] si  tenían
[29:25] 
[29:25] es  que  me  sorprendió  porque  digo  [ __ ]
[29:28] 
[29:28] de  la  es  el  éxito  más  grande  seguramente
[29:31] 
[29:31] en  toda  la  historia  de  products  no  de
[29:35] 
[29:35] generación  de  pipeline  y  de  leads  de
[29:37] 
[29:37] clientes  con  el  producto
[29:39] 
[29:39] más  de  100  millones
[29:42] 
[29:42] y  como  lo  dijéis  pero  claro  cómo  A  quién
[29:46] 
[29:46] llamas  y  me  dijo  que  pues  que  tenían
[29:49] 
[29:49] cinco  cajones
[29:52] 
[29:52] [Música]
[29:53] 
[29:53] y  mucho  y  mucha  automatización  con  Open
[29:56] 
[29:56] que  qué  va  a decir  No  pero  bueno  está
[29:58] 
[29:58] claro  que  hacer  una  cosa  bien  que  no  es
[30:01] 
[30:01] del  momento  para  ellos  de  generar
[30:03] 
[30:03] estructura
[30:04] 
[30:04] y  yo  creo  que  tienen  que  desarrollar  el
[30:06] 
[30:06] caso  de  uso  y  el  icp  ideal  que  al  que
[30:09] 
[30:09] tienen  que  vender  y  luego  ya  están  a
[30:11] 
[30:11] tiempo  de  generar  estructura
[30:13] 
[30:13] depende  la  presión  que  tengan  que  tengan
[30:15] 
[30:15] mercado  y  de  los  competidores  lo  que
[30:17] 
[30:17] hagan  no  Google  que  fue
[30:21] 
[30:21] fue  el  siguiente día  era  de  guaira  no
[30:24] 
[30:24] pero  bueno  Estaba  Google  en  el  evento  de
[30:26] 
[30:27] wide  y  nos  decía  que  que  no  podían  decir
[30:30] 
[30:30] nada  pero  que  no  se  viene  engordas  que
[30:33] 
[30:33] viene  algo  gordo  no  van  diciendo  esto  no
[30:35] 
[30:35] sé  Esperamos  que  funcione  esta  vez  no
[30:38] 
[30:38] O  sea que  bueno  que  veremos  Cómo
[30:40] 
[30:40] evolucionó  la  pena  pero  pero  muy  muy
[30:43] 
[30:43] interesante  y  aparte  estuvimos  una
[30:45] 
[30:45] fiesta  aquí  ni  charlas  ni  nada  no  con
[30:48] 
[30:48] fue  más  fiesta  que  fiesta  bernat  intentó
[30:51] 
[30:51] hablar  y  se  escuchaba  a  dos  metros  con
[30:54] 
[30:54] micrófono  y  altavoces
[31:02] 
[31:02] que  te  da  la  espalda  y  está  bebiendo
[31:04] 
[31:04] cubatas
[31:06] 
[31:06] lo  que  estaba  pasando  Sí
[31:10] 
[31:10] más  novedades  de  esta  semana  a  ver
[31:13] 
[31:13] hablando  de  Open  ayayay
[31:15] 
[31:15] dicen  que  se  ha  confirmado  que  los  Mask
[31:18] 
[31:18] que  recuerdo  que  fue  uno  de  los
[31:20] 
[31:20] fundadores  de  la  Non  profit  que
[31:23] 
[31:23] que  creó  penéy  que  ahora  ya  no  es  una  un
[31:26] 
[31:26] profit  a  base  de  trolear  en  Twitter
[31:28] 
[31:28] Parece  ser  que  ha  anunciado  a  medio
[31:30] 
[31:30] confirmado  que  está  trabajando  en  una
[31:34] 
[31:34] alternativa  ópera  yai  que  él  le  llama
[31:36] 
[31:36] base  ella  ahí  que
[31:38] 
[31:38] cómo  explicar  lo  que  es  beige  tu  César
[31:40] 
[31:40] te  atreves  es  difícil  explicar  lo  que
[31:42] 
[31:42] veis
[31:44] 
[31:44] la  mejor  definición  que  se  me ha
[31:46] 
[31:46] ocurrido a  mí  o  que  he  leído  es  que  es
[31:48] 
[31:48] lo  opuesto  a  wow  Sí  o  sea
[31:52] 
[31:52] esto  es  un berenjenal  en  el  que  no  me
[31:54] 
[31:54] voy  a  meter  lo  buscáis
[31:56] 
[31:56] básicamente  es  lo  más  critica  que  Open
[31:58] 
[31:58] ella  y  tiene  un  sesgo  político  claro  de
[32:01] 
[32:01] la  gente  de  silicon  Valley  típicamente
[32:03] 
[32:03] demócratas
[32:04] 
[32:04] progresistas  en  el  espectro  de  Estados
[32:07] 
[32:07] Unidos  y  que  por  ejemplo  son  críticos  de
[32:09] 
[32:09] Trump  y  no  lo  son  de  biden  y  cosas  así
[32:11] 
[32:11] no  Open  ella  entonces  más  se  queja  de
[32:14] 
[32:14] esto  y  ahora  dice  que  está  haciendo  lo
[32:17] 
[32:17] que  alguna  persona  ha  llamado  El  Trust
[32:19] 
[32:19] ella  ahí  que  es  la  versión  digamos  del
[32:21] 
[32:21] otro  lado  del  pasillo  según  él  sin  estar
[32:24] 
[32:24] en  ningún  lado  del  pasillo  de  opening  y
[32:26] 
[32:26] ha  contratado  uno  de  los  top  ingenieros
[32:28] 
[32:28] de  o  está  intentando  contratar  uno  de
[32:31] 
[32:31] los  top  ingenieros  de  Google  en  ella  hay
[32:33] 
[32:33] para  liderar  esta  iniciativa  no  me  queda
[32:35] 
[32:36] claro  En  qué  empresa  si  es  otra  empresa
[32:38] 
[32:38] Twitter  si  es  tesla  si  es  neuralink  si
[32:41] 
[32:41] es  como  se  llama  Las  otras  que  tiene
[32:42] 
[32:42] Bueno  una  de  las  otras  spacex  no  me  ha
[32:45] 
[32:45] ido muy  claro  pero  pero  sí  que  he  leído
[32:47] 
[32:47] que  ha  confirmado  que  sí  que  está
[32:49] 
[32:49] invirtiendo  pasta  en  hacer  esto
[32:52] 
[32:52] vale
[32:53] 
[32:53] Tenemos  también  un  sitio queréis  Añadir
[32:56] 
[32:56] algún  tema  Sí  bueno  de  la  parte  de  lo
[32:59] 
[32:59] más  que  ayer  justo  fue  el  investors  que
[33:02] 
[33:02] no  sé  si  lo  habéis  visto  pero  se
[33:03] 
[33:03] hicieron  un  puesto  en  escena  brutal
[33:05] 
[33:05] están  12  ejecutivos  de  tesla  taburetes
[33:08] 
[33:08] muy  muy  chulo  4  horas  de  presentación  si
[33:11] 
[33:11] lo  queréis  ver  ejecutivos  en  taburete  es
[33:13] 
[33:13] increíble  y  bueno  básicamente  o  sea
[33:16] 
[33:16] presentó  lo  más  que  un plan  de  cómo  iba
[33:19] 
[33:19] a  salvar  el  el  planeta  con  energía
[33:22] 
[33:22] renovable  y  las  acciones  bajarán  un  5%
[33:25] 
[33:25] al  cabo  de  de  unas  tres  horitas  una  cosa
[33:28] 
[33:28] así  O  sea básicamente  de  highlight
[33:30] 
[33:30] dijeron  que  el  precio  del  test  a  un  50%
[33:33] 
[33:33] más  o  menos  gracias  a  ingeniería  porque
[33:37] 
[33:37] iban  a  ensamblar  las  piezas  con
[33:38] 
[33:38] automatización  y  necesitaría  menos
[33:41] 
[33:41] carga  de  trabajo  a  nivel  humano  el
[33:44] 
[33:44] segundo  punto  era  que  por  fin  el
[33:46] 
[33:46] cybertruck  iba  a  salir  eso  lo  dijo  el
[33:48] 
[33:48] responsable
[33:51] 
[33:51] que  iba  a  salir  este  año  y  el  último
[33:53] 
[33:53] textualmente  dijo  elon  y  no  se  hicieron
[33:57] 
[33:57] preguntas  después  de  que  tiene  un
[33:58] 
[33:58] laboratorio  lleno  de  brazos  y  piernas
[34:02] 
[34:02] haciendo  referencia  a  robots  y  eso  fue
[34:04] 
[34:04] lo  que  el  humanoide  ese  que  vino  el  año
[34:07] 
[34:07] pasado  no  era  de  broma  Pues  bueno
[34:10] 
[34:10] entonces  eso  fue  un  poco su  Pitch  y  no
[34:13] 
[34:13] se  ve  muy  bien  pero  pero  bueno  ahí
[34:15] 
[34:15] siguen  haciendo  ruido  Como  siempre  yo
[34:18] 
[34:18] confío
[34:22] 
[34:22] Pero  bueno
[34:24] 
[34:24] pero  algo  ahí  Ahí
[34:27] 
[34:27] otro  tema  que  he  leído  hoy  hablando  de
[34:30] 
[34:30] robots  es  que  se  ha  anunciado  eh  Cómo  se
[34:34] 
[34:34] llama  esto  figuer  punto  ella  y  figure
[34:36] 
[34:36] punto  ellai  que  esto  lo  ha  fundado  el
[34:39] 
[34:39] tío  que  creó  archer  que  es  una  empresa
[34:42] 
[34:42] que  hizo  hace  un  año  y  medio dos  que
[34:45] 
[34:45] hace  unos  drones  como  unos  helicópteros
[34:48] 
[34:48] drones  eléctricos  de  la [ __ ]  es  una
[34:50] 
[34:50] empresa  que  está  cotizada  y  que
[34:52] 
[34:52] valoración  de  varios  billions  pues  tío
[34:54] 
[34:54] llevaba  mucho  tiempo  trabajando  en  un
[34:55] 
[34:55] proyecto  Steal  en  un  proyecto  secreto  y
[34:57] 
[34:57] lo  ha  anunciado  ahora  que  básicamente  es
[34:59] 
[34:59] el  típico  robot  persona  para  hacer  cosas
[35:03] 
[35:03] y  bueno  que  puede  [ __ ]  20  kilos  de  peso
[35:08] 
[35:08] que  trabaja  5  horas  y  que  puede  hacer
[35:10] 
[35:10] cualquier  tarea  y  que  y  que  va  a  cambiar
[35:13] 
[35:13] el  mundo  c3po  parece  bastante  bueno  Sí
[35:17] 
[35:17] de  hecho  se  parece  mucho  a  que  lo  más
[35:20] 
[35:20] puso  en  el  en  escena  o  a  Yo  robot  No
[35:23] 
[35:23] creo  la  pérdida  aquella  de  comida  de
[35:26] 
[35:26] pues  ese  tipo  de  robots  vistes  en  el
[35:29] 
[35:29] Mobile  perros  robot  pasando  por  ahí  a  mí
[35:32] 
[35:32] me  lo  han  dicho yo  vi  un  vídeo bueno  no
[35:34] 
[35:34] no  te  lo  han  dicho te  mandé  un  vídeo
[35:39] 
[35:39] había  hay  bastantes
[35:41] 
[35:41] y  colores
[35:49] 
[35:49] no  era  otra  compañera  súper  similares
[35:52] 
[35:52] todos  son  parecidos
[35:54] 
[35:54] en  este  caso  la  china  yo  creo  que  me
[35:57] 
[35:57] sorprende  volviendo  al  Mobile  es  la
[35:59] 
[35:59] cantidad  de  gente  y  de  cosas  que  están
[36:02] 
[36:02] pasando  ahí  en  un  momento  o  sea dices
[36:04] 
[36:04] pero  toda  esta  gente  Dónde  está
[36:06] 
[36:06] normalmente
[36:08] 
[36:08] yo  cuando  estuve  hace  un  par  de  años
[36:10] 
[36:10] también  cuando  estaban  llegando  un  parte
[36:12] 
[36:12] de  producto  en  vuelo  en  etcétera  que  me
[36:15] 
[36:15] reuní  con  algunos  proveedores  etcétera
[36:16] 
[36:16] lo  mismo  no  O  sea muchísima  gente  y  en
[36:19] 
[36:19] otros lados  todo  el  rato  gente  corriendo
[36:20] 
[36:20] Eh  bueno  Supongo  que  al  final  es  es  la
[36:24] 
[36:24] feria  de  esto  de  todo  el  año  y  también
[36:25] 
[36:25] hay  mucha  expectación  o  sea justo  lo
[36:27] 
[36:27] comentaba  con  con  Jordi  no  que  cuando
[36:28] 
[36:28] gente  a  lo mejor que  es  fuera  del  mundo
[36:30] 
[36:30] Te  habla  del  Mobile  se  imaginan  un  mundo
[36:33] 
[36:33] espectacular  ahí  dentro  y  genera  mucha
[36:36] 
[36:36] expectación
[36:38] 
[36:38] Yo  creo  que  la  mitad  de  la  gente  más  o
[36:40] 
[36:40] menos estará  por  ahí  mirando
[36:42] 
[36:42] cogiendo  fribies  de  cosas  ahí  Que
[36:44] 
[36:44] regalan  Ahora
[36:46] 
[36:46] cuando  nosotros  íbamos  de  jovencitos
[36:52] 
[36:52] bueno  que  servía  cuando
[36:55] 
[36:55] asumi  que  pilló  un  Smartphone
[36:58] 
[36:58] Ojalá  fuera  yo  no  yo  creo  O  sea que  no
[37:02] 
[37:02] sé  si  era  Google  o  Huawei  o  alguien
[37:04] 
[37:04] anunció  un  modelo  nuevo  y  lo  regalaban
[37:05] 
[37:05] ahí  se  filtró  en  Twitter  que  en  una  hora
[37:08] 
[37:08] iban  a  regalar  no  sé  cuánto  galaxys  no
[37:11] 
[37:11] sé  un  Smartphone  nuevo  muy  chulo  y  yo
[37:13] 
[37:13] cuando  me  di  cuenta  cuando
[37:16] 
[37:16] efectivamente  siempre  es  el  que  se
[37:19] 
[37:19] entera  más  nuestro  amigo  doblador  que
[37:22] 
[37:22] está  por  aquí  a  veces  actor  de  doblaje
[37:24] 
[37:24] actor  de  doblaje
[37:26] 
[37:26] vale  oye  pues
[37:28] 
[37:28] pues  pasamos  a  las  preguntas  tenemos  el
[37:31] 
[37:31] Force  eficitions  Y  tal  Pero  es  igual  ya
[37:34] 
[37:34] ya  hablaremos  de  eso  Mira  quién  tiene
[37:36] 
[37:36] preguntas
[37:37] 
[37:37] Esta  es  la sección  para  que  no  lo  sepa
[37:40] 
[37:40] donde  hablamos  de  cómo  los  negocios  van
[37:43] 
[37:43] de  uno  a  y  de  cero  a  un  millón  No  y
[37:47] 
[37:47] normalmente  pues  la  gente  tiene
[37:48] 
[37:48] preguntas  es  donde  está  todo  el  mundo
[37:49] 
[37:49] siempre  Atrapado  donde  yo  he  estado gran
[37:52] 
[37:52] parte  de  mi  vida
[37:53] 
[37:53] y  bueno  si  tenéis  alguna  pregunta  alguna
[37:57] 
[37:57] estáis  encallados  en  algún  tema  y  creéis
[37:59] 
[37:59] que  os  podemos  explicar  nuestra
[38:01] 
[38:01] experiencia
[38:02] 
[38:02] veo  que  dos  camisetas  que  me  han  llamado
[38:05] 
[38:05] la  atención  una  es  evita  clave
[38:09] 
[38:09] es  el  momento  para  esta  camiseta  y  la
[38:13] 
[38:13] otra  es  eres  un  desarrollador  o  un  cto
[38:17] 
[38:17] que  hablen  contigo  no  efectivamente  tú
[38:20] 
[38:20] no  es  la  primera  vez  que  vienes  eh  No  no
[38:23] 
[38:23] es  que también  Vengo  del  Mobile  y
[38:26] 
[38:26] había  que  aprovechar  Claro  claro
[38:29] 
[38:29] Mi  pregunta  es  cómo  te  llamas  me  llamo
[38:33] 
[38:33] marco  y  estoy  fundando  una  empresa  pulpo
[38:38] 
[38:38] es  una  solución  para  desarrolladores  de
[38:41] 
[38:41] software  agilizamos  el  proceso  de  las
[38:43] 
[38:43] revisiones  de  código  Eh  Mi  pregunta  es
[38:45] 
[38:45] por  qué  la  gente
[38:50] 
[38:50] parece  que  hay  como  como  mucho  hype  y
[38:52] 
[38:52] mucha  emoción  y  que  la  gente  celebra
[38:54] 
[38:54] mucho  las  rondas  de  inversión  y  yo  ahora
[38:58] 
[38:58] empezando  en  este  mundillo  es  como  que
[39:01] 
[39:01] vale  ahora  ya  tenemos  algo  necesitamos
[39:04] 
[39:04] levantar  una  raza  y  es  como  que  siento
[39:07] 
[39:07] que  la  gente  pues  te  felicita  muchísimo
[39:10] 
[39:10] si  si  levantas  dinero  y  tal  Y  ahora  me
[39:15] 
[39:15] planteo  realmente  es  bueno  es  malo  te
[39:18] 
[39:18] plantees  levantar  para  que  te  feliciten
[39:20] 
[39:20] No  de  hecho  Bueno  estamos  construyendo
[39:23] 
[39:23] el  producto  tenemos  los  primeros
[39:24] 
[39:24] usuarios  y  recibimos  una  oferta  de
[39:27] 
[39:27] inversión  de  inversión  es  un  buen
[39:29] 
[39:29] problema  tener
[39:30] 
[39:30] a  mí  me  ha  pasado  nunca  ahí  sin  querer
[39:33] 
[39:33] pum  te  llega  una  oferta
[39:35] 
[39:35] ha  sido  así
[39:37] 
[39:38] exactamente  O  sea  estaba  tanteando  un
[39:41] 
[39:41] poco el  terreno  hablé  con  cuatro  fondos
[39:43] 
[39:43] y  uno  de  ellos  pues  no  está  mal  desde
[39:46] 
[39:46] que  hablamos  del  Racing
[39:49] 
[39:49] se  está  poniendo  de  moda  de  todo  el
[39:51] 
[39:51] mundo dice  que  no  está  haciendo  siempre
[39:53] 
[39:53] y  es  la  mejor  forma  efectivamente  Total
[39:55] 
[39:55] que  te  ha  caído  la  oferta  Cuál  es  la
[39:56] 
[39:56] pregunta
[40:00] 
[40:00] Por  qué  creéis  que  la  gente  celebra
[40:04] 
[40:04] tanto  las  rondas  de  inversión
[40:08] 
[40:08] a  ver  en  parte  o  sea  el  tener  recursos
[40:13] 
[40:13] cuando  cuando  no  puede  no  tiene
[40:15] 
[40:15] suficientes  clientes  para  para  pagar  la
[40:19] 
[40:19] fiesta  pues  es  una  señal  de  que  estás
[40:22] 
[40:22] vivo  y  que  vas  a  seguir  vivo  a  menos  de
[40:24] 
[40:24] unos  cuantos  meses  más  y  esto  es  motivo
[40:26] 
[40:26] de  celebración  no  también  Es  verdad  que
[40:29] 
[40:29] has  perdido  un  poco  más  de  tu  empresa  y
[40:31] 
[40:31] que  probablemente  tienes  que  compartir
[40:33] 
[40:33] las  decisiones  con  alguien  más  pero  Pero
[40:35] 
[40:35] al  menos  estás  vivo  unos  cuantos  meses
[40:36] 
[40:36] más  no  y  cuando  tienes  mucha
[40:38] 
[40:39] incertidumbre  por  delante  que  tienes  una
[40:41] 
[40:41] hipótesis  pero  te  queda  mucho  por
[40:42] 
[40:42] descubrirla
[40:43] 
[40:43] valoras  mucho  más  esto  que  cuando  ya
[40:46] 
[40:46] tienes  más  realidad
[40:48] 
[40:48] ya  tienes  clientes  que  pagan  la  fiesta  y
[40:51] 
[40:51] que  sabes  que  tienes  alternativas  a
[40:53] 
[40:53] levantar  rondas  entonces  en  estas
[40:57] 
[40:57] primeras  etapas  es  lo  que  decíamos  al
[40:58] 
[40:58] principio  no  el  mercado  early  States  los
[41:01] 
[41:01] proyectos  de  ley  son  infinitos  pero  no
[41:03] 
[41:03] todos  consiguen  sobrevivir  y  en  la
[41:06] 
[41:06] mayoría  es  porque  no  tienen  los  recursos
[41:08] 
[41:08] para  hacerlo  entonces  ser  uno  de  los  que
[41:10] 
[41:10] tienen  los  recursos  para  hacerlo  es
[41:12] 
[41:12] motivo  de  celebración  lo  que  pasa  es  que
[41:14] 
[41:14] no  es  el  único  motivo  y  no  es  el
[41:16] 
[41:16] principal  el  principal  es  que  está
[41:18] 
[41:18] resolviendo  un  problema  en  el  mercado
[41:19] 
[41:19] que  estás  consiguiendo  clientes  que
[41:21] 
[41:21] tienes  una  tecla  para  seguir  creciendo
[41:22] 
[41:22] no  este  es  mi  yo  creo  la  primera  es  que
[41:25] 
[41:25] las  startups  mueren  no  Y  la  startup  que
[41:28] 
[41:28] consigue  financiación  pues  está  más
[41:30] 
[41:30] lejos  de  morir  que  la  que  no  lo  tiene
[41:32] 
[41:32] muchas  veces
[41:33] 
[41:33] a  no  ser  que  esté  ganando  dinero
[41:35] 
[41:35] entonces  yo  creo  que  hay  una  parte  ahí
[41:36] 
[41:36] que  antes  también  lo  ha  dicho Bernal  no
[41:39] 
[41:39] que  decía  él  es  Market  Maker  que  en
[41:42] 
[41:42] inglés  es  el  feeling  professional  o  a
[41:44] 
[41:44] ver si  me  sale  la  profecía  autocumplida
[41:46] 
[41:46] que  es  que  hay  startups  que  cuando
[41:48] 
[41:48] tienen  inversión  pueden  hacer  que  su
[41:50] 
[41:51] promesa  se  cumpla  en  realidad  Porque  le
[41:52] 
[41:52] permite  contratar  gente  le  permite
[41:53] 
[41:53] invertir  en  crecimiento  y  esto  le  meten
[41:55] 
[41:55] una  trayectoria  que  le  hace  ser  rentable
[41:56] 
[41:57] y  la  hace  quedarse  como  empresa  o  sea  es
[41:59] 
[41:59] cierto  que  una  ronda  una  buena  Ronda  de
[42:01] 
[42:01] inversión  a  una  buena  compañía  puede  ser
[42:03] 
[42:03] lo  que  la  hace  ganar  entonces  tiene
[42:04] 
[42:04] mucho  valor  luego  hay  una  segunda  y  es
[42:07] 
[42:07] que  la  ronda  es  de  inversión son  una
[42:08] 
[42:08] validación  del  mercado  hay  una  variación
[42:10] 
[42:10] de  Mercado  que  son  los  clientes  y  te
[42:11] 
[42:12] compran  Este  es  el mercado  validándote
[42:13] 
[42:13] pero  luego  hay  otro  mercado  que  es  el
[42:15] 
[42:15] mercado  capital  que  te  evalúan  te  miran
[42:17] 
[42:17] las  métricas  miran  el  mercado  conocen  el
[42:19] 
[42:19] equipo  Miren  el  producto  y  te  dan  una
[42:21] 
[42:21] inversión  entonces  en  teoría  los
[42:23] 
[42:23] inversores  son  gente  inteligente  que  se
[42:25] 
[42:25] dedican  muchas  horas  y  muchos  recursos
[42:27] 
[42:27] evaluar  compañías  si  deciden  invertir  es
[42:29] 
[42:29] cierta  validación  no  siempre  lo  ha  sido
[42:32] 
[42:32] y  todos  conocemos  casos  de  empresas  que
[42:33] 
[42:33] han  recibido  inversión  que  no  la
[42:35] 
[42:35] tendrían  que  haber  recibido  y  nos
[42:36] 
[42:36] pensábamos  que  el  hecho  de  que
[42:37] 
[42:37] invirtieran  en  una  buena  señal  y  resulta
[42:38] 
[42:38] que  no  que  era  como  un  mono  con  un
[42:40] 
[42:40] teclado  y  luego  la  tercera  que  tiene  un
[42:42] 
[42:42] tema  de  morbo  también  son  números
[42:43] 
[42:43] grandes  es  o  sea nosotros  en  factores
[42:46] 
[42:46] cerramos  un  montón  de  clientes  cada  día
[42:47] 
[42:47] y  esto  no  salen  las  noticias  Uy  hemos
[42:49] 
[42:49] cerrado  12  clientes  no  eh  mañana  13
[42:51] 
[42:51] mañana  10  No  no  es  en  cambio  Puma  una
[42:54] 
[42:54] ronda  grande  pues  es  más  es  más  fácil
[42:56] 
[42:56] explicar  una  historia  alrededor  de  un
[42:58] 
[42:58] evento  discreto  que  de  un  continuo  de
[43:00] 
[43:00] pequeñas  cosas  que  hace  la  startup
[43:03] 
[43:03] y  luego  cuando  haces  una  nota  de  prensa
[43:04] 
[43:04] O  sea  la  prensa  por  alguna  razón  le
[43:07] 
[43:07] interesa  mucho  más  el  tema  de  las  rondas
[43:08] 
[43:08] que  que  has  contratado  no  sé  qué  persona
[43:11] 
[43:11] que  es  clave  y  que  te  va  a  ayudar en  tal
[43:13] 
[43:13] o  que  ha  sacado  no  sé  qué  ficheros  del
[43:14] 
[43:15] producto  o  sea  al  final  te  permite  salir
[43:18] 
[43:18] Aunque  Nosotros  acabamos  de  sacar  una
[43:20] 
[43:20] nota  de  prensa  que  hemos  visto  hoy  con
[43:22] 
[43:22] una  cita  mía  bueno  Como  dices  Jordi
[43:24] 
[43:24] Romero  diga  Mira  dónde  estoy  que  hemos
[43:28] 
[43:28] contratado  a  un  director  de  Estados
[43:30] 
[43:30] Unidos  no  para  nuestra  oficina  de
[43:32] 
[43:32] Estados  Unidos pues  pues  ha  salido  una
[43:34] 
[43:34] nota  prensa  de  eso  cuando  empiezas  eso
[43:35] 
[43:35] no  te  lo  publican  Pero  mira  ahora  hemos
[43:37] 
[43:37] conseguido  nuestro  publique
[43:39] 
[43:39] más  preguntas  y  luego  hay  gente  que  no
[43:41] 
[43:41] anuncia  las  rondas  que  no  Mirá  nadie  o
[43:44] 
[43:44] sea  que  me  hablas
[43:51] 
[43:51] Hola  buenas  Mi  nombre  es  Bruno
[43:53] 
[43:53] cofundador  de  manax  somos  un  software  de
[43:56] 
[43:56] gestión  para  pymes  de  servicios  y  bueno
[43:58] 
[43:58] mi  pregunta  bajo  la  premisa  de  ir  de
[44:00] 
[44:00] cero  a  un  millón  por  ahí  un  poco más
[44:02] 
[44:02] enfocada  a  bernat  que  tocaste  el  tema  de
[44:04] 
[44:04] que  siempre  fuiste  muy  seis  led  grow
[44:06] 
[44:06] pero  que  hablaste  con  el  founder  de
[44:09] 
[44:09] wallapop  que  bueno  lamentablemente  me
[44:10] 
[44:10] parece  charla  pero  seis  led  Grove  versus
[44:12] 
[44:12] Lake  Grove  y  Mi  pregunta  es  si  tuvieras
[44:15] 
[44:15] que  arrancar  hoy  en  día  factorial  qué
[44:17] 
[44:17] camino  tomarías  y  por  qué
[44:21] 
[44:21] yo  una  de  mis  conclusiones  en  esta
[44:24] 
[44:24] charla  Es  que  yo  yo  no  no  soy  un  perfil
[44:27] 
[44:27] producto
[44:28] 
[44:28] es  un perfil  gross  Whatever  it  takes  es
[44:32] 
[44:32] decir  yo  tengo  que  mi  objetivo  es  crecer
[44:35] 
[44:35] no  y  no  soy  dogmático  es  decir  estoy
[44:37] 
[44:37] abierto  a  cualquier  cosa  y  experimento
[44:40] 
[44:40] todo  lo  que  todo  lo  que me  acerca  un
[44:41] 
[44:41] cliente  o  a  resolverle  un  problema  a  un
[44:43] 
[44:43] cliente
[44:44] 
[44:44] y  a  partir de  ahí  pues  Nosotros  hemos
[44:47] 
[44:47] probado  de  todo  hemos  probado  mil  cosas
[44:49] 
[44:49] con  product
[44:50] 
[44:50] hemos  sobre  todo  hemos  sido  con  led  de
[44:54] 
[44:54] cara  al  descubrimiento  de  clientes
[44:56] 
[44:56] decirnos  nos  ha  parecido  más  eficiente
[44:59] 
[44:59] desarrollar  pequeñas  soluciones  a
[45:00] 
[45:00] problemas  de  nuestro  Target  vía
[45:02] 
[45:02] contenido  vía  pdfs  vía  ebooks  vía  cosas
[45:06] 
[45:06] que  desarrollar  un  producto  orientado
[45:09] 
[45:09] a  estos  problemas  también  Es  verdad  que
[45:11] 
[45:11] nuestro  problema  en  particular  es  un
[45:13] 
[45:13] problema  que  tiene  cierta  complejidad  no
[45:15] 
[45:15] no  se  resolver  la  gestión  de  un  equipo
[45:17] 
[45:17] en  una  empresa  no  es  lo  mismo  que
[45:20] 
[45:20] comprar  un  bolso  o  sea Con  todo  el
[45:23] 
[45:23] respeto  comprar  un  bolso  que  seguro  que
[45:25] 
[45:25] también  tiene  su  qué  pero  pero  es
[45:28] 
[45:28] complicado  entonces  hacer  este  proceso
[45:30] 
[45:30] enteramente  enteramente  product  es
[45:34] 
[45:34] complicado  y  además  no  nos  permite
[45:36] 
[45:36] aprender  tanto  como  tener  una
[45:37] 
[45:37] conversación  con  el  cliente
[45:39] 
[45:39] y  por  eso  que  nosotros  nos  fuimos  a
[45:42] 
[45:42] llamar  a  los  leads  ya  casi  desde  el
[45:44] 
[45:44] principio  y  escalamos  contratando
[45:46] 
[45:46] vendedores  personas  que  hablan  con
[45:49] 
[45:49] nuestros  clientes  y  lo  que  lo  que  ha
[45:52] 
[45:52] sido cada  vez  más  complicado  es  mantener
[45:54] 
[45:54] esta  cultura  de  escuchar  estas
[45:57] 
[45:57] conversaciones  constantemente  y
[45:58] 
[45:58] desarrollando  el  producto  en  base  a
[46:00] 
[46:00] estas conversaciones  por  un  tema  obvio
[46:02] 
[46:02] de  escala  no  cuando  más  conversaciones
[46:04] 
[46:04] tienes  y  más  gente  está  hablando  con
[46:06] 
[46:06] clientes  la  gente  de  producto  que  no  es
[46:08] 
[46:08] cara  al  mismo  tiempo  que  escalas  los
[46:09] 
[46:09] vendedores  pues  cada  vez  lo  tiene  más
[46:11] 
[46:11] complicado  para  para  escuchar  las
[46:12] 
[46:12] conversaciones  pero  hemos  hemos  sido
[46:15] 
[46:15] capaces  de  encontrar  herramientas  que
[46:17] 
[46:17] graban  automáticamente  todas  las
[46:18] 
[46:18] conversaciones  que  nos  las  destilan  no  y
[46:21] 
[46:21] seguimos  y  todo  el  mundo  sigue
[46:23] 
[46:23] escuchando  llamadas  como  algo  básico  en
[46:26] 
[46:26] factorial  Entonces  si  volviera  a  empezar
[46:27] 
[46:27] pues  seguiría  pensando  igual  cualquier
[46:30] 
[46:30] medio  y  sigo  pensando  igual  Oye  o  sea
[46:33] 
[46:33] cualquier  medio  que  nos  lleve  a
[46:34] 
[46:34] conseguir  más  audiencia  conseguir  más
[46:36] 
[46:36] pipeline  lo  vamos  a  desarrollar  tenemos
[46:39] 
[46:39] un  equipo  de  grows  que  hace  product  y
[46:41] 
[46:41] hace  product  Discovery  y  tenemos  un
[46:44] 
[46:44] equipo  de  ventas  y  de  outbaum  o  sea
[46:47] 
[46:47] tenemos  todo  ahora  mismo  vale  primer  día
[46:49] 
[46:49] empezamos  con  lo  que  era  más  deficiente
[46:51] 
[46:51] que  para  nosotros  era  contenido  y  ventas
[46:54] 
[46:54] creo  que  haría  lo  mismo
[46:56] 
[46:56] no  sé  si  a  ver  yo  creo  que
[47:00] 
[47:00] [Música]
[47:02] 
[47:02] La  promesa  del  Grove  es  bastante
[47:05] 
[47:05] atractiva  porque  al  final  te  promete
[47:07] 
[47:07] escala  infinita  sin  escalar  organizativa
[47:09] 
[47:09] no  no  tienes  que  contratar  gente  de
[47:11] 
[47:11] ventas  siempre  el  producto  se  vende  solo
[47:13] 
[47:13] y  tiene  mecánicas  en  bebidas  y  crece
[47:15] 
[47:15] solo  correcto  increíble  qué  es  lo  que
[47:18] 
[47:18] pasa  que  esto  no  te  funciona  en  todas
[47:20] 
[47:20] las  Industrias  y  no  te  funciona  con
[47:21] 
[47:21] todos  los  productos  un  producto  como  el
[47:23] 
[47:23] ejemplo  clásico  de
[47:25] 
[47:25] lo  que  produces  es  un  formulario  que
[47:28] 
[47:28] compartes  con  gente  de  fuera  Entonces  es
[47:31] 
[47:31] muy  sencillo  para  ellos  implementar  una
[47:33] 
[47:33] mecánica  de  Grove  donde  pues  meten  el
[47:35] 
[47:35] botoncito  Power  by  typhone  bla  bla bla  y
[47:38] 
[47:38] al  final  es  parte  del  Core  de  su
[47:40] 
[47:40] producto  no  esta  mecánica  y  tiene  mucho
[47:41] 
[47:41] sentido  Qué  pasa  que  cuando  tienes  un
[47:43] 
[47:43] producto  que  quizás  no  tienes  unas
[47:44] 
[47:44] mecánicas  tan  claras  de  brookly  grow
[47:46] 
[47:46] intentas  estirar  mucho  el  chicle
[47:47] 
[47:47] intentas  meterlas  con  calzador  ves  que
[47:50] 
[47:50] no  te  funcionan  que  no  es  natural  que  no
[47:52] 
[47:52] está  funcionando  y  Recuerden  factorial
[47:55] 
[47:55] que  eso  nos  costó  un  montón  el  porque  el
[47:58] 
[47:58] factorial  Es  una  herramienta  que  va
[48:00] 
[48:00] dentro  de  la  empresa  no  que  no
[48:01] 
[48:01] necesariamente  muchos  de  afuera  o  sea no
[48:03] 
[48:03] te  va  a  traer  muchos  más  leads  por  el
[48:04] 
[48:04] hecho  que  una  empresa  lo  utilice  sí  que
[48:06] 
[48:06] hicimos  pruebas  pues  con  la  carry  spage
[48:08] 
[48:08] por  ejemplo  Esto  sí  que  es  de  las  pocas
[48:11] 
[48:11] piezas  de  recursos  humanos  que  se
[48:13] 
[48:13] enseñan  hacia  afuera
[48:14] 
[48:14] y  eso  seguramente  trajo  algunos  leads
[48:16] 
[48:16] pero  no  es  parte  Core  del  producto  Por
[48:18] 
[48:18] así  decirlo  Entonces  te  tiene  que
[48:19] 
[48:19] funcionar  muy  bien  como  mecánica  Core  de
[48:22] 
[48:22] tu  producto  y  en  tu  industria  O  sea yo
[48:25] 
[48:25] no  me  imagino
[48:26] 
[48:26] dentro  de  ciertas  industrias  vender  un
[48:29] 
[48:29] producto  que  es  el  service  y  que  no
[48:32] 
[48:32] requiere  que  la  implementación  es  tan
[48:35] 
[48:35] sencilla  que  una  persona  concreta  lo
[48:37] 
[48:37] puede  hacer  si  no  es  muy  técnica  o  lo
[48:39] 
[48:39] que sea  no  entonces  en  esos  casos
[48:41] 
[48:41] Generalmente  necesitas  una  persona  de
[48:42] 
[48:42] ventas  engineer  que  te  acompañe  durante
[48:45] 
[48:45] el  proceso  de  un  bording  y  que  ayude  a
[48:47] 
[48:48] cerrar  la  venta  Entonces  no  todas  las
[48:49] 
[48:49] empresas  pueden  por  la  industria  y  por
[48:51] 
[48:51] el  tipo  de  producto  de  tema  y  quiero
[48:53] 
[48:53] matizar  una  cosa  que  has  dicho  que
[48:54] 
[48:54] typhone  que  es  el  ejemplo  perfecto  has
[48:56] 
[48:56] dicho  que  es  fácil  Yo  creo  que  es  fácil
[48:58] 
[48:58] de  entender  que  ellos  son  productos  pero
[49:00] 
[49:00] fácil  de  hacer  no  es  porque  nadie  O  sea
[49:02] 
[49:02] hay  muy  pocos  Time  forms  es  fácil
[49:05] 
[49:05] conceptualmente  pero  luego  nadie  lo  sabe
[49:08] 
[49:08] hacer  no  me  refiero  a  que  sea  fácil  de
[49:10] 
[49:10] hacer  sino  que  la  mecánica  encaja  muy
[49:12] 
[49:12] bien  con  el  valor  Core  del  producto  Por
[49:15] 
[49:15] así  decirlo  Entonces  esto
[49:20] 
[49:20] un  saludo a  mis  amigos
[49:24] 
[49:24] que  no  solo  es  la  venta  que  al  final es
[49:27] 
[49:27] lo  importante  sino  que  sepa  no  ser  el
[49:28] 
[49:28] producto  no  Y  con  muchas  veces  el
[49:30] 
[49:30] producto  es  complejo  como  puede  ser  un
[49:32] 
[49:32] factorial  y  no  es  un  developer  que  es
[49:34] 
[49:34] una  persona  que  está  súper  acostumbrada
[49:36] 
[49:36] a  espabilarse  y  no  lo  entiende  no  lo
[49:38] 
[49:38] saben  usar  lo  más  probable  es  que  en
[49:39] 
[49:39] unos  meses  pues  no  lo  usen  y  se  vayan  no
[49:43] 
[49:43] entonces  eh  Es  uno  que  tiene  una
[49:45] 
[49:45] dinámica  de  producto  que  al  final muchos
[49:47] 
[49:47] clientes  no  no  entenderán  el  producto  o
[49:49] 
[49:49] los  harán  durante  unos  días  y  luego
[49:51] 
[49:51] pueden  dejar  de  usarlo  es  un  riesgo
[49:52] 
[49:52] también  que  es  importante  porque  esto
[49:54] 
[49:54] muchas  veces  se  habla  de  brutal  y  se
[49:56] 
[49:56] habla  de  dos  cosas  que  son  bastante
[49:57] 
[49:57] distintas  no  una  cosa  es  las  mecánicas
[49:58] 
[49:58] de  croft  que  son  las  que  te  traen  leads
[50:01] 
[50:01] nuevos  a  de  uso  del  producto  correcto  y
[50:05] 
[50:05] luego  está  las  mecánicas  del  service  de
[50:07] 
[50:07] autoservicio  de  una  vez  que  ya  tienes  el
[50:09] 
[50:09] lid  y  entra  en  el  producto  y  tal  son
[50:11] 
[50:11] capaces  ellos  mismos  de
[50:13] 
[50:13] mecánicos  y  de  descubrimiento  de
[50:16] 
[50:16] productos
[50:18] 
[50:18] efectivamente  Cómo  utilizar  de  forma
[50:20] 
[50:20] automática  Pero  quién  no  quiere  eso  no
[50:22] 
[50:22] incrementar  métricas  Si  la  gente  ponemos
[50:25] 
[50:25] vendedores  o  personas  de  costumbre
[50:27] 
[50:27] experience  no  es  porque  seamos
[50:29] 
[50:29] [ __ ]  digamos  no  es  porque  tenemos
[50:31] 
[50:31] Claro  que  ayuda  en  este  proceso  ayuda  a
[50:34] 
[50:34] darle  a  la  mano  al  usuario  nosotros
[50:35] 
[50:35] tenemos  clientes  ser  ser  tenemos  ahora
[50:39] 
[50:39] mismo  seguro  que  estamos  vendiendo  a
[50:40] 
[50:40] alguien  alguien  está  haciendo  todas  las
[50:42] 
[50:42] pruebas  y  está  comprando  factores  vamos
[50:44] 
[50:44] a  crecer  Con  eso  no  podemos  hacer  un
[50:46] 
[50:46] business  plan  que  nos  lleve  a  hacer
[50:47] 
[50:48] objetivo  este  año  con  solo  con  eso
[50:50] 
[50:50] estamos  muertos  y  eso  es  lo que  le  pasa
[50:52] 
[50:52] a  algunos  emprendedores  que  hacen  ser
[50:56] 
[50:56] que  hoy  igual  tienen  suerte  al  principio
[50:58] 
[50:58] cubren  un  Nicho  la  gente  lo  entiende  y
[51:01] 
[51:01] luego  cuando  dicen  vale  Hemos  llegado
[51:02] 
[51:03] hasta  aquí  ahora  queremos  seguir
[51:03] 
[51:03] creciendo  [ __ ]  cómo  lo  hacen  pues  ya
[51:06] 
[51:06] no  pueden  Por  qué  Porque  no  tienen
[51:07] 
[51:07] interiorizado  este  proceso  de  predicción
[51:10] 
[51:10] que  es  una  maquinaria  de  ventas  a  veces
[51:11] 
[51:11] es  lo  bueno  que  tiene  la  máquina
[51:13] 
[51:13] escalables  Sí  pero  te  permite  entender
[51:15] 
[51:15] más  a  tu  cliente
[51:17] 
[51:17] mil  ejemplos  incluyendo
[51:20] 
[51:20] Ahora  tiene  vendedores  Sabes  Ahora  ha
[51:23] 
[51:23] cambiado  ahora  su  su  su  su  filosofía  y
[51:26] 
[51:26] empresas  clásicas  También  tienen
[51:28] 
[51:28] vendedores  porque  los  Enterprise  no  te
[51:29] 
[51:30] los  cierran
[51:30] 
[51:30] claros  también  súper  viral  y  vende  un
[51:34] 
[51:34] pastón  a  Enterprise  a  base  de  ir  a  cenar
[51:37] 
[51:37] otro  tema  también  es  un  detalle  que  yo
[51:40] 
[51:40] creo  que  es  importante  muchas  veces
[51:42] 
[51:42] sobre  todo  en  el  early  stage  te  afecta
[51:43] 
[51:43] mucho  si  tú  estás  poniendo  el  foco  en
[51:45] 
[51:45] hacer  una  experiencia  service  no  lo
[51:47] 
[51:47] estás  poniendo  en  resolver  más  problemas
[51:48] 
[51:48] de  tu  cliente  Entonces  es  un  traidor  que
[51:51] 
[51:51] tienes  que  tener  muy  en  cuenta  a  la  hora
[51:53] 
[51:53] de  decidir  si  tiras  por  ahí  o  si  metes  a
[51:55] 
[51:55] dos  personas  de  ventas  y  O  lo  haces  tú
[51:57] 
[51:57] mismo  nosotros  por  ejemplo  el  Unboxing
[51:59] 
[51:59] que  tenemos  en  latitudes  lo  más  básico
[52:01] 
[52:01] posible  pero  porque  lo  complementamos
[52:03] 
[52:03] con  llamadas  personales  que  hago  yo  con
[52:05] 
[52:05] cada  persona  que  hace  un  borde  Entonces
[52:08] 
[52:08] yo  les  enseño  a  usar el  producto  por
[52:09] 
[52:09] ahora  porque  así  puedes  tener  el  foco  en
[52:11] 
[52:11] construir  soluciones  a  sus  problemas
[52:13] 
[52:13] y  depende  del  precio  del  producto  un
[52:16] 
[52:16] producto  que  son  10  20  euros  al  mes  no
[52:19] 
[52:19] tienes  casi  alternativa  que  sea
[52:21] 
[52:21] totalmente  ser  service  Si  tú  puedes
[52:23] 
[52:23] cobrar  5.050.000  o  500.000  euros  al  año
[52:26] 
[52:26] Oye  no  pierdas  tiempo  programando  gente
[52:30] 
[52:30] que  salen  los  números
[52:33] 
[52:33] y  más  preguntas
[52:35] 
[52:35] te  va  a haber  respuestas  más  largas
[52:39] 
[52:39] buenas  Gregorio  ciclorin  un  Sas  vi  to  be
[52:42] 
[52:42] que  ayuda  a  las  empresas  a  reducir
[52:44] 
[52:44] emisiones  fomentando  movilidad
[52:45] 
[52:45] sostenible  al  trabajo  vengo  también  del
[52:47] 
[52:47] Mobile  y  allí  ha  ocurrido  hoy  una
[52:49] 
[52:49] conversación  interesante  no  que  uno  de
[52:51] 
[52:51] nuestros  clientes  corporate  estamos  en
[52:53] 
[52:53] ronda  ahora  la  tercera  y  nos  dice  que  le
[52:56] 
[52:56] interesa  Y  que  podría  llegar  a  adquirir
[52:58] 
[52:58] la  empresa  Pero  me  comenta  Bueno  creo
[53:01] 
[53:01] que  los  intereses  pueden  ser
[53:02] 
[53:02] contrapuestos  a  los  fondos  de  inversión
[53:04] 
[53:04] nosotros  vamos  a  querer  comprarlos  al
[53:05] 
[53:05] menor  precio  el  fondo  de  inversión
[53:06] 
[53:06] querrá  comprar  querrá  vender  al  mayor
[53:08] 
[53:08] precio  como  veis  hay  buenas  eliminación
[53:11] 
[53:11] y  es  interesante  pero  como  veis  que  esto
[53:15] 
[53:15] Esto  puede  traducirse  en  conflictos  los
[53:17] 
[53:17] pros  contras  de  que  entre  esa  empresa  y
[53:21] 
[53:21] quiera  un  poco nos  dice  que  quiere  solo
[53:22] 
[53:22] informarse  de  cómo  va  Pero  tenemos  el
[53:25] 
[53:25] miedo  que  puede  afectar  hay  un  timing
[53:28] 
[53:28] perfecto  para  ello
[53:30] 
[53:30] mi  opinión  es  nunca
[53:32] 
[53:32] por  lo  que  has  dicho  tú  es  que  lo  has
[53:34] 
[53:34] explicado  muy  bien  claro  que  quieren
[53:36] 
[53:36] información  y  tu  competidor  también
[53:38] 
[53:38] quiere  información  todo  el  mundo quiere
[53:39] 
[53:39] información  la  otra  cosa  es  que  quieres
[53:40] 
[53:40] tú  no  O  sea  quieres  dinero  pero  pero
[53:42] 
[53:42] mejor  dinero  de  alguien  que  no  va  a
[53:44] 
[53:44] tener un  conflicto  de  intereses  porque
[53:46] 
[53:46] ahí  es  que  lo  has  explicado  muy  bien  tú
[53:48] 
[53:48] realmente  el  conflicto  existe  el
[53:50] 
[53:50] problema  del  Industrial  que  se  dice
[53:53] 
[53:53] muchas  veces  no  el  inversor  Industrial
[53:55] 
[53:55] que  es  un  potencial  Partner  o  un
[53:56] 
[53:56] potencial  comprador  que  tiene  otros
[53:58] 
[53:58] intereses  que  no  están  alineados  con  el
[54:00] 
[54:00] del  socio  entonces  hay  historias  de
[54:02] 
[54:02] éxito  aquí  entrevistamos  Bueno  bernat
[54:05] 
[54:05] entrevistó  A  cómo  se  llama  Pablo  de
[54:07] 
[54:07] clicars  que  dejó  entrar  a  un  socio
[54:12] 
[54:12] Industrial  pero  luego  nos  explicó
[54:13] 
[54:13] también  nos  explicó  a  bernat  que  en  la
[54:15] 
[54:15] propia  inversión  ya  estaba  pautada  la
[54:18] 
[54:18] trayectoria  a  la compra  con  lo  cual  no
[54:20] 
[54:20] era  una  inversión  No  era  una  compra  a
[54:22] 
[54:22] plazos  casi  no  entonces  Ok  es  una  compra
[54:24] 
[54:24] Pues  que  la  grasa  plazos  y  la  anunciarás
[54:26] 
[54:26] como  quieras  pero  ya  estás  cerrando  el
[54:28] 
[54:28] precio  de  la  adquisición  Eso  me  parece
[54:30] 
[54:30] estupendo  pero  sin  hacer  todo  el
[54:32] 
[54:32] trayecto  es  una  trampa  de  hecho  si  no  lo
[54:34] 
[54:34] has  visto te  recomiendo  que  veas  este
[54:35] 
[54:35] podcast  porque  verdad  le  hace  la  misma
[54:37] 
[54:37] pregunta  a  Pablo  y  lo  explica  muy  bien  y
[54:40] 
[54:40] el  otro  dog  fight  it  que  también
[54:43] 
[54:43] invirtió  Un  industrial  y  también
[54:46] 
[54:46] explicaban  un  poco  su  experiencia  y  tal
[54:49] 
[54:49] no  en  este  caso  en  el  caso  de  Pablo  y
[54:51] 
[54:51] clicars  ya  negociaron  cuál  sería  el
[54:54] 
[54:54] proceso  de  la venta  en  el  caso  de  dock
[54:56] 
[54:56] fridayed
[54:58] 
[54:58] obligaron  a  renunciar  a  derechos  que
[55:01] 
[55:01] asegura  la  ley  de  sociedades  de  capital
[55:03] 
[55:03] en  España  que  por  ejemplo  el  derecho  de
[55:06] 
[55:06] tanteo
[55:07] 
[55:07] que  lo  que  hace  es  que  ostras  un
[55:10] 
[55:10] competidor  igual  ya  no  entra  a  quererte
[55:12] 
[55:12] comprar  sabiendo  que  en  tu  captable  hay
[55:15] 
[55:15] alguien  que  se  lo  puede  quedar  cualquier
[55:16] 
[55:16] precio  no  porque  va  a  hacer  una  oferta
[55:18] 
[55:18] porque  va  a  hacer  gastos  de  endulgens  y
[55:20] 
[55:20] tal  si  no  resulta  que  se  le  puede  quedar
[55:22] 
[55:22] un  un  socio  tuyo  no  tiene  más
[55:25] 
[55:25] información  que  tú  claro
[55:27] 
[55:27] entonces  bueno  si  eres  capaz  de  hacer
[55:29] 
[55:29] este  contrato  yo  y  no  a  ver también
[55:31] 
[55:31] depende  de  las  alternativas  que  tengas
[55:33] 
[55:33] no  de  otros  fondos  y  de  otros  fondos  no
[55:35] 
[55:35] los  tienes  no  Y  también  depende  de  qué
[55:38] 
[55:38] es  lo  que  te  añada  de  valor  porque  en
[55:40] 
[55:40] algunos  casos  estos  deals  pues  te  pueden
[55:43] 
[55:43] hacer  te  pueden  generar  mucho  mucho
[55:44] 
[55:44] valor  entonces  aquí  pues  volvemos  al
[55:47] 
[55:47] contrato  no  cómo  se  compromete
[55:50] 
[55:50] a  darte  este  valor  y  como  y  que  le  das
[55:54] 
[55:54] tú  a  cambio no
[55:55] 
[55:55] hay  casos  menos  este  es  muy claro  no  es
[55:58] 
[55:58] un  Industrial  que  tiene  un  conflicto
[56:00] 
[56:00] luego  hay  corporate  vs  que  son  empresas
[56:02] 
[56:03] que  tienen  una  rama  inversora  que  aunque
[56:06] 
[56:06] no  sean  potencial  comprador  tuyo  es  una
[56:08] 
[56:08] empresa  que  hace  cosas  no  pero  un  self
[56:10] 
[56:10] Force  un  Google  un  work  day  un  Microsoft
[56:14] 
[56:14] todos  estos  tienen
[56:16] 
[56:16] SAP  también  un  visino  y  muchas  veces  te
[56:20] 
[56:20] dicen  el  de  visita  y  dices  yo  te
[56:22] 
[56:22] invierto  como  inversor  financiero  no
[56:23] 
[56:23] tengo  ningún  conflicto  de  interés  que  es
[56:25] 
[56:25] cierto  en  general  y  luego  te  presentaré
[56:27] 
[56:27] a  los clientes  de  mi  matriz  corporate
[56:31] 
[56:31] tal  son  promesas  vale  o  sea hay  algunos
[56:35] 
[56:35] casos  de  éxito  y  hay  muchos  en  los  que
[56:37] 
[56:37] es  papel  mojado  No  si  al  final  lo  que
[56:39] 
[56:39] ponen  el  contrato  es  lo  que  pone  en  el
[56:40] 
[56:40] contrato  y  lo  otro  son  buenas
[56:41] 
[56:41] intenciones  entonces  también  cuidado
[56:44] 
[56:44] porque  hay  gente que  dice  no  es  que  he
[56:45] 
[56:45] cerrado  una  inversión  con  el  bici  de
[56:47] 
[56:47] Google  ahora  voy  a  salir  en  la  Home  de
[56:49] 
[56:49] Google
[56:53] 
[56:53] te  vas  a decir  algo
[56:57] 
[56:57] vale  más  preguntas  tienes  otro  Ah
[57:01] 
[57:01] buenísimo  Muchas  gracias
[57:05] 
[57:05] Hola  Qué  tal Soy  Alberto  Sánchez
[57:06] 
[57:06] fundador  de  modelium  un  de  gestión  de
[57:10] 
[57:10] proyectos  de  energías  renovable  En  fase
[57:11] 
[57:11] Beta  actualmente  Entonces  mi  pregunta  va
[57:14] 
[57:14] enfocada  un  poco  a  los  asby  yo  creo  que
[57:17] 
[57:17] en  su  mayoría
[57:18] 
[57:18] mejoran  problemas  que  actualmente  Se
[57:22] 
[57:22] resuelven  de  otra  manera  más  igual
[57:24] 
[57:24] analógica  o  tradicional  no  Rey  realmente
[57:27] 
[57:27] yo  creo  softwares  que  revolucionan
[57:29] 
[57:29] sectores  no  por  Norma  general  entonces
[57:32] 
[57:32] por  ejemplo  el  caso  de  factorial  que  era
[57:33] 
[57:33] un  Sas  de  Bueno  es  un Sas  de  recursos
[57:35] 
[57:35] humanos  que  al  principio  atacaba
[57:37] 
[57:37] problemas  que  las  empresas  gestionaban
[57:40] 
[57:40] de  alguna  manera
[57:40] 
[57:40] [Música]
[57:42] 
[57:42] de  lo  gestionan  de  alguna  manera  no
[57:44] 
[57:44] Entonces  cómo  se  hace  para  o  qué
[57:47] 
[57:47] estrategias  hay  para  evangelizar  al
[57:48] 
[57:48] cliente  y  convencerle  de  que  la
[57:50] 
[57:50] herramienta  software  es  mejor  de  lo  que
[57:52] 
[57:52] ya  tienen  ahora  mismo
[57:56] 
[57:56] sino  a  ver  Es  más  fácil  vender  algo  que
[58:01] 
[58:01] la  gente  Busca  está  claro  No  cuando  la
[58:04] 
[58:04] gente  no  busca  lo  que  tú  tienes  Entonces
[58:06] 
[58:06] tienes  que  buscar  un  Proxy  que  sí  que
[58:09] 
[58:09] busque  pero  algo  tiene  que  buscar  porque
[58:11] 
[58:11] es  mucho  muy  difícil  hacer  un  automarket
[58:15] 
[58:15] basado  en  tú  llamar  Siempre  no  bueno  es
[58:18] 
[58:18] no  Bad  Bunny  pero
[58:19] 
[58:19] en  nuestro  caso  al  menos  hemos  sido  una
[58:22] 
[58:22] compañía  muy  basada  en  el  inbound  y  yo
[58:24] 
[58:24] creo que  en  general  eh  conseguir  inbound
[58:26] 
[58:26] incluso  conseguir  twittear  el  outband
[58:28] 
[58:28] para  que  parezca  inbound  no  O  sea dando
[58:30] 
[58:30] información  dando  tu  ex  y  que  te  acaben
[58:32] 
[58:32] llamando  siempre  es  mucho  mejor  que  tú
[58:35] 
[58:35] Llamar  a  una  persona  que  no  te  está
[58:36] 
[58:36] esperando  que  está  en  una  reunión  y  que
[58:39] 
[58:39] le  estás  molestando
[58:40] 
[58:40] entonces  buscando  este  Proxy  Pues  en
[58:44] 
[58:44] nuestro  caso
[58:45] 
[58:45] hacíamos  un  calendario  de  vacaciones  la
[58:49] 
[58:49] primera  fixture  que  hicimos  no  Entonces
[58:51] 
[58:51] qué  buscamos  Pues  gente  que  busca
[58:53] 
[58:53] plantillas  de  vacaciones  o  calendarios
[58:56] 
[58:56] laborales  de  Barcelona  o  de  Madrid  o
[58:59] 
[58:59] sabes  O  sea no  no  exactamente  un
[59:01] 
[59:01] software  para  para  solucionar  su
[59:03] 
[59:03] problema  que  probablemente  Hay  muy  poca
[59:05] 
[59:05] gente  que  lo  buscará
[59:06] 
[59:06] sino  proxys  al  problema  que  nosotros
[59:10] 
[59:10] solucionamos  desde  ahí  de  una  forma  muy
[59:13] 
[59:13] clara  y  muy  sencilla  intentamos  explicar
[59:15] 
[59:15] una  forma  alternativa  a  resolver  este
[59:18] 
[59:18] problema  y  esto  lo  mandamos  a  una
[59:20] 
[59:21] conversación  lo  antes  posible  que  ellos
[59:24] 
[59:24] fijen  la  hora  el  calendario  la  agenda  y
[59:26] 
[59:26] tal  Y  ahí  se  lo  explicamos
[59:30] 
[59:30] y  al  final  en  YouTube  siempre  vendes  o
[59:33] 
[59:33] que  venderán  más  o  que  gastarán  menos
[59:35] 
[59:35] idealmente  una  de  estas  dos  o  que  será
[59:37] 
[59:37] más  felices  y  trabajarán  menos  no  Pero
[59:39] 
[59:39] principalmente  que  la  empresa  venderá
[59:42] 
[59:42] más  o  que  gastará  menos  tiene  que  acabar
[59:43] 
[59:43] por  ahí  si  no  es  difícil  si  ahora  quién
[59:46] 
[59:46] metaverso  y  no  sabes  cómo  el  metaverso
[59:48] 
[59:48] te  hará  ganar  más  dinero  o  gastar  menos
[59:49] 
[59:49] como  bitube  es  difícil  esa  venta
[59:54] 
[59:54] gracias
[60:01] 
[60:01] venga  pregunta  de  Lino  uruñuela  en
[60:04] 
[60:04] directo  ahora
[60:05] 
[60:05] de  en  el  chat  del  podcast  te  acuerdas  de
[60:10] 
[60:10] Lino  bruñera
[60:12] 
[60:12] un  seo  muy  reputado  en  España
[60:16] 
[60:16] un  Sas  Open  source
[60:18] 
[60:18] Lino  A  ver
[60:21] 
[60:21] no  no  la  pregunta  es
[60:26] 
[60:26] internamente
[60:29] 
[60:29] podría  ser  una  empresa  viable
[60:31] 
[60:31] concretamente  software  relacionado  con
[60:33] 
[60:33] marketing  ahora
[60:39] 
[60:39] en  general  el  open  source  es  un  modelo
[60:43] 
[60:43] que  puede  capturar  valor  no  generarlo
[60:47] 
[60:47] porque  evidentemente  genera  valor  Pero
[60:49] 
[60:49] puede  capturar  el  valor  que  genera
[60:52] 
[60:52] pues  es  un  dilema  no  que  le  preguntamos
[60:55] 
[60:55] a  Jack  de  opening  Oye  por  qué  no  hacéis
[60:58] 
[60:58] Open  source  como  habéis  prometido
[60:59] 
[60:59] vuestros  algoritmos  no
[61:02] 
[61:02] El  problema  del  opensor  no  es  que  sea
[61:05] 
[61:06] Sas  o  que  sea  un  premis  el  primero  lo
[61:08] 
[61:08] pensó  es  como  proteger  tu  propia
[61:10] 
[61:10] intelectual
[61:11] 
[61:11] Cómo  protegerte  la  mala  reputación  que
[61:14] 
[61:14] puede  dar  un  mal  uso  de  tu  software  Cómo
[61:16] 
[61:16] conseguir
[61:17] 
[61:17] dar  un  valor  añadido  al  producto  en  sí
[61:20] 
[61:20] Cómo  encontrar  herramientas  no  sé  O  sea
[61:23] 
[61:23] hay  muchos  problemas  relacionados  con  el
[61:25] 
[61:25] open  source  No  sabría  No  sabría
[61:27] 
[61:27] responderte  esta  pregunta  tan  abstracta
[61:29] 
[61:29] a  ver
[61:30] 
[61:30] mysql
[61:32] 
[61:32] wordpress  eh
[61:35] 
[61:35] redhat  No  muchos  Linux  Enterprise  muchas
[61:37] 
[61:37] bases  de  datos
[61:39] 
[61:39] Enterprise  son  proyectos  Open  source  con
[61:42] 
[61:42] productos  Open  sours  buenísimos  y  con
[61:44] 
[61:44] negocios  buenísimos  y  casi  todos  tienen
[61:46] 
[61:46] en  común  Lo  mismo  que  es  que  si  eres  una
[61:48] 
[61:48] empresa  no  muy  grande  o  un  particular  el
[61:50] 
[61:50] open  source  gratis  te  va  muy  bien  si  una
[61:52] 
[61:52] empresa muy  grande  necesitas  que  alguien
[61:54] 
[61:54] de  la  cara  por  ese  Open  source  te  lo
[61:55] 
[61:55] mantenga  te  te
[61:59] 
[61:59] comprometa  a  que  va  a  estar  ahí  durante
[62:01] 
[62:01] muchos  años  y  tal  Y  eso  es  lo  que  paga
[62:03] 
[62:03] en  la  fiesta  o  sea  si  es  Enterprise  yo
[62:05] 
[62:05] diría  casi  infraestructura  son  piezas
[62:06] 
[62:06] muy  muy  de  bajo  nivel  building  blogs  de
[62:09] 
[62:09] hecho  en  The  Box  casi  todo  supersubes
[62:11] 
[62:11] los  terraforms  no  la  empresa  Jajaja
[62:15] 
[62:15] Y  un  montón  de  temas  de  kubernetes  y
[62:18] 
[62:18] todo  esto  de  la  infraestructura  Cloud
[62:20] 
[62:20] moderna  casi  todos  Open  souls  y  son
[62:22] 
[62:22] buenas  empresas  pero  fíjate  son  temas  de
[62:24] 
[62:24] infraestructura  Son  son  temas  developer
[62:27] 
[62:27] Tools  o  sea  son  el  target  es  el  que  se
[62:31] 
[62:31] beneficia  del  opensor  correcto  se  llama
[62:32] 
[62:33] mal  vamos  si  el  target  es  marketing
[62:34] 
[62:34] correcto  exacto  y  luego  tienen  tiene  una
[62:37] 
[62:37] vertiente  Clara  de  monetización
[62:38] 
[62:38] Enterprise  sí  la  excepción  de  todo  esto
[62:41] 
[62:41] que  se  me  ocurre  es  wordpress  que
[62:42] 
[62:42] wordpress  es  para  marketeros
[62:43] 
[62:43] principalmente  y  no  es  Enterprise
[62:46] 
[62:46] principalmente  y  bueno  wordpress  es  para
[62:49] 
[62:49] para  webmasters  inicialmente  bueno  el
[62:53] 
[62:53] marketeros  que  saben  instalar  un
[62:55] 
[62:55] wordpress  como  la  mayoría  no  saben
[62:57] 
[62:57] quizás  suficiente  y  van  a  wordpress  y
[62:59] 
[62:59] por  10  dólares  al  mes  lo  tienen
[63:01] 
[63:01] instalado
[63:02] 
[63:02] pero  tampoco  automatic  tampoco  es  o  sea
[63:05] 
[63:05] es  una  empresa  buena  pero  está  muy  lejos
[63:06] 
[63:06] de  otras  que  hemos  comentado  aquí  con  lo
[63:08] 
[63:08] cual  si  yo  lo  veo  difícil  de  hecho  yo
[63:10] 
[63:10] cuando  descubrí  lo  que  era  una  startup
[63:12] 
[63:12] en  tener  unas  tartas
[63:15] 
[63:15] que  cuando  yo  entré  era  Open  source  y
[63:18] 
[63:18] cuando  empezó  a  convertirse  en  empresas
[63:19] 
[63:19] cuando  dejamos  de  cero  pesos  Cómo  has
[63:21] 
[63:21] cambiado  en  aquella  época  tú  si  no  lo
[63:22] 
[63:22] pensó  no  quería  saber  nada  eh
[63:26] 
[63:26] no  tengo  nada  que  decir  sobre  mi  vida
[63:30] 
[63:30] Bueno  Perdón  es  que voy  viendo  más
[63:32] 
[63:32] elastic  confluent  chef  todas
[63:35] 
[63:35] infraestructuras  súper  técnicas
[63:37] 
[63:37] orientadas
[63:43] 
[63:43] a  developers  al  principio  y  estrategia
[63:46] 
[63:46] Open  source  crecimiento  increíble
[63:49] 
[63:49] cientos  de  miles  de  usuarios  activos  y
[63:52] 
[63:52] completamente  incapaces  de  capturar
[63:54] 
[63:54] valor  o  sea son  empresas  que  acaban  en
[63:57] 
[63:57] estado  zombie  facturando  5  millones  de
[63:59] 
[63:59] rr  es  pensando  en  una  en  concreto
[64:02] 
[64:02] y  incapaces  absolutamente  de  capturar
[64:06] 
[64:06] ese  valor  al  final  en  cuanto  sacas  algo
[64:08] 
[64:08] penssors  pues  la  gente  lo  usa  gratis  No
[64:09] 
[64:09] si  es  fácil  y  no  no  afecta  a  tu
[64:12] 
[64:12] infraestructura  Core  y  no  necesitas  un
[64:14] 
[64:14] equipo  de  soporte  que  es  cierto que  el
[64:17] 
[64:17] developer  es  muy  optimista  quizás  estoy
[64:19] 
[64:19] hablando  de  mí  no  de  todos  pero  es  muy
[64:21] 
[64:21] optimista  quizá  esto  fácil  me  lo  monto
[64:23] 
[64:23] en  cinco  minutos  y  tal  Y  cuando  lleva
[64:24] 
[64:24] tres  meses  todavía  voy  a  pagar  20
[64:27] 
[64:27] dólares  al  mes  y  que  me  dejen  tranquilo
[64:28] 
[64:28] y  me  he  acordado  también  de  github  que
[64:30] 
[64:30] es  otra  que  al  final  la  gente  se  cansa
[64:32] 
[64:32] de  mantener  el  open  Sur  si  dices  si  es
[64:34] 
[64:34] que  me  cuesta  mucho  menos  que  una  hora
[64:35] 
[64:35] al  mes  de  mantenimiento  pero  bueno  sí
[64:37] 
[64:37] lino  para  el  caso  de  marketing  no  hay
[64:40] 
[64:40] referentes  lo  que  lo  que  podemos  decir
[64:41] 
[64:41] No  sé  si  irá  o  no  irá  pero  no  hay
[64:43] 
[64:43] referentes  casos  de  éxito
[64:46] 
[64:46] venga  Hay  alguna  última  pregunta
[64:49] 
[64:49] alguien  que  se  quiera  animar  venga
[64:57] 
[64:57] muy  buenas
[65:00] 
[65:00] le  he  dejado  para  el  final  porque  igual
[65:02] 
[65:02] no  es  exactamente  de  0  millón  No  pero  sí
[65:04] 
[65:04] que  me  parece  interesante  sacar  el  tema
[65:06] 
[65:06] de  Barcelona  como
[65:08] 
[65:08] Jordi  lo  mencionas  muchas  veces  no  eh  el
[65:12] 
[65:12] crecimiento  en  Barcelona  hay  que
[65:14] 
[65:14] Barcelona  planteó  un  poco  cara  a  nivel
[65:15] 
[65:15] tecnológico  a  grandes  tipos  San
[65:18] 
[65:18] Francisco  y  tal  no
[65:20] 
[65:20] y  la  pregunta  es  qué  tal  lo  habéis  visto
[65:24] 
[65:24] cómo  lo  veis  desde  donde  estáis  vosotros
[65:26] 
[65:26] que  va  avanzando  la  ciudad  y  tal  no
[65:29] 
[65:29] dentro  del  mundo  de  estar ahora  que  ha
[65:31] 
[65:31] sido el  Mobile  Y
[65:34] 
[65:34] si  detectáis  o  hay  ciertas  iniciativas  y
[65:38] 
[65:38] bueno  movimientos  que  vosotros  os  estéis
[65:41] 
[65:41] uniendo  que  o  que  veáis  que  van  a  ayudar
[65:44] 
[65:44] a  que  a  que  haya  este  despegue  No
[65:47] 
[65:47] [Música]
[65:48] 
[65:48] gracias
[65:50] 
[65:50] Me  llamo  olmo  encantado  Por  alusiones
[65:53] 
[65:53] que  me  has  mencionado  se  diré  que  el
[65:56] 
[65:56] principal  movimiento  es  esto  que  estamos
[65:57] 
[65:57] haciendo  ahora  mismo  es  nuestro  pequeño
[66:00] 
[66:00] movimiento  no  O  sea  el  intentar
[66:01] 
[66:01] compartir  conocimiento  invitar  a
[66:03] 
[66:03] emprendedores  invertir  en  empresas  con
[66:07] 
[66:07] los  recursos  que  tenemos  Esta  es  nuestra
[66:09] 
[66:09] nuestro  pequeño  Cómo  se  dice granito  de
[66:11] 
[66:11] arena  en  el  movimiento  de  hacer  crecer  a
[66:15] 
[66:15] Barcelona  como  ecosistema  o  sea es
[66:17] 
[66:17] bastante  visible  desde  pequeño  tamaño
[66:20] 
[66:20] que  tenemos  en  cuanto  a  cómo  lo  vemos  Yo
[66:23] 
[66:23] sí  que  desde  un  punto  de  vista  de
[66:24] 
[66:24] inversores  te  puedo
[66:26] 
[66:26] transmitir  una  diferencia  abismal  de
[66:29] 
[66:29] hace  10  años  hace  cinco  años  a  hoy  en  la
[66:32] 
[66:32] cantidad  y  la  calidad  de  inversión  que
[66:34] 
[66:34] llega  a  Barcelona  hace  10  años  en
[66:37] 
[66:37] Barcelona  se  lo  invertían  inversores
[66:39] 
[66:39] locales  que  todavía  tenían  mucho  a
[66:42] 
[66:42] mejorar  por  decir  de  alguna  forma  hace  5
[66:45] 
[66:45] años  los  inversores  locales  se  estaban
[66:47] 
[66:47] poniendo  las  pilas  y  venía  algún
[66:49] 
[66:49] extranjero  hoy  en  día  los  inversores
[66:52] 
[66:52] locales  se  están  espabilando  y  los
[66:54] 
[66:54] mejores  inversores  de  todo  el  mundo no
[66:56] 
[66:56] se  cortan  un  pelo  en  pillar  un  avión  y
[66:58] 
[66:58] venir  a  Barcelona  o  en  hacer  un  zoom  con
[66:59] 
[66:59] una  empresa  de  Barcelona  invertir  y
[67:01] 
[67:01] podemos  dar  fe  porque  tenemos  a  uno  de
[67:03] 
[67:03] estos  en  el  en  el  accionarial  O  sea
[67:05] 
[67:05] desde  este  punto  de  vista  el  cambio
[67:06] 
[67:06] brutal  no  sé  vosotros  si  tenéis  algo  más
[67:09] 
[67:09] Bueno  yo  desde  fueras  como  lo  veo  es
[67:13] 
[67:13] a  nivel  de  startups  es  el  número  de
[67:16] 
[67:16] abismal  y  a  nivel  de  talento  también  no
[67:18] 
[67:18] al  final  la  mayoría  de  gente  que  sale  de
[67:21] 
[67:21] universidad  que  me  pregunta  dónde  ir
[67:23] 
[67:23] etcétera  y  ya  empieza  en  su  día  hace  10
[67:26] 
[67:26] 15  años  era  consultoría  estratégica
[67:28] 
[67:28] luego  hubo  la  moda  de  me  voy  a  un  Google
[67:30] 
[67:30] on  Facebook  que  era  todo  el  mundo un
[67:32] 
[67:32] peso  todo  el  mundo  quiere  entrar  en
[67:33] 
[67:33] startup  no  eso  no  pasaba  antes  y  no
[67:35] 
[67:35] hablo  solo  de  perfiles  técnicos  perfiles
[67:37] 
[67:37] de  marketing  perfiles  de  ventas  perfiles
[67:40] 
[67:40] de  y  Si  pasas  porque  hay  mercado  y  es
[67:43] 
[67:43] porque  hay  mercados  porque  mi  inversión
[67:44] 
[67:44] y  porque  hay  startups  entonces  Barcelona
[67:46] 
[67:46] ha  crecido  muchísimo  estamos  muy  lejos
[67:48] 
[67:48] de  San  Francisco  desde  luego  de  o  de  o
[67:51] 
[67:51] de  otros  hubs  pero  Estamos  celebrando
[67:53] 
[67:53] mucho
[67:55] 
[67:55] tu  Cesar  viniste  a  Barcelona  vine  a
[67:58] 
[67:58] Barcelona
[68:02] 
[68:02] a  ver  yo  es  que  también  tengo  una  visión
[68:05] 
[68:05] muy  vallas  no  porque  he  estado dentro
[68:06] 
[68:06] del  ecosistema  últimos
[68:10] 
[68:10] claro  yo  en  Madrid  no  trabaja  ninguna
[68:12] 
[68:12] startup  Entonces  no  sé  no  trabajas
[68:17] 
[68:17] no  lo  que  sí  que  veo  bastante  oigo
[68:20] 
[68:20] bastantes  muchos  inversores  que  hablan
[68:22] 
[68:22] con  nosotros  y  que  dicen  que  es  que
[68:24] 
[68:24] tienen  los  ojos  puestos  en  Barcelona
[68:25] 
[68:25] porque  están  viendo  pues  casos  como  como
[68:27] 
[68:27] el  de  factorial  y  un  montón  más  de  otras
[68:30] 
[68:30] empresas  que  que  han  nacido  aquí  han
[68:32] 
[68:32] crecido  aquí  y  han  conseguido  hacerlo
[68:34] 
[68:34] siguiendo  aquí  o  sea no  eh  yéndose  a
[68:37] 
[68:37] Estados  Unidos  que  también  lo  ha  sabido
[68:39] 
[68:39] obviamente  pero  empresas  que  lo  han
[68:41] 
[68:41] hecho  desde  aquí  esto  se  está  empezando
[68:41] 
[68:42] a  ver  y  la  gente  está  empezando  a  darse
[68:44] 
[68:44] cuenta  entonces  bueno  yo  ya  no  sé
[68:46] 
[68:46] cuántos  años  no  y  me  dicen  eso  que  la
[68:48] 
[68:48] mayoría  de  fondos  relevantes  tiene  los
[68:50] 
[68:50] ojos  puestos  aquí  y  a  veces los  pies
[68:52] 
[68:52] porque  tienen  empleados  aquí  incluso
[68:54] 
[68:54] inversores  personas  aquí
[68:59] 
[68:59] Vale  pues  pasamos  a  los  Pitch  francés
[69:05] 
[69:05] Sí  vale  pues  pasamos  a  lesión  de  pitches
[69:07] 
[69:07] podemos  empezar  por  Carlos  Pereira  de
[69:09] 
[69:09] ivac
[69:13] 
[69:13] [Música]
[69:15] 
[69:15] que  yo  soy  alto  y  así  me  veo  aquí  ya  te
[69:18] 
[69:18] digo  no  hace  gracia  porque  siempre
[69:20] 
[69:20] escuchaba  lo  de  las  chaquetas  y
[69:21] 
[69:21] realmente  va  calando  el  frío
[69:23] 
[69:23] o  sea  que  bueno  muy  bien  tenemos  que
[69:25] 
[69:25] cambiar  el  tiempo  y  ya
[69:28] 
[69:28] calor  tranquilo
[69:31] 
[69:31] también  Bueno  me  presento  soy  Carlos
[69:35] 
[69:35] Pereira  hace  hoy  cofundador  de  ivac
[69:36] 
[69:36] entonces  Hoy  empiezo  un  poco  el  piso  un
[69:40] 
[69:40] poco  diferente  Aprovechando  que  estoy
[69:41] 
[69:41] aquí  la  verdad  y  me  gustaría  haceros  una
[69:44] 
[69:44] pregunta  que  para  mí  es  un  poco  picarona
[69:45] 
[69:45] pero  también  con  una  respuesta  muy  muy
[69:48] 
[69:48] obvia  no  y  es  A  cuántos  de  los  que
[69:50] 
[69:50] estáis  aquí  os  Mola  regalar  iba  a
[69:52] 
[69:52] Hacienda  o  regalar  dinero  Hacienda  o  sea
[69:55] 
[69:55] estoy  segurísimo  que  a  ninguno  Y  si  hay
[69:57] 
[69:57] alguno  Pues  que  me  lo  diga  que  me  le
[69:59] 
[69:59] pasó  luego  mi  cuenta  corriente  hablamos
[70:00] 
[70:00] y  eso  es  lo  que  pasa  con  la  mayoría  de
[70:02] 
[70:02] autónomos  y  empresas  no  cuando  no
[70:05] 
[70:05] consigan  una  factura  sustitutiva  de  un
[70:06] 
[70:06] ticket  al  final  para  que  os  hagáis  una
[70:09] 
[70:09] dimensión  del  problema  en  números
[70:12] 
[70:12] se  estima  que  solo  en  Europa  se  pierde
[70:14] 
[70:14] el  entorno  a  20.000  millones  de  euros  no
[70:16] 
[70:16] recuperados  de  IVA  de  tickets  de  gastos
[70:18] 
[70:18] porque  no  se  consigue  20.000  millones  de
[70:20] 
[70:20] euros  porque  no  se  consigue  esa  factura
[70:22] 
[70:22] entonces  y  yo  entiendo  también  un  poco
[70:25] 
[70:25] el  problema  al  final  el  tiempo  es
[70:27] 
[70:27] limitado  no  al  final  cada  uno  tenemos  24
[70:29] 
[70:29] horas  al  día  y  nosotros  lo  queremos
[70:31] 
[70:31] destinar  a  nuestro  negocio  a  nuestra
[70:33] 
[70:33] familia  a  nuestros  amigos  a  nuestra
[70:34] 
[70:34] salud  No  y  lo  que  no  queremos  dedicarlos
[70:36] 
[70:36] a  conseguir  una  factura  del  restaurante
[70:37] 
[70:37] de  [ __ ]  grillo  donde  he  comido  hoy  y
[70:39] 
[70:39] para  eso  Hemos  nacido  nosotros  al  final
[70:41] 
[70:41] somos  un  software  que  lo  que  permitimos
[70:43] 
[70:43] es  que  autónomos  y  empresas  puedan
[70:45] 
[70:45] conseguir  y  deducirse  el  IVA  de  sus
[70:47] 
[70:48] tickets  de  gastos  a  través  de  la
[70:49] 
[70:49] consecución  de  facturas  sustitutivas
[70:50] 
[70:50] tanto  de  los  gastos  internacionales  como
[70:53] 
[70:53] nacionales  y  de  los  últimos  4  años  vale
[70:55] 
[70:55] Y  esto  el  proceso  es  muy  sencillo  al
[70:58] 
[70:58] final  es  hacer  una  foto  a  un  ticket  no  a
[71:01] 
[71:01] través  de  nuestra  propia  aplicación  de
[71:02] 
[71:02] móvil  que  está  homologada  por  la  agencia
[71:03] 
[71:03] tributaria  hacen  la  foto  al  ticket  o  a
[71:05] 
[71:05] través  de  un  software  de  gastos  no  como
[71:07] 
[71:07] puede  ser  el  de  factorial  directamente
[71:10] 
[71:10] lo  que  hacen  ahí  es  digitalizar  el
[71:11] 
[71:11] ticket  y  nosotros  con  ese  contactamos
[71:13] 
[71:13] con  el  proveedor  y  conseguimos  esa
[71:14] 
[71:14] factura  con  la  que  nuestro  cliente
[71:16] 
[71:16] consigue  deducirse  ese  IVA  nosotros  a
[71:19] 
[71:19] cambio  lo  que  hacemos  Es  quedarnos  un
[71:21] 
[71:21] porcentaje  Generalmente  nos  quedamos  un
[71:23] 
[71:23] 50%  del  IVA  entonces  para  entender  bien
[71:26] 
[71:26] el  modelo  de  negocio  que  nosotros
[71:27] 
[71:27] tenemos  vale  para  mí  es  clave  hablar  de
[71:29] 
[71:30] algunos  aspectos  no  entre  ellos  uno  de
[71:31] 
[71:31] ellos  ya  lo  ha  comentado  no  que  es  el
[71:32] 
[71:32] tema  de  la  facturación  esa  éxito  100%
[71:34] 
[71:34] algo  que  se  vende  mucho  más  sencillo  y
[71:37] 
[71:37] que  garantiza  la  rentabilidad  de
[71:38] 
[71:38] nuestros  clientes  Pero  por  otro  lado  y
[71:40] 
[71:40] algunos  aspectos  que  también  me  gustaría
[71:41] 
[71:41] comentar  no  Uno  de  ellos  es  por  ejemplo
[71:43] 
[71:43] la  automatización  es  un  tema  que  hemos
[71:45] 
[71:45] ido  cambiando  mucho  no  y  que  nos  hemos
[71:46] 
[71:46] ido  dando  cuenta  de  que  para  que  este
[71:48] 
[71:48] modelo  sea  escalable  y  sea  rentable  ya
[71:51] 
[71:51] que  es  un  modelo  totalmente  enfocado
[71:53] 
[71:53] volumen  es  necesario  que  sea  lo  más
[71:54] 
[71:54] automático  posible  y  Otro  aspecto  muy
[71:56] 
[71:56] importante  que  también  nos  hemos  dado
[71:58] 
[71:58] cuenta  y  es  que  el  enfoque  que  tenemos
[72:01] 
[72:01] de  Cara  a  los  agentes  que  están
[72:03] 
[72:03] implicados  Y  esto  es  que hace  mucho
[72:04] 
[72:04] tiempo  yo  le  doy  un  post  en  linkedin  que
[72:05] 
[72:05] me  gustó  muchísimo  no  que  decía  que  para
[72:07] 
[72:07] que  un  negocio  fuese  viable  a  largo
[72:09] 
[72:09] plazo  tenía  que  implicar  que  todas  las
[72:11] 
[72:11] partes  o  Implicados  En  el  negocio  salís
[72:14] 
[72:14] en  beneficiados  no  y  en  nuestro  negocio
[72:15] 
[72:15] digamos  que  tenemos  el  proveedor  el
[72:17] 
[72:17] cliente  y  nosotros  como  intermediario  y
[72:19] 
[72:19] tanto  nosotros  como  nuestros
[72:21] 
[72:21] competidores  al  principio  nos
[72:22] 
[72:22] centrábamos  mucho  Siempre  en  el  cliente
[72:23] 
[72:23] y  el  proveedor  tiene  una  obligación
[72:24] 
[72:24] legal  de  emitir  esa  factura  sustitutiva
[72:27] 
[72:27] de  los  tickets  Entonces  le  hemos  dado
[72:30] 
[72:30] una  vuelta  a  eso  porque  nos  demos  cuenta
[72:31] 
[72:31] que  al  final  el  proveedor  era  el  gran
[72:33] 
[72:33] perjudicado  de  todo  nuestro  modelo
[72:34] 
[72:34] negocio  siempre  estaba  haciendo  facturas
[72:36] 
[72:36] sin  ningún  beneficio  y  todo  el  rato
[72:37] 
[72:37] encima  de  diques  de  los  últimos  cuatro
[72:38] 
[72:38] años  y  esto  no  era  nuestra  idea  tampoco
[72:40] 
[72:40] no  generan  un  negocio  en  el  que
[72:42] 
[72:42] perjudicaremos  a  un  gran  colectivo
[72:47] 
[72:47] vegan  Vale  entonces  lo  que  hicimos  aquí
[72:49] 
[72:49] básicamente  es  fomentar  el  hecho  de  que
[72:53] 
[72:53] los  proveedores  saliesen  beneficiados
[72:54] 
[72:54] también  Vale  entonces  bueno  básicamente
[72:57] 
[72:57] es  un  poco  lo  que  hacemos  Muchísimas
[72:59] 
[72:59] gracias  yo  así  para  acabar  simplemente
[73:01] 
[73:01] hacer  una  referencia  a  una  frase  que  me
[73:02] 
[73:02] gusta  mucho  de  mediamark  no  de  yo  no  soy
[73:04] 
[73:04] tonto  yo  no  regalo  liga  y  hasta
[73:07] 
[73:07] Muchísimas  gracias
[73:09] 
[73:09] [Música]
[73:09] 
[73:09] [Aplausos]
[73:13] 
[73:13] Vale  gracias  por  por  el  Pitch  Mi
[73:16] 
[73:16] pregunta  es  por  qué  estás  aquí
[73:19] 
[73:19] básicamente  porque  me  gusta  aprender  me
[73:22] 
[73:22] gustaría  conoceros  creo  que  de  aquí  se
[73:24] 
[73:24] puede  sacar  muchas  cosas
[73:25] 
[73:25] y  la  verdad  también  es  porque  nos  han
[73:28] 
[73:28] invitado  desde  factorial  y  nos  apetecía
[73:30] 
[73:30] realmente  vivir  esta  experiencia  de
[73:32] 
[73:32] nicnic  que  os  conocíamos  desde  hace
[73:33] 
[73:33] mucho  tiempo  en  el  sector  no  buscáis
[73:35] 
[73:35] pasta  estamos  en  ronda  pero  no  no  no
[73:37] 
[73:37] pero  caemos  muy  bien  no  no  pero  ojo  ojo
[73:41] 
[73:41] ojo  y  de  verdad aquí  va  el  punto de
[73:43] 
[73:43] importante  O  sea  la  ronda  la  tenemos  ya
[73:45] 
[73:45] es  una  ronda  muy  pequeñita  estamos  una
[73:47] 
[73:47] fase  muy  inicial  vale
[73:52] 
[73:52] esas  son  levantando  pasta  Pero  si  te
[73:54] 
[73:54] ofrecen  dinero  no  dirás  que  no  depende
[73:56] 
[73:56] no  y  te  explico  el  Por  qué eh  o  sea es
[73:58] 
[73:58] una  ronda  que  estamos  haciendo  porque
[73:59] 
[73:59] nuestras  métricas  actualmente  o  sea lo
[74:01] 
[74:01] que  estamos  enfocando  en  la  ronda  actual
[74:02] 
[74:02] es  un  tema  de  de  automatización
[74:04] 
[74:04] realmente  no  es  tanto  para  lo  que  es  el
[74:07] 
[74:07] crecimiento  de  clientes  que  entendemos
[74:09] 
[74:09] que  la  mayoría  de  los  mentoscapitas  y
[74:10] 
[74:10] las  empresas  que  invierten  se  dedican  a
[74:13] 
[74:13] eso  no  oye  te  vendo  pasta  para  que
[74:14] 
[74:14] gracias  a  tope  estamos  en  un  momento de
[74:16] 
[74:16] automatización  nuestro  una  ronda  de  60k
[74:18] 
[74:18] que  la  levantamos  junto  a  un enisa  de  70
[74:19] 
[74:19] la  ronda  la  tenemos  casi  cerrada  Faltan
[74:21] 
[74:21] 20  caras  Vale  entonces  realmente  esto  es
[74:24] 
[74:24] una  ronda  que  nos  permite  para  que  luego
[74:26] 
[74:26] en  un  futuro  hagamos  otra  entendido  que
[74:27] 
[74:27] se  nos  acaba  el  tiempo  Carlos  no  era
[74:29] 
[74:29] ahora  mismo
[74:31] 
[74:31] Cuántas  facturas
[74:34] 
[74:34] sustitutivas  se  consiguen  sin  humanos
[74:41] 
[74:41] número  no  es  al  mes  no  te  lo  vas  a decir
[74:44] 
[74:44] cero  diez  o  muchas  más  mil  más  Diez  mil
[74:49] 
[74:49] no  en  IVA  que  digo
[74:51] 
[74:51] entre  100  y  1000  te  lo  diré  facturamos
[74:54] 
[74:54] unos  1500  euros  y  yo  te  diría  vale  que
[74:57] 
[74:57] cada  de  cada  ticket  que  sacamos  ganamos
[74:59] 
[75:00] generamos  un  euro  coma  uno  de  ingreso
[75:02] 
[75:02] para  nosotros  vale  es  decir  3000  euros
[75:04] 
[75:04] más  o  menos  de  IVA  recuperado  podemos
[75:06] 
[75:06] decir  que  el  50%
[75:07] 
[75:07] más  o  menos  vienen  de  forma  automática  a
[75:10] 
[75:10] través  del  50%  es  totalmente  automática
[75:13] 
[75:13] sin  ningún  humano  exacto  y  cómo  se  hace
[75:15] 
[75:15] esto  con  correos  electrónicos  de  forma
[75:16] 
[75:16] automática  A  dónde  a  los  proveedores  y
[75:20] 
[75:20] como  sabes  el  email  del  proveedor  porque
[75:22] 
[75:22] bueno  no  perdona  claro  Hay  un  factor  de
[75:24] 
[75:24] conseguir  el  correo  electrónico  que  es
[75:26] 
[75:26] manual  correcto  eso  es  un humano  Sí
[75:28] 
[75:28] perdón  pero  solo  una  vez  por  proveedor
[75:29] 
[75:29] Exacto  O  sea si  yo  voy  al  restaurante
[75:31] 
[75:31] aquí  la  esquina  y  tengo  un  ticket  y  tal
[75:33] 
[75:33] Y  te  doy  a  ticker  la  primera  vez  alguien
[75:36] 
[75:36] investigará  ese  email  a  fecha  actual  Sí
[75:38] 
[75:38] el  futuro  La  próxima  vez  pero  la  próxima
[75:40] 
[75:40] vez  ya  automáticamente  el  email  y  se
[75:43] 
[75:43] mandará  un  email  Exacto  pidiendo  la
[75:45] 
[75:45] factura  exacto  y  hay  recordatorios  a  los
[75:48] 
[75:48] emails  o  hay  seguimientos  eso  es
[75:50] 
[75:50] lo  que  hacemos  Es  cada  x  días  se
[75:53] 
[75:53] configura  internacional  también
[75:55] 
[75:55] internacional  pero  internacional  es  un
[75:57] 
[75:57] factor  un  tanto  diferente  que  el
[75:58] 
[75:58] nacional  se  trata  un  tanto  diferente
[76:00] 
[76:00] porque  muchos  países  o  sea depende  de  la
[76:02] 
[76:02] fiscalidad  de  cada  país  en  países  que
[76:04] 
[76:04] por  ejemplo  no  es  necesario  una  factura
[76:05] 
[76:05] Y  lo  único  que  hacemos  Es  la
[76:06] 
[76:06] presentación  del  modelo  360  que  es  un
[76:08] 
[76:08] tema  fiscal  que  se  presenta  el  modelo  y
[76:10] 
[76:10] lo  único  que  hace  falta  quizás  luego  es
[76:11] 
[76:11] si  nos  piden  documentación  justificativa
[76:15] 
[76:15] depende  del  cliente  pero  intentamos  que
[76:18] 
[76:18] sí
[76:22] 
[76:22] yo  tengo  una  pregunta  a  nivel  de
[76:24] 
[76:24] ejecución
[76:25] 
[76:25] hablamos  hace  hace  un  par  de  meses
[76:28] 
[76:28] cómo  ha  ido  febrero  O  sea qué  habéis
[76:31] 
[76:31] hecho  este  mes  y  medio  a  nivel  de
[76:33] 
[76:33] facturación  y  a  nivel  de  clientes  bien  A
[76:36] 
[76:36] ver  es  cierto  que  estamos  en  una  fase  en
[76:38] 
[76:38] la  que  realmente  estamos  muy  encarados
[76:40] 
[76:40] en  acabar  de  construir  la  parte  de
[76:42] 
[76:42] producto  porque  es  muy  importante  de  que
[76:44] 
[76:44] podamos  escalar  porque  es  que  lo  que  nos
[76:46] 
[76:46] dimos  cuenta  desde  el  principio  es  que
[76:48] 
[76:48] tal  y  como  teníamos  montado  el  sistema
[76:49] 
[76:49] no  éramos  escalables  Vale  entonces
[76:51] 
[76:51] febrero  se  ha  centrado  mucho  sobre  todo
[76:53] 
[76:53] en  esa  parte  y  en  acabar  de  hacer  unos
[76:56] 
[76:56] cierres  que  son  para  nosotros  Muy  bueno
[76:58] 
[76:58] muy  importantes  en  cuanto  a  nivel
[76:59] 
[76:59] estratégico  de  partnerships  con  algunos
[77:02] 
[77:02] partners  que  realmente  ahora  mismo
[77:03] 
[77:03] quizás  no  no  podría  decir  porque  no  está
[77:04] 
[77:04] cerrado  Pero  pero  bueno  entonces  la
[77:07] 
[77:07] facturación  ha  sido  de  unos  1500  euros
[77:09] 
[77:09] vale  que  es  más  o  menos  lo  que
[77:11] 
[77:11] generalmente  solemos  hacer  mensualmente
[77:13] 
[77:13] en  cuanto  a  clientes  de  este  mes  habrán
[77:16] 
[77:16] entrado  yo  creo  que  unos  cuatro  también
[77:17] 
[77:17] decir  que  hasta  fecha  actual  como  no
[77:20] 
[77:20] tenemos  la  parte  escalera  escalable  no
[77:22] 
[77:22] vamos  centrando  el  capital  en  lo  que  es
[77:24] 
[77:24] las  ventas  vale  lo  estamos  entrando  en
[77:26] 
[77:26] otros  aspectos  Entonces
[77:28] 
[77:28] no  tenemos  equipo  de  ventas  o  sea  todos
[77:30] 
[77:30] los  clientes  que  hemos  estado  generando
[77:31] 
[77:31] que  actualmente  son  unos  60  vienen  de
[77:34] 
[77:34] una  forma  orgánica  Qué  tipo  de  empresas
[77:35] 
[77:35] son  hay  de  todo  hay  de  este  autónomos  a
[77:38] 
[77:38] pequeñas  micro  medianas  no  hay  un  tipo
[77:40] 
[77:40] de  empresa  no  Y  cuál  es  esta  parte
[77:42] 
[77:42] escalable  que  estáis  desarrollando  Y  qué
[77:45] 
[77:45] es  eso  o  sea el  tema  es  y  esto  me  di
[77:47] 
[77:47] cuenta  muy  rápido  es  que  al  final  cuando
[77:49] 
[77:49] tú  tienes  mucho  volumen  de  tickets  vale
[77:51] 
[77:51] muy  fácilmente  Y  si  haces  un  proceso  muy
[77:53] 
[77:53] manual  tienes  que  estar  todo  el  rato  con
[77:54] 
[77:54] procesamiento  de  datos  con  búsqueda  de
[77:56] 
[77:56] información  de  proveedores  etcétera  no
[77:57] 
[77:57] entonces  todo  este  proceso  se  tiene  que
[77:59] 
[77:59] automatizar  para  que  tú  puedas  asumir  en
[78:01] 
[78:01] algún  momento  lectura  ética  ocr
[78:03] 
[78:03] Inteligencia  artificial  de  hecho  muchas
[78:05] 
[78:05] gracias  que  estuviese  hablando  de  Open
[78:06] 
[78:06] porque  lo  estamos  probando
[78:08] 
[78:08] luego  para  el  tema  de  los  proveedores
[78:10] 
[78:10] por  ejemplo  vale  web  scrapping  también
[78:13] 
[78:13] aplicado  con  Inteligencia  artificial
[78:14] 
[78:14] detrás  para  obtener  todo  lo  que  son
[78:16] 
[78:16] datos  de  contactos  y  datos  Fiscales  y
[78:18] 
[78:18] una  vez  ya  tienes  con  eso  ya  tienes  toda
[78:19] 
[78:19] una  base  de  datos  de  todos  los  datos  de
[78:21] 
[78:21] los  tickets  y  todos  los  datos  de  los
[78:22] 
[78:22] proveedores  y  para  luego  lo  que  es  la
[78:24] 
[78:24] consecución  de  las  facturas  hay
[78:25] 
[78:25] diferentes  formas  una  de  ellas  que  es
[78:26] 
[78:26] muy  interesantes  el  tema  de  la
[78:27] 
[78:27] autofacturación  que  es  que  el  proveedor
[78:29] 
[78:29] nos  permite  a  nosotros  emitir  la  factura
[78:30] 
[78:30] en  su  nombre  vale  Y  eso  es  lo  que
[78:32] 
[78:32] hablábamos  también  de  fomentar  que  el
[78:34] 
[78:34] proveedor  salga  beneficiado  a  cambio
[78:35] 
[78:35] este  tipo  de  acuerdos  que  nosotros  nos
[78:37] 
[78:37] ahorramos  mucho  trabajo  y  mucho  dinero
[78:38] 
[78:38] en  costes  humano  lo  que  hacemos  Es
[78:40] 
[78:40] recompensable
[78:42] 
[78:42] por  ejemplo  Vale  pues  hoy  vamos  al
[78:44] 
[78:44] feedback  o  empiezo  yo  misma  que  estoy
[78:46] 
[78:46] hablando
[78:48] 
[78:48] a  ver  este  es  un negocio  que  no  es  nuevo
[78:50] 
[78:50] o  sea  hay  gente  que  lo  ha  intentado  por
[78:53] 
[78:53] el  camino  de  evolutiva  por  ejemplo
[78:55] 
[78:55] correcto  los  conoces  no  y  nos  reunimos
[78:57] 
[78:57] con  ellos  hace  una  semana  vale  bueno  en
[79:01] 
[79:01] cualquier  caso  es  un  negocio  que  se  ha
[79:02] 
[79:02] intentado  mucho  porque  realmente  O  sea
[79:04] 
[79:04] no  hay  ninguna  tecnología  nueva  de  las
[79:06] 
[79:06] que  menciones  que  no  existía  hace  10
[79:08] 
[79:09] años  cierto  pennywi  pero
[79:12] 
[79:12] entonces
[79:13] 
[79:13] si  no  ha  pasado  es  por  algo  no  conseguir
[79:16] 
[79:16] escala  en  eso  es  muy  complicado  por  la
[79:18] 
[79:18] naturaleza
[79:19] 
[79:19] fragmentadísima  de  los  infinitos
[79:21] 
[79:21] proveedores  que  hay  en  el  mundo  no  y
[79:24] 
[79:24] conseguir  este  mail
[79:26] 
[79:26] es  un  milagro  pero  sobre  todo  conseguir
[79:29] 
[79:29] que  te  respondan  es  otro  milagro  y
[79:31] 
[79:31] conseguir  esto  ya  es  el  feedback  luego
[79:33] 
[79:33] ya  si  quieres  hablamos  luego
[79:35] 
[79:35] y  luego  conseguir  que  te  generen
[79:38] 
[79:38] autofactura  un  tío  que  ni  le  van  y  le
[79:39] 
[79:39] viene  Pues  igual  seguramente  es  un
[79:41] 
[79:41] tercer  mi  no  entonces  por  eso  igual  no
[79:44] 
[79:44] no  se  ha  conseguido  desde  luego  nosotros
[79:46] 
[79:46] en  quipu  que  es  una  de  las  compañías  que
[79:47] 
[79:47] arrancamos  en
[79:49] 
[79:49] itnik  lo  intentamos  e  intentamos  ofrecer
[79:52] 
[79:52] este  valor  y  lo  rechazamos  porque
[79:54] 
[79:54] dijimos  decía  long  Tail  de  proveedores
[79:56] 
[79:56] es  tan  grande  que  no  ahí  no  vamos  a
[79:58] 
[79:58] hacer  negocio  y  lo  matamos  o  sea lo  digo
[80:01] 
[80:01] porque  es  una  cosa  que  hemos  que  hemos
[80:03] 
[80:03] explorado  y  tal  no  entonces  y  luego  hay
[80:07] 
[80:07] una  última  derivada  de  que  hace  Macro  es
[80:09] 
[80:09] de  Mercado  los  mercados  tienden
[80:13] 
[80:13] a  capitalizar  o  a  controlar  más  la
[80:17] 
[80:17] facturación  las  administraciones
[80:19] 
[80:19] públicas  Entonces  estamos  al  sistema
[80:21] 
[80:21] tenemos  ya  el  sistema  de  información
[80:22] 
[80:22] inmediata  tenemos  el  sistema  de  factura
[80:24] 
[80:24] electrónica  hay  países  como  Brasil  donde
[80:26] 
[80:26] una  factura  se  Se  informa  en  el  momento
[80:29] 
[80:29] en  que  se  produce  y  un  ticket  en  el
[80:31] 
[80:31] restaurante  en  cualquier sitio  no
[80:32] 
[80:32] Entonces  en  este  momento  tú  puedes  ya
[80:34] 
[80:34] acceder  a  esta  factura  estética  no  con
[80:36] 
[80:36] lo  cual Parece  ser  aunque  en  España
[80:37] 
[80:37] somos  muy  lentos  Parece  ser  que  en  un
[80:40] 
[80:40] tiempo  x  que  puede  ser  mil  años  no  lo  sé
[80:43] 
[80:43] esto  se  acabará  resolviendo  Entonces
[80:45] 
[80:45] como  como  longter  me  parece  que  lo  va  a
[80:47] 
[80:47] acabar  cubriendo  la  propia  evolución  de
[80:49] 
[80:49] la  Administración  también  sería  otro
[80:52] 
[80:52] argumento  para  para  no  contestar  una
[80:53] 
[80:53] inversión  así  este  sería  mi  opinión
[81:00] 
[81:00] yo  creo  que  se  estoy  estoy  de  acuerdo
[81:03] 
[81:03] con  lo  que  ha  dicho bernat  pero  yo  diría
[81:05] 
[81:05] que  sí  que  hay  un  cambio  pendiente  No
[81:10] 
[81:10] solo  por  parte  de  la  Administración  sino
[81:11] 
[81:12] quizá  por  parte  de  la industria  no  y  de
[81:13] 
[81:13] hecho
[81:14] 
[81:14] ayer  o  anteayer  estaba  con  la  gente  de
[81:16] 
[81:16] inbox  que  también  están  intentando
[81:18] 
[81:18] innovar  en  crear  estándares  alrededor  de
[81:21] 
[81:21] los  documentos  de  factura  y  de  ticket  y
[81:24] 
[81:24] tal
[81:26] 
[81:26] es  posible  que  haya  una  Innovación  ahí  y
[81:29] 
[81:29] entonces  habrá  un  negocio  si  consigues
[81:31] 
[81:31] esto  último  que  has  dicho  tú  no  O  sea
[81:32] 
[81:32] que  realmente  puedas
[81:34] 
[81:34] permitir  a  la  gente  solucionarles  ese
[81:37] 
[81:37] problema  sin  tener  que  estar  en  su  casa
[81:38] 
[81:38] no  el  de  emitir  una  factura  presentarla
[81:40] 
[81:40] en  su  nombre  yo  creo  que  sí  que  hay
[81:42] 
[81:42] oportunidad  de  que  haya  una  Innovación
[81:44] 
[81:44] ahí  para  ayudar  sí  que  es  cierto que
[81:47] 
[81:47] pues  openea  y  el  ocr  y  tal  O  sea  no  hace
[81:50] 
[81:50] falta  para  para  procesar  tickets  y  saber
[81:53] 
[81:53] de  qué  proveedor  Esto  hace  bastantes
[81:55] 
[81:55] años  que  está  más  o  menos resuelto
[81:56] 
[81:56] tecnológicamente  lo  que  lo  que  tendría
[81:59] 
[81:59] que  para  plantearme  una  inversión  es  un
[82:02] 
[82:02] caso  de  uso  concreto  mucho  mejor
[82:04] 
[82:04] definido  decir  hay  este  Pain  muy
[82:08] 
[82:08] particular  de  este  tipo  de  clientes  que
[82:11] 
[82:11] les  duele  mucho  y  que  les  voy  a  poder
[82:12] 
[82:12] cobrar  mucho  que  seguramente  no  sea  el
[82:14] 
[82:14] 50%  porque  es  demasiado  vale  Este  es  el
[82:17] 
[82:17] caso  de  uso  del  autónomo  pero  vender
[82:19] 
[82:19] autónomos  buena  suerte  Yo  no  lo  haría  no
[82:21] 
[82:21] se  lo  recomiendo  Mi  peor  enemigo  pero
[82:22] 
[82:22] vender  una  Enterprise  una  tecnología  que
[82:25] 
[82:25] aún  sí  le  ahorres  muchísimos  millones
[82:27] 
[82:27] eso  sí  que  puede  tener  valor  no  incluso
[82:29] 
[82:29] revendérselo  a  los  expensify  o  a  los
[82:32] 
[82:32] empleos  o  incluso  factorio  que  tiene  una
[82:34] 
[82:34] funcionalidad  de
[82:35] 
[82:35] spence  management  de  gestión  de  gastos
[82:37] 
[82:37] Esto  sí  que  creo  que  tiene  valor  pero
[82:39] 
[82:39] tienes  que  encontrar  un  caso  de  uso  muy
[82:40] 
[82:40] concreto  con  lo  que  has  explicado  de
[82:42] 
[82:42] momento  me  parece  demasiado  general
[82:44] 
[82:44] demasiado  borroso  para  ver  que  hay  algo
[82:46] 
[82:46] invertible  con  un  camino  a  un  negocio
[82:49] 
[82:49] grande
[82:49] 
[82:49] pero
[82:51] 
[82:51] podría  verlo  todavía  no  lo  he  visto por
[82:54] 
[82:54] esto
[82:58] 
[82:58] porque  he  entendido  bien  lo  que  hacéis
[82:59] 
[83:00] que  ya  está  bien
[83:02] 
[83:02] A  ver  las  cosas  que  han  comentado
[83:05] 
[83:05] Bernard  y  Jordi  obviamente  pues  me
[83:08] 
[83:08] preocupa  sobre  todo  la  parte  de
[83:11] 
[83:11] cómo  evoluciona  la  legislación  al
[83:13] 
[83:13] respecto  Y  cómo  evolucionan  las
[83:15] 
[83:15] plataformas  que  el  estado  ofrece  y  las
[83:17] 
[83:17] apis  que  ofrece  etcétera  etcétera  porque
[83:19] 
[83:19] te  pueden  invalidar  de  un  día  para  otro
[83:20] 
[83:20] en  la  propuesta  valor  entera
[83:24] 
[83:24] pero  bueno  parece  que  estoy  así  Si
[83:27] 
[83:27] consiguiendo  automatizar  la  parte  de
[83:29] 
[83:29] contactar  con  proveedores  Oye  pues  igual
[83:31] 
[83:31] tienes  un  negocio  interesante  lo  que  no
[83:33] 
[83:33] sé  si  es  para  un  bici  claramente
[83:40] 
[83:40] Bueno  yo  en  la línea  de  lo  que  lo  que  he
[83:42] 
[83:42] hecho bernat  pero  más  explícito  yo  creo
[83:45] 
[83:45] que  en  el  Pitch  te  ha  faltado  el
[83:47] 
[83:47] explicar  no  Oye  por  qué  lo  vas  a
[83:49] 
[83:49] resolver  vosotros  porque  vuestro  equipo
[83:51] 
[83:51] y  cómo  lo  Vais  a  hacer  no  es  complejo  el
[83:54] 
[83:54] problema  es  muy  técnico  pero  a  falta de
[83:56] 
[83:56] esa  parte  no  y  voy  a hacer  esto  de  forma
[83:58] 
[83:58] escalable  Con  este  equipo  y  de  esta
[84:00] 
[84:00] manera  no  con  este  caso  de  uso  yo  con
[84:02] 
[84:02] eso  Realmente  es  como  puedes  demostrar
[84:04] 
[84:04] que  lo  puede  resolver  no  entonces
[84:07] 
[84:07] volviendo  un  poco lo  que  decía  Jordi  Si
[84:08] 
[84:08] vemos  un  caso  de  uso  escalable  etcétera
[84:11] 
[84:11] pues  ahí  ya  pues  es  donde  tiene  todo  el
[84:13] 
[84:13] sentido  del  mundo yo  creo  que  en  el
[84:14] 
[84:14] Pitch  A  falta  de  esa  parte  para  poderlo
[84:16] 
[84:16] para  poderlo  ver
[84:20] 
[84:20] gracias  a  vosotros  Muchas  gracias
[84:23] 
[84:23] [Aplausos]
[84:31] 
[84:31] está  apagado  creo
[84:35] 
[84:35] francés  gracias  Bueno  no  sé  si  hay  que
[84:37] 
[84:37] bajar  un  poco  la  cámara  porque  yo  no  soy
[84:38] 
[84:38] tan  alto  pero  primero  que  nada  agradecer
[84:41] 
[84:41] mucho  a  francés  por  el  estar  acá  porque
[84:44] 
[84:44] fue  súper  último  minuto  nos  conocimos  a
[84:46] 
[84:46] hacer  en  el  Mobile  y  bueno  como  estoy
[84:48] 
[84:48] solamente  una  semana  Barcelona  quería
[84:49] 
[84:49] aprovechar  y  poder  estar  acá  Así  que
[84:51] 
[84:51] Bueno  buenas  noches  a  todos  Mi  nombre  es
[84:53] 
[84:53] Bruno  calcaños  soy  el  sioi  cofundador  de
[84:55] 
[84:55] manax  y  Déjenme  contarles  que
[84:57] 
[84:57] administrar  una  pyme  de  servicios  como
[84:59] 
[84:59] una  empresa  de  jardinería  o  limpieza  es
[85:02] 
[85:02] jodidamente  difícil  pero  sobre  todo
[85:04] 
[85:04] cuando  para  hacer  esta  administración
[85:07] 
[85:07] utilizamos  papel  y  lápiz  o  planillas  de
[85:10] 
[85:10] Excel  bueno  Lamentablemente  Esta  es  la
[85:12] 
[85:12] realidad  para  más  del  70%  de  las  pymes
[85:14] 
[85:15] de  servicios  tanto  en  Latinoamérica  como
[85:16] 
[85:16] también  en  Europa  esto  quiere  decir  que
[85:19] 
[85:19] los  gerentes  y  administrativos  de  estas
[85:21] 
[85:21] pymes  están  gastando  innumerables  horas
[85:23] 
[85:23] en  tareas  manuales  que  podrían  hacerse
[85:26] 
[85:26] automatizadas  los  dueños  no  tienen
[85:28] 
[85:28] tiempo  Casi  para  enfocarse  en  lo que  más
[85:30] 
[85:30] les  importa  que  es  sobrevivir  la  empresa
[85:32] 
[85:32] Pero  también  poder  crecerla  y  más  del
[85:34] 
[85:34] 90%  de  están  dependiendo  puramente  del
[85:37] 
[85:37] boca  en  Boca  para  adquirir  clientes  y
[85:40] 
[85:40] justamente  es  por  eso  que  creamos  manax
[85:42] 
[85:42] que  es  un  software  de  gestión  que  lo  que
[85:44] 
[85:44] le  permite  a  estas  empresas  de  servicios
[85:46] 
[85:46] es  digitalizar  todas  sus  operaciones
[85:48] 
[85:48] para  ser  más  eficientes  ahorrar  costos
[85:50] 
[85:50] administrativos  poder  ganar  más  clientes
[85:52] 
[85:52] y  sobre  todo  ofrecerles  a  sus  clientes
[85:54] 
[85:54] una  experiencia  increíble  digna  del
[85:56] 
[85:56] siglo  XXI  Y  si  bien  lanzamos  nuestro
[85:59] 
[85:59] producto  hace  solamente  dos  meses  el
[86:01] 
[86:01] beta  ya  tenemos  cinco  empresas  que  lo
[86:04] 
[86:04] están  usando  día  a  día  transformando  la
[86:06] 
[86:06] forma  en  la  que  administran  sus  empresas
[86:07] 
[86:07] y  además  tenemos  más  de  50  empresas  en
[86:10] 
[86:10] nuestra  lista  de  espera  principalmente
[86:11] 
[86:11] en  España  que  es  nuestro  auto  marketing
[86:13] 
[86:13] y  estamos  siguiendo  un  vídeo  en  Dollar
[86:15] 
[86:15] playbook  que  ya  ha  sido  validado  en
[86:17] 
[86:17] Estados  Unidos  por  startups  como  jover
[86:19] 
[86:19] House  pro  y  service  Titan  y  somos  el
[86:22] 
[86:22] equipo  ideal  para  hacer  esto  primero  que
[86:24] 
[86:24] nada  porque  tenemos  experiencia  ya  que
[86:26] 
[86:26] fundamos  hace  unos  años  un  marketplace
[86:28] 
[86:28] de  servicios  para  el  hogar  lo  que  quiere
[86:30] 
[86:30] decir  que  conocemos  en  primera  persona
[86:31] 
[86:31] el  dolor  que  tiene  el  dueño  de  una  pyme
[86:33] 
[86:33] de  servicios  pero  más  importante  ya
[86:36] 
[86:36] hemos  resuelto  esos  problemas  usando
[86:37] 
[86:37] tecnología  segundo  a  pesar  de  nuestra
[86:40] 
[86:40] edad  tenemos  experiencia  en  tecnología
[86:42] 
[86:42] mico  founder  y  sitio  es  un  ingeniero  en
[86:44] 
[86:44] Software  que  ha  trabajado  para
[86:45] 
[86:45] mastercard  con  clientes  como  American
[86:47] 
[86:47] Airlines  Starbucks  y  McDonald's  en  mi
[86:49] 
[86:49] caso  Tengo  experiencia  como  grod  marker
[86:51] 
[86:51] trabajando  para  startups  en  Italia  y
[86:52] 
[86:52] también  en  Australia  además  Contamos  con
[86:55] 
[86:55] el  apoyo  de  inversores  ángeles
[86:56] 
[86:56] estratégicos  como  Brian  Lennon  que  es
[86:58] 
[86:58] uno  de  los cofundadores  de  Dash  un
[86:59] 
[87:00] marketplace  de  servicios  para  el  hogar
[87:01] 
[87:01] que  fue  vendido  a  IKEA  hace  unos  años  Y
[87:03] 
[87:03] por  último  Contamos  con  el  apoyo  de
[87:05] 
[87:05] organizaciones  estratégicas  de  startups
[87:07] 
[87:07] como  Sigma  squares  society  endeble
[87:09] 
[87:09] actualmente  estamos  en  un  programa  de
[87:11] 
[87:11] aceleración  llamado  en  Suiza  y  bueno  Los
[87:15] 
[87:15] invito  a  todos  a  sumarse  a  nuestra  a
[87:17] 
[87:17] nuestra  misión  que  es  poder  democratizar
[87:19] 
[87:19] el  acceso  de  la  tecnología  para  las
[87:20] 
[87:21] pymes  para  que  se  puedan  sumar  realmente
[87:22] 
[87:22] a  la  revolución  digital  en  la  que
[87:24] 
[87:24] estamos  viviendo  Muchas  gracias
[87:26] 
[87:26] [Aplausos]
[87:33] 
[87:33] dispará
[87:34] 
[87:34] Gracias  mi  pregunta  más  sobre  porque  no
[87:38] 
[87:38] me  ha  quedado claro  a  nivel  de  El  go  to
[87:40] 
[87:40] Market  Quién  es  vuestro  cliente  y  cómo
[87:43] 
[87:43] le  vendéis  pone  nuestro  cliente  ideal
[87:46] 
[87:46] hoy  en  día  está  en  pymes  de  servicios  en
[87:49] 
[87:49] los  nichos  de  limpieza  jardinería  y
[87:51] 
[87:51] mantenimiento  de  aire  acondicionados
[87:53] 
[87:53] refrigeración  y  demás  de  entre  30  y  90
[87:57] 
[87:57] empleados  todavía  lo  estamos  definiendo
[87:59] 
[87:59] cómo  lo  vendemos  haciendo  cosas  que  no
[88:01] 
[88:01] escalan  puro  llamada  en  frío
[88:03] 
[88:03] recientemente  hicimos  un  partnership  con
[88:07] 
[88:07] algunas  asociaciones  por  ejemplo  una
[88:08] 
[88:08] asociación  de  pymes  de  limpieza  y  otra
[88:11] 
[88:11] asociación  con  una  empresa  de  para  una
[88:13] 
[88:13] asociación  de  empresas  de  jardinería
[88:15] 
[88:15] donde  tenemos  un  esquema  de  revenuehair
[88:18] 
[88:18] y  esos  dan  esa  confianza  a  sus  clientes
[88:20] 
[88:20] de  que  puedan  probar  nuestra  herramienta
[88:22] 
[88:22] con  un  descuento  pero  Y  quién  es  el  que
[88:25] 
[88:25] lo  compra  o  sea Quién  es  la  persona  de
[88:26] 
[88:26] la  empresa  que
[88:28] 
[88:28] nuestro  comprador  es  el  dueño  o  el
[88:31] 
[88:31] gerente  de  la  empresa  de  y  nuestro
[88:34] 
[88:34] usuario  principal  es  el  administrativo  y
[88:36] 
[88:36] los  trabajadores  de  campo  qué  tamaño  de
[88:38] 
[88:38] empresa  qué  te  imaginas  Qué  tipo  de
[88:40] 
[88:40] empresa  te  imaginas  la  típica  que  más
[88:43] 
[88:43] tenemos  por  ejemplo  son  empresas  de
[88:44] 
[88:44] limpieza
[88:45] 
[88:45] 40  50  empleados  principalmente  O  sea  que
[88:49] 
[88:49] le  vendan  servicios  a  particulares  y  no
[88:52] 
[88:52] no  comerciales  Y  qué  les  cobras  a  estas
[88:56] 
[88:56] has  hecho  cinco  clientes  no  sé  que  les
[88:58] 
[88:58] cobras  a  cada  una  de  las  empresas
[88:59] 
[88:59] depende  del  tamaño  de  la  empresa  Pero
[89:02] 
[89:02] aproximadamente  unos  cuatro  o  cinco
[89:03] 
[89:03] euros  por  por  usuario  o  sea  50  al  mes  no
[89:07] 
[89:07] Sí  ahora  igual  bueno  no  estamos  cobrando
[89:09] 
[89:09] el  total  sino  que  les  estamos  dando  un
[89:10] 
[89:10] descuento  por  ser  como  los  primeros
[89:12] 
[89:12] darle  adopters  pero  50  usuarios  por  4
[89:14] 
[89:14] euros  serían  200  euros  al  mes  claro  y
[89:16] 
[89:16] ahora  un  poquito  menos  que  esto  sí  pero
[89:19] 
[89:19] tú  te  imaginas  cobrar  esto  y  usuario  es
[89:20] 
[89:20] quien  los  agentes  de  campo  Por  decirlo
[89:23] 
[89:23] de  alguna manera  O  sea  la  persona  de  ser
[89:25] 
[89:25] que  provee  servicios  hay  hay  dos  tipos
[89:27] 
[89:27] de  usuarios  el  administrativo  que  es  el
[89:29] 
[89:29] empleado  que  está  digamos  en  la  oficina
[89:31] 
[89:31] el
[89:33] 
[89:33] el  usuario  el  power  user  no  lo  controla
[89:35] 
[89:35] todo  desde  el  software  claro  él  es  el
[89:37] 
[89:37] que  lo  usa  casi  todo  el  día  y  después  el
[89:39] 
[89:39] trabajador  de  campo  que  es  el  que  lo
[89:41] 
[89:41] lleva  en  el móvil  y  ahí  el  Puede  acceder
[89:43] 
[89:43] a  su  agenda  puede  dejar  fotos  y
[89:45] 
[89:45] comentarios  del  servicio  actualizarlo  en
[89:46] 
[89:46] tiempo  real  y  demás  Y  eso  le  llega  al
[89:48] 
[89:48] administrativo  en  la  oficina
[89:52] 
[89:52] como  de
[89:54] 
[89:54] porque  es  mencionado  varios  tipos  de
[89:56] 
[89:56] empresa  y  de  Industria
[89:59] 
[89:59] Cómo  resuelve  Este  es  el producto  las
[90:02] 
[90:02] diferencias
[90:03] 
[90:03] de  la  parte  específica  de  cada  una  de
[90:06] 
[90:06] esas  empresas  porque  entiendo  que  a
[90:07] 
[90:07] pesar  de  que  autó  a  servicios
[90:08] 
[90:08] son  un  poco  distintas  no  os  encontráis
[90:11] 
[90:11] los  distintos  o  que  os  encontráis
[90:13] 
[90:13] distinto  y  como  lo  hagáis  las  cosas  que
[90:15] 
[90:15] encontramos  distintas  bueno  primero  que
[90:18] 
[90:18] no  son  muchas  pero  Tratamos  de  por  ahí
[90:20] 
[90:20] No  resolverlas  ahora  sino  que  enfocarnos
[90:22] 
[90:22] en  los  factores  en  común  que  tienen
[90:25] 
[90:25] todas  estas  empresas  que  es  que  hay  un
[90:27] 
[90:27] administrativo  o  varios  en  una  oficina
[90:28] 
[90:28] delegando  un  trabajo  de  un  servicio  a  un
[90:31] 
[90:31] trabajador  de  campo  que  va  de  un  lugar
[90:32] 
[90:33] al  otro  realiza  un  servicio  durante  un
[90:35] 
[90:35] día  una  semana  o  un  par  de  horas  y  esa
[90:37] 
[90:37] es  como  la  el  esquema  que  tienen  y  da
[90:40] 
[90:40] igual  si  es  instalar  un  aire
[90:41] 
[90:41] acondicionado  hacer  un  servicio  de
[90:42] 
[90:42] jardinería  o  lo  que  sea  agnóstico
[90:46] 
[90:46] Mi  pregunta  es  que es  muy  tarde  porque
[90:48] 
[90:48] habéis  preguntado  muchas  cosas  y  yo
[90:49] 
[90:49] todavía  no  sé  qué  hace  el  producto  Qué
[90:52] 
[90:52] hace  propiamente  Cuál  es  la
[90:54] 
[90:54] funcionalidad  hoy  en  día  el  de  mi  pilo
[90:55] 
[90:55] que  permite  es  al  administrativo  poder
[90:57] 
[90:57] tener  como  una  especie  de  crm  en  donde
[90:59] 
[90:59] agenda  los  servicios  suponete  que  sos  el
[91:02] 
[91:02] administrativo  que  recibe  una  llamada  de
[91:03] 
[91:03] un cliente  un  calendario  claro  un
[91:05] 
[91:05] calendario  en  donde  agenda  Quién  es  el
[91:07] 
[91:07] trabajador  que  va  a  realizar  el  servicio
[91:08] 
[91:08] Y  quién  es  el  cliente  y  qué  día  y  hora
[91:11] 
[91:11] se  va  a  realizar  y  cómo  lo  hacen  hoy  en
[91:14] 
[91:14] una  libreta  sí  o  Excel  o  una  mezcla  de
[91:17] 
[91:17] entre  Google  calendar  trello  WhatsApp
[91:20] 
[91:20] pero  sí  principalmente  Excel
[91:23] 
[91:23] y  que  quién  es  tu  Competencia  por  qué  no
[91:25] 
[91:25] había  resuelto  esto  antes
[91:27] 
[91:27] tenemos  O  sea hay  algunos  software  de
[91:29] 
[91:29] gestión  como  bastante  anticuados  pero
[91:31] 
[91:31] son  muy  horizontales  no  no  se  han  metido
[91:33] 
[91:33] en  un  vertical  específico
[91:34] 
[91:35] y  en  Europa  está  por  ejemplo  taclea  Pero
[91:37] 
[91:37] también  es  bastante  horizontal
[91:40] 
[91:40] y  si  no  no  tenemos  un  ventilador  muy
[91:43] 
[91:43] particular  Y  por  qué  crees  que  es  porque
[91:46] 
[91:46] es  al  final  empresas  de  servicios  ha
[91:47] 
[91:47] habido  siempre  y  Software  la  tecnología
[91:49] 
[91:49] para  hacer  este  tipo  de  software  existió
[91:51] 
[91:51] desde  hace  20  30  años  porque  no  hay  un
[91:54] 
[91:54] competidor  Yo  creo  que  es  un tema  más  de
[91:56] 
[91:56] timing  primero
[91:57] 
[91:57] así  como  en  startups  por  ejemplo  antes
[92:01] 
[92:01] quizás  que  no  se  hablaba  de  ventas  en
[92:03] 
[92:03] bitus  pero  hoy  en  día  Ya  lo  tenemos
[92:05] 
[92:05] Porque  estamos  en  un  momento  más
[92:06] 
[92:06] evolucionado  del  ecosistema  creo  que
[92:08] 
[92:09] algo  similar  está  pasando  en  el  mundo  de
[92:10] 
[92:10] las  pymes  primero  necesitaban  llegar
[92:11] 
[92:11] software  de  gestión  más  horizontales  hoy
[92:13] 
[92:13] en  día  la  tendencia  es  que se  va
[92:14] 
[92:14] verticalizando  más  como  ya  está  pasando
[92:16] 
[92:16] en  Estados  Unidos  y  qué  problema  tiene
[92:19] 
[92:19] la  libreta
[92:21] 
[92:21] no  tienen  problemas  te  diría
[92:23] 
[92:23] Honestamente  cuando  la  empresa  es  chica
[92:24] 
[92:24] cuando  tienen  15-20  empleados  es  que  se
[92:28] 
[92:28] empiezan  a  complicar  las  cosas  30  35  es
[92:30] 
[92:30] como  el  break  even  Point  En  donde  ya
[92:32] 
[92:32] empieza  a  ser  como  dicen  ustedes  un
[92:34] 
[92:34] desmadre  y  ahí  es  donde  es  muy  difícil
[92:37] 
[92:37] por  ejemplo  suele  pasar  sobre  todo  en
[92:40] 
[92:40] las  empresas  b2b  que  es  lo  que  nos
[92:41] 
[92:41] pasaba  a  nosotros  cuando  teníamos  el
[92:42] 
[92:42] marketplace  que  hay  muchos  ausentismo
[92:45] 
[92:45] entonces  hay  que  reemplazar  rápido  esa
[92:47] 
[92:47] persona  que  va  a  realizar  el  servicio  y
[92:49] 
[92:49] hay  que  notificarle  al  trabajador  que
[92:51] 
[92:51] que  tiene  que  ir  ahora  último  momento  y
[92:54] 
[92:54] después  esa  información  se  pierde  y  el
[92:56] 
[92:56] dueño  no  sabe  qué  es  lo  que  ha  pasado en
[92:57] 
[92:57] el  último  mes  de  la empresa  entonces
[92:58] 
[92:58] termina  siendo  un  caos  casi  esa  planilla
[93:00] 
[93:00] de  Excel  o  esa  libreta  de  papel
[93:03] 
[93:03] o  sea el  Pain  principal  que  veis
[93:05] 
[93:05] detectado  es  del  ausentismo  es  decir  que
[93:07] 
[93:07] no  se  presenta  la  persona  que  tiene  que
[93:09] 
[93:09] ir  a  cambiar  el  aire  acondicionado  ese
[93:11] 
[93:11] es  uno  el  otro  Es  realmente  la
[93:13] 
[93:13] organización  que  cuando  hablamos  con  los
[93:15] 
[93:15] dueños  de  estas  pymes  nos  dicen  no  sabe
[93:17] 
[93:17] por  ejemplo  cuánto  facturé  el  mes  pasado
[93:18] 
[93:18] casi  si  no  le  pregunto  a  mi  a  mi
[93:21] 
[93:21] contador  claro  es  la  facturación  es  otra
[93:24] 
[93:24] es  otra  otro  problema  sí  sí  no
[93:27] 
[93:27] facturación  sino  no  saben  bien  también
[93:29] 
[93:29] por  ejemplo  si  los  clientes  han  quedado
[93:30] 
[93:30] conformes  y  el  servicio  se  realizó  bien
[93:32] 
[93:32] o  no  Quién  fue  el  que lo  realizó  también
[93:35] 
[93:35] Bueno  cuando  hay  que  pagarle  al
[93:37] 
[93:37] trabajador  otro  tema  también  es  la
[93:39] 
[93:39] comunicación  que  está  bastante  poco
[93:41] 
[93:41] resuelto  hoy  en  día pero  bueno  lo
[93:43] 
[93:43] primero  que  hemos  agarrado  como  base
[93:44] 
[93:44] para  el  mvp  ha  sido  el  tema  de  agendar
[93:48] 
[93:48] Una  última  pregunta  rápida  todos  estos
[93:50] 
[93:50] clientes  o  potenciales  clientes  tuyos
[93:52] 
[93:52] trabajan  con  empleados  o  llaman
[93:55] 
[93:55] autónomos  la  mayoría  autónomos  o  sea  el
[94:00] 
[94:00] agente  es  un  autónomo  sí
[94:04] 
[94:04] vale
[94:07] 
[94:07] a  mí  me  parece  muy  atractivo  el  mercado
[94:10] 
[94:10] pero  me  parece  extremadamente  difícil  de
[94:12] 
[94:12] hacer  esto  O  sea realmente  es  un mercado
[94:14] 
[94:14] muy  grande  porque  porque  hay  muchos
[94:17] 
[94:17] empleados  de  servicios  Y  seguramente  esa
[94:19] 
[94:19] es  una  de  las  cosas  que  no  que  no
[94:22] 
[94:22] sustituiremos  con  Inteligencia
[94:23] 
[94:23] artificial  Porque  alguien  tiene  que  ir  a
[94:24] 
[94:24] limpiar  las  ventanas  no  y  faltará  tiempo
[94:26] 
[94:26] hasta  que  vengan  los  robots  a  hacer  esto
[94:28] 
[94:28] lo  último  que  te  he  preguntado  me  parece
[94:30] 
[94:30] un  reto  porque  es  más  difícil  implantar
[94:33] 
[94:33] un  modelo  en  el  cual  no  es  tu  empleado
[94:35] 
[94:35] que  no  puedes  forzar  el  uso  de  la
[94:37] 
[94:37] tecnología  sino  que  casi  te  puedes
[94:39] 
[94:39] convertir  en  un  marketplace  que  me  da  la
[94:41] 
[94:41] sensación  que  me  mete  más  riesgo  al
[94:42] 
[94:42] negocio
[94:43] 
[94:43] el  problema  o  sea veo  un  mercado  enorme
[94:46] 
[94:46] veo  una  tecnología  o  una  ux  casi  que
[94:49] 
[94:49] puede  aportar  mucho  valor  y  aquí  las
[94:52] 
[94:52] preguntas  que  te  hacía  Bernal  Yo  sí  que
[94:53] 
[94:53] lo  veo  veo  muchísimo  el  valor  en  mejor
[94:56] 
[94:56] calidad  de  servicio  más  rápida  respuesta
[94:58] 
[94:58] optimización  de  recursos  más  ocupación
[95:01] 
[95:01] en  los  empleados  Incluso  un  mini  crm
[95:04] 
[95:04] Para  esos  clientes  no  sé  al  final es  un
[95:06] 
[95:06] all  in  one  de  empresas  medianas  de
[95:09] 
[95:09] servicios  a  domicilio  bla  bla bla  el
[95:12] 
[95:12] problema  es  el  arpú  o  el  ticket  medio  de
[95:16] 
[95:16] cliente  que  te  obliga  a  hacer  todo  esto
[95:18] 
[95:18] como  hablábamos  antes  producles
[95:21] 
[95:21] tal  tal  que  son  como  siete  saltos  mortal
[95:24] 
[95:24] no  es  es  muy  fácil  como  dice  César  pero
[95:27] 
[95:27] muy  poca  gente  lo  consigue  hacer
[95:28] 
[95:28] entonces  a  mí  me  encantaría  ver  una
[95:31] 
[95:31] demoproducto  y  entender  Si  sois  el  mejor
[95:33] 
[95:33] equipo  del  planeta  haciendo  ux  y
[95:35] 
[95:35] haciendo  una  interfaz  acojonante  Y  si
[95:38] 
[95:38] conseguís  que  estos  clientes  50  clientes
[95:39] 
[95:39] sean  100  150  300  500  relativamente
[95:44] 
[95:44] rápido  tendría  que  ver  esto  para
[95:45] 
[95:45] atreverme  a  invertir  porque  si  no  me
[95:47] 
[95:47] genera  demasiada  duda  el  go  to  Market
[95:50] 
[95:50] sin  un  producto  espectacular  y  una
[95:53] 
[95:53] capacidad  de  crecimiento  con  pocos
[95:55] 
[95:55] recursos  antes  de  la  inversión
[95:58] 
[95:58] perfecto
[95:59] 
[95:59] como  te  pregunto  por  la  competencia  No
[96:02] 
[96:02] la  verdad  es  que no  me  has  convencido
[96:04] 
[96:04] has  mencionado  taglia  y  justo  entrado  y
[96:08] 
[96:08] no  he  logrado  entender  cuál  es  la
[96:09] 
[96:09] diferencia  entre  lo  que  hacéis  vosotros
[96:11] 
[96:11] y  lo  que hacen  ellos  lo  que  sí  que  sé  es
[96:13] 
[96:13] que  ellos  llevan  tiempo  de  ventaja  y
[96:15] 
[96:15] sobre  todo  clientes  de  ventaja
[96:19] 
[96:19] no  sé
[96:21] 
[96:21] no  no  invertiría
[96:26] 
[96:26] yo  yo  por  mi  parte  es  el  reto  que  le  veo
[96:29] 
[96:29] es  que  el  cargador  que  aportáis  con  la
[96:32] 
[96:32] gestión  de  turnos  el  control  de  los
[96:34] 
[96:34] empleados  etcétera  realmente  le  cambie
[96:36] 
[96:36] la  vida  a  una  pequeña  empresa  no  O  sea
[96:38] 
[96:38] así  que  lo  veo  a  una  empresa  grande  una
[96:40] 
[96:40] Enterprise  etcétera  puede  sacar  muchos
[96:42] 
[96:42] millones  optimizando  este  tipo  de  gente
[96:43] 
[96:44] la  pequeña  es  algo  más  complicado  y  aquí
[96:47] 
[96:47] el  reto  es  un  poco  es  el  go  to  market  No
[96:49] 
[96:49] Cuántos  años  he  puesto  a  pagar  Cómo
[96:50] 
[96:50] llegar  a  ellos  etcétera  Si  eso  lo
[96:52] 
[96:52] solucionáis
[96:53] 
[96:53] que  es  un  poco  lo  que  no  lo  que  no  hemos
[96:55] 
[96:55] podido  ver  en  el  Pitch  con  los  clientes
[96:57] 
[96:57] Yo  sí  que  creo  que  tiene  mucho  sentido
[96:59] 
[96:59] pero  tienen  que  querer  pagar  por  eso  no
[97:02] 
[97:02] y  una  empresa  mediana  no  lo  tengo  claro
[97:08] 
[97:08] yo  a  ver  por  un  lado  es  definido  un
[97:11] 
[97:11] cliente  muy  muy  abajo  en  el  mercado  que
[97:13] 
[97:14] funciona  por  boca  orejas  dicho
[97:16] 
[97:16] y  por  otro  lado
[97:18] 
[97:18] pues  estás  planteándote  la
[97:21] 
[97:21] digitalización
[97:22] 
[97:22] no  Y  la  mejora  de  sus  procesos  lo  que
[97:25] 
[97:25] pasa  en  estos  sectores  es  que  son  muy
[97:27] 
[97:27] muy  rudimentarios  y  que  han  funcionado
[97:29] 
[97:29] hasta  ahora  creo  que  el  Pain  principal
[97:31] 
[97:31] es  que  el  tío  no  se  presenta  no  tanto
[97:32] 
[97:32] que  no  lo  tiene  donde  apuntarlo  no  es
[97:34] 
[97:34] que  el  tío  no  se  prende  por  mucho  que  lo
[97:36] 
[97:36] apunte  sigue  sin  presentarse
[97:38] 
[97:38] entonces  seguramente  en  cada  una  de
[97:41] 
[97:41] estas  verticales  tiene  sentido  una
[97:43] 
[97:43] solución
[97:44] 
[97:44] integrada  para  Enterprise  dentro  del
[97:47] 
[97:47] mundo  de  la limpieza  dentro  del  mundo  de
[97:49] 
[97:49] tal  pero  intentar  hacer  una  solución  que
[97:51] 
[97:51] resuelve  desde  la  facturación  hasta  el
[97:54] 
[97:54] control  de  agenda  hasta  el  control  de
[97:56] 
[97:56] las  personas  y  de  los  turnos  y  de  todo
[97:58] 
[97:58] esto  es  tan  amplio  Me  estoy  imaginando
[98:00] 
[98:00] todas  las  features  necesarias  que  para
[98:03] 
[98:03] el  valor  potencial  marginal  que  pueda
[98:07] 
[98:07] contribuir  cada  una  de  estas  empresas  y
[98:09] 
[98:09] el  coste  del  go  to  Market  de  una  gente
[98:11] 
[98:11] que  vende  por  boca  oreja
[98:13] 
[98:13] [ __ ]  lo  veo  difícil  conozco  bien  el
[98:16] 
[98:16] caso  de  tacle  que  estuvo  aquí  también
[98:17] 
[98:17] justamente
[98:19] 
[98:19] y  ellos  empezaron  con  un  marketplace
[98:22] 
[98:22] empezaron  por  el  marketplace  por
[98:24] 
[98:24] controlar  la  demanda  y  la  oferta  Y  a
[98:26] 
[98:26] partir  de  ahí pues  seguramente
[98:27] 
[98:27] detectaron  empresas  grandes  se  centraban
[98:31] 
[98:31] siempre  en  empresas  grandes  de  estos
[98:33] 
[98:33] servicios  y  como  y  no  sé  cómo  les  va  no
[98:35] 
[98:35] estaba  buscando  parece  que  tienen  13
[98:37] 
[98:37] trabajadores  no  sé  cómo  les  va
[98:40] 
[98:40] Pero  en  cualquier  caso  si  no  ha  pasado
[98:42] 
[98:42] hasta  ahora  es  por  algo  entonces  sería
[98:44] 
[98:44] interesante  entender  cuál  es  el  Salto
[98:46] 
[98:46] cuántico  que  estamos  haciendo  ahora  qué
[98:48] 
[98:48] productos  realmente  cambia  las  reglas  de
[98:50] 
[98:50] este  mercado  seguramente  en  algún
[98:51] 
[98:51] momento  puede  ser  que  pase
[98:53] 
[98:53] pero  pero  no  acabo  de  ver  la  herramienta
[98:56] 
[98:56] que  proponéis  cómo  es  este  salto
[98:59] 
[98:59] cuántico  seguro  que  me  pierdo  algo
[99:01] 
[99:01] Muchas  gracias  gracias  a  ustedes
[99:04] 
[99:04] [Aplausos]
[99:06] 
[99:06] [Música]
[99:07] 
[99:07] [Aplausos]
[99:10] 
[99:10] y  pasamos  al  último  Martín  de  folio
[99:13] 
[99:13] cuando  quieras
[99:19] 
[99:19] adelante  lo  escuchamos
[99:25] 
[99:25] [Música]
[99:35] 
[99:35] nos  hemos  perdido  el  principio
[99:37] 
[99:37] que  nos  has  escuchado  todavía
[99:39] 
[99:39] Ah  vale  ahora  no  escuchas  bien  a
[99:43] 
[99:43] nosotros
[99:43] 
[99:43] exactamente  se  corta  un  poco  eh
[99:52] 
[99:52] se  corta  tanto  que  no  sé  qué  idioma
[99:55] 
[99:55] es  verdad
[99:58] 
[99:58] español
[100:04] 
[100:04] está  cambiando  el  micrófono  y  el  wi-fi
[100:08] 
[100:08] esto  es  típico  de  los  airpods  eh  yo  los
[100:09] 
[100:09] tuve  que  ir  a  cambiar  en  la  Play  Store
[100:12] 
[100:12] verdad  dos  veces  seguramente  también
[100:17] 
[100:17] cambio  de  WiFi
[100:18] 
[100:18] [Risas]
[100:22] 
[100:22] los  2020
[100:30] 
[100:30] a  ver  ahora  ahora  sí  es  español  confirmo
[100:34] 
[100:34] hablo  en  español  venga  ahora  te  voy
[100:37] 
[100:37] oímos  bien  adelante
[100:39] 
[100:39] Perfecto  Bueno  es  una  herramienta  de
[100:42] 
[100:42] automatización  de  marketing  enfocada  en
[100:44] 
[100:45] la  distribución  de  seguros  con  el
[100:47] 
[100:47] objetivo  de  ayudar  a  nuestros  clientes  a
[100:49] 
[100:49] maximizar  el  valor  futuro  de  su  cartera
[100:51] 
[100:51] probamos  un  español  más  Llano  nuestros
[100:54] 
[100:54] clientes  son  empresas  que  distribuyen
[100:55] 
[100:55] seguros  de  varios  tipos  los
[100:57] 
[100:57] tradicionales  Brokers  o  nuevos  jugadores
[100:59] 
[100:59] que  se  están  metiendo  en  el  mercado  a
[101:00] 
[101:00] distribuir  seguros  y  tienen  un  dolor  que
[101:02] 
[101:02] es  muy  parecido  al  de  todos  los
[101:04] 
[101:04] productos  por  suscripción  hacer  el
[101:06] 
[101:06] famoso  Landa  en  expande  una  vez  que
[101:07] 
[101:07] tiene  el  cliente  que  tienen  que  aumentar
[101:09] 
[101:09] su  tasa  de  venta  Cruzada  y  de  amster  Inc
[101:12] 
[101:12] y  disminuir  el  cherno  ahora  bien  ustedes
[101:15] 
[101:15] quizás  que  están  en  bitubizas  y  varios
[101:17] 
[101:17] de  los  que  están  escuchando  aquí  también
[101:18] 
[101:18] Seguramente  se  sienten  bastante
[101:20] 
[101:20] relacionados  pero  el  seguro
[101:21] 
[101:21] particularmente  tiene  diferencias  que
[101:24] 
[101:24] hacen  que  una  solución  verticalizada
[101:26] 
[101:26] como  la  nuestra  cobre  un  poco  de  sentido
[101:27] 
[101:27] y  voy  a  nombrar  dos  de  ellas  la  primera
[101:30] 
[101:30] es  que  el  seguro  y  quizás  poniéndolos  a
[101:33] 
[101:33] ustedes  como  usuarios  De  seguro  no  es  un
[101:35] 
[101:35] producto  con  el  que  interactuamos
[101:36] 
[101:36] demasiado  es  un  producto  que  en  el  mejor
[101:39] 
[101:39] barra  peor  de  los  escenarios
[101:40] 
[101:40] interactuamos  únicamente  cuando  tenemos
[101:41] 
[101:42] un  problema  y  ojalá  que  nos  vaya  bien  o
[101:44] 
[101:44] cuando  nos  suben  la  prima  esto  para  los
[101:46] 
[101:46] que  distribuyen  seguros  significa  que  no
[101:48] 
[101:48] tienen  un  montón  de  información  que
[101:50] 
[101:50] pueden  utilizar  para  modelar  cuando  un
[101:52] 
[101:52] cliente  más  próximo  a  la fuga
[101:55] 
[101:55] ahí  se  me  desconecto  Estuvimos  viendo
[101:58] 
[101:58] los  veía  tan  estáticos
[102:01] 
[102:01] de  toda  nuestra  atención  que  hace  frío
[102:05] 
[102:05] perfecto  básicamente  cuando  un  cliente
[102:08] 
[102:08] tiene  muy  poca  información  de  sus
[102:10] 
[102:10] clientes  es  difícil  modelar  la
[102:12] 
[102:12] propensión  de  fuga  futura  esto  Qué
[102:14] 
[102:15] significa  que  modelos  analíticos  que
[102:16] 
[102:16] pueden  enfocarse  en  este  en  este  ramo  de
[102:20] 
[102:20] seguro  con  tan  poca  información  y
[102:22] 
[102:22] exprimir  el  máximo  ese  potencial  para
[102:24] 
[102:24] predecir  Es  que  hace  sentido  y  es  allí
[102:26] 
[102:26] donde  nos  hemos  metido  la  segunda
[102:28] 
[102:28] característica  del  sector  de  seguros  que
[102:30] 
[102:30] es  diferente  quizás  a  los  productos
[102:31] 
[102:31] tradicionales  del  sector  es  que  convive
[102:33] 
[102:33] en  un  mundo  online  offline  el  seguro
[102:35] 
[102:35] como  se  dice  no  se  compra  se  vende  y  a
[102:38] 
[102:38] la  fecha  y  seguramente  por  un  largo
[102:40] 
[102:40] plazo  sigan  existiendo  personas  tanto  a
[102:42] 
[102:42] nivel  de  seguros  personales  como
[102:44] 
[102:44] comerciales  que  sigan  formando  parte  de
[102:47] 
[102:47] la cadena  de  valor  de  la  venta  del
[102:48] 
[102:48] seguro  esto  significa  que  nuestra
[102:50] 
[102:50] herramienta  tiene  que  adaptarse  a  este
[102:51] 
[102:51] ecosistema  y  no  es  solamente  marketing
[102:52] 
[102:52] digital  sino  que  tiene  que  coordinarse
[102:54] 
[102:54] con  conectándose  con  su  forma  de  operar
[102:57] 
[102:57] con  estos  insights  fue  que  hace  A
[102:59] 
[102:59] mediados  del  2021  con  mi  socio  Guillermo
[103:01] 
[103:01] decidimos  lanzar  folium  y  ver  qué  tal
[103:03] 
[103:03] traccionaba  el  mercado  esto  no  fue  obra
[103:05] 
[103:06] de  nuestra  creatividad  sino  que  mi  socio
[103:08] 
[103:08] venía  del  sector  seguro  de  trabajar  en
[103:10] 
[103:10] una  gran  asegurado  este  problema  por  mi
[103:12] 
[103:12] parte  venía  del  mundo  de  allá  y
[103:13] 
[103:13] trabajando  también  con  el  sector  de
[103:14] 
[103:15] seguros  resolviendo  problemas  similares
[103:16] 
[103:16] y  desde  que  lanzamos  hasta  la  fecha
[103:18] 
[103:18] hemos  servido  18  clientes  tenemos  un
[103:20] 
[103:20] crecimiento  en  nuestro  mrr  de  un  27%
[103:23] 
[103:23] sostenido  en  los últimos  seis  meses
[103:24] 
[103:24] tenemos  una  mrre  de  5500  85%  de  nuestro
[103:28] 
[103:28] revenue  viene  de  España  recientemente
[103:29] 
[103:29] hemos  lanzado  en  Alemania  y  con  una
[103:32] 
[103:32] atracción  inicial  bastante  positiva  de
[103:34] 
[103:34] leads  no  de  revenge  todavía  y  estamos
[103:36] 
[103:36] ahora  en  búsqueda  de  nuestro  siguiente
[103:38] 
[103:38] desafío  ya  que  hemos  traccionado  en
[103:39] 
[103:39] cierta  medida  y  Nuestro  objetivo  es
[103:42] 
[103:42] poder  llegar  a  50.000  dmr  en  los
[103:44] 
[103:44] próximos  12  meses  y  para  eso  es  que
[103:47] 
[103:47] tenemos  que  seguir  entre  80  y  100
[103:48] 
[103:48] clientes  y  estamos  en  búsqueda  un
[103:49] 
[103:49] capital  semilla  de  50.000  euros
[103:51] 
[103:51] pero  de  los  fondos  que  queremos  ir  a
[103:53] 
[103:53] buscar  es  o  por  un  lado  que  sean
[103:55] 
[103:55] estratégicos  a  nivel  sectorial  que  nos
[103:57] 
[103:57] abran  oportunidades  comerciales  a  nivel
[103:59] 
[103:59] de  seguros  o  por  otro  lado  que  nos
[104:01] 
[104:01] permitan  construir  un  playbook  de  bts
[104:05] 
[104:05] que  todavía  quizás  no  lo  sabemos  del
[104:06] 
[104:06] todo  bien  y  por  allí  es  que  itnik  puede
[104:09] 
[104:09] caer  como  anillo  al  dedo  por  lo  que
[104:10] 
[104:10] venimos  escuchando  obviamente  de
[104:11] 
[104:12] vosotros  Así  que  estamos  muy  agradecidos
[104:13] 
[104:13] de  estar  aquí  hoy  presentando  frente  a
[104:15] 
[104:15] ustedes  Gracias
[104:19] 
[104:19] te  escuchó  Sí  sí  perfecto  era  Martín  no
[104:22] 
[104:22] Martín  Martínez
[104:25] 
[104:25] una  cosa  que  has  dicho  que  he  entendido
[104:28] 
[104:28] que  buscáis  50.000  euros  pero  he  leído
[104:30] 
[104:30] que  buscabais  500.000  euros
[104:32] 
[104:32] 500,000  vale  vale
[104:37] 
[104:37] de  estos  5500  euros  de  Mr  rr  Cómo  se
[104:41] 
[104:41] reparten  en  los  clientes  actuales  que
[104:43] 
[104:43] paga  el  cliente  que  más  paga  y  el  que
[104:45] 
[104:45] menos
[104:46] 
[104:46] el  que  menos  paga  paga  450  el  que  más
[104:48] 
[104:48] paga  950  por  mes  Vale  y  estamos  en
[104:52] 
[104:52] conversaciones  para  subir  etiqueta  a
[104:55] 
[104:55] distribuidores  más  grandes  y  quiénes  o
[104:57] 
[104:57] sea  cuántos  clientes  tienes  ahora  10  5
[104:59] 
[104:59] hoy  tenemos  11  clientes  activos  Y  qué
[105:02] 
[105:02] tipo  de  clientes  son  tenemos  de  tres
[105:07] 
[105:07] tipos  fundamentalmente  uno  los  Brokers
[105:08] 
[105:08] tradicionales  las  corredurías  nosotros
[105:10] 
[105:10] tenemos  varios  empresa  o  freelance
[105:13] 
[105:13] A  qué  te  refieres  las  empresas  con
[105:15] 
[105:15] empleados  o  es  un  agente  de  seguros
[105:18] 
[105:18] individual  Ahí  está  Buen  punto  voy  a
[105:20] 
[105:20] aclarar  eso  para  que  tenga  sentido  en
[105:22] 
[105:22] nuestra  herramienta  tiene  que  tener  por
[105:23] 
[105:23] lo  menos  5.000  clientes  activos  el  que
[105:26] 
[105:26] distribuye  seguros  Entonces  si  no  tiene
[105:28] 
[105:28] eso  no  encaja  dentro  de  nuestro  de
[105:30] 
[105:30] nuestro
[105:32] 
[105:32] para  eso  es  que  obviamente  tiene  que
[105:34] 
[105:34] tener  una  estructura  que  habitualmente
[105:35] 
[105:36] ronda  entre  las  10  a  50  personas  vale  Y
[105:39] 
[105:39] eso  es  un tipo  de  cliente  ahora  el  tipo
[105:41] 
[105:41] de  producto  que  distribuye  Ese  broker
[105:43] 
[105:43] habitualmente  es  más  de  seguros
[105:44] 
[105:44] personales  la  parte  de  seguros
[105:46] 
[105:46] comerciales  todavía  no  nos  hemos  metido
[105:48] 
[105:48] demasiado  a  modo  claro
[105:51] 
[105:51] entonces  Brokers  tradicionales  por  un
[105:53] 
[105:53] lado  luego  tenemos  las  aseguradoras  si
[105:56] 
[105:56] se  quieren  no  las  grandes  aseguradoras
[105:57] 
[105:57] pero  las  pequeñas  medianas  aseguradoras
[105:59] 
[105:59] y  después  por  otro  lado  los  Brokers  o
[106:02] 
[106:02] aseguradoras  digitales  y  quizás  conocer
[106:05] 
[106:05] insurama  es  cliente  vale  Oye  contesta
[106:08] 
[106:08] rápido  porque  si  no  nos  quedamos  sin
[106:09] 
[106:09] tiempo  de  preguntas  y  tengo  muchas  yo
[106:11] 
[106:11] una  pregunta  rápida
[106:13] 
[106:13] la tecnología  exactamente  qué  hace
[106:16] 
[106:16] le  dice  el  o  sea  se  conecta  la  base  de
[106:18] 
[106:18] datos  pero  dice  croscel  y  permite
[106:20] 
[106:20] ejecutar  campañas  digitales  luego
[106:22] 
[106:22] integrándonos  cuando  se  Rem  perfecto  las
[106:24] 
[106:24] campañas  también  las  hacen
[106:27] 
[106:27] Qué  tipo  de  campaña  de  email
[106:30] 
[106:30] email  SMS  WhatsApp  vale  Y  cómo  se
[106:33] 
[106:33] diferencia  de  wefox
[106:35] 
[106:35] nosotros  no  distribuimos  nuestros
[106:38] 
[106:38] propios  productos  o  sea  Nosotros  le
[106:40] 
[106:40] servimos  esto  a  los  que  distribuyen
[106:42] 
[106:42] productos  como  una  herramienta  Si  se
[106:44] 
[106:44] quiere  entre  comillas  para  el  equipo  de
[106:46] 
[106:46] marketing  que  no  muchas  veces  lo  tienen
[106:48] 
[106:48] wefox  distribuye  sus  propios  seguro  o
[106:51] 
[106:51] sea  tiene  su  propio  equipo  de
[106:55] 
[106:55] Exacto  vale
[107:03] 
[107:03] hacen  la  parte  de  automation  y  de
[107:06] 
[107:06] emailling  y  de  comunicación  con  la  base
[107:08] 
[107:08] de  clientes
[107:09] 
[107:09] tú  ahí  le  añades  lo  verticalizas  en  el
[107:13] 
[107:13] sector  seguros  y  le  añades  una  capa  de
[107:15] 
[107:15] viai  de  análisis  de  la  base  de  datos  No
[107:20] 
[107:20] sí  hay  más
[107:24] 
[107:24] inteligencia  no  es  que  necesariamente
[107:26] 
[107:26] Solamente  le  damos  un  dashboard  sino  que
[107:28] 
[107:28] le  damos  una  recomendación  o  sea le
[107:30] 
[107:30] hacemos  una  predicción
[107:36] 
[107:36] porque  parece  que  sea  un  milagro  sabes
[107:39] 
[107:39] dices  Oye  mira  yo  te  doy  la  solución  a
[107:42] 
[107:42] todos  tus  problemas  Cómo  con  ella  eh
[107:44] 
[107:44] bastante  clave  pues  ya  está
[107:46] 
[107:46] es  tal  cual  me  pasó  mucho  o  sea yo
[107:49] 
[107:49] comercialicé  varios  proyectos  y  ahí
[107:50] 
[107:50] siempre  tenía  esta  dicotomía  aquí  lo  que
[107:52] 
[107:52] hacemos  un  modelo  analítico  que  aprende
[107:53] 
[107:53] las  fugas  anteriores  que  lo  podrías
[107:56] 
[107:56] hacer  manualmente  con  filtro  Sí  pero  que
[107:58] 
[107:58] no  tiene  sentido  si  un  modelo  analítico
[107:59] 
[107:59] que  puede  incorporar  Cuáles  son  las
[108:01] 
[108:01] variables  que  más  afectan  la  fuga  lo
[108:03] 
[108:03] puedes  rápidamente  hacer  un  Setup  Y
[108:05] 
[108:05] utilizarlo  eso  es  un poco  el  modo
[108:08] 
[108:08] operandi
[108:11] 
[108:11] Oye  una  pregunta  has  dicho  que  os  quería
[108:13] 
[108:13] expandir  o  estar  expandiendo  en  Alemania
[108:15] 
[108:15] verdad
[108:16] 
[108:16] y  en  España  tenéis  11  clientes
[108:20] 
[108:20] Cuántos  Cuál  es  vuestro  potencial  de
[108:22] 
[108:22] clientes  en  España  si  me  pregunta  por
[108:24] 
[108:24] qué  sois  Alemania  si  estáis  empezando  en
[108:26] 
[108:26] España  básicamente  es  que  no  hay  no  hay
[108:27] 
[108:27] tantos  clientes  potenciales  en  España  no
[108:30] 
[108:30] sí  hay  en  realidad  hay  Pero  quizás
[108:33] 
[108:33] estamos  hablando  de  los  cientos  Y  esto
[108:35] 
[108:35] es  una  decisión  estratégica  o  sea
[108:36] 
[108:36] pasamos  por  una  aceleración  en  el
[108:37] 
[108:37] insurtec  y  se  nos  abrieron  oportunidades
[108:40] 
[108:40] comerciales  esa  aceleración  puramente  la
[108:42] 
[108:42] para  presentar  oportunidades  comerciales
[108:43] 
[108:43] y  como  siempre  quisimos  validar  en
[108:45] 
[108:45] España  luego  ser  internacionales  y  se
[108:47] 
[108:47] nos  abrieron  estas  oportunidades  dijimos
[108:49] 
[108:49] es  momento  de  probarlo  si  va  bien
[108:51] 
[108:51] espectacular  tenemos  un  Partner  en
[108:53] 
[108:53] Alemania  una  persona  digamos  en  Alemania
[108:55] 
[108:55] que  podría  llevar  esto  para  adelante
[108:56] 
[108:56] pero  lo  que  no  queremos  Es  simplemente
[108:58] 
[108:58] hacer  una  herramienta  que  sea  solamente
[109:00] 
[109:00] Útil  para  el  mercado  asegurador  español
[109:02] 
[109:02] entonces  Quizás  es  cuestionable  el
[109:04] 
[109:04] timing  pero  se  nos  dio  así  y  Bueno
[109:06] 
[109:06] estamos  yendo
[109:08] 
[109:08] Quién  quiere  hacer producto  de  la
[109:10] 
[109:10] tecnología
[109:10] 
[109:10] Nosotros  somos  un  equipo  de  seis
[109:13] 
[109:13] personas  de  las  cuales  cinco  son
[109:15] 
[109:15] divididos  en  equipo  de  Data  y  equipo  de
[109:18] 
[109:18] software
[109:21] 
[109:21] soy  cinco  es  dicho  diez  diez
[109:24] 
[109:24] seis  cinco
[109:31] 
[109:31] founders  Data
[109:33] 
[109:33] y  Quién  hace  la  tecnología
[109:38] 
[109:38] Data  Guillermo  y  yo  soy  una  parte
[109:42] 
[109:42] comercial  y  de  marketing  y  luego  hemos
[109:45] 
[109:45] formado  un  equipo  de  software
[109:46] 
[109:46] ingeniering  y  ahora  si  todo  va  bien
[109:49] 
[109:49] tenemos  a  nuestro  Geo  ingeniería  y
[109:51] 
[109:51] próximamente
[109:56] 
[109:56] si  estáis  contratando  Un  responsable  de
[109:59] 
[109:59] ingeniería  lo  veníamos  haciendo  nosotros
[110:01] 
[110:01] hasta  ahora  exacto  y  Bueno  la  verdad  es
[110:04] 
[110:04] que
[110:05] 
[110:05] tiene  sus  dificultades  lo  que  hicimos
[110:08] 
[110:08] traccionar  lo  más  posible  nosotros  y
[110:09] 
[110:09] bueno  ahora  toco  el  dar  el  paso  para
[110:12] 
[110:12] justamente  poder  hacer  los  canales  se
[110:14] 
[110:14] programáis  los  founders  los  founders
[110:17] 
[110:17] programáis  yo  programo  muy  básico  O  sea
[110:21] 
[110:21] no  soy  el  desarrollo  de  producto  mi
[110:22] 
[110:22] socio  sí
[110:24] 
[110:24] O  sea  si  me  desarrollo  algo  para  mí  no
[110:27] 
[110:27] para  el  producto  no  me  atrevería
[110:32] 
[110:33] Vale  pues  vamos  al  feedback  quieres
[110:34] 
[110:34] empezar
[110:35] 
[110:35] Perdón  vale
[110:38] 
[110:38] a  ver  a  mí  me  parece  Interesante  pero  no
[110:40] 
[110:40] he  visto que  mencionaréis  por  ningún
[110:41] 
[110:42] sitio
[110:43] 
[110:43] quién  más  hay  resolviendo  esto  en  el
[110:45] 
[110:45] mundo  y  porque  vosotros  sois  mejores
[110:47] 
[110:47] pero  sí  que  me  gustaría  saber  más  la
[110:50] 
[110:50] verdad
[110:51] 
[110:51] me  parece  interesante
[110:57] 
[110:57] lo  que  te  he  dicho antes  me  sorprende
[110:59] 
[110:59] que  solo  haya  200  clientes  en  España  que
[111:01] 
[111:01] habías  Alemania  etcétera  o  sea  lo  veo
[111:03] 
[111:03] pequeño  a  nivel  de  clientes  Entonces  me
[111:05] 
[111:05] gustaría  entender  un  poco  mejor  al
[111:06] 
[111:06] mercado  y  ver  a  dónde  podéis  llegar
[111:07] 
[111:07] realmente  porque  o  sea me  preocupa  que
[111:10] 
[111:10] tengas  que  estar  en  cuatro  mercados  a
[111:12] 
[111:12] los  4  o  5  meses  no  que  a  lo mejor me
[111:15] 
[111:15] pierdo  algo  pero  eso  es  lo  que  me
[111:17] 
[111:17] gustaría saber  más  lo  veo  lo  veo  pequeño
[111:18] 
[111:18] si  es  así
[111:21] 
[111:21] vale  a  mí  me  parece  una  una  oportunidad
[111:23] 
[111:23] que  seguro  que  hay  pasta  porque  es
[111:26] 
[111:26] mercado  grande  y  todo  el  mundo  quiere
[111:28] 
[111:28] sacar  más  jugo  a  su  cartera  lo  que  no
[111:30] 
[111:30] acaba  de  entender  Supongo  porque  es
[111:32] 
[111:32] complicado  es  Cuál  es  el  producto
[111:34] 
[111:35] qué  parte  de  producto  hay  qué  parte  de
[111:37] 
[111:37] consultoría  hay  no  tú  vienes  de
[111:38] 
[111:38] consultoría  de  eso  entonces  no  sé  si
[111:40] 
[111:40] esto  es  es  un  servicio  ahí  encubierto  o
[111:43] 
[111:43] es  Realmente  está  proyectizado  y  en  un
[111:46] 
[111:46] producto  que  el  cliente  se  va  a  llevar
[111:47] 
[111:47] para  toda  la  vida  entonces  me  gustaría
[111:49] 
[111:49] verlo  Me  gustaría  ver  el  producto  y
[111:51] 
[111:51] entenderlo  mejor
[111:54] 
[111:54] si  yo  por  desgracia  me  pasé  un  año  y
[111:57] 
[111:57] medio  vendiendo  seguros  incluso
[111:59] 
[111:59] constituí  una  correduría  dentro  de
[112:01] 
[112:01] factorial  y  tuve  que  hacer  un  examen  de
[112:03] 
[112:03] agente  de  seguros  O  sea  que  por  razones
[112:05] 
[112:05] muy  extrañas  sube  mucho  de  seguros
[112:07] 
[112:07] durante  muy  poco  tiempo
[112:09] 
[112:09] y  hablé  con  casi  todas  las  corredurías
[112:12] 
[112:12] medianas  de  España  medianas  grandes  y  es
[112:15] 
[112:15] increíble
[112:16] 
[112:16] lo  antigua  que  es  la  tecnología  que  usan
[112:19] 
[112:19] más  básica  de  gestión  de  cartera  de
[112:22] 
[112:22] clientes  unas  herramientas  que  no  están
[112:24] 
[112:24] en  la  nube  que  son  absolutamente
[112:27] 
[112:27] nefastas  no  como  los  bancos  y  este  tipo
[112:29] 
[112:29] de  industrias  viejas  que  son  fueron  las
[112:31] 
[112:31] primeras  en  digitalizarse  y  ahora  están
[112:32] 
[112:32] pagando  la  factura  de  que  no  hay  quien
[112:34] 
[112:34] quite  esos  estos  monstruos  no  que  tienen
[112:36] 
[112:36] ahí  como  infraestructura  Entonces  veo
[112:38] 
[112:39] extremadamente  necesaria  la  sustitución
[112:42] 
[112:42] de  esa  primera  generación  de
[112:44] 
[112:44] herramientas  seguramente  tenga  más
[112:47] 
[112:47] sentido  empezar  sustituyendo  el  crm  no  O
[112:49] 
[112:49] sea  el  más  que  la  ella  hay  te  diría  la
[112:53] 
[112:53] Yu  ahí  no  O  la  gestión  de  cuentas  de
[112:55] 
[112:55] aquí  en  llamo  de  los  avisos  la
[112:58] 
[112:58] aplicación  móvil  o  sea  son  cosas
[113:00] 
[113:00] sencillas  que  no  son  sencillas  que  son
[113:01] 
[113:01] muy  difíciles  de  hacer  pero  que  en  el
[113:03] 
[113:03] fondo  es  como  lo  que  hacemos  factores
[113:04] 
[113:04] para  los  recursos  humanos  pero  aquí  para
[113:05] 
[113:05] proceso  de  ventas  no  un  hubspot  muy  muy
[113:08] 
[113:08] verticalizado  al  vendedor  de  seguros  con
[113:11] 
[113:11] este  producto  tan  concreto  con  como  has
[113:13] 
[113:13] dicho tú  miles  de  clientes  con  fechas  de
[113:15] 
[113:15] expiración  clave  unas  unas  fechas  muy
[113:18] 
[113:18] muy  importantes  de  renovación  de
[113:22] 
[113:22] renegociación  el  tema  Bueno  mucha
[113:26] 
[113:26] necesidad  Total  que  yo  estaría  encantado
[113:29] 
[113:29] de  ver  el  producto  y  es  más  me  ofrezco  a
[113:32] 
[113:32] presentarte  al  menos  a  dos  corredores
[113:33] 
[113:33] corredores  y  corredurías  con  las  que
[113:36] 
[113:36] tengo  confianza  que  si  se  vuelven  locos
[113:38] 
[113:38] y  te  pagan  1000  € al  mes  por  el  producto
[113:41] 
[113:41] que  es  lo  que  has  dicho que  más  o  menos
[113:42] 
[113:42] que  pueden  que  puedes  cobrar  y  estas  son
[113:44] 
[113:44] corredurías  ya  serias  pues  me  Será  muy
[113:48] 
[113:48] buena  señal  para  potencialmente  invertir
[113:50] 
[113:50] el  hecho  de  que  de  que  os  falte  ese  cto
[113:54] 
[113:54] o  objeto  en  general  te  aviso  que  es  un
[113:56] 
[113:56] Red  flag  de  la  [ __ ]  o  sea  esto  es  una
[113:58] 
[113:58] cosa  que  queremos  ver  ya  antes  de
[114:00] 
[114:00] invertir  no  después  O  sea  que  quizá
[114:01] 
[114:01] durante  el  proceso  iría  muy  bien  que
[114:04] 
[114:04] cerraras  ese  fichaje  que  fuera  una
[114:05] 
[114:05] persona  muy  comprometida  y  que  tuviera
[114:07] 
[114:07] un  incentivo  muy  grande  a  que  a  que  la
[114:09] 
[114:09] empresa  vaya  bien  pero  pero  bueno
[114:11] 
[114:11] hablamos  vemos  el  producto  y  te  hago  un
[114:14] 
[114:14] par  de  intros  sin  compromiso  para  que
[114:16] 
[114:16] nos  den  feedback  de  producto
[114:18] 
[114:18] Muchas  gracias
[114:20] 
[114:20] muchas  gracias  por  el
[114:22] 
[114:22] súper  positivo
[114:27] 
[114:27] Pues  nada  gracias  a  todos  por  venir
[114:30] 
[114:30] nos  quedamos  aquí  un  rato  y  con  los  de
[114:34] 
[114:34] internet  nos  vemos  la  semana  que  viene
[114:35] 
[114:35] chao
[114:56] 
[114:56] [Música]
[115:07] 
[115:07] [Música]