Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #18 — vídeo y transcripción

[00:11] [Música]
[00:20] 
[00:20] [Música]
[00:26] 
[00:26] [Música]
[00:57] 
[00:57] [Música]
[01:16] 
[01:16] bueno  Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia
[01:19] 
[01:19] de  icnic  gracias  por  venir  una  semana
[01:22] 
[01:22] más  Hoy  después  del  Mobile  nos  hemos
[01:25] 
[01:25] quedado  secos  yo  al  menos  de  noticias
[01:28] 
[01:28] y  particularmente  yo  estaba  arreglando
[01:31] 
[01:31] temas  en  el  agujero  un  agujero  y  no  he
[01:35] 
[01:35] visto nada  en  el  mundo  pero  por  suerte
[01:36] 
[01:36] vosotros  si  sí  que  tenéis  estamos
[01:40] 
[01:40] listando  César  Jordi  Cómo  estáis  muy
[01:42] 
[01:42] bien  muy  bien  Sí  tenéis  también  un  poco
[01:45] 
[01:45] secos  Eh  sí  hace  una  semana  un  poco
[01:47] 
[01:47] lenta  Pero  bueno  hemos  sacado  alguna
[01:49] 
[01:49] cosilla  que  queríamos  comentar  venga  va
[01:51] 
[01:51] tú  César  queriendo  hablar  de  humain
[01:54] 
[01:54] está  haciendo  las  rondas  últimamente  de
[01:56] 
[01:56] noticias  porque  bueno  han  publicado  que
[01:59] 
[01:59] acaban  de  levantar  una  serie  este
[02:01] 
[02:01] de  100  millones  si  no  me  equivoco
[02:03] 
[02:03] millones  de  dólares  perdón  y  nada  otro
[02:08] 
[02:08] de  esos productos  que  sorprende  no  que
[02:10] 
[02:10] de  repente  puedan
[02:16] 
[02:16] no  pero  justo  la  semana  pasada  no
[02:17] 
[02:17] comentábamos  que  ahí  no  recuerdo  ahora
[02:19] 
[02:19] la  empresa  pero  que  también  como  pre
[02:21] 
[02:21] revenue  habían  levantado  una  Macro  ronda
[02:23] 
[02:23] gigante  y  se  sorprende  no  que  una
[02:26] 
[02:26] empresa  que  está  prevenido  pre  todo
[02:28] 
[02:29] levante  una  serie  C  como  lo  que  acaba
[02:31] 
[02:31] ser  humain  no  que  es  humain  no  se  sabe
[02:34] 
[02:34] son  muy  secretivos
[02:36] 
[02:36] ellos  lanzaron  la  empresa  en  2019  bueno
[02:40] 
[02:40] empezaron  la  empresa  en  2019
[02:43] 
[02:43] y  Ya  empezaron  a  levantar  rondas  han
[02:46] 
[02:46] levantado  230  millones  en  total
[02:48] 
[02:48] y  son  un  equipo  que  que  son  ex  apples
[02:52] 
[02:52] básicamente  eh  Son  una  gente  que  se
[02:55] 
[02:55] cansó  de  trabajar  para  Apple  em  y  como
[02:57] 
[02:57] que  querían  sacar  un  un  tipo  de  producto
[03:00] 
[03:00] de  consumo  eh  tecnológico  distinto  a  lo
[03:04] 
[03:04] que  en  lo  que  Apple  estaba  invirtiendo
[03:05] 
[03:05] en  aquel  momento  no  Entonces  llegaron
[03:07] 
[03:07] unos  cuantos  ejecutivos  y  llevaron  unos
[03:08] 
[03:08] cuantos  individual  contributos  tienen
[03:11] 
[03:11] gente  bastante  top  y  nada  llevan  desde
[03:13] 
[03:13] 2019  haciendo  prototipos  sacando
[03:16] 
[03:16] patentes
[03:17] 
[03:17] ellos  al  final  lo  que  se  sabe  de  ellos
[03:21] 
[03:21] es  que  no  no  les  gusta  o  lo  que  quieren
[03:24] 
[03:24] cambiar  es  el  hecho  de  estar  todo  el
[03:26] 
[03:26] mundo  mirando  un  ladrillo  con  banda  de
[03:29] 
[03:29] retroiluminada  porque  creen  que
[03:32] 
[03:32] deshumaniza  las  experiencias  de  las
[03:35] 
[03:35] personas  no  al  final  está  y  de  hecho  en
[03:37] 
[03:37] el  teaser  que  sacaron  sacaron  un  tráiler
[03:39] 
[03:39] en  un  vídeo  se  lo  digo  palabras  en
[03:41] 
[03:41] inglés
[03:42] 
[03:42] sacaron  un  vídeo  donde  explicaban  bueno
[03:45] 
[03:45] no  explicaban  absolutamente  nada
[03:46] 
[03:46] personal  kanye  West  de fondo  pero  era  un
[03:48] 
[03:48] vídeo de  130  millones  increíble  claro
[03:50] 
[03:50] una  producción  tremenda  y  lo  que  se  veía
[03:52] 
[03:52] es  como  mucha  gente
[03:54] 
[03:54] con  una  especie  de  medias  o  calcetines
[03:56] 
[03:56] en  la  cabeza  atados  a  sus  teléfonos
[03:59] 
[03:59] móviles  o  a  sus  gafas  de  realidad
[04:01] 
[04:01] virtual  o  como  todo  el  mundo enfocado  en
[04:03] 
[04:03] una  pantalla  no  Y  hay  como  una  persona
[04:04] 
[04:04] que  se  supone  que  entiendo  que  es  la  que
[04:07] 
[04:07] está  utilizando  el  producto  que  no  se
[04:08] 
[04:08] sabe  cuál  es  de  main  como  que  están
[04:12] 
[04:12] mirando  alrededor  No  y  me  parece  que  en
[04:14] 
[04:14] sus  manos  puede  ver  algo
[04:16] 
[04:16] qué  es  lo que  se  sabe  de  humain  se  han
[04:17] 
[04:17] filtrado  algunas
[04:19] 
[04:19] Cómo  se  dice  algunas  una  presentación
[04:22] 
[04:22] que  hicieron  como  parte  sudec  donde
[04:25] 
[04:25] explican  más  o  menos las  intenciones  que
[04:27] 
[04:27] tienen  Pero  también  es  como  súper
[04:28] 
[04:28] ambiguo  no  no  hablan  no  enseña  ninguna
[04:30] 
[04:30] foto  de  ningún  producto  no  sean  fotos  de
[04:32] 
[04:32] ninguna  interfaz  ni  nada  pero  sí  que  las
[04:35] 
[04:35] patentes  que  tienen  Parece  ser  que  es
[04:37] 
[04:37] una  especie  sistema  de  lásers  que  puede
[04:39] 
[04:39] proyectar  en  tu  mano  o  en  el  entorno
[04:42] 
[04:42] entonces  parece  que  lo  que  están
[04:44] 
[04:44] haciendo  es  un  sistema  de  realidad
[04:46] 
[04:46] aumentada  pero  que  en  lugar  de  un
[04:47] 
[04:47] headset  es  un  dispositivo  que  proyecta
[04:49] 
[04:49] en  superficies  reales  vale  Y  aparte  de
[04:54] 
[04:54] eso pues  también  graba  o  sea  como  que
[04:55] 
[04:55] tiene  un  montón  de  inputs  que  que  puedes
[04:57] 
[04:57] ponerle  y  ya  está  hasta  aquí  se  sabe
[04:59] 
[04:59] entonces  es  como  que  están
[05:00] 
[05:00] experimentando  con  un  dispositivo  con
[05:02] 
[05:02] este  tipo  de  interacción  no  donde  en
[05:04] 
[05:04] lugar  de  mirar  a  una  pantalla  la
[05:06] 
[05:06] pantalla  viene  a  la  superficie  del  mundo
[05:08] 
[05:09] real
[05:10] 
[05:10] se  definen  estaba  viendo  en  su web  dice
[05:13] 
[05:13] software  platform  and  consumer  devices
[05:15] 
[05:15] buil  from  the  ground  for  artificials  Sí
[05:19] 
[05:19] yo  creo  que  esto  esto  huele
[05:21] 
[05:21] el  tema  de  ley  no  sé  si  lo  no  sé  si  lo
[05:25] 
[05:25] device  sí
[05:28] 
[05:28] han  explicado  muchísimo
[05:30] 
[05:30] que  es  un  ángulo  que  le  están  dando
[05:32] 
[05:32] ahora  pues  con  la  última  ronda  como  que
[05:34] 
[05:34] son  reposicionado  un  poco  como  todo  el
[05:36] 
[05:36] mundo
[05:36] 
[05:36] pero  pero  su  intención  principal  es  esa
[05:40] 
[05:40] que  es  nuestra  forma  interactuar  con
[05:41] 
[05:41] dispositivos
[05:42] 
[05:42] electrónicos  no  sea  distinta  o  sea  una
[05:46] 
[05:46] interfaz  distinta  lo  que  estamos
[05:47] 
[05:47] acostumbrados  tienen  gente  pues  como  el
[05:48] 
[05:48] tío  que  hizo  el  teclado  de  iOS  em  y  un
[05:52] 
[05:52] montón  de  otras  cosas  dentro  de  dentro
[05:53] 
[05:53] de  Apple  pero  gente  que  realmente  piensa
[05:57] 
[05:57] mucho  Sobre  interacción  humano
[05:59] 
[05:59] computador  y  bueno  vamos  a  ver  que  sacan
[06:02] 
[06:02] a  mí  me  huele  que  se  va  a  quedar  un  poco
[06:04] 
[06:04] como  Magic  clip  que  es  un  caso  histórico
[06:07] 
[06:07] no  de  una  empresa  que  ha  levantado  un
[06:10] 
[06:10] montón  de  ron  durante  un  montón  de
[06:11] 
[06:11] tiempo
[06:15] 
[06:15] levantados
[06:17] 
[06:17] de  dinero  más  grandes  de  la  historia
[06:20] 
[06:20] después  del  metaverso  no  Bueno  antes  de
[06:22] 
[06:22] metaverso
[06:24] 
[06:24] que  hacía  un  tema  de  imágenes  3D  no  sé
[06:29] 
[06:29] como  una  interfaz  también
[06:30] 
[06:30] pero  era  parecido  a  la idea  final  era
[06:33] 
[06:33] una  nueva  forma  de  interactuar  con  la
[06:35] 
[06:35] tecnología  o  con  la  tecnología  que  no  se
[06:39] 
[06:39] acabo  de  entender  lo  que  era  y  que  fue  a
[06:42] 
[06:42] menos  y  al  final  cambiaron  o  sea se  fue
[06:45] 
[06:45] el  ceo  eh  original  y  no  ha  salido  nada
[06:49] 
[06:49] todavía  no  sí  que  hay  algún  prototipo  de
[06:51] 
[06:51] headset  que  lo  estoy  viendo  Y  tal  Pero
[06:52] 
[06:52] no  ha  acabado  de  lanzar  y  de  productizar
[06:55] 
[06:55] no  Y  desde  luego  yo  creo  estamos  lejos
[06:57] 
[06:57] de  ver  un  headset
[06:59] 
[06:59] adaptado  para  el  consumidor  final  o  sea
[07:02] 
[07:02] así  que  sé  que  han  estado  haciendo
[07:03] 
[07:03] pruebas  en  entornos  industriales  No  pues
[07:06] 
[07:06] gente  que  trabaja  una  fábrica  o  gente
[07:09] 
[07:09] que  trabaja  en  mecánica  como  cosas  de
[07:11] 
[07:11] ese  tipo  donde  sí  que  tienes  un  caso  de
[07:12] 
[07:12] uso  más  profesional  ahí  sí  que  tiene
[07:14] 
[07:14] sentido  porque  puede  aumentar  de  verdad
[07:15] 
[07:15] Pero  el  caso  de  uso  de  consumer  final  yo
[07:18] 
[07:18] creo  que  hasta  que  Apple  nos  saque  algo
[07:19] 
[07:19] No  veremos  No  veremos  grandes  novedades
[07:22] 
[07:22] Qué  triste  realidad  no  O  sea que  sea  tan
[07:25] 
[07:25] difícil  sacar  un  device
[07:28] 
[07:28] una  empresa  nueva  from  Scratch  no  pero
[07:31] 
[07:31] luego
[07:34] 
[07:34] tienes  el  caso  de  oculus  por  ejemplo  que
[07:37] 
[07:37] ostia  Cómo  se  llama  el  tío  este
[07:40] 
[07:40] [Música]
[07:42] 
[07:42] el  que  ahora  es  de  anduril  que  va  Palmer
[07:45] 
[07:45] aquí  que  va  con  camisas  hawaiana  siempre
[07:46] 
[07:46] Palmer  laki  por  ejemplo  era  un  chavalín
[07:49] 
[07:49] Friki  que  estaba  en  su  casa  investigando
[07:53] 
[07:53] ahí  con  el  soldador  los  cables  y
[07:55] 
[07:55] componentes  que  compraba  por  internet  y
[07:57] 
[07:57] se  imaginó  este  concepto  del  billar  Head
[07:59] 
[08:00] no  de  una  pantalla  que  te  ponías  en  la
[08:01] 
[08:01] cara  y  que  te  hacía  estar  mucho  más
[08:03] 
[08:03] inmerso  y  tal  Y  él  empezó  a  hacer
[08:05] 
[08:05] prototipos  estar  y  de  ahí  nació  el
[08:06] 
[08:06] oculus  el  oculus  que  luego  lo  compró
[08:08] 
[08:08] Facebook  por  un  pastizal  luego  les
[08:10] 
[08:10] pidieron  de  Facebook  y  luego  montó  su
[08:12] 
[08:12] segunda  empresa  que  es  anduril  que  es
[08:14] 
[08:14] utilizando  ese  mismo  concepto  de
[08:16] 
[08:16] inmersión  en  realidad  virtual  aumentada
[08:20] 
[08:20] aplicado  a  la  defensa  básicamente
[08:23] 
[08:23] tecnología  para  conducir  drones  y  para
[08:26] 
[08:26] digamos  batalla
[08:28] 
[08:28] obviamente  hay  mucho  dinero  pues  este
[08:31] 
[08:31] tío  empezó  con  pocos  recursos  vaya  con
[08:33] 
[08:33] nada  de  recursos  y  fue  construyendo
[08:34] 
[08:34] prototipos  levantando  capital  entregando
[08:36] 
[08:36] valor  vendiendo  tal  O  sea  que  se  puede
[08:38] 
[08:38] hacer  No  este  lo  ha  hecho  cambio  los  de
[08:41] 
[08:41] Magic  clip  y  ahora  estos  de  cómo  se
[08:44] 
[08:44] llaman
[08:45] 
[08:45] humain  [ __ ]  va  muy  fuertes  y  muestra
[08:48] 
[08:48] un  poco  no
[08:50] 
[08:50] es  curioso  porque  humain  vio  que  levantó
[08:52] 
[08:52] la  ronda  con  Tiger  casi  al  mismo  tiempo
[08:55] 
[08:55] que  nosotros  levantamos  la  ronda  con
[08:57] 
[08:57] Tiger  que  era  un  año  que  Tiger  iba  muy
[08:59] 
[09:00] muy  fuerte  luego  nuestro  Partner  en
[09:02] 
[09:02] particular  ya  no  siguen  Tiger  yo  no  sé
[09:04] 
[09:04] si  tú  tienes  update  de  Cuál  es  la
[09:05] 
[09:05] situación  actualmente  en  Tiger  global
[09:07] 
[09:07] que  era  el  inversor  más  activo  con
[09:11] 
[09:11] diferencia  en  el  Boom  este  bici  fue  el
[09:13] 
[09:13] más  activo  aquí  invirtió  100  millones  en
[09:15] 
[09:15] gmail
[09:17] 
[09:17] tú  sabes  cuál  es  la  situación  tienes
[09:20] 
[09:20] update
[09:22] 
[09:22] pero  tampoco  o  sea lo  que  yo  sea  sepa
[09:25] 
[09:25] como  socios  nuestros  Tampoco  sé  si  es
[09:26] 
[09:26] retransmitible  cuenta  lo  que  puedas  lo
[09:28] 
[09:28] que  puedo  contar  es  que John  Curtis  que
[09:31] 
[09:31] es  uno  de  los  partners  que  tenía  más
[09:33] 
[09:33] activos  en  software  salió
[09:36] 
[09:36] y  estaba  levantando  un  nuevo  fondo
[09:38] 
[09:38] grande  vale  Y  estaba  en  fan  Racing
[09:40] 
[09:40] todavía  que  yo  sepa  no  se  ha  confirmado
[09:42] 
[09:42] si  esto  ha  pasado  si  todavía  lo  está
[09:44] 
[09:44] intentando  es  un  momento  difícil  para
[09:45] 
[09:45] levantar  un  fondo  grande  sobre  todo  con
[09:47] 
[09:47] el  de  Tiger  que  mucho  es  el  y  mucho
[09:51] 
[09:51] dinero  institucional  luego  ha  criticado
[09:52] 
[09:52] por  ser  demasiado  agresivo  y  por  no  y
[09:54] 
[09:54] por  no  parar  atención  a  las  valoraciones
[09:56] 
[09:56] y  invertir  en  demasiadas  cosas  etcétera
[09:58] 
[09:58] no  Tiger  en  sí  Lo  que  sí  que  se  ha  visto
[10:01] 
[10:01] es  que  han  frenado  bastante  su  velocidad
[10:04] 
[10:04] de  inversión  donde  creo  que  en  2021
[10:07] 
[10:07] estaban  haciendo  un  día  Al  Día  de
[10:08] 
[10:08] promedio  que  es  una  locura  son  rondas
[10:10] 
[10:10] grow  porque  hay  gente  que  hace  un  día  Al
[10:12] 
[10:12] Día  de  10.000  o  incluso  de  100.000  euros
[10:14] 
[10:14] porque  aquí  estamos  hablando  de
[10:15] 
[10:15] bastantes  millones  cada  ronda  a  frenar
[10:18] 
[10:18] muchísimo  y  a  enfocarse  mucho  en
[10:21] 
[10:21] rentabilidad  en  eficiencia  pero  es
[10:23] 
[10:24] gentil  Sí  sí  sí  que  invierten  y  hacen
[10:26] 
[10:26] pero  solo  en  cosas
[10:30] 
[10:30] digamos  con  mucha  más  eficiencia  y  mucho
[10:33] 
[10:33] menos  riesgo  y  también  pues  como  todos
[10:35] 
[10:36] los  inversores  crossover  antes  tenían
[10:38] 
[10:38] unos  mercados  cotizados  muy  caros  porque
[10:40] 
[10:40] los  múltiplos  de  los  jumps  snowflakes
[10:43] 
[10:43] shopify  etcétera  estaban  por  las  nubes  e
[10:46] 
[10:46] invertir  en  tecnología  en  bolsa
[10:48] 
[10:48] era  difícil  porque  dices  de  aquí  para
[10:51] 
[10:51] arriba  es  muy  difícil  creérmelo  entonces
[10:53] 
[10:53] invirtieron  mucho  en  privadas  que  creían
[10:55] 
[10:55] que  irían  a  hacer  hay  píos  a  estos
[10:56] 
[10:56] múltiplos  con  lo  cual  ganaría  mucho
[10:57] 
[10:57] dinero  claro  qué  ha  pasado que  los
[10:59] 
[10:59] múltiplos  de  las  públicas  han  bajado  con
[11:01] 
[11:01] lo  cual  ya  no  se  creen  que  las  privadas
[11:02] 
[11:02] vayan  tan  rápido  hacer  una  y  Pío  con
[11:03] 
[11:03] esos  múltiplos  que  es  cierto  ha  habido
[11:05] 
[11:05] cero  hay  pios  tecnológicas  o  de  software
[11:08] 
[11:08] creo  que  era  la  palabra  en  2022  y
[11:09] 
[11:09] llevamos  0  en  2023  de  software  companys
[11:12] 
[11:12] en  Estados  Unidos  y  por  otra  parte  esta
[11:15] 
[11:15] misma  esta  misma  causa  que  es  bajar  las
[11:17] 
[11:17] valoraciones  públicas  también  ha  hecho
[11:18] 
[11:18] que  un  inversor  crossover  que  significa
[11:20] 
[11:20] que  invierte  en  público  y  privado  de
[11:21] 
[11:21] repente  ve  chollos  en  el  mercado  Público
[11:23] 
[11:23] con  lo  cual  si  tienen  mil  millones  de
[11:26] 
[11:26] dólares  en  lugar  de  invertirlo  tanto  en
[11:27] 
[11:27] compañía  privada  que  son  startups  prey-o
[11:29] 
[11:29] invierte  en  públicas  que  dice  hostias  es
[11:32] 
[11:32] que  ahora  no  sé  vox  está  barato  o
[11:36] 
[11:36] dropbox  está  barato  o
[11:38] 
[11:38] otra  empresa  que  cabe  por  vos  está
[11:40] 
[11:40] barata  Entonces  ha  bajado  el  ritmo  sí  y
[11:43] 
[11:43] así  miro  el  crunchpace  las  rondas  de
[11:46] 
[11:46] Gmail  para  seguir  con  Jimena  me  parece
[11:49] 
[11:49] curioso  o  sea las  rondas  sí  de  humain
[11:52] 
[11:52] año  1  de  junio  de  2019  la  f  kindred
[11:55] 
[11:55] ventures  que  tú  miras  y  no  lo  había  oído
[11:58] 
[11:58] mi  vida  es  un  fondo  sixtage  de
[12:01] 
[12:01] California  entonces  luego  entra  Tiger
[12:05] 
[12:05] global  bueno  entran  no  entra  la  chicrum
[12:07] 
[12:07] no  sé  qué  dice
[12:12] 
[12:12] meten  30  millones  de  euros  luego  ronda
[12:14] 
[12:14] en  el  año  2021  cuando  Tiger  estaba  a
[12:17] 
[12:17] tope  100  millones  de  euros  luego  un  año
[12:19] 
[12:19] dos  años
[12:23] 
[12:23] 13  inversores  en  la  serie  SP  aquí  Sí
[12:26] 
[12:26] bueno  el  líder
[12:30] 
[12:30] todas  las rondas  es  un  poquito  lo  que  se
[12:33] 
[12:33] llama  Party  round  O  sea hay  mucha  gente
[12:34] 
[12:34] en  todas  las rondas  Sí  sí  es  verdad  y  el
[12:38] 
[12:39] año  no  sabemos  si  es  porque  estaban
[12:40] 
[12:40] buscando  rascando  la  pasta  donde  podían
[12:42] 
[12:42] o  tenían  mucha  gente  interesada  porque
[12:44] 
[12:44] pueden  ser  ambas
[12:46] 
[12:46] el  año  2023  ahora  que  vuelve  a  ser
[12:49] 
[12:49] noticia  cierra  una  ronda  liderando
[12:53] 
[12:53] kindred  Adventure  que  es  el  Sid  fun  o
[12:56] 
[12:56] sea  cómo  puede  ser  una  serie  sc
[12:58] 
[12:58] liderarla  un  Cid  fan  es  algo  raro  no  con
[13:03] 
[13:03] 14  investors  participando  que  esto  no  es
[13:06] 
[13:06] apurado  o  sea  lo  que  pone  la  gente en
[13:08] 
[13:08] cruces  es  cualquier  cosa  pero  es  raro
[13:10] 
[13:10] bueno  que  la  serie  C  la  liderado
[13:13] 
[13:14] de  ayer  o  sea  esta  parte  es  cierta
[13:17] 
[13:18] bueno
[13:20] 
[13:20] seguramente  también  irá  Bueno  ya  veremos
[13:23] 
[13:23] qué  sale  de  ahí
[13:25] 
[13:25] bueno  hemos  estirado  mucho  tu  noticia
[13:28] 
[13:28] más  cosas  hacerlo  más  siempre  tenemos  de
[13:31] 
[13:31] lo  más  todas  las  tertules  tengo  lo  más
[13:33] 
[13:33] estirado  bueno  es  que  no  para  no  para  de
[13:37] 
[13:37] hacer  cosas  y  de  liarla  cuenta  Bueno  en
[13:41] 
[13:41] realidad  la  polémica  esa  semana  seguro
[13:43] 
[13:43] que  la  habéis  leído  elon  musk  Perdón  en
[13:47] 
[13:47] lo  más  no  Twitter  compró  hace  un  par  de
[13:51] 
[13:51] años  una  agencia  de  diseño  de  las
[13:53] 
[13:53] mejores  del  mundo  para  cesarnos  contará
[13:55] 
[13:55] y  el  fundador  y  líder  de  esa  agencia  un
[13:58] 
[13:58] tío  de  Islandia  del  que  no  se  pronunciar
[14:00] 
[14:00] su  nombre  pero  su  Mote  es  Halley  que  es
[14:04] 
[14:04] una  persona  muy  respetada  muy  admirada
[14:06] 
[14:06] en  el  mundo  del  diseño  Eh  pues  este  tío
[14:08] 
[14:08] lo  acaba  de  despedir  Twitter  y  de  hecho
[14:10] 
[14:10] se  ha  hecho  muy  polémico  porque  él
[14:12] 
[14:12] empezó  a  Twitter  diciendo  Oye  mi
[14:14] 
[14:14] portátil  no  va  desde  hace  una  semana
[14:15] 
[14:15] nadie  me  ha  dicho nada  estoy  mandando
[14:17] 
[14:17] emails  a  recursos  humanos  nadie  me
[14:19] 
[14:19] contesta  y  puso  un  tweet  en  plan  Oye  los
[14:21] 
[14:21] Mask  Me  puedes  confirmar  si  me  habéis
[14:23] 
[14:23] despedido  o  no  y  este  fue  el  principio
[14:25] 
[14:25] no  Y  a  partir  de  ahí  es  lo  más
[14:27] 
[14:27] en  lugar  de  no  hacer  nada  o  de  decir  sí
[14:29] 
[14:30] o  no  le  empezó  a  vacilar  básicamente
[14:32] 
[14:32] diciéndole  sí  te  hemos  despedido
[14:36] 
[14:36] y  puedes  contarme  no  y  dice  porque  no
[14:39] 
[14:39] hacías  nada  o  no  te  dabas  valor  y  el
[14:41] 
[14:41] otro  dice  cómo  si  he  hecho un  montón de
[14:42] 
[14:42] cosas  y  te  puedes  decirme  Qué  has  hecho
[14:43] 
[14:43] dice  no  porque  sería  romper  la
[14:45] 
[14:45] confidencialidad  y  tranquilo  yo  te
[14:47] 
[14:47] Autorizo  a  romper  la  confidencialidad
[14:48] 
[14:48] entonces  este  tío  empieza  a  decir pues
[14:50] 
[14:50] he  optimizado  costes  en  estos  proyectos
[14:51] 
[14:51] he  liderado  procesos  de  review  de  diseño
[14:54] 
[14:54] he  estado involucrado  en  tal  Y  el  otro
[14:56] 
[14:56] empieza  a  decir  este  tío  no  pega  palo  al
[14:59] 
[14:59] agua  lleva  un  montón  de  meses  sin  hacer
[15:01] 
[15:01] nada  y  encima  que  eso  es  la  cereza  del
[15:03] 
[15:03] pastel  dice  encima  el  tío  Dice  que  como
[15:05] 
[15:05] es  discapacitado  no  puede  trabajar  y
[15:07] 
[15:07] aquí  está  haciendo  tres  de  Twitter  vale
[15:08] 
[15:08] es  más  diciendo  esto  en  Twitter
[15:11] 
[15:11] públicamente  y  se  haría  parta  y  luego  ya
[15:14] 
[15:14] el  final  final  de  repente  lo  más  publica
[15:17] 
[15:17] dice  le  pido  perdón  a  jali  me  habían
[15:21] 
[15:21] recontrato  me  habían  dado  información
[15:23] 
[15:23] incorrecta  y  jali  está  pensando  a  ver  si
[15:25] 
[15:25] se  queda  porque  hablaron  en  videollamada
[15:28] 
[15:28] pero  lo  que  está  en  Twitter  es  este
[15:31] 
[15:31] estrés  no  entonces  Bueno  cuéntanos  un
[15:32] 
[15:32] poquito  Quién  es  este  Halley  Y  quién  era
[15:34] 
[15:34] su  urgencia  César  que  tú  les  conocías  Sí
[15:37] 
[15:37] pues  Halley  su  nombre  original
[15:46] 
[15:46] y  bueno  es  un  señor  que  es  bastante
[15:49] 
[15:49] conocido  en  el  mundo  del  diseño
[15:51] 
[15:51] primero  si  no  recuerdo  nada  que  estoy
[15:54] 
[15:54] tirando  de  hemeroteca
[15:56] 
[15:56] hizo  bastantes  colaboraciones  con  Google
[15:59] 
[15:59] en  temas  como  el  Santa  Track  el  Santa
[16:02] 
[16:03] Tracker  de  Google  Maps  estas  campañas
[16:05] 
[16:05] que  hacían  como  en  Navidades  y  cosas  así
[16:07] 
[16:07] em  y  se  hizo  conocido  en  base  a  esos
[16:10] 
[16:10] trabajos  que  iba  haciendo  para  empresas
[16:12] 
[16:12] grandes  no
[16:13] 
[16:13] este  señor  fundó  bueno  que  es  la  agencia
[16:16] 
[16:16] que  dirigía  hace  8  años  9  por  ahí
[16:20] 
[16:20] y  La  vendió  a  Twitter  hace  un  año  hace
[16:23] 
[16:23] un  año dos
[16:25] 
[16:25] y  bueno  que  es  el  nombre  de  la agencia
[16:28] 
[16:28] Pues  eran  bastante  buenos
[16:31] 
[16:31] no  y  tenían  como  un  equipo  muy  súper
[16:34] 
[16:34] potente  trabajan  para  las  mejores  marcas
[16:35] 
[16:35] del  mundo  o  sea hicieron  mucho  Qué  tipo
[16:37] 
[16:37] de  diseño  hacían  de  todo  pues  marketing
[16:40] 
[16:40] producto  gráfico  todo  este  tipo  de  cosas
[16:43] 
[16:43] lo  que  decías  incluso  Me  parece  que
[16:45] 
[16:45] compra  más  raro  no  estoy  seguro
[16:48] 
[16:48] no  es  tan  raro  como  parece  y  esto  ya
[16:50] 
[16:50] pasando  un  montón de  años  de  hecho  una
[16:52] 
[16:52] de  las  primeras  Así  que  yo  conocí  fue
[16:55] 
[16:55] una  agencia  sin  nada  que  estoy  tirando
[16:57] 
[16:57] muy  de  memoria  pero  Facebook  hacía  mucho
[17:00] 
[17:00] esto  Facebook  ha  comprado  un  montón  de
[17:02] 
[17:02] agencias  me  parece  una  se  llama  bench  si
[17:04] 
[17:04] no  recuerdo  Algo  similar  y  es  una
[17:06] 
[17:06] práctica  muy  común  al  final  es  lo  que  se
[17:08] 
[17:08] llama  total  porque  no  tienen  propiedad
[17:10] 
[17:10] intelectual  son  solo  personas  Exacto
[17:12] 
[17:12] pero  han  estado  pagando  millonadas  por
[17:15] 
[17:15] por  empresas  así  y  pues  nada  Twitter  lo
[17:19] 
[17:19] hizo  hace  un  par de  años  este  señor
[17:21] 
[17:21] también  en  red  de  Twitter  contaba  que
[17:24] 
[17:24] sus  capacidades  han  ido  disminuyendo  con
[17:27] 
[17:27] el  por  el  tipo  de  enfermedad  que  tiene
[17:29] 
[17:29] entonces  distrofia  muscular  genética  Sí
[17:33] 
[17:33] y  solo  va  peor  Entonces  él  como  que  ya
[17:35] 
[17:35] no  no  quería  estar  al  frente  de  la
[17:37] 
[17:37] agencia  sino  que  quería  Pues  trabajar
[17:40] 
[17:40] para  otra  persona  no  para  no  pues  porque
[17:42] 
[17:42] no  podía
[17:43] 
[17:43] y  yo  creo  por  eso  toma  la  decisión  de
[17:46] 
[17:46] vender  a  Twitter  o  así  lo  Explica  en  el
[17:48] 
[17:48] Fred  y  nada  es  un  señor  que  es  muy  muy
[17:51] 
[17:51] conocido  en  la  comunidad  del  diseño
[17:53] 
[17:53] también  ha  hecho  proyectos  benéficos
[17:56] 
[17:56] entre  comillas  de  filantropía  de  ruedas
[17:59] 
[17:59] tiene  una  una  profit  que  instala  rampas
[18:02] 
[18:02] en  Islandia  no  ha  invertido  un  montón  de
[18:04] 
[18:04] dinero  y  levantado  dinero  para  para
[18:06] 
[18:06] construir  rampas  y  fue  la  persona  del
[18:08] 
[18:08] año
[18:09] 
[18:09] otorgado  que  es  un  premio  que  otorga  el
[18:11] 
[18:11] gobierno  islandés  por  todos  estos  temas
[18:14] 
[18:14] que  ha  hecho  a  lo  largo  de  su  carrera  es
[18:17] 
[18:17] decir la  otra  que  es  que  un  año  fue  la
[18:19] 
[18:19] persona  que  pegó  más  impuestos  y  en  todo
[18:21] 
[18:21] Islandia  bueno  que  fue  el  año  pasado  no
[18:23] 
[18:23] porque  lo  hizo  a  través de  la  venta  de
[18:24] 
[18:24] Twitter  él  hizo  una  cosa  curiosa  que
[18:27] 
[18:27] la mayoría  gente  no  hace  que  es  cuando
[18:30] 
[18:30] vendió  Twitter  él  lo  quiso  declarar  como
[18:33] 
[18:33] rendimientos  del  trabajo  que  tiene  un
[18:34] 
[18:34] tipo  de  interés  pero  un  tipo  de  interés
[18:36] 
[18:36] un  tipo  de  impuesto  mucho  más  alto  que
[18:37] 
[18:37] si  es  rendimiento  del  capital
[18:39] 
[18:39] entonces  pago  como  el  50%  de  la  venta  de
[18:43] 
[18:43] Twitter  al  gobierno  de  Islandia  también
[18:45] 
[18:45] porque  él  se  había  beneficiado  mucho  de
[18:47] 
[18:47] los  programas  sociales  que  hace  el
[18:49] 
[18:49] gobierno  de  la  sanidad  etcétera  etcétera
[18:50] 
[18:50] entonces  él  quiso  como  contribuir  de  esa
[18:52] 
[18:52] forma  y  fue  el  tío  que  más  contribuyó
[18:54] 
[18:54] ese  año
[18:55] 
[18:55] tiene  fotos  con  el  presidente  y  todo
[18:56] 
[18:56] millones
[18:59] 
[18:59] Sí  me  parece  que  el  número  que  lo  hizo
[19:02] 
[19:02] público  se  vendió  por  ocho  no  público  se
[19:05] 
[19:05] ha  publicado  en  algún  sitio
[19:07] 
[19:07] no  sé  si  tenía  más  socios  en  la  agencia
[19:10] 
[19:10] pero  si  no  tenía  y  pagó  lo  que  se
[19:14] 
[19:14] publicó  Es  que él  ganó  ocho  no  Exacto  Sí
[19:16] 
[19:16] porque  pago  cuatro  más  o  menos  de
[19:19] 
[19:19] impuestos  al  gobierno  uno  de  los  rumores
[19:21] 
[19:21] que  tú  dices  que  crees  que  no  es  cierto
[19:23] 
[19:23] lo  hablábamos  antes  es  que  es  lo  más
[19:25] 
[19:25] Quizás  sea  arrepentido  y  se  ha
[19:28] 
[19:28] disculpado  porque  quizás  en  el  contrato
[19:30] 
[19:30] de  compra  de  la  agencia  había  una
[19:32] 
[19:32] cláusula  de  que  Si  despedían  este  tío  le
[19:34] 
[19:34] tenían  que  indemnizar  de  manera  muy
[19:35] 
[19:35] potente  y  de  repente  alguien  enseña  los
[19:38] 
[19:38] números  y  ha  dicho Ups  quizá  me  lo  quedo
[19:40] 
[19:40] y  lo  salvamos  no  sé  si  es  cierto esto  es
[19:43] 
[19:43] rumor  puro  puede  ser  lo  que  sí  que  no
[19:45] 
[19:45] creo  que  sea  cierto  para  nada  es  la
[19:47] 
[19:47] cifra  que  ha  estado  100  millones  de
[19:49] 
[19:49] dólares
[19:55] 
[19:55] es  lo  que  le  pagaron  creo  a  parack
[19:57] 
[19:57] cuando  lo  más  compro  Twitter  no  O  sea
[20:01] 
[20:01] que  no  creo  que  sea  lo  mismo  a  un
[20:02] 
[20:02] diseñador
[20:03] 
[20:03] pinta  que  no  bueno
[20:06] 
[20:06] Hola  [ __ ]  ha  ido un  momento  qué  pensáis
[20:10] 
[20:10] de  eso vosotros  hay  más  cosas  hay  más
[20:13] 
[20:13] Esta  es  la pregunta  de  alguien  que  no
[20:14] 
[20:14] está  escuchando  la  conversación
[20:21] 
[20:21] contestando  tu  pregunta  A  mí  me  pareció
[20:24] 
[20:24] muy  floja
[20:27] 
[20:27] O  sea me  parece  fatal  todo  lo  que  ha
[20:29] 
[20:29] hecho más  que  en  esta  conversación  vale
[20:30] 
[20:30] o  sea  no  sé  el  adjetivo  en  español  pero
[20:33] 
[20:33] terrible  terrible  pero  ya  que  lees  el
[20:37] 
[20:37] tema  sea  la  respuesta  del  tío  este  que
[20:40] 
[20:40] has  hecho  en  Twitter  está  muy  floja  que
[20:43] 
[20:43] has  conseguido  dice  Sí  he  ahorrado
[20:45] 
[20:45] costes  en  un  contrato
[20:47] 
[20:47] y  he  supervisado  y  luego  dice  este
[20:50] 
[20:50] contrato  es  la  licencia  de  figma  y  a  los
[20:52] 
[20:52] más  diciendo  o  pensando  ya  no  sé  lo  que
[20:54] 
[20:54] es  memes  lo  que  es  realidad  siendo  [ __ ]
[20:56] 
[20:56] si  despido  todos  los  diseñadores  así
[20:57] 
[20:57] cualquiera  ahorra  costes  no  y  el  otro
[20:59] 
[20:59] diciendo  sí  es  supervisado  Todos  los
[21:00] 
[21:00] diseños  pero  todo  era  muy  etéreo  O  sea
[21:02] 
[21:02] no  tenía  ninguna  respuesta  con  con
[21:06] 
[21:06] contenido  de  [ __ ]  he  hecho  esto  he
[21:08] 
[21:09] aportado  este  valor  a  la  compañía  en  un
[21:10] 
[21:10] año  dos  años  que  lleva  ahí  eso  me
[21:12] 
[21:12] pareció  muy  flojo  realmente  su  respuesta
[21:14] 
[21:14] entonces  quizá  hay  algo  quizá  realmente
[21:17] 
[21:17] tiene  mucha  gente  ahí  pensando  pero
[21:19] 
[21:19] lejos  del  negocio  lejos  de  la  realidad  y
[21:21] 
[21:21] no  ejecutando  yo  creo  que  esto  es  El
[21:22] 
[21:22] Secreto  a  voces  de  la  industria
[21:24] 
[21:24] tecnológica  O  sea la  cantidad  de  gente
[21:26] 
[21:26] que  hay  en  empresas  de  estas  en  bigtec
[21:29] 
[21:29] que  no  está  haciendo  muchas  cosas  o  no
[21:32] 
[21:32] está  al  máximo  no  está  entregando  el
[21:34] 
[21:34] máximo  de  su  potencial  no  sé  si  es  el
[21:35] 
[21:35] caso  de  este  señor  pero  en  general  como
[21:38] 
[21:38] que  es
[21:39] 
[21:39] como  algo  que  todo  el  mundo  sabe  Pero  se
[21:42] 
[21:42] habla  poco  de  ello  no  Y  ahora  con  los
[21:44] 
[21:44] layouts  Pues  sí  que  lo  estamos  viendo
[21:45] 
[21:45] más  Pero  bueno  no  no  tiene  nada  que  ver
[21:47] 
[21:47] con  las  formas  de  responder  de  elon
[21:50] 
[21:50] lamentable  que  dijo
[21:52] 
[21:52] él  no  sé  está  loco  está  oficialmente
[21:57] 
[21:57] hombre  yo  creo  se  debe  estar  muy  puteado
[22:00] 
[22:00] por  haber
[22:02] 
[22:02] pagado
[22:03] 
[22:03] sobrepagado  tanto  por  un  negocio  que  no
[22:06] 
[22:06] sale  con  gente  que  está  aposentada  no
[22:08] 
[22:08] por  todos  lados  por  saber  que  no  se
[22:10] 
[22:10] justifica
[22:11] 
[22:11] seguramente  No  no  es  el  único  caso  no  y
[22:16] 
[22:16] comentaban  los  han  denunciado  por  por  un
[22:19] 
[22:19] no  sé  cómo  se  dice  en  español
[22:23] 
[22:23] edadismo
[22:25] 
[22:26] guarde  y  también  por  otra  cosa  o  sea  uno
[22:30] 
[22:30] es  o  sea  Jeff  bezos  es  en  bluray  sin
[22:33] 
[22:33] concretamente  por  decisión  de
[22:34] 
[22:34] contratación  no  que  contratan  a  gente
[22:36] 
[22:36] joven  porque  son  coach  Ball  pero  claro
[22:39] 
[22:39] estás  discriminando  la  gente  que  no  es
[22:41] 
[22:41] joven  haciendo  esto  es  muy  delicado  este
[22:43] 
[22:43] tema  y  luego  lo  de  Word  es  muy  diferente
[22:45] 
[22:45] les  han  demandado  porque  wardey  que  es
[22:48] 
[22:48] una  empresa  para  que  os  entendáis  es
[22:49] 
[22:49] como  factoría  pero  para  empresas  grandes
[22:51] 
[22:51] que  ofrece  tecnología  para  grandes
[22:54] 
[22:54] compañías  para  gestión  de  recursos
[22:55] 
[22:55] humanos  que  tiene
[22:57] 
[22:57] tiene  Inteligencia  artificial  que  ayudan
[23:00] 
[23:00] el  screening  y  selección  de  candidatos  y
[23:02] 
[23:02] esta  Inteligencia  artificial  se  ve  que
[23:04] 
[23:04] es
[23:06] 
[23:06] discriminatoria  contra  gente  negra  con
[23:13] 
[23:13] dislities  o  de  más  de  40  años  entonces
[23:16] 
[23:16] la  demandado  porque  claro  Esto  está
[23:18] 
[23:18] causando  daño  a  personas  que  aplican  a
[23:21] 
[23:21] empresas  que  utilizan  warde  y  el
[23:22] 
[23:22] algoritmo  dice  esta  persona  no  es  tan
[23:24] 
[23:24] buena  como  esta  otra  simplemente
[23:25] 
[23:25] Aparentemente  según  la  demanda  porque  la
[23:28] 
[23:28] ella  ahí  tiene  sesgo  discrimina  vaya  ya
[23:31] 
[23:31] hay  discrimina  es  el  problema  bueno
[23:34] 
[23:34] tiene  el  sesgo  también  que  le  que  le
[23:36] 
[23:36] indica  el  promp  no  O  sea sesgos  hay  o
[23:39] 
[23:39] los  datos  de  hoy  si  los  datos  de  hoy  Son
[23:42] 
[23:42] injustos
[23:43] 
[23:43] confirman  la  injusticia  en  lugar  de  ser
[23:46] 
[23:46] puramente  objetiva
[23:47] 
[23:47] la  cantidad  de  problemas  que  salen
[23:49] 
[23:50] cuando  intentas  llevar  a  escala  la
[23:53] 
[23:53] subjetividad  humana  son  enormes  yo  creo
[23:55] 
[23:55] que  solo  es  el  principio  esto  antes
[23:58] 
[23:58] hablabas  de  lo  de  empresas  grandes  de
[24:00] 
[24:00] César  no  en  Secreto  a  voces  de  que  en
[24:01] 
[24:01] las  empresas  grandes  Tech  hay  mucha
[24:03] 
[24:03] gente  que  no  hace  nada  se  me  han  venido
[24:04] 
[24:04] a  la  cabeza  de  los  casos  muy  cercanos  a
[24:06] 
[24:06] mí  que  no  voy  a  decir  nombres  para  que
[24:08] 
[24:08] no  se  identifiquen  pero  una  persona  que
[24:09] 
[24:09] hace  10  años  trabajaba  en  una  de  las
[24:13] 
[24:13] clásicas  tecnológicas  en  silicon  Valley
[24:16] 
[24:16] de  las  antiguas  powerhouse  tecnológicas
[24:18] 
[24:18] que  el  tío  progresivamente  empezó  a
[24:21] 
[24:21] hacer  cosas  con  startups  hacer  advisor
[24:23] 
[24:23] No  sé  qué  y  mantenía  su  trabajo  y  tal  Y
[24:26] 
[24:26] al  principio  todos  le  decíamos  Oye  y  no
[24:29] 
[24:29] O  sea no  te  van  a decir  algo  que  estás
[24:30] 
[24:30] todo  el  día haciendo  reuniones  con
[24:31] 
[24:31] startups  haciendo  divisiones  y  tal  Y
[24:33] 
[24:33] dice  Bueno  no  sé  de  momento  me  han
[24:35] 
[24:35] promocionado  me  han  hecho  un  performance
[24:37] 
[24:37] review  me  han  dicho  exit  in  expectations
[24:38] 
[24:38] y  llegó  el  punto  en  el  que  tío  no  iba
[24:40] 
[24:40] nunca  a  trabajar
[24:41] 
[24:41] o  sea no  tenía  ni  pase  para  no  traer  a
[24:43] 
[24:43] la oficina  le  seguían  promocionando  le
[24:45] 
[24:45] seguían  diciendo  expectations  y  tenía
[24:47] 
[24:47] unas  tartas  hasta  que  un  día  se  acordó
[24:50] 
[24:50] de  que  estaba  cobrando  de  esa  empresa  y
[24:52] 
[24:52] fue  y
[24:53] 
[24:53] se  acordó  y  se  fue  él  pero  no  le
[24:56] 
[24:56] despidieron  ni  le  pidieron  nada  no  y
[24:58] 
[24:58] luego  otro  que  es  otro  amigo  También
[25:00] 
[25:00] cercano  a  mí  en  América  pero  no  en
[25:03] 
[25:03] silicon  Valley  en  una  empresa  moderna
[25:05] 
[25:05] bictec  de  las  de  ahora  de  las  que  han
[25:06] 
[25:06] crecido  mucho  con  él  con  el  covid  que  el
[25:08] 
[25:08] tío  lleva  ahí  tiempo  le  ha  ido muy  bien
[25:10] 
[25:10] ha  ido  creciendo  es  un tío  muy  muy  muy
[25:11] 
[25:11] hábil  y  muy  muy  valioso  pero  se  ha  ido
[25:15] 
[25:15] cantando  con  los  años  se  ha  ido un
[25:16] 
[25:16] poquito desmotivando  y  tal  Y  dice  yo
[25:19] 
[25:19] digo  sé  porque  no  te  vas  porque  no  dejas
[25:20] 
[25:20] esto  no  he  ido  cada  vez  haciendo  menos
[25:23] 
[25:23] Cada  vez  me  pagan  más
[25:25] 
[25:25] tengo  además  unos  de  la  [ __ ]  que  si  me
[25:28] 
[25:28] quedo  van  generando  más  valor  dices  que
[25:30] 
[25:30] tengo  un  incentivo  de  irme  0  y  muchos  a
[25:32] 
[25:32] quedarme  y  el  tío  que  le  sabe  mal  le
[25:34] 
[25:34] dices  que  es  que  no  soy  [ __ ]  al
[25:36] 
[25:36] final  me  lo  ponen  demasiado  difícil  para
[25:37] 
[25:37] irme  y  tiene  tela  esta  situación  y  sé
[25:40] 
[25:40] que  es  un privilegio  muy  grande  que
[25:41] 
[25:41] luego  habrá  mucha  gente  diciendo  [ __ ]  yo
[25:42] 
[25:42] no  tengo  trabajo  o  no  llego  a  final  de
[25:44] 
[25:44] mes  pero  es  cierto  que  en  estas  empresas
[25:45] 
[25:45] grandes  bigtec  pasa  y  ya  digo  Estos  son
[25:48] 
[25:48] dos  casos  cercanos  a  mí  o  sea no  son
[25:50] 
[25:50] hipotéticos  son  muy  reales  pero  gente
[25:52] 
[25:52] que  tú  les  ves  y  no  son  felices  no  y  yo
[25:56] 
[25:56] Bueno  yo  conozco  como  este  caso  los
[26:00] 
[26:00] [ __ ]  no  y  como  este  conozco  unos
[26:02] 
[26:02] cuantos  sabes  quién  es  ahora  no  puedo
[26:04] 
[26:04] decir  pero  tú  sabes  otros  que  o  sea hay
[26:08] 
[26:08] unos  cuantos  hay  unos  cuantos  Sí  sí  Y
[26:10] 
[26:10] más  que  que  están  en  esa  situación no  O
[26:13] 
[26:13] sea con  el  stock  que  es  la  eterna
[26:15] 
[26:15] promesa  el  tal  o  sea unas  condiciones  de
[26:18] 
[26:18] la  [ __ ]  un  trabajo  que  no  les  motiva
[26:21] 
[26:21] se  arrastran  a  trabajar  y  antes  se
[26:24] 
[26:24] arrastraban  Ahora  ni  siquiera  se  quedan
[26:25] 
[26:25] en  casa  es  una  cosa  es  una  putada
[26:33] 
[26:33] el  perro contestó  un  par  de  emails  de
[26:36] 
[26:36] vez  en  cuando  Porque  mira  porque  son
[26:37] 
[26:37] amigos  míos  que  trabajan  ahí  y  les
[26:39] 
[26:39] desatasco  su  cosa  y  ya  está y  luego  Esta
[26:41] 
[26:42] es  una  cosa  que  hemos  hablado  varias
[26:42] 
[26:42] veces  de  lo  peligroso  es  que  son  los
[26:44] 
[26:44] incentivos  en  general  pero  concretamente
[26:45] 
[26:45] los  bestings  y  los  stock  options  que
[26:49] 
[26:49] siempre  decimos  Oye  si  alguien
[26:52] 
[26:52] o  sea no  queremos  atrapar  a  nadie  en  la
[26:55] 
[26:55] compañía  no  estos  famosos
[26:58] 
[26:58] con  ustedes  y  retaining  grands  no  O  sea
[27:01] 
[27:01] cosas  que  si  te  quedas  te  genera  mucho
[27:03] 
[27:03] valor  y  te  vas  las  pierdes  hay  que  ir
[27:05] 
[27:05] con  cuidado  porque  al  final te  puedes
[27:06] 
[27:06] quedar  con  todo  de  gente  que  la
[27:08] 
[27:08] organización  por  lo  que  sea  no  ha
[27:09] 
[27:09] detectado  que  esa  persona  no  tiene  que
[27:10] 
[27:10] seguir  ahí  y  la  Estás  súper  incentivando
[27:14] 
[27:14] para  que  se  quede  una  persona  que  se
[27:15] 
[27:15] quiere  ir  que  es  fatal  para  todo  el
[27:16] 
[27:16] mundo
[27:17] 
[27:17] yo  creo  que  en  cierto  nivel  de  empresa
[27:20] 
[27:20] como  que  casi  les  interesa  Y  eso  es  un
[27:23] 
[27:23] tema  que  hemos tocado  tangencialmente
[27:24] 
[27:24] algunas  veces  no  pero  Google  por  ejemplo
[27:25] 
[27:25] hace  mucho  esto  Google  tiene  un  montón
[27:26] 
[27:27] de  gente  en  payroll  y  es  gente  que  no
[27:29] 
[27:29] está  trabajando  en  Google  que  no  está
[27:30] 
[27:30] trabajando  en  Google  la  mayor  parte  del
[27:31] 
[27:31] tiempo  pero  les  tiene  o  sea les  tienen
[27:33] 
[27:33] payroll  porque  quieren  tenerles
[27:36] 
[27:36] disponibles  sabes  y  no  estoy  hablando
[27:38] 
[27:38] individual  con  tributos  estoy  hablando
[27:39] 
[27:39] sobre  todo  de  Pues  gente  en  posiciones
[27:41] 
[27:41] no  de  management  porque dice  que  tienes
[27:42] 
[27:42] que  estar  al  día  a  día  pero  mucha  gente
[27:44] 
[27:44] acaba  siendo  como  senior  consultante  lo
[27:46] 
[27:46] que  sea  y  pagando  ahí  cada  mes  yo  quiero
[27:48] 
[27:48] cuatro  trabajos
[27:53] 
[27:53] hablé  con  un  inversor  es  un  señor  de
[27:57] 
[27:57] silicon  Valley  que  está  montando  un
[27:59] 
[27:59] fondo  que  también  era  Angel  investor
[28:01] 
[28:01] este  tipo  de  cosas  y  que  además  era  o
[28:05] 
[28:05] sea  trabajaba  para  Google  en  teoría  en
[28:06] 
[28:06] su  linkedin  ponía  que  era  empleado
[28:08] 
[28:08] activo  de  Google  no  y  yo  le  preguntaba
[28:10] 
[28:10] ostia  pero  Y  cómo  tienes  tiempo  para
[28:12] 
[28:12] hacer  todas  estas  cosas  no  tienes  un
[28:15] 
[28:15] full  time  Job  en  Google  y  dice  sí  pero
[28:17] 
[28:17] bueno  no  yo  voy  cobrando  y  me  tienen  ahí
[28:21] 
[28:21] pues  de  consulta  y  yo  Mientras  tanto  voy
[28:23] 
[28:23] montando  mi  fondo  voy  Haciendo  mis  cosas
[28:25] 
[28:25] esto  no  tiene  sentido  Esto  no  es
[28:27] 
[28:27] racional  no  no  es  justificable  esto  es
[28:29] 
[28:29] un  defecto  del  sistema  yo  creo  que  hay
[28:32] 
[28:32] un  componente  de  si  yo  como  Google  le
[28:34] 
[28:34] estoy  pagando  el  perro  a  esta  persona
[28:36] 
[28:36] para  mí  son  cacahuetes  y  es  un  cacahuete
[28:38] 
[28:38] y  esta  persona  no  está  trabajando  para
[28:40] 
[28:40] Facebook  ya  esto  ya  lo  has  dicho muchas
[28:42] 
[28:42] veces  pero  esto  no  escala  o  sea esto  uno
[28:44] 
[28:44] un  súper  ingeniero  científico  de  la
[28:46] 
[28:46] bomba  atómica  vale
[28:51] 
[28:51] casos  muy  concretos  de  gente  pues  muy
[28:54] 
[28:54] específica  especial  lo  que  sea  y  que
[28:57] 
[28:57] abuela  interesa  tener  cerca  y  por  eso
[28:58] 
[28:58] les  va  les  tienen  nómina  les  va  pagando
[29:00] 
[29:00] puede  ser  y  ahora  con  ella  está  pasando
[29:02] 
[29:02] O  sea  hay  pocos  cerebros  que  entienden
[29:05] 
[29:05] Cómo  funciona  el  [ __ ]  y  esto  la  gente
[29:08] 
[29:08] va  muy  loca  aunque  no  solo  para  que  no
[29:10] 
[29:10] se  va  la  competencia  Y  ahorita  lo  compro
[29:11] 
[29:11] serán  Quizás  10  personas  en  el  planeta
[29:13] 
[29:13] Yo  creo  que es  una  auténtica  aberración
[29:15] 
[29:15] un  problema  para  la  humanidad  y  el  caso
[29:18] 
[29:18] de  Google  tiene  un  monopolio  tiene  unos
[29:19] 
[29:19] márgenes  que  son  inconcebibles  y  tiene
[29:22] 
[29:22] el  problema  de  esconder  sus  márgenes  con
[29:24] 
[29:24] mil  ideas  y  mil  cosas  por  eso  empleados
[29:26] 
[29:26] fantasmas  tiene  que  perder  un  poquito  de
[29:28] 
[29:28] dinero  para  que  no  vamos  a  la  sección  Uy
[29:31] 
[29:31] vamos  a  la  siguiente  sección  o  qué  Yo
[29:34] 
[29:34] creo  esta  semana  no  los  temas  de  verdad
[29:36] 
[29:36] eh  No  nada  interesante
[29:44] 
[29:44] tenemos  preguntas  la  gente  apuntaba
[29:48] 
[29:48] preguntas  pero  mejor  que  lo  hagamos  en
[29:49] 
[29:49] directo  va  quién  tiene  preguntas  venga
[29:52] 
[29:52] Qué  rápido
[29:54] 
[29:54] bueno  Mientras  tanto  explico  Esta  es  la
[29:57] 
[29:57] sección  en  la  que  emprendedores  gente
[30:00] 
[30:00] que  tiene  preguntas
[30:01] 
[30:01] pues  hablamos  preguntas  sobre  fase
[30:04] 
[30:04] inicial  sobre  una  fase  inicial  en
[30:07] 
[30:07] startups  Sobre  todo  como  ir  de  cero  a  un
[30:09] 
[30:09] millón  Plus  de  facturación  adelante
[30:16] 
[30:16] ahora  ahora
[30:18] 
[30:18] bien  Mi  pregunta  es  sobre  el  riesgo  de
[30:21] 
[30:21] contratar  las  primeras  personas  en  una
[30:23] 
[30:23] empresa  y  también  el  hecho  de  hacerlo  en
[30:26] 
[30:26] España  porque  tiene  sus  riesgos  si
[30:28] 
[30:28] alguien  se  pone  de  baja  muchos  meses
[30:29] 
[30:29] tienes  que  pagar  mes  tras  mes  esa  baja  y
[30:32] 
[30:32] Buscar  un  perfil  que  sustituya  esa
[30:35] 
[30:35] persona
[30:36] 
[30:36] conozco  de  gente  que  ha  perdido  mucho
[30:38] 
[30:38] dinero  Por  esto  y  ha  tenido  problemas  a
[30:40] 
[30:40] la  hora  de  empezar  he  oído  básicamente
[30:43] 
[30:43] dos  propuestas  que  una  es  contratar  un
[30:47] 
[30:47] seguro  que  te  ayuda  a  no
[30:49] 
[30:49] descapitalizarte  muy  fuerte  si  esto
[30:51] 
[30:51] sucede  y  la  otra  pregunta  y  la  otra
[30:53] 
[30:53] solución  es  montar  la  empresa  en  otro
[30:56] 
[30:56] país  donde  sea  más  fácil  la  gestión  del
[30:59] 
[30:59] personal  Me  gustaría  saber  vuestra
[31:01] 
[31:01] opinión  al  respecto
[31:09] 
[31:09] [ __ ]  es  muy  raro  que  estás  diciendo  o
[31:11] 
[31:11] sea los  primeros  empleados  en  no  los
[31:13] 
[31:13] primeros  las  primeras  personas  que
[31:14] 
[31:15] tienen  una  relación  muy  personal  muy
[31:16] 
[31:16] propia  no  se  ponen  de  baja  solo  empezar
[31:19] 
[31:19] puede  pasar  puede  pasar  todo  puede  pasar
[31:21] 
[31:21] no  lo  que  sí  que  es  cierto  es  que  la
[31:25] 
[31:25] laboralidad  en  muchos  países  y  en  España
[31:27] 
[31:27] es  uno  de  ellos  no  es  flexible  la
[31:31] 
[31:31] laboralidad  es  bastante  proempleado  y
[31:34] 
[31:34] poco  Pro  empresa  que  esto  aplicado  a  una
[31:37] 
[31:37] empresa  grande  con  beneficios  y  con
[31:40] 
[31:40] muchos  empleados  pues  es  Puede  ser
[31:43] 
[31:43] sostenible  Es  cierto  que  en  una  startup
[31:45] 
[31:45] con  todo  incertidumbre  que  necesita  la
[31:47] 
[31:47] flexibilidad  y  tal  es  muy  duro  la
[31:49] 
[31:49] realidad  es  cuando  empiezas  es  muy  dura
[31:51] 
[31:51] la  laboralidad  en  un  país  como  España
[31:53] 
[31:53] puede  pasar  cosas  como  las  que  has  dicho
[31:55] 
[31:55] tú  puede  pasar  que  las  tartas  no  pasan
[31:58] 
[31:58] es  que  pasa  que  cambia  de  rumbo  ya  no
[32:00] 
[32:00] necesita  ese  perfil  necesita  otro  y  un
[32:02] 
[32:02] despido  pues  es  complicado  tiene  un
[32:04] 
[32:04] coste  muy  alto  tiene  unos  riesgos  muy
[32:06] 
[32:06] altos  Entonces  es  poco  flexible
[32:08] 
[32:08] algunas  personas  pues  intentan  no
[32:10] 
[32:10] necesitar  empleados  durante  el  máximo
[32:13] 
[32:13] tiempo  posible  hay  gente  que  busca
[32:14] 
[32:14] maneras  de  solo  trabajar  con
[32:16] 
[32:16] colaboradores  con  freelance  etcétera  lo
[32:18] 
[32:18] que  has  hecho tú  de  irse  a  otro  país
[32:20] 
[32:20] esto  no  O  sea tú  si  empleas  en  un  país
[32:22] 
[32:22] tienes  que  tener  una  empresa  en  ese  país
[32:23] 
[32:23] ahora  está  muy  de  moda  los  employers  of
[32:26] 
[32:27] récords  y  cosas  así  pero  en  realidad  es
[32:29] 
[32:29] una  cesión  de  mano  de  obra  o  sea tienes
[32:30] 
[32:30] que  ir  con  cuidado  o  sea es  o  freelance
[32:32] 
[32:32] Entonces  no  puede  ser  un  empleado  tiene
[32:35] 
[32:35] que  ser  un  colaborador  que  haga  otras
[32:36] 
[32:36] cosas  que  no  esté  full  time  que  no  tenga
[32:38] 
[32:38] jefe  que  no  tenga  vacaciones  o  sea
[32:40] 
[32:40] freelance  no  empleado  hay  mucha  gente
[32:42] 
[32:42] muchas  startups  empiezan  así  y  o
[32:45] 
[32:45] empleado  y  pagar  la  cotización  que  es
[32:49] 
[32:49] pasta  y  asumir  la  poca  flexibilidad  que
[32:51] 
[32:51] tiene  la  laboralidad  en  países  como
[32:53] 
[32:53] España  yo  no  creo  que  la  laboralidad  sea
[32:56] 
[32:56] un  problema  para  un  emprendedor  que
[32:57] 
[32:57] empieza  o  sea  puede  ser  un  problema  para
[32:59] 
[32:59] alguien  que  tenga  cierta  dimensión
[33:01] 
[33:01] cierta  estructura  cierta  inercia  que
[33:03] 
[33:03] tengas  sindicatos  cuando  un  emprendedor
[33:06] 
[33:06] a  ver  todo  es  difícil  ir  a  al  cliente  no
[33:09] 
[33:09] me  abre  la  puerta  no  quiero  hablar
[33:10] 
[33:10] conmigo  no  sé  necesito  un  proveedor  y  me
[33:12] 
[33:12] da  un  precio  muy  caro  o  sea todo  es
[33:14] 
[33:14] [ __ ]  cuando  empieza  tú  conoces  de
[33:16] 
[33:16] todos  los  problemas  haga  contratos
[33:17] 
[33:17] laborales  solo  empezar  con  programadores
[33:20] 
[33:20] con  gente  de  marketing  o  busca  autónomos
[33:23] 
[33:23] y  freelance  los  conozco  las  conozco  pero
[33:26] 
[33:26] es  que  en  cualquier  caso  no  es  un
[33:28] 
[33:28] problema  o  sea
[33:29] 
[33:29] puedes  empezar  con  freelance  Qué
[33:32] 
[33:32] problema  es  eso  es  lo  que  estoy  diciendo
[33:33] 
[33:33] vale  Pero  lo  que  te  quiero  decir  es  que
[33:35] 
[33:35] este  no  es  el  problema  uno  de  un
[33:38] 
[33:38] emprendedor  que  empieza
[33:39] 
[33:39] flexibilidad  si  empiezas  contratando
[33:41] 
[33:41] empleados  lo  mejor  es  no  necesitar
[33:43] 
[33:43] empleados  y  trabajar  con  freelances  y
[33:45] 
[33:45] contractos  si  necesitas  empleados  te
[33:47] 
[33:47] quita  mucha  flexibilidad  y  te  metes
[33:49] 
[33:49] mucho  coste
[33:51] 
[33:51] indiscutible  para  mí
[33:55] 
[33:55] estrictas  como  bajas  o  cosas  así  a  ver
[33:58] 
[33:59] lo  seguro  es  la  verdad  que  no  sé  cómo  va
[34:00] 
[34:00] Pero  si  te  informas  Dinos  me  interesa  me
[34:03] 
[34:03] gusta  creer  que  era  un  seguro  para  esto
[34:05] 
[34:05] eh  A  mí  me  lo  ha  dicho
[34:08] 
[34:08] [Risas]
[34:12] 
[34:12] aún  estoy  un  poco lejos  de  esta  etapa
[34:14] 
[34:15] estoy  más  en  un  proyecto  dentro  de  la
[34:17] 
[34:17] universidad  proyecto  de  investigación
[34:18] 
[34:18] pero  es  posible  que  eventualmente
[34:20] 
[34:20] salgamos  al  mercado  y  es  un  Bueno  una
[34:25] 
[34:25] duda  que  tenemos  y  el  hecho  de  estar  en
[34:26] 
[34:26] otro  país
[34:28] 
[34:29] no  podemos  contratar  desde  ese  país  a
[34:31] 
[34:31] dónde  dónde  está  la  gente  Dónde  vive  la
[34:33] 
[34:33] gente
[34:36] 
[34:36] vive  aquí  solo  la  puedes  contratar  desde
[34:40] 
[34:40] aquí  o  son  autónomos  y  te  hacen  facturas
[34:43] 
[34:43] O  lo  haces  a  través  de  uno  de  esta  una
[34:46] 
[34:46] de  estas  empresas  que  te  lo  gestionan
[34:47] 
[34:47] sabes  que  tienes
[34:51] 
[34:51] una  cosa  me  enviaron  un  maild  una  de
[34:53] 
[34:54] estas  empresas  el  otro  día  diciendo  que
[34:55] 
[34:55] mueva  todo  el  equipo a  emiratos  árabes
[34:56] 
[34:56] Unidos  una  cosa  muy  Random  un  ratito
[35:01] 
[35:01] fiscal
[35:02] 
[35:02] Pero  migrar  toda  la  empresa emiratos
[35:05] 
[35:06] árabes  Unidos  así  de  repente  humilde
[35:07] 
[35:07] rarísimo
[35:11] 
[35:11] bernat  querías  decir  algo  más  tú  de  esto
[35:13] 
[35:13] no  no  es  que  me  he  quedado así  encallado
[35:16] 
[35:16] con  esta  pregunta  de  verdad  O  sea  no  tú
[35:18] 
[35:18] dices  es  muy  poco  flexible  pero
[35:20] 
[35:20] Comparado  con  qué  O  sea  tú  dices  Podemos
[35:22] 
[35:22] entrar  en  el  debate  político  eh  De  qué
[35:25] 
[35:25] es  la  flexibilidad  laboral  y  cómo
[35:26] 
[35:26] Debería  ser  pero  es  política  pero  o  sea
[35:28] 
[35:28] tú  quieres  contratar  a  un  sitio  donde  no
[35:30] 
[35:30] haya  bajas  la  gente  no  puede  darse  de
[35:33] 
[35:33] baja  o  sea  qué  qué  aspiras  cuando  cuando
[35:36] 
[35:36] piensas  en  flexibilidad  cuando  contratas
[35:38] 
[35:38] freelance  si  esa  persona  no  está
[35:41] 
[35:41] trabajando  tú  no  tienes  una  obligación
[35:42] 
[35:42] de  pagarle  una  baja  ni  pagarle
[35:44] 
[35:44] absolutamente  nada  le  puedes  cambiar  de
[35:45] 
[35:45] persona  Puedes  prescindir  puedes
[35:47] 
[35:47] contratar  freelance  tranquilamente  aquí
[35:48] 
[35:48] Exacto  Entonces
[35:52] 
[35:52] no  hay  problema  No  no  sé  si  se  escucha
[35:55] 
[35:55] otra  respuesta  lo  que estamos  diciendo
[35:57] 
[35:57] Yo  creo  que  tendrás  otros  problemas
[35:58] 
[35:58] cuando  salgas  de  la  universidad  que  es
[36:00] 
[36:00] un  sitio  que  se  vive  muy  bien  se  cobra
[36:01] 
[36:01] ahí  de  la  subvenciones  cada  día  cuando
[36:04] 
[36:04] se  sale  pues  efectivamente  se  complican
[36:07] 
[36:07] las  cosas  y  la  menor  complicación  es  Las
[36:10] 
[36:10] bajas  de  los  empleados  Esta  es  mi  Visión
[36:13] 
[36:13] venga  más  preguntas
[36:21] 
[36:21] buenas  Me  gustaría  preguntaros  Cuál  es
[36:24] 
[36:24] vuestra  opinión  sobre  el  sinaling  de
[36:25] 
[36:25] cara  Buscar  financiación  bueno
[36:28] 
[36:28] buscapasta  becara  buscar  clientes  que
[36:31] 
[36:31] prueben  tu  producto  o  simplemente  Buscar
[36:32] 
[36:32] copónders  es  decir  si  quiero  emprender
[36:34] 
[36:34] el  mundo  de  fintech  venir  de  Visas  y
[36:36] 
[36:36] quiero  emprender  el  mundo  de  recursos
[36:39] 
[36:39] humanos  de  factorial  Me  gustaría  saber
[36:41] 
[36:41] cuál  es  vuestra  opinión
[36:42] 
[36:42] Pero  Google  de  los  expectaria  de  bueno
[36:45] 
[36:45] de  este  tipo  de  perfil  que  luego
[36:46] 
[36:46] emprende  su  propia
[36:50] 
[36:50] empresarial  sí
[36:55] 
[36:55] mismo  nivel  mismo  vida
[36:58] 
[36:58] a  ver
[37:00] 
[37:00] Yo  creo  que  el  Signal  es  importante
[37:03] 
[37:03] cuando  no  es  un  compromiso  para  ti  Qué
[37:08] 
[37:08] quiere  decir  esto  cuando  tú  quieres
[37:10] 
[37:10] montarte  pues  yo  que  sé  un  grupo  de
[37:12] 
[37:12] advisors  no  que  es  muy típico  yo  pues
[37:15] 
[37:15] meto  a  20  Angel  investors  en  mi  empresa
[37:17] 
[37:18] porque  pues  han  trabajado  en  estas
[37:19] 
[37:19] empresas  no  sé  qué  tienen  conocimiento
[37:21] 
[37:21] de  la  industria  etcétera  etcétera  pero
[37:23] 
[37:23] llega  un  punto  que  encuentras  de  Mini
[37:25] 
[37:25] sin  retornos  también  y  tienes  que
[37:26] 
[37:26] entender  muy  en  tu  producto  tu  industria
[37:27] 
[37:27] si  es  relevante  para  tus  clientes
[37:29] 
[37:29] siquiera  etcétera  etcétera  entonces  es
[37:32] 
[37:32] muy  fácil  y  yo  esto  lo  veo  con  muchas
[37:33] 
[37:33] empresas  que  acaban  metiendo  Pues  yo  que
[37:35] 
[37:35] sé  30  Angel  investors  para  ponerlos  ahí
[37:37] 
[37:37] en  el  deck  bien  bonitos  y  ya  estáis  esto
[37:39] 
[37:39] el  impacto  que  tienen  en  la  empresa
[37:40] 
[37:40] entonces  hace  atacados  complicando  más
[37:42] 
[37:42] la  vida  que  haciendo  otra  cosa  no
[37:43] 
[37:43] entonces  mientras  no  te  compliques  la
[37:45] 
[37:45] vida  a  ti  mismo
[37:46] 
[37:46] [ __ ]  cuando  empiezas  a  empresas
[37:49] 
[37:49] O  sea tienes  que  tirar  de  donde  puedas  y
[37:51] 
[37:51] hacer  el  mayor  Signal  que  puedas  pero
[37:53] 
[37:53] tanto  para  tus  clientes  como  para  tus
[37:55] 
[37:55] inversores  como  para  todo  el  mundo con
[37:56] 
[37:56] el  que  hables  siempre  y  cuando  no  vaya  a
[37:59] 
[37:59] suponerte  un  problema  en  el  futuro  y  no
[38:01] 
[38:01] estés  comprometiendo  algo  sobre  tu
[38:02] 
[38:02] producto  tu  visión  o  tu  forma  de
[38:05] 
[38:05] construir  la  empresa  yo  creo  tienes  que
[38:07] 
[38:07] hacerlo  Sí  o  sí  es  la  mejor  forma
[38:11] 
[38:11] Yo  creo  que  la  importancia  del  signo
[38:14] 
[38:14] ling  está  muy  sobrevalorada  O  sea que  no
[38:16] 
[38:16] no  hay  para  tanto
[38:18] 
[38:18] Hay  ciertos  inversores  que  solo  miran
[38:22] 
[38:22] eso  pero  no  tienden  a  ser  los  más  buenos
[38:25] 
[38:25] entonces  en  general  lo  que  pesa  más
[38:27] 
[38:27] siempre  es  crecimiento  métricas  uso
[38:29] 
[38:29] producto  o  sea cosas  reales  más  que  más
[38:33] 
[38:33] que  pedir  gris  logos  currículum  y  es
[38:37] 
[38:37] verdad  que  has  dicho  de  optimizar  tanto
[38:38] 
[38:38] los  business  y  tal  pesa  mucho  menos  de
[38:41] 
[38:41] lo  que  la  gente  se  cree  yo  creo  no
[38:42] 
[38:42] merece  la  pena  Yo  consignalin  entiendo
[38:44] 
[38:45] una  visión  un  poco  más  amplia  de  lo  que
[38:47] 
[38:47] es  no  para  mí  signar  link  también  es
[38:48] 
[38:48] [ __ ]  me  voy  a  currar  la  landing  page
[38:52] 
[38:52] de  mi  producto  porque  de  esta  forma
[38:55] 
[38:55] estoy  mostrando  que  soy  una  empresa
[38:56] 
[38:56] mucho  más  real  de  lo  que  sería  una
[38:58] 
[38:58] landing  page  muy  cutre  para  mí  esto
[38:59] 
[38:59] signa  link  a  tus  a  tus  clientes  Ahora  si
[39:02] 
[39:02] metes  en  que  el  investors  como  decía
[39:03] 
[39:03] antes  no  y  les  enseñas  ahí  en  la  parte
[39:06] 
[39:06] de  team  que  esto  se  hace  mucho  también
[39:07] 
[39:07] ahora  poner  todos  tus  inversores  todas
[39:10] 
[39:10] tus  clientes  no  les  importan  absoluto
[39:11] 
[39:11] entonces  entiende  muy  bien  Qué  palancas
[39:14] 
[39:14] designalin  tienes  y  utilízalas  para  pues
[39:17] 
[39:17] para  inver  seguramente  les  importe  de
[39:19] 
[39:19] qué  de  qué  empresa  Vienes  pero  tampoco
[39:20] 
[39:20] puedes  elegir  muchas  veces
[39:22] 
[39:22] quizás  si  alguien  con  quien  ha  estado
[39:25] 
[39:25] por  ejemplo nosotros  el  hecho  de  que
[39:27] 
[39:27] entrar  a  ítem  en  latitud  como  como
[39:29] 
[39:29] socios  pues  eso  fue  un  signalín  Genial
[39:31] 
[39:31] porque  acabamos  de  estar  cinco  años
[39:33] 
[39:33] trabajando  para  factorial  y  [ __ ]  los
[39:36] 
[39:36] founders  entran  en  la  ronda  de  la
[39:37] 
[39:37] empresa  estamos  montando  fíjate  que  yo
[39:39] 
[39:39] lo  veo  más  como  un  anti  negativo  que
[39:41] 
[39:41] como  un  positivo  es  un  signo  Sí  más  que
[39:44] 
[39:44] sumar  no  resta  en  el  sentido  de  que  si
[39:47] 
[39:47] tú  has  estado  cinco  años  en  factorial  te
[39:49] 
[39:49] vas  y  los  fundadores  de  Factoría  que  son
[39:52] 
[39:52] públicamente  inversores  no  invierten  en
[39:54] 
[39:54] tu  compañía  Por  qué  no  te  genera  una
[39:56] 
[39:56] pregunta  incómoda  si  sí  que  lo  hacen
[39:58] 
[39:58] Todo  bien  No  todo  encaja  y  tal  pero  o
[40:01] 
[40:01] sea si  tienes  métricas  tracción  y  has
[40:03] 
[40:03] hecho  cosas  Esto  vale  mil  veces  más  que
[40:06] 
[40:06] estos  detalles  si  no  tienes  nada  pues
[40:08] 
[40:08] hay  que  hay  que  hacer  todo  lo  que  se
[40:10] 
[40:10] pueda  es  curioso  que  el  mundo  del  fan
[40:12] 
[40:12] Racing  es  un  mundo  de  continente  más  que
[40:15] 
[40:15] de  contenido  no  Yo  te  diría  Oye  qué  [ __ ]
[40:17] 
[40:17] es  designa  o  sea  click  número  clientes
[40:20] 
[40:20] mrr  No  qué  crecimiento  tienes  qué  pies
[40:24] 
[40:24] tiene  tu  producto  es  en  el  mejor  signo
[40:26] 
[40:26] Lin  No  qué  Qué  tienes  qué  valoras
[40:29] 
[40:29] generado  pero  todo  el  mundo  habla  de  eso
[40:31] 
[40:31] todo  el  mundo habla  de  [ __ ]  tengo  un
[40:33] 
[40:33] advisor
[40:35] 
[40:35] tienes  que  jugar  las  cartas  que  te  han
[40:37] 
[40:37] dado  sabes
[40:38] 
[40:38] bueno  Por  eso  tienes  que  trabajarlo
[40:40] 
[40:40] exactamente  mi  vecino  es  amigo  de  un  tío
[40:43] 
[40:43] que  trabaja  en  Amazon  venga  más
[40:46] 
[40:46] preguntas
[40:49] 
[40:49] Hola  Qué  tal Me  presento  soy  sergi  me  he
[40:53] 
[40:53] venido con  mis  dos  compañeros  Y  mis  dos
[40:55] 
[40:55] socios  estamos  actualmente  emprendiendo
[40:56] 
[40:56] un  proyecto  de  reciclaje  textil
[40:59] 
[40:59] hacemos  hilo  reciclado  y  nos  encontramos
[41:02] 
[41:02] en  un  punto  donde  ya  tenemos  un  mínimo
[41:04] 
[41:04] producto  viable  y  Estamos  buscando
[41:05] 
[41:05] rondas  de  financiación  y  quería
[41:07] 
[41:07] preguntaros  si  nos  podéis  recomendar
[41:09] 
[41:09] sitios  para  ir  a  buscar  financiación  el
[41:12] 
[41:12] escenario  ahí
[41:14] 
[41:14] el  producto  es  viable  significa  que  está
[41:17] 
[41:17] viendo  tiene  uso  tiene  clientes  o  solo
[41:20] 
[41:20] hay  producto  sí  Bueno  actualmente  ya
[41:21] 
[41:21] tenemos  dos  líneas  de  negocio  dos
[41:23] 
[41:23] clientes  Por  decirlo  dos  clientes  dos
[41:25] 
[41:25] clientes  y  así  muy  potentes  o  sea bueno
[41:27] 
[41:27] no  sé  si  te  suena  thinking  mo  es  una
[41:30] 
[41:30] marca  de  reciclaje  textil  la  competencia
[41:32] 
[41:32] directa  de  de  coalps  y  después  por  otra
[41:35] 
[41:35] por  otro  lado  tenemos  una  lavandería
[41:37] 
[41:37] Industrial  que  se  llama ilunion  el
[41:39] 
[41:39] número  de  hoteles  que  también  les  vamos
[41:41] 
[41:41] a  vender  seguramente  hilo  y  esto  Pues
[41:44] 
[41:44] necesitamos  inversión  Pues  para  todo  el
[41:46] 
[41:46] proceso  industrial  de  reciclaje  es  muy
[41:48] 
[41:48] Tiene  mucho  coste  y  bueno  hace  nada
[41:51] 
[41:51] intentamos  entrar  en  el  mentora  no  sé  si
[41:54] 
[41:54] suena  en  mentora
[41:56] 
[41:56] y  por  una  característica  nos  dicen  en
[41:59] 
[41:59] conejo  por  una  facturación  a  medio  a
[42:01] 
[42:01] corto  plazo  que  no  cumplíamos  y  el
[42:05] 
[42:05] siguiente  Pitch  era  en  el  en  el  Mobile
[42:07] 
[42:07] Congress  pero  no  nos  aceptaron  aceptaban
[42:10] 
[42:10] solo  a  30  startups  de  300  y  finalmente
[42:12] 
[42:12] no  pudimos  entrar  Entonces  estamos
[42:14] 
[42:14] buscando  alianzas  estratégicas
[42:16] 
[42:16] colaboradores  para  levantar  dinero
[42:17] 
[42:17] mentoría  lo  que  sea  pero  cualquier  cosa
[42:20] 
[42:20] que  nos  haga  crecer  en  identidad  de
[42:21] 
[42:21] marca  o  el  dinero  o  lo  que  sea
[42:24] 
[42:24] dinero  mentoría  identidad  de  marcas  son
[42:27] 
[42:27] cosas  diferentes
[42:30] 
[42:30] todo  lo  que  pasa  es  que  para  qué  queréis
[42:32] 
[42:32] la  inversión
[42:35] 
[42:35] para
[42:38] 
[42:38] ver  es  que  el  proceso  Industrial  Pues
[42:41] 
[42:41] tiene  un  coste  por  volumen  no  y  hablando
[42:44] 
[42:45] del  mundo  del  textil  Nosotros  ahora
[42:47] 
[42:47] mismo  hemos  reciclado  ya
[42:49] 
[42:49] los  primeros  500  kilos  que  dice  social
[42:53] 
[42:53] 500  kilos  pero  en  el  mundo  textiles  es
[42:55] 
[42:55] nada  no  y  ya  pues  para  cerrar  un
[42:58] 
[42:58] siguiente  ciclo  lo  que  necesitaríamos
[42:59] 
[42:59] reciclar  estaríamos  hablando  Ya  de
[43:01] 
[43:01] muchos  miles  de  kilos  para  poder
[43:03] 
[43:03] afrontar  esa  inversión  que  luego  vamos  a
[43:06] 
[43:06] vender  pues  primero  tenemos  que  afrontar
[43:08] 
[43:08] la  inversión  y  ahora  mismo  nosotros  no
[43:09] 
[43:09] tenemos  un  capital  suficiente  no  es
[43:11] 
[43:12] decir  sabemos  ya  lo  que  lo  vamos  a
[43:13] 
[43:13] vender  pero  la  primera  empresa  que  vas  a
[43:16] 
[43:16] asumir  ese  coste  somos  nosotros  y  no
[43:18] 
[43:18] tenemos  ese  dinero  o  sea es  inversión  en
[43:21] 
[43:21] máquinas  o  para  hacer  el  proceso
[43:23] 
[43:23] Industrial  bueno  es  inversión  en  el
[43:25] 
[43:25] proceso  Industrial  hay  un  coste  cada
[43:27] 
[43:27] kilo  supone  al  cliente  esto  si  al  final
[43:31] 
[43:31] y  perdón  al  principio  parecen  tontería
[43:34] 
[43:34] pero  Pues  a  muchos  muchas  veces  puedes
[43:35] 
[43:36] ir  al  cliente  sobre  todo  si  son  empresas
[43:37] 
[43:37] grandes  y  que  te  dan  un  prepago  y  por
[43:40] 
[43:40] eso  haces  pero  al  estar  haciendo
[43:43] 
[43:43] nosotros  un  hilo  es  un  producto  nuevo  y
[43:45] 
[43:45] innovador
[43:47] 
[43:47] no  se  fía  no  de  reproducción  ya  lo
[43:51] 
[43:51] habéis  probado  con  ellos  y  se  han  dicho
[43:52] 
[43:52] que  no  Exacto  ya  hemos  hecho  la  primera
[43:54] 
[43:54] inversión  si  que  la  hemos  hecho  nosotros
[43:55] 
[43:55] los  primeros  500  kilos  pero  si  luego
[43:58] 
[43:58] hablamos  de  15.000  Pues  a  lo  mejor  ya  no
[44:01] 
[44:01] podemos  subir  nosotros  el  coste  claro
[44:03] 
[44:03] esa  noción  de  vosotros  pero  a  la  vez  os
[44:05] 
[44:05] encargan  procesar  15.000  kilos  de  o  sea
[44:08] 
[44:08] esto  nos  han  dado  estos  primeros  500
[44:11] 
[44:11] kilos  no  querían  asumir  el  coste  lo
[44:13] 
[44:13] hemos  asumido  nosotros  y  ya  los  hemos
[44:15] 
[44:15] vendido  eh  hora  de  buscar  nuevos
[44:18] 
[44:18] partners  hora  de  Buscar  Pues  necesitamos
[44:20] 
[44:20] ahora  10.000  15.000  kilos  donde  buscamos
[44:23] 
[44:23] no  esa  inversión
[44:26] 
[44:26] ese  será  el  punto  es  muy  difícil
[44:28] 
[44:28] encontrar  inversión  para  este  tipo  de
[44:31] 
[44:31] negocio  o  sea  este  negocio  es  un  negocio
[44:34] 
[44:34] más  tradicional  el  que  planteáis  y
[44:37] 
[44:37] tradicionalmente  se  ha  financiado  con
[44:39] 
[44:39] proveedores  con  bancos  hay  distintos
[44:42] 
[44:42] instrumentos  bancarios  como  el  factoring
[44:44] 
[44:44] como  no  instrumentos  que  te  permiten
[44:46] 
[44:46] financiar  el  working  capital  y  yo  iría
[44:50] 
[44:50] más  por  ahí  que  buscar  Venture  capital
[44:52] 
[44:52] Venture  capital  es  otro  tipo  de  inversor
[44:54] 
[44:54] tradicionalmente  sí  que  hay  inversión
[44:56] 
[44:56] para  esto  pero  el  modelo  es  el  socio
[44:58] 
[44:58] capitalista  es  el  socio  principal  O  sea
[45:01] 
[45:01] si  hay  un  negocio  el  social  que
[45:02] 
[45:02] convenzáis  dirá  vale  Tú  eres  mi  empleado
[45:04] 
[45:04] quizá  te  doy  un  pequeño  porcentaje  pero
[45:06] 
[45:06] la  empresa  es  mía  porque  sin  capital  no
[45:08] 
[45:08] vale  nada  entiendo  que  están  hablando  de
[45:10] 
[45:10] otro  tipo  de  inversiones
[45:11] 
[45:11] El  problema  es  que  se  queda  la  empresa
[45:15] 
[45:15] al  que  la  invierte
[45:18] 
[45:18] o  sea este  no  es  el  foro  seguramente  si
[45:20] 
[45:20] no  hay  una  tecnología  o  una  capacidad  de
[45:22] 
[45:22] generar  altos  márgenes  de  estabilidad
[45:24] 
[45:24] que  es  típicamente  lo  que  el  vicio  o  el
[45:27] 
[45:27] ángel  invervestor  en  startups  busca
[45:33] 
[45:33] ya  más  preguntas
[45:39] 
[45:39] todos  apuntáis  una  pregunta  Cuando
[45:40] 
[45:40] entráis  no  O  sea que  podéis  hacer
[45:42] 
[45:42] Tenemos  una  lista  Tenemos  aquí  delante
[45:44] 
[45:44] pues  más  divertido  si  lo  hacéis  vosotros
[45:47] 
[45:47] Hola  qué  tal  Mi  pregunta  es  un  poco
[45:50] 
[45:50] habéis  comentado  alguna  vez  que  en
[45:51] 
[45:51] factorial  para  vosotros  había  sido  muy
[45:53] 
[45:53] importante  el  inbound  la  creación  de
[45:55] 
[45:55] contenidos  y  mi  pregunta  era  Cómo  había
[45:57] 
[45:57] sido  balanceando  el  desarrollo  del
[45:59] 
[45:59] producto  con  el  ir  consiguiendo  un  arpa
[46:02] 
[46:02] igual  más  grande
[46:04] 
[46:04] el  tema  sobre  todo  de  cuando  intentas
[46:07] 
[46:07] captar  un  cliente  más  grande  pero  luego
[46:08] 
[46:08] no  tienes  funcionalidad  suficiente  para
[46:09] 
[46:09] él  que  habéis  sido  un  poco  el  huevo  en
[46:12] 
[46:12] la  gallina  a  veces no  esta  pregunta  pero
[46:13] 
[46:13] cómo  habéis  sido  balanceando  el  go  to
[46:16] 
[46:16] Market  el  intentar  subir  este  arpa  y  a
[46:18] 
[46:18] la  vez  ir  desarrollando  el  producto  para
[46:20] 
[46:20] que  esté  a  la  altura
[46:24] 
[46:24] sí  Esto  no  es  un  no  es  un  problema  del
[46:27] 
[46:27] principio  de  Factoría  es  un  problema  de
[46:29] 
[46:29] todas  las  etapas  todas  y  cada  una  de  las
[46:31] 
[46:31] etapas  de  factores  no  O  sea nosotros
[46:35] 
[46:35] primero  vendemos  que  un  poco mal  eso
[46:38] 
[46:38] pero  primero  vendemos  y  luego  lo
[46:41] 
[46:41] construimos  del  producto  no  yo  creo  que
[46:43] 
[46:43] se  remonta  casi  cuando  tenemos  17  años  y
[46:45] 
[46:45] en  la  universidad  y  vendíamos  proyectos
[46:48] 
[46:48] a  clientes  en  aquella  época  los
[46:49] 
[46:49] desarrollábamos  nosotros  programamos
[46:51] 
[46:51] nosotros  y  probablemente  cuando  veníamos
[46:54] 
[46:54] el  proyecto  no  sabíamos  ni  por  dónde
[46:55] 
[46:55] empezar  no  pero  como  era  algo  que  al
[46:58] 
[46:58] final  no  era  enviar  un  cohete  a  Marte  o
[47:00] 
[47:00] sea había  alguien  que  había  hecho  algo
[47:02] 
[47:02] parecido  por  el  camino  iríamos
[47:04] 
[47:04] descubriendo  Cuál  era  la  realidad  y  la
[47:06] 
[47:06] motivación  de  tener  una  factura  encima
[47:08] 
[47:08] de  la  mesa  lo  que  decíamos  antes  de  cómo
[47:10] 
[47:10] empezar  no  de  una  factura  de  alguien  que
[47:12] 
[47:12] te  paga  es  brutal  es  el  momento  más
[47:16] 
[47:16] motivador  para  aprender
[47:17] 
[47:17] entonces  Nosotros  hemos  montado  siempre
[47:19] 
[47:19] el  go  to  Market  enfocado  a  tener
[47:22] 
[47:22] conversaciones  con  clientes  primero
[47:25] 
[47:25] y  construir  producto  en  paralelo  pero  no
[47:28] 
[47:28] construir  producto  y  luego  tener
[47:30] 
[47:30] conversaciones  con  clientes  eso  es  muy
[47:32] 
[47:32] peligroso  no  entonces
[47:34] 
[47:34] seguimos  haciendo  lo  mismo  De  hecho  está
[47:36] 
[47:36] aquí  David  no  que  lo  sabe  hacemos  mucho
[47:40] 
[47:40] esfuerzo  generando  mucho  contenido  que
[47:43] 
[47:43] consume  nuestro  buyer  persona  materiales
[47:46] 
[47:46] de  todo  tipo  pero  muy  enfocados  a  la
[47:48] 
[47:48] problemática  que  nosotros  resolvemos
[47:49] 
[47:49] Entonces  a  partir  de  ahí  nuestra
[47:52] 
[47:52] respuesta  a  este  problema  es  una
[47:55] 
[47:55] respuesta  analógica  Legacy  y  es  donde
[47:59] 
[47:59] empezamos  la  conversación  de  cómo  podría
[48:00] 
[48:00] ser  esta  misma  solución  pero  digital  con
[48:03] 
[48:03] un  producto  y  es  el  momento  en  que  le
[48:05] 
[48:05] vendemos  En  qué  le  vendemos  nuestra  una
[48:08] 
[48:08] solución  a  medias  a  veces  rota  donde
[48:10] 
[48:10] empieza  este  desarrollo  de  producto
[48:12] 
[48:12] mucho  más  enfocado  con  el  feedback  del
[48:14] 
[48:14] cliente  y  que  va  a  conseguir  nada  más
[48:18] 
[48:18] que  le  empiezas  100  del  cliente  no  la
[48:20] 
[48:20] mejor  valoración  y  satisfacción  del
[48:22] 
[48:22] cliente  esto  se  va  complicando  a  medida
[48:24] 
[48:24] que  vas  teniendo  clientes  no  actualmente
[48:25] 
[48:25] Pues  captamos  centenares  de  clientes
[48:28] 
[48:28] cada  mes  no  Y  tenemos  una  cartera  de  más
[48:30] 
[48:30] de  8000  clientes  no  Y  entonces  tenemos
[48:33] 
[48:33] que  elaborar  mé  tricas  por  encima  de
[48:35] 
[48:35] nuestra  cartera  para  recibir  este
[48:36] 
[48:36] feedback  que  es  cualitativo  sigue  siendo
[48:39] 
[48:39] cualitativo  no  no  no  os  penséis  que  es
[48:41] 
[48:41] un  número  y  bueno  este  número  sabemos
[48:43] 
[48:43] todo  y  con  esto  vamos  seguimos
[48:46] 
[48:46] desarrollando  el  producto
[48:48] 
[48:48] pero  cada  vez  es  más  difícil  también  te
[48:50] 
[48:50] lo  digo  Tenemos  mucho  más  ruido  muchas
[48:53] 
[48:53] más  sensibilidades  muchas  más  peticiones
[48:54] 
[48:54] y  sobre  todo  mucha  más  estructura
[48:57] 
[48:57] nosotros  mismos  nos  hacemos  los  líos
[48:59] 
[48:59] nosotros  mismos  para  entender  lo  que
[49:02] 
[49:02] estamos  haciendo  Cuáles  son  las
[49:03] 
[49:03] prioridades  no  los  sistemas  de  krs  que
[49:06] 
[49:06] nos  fijamos  nosotros  nos  liamos  nosotros
[49:08] 
[49:08] mismos  pero  pero  el  el  esquema  es  este  o
[49:11] 
[49:11] sea  vendemos  y  construimos
[49:16] 
[49:16] en  la  actitud  hacéis  algo  parecido
[49:18] 
[49:18] pero  no  has  hablado  mucho  de  lo  de  la  CV
[49:20] 
[49:20] no  el  tamaño  de  cliente  o  sea el  único
[49:22] 
[49:22] Matiz  ahí  es  que  con  inbounde  entra  todo
[49:25] 
[49:25] siempre  te  entra  coca-cola  internacional
[49:28] 
[49:28] y  te  entra  la  peluquería  que  hay  en  la
[49:30] 
[49:30] esquina  entonces  sobre  todo  la
[49:32] 
[49:32] peluquería  bueno  entrar  entra  todo  pasa
[49:35] 
[49:35] que  tú  no  le  puedes  vender  a  coca-cola
[49:37] 
[49:37] porque  tu  producto  no  es  serio  no
[49:40] 
[49:40] funciona  no  tienes  credenciales  no
[49:42] 
[49:42] tienes  un  proceso  de  ventas  de  gdpr
[49:44] 
[49:44] certificaciones  ISO  no  sé  qué  con  lo
[49:47] 
[49:47] cual  no  puedes  vender  ni  con  el  tiempo
[49:48] 
[49:48] te  llega  más  o  menos  el  mismo  tipo  de
[49:50] 
[49:50] inbound  si  puedes  ir  tuneando  lo  mejor
[49:52] 
[49:52] pero  más  o  menos te  llega  de  todo  y  el
[49:54] 
[49:54] producto  va  ganando  fuerza  y  la
[49:57] 
[49:57] conversión  en  esos  segmentos  va
[49:59] 
[49:59] mejorando  y  esto  es  súper  progresivo
[50:01] 
[50:01] súper  progresivo  o  sea en  factoría  los
[50:04] 
[50:04] últimos  dos  años  porque  lo  miré  pero
[50:08] 
[50:08] tendría  que  en  los  últimos  cuatro  pero
[50:09] 
[50:09] no  estoy  seguro  el  número  en  los  últimos
[50:10] 
[50:10] dos  cada  año  subimos  un  60  y  pico  por
[50:13] 
[50:13] cien  el  tamaño  medio
[50:16] 
[50:16] de  cliente  que  va  entrando  vale  Y  eso
[50:19] 
[50:19] pues  de  manera  Company  va  creciendo  va
[50:22] 
[50:22] creciendo  va  creciendo  tenemos  más  de
[50:24] 
[50:24] los  pequeños  y  alguno  más  grande  Las
[50:27] 
[50:27] pequeños  siempre  eran  muchos  por
[50:28] 
[50:28] definición  no  entonces  más  pequeños  pero
[50:30] 
[50:30] alguno  más  grande  alguno  más  grande  no  y
[50:32] 
[50:32] vas  balanceando  y  luego  puede  que  tengas
[50:34] 
[50:34] que  decir  en  algún  momento  dices  Oye
[50:35] 
[50:35] dejo  de  enfocarme  los  pequeños  y  hago
[50:37] 
[50:37] solo  grandes  o  no  puedo  con  todos  y  los
[50:39] 
[50:39] pequeños  estoy  diferenciado  y  en  los
[50:41] 
[50:41] grandes  Tengo  competencias  Eso  ya
[50:42] 
[50:42] depende  de  cada  industria  grita
[50:49] 
[50:49] la  palanca  la  palanca  para  hacer  crecer
[50:50] 
[50:51] de  esta  forma  que  estés  haciendo  crecer
[50:52] 
[50:52] el  arte  entiendo  que  es  más  outbaum
[50:54] 
[50:54] es  el  producto  en  el  fondo  eh  porque  o
[50:57] 
[50:57] sea te  llega  siempre  todo  luego  Es
[50:59] 
[50:59] cierto  que  el  outbound  no  tiene  sentido
[51:01] 
[51:01] y  no  puedes  hacerlo  con  clientes  muy
[51:02] 
[51:03] pequeños  cuando  ya  empiezas  a  poder
[51:04] 
[51:04] convertir  clientes  medianos  o  más
[51:06] 
[51:06] grandes  ahí  puede  tener  sentido  empezar
[51:08] 
[51:08] a  hacer  outbaum  pero  no  es  que de
[51:10] 
[51:10] repente  hagas  y  puede  hacer  a  clientes
[51:11] 
[51:11] grandes  Porque  seguramente  producto  no
[51:13] 
[51:13] vaya  entonces  con  los  que  te  llegan  de
[51:15] 
[51:15] inbound  tú  intentas  vender  y  no  al  menos
[51:17] 
[51:17] en  nuestro  caso  se  debe  esto  no  de
[51:18] 
[51:18] fracasar  a  vender  clientes  grandes  entra
[51:21] 
[51:21] uno  sufre  como  dice  verdad  primero  dice
[51:24] 
[51:24] que  sí  y  luego  empiezas  a  correr  sufre
[51:26] 
[51:26] luego  aguanta  Hasta  haces  una  historia
[51:29] 
[51:29] de  éxito  y  vas  iterando  no  y  siempre  con
[51:31] 
[51:31] un  cliente  un  poquito  más  grande  que  el
[51:33] 
[51:33] anterior  que  te  hace  sufrir
[51:34] 
[51:34] Así  que  un  pequeño  Matiz  sí  que  tiene
[51:37] 
[51:37] sentido  del  outbound  a  pequeña  escala  al
[51:39] 
[51:39] principio  Ah  bueno  Sí  entonces  que  es  la
[51:42] 
[51:42] única cosa  que  puedes  hacer  escala  claro
[51:49] 
[51:49] de  empresas
[51:52] 
[51:52] empezaron  ahora
[51:56] 
[51:56] perdón  si  sois
[52:04] 
[52:04] La  pregunta  es  de  expansión  mrr  del  mes
[52:08] 
[52:08] pasado  del  en  qué  momento  si  si  ya
[52:12] 
[52:12] estuvo  el  Breaking  Point  entre
[52:14] 
[52:14] expansión  de  Cuál  es  mayor  entre  nuevos
[52:17] 
[52:17] clientes
[52:18] 
[52:18] o  de  clientes  anteriores  digamos  nuevos
[52:20] 
[52:20] enmarra  Guerrero  o  viejo  Mr  y  cuando  no
[52:23] 
[52:23] lo  siento  son  los  miles  eso  cambió  si  si
[52:26] 
[52:26] es  que ha  cambiado  ya  esto  Bueno  yo
[52:29] 
[52:29] estoy  me  gusta  mucho  estos  números
[52:31] 
[52:31] en  nuestro  caso  sigue  siendo  bastante
[52:34] 
[52:34] más  la  aportación  de  cliente  nuevo  que
[52:37] 
[52:37] de  cartelera  de  clientes
[52:39] 
[52:39] porque  por  mucho  que  crezca  la  base  como
[52:42] 
[52:42] estamos  manteniendo  un  ritmo  de
[52:44] 
[52:44] crecimiento  muy  alto  Pues  también  crece
[52:46] 
[52:46] mucho  el  número  de  cliente  nuevo
[52:49] 
[52:49] entonces  si  estás  triplicando  como  es
[52:51] 
[52:51] nuestro  caso  por  mucho  que  expandamos  la
[52:54] 
[52:54] cartera  de  cliente  el  cliente  nuevo
[52:55] 
[52:55] sigue  teniendo  Mucho  peso
[52:57] 
[52:57] más  que  el  expansión
[53:01] 
[53:01] O  sea que  crecer  con  expansiones  muy
[53:04] 
[53:04] bueno  porque  te  hace  el  negocio  más  sano
[53:05] 
[53:05] pero  el  problema  es  que  si  creces
[53:08] 
[53:08] principalmente  con  cliente  existente
[53:10] 
[53:10] significa  que  tu  mercado  Ya  se  está
[53:12] 
[53:12] acabando  Entonces  el  techo  No  está  muy
[53:15] 
[53:15] lejos  puedes  multiplicar  por
[53:19] 
[53:19] sí  me  dio  muchos  clientes  pero  quiere
[53:20] 
[53:20] decir  que  si  tú  tienes  mil  clientes  y
[53:22] 
[53:22] doblas  la  facturación  10  años  seguidos  y
[53:25] 
[53:25] esos  mil  clientes  está  muy  bien  pero
[53:27] 
[53:27] estás  limitado  al  tamaño  de  Mercado  no
[53:31] 
[53:31] es  infinito  que  si  vas  metiendo  clientes
[53:32] 
[53:32] nuevos  es  casi  infinito  porque  hay
[53:34] 
[53:34] muchas  empresas  en  el  mundo  no  Entonces
[53:35] 
[53:35] es  mejor  siempre  ir  generando  más  dogos
[53:38] 
[53:38] para  luego  hacer  las  dos  cosas  que  es
[53:40] 
[53:40] Además  venderles  más  es  muy  difícil  la
[53:42] 
[53:42] verdad  de  esto  sin  hablar  de  sectores  de
[53:45] 
[53:45] tipos  de  negocio  No  si  tú  tienes  un
[53:47] 
[53:47] negocio  de  fitness  por  decir  algo  que  es
[53:50] 
[53:50] un  negocio  de  suscripción  tiene  un  shorn
[53:52] 
[53:52] o  un  lifetime  de  tres  meses  normalmente
[53:55] 
[53:55] un  cliente  no  Entonces  tienes  que  basar
[53:58] 
[53:58] tu  negocio  en  la  captación  Y  tú  tienes
[54:00] 
[54:00] un  negocio  Enterprise  donde  cada  cliente
[54:01] 
[54:01] te  paga  un  millón  y  medio  dos  millones
[54:02] 
[54:02] Como  wardey  por  ejemplo  pues  eso  Esto  va
[54:05] 
[54:05] de  [ __ ]  el  fortune  Five  Hundred  y
[54:07] 
[54:07] cogerte  fuerte  a  los  principales  Players
[54:09] 
[54:09] iré  expansionando  no  entonces  depende
[54:12] 
[54:12] del  cual  sea  el  modelo  de  negocio  Pues
[54:13] 
[54:13] tienes  que  enfocarte  una  cosa  u  otra
[54:14] 
[54:14] pero  el  expansión  es  muy  importante  en
[54:17] 
[54:18] todos  los  casos
[54:19] 
[54:19] venga  última  pregunta
[54:25] 
[54:25] Hola  qué  tal  Buenos  días  mi  nombre  es
[54:27] 
[54:27] Luis  y  bueno  soy  fundador  de  una  empresa
[54:30] 
[54:30] que  se  llama  music  in  lab  que  es  una
[54:32] 
[54:32] herramienta  que  permite  a  músicos  poder
[54:34] 
[54:34] practicar  interactuar  con  bandas
[54:36] 
[54:36] orquestas  de  forma  virtual  no  es  una  en
[54:39] 
[54:39] principio  es  una  hay  que  reacciona  El
[54:40] 
[54:40] sonido  o  a  los  gestos  que  el  músico  hace
[54:42] 
[54:42] a  día  de  hoy  Bueno  estamos  buscando
[54:45] 
[54:45] financiación  bien  principalmente  Porque
[54:47] 
[54:47] queremos  aplicar  al  neotec  no  tenemos
[54:49] 
[54:49] hasta  ahora  solo  recursos  propios  no  y
[54:51] 
[54:51] con  vamos  con  la  pompeo  fabra  no  Y  la
[54:54] 
[54:54] idea  es  tener  obviamente  los  20.000  que
[54:56] 
[54:56] vienen  que  vienen  ahí  pero  nos  quedan
[54:57] 
[54:57] pocos  hasta  el  20  de  abril  tenemos
[55:00] 
[55:00] chance  No  qué  recomendación  nos  deja  a
[55:03] 
[55:03] nosotros que  necesitamos  financiación
[55:04] 
[55:04] rápida  para  poder  aplicar  el  notek  con
[55:06] 
[55:06] una  universidad  en  este  caso  de  primer
[55:08] 
[55:08] nivel  porque  tienen  un  eh  el  mtg  que  es
[55:11] 
[55:11] un  instituto  específico  para  de
[55:15] 
[55:15] tecnología  musical  no  de  los  primeros  de
[55:17] 
[55:17] Europa  y  ir  con  ellos  o  sin  ellos  muy
[55:19] 
[55:19] diferente  y  por  lo  tanto  Necesitamos  es
[55:22] 
[55:22] capital  relativamente  rápido
[55:26] 
[55:26] o  sea queréis  capital  propio  capital  o
[55:29] 
[55:29] sea  levantar  capital  para  poder  aplicar
[55:30] 
[55:30] a  una  ayuda  exactamente  Es  un  préstamo
[55:32] 
[55:32] de  neotec  bueno  es  una  subvención  es  una
[55:35] 
[55:35] subvención  exacto  y  tenéis  algo  o
[55:37] 
[55:37] todavía  no  sí  tenemos  un  prototipo  que
[55:39] 
[55:39] ya  hemos  probado  en  distintas
[55:41] 
[55:41] universidades
[55:43] 
[55:43] reina  Sofía  por  ejemplo  escuela  de
[55:45] 
[55:45] música
[55:46] 
[55:46] idea  del  negocio
[55:48] 
[55:48] como  idea  del  negocio  Disculpa  tenéis
[55:51] 
[55:51] más  o  menos  una  idea  de  cómo  será  este
[55:53] 
[55:53] negocio  Sí  sí  claro  Bueno  claro
[55:59] 
[55:59] a  ver  tenemos  unos  acuerdos  comerciales
[56:01] 
[56:01] con  distintas  universidades  vale  pero
[56:03] 
[56:03] todavía  como  no  hemos  terminado  el
[56:05] 
[56:05] desarrollo  vale  la  idea  es  obviamente
[56:09] 
[56:09] impulsarnos  no  con  con  este  capital  bien
[56:12] 
[56:12] para  poder  sacar  el  mercado
[56:15] 
[56:15] la  fase  prototipo  es  es  muy  dura  es
[56:17] 
[56:17] difícil  tal  como  lo  explicas  y  además
[56:19] 
[56:19] tenéis  prisa  porque  se  acaba  el  plazo  y
[56:21] 
[56:21] tal  ahí  normalmente  es  lo  que  se  conoce
[56:23] 
[56:23] como  el  Friends  familyn  Foods
[56:28] 
[56:28] mejores  family  si  alguien  de  la  familia
[56:31] 
[56:31] tiene  dinero  pues
[56:32] 
[56:32] de  vas  a meter  en  un  compromiso  Si  no  te
[56:35] 
[56:35] lo  si  no te  ayuda  claros  con  dinero  pues
[56:37] 
[56:37] los  tienes  También  bien  y  si  no  un  full
[56:39] 
[56:39] porque  al  final no  hay  nada  donde
[56:40] 
[56:40] agarrarse  no  es  un  business  que  o  bien
[56:43] 
[56:43] está  un  poco  loco  o  sabe  Mucho  de  tu
[56:45] 
[56:45] tema  y  se  enamora  de  vosotros  y  os  da  el
[56:48] 
[56:48] dinero  ahí  y  buena  suerte  chavales
[56:50] 
[56:50] un  inversor  ya  más  profesionalizado  que
[56:53] 
[56:53] intenta  racionalizar  es  muy  difícil  con
[56:55] 
[56:55] lo  poco  que  sé  pero  con  lo  que  cuentas
[56:57] 
[56:57] parece  que  tenéis  que  rascar  ahí  estas
[57:00] 
[57:00] estas  tres  efes  a  ver si  hay  algo  sobre
[57:01] 
[57:01] todo  Porque  además  hay  prisa  que  no
[57:03] 
[57:03] ayuda  Sí  sí  Ese  es  el punto  a  día  de  hoy
[57:05] 
[57:05] Bueno  estamos  un  poco  apurados  con  esto
[57:07] 
[57:07] aplicamos  a  otra  suspensión  con  guaira
[57:09] 
[57:09] vale  que  es  de  100.000  euros  pero  no  las
[57:13] 
[57:13] dan  en  septiembre  vale
[57:15] 
[57:15] entonces  bueno  el  tema  es  esto  es  más
[57:19] 
[57:19] que  todo  como  casi  diptec  no  y
[57:21] 
[57:21] necesitamos  obviamente  desarrollo  que  sí
[57:24] 
[57:24] llevamos  ya  Y  tenemos  un  equipo  más  o
[57:25] 
[57:25] menos grande  más  o  menos unas  15
[57:28] 
[57:28] personas  con  nosotros  pero  que
[57:30] 
[57:30] requerimos  igualmente  cierto  desarrollo
[57:33] 
[57:33] que  todavía  falta
[57:36] 
[57:36] lo  dicho
[57:38] 
[57:38] genial  como  como  tesis  de  Buscar
[57:40] 
[57:40] inversión  quiero  aplicar  una  subvención
[57:42] 
[57:42] no  sé  esto  no  son  piscinas  se  lo  digas
[57:45] 
[57:45] yo  a  mí  no  me  motiva  mucho
[57:48] 
[57:48] pero  igual  a  otro  Sí
[57:51] 
[57:51] Vale  pues  pasamos  a  los  pitches
[58:00] 
[58:00] Vale  pues  el  primer  Pitch  marco  te
[58:03] 
[58:03] parece  de  pulpo
[58:28] 
[58:28] Tú  siempre  has  preparado  eh  El  otro  día
[58:31] 
[58:31] te  vi  en  el  agua  ahí  también
[58:33] 
[58:33] efectivamente  que  me  la  liaste  sí
[58:36] 
[58:36] Y  ahí  ya  no  hay  el  dadito  el  cubo  el
[58:41] 
[58:41] cubo  vale  No  estamos  preparados
[58:48] 
[58:48] [Música]
[58:52] 
[58:52] porque  nosotros  lo  que  hacemos  es
[58:56] 
[58:56] ahorrarles  dinero  a  las  empresas  este
[58:58] 
[58:58] dinero  todos  los  meses  en  concreto  las
[59:01] 
[59:01] empresas  que  tienen  un  equipo  de
[59:02] 
[59:02] desarrollo  in  House  más  en  concreto
[59:06] 
[59:06] aterrizándolo  un  poco lo  que  hacemos  Es
[59:08] 
[59:08] agilizar  mejorar  la  colaboración  y
[59:11] 
[59:11] ayudar  a  gestionar  uno  de  los  pasos  del
[59:14] 
[59:15] proceso  de  desarrollo  de  Software  que
[59:16] 
[59:16] son  las  revisiones  de  código  que  no  sé
[59:19] 
[59:19] si  Jordi  bernat  se  acuerdan  pero  también
[59:24] 
[59:24] para  para  el  público  alguien  que  no  esté
[59:27] 
[59:27] familiarizado
[59:28] 
[59:28] un  programador  al  desarrollar  una
[59:31] 
[59:31] funcionalidad  antes  de  pasar  la
[59:32] 
[59:32] producción  tiene  una  conversación  con  el
[59:34] 
[59:34] resto  de  programadores  pues  para
[59:35] 
[59:35] garantizar  la  calidad  del  código  que  mis
[59:37] 
[59:37] cambios  tienen  sentido  con  los  cambios
[59:39] 
[59:39] que  están  haciendo  los  demás  para
[59:41] 
[59:41] compartir  conocimiento  y  esta
[59:43] 
[59:43] conversación  a  día  de  hoy  tiene  un  lugar
[59:45] 
[59:45] normalmente  en  el  repositorio  remoto  de
[59:47] 
[59:47] código  github  kit  lápiz  y  es  un  [ __ ]
[59:52] 
[59:52] si  queréis  luego  me  preguntáis  porque  es
[59:55] 
[59:55] un  [ __ ]  pero  es  un  lío  si  hay  algún
[59:56] 
[59:56] desarrollador  aquí  pues  se  sentirá
[60:00] 
[60:00] identificada  con  este  problema  que  yo
[60:03] 
[60:03] también  viví
[60:05] 
[60:05] nosotros  lo  que  hacemos  Es  llevar  esta
[60:08] 
[60:08] conversación  a  un  lugar  donde  la  gente
[60:10] 
[60:10] está  acostumbrada  a  colaborar  y  a  tener
[60:12] 
[60:12] conversaciones  como  es  slack  en  concreto
[60:14] 
[60:14] lo  que  hacemos  Es  cada  vez  que  se  crea
[60:16] 
[60:16] una  un  proceso  de  revisión  de  código  en
[60:19] 
[60:19] github  que  es  como  Google  Drive  del
[60:21] 
[60:21] código  creamos  un  canal  de  slack  con
[60:23] 
[60:23] todos  los  involucrados  en  el  proceso  en
[60:25] 
[60:25] ese  canal  los  mantenemos
[60:27] 
[60:27] actualizados  de  todos  los  cambios  que
[60:29] 
[60:29] tienen  que  ver  con  ese  proceso  si  por
[60:33] 
[60:33] ejemplo  tenéis  pues  testing  que  corre
[60:36] 
[60:36] cada  vez  que  se  ejecuta  se  inicia  uno  de
[60:39] 
[60:39] estos  procesos  mandamos  los  resultados
[60:40] 
[60:40] por  ese  canal  si  alguien  sube  un  nuevo
[60:42] 
[60:42] cambio  lo  mandamos  por  el  canal  si
[60:43] 
[60:43] alguien  aprueba  los  cambios  lo  mandamos
[60:44] 
[60:44] por  el  canal  y  la  idea  es  que  los
[60:47] 
[60:47] primeros  comentarios  de  código  suceden
[60:49] 
[60:49] en  github  porque  voy  a  seleccionar  muy
[60:50] 
[60:50] bien  las  líneas  de  las  que  quieres
[60:51] 
[60:51] hablar  y  luego  esos  comentarios  pasan
[60:53] 
[60:53] slack  para  que  la  conversación  suceda
[60:55] 
[60:55] ahí  de  forma  mucho  más  ágil  y  rápida  no
[60:57] 
[60:57] sé  cuánto  tiempo  me  queda  pero  un  poco
[60:58] 
[60:58] de  Track  record  empecé  a  programar  a
[61:03] 
[61:03] finales  de  septiembre  a  finales  de
[61:05] 
[61:05] noviembre  siempre  salió  la  beta  en  enero
[61:09] 
[61:09] encontré  un  cofundador  que  lo  vine  a
[61:12] 
[61:12] buscar  aquí  no  sé  si  os  acordáis
[61:14] 
[61:14] y  ahora  pues  hay  cinco  empresas
[61:17] 
[61:17] utilizándolo  98  desarrolladores  esta
[61:21] 
[61:21] semana  se  lo  instaló  otra  empresa  Pero
[61:23] 
[61:23] de  momento  solo  en  slack  y  en  la  primera
[61:26] 
[61:26] empresa  que  empezó  a  usar  pulpo  pasó  de
[61:28] 
[61:28] 53  horas  de  pickup  Time  que  es  bueno
[61:32] 
[61:32] pick  up  Time  review  Time  de  53  horas  a
[61:36] 
[61:36] 10  horas  que  es  como  un  80%  de  reducción
[61:40] 
[61:40] del  tiempo
[61:42] 
[61:42] [Aplausos]
[61:47] 
[61:47] hoy  conociste  tu  cofundador  aquí  no
[61:51] 
[61:51] sería  la  [ __ ]
[61:53] 
[61:53] hace  poco  tuvimos  a  github  aquí  y
[61:57] 
[61:57] concretamente  estaba  la  chica  que
[61:59] 
[61:59] programa  La  feature  de  lo  sé  no  me
[62:03] 
[62:03] enteré  me  enteré  más  tarde  y  me  dio
[62:05] 
[62:05] mucha  rabia  vive  en  Barcelona  eh  seguro
[62:07] 
[62:07] que  puedes  quedar  con  ella  y  ella
[62:08] 
[62:09] intenta  resolver  este  problema  desde  git
[62:10] 
[62:10] have  no  Bueno  o  sea por  qué  no  lo
[62:14] 
[62:14] resuelve  github  esto  Bueno  al  final
[62:18] 
[62:18] porque  no  lo  resuelve  Pues  github  podría
[62:22] 
[62:22] podría  intentar  resolverlo
[62:25] 
[62:25] hoy  hoy  por  qué  no  se  resuelven  en  la
[62:28] 
[62:28] feature  de  Pull  request  o  de  al  final  la
[62:31] 
[62:31] gente  está  acostumbrada  a  colaborar  en
[62:33] 
[62:33] las  plataformas  de  comunicación  teamskit
[62:36] 
[62:36] o  sea  slack  Google  chat  github  no  está
[62:40] 
[62:40] tan  pensado  para  eso  a  día  de  hoy  si
[62:43] 
[62:43] alguien  te  manda  un  mensaje  por  github
[62:46] 
[62:46] no  te  enteras  si  no  estás  primero
[62:49] 
[62:49] normalmente  no  tenemos  la  pestaña  de
[62:50] 
[62:50] github  abierta  y  luego  si  la  tienes
[62:52] 
[62:52] abierta  tienes  que  recargar  la  página
[62:53] 
[62:53] para  ver  si  te  ha  llegado  algún  mensaje
[62:55] 
[62:55] también
[62:56] 
[62:56] Bueno  si  no  está  pensado  para  colaborar
[62:59] 
[62:59] y  tener  conversaciones  fluidas
[63:02] 
[63:02] o  sea el  problema  Cuál  es  exactamente
[63:06] 
[63:06] has  dicho  luego  me  preguntáis  porque  es
[63:08] 
[63:08] un  [ __ ]  Pues  porque  es  un  [ __ ]  vale
[63:14] 
[63:14] vale  es  un  [ __ ]
[63:18] 
[63:18] primero  porque  desde  mi  experiencia  Yo
[63:22] 
[63:22] trabajé  dos  años  como  desarrollador  part
[63:24] 
[63:24] time  mientras  estudiaba  es  que  lo  que
[63:27] 
[63:27] acababa  pasando  bueno  pueden  pasar  dos
[63:30] 
[63:30] cosas  que
[63:31] 
[63:31] o  bien  el  tiempo  que  pasa  en  esta  review
[63:36] 
[63:36] Es  demasiado  grande  y  pasa  mucho  tiempo
[63:37] 
[63:37] hasta  que  la  funcionalidad  pasa  a
[63:39] 
[63:39] producción  el  lead  Time  es  muy  largo  o
[63:43] 
[63:43] bien  que  no  es  tan  largo  pero  la
[63:46] 
[63:46] revisión  de  código  no  es  tan
[63:50] 
[63:50] rigurosa  como  podría  ser  y  al  final  el
[63:52] 
[63:52] código  puede  ir  con  backs  a  producción
[63:54] 
[63:54] Por  qué  pasa  esto  Pues  porque  es  muy
[63:57] 
[63:57] difícil  colaborar  al  final  lo  que  lo  que
[64:00] 
[64:00] terminaba  pasando  en  mi  puesto  de
[64:01] 
[64:01] trabajo  Es  que  acabamos  hablando  por
[64:02] 
[64:02] slack  sobre  el  código  que  estaba  en
[64:05] 
[64:05] github  por  mensajes  directos  por  canales
[64:07] 
[64:07] en  los  que  había  gente  que  no  estaba
[64:09] 
[64:09] involucrada  en  el  proceso  luego  esos
[64:10] 
[64:10] mensajes  estaban  desperdigados  por  por
[64:13] 
[64:13] todos  lados  y  era  muy  frustrante
[64:19] 
[64:19] este  producto  ya  has  dicho que  lo  tenéis
[64:21] 
[64:21] construido  no  y  que  tenéis  clientes
[64:23] 
[64:23] utilizándolo  hasta  98  debe  lo  que  has
[64:26] 
[64:26] dicho  no  que  ahí  ahora  mismo
[64:27] 
[64:27] utilizándolo
[64:30] 
[64:30] qué  necesitas  porque  estás  aquí
[64:33] 
[64:33] vale  realmente  no  tenía  pensado  venir
[64:37] 
[64:37] hasta  un  poco  más  adelante  Lo  que  pasa
[64:42] 
[64:42] que  recibimos  una  oferta  que
[64:45] 
[64:45] me  gustaría  aceptar  porque  creo  que  es
[64:48] 
[64:48] buena  y  quería  venir  antes  aquí  porque
[64:53] 
[64:53] como  siento  que  voy  a  estar  mucho  tiempo
[64:57] 
[64:57] con  este  proyecto  Pues  quería  que
[65:00] 
[65:00] vosotros  pues  tuvieras  la  oportunidad  de
[65:02] 
[65:02] entrar  también
[65:04] 
[65:04] y  el  dinero  ahora  mismo  no  tenemos
[65:08] 
[65:08] productos  Market  fit  mentiría  si  si
[65:10] 
[65:10] dijera  eso  vamos  a  estar  un  poco  más  de
[65:13] 
[65:13] tiempo  más  a  facturar  y  luego  ese  dinero
[65:16] 
[65:16] lo  vamos  a  utilizar  pues  para  construir
[65:18] 
[65:18] un  equipo  de  ventas  y  seguir  mejorando
[65:19] 
[65:19] el  producto
[65:20] 
[65:21] qué  oferta  habéis  recibido  Qué  tipo  de
[65:22] 
[65:22] oferta  o  sea de  inversión  de  compra  no
[65:27] 
[65:27] de  inversión  de  inversión  vale  o  sea  les
[65:30] 
[65:30] estás  diciendo  que  hay  hay  cola  para
[65:31] 
[65:31] invertir  en  pulpo
[65:33] 
[65:33] Enhorabuena
[65:36] 
[65:36] de  euros  muy  bien  Oye  tú  conoces  Bueno
[65:40] 
[65:40] yo  nos  encontramos  en  una  semana  pasada
[65:43] 
[65:43] que  me  tiraste  esto  al  suelo  y  me
[65:45] 
[65:45] dijiste  se  te  ha  caído  la  cartera
[65:47] 
[65:47] y  yo  dije  [ __ ]  Qué  haces
[65:52] 
[65:52] y  me  empezaste  a  contar todo  esto  y  yo
[65:56] 
[65:56] iba  de  un  sitio  para  otro  y  tal  Y  te
[65:57] 
[65:57] dije  tienes  que  hablar  con  Pao  Ramón  que
[65:59] 
[65:59] es  etc  de  factorial  sí  no  consigue
[66:02] 
[66:02] hablar  con  él  cómo  es  eso  lo  has
[66:04] 
[66:04] intentado  sí  varias  veces  y  no  te  hace
[66:07] 
[66:07] caso
[66:09] 
[66:09] también
[66:11] 
[66:11] no  te  sientas  mal
[66:14] 
[66:14] ahora  le  mandaremos  este  clip  Pero  tú
[66:17] 
[66:17] sabes  lo  que  es  su  arminia  Sí  hablé  con
[66:21] 
[66:21] vale  sobre  su  armia  de  hecho  acabamos  de
[66:25] 
[66:25] comprar  su  armia
[66:33] 
[66:33] no  no  su  Armida  sobre  todo  tiene
[66:35] 
[66:35] métricas  porque  en  tu  deck  lo  pones  como
[66:37] 
[66:37] competencia  Sí  vale  a  futuro  a  futuro
[66:40] 
[66:40] ahora  mismo  todavía  no  somos  competencia
[66:42] 
[66:42] pero  en  el  futuro  Sí  porque  pulpo  hace
[66:44] 
[66:44] menos  cosas  que  su  Armida  Sí  vale  van
[66:46] 
[66:46] así  pero  direccionalmente  es  competidor
[66:49] 
[66:49] cómo  se  diferenciáis  porque  sois  mejores
[66:51] 
[66:51] porque  tendríamos  que  dejar  de  usar  su
[66:53] 
[66:53] arma  y  usar  pulpo  sarnia  Supongo  que  lo
[66:55] 
[66:55] usáis  sobre  todo  para  las  métricas  en
[66:57] 
[66:57] pulpo  todavía  no  tenemos  métricas  y  de
[67:00] 
[67:00] hecho  tenéis  los  avisos
[67:03] 
[67:03] hacemos  toda  la  creación  del  canal  de
[67:06] 
[67:06] slack  es  como  un  proceso  distinto  no
[67:09] 
[67:09] hacemos  avisos  Y  eso  lo  hace  también  su
[67:11] 
[67:11] armia  no  no  vale  hay  clientes  que  usen
[67:14] 
[67:14] su  armia  o  parecidos  y  pulpo
[67:17] 
[67:17] o  sea tenéis  solo  cinco  pero  de  esos
[67:20] 
[67:20] cinco  Hay  alguno  Que  no
[67:22] 
[67:22] Me  falta  una  cosa  importante  decir
[67:25] 
[67:26] Bueno  una  funcionalidad  que  sacamos
[67:28] 
[67:28] también  diferenciar  a  cualquier  otro
[67:31] 
[67:31] competidor  es  que  ahora  analizamos  las
[67:33] 
[67:33] diferencias  en  el  código  del  código
[67:35] 
[67:35] viejo  al  código  nuevo  y  el  lenguaje
[67:37] 
[67:37] natural  en  inglés  hacemos  un  resumen
[67:40] 
[67:40] de  lo  que  hace  esta  este  nuevo  código
[67:44] 
[67:44] pero  que  sirve  para  darle  a  los
[67:47] 
[67:47] revisores  una  forma  muy  fácil  de  entrar
[67:48] 
[67:48] en  el  contexto  de  la perdona  lo  conoces
[67:51] 
[67:51] azinio  sí  no  no  vale  que  también  es  del
[67:55] 
[67:55] espacio  era  para  entender  cómo  os
[67:57] 
[67:57] comparabais  con  ellos  porque  es  parecido
[67:58] 
[67:58] a  su  armia
[68:01] 
[68:01] hoy  el  camino  Ya  sé  que  tienes  prisa
[68:04] 
[68:04] pero  la  mejor  manera  O  sea  si  nuestro
[68:06] 
[68:06] cto  lo  elige  es  muy  buena  señal  si  no  lo
[68:12] 
[68:12] elige  No  pasa  nada  quizás  porque  todavía
[68:14] 
[68:14] le  falta  y  es  un  poco  early  pero  claro
[68:17] 
[68:17] sin  métricas  y  con  poco  producto  lo
[68:19] 
[68:19] único  que  hay  es  equipo  no  Entonces
[68:20] 
[68:20] tenemos  que  conocernos  más  y
[68:30] 
[68:30] ni  siquiera  está  la  empresa  creada  igual
[68:33] 
[68:33] pueden  pagar
[68:34] 
[68:34] así  para  pagar  No  hay  que  crear  empresas
[68:46] 
[68:46] de  los empleados  luego  también
[68:50] 
[68:50] No  lo  hicimos  en  la  web  pone  seis  euros
[68:56] 
[68:56] en  la  web  de  hecho  Este  es  un tema
[69:00] 
[69:00] importante  porque
[69:02] 
[69:02] bueno  las  empresas  ya  le  dijimos  que  que
[69:05] 
[69:05] sí  que  vamos  no  van  a  pagar  6  €  van  a
[69:07] 
[69:07] pagar  tres  de  forma  anual  también  o  un
[69:11] 
[69:11] poco  más  de  tres  pero  mensualmente  para
[69:13] 
[69:13] un  desarrollador  Perdona  comentario
[69:17] 
[69:17] o  sea tres  euros  al  mes  si  aporta  algún
[69:20] 
[69:20] valor  es  lo  mismo que  cero  o  que  15  se
[69:24] 
[69:24] aportan  algún  valor  y  en  cambio  a  ti  te
[69:25] 
[69:25] cambia  la  vida  o  sea yo  no  iría  tan  tan
[69:27] 
[69:27] abajo  porque  es  que  o  sea no  hay
[69:29] 
[69:29] tantísimos  desarrollos  en  el  planeta  si
[69:31] 
[69:31] solo  puedes  facturar  tres  euros  será
[69:33] 
[69:33] difícil  y  tu  competencia  cobra  bastante
[69:35] 
[69:35] más  mucho  más  entonces  Y  creo  que  está
[69:37] 
[69:37] bien  que  te  posiciones  por  debajo  de  la
[69:38] 
[69:38] competencia  pero  no  hace  falta  que  esté
[69:40] 
[69:40] tan  abajo  bueno  estos  mercados  se  lo
[69:43] 
[69:43] dirá  No  porque  de  momento  lo  que  hace  es
[69:45] 
[69:45] abrir  un  canal  de  flag  o  sea  cuando
[69:47] 
[69:47] tengas  más  features  seguramente  Esa  es
[69:48] 
[69:48] la idea
[69:49] 
[69:49] Bueno  vale  habla  con  Pau  Vale
[69:54] 
[69:54] gracias  Yo  realmente  no  te  puedo  dar
[69:58] 
[69:58] mucho  feedback  sin  ver  tracción  Más  que
[70:02] 
[70:02] nada  porque  no  acabo  de  entender  el
[70:03] 
[70:03] problema  Yo  hace  tiempo  que  no  hago
[70:06] 
[70:06] reviews  o  me  hacen  con  reviews  bastante
[70:08] 
[70:08] pero  pero  he  visto  que  github  avanza
[70:11] 
[70:11] mucho  Yo  veo  que  nosotros  en  nuestro
[70:13] 
[70:13] equipo  lo  hacemos  con  github  te  permite
[70:15] 
[70:15] ver  las  diferencias  como  dices  te
[70:17] 
[70:17] permite  contextualizar
[70:19] 
[70:19] en  el  problema  el  comentario
[70:22] 
[70:22] Entonces  no  crear  un  canal  de  slack  para
[70:26] 
[70:26] cada  Pull  request  se  me  hace  como  mucho
[70:27] 
[70:27] ruido  o  sea nosotros  tenemos  muchos
[70:29] 
[70:29] canales  de  slack  y  yo  intento  evitarlos
[70:31] 
[70:31] pero  no  conozco  el  problema  Mi  voto
[70:34] 
[70:34] online  no  conozco  el  problema Si  Pablo
[70:36] 
[70:36] lo  ve  o  nuestro  equipo  lo  ve  pues
[70:40] 
[70:40] efectivamente  seguro  que  hay  oportunidad
[70:42] 
[70:42] sí  dicho  esto  la  única  cosa  Añadir  es
[70:46] 
[70:46] nosotros  que  somos  Power  Nati  yo
[70:48] 
[70:48] programadores  de  origen  algunos  ya  un
[70:51] 
[70:51] poco más  rústic  que  de  lo  que estábamos
[70:54] 
[70:54] Pau  sigue  sigue  ahí  en  activo  no  hemos
[70:56] 
[70:56] necesitado  nada  de  esto  hasta  que  hemos
[70:59] 
[70:59] sido  200  programadores  con  200
[71:02] 
[71:02] programadores  es  cuando  hemos  creado  un
[71:04] 
[71:04] equipo  de  develomen  experience  hemos
[71:06] 
[71:06] empezado  a  poner  Tools  para  ayudar
[71:08] 
[71:08] realmente  a  la productividad  entonces
[71:10] 
[71:10] empresas  con  200  programadores
[71:13] 
[71:13] hay  o  más  No  pero  tampoco  es  enorme  ese
[71:18] 
[71:18] tamaño  de  Mercado  sabes  o  sea  hacer  el
[71:20] 
[71:20] cálculo  de  Cuántas  empresas  tienen
[71:21] 
[71:21] tantos  programadores
[71:22] 
[71:22] de  este  tipo  de  dispuestas  a  invertir  es
[71:25] 
[71:25] una  de  las  preocupaciones  que  yo  tengo
[71:26] 
[71:26] Cuando  miro  este  tipo  de  compañías  me
[71:29] 
[71:29] cuesta  imaginar  un  número  muy  muy  grande
[71:30] 
[71:30] de  mercado  entonces  tienes  que  cobrar
[71:33] 
[71:33] mucho  por  empleado  para  para  que  se
[71:35] 
[71:35] hagan  los  números
[71:36] 
[71:36] puede  comprar  ahora  decir  esto  dicho
[71:38] 
[71:38] esto  vender  a  programadores  creo  que  es
[71:40] 
[71:40] muy  agradecido  porque  son  hiper
[71:43] 
[71:43] racionales  les  gusta  jugar  están
[71:45] 
[71:45] dispuestos  a  probar  son  muy  caros  con  lo
[71:47] 
[71:47] cual  una  tienen  baches  para  herramientas
[71:49] 
[71:49] O  sea yo  creo  que  es  un  buen  sector  para
[71:52] 
[71:52] jugar  pero  te  haría  reto  en  entender  un
[71:55] 
[71:55] poquito  cuál  estimas  que  es  el  tamaño  de
[71:57] 
[71:57] mercado  porque  no  son  todos  los
[71:58] 
[71:58] programadores  son  programadores  en
[72:00] 
[72:00] empresas  con  suficiente  complejidad  para
[72:02] 
[72:02] que  tenga  sentido  que  estas  colaboración
[72:04] 
[72:04] es  un  problema  que  nos  soluciona  la
[72:05] 
[72:05] propia  Quest  de  tal  Pero  bueno  lo  mejor
[72:07] 
[72:07] que  nos  puedes  hacer  es  convencernos
[72:09] 
[72:09] viendo  como  esto  nos  puede  ayudar  a  una
[72:12] 
[72:12] organización  con  nosotras  como  la
[72:13] 
[72:13] nuestra  que  tiene  tiene  retos  de
[72:14] 
[72:14] colaboración  entre  equipos  de
[72:16] 
[72:16] programadores  Pues  si  me  puedes
[72:18] 
[72:18] presentar  a  Pau  genial  ahora  te  digo  si
[72:21] 
[72:21] luego  no  indirecta
[72:24] 
[72:24] vale  Yo  como  feedback  del  Pitch  sí  que
[72:28] 
[72:28] me  parece  que  te  has  centrado  mucho  en
[72:29] 
[72:29] el  producto  que  tenéis  ahora  mismo  y  nos
[72:31] 
[72:31] has  hablado  poco  de  la  visión  o  sea cuál
[72:33] 
[72:33] es  el  problema  de  fondo  que  quieres
[72:34] 
[72:34] resolver  cómo  te  imaginas  este  producto
[72:37] 
[72:37] resolviéndolo  de  aquí  a  cinco  o  diez
[72:39] 
[72:39] años  al  final  cuando  estás  empezando  el
[72:41] 
[72:41] primer  producto  que  has  hecho  En  unos
[72:42] 
[72:42] meses  seguramente  no  tiene  nada  que  ver
[72:44] 
[72:44] con  si  tienes  éxito  lo  que  vas  a  acabar
[72:46] 
[72:46] construyendo  no  y  Esa  visión  la  tienes
[72:47] 
[72:47] que  tener  muy  clara  y  tienes  que  ser
[72:48] 
[72:48] capaz  de  transmitirla  y  emocionar  a  la
[72:50] 
[72:50] gente  con  esa  visión  Pues  nosotros  te
[72:52] 
[72:52] compraremos  la  visión  no  te  vamos  a
[72:54] 
[72:54] comprar  el  producto  actual  vamos  a  ver
[72:55] 
[72:55] que  quiera  pero  Esa  visión  es  lo  que
[72:57] 
[72:57] interesa  Y  el  hecho  de  que  sois  vosotros
[72:59] 
[72:59] quienes  sois  capaces  de  realizarla  y  Esa
[73:01] 
[73:01] visión  has  mencionado  no  a  varios
[73:03] 
[73:03] competidores  o  a  un  competidor  concreto
[73:05] 
[73:05] y  dices  que  aún  no  sois  competencia
[73:08] 
[73:08] porque  vosotros  hacéis  una  una  parte
[73:10] 
[73:10] pequeña  del  proceso  que  ellos  no  hacen  y
[73:12] 
[73:12] ellos  se  encargan  más  de  las  métricas  y
[73:14] 
[73:14] te  han  preguntado  vale  Pero  y  por  qué
[73:16] 
[73:16] Iría  con  vosotros  y  no  con  ellos  Bueno
[73:18] 
[73:18] pues  porque  vosotros  no  tenéis  métricas
[73:20] 
[73:20] y  es  como  Bueno  pero  estás  dando  razones
[73:21] 
[73:21] para  ir  con  ellos  en  lugar  de  creerme
[73:23] 
[73:23] vuestro  proyecto  vuestra  visión  y
[73:26] 
[73:26] vuestro  equipo  Entonces  yo  creo  que  ese
[73:28] 
[73:28] tema  de  la  visión  sí  que  tienes  que
[73:29] 
[73:29] trabajarlo  bastante  porque  es  en  base  a
[73:32] 
[73:32] lo  que  vas  a  entusiasmar  a  posibles
[73:33] 
[73:33] inversores  como  nosotros
[73:37] 
[73:37] ya  está  Vale  pues  muchas  gracias  gracias
[73:40] 
[73:40] a  ti  y  una  última  cosa  Perdona  eh  Busca
[73:43] 
[73:43] más  ofertas  cuando  tienes  una  buena
[73:44] 
[73:44] oferta  es  un  buen  momento  para  tener
[73:47] 
[73:47] mejores  aquí  estoy  Sí  sí  está  claro
[73:52] 
[73:52] [Aplausos]
[74:01] 
[74:01] Perdón
[74:03] 
[74:03] son  online  francés
[74:14] 
[74:14] que  iba  a  poder  verlos
[74:17] 
[74:17] me  escuchan  bien  okay  Todavía  no  un
[74:20] 
[74:21] momentito
[74:21] 
[74:21] te  escuchamos  pero  no  te  vemos  Ah  no
[74:25] 
[74:25] tengo  la  cámara
[74:27] 
[74:27] [Música]
[74:29] 
[74:29] no  será  tiempo  ahora  sí  Ahora  te  vemos
[74:32] 
[74:32] vale  pero  espérate  cuando  nos  digan
[74:35] 
[74:35] cuando  nos  digan  que  está  todo  listo
[74:45] 
[74:45] Luciana  de  chips
[74:55] 
[74:55] adelante  vale  bueno  Muchas  gracias
[74:58] 
[74:58] Luciana  de  chips  contrax  y  Hoy  les  voy  a
[75:01] 
[75:01] contar  una  historia  que  empieza  con  un
[75:03] 
[75:03] drama  como  todo  buena  historia
[75:06] 
[75:06] trabajaba  por  una  empresa  de  datos  x  fax
[75:09] 
[75:09] con  el  mayor  centro  de  datos  y
[75:12] 
[75:12] analíticas  de  latinoamérica
[75:15] 
[75:15] vi  como  la  misma  Data  podía  ser  útil  a
[75:18] 
[75:18] distinto  tipo  de  empresas  de  distinto
[75:20] 
[75:20] tamaño  desde  ofrecer  un  crédito  o
[75:23] 
[75:23] mejorar  la  tasa  hasta  hacer  publicidad  o
[75:25] 
[75:25] propaganda  por  distintos  medios  dije  qué
[75:28] 
[75:28] importante  son  los  datos  a  la  hora  de
[75:30] 
[75:30] generar  valor  y  empoderar  decisión
[75:33] 
[75:33] makers  y  por  otro  lado  tenía  mis
[75:35] 
[75:36] compañeros  colegas  de  trabajo  que
[75:38] 
[75:38] temblaban  a  la  hora  de  firmar  un
[75:40] 
[75:40] contrato  se  sentían  inseguros  a  la  hora
[75:42] 
[75:42] de  negociar  sus  cláusulas  y  sobre  todo
[75:44] 
[75:44] pensando  que  los  abogados  paramos  el
[75:47] 
[75:47] negocio  o  que  los  contratos  son  un
[75:50] 
[75:50] simple  papel  que  formaliza  una  relación
[75:53] 
[75:53] me  pareció  Injusto  porque  creo  que  los
[75:55] 
[75:55] contratos  generan  oportunidades  y  son  un
[75:59] 
[75:59] gran  una  gran  fuerte  información  o  Data
[76:01] 
[76:01] de  una  empresa  y  se  nos  ocurrió  poner
[76:04] 
[76:04] las  dos  cosas  juntas  entonces  generamos
[76:07] 
[76:07] una  plataforma  de  acceso  muy  fácil  de
[76:10] 
[76:10] usar  que  no  solo  estandariza  y  genera
[76:13] 
[76:13] eficiencias  reduciendo  Los  costos  hasta
[76:15] 
[76:15] un  10%  sino  que  además  y  gracias  al
[76:19] 
[76:19] aporte  de  las  analíticas  optimizamos  los
[76:21] 
[76:21] resultados  hasta  por  un  5%  para  una
[76:25] 
[76:25] empresa  que  genera  un  millón  al  año
[76:26] 
[76:26] tener  la  posibilidad  de  ahorrarse
[76:28] 
[76:28] 150.000  significa  todo  un  equipo  de
[76:31] 
[76:31] ventas
[76:32] 
[76:32] nuestra  solución  está  destinada  a  ese
[76:35] 
[76:35] Miss  y  decisión  makers  que  quieren  tener
[76:37] 
[76:37] contratos  management  y  analíticas  en
[76:40] 
[76:40] tiempo  real  los  7  días  de  la  semana  para
[76:43] 
[76:43] tomar  decisiones  rápido  en  el  minuto  a
[76:46] 
[76:46] minuto
[76:48] 
[76:48] el  mercado  es  gigante  no  porque  la
[76:52] 
[76:52] oportunidad  también  lo  es
[76:54] 
[76:54] Cuántas  empresas  necesitan  contratos  o
[76:57] 
[76:57] quién  no  necesita  contratos  la
[76:59] 
[76:59] oportunidad  para  decir  es  tomando
[77:01] 
[77:01] solamente  en  cuenta  pequeñas  y  medianas
[77:03] 
[77:03] empresas  en  Europa  y  latinoamérica  es  de
[77:07] 
[77:07] 2.6  billones  y  queremos  avanzar  hasta
[77:11] 
[77:11] Estados  Unidos  para  el  segundo  semestre
[77:14] 
[77:14] del  próximo  año
[77:16] 
[77:16] tenemos  un  equipo  espectacular  con
[77:18] 
[77:18] experiencia  en  tecnología  derecho
[77:22] 
[77:22] marketing  ventas  y  producto  y  tenemos  un
[77:26] 
[77:26] plan  que  se  ajusta  a  las necesidades  de
[77:29] 
[77:29] nuestros  clientes  atrás  de  todo  su
[77:31] 
[77:31] carrera  de  emprendimiento  desde  que
[77:33] 
[77:33] empiezan  y  no  tienen  un  bachet  para
[77:36] 
[77:36] adquirir  contratos  hasta  después  cuando
[77:39] 
[77:39] necesitan  manejarlos  y  generar
[77:41] 
[77:41] eficiencia  reduciendo  Los  costos  también
[77:44] 
[77:44] ofrecemos  extras  a  través  de  nuestros
[77:46] 
[77:46] partners  o  internamente  para  potenciar
[77:49] 
[77:49] esos  resultados  y  crecer  junto  con
[77:50] 
[77:50] nuestros  clientes
[77:51] 
[77:51] Estamos  buscando  inversión  tenemos  un
[77:54] 
[77:54] Livingston  en  Inglaterra  una  de  las  uno
[77:57] 
[77:57] de  los  bicis  más  activos  en  Estamos
[78:00] 
[78:00] buscando  los  últimos  tickets  para
[78:02] 
[78:02] empezar  este  camino  juntos  y  cambiar  el
[78:05] 
[78:05] mindset  acerca  de  los  contratos  de
[78:08] 
[78:08] costos  a  oportunidades  Muchas  gracias
[78:15] 
[78:15] no  lo  puedo  escuchar
[78:17] 
[78:17] Luciana  tú  estabas  aquí  la  semana  pasada
[78:19] 
[78:19] no  Así  es
[78:22] 
[78:22] Sí  sí  me  sonaba  me  sonaba  en  el  evento
[78:26] 
[78:26] del  Mobile  que  hicimos  aquí  hoy  para
[78:28] 
[78:28] entender  esto  primero  que  es  clm  que  en
[78:31] 
[78:31] el  deck  ponés  nos  has  mandado  un  deck  no
[78:33] 
[78:33] y  pone  clm  y  no  sé  qué  es  lm  yo  tal  cual
[78:37] 
[78:37] management  vale  Y  esto  es  un  docusime
[78:41] 
[78:41] Okay  para  analizar  la  competencia
[78:44] 
[78:44] podemos  ver  por  features  docushine  tiene
[78:47] 
[78:47] firma  electrónica
[78:51] 
[78:51] es  un  pequeño  silencias  y  por  qué  es
[78:55] 
[78:55] pequeño
[78:56] 
[78:56] porque  solo  podés  subir  un  contrato
[78:59] 
[78:59] obtenerlo  firmado  y  ya  está  no  no  lo  no
[79:01] 
[79:01] lo  gestionas  A  menos  que  pagues  una
[79:03] 
[79:03] suscripción  que  por  ejemplo  ahora
[79:05] 
[79:05] Estamos  hablando  con  MercadoLibre  un
[79:07] 
[79:07] marketplace  gigante  que  generó  11
[79:11] 
[79:11] billones  de  dólares  solo  el  año  pasado  y
[79:15] 
[79:15] está  pagando  medio  millón  por  esa
[79:17] 
[79:17] solución  solo
[79:18] 
[79:18] incrementando  los  fichas  que  ofrece  el
[79:21] 
[79:21] conglomerado  de  empresas  de  podemos
[79:23] 
[79:23] decir  que  es  un  real  cielo  sino  es  solo
[79:27] 
[79:27] un  ficher  que  probé  firma  electrónica
[79:29] 
[79:29] como  muchas  otras  soluciones  por  ejemplo
[79:33] 
[79:33] también  ofrecen
[79:35] 
[79:35] docen  por  ejemplo  también  puede  afirmar
[79:37] 
[79:37] electrónicamente
[79:40] 
[79:40] si  lo  entiendo  bien  vuestra  principal
[79:43] 
[79:43] propuesta  de  valor  es  que  entendéis  el
[79:46] 
[79:46] contrato
[79:47] 
[79:47] y  ayudáis  a  las  partes  que  tienen  que
[79:50] 
[79:50] acordar  el  contrato  firmar  el  contrato  a
[79:53] 
[79:53] entender  de  manera  eficiente  lo  que  ha
[79:56] 
[79:56] pasado  no  si  ha  habido  un  cambio  de
[79:57] 
[79:57] contrato  o  si  tienen  que  firmarlo  que  lo
[80:00] 
[80:00] pueden  aprobar  o  que  lo  pueden  firmar  o
[80:01] 
[80:01] sea es  como  un  como  un  asistente  legal
[80:03] 
[80:03] automatizado  con  ella  y  es  esta  la
[80:06] 
[80:06] principal  propuesta  de  valor  Nosotros  sí
[80:09] 
[80:09] pero  nosotros  usamos  por  ejemplo  para  la
[80:13] 
[80:13] descripción  del  servicio  que  uno  de  los
[80:14] 
[80:14] grandes  problemas  pero  el  resto  son
[80:17] 
[80:17] reglas  automatizadas  para  acelerar  y
[80:20] 
[80:20] optimizar  los  resultados  por  darte  un
[80:22] 
[80:22] ejemplo  cuando  negociar  un  contrato
[80:25] 
[80:25] cuándo  enviar  un  contrato  si  enviaron  al
[80:28] 
[80:28] momento  un  viernes  o  enviar  los  martes
[80:30] 
[80:30] que  tenés  mejor  ratio  de  de  conversión
[80:34] 
[80:34] Cómo  negociar  y  Cómo  hacer  fuego  va  para
[80:37] 
[80:37] un  contrato  simplemente  enviar  el
[80:39] 
[80:39] contrato  o  enviar  un  mail  a  través  de
[80:41] 
[80:42] nuestras  integraciones  con  el  que  diga
[80:44] 
[80:44] de  qué  se  va  a  tratar  el  contrato  para
[80:47] 
[80:47] sorpresas  y  allanar  el  camino  en  el
[80:50] 
[80:51] momento  de  que  el  cliente  acepte  el
[80:53] 
[80:53] contrato  nuestra  optimización  no  solo
[80:56] 
[80:56] funciona  durante  el  proceso  de  la
[80:58] 
[80:58] negociación  diciéndote  Cuál  es  el  mejor
[81:00] 
[81:00] día  para  enviarlo  Cuál  es  el  mejor
[81:02] 
[81:02] precio  si  un  cliente  nuevo  o  un
[81:04] 
[81:04] existente  y  después  de  que  el  contrato
[81:07] 
[81:07] esté  firmado  te  damos  reportes  y
[81:10] 
[81:10] analíticas  que  empoderan  los  decisión
[81:12] 
[81:12] makers  y  bueno  generar  mejorar  y
[81:16] 
[81:16] optimizar  los  resultados  que  ya  vienen
[81:18] 
[81:18] generando
[81:21] 
[81:21] vuestro  caso  de  uso  es  principalmente
[81:36] 
[81:36] el  pulso  del  cliente  y  sabe  cuándo  tiene
[81:39] 
[81:39] que  enviar  el  contrato  no  O  sea no  no  no
[81:42] 
[81:42] acabo  de  entender como  delega  Cuál  es  el
[81:44] 
[81:44] caso  en  que  una  delega  un  software  de
[81:46] 
[81:46] contratos  Que  decida  cuando  le  va  a
[81:49] 
[81:49] enviar al  cliente  el  contrato  no
[81:50] 
[81:50] normalmente  su  vida  depende  de  este
[81:52] 
[81:52] contrato  y  va  a  estar ahí  el  teléfono  y
[81:55] 
[81:55] mirando  los  ojos  al  cliente  mientras  lo
[81:58] 
[81:58] firma  no  no  acaba  de  entender  Claro  en
[82:02] 
[82:02] realidad  nuestro  cliente  es  una  empresa
[82:04] 
[82:04] que  tiene  al  menos  cinco  empleados
[82:06] 
[82:06] por  lo  general  tiene  más  de  eso  en  un
[82:09] 
[82:09] promedio  de  25  tiene  un  equipo  que
[82:12] 
[82:12] gestiona  los  contratos  y  tiene  un
[82:14] 
[82:14] desichol  Maker  que  quiere  tener  un
[82:16] 
[82:16] analítica  en  tiempo  real  acerca  de  cómo
[82:18] 
[82:18] se  están  gestionando  esos  contratos  Ese
[82:21] 
[82:21] es  nuestro  buyer  persona  pero  esta  es  la
[82:23] 
[82:23] empresa  que  recibe  contratos  que  redacta
[82:25] 
[82:25] contratos  o  que  envía
[82:28] 
[82:28] se  suscribe  una  empresa  tiene  acceso  un
[82:32] 
[82:32] set  de  contrato  pero  el  tipo de  caso  de
[82:34] 
[82:34] uso  es  una  empresa  para  los  contratos
[82:36] 
[82:36] que  ellos  redactan  o  los  que  reciben
[82:40] 
[82:40] o  los  o  sea cuál  es  el caso  de  uso  para
[82:43] 
[82:43] entender
[82:44] 
[82:44] para  los  que  ellos  envían  redactan  Y
[82:47] 
[82:47] gestionan  si  ellos  reciben  un  contrato
[82:49] 
[82:49] de  terceras  partes  que  por  lo  general  es
[82:51] 
[82:51] un  proveedor  de  servicios  también  lo
[82:54] 
[82:54] pueden  gestionar  por  chips  y  van  a
[82:56] 
[82:56] recibir  otros  analíticas  no  acerca  de  la
[82:59] 
[82:59] gestión  del  mismo  es  parecido
[83:03] 
[83:03] es  parecido  Panda  dog  se  centra  en  el
[83:07] 
[83:07] management  de  los  contratos  ofrece
[83:09] 
[83:09] cierta  analíticas  pero  no  se  basa  en
[83:12] 
[83:12] reglas  automatizadas  de  gestión  y  de
[83:14] 
[83:14] datos  para  optimizar  los  resultados
[83:16] 
[83:16] Entonces  ellos  atacan  la  eficiencia  y  el
[83:20] 
[83:20] ahorro  de  costos  que  puede  ser  hasta  el
[83:22] 
[83:22] 10%  pero  no  atacan  el  lado  que  siga
[83:25] 
[83:25] ataca  chills  que  es  el  5%  de
[83:27] 
[83:27] optimización  de  performance  a  través  de
[83:29] 
[83:29] las  analíticas
[83:30] 
[83:30] entonces  tarjetas  equipo  de  ventas
[83:32] 
[83:32] principalmente
[83:34] 
[83:34] equipo  de  ventas  project  managers  en  la
[83:38] 
[83:38] mayoría  de  los  casos  de  las  personas
[83:39] 
[83:39] medianas  a  grandes  Cuanto  más  chica
[83:42] 
[83:42] puede  llegar  a  ser  el  ceo
[83:44] 
[83:44] cells  manager  y  the  Half  one  o  el  ceo
[83:52] 
[83:52] vale
[83:54] 
[83:54] a  ver  yo  decir  que  no  no  he  entendido
[83:58] 
[83:58] exactamente  qué  es  lo que  hace  el
[84:00] 
[84:00] producto  Así  que  entiendo  a  grandes
[84:01] 
[84:01] rasgos  que  pues  tenéis  templates
[84:03] 
[84:03] generáis  contratos  los  mandáis  generais
[84:05] 
[84:05] analítica  la  firma  etcétera  etcétera
[84:07] 
[84:07] Pero  la  parte  del  valor  añadido  encima
[84:10] 
[84:10] de  plataformas  que  ya  existen  es  lo  que
[84:11] 
[84:11] no  me  ha  quedado claro  ahora  has
[84:13] 
[84:13] mencionado  que  sois  parecidos  a  panda
[84:14] 
[84:14] doc  donde  ellos  pues  el  10%  de  un
[84:18] 
[84:18] concepto  que  no  me  ha  quedado Claro  sí
[84:20] 
[84:20] que  lo  hacéis  igual  que  ellos  pero  es  el
[84:22] 
[84:22] 5%  extra  de  ahorro  lo  que  ponéis  encima
[84:25] 
[84:25] de  Panda  doc  a  mí  me  gusta  ver  proyectos
[84:28] 
[84:28] que  son  10  veces  mejor  que  lo  que  hay
[84:30] 
[84:30] ahora  mismo  en  el  mercado  no  un  5%  mejor
[84:32] 
[84:32] que  lo  vean  en  el  mercado  y  no  me  he
[84:35] 
[84:35] quedado Nada  claro  como  sois  10  veces
[84:36] 
[84:36] mejor  que  la  competencia  así  que  yo  no
[84:39] 
[84:39] invertiría
[84:41] 
[84:41] vale  para  nosotros  es
[84:44] 
[84:44] el  feedback  y  que  no  no  hay  réplica  Pero
[84:47] 
[84:47] podemos  hablar  luego
[84:51] 
[84:51] Sí  a  ver la  verdad es  que  se  me  ha
[84:54] 
[84:54] costado  de  entender  por  el  piche  viendo
[84:57] 
[84:57] el  deck  sabe  unos  números
[85:01] 
[85:01] bastante  bastante  buenos  de  revenue  o  de
[85:06] 
[85:06] clientes  que  me  generan  curiosidad  para
[85:10] 
[85:10] ver  el  producto  tengo  que  decir  que  el
[85:13] 
[85:13] pincho  me  ha  quedado Nada  claro  o  sea
[85:14] 
[85:14] sabía  más  sobre  el  producto  antes  del
[85:17] 
[85:17] Pitch  que  después  no  sé  si  soy  yo  que
[85:19] 
[85:19] estoy  un  poquito  obtuso  hoy  pero  tengo
[85:22] 
[85:22] curiosidad  para  para  ver  el  producto
[85:23] 
[85:23] porque  como  dice  César  estoy  100%  de
[85:25] 
[85:25] acuerdo  hay  soluciones  a  este  problema
[85:27] 
[85:27] seguro  que  hay  espacio  para  soluciones
[85:29] 
[85:29] mejores  pero  no  pueden  ser  marginalmente
[85:31] 
[85:31] mejores  porque  las  que  hay  ya  son
[85:33] 
[85:33] modernas  ya  son  Cloud  ya  utilizan
[85:36] 
[85:36] tecnología  digamos  punta  no  al  final
[85:39] 
[85:39] tecnología  reciente  Y  si  haces  una
[85:41] 
[85:41] propuesta  nueva  tiene  que  ser
[85:42] 
[85:42] increíblemente  diferencial  aunque  sea  en
[85:45] 
[85:45] una  sola  cosa  si  tienes  una  de  modo
[85:47] 
[85:47] producto  o  alguna  manera  de  toquetearlo
[85:49] 
[85:49] pues  le  echaría  un  vistazo  Y  luego  como
[85:52] 
[85:52] siempre  nosotros  somos  target
[85:54] 
[85:54] susceptibles  de  muchas  herramientas  btv
[85:56] 
[85:56] tenemos  somos  clientes  de  Panda  doc  que
[85:58] 
[85:58] lo  utilizamos  para  mandar  contratos  con
[86:00] 
[86:00] nuestros  clientes  si  esto  es  claramente
[86:04] 
[86:04] mejor  que  han  dado podrías  convencer  a
[86:06] 
[86:06] nuestra  jeta  opción  operations  para
[86:08] 
[86:08] probar  vuestro  producto  podría  hablar
[86:13] 
[86:13] poco  más  añadiré  es  un  caso  que  conozco
[86:17] 
[86:17] bastante  porque  pues  hemos  tenido  el
[86:19] 
[86:19] problema  en  el  equipo  de  ventas  las
[86:21] 
[86:21] métricas  la  verdad  es  que me  han
[86:22] 
[86:22] preocupado  Cero  en  este  ámbito  me
[86:24] 
[86:24] preocupa  la  conversión  O  sea la
[86:26] 
[86:26] conversión  sí  es  la  única  métrica  no
[86:29] 
[86:29] cuando  mandamos  un  contrato  Pues
[86:30] 
[86:30] experiencia  usuario  facilidad  extrema  no
[86:33] 
[86:33] que  sea  simplemente  poner  el  dedo  clicar
[86:36] 
[86:36] firmar
[86:37] 
[86:37] y  todo  lo  que  es  redactar  definir  los
[86:41] 
[86:41] planes  sincronizar  muy  bien  con  los
[86:44] 
[86:44] backoffice  o  los  crms  donde  están  las
[86:46] 
[86:46] propuestas  de  valor  del  cliente  eso  es
[86:49] 
[86:49] gran  parte  del  Pain  Ahí  es  donde  yo  creo
[86:51] 
[86:51] que  sufre  una  mayoría  de  soluciones  no
[86:53] 
[86:53] tanto  en  lo  que  tú  hablabas  como
[86:55] 
[86:55] propuesta  de  valor  no  no  acabo  de  verla
[86:56] 
[86:56] ahí  hay  por  ahí  Aunque  últimamente  está
[86:58] 
[86:58] en  todos  los  proyectos  que  vemos  y
[87:02] 
[87:02] entonces  bueno  no  como  como  dicen  mis
[87:03] 
[87:03] compañeros  no  acabo  de  ver  el  Pain
[87:06] 
[87:06] profundo  para  generar  un  negocio  un
[87:09] 
[87:09] dólar  business  eh  seguro  que  nos
[87:11] 
[87:11] equivocamos  muchas  gracias  Luciana
[87:13] 
[87:13] Muchas  gracias  Hasta  luego  Hasta  luego
[87:25] 
[87:25] en  el  último  proyecto
[87:29] 
[87:29] Cómo  se  llama
[87:33] 
[87:33] Hola  Qué  tal  Me  escucháis
[87:37] 
[87:37] vale  perfecto  pues  empiezo  ya  Hola  Mi
[87:42] 
[87:42] nombre  es  sonofre  y  soy  cofundador  en
[87:44] 
[87:44] glissandú  aprovecho  la  ocasión  también
[87:46] 
[87:46] para  agradeceros  el  contenido  que  hacéis
[87:49] 
[87:49] nos  inspiráis  mucho  a  la  gente  que
[87:50] 
[87:50] escuchamos  semana  tras  semana  y  nada  mi
[87:54] 
[87:54] background  básicamente  es  un  ingeniero
[87:55] 
[87:55] de  telecos  por  la  upv  en  Valencia  además
[87:57] 
[87:57] hice  un  máster  de  emprendimiento  también
[87:59] 
[87:59] la  universidad  a  través  del  cual  tuve
[88:01] 
[88:01] una  beca  Santander  para  estudiar  Clay  en
[88:03] 
[88:03] San  Francisco  en  la  primera  universidad
[88:05] 
[88:05] pública  del  mundo  y  como  muchos  otros
[88:08] 
[88:08] jóvenes  en  España  y  en  Valencia  más
[88:11] 
[88:11] concretamente  estudié  música  en  un
[88:13] 
[88:13] conservatorio  desde  los  8  años  vale  por
[88:17] 
[88:17] 12  años  en  mi  vida  ha  estudiado  música
[88:20] 
[88:20] igual  que  chimo  si  hemos  cofundadores
[88:22] 
[88:22] ingeniero  informático  y  cpu  deslizando
[88:24] 
[88:24] y  Bueno  yo  creo  que  siente  la  misma
[88:26] 
[88:27] pasión  que  yo  por  este  por  este  proyecto
[88:29] 
[88:29] que  muchos  bits  sé  que  empiezan  con  la
[88:32] 
[88:32] definición  de  un  problema  no  estamos
[88:33] 
[88:33] aventando  esta  estadística  que  es  muy
[88:35] 
[88:35] llamativa  y  queremos  poner  nosotros
[88:38] 
[88:38] empezamos  un  poco  diferente  empezamos
[88:39] 
[88:39] con  un  sector  un  sector  que  nos  encanta
[88:42] 
[88:42] que  queremos  aportar  tecnología  que  es
[88:44] 
[88:44] lo  que  sabemos  hacer  y  básicamente
[88:46] 
[88:46] glisando  es  eso  lisando  es  un Sas  para
[88:48] 
[88:48] comunidades  de  músicos  bandas  de  música
[88:50] 
[88:50] orquestas  coros  hay  más  de  un  millón  de
[88:53] 
[88:53] coros  a  nivel  europeo  con  37  cantantes
[88:57] 
[88:57] de  media  37  millones  de  personas  que
[88:59] 
[88:59] cantan  habitualmente  en  un  coro  solo  en
[89:02] 
[89:02] Europa  y  bueno  básicamente  le  resolvemos
[89:04] 
[89:04] dos  problemas  un  problema  organizativo
[89:06] 
[89:06] pues  los  managers  de  estas  comunidades
[89:07] 
[89:07] tienen  un  problema  de  comunicación  de
[89:09] 
[89:09] distribuir  el  repertorio  de  los
[89:10] 
[89:10] calendarios
[89:12] 
[89:12] Ese  es  el primero  y  el  segundo  es  de
[89:14] 
[89:14] participación  hay  que  entender  que
[89:15] 
[89:15] trabajamos  con  comunidades  que  realizan
[89:18] 
[89:18] una  actividad  musical  de  forma  muy
[89:19] 
[89:19] Pasional  pero  que  funciona  un  poco
[89:21] 
[89:21] diferente  que  una  empresa  no  tiene  un
[89:23] 
[89:23] contrato  laboral  de  por  medio  la  gran
[89:24] 
[89:24] mayoría  y  por  tanto  el  trato  hacia  el
[89:26] 
[89:26] músico  es  muy  muy  importante  y  eso  es  lo
[89:28] 
[89:28] que  hacemos  nosotros  o  tratamos  de  hacer
[89:30] 
[89:30] muy  bien  vale  Cómo  de  grande  es  el
[89:33] 
[89:33] mercado  que  es  una  pregunta  nos  hacen
[89:34] 
[89:34] siempre  la  música  es  un  lenguaje
[89:36] 
[89:36] universal
[89:37] 
[89:37] estima  que  una  de  cada  seis  personas  en
[89:40] 
[89:40] el  mundo  más  de  mil  millones  de  personas
[89:42] 
[89:42] hacen  música  habitualmente  en  su  día  a
[89:45] 
[89:45] día  y  este  sería  nuestro  tamaño  del
[89:47] 
[89:47] mercado  y  las  propuestas  de  valor  como
[89:48] 
[89:48] os  decía  son  bastante  claras  70%  de
[89:51] 
[89:51] ahorro  de  tiempo  para  el  organizador  y
[89:52] 
[89:52] 60%  de  los  grupos  nos  dicen  que  la
[89:56] 
[89:56] participación  en  su  día  a  día  o  sea  la
[89:59] 
[89:59] asistencia  a  los  ensayos  aumenta  después
[90:01] 
[90:01] de  implementar  glisandú  en  su  día  a  día
[90:04] 
[90:04] nuestra  atracción  tenemos  270  clientes
[90:07] 
[90:07] en  cuatro  países  estamos  un  poquito  por
[90:09] 
[90:09] encima  de  los  4.000  euros  de  mrr  y  más
[90:12] 
[90:12] de  21.000  usuarios  activos  estos  21.000
[90:14] 
[90:14] usuarios  activos  tenemos  datos  sobre
[90:15] 
[90:15] ellos  por  ejemplo  qué  instrumento  tocan
[90:17] 
[90:18] qué  nivel  tienen  Dónde  viven  creemos  que
[90:19] 
[90:19] es  importante  porque  el  día  de  mañana
[90:22] 
[90:22] nos  permitirá  crear  nuevos  modelos  de
[90:24] 
[90:24] ingresos  sobre  sobre  estos  datos  todavía
[90:26] 
[90:26] no  lo  hemos  demostrado  Pero  hay  otros
[90:28] 
[90:28] ejemplos  que  ya  lo  han  hecho  y  que  nos
[90:31] 
[90:31] inspiran  mucho  y  bueno  nuestro  go  to
[90:33] 
[90:33] Market  básicamente  hemos  tenido  tenemos
[90:35] 
[90:35] referido  es  bastante  natural  para
[90:37] 
[90:37] nosotros  50%  los  clientes  del  año  pasado
[90:38] 
[90:38] llegaron  por  referido  también  Facebook
[90:40] 
[90:40] ads  casi  una  importante  palanca  para
[90:42] 
[90:42] nosotros  nuestro  equipo  somos  cuatro
[90:44] 
[90:44] personas  dos  full  time  dos  músicos
[90:47] 
[90:47] conocemos  el  sector  Y  lo  siento  porque
[90:50] 
[90:50] sé  que  sois  Amantes  del  Note  fan  Racing
[90:52] 
[90:52] en  este  caso  sí  que  hacemos  fan  Racing
[90:54] 
[90:54] que  estamos  buscando  200.000  euros  en
[90:57] 
[90:57] esta  en  esta  Ronda  de  los  cuales  tenemos
[90:59] 
[90:59] 60.000  euros  comprometidos  y  nada  más
[91:02] 
[91:02] encantado  de  estar  por  aquí
[91:05] 
[91:05] [Aplausos]
[91:10] 
[91:10] Gracias  por  el  Pitch  lo  entiendo  es  yo
[91:13] 
[91:13] soy  un  grupo  somos  un  grupo  de  música  un
[91:16] 
[91:16] coro  y  para  organizarlas  los  ensayos  las
[91:20] 
[91:20] quedadas  en  vez  de  utilizar  un  grupo  de
[91:22] 
[91:22] WhatsApp
[91:23] 
[91:23] utilizamos  glissandú  eso  es  el  más  del
[91:27] 
[91:27] 90%  de  agrupaciones  musicales  todavía
[91:30] 
[91:30] utilizan  pues  soluciones  genéricas  para
[91:33] 
[91:33] su  día  a  día  sí  correcto
[91:36] 
[91:36] Y  por  qué  o  sea cuál  es  el  racional  de
[91:39] 
[91:39] ir  de  una  solución  genérica  como  dices
[91:40] 
[91:40] que  al  final son  las  que  usas  cada  día
[91:42] 
[91:42] la  que  tienes  ya  instalada  la  que  sabes
[91:44] 
[91:44] utilizar
[91:45] 
[91:45] cuál  Debería  ser  la  motivación  de  decir
[91:48] 
[91:48] Hoy  me  voy  a bajar  una  app  para
[91:50] 
[91:50] solucionar  este  problema  que  ya  estoy
[91:52] 
[91:52] solucionando
[91:53] 
[91:53] con  la  solución  genética  Sí  sí  las
[91:56] 
[91:56] propuestas  de  valor  Bernardo  básicamente
[91:57] 
[91:57] el  ahorro  de  tiempo  una  organización
[91:59] 
[91:59] para  la  persona  que  tiene  un  problema  de
[92:01] 
[92:01] coordinar  50-60  personas  cada  semana  que
[92:04] 
[92:04] por  WhatsApp  yo  mismo  noto  con  una  banda
[92:06] 
[92:06] de  música  que  somos  60  Pues  antes  de
[92:09] 
[92:09] glizándose  haciendo  unos  listados  en
[92:10] 
[92:10] WhatsApp  de  Oye  asistencia  para  este
[92:12] 
[92:12] sábado  no  se  generaron  unos  listados
[92:14] 
[92:14] enormes  que  ahí  no  había  quien  lo
[92:16] 
[92:16] administrase  No  pues  esa  es  el  incentivo
[92:17] 
[92:18] para  nuestro
[92:19] 
[92:19] Bayer  persona  o  la  persona  que  decide  la
[92:22] 
[92:22] compra  y  asistencias  dicho  Eh  sí  por
[92:25] 
[92:25] ejemplo  Este  es  un  Paint  que
[92:26] 
[92:26] identificamos  al  principio  sí
[92:29] 
[92:29] que  podrían  hacer  con  un  Excel  que  van
[92:33] 
[92:33] circulando
[92:34] 
[92:34] verdad  y  y  cada  uno  tiene  o  sea  sucede
[92:39] 
[92:39] que  yo  te  confirmo  asistencia  cuando
[92:41] 
[92:41] cuando  tengo  certeza  de  que  voy  a  poder
[92:43] 
[92:43] ir  no  como  músico  no  es  un  no  hay  un
[92:45] 
[92:45] contrato  laboral  de  por  medio  por  así
[92:46] 
[92:46] decir  entonces  ellos  les  llega  una
[92:48] 
[92:48] notificación  confirman  súper  fácil  desde
[92:50] 
[92:50] la  app  y  el  director  pues  tiene  toda  la
[92:53] 
[92:53] info  en  tiempo  real  de  quien  confirme
[92:54] 
[92:54] Quién  no  vale  Y  esto  también  a  nivel
[92:55] 
[92:55] musical  implica  que  pueden  preparar
[92:57] 
[92:57] mejor  el  ensayo  saber  con  quién  pueden
[92:59] 
[92:59] contar  etcétera
[93:01] 
[93:01] y  qué  más
[93:04] 
[93:04] si  este  es  el  principal  Paint  que
[93:08] 
[93:08] estamos  solventando  en  este  momento  es
[93:09] 
[93:09] el  tema  organizativo  vale  principales  la
[93:11] 
[93:11] lista  de  asistencia  bueno  no  no  el
[93:13] 
[93:13] repertorio  somos  un  Oli  One  es  la
[93:16] 
[93:16] categoría  lingual  hacemos  la
[93:17] 
[93:17] comunicación  hacemos  la  distribución  del
[93:18] 
[93:18] repertorio  las  partituras  ahí  trabajamos
[93:21] 
[93:21] con  Inteligencia  artificial  para  hacer
[93:23] 
[93:23] la  distribución  automática  de
[93:25] 
[93:25] repertorios  o  es  un  repertorio  o  sea  un
[93:27] 
[93:27] PDF  de  90  páginas  y  automáticamente  te
[93:29] 
[93:29] lo  distribuimos  por  por  instrumentos  o
[93:31] 
[93:31] por  voces  en  el  caso  de  los  coros
[93:34] 
[93:34] y  ese  sería  lo  que  estamos  o  sea  el
[93:37] 
[93:37] motivo  por  el  cual  nos  pagan  es  por  el
[93:38] 
[93:38] tema  organizativo  vale  el  día  de  mañana
[93:40] 
[93:40] con  los  músicos  con  los  usuarios
[93:41] 
[93:41] queremos  construir  nuevos  modelos  de
[93:43] 
[93:43] ingresos  ahí  cuánto  factura  un  coro
[93:48] 
[93:48] Esta  es  una buena  pregunta
[93:50] 
[93:50] es  muy  difícil  de  responder  Bernal
[93:53] 
[93:53] piensa  que  es  una  actividad  muy  Pasional
[93:55] 
[93:55] que  no  están  ahí  por  el  dinero  al
[93:56] 
[93:56] contrario  los  miembros  suelen  pagar  una
[93:59] 
[93:59] cuota  es  una  membresía  es  como
[94:00] 
[94:00] participar  de  un  equipo  de  Fútbol
[94:02] 
[94:02] Amateur  o  como  de  un  o  de  un  o  lo  que
[94:04] 
[94:04] sea  no  se  entiende  el  evite  no  te  lo
[94:07] 
[94:07] pregunto  entonces
[94:11] 
[94:11] yo  te  quería  preguntar  por
[94:14] 
[94:14] cuantos  que  está  justo  haciendo  el
[94:17] 
[94:17] cálculo  no  de  los  usuarios  activos  que
[94:19] 
[94:19] tenéis  el  Mr  que  habéis  mencionado  sale
[94:21] 
[94:21] a  20  céntimos  por  usuario  activo  mensual
[94:24] 
[94:24] que  reportan  Mr  y  cálculo  rápido  aquí  de
[94:28] 
[94:28] servilleta  necesitáis  400  millones  de  de
[94:30] 
[94:30] usuarios  no  para  para  llegar  a  facturar
[94:33] 
[94:33] 100  millones  al  año
[94:36] 
[94:36] Cómo  va  a  pasar  esto  claro  esto  Esto  es
[94:41] 
[94:41] así  O  sea  tenemos  un  ticket  bajo  no  no
[94:42] 
[94:42] tan  tarde  de  esconder  ni  mucho  menos
[94:44] 
[94:44] pagan  las  asociaciones  las  asociaciones
[94:46] 
[94:46] pagan  un  ticket  medio  de  180  € al  año
[94:49] 
[94:49] aproximadamente  cuando  bernat  dice  que
[94:51] 
[94:51] les  envíes  duro  a  mí  me  hace  gracia
[94:53] 
[94:53] vernat  el  día  que  quieras  pasas  por  aquí
[94:54] 
[94:54] y  te  explico  las  te  cuento  las
[94:56] 
[94:56] asociaciones  qué  tal  que  todavía  es  más
[94:58] 
[94:58] duro  pero  el  triple  para  nosotros  es  son
[95:01] 
[95:01] los  usuarios  vale  igual  que  haces  trabas
[95:03] 
[95:03] ofrece  un  Premium  para  que  puedas  tener
[95:05] 
[95:05] tu  plan  de  entrenamientos  nuestro  premio
[95:07] 
[95:07] podría  ser  podría  ser  Acceder  al
[95:09] 
[95:09] repertorio  o  comisionar  tal  y  como  hace
[95:12] 
[95:12] fecha  que  es  otro  otro  referente  para
[95:14] 
[95:14] nosotros  comisión  a  los  pagos  de  los
[95:15] 
[95:15] jugadores  con  los  equipos  de  baloncesto
[95:18] 
[95:18] de  fútbol  o  lo  que sea  vale  las
[95:20] 
[95:20] membresías  pues  esto  para  nosotros  el
[95:23] 
[95:23] día  mañana  cuando  no  solo  seamos  cuatro
[95:25] 
[95:25] pues  es  un  buen  triple  Y  por  qué  no
[95:28] 
[95:28] habéis  empezado  por  ahí
[95:30] 
[95:30] porque  no  hemos  podido  César  no  hemos
[95:33] 
[95:33] podido  o  seamos  somos  dos  full  time  dos
[95:35] 
[95:35] part  time  Vamos  hasta  arriba  no  hemos
[95:38] 
[95:38] podido  la  verdad  vale
[95:44] 
[95:44] yo  no  tengo  preguntas  pero  ya  se  acaban
[95:46] 
[95:46] los  cinco  minutos
[95:47] 
[95:47] [Música]
[95:48] 
[95:48] también  nos  has  mandado  un  deck  que
[95:50] 
[95:50] estaba  mirando
[95:52] 
[95:52] empiezo  yo  mismo  y  luego  vosotros  que
[95:54] 
[95:54] tenéis  más  opinión  me  contradicéis  pero
[95:57] 
[95:57] leyendo  el  deck  una  cosa  que  me  ha
[96:00] 
[96:00] sorprendido  Y  es  que  te  autodefines  como
[96:03] 
[96:03] red  social  vertical
[96:05] 
[96:05] que  en  mi  humilde  opinión  creo  que  es
[96:08] 
[96:08] muy  mala  idea  yo  me  alejaría  de  ese
[96:10] 
[96:10] término  Yo  creo  que  un  Sas  vertical  para
[96:13] 
[96:13] para
[96:15] 
[96:15] amate  grupos  de  música  materia  y  tal  es
[96:17] 
[96:17] mucho  más  interesante  que  una  red  social
[96:18] 
[96:18] vertical  red  social  vertical  y  solo  ver
[96:20] 
[96:20] esto  ya  cierro  el  deck  y  me  voy
[96:21] 
[96:21] corriendo  y  luego  también  pones  como
[96:23] 
[96:23] ejemplos  empresas  que  facturan  entre  dos
[96:26] 
[96:26] y  100  millones  de  euros  que  sé  que  son
[96:29] 
[96:29] números  muy  grandes  y  que  quién  los
[96:30] 
[96:30] pillara  pero  no  son  referentes  o  sea un
[96:34] 
[96:34] O  sea sí  trabajo  factura  110  y  es  como
[96:37] 
[96:37] la  más  buena  de  aquí  no  y  no  es
[96:40] 
[96:40] suficiente  Yo  creo  que  si  pones  un
[96:41] 
[96:41] referente  tienes  un  referente  grande  Si
[96:43] 
[96:43] buscas  capital  que  el  capital  riesgo
[96:45] 
[96:45] Busca  retornos  mucho  más  grandes  dicho
[96:48] 
[96:48] esto  lo  que  nos  has  contado  me  ha  hecho
[96:51] 
[96:51] Pensar  mucho  en  una  historia  que  me
[96:54] 
[96:54] flipó  que  es  un  grupo  de  compañías  que
[96:57] 
[96:57] no  he  encontrado  nombre  lo  está  buscando
[96:58] 
[96:58] ahora  que  es  Sas  para  Iglesias  de  hecho
[97:02] 
[97:02] hicieron  un  Bill  dap  se  han  convertido
[97:05] 
[97:05] en  una  especie  de  parabatecuity  y  es  una
[97:06] 
[97:06] cosa  que  yo  cuando  lo  escuché  dije  vaya
[97:07] 
[97:07] pero  que  es  esto  no  O  sea que  vaya  vaya
[97:11] 
[97:11] Center  si  no  me  equivoco  No  lo  sé  pero
[97:14] 
[97:14] es  una  locura  lo  que  facturan  lo  que
[97:16] 
[97:16] crecen  rentabilidad  clientes  tal  no  y  me
[97:19] 
[97:19] ha  hecho pensar  como  un  vertical  no
[97:21] 
[97:21] obvio  ahora  creo  que  las  iglesias
[97:24] 
[97:24] Iglesias  tienen  más  recursos  que  los
[97:26] 
[97:26] grupos  amateros  de  música  con  lo  cual  a
[97:30] 
[97:30] mí  este  peach  me  primero  Felicidades  por
[97:33] 
[97:33] el  crecimiento  por  los  clientes  por  los
[97:36] 
[97:36] revenue  y  por  todo  lo  que  nos  has
[97:38] 
[97:38] contado  no  me  entusiasma  el  mercado  en
[97:40] 
[97:40] el  que  estáis  mercado  equipo  y  producto
[97:44] 
[97:44] son  las  tres  cosas  que  normalmente  Busco
[97:45] 
[97:45] equipo  tiene  buena  pinta
[97:48] 
[97:48] producto  pues  hoy  estáis  consiguiendo  un
[97:50] 
[97:50] poquito  de  tracción  mercado  me  asusta
[97:51] 
[97:51] mucho  me  su  mercado  me  echa  para  atrás
[97:54] 
[97:54] me  echa  para  atrás  suficiente  como  para
[97:57] 
[97:57] para  no  conseguir  pensar  más  en  serio  en
[97:59] 
[97:59] el  tamaño  de  la  oportunidad  de  la
[98:02] 
[98:02] inversión
[98:02] 
[98:02] como  tú  mismo  has  dicho  si  la  semi  es
[98:05] 
[98:05] dura  la  asociación  ya  no  sé  si  es
[98:08] 
[98:08] demasiado  dura  Entonces  ya  la  hice  mis
[98:10] 
[98:10] complicada
[98:12] 
[98:12] no  no  me  atrevo  a  jugármela  Okay  gracias
[98:17] 
[98:17] Sí  a  ver yo  creo  hay  una  cosa  es  la  ley
[98:20] 
[98:20] de  hierro  del  mercado  no  que  es  el  mejor
[98:21] 
[98:21] producto  del  mundo  el  mejor  equipo  del
[98:23] 
[98:23] mundo  en  un  mercado  que  no  existe  o  que
[98:24] 
[98:24] es  muy  pequeño  le  va  a  costar  no  Yo
[98:29] 
[98:29] realmente  se  anoté  en  esa  envidura
[98:32] 
[98:32] Efectivamente  es  lo  que  siempre
[98:33] 
[98:33] comentamos  no  entonces  empezamos  con  un
[98:36] 
[98:36] anual  Contract  value  que  generamos  que
[98:39] 
[98:39] generamos  de  unos  mil  euros  habremos
[98:41] 
[98:41] subido  a  4000  euros  que  ha  sido  una  una
[98:44] 
[98:44] guerra  conseguir  llegar  ahí  no  y  generar
[98:46] 
[98:46] valor  desarrollar  producto  ahora  estamos
[98:49] 
[98:49] yendo  multiproducto  cada  vez  más  No
[98:51] 
[98:51] Nuestro  objetivo  es  llegar  a  los  15.000
[98:53] 
[98:53] euros  de  un  hubspot  20.000  euros  no
[98:56] 
[98:56] pero  partimos  de  la  base  que  hay  un
[98:59] 
[98:59] Paint  que  la  empresa  se  puede  permitir  o
[99:02] 
[99:02] sea nosotros  generamos  un  ahorro
[99:04] 
[99:04] tenemos  muy  cuantificado  el  ahorro  la
[99:07] 
[99:07] oportunidad  que  estamos  generando  la
[99:08] 
[99:08] empresa  y  capturamos  parte  una  parte
[99:11] 
[99:11] pequeña  de  hecho  del  valor  que  somos
[99:13] 
[99:13] capaces  de  generar  la  empresa  claro  yo
[99:16] 
[99:16] cuando  pienso  en  el  sistema  global  que
[99:17] 
[99:17] tú  atacas  en  el  valor  global  que  tú
[99:19] 
[99:19] atacas  no  veo  estos  euros  por  ningún
[99:21] 
[99:21] lado  aunque  tengas  el  mejor  producto  no
[99:24] 
[99:24] veo  de  dónde  van  a  salir  marginalmente
[99:27] 
[99:27] qué  usuario  usuario  cliente  no  entonces
[99:29] 
[99:29] ya  montar  todo  en  go  to  Mark  que
[99:31] 
[99:31] saliendo  todo  lo  duro  que  es  no  montar
[99:33] 
[99:33] todo  toda  una  estructura
[99:35] 
[99:35] de  una  empresa  encima  de  esto  a  no  ser
[99:38] 
[99:38] que  sea  un  negocio  que  se  hace  con  una
[99:40] 
[99:40] estructura  muy  pequeña  que  se  enfoca  a
[99:43] 
[99:43] generar  rentabilidad  y
[99:45] 
[99:45] un  estilo  de  vida  que  es  muy  válido
[99:49] 
[99:49] es  muy  difícil  que  sea  que  haya  una
[99:52] 
[99:52] oportunidad  para  Venture  capital  y  para
[99:53] 
[99:53] para  meter  centenares  de  millones  de
[99:55] 
[99:55] euros  con  economics  rentables  no
[99:58] 
[99:58] usuarios  entonces  por  eso  no  lo  vería
[100:00] 
[100:00] Pero  puede  ser  muy  buen  negocio  para  ti
[100:03] 
[100:03] Ok  gracias
[100:05] 
[100:05] Bueno  yo  poco  más  que  Añadir  realmente
[100:07] 
[100:07] sí  que  te  diría  que
[100:11] 
[100:11] lo  que  me  ha  pasado  de  hacer  los
[100:15] 
[100:15] cálculos  rápidos  y  ver  un  salto  de  fe
[100:18] 
[100:18] gigante  en  Cómo  Vais  a  llegar  a  facturar
[100:21] 
[100:21] las  cantidades  que  un  bici  espera
[100:24] 
[100:24] en  lo  que  una  empresa  se  convierta  no  no
[100:27] 
[100:27] me  queda  claro  no  lo  he  visto en  el  deck
[100:29] 
[100:29] no  lo  has  explicado  en  el  Pitch  y  te  lo
[100:30] 
[100:30] he  preguntado  y  me  has  abierto  un  melón
[100:33] 
[100:33] que  es  el  de  que  podéis  empezar  a  cobrar
[100:35] 
[100:35] a  la  gente  y  a  mí  esto  me  ha  interesado
[100:37] 
[100:37] mucho  pero  el  Pitch  no  ha  sido  centrado
[100:40] 
[100:40] en  eso  ha  sido centrado  en  lo  que  podéis
[100:42] 
[100:42] hacer  ahora  con  los  recursos  que  habéis
[100:43] 
[100:43] tenido  etcétera  etcétera  y  justo  se  lo
[100:46] 
[100:46] comentaba  antes  a  Marco  no  eh  tenéis  que
[100:49] 
[100:49] intentar  vender  también  lo  que  Vais  a
[100:51] 
[100:51] conseguir  y  cómo  lo  Vais  a  hacer  porque
[100:53] 
[100:53] es  al  final  lo  que  nosotros  estamos
[100:55] 
[100:55] invirtiendo  sabes  no  estamos  invirtiendo
[100:56] 
[100:56] lo  que  ya  has  construido  estamos
[100:57] 
[100:57] invirtiendo  lo  que  vas  a  construir  que
[100:58] 
[100:58] para  eso  necesitas  la  pasta
[101:00] 
[101:00] Entonces  eso  no  lo  he  visto no  no  me
[101:03] 
[101:03] salen  los  números  por  ningún  sitio  si
[101:05] 
[101:05] Oye  de  aquí  a  un  tiempo  volvés  con  una
[101:07] 
[101:07] propuesta  donde  sí  que  tenéis  un  camino
[101:11] 
[101:11] a  llegar  a  ese  nivel  al  nivel  que
[101:13] 
[101:13] esperaríamos  como  como  inversores  usted
[101:15] 
[101:15] Yo  creo  que  puede  cambiar  yo  creo  que
[101:17] 
[101:17] hay  un  montón  de  trabajo  para  hacer  creo
[101:18] 
[101:18] que  habéis  sido  capaces  de  construir
[101:20] 
[101:20] algo  que  tiene  tracción  que  esto  ya  es
[101:22] 
[101:22] mucho  más  de  lo  que  de  lo  que  mucha
[101:23] 
[101:24] gente  llega  pero  no  me  he  enamorado  del
[101:28] 
[101:28] futuro  no  no  me  lo  he  creído  Entonces  yo
[101:32] 
[101:32] no  invertiría  es  mi  feedback  pero
[101:34] 
[101:34] gracias  sí  súper  agradecido  Muchas
[101:36] 
[101:36] gracias  mucha  suerte  gracias
[101:39] 
[101:39] [Aplausos]
[101:44] 
[101:44] bueno  Qué  difícil  es  esta  etapa
[101:46] 
[101:46] inicial  en  conseguir  demostrar  un  valor
[101:49] 
[101:49] marginal  cuando  estás  Empezando  este
[101:52] 
[101:52] huevo  y  gallina  en  el  que  estás  Atrapado
[101:55] 
[101:55] toda  esta  etapa  sobre  todo  es  importante
[101:58] 
[101:58] que  no  nos  hagáis  caso  y  que  sigáis
[102:00] 
[102:00] buscando  otra  gente  que  crea  en  el
[102:02] 
[102:02] proyecto  y  sigáis  sobre  todo  buscando
[102:04] 
[102:04] clientes  que  paguen  por  él  gracias  a
[102:07] 
[102:07] todos  por  venir  estamos  aquí  cada  semana
[102:09] 
[102:09] nos  podéis  seguir  en  el  podcast  por
[102:11] 
[102:11] internet  si  todavía  no  lo  conocéis  no
[102:13] 
[102:13] nos  sigáis  más
[102:15] 
[102:15] en  serio  así  antes  hablamos  con  César
[102:18] 
[102:18] Espera  espera  que  casi  no  se  nos  olvida
[102:21] 
[102:21] César  está  a  punto  de  llegar  a  que  eran
[102:23] 
[102:24] los  mil  seguidores  Casi  casi  falta  un
[102:25] 
[102:25] poquito  no  falta  un  poquito  esto  lo
[102:27] 
[102:27] resolvemos  hoy  y  yo  estaba  a  punto de
[102:29] 
[102:29] llegar  a  los  5.000  y  queríamos  pedir  que
[102:31] 
[102:31] nos  ayudaráis  a  llegar  a  números
[102:32] 
[102:32] redondos  O  sea  que  venga
[102:34] 
[102:34] se  encuentra  nuestro  Twitter  Cómo
[102:37] 
[102:37] encuentra  nuestro  Twitter  el  mío  es  muy
[102:38] 
[102:38] fácil  arroba  Jordi  Romero  vale
[102:42] 
[102:42] lo  podéis  encontrar  en  la  descripción  de
[102:44] 
[102:44] todos  los
[102:46] 
[102:46] tertuliaser
[102:51] 
[102:51] los  dos  sois  tick  Blue  de  los  que  pagáis
[102:55] 
[102:55] por  por  haber  si  entran  más  follower  por
[102:57] 
[102:57] la  cara  fantástico  bueno  gracias  a  todos
[103:01] 
[103:01] gracias
[103:05] 
[103:05] [Aplausos]
[103:09] 
[103:09] Ay  Dios
[103:11] 
[103:11] [Música]
[103:24] 
[103:24] [Música]
[103:40] 
[103:40] [Música]
[103:47] 
[103:47] [Música]
[103:55] 
[103:55] [Música]
[104:03] 
[104:03] [Música]
[104:09] 
[104:09] [Música]
[104:32] 
[104:32] [Música]
[105:29] 
[105:29] [Música]
[107:16] 
[107:16] [Música]