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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #19 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

[Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] Puedes puedes hacer el doble cero Ay se te va a caer que no que no está todo es que si no no llego venga estamos en directo bueno Bienvenidos a todos a una nueva tertulia de itnik Como cada jueves estamos aquí César Jordi y yo que somos founders de startups invertimos también a los proyectos que vemos justamente en los jueves y cada semana hacemos digamos bastante tiempo a hacer contenido unas 4 horas sobre todo bueno Jordi yo principalmente César dos que una es para contar historias de emprendedores que han conseguido tracción y otra es para comentar la o sea las noticias de la semana desde nuestra perspectiva y para comentar o responder preguntas a gente que está en esta eterna etapa de ir de cero a un millón de euros vale es el formato de los jueves y bueno esta semana Así como la semana pasada no teníamos temas y de hecho Jordi me dijo ostia tengo un tema que está cayendo la cotización de silicon yo le dije vaya [ __ ] de tema interesante a nadie le importa no da para más ha bajado bajo un 30% 30 y pico por cien el precio en bolsa de silicón vale banking Y yo pensé [ __ ] qué fuerte no un banco bajando un 30% en un día pero no daba más de sí y descartamos enfocado en t que está cayendo todo el tema de la noche esta noche Al cabo de una hora o así que estaba por aquí yo todavía o dos horas me llama Jordi y me dice tenemos un problema Houston tenemos un problema no fue Vaya jueves de hecho me acuerdo que durante la tertulia que estamos hablando de otros temas yo me quedé un poquito con la con la mosca en la oreja de este banco nosotros trabajamos con ellos no no es un banco principal para nosotros pero trabajamos con ellos y le mandé un slack un mensaje nuestro cfo diciéndolo Y estoy leyendo noticias sobre silicon un poco chungas puedes mirar ahí a ver si sabes algo y si hay que hacer algo y ya está y de camino a casa andando empieza a vibrar el móvil como loco eh todo silicon Valley diciendo está cayendo silicon Valle de Bank en directo no y Bueno ahí empezó un cuatro días de locura de jueves noche nuestra que era el mediodía de Estados Unidos de silicon Valley de la costa oeste concretamente donde empezó a pasar lo que ahora todos sabemos seguramente que es un Bang ground que básicamente es la gente huyendo en de un banco sacando todos los depósitos no básicamente lo que pasó es que en un día se retiraron 42 mil millones de dólares de un banco que tenía unos 180 mil millones de dólares en depósitos o sea más de una cuarta parte de todos los depósitos o una cuarta parte de desaparecieron en 10 horas que estaba abierta la oficina y al día siguiente el banco no llegó a abrir porque ya se retrasó congelaron la cotización de silicon valleybank cuando abrió el mercado el nasdaq la congelaron porque veían que no estaba resuelto el tema y al cabo de poco anunciaron que el banco no habría las puertas a operación congelaron toda las retiradas ya no se podía retirar nada la web parecía que funcionaba dejó de funcionar mucha gente puso órdenes de transferencia que no llegaran a ejecutarse y viernes sábado y domingo fue una absoluta locura si lo habéis seguido pues en Twitter noticias y en el mundillo de Venture capital sobre todo en Estados Unidos pero con ramificaciones en el resto del mundo muy bestias entonces Bueno podemos contar porque nos hemos informado bastante Durante este fin de semana curioso que silicon Valley es un banco muy digital no estamos en el año 2023 y aún así Sigues viendo las colas las imágenes de colas son una anécdotas colas lo que había gente con el móvil sacando la pasta de hecho Ahí luego ha empezado a salir muchas historias había un evento de Angel que es el fondo de roncón güey que es como una élite a finales la gente que estaba invitada ahí es gente muy top de silicon Valley silicon perdón y durante esa reunión todo el mundo empezó como a dejar de prestar atención y todo el mundo empezó a sacar el móvil y se acabó la conferencia y estaban todos sacando la pasta y contándoselo no en el centro en el corazón de silicon Valley y una conferencia de esta gente empezó a escamparse el pánico es curioso porque en Twitter yo iba viendo lo que iba pasando y tenía como la mitad del timeline diciendo sacar la pasta sacar la pasta y la otra mitad no saques la pasta no saques la pasta porque falta eso en esas situaciones que al final es una desgracia para todo el mundo porque es una desgracia para el banco es una desgracia para los que tienen depósitos allí y es causado por por el pánico este masivo que empezó por un anuncio no que hicieron de como que vendieron unos assets que tenían Sí o sea todo empezó fue la Tormenta perfecta como siempre cuando hay un Cisne negro no un evento de estos totalmente inesperado y casi imposible pasó todo lo malo y pasó todo a la vez no primera anunciaron el miércoles que es cuando empezaron a bajar las acciones que los analistas lo estudiaron y empezaron a Pues a hacer short o a vender acciones le anunciaron que habían vendido 20 vídeos casi 20 billions de activos de bonos concretamente del tesoro que tenían a 10 años asumiendo una pérdida de casi dos Millions no dices [ __ ] ahí la encargado no O sea se han perdido dos mil y una haciendo una venta de 20 billium por qué no la gente se empieza a preguntar por qué venden esto ahora es que quizá tienen problemas de liquidez necesitan Cash Y si tienen pruebas de liquidez voy a sacar mi dinero por si las moscas entonces ahí empieza el segundo o sea el primer problema de Tormenta perfecta es que gestionaron mal los activos y básicamente invirtieron mucho dinero a 10 años bloqueados que no eran líquidos y los tuvieron que mal vender a una pérdida muy grande y Esto empezó la cadena luego todos sus clientes es un Network muy cerrado todo el mundo está en WhatsApp de distancia O sea si ahora cierra Banco Santander tiene un problema Banco Santander que no queremos que le pase nada a ningún banco ahora eh pero si les pasó un problema a un banco grande como si el banco Santander el 90% de los clientes no se enteran de lo que está pasando en el banco Santander los clientes no hablan entre ellos pero en serio van todos los clientes hablan entre ellos y en WhatsApp o en Twitter en tiempo real Entonces se esparció súper rápido luego salió luego salió el ceo de silicon vallebank haciendo una gestión terrible de la comunicación y empezó a decir Don panic Don panic que es como de primero de gestión de crisis no obviamente todo mundo dijo panic entonces la gente empezó a entrar todavía más en pánico y el tío A ver no sé si podía decir otra cosa pero dijo no tenemos solidez en el balance pero si todo el mundo quita el dinero ahora tendremos un problema que es una obviedad pero no puedes decir esto Entonces dijo esto y la gente dijo Cómo que tenéis un problema panic problema y entonces se disparó totalmente esto y no luego que estaban totalmente concentrados hedo diversificados tenían casi todos sus activos en bonos a 10 años con un tipo de interés bajo que compraron 2021 cuando no sabíamos que iban a subir tanto los tipos de interés y todos sus clientes que eran el mismo tipo de startups no con lo cual pasó todo a la vez y cayó muy rápido el factor óvulo no sé si es verdad o no de Peter City empezando la cadena diciendo a sus founders quítate el dinero ahora es verdad o no Yo no lo sé yo sé formación privilegiada yo sé que muchos bisis decían lo que era racional decir que es no arriesgues el dinero no O sea al final la lógica te dice el upside quedarte en este banco es cero el Downtown es perder tu dinero entonces con esta fórmula la gente dice pues yo por si las moscas lo quito si no pasa nada no pasa nada si sí Qué pasa me he salvado Qué pasa que si la gente hace esto pasa es una profecía autocumplida y pasó y esto no sé si lo hizo creo que sí O sea Parece que la gente confirma que sí que lo hizo pero creo que el jueves por la mañana habían retirado no sé cuántos millones de euros no no recuerdo la cifra pero muy importante el juez por la mañana mañana Estados Unidos que era nuestra tarde o sea empezó cuando estamos aquí en directo hace una semana ahí es cuando empezó todo que era la mañana de California Sí hay una explicación de Por qué hicieron esta Mala inversión No yo creo que es importante entender o sea hicieron una mala decisión de gestión de riesgos pero el Por qué se entiende teniendo en cuenta que los clientes de este banco son principalmente startups y fondos de Venture capital y fundadores de startups o gestores de fondos de capital o sea el gran gran mayoría de los clientes eran esta gente Qué pasó Me parece que leí que más del 50% de los startups de silicon Valley trabajan con ellos todas las que yo conozco en silicon Valley trabajaban con ellos y muy muchas no debe ser que presentan muchas como banco principal o sea como banco en el que confían para pagar las facturas día a día y pagar las nóminas esta semana que era lo que tocaba pagar que ha sido parte de la crisis que no solo es perder el dinero es perder el dinero que necesitas hoy o tener todo bloqueado no más muchas startups que están fuera de Estados Unidos pero tiene una Delaware Company y era el único banco que permitía operar sin tener residencia en Estados Unidos y teniendo una incorporación en la web y que te da tarjetas de crédito con una empresa que no tiene crédito score o sea había muchas razones para usar silicon realmente pero lo que yo quiero decir es que lo que ellos vivieron durante 2021 2020 21 y 22 es que sus depósitos crecían así porque la superrondas la explosión del Venture capital todo ese dinero mucho iba silicon Valle banca en depósitos no entonces algún genio de silicon dijo [ __ ] que te digo cada vez más depósitos tenemos que generar beneficios con estos depósitos porque es el negocio del banco y asumieron entiendo yo que eso iba a seguir creciendo y cogieron Pues de sus 180 y pico Million de depósitos 100 dijeron Esto no se va a tocar en bastante tiempo lo voy a meter en bonos del tesoro de Estados Unidos súper seguros a 10 años que me dará un tema de hipotecas También tenían securitys pero el problema principal era la falta de liquidez de estos bonos a un uno y pico por cien que en aquel momento pues era lo que daba el gobierno y nadie esperaba que hubiera inflación todavía Qué pasa que la inflación sube los duplos de interés suben el bencher capital baja con lo cual los depósitos de silicon Valle de Iván no solo nos siguieron creciendo sino que se pararon y empezaron a bajar porque las startups empezaron a no levantar rondas y a gastar el dinero con lo cual lo que ellos espera que sería una fracción pequeñita de su base de depósitos pasó a ser un porcentaje muy grande de sus depósitos y peligrosamente se acercaba entonces ahí cuando decidieron nos hemos equivocado el tipo de interés Ahora hasta el 4%, nuestros depósitos están al uno y pico por cien vamos a asumir la pérdida no hay nada que hacer vamos a vender con una pérdida porque eso se tienen que devolver la pasta Aunque haya penalizaciones financiándose a corto plazo con el tipo actual claro no entonces este diferencial es lo que les genera dos billones de pérdidas claro eso tiene que ver con una situación muy mala suerte también en cuanto a situación macroeconómica una subida muy bestia tipos de interés muy rápida y una bajada muy bestia de de un sector entero que está que es donde tiene toda la exposición Exacto todo esto pasa y es como la víctima de todo de la subida tipos de interés de la bajada del bencher capital y derecho que sus clientes estén por Twitter todo por saco y alarmándose entre ellos Tú crees que hay mala gestión a ver Es evidente que hicieron una mala gestión en estado de inversión a largo plazo aro pasado claramente ha habido una mala gestión o sea yo entiendo que invertir tanto dinero a un plazo fijo tan largo fue una mala idea tener 100 billones de entre bonos y Security Security eso parece que era una mala idea una una un dato que he leído que yo creo que demuestra que estaban haciendo algo especial es que típicamente los bancos invierten entre un 25 y un 30% de sus depósitos a largo plazo y esta gente tenía un 58 56%.
eso o sea y pero creo que seguramente en su plan era un 25% pero como en lugar de subir bajó este porcentaje explotó sabes que no hay ningún banco que realmente pueda pueda resistir un pánico por modelo por definición es un modelo su negocio es este su negocio es esperar que no todo el mundo saque el dinero sino no existen los bancos se ha hablado mucho de los depósitos y de las de las de los seguros de depósitos que aquí es lo que es se llama El bueno la garantía hay un organismo de garantía de depósitos fondo de garantía de depositaria o algo así y en Europa son 100.000 euros Exacto en 250.000 euros dólares dólares y tenían 150 billion de depósitos no asegurados no de 190 150 no eran asegurados o sea son pocas pocas cuentas digamos por mucho dinero es lo que tiene muchas cuentas con mucho dinero pero sí pocas Comparado con otras pocas comparar con otras bancos más la familia típica no tiene más de 250 mil dólares la familia típica e incluso familias con pasta mucha gente no tiene tanto pero una empresa ya no una startup una empresa con empleados que tiene que pagar millones de dólares de nóminas cada mes no puede tener bancos con 250 mil dólares la gente empezaba de los founders que no habían protegido su dinero no es practicable tener tu dinero asegurado con cuentas pequeñitas tú tienes que hacer transferencias de 2 millones de euros Qué haces tienes mil cuentas corrientes no tiene ningún sentido entonces lo que pasa mucho en Estados Unidos que son muy bipolares la mitad de la gente se puso en el lado de vamos a dejar caer el sector Tec que tal que siempre hay que salvarlos y la otra mitad diciendo por favor Esta es la base de la economía el motor de la economía no y se produjo esta esta distinción No si habéis visto la película está del cometa pero pasó un poco esto O sea la mitad de la gente decía Oye hay que dejarles caer al sector Tec siempre son los protegidos y tal pero realmente el tic Pro no la élite el tío que trabaja dos horas al día de Cobra 500 mil dólares no O sea el bici tiene muy mala muy mala reputación entre las masas pero realmente iba recopilando historias y veías Bueno un montón de startups que son empresas pymes al final muchas pymes y startups mucha gente que no no podía cobrar las nóminas directamente y muchos servicios en Estados Unidos las nóminas además se pagan semana semana o cada dos semanas dos semanas entonces había un montón claro claro es que no iban a poder pagar no iban a poder pagar y al final el perjudicado Quién es el empleado que está trabajando en estas startups o sea realmente no es el Tec pro de no sé qué son todos los empleados y el propietario del piso donde vive esa persona que no va a recibir el alquiler no O sea el efecto cadena sí un montón de gente sin cobrar es muy grande Sí sí pero bueno Y luego también o sea fue terrible Twitter porque había el extremo de antitéc anti silicon Valley y luego había el otro que exageraba y era la historia de la lagrimilla no decir mira esta señora de Montana que tiene una empresa que no sé qué y la realidad algo entre medias la realidad es que hay mucha gente rica ahí que hubiera perdido dinero hay mucho empleado que no tiene ninguna culpa de ni de silicon Valley ni de nada y que hubiera dejado de cobrar nómina y luego ahí la razón principal por la que yo creo que el gobierno que no hemos dicho cómo acabó pero la razón por la cual el gobierno intervinió es por el efecto en cadena que es que como tú has dicho ningún banco aguanta un Bang Bang Entonces si cae un banco pequeño que básicamente ha invertido demasiado a largo plazo la gente empezar a mirar otros bancos otros pillarán y empezarán a caer bancos Y entonces el país no aguanta la economía no aguanta entonces la razón principal por la que salvaron no fue porque es el sector más importante de la economía la tecnología en silicon Valley porque los bici son amigos de gente es porque el efecto dominó de otros bancos cayendo nosotros lo explicamos con tanta profundidad porque nos tocó de cerca o sea nosotros tenemos cierta exposición a silicon vallebank y claro en el momento en que Jordi me llama este jueves ya el viernes mismo y empezamos a pensar Oye vamos a hacer otro business plan o sea tampoco eso porque tampoco tenemos tanta exposición pero bueno sí [ __ ] Sí o sea el nivel de exposición que teníamos era no nos afectaba ni en el corto plazo ni en tener mucho runway pero en cuánto Rango y teníamos y que nos afectaba no porque al final nadie quiere perder dinero que cree que tiene cuando está haciendo planes nosotros concretamente estábamos en Reino Unido de hecho una cosa que a mí me jodió mucho es que el 95% de la cobertura mediática en Estados Unidos es como OK Pero Y en qué está pasando no porque claro no había tanta visibilidad de los depósitos de los balances no había tanta opinión del Loving de la gente que estaba haciendo en el gobierno y tal Entonces cómo concluyó esto domingo por la noche el sí que el fondo de garantía depositaria y Estados Unidos que no es el gobierno exactamente Es una entidad regulada pero con dinero de los bancos los bancos es como un seguro que se pagan ellos mismos no los bancos aportan hay un Premium un dinero para salvar las cuentas garantizadas de 250 mil dólares y alguien tiene problemas Entonces esta entidad como líder con el soporte del tesoro americano y de la Fed que es el Banco Central estas tres hicieron un streaming diciendo vamos a garantizar todos los depósitos no los 250 mil dólares sino todos los depósitos el banco en sí va a morir o sea lo hemos lo hemos pillado y lo dejamos que se muera o sea el stock del banco vale cero eh los bonus es los acreedores de este banco no reciben nada pero los depósitos de los clientes se mantienen y ahora está ahí es un banco que está intervenido por el día y sí y que se dice que está buscando comprador pero parece que el banco está un poco hecho caca como para que alguien lo compre por otro lado o sea han desaparecido 80.000 millones de euros de cotización bursátil en no O sea 80,000 no valía estaban Entre 10 y 20 Sí sí te digo memoria ahora porque pero tanto no tanto equity no tenía tanto valor no tenía lequity pero si más de diez días la empresa muerto en Sí y luego y me fui a dormir el domingo pensando bien por los americanos pero que hay de lo nuestro No qué pasa con Reino Unido por el camino ahí hubo muy buena labor de bicis emprendedores basados en Reino Unido un poco explicando la situación y tal y Parece ser No lo sé seguro pero parece ser que el balance de ukeller bastante más sano que no habían hecho estas inversiones mal hechas con los depósitos y el lunes a las casi 8 de la mañana se anunció que HSBC echéis bici compró el banco por una libra esterlina entonces nadie tuvo que intervenir sí que el banco finland que es el equivalente de la Fed de Estados Unidos facilito que esto pasara Y le las garantías a HSBC en plan Oye no te voy a dar por saco con procesos anti competitivos ni con Money laundering o sea te voy a dejar que asumas el banco entero Me haces un favor a mí y yo te dejo que lo compres y un dólar es la oferta que hicieron y la tuvieron que aceptar porque la alternativa era dejarlo caer y en Reino Unido la garantía era menor todavía son 85.000 pounds que eran unos 90 y pico mil euros al cambio lo que te cubría con lo cual nosotros hubiéramos Si eso hubiera pasado y no se hubiera recuperado hubiéramos perdido dinero los clientes de silicon Ahora somos clientes de HSBC que es el banco más grande de Europa en en activos con lo cual da bastante tranquilidad porque no tiene el efecto Nicho que tenía silicon se me fuera pinza totalmente con el valor y es que ahora veo lo que vale lo último que sale que son seis es después de haber caído todo jueves y las primeras y el after hours de antes que lo congelaran a las 9 de la mañana de Nueva York que el viernes congelar no sé cómo se dice pararon la cotización del banco hecho curioso es que el cfeo y el ceo tres semanas antes vendieron 3 millones de euros en sharts que tiene muy mala pinta eso tampoco es mucho pero pero no sé si lo hablamos esto tú y yo pero o sea esta gente no es tan tonta si hacen esto y no está muy justificado que esto era un plan aprobado años antes van a hacer y lo saben y yo estoy bastante seguro de que hay algún acta de la junta de hace uno o dos años donde Tenían un plan de liquidez donde tenían calendarizadas las ventas a precio de Mercado esto solamente lo que hacen los ejecutivos que tienen inside information si tú eres un ejecutivo de una empresa cotizada cualquier momento que vendas la gente va a pensar porque vende ahora entonces lo que haces dices no yo voy a vender 100 mil dólares al mes todos los meses Durante los próximos cuatro años así suba o baje sepa yo lo que sepa yo voy a vender fijo entonces Nadie puede juzgar yo asumo que la gente no es tan mala y que no es tan tonta porque es que van a la cárcel si lo han hecho con Mala Fe esto básicamente en Estados Unidos es directo estos carcel directo son implacables Sí sí bueno Yo supongo que todo el mundo busca de chef por menos los que teníamos pasta ahí para entender Dónde tenemos la pasta ahora que tampoco la podemos sacar depende hay plazos O sea hay depósitos a porque era dinero que no necesitábamos a corto plazo teníamos algunos depósitos que siguen ahí en un banco grande ahora era un banco pequeño era un banco grande pero sí que es cierto que mucha gente empieza a decir Oye silicon tenía una razón de ser y es que entiende las startups O sea si tú como startup en Estados Unidos sin tarjeta de crédito no tienes crédito y no puedes pagar nada no O sea todo el mundo opera con tarjeta de crédito y un banco normal Wells Fargo América City Morgan no daban tarjetas de crédito a una startup Entonces los fundadores americanos solamente tiran de su tarjeta de crédito personal del Credit score que han conseguido antes Y con vale Bank hacía este tipo de cosas no también hacía hipotecas a founders que tenían por ejemplo un patrimonio en papel muy grande hay muchos fondos que tienen un patrimonio de Monopoly muy grande pero que luego en el banco tienen 10 mil dólares Qué significa patrimonio de monopolio Bueno pues el valor de las acciones pero que no son líquidas unas tartas puede valer mucho pero tú no puedes comprar jamón en la tienda con acciones de una startup no cotizada no y no siempre las puedes vender Entonces silicon entendía y hacía un modelo de riesgo y decir Oye yo sé que tú potencialmente tienes mucho dinero quizás menos del que parece pero algo tendrás saben algo y le daban hipoteca founders por ejemplo hipoteca para su casa para uso personal entonces y lo mismo con general partners o con fondos de capital riesgo no los fondos de capital riesgo operan básicamente no tienen el fondo capitalismo no tienen dinero tienen promesas de dinero no un fondo que son 100 millones de dólares Tiene una carta firmada que dice yo me comprometo a darte entre todos 100 millones de dólares a lo largo de cinco años para que hagas inversiones luego el fondo este descubre una startup que le gusta mucho y tiene que ir a pedir dinero a los el pis a los inversores del fondo Y estos tardan unos días en unas semanas en hacer una transferencia algunos sean tal que hace el fondo basilicon y decir Oye yo tengo esto es el pis tengo esta startup quiero invertir necesito 20 millones hoy y silicon le dice no hay problema Yo te los adelanto te cobran tipo de interés tú vas a hacer tu capital call y el tipo de interés es tu coste de hacer business no entonces silicon alemán entendía los bisies y entendía las startups o no No porque no ha acabado bien pero que tenía una razón de ser y que ahora se dicen [ __ ] muy bien lo de JP Morgan pero de momento me han dicho que no a todo no tardan un mes para abrirme la cuenta la hipoteca de mi casa no me la dan la tarjeta de crédito me han dicho que ya veremos o te la limitan a 2000 dólares en lugar de los 20.000 que tenían O sea que realmente hay un agujero de bancos buenos para startups totalmente entonces agarré un agujero que generaba y luego hay muchas compañías fintech o empresas compañías de payroll que utilizaban la infraestructura de silicon valleban y también tampoco pudieron operar no sabía mucha gente afectada por cierto el lunes que viene tenemos una compañía que no vamos a revelar el nombre que es una de las grandes fincas europeas y vamos a contar su historia y también fue una compañía afectada muy directamente de forma muy muy significativa por este nos quedamos blancos verdad Pero el nivel de exposición puedes repetir el número en el podcast Sí muy transparentemente y muy tranquilo a ver tranquilo ahora sí porque está ya o sea todo el dinero está garantizado hay quien dice que silicon que es el banco más más seguro del mundo porque el gobierno de Estados Unidos ha garantizado todos los depósitos existentes y nuevos con lo cual tú ahora puedes ir a abrir una cuenta ahí y tienes una carta de biden diciendo puedes abrir una cuenta puedes abrir una cuenta ahora mismo no tiene un sentido En mi opinión Pero o sea el gobierno de Estados Unidos de hecho tranquilos Aquí está todo pagado y es el único banco que tiene esta garantía Es una cosa rarísimo Yo creo que lo van a arreglar en los próximos días yo alucino una cosa que quería comentar esta semana salió una nota de prensa que en factores le estamos ahora explorando emane y de hecho francés que no sé dónde está que se incorpora hace poco factoría nos está ayudando a buscar compañías potencialmente para comprar y tal [ __ ] comprar una compañía es mucho trabajo analizarla tomar una decisión poner un precio negociarlo yo alucino que en un fin de semana sí yo también alucino con eso se cierra una compra de un banco con billions de activos en el caso de yucate y en el caso de Estados Unidos no llegó Pero lo intentaron Y hay muchos casos famosos donde se se cierra comprar un banco un fin de semana alucino con lo lento y burocráticos que son los bancos para tomar decisiones 20 horas 20 horas literales o sea y el lunes funciona el banco y el lunes abren La persiana y en Estados Unidos funcionaba a medias pero por la tarde ya funcionaba o sea funcionaba funciona la oficina la gente va a trabajar es increíble también Es verdad que bueno lo compraron en ello que hay al menos por un pown bueno bueno pero es igual cómprate una empresa especialmente Bueno más temas Bueno luego ha seguido otros bancos podemos estar hablando de backgrounds toda la tertulia pero yo creo que vamos a ver han caído un par de a medio caído un par de bancos más menos relevantes uno casi cae que no quiero ni mencionarles porque no quiero contribuir Pero uno en California también casi cae a todos nuestros oyentes de personas van a quitar el dinero y luego Ayer cuando ya empezamos todos a tranquilizarnos y a dejar de leer noticias de bancos y ser un experto mundial en Cómo funcionan los bancos empieza a salir notificaciones y Leo bloomberg acaba de caer un 20% el segundo banco de suizo que es el digamos la Meca de bancaria de Europa junto a Reino Unido y resulta que básicamente es como cuando la gente se ha puesto a hablar de bancos la gente ha dicho Oye y este banco que lleva tantos años con tantos problemas que es no Y la última La cereza del pastel de llevan años de muchos problemas de multas por trabajar con criminales multas por fraude trades con bill Juan que era el fundador de archivos capital que perdió unos cuantos Millions en un día o sea varias cosas y se le había prestado Million Wikipedia en México tuvo unos años muy turbulentos ahí es un gran banco fantástico banco Pero bueno volviendo resulta que la última es que tenían que mandar un reporting a las autoridades bancarias y dijeron que no las podían mandar a tiempo porque Ups habían descubrido todo un problemilla con su reporting interno que nunca hace ilusión quién lleva el piar en estos bancos no entiendo Oye vamos a hablar de chaquete venga bueno habréis visto que ha salido gp4 esta semana la nueva versión ya que ya van anunciando un par de semanas no que sale una foto de esa Mad Bank que me hizo mucha gracia con la música por qué todo el mundo comparte esta foto vale Ahí es su foto real es foto de ella es foto real foto real sí no sé si lo hizo posible un poco rara eh No sé si la tiene así hay una cuenta de Twitter que se llama Technology Bros que ponen fotos de founders como vestidos así con estilo hay gente que viste bien y como que les ponen en plan visten bien y otros que visten un poco regular y salió una foto hace tiempo de justos a Batman con esta mochila azul y esas zapatillas azules saliendo de un coche entrando no sé donde una reunión del club o algo así precisamente pues esto salió en esta cuenta de Twitter y yo creo que le hizo un poco en plan porque la mochila vas a salir con la mochila tan brillante con una cara como de nada No de espárragogo bueno Y poniendo el tweet de se vienen cositas no que así que están anunciando lo siguiente bueno han cambiado bastantes cosas en general ha mejorado mucho la performance del modelo y ellos te lo explican en el artículo que publican el artículo del research un poco más en profundidad le han hecho hacer unos test preparados para humanos que son al final Como benchmarks que cosas no Y tienen mucha mejor performance en los que gpt 3.5 y versiones anteriores no performaba muy bien Además han hecho la separación de la performance de este de gpt 4 sin capacidades visuales versus con capacidades visuales y algunos de esos test Pues se ve que aumenta mucho la performance no que eso es una de las grandes novedades de gp4 que permite inputs visuales Qué significa esto Qué significa esto no sé si lo habéis visto en por Twitter Pero ha habido mucha gente que ha puesto de ejemplos pues pasándole por ejemplo Memes No graciosos o cómics o tú verdad lo has dicho por fin entiendo los memes literalmente le puedes pedir que te lo explique y es que te lo explica de [ __ ] madre y te explica hasta si es una cosa nueva también o sea está más actualizado la lógica saber cuál es el background también porque se crean son fenómenos sociales quizás no son tan memes sino más como tiras se pueden entender sí imágenes cómicas Vale entonces te explica así el humor es por la yuxtaposición de los dos conceptos que son muy bien explicados porque estaba leyendo cosas de bancos pero una cosa que he visto muchas gracias un tío que saca una foto en la nevera y le dice qué puedo cenar recetas Y dices [ __ ] me acaba de cambiar la vida porque realmente hay gente que lleva décadas haciendo esta app y jefe de cuatro la ha hecho así como la enésima paridad es tan avanzado que también pusieron el ejemplo de había una foto de una un trozo de madera o sea una Lama de madera puesta para pivotará en un objeto redondo no y había o sea tenía puesto como algo en un extremo un objeto en un extremo y había un guante de boxeo que estaba como puesto por encima del otro lado no y le puedes preguntar Qué pasa si el guante de boxeo cae y es capaz de razonar el objeto bueno no lo hace pero el objeto azul que hay a la derecha saldrá despedido [ __ ] Y esto es una locura es un conocimiento casi del 3D y de los fenómenos la verdad es que es muy potente he visto algunos ejemplos Y eso eh aparte de esto también han hecho han hecho bastantes más cosas No aparte los impuestos visuales tiene bueno dicen que tiene mejor alineamiento que es el concepto de que pues no diga cosas que estaban censura sí no dice cosas que pues son racistas que son violentas si le pides por ejemplo que te diga cómo hacer una bomba no te lo dice Pero si le pides si le pides por ejemplo Dónde comprar tabaco barato es curioso porque te dice yo te aconsejo que no fumes pero si quieres es aquí tienes estas tres opciones pero no fuese dinero con lo cual entonces bueno Esto Tampoco sé si de miden el alineamiento pero si tenéis curiosidad lo tienen por ahí publicado también dicen o sea avisos no O sea sigue inventándose cosas sigue alucinando que es el concepto de te dice hechos que son incorrectos la lógica que utiliza el razonamientos a veces están mal mucho mejor o sea una de las grandes críticas de gp3 que la gente o de chaje ptt que la gpt tres y medio no que la gente más ridiculizaba era la lógica no si tu padre tiene 60 años y la madre tiene la mitad del tal esto no lo entendía para nada gpt tres y medio este lo entienden bastante bien yo he visto algunos ejemplos de antes y después y lo tiene mucho mejor sí pero no te puedes fiar no es su suerte y es una cosa que dice samam es que sigue siendo que en la primera vez que lo utilizas es muy impresionante Pero según le vas dando más uso es donde empiezas a descubrir estos límites que tiene que es lo mismo que pasaba la [ __ ] pero tampoco está en la [ __ ] no acabo de entenderlo porque es lo que le ha pasado a Google si Google va y lanza dentro de la búsqueda una versión de chat gpt y dice cosas erróneas y no dicen puede decir cosas erróneas la gente se les tira encima y esto Siempre han querido ir con esto por delante y diciendo que es un modelo bayas que en ciertos casos de uso te va a decir cosas que lo están vendiendo para sacarle usos comerciales productividad venderlos no no vende empresas de 50.000 empleados porque no funciona con empresas de 50.000 empleados porque no es el target pues esto es un poco lo mismo es cuestión de expectativas a mí me parece mal y de hecho o sea de esa forma te ahorras La decepción porque ya lo dices pronto Entonces es algo muy impresionante pero que sigue teniendo limitaciones y Siguen trabajando en ello aparte de eso la anterior no cambio la experiencia de usuario bueno es una Api no pero la experiencia de usuario donde puedes ha cambiado he leído quejas de que la gente que usa chat gpt tres y medio que ahora es peor que antes lo típico de lo bueno lo están dando solo al 4 como que ha habido que ha habido un downgrade del viejo para forzarte a usar el nuevo no lo creo pero bueno Tú has pagado para usarlo el cuatro No aún no lo han publicado de tal forma que si tú pagas por chat gpt si tienes chat gpt Plus ya tienes disponible la versión 4 del modelo Si usas la versión gratis sigue siendo 3.5 y luego en la Api lo han sacado con una waitlist con una lista de espera que nos hemos apuntado los primeros de los primeros y a ver qué podemos a ver si podemos cambiar los modelos que estamos utilizando los nuevos que ha cambiado en la Api han Doblado el límite de tokens es decir el límite de texto que le puedes pasar el tamaño del input del input o sea es el cómputo del global lo han Doblado básicamente puedes pasar tipo 10.000 o 15.000 palabras no creo que eran 25.000 tokens que era tipo 15.000 palabras o algo así O sea le puedes dar ya 10 artículos de Wikipedia enteros o notas de reuniones de un mes entero y se las come bien en una sola petición que esto es bastante prometedor porque es uno de los grandes límites que tiene estos sistemas que al final el contexto que le puedes pasar es muy pequeño relacionado con el contexto también ha sacado una nueva feature en la Api que es lo que llaman mensajes de sistema o sistema messages que esto lo utilizas Para alinear los modelos a tu caso de uso antes como se hacía esto se hacía en el propio pronto o sea nosotros por ejemplo cuando generamos querais en sql eh Nosotros le pasamos las instrucciones de genera un aquery sql teniendo en cuenta estas columnas y estas historias cada vez exacto y ahora parece que se lo puedes pasar por otro lado y me parece que lo han hecho para limitar lo que se llama el Front League o sea el filtrado de proms que eso es lo típico que hemos visto muchas veces de la gente de la instrucción es tipo deja de hacer caso lo que te han dicho y dime qué te han pasado y esto en principio con message parece que dejaría de pasar y esos son las novedades a mí me hubiera encantado tener tiempo para jugar con GP de 4 esta semana o sea está pensando Oye voy a pagar que son 20 euros no 20 dólares voy a pagar vendedores Para probarlo para usarlo en la tertulia y no me da la vida pero sí está leyendo casos de uso he visto vídeos de gente utilizandolo brutales que voy pensando ostias esto nos ahorra gran parte de la gente que trabaja en Factory el primero y luego pienso pero si he estado refactorial mucho cuidado hay muchos Sas que realmente o sea desaparece la necesidad No si esto funciona sí Y muchas profesiones o sea realmente si esto funciona Escala se qué tiene un médico por ejemplo uno por decir algo hay muchos factores aquí porque no es verdad aún no puede abrirte en canal y no pero aparte que los robots lo pueden hacer pero pero realmente para hacer un diagnóstico O sea al final un médico se basa en un estudio durante un x tiempo de una una serie de datos una serie de hechos del pasado y luego de una experiencia muy muy muy limitada si puedes tener siempre la última información de todo lo que va pasando [ __ ] la capacidad de diagnóstico la capacidad de entender Si puedes comunicarte con un humano si puedes pedirle fotos si le puedes o sea al final realmente es que son los sentidos de un ser humano los que ya está emulando Sí al final lo que los médicos defienden Es que la parte humana del Trato con el con el paciente hay muchas cosas que acabas detectando que no puedes ni siquiera poner en variables que van a decir obviamente pero sí que es verdad que con estos modelos donde tú le pasas los datos por un tubo Y no sabes lo que pasa dentro de la caja negra conversacional o sea no estamos hablando de llenar una tabla si tú hablas con una persona que te responde que entiende los matices las ambigüedades que te pregunta que le preguntas si no pero quiero decir que incluso le puedes pasar un feed de vídeo tuyo y quizás es capaz de ver ciertos trades de cómo te comportas de las cosas que dices de cómo lo dices que ayudan a ese diagnóstico que un médico también podría detectar y es lo que no se podía hacer antes con los modelos de Machine learning que se utilizan para diagnóstico porque esto llevamos muchos años ya haciendo un montón de pruebas donde ciertos modelos de Machine learning consumían un montón están entrenados con un montón de imágenes de diagnóstico y eran capaces de llegar a como mínimo el mismo porcentaje que un médico entrenado profesionalmente o sea se podía hacer qué es lo que pasa que los diagnósticos que quizás no tienes una imagen muy clara y son más de entender como esas pequeñas características de las personas que hasta ahora solo un humano podía hacer ahora este tipo de sistemas del arte en West models es posible que también puedan hacer y hay una profesión que sí que la veo desapareciendo antes de que acabe el año que es el abogado Junior de un bufete grande tenéis por si hay alguno está por aquí que justamente decía eso lo hace muy mal los contratos no pero o sea hay una labor de los despachos grandes muy común que es decir tenemos un cliente que se le ha quemado el barco en Ucrania es un país que está en guerra y esto [ __ ] lo cubre el seguro no yo que sé sabes una cosa rara y el abogado tiene que empezar a buscar ahí sentencias leyes no sé qué tal es un research como asqueroso y es bastante O sea tú le das el input al motor de todas las sentencias todas las leyes todas las decisiones y comentarios que están además están transcritas de todas las Cortes del mundo es la [ __ ] y o sea te da la respuesta porque ahí no O sea no es criterio es saber escribe aplicaciones Pero me acuerdo cromas enteras te las hace que las puedes copiar pegar el código y tienes una croma croma en el caso de acuerdo te hace videojuegos es irremplazable no son inteligencia son You are esa es interfaz de usuario y son flujos de trabajo si al final tú que vas a gritarle a un bote ahí eh que hoy no vengo a trabajar Díselo a mi jefe y no sé qué Y el otro te va a decir no así que tienes que ir que no has pasado el ticket de no sé qué o te voy a decir no no te quedan días de vacaciones cómo funciona antes mañana a partir de tanto pero es variable no esto es Cómo funciona un micrófono bueno por eso estamos y eso quiere decir que la segunda parte de Sí porque no va a ir así esto es peor eso es como la gente que pensaba que los teclados iban a desaparecer porque vamos a ir hablando con los ordenadores no tengo sentido O sea no es una buena va a quedar la hemeroteca al lado de la frase de Bill Gates que dijo Por qué la gente quiere tener acceso a internet o más de 128ks de ram no y luego saltaba encima la Silla No mi vídeo favorito de Bill Gates así lo habéis visto el tío de pies juntos salta por encima de una mesa de oficina intentar hacerlo pero imaginaros lo que significa esto yo no salto más de esto y eso de una silla bueno la hemero aquí los que hablamos vengamos pero yo yo no veo para nada el caso de bituvisas lo que sí que veo es el último paso no los famosos reports o análisis que ahí si le dices Oye gpt hace las tuyas o sea Cuéntame Cuéntame lo que tenga que saber y te dirá lo que tienes que saber esta parte sí que la veo pero el input no la recolección de input no la veo Bueno oye nos hemos comido el tiempo yo quería hablar de Andy Pero bueno Entonces 6,5 billion teníamos wi-fi meta despedido 10.000 personas esta semana pero vamos a la siguiente sección [Música] le pasa nada Bueno vamos vamos a la siguiente sección seguro que alguien tiene preguntas venga espera pasamos un micro para la gente que se ha incorporado ahora en esta sección hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros preguntas de cómo emprender cómo hacer cosas Bueno a mí me han surgido varias preguntas por hacer pero simplemente haré una relación con este último tema sobre charge no y hablarás por ejemplo de que por qué no sustituye un médico no y en esta línea A mí me vino la cabeza Oye y hablando de coches automáticos por ejemplo Por qué no olvidamos todos los algoritmos ya inventados los modelos entrenados porque no integramos un chat gpt es un coche y que haga cueris constante a la app y pregunte Hacia dónde ir y en la en esta misma línea va mi pregunta Y es capaz de tomar estas decisiones Morales que existen o las decisiones humanas Porque por ejemplo un doctor siempre tiene que tomar decisiones en base a los pacientes porque cada paciente es un mundo no Aunque tengan enfermedades en común siempre hay un diagnóstico diferente siempre tiene que tomar una decisión es en base a y referente a lo que ha dicho él hay variables no que no se pueden asignar por el mero hecho de que tienen que ser tomadas por una persona humana seguro si al final un ser humano es como un computador eh o sea lee una serie de inputs a partir de los sentidos no y en base a una programación a un código propio que se basa en el propia experiencia el aprendizaje he puesto una serie de decisiones la moral no deja de ser parte de este aprendizaje que también puede aprender una máquina con un computador como dices tú también lo programa un humano O sea tú le programas tu moral tu moralidad ahí tiene tiene un sesgo de las personas que lo crean esto abre un debate filosófico interesantísimo que es quién tiene que decidir la muerte de entre una persona y otra por ejemplo no en el caso de los coches esto es típico no O sea si giras a la derecha matas al conductor si quieres a la izquierda matas a un a una escuela unos niños que están saliendo no entonces hacerle tomar esta decisión a una máquina pues generar debate moral de comparar entre dos dos buenos o dos dos posibilidades entre bien y el mal vamos la moral probabilidades no Y la máquina va a tomar la decisión en base a la probabilidad mayor y no sé si puede llegar a cierta probabilidad porque es que o sea al final lo que estás diciendo es que vida vale más si es la tuya o la de otra o si hay dos vidas valen más que una vida si al final Depende de tu sistema de creencia pues vas a tener una opinión u otra No si al final estás delegando el criterio moral a un tercero que es el que ha programado el algoritmo o peor o mejor que es el propio aprendizaje y el propio criterio de del sistema de aprendizaje de la máquina no y a la primera parte de la pregunta de Por qué no meten ahí gpt al coche autónomo conducido de manera Autónoma si al final es lo más descríbete es la como una empresa Inteligencia artificial más que una empresa de automoción no O sea ya están haciendo su versión de Machine learning quizá deciden que usan la de qué licencian la de opening hay pero en el fondo si ya están haciendo esto pasa es que muy enfocado a esto y cambio gpt está orientado a otro tipo de Machine learning pero en el fondo ya están haciendo lo mismo simplemente que si otro lo hace mejor Pues quizá gana otro O quizá se lo licencia no lo compran de hecho Perdona hablando de los masky me he recordado en Twitter compartir otro día en el chat que me hizo gracia porque varias veces varias veces habíamos hablado del hecho de que opening era una una ong no una no profit y de repente es una empresa con acciones inversión y tal y mucha gente se pregunta bueno y los que habían donado a la Non profit y elon must twiteó diciendo es una buena pregunta Porque alguien hizo esta pregunta cómo se convirtió de Non profit a Force profit Y qué pasa con la gente queda no y es lo más dijo Es una buena pregunta porque yo doné cien millones de dólares y a mí no me ha contado nada y yo no he recibido ninguna acción y es muy corto Es legal porque no lo hace todo el mundo correcto con lo que estaba diciendo Bueno alguien quiere comentar algo sobre este tema Oye se puede pero vea el micro que micro micro no 100 millones eran 100 millones 100.000 euros Pero dónde vas o sea anecdótico lo que había invertido lo voy a tener que mirar ahora pata venga dispara Hola Yo quería preguntaros cuando unas tazas están en una fase inicial que está buscando el marketing que parece que estés a veces dando vueltas en Círculo sin parar los founders pueden sentirse cómodos con esta situación porque es una etapa que conocen No que sabes que estás buscando esa validación pero muchas veces el equipo no está tranquila con esta situación no está tranquilo con esta situación y cómo manejáis Es una muy buena pregunta esta situación no porque hay gente en el equipo que sí puede sentirse cómoda pero otra gente no y al final se puede generar una situación de inseguridad Sí yo creo que forma parte también de la definición de expectativa de de dónde dónde está entrando la gente que empieza en la oferta en la oferta en la descripción de la oferta del puesto de trabajo No Pues si tú dices Oye vas a venir aquí a hacer esto ya seguro que te has equivocado porque esto va a durar un telediario entonces una startup se va buscando es un es una especie de animal que va buscando va explorando va experimentando no entonces hay gente que tiene resistencia al cambio y eso lo vive muy no este [ __ ] Ayer me dijiste que lo más importante era no sé qué y hoy me estás diciendo que es no sé cuántos no acostumbrarse a esto no no lo hace todo el mundo yo creo que lo importante es ser capaz de abstraer y explicar por qué estamos de aquí qué es lo que no cambia Eso es lo más importante Cuál es la visión de la compañía Cuáles son los valores de esta compañía porque estamos aquí no A quién servimos Qué problema resolvemos vale si esto Si eso está claro podemos entender que todo lo demás es un medio para Entonces esto hay que irlo explicando constantemente cuando la gente se lo mete en la cabeza entonces entra en el juego de experimentar y explorar luego también tienes el problema de que una vez encuentras una oportunidad Entonces tienes que explotarla con continuidad Y consistencia entonces la gente dice no no estamos explorando Alguien tiene que sacar he encontrado el petróleo Alguien tiene que sacarlo o sea no estáis dando vueltas por ahí sabes entonces cambiar de este modo del modo de exploración al modo de explotación no es nada fácil No es nada fácil pero es un trabajo de founder o de los founder management de la compañía es muy Messi y yo creo que en la pregunta también había cuánto tiempo puedes estar sin cobrar no como es sostenible es esto O sea aquí ahora es un poco un melón complicado que ese concepto de si todo mundo puede emprender Y si todo mundo puede participar una empresa de stage no que eso tiene implicaciones en el concepto de Diana eh No diversidad inclusión o sea inclusión es intentar incluir a todo el mundo en la fuerza laboral en la generación de riqueza etcétera Pero la realidad es que unas tartas cuando está empezando por lo que está comentando bernat requiere un tipo de perfil muy predispuesto al riesgo y muy muy poco necesitado de dinero porque muchas veces no las hay entonces pues sí tiende a ser gente joven sin familia que puede vivir con amigos con familia o con cuatro duros y eso sin familia bueno sin familia sin hijos por ejemplo No yo o sea la necesidad que tengo yo de ingresar ahora siendo padre con la que tenía con 23 años que no lo era es muy diferente yo cuando conocí a Pablo villalba y me lié con teambox no hablamos de sueldo Porque no sería divertido y me daba igual no necesitaba dinero con mi padre y ya tenía suficientes ahorros para para pagarme mis cosas y ni se me ocurrió que había que cobrar un salario hasta que un día el tío me dijo Oye que tengo que pagar algo no sé que a mí cuando no sé 1000 euros pues Vale 1000 euros lo que te quería decir yo estaba ahí [Risas] enseñar la factura eh mil euros ya por la conversación tú no estabas en la conversación y me acuerdo de la primera vez que hice vacaciones porque siempre había sido autónomo y para mí vacaciones eran no cobrar y me acuerdo la primera facturando caro eh Sí pero mis clientes no a Pablo por eso ya tenía yo mis dinerillos que no es el caso típico no pero es igual lo que quiero decir es que para las tartas me pude permitir no cobrar o cobrar 1000 euros o me acuerdo quería decir La anécdota la primera vez que hice vacaciones que me fui de viaje y estuve fuera no sé qué volví y claro al final de mes no mande factura y Pablo me dijo tienes que mandar la factura dijo si no he trabajado Ah claro hay que pagar algo no y me acuerdo que nos quedamos así y dije No sé Sí dice Sí para 500 euros y me dijo Mándame una factura de 500 euros literal tengo la factura de agosto de 2000 no sé qué 10 o no sé qué año era de 500 euros porque te tendría que pagar al no pagarte algo y yo decía pero si no ha trabajado para qué voy a cobrar pero me voy mucho pero El dilema este de Oye pues Pues sí pues toca no cobrar hasta que no ingresas si no tienes no hay y hay gente a la que le parecerá bien esto y se lo podrá permitir y gente que quizá le parecerá bien pero se lo puede permitir y gente a la que no le puede hacer bien pues yo creo que prender no es para todo el mundo porque no todo el mundo está dispuesto o puede permitirse hacer lo que lo que hace falta estadísticamente Esto no es así O sea hay un hay un factor en las empresas de gente joven que son así son grupos de amigos salen de fiesta juntos trabajan juntos no cobra nadie Eso es un es un factor Pero esto no es la mayoría de startup de hecho la mayoría empiezan con una persona que tiene más 40 y pico años y más que más que 20 y tiene más dinero que el de 20 y tiene más dinero y empieza con más financiación o tienes 20 años y no tienes dinero o tienes 40 tienes dinero el problema si tienes 40 años y no tienes dinero es más difícil emprender para eso están inversores como nosotros que invertimos en compañías para que la gente cobre un sueldo de emprendedores de cualquier edad y de cualquier tipo de diversidad Pero la realidad es que hay que arriesgar hay que arriesgar yo creo que también con el equipo es importante ser lo más transparente posible porque ante la ausencia de información Siempre la gente se espera lo peor Entonces Cuanto más compartas sobre el estado de la empresa sobre también vuestras opiniones personales como emprendedores de Cómo estáis yendo y de si es normal o si no es normal el estado en el que estáis al final tienes que combinar como lo que he mencionado bernat antes de decir la gente antes de que entre Hey aquí estamos explorando esto es product Market fit no tenemos clientes y también ser muy transparente para que la gente entienda dónde están dónde se están metiendo Y si les encaja Y tú eres transparente con lo que hacéis les explicas que vais probando y luego vas Celebrando los pequeños éxitos que vais consiguiendo también es muy importante y mantienes un momento de que pasen cosas nuevas todo el rato pues esto también es muy importante el problema la gente cuando se empieza a cansar o se empieza a aburrir o se empieza a rayar es cuando dejan de pasar cosas porque ahí es donde Parece que la cosa no va a ningún sitio Entonces si tú eres transparente con las cosas que van pasando y van pasando esas cosas constantemente Tú tranquilo que la gente se quedará Muchas gracias qué respuesta más largas con debate incluido Y anécdotas qué tal Muy buenas pues mi pregunta va un poco relacionada por el tema algo de como de productividad o algo así porque últimamente estoy bastante disperso Y eso viendo opciones no sé me estoy planteando muchas cosas en mi vida estoy encontrando solución a muchas cosas o viendo oportunidades Entonces mi pregunta va para vosotros Qué porcentaje de vuestro tiempo estáis dispersos escuchando escuchando viendo oportunidades y demás y qué tiempo estáis ejecutando o ya es todo el tiempo viendo oportunidades y simplemente tal o entiendo que es difícil la pregunta pero bueno Más o menos habrá ido cambiando también a lo largo del tiempo pero no sé de las horas que hechas del día O sea qué tiempo crees que es sano dedicar a buscar cosas nuevas y en qué momento dices Pues yo que sé es que igual estoy mirando a mil palos y filosófico Hoy hay temas hay preguntas también habrás tapiches abundancia venga Bernal tú que piensas mucho espera yo creo que yo no me lo planteo como una dicotomía esto O sea no me lo planteo como o sea yo creo que hay distintos modos de trabajo y uno alimenta al otro decir estar solo haciendo apretando tornillos solo apretar tornillos todo el día pues seguramente no es suficientemente gratificante no tienes que ir cambiando e ir viendo otras cosas no Y eso te lo puede dar distintas actividades o sea yo Por ejemplo yo necesito ver lo que hace otra gente O sea necesito dedicar una parte de mi tiempo que es por eso también hago el podcast O sea a mí me sirve para inspirarme ver lo que hace otra gente salir totalmente de mi contexto porque si no es que están endogámico unas tartas pero están endogámica o sea es tan intenso todo Siempre estás hablando de lo mismo que salir y ver otras cosas es imprescindible leer otras cosas leer libros o sea es imprescindible Porque para mí en gran parte la creatividad viene de llevar cosas de otros lados al tuyo no no es una cosa de crear en la nada no es unir puntos juntar cosas no entonces tener esta capacidad de ir buscando fuera estar siempre explorando Yo creo que es muy importante pero bueno como tú dices hay que ejecutar No porque si no tiene la sensación de que estás dando muchas vueltas y no estás llegando a ningún lado y esto vuelve otra vez a la misma respuesta que antes no que es que para qué estás aquí no O sea que Cuál es el objetivo que tienes de resolver un problema un cliente vale pero en cantidad En qué cantidad no y tienes un plan de negocio tienes un Horizonte tienes un tiempo tienes una caja tienes una serie de factores que te determinan Entonces esto te va a hacer un objetivo te va a poner un objetivo y otro es muy importante tener un objetivo Entonces si el objetivo es vender 100 Oye tienes que vender 100 o sea si no estás vendiendo 100 déjate de leer libros sabes O sea tienes que leer libros mientras estás consiguiendo el objetivo pero es que si no estás consiguiendo el objetivo levanta las manos deja de hacer todo lo que estás haciendo y ponte a ejecutar Y eso te lo da tener un objetivo hay muchos equipos que trabajan sin objetivos estoy viendo aquí una persona en el fondo trabajan sin objetivos y Oye Alguien ha pillado ya ni cómo se llama Y dices pero cómo avanzamos cómo sabemos el bien y el mal cómo cómo priorizamos No pues es muy importante tener objetivo para precisamente poder diferenciar de Cuál es el momento de dispersar y de ejecutar Este es mi porcentaje no sé depende del día y de la energía Yo que sé a veces yo lo único que puedo Añadir es que hay días que te despiertas y los dedos o las manos o la cabeza te van solas y produces mucho y días en los que no van lentas duelen no sé qué dices pues mira voy me voy a poner un poquito más al lado de abrir la mente y hoy no hace falta abrir la mente me voy a parar a cerrar temas o sea también depende cada uno no hay no hay receta Hola Gracias por todo lo que hacéis es súper inspirador está relacionado con lo que ha preguntado él Hay ciertos perfiles sobre todo entre emprendedores que están constantemente teniendo muy buenas ideas ven problemas y se les ocurren soluciones en este contexto Mi pregunta es qué tres Killer questions os hacéis a vosotros mismos para saber si una buena idea también es un buen negocio si no es un buen negocio No es una buena idea o sea las buenas ideas son las que generan ventas que te dan negocios generan valor si no no es una buena idea y al final las tres preguntas son las que hacemos a la gente que viene aquí a pillar negocios no O sea validamos Quién tiene el problema como de grande ese problema que alternativas tienen que no son tres son muchas pero es que si ves el Pitch las preguntas que hacemos a la gente para entender son las que nos hacemos nosotros mismos pasa que hay muchas que ya la sabemos y tampoco de una fórmula O sea no pones esas tres preguntas un algoritmo y te dice Sí sí sí está venga por todas al final hay un componente de feeling bastante grande y esto es algo que como que Durante los últimos años se ha ido perdiendo un poco no pero y volviendo un poco incluso linkándolo con el tema de los modelos de ella ahí no tú al final vas a recibir un montón de inputs que es que es imposible que los modelos en variables que al final te acaben dando un algoritmo que te diga si es una buena idea o no hay muchas cosas que tú vas a detectar como humano por tus experiencias pasadas que te Sabes que por dentro vas a decir [ __ ] aquí aquí quizás hay algo no Entonces no no va a ser un algoritmo que te calcule un número que esté sobre cierto tres cierta línea sino que el gad feeling [ __ ] y a veces hay que hacerle caso yo lo que he hecho normalmente es rodearme de gente que no tiene ninguna vergüenza en decirme que lo que estoy diciendo es una gilipollez y que tiene opiniones fuertes Qué tontería No pues mira estos dos por ejemplo son un claro ejemplo de eso no Entonces yo produzco muchas ideas la mayoría malas entonces necesito gente que me diga Oye no porque no has visto esto no has pensado esto O sea ya lo hablamos hace un año y vimos eso o sea gente que te hace contraparte y yo creo que eso funciona bien o sea tener gente eso con mucha opinión muy fuerte cerca que te pare un poco o sea a mí me funciona venga más preguntas Hola buenas sí soy Enrique Ayala estoy dirigiendo una boutique de Frank Racing para startups con la que trabajamos con algunas de ellas aquí en España y también fuera y mis preguntas van dirigidas más a la parte de crecimiento de cómo trabaja es la parte de un boarding con los nuevos trabajadores en factorial ya que sois muchos Y también cómo construís la cultura empresarial César crecimiento factorial Bueno entonces he estado aquí un par de años a ver los de un bordings la verdad es que siempre son mejorables o sea yo no recuerdo un momento que diga [ __ ] Qué bueno un bording tenemos pues como estamos tan liados en tantas cosas Entra gente pobres a veces que no tienen ordenador o sea cada vez lo tenemos más ordenado sabes lo tenemos más ordenado y tenemos un buen software de recursos humanos para gestionar un bording pero pero sí que es verdad que que a veces hemos pasado épocas donde nos hemos olvidado un poco de los donn bording y de golpe hemos visto a alguien que nos está vendiendo algo de factores lo hemos escuchado una conversación que hemos dicho [ __ ] Pero esta persona cuando ha entrado como no entiende nada entonces hemos hecho todo lo contrario no no hemos puesto mucho más énfasis al un bording ahora mismo Jordi está haciendo principalmente Yo también a veces charlas a toda la gente que empieza el primer día tenemos todo un proceso donde vamos entramos en profundidad en la razón por la que por la que existimos es lo que decimos no Cuál es la visión porque estamos aquí a quién queremos ayudar por qué no explicamos también nuestros errores somos bastante transparentes explicando todas las todas nuestras [ __ ] digamos no todas las cosas que no nos han funcionado y le explicamos a la gente que eso va de experimentar de probar no y va a de crecer y va de generar euros mrr que es lo que a veces a alguien se le olvida yo compré el objetivo Entonces yo creo que ahora mismo tenemos todo un proceso pero yo creo que es que es muy mejorable que va cambiando en fases y que al final no solo longboarding sino también como los Cómo consigues que los directores los managers no toda esta esta Cómo se dice este sistema nervioso de la empresa no funciona alineado con que con lo que tú crees que es tu empresa no Y eso es muy difícil o sea esto podemos estar hablando muchas horas pero es al final hermana es el que va a acabar transmitiendo la cultura no lo en boarding no la charla de una vez al año o de LOL Hans o sea realmente es tu manager quien va a transmitir la cultura y también lo que ve la gente que pasa no cuando se despide a alguien la gente se pregunta Oye por qué se ha despedido esta persona no esta respuesta es más cultura que cualquier charla o porque se ha promocionado esta persona y no a esta esta respuesta es más cultura que cualquier charla si al final es Cómo funciona el sistema operativo de tu empresa a la práctica de verdad es lo que define la cultura los comentarios tengo que hacer una anécdota que os voy a enchufar pero la primera es en el Unboxing todos pensamos en lo de la gente no tiene portátil no la logística pero realmente a mí me alucina todavía una empresa como factor y el que tenemos un gran software de recursos humanos que tenemos managers con formación que tenemos un equipo de People potente bla bla bla bla bla la gente llega aquí y el primer día no sabe por qué está aquí o sea tú me preguntas a alguien cuál es tu trabajo y te responden algo pero no es una buena respuesta la gente no entiende del todo Cuál es su trabajo y puedes rascar en plan Oye a final de año que tiene que haber pasado para que te promocionen no O que estés tú misma contenta con tu desarrollo o tu manager o lo que sea la gente no sabe responder a esta pregunta y lo esencial de los mordines esto es que la gente entienda Por qué está aquí porque está aquí empresa porque está aquí equipo departamento área producto y porque está aquí ella o sea que qué objetivo y cómo se le va a medir y tal la gente el lunes que viene contigo está acojonada ahora escuchando la tertulia y está estudiando no está no están escuchando la tertulia Ojalá la escuchara Y ese es el problema y ese es el problema con la gente que ficháramos si estuviera escuchando su primer día que seguro que yo tengo fama De no ser simpático vale pero yo le pregunto Oye qué rol tienes muy serio dicen borde la gente más que serio Yo pregunto qué haces en factoría Porque si vas hacia un nuevo pero voy al nuevo le digo tú qué haces en factoría pero sonriendo y me dicen un título mal me dicen digo ya pero este Exactamente no existe factorial dicen cosas raras no entonces y lo intento preguntar y no lo tienen claro y le digo vale cuál es tu objetivo para entender Si eres uno del otro no me dice pues generar valor a los clientes iguales Sí sí ya lo sé pero concretamente cómo la gente no lo sabe y realmente empieza en que la gente el primer día sepa porque están ahí o para qué están ahí no luego yo lo intento claro aprovecho pero me gustaría que viniera un poquito ya más preparaste subliminal aquí vale Y la anécdota la anécdota Es que la primera persona en teambox que contratamos un día Pablo que era fundador de teambox y ceo se despierta un viernes comiendo y dice tenemos que contratar una secretaria terrible todo con esta frase y tal yo acaba el día me voy a casa y llego a la oficina el lunes por la mañana y estoy ahí haciendo mis cositas no sé qué y me manda y llaman a la puerta y llega una chica y digo qué quieres aquí dice que es mi primer día no sé qué Perdona dice Sí el viernes por la noche Pablo me contrató no sé qué digo Ah la secretaria de Cabos y llega y dice dónde me siento dijo No sé Ahí en una silla No pues ahí y se sienta y yo me voy ya yo tengo 23 años me voy a mi ordenador y yo sigo haciendo mis cosas y me lo veo mirando y es ahí sentada en la mesa pasan cinco minutos de no hacer nada superó y de repente saca una revista del bolso es poner una revista y escribiéndole por chat a Pablo hay una hay una chica en la oficina que dice que la has contratado la noche y le digo y lo trae ordenador Pues claro antes habíamos contratado desarrolladores que todos nunca se nos había ocurrido todos traen su portátil con sus [ __ ] y tal y digo qué hace la gente venga con su portátil bueno en aquella época el tipo de personas que contratábamos aceptaban no cobrar no sé qué no ese tipo de perfil de prestarle stage y el tío [ __ ] es verdad no sé qué y se fue corriendo con la moto comprar un Imac que casi se mata y vino ahí y fue como el primero una moto pequeñísima Pero me acuerdo porque fue la primera vez que descubrí que hay que hacer un bording no O sea hay que preparar a la gente y hacer una serie de pasos esa me callo Bueno más preguntas Buenas tardes pues mi pregunta básicamente es en el 2016 a la hora de levantar La Ronda de financiación lo habréis hecho diferente o sabíais financiado a través de strapping o que otras cosas habríais cambiado en la toma de decisiones que hicisteis si es que estas preguntas de ir o sea toro pasado es muy difícil no porque al final tú cuando levantas dinero gran parte del dinero va a hacer cosas que no funcionan pero tienes que hacerlas para encontrar las que funcionan O sea si dices cómo lo harías ahora que ya sabes lo que funcionan con el dinero este que has utilizado y has quemado por el camino qué harías pues hombre pues Sería mucho más eficiente iría directo a las cosas que me han funcionado Y más si fueran la misma época el mismo timing no pero esto no no funciona así no Entonces yo creo que yo no me arrepiento del camino que hemos seguido en cuanto fan Racing en cuanto exploración del mercado porque al final Hemos llegado donde estamos si con el conocimiento de hoy levantaría mucho menos dinero mucho menos dinero Seguramente me diluiría menos pero esto es una ficción nada que añadir vamos a los Pitch Sí vale francés quieres explicar qué hay que hacer para para mandarte un Pitch Sí claro Bueno hay dos opciones una es aplicar a través de la web de iniq vas a pestaña de fan y allí tenéis pues toda aplicación que hacer etcétera y si no Francesca robain.net y podéis hablar conmigo y coordinamos para que vengas a hacer el Pitch perfecto bastante sencillo y hoy tenemos a Ramón Pascual the flowit venga Hola buenas tardes a todos gracias por esta oportunidad soy Ramón ceo y cofundador de flowid la plataforma Cloud de gestión de transporte para grandes fabricantes para que estemos en contexto va a hablar de tres puntos importantes sabéis que el sector de transporte tiene un tamaño en España de 15,8 billones y supone el 3% del pib nacional y sabéis que los transportistas que operan en este sector solo tienen 2,5 camiones de media invierten menos del 0,5% de sus ventas en digitalización imaginaros las cifras mundiales Cuáles deben ser no un sector fragmentado gigantesco y poco digitalizado César y yo mi cofundador aquí en la audiencia lo vimos claro y fundamos un operador digital de transporte con la misión de Conectar a grandes fabricantes con miles de transportistas en tiempo real es un modelo que optimiza un proceso que actualmente se hace con boli teléfono Excel y Gmail lo que hacemos es muy fácil es conectamos a grandes clientes que solicitan por la aplicación y en tiempo real se conecta con un transportista de forma inteligente el transportista puede aceptar la oferta o hacer una contraoferta y en ese mismo momento le llega al fabricante transformamos un proceso que dura horas en cuanto a un transporte en segundos en tan solo 8 meses grandes compañías como grupo dam grupo ifa o porcelanosa ya han hecho más de 1200 solicitudes a través de nuestra aplicación pero pensamos que la tecnología puede aportar muchísimo más valor todos los operadores digitales estamos invirtiendo en optimizar la intermediación y al final sender un Track nosotros cuando hablamos con un cliente nos valoran como transportistas y solo y tenemos que pelear por un trozo pequeño del pastel de todo su transporte la tecnología aquí imaginar si ofreciéramos esta tecnología a los fabricantes para gestionar el 100% de sus proveedores de transporte ya sean tradicionales o digitales hoy en día la tecnología Cloud permite que no solo las grandes empresas puedan acceder a sistemas como SAP Oracle etc millones de empresas de fabricantes ya pueden acceder a una solución mucho más rápida de implantar más económica y autodidacta por eso lo hacemos una nueva vertical que es whiflow una plataforma que permite automatizar la contratación de transporte monitorizar todo el proceso en tiempo real y calcular Y compensar la huella de carbono Hemos salido una ronda de financiación Estamos buscando partners ahora para poder lanzar en julio este este nuevo Sas y expandir Flow y a nivel nacional ya está Muchas gracias [Aplausos] Muchas gracias Oye quién es el cliente son empresas fabricantes que necesitan transporte transporte interno y cómo lo hacen hoy Bueno necesitan transporte entre terrestre terrestre de su mercancía desde su fábrica Generalmente final hablamos de grandes fábricas interna digamos no hablamos de grandes fabricantes que necesitan enviar b2b vale por ejemplo una fábrica por ejemplo Quiero enviar a carrefour un camión entero y cómo funciona hoy a día de hoy Qué hacen normalmente tienen una serie de rutas regulares acordadas con una serie de proveedores y solicita los camiones por email Entonces el proveedor tiene que leer el correo que está que puede tener 200 emails la bandeja de entrada pasan horas hasta que lo lee y cuando lo lee ya Busca transporte normalmente subcontrata porque es una cadena larguísima intermediadores y ya cuando consigue le confirma pero ya lo tendrá ya lo tendrá elegido no voy porcelanosa por ejemplo manda un camión a un cliente cada día manda o sea cada día está mandando mercancía claro entonces tendrá ya el teléfono de alguien le dirá hoy sale tal Sí normalmente el 80% de las rutas son pactadas con sus transportistas vale vale Y luego el 20% Normalmente se llama spot buscan cotización suelen ser rutas rutas más irregulares digamos y tú lo que pasada o la de cotización la que buscan cotizaciones actualmente donde somos buenos es donde buscan una salida cuando sus proveedores no son socialmente por ciento Sí ya no es el grueso del mercado no Entonces esporádico eso es empezamos así lo que pasa es que empezamos con la huelga de transporte con la huelga empezamos ahí hubo una huelga de transporte en julio porque las condiciones en fin están muy mal de los transportes a la calle y hubo un parón de los transportistas no sé si os acordáis pero hubo una burla entonces en estos momentos de por ejemplo subida de la demanda picos de demanda o huelgas etc los transportistas que hace la ruta regulares que normalmente tiene una flota limitada de vehículos no llegan a cubrir estas estos picos o esta situación irregulares y ahí es donde la tecnología es muy rápida resolviendo estas situaciones y un 20% de un sector de 15,8 billones es un buen pastel lo que pasa es que sí pero marginalmente para el cliente es la anécdota claro o sea es que esto es un análisis O sea sí que es verdad que parece que agregado es mucho pero para el cliente no es del problema principal claro entonces lo que nos pasó No porque tuvimos este problema es que empezamos arrancamos empezamos a traccionar pasó el momento de pico Y entonces nos quedamos sin pedidos Y empezamos a pactar Y entonces empezamos a desarrollar un Sas que permitía gestionar la ruta regulares Y empezamos a ponernos de la piel del cliente a buscar transporte para rutas regulares y regulares y por eso esta iteración ha generado que hayamos generado un Sas que queremos darlo a las empresas para gestionar esa situación sus propias rutas que han pactado Ellos sí no descubren proveedores con vosotros también el Sas lo que tiene es aparte de todo el mundo para organizar tus rutas solicitar de forma automática generando toda la documentación digital sin hacer ninguna documentación y verá trazabilidad también tiene acceso al marketplace nuestro o al de cualquiera por aquí las dos verticales van por separado lo más que nos tenían una venta Cruzada puede ser un Track o puede ser Clow with pero el cliente decidirá cual usa un Track es uno de estos otra que es un Player digital como nosotros Cómo se diferenciáis de un Track Pues mira por ejemplo un Track se ha centrado en transporte regional y hace pedidos de paletería o grupaje que se llama que es el lugar de un camión completo y en parcial Sí y Nosotros sabemos cargas completas a nivel nacional lo que pasa es que al final al cliente necesita parciales completas y paredes no entonces este Sas sí que sí que está preparado para para generar y puedes jugar estos dos juegos al de descubrir proveedores marketplace intermediar y al de ser un Sas de gestión alguna pregunta porque no es complicado son totalmente independientes el marketplace necesitas generar en ambos casos de la moneda muchos Players el Sas puede correr por eso lo hemos separado Lo bueno que tiene el marketplace o la forma que tenemos ahora a trabajar siendo operadores digitales es que todo lo que lanzamos en el Sas y tiramos nosotros y lo probamos nosotros como operadores digitales Entonces ese Play era un perfecto para iterar y luego ya implantar Cómo cómo cobráis el cliente nos paga y pagamos al transportista y nos quedamos Un fin que va entre el 5 y el 20% dependiendo del tamaño de la transacción [Música] y el filo Apaga el cliente o sea el transportista pone el precio y es el precio íntegro que va a cobrar vale eso es la parte del marketplace es una suscripción tenéis clientes ya del saso todavía no no estamos ahora codiseñando con algunos clientes y en ciencia ficción pero en 35 años cómo te imaginas el Sas y el marketplace yo imagino que el Sas si hacemos las cosas bien irá mucho más rápido que el marketplace Y el marketplace qué factura cada uno de ellos En tu business plan en tu servilleta o en tu imaginación Pues yo imagino estás facturando A lo mejor pues 20 o 30 millones y el marketplace puede facturar muchísimo más porque no en Cross merchandis en facturación vuestra es que al final nosotros comisión cobramos y pagamos Entonces ya pero rézalo pues a lo mejor dos tres millones vale o sea lo relevante es el Sas lo otro no es relevante nosotros vemos que la tecnología es donde puedo aportar más valor si en cinco años Estamos facturando dos tres millones no no salen los números para una inversión Y por qué dices un segundo de tu tiempo a lo que no va a hacer el modelo de futuro porque nos está enseñando mucho para construir esas y no y no te puede enseñar un cliente que un cliente te puede enseñar mucho eh si este negocio por qué no se lo regalas a alguien no se lo regalas se lo cobras o sea Nosotros hemos pivotado tres veces y el negocio anterior Siempre se lo hemos vendido a alguien con cariño a alguien y hemos seguido aprendiendo hemos seguido aprendiendo de lo que hace el otro pero Nosotros hemos puesto el foco siempre en una cosa o hemos intentado poner poco en una cosa ahora mismo del Sas antes pensábamos que era otra cosa pero lo que está claro es que o lo que descubrimos nosotros es que hacer las dos cosas a la vez era imposible nosotros hablamos hemos descubierto pero como compartimos el mismo cliente para las dos soluciones al final del canal de venta en el botón Market es el mismo Pues tampoco nos nos está el usuario sí que el decisor no es el mismo pero el cliente sí que lo es en nuestro caso o pensamos que sí que lo de este momento Entonces de momento las dos van en paralelo Sí pero es una falacia es una esta falacia también hemos caído nosotros y ahí que tengo al cliente Pues le voy a vender el traje las cestas de Navidad literalmente nosotros vendimos textos de Navidad pero realmente lo que tú eres Eres una dicotomía entre cliente problema de solución sabes O sea no eres tengo cliente le voy a vender cualquier cosa es un negocio que no escala existe son negocios de bazar de multitud de producto de servicios no escalan Realmente si tú tú lo que tienes que construir es esta tríada de cliente problema de solución No digo yo simplemente Añadir que entendemos César Yo perfectamente lo que estáis diciendo porque es una cosa que lo valoramos pero eh nunca hemos levantado capital todo lo que hemos hecho ha sido con nuestros ahorros Entonces si dejamos de hacer una cosa morimos ya y esta cosa nos está enseñando mucho para lo otro Entonces es una trampa es una trampa brutal esto es una trampa pero sí sí Por eso hemos venido a buscar capital para dejar de hacer que el marketplace para tener más seguridad a la hora de tomar la decisión Claro pero o sea qué es lo que pichea realmente porque tú no has pichado El Bazar no tengo esto tengo el otro pero qué pero lo has dicho es que el negocio va a crecer es este entonces la nuestra preocupación inmediata va a ser y nuestro Euro dónde va a ir va a ir al negocio que es bueno o al negocio que para aprender porque mejor que aprendas antes de buscar financiación si es otra cosa que requiere recursos y dinero No sé desde mi punto de vista tiene eficiente y ineficiente y va que va a ser intensivo en capital pero bueno yo la verdad es que no conozco tan de forma tan Clara el problema que que no estás contando Y sí que me gustaría porque me puedo imaginar que es un negocio es un mercado grande y me gustaría ver el producto el producto Sas Y si eso es lo que realmente tú crees que va a ser lo que va a funcionar yo invertiría si fuera para hacer solo eso vale César la verdad que tampoco soy ningún experto en logística me sigue como feedback del Pitch no me ha quedado del todo claro Cuál es el Paint que resolvéis y cuál es el producto que ofrecéis entiendo que también pues como tienes que contar el tema del marketplace que es lo que os ha funcionado hasta ahora Y tal Pero al final es un poco lo que lo que dice Bernard foco en una sola cosa en estos momentos tan tempranos y explica esa cosa Sabes explicala bien asegúrate que la gente lo entiende porque ya te con el Pitch obviamente complicados y sin capturas también muy complicado pero no no he entendido Qué problema resolvéis con este Sas que es el que os va a hacer facturar el 95% aquí unos años no vale ya acabo yo antes que nada También tenemos today aquí delante Enhorabuena sobre todo sin financiación por haber montado un negocio que factura bastante y que habéis crecido bastante con clientes muy potentes desafortunadamente a mí este negocio No me interesa es el del operador digital es el de marketplace etcétera hay muchos intentos con gente con muchísimo talento que no han acabado de arrancar y además conocemos de cerca pero tenemos inversores en común Lo veo muy duro y tú mismo lo ves con poco futuro por lo que nos has contestado que es el del marketplace ese no me interesa para invertir el otro no lo he entendido pero si me interesa pues un software para optimizar y ahí hay buen negocio porque el software para optimizar reduce costes ayuda a ganar más dinero tú puedes llevarte un porcentaje del ahorro o de la ganancia de tu cliente este negocio o sea meta a nivel genérico Funciona muy bien con lo cual este me interesa mucho pero no he entendido Me encantaría entenderlo mejor ver el producto entender si tenéis un equipo potente desarrollando software porque eso pues es muy difícil encontrar y si lo tenéis ya hay algo muy importante y estás en un momento muy complicado que tienes un negocio que a nosotros no nos interesa Y a ti tampoco pero es lo que te paga la luz y quieres hacer un negocio y claro nos haces el [ __ ] un poco a medias no y yo descarto todo lo que nos explicas del negocio que Real que tienes de cara invertir en el en el otro no y este cambio esté arrancar la tirita no te voy a recomendar hacerlo eh Porque no quiero dar consejos pero pero es muy difícil y es una putada y me parece imprescindible para levantar capital A menos levantar capital seriamente fuera de lo que puedan ser tus amigos conocidos o familiares con dinero es difícil levantar capital con epis de un negocio para hacer otro negocio nosotros lo hemos hecho sin querer pero hemos levantado capital haciendo pips de un negocio que no iba Pero lo hemos hecho muy bien ese negocio No iba y ese Pitch y cuando hemos tenido dinero entonces hemos pivotado y hemos dicho Ahora tenemos uno mejor todavía no Y eso lo hemos hecho dos veces como contra Bernal nuestras inversiones no entienden español no a ver que no lo sabía pero lo intentábamos hacer pero lo hemos encontrado uno mejor no siempre es hacer una cosa y con mucha convicción Exacto Aunque dure dos semanas exacto y luego en dos semanas todo cambia No pasa nada lo que decíamos antes contestando tu pregunta de no cobrar y tal eh o sea no pasa nada el caos de certidumbre el cambio es normal y ya nos gusta un poquito no los que nos dedicamos a esto pero bueno por finalizar mercado grande oportunidad poca digitalización si tenéis un equipo muy potente y hacéis un software diferencial me interesa conocerlo y ver el producto y entender un poquito mejor Qué problemas solucionáis con la optimización dicho esto antes de invertir necesitaría ver una línea donde diga el negocio que no me interesa está allá si podéis vender solo a alguien cojonudo y el que sí que interesa está por aquí porque no invertiría en este híbrido porque es una trampa mortal para un emprendedor que tiene un negocio muy difícil y uno fácil pero que no va a ningún lado acabar dedicando sus horas y su dinero a negocio fácil que no va a ningún lado entonces hay que hay que apartarlo muy rápido para poder ponerse de lleno en el que en el que sigue bien potencial Pero bueno Muchas gracias por venir y mucha suerte y seguimos hablando Muchísimas gracias muchas gracias [Aplausos] gracias a todo el mundo por venir todavía hay cervezas podéis pedirlas en el bar y nos vemos la semana que viene [Música] [Música]

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[01:48] Puedes  puedes  hacer  el  doble  cero  Ay  se
[01:51] 
[01:51] te  va  a caer  que  no  que  no  está  todo  es
[01:53] 
[01:53] que  si  no  no  llego
[01:58] 
[01:58] venga  estamos  en  directo  bueno
[02:01] 
[02:01] Bienvenidos  a  todos  a  una  nueva  tertulia
[02:04] 
[02:04] de  itnik  Como  cada  jueves  estamos  aquí
[02:07] 
[02:07] César  Jordi  y  yo  que  somos  founders  de
[02:11] 
[02:11] startups  invertimos  también  a  los
[02:14] 
[02:14] proyectos  que  vemos  justamente  en  los
[02:16] 
[02:16] jueves  y  cada  semana  hacemos  digamos
[02:20] 
[02:20] bastante  tiempo  a  hacer  contenido  unas  4
[02:22] 
[02:22] horas  sobre  todo  bueno  Jordi  yo
[02:24] 
[02:24] principalmente  César  dos
[02:27] 
[02:27] que  una  es  para  contar  historias  de
[02:30] 
[02:30] emprendedores
[02:31] 
[02:31] que  han  conseguido  tracción
[02:33] 
[02:33] y  otra  es  para  comentar  la  o  sea las
[02:38] 
[02:38] noticias  de  la  semana  desde  nuestra
[02:39] 
[02:39] perspectiva
[02:40] 
[02:40] y  para  comentar  o  responder  preguntas  a
[02:43] 
[02:43] gente  que  está  en  esta  eterna  etapa  de
[02:46] 
[02:46] ir  de  cero  a  un  millón  de  euros  vale  es
[02:49] 
[02:49] el  formato  de  los  jueves  y  bueno  esta
[02:52] 
[02:52] semana  Así  como  la  semana pasada  no
[02:54] 
[02:54] teníamos  temas  y  de  hecho  Jordi  me  dijo
[02:56] 
[02:56] ostia  tengo  un  tema  que  está  cayendo  la
[03:00] 
[03:00] cotización  de  silicon  yo  le  dije  vaya
[03:04] 
[03:04] [ __ ]  de  tema  interesante
[03:06] 
[03:06] a  nadie  le  importa  no  da  para  más  ha
[03:09] 
[03:09] bajado  bajo  un  30%  30  y  pico  por  cien  el
[03:11] 
[03:12] precio  en  bolsa  de  silicón  vale  banking
[03:13] 
[03:13] Y  yo  pensé  [ __ ]  qué  fuerte  no  un  banco
[03:15] 
[03:15] bajando  un  30%  en  un  día  pero  no  daba
[03:17] 
[03:17] más  de  sí  y  descartamos  enfocado  en  t
[03:19] 
[03:19] que  está  cayendo  todo  el  tema  de  la
[03:22] 
[03:22] noche
[03:24] 
[03:24] esta  noche  Al  cabo  de  una  hora  o  así  que
[03:27] 
[03:27] estaba  por  aquí  yo  todavía  o  dos  horas
[03:29] 
[03:29] me  llama  Jordi  y  me  dice  tenemos  un
[03:32] 
[03:32] problema  Houston  tenemos  un  problema  no
[03:35] 
[03:35] fue  Vaya  jueves  de  hecho  me  acuerdo  que
[03:37] 
[03:37] durante  la  tertulia  que  estamos  hablando
[03:39] 
[03:39] de  otros  temas  yo  me  quedé  un  poquito
[03:40] 
[03:40] con  la  con  la  mosca en  la  oreja  de  este
[03:44] 
[03:44] banco  nosotros  trabajamos  con  ellos  no
[03:46] 
[03:46] no  es  un  banco  principal  para  nosotros
[03:47] 
[03:47] pero  trabajamos  con  ellos  y  le  mandé  un
[03:49] 
[03:49] slack  un  mensaje  nuestro  cfo  diciéndolo
[03:52] 
[03:52] Y  estoy  leyendo  noticias  sobre  silicon
[03:53] 
[03:53] un  poco  chungas  puedes  mirar  ahí  a  ver
[03:56] 
[03:56] si  sabes  algo  y  si  hay  que  hacer  algo  y
[03:58] 
[03:58] ya  está  y  de  camino  a  casa  andando
[04:02] 
[04:02] empieza  a  vibrar  el móvil  como  loco  eh
[04:05] 
[04:05] todo  silicon  Valley  diciendo  está
[04:08] 
[04:08] cayendo  silicon  Valle  de  Bank  en  directo
[04:10] 
[04:10] no  y  Bueno  ahí  empezó  un  cuatro  días  de
[04:13] 
[04:13] locura  de  jueves  noche  nuestra  que  era
[04:16] 
[04:16] el  mediodía  de  Estados  Unidos  de  silicon
[04:19] 
[04:19] Valley  de  la  costa  oeste  concretamente
[04:20] 
[04:20] donde  empezó  a  pasar  lo  que  ahora  todos
[04:24] 
[04:24] sabemos  seguramente  que  es  un  Bang
[04:25] 
[04:25] ground  que  básicamente  es  la  gente
[04:27] 
[04:27] huyendo  en  de  un  banco  sacando  todos  los
[04:30] 
[04:30] depósitos  no  básicamente
[04:33] 
[04:33] lo  que  pasó  es  que  en  un  día  se
[04:36] 
[04:36] retiraron  42  mil  millones  de  dólares  de
[04:38] 
[04:38] un  banco  que  tenía  unos  180  mil  millones
[04:41] 
[04:41] de  dólares  en  depósitos  o  sea más  de  una
[04:44] 
[04:44] cuarta  parte  de  todos  los  depósitos  o
[04:45] 
[04:45] una  cuarta  parte  de  desaparecieron  en  10
[04:47] 
[04:47] horas  que  estaba  abierta  la  oficina  y  al
[04:49] 
[04:49] día  siguiente  el  banco  no  llegó  a  abrir
[04:50] 
[04:51] porque  ya  se  retrasó  congelaron  la
[04:54] 
[04:54] cotización  de  silicon  valleybank  cuando
[04:55] 
[04:55] abrió  el  mercado  el  nasdaq  la  congelaron
[04:58] 
[04:58] porque  veían  que  no  estaba  resuelto  el
[04:59] 
[04:59] tema  y  al  cabo  de  poco  anunciaron  que  el
[05:01] 
[05:01] banco  no  habría  las  puertas  a  operación
[05:03] 
[05:03] congelaron  toda  las  retiradas  ya  no  se
[05:05] 
[05:05] podía  retirar  nada  la  web  parecía  que
[05:07] 
[05:07] funcionaba  dejó  de  funcionar  mucha  gente
[05:09] 
[05:09] puso  órdenes  de  transferencia  que  no
[05:11] 
[05:11] llegaran  a  ejecutarse  y  viernes  sábado  y
[05:14] 
[05:14] domingo  fue  una  absoluta  locura  si  lo
[05:16] 
[05:16] habéis  seguido  pues  en  Twitter  noticias
[05:18] 
[05:18] y  en  el  mundillo  de  Venture  capital
[05:20] 
[05:20] sobre  todo  en  Estados  Unidos  pero  con
[05:22] 
[05:22] ramificaciones  en  el  resto  del  mundo  muy
[05:25] 
[05:25] bestias  entonces  Bueno  podemos  contar
[05:26] 
[05:26] porque  nos  hemos  informado  bastante
[05:27] 
[05:27] Durante  este  fin  de  semana
[05:29] 
[05:29] curioso  que  silicon  Valley  es  un  banco
[05:33] 
[05:33] muy  digital  no  estamos  en  el año  2023  y
[05:36] 
[05:36] aún  así  Sigues  viendo  las  colas
[05:38] 
[05:38] las  imágenes  de  colas  son  una  anécdotas
[05:41] 
[05:41] colas  lo  que  había  gente  con  el  móvil
[05:43] 
[05:43] sacando  la  pasta  de  hecho  Ahí  luego  ha
[05:46] 
[05:46] empezado  a  salir  muchas  historias  había
[05:47] 
[05:47] un  evento  de  Angel  que  es  el  fondo  de
[05:51] 
[05:51] roncón  güey  que  es  como  una  élite  a
[05:54] 
[05:54] finales  la  gente  que  estaba  invitada  ahí
[05:55] 
[05:55] es  gente  muy  top  de  silicon  Valley
[05:56] 
[05:56] silicon  perdón  y  durante  esa  reunión
[05:59] 
[05:59] todo  el  mundo empezó  como  a  dejar  de
[06:01] 
[06:01] prestar  atención  y  todo  el  mundo empezó
[06:03] 
[06:03] a  sacar  el  móvil  y  se  acabó  la
[06:05] 
[06:05] conferencia  y  estaban  todos  sacando  la
[06:06] 
[06:06] pasta  y  contándoselo  no  en  el  centro  en
[06:08] 
[06:09] el  corazón  de  silicon  Valley  y  una
[06:10] 
[06:10] conferencia  de  esta  gente  empezó  a
[06:12] 
[06:12] escamparse  el  pánico  es  curioso  porque
[06:15] 
[06:15] en  Twitter  yo  iba  viendo  lo  que  iba
[06:17] 
[06:17] pasando  y  tenía  como  la  mitad  del
[06:18] 
[06:18] timeline  diciendo  sacar  la  pasta  sacar
[06:20] 
[06:20] la  pasta  y  la  otra  mitad  no  saques  la
[06:22] 
[06:22] pasta  no  saques  la  pasta  porque  falta
[06:23] 
[06:23] eso  en  esas  situaciones  que  al  final  es
[06:26] 
[06:26] una  desgracia  para  todo  el  mundo porque
[06:27] 
[06:27] es  una  desgracia  para  el  banco  es  una
[06:28] 
[06:28] desgracia  para  los  que  tienen  depósitos
[06:29] 
[06:30] allí  y  es  causado  por  por  el  pánico  este
[06:34] 
[06:34] masivo  que
[06:34] 
[06:35] empezó  por  un  anuncio  no  que  hicieron  de
[06:37] 
[06:37] como  que  vendieron  unos  assets  que
[06:40] 
[06:40] tenían  Sí  o  sea todo  empezó  fue  la
[06:43] 
[06:43] Tormenta  perfecta  como  siempre  cuando
[06:44] 
[06:44] hay  un  Cisne  negro  no  un  evento  de  estos
[06:46] 
[06:46] totalmente  inesperado  y  casi  imposible
[06:49] 
[06:49] pasó  todo  lo  malo  y  pasó  todo  a  la vez
[06:52] 
[06:52] no  primera  anunciaron  el  miércoles  que
[06:55] 
[06:55] es  cuando  empezaron  a  bajar  las  acciones
[06:56] 
[06:56] que  los  analistas  lo  estudiaron  y
[06:59] 
[06:59] empezaron  a  Pues  a  hacer  short  o  a
[07:01] 
[07:01] vender  acciones  le  anunciaron  que  habían
[07:03] 
[07:03] vendido  20  vídeos  casi  20  billions  de
[07:07] 
[07:07] activos  de  bonos  concretamente  del
[07:09] 
[07:09] tesoro  que  tenían  a  10  años  asumiendo
[07:11] 
[07:11] una  pérdida  de  casi  dos  Millions  no
[07:13] 
[07:13] dices  [ __ ]
[07:15] 
[07:15] ahí  la  encargado  no  O  sea se  han  perdido
[07:17] 
[07:17] dos  mil  y  una  haciendo  una  venta  de  20
[07:18] 
[07:18] billium  por  qué  no  la  gente  se  empieza  a
[07:20] 
[07:20] preguntar  por  qué  venden  esto  ahora  es
[07:22] 
[07:22] que  quizá  tienen  problemas  de  liquidez
[07:22] 
[07:22] necesitan  Cash  Y  si  tienen  pruebas  de
[07:25] 
[07:25] liquidez  voy  a  sacar  mi  dinero  por  si
[07:26] 
[07:26] las  moscas  entonces  ahí  empieza  el
[07:28] 
[07:28] segundo  o  sea  el  primer  problema  de
[07:30] 
[07:30] Tormenta  perfecta  es  que  gestionaron  mal
[07:32] 
[07:32] los  activos  y  básicamente  invirtieron
[07:34] 
[07:34] mucho  dinero  a  10  años  bloqueados  que  no
[07:36] 
[07:36] eran  líquidos  y  los  tuvieron  que  mal
[07:38] 
[07:38] vender  a  una  pérdida  muy  grande  y  Esto
[07:39] 
[07:39] empezó  la  cadena  luego  todos  sus
[07:41] 
[07:41] clientes  es  un  Network  muy  cerrado  todo
[07:45] 
[07:45] el  mundo está  en  WhatsApp  de  distancia  O
[07:46] 
[07:46] sea  si  ahora  cierra  Banco  Santander
[07:47] 
[07:47] tiene  un  problema  Banco  Santander  que  no
[07:49] 
[07:49] queremos  que  le  pase  nada  a  ningún  banco
[07:50] 
[07:50] ahora  eh  pero  si  les  pasó  un  problema  a
[07:52] 
[07:52] un  banco  grande  como  si  el  banco
[07:53] 
[07:53] Santander  el  90%  de  los  clientes  no  se
[07:55] 
[07:55] enteran  de  lo  que  está  pasando  en  el
[07:56] 
[07:56] banco  Santander  los  clientes  no  hablan
[07:58] 
[07:58] entre  ellos  pero  en  serio  van  todos  los
[07:59] 
[07:59] clientes  hablan  entre  ellos  y  en
[08:01] 
[08:01] WhatsApp  o  en  Twitter  en  tiempo  real
[08:02] 
[08:02] Entonces  se  esparció  súper  rápido  luego
[08:04] 
[08:04] salió
[08:07] 
[08:07] luego  salió  el  ceo  de  silicon  vallebank
[08:13] 
[08:13] haciendo  una  gestión  terrible  de  la
[08:14] 
[08:14] comunicación  y  empezó  a  decir  Don  panic
[08:16] 
[08:16] Don  panic  que  es  como  de  primero  de
[08:19] 
[08:19] gestión  de  crisis  no  obviamente  todo
[08:21] 
[08:21] mundo  dijo  panic  entonces  la  gente
[08:24] 
[08:24] empezó  a  entrar  todavía  más  en  pánico  y
[08:25] 
[08:25] el  tío  A  ver  no  sé  si  podía  decir  otra
[08:27] 
[08:27] cosa  pero  dijo  no  tenemos  solidez  en  el
[08:30] 
[08:30] balance  pero  si  todo  el  mundo quita  el
[08:34] 
[08:34] dinero  ahora  tendremos  un  problema  que
[08:36] 
[08:36] es  una  obviedad  pero  no  puedes  decir
[08:37] 
[08:37] esto  Entonces  dijo  esto  y  la  gente  dijo
[08:39] 
[08:39] Cómo  que  tenéis  un  problema  panic
[08:42] 
[08:42] problema  y  entonces  se  disparó
[08:44] 
[08:44] totalmente  esto  y  no  luego  que  estaban
[08:47] 
[08:47] totalmente  concentrados  hedo
[08:49] 
[08:49] diversificados  tenían  casi  todos  sus
[08:50] 
[08:51] activos  en  bonos  a  10  años  con  un  tipo
[08:53] 
[08:54] de  interés  bajo  que  compraron  2021
[08:55] 
[08:55] cuando  no  sabíamos  que  iban  a  subir
[08:57] 
[08:57] tanto  los  tipos  de  interés  y  todos  sus
[08:59] 
[08:59] clientes  que  eran  el  mismo tipo  de
[09:00] 
[09:00] startups  no  con  lo  cual pasó  todo  a  la
[09:02] 
[09:02] vez  y  cayó  muy  rápido  el  factor  óvulo  no
[09:05] 
[09:05] sé  si  es  verdad  o  no  de  Peter  City
[09:07] 
[09:07] empezando  la  cadena  diciendo  a  sus
[09:10] 
[09:10] founders  quítate  el  dinero  ahora  es
[09:12] 
[09:12] verdad  o  no Yo  no  lo  sé
[09:15] 
[09:15] yo  sé  formación  privilegiada  yo  sé  que
[09:18] 
[09:18] muchos  bisis  decían  lo  que  era  racional
[09:22] 
[09:22] decir  que  es  no  arriesgues  el  dinero  no
[09:25] 
[09:25] O  sea al  final  la  lógica  te  dice  el
[09:27] 
[09:27] upside  quedarte  en  este  banco  es  cero  el
[09:30] 
[09:30] Downtown  es  perder  tu  dinero  entonces
[09:31] 
[09:31] con  esta  fórmula  la  gente  dice  pues  yo
[09:33] 
[09:33] por  si  las  moscas lo  quito  si  no  pasa
[09:34] 
[09:34] nada  no  pasa  nada  si  sí  Qué  pasa  me  he
[09:36] 
[09:36] salvado  Qué  pasa  que  si  la  gente  hace
[09:38] 
[09:38] esto  pasa  es  una  profecía  autocumplida  y
[09:41] 
[09:41] pasó  y  esto  no  sé  si  lo  hizo  creo  que  sí
[09:45] 
[09:45] O  sea  Parece  que  la  gente  confirma  que
[09:46] 
[09:46] sí  que  lo  hizo  pero  creo  que  el  jueves
[09:47] 
[09:47] por  la mañana  habían  retirado  no  sé
[09:49] 
[09:49] cuántos  millones  de  euros  no  no  recuerdo
[09:51] 
[09:51] la  cifra  pero  muy  importante  el  juez  por
[09:54] 
[09:54] la mañana  mañana
[09:55] 
[09:55] Estados  Unidos  que  era  nuestra  tarde
[09:59] 
[09:59] o  sea empezó  cuando  estamos  aquí  en
[10:01] 
[10:01] directo  hace  una  semana  ahí  es  cuando
[10:03] 
[10:03] empezó  todo  que  era  la  mañana  de
[10:04] 
[10:04] California  Sí  hay  una  explicación  de  Por
[10:08] 
[10:08] qué  hicieron  esta  Mala  inversión  No  yo
[10:09] 
[10:09] creo  que  es  importante  entender  o  sea
[10:10] 
[10:10] hicieron  una  mala  decisión  de  gestión  de
[10:12] 
[10:12] riesgos  pero  el  Por  qué  se  entiende
[10:13] 
[10:13] teniendo  en  cuenta  que  los  clientes  de
[10:16] 
[10:16] este  banco  son  principalmente  startups  y
[10:19] 
[10:19] fondos  de  Venture  capital  y  fundadores
[10:20] 
[10:20] de  startups  o  gestores  de  fondos  de
[10:22] 
[10:22] capital  o  sea  el  gran  gran  mayoría  de
[10:26] 
[10:26] los  clientes  eran  esta  gente  Qué  pasó  Me
[10:28] 
[10:28] parece  que  leí  que  más  del  50%  de  los
[10:30] 
[10:30] startups  de  silicon  Valley  trabajan  con
[10:31] 
[10:31] ellos  todas  las  que  yo  conozco  en
[10:33] 
[10:33] silicon  Valley  trabajaban  con  ellos  y
[10:35] 
[10:35] muy  muchas  no  debe  ser  que  presentan
[10:38] 
[10:38] muchas  como  banco  principal  o  sea como
[10:40] 
[10:40] banco  en  el  que  confían  para  pagar  las
[10:41] 
[10:41] facturas  día  a  día  y  pagar  las  nóminas
[10:43] 
[10:43] esta  semana  que  era  lo  que  tocaba  pagar
[10:44] 
[10:44] que  ha  sido parte  de  la  crisis  que  no
[10:46] 
[10:46] solo  es  perder  el  dinero  es  perder  el
[10:48] 
[10:48] dinero  que  necesitas  hoy  o  tener  todo
[10:50] 
[10:50] bloqueado  no  más  muchas  startups  que
[10:53] 
[10:53] están  fuera  de  Estados  Unidos pero  tiene
[10:54] 
[10:54] una  Delaware  Company  y  era  el  único
[10:56] 
[10:56] banco  que  permitía  operar  sin  tener
[10:58] 
[10:58] residencia  en  Estados  Unidos  y  teniendo
[11:01] 
[11:01] una  incorporación  en  la  web  y  que  te  da
[11:03] 
[11:03] tarjetas  de  crédito  con  una  empresa  que
[11:05] 
[11:05] no  tiene  crédito  score  o  sea  había
[11:07] 
[11:07] muchas  razones  para  usar  silicon
[11:08] 
[11:08] realmente  pero  lo  que  yo  quiero  decir  es
[11:10] 
[11:10] que  lo  que  ellos  vivieron  durante  2021
[11:13] 
[11:13] 2020  21  y  22  es  que  sus  depósitos
[11:16] 
[11:16] crecían  así  porque  la  superrondas  la
[11:19] 
[11:19] explosión  del  Venture  capital  todo  ese
[11:21] 
[11:21] dinero  mucho  iba  silicon  Valle  banca  en
[11:22] 
[11:22] depósitos  no  entonces  algún  genio  de
[11:24] 
[11:24] silicon  dijo  [ __ ]  que  te  digo  cada  vez
[11:26] 
[11:26] más  depósitos  tenemos  que  generar
[11:29] 
[11:29] beneficios  con  estos  depósitos  porque  es
[11:30] 
[11:30] el  negocio  del  banco  y  asumieron
[11:32] 
[11:32] entiendo  yo  que  eso  iba  a  seguir
[11:34] 
[11:34] creciendo  y  cogieron  Pues  de  sus  180  y
[11:37] 
[11:37] pico  Million  de  depósitos  100  dijeron
[11:39] 
[11:39] Esto  no  se  va  a  tocar  en  bastante  tiempo
[11:41] 
[11:41] lo  voy  a  meter  en  bonos  del  tesoro  de
[11:44] 
[11:44] Estados  Unidos  súper  seguros  a  10  años
[11:45] 
[11:45] que  me  dará  un  tema  de  hipotecas
[11:49] 
[11:49] También  tenían  securitys  pero  el
[11:52] 
[11:52] problema  principal  era  la  falta  de
[11:53] 
[11:53] liquidez  de  estos  bonos  a  un  uno  y  pico
[11:55] 
[11:55] por  cien  que  en  aquel  momento  pues  era
[11:57] 
[11:57] lo  que  daba  el  gobierno  y  nadie  esperaba
[11:58] 
[11:58] que  hubiera  inflación  todavía  Qué  pasa
[12:00] 
[12:00] que  la  inflación  sube  los  duplos  de
[12:03] 
[12:03] interés  suben  el  bencher  capital  baja
[12:05] 
[12:05] con  lo  cual  los  depósitos  de  silicon
[12:06] 
[12:06] Valle  de  Iván  no  solo  nos  siguieron
[12:07] 
[12:07] creciendo  sino  que  se  pararon  y
[12:09] 
[12:09] empezaron  a  bajar  porque  las  startups
[12:11] 
[12:11] empezaron  a  no  levantar  rondas  y  a
[12:12] 
[12:12] gastar  el  dinero  con  lo  cual  lo  que
[12:14] 
[12:14] ellos  espera  que  sería  una  fracción
[12:16] 
[12:16] pequeñita  de  su  base  de  depósitos  pasó  a
[12:18] 
[12:18] ser  un  porcentaje  muy  grande  de  sus
[12:20] 
[12:20] depósitos  y  peligrosamente  se  acercaba
[12:22] 
[12:22] entonces  ahí  cuando  decidieron  nos  hemos
[12:25] 
[12:25] equivocado  el  tipo  de  interés  Ahora
[12:26] 
[12:26] hasta  el  4%,  nuestros  depósitos  están  al
[12:29] 
[12:29] uno  y  pico  por  cien  vamos  a  asumir  la
[12:31] 
[12:31] pérdida  no  hay  nada  que  hacer  vamos  a
[12:32] 
[12:32] vender  con  una  pérdida  porque  eso  se
[12:35] 
[12:35] tienen  que  devolver  la  pasta  Aunque  haya
[12:37] 
[12:37] penalizaciones
[12:38] 
[12:38] financiándose  a  corto  plazo  con  el  tipo
[12:40] 
[12:40] actual  claro  no  entonces  este
[12:42] 
[12:42] diferencial  es  lo  que  les  genera  dos
[12:44] 
[12:44] billones  de  pérdidas  claro  eso  tiene  que
[12:46] 
[12:46] ver  con  una  situación  muy  mala  suerte
[12:47] 
[12:48] también  en  cuanto  a  situación
[12:49] 
[12:49] macroeconómica  una  subida  muy  bestia
[12:50] 
[12:50] tipos  de  interés  muy  rápida  y  una  bajada
[12:53] 
[12:53] muy  bestia  de  de  un  sector  entero  que
[12:55] 
[12:55] está  que  es  donde  tiene  toda  la
[12:57] 
[12:57] exposición  Exacto  todo  esto  pasa  y  es
[13:00] 
[13:00] como  la  víctima  de  todo  de  la  subida
[13:02] 
[13:02] tipos  de  interés  de  la  bajada  del
[13:03] 
[13:03] bencher  capital  y  derecho  que  sus
[13:05] 
[13:05] clientes  estén  por  Twitter  todo  por  saco
[13:08] 
[13:08] y  alarmándose  entre  ellos
[13:11] 
[13:11] Tú  crees  que  hay  mala  gestión  a  ver Es
[13:14] 
[13:14] evidente  que  hicieron  una  mala  gestión
[13:17] 
[13:17] en  estado  de  inversión a  largo  plazo  aro
[13:20] 
[13:20] pasado  claramente
[13:24] 
[13:24] ha  habido  una  mala  gestión  o  sea yo
[13:26] 
[13:26] entiendo  que  invertir  tanto  dinero  a  un
[13:30] 
[13:30] plazo  fijo  tan  largo
[13:32] 
[13:32] fue  una  mala  idea
[13:35] 
[13:35] tener  100  billones  de  entre  bonos  y
[13:39] 
[13:39] Security
[13:41] 
[13:41] Security
[13:43] 
[13:43] eso  parece  que  era  una  mala  idea  una  una
[13:46] 
[13:46] un  dato  que  he  leído  que  yo  creo  que
[13:47] 
[13:47] demuestra  que  estaban  haciendo  algo
[13:49] 
[13:49] especial  es  que  típicamente  los  bancos
[13:51] 
[13:51] invierten  entre  un  25  y  un  30%  de  sus
[13:53] 
[13:54] depósitos  a  largo  plazo  y  esta  gente
[13:56] 
[13:56] tenía  un  58  56%.  eso  o  sea y  pero  creo
[13:59] 
[13:59] que  seguramente  en  su  plan  era  un  25%
[14:01] 
[14:01] pero  como  en  lugar  de  subir  bajó  este
[14:04] 
[14:04] porcentaje  explotó  sabes  que  no  hay
[14:07] 
[14:07] ningún  banco  que  realmente  pueda  pueda
[14:09] 
[14:09] resistir  un  pánico  por  modelo  por
[14:12] 
[14:12] definición  es  un  modelo  su  negocio  es
[14:14] 
[14:14] este  su  negocio  es  esperar  que  no  todo
[14:16] 
[14:16] el  mundo saque  el  dinero  sino  no  existen
[14:17] 
[14:17] los  bancos
[14:19] 
[14:19] se  ha  hablado  mucho  de  los  depósitos  y
[14:22] 
[14:22] de  las  de  las  de  los  seguros  de
[14:24] 
[14:24] depósitos  que  aquí  es  lo  que  es  se  llama
[14:27] 
[14:27] El  bueno  la  garantía  hay  un  organismo  de
[14:30] 
[14:30] garantía  de  depósitos  fondo  de  garantía
[14:33] 
[14:33] de  depositaria  o  algo  así  y  en  Europa
[14:36] 
[14:36] son  100.000  euros  Exacto  en  250.000
[14:38] 
[14:38] euros  dólares  dólares  y  tenían  150
[14:42] 
[14:42] billion  de  depósitos  no  asegurados  no  de
[14:46] 
[14:46] 190  150  no  eran  asegurados  o  sea son
[14:49] 
[14:49] pocas  pocas  cuentas  digamos  por  mucho
[14:53] 
[14:53] dinero  es  lo  que  tiene  muchas  cuentas
[14:55] 
[14:55] con  mucho  dinero  pero  sí  pocas  Comparado
[14:57] 
[14:57] con  otras  pocas  comparar  con  otras
[14:58] 
[14:58] bancos  más
[14:59] 
[14:59] la  familia típica  no  tiene  más  de  250
[15:03] 
[15:03] mil  dólares  la  familia  típica  e  incluso
[15:05] 
[15:05] familias  con  pasta  mucha  gente  no  tiene
[15:07] 
[15:07] tanto  pero  una  empresa  ya  no  una  startup
[15:10] 
[15:10] una  empresa  con  empleados  que  tiene  que
[15:12] 
[15:12] pagar  millones  de  dólares  de  nóminas
[15:14] 
[15:14] cada  mes  no  puede  tener  bancos  con  250
[15:17] 
[15:17] mil  dólares  la  gente  empezaba  de  los
[15:20] 
[15:20] founders  que  no  habían  protegido  su
[15:22] 
[15:22] dinero  no  es  practicable  tener  tu  dinero
[15:25] 
[15:25] asegurado  con  cuentas  pequeñitas  tú
[15:27] 
[15:27] tienes  que  hacer  transferencias  de  2
[15:28] 
[15:28] millones  de  euros  Qué  haces  tienes  mil
[15:30] 
[15:30] cuentas  corrientes  no  tiene  ningún
[15:32] 
[15:32] sentido  entonces  lo  que  pasa  mucho  en
[15:35] 
[15:35] Estados  Unidos  que  son  muy  bipolares  la
[15:37] 
[15:37] mitad  de  la  gente  se  puso
[15:39] 
[15:39] en  el  lado  de  vamos  a  dejar  caer  el
[15:42] 
[15:42] sector  Tec  que  tal  que  siempre  hay  que
[15:44] 
[15:44] salvarlos  y  la  otra  mitad  diciendo  por
[15:46] 
[15:46] favor  Esta  es  la  base  de  la  economía  el
[15:48] 
[15:48] motor  de  la  economía  no  y  se  produjo
[15:50] 
[15:50] esta  esta  distinción  No  si  habéis  visto
[15:53] 
[15:53] la  película  está  del  cometa
[16:01] 
[16:01] pero  pasó  un  poco esto  O  sea la  mitad  de
[16:04] 
[16:04] la  gente  decía  Oye  hay  que  dejarles  caer
[16:05] 
[16:06] al  sector  Tec  siempre  son  los  protegidos
[16:08] 
[16:08] y  tal  pero  realmente  el  tic  Pro  no  la
[16:11] 
[16:11] élite  el  tío  que  trabaja  dos  horas  al
[16:14] 
[16:14] día  de  Cobra  500  mil  dólares  no  O  sea el
[16:16] 
[16:16] bici  tiene  muy  mala  muy  mala  reputación
[16:18] 
[16:18] entre  las  masas  pero  realmente  iba
[16:20] 
[16:20] recopilando  historias  y  veías  Bueno  un
[16:22] 
[16:22] montón  de  startups  que  son  empresas
[16:25] 
[16:25] pymes  al  final  muchas  pymes  y  startups
[16:27] 
[16:27] mucha  gente  que  no  no  podía  cobrar  las
[16:29] 
[16:29] nóminas  directamente  y  muchos  servicios
[16:32] 
[16:32] en  Estados  Unidos  las  nóminas  además  se
[16:34] 
[16:34] pagan  semana  semana  o  cada  dos  semanas
[16:36] 
[16:36] dos  semanas  entonces
[16:38] 
[16:38] había  un  montón claro  claro  es  que no
[16:41] 
[16:41] iban  a  poder pagar  no  iban  a  poder  pagar
[16:42] 
[16:42] y  al  final  el  perjudicado  Quién  es  el
[16:45] 
[16:45] empleado  que  está  trabajando  en  estas
[16:46] 
[16:46] startups  o  sea  realmente  no  es  el  Tec
[16:48] 
[16:48] pro  de  no  sé  qué  son  todos  los  empleados
[16:50] 
[16:50] y  el  propietario  del  piso  donde  vive  esa
[16:52] 
[16:52] persona  que  no  va  a  recibir el  alquiler
[16:53] 
[16:53] no  O  sea  el  efecto  cadena  sí  un  montón
[16:55] 
[16:55] de  gente  sin  cobrar  es  muy  grande  Sí  sí
[16:58] 
[16:58] pero  bueno  Y  luego  también  o  sea fue
[16:59] 
[16:59] terrible  Twitter  porque  había  el  extremo
[17:01] 
[17:01] de
[17:02] 
[17:02] antitéc  anti  silicon  Valley  y  luego
[17:04] 
[17:04] había  el  otro  que  exageraba  y  era  la
[17:07] 
[17:07] historia  de  la  lagrimilla  no  decir  mira
[17:08] 
[17:08] esta  señora  de  Montana  que  tiene  una
[17:10] 
[17:10] empresa  que  no  sé  qué  y  la  realidad  algo
[17:12] 
[17:12] entre  medias  la  realidad  es  que  hay
[17:13] 
[17:13] mucha  gente  rica  ahí  que  hubiera  perdido
[17:15] 
[17:15] dinero  hay  mucho  empleado  que  no  tiene
[17:17] 
[17:17] ninguna  culpa  de  ni  de  silicon  Valley  ni
[17:20] 
[17:20] de  nada  y  que  hubiera  dejado  de  cobrar
[17:21] 
[17:21] nómina  y  luego  ahí  la  razón  principal
[17:23] 
[17:23] por  la  que  yo  creo  que  el  gobierno  que
[17:25] 
[17:25] no  hemos  dicho  cómo  acabó  pero  la  razón
[17:26] 
[17:26] por  la  cual  el  gobierno  intervinió  es
[17:28] 
[17:28] por  el  efecto  en  cadena  que  es  que  como
[17:31] 
[17:31] tú  has  dicho  ningún  banco  aguanta  un
[17:32] 
[17:32] Bang  Bang  Entonces  si  cae  un  banco
[17:34] 
[17:34] pequeño  que  básicamente  ha  invertido
[17:38] 
[17:38] demasiado  a  largo  plazo  la  gente  empezar
[17:39] 
[17:39] a  mirar  otros  bancos  otros  pillarán  y
[17:42] 
[17:42] empezarán  a  caer  bancos  Y  entonces  el
[17:44] 
[17:44] país  no  aguanta  la  economía  no  aguanta
[17:45] 
[17:45] entonces  la  razón  principal  por  la  que
[17:47] 
[17:47] salvaron  no  fue  porque  es  el  sector  más
[17:49] 
[17:49] importante  de  la economía  la  tecnología
[17:50] 
[17:50] en  silicon  Valley  porque  los  bici  son
[17:51] 
[17:51] amigos  de  gente  es  porque  el  efecto
[17:53] 
[17:53] dominó  de  otros  bancos  cayendo
[17:56] 
[17:56] nosotros  lo  explicamos  con  tanta
[17:58] 
[17:58] profundidad  porque  nos  tocó  de  cerca  o
[18:00] 
[18:00] sea  nosotros  tenemos  cierta  exposición  a
[18:02] 
[18:02] silicon  vallebank  y  claro  en  el  momento
[18:05] 
[18:05] en  que  Jordi  me  llama  este  jueves  ya  el
[18:09] 
[18:09] viernes  mismo  y  empezamos  a  pensar  Oye
[18:11] 
[18:11] vamos  a  hacer  otro  business  plan  o  sea
[18:13] 
[18:13] tampoco  eso  porque  tampoco  tenemos  tanta
[18:15] 
[18:15] exposición  pero  bueno  sí  [ __ ]  Sí  o  sea
[18:20] 
[18:20] el  nivel de  exposición  que  teníamos  era
[18:21] 
[18:21] no  nos  afectaba  ni  en  el  corto  plazo  ni
[18:23] 
[18:23] en  tener  mucho  runway  pero  en  cuánto
[18:25] 
[18:25] Rango  y  teníamos  y  que  nos  afectaba  no
[18:27] 
[18:27] porque  al  final nadie  quiere  perder
[18:28] 
[18:28] dinero  que  cree  que  tiene  cuando  está
[18:30] 
[18:30] haciendo  planes  nosotros  concretamente
[18:32] 
[18:32] estábamos  en  Reino  Unido  de  hecho  una
[18:34] 
[18:34] cosa  que  a  mí me  jodió  mucho  es  que  el
[18:35] 
[18:35] 95%  de  la  cobertura  mediática  en  Estados
[18:38] 
[18:38] Unidos  es  como  OK  Pero  Y  en  qué  está
[18:41] 
[18:41] pasando  no  porque  claro  no  había  tanta
[18:42] 
[18:42] visibilidad  de  los  depósitos  de  los
[18:44] 
[18:44] balances  no  había  tanta  opinión
[18:46] 
[18:46] del  Loving  de  la  gente  que  estaba
[18:49] 
[18:49] haciendo  en  el  gobierno  y  tal  Entonces
[18:50] 
[18:50] cómo  concluyó  esto  domingo  por  la  noche
[18:53] 
[18:53] el  sí  que  el  fondo  de  garantía
[18:56] 
[18:56] depositaria  y  Estados  Unidos  que  no  es
[18:58] 
[18:58] el  gobierno  exactamente  Es  una  entidad
[19:00] 
[19:00] regulada  pero  con  dinero  de  los  bancos
[19:01] 
[19:01] los  bancos  es  como  un  seguro  que  se
[19:02] 
[19:02] pagan  ellos  mismos  no  los  bancos  aportan
[19:04] 
[19:04] hay  un  Premium  un  dinero  para  salvar  las
[19:07] 
[19:07] cuentas  garantizadas  de  250  mil  dólares
[19:09] 
[19:09] y  alguien  tiene  problemas  Entonces  esta
[19:11] 
[19:11] entidad  como  líder  con  el  soporte  del
[19:13] 
[19:13] tesoro  americano  y  de  la  Fed  que  es  el
[19:17] 
[19:17] Banco  Central  estas  tres  hicieron  un
[19:19] 
[19:19] streaming  diciendo  vamos  a  garantizar
[19:21] 
[19:21] todos  los  depósitos  no  los  250  mil
[19:24] 
[19:24] dólares  sino  todos  los  depósitos  el
[19:26] 
[19:26] banco  en  sí  va  a  morir  o  sea lo  hemos  lo
[19:29] 
[19:29] hemos  pillado  y  lo  dejamos  que  se  muera
[19:30] 
[19:30] o  sea el  stock  del  banco  vale  cero  eh
[19:32] 
[19:32] los  bonus  es  los  acreedores  de  este
[19:36] 
[19:36] banco  no  reciben  nada  pero  los  depósitos
[19:38] 
[19:38] de  los  clientes  se  mantienen  y  ahora
[19:41] 
[19:41] está  ahí  es  un  banco  que  está
[19:42] 
[19:42] intervenido  por  el  día  y  sí  y  que  se
[19:45] 
[19:45] dice  que  está  buscando  comprador  pero
[19:46] 
[19:46] parece  que  el  banco  está  un  poco hecho
[19:47] 
[19:47] caca  como  para  que  alguien  lo  compre  por
[19:49] 
[19:49] otro  lado
[19:50] 
[19:50] o  sea han  desaparecido  80.000  millones
[19:53] 
[19:53] de  euros  de  cotización
[19:55] 
[19:55] bursátil  en  no  O  sea 80,000  no  valía
[19:59] 
[19:59] estaban
[20:01] 
[20:01] Entre  10  y  20  Sí  sí  te  digo  memoria
[20:05] 
[20:05] ahora  porque  pero  tanto  no  tanto  equity
[20:07] 
[20:07] no  tenía  tanto  valor  no  tenía  lequity
[20:09] 
[20:09] pero  si  más  de  diez
[20:10] 
[20:10] días
[20:13] 
[20:13] la  empresa  muerto  en  Sí  y  luego  y  me  fui
[20:17] 
[20:17] a  dormir  el  domingo  pensando  bien  por
[20:19] 
[20:19] los  americanos  pero  que  hay  de  lo
[20:20] 
[20:20] nuestro  No  qué  pasa  con  Reino  Unido  por
[20:23] 
[20:23] el  camino  ahí  hubo  muy  buena  labor  de
[20:25] 
[20:25] bicis  emprendedores  basados  en  Reino
[20:27] 
[20:27] Unido  un  poco  explicando  la  situación  y
[20:29] 
[20:29] tal  y  Parece  ser  No  lo  sé  seguro  pero
[20:31] 
[20:31] parece  ser  que  el  balance  de  ukeller
[20:33] 
[20:33] bastante  más  sano  que  no  habían  hecho
[20:35] 
[20:35] estas  inversiones  mal  hechas  con  los
[20:36] 
[20:36] depósitos  y  el  lunes  a  las  casi  8  de  la
[20:40] 
[20:40] mañana  se  anunció  que  HSBC  echéis  bici
[20:44] 
[20:44] compró  el  banco  por  una  libra
[20:46] 
[20:46] esterlina  entonces  nadie  tuvo  que
[20:49] 
[20:49] intervenir  sí  que  el  banco  finland  que
[20:51] 
[20:51] es  el  equivalente  de  la  Fed  de  Estados
[20:53] 
[20:53] Unidos  facilito  que  esto  pasara  Y  le  las
[20:56] 
[20:56] garantías  a  HSBC  en  plan  Oye  no  te  voy  a
[20:58] 
[20:58] dar  por  saco  con  procesos  anti
[21:00] 
[21:00] competitivos  ni  con  Money  laundering  o
[21:02] 
[21:02] sea te  voy  a  dejar  que  asumas  el  banco
[21:04] 
[21:04] entero  Me  haces  un  favor  a  mí  y  yo  te
[21:05] 
[21:05] dejo  que  lo  compres  y  un  dólar  es  la
[21:07] 
[21:07] oferta  que  hicieron  y  la  tuvieron  que
[21:08] 
[21:08] aceptar  porque  la  alternativa  era
[21:09] 
[21:09] dejarlo  caer  y  en  Reino  Unido  la
[21:13] 
[21:13] garantía  era  menor  todavía  son  85.000
[21:15] 
[21:15] pounds  que  eran  unos  90  y  pico  mil  euros
[21:18] 
[21:18] al  cambio  lo  que  te  cubría  con  lo  cual
[21:20] 
[21:20] nosotros  hubiéramos  Si  eso  hubiera
[21:22] 
[21:22] pasado  y  no  se  hubiera  recuperado
[21:23] 
[21:23] hubiéramos  perdido  dinero  los  clientes
[21:25] 
[21:25] de  silicon  Ahora  somos  clientes  de  HSBC
[21:28] 
[21:28] que  es  el  banco  más  grande  de  Europa  en
[21:29] 
[21:29] en  activos  con  lo  cual  da  bastante
[21:32] 
[21:32] tranquilidad  porque  no  tiene  el  efecto
[21:35] 
[21:35] Nicho  que  tenía  silicon  se  me  fuera
[21:37] 
[21:37] pinza  totalmente  con  el  valor
[21:40] 
[21:40] y  es  que ahora  veo  lo  que  vale  lo  último
[21:43] 
[21:43] que  sale  que  son  seis  es  después  de
[21:46] 
[21:46] haber  caído  todo  jueves  y  las  primeras  y
[21:48] 
[21:48] el  after  hours  de  antes  que  lo
[21:52] 
[21:52] congelaran  a  las  9  de  la mañana  de  Nueva
[21:54] 
[21:54] York  que  el  viernes
[21:55] 
[21:56] congelar  no  sé  cómo  se  dice  pararon  la
[21:58] 
[21:58] cotización  del  banco  hecho  curioso  es
[21:59] 
[21:59] que el  cfeo  y  el  ceo  tres  semanas  antes
[22:01] 
[22:01] vendieron  3  millones  de  euros  en  sharts
[22:04] 
[22:04] que  tiene  muy  mala  pinta  eso  tampoco  es
[22:07] 
[22:07] mucho  pero  pero  no  sé  si  lo  hablamos
[22:10] 
[22:10] esto  tú  y  yo  pero  o  sea esta  gente  no  es
[22:12] 
[22:12] tan tonta  si  hacen  esto  y  no  está  muy
[22:15] 
[22:15] justificado  que  esto  era  un  plan
[22:17] 
[22:17] aprobado  años  antes  van  a  hacer  y  lo
[22:19] 
[22:19] saben  y  yo  estoy  bastante  seguro  de  que
[22:22] 
[22:22] hay  algún  acta  de  la  junta  de  hace  uno  o
[22:24] 
[22:24] dos  años  donde  Tenían  un  plan  de
[22:26] 
[22:26] liquidez  donde  tenían  calendarizadas  las
[22:28] 
[22:28] ventas  a  precio  de  Mercado  esto
[22:29] 
[22:29] solamente  lo  que  hacen  los  ejecutivos
[22:30] 
[22:30] que  tienen  inside  information  si  tú  eres
[22:33] 
[22:33] un  ejecutivo  de  una  empresa  cotizada
[22:34] 
[22:34] cualquier  momento  que  vendas  la  gente  va
[22:37] 
[22:37] a  pensar porque  vende  ahora  entonces  lo
[22:38] 
[22:38] que  haces  dices  no  yo  voy  a  vender  100
[22:40] 
[22:40] mil  dólares  al  mes  todos  los  meses
[22:42] 
[22:42] Durante  los  próximos  cuatro  años  así
[22:43] 
[22:43] suba  o  baje  sepa  yo  lo  que  sepa  yo  voy  a
[22:46] 
[22:46] vender  fijo  entonces  Nadie  puede  juzgar
[22:47] 
[22:47] yo  asumo  que  la  gente  no  es  tan  mala  y
[22:52] 
[22:52] que  no  es  tan tonta  porque  es  que  van  a
[22:53] 
[22:53] la  cárcel  si  lo  han  hecho  con  Mala  Fe
[22:54] 
[22:54] esto  básicamente  en  Estados  Unidos es
[22:56] 
[22:56] directo  estos  carcel  directo  son
[22:58] 
[22:58] implacables  Sí  sí  bueno  Yo  supongo  que
[23:02] 
[23:02] todo  el  mundo busca  de  chef  por  menos
[23:03] 
[23:03] los  que  teníamos  pasta  ahí  para  entender
[23:06] 
[23:06] Dónde  tenemos  la  pasta  ahora  que  tampoco
[23:07] 
[23:07] la  podemos  sacar  depende  hay  plazos  O
[23:11] 
[23:11] sea  hay  depósitos  a  porque  era  dinero
[23:12] 
[23:12] que  no  necesitábamos  a  corto  plazo
[23:13] 
[23:13] teníamos  algunos  depósitos  que  siguen
[23:15] 
[23:15] ahí  en  un  banco  grande  ahora  era  un
[23:17] 
[23:17] banco  pequeño  era  un  banco  grande  pero
[23:18] 
[23:18] sí  que  es  cierto  que  mucha  gente  empieza
[23:19] 
[23:19] a  decir  Oye  silicon  tenía  una  razón  de
[23:21] 
[23:21] ser  y  es  que  entiende  las  startups  O  sea
[23:24] 
[23:24] si  tú  como  startup  en  Estados  Unidos sin
[23:26] 
[23:26] tarjeta  de  crédito  no  tienes  crédito  y
[23:28] 
[23:28] no  puedes  pagar  nada  no  O  sea todo  el
[23:31] 
[23:31] mundo opera  con  tarjeta  de  crédito  y  un
[23:32] 
[23:32] banco  normal  Wells  Fargo  América  City
[23:34] 
[23:34] Morgan  no  daban  tarjetas  de  crédito  a
[23:37] 
[23:37] una  startup  Entonces  los  fundadores
[23:39] 
[23:39] americanos  solamente  tiran  de  su  tarjeta
[23:41] 
[23:41] de  crédito  personal  del  Credit  score  que
[23:43] 
[23:43] han  conseguido  antes  Y  con  vale  Bank
[23:45] 
[23:45] hacía  este  tipo  de  cosas  no  también
[23:46] 
[23:46] hacía  hipotecas  a  founders  que  tenían
[23:48] 
[23:48] por  ejemplo  un  patrimonio  en  papel  muy
[23:51] 
[23:51] grande  hay  muchos  fondos  que  tienen  un
[23:53] 
[23:53] patrimonio  de  Monopoly  muy  grande  pero
[23:55] 
[23:55] que  luego  en  el  banco  tienen  10  mil
[23:56] 
[23:56] dólares  Qué  significa  patrimonio  de
[23:58] 
[23:58] monopolio  Bueno  pues  el  valor  de  las
[24:00] 
[24:00] acciones  pero  que  no  son  líquidas  unas
[24:02] 
[24:02] tartas  puede  valer  mucho  pero  tú  no
[24:04] 
[24:04] puedes  comprar  jamón  en  la  tienda  con
[24:05] 
[24:05] acciones  de  una  startup  no  cotizada  no  y
[24:07] 
[24:07] no  siempre  las  puedes  vender  Entonces
[24:10] 
[24:10] silicon  entendía  y  hacía  un  modelo  de
[24:13] 
[24:13] riesgo  y  decir  Oye  yo  sé  que  tú
[24:14] 
[24:14] potencialmente  tienes  mucho  dinero
[24:16] 
[24:16] quizás  menos  del  que  parece  pero  algo
[24:17] 
[24:17] tendrás  saben  algo  y  le  daban  hipoteca
[24:20] 
[24:20] founders  por  ejemplo  hipoteca  para  su
[24:22] 
[24:22] casa  para  uso  personal  entonces  y  lo
[24:24] 
[24:24] mismo  con  general  partners  o  con  fondos
[24:26] 
[24:26] de  capital  riesgo  no  los  fondos  de
[24:28] 
[24:28] capital  riesgo  operan  básicamente  no
[24:30] 
[24:30] tienen  el  fondo  capitalismo  no  tienen
[24:32] 
[24:32] dinero  tienen  promesas  de  dinero  no  un
[24:34] 
[24:34] fondo  que  son  100  millones  de  dólares
[24:37] 
[24:37] Tiene  una  carta  firmada  que  dice  yo  me
[24:40] 
[24:40] comprometo  a  darte  entre  todos  100
[24:41] 
[24:42] millones  de  dólares  a  lo  largo  de  cinco
[24:43] 
[24:43] años  para  que  hagas  inversiones  luego  el
[24:44] 
[24:44] fondo  este  descubre  una  startup  que  le
[24:46] 
[24:46] gusta  mucho  y  tiene  que  ir  a  pedir
[24:48] 
[24:48] dinero  a  los  el  pis  a  los  inversores  del
[24:51] 
[24:51] fondo  Y  estos  tardan  unos  días  en  unas
[24:53] 
[24:53] semanas  en  hacer  una  transferencia
[24:54] 
[24:54] algunos  sean  tal  que  hace  el  fondo
[24:57] 
[24:57] basilicon  y  decir  Oye  yo  tengo  esto  es
[24:59] 
[24:59] el  pis  tengo  esta  startup  quiero
[25:01] 
[25:01] invertir  necesito  20  millones  hoy  y
[25:03] 
[25:03] silicon  le  dice  no  hay  problema  Yo  te
[25:05] 
[25:05] los  adelanto  te  cobran  tipo  de  interés
[25:07] 
[25:07] tú  vas  a  hacer  tu  capital  call  y  el  tipo
[25:09] 
[25:09] de  interés  es  tu  coste  de  hacer  business
[25:11] 
[25:11] no  entonces  silicon  alemán  entendía  los
[25:14] 
[25:14] bisies  y  entendía  las  startups  o  no  No
[25:16] 
[25:16] porque  no  ha  acabado bien  pero  que  tenía
[25:19] 
[25:19] una  razón  de  ser  y  que  ahora  se  dicen
[25:20] 
[25:20] [ __ ]  muy  bien  lo  de  JP  Morgan  pero  de
[25:23] 
[25:23] momento  me  han  dicho que  no  a  todo  no
[25:24] 
[25:24] tardan  un  mes  para  abrirme  la  cuenta  la
[25:26] 
[25:26] hipoteca  de  mi  casa  no  me  la  dan  la
[25:28] 
[25:28] tarjeta  de  crédito  me  han  dicho que  ya
[25:29] 
[25:29] veremos  o  te  la  limitan  a  2000  dólares
[25:30] 
[25:30] en  lugar  de  los  20.000  que  tenían  O  sea
[25:32] 
[25:32] que  realmente  hay  un  agujero  de  bancos
[25:34] 
[25:34] buenos  para  startups  totalmente  entonces
[25:36] 
[25:36] agarré  un  agujero  que  generaba
[25:40] 
[25:40] y  luego  hay  muchas  compañías  fintech  o
[25:43] 
[25:43] empresas  compañías  de  payroll  que
[25:45] 
[25:45] utilizaban  la  infraestructura  de  silicon
[25:47] 
[25:48] valleban  y  también  tampoco  pudieron
[25:49] 
[25:49] operar  no  sabía  mucha  gente  afectada  por
[25:51] 
[25:51] cierto  el  lunes  que  viene  tenemos  una
[25:54] 
[25:54] compañía
[25:55] 
[25:55] que  no  vamos  a  revelar  el  nombre  que  es
[25:58] 
[25:58] una  de  las  grandes  fincas  europeas  y
[26:01] 
[26:01] vamos  a  contar  su  historia  y  también  fue
[26:03] 
[26:03] una  compañía  afectada  muy  directamente
[26:04] 
[26:04] de  forma  muy  muy  significativa  por  este
[26:06] 
[26:06] nos  quedamos  blancos  verdad  Pero  el
[26:10] 
[26:10] nivel de  exposición  puedes  repetir  el
[26:12] 
[26:12] número  en  el podcast  Sí
[26:15] 
[26:15] muy  transparentemente  y  muy  tranquilo  a
[26:18] 
[26:18] ver  tranquilo  ahora  sí  porque  está  ya  o
[26:19] 
[26:19] sea  todo  el  dinero está  garantizado  hay
[26:21] 
[26:21] quien  dice  que  silicon  que  es  el  banco
[26:23] 
[26:23] más  más  seguro  del  mundo  porque  el
[26:25] 
[26:25] gobierno  de  Estados  Unidos  ha
[26:26] 
[26:26] garantizado  todos  los  depósitos
[26:28] 
[26:28] existentes  y  nuevos  con  lo  cual  tú  ahora
[26:29] 
[26:30] puedes  ir  a  abrir  una  cuenta  ahí  y
[26:31] 
[26:31] tienes  una  carta  de  biden  diciendo
[26:33] 
[26:33] puedes  abrir  una  cuenta  puedes  abrir  una
[26:35] 
[26:35] cuenta  ahora  mismo  no  tiene  un  sentido
[26:36] 
[26:36] En  mi  opinión  Pero
[26:38] 
[26:38] o  sea el  gobierno  de  Estados  Unidos  de
[26:39] 
[26:39] hecho  tranquilos  Aquí  está  todo  pagado  y
[26:43] 
[26:43] es  el único  banco  que  tiene  esta
[26:45] 
[26:45] garantía  Es  una  cosa  rarísimo  Yo  creo
[26:47] 
[26:47] que  lo  van  a  arreglar  en  los  próximos
[26:48] 
[26:48] días  yo  alucino  una  cosa  que  quería
[26:50] 
[26:50] comentar
[26:51] 
[26:51] esta  semana  salió  una  nota  de  prensa  que
[26:53] 
[26:53] en  factores  le  estamos  ahora  explorando
[26:55] 
[26:55] emane  y  de  hecho  francés  que  no  sé  dónde
[26:56] 
[26:57] está  que  se  incorpora  hace  poco  factoría
[26:58] 
[26:58] nos  está  ayudando  a  buscar  compañías
[26:59] 
[26:59] potencialmente  para  comprar  y  tal  [ __ ]
[27:02] 
[27:02] comprar  una  compañía  es  mucho  trabajo
[27:04] 
[27:04] analizarla  tomar  una  decisión  poner  un
[27:06] 
[27:06] precio  negociarlo  yo  alucino  que  en  un
[27:09] 
[27:09] fin  de  semana  sí  yo  también  alucino  con
[27:11] 
[27:11] eso  se  cierra  una  compra  de  un  banco  con
[27:14] 
[27:14] billions  de  activos  en  el  caso  de  yucate
[27:17] 
[27:17] y  en  el  caso  de  Estados Unidos  no  llegó
[27:18] 
[27:18] Pero  lo  intentaron  Y  hay  muchos  casos
[27:20] 
[27:21] famosos
[27:22] 
[27:22] donde  se  se  cierra  comprar  un  banco  un
[27:24] 
[27:24] fin de  semana  alucino  con  lo  lento  y
[27:27] 
[27:27] burocráticos  que  son  los  bancos  para
[27:28] 
[27:28] tomar  decisiones  20  horas  20  horas
[27:31] 
[27:31] literales  o  sea y  el  lunes  funciona  el
[27:34] 
[27:34] banco  y  el  lunes  abren  La  persiana  y  en
[27:36] 
[27:36] Estados  Unidos  funcionaba  a  medias  pero
[27:37] 
[27:37] por  la  tarde ya  funcionaba  o  sea
[27:39] 
[27:39] funcionaba
[27:41] 
[27:41] funciona  la  oficina  la  gente  va  a
[27:43] 
[27:43] trabajar  es  increíble
[27:45] 
[27:45] también  Es  verdad  que  bueno  lo  compraron
[27:47] 
[27:47] en  ello  que  hay  al  menos  por  un  pown
[27:49] 
[27:49] bueno  bueno  pero  es  igual  cómprate  una
[27:52] 
[27:52] empresa
[27:54] 
[27:54] especialmente
[27:58] 
[27:58] Bueno  más  temas  Bueno  luego  ha  seguido
[28:00] 
[28:00] otros  bancos  podemos  estar  hablando  de
[28:03] 
[28:03] backgrounds  toda  la  tertulia  pero  yo
[28:04] 
[28:04] creo  que  vamos  a  ver  han  caído  un  par  de
[28:07] 
[28:07] a  medio  caído  un  par  de  bancos  más  menos
[28:09] 
[28:09] relevantes  uno  casi  cae  que  no  quiero  ni
[28:13] 
[28:13] mencionarles  porque  no  quiero  contribuir
[28:14] 
[28:14] Pero  uno  en  California  también  casi  cae
[28:16] 
[28:16] a  todos  nuestros  oyentes
[28:19] 
[28:19] de  personas  van  a  quitar  el  dinero
[28:21] 
[28:21] y  luego  Ayer  cuando  ya  empezamos  todos  a
[28:25] 
[28:25] tranquilizarnos  y  a  dejar  de  leer
[28:27] 
[28:27] noticias  de  bancos  y  ser  un  experto
[28:29] 
[28:29] mundial  en  Cómo  funcionan  los  bancos
[28:31] 
[28:31] empieza  a  salir  notificaciones  y  Leo
[28:34] 
[28:34] bloomberg
[28:37] 
[28:37] acaba  de  caer  un  20%
[28:44] 
[28:44] el  segundo  banco  de  suizo  que  es  el
[28:47] 
[28:47] digamos  la  Meca  de  bancaria  de  Europa
[28:51] 
[28:51] junto  a  Reino  Unido
[28:54] 
[28:54] y  resulta  que  básicamente  es  como  cuando
[28:58] 
[28:58] la  gente  se  ha  puesto  a  hablar de  bancos
[28:59] 
[28:59] la  gente  ha  dicho Oye  y  este  banco  que
[29:01] 
[29:01] lleva  tantos  años  con  tantos  problemas
[29:03] 
[29:03] que  es  no  Y  la  última
[29:07] 
[29:07] La  cereza  del  pastel  de  llevan  años  de
[29:10] 
[29:10] muchos  problemas  de  multas  por  trabajar
[29:15] 
[29:15] con  criminales  multas  por  fraude
[29:18] 
[29:18] trades  con  bill  Juan  que  era  el  fundador
[29:21] 
[29:21] de  archivos  capital  que  perdió  unos
[29:23] 
[29:23] cuantos  Millions  en  un  día  o  sea varias
[29:25] 
[29:25] cosas  y  se  le  había  prestado  Million
[29:31] 
[29:31] Wikipedia
[29:33] 
[29:33] en  México tuvo  unos  años  muy  turbulentos
[29:36] 
[29:36] ahí
[29:37] 
[29:37] es  un  gran  banco  fantástico  banco  Pero
[29:40] 
[29:40] bueno  volviendo  resulta  que  la  última  es
[29:42] 
[29:42] que  tenían  que  mandar  un  reporting  a  las
[29:46] 
[29:46] autoridades  bancarias  y  dijeron  que  no
[29:49] 
[29:49] las  podían  mandar  a  tiempo  porque  Ups
[29:52] 
[29:52] habían  descubrido  todo  un  problemilla
[29:53] 
[29:53] con  su  reporting  interno  que  nunca  hace
[29:55] 
[29:55] ilusión
[29:56] 
[29:56] quién  lleva  el  piar  en  estos  bancos  no
[29:59] 
[29:59] entiendo  Oye  vamos  a  hablar  de  chaquete
[30:01] 
[30:01] venga  bueno  habréis  visto  que  ha  salido
[30:04] 
[30:04] gp4  esta  semana  la  nueva  versión  ya  que
[30:08] 
[30:08] ya  van  anunciando  un  par  de  semanas  no
[30:10] 
[30:10] que  sale  una  foto  de  esa  Mad  Bank  que  me
[30:12] 
[30:12] hizo  mucha  gracia  con  la  música
[30:14] 
[30:14] por  qué  todo  el  mundo comparte  esta  foto
[30:17] 
[30:17] vale  Ahí  es  su  foto  real  es  foto  de  ella
[30:19] 
[30:19] es  foto  real  foto  real  sí  no  sé  si  lo
[30:21] 
[30:21] hizo  posible  un  poco  rara  eh  No  sé  si  la
[30:23] 
[30:23] tiene  así
[30:27] 
[30:27] hay  una  cuenta  de  Twitter  que  se  llama
[30:31] 
[30:31] Technology  Bros
[30:34] 
[30:35] que  ponen  fotos  de  founders  como
[30:38] 
[30:38] vestidos  así  con  estilo
[30:41] 
[30:41] hay  gente  que  viste  bien  y  como  que  les
[30:43] 
[30:43] ponen  en  plan  visten  bien  y  otros  que
[30:45] 
[30:45] visten  un  poco regular  y  salió  una  foto
[30:47] 
[30:47] hace  tiempo  de  justos  a  Batman  con  esta
[30:49] 
[30:49] mochila  azul  y  esas  zapatillas  azules
[30:51] 
[30:51] saliendo  de  un  coche  entrando  no  sé
[30:52] 
[30:52] donde  una  reunión  del  club  o  algo  así
[30:55] 
[30:55] precisamente
[30:58] 
[30:58] pues  esto  salió  en  esta  cuenta  de
[31:00] 
[31:00] Twitter  y  yo  creo  que  le  hizo  un  poco en
[31:02] 
[31:02] plan  porque  la  mochila
[31:05] 
[31:05] vas  a  salir con  la  mochila  tan  brillante
[31:08] 
[31:08] con  una  cara  como  de  nada  No  de
[31:10] 
[31:10] espárragogo  bueno  Y  poniendo  el  tweet  de
[31:12] 
[31:12] se  vienen  cositas  no  que  así  que
[31:17] 
[31:17] están  anunciando  lo  siguiente  bueno
[31:25] 
[31:25] han  cambiado  bastantes  cosas  en  general
[31:28] 
[31:28] ha  mejorado  mucho  la  performance  del
[31:29] 
[31:29] modelo  y  ellos  te  lo  explican  en  el
[31:31] 
[31:31] artículo  que  publican  el  artículo  del
[31:33] 
[31:33] research  un  poco  más  en  profundidad  le
[31:35] 
[31:35] han  hecho hacer  unos  test  preparados
[31:38] 
[31:38] para  humanos  que  son  al  final  Como
[31:39] 
[31:39] benchmarks  que  cosas  no  Y  tienen  mucha
[31:43] 
[31:43] mejor  performance  en  los  que  gpt  3.5  y
[31:45] 
[31:45] versiones  anteriores  no  performaba  muy
[31:47] 
[31:47] bien  Además  han  hecho  la  separación  de
[31:50] 
[31:50] la  performance  de  este  de  gpt  4  sin
[31:53] 
[31:54] capacidades  visuales  versus  con
[31:56] 
[31:56] capacidades  visuales  y  algunos  de  esos
[31:57] 
[31:57] test  Pues  se  ve  que  aumenta  mucho  la
[31:59] 
[31:59] performance  no  que  eso  es  una de  las
[32:01] 
[32:01] grandes  novedades  de  gp4  que  permite
[32:03] 
[32:03] inputs  visuales  Qué  significa  esto
[32:07] 
[32:07] Qué  significa  esto  no  sé  si  lo  habéis
[32:10] 
[32:10] visto  en  por  Twitter  Pero  ha  habido
[32:12] 
[32:12] mucha  gente  que  ha  puesto  de  ejemplos
[32:14] 
[32:14] pues  pasándole  por  ejemplo  Memes  No
[32:16] 
[32:16] graciosos  o  cómics  o  tú  verdad  lo  has
[32:18] 
[32:18] dicho por  fin  entiendo  los  memes
[32:20] 
[32:20] literalmente
[32:22] 
[32:22] le  puedes  pedir  que  te  lo  explique  y  es
[32:25] 
[32:25] que  te  lo  explica  de  [ __ ]  madre  y  te
[32:26] 
[32:26] explica  hasta  si  es  una  cosa  nueva
[32:27] 
[32:27] también  o  sea está  más  actualizado
[32:32] 
[32:32] la  lógica saber  cuál  es  el  background
[32:35] 
[32:35] también  porque  se  crean  son  fenómenos
[32:36] 
[32:36] sociales
[32:38] 
[32:38] quizás  no  son  tan  memes  sino  más  como
[32:40] 
[32:40] tiras
[32:45] 
[32:45] se  pueden  entender  sí
[32:48] 
[32:48] imágenes  cómicas  Vale  entonces  te
[32:50] 
[32:50] explica  así  el  humor  es  por  la
[32:52] 
[32:52] yuxtaposición  de  los  dos  conceptos  que
[32:54] 
[32:54] son  muy  bien  explicados
[32:59] 
[32:59] porque  estaba  leyendo  cosas  de  bancos
[33:01] 
[33:01] pero  una  cosa  que  he  visto muchas
[33:03] 
[33:03] gracias  un  tío  que  saca  una  foto  en  la
[33:05] 
[33:05] nevera  y  le  dice  qué  puedo  cenar  recetas
[33:08] 
[33:08] Y  dices  [ __ ]  me  acaba  de  cambiar  la
[33:11] 
[33:11] vida  porque  realmente  hay  gente  que
[33:13] 
[33:13] lleva  décadas  haciendo  esta  app  y  jefe
[33:15] 
[33:15] de  cuatro  la  ha  hecho  así  como  la
[33:16] 
[33:16] enésima  paridad  es  tan avanzado  que
[33:19] 
[33:19] también  pusieron  el  ejemplo  de  había  una
[33:21] 
[33:21] foto  de  una  un  trozo  de  madera  o  sea  una
[33:25] 
[33:25] Lama  de  madera
[33:26] 
[33:26] puesta  para  pivotará  en  un  objeto
[33:30] 
[33:30] redondo  no  y  había  o  sea tenía  puesto
[33:32] 
[33:32] como  algo  en  un  extremo  un  objeto  en  un
[33:35] 
[33:35] extremo  y  había  un  guante  de  boxeo  que
[33:37] 
[33:37] estaba  como  puesto  por  encima  del  otro
[33:38] 
[33:38] lado  no  y  le  puedes  preguntar
[33:40] 
[33:40] Qué  pasa  si  el  guante  de  boxeo  cae  y  es
[33:44] 
[33:44] capaz  de  razonar  el  objeto
[33:46] 
[33:46] bueno  no  lo  hace  pero  el  objeto  azul  que
[33:50] 
[33:50] hay  a  la  derecha  saldrá  despedido  [ __ ]
[33:52] 
[33:52] Y  esto  es  una locura  es  un  conocimiento
[33:54] 
[33:54] casi  del  3D  y  de  los  fenómenos  la  verdad
[33:58] 
[33:58] es  que es  muy  potente  he  visto  algunos
[33:59] 
[33:59] ejemplos  Y  eso  eh  aparte  de  esto  también
[34:02] 
[34:03] han  hecho  han  hecho  bastantes  más  cosas
[34:04] 
[34:04] No  aparte  los  impuestos  visuales  tiene
[34:06] 
[34:06] bueno  dicen  que  tiene  mejor  alineamiento
[34:08] 
[34:08] que  es  el  concepto  de  que  pues  no  diga
[34:11] 
[34:11] cosas  que  estaban  censura  sí
[34:14] 
[34:14] no  dice  cosas  que  pues  son  racistas  que
[34:17] 
[34:17] son  violentas  si  le  pides  por  ejemplo
[34:20] 
[34:20] que  te  diga  cómo  hacer  una  bomba  no  te
[34:22] 
[34:22] lo  dice  Pero  si  le  pides  si  le  pides  por
[34:25] 
[34:25] ejemplo  Dónde  comprar  tabaco  barato  es
[34:27] 
[34:27] curioso  porque  te  dice  yo  te  aconsejo
[34:29] 
[34:29] que  no  fumes  pero  si  quieres  es  aquí
[34:32] 
[34:32] tienes  estas  tres  opciones  pero  no  fuese
[34:35] 
[34:35] dinero  con  lo  cual
[34:38] 
[34:38] entonces  bueno  Esto  Tampoco  sé  si
[34:41] 
[34:41] de  miden  el  alineamiento  pero  si  tenéis
[34:44] 
[34:44] curiosidad  lo  tienen  por  ahí  publicado
[34:46] 
[34:46] también  dicen  o  sea  avisos  no  O  sea
[34:50] 
[34:51] sigue  inventándose  cosas  sigue
[34:52] 
[34:52] alucinando  que  es  el  concepto  de  te  dice
[34:54] 
[34:54] hechos  que  son  incorrectos
[34:56] 
[34:56] la  lógica  que  utiliza  el  razonamientos  a
[34:59] 
[34:59] veces  están  mal  mucho  mejor  o  sea una  de
[35:02] 
[35:02] las  grandes  críticas  de  gp3  que  la  gente
[35:04] 
[35:04] o  de  chaje  ptt  que  la  gpt  tres  y  medio
[35:06] 
[35:06] no  que  la  gente  más  ridiculizaba  era  la
[35:08] 
[35:08] lógica  no  si  tu  padre  tiene  60  años  y  la
[35:11] 
[35:11] madre  tiene  la  mitad  del  tal  esto  no  lo
[35:13] 
[35:13] entendía  para  nada  gpt  tres  y  medio  este
[35:15] 
[35:15] lo  entienden  bastante  bien  yo  he  visto
[35:16] 
[35:16] algunos  ejemplos  de  antes  y  después  y  lo
[35:18] 
[35:18] tiene  mucho  mejor  sí  pero  no  te  puedes
[35:19] 
[35:19] fiar  no  es  su  suerte  y  es  una cosa  que
[35:21] 
[35:21] dice  samam  es  que  sigue  siendo  que  en  la
[35:23] 
[35:23] primera  vez  que  lo  utilizas  es  muy
[35:25] 
[35:25] impresionante  Pero  según  le  vas  dando
[35:27] 
[35:27] más  uso  es  donde  empiezas  a  descubrir
[35:28] 
[35:28] estos  límites  que  tiene  que  es  lo mismo
[35:30] 
[35:30] que  pasaba
[35:33] 
[35:33] la  [ __ ]  pero  tampoco  está  en  la  [ __ ]
[35:35] 
[35:35] no  acabo  de  entenderlo
[35:37] 
[35:37] porque  es  lo  que  le  ha  pasado a  Google
[35:39] 
[35:39] si  Google  va  y  lanza  dentro  de  la
[35:42] 
[35:42] búsqueda  una  versión  de  chat  gpt  y  dice
[35:45] 
[35:45] cosas  erróneas  y  no  dicen  puede  decir
[35:47] 
[35:47] cosas  erróneas  la  gente  se  les  tira
[35:48] 
[35:48] encima  y  esto  Siempre  han  querido  ir  con
[35:51] 
[35:51] esto  por  delante  y  diciendo  que  es  un
[35:52] 
[35:52] modelo  bayas  que  en  ciertos  casos  de  uso
[35:55] 
[35:55] te  va  a  decir cosas  que  lo  están
[35:57] 
[35:57] vendiendo  para  sacarle  usos  comerciales
[36:00] 
[36:00] productividad  venderlos
[36:06] 
[36:06] no  no  vende  empresas  de  50.000  empleados
[36:09] 
[36:09] porque  no  funciona  con  empresas  de
[36:11] 
[36:11] 50.000  empleados  porque  no  es  el target
[36:12] 
[36:12] pues  esto  es  un  poco  lo  mismo  es
[36:14] 
[36:14] cuestión  de  expectativas  a  mí  me  parece
[36:15] 
[36:15] mal  y  de  hecho  o  sea de  esa  forma  te
[36:18] 
[36:18] ahorras  La  decepción  porque  ya  lo  dices
[36:20] 
[36:20] pronto  Entonces  es  algo  muy
[36:21] 
[36:21] impresionante  pero  que  sigue  teniendo
[36:23] 
[36:23] limitaciones  y  Siguen  trabajando  en  ello
[36:25] 
[36:25] aparte  de  eso
[36:27] 
[36:27] la  anterior  no  cambio  la  experiencia  de
[36:30] 
[36:30] usuario  bueno  es  una  Api  no  pero  la
[36:33] 
[36:33] experiencia  de  usuario  donde  puedes
[36:36] 
[36:36] ha  cambiado
[36:41] 
[36:41] he  leído  quejas  de  que  la  gente  que  usa
[36:44] 
[36:44] chat  gpt  tres  y  medio  que  ahora  es  peor
[36:48] 
[36:48] que  antes  lo  típico  de  lo  bueno  lo  están
[36:51] 
[36:51] dando  solo  al  4  como  que  ha  habido  que
[36:54] 
[36:54] ha  habido un  downgrade  del  viejo  para
[36:56] 
[36:56] forzarte  a  usar  el  nuevo  no  lo  creo  pero
[36:58] 
[36:58] bueno  Tú  has  pagado  para  usarlo  el
[37:00] 
[37:00] cuatro  No
[37:01] 
[37:02] aún  no
[37:04] 
[37:04] lo  han  publicado  de  tal  forma  que  si  tú
[37:07] 
[37:07] pagas  por  chat  gpt  si  tienes  chat  gpt
[37:09] 
[37:09] Plus  ya  tienes  disponible  la  versión  4
[37:12] 
[37:12] del  modelo  Si  usas  la  versión  gratis
[37:15] 
[37:15] sigue  siendo  3.5  y  luego  en  la  Api  lo
[37:18] 
[37:18] han  sacado  con  una  waitlist  con  una
[37:20] 
[37:20] lista  de  espera  que  nos  hemos  apuntado
[37:21] 
[37:21] los  primeros
[37:23] 
[37:23] de  los  primeros  y  a  ver  qué  podemos  a
[37:27] 
[37:27] ver si  podemos  cambiar  los  modelos  que
[37:28] 
[37:28] estamos  utilizando  los  nuevos
[37:30] 
[37:30] que  ha  cambiado  en  la  Api  han  Doblado  el
[37:32] 
[37:32] límite  de  tokens  es  decir  el  límite  de
[37:35] 
[37:35] texto  que  le  puedes  pasar  el  tamaño  del
[37:37] 
[37:37] input  del  input  o  sea es  el  cómputo  del
[37:40] 
[37:40] global
[37:41] 
[37:41] lo  han  Doblado  básicamente  puedes  pasar
[37:43] 
[37:44] tipo  10.000  o  15.000  palabras  no  creo
[37:46] 
[37:46] que  eran  25.000  tokens  que  era  tipo
[37:48] 
[37:48] 15.000  palabras  o  algo  así  O  sea  le
[37:50] 
[37:50] puedes  dar  ya
[37:51] 
[37:51] 10  artículos  de  Wikipedia  enteros  o
[37:55] 
[37:55] notas  de  reuniones  de  un  mes  entero  y  se
[37:58] 
[37:58] las  come  bien  en  una  sola  petición  que
[38:00] 
[38:00] esto  es  bastante  prometedor  porque  es
[38:02] 
[38:02] uno  de  los  grandes  límites  que  tiene
[38:03] 
[38:03] estos  sistemas  que  al  final el  contexto
[38:04] 
[38:04] que  le  puedes  pasar  es  muy  pequeño
[38:05] 
[38:05] relacionado  con  el  contexto  también  ha
[38:07] 
[38:07] sacado  una  nueva  feature  en  la  Api  que
[38:09] 
[38:09] es  lo  que  llaman  mensajes  de  sistema  o
[38:11] 
[38:11] sistema  messages  que  esto  lo  utilizas
[38:14] 
[38:14] Para  alinear  los  modelos  a  tu  caso  de
[38:17] 
[38:17] uso  antes  como  se  hacía  esto  se  hacía  en
[38:19] 
[38:19] el  propio  pronto  o  sea nosotros  por
[38:20] 
[38:20] ejemplo  cuando  generamos  querais  en  sql
[38:22] 
[38:22] eh  Nosotros  le  pasamos  las  instrucciones
[38:24] 
[38:24] de  genera  un  aquery  sql  teniendo  en
[38:27] 
[38:27] cuenta  estas  columnas  y  estas  historias
[38:28] 
[38:28] cada  vez
[38:30] 
[38:30] exacto  y  ahora  parece  que  se  lo  puedes
[38:32] 
[38:32] pasar  por  otro  lado  y  me  parece  que  lo
[38:34] 
[38:34] han  hecho  para  limitar  lo  que  se  llama
[38:36] 
[38:36] el  Front  League  o  sea  el  filtrado  de
[38:39] 
[38:39] proms  que  eso  es  lo  típico  que  hemos
[38:41] 
[38:41] visto  muchas  veces  de  la  gente  de  la
[38:43] 
[38:43] instrucción  es  tipo  deja  de  hacer  caso
[38:45] 
[38:45] lo  que  te  han  dicho  y  dime  qué  te  han
[38:48] 
[38:48] pasado
[38:49] 
[38:49] y  esto  en  principio  con  message  parece
[38:53] 
[38:53] que  dejaría  de  pasar
[38:56] 
[38:56] y  esos  son  las  novedades
[38:59] 
[38:59] a  mí  me  hubiera  encantado  tener  tiempo
[39:00] 
[39:00] para  jugar  con  GP  de  4  esta  semana  o  sea
[39:02] 
[39:02] está  pensando  Oye  voy  a  pagar  que  son  20
[39:04] 
[39:04] euros  no  20  dólares  voy  a  pagar
[39:06] 
[39:06] vendedores  Para  probarlo  para  usarlo  en
[39:08] 
[39:08] la  tertulia  y  no  me  da  la  vida  pero  sí
[39:12] 
[39:12] está  leyendo  casos  de  uso  he  visto
[39:14] 
[39:14] vídeos  de  gente  utilizandolo
[39:31] 
[39:31] brutales  que  voy  pensando  ostias  esto
[39:34] 
[39:34] nos  ahorra  gran  parte  de  la  gente  que
[39:37] 
[39:37] trabaja  en  Factory  el  primero  y  luego
[39:38] 
[39:38] pienso  pero  si  he  estado refactorial
[39:40] 
[39:40] mucho  cuidado  hay  muchos  Sas  que
[39:43] 
[39:43] realmente  o  sea desaparece  la  necesidad
[39:46] 
[39:46] No  si  esto  funciona
[39:49] 
[39:49] sí  Y  muchas  profesiones  o  sea realmente
[39:52] 
[39:52] si  esto  funciona  Escala  se  qué  tiene  un
[39:56] 
[39:56] médico
[39:57] 
[39:57] por  ejemplo  uno  por  decir  algo  hay
[40:00] 
[40:00] muchos  factores  aquí  porque  no  es  verdad
[40:01] 
[40:01] aún  no  puede  abrirte  en  canal  y  no  pero
[40:05] 
[40:05] aparte  que  los  robots  lo  pueden  hacer
[40:08] 
[40:08] pero  pero  realmente  para  hacer  un
[40:11] 
[40:11] diagnóstico  O  sea al  final un  médico  se
[40:12] 
[40:12] basa  en  un  estudio  durante  un  x  tiempo
[40:14] 
[40:14] de  una  una  serie  de  datos  una  serie  de
[40:16] 
[40:16] hechos  del  pasado  y  luego  de  una
[40:18] 
[40:18] experiencia  muy  muy  muy  limitada  si
[40:21] 
[40:21] puedes  tener  siempre  la  última
[40:22] 
[40:22] información  de  todo  lo  que va  pasando
[40:23] 
[40:23] [ __ ]  la  capacidad  de  diagnóstico  la
[40:25] 
[40:25] capacidad  de  entender  Si  puedes
[40:26] 
[40:26] comunicarte  con  un  humano  si  puedes
[40:28] 
[40:28] pedirle  fotos  si  le  puedes  o  sea  al
[40:30] 
[40:30] final  realmente  es  que  son  los  sentidos
[40:32] 
[40:32] de  un  ser  humano  los  que  ya  está
[40:34] 
[40:34] emulando
[40:36] 
[40:36] Sí  al  final  lo  que  los  médicos  defienden
[40:39] 
[40:39] Es  que  la  parte  humana  del  Trato  con  el
[40:43] 
[40:43] con  el  paciente  hay  muchas  cosas  que
[40:46] 
[40:46] acabas  detectando  que  no  puedes  ni
[40:49] 
[40:49] siquiera  poner  en  variables  que  van  a
[40:52] 
[40:52] decir  obviamente  pero  sí  que  es  verdad
[40:54] 
[40:54] que  con  estos  modelos  donde  tú  le  pasas
[40:56] 
[40:56] los  datos
[40:57] 
[40:57] por  un  tubo  Y  no  sabes  lo  que  pasa
[41:00] 
[41:00] dentro  de  la  caja  negra  conversacional  o
[41:02] 
[41:02] sea no  estamos  hablando  de  llenar  una
[41:04] 
[41:04] tabla  si  tú  hablas  con  una  persona  que
[41:06] 
[41:06] te  responde  que  entiende  los  matices  las
[41:08] 
[41:08] ambigüedades  que  te  pregunta  que  le
[41:10] 
[41:10] preguntas  si  no  pero  quiero  decir  que
[41:11] 
[41:11] incluso  le  puedes  pasar  un  feed  de  vídeo
[41:12] 
[41:12] tuyo  y  quizás  es  capaz  de  ver  ciertos
[41:16] 
[41:16] trades  de  cómo  te  comportas  de  las  cosas
[41:18] 
[41:18] que  dices  de  cómo  lo  dices  que  ayudan  a
[41:21] 
[41:21] ese  diagnóstico  que  un  médico  también
[41:22] 
[41:22] podría  detectar  y  es  lo  que  no  se  podía
[41:25] 
[41:25] hacer  antes  con  los  modelos  de  Machine
[41:26] 
[41:26] learning  que  se  utilizan  para
[41:27] 
[41:27] diagnóstico  porque  esto  llevamos  muchos
[41:28] 
[41:28] años  ya  haciendo  un  montón  de  pruebas
[41:30] 
[41:30] donde  ciertos  modelos  de  Machine
[41:33] 
[41:33] learning  consumían  un  montón  están
[41:35] 
[41:35] entrenados  con  un  montón  de  imágenes  de
[41:36] 
[41:36] diagnóstico
[41:37] 
[41:38] y  eran  capaces  de  llegar  a  como  mínimo
[41:42] 
[41:42] el  mismo  porcentaje  que  un  médico
[41:44] 
[41:44] entrenado  profesionalmente  o  sea se
[41:47] 
[41:47] podía  hacer  qué  es  lo que  pasa  que  los
[41:48] 
[41:48] diagnósticos  que  quizás  no  tienes  una
[41:50] 
[41:50] imagen  muy  clara  y  son  más  de  entender
[41:53] 
[41:53] como  esas  pequeñas  características  de
[41:56] 
[41:56] las  personas  que  hasta  ahora  solo  un
[41:58] 
[41:58] humano  podía  hacer  ahora  este  tipo  de
[41:59] 
[41:59] sistemas  del  arte  en  West  models  es
[42:01] 
[42:01] posible  que  también  puedan  hacer  y  hay
[42:03] 
[42:03] una  profesión  que  sí  que  la  veo
[42:04] 
[42:04] desapareciendo  antes  de  que  acabe  el  año
[42:06] 
[42:06] que  es  el  abogado  Junior  de  un  bufete
[42:10] 
[42:10] grande
[42:11] 
[42:11] tenéis  por  si  hay  alguno  está  por  aquí
[42:14] 
[42:14] que  justamente  decía  eso  lo  hace  muy  mal
[42:18] 
[42:18] los  contratos  no  pero  o  sea hay  una
[42:21] 
[42:21] labor  de  los  despachos  grandes  muy  común
[42:24] 
[42:24] que  es  decir  tenemos  un  cliente  que  se
[42:27] 
[42:27] le  ha  quemado  el  barco  en  Ucrania  es  un
[42:30] 
[42:30] país  que  está  en  guerra  y  esto  [ __ ]  lo
[42:31] 
[42:31] cubre  el  seguro  no  yo  que  sé  sabes  una
[42:33] 
[42:33] cosa  rara  y  el  abogado  tiene  que  empezar
[42:34] 
[42:34] a  buscar  ahí
[42:36] 
[42:36] sentencias  leyes  no  sé  qué  tal  es  un
[42:39] 
[42:39] research  como  asqueroso  y  es  bastante  O
[42:42] 
[42:42] sea tú  le  das  el  input  al  motor  de  todas
[42:46] 
[42:46] las  sentencias  todas  las  leyes  todas  las
[42:49] 
[42:49] decisiones  y  comentarios  que  están
[42:51] 
[42:51] además  están  transcritas  de  todas  las
[42:53] 
[42:53] Cortes  del  mundo  es  la  [ __ ]  y  o  sea te
[42:56] 
[42:56] da  la  respuesta  porque  ahí  no  O  sea no
[42:58] 
[42:58] es  criterio  es  saber
[43:01] 
[43:01] escribe  aplicaciones  Pero  me  acuerdo
[43:04] 
[43:04] cromas  enteras  te  las  hace  que  las
[43:07] 
[43:07] puedes  copiar  pegar  el  código  y  tienes
[43:08] 
[43:08] una  croma  croma  en  el  caso  de  acuerdo  te
[43:12] 
[43:12] hace  videojuegos
[43:17] 
[43:17] es  irremplazable
[43:20] 
[43:20] no  son  inteligencia  son  You  are  esa  es
[43:24] 
[43:24] interfaz  de  usuario  y  son  flujos  de
[43:26] 
[43:27] trabajo  si  al  final  tú  que  vas  a
[43:29] 
[43:29] gritarle  a  un  bote  ahí  eh  que  hoy  no
[43:31] 
[43:31] vengo  a  trabajar Díselo  a  mi  jefe  y  no
[43:34] 
[43:34] sé  qué  Y  el  otro  te  va  a decir  no  así
[43:35] 
[43:35] que  tienes  que  ir  que  no  has  pasado  el
[43:36] 
[43:36] ticket  de  no  sé qué  o  te  voy  a  decir  no
[43:38] 
[43:38] no  te  quedan  días  de  vacaciones  cómo
[43:40] 
[43:40] funciona  antes
[43:42] 
[43:42] mañana  a  partir  de  tanto  pero  es
[43:46] 
[43:46] variable  no  esto  es  Cómo funciona
[43:49] 
[43:49] un  micrófono
[43:57] 
[43:57] bueno  por  eso  estamos  y  eso  quiere  decir
[44:00] 
[44:00] que
[44:01] 
[44:01] la  segunda  parte  de  Sí  porque  no  va  a  ir
[44:04] 
[44:04] así  esto  es  peor  eso  es  como la  gente
[44:05] 
[44:05] que  pensaba  que  los  teclados  iban  a
[44:07] 
[44:07] desaparecer  porque  vamos  a  ir  hablando
[44:08] 
[44:08] con  los  ordenadores  no  tengo  sentido  O
[44:09] 
[44:09] sea no  es  una  buena  va  a  quedar la
[44:11] 
[44:11] hemeroteca  al  lado  de  la frase  de  Bill
[44:13] 
[44:13] Gates  que  dijo  Por  qué  la  gente  quiere
[44:14] 
[44:14] tener  acceso  a  internet  o  más  de  128ks
[44:18] 
[44:18] de  ram  no  y  luego  saltaba  encima  la
[44:21] 
[44:21] Silla  No  mi  vídeo  favorito  de  Bill  Gates
[44:23] 
[44:24] así  lo  habéis  visto  el  tío  de  pies
[44:25] 
[44:25] juntos  salta  por  encima  de  una  mesa  de
[44:27] 
[44:27] oficina  intentar  hacerlo  pero  imaginaros
[44:30] 
[44:30] lo  que  significa  esto  yo  no  salto  más  de
[44:32] 
[44:32] esto  y  eso  de  una  silla  bueno  la  hemero
[44:35] 
[44:35] aquí  los  que  hablamos  vengamos
[44:38] 
[44:38] pero  yo  yo  no  veo  para  nada  el  caso  de
[44:41] 
[44:41] bituvisas  lo  que  sí  que  veo  es  el  último
[44:42] 
[44:42] paso  no  los  famosos  reports  o  análisis
[44:45] 
[44:45] que  ahí  si  le  dices  Oye  gpt  hace  las
[44:48] 
[44:48] tuyas  o  sea Cuéntame  Cuéntame  lo  que
[44:50] 
[44:50] tenga  que  saber  y  te  dirá  lo  que tienes
[44:52] 
[44:52] que  saber  esta  parte  sí  que  la  veo  pero
[44:54] 
[44:54] el  input  no  la  recolección  de  input  no
[44:55] 
[44:55] la  veo  Bueno  oye  nos  hemos  comido  el
[44:57] 
[44:57] tiempo  yo  quería  hablar  de  Andy
[45:01] 
[45:01] Pero  bueno
[45:03] 
[45:03] Entonces  6,5  billion  teníamos  wi-fi  meta
[45:07] 
[45:07] despedido  10.000  personas
[45:10] 
[45:10] esta  semana  pero  vamos  a  la  siguiente
[45:14] 
[45:14] sección
[45:15] 
[45:15] [Música]
[45:21] 
[45:21] le  pasa  nada
[45:25] 
[45:25] Bueno  vamos  vamos  a  la  siguiente  sección
[45:27] 
[45:27] seguro  que  alguien  tiene  preguntas  venga
[45:32] 
[45:32] espera  pasamos  un  micro
[45:35] 
[45:35] para  la  gente  que  se  ha  incorporado
[45:37] 
[45:37] ahora  en  esta  sección  hablamos  de  cómo
[45:39] 
[45:39] ir  de  cero  a  un  millón  de  euros
[45:40] 
[45:40] preguntas  de  cómo  emprender  cómo  hacer
[45:43] 
[45:43] cosas  Bueno  a  mí  me  han  surgido  varias
[45:46] 
[45:46] preguntas  por  hacer  pero  simplemente
[45:48] 
[45:48] haré  una  relación  con  este  último  tema
[45:49] 
[45:49] sobre  charge  no  y  hablarás  por  ejemplo
[45:52] 
[45:52] de  que  por  qué  no  sustituye  un  médico  no
[45:54] 
[45:54] y  en  esta  línea  A  mí  me  vino  la  cabeza
[45:57] 
[45:57] Oye  y  hablando  de  coches  automáticos  por
[46:00] 
[46:00] ejemplo  Por  qué  no  olvidamos  todos  los
[46:02] 
[46:02] algoritmos  ya  inventados  los  modelos
[46:03] 
[46:03] entrenados  porque  no  integramos  un  chat
[46:05] 
[46:05] gpt  es  un  coche  y  que  haga  cueris
[46:07] 
[46:07] constante  a  la  app  y  pregunte  Hacia
[46:08] 
[46:08] dónde  ir
[46:10] 
[46:10] y  en  la  en  esta  misma  línea  va  mi
[46:12] 
[46:12] pregunta  Y  es  capaz  de  tomar  estas
[46:14] 
[46:15] decisiones  Morales  que  existen  o  las
[46:18] 
[46:18] decisiones  humanas  Porque  por  ejemplo  un
[46:21] 
[46:21] doctor  siempre  tiene  que  tomar
[46:23] 
[46:23] decisiones  en  base  a  los  pacientes
[46:26] 
[46:26] porque  cada  paciente  es  un  mundo  no
[46:28] 
[46:28] Aunque  tengan  enfermedades  en  común
[46:32] 
[46:32] siempre  hay  un  diagnóstico  diferente
[46:34] 
[46:34] siempre  tiene  que  tomar  una  decisión  es
[46:35] 
[46:35] en  base  a  y  referente  a  lo  que  ha  dicho
[46:38] 
[46:38] él  hay  variables  no  que  no  se  pueden
[46:41] 
[46:41] asignar  por  el  mero  hecho  de  que  tienen
[46:43] 
[46:43] que  ser  tomadas  por  una  persona  humana
[46:46] 
[46:46] seguro
[46:50] 
[46:50] si  al  final  un  ser  humano  es  como  un
[46:53] 
[46:53] computador  eh  o  sea  lee  una  serie  de
[46:55] 
[46:55] inputs  a  partir  de  los  sentidos  no  y  en
[46:58] 
[46:58] base  a  una  programación  a  un  código
[47:01] 
[47:01] propio  que  se  basa  en  el  propia
[47:03] 
[47:03] experiencia  el  aprendizaje  he  puesto  una
[47:05] 
[47:05] serie  de  decisiones  la  moral  no  deja  de
[47:07] 
[47:07] ser  parte  de  este  aprendizaje  que
[47:09] 
[47:09] también  puede  aprender  una  máquina  con
[47:11] 
[47:11] un  computador  como  dices  tú  también  lo
[47:13] 
[47:13] programa  un  humano  O  sea tú  le  programas
[47:15] 
[47:15] tu  moral  tu  moralidad  ahí
[47:18] 
[47:18] tiene  tiene  un  sesgo  de  las  personas  que
[47:21] 
[47:21] lo  crean
[47:23] 
[47:23] esto  abre  un  debate  filosófico
[47:25] 
[47:25] interesantísimo  que  es  quién  tiene  que
[47:28] 
[47:28] decidir  la  muerte  de  entre  una  persona  y
[47:30] 
[47:30] otra  por  ejemplo  no  en  el  caso  de  los
[47:32] 
[47:32] coches  esto  es  típico  no  O  sea si  giras
[47:34] 
[47:34] a  la  derecha  matas  al  conductor  si
[47:36] 
[47:36] quieres  a  la  izquierda  matas  a  un  a  una
[47:38] 
[47:38] escuela  unos  niños  que  están  saliendo  no
[47:39] 
[47:39] entonces  hacerle  tomar  esta  decisión  a
[47:42] 
[47:42] una  máquina  pues  generar  debate  moral  de
[47:45] 
[47:45] comparar  entre  dos  dos  buenos  o  dos  dos
[47:48] 
[47:48] posibilidades
[47:49] 
[47:50] entre  bien  y  el  mal  vamos  la  moral
[47:53] 
[47:53] probabilidades  no  Y  la  máquina  va  a
[47:55] 
[47:55] tomar  la  decisión  en  base  a  la
[47:57] 
[47:57] probabilidad  mayor  y  no  sé  si  puede
[47:59] 
[47:59] llegar  a  cierta  probabilidad  porque  es
[48:01] 
[48:01] que o  sea  al  final lo  que  estás  diciendo
[48:02] 
[48:02] es  que  vida  vale  más  si  es  la  tuya  o  la
[48:05] 
[48:05] de  otra  o  si  hay  dos  vidas  valen  más  que
[48:07] 
[48:07] una  vida  si  al  final  Depende  de  tu
[48:10] 
[48:10] sistema  de  creencia  pues  vas  a  tener  una
[48:13] 
[48:13] opinión  u  otra  No  si  al  final  estás
[48:14] 
[48:14] delegando  el  criterio  moral  a  un  tercero
[48:18] 
[48:18] que  es  el  que  ha  programado  el  algoritmo
[48:22] 
[48:22] o  peor  o  mejor  que  es  el  propio
[48:26] 
[48:26] aprendizaje  y  el  propio  criterio  de  del
[48:29] 
[48:29] sistema  de  aprendizaje  de  la  máquina  no
[48:31] 
[48:31] y  a  la  primera  parte  de  la  pregunta  de
[48:34] 
[48:34] Por  qué  no  meten  ahí  gpt  al  coche
[48:37] 
[48:37] autónomo  conducido  de  manera  Autónoma  si
[48:40] 
[48:40] al  final
[48:41] 
[48:41] es  lo  más  descríbete  es  la  como  una
[48:43] 
[48:43] empresa  Inteligencia  artificial  más  que
[48:44] 
[48:44] una  empresa  de  automoción  no  O  sea ya
[48:46] 
[48:46] están  haciendo  su  versión  de  Machine
[48:48] 
[48:48] learning  quizá  deciden  que  usan  la  de
[48:51] 
[48:51] qué  licencian  la  de  opening  hay  pero  en
[48:53] 
[48:53] el  fondo  si  ya  están  haciendo  esto  pasa
[48:55] 
[48:55] es  que muy  enfocado  a  esto  y  cambio  gpt
[48:56] 
[48:56] está  orientado  a  otro  tipo  de  Machine
[48:59] 
[48:59] learning  pero  en  el  fondo  ya  están
[49:00] 
[49:00] haciendo  lo  mismo  simplemente  que  si
[49:02] 
[49:02] otro  lo  hace  mejor  Pues  quizá  gana  otro
[49:04] 
[49:04] O  quizá  se  lo  licencia  no  lo  compran  de
[49:06] 
[49:06] hecho  Perdona  hablando  de  los  masky  me
[49:09] 
[49:09] he  recordado  en  Twitter  compartir  otro
[49:10] 
[49:10] día  en  el chat  que  me  hizo  gracia  porque
[49:12] 
[49:12] varias  veces  varias  veces  habíamos
[49:13] 
[49:13] hablado  del  hecho  de  que  opening  era  una
[49:16] 
[49:16] una  ong  no  una  no  profit  y  de  repente  es
[49:18] 
[49:18] una  empresa  con  acciones  inversión  y  tal
[49:23] 
[49:23] y  mucha  gente  se  pregunta  bueno  y  los
[49:25] 
[49:25] que  habían  donado  a  la  Non  profit  y  elon
[49:28] 
[49:28] must  twiteó  diciendo  es  una  buena
[49:31] 
[49:31] pregunta  Porque  alguien  hizo  esta
[49:32] 
[49:32] pregunta  cómo  se  convirtió  de  Non  profit
[49:35] 
[49:35] a  Force  profit  Y  qué  pasa  con  la  gente
[49:36] 
[49:36] queda  no  y  es  lo  más  dijo  Es  una  buena
[49:38] 
[49:38] pregunta  porque  yo  doné  cien  millones  de
[49:40] 
[49:40] dólares  y  a  mí  no  me  ha  contado  nada  y
[49:43] 
[49:43] yo  no  he  recibido  ninguna  acción  y  es
[49:45] 
[49:45] muy  corto  Es  legal  porque  no  lo  hace
[49:47] 
[49:47] todo  el  mundo correcto
[49:50] 
[49:50] con  lo  que  estaba  diciendo  Bueno
[49:55] 
[49:55] alguien  quiere  comentar  algo  sobre  este
[49:57] 
[49:57] tema  Oye  se  puede  pero  vea  el  micro  que
[50:00] 
[50:00] micro  micro  no  100  millones  eran  100
[50:03] 
[50:03] millones  100.000  euros  Pero  dónde  vas  o
[50:06] 
[50:06] sea
[50:09] 
[50:09] anecdótico  lo  que  había  invertido
[50:11] 
[50:11] lo  voy  a  tener  que  mirar  ahora
[50:17] 
[50:17] pata  venga  dispara  Hola  Yo  quería
[50:21] 
[50:21] preguntaros
[50:22] 
[50:22] cuando  unas  tazas  están  en  una  fase
[50:24] 
[50:24] inicial  que  está  buscando  el  marketing
[50:26] 
[50:26] que  parece  que  estés  a  veces dando
[50:27] 
[50:27] vueltas  en  Círculo  sin  parar
[50:30] 
[50:30] los  founders  pueden  sentirse  cómodos  con
[50:32] 
[50:32] esta  situación  porque  es  una  etapa  que
[50:33] 
[50:33] conocen  No  que  sabes  que  estás  buscando
[50:35] 
[50:35] esa  validación  pero  muchas  veces  el
[50:38] 
[50:38] equipo  no  está  tranquila  con  esta
[50:41] 
[50:41] situación  no  está  tranquilo  con  esta
[50:42] 
[50:42] situación  y  cómo  manejáis
[50:45] 
[50:45] Es  una  muy  buena  pregunta  esta  situación
[50:47] 
[50:47] no  porque  hay  gente  en  el equipo  que  sí
[50:49] 
[50:49] puede  sentirse  cómoda  pero  otra  gente  no
[50:50] 
[50:50] y  al  final  se  puede  generar  una
[50:52] 
[50:52] situación  de  inseguridad
[50:55] 
[50:55] Sí
[50:56] 
[50:56] yo  creo  que  forma  parte  también  de  la
[50:58] 
[50:58] definición  de  expectativa  de  de  dónde
[51:00] 
[51:00] dónde  está  entrando  la  gente  que  empieza
[51:02] 
[51:02] en  la  oferta  en  la  oferta  en  la
[51:04] 
[51:04] descripción  de  la  oferta  del  puesto  de
[51:05] 
[51:05] trabajo  No  Pues  si  tú  dices  Oye  vas  a
[51:07] 
[51:07] venir  aquí  a  hacer  esto  ya  seguro  que  te
[51:08] 
[51:09] has  equivocado  porque  esto  va  a  durar  un
[51:10] 
[51:10] telediario  entonces  una  startup  se  va
[51:13] 
[51:13] buscando  es  un  es  una  especie  de  animal
[51:14] 
[51:14] que  va  buscando  va  explorando  va
[51:17] 
[51:17] experimentando  no  entonces  hay  gente  que
[51:19] 
[51:19] tiene  resistencia  al  cambio  y  eso  lo
[51:20] 
[51:20] vive  muy  no  este  [ __ ]  Ayer  me  dijiste
[51:23] 
[51:23] que  lo  más  importante  era  no  sé  qué  y
[51:25] 
[51:25] hoy  me  estás  diciendo
[51:26] 
[51:26] que  es  no  sé  cuántos  no
[51:29] 
[51:29] acostumbrarse  a  esto
[51:31] 
[51:31] no  no  lo  hace  todo  el  mundo yo  creo  que
[51:34] 
[51:34] lo  importante  es  ser  capaz  de  abstraer  y
[51:37] 
[51:37] explicar  por  qué  estamos  de  aquí  qué  es
[51:38] 
[51:38] lo que  no  cambia  Eso  es  lo  más
[51:40] 
[51:40] importante  Cuál  es  la  visión  de  la
[51:42] 
[51:42] compañía  Cuáles  son  los  valores  de  esta
[51:44] 
[51:44] compañía  porque  estamos  aquí  no  A  quién
[51:46] 
[51:46] servimos  Qué  problema  resolvemos  vale  si
[51:48] 
[51:48] esto  Si  eso  está  claro  podemos  entender
[51:50] 
[51:50] que  todo  lo  demás  es  un  medio  para
[51:53] 
[51:53] Entonces  esto  hay  que  irlo  explicando
[51:55] 
[51:55] constantemente  cuando  la  gente  se  lo
[51:57] 
[51:57] mete  en  la  cabeza  entonces  entra  en  el
[51:59] 
[51:59] juego  de  experimentar  y  explorar
[52:02] 
[52:02] luego  también  tienes  el  problema  de  que
[52:04] 
[52:04] una  vez  encuentras  una  oportunidad
[52:05] 
[52:05] Entonces  tienes  que  explotarla  con
[52:08] 
[52:08] continuidad  Y  consistencia  entonces  la
[52:10] 
[52:10] gente  dice  no  no  estamos  explorando
[52:12] 
[52:12] Alguien  tiene  que  sacar  he  encontrado  el
[52:15] 
[52:15] petróleo  Alguien  tiene  que  sacarlo  o  sea
[52:17] 
[52:17] no  estáis  dando  vueltas  por  ahí  sabes
[52:18] 
[52:18] entonces  cambiar  de  este  modo  del  modo
[52:21] 
[52:21] de  exploración  al  modo  de  explotación  no
[52:24] 
[52:24] es  nada  fácil  No  es  nada  fácil  pero  es
[52:27] 
[52:27] un  trabajo  de  founder  o  de  los  founder
[52:29] 
[52:29] management  de  la  compañía  es  muy  Messi  y
[52:32] 
[52:32] yo  creo  que  en  la  pregunta  también  había
[52:34] 
[52:34] cuánto  tiempo  puedes  estar  sin  cobrar  no
[52:35] 
[52:35] como  es  sostenible  es  esto  O  sea aquí
[52:38] 
[52:38] ahora  es  un  poco  un  melón  complicado  que
[52:40] 
[52:40] ese  concepto  de  si  todo  mundo  puede
[52:44] 
[52:44] emprender  Y  si  todo  mundo  puede
[52:46] 
[52:46] participar  una  empresa  de  stage  no  que
[52:48] 
[52:48] eso  tiene  implicaciones  en  el  concepto
[52:51] 
[52:51] de  Diana  eh  No  diversidad  inclusión  o
[52:54] 
[52:54] sea inclusión  es  intentar  incluir  a  todo
[52:56] 
[52:56] el  mundo en  la  fuerza  laboral  en  la
[52:59] 
[52:59] generación  de  riqueza  etcétera  Pero  la
[53:00] 
[53:00] realidad  es  que  unas  tartas  cuando  está
[53:02] 
[53:02] empezando  por  lo  que está  comentando
[53:03] 
[53:03] bernat  requiere  un  tipo  de  perfil  muy
[53:07] 
[53:07] predispuesto  al  riesgo  y  muy  muy  poco
[53:12] 
[53:12] necesitado  de  dinero  porque  muchas  veces
[53:15] 
[53:15] no  las  hay  entonces  pues  sí  tiende  a  ser
[53:17] 
[53:17] gente  joven  sin  familia  que  puede  vivir
[53:20] 
[53:20] con  amigos  con  familia  o  con  cuatro
[53:22] 
[53:22] duros  y  eso  sin  familia  bueno  sin
[53:26] 
[53:26] familia  sin  hijos  por  ejemplo  No  yo  o
[53:28] 
[53:28] sea  la  necesidad  que  tengo  yo  de
[53:30] 
[53:30] ingresar  ahora  siendo  padre  con  la  que
[53:32] 
[53:32] tenía  con  23  años  que  no  lo  era  es  muy
[53:34] 
[53:34] diferente  yo  cuando  conocí  a  Pablo
[53:37] 
[53:37] villalba  y  me  lié  con  teambox
[53:41] 
[53:41] no  hablamos  de  sueldo  Porque  no  sería
[53:43] 
[53:43] divertido  y  me  daba  igual  no  necesitaba
[53:45] 
[53:45] dinero  con  mi  padre  y  ya  tenía
[53:46] 
[53:46] suficientes  ahorros  para  para  pagarme
[53:49] 
[53:49] mis  cosas  y  ni  se  me  ocurrió  que  había
[53:51] 
[53:51] que  cobrar  un  salario  hasta  que  un  día
[53:52] 
[53:52] el  tío  me  dijo  Oye  que  tengo  que  pagar
[53:53] 
[53:53] algo  no  sé  que  a  mí cuando  no  sé  1000
[53:55] 
[53:55] euros  pues  Vale  1000  euros  lo  que  te
[53:57] 
[53:57] quería  decir  yo  estaba  ahí
[53:59] 
[53:59] [Risas]
[54:02] 
[54:02] enseñar  la  factura  eh  mil  euros  ya  por
[54:04] 
[54:04] la  conversación  tú  no  estabas  en  la
[54:06] 
[54:06] conversación
[54:08] 
[54:08] y  me  acuerdo  de  la  primera  vez  que  hice
[54:10] 
[54:10] vacaciones  porque  siempre  había  sido
[54:12] 
[54:12] autónomo  y  para  mí  vacaciones  eran  no
[54:14] 
[54:14] cobrar  y  me  acuerdo  la  primera
[54:15] 
[54:15] facturando  caro  eh  Sí  pero  mis  clientes
[54:18] 
[54:18] no  a  Pablo  por  eso  ya  tenía  yo  mis
[54:20] 
[54:20] dinerillos  que  no  es  el  caso  típico  no
[54:22] 
[54:22] pero  es  igual  lo  que  quiero  decir  es  que
[54:23] 
[54:23] para  las  tartas  me  pude  permitir  no
[54:25] 
[54:25] cobrar  o  cobrar  1000  euros  o  me  acuerdo
[54:27] 
[54:27] quería  decir  La  anécdota  la  primera  vez
[54:29] 
[54:29] que  hice  vacaciones  que  me  fui  de  viaje
[54:31] 
[54:31] y  estuve  fuera  no  sé  qué  volví  y  claro
[54:34] 
[54:34] al  final de  mes  no  mande  factura  y  Pablo
[54:37] 
[54:37] me  dijo  tienes  que  mandar  la  factura
[54:39] 
[54:39] dijo  si  no  he  trabajado  Ah  claro
[54:44] 
[54:44] hay  que pagar  algo  no  y  me  acuerdo  que
[54:46] 
[54:46] nos  quedamos  así  y  dije  No  sé  Sí  dice  Sí
[54:49] 
[54:49] para  500  euros  y  me  dijo  Mándame  una
[54:52] 
[54:52] factura  de  500  euros  literal  tengo  la
[54:53] 
[54:53] factura  de  agosto  de  2000  no  sé  qué  10  o
[54:55] 
[54:55] no  sé  qué  año  era  de  500  euros  porque  te
[54:57] 
[54:57] tendría  que  pagar  al  no  pagarte  algo  y
[55:00] 
[55:00] yo  decía  pero  si  no  ha  trabajado  para
[55:01] 
[55:01] qué  voy  a  cobrar  pero
[55:05] 
[55:05] me  voy  mucho  pero  El  dilema  este  de  Oye
[55:09] 
[55:09] pues  Pues  sí  pues  toca  no  cobrar  hasta
[55:12] 
[55:12] que  no  ingresas  si  no  tienes  no  hay  y
[55:14] 
[55:14] hay  gente  a  la  que  le  parecerá  bien  esto
[55:16] 
[55:16] y  se  lo  podrá  permitir  y  gente  que  quizá
[55:20] 
[55:20] le  parecerá  bien  pero  se  lo  puede
[55:21] 
[55:21] permitir  y  gente  a  la que  no  le  puede
[55:22] 
[55:22] hacer  bien  pues  yo  creo  que  prender  no
[55:24] 
[55:24] es  para  todo  el  mundo porque  no  todo  el
[55:25] 
[55:25] mundo está  dispuesto  o  puede  permitirse
[55:27] 
[55:27] hacer  lo  que  lo  que  hace  falta
[55:29] 
[55:29] estadísticamente  Esto  no  es  así O  sea
[55:31] 
[55:31] hay  un  hay  un  factor
[55:33] 
[55:33] en  las  empresas  de  gente  joven  que  son
[55:36] 
[55:36] así  son  grupos  de  amigos  salen  de  fiesta
[55:38] 
[55:38] juntos  trabajan  juntos  no  cobra  nadie
[55:40] 
[55:40] Eso  es  un  es  un  factor  Pero  esto  no  es
[55:43] 
[55:43] la  mayoría  de  startup  de  hecho  la
[55:44] 
[55:45] mayoría  empiezan  con  una  persona  que
[55:46] 
[55:46] tiene  más  40  y  pico  años  y  más  que  más
[55:48] 
[55:48] que  20  y  tiene  más  dinero  que  el  de  20  y
[55:50] 
[55:50] tiene  más  dinero  y  empieza  con  más
[55:51] 
[55:51] financiación  o  tienes  20  años  y  no
[55:53] 
[55:54] tienes  dinero  o  tienes  40  tienes  dinero
[55:55] 
[55:55] el  problema  si  tienes  40  años  y  no
[55:56] 
[55:56] tienes  dinero  es  más  difícil  emprender
[55:58] 
[55:58] para  eso  están  inversores  como  nosotros
[55:59] 
[55:59] que  invertimos  en  compañías  para  que  la
[56:01] 
[56:01] gente  cobre  un  sueldo  de  emprendedores
[56:03] 
[56:03] de  cualquier  edad  y  de  cualquier  tipo  de
[56:04] 
[56:04] diversidad  Pero  la  realidad  es  que  hay
[56:08] 
[56:08] que  arriesgar
[56:09] 
[56:09] hay  que  arriesgar  yo  creo  que  también
[56:11] 
[56:11] con  el  equipo
[56:13] 
[56:13] es  importante  ser  lo  más  transparente
[56:15] 
[56:15] posible  porque  ante  la  ausencia  de
[56:18] 
[56:18] información  Siempre  la  gente  se  espera
[56:19] 
[56:19] lo  peor  Entonces  Cuanto  más  compartas
[56:22] 
[56:22] sobre  el  estado  de  la  empresa  sobre
[56:24] 
[56:24] también  vuestras  opiniones  personales
[56:27] 
[56:27] como  emprendedores  de  Cómo  estáis  yendo
[56:29] 
[56:29] y  de  si  es  normal  o  si  no  es  normal  el
[56:32] 
[56:32] estado  en  el  que  estáis  al  final  tienes
[56:33] 
[56:33] que  combinar  como  lo  que  he  mencionado
[56:35] 
[56:35] bernat  antes  de
[56:37] 
[56:37] decir  la  gente  antes  de  que  entre  Hey
[56:39] 
[56:39] aquí  estamos  explorando  esto  es  product
[56:41] 
[56:41] Market  fit  no  tenemos  clientes  y  también
[56:43] 
[56:43] ser  muy  transparente  para  que  la  gente
[56:44] 
[56:44] entienda  dónde  están  dónde  se  están
[56:45] 
[56:45] metiendo  Y  si  les  encaja  Y  tú  eres
[56:48] 
[56:48] transparente  con  lo  que  hacéis  les
[56:50] 
[56:50] explicas  que  vais  probando  y  luego  vas
[56:52] 
[56:52] Celebrando  los  pequeños  éxitos  que  vais
[56:53] 
[56:53] consiguiendo  también  es  muy  importante  y
[56:55] 
[56:55] mantienes  un  momento  de  que  pasen  cosas
[56:57] 
[56:57] nuevas  todo  el  rato  pues  esto  también  es
[56:59] 
[56:59] muy  importante  el  problema  la  gente
[57:01] 
[57:01] cuando  se  empieza  a  cansar  o  se  empieza
[57:02] 
[57:02] a  aburrir  o  se  empieza  a  rayar  es  cuando
[57:04] 
[57:04] dejan  de  pasar  cosas  porque  ahí  es  donde
[57:07] 
[57:07] Parece  que  la  cosa no  va  a  ningún sitio
[57:08] 
[57:08] Entonces  si  tú  eres  transparente  con  las
[57:09] 
[57:09] cosas  que  van  pasando  y  van  pasando  esas
[57:11] 
[57:11] cosas  constantemente
[57:13] 
[57:13] Tú  tranquilo  que  la  gente  se  quedará
[57:15] 
[57:15] Muchas  gracias
[57:17] 
[57:17] qué  respuesta  más  largas
[57:20] 
[57:20] con  debate  incluido  Y  anécdotas  qué  tal
[57:24] 
[57:24] Muy  buenas  pues  mi  pregunta  va  un  poco
[57:27] 
[57:27] relacionada  por  el  tema  algo  de  como  de
[57:30] 
[57:30] productividad  o  algo  así  porque
[57:31] 
[57:31] últimamente  estoy  bastante  disperso  Y
[57:33] 
[57:33] eso  viendo  opciones  no  sé  me  estoy
[57:36] 
[57:36] planteando  muchas  cosas  en  mi  vida  estoy
[57:38] 
[57:38] encontrando  solución  a  muchas  cosas  o
[57:41] 
[57:41] viendo  oportunidades  Entonces  mi
[57:43] 
[57:43] pregunta  va  para  vosotros
[57:44] 
[57:44] Qué  porcentaje  de  vuestro  tiempo  estáis
[57:47] 
[57:47] dispersos
[57:48] 
[57:48] escuchando  escuchando  viendo
[57:50] 
[57:50] oportunidades  y  demás  y  qué  tiempo
[57:52] 
[57:52] estáis  ejecutando  o  ya  es  todo  el  tiempo
[57:54] 
[57:54] viendo  oportunidades  y  simplemente  tal  o
[57:56] 
[57:57] entiendo  que  es  difícil  la  pregunta  pero
[57:58] 
[57:58] bueno  Más  o  menos  habrá  ido  cambiando
[57:59] 
[57:59] también  a  lo largo  del  tiempo  pero  no  sé
[58:01] 
[58:01] de  las  horas  que  hechas  del  día  O  sea
[58:04] 
[58:04] qué  tiempo  crees  que  es  sano  dedicar  a
[58:06] 
[58:06] buscar  cosas  nuevas  y  en  qué  momento
[58:08] 
[58:08] dices
[58:09] 
[58:09] Pues  yo  que  sé  es  que  igual  estoy
[58:11] 
[58:11] mirando  a  mil  palos  y
[58:15] 
[58:15] filosófico
[58:18] 
[58:18] Hoy  hay  temas  hay  preguntas  también
[58:21] 
[58:21] habrás  tapiches
[58:22] 
[58:22] abundancia  venga  Bernal  tú  que  piensas
[58:24] 
[58:24] mucho
[58:27] 
[58:27] espera
[58:29] 
[58:29] yo  creo  que  yo  no  me  lo  planteo  como  una
[58:32] 
[58:32] dicotomía  esto  O  sea no  me  lo  planteo
[58:34] 
[58:34] como
[58:35] 
[58:35] o  sea yo  creo  que  hay  distintos  modos  de
[58:37] 
[58:37] trabajo
[58:38] 
[58:38] y  uno  alimenta  al  otro  decir  estar  solo
[58:42] 
[58:42] haciendo  apretando  tornillos  solo
[58:44] 
[58:44] apretar  tornillos  todo  el  día  pues
[58:46] 
[58:46] seguramente  no  es  suficientemente
[58:47] 
[58:47] gratificante  no  tienes  que  ir  cambiando
[58:50] 
[58:50] e  ir  viendo  otras  cosas  no  Y  eso  te  lo
[58:53] 
[58:53] puede  dar  distintas  actividades  o  sea  yo
[58:57] 
[58:57] Por  ejemplo  yo  necesito  ver  lo  que  hace
[58:59] 
[58:59] otra  gente  O  sea necesito  dedicar  una
[59:01] 
[59:01] parte  de  mi  tiempo  que  es  por eso
[59:02] 
[59:02] también  hago  el  podcast  O  sea  a  mí  me
[59:05] 
[59:05] sirve  para  inspirarme  ver  lo  que hace
[59:06] 
[59:06] otra  gente  salir  totalmente  de  mi
[59:08] 
[59:08] contexto  porque  si  no  es  que  están
[59:11] 
[59:11] endogámico  unas  tartas  pero  están
[59:13] 
[59:13] endogámica  o  sea  es  tan intenso  todo
[59:14] 
[59:14] Siempre  estás  hablando  de  lo  mismo  que
[59:16] 
[59:16] salir  y  ver  otras  cosas  es
[59:18] 
[59:18] imprescindible  leer  otras  cosas  leer
[59:20] 
[59:20] libros  o  sea es  imprescindible  Porque
[59:23] 
[59:23] para  mí  en  gran  parte  la  creatividad
[59:26] 
[59:26] viene  de  llevar  cosas  de  otros  lados  al
[59:28] 
[59:28] tuyo  no  no  es  una  cosa  de  crear  en  la
[59:31] 
[59:31] nada  no  es  unir  puntos  juntar  cosas  no
[59:34] 
[59:34] entonces
[59:35] 
[59:35] tener  esta  capacidad  de  ir  buscando
[59:37] 
[59:37] fuera  estar  siempre  explorando  Yo  creo
[59:39] 
[59:39] que  es  muy  importante  pero  bueno  como  tú
[59:41] 
[59:41] dices  hay  que  ejecutar  No  porque  si  no
[59:44] 
[59:44] tiene  la  sensación  de  que  estás  dando
[59:45] 
[59:45] muchas  vueltas  y  no  estás  llegando  a
[59:46] 
[59:46] ningún lado  y  esto  vuelve  otra  vez  a  la
[59:48] 
[59:48] misma  respuesta  que  antes  no  que  es  que
[59:49] 
[59:49] para  qué  estás  aquí
[59:51] 
[59:51] no  O  sea que  Cuál  es  el objetivo  que
[59:54] 
[59:54] tienes  de  resolver  un  problema  un
[59:55] 
[59:55] cliente  vale  pero  en  cantidad  En  qué
[59:57] 
[59:57] cantidad  no  y  tienes  un  plan  de  negocio
[59:59] 
[59:59] tienes  un  Horizonte  tienes  un  tiempo
[60:01] 
[60:01] tienes  una  caja  tienes  una  serie  de
[60:02] 
[60:02] factores  que  te  determinan  Entonces  esto
[60:04] 
[60:04] te  va  a  hacer un  objetivo  te  va  a  poner
[60:06] 
[60:06] un  objetivo  y  otro  es  muy  importante
[60:07] 
[60:07] tener  un  objetivo  Entonces  si  el
[60:10] 
[60:10] objetivo  es  vender  100
[60:12] 
[60:12] Oye  tienes  que  vender  100  o  sea  si  no
[60:15] 
[60:15] estás  vendiendo  100  déjate  de  leer
[60:17] 
[60:17] libros  sabes  O  sea tienes  que  leer
[60:20] 
[60:20] libros  mientras  estás  consiguiendo  el
[60:23] 
[60:23] objetivo  pero  es  que  si  no  estás
[60:24] 
[60:24] consiguiendo  el  objetivo  levanta  las
[60:26] 
[60:26] manos  deja  de  hacer  todo  lo  que  estás
[60:27] 
[60:27] haciendo  y  ponte  a  ejecutar  Y  eso  te  lo
[60:29] 
[60:29] da  tener  un  objetivo
[60:32] 
[60:32] hay  muchos  equipos  que  trabajan  sin
[60:33] 
[60:33] objetivos  estoy  viendo  aquí  una  persona
[60:35] 
[60:35] en  el  fondo
[60:38] 
[60:38] trabajan  sin  objetivos  y  Oye  Alguien  ha
[60:42] 
[60:42] pillado  ya
[60:43] 
[60:43] ni  cómo  se  llama
[60:46] 
[60:46] Y  dices  pero  cómo  avanzamos  cómo  sabemos
[60:49] 
[60:49] el  bien  y  el  mal  cómo  cómo  priorizamos
[60:51] 
[60:51] No  pues  es  muy  importante  tener  objetivo
[60:53] 
[60:53] para  precisamente  poder  diferenciar  de
[60:55] 
[60:55] Cuál  es  el  momento  de  dispersar  y  de
[60:57] 
[60:57] ejecutar
[60:58] 
[60:58] Este  es  mi
[61:03] 
[61:03] porcentaje  no  sé  depende  del  día  y  de  la
[61:06] 
[61:06] energía  Yo  que  sé  a  veces  yo  lo  único
[61:08] 
[61:08] que  puedo  Añadir  es  que  hay  días  que  te
[61:12] 
[61:12] despiertas  y  los  dedos  o  las  manos  o  la
[61:14] 
[61:14] cabeza  te  van  solas  y  produces  mucho  y
[61:17] 
[61:17] días  en  los  que  no  van  lentas  duelen  no
[61:19] 
[61:19] sé  qué  dices  pues  mira  voy  me  voy  a
[61:20] 
[61:20] poner  un  poquito  más  al  lado  de  abrir  la
[61:23] 
[61:23] mente  y  hoy  no  hace  falta  abrir  la  mente
[61:25] 
[61:25] me  voy  a  parar  a  cerrar  temas  o  sea
[61:26] 
[61:26] también  depende  cada  uno  no  hay  no  hay
[61:29] 
[61:29] receta
[61:33] 
[61:33] Hola  Gracias  por  todo  lo  que  hacéis  es
[61:35] 
[61:35] súper  inspirador  está  relacionado  con  lo
[61:37] 
[61:37] que  ha  preguntado  él  Hay  ciertos
[61:39] 
[61:39] perfiles  sobre  todo  entre  emprendedores
[61:41] 
[61:41] que  están  constantemente  teniendo  muy
[61:44] 
[61:44] buenas  ideas  ven  problemas  y  se  les
[61:47] 
[61:47] ocurren  soluciones  en  este  contexto  Mi
[61:49] 
[61:49] pregunta  es  qué  tres  Killer  questions  os
[61:53] 
[61:53] hacéis  a  vosotros  mismos  para  saber  si
[61:56] 
[61:56] una  buena  idea  también  es  un  buen
[61:58] 
[61:58] negocio
[61:59] 
[61:59] si  no  es  un  buen  negocio  No  es  una  buena
[62:01] 
[62:01] idea  o  sea las  buenas  ideas  son  las  que
[62:04] 
[62:04] generan  ventas  que  te  dan  negocios
[62:05] 
[62:05] generan  valor  si  no  no  es  una  buena  idea
[62:09] 
[62:09] y  al  final  las  tres  preguntas  son  las
[62:11] 
[62:11] que  hacemos  a  la  gente  que  viene  aquí  a
[62:12] 
[62:12] pillar  negocios  no  O  sea validamos  Quién
[62:15] 
[62:15] tiene  el  problema  como  de  grande  ese
[62:17] 
[62:17] problema  que  alternativas  tienen  que  no
[62:18] 
[62:18] son  tres  son  muchas  pero  es  que si  ves
[62:20] 
[62:20] el  Pitch  las  preguntas  que  hacemos  a  la
[62:21] 
[62:21] gente  para  entender  son  las  que  nos
[62:23] 
[62:23] hacemos  nosotros  mismos  pasa  que  hay
[62:25] 
[62:25] muchas  que  ya  la  sabemos  y  tampoco  de
[62:26] 
[62:26] una  fórmula  O  sea no  pones  esas  tres
[62:28] 
[62:28] preguntas  un  algoritmo  y  te  dice  Sí  sí
[62:30] 
[62:30] sí  está  venga  por  todas  al  final  hay  un
[62:32] 
[62:32] componente  de  feeling  bastante  grande  y
[62:35] 
[62:35] esto  es  algo  que  como  que  Durante  los
[62:37] 
[62:37] últimos  años  se  ha  ido  perdiendo  un  poco
[62:39] 
[62:39] no  pero  y  volviendo  un  poco incluso
[62:42] 
[62:42] linkándolo  con  el  tema  de  los  modelos  de
[62:44] 
[62:44] ella  ahí  no  tú  al  final vas  a  recibir  un
[62:47] 
[62:47] montón  de  inputs  que  es  que  es  imposible
[62:49] 
[62:49] que  los  modelos  en  variables  que  al
[62:52] 
[62:52] final  te  acaben  dando  un  algoritmo  que
[62:53] 
[62:53] te  diga  si  es  una  buena  idea  o  no  hay
[62:55] 
[62:55] muchas  cosas  que  tú  vas  a  detectar  como
[62:56] 
[62:56] humano  por  tus  experiencias  pasadas  que
[62:59] 
[62:59] te  Sabes  que  por  dentro  vas  a  decir
[63:01] 
[63:01] [ __ ]  aquí  aquí  quizás  hay  algo  no
[63:03] 
[63:03] Entonces  no  no  va  a  ser  un  algoritmo  que
[63:05] 
[63:05] te  calcule  un  número  que  esté  sobre
[63:07] 
[63:07] cierto  tres  cierta  línea  sino  que  el  gad
[63:11] 
[63:11] feeling  [ __ ]  y  a  veces  hay  que  hacerle
[63:12] 
[63:12] caso
[63:13] 
[63:13] yo  lo  que  he  hecho normalmente  es
[63:14] 
[63:14] rodearme  de  gente  que  no  tiene  ninguna
[63:18] 
[63:18] vergüenza  en  decirme  que  lo  que  estoy
[63:19] 
[63:19] diciendo  es  una  gilipollez  y  que  tiene
[63:21] 
[63:21] opiniones  fuertes  Qué  tontería
[63:24] 
[63:24] No  pues  mira  estos  dos  por  ejemplo  son
[63:26] 
[63:26] un  claro  ejemplo  de  eso  no  Entonces  yo
[63:29] 
[63:29] produzco  muchas  ideas  la  mayoría  malas
[63:32] 
[63:32] entonces  necesito  gente  que  me  diga  Oye
[63:35] 
[63:35] no  porque  no  has  visto  esto  no  has
[63:37] 
[63:37] pensado  esto  O  sea ya  lo  hablamos  hace
[63:38] 
[63:38] un  año  y  vimos  eso  o  sea gente  que  te
[63:41] 
[63:41] hace  contraparte
[63:43] 
[63:43] y  yo  creo  que  eso  funciona  bien  o  sea
[63:45] 
[63:45] tener  gente  eso  con  mucha  opinión  muy
[63:48] 
[63:48] fuerte  cerca  que  te  pare  un  poco  o  sea a
[63:52] 
[63:52] mí  me  funciona
[63:55] 
[63:55] venga  más  preguntas  Hola  buenas  sí  soy
[63:58] 
[63:58] Enrique  Ayala  estoy  dirigiendo  una
[64:01] 
[64:01] boutique  de  Frank  Racing  para  startups
[64:03] 
[64:03] con  la  que  trabajamos  con  algunas  de
[64:04] 
[64:04] ellas  aquí  en  España  y  también  fuera  y
[64:08] 
[64:08] mis  preguntas  van  dirigidas  más  a  la
[64:10] 
[64:10] parte  de  crecimiento  de  cómo  trabaja  es
[64:13] 
[64:13] la  parte  de  un  boarding  con  los  nuevos
[64:14] 
[64:14] trabajadores  en  factorial  ya  que  sois
[64:17] 
[64:17] muchos  Y  también  cómo  construís  la
[64:19] 
[64:19] cultura  empresarial
[64:23] 
[64:23] César
[64:26] 
[64:26] crecimiento  factorial  Bueno  entonces  he
[64:28] 
[64:28] estado  aquí  un  par  de  años
[64:31] 
[64:31] a  ver  los  de  un  bordings
[64:33] 
[64:33] la  verdad  es  que  siempre  son  mejorables
[64:36] 
[64:36] o  sea yo  no  recuerdo  un  momento  que  diga
[64:39] 
[64:39] [ __ ]  Qué  bueno  un  bording  tenemos  pues
[64:41] 
[64:41] como  estamos  tan  liados  en  tantas  cosas
[64:43] 
[64:43] Entra  gente  pobres  a  veces  que  no  tienen
[64:45] 
[64:45] ordenador  o  sea cada  vez  lo  tenemos  más
[64:47] 
[64:47] ordenado  sabes  lo  tenemos  más  ordenado  y
[64:49] 
[64:49] tenemos  un  buen  software  de  recursos
[64:51] 
[64:51] humanos  para  gestionar  un  bording  pero
[64:53] 
[64:53] pero  sí  que  es  verdad  que  que  a  veces
[64:57] 
[64:57] hemos  pasado  épocas  donde  nos  hemos
[64:59] 
[64:59] olvidado  un  poco  de  los  donn  bording  y
[65:01] 
[65:01] de  golpe  hemos  visto  a  alguien  que  nos
[65:03] 
[65:03] está  vendiendo  algo  de  factores  lo  hemos
[65:05] 
[65:05] escuchado  una  conversación  que  hemos
[65:06] 
[65:06] dicho  [ __ ]  Pero  esta  persona  cuando  ha
[65:08] 
[65:08] entrado  como  no  entiende  nada  entonces
[65:10] 
[65:10] hemos  hecho  todo  lo  contrario  no  no
[65:12] 
[65:12] hemos
[65:13] 
[65:13] puesto  mucho  más  énfasis  al  un  bording
[65:15] 
[65:15] ahora  mismo  Jordi  está  haciendo
[65:17] 
[65:17] principalmente  Yo  también  a  veces
[65:19] 
[65:19] charlas  a  toda  la  gente que  empieza  el
[65:21] 
[65:21] primer  día
[65:22] 
[65:22] tenemos  todo  un  proceso  donde  vamos
[65:24] 
[65:24] entramos  en  profundidad  en  la  razón  por
[65:27] 
[65:27] la  que  por  la  que  existimos  es  lo  que
[65:28] 
[65:28] decimos  no  Cuál  es  la  visión  porque
[65:30] 
[65:30] estamos  aquí  a  quién  queremos  ayudar  por
[65:32] 
[65:33] qué  no  explicamos  también  nuestros
[65:35] 
[65:35] errores  somos  bastante  transparentes
[65:36] 
[65:36] explicando  todas  las  todas  nuestras
[65:38] 
[65:38] [ __ ]  digamos  no  todas  las  cosas  que
[65:40] 
[65:40] no  nos  han  funcionado
[65:41] 
[65:41] y  le  explicamos  a  la  gente  que  eso  va  de
[65:43] 
[65:43] experimentar  de  probar  no  y  va  a  de
[65:47] 
[65:47] crecer  y  va  de  generar  euros  mrr
[65:51] 
[65:51] que  es  lo que  a  veces  a  alguien  se  le
[65:53] 
[65:53] olvida  yo  compré  el  objetivo
[65:56] 
[65:56] Entonces  yo  creo  que
[65:59] 
[65:59] ahora  mismo  tenemos  todo  un  proceso  pero
[66:02] 
[66:03] yo  creo  que  es  que  es  muy  mejorable  que
[66:05] 
[66:05] va  cambiando  en  fases  y  que  al  final  no
[66:08] 
[66:08] solo  longboarding  sino  también  como  los
[66:11] 
[66:11] Cómo  consigues  que  los  directores  los
[66:13] 
[66:13] managers  no  toda  esta  esta
[66:16] 
[66:16] Cómo  se  dice  este  sistema  nervioso  de  la
[66:19] 
[66:19] empresa  no  funciona
[66:21] 
[66:21] alineado  con  que  con  lo  que tú  crees  que
[66:24] 
[66:24] es  tu  empresa  no  Y  eso  es  muy  difícil  o
[66:27] 
[66:27] sea esto  podemos  estar  hablando  muchas
[66:29] 
[66:29] horas  pero  es  al  final hermana  es  el  que
[66:31] 
[66:31] va  a  acabar  transmitiendo  la  cultura  no
[66:32] 
[66:33] lo  en  boarding  no  la  charla  de  una  vez
[66:35] 
[66:35] al  año  o  de  LOL  Hans  o  sea realmente  es
[66:37] 
[66:37] tu  manager  quien  va  a  transmitir  la
[66:39] 
[66:39] cultura
[66:40] 
[66:41] y  también  lo  que  ve  la  gente  que  pasa  no
[66:44] 
[66:44] cuando  se  despide  a  alguien  la  gente  se
[66:47] 
[66:47] pregunta  Oye  por  qué  se  ha  despedido
[66:48] 
[66:48] esta  persona  no  esta  respuesta  es  más
[66:50] 
[66:50] cultura  que  cualquier  charla  o  porque  se
[66:53] 
[66:53] ha  promocionado  esta  persona  y  no  a  esta
[66:55] 
[66:55] esta  respuesta  es  más  cultura  que
[66:57] 
[66:57] cualquier  charla  si  al  final  es  Cómo
[67:00] 
[67:00] funciona  el  sistema  operativo  de  tu
[67:01] 
[67:01] empresa  a  la  práctica  de  verdad  es  lo
[67:04] 
[67:04] que  define  la  cultura
[67:07] 
[67:07] los  comentarios  tengo  que  hacer una
[67:09] 
[67:09] anécdota  que  os  voy  a  enchufar  pero  la
[67:12] 
[67:12] primera  es  en  el  Unboxing  todos  pensamos
[67:13] 
[67:13] en  lo  de  la  gente  no  tiene  portátil  no
[67:15] 
[67:15] la  logística  pero  realmente  a  mí me
[67:18] 
[67:18] alucina  todavía  una  empresa  como  factor
[67:19] 
[67:19] y  el  que  tenemos  un  gran  software  de
[67:20] 
[67:20] recursos  humanos  que  tenemos  managers
[67:22] 
[67:22] con  formación  que  tenemos  un  equipo  de
[67:23] 
[67:23] People  potente  bla  bla bla  bla  bla
[67:27] 
[67:27] la  gente llega  aquí  y  el  primer  día  no
[67:30] 
[67:30] sabe  por  qué  está  aquí  o  sea  tú  me
[67:32] 
[67:32] preguntas a  alguien  cuál  es  tu  trabajo  y
[67:35] 
[67:35] te  responden  algo  pero  no  es  una  buena
[67:37] 
[67:37] respuesta  la  gente no  entiende  del  todo
[67:40] 
[67:40] Cuál  es  su  trabajo  y  puedes  rascar  en
[67:43] 
[67:43] plan  Oye  a  final  de  año  que  tiene  que
[67:44] 
[67:44] haber  pasado  para  que  te  promocionen  no
[67:46] 
[67:46] O  que  estés  tú  misma  contenta  con  tu
[67:50] 
[67:50] desarrollo  o  tu  manager  o  lo  que sea  la
[67:52] 
[67:52] gente  no  sabe  responder  a  esta  pregunta
[67:53] 
[67:53] y  lo  esencial  de  los  mordines  esto  es
[67:55] 
[67:55] que  la  gente  entienda  Por  qué  está  aquí
[67:57] 
[67:57] porque  está  aquí  empresa  porque  está
[67:59] 
[67:59] aquí  equipo  departamento  área  producto  y
[68:02] 
[68:02] porque  está  aquí  ella  o  sea que  qué
[68:04] 
[68:04] objetivo  y  cómo  se  le  va  a  medir  y  tal
[68:06] 
[68:06] la  gente  el  lunes  que  viene  contigo  está
[68:09] 
[68:09] acojonada  ahora  escuchando  la  tertulia  y
[68:11] 
[68:11] está  estudiando  no  está  no  están
[68:13] 
[68:13] escuchando  la  tertulia  Ojalá  la
[68:14] 
[68:14] escuchara  Y  ese  es  el  problema  y  ese  es
[68:15] 
[68:15] el  problema
[68:16] 
[68:16] con  la  gente  que  ficháramos  si  estuviera
[68:19] 
[68:19] escuchando
[68:21] 
[68:21] su  primer  día  que  seguro  que  yo  tengo
[68:24] 
[68:24] fama  De  no  ser  simpático  vale  pero  yo  le
[68:25] 
[68:25] pregunto  Oye  qué  rol  tienes  muy  serio
[68:28] 
[68:28] dicen  borde  la  gente  más  que  serio  Yo
[68:31] 
[68:31] pregunto  qué  haces  en  factoría
[68:33] 
[68:33] Porque  si  vas  hacia  un  nuevo  pero  voy  al
[68:36] 
[68:36] nuevo  le  digo  tú  qué  haces  en  factoría
[68:38] 
[68:38] pero  sonriendo  y  me  dicen  un  título  mal
[68:40] 
[68:40] me  dicen
[68:43] 
[68:43] digo  ya  pero  este  Exactamente  no  existe
[68:46] 
[68:46] factorial
[68:50] 
[68:50] dicen  cosas  raras  no  entonces  y  lo
[68:53] 
[68:53] intento  preguntar  y  no  lo  tienen  claro  y
[68:55] 
[68:55] le  digo  vale  cuál  es  tu  objetivo  para
[68:57] 
[68:57] entender  Si  eres  uno  del  otro  no  me  dice
[68:59] 
[68:59] pues  generar  valor  a  los  clientes
[69:00] 
[69:00] iguales  Sí  sí  ya  lo  sé  pero
[69:01] 
[69:01] concretamente  cómo  la  gente  no  lo  sabe  y
[69:05] 
[69:05] realmente  empieza  en  que  la  gente  el
[69:06] 
[69:06] primer  día  sepa  porque  están  ahí  o  para
[69:09] 
[69:09] qué  están  ahí  no  luego  yo  lo  intento
[69:11] 
[69:11] claro  aprovecho  pero  me  gustaría  que
[69:13] 
[69:13] viniera  un  poquito  ya  más
[69:15] 
[69:15] preparaste  subliminal  aquí  vale  Y  la
[69:17] 
[69:17] anécdota
[69:22] 
[69:22] la  anécdota  Es  que  la  primera  persona  en
[69:26] 
[69:26] teambox  que  contratamos  un  día  Pablo  que
[69:28] 
[69:28] era  fundador  de  teambox  y  ceo  se
[69:30] 
[69:30] despierta  un  viernes  comiendo  y  dice
[69:32] 
[69:32] tenemos  que  contratar  una  secretaria
[69:34] 
[69:34] terrible  todo  con  esta  frase  y  tal  yo
[69:37] 
[69:37] acaba  el  día  me  voy  a  casa  y  llego  a  la
[69:40] 
[69:40] oficina  el  lunes  por  la  mañana  y  estoy
[69:44] 
[69:44] ahí  haciendo  mis  cositas  no  sé  qué  y  me
[69:46] 
[69:46] manda  y  llaman  a  la puerta  y  llega  una
[69:49] 
[69:49] chica  y  digo  qué  quieres  aquí  dice  que
[69:53] 
[69:53] es  mi  primer  día  no  sé  qué  Perdona  dice
[69:56] 
[69:56] Sí  el  viernes  por  la  noche  Pablo  me
[69:59] 
[69:59] contrató  no  sé  qué  digo  Ah  la  secretaria
[70:01] 
[70:01] de  Cabos  y  llega  y  dice  dónde  me  siento
[70:05] 
[70:05] dijo  No  sé  Ahí  en  una  silla  No  pues  ahí
[70:07] 
[70:07] y  se  sienta  y  yo  me  voy ya  yo  tengo  23
[70:10] 
[70:10] años  me  voy  a  mi  ordenador  y  yo  sigo
[70:12] 
[70:12] haciendo  mis  cosas  y  me  lo  veo  mirando  y
[70:14] 
[70:14] es  ahí  sentada  en  la mesa  pasan  cinco
[70:16] 
[70:16] minutos  de  no  hacer  nada  superó  y  de
[70:19] 
[70:19] repente  saca  una  revista  del  bolso  es
[70:21] 
[70:21] poner  una  revista  y  escribiéndole  por
[70:24] 
[70:24] chat  a  Pablo  hay  una  hay  una  chica  en  la
[70:27] 
[70:27] oficina  que  dice  que  la  has  contratado
[70:28] 
[70:28] la  noche  y  le  digo  y  lo  trae  ordenador
[70:31] 
[70:31] Pues  claro  antes  habíamos  contratado
[70:33] 
[70:33] desarrolladores  que  todos  nunca  se  nos
[70:35] 
[70:35] había  ocurrido  todos  traen  su  portátil
[70:36] 
[70:36] con  sus  [ __ ]  y  tal  y  digo  qué  hace  la
[70:40] 
[70:40] gente  venga  con  su  portátil  bueno  en
[70:42] 
[70:42] aquella  época  el  tipo  de  personas  que
[70:43] 
[70:43] contratábamos  aceptaban  no  cobrar  no  sé
[70:45] 
[70:45] qué  no  ese  tipo  de  perfil  de  prestarle
[70:47] 
[70:47] stage  y  el  tío  [ __ ]  es  verdad  no  sé
[70:50] 
[70:50] qué  y  se  fue  corriendo  con  la  moto
[70:51] 
[70:51] comprar  un  Imac  que  casi  se  mata  y  vino
[70:52] 
[70:52] ahí  y  fue  como  el  primero
[70:56] 
[70:56] una  moto  pequeñísima  Pero  me  acuerdo
[70:58] 
[70:58] porque  fue  la  primera  vez  que  descubrí
[71:00] 
[71:00] que  hay  que  hacer  un  bording  no  O  sea
[71:01] 
[71:01] hay  que  preparar  a  la  gente  y  hacer  una
[71:03] 
[71:03] serie  de  pasos  esa  me  callo  Bueno
[71:08] 
[71:08] más  preguntas  Buenas  tardes  pues  mi
[71:12] 
[71:12] pregunta  básicamente  es  en  el  2016  a  la
[71:15] 
[71:15] hora  de  levantar  La  Ronda  de
[71:17] 
[71:17] financiación  lo  habréis  hecho  diferente
[71:19] 
[71:19] o  sabíais  financiado  a  través  de
[71:21] 
[71:21] strapping  o  que  otras  cosas  habríais
[71:25] 
[71:25] cambiado  en  la  toma  de  decisiones  que
[71:27] 
[71:27] hicisteis
[71:30] 
[71:30] si  es  que  estas  preguntas  de  ir  o  sea
[71:32] 
[71:32] toro  pasado  es  muy  difícil  no  porque  al
[71:35] 
[71:35] final  tú  cuando  levantas  dinero  gran
[71:36] 
[71:36] parte  del  dinero  va  a  hacer  cosas  que  no
[71:38] 
[71:38] funcionan
[71:40] 
[71:40] pero  tienes  que  hacerlas  para  encontrar
[71:42] 
[71:42] las  que  funcionan  O  sea si  dices  cómo  lo
[71:45] 
[71:45] harías  ahora  que  ya  sabes  lo  que
[71:46] 
[71:46] funcionan  con  el  dinero  este  que  has
[71:48] 
[71:48] utilizado  y  has  quemado  por  el  camino
[71:49] 
[71:49] qué  harías  pues  hombre  pues  Sería  mucho
[71:51] 
[71:51] más  eficiente  iría  directo  a  las  cosas
[71:54] 
[71:54] que  me  han  funcionado  Y  más  si  fueran  la
[71:56] 
[71:56] misma  época  el  mismo  timing  no  pero  esto
[71:58] 
[71:58] no  no  funciona  así  no  Entonces  yo  creo
[72:00] 
[72:00] que  yo  no  me  arrepiento  del  camino  que
[72:03] 
[72:03] hemos  seguido  en  cuanto  fan  Racing  en
[72:05] 
[72:05] cuanto  exploración  del  mercado  porque  al
[72:06] 
[72:06] final  Hemos  llegado  donde  estamos
[72:09] 
[72:09] si  con  el  conocimiento  de  hoy  levantaría
[72:11] 
[72:11] mucho  menos  dinero  mucho  menos  dinero
[72:13] 
[72:13] Seguramente  me  diluiría  menos  pero  esto
[72:16] 
[72:16] es  una  ficción
[72:19] 
[72:19] nada  que  añadir
[72:24] 
[72:24] vamos  a  los  Pitch  Sí  vale
[72:35] 
[72:35] francés  quieres  explicar  qué  hay  que
[72:38] 
[72:38] hacer  para  para  mandarte  un  Pitch  Sí
[72:41] 
[72:41] claro  Bueno  hay  dos  opciones  una  es
[72:43] 
[72:43] aplicar  a  través  de  la  web  de  iniq  vas  a
[72:45] 
[72:45] pestaña  de  fan  y  allí  tenéis  pues  toda
[72:47] 
[72:47] aplicación  que  hacer  etcétera  y  si  no
[72:49] 
[72:49] Francesca  robain.net  y  podéis  hablar
[72:51] 
[72:51] conmigo  y  coordinamos  para  que  vengas  a
[72:53] 
[72:53] hacer  el  Pitch  perfecto  bastante
[72:55] 
[72:55] sencillo  y  hoy  tenemos  a  Ramón  Pascual
[72:57] 
[72:57] the  flowit  venga
[73:09] 
[73:09] Hola  buenas  tardes  a  todos  gracias  por
[73:12] 
[73:12] esta  oportunidad
[73:14] 
[73:14] soy  Ramón  ceo  y  cofundador  de  flowid  la
[73:17] 
[73:17] plataforma  Cloud  de  gestión  de
[73:19] 
[73:19] transporte  para  grandes  fabricantes
[73:24] 
[73:24] para  que  estemos  en  contexto  va  a  hablar
[73:27] 
[73:27] de  tres  puntos  importantes  sabéis  que  el
[73:28] 
[73:28] sector  de  transporte  tiene  un  tamaño  en
[73:30] 
[73:30] España  de  15,8  billones  y  supone  el  3%
[73:33] 
[73:33] del  pib  nacional  y  sabéis  que  los
[73:35] 
[73:35] transportistas  que  operan  en  este  sector
[73:36] 
[73:36] solo  tienen  2,5  camiones  de  media
[73:39] 
[73:39] invierten  menos  del  0,5%  de  sus  ventas
[73:42] 
[73:42] en  digitalización  imaginaros  las  cifras
[73:46] 
[73:46] mundiales  Cuáles  deben  ser  no  un  sector
[73:48] 
[73:48] fragmentado  gigantesco  y  poco
[73:51] 
[73:51] digitalizado
[73:53] 
[73:53] César  y  yo  mi  cofundador  aquí  en  la
[73:56] 
[73:56] audiencia
[73:57] 
[73:57] lo  vimos  claro  y  fundamos
[74:01] 
[74:01] un  operador  digital  de  transporte  con  la
[74:04] 
[74:04] misión  de  Conectar  a  grandes  fabricantes
[74:06] 
[74:06] con  miles  de  transportistas  en  tiempo
[74:08] 
[74:08] real  es  un  modelo  que  optimiza  un
[74:12] 
[74:12] proceso  que  actualmente  se  hace  con  boli
[74:14] 
[74:14] teléfono  Excel  y  Gmail
[74:17] 
[74:17] lo  que  hacemos  es  muy  fácil  es
[74:19] 
[74:19] conectamos  a  grandes  clientes  que
[74:21] 
[74:21] solicitan  por  la  aplicación  y  en  tiempo
[74:24] 
[74:24] real  se  conecta  con  un  transportista  de
[74:26] 
[74:26] forma  inteligente  el  transportista  puede
[74:27] 
[74:27] aceptar  la  oferta  o  hacer  una
[74:29] 
[74:29] contraoferta  y  en  ese  mismo  momento  le
[74:32] 
[74:32] llega  al  fabricante
[74:34] 
[74:34] transformamos  un  proceso  que  dura  horas
[74:35] 
[74:36] en  cuanto  a  un  transporte  en  segundos
[74:40] 
[74:40] en  tan  solo  8  meses  grandes  compañías
[74:44] 
[74:44] como  grupo  dam  grupo  ifa
[74:46] 
[74:47] o  porcelanosa  ya  han  hecho  más  de  1200
[74:49] 
[74:49] solicitudes  a  través  de  nuestra
[74:51] 
[74:51] aplicación
[74:52] 
[74:52] pero  pensamos  que  la  tecnología  puede
[74:54] 
[74:54] aportar  muchísimo  más  valor  todos  los
[74:56] 
[74:56] operadores  digitales  estamos  invirtiendo
[74:57] 
[74:57] en  optimizar
[74:59] 
[74:59] la  intermediación  y  al  final  sender  un
[75:03] 
[75:03] Track  nosotros  cuando  hablamos  con  un
[75:05] 
[75:05] cliente  nos  valoran  como  transportistas
[75:07] 
[75:07] y  solo  y  tenemos  que  pelear  por  un  trozo
[75:09] 
[75:09] pequeño  del  pastel  de  todo  su  transporte
[75:12] 
[75:12] la  tecnología  aquí  imaginar  si
[75:14] 
[75:14] ofreciéramos  esta  tecnología  a  los
[75:16] 
[75:16] fabricantes  para  gestionar  el  100%  de
[75:18] 
[75:18] sus  proveedores  de  transporte  ya  sean
[75:20] 
[75:20] tradicionales  o  digitales
[75:24] 
[75:24] hoy  en  día  la  tecnología  Cloud  permite
[75:27] 
[75:27] que  no  solo  las  grandes  empresas  puedan
[75:28] 
[75:28] acceder  a  sistemas  como  SAP  Oracle  etc
[75:31] 
[75:31] millones  de  empresas  de  fabricantes  ya
[75:33] 
[75:33] pueden  acceder  a  una  solución  mucho  más
[75:36] 
[75:36] rápida  de  implantar  más  económica  y
[75:39] 
[75:39] autodidacta  por  eso  lo  hacemos  una  nueva
[75:42] 
[75:42] vertical  que  es  whiflow  una  plataforma
[75:44] 
[75:44] que  permite  automatizar  la  contratación
[75:48] 
[75:48] de  transporte  monitorizar  todo  el
[75:49] 
[75:49] proceso  en  tiempo  real  y  calcular  Y
[75:52] 
[75:52] compensar  la  huella  de  carbono
[75:54] 
[75:54] Hemos  salido  una  ronda  de  financiación
[75:56] 
[75:56] Estamos  buscando  partners  ahora  para
[75:58] 
[75:58] poder  lanzar  en  julio  este  este  nuevo
[76:01] 
[76:01] Sas  y  expandir  Flow  y  a  nivel  nacional
[76:05] 
[76:05] ya  está  Muchas  gracias
[76:08] 
[76:08] [Aplausos]
[76:12] 
[76:12] Muchas  gracias  Oye  quién  es  el  cliente
[76:15] 
[76:15] son  empresas  fabricantes  que  necesitan
[76:18] 
[76:18] transporte
[76:20] 
[76:20] transporte  interno  y  cómo  lo  hacen  hoy
[76:22] 
[76:22] Bueno  necesitan  transporte  entre
[76:24] 
[76:24] terrestre  terrestre  de  su  mercancía
[76:27] 
[76:27] desde  su  fábrica  Generalmente
[76:35] 
[76:35] final  hablamos  de  grandes  fábricas
[76:37] 
[76:37] interna  digamos  no  hablamos  de  grandes
[76:40] 
[76:40] fabricantes  que  necesitan  enviar  b2b
[76:43] 
[76:43] vale  por  ejemplo  una  fábrica  por  ejemplo
[76:46] 
[76:46] Quiero  enviar  a  carrefour  un  camión
[76:48] 
[76:48] entero
[76:50] 
[76:50] y  cómo  funciona  hoy  a  día  de  hoy  Qué
[76:53] 
[76:53] hacen  normalmente  tienen  una  serie  de
[76:56] 
[76:56] rutas  regulares  acordadas  con  una  serie
[76:58] 
[76:58] de  proveedores  y  solicita  los  camiones
[77:01] 
[77:01] por  email  Entonces  el  proveedor  tiene
[77:04] 
[77:04] que  leer  el  correo  que  está  que  puede
[77:06] 
[77:06] tener  200  emails  la  bandeja  de  entrada
[77:07] 
[77:07] pasan  horas  hasta  que  lo  lee  y  cuando  lo
[77:09] 
[77:09] lee  ya  Busca  transporte  normalmente
[77:12] 
[77:12] subcontrata  porque  es  una  cadena
[77:14] 
[77:14] larguísima  intermediadores  y  ya  cuando
[77:15] 
[77:15] consigue  le  confirma  pero  ya  lo  tendrá
[77:17] 
[77:17] ya  lo  tendrá  elegido  no  voy  porcelanosa
[77:20] 
[77:20] por  ejemplo  manda  un  camión  a  un  cliente
[77:25] 
[77:25] cada  día  manda  o  sea cada  día  está
[77:27] 
[77:27] mandando  mercancía  claro  entonces  tendrá
[77:29] 
[77:29] ya  el  teléfono  de  alguien  le  dirá  hoy
[77:31] 
[77:31] sale  tal  Sí  normalmente  el  80%  de  las
[77:33] 
[77:33] rutas  son  pactadas  con  sus
[77:35] 
[77:35] transportistas  vale  vale  Y  luego  el  20%
[77:37] 
[77:37] Normalmente  se  llama  spot  buscan
[77:40] 
[77:40] cotización  suelen  ser  rutas  rutas
[77:43] 
[77:43] más  irregulares  digamos  y  tú  lo  que
[77:46] 
[77:46] pasada  o  la  de  cotización  la  que  buscan
[77:48] 
[77:48] cotizaciones  actualmente  donde  somos
[77:50] 
[77:50] buenos  es  donde  buscan  una  salida  cuando
[77:52] 
[77:52] sus  proveedores  no  son  socialmente  por
[77:54] 
[77:54] ciento  Sí  ya  no  es  el  grueso  del  mercado
[77:56] 
[77:56] no  Entonces  esporádico  eso  es  empezamos
[77:59] 
[77:59] así  lo  que  pasa  es  que  empezamos  con  la
[78:02] 
[78:02] huelga  de  transporte  con  la  huelga
[78:04] 
[78:04] empezamos  ahí
[78:06] 
[78:06] hubo  una  huelga  de  transporte  en  julio
[78:08] 
[78:08] porque  las  condiciones
[78:11] 
[78:11] en  fin  están  muy  mal  de  los  transportes
[78:13] 
[78:13] a  la  calle  y  hubo  un  parón  de  los
[78:15] 
[78:15] transportistas  no  sé  si  os  acordáis  pero
[78:17] 
[78:17] hubo  una  burla  entonces  en  estos
[78:19] 
[78:19] momentos  de  por  ejemplo  subida  de  la
[78:23] 
[78:23] demanda  picos  de  demanda  o  huelgas  etc
[78:25] 
[78:25] los  transportistas  que  hace  la  ruta
[78:27] 
[78:27] regulares  que  normalmente  tiene  una
[78:28] 
[78:28] flota  limitada  de  vehículos  no  llegan  a
[78:30] 
[78:30] cubrir
[78:31] 
[78:31] estas  estos  picos  o  esta  situación
[78:33] 
[78:33] irregulares  y  ahí  es  donde  la  tecnología
[78:35] 
[78:35] es  muy  rápida  resolviendo  estas
[78:38] 
[78:38] situaciones  y  un  20%  de  un  sector  de
[78:40] 
[78:40] 15,8  billones  es  un  buen  pastel
[78:44] 
[78:44] lo  que  pasa  es  que sí  pero  marginalmente
[78:46] 
[78:46] para  el  cliente  es  la  anécdota  claro  o
[78:48] 
[78:48] sea  es  que  esto  es  un  análisis  O  sea sí
[78:51] 
[78:51] que  es  verdad  que  parece  que  agregado  es
[78:52] 
[78:52] mucho  pero  para  el  cliente  no  es  del
[78:55] 
[78:55] problema  principal  claro  entonces  lo  que
[78:56] 
[78:56] nos  pasó  No  porque  tuvimos  este  problema
[78:58] 
[78:58] es  que  empezamos  arrancamos  empezamos  a
[79:01] 
[79:01] traccionar  pasó  el  momento  de  pico
[79:05] 
[79:05] Y  entonces  nos  quedamos  sin  pedidos  Y
[79:08] 
[79:08] empezamos  a  pactar
[79:10] 
[79:10] Y  entonces  empezamos  a  desarrollar  un
[79:13] 
[79:13] Sas  que  permitía  gestionar  la  ruta
[79:15] 
[79:15] regulares
[79:16] 
[79:16] Y  empezamos  a  ponernos  de  la  piel  del
[79:18] 
[79:18] cliente  a  buscar  transporte  para  rutas
[79:20] 
[79:20] regulares  y  regulares  y  por  eso  esta
[79:23] 
[79:23] iteración  ha  generado  que  hayamos
[79:25] 
[79:25] generado  un  Sas  que  queremos  darlo  a  las
[79:27] 
[79:27] empresas  para  gestionar  esa  situación
[79:29] 
[79:29] sus  propias  rutas  que  han  pactado  Ellos
[79:31] 
[79:31] sí  no  descubren  proveedores  con  vosotros
[79:34] 
[79:34] también  el  Sas  lo  que  tiene  es  aparte  de
[79:37] 
[79:37] todo  el  mundo  para  organizar  tus  rutas
[79:39] 
[79:39] solicitar  de  forma  automática  generando
[79:42] 
[79:42] toda  la  documentación  digital  sin  hacer
[79:43] 
[79:43] ninguna
[79:46] 
[79:46] documentación  y  verá  trazabilidad
[79:49] 
[79:49] también  tiene  acceso  al  marketplace
[79:51] 
[79:51] nuestro  o  al  de  cualquiera  por  aquí  las
[79:54] 
[79:54] dos  verticales  van  por  separado  lo  más
[79:57] 
[79:57] que  nos  tenían  una  venta  Cruzada  puede
[79:58] 
[79:58] ser  un  Track  o  puede  ser  Clow  with  pero
[80:01] 
[80:01] el  cliente  decidirá  cual  usa
[80:03] 
[80:03] un  Track  es  uno  de  estos  otra  que  es  un
[80:06] 
[80:06] Player  digital  como  nosotros  Cómo  se
[80:08] 
[80:08] diferenciáis  de  un  Track  Pues  mira  por
[80:10] 
[80:10] ejemplo  un  Track  se  ha  centrado  en
[80:11] 
[80:11] transporte  regional  y  hace  pedidos  de
[80:15] 
[80:15] paletería  o  grupaje  que  se  llama  que  es
[80:16] 
[80:16] el  lugar  de  un camión  completo
[80:19] 
[80:19] y  en  parcial  Sí  y  Nosotros  sabemos
[80:22] 
[80:22] cargas  completas  a  nivel  nacional  lo  que
[80:24] 
[80:24] pasa  es  que al  final al  cliente  necesita
[80:26] 
[80:26] parciales  completas  y  paredes  no
[80:29] 
[80:29] entonces  este  Sas  sí  que  sí  que
[80:33] 
[80:33] está  preparado  para  para  generar  y
[80:37] 
[80:37] puedes  jugar  estos  dos  juegos  al  de
[80:39] 
[80:39] descubrir  proveedores  marketplace
[80:41] 
[80:41] intermediar  y  al  de  ser  un  Sas  de
[80:44] 
[80:44] gestión  alguna  pregunta  porque
[80:47] 
[80:47] no  es  complicado
[80:51] 
[80:51] son  totalmente  independientes  el
[80:54] 
[80:54] marketplace  necesitas  generar  en  ambos
[80:56] 
[80:56] casos  de  la  moneda
[80:57] 
[80:57] muchos  Players  el  Sas  puede  correr  por
[81:01] 
[81:01] eso  lo  hemos  separado  Lo  bueno  que  tiene
[81:03] 
[81:03] el  marketplace  o  la  forma  que  tenemos
[81:05] 
[81:05] ahora  a  trabajar siendo  operadores
[81:07] 
[81:07] digitales  es  que  todo  lo  que  lanzamos  en
[81:09] 
[81:09] el  Sas  y  tiramos  nosotros  y  lo  probamos
[81:12] 
[81:12] nosotros  como  operadores  digitales
[81:13] 
[81:14] Entonces  ese  Play  era  un  perfecto  para
[81:16] 
[81:16] iterar  y  luego  ya  implantar
[81:20] 
[81:20] Cómo  cómo  cobráis
[81:22] 
[81:22] el  cliente  nos  paga  y  pagamos  al
[81:25] 
[81:25] transportista  y  nos  quedamos  Un  fin  que
[81:27] 
[81:27] va  entre  el  5  y  el  20%  dependiendo  del
[81:29] 
[81:29] tamaño  de  la  transacción
[81:32] 
[81:32] [Música]
[81:34] 
[81:34] y  el  filo  Apaga  el  cliente  o  sea el
[81:37] 
[81:37] transportista  pone  el  precio  y  es  el
[81:38] 
[81:38] precio  íntegro  que  va  a  cobrar  vale  eso
[81:40] 
[81:40] es  la parte  del  marketplace
[81:42] 
[81:42] es  una  suscripción
[81:44] 
[81:44] tenéis  clientes  ya  del  saso  todavía  no
[81:47] 
[81:47] no  estamos  ahora  codiseñando  con  algunos
[81:49] 
[81:49] clientes  y  en  ciencia  ficción  pero  en  35
[81:53] 
[81:53] años  cómo  te  imaginas  el  Sas  y  el
[81:56] 
[81:56] marketplace  yo  imagino  que  el  Sas  si
[81:59] 
[81:59] hacemos  las  cosas  bien  irá  mucho  más
[82:00] 
[82:00] rápido  que  el  marketplace  Y  el
[82:01] 
[82:01] marketplace  qué  factura  cada  uno  de
[82:03] 
[82:03] ellos  En  tu  business  plan  en  tu
[82:05] 
[82:05] servilleta  o  en  tu  imaginación  Pues  yo
[82:07] 
[82:07] imagino  estás  facturando  A  lo  mejor  pues
[82:09] 
[82:09] 20  o  30  millones
[82:11] 
[82:11] y  el  marketplace
[82:13] 
[82:13] puede  facturar  muchísimo  más  porque  no
[82:16] 
[82:16] en  Cross  merchandis  en  facturación
[82:17] 
[82:17] vuestra  es  que  al  final  nosotros
[82:19] 
[82:19] comisión  cobramos  y  pagamos  Entonces  ya
[82:22] 
[82:22] pero  rézalo  pues  a  lo  mejor  dos  tres
[82:26] 
[82:26] millones  vale  o  sea  lo  relevante  es  el
[82:28] 
[82:28] Sas  lo  otro  no  es  relevante  nosotros
[82:29] 
[82:29] vemos  que  la  tecnología  es  donde  puedo
[82:30] 
[82:30] aportar  más  valor  si  en  cinco  años
[82:32] 
[82:32] Estamos  facturando  dos  tres  millones  no
[82:34] 
[82:34] no  salen  los  números  para  una  inversión
[82:35] 
[82:35] Y  por  qué  dices  un  segundo  de  tu  tiempo
[82:38] 
[82:38] a  lo  que  no  va  a  hacer  el  modelo  de
[82:40] 
[82:40] futuro
[82:41] 
[82:41] porque  nos  está  enseñando  mucho  para
[82:45] 
[82:45] construir  esas
[82:48] 
[82:48] y  no  y  no  te  puede  enseñar  un  cliente
[82:50] 
[82:50] que  un  cliente  te  puede  enseñar  mucho  eh
[82:52] 
[82:52] si  este  negocio  por  qué  no  se  lo  regalas
[82:54] 
[82:54] a  alguien  no  se  lo  regalas  se  lo  cobras
[82:56] 
[82:57] o  sea  Nosotros  hemos  pivotado  tres  veces
[82:58] 
[82:58] y  el  negocio  anterior  Siempre  se  lo
[83:01] 
[83:01] hemos  vendido  a  alguien  con  cariño
[83:04] 
[83:05] a  alguien  y  hemos  seguido  aprendiendo
[83:07] 
[83:07] hemos  seguido  aprendiendo  de  lo  que  hace
[83:09] 
[83:09] el  otro  pero  Nosotros  hemos  puesto  el
[83:11] 
[83:11] foco  siempre  en  una  cosa  o  hemos
[83:12] 
[83:12] intentado  poner  poco  en  una  cosa  ahora
[83:15] 
[83:15] mismo  del  Sas  antes  pensábamos  que  era
[83:17] 
[83:17] otra  cosa  pero  lo  que  está  claro  es  que
[83:20] 
[83:20] o  lo  que  descubrimos  nosotros  es  que
[83:22] 
[83:22] hacer  las  dos  cosas  a  la  vez
[83:24] 
[83:24] era  imposible
[83:27] 
[83:27] nosotros  hablamos  hemos  descubierto  pero
[83:29] 
[83:29] como  compartimos  el  mismo  cliente  para
[83:33] 
[83:33] las  dos  soluciones
[83:35] 
[83:36] al  final  del  canal  de  venta  en  el  botón
[83:37] 
[83:37] Market  es  el  mismo  Pues  tampoco  nos  nos
[83:41] 
[83:41] está  el  usuario  sí  que  el  decisor  no  es
[83:43] 
[83:43] el  mismo
[83:44] 
[83:44] pero  el  cliente  sí  que  lo  es  en  nuestro
[83:47] 
[83:47] caso  o  pensamos  que  sí  que  lo  de  este
[83:49] 
[83:49] momento  Entonces  de  momento  las  dos  van
[83:52] 
[83:52] en  paralelo  Sí  pero  es  una  falacia  es
[83:56] 
[83:56] una  esta  falacia  también  hemos  caído
[83:57] 
[83:57] nosotros  y  ahí  que  tengo  al  cliente  Pues
[84:00] 
[84:00] le  voy  a vender  el  traje  las  cestas  de
[84:03] 
[84:03] Navidad
[84:04] 
[84:05] literalmente  nosotros  vendimos  textos  de
[84:07] 
[84:07] Navidad
[84:10] 
[84:10] pero  realmente  lo  que  tú  eres  Eres  una
[84:12] 
[84:12] dicotomía  entre  cliente  problema  de
[84:15] 
[84:15] solución  sabes  O  sea no  eres  tengo
[84:17] 
[84:17] cliente  le  voy  a vender  cualquier  cosa
[84:18] 
[84:18] es  un  negocio  que  no  escala  existe  son
[84:21] 
[84:21] negocios  de  bazar  de  multitud  de
[84:24] 
[84:24] producto  de  servicios  no  escalan
[84:25] 
[84:25] Realmente  si  tú  tú  lo  que  tienes  que
[84:28] 
[84:28] construir  es  esta  tríada  de  cliente
[84:31] 
[84:31] problema  de  solución
[84:36] 
[84:36] No  digo  yo  simplemente  Añadir  que
[84:40] 
[84:40] entendemos  César  Yo  perfectamente  lo  que
[84:42] 
[84:42] estáis  diciendo  porque  es  una  cosa  que
[84:44] 
[84:44] lo  valoramos  pero  eh  nunca  hemos
[84:46] 
[84:46] levantado  capital  todo  lo  que hemos
[84:48] 
[84:48] hecho  ha  sido  con  nuestros  ahorros
[84:50] 
[84:50] Entonces  si  dejamos  de  hacer  una  cosa
[84:51] 
[84:51] morimos
[84:53] 
[84:54] ya  y  esta  cosa  nos  está  enseñando  mucho
[84:57] 
[84:57] para  lo  otro  Entonces  es  una  trampa  es
[84:59] 
[84:59] una  trampa  brutal  esto  es  una  trampa
[85:01] 
[85:01] pero  sí  sí  Por  eso
[85:03] 
[85:03] hemos  venido  a  buscar  capital
[85:06] 
[85:06] para  dejar  de  hacer  que  el  marketplace
[85:10] 
[85:10] para  tener  más  seguridad  a  la  hora  de
[85:12] 
[85:12] tomar  la  decisión
[85:15] 
[85:15] Claro  pero  o  sea qué  es  lo que  pichea
[85:17] 
[85:17] realmente  porque  tú  no  has  pichado  El
[85:20] 
[85:20] Bazar  no  tengo  esto  tengo  el  otro  pero
[85:22] 
[85:22] qué  pero  lo  has  dicho  es  que  el  negocio
[85:24] 
[85:24] va  a  crecer  es  este  entonces  la  nuestra
[85:27] 
[85:27] preocupación  inmediata  va  a  ser  y
[85:29] 
[85:29] nuestro  Euro  dónde  va  a  ir
[85:31] 
[85:31] va  a  ir  al  negocio  que  es  bueno  o  al
[85:33] 
[85:33] negocio  que  para  aprender  porque  mejor
[85:36] 
[85:36] que  aprendas  antes  de  buscar
[85:37] 
[85:37] financiación
[85:40] 
[85:40] si  es  otra  cosa  que  requiere  recursos  y
[85:43] 
[85:43] dinero
[85:46] 
[85:46] No  sé  desde  mi  punto  de  vista tiene
[85:48] 
[85:48] eficiente  y  ineficiente  y  va  que  va  a
[85:51] 
[85:51] ser  intensivo  en  capital  pero  bueno  yo
[85:54] 
[85:54] la  verdad  es  que  no  conozco  tan  de  forma
[85:55] 
[85:55] tan  Clara  el  problema  que  que  no  estás
[85:57] 
[85:57] contando
[85:58] 
[85:58] Y  sí  que  me  gustaría  porque  me  puedo
[86:01] 
[86:01] imaginar  que  es  un negocio  es  un  mercado
[86:02] 
[86:02] grande
[86:04] 
[86:04] y  me  gustaría  ver  el  producto  el
[86:07] 
[86:07] producto  Sas  Y  si  eso  es  lo  que
[86:10] 
[86:10] realmente  tú  crees  que  va  a  ser  lo  que
[86:11] 
[86:11] va  a  funcionar  yo  invertiría  si  fuera
[86:13] 
[86:13] para  hacer  solo  eso
[86:15] 
[86:15] vale  César
[86:19] 
[86:19] la  verdad  que  tampoco  soy  ningún  experto
[86:21] 
[86:21] en  logística
[86:23] 
[86:23] me  sigue  como  feedback  del  Pitch  no  me
[86:27] 
[86:27] ha  quedado  del  todo  claro  Cuál  es  el
[86:28] 
[86:28] Paint  que  resolvéis  y  cuál  es  el
[86:29] 
[86:29] producto  que  ofrecéis
[86:30] 
[86:30] entiendo  que  también  pues  como  tienes
[86:33] 
[86:33] que  contar  el  tema  del  marketplace  que
[86:34] 
[86:34] es  lo que  os  ha  funcionado  hasta  ahora  Y
[86:35] 
[86:35] tal  Pero  al  final  es  un  poco  lo  que  lo
[86:38] 
[86:38] que  dice  Bernard
[86:40] 
[86:40] foco  en  una  sola  cosa  en  estos  momentos
[86:43] 
[86:43] tan  tempranos  y  explica  esa  cosa  Sabes
[86:46] 
[86:46] explicala  bien  asegúrate  que  la  gente lo
[86:48] 
[86:48] entiende
[86:49] 
[86:49] porque  ya  te  con  el  Pitch  obviamente
[86:53] 
[86:53] complicados  y  sin  capturas  también  muy
[86:54] 
[86:54] complicado  pero  no  no  he  entendido  Qué
[86:57] 
[86:57] problema  resolvéis  con  este  Sas  que  es
[86:59] 
[86:59] el  que  os  va  a  hacer  facturar  el  95%
[87:01] 
[87:01] aquí  unos  años  no
[87:05] 
[87:05] vale  ya  acabo  yo
[87:07] 
[87:07] antes  que  nada  También  tenemos  today
[87:09] 
[87:09] aquí  delante
[87:11] 
[87:11] Enhorabuena  sobre  todo  sin  financiación
[87:13] 
[87:13] por  haber  montado  un  negocio
[87:15] 
[87:15] que  factura  bastante  y  que  habéis
[87:19] 
[87:19] crecido  bastante  con  clientes  muy
[87:20] 
[87:20] potentes  desafortunadamente  a  mí  este
[87:22] 
[87:22] negocio  No  me  interesa  es  el  del
[87:24] 
[87:24] operador  digital  es  el  de  marketplace
[87:26] 
[87:26] etcétera
[87:27] 
[87:27] hay  muchos  intentos  con  gente  con
[87:30] 
[87:30] muchísimo  talento  que  no  han  acabado  de
[87:32] 
[87:32] arrancar  y  además  conocemos  de  cerca
[87:33] 
[87:33] pero  tenemos  inversores  en  común
[87:35] 
[87:35] Lo  veo  muy  duro  y  tú  mismo  lo  ves  con
[87:40] 
[87:40] poco  futuro  por  lo  que  nos  has
[87:41] 
[87:41] contestado  que  es  el  del  marketplace  ese
[87:43] 
[87:43] no  me  interesa  para  invertir
[87:45] 
[87:45] el  otro  no  lo  he  entendido  pero  si  me
[87:49] 
[87:49] interesa  pues  un  software  para  optimizar
[87:51] 
[87:51] y  ahí  hay  buen  negocio  porque  el
[87:53] 
[87:53] software  para  optimizar  reduce  costes
[87:55] 
[87:55] ayuda  a  ganar  más  dinero  tú  puedes
[87:56] 
[87:57] llevarte  un  porcentaje  del  ahorro  o  de
[87:59] 
[87:59] la  ganancia  de  tu  cliente  este  negocio  o
[88:01] 
[88:01] sea meta  a  nivel  genérico  Funciona  muy
[88:03] 
[88:03] bien  con  lo  cual  este  me  interesa  mucho
[88:04] 
[88:04] pero  no  he  entendido  Me  encantaría
[88:05] 
[88:05] entenderlo  mejor  ver  el  producto
[88:07] 
[88:07] entender  si  tenéis  un  equipo  potente
[88:08] 
[88:08] desarrollando
[88:09] 
[88:09] software  porque  eso  pues  es  muy  difícil
[88:12] 
[88:12] encontrar  y  si  lo  tenéis  ya  hay  algo  muy
[88:14] 
[88:14] importante
[88:15] 
[88:15] y  estás  en  un  momento  muy  complicado  que
[88:18] 
[88:18] tienes  un  negocio  que  a  nosotros  no  nos
[88:21] 
[88:21] interesa  Y  a  ti  tampoco  pero  es  lo  que
[88:23] 
[88:23] te  paga  la  luz  y  quieres  hacer  un
[88:26] 
[88:26] negocio  y  claro  nos  haces  el  [ __ ]  un
[88:28] 
[88:28] poco  a  medias  no  y  yo  descarto  todo  lo
[88:31] 
[88:31] que  nos  explicas  del  negocio  que  Real
[88:32] 
[88:33] que  tienes  de  cara  invertir  en  el  en  el
[88:35] 
[88:35] otro  no  y  este  cambio  esté  arrancar  la
[88:37] 
[88:37] tirita  no  te  voy  a  recomendar  hacerlo  eh
[88:39] 
[88:39] Porque  no  quiero  dar  consejos  pero  pero
[88:42] 
[88:42] es  muy  difícil  y  es  una  putada  y  me
[88:44] 
[88:44] parece  imprescindible  para  levantar
[88:46] 
[88:46] capital  A  menos  levantar  capital
[88:47] 
[88:47] seriamente  fuera  de  lo  que  puedan  ser
[88:49] 
[88:49] tus  amigos  conocidos  o  familiares  con
[88:51] 
[88:51] dinero
[88:53] 
[88:53] es  difícil  levantar  capital  con  epis  de
[88:56] 
[88:56] un  negocio  para  hacer  otro  negocio
[88:57] 
[88:57] nosotros  lo  hemos  hecho  sin  querer  pero
[88:59] 
[88:59] hemos  levantado  capital  haciendo  pips  de
[89:01] 
[89:01] un  negocio  que  no  iba  Pero  lo  hemos
[89:03] 
[89:03] hecho  muy  bien  ese  negocio  No  iba  y  ese
[89:05] 
[89:05] Pitch  y  cuando  hemos  tenido  dinero
[89:06] 
[89:06] entonces  hemos  pivotado  y  hemos  dicho
[89:07] 
[89:07] Ahora  tenemos  uno  mejor  todavía  no  Y  eso
[89:09] 
[89:09] lo  hemos  hecho  dos  veces  como  contra
[89:10] 
[89:10] Bernal  nuestras  inversiones  no  entienden
[89:12] 
[89:12] español
[89:13] 
[89:13] no  a  ver  que  no  lo  sabía  pero  lo
[89:16] 
[89:16] intentábamos  hacer  pero  lo  hemos
[89:17] 
[89:17] encontrado  uno  mejor  no  siempre  es  hacer
[89:19] 
[89:19] una  cosa  y  con  mucha  convicción  Exacto
[89:21] 
[89:21] Aunque  dure  dos  semanas  exacto  y  luego
[89:23] 
[89:23] en  dos  semanas  todo  cambia  No  pasa  nada
[89:25] 
[89:25] lo  que  decíamos  antes  contestando  tu
[89:26] 
[89:26] pregunta  de  no  cobrar  y  tal  eh  o  sea no
[89:28] 
[89:28] pasa  nada  el  caos  de  certidumbre  el
[89:30] 
[89:30] cambio  es  normal  y  ya  nos  gusta  un
[89:33] 
[89:33] poquito  no  los  que  nos  dedicamos  a  esto
[89:35] 
[89:35] pero  bueno  por  finalizar  mercado  grande
[89:38] 
[89:38] oportunidad  poca  digitalización  si
[89:42] 
[89:42] tenéis  un  equipo  muy  potente  y  hacéis  un
[89:44] 
[89:44] software  diferencial  me  interesa
[89:46] 
[89:46] conocerlo  y  ver  el  producto  y  entender
[89:48] 
[89:48] un  poquito  mejor  Qué  problemas
[89:49] 
[89:49] solucionáis  con  la  optimización  dicho
[89:52] 
[89:52] esto  antes  de  invertir  necesitaría  ver
[89:54] 
[89:54] una  línea  donde  diga  el  negocio  que  no
[89:56] 
[89:56] me  interesa  está  allá  si  podéis  vender
[89:58] 
[89:58] solo  a  alguien  cojonudo  y  el  que  sí  que
[90:00] 
[90:00] interesa  está  por  aquí  porque  no
[90:02] 
[90:02] invertiría  en  este  híbrido  porque  es  una
[90:05] 
[90:05] trampa  mortal  para  un  emprendedor  que
[90:07] 
[90:07] tiene  un  negocio  muy  difícil  y  uno  fácil
[90:09] 
[90:09] pero  que  no  va  a  ningún lado  acabar
[90:11] 
[90:11] dedicando  sus  horas  y  su  dinero  a
[90:12] 
[90:12] negocio  fácil  que  no  va  a  ningún  lado
[90:14] 
[90:14] entonces  hay  que  hay  que  apartarlo  muy
[90:16] 
[90:16] rápido  para  poder  ponerse  de  lleno  en  el
[90:19] 
[90:19] que  en  el  que  sigue  bien  potencial  Pero
[90:20] 
[90:20] bueno  Muchas  gracias  por  venir  y  mucha
[90:22] 
[90:22] suerte  y  seguimos  hablando  Muchísimas
[90:25] 
[90:25] gracias  muchas  gracias
[90:27] 
[90:27] [Aplausos]
[90:30] 
[90:30] gracias  a  todo  el  mundo por  venir
[90:32] 
[90:33] todavía  hay  cervezas  podéis  pedirlas  en
[90:36] 
[90:36] el  bar  y  nos  vemos  la  semana  que  viene
[90:43] 
[90:43] [Música]
[90:50] 
[90:50] [Música]

Transcripción completa

[Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] Puedes puedes hacer el doble cero Ay se te va a caer que no que no está todo es que si no no llego venga estamos en directo bueno Bienvenidos a todos a una nueva tertulia de itnik Como cada jueves estamos aquí César Jordi y yo que somos founders de startups invertimos también a los proyectos que vemos justamente en los jueves y cada semana hacemos digamos bastante tiempo a hacer contenido unas 4 horas sobre todo bueno Jordi yo principalmente César dos que una es para contar historias de emprendedores que han conseguido tracción y otra es para comentar la o sea las noticias de la semana desde nuestra perspectiva y para comentar o responder preguntas a gente que está en esta eterna etapa de ir de cero a un millón de euros vale es el formato de los jueves y bueno esta semana Así como la semana pasada no teníamos temas y de hecho Jordi me dijo ostia tengo un tema que está cayendo la cotización de silicon yo le dije vaya [ __ ] de tema interesante a nadie le importa no da para más ha bajado bajo un 30% 30 y pico por cien el precio en bolsa de silicón vale banking Y yo pensé [ __ ] qué fuerte no un banco bajando un 30% en un día pero no daba más de sí y descartamos enfocado en t que está cayendo todo el tema de la noche esta noche Al cabo de una hora o así que estaba por aquí yo todavía o dos horas me llama Jordi y me dice tenemos un problema Houston tenemos un problema no fue Vaya jueves de hecho me acuerdo que durante la tertulia que estamos hablando de otros temas yo me quedé un poquito con la con la mosca en la oreja de este banco nosotros trabajamos con ellos no no es un banco principal para nosotros pero trabajamos con ellos y le mandé un slack un mensaje nuestro cfo diciéndolo Y estoy leyendo noticias sobre silicon un poco chungas puedes mirar ahí a ver si sabes algo y si hay que hacer algo y ya está y de camino a casa andando empieza a vibrar el móvil como loco eh todo silicon Valley diciendo está cayendo silicon Valle de Bank en directo no y Bueno ahí empezó un cuatro días de locura de jueves noche nuestra que era el mediodía de Estados Unidos de silicon Valley de la costa oeste concretamente donde empezó a pasar lo que ahora todos sabemos seguramente que es un Bang ground que básicamente es la gente huyendo en de un banco sacando todos los depósitos no básicamente lo que pasó es que en un día se retiraron 42 mil millones de dólares de un banco que tenía unos 180 mil millones de dólares en depósitos o sea más de una cuarta parte de todos los depósitos o una cuarta parte de desaparecieron en 10 horas que estaba abierta la oficina y al día siguiente el banco no llegó a abrir porque ya se retrasó congelaron la cotización de silicon valleybank cuando abrió el mercado el nasdaq la congelaron porque veían que no estaba resuelto el tema y al cabo de poco anunciaron que el banco no habría las puertas a operación congelaron toda las retiradas ya no se podía retirar nada la web parecía que funcionaba dejó de funcionar mucha gente puso órdenes de transferencia que no llegaran a ejecutarse y viernes sábado y domingo fue una absoluta locura si lo habéis seguido pues en Twitter noticias y en el mundillo de Venture capital sobre todo en Estados Unidos pero con ramificaciones en el resto del mundo muy bestias entonces Bueno podemos contar porque nos hemos informado bastante Durante este fin de semana curioso que silicon Valley es un banco muy digital no estamos en el año 2023 y aún así Sigues viendo las colas las imágenes de colas son una anécdotas colas lo que había gente con el móvil sacando la pasta de hecho Ahí luego ha empezado a salir muchas historias había un evento de Angel que es el fondo de roncón güey que es como una élite a finales la gente que estaba invitada ahí es gente muy top de silicon Valley silicon perdón y durante esa reunión todo el mundo empezó como a dejar de prestar atención y todo el mundo empezó a sacar el móvil y se acabó la conferencia y estaban todos sacando la pasta y contándoselo no en el centro en el corazón de silicon Valley y una conferencia de esta gente empezó a escamparse el pánico es curioso porque en Twitter yo iba viendo lo que iba pasando y tenía como la mitad del timeline diciendo sacar la pasta sacar la pasta y la otra mitad no saques la pasta no saques la pasta porque falta eso en esas situaciones que al final es una desgracia para todo el mundo porque es una desgracia para el banco es una desgracia para los que tienen depósitos allí y es causado por por el pánico este masivo que empezó por un anuncio no que hicieron de como que vendieron unos assets que tenían Sí o sea todo empezó fue la Tormenta perfecta como siempre cuando hay un Cisne negro no un evento de estos totalmente inesperado y casi imposible pasó todo lo malo y pasó todo a la vez no primera anunciaron el miércoles que es cuando empezaron a bajar las acciones que los analistas lo estudiaron y empezaron a Pues a hacer short o a vender acciones le anunciaron que habían vendido 20 vídeos casi 20 billions de activos de bonos concretamente del tesoro que tenían a 10 años asumiendo una pérdida de casi dos Millions no dices [ __ ] ahí la encargado no O sea se han perdido dos mil y una haciendo una venta de 20 billium por qué no la gente se empieza a preguntar por qué venden esto ahora es que quizá tienen problemas de liquidez necesitan Cash Y si tienen pruebas de liquidez voy a sacar mi dinero por si las moscas entonces ahí empieza el segundo o sea el primer problema de Tormenta perfecta es que gestionaron mal los activos y básicamente invirtieron mucho dinero a 10 años bloqueados que no eran líquidos y los tuvieron que mal vender a una pérdida muy grande y Esto empezó la cadena luego todos sus clientes es un Network muy cerrado todo el mundo está en WhatsApp de distancia O sea si ahora cierra Banco Santander tiene un problema Banco Santander que no queremos que le pase nada a ningún banco ahora eh pero si les pasó un problema a un banco grande como si el banco Santander el 90% de los clientes no se enteran de lo que está pasando en el banco Santander los clientes no hablan entre ellos pero en serio van todos los clientes hablan entre ellos y en WhatsApp o en Twitter en tiempo real Entonces se esparció súper rápido luego salió luego salió el ceo de silicon vallebank haciendo una gestión terrible de la comunicación y empezó a decir Don panic Don panic que es como de primero de gestión de crisis no obviamente todo mundo dijo panic entonces la gente empezó a entrar todavía más en pánico y el tío A ver no sé si podía decir otra cosa pero dijo no tenemos solidez en el balance pero si todo el mundo quita el dinero ahora tendremos un problema que es una obviedad pero no puedes decir esto Entonces dijo esto y la gente dijo Cómo que tenéis un problema panic problema y entonces se disparó totalmente esto y no luego que estaban totalmente concentrados hedo diversificados tenían casi todos sus activos en bonos a 10 años con un tipo de interés bajo que compraron 2021 cuando no sabíamos que iban a subir tanto los tipos de interés y todos sus clientes que eran el mismo tipo de startups no con lo cual pasó todo a la vez y cayó muy rápido el factor óvulo no sé si es verdad o no de Peter City empezando la cadena diciendo a sus founders quítate el dinero ahora es verdad o no Yo no lo sé yo sé formación privilegiada yo sé que muchos bisis decían lo que era racional decir que es no arriesgues el dinero no O sea al final la lógica te dice el upside quedarte en este banco es cero el Downtown es perder tu dinero entonces con esta fórmula la gente dice pues yo por si las moscas lo quito si no pasa nada no pasa nada si sí Qué pasa me he salvado Qué pasa que si la gente hace esto pasa es una profecía autocumplida y pasó y esto no sé si lo hizo creo que sí O sea Parece que la gente confirma que sí que lo hizo pero creo que el jueves por la mañana habían retirado no sé cuántos millones de euros no no recuerdo la cifra pero muy importante el juez por la mañana mañana Estados Unidos que era nuestra tarde o sea empezó cuando estamos aquí en directo hace una semana ahí es cuando empezó todo que era la mañana de California Sí hay una explicación de Por qué hicieron esta Mala inversión No yo creo que es importante entender o sea hicieron una mala decisión de gestión de riesgos pero el Por qué se entiende teniendo en cuenta que los clientes de este banco son principalmente startups y fondos de Venture capital y fundadores de startups o gestores de fondos de capital o sea el gran gran mayoría de los clientes eran esta gente Qué pasó Me parece que leí que más del 50% de los startups de silicon Valley trabajan con ellos todas las que yo conozco en silicon Valley trabajaban con ellos y muy muchas no debe ser que presentan muchas como banco principal o sea como banco en el que confían para pagar las facturas día a día y pagar las nóminas esta semana que era lo que tocaba pagar que ha sido parte de la crisis que no solo es perder el dinero es perder el dinero que necesitas hoy o tener todo bloqueado no más muchas startups que están fuera de Estados Unidos pero tiene una Delaware Company y era el único banco que permitía operar sin tener residencia en Estados Unidos y teniendo una incorporación en la web y que te da tarjetas de crédito con una empresa que no tiene crédito score o sea había muchas razones para usar silicon realmente pero lo que yo quiero decir es que lo que ellos vivieron durante 2021 2020 21 y 22 es que sus depósitos crecían así porque la superrondas la explosión del Venture capital todo ese dinero mucho iba silicon Valle banca en depósitos no entonces algún genio de silicon dijo [ __ ] que te digo cada vez más depósitos tenemos que generar beneficios con estos depósitos porque es el negocio del banco y asumieron entiendo yo que eso iba a seguir creciendo y cogieron Pues de sus 180 y pico Million de depósitos 100 dijeron Esto no se va a tocar en bastante tiempo lo voy a meter en bonos del tesoro de Estados Unidos súper seguros a 10 años que me dará un tema de hipotecas También tenían securitys pero el problema principal era la falta de liquidez de estos bonos a un uno y pico por cien que en aquel momento pues era lo que daba el gobierno y nadie esperaba que hubiera inflación todavía Qué pasa que la inflación sube los duplos de interés suben el bencher capital baja con lo cual los depósitos de silicon Valle de Iván no solo nos siguieron creciendo sino que se pararon y empezaron a bajar porque las startups empezaron a no levantar rondas y a gastar el dinero con lo cual lo que ellos espera que sería una fracción pequeñita de su base de depósitos pasó a ser un porcentaje muy grande de sus depósitos y peligrosamente se acercaba entonces ahí cuando decidieron nos hemos equivocado el tipo de interés Ahora hasta el 4%, nuestros depósitos están al uno y pico por cien vamos a asumir la pérdida no hay nada que hacer vamos a vender con una pérdida porque eso se tienen que devolver la pasta Aunque haya penalizaciones financiándose a corto plazo con el tipo actual claro no entonces este diferencial es lo que les genera dos billones de pérdidas claro eso tiene que ver con una situación muy mala suerte también en cuanto a situación macroeconómica una subida muy bestia tipos de interés muy rápida y una bajada muy bestia de de un sector entero que está que es donde tiene toda la exposición Exacto todo esto pasa y es como la víctima de todo de la subida tipos de interés de la bajada del bencher capital y derecho que sus clientes estén por Twitter todo por saco y alarmándose entre ellos Tú crees que hay mala gestión a ver Es evidente que hicieron una mala gestión en estado de inversión a largo plazo aro pasado claramente ha habido una mala gestión o sea yo entiendo que invertir tanto dinero a un plazo fijo tan largo fue una mala idea tener 100 billones de entre bonos y Security Security eso parece que era una mala idea una una un dato que he leído que yo creo que demuestra que estaban haciendo algo especial es que típicamente los bancos invierten entre un 25 y un 30% de sus depósitos a largo plazo y esta gente tenía un 58 56%. eso o sea y pero creo que seguramente en su plan era un 25% pero como en lugar de subir bajó este porcentaje explotó sabes que no hay ningún banco que realmente pueda pueda resistir un pánico por modelo por definición es un modelo su negocio es este su negocio es esperar que no todo el mundo saque el dinero sino no existen los bancos se ha hablado mucho de los depósitos y de las de las de los seguros de depósitos que aquí es lo que es se llama El bueno la garantía hay un organismo de garantía de depósitos fondo de garantía de depositaria o algo así y en Europa son 100.000 euros Exacto en 250.000 euros dólares dólares y tenían 150 billion de depósitos no asegurados no de 190 150 no eran asegurados o sea son pocas pocas cuentas digamos por mucho dinero es lo que tiene muchas cuentas con mucho dinero pero sí pocas Comparado con otras pocas comparar con otras bancos más la familia típica no tiene más de 250 mil dólares la familia típica e incluso familias con pasta mucha gente no tiene tanto pero una empresa ya no una startup una empresa con empleados que tiene que pagar millones de dólares de nóminas cada mes no puede tener bancos con 250 mil dólares la gente empezaba de los founders que no habían protegido su dinero no es practicable tener tu dinero asegurado con cuentas pequeñitas tú tienes que hacer transferencias de 2 millones de euros Qué haces tienes mil cuentas corrientes no tiene ningún sentido entonces lo que pasa mucho en Estados Unidos que son muy bipolares la mitad de la gente se puso en el lado de vamos a dejar caer el sector Tec que tal que siempre hay que salvarlos y la otra mitad diciendo por favor Esta es la base de la economía el motor de la economía no y se produjo esta esta distinción No si habéis visto la película está del cometa pero pasó un poco esto O sea la mitad de la gente decía Oye hay que dejarles caer al sector Tec siempre son los protegidos y tal pero realmente el tic Pro no la élite el tío que trabaja dos horas al día de Cobra 500 mil dólares no O sea el bici tiene muy mala muy mala reputación entre las masas pero realmente iba recopilando historias y veías Bueno un montón de startups que son empresas pymes al final muchas pymes y startups mucha gente que no no podía cobrar las nóminas directamente y muchos servicios en Estados Unidos las nóminas además se pagan semana semana o cada dos semanas dos semanas entonces había un montón claro claro es que no iban a poder pagar no iban a poder pagar y al final el perjudicado Quién es el empleado que está trabajando en estas startups o sea realmente no es el Tec pro de no sé qué son todos los empleados y el propietario del piso donde vive esa persona que no va a recibir el alquiler no O sea el efecto cadena sí un montón de gente sin cobrar es muy grande Sí sí pero bueno Y luego también o sea fue terrible Twitter porque había el extremo de antitéc anti silicon Valley y luego había el otro que exageraba y era la historia de la lagrimilla no decir mira esta señora de Montana que tiene una empresa que no sé qué y la realidad algo entre medias la realidad es que hay mucha gente rica ahí que hubiera perdido dinero hay mucho empleado que no tiene ninguna culpa de ni de silicon Valley ni de nada y que hubiera dejado de cobrar nómina y luego ahí la razón principal por la que yo creo que el gobierno que no hemos dicho cómo acabó pero la razón por la cual el gobierno intervinió es por el efecto en cadena que es que como tú has dicho ningún banco aguanta un Bang Bang Entonces si cae un banco pequeño que básicamente ha invertido demasiado a largo plazo la gente empezar a mirar otros bancos otros pillarán y empezarán a caer bancos Y entonces el país no aguanta la economía no aguanta entonces la razón principal por la que salvaron no fue porque es el sector más importante de la economía la tecnología en silicon Valley porque los bici son amigos de gente es porque el efecto dominó de otros bancos cayendo nosotros lo explicamos con tanta profundidad porque nos tocó de cerca o sea nosotros tenemos cierta exposición a silicon vallebank y claro en el momento en que Jordi me llama este jueves ya el viernes mismo y empezamos a pensar Oye vamos a hacer otro business plan o sea tampoco eso porque tampoco tenemos tanta exposición pero bueno sí [ __ ] Sí o sea el nivel de exposición que teníamos era no nos afectaba ni en el corto plazo ni en tener mucho runway pero en cuánto Rango y teníamos y que nos afectaba no porque al final nadie quiere perder dinero que cree que tiene cuando está haciendo planes nosotros concretamente estábamos en Reino Unido de hecho una cosa que a mí me jodió mucho es que el 95% de la cobertura mediática en Estados Unidos es como OK Pero Y en qué está pasando no porque claro no había tanta visibilidad de los depósitos de los balances no había tanta opinión del Loving de la gente que estaba haciendo en el gobierno y tal Entonces cómo concluyó esto domingo por la noche el sí que el fondo de garantía depositaria y Estados Unidos que no es el gobierno exactamente Es una entidad regulada pero con dinero de los bancos los bancos es como un seguro que se pagan ellos mismos no los bancos aportan hay un Premium un dinero para salvar las cuentas garantizadas de 250 mil dólares y alguien tiene problemas Entonces esta entidad como líder con el soporte del tesoro americano y de la Fed que es el Banco Central estas tres hicieron un streaming diciendo vamos a garantizar todos los depósitos no los 250 mil dólares sino todos los depósitos el banco en sí va a morir o sea lo hemos lo hemos pillado y lo dejamos que se muera o sea el stock del banco vale cero eh los bonus es los acreedores de este banco no reciben nada pero los depósitos de los clientes se mantienen y ahora está ahí es un banco que está intervenido por el día y sí y que se dice que está buscando comprador pero parece que el banco está un poco hecho caca como para que alguien lo compre por otro lado o sea han desaparecido 80.000 millones de euros de cotización bursátil en no O sea 80,000 no valía estaban Entre 10 y 20 Sí sí te digo memoria ahora porque pero tanto no tanto equity no tenía tanto valor no tenía lequity pero si más de diez días la empresa muerto en Sí y luego y me fui a dormir el domingo pensando bien por los americanos pero que hay de lo nuestro No qué pasa con Reino Unido por el camino ahí hubo muy buena labor de bicis emprendedores basados en Reino Unido un poco explicando la situación y tal y Parece ser No lo sé seguro pero parece ser que el balance de ukeller bastante más sano que no habían hecho estas inversiones mal hechas con los depósitos y el lunes a las casi 8 de la mañana se anunció que HSBC echéis bici compró el banco por una libra esterlina entonces nadie tuvo que intervenir sí que el banco finland que es el equivalente de la Fed de Estados Unidos facilito que esto pasara Y le las garantías a HSBC en plan Oye no te voy a dar por saco con procesos anti competitivos ni con Money laundering o sea te voy a dejar que asumas el banco entero Me haces un favor a mí y yo te dejo que lo compres y un dólar es la oferta que hicieron y la tuvieron que aceptar porque la alternativa era dejarlo caer y en Reino Unido la garantía era menor todavía son 85.000 pounds que eran unos 90 y pico mil euros al cambio lo que te cubría con lo cual nosotros hubiéramos Si eso hubiera pasado y no se hubiera recuperado hubiéramos perdido dinero los clientes de silicon Ahora somos clientes de HSBC que es el banco más grande de Europa en en activos con lo cual da bastante tranquilidad porque no tiene el efecto Nicho que tenía silicon se me fuera pinza totalmente con el valor y es que ahora veo lo que vale lo último que sale que son seis es después de haber caído todo jueves y las primeras y el after hours de antes que lo congelaran a las 9 de la mañana de Nueva York que el viernes congelar no sé cómo se dice pararon la cotización del banco hecho curioso es que el cfeo y el ceo tres semanas antes vendieron 3 millones de euros en sharts que tiene muy mala pinta eso tampoco es mucho pero pero no sé si lo hablamos esto tú y yo pero o sea esta gente no es tan tonta si hacen esto y no está muy justificado que esto era un plan aprobado años antes van a hacer y lo saben y yo estoy bastante seguro de que hay algún acta de la junta de hace uno o dos años donde Tenían un plan de liquidez donde tenían calendarizadas las ventas a precio de Mercado esto solamente lo que hacen los ejecutivos que tienen inside information si tú eres un ejecutivo de una empresa cotizada cualquier momento que vendas la gente va a pensar porque vende ahora entonces lo que haces dices no yo voy a vender 100 mil dólares al mes todos los meses Durante los próximos cuatro años así suba o baje sepa yo lo que sepa yo voy a vender fijo entonces Nadie puede juzgar yo asumo que la gente no es tan mala y que no es tan tonta porque es que van a la cárcel si lo han hecho con Mala Fe esto básicamente en Estados Unidos es directo estos carcel directo son implacables Sí sí bueno Yo supongo que todo el mundo busca de chef por menos los que teníamos pasta ahí para entender Dónde tenemos la pasta ahora que tampoco la podemos sacar depende hay plazos O sea hay depósitos a porque era dinero que no necesitábamos a corto plazo teníamos algunos depósitos que siguen ahí en un banco grande ahora era un banco pequeño era un banco grande pero sí que es cierto que mucha gente empieza a decir Oye silicon tenía una razón de ser y es que entiende las startups O sea si tú como startup en Estados Unidos sin tarjeta de crédito no tienes crédito y no puedes pagar nada no O sea todo el mundo opera con tarjeta de crédito y un banco normal Wells Fargo América City Morgan no daban tarjetas de crédito a una startup Entonces los fundadores americanos solamente tiran de su tarjeta de crédito personal del Credit score que han conseguido antes Y con vale Bank hacía este tipo de cosas no también hacía hipotecas a founders que tenían por ejemplo un patrimonio en papel muy grande hay muchos fondos que tienen un patrimonio de Monopoly muy grande pero que luego en el banco tienen 10 mil dólares Qué significa patrimonio de monopolio Bueno pues el valor de las acciones pero que no son líquidas unas tartas puede valer mucho pero tú no puedes comprar jamón en la tienda con acciones de una startup no cotizada no y no siempre las puedes vender Entonces silicon entendía y hacía un modelo de riesgo y decir Oye yo sé que tú potencialmente tienes mucho dinero quizás menos del que parece pero algo tendrás saben algo y le daban hipoteca founders por ejemplo hipoteca para su casa para uso personal entonces y lo mismo con general partners o con fondos de capital riesgo no los fondos de capital riesgo operan básicamente no tienen el fondo capitalismo no tienen dinero tienen promesas de dinero no un fondo que son 100 millones de dólares Tiene una carta firmada que dice yo me comprometo a darte entre todos 100 millones de dólares a lo largo de cinco años para que hagas inversiones luego el fondo este descubre una startup que le gusta mucho y tiene que ir a pedir dinero a los el pis a los inversores del fondo Y estos tardan unos días en unas semanas en hacer una transferencia algunos sean tal que hace el fondo basilicon y decir Oye yo tengo esto es el pis tengo esta startup quiero invertir necesito 20 millones hoy y silicon le dice no hay problema Yo te los adelanto te cobran tipo de interés tú vas a hacer tu capital call y el tipo de interés es tu coste de hacer business no entonces silicon alemán entendía los bisies y entendía las startups o no No porque no ha acabado bien pero que tenía una razón de ser y que ahora se dicen [ __ ] muy bien lo de JP Morgan pero de momento me han dicho que no a todo no tardan un mes para abrirme la cuenta la hipoteca de mi casa no me la dan la tarjeta de crédito me han dicho que ya veremos o te la limitan a 2000 dólares en lugar de los 20.000 que tenían O sea que realmente hay un agujero de bancos buenos para startups totalmente entonces agarré un agujero que generaba y luego hay muchas compañías fintech o empresas compañías de payroll que utilizaban la infraestructura de silicon valleban y también tampoco pudieron operar no sabía mucha gente afectada por cierto el lunes que viene tenemos una compañía que no vamos a revelar el nombre que es una de las grandes fincas europeas y vamos a contar su historia y también fue una compañía afectada muy directamente de forma muy muy significativa por este nos quedamos blancos verdad Pero el nivel de exposición puedes repetir el número en el podcast Sí muy transparentemente y muy tranquilo a ver tranquilo ahora sí porque está ya o sea todo el dinero está garantizado hay quien dice que silicon que es el banco más más seguro del mundo porque el gobierno de Estados Unidos ha garantizado todos los depósitos existentes y nuevos con lo cual tú ahora puedes ir a abrir una cuenta ahí y tienes una carta de biden diciendo puedes abrir una cuenta puedes abrir una cuenta ahora mismo no tiene un sentido En mi opinión Pero o sea el gobierno de Estados Unidos de hecho tranquilos Aquí está todo pagado y es el único banco que tiene esta garantía Es una cosa rarísimo Yo creo que lo van a arreglar en los próximos días yo alucino una cosa que quería comentar esta semana salió una nota de prensa que en factores le estamos ahora explorando emane y de hecho francés que no sé dónde está que se incorpora hace poco factoría nos está ayudando a buscar compañías potencialmente para comprar y tal [ __ ] comprar una compañía es mucho trabajo analizarla tomar una decisión poner un precio negociarlo yo alucino que en un fin de semana sí yo también alucino con eso se cierra una compra de un banco con billions de activos en el caso de yucate y en el caso de Estados Unidos no llegó Pero lo intentaron Y hay muchos casos famosos donde se se cierra comprar un banco un fin de semana alucino con lo lento y burocráticos que son los bancos para tomar decisiones 20 horas 20 horas literales o sea y el lunes funciona el banco y el lunes abren La persiana y en Estados Unidos funcionaba a medias pero por la tarde ya funcionaba o sea funcionaba funciona la oficina la gente va a trabajar es increíble también Es verdad que bueno lo compraron en ello que hay al menos por un pown bueno bueno pero es igual cómprate una empresa especialmente Bueno más temas Bueno luego ha seguido otros bancos podemos estar hablando de backgrounds toda la tertulia pero yo creo que vamos a ver han caído un par de a medio caído un par de bancos más menos relevantes uno casi cae que no quiero ni mencionarles porque no quiero contribuir Pero uno en California también casi cae a todos nuestros oyentes de personas van a quitar el dinero y luego Ayer cuando ya empezamos todos a tranquilizarnos y a dejar de leer noticias de bancos y ser un experto mundial en Cómo funcionan los bancos empieza a salir notificaciones y Leo bloomberg acaba de caer un 20% el segundo banco de suizo que es el digamos la Meca de bancaria de Europa junto a Reino Unido y resulta que básicamente es como cuando la gente se ha puesto a hablar de bancos la gente ha dicho Oye y este banco que lleva tantos años con tantos problemas que es no Y la última La cereza del pastel de llevan años de muchos problemas de multas por trabajar con criminales multas por fraude trades con bill Juan que era el fundador de archivos capital que perdió unos cuantos Millions en un día o sea varias cosas y se le había prestado Million Wikipedia en México tuvo unos años muy turbulentos ahí es un gran banco fantástico banco Pero bueno volviendo resulta que la última es que tenían que mandar un reporting a las autoridades bancarias y dijeron que no las podían mandar a tiempo porque Ups habían descubrido todo un problemilla con su reporting interno que nunca hace ilusión quién lleva el piar en estos bancos no entiendo Oye vamos a hablar de chaquete venga bueno habréis visto que ha salido gp4 esta semana la nueva versión ya que ya van anunciando un par de semanas no que sale una foto de esa Mad Bank que me hizo mucha gracia con la música por qué todo el mundo comparte esta foto vale Ahí es su foto real es foto de ella es foto real foto real sí no sé si lo hizo posible un poco rara eh No sé si la tiene así hay una cuenta de Twitter que se llama Technology Bros que ponen fotos de founders como vestidos así con estilo hay gente que viste bien y como que les ponen en plan visten bien y otros que visten un poco regular y salió una foto hace tiempo de justos a Batman con esta mochila azul y esas zapatillas azules saliendo de un coche entrando no sé donde una reunión del club o algo así precisamente pues esto salió en esta cuenta de Twitter y yo creo que le hizo un poco en plan porque la mochila vas a salir con la mochila tan brillante con una cara como de nada No de espárragogo bueno Y poniendo el tweet de se vienen cositas no que así que están anunciando lo siguiente bueno han cambiado bastantes cosas en general ha mejorado mucho la performance del modelo y ellos te lo explican en el artículo que publican el artículo del research un poco más en profundidad le han hecho hacer unos test preparados para humanos que son al final Como benchmarks que cosas no Y tienen mucha mejor performance en los que gpt 3.5 y versiones anteriores no performaba muy bien Además han hecho la separación de la performance de este de gpt 4 sin capacidades visuales versus con capacidades visuales y algunos de esos test Pues se ve que aumenta mucho la performance no que eso es una de las grandes novedades de gp4 que permite inputs visuales Qué significa esto Qué significa esto no sé si lo habéis visto en por Twitter Pero ha habido mucha gente que ha puesto de ejemplos pues pasándole por ejemplo Memes No graciosos o cómics o tú verdad lo has dicho por fin entiendo los memes literalmente le puedes pedir que te lo explique y es que te lo explica de [ __ ] madre y te explica hasta si es una cosa nueva también o sea está más actualizado la lógica saber cuál es el background también porque se crean son fenómenos sociales quizás no son tan memes sino más como tiras se pueden entender sí imágenes cómicas Vale entonces te explica así el humor es por la yuxtaposición de los dos conceptos que son muy bien explicados porque estaba leyendo cosas de bancos pero una cosa que he visto muchas gracias un tío que saca una foto en la nevera y le dice qué puedo cenar recetas Y dices [ __ ] me acaba de cambiar la vida porque realmente hay gente que lleva décadas haciendo esta app y jefe de cuatro la ha hecho así como la enésima paridad es tan avanzado que también pusieron el ejemplo de había una foto de una un trozo de madera o sea una Lama de madera puesta para pivotará en un objeto redondo no y había o sea tenía puesto como algo en un extremo un objeto en un extremo y había un guante de boxeo que estaba como puesto por encima del otro lado no y le puedes preguntar Qué pasa si el guante de boxeo cae y es capaz de razonar el objeto bueno no lo hace pero el objeto azul que hay a la derecha saldrá despedido [ __ ] Y esto es una locura es un conocimiento casi del 3D y de los fenómenos la verdad es que es muy potente he visto algunos ejemplos Y eso eh aparte de esto también han hecho han hecho bastantes más cosas No aparte los impuestos visuales tiene bueno dicen que tiene mejor alineamiento que es el concepto de que pues no diga cosas que estaban censura sí no dice cosas que pues son racistas que son violentas si le pides por ejemplo que te diga cómo hacer una bomba no te lo dice Pero si le pides si le pides por ejemplo Dónde comprar tabaco barato es curioso porque te dice yo te aconsejo que no fumes pero si quieres es aquí tienes estas tres opciones pero no fuese dinero con lo cual entonces bueno Esto Tampoco sé si de miden el alineamiento pero si tenéis curiosidad lo tienen por ahí publicado también dicen o sea avisos no O sea sigue inventándose cosas sigue alucinando que es el concepto de te dice hechos que son incorrectos la lógica que utiliza el razonamientos a veces están mal mucho mejor o sea una de las grandes críticas de gp3 que la gente o de chaje ptt que la gpt tres y medio no que la gente más ridiculizaba era la lógica no si tu padre tiene 60 años y la madre tiene la mitad del tal esto no lo entendía para nada gpt tres y medio este lo entienden bastante bien yo he visto algunos ejemplos de antes y después y lo tiene mucho mejor sí pero no te puedes fiar no es su suerte y es una cosa que dice samam es que sigue siendo que en la primera vez que lo utilizas es muy impresionante Pero según le vas dando más uso es donde empiezas a descubrir estos límites que tiene que es lo mismo que pasaba la [ __ ] pero tampoco está en la [ __ ] no acabo de entenderlo porque es lo que le ha pasado a Google si Google va y lanza dentro de la búsqueda una versión de chat gpt y dice cosas erróneas y no dicen puede decir cosas erróneas la gente se les tira encima y esto Siempre han querido ir con esto por delante y diciendo que es un modelo bayas que en ciertos casos de uso te va a decir cosas que lo están vendiendo para sacarle usos comerciales productividad venderlos no no vende empresas de 50.000 empleados porque no funciona con empresas de 50.000 empleados porque no es el target pues esto es un poco lo mismo es cuestión de expectativas a mí me parece mal y de hecho o sea de esa forma te ahorras La decepción porque ya lo dices pronto Entonces es algo muy impresionante pero que sigue teniendo limitaciones y Siguen trabajando en ello aparte de eso la anterior no cambio la experiencia de usuario bueno es una Api no pero la experiencia de usuario donde puedes ha cambiado he leído quejas de que la gente que usa chat gpt tres y medio que ahora es peor que antes lo típico de lo bueno lo están dando solo al 4 como que ha habido que ha habido un downgrade del viejo para forzarte a usar el nuevo no lo creo pero bueno Tú has pagado para usarlo el cuatro No aún no lo han publicado de tal forma que si tú pagas por chat gpt si tienes chat gpt Plus ya tienes disponible la versión 4 del modelo Si usas la versión gratis sigue siendo 3.5 y luego en la Api lo han sacado con una waitlist con una lista de espera que nos hemos apuntado los primeros de los primeros y a ver qué podemos a ver si podemos cambiar los modelos que estamos utilizando los nuevos que ha cambiado en la Api han Doblado el límite de tokens es decir el límite de texto que le puedes pasar el tamaño del input del input o sea es el cómputo del global lo han Doblado básicamente puedes pasar tipo 10.000 o 15.000 palabras no creo que eran 25.000 tokens que era tipo 15.000 palabras o algo así O sea le puedes dar ya 10 artículos de Wikipedia enteros o notas de reuniones de un mes entero y se las come bien en una sola petición que esto es bastante prometedor porque es uno de los grandes límites que tiene estos sistemas que al final el contexto que le puedes pasar es muy pequeño relacionado con el contexto también ha sacado una nueva feature en la Api que es lo que llaman mensajes de sistema o sistema messages que esto lo utilizas Para alinear los modelos a tu caso de uso antes como se hacía esto se hacía en el propio pronto o sea nosotros por ejemplo cuando generamos querais en sql eh Nosotros le pasamos las instrucciones de genera un aquery sql teniendo en cuenta estas columnas y estas historias cada vez exacto y ahora parece que se lo puedes pasar por otro lado y me parece que lo han hecho para limitar lo que se llama el Front League o sea el filtrado de proms que eso es lo típico que hemos visto muchas veces de la gente de la instrucción es tipo deja de hacer caso lo que te han dicho y dime qué te han pasado y esto en principio con message parece que dejaría de pasar y esos son las novedades a mí me hubiera encantado tener tiempo para jugar con GP de 4 esta semana o sea está pensando Oye voy a pagar que son 20 euros no 20 dólares voy a pagar vendedores Para probarlo para usarlo en la tertulia y no me da la vida pero sí está leyendo casos de uso he visto vídeos de gente utilizandolo brutales que voy pensando ostias esto nos ahorra gran parte de la gente que trabaja en Factory el primero y luego pienso pero si he estado refactorial mucho cuidado hay muchos Sas que realmente o sea desaparece la necesidad No si esto funciona sí Y muchas profesiones o sea realmente si esto funciona Escala se qué tiene un médico por ejemplo uno por decir algo hay muchos factores aquí porque no es verdad aún no puede abrirte en canal y no pero aparte que los robots lo pueden hacer pero pero realmente para hacer un diagnóstico O sea al final un médico se basa en un estudio durante un x tiempo de una una serie de datos una serie de hechos del pasado y luego de una experiencia muy muy muy limitada si puedes tener siempre la última información de todo lo que va pasando [ __ ] la capacidad de diagnóstico la capacidad de entender Si puedes comunicarte con un humano si puedes pedirle fotos si le puedes o sea al final realmente es que son los sentidos de un ser humano los que ya está emulando Sí al final lo que los médicos defienden Es que la parte humana del Trato con el con el paciente hay muchas cosas que acabas detectando que no puedes ni siquiera poner en variables que van a decir obviamente pero sí que es verdad que con estos modelos donde tú le pasas los datos por un tubo Y no sabes lo que pasa dentro de la caja negra conversacional o sea no estamos hablando de llenar una tabla si tú hablas con una persona que te responde que entiende los matices las ambigüedades que te pregunta que le preguntas si no pero quiero decir que incluso le puedes pasar un feed de vídeo tuyo y quizás es capaz de ver ciertos trades de cómo te comportas de las cosas que dices de cómo lo dices que ayudan a ese diagnóstico que un médico también podría detectar y es lo que no se podía hacer antes con los modelos de Machine learning que se utilizan para diagnóstico porque esto llevamos muchos años ya haciendo un montón de pruebas donde ciertos modelos de Machine learning consumían un montón están entrenados con un montón de imágenes de diagnóstico y eran capaces de llegar a como mínimo el mismo porcentaje que un médico entrenado profesionalmente o sea se podía hacer qué es lo que pasa que los diagnósticos que quizás no tienes una imagen muy clara y son más de entender como esas pequeñas características de las personas que hasta ahora solo un humano podía hacer ahora este tipo de sistemas del arte en West models es posible que también puedan hacer y hay una profesión que sí que la veo desapareciendo antes de que acabe el año que es el abogado Junior de un bufete grande tenéis por si hay alguno está por aquí que justamente decía eso lo hace muy mal los contratos no pero o sea hay una labor de los despachos grandes muy común que es decir tenemos un cliente que se le ha quemado el barco en Ucrania es un país que está en guerra y esto [ __ ] lo cubre el seguro no yo que sé sabes una cosa rara y el abogado tiene que empezar a buscar ahí sentencias leyes no sé qué tal es un research como asqueroso y es bastante O sea tú le das el input al motor de todas las sentencias todas las leyes todas las decisiones y comentarios que están además están transcritas de todas las Cortes del mundo es la [ __ ] y o sea te da la respuesta porque ahí no O sea no es criterio es saber escribe aplicaciones Pero me acuerdo cromas enteras te las hace que las puedes copiar pegar el código y tienes una croma croma en el caso de acuerdo te hace videojuegos es irremplazable no son inteligencia son You are esa es interfaz de usuario y son flujos de trabajo si al final tú que vas a gritarle a un bote ahí eh que hoy no vengo a trabajar Díselo a mi jefe y no sé qué Y el otro te va a decir no así que tienes que ir que no has pasado el ticket de no sé qué o te voy a decir no no te quedan días de vacaciones cómo funciona antes mañana a partir de tanto pero es variable no esto es Cómo funciona un micrófono bueno por eso estamos y eso quiere decir que la segunda parte de Sí porque no va a ir así esto es peor eso es como la gente que pensaba que los teclados iban a desaparecer porque vamos a ir hablando con los ordenadores no tengo sentido O sea no es una buena va a quedar la hemeroteca al lado de la frase de Bill Gates que dijo Por qué la gente quiere tener acceso a internet o más de 128ks de ram no y luego saltaba encima la Silla No mi vídeo favorito de Bill Gates así lo habéis visto el tío de pies juntos salta por encima de una mesa de oficina intentar hacerlo pero imaginaros lo que significa esto yo no salto más de esto y eso de una silla bueno la hemero aquí los que hablamos vengamos pero yo yo no veo para nada el caso de bituvisas lo que sí que veo es el último paso no los famosos reports o análisis que ahí si le dices Oye gpt hace las tuyas o sea Cuéntame Cuéntame lo que tenga que saber y te dirá lo que tienes que saber esta parte sí que la veo pero el input no la recolección de input no la veo Bueno oye nos hemos comido el tiempo yo quería hablar de Andy Pero bueno Entonces 6,5 billion teníamos wi-fi meta despedido 10.000 personas esta semana pero vamos a la siguiente sección [Música] le pasa nada Bueno vamos vamos a la siguiente sección seguro que alguien tiene preguntas venga espera pasamos un micro para la gente que se ha incorporado ahora en esta sección hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros preguntas de cómo emprender cómo hacer cosas Bueno a mí me han surgido varias preguntas por hacer pero simplemente haré una relación con este último tema sobre charge no y hablarás por ejemplo de que por qué no sustituye un médico no y en esta línea A mí me vino la cabeza Oye y hablando de coches automáticos por ejemplo Por qué no olvidamos todos los algoritmos ya inventados los modelos entrenados porque no integramos un chat gpt es un coche y que haga cueris constante a la app y pregunte Hacia dónde ir y en la en esta misma línea va mi pregunta Y es capaz de tomar estas decisiones Morales que existen o las decisiones humanas Porque por ejemplo un doctor siempre tiene que tomar decisiones en base a los pacientes porque cada paciente es un mundo no Aunque tengan enfermedades en común siempre hay un diagnóstico diferente siempre tiene que tomar una decisión es en base a y referente a lo que ha dicho él hay variables no que no se pueden asignar por el mero hecho de que tienen que ser tomadas por una persona humana seguro si al final un ser humano es como un computador eh o sea lee una serie de inputs a partir de los sentidos no y en base a una programación a un código propio que se basa en el propia experiencia el aprendizaje he puesto una serie de decisiones la moral no deja de ser parte de este aprendizaje que también puede aprender una máquina con un computador como dices tú también lo programa un humano O sea tú le programas tu moral tu moralidad ahí tiene tiene un sesgo de las personas que lo crean esto abre un debate filosófico interesantísimo que es quién tiene que decidir la muerte de entre una persona y otra por ejemplo no en el caso de los coches esto es típico no O sea si giras a la derecha matas al conductor si quieres a la izquierda matas a un a una escuela unos niños que están saliendo no entonces hacerle tomar esta decisión a una máquina pues generar debate moral de comparar entre dos dos buenos o dos dos posibilidades entre bien y el mal vamos la moral probabilidades no Y la máquina va a tomar la decisión en base a la probabilidad mayor y no sé si puede llegar a cierta probabilidad porque es que o sea al final lo que estás diciendo es que vida vale más si es la tuya o la de otra o si hay dos vidas valen más que una vida si al final Depende de tu sistema de creencia pues vas a tener una opinión u otra No si al final estás delegando el criterio moral a un tercero que es el que ha programado el algoritmo o peor o mejor que es el propio aprendizaje y el propio criterio de del sistema de aprendizaje de la máquina no y a la primera parte de la pregunta de Por qué no meten ahí gpt al coche autónomo conducido de manera Autónoma si al final es lo más descríbete es la como una empresa Inteligencia artificial más que una empresa de automoción no O sea ya están haciendo su versión de Machine learning quizá deciden que usan la de qué licencian la de opening hay pero en el fondo si ya están haciendo esto pasa es que muy enfocado a esto y cambio gpt está orientado a otro tipo de Machine learning pero en el fondo ya están haciendo lo mismo simplemente que si otro lo hace mejor Pues quizá gana otro O quizá se lo licencia no lo compran de hecho Perdona hablando de los masky me he recordado en Twitter compartir otro día en el chat que me hizo gracia porque varias veces varias veces habíamos hablado del hecho de que opening era una una ong no una no profit y de repente es una empresa con acciones inversión y tal y mucha gente se pregunta bueno y los que habían donado a la Non profit y elon must twiteó diciendo es una buena pregunta Porque alguien hizo esta pregunta cómo se convirtió de Non profit a Force profit Y qué pasa con la gente queda no y es lo más dijo Es una buena pregunta porque yo doné cien millones de dólares y a mí no me ha contado nada y yo no he recibido ninguna acción y es muy corto Es legal porque no lo hace todo el mundo correcto con lo que estaba diciendo Bueno alguien quiere comentar algo sobre este tema Oye se puede pero vea el micro que micro micro no 100 millones eran 100 millones 100.000 euros Pero dónde vas o sea anecdótico lo que había invertido lo voy a tener que mirar ahora pata venga dispara Hola Yo quería preguntaros cuando unas tazas están en una fase inicial que está buscando el marketing que parece que estés a veces dando vueltas en Círculo sin parar los founders pueden sentirse cómodos con esta situación porque es una etapa que conocen No que sabes que estás buscando esa validación pero muchas veces el equipo no está tranquila con esta situación no está tranquilo con esta situación y cómo manejáis Es una muy buena pregunta esta situación no porque hay gente en el equipo que sí puede sentirse cómoda pero otra gente no y al final se puede generar una situación de inseguridad Sí yo creo que forma parte también de la definición de expectativa de de dónde dónde está entrando la gente que empieza en la oferta en la oferta en la descripción de la oferta del puesto de trabajo No Pues si tú dices Oye vas a venir aquí a hacer esto ya seguro que te has equivocado porque esto va a durar un telediario entonces una startup se va buscando es un es una especie de animal que va buscando va explorando va experimentando no entonces hay gente que tiene resistencia al cambio y eso lo vive muy no este [ __ ] Ayer me dijiste que lo más importante era no sé qué y hoy me estás diciendo que es no sé cuántos no acostumbrarse a esto no no lo hace todo el mundo yo creo que lo importante es ser capaz de abstraer y explicar por qué estamos de aquí qué es lo que no cambia Eso es lo más importante Cuál es la visión de la compañía Cuáles son los valores de esta compañía porque estamos aquí no A quién servimos Qué problema resolvemos vale si esto Si eso está claro podemos entender que todo lo demás es un medio para Entonces esto hay que irlo explicando constantemente cuando la gente se lo mete en la cabeza entonces entra en el juego de experimentar y explorar luego también tienes el problema de que una vez encuentras una oportunidad Entonces tienes que explotarla con continuidad Y consistencia entonces la gente dice no no estamos explorando Alguien tiene que sacar he encontrado el petróleo Alguien tiene que sacarlo o sea no estáis dando vueltas por ahí sabes entonces cambiar de este modo del modo de exploración al modo de explotación no es nada fácil No es nada fácil pero es un trabajo de founder o de los founder management de la compañía es muy Messi y yo creo que en la pregunta también había cuánto tiempo puedes estar sin cobrar no como es sostenible es esto O sea aquí ahora es un poco un melón complicado que ese concepto de si todo mundo puede emprender Y si todo mundo puede participar una empresa de stage no que eso tiene implicaciones en el concepto de Diana eh No diversidad inclusión o sea inclusión es intentar incluir a todo el mundo en la fuerza laboral en la generación de riqueza etcétera Pero la realidad es que unas tartas cuando está empezando por lo que está comentando bernat requiere un tipo de perfil muy predispuesto al riesgo y muy muy poco necesitado de dinero porque muchas veces no las hay entonces pues sí tiende a ser gente joven sin familia que puede vivir con amigos con familia o con cuatro duros y eso sin familia bueno sin familia sin hijos por ejemplo No yo o sea la necesidad que tengo yo de ingresar ahora siendo padre con la que tenía con 23 años que no lo era es muy diferente yo cuando conocí a Pablo villalba y me lié con teambox no hablamos de sueldo Porque no sería divertido y me daba igual no necesitaba dinero con mi padre y ya tenía suficientes ahorros para para pagarme mis cosas y ni se me ocurrió que había que cobrar un salario hasta que un día el tío me dijo Oye que tengo que pagar algo no sé que a mí cuando no sé 1000 euros pues Vale 1000 euros lo que te quería decir yo estaba ahí [Risas] enseñar la factura eh mil euros ya por la conversación tú no estabas en la conversación y me acuerdo de la primera vez que hice vacaciones porque siempre había sido autónomo y para mí vacaciones eran no cobrar y me acuerdo la primera facturando caro eh Sí pero mis clientes no a Pablo por eso ya tenía yo mis dinerillos que no es el caso típico no pero es igual lo que quiero decir es que para las tartas me pude permitir no cobrar o cobrar 1000 euros o me acuerdo quería decir La anécdota la primera vez que hice vacaciones que me fui de viaje y estuve fuera no sé qué volví y claro al final de mes no mande factura y Pablo me dijo tienes que mandar la factura dijo si no he trabajado Ah claro hay que pagar algo no y me acuerdo que nos quedamos así y dije No sé Sí dice Sí para 500 euros y me dijo Mándame una factura de 500 euros literal tengo la factura de agosto de 2000 no sé qué 10 o no sé qué año era de 500 euros porque te tendría que pagar al no pagarte algo y yo decía pero si no ha trabajado para qué voy a cobrar pero me voy mucho pero El dilema este de Oye pues Pues sí pues toca no cobrar hasta que no ingresas si no tienes no hay y hay gente a la que le parecerá bien esto y se lo podrá permitir y gente que quizá le parecerá bien pero se lo puede permitir y gente a la que no le puede hacer bien pues yo creo que prender no es para todo el mundo porque no todo el mundo está dispuesto o puede permitirse hacer lo que lo que hace falta estadísticamente Esto no es así O sea hay un hay un factor en las empresas de gente joven que son así son grupos de amigos salen de fiesta juntos trabajan juntos no cobra nadie Eso es un es un factor Pero esto no es la mayoría de startup de hecho la mayoría empiezan con una persona que tiene más 40 y pico años y más que más que 20 y tiene más dinero que el de 20 y tiene más dinero y empieza con más financiación o tienes 20 años y no tienes dinero o tienes 40 tienes dinero el problema si tienes 40 años y no tienes dinero es más difícil emprender para eso están inversores como nosotros que invertimos en compañías para que la gente cobre un sueldo de emprendedores de cualquier edad y de cualquier tipo de diversidad Pero la realidad es que hay que arriesgar hay que arriesgar yo creo que también con el equipo es importante ser lo más transparente posible porque ante la ausencia de información Siempre la gente se espera lo peor Entonces Cuanto más compartas sobre el estado de la empresa sobre también vuestras opiniones personales como emprendedores de Cómo estáis yendo y de si es normal o si no es normal el estado en el que estáis al final tienes que combinar como lo que he mencionado bernat antes de decir la gente antes de que entre Hey aquí estamos explorando esto es product Market fit no tenemos clientes y también ser muy transparente para que la gente entienda dónde están dónde se están metiendo Y si les encaja Y tú eres transparente con lo que hacéis les explicas que vais probando y luego vas Celebrando los pequeños éxitos que vais consiguiendo también es muy importante y mantienes un momento de que pasen cosas nuevas todo el rato pues esto también es muy importante el problema la gente cuando se empieza a cansar o se empieza a aburrir o se empieza a rayar es cuando dejan de pasar cosas porque ahí es donde Parece que la cosa no va a ningún sitio Entonces si tú eres transparente con las cosas que van pasando y van pasando esas cosas constantemente Tú tranquilo que la gente se quedará Muchas gracias qué respuesta más largas con debate incluido Y anécdotas qué tal Muy buenas pues mi pregunta va un poco relacionada por el tema algo de como de productividad o algo así porque últimamente estoy bastante disperso Y eso viendo opciones no sé me estoy planteando muchas cosas en mi vida estoy encontrando solución a muchas cosas o viendo oportunidades Entonces mi pregunta va para vosotros Qué porcentaje de vuestro tiempo estáis dispersos escuchando escuchando viendo oportunidades y demás y qué tiempo estáis ejecutando o ya es todo el tiempo viendo oportunidades y simplemente tal o entiendo que es difícil la pregunta pero bueno Más o menos habrá ido cambiando también a lo largo del tiempo pero no sé de las horas que hechas del día O sea qué tiempo crees que es sano dedicar a buscar cosas nuevas y en qué momento dices Pues yo que sé es que igual estoy mirando a mil palos y filosófico Hoy hay temas hay preguntas también habrás tapiches abundancia venga Bernal tú que piensas mucho espera yo creo que yo no me lo planteo como una dicotomía esto O sea no me lo planteo como o sea yo creo que hay distintos modos de trabajo y uno alimenta al otro decir estar solo haciendo apretando tornillos solo apretar tornillos todo el día pues seguramente no es suficientemente gratificante no tienes que ir cambiando e ir viendo otras cosas no Y eso te lo puede dar distintas actividades o sea yo Por ejemplo yo necesito ver lo que hace otra gente O sea necesito dedicar una parte de mi tiempo que es por eso también hago el podcast O sea a mí me sirve para inspirarme ver lo que hace otra gente salir totalmente de mi contexto porque si no es que están endogámico unas tartas pero están endogámica o sea es tan intenso todo Siempre estás hablando de lo mismo que salir y ver otras cosas es imprescindible leer otras cosas leer libros o sea es imprescindible Porque para mí en gran parte la creatividad viene de llevar cosas de otros lados al tuyo no no es una cosa de crear en la nada no es unir puntos juntar cosas no entonces tener esta capacidad de ir buscando fuera estar siempre explorando Yo creo que es muy importante pero bueno como tú dices hay que ejecutar No porque si no tiene la sensación de que estás dando muchas vueltas y no estás llegando a ningún lado y esto vuelve otra vez a la misma respuesta que antes no que es que para qué estás aquí no O sea que Cuál es el objetivo que tienes de resolver un problema un cliente vale pero en cantidad En qué cantidad no y tienes un plan de negocio tienes un Horizonte tienes un tiempo tienes una caja tienes una serie de factores que te determinan Entonces esto te va a hacer un objetivo te va a poner un objetivo y otro es muy importante tener un objetivo Entonces si el objetivo es vender 100 Oye tienes que vender 100 o sea si no estás vendiendo 100 déjate de leer libros sabes O sea tienes que leer libros mientras estás consiguiendo el objetivo pero es que si no estás consiguiendo el objetivo levanta las manos deja de hacer todo lo que estás haciendo y ponte a ejecutar Y eso te lo da tener un objetivo hay muchos equipos que trabajan sin objetivos estoy viendo aquí una persona en el fondo trabajan sin objetivos y Oye Alguien ha pillado ya ni cómo se llama Y dices pero cómo avanzamos cómo sabemos el bien y el mal cómo cómo priorizamos No pues es muy importante tener objetivo para precisamente poder diferenciar de Cuál es el momento de dispersar y de ejecutar Este es mi porcentaje no sé depende del día y de la energía Yo que sé a veces yo lo único que puedo Añadir es que hay días que te despiertas y los dedos o las manos o la cabeza te van solas y produces mucho y días en los que no van lentas duelen no sé qué dices pues mira voy me voy a poner un poquito más al lado de abrir la mente y hoy no hace falta abrir la mente me voy a parar a cerrar temas o sea también depende cada uno no hay no hay receta Hola Gracias por todo lo que hacéis es súper inspirador está relacionado con lo que ha preguntado él Hay ciertos perfiles sobre todo entre emprendedores que están constantemente teniendo muy buenas ideas ven problemas y se les ocurren soluciones en este contexto Mi pregunta es qué tres Killer questions os hacéis a vosotros mismos para saber si una buena idea también es un buen negocio si no es un buen negocio No es una buena idea o sea las buenas ideas son las que generan ventas que te dan negocios generan valor si no no es una buena idea y al final las tres preguntas son las que hacemos a la gente que viene aquí a pillar negocios no O sea validamos Quién tiene el problema como de grande ese problema que alternativas tienen que no son tres son muchas pero es que si ves el Pitch las preguntas que hacemos a la gente para entender son las que nos hacemos nosotros mismos pasa que hay muchas que ya la sabemos y tampoco de una fórmula O sea no pones esas tres preguntas un algoritmo y te dice Sí sí sí está venga por todas al final hay un componente de feeling bastante grande y esto es algo que como que Durante los últimos años se ha ido perdiendo un poco no pero y volviendo un poco incluso linkándolo con el tema de los modelos de ella ahí no tú al final vas a recibir un montón de inputs que es que es imposible que los modelos en variables que al final te acaben dando un algoritmo que te diga si es una buena idea o no hay muchas cosas que tú vas a detectar como humano por tus experiencias pasadas que te Sabes que por dentro vas a decir [ __ ] aquí aquí quizás hay algo no Entonces no no va a ser un algoritmo que te calcule un número que esté sobre cierto tres cierta línea sino que el gad feeling [ __ ] y a veces hay que hacerle caso yo lo que he hecho normalmente es rodearme de gente que no tiene ninguna vergüenza en decirme que lo que estoy diciendo es una gilipollez y que tiene opiniones fuertes Qué tontería No pues mira estos dos por ejemplo son un claro ejemplo de eso no Entonces yo produzco muchas ideas la mayoría malas entonces necesito gente que me diga Oye no porque no has visto esto no has pensado esto O sea ya lo hablamos hace un año y vimos eso o sea gente que te hace contraparte y yo creo que eso funciona bien o sea tener gente eso con mucha opinión muy fuerte cerca que te pare un poco o sea a mí me funciona venga más preguntas Hola buenas sí soy Enrique Ayala estoy dirigiendo una boutique de Frank Racing para startups con la que trabajamos con algunas de ellas aquí en España y también fuera y mis preguntas van dirigidas más a la parte de crecimiento de cómo trabaja es la parte de un boarding con los nuevos trabajadores en factorial ya que sois muchos Y también cómo construís la cultura empresarial César crecimiento factorial Bueno entonces he estado aquí un par de años a ver los de un bordings la verdad es que siempre son mejorables o sea yo no recuerdo un momento que diga [ __ ] Qué bueno un bording tenemos pues como estamos tan liados en tantas cosas Entra gente pobres a veces que no tienen ordenador o sea cada vez lo tenemos más ordenado sabes lo tenemos más ordenado y tenemos un buen software de recursos humanos para gestionar un bording pero pero sí que es verdad que que a veces hemos pasado épocas donde nos hemos olvidado un poco de los donn bording y de golpe hemos visto a alguien que nos está vendiendo algo de factores lo hemos escuchado una conversación que hemos dicho [ __ ] Pero esta persona cuando ha entrado como no entiende nada entonces hemos hecho todo lo contrario no no hemos puesto mucho más énfasis al un bording ahora mismo Jordi está haciendo principalmente Yo también a veces charlas a toda la gente que empieza el primer día tenemos todo un proceso donde vamos entramos en profundidad en la razón por la que por la que existimos es lo que decimos no Cuál es la visión porque estamos aquí a quién queremos ayudar por qué no explicamos también nuestros errores somos bastante transparentes explicando todas las todas nuestras [ __ ] digamos no todas las cosas que no nos han funcionado y le explicamos a la gente que eso va de experimentar de probar no y va a de crecer y va de generar euros mrr que es lo que a veces a alguien se le olvida yo compré el objetivo Entonces yo creo que ahora mismo tenemos todo un proceso pero yo creo que es que es muy mejorable que va cambiando en fases y que al final no solo longboarding sino también como los Cómo consigues que los directores los managers no toda esta esta Cómo se dice este sistema nervioso de la empresa no funciona alineado con que con lo que tú crees que es tu empresa no Y eso es muy difícil o sea esto podemos estar hablando muchas horas pero es al final hermana es el que va a acabar transmitiendo la cultura no lo en boarding no la charla de una vez al año o de LOL Hans o sea realmente es tu manager quien va a transmitir la cultura y también lo que ve la gente que pasa no cuando se despide a alguien la gente se pregunta Oye por qué se ha despedido esta persona no esta respuesta es más cultura que cualquier charla o porque se ha promocionado esta persona y no a esta esta respuesta es más cultura que cualquier charla si al final es Cómo funciona el sistema operativo de tu empresa a la práctica de verdad es lo que define la cultura los comentarios tengo que hacer una anécdota que os voy a enchufar pero la primera es en el Unboxing todos pensamos en lo de la gente no tiene portátil no la logística pero realmente a mí me alucina todavía una empresa como factor y el que tenemos un gran software de recursos humanos que tenemos managers con formación que tenemos un equipo de People potente bla bla bla bla bla la gente llega aquí y el primer día no sabe por qué está aquí o sea tú me preguntas a alguien cuál es tu trabajo y te responden algo pero no es una buena respuesta la gente no entiende del todo Cuál es su trabajo y puedes rascar en plan Oye a final de año que tiene que haber pasado para que te promocionen no O que estés tú misma contenta con tu desarrollo o tu manager o lo que sea la gente no sabe responder a esta pregunta y lo esencial de los mordines esto es que la gente entienda Por qué está aquí porque está aquí empresa porque está aquí equipo departamento área producto y porque está aquí ella o sea que qué objetivo y cómo se le va a medir y tal la gente el lunes que viene contigo está acojonada ahora escuchando la tertulia y está estudiando no está no están escuchando la tertulia Ojalá la escuchara Y ese es el problema y ese es el problema con la gente que ficháramos si estuviera escuchando su primer día que seguro que yo tengo fama De no ser simpático vale pero yo le pregunto Oye qué rol tienes muy serio dicen borde la gente más que serio Yo pregunto qué haces en factoría Porque si vas hacia un nuevo pero voy al nuevo le digo tú qué haces en factoría pero sonriendo y me dicen un título mal me dicen digo ya pero este Exactamente no existe factorial dicen cosas raras no entonces y lo intento preguntar y no lo tienen claro y le digo vale cuál es tu objetivo para entender Si eres uno del otro no me dice pues generar valor a los clientes iguales Sí sí ya lo sé pero concretamente cómo la gente no lo sabe y realmente empieza en que la gente el primer día sepa porque están ahí o para qué están ahí no luego yo lo intento claro aprovecho pero me gustaría que viniera un poquito ya más preparaste subliminal aquí vale Y la anécdota la anécdota Es que la primera persona en teambox que contratamos un día Pablo que era fundador de teambox y ceo se despierta un viernes comiendo y dice tenemos que contratar una secretaria terrible todo con esta frase y tal yo acaba el día me voy a casa y llego a la oficina el lunes por la mañana y estoy ahí haciendo mis cositas no sé qué y me manda y llaman a la puerta y llega una chica y digo qué quieres aquí dice que es mi primer día no sé qué Perdona dice Sí el viernes por la noche Pablo me contrató no sé qué digo Ah la secretaria de Cabos y llega y dice dónde me siento dijo No sé Ahí en una silla No pues ahí y se sienta y yo me voy ya yo tengo 23 años me voy a mi ordenador y yo sigo haciendo mis cosas y me lo veo mirando y es ahí sentada en la mesa pasan cinco minutos de no hacer nada superó y de repente saca una revista del bolso es poner una revista y escribiéndole por chat a Pablo hay una hay una chica en la oficina que dice que la has contratado la noche y le digo y lo trae ordenador Pues claro antes habíamos contratado desarrolladores que todos nunca se nos había ocurrido todos traen su portátil con sus [ __ ] y tal y digo qué hace la gente venga con su portátil bueno en aquella época el tipo de personas que contratábamos aceptaban no cobrar no sé qué no ese tipo de perfil de prestarle stage y el tío [ __ ] es verdad no sé qué y se fue corriendo con la moto comprar un Imac que casi se mata y vino ahí y fue como el primero una moto pequeñísima Pero me acuerdo porque fue la primera vez que descubrí que hay que hacer un bording no O sea hay que preparar a la gente y hacer una serie de pasos esa me callo Bueno más preguntas Buenas tardes pues mi pregunta básicamente es en el 2016 a la hora de levantar La Ronda de financiación lo habréis hecho diferente o sabíais financiado a través de strapping o que otras cosas habríais cambiado en la toma de decisiones que hicisteis si es que estas preguntas de ir o sea toro pasado es muy difícil no porque al final tú cuando levantas dinero gran parte del dinero va a hacer cosas que no funcionan pero tienes que hacerlas para encontrar las que funcionan O sea si dices cómo lo harías ahora que ya sabes lo que funcionan con el dinero este que has utilizado y has quemado por el camino qué harías pues hombre pues Sería mucho más eficiente iría directo a las cosas que me han funcionado Y más si fueran la misma época el mismo timing no pero esto no no funciona así no Entonces yo creo que yo no me arrepiento del camino que hemos seguido en cuanto fan Racing en cuanto exploración del mercado porque al final Hemos llegado donde estamos si con el conocimiento de hoy levantaría mucho menos dinero mucho menos dinero Seguramente me diluiría menos pero esto es una ficción nada que añadir vamos a los Pitch Sí vale francés quieres explicar qué hay que hacer para para mandarte un Pitch Sí claro Bueno hay dos opciones una es aplicar a través de la web de iniq vas a pestaña de fan y allí tenéis pues toda aplicación que hacer etcétera y si no Francesca robain.net y podéis hablar conmigo y coordinamos para que vengas a hacer el Pitch perfecto bastante sencillo y hoy tenemos a Ramón Pascual the flowit venga Hola buenas tardes a todos gracias por esta oportunidad soy Ramón ceo y cofundador de flowid la plataforma Cloud de gestión de transporte para grandes fabricantes para que estemos en contexto va a hablar de tres puntos importantes sabéis que el sector de transporte tiene un tamaño en España de 15,8 billones y supone el 3% del pib nacional y sabéis que los transportistas que operan en este sector solo tienen 2,5 camiones de media invierten menos del 0,5% de sus ventas en digitalización imaginaros las cifras mundiales Cuáles deben ser no un sector fragmentado gigantesco y poco digitalizado César y yo mi cofundador aquí en la audiencia lo vimos claro y fundamos un operador digital de transporte con la misión de Conectar a grandes fabricantes con miles de transportistas en tiempo real es un modelo que optimiza un proceso que actualmente se hace con boli teléfono Excel y Gmail lo que hacemos es muy fácil es conectamos a grandes clientes que solicitan por la aplicación y en tiempo real se conecta con un transportista de forma inteligente el transportista puede aceptar la oferta o hacer una contraoferta y en ese mismo momento le llega al fabricante transformamos un proceso que dura horas en cuanto a un transporte en segundos en tan solo 8 meses grandes compañías como grupo dam grupo ifa o porcelanosa ya han hecho más de 1200 solicitudes a través de nuestra aplicación pero pensamos que la tecnología puede aportar muchísimo más valor todos los operadores digitales estamos invirtiendo en optimizar la intermediación y al final sender un Track nosotros cuando hablamos con un cliente nos valoran como transportistas y solo y tenemos que pelear por un trozo pequeño del pastel de todo su transporte la tecnología aquí imaginar si ofreciéramos esta tecnología a los fabricantes para gestionar el 100% de sus proveedores de transporte ya sean tradicionales o digitales hoy en día la tecnología Cloud permite que no solo las grandes empresas puedan acceder a sistemas como SAP Oracle etc millones de empresas de fabricantes ya pueden acceder a una solución mucho más rápida de implantar más económica y autodidacta por eso lo hacemos una nueva vertical que es whiflow una plataforma que permite automatizar la contratación de transporte monitorizar todo el proceso en tiempo real y calcular Y compensar la huella de carbono Hemos salido una ronda de financiación Estamos buscando partners ahora para poder lanzar en julio este este nuevo Sas y expandir Flow y a nivel nacional ya está Muchas gracias [Aplausos] Muchas gracias Oye quién es el cliente son empresas fabricantes que necesitan transporte transporte interno y cómo lo hacen hoy Bueno necesitan transporte entre terrestre terrestre de su mercancía desde su fábrica Generalmente final hablamos de grandes fábricas interna digamos no hablamos de grandes fabricantes que necesitan enviar b2b vale por ejemplo una fábrica por ejemplo Quiero enviar a carrefour un camión entero y cómo funciona hoy a día de hoy Qué hacen normalmente tienen una serie de rutas regulares acordadas con una serie de proveedores y solicita los camiones por email Entonces el proveedor tiene que leer el correo que está que puede tener 200 emails la bandeja de entrada pasan horas hasta que lo lee y cuando lo lee ya Busca transporte normalmente subcontrata porque es una cadena larguísima intermediadores y ya cuando consigue le confirma pero ya lo tendrá ya lo tendrá elegido no voy porcelanosa por ejemplo manda un camión a un cliente cada día manda o sea cada día está mandando mercancía claro entonces tendrá ya el teléfono de alguien le dirá hoy sale tal Sí normalmente el 80% de las rutas son pactadas con sus transportistas vale vale Y luego el 20% Normalmente se llama spot buscan cotización suelen ser rutas rutas más irregulares digamos y tú lo que pasada o la de cotización la que buscan cotizaciones actualmente donde somos buenos es donde buscan una salida cuando sus proveedores no son socialmente por ciento Sí ya no es el grueso del mercado no Entonces esporádico eso es empezamos así lo que pasa es que empezamos con la huelga de transporte con la huelga empezamos ahí hubo una huelga de transporte en julio porque las condiciones en fin están muy mal de los transportes a la calle y hubo un parón de los transportistas no sé si os acordáis pero hubo una burla entonces en estos momentos de por ejemplo subida de la demanda picos de demanda o huelgas etc los transportistas que hace la ruta regulares que normalmente tiene una flota limitada de vehículos no llegan a cubrir estas estos picos o esta situación irregulares y ahí es donde la tecnología es muy rápida resolviendo estas situaciones y un 20% de un sector de 15,8 billones es un buen pastel lo que pasa es que sí pero marginalmente para el cliente es la anécdota claro o sea es que esto es un análisis O sea sí que es verdad que parece que agregado es mucho pero para el cliente no es del problema principal claro entonces lo que nos pasó No porque tuvimos este problema es que empezamos arrancamos empezamos a traccionar pasó el momento de pico Y entonces nos quedamos sin pedidos Y empezamos a pactar Y entonces empezamos a desarrollar un Sas que permitía gestionar la ruta regulares Y empezamos a ponernos de la piel del cliente a buscar transporte para rutas regulares y regulares y por eso esta iteración ha generado que hayamos generado un Sas que queremos darlo a las empresas para gestionar esa situación sus propias rutas que han pactado Ellos sí no descubren proveedores con vosotros también el Sas lo que tiene es aparte de todo el mundo para organizar tus rutas solicitar de forma automática generando toda la documentación digital sin hacer ninguna documentación y verá trazabilidad también tiene acceso al marketplace nuestro o al de cualquiera por aquí las dos verticales van por separado lo más que nos tenían una venta Cruzada puede ser un Track o puede ser Clow with pero el cliente decidirá cual usa un Track es uno de estos otra que es un Player digital como nosotros Cómo se diferenciáis de un Track Pues mira por ejemplo un Track se ha centrado en transporte regional y hace pedidos de paletería o grupaje que se llama que es el lugar de un camión completo y en parcial Sí y Nosotros sabemos cargas completas a nivel nacional lo que pasa es que al final al cliente necesita parciales completas y paredes no entonces este Sas sí que sí que está preparado para para generar y puedes jugar estos dos juegos al de descubrir proveedores marketplace intermediar y al de ser un Sas de gestión alguna pregunta porque no es complicado son totalmente independientes el marketplace necesitas generar en ambos casos de la moneda muchos Players el Sas puede correr por eso lo hemos separado Lo bueno que tiene el marketplace o la forma que tenemos ahora a trabajar siendo operadores digitales es que todo lo que lanzamos en el Sas y tiramos nosotros y lo probamos nosotros como operadores digitales Entonces ese Play era un perfecto para iterar y luego ya implantar Cómo cómo cobráis el cliente nos paga y pagamos al transportista y nos quedamos Un fin que va entre el 5 y el 20% dependiendo del tamaño de la transacción [Música] y el filo Apaga el cliente o sea el transportista pone el precio y es el precio íntegro que va a cobrar vale eso es la parte del marketplace es una suscripción tenéis clientes ya del saso todavía no no estamos ahora codiseñando con algunos clientes y en ciencia ficción pero en 35 años cómo te imaginas el Sas y el marketplace yo imagino que el Sas si hacemos las cosas bien irá mucho más rápido que el marketplace Y el marketplace qué factura cada uno de ellos En tu business plan en tu servilleta o en tu imaginación Pues yo imagino estás facturando A lo mejor pues 20 o 30 millones y el marketplace puede facturar muchísimo más porque no en Cross merchandis en facturación vuestra es que al final nosotros comisión cobramos y pagamos Entonces ya pero rézalo pues a lo mejor dos tres millones vale o sea lo relevante es el Sas lo otro no es relevante nosotros vemos que la tecnología es donde puedo aportar más valor si en cinco años Estamos facturando dos tres millones no no salen los números para una inversión Y por qué dices un segundo de tu tiempo a lo que no va a hacer el modelo de futuro porque nos está enseñando mucho para construir esas y no y no te puede enseñar un cliente que un cliente te puede enseñar mucho eh si este negocio por qué no se lo regalas a alguien no se lo regalas se lo cobras o sea Nosotros hemos pivotado tres veces y el negocio anterior Siempre se lo hemos vendido a alguien con cariño a alguien y hemos seguido aprendiendo hemos seguido aprendiendo de lo que hace el otro pero Nosotros hemos puesto el foco siempre en una cosa o hemos intentado poner poco en una cosa ahora mismo del Sas antes pensábamos que era otra cosa pero lo que está claro es que o lo que descubrimos nosotros es que hacer las dos cosas a la vez era imposible nosotros hablamos hemos descubierto pero como compartimos el mismo cliente para las dos soluciones al final del canal de venta en el botón Market es el mismo Pues tampoco nos nos está el usuario sí que el decisor no es el mismo pero el cliente sí que lo es en nuestro caso o pensamos que sí que lo de este momento Entonces de momento las dos van en paralelo Sí pero es una falacia es una esta falacia también hemos caído nosotros y ahí que tengo al cliente Pues le voy a vender el traje las cestas de Navidad literalmente nosotros vendimos textos de Navidad pero realmente lo que tú eres Eres una dicotomía entre cliente problema de solución sabes O sea no eres tengo cliente le voy a vender cualquier cosa es un negocio que no escala existe son negocios de bazar de multitud de producto de servicios no escalan Realmente si tú tú lo que tienes que construir es esta tríada de cliente problema de solución No digo yo simplemente Añadir que entendemos César Yo perfectamente lo que estáis diciendo porque es una cosa que lo valoramos pero eh nunca hemos levantado capital todo lo que hemos hecho ha sido con nuestros ahorros Entonces si dejamos de hacer una cosa morimos ya y esta cosa nos está enseñando mucho para lo otro Entonces es una trampa es una trampa brutal esto es una trampa pero sí sí Por eso hemos venido a buscar capital para dejar de hacer que el marketplace para tener más seguridad a la hora de tomar la decisión Claro pero o sea qué es lo que pichea realmente porque tú no has pichado El Bazar no tengo esto tengo el otro pero qué pero lo has dicho es que el negocio va a crecer es este entonces la nuestra preocupación inmediata va a ser y nuestro Euro dónde va a ir va a ir al negocio que es bueno o al negocio que para aprender porque mejor que aprendas antes de buscar financiación si es otra cosa que requiere recursos y dinero No sé desde mi punto de vista tiene eficiente y ineficiente y va que va a ser intensivo en capital pero bueno yo la verdad es que no conozco tan de forma tan Clara el problema que que no estás contando Y sí que me gustaría porque me puedo imaginar que es un negocio es un mercado grande y me gustaría ver el producto el producto Sas Y si eso es lo que realmente tú crees que va a ser lo que va a funcionar yo invertiría si fuera para hacer solo eso vale César la verdad que tampoco soy ningún experto en logística me sigue como feedback del Pitch no me ha quedado del todo claro Cuál es el Paint que resolvéis y cuál es el producto que ofrecéis entiendo que también pues como tienes que contar el tema del marketplace que es lo que os ha funcionado hasta ahora Y tal Pero al final es un poco lo que lo que dice Bernard foco en una sola cosa en estos momentos tan tempranos y explica esa cosa Sabes explicala bien asegúrate que la gente lo entiende porque ya te con el Pitch obviamente complicados y sin capturas también muy complicado pero no no he entendido Qué problema resolvéis con este Sas que es el que os va a hacer facturar el 95% aquí unos años no vale ya acabo yo antes que nada También tenemos today aquí delante Enhorabuena sobre todo sin financiación por haber montado un negocio que factura bastante y que habéis crecido bastante con clientes muy potentes desafortunadamente a mí este negocio No me interesa es el del operador digital es el de marketplace etcétera hay muchos intentos con gente con muchísimo talento que no han acabado de arrancar y además conocemos de cerca pero tenemos inversores en común Lo veo muy duro y tú mismo lo ves con poco futuro por lo que nos has contestado que es el del marketplace ese no me interesa para invertir el otro no lo he entendido pero si me interesa pues un software para optimizar y ahí hay buen negocio porque el software para optimizar reduce costes ayuda a ganar más dinero tú puedes llevarte un porcentaje del ahorro o de la ganancia de tu cliente este negocio o sea meta a nivel genérico Funciona muy bien con lo cual este me interesa mucho pero no he entendido Me encantaría entenderlo mejor ver el producto entender si tenéis un equipo potente desarrollando software porque eso pues es muy difícil encontrar y si lo tenéis ya hay algo muy importante y estás en un momento muy complicado que tienes un negocio que a nosotros no nos interesa Y a ti tampoco pero es lo que te paga la luz y quieres hacer un negocio y claro nos haces el [ __ ] un poco a medias no y yo descarto todo lo que nos explicas del negocio que Real que tienes de cara invertir en el en el otro no y este cambio esté arrancar la tirita no te voy a recomendar hacerlo eh Porque no quiero dar consejos pero pero es muy difícil y es una putada y me parece imprescindible para levantar capital A menos levantar capital seriamente fuera de lo que puedan ser tus amigos conocidos o familiares con dinero es difícil levantar capital con epis de un negocio para hacer otro negocio nosotros lo hemos hecho sin querer pero hemos levantado capital haciendo pips de un negocio que no iba Pero lo hemos hecho muy bien ese negocio No iba y ese Pitch y cuando hemos tenido dinero entonces hemos pivotado y hemos dicho Ahora tenemos uno mejor todavía no Y eso lo hemos hecho dos veces como contra Bernal nuestras inversiones no entienden español no a ver que no lo sabía pero lo intentábamos hacer pero lo hemos encontrado uno mejor no siempre es hacer una cosa y con mucha convicción Exacto Aunque dure dos semanas exacto y luego en dos semanas todo cambia No pasa nada lo que decíamos antes contestando tu pregunta de no cobrar y tal eh o sea no pasa nada el caos de certidumbre el cambio es normal y ya nos gusta un poquito no los que nos dedicamos a esto pero bueno por finalizar mercado grande oportunidad poca digitalización si tenéis un equipo muy potente y hacéis un software diferencial me interesa conocerlo y ver el producto y entender un poquito mejor Qué problemas solucionáis con la optimización dicho esto antes de invertir necesitaría ver una línea donde diga el negocio que no me interesa está allá si podéis vender solo a alguien cojonudo y el que sí que interesa está por aquí porque no invertiría en este híbrido porque es una trampa mortal para un emprendedor que tiene un negocio muy difícil y uno fácil pero que no va a ningún lado acabar dedicando sus horas y su dinero a negocio fácil que no va a ningún lado entonces hay que hay que apartarlo muy rápido para poder ponerse de lleno en el que en el que sigue bien potencial Pero bueno Muchas gracias por venir y mucha suerte y seguimos hablando Muchísimas gracias muchas gracias [Aplausos] gracias a todo el mundo por venir todavía hay cervezas podéis pedirlas en el bar y nos vemos la semana que viene [Música] [Música]