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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #20 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos una semana más a la tertulia de itnik hoy estamos los de siempre y con Víctor qué tal Víctor qué tal Muy bien Víctor es excafan y ahora es Yellow ahora es Yellow nos contarás lo que es lo que es cielo hielo está delante de nuestra cafetería 10 metros máximo no tenías más sitio en Barcelona así no se nos escapa nada Nosotros nos gusta ver Café Sí el café cuéntanos qué cielo Yellow va a ser un fondo de unos 50 millones más o menos es un fondo que vamos a arrancar con Óscar Pierre y otra persona y es un fondo que va a invertir en unas 40 compañías haciendo tickets de entre 200.000 euros y casi un millón en rondas La idea es ser uno de los primeros cheques para los fundadores y estar muy cerca de empresas como factorial en las que sabemos que se enseña muy bien a la gente y que esa gente son los faders del futuro que es el como si hubiese en un laboratorio saldría César Y dónde estaría Yellow no Yellow es el fondo que va a hacer que quiere los tickets para los mejores fundadores muy bien también están hecho cofrey que es un habitual de la tertulia Pero bueno si quieres participar pides el micro vale Bueno oye hoy tenemos hoy sí que tenemos temas Víctor A ti no te he preguntado temas Pero bueno tenemos alguna tertulia y uno de los temas es el evento que ha habido este los últimos dos tres días en Londres de goldman sacks que por lo que se os habéis encontrado no de qué iba este evento queréis contar Fíjate que va al evento y luego yo a un zoom en el concepto del investment banking Exacto que es fascinante es un evento que organiza goldman organiza una vez al año y es un evento que hacen ellos para dar visibilidad a aquellas compañías que están en mercados privados que son productos también muy interesantes no solo o sea factoría es un producto de uso para los equipos de recursos humanos muy interesante Pero también es un producto de inversión para para mucha gente que se dedica a invertir no igual manera esta conferencia para dar visibilidad a compañías como factorial para también ampliar el altavoz que es goldman y a sus clientes de banca privada no que se dedican a principalmente comprar participaciones este tipo de empresas con potencial de todavía más crecimiento y para nosotros o para la gente que estamos empezando nuevos fondos o invirtiendo directamente también es un sitio muy bueno para ir y reunirte en 23 días con todo el mundo que hace lo mismo con los mejores fundadores que están allí y de los que hay mucho que aprender es una forma de hacer lo que haces en tu día a día Pero lo vas haciendo con cuentagotas entre semanas vas a ir lo haces en dos días de 9 de la mañana a 12 de la noche en una sala y es hiper eficiente y hiper cansado y si os di la parte cansada creo que la sabe bastante bien a mí me tocaba hablar No tú eres más de escuchar yo de los que estaba ahí dando la chapa sin parar yo la gente como nosotros que intentamos aprender estamos ahí escuchando y tomando notas sí es un mundo fascinante si era la verdad que hace un año no sabía lo que era un mes banker es un concepto que siempre huía y tal y gente que a priori sé que gana mucho dinero y que la gente que sabe cosas Pues eso se dedica al management consulting o animes banking no van a escuelas buenas universidades buenas hacen enviéis y cobran mucho y van a oficinas muy lujosas y es todo lo que sabía de los inmersos en bankers con cariño los hombres que sé que hay dos que nos escuchan que me los encontré en Londres y concretamente pues goldman Sax es uno de los grandes no hay hay otras compañías como shape Morgan pero luego todos los bancos tipo vs credits hasta hace una semana también tenía una gran rama de Inés banking Tenemos también los citis no todos los grandes bancos de oice Banks tienen equipos de mesuking y básicamente yo lo resumo como una especie de celestina vale porque al final te venden avisori dicen que ellos que vais Ari pero buscan o alguien que busca capital o alguien que busca un sitio donde meter ese capital básicamente alguien les contrata y les paga un porcentaje de la transacción que va a pasar podemos asumir entre un dos y un 3%, estos que he dicho yo son muy grandes y solo hacen transacciones de muchas decenas o centenares de millones y típicamente pues un caso podría ser un gestor de capital que tiene billions y le dice Oye Quiero comprar una empresa echar Tech o invertir no una empresa y echarte que en Europa para no sé qué dice vale vale yo me encargo Entonces busca un Target tal hace un deck de [ __ ] madre facilita toda la transacción y si se cierra se lleva un porcentaje básicamente celestina entonces Esto hace tiempo que nos empiezan a venir a factorial nos dicen Oye queréis tomar un café crisis o comer krissa no sé qué Y es como para qué no O sea si me cuentas para qué y hay algo que nos interese vale no y no me lo sabían explicar y al final han dicho Oye nosotros vamos a hacer esto esto esto esto esto y esto y lo digo vale Y qué más a cobrar no dice no no nada y digo Entonces por qué lo haces dice Yo solo quiero que el día que hagas un ipio o hagas un private O sea quieres hacer una ampliación un total de cientos de millones de euros o quieres hacer una venta a la compañía ese día me llames a mí y no al otro porque la verdad es que son todos un poquito parecidos y te hacen favores para que el día que necesites a uno de estos que lo necesitas es obligatorio básicamente trabajar con unos de estos grandísimos bancos para hacerla ese día les llamas a ellos Entonces se dedican a ayudarte Pues a encontrar empresas que pueden estar interesantes para emane y no para comprar te presentan inversores por si el día de mañana te interesa que te hagan una ronda te ayudan con sus abogados con sus financieros con cosas que les puedas pedir te presentan gente básicamente están todo el día haciendo esto y una de las cosas que hacen pone para atrás Es difícil una de las cosas que hacen es este evento que la verdad es que está muy bien porque seis meses de cafés de estos que viene gente hoy He venido a Barcelona Me gustaría ver cómo vais te cuento yo tenemos un fondo de no sé qué de este país que nos dedicamos pues ahí están todos literalmente literalmente haciendo Cola y tú estás ahí anclado en te van viniendo Pero además es que está tan bien organizado que es increíble o sea yo creo que pichea 40 inversores un día Solo estuve un día yo en el evento este y 40 y les iban rotando tales iban moviendo todo espectacularmente organizado te hacen hacer como un Pitch en un stage y te dan visibilidad a los que no han podido entrar en el calendario y básicamente pues fondos grow stage y fondos soberanos que son básicamente los únicos inversores que ya entran en más de 100 millones de euros por inversión que 40 veces repitiendo lo mismo no porque a veces nos agrupaban vale o sea había como uno a unos uno a tres o uno a cinco porque no O sea 40 veces no me da un día para hacer 40 peaches y ya por curiosidad genuina que les cuentas tienes que ir ahí si quieres saberlo tienes que ir ahí es súper curioso porque ves un de salas con gente dentro que son diferentes compañías y ver seguramente gente con traje corbata yendo de una sala a otra que no ves Nada no ves nombre de la compañía no ves el nombre de la persona probablemente se hay bastante privacidad en los inversores y que no está viendo cada compañía y si no entras en la sala Tú lo que ves es gente que haga una sala a otra y luego van todos a escuchar la charla principal pero es como un baile porque pasan los 45 minutos clock se abren las puertas se vuelven a cerrar y hay un baile de favores de Claro porque piden 200 personas sentarse con x compañía y es el banco con Romero quien elige 200 personas peleándose media hora este media hora este me dio esto Ah no tú me debes esto la media hora es para mí y lo que me sorprende mucho porque luego si os acordáis hablamos de silicon hace un par de semanas y una de las cosas que nosotros estamos haciendo ahora es profesionalizar nuestras relaciones bancarias trabajando con más bancos de estos grandes entonces he aprovechado que iba a Londres que es donde están todos los grandes bancos su cuartel europeo están todos en Londres hemos aprovechado para ir a ver a varios y claro nosotros vamos diciendo Oye Quiero abrir cuentas bancarias o sea es lo más simple aburrido y inocente del mundo y te dicen vale perfecto vamos a montar una reunión con el equipo de investment banking pero es que quiero abrir una cuenta bancaria y poner ahí un dinerito Y quizá usarlo una tarjeta no lo sé dicen Sí sí pero te vamos a mandar el equipo de investment banking y te van a explicar que vas a hacer un IP hoy que te van a hacer esto Y qué tal Y te vale muy bien Algún día quizá hablamos pero mientras tanto quien me abre la cuenta bancaria porque online no puedes hacer siguiente siguiente Y qué haces Cómo abrir una cuenta con cada uno de esos bancos porque sí ya te llegará o lo puedes poner todo en silicon si quieres saber por un tema de diversificar el riesgo y tal vale Y también como nosotros superamos en varios países hay muy pocos bancos que puedes operar de una manera ágil Con dinero en varios países Pues hay pocos partners que te permiten hacer esto de manera ágil no Y además ahora que nosotros hemos decidido no poner todos los huevos en una sola cesta y repartir un poquito y con los fondos de estos de grouse que entiendo que son fondos no representan cada uno que 500 millones de euros más Cuánto has dicho 500 millones nada Ah vale Million Sí cada fondo es un billete Bueno yo hablé con tres que uno eran 400 otros 600 Sí billions perdón con b de Barcelona o sea 400.000 millones de dólares el otro 600.000 y el otro no me lo puso no me lo quiso decir y otro dijo yo he oído que son 800 billion y dijo Cómo Pero cómo puede ser tan o sea estamos hablando Ya estamos hablando de tamaño economía economía de España estamos hablando de países o sea algunos de estos son países enteros y otros son gestores privados que representan Pues que mucho dinero en el mundo y hay mucho este dinero que se que se invierte se diversifica y esta gente que invertía en sector Tec empresas públicas esto era solotec esta gente se metió la [ __ ] del siglo desapareció el 80% de su words que lo ha hecho bien no algunos algunos Sí pero la mayoría no se ha metido nada Qué hacen a ver ahora ahí había te diría que un tercio era muy activo está comprando compañías con rentabilidad y donde quizá hay un BC que había metido dinero ahí hace tiempo y que la compañía va bien pero no va a hacer el Pio lo que sea y probablemente dice tranquilo yo te doy liquidez y o compra parcialmente a un BC para que devuelva dinero a su selfies o compra la compañía entera a todos a los founders a los empleados y se la queda la Opera la intenta agilizar o optimizar un poco y se la vende a otro bici Son compañeros son compañías que el año pasado no no levantaban dinero y nadie las quería ver y era lo menos sexy del mundo ver a alguien que crecía al 30% a punto de ser Evita positive y ahora peleas para hacer este tipo de compañías concretamente levantar fondos para hacer esto que llaman mid Market Grove que es compañías que no están en el radar Tech y crecen estos 20 entre 20 y 40 anual más de 10 anual y capitalización para recomprar deuda para crecer para abrir un nuevo país correcto y luego también había varios con es muy curioso Van como la lista de cuando vas al súper con la lista de la compra probablemente están haciendo builds No dicen vale Yo conozco un poco mi mundo pero yo quiero una empresa de selección una de performance management y una de compensation compro las tres las integro la hago un solo prising y las vendo a través de mi canal y van literalmente me solucione según nuestros problemas Sí pues venga entre para esta sala que hablamos No era nuestro caso vale pero Pero había también para bts siempre pienso yo juntarlos los cables estos no la empresa de selección buena suerte productos de equipos culturas se parece muy fácil no en el papel Oye y me he quedado Claro que tú fuiste a Londres a abrir una cuenta bancaria yo fui porque siempre es interesante ahí conoces a gente súper interesante que puede ayudarte en fan Racing de tu propio fondo te puede ayudar o sea Tienes que conocer a goldman porque lo mejor que te puede pasar es que inviertas una compañía que algún día va a necesitar a goldman y lo que quieres es entender está ofreciendo un buen dilo no Y para eso tienes que conocerlos y haber visto Cómo trabajan porque siempre está bien saber cómo está el mercado Y qué es lo que están haciendo los fondos que son considerados los mejores y en esos sitios están Y la verdad es que están de una forma muy amigable y Súper acertable que te lo cuentan todo entonces es una forma de tener acceso a algo que durante el año y si colman organiza esto te queda bastante alejado Y ya que vas a Londres y están todos juntos es bastante eficiente ir y cómo consigues entrar ahí porque tú representas un fondo que todavía ni existe Claro pero a ellos también les interesa tenerlos a nosotros cerca porque saben que tenemos posibilidades de encontrar compañías que también podrán utilizar goldman es posible que Oscar digamos con globo ya hubiera trabajado con un goldman o sea una venta de en su momento no 2000 millones de euros ahí ya intervienen este tipo de bichos ni idea o sea yo los conocía a ellos de antes de caifang y les interesa mantener una relación y por eso también nos invitaron vale oye pues más novedades una novedad muy importante para el mundo esta semana en factores hemos tenido producto de hecho la sala está llena de gente de producto de factorial y ha sido interesante Bueno todavía sigue son tres días no el offside y el orden que hemos hecho es interesante no Primero era una presentación de inputs donde Pues los distintas patas que tocan más la realidad del frente del mercado explicaban Pues cómo Cuál es la situación de mercados de países de mil cosas luego el día intermedio que es hoy que yo no he estado había una dinámica de trabajo en equipo es por dominio por producto donde bueno se comparten y se trabajan ideas y el último día pues se presentan narrativas que siempre son seguramente pues no es lo que se acabe haciendo pero es una visión a largo plazo de cada equipo cada dominio que es lo que se imagina en el futuro hicieron varias y hice hincapié a un punto que me di cuenta que todavía no no es consciente el sector teca en general ella no digo nuestro equipo de producto que es el cambio de mentalidad que está viendo en el sector si hablamos de vimos todas las métricas de factorial pasamos de pasada el Board multiple el múltiplo de born de caja y la persona en ese caso era el cpu Carlos explicaba esto es una métrica muy Helsing no en donde está factorial el múltiplo de bohn y tal y yo justamente pedir micro para explicarle a la gente oye esta métrica era healthy ahora ya no es helphie o sea nuestro tipo que era healthy Ya no helsi creo que donde está yendo el mercado es notal o sea empresas que empiezan a preocuparles el evita que empiezan a estar por debajo de uno de Bob Marley que empiezan a plantearse mucho antes la rentabilidad de lo que están haciendo la gente producto en general y por todo este vicio que lleva este sector El coste no es un factor que haya considerado o sea Tenemos muchos muchos ejes en el caso factorial particularmente tenemos industrias tenemos segmentos tamaños de empresa tenemos países tenemos dominios concretos no mucha complejidad pero por ejemplo el coste la rentabilidad nunca ha sido una de estas no Entonces yo les da mi visión no yo creo que una persona producto del 2023 es una persona que es capaz de incorporar la variable coste en estos ejes de complejidad y si es que es una putada es muy complejo es muy difícil Sí sí pero tenemos que tratar a la gente de adultos no O sea esa es la realidad o sea el mercado ha cambiado no podemos siempre seguir haciendo las cosas como siempre han sido no y hacía un poco esto no Y sí pues tenemos que crecer más de tres x sí no tenemos que ser horizontales tenemos que ser multiproducto tenemos que ser multi país y y tenemos que ser rentables y todos los equipos tienen que tener un plan a la rentabilidad de cada uno de sus productos porque os aseguro que si no no vamos a mejorar nuestra situación de porno y ahora es uno de nuestros ejes no entonces entiendo que Vais a hacer como más foco en iniciativas que aumentan la eficiencia de los equipos de forma interna o Cómo se traduce esto luego a Roma de producto se traduce muchas cosas pero pero en general se traduce en tener un plan cada equipo tener un plan de cómo de cerca o de lejos está la eficiencia operativa y la ciencia operativa al final es pagar el propio esfuerzo del producto con mrr con revenido de cliente y a partir de ahí como atacar otras etapas ya de escalabilidad y de crecimiento no es una dicotomía no porque tú puedes estar trabajando en fichos que te van a hacer adquirir clientes nuevos o en futuros que te van a hacer por ser más eficiente como como equipo y incluso perder menos clientes no Entonces cuando tienes esa dicotomía que eliges bueno es que no es una dicotomía la psicoterapia son muy cómodas para comunicarnos no pero no es una dicotomía O sea tú Por ejemplo tú trabajas nuevo un problema nueva solución nueva no necesitas mucho coste para explorar un problema una solución necesitas realmente ideas al principio de todo vale me refiero más a la iniciativa hacia qué va orientada a conseguir nuevos clientes y crecer o aumentar la eficiencia operativa es que no es una dicotomía Pero todas las empresas del mundo que queremos una empresa de software O sea qué te refieres con eficiencia operativa ya existe en una empresa me refiero Por ejemplo tú al final cuando cuando evalúas la eficiencia estás mirando lo que te cuesta adquirir cada cliente nuevo por ejemplo no lo que te cuesta retenerlo etcétera etcétera costes operativos entonces eh Por ejemplo que te imaginas como que usted opera así porque puedes tener eh un servidores no no no una manager que te gestiona automatizar correcto Y esto no son filtros nuevas para adquirir nuevos clientes esto es una comunidad es que el margen bruto del Software es muy alto Pero esto es precisamente lo que nos ha llevado la situación donde los equipos de producto y tecnologías se enfocan mucho en pero nos hemos ido al otro extremo porque es mundo de dicotomías sabes y nos hemos ido al otro extremo Imagínate que factores tiene 30 millones de euros de rr vamos a decir un número al azar [ __ ] esto es mucho dinero para invertir en nuevo producto con un margen del 85%, que es el que tiene cualquier software No pues tú puedes invertir esto en crecer y luego para analizar nuevas oportunidades o explorar nuevas oportuno O sea no es problemas realmente el error que hacen todas las compañías es meter dinero a eso Entonces metes muchos equipos mucha complejidad y realmente no no construye soluciones a estos problemas tan rápido como tú quieres luego cuando tú tienes un problema identificado es cuando te puedes enfocar a la rentabilidad Pues enfocarte a ver cuánto cuánto tiempo Necesito encontrar nuevos problemas a resolver también si puede estar siempre buscando problemas y nunca tengo que solucionar ninguno Por eso digo que es una dicotomía Sabes porque puedes enfocarte en arreglar lo que tienes o hacerlo más eficiente o en construir cosas nuevas las empresas normales las empresas normales vale todo lo que no es software No juegan con este parámetros no no han tenido 200 millones de euros en el banco y tener que plantear estático también no entienden como algo normal que pueden invertir lo que generen sus márgenes sus recursos en crecer pero no que tienen un Pull infinito de capital siempre detrás Ok entonces entiendo que el impacto es por llegar a la pregunta original eh entiendo que el impacto que ha tenido en roadmap no es tanto vamos a trabajar en iniciativas que aumenten la eficiencia operativa por lo tanto enfocarnos en evita sino con este nuevo framework de pensamiento vamos a intentar operar de forma más eficiente nosotros mismos como equipo pero trabajando en problemas nuevos para abrir más mercado a ver pero qué hacemos las dos cosas pregunto pregunto esto es decir vamos a pensar más en Cómo evoluciona el negocio hasta ir generando rentabilidad antes una cosa que no era problema porque como hay dinero y lo único que importa el crecimiento ni está encima de la mesa Yo entiendo que es decir Oye pongamos en la mesa En qué punto esto genera rentabilidad y vamos a mirar Dónde está y vemos qué tal nos sentimos y nos gusta o no nos gusta si ese punto está en 4 años Qué significa nunca porque el plan cambiará 12 veces entre Ahora de aquí 4 años o si está en febrero el año que viene que es súper medible y es cercano y puedes ir acercándote mes a mes y ver si vas o no vas o sea nosotros tenemos tres etapas de desarrollo en todos los productos que tenemos que tenemos 35 equipos trabajando en en producto y subproductos diferentes vale algunos están por debajo de 100 clientes ahí puedes poner tanto coste como quieras que no tendrás más ideas menos tendrás menos para tener problemas de coordinación luego tienes de 100 a 1000 podríamos decir que estamos intentando construir un auto Market porque vale sí tenemos algunos casos de éxito Cómo explotarlo a escala y luego tenemos los demás de mil algunos de los proyectos que tenemos de más de mil pagan diez veces hoy el coste de desarrollo es decir esto estos productos pagan diez veces el coste de mantener y seguir desarrollando estos productos los otros estarán más o menospreciven y los otros son puro coste Vale entonces tú ahí es la estrategia que hagamos nosotros de cómo reubicamos cómo reordenamos lo que son nuevas oportunidades go to marketers actuales y explotación y escala de las que tenemos validadas producto nuevo siempre producto nuevo siempre siempre en todo Incluso en las oportunidades consolidadas tienes que hacer cosas nuevas sino no creces hay que arreglar backs y hay que hacer que vaya más rápido se hace a la vez se hace a la vez Bueno yo creo que esto es algo que están planteando todos los equipos ahora mismo y creo que muchas empresas lo están haciendo por necesidad vital que es que no son capaces de levantar capital y tienen que trabajar con el dinero que tienen con lo cual se ven forzados o a ser rentables hoy o a tener un camino más corto a la rentabilidad yo creo que nosotros nos cuesta un poquito más porque no tenemos una necesidad existencial de ser rentables hoy pero pero creemos en ser rentables lo más cercano posible con lo cual es más difícil forzar eso cuando no es imprescindible para sobrevivir es el problema que tenemos nosotros problema Bueno yo estoy cada vez más paranoico perfecto O sea a mí me parece que los bancos eso ayuda que quizás no están No no sí que están creéis que es posible mover el foco de la compañía a la rentabilidad y luego volver a [ __ ] la dinámica de alto crecimiento sacrificando la rentabilidad porque a mí me da miedo que algunas compañías pasen a ser foco en 100% de rentabilidad foco en cortar equipos y intentar vender por lo menos barato o sea por el menos coste de venta posible menos cac y sacar el máximo al cliente Qué significa un cambio tan profundo la compañía que luego cuando la quieras volver a pisar el acelerador de aquí x tiempo no sea posible porque la infraestructura de la empresa no te lo permite Qué pasa que cuando empiezas a tener esta mentalidad de que hay pasta infinita ya no es que estés invirtiendo en el caque es que estás invirtiendo cuando estás invirtiendo en un offline de la [ __ ] que te estás gastando Una pasta o cuando estás invirtiendo en overheads innecesarios en personas de soporte O sea la complejidad se se genera exponencialmente tú tienes en mente lo ves igual desde fuera o desde un Board tienes en mente que [ __ ] a ver si vamos a recordar nuestra propuesta de valor a ver si vamos a dejar de tomar riesgos y no ver oportunidades a ver si vamos a dejar este mercado que tiene buenas señales y nos vamos a aprovechar pero realmente no tiene por qué O sea tú puedes aprovechar las oportunidades y contar con tus recursos sabes y el problema son las dicotomías eh o sea al final acabamos yendo de un extremo al otro o sea parece que no hay grises parece que no hay grises y yo creo que hay grises y es y siempre nos movemos entre Bueno ahora vamos más cerca la rentabilidad pero no es que vayamos a hacer solo lo que sea rentable hoy tú puedes seguir invirtiendo a 12 24 pero la selección natural de las empresas está esta transición vamos a ser rentables se va a cargar a muchas que no saben llegar al gris que al final acabarían muriendo igual es una buena cosa natural pero pero sí que es verdad que las que que sobrevivan por decirlo de alguna forma van a tener un check de fueron consideraron ser rentables un tiempo y salir de esta también es oportunidad que sea un sacrificio tan grande para la empresa que luego no puedan volver a pisar el acelerador Yo entiendo que lo que tú estás diciendo que no tiene por qué estar vinculado o sea a mí sí que me da miedo dejar de crecer porque luego volver a ganar esa aceleración sí que me parece un casi un milagro no un esfuerzo titánico yo creo que aquí la gracia es priorizar la rentabilidad sin sin dejar de ir rápido 100% Que obviamente es lo ideal pero pero sí que es cierto que yo creo que si una empresa deja de estar creciendo a múltiplos Y pasas la creciendo a un 80% en 70% 60% No sé si algún caso que ha ido luego exceptuando un cobit o un caso extremo no que te multiplicará la demanda luego pasar a volver a crecer un 200% no sé si hay casos de estos y ahora si los vemos de aquí dos años van a ser las mejores o sea va a ser encontrar esos grises es esto yo creo que esta es una de las discusiones que siempre ha separado un poco los intereses del bici y el emprendedor porque si te veo aquí a través de varios micros O sea la rentabilidad te da libertad al emprendedor le da libertad le da control de su propio destino y el inversor Le encantan las conversaciones donde [ __ ] tenemos que ir al mercado porque cuando va al mercado es cuando su Cómo se llama múltiplo en el papel del fondo se revaloriza con lo cual Cuanto más visita del mercado mejor para el inversor Estoy siendo estoy entrando en otra dicotomía que tampoco es pero pero sí que es verdad O sea que estoy muy de acuerdo y de hecho es una reflexión que los emprendedores En mi opinión se tienen que hacer antes de levantar la primera ronda no a mitad no cuando has levantado Ya 100 millones o sea antes de ir a levantar pienso si quieres correr mucho y llegará aquí en tres años o a tu ritmo y tu equity y no [ __ ] dinero de bici que vas a tenerlo todo tú y llegar aquí al cabo de ocho años Ya esto es un mundo donde tú piensas te levantas por mañana y dices en los siguientes 10 años voy a hacer esto pero la realidad tampoco es así no en un momento dice eso es que ya tengo crecer necesito pasta voy a ver a Víctor y te voy a contar cosas y luego He descubierto mil cosas por el camino con pasta con equipos contar pues estoy en otra situación voy a revaluarla igual no estoy en la misma situación donde estaba pero en cualquier caso y no digo o sea insisto no tiene por qué ser renunciar al crecimiento hay empresas casas enormes empresas que facturan Millions y que no han tenido que recurrir al mercado de financiación hasta muy tarde son todavía son más anomalías que los que las que lo consiguen en bici O sea si has logrado conseguirlo con dinero ilimitado a esos casos todavía es O sea la que hay la se le eleva o sea el caso de check out en Francia creo que tardó como mucho tiempo en levantar dinero y todo el mundo le quería dar dinero Precisamente sí claro Es que además es que esos son los que más os gustan que lo sé cuando cuando realmente no os necesitan no y dices hostias que somos rentables que somos como si tú no invirtieras se te ha olvidado voy a meter yo soy mucho más emprendedor que se me olvida estaba leyendo un tweet de Jason lemkin que que hablaba de la historia y wi-fi por ejemplo es un caso interesante no es un caso un unicornio en Rumanía vale unicornio el año 2017 vale uno de los primeros unicornios en Europa te diría y es un caso interesante porque en la fase sí se pasó 10 años hace automatización de procesos robótica vale o sea tú puedes programar acciones sobre una interfaz de distintos el caso el caso uso típico es una empresa imagínate un telefónica o un banco y tal que tiene unos sistemas arcaicos terribles y cada vez que un cliente quiere abrir una cuenta corriente por poner un caso que me viene en la cabeza Pues tienes que ir a un ordenador y hacer una cosa ir a otro sistema y hacer otra cosa y te mueres y pierdes dos días errores No y lo tienen apis entonces yo hay paz por ejemplo tiene una combinación de screapers y workflows y historias que puedes programar esto una vez y te hacen formulario bonito y dices abrirme cuenta corriente y todos los sistemas legas y han hecho sus cosas te ahorra millones de horas de personas tocando teclas y errores y tal Esto hace yo iPad Y hoy pues tenía una consultora quería hacer esto estuvo dando muchas vueltas al producto ellos no tenían claro Cuál es su ambición hablando de tener claro el futuro no tenía muy claro querían quería dinero o sea el founder lo explica así Yo quería dinero quería vivir bien y estaba Atrapado en una especie de consultoría haciendo lo típico servicios y productos el año 2013 sacaron un producto 2012 sacaron un producto que no vendió Que no vendió y tardaron mucho en sacarlo tardaron muchos años en sacarlo y luego tardan muchos años en matarlo y luego se ve que un cliente les pidió Oye pero estáis construyendo un engine para que luego mi equipo lo tenga mi equipo de desarrollo tenga que comprarlo y desarrollar una interfaz sobre esto porque no me vendes directamente el avión en vez del motor porque no vendes el avión dijeron [ __ ] Pues bueno pues te lo hago y le hicieron el avión y resulta que luego este avión se le vendieron a mucha gente no que es este builder ya no solo para el equipo de desarrollo que es una parte de otro software sino directamente un stakeholder más igual de negocio estoy igual te suena eh fijamente Por algo así entonces pues Cuando hice esto empecé a vender y empezó a crecer empezó a crecer y el tío fue descubriendo su motivación por el camino y dijo pues Oye igual Esto del BC no es tan malo y levantaron levantaron pasta con poner libertad que por cierto desde que conocía hendrick Brandys en el modelo World Congress que hice la charla con él solo veo Libertad en todos lados hay un artículo que cuenta el retorno de esa inversión en crestan systed porque las de los retornos más bestias creo que más bestias los más bestias de Europa Cuál es te acuerdas no habrá que buscar hay tres ceros tres ceros en el X o sea en el múltiplo o sea tres ceros para que la gente no entienda es 1000 x tiene tres ceros y habiendo levantado tarde además Sí sí es una burrada y un artículo que está bastante bien que lo cuenta todo y fueron bastantes años del fondo la inversión tenía flash Y es que invirtieron en 2015 en 2015 eran 10 personas 10 años siendo 10 personas para ir de cero a un millón diez años lo que hablamos aquí en la paciencia diez años parece un millón y luego ostia el producto este que funciona un millón tres treinta 155 336 la valoración en el año o sea cuando tenían cuando estaban en 30 hicieron una ronda pasaron de valer 100 millones valoración de compañía 2017 a dos años después siete billones el crecimiento fue espectacular evidentemente aprovecharon en la locura del mundo Tech y del Sáenz pero supieron crecer y mantener este ritmo de crecimiento los últimos años aún más de un 50% de crecimiento anual con un nrr del 145%, que esto es un punto clave esto quiere decir que no tienen que vender nada para crecer un 45% al año que esto es muy loco Dollar retención es una métrica clave en el Sas que es como tu cartera sin clientes nuevos es capaz de crecer cada año vale pues creciendo 145 significa que sin hacer ningún tipo de esfuerzo de ventas tú puedes seguir creciendo un 45% o sea es brutal no entonces pasaron esto Perdón incluye el turno O sea ella es negro se llama net porque incluso habiendo perdido clientes has crecido un 45% la facturación recurrente esto es nunca visto es hay tres empresas en el mundo pero esta es la clave de este negocio esta capacidad ellos entran en un en una empresa con 20.000 euros cuando vende una empresa les pagan 20.000 euros de media un primer cliente que es muy poco para un negocio tan Enterprise y hay muchísimos casos el año pasado 70 de clientes que han entrado con 20.000 euros que han facturado más de un millón Esto del Land and de manual es decir Oye mira te enseño una cosa en pequeño en este equipo funciona y llevarlo a toda tu compañía no es como un trailer gratis como un Premium pero no es free porque es un enterprites son 20.000 pero la factura de verdad es un millón entonces Bueno es un caso es que es una de las pocas empresas que sigue creciendo un ritmo brutal y de hecho rentable y con rentabilidad importante con un rulo Fortino lo miré hace poco y era muy buena de una de las yo creo razones por esto es que es una empresa que se usa para optimizar y en un momento donde el capital es caro claro y hay que optimizar rentabilidad lo que decíamos antes de los procesos internos y tal las operaciones que decías tú no pues ahí dices Oye es que yo tengo ahí un call center O tengo un equipo dándole a teclas Oye pues voy a gastar un millón de euros casi en su equipo de 10.000 personas un millón de euros poco dinero no me va a estar en un millón de euros Y automatizar estos procesos administrativos de backoffice y yo hay pasaje así no porque es un software con lo cual tiene un margen muy bueno y la empresa se ha ahorrado un buen dineral que casualmente es lo que hace factores me han dado una idea muy buena y es que tienen tienen una métrica en tiempo real de las horas que el año pasado 40.000 vamos a hacer lo mismo en factorial con esto ahorramos muchísimas horas no Bueno tú ibas a decir algo 2200x o sea dos 220.000 por ciento de retorno de la inversión del fondo de libertad si metes un millón claro son dos Million Mira invirtieron no sé si metieron un millón invirtieron uno o dos millones Pues ahí lo tienes No mucho en la ronda sith pero luego fueron a la y luego fueron a la B hay en total ha levantado levantando pasta le pillaron a grande o sea eso ya es preparar para publicar es otro estadio pero crearon la empresa sin capital casi externo ahora que he hecho lo de Billy me lo recordaron no puedo decir dónde pero tengo mileston que es que el otro día fui a cenar por primera vez a clase de un billonario Quién era pero sabes que sabes que vas a casa un billonario cuando hay arte en el lavabo para mí es una señal cuando hay cuando hay más arte en el lavabo que en el Museo estoy aquí aquí tocan aquí tocan duros y que qué tal la cena Cuéntame obviamente no puedo contar con quién era pero pero muy bien Al final era una persona que juntaba digamos gente que quería ayudar y dice Oye Yo abro mi casa os invito chef camareros y tal todo que en Londres en una zona tal y [ __ ] gente muy top la verdad es que estuve con personas con roles muy importantes en compañías a las que nunca hubiera tenido acceso grandes que preguntabas a mí porque vamos a Londres y a ti tienes que plantado que tenía que ir a cenar contigo [Risas] Bueno yo Ipad se creo me he dejado algo pero no pero o sea recomendadísimo ir a YouTube y ver creo que en zóster hay varias charlas la comunidad se hizo en King sobre sobre Jo iPad porque es un caso brutal de éxito y tenemos que aprender mucho de ellos yo colecciono referencias que han superado el billion que no hay muchas y claro es interesante ver cuáles son Estos factores en común no el nr es un factor muy importante en común eso es un O sea me hice saber patrones no grandes compañías altos en rr importante la distinción correcto Gracias venga más cosas Yo no estamos pasando el tiempo yo no sé si queríais ver de algo tenemos muchas cosas hoy pero una muy rápida pero hoy ha salido os acordáis que hablamos de ese empresario de la India que hicieron un research que había mucho fraude y cayó en picado un gran cono Bueno pues esa misma empresa de richter sigue haciendo amigos y acaba de publicar ahora Hace dos horas un research sobre blog sabéis qué empresa es blog no muchos decís que no Square sí que suena No pues Square se llama blog por lo de lo del cripto y el web3 y tal pues blog que es Square alega kindenburg research que se está está este que significa que ellos apuesten en contra de una empresa y publican un análisis diciendo lo mala que es la empresa para que la gente venda stocks baje el valor de la compañía y ellos ganen dinero o sea es una modelo de negocio es un poco carroñero pero es uno de negocio Eh Pues están acusando a Square de haber inflado un montón de métricas hacen acusaciones un poco Random Como por ejemplo que se usa mucho para tráfico de drogas que dices Bueno no sé la gente paga por PayPal lo que quiere No es culpa de PayPal Pues en este caso pues acusa a blog de que tiene muy mala calidad de clientes que incumplen con ley que estoy eventualmente les va a morder y les va a dañar y el titular es que blog ha hinchado las métricas ya no facilitado pero no ha supervisado el antifraude para evitar fraude consiguiendo que los insiders que miembros del equipo generen mil millones de dólares de beneficio en su bolsillo no entonces pues les mete mucha caña y les toca bajado un 17% creo si lo miramos hace un rato 18% justo abrir el mercado porque esto lo sacan justo antes de que abra el mercado en las nueve de la mañana en Nueva York justo antes publicar el análisis la gente [ __ ] que está pasando pum empiezan a vender y esto ya va a bajar aún más es que cada vez te encuentras con cuidado a ver si tenemos que contratar un abogado pero esta es una cosa que me apareció curiosa de hecho en Londres estos días habían fondos que se dedican a levantarse estos shorceles levantan fondos antes de abrir la posición o sea se pone en short pero no se pone el short con su dinero Van a gente le dicen vamos a tenemos este estudio que prueba esto dame dinero y va a ser el primero que sortean esto es bastante sofisticado siempre el mundo financiero es tan creativo increíble a mí se me escapa bueno queréis alguna hablar de Alguna novedad Sí vamos fuera de tiempo voy voy voy súper rápido como nos gusta mucho las noticias de actualidad hace escasa media hora ha salido un nuevo anuncio de openite que yo siempre te veo el mismo tema luego hablamos también no han sacado habilidades bueno habilidades eh la fichas de plugins para chat gpt que esto es súper importante porque al final chat gpt el principal limitante que tenía en mi opinión era la instrumentación es decir chat gpt estaba entrenado en datos de datos antiguos además y no le podías pedir que hiciera cosas por ti no le podías pedir que te agregar algo al calendario que te leyera un mail que te contestara un mail que te reservaron vuelo yo que sé infinitas posibilidades no y lo que han sacado ahora han sido dos plugins propios han sacado habilidades de web browsing es decir ahora chat gpt si activas el plugin puede entrar en otras webs visitarlas hacer clics etcétera y han sacado un intérprete de python Qué quiere decir que el código que te genera chat gpt ahora te lo pueden pasar por un intérprete lo evalúa o sea lo Ejecutan y te devuelve el resultado estos son los dos primeros plugins que han sacado este segundo ya ambos se pueden hacer por fuera o sea al final podrías hacer llamadas a lápiz de de opening y pues cocinartelo tú mismo pero han sacado la capacidad también de que ser partys puedan crear esos plugins para echar gpt Entonces ahora están trabajando parece con distintos partners como pues expedia clarkna wolfram zapier etcétera etcétera para aumentar las habilidades tiene chat gpt y que puedes hacer cosas tan locas como tener un asistente personal no que comentábamos antes lo he encontrado que literalmente le puedes hablar en inglés o sea además el sueño de Siri no me pidió un homepod hace poco y la verdad es que Siri Es ridículo las pocas cosas que puedo hacer es ridículo y además la multilengua yo Esta semana he visto un caso de uso en factorial que me he caído de la Silla ha sido el primero ya que me caigo de la Silla con gpt quieres decir sí en el que pues tenemos una funcionalidad de reportes donde pues sacar tus analíticas de recursos humanos de personas y es muy difícil construir reportes no tú lo sabes te dedicas eso pues con una explicación de la señorita pepping o sea de verdad O sea muy mal muy mala explicado pedía Cuál era la diversidad de no sé qué equipo o sea cuál era Cómo íbamos de género muy mala explicado y en catalán no en catalán En serio y le sacaba el informe [ __ ] esto es espectacular qué bestia sobre esto justo ante este contamos que pues Esta semana he visto y me he apuntado para el tal mi sueño que es un asistente personal potente y se llama lindy ella y no lo he probado porque está en beta pero pero si miráis si son ciertas las screenshots es absolutamente increíble vale Hay cosas primero muy sutiles que dices son cosas que hago muy a menudo una de ellas es estás en una reunión te va para largo y le dices avísame mi próxima reunión que voy 10 minutos tarde ya está no haces nada más no pero le dices encuentra cuál es tu reunión ve el contacto manda un email escribe redacta el email y tú te quedas tan tranquilo no luego ves otra que es el típico caso que soy hace más años que está solucionado con calén y tal de encuentra un hueco con estas dos pero a mí lo que me ha flipado y pagaría por esto es el imagínate despertarte por la mañana y no sé nosotros nos tratamos seguramente con 50 100 200 emails depende del día No pues imagínate que de los 20 que tienes que contestar hay 10 que tienes que contestar una banalidad ya que contestarlas te despiertas con los 10 borradores ya hechos y dice móvil haces sí sí no está no está bien está la tengo que hacer mejor tal y veo los ejemplos y flipo o sea te prepara Draft borradores emails contestados y muy bien hecho porque realmente no luego hay otros casos como es un pequeño zappier no el ejemplo que ponen dice [ __ ] es el personal assistant 5 minutos antes de una reunión mándame un email con los linkedins de todas las personas con las que me voy a reunir y un resumen de los últimos emails que he tenido con esta gente y tienes ahí como tu brief como si fuera un ministro llegas a la reunión y te lo ha hecho esto en gpt en 10 segundos claro yo el punto es Qué pasará con estas empresas especialmente o sea porque tienen platform risk brutal no porque los plugins de chat gpt y es que esta empresa tampoco aporta mucho valor ya pero yo creo que sé cómo editará un poquito lo de opening en qué sentido Pues en el sentido de que ahora tienen la ventaja de ser los primeros pero al final ahí no hay una salsa súper secreta o sea los modelos la salsa es la que tienes que tener detrás claro Google Amazon Esto sí pero yo me refiero a empresas como como alguien lo hará o si si opening te jode tendrás a Google y Amazon y bueno no he tenido tiempo no no pero ahora ahora o sea pero esto es como todo hay un momento Donde dices [ __ ] vamos a la siguiente sección la siguiente sección hablamos de cómo la de preguntas no hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros y os damos nuestra opinión si tenéis preguntas o cuestiones inquietudes alrededor de este tema venga va quién pregunta primero hoy siempre este momento si no pregunto yo yo tengo más temas eh si no hay preguntas [Risas] Ah tenemos una lista Sí dónde en el WhatsApp sabíais que Apple tenía un fundador que tenía un 10% de Apple y lo vendió por 800 dólares es que lo he leído y me he quedado Me he quedado congelado ese pobre señor Me he quedado triste te lo juro lo vendió en los 70 lo vendió inmediatamente después de enfundarse las preguntas evidentemente evidentemente este hombre este hombre toda la vida este hombre vive en un tráiler Park vive en un autocaravana y no tiene un duro es que me he quedado te lo juro que cuando no me lo he leído antes pues conocido nuestro ha venido por aquí a tuiteado una foto que dice Oye si crees que tienes un mal día Acuérdate de Ronald Wayne que vendió su 10% de Apple por 800 dólares que hoy vale 250 vídeos no y digo si quieres este señor no me sonaba esta historia y Leo la página Wikipedia que lo he tuiteado yo con link a la Wikipedia por si lo queréis ver me faltan ocho foros Por cierto para llegar a mí este señor ayudó a Steve Jobs Steve bosniak arrancar Apple era un señor mayor de 40 y pocos años cuando los otros tenían 21-22 era técnico pero les ayudó con el papeleo hacer un pacto de socios y La idea es que cada uno tenía 45% y él un 10 para desempatar si había conflictos vale de repente los steves decidieron que necesitaban una línea de crédito de 15.000 dólares para poder comprar materiales y empezar a hacer sus cosas y este señor se preocupó dijo Yo es que ya tengo unos ahorros y ahora sí esto se va a la [ __ ] soy personalmente responsable no quiero asumir riesgos yo me voy de aquí y le dijo Oye te lo vendo y vendió el 10% de Apple por 800 dólares que a fecha de hoy serían 8000 dólares vale o sea la inflación es mucha pero no tanto y luego Steve Jobs Aparentemente según la Wikipedia varias veces le ha ofrecido posiciones en Apple como al principio eh [ __ ] Ayúdanos con esto no sé qué y el tío siguió diciendo que no y que no eventualmente este señor pues se ha ido ganando la vida un poquito tenía unos ahorrillos le entraron a robar en casa se llevaron el dinero en su caja fuerte No es que me queda ocho [ __ ] Eh y ahora vive en un parking de autocaravanas madre mía Perdón pero es un poco bajona pero es que no podía notarlo Bueno hay muchas preguntas no sé cómo elegirlas mi Twitter todas todas leer esta historia antes de dejar vuestras startup podría ser la próxima Apple yo prefiero que alguien levante la mano va venga esta gente que escribe Hola Buenas me presento soy Javier fundador de cleverea a Víctor le conozco O sea que Aprovechando que esta Víctor aquí y tiene la gorra del inversor y los tres emprendedores que estáis aquí una pregunta a nivel de inversión estratégica pongamos que alguien nos ofrece una inversión es un estratégico os interesa comercialmente lo que sea qué cosas tendríais en cuenta desde la gorra del inversor y desde la gorra del emprendedor a la hora de negociar un pacto de socios qué es lo que más os preocuparía a cada uno de los dos desde los dos ámbitos venga Víctor yo le preguntaría a otro estratégico que no sea este sí que esté ese es una red flag para él o sea si otros estratégicos va a dejar de hacer cosas contigo por tener a ese yo miraría si el valor que te va a aportar es compensa y evidentemente como de grande es por si te puedo llegar a comprar y como realista es que te puede llegar a comprar si te puede llegar a comprar y te coge un 0,5 y desde tu gorra de inversor de ese negocio o esa startup como bici digamos que es lo que a ti te preocuparía decir vale si yo dejo entrar a este estratégico me limita mi app site futuro potencial por el hecho de que otro estratégico no me pueda comprar o eso no es una preocupación no no no se preocupe no no O sea nos preocupa la limitación a futuro de que otro estratégico que entiendo por estratégico Pues un posible comprador futuro un posible cliente un pusiera el proveedor No eso es Depende cómo le vean los otros O sea si es un estratégico que no coopera nada con su sector no le dejaría entrar si es un estratégico que convive súper bien juntos con sus competidores o colaboradores si le dejaría entrar pero lo decidiría en función de su sector como es Y si que esté este va a hacer que los otros se trabajen conmigo y de cómo de grande va a ser o sea más de un cinco me preocuparía bastante menos de un cinco No yo recomiendo el podcast de clicars y de dog Five diet donde hablamos de este tema con casos reales clicar y Y ese es el caso particular de competidor porque puede ser estratégico puede ser cliente o proveedor y son igual mecánicas diferentes pero el caso de clicar es un caso de entrar en el captable con un pacto de todo lo que pasará a futuro preveyendo Cuál será la compra de la compañía y no compraplazada y el caso de ayer pues es precisamente un pacto de Dejar abierto el futuro es decir explícitamente abierto el futuro donde no tengan ni siquiera el derecho de tanteo que podría tener un socio por el hecho de estar en el capital con lo cual Pues en una negociación futura o otro competidor pueda Puede acceder a comprar la compañía y un tema de alternativas O sea si la alternativa es decirle que no a este y tienes que echar ante la plantilla pues hombre pues Quizás tienes que aunque sea que es el menor de los malesta cantidad de agua Pues quizá la primera misión la primera misión de un ceo Es que la compañía sigue viva Entonces ya son problemas de pijos de [ __ ] Tengo varias alternativas no pero bueno más preguntas qué tal Víctor comentabas antes algo interesante que igual me gustaría que profundizáramos más sobre Bueno no sé si puede ser un bici que pida una empresa especialmente a un grupo si tenéis anécdotas o ejemplos esto de pido que ahora te hagas Focus en rentabilidad y luego que pises otra vez el acelerador No eso puede ser un cambio paradigma brutal a nivel de empresa estructura equipos bueno completamente No si tenéis algún ejemplo o sabéis o conocerte algún caso de uso porque me parece dramático casi pero a la vez para la empresa puede ser un reto sí que hay casos que supieron ver muy bien leer muy bien el mercado y ver que sería muy complicado levantar dinero este año y sí que tomaron medidas hace un año que no fueron dramáticas que no repercuten muy profundamente en el negocio y te permite ir un poco más tranquilo o extender el runway o sea yo creo que quizás la solución no es vamos a buscar rentabilidad sacrificando crecimiento sino que quizás lo que lo que vas haciendo es lo mismo pero la razón es alargar el rango y te permite estar dos años concentrado sabiendo que con esto llegas y es una situación y una decisión dramática que Tomás hace un año pero por lo menos ahora ya sabes que vives dos años que quizás ahora si no tomas ese hora antes ahora es peor yo no sé por qué es tan dramático yo creo que en general cualquier compañía tiene que vivir etapas de más expansión de más locura casi todas eh o sea casi el 100% de las compañías que he conocido han vivido etapas de crecimiento extremo y luego han tenido que vivir otra etapa de de racionalización porque tiende siempre al límite y tiene toda la explosión no Entonces cuando empiezas a crecer a contratar tanta gente es esta locura constante tiene que haber un momento de paro y de reflexión y de absorción de todo este cambio no entonces se van moviendo así no puedes ir creciendo pero no puedes siempre estar en la misma situación de tensión y de crecimiento constante Y eso qué efecto tiene en el levita pues insisto es que no no es necesario una dicotomía de que para crecer mucho tengas que ser si hay casos hay muchos casos no sé Domino's pizza o telepizza es un caso que aquí hablábamos hace tiempo son casos de crecimiento espectacular las empresas de más crecimiento igual en España mercadona [ __ ] abrieron centenares de tiendas no locura durante unos años aquí en el podcast parecía que todo miraban la rentabilidad y que estaba todo muy muy ordenado Y tal Pero evidentemente mercadona tuvo que tener unos años de expansión loca pero luego pues vuelven a reordenar no y yo creo que es la única forma que tiene una compañía de absorber este tipo de crecimiento un comentario sobre la pregunta yo creo que si el bici pide mal empezamos o sea el bici el rol que debe tener y los buenos tienen es el de ayudar a dar contexto hacer Reto al equipo de management compartir información sensaciones cosas pero no pide el bici o el bormember no pide cosas a management a no ser que sea mayoritario entonces no pide comunica y se hace Entonces yo creo que hay un error muy común de emprendedores muchas veces pues al principio no más más con menos experiencia de trabajar con consejos y con inversores que es que pensar que el inversor te pide cosas y las tienes que hacer eh o que si un inversor dice una cosa tienes que hacerlo si el universo te dice una cosa tienes que entender porque la dice si tiene razón si lo tiene razón Y si está y si estás de acuerdo o no estás de acuerdo y tienes que gestionar esta relación pero es muy importante cuando cuando un emprendedor interactua con un inversor que entienda el rol que debe tener un inversor y un y un Bot no Y sobre todo idealmente antes de que invierta o sea clarificar esto es una tangente Pero esto es hiper importante y ahí inversores que por este motivo no dan feedback y públicamente te lo dicen a rola que lo dijo arrola Dad feedback muy pocas veces porque él cree que la de acuerdo que quien sabe más del mercado es el emprendedor y hay veces que el emprendedor pregunta feedback y al cabo de tres semanas está haciendo otra cosa totalmente distinta que es lo que el inversor le dijo es terrible muy bueno terrible para el inversor bueno que gira pero el feedback está bien para escucharlo pero muy pocas veces el inversor sabrá más que el emprendedor si no saben de otras cosas saben de inversión más preguntas Daniel Cruz ella está aquí no te escondas Daniel tenía una pregunta que era piensas que la formación de emprendimiento e Innovación llegará algún día a los colegios Y eso es una es un es una cuestión interesante justamente esta semana hemos grabado un podcast que va de Educación y en los Colegios pero no voy a hacer spoiler porque de hecho saldrá en dos semanas pero pero la pregunta es se puede enseñar realmente a emprender porque es que esto va de hacer lo que no hacen otros no va de encontrar huecos donde no es obvio no entonces Claro si tú realmente piensas que la innovación como concepto o el emprendimiento es algo que se puede sistematizar y se puede realmente ofrecer a todo el mundo por defecto Entonces dónde está la competencia Dónde está realmente el encontrar lo distinto lo diferente la oportunidad no Entonces yo creo que tiene más que ver con algo relacionado con los valores con la actitud con la motivación de qué quieres hacer en la vida Pues hay mucha gente que quiere ser no sé quiere tener un trabajo muy predictible hay otra gente que está dispuesto a más de asumir riesgo eso tiene que ver con los valores hay sociedades enteras que se diferencian por este tipo de cosas Yo creo que tiene más que ver con eso que no con un estudio reglado de emprendimiento no sé qué pensáis Yo estoy de acuerdo Yo creo que además es algo que es que cambia todo el rato o sea realmente el motor no está tapado ahora Tenía que ver con montarla hace cinco años o hace 10 años o hace 15 pero sí que quizás trabajar de una forma más clara el framework de pensamiento que te lleva a aprender rápido tener curiosidad o sea trabajar los incentivos más que el propio tema en cuanto a conocimiento y creo que es súper importante y es a lo que debería aspirar una escuela más que la parte específica el inglés o sea yo empiezo con los básicos O sea la cosa más con más impacto que se puede arreglar Es que la gente habla inglés Si la gente habla inglés se emprenderá mucho más accederá al mercado global y el conocimiento y a conocimiento global sea inglés tecnología y a sumar números barra finanzas con esto ya cada uno hace lo suyo Víctor tienes tiene que haber algo Pero tiene que haber si yo creo que sí tiene que haber una forma de formar emprendedores porque no es casualidad que la mayoría de gente que lo ha logrado viene de un background o con Peter Science o telecos o ingeniería o sea eso significa que ahí enseñan una forma de pensar simplemente es una forma de resolver problemas que es útil te enseñan a hacer cosas Entonces por qué la mayoría de fundadores totalmente personas emprendedurías hacer cosas pero en ingeniería informática es emprendeduría No lo sé No lo creo no no no no no no no era ahí se enseña un framework con una forma de pensar que quizás tiene sentido trasladar eso un poco antes no yo creo que no eh te enseñan Cómo va esto por dentro y otras cosas no Esto no es un ordenador esto cuando nacimos Nosotros sí sí concretamente y está Ignacio pastorino por aquí a Ignacio tú quieres aprender quieres estudiar esto no porque tu pregunta está relacionado cuando estoy estudiando y quiero emprender no dice me recomendáis entrar Bueno es una putada de esto que hacemos aquí eh Está bien cuál es tu inquietud Bueno no es es hay un momento en que estoy ahora en el cual Bueno pues yo vengo una familia donde hay muchos Tengo muchas familias que son empresarios y siempre ha sido Pues algo que me ha encantado bueno el sentimiento de querer crear algo que conlleve crear un equipo a mí no sea es algo como que hay algo dentro que pienso en que lo bonito de emprender es como formar una segunda familia Porque al fin y al cabo pasas muchísimo tiempo sin formas una empresa entonces crear un proyecto un grupo y el cual también a la misma vez pues generes no puestos de trabajo Bueno no sé son cosas que me gustan entonces estoy en un momento en el cual estoy estudiando por ejemplo administración y dirección de empresas Estoy en clase con un compañero y escucha esas cosas que te hablan y a veces dices para mí es bastante obvio y no sé igual se tiran un mes explicándote cosas que bueno resumiendo lo que no es noto que no es eficiente no entonces estoy en un punto en el que digo quien sé que quiero emprender he escuchado muchos de vuestros podcast gente que os pregunta qué puedo hacer Bueno pues es encontrar una solución No un problema que haya en el mercado una solución innovadora que genere no pues soluciones pero claro digo Estoy estudiando al día si estudio lleva a casa como hago deporte y luego me quedan cuatro o cinco horas Entonces qué hago con ese que hacen tiempo larga O sea qué haces con tus horas el resúmenes perdón porque me enrollo mucho es De qué manera puedo utilizar el tiempo que me sobra eficiente para qué Para poder buena pregunta acabar no es que buena pregunta para saber para qué es importante Mira las horas que te sobran piénsalas en para qué no qué quieres hacer en la vida no quiero estar como me pasa mucha gente en mi entorno que no hace nada literalmente o sea yo no puedo me siento que soy digo que soy O sea que estoy haciendo aquí pero tú quieres emprender esto lo tienes Claro sí al menos eso es lo que a veces así que conlleva muchas cosas pero bueno pues esto es interesante yo creo que hay mucha gente en tu situación O sea hay mucha gente que se quiere emprender me sobra tiempo no sé cómo canalizar esta voluntad de quiero emprender a Qué hago con mis horas que me sobran tú querías emprender yo quería hacer cosas concretas que me llevaron a emprender yo no quería aprender pero sí que es verdad que yo reconozco que esta motivación de la que tú hablas de de estar trabajando con gente que respetes o que admires y hacer cosas difíciles con esta gente y tal es una de mis grandes motivaciones incluso a día de hoy o sea trabajar con una serie de personas que me flipan me fascina no es la única pero es una de mis grandes motivaciones a ver la motivación principal que lleva la gente a emprender es resolver un problema normalmente o resolver un problema esto es una visión más de Mercado o construir algo es una visión más de producto o quiero ser millonario que que justamente Cuando quería ser millonario no creció y cuando dijo no voy a hacer un producto y me voy a divertir haciendo el producto entonces empezó a crecer por casualidad eh casualidad realmente encontrar esta motivación este problema que te mueve para mí a mí es lo que más me motiva O sea al final Mi motivación principal es ir a un sitio pero algo roto y dice yo lo voy a arreglar lo Vais a flipar cuando se lo deje arreglado diez veces mejor de lo que hubierais imaginado Entonces esto si además lo combinas con luego para hacerlo contrato a gente que me flipa no y pero es el medio no el fin o sea contratar gente no es el fin bueno Efectivamente es el medio y el concepto de familia es un poco peligroso eh también pero bueno es mucha literatura tener una familia de empresarios emprendedores porque sabes que es posible yo creo que mucha gente no tiene este entorno y no sabe que es posible el único la única posibilidad es ser funcionario o lo mismo que posibilidades trabajar en la mina donde trabajaba tres generaciones de tu familia entonces saber qué hay la posibilidad de ser empresario y emprendedor creo que ya es una suerte muy grande muy grande algunos os ha costado descubrir que había esta posibilidad dicho esto en 2023 no hay excusas para no saber qué hacer o sea para no para tener tiempo o sea jugar con gpt leer libros consumir contenido en YouTube aprender a programar aprender a hablar chino aprender a hablar hay muchas cosas para hacer con las horas Ojalá tuviera más horas sabes insisto solo con esto si te pones de cabeza gpt ya tienes algo porque claramente hay una una nueva oportunidad enorme ahí si tú le metes seis horas al día no sé cuántas te sobran pero si tienes 6 horas al día tenés seis horas al día Aprender a usar esta nueva tecnología que solo hay que saber escribir en un idioma cualquiera con esto Ya encontrarás oportunidad a cascoporro y el entrar en una startup por ejemplo recomendar salir de la universidad y hacer esto porque no llegué a la universidad pero es la mejor forma realmente eh o sea si quieres montar una startup trabajar en una primero tío Porque vas a aprender todo y con especifico intenta encontrar algo que te moleste Claro que te motive claro porque es donde mejor trabajo a ras y donde más vas a aprender y donde más lo vas a dar todo y es vas a aprender de lejos hay que tener hambre y hay que tener algo ofrecer porque muchas veces hemos dicho esto no si la mejor manera de aprender es ir a unas tartas y luego gente dice hola vengo a las tartas tú quién más no O sea y quieres que te pague además o sea O sea hay que tener algo ofrecer y Oye cuando eres joven al menos tienes horas a ofrecer Y capacidad de sacrificio y curiosidad y hambre entonces hay que ir con algo a ofrecer y a veces hay un pis que es decir Oye Qué problema tienes Yo haré lo que sea y no cobraré O cobraré lo mínimo para pagarme la habitación compartida Oye con este Pitch entran unas tartas no en todas pero en uno seguro porque hay trabajo A veces a veces hay que sacar cosas y alguien con hambre consigue cosas venga última pregunta venga Hola qué tal Mi pregunta es qué le diríais a un joven emprendedor pero no alguien que está emprendiendo unas startups sino un negocio más sencillo como puede ser un dropshipping que un ecommerce que llevan a cargo que lleva una carga de trabajo medianamente alta y que no consigue concentrarse que se pone delante de la pantalla y le ha llegado ese momento que no el cerebro no piensa qué le diréis a esa persona que soy yo soy amigo Nacho tienes alguna propuesta el micro Yo nunca he tenido problema de no concentrarme cuando me ponía una pantalla El problema es que me saquen de la pantalla Así que no pero no he entendido tu problema eh que están haciendo un negocio y no te pones la pantalla y qué pasa y no no me concentro he llegado a ese punto de Yo veo una carga de trabajo más o menos alta tampoco mucho pero para mí es alta y quiero hacer algo quiero pensar y estoy en YouTube estoy haciendo cosas en YouTube y quiero pensar ideas de vídeos o qué hacer con el canal y el cerebro no no piensa me pongo delante de él no piensa o haces otra cosa no no no piensa has probado la meditación medito cada día y o sea te pones ahí es como si estuvieras meditando durante una semana te has planteado si lo que estás haciendo Te motiva porque al final lo que te mueve es la motivación es tu Driver principal Entonces yo cuando me ha pasado esto porque me ha pasado de sentarme delante del ordenador igual sabes esto no ahora evidentemente pero en algún momento de mi vida me ha pasado y es donde he hecho la reflexión de hostias es que igual no estoy haciendo lo que me motiva igual no estoy haciendo algo que me mueve sabes algo algo en lo que creo realmente algo en lo que no sé y una vez que tienes eso yo creo que es que va solo sabes al menos en mi experiencia está pensando lo mismo yo Oye tengo yo tengo una última pregunta no sé si tengo respondido o no pero es lo que hay tío producto pero esto ya sería el terreno de la psicología pero yo tengo una pregunta para mikal que lo veo aquí le podemos pasar el Oye miquel tú estás en la etapa de 0 a 1 millón haznos una Cómo vas toca Yael es una de las participadas de índic que acabo de ver aquí entre el público Vaya atraco pues demandado con el update a inversores sí os llevo el de este mes justo y hemos hecho un consejo con el consejo así que bueno vamos avanzando creo correctamente hemos hecho los últimos dos meses récord de ventas Aunque el mes pasado nos quedamos al 80% del objetivo y es porque llevamos súper detalle uno de los dolores que teníamos nosotros es que en parte los founders somos más de producto que de ventas no y llevamos unos cuantos meses machacándonos y machacandonos y machacando y está empezando a dar resultados y esto es muy gratificante en este sentido nos ir mucho más rápido pero estamos empezando ya a [ __ ] velocidad Bueno mejor mejor velocidad no que qué es lo que ha cambiado qué habéis aprendido en el ámbito de go to Market vosotros sois founders ingenieros informáticos de producto y tal y habéis tenido que aprenderle el otro lado qué habéis aprendido hasta ahora vale intentaré no extenderme vale tenemos producto tenemos Market hay que hacer el Market fit nuestro producto era un producto como muy amplio no es un entuen que es vamos a un cliente y es Oye o lo coges todo o no entras y qué pasa que muchas veces los clientes no quieren de golpe cambiarlo todo nuestro tipo de cliente quiere empezar Por una parte si te ganas la confianza empezar a poner más hasta ahora no era un black and Play y ahí startups que tiene un black and Play Ah pues mira si el primer mes llama puertas valor te pago 80 € 100 lo que sea y en maportes valor no nosotros no era lo vamos a cambiar todo hay que formar el equipo hay que hacerlo todo y nos hemos dado cuenta que hay Market fit porque tenemos más de 240 clientes pasas que todos han decidido cambiarlo todo ahora que hemos empezado a probar Oye vamos a hacer de algún modo que el producto sea modular y que tú puedas comprar una parte si nos ganamos la confianza empiezas a poner más partes Qué pasa que esto nos hemos visto que nos facilita mucho el ese product Market fit ya que el cliente un cliente que solo necesita algún concreto en vez de cambiarlo todo va por eso esto ha sido un learning que hemos que nos ha costado más llegar ahí y ahora Estamos empezando a cerrar clientes solo por partes únicas de nuestro producto también nos permite esto ir a clientes más grandes que son los que sobre todo no estaban dispuestos a cambiarlo todo totalmente esto es de un aprendizaje brutal que nos pasa todas las soluciones horizontales realmente es muy difícil y un poco es lo que lo que explicamos con joaipad No yo iPad entra con 20.000 euros en un cliente y acaba facturando un millón de euros en este mismo cliente no O sea el lanhan expan cuando tienes una solución que implica cambiarlo todo la Barrera entrada es muy alta no y Buscar esta este producto estándar para entrar en una de tus soluciones parciales Y a partir de ahí expandir pues no es fácil No es fácil no porque tú tienes pensado un producto interconectado que funciona bien en su conjunto Y seguramente no te has planteado la lógica de cada una de las funcionalidades por separado Y seguramente si lo haces por separado al final es Como si tuvieras muchas empresas cada uno pensando por su cuenta no y es muy difícil hacerlo todo a la vez encontrar este equilibrio de modularidad producto lingual y al mismo tiempo funcionalidad vertical correcta que te permite entrar en un cliente no es trivial no no nada y la parte de tener muy claro el segmento tenemos varios segmentos tener muy claro el segmento el Bayer persona o los tener muy claro los problemas que tienen y cómo estas partes del Software le van a cambiar la vida y unir esto con todos los procesos desde el marketing shdr acá en el pitchel todo es lo que hemos estado trabajando la otra complejidad Como formas de market para que tengan el conocimiento de cada una de todas estas soluciones y además dices que como más arriba vas al mercado como más grande es la empresa que te compra más Busca una solución concreta totalmente si hacemos 100 la propuesta que mande la semana pasada que sería el cliente más top es un uno un uno y paga él pagaría igual él que 30 de los otros que lo usan todo que son pequeñitos Oye pues ya nos irás contando Cómo evolucionaste Muchas gracias a vosotros Sí porque siempre con razón nuestra audiencia de YouTube que os acordamos que somos youtubers nosotros estamos aquí y se quejan de que no contestamos a las preguntas de YouTube y hoy quiero hacer un flash rápido de tres preguntas pregunto y contesto yo muy rápido Carlos qué pregunta qué opináis sobre el ecosistema relacionado con el metaverso en cuanto a expectativas y potenciales empresas actuales o futuras Yo creo que el planteamiento es incorrecto o sea igual que nivelamos del Cloud ni de las Apps ni del web3 ni de ni de internet ni de Mobile hablamos de problemas que existen y cómo lo solucionamos y el metaverso es el Cómo no es un problema meterse no es un problema o sea hablemos de problemas y cómo solucionamos quizás en el desarrollo es la solución No pero hablar del como solo a mí me parece que es que todavía no existe un problema solucionado segunda pregunta Cuántas interacciones o pivots hicisteis antes de facturar dos tercera Cuándo es el Pitch para inversores ahora venga venga vamos a Pitch francés quién [ __ ] hoy plana de Mister Alfred Hola Sí mi nombre es uriol plana y vengo a presentar Mister Alfred Nosotros somos un software de gestión integral para alquiler vacacional básicamente las empresas de alquiler vacacional se pasan casi un año buscando qué soluciones usar en cada uno de los diferentes momentos de la cadena de valor no nosotros Mister Alfred venimos a solucionar esto llevamos cinco años operando pisos turísticos y hemos sabemos Cuál es realmente la solución que que funciona hemos desarrollado internamente la solución con equipo y también nos hemos integrado con diferentes soluciones del mercado Como por ejemplo contabilidad recursos humanos y diferentes soluciones tenemos clientes que ya nos pagan más de 50.000 euros al mes tenemos un crecimiento el 20% al mes dólar retención del 116 un payback de más de menos de 7 meses o sea que tenemos una buena tracción ya estamos presentes en México en Colombia en Dubai en abu dhabi en España y bueno tenemos un equipo que llevamos tres años trabajando juntos tenemos el mercado son unos 80 billones de dólares tenemos tracción tenemos producto yo creo que tenemos todos ingredientes para para ganar el mercado no y nada estamos levantando dos millones de dólares para financiar tecnología y crecimiento Así que si alguien se quiere unir al proyecto pues estáis invitados Muchas gracias [Aplausos] 50.000 euros mrr Sí smr el recurrente el recurrente no es el 100% o sea es un Mr que yo creo que tiene una recurrencia un 95%.
Qué significa esto Pues que cobramos suscripción y también porcentaje del ingreso de nuestro cliente vale o sea hay una 95% smr y 5% son dicho esto no no 75% 75 es recurrente no 25% recurrentes pero un 95% recurrente porque al final la fi depende de la facturación mensual y el 20% has hecho que es crecimiento mensual de mediana de los últimos cuatro o cinco meses eso es mucho 4 o 5 meses de 20% Sí más o menos y cuando A cuánto estabais hace 4 meses estábamos a unos 15.000 20.000 bueno Esto estamos hablando de octubre a enero Vale y de febrero y marzo seguimos todavía porque a mes pasado febrero hemos mantenido bajado un 5% porque hay un poco estacionalidad hay este recurrencia del 95% solo vale Pero bueno es que con tanta poca es difícil Enhorabuena Porque son unos números ya impresionantes y esto has dicho que estáis en muchas partes del mundo como un poquito dispersas no explicamos Por qué bueno porque nosotros empezamos en dubá Yo vivo en dubái De hecho estoy aquí visión de la familia y empezamos en Dubai y en España o sea nosotros es un spin-off de una empresa que éramos éramos ya al cliente nuestro cliente ideal o sea correcto hicimos de la parte software la comercializamos a otros eh propiedades tenía ese 200 vale o sea uno serio sí facturación de 8 millones de dólares y todo esto Y entonces al hacer Spin off pues tenías operación en Barcelona tenemos en India en diferentes países y hemos mantenido un poco la clientela de estos sitios y estamos abriendo latinoamérica como bueno para testear dos mercados como hablamos español y todo esto pues para ver cómo va la expansión internacional digamos vale Quién es el cliente Qué perfil tiene el property manager o sea es una empresa que gestiona 30 40 50 apartamentos en airbnb no El Bueno nos conocéis el negocio de property manager que crece es bueno en business development le es fácil conseguir pisos pero no tiene ni idea de gestión Entonces nosotros pues le damos el software y ha hecho no que tiene que buscar Pues cuál es el Smart Cuál es el contabilidad todo esto no le damos ya integración y nosotros vamos desarrollando las partes que queremos que son Porque llevamos cinco años haciendo esto buscando softwares operando y como Cómo llegáis a esta gente pues nuestros clientes son muy públicos porque al final todo el mundo quiere reservar pisos no O sea vas a Google Maps ya los buscas operator y ya los tienes después hacer scrapping pero inicialmente o sea Buscar en Google y llamar y no tiene ninguna solución ahora mismo Sí existen soluciones Pero ellos o sea entiendo que la mayoría gente no tiene una solución si eso es tan fácil adquirirlos claro nosotros vamos o sea Nuestra Empresa de operación es demasiado grande o sea no somos el cliente no seríamos el cliente ideal nosotros estamos buscando 30-40 porque lo hacen el Excel libreta Google Maps Esto entonces estamos cómodos nuestras visiones como digitalizar las empresas no no hay varias O sea ya lleva unos años desde el Boom derby que han aparecido bastantes de estas herramientas de gestión Sí hay pero pero parece que airbnb sea muy antiguo pero tiene 12 años nosotros creamos Nuestra Empresa Quién es el líder del sector Pues hay distintos hay por ejemplo una capital de estos softwares hay avantio que es una empresa española que ya se ha comprado con un equity que es una empresa americana pero por ejemplo Pero hay bastante atomización Cómo es el mercado de Super managers para vacaciones o sea hay muchos propios imanes que tienen tres o cuatro apartamentos hay muchos que tienen 30 40 como sus clientes hay muchos que tienen 200 como está distribuido esto es que es muy local el Mercado o sea depende nosotros vamos a mercado emergente estamos empezando un poco para porque es más fácil entrar en bis No Y ahí sí que está muy atomizado porque no ha llegado a la madurez donde hay un Winner requisitol de property manager por ejemplo Barcelona pues no estamos haciendo Barcelona pero por ejemplo Dubai puedes tener 20.000 pisos con 200 property managers o sea es un sector 100 de promedio pero está bastante muy profesionalizado Sí porque aquí en Barcelona por ejemplo no sé pero me imaginaré que hay muchos propietarios con una propiedad o dos ha cambiado bastante también este este paradigma porque se perdieron muchos pisos durante el covid Y entonces se perdieron pues mucha gente el individual lo quitó que no había negocio y lo alquiló y ahora al volver yo creo que está mucho más profesionalizado y hay muchas visas intelligence y en Latinoamérica por ejemplo hay una penetración del 30% solo de software de software no de empresas sino de software en empresas en Europa es un 60% eso por eso también en el mercado emergente creo que hay mucho más margen de de crecimiento da funcionalidad de gestión y te da Incluso un marketplace de gestores de apartamentos Sí pero pero es más marketing que la realidad esto y solo por ejemplo en París Donde comprar una empresa en ciudades muy grandes y por qué no es operativo no solo operativo real que tú puedas ir a ir bien a buscar empresas de servicios solo es muy maduras cuando hay puedes externalizar bien los servicios si hay tanta competencia no me queda Clara la diferenciación vuestra y la del resto de Players Bueno o sea no es que hay mucha competencia al final es un servicio que tiene que existir Y existirá tú vas a hoteles y está ópera y dos más que tienen el 90% primero porque llevamos cinco años siendo nuestro cliente ideal segundo dos años desarrollando y porque vosotros Y por qué no los demás bueno Me interesa la comparación entre vosotros y otros llevamos dos años testeando todas las funcionalidades en seis meses los firmamos dos clientes a la semana o sea no lo digo yo lo dicen los clientes que cambian o no tienen solución y bien a nosotros o cambian de estos de estos que son un poco más grandes de clientes nuevos cuantos no tenían nada y cuántos cambian de una solución a otros 70% cambian 70% ya tienen algo y cambian a vosotros y de hecho ahora Estamos negociando un poco más Enterprise Y por qué cambian a vosotros porque porque somos un software que está hecho por operador está vivido o sea tiene funcionalidades que no son marketinianas nosotros lo sabéis Qué hacéis este tipo de producto también pero que cambian la vida de la operación y los equipos operadores les encanta nuestro software Por qué perdéis contra un competidor es una pregunta más cabrón eh sí pues perdemos a ver a veces por por el ciefo que no quiere el problema de cambiar y esto nos está estamos negociando ahora dos o tres de estos que toda la operación quiere y el siefo ya está poniendo problemas Estamos perdiendo porque tienen más baches de marketing Y entonces hacen vídeos más chulos y parece que tienen un software que es mejor que el nuestro y por esto levantamos dinero porque somos Cash positivo o sea levantamos dinero para competir en marketing y en meses únicamente Quién es el equipo Yo soy el ceo y fundador Natalia que está aquí es la directora de producto y que sabes hacer pero sea parte del rol o sea de dónde salís o Pues yo soy ingeniero pero poco ingeniero fue consultor y luego que fundamos esta empresa de operación hace 6 años y el covid nos metimos un golpe impresionante la hemos vuelto y Natalia estabais en esta empresa en Dubai Bueno aquí en Barcelona Natalia estaba en Barcelona yo estaba entre Dubai y Barcelona vale Y tenemos sois los dos fundadores bueno tenemos una tercera fundadora también vale con fonding Team que decimos spino y luego Ahora somos 12 o 13 vale Y aquí puede ingeniería que no lidera Natalia vale producto y tecnología Y cuánta gente tenéis en productos de tecnología 3 no tiene microele la gente no no está escuchando tres son tres sí somos tres son tres muy buenos de hecho vale Venga pues vamos al feedback que tenemos un segundo proyecto ahí Víctor una cosa es que el mercado sea 80 billions Pero yo lo que miraría es Dónde están los 80 billones en los mercados pueden estar que todo el dinero Está en la parte de abajo de pocos proporcional managers o en el medio o arriba ahí me da que ponerte manager la mayoría del mercado están los que gestionan 5.000 pisos y estos se van a conseguir lo suyo o van a pagar mucho a alguien para que se lo construya entonces quizás tiene un sentido y puedes vender muchísimo pero tu segmento lo puedes monetizar relativamente poco y no es feedback que simplemente yo es lo que preguntaría alguien que sepa más que yo de esto así que no te interesa para invertir No ahora no sé si lo has dicho antes no estamos invirtiendo todavía vamos a empezar unos meses y haremos de 200 a casi un millón a mí me ha interesado la verdad me pareció súper interesante no tengo ni idea del mercado entonces me gustaría saber más de esa parte pero lo que es el producto las métricas las respuestas que nos has dado me ha parecido suficientemente interesante gracias si yo o sea primero Enhorabuena porque 50.000 euros de Mr no me Mola esta definición o sea 35.000 euros de merr 50.000 euros de revenue es muy difícil de conseguir crecimiento bastante bestia equipo montado experiencia en el sector digamos Enhorabuena me quedo con ganas de entender bien el mercado mejor o sea cuántos de estos hay yo creo que este es un número súper importante y que a mí no me ha quedado claro cuántos hay en los países en los que estás siendo realista Pues que penetración lleva a un millón 10 millones 100 millones de facturación Y qué penetración si existe lleva a mil millones de facturaciones es posible o no es posible no Y la otra cosa que no me ha quedado Clara es la diferenciación con la competencia no tú has dicho tenemos experiencia en el sector o llevamos dos años testeando este producto bueno la competencia llevará toda su vida testeando ese este argumento malísimo el de testeando el producto feedback puedes estar en desacuerdo el de que tienes experiencia en el mercado Sí ese respetable pero no me quedo con ganas de entender cuál es vuestra apuesta idea inversión enfoque habilidad en el equipo que es diferente significativamente diferente con el equipo dicho esto si tenéis una demo de producto se puede ver un poquito lo que sois capaces de construir que este estadio muchas veces es aparte del Mr es de lo poco se puede ver pues me encantaría verlo vale Y es un espacio que que no es nuevo o sea es de que airbntro lo has dicho no tiene más de 10 años y hay mucha gente que ha aparecido intentando gestionar estos apartamentos en un mercado muy atomizado no ha aparecido ningún gran Player que lidere y me pregunto por qué O sea yo al final lo que busco es que tú seas del monopolio y y la tesis no la pregunta de por qué tú vas a concentrar este mercado atomizado la respuesta de porque me estoy haciendo mi propio producto me asusta más que me motiva porque a veces trabajar solo para tu propio uscase lo que te hace es perderte el mercado no ganar el mercado no entonces Bueno me ha faltado este superpoder que tenéis o Esta cosa que habéis encontrado que va a cambiar radicalmente Este mercado lo veo muy duro porque ir a buscar cliente cliente seguramente es difícil no acabo de saber cómo es la estructura si hay realmente unos property managers que dominan todo el mercado y luego hay otra capa mucho más fragmentada seguro que hay algo en el medio que es donde estáis hoy pero me interesaría entender Si queréis subir para arriba ir a los grandes o bajar para abajo no Estos son negocios muy diferentes entonces buscaría skills diferentes en el equipo en función de cuál sea vuestra tesis pero como Jordi se va a mirar pues encantado de verlo También muy bien muchas gracias [Aplausos] Vale y Johan la hacemos en castellano en inglés como prefiera lo Que prefieras tú Barcelona conversational [Música] [Aplausos] [Música] validation that is people that Facebook [Música] tecnología Big Team to Bull the skys mean Machine control situational familiar conversational chatbots so All the question related you can specificly condition de ella investing my perspective lux4 What the business opportunity so what do you Scape Money projection and This is what I don't see very Fuck you Stone the Technology and the business so what I will wait for you to find What the business and when you [Música] early for the results so for me Impossible investment at the stage that your spains working conversational Pitch in the name becable [Música] technologies no like intercoms capability ignoran investor will you need to find specialist [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] vuelvo al español hasta aquí hoy Gracias a todos por venir nos quedaremos un rato en la cervezas y estaremos la semana que viene otra vez con un podcast nuevo y una tertulia Gracias a todos obsesionado [Música]

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[00:10] bienvenidos  una  semana  más  a  la  tertulia
[00:13] 
[00:13] de  itnik  hoy  estamos  los  de  siempre  y
[00:16] 
[00:16] con  Víctor  qué  tal  Víctor  qué  tal  Muy
[00:19] 
[00:19] bien  Víctor  es  excafan  y  ahora  es  Yellow
[00:24] 
[00:24] ahora  es  Yellow
[00:26] 
[00:26] nos  contarás  lo  que  es  lo  que  es  cielo
[00:28] 
[00:28] hielo  está  delante  de  nuestra  cafetería
[00:32] 
[00:32] 10  metros  máximo
[00:34] 
[00:34] no  tenías  más  sitio  en  Barcelona
[00:37] 
[00:37] así  no  se  nos  escapa  nada  Nosotros  nos
[00:39] 
[00:39] gusta  ver  Café  Sí  el  café
[00:42] 
[00:42] cuéntanos  qué  cielo  Yellow  va  a  ser  un
[00:45] 
[00:45] fondo  de  unos  50  millones  más  o  menos  es
[00:48] 
[00:48] un  fondo  que  vamos  a  arrancar  con  Óscar
[00:50] 
[00:50] Pierre  y  otra  persona  y  es  un  fondo  que
[00:52] 
[00:52] va  a  invertir  en  unas  40  compañías
[00:55] 
[00:55] haciendo  tickets  de  entre  200.000  euros
[00:58] 
[00:58] y  casi  un  millón  en  rondas  La  idea  es
[01:03] 
[01:03] ser  uno  de  los  primeros  cheques  para  los
[01:05] 
[01:05] fundadores  y  estar  muy  cerca  de  empresas
[01:09] 
[01:09] como  factorial  en  las  que  sabemos  que  se
[01:12] 
[01:12] enseña  muy  bien  a  la  gente  y  que  esa
[01:15] 
[01:15] gente  son  los  faders  del  futuro  que  es
[01:18] 
[01:18] el  como  si  hubiese  en  un  laboratorio
[01:20] 
[01:20] saldría  César  Y  dónde  estaría  Yellow  no
[01:23] 
[01:23] Yellow  es  el  fondo  que  va  a  hacer  que
[01:26] 
[01:26] quiere  los  tickets  para  los  mejores
[01:27] 
[01:27] fundadores
[01:29] 
[01:29] muy  bien  también  están  hecho  cofrey  que
[01:31] 
[01:31] es  un  habitual  de  la  tertulia  Pero  bueno
[01:33] 
[01:33] si  quieres  participar
[01:35] 
[01:35] pides  el  micro  vale
[01:38] 
[01:38] Bueno  oye  hoy  tenemos  hoy  sí  que  tenemos
[01:41] 
[01:41] temas
[01:42] 
[01:42] Víctor  A  ti no  te  he  preguntado temas
[01:44] 
[01:44] Pero  bueno  tenemos  alguna  tertulia  y  uno
[01:45] 
[01:45] de  los  temas
[01:47] 
[01:47] es  el  evento  que  ha  habido este  los
[01:50] 
[01:50] últimos  dos  tres  días  en  Londres  de
[01:53] 
[01:53] goldman  sacks  que  por  lo  que  se  os
[01:54] 
[01:54] habéis  encontrado  no  de  qué  iba  este
[01:57] 
[01:57] evento  queréis  contar  Fíjate  que  va  al
[01:59] 
[01:59] evento  y  luego  yo  a  un  zoom  en  el
[02:01] 
[02:01] concepto  del  investment  banking  Exacto
[02:03] 
[02:03] que  es  fascinante  es  un  evento  que
[02:05] 
[02:05] organiza  goldman  organiza  una  vez  al  año
[02:07] 
[02:07] y  es  un  evento  que  hacen  ellos  para  dar
[02:10] 
[02:10] visibilidad  a  aquellas  compañías  que
[02:13] 
[02:13] están  en  mercados  privados  que  son
[02:14] 
[02:14] productos  también  muy  interesantes  no
[02:17] 
[02:17] solo  o  sea factoría  es  un  producto  de
[02:19] 
[02:19] uso  para  los  equipos  de  recursos  humanos
[02:20] 
[02:20] muy  interesante  Pero  también  es  un
[02:22] 
[02:22] producto  de  inversión  para  para  mucha
[02:23] 
[02:23] gente  que  se  dedica  a  invertir  no  igual
[02:25] 
[02:25] manera  esta  conferencia  para  dar
[02:27] 
[02:27] visibilidad  a  compañías  como  factorial
[02:30] 
[02:30] para  también
[02:33] 
[02:33] ampliar  el  altavoz  que  es  goldman  y  a
[02:37] 
[02:37] sus  clientes  de  banca  privada  no  que  se
[02:38] 
[02:38] dedican  a  principalmente  comprar
[02:40] 
[02:40] participaciones  este  tipo  de  empresas
[02:42] 
[02:42] con  potencial  de  todavía  más  crecimiento
[02:44] 
[02:44] y  para  nosotros  o  para  la  gente que
[02:47] 
[02:47] estamos  empezando  nuevos  fondos  o
[02:49] 
[02:49] invirtiendo  directamente  también  es  un
[02:51] 
[02:51] sitio  muy  bueno  para  ir  y  reunirte  en  23
[02:55] 
[02:55] días  con  todo  el  mundo que  hace  lo  mismo
[02:56] 
[02:56] con  los  mejores  fundadores  que  están
[02:58] 
[02:58] allí  y  de  los  que  hay  mucho  que  aprender
[03:00] 
[03:00] es  una  forma  de  hacer  lo  que  haces  en  tu
[03:03] 
[03:03] día  a  día  Pero  lo  vas  haciendo  con
[03:04] 
[03:04] cuentagotas  entre  semanas  vas  a  ir  lo
[03:06] 
[03:06] haces  en  dos  días  de  9  de  la mañana  a  12
[03:09] 
[03:09] de  la  noche  en  una  sala  y  es  hiper
[03:12] 
[03:12] eficiente  y  hiper  cansado  y  si  os  di  la
[03:14] 
[03:14] parte  cansada  creo  que  la  sabe  bastante
[03:15] 
[03:15] bien  a  mí  me  tocaba  hablar  No  tú  eres
[03:17] 
[03:17] más  de  escuchar  yo  de  los  que  estaba  ahí
[03:19] 
[03:19] dando  la  chapa  sin  parar  yo  la  gente
[03:23] 
[03:23] como  nosotros  que  intentamos  aprender
[03:24] 
[03:24] estamos  ahí  escuchando  y  tomando  notas
[03:26] 
[03:26] sí  es  un  mundo  fascinante  si  era  la
[03:28] 
[03:28] verdad  que  hace  un  año  no  sabía  lo  que
[03:31] 
[03:31] era  un  mes  banker
[03:33] 
[03:33] es  un concepto  que  siempre  huía  y  tal  y
[03:35] 
[03:35] gente  que  a  priori  sé  que  gana  mucho
[03:37] 
[03:37] dinero  y  que  la  gente  que  sabe  cosas
[03:40] 
[03:40] Pues  eso  se  dedica  al  management
[03:42] 
[03:42] consulting  o  animes  banking  no  van  a
[03:44] 
[03:44] escuelas  buenas  universidades  buenas
[03:45] 
[03:45] hacen  enviéis  y  cobran  mucho  y  van  a
[03:48] 
[03:48] oficinas  muy  lujosas  y  es  todo  lo  que
[03:49] 
[03:49] sabía  de  los  inmersos  en  bankers  con
[03:52] 
[03:52] cariño  los  hombres  que  sé  que  hay  dos
[03:53] 
[03:53] que  nos  escuchan  que  me  los  encontré  en
[03:55] 
[03:55] Londres
[03:56] 
[03:56] y  concretamente  pues  goldman  Sax  es  uno
[03:59] 
[03:59] de  los  grandes  no  hay  hay  otras
[04:01] 
[04:01] compañías  como  shape  Morgan  pero  luego
[04:04] 
[04:04] todos  los  bancos  tipo  vs  credits
[04:08] 
[04:08] hasta  hace  una  semana  también  tenía  una
[04:11] 
[04:11] gran  rama  de  Inés  banking
[04:13] 
[04:13] Tenemos  también  los  citis  no  todos  los
[04:16] 
[04:16] grandes  bancos  de  oice  Banks  tienen
[04:18] 
[04:18] equipos  de  mesuking  y  básicamente  yo  lo
[04:20] 
[04:20] resumo  como  una  especie  de  celestina
[04:21] 
[04:21] vale  porque  al  final
[04:24] 
[04:24] te  venden  avisori  dicen  que  ellos  que
[04:26] 
[04:26] vais  Ari  pero  buscan  o  alguien  que  busca
[04:29] 
[04:29] capital  o  alguien  que  busca
[04:30] 
[04:30] un  sitio  donde  meter  ese  capital
[04:32] 
[04:33] básicamente  alguien  les  contrata  y  les
[04:35] 
[04:35] paga  un  porcentaje  de  la  transacción  que
[04:37] 
[04:37] va  a  pasar  podemos  asumir  entre  un  dos  y
[04:40] 
[04:40] un  3%,  estos  que  he  dicho yo  son  muy
[04:43] 
[04:43] grandes  y  solo  hacen  transacciones  de
[04:44] 
[04:44] muchas  decenas  o  centenares  de  millones
[04:46] 
[04:46] y  típicamente  pues  un  caso  podría  ser  un
[04:49] 
[04:49] gestor  de  capital  que  tiene  billions  y
[04:52] 
[04:52] le  dice  Oye  Quiero  comprar  una  empresa
[04:53] 
[04:53] echar  Tech  o  invertir  no  una  empresa  y
[04:56] 
[04:56] echarte  que  en  Europa  para  no  sé  qué
[04:58] 
[04:58] dice  vale  vale  yo  me  encargo  Entonces
[05:00] 
[05:00] busca  un  Target  tal  hace  un  deck  de  [ __ ]
[05:02] 
[05:02] madre  facilita  toda  la  transacción  y  si
[05:04] 
[05:04] se  cierra  se  lleva  un  porcentaje
[05:06] 
[05:06] básicamente  celestina  entonces  Esto  hace
[05:09] 
[05:09] tiempo  que  nos  empiezan  a  venir  a
[05:10] 
[05:10] factorial  nos  dicen  Oye  queréis  tomar  un
[05:11] 
[05:11] café  crisis  o  comer  krissa  no  sé  qué  Y
[05:13] 
[05:13] es  como  para  qué  no  O  sea si  me  cuentas
[05:15] 
[05:15] para  qué  y  hay  algo  que  nos  interese
[05:17] 
[05:17] vale  no  y  no  me  lo  sabían  explicar  y  al
[05:19] 
[05:19] final han  dicho  Oye  nosotros  vamos  a
[05:20] 
[05:21] hacer  esto  esto  esto  esto  esto  y  esto  y
[05:22] 
[05:22] lo  digo  vale  Y  qué  más  a  cobrar  no  dice
[05:25] 
[05:25] no  no  nada  y  digo  Entonces  por  qué  lo
[05:27] 
[05:27] haces  dice  Yo  solo  quiero  que  el  día  que
[05:29] 
[05:29] hagas  un  ipio  o  hagas  un  private  O  sea
[05:32] 
[05:32] quieres  hacer  una  ampliación  un  total  de
[05:34] 
[05:34] cientos  de  millones  de  euros  o  quieres
[05:35] 
[05:35] hacer  una  venta  a  la compañía  ese  día  me
[05:37] 
[05:37] llames  a  mí  y  no  al  otro  porque  la
[05:39] 
[05:39] verdad es  que son  todos  un  poquito
[05:40] 
[05:40] parecidos  y  te  hacen  favores  para  que  el
[05:42] 
[05:42] día  que  necesites  a  uno  de  estos  que  lo
[05:45] 
[05:45] necesitas  es  obligatorio  básicamente
[05:46] 
[05:46] trabajar  con  unos  de  estos  grandísimos
[05:49] 
[05:49] bancos  para  hacerla  ese  día  les  llamas  a
[05:51] 
[05:51] ellos  Entonces  se  dedican  a  ayudarte
[05:52] 
[05:52] Pues  a  encontrar  empresas  que  pueden
[05:54] 
[05:54] estar  interesantes  para  emane  y  no  para
[05:55] 
[05:55] comprar  te  presentan  inversores  por  si
[05:57] 
[05:57] el  día  de  mañana te  interesa  que  te
[05:59] 
[05:59] hagan  una  ronda  te  ayudan  con  sus
[06:02] 
[06:02] abogados  con  sus  financieros  con  cosas
[06:04] 
[06:04] que  les  puedas  pedir  te  presentan  gente
[06:06] 
[06:06] básicamente  están  todo  el  día  haciendo
[06:07] 
[06:07] esto  y  una  de  las  cosas  que  hacen
[06:09] 
[06:09] pone  para  atrás  Es  difícil
[06:13] 
[06:13] una  de  las cosas  que  hacen  es  este
[06:15] 
[06:15] evento  que  la  verdad  es  que está  muy
[06:16] 
[06:16] bien  porque
[06:18] 
[06:18] seis  meses  de  cafés  de  estos  que  viene
[06:21] 
[06:21] gente  hoy  He  venido  a  Barcelona  Me
[06:23] 
[06:23] gustaría  ver  cómo  vais  te  cuento  yo
[06:24] 
[06:24] tenemos  un  fondo  de  no  sé  qué  de  este
[06:26] 
[06:26] país  que  nos  dedicamos  pues  ahí  están
[06:28] 
[06:28] todos  literalmente  literalmente  haciendo
[06:30] 
[06:30] Cola  y  tú  estás  ahí  anclado  en
[06:34] 
[06:34] te  van  viniendo  Pero  además  es  que  está
[06:36] 
[06:36] tan  bien  organizado  que  es  increíble  o
[06:38] 
[06:39] sea yo  creo  que  pichea  40  inversores  un
[06:41] 
[06:41] día  Solo  estuve  un  día  yo  en  el  evento
[06:43] 
[06:43] este  y  40  y  les  iban  rotando  tales  iban
[06:46] 
[06:46] moviendo  todo  espectacularmente
[06:48] 
[06:48] organizado  te  hacen  hacer  como  un  Pitch
[06:50] 
[06:50] en  un  stage  y  te  dan  visibilidad  a  los
[06:53] 
[06:53] que  no  han  podido  entrar  en  el
[06:54] 
[06:54] calendario  y  básicamente  pues
[06:58] 
[06:58] fondos  grow  stage  y  fondos  soberanos  que
[07:02] 
[07:02] son  básicamente  los  únicos  inversores
[07:04] 
[07:04] que  ya  entran  en  más  de  100  millones  de
[07:06] 
[07:06] euros  por  inversión  que  40  veces
[07:09] 
[07:09] repitiendo  lo  mismo  no  porque  a  veces
[07:12] 
[07:12] nos  agrupaban  vale  o  sea había  como  uno
[07:15] 
[07:15] a  unos  uno  a  tres  o  uno  a  cinco  porque
[07:18] 
[07:18] no  O  sea 40  veces  no  me  da  un  día  para
[07:20] 
[07:20] hacer  40  peaches  y  ya  por  curiosidad
[07:22] 
[07:22] genuina  que  les  cuentas
[07:26] 
[07:26] tienes  que  ir  ahí  si  quieres  saberlo
[07:28] 
[07:28] tienes  que  ir  ahí  es  súper  curioso
[07:31] 
[07:31] porque  ves  un  de  salas  con  gente  dentro
[07:34] 
[07:34] que  son  diferentes  compañías  y  ver
[07:37] 
[07:37] seguramente  gente  con  traje  corbata
[07:39] 
[07:39] yendo  de  una  sala  a  otra  que  no  ves  Nada
[07:41] 
[07:41] no  ves  nombre  de  la  compañía  no  ves  el
[07:42] 
[07:42] nombre  de  la persona  probablemente  se
[07:44] 
[07:44] hay  bastante  privacidad  en  los
[07:46] 
[07:46] inversores  y  que  no  está  viendo  cada
[07:48] 
[07:48] compañía  y  si  no  entras  en  la  sala  Tú  lo
[07:51] 
[07:51] que  ves  es  gente  que  haga  una  sala  a
[07:52] 
[07:52] otra y  luego  van  todos  a  escuchar  la
[07:55] 
[07:55] charla  principal  pero  es  como  un  baile
[07:58] 
[07:58] porque  pasan  los  45  minutos  clock  se
[08:00] 
[08:00] abren  las  puertas
[08:01] 
[08:01] se  vuelven  a  cerrar  y  hay  un  baile  de
[08:04] 
[08:04] favores  de  Claro  porque  piden  200
[08:06] 
[08:06] personas  sentarse  con  x  compañía  y  es  el
[08:09] 
[08:09] banco  con  Romero  quien  elige  200
[08:11] 
[08:11] personas  peleándose
[08:13] 
[08:13] media  hora  este  media  hora  este  me  dio
[08:15] 
[08:15] esto  Ah  no  tú  me  debes  esto  la  media
[08:18] 
[08:18] hora  es  para  mí
[08:19] 
[08:19] y  lo  que  me  sorprende  mucho  porque  luego
[08:21] 
[08:21] si  os  acordáis  hablamos  de  silicon  hace
[08:24] 
[08:24] un  par de  semanas  y  una  de  las  cosas  que
[08:26] 
[08:26] nosotros  estamos  haciendo  ahora  es
[08:28] 
[08:28] profesionalizar
[08:30] 
[08:30] nuestras  relaciones  bancarias  trabajando
[08:32] 
[08:32] con  más  bancos  de  estos  grandes  entonces
[08:34] 
[08:34] he  aprovechado  que  iba  a  Londres  que  es
[08:36] 
[08:36] donde  están  todos  los  grandes  bancos  su
[08:38] 
[08:38] cuartel  europeo  están  todos  en  Londres
[08:39] 
[08:39] hemos  aprovechado  para  ir  a  ver  a  varios
[08:41] 
[08:41] y  claro  nosotros  vamos  diciendo  Oye
[08:42] 
[08:42] Quiero  abrir  cuentas  bancarias  o  sea es
[08:44] 
[08:44] lo  más  simple  aburrido  y  inocente  del
[08:47] 
[08:47] mundo y  te  dicen  vale  perfecto  vamos  a
[08:49] 
[08:49] montar  una  reunión  con  el  equipo  de
[08:50] 
[08:50] investment  banking  pero  es  que quiero
[08:52] 
[08:52] abrir  una  cuenta  bancaria  y  poner  ahí  un
[08:53] 
[08:53] dinerito  Y  quizá  usarlo  una  tarjeta  no
[08:55] 
[08:55] lo  sé  dicen  Sí  sí  pero  te  vamos  a  mandar
[08:57] 
[08:57] el  equipo  de  investment  banking  y  te  van
[08:58] 
[08:58] a  explicar  que  vas  a  hacer  un  IP  hoy  que
[09:00] 
[09:00] te  van  a  hacer  esto  Y  qué  tal  Y  te  vale
[09:02] 
[09:02] muy  bien  Algún  día  quizá  hablamos  pero
[09:05] 
[09:05] mientras  tanto  quien  me  abre  la  cuenta
[09:06] 
[09:06] bancaria  porque  online  no  puedes  hacer
[09:08] 
[09:08] siguiente  siguiente
[09:10] 
[09:10] Y  qué  haces  Cómo  abrir  una  cuenta  con
[09:12] 
[09:12] cada  uno  de  esos  bancos  porque  sí  ya  te
[09:14] 
[09:14] llegará
[09:17] 
[09:17] o  lo  puedes  poner  todo  en  silicon  si
[09:19] 
[09:19] quieres  saber  por  un  tema  de
[09:21] 
[09:21] diversificar  el  riesgo  y  tal  vale  Y
[09:23] 
[09:23] también  como  nosotros  superamos  en
[09:24] 
[09:24] varios  países  hay  muy  pocos  bancos  que
[09:26] 
[09:26] puedes  operar  de  una  manera  ágil  Con
[09:29] 
[09:29] dinero  en  varios  países
[09:30] 
[09:30] Pues  hay  pocos  partners  que  te  permiten
[09:32] 
[09:33] hacer  esto  de  manera  ágil  no  Y  además
[09:35] 
[09:35] ahora  que  nosotros  hemos  decidido  no
[09:36] 
[09:36] poner  todos  los  huevos  en  una  sola  cesta
[09:37] 
[09:37] y  repartir  un  poquito  y  con  los  fondos
[09:42] 
[09:42] de  estos  de  grouse  que  entiendo  que  son
[09:43] 
[09:43] fondos
[09:44] 
[09:44] no  representan  cada  uno  que  500  millones
[09:47] 
[09:47] de  euros  más  Cuánto  has  dicho  500
[09:50] 
[09:50] millones  nada  Ah  vale  Million  Sí  cada
[09:53] 
[09:53] fondo  es  un  billete  Bueno  yo  hablé  con
[09:54] 
[09:54] tres  que  uno  eran  400  otros  600  Sí
[09:59] 
[09:59] billions  perdón  con  b  de  Barcelona  o  sea
[10:01] 
[10:01] 400.000  millones  de  dólares  el  otro
[10:03] 
[10:03] 600.000  y  el  otro  no  me  lo  puso  no  me  lo
[10:06] 
[10:06] quiso  decir  y  otro  dijo  yo  he  oído  que
[10:08] 
[10:08] son  800  billion  y  dijo  Cómo
[10:12] 
[10:12] Pero  cómo  puede  ser  tan  o  sea estamos
[10:15] 
[10:15] hablando  Ya  estamos  hablando  de  tamaño
[10:17] 
[10:17] economía  economía  de  España  estamos
[10:19] 
[10:19] hablando  de  países  o  sea algunos  de
[10:21] 
[10:21] estos  son  países  enteros  y  otros  son
[10:23] 
[10:23] gestores  privados  que  representan  Pues
[10:26] 
[10:26] que  mucho  dinero  en  el  mundo  y  hay  mucho
[10:29] 
[10:29] este  dinero  que  se  que  se  invierte  se
[10:31] 
[10:31] diversifica  y  esta  gente  que  invertía  en
[10:34] 
[10:34] sector  Tec  empresas  públicas  esto  era
[10:38] 
[10:38] solotec  esta  gente  se  metió  la  [ __ ]
[10:40] 
[10:40] del  siglo
[10:42] 
[10:42] desapareció  el  80%  de  su  words  que  lo  ha
[10:46] 
[10:46] hecho bien  no  algunos  algunos
[10:50] 
[10:50] Sí  pero  la  mayoría  no  se  ha  metido  nada
[10:55] 
[10:55] Qué  hacen
[10:57] 
[10:57] a  ver  ahora  ahí  había  te  diría  que  un
[11:00] 
[11:00] tercio  era
[11:02] 
[11:02] muy  activo  está  comprando  compañías
[11:06] 
[11:06] con  rentabilidad  y  donde  quizá  hay  un  BC
[11:10] 
[11:10] que  había  metido  dinero  ahí  hace  tiempo
[11:12] 
[11:12] y  que  la  compañía  va  bien  pero  no  va  a
[11:14] 
[11:15] hacer  el  Pio  lo  que  sea  y  probablemente
[11:16] 
[11:16] dice  tranquilo  yo  te  doy  liquidez  y  o
[11:18] 
[11:18] compra  parcialmente  a  un  BC  para  que
[11:20] 
[11:20] devuelva  dinero  a  su  selfies  o  compra  la
[11:22] 
[11:22] compañía  entera  a  todos  a  los  founders  a
[11:24] 
[11:24] los  empleados  y  se  la  queda  la  Opera  la
[11:26] 
[11:26] intenta  agilizar  o  optimizar  un  poco  y
[11:28] 
[11:28] se  la  vende  a  otro  bici  Son  compañeros
[11:32] 
[11:32] son  compañías  que  el  año  pasado  no  no
[11:34] 
[11:34] levantaban  dinero  y  nadie  las  quería  ver
[11:36] 
[11:36] y  era  lo  menos  sexy  del  mundo  ver  a
[11:37] 
[11:37] alguien  que  crecía  al  30%  a  punto  de  ser
[11:40] 
[11:40] Evita  positive  y  ahora  peleas  para  hacer
[11:43] 
[11:43] este  tipo  de  compañías  concretamente
[11:46] 
[11:47] levantar  fondos  para  hacer  esto  que
[11:49] 
[11:49] llaman  mid  Market  Grove  que  es  compañías
[11:52] 
[11:52] que  no  están  en  el  radar  Tech  y  crecen
[11:55] 
[11:55] estos  20  entre  20  y  40  anual  más  de  10
[11:58] 
[11:58] anual  y
[12:00] 
[12:00] capitalización  para  recomprar  deuda  para
[12:03] 
[12:03] crecer  para  abrir  un  nuevo  país  correcto
[12:05] 
[12:05] y  luego  también  había  varios  con  es  muy
[12:08] 
[12:08] curioso  Van  como  la  lista  de  cuando  vas
[12:11] 
[12:11] al  súper  con  la  lista  de  la  compra
[12:12] 
[12:12] probablemente  están  haciendo  builds  No
[12:14] 
[12:14] dicen  vale  Yo  conozco  un  poco mi  mundo
[12:17] 
[12:17] pero  yo  quiero  una  empresa  de  selección
[12:18] 
[12:18] una  de  performance  management  y  una  de
[12:21] 
[12:21] compensation  compro  las  tres  las  integro
[12:23] 
[12:23] la  hago  un  solo  prising  y  las  vendo  a
[12:25] 
[12:25] través  de  mi  canal  y  van  literalmente  me
[12:28] 
[12:28] solucione  según  nuestros  problemas  Sí
[12:29] 
[12:29] pues  venga  entre  para  esta  sala  que
[12:32] 
[12:32] hablamos  No  era  nuestro  caso  vale  pero
[12:34] 
[12:34] Pero  había  también  para  bts  siempre
[12:37] 
[12:37] pienso  yo  juntarlos  los  cables  estos  no
[12:39] 
[12:39] la  empresa  de  selección  buena  suerte
[12:41] 
[12:41] productos  de  equipos  culturas
[12:43] 
[12:43] se  parece  muy  fácil  no  en  el papel  Oye  y
[12:46] 
[12:46] me  he  quedado Claro  que  tú  fuiste  a
[12:47] 
[12:47] Londres  a  abrir  una  cuenta  bancaria
[12:53] 
[12:53] yo  fui  porque  siempre  es  interesante  ahí
[12:55] 
[12:55] conoces  a  gente  súper  interesante  que
[12:57] 
[12:57] puede  ayudarte  en  fan  Racing  de  tu
[12:59] 
[12:59] propio  fondo  te  puede  ayudar  o  sea
[13:02] 
[13:02] Tienes  que  conocer  a  goldman  porque  lo
[13:03] 
[13:03] mejor  que  te  puede  pasar  es  que
[13:04] 
[13:04] inviertas  una  compañía  que  algún  día  va
[13:06] 
[13:06] a  necesitar a  goldman  y  lo  que  quieres
[13:08] 
[13:08] es  entender  está  ofreciendo  un  buen  dilo
[13:11] 
[13:11] no  Y  para  eso  tienes  que  conocerlos  y
[13:13] 
[13:13] haber  visto  Cómo  trabajan
[13:15] 
[13:15] porque  siempre  está  bien  saber  cómo  está
[13:17] 
[13:17] el  mercado  Y  qué  es  lo  que  están
[13:18] 
[13:18] haciendo  los  fondos  que  son  considerados
[13:20] 
[13:20] los  mejores  y  en  esos  sitios  están  Y  la
[13:23] 
[13:23] verdad  es  que están  de  una  forma  muy
[13:24] 
[13:24] amigable  y  Súper  acertable  que  te  lo
[13:26] 
[13:26] cuentan  todo  entonces  es  una  forma  de
[13:29] 
[13:29] tener  acceso  a  algo  que  durante  el  año  y
[13:32] 
[13:32] si  colman  organiza  esto  te  queda
[13:34] 
[13:34] bastante  alejado  Y  ya  que  vas  a  Londres
[13:37] 
[13:37] y  están  todos  juntos  es  bastante
[13:38] 
[13:38] eficiente  ir  y  cómo  consigues  entrar  ahí
[13:41] 
[13:41] porque  tú  representas  un  fondo  que
[13:44] 
[13:44] todavía  ni  existe  Claro  pero  a  ellos
[13:47] 
[13:47] también  les  interesa  tenerlos  a  nosotros
[13:48] 
[13:48] cerca  porque  saben  que  tenemos
[13:50] 
[13:50] posibilidades  de  encontrar  compañías  que
[13:52] 
[13:52] también  podrán  utilizar  goldman  es
[13:54] 
[13:54] posible  que  Oscar  digamos  con  globo  ya
[13:58] 
[13:58] hubiera  trabajado  con  un  goldman  o  sea
[14:00] 
[14:00] una  venta  de  en  su  momento  no  2000
[14:03] 
[14:03] millones  de  euros  ahí  ya  intervienen
[14:05] 
[14:05] este  tipo  de  bichos  ni  idea  o  sea yo  los
[14:08] 
[14:08] conocía  a  ellos  de  antes  de  caifang  y
[14:10] 
[14:10] les  interesa  mantener  una  relación  y  por
[14:13] 
[14:13] eso  también  nos  invitaron
[14:15] 
[14:15] vale  oye  pues  más  novedades  una  novedad
[14:18] 
[14:18] muy  importante  para  el  mundo  esta  semana
[14:21] 
[14:21] en  factores  hemos  tenido  producto  de
[14:24] 
[14:24] hecho  la  sala  está  llena  de  gente  de
[14:26] 
[14:26] producto  de  factorial
[14:29] 
[14:29] y  ha  sido  interesante  Bueno  todavía
[14:31] 
[14:31] sigue  son  tres  días  no  el  offside  y
[14:35] 
[14:35] el  orden  que  hemos  hecho  es  interesante
[14:38] 
[14:38] no  Primero  era  una  presentación  de
[14:40] 
[14:40] inputs  donde  Pues  los  distintas  patas
[14:43] 
[14:43] que  tocan  más  la  realidad  del  frente  del
[14:45] 
[14:45] mercado
[14:46] 
[14:46] explicaban  Pues  cómo  Cuál  es  la
[14:49] 
[14:49] situación  de  mercados  de  países  de  mil
[14:51] 
[14:51] cosas  luego  el  día  intermedio  que  es  hoy
[14:53] 
[14:53] que  yo  no  he  estado  había  una  dinámica
[14:56] 
[14:56] de  trabajo  en  equipo  es  por  dominio  por
[14:57] 
[14:57] producto  donde  bueno  se  comparten  y  se
[15:00] 
[15:00] trabajan  ideas  y  el  último  día  pues  se
[15:02] 
[15:02] presentan  narrativas  que  siempre  son
[15:04] 
[15:04] seguramente  pues  no  es  lo  que  se  acabe
[15:07] 
[15:07] haciendo  pero  es  una  visión  a  largo
[15:08] 
[15:08] plazo  de  cada  equipo  cada  dominio  que  es
[15:10] 
[15:10] lo  que  se  imagina  en  el  futuro
[15:12] 
[15:12] hicieron  varias  y  hice  hincapié  a  un
[15:15] 
[15:15] punto  que  me  di  cuenta  que  todavía  no  no
[15:19] 
[15:19] es  consciente
[15:21] 
[15:21] el  sector  teca  en  general  ella  no  digo
[15:23] 
[15:23] nuestro  equipo  de  producto  que  es  el
[15:25] 
[15:25] cambio  de  mentalidad  que  está  viendo  en
[15:27] 
[15:27] el  sector  si  hablamos  de  vimos  todas  las
[15:31] 
[15:31] métricas  de  factorial
[15:32] 
[15:32] pasamos  de  pasada  el  Board  multiple  el
[15:36] 
[15:36] múltiplo  de  born  de  caja  y
[15:40] 
[15:40] la  persona  en  ese  caso  era  el  cpu  Carlos
[15:42] 
[15:42] explicaba  esto  es  una  métrica  muy
[15:43] 
[15:43] Helsing  no  en  donde  está  factorial  el
[15:47] 
[15:47] múltiplo  de  bohn  y  tal  y  yo  justamente
[15:50] 
[15:50] pedir  micro  para  explicarle  a  la gente
[15:53] 
[15:53] oye  esta  métrica  era  healthy  ahora  ya  no
[15:57] 
[15:57] es  helphie  o  sea nuestro  tipo  que  era
[16:00] 
[16:00] healthy  Ya  no  helsi  creo  que  donde  está
[16:02] 
[16:02] yendo  el  mercado  es  notal  o  sea empresas
[16:06] 
[16:06] que  empiezan  a  preocuparles  el  evita  que
[16:08] 
[16:08] empiezan  a  estar  por  debajo  de  uno  de
[16:10] 
[16:10] Bob  Marley  que  empiezan  a  plantearse
[16:12] 
[16:12] mucho  antes  la  rentabilidad  de  lo  que
[16:14] 
[16:14] están  haciendo
[16:15] 
[16:15] la  gente  producto  en  general  y  por  todo
[16:17] 
[16:17] este  vicio  que  lleva  este  sector  El
[16:20] 
[16:20] coste  no  es  un  factor  que  haya
[16:22] 
[16:22] considerado  o  sea Tenemos  muchos  muchos
[16:25] 
[16:25] ejes  en  el  caso  factorial
[16:27] 
[16:27] particularmente  tenemos  industrias
[16:29] 
[16:29] tenemos  segmentos  tamaños  de  empresa
[16:30] 
[16:30] tenemos  países  tenemos  dominios
[16:32] 
[16:32] concretos  no  mucha  complejidad  pero  por
[16:36] 
[16:36] ejemplo  el  coste  la  rentabilidad  nunca
[16:38] 
[16:38] ha  sido una  de  estas  no  Entonces  yo
[16:41] 
[16:41] les  da  mi  visión  no  yo  creo  que  una
[16:43] 
[16:43] persona  producto  del  2023  es  una  persona
[16:46] 
[16:46] que  es  capaz  de  incorporar  la  variable
[16:48] 
[16:48] coste  en  estos  ejes  de  complejidad  y  si
[16:52] 
[16:52] es  que  es  una  putada  es  muy  complejo  es
[16:53] 
[16:53] muy  difícil  Sí  sí  pero  tenemos  que
[16:56] 
[16:56] tratar  a  la  gente  de  adultos  no  O  sea
[16:57] 
[16:57] esa  es  la realidad  o  sea el  mercado  ha
[17:00] 
[17:00] cambiado  no  podemos  siempre  seguir
[17:01] 
[17:01] haciendo  las  cosas  como  siempre  han  sido
[17:03] 
[17:03] no  y  hacía  un  poco esto  no  Y  sí  pues
[17:06] 
[17:06] tenemos  que  crecer  más  de  tres  x  sí  no
[17:08] 
[17:08] tenemos  que  ser  horizontales  tenemos  que
[17:11] 
[17:11] ser  multiproducto  tenemos  que  ser  multi
[17:12] 
[17:12] país  y  y  tenemos  que  ser  rentables  y
[17:15] 
[17:15] todos  los  equipos  tienen  que  tener  un
[17:16] 
[17:16] plan  a  la  rentabilidad  de  cada  uno  de
[17:18] 
[17:18] sus  productos  porque  os  aseguro  que  si
[17:19] 
[17:19] no  no  vamos  a  mejorar  nuestra  situación
[17:22] 
[17:22] de  porno  y  ahora  es  uno  de  nuestros  ejes
[17:24] 
[17:24] no  entonces  entiendo  que  Vais  a  hacer
[17:26] 
[17:26] como  más  foco  en  iniciativas  que
[17:28] 
[17:28] aumentan  la  eficiencia  de  los  equipos  de
[17:31] 
[17:31] forma  interna  o  Cómo  se  traduce  esto
[17:34] 
[17:34] luego  a  Roma  de  producto  se  traduce
[17:37] 
[17:37] muchas  cosas  pero  pero  en  general  se
[17:39] 
[17:39] traduce  en  tener  un  plan  cada  equipo
[17:41] 
[17:41] tener  un  plan  de  cómo  de  cerca  o  de
[17:44] 
[17:44] lejos  está  la  eficiencia  operativa  y  la
[17:46] 
[17:46] ciencia  operativa  al  final  es  pagar  el
[17:48] 
[17:48] propio  esfuerzo  del  producto  con  mrr  con
[17:50] 
[17:50] revenido  de  cliente  y  a  partir  de  ahí
[17:52] 
[17:52] como  atacar  otras  etapas  ya  de
[17:53] 
[17:53] escalabilidad  y  de  crecimiento  no  es  una
[17:55] 
[17:55] dicotomía  no  porque  tú  puedes  estar
[17:56] 
[17:56] trabajando  en  fichos  que  te  van  a  hacer
[17:58] 
[17:58] adquirir  clientes  nuevos  o  en  futuros
[18:01] 
[18:01] que  te  van  a  hacer  por  ser  más  eficiente
[18:02] 
[18:02] como  como  equipo  y  incluso  perder  menos
[18:04] 
[18:04] clientes  no  Entonces  cuando  tienes  esa
[18:06] 
[18:06] dicotomía  que  eliges  bueno  es  que  no  es
[18:08] 
[18:08] una  dicotomía  la  psicoterapia  son  muy
[18:09] 
[18:09] cómodas  para  comunicarnos  no  pero  no  es
[18:11] 
[18:11] una  dicotomía  O  sea  tú  Por  ejemplo tú
[18:13] 
[18:13] trabajas  nuevo  un  problema  nueva
[18:15] 
[18:15] solución  nueva
[18:16] 
[18:16] no  necesitas  mucho  coste  para  explorar
[18:19] 
[18:19] un  problema  una  solución  necesitas
[18:21] 
[18:21] realmente  ideas
[18:23] 
[18:23] al  principio  de  todo  vale  me  refiero  más
[18:25] 
[18:25] a  la  iniciativa  hacia  qué  va  orientada  a
[18:27] 
[18:27] conseguir  nuevos  clientes  y  crecer  o
[18:29] 
[18:29] aumentar  la  eficiencia  operativa  es  que
[18:32] 
[18:32] no  es  una  dicotomía  Pero  todas  las
[18:35] 
[18:35] empresas  del  mundo  que  queremos  una
[18:36] 
[18:36] empresa  de  software  O  sea qué  te
[18:38] 
[18:38] refieres  con  eficiencia  operativa  ya
[18:40] 
[18:40] existe  en  una  empresa  me  refiero  Por
[18:41] 
[18:42] ejemplo  tú  al  final  cuando  cuando
[18:43] 
[18:43] evalúas  la  eficiencia  estás  mirando  lo
[18:46] 
[18:46] que  te  cuesta  adquirir  cada  cliente
[18:47] 
[18:47] nuevo  por  ejemplo  no  lo  que  te  cuesta
[18:48] 
[18:48] retenerlo  etcétera  etcétera  costes
[18:50] 
[18:50] operativos  entonces  eh  Por  ejemplo  que
[18:53] 
[18:53] te  imaginas  como  que  usted  opera  así
[18:54] 
[18:54] porque  puedes  tener  eh  un  servidores  no
[18:56] 
[18:56] no  no  una  manager  que  te  gestiona
[18:59] 
[18:59] automatizar  correcto  Y  esto  no  son
[19:02] 
[19:02] filtros  nuevas  para  adquirir  nuevos
[19:03] 
[19:03] clientes  esto  es  una  comunidad  es  que  el
[19:06] 
[19:06] margen  bruto  del  Software  es  muy  alto
[19:08] 
[19:08] Pero  esto  es  precisamente  lo  que  nos  ha
[19:10] 
[19:10] llevado  la  situación  donde  los  equipos
[19:11] 
[19:11] de  producto  y  tecnologías  se  enfocan
[19:13] 
[19:13] mucho  en  pero  nos  hemos  ido  al  otro
[19:15] 
[19:15] extremo  porque  es  mundo  de  dicotomías
[19:16] 
[19:16] sabes  y  nos  hemos  ido  al  otro  extremo
[19:18] 
[19:18] Imagínate  que  factores  tiene  30  millones
[19:20] 
[19:20] de  euros  de  rr  vamos  a  decir  un  número
[19:22] 
[19:22] al  azar
[19:23] 
[19:23] [ __ ]  esto  es  mucho  dinero  para  invertir
[19:26] 
[19:26] en  nuevo  producto  con  un  margen  del  85%,
[19:29] 
[19:29] que  es  el  que  tiene  cualquier  software
[19:30] 
[19:30] No
[19:31] 
[19:31] pues  tú  puedes  invertir  esto  en  crecer  y
[19:34] 
[19:34] luego  para  analizar  nuevas  oportunidades
[19:35] 
[19:35] o  explorar  nuevas  oportuno  O  sea  no  es
[19:37] 
[19:37] problemas  realmente  el  error  que  hacen
[19:40] 
[19:40] todas  las  compañías  es  meter  dinero  a
[19:41] 
[19:41] eso  Entonces  metes  muchos  equipos  mucha
[19:43] 
[19:43] complejidad  y  realmente  no  no  construye
[19:46] 
[19:46] soluciones
[19:48] 
[19:48] a  estos  problemas  tan  rápido  como  tú
[19:50] 
[19:50] quieres  luego  cuando  tú  tienes  un
[19:52] 
[19:52] problema  identificado  es  cuando  te
[19:54] 
[19:54] puedes  enfocar  a  la  rentabilidad  Pues
[19:55] 
[19:55] enfocarte  a  ver  cuánto  cuánto  tiempo
[19:57] 
[19:57] Necesito
[19:59] 
[19:59] encontrar  nuevos  problemas  a  resolver
[20:01] 
[20:01] también
[20:02] 
[20:02] si  puede  estar  siempre  buscando
[20:03] 
[20:03] problemas  y  nunca  tengo  que  solucionar
[20:05] 
[20:05] ninguno  Por  eso  digo  que  es  una
[20:06] 
[20:06] dicotomía  Sabes  porque  puedes  enfocarte
[20:08] 
[20:08] en  arreglar  lo  que  tienes  o  hacerlo  más
[20:10] 
[20:10] eficiente  o  en  construir  cosas  nuevas
[20:12] 
[20:12] las  empresas  normales  las  empresas
[20:15] 
[20:15] normales  vale  todo  lo  que no  es  software
[20:17] 
[20:17] No  juegan  con  este  parámetros  no  no  han
[20:20] 
[20:20] tenido  200  millones  de  euros  en  el  banco
[20:22] 
[20:22] y  tener  que  plantear  estático  también  no
[20:24] 
[20:24] entienden  como  algo  normal  que  pueden
[20:27] 
[20:27] invertir  lo  que  generen  sus  márgenes  sus
[20:29] 
[20:29] recursos  en  crecer  pero  no  que  tienen  un
[20:32] 
[20:32] Pull  infinito  de  capital  siempre  detrás
[20:34] 
[20:34] Ok  entonces  entiendo  que  el  impacto  es
[20:37] 
[20:37] por  llegar  a  la  pregunta  original  eh
[20:39] 
[20:39] entiendo  que  el  impacto  que  ha  tenido en
[20:40] 
[20:40] roadmap  no  es  tanto  vamos  a  trabajar  en
[20:43] 
[20:43] iniciativas  que  aumenten  la  eficiencia
[20:44] 
[20:44] operativa  por  lo  tanto  enfocarnos  en
[20:47] 
[20:47] evita  sino  con  este  nuevo
[20:51] 
[20:51] framework  de  pensamiento  vamos  a
[20:53] 
[20:53] intentar  operar  de  forma  más  eficiente
[20:54] 
[20:54] nosotros  mismos  como  equipo  pero
[20:56] 
[20:56] trabajando  en  problemas  nuevos  para
[20:58] 
[20:58] abrir  más  mercado  a  ver pero  qué  hacemos
[20:59] 
[20:59] las  dos  cosas  pregunto  pregunto
[21:02] 
[21:02] esto  es  decir  vamos  a  pensar  más  en  Cómo
[21:05] 
[21:05] evoluciona  el  negocio  hasta  ir  generando
[21:07] 
[21:07] rentabilidad  antes  una  cosa  que  no  era
[21:10] 
[21:10] problema  porque  como  hay  dinero  y  lo
[21:12] 
[21:12] único  que  importa  el  crecimiento  ni  está
[21:14] 
[21:14] encima  de  la  mesa  Yo  entiendo  que  es
[21:15] 
[21:15] decir  Oye  pongamos  en  la  mesa  En  qué
[21:17] 
[21:17] punto  esto  genera  rentabilidad  y  vamos  a
[21:19] 
[21:19] mirar  Dónde  está  y  vemos  qué  tal  nos
[21:21] 
[21:21] sentimos  y  nos  gusta  o  no  nos  gusta  si
[21:23] 
[21:23] ese  punto  está  en  4  años  Qué  significa
[21:24] 
[21:24] nunca  porque  el  plan  cambiará  12  veces
[21:26] 
[21:26] entre  Ahora  de  aquí  4  años  o  si  está  en
[21:29] 
[21:29] febrero  el  año  que  viene  que  es  súper
[21:31] 
[21:31] medible  y  es  cercano  y  puedes  ir
[21:33] 
[21:33] acercándote  mes  a  mes  y  ver  si  vas  o  no
[21:35] 
[21:35] vas  o  sea  nosotros  tenemos  tres  etapas
[21:38] 
[21:38] de  desarrollo  en  todos  los  productos  que
[21:40] 
[21:40] tenemos  que  tenemos  35  equipos
[21:41] 
[21:41] trabajando  en  en  producto  y  subproductos
[21:44] 
[21:44] diferentes  vale  algunos  están  por  debajo
[21:47] 
[21:47] de  100  clientes
[21:48] 
[21:48] ahí  puedes  poner  tanto  coste  como
[21:50] 
[21:50] quieras  que  no  tendrás  más  ideas  menos
[21:52] 
[21:52] tendrás  menos  para  tener  problemas  de
[21:54] 
[21:54] coordinación  luego  tienes  de  100  a  1000
[21:56] 
[21:57] podríamos  decir  que  estamos  intentando
[21:58] 
[21:58] construir  un  auto  Market  porque  vale  sí
[22:01] 
[22:01] tenemos  algunos  casos  de  éxito  Cómo
[22:03] 
[22:03] explotarlo  a  escala  y  luego  tenemos  los
[22:04] 
[22:04] demás  de  mil  algunos  de  los  proyectos
[22:06] 
[22:06] que  tenemos  de  más  de  mil  pagan  diez
[22:08] 
[22:08] veces  hoy  el  coste  de  desarrollo  es
[22:11] 
[22:12] decir  esto  estos  productos  pagan  diez
[22:13] 
[22:13] veces  el  coste  de  mantener  y  seguir
[22:16] 
[22:16] desarrollando  estos  productos  los  otros
[22:18] 
[22:18] estarán  más  o  menospreciven  y  los  otros
[22:20] 
[22:20] son  puro  coste  Vale  entonces  tú  ahí  es
[22:23] 
[22:23] la  estrategia  que  hagamos  nosotros  de
[22:25] 
[22:25] cómo  reubicamos  cómo  reordenamos  lo  que
[22:28] 
[22:28] son  nuevas  oportunidades  go  to  marketers
[22:30] 
[22:30] actuales  y  explotación  y  escala  de  las
[22:33] 
[22:33] que  tenemos  validadas
[22:35] 
[22:35] producto  nuevo  siempre
[22:37] 
[22:37] producto  nuevo  siempre  siempre  en  todo
[22:40] 
[22:40] Incluso  en  las  oportunidades
[22:42] 
[22:42] consolidadas  tienes  que  hacer  cosas
[22:43] 
[22:43] nuevas  sino  no  creces
[22:45] 
[22:45] hay  que arreglar  backs  y  hay  que  hacer
[22:47] 
[22:47] que  vaya  más  rápido  se  hace  a  la  vez  se
[22:50] 
[22:50] hace  a  la vez
[22:51] 
[22:51] Bueno  yo  creo  que  esto  es  algo que  están
[22:53] 
[22:53] planteando  todos  los  equipos  ahora  mismo
[22:55] 
[22:55] y  creo  que  muchas  empresas  lo  están
[22:58] 
[22:58] haciendo  por  necesidad  vital  que  es  que
[23:01] 
[23:01] no  son  capaces  de  levantar  capital  y
[23:03] 
[23:03] tienen  que  trabajar  con  el  dinero  que
[23:05] 
[23:05] tienen  con  lo  cual  se  ven  forzados  o  a
[23:07] 
[23:07] ser  rentables  hoy  o  a  tener  un  camino
[23:08] 
[23:08] más  corto  a  la rentabilidad  yo  creo  que
[23:10] 
[23:10] nosotros  nos  cuesta  un  poquito  más
[23:12] 
[23:12] porque  no  tenemos  una  necesidad
[23:13] 
[23:13] existencial  de  ser  rentables  hoy  pero
[23:15] 
[23:15] pero  creemos  en  ser  rentables  lo  más
[23:19] 
[23:19] cercano  posible  con  lo  cual  es  más
[23:21] 
[23:21] difícil  forzar  eso  cuando  no  es
[23:22] 
[23:22] imprescindible  para  sobrevivir  es  el
[23:24] 
[23:24] problema  que  tenemos  nosotros  problema
[23:25] 
[23:25] Bueno  yo  estoy  cada  vez  más  paranoico
[23:28] 
[23:28] perfecto  O  sea a  mí  me  parece
[23:31] 
[23:31] que  los  bancos
[23:37] 
[23:37] eso  ayuda  que  quizás  no  están  No  no  sí
[23:40] 
[23:40] que  están
[23:42] 
[23:42] creéis  que  es  posible  mover  el  foco  de
[23:46] 
[23:46] la compañía  a  la  rentabilidad  y  luego
[23:48] 
[23:48] volver  a  [ __ ]  la  dinámica  de  alto
[23:50] 
[23:50] crecimiento
[23:51] 
[23:51] sacrificando  la  rentabilidad  porque  a  mí
[23:54] 
[23:54] me  da  miedo  que  algunas  compañías  pasen
[23:56] 
[23:56] a  ser  foco  en  100%  de  rentabilidad  foco
[23:59] 
[23:59] en  cortar  equipos  y  intentar  vender  por
[24:02] 
[24:03] lo  menos  barato  o  sea  por  el  menos  coste
[24:05] 
[24:05] de  venta  posible  menos  cac  y  sacar  el
[24:06] 
[24:06] máximo  al  cliente  Qué  significa  un
[24:08] 
[24:08] cambio  tan  profundo  la  compañía  que
[24:10] 
[24:10] luego  cuando  la  quieras  volver  a  pisar
[24:12] 
[24:12] el  acelerador  de  aquí  x  tiempo  no  sea
[24:15] 
[24:15] posible  porque  la  infraestructura  de  la
[24:16] 
[24:16] empresa  no  te  lo  permite
[24:18] 
[24:18] Qué  pasa  que  cuando  empiezas  a  tener
[24:20] 
[24:20] esta  mentalidad  de  que  hay  pasta
[24:22] 
[24:22] infinita  ya  no  es  que estés  invirtiendo
[24:24] 
[24:24] en  el  caque  es  que  estás  invirtiendo
[24:26] 
[24:26] cuando  estás  invirtiendo  en  un  offline
[24:27] 
[24:27] de  la  [ __ ]  que  te  estás  gastando  Una
[24:29] 
[24:29] pasta  o  cuando  estás  invirtiendo  en
[24:30] 
[24:30] overheads  innecesarios  en  personas  de
[24:33] 
[24:33] soporte  O  sea la  complejidad  se  se
[24:36] 
[24:36] genera  exponencialmente  tú  tienes  en
[24:38] 
[24:38] mente  lo  ves  igual  desde  fuera  o  desde
[24:40] 
[24:40] un  Board  tienes  en  mente  que  [ __ ]  a
[24:42] 
[24:42] ver  si  vamos  a  recordar  nuestra
[24:43] 
[24:43] propuesta  de  valor  a  ver si  vamos  a
[24:45] 
[24:45] dejar  de  tomar  riesgos  y  no  ver
[24:47] 
[24:47] oportunidades  a  ver  si  vamos  a  dejar
[24:48] 
[24:48] este  mercado  que  tiene  buenas  señales  y
[24:50] 
[24:50] nos  vamos  a  aprovechar  pero  realmente  no
[24:53] 
[24:53] tiene  por  qué  O  sea tú  puedes  aprovechar
[24:54] 
[24:54] las  oportunidades  y  contar  con  tus
[24:56] 
[24:56] recursos  sabes  y  el  problema  son  las
[24:59] 
[24:59] dicotomías  eh  o  sea  al  final  acabamos
[25:00] 
[25:00] yendo  de  un  extremo  al  otro  o  sea  parece
[25:03] 
[25:03] que  no  hay  grises  parece  que  no  hay
[25:05] 
[25:05] grises  y  yo  creo  que  hay  grises  y  es  y
[25:08] 
[25:08] siempre  nos  movemos  entre  Bueno  ahora
[25:10] 
[25:10] vamos  más  cerca  la  rentabilidad  pero  no
[25:12] 
[25:12] es  que  vayamos  a  hacer  solo  lo  que  sea
[25:14] 
[25:14] rentable  hoy  tú  puedes  seguir
[25:15] 
[25:15] invirtiendo  a  12  24
[25:18] 
[25:18] pero  la  selección  natural  de  las
[25:20] 
[25:20] empresas  está  esta  transición  vamos  a
[25:22] 
[25:22] ser  rentables  se  va  a  cargar  a  muchas
[25:24] 
[25:24] que  no  saben  llegar  al  gris  que  al  final
[25:26] 
[25:26] acabarían  muriendo  igual  es  una  buena
[25:28] 
[25:28] cosa
[25:29] 
[25:29] natural  pero  pero  sí  que  es  verdad que
[25:32] 
[25:32] las  que  que  sobrevivan  por  decirlo  de
[25:34] 
[25:34] alguna  forma  van  a  tener  un  check  de
[25:37] 
[25:37] fueron  consideraron  ser  rentables  un
[25:38] 
[25:38] tiempo  y  salir  de  esta  también  es
[25:41] 
[25:41] oportunidad
[25:42] 
[25:42] que  sea  un  sacrificio  tan  grande  para  la
[25:45] 
[25:45] empresa  que  luego  no  puedan  volver  a
[25:47] 
[25:47] pisar  el  acelerador  Yo  entiendo  que  lo
[25:49] 
[25:49] que  tú  estás  diciendo  que  no  tiene  por
[25:51] 
[25:51] qué  estar  vinculado  o  sea  a  mí  sí  que  me
[25:52] 
[25:52] da  miedo  dejar  de  crecer  porque  luego
[25:56] 
[25:56] volver  a  ganar  esa  aceleración  sí  que  me
[25:59] 
[25:59] parece  un  casi  un  milagro  no  un  esfuerzo
[26:02] 
[26:02] titánico  yo  creo  que  aquí  la  gracia  es
[26:04] 
[26:04] priorizar  la  rentabilidad  sin  sin  dejar
[26:07] 
[26:07] de  ir  rápido
[26:09] 
[26:09] 100%  Que  obviamente  es  lo  ideal  pero
[26:12] 
[26:12] pero  sí  que  es  cierto  que  yo  creo  que  si
[26:14] 
[26:14] una  empresa  deja  de  estar  creciendo  a
[26:16] 
[26:16] múltiplos  Y  pasas  la  creciendo  a  un  80%
[26:19] 
[26:19] en  70%  60%  No  sé  si  algún  caso  que  ha
[26:22] 
[26:22] ido  luego  exceptuando  un  cobit  o  un  caso
[26:26] 
[26:26] extremo  no  que  te  multiplicará  la
[26:28] 
[26:28] demanda  luego  pasar  a  volver  a  crecer  un
[26:29] 
[26:29] 200%  no  sé  si  hay  casos  de  estos  y  ahora
[26:32] 
[26:32] si  los  vemos  de  aquí  dos  años  van  a  ser
[26:34] 
[26:34] las  mejores  o  sea va  a  ser  encontrar
[26:37] 
[26:37] esos  grises  es  esto
[26:38] 
[26:38] yo  creo  que
[26:40] 
[26:40] esta  es  una  de  las  discusiones  que
[26:42] 
[26:42] siempre  ha  separado  un  poco
[26:45] 
[26:45] los  intereses  del  bici  y  el  emprendedor
[26:47] 
[26:47] porque  si  te  veo  aquí  a  través  de  varios
[26:51] 
[26:51] micros
[26:54] 
[26:54] O  sea  la  rentabilidad  te  da  libertad  al
[26:58] 
[26:58] emprendedor  le  da  libertad  le  da  control
[26:59] 
[26:59] de  su  propio  destino
[27:01] 
[27:01] y  el  inversor  Le  encantan  las
[27:04] 
[27:04] conversaciones  donde  [ __ ]  tenemos  que
[27:06] 
[27:06] ir  al  mercado  porque  cuando  va  al
[27:09] 
[27:09] mercado  es  cuando  su  Cómo  se  llama
[27:13] 
[27:13] múltiplo
[27:15] 
[27:15] en  el  papel  del  fondo  se  revaloriza  con
[27:19] 
[27:19] lo  cual  Cuanto  más  visita  del  mercado
[27:20] 
[27:20] mejor  para  el  inversor  Estoy  siendo
[27:24] 
[27:24] estoy  entrando  en  otra  dicotomía  que
[27:25] 
[27:25] tampoco  es  pero  pero  sí  que  es  verdad  O
[27:28] 
[27:28] sea  que  estoy  muy  de  acuerdo y  de  hecho
[27:30] 
[27:30] es  una  reflexión  que  los  emprendedores
[27:32] 
[27:32] En  mi  opinión  se  tienen  que  hacer  antes
[27:34] 
[27:34] de  levantar  la  primera  ronda  no  a  mitad
[27:36] 
[27:36] no  cuando  has  levantado  Ya  100  millones
[27:38] 
[27:38] o  sea antes  de  ir  a  levantar  pienso  si
[27:41] 
[27:41] quieres  correr  mucho  y  llegará  aquí  en
[27:43] 
[27:43] tres  años  o  a  tu  ritmo  y  tu  equity  y  no
[27:47] 
[27:47] [ __ ]  dinero  de  bici  que  vas  a  tenerlo
[27:50] 
[27:50] todo  tú  y  llegar  aquí  al  cabo  de  ocho
[27:51] 
[27:51] años  Ya  esto  es  un  mundo  donde  tú
[27:54] 
[27:54] piensas  te  levantas  por  mañana  y  dices
[27:55] 
[27:55] en  los  siguientes  10  años  voy  a  hacer
[27:57] 
[27:57] esto  pero  la  realidad  tampoco  es  así  no
[28:01] 
[28:01] en  un momento  dice  eso  es  que ya  tengo
[28:02] 
[28:03] crecer  necesito  pasta  voy  a  ver  a  Víctor
[28:05] 
[28:05] y  te  voy  a contar  cosas  y  luego  He
[28:08] 
[28:08] descubierto  mil  cosas  por  el  camino  con
[28:10] 
[28:10] pasta  con  equipos  contar  pues  estoy  en
[28:12] 
[28:12] otra  situación  voy  a  revaluarla  igual  no
[28:14] 
[28:14] estoy  en  la  misma  situación  donde  estaba
[28:16] 
[28:16] pero  en  cualquier  caso  y  no  digo  o  sea
[28:19] 
[28:19] insisto  no  tiene  por  qué  ser  renunciar
[28:21] 
[28:21] al  crecimiento  hay  empresas  casas
[28:23] 
[28:23] enormes  empresas  que  facturan  Millions  y
[28:25] 
[28:25] que  no  han  tenido  que  recurrir  al
[28:27] 
[28:27] mercado  de  financiación  hasta  muy  tarde
[28:31] 
[28:31] son  todavía  son  más  anomalías  que  los
[28:34] 
[28:34] que  las  que  lo  consiguen  en  bici  O  sea
[28:36] 
[28:36] si  has  logrado  conseguirlo  con  dinero
[28:37] 
[28:38] ilimitado  a  esos  casos  todavía  es  O  sea
[28:41] 
[28:41] la  que  hay  la  se  le  eleva
[28:45] 
[28:45] o  sea el  caso  de  check  out  en  Francia
[28:46] 
[28:46] creo  que  tardó  como  mucho  tiempo  en
[28:49] 
[28:49] levantar  dinero  y
[28:51] 
[28:51] todo  el  mundo le  quería  dar  dinero
[28:53] 
[28:53] Precisamente  sí  claro  Es  que  además  es
[28:56] 
[28:56] que  esos  son  los  que  más  os  gustan  que
[28:59] 
[28:59] lo  sé  cuando  cuando  realmente  no  os
[29:02] 
[29:02] necesitan  no  y  dices  hostias  que  somos
[29:04] 
[29:04] rentables  que  somos  como  si  tú  no
[29:06] 
[29:06] invirtieras
[29:07] 
[29:07] se  te  ha  olvidado
[29:10] 
[29:10] voy  a  meter  yo  soy  mucho  más  emprendedor
[29:13] 
[29:13] que
[29:14] 
[29:14] se  me  olvida
[29:16] 
[29:16] estaba  leyendo  un  tweet  de  Jason  lemkin
[29:19] 
[29:19] que  que  hablaba  de  la  historia  y  wi-fi
[29:22] 
[29:22] por  ejemplo  es  un  caso  interesante  no  es
[29:25] 
[29:25] un  caso  un  unicornio  en  Rumanía  vale
[29:32] 
[29:32] unicornio  el  año  2017  vale  uno  de  los
[29:35] 
[29:35] primeros  unicornios  en  Europa  te  diría
[29:37] 
[29:37] y  es  un  caso  interesante  porque  en  la
[29:40] 
[29:40] fase  sí  se  pasó  10  años
[29:46] 
[29:46] hace  automatización  de  procesos  robótica
[29:50] 
[29:50] vale  o  sea tú  puedes
[29:52] 
[29:52] programar  acciones  sobre  una  interfaz  de
[29:57] 
[29:57] distintos  el  caso  el  caso  uso  típico  es
[29:59] 
[29:59] una  empresa  imagínate  un  telefónica  o  un
[30:02] 
[30:02] banco  y  tal  que  tiene  unos  sistemas
[30:03] 
[30:03] arcaicos  terribles  y  cada  vez  que  un
[30:05] 
[30:05] cliente  quiere  abrir  una  cuenta
[30:06] 
[30:06] corriente  por  poner  un  caso  que  me  viene
[30:08] 
[30:08] en  la cabeza  Pues  tienes  que  ir  a  un
[30:09] 
[30:09] ordenador  y  hacer  una  cosa  ir  a  otro
[30:11] 
[30:11] sistema  y  hacer  otra  cosa  y  te  mueres  y
[30:12] 
[30:12] pierdes  dos  días  errores  No  y  lo  tienen
[30:14] 
[30:14] apis  entonces  yo  hay  paz  por  ejemplo
[30:16] 
[30:17] tiene  una  combinación  de  screapers  y
[30:20] 
[30:20] workflows  y  historias  que  puedes
[30:22] 
[30:22] programar  esto  una  vez  y  te  hacen
[30:24] 
[30:24] formulario  bonito  y  dices  abrirme  cuenta
[30:26] 
[30:26] corriente  y  todos  los  sistemas  legas  y
[30:28] 
[30:28] han  hecho  sus  cosas  te  ahorra  millones
[30:31] 
[30:31] de  horas  de  personas  tocando  teclas  y
[30:33] 
[30:33] errores  y  tal  Esto  hace  yo  iPad  Y  hoy
[30:36] 
[30:36] pues  tenía  una  consultora  quería  hacer
[30:37] 
[30:37] esto  estuvo  dando  muchas  vueltas  al
[30:39] 
[30:39] producto
[30:40] 
[30:40] ellos  no  tenían  claro  Cuál  es  su
[30:42] 
[30:42] ambición  hablando  de  tener  claro  el
[30:45] 
[30:45] futuro  no  tenía  muy  claro  querían  quería
[30:48] 
[30:48] dinero  o  sea el  founder  lo  explica  así
[30:50] 
[30:50] Yo  quería  dinero  quería  vivir  bien  y
[30:52] 
[30:52] estaba  Atrapado  en  una  especie  de
[30:54] 
[30:54] consultoría  haciendo  lo  típico  servicios
[30:55] 
[30:55] y  productos
[30:57] 
[30:57] el  año  2013  sacaron  un  producto  2012
[31:00] 
[31:00] sacaron  un  producto  que
[31:03] 
[31:03] no  vendió  Que  no  vendió  y  tardaron  mucho
[31:07] 
[31:07] en  sacarlo  tardaron  muchos  años  en
[31:08] 
[31:08] sacarlo  y  luego  tardan  muchos  años  en
[31:10] 
[31:10] matarlo
[31:11] 
[31:11] y  luego  se  ve  que  un  cliente  les  pidió
[31:13] 
[31:13] Oye  pero  estáis  construyendo  un  engine
[31:15] 
[31:15] para  que  luego  mi  equipo  lo  tenga  mi
[31:18] 
[31:18] equipo  de  desarrollo tenga  que  comprarlo
[31:19] 
[31:19] y  desarrollar  una  interfaz  sobre  esto
[31:20] 
[31:20] porque  no  me  vendes  directamente  el
[31:23] 
[31:23] avión
[31:24] 
[31:24] en  vez  del  motor  porque  no  vendes  el
[31:26] 
[31:26] avión  dijeron  [ __ ]  Pues  bueno  pues  te
[31:29] 
[31:29] lo  hago  y  le  hicieron  el  avión  y  resulta
[31:32] 
[31:32] que  luego  este  avión  se  le  vendieron  a
[31:34] 
[31:34] mucha  gente  no  que  es  este
[31:36] 
[31:36] builder  ya  no  solo  para  el  equipo  de
[31:38] 
[31:38] desarrollo  que  es  una  parte  de  otro
[31:40] 
[31:40] software  sino  directamente  un
[31:41] 
[31:41] stakeholder  más  igual  de  negocio  estoy
[31:44] 
[31:44] igual  te  suena  eh
[31:45] 
[31:45] fijamente  Por  algo
[31:47] 
[31:47] así
[31:49] 
[31:49] entonces  pues  Cuando  hice  esto  empecé  a
[31:51] 
[31:51] vender
[31:52] 
[31:52] y  empezó  a  crecer  empezó  a  crecer  y  el
[31:55] 
[31:55] tío  fue  descubriendo  su  motivación  por
[31:57] 
[31:57] el  camino  y  dijo  pues  Oye  igual  Esto  del
[31:59] 
[31:59] BC  no  es  tan malo
[32:01] 
[32:01] y  levantaron  levantaron  pasta  con  poner
[32:05] 
[32:05] libertad  que  por  cierto  desde  que
[32:06] 
[32:06] conocía  hendrick  Brandys  en  el  modelo
[32:09] 
[32:09] World  Congress  que  hice  la  charla  con  él
[32:10] 
[32:10] solo  veo  Libertad  en  todos  lados  hay  un
[32:13] 
[32:13] artículo  que  cuenta  el  retorno  de  esa
[32:15] 
[32:15] inversión  en  crestan  systed  porque  las
[32:17] 
[32:17] de  los  retornos  más  bestias  creo  que  más
[32:19] 
[32:19] bestias  los  más  bestias  de  Europa
[32:24] 
[32:24] Cuál  es  te  acuerdas  no  habrá  que  buscar
[32:27] 
[32:27] hay  tres  ceros  tres  ceros  en  el  X  o  sea
[32:30] 
[32:30] en  el  múltiplo  o  sea tres  ceros  para  que
[32:33] 
[32:33] la  gente  no  entienda  es  1000  x  tiene
[32:34] 
[32:34] tres  ceros  y  habiendo  levantado  tarde
[32:37] 
[32:37] además  Sí  sí  es  una  burrada  y  un
[32:39] 
[32:39] artículo  que  está  bastante  bien  que  lo
[32:41] 
[32:41] cuenta  todo  y  fueron  bastantes  años  del
[32:44] 
[32:44] fondo  la  inversión  tenía  flash  Y
[32:47] 
[32:47] es  que  invirtieron  en  2015  en  2015  eran
[32:52] 
[32:52] 10  personas  10  años  siendo  10  personas
[32:55] 
[32:55] para  ir  de  cero  a  un  millón  diez  años  lo
[32:59] 
[32:59] que  hablamos  aquí  en  la  paciencia  diez
[33:02] 
[33:02] años  parece  un  millón  y  luego  ostia  el
[33:05] 
[33:05] producto  este  que  funciona  un  millón
[33:07] 
[33:07] tres  treinta
[33:08] 
[33:08] 155  336
[33:11] 
[33:11] la  valoración  en  el  año  o  sea cuando
[33:13] 
[33:13] tenían  cuando  estaban  en  30  hicieron  una
[33:16] 
[33:16] ronda
[33:17] 
[33:17] pasaron  de  valer  100  millones  valoración
[33:21] 
[33:21] de  compañía  2017  a  dos  años  después
[33:23] 
[33:23] siete  billones
[33:26] 
[33:26] el  crecimiento  fue  espectacular
[33:28] 
[33:28] evidentemente  aprovecharon  en  la  locura
[33:30] 
[33:30] del  mundo  Tech  y  del  Sáenz  pero
[33:33] 
[33:33] supieron  crecer  y  mantener  este  ritmo  de
[33:36] 
[33:36] crecimiento  los  últimos  años  aún  más  de
[33:39] 
[33:39] un  50%  de  crecimiento  anual  con  un  nrr
[33:42] 
[33:42] del  145%,  que  esto  es  un  punto  clave
[33:46] 
[33:46] esto  quiere  decir  que  no  tienen  que
[33:47] 
[33:47] vender  nada  para  crecer  un  45%  al  año
[33:50] 
[33:50] que  esto  es  muy  loco
[33:53] 
[33:53] Dollar  retención  es  una  métrica  clave  en
[33:56] 
[33:56] el  Sas  que  es  como  tu  cartera  sin
[33:58] 
[33:58] clientes  nuevos  es  capaz  de  crecer  cada
[34:00] 
[34:00] año  vale  pues  creciendo  145  significa
[34:03] 
[34:03] que  sin  hacer  ningún  tipo  de  esfuerzo  de
[34:05] 
[34:05] ventas
[34:06] 
[34:06] tú  puedes  seguir  creciendo  un  45%  o  sea
[34:09] 
[34:09] es  brutal  no  entonces  pasaron  esto
[34:12] 
[34:12] Perdón  incluye  el  turno  O  sea ella  es
[34:14] 
[34:14] negro  se  llama  net  porque  incluso
[34:16] 
[34:16] habiendo  perdido  clientes  has  crecido  un
[34:18] 
[34:18] 45%  la  facturación  recurrente  esto  es
[34:22] 
[34:22] nunca  visto  es  hay  tres  empresas  en  el
[34:24] 
[34:24] mundo
[34:24] 
[34:24] pero  esta  es  la  clave  de  este  negocio
[34:27] 
[34:27] esta  capacidad  ellos  entran  en  un  en  una
[34:30] 
[34:30] empresa  con  20.000  euros  cuando  vende
[34:33] 
[34:33] una  empresa  les  pagan  20.000  euros  de
[34:36] 
[34:36] media  un  primer  cliente  que  es  muy  poco
[34:39] 
[34:39] para  un  negocio  tan  Enterprise  y  hay
[34:42] 
[34:42] muchísimos  casos  el  año  pasado  70  de
[34:45] 
[34:45] clientes  que  han  entrado  con  20.000
[34:46] 
[34:46] euros  que  han  facturado  más  de  un  millón
[34:48] 
[34:48] Esto  del  Land  and  de  manual  es  decir  Oye
[34:52] 
[34:52] mira  te  enseño  una  cosa  en  pequeño  en
[34:54] 
[34:54] este  equipo  funciona  y  llevarlo  a  toda
[34:56] 
[34:56] tu  compañía  no  es  como  un  trailer  gratis
[34:59] 
[34:59] como  un  Premium  pero  no  es  free  porque
[35:00] 
[35:00] es  un  enterprites  son  20.000
[35:03] 
[35:03] pero  la  factura  de  verdad  es  un  millón
[35:06] 
[35:06] entonces  Bueno
[35:08] 
[35:08] es  un  caso
[35:13] 
[35:13] es  que  es  una  de  las  pocas  empresas  que
[35:15] 
[35:15] sigue  creciendo  un  ritmo  brutal  y  de
[35:17] 
[35:17] hecho  rentable  y  con  rentabilidad
[35:19] 
[35:19] importante  con  un  rulo  Fortino  lo  miré
[35:21] 
[35:21] hace  poco  y  era  muy  buena  de  una  de  las
[35:25] 
[35:25] yo  creo  razones  por  esto  es  que  es  una
[35:28] 
[35:28] empresa  que  se  usa  para  optimizar  y  en
[35:31] 
[35:31] un  momento donde  el  capital  es  caro
[35:32] 
[35:32] claro  y  hay  que  optimizar  rentabilidad
[35:34] 
[35:34] lo  que  decíamos  antes  de  los  procesos
[35:36] 
[35:36] internos  y  tal  las  operaciones  que
[35:37] 
[35:37] decías  tú  no  pues  ahí  dices  Oye  es  que
[35:39] 
[35:39] yo  tengo  ahí  un  call  center  O  tengo  un
[35:41] 
[35:41] equipo  dándole  a  teclas  Oye  pues  voy  a
[35:44] 
[35:44] gastar  un  millón  de  euros  casi  en  su
[35:46] 
[35:46] equipo  de  10.000  personas  un  millón  de
[35:47] 
[35:47] euros  poco  dinero  no  me  va  a  estar en  un
[35:48] 
[35:48] millón  de  euros  Y  automatizar  estos
[35:50] 
[35:50] procesos  administrativos  de  backoffice  y
[35:52] 
[35:52] yo  hay  pasaje  así  no  porque  es  un
[35:54] 
[35:54] software  con  lo  cual  tiene  un  margen  muy
[35:55] 
[35:55] bueno  y  la  empresa  se  ha  ahorrado
[35:58] 
[35:58] un  buen  dineral  que  casualmente  es  lo
[36:00] 
[36:00] que  hace  factores  me  han  dado  una  idea
[36:02] 
[36:02] muy  buena  y  es  que tienen  tienen  una
[36:04] 
[36:04] métrica  en  tiempo  real  de  las  horas  que
[36:07] 
[36:07] el  año  pasado  40.000  vamos  a  hacer  lo
[36:10] 
[36:10] mismo  en  factorial  con  esto  ahorramos
[36:12] 
[36:12] muchísimas  horas  no  Bueno  tú  ibas  a
[36:15] 
[36:15] decir algo
[36:17] 
[36:17] 2200x  o  sea  dos
[36:19] 
[36:20] 220.000  por  ciento  de  retorno  de  la
[36:23] 
[36:23] inversión  del  fondo  de  libertad
[36:26] 
[36:26] si  metes  un  millón  claro  son  dos  Million
[36:29] 
[36:29] Mira  invirtieron  no  sé  si  metieron  un
[36:32] 
[36:32] millón  invirtieron  uno  o  dos  millones
[36:33] 
[36:33] Pues  ahí  lo  tienes  No  mucho  en  la  ronda
[36:36] 
[36:36] sith  pero  luego  fueron  a  la  y  luego
[36:38] 
[36:38] fueron  a  la  B
[36:39] 
[36:39] hay  en  total  ha  levantado  levantando
[36:42] 
[36:42] pasta  le  pillaron
[36:44] 
[36:44] a  grande  o  sea eso  ya  es  preparar  para
[36:48] 
[36:48] publicar  es  otro  estadio  pero  crearon  la
[36:51] 
[36:51] empresa  sin  capital  casi  externo  ahora
[36:53] 
[36:53] que  he  hecho lo  de  Billy  me  lo
[36:54] 
[36:54] recordaron  no  puedo  decir  dónde  pero
[36:55] 
[36:55] tengo  mileston  que  es  que  el  otro día
[36:57] 
[36:57] fui  a  cenar  por  primera  vez  a  clase  de
[36:59] 
[36:59] un  billonario
[37:01] 
[37:01] Quién  era  pero  sabes  que  sabes  que  vas  a
[37:04] 
[37:04] casa  un  billonario  cuando  hay  arte  en  el
[37:06] 
[37:06] lavabo
[37:07] 
[37:07] para  mí  es  una  señal  cuando  hay  cuando
[37:09] 
[37:09] hay  más  arte  en  el  lavabo  que  en  el
[37:11] 
[37:11] Museo
[37:12] 
[37:12] estoy  aquí  aquí  tocan  aquí  tocan  duros  y
[37:15] 
[37:15] que  qué  tal  la  cena  Cuéntame
[37:17] 
[37:17] obviamente  no  puedo  contar  con  quién  era
[37:19] 
[37:19] pero  pero  muy  bien  Al  final  era  una
[37:22] 
[37:22] persona  que  juntaba  digamos  gente  que
[37:26] 
[37:26] quería  ayudar  y  dice  Oye  Yo  abro  mi  casa
[37:29] 
[37:29] os  invito
[37:30] 
[37:30] chef  camareros  y  tal  todo  que  en  Londres
[37:33] 
[37:33] en  una  zona  tal  y  [ __ ]  gente  muy  top
[37:36] 
[37:36] la  verdad  es  que estuve  con  personas  con
[37:39] 
[37:39] roles  muy  importantes  en  compañías  a  las
[37:41] 
[37:41] que  nunca  hubiera  tenido  acceso  grandes
[37:47] 
[37:47] que  preguntabas  a  mí porque  vamos  a
[37:49] 
[37:49] Londres
[37:50] 
[37:50] y  a  ti  tienes  que  plantado  que  tenía  que
[37:52] 
[37:52] ir  a  cenar  contigo
[37:54] 
[37:54] [Risas]
[38:00] 
[38:00] Bueno  yo  Ipad  se  creo  me  he  dejado algo
[38:02] 
[38:02] pero  no  pero  o  sea  recomendadísimo  ir  a
[38:06] 
[38:06] YouTube  y  ver  creo  que  en  zóster  hay
[38:08] 
[38:08] varias  charlas  la  comunidad  se  hizo  en
[38:11] 
[38:11] King  sobre  sobre  Jo  iPad  porque  es  un
[38:14] 
[38:14] caso  brutal  de  éxito  y  tenemos  que
[38:16] 
[38:16] aprender  mucho  de  ellos  yo  colecciono
[38:17] 
[38:17] referencias  que  han  superado  el  billion
[38:20] 
[38:20] que  no  hay  muchas  y  claro  es  interesante
[38:24] 
[38:24] ver  cuáles  son  Estos  factores  en  común
[38:27] 
[38:27] no  el  nr  es  un  factor  muy  importante  en
[38:29] 
[38:29] común  eso  es  un O  sea me  hice  saber
[38:31] 
[38:31] patrones  no  grandes  compañías  altos  en
[38:33] 
[38:33] rr
[38:35] 
[38:35] importante  la  distinción
[38:39] 
[38:39] correcto  Gracias  venga  más  cosas  Yo  no
[38:43] 
[38:43] estamos  pasando  el  tiempo  yo  no  sé  si
[38:45] 
[38:45] queríais  ver  de  algo  tenemos  muchas
[38:47] 
[38:47] cosas  hoy  pero  una
[38:49] 
[38:49] muy  rápida  pero  hoy  ha  salido  os
[38:53] 
[38:54] acordáis  que  hablamos  de  ese  empresario
[38:56] 
[38:56] de  la  India  que  hicieron  un  research  que
[39:00] 
[39:00] había  mucho  fraude  y  cayó  en  picado  un
[39:02] 
[39:02] gran  cono  Bueno  pues  esa  misma  empresa
[39:04] 
[39:04] de  richter  sigue  haciendo  amigos  y  acaba
[39:06] 
[39:06] de  publicar  ahora  Hace  dos  horas
[39:08] 
[39:08] un  research  sobre  blog  sabéis  qué
[39:11] 
[39:11] empresa  es  blog  no  muchos  decís  que  no
[39:13] 
[39:13] Square  sí  que  suena  No  pues  Square  se
[39:15] 
[39:15] llama  blog  por  lo  de  lo  del  cripto  y  el
[39:18] 
[39:18] web3  y  tal  pues  blog  que  es  Square
[39:21] 
[39:21] alega  kindenburg  research  que  se  está
[39:25] 
[39:25] está  este
[39:27] 
[39:27] que  significa  que  ellos  apuesten  en
[39:29] 
[39:29] contra  de  una  empresa  y  publican  un
[39:31] 
[39:31] análisis  diciendo  lo  mala  que  es  la
[39:32] 
[39:32] empresa  para  que  la  gente  venda  stocks
[39:35] 
[39:35] baje  el  valor  de  la compañía  y  ellos
[39:36] 
[39:36] ganen  dinero  o  sea  es  una  modelo  de
[39:37] 
[39:37] negocio  es  un  poco  carroñero  pero  es  uno
[39:39] 
[39:39] de  negocio  Eh  Pues  están  acusando  a
[39:41] 
[39:42] Square  de  haber  inflado  un  montón  de
[39:44] 
[39:44] métricas  hacen  acusaciones  un  poco
[39:46] 
[39:46] Random  Como  por  ejemplo que  se  usa  mucho
[39:48] 
[39:48] para  tráfico  de  drogas  que  dices  Bueno
[39:51] 
[39:51] no  sé  la  gente  paga  por  PayPal  lo  que
[39:54] 
[39:54] quiere  No  es  culpa  de  PayPal  Pues  en
[39:55] 
[39:55] este  caso  pues  acusa  a  blog  de  que  tiene
[39:58] 
[39:58] muy  mala  calidad
[40:00] 
[40:00] de  clientes  que  incumplen  con  ley  que
[40:02] 
[40:02] estoy  eventualmente  les  va  a  morder  y
[40:04] 
[40:04] les  va  a  dañar  y  el  titular
[40:08] 
[40:08] es  que  blog  ha  hinchado  las  métricas  ya
[40:12] 
[40:12] no  facilitado  pero  no  ha  supervisado  el
[40:15] 
[40:15] antifraude  para  evitar  fraude
[40:17] 
[40:17] consiguiendo  que  los  insiders  que
[40:20] 
[40:20] miembros  del  equipo  generen  mil  millones
[40:23] 
[40:23] de  dólares  de  beneficio  en  su  bolsillo
[40:25] 
[40:25] no  entonces  pues  les  mete  mucha  caña  y
[40:27] 
[40:27] les  toca  bajado  un  17%  creo  si  lo
[40:29] 
[40:29] miramos  hace  un rato
[40:31] 
[40:31] 18%
[40:32] 
[40:32] justo  abrir  el  mercado  porque  esto  lo
[40:35] 
[40:35] sacan  justo  antes  de  que  abra  el  mercado
[40:36] 
[40:36] en  las  nueve  de  la mañana  en  Nueva  York
[40:38] 
[40:38] justo  antes  publicar  el  análisis  la
[40:40] 
[40:40] gente  [ __ ]  que  está  pasando  pum
[40:41] 
[40:41] empiezan  a  vender  y  esto  ya  va  a  bajar
[40:44] 
[40:44] aún  más  es  que  cada  vez  te  encuentras
[40:46] 
[40:46] con  cuidado  a  ver si  tenemos  que
[40:47] 
[40:48] contratar  un  abogado
[40:49] 
[40:49] pero  esta  es  una  cosa  que  me  apareció
[40:52] 
[40:52] curiosa  de  hecho  en  Londres  estos  días
[40:54] 
[40:54] habían  fondos  que  se  dedican  a
[40:56] 
[40:56] levantarse  estos  shorceles  levantan
[40:57] 
[40:57] fondos  antes  de  abrir  la  posición  o  sea
[41:00] 
[41:00] se  pone  en  short  pero  no  se  pone  el
[41:01] 
[41:01] short  con  su  dinero  Van  a  gente  le  dicen
[41:03] 
[41:03] vamos  a  tenemos  este  estudio  que  prueba
[41:05] 
[41:05] esto  dame  dinero  y  va  a  ser  el  primero
[41:07] 
[41:07] que  sortean  esto  es  bastante  sofisticado
[41:10] 
[41:10] siempre  el  mundo  financiero  es  tan
[41:11] 
[41:11] creativo
[41:12] 
[41:12] increíble  a  mí  se  me  escapa  bueno
[41:16] 
[41:16] queréis  alguna  hablar  de  Alguna  novedad
[41:18] 
[41:18] Sí  vamos  fuera  de  tiempo  voy  voy  voy
[41:21] 
[41:21] súper  rápido  como  nos  gusta  mucho  las
[41:23] 
[41:23] noticias  de  actualidad  hace  escasa  media
[41:27] 
[41:27] hora  ha  salido  un  nuevo  anuncio  de
[41:30] 
[41:30] openite  que  yo  siempre  te  veo  el  mismo
[41:33] 
[41:33] tema
[41:34] 
[41:34] luego  hablamos  también
[41:37] 
[41:37] no  han  sacado
[41:39] 
[41:39] habilidades  bueno  habilidades  eh  la
[41:41] 
[41:41] fichas  de  plugins  para  chat  gpt  que  esto
[41:44] 
[41:44] es  súper  importante  porque  al  final chat
[41:47] 
[41:47] gpt  el  principal  limitante  que  tenía  en
[41:48] 
[41:48] mi  opinión  era  la  instrumentación  es
[41:50] 
[41:50] decir  chat  gpt  estaba  entrenado  en  datos
[41:52] 
[41:52] de  datos  antiguos  además  y  no  le  podías
[41:56] 
[41:56] pedir  que  hiciera  cosas  por  ti  no  le
[41:57] 
[41:57] podías  pedir  que  te  agregar  algo  al
[41:59] 
[41:59] calendario  que  te  leyera  un  mail  que  te
[42:01] 
[42:01] contestara  un  mail  que  te  reservaron
[42:04] 
[42:04] vuelo  yo  que  sé  infinitas  posibilidades
[42:09] 
[42:09] no  y  lo  que  han  sacado  ahora  han  sido
[42:12] 
[42:12] dos  plugins  propios  han  sacado
[42:14] 
[42:14] habilidades  de  web  browsing  es  decir
[42:17] 
[42:17] ahora  chat  gpt  si  activas  el  plugin
[42:19] 
[42:19] puede  entrar  en  otras  webs  visitarlas
[42:22] 
[42:22] hacer  clics  etcétera  y  han  sacado  un
[42:26] 
[42:26] intérprete  de  python  Qué  quiere  decir
[42:27] 
[42:27] que  el  código  que  te  genera  chat  gpt
[42:29] 
[42:30] ahora  te  lo  pueden  pasar  por  un
[42:32] 
[42:32] intérprete  lo  evalúa  o  sea lo  Ejecutan  y
[42:34] 
[42:34] te  devuelve  el  resultado  estos  son  los
[42:36] 
[42:36] dos  primeros  plugins  que  han  sacado  este
[42:38] 
[42:38] segundo  ya  ambos  se  pueden  hacer  por
[42:40] 
[42:40] fuera  o  sea al  final  podrías  hacer
[42:41] 
[42:41] llamadas  a  lápiz  de  de  opening  y  pues
[42:45] 
[42:45] cocinartelo  tú  mismo  pero  han  sacado  la
[42:46] 
[42:46] capacidad  también  de  que  ser  partys
[42:48] 
[42:48] puedan  crear  esos  plugins  para  echar  gpt
[42:50] 
[42:50] Entonces  ahora  están  trabajando  parece
[42:52] 
[42:52] con  distintos  partners  como  pues  expedia
[42:54] 
[42:54] clarkna  wolfram  zapier  etcétera  etcétera
[42:57] 
[42:57] para  aumentar  las  habilidades  tiene  chat
[43:00] 
[43:00] gpt  y  que  puedes  hacer  cosas  tan  locas
[43:02] 
[43:02] como  tener  un  asistente  personal  no  que
[43:04] 
[43:04] comentábamos  antes  lo  he  encontrado  que
[43:07] 
[43:07] literalmente  le  puedes  hablar  en  inglés
[43:08] 
[43:08] o  sea  además  el  sueño  de  Siri  no  me
[43:10] 
[43:10] pidió  un  homepod  hace  poco  y  la  verdad
[43:12] 
[43:12] es  que  Siri  Es  ridículo  las  pocas  cosas
[43:15] 
[43:15] que  puedo  hacer  es  ridículo  y  además  la
[43:18] 
[43:18] multilengua  yo  Esta  semana  he  visto  un
[43:20] 
[43:20] caso  de  uso  en  factorial  que  me  he  caído
[43:22] 
[43:22] de  la  Silla  ha  sido  el  primero  ya  que  me
[43:24] 
[43:24] caigo  de  la  Silla  con  gpt  quieres  decir
[43:26] 
[43:26] sí  en  el  que  pues  tenemos  una
[43:29] 
[43:29] funcionalidad  de  reportes  donde  pues
[43:30] 
[43:30] sacar  tus  analíticas  de  recursos  humanos
[43:32] 
[43:32] de  personas  y  es  muy  difícil  construir
[43:35] 
[43:35] reportes  no  tú  lo  sabes  te  dedicas  eso
[43:39] 
[43:39] pues  con  una  explicación  de  la  señorita
[43:43] 
[43:43] pepping  o  sea de  verdad  O  sea muy  mal
[43:45] 
[43:45] muy  mala  explicado  pedía
[43:48] 
[43:48] Cuál  era  la  diversidad  de  no  sé  qué
[43:50] 
[43:50] equipo  o  sea  cuál  era  Cómo  íbamos  de
[43:52] 
[43:52] género  muy  mala  explicado  y  en  catalán
[43:54] 
[43:54] no  en  catalán  En  serio  y  le  sacaba  el
[43:58] 
[43:58] informe
[44:03] 
[44:03] [ __ ]  esto  es  espectacular  qué  bestia
[44:07] 
[44:07] sobre  esto  justo  ante  este  contamos  que
[44:11] 
[44:11] pues  Esta  semana  he  visto  y  me  he
[44:12] 
[44:12] apuntado  para  el  tal  mi  sueño  que  es  un
[44:16] 
[44:16] asistente  personal  potente  y  se  llama
[44:19] 
[44:19] lindy  ella  y  no  lo  he  probado  porque
[44:22] 
[44:22] está  en  beta  pero  pero  si  miráis  si  son
[44:26] 
[44:26] ciertas  las  screenshots  es  absolutamente
[44:28] 
[44:28] increíble  vale  Hay  cosas  primero  muy
[44:31] 
[44:31] sutiles  que  dices  son  cosas  que  hago  muy
[44:32] 
[44:33] a  menudo  una  de  ellas  es  estás  en  una
[44:35] 
[44:35] reunión  te  va  para  largo  y  le  dices
[44:37] 
[44:37] avísame  mi  próxima  reunión  que  voy  10
[44:39] 
[44:39] minutos  tarde  ya  está  no  haces  nada  más
[44:46] 
[44:46] no  pero  le  dices  encuentra  cuál  es  tu
[44:49] 
[44:49] reunión  ve  el  contacto  manda  un  email
[44:51] 
[44:51] escribe  redacta  el  email  y  tú  te  quedas
[44:53] 
[44:53] tan  tranquilo  no  luego  ves  otra  que  es
[44:55] 
[44:55] el típico  caso  que  soy  hace  más  años  que
[44:57] 
[44:57] está  solucionado  con  calén  y  tal  de
[44:58] 
[44:58] encuentra  un  hueco  con  estas  dos  pero  a
[45:00] 
[45:00] mí lo  que  me  ha  flipado  y  pagaría  por
[45:03] 
[45:03] esto  es  el  imagínate  despertarte  por  la
[45:06] 
[45:06] mañana  y  no  sé  nosotros  nos  tratamos
[45:08] 
[45:08] seguramente  con  50  100  200  emails
[45:11] 
[45:11] depende  del  día  No  pues  imagínate  que  de
[45:14] 
[45:14] los  20  que  tienes  que  contestar  hay  10
[45:16] 
[45:16] que  tienes  que  contestar  una  banalidad
[45:17] 
[45:17] ya  que  contestarlas  te  despiertas  con
[45:19] 
[45:19] los  10  borradores  ya  hechos  y  dice  móvil
[45:22] 
[45:22] haces  sí  sí  no  está  no  está  bien  está  la
[45:25] 
[45:25] tengo  que  hacer  mejor  tal  y  veo  los
[45:27] 
[45:27] ejemplos  y  flipo  o  sea  te  prepara  Draft
[45:29] 
[45:29] borradores  emails  contestados  y  muy  bien
[45:32] 
[45:32] hecho  porque  realmente
[45:35] 
[45:35] no  luego  hay  otros  casos  como  es  un
[45:38] 
[45:38] pequeño  zappier  no  el  ejemplo  que  ponen
[45:40] 
[45:40] dice  [ __ ]  es  el  personal  assistant  5
[45:43] 
[45:43] minutos  antes  de  una  reunión  mándame  un
[45:44] 
[45:44] email  con  los  linkedins  de  todas  las
[45:46] 
[45:46] personas  con  las  que  me  voy  a  reunir  y
[45:48] 
[45:48] un  resumen  de  los  últimos  emails  que  he
[45:50] 
[45:50] tenido con  esta  gente  y  tienes  ahí  como
[45:52] 
[45:52] tu  brief  como  si  fuera  un  ministro
[45:54] 
[45:54] llegas  a  la  reunión  y  te  lo  ha  hecho
[45:56] 
[45:56] esto  en  gpt  en  10  segundos  claro  yo  el
[46:00] 
[46:00] punto  es  Qué  pasará  con  estas  empresas
[46:02] 
[46:02] especialmente  o  sea  porque  tienen
[46:04] 
[46:04] platform  risk  brutal  no  porque
[46:08] 
[46:08] los  plugins  de  chat  gpt  y  es  que  esta
[46:11] 
[46:11] empresa  tampoco  aporta  mucho  valor  ya
[46:15] 
[46:15] pero  yo  creo  que  sé  cómo  editará  un
[46:16] 
[46:16] poquito  lo  de  opening  en  qué  sentido
[46:19] 
[46:19] Pues  en  el  sentido  de  que  ahora  tienen
[46:21] 
[46:21] la  ventaja  de  ser  los  primeros  pero  al
[46:23] 
[46:23] final ahí  no  hay  una  salsa  súper  secreta
[46:25] 
[46:25] o  sea los  modelos  la  salsa  es  la  que
[46:27] 
[46:27] tienes  que  tener  detrás  claro
[46:29] 
[46:29] Google  Amazon  Esto  sí  pero  yo  me  refiero
[46:33] 
[46:33] a  empresas  como  como
[46:34] 
[46:34] alguien  lo  hará  o  si  si  opening  te  jode
[46:38] 
[46:38] tendrás  a  Google  y  Amazon  y  bueno  no  he
[46:41] 
[46:41] tenido  tiempo  no
[46:42] 
[46:42] no  pero  ahora  ahora  o  sea pero  esto  es
[46:44] 
[46:44] como  todo  hay  un  momento  Donde  dices
[46:46] 
[46:46] [ __ ]
[46:50] 
[46:50] vamos  a  la  siguiente  sección
[46:54] 
[46:54] la  siguiente  sección  hablamos  de  cómo  la
[46:58] 
[46:58] de  preguntas  no  hablamos  de  cómo  ir  de
[46:59] 
[46:59] cero  a  un  millón  de  euros  y  os  damos
[47:01] 
[47:01] nuestra  opinión  si  tenéis  preguntas  o
[47:03] 
[47:03] cuestiones  inquietudes  alrededor  de  este
[47:06] 
[47:06] tema
[47:08] 
[47:08] venga  va  quién  pregunta  primero  hoy
[47:11] 
[47:11] siempre  este  momento
[47:14] 
[47:14] si  no  pregunto  yo  yo  tengo  más  temas  eh
[47:17] 
[47:17] si  no  hay  preguntas
[47:19] 
[47:19] [Risas]
[47:24] 
[47:24] Ah  tenemos  una  lista
[47:26] 
[47:26] Sí  dónde
[47:29] 
[47:29] en  el  WhatsApp
[47:31] 
[47:31] sabíais  que  Apple  tenía  un  fundador  que
[47:33] 
[47:33] tenía  un  10%  de  Apple  y  lo  vendió  por
[47:37] 
[47:37] 800  dólares
[47:39] 
[47:39] es  que  lo  he  leído  y  me  he  quedado Me  he
[47:41] 
[47:41] quedado  congelado  ese  pobre  señor  Me  he
[47:43] 
[47:43] quedado triste  te  lo  juro  lo  vendió  en
[47:45] 
[47:45] los  70  lo  vendió  inmediatamente  después
[47:48] 
[47:48] de  enfundarse  las  preguntas
[47:50] 
[47:50] evidentemente  evidentemente  este  hombre
[47:53] 
[47:53] este  hombre  toda  la  vida  este  hombre
[47:55] 
[47:55] vive  en  un  tráiler  Park  vive  en  un
[47:58] 
[47:58] autocaravana  y  no  tiene  un  duro  es  que
[48:00] 
[48:00] me  he  quedado te  lo  juro  que  cuando  no
[48:02] 
[48:02] me  lo  he  leído antes  pues
[48:03] 
[48:03] conocido  nuestro  ha  venido  por  aquí  a
[48:06] 
[48:06] tuiteado  una  foto  que  dice  Oye  si  crees
[48:07] 
[48:07] que  tienes  un  mal  día  Acuérdate  de
[48:10] 
[48:10] Ronald  Wayne  que  vendió  su  10%  de  Apple
[48:12] 
[48:12] por  800  dólares  que  hoy  vale  250  vídeos
[48:14] 
[48:14] no  y  digo  si  quieres  este  señor  no  me
[48:17] 
[48:17] sonaba  esta  historia  y  Leo  la  página
[48:18] 
[48:18] Wikipedia  que  lo  he  tuiteado  yo  con  link
[48:21] 
[48:21] a  la Wikipedia  por  si  lo  queréis  ver  me
[48:22] 
[48:22] faltan  ocho  foros  Por  cierto  para  llegar
[48:23] 
[48:23] a  mí  este  señor  ayudó  a  Steve  Jobs  Steve
[48:28] 
[48:28] bosniak  arrancar  Apple  era  un  señor
[48:30] 
[48:30] mayor  de  40  y  pocos  años  cuando  los
[48:32] 
[48:32] otros  tenían  21-22
[48:34] 
[48:34] era  técnico  pero  les  ayudó  con  el
[48:37] 
[48:37] papeleo  hacer  un  pacto  de  socios  y  La
[48:40] 
[48:40] idea es  que cada  uno  tenía  45%  y  él  un
[48:41] 
[48:41] 10  para  desempatar  si  había  conflictos
[48:43] 
[48:43] vale  de  repente  los  steves  decidieron
[48:47] 
[48:47] que  necesitaban  una  línea  de  crédito  de
[48:49] 
[48:49] 15.000  dólares  para  poder  comprar
[48:51] 
[48:51] materiales  y  empezar  a  hacer  sus  cosas  y
[48:53] 
[48:53] este  señor  se  preocupó  dijo  Yo  es  que  ya
[48:55] 
[48:55] tengo  unos  ahorros  y  ahora  sí  esto  se  va
[48:57] 
[48:57] a  la [ __ ]  soy  personalmente
[48:58] 
[48:58] responsable  no  quiero  asumir  riesgos  yo
[49:00] 
[49:00] me  voy  de  aquí  y  le  dijo  Oye  te  lo  vendo
[49:02] 
[49:02] y  vendió  el  10%  de  Apple  por  800  dólares
[49:05] 
[49:05] que  a  fecha  de  hoy  serían  8000  dólares
[49:07] 
[49:07] vale  o  sea  la  inflación  es  mucha  pero  no
[49:10] 
[49:10] tanto  y  luego  Steve  Jobs  Aparentemente
[49:12] 
[49:12] según  la  Wikipedia  varias  veces  le  ha
[49:14] 
[49:14] ofrecido  posiciones  en  Apple  como  al
[49:17] 
[49:17] principio  eh  [ __ ]  Ayúdanos  con  esto  no
[49:19] 
[49:19] sé  qué  y  el  tío  siguió  diciendo  que  no  y
[49:22] 
[49:22] que  no
[49:23] 
[49:23] eventualmente  este  señor  pues  se  ha  ido
[49:26] 
[49:26] ganando  la  vida  un  poquito  tenía  unos
[49:28] 
[49:28] ahorrillos  le  entraron  a  robar  en  casa
[49:30] 
[49:30] se  llevaron  el  dinero  en  su  caja  fuerte
[49:32] 
[49:32] No  es  que  me  queda  ocho  [ __ ]  Eh  y
[49:34] 
[49:34] ahora  vive  en  un  parking  de
[49:35] 
[49:36] autocaravanas  madre  mía
[49:39] 
[49:39] Perdón  pero  es  un  poco bajona  pero  es
[49:41] 
[49:41] que no  podía  notarlo
[49:43] 
[49:43] Bueno  hay  muchas  preguntas  no  sé  cómo
[49:46] 
[49:46] elegirlas  mi  Twitter  todas  todas  leer
[49:49] 
[49:49] esta  historia  antes  de  dejar  vuestras
[49:51] 
[49:51] startup  podría  ser  la  próxima  Apple
[49:54] 
[49:54] yo  prefiero  que  alguien  levante  la  mano
[49:56] 
[49:56] va  venga
[49:57] 
[49:57] esta  gente  que  escribe
[50:03] 
[50:03] Hola  Buenas  me  presento  soy  Javier
[50:05] 
[50:05] fundador  de  cleverea  a  Víctor  le  conozco
[50:08] 
[50:08] O  sea que  Aprovechando  que  esta  Víctor
[50:10] 
[50:10] aquí  y  tiene  la  gorra  del  inversor  y  los
[50:12] 
[50:12] tres  emprendedores  que  estáis  aquí  una
[50:14] 
[50:14] pregunta  a  nivel  de  inversión
[50:15] 
[50:15] estratégica  pongamos  que  alguien  nos
[50:17] 
[50:17] ofrece  una  inversión  es  un  estratégico
[50:19] 
[50:19] os  interesa  comercialmente  lo  que  sea
[50:21] 
[50:21] qué  cosas  tendríais  en  cuenta  desde  la
[50:23] 
[50:23] gorra  del  inversor  y  desde  la  gorra  del
[50:25] 
[50:25] emprendedor  a  la  hora  de  negociar  un
[50:27] 
[50:27] pacto  de  socios  qué  es  lo  que  más  os
[50:29] 
[50:29] preocuparía  a  cada  uno  de  los  dos  desde
[50:30] 
[50:30] los  dos  ámbitos
[50:33] 
[50:33] venga  Víctor  yo  le  preguntaría  a  otro
[50:37] 
[50:37] estratégico  que  no  sea  este  sí  que  esté
[50:40] 
[50:40] ese  es  una  red  flag  para  él  o  sea si
[50:43] 
[50:43] otros  estratégicos  va  a  dejar  de  hacer
[50:45] 
[50:45] cosas  contigo  por  tener  a  ese  yo  miraría
[50:49] 
[50:49] si  el  valor  que  te  va  a  aportar  es
[50:50] 
[50:50] compensa  y  evidentemente  como  de  grande
[50:54] 
[50:54] es  por  si  te  puedo  llegar  a  comprar  y
[50:56] 
[50:56] como  realista  es  que  te  puede  llegar  a
[50:58] 
[50:58] comprar  si  te  puede  llegar  a  comprar  y
[50:59] 
[50:59] te  coge  un  0,5
[51:01] 
[51:01] y  desde  tu  gorra  de  inversor  de  ese
[51:05] 
[51:05] negocio  o  esa  startup  como  bici  digamos
[51:08] 
[51:08] que  es  lo que  a  ti  te  preocuparía  decir
[51:10] 
[51:10] vale  si  yo  dejo  entrar  a  este
[51:12] 
[51:12] estratégico  me  limita  mi  app  site  futuro
[51:14] 
[51:15] potencial  por  el  hecho  de  que  otro
[51:16] 
[51:16] estratégico  no  me  pueda  comprar  o  eso  no
[51:19] 
[51:19] es  una  preocupación  no  no  no  se  preocupe
[51:24] 
[51:24] no  no  O  sea nos  preocupa
[51:27] 
[51:27] la  limitación  a  futuro  de  que  otro
[51:30] 
[51:30] estratégico  que  entiendo  por  estratégico
[51:32] 
[51:32] Pues  un  posible
[51:34] 
[51:34] comprador  futuro  un  posible  cliente  un
[51:37] 
[51:37] pusiera  el  proveedor  No  eso  es  Depende
[51:40] 
[51:40] cómo  le  vean  los  otros  O  sea  si  es  un
[51:42] 
[51:42] estratégico  que  no  coopera  nada  con  su
[51:44] 
[51:44] sector  no  le  dejaría  entrar  si  es  un
[51:46] 
[51:46] estratégico  que  convive  súper  bien
[51:48] 
[51:48] juntos  con  sus  competidores  o
[51:51] 
[51:51] colaboradores  si  le  dejaría  entrar  pero
[51:53] 
[51:53] lo  decidiría  en  función  de  su  sector
[51:57] 
[51:57] como  es  Y  si  que  esté  este  va  a  hacer
[52:00] 
[52:00] que  los  otros  se  trabajen  conmigo
[52:04] 
[52:04] y  de  cómo  de  grande  va  a  ser o  sea  más
[52:06] 
[52:06] de  un  cinco  me  preocuparía  bastante
[52:08] 
[52:08] menos  de  un  cinco  No  yo  recomiendo  el
[52:10] 
[52:10] podcast  de  clicars  y  de  dog  Five  diet
[52:13] 
[52:13] donde  hablamos  de  este  tema  con  casos
[52:15] 
[52:15] reales
[52:16] 
[52:16] clicar  y
[52:19] 
[52:19] Y  ese  es  el caso  particular  de
[52:21] 
[52:21] competidor  porque  puede  ser  estratégico
[52:25] 
[52:25] puede  ser  cliente  o  proveedor  y  son
[52:27] 
[52:27] igual  mecánicas  diferentes  pero  el  caso
[52:29] 
[52:29] de  clicar  es  un  caso  de
[52:32] 
[52:32] entrar  en  el  captable  con  un  pacto  de
[52:35] 
[52:35] todo  lo  que  pasará  a  futuro
[52:37] 
[52:38] preveyendo  Cuál  será  la  compra  de  la
[52:40] 
[52:40] compañía  y  no
[52:42] 
[52:42] compraplazada
[52:44] 
[52:44] y  el  caso  de  ayer  pues  es  precisamente
[52:47] 
[52:47] un  pacto  de  Dejar  abierto  el  futuro  es
[52:51] 
[52:51] decir  explícitamente  abierto  el  futuro
[52:52] 
[52:52] donde  no  tengan  ni  siquiera  el  derecho
[52:56] 
[52:56] de  tanteo  que  podría  tener  un  socio  por
[52:58] 
[52:58] el  hecho  de  estar en  el capital
[52:59] 
[52:59] con  lo  cual  Pues  en  una  negociación
[53:02] 
[53:02] futura  o  otro  competidor  pueda  Puede
[53:04] 
[53:04] acceder  a  comprar  la  compañía  y  un  tema
[53:06] 
[53:06] de  alternativas  O  sea  si  la  alternativa
[53:07] 
[53:07] es  decirle  que  no  a  este  y  tienes  que
[53:10] 
[53:10] echar  ante  la  plantilla  pues  hombre  pues
[53:12] 
[53:12] Quizás  tienes  que  aunque  sea  que  es  el
[53:15] 
[53:15] menor  de  los
[53:18] 
[53:18] malesta  cantidad  de  agua  Pues  quizá
[53:23] 
[53:23] la  primera  misión
[53:25] 
[53:25] la  primera  misión  de  un  ceo  Es  que  la
[53:29] 
[53:29] compañía  sigue  viva  Entonces  ya  son
[53:31] 
[53:31] problemas  de  pijos  de  [ __ ]  Tengo
[53:34] 
[53:34] varias  alternativas  no  pero  bueno  más
[53:38] 
[53:38] preguntas
[53:44] 
[53:44] qué  tal  Víctor  comentabas  antes  algo
[53:47] 
[53:47] interesante  que  igual  me  gustaría  que
[53:49] 
[53:49] profundizáramos  más  sobre  Bueno  no  sé  si
[53:53] 
[53:53] puede  ser  un  bici  que  pida  una  empresa
[53:55] 
[53:55] especialmente  a  un  grupo  si  tenéis
[53:56] 
[53:56] anécdotas  o  ejemplos  esto  de  pido  que
[53:59] 
[53:59] ahora  te  hagas  Focus  en  rentabilidad  y
[54:01] 
[54:01] luego  que  pises  otra  vez  el  acelerador
[54:03] 
[54:03] No  eso  puede  ser  un  cambio  paradigma
[54:04] 
[54:04] brutal  a  nivel  de  empresa  estructura
[54:05] 
[54:05] equipos  bueno  completamente  No  si  tenéis
[54:10] 
[54:10] algún  ejemplo  o  sabéis  o  conocerte  algún
[54:13] 
[54:13] caso  de  uso  porque  me  parece  dramático
[54:16] 
[54:16] casi  pero  a  la  vez  para  la  empresa  puede
[54:18] 
[54:18] ser  un  reto
[54:20] 
[54:20] sí  que  hay  casos  que
[54:22] 
[54:22] supieron  ver  muy  bien  leer  muy  bien  el
[54:25] 
[54:25] mercado  y  ver  que  sería  muy  complicado
[54:26] 
[54:26] levantar  dinero  este  año  y  sí  que
[54:29] 
[54:29] tomaron  medidas  hace  un  año  que  no
[54:31] 
[54:31] fueron  dramáticas
[54:33] 
[54:33] que  no  repercuten  muy  profundamente  en
[54:35] 
[54:36] el  negocio  y  te  permite  ir  un  poco más
[54:38] 
[54:38] tranquilo  o  extender  el  runway  o  sea yo
[54:39] 
[54:39] creo  que  quizás  la  solución  no  es  vamos
[54:42] 
[54:42] a  buscar  rentabilidad  sacrificando
[54:43] 
[54:43] crecimiento  sino  que  quizás  lo  que  lo
[54:46] 
[54:46] que  vas  haciendo  es  lo mismo  pero  la
[54:48] 
[54:48] razón  es  alargar  el  rango  y  te  permite
[54:50] 
[54:50] estar  dos  años  concentrado  sabiendo  que
[54:52] 
[54:52] con  esto  llegas  y  es  una  situación  y  una
[54:56] 
[54:56] decisión  dramática  que  Tomás  hace  un  año
[54:57] 
[54:57] pero  por  lo  menos  ahora  ya  sabes  que
[55:01] 
[55:01] vives  dos  años  que  quizás  ahora  si  no
[55:03] 
[55:03] tomas  ese  hora  antes  ahora  es  peor
[55:08] 
[55:08] yo  no  sé  por  qué  es  tan  dramático  yo
[55:11] 
[55:11] creo  que  en  general  cualquier  compañía
[55:13] 
[55:13] tiene  que  vivir  etapas  de  más  expansión
[55:16] 
[55:16] de  más  locura  casi  todas  eh  o  sea  casi
[55:19] 
[55:19] el  100%  de  las  compañías  que  he  conocido
[55:20] 
[55:20] han  vivido  etapas  de  crecimiento  extremo
[55:23] 
[55:23] y  luego  han  tenido  que  vivir  otra  etapa
[55:25] 
[55:25] de  de  racionalización  porque  tiende
[55:30] 
[55:30] siempre  al  límite  y  tiene  toda  la
[55:32] 
[55:32] explosión  no  Entonces  cuando  empiezas  a
[55:34] 
[55:34] crecer  a  contratar  tanta  gente  es  esta
[55:35] 
[55:35] locura  constante  tiene  que  haber  un
[55:37] 
[55:37] momento  de  paro  y  de  reflexión  y  de
[55:39] 
[55:39] absorción  de  todo  este  cambio  no
[55:42] 
[55:42] entonces  se  van  moviendo  así  no  puedes
[55:45] 
[55:45] ir  creciendo  pero  no  puedes  siempre
[55:47] 
[55:47] estar  en  la  misma  situación  de  tensión  y
[55:49] 
[55:49] de  crecimiento  constante
[55:52] 
[55:52] Y  eso  qué  efecto  tiene  en  el  levita  pues
[55:55] 
[55:55] insisto  es  que  no  no  es  necesario  una
[55:57] 
[55:57] dicotomía  de  que  para  crecer  mucho
[56:00] 
[56:00] tengas  que  ser  si  hay  casos  hay  muchos
[56:03] 
[56:03] casos  no  sé  Domino's  pizza  o  telepizza
[56:07] 
[56:07] es  un  caso  que  aquí  hablábamos  hace
[56:08] 
[56:08] tiempo  son  casos  de  crecimiento
[56:10] 
[56:10] espectacular  las  empresas  de  más
[56:13] 
[56:13] crecimiento  igual  en  España  mercadona
[56:16] 
[56:16] [ __ ]  abrieron  centenares  de  tiendas  no
[56:21] 
[56:21] locura  durante  unos  años  aquí  en  el
[56:24] 
[56:24] podcast  parecía  que  todo  miraban  la
[56:26] 
[56:26] rentabilidad  y  que  estaba  todo  muy  muy
[56:28] 
[56:28] ordenado  Y  tal  Pero  evidentemente
[56:29] 
[56:29] mercadona  tuvo  que  tener  unos  años  de
[56:31] 
[56:31] expansión  loca  pero  luego  pues  vuelven  a
[56:35] 
[56:36] reordenar  no  y  yo  creo  que  es  la  única
[56:37] 
[56:37] forma  que  tiene  una  compañía  de  absorber
[56:39] 
[56:39] este  tipo  de  crecimiento  un  comentario
[56:42] 
[56:42] sobre  la  pregunta
[56:43] 
[56:43] yo  creo  que  si  el  bici  pide
[56:46] 
[56:46] mal  empezamos  o  sea
[56:49] 
[56:49] el  bici  el  rol  que  debe  tener  y  los
[56:52] 
[56:52] buenos  tienen  es  el  de  ayudar  a  dar
[56:56] 
[56:56] contexto  hacer  Reto  al  equipo  de
[56:59] 
[56:59] management  compartir  información
[57:02] 
[57:02] sensaciones  cosas  pero  no  pide  el  bici  o
[57:05] 
[57:05] el  bormember  no  pide  cosas  a  management
[57:07] 
[57:07] a  no  ser  que  sea  mayoritario  entonces  no
[57:10] 
[57:10] pide  comunica  y  se  hace  Entonces  yo  creo
[57:15] 
[57:15] que  hay  un  error  muy  común  de
[57:17] 
[57:17] emprendedores  muchas  veces  pues  al
[57:19] 
[57:19] principio  no  más  más  con  menos
[57:22] 
[57:22] experiencia  de  trabajar  con  consejos  y
[57:24] 
[57:24] con  inversores  que  es  que  pensar  que  el
[57:26] 
[57:26] inversor  te  pide  cosas  y  las  tienes  que
[57:27] 
[57:27] hacer  eh  o  que  si  un  inversor  dice  una
[57:29] 
[57:29] cosa  tienes  que  hacerlo  si  el  universo
[57:30] 
[57:30] te  dice  una  cosa  tienes  que  entender
[57:31] 
[57:31] porque  la  dice  si  tiene  razón  si  lo
[57:34] 
[57:34] tiene  razón  Y  si  está  y  si  estás  de
[57:36] 
[57:36] acuerdo  o  no  estás  de  acuerdo  y  tienes
[57:38] 
[57:38] que  gestionar  esta  relación  pero  es  muy
[57:40] 
[57:40] importante  cuando  cuando  un  emprendedor
[57:43] 
[57:43] interactua  con  un  inversor  que  entienda
[57:44] 
[57:44] el  rol  que  debe  tener  un  inversor  y  un  y
[57:48] 
[57:48] un  Bot  no  Y  sobre  todo  idealmente  antes
[57:51] 
[57:51] de  que  invierta  o  sea clarificar  esto  es
[57:54] 
[57:54] una tangente  Pero
[57:55] 
[57:55] esto  es  hiper  importante  y  ahí
[57:58] 
[57:58] inversores  que  por  este  motivo  no  dan
[57:59] 
[57:59] feedback  y  públicamente  te  lo  dicen  a
[58:01] 
[58:01] rola  que  lo  dijo  arrola  Dad feedback  muy
[58:04] 
[58:04] pocas  veces  porque  él  cree  que  la  de
[58:07] 
[58:07] acuerdo  que  quien  sabe  más  del  mercado
[58:09] 
[58:09] es  el  emprendedor  y  hay  veces  que  el
[58:11] 
[58:11] emprendedor  pregunta  feedback  y  al  cabo
[58:13] 
[58:13] de  tres  semanas  está  haciendo  otra  cosa
[58:14] 
[58:14] totalmente  distinta  que  es  lo  que  el
[58:16] 
[58:16] inversor  le  dijo  es  terrible  muy  bueno
[58:18] 
[58:18] terrible  para  el  inversor  bueno
[58:21] 
[58:21] que  gira  pero  el  feedback  está  bien  para
[58:25] 
[58:25] escucharlo  pero
[58:28] 
[58:28] muy  pocas  veces  el  inversor  sabrá  más
[58:30] 
[58:30] que  el  emprendedor  si  no  saben  de  otras
[58:33] 
[58:33] cosas  saben  de  inversión
[58:37] 
[58:37] más  preguntas
[58:41] 
[58:41] Daniel  Cruz  ella  está  aquí
[58:44] 
[58:44] no  te  escondas  Daniel
[58:51] 
[58:51] tenía  una  pregunta  que  era  piensas  que
[58:55] 
[58:55] la  formación  de  emprendimiento  e
[58:57] 
[58:57] Innovación  llegará  algún  día  a  los
[58:58] 
[58:58] colegios
[59:00] 
[59:00] Y  eso  es  una  es  un  es  una  cuestión
[59:02] 
[59:02] interesante  justamente  esta  semana  hemos
[59:05] 
[59:05] grabado  un  podcast  que  va  de  Educación  y
[59:07] 
[59:07] en  los  Colegios
[59:08] 
[59:08] pero  no  voy  a  hacer spoiler  porque  de
[59:10] 
[59:10] hecho  saldrá  en  dos  semanas  pero  pero  la
[59:14] 
[59:14] pregunta  es  se  puede  enseñar  realmente  a
[59:17] 
[59:17] emprender  porque  es  que  esto  va  de  hacer
[59:20] 
[59:20] lo  que  no  hacen  otros  no  va  de  encontrar
[59:23] 
[59:23] huecos  donde  no  es  obvio  no  entonces
[59:26] 
[59:27] Claro  si  tú  realmente  piensas  que  la
[59:29] 
[59:29] innovación  como  concepto  o  el
[59:32] 
[59:32] emprendimiento  es  algo  que  se  puede
[59:34] 
[59:34] sistematizar  y  se  puede  realmente
[59:36] 
[59:36] ofrecer  a  todo  el  mundo  por  defecto
[59:38] 
[59:38] Entonces  dónde  está  la  competencia  Dónde
[59:41] 
[59:41] está  realmente  el  encontrar  lo  distinto
[59:43] 
[59:43] lo  diferente  la  oportunidad  no  Entonces
[59:45] 
[59:45] yo  creo  que  tiene  más  que  ver  con  algo
[59:47] 
[59:47] relacionado  con  los  valores  con  la
[59:50] 
[59:50] actitud  con  la  motivación  de  qué  quieres
[59:53] 
[59:53] hacer  en  la  vida  Pues  hay  mucha  gente
[59:55] 
[59:55] que  quiere  ser  no  sé  quiere  tener  un
[59:58] 
[59:58] trabajo  muy  predictible
[60:00] 
[60:00] hay  otra  gente  que  está  dispuesto  a  más
[60:01] 
[60:01] de  asumir  riesgo  eso  tiene  que  ver  con
[60:03] 
[60:03] los  valores  hay  sociedades  enteras  que
[60:05] 
[60:05] se  diferencian  por  este  tipo  de  cosas  Yo
[60:07] 
[60:07] creo  que  tiene  más  que  ver  con  eso  que
[60:09] 
[60:09] no  con  un  estudio  reglado  de
[60:11] 
[60:11] emprendimiento  no  sé  qué  pensáis  Yo
[60:14] 
[60:14] estoy  de  acuerdo Yo  creo  que  además  es
[60:16] 
[60:16] algo  que  es  que  cambia  todo  el  rato  o
[60:18] 
[60:18] sea  realmente  el  motor  no  está  tapado
[60:19] 
[60:19] ahora  Tenía  que  ver  con  montarla  hace
[60:20] 
[60:20] cinco  años  o  hace  10  años  o  hace  15  pero
[60:22] 
[60:22] sí  que  quizás  trabajar  de  una  forma  más
[60:26] 
[60:26] clara  el  framework  de  pensamiento  que  te
[60:28] 
[60:28] lleva  a  aprender  rápido  tener  curiosidad
[60:30] 
[60:30] o  sea  trabajar  los  incentivos  más  que  el
[60:34] 
[60:34] propio  tema  en  cuanto  a  conocimiento  y
[60:37] 
[60:37] creo  que  es  súper  importante  y  es  a  lo
[60:38] 
[60:38] que  debería  aspirar  una  escuela
[60:40] 
[60:40] más  que  la  parte  específica  el  inglés  o
[60:44] 
[60:44] sea yo  empiezo  con  los  básicos  O  sea la
[60:46] 
[60:46] cosa  más  con  más  impacto  que  se  puede
[60:47] 
[60:47] arreglar  Es  que  la  gente  habla  inglés  Si
[60:50] 
[60:50] la  gente  habla  inglés  se  emprenderá
[60:52] 
[60:52] mucho  más  accederá  al  mercado  global  y
[60:53] 
[60:53] el  conocimiento  y  a  conocimiento  global
[60:56] 
[60:56] sea  inglés  tecnología  y  a  sumar  números
[60:59] 
[60:59] barra  finanzas  con  esto  ya  cada  uno  hace
[61:03] 
[61:03] lo  suyo  Víctor  tienes  tiene  que  haber
[61:06] 
[61:06] algo
[61:09] 
[61:09] Pero  tiene  que  haber  si  yo  creo  que  sí
[61:13] 
[61:13] tiene  que  haber  una  forma  de  formar
[61:15] 
[61:15] emprendedores  porque  no  es  casualidad
[61:18] 
[61:18] que  la  mayoría  de  gente  que  lo  ha
[61:21] 
[61:21] logrado  viene  de  un  background  o  con
[61:23] 
[61:23] Peter  Science  o  telecos  o  ingeniería  o
[61:26] 
[61:26] sea  eso  significa  que  ahí  enseñan  una
[61:27] 
[61:27] forma  de  pensar  simplemente  es  una  forma
[61:29] 
[61:29] de  resolver  problemas  que  es  útil  te
[61:31] 
[61:31] enseñan  a  hacer cosas  Entonces  por  qué
[61:32] 
[61:32] la  mayoría  de  fundadores
[61:37] 
[61:37] totalmente  personas  emprendedurías  hacer
[61:39] 
[61:39] cosas  pero  en  ingeniería  informática  es
[61:41] 
[61:41] emprendeduría  No  lo  sé  No  lo  creo  no  no
[61:44] 
[61:44] no  no  no  no  no
[61:47] 
[61:47] era  ahí  se  enseña  un  framework  con  una
[61:49] 
[61:49] forma  de  pensar  que  quizás  tiene  sentido
[61:51] 
[61:51] trasladar  eso  un  poco  antes  no  yo  creo
[61:53] 
[61:53] que no  eh  te  enseñan  Cómo  va  esto  por
[61:55] 
[61:55] dentro  y  otras  cosas  no  Esto  no  es  un
[61:59] 
[61:59] ordenador  esto  cuando  nacimos  Nosotros
[62:01] 
[62:01] sí  sí  concretamente  y  está  Ignacio
[62:04] 
[62:04] pastorino  por  aquí
[62:05] 
[62:05] a  Ignacio  tú  quieres  aprender  quieres
[62:08] 
[62:08] estudiar  esto  no  porque  tu  pregunta  está
[62:10] 
[62:10] relacionado  cuando  estoy  estudiando  y
[62:11] 
[62:11] quiero  emprender
[62:13] 
[62:13] no  dice  me  recomendáis  entrar  Bueno
[62:19] 
[62:19] es  una  putada  de  esto  que  hacemos  aquí
[62:21] 
[62:21] eh  Está  bien  cuál  es  tu  inquietud  Bueno
[62:25] 
[62:25] no  es  es  hay  un  momento  en  que  estoy
[62:28] 
[62:28] ahora  en  el  cual  Bueno  pues  yo  vengo  una
[62:32] 
[62:32] familia  donde  hay  muchos  Tengo  muchas
[62:34] 
[62:34] familias  que  son  empresarios  y
[62:37] 
[62:37] siempre  ha  sido  Pues  algo  que  me  ha
[62:39] 
[62:39] encantado  bueno  el  sentimiento  de  querer
[62:44] 
[62:44] crear  algo  que  conlleve
[62:48] 
[62:48] crear  un  equipo  a  mí  no  sea  es  algo  como
[62:51] 
[62:51] que  hay  algo  dentro  que  pienso  en  que  lo
[62:55] 
[62:55] bonito  de  emprender  es  como  formar  una
[62:59] 
[62:59] segunda  familia  Porque  al  fin  y  al  cabo
[63:00] 
[63:00] pasas  muchísimo  tiempo  sin  formas  una
[63:02] 
[63:02] empresa  entonces  crear
[63:05] 
[63:05] un  proyecto  un  grupo  y  el  cual  también  a
[63:09] 
[63:09] la misma  vez  pues  generes  no  puestos  de
[63:12] 
[63:12] trabajo  Bueno  no  sé  son  cosas  que  me
[63:14] 
[63:15] gustan  entonces  estoy  en  un  momento  en
[63:16] 
[63:16] el  cual  estoy  estudiando  por  ejemplo
[63:18] 
[63:18] administración  y  dirección  de  empresas
[63:20] 
[63:20] Estoy  en  clase  con  un  compañero
[63:23] 
[63:23] y  escucha  esas  cosas  que  te  hablan  y  a
[63:26] 
[63:26] veces dices  para  mí  es  bastante  obvio  y
[63:28] 
[63:28] no  sé  igual  se  tiran  un  mes  explicándote
[63:32] 
[63:32] cosas  que  bueno
[63:34] 
[63:35] resumiendo  lo  que  no  es  noto  que  no  es
[63:37] 
[63:37] eficiente  no  entonces  estoy  en  un  punto
[63:39] 
[63:39] en  el  que  digo  quien  sé  que  quiero
[63:41] 
[63:41] emprender
[63:42] 
[63:42] he  escuchado  muchos  de  vuestros  podcast
[63:44] 
[63:44] gente  que  os  pregunta
[63:46] 
[63:46] qué  puedo  hacer
[63:48] 
[63:48] Bueno  pues  es  encontrar  una  solución  No
[63:50] 
[63:50] un  problema  que  haya  en  el mercado  una
[63:52] 
[63:52] solución  innovadora  que  genere  no  pues
[63:55] 
[63:55] soluciones  pero  claro  digo  Estoy
[64:00] 
[64:00] estudiando  al  día  si  estudio  lleva  a
[64:04] 
[64:04] casa  como  hago  deporte  y  luego  me  quedan
[64:07] 
[64:07] cuatro  o  cinco horas  Entonces  qué  hago
[64:09] 
[64:09] con  ese  que  hacen  tiempo
[64:12] 
[64:12] larga  O  sea  qué  haces  con  tus  horas  el
[64:16] 
[64:16] resúmenes  perdón  porque  me  enrollo  mucho
[64:17] 
[64:17] es
[64:18] 
[64:18] De  qué  manera  puedo  utilizar  el  tiempo
[64:20] 
[64:20] que  me  sobra  eficiente  para  qué  Para
[64:24] 
[64:24] poder
[64:27] 
[64:27] buena  pregunta  acabar  no  es  que  buena
[64:30] 
[64:30] pregunta  para  saber  para  qué  es
[64:32] 
[64:32] importante
[64:33] 
[64:33] Mira  las  horas  que  te  sobran  piénsalas
[64:36] 
[64:36] en  para  qué  no  qué  quieres  hacer  en  la
[64:39] 
[64:39] vida  no  quiero  estar  como  me  pasa  mucha
[64:42] 
[64:42] gente  en  mi entorno  que  no  hace  nada
[64:44] 
[64:44] literalmente  o  sea yo  no  puedo  me  siento
[64:46] 
[64:46] que  soy  digo  que  soy  O  sea que  estoy
[64:48] 
[64:48] haciendo  aquí  pero  tú  quieres  emprender
[64:50] 
[64:50] esto  lo  tienes  Claro  sí  al  menos  eso  es
[64:55] 
[64:55] lo que  a  veces  así  que  conlleva  muchas
[64:57] 
[64:57] cosas  pero  bueno  pues  esto  es
[64:58] 
[64:58] interesante  yo  creo  que  hay  mucha  gente
[65:00] 
[65:00] en  tu  situación  O  sea hay  mucha  gente
[65:02] 
[65:02] que  se  quiere  emprender  me  sobra  tiempo
[65:04] 
[65:04] no  sé  cómo  canalizar  esta  voluntad  de
[65:06] 
[65:06] quiero  emprender  a  Qué  hago  con  mis
[65:09] 
[65:09] horas  que  me  sobran  tú  querías  emprender
[65:14] 
[65:14] yo  quería  hacer  cosas  concretas  que  me
[65:17] 
[65:17] llevaron  a  emprender  yo  no  quería
[65:19] 
[65:19] aprender  pero  sí  que  es  verdad  que  yo
[65:20] 
[65:20] reconozco  que  esta  motivación  de  la  que
[65:23] 
[65:23] tú  hablas  de  de  estar  trabajando  con
[65:26] 
[65:26] gente  que  respetes  o  que  admires  y  hacer
[65:29] 
[65:30] cosas  difíciles  con  esta  gente  y  tal  es
[65:32] 
[65:32] una  de  mis  grandes  motivaciones  incluso
[65:34] 
[65:34] a  día de  hoy  o  sea trabajar  con  una
[65:37] 
[65:37] serie  de  personas  que  me  flipan  me
[65:39] 
[65:39] fascina  no  es  la  única  pero  es  una  de
[65:42] 
[65:42] mis  grandes  motivaciones  a  ver  la
[65:44] 
[65:44] motivación  principal  que  lleva  la  gente
[65:46] 
[65:46] a  emprender  es  resolver  un  problema
[65:49] 
[65:49] normalmente  o  resolver  un  problema  esto
[65:51] 
[65:51] es  una  visión  más  de  Mercado  o  construir
[65:54] 
[65:54] algo  es  una  visión  más  de  producto  o
[65:58] 
[65:58] quiero  ser  millonario
[66:06] 
[66:06] que  que  justamente  Cuando  quería  ser
[66:08] 
[66:08] millonario  no  creció  y  cuando  dijo  no
[66:12] 
[66:12] voy  a  hacer  un  producto  y  me  voy  a
[66:14] 
[66:14] divertir  haciendo  el  producto  entonces
[66:15] 
[66:15] empezó  a  crecer  por  casualidad  eh
[66:18] 
[66:18] casualidad
[66:19] 
[66:19] realmente  encontrar  esta  motivación  este
[66:22] 
[66:22] problema  que  te  mueve
[66:24] 
[66:24] para  mí  a  mí  es  lo  que  más  me  motiva  O
[66:27] 
[66:27] sea al  final  Mi  motivación  principal  es
[66:28] 
[66:28] ir  a  un  sitio  pero  algo  roto  y  dice  yo
[66:30] 
[66:30] lo  voy  a  arreglar  lo  Vais  a  flipar
[66:32] 
[66:32] cuando  se  lo  deje  arreglado  diez  veces
[66:35] 
[66:35] mejor  de  lo  que  hubierais  imaginado
[66:37] 
[66:37] Entonces  esto  si  además  lo  combinas  con
[66:40] 
[66:40] luego  para  hacerlo  contrato  a  gente que
[66:42] 
[66:42] me  flipa  no
[66:43] 
[66:43] y  pero  es  el  medio  no  el  fin  o  sea
[66:47] 
[66:47] contratar  gente  no  es  el  fin  bueno
[66:49] 
[66:49] Efectivamente  es  el  medio  y  el  concepto
[66:53] 
[66:53] de  familia  es  un  poco  peligroso  eh
[66:54] 
[66:54] también  pero  bueno  es  mucha  literatura
[66:56] 
[66:56] tener  una  familia  de  empresarios
[66:58] 
[66:58] emprendedores  porque  sabes  que  es
[67:00] 
[67:00] posible  yo  creo  que  mucha  gente  no  tiene
[67:03] 
[67:03] este  entorno  y  no  sabe  que  es  posible  el
[67:05] 
[67:05] único  la  única  posibilidad  es  ser
[67:07] 
[67:07] funcionario  o  lo  mismo  que  posibilidades
[67:08] 
[67:08] trabajar  en  la  mina  donde  trabajaba  tres
[67:10] 
[67:10] generaciones  de  tu  familia  entonces
[67:11] 
[67:11] saber  qué  hay  la  posibilidad  de  ser
[67:12] 
[67:12] empresario  y  emprendedor  creo  que  ya  es
[67:14] 
[67:14] una  suerte  muy  grande  muy  grande  algunos
[67:16] 
[67:16] os  ha  costado  descubrir  que  había  esta
[67:18] 
[67:18] posibilidad  dicho  esto  en  2023  no  hay
[67:21] 
[67:21] excusas  para  no  saber  qué  hacer  o  sea
[67:23] 
[67:23] para  no  para  tener  tiempo  o  sea  jugar
[67:25] 
[67:25] con  gpt  leer  libros  consumir  contenido
[67:30] 
[67:30] en  YouTube  aprender  a  programar  aprender
[67:31] 
[67:31] a  hablar  chino  aprender  a  hablar  hay
[67:33] 
[67:33] muchas  cosas  para  hacer  con  las  horas
[67:35] 
[67:35] Ojalá  tuviera  más  horas  sabes
[67:42] 
[67:42] insisto  solo  con  esto  si  te  pones  de
[67:44] 
[67:45] cabeza  gpt  ya  tienes  algo  porque
[67:47] 
[67:47] claramente  hay  una  una  nueva  oportunidad
[67:49] 
[67:49] enorme  ahí  si  tú  le  metes  seis  horas  al
[67:51] 
[67:51] día  no  sé  cuántas  te  sobran  pero  si
[67:53] 
[67:53] tienes  6  horas  al  día  tenés  seis  horas
[67:55] 
[67:55] al  día  Aprender  a  usar  esta  nueva
[67:56] 
[67:56] tecnología  que  solo  hay  que saber
[67:57] 
[67:57] escribir  en  un  idioma  cualquiera  con
[67:59] 
[67:59] esto  Ya
[68:00] 
[68:00] encontrarás  oportunidad  a  cascoporro  y
[68:03] 
[68:03] el  entrar  en  una  startup  por  ejemplo
[68:08] 
[68:08] recomendar  salir  de  la  universidad  y
[68:11] 
[68:11] hacer  esto
[68:12] 
[68:12] porque  no  llegué  a  la  universidad
[68:17] 
[68:17] pero  es  la  mejor  forma  realmente  eh  o
[68:20] 
[68:20] sea si  quieres  montar  una  startup
[68:22] 
[68:22] trabajar  en  una  primero  tío  Porque  vas  a
[68:23] 
[68:23] aprender  todo  y  con
[68:25] 
[68:25] especifico
[68:27] 
[68:27] intenta  encontrar  algo  que  te  moleste
[68:29] 
[68:29] Claro  que  te  motive  claro
[68:31] 
[68:31] porque  es  donde mejor  trabajo  a  ras  y
[68:32] 
[68:32] donde  más  vas  a  aprender  y  donde  más  lo
[68:34] 
[68:34] vas  a  dar  todo  y  es  vas  a  aprender  de
[68:37] 
[68:37] lejos
[68:48] 
[68:48] hay  que  tener  hambre  y  hay  que  tener
[68:50] 
[68:50] algo  ofrecer  porque  muchas  veces  hemos
[68:52] 
[68:52] dicho  esto  no  si  la  mejor  manera  de
[68:54] 
[68:54] aprender  es  ir  a  unas  tartas  y  luego
[68:55] 
[68:55] gente  dice  hola  vengo  a  las  tartas
[68:58] 
[68:58] tú  quién  más  no  O  sea  y  quieres  que  te
[69:01] 
[69:01] pague  además  o  sea O  sea  hay  que  tener
[69:03] 
[69:03] algo  ofrecer  y  Oye  cuando  eres  joven  al
[69:06] 
[69:06] menos  tienes  horas  a  ofrecer  Y  capacidad
[69:08] 
[69:08] de  sacrificio  y  curiosidad  y  hambre
[69:10] 
[69:10] entonces  hay  que  ir  con  algo  a  ofrecer  y
[69:13] 
[69:13] a  veces  hay  un  pis  que  es  decir  Oye  Qué
[69:14] 
[69:14] problema  tienes  Yo  haré  lo  que  sea  y  no
[69:17] 
[69:17] cobraré  O  cobraré  lo  mínimo  para  pagarme
[69:19] 
[69:19] la  habitación  compartida  Oye  con  este
[69:20] 
[69:20] Pitch  entran  unas  tartas  no  en  todas
[69:22] 
[69:22] pero  en  uno  seguro  porque  hay  trabajo  A
[69:25] 
[69:25] veces  a  veces  hay  que  sacar  cosas  y
[69:26] 
[69:26] alguien  con  hambre  consigue  cosas
[69:29] 
[69:29] venga  última  pregunta
[69:34] 
[69:34] venga
[69:36] 
[69:36] Hola  qué  tal Mi  pregunta  es  qué  le
[69:39] 
[69:39] diríais  a  un  joven  emprendedor  pero  no
[69:41] 
[69:41] alguien  que  está  emprendiendo  unas
[69:43] 
[69:43] startups  sino  un  negocio  más  sencillo
[69:45] 
[69:45] como  puede  ser  un  dropshipping  que  un
[69:47] 
[69:47] ecommerce  que  llevan  a  cargo  que  lleva
[69:50] 
[69:50] una  carga  de  trabajo  medianamente  alta  y
[69:52] 
[69:52] que  no  consigue  concentrarse  que  se  pone
[69:55] 
[69:55] delante  de  la  pantalla  y  le  ha  llegado
[69:56] 
[69:56] ese  momento  que  no  el  cerebro  no  piensa
[69:59] 
[69:59] qué  le  diréis  a  esa  persona  que  soy  yo
[70:03] 
[70:03] soy  amigo
[70:07] 
[70:07] Nacho
[70:09] 
[70:09] tienes  alguna  propuesta
[70:13] 
[70:13] el  micro  Yo  nunca  he  tenido  problema  de
[70:16] 
[70:16] no  concentrarme  cuando  me  ponía  una
[70:17] 
[70:17] pantalla  El  problema  es  que  me  saquen  de
[70:19] 
[70:19] la  pantalla  Así  que  no  pero  no  he
[70:21] 
[70:21] entendido  tu  problema  eh  que  están
[70:23] 
[70:23] haciendo  un  negocio  y  no  te  pones  la
[70:27] 
[70:27] pantalla  y  qué  pasa  y  no  no  me  concentro
[70:29] 
[70:29] he  llegado  a  ese punto  de  Yo  veo  una
[70:31] 
[70:31] carga  de  trabajo  más  o  menos  alta
[70:33] 
[70:33] tampoco  mucho  pero  para  mí  es  alta  y
[70:36] 
[70:36] quiero  hacer  algo  quiero  pensar  y  estoy
[70:40] 
[70:40] en  YouTube  estoy  haciendo  cosas  en
[70:41] 
[70:41] YouTube  y  quiero  pensar  ideas  de  vídeos
[70:43] 
[70:43] o  qué  hacer  con  el  canal  y  el  cerebro  no
[70:46] 
[70:46] no  piensa  me  pongo  delante  de  él  no
[70:49] 
[70:49] piensa  o  haces  otra  cosa  no  no  no  piensa
[70:51] 
[70:51] has  probado  la  meditación  medito  cada
[70:54] 
[70:54] día  y  o  sea  te  pones  ahí  es  como  si
[70:56] 
[70:56] estuvieras  meditando
[70:58] 
[70:58] durante  una  semana
[71:01] 
[71:01] te  has  planteado  si  lo  que  estás
[71:03] 
[71:03] haciendo  Te  motiva  porque  al  final  lo
[71:05] 
[71:05] que  te  mueve  es  la  motivación  es  tu
[71:08] 
[71:08] Driver  principal  Entonces  yo  cuando  me
[71:10] 
[71:10] ha  pasado  esto  porque  me  ha  pasado  de
[71:11] 
[71:11] sentarme  delante  del  ordenador
[71:13] 
[71:13] igual  sabes  esto  no  ahora  evidentemente
[71:17] 
[71:17] pero  en  algún  momento  de  mi vida  me  ha
[71:18] 
[71:18] pasado  y  es  donde  he  hecho la  reflexión
[71:20] 
[71:20] de  hostias  es  que  igual  no  estoy
[71:22] 
[71:22] haciendo  lo  que  me  motiva  igual  no  estoy
[71:24] 
[71:24] haciendo  algo  que  me  mueve  sabes  algo
[71:26] 
[71:26] algo  en  lo  que  creo  realmente  algo  en  lo
[71:28] 
[71:28] que  no  sé  y  una  vez  que  tienes  eso  yo
[71:31] 
[71:31] creo  que  es  que  va  solo  sabes  al  menos
[71:34] 
[71:34] en  mi  experiencia
[71:35] 
[71:35] está  pensando  lo  mismo  yo  Oye  tengo  yo
[71:37] 
[71:37] tengo  una  última  pregunta  no  sé  si  tengo
[71:40] 
[71:40] respondido  o  no  pero  es  lo  que hay  tío
[71:45] 
[71:45] producto  pero  esto  ya  sería  el  terreno
[71:47] 
[71:47] de  la  psicología  pero  yo  tengo  una
[71:49] 
[71:49] pregunta  para  mikal  que  lo  veo  aquí
[71:51] 
[71:51] le  podemos  pasar  el
[71:55] 
[71:55] Oye  miquel  tú  estás  en  la  etapa  de  0  a  1
[71:58] 
[71:58] millón
[72:00] 
[72:00] haznos  una  Cómo  vas  toca  Yael  es  una  de
[72:03] 
[72:03] las  participadas  de  índic  que  acabo  de
[72:05] 
[72:05] ver  aquí  entre  el  público  Vaya  atraco
[72:07] 
[72:07] pues
[72:10] 
[72:10] demandado  con  el  update  a  inversores  sí
[72:13] 
[72:13] os  llevo  el  de  este  mes
[72:16] 
[72:16] justo  y  hemos  hecho  un  consejo  con
[72:19] 
[72:19] el  consejo
[72:21] 
[72:21] así  que  bueno  vamos  avanzando  creo
[72:24] 
[72:24] correctamente  hemos  hecho  los  últimos
[72:26] 
[72:26] dos  meses  récord  de  ventas  Aunque  el  mes
[72:30] 
[72:30] pasado  nos  quedamos  al  80%  del  objetivo
[72:32] 
[72:32] y  es  porque  llevamos  súper  detalle
[72:38] 
[72:38] uno  de  los  dolores  que  teníamos  nosotros
[72:41] 
[72:41] es  que  en  parte  los  founders  somos  más
[72:44] 
[72:44] de  producto  que  de  ventas  no  y  llevamos
[72:47] 
[72:47] unos  cuantos  meses  machacándonos  y
[72:49] 
[72:49] machacandonos  y  machacando  y  está
[72:50] 
[72:51] empezando  a  dar  resultados  y  esto  es  muy
[72:52] 
[72:52] gratificante  en  este  sentido  nos  ir
[72:55] 
[72:55] mucho  más  rápido  pero  estamos  empezando
[72:56] 
[72:57] ya  a  [ __ ]  velocidad  Bueno  mejor  mejor
[73:00] 
[73:00] velocidad  no  que  qué  es  lo que  ha
[73:02] 
[73:02] cambiado  qué  habéis  aprendido  en  el
[73:03] 
[73:03] ámbito  de  go  to  Market  vosotros  sois
[73:05] 
[73:05] founders  ingenieros  informáticos  de
[73:07] 
[73:07] producto  y  tal  y  habéis  tenido  que
[73:08] 
[73:08] aprenderle  el  otro  lado  qué  habéis
[73:10] 
[73:10] aprendido  hasta  ahora  vale  intentaré  no
[73:12] 
[73:12] extenderme  vale  tenemos  producto  tenemos
[73:14] 
[73:15] Market  hay  que  hacer  el  Market  fit
[73:16] 
[73:16] nuestro  producto  era  un  producto  como
[73:18] 
[73:18] muy  amplio  no  es  un  entuen  que  es  vamos
[73:21] 
[73:21] a  un  cliente  y  es  Oye  o  lo  coges  todo  o
[73:23] 
[73:23] no  entras  y  qué  pasa  que  muchas  veces
[73:26] 
[73:26] los  clientes  no  quieren  de  golpe
[73:28] 
[73:28] cambiarlo  todo  nuestro  tipo  de  cliente
[73:30] 
[73:30] quiere  empezar  Por  una  parte  si  te  ganas
[73:32] 
[73:32] la  confianza  empezar  a  poner  más  hasta
[73:35] 
[73:35] ahora  no  era  un  black  and  Play  y  ahí
[73:37] 
[73:37] startups  que  tiene  un  black  and  Play  Ah
[73:38] 
[73:38] pues  mira  si  el  primer  mes  llama  puertas
[73:40] 
[73:40] valor  te  pago  80  €  100  lo  que  sea  y  en
[73:43] 
[73:43] maportes  valor  no  nosotros  no  era  lo
[73:44] 
[73:44] vamos  a  cambiar  todo  hay  que  formar  el
[73:46] 
[73:46] equipo  hay  que  hacerlo  todo  y  nos  hemos
[73:48] 
[73:48] dado  cuenta  que  hay  Market  fit  porque
[73:50] 
[73:50] tenemos  más  de  240  clientes  pasas  que
[73:53] 
[73:53] todos  han  decidido  cambiarlo  todo
[73:55] 
[73:55] ahora  que  hemos  empezado  a  probar  Oye
[73:57] 
[73:57] vamos  a  hacer  de  algún  modo  que  el
[73:59] 
[73:59] producto  sea  modular  y  que  tú  puedas
[74:01] 
[74:01] comprar  una  parte  si  nos  ganamos  la
[74:04] 
[74:04] confianza  empiezas  a  poner  más  partes
[74:06] 
[74:06] Qué  pasa  que  esto  nos  hemos  visto  que
[74:09] 
[74:09] nos  facilita  mucho  el  ese  product  Market
[74:12] 
[74:12] fit  ya  que  el  cliente  un  cliente  que
[74:14] 
[74:14] solo  necesita  algún  concreto  en  vez  de
[74:16] 
[74:16] cambiarlo  todo  va  por  eso  esto  ha  sido
[74:18] 
[74:18] un  learning  que  hemos  que  nos  ha  costado
[74:20] 
[74:20] más  llegar  ahí  y  ahora  Estamos  empezando
[74:22] 
[74:22] a  cerrar  clientes  solo  por  partes  únicas
[74:24] 
[74:24] de  nuestro  producto  también  nos  permite
[74:27] 
[74:27] esto  ir  a  clientes  más  grandes  que  son
[74:29] 
[74:29] los  que  sobre  todo  no  estaban  dispuestos
[74:30] 
[74:30] a  cambiarlo  todo  totalmente  esto  es  de
[74:33] 
[74:33] un  aprendizaje  brutal  que  nos  pasa  todas
[74:35] 
[74:35] las  soluciones  horizontales
[74:38] 
[74:38] realmente  es  muy  difícil  y  un  poco  es  lo
[74:41] 
[74:41] que  lo  que  explicamos  con  joaipad  No  yo
[74:43] 
[74:43] iPad  entra  con  20.000  euros  en  un
[74:46] 
[74:46] cliente  y  acaba  facturando  un  millón  de
[74:47] 
[74:47] euros  en  este  mismo  cliente  no  O  sea el
[74:49] 
[74:49] lanhan  expan  cuando  tienes  una  solución
[74:51] 
[74:51] que  implica  cambiarlo  todo  la  Barrera
[74:53] 
[74:53] entrada  es  muy  alta  no  y  Buscar  esta
[74:56] 
[74:56] este  producto  estándar  para  entrar  en
[74:58] 
[74:58] una  de  tus  soluciones  parciales  Y  a
[75:01] 
[75:01] partir  de  ahí  expandir  pues  no  es  fácil
[75:04] 
[75:04] No  es  fácil  no  porque  tú  tienes  pensado
[75:06] 
[75:06] un  producto  interconectado  que  funciona
[75:09] 
[75:09] bien  en  su  conjunto  Y  seguramente  no  te
[75:11] 
[75:11] has  planteado  la  lógica  de  cada  una  de
[75:13] 
[75:13] las  funcionalidades  por  separado  Y
[75:14] 
[75:14] seguramente  si  lo  haces  por  separado  al
[75:16] 
[75:16] final  es  Como  si  tuvieras  muchas
[75:17] 
[75:18] empresas  cada  uno  pensando  por  su  cuenta
[75:20] 
[75:20] no  y  es  muy  difícil  hacerlo  todo  a  la
[75:22] 
[75:22] vez
[75:23] 
[75:23] encontrar  este  equilibrio  de  modularidad
[75:27] 
[75:27] producto  lingual  y  al  mismo  tiempo
[75:29] 
[75:29] funcionalidad  vertical  correcta  que  te
[75:33] 
[75:33] permite  entrar  en  un  cliente  no  es
[75:35] 
[75:35] trivial  no  no  nada  y  la  parte  de  tener
[75:38] 
[75:38] muy  claro  el  segmento  tenemos  varios
[75:40] 
[75:40] segmentos  tener  muy  claro  el  segmento  el
[75:42] 
[75:42] Bayer  persona  o  los  tener  muy  claro  los
[75:45] 
[75:45] problemas  que  tienen  y  cómo  estas  partes
[75:47] 
[75:47] del  Software  le  van  a  cambiar  la  vida  y
[75:49] 
[75:49] unir  esto  con  todos  los  procesos  desde
[75:52] 
[75:52] el  marketing  shdr  acá  en  el  pitchel  todo
[75:56] 
[75:56] es  lo  que  hemos  estado  trabajando  la
[75:58] 
[75:58] otra  complejidad  Como  formas  de  market
[76:00] 
[76:00] para  que  tengan  el  conocimiento  de  cada
[76:02] 
[76:02] una  de  todas  estas  soluciones  y  además
[76:04] 
[76:04] dices  que  como  más  arriba  vas  al  mercado
[76:06] 
[76:06] como  más  grande  es  la empresa  que  te
[76:08] 
[76:08] compra  más  Busca  una  solución  concreta
[76:10] 
[76:10] totalmente
[76:11] 
[76:11] si  hacemos  100  la  propuesta  que  mande  la
[76:14] 
[76:14] semana  pasada  que  sería  el  cliente  más
[76:16] 
[76:16] top  es  un  uno  un  uno  y  paga  él  pagaría
[76:20] 
[76:20] igual  él  que  30  de  los  otros  que  lo  usan
[76:22] 
[76:22] todo  que  son  pequeñitos
[76:24] 
[76:24] Oye  pues  ya  nos  irás  contando  Cómo
[76:27] 
[76:27] evolucionaste
[76:29] 
[76:29] Muchas  gracias  a  vosotros
[76:32] 
[76:32] Sí  porque  siempre  con  razón  nuestra
[76:36] 
[76:36] audiencia  de  YouTube  que  os  acordamos
[76:37] 
[76:37] que  somos  youtubers  nosotros  estamos
[76:39] 
[76:39] aquí  y  se  quejan  de  que  no  contestamos  a
[76:41] 
[76:41] las  preguntas  de  YouTube  y  hoy  quiero
[76:43] 
[76:43] hacer  un  flash  rápido  de  tres  preguntas
[76:45] 
[76:45] pregunto  y  contesto  yo  muy  rápido  Carlos
[76:47] 
[76:47] qué  pregunta  qué  opináis  sobre  el
[76:49] 
[76:49] ecosistema  relacionado  con  el  metaverso
[76:50] 
[76:50] en  cuanto  a  expectativas  y  potenciales
[76:52] 
[76:52] empresas  actuales  o  futuras  Yo  creo  que
[76:54] 
[76:54] el  planteamiento  es  incorrecto  o  sea
[76:56] 
[76:56] igual  que  nivelamos  del  Cloud  ni  de  las
[76:58] 
[76:58] Apps  ni  del  web3  ni  de  ni  de  internet  ni
[77:01] 
[77:01] de  Mobile  hablamos  de  problemas  que
[77:03] 
[77:03] existen  y  cómo  lo  solucionamos  y  el
[77:04] 
[77:04] metaverso  es  el  Cómo  no  es  un  problema
[77:06] 
[77:06] meterse  no  es  un problema  o  sea hablemos
[77:08] 
[77:08] de  problemas  y  cómo  solucionamos  quizás
[77:09] 
[77:09] en  el  desarrollo  es  la  solución  No  pero
[77:11] 
[77:11] hablar  del  como  solo  a  mí  me  parece  que
[77:14] 
[77:14] es  que  todavía  no  existe  un  problema
[77:16] 
[77:16] solucionado  segunda  pregunta  Cuántas
[77:19] 
[77:19] interacciones  o  pivots  hicisteis  antes
[77:20] 
[77:20] de  facturar  dos  tercera  Cuándo  es  el
[77:23] 
[77:23] Pitch  para  inversores  ahora  venga  venga
[77:26] 
[77:26] vamos  a
[77:30] 
[77:30] Pitch  francés  quién  [ __ ]  hoy
[77:35] 
[77:35] plana  de  Mister  Alfred
[77:44] 
[77:44] Hola
[77:50] 
[77:50] Sí  mi  nombre  es  uriol  plana  y  vengo  a
[77:53] 
[77:53] presentar  Mister  Alfred  Nosotros  somos
[77:55] 
[77:55] un  software  de  gestión  integral  para
[77:57] 
[77:57] alquiler  vacacional
[78:00] 
[78:00] básicamente  las  empresas  de  alquiler
[78:02] 
[78:02] vacacional  se  pasan  casi  un  año  buscando
[78:04] 
[78:04] qué  soluciones  usar  en  cada  uno  de  los
[78:06] 
[78:06] diferentes  momentos  de  la  cadena  de
[78:09] 
[78:09] valor  no  nosotros  Mister  Alfred  venimos
[78:10] 
[78:10] a  solucionar  esto  llevamos  cinco  años
[78:12] 
[78:12] operando  pisos  turísticos  y  hemos
[78:14] 
[78:15] sabemos  Cuál  es  realmente  la  solución
[78:17] 
[78:17] que  que  funciona  hemos  desarrollado
[78:20] 
[78:20] internamente  la  solución  con  equipo  y
[78:23] 
[78:23] también  nos  hemos  integrado  con
[78:24] 
[78:24] diferentes  soluciones  del  mercado  Como
[78:26] 
[78:26] por  ejemplo  contabilidad  recursos
[78:28] 
[78:28] humanos  y  diferentes  soluciones
[78:32] 
[78:32] tenemos  clientes  que  ya  nos  pagan  más  de
[78:34] 
[78:34] 50.000  euros  al  mes
[78:36] 
[78:36] tenemos  un  crecimiento  el  20%  al  mes
[78:40] 
[78:40] dólar  retención  del  116  un  payback  de
[78:43] 
[78:43] más  de  menos  de  7  meses  o  sea  que
[78:46] 
[78:46] tenemos  una  buena  tracción  ya  estamos
[78:48] 
[78:48] presentes  en  México  en  Colombia  en  Dubai
[78:50] 
[78:50] en  abu  dhabi  en  España  y  bueno  tenemos
[78:53] 
[78:53] un  equipo  que  llevamos  tres  años
[78:54] 
[78:54] trabajando  juntos  tenemos  el  mercado  son
[78:57] 
[78:57] unos  80  billones  de  dólares  tenemos
[78:59] 
[78:59] tracción  tenemos  producto  yo  creo  que
[79:01] 
[79:01] tenemos  todos  ingredientes  para  para
[79:03] 
[79:03] ganar  el  mercado  no  y  nada  estamos
[79:06] 
[79:06] levantando  dos  millones  de  dólares  para
[79:08] 
[79:08] financiar  tecnología  y  crecimiento  Así
[79:11] 
[79:11] que  si  alguien  se  quiere  unir  al
[79:13] 
[79:13] proyecto  pues  estáis  invitados
[79:16] 
[79:16] Muchas  gracias
[79:17] 
[79:17] [Aplausos]
[79:23] 
[79:23] 50.000  euros  mrr  Sí  smr  el  recurrente  el
[79:29] 
[79:29] recurrente  no  es  el  100%  o  sea  es  un  Mr
[79:31] 
[79:31] que  yo  creo  que  tiene  una  recurrencia  un
[79:32] 
[79:32] 95%.  Qué  significa  esto  Pues  que
[79:34] 
[79:34] cobramos  suscripción  y  también
[79:36] 
[79:36] porcentaje  del  ingreso  de  nuestro
[79:38] 
[79:38] cliente  vale  o  sea hay  una  95%  smr  y  5%
[79:43] 
[79:43] son  dicho  esto  no  no  75%  75  es
[79:47] 
[79:47] recurrente  no  25%  recurrentes  pero  un
[79:51] 
[79:51] 95%  recurrente  porque  al  final  la  fi
[79:55] 
[79:55] depende  de  la  facturación  mensual  y  el
[79:57] 
[79:57] 20%  has  hecho  que  es  crecimiento  mensual
[79:59] 
[79:59] de  mediana  de  los  últimos  cuatro  o  cinco
[80:01] 
[80:01] meses  eso  es  mucho  4  o  5  meses  de  20%  Sí
[80:06] 
[80:06] más  o  menos  y  cuando  A  cuánto  estabais
[80:08] 
[80:08] hace  4  meses
[80:09] 
[80:09] estábamos  a  unos  15.000  20.000
[80:13] 
[80:13] bueno  Esto  estamos  hablando  de  octubre  a
[80:15] 
[80:15] enero  Vale
[80:18] 
[80:18] y  de  febrero  y  marzo  seguimos  todavía
[80:22] 
[80:22] porque  a  mes  pasado  febrero  hemos
[80:25] 
[80:25] mantenido  bajado  un  5%  porque  hay  un
[80:27] 
[80:27] poco  estacionalidad  hay  este  recurrencia
[80:29] 
[80:29] del  95%  solo  vale  Pero  bueno  es  que  con
[80:32] 
[80:32] tanta  poca  es  difícil  Enhorabuena  Porque
[80:35] 
[80:35] son  unos  números  ya  impresionantes
[80:39] 
[80:39] y  esto  has  dicho  que  estáis  en  muchas
[80:41] 
[80:41] partes  del  mundo  como  un  poquito
[80:42] 
[80:42] dispersas  no  explicamos  Por  qué  bueno
[80:45] 
[80:45] porque  nosotros  empezamos  en  dubá  Yo
[80:47] 
[80:47] vivo  en  dubái  De  hecho  estoy  aquí  visión
[80:48] 
[80:48] de  la  familia  y  empezamos  en  Dubai
[80:51] 
[80:51] y  en  España  o  sea nosotros  es  un
[80:53] 
[80:53] spin-off  de  una  empresa  que  éramos
[80:55] 
[80:55] éramos  ya  al  cliente  nuestro  cliente
[80:57] 
[80:57] ideal  o  sea  correcto  hicimos  de  la  parte
[81:00] 
[81:00] software  la  comercializamos  a  otros  eh
[81:02] 
[81:02] propiedades  tenía  ese  200  vale  o  sea uno
[81:06] 
[81:06] serio  sí  facturación  de  8  millones  de
[81:08] 
[81:08] dólares  y  todo  esto  Y  entonces  al  hacer
[81:10] 
[81:10] Spin  off  pues  tenías  operación  en
[81:12] 
[81:12] Barcelona  tenemos  en  India  en  diferentes
[81:13] 
[81:13] países  y  hemos  mantenido  un  poco  la
[81:16] 
[81:16] clientela  de  estos  sitios  y  estamos
[81:18] 
[81:18] abriendo  latinoamérica  como  bueno  para
[81:20] 
[81:20] testear  dos  mercados  como  hablamos
[81:22] 
[81:22] español  y  todo  esto  pues  para  ver  cómo
[81:24] 
[81:24] va  la  expansión  internacional  digamos
[81:27] 
[81:27] vale  Quién  es  el  cliente  Qué  perfil
[81:30] 
[81:30] tiene  el  property  manager  o  sea  es  una
[81:32] 
[81:32] empresa  que  gestiona  30  40  50
[81:34] 
[81:34] apartamentos  en
[81:35] 
[81:35] airbnb  no  El  Bueno  nos  conocéis  el
[81:38] 
[81:38] negocio  de  property  manager  que  crece  es
[81:40] 
[81:40] bueno  en  business  development  le  es
[81:43] 
[81:43] fácil  conseguir  pisos  pero  no  tiene  ni
[81:44] 
[81:44] idea  de  gestión  Entonces  nosotros  pues
[81:46] 
[81:46] le  damos  el  software  y  ha  hecho  no  que
[81:48] 
[81:48] tiene  que  buscar  Pues  cuál  es  el  Smart
[81:49] 
[81:49] Cuál  es  el
[81:51] 
[81:51] contabilidad  todo  esto  no  le  damos  ya
[81:53] 
[81:53] integración  y  nosotros  vamos
[81:55] 
[81:55] desarrollando  las  partes  que  queremos
[81:58] 
[81:58] que  son  Porque  llevamos  cinco  años
[81:59] 
[81:59] haciendo  esto  buscando  softwares
[82:00] 
[82:00] operando  y  como  Cómo  llegáis  a  esta
[82:03] 
[82:03] gente
[82:04] 
[82:04] pues  nuestros  clientes  son  muy  públicos
[82:06] 
[82:06] porque  al  final  todo  el  mundo quiere
[82:07] 
[82:07] reservar  pisos  no  O  sea vas  a  Google
[82:09] 
[82:09] Maps  ya  los  buscas
[82:11] 
[82:11] operator  y  ya  los  tienes  después  hacer
[82:13] 
[82:13] scrapping  pero  inicialmente  o  sea  Buscar
[82:16] 
[82:16] en  Google  y  llamar  y  no  tiene  ninguna
[82:18] 
[82:18] solución  ahora  mismo  Sí  existen
[82:20] 
[82:20] soluciones  Pero  ellos  o  sea entiendo  que
[82:22] 
[82:22] la  mayoría  gente  no  tiene  una  solución
[82:23] 
[82:23] si  eso  es  tan fácil  adquirirlos  claro
[82:25] 
[82:25] nosotros  vamos  o  sea  Nuestra  Empresa  de
[82:27] 
[82:27] operación  es  demasiado  grande  o  sea  no
[82:30] 
[82:30] somos  el  cliente  no  seríamos  el  cliente
[82:31] 
[82:31] ideal  nosotros  estamos  buscando  30-40
[82:33] 
[82:33] porque  lo  hacen  el  Excel  libreta  Google
[82:35] 
[82:35] Maps  Esto  entonces  estamos  cómodos
[82:37] 
[82:37] nuestras  visiones  como  digitalizar  las
[82:40] 
[82:40] empresas  no  no  hay  varias  O  sea  ya  lleva
[82:42] 
[82:42] unos  años  desde  el  Boom  derby  que  han
[82:45] 
[82:45] aparecido  bastantes  de  estas
[82:46] 
[82:46] herramientas  de  gestión
[82:54] 
[82:54] Sí  hay  pero  pero  parece  que  airbnb  sea
[82:58] 
[82:58] muy  antiguo  pero  tiene  12  años  nosotros
[83:00] 
[83:00] creamos  Nuestra  Empresa  Quién  es  el
[83:01] 
[83:01] líder  del  sector  Pues  hay  distintos  hay
[83:04] 
[83:04] por  ejemplo  una  capital  de  estos
[83:06] 
[83:06] softwares  hay  avantio  que  es  una  empresa
[83:08] 
[83:08] española  que  ya  se  ha  comprado  con  un
[83:10] 
[83:10] equity
[83:11] 
[83:11] que  es  una  empresa  americana  pero  por
[83:14] 
[83:14] ejemplo  Pero  hay  bastante  atomización
[83:17] 
[83:17] Cómo  es  el  mercado  de  Super  managers
[83:21] 
[83:21] para  vacaciones  o  sea  hay  muchos  propios
[83:24] 
[83:24] imanes  que  tienen  tres  o  cuatro
[83:25] 
[83:25] apartamentos  hay  muchos  que  tienen  30  40
[83:28] 
[83:28] como  sus  clientes  hay  muchos  que  tienen
[83:30] 
[83:30] 200  como  está  distribuido  esto  es  que  es
[83:32] 
[83:32] muy  local  el  Mercado  o  sea depende
[83:34] 
[83:34] nosotros  vamos  a  mercado  emergente
[83:36] 
[83:36] estamos  empezando  un  poco  para  porque  es
[83:38] 
[83:38] más  fácil  entrar  en  bis  No  Y  ahí  sí  que
[83:40] 
[83:40] está  muy  atomizado  porque  no  ha  llegado
[83:41] 
[83:41] a  la madurez  donde  hay  un  Winner
[83:43] 
[83:43] requisitol  de  property  manager  por
[83:46] 
[83:46] ejemplo  Barcelona  pues  no  estamos
[83:48] 
[83:48] haciendo  Barcelona  pero  por  ejemplo
[83:50] 
[83:50] Dubai  puedes  tener  20.000  pisos  con  200
[83:54] 
[83:54] property  managers  o  sea  es  un  sector
[83:57] 
[83:57] 100  de  promedio
[84:00] 
[84:00] pero  está  bastante  muy  profesionalizado
[84:02] 
[84:02] Sí  porque  aquí  en  Barcelona  por  ejemplo
[84:04] 
[84:04] no  sé pero  me  imaginaré  que  hay  muchos
[84:06] 
[84:06] propietarios  con  una  propiedad  o  dos  ha
[84:10] 
[84:10] cambiado  bastante  también  este  este
[84:11] 
[84:12] paradigma  porque  se  perdieron  muchos
[84:13] 
[84:13] pisos  durante  el  covid  Y  entonces  se
[84:16] 
[84:16] perdieron  pues  mucha  gente  el  individual
[84:18] 
[84:18] lo  quitó  que  no  había  negocio  y  lo
[84:21] 
[84:21] alquiló
[84:24] 
[84:24] y  ahora  al  volver  yo  creo  que  está  mucho
[84:27] 
[84:27] más  profesionalizado  y  hay  muchas  visas
[84:30] 
[84:30] intelligence  y  en  Latinoamérica  por
[84:32] 
[84:32] ejemplo  hay  una  penetración  del  30%  solo
[84:34] 
[84:34] de  software  de  software  no  de  empresas
[84:37] 
[84:37] sino  de  software  en  empresas  en  Europa
[84:39] 
[84:39] es  un  60%  eso  por  eso  también  en  el
[84:42] 
[84:42] mercado  emergente  creo  que  hay  mucho  más
[84:43] 
[84:43] margen  de  de  crecimiento  da
[84:46] 
[84:46] funcionalidad  de  gestión
[84:47] 
[84:47] y  te  da  Incluso  un  marketplace  de
[84:49] 
[84:49] gestores  de  apartamentos  Sí  pero  pero  es
[84:52] 
[84:52] más  marketing  que  la  realidad  esto  y
[84:54] 
[84:54] solo  por  ejemplo  en  París  Donde  comprar
[84:56] 
[84:56] una  empresa  en  ciudades  muy  grandes
[84:58] 
[84:58] y  por  qué  no  es  operativo  no  solo
[85:02] 
[85:02] operativo  real  que  tú  puedas  ir  a  ir
[85:04] 
[85:04] bien  a  buscar  empresas  de  servicios  solo
[85:06] 
[85:06] es  muy  maduras  cuando  hay  puedes
[85:10] 
[85:10] externalizar  bien  los  servicios
[85:12] 
[85:12] si  hay  tanta  competencia  no  me  queda
[85:14] 
[85:14] Clara  la  diferenciación  vuestra  y  la  del
[85:16] 
[85:16] resto  de  Players  Bueno  o  sea no  es  que
[85:19] 
[85:19] hay  mucha  competencia  al  final  es  un
[85:21] 
[85:21] servicio  que  tiene  que  existir  Y
[85:22] 
[85:22] existirá  tú  vas  a  hoteles  y  está  ópera  y
[85:24] 
[85:24] dos  más  que  tienen  el  90%
[85:28] 
[85:28] primero  porque  llevamos  cinco  años
[85:29] 
[85:29] siendo  nuestro  cliente  ideal
[85:31] 
[85:32] segundo  dos  años  desarrollando  y  porque
[85:36] 
[85:36] vosotros  Y  por  qué  no  los  demás  bueno  Me
[85:38] 
[85:39] interesa  la  comparación  entre  vosotros  y
[85:40] 
[85:40] otros
[85:41] 
[85:41] llevamos  dos  años  testeando  todas  las
[85:43] 
[85:43] funcionalidades  en  seis  meses  los
[85:46] 
[85:46] firmamos  dos  clientes  a  la  semana  o  sea
[85:48] 
[85:48] no  lo  digo  yo  lo  dicen  los  clientes  que
[85:50] 
[85:50] cambian  o  no  tienen  solución  y  bien  a
[85:52] 
[85:52] nosotros  o  cambian  de  estos  de  estos  que
[85:55] 
[85:55] son  un  poco  más  grandes  de  clientes
[85:56] 
[85:56] nuevos  cuantos  no  tenían  nada  y  cuántos
[85:58] 
[85:58] cambian  de  una  solución  a  otros  70%
[86:00] 
[86:00] cambian  70%  ya  tienen  algo  y  cambian  a
[86:03] 
[86:03] vosotros  y  de  hecho  ahora  Estamos
[86:05] 
[86:05] negociando  un  poco  más  Enterprise  Y  por
[86:07] 
[86:07] qué  cambian  a  vosotros  porque  porque
[86:09] 
[86:09] somos  un  software  que  está  hecho  por
[86:10] 
[86:10] operador  está  vivido  o  sea  tiene
[86:12] 
[86:12] funcionalidades  que  no  son  marketinianas
[86:15] 
[86:15] nosotros  lo  sabéis  Qué  hacéis  este  tipo
[86:17] 
[86:17] de  producto  también  pero  que  cambian  la
[86:19] 
[86:19] vida  de  la operación  y  los  equipos
[86:20] 
[86:20] operadores  les  encanta  nuestro  software
[86:22] 
[86:22] Por  qué  perdéis  contra  un  competidor  es
[86:26] 
[86:26] una  pregunta  más  cabrón  eh  sí  pues
[86:29] 
[86:29] perdemos  a  ver  a  veces  por  por  el  ciefo
[86:32] 
[86:32] que  no  quiere  el  problema  de  cambiar  y
[86:34] 
[86:34] esto  nos  está  estamos  negociando  ahora
[86:36] 
[86:36] dos  o  tres  de  estos  que  toda  la
[86:38] 
[86:38] operación  quiere  y  el  siefo  ya  está
[86:40] 
[86:40] poniendo  problemas  Estamos  perdiendo
[86:41] 
[86:41] porque  tienen  más  baches  de  marketing  Y
[86:45] 
[86:45] entonces  hacen  vídeos  más  chulos  y
[86:46] 
[86:46] parece  que  tienen  un  software  que  es
[86:48] 
[86:48] mejor  que  el  nuestro  y  por  esto
[86:50] 
[86:50] levantamos  dinero  porque  somos  Cash
[86:51] 
[86:51] positivo  o  sea levantamos  dinero  para
[86:53] 
[86:53] competir  en  marketing  y  en  meses
[86:55] 
[86:55] únicamente
[86:58] 
[86:58] Quién  es  el equipo
[87:00] 
[87:00] Yo  soy  el  ceo  y  fundador  Natalia  que
[87:02] 
[87:03] está  aquí  es  la  directora  de  producto  y
[87:04] 
[87:04] que  sabes  hacer  pero  sea  parte  del  rol  o
[87:07] 
[87:07] sea  de  dónde  salís  o  Pues  yo  soy
[87:10] 
[87:10] ingeniero  pero  poco  ingeniero  fue
[87:12] 
[87:12] consultor  y  luego  que  fundamos  esta
[87:15] 
[87:15] empresa  de  operación  hace  6  años  y  el
[87:19] 
[87:19] covid  nos  metimos  un  golpe  impresionante
[87:21] 
[87:21] la  hemos  vuelto
[87:24] 
[87:24] y  Natalia  estabais  en  esta  empresa  en
[87:27] 
[87:27] Dubai  Bueno  aquí  en  Barcelona  Natalia
[87:30] 
[87:30] estaba  en  Barcelona  yo  estaba  entre
[87:31] 
[87:31] Dubai  y  Barcelona  vale  Y  tenemos  sois
[87:34] 
[87:34] los  dos  fundadores  bueno  tenemos  una
[87:35] 
[87:35] tercera  fundadora  también  vale  con
[87:38] 
[87:38] fonding  Team  que  decimos  spino  y  luego
[87:40] 
[87:40] Ahora  somos  12  o  13  vale  Y  aquí  puede
[87:43] 
[87:43] ingeniería  que  no  lidera  Natalia  vale
[87:46] 
[87:46] producto  y  tecnología
[87:49] 
[87:49] Y  cuánta  gente  tenéis  en  productos  de
[87:51] 
[87:51] tecnología
[87:53] 
[87:53] 3
[88:02] 
[88:02] no  tiene  microele  la  gente no  no  está
[88:05] 
[88:05] escuchando  tres  son  tres  sí  somos  tres
[88:07] 
[88:07] son  tres  muy  buenos  de  hecho  vale  Venga
[88:11] 
[88:11] pues  vamos  al  feedback  que  tenemos  un
[88:13] 
[88:13] segundo  proyecto  ahí  Víctor
[88:15] 
[88:15] una  cosa  es  que  el  mercado  sea  80
[88:17] 
[88:17] billions  Pero  yo  lo  que  miraría  es  Dónde
[88:21] 
[88:21] están  los  80  billones  en  los  mercados
[88:22] 
[88:22] pueden  estar  que  todo  el  dinero Está  en
[88:24] 
[88:24] la  parte  de  abajo de  pocos  proporcional
[88:26] 
[88:26] managers  o  en  el medio  o  arriba  ahí  me
[88:28] 
[88:28] da  que  ponerte  manager  la  mayoría  del
[88:30] 
[88:30] mercado  están  los  que  gestionan  5.000
[88:33] 
[88:33] pisos  y  estos  se  van  a  conseguir  lo  suyo
[88:35] 
[88:35] o  van  a  pagar  mucho  a  alguien  para  que
[88:37] 
[88:37] se  lo  construya  entonces  quizás  tiene  un
[88:40] 
[88:40] sentido  y  puedes  vender  muchísimo  pero
[88:42] 
[88:42] tu  segmento  lo  puedes  monetizar
[88:44] 
[88:44] relativamente  poco  y  no  es  feedback  que
[88:47] 
[88:47] simplemente  yo  es  lo  que  preguntaría
[88:49] 
[88:49] alguien  que  sepa  más  que  yo  de  esto
[88:52] 
[88:52] así  que  no  te  interesa  para  invertir  No
[88:55] 
[88:55] ahora  no
[88:56] 
[88:56] sé  si  lo  has  dicho  antes  no  estamos
[88:59] 
[88:59] invirtiendo  todavía  vamos  a  empezar  unos
[89:00] 
[89:00] meses  y  haremos  de  200  a  casi  un  millón
[89:06] 
[89:06] a  mí  me  ha  interesado  la  verdad  me
[89:09] 
[89:09] pareció  súper  interesante  no  tengo  ni
[89:11] 
[89:11] idea  del  mercado  entonces  me  gustaría
[89:13] 
[89:13] saber  más  de  esa  parte  pero  lo  que  es  el
[89:15] 
[89:15] producto  las  métricas
[89:17] 
[89:17] las  respuestas  que  nos  has  dado  me  ha
[89:20] 
[89:20] parecido  suficientemente  interesante
[89:21] 
[89:21] gracias
[89:23] 
[89:23] si  yo  o  sea primero
[89:25] 
[89:25] Enhorabuena  porque
[89:26] 
[89:26] 50.000  euros  de  Mr  no  me  Mola  esta
[89:30] 
[89:30] definición  o  sea
[89:31] 
[89:31] 35.000  euros  de  merr  50.000  euros  de
[89:34] 
[89:34] revenue
[89:36] 
[89:36] es  muy  difícil  de  conseguir  crecimiento
[89:38] 
[89:38] bastante  bestia
[89:40] 
[89:40] equipo  montado  experiencia  en  el  sector
[89:44] 
[89:44] digamos  Enhorabuena
[89:47] 
[89:47] me  quedo  con  ganas  de  entender  bien  el
[89:50] 
[89:50] mercado  mejor  o  sea cuántos  de  estos  hay
[89:52] 
[89:52] yo  creo  que  este  es  un número  súper
[89:54] 
[89:54] importante  y  que  a  mí  no  me  ha  quedado
[89:56] 
[89:56] claro  cuántos  hay  en  los  países  en  los
[89:58] 
[89:58] que  estás  siendo  realista  Pues  que
[90:01] 
[90:01] penetración  lleva  a  un  millón  10
[90:04] 
[90:04] millones  100  millones  de  facturación  Y
[90:06] 
[90:06] qué  penetración  si  existe  lleva  a  mil
[90:08] 
[90:08] millones  de  facturaciones  es  posible  o
[90:10] 
[90:10] no  es  posible  no  Y  la  otra  cosa  que  no
[90:13] 
[90:13] me  ha  quedado  Clara  es  la  diferenciación
[90:15] 
[90:15] con  la  competencia  no  tú  has  dicho
[90:17] 
[90:17] tenemos  experiencia  en  el  sector  o
[90:18] 
[90:18] llevamos  dos  años  testeando  este
[90:20] 
[90:20] producto  bueno  la  competencia  llevará
[90:21] 
[90:21] toda  su  vida  testeando  ese  este
[90:23] 
[90:23] argumento  malísimo  el  de  testeando  el
[90:25] 
[90:25] producto  feedback  puedes  estar  en
[90:28] 
[90:28] desacuerdo  el  de  que  tienes  experiencia
[90:29] 
[90:29] en  el  mercado  Sí  ese  respetable  pero  no
[90:33] 
[90:33] me  quedo  con  ganas  de  entender  cuál  es
[90:36] 
[90:36] vuestra  apuesta  idea  inversión  enfoque
[90:41] 
[90:41] habilidad  en  el  equipo  que  es  diferente
[90:45] 
[90:45] significativamente  diferente  con  el
[90:46] 
[90:46] equipo  dicho  esto  si  tenéis  una  demo  de
[90:49] 
[90:49] producto  se  puede  ver  un  poquito  lo  que
[90:51] 
[90:51] sois  capaces  de  construir  que  este
[90:53] 
[90:53] estadio  muchas  veces  es  aparte  del  Mr  es
[90:56] 
[90:56] de  lo  poco  se  puede  ver  pues  me
[90:57] 
[90:57] encantaría  verlo
[91:00] 
[91:00] vale  Y  es  un  espacio  que  que  no  es  nuevo
[91:02] 
[91:02] o  sea  es  de  que  airbntro  lo  has  dicho  no
[91:04] 
[91:04] tiene  más  de  10  años
[91:05] 
[91:05] y  hay  mucha  gente  que  ha  aparecido
[91:08] 
[91:08] intentando  gestionar  estos  apartamentos
[91:10] 
[91:10] en  un  mercado  muy  atomizado  no  ha
[91:12] 
[91:12] aparecido  ningún  gran  Player  que  lidere
[91:14] 
[91:14] y  me  pregunto  por  qué  O  sea yo  al  final
[91:17] 
[91:17] lo  que  busco  es  que  tú  seas  del
[91:18] 
[91:18] monopolio  y  y  la  tesis  no  la  pregunta  de
[91:21] 
[91:21] por  qué  tú  vas  a  concentrar  este  mercado
[91:23] 
[91:23] atomizado
[91:24] 
[91:24] la  respuesta  de  porque  me  estoy  haciendo
[91:26] 
[91:27] mi  propio  producto  me  asusta  más  que  me
[91:29] 
[91:29] motiva  porque  a  veces  trabajar  solo  para
[91:32] 
[91:32] tu  propio  uscase  lo  que  te  hace  es
[91:34] 
[91:34] perderte  el  mercado  no  ganar  el  mercado
[91:36] 
[91:36] no  entonces
[91:38] 
[91:38] Bueno  me  ha  faltado  este  superpoder  que
[91:41] 
[91:41] tenéis  o  Esta  cosa  que  habéis  encontrado
[91:42] 
[91:42] que  va  a  cambiar  radicalmente  Este
[91:44] 
[91:44] mercado  lo  veo  muy  duro  porque  ir  a
[91:46] 
[91:46] buscar  cliente  cliente  seguramente  es
[91:48] 
[91:48] difícil  no  acabo  de  saber  cómo  es  la
[91:50] 
[91:50] estructura  si  hay  realmente  unos
[91:52] 
[91:52] property  managers  que  dominan  todo  el
[91:54] 
[91:54] mercado  y  luego  hay  otra  capa  mucho  más
[91:56] 
[91:56] fragmentada  seguro  que  hay  algo  en  el
[91:59] 
[91:59] medio  que  es  donde  estáis  hoy  pero  me
[92:02] 
[92:02] interesaría  entender  Si  queréis  subir
[92:04] 
[92:04] para  arriba  ir  a  los  grandes  o  bajar
[92:06] 
[92:06] para  abajo  no
[92:07] 
[92:07] Estos  son  negocios  muy  diferentes
[92:09] 
[92:09] entonces  buscaría  skills  diferentes  en
[92:11] 
[92:11] el  equipo  en  función  de  cuál  sea  vuestra
[92:13] 
[92:13] tesis  pero  como  Jordi  se  va  a  mirar  pues
[92:16] 
[92:16] encantado  de  verlo  También  muy  bien
[92:17] 
[92:17] muchas  gracias
[92:18] 
[92:18] [Aplausos]
[92:23] 
[92:23] Vale  y  Johan
[92:32] 
[92:32] la  hacemos  en  castellano  en  inglés  como
[92:35] 
[92:35] prefiera  lo  Que  prefieras  tú
[92:43] 
[92:43] Barcelona  conversational
[95:40] 
[95:40] [Música]
[96:35] 
[96:35] [Aplausos]
[96:45] 
[96:45] [Música]
[97:49] 
[97:49] validation  that  is  people  that  Facebook
[97:58] 
[97:58] [Música]
[99:17] 
[99:17] tecnología
[99:47] 
[99:47] Big  Team  to  Bull  the
[99:56] 
[99:56] skys  mean
[100:09] 
[100:09] Machine  control
[101:37] 
[101:37] situational  familiar
[102:50] 
[102:50] conversational  chatbots  so  All  the
[102:53] 
[102:53] question  related
[102:58] 
[102:58] you  can
[103:00] 
[103:00] specificly  condition  de  ella
[103:12] 
[103:12] investing  my  perspective  lux4  What  the
[103:18] 
[103:18] business  opportunity  so  what  do  you
[103:19] 
[103:19] Scape
[103:21] 
[103:21] Money
[103:24] 
[103:24] projection  and  This  is what  I  don't  see
[103:27] 
[103:27] very  Fuck  you  Stone  the  Technology  and
[103:29] 
[103:29] the  business  so  what  I  will
[103:32] 
[103:32] wait  for  you  to  find  What  the  business
[103:35] 
[103:35] and  when  you
[103:52] 
[103:52] [Música]
[104:16] 
[104:17] early  for  the  results  so  for  me
[104:19] 
[104:19] Impossible  investment  at  the  stage
[104:26] 
[104:26] that  your
[104:28] 
[104:28] spains  working  conversational
[104:44] 
[104:44] Pitch
[104:47] 
[104:47] in  the  name
[104:50] 
[104:50] becable
[104:57] 
[104:57] [Música]
[104:59] 
[104:59] technologies  no  like
[105:01] 
[105:01] intercoms  capability
[105:11] 
[105:11] ignoran  investor  will
[105:13] 
[105:14] you  need  to  find  specialist
[105:31] 
[105:31] [Música]
[106:16] 
[106:16] [Aplausos]
[106:17] 
[106:17] [Música]
[106:20] 
[106:20] [Aplausos]
[106:24] 
[106:24] vuelvo  al  español
[106:28] 
[106:28] hasta  aquí  hoy  Gracias  a  todos por  venir
[106:30] 
[106:30] nos  quedaremos  un  rato  en  la  cervezas  y
[106:33] 
[106:33] estaremos  la  semana  que  viene  otra  vez
[106:35] 
[106:35] con  un  podcast  nuevo  y  una  tertulia
[106:37] 
[106:37] Gracias  a  todos  obsesionado
[106:59] 
[106:59] [Música]

Transcripción completa

bienvenidos una semana más a la tertulia de itnik hoy estamos los de siempre y con Víctor qué tal Víctor qué tal Muy bien Víctor es excafan y ahora es Yellow ahora es Yellow nos contarás lo que es lo que es cielo hielo está delante de nuestra cafetería 10 metros máximo no tenías más sitio en Barcelona así no se nos escapa nada Nosotros nos gusta ver Café Sí el café cuéntanos qué cielo Yellow va a ser un fondo de unos 50 millones más o menos es un fondo que vamos a arrancar con Óscar Pierre y otra persona y es un fondo que va a invertir en unas 40 compañías haciendo tickets de entre 200.000 euros y casi un millón en rondas La idea es ser uno de los primeros cheques para los fundadores y estar muy cerca de empresas como factorial en las que sabemos que se enseña muy bien a la gente y que esa gente son los faders del futuro que es el como si hubiese en un laboratorio saldría César Y dónde estaría Yellow no Yellow es el fondo que va a hacer que quiere los tickets para los mejores fundadores muy bien también están hecho cofrey que es un habitual de la tertulia Pero bueno si quieres participar pides el micro vale Bueno oye hoy tenemos hoy sí que tenemos temas Víctor A ti no te he preguntado temas Pero bueno tenemos alguna tertulia y uno de los temas es el evento que ha habido este los últimos dos tres días en Londres de goldman sacks que por lo que se os habéis encontrado no de qué iba este evento queréis contar Fíjate que va al evento y luego yo a un zoom en el concepto del investment banking Exacto que es fascinante es un evento que organiza goldman organiza una vez al año y es un evento que hacen ellos para dar visibilidad a aquellas compañías que están en mercados privados que son productos también muy interesantes no solo o sea factoría es un producto de uso para los equipos de recursos humanos muy interesante Pero también es un producto de inversión para para mucha gente que se dedica a invertir no igual manera esta conferencia para dar visibilidad a compañías como factorial para también ampliar el altavoz que es goldman y a sus clientes de banca privada no que se dedican a principalmente comprar participaciones este tipo de empresas con potencial de todavía más crecimiento y para nosotros o para la gente que estamos empezando nuevos fondos o invirtiendo directamente también es un sitio muy bueno para ir y reunirte en 23 días con todo el mundo que hace lo mismo con los mejores fundadores que están allí y de los que hay mucho que aprender es una forma de hacer lo que haces en tu día a día Pero lo vas haciendo con cuentagotas entre semanas vas a ir lo haces en dos días de 9 de la mañana a 12 de la noche en una sala y es hiper eficiente y hiper cansado y si os di la parte cansada creo que la sabe bastante bien a mí me tocaba hablar No tú eres más de escuchar yo de los que estaba ahí dando la chapa sin parar yo la gente como nosotros que intentamos aprender estamos ahí escuchando y tomando notas sí es un mundo fascinante si era la verdad que hace un año no sabía lo que era un mes banker es un concepto que siempre huía y tal y gente que a priori sé que gana mucho dinero y que la gente que sabe cosas Pues eso se dedica al management consulting o animes banking no van a escuelas buenas universidades buenas hacen enviéis y cobran mucho y van a oficinas muy lujosas y es todo lo que sabía de los inmersos en bankers con cariño los hombres que sé que hay dos que nos escuchan que me los encontré en Londres y concretamente pues goldman Sax es uno de los grandes no hay hay otras compañías como shape Morgan pero luego todos los bancos tipo vs credits hasta hace una semana también tenía una gran rama de Inés banking Tenemos también los citis no todos los grandes bancos de oice Banks tienen equipos de mesuking y básicamente yo lo resumo como una especie de celestina vale porque al final te venden avisori dicen que ellos que vais Ari pero buscan o alguien que busca capital o alguien que busca un sitio donde meter ese capital básicamente alguien les contrata y les paga un porcentaje de la transacción que va a pasar podemos asumir entre un dos y un 3%, estos que he dicho yo son muy grandes y solo hacen transacciones de muchas decenas o centenares de millones y típicamente pues un caso podría ser un gestor de capital que tiene billions y le dice Oye Quiero comprar una empresa echar Tech o invertir no una empresa y echarte que en Europa para no sé qué dice vale vale yo me encargo Entonces busca un Target tal hace un deck de [ __ ] madre facilita toda la transacción y si se cierra se lleva un porcentaje básicamente celestina entonces Esto hace tiempo que nos empiezan a venir a factorial nos dicen Oye queréis tomar un café crisis o comer krissa no sé qué Y es como para qué no O sea si me cuentas para qué y hay algo que nos interese vale no y no me lo sabían explicar y al final han dicho Oye nosotros vamos a hacer esto esto esto esto esto y esto y lo digo vale Y qué más a cobrar no dice no no nada y digo Entonces por qué lo haces dice Yo solo quiero que el día que hagas un ipio o hagas un private O sea quieres hacer una ampliación un total de cientos de millones de euros o quieres hacer una venta a la compañía ese día me llames a mí y no al otro porque la verdad es que son todos un poquito parecidos y te hacen favores para que el día que necesites a uno de estos que lo necesitas es obligatorio básicamente trabajar con unos de estos grandísimos bancos para hacerla ese día les llamas a ellos Entonces se dedican a ayudarte Pues a encontrar empresas que pueden estar interesantes para emane y no para comprar te presentan inversores por si el día de mañana te interesa que te hagan una ronda te ayudan con sus abogados con sus financieros con cosas que les puedas pedir te presentan gente básicamente están todo el día haciendo esto y una de las cosas que hacen pone para atrás Es difícil una de las cosas que hacen es este evento que la verdad es que está muy bien porque seis meses de cafés de estos que viene gente hoy He venido a Barcelona Me gustaría ver cómo vais te cuento yo tenemos un fondo de no sé qué de este país que nos dedicamos pues ahí están todos literalmente literalmente haciendo Cola y tú estás ahí anclado en te van viniendo Pero además es que está tan bien organizado que es increíble o sea yo creo que pichea 40 inversores un día Solo estuve un día yo en el evento este y 40 y les iban rotando tales iban moviendo todo espectacularmente organizado te hacen hacer como un Pitch en un stage y te dan visibilidad a los que no han podido entrar en el calendario y básicamente pues fondos grow stage y fondos soberanos que son básicamente los únicos inversores que ya entran en más de 100 millones de euros por inversión que 40 veces repitiendo lo mismo no porque a veces nos agrupaban vale o sea había como uno a unos uno a tres o uno a cinco porque no O sea 40 veces no me da un día para hacer 40 peaches y ya por curiosidad genuina que les cuentas tienes que ir ahí si quieres saberlo tienes que ir ahí es súper curioso porque ves un de salas con gente dentro que son diferentes compañías y ver seguramente gente con traje corbata yendo de una sala a otra que no ves Nada no ves nombre de la compañía no ves el nombre de la persona probablemente se hay bastante privacidad en los inversores y que no está viendo cada compañía y si no entras en la sala Tú lo que ves es gente que haga una sala a otra y luego van todos a escuchar la charla principal pero es como un baile porque pasan los 45 minutos clock se abren las puertas se vuelven a cerrar y hay un baile de favores de Claro porque piden 200 personas sentarse con x compañía y es el banco con Romero quien elige 200 personas peleándose media hora este media hora este me dio esto Ah no tú me debes esto la media hora es para mí y lo que me sorprende mucho porque luego si os acordáis hablamos de silicon hace un par de semanas y una de las cosas que nosotros estamos haciendo ahora es profesionalizar nuestras relaciones bancarias trabajando con más bancos de estos grandes entonces he aprovechado que iba a Londres que es donde están todos los grandes bancos su cuartel europeo están todos en Londres hemos aprovechado para ir a ver a varios y claro nosotros vamos diciendo Oye Quiero abrir cuentas bancarias o sea es lo más simple aburrido y inocente del mundo y te dicen vale perfecto vamos a montar una reunión con el equipo de investment banking pero es que quiero abrir una cuenta bancaria y poner ahí un dinerito Y quizá usarlo una tarjeta no lo sé dicen Sí sí pero te vamos a mandar el equipo de investment banking y te van a explicar que vas a hacer un IP hoy que te van a hacer esto Y qué tal Y te vale muy bien Algún día quizá hablamos pero mientras tanto quien me abre la cuenta bancaria porque online no puedes hacer siguiente siguiente Y qué haces Cómo abrir una cuenta con cada uno de esos bancos porque sí ya te llegará o lo puedes poner todo en silicon si quieres saber por un tema de diversificar el riesgo y tal vale Y también como nosotros superamos en varios países hay muy pocos bancos que puedes operar de una manera ágil Con dinero en varios países Pues hay pocos partners que te permiten hacer esto de manera ágil no Y además ahora que nosotros hemos decidido no poner todos los huevos en una sola cesta y repartir un poquito y con los fondos de estos de grouse que entiendo que son fondos no representan cada uno que 500 millones de euros más Cuánto has dicho 500 millones nada Ah vale Million Sí cada fondo es un billete Bueno yo hablé con tres que uno eran 400 otros 600 Sí billions perdón con b de Barcelona o sea 400.000 millones de dólares el otro 600.000 y el otro no me lo puso no me lo quiso decir y otro dijo yo he oído que son 800 billion y dijo Cómo Pero cómo puede ser tan o sea estamos hablando Ya estamos hablando de tamaño economía economía de España estamos hablando de países o sea algunos de estos son países enteros y otros son gestores privados que representan Pues que mucho dinero en el mundo y hay mucho este dinero que se que se invierte se diversifica y esta gente que invertía en sector Tec empresas públicas esto era solotec esta gente se metió la [ __ ] del siglo desapareció el 80% de su words que lo ha hecho bien no algunos algunos Sí pero la mayoría no se ha metido nada Qué hacen a ver ahora ahí había te diría que un tercio era muy activo está comprando compañías con rentabilidad y donde quizá hay un BC que había metido dinero ahí hace tiempo y que la compañía va bien pero no va a hacer el Pio lo que sea y probablemente dice tranquilo yo te doy liquidez y o compra parcialmente a un BC para que devuelva dinero a su selfies o compra la compañía entera a todos a los founders a los empleados y se la queda la Opera la intenta agilizar o optimizar un poco y se la vende a otro bici Son compañeros son compañías que el año pasado no no levantaban dinero y nadie las quería ver y era lo menos sexy del mundo ver a alguien que crecía al 30% a punto de ser Evita positive y ahora peleas para hacer este tipo de compañías concretamente levantar fondos para hacer esto que llaman mid Market Grove que es compañías que no están en el radar Tech y crecen estos 20 entre 20 y 40 anual más de 10 anual y capitalización para recomprar deuda para crecer para abrir un nuevo país correcto y luego también había varios con es muy curioso Van como la lista de cuando vas al súper con la lista de la compra probablemente están haciendo builds No dicen vale Yo conozco un poco mi mundo pero yo quiero una empresa de selección una de performance management y una de compensation compro las tres las integro la hago un solo prising y las vendo a través de mi canal y van literalmente me solucione según nuestros problemas Sí pues venga entre para esta sala que hablamos No era nuestro caso vale pero Pero había también para bts siempre pienso yo juntarlos los cables estos no la empresa de selección buena suerte productos de equipos culturas se parece muy fácil no en el papel Oye y me he quedado Claro que tú fuiste a Londres a abrir una cuenta bancaria yo fui porque siempre es interesante ahí conoces a gente súper interesante que puede ayudarte en fan Racing de tu propio fondo te puede ayudar o sea Tienes que conocer a goldman porque lo mejor que te puede pasar es que inviertas una compañía que algún día va a necesitar a goldman y lo que quieres es entender está ofreciendo un buen dilo no Y para eso tienes que conocerlos y haber visto Cómo trabajan porque siempre está bien saber cómo está el mercado Y qué es lo que están haciendo los fondos que son considerados los mejores y en esos sitios están Y la verdad es que están de una forma muy amigable y Súper acertable que te lo cuentan todo entonces es una forma de tener acceso a algo que durante el año y si colman organiza esto te queda bastante alejado Y ya que vas a Londres y están todos juntos es bastante eficiente ir y cómo consigues entrar ahí porque tú representas un fondo que todavía ni existe Claro pero a ellos también les interesa tenerlos a nosotros cerca porque saben que tenemos posibilidades de encontrar compañías que también podrán utilizar goldman es posible que Oscar digamos con globo ya hubiera trabajado con un goldman o sea una venta de en su momento no 2000 millones de euros ahí ya intervienen este tipo de bichos ni idea o sea yo los conocía a ellos de antes de caifang y les interesa mantener una relación y por eso también nos invitaron vale oye pues más novedades una novedad muy importante para el mundo esta semana en factores hemos tenido producto de hecho la sala está llena de gente de producto de factorial y ha sido interesante Bueno todavía sigue son tres días no el offside y el orden que hemos hecho es interesante no Primero era una presentación de inputs donde Pues los distintas patas que tocan más la realidad del frente del mercado explicaban Pues cómo Cuál es la situación de mercados de países de mil cosas luego el día intermedio que es hoy que yo no he estado había una dinámica de trabajo en equipo es por dominio por producto donde bueno se comparten y se trabajan ideas y el último día pues se presentan narrativas que siempre son seguramente pues no es lo que se acabe haciendo pero es una visión a largo plazo de cada equipo cada dominio que es lo que se imagina en el futuro hicieron varias y hice hincapié a un punto que me di cuenta que todavía no no es consciente el sector teca en general ella no digo nuestro equipo de producto que es el cambio de mentalidad que está viendo en el sector si hablamos de vimos todas las métricas de factorial pasamos de pasada el Board multiple el múltiplo de born de caja y la persona en ese caso era el cpu Carlos explicaba esto es una métrica muy Helsing no en donde está factorial el múltiplo de bohn y tal y yo justamente pedir micro para explicarle a la gente oye esta métrica era healthy ahora ya no es helphie o sea nuestro tipo que era healthy Ya no helsi creo que donde está yendo el mercado es notal o sea empresas que empiezan a preocuparles el evita que empiezan a estar por debajo de uno de Bob Marley que empiezan a plantearse mucho antes la rentabilidad de lo que están haciendo la gente producto en general y por todo este vicio que lleva este sector El coste no es un factor que haya considerado o sea Tenemos muchos muchos ejes en el caso factorial particularmente tenemos industrias tenemos segmentos tamaños de empresa tenemos países tenemos dominios concretos no mucha complejidad pero por ejemplo el coste la rentabilidad nunca ha sido una de estas no Entonces yo les da mi visión no yo creo que una persona producto del 2023 es una persona que es capaz de incorporar la variable coste en estos ejes de complejidad y si es que es una putada es muy complejo es muy difícil Sí sí pero tenemos que tratar a la gente de adultos no O sea esa es la realidad o sea el mercado ha cambiado no podemos siempre seguir haciendo las cosas como siempre han sido no y hacía un poco esto no Y sí pues tenemos que crecer más de tres x sí no tenemos que ser horizontales tenemos que ser multiproducto tenemos que ser multi país y y tenemos que ser rentables y todos los equipos tienen que tener un plan a la rentabilidad de cada uno de sus productos porque os aseguro que si no no vamos a mejorar nuestra situación de porno y ahora es uno de nuestros ejes no entonces entiendo que Vais a hacer como más foco en iniciativas que aumentan la eficiencia de los equipos de forma interna o Cómo se traduce esto luego a Roma de producto se traduce muchas cosas pero pero en general se traduce en tener un plan cada equipo tener un plan de cómo de cerca o de lejos está la eficiencia operativa y la ciencia operativa al final es pagar el propio esfuerzo del producto con mrr con revenido de cliente y a partir de ahí como atacar otras etapas ya de escalabilidad y de crecimiento no es una dicotomía no porque tú puedes estar trabajando en fichos que te van a hacer adquirir clientes nuevos o en futuros que te van a hacer por ser más eficiente como como equipo y incluso perder menos clientes no Entonces cuando tienes esa dicotomía que eliges bueno es que no es una dicotomía la psicoterapia son muy cómodas para comunicarnos no pero no es una dicotomía O sea tú Por ejemplo tú trabajas nuevo un problema nueva solución nueva no necesitas mucho coste para explorar un problema una solución necesitas realmente ideas al principio de todo vale me refiero más a la iniciativa hacia qué va orientada a conseguir nuevos clientes y crecer o aumentar la eficiencia operativa es que no es una dicotomía Pero todas las empresas del mundo que queremos una empresa de software O sea qué te refieres con eficiencia operativa ya existe en una empresa me refiero Por ejemplo tú al final cuando cuando evalúas la eficiencia estás mirando lo que te cuesta adquirir cada cliente nuevo por ejemplo no lo que te cuesta retenerlo etcétera etcétera costes operativos entonces eh Por ejemplo que te imaginas como que usted opera así porque puedes tener eh un servidores no no no una manager que te gestiona automatizar correcto Y esto no son filtros nuevas para adquirir nuevos clientes esto es una comunidad es que el margen bruto del Software es muy alto Pero esto es precisamente lo que nos ha llevado la situación donde los equipos de producto y tecnologías se enfocan mucho en pero nos hemos ido al otro extremo porque es mundo de dicotomías sabes y nos hemos ido al otro extremo Imagínate que factores tiene 30 millones de euros de rr vamos a decir un número al azar [ __ ] esto es mucho dinero para invertir en nuevo producto con un margen del 85%, que es el que tiene cualquier software No pues tú puedes invertir esto en crecer y luego para analizar nuevas oportunidades o explorar nuevas oportuno O sea no es problemas realmente el error que hacen todas las compañías es meter dinero a eso Entonces metes muchos equipos mucha complejidad y realmente no no construye soluciones a estos problemas tan rápido como tú quieres luego cuando tú tienes un problema identificado es cuando te puedes enfocar a la rentabilidad Pues enfocarte a ver cuánto cuánto tiempo Necesito encontrar nuevos problemas a resolver también si puede estar siempre buscando problemas y nunca tengo que solucionar ninguno Por eso digo que es una dicotomía Sabes porque puedes enfocarte en arreglar lo que tienes o hacerlo más eficiente o en construir cosas nuevas las empresas normales las empresas normales vale todo lo que no es software No juegan con este parámetros no no han tenido 200 millones de euros en el banco y tener que plantear estático también no entienden como algo normal que pueden invertir lo que generen sus márgenes sus recursos en crecer pero no que tienen un Pull infinito de capital siempre detrás Ok entonces entiendo que el impacto es por llegar a la pregunta original eh entiendo que el impacto que ha tenido en roadmap no es tanto vamos a trabajar en iniciativas que aumenten la eficiencia operativa por lo tanto enfocarnos en evita sino con este nuevo framework de pensamiento vamos a intentar operar de forma más eficiente nosotros mismos como equipo pero trabajando en problemas nuevos para abrir más mercado a ver pero qué hacemos las dos cosas pregunto pregunto esto es decir vamos a pensar más en Cómo evoluciona el negocio hasta ir generando rentabilidad antes una cosa que no era problema porque como hay dinero y lo único que importa el crecimiento ni está encima de la mesa Yo entiendo que es decir Oye pongamos en la mesa En qué punto esto genera rentabilidad y vamos a mirar Dónde está y vemos qué tal nos sentimos y nos gusta o no nos gusta si ese punto está en 4 años Qué significa nunca porque el plan cambiará 12 veces entre Ahora de aquí 4 años o si está en febrero el año que viene que es súper medible y es cercano y puedes ir acercándote mes a mes y ver si vas o no vas o sea nosotros tenemos tres etapas de desarrollo en todos los productos que tenemos que tenemos 35 equipos trabajando en en producto y subproductos diferentes vale algunos están por debajo de 100 clientes ahí puedes poner tanto coste como quieras que no tendrás más ideas menos tendrás menos para tener problemas de coordinación luego tienes de 100 a 1000 podríamos decir que estamos intentando construir un auto Market porque vale sí tenemos algunos casos de éxito Cómo explotarlo a escala y luego tenemos los demás de mil algunos de los proyectos que tenemos de más de mil pagan diez veces hoy el coste de desarrollo es decir esto estos productos pagan diez veces el coste de mantener y seguir desarrollando estos productos los otros estarán más o menospreciven y los otros son puro coste Vale entonces tú ahí es la estrategia que hagamos nosotros de cómo reubicamos cómo reordenamos lo que son nuevas oportunidades go to marketers actuales y explotación y escala de las que tenemos validadas producto nuevo siempre producto nuevo siempre siempre en todo Incluso en las oportunidades consolidadas tienes que hacer cosas nuevas sino no creces hay que arreglar backs y hay que hacer que vaya más rápido se hace a la vez se hace a la vez Bueno yo creo que esto es algo que están planteando todos los equipos ahora mismo y creo que muchas empresas lo están haciendo por necesidad vital que es que no son capaces de levantar capital y tienen que trabajar con el dinero que tienen con lo cual se ven forzados o a ser rentables hoy o a tener un camino más corto a la rentabilidad yo creo que nosotros nos cuesta un poquito más porque no tenemos una necesidad existencial de ser rentables hoy pero pero creemos en ser rentables lo más cercano posible con lo cual es más difícil forzar eso cuando no es imprescindible para sobrevivir es el problema que tenemos nosotros problema Bueno yo estoy cada vez más paranoico perfecto O sea a mí me parece que los bancos eso ayuda que quizás no están No no sí que están creéis que es posible mover el foco de la compañía a la rentabilidad y luego volver a [ __ ] la dinámica de alto crecimiento sacrificando la rentabilidad porque a mí me da miedo que algunas compañías pasen a ser foco en 100% de rentabilidad foco en cortar equipos y intentar vender por lo menos barato o sea por el menos coste de venta posible menos cac y sacar el máximo al cliente Qué significa un cambio tan profundo la compañía que luego cuando la quieras volver a pisar el acelerador de aquí x tiempo no sea posible porque la infraestructura de la empresa no te lo permite Qué pasa que cuando empiezas a tener esta mentalidad de que hay pasta infinita ya no es que estés invirtiendo en el caque es que estás invirtiendo cuando estás invirtiendo en un offline de la [ __ ] que te estás gastando Una pasta o cuando estás invirtiendo en overheads innecesarios en personas de soporte O sea la complejidad se se genera exponencialmente tú tienes en mente lo ves igual desde fuera o desde un Board tienes en mente que [ __ ] a ver si vamos a recordar nuestra propuesta de valor a ver si vamos a dejar de tomar riesgos y no ver oportunidades a ver si vamos a dejar este mercado que tiene buenas señales y nos vamos a aprovechar pero realmente no tiene por qué O sea tú puedes aprovechar las oportunidades y contar con tus recursos sabes y el problema son las dicotomías eh o sea al final acabamos yendo de un extremo al otro o sea parece que no hay grises parece que no hay grises y yo creo que hay grises y es y siempre nos movemos entre Bueno ahora vamos más cerca la rentabilidad pero no es que vayamos a hacer solo lo que sea rentable hoy tú puedes seguir invirtiendo a 12 24 pero la selección natural de las empresas está esta transición vamos a ser rentables se va a cargar a muchas que no saben llegar al gris que al final acabarían muriendo igual es una buena cosa natural pero pero sí que es verdad que las que que sobrevivan por decirlo de alguna forma van a tener un check de fueron consideraron ser rentables un tiempo y salir de esta también es oportunidad que sea un sacrificio tan grande para la empresa que luego no puedan volver a pisar el acelerador Yo entiendo que lo que tú estás diciendo que no tiene por qué estar vinculado o sea a mí sí que me da miedo dejar de crecer porque luego volver a ganar esa aceleración sí que me parece un casi un milagro no un esfuerzo titánico yo creo que aquí la gracia es priorizar la rentabilidad sin sin dejar de ir rápido 100% Que obviamente es lo ideal pero pero sí que es cierto que yo creo que si una empresa deja de estar creciendo a múltiplos Y pasas la creciendo a un 80% en 70% 60% No sé si algún caso que ha ido luego exceptuando un cobit o un caso extremo no que te multiplicará la demanda luego pasar a volver a crecer un 200% no sé si hay casos de estos y ahora si los vemos de aquí dos años van a ser las mejores o sea va a ser encontrar esos grises es esto yo creo que esta es una de las discusiones que siempre ha separado un poco los intereses del bici y el emprendedor porque si te veo aquí a través de varios micros O sea la rentabilidad te da libertad al emprendedor le da libertad le da control de su propio destino y el inversor Le encantan las conversaciones donde [ __ ] tenemos que ir al mercado porque cuando va al mercado es cuando su Cómo se llama múltiplo en el papel del fondo se revaloriza con lo cual Cuanto más visita del mercado mejor para el inversor Estoy siendo estoy entrando en otra dicotomía que tampoco es pero pero sí que es verdad O sea que estoy muy de acuerdo y de hecho es una reflexión que los emprendedores En mi opinión se tienen que hacer antes de levantar la primera ronda no a mitad no cuando has levantado Ya 100 millones o sea antes de ir a levantar pienso si quieres correr mucho y llegará aquí en tres años o a tu ritmo y tu equity y no [ __ ] dinero de bici que vas a tenerlo todo tú y llegar aquí al cabo de ocho años Ya esto es un mundo donde tú piensas te levantas por mañana y dices en los siguientes 10 años voy a hacer esto pero la realidad tampoco es así no en un momento dice eso es que ya tengo crecer necesito pasta voy a ver a Víctor y te voy a contar cosas y luego He descubierto mil cosas por el camino con pasta con equipos contar pues estoy en otra situación voy a revaluarla igual no estoy en la misma situación donde estaba pero en cualquier caso y no digo o sea insisto no tiene por qué ser renunciar al crecimiento hay empresas casas enormes empresas que facturan Millions y que no han tenido que recurrir al mercado de financiación hasta muy tarde son todavía son más anomalías que los que las que lo consiguen en bici O sea si has logrado conseguirlo con dinero ilimitado a esos casos todavía es O sea la que hay la se le eleva o sea el caso de check out en Francia creo que tardó como mucho tiempo en levantar dinero y todo el mundo le quería dar dinero Precisamente sí claro Es que además es que esos son los que más os gustan que lo sé cuando cuando realmente no os necesitan no y dices hostias que somos rentables que somos como si tú no invirtieras se te ha olvidado voy a meter yo soy mucho más emprendedor que se me olvida estaba leyendo un tweet de Jason lemkin que que hablaba de la historia y wi-fi por ejemplo es un caso interesante no es un caso un unicornio en Rumanía vale unicornio el año 2017 vale uno de los primeros unicornios en Europa te diría y es un caso interesante porque en la fase sí se pasó 10 años hace automatización de procesos robótica vale o sea tú puedes programar acciones sobre una interfaz de distintos el caso el caso uso típico es una empresa imagínate un telefónica o un banco y tal que tiene unos sistemas arcaicos terribles y cada vez que un cliente quiere abrir una cuenta corriente por poner un caso que me viene en la cabeza Pues tienes que ir a un ordenador y hacer una cosa ir a otro sistema y hacer otra cosa y te mueres y pierdes dos días errores No y lo tienen apis entonces yo hay paz por ejemplo tiene una combinación de screapers y workflows y historias que puedes programar esto una vez y te hacen formulario bonito y dices abrirme cuenta corriente y todos los sistemas legas y han hecho sus cosas te ahorra millones de horas de personas tocando teclas y errores y tal Esto hace yo iPad Y hoy pues tenía una consultora quería hacer esto estuvo dando muchas vueltas al producto ellos no tenían claro Cuál es su ambición hablando de tener claro el futuro no tenía muy claro querían quería dinero o sea el founder lo explica así Yo quería dinero quería vivir bien y estaba Atrapado en una especie de consultoría haciendo lo típico servicios y productos el año 2013 sacaron un producto 2012 sacaron un producto que no vendió Que no vendió y tardaron mucho en sacarlo tardaron muchos años en sacarlo y luego tardan muchos años en matarlo y luego se ve que un cliente les pidió Oye pero estáis construyendo un engine para que luego mi equipo lo tenga mi equipo de desarrollo tenga que comprarlo y desarrollar una interfaz sobre esto porque no me vendes directamente el avión en vez del motor porque no vendes el avión dijeron [ __ ] Pues bueno pues te lo hago y le hicieron el avión y resulta que luego este avión se le vendieron a mucha gente no que es este builder ya no solo para el equipo de desarrollo que es una parte de otro software sino directamente un stakeholder más igual de negocio estoy igual te suena eh fijamente Por algo así entonces pues Cuando hice esto empecé a vender y empezó a crecer empezó a crecer y el tío fue descubriendo su motivación por el camino y dijo pues Oye igual Esto del BC no es tan malo y levantaron levantaron pasta con poner libertad que por cierto desde que conocía hendrick Brandys en el modelo World Congress que hice la charla con él solo veo Libertad en todos lados hay un artículo que cuenta el retorno de esa inversión en crestan systed porque las de los retornos más bestias creo que más bestias los más bestias de Europa Cuál es te acuerdas no habrá que buscar hay tres ceros tres ceros en el X o sea en el múltiplo o sea tres ceros para que la gente no entienda es 1000 x tiene tres ceros y habiendo levantado tarde además Sí sí es una burrada y un artículo que está bastante bien que lo cuenta todo y fueron bastantes años del fondo la inversión tenía flash Y es que invirtieron en 2015 en 2015 eran 10 personas 10 años siendo 10 personas para ir de cero a un millón diez años lo que hablamos aquí en la paciencia diez años parece un millón y luego ostia el producto este que funciona un millón tres treinta 155 336 la valoración en el año o sea cuando tenían cuando estaban en 30 hicieron una ronda pasaron de valer 100 millones valoración de compañía 2017 a dos años después siete billones el crecimiento fue espectacular evidentemente aprovecharon en la locura del mundo Tech y del Sáenz pero supieron crecer y mantener este ritmo de crecimiento los últimos años aún más de un 50% de crecimiento anual con un nrr del 145%, que esto es un punto clave esto quiere decir que no tienen que vender nada para crecer un 45% al año que esto es muy loco Dollar retención es una métrica clave en el Sas que es como tu cartera sin clientes nuevos es capaz de crecer cada año vale pues creciendo 145 significa que sin hacer ningún tipo de esfuerzo de ventas tú puedes seguir creciendo un 45% o sea es brutal no entonces pasaron esto Perdón incluye el turno O sea ella es negro se llama net porque incluso habiendo perdido clientes has crecido un 45% la facturación recurrente esto es nunca visto es hay tres empresas en el mundo pero esta es la clave de este negocio esta capacidad ellos entran en un en una empresa con 20.000 euros cuando vende una empresa les pagan 20.000 euros de media un primer cliente que es muy poco para un negocio tan Enterprise y hay muchísimos casos el año pasado 70 de clientes que han entrado con 20.000 euros que han facturado más de un millón Esto del Land and de manual es decir Oye mira te enseño una cosa en pequeño en este equipo funciona y llevarlo a toda tu compañía no es como un trailer gratis como un Premium pero no es free porque es un enterprites son 20.000 pero la factura de verdad es un millón entonces Bueno es un caso es que es una de las pocas empresas que sigue creciendo un ritmo brutal y de hecho rentable y con rentabilidad importante con un rulo Fortino lo miré hace poco y era muy buena de una de las yo creo razones por esto es que es una empresa que se usa para optimizar y en un momento donde el capital es caro claro y hay que optimizar rentabilidad lo que decíamos antes de los procesos internos y tal las operaciones que decías tú no pues ahí dices Oye es que yo tengo ahí un call center O tengo un equipo dándole a teclas Oye pues voy a gastar un millón de euros casi en su equipo de 10.000 personas un millón de euros poco dinero no me va a estar en un millón de euros Y automatizar estos procesos administrativos de backoffice y yo hay pasaje así no porque es un software con lo cual tiene un margen muy bueno y la empresa se ha ahorrado un buen dineral que casualmente es lo que hace factores me han dado una idea muy buena y es que tienen tienen una métrica en tiempo real de las horas que el año pasado 40.000 vamos a hacer lo mismo en factorial con esto ahorramos muchísimas horas no Bueno tú ibas a decir algo 2200x o sea dos 220.000 por ciento de retorno de la inversión del fondo de libertad si metes un millón claro son dos Million Mira invirtieron no sé si metieron un millón invirtieron uno o dos millones Pues ahí lo tienes No mucho en la ronda sith pero luego fueron a la y luego fueron a la B hay en total ha levantado levantando pasta le pillaron a grande o sea eso ya es preparar para publicar es otro estadio pero crearon la empresa sin capital casi externo ahora que he hecho lo de Billy me lo recordaron no puedo decir dónde pero tengo mileston que es que el otro día fui a cenar por primera vez a clase de un billonario Quién era pero sabes que sabes que vas a casa un billonario cuando hay arte en el lavabo para mí es una señal cuando hay cuando hay más arte en el lavabo que en el Museo estoy aquí aquí tocan aquí tocan duros y que qué tal la cena Cuéntame obviamente no puedo contar con quién era pero pero muy bien Al final era una persona que juntaba digamos gente que quería ayudar y dice Oye Yo abro mi casa os invito chef camareros y tal todo que en Londres en una zona tal y [ __ ] gente muy top la verdad es que estuve con personas con roles muy importantes en compañías a las que nunca hubiera tenido acceso grandes que preguntabas a mí porque vamos a Londres y a ti tienes que plantado que tenía que ir a cenar contigo [Risas] Bueno yo Ipad se creo me he dejado algo pero no pero o sea recomendadísimo ir a YouTube y ver creo que en zóster hay varias charlas la comunidad se hizo en King sobre sobre Jo iPad porque es un caso brutal de éxito y tenemos que aprender mucho de ellos yo colecciono referencias que han superado el billion que no hay muchas y claro es interesante ver cuáles son Estos factores en común no el nr es un factor muy importante en común eso es un O sea me hice saber patrones no grandes compañías altos en rr importante la distinción correcto Gracias venga más cosas Yo no estamos pasando el tiempo yo no sé si queríais ver de algo tenemos muchas cosas hoy pero una muy rápida pero hoy ha salido os acordáis que hablamos de ese empresario de la India que hicieron un research que había mucho fraude y cayó en picado un gran cono Bueno pues esa misma empresa de richter sigue haciendo amigos y acaba de publicar ahora Hace dos horas un research sobre blog sabéis qué empresa es blog no muchos decís que no Square sí que suena No pues Square se llama blog por lo de lo del cripto y el web3 y tal pues blog que es Square alega kindenburg research que se está está este que significa que ellos apuesten en contra de una empresa y publican un análisis diciendo lo mala que es la empresa para que la gente venda stocks baje el valor de la compañía y ellos ganen dinero o sea es una modelo de negocio es un poco carroñero pero es uno de negocio Eh Pues están acusando a Square de haber inflado un montón de métricas hacen acusaciones un poco Random Como por ejemplo que se usa mucho para tráfico de drogas que dices Bueno no sé la gente paga por PayPal lo que quiere No es culpa de PayPal Pues en este caso pues acusa a blog de que tiene muy mala calidad de clientes que incumplen con ley que estoy eventualmente les va a morder y les va a dañar y el titular es que blog ha hinchado las métricas ya no facilitado pero no ha supervisado el antifraude para evitar fraude consiguiendo que los insiders que miembros del equipo generen mil millones de dólares de beneficio en su bolsillo no entonces pues les mete mucha caña y les toca bajado un 17% creo si lo miramos hace un rato 18% justo abrir el mercado porque esto lo sacan justo antes de que abra el mercado en las nueve de la mañana en Nueva York justo antes publicar el análisis la gente [ __ ] que está pasando pum empiezan a vender y esto ya va a bajar aún más es que cada vez te encuentras con cuidado a ver si tenemos que contratar un abogado pero esta es una cosa que me apareció curiosa de hecho en Londres estos días habían fondos que se dedican a levantarse estos shorceles levantan fondos antes de abrir la posición o sea se pone en short pero no se pone el short con su dinero Van a gente le dicen vamos a tenemos este estudio que prueba esto dame dinero y va a ser el primero que sortean esto es bastante sofisticado siempre el mundo financiero es tan creativo increíble a mí se me escapa bueno queréis alguna hablar de Alguna novedad Sí vamos fuera de tiempo voy voy voy súper rápido como nos gusta mucho las noticias de actualidad hace escasa media hora ha salido un nuevo anuncio de openite que yo siempre te veo el mismo tema luego hablamos también no han sacado habilidades bueno habilidades eh la fichas de plugins para chat gpt que esto es súper importante porque al final chat gpt el principal limitante que tenía en mi opinión era la instrumentación es decir chat gpt estaba entrenado en datos de datos antiguos además y no le podías pedir que hiciera cosas por ti no le podías pedir que te agregar algo al calendario que te leyera un mail que te contestara un mail que te reservaron vuelo yo que sé infinitas posibilidades no y lo que han sacado ahora han sido dos plugins propios han sacado habilidades de web browsing es decir ahora chat gpt si activas el plugin puede entrar en otras webs visitarlas hacer clics etcétera y han sacado un intérprete de python Qué quiere decir que el código que te genera chat gpt ahora te lo pueden pasar por un intérprete lo evalúa o sea lo Ejecutan y te devuelve el resultado estos son los dos primeros plugins que han sacado este segundo ya ambos se pueden hacer por fuera o sea al final podrías hacer llamadas a lápiz de de opening y pues cocinartelo tú mismo pero han sacado la capacidad también de que ser partys puedan crear esos plugins para echar gpt Entonces ahora están trabajando parece con distintos partners como pues expedia clarkna wolfram zapier etcétera etcétera para aumentar las habilidades tiene chat gpt y que puedes hacer cosas tan locas como tener un asistente personal no que comentábamos antes lo he encontrado que literalmente le puedes hablar en inglés o sea además el sueño de Siri no me pidió un homepod hace poco y la verdad es que Siri Es ridículo las pocas cosas que puedo hacer es ridículo y además la multilengua yo Esta semana he visto un caso de uso en factorial que me he caído de la Silla ha sido el primero ya que me caigo de la Silla con gpt quieres decir sí en el que pues tenemos una funcionalidad de reportes donde pues sacar tus analíticas de recursos humanos de personas y es muy difícil construir reportes no tú lo sabes te dedicas eso pues con una explicación de la señorita pepping o sea de verdad O sea muy mal muy mala explicado pedía Cuál era la diversidad de no sé qué equipo o sea cuál era Cómo íbamos de género muy mala explicado y en catalán no en catalán En serio y le sacaba el informe [ __ ] esto es espectacular qué bestia sobre esto justo ante este contamos que pues Esta semana he visto y me he apuntado para el tal mi sueño que es un asistente personal potente y se llama lindy ella y no lo he probado porque está en beta pero pero si miráis si son ciertas las screenshots es absolutamente increíble vale Hay cosas primero muy sutiles que dices son cosas que hago muy a menudo una de ellas es estás en una reunión te va para largo y le dices avísame mi próxima reunión que voy 10 minutos tarde ya está no haces nada más no pero le dices encuentra cuál es tu reunión ve el contacto manda un email escribe redacta el email y tú te quedas tan tranquilo no luego ves otra que es el típico caso que soy hace más años que está solucionado con calén y tal de encuentra un hueco con estas dos pero a mí lo que me ha flipado y pagaría por esto es el imagínate despertarte por la mañana y no sé nosotros nos tratamos seguramente con 50 100 200 emails depende del día No pues imagínate que de los 20 que tienes que contestar hay 10 que tienes que contestar una banalidad ya que contestarlas te despiertas con los 10 borradores ya hechos y dice móvil haces sí sí no está no está bien está la tengo que hacer mejor tal y veo los ejemplos y flipo o sea te prepara Draft borradores emails contestados y muy bien hecho porque realmente no luego hay otros casos como es un pequeño zappier no el ejemplo que ponen dice [ __ ] es el personal assistant 5 minutos antes de una reunión mándame un email con los linkedins de todas las personas con las que me voy a reunir y un resumen de los últimos emails que he tenido con esta gente y tienes ahí como tu brief como si fuera un ministro llegas a la reunión y te lo ha hecho esto en gpt en 10 segundos claro yo el punto es Qué pasará con estas empresas especialmente o sea porque tienen platform risk brutal no porque los plugins de chat gpt y es que esta empresa tampoco aporta mucho valor ya pero yo creo que sé cómo editará un poquito lo de opening en qué sentido Pues en el sentido de que ahora tienen la ventaja de ser los primeros pero al final ahí no hay una salsa súper secreta o sea los modelos la salsa es la que tienes que tener detrás claro Google Amazon Esto sí pero yo me refiero a empresas como como alguien lo hará o si si opening te jode tendrás a Google y Amazon y bueno no he tenido tiempo no no pero ahora ahora o sea pero esto es como todo hay un momento Donde dices [ __ ] vamos a la siguiente sección la siguiente sección hablamos de cómo la de preguntas no hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros y os damos nuestra opinión si tenéis preguntas o cuestiones inquietudes alrededor de este tema venga va quién pregunta primero hoy siempre este momento si no pregunto yo yo tengo más temas eh si no hay preguntas [Risas] Ah tenemos una lista Sí dónde en el WhatsApp sabíais que Apple tenía un fundador que tenía un 10% de Apple y lo vendió por 800 dólares es que lo he leído y me he quedado Me he quedado congelado ese pobre señor Me he quedado triste te lo juro lo vendió en los 70 lo vendió inmediatamente después de enfundarse las preguntas evidentemente evidentemente este hombre este hombre toda la vida este hombre vive en un tráiler Park vive en un autocaravana y no tiene un duro es que me he quedado te lo juro que cuando no me lo he leído antes pues conocido nuestro ha venido por aquí a tuiteado una foto que dice Oye si crees que tienes un mal día Acuérdate de Ronald Wayne que vendió su 10% de Apple por 800 dólares que hoy vale 250 vídeos no y digo si quieres este señor no me sonaba esta historia y Leo la página Wikipedia que lo he tuiteado yo con link a la Wikipedia por si lo queréis ver me faltan ocho foros Por cierto para llegar a mí este señor ayudó a Steve Jobs Steve bosniak arrancar Apple era un señor mayor de 40 y pocos años cuando los otros tenían 21-22 era técnico pero les ayudó con el papeleo hacer un pacto de socios y La idea es que cada uno tenía 45% y él un 10 para desempatar si había conflictos vale de repente los steves decidieron que necesitaban una línea de crédito de 15.000 dólares para poder comprar materiales y empezar a hacer sus cosas y este señor se preocupó dijo Yo es que ya tengo unos ahorros y ahora sí esto se va a la [ __ ] soy personalmente responsable no quiero asumir riesgos yo me voy de aquí y le dijo Oye te lo vendo y vendió el 10% de Apple por 800 dólares que a fecha de hoy serían 8000 dólares vale o sea la inflación es mucha pero no tanto y luego Steve Jobs Aparentemente según la Wikipedia varias veces le ha ofrecido posiciones en Apple como al principio eh [ __ ] Ayúdanos con esto no sé qué y el tío siguió diciendo que no y que no eventualmente este señor pues se ha ido ganando la vida un poquito tenía unos ahorrillos le entraron a robar en casa se llevaron el dinero en su caja fuerte No es que me queda ocho [ __ ] Eh y ahora vive en un parking de autocaravanas madre mía Perdón pero es un poco bajona pero es que no podía notarlo Bueno hay muchas preguntas no sé cómo elegirlas mi Twitter todas todas leer esta historia antes de dejar vuestras startup podría ser la próxima Apple yo prefiero que alguien levante la mano va venga esta gente que escribe Hola Buenas me presento soy Javier fundador de cleverea a Víctor le conozco O sea que Aprovechando que esta Víctor aquí y tiene la gorra del inversor y los tres emprendedores que estáis aquí una pregunta a nivel de inversión estratégica pongamos que alguien nos ofrece una inversión es un estratégico os interesa comercialmente lo que sea qué cosas tendríais en cuenta desde la gorra del inversor y desde la gorra del emprendedor a la hora de negociar un pacto de socios qué es lo que más os preocuparía a cada uno de los dos desde los dos ámbitos venga Víctor yo le preguntaría a otro estratégico que no sea este sí que esté ese es una red flag para él o sea si otros estratégicos va a dejar de hacer cosas contigo por tener a ese yo miraría si el valor que te va a aportar es compensa y evidentemente como de grande es por si te puedo llegar a comprar y como realista es que te puede llegar a comprar si te puede llegar a comprar y te coge un 0,5 y desde tu gorra de inversor de ese negocio o esa startup como bici digamos que es lo que a ti te preocuparía decir vale si yo dejo entrar a este estratégico me limita mi app site futuro potencial por el hecho de que otro estratégico no me pueda comprar o eso no es una preocupación no no no se preocupe no no O sea nos preocupa la limitación a futuro de que otro estratégico que entiendo por estratégico Pues un posible comprador futuro un posible cliente un pusiera el proveedor No eso es Depende cómo le vean los otros O sea si es un estratégico que no coopera nada con su sector no le dejaría entrar si es un estratégico que convive súper bien juntos con sus competidores o colaboradores si le dejaría entrar pero lo decidiría en función de su sector como es Y si que esté este va a hacer que los otros se trabajen conmigo y de cómo de grande va a ser o sea más de un cinco me preocuparía bastante menos de un cinco No yo recomiendo el podcast de clicars y de dog Five diet donde hablamos de este tema con casos reales clicar y Y ese es el caso particular de competidor porque puede ser estratégico puede ser cliente o proveedor y son igual mecánicas diferentes pero el caso de clicar es un caso de entrar en el captable con un pacto de todo lo que pasará a futuro preveyendo Cuál será la compra de la compañía y no compraplazada y el caso de ayer pues es precisamente un pacto de Dejar abierto el futuro es decir explícitamente abierto el futuro donde no tengan ni siquiera el derecho de tanteo que podría tener un socio por el hecho de estar en el capital con lo cual Pues en una negociación futura o otro competidor pueda Puede acceder a comprar la compañía y un tema de alternativas O sea si la alternativa es decirle que no a este y tienes que echar ante la plantilla pues hombre pues Quizás tienes que aunque sea que es el menor de los malesta cantidad de agua Pues quizá la primera misión la primera misión de un ceo Es que la compañía sigue viva Entonces ya son problemas de pijos de [ __ ] Tengo varias alternativas no pero bueno más preguntas qué tal Víctor comentabas antes algo interesante que igual me gustaría que profundizáramos más sobre Bueno no sé si puede ser un bici que pida una empresa especialmente a un grupo si tenéis anécdotas o ejemplos esto de pido que ahora te hagas Focus en rentabilidad y luego que pises otra vez el acelerador No eso puede ser un cambio paradigma brutal a nivel de empresa estructura equipos bueno completamente No si tenéis algún ejemplo o sabéis o conocerte algún caso de uso porque me parece dramático casi pero a la vez para la empresa puede ser un reto sí que hay casos que supieron ver muy bien leer muy bien el mercado y ver que sería muy complicado levantar dinero este año y sí que tomaron medidas hace un año que no fueron dramáticas que no repercuten muy profundamente en el negocio y te permite ir un poco más tranquilo o extender el runway o sea yo creo que quizás la solución no es vamos a buscar rentabilidad sacrificando crecimiento sino que quizás lo que lo que vas haciendo es lo mismo pero la razón es alargar el rango y te permite estar dos años concentrado sabiendo que con esto llegas y es una situación y una decisión dramática que Tomás hace un año pero por lo menos ahora ya sabes que vives dos años que quizás ahora si no tomas ese hora antes ahora es peor yo no sé por qué es tan dramático yo creo que en general cualquier compañía tiene que vivir etapas de más expansión de más locura casi todas eh o sea casi el 100% de las compañías que he conocido han vivido etapas de crecimiento extremo y luego han tenido que vivir otra etapa de de racionalización porque tiende siempre al límite y tiene toda la explosión no Entonces cuando empiezas a crecer a contratar tanta gente es esta locura constante tiene que haber un momento de paro y de reflexión y de absorción de todo este cambio no entonces se van moviendo así no puedes ir creciendo pero no puedes siempre estar en la misma situación de tensión y de crecimiento constante Y eso qué efecto tiene en el levita pues insisto es que no no es necesario una dicotomía de que para crecer mucho tengas que ser si hay casos hay muchos casos no sé Domino's pizza o telepizza es un caso que aquí hablábamos hace tiempo son casos de crecimiento espectacular las empresas de más crecimiento igual en España mercadona [ __ ] abrieron centenares de tiendas no locura durante unos años aquí en el podcast parecía que todo miraban la rentabilidad y que estaba todo muy muy ordenado Y tal Pero evidentemente mercadona tuvo que tener unos años de expansión loca pero luego pues vuelven a reordenar no y yo creo que es la única forma que tiene una compañía de absorber este tipo de crecimiento un comentario sobre la pregunta yo creo que si el bici pide mal empezamos o sea el bici el rol que debe tener y los buenos tienen es el de ayudar a dar contexto hacer Reto al equipo de management compartir información sensaciones cosas pero no pide el bici o el bormember no pide cosas a management a no ser que sea mayoritario entonces no pide comunica y se hace Entonces yo creo que hay un error muy común de emprendedores muchas veces pues al principio no más más con menos experiencia de trabajar con consejos y con inversores que es que pensar que el inversor te pide cosas y las tienes que hacer eh o que si un inversor dice una cosa tienes que hacerlo si el universo te dice una cosa tienes que entender porque la dice si tiene razón si lo tiene razón Y si está y si estás de acuerdo o no estás de acuerdo y tienes que gestionar esta relación pero es muy importante cuando cuando un emprendedor interactua con un inversor que entienda el rol que debe tener un inversor y un y un Bot no Y sobre todo idealmente antes de que invierta o sea clarificar esto es una tangente Pero esto es hiper importante y ahí inversores que por este motivo no dan feedback y públicamente te lo dicen a rola que lo dijo arrola Dad feedback muy pocas veces porque él cree que la de acuerdo que quien sabe más del mercado es el emprendedor y hay veces que el emprendedor pregunta feedback y al cabo de tres semanas está haciendo otra cosa totalmente distinta que es lo que el inversor le dijo es terrible muy bueno terrible para el inversor bueno que gira pero el feedback está bien para escucharlo pero muy pocas veces el inversor sabrá más que el emprendedor si no saben de otras cosas saben de inversión más preguntas Daniel Cruz ella está aquí no te escondas Daniel tenía una pregunta que era piensas que la formación de emprendimiento e Innovación llegará algún día a los colegios Y eso es una es un es una cuestión interesante justamente esta semana hemos grabado un podcast que va de Educación y en los Colegios pero no voy a hacer spoiler porque de hecho saldrá en dos semanas pero pero la pregunta es se puede enseñar realmente a emprender porque es que esto va de hacer lo que no hacen otros no va de encontrar huecos donde no es obvio no entonces Claro si tú realmente piensas que la innovación como concepto o el emprendimiento es algo que se puede sistematizar y se puede realmente ofrecer a todo el mundo por defecto Entonces dónde está la competencia Dónde está realmente el encontrar lo distinto lo diferente la oportunidad no Entonces yo creo que tiene más que ver con algo relacionado con los valores con la actitud con la motivación de qué quieres hacer en la vida Pues hay mucha gente que quiere ser no sé quiere tener un trabajo muy predictible hay otra gente que está dispuesto a más de asumir riesgo eso tiene que ver con los valores hay sociedades enteras que se diferencian por este tipo de cosas Yo creo que tiene más que ver con eso que no con un estudio reglado de emprendimiento no sé qué pensáis Yo estoy de acuerdo Yo creo que además es algo que es que cambia todo el rato o sea realmente el motor no está tapado ahora Tenía que ver con montarla hace cinco años o hace 10 años o hace 15 pero sí que quizás trabajar de una forma más clara el framework de pensamiento que te lleva a aprender rápido tener curiosidad o sea trabajar los incentivos más que el propio tema en cuanto a conocimiento y creo que es súper importante y es a lo que debería aspirar una escuela más que la parte específica el inglés o sea yo empiezo con los básicos O sea la cosa más con más impacto que se puede arreglar Es que la gente habla inglés Si la gente habla inglés se emprenderá mucho más accederá al mercado global y el conocimiento y a conocimiento global sea inglés tecnología y a sumar números barra finanzas con esto ya cada uno hace lo suyo Víctor tienes tiene que haber algo Pero tiene que haber si yo creo que sí tiene que haber una forma de formar emprendedores porque no es casualidad que la mayoría de gente que lo ha logrado viene de un background o con Peter Science o telecos o ingeniería o sea eso significa que ahí enseñan una forma de pensar simplemente es una forma de resolver problemas que es útil te enseñan a hacer cosas Entonces por qué la mayoría de fundadores totalmente personas emprendedurías hacer cosas pero en ingeniería informática es emprendeduría No lo sé No lo creo no no no no no no no era ahí se enseña un framework con una forma de pensar que quizás tiene sentido trasladar eso un poco antes no yo creo que no eh te enseñan Cómo va esto por dentro y otras cosas no Esto no es un ordenador esto cuando nacimos Nosotros sí sí concretamente y está Ignacio pastorino por aquí a Ignacio tú quieres aprender quieres estudiar esto no porque tu pregunta está relacionado cuando estoy estudiando y quiero emprender no dice me recomendáis entrar Bueno es una putada de esto que hacemos aquí eh Está bien cuál es tu inquietud Bueno no es es hay un momento en que estoy ahora en el cual Bueno pues yo vengo una familia donde hay muchos Tengo muchas familias que son empresarios y siempre ha sido Pues algo que me ha encantado bueno el sentimiento de querer crear algo que conlleve crear un equipo a mí no sea es algo como que hay algo dentro que pienso en que lo bonito de emprender es como formar una segunda familia Porque al fin y al cabo pasas muchísimo tiempo sin formas una empresa entonces crear un proyecto un grupo y el cual también a la misma vez pues generes no puestos de trabajo Bueno no sé son cosas que me gustan entonces estoy en un momento en el cual estoy estudiando por ejemplo administración y dirección de empresas Estoy en clase con un compañero y escucha esas cosas que te hablan y a veces dices para mí es bastante obvio y no sé igual se tiran un mes explicándote cosas que bueno resumiendo lo que no es noto que no es eficiente no entonces estoy en un punto en el que digo quien sé que quiero emprender he escuchado muchos de vuestros podcast gente que os pregunta qué puedo hacer Bueno pues es encontrar una solución No un problema que haya en el mercado una solución innovadora que genere no pues soluciones pero claro digo Estoy estudiando al día si estudio lleva a casa como hago deporte y luego me quedan cuatro o cinco horas Entonces qué hago con ese que hacen tiempo larga O sea qué haces con tus horas el resúmenes perdón porque me enrollo mucho es De qué manera puedo utilizar el tiempo que me sobra eficiente para qué Para poder buena pregunta acabar no es que buena pregunta para saber para qué es importante Mira las horas que te sobran piénsalas en para qué no qué quieres hacer en la vida no quiero estar como me pasa mucha gente en mi entorno que no hace nada literalmente o sea yo no puedo me siento que soy digo que soy O sea que estoy haciendo aquí pero tú quieres emprender esto lo tienes Claro sí al menos eso es lo que a veces así que conlleva muchas cosas pero bueno pues esto es interesante yo creo que hay mucha gente en tu situación O sea hay mucha gente que se quiere emprender me sobra tiempo no sé cómo canalizar esta voluntad de quiero emprender a Qué hago con mis horas que me sobran tú querías emprender yo quería hacer cosas concretas que me llevaron a emprender yo no quería aprender pero sí que es verdad que yo reconozco que esta motivación de la que tú hablas de de estar trabajando con gente que respetes o que admires y hacer cosas difíciles con esta gente y tal es una de mis grandes motivaciones incluso a día de hoy o sea trabajar con una serie de personas que me flipan me fascina no es la única pero es una de mis grandes motivaciones a ver la motivación principal que lleva la gente a emprender es resolver un problema normalmente o resolver un problema esto es una visión más de Mercado o construir algo es una visión más de producto o quiero ser millonario que que justamente Cuando quería ser millonario no creció y cuando dijo no voy a hacer un producto y me voy a divertir haciendo el producto entonces empezó a crecer por casualidad eh casualidad realmente encontrar esta motivación este problema que te mueve para mí a mí es lo que más me motiva O sea al final Mi motivación principal es ir a un sitio pero algo roto y dice yo lo voy a arreglar lo Vais a flipar cuando se lo deje arreglado diez veces mejor de lo que hubierais imaginado Entonces esto si además lo combinas con luego para hacerlo contrato a gente que me flipa no y pero es el medio no el fin o sea contratar gente no es el fin bueno Efectivamente es el medio y el concepto de familia es un poco peligroso eh también pero bueno es mucha literatura tener una familia de empresarios emprendedores porque sabes que es posible yo creo que mucha gente no tiene este entorno y no sabe que es posible el único la única posibilidad es ser funcionario o lo mismo que posibilidades trabajar en la mina donde trabajaba tres generaciones de tu familia entonces saber qué hay la posibilidad de ser empresario y emprendedor creo que ya es una suerte muy grande muy grande algunos os ha costado descubrir que había esta posibilidad dicho esto en 2023 no hay excusas para no saber qué hacer o sea para no para tener tiempo o sea jugar con gpt leer libros consumir contenido en YouTube aprender a programar aprender a hablar chino aprender a hablar hay muchas cosas para hacer con las horas Ojalá tuviera más horas sabes insisto solo con esto si te pones de cabeza gpt ya tienes algo porque claramente hay una una nueva oportunidad enorme ahí si tú le metes seis horas al día no sé cuántas te sobran pero si tienes 6 horas al día tenés seis horas al día Aprender a usar esta nueva tecnología que solo hay que saber escribir en un idioma cualquiera con esto Ya encontrarás oportunidad a cascoporro y el entrar en una startup por ejemplo recomendar salir de la universidad y hacer esto porque no llegué a la universidad pero es la mejor forma realmente eh o sea si quieres montar una startup trabajar en una primero tío Porque vas a aprender todo y con especifico intenta encontrar algo que te moleste Claro que te motive claro porque es donde mejor trabajo a ras y donde más vas a aprender y donde más lo vas a dar todo y es vas a aprender de lejos hay que tener hambre y hay que tener algo ofrecer porque muchas veces hemos dicho esto no si la mejor manera de aprender es ir a unas tartas y luego gente dice hola vengo a las tartas tú quién más no O sea y quieres que te pague además o sea O sea hay que tener algo ofrecer y Oye cuando eres joven al menos tienes horas a ofrecer Y capacidad de sacrificio y curiosidad y hambre entonces hay que ir con algo a ofrecer y a veces hay un pis que es decir Oye Qué problema tienes Yo haré lo que sea y no cobraré O cobraré lo mínimo para pagarme la habitación compartida Oye con este Pitch entran unas tartas no en todas pero en uno seguro porque hay trabajo A veces a veces hay que sacar cosas y alguien con hambre consigue cosas venga última pregunta venga Hola qué tal Mi pregunta es qué le diríais a un joven emprendedor pero no alguien que está emprendiendo unas startups sino un negocio más sencillo como puede ser un dropshipping que un ecommerce que llevan a cargo que lleva una carga de trabajo medianamente alta y que no consigue concentrarse que se pone delante de la pantalla y le ha llegado ese momento que no el cerebro no piensa qué le diréis a esa persona que soy yo soy amigo Nacho tienes alguna propuesta el micro Yo nunca he tenido problema de no concentrarme cuando me ponía una pantalla El problema es que me saquen de la pantalla Así que no pero no he entendido tu problema eh que están haciendo un negocio y no te pones la pantalla y qué pasa y no no me concentro he llegado a ese punto de Yo veo una carga de trabajo más o menos alta tampoco mucho pero para mí es alta y quiero hacer algo quiero pensar y estoy en YouTube estoy haciendo cosas en YouTube y quiero pensar ideas de vídeos o qué hacer con el canal y el cerebro no no piensa me pongo delante de él no piensa o haces otra cosa no no no piensa has probado la meditación medito cada día y o sea te pones ahí es como si estuvieras meditando durante una semana te has planteado si lo que estás haciendo Te motiva porque al final lo que te mueve es la motivación es tu Driver principal Entonces yo cuando me ha pasado esto porque me ha pasado de sentarme delante del ordenador igual sabes esto no ahora evidentemente pero en algún momento de mi vida me ha pasado y es donde he hecho la reflexión de hostias es que igual no estoy haciendo lo que me motiva igual no estoy haciendo algo que me mueve sabes algo algo en lo que creo realmente algo en lo que no sé y una vez que tienes eso yo creo que es que va solo sabes al menos en mi experiencia está pensando lo mismo yo Oye tengo yo tengo una última pregunta no sé si tengo respondido o no pero es lo que hay tío producto pero esto ya sería el terreno de la psicología pero yo tengo una pregunta para mikal que lo veo aquí le podemos pasar el Oye miquel tú estás en la etapa de 0 a 1 millón haznos una Cómo vas toca Yael es una de las participadas de índic que acabo de ver aquí entre el público Vaya atraco pues demandado con el update a inversores sí os llevo el de este mes justo y hemos hecho un consejo con el consejo así que bueno vamos avanzando creo correctamente hemos hecho los últimos dos meses récord de ventas Aunque el mes pasado nos quedamos al 80% del objetivo y es porque llevamos súper detalle uno de los dolores que teníamos nosotros es que en parte los founders somos más de producto que de ventas no y llevamos unos cuantos meses machacándonos y machacandonos y machacando y está empezando a dar resultados y esto es muy gratificante en este sentido nos ir mucho más rápido pero estamos empezando ya a [ __ ] velocidad Bueno mejor mejor velocidad no que qué es lo que ha cambiado qué habéis aprendido en el ámbito de go to Market vosotros sois founders ingenieros informáticos de producto y tal y habéis tenido que aprenderle el otro lado qué habéis aprendido hasta ahora vale intentaré no extenderme vale tenemos producto tenemos Market hay que hacer el Market fit nuestro producto era un producto como muy amplio no es un entuen que es vamos a un cliente y es Oye o lo coges todo o no entras y qué pasa que muchas veces los clientes no quieren de golpe cambiarlo todo nuestro tipo de cliente quiere empezar Por una parte si te ganas la confianza empezar a poner más hasta ahora no era un black and Play y ahí startups que tiene un black and Play Ah pues mira si el primer mes llama puertas valor te pago 80 € 100 lo que sea y en maportes valor no nosotros no era lo vamos a cambiar todo hay que formar el equipo hay que hacerlo todo y nos hemos dado cuenta que hay Market fit porque tenemos más de 240 clientes pasas que todos han decidido cambiarlo todo ahora que hemos empezado a probar Oye vamos a hacer de algún modo que el producto sea modular y que tú puedas comprar una parte si nos ganamos la confianza empiezas a poner más partes Qué pasa que esto nos hemos visto que nos facilita mucho el ese product Market fit ya que el cliente un cliente que solo necesita algún concreto en vez de cambiarlo todo va por eso esto ha sido un learning que hemos que nos ha costado más llegar ahí y ahora Estamos empezando a cerrar clientes solo por partes únicas de nuestro producto también nos permite esto ir a clientes más grandes que son los que sobre todo no estaban dispuestos a cambiarlo todo totalmente esto es de un aprendizaje brutal que nos pasa todas las soluciones horizontales realmente es muy difícil y un poco es lo que lo que explicamos con joaipad No yo iPad entra con 20.000 euros en un cliente y acaba facturando un millón de euros en este mismo cliente no O sea el lanhan expan cuando tienes una solución que implica cambiarlo todo la Barrera entrada es muy alta no y Buscar esta este producto estándar para entrar en una de tus soluciones parciales Y a partir de ahí expandir pues no es fácil No es fácil no porque tú tienes pensado un producto interconectado que funciona bien en su conjunto Y seguramente no te has planteado la lógica de cada una de las funcionalidades por separado Y seguramente si lo haces por separado al final es Como si tuvieras muchas empresas cada uno pensando por su cuenta no y es muy difícil hacerlo todo a la vez encontrar este equilibrio de modularidad producto lingual y al mismo tiempo funcionalidad vertical correcta que te permite entrar en un cliente no es trivial no no nada y la parte de tener muy claro el segmento tenemos varios segmentos tener muy claro el segmento el Bayer persona o los tener muy claro los problemas que tienen y cómo estas partes del Software le van a cambiar la vida y unir esto con todos los procesos desde el marketing shdr acá en el pitchel todo es lo que hemos estado trabajando la otra complejidad Como formas de market para que tengan el conocimiento de cada una de todas estas soluciones y además dices que como más arriba vas al mercado como más grande es la empresa que te compra más Busca una solución concreta totalmente si hacemos 100 la propuesta que mande la semana pasada que sería el cliente más top es un uno un uno y paga él pagaría igual él que 30 de los otros que lo usan todo que son pequeñitos Oye pues ya nos irás contando Cómo evolucionaste Muchas gracias a vosotros Sí porque siempre con razón nuestra audiencia de YouTube que os acordamos que somos youtubers nosotros estamos aquí y se quejan de que no contestamos a las preguntas de YouTube y hoy quiero hacer un flash rápido de tres preguntas pregunto y contesto yo muy rápido Carlos qué pregunta qué opináis sobre el ecosistema relacionado con el metaverso en cuanto a expectativas y potenciales empresas actuales o futuras Yo creo que el planteamiento es incorrecto o sea igual que nivelamos del Cloud ni de las Apps ni del web3 ni de ni de internet ni de Mobile hablamos de problemas que existen y cómo lo solucionamos y el metaverso es el Cómo no es un problema meterse no es un problema o sea hablemos de problemas y cómo solucionamos quizás en el desarrollo es la solución No pero hablar del como solo a mí me parece que es que todavía no existe un problema solucionado segunda pregunta Cuántas interacciones o pivots hicisteis antes de facturar dos tercera Cuándo es el Pitch para inversores ahora venga venga vamos a Pitch francés quién [ __ ] hoy plana de Mister Alfred Hola Sí mi nombre es uriol plana y vengo a presentar Mister Alfred Nosotros somos un software de gestión integral para alquiler vacacional básicamente las empresas de alquiler vacacional se pasan casi un año buscando qué soluciones usar en cada uno de los diferentes momentos de la cadena de valor no nosotros Mister Alfred venimos a solucionar esto llevamos cinco años operando pisos turísticos y hemos sabemos Cuál es realmente la solución que que funciona hemos desarrollado internamente la solución con equipo y también nos hemos integrado con diferentes soluciones del mercado Como por ejemplo contabilidad recursos humanos y diferentes soluciones tenemos clientes que ya nos pagan más de 50.000 euros al mes tenemos un crecimiento el 20% al mes dólar retención del 116 un payback de más de menos de 7 meses o sea que tenemos una buena tracción ya estamos presentes en México en Colombia en Dubai en abu dhabi en España y bueno tenemos un equipo que llevamos tres años trabajando juntos tenemos el mercado son unos 80 billones de dólares tenemos tracción tenemos producto yo creo que tenemos todos ingredientes para para ganar el mercado no y nada estamos levantando dos millones de dólares para financiar tecnología y crecimiento Así que si alguien se quiere unir al proyecto pues estáis invitados Muchas gracias [Aplausos] 50.000 euros mrr Sí smr el recurrente el recurrente no es el 100% o sea es un Mr que yo creo que tiene una recurrencia un 95%. Qué significa esto Pues que cobramos suscripción y también porcentaje del ingreso de nuestro cliente vale o sea hay una 95% smr y 5% son dicho esto no no 75% 75 es recurrente no 25% recurrentes pero un 95% recurrente porque al final la fi depende de la facturación mensual y el 20% has hecho que es crecimiento mensual de mediana de los últimos cuatro o cinco meses eso es mucho 4 o 5 meses de 20% Sí más o menos y cuando A cuánto estabais hace 4 meses estábamos a unos 15.000 20.000 bueno Esto estamos hablando de octubre a enero Vale y de febrero y marzo seguimos todavía porque a mes pasado febrero hemos mantenido bajado un 5% porque hay un poco estacionalidad hay este recurrencia del 95% solo vale Pero bueno es que con tanta poca es difícil Enhorabuena Porque son unos números ya impresionantes y esto has dicho que estáis en muchas partes del mundo como un poquito dispersas no explicamos Por qué bueno porque nosotros empezamos en dubá Yo vivo en dubái De hecho estoy aquí visión de la familia y empezamos en Dubai y en España o sea nosotros es un spin-off de una empresa que éramos éramos ya al cliente nuestro cliente ideal o sea correcto hicimos de la parte software la comercializamos a otros eh propiedades tenía ese 200 vale o sea uno serio sí facturación de 8 millones de dólares y todo esto Y entonces al hacer Spin off pues tenías operación en Barcelona tenemos en India en diferentes países y hemos mantenido un poco la clientela de estos sitios y estamos abriendo latinoamérica como bueno para testear dos mercados como hablamos español y todo esto pues para ver cómo va la expansión internacional digamos vale Quién es el cliente Qué perfil tiene el property manager o sea es una empresa que gestiona 30 40 50 apartamentos en airbnb no El Bueno nos conocéis el negocio de property manager que crece es bueno en business development le es fácil conseguir pisos pero no tiene ni idea de gestión Entonces nosotros pues le damos el software y ha hecho no que tiene que buscar Pues cuál es el Smart Cuál es el contabilidad todo esto no le damos ya integración y nosotros vamos desarrollando las partes que queremos que son Porque llevamos cinco años haciendo esto buscando softwares operando y como Cómo llegáis a esta gente pues nuestros clientes son muy públicos porque al final todo el mundo quiere reservar pisos no O sea vas a Google Maps ya los buscas operator y ya los tienes después hacer scrapping pero inicialmente o sea Buscar en Google y llamar y no tiene ninguna solución ahora mismo Sí existen soluciones Pero ellos o sea entiendo que la mayoría gente no tiene una solución si eso es tan fácil adquirirlos claro nosotros vamos o sea Nuestra Empresa de operación es demasiado grande o sea no somos el cliente no seríamos el cliente ideal nosotros estamos buscando 30-40 porque lo hacen el Excel libreta Google Maps Esto entonces estamos cómodos nuestras visiones como digitalizar las empresas no no hay varias O sea ya lleva unos años desde el Boom derby que han aparecido bastantes de estas herramientas de gestión Sí hay pero pero parece que airbnb sea muy antiguo pero tiene 12 años nosotros creamos Nuestra Empresa Quién es el líder del sector Pues hay distintos hay por ejemplo una capital de estos softwares hay avantio que es una empresa española que ya se ha comprado con un equity que es una empresa americana pero por ejemplo Pero hay bastante atomización Cómo es el mercado de Super managers para vacaciones o sea hay muchos propios imanes que tienen tres o cuatro apartamentos hay muchos que tienen 30 40 como sus clientes hay muchos que tienen 200 como está distribuido esto es que es muy local el Mercado o sea depende nosotros vamos a mercado emergente estamos empezando un poco para porque es más fácil entrar en bis No Y ahí sí que está muy atomizado porque no ha llegado a la madurez donde hay un Winner requisitol de property manager por ejemplo Barcelona pues no estamos haciendo Barcelona pero por ejemplo Dubai puedes tener 20.000 pisos con 200 property managers o sea es un sector 100 de promedio pero está bastante muy profesionalizado Sí porque aquí en Barcelona por ejemplo no sé pero me imaginaré que hay muchos propietarios con una propiedad o dos ha cambiado bastante también este este paradigma porque se perdieron muchos pisos durante el covid Y entonces se perdieron pues mucha gente el individual lo quitó que no había negocio y lo alquiló y ahora al volver yo creo que está mucho más profesionalizado y hay muchas visas intelligence y en Latinoamérica por ejemplo hay una penetración del 30% solo de software de software no de empresas sino de software en empresas en Europa es un 60% eso por eso también en el mercado emergente creo que hay mucho más margen de de crecimiento da funcionalidad de gestión y te da Incluso un marketplace de gestores de apartamentos Sí pero pero es más marketing que la realidad esto y solo por ejemplo en París Donde comprar una empresa en ciudades muy grandes y por qué no es operativo no solo operativo real que tú puedas ir a ir bien a buscar empresas de servicios solo es muy maduras cuando hay puedes externalizar bien los servicios si hay tanta competencia no me queda Clara la diferenciación vuestra y la del resto de Players Bueno o sea no es que hay mucha competencia al final es un servicio que tiene que existir Y existirá tú vas a hoteles y está ópera y dos más que tienen el 90% primero porque llevamos cinco años siendo nuestro cliente ideal segundo dos años desarrollando y porque vosotros Y por qué no los demás bueno Me interesa la comparación entre vosotros y otros llevamos dos años testeando todas las funcionalidades en seis meses los firmamos dos clientes a la semana o sea no lo digo yo lo dicen los clientes que cambian o no tienen solución y bien a nosotros o cambian de estos de estos que son un poco más grandes de clientes nuevos cuantos no tenían nada y cuántos cambian de una solución a otros 70% cambian 70% ya tienen algo y cambian a vosotros y de hecho ahora Estamos negociando un poco más Enterprise Y por qué cambian a vosotros porque porque somos un software que está hecho por operador está vivido o sea tiene funcionalidades que no son marketinianas nosotros lo sabéis Qué hacéis este tipo de producto también pero que cambian la vida de la operación y los equipos operadores les encanta nuestro software Por qué perdéis contra un competidor es una pregunta más cabrón eh sí pues perdemos a ver a veces por por el ciefo que no quiere el problema de cambiar y esto nos está estamos negociando ahora dos o tres de estos que toda la operación quiere y el siefo ya está poniendo problemas Estamos perdiendo porque tienen más baches de marketing Y entonces hacen vídeos más chulos y parece que tienen un software que es mejor que el nuestro y por esto levantamos dinero porque somos Cash positivo o sea levantamos dinero para competir en marketing y en meses únicamente Quién es el equipo Yo soy el ceo y fundador Natalia que está aquí es la directora de producto y que sabes hacer pero sea parte del rol o sea de dónde salís o Pues yo soy ingeniero pero poco ingeniero fue consultor y luego que fundamos esta empresa de operación hace 6 años y el covid nos metimos un golpe impresionante la hemos vuelto y Natalia estabais en esta empresa en Dubai Bueno aquí en Barcelona Natalia estaba en Barcelona yo estaba entre Dubai y Barcelona vale Y tenemos sois los dos fundadores bueno tenemos una tercera fundadora también vale con fonding Team que decimos spino y luego Ahora somos 12 o 13 vale Y aquí puede ingeniería que no lidera Natalia vale producto y tecnología Y cuánta gente tenéis en productos de tecnología 3 no tiene microele la gente no no está escuchando tres son tres sí somos tres son tres muy buenos de hecho vale Venga pues vamos al feedback que tenemos un segundo proyecto ahí Víctor una cosa es que el mercado sea 80 billions Pero yo lo que miraría es Dónde están los 80 billones en los mercados pueden estar que todo el dinero Está en la parte de abajo de pocos proporcional managers o en el medio o arriba ahí me da que ponerte manager la mayoría del mercado están los que gestionan 5.000 pisos y estos se van a conseguir lo suyo o van a pagar mucho a alguien para que se lo construya entonces quizás tiene un sentido y puedes vender muchísimo pero tu segmento lo puedes monetizar relativamente poco y no es feedback que simplemente yo es lo que preguntaría alguien que sepa más que yo de esto así que no te interesa para invertir No ahora no sé si lo has dicho antes no estamos invirtiendo todavía vamos a empezar unos meses y haremos de 200 a casi un millón a mí me ha interesado la verdad me pareció súper interesante no tengo ni idea del mercado entonces me gustaría saber más de esa parte pero lo que es el producto las métricas las respuestas que nos has dado me ha parecido suficientemente interesante gracias si yo o sea primero Enhorabuena porque 50.000 euros de Mr no me Mola esta definición o sea 35.000 euros de merr 50.000 euros de revenue es muy difícil de conseguir crecimiento bastante bestia equipo montado experiencia en el sector digamos Enhorabuena me quedo con ganas de entender bien el mercado mejor o sea cuántos de estos hay yo creo que este es un número súper importante y que a mí no me ha quedado claro cuántos hay en los países en los que estás siendo realista Pues que penetración lleva a un millón 10 millones 100 millones de facturación Y qué penetración si existe lleva a mil millones de facturaciones es posible o no es posible no Y la otra cosa que no me ha quedado Clara es la diferenciación con la competencia no tú has dicho tenemos experiencia en el sector o llevamos dos años testeando este producto bueno la competencia llevará toda su vida testeando ese este argumento malísimo el de testeando el producto feedback puedes estar en desacuerdo el de que tienes experiencia en el mercado Sí ese respetable pero no me quedo con ganas de entender cuál es vuestra apuesta idea inversión enfoque habilidad en el equipo que es diferente significativamente diferente con el equipo dicho esto si tenéis una demo de producto se puede ver un poquito lo que sois capaces de construir que este estadio muchas veces es aparte del Mr es de lo poco se puede ver pues me encantaría verlo vale Y es un espacio que que no es nuevo o sea es de que airbntro lo has dicho no tiene más de 10 años y hay mucha gente que ha aparecido intentando gestionar estos apartamentos en un mercado muy atomizado no ha aparecido ningún gran Player que lidere y me pregunto por qué O sea yo al final lo que busco es que tú seas del monopolio y y la tesis no la pregunta de por qué tú vas a concentrar este mercado atomizado la respuesta de porque me estoy haciendo mi propio producto me asusta más que me motiva porque a veces trabajar solo para tu propio uscase lo que te hace es perderte el mercado no ganar el mercado no entonces Bueno me ha faltado este superpoder que tenéis o Esta cosa que habéis encontrado que va a cambiar radicalmente Este mercado lo veo muy duro porque ir a buscar cliente cliente seguramente es difícil no acabo de saber cómo es la estructura si hay realmente unos property managers que dominan todo el mercado y luego hay otra capa mucho más fragmentada seguro que hay algo en el medio que es donde estáis hoy pero me interesaría entender Si queréis subir para arriba ir a los grandes o bajar para abajo no Estos son negocios muy diferentes entonces buscaría skills diferentes en el equipo en función de cuál sea vuestra tesis pero como Jordi se va a mirar pues encantado de verlo También muy bien muchas gracias [Aplausos] Vale y Johan la hacemos en castellano en inglés como prefiera lo Que prefieras tú Barcelona conversational [Música] [Aplausos] [Música] validation that is people that Facebook [Música] tecnología Big Team to Bull the skys mean Machine control situational familiar conversational chatbots so All the question related you can specificly condition de ella investing my 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