Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #21 — vídeo y transcripción

[00:04] sin  expectación
[00:06] 
[00:06] [Música]
[00:08] 
[00:08] Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia  de
[00:10] 
[00:10] itnik  estamos  aquí  una  semana  más  con
[00:12] 
[00:12] César  Miguel  añez  Jordi  Romero  y  Pepe  la
[00:15] 
[00:15] domat  qué  tal
[00:17] 
[00:17] Pep  es  el  invitado  especial  de  esta
[00:20] 
[00:20] semana  es  socio  en  mackenzi  no  y
[00:23] 
[00:23] previamente  te  has  dedicado  a  montar
[00:26] 
[00:26] builders  no  y  de  hecho  McQueen  si  te  ha
[00:28] 
[00:28] comprado  tu  cuerpo  Adventure  builder  y
[00:30] 
[00:30] ahora  gestionas  del  Corpus  Venture  de
[00:33] 
[00:33] mackenzi  Qué  es  eso
[00:35] 
[00:35] Bueno  antes  de  todo  esto  fui  emprendedor
[00:39] 
[00:39] durante  muchos  años  también  inversor  y
[00:40] 
[00:40] muchas  otras  cosas  no  que  es  lo  que  me
[00:41] 
[00:42] llegó  a  hacerlo  del  bench  building  pero
[00:44] 
[00:44] el  cuerpo  de  Danger  building  en  esencia
[00:47] 
[00:47] es  colaborar  con  startups  ahí  con
[00:50] 
[00:50] startups  con  corporaciones  para  montar
[00:51] 
[00:51] startups  La  idea  es
[00:55] 
[00:55] que  las  para  ganar  agilidad  las  grandes
[00:58] 
[00:58] corporaciones  pues  necesitan  generar
[01:00] 
[01:00] nuevos  negocios  tener  esas  pequeñas
[01:02] 
[01:02] lanchas  no  investigar
[01:04] 
[01:04] más  velocidad  ser  más  ágiles  y  la  forma
[01:07] 
[01:07] de  hacer  eso  es  montar  montar  negocios
[01:10] 
[01:10] tienes  ejemplos  de  corporate  que  he
[01:12] 
[01:12] montado  negocios  con  éxito  Con  estos
[01:15] 
[01:15] sí  totalmente  por  ejemplo  en
[01:18] 
[01:18] el  tema  es  que  por  ejemplo  en  maquinto  Y
[01:21] 
[01:21] esto  no  lo  hemos  contado  nada  bien  en
[01:23] 
[01:23] realidad  pero  durante  los  últimos
[01:26] 
[01:26] tres  años  hemos  estado  involucrado  en
[01:30] 
[01:30] hemos  estado  involucrados  en  más  de  500
[01:31] 
[01:31] nuevas  con  corporaciones  en  diferentes
[01:34] 
[01:34] capacidades  de  clientes  startups
[01:35] 
[01:35] clientes
[01:37] 
[01:37] con  corporaciones  ahí  varios  unicornios
[01:40] 
[01:40] muchos  de  estos  siempre  tendemos  a  dar
[01:42] 
[01:42] el  crédito
[01:43] 
[01:43] al  Partner  al  cliente  que  es  el
[01:47] 
[01:47] corporate  y  no  somos  muy  discretos  con
[01:50] 
[01:50] este  tipo  de  cosas  no  Y  entonces  No
[01:51] 
[01:51] podemos  hablar  mucho  de  casos  pero  Hay
[01:54] 
[01:54] alguno  alguna  interesante  no  sin  dar
[01:57] 
[01:57] nombres  concretos  pero  por  ejemplo  con
[02:00] 
[02:00] con  una  petrolera  potente
[02:04] 
[02:04] mecánica  británica  por  ejemplo
[02:07] 
[02:07] en  el  tema  este  de  la  transición
[02:10] 
[02:10] energética  pues  les  ayudamos  a  generar
[02:13] 
[02:13] un  número  de  negocios  y  uno  de  ellos  En
[02:16] 
[02:16] particular  pues  está  ya  facturando
[02:17] 
[02:17] cientos  de  millones  y  qué  hace  esta
[02:20] 
[02:20] empresa  más  o  menos Bueno  ahí  está  en
[02:22] 
[02:22] particular  hasta  la  que  factura  esto  era
[02:24] 
[02:24] una  tecnología  que  tenían  por  ahí  dando
[02:26] 
[02:26] vueltas
[02:27] 
[02:27] internamente  que  la  vimos  muy
[02:30] 
[02:30] interesante  que  estaba  acumulando  polvo
[02:32] 
[02:32] en  una  estantería  básicamente  y  pensamos
[02:33] 
[02:33] esto  tiene  mucho  tiene  mucho  valor  no
[02:35] 
[02:35] entonces  básicamente  montamos  un  negocio
[02:36] 
[02:36] de
[02:38] 
[02:38] software  apalancándonos  en  esta  en  esta
[02:40] 
[02:40] tecnología  le  ofrecemos  a  competidores
[02:42] 
[02:42] de  la  petrolera  Exacto
[02:44] 
[02:44] en  una  empresa  detectan  un  armario  un
[02:48] 
[02:48] proyecto  cojonudo  que  no  está  no  está
[02:51] 
[02:51] generando  valor  y  lo  startapiza  Exacto
[02:53] 
[02:53] nos  sacamos  fuera  y  montamos
[02:56] 
[02:56] propiedad  estas  tartas  de  la  corporación
[02:59] 
[02:59] 100%  sí  a  veces  a  veces  hay  puntos  donde
[03:04] 
[03:04] incorporación  que  os  recomendamos  que
[03:05] 
[03:06] haya  un  external  validation  porque  estas
[03:08] 
[03:08] corporaciones  tienen  capacidad  de
[03:09] 
[03:09] inversión  potente  Entonces  si  hay  que
[03:11] 
[03:11] poner  100  millones  200  lo  que  sea  pues
[03:12] 
[03:12] se  ponen  no  pero  a  veces le  empujamos  a
[03:15] 
[03:15] que  haya  un  un  otro  inversor  que  valide
[03:20] 
[03:20] que  eso  tiene  mercado  un  mercado  de
[03:22] 
[03:22] inversores  exacto  no  tener  un  precio  de
[03:24] 
[03:24] Mercado  un  punto  de  contacto  con  la
[03:26] 
[03:26] realidad  fuera  de  su  propia  existencia
[03:28] 
[03:28] no  que  que  valide  que  eso  tiene  sentido
[03:30] 
[03:30] y  un  inversor  quiere  invertir  en  una
[03:33] 
[03:33] porción
[03:35] 
[03:35] petrolera  la  respuesta  rápida  es  no  es
[03:37] 
[03:37] muy  difícil  hay  muy  pocos  inversores  que
[03:39] 
[03:39] les  gustan  este  tipo  de  negocios  eso  en
[03:42] 
[03:42] mi  propia  Venture  builder  cuando  hacían
[03:45] 
[03:45] mis  propios  tenía  una  esto  no  aquí
[03:47] 
[03:47] teníamos  muchas  dificultades  en  este
[03:49] 
[03:49] sentido
[03:51] 
[03:51] y  las  razones  porque
[03:53] 
[03:53] a  veces  las  corporaciones  ponen
[03:56] 
[03:56] cláusulas  un  poco
[03:58] 
[03:59] triquis  no  ahí  una  clásica  hicimos  una
[04:03] 
[04:03] esto  es  puedo  hablar  con  más  libertades
[04:05] 
[04:05] o  no  pero  hicimos  una  con
[04:08] 
[04:08] que  se  nos  no  me  atrevo  a  decir marcas
[04:10] 
[04:10] pero  es  una  es  una  de  tarjetas  de
[04:12] 
[04:12] crédito  hay  dos  entonces  una  de  las  de
[04:15] 
[04:15] tarjetas  de  crédito  pues  montamos  una
[04:16] 
[04:16] con  ellos  y
[04:18] 
[04:18] una  de  las  cláusulas  es  no  puedes  vender
[04:20] 
[04:20] a  la  otra  entonces  la  limita  muchísimo
[04:23] 
[04:23] los  éxitos  básicamente  lo  único  que
[04:24] 
[04:24] puede  comprar  eso  son  ellos  mismos  o
[04:26] 
[04:26] sabes  Entonces  esto  para  un  inversor
[04:28] 
[04:28] externo  como  opciones  de  éxito  te  mata
[04:31] 
[04:31] mucho  entonces  hay  cláusulas  así  que  de
[04:33] 
[04:33] que  limitan  y  que  es  un  corsé  que  llevas
[04:35] 
[04:35] ahí  que  es  que  es  complicado  y  ahí  estás
[04:37] 
[04:37] intentando  perdonar  saltarte  el  famoso
[04:39] 
[04:39] innovators  no  porque  o  sea existen
[04:42] 
[04:42] razones  por  las  cuales  las  startups
[04:44] 
[04:44] existen  y  una  de  ellas  es  que  las
[04:46] 
[04:46] grandes  corporaciones  muchas  veces
[04:47] 
[04:47] tienen  mucho  a  perder  y  tienen  un  bayas
[04:50] 
[04:50] Cómo  se  dice  un  vallas  en  español  un
[04:52] 
[04:52] sesgo  muy  fuerte  a  mantener  su  propia
[04:55] 
[04:55] línea  de  negocio  en  odios  auto
[04:56] 
[04:56] disrumpirse  Entonces  cómo  haces  que  se
[04:58] 
[04:58] crea  una  startup  desde  una  corporación
[05:00] 
[05:00] saltándote  este  innovador  de  lema  claro
[05:04] 
[05:04] ahí
[05:05] 
[05:05] la  lógica  es  que  toda  toda  corporación
[05:08] 
[05:08] en  realidad  una  corporación  no  es  más
[05:10] 
[05:10] que  unas  tortas  madura  en  el futuro  no
[05:13] 
[05:13] digamos  y  al  final  una  corporación  he
[05:16] 
[05:16] encontrado  en  algún  momento  fue  una
[05:17] 
[05:17] startup  encontró  un  Nicho  de  Mercado  una
[05:19] 
[05:19] oportunidad  y  creció  hasta  saturar  ese
[05:21] 
[05:21] Nicho  no  entonces  deja  de  crecer  a  la
[05:22] 
[05:22] misma  velocidad  y  se  queda  estancada
[05:23] 
[05:23] hasta  que  muere  si  básicamente  tiene  un
[05:26] 
[05:26] timeline  muy  acotado  No  lo  que  pasa  es
[05:30] 
[05:30] que  este  timeline
[05:32] 
[05:32] se  acorta  ahora  última  bueno  últimamente
[05:36] 
[05:36] en  los  últimos  40  años  hay  un  tren  muy
[05:39] 
[05:39] obvio  que  es  que  la  velocidad  en  la  que
[05:41] 
[05:41] estas  ventanas  de  oportunidad  se  van
[05:42] 
[05:42] cerrando  aparecen  nuevas  se  está
[05:44] 
[05:45] acelerando  entonces  las  corporaciones  el
[05:47] 
[05:47] tiempo  que  tienen  de  vida  se  acorta
[05:50] 
[05:50] y  las  razones  porque  la  oportunidad  de
[05:52] 
[05:52] negocio  que  están  ejecutando  va
[05:54] 
[05:54] desapareciendo  y  van  apareciendo  otras
[05:56] 
[05:56] no  Entonces  cuando  están  en  ese  punto
[05:58] 
[05:58] óptimo  de  generación  de  negocio  y
[06:01] 
[06:01] estables  antes  de  que  decline  las
[06:04] 
[06:04] interesantes  son  las  que  van  explorando
[06:06] 
[06:06] nuevas  ventanas  de  oportunidad  para
[06:08] 
[06:08] seguir  creyendo  esas  es  No  esas  curvas
[06:11] 
[06:11] de  crecimiento  hay  que  encontrar  esas
[06:13] 
[06:13] nuevas  ventanas  de  oportunidad  donde
[06:14] 
[06:14] puedan  seguir  creciendo  eso  Que  dices  de
[06:17] 
[06:17] que  van  desapareciendo  las  grandes
[06:19] 
[06:19] corporaciones  o  sea habrá  casos  no  habrá
[06:21] 
[06:21] Nokia  de  turno  y  pero  en  general  Pero
[06:24] 
[06:24] esto  pasa  así  fuera  del  mundo  Tech
[06:26] 
[06:26] también  claro  o  sea alguien  que  una  gran
[06:29] 
[06:29] corporación  que  hace  tornillos  claro  Sí
[06:31] 
[06:31] porque  por  ejemplo  imagínate  una  empresa
[06:34] 
[06:34] que  haga
[06:35] 
[06:35] singaleus  que  siempre  cosas  plásticos  no
[06:39] 
[06:39] plásticos  de
[06:42] 
[06:42] uso
[06:44] 
[06:44] es  una  oportunidad  espectacular  de  los
[06:46] 
[06:46] años
[06:48] 
[06:48] 70-80  máxima  explosión  de  mucho  sentido
[06:50] 
[06:50] Pero  ahora  qué  sentido  tiene  hacer
[06:52] 
[06:52] plástico  de  tirar  ambas  de  parecer
[06:56] 
[06:56] su  oportunidad  era  clarísima  y  ya  está
[06:59] 
[06:59] ya  se  fue  ir  con  los  tornillos  sí  que
[07:01] 
[07:01] hay  cosas  que  son  más  interesantes  o  que
[07:04] 
[07:04] que  tienen  una  continuidad  en  el tiempo
[07:05] 
[07:06] más  larga  Pero  al  final  siempre  habrá
[07:07] 
[07:07] una  Innovación  un  pegamento  que  a  lo
[07:10] 
[07:10] mejor  sabes  una  historia  que  te  permite
[07:12] 
[07:12] solucionar  el  mismo  problema  de  una  de
[07:14] 
[07:14] una  mejor  manera  aquí  en  Cataluña  hay
[07:16] 
[07:16] muchas  empresas  familiares  que  tienen
[07:18] 
[07:18] ciento  más  de  100  años  de  vida  no  Sí
[07:21] 
[07:21] normalmente  si  miras  las  empresas  que
[07:23] 
[07:23] tienen  las  más  antiguas  hay  algunas  que
[07:25] 
[07:25] tienen  1000  años  y  las  dos  que  tienen
[07:27] 
[07:27] 1000  años  son  hacen  vino  y  básicamente
[07:30] 
[07:30] hay  cosas  que  sí  que  son  que  tienen  un
[07:34] 
[07:34] valor  así  como  muy  a  muy  largo  término
[07:36] 
[07:36] Pero
[07:37] 
[07:37] tenemos  números  de  esto  si  básicamente
[07:41] 
[07:41] la  media  de  vida  de  una  gran  corporación
[07:45] 
[07:45] eran  creo  que  eran  60  años  67  70  y  se  va
[07:50] 
[07:50] cortando  y  ahora  está  más  en  30  y  tantos
[07:53] 
[07:53] no  hay  una  hay  una  charla  de  Warren
[07:54] 
[07:54] buffet  no  sé  si  lo  habéis  visto  en  su
[07:57] 
[07:57] famosa  holders  meeting  que  hacen  en
[07:59] 
[07:59] Omaha  que  mostraba  una  una  presentación
[08:04] 
[08:04] salían  las  20  compañías  más  grandes  del
[08:05] 
[08:06] mundo  en  2021  hasta  hace  dos  años  no  y
[08:08] 
[08:08] hablaba  de  estas  compañías  lo  lo
[08:11] 
[08:11] omnipresentes  potentes  y  imposibles  de
[08:14] 
[08:14] disrumpir  que  eran  y  hablaba  así  todo  el
[08:16] 
[08:16] rato  de  Lo  imposible  que  era  sustituir
[08:17] 
[08:18] estas  empresas  no  Y  obviamente  os  podéis
[08:19] 
[08:19] imaginar  Cuáles  son  Microsoft  Apple  los
[08:22] 
[08:22] grandes  bancos  grandes  compañías  de
[08:24] 
[08:24] metal  etc  y  después  de  decir  todo  esto
[08:28] 
[08:28] hablaba  hablaba  y  luego  dice  Vale  ahora
[08:30] 
[08:30] se  enseño  la  misma  lista  pero  del  89  o
[08:34] 
[08:34] sea  hace  30  años  Cuántas  creéis  que
[08:37] 
[08:37] estaban  en  el  top  20  de  compañías  más
[08:39] 
[08:39] grandes  del  mundo  hace  30  años  y  hoy
[08:43] 
[08:43] Cuántos  apostáis  de  20  cuántas  se  han
[08:45] 
[08:45] mantenido  en  el  top  20  sería  la  mitad
[08:50] 
[08:50] un  cuarto  ni  una  ni  una  de  las  compañías
[08:54] 
[08:54] top  20  del  mundo  en  el  89
[08:57] 
[08:57] que  tú  no  habías  ni  nacido
[09:00] 
[09:00] Se  mantenían  top  de  hecho  la  mayoría
[09:03] 
[09:03] eran  japonesas  era  un  momento  de
[09:05] 
[09:05] primacía  de  la  industria  japonesa
[09:08] 
[09:08] americana  sabía  exxon  General  Electric
[09:11] 
[09:11] IBM  pero  no  han  desaparecido
[09:18] 
[09:18] o  sea entiendo  que  desaparecer  del  top
[09:21] 
[09:21] 20  es  como  desaparecer  en  cierta  forma  o
[09:22] 
[09:22] sea  tu  hegemonía  tu  capacidad  de  liderar
[09:25] 
[09:25] Y  de  cambiar  el  mundo  desapareció  20  de
[09:27] 
[09:27] las  20  y  seguro  que  la  21  seguía  eh  que
[09:29] 
[09:29] por  eso  eligió  20  pero  a  mí  me  chocó
[09:31] 
[09:31] porque  yo  no  había  dicho  ninguna  yo  me
[09:32] 
[09:33] pensaba  [ __ ]  de  las  que  hay  Ahora  hay
[09:35] 
[09:35] algunas  que  son  antiguas  no  es  difícil
[09:37] 
[09:37] de  compartir  porque  es  un  vídeo  pero
[09:39] 
[09:39] claro  es  a  Walmart  no  estaba  por  ejemplo
[09:41] 
[09:41] Walmart  eran  y  haber  sido  top  20  En
[09:44] 
[09:44] aquel  momento  Walmart  está  ahora  no
[09:46] 
[09:46] estaba  entonces  o  sea de  las  que  hay
[09:48] 
[09:48] ahora
[09:49] 
[09:49] Con  Microsoft  Amazon  alphabet  Facebook
[10:02] 
[10:02] es  china  Walmart  mastercard  United
[10:06] 
[10:06] Health  y  el  bmage  de  estas  top  20  de
[10:09] 
[10:09] 2021  ni  una  en  el  89  Aunque  muchas
[10:12] 
[10:12] existían  Pero  ni  una  se  mantiene  que
[10:15] 
[10:15] bueno  va  en  línea  lo  mismo  no  que  que
[10:17] 
[10:17] son  momentos  de  creación  de  valor  ahora
[10:18] 
[10:18] por  ejemplo  la  Si  queremos  ir  hacia  el
[10:21] 
[10:21] futuro  Cuál  sería  la  siguiente  no  que
[10:23] 
[10:23] suena  interesante  también  claro  Qué
[10:25] 
[10:25] pasará  en  30  años
[10:33] 
[10:33] Exacto  pues  ahora
[10:37] 
[10:37] la  creación  de  valor  más  grande  que  ha
[10:39] 
[10:39] pasado  en  los  últimos  20  años  pues  son
[10:41] 
[10:41] temas  de  tecnología  obviamente  no
[10:43] 
[10:43] todo  está  todos  los  bigtec  los  Apple  y
[10:46] 
[10:46] demás  la  siguiente  o  la  según  lo  que
[10:48] 
[10:48] estamos  viendo  desde  making  también  pues
[10:49] 
[10:49] va  a  ser  todo  el  tema  de  la  economía  de
[10:52] 
[10:52] la  electrificación  y  de  esos
[10:55] 
[10:55] energías  nuevas  energías  y  todas  las
[10:58] 
[10:58] consecuencias  que  eso  llevan  entonces
[11:00] 
[11:00] ahí
[11:01] 
[11:01] hay  varios  trillones  de  dólares  para
[11:05] 
[11:05] para  crearse  no  y  estemos  que  se  van  a
[11:07] 
[11:07] crear  cinco  veces  más  unicornios  en  esta
[11:09] 
[11:09] Nueva  Ola  que  en  los  que  se  han  creado
[11:10] 
[11:10] ahora  en  tecnología  no  Entonces  es  una
[11:13] 
[11:13] oportunidad
[11:13] 
[11:13] increíblemente  grande  donde  va  a  pasar
[11:17] 
[11:17] muchas  cosas  interesantes  y  yo  me
[11:19] 
[11:19] pregunto  ante  el  innovators
[11:21] 
[11:21] incapacidad  de  innovar  de  las  empresas  o
[11:23] 
[11:23] de  sacar  nuevos  productos  disruptivos
[11:26] 
[11:26] vano  mackenzi  imagínense  si  sí  tiene
[11:29] 
[11:29] esta  capacidad  de  innovar  bueno  la  idea
[11:32] 
[11:32] La  idea  es  que mcken  siempre  se  ha
[11:33] 
[11:33] dedicado  a  ayudar  a  ceos  solo  a  ceos  en
[11:38] 
[11:38] realidad  a  los  directores  generales  de
[11:40] 
[11:40] las  empresas  más  grandes  del  mundo  a
[11:42] 
[11:42] pensar  y  tomar  decisiones  complicadas
[11:44] 
[11:44] Ese  es  el trabajo  de  making  de  y  es  un
[11:47] 
[11:47] incluso  fuera  de  ese  círculo  ni  tan
[11:50] 
[11:50] siquiera  hacemos
[11:51] 
[11:51] promo  ni  nos  conocen  y  nos  da  igual  que
[11:54] 
[11:54] nos  conozcan  nuestros  clientes  siempre
[11:55] 
[11:55] son  feos  de  grandes  empresas
[12:00] 
[12:00] quién  tiene  que  saber  quiénes  somos  pues
[12:02] 
[12:02] ya  lo  sabe  no  Entonces  es  así  es  una  es
[12:05] 
[12:05] un  privilegio  Pero  porque  Habrá  gente
[12:07] 
[12:07] que  no  sabe  lo  que  es  machinche  explica
[12:08] 
[12:08] que  es  un  poco  formis  sí  pues
[12:11] 
[12:11] mackenzi
[12:14] 
[12:14] tiene  100  años  empezó  con  un  tipo  en
[12:18] 
[12:18] Chicago  que  se  llamaba  kimchi  y
[12:23] 
[12:23] básicamente
[12:25] 
[12:25] era  un  pequeño  una  pequeña  startup
[12:29] 
[12:29] este  tipo  se  dedicaba  a
[12:33] 
[12:33] implementar  hacía  como  una  Counting
[12:36] 
[12:36] Street  era  como  para  pensar  formas  de
[12:39] 
[12:39] optimizar  Bueno  en  realidad  es  que  quizá
[12:42] 
[12:42] no  hace  falta  darle  tan  atrás  en  la
[12:44] 
[12:44] historia  no  pero  ese  tipo  lo  que  hizo
[12:45] 
[12:45] fue  básicamente  a  Bio  ineficiencias  en
[12:47] 
[12:47] las  guerrilla  americano  en  su  playa  y
[12:50] 
[12:50] cosas  de  estas  dice  esto  se  puede  hacer
[12:51] 
[12:51] mejor  y  creo  que  este  es  el  mismo
[12:53] 
[12:53] problema  que  tiene  el  ejército  los
[12:54] 
[12:54] tienen  las  empresas  no  entonces  empezó  a
[12:56] 
[12:56] ayudar  a  ceos  y  directores  a  pensar
[12:58] 
[12:58] mejor  y  usar  su
[13:01] 
[13:01] background  de  ingeniería  y  de  finanzas
[13:02] 
[13:03] para  para  ayudar  a  empresas  a  hacer eso
[13:05] 
[13:05] no  pero  el  crecimiento  grande  fue  luego
[13:07] 
[13:07] cuando  se  fueron  a  Nueva  York  con  otro
[13:08] 
[13:08] Partner  entonces  ahí  empezaron  a  escalar
[13:10] 
[13:10] esto  y  a  crear  un  sistema  donde  se
[13:13] 
[13:13] dedicaron  a  reclutar
[13:15] 
[13:15] a  phds  y  a  gente  de  las  mejores  escuelas
[13:18] 
[13:18] entrenarlos  muy  bien  y  solo  focalizarse
[13:21] 
[13:21] en  precisamente  esto  no  en  ayudar  a  ceos
[13:23] 
[13:23] a  tomar  las  mejores  decisiones  más
[13:25] 
[13:25] pulcras  más  bien  calculadas  para  para
[13:27] 
[13:27] hacer  los  movimientos  clave  por  eso  se
[13:29] 
[13:29] llama
[13:30] 
[13:30] consultoría  de  estrategia
[13:34] 
[13:34] es  conocida  por  contratar  gente  muy
[13:37] 
[13:37] lista  y  que  trabaja  muchísimo  es  cierto
[13:40] 
[13:40] eso  la  primera  parte  tú  no  puedes  opinar
[13:42] 
[13:42] pero  trabajar  muchísimo  yo  seguramente
[13:44] 
[13:44] soy  más  tonto  de  la  empresa  Pero  tenemos
[13:47] 
[13:47] si  es  verdad  que  hay  gente  hay  gente
[13:49] 
[13:49] potente
[13:50] 
[13:50] Y  sí  sí sí  sí  sí  sí se  trabaja  es  la
[13:53] 
[13:53] leyenda  es  cierta  si  se  trabaja  dura
[13:54] 
[13:54] pero  no  pero  también  es  también  es
[13:57] 
[13:57] cierto  que  no  es  tanto  por  imposición
[13:59] 
[13:59] sino  que  es  como
[14:01] 
[14:01] en  realidad  las  cosas  que  hacemos  Son
[14:04] 
[14:04] son  interesantes  y  la  gente  quiere
[14:07] 
[14:07] trabajar  14  horas  al  día  se  parece  raro
[14:09] 
[14:09] dices  que  estamos  locos  porque
[14:11] 
[14:11] trabajamos  tanto  pero  al  final también
[14:12] 
[14:12] cobran  bien  cobran
[14:15] 
[14:15] una  parte  que  es  un  pacto  es  un  acuerdo
[14:17] 
[14:17] es  un  pacto  es  un  acuerdo  Entonces  pero
[14:20] 
[14:20] los  retos  son  retos  muy  interesantes  y
[14:21] 
[14:21] estar  en  situaciones  tan  críticas  con
[14:24] 
[14:24] grandes  empresas  que  están  haciendo  un
[14:26] 
[14:26] gran  movimiento  estratégico  estar  ahí
[14:27] 
[14:27] entender  porque  y  ayudar  y  tener  un
[14:29] 
[14:29] impacto  es  algo  que  te  anima  a  poner
[14:33] 
[14:33] todas  las  horas  que  haga  falta
[14:35] 
[14:35] mi  pregunta  era  Entonces
[14:39] 
[14:39] es  capaz  de  encontrar  oportunidades
[14:42] 
[14:42] de  negocio  desde  cero  y  hacer  de
[14:44] 
[14:44] emprendedor  entonces  maquinto
[14:46] 
[14:46] tradicionalmente  se  dedicaba  a  hacer
[14:47] 
[14:47] esto  de  la  estrategia  y  nos  damos  cuenta
[14:49] 
[14:49] en  un  momento  dado  de  que  la  estrategia
[14:52] 
[14:52] incluye  tiene  que  incluir  una  parte  de
[14:54] 
[14:54] tecnología  la  tecnología  ya  es  ya  forma
[14:56] 
[14:57] parte  de  la  propia  estrategia  de  las
[14:58] 
[14:58] grandes  empresas  desde  inseparable
[14:59] 
[14:59] entonces  ahí  empezamos  a  comprar  cosas  Y
[15:01] 
[15:01] empezamos  a  integrar  temas  tecnológicos
[15:03] 
[15:03] y  ya  teniendo  temas  tecnológicos  luego
[15:05] 
[15:06] incluso  temas  de  diseño  y  de  golpe
[15:07] 
[15:07] decimos  tenemos  diseñadores  temas
[15:10] 
[15:10] estratégicos  tiene  sentido  orquestar
[15:13] 
[15:13] todo  este  ecosistema  que  tenemos  dentro
[15:15] 
[15:15] para  ayudar  a  empresas  esas
[15:18] 
[15:18] recomendaciones  que  hacemos  las  grandes
[15:19] 
[15:19] empresas  de  decir  pues  Por  qué  no  abres
[15:22] 
[15:22] un  negocio  de  x  o  porque  no  haces  este
[15:25] 
[15:25] movimiento  Pues  nos  tenemos  que  ayudar  a
[15:27] 
[15:27] hacer  eso  mejor  no  y  teniendo  nuestros
[15:29] 
[15:29] componentes  podemos  hacerlo  Cuál  es  el
[15:31] 
[15:31] riesgo  de  maquinci  de  Cuál  es  el  skin  in
[15:34] 
[15:34] the  game  Bueno  claro  es  una  buena
[15:36] 
[15:36] pregunta  porque  tradicionalmente
[15:38] 
[15:38] consultoría  es  a  pago  fijo  de  cis
[15:41] 
[15:41] importantes  en  este  caso  se  entiende  de
[15:44] 
[15:44] que  se  penalizaría  se  crearía  una
[15:48] 
[15:48] penalización  fuerte  a  cualquier  nuevo
[15:50] 
[15:50] negocio  si  empezamos  con  Fish  altos  no
[15:52] 
[15:52] porque  ya  empiezas  con  un  negativo
[15:53] 
[15:53] Entonces  ahí  como  estamos  tan
[15:56] 
[15:56] convencidos  de  que  va  que  lo  sabemos
[15:57] 
[15:57] hacer  y  que  podemos  hacerlo  hay  un
[16:00] 
[16:00] componente  de  riesgo  importante  si  nos
[16:04] 
[16:04] complementemos  incluso  hay  sistemas  muy
[16:06] 
[16:06] creativos  de  cómo  cómo  se  retribuye  cómo
[16:09] 
[16:09] se  encaja  pero  imagínate  que  le  dices  a
[16:11] 
[16:11] una  Tabacalera  que  deje  de  vender  tabaco
[16:14] 
[16:14] y  que  venda  zanahorias  tenemos  una  se
[16:17] 
[16:17] arruinan  tenemos  una  red  Lines  que  de
[16:19] 
[16:19] tabaco  no  podemos  Ok  otro  ejemplo  en
[16:23] 
[16:23] lugar  de  vender  pelotas  de  fútbol  venden
[16:24] 
[16:24] pelotas  de  básquet  y  se  arruinan
[16:26] 
[16:26] vosotros
[16:35] 
[16:35] análisis  qué  tal  Y  que  las  pelotas  de
[16:37] 
[16:37] básquet  funcionan  mejor  y  tal  pues  ahí
[16:39] 
[16:39] hemos  cobrado  demasiado
[16:41] 
[16:41] un  cliente pierdes  un  cliente  y  una  mala
[16:44] 
[16:44] nota  de  prensa  pero  pero  sí  decimos  Mira
[16:47] 
[16:47] es  que creemos  realmente  que  esto  es
[16:49] 
[16:49] interesante  tan  es  así  que  vamos  a
[16:51] 
[16:51] dedicar  un  equipo  de  20  personas  durante
[16:54] 
[16:54] tres  años  con  vuestro  equipo  y  los
[16:57] 
[16:57] complementos  en  convertir  vosotros
[16:58] 
[16:58] también  y  tal  no  sé  qué  para  esta
[17:00] 
[17:00] oportunidad  en  concreto
[17:02] 
[17:02] ahí  está  la  esquina
[17:04] 
[17:04] Va  pues  no  va  ir  las  dos  partes  pierden
[17:07] 
[17:07] obviamente  vale
[17:10] 
[17:10] una  pregunta  final  Nosotros  somos  gente
[17:12] 
[17:12] de  startups  y  tú  también  lo  has  sido
[17:14] 
[17:14] pero  ahora  estás  en  mackenzi  no  sé  qué
[17:16] 
[17:16] haces  aquí  Qué  hace  un  señor  de  mackenzi
[17:19] 
[17:19] en  una  en  unas  tartas  en  un  lugar  como
[17:22] 
[17:22] en  un  lugar
[17:25] 
[17:25] Bueno  pues  lo  que  estamos  a  lo  que
[17:29] 
[17:29] estamos  haciendo  lo  que  ves  pues  lo  que
[17:31] 
[17:31] estamos  haciendo  es
[17:33] 
[17:33] una  15  tenemos  una  una  práctica  que
[17:37] 
[17:37] lidero  también
[17:39] 
[17:39] en  la  que  ayudamos  a  starters  en  fases
[17:43] 
[17:43] de  crecimiento  acelerado  no  como  Fast
[17:46] 
[17:46] growing  ventures
[17:50] 
[17:50] lo  que  llamamos  es  el  siguiente  el
[17:53] 
[17:53] siguiente  estadio  de  crecimiento  no
[17:55] 
[17:55] entonces
[17:56] 
[17:56] en  situaciones  como  la  que  está  viviendo
[17:59] 
[17:59] factorial  donde
[18:01] 
[18:01] hay  un  producto  excelente  y  un  problema
[18:04] 
[18:04] que  fit  que  está  aprobado
[18:06] 
[18:06] hay  inversión  pero  ahí  también  unos
[18:09] 
[18:09] inversores  que  esperan  un  crecimiento
[18:10] 
[18:10] sostenido  de  No  sé  2x3x  no  pero  algo  que
[18:14] 
[18:14] sea  potente
[18:16] 
[18:16] no  es  una  trivialidad  como  usar  ese
[18:18] 
[18:18] dinero  y  Cómo  y  cómo  abrir  nuevos
[18:20] 
[18:20] mercados  Y  entonces  ahí  Tenemos  muchos
[18:23] 
[18:23] aprendizajes  en  maquinto  y
[18:24] 
[18:24] de  cómo  hacer  esta  no  sé  cuántos  países
[18:27] 
[18:27] hay  que  abrir  Cómo  hay  que  abrirlos  qué
[18:29] 
[18:29] funcionaba  antes  que  no  no  que  qué
[18:31] 
[18:31] errores  han  cometido  otros
[18:32] 
[18:32] y  un  grupo  de  emprendedores  también  con
[18:36] 
[18:36] perfiles  similares  al  mío  que  están
[18:39] 
[18:39] dentro  de  mackenzi  que  los  ponemos  en
[18:41] 
[18:41] situaciones  tales  como  la  factorial  para
[18:43] 
[18:43] o  sea  trabajáis  con  startups  trabajamos
[18:45] 
[18:45] con  startup  yo  no  sé  lo  que  puedes  decir
[18:47] 
[18:47] porque  no  puedes  decir  por  eso  no  si
[18:49] 
[18:49] trabajamos  con  startups  vale  Y  si
[18:52] 
[18:52] incluso  hay  un  nombre  que  es
[18:53] 
[18:53] internamente  lo  llamamos  y  trabajamos
[18:56] 
[18:57] con  startups  Pero  son  startups  muy
[18:58] 
[18:58] concretas  en  un  estadio  muy  concreto
[19:00] 
[19:00] estamos  un  poquito  más  avanzadas  tenéis
[19:03] 
[19:03] que  tener  sentido
[19:04] 
[19:04] poder  invertir  desde  incluso  desde
[19:07] 
[19:07] makings  y  poder  invertir  equipos  poder
[19:08] 
[19:08] tener  gente  trabajando  para  para  hacer
[19:12] 
[19:12] este  tipo  de  crecimiento  pero  sí  es  algo
[19:15] 
[19:15] que  estamos  haciendo  es  incipiente  Si  no
[19:17] 
[19:17] es  muy  exprimido  tenemos  ejemplos  buenos
[19:21] 
[19:21] estamos  tal  pero  la  competencia  lo  hace
[19:23] 
[19:23] también
[19:24] 
[19:24] competencia
[19:25] 
[19:25] lo  hace  no  estoy  seguro  Porque  el  tema
[19:30] 
[19:30] es  que  como  business  model  para  una
[19:32] 
[19:32] consultoría  es  un  poco  exótico
[19:35] 
[19:35] las
[19:37] 
[19:37] un  bcg  o  un  Being  o  un  no  sé  otras
[19:42] 
[19:42] consultorías  al  final  jugaba  poner  a
[19:46] 
[19:46] riesgo  o  invertir  de  esta  forma  es  no  es
[19:49] 
[19:49] habitual  Entonces  no  estoy  seguro  de  eso
[19:52] 
[19:52] no  hay  que  pagar  nóminas  y  no  son
[19:53] 
[19:53] baratas  no  las  nóminas
[19:57] 
[19:57] tienen  riesgo  qué  margen  tiene  un
[19:59] 
[19:59] típicamente  de  lo  que  cobra  lo  que  gasta
[20:05] 
[20:05] no  te  puedo  ahora
[20:06] 
[20:06] [Risas]
[20:13] 
[20:14] más  de  15  billions
[20:16] 
[20:16] el  2021
[20:23] 
[20:23] 38.000
[20:26] 
[20:26] y  escuchen  un  podcast  de
[20:29] 
[20:29] cómo  se  llama  este  señor  Patrick  One  es
[20:32] 
[20:32] muy  difícil
[20:34] 
[20:34] investlight  the  best  que  hablaba  de
[20:38] 
[20:38] márgenes  de  entre  el  30  y  el  50%  si  no
[20:41] 
[20:41] me  equivoco
[20:42] 
[20:42] sobre  el  coste  facturado  Pero  obviamente
[20:45] 
[20:45] luego  hay  muchas  inversiones  que  sean
[20:46] 
[20:46] Pero  esto  lo  digo  yo  de  que  lo  escuchaba
[20:47] 
[20:47] un  podcast  O  sea que  cada  uno  consuma
[20:49] 
[20:49] sus  fuentes  yendo  le  ponemos  más  en  una
[20:51] 
[20:51] primaria  van  a  abrir  los  abogados  Oye
[20:54] 
[20:54] César  cuéntanos  un  update  de  latitud
[20:57] 
[20:57] Cómo  va  latitud  estás  publicando
[20:59] 
[20:59] últimamente  vídeos  con  updates  No  sí  la
[21:03] 
[21:03] verdad  que  estamos  y  sin  gorro
[21:06] 
[21:06] Sí  la  verdad que  estamos  ahora  probando
[21:09] 
[21:09] bastantes  canales  de  adquisición
[21:11] 
[21:11] básicamente  estamos  viendo  a  ver qué  es
[21:13] 
[21:13] lo  que  funciona  y  qué  es  lo que  no  está
[21:14] 
[21:14] estamos  justo  al  principio  de  la  carrera
[21:16] 
[21:16] del  Grove  Así  que  hay  que  probar  muchas
[21:19] 
[21:19] cosas  hemos  estado  probando  Pues  a
[21:21] 
[21:21] publicar  blog  post  publicar  vídeos
[21:25] 
[21:25] Twitter  linkedin  todas  estas  cosas  y  al
[21:28] 
[21:28] final  lo  que  hemos  visto  es  que  los
[21:29] 
[21:29] vídeos  tienen  bastante  engagement
[21:30] 
[21:30] sabemos  que  además  Hay  bastante  hueco  en
[21:32] 
[21:32] el mercado  porque  la  mayoría  de  empresas
[21:35] 
[21:35] b2b  setofactorial  y  algunas  pocas  más
[21:38] 
[21:38] que  sí  que  pues  os  enfocáis  mucho  en  la
[21:40] 
[21:40] producción  del  vídeo  no  en  sacar  mucho
[21:41] 
[21:41] contenido  que  sea  que  salga  de  forma
[21:43] 
[21:43] recurrente  y  tal  eh  en  el  mundo  del  Data
[21:45] 
[21:45] no  pasa  tanto  por  ejemplo  y  en  muchas
[21:47] 
[21:47] otras  industrias  tampoco  entonces  hemos
[21:49] 
[21:49] visto  ahí  un  hueco  que  parece  que  está
[21:51] 
[21:51] empezando  a  tener  tirada  Entonces  vamos
[21:52] 
[21:52] hemos  decidido  [ __ ]  me  adelanto  hacer
[21:55] 
[21:55] Double  Down  en  ello  Así  que  nada  para
[21:58] 
[21:58] producir  vídeo  como  como  locos  también
[21:59] 
[21:59] es  como  una  buena  forma  de  enseñar  el
[22:01] 
[22:01] producto
[22:01] 
[22:01] la  gente  pues  interactua  más  con  ello
[22:03] 
[22:03] tenemos  por  varios  hacemos  un  formato
[22:05] 
[22:05] corto  para  Twitter  estamos  hablando
[22:07] 
[22:07] tiktok  también  que  sabemos  que  algunas
[22:08] 
[22:08] empresas  les  ha  funcionado  queremos  ver
[22:09] 
[22:09] a  ver  qué  hay
[22:11] 
[22:11] vuestro  Target  tiene  nuestro  Target  son
[22:14] 
[22:14] empresa  startups  que  están  empezando  a
[22:17] 
[22:17] encontrar  Market  fit  que  están  empezando
[22:18] 
[22:18] a  escalar  por  lo  tanto  contratan  un
[22:20] 
[22:20] montón  de  herramientas  y  se  encuentran
[22:21] 
[22:21] con  el  problema  de  centralizar  datos
[22:22] 
[22:22] vendemos  Generalmente  al  equipo  técnico
[22:24] 
[22:24] al  cto  concretamente  porque  es  la
[22:27] 
[22:27] persona  que  suele  encargarse  de  este
[22:29] 
[22:29] marrón  y  el  problema  del  Data  es  que  es
[22:31] 
[22:31] un  stack  muy  distinto  al  del  Software  la
[22:33] 
[22:33] mayoría  de  cetos  pues  suelen  ser
[22:34] 
[22:34] software  developers  y  tienen  que
[22:36] 
[22:36] aprender  todo  lo  que  es  el  Data  stack  no
[22:38] 
[22:38] que  para  empezar  tienes  que  contratar
[22:39] 
[22:39] como  cuatro  herramientas  separadas
[22:41] 
[22:41] nosotros  El  caso  es  que el  cto  busque  en
[22:43] 
[22:43] YouTube
[22:50] 
[22:50] totalmente  totalmente
[23:04] 
[23:04] porque  creemos  que  hay  hueco  y  vemos  a
[23:07] 
[23:07] ver  si  funciona  hay  que  probar  cosas
[23:08] 
[23:08] pero  por  ejemplo  en  linkedin  nos
[23:10] 
[23:10] funciona  muy  bien  al  final  el  nosotros
[23:12] 
[23:12] vamos  haciendo  conexiones  con  cetos
[23:14] 
[23:14] especialmente  Pues  en  Estados  Unidos  no
[23:17] 
[23:17] Y  si  vamos  publicando  contenido  de  forma
[23:19] 
[23:19] recurrente  al  final  no  es  que  vayan  a
[23:21] 
[23:21] buscarlo  pero  les  Sale  tanto  que  al
[23:24] 
[23:24] final  acaban  entrando  y  y  preguntándose
[23:25] 
[23:25] Qué  es  no  eh  Y  cómo  les  podemos  ayudar
[23:28] 
[23:28] Es  más  marketing  primero  los
[23:30] 
[23:30] identificáis  los  agregáis  y  vais  creando
[23:32] 
[23:32] contenido  para  ella  Exacto  Exacto  alguna
[23:38] 
[23:38] nueva  ahora  hemos  sacado
[23:41] 
[23:41] hemos  sacado  un  sistema  de  templates  al
[23:46] 
[23:46] final  Nuestro  objetivo  en  general  es
[23:48] 
[23:48] reducir  el  time  to  value  no  el  tiempo
[23:50] 
[23:50] que  pasa  desde  que  descubres  latitud
[23:53] 
[23:53] Hasta  que  obtienes  el  valor  que  te  da  la
[23:55] 
[23:55] herramienta  Porque  además  creemos  que
[23:56] 
[23:56] son  de  más  diferenciación  podemos  Añadir
[23:58] 
[23:58] porque  al  final  siempre  lo  he  contado  no
[24:01] 
[24:01] en  la  historia  de  los  últimos  10  años
[24:02] 
[24:02] del  Data  stack  se  ha  fragmentado
[24:04] 
[24:04] muchísimo  todo  y  esto  lo  que  hace  Es  que
[24:05] 
[24:05] la  complejidad  de  montarte  un  Data  stack
[24:07] 
[24:07] pues  haya  aumentado  mucho  entonces
[24:08] 
[24:08] necesitas  una  estructura  necesitas  un
[24:10] 
[24:10] Data  engineer  que  te  lo  Monte  todo
[24:11] 
[24:11] necesitas  contratar  cuatro  herramientas
[24:12] 
[24:12] que  tienes  que  conectar  juntas  tienes
[24:14] 
[24:14] que  hacer  que  funcione  Entonces  nosotros
[24:16] 
[24:16] vemos  que  son  las  empresas  Les  lleva  de
[24:18] 
[24:18] media  pues  unos  tres  meses  hasta  que
[24:20] 
[24:20] pueden  empezar  a  trabajar  hace  buen
[24:22] 
[24:22] empezar  y  a  mí  eso  me  parece  una  locura
[24:24] 
[24:24] entonces  nuestro  nuestra  principal
[24:26] 
[24:26] propuesta  de  valor  es  reducir  esto
[24:28] 
[24:28] drásticamente  tan  drásticamente  como  que
[24:31] 
[24:31] tiene  que  estar  por  debajo  de  5  minutos
[24:32] 
[24:32] Entonces  desde  el  tiempo  que  pasa  desde
[24:34] 
[24:34] que  descubren  latitud  hasta  que  extraen
[24:37] 
[24:37] información  va  liosa  de  varias  de  sus
[24:38] 
[24:38] fuentes  de  datos  5  minutos
[24:41] 
[24:41] te  has  planteado  ir  a  mackenzi  a  buscar
[24:44] 
[24:44] por  ahora  no
[24:47] 
[24:47] tenemos  un  equipo
[24:52] 
[24:52] no  pero  Incluso  como  tenemos  un  equipo
[24:54] 
[24:54] de  Data  Science  que  son  los  de  Quantum
[24:56] 
[24:56] Black  que  están  y  se  dedican  a  hacer
[24:59] 
[24:59] cosas  de  estas  no  grandes  corporaciones
[25:00] 
[25:00] y  a  lo mejor  herramientas  creo  que
[25:02] 
[25:02] tenemos  algunas  herramientas  internas
[25:03] 
[25:03] pero  no  sé  qué  tal  comparan  con  la
[25:07] 
[25:07] mejora  habría  algo  ahí  nosotros  empresa
[25:10] 
[25:10] grande  no  hacemos  o  sea Nosotros  sabemos
[25:12] 
[25:12] que  somos  como  el  primer  Data  stack  de
[25:14] 
[25:14] las  empresas  vale  porque  al  final  la
[25:16] 
[25:16] empresa cuando  decide  implementar  un
[25:17] 
[25:17] Data  stark  aún  no  sabe  lo  que  necesita
[25:19] 
[25:19] no  sabe  qué  necesidades  tiene  es  algo
[25:20] 
[25:20] que  tiene  que  explorar  en  la  parte
[25:22] 
[25:22] exploratoria  muy  fuerte  Entonces  cuando
[25:24] 
[25:24] las  opciones  son  o  me  paso  tres  meses
[25:25] 
[25:25] implementando  un  proyecto  solo  para
[25:27] 
[25:27] empezar  a  trabajar  versus  en  5  minutos
[25:29] 
[25:29] lo  tengo  listo  para  empezar  a  explorar
[25:31] 
[25:31] Cuáles  son  mis  necesidades  es  ahí  donde
[25:33] 
[25:33] donde  más  impacto  podemos  tener  donde
[25:35] 
[25:35] más  podemos  vender  Entonces  ahora  súper
[25:37] 
[25:37] enfocados  en  el  Nicho  de  startup  de  unos
[25:39] 
[25:39] 20  a  80  empleados  más  o  menos  que  es
[25:42] 
[25:42] cuando  empiezan  a  experimentar  ese
[25:43] 
[25:43] crecimiento  rápido  en  plantilla  Y  cuando
[25:45] 
[25:45] empiezan  a  verse  con  el  problema  de
[25:47] 
[25:47] [ __ ]  tengo  un  montón  de  Silos  de  datos
[25:49] 
[25:49] que  es  imposible  saber  cuál  es  cuál  es
[25:52] 
[25:52] mi  Mr  rr  siquiera  prácticamente  claro
[25:54] 
[25:54] Esta  no  es  nuestra
[25:57] 
[25:57] que  hablemos  años  ahora  qué  dices  esto
[26:00] 
[26:00] no  sé  si  lo  dijo  no  lo  dije  pero  estuve
[26:03] 
[26:03] cenando  con  la  cto  de  mackenzi  de
[26:06] 
[26:06] casualidad  no  tiene  nada  que  ver  con
[26:07] 
[26:07] nosotros  y  la  estuve  troleando  durante
[26:10] 
[26:10] dos  horas  con  el  tema  de  pene  ya  eh  si
[26:14] 
[26:14] vosotros  hacéis  Power  points  y  no  has
[26:16] 
[26:16] visto  lo  de  Microsoft  copilot  y  has
[26:18] 
[26:18] visto lo  de  y  todas  estas  herramientas
[26:20] 
[26:20] de  Inteligencia  artificial  que  te
[26:21] 
[26:21] hacemos  cojonudos  digo  Oye  tu  problema
[26:24] 
[26:24] es  que  haces  ahora  con  20.000
[26:26] 
[26:26] consultores  que  solo  necesitas  pagarle
[26:28] 
[26:28] unos  céntimos  a  opening  y  la  tía  pues
[26:31] 
[26:31] una  cara  de  preocupada  diciendo  pues
[26:33] 
[26:33] nunca  nadie  me  lo  había  dicho  no  no  no
[26:36] 
[26:36] no
[26:37] 
[26:37] O  sea realmente  estaba
[26:39] 
[26:39] muy  pero  muy  muy como  obcecada  con  el
[26:44] 
[26:44] tema  de  decir es  que  es  cierto  o  sea
[26:45] 
[26:45] realmente  tenemos  una  disrupción  muy
[26:46] 
[26:46] bestia  en  que  una  parte  importante  de  lo
[26:48] 
[26:48] que  hace  mackenzi  es  analizar  muchos
[26:50] 
[26:50] datos  agregar  no  tener  datos
[26:52] 
[26:52] propietarios  que  no  tiene  nada  y  ahora
[26:54] 
[26:54] tú  con  un  algoritmo  te  puedes  volcar
[26:56] 
[26:56] todo  internet  o  le  puedes  volcar  una
[26:57] 
[26:57] librería  infinita  de  documentación
[26:58] 
[26:58] interna  y  te  la  procesa  en  nada  no  en
[27:01] 
[27:01] casi  en  tiempo  real  y  realmente  parece
[27:04] 
[27:04] que  dentro  de  este  tipo  de  compañías  va
[27:06] 
[27:06] a  haber una  disrupción  grande  pero  antes
[27:07] 
[27:07] va  a  irrumpir  todos  los  bpos  no  toda  la
[27:10] 
[27:10] hay  mil  capas  de  consultoras  por  debajo
[27:13] 
[27:13] yo  estaba  cenando
[27:16] 
[27:16] nosotros  en  particular  Sí  es  muy
[27:18] 
[27:18] interesante  esta  conversación  porque  el
[27:19] 
[27:19] que  gastamos  700  millones  al  año  en
[27:21] 
[27:21] tenemos  con  un  equipo  como  yo  que  sé
[27:23] 
[27:23] como  si  fuera  de  inteligencia  como
[27:27] 
[27:27] analistas
[27:29] 
[27:29] 700  millones  al  año  en  analistas  que
[27:32] 
[27:32] procesan  todo  datos  macroeconómicos  de
[27:34] 
[27:34] microeconómicos  de  todo  y  crean  insights
[27:36] 
[27:36] y  reports  y  bueno  a  lo mejor  habéis
[27:38] 
[27:38] consumido  algunos  de  los  grupos  que
[27:39] 
[27:39] publicamos
[27:46] 
[27:46] y  luego  tenemos  muchísimos  equipos
[27:48] 
[27:48] también  remotos  trabajando  incluso
[27:50] 
[27:50] internamente  Tenemos  también  como  una
[27:52] 
[27:52] base  de  datos  de  conocimiento  y  más  no
[27:55] 
[27:55] un  y  ahí  hay  muchísimo  conocimiento  que
[27:58] 
[27:58] vamos  consumiendo  también  no  para
[27:59] 
[27:59] enriquecer  y  construir  encima  de  cosas
[28:01] 
[28:01] que  hayamos  que  hemos  analizado  antes  y
[28:03] 
[28:03] esto  lo  puede  hacer  cualquiera  ahora  sin
[28:04] 
[28:04] el  billion  claro  entonces  un  poco  está
[28:07] 
[28:07] un  poco respondiendo  a  esto  no
[28:08] 
[28:08] obviamente  Esto  es  algo  que  hemos
[28:10] 
[28:10] discutido  mucho  internamente  no  nos
[28:12] 
[28:12] viene  por  sorpresa  no  siendo  idea  mía
[28:14] 
[28:14] Pero  tener  mucho  sentido  de  procesar
[28:17] 
[28:17] todo  todo  este  análisis  que  tenemos
[28:18] 
[28:18] dentro  y  generar  más  rápidos  y  de  hecho
[28:21] 
[28:21] lo  usamos  ya  lo  estáis  usando
[28:24] 
[28:24] no  escala  pero  si  usamos  herramientas
[28:28] 
[28:28] [Música]
[28:33] 
[28:33] funcionan  lo  que  pasa
[28:37] 
[28:37] period
[28:39] 
[28:39] y  es  que  me  pregunto  o  sea  hay  otros
[28:42] 
[28:42] hay  gente  que  haya  podido  hacer  algo
[28:44] 
[28:44] parecido
[28:45] 
[28:45] a  la  misma  a  la  misma  escala  claro  no
[28:49] 
[28:50] básicamente  ahora  es  openea  y  todo  el
[28:52] 
[28:52] mundo estaba  detrás  de  opene  ahí  pero
[28:54] 
[28:54] para  hacer  presentaciones  otro  tipo  de
[28:55] 
[28:55] cosas  hay  otro  tipo  de
[28:57] 
[28:57] softwares  en  nuestro  caso  no  están  todas
[29:00] 
[29:00] las  presentaciones  e  incluso  opening  los
[29:02] 
[29:02] problemas  que  encontramos  Todavía  ahora
[29:03] 
[29:03] con  el  change  24  mejor  pero  los  datos  a
[29:08] 
[29:08] veces  no  son  tan  precisos  Entonces  te
[29:12] 
[29:12] soluciona  un  es  el  típico  de  Lady  no  te
[29:14] 
[29:14] soluciona  algunas  cosas  te  estructuran
[29:16] 
[29:16] algunos  temas  pero  cuando  tienes  que
[29:17] 
[29:17] tomar  decisiones  concretas  y  entrar  en
[29:19] 
[29:19] detalle  tal  todavía  va  a  llegar pero  ya
[29:23] 
[29:23] te  Toma  las  decisiones  concretas  Ya
[29:24] 
[29:24] claro  entonces
[29:25] 
[29:25] que  habíamos  hablado  incluso  Desde  que
[29:28] 
[29:28] te  escribe  los  correos  no  que  hablabas
[29:29] 
[29:29] también  y  el  otro  día  hablamos  de  tú  ya
[29:32] 
[29:32] no  escribes
[29:37] 
[29:37] la  semana  pasada  no  que  te  hace  Draft  te
[29:40] 
[29:40] hace  borradores  de  respuestas  a  los
[29:41] 
[29:41] emails
[29:42] 
[29:42] es  la [ __ ]  estoy  esperando  a  que  me  co
[29:45] 
[29:45] que  quieran  para  hacer  esto  porque  es
[29:47] 
[29:47] media  vida
[29:48] 
[29:48] no  sé  habéis  visto  la  entrevista  de
[29:51] 
[29:51] let's  friedman  está  Batman
[29:55] 
[29:55] y  he  visto bastante  he  visto bastante
[29:58] 
[29:58] trozo  ya  me  falta  el  último  tramo  pero
[30:01] 
[30:01] súper  interesante  qué  dicen
[30:03] 
[30:03] que  resumen  que  no  lo  hemos  visto  el
[30:05] 
[30:06] resumen  ejecutivo  nos  podría  responder
[30:07] 
[30:07] más  eficientemente  que  yo  pero  pero  creo
[30:11] 
[30:11] que  es  interesante  ver  el  punto  de  vista
[30:12] 
[30:12] porque  al  final  al  menos  yo  lo  que  me
[30:15] 
[30:15] quedo  hay  mucha  discusión  de  la  ética  y
[30:18] 
[30:18] de  si  puede  ser  malvado  y  si  es  un
[30:22] 
[30:23] generals  si  realmente  es  algo  peligroso
[30:26] 
[30:26] como  limitarlo  también  habla  mucho  de  la
[30:29] 
[30:29] diferencia  entre  lo  que  genera
[30:32] 
[30:32] el  modelo  tiene  por  dentro  y  cómo  hacer
[30:35] 
[30:35] interfaz  con  los  humanos  no  Y  cómo  se
[30:38] 
[30:38] entrena  y  de  hecho  incluso  Cómo  se
[30:39] 
[30:39] entrena
[30:40] 
[30:40] con  nosotros  al  final si  no  pagas  tú
[30:42] 
[30:42] eres  el  producto  un  poco  no  Entonces
[30:43] 
[30:43] como  es  gratis  o  barato  están  entrenando
[30:49] 
[30:49] de  todos  nosotros  que  estamos
[30:51] 
[30:51] constantemente  tal  no  haciendo  request
[30:55] 
[30:55] haciendo  acuarios  Entonces  es  todo  este
[30:56] 
[30:57] hay  mucho  debate  de  esto  no  de  la  ética
[30:59] 
[30:59] de  opening  de  cómo  se  limitan  de  cómo
[31:02] 
[31:02] están  estructuras  internamente  había  esa
[31:04] 
[31:04] leyenda  también  de  que  empezaron  como  en
[31:05] 
[31:05] yo  y  ya  no  lo  son  No  qué  pasó  Ahí  no
[31:07] 
[31:07] Entonces  esto  es  súper  interesante  súper
[31:09] 
[31:09] interesante  él  lo  defiende  que  dice  que
[31:11] 
[31:11] básicamente  que  como  angio  no  eran
[31:13] 
[31:13] capaces  no  eran  capaces  de
[31:16] 
[31:16] atraer  los  recursos  necesarios  Y
[31:19] 
[31:19] entonces  en  un  momento dado  dice  tenemos
[31:21] 
[31:21] que  hacer  un  switch  a  corrector
[31:24] 
[31:24] Enterprise
[31:26] 
[31:26] Pero  sin  perder  ese  objetivo  de  ser
[31:30] 
[31:30] neutro  de  ser  Open  no  de  del  espíritu
[31:33] 
[31:33] entonces  hicieron  una  especie  de  híbrido
[31:35] 
[31:35] un  poco  curioso  tengo  que  entenderlo  un
[31:38] 
[31:38] poco mejor  pero  básicamente  lo  que  dices
[31:39] 
[31:39] que  hay  como  una  mg  una  no  for  profit  y
[31:41] 
[31:41] luego  tienen  un  cap  de  upside  de
[31:44] 
[31:44] también  lo  he  escuchado  o  sea  lo  que  lo
[31:47] 
[31:47] que  cuenta  es  que  montan  una  cap  profit
[31:50] 
[31:50] o  sea  una  empresa  Ford  profit  que
[31:52] 
[31:52] pertenece  100%  a  la  es  como  el  hashtag
[31:55] 
[31:55] del  sistema  no  crea  una  Ford  profit
[31:57] 
[31:57] dentro  del  ancho  pero  para  no  para  que
[32:00] 
[32:00] no  sea  100%  capitalismo  pues  hace  un
[32:02] 
[32:02] punto  intermedio  que  es  capt
[32:05] 
[32:05] profitx  que  es  bastante  generoso  que  es
[32:09] 
[32:09] bastante  Y  eso  les  permite  captar  la
[32:12] 
[32:12] pasta  de  Microsoft  exacto  y  por  el  medio
[32:14] 
[32:15] pasan  cosas  porque  pues  esto  lo
[32:18] 
[32:18] empezaron  con  el  más  que  lo  más  tenía
[32:19] 
[32:19] previsto  meter  un  billion  se  enfadan  con
[32:22] 
[32:22] samman  nunca  sabremos  exactamente  cómo
[32:26] 
[32:26] sigue  primero  con  su  patrimonio  que  él
[32:29] 
[32:29] tiene  tiene  dinero  y  luego  eventualmente
[32:31] 
[32:31] pues  levanta  para  este  Microsoft  no  Y  él
[32:33] 
[32:33] habla  muy  bien  de  Microsoft  en  esta
[32:35] 
[32:35] entrevista  y  de  y  de  satia  nadela  no
[32:38] 
[32:38] dice  que  es  increíble  el  mejor  Partner
[32:39] 
[32:39] que  pueden  tener  que  les  dejan  hacer
[32:40] 
[32:40] todo  que  va  a  decir que  a  mí sí  me
[32:43] 
[32:43] transfiere  mil  millones  de  euros  también
[32:44] 
[32:44] voy  a  decir  algo  bueno  más  de  mil
[32:47] 
[32:47] personas
[32:49] 
[32:49] Sí  y  luego  habrá  también  de  los  más  que
[32:53] 
[32:53] le  pregunta  mucho  de  los  más  Y  dice
[32:54] 
[32:54] Bueno  es  un  era  mi  héroe  era  muy  motivo
[32:57] 
[32:57] pero  vas  a  hacer  referencia  a  la
[32:58] 
[32:58] entrevista  que  le  hicieron  hace  años
[33:00] 
[33:00] Iron  más  donde  le  preguntaban
[33:03] 
[33:03] qué  qué  opinaba  del  hecho  de  que  Los
[33:05] 
[33:05] Pioneros  del  espacio  estuvieran  en
[33:07] 
[33:07] contra  del  hecho  de  que  spacex  estuviera
[33:09] 
[33:09] privatizando
[33:11] 
[33:11] [Música]
[33:12] 
[33:12] el  espacio
[33:14] 
[33:14] y  el  tío  Incluso  le  vi  emocionado  este
[33:18] 
[33:18] eclipse  que  lo  vi  hice  [ __ ]  es  que  fue
[33:20] 
[33:20] como  cuando  elon  más  que  habla  de  esto
[33:22] 
[33:22] Claro  pues  yo  ahora  me  siento  así  porque
[33:23] 
[33:23] me  gustaría  que  él  Viera  realmente  lo
[33:25] 
[33:25] que  haciendo  para  que  descubra  que
[33:28] 
[33:28] realmente  es  algo  bueno  para  la
[33:30] 
[33:30] humanidad  y  de  hecho  una  cosa  Me  parece
[33:32] 
[33:32] muy  curiosa  que  leí  no  sé  muy  cierto  es
[33:33] 
[33:33] es  el  hecho  de  que  samaltman  a  la  hora
[33:36] 
[33:36] de  hacer  la  conversión
[33:37] 
[33:37] de  la  engieo  a  la  empresa  Ford  profit
[33:40] 
[33:40] con  el  profit  pero  por  profit  él  me
[33:43] 
[33:43] parece  no  tiene  No  tiene  dentro  de  esta
[33:46] 
[33:46] empresa  y  a  mí  esto  [ __ ]  O  sea me  hace
[33:49] 
[33:49] fiarme  mucho  de  él  no  porque  él  no  tiene
[33:50] 
[33:50] ningún  tipo  sí  es  cierto  Sí  es  cierto  en
[33:52] 
[33:52] el  link  se  ve  que  en  el  link  no  tenía
[33:56] 
[33:56] equity  pero  qué  ha  pasado desde  el  2019
[33:58] 
[33:58] hasta  hoy  no  sabemos  ya  pero  sería
[34:01] 
[34:01] coherente  sería  consistente  no  para  él
[34:03] 
[34:03] era  un  medio  el  seguía  diciendo  que  no
[34:06] 
[34:06] es  una  entidad  Por  profit  no  que  es  un
[34:08] 
[34:08] cambio  en  la  sociedad
[34:19] 
[34:19] él  no  quiere  tener  el  poder  absoluto
[34:22] 
[34:22] Exacto  quiere  decir  como
[34:26] 
[34:26] mitigar  ese  poder  único  en  una  sola
[34:28] 
[34:28] persona  no  con  más  gente  es  un  tipo  muy
[34:31] 
[34:31] curioso  eh
[34:32] 
[34:32] Y  va  como  mueve  muy  humilde  muy  abierto
[34:35] 
[34:35] pero  luego  tiene  algunos  algunos  tiros
[34:39] 
[34:39] y  se  le  ve  cuando  habla  cuando
[34:42] 
[34:42] interactúa  con  otra  gente  O  sea se  ve
[34:44] 
[34:44] que  es  distinto
[34:48] 
[34:48] de  los  Tec  Bros  de  San  Francisco  y
[34:51] 
[34:51] empezó  un  poco  con  esa  con  ese  con  ese
[34:53] 
[34:53] discurso  de
[34:56] 
[34:56] no  de
[34:58] 
[34:58] creo  un  poco el  discurso  este  de
[35:01] 
[35:01] muy  visionario  que  todo  es  posible  que
[35:03] 
[35:03] muy  muy  Tecno  no  de  cuando  cuando  tenía
[35:07] 
[35:07] 7  años  tenía  una  visión  de  que  ella  y
[35:09] 
[35:09] sería  al  futuro  del  planeta  y  nadie  me
[35:13] 
[35:13] creía
[35:13] 
[35:14] todo  este  tipo  de  cosas  como  no  está
[35:16] 
[35:16] grabado
[35:20] 
[35:20] porque  Paul  graham  hace  no  sé  si  esto  lo
[35:23] 
[35:23] hemos  contado  pero  hace  muchos  muchos
[35:25] 
[35:25] años  como  más  de  10  años  el  público  una
[35:28] 
[35:28] lista  corta  de  nombres  de  gente  que  él
[35:31] 
[35:31] pensaba  que  la  iban  a  petar  y  uno  de
[35:33] 
[35:33] ellos  era  los  mejores  emprendedores  de
[35:35] 
[35:35] la  historia  del  planeta
[35:37] 
[35:37] absolutamente  nada  uno
[35:43] 
[35:43] en  ese  momento
[35:47] 
[35:47] un  chavalín  de  una  startup  que  nadie
[35:50] 
[35:50] conocía  de  White  combinator
[35:57] 
[35:57] y  él  le  responde  todo  con  preguntas  es
[36:00] 
[36:00] una  necesidad  y  tú crees  que  es  una  es
[36:02] 
[36:02] consciente  Tú  crees  que  es  consciente  O
[36:05] 
[36:05] sea no  se  mojan  no  se  moja  nunca  tiene
[36:06] 
[36:06] equipo  de  prensa
[36:07] 
[36:07] Pero  bueno  te  marcha  GP  ya  lo  habéis
[36:10] 
[36:10] leído  que  es  de  hace  justo  una  semana
[36:12] 
[36:12] pero  creo  que  no  lo  comentamos  que  me
[36:14] 
[36:14] hace  mucha  gracia  no  que  se  le  mete
[36:16] 
[36:16] mucha  caña  a  gpt  y  al  opening  y  en
[36:19] 
[36:19] general  y  que  nos  van  a  dominar  y  tal  y
[36:21] 
[36:21] sale  un  troll  y  empieza  a  publicar  cosas
[36:24] 
[36:24] diciendo  Mirad  Mirad  la  Inteligencia
[36:25] 
[36:25] artificial  nos  quiere  matar  a  todos  y  es
[36:27] 
[36:27] un  tío  que  le  pregunta  a  gpt  dice  oye
[36:30] 
[36:30] muy  muy  simpático  estoy  organizando  un
[36:32] 
[36:32] campamento  me  puedes  ayudar  y  dice  Sí  sí
[36:34] 
[36:34] claro  Dime  qué  tipo  de  campamento  estás
[36:36] 
[36:36] organizando  y  el  tío  empieza  Bueno  es  un
[36:38] 
[36:38] campamento  un  poco  durillo  digo  tengo
[36:39] 
[36:39] mil  personas  y  muy  poquita  comida  Cómo
[36:41] 
[36:41] repartimos  la  comida  no  y  el  otro dice
[36:43] 
[36:43] Oye  pues  si  solo  tienes  sale  a  tantas
[36:46] 
[36:46] calores  por  persona  no  es  no  es  muy
[36:48] 
[36:48] saludable  no  Y  como  el  ella  y  dice
[36:50] 
[36:50] [ __ ]  Qué  cosa  más  rara  estás  pidiendo
[36:51] 
[36:51] no  y  al  final  tienes  una  especie  de  nazi
[36:53] 
[36:53] que  le  estaba  creando  un  campo  de
[36:55] 
[36:55] concentración  o  sea  le  estaba  pidiendo  a
[36:57] 
[36:57] ley  ahí  que  le  ayudara  a  construir  un
[36:58] 
[36:58] campo  de  concentración  y  a  la
[37:00] 
[37:00] conclusiones  la  y  la  guía  la
[37:02] 
[37:02] Inteligencia  artificial  nos  quiere  meter
[37:03] 
[37:03] en  campos  de  concentración
[37:07] 
[37:07] está  haciendo  divisiones  de  calorías  por
[37:09] 
[37:09] persona  las  que  consume  al  día  y  y  dice
[37:12] 
[37:12] claro  y  si  desaparecen  el  10%  cada  año
[37:15] 
[37:15] no  sé  qué  Y  claro  la  idea  se  limita  a
[37:17] 
[37:17] contestar  cosas  muy  racionales  de
[37:19] 
[37:19] numeritos  y  tal  y  se  ha  montado  un  pollo
[37:20] 
[37:20] alrededor  de  esto  que  es  absurdo  es  el
[37:23] 
[37:23] tío  que  hace  las  preguntas  que  es  un
[37:24] 
[37:24] troll  claramente  y  la  princesa  apuntado
[37:26] 
[37:26] a  esto  otra  cosa  dice  que  le  preocupa
[37:29] 
[37:29] cero  el  creticismo  que  vive  como  un
[37:31] 
[37:31] monje  como  un  zen  da  igual  todo  Más  le
[37:34] 
[37:34] vale  lo  que  me  hace  gracia  es  que  es  que
[37:36] 
[37:36] tú  te  habías  creído
[37:38] 
[37:38] que  el  papa
[37:40] 
[37:40] iba  vestido  de  valenciaga  te  lo  juro
[37:43] 
[37:43] hasta  Hace  media  hora  que  me  habéis
[37:45] 
[37:45] dicho  que  de  verdad  no  sé  si  habéis
[37:47] 
[37:47] visto  la  foto  del  papa  con  un  con  un
[37:49] 
[37:49] plumas
[37:54] 
[37:54] ahora  es  mal  timing  y  el  resto  de  Donald
[37:58] 
[37:58] Trump  están  saliendo  estos  estas
[38:00] 
[38:00] imágenes  de  horny  que  son  hiperrealistas
[38:03] 
[38:03] y  que  está  Twitter  lleno  Aparentemente
[38:05] 
[38:05] hiperrealistas  porque  luego  te  fijas  en
[38:06] 
[38:06] los  detalles  y  ves  que  la  gente tiene
[38:07] 
[38:07] seis  dedos  sabes  muy  bien  muy  rotos
[38:09] 
[38:09] todos  los  que  están  en  el  fondo  de  la
[38:11] 
[38:12] foto  muy  ratos  todos  y  pero  lo  de  Donald
[38:15] 
[38:15] Trump  Bueno  o  sea que  es  posible que  la
[38:17] 
[38:17] reste  No
[38:18] 
[38:18] es  cierto  todavía  bueno  última  noticia
[38:22] 
[38:22] de  la  semana  tiktok  siendo  baneado
[38:26] 
[38:26] no  sé  cómo  lo  veis  finalmente  ya  pasó
[38:29] 
[38:29] eso  no  No  todavía  no  Pero  le  han  hecho
[38:31] 
[38:31] un  linchamiento  brutal  al  ceo  en  el
[38:34] 
[38:34] congreso  que  es  que yo  lo  paso  mal  yo  me
[38:36] 
[38:36] pienso
[38:38] 
[38:38] que  si  tiktok  se  conecta  al  wifi  de  las
[38:41] 
[38:41] casas
[38:45] 
[38:45] muy  ridículas
[38:48] 
[38:48] que  yo  no  sé  quién  sale  O  sea tú  sales
[38:50] 
[38:51] de  ahí  te  preguntan  eso  de  la  actitud
[38:53] 
[38:53] y  bueno  Parece  ser  que  van  a  hacer  un
[38:56] 
[38:56] borrador  y  que  sí  que  van  a  limitar  de
[38:59] 
[38:59] forma  significativa  no  sé  eh
[39:01] 
[39:01] lo  último  que  he  escuchado  también  con
[39:03] 
[39:03] el  Huawei  y  con  otras  cosas  más  desde
[39:05] 
[39:05] ese  miedo  del  espionaje  si  no  si  es
[39:09] 
[39:09] cierto  que  en  China  muchas  empresas  pues
[39:10] 
[39:10] tienen  parte  de  participación  de
[39:14] 
[39:14] gobierno  incluso  gente
[39:16] 
[39:16] incluso  del  ejército  que  son  forman
[39:18] 
[39:18] parte
[39:20] 
[39:20] holding  meetings  y  no  sé  qué  pero  china
[39:23] 
[39:23] no  dice  que  es  la  tierra  de  la  libertad
[39:25] 
[39:25] no  que  es  una  democracia  y  al  menos  ya
[39:27] 
[39:27] te  lo  venden  como  es  ya  sabes  lo  que  es
[39:29] 
[39:29] por  eso  Los  Americanos  hacen  Exactamente
[39:32] 
[39:32] lo  mismo
[39:34] 
[39:34] habría  que  verla  nsa  no  que  es  lo  que
[39:37] 
[39:37] pilla  de  Facebook  o  otros  sitios  no
[39:39] 
[39:39] también  totalmente  Bueno  de  hecho  ya  lo
[39:40] 
[39:40] hemos  visto  o  sea varias  veces  para  que
[39:43] 
[39:43] se  nos  olvida  una  última  cosa  que  ha
[39:45] 
[39:45] pasado hoy  que  es  menos  internacional
[39:48] 
[39:48] pero  yo  creo  que  no  lo  hemos  hablado
[39:49] 
[39:49] habéis  visto  que  Pablo  Fernández
[39:52] 
[39:52] El  emprendedor  superhéroe  que
[39:54] 
[39:54] entrevistaste  tú  que  nada  con  tiburones
[39:56] 
[39:56] y  monta  14  startups  invierte  en  200
[39:58] 
[39:58] compañías  ha  creado  otras  startup  vale
[40:01] 
[40:01] fundador  de  clicars  hay  que  invertir  y
[40:03] 
[40:03] clikalia  creo  que  no  le  hará  falta
[40:07] 
[40:07] nuestra  inversión  pero  Pablo  Fernández
[40:10] 
[40:10] fundador  de  clicars  y  clikalia  nadador
[40:12] 
[40:12] épico  eh  ha  creado  adivináis  Cómo
[40:16] 
[40:16] empieza  la  nueva  startup
[40:20] 
[40:20] que  me  ha  costado  un  poco  entender  el
[40:22] 
[40:22] concepto  yo  no  he  entendido  la  verdad  lo
[40:25] 
[40:25] has  visto  bueno  primero  decir  que  no
[40:27] 
[40:27] solo  Pablo  es  Pablo  Fernández  con  Elena
[40:28] 
[40:28] González  blanco  que  es  una  ex  cover
[40:31] 
[40:31] wallet  que  luego  mirando  en  la  página  de
[40:33] 
[40:33] equipo  Hay  un  montón  de  excoverwales  que
[40:34] 
[40:34] no  debe  estar  contentos  y  he  montado
[40:36] 
[40:36] clic  Drive  que  le  llaman
[40:38] 
[40:38] Mining  que  yo  creo  que  es  también
[40:40] 
[40:40] buscarle  tres  pese  a  gatos  o  sea  mejor
[40:43] 
[40:43] explicarlo  fácilmente  no  he  puesto  en
[40:45] 
[40:45] Google  Card  Mining  y  no  me  salió
[40:46] 
[40:46] totalmente  y  es  muy  misterioso  no  y  mira
[40:49] 
[40:49] todos  sus  copies  en  la  web  todos  los
[40:51] 
[40:51] mensajes  a  veces  explicaban  claramente
[40:52] 
[40:52] lo  que  era  y  no  lo  explican  entonces  lo
[40:54] 
[40:54] que  yo  he  entendido  es  que  básicamente
[40:56] 
[40:56] si  tienes  un  coche  en  propiedad  tuya  se
[41:00] 
[41:00] lo  vendes  y  te  dejan  que  lo  sigas
[41:01] 
[41:01] utilizando  no  sea  el  concepto  es  vende
[41:03] 
[41:03] tu  coche  sin  dejar  de  conducirlo  vale  o
[41:06] 
[41:06] sea y  ha  facturado  un  millón  de  euros  en
[41:08] 
[41:08] tres  meses  en  tres  meses  en  tres  meses
[41:10] 
[41:10] tiene  que  venir  aquí  a  explicarnos  Cómo
[41:12] 
[41:12] lo  han  hecho no  y  en  Steve  porque  se  ha
[41:14] 
[41:14] lanzado  hoy  las  tartas  o  sea  se  ha
[41:15] 
[41:15] comunicado  hoy  Hay  un  montón  de  gente
[41:17] 
[41:17] gente  con  experiencia  en  la  página  de
[41:20] 
[41:20] equipo  no  muchos  ex  cover  wallet  pero
[41:21] 
[41:21] gente  con  bastante  experiencia  con
[41:23] 
[41:23] perfiles  bastante  más  sorprendido  la
[41:24] 
[41:24] madurez  de  los  perfiles  que  hay  por  una
[41:26] 
[41:27] startup  tan  early  Aunque  obviamente  pues
[41:28] 
[41:28] Pablo  no  es  no  es  no  es  novato  no  y
[41:30] 
[41:30] Elena  González  mango  Tampoco  porque  era
[41:32] 
[41:32] la  señora  manager  si  no  me  equivoco  de
[41:33] 
[41:33] Power  wallet  en  España  o  enema  y
[41:36] 
[41:36] básicamente  hacen  esto  no  te  dejan
[41:37] 
[41:37] vender  el  coche  sin  dejar  de  O  te  lo
[41:39] 
[41:39] refinancian  y  te  ahorran  las  cuotas  del
[41:43] 
[41:43] pago  de  tu  coche  y  me  ha  sorprendido  que
[41:46] 
[41:46] en  el  registro  mercantil  sale  que  el
[41:48] 
[41:48] socio  único  es  la  sociedad  holding  de
[41:50] 
[41:50] Pablo  Fernández  o  sea lo  ha  hecho él  a
[41:52] 
[41:52] pulmón  Que  obviamente  con  nunca  Mejor
[41:54] 
[41:54] dicho  no  con  las  ventas  que  ha  hecho  se
[41:57] 
[41:57] lo  puede  permitir  pero  o  sea como  ha
[41:59] 
[41:59] dicho Bernard  donde  hay  que  invertir
[42:00] 
[42:00] claro  con  esta  gente  donde  donde  hay  que
[42:03] 
[42:03] invertir  pero  nos  vamos  a  seguirles  Y  si
[42:05] 
[42:05] llegan  a  10  millones  en  tres  meses  más
[42:07] 
[42:07] las  invitamos  a  podcast  luego  les  ayudo
[42:09] 
[42:09] yo  a  internacionalidad  luego  después  de
[42:11] 
[42:11] los  10  te  metes  tú  no  y  César  con  el
[42:13] 
[42:13] dato  exacto
[42:15] 
[42:15] Oye  pues  pasamos  a  la  segunda  fase  que
[42:19] 
[42:19] es  el  k-oney  no  sé  quién  quiere
[42:21] 
[42:21] atreverse  a  hacer  la  primera  pregunta
[42:23] 
[42:23] del  día  Quién  es  el valiente  tiene  tiene
[42:26] 
[42:26] premio  eh  valiente
[42:27] 
[42:27] que  es  de  cero  a  un  millón  Exacto  la
[42:30] 
[42:30] sección
[42:35] 
[42:35] yo  tengo  preguntas  de  YouTube  también
[42:36] 
[42:36] sobre  todo  para  Pepe  para  luego
[42:39] 
[42:39] la  mía  es  un  poco  de  ratios  hay  un  vale
[42:44] 
[42:44] para  compararme  al  final  si  si  vamos
[42:46] 
[42:46] bien  o  mal  digamos  que  tendríamos  el
[42:49] 
[42:49] ratio  de  free  to  pay  que  se  me  suena  que
[42:52] 
[42:52] es  un 2%  pero  son  ratios  generales  Ya  sé
[42:54] 
[42:54] que  luego  estará  el  segmento  concreto  Y
[42:55] 
[42:55] tal  Pero  sé  que  hay  unos  ratios
[42:57] 
[42:57] generales  entonces  seguro  que  lo  sabéis
[42:59] 
[42:59] mejor  y  es  el  primero  que  os  quería
[43:01] 
[43:01] preguntar  era  este  para  vosotros  Cuál  es
[43:03] 
[43:03] un  radio  aceptable  si  lo  hay
[43:08] 
[43:08] es  que  nosotros  no  tenemos  un  Premium  o
[43:11] 
[43:11] sea nosotros  tuvimos  un  modelo  free  100%
[43:13] 
[43:13] un  free  y  luego  cien  por  cien  con  un
[43:17] 
[43:17] trial
[43:19] 
[43:19] la  siguiente  pregunta  que  te  hago  porque
[43:22] 
[43:22] aparte  de  esto  O  sea Qué  significa  free
[43:25] 
[43:25] ya  ya  que  es  el  service  son  10  euros  son
[43:29] 
[43:29] 10  millones  de  euros  te  voy  a  entrar  muy
[43:32] 
[43:32] muy  muy  difícil  te  voy  a entrar  más  al
[43:33] 
[43:33] detalle  porque  es  parecido  a  lo que
[43:35] 
[43:35] tenéis  un  trial  donde  no  pongas  datos
[43:37] 
[43:37] bancarios
[43:41] 
[43:41] a  tarjeta  entonces
[43:43] 
[43:44] un  trailer  donde  lo  pongas  la  tarjeta  o
[43:46] 
[43:46] no  pongas  los  datos  tengas  que  llamarlo
[43:48] 
[43:48] para  decir  Oye  lo  vas  a  [ __ ]  gratis  dos
[43:50] 
[43:50] meses  con  la  suscripción  bitubi  de  150
[43:52] 
[43:52] euros  al  mes  por  ejemplo
[43:55] 
[43:55] ese  ratio  de  conversión  vosotros  que
[43:57] 
[43:57] consideréis  que  trae  al  tupay  un  buen
[44:00] 
[44:00] ratio  que  Cuesta  150  euros  al  mes  ya  es
[44:04] 
[44:04] estirando  alto  o  sea te  puedo  decir
[44:05] 
[44:05] productos  de  10  10  20  euros  al  mes  que
[44:09] 
[44:09] tienen  ratios  de  5  a  10%  de  Sign  up  vale
[44:13] 
[44:13] apago  ahora  es  que  depende  tanto  de  Cuál
[44:16] 
[44:16] es  el  origen  de  los  signos  es  campañas
[44:18] 
[44:18] de  pago  súper  tarjetizadas  es  afiliación
[44:21] 
[44:21] o  sea  es  que  es  imposible  hacer  un
[44:23] 
[44:23] benchmark  sin  todos  los  detalles  tienes
[44:24] 
[44:24] que  ir  a  mirar  entrando  más  y  ya  por
[44:27] 
[44:27] último
[44:28] 
[44:28] intentándolo  gratis  la  tengo  datos  Y  tú
[44:31] 
[44:31] me  dices  si  son  buenos  o  malos  y  ya  está
[44:33] 
[44:33] en  este  caso
[44:34] 
[44:35] en  este  dándolo  gratis  un  [ __ ]  el
[44:38] 
[44:38] trailer  gratis
[44:40] 
[44:40] 95%,  conversión  de  trial  a  pago  50%
[44:45] 
[44:45] Sin  dar  la  tarjeta  eso  son  buenos  datos
[44:49] 
[44:49] o  sea  de  no  tener  la  tarjeta  apagar  un
[44:51] 
[44:51] 50%.  Sí  o  sea  de  que  lo  cogen  un  95%  y
[44:54] 
[44:54] el  75%  que  lo  usan  que  lo  quieren  usar
[44:57] 
[44:57] durante  dos  meses  gratis  eso  es  gratis
[45:00] 
[45:00] eso  es  altísimo  eso  es  altísimo  activar
[45:02] 
[45:02] un  95%  y  pagar  el  50%
[45:05] 
[45:05] esto  es  altísimo  pues  pues  buenos  datos
[45:08] 
[45:08] Entonces  ahora  no  sé  que  sean  10  y  sean
[45:09] 
[45:09] amigos  tuyos  claro  es  que  son  aleatorios
[45:11] 
[45:11] muestra  aleatoria
[45:15] 
[45:15] para  evitar  esto  es  que  ver  un  ver  una
[45:18] 
[45:18] conversión  es  el  gran  engaño  O  sea tú
[45:20] 
[45:20] puedes  ver  una  conversión  sin  entender
[45:22] 
[45:22] el  volumen  o  entender  los  costes  o  la
[45:25] 
[45:25] Fuente
[45:26] 
[45:26] o  sea todo  cambia  a  medida  que  vas
[45:28] 
[45:28] creciendo  no  tú  quieres  tienes  tus
[45:30] 
[45:30] amigos  pues  convierte  en  un  100%  pero
[45:32] 
[45:32] luego  vas  metiendo  más  gente  convierte
[45:34] 
[45:34] en  un  50  si  tú  realmente  tu  expectativa
[45:36] 
[45:36] es  crecer  un  15  un  20%
[45:39] 
[45:39] entonces  empieza  a  tener  que  abrir
[45:41] 
[45:41] Fuentes  y  empieza  a  bajar  la  calidad
[45:43] 
[45:43] entonces  aquí  al  final  lo  que  tiene
[45:45] 
[45:45] sentido  es  cuál  es  la  el  traidor  entre
[45:47] 
[45:47] el  coste  de  adquirir  tráfico  adquirir
[45:50] 
[45:50] leads  y  tal  no  Y  la  conversión  Y  cuál  es
[45:53] 
[45:53] tu  expectativa  de  crecimiento  y  hasta
[45:55] 
[45:55] dónde  puedes  tensar  este  chicle  no  esto
[45:58] 
[45:58] tiene  más  sentido  cuando  ves  el  entuent
[46:00] 
[46:00] tiene  más  sentido  si  solo  ves  una
[46:01] 
[46:01] conversión  un  porcentaje  Yo  es  que  no  te
[46:03] 
[46:03] puede  responder  esta  pregunta  porque
[46:04] 
[46:04] igual  el  volumen  no  es  suficiente  igual
[46:07] 
[46:07] con  este  volumen  no  vas  a  llegar  a
[46:08] 
[46:08] ningún  lado  sabes  con  un  50%  de  cuatro
[46:11] 
[46:11] pues  son  dos
[46:13] 
[46:13] y  si  pones  confirmación  de  email  o  no  te
[46:16] 
[46:16] cambio  totalmente  el  radio  de  conversión
[46:18] 
[46:18] o  sea  el  detalle  importa  muchísimo  al
[46:21] 
[46:21] final  de  visita  de  lead  a  cliente  Este
[46:24] 
[46:24] es  el  único  que  es  más  o  menos  objetivo
[46:29] 
[46:29] de  visitas  a  Euro  este  es  complicado
[46:32] 
[46:32] porque  si  lo  haces  mediante  saves
[46:33] 
[46:33] visitadores  en  este  caso  son  leads  por
[46:36] 
[46:36] eso  Nosotros  llamamos  leads  vale  Y  ya
[46:39] 
[46:39] por  último  también  el  chat  medio  en  las
[46:43] 
[46:43] empresas  entramos  en  la  media  pero  que
[46:45] 
[46:45] un  que  se  considere  bueno  en  un  En  qué
[46:48] 
[46:48] segmento  vale
[46:54] 
[46:54] empresas  de  dos  tres  cuatro  personas  ahí
[46:58] 
[46:58] un  charn  del  1%  mensual  se  considera
[47:03] 
[47:03] Bueno  un  Chan  del  2  al  5  es  mejorable  un
[47:06] 
[47:06] charan  de  más  de  5%  al  mes  es  malo  vale
[47:09] 
[47:09] eso  te  recomiendo  que  vayas  a  la  página
[47:11] 
[47:11] web  Busca  andris  en  holloweets  a  ver  si
[47:13] 
[47:13] lo  encuentro
[47:17] 
[47:17] metrix  vale  vale  pongo  el  link  en  el
[47:21] 
[47:21] YouTube  porque  ahí  hay  unos  benchmarks
[47:23] 
[47:23] cojonudos
[47:24] 
[47:24] yo  insisto  que  no  deja  de  ser  otra
[47:26] 
[47:26] conversión  puede  ser  tener  Chan  pero
[47:28] 
[47:28] Depende  si  no  tienes  volumen
[47:31] 
[47:31] no  el  volumen  depende  el  modelo  de
[47:33] 
[47:33] negocio  si  tienes  una  app  de  fitness  O
[47:35] 
[47:35] sea  si  te  aguanta  el  cliente  tres  meses
[47:37] 
[47:37] me  parece  mucho  o  en  recursos  humanos  es
[47:40] 
[47:40] más  difícil  churnear  porque  es  un
[47:44] 
[47:44] producto  Core  de  la  empresa  que  en  App
[47:46] 
[47:46] de  fitness  que  hay  que  hacer  abdominales
[47:48] 
[47:48] como  reacción  rápida  es  como  son
[47:50] 
[47:50] súper  tácticas  y  es  como  que  pidáis  como
[47:54] 
[47:54] mucho  más  importantes  como  justamente
[47:56] 
[47:56] esto  es  que  las  bases  al  final son  crack
[47:58] 
[47:58] y  el  TV  Entonces  cuánto  te  cuesta  y
[48:01] 
[48:01] cuando  aguanta  la  gente  de  ahí  son
[48:04] 
[48:04] derivadas  de  Cómo  es  el  TV  Pues  con  el
[48:06] 
[48:06] Chan  vale  Pero  sabes  tienes  que  tener
[48:09] 
[48:09] claro  cuando  te  cuesta  y  el  funnel  tiene
[48:11] 
[48:11] que  ser  en  tune  si  coges  una  fracción
[48:13] 
[48:13] así  en  cualquier  payment  donde  pone  la
[48:16] 
[48:16] tarjeta de  cualquier  sitio  ahí  se  te  cae
[48:17] 
[48:17] la  mitad  de  la  gente  siempre  y  depende
[48:19] 
[48:19] el  número  de  steps  Hay  tantas  variables
[48:21] 
[48:21] ahí  para  jugar  que  es  muy  difícil
[48:24] 
[48:24] descubriendo  ahora  y  por  eso  también
[48:25] 
[48:25] siempre  va  bien
[48:27] 
[48:27] experimentar  a  saco  Claro  sí  creo  que
[48:30] 
[48:30] mejor  funciona  y  la  muestra  y  las
[48:32] 
[48:32] métricas  están  sobrevaloradas  sobre  todo
[48:33] 
[48:33] a  principio  sí  sí  Bueno  En  cuántos
[48:36] 
[48:36] clientes  tenéis  50  50  pues  preocúpate  en
[48:40] 
[48:40] otros  50  las  métricas  falta  mucho  para
[48:41] 
[48:42] que  importen  vale  métricas  todavía  es
[48:45] 
[48:45] como  experimenta  preguntas  y  creo  que  lo
[48:47] 
[48:47] más  importante  es  de  esos  50  pilla  el
[48:49] 
[48:49] teléfono  y  habla  con  todos  sí  o  con  20  y
[48:51] 
[48:51] pregunta  y  por  qué  se  quedan  Y  por  qué
[48:53] 
[48:53] se  van  y  los  que  sabes  es  más  de
[48:55] 
[48:55] aprendizaje  y  de  One  to  One  y  de
[48:57] 
[48:57] absorber  que  de  optimizar
[49:00] 
[49:00] esto  acabas  de  decir  alucinarías  la
[49:03] 
[49:03] cantidad  de  pinches  que  nos  llegan  de
[49:04] 
[49:04] gente  con  10  20  50  clientes  que  no  han
[49:06] 
[49:06] hablado  con  ellos  que  dices  levanta
[49:09] 
[49:09] teléfono  y  habla  con  ellos  no  parece  muy
[49:11] 
[49:11] fácil
[49:15] 
[49:15] y  bueno  y  nos  pasen  factores
[49:19] 
[49:20] en  este  caso  ya  ya  está  era  eso  hay  una
[49:23] 
[49:23] pregunta  aquí  yo  tengo  las  de  YouTube
[49:25] 
[49:25] también  ese  no  no  hay  preguntas  una
[49:28] 
[49:28] pregunta  buenas  tardes  Una  pregunta  para
[49:29] 
[49:30] el  invitado
[49:31] 
[49:31] habéis  explicado  que  mackinsey  en  las
[49:33] 
[49:33] grandes  corporaciones  Saca  los  proyectos
[49:34] 
[49:34] que  la  corporación  no  ha  sido  capaz  de
[49:37] 
[49:37] tirar  adelante  o  no  han  querido  no  han
[49:38] 
[49:38] sabido  valorar  no  tenían  recursos  y  que
[49:41] 
[49:41] vosotros  lo  estar  tapizáis
[49:43] 
[49:43] con  consultores  vuestros
[49:46] 
[49:46] al  salario  emprendedor  digamos  de  o
[49:50] 
[49:51] estáis  buscando  crear  la  startup  por
[49:53] 
[49:53] fuera  Aunque  la  propiedad  sea  del  no
[49:56] 
[49:56] siempre  no  siempre  son  hay  diferentes
[49:58] 
[49:58] Bueno  si  el  tema  es  de  [ __ ]  estar
[50:01] 
[50:01] tapizar  cosas  que  no  han  funcionado
[50:02] 
[50:02] dentro  es  uno  de  los  modelos  pero  muchas
[50:04] 
[50:04] veces  es  oportunidades  que  vemos  que  son
[50:07] 
[50:07] mayúsculas  y  que  hay  que  entrar  y  las
[50:09] 
[50:09] montamos  esto  de  la  petrolera  pues  qué
[50:12] 
[50:12] tiene  que  hacer  placas  solares  no  es  un
[50:14] 
[50:14] proyecto  inter  no es  una  cosa  nueva
[50:15] 
[50:15] Entonces  no  siempre  es  ese  camino  pero
[50:18] 
[50:18] lo  que  lo  que  dices  de  los  equipos
[50:21] 
[50:21] obviamente  los  equipos  de  makins  son
[50:23] 
[50:23] costosos  y  lo  que  hacemos  normalmente  es
[50:26] 
[50:26] entramos  es  como  el  equipo  a  no  vamos
[50:29] 
[50:29] ahí  gente  muy  potente  ponemos  en  marcha
[50:32] 
[50:32] las  cosas
[50:33] 
[50:33] instauramos  toda  todo  el  procedimiento
[50:37] 
[50:37] del  inicio  y  nos  vamos  y  nos  hemos
[50:40] 
[50:40] reemplazando  Entonces  vamos  contratando
[50:42] 
[50:42] a  gente  vamos  entrenando  a  gente  incluso
[50:43] 
[50:43] gente  de  la  corporación  agente  de  fuera
[50:45] 
[50:45] creamos  equipo  escalamos  y  cuando  ya  no
[50:47] 
[50:47] somos  necesarios  nos  vamos  y  a  la
[50:49] 
[50:49] siguiente  Entonces  es  un modelo  de
[50:51] 
[50:51] arranque  muy  rápido  lo  que  solucionamos
[50:54] 
[50:54] ahí  es  que  si  lo  hicieran  de  forma  una
[50:58] 
[50:58] forma  interna  no  funcionaría  pero  es  que
[50:59] 
[50:59] no  tenían  gente  sino  ya  lo  hubieran
[51:00] 
[51:00] tirado  adelante
[51:01] 
[51:01] nadie  les  había  dicho  si  la  gente  no
[51:04] 
[51:04] corporación  pueden  trabajar  poco  mucho
[51:06] 
[51:06] pero  pero  están  haciendo  algo  no
[51:07] 
[51:07] entonces  un  proyecto  nuevo  pues  pues  no
[51:10] 
[51:10] hay  si  estás
[51:12] 
[51:12] cooperación  tiene  que  priorizar  donde
[51:14] 
[51:15] pone  los  recursos  como  que  quieres
[51:16] 
[51:16] tardar  no  Entonces  si  hay  algo  que  no
[51:17] 
[51:17] cae  en  top  3  la  top  3  pues  ya  no  se  hace
[51:20] 
[51:20] pero  no  significa  que  sea  mal  negocio
[51:23] 
[51:23] Pero  bueno  todo  esto  es  para  decir  que
[51:25] 
[51:25] los  equipos  los  utilizamos  así  Y  sí  son
[51:29] 
[51:29] caros  Lo  que  pasa  que  los  muchas  veces
[51:31] 
[51:31] son
[51:32] 
[51:32] coinversiones  o  nos  atrevimos  a  poner  si
[51:34] 
[51:34] nos  creemos  las  oportunidades  nos
[51:35] 
[51:35] tenemos  a  poner  equipos  y  jugar  a  jugar
[51:37] 
[51:37] a  riesgo  decimos  que  aquí  hay  aquí  se
[51:39] 
[51:39] van  a  hacer  500  millones  de  dólares  por
[51:42] 
[51:42] ejemplo  no  estamos  convencidos  pues
[51:43] 
[51:43] ponemos  el  equipo  ahí  ponemos  la  gente
[51:45] 
[51:45] que  haga  falta  lo  arrancamos  y  creamos
[51:49] 
[51:49] la  estructura  y  sé  que  contratar  a  400
[51:51] 
[51:51] personas  pues  las  contratamos  pero  no
[51:53] 
[51:53] somos  nosotros  son  entonces  contratamos
[51:56] 
[51:56] gente  de
[51:57] 
[51:57] que  te  interese  que  sean  interesantes
[51:59] 
[51:59] nos  ponemos  en  esos  por  ahí  llegáis  a
[52:01] 
[52:01] los  500  millones  de  facturación  o
[52:04] 
[52:04] factores  del  primer  millón  y  decís  no  Sí
[52:06] 
[52:06] claro  nos  interesa
[52:08] 
[52:08] nos  interesa  incluso  nos  interesa
[52:11] 
[52:11] ganarnos  si  vamos  a  yo  que  sé  jugar  a
[52:15] 
[52:15] equity  of  Side  nos  interesa  asegurarnos
[52:16] 
[52:16] que  de  que  se  llegue
[52:18] 
[52:18] un  a  los  objetivos  que  nos  hemos  marcado
[52:20] 
[52:20] claro  Sí  sí  increíblemente
[52:26] 
[52:26] nos  crea  problemas  porque
[52:29] 
[52:30] al  final  claro  puede  crear  un  conflictos
[52:33] 
[52:33] intereses  extraños
[52:49] 
[52:49] como  sintética  y  Like  instruments  que
[52:54] 
[52:54] son  un  poco  más  exóticos  pero  el  tema  es
[52:57] 
[52:57] cuantificar  la  creación  de  valor
[53:00] 
[53:00] y  de  ahí  pues  recuperar  no  con  un  poco
[53:03] 
[53:03] de  upside  en  la  inversión  que  se  ha
[53:05] 
[53:05] hecho  pero  no  no  es  tanto  de
[53:09] 
[53:09] es  que  incluso  se  depende  de  cómo  se
[53:10] 
[53:10] interprete  podría  ser  incluso  casi  como
[53:12] 
[53:12] ven  no  de  alguna  forma  invertimos  en
[53:15] 
[53:15] estas  situaciones
[53:16] 
[53:17] un  monto  de  capital  que  son  realidad  Son
[53:20] 
[53:20] son  equipos  entonces  lo  que  nos  interesa
[53:22] 
[53:22] es  recuperar  eso  cuando  haya  un
[53:23] 
[53:23] liquidimento  cuando  haya  un  evento  más
[53:26] 
[53:26] adelante
[53:28] 
[53:28] Bueno  no  sé  si  es  un  poco  la  respuesta
[53:31] 
[53:31] larga  no  pero
[53:32] 
[53:32] preguntar  aleatoria  mientras  preparáis
[53:34] 
[53:34] la  próxima  y  levantando  la  mano
[53:35] 
[53:35] preguntan  si  dormís  7  horas  al  día  o
[53:39] 
[53:39] menos  Y  si  hacéis  fiesta
[53:47] 
[53:47] hay  datos  reales  que  no  sé  dónde  lo  he
[53:51] 
[53:51] sacado  pero  los  tengo  mi  cabeza  Y  sé  que
[53:52] 
[53:52] son  están  backup  y  Search
[53:55] 
[53:56] más  menos  de  siete  de  forma  consistente
[53:59] 
[53:59] pierdes  performance  O  sea  tú  duermes  más
[54:01] 
[54:01] de  7  horas  pero  la  realidad  es  que
[54:03] 
[54:03] pierdo  performance
[54:05] 
[54:05] Tengo  tengo  una  vida  complicada  y  tengo
[54:08] 
[54:08] una  familia  en  casa  con  dos  niñas  y
[54:10] 
[54:10] viajo  mucho  y
[54:13] 
[54:13] intento  dormir  7  horas  pero  me  levanto
[54:16] 
[54:16] muy  temprano  soy  de  mandarme  a  las 6  de
[54:18] 
[54:18] la mañana  hacer  un  poco de  ejercicio
[54:19] 
[54:19] poner  el  día  en  orden  y  empezar  y  no
[54:22] 
[54:22] siempre  intento  dormirse
[54:26] 
[54:26] el  domingo  si  me  lo  permiten  me  hago  una
[54:29] 
[54:29] siesta  pero  no  es  raro  el  día que  hago
[54:31] 
[54:31] una  siesta
[54:32] 
[54:32] que  no  creo  que  nunca  he  hecho una
[54:34] 
[54:34] siesta  y  duerme  7  horas  más  o  menos
[54:37] 
[54:37] 7  horas  yo  intento  dormir  poco  menos  yo
[54:41] 
[54:41] intento  de  una  canción  No  consigues  ser
[54:43] 
[54:43] mis  siete  horas  no  porque
[54:46] 
[54:46] a  diario  imposible  Bueno  o  sea  algún  día
[54:50] 
[54:50] en  el  sofá  imposible
[54:52] 
[54:52] en  factorial  a  veces hay  gente  en  un
[54:54] 
[54:54] sofá  que  bueno  y  estamos  viendo
[54:58] 
[54:58] imposible  Sí  yo  7  horas  también  la
[55:02] 
[55:02] verdad  más  o  menos  tengo  también
[55:04] 
[55:04] criaturas  y  hace  un  poco más  Random  el
[55:07] 
[55:07] patrón  de  dormir  pero  sí  Y  lo  de  la
[55:10] 
[55:10] siesta  no  sé  si  es  un  troleo  por  él  por
[55:12] 
[55:12] el  tópico  pero  no  vamos  a  preguntas  del
[55:15] 
[55:15] público  tenías  otra  tengo  dos  más  y  se
[55:18] 
[55:18] me  permite  vengo  a  ver  una  es  para  ver
[55:21] 
[55:21] si  me  podéis  ayudar  un  poco  a  encontrar
[55:22] 
[55:22] la  información  porque  no  encuentro  una
[55:24] 
[55:24] sistemática  digamos  ordenada  en  la  cual
[55:26] 
[55:26] se  configuran  captable  desde  el  inicio
[55:28] 
[55:28] hasta  hasta  más  adelante  o  sea  como  en
[55:31] 
[55:31] vuestras  conversaciones  normalmente
[55:32] 
[55:32] siempre  es  algo  como  muy  opaco  esto  de
[55:36] 
[55:36] con  cuánto  empieza
[55:38] 
[55:38] una  startup  o  con  cuando  llegan  los
[55:40] 
[55:40] primeros  inversores  no  me  ha  parecido
[55:47] 
[55:47] o  cuántos  han  quedado  o  Cuántos  le
[55:50] 
[55:50] preguntamos  sistemáticamente  los  lunes  a
[55:52] 
[55:52] los  podcast  del  lunes  a  todos  los
[55:54] 
[55:54] emprendedores
[55:55] 
[55:55] es  que  depende  no  no  hay  una  fórmula  no
[55:59] 
[55:59] de  cómo  tiene  que  ser  un  captable  Eso  es
[56:01] 
[56:01] lo que  me  pone  un  poco  nervioso  no  que
[56:02] 
[56:02] no  esté  que  no  hay  algo  organizado  que
[56:05] 
[56:05] sea  que  se  pueda  dar  no  está  muy
[56:07] 
[56:07] organizadas  es  todo  bastante
[56:10] 
[56:10] único  claro  cada  vez  es  una  negociación
[56:12] 
[56:12] diferente  no  estás  proponiendo  un  valor
[56:16] 
[56:16] Si  buscas  benchmarks  mira  que  hay  en
[56:19] 
[56:19] internet  o  sea  ahí  en  la  dilución
[56:21] 
[56:21] promedio  de  series  y  series  a  series  de
[56:25] 
[56:25] importes  promedios  evolución  en  el
[56:26] 
[56:26] tiempo  valoraciones  si  quieres  buscar
[56:28] 
[56:28] promedios  que  no  sirven  de  mucho  pero  si
[56:30] 
[56:30] quieres  organizar  un  poco  esto  en
[56:32] 
[56:32] internet  Hay  un  montón  en  resumen  cuando
[56:34] 
[56:34] no  eres  nada  cuando  estás  empezando  es
[56:36] 
[56:36] cuando  más  te  diluyes  es  cuando  más  se
[56:39] 
[56:39] pierde  la  camisa  No  si  necesitas
[56:40] 
[56:40] recursos  cuando  tienes  nada  aprobado  te
[56:42] 
[56:42] vas  diluyendo  pues  20  30  por  ciento  ya
[56:45] 
[56:45] con  los  founders  de  donde  más  te  diluías
[56:46] 
[56:46] No  si  sois  tres  pues  como  repartir  el
[56:48] 
[56:48] pastel  entre  los  tres  esto  es  una  hay
[56:50] 
[56:50] mucha  literatura  sobre  esto  también  no
[56:52] 
[56:52] hay  alguien  que  lidere  hay  alguien
[56:54] 
[56:54] simbólicamente  pues  le  queremos  dar  un
[56:56] 
[56:56] peso  Por  lo  que sea  o  no  o  queréis
[56:59] 
[56:59] hacerlo  partes  iguales  que  no  sea  para
[57:01] 
[57:01] que  todo  el  mundo esté  contento  sino  que
[57:02] 
[57:02] sea  porque  realmente  refleja  la
[57:05] 
[57:05] situación  y  la  visión  y  la  proyección  de
[57:06] 
[57:06] la  empresa  a  largo  plazo  Estos  son
[57:08] 
[57:08] discusión  entre  socios  que  probablemente
[57:10] 
[57:10] que  os  discutéis  en  el  futuro  y  que  el
[57:13] 
[57:13] 80%  de  las  empresas  que  mueren  o  setenta
[57:15] 
[57:15] es  en  gran  parte  por  discusiones  en  el
[57:18] 
[57:18] captable  O  sea  que  esto  es  una  parte  más
[57:20] 
[57:20] importante  yo  creo  que  me  parecería  muy
[57:22] 
[57:22] muy  importante  tenerlo  bien  configurado
[57:24] 
[57:24] desde  el  principio  que  para  eso  están
[57:25] 
[57:25] los  pactos  de  socios  pero  claro  las
[57:27] 
[57:27] discusiones  durante  el  pacto  de  socios
[57:29] 
[57:29] acostumbran  a  ser
[57:31] 
[57:31] los  problemas  que  posiblemente  te
[57:33] 
[57:33] lleguen  en  el  futuro  o  no  los  estás
[57:35] 
[57:35] teniendo  ya  hoy  O  sea que  estás
[57:37] 
[57:37] sintiendo  soltar  el  conflicto  hoy  no
[57:39] 
[57:39] este  conflicto  decir  Oye  somos  partes
[57:41] 
[57:41] iguales  o  realmente  Tenemos  el  mismo
[57:43] 
[57:43] peso  o  no  No
[57:45] 
[57:45] esta  conversación  hay  que  afrontarla  el
[57:49] 
[57:49] primer  día
[57:51] 
[57:51] es  un  matrimonio  son  estamos  bloqueados
[57:53] 
[57:53] o  queremos  generar  un  desbloqueo  de
[57:56] 
[57:56] alguna  forma  Sí  es  que  hay  muchísima
[57:58] 
[57:58] casuística  y  al  final esto  es  hay  que
[58:00] 
[58:00] mirarlo  como  a  futuro  no  es  lo  típico  de
[58:04] 
[58:04] que  somos  tres  iguales  ya  Pero  uno  va  a
[58:05] 
[58:05] estar trabajando  el  otro  Sí  uno  puede
[58:08] 
[58:08] dedicar  uno  invierte  un  poco  pero  el
[58:10] 
[58:10] otro  menos  de  Bueno  hay  mil  el  valor  que
[58:12] 
[58:12] aportas  hoy  el  que  puedes  aportar  en  el
[58:14] 
[58:14] futuro  igual  es  la  idea  Está  muy  bien
[58:17] 
[58:17] limitado  pero  es  necesario  ahora  luego
[58:20] 
[58:20] en  el  futuro  tienes  que  introducir
[58:21] 
[58:21] Sabiendo  eso  si  esto  si  sabes  eso  pues
[58:23] 
[58:24] introduces  un  mecanismo  para  que  esos  se
[58:26] 
[58:26] pueda  modificar  en  el  futuro  si  dices  la
[58:28] 
[58:28] situación  de  hoy  nos  estática  obviamente
[58:30] 
[58:30] no  es  estática  no  pero  me  refiero  que  si
[58:32] 
[58:32] ahora  tienes  una  visión  y  sabes  que  va  a
[58:34] 
[58:34] cambiar
[58:35] 
[58:35] con  esa  dirección  no  si  tienes  una
[58:38] 
[58:38] intuición  direccional  de  Hacia  dónde  va
[58:40] 
[58:40] a  ir  pues  anticipar  ese  problema  en
[58:42] 
[58:42] particular  pero
[58:44] 
[58:44] Sí  pero  básicamente  Hay  tantas
[58:45] 
[58:45] casuística  que  es  muy  difícil  tener  una
[58:47] 
[58:47] receta  única  Entonces  es  una  receta  es
[58:50] 
[58:50] que  si  alguno  de  los  fondos  desaparece
[58:52] 
[58:52] sobre  todo  cuando  todavía  no  hay  nada  en
[58:55] 
[58:55] los  primeros  años  tiene  que  haber  una
[58:56] 
[58:56] forma  de  rebalancear  El  activo  Porque  si
[58:59] 
[58:59] se  queda  un  trozo  de  recuperar  ese
[59:00] 
[59:00] equity  Claro  si  se  queda  un  trozo  del
[59:02] 
[59:02] capta  igual  ahí  bloqueado  cuando  todavía
[59:04] 
[59:04] no  hay  nada  con  un  founder  que  se  ha  ido
[59:06] 
[59:06] esto  es  una putada
[59:08] 
[59:08] y  esto  normalmente  es  con  un  besting
[59:10] 
[59:10] cruzado  entre  los  entre  los
[59:12] 
[59:12] emprendedores  que  tienen  el  derecho  de
[59:15] 
[59:15] compra  precio  nominal
[59:17] 
[59:17] con  un  con  un  calendario  de
[59:19] 
[59:19] consolidación
[59:23] 
[59:23] y  una  tercera  pregunta
[59:24] 
[59:24] si  me  permitís  que  estás  más  para
[59:27] 
[59:27] vosotros  siempre  habéis  estado  hablando
[59:29] 
[59:29] de  que  vosotros  cuando  como
[59:30] 
[59:30] emprendedores  pretendéis  solucionar
[59:33] 
[59:33] algún  problema  no  más  nos  Vale
[59:37] 
[59:37] cuando  notas
[59:40] 
[59:40] dónde  estás  intentando  solventarlo
[59:42] 
[59:42] porque  os  habéis  puesto  a  founders  en
[59:45] 
[59:45] otras  empresas  que  dificultades  habéis
[59:48] 
[59:48] encontrado  que  veis  que  no  están
[59:49] 
[59:49] haciendo  las  fotos  de  inversión  los  las
[59:51] 
[59:51] ventures  para  que  lo  tengáis  que  hacer
[59:53] 
[59:53] vosotros  o  sea  porque  nos  hemos  puesto  a
[59:55] 
[59:55] invertir  quieres  decir
[59:57] 
[59:57] qué  problemática  O  es  que  realmente  es
[60:00] 
[60:00] tan  fácil  como  perdonadme  que  como
[60:02] 
[60:02] tenemos  dinero  pues  es  lo  único  que  se
[60:04] 
[60:04] requiere  porque  entonces  Hay  muy  poca
[60:05] 
[60:05] competencia  o  muy  pocas  barreras  de
[60:07] 
[60:07] entrada  para  el  sector  este  no  Yo  te
[60:10] 
[60:10] diría  que  hay
[60:11] 
[60:11] el  primer  paso  es  dificilísimo  como
[60:14] 
[60:14] emprendedor  encontrar  el  primer  inversor
[60:16] 
[60:16] que  crea  en  ti  esto  es  dificilísimo  y  el
[60:20] 
[60:20] único  problema  que  tienen  los  inversores
[60:22] 
[60:22] es  que  no  creen  en  ese  emprendedor  y  no
[60:24] 
[60:24] significa  que  se  equivoquen  simplemente
[60:26] 
[60:26] que  es  casi  un  milagro  que  los  primeros
[60:28] 
[60:28] inversores  crean  en  ti  y  nosotros  nos
[60:31] 
[60:31] hemos  dado  cuenta  de  que  creemos  en
[60:32] 
[60:32] algunos  emprendedores  y  queremos  poder
[60:34] 
[60:34] invertir  para  ayudar  a  que  esta  compañía
[60:37] 
[60:37] pase  y  además  generar  un  retorno  con  esa
[60:40] 
[60:40] inversión  pero  tiene  casi  tanto  sino  más
[60:43] 
[60:43] de  nuestra  voluntad  de  ayudar  a  que  se
[60:47] 
[60:47] cree  empresa  Pues  en  nuestro  entorno  no
[60:50] 
[60:50] a  raíz  de  esta  charla  de  la  gente  que
[60:52] 
[60:52] viene  aquí  de  que  nos  conoce  de  que
[60:53] 
[60:53] sigue  Y  aprende  un  poco  de  lo  que hemos
[60:55] 
[60:55] hecho  nosotros  poder  ayudar  a  que  se
[60:57] 
[60:57] convierten  en  realidad  pero  no  es  que
[60:59] 
[60:59] los  otros  sean  malos  es  que  es  casi  un
[61:01] 
[61:01] milagro  recibir  la  primera  inversión
[61:02] 
[61:03] porque  no  hay  nada  Solo  hay  fe  entonces
[61:05] 
[61:05] ahí  nosotros  tenemos  no  tenemos  más
[61:07] 
[61:07] conocimiento  que  otro  inversor  pero
[61:08] 
[61:08] tenemos  unas  opiniones  o  unos  sesgos  que
[61:11] 
[61:11] nos  hacen  que  Confiemos  y  creamos  en
[61:14] 
[61:14] algunos  emprendedores  entonces  es  por  la
[61:16] 
[61:16] experiencia  que  habéis  pasado  Ya
[61:18] 
[61:18] previamente  y  por  eso  pues  la
[61:20] 
[61:20] experiencia  propia  de  haberlo  sufrido  en
[61:21] 
[61:21] nuestras  carnes  Sí  pero  también  a  nivel
[61:23] 
[61:23] Macro  Es  cierto  que  el  que  es  muy  fácil
[61:26] 
[61:26] invertir  cuando  una  cosa  funciona  porque
[61:28] 
[61:28] ya  no  es  capital  si  muchos  muchos
[61:30] 
[61:30] capítulos  en  mente  es  capital  o  es  ya
[61:33] 
[61:33] invertir  casi  en  algo  que  ya  sea
[61:35] 
[61:35] funciona  cuando  funciona  el  hierro  es
[61:36] 
[61:36] mucho  menor  Pero  siempre  es  un  poco
[61:40] 
[61:40] construyendo  sobre  lo  que  lo  que
[61:41] 
[61:42] estábamos  comentando  en  early  States  el
[61:45] 
[61:45] riesgo  es  tan  enorme  que  es  que  hay  pero
[61:48] 
[61:48] a  nivel Macro  hay  un  hay  un  Gap
[61:50] 
[61:50] importantísimo  de  funding
[61:52] 
[61:52] porque  no  es  básicamente  es  alguien  que
[61:55] 
[61:55] tiene  confiar  en  ti  como  persona  casi
[61:57] 
[61:57] y  es  ese  salto  de  fe  y  entender  y  poder
[62:01] 
[62:01] identificar  qué  talento  qué  oportunidad
[62:03] 
[62:03] es  que  el  nombre  business  Angel  a  mí  me
[62:05] 
[62:05] gusta  mucho  porque  es  un  poco  como  un
[62:07] 
[62:07] ángel  que  te  salva
[62:08] 
[62:08] del  infierno  no  sé  cómo  que  hacen  los
[62:11] 
[62:11] Ángeles  pero  me  imagino  algo  así  como
[62:12] 
[62:12] una  cosa  muy
[62:13] 
[62:13] muy  mágica  entonces  hay  una  oportunidad
[62:17] 
[62:17] interesante  es  difícil  y  tener  mucho
[62:19] 
[62:19] riesgo  también  tener  más  rigor  Pero  tú
[62:22] 
[62:22] inviertes  Pep  lo  he  hecho y  me  salió
[62:25] 
[62:25] regular  así  que  ya  no
[62:27] 
[62:27] ese  problema
[62:29] 
[62:29] la  métrica  no
[62:32] 
[62:32] perdí  mucho  dinero  pero  tampoco  me
[62:35] 
[62:35] funciona  muy  bien  así  que
[62:37] 
[62:38] me  hagas  preguntas
[62:40] 
[62:40] Quién  se  anima
[62:43] 
[62:43] Mira  el  fondo  quién  está  yendo  de  cero  a
[62:46] 
[62:46] un millón  aquí  arrancando  su  propio
[62:47] 
[62:47] producto  intentando  hacer  las  primeras
[62:49] 
[62:49] ventas  Ah  bueno  unos  cuantos
[62:54] 
[62:54] buenas  mi  pregunta  va  relacionada  con  lo
[62:56] 
[62:57] que  le  había  respondido  a  la  primera
[62:58] 
[62:58] pregunta  Y  es  que  habéis  dicho  que  las
[63:00] 
[63:00] métricas  no  son  importantes  al  principio
[63:03] 
[63:03] y
[63:04] 
[63:04] imaginar  una  duda  porque  desde  mi  punto
[63:07] 
[63:07] de  vista  las  métricas  son  bastante
[63:09] 
[63:09] importantes  sobre  todo  para  la  parte  de
[63:11] 
[63:11] experimentar  es  decir  él  está  con  la
[63:13] 
[63:13] parte  con  la  parte  de  validar  Cuántos
[63:16] 
[63:16] usuarios  se  le  quedan  no  mirar  ese  panel
[63:17] 
[63:17] y  cuando  está  experimentando  es
[63:19] 
[63:19] importante  ver  que  tú  experimento
[63:21] 
[63:21] funciona  no  como  los  usuarios
[63:26] 
[63:26] reaccionan  al  cambio  no  Entonces  me
[63:30] 
[63:30] gustaría  si  pudieras  profundizar  un
[63:32] 
[63:32] poquito  más  en  esa  respuesta
[63:33] 
[63:33] sí
[63:35] 
[63:35] la  realidad  es  que  las  métricas  cuando
[63:37] 
[63:37] no  tienen  volumen  no  sirven  de
[63:38] 
[63:38] absolutamente  nada  y  al  final te
[63:40] 
[63:40] sesgando  una  forma  que  ni  te  das  cuenta
[63:41] 
[63:41] lo  mejor  que  puedes  hacer  cuando  estás
[63:43] 
[63:43] empezando  y  no  tienes  volumen  es  hablar
[63:45] 
[63:45] con  cada  uno  de  tus  usuarios  con  cada
[63:48] 
[63:48] uno  de  ellos  y  rascar  al  máximo  posible
[63:49] 
[63:49] todo  lo  que  puedas  tienes  que  entender
[63:51] 
[63:51] sus  motivaciones  sus  problemas  sus
[63:53] 
[63:53] dolores  tienes  que  entenderlo  todo  sobre
[63:56] 
[63:56] ellos  uno  a  uno  y  esto  lo  tienes  que
[63:57] 
[63:57] hacer  con  los  primeros  500  y  una  vez  que
[64:00] 
[64:00] pasas  de  esos  500  donde  ya  sí  que
[64:02] 
[64:02] empiezas  a  tener  un  volumen  que  es
[64:03] 
[64:03] razonable  yo  que  sé  si  empiezas  a  meter
[64:05] 
[64:05] miles  de  personas  en  el  top  de  funnel
[64:06] 
[64:06] ahí  ya  sí  que  puedes  empezar  a  hacer
[64:08] 
[64:08] experimentos  pero  lo  que  no  puedes  hacer
[64:09] 
[64:09] es  tratar  de  hacer  evitesting  por
[64:12] 
[64:12] ejemplo  con  features  o  con  o  con  cosas
[64:14] 
[64:14] del  funnel  cuando  tienes  40  personas
[64:16] 
[64:16] visitando  tu  web  porque  lo  que  vas  a
[64:18] 
[64:18] hacer  es  equivocarte
[64:20] 
[64:20] pero  no  es  significantemente  estadístico
[64:22] 
[64:22] son  herramientas  para  diferentes
[64:23] 
[64:23] estadios  de  crecimiento  a  veces  nos
[64:25] 
[64:25] fijamos  en  el  Einstein  no  cómo  está
[64:27] 
[64:27] operando  a  alguien que  ya  está  a  escala
[64:29] 
[64:29] pues  hace  luego  tienen  yo  que  sé  incluso
[64:32] 
[64:32] detalles  de  oficina  no  tienen  oficinas
[64:34] 
[64:34] con  sofá  hasta  lo  que sí  pero  es  que
[64:36] 
[64:36] para  llegar  ahí  hay  que  hacer  unos  pasos
[64:38] 
[64:38] antes  no  entonces  ir  atrás  en  el  tiempo
[64:40] 
[64:40] y  decir  Cómo  empezaron  estos  no  es
[64:41] 
[64:41] haciendo  evitesting  a  escala  ni  15  no  sé
[64:45] 
[64:45] cuántos  no  es  justamente  entendiendo  esa
[64:48] 
[64:48] necesidad  Entonces  en  ese  momento  donde
[64:49] 
[64:49] empiezas  lo  más  importante  es  justamente
[64:51] 
[64:51] esto  entenderla  que  está  resolviendo  Qué
[64:54] 
[64:54] es  de  acencias  hay  Qué  problemas  que
[64:55] 
[64:55] hasta  dónde  puedes  tirar  el  precio  Qué
[64:57] 
[64:57] grande  es  el  problema  todo  esto  es  es
[64:59] 
[64:59] muy  de  contacto  y  cuando  empiezas  a
[65:02] 
[65:02] poner  estadísticas  estás  creando
[65:03] 
[65:03] distancia  con  el  con  el  cliente  con  el
[65:06] 
[65:06] usuario  yo  creo  que  esto  aplica  sobre
[65:08] 
[65:08] todo  que  depende  lo  que  estés  hablando
[65:09] 
[65:09] pero  sobre  todo  lo  más  estratégico  Cómo
[65:11] 
[65:11] construir  el  producto  que  al  final es  lo
[65:12] 
[65:12] que haces  no  la  conversión  desde  tu  web
[65:15] 
[65:15] a  cliente  es  muy  difícil  tener  métricas
[65:19] 
[65:19] ahí  cuando  empiezas  pero  si  estás
[65:20] 
[65:20] pensando  en  una campaña  yo  que  sé  una
[65:23] 
[65:23] campaña  de  ppc  entonces  pues  sí  claro  a
[65:26] 
[65:26] tres  landing  y  hace  un  test  multivariado
[65:28] 
[65:28] y  a  ver cuál
[65:32] 
[65:32] funcionamiento  está  pensando  en  esto  Oye
[65:34] 
[65:34] haces  una  campaña  que  metes  dos  mil
[65:36] 
[65:36] euros  en  linkedin  Y  eso  te  genera  cinco
[65:39] 
[65:39] ventas  de  1000  € cada  una  pues  esta  es
[65:42] 
[65:42] la métrica  importas  metido  2000  has
[65:43] 
[65:43] sacado  5000  bien  ya  converso  en  rey  y
[65:47] 
[65:47] tal  no  es  la  métrica  es  decir  Oye  entra
[65:49] 
[65:49] un  euro  sale  uno  y  medio  salen  dos  pues
[65:51] 
[65:51] es  una  buena  campaña  No  hazla  más  hasta
[65:53] 
[65:53] que  empiece  a  deteriorarse  este  tipo  de
[65:55] 
[65:55] métricas  sí  obviamente  pero  es  que  antes
[65:57] 
[65:57] estábamos  hablando  de  conversion  rates
[65:59] 
[65:59] de  Sign  up  free  de  free  activación  de
[66:02] 
[66:02] activación  apago  y  con  poco  volumen  no
[66:04] 
[66:04] tiene  ningún  sentido  En  mi  opinión  no
[66:05] 
[66:05] tiene  mucho  sentido  enfocarse  en  esas
[66:07] 
[66:07] métricas  sino  es  meter  más  en  meter  más
[66:09] 
[66:09] y  forzar  si  son  50  tú  puedes  hablar  o
[66:11] 
[66:11] todos  nosotros  podemos  hablar  con  50
[66:13] 
[66:13] empresas  no  tardas  mucho  en  hablar  de  50
[66:15] 
[66:15] empresas  si  son  1000  O  sea  ya  no  podemos
[66:17] 
[66:18] hablar  con  ellas  no  a  no  ser  que  es  que
[66:19] 
[66:19] Alex  el  equipo  empezar  a  automatizar  por
[66:21] 
[66:21] decir  algo  los  vídeos  que  tú  haces  en
[66:22] 
[66:22] latitud
[66:23] 
[66:23] jugar  con  los  con  los  títulos  las  mails
[66:27] 
[66:27] ese  tipo  de  cosas  intentar  impactar  el
[66:29] 
[66:29] algoritmo  de  YouTube  pues  te  puede  traer
[66:31] 
[66:31] más  o  menos  gente  ahí  sí  no  esto  más  más
[66:34] 
[66:34] operativo  ahí  sí  Ahora  sí  pero  esto  es
[66:37] 
[66:37] un poco  también  Buscar  el  pelotazo  O  sea
[66:39] 
[66:39] no  es  Buscar  un  sistema  replicable
[66:41] 
[66:41] porque  los  datos  No  son  suficientes
[66:43] 
[66:43] sabes  o  sea hemos  decidido  hacer  por
[66:45] 
[66:45] ejemplo  nosotros  Double  Down  en  vídeo
[66:46] 
[66:46] porque  la  diferencia  en  engagement  es  de
[66:49] 
[66:49] 100  x  entonces  claro  [ __ ]  ahí  hay
[66:52] 
[66:52] suficiente  significancia  estadística
[66:53] 
[66:53] Pero  tú  tienes  un  tío  que  está
[66:55] 
[66:55] trabajando  en  estas  campañas  No  pues
[66:56] 
[66:57] algo  o  sea su  día  a  día  no  es  hacer
[67:00] 
[67:00] evitastein  con  el  producto  entero  no  es
[67:02] 
[67:02] [ __ ]  esta  campaña  y  probar  el  título
[67:04] 
[67:04] probar  tal  y  optimizando  y  rascando  los
[67:06] 
[67:06] eurillos  Bueno  pues  eso  ahí  sí  No
[67:09] 
[67:09] estamos  ni  siquiera  en  el  estadio  de
[67:10] 
[67:10] Probar  con  títulos  distintos  súper  súper
[67:14] 
[67:14] depende  la  tapa  Y  si  te  lo  puedes
[67:15] 
[67:15] permitir  también
[67:18] 
[67:18] Muchas  gracias
[67:27] 
[67:27] hay  una  pregunta  vuestra  de  cuando  os
[67:29] 
[67:29] habéis  registrado  David  bauli  es  estás
[67:32] 
[67:32] por  aquí
[67:33] 
[67:33] David  no  tiene  vergüenza  no  está  David
[67:38] 
[67:39] sí  Ah  no  lo  estoy  viendo  no  sé  donde
[67:40] 
[67:40] decís  que  está  bueno  dice  consejos  para
[67:44] 
[67:44] conseguir  inversores  y  cosas  que  no
[67:46] 
[67:46] decir  el  inversor  esta  segunda  parte  me
[67:47] 
[67:48] ha  hecho  más  gracia  cosas  que  no  decir  a
[67:49] 
[67:49] un  inversor  tenéis  experiencia  cosas  que
[67:51] 
[67:51] no  decir  cosas  que  no  decir  a  una
[67:54] 
[67:54] inversión  pregunta  clásica  que  ya  llevo
[67:56] 
[67:56] mucho  tiempo  aquí  tal  Y  es  que  necesito
[67:58] 
[67:58] un  sueldo  Vale  qué  más
[68:02] 
[68:02] lo  hago
[68:04] 
[68:04] como  como  Second  no  como  como  extras
[68:08] 
[68:08] mantengo  mi  trabajo  hasta  que  encuentre
[68:09] 
[68:09] la  ronda  exacto
[68:13] 
[68:13] tú  así  que  esto  lo  voy  a robar
[68:15] 
[68:15] no  le  digas  una  valoración  de  tu  empresa
[68:18] 
[68:18] si  estás  muy  Arley  vale  no  tiene  ningún
[68:19] 
[68:19] sentido  alguna  más
[68:22] 
[68:22] alguien  se  anima  del  público  cosas  que
[68:24] 
[68:24] no  decir  a  un  inversor  para  David  que  es
[68:26] 
[68:26] tímido  no  ser  tímido
[68:34] 
[68:34] vamos  a  medias
[68:36] 
[68:36] Depende  lo  apurado  que  estés
[68:42] 
[68:42] vale
[68:44] 
[68:44] Qué  más  hay  alguna  pregunta  más  venga
[68:48] 
[68:48] micro  micro
[68:53] 
[68:53] en  relación  ahora  lo  que  has  dicho  del
[68:55] 
[68:55] sueldo  cuando  estás  digamos  piden  a  la
[68:59] 
[68:59] primera  ronda
[69:01] 
[69:01] ponerte  sueldo  no  ponerte  opiniones
[69:04] 
[69:04] cuando  he  dicho lo  del  sueldo  seguro  que
[69:06] 
[69:06] más  de  uno  se  ha  movido
[69:10] 
[69:10] no  O  sea a  ver  un  un  inversor  le
[69:14] 
[69:14] preocupa  la  continuidad  de  la  empresa  le
[69:15] 
[69:15] preocupa  el  foco  del  emprendedor  no  le
[69:17] 
[69:17] preocupa  que  él  pueda  vivir  tranquilo
[69:19] 
[69:19] que  no  tenga  que  vivir  en  un  cajero  no
[69:21] 
[69:21] este  tipo  de  cosas  le  preocupan  también
[69:23] 
[69:23] al  inverso  con  lo  cual  es  imprescindible
[69:25] 
[69:25] que  tenga  un  sueldo  el  emprendedor  yo
[69:27] 
[69:27] cuando  no  ser  que  tenga  ya  mucho  dinero
[69:28] 
[69:28] a  no  ser  que  tenga  mucho  dinero  pero  yo
[69:31] 
[69:31] lo  que  digo  es  que  la  razón  para  ir  a
[69:33] 
[69:33] levantar  pasta  he  encontrado  una
[69:35] 
[69:35] oportunidad  de  negocio  No  tengo  que
[69:37] 
[69:37] explotarla  y  tengo  un  plan  de  negocio
[69:40] 
[69:40] Total  no  es  [ __ ]  llevo  aquí  mucho
[69:42] 
[69:42] tiempo  sin  nada  y  ahora  necesito  poder
[69:44] 
[69:44] pagar  las  facturas  O  sea a  nadie  le
[69:46] 
[69:46] importa  o  sea a  tus  padres  a  tu  familia
[69:48] 
[69:48] a  tus  amigos  les  importará  pero  al
[69:50] 
[69:50] inversor  no  el  inversor  se  dedica  a
[69:52] 
[69:52] buscar  oportunidades  de  que  van  a
[69:54] 
[69:54] generar  un  retorno  a  largo  plazo
[69:55] 
[69:55] Entonces  el  Pitch  tiene  que  ir  orientado
[69:56] 
[69:56] a  eso  no  no  a  tu  situación  personal  una
[69:59] 
[69:59] vez  explicada  muy  bien  la  oportunidad
[70:01] 
[70:01] entonces  pues  parte  de  los  costes  son  el
[70:04] 
[70:04] sueldo  del  emprendedor  y  aquí  también
[70:06] 
[70:06] hay  mucha  literatura  de  cual  tiene  que
[70:07] 
[70:07] ser  el  sueldo  del  emprendedor
[70:09] 
[70:09] porque  dice  Cristo  James  de  Point  es  un
[70:12] 
[70:12] inversor  europeo  que  tiene  un  post  con
[70:14] 
[70:14] la  comparativa  de  cada  etapa  cuánto
[70:16] 
[70:16] deberían  cobrar  los  fonders  es  una
[70:19] 
[70:19] referencia  hay  muchas
[70:22] 
[70:22] gracias
[70:26] 
[70:26] tema  sueldo  siempre  despierta  pasiones
[70:32] 
[70:32] buenas  se  micro  muy  chungo  eh  Cuál  es
[70:34] 
[70:34] cuál  es  el  ticket  más  bajo  en  el  que
[70:36] 
[70:36] habéis  invertido  30.000  euros
[70:40] 
[70:40] y  no  lo  podremos  hacer
[70:43] 
[70:43] o  sea  es  bajísimo  invertimos  100.000
[70:46] 
[70:46] euros  nosotros
[70:48] 
[70:48] pues  invertimos  de  30  en  30  necesitamos
[70:52] 
[70:52] más  startups  y  no  nos  encontramos  y  una
[70:54] 
[70:54] pregunta  más  para  los  papurris  del  grupo
[70:57] 
[70:57] existe  un  equilibrio  real  entre
[71:02] 
[71:02] entre  trabajo  y  familia  entre  estar  tan
[71:07] 
[71:07] familia
[71:08] 
[71:08] si  no  estaríamos  muertos  o  separados  o
[71:12] 
[71:12] sin  empresa  no  O  sea si  tiene  que
[71:13] 
[71:13] existir  es  obligatorio  tener  que  existir
[71:17] 
[71:17] y  puede  existir  es  clave  el  partnership
[71:20] 
[71:20] la  empresa  y  el  partnership  en  casa  Hay
[71:23] 
[71:23] que  hay  que  acordar  ese  partners  bien
[71:26] 
[71:26] bien  hecho  explicitarlo  y  generar  se
[71:29] 
[71:29] gestionan  las  expectativas  muy  bien  Es
[71:32] 
[71:32] difícil  es  difícil
[71:34] 
[71:35] yo  verifico  que  es  difícil  y  pero  sí  es
[71:37] 
[71:37] cierto que  al  final  uno  tiene  que
[71:38] 
[71:38] encontrar  ese  punto  de  equilibrio  si  no
[71:39] 
[71:39] explota  todo  no  pero  pero  es  de  tensión
[71:42] 
[71:42] es  real
[71:43] 
[71:43] donde  priorizas  en  mi  caso  es  lo  que
[71:46] 
[71:46] hacemos  Es  turnos  entonces  hay  una  época
[71:48] 
[71:48] donde  yo  trabajo  de  forma  muy  salvaje  y
[71:50] 
[71:50] luego  otra  una  época  donde  donde  ella
[71:53] 
[71:54] trabaja  de  forma  muy  trabaja  Entonces
[71:55] 
[71:55] nos  tornamos  pero  pero  sí  hay  que
[71:58] 
[71:58] encontrar  un  método  que  cree  que  te
[72:00] 
[72:00] funcione
[72:01] 
[72:01] pero  la  mayoría  de  emprendedores  es  una
[72:03] 
[72:03] cosa  que  no  no  me  planteaba  no  cuando
[72:05] 
[72:05] Eres  muy  joven  y  no  tienes  hijos  no  se
[72:08] 
[72:08] te  ocurre  que
[72:09] 
[72:09] mucha  mucha  gente  a  lo  largo  de  su
[72:12] 
[72:12] carrera  emprendedora  tiene  familias  y
[72:14] 
[72:14] luego  con  el  tiempo  He  descubierto  que
[72:15] 
[72:15] la  mayoría  de  founders  mientras  son
[72:17] 
[72:17] founders  ejecutivos  y  sus  compañías
[72:19] 
[72:19] tienen  familias  uno  dos  tres  cuatro
[72:20] 
[72:20] cinco  hijos  no  Y  a  mí uno  me  parecía  una
[72:22] 
[72:22] me  parecía  imposible  Ya  que  que  se  hace
[72:24] 
[72:24] y  punto  hoy  hablaba  con  una  persona  que
[72:27] 
[72:27] estaba  entrevistando  que  había  tenido
[72:29] 
[72:29] dos  hijas  durante  trabajos  de  muchísima
[72:32] 
[72:32] responsabilidad  y  preguntaba  Oye  cómo
[72:33] 
[72:33] has  gestionado  no  está  esta  complejidad
[72:36] 
[72:36] con  una  circunstancia  personal
[72:38] 
[72:38] complicada  y  tal  dice  no  sé  pues  se
[72:40] 
[72:40] gestiona  o  sea no  sé  es  como  hay  que
[72:41] 
[72:41] dormir  7  horas  pues  hay  que  dormir  7
[72:43] 
[72:43] horas  hay  que  cuidar  la  familia  pues  hay
[72:45] 
[72:45] que  cuidar  la  familia  Son  son
[72:46] 
[72:46] circunstancias  que  uno  tiene  la  vida  y
[72:48] 
[72:48] con  circunstancias  hay  gente  que  tiene
[72:50] 
[72:50] una  mano  y  hace  maravillas  y  otros  que
[72:52] 
[72:52] con  dos  nos  cuesta  mucho  no  O  sea cada
[72:54] 
[72:54] uno  con  sus  circunstancias  tiene  que
[72:55] 
[72:55] poder  hacer  todo  lo  que  quiere  hacer
[72:56] 
[72:57] y  se  puede  y  si  me  permitís  una  pregunta
[73:00] 
[73:00] más  habéis  dicho  que  no  que  a  nadie  le
[73:04] 
[73:04] importa  tu  historia  Cuando  tú  vas  a
[73:07] 
[73:07] levantar  una  ronda  de  inversión  pero
[73:10] 
[73:10] sí  bernateros  absolutismo  pero  cuando  se
[73:12] 
[73:12] enteran  de  que  tienes  previo  previo  a
[73:14] 
[73:15] generar  interés  de  negocio  Sí  sí
[73:16] 
[73:16] correcto  correcto
[73:18] 
[73:18] nivel  de  conversación  de  bar  sí  entiendo
[73:20] 
[73:20] que  la  gente  también  le  preocupará
[73:22] 
[73:22] de  eso digamos  no  no  correcto  correcto
[73:26] 
[73:26] el  efecto  contrario  una  vez  ya  has
[73:28] 
[73:28] generado  el  interés  y  se  enteran  de  que
[73:30] 
[73:30] estás  empezando  a  emprender  con  cuatro
[73:33] 
[73:33] hijos  pequeños  y  que  además  no  van  a  la
[73:35] 
[73:35] escuela  que  estudian  en  casa  y  eso
[73:37] 
[73:37] afecta  negativa
[73:41] 
[73:41] a  lo  que me  refiero  O  sea que  puede
[73:44] 
[73:44] suceder  o  a  vosotros  o  es  algo  común
[73:48] 
[73:48] porque  soy  súper  nuevo  en  esto  es  algo
[73:51] 
[73:51] común  que  suceda  el  efecto  contrario  que
[73:53] 
[73:53] cuando  una  persona  que  se  le  ha
[73:56] 
[73:56] despertado  el  interés  sabes  averigüe  más
[73:59] 
[73:59] acerca  de  tu  situación  personal  diga
[74:01] 
[74:01] yo  creo  que  tiene  más  peligro  lo  que
[74:03] 
[74:03] publiques  en  Twitter  que  la  situación
[74:06] 
[74:06] familiar  también  preocuparía  más  por  las
[74:08] 
[74:08] burradas  que  dicen  algunos  en  redes
[74:09] 
[74:09] sociales  que  la  situación  familiar  yo  te
[74:11] 
[74:11] puedo  poner  mi  ejemplo  cuando  nosotros
[74:12] 
[74:12] levantamos  la  serie  a  yo  tenía  un  bebé
[74:14] 
[74:14] de  6  semanas  seis  semanas  cuando  me  fui
[74:18] 
[74:18] a  San  Francisco
[74:19] 
[74:19] y  se  lo  explicaba  todo  el  mundo Porque
[74:21] 
[74:21] primero  estaba  muy  cansado  y  segundo  me
[74:23] 
[74:23] hacía  mucha  ilusión  no  Y  decía  Estoy
[74:24] 
[74:24] hecho  una  [ __ ]  porque  tengo  7  horas  y
[74:28] 
[74:28] no  en  general  pues  la  gente  Ah  qué  Guay
[74:30] 
[74:30] no  sé  qué  enseñame  una  foto  o  sea  que  no
[74:32] 
[74:32] sé  yo  creo  que  enseña  más  sin  que  te  lo
[74:34] 
[74:34] pidiera  obviamente  no  no  todo  todo  lo
[74:37] 
[74:37] hacía  porque  me  hacía  ilusión  los  que
[74:39] 
[74:39] están  ahí  lo  saben  no  tengo  aquí  el
[74:42] 
[74:42] fondo  de  pantalla  que  siempre  cuando
[74:43] 
[74:43] alguien  habla  de  familia  o  así  y  enseña
[74:44] 
[74:44] la  foto  pero  sí  que  es  cierto que  una
[74:47] 
[74:47] persona  por  ejemplo  me  decía  Oye  esto  tú
[74:50] 
[74:50] lo  dices  con  mucha  alegría  Pero  hay  un
[74:53] 
[74:53] sesgo  que  ha  perdido  de  la  palabra  de
[74:55] 
[74:55] género  muy  grande
[74:57] 
[74:57] hay  un  sesgo  que  si  un  hombre  te  dice
[74:59] 
[74:59] acabo  de  ser  padre  a  veces  da  reacciones
[75:01] 
[75:01] Uy  qué  ilusión  y  a  veces  cuando  una
[75:02] 
[75:02] mujer  te  dice  acabo  de  ser  madre  es  como
[75:04] 
[75:04] no  va  a  poder  trabajar  tanto  no  porque
[75:06] 
[75:06] todavía  hay  mucha  discriminación  o
[75:09] 
[75:09] Asunción  de  discriminación  de  que  quien
[75:11] 
[75:11] se  va  a  encargar  del  trabajo  en  casa  va
[75:13] 
[75:13] a  ser más  la  madre  que  el  padre  Entonces
[75:14] 
[75:14] no  Quiero  quitarle  peso  a  este  sesgo  que
[75:18] 
[75:18] Todavía  existe  o  a  este  estrés  que  me
[75:19] 
[75:19] dicen  que  Todavía  existe  No  pero  en  mi
[75:21] 
[75:21] caso  como  hombre  y  padre  lo  explica  todo
[75:24] 
[75:24] el  mundo y  era  más  un  habría
[75:26] 
[75:26] conversaciones  que  un  problema  yo
[75:28] 
[75:28] insisto  habla  del  negocio  o  sea habla  de
[75:31] 
[75:31] si  no  tienes  negocio  todavía  del
[75:33] 
[75:33] producto  de  tal  O  sea  no  te  metas  en
[75:35] 
[75:35] Jardines  no  O  sea qué  has  generado  qué
[75:38] 
[75:38] tienes  claro
[75:40] 
[75:40] récord  también  y  lo  que  vas  a  contribuir
[75:42] 
[75:42] no  si  eres  capaz  de  en  realidad  no
[75:45] 
[75:45] no  debería  ni  sumar  ni  restar  si  podrías
[75:50] 
[75:50] pintarlo
[75:52] 
[75:52] un  poco  la  historia  americana  no  que
[75:54] 
[75:54] incluso  con  todo  el  viento  en  contra  no
[75:56] 
[75:56] sé  qué  consigo  no  cosas  increíbles  está
[75:59] 
[75:59] muy  bien
[76:00] 
[76:00] pero  es  que para  qué  no  al  final  es  si
[76:02] 
[76:02] soy  capaz  he  construido  esto  y  soy  capaz
[76:04] 
[76:04] de  hacer  lo  otro  final
[76:11] 
[76:11] y  cinco  empresas
[76:14] 
[76:14] puedes  poner  el  ejemplo
[76:17] 
[76:17] subes  el  listón  un  poco  pero  a  ver  sin
[76:19] 
[76:19] entrar  en  detalles
[76:21] 
[76:21] lo  que  me  refiero  es  a  que  sí  que  es
[76:24] 
[76:24] cierto  que  siendo  un  poco
[76:25] 
[76:25] la  duda  esta  de  que  lo  que  me  he
[76:28] 
[76:28] encontrado  Hasta  ahora  ha  sido  como  Guau
[76:31] 
[76:31] no  ha  sido  así  ha  sido  poco  es  muy  es
[76:35] 
[76:35] muy  poco  entonces  me  surge  la  duda  de
[76:37] 
[76:37] decir  ostia  Esto  es  algo  común
[76:40] 
[76:40] o  voy  a  o  si  me  abro  puede  suceder  de
[76:44] 
[76:44] otra  manera  aún  habiendo  Mostrar  un
[76:45] 
[76:45] Track  record  de  todo  un  año  y
[76:47] 
[76:47] multiplicar  por  seis  la  facturación  de
[76:49] 
[76:49] una  empresa  no  hace  falta  hablar  de  la
[76:51] 
[76:51] familia  en  caso  de  duda
[76:53] 
[76:53] quedas  para  ti  si  te  pone  nervioso  no
[76:55] 
[76:55] saques  el  tema  Ya  está  no  no  me  pone
[76:56] 
[76:56] nada  nervioso  pero  como  yo  los  tengo  en
[76:58] 
[76:58] casa  por  ejemplo  es  que  no  quería  entrar
[76:59] 
[76:59] en  puerta  Eso  sí  O  sea  en  fútbol
[77:04] 
[77:04] claro  se  escuchan  No  por  ejemplo  yo
[77:07] 
[77:07] trabajo  en  remoto  y  se  escuchan  los
[77:08] 
[77:08] críos  entonces  hay  gente  que
[77:10] 
[77:10] automáticamente  es  lo  que  me  he
[77:12] 
[77:12] encontrado  Pero  también  es  cierto  que
[77:13] 
[77:13] soy  muy  muy  en  todos  los  aspectos
[77:16] 
[77:16] Ok  gracias
[77:19] 
[77:19] Mira  igual  una  última  y  vamos  a  los
[77:22] 
[77:22] Pitch  en  línea  de  lo  que  estamos
[77:23] 
[77:23] hablando  si  o  sea si  en  vez  de  hijos  se
[77:27] 
[77:27] tienen  otros  negocios  o  otros  proyectos
[77:30] 
[77:30] Eso  sí  es  más  complicado
[77:32] 
[77:32] mejor  que  no  lo  diga  no  bueno  verdad
[77:36] 
[77:36] como  especialista  tener  muchos  negocios
[77:39] 
[77:39] claro  el  que  es  proponer  una  realidad  al
[77:41] 
[77:41] final  yo  creo  que  en  este  caso  no  sé  si
[77:44] 
[77:44] es  sano  es  hacer  un  disclo  vosotros
[77:47] 
[77:48] personalmente  si  viene  alguien  nos  hace
[77:50] 
[77:50] un  Pitch  que  os  gusta  pero  está  en  otro
[77:52] 
[77:52] proyecto  en  activo  no  O  sea no  no
[77:56] 
[77:57] necesitaríais  a  o  no  le  deis  inversión
[77:59] 
[77:59] malo  en  general  respuesta  fácil  malo  o
[78:03] 
[78:03] sea  esto  que  me  estás  diciendo  que  es  la
[78:05] 
[78:05] oportunidad  del  siglo  has  descubierto  la
[78:07] 
[78:07] piedra  filosofal
[78:08] 
[78:08] va  a  ser  un  100  millones  de  euros  en
[78:11] 
[78:11] cuatro  años  como  todos  los  business
[78:12] 
[78:12] planes  y  tal  Y  no  te  metes  tu  full  time
[78:15] 
[78:15] o  sea realmente  no  te  merece  la  pena
[78:17] 
[78:17] meter  tu  tiempo  ahí  y  porque  me  estás
[78:19] 
[78:19] perdiendo  perder  el  tiempo  a  mí  esto  es
[78:21] 
[78:21] la  reacción  normal  ahora  entramos  en  una
[78:23] 
[78:23] casa  Tienes  una  cafetería  No  pasa  nada
[78:25] 
[78:25] que  inviertes  un  poquito  No  pasa  nada  la
[78:29] 
[78:29] casuística  es  [ __ ]  no  es  que yo  he
[78:31] 
[78:31] montado  esta  consultora  que  es  de
[78:32] 
[78:32] Inteligencia  artificial  hemos
[78:33] 
[78:33] proyectizado  no  sé  qué  historia  se  llama
[78:36] 
[78:36] opening  No  Y  todavía  tenemos  la  consulta
[78:38] 
[78:38] para  dar  servicio  de  tal  pero  la
[78:40] 
[78:40] queremos  Pues  vale  lo  entiendo  o  sea  la
[78:43] 
[78:43] casuística  importa  pero  en  general  es  no
[78:46] 
[78:46] es  que  quiero  diversificar  mi  riesgo  por
[78:47] 
[78:47] si  acaso  esto  no  no  tira  sabes  tengo
[78:50] 
[78:50] esto  otro  lo  importante
[78:53] 
[78:53] tú  puedes  tener  negocios  pero  la
[78:56] 
[78:56] expectativa  de  un  inversor  siempre  es
[78:58] 
[78:58] cultivo
[79:01] 
[79:01] si  montaste  un  ecommerce  que  va  solo
[79:02] 
[79:03] Pues  no  te  molesta  no  te  quita  5  horas  a
[79:06] 
[79:06] la  semana  o  al  mes  Pues  a  nadie  le
[79:08] 
[79:08] importa  pero  si  estás  full  también  el
[79:09] 
[79:09] proyecto  Esto  es  lo  único  que  importa
[79:11] 
[79:11] hay  excepciones  pero  en  general  pierdes
[79:14] 
[79:14] muchos  puntos  es  sentido  común  al  final
[79:16] 
[79:16] lo  que  pasa  es  que  lo  que  cuesta  es
[79:19] 
[79:19] imaginarse  la  postura  del  inversor  o  sea
[79:21] 
[79:21] normalmente  pensamos  que  el  inversor  es
[79:23] 
[79:23] como  un  sitio  donde  vas  y  tan  dinero
[79:25] 
[79:25] pero  no  al  final  es  una  persona  que  hace
[79:28] 
[79:28] decisiones  y  razonamientos  de  negocio  en
[79:31] 
[79:31] base  a  la  poca  verdad  que  tenga  hoy  que
[79:33] 
[79:33] normalmente  es  un  tío  con  muchas  ganas
[79:34] 
[79:34] una  tía  con  muchas  ganas
[79:37] 
[79:37] y  poco  más  O  sea si  ya  le  faltan  las
[79:40] 
[79:40] ganas  pues
[79:42] 
[79:42] menos  ahí  a  invertir  no  no  O  sea  no
[79:46] 
[79:46] sería  tanto  como  las  ganas  pero  si  la
[79:48] 
[79:48] situación  de  Bueno  no  sé
[79:52] 
[79:52] tienes  un  negocio  que  te  funciona  Tienes
[79:54] 
[79:54] otra  idea  lo  quieres  llevar  a  cabo  pero
[79:57] 
[79:57] claro  Hay  momentos  en  los  que  también
[79:59] 
[79:59] tendrás  que  estar  a  dos  a  dos  a  dos
[80:03] 
[80:03] cosas  a  la  vez  y  Mira  Pablo  de  clicars
[80:06] 
[80:06] ha  montado  el  tercero  Pero  bueno  es
[80:08] 
[80:08] Pablo  no
[80:11] 
[80:11] puede  que  a  veces sume  tener  varios
[80:13] 
[80:13] negocios  pero  en  general  te  lo  hace  más
[80:14] 
[80:14] complicado  pero  se  puede  hacer
[80:16] 
[80:16] vamos  a  los  Pitch
[80:27] 
[80:27] Jorge  podemos  empezar  contigo
[80:35] 
[80:35] qué  tal  me  subo  aquí
[80:39] 
[80:39] Bueno  no  sé  si  alguna  vez  habéis  probado
[80:42] 
[80:42] a  buscar  en  Google  el  keyword  bocademo
[80:45] 
[80:45] pero  salen  millones  de  resultados  de
[80:47] 
[80:47] compañías  que  están  tratando  de  agendar
[80:49] 
[80:49] una  demo  con  sus  clientes  para
[80:51] 
[80:51] cualificarles  y  meterles  en  el  pipeline
[80:53] 
[80:53] si  cualifican  no  El  problema  es  que  el
[80:56] 
[80:56] 95%  de  estas  compañías  están
[80:57] 
[80:57] respondiendo  con  un  ya  te  llamaremos  no
[80:59] 
[81:00] y
[81:01] 
[81:01] luego  también  están  tardando  en
[81:04] 
[81:04] responder  a  los  clientes  de  media  42
[81:06] 
[81:06] horas  no  en  42  horas  el  Lee  desde  que
[81:08] 
[81:08] rellenar  form  pues  puede  estar
[81:10] 
[81:10] perfectamente  en  Bora  Bora  no  entonces
[81:13] 
[81:13] tienen  un  problema  además  es  que  el
[81:17] 
[81:17] tiempo  de  vida  de  un  lead  suele  ser  de
[81:19] 
[81:19] minutos  No  cinco  minutos  después  está  ya
[81:22] 
[81:22] prácticamente  en  otra  cosa
[81:24] 
[81:24] la  primera  hora  tienes  siete  veces  más
[81:27] 
[81:27] posibilidades  de  cualificar  al  lead  que
[81:29] 
[81:29] la  siguiente  hora  y  60  veces  más  que  la
[81:32] 
[81:32] en  24  horas
[81:33] 
[81:33] entonces  están  perdiendo  un  montón  de
[81:36] 
[81:36] leads  y  un  montón  de  review  todo  el  rato
[81:38] 
[81:38] simplemente  por  cualificar  demasiado
[81:39] 
[81:39] tarde  No  entonces  bueno  yo  soy  Jorge
[81:43] 
[81:43] bodas  con  fundador  de  mitzsche  y  en
[81:45] 
[81:45] mitzsche  ayudamos  a  compañías  que  tienen
[81:48] 
[81:48] mucho  tráfico  inbon  a  cualificar  los
[81:50] 
[81:50] leads  automáticamente  les  ayudamos  a
[81:53] 
[81:53] capturarles  cualificarles  enrutarles  y
[81:56] 
[81:56] agendar  una  reunión  con  el  comercial  más
[81:57] 
[81:57] adecuado  da  igual  el  volumen  de
[81:59] 
[81:59] comerciales  que  tiene  la  compañía  les
[82:01] 
[82:01] ayudamos  a  llevar  a  prácticamente  cero
[82:03] 
[82:03] el  tiempo  de  respuesta  con  lo  que  yo
[82:06] 
[82:06] implica  en  cuanto  a  conversión  y  a
[82:09] 
[82:09] revenido  No
[82:10] 
[82:10] ahora  mismo  estamos  bueno  tenemos
[82:14] 
[82:14] ciertos  clientes  sobre  todo  en  la  parte
[82:16] 
[82:16] de
[82:18] 
[82:18] nuestro  tipo  de  target  de  clientes  cmeos
[82:22] 
[82:22] o  g26  de  compañías  bituber  o  b26  ticket
[82:25] 
[82:25] alto  y  es  vitus  que  tanto  Porque  si
[82:28] 
[82:28] llega  un  ticket  muy  alto  y  estás
[82:29] 
[82:29] perdiendo  tickets  constantemente  estás
[82:31] 
[82:31] poniendo  un  montón  de  review  Entonces
[82:33] 
[82:33] les  ayudamos  a  llevar  al  coste  cero  o
[82:34] 
[82:34] sea tiempo  cero  Eso  es  nuestra  visión  no
[82:36] 
[82:36] llevar  convertir  el  mercado  impone  sales
[82:39] 
[82:39] a  cero  la  tensei  intentar  llevar  al  cero
[82:41] 
[82:41] posiblemente
[82:43] 
[82:43] estamos  trabajando  ya  con  clientes  como
[82:46] 
[82:46] Power  envié  que  empezaron  con  cinco
[82:48] 
[82:48] comerciales  ahora  tienen  70  y  pico  74
[82:50] 
[82:50] marciales  dados  de  alta  y  también  hemos
[82:55] 
[82:55] cerrado  hace  poco  con  una  de  las  top  10
[82:57] 
[82:57] escuelas  de  negocio  del  a  nivel  mundial
[83:00] 
[83:00] y
[83:02] 
[83:02] también  estamos  con  Alfonso  decimol
[83:05] 
[83:05] sabio  es  decir  vemos  que  tiene  mucho
[83:08] 
[83:08] sentido  para  nosotros  pero  sobre  todo
[83:09] 
[83:09] las  btsy  con  tickets  altos
[83:11] 
[83:11] estamos  en  cuando  un  macho  muy  bueno
[83:14] 
[83:14] entonces  el  Pride  sin  nuestro  es  35  €
[83:17] 
[83:17] por  comercial  al  mes  y  lo  que  vemos  es
[83:21] 
[83:21] que  es  un  mercado  gigante  en  el  que
[83:22] 
[83:22] tenemos  una  oportunidad  enorme  de  hacer
[83:24] 
[83:24] un  producto  producto  específico  para  la
[83:27] 
[83:27] licualification  no  queremos  que  todavía
[83:29] 
[83:29] no  hay  nadie  posicionado  como  categoring
[83:31] 
[83:31] Y  tenemos  la  posibilidad  delante  de  un
[83:34] 
[83:34] océano  azul  de  muchísimas  compañías  que
[83:36] 
[83:36] están  resolviendo  el  problema  como  se
[83:37] 
[83:37] hacía  siempre  no  y  es  posible  hacer  un
[83:40] 
[83:40] producto  específico  para  cualificar
[83:41] 
[83:41] automáticamente
[83:45] 
[83:45] [Aplausos]
[83:49] 
[83:49] para  entender  el  bien  el  producto  es  una
[83:52] 
[83:52] alternativa  callen  Lee
[83:55] 
[83:55] mira  lo  que  vemos  es  exactamente  qué
[83:58] 
[83:58] hacer  el  producto  lo  que  vemos  es  me  lo
[84:01] 
[84:01] he  pasado ha  pasado  lo  mismo  no  es  con
[84:02] 
[84:02] craigs  se  ha  ido  verticalizando  y
[84:05] 
[84:05] atomizando  cada  una  de  las partes  de
[84:06] 
[84:06] kris  pasó  con  zoom  va  a  pasar  con
[84:08] 
[84:08] linkedin  y  creemos  que  Karen  Lee  es  el
[84:10] 
[84:10] generalista  no  pero  Hay  ciertos  huecos  o
[84:14] 
[84:14] ciertos  segmentos  y  ciertas  necesidades
[84:15] 
[84:15] que  no  están  bien  resueltas  y  queremos
[84:17] 
[84:17] que  no  lo  resuelve  bien  la  parte  para
[84:19] 
[84:19] inbons  que  es  donde  nos  estamos  pero  a
[84:21] 
[84:21] nivel  features  Qué  hace  el  producto
[84:23] 
[84:23] Michi  es  el  formulario  Bueno  en  realidad
[84:25] 
[84:25] bueno  la  primera  versión  que  sacamos  era
[84:28] 
[84:28] el  formulario  de  tulu  landing  o  tu  web
[84:30] 
[84:30] para  capturar  los  leads  y  ahí  es  donde
[84:32] 
[84:32] de  captura  de  leads  captura  cualifica  en
[84:35] 
[84:35] ruta  y  agenda  reuniones  en  segundos  Qué
[84:37] 
[84:37] significa  hacer  preguntas  formulario  con
[84:39] 
[84:39] una  lógica  exacto  y  en  ruta  Qué
[84:41] 
[84:41] significa  que  esa  lógica  qué  vendedor  le
[84:45] 
[84:45] va  Exacto  si  puede  ser  Oye  está  claro
[84:47] 
[84:48] que  cualifica  Fast  Track  al  closer  de
[84:49] 
[84:49] ventas  no  cualifica  O  tienes  dudas  Aún
[84:52] 
[84:52] es  diar  y  parte  dentro  de  los
[84:55] 
[84:55] exacto  y  eso  lo  decides  tú  y  no  lo
[84:57] 
[84:57] decides  hubs
[85:02] 
[85:02] lo  que  tiene  es  la  posibilidad  de
[85:04] 
[85:04] enrutar  a  un  grupo  fijo  de  comerciales
[85:07] 
[85:07] no  tendrías  que  hacer  n  formularios  para
[85:09] 
[85:09] enrutar  a  distintos  comerciales  entonces
[85:11] 
[85:11] lo  que  hacemos  nosotros  es  hacer  líquida
[85:13] 
[85:13] toda  la  organización  todo  el  equipo  de
[85:14] 
[85:14] ventas  para  poder  enrutar  de  la  manera
[85:16] 
[85:16] directa  y  precisa  a  la  persona  más
[85:19] 
[85:19] adecuada  no  Y  entonces  esto  es  una  parte
[85:21] 
[85:21] de  la  versión  primera  que  hicimos  es
[85:23] 
[85:23] nosotros  éramos  el  formulario  pero  nos
[85:25] 
[85:25] hemos  encontrado  al  ir  a  ciertos
[85:27] 
[85:27] clientes  un  poco  más  grandes  que  tienen
[85:28] 
[85:28] pues  más  de  200  formularios  desplegados
[85:30] 
[85:30] no  es  imposible  ahora  un  freno  para
[85:33] 
[85:33] nosotros  Entonces  lo  que  hemos  hecho  es
[85:34] 
[85:34] nos  hemos  integrado  con  hubson
[85:35] 
[85:36] integración  nativa  tomamos  el  control  de
[85:38] 
[85:38] tenemos  acceso  a  todos  los  formularios
[85:39] 
[85:39] ellos  ponen  Script  a  landing  y  Nosotros
[85:41] 
[85:41] tomamos  el  control  de  todos  los
[85:43] 
[85:43] formularios  no  entonces  capturamos  casi
[85:45] 
[85:45] el  botón  de  summit  No  si  lo  hacemos
[85:48] 
[85:48] nuestro  Y  entonces  es  ahí  cuando  metemos
[85:51] 
[85:51] 40  días  el  formulario  esta  inteligente  o
[85:53] 
[85:53] sea  es  calendarización  preguntas  para
[85:56] 
[85:56] cualificación  enrutamiento  y  ya  está  sí
[85:59] 
[85:59] Y  a  partir  de  ahí  pasó  el  crm  exacto  y
[86:02] 
[86:02] lo  que  hacemos  Es  queremos  ser
[86:03] 
[86:03] transparentes  no  que  el  comercial  no
[86:05] 
[86:05] tenga  ningún  cambio  sino  que  reciba  que
[86:08] 
[86:08] perseguir  que  llegan  reuniones  agendadas
[86:14] 
[86:14] es  lo  mismo no  hacen  tiene  una  parte  que
[86:17] 
[86:17] es  así  es  un  poco  lo  mismo  No  es  una  en
[86:20] 
[86:21] medio  de  la  Gráfica  de  competidores  que
[86:22] 
[86:22] tenemos  en  el  deck  está  en  medio  de  todo
[86:24] 
[86:24] es  decir  quiero  hacer  output  quiero
[86:27] 
[86:27] hacer  inbon
[86:29] 
[86:29] y  quiere  ser  un  poco  generalista  pero  no
[86:32] 
[86:32] termina  posicionarse  bien  no  es  más  de
[86:34] 
[86:34] out  pong
[86:35] 
[86:35] lo  que  vemos  es  que  hubson  tiene  su
[86:38] 
[86:38] propuesta  no  de  esquidulín  pero  al  igual
[86:40] 
[86:40] que  también  está  typeform  y  compite  con
[86:43] 
[86:43] los  formularios  de  hubshot  queremos  que
[86:44] 
[86:44] hay  una  manera
[86:45] 
[86:45] de  resolverlo  mejor  la  parte
[86:47] 
[86:47] cualification  que  lo  que  hace  por
[86:50] 
[86:50] ejemplo
[86:54] 
[86:54] la  oportunidad  concreta  es  en  el  inbound
[86:56] 
[86:56] sí  es  decir  lo  que  vemos  muy  claro  es
[86:59] 
[86:59] que  aquellos  que  tienen  mucho  tráfico
[87:00] 
[87:00] imbón  y  tienen  tickets  altos
[87:02] 
[87:02] y  están  respondiendo  tarde  de  media  son
[87:05] 
[87:05] 42  horas  O  sea  el  95%  del  mercado
[87:07] 
[87:07] responde  más  tarde  de  5  minutos  y  en  5
[87:09] 
[87:09] minutos  estás  haciendo  otra  cosa
[87:10] 
[87:10] entonces
[87:12] 
[87:12] intentas  llamarle  por  teléfono  y  no  te
[87:14] 
[87:14] pilla  llamas  otra  vez  no  te  pilla  o
[87:15] 
[87:15] consigues  hablar  con  él  pero  ahora  no  me
[87:17] 
[87:17] es  el  momento  Entonces  nosotros  le  damos
[87:18] 
[87:18] la  oportunidad  al  lead  para  que  pueda
[87:20] 
[87:21] elegir  cuál  es  el  mejor  momento  para
[87:22] 
[87:22] hablar  con  esto  no  y  a  nivel  de  visión
[87:24] 
[87:24] queremos  que  el  calendario  es  la  mejor
[87:27] 
[87:27] opción  para  llevar  a  prácticamente  cero
[87:29] 
[87:29] el  tiempo  de  para  contactar  con  los
[87:31] 
[87:31] leads  pero  queremos  que  se  puede  hacer
[87:33] 
[87:33] on  page  meetings  no  que  es  Oye  si  ya
[87:36] 
[87:36] sabes  si  es  descalificado  y  está
[87:38] 
[87:38] generando  rellenando  el  formulario  y
[87:40] 
[87:40] tienes  un  pool  de  comerciales  porque  no
[87:43] 
[87:43] hace  una  videollamada  ya  desde  la
[87:44] 
[87:44] landing  no  no  tienes  que  pedir  el
[87:45] 
[87:45] teléfono  y  cambiarte  de  canal  estar
[87:47] 
[87:47] directamente  la  videollamada  o  sea
[87:48] 
[87:48] haciendo  videollamada  con  la  landing  y
[87:50] 
[87:50] el  cliente  haciendo  ese  color  en  tu
[87:51] 
[87:51] landing  no  que  eso  es  un poco  en
[87:53] 
[87:53] televisión
[87:54] 
[87:54] eh  o  sea  si  miras  el  copy  en  todas
[87:58] 
[87:58] partes  o  sea  inbound  lead  conversion  en
[88:01] 
[88:02] y  todo  es  inboun  inboun  inbound  y  luego
[88:04] 
[88:04] la  feature  que  nos  explica  su  home  es
[88:06] 
[88:06] muy  parecida  a  la  que  nos  explicas  tú
[88:08] 
[88:08] está  en  medio  todo  es  la  que  es  un  poco
[88:10] 
[88:10] más  escallen  y  quizás  y  ellos  que  está
[88:12] 
[88:12] medio  todo  Qué  quiere  decir  que  es
[88:13] 
[88:13] idéntica  a  vosotros  no  no  no  porque  solo
[88:16] 
[88:16] me  refiero  que  se  quiere  posicionar
[88:17] 
[88:17] también  tiene  la  parte  de  escribir  links
[88:19] 
[88:19] tienen  o  sea una  parte  muy  potente  para
[88:21] 
[88:21] hacer  out  Bond  Entonces  nosotros  creemos
[88:23] 
[88:23] que  se  puede  hacer  un  producto  único
[88:25] 
[88:25] para  inbound  mejor  que  el  resto  eso
[88:28] 
[88:28] porque  es  mejor  que  Piper  concretamente
[88:31] 
[88:31] porque  lo  que hacemos  Es  diferente  lo
[88:33] 
[88:33] que  hace  diferente  Es  que  nosotros  por
[88:34] 
[88:34] ejemplo  notamos  el  control  de  los
[88:36] 
[88:36] formularios  no  nuestro  desplieguen  en
[88:38] 
[88:38] una  landing  es  un  Script  es  más  fácil  de
[88:40] 
[88:40] implementar  más  fácil  implementar  y
[88:42] 
[88:42] luego  hacemos  una  cosa  que  hacemos  en
[88:44] 
[88:44] richment  en  tiempo  real  es  decir
[88:46] 
[88:46] además  de  capturar  el  la  información  que
[88:48] 
[88:48] puede  dejar  el  link  podemos  ahorrar
[88:50] 
[88:50] Campos  hacemos  en  Rich  en  tiempo  real  si
[88:53] 
[88:53] parecidos  sí  parecidos  y  sobre  toda  esa
[88:56] 
[88:56] información  que  es  mucho  mayor  que  la
[88:57] 
[88:57] que  deja  lead  más  todo  el  histórico  de
[88:59] 
[88:59] visitas  que  ha  ido haciendo  en  la
[89:00] 
[89:00] landing  podemos  tomar  mejor  decisión  de
[89:01] 
[89:01] quienes  sí  cualifican  enrutamos
[89:04] 
[89:04] directamente  a  la  persona  más  adecuada  y
[89:06] 
[89:06] métricas  puedes  compartir  última
[89:08] 
[89:08] pregunta  fuera  de  tiempo  sí  a  ver
[89:10] 
[89:10] tenemos  y  hemos  monetizando  desde  hace
[89:13] 
[89:13] un  año  es  cierto  que  poco  porque  hemos
[89:15] 
[89:15] tenido  que  hacer  todo  ese  camionado  de
[89:17] 
[89:17] bueno  son  clientes  más  complejos  con  un
[89:19] 
[89:19] despliegue  que  no  podemos  quitar  todos
[89:20] 
[89:20] los  formularios  y  estamos  facturando  en
[89:22] 
[89:22] torno  a  200  euros  de  rr  que  es  poco  pero
[89:24] 
[89:24] después  acabamos  de  cerrar  por  ejemplo
[89:27] 
[89:27] una  escuela  de  negocios  muy  grande  300
[89:29] 
[89:29] euros  Estos  son  ocho  vendedores  con  el
[89:32] 
[89:32] pricing  que  has  hecho  has  dicho  35  €  por
[89:33] 
[89:33] vendedor  al  mes  no  sí  ocho  por  tres
[89:35] 
[89:35] veinticuatro  no  más  o  menos y  ocho
[89:37] 
[89:37] vendedores  entonces  Y  tenemos  clientes
[89:39] 
[89:39] por  ejemplo  tenemos  Point  que  bueno
[89:41] 
[89:41] llevamos  un  acuerdo  de  niños  de  meternos
[89:43] 
[89:43] hasta  la  cocina  que  vamos  a  monetizar
[89:44] 
[89:44] ahora  todavía  no  estamos  monetizando  que
[89:45] 
[89:45] son  70  y  pico  comerciales
[89:47] 
[89:47] y  por  ejemplo  Hemos  llegado  a  un acuerdo
[89:49] 
[89:49] con  esta  escuela  de  negocios  que  suponía
[89:51] 
[89:51] 80,000  de  arr  aproximadamente  no  tienen
[89:54] 
[89:54] torno  a  200  comerciales  para  empezar
[89:56] 
[89:56] todavía  han  empezado  ahora  Estamos
[89:58] 
[89:58] empezando  una  región  en  un  piloto  con
[90:01] 
[90:01] full  price  que  15  comerciales  a  35  euros
[90:04] 
[90:04] Y  si  funciona  nos  meten  con  esto
[90:05] 
[90:05] triplicais  el  revenuya  Entonces  estamos
[90:08] 
[90:08] en  este  punto  estamos  saliendo  y
[90:10] 
[90:10] presidenta  entrando  en  Sid
[90:11] 
[90:11] Es  verdad  que  el  revenu  yo  creo  que no
[90:13] 
[90:13] no  refleja  ahora  mismo  la  situación  de
[90:15] 
[90:15] la compañía  pero  es  que  estamos  a  punto
[90:17] 
[90:17] de  tener
[90:19] 
[90:19] bueno  con  Alfonso  edición  de  desarrollo
[90:21] 
[90:21] también  igual  estamos  empezando  con  dos
[90:22] 
[90:22] comerciales  pero  sí  lo  validan  nos  abren
[90:25] 
[90:25] a  60  comerciales  más  no  a  todo  el  grupo
[90:28] 
[90:28] por  inviville  estamos  monetizando  y  hay
[90:30] 
[90:30] otras  escuelas  de  negocios  que  estamos
[90:31] 
[90:31] hablando  también  y  hay  compañías
[90:33] 
[90:33] bitubbie  estamos  hablando  con  algún
[90:35] 
[90:35] unicornio  ya  es  una  comunidad  también  o
[90:38] 
[90:38] sea todos  aquellos  que  tienen  para
[90:39] 
[90:39] nosotros  el  cliente ideales  todos
[90:40] 
[90:40] aquellos  que  tienen  mucho  tráfico  input
[90:42] 
[90:42] y  si  no  tienen  botón  de  Sign  up  Mejor  no
[90:44] 
[90:44] porque  ahí  es  donde  dividen  el  tráfico
[90:45] 
[90:45] si  va  todo  directo  a  un  contacto  excelso
[90:48] 
[90:48] bukademo  o  lo  que  sea  es  un  cliente
[90:50] 
[90:50] ideal  para  nosotros  no  si  tiene  un
[90:52] 
[90:52] ticket  muy  alto  más  aún  de  hecho  en  el
[90:54] 
[90:54] discurso  de  venta  lo  que  hacemos  Es
[90:57] 
[90:57] preguntarles  Cuántos  tickets  de  40.000
[91:01] 
[91:01] euros  que  puede  ser  un  mba  estás
[91:05] 
[91:05] perdiendo  por  responder  demasiado  tarde
[91:06] 
[91:06] No  Y  entonces  está  saliendo  tecaro  no
[91:08] 
[91:08] tener  una  herramienta  como  la  nuestra  no
[91:10] 
[91:10] es  un  10%  de  un  día
[91:15] 
[91:15] Vale  pues  hoy  vamos  al  feedback  empiezo
[91:20] 
[91:20] yo  mismo
[91:20] 
[91:20] es  una  categoría  que  no  es  nueva  lleva
[91:24] 
[91:24] tiempo  también  está  drift  no  haciendo
[91:26] 
[91:26] algo  algo  parecido  no  no  hay  ningún
[91:29] 
[91:29] líder  Claro  que  factura  un  billion  o  sea
[91:31] 
[91:31] para  mí  igual  es  de  los  más  de  los  más
[91:35] 
[91:35] grandes  chileviper  no  me  suena  que  haya
[91:37] 
[91:37] crecido  mucho  en  factores  lo  estamos
[91:39] 
[91:39] mirando  ahora  pero
[91:41] 
[91:41] más  que  mirando  Eh  sí  lo  estamos
[91:44] 
[91:44] utilizando  pero  pero  estamos  en  un
[91:46] 
[91:46] trailer  creo  yo  he  firmado  cosas
[91:51] 
[91:51] no  sé  si  estoy  a  tiempo  pero  se  empieza
[91:53] 
[91:53] a  probarlo  pero  pero  claro  o  sea sería
[91:56] 
[91:56] fantástico  nosotros  tenemos  mucho
[91:57] 
[91:57] volumen  de  inbound  muchísimo
[92:00] 
[92:00] y  tenemos  gran  problema  de  hacer  el
[92:03] 
[92:03] scori  no  lo  hemos  dicho  nosotros  mismos
[92:05] 
[92:05] dentro  de  hubspot  hemos  probado
[92:07] 
[92:07] herramientas  de  terceros  y  tal  hay  mucha
[92:10] 
[92:10] cosa  o  sea no  no  es  una  categoría  de
[92:12] 
[92:12] ideas  [ __ ]  estás  creando  categoría  no
[92:14] 
[92:14] exacto  yo  lo  veo  y  Pero  también  es  el
[92:18] 
[92:18] punto  No  todavía  no  hay  un  líder  claro  y
[92:20] 
[92:21] creo  que  hay  posibilidades  de  hacerlo  no
[92:22] 
[92:22] y  haciendo  bien  las  cosas
[92:25] 
[92:25] pero  la  tesis  de  porque  vosotros  no  me
[92:28] 
[92:28] queda  claro  pero  yo  estoy  encantado  de
[92:30] 
[92:30] que  nuestra  directora  de  operaciones  de
[92:32] 
[92:32] sellos  la  vea  genial  es  muy  exigente  en
[92:37] 
[92:37] victoria
[92:38] 
[92:38] lo  ve  probablemente  y  yo  también  lo  veré
[92:41] 
[92:41] vale  genial
[92:43] 
[92:43] O  sea la  primera  parte  del  Pitch
[92:47] 
[92:47] hay  por  habrá  poca  gente  más  convencida
[92:50] 
[92:50] que  nosotros  tenemos  cientos  de
[92:52] 
[92:52] vendedores  y  muchos  miles  de  leads  y  nos
[92:54] 
[92:54] ponemos  de  los  nervios  cuando  nos
[92:56] 
[92:56] llamamos  a  un  lead  en  los  primeros  cinco
[92:58] 
[92:58] minutos  porque  estás  quemando  dinero  con
[93:00] 
[93:00] lo  cual  O  sea  si  alguien  nos  ayuda  a
[93:03] 
[93:03] cerrar  ese  Gap  Esto  vale  mucho  vale  vale
[93:05] 
[93:05] mucho  con  lo  cual  hay  negocio  y  hacer  el
[93:08] 
[93:08] producto  que  he  visto tiene  buena  pinta
[93:10] 
[93:10] porque  nos  has  compartido  en  deck  no  y
[93:12] 
[93:12] hay  poca  información  y  tal  y  parece  que
[93:15] 
[93:15] sabéis  hacer  producto
[93:17] 
[93:17] nosotros  tenemos  un  equipo  muy  exigente
[93:19] 
[93:19] Y  con  razón  también  porque  obviamente
[93:21] 
[93:21] pues  hay  mucha  demo  y  y  mucha
[93:23] 
[93:23] oportunidad  a  ganar  o  perder  si  lo
[93:25] 
[93:25] hacemos  bien  o  mal  me  preocupa  que  no  me
[93:29] 
[93:29] no  te  he  comprado  la  diferenciación  con
[93:30] 
[93:30] la  competencia  no  hay  competencia  hace
[93:33] 
[93:33] ya  no  sé  cinco  o  diez  años  que  está  de
[93:36] 
[93:36] moda
[93:37] 
[93:37] optimizar  esta  esta  fase  del  pipeline  no
[93:41] 
[93:41] del  proceso  de  visitante  de  la  web  a
[93:46] 
[93:46] información  cualificada  y  démoslo  más
[93:48] 
[93:48] rápida  posible  hay  tecnología  nueva  que
[93:50] 
[93:50] se  puede  empezar  a  usar  ahora  pero  la
[93:52] 
[93:52] verdad  es  que  la  mayoría  de  lo  que  se
[93:53] 
[93:54] hace  pues  es  tecnología  que  ya  existe
[93:55] 
[93:55] desde  hace  bastantes  años  y  no  he  visto
[93:57] 
[93:57] algo  que  diga  Wow  es  la  [ __ ]  mejor  que
[94:00] 
[94:00] callen  Lee  chili  Piper  incluso  los
[94:05] 
[94:05] hubspots  y  los  crms  y  hacia  el  surge  son
[94:07] 
[94:07] se  queda  un  poco más  dinosaurio  en  esto
[94:08] 
[94:08] no  Pero  que  hay  varias  soluciones  que
[94:11] 
[94:11] ofrecen  alternativas  ahí  tendría  tendría
[94:14] 
[94:14] que  ver  algo  como  muy  Guau  que  puede  ser
[94:16] 
[94:16] el  diseño  puede  ser  la  experiencia  de
[94:18] 
[94:18] usuario  pueden  ser  una  estrategia  de
[94:20] 
[94:20] integraciones  bestia  puede  ser
[94:22] 
[94:22] Inteligencia  artificial
[94:23] 
[94:23] algo  no  suena  que  tú  has  dicho no  un
[94:26] 
[94:26] código  y  controlamos  los  formularios
[94:28] 
[94:28] quizá  va  por  ahí  quizá  la  facilidad  de
[94:31] 
[94:31] manipular  la  web  que  también  es  un
[94:32] 
[94:32] problema  en  una  empresa  que  crece  que
[94:35] 
[94:35] nos  tiene  o  que  me  tenía  flipar  para
[94:38] 
[94:38] planteármelo  pero  me  encantaría  escuchar
[94:39] 
[94:39] el  feedback  de  nuestra  Celso  operations
[94:42] 
[94:42] y  ver  una  demoproducto  que  veo  que
[94:44] 
[94:44] tienes  aquí  linkada  pero  que  no  he  visto
[94:45] 
[94:45] mientras  hablabas  tú  pero  que  la  miraré
[94:47] 
[94:47] después  vale  pues  encantado
[94:52] 
[94:52] ahora  sí  que  es  verdad  que  el  tema  de  la
[94:54] 
[94:54] diferenciación  y  el  Por  qué  vosotros
[94:55] 
[94:55] también  lo  que  más  dudas  me  ha  creado  sí
[94:58] 
[94:58] que  hay  una  cosa  que  has  mencionado  me
[95:00] 
[95:00] parece  Interesante  pero  más  profundizado
[95:02] 
[95:02] mucho  que  es  el tema  de  El  hacer  la
[95:03] 
[95:03] videollamada  en  el  momento  o  sea el  tema
[95:05] 
[95:05] de  tengo  un  pool  de  agentes  disponibles
[95:07] 
[95:07] pues  White  ahora  no  me  gustaría  saber
[95:12] 
[95:12] más  al  respecto  porque  tampoco  sé  O  sea
[95:14] 
[95:14] no  no  conozco  los  productos  a  la
[95:15] 
[95:15] competencia  no  sé  si  esto  es  algo  que
[95:16] 
[95:16] ofrecen  eh  No  sé  si  es  bueno  Supongo  que
[95:20] 
[95:20] es  bastante  decendible  pero  esta  parte
[95:23] 
[95:23] sí  que  me  ha  interesado  un  poco más  lo
[95:24] 
[95:24] otro  no  no  he  visto  diferenciación
[95:26] 
[95:26] tampoco  con  vale  la  parte  de  tampoco
[95:30] 
[95:30] hace  falta  contestar  ahora
[95:34] 
[95:34] el  problema  Está  bien  descrito
[95:37] 
[95:37] luego  dos  cosas  que  me  faltaron  fue  un
[95:41] 
[95:41] poco que  tuvimos  que  indagar  un  poco  que
[95:43] 
[95:43] era  el  tema  de  cómo  funciona  Exactamente
[95:44] 
[95:44] no  que  Este  es  el problema  lo
[95:45] 
[95:45] solucionamos  así  pero  no  queda  bien
[95:47] 
[95:47] claro  cómo  y  siendo  un  problema  que  es
[95:50] 
[95:50] conocido  y  que  hay  alternativas  el  Cómo
[95:52] 
[95:52] importa  Porque  es  diferente  un  poco  no
[95:55] 
[95:55] la  diferenciación  el  examen  porque
[95:57] 
[95:57] vosotros  y  luego  el  tema  este  de  que  sea
[96:00] 
[96:00] prácticamente  Prince  con  un  pipeline
[96:03] 
[96:03] interesante  de  pilotos
[96:05] 
[96:05] explicado  de  otra  forma  a  lo  mejor
[96:07] 
[96:07] podría  ser  interesante  no  decir  pues
[96:08] 
[96:08] mira
[96:11] 
[96:11] vemos  que  hay  tracción  que  esto  tiene
[96:13] 
[96:13] cabida  en  en  ese  tipo  de  clientes
[96:15] 
[96:15] estamos  haciendo  pilotos
[96:18] 
[96:18] es  prácticamente  prevenido  no  tenemos  un
[96:20] 
[96:20] tal  pero  en  unos  pocos  meses  habrá  un
[96:23] 
[96:23] una  lock  no  que  potencialmente  puede
[96:26] 
[96:26] generar  este  tipo  de
[96:28] 
[96:28] métricas  nos  ayudan  a  posicionar  en  la
[96:32] 
[96:32] mente  un  inversor  si  no  En  qué  punto
[96:34] 
[96:34] estás  y  nos  ayuda  básicamente  Esto  fue
[96:37] 
[96:37] muy  al  final  no  como  una  pregunta  extra
[96:39] 
[96:39] buenísimo  Muchas  gracias  gracias
[96:42] 
[96:42] [Aplausos]
[96:48] 
[96:48] Tony
[96:57] 
[96:57] Buenas  tardes
[96:59] 
[96:59] Yo  soy  Tony  de  Kiara  cofundador  de
[97:02] 
[97:02] mascotat  nosotros  nos  presentamos  como
[97:04] 
[97:04] somos  la  más  completa  para  ti  y  para  tu
[97:06] 
[97:06] mascota  y  principalmente  nosotros
[97:08] 
[97:08] nacemos  para  cambiar  el  Manchester  de  la
[97:10] 
[97:10] sociedad  para  que  la  gente  adopte  en  vez
[97:12] 
[97:12] de  que  compre  y  estamos  construyendo  una
[97:14] 
[97:14] comunidad  animal  Lover  donde  todo
[97:16] 
[97:16] usuario  podrá  encontrar  todo  lo  que
[97:17] 
[97:17] necesita  en  un  solo  clic  a  día  de  hoy
[97:20] 
[97:20] España  somos  líderes  europeos  en
[97:22] 
[97:22] abandono  animales  con  700  casos  diarios
[97:24] 
[97:24] y  somos  líderes  europeos  en
[97:26] 
[97:26] sobrepoblación  en  las  protectoras  por
[97:28] 
[97:28] otro  lado  nosotros  creemos  que  es  un
[97:30] 
[97:30] sector  dormido  tecnológicamente  nuestro
[97:33] 
[97:33] producto  cuenta  de  cinco  secciones  cinco
[97:36] 
[97:36] uñas  que  forman  una  huella  que  es
[97:38] 
[97:38] nuestra  pantalla  inicial  la  primera
[97:40] 
[97:40] parte  de  la parte  de  opciones  Contamos
[97:43] 
[97:43] con  un  portfolio  de  animales  listos  para
[97:44] 
[97:44] adoptar  directo  de  las  protectoras  con
[97:46] 
[97:46] las  que  colaboramos  tenemos  la  parte  de
[97:48] 
[97:48] mit  donde  los  usuarios  pueden
[97:50] 
[97:50] interactuar  entre  ellos  pueden  enviarse
[97:52] 
[97:52] likes  chatear  pues  hacer  nuevos  amigos
[97:54] 
[97:54] resolver  du  etcétera  tenemos  el
[97:57] 
[97:57] marketplace  de  servicios  donde  puedes
[97:58] 
[97:58] ver  y  reservar  establecimientos  como
[98:01] 
[98:01] peluquerías  caninas  como  la  parte  de
[98:02] 
[98:03] freelance  de  adiestradores  perros
[98:05] 
[98:05] paseadores  de  perros  etcétera  la  parte
[98:07] 
[98:07] de  mapas  donde  los  usuarios  pueden  ver
[98:09] 
[98:09] otros  usuarios  y  servicios  cerca  de
[98:11] 
[98:11] ellos  y  por  último  tienda  donde  puedes
[98:14] 
[98:14] encontrar  tanto  alimentación  productos
[98:16] 
[98:16] de  limpieza  de  higiene  o  a  gadgets  que
[98:19] 
[98:19] serían  correas  arneses  a  juguetes
[98:21] 
[98:21] etcétera  En  España  a  día  de  hoy  hay  más
[98:25] 
[98:25] mascotas  registradas  que  menores  de  15
[98:28] 
[98:28] años  y  el  65%  de  la  población  mayor  de
[98:31] 
[98:31] 15  años  tiene  mascota  Nosotros  hemos
[98:34] 
[98:34] lanzado  el  pasado  diciembre  y  aún  estar
[98:38] 
[98:38] en  una  fase  Beta  la  aceptación  al
[98:40] 
[98:40] mercado  ha  sido  buena  hemos  conseguido
[98:42] 
[98:42] más  de  2.000  usuarios  de  los  cuales
[98:43] 
[98:43] alrededor  de  1200  son  usuarios  activos  y
[98:47] 
[98:47] nuestro  modelo  de  negocio  tenemos
[98:48] 
[98:48] enfocado  la  parte  de  vitus  y  un  modelo
[98:51] 
[98:51] Premium  y  la  parte  del  e-commerce  en  la
[98:53] 
[98:53] parte  de  tienda  y  un  modelo  b2b  en  la
[98:56] 
[98:56] parte  marketplace  en  formato  de
[98:58] 
[98:58] comisiones  por  servicios  realizado  y  la
[99:00] 
[99:00] parte  de  ecommerce  que  también  se  pueden
[99:02] 
[99:02] aprovechar  de  ello  actualmente  tenemos
[99:05] 
[99:05] otras  vías  de  ingresos  con  partners
[99:07] 
[99:07] estratégicos  un  ejemplo  de  spectland  es
[99:09] 
[99:09] la  mayor  aseguradora  de  mascotas  de
[99:11] 
[99:11] España  nosotros  tenemos  comisiones  por
[99:13] 
[99:13] plan  cerrado  o  por  presupuesto  pedido  y
[99:17] 
[99:17] actualmente  estamos  presentes  en
[99:19] 
[99:19] Barcelona  Madrid  Sevilla  Valencia
[99:20] 
[99:20] Zaragoza  el  objetivo  de  este  2023  es
[99:23] 
[99:23] abrir  nuevas  ciudades  y  ser  referentes  a
[99:25] 
[99:25] nivel  español  y  de  Cara  a  medio  largo
[99:28] 
[99:28] plazo  de  2025-2026  queremos  hacer  la
[99:31] 
[99:31] expansión  a  Francia  e  Italia  Y  por
[99:34] 
[99:34] último  ahora  mismo  estamos  en  plena
[99:37] 
[99:37] ronda  Estamos  buscando  300.000  euros
[99:39] 
[99:39] para  destinarlos  a  más  desarrollo  de
[99:42] 
[99:42] tecnología  a  marketing  y  sobre  todo  a
[99:44] 
[99:44] traer  talento  Muchas  gracias
[99:47] 
[99:47] [Aplausos]
[99:52] 
[99:52] no  me  ha  quedado  claro  el  negocio
[99:55] 
[99:55] el  modelo  de  negocio  el  negocio  el
[99:58] 
[99:58] negocio  al  día  de  hoy nos  estamos
[100:00] 
[100:00] enfocando  a  día  de  hoy nos  estamos
[100:02] 
[100:02] enfocando  en  hacer  crecer  la  comunidad
[100:04] 
[100:04] animal  Lover  y  en  hacer  crecer  a  el
[100:06] 
[100:06] marketplace  de  servicios  a  este  2023
[100:08] 
[100:08] este  marketplace  de  servicio  las
[100:11] 
[100:11] comisiones  que  Sacaremos  es  cero  Porque
[100:13] 
[100:13] queremos  acabar  creando  un  gmv  de
[100:16] 
[100:16] alrededor  de  300.000  euros  al  año  y  para
[100:18] 
[100:18] el  2024  queremos  hacer  crecer  este  gmv  a
[100:21] 
[100:21] medio  millón  de  millones  el  negocio  es
[100:23] 
[100:23] marketplace  de  servicios  y  productos  a
[100:26] 
[100:26] día  de  hoy al  corto  plazo  Sí  y  a  poner
[100:29] 
[100:29] un  Take  rate  de  un  10%
[100:31] 
[100:31] marketplace  con  10%  de  Take  rate  2025
[100:35] 
[100:35] 500.000  euros  2024  2023  queremos  acabar
[100:39] 
[100:39] un  jamby  con  300.000  euros  y  para
[100:43] 
[100:43] facturación  de  30.000  euros  si  son  Take
[100:45] 
[100:45] rate  de  10%
[100:46] 
[100:46] no  no  aplicaremos  comisiones  porque
[100:49] 
[100:49] hasta  que  no  tengamos  un  volumen  grande
[100:50] 
[100:51] de  servicios  y  de  solicitudes  no  lo
[100:54] 
[100:54] queremos  aplicar  lo  aplicaremos  en  2024
[100:57] 
[100:57] y  estéis  gmv  al  final  nosotros  a  grosso
[101:00] 
[101:00] modo  tenemos  tres  tickets  medios  el
[101:01] 
[101:01] ticket  de  paseador  que  son  alrededor  de
[101:04] 
[101:04] 10  euros  el  ticket  de  peluquería  canina
[101:06] 
[101:06] que  son  en  alrededor  de  35-45  euros  y  el
[101:10] 
[101:10] de  adiestrador  que  va  desde  50-60  euros
[101:14] 
[101:14] y  has  dicho  2025  500.000  euros  es  que  me
[101:17] 
[101:17] parece  1024  a  entre  un  millón  y  medio  y
[101:20] 
[101:20] dos  millones  de  gmv
[101:23] 
[101:23] esto  para  la  parte  marketplace  de
[101:25] 
[101:25] servicios  a  día  de  hoy repito  estamos
[101:27] 
[101:27] haciendo  crecer  la  comunidad  animal
[101:29] 
[101:29] Lover  y  la  y  al  marketplace  de  servicios
[101:31] 
[101:31] a  día  de  mañana  a  corto  a  medio  plazo
[101:34] 
[101:34] también  potenciaremos  toda  la  parte  del
[101:36] 
[101:36] e-commerce  y  la  parte  de  venta  de
[101:38] 
[101:38] productos  queremos  también  implementar
[101:41] 
[101:41] un  servicio  de  Saint  day  Delivery  para
[101:44] 
[101:44] poder  competir  con  grandes  Players  pues
[101:46] 
[101:46] como  equivoco  zoplus  un  Amazon  y  que  a
[101:50] 
[101:50] día  de  hoy  ellos  reparten  a  24  48  horas
[101:52] 
[101:52] y  nosotros  pues  lo  queremos  hacer  sendai
[101:55] 
[101:55] Delivery  Pues  con  empresas  Como  sargo
[101:57] 
[101:57] por  ejemplo
[102:00] 
[102:00] has  mencionado  como  que  tenéis  un  montón
[102:02] 
[102:02] de
[102:03] 
[102:03] aplicaciones  o  servicios  dentro  de  la
[102:07] 
[102:07] plataforma  No
[102:09] 
[102:09] qué  os  está  funcionando  qué  habéis
[102:11] 
[102:11] conseguido  a  día  de  hoy  la  parte  de
[102:14] 
[102:14] servicios  de  forma  orgánica  tenemos  40
[102:17] 
[102:17] oferta  antes  de  servicios  entre
[102:18] 
[102:18] peluquerías  entre  paseadores  ya  de
[102:20] 
[102:20] estadores  a  la  parte  de  e-commerce  han
[102:23] 
[102:23] salido  más  de  20  pedidos  también  y  la
[102:25] 
[102:25] parte  del  freemium  también  Contamos  con
[102:27] 
[102:27] alrededor  de  21
[102:29] 
[102:29] [Música]
[102:31] 
[102:31] pause  que  le  llamamos  que  son  los
[102:32] 
[102:32] usuarios  Premium
[102:34] 
[102:34] que  consiguiendo  sus  usuarios  premios
[102:36] 
[102:36] cuando  la  aplicación  es  gratuita  y  te
[102:39] 
[102:39] puedes  hacer  Premium  a  día  de  hoy  lo  que
[102:41] 
[102:41] te  damos  son  descuentos  y  promociones
[102:42] 
[102:42] para  la  parte  ecommerce  te  enviamos  a
[102:44] 
[102:44] casa  una  mistery  Box  cada  tres  meses  que
[102:46] 
[102:46] es  un  detalle  para  tu  mascota  y  luego
[102:48] 
[102:48] ayudas  al  mercado  a  que  nosotros  demos
[102:50] 
[102:50] donaciones  las  protectoras  con  los  que
[102:52] 
[102:52] colaboramos  una  vez  levantada  después  de
[102:55] 
[102:55] la  ronda  lo  que  vamos  a  implementar
[102:56] 
[102:56] también  son  los  envíos  gratuitos  para
[102:58] 
[102:58] para  los  Premium  Y  estos  que  están
[103:00] 
[103:00] pagando  ahora  porque  están  pagando  qué
[103:01] 
[103:01] es  lo  que  les  ha  llevado  a  pagar  aunque
[103:03] 
[103:03] no  se  crea  así  al  sector  de  las  mascotas
[103:07] 
[103:07] es  un  sector  muy  fiel  y  nosotros  también
[103:09] 
[103:09] una  de  las  estrategias  de  marketing  que
[103:12] 
[103:12] seguimos  es  a  las  colaboraciones  con  las
[103:14] 
[103:14] protectoras  e  ir de  la  mano  con  ellas
[103:16] 
[103:16] ellas  al  final  son  donaciones  Sí  sí  la
[103:20] 
[103:20] gente  es  muy fiel  y  quiere  ayudar  al
[103:21] 
[103:21] mercado  también
[103:24] 
[103:24] eso  es  algo  muy  bueno  del  sector
[103:29] 
[103:29] pues  vamos  al  feedback  quieres  empezar
[103:32] 
[103:32] vale  a  mí  la  sensación  que  me  da  es  que
[103:35] 
[103:35] son  cinco  negocios  muy  complejos  y  muy
[103:38] 
[103:38] diferentes  que  tienen  sinergias  pero
[103:41] 
[103:41] a  montar  un  marketplace  es  complejo
[103:45] 
[103:45] tiene  operaciones  muy  específicas  a
[103:48] 
[103:48] montar  un  ecommerce  es  complejo  y  tiene
[103:50] 
[103:50] variaciones  diferentes  muy  específicas
[103:52] 
[103:52] montar
[103:54] 
[103:54] una  red  de  adopción  de  animales  Pues  eso
[103:56] 
[103:56] otro  no  el  tema  de  donaciones  veo  que
[103:59] 
[103:59] hay  que  sinergias  pero  veo  que
[104:01] 
[104:01] intentáis  hacer  mucho  muy  temprano
[104:05] 
[104:05] como  reacciones  y  rápida  cada  uno  conoce
[104:07] 
[104:07] sus  ideas  es  una  reacción  a  esta  pero
[104:11] 
[104:11] Pero  así  como  intuitivamente
[104:13] 
[104:13] y  empezaría  con  algo  con  uno  de  estos  no
[104:16] 
[104:16] sé  cuál  es  el  negocio  que  funciona  mejor
[104:17] 
[104:17] que  una  pregunta  ahí  no  de  todo  esto  que
[104:19] 
[104:19] es  lo  que  realmente  funciona  y  a  lo
[104:21] 
[104:21] mejor  no  sé  yo  sí  puedo  responder  a  esto
[104:24] 
[104:24] sé  que  es  el feedback  a  nosotros  éramos
[104:27] 
[104:27] conscientes  de  que  la  propuesta  valor
[104:29] 
[104:29] este  all-line  es  algo  arriesgado  sin
[104:31] 
[104:31] embargo  pues  estudiando  otros  casos  de
[104:33] 
[104:33] otras  plataformas  y  aplicaciones  que  sí
[104:35] 
[104:35] que  han  funcionado  y  lo  más  claro  es  un
[104:37] 
[104:37] globo  recuerdo  que  cuando  lanzaron  globo
[104:40] 
[104:40] creo  que  había  ocho  secciones  a  una  de
[104:42] 
[104:42] ellas  era  alimentación  el  90  95%  de  sus
[104:45] 
[104:45] ingresos  venían  solamente  de
[104:47] 
[104:47] alimentación  Y  decidieron  no  ocultar  Las
[104:50] 
[104:50] otras  siete  secciones  porque  es  una
[104:52] 
[104:52] forma  de
[104:53] 
[104:53] indirectamente  educar  al  consumidor  de
[104:55] 
[104:55] todas  las  posibilidades  que  aporta  esta
[104:57] 
[104:57] plataforma  de  Cara  a  un  futuro  por  eso
[105:00] 
[105:00] nosotros  el  foco  lo  estamos  focalizando
[105:02] 
[105:02] en  marketplace  y  construir  la  comunidad
[105:05] 
[105:05] animal  Lover  para  más  adelante  ya  cuando
[105:07] 
[105:07] también  el  usuario  esté  más  educado
[105:09] 
[105:09] potenciar
[105:11] 
[105:11] las  otras  ramas
[105:14] 
[105:14] si  lo  de  globo  una  cosa  que  dice  Óscar
[105:17] 
[105:17] muchas  veces  que  se  hubiera  arrancado
[105:19] 
[105:19] globo  mil  veces  hubiera  fallado  999  no
[105:22] 
[105:22] porque  eso  fueron  tantos  Milagros  y
[105:24] 
[105:24] tantas  casualidades  no  O  sea al  final  si
[105:27] 
[105:27] ellos  empezaron  muy  desenfocados  de
[105:29] 
[105:29] hecho  en  un  caso  de  uso  que  no  tenía
[105:32] 
[105:32] mucho  mucha  liquidez  y  luego  pues
[105:34] 
[105:34] encontraron  de  rebote  otro  y  se
[105:36] 
[105:36] focalizaron  ahí  a  tope  y  consiguieron
[105:37] 
[105:37] pues  hacer  margen  en  este  en  este  caso
[105:39] 
[105:39] de  uso  y  lo  crece  la  tope  con  mucha
[105:41] 
[105:41] financiación  aquí  os  veo  que  que  estoy
[105:44] 
[105:44] de  acuerdo con  Pepe  o  sea  Al  final  nos
[105:47] 
[105:47] propones  muchos  Milagros  a  la  vez  no  O
[105:50] 
[105:50] sea conseguir  montar  un  marketplace  tú
[105:51] 
[105:51] sí  es  jodidísimo  y  no  es  muy  difícil  por
[105:54] 
[105:54] muy  Nicho  que  sea  generar  una  red  social
[105:56] 
[105:56] generar  una  red  de  adopción  son  cosas
[105:59] 
[105:59] que  cuando  cuando  ya  está  montado  cuando
[106:02] 
[106:02] ya  están  en  el  límite  cuando  tienes
[106:04] 
[106:04] mucho  volumen  tienes  mucho  sentido  Pero
[106:06] 
[106:06] cómo  pasar  de  este  momento  cero  a  tener
[106:09] 
[106:09] esta  situación  de  muchísimo  usuario  de
[106:11] 
[106:11] mucha  transacción  y  tal  es  lo  que  es  muy
[106:13] 
[106:13] difícil  y  es  muy  caro  seguramente  de
[106:16] 
[106:16] financiar  no  Entonces  yo  precisamente
[106:18] 
[106:18] esto  lo  veo  un  caso  de  que  puede  ser
[106:20] 
[106:20] interesante  de  corporet  Adventure  no
[106:22] 
[106:22] decir  Oye  hay  algún  Player  que  ya  tiene
[106:25] 
[106:25] esta  base  de  usuarios  que  ya  tiene  igual
[106:27] 
[106:27] un  modelo  de  negocio  y  que  le  puede
[106:30] 
[106:30] interesar  aplicar  una  capa  de  innovación
[106:32] 
[106:32] una  capa  social  no  sé  nombre  de  esto  no
[106:35] 
[106:35] igual  es  un  posible  Player  que  puede
[106:37] 
[106:37] estar  interesado  en  invertir  en  algo  así
[106:39] 
[106:39] no  en  generar  un  pequeño  laboratorio  en
[106:42] 
[106:42] este  ámbito  no  igual  puede  estar
[106:44] 
[106:44] interesada  en  invertir  yo  como  inversor
[106:46] 
[106:46] que  entró  en  primeras  etapas  y  que  me
[106:48] 
[106:48] tengo  que  creer  el  negocio  veo  muy
[106:51] 
[106:51] difícil  estas  tapas  etapas  intermedias
[106:56] 
[106:56] tengo  que  Añadir  como  feedback  del  Pitch
[106:59] 
[106:59] y  se  lo  robo  creo  que  a  peter  ciel  que
[107:03] 
[107:03] respondió  la  pregunta  de  antes  no  de
[107:05] 
[107:05] quién  no  pichear
[107:07] 
[107:07] Peter  Hill  recomendaba  nunca  pichear
[107:10] 
[107:10] múltiples  líneas  de  ingresos  dice  no
[107:14] 
[107:14] algún  ejemplo  Eso  lo  dice  él  no  sé  si  es
[107:15] 
[107:15] cierto Me  imagino  que  sí  porque  es  listo
[107:17] 
[107:17] no  pero  dice  no  hay  ninguna  compañía
[107:18] 
[107:18] grande  que  haya  hecho  muy  grande  que
[107:20] 
[107:20] haya  empezado  con  muchos  revenue  streams
[107:22] 
[107:22] las  cosas  simples  no  o  sea las  empresas
[107:25] 
[107:25] empiezan  solucionando  un  problema  que
[107:27] 
[107:27] genera  una  línea  de  ingresos  puedes
[107:30] 
[107:30] tardar  más  o  menos  en  encontrarla  pero
[107:31] 
[107:31] cuando  empiezas  ya  diciendo  aquí
[107:32] 
[107:32] venderemos  un  céntimo  aquí  20  aquí  30  y
[107:35] 
[107:35] sumados  suman  dos  euros  No  ya  empezamos
[107:38] 
[107:39] mal  yo  creo  que  hay  que  encontrar  algo
[107:40] 
[107:40] que  sea  un  Nicho  que  sea  un  tamaño  el
[107:42] 
[107:42] que  sea  no  no  tiene  que  ser  enorme  puede
[107:44] 
[107:44] ser  ampliable  con  el  futuro  Pero  yo  a  mí
[107:45] 
[107:45] solo  oír  esto  Me  cuesta  ver  el  negocio
[107:47] 
[107:47] me  hace  pensar  que  no  lo  habéis
[107:48] 
[107:48] encontrado  el  negocio  que  lo  estáis
[107:50] 
[107:50] buscando  todavía  y  como  inversor  y  yo
[107:52] 
[107:52] quiero  que  hayáis  encontrado  el  negocio
[107:54] 
[107:54] aunque  no  lo  hayáis  explotado  no  lo
[107:56] 
[107:56] hayáis  sabido  sacar  ese  negocio  Pero  que
[107:59] 
[107:59] tengáis  una  idea  de  dónde  está  el
[108:01] 
[108:01] negocio  y  suscribo  100%  lo  que  lo  que
[108:04] 
[108:04] acaban  de  decir
[108:06] 
[108:06] a  ver  poco  más  que  Añadir  mi  pregunta
[108:09] 
[108:09] iba  un  poco por  ahí  también  por  entender
[108:10] 
[108:10] qué  es  lo  que  os  funciona  y  dónde  están
[108:13] 
[108:13] los  euros  creo  que  no  estáis  ahí  aún  no
[108:17] 
[108:17] sé  si  o  sea sí  que  entiendo  la  parte  de
[108:19] 
[108:19] juntarlo  todo  en  la  misma  plataforma  a
[108:21] 
[108:21] nivel  de  sentimiento  de  pertenencia  del
[108:24] 
[108:24] usuario  porque  al  final Pues  que  si
[108:27] 
[108:27] tienes  una  mascota  tienes  este  tipo  de
[108:28] 
[108:28] estilo  de  vida  no  y  te  sientes  parte
[108:31] 
[108:31] como  de  la  comunidad  de  gente  que  tiene
[108:33] 
[108:33] mascotas  OK  Pero  más  allá  de  eso  a  nivel
[108:35] 
[108:35] funcional  el  tener  una
[108:39] 
[108:39] viendo  vuestra  aplicación  y  que  sé  que
[108:41] 
[108:41] es  super  early  y  que  cambiara  mil  veces
[108:43] 
[108:43] pero  no  sé  si  para  mí  tiene  mucho
[108:45] 
[108:45] sentido  ver  un  botón  gigante  de  adoptar
[108:46] 
[108:46] cuando  ya  tengo  una  mascota  sabes  cuando
[108:48] 
[108:48] realmente  lo  que  me  interesa  es  Eh  pues
[108:49] 
[108:49] o  comprarle  la  comida  o  encontrar  un
[108:51] 
[108:51] veterinario  o  lo  que  sea  luego  veo
[108:54] 
[108:54] muchas  casuísticas  de  un  solo  uso
[108:56] 
[108:56] también  adoptar  encontrar  una  peluquería
[108:58] 
[108:58] canina  Encontrar  alguien  que  te  pase  el
[109:01] 
[109:01] perro  O  sea tú  no  vas  a  estar  cambiando
[109:02] 
[109:02] de  uno  a  otro  constantemente  no  sino  que
[109:04] 
[109:04] necesitas  una  persona  de  la  que  te  fíes
[109:05] 
[109:05] que  sepas  que  va  a  ser  un  buen trabajo
[109:06] 
[109:06] entonces  no  sé  si  tampoco  Vais  a  poder
[109:08] 
[109:08] canalizar  las  transacciones  a  través  de
[109:10] 
[109:10] la  plataforma  si  simplemente  actuais
[109:12] 
[109:12] como
[109:13] 
[109:13] directorio  de  este  tipo  de  gente  no
[109:15] 
[109:15] donde  al  final  la  gente  Pues  yo  si  veo
[109:17] 
[109:17] una  peluquería  canina  al  final  acabaré
[109:19] 
[109:19] pagando  leyes  en  mano  y  no  me  acordaré
[109:20] 
[109:20] de  la  app  nunca  entonces  lo  que  quiero
[109:22] 
[109:22] decir  entonces  el  feedback  va  un  poco
[109:25] 
[109:25] por  ahí  Creo  que  os  habéis  diluido  mucho
[109:27] 
[109:27] en  cuanto  a  foco  y  no  sé  si  la  sinergias
[109:30] 
[109:30] son  suficientemente  fuertes  Más  allá  del
[109:32] 
[109:32] sentimiento  de  pertenencia  a  este  tipo
[109:34] 
[109:34] de  comunidad  como  para  justificar  esa
[109:37] 
[109:37] dilución  de  foco
[109:39] 
[109:39] Muchas  gracias  yo  sí  puedo  responder
[109:42] 
[109:42] solo  la  parte  de  Bueno  lo  que  Comenta  yo
[109:45] 
[109:45] si  fuera  una  adiestrador  también  me
[109:46] 
[109:46] reservan  una  vez  a  luego  les  doy  el
[109:49] 
[109:49] WhatsApp  y  ya  no  utilizo  esto  para
[109:50] 
[109:50] evitar  esto  también  desde  el  principio
[109:52] 
[109:52] lo  vemos  puesto  es  un  sistema  difícil  de
[109:55] 
[109:55] clientes  con  le  llamamos  una  moneda
[109:57] 
[109:57] interna  que  es  un Cota  coins  y  el
[109:59] 
[109:59] usuario  por  ciertas  acciones  que  va
[110:00] 
[110:00] haciendo  pues  reservar  un  servicio
[110:02] 
[110:02] comprar  un  producto  compartir  el  código
[110:04] 
[110:04] por  WhatsApp  para  que  un  amigo  se  lo
[110:05] 
[110:05] Descarga  todo  esto  va  sumando  en  su
[110:07] 
[110:07] saldo  de  los  Cota  coins  que  luego  son
[110:09] 
[110:09] canjeables  en  descuentos  para  para
[110:10] 
[110:10] productos  y  lo  mismo  para  ofertante
[110:12] 
[110:12] tantas  reservas  que  tiene  son  descuentos
[110:14] 
[110:14] una  peluquería  le  puede  interesar  Pues
[110:16] 
[110:16] para  el  tema  de  los  champús  limpieza
[110:18] 
[110:18] higiene  también  para  tener  más
[110:19] 
[110:19] descuentos  que  en  vez  de  ir  a  Kiko  o  a
[110:21] 
[110:21] una  tienda  más  grande  también  porque
[110:23] 
[110:23] tenemos  los  mismos  precios  y  pues
[110:25] 
[110:25] también  a  las  tiendas  no  no  no  no
[110:28] 
[110:28] o  sea los  establecimientos  nos  pueden
[110:31] 
[110:31] comprar  también  es  decir  una  peluquería
[110:33] 
[110:33] o  un  paseador  de  perros  puede  comprar
[110:34] 
[110:34] las  limpiezas  de  higiene  puede  comprar
[110:36] 
[110:36] correas  todo  Tal  vez
[110:39] 
[110:39] el  mismo camino  O  sea que  es  todo
[110:44] 
[110:44] un  foco  en  una  sola  cosa  que  te  funciona
[110:46] 
[110:46] totalmente  y  lo  que  pasa  que  también
[110:49] 
[110:49] creo  que  por  ejemplo  el  solo  uso  si  yo
[110:52] 
[110:52] no  tengo  mascota  y  gracias  a  la
[110:53] 
[110:53] aplicación  adopto  este  usuario  es  el  más
[110:56] 
[110:56] propenso  a  utilizar  todo  se  va  a  tener
[110:58] 
[110:58] que  comprar  la  cama  las  correas  va  a
[111:00] 
[111:00] tener que  conocer  qué  peluquería  tiene
[111:02] 
[111:02] cerca  conocer  gente  para  también  ir  al
[111:05] 
[111:05] parque  resolver  dudas  etcétera  Pero  yo
[111:09] 
[111:09] estoy  de  acuerdo  de  que
[111:10] 
[111:11] bueno  nuestra  estrategia  es  de  riesgo  y
[111:14] 
[111:14] nosotros  estamos  apostando  para  porque
[111:16] 
[111:16] creemos  que  vamos  a  conseguir  a
[111:19] 
[111:19] llevarnos  la  parte  de  todo  el
[111:21] 
[111:21] pasteles  Esto  no  es  visto  algunas  veces
[111:24] 
[111:24] también  que  pensáis  mucho  entonces  creo
[111:28] 
[111:28] que  es  más
[111:29] 
[111:29] validar  y  meterse  en  algo  concreto  y
[111:32] 
[111:32] porque  incluso  esto  de  la  de  las  Coin
[111:36] 
[111:36] esto  es  otro  negocio  ya  no  tienes  cinco
[111:38] 
[111:39] tienes  seis
[111:45] 
[111:45] cada  problema  es  un  negocio  nuevo  y  al
[111:48] 
[111:48] final  tienes  15  de  negocios  y  ninguno
[111:50] 
[111:50] sabes  cada  uno  súper  complejo  incluso
[111:52] 
[111:52] con  operaciones  que  son  contradictorias
[111:55] 
[111:55] algunas  no  algunas  son  de  muchísima
[111:57] 
[111:57] gente  otras  son  muy  digitales
[111:59] 
[111:59] es  un  poco  complejo  y  creo  que  es  que
[112:02] 
[112:02] pensáis  muy  bien  y  tenéis  mucha
[112:04] 
[112:04] intuición  Pero  al  final es  condensar  en
[112:07] 
[112:07] algo  que  funciona  y  a  lo mejor  sí  que
[112:09] 
[112:09] hay  que explorar  y  cuando  encuentres  uno
[112:10] 
[112:10] ahí  te  metes  y  no  pero  pero  todavía  veo
[112:14] 
[112:14] mucho  ruido  mucha  mucha  muy  buenas  ideas
[112:17] 
[112:17] pero  pero  como  muy  ruidoso  todavía
[112:19] 
[112:19] Muchas  gracias  muchas  gracias  a  vosotros
[112:22] 
[112:22] [Aplausos]
[112:25] 
[112:25] conclusión  del  día  no  hay  que  pensar
[112:27] 
[112:27] mucho  que  pensar  poco  hay  que  pensar
[112:29] 
[112:29] poco  y  actuar  rápido  ejecutar  ejecutar
[112:31] 
[112:31] ejecutar  mejor  construir  y  vender
[112:34] 
[112:34] Gracias  a  todos  nos  vemos  la  semana  que
[112:37] 
[112:37] viene
[112:37] 
[112:37] [Aplausos]
[112:41] 
[112:41] totalmente  totalmente
[112:50] 
[112:50] [Música]
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[112:56] [Música]
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[113:37] [Música]