Transcripción

Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #22 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bueno bienvenidos todos a una nueva tertulia de itnik como todos los jueves Aquí estamos normalmente César Jordi y yo y hoy tenemos a Ciudad navajo Qué tal el fundador uno de los dos fundadores de delvi que es un despacho de abogados especializado en startups que empezó como una startup y que fue creciendo Y actualmente sois bastante gente no Ahora somos alrededor de 75 76 personas Sí vale Oye se oye bien tu micro Sí pues se oye muy bajo no a la más fuerte soy setenta y pico personas y cuántos abogados la gran mayoría o sea en el equipo en general hay abogados hay equipos financiero también y luego tenemos un equipo de contables graduados sociales para la parte más laboral o la parte más contable digamos del día a día o sea hay una hay una asesoría dentro del despacho correcto Sí nosotros desde el inicio apostamos por tenerle el apartado de legal que legal cubre por mercantil procesal etcétera Pero también por la parte más de gestión contable y fiscal de las startups y de las empresas Y cuándo fue el Boom este crecimiento de pocas personas queréis a 70 y pico ha sido gradual eh No no ha sido no fue el podcast fue un antes y un después eso es verdad pero no ha sido gradual cada año crecemos un porcentaje interesante de Pues de personas y de facturación pero no ha sido que el año 3 al año 4 haya habido un cambio espectacular y hacéis principalmente startups o también hacéis empresas normales tradicionales sí lo que llevamos más son son startups empresas innovadoras tecnológicas sí que es cierto que con el paso del tiempo ahora ya también llevamos pues business Angel fondos de inversión family Office etcétera o sobre todo ahora también la parte más de corporate que están haciendo procesos de corporate venturing que quieren pues montar programas de innovación digitalización etcétera y ahí normalmente Pues tiene un abogado in House o unos abogados que pues no están tan especializados en esta materia y nos contratan a nosotros para que hagamos este proceso de corporate venturing con ellos vale Oye cómo ves el panorama o sea en estas en estos momentos que hay poca financiación o hay más dificultad de acceso a la financiación estáis notando que hay menos emprendedores hay menos nuevos clientes para vosotros o no habéis notado nada O sea no es un cambio radical de que ahora no el mercado esté totalmente seco y no haya operaciones pero sí que es cierto que se han reducido las operaciones normalmente pues donde ahora podríamos estar teniendo x operaciones se han reducido bastante es decir hay todavía acceso a Capital pero muchas de las rondas que estaban haciendo los están dilatando Están bajando valoraciones hay menos rondas Sí también quizá algo menos de proyectos que se han emprendido pero tampoco lo hemos notado tanto es decir proyectos fases y de hoy tengo una idea voy a lanzarla todavía se siguen lanzando la gente a hacerlas lo que pasa es que el acceso al capital pues está un poquito más difícil en esta temporada pero vosotros donde monetizáis es cuando entra el inversor otro monetizamos siempre pero el abogado es muy anticíclico no Cuando sube cobra cuando baja cobra claro nosotros al final al ofrecer un servicio 360 tenemos diferentes departamentos nosotros Incluso en la época de covid Pues el departamento que más creció fue el de laboral por qué porque tenemos que hacer toda la parte de ertes y demás estamos en una época donde hay más procesos concursales nosotros tenemos el departamento de concurso de concursos y pues hacemos cierres de compañías está bastante nivelado No es que ahora un departamento haya crecido y ocupe el foco de delvi pero sí que es cierto que nosotros no sabemos adaptar un poco a las etapas de las compañías de las startups y vosotros seguramente No habréis visto tanto impacto quizá porque estáis en nerly stage no típicamente estáis muy en fases iniciales y donde más se ha notado la caídas en el grow nosotros en España series bcd también hay muy poquitas es decir nosotros Claro lo que tocamos más es precise series a y ahí hay bastante movimiento todavía en España series bcd hay en España pero las contaríamos con los dos de la mano y habéis visto diferencia en los contratos o sea en lo favorables que eran para los fundadores hace dos años y lo favorables que son para los inversores quizá este año no ha cambiado radicalmente pero sí que es cierto que están apretando un poco más Pues en todo lo que es valoraciones en algunas cláusulas Donde antes pues tenías cuatro inversores o cuatro bicis para negociar Y yo que sé por los vetos los negociados de una forma o liquidación preference intentabas negociando de otra forma ahora Claro si Solo tienes un inversor encima de la mesa pues vas un poquito más bueno tiene más poder tiene más poder evidentemente de mortalidad gente que no ha conseguido levantar la ronda que se ha quedado por el camino hay bastantes lo que pasa es que bueno el emprendedor por definiciones bastante resiliente es decir que si no levanta la ronda salvo que ya sea una ronda tipo pues una ronda de grow de crecimiento que o levantas ronda o te mueres y tienes que cerrar las primeras rondas el emprendedor si no consigue dinero aguanta Cómo aguanta bueno saber mejor vosotros que yo es decir al final aguantas por recortando de todos lados Claro si tienes un equipo de 20 personas cobrando la nómina etcétera es difícil aguantar es decir a no ser que reduzca ese equipo y te pongas en fase más hibernación hasta que Hay acceso a Capital pero si es un equipo al final de 3-4 personas pues aguantas se ponen sin cobrar dila un poquito los pagos etcétera A ver si en esos 345 meses encuentran el punto de inversores o Market fit o lo que sea que les permita ya crecer hablando de eso últimamente en Twitter y por todos lados está hablando de algunos casos de empresas más grandes que está pasando eso no por ejemplo Jeff es una de estos casos no Cómo cómo se hace esto porque se te queda sin caja pasan seis meses siete ocho no sé no sé si habéis leído exactamente cuántos meses son nueve nueve meses ya Bueno claro aquí para los que no lo sepan es decir al final la ley aplica es decir no es el caso específico de Yes porque no llevamos nosotros pero al final el órgano de administración Ya sea un administrador único un consejo de administración tiene una serie de responsabilidades cuando la compañía no puede hacer frente al pago de las deudas con carácter inminente y tiene deudas en seguridad social en agencias etcétera tienes que iniciar un procedimiento concursal con lo cual tienes que poner la compañía en preconcurso o en concurso Y a partir de ahí seguir el procedimiento si tú por mucho que quieras porque es tu proyecto tienes mucha ilusión etcétera sí que sigue sigue si haces que la bola sea más grande incluso empeoras la situación patrimonial de la compañía por esta toma de decisiones pues acaba teniendo responsabilidad evidentemente en qué momento se tiene uno que plantear el concepto de concurso preconcurso porque muchas startups están al borde de la muerte en las primeras fases no con con un mes de caja dos meses una semana no es raro esto para una startup cuando empieza en qué momento tienes que decir tengo que llamar a un abogado y preguntar qué es esto del concurso claro decir una cosa es lo que dice la ley que puede ser más restrictivo es decir pero una startup al final casi siempre está en una situación límite de quiebra un mes vista no podemos pagar pero sí que hay determinados puntos que hacen que la situación sea más compleja de en el momento en que no vas a poder sabes que no vas a poder pagar las nóminas del mes o del mes siguiente es decir sabes que no vas a poder hacer frente al pago o ya tienes deudas con la agencia tributaria y con la seguridad social eso son puntos son líneas rojas Por así decirlo pero nunca lo sabes no lo crees Porque quizás Estás a punto de cerrar ese cliente quizás Estás a punto de cerrar esa ronda hay veces que lo sabes en sentido si lo sabes seguro entonces ahí hay que llamar inmediatamente a un abogado y decir concurso correcto y si no tienes que ir tomando las medidas es decir si sabes que quizá no vas a poder decir estoy negociando un term shit para una ronda y me queda un mes de caja Oye pues al final tú vas a poder justificar frente a terceros que aunque estuvieras en una situación delicada tú estabas digamos negociando pues acceso a Capital financiación bancaria etcétera con lo cual no estaba todo perdido Por así decirlo Y de alguna forma puedes justificarlo pero la cosa que no tiene justificación es Oye no puedo pagar este mes las nóminas no tengo a nadie que me quiera poner dinero en compañía ni se le vislumbra cerca y yo sigo igual y dejo de pagar las nóminas un mes el otro mes seguridad social la agencia tributaria etcétera nunca existe el caso primero que el emprendedor es optimista por naturaleza y siempre hay esperanza pero siempre hay esperanza siempre este cliente siempre está inversor personas que a veces oye pues una igual una declaración de intereses por llamada telefónica no es suficiente Yo creo que es el punto de asesorarte para ver cuándo es el punto donde la ilusión y la realidad no no van de la mano Es decir y decir Oye mira por mucha ilusión que tengas hay un punto que es la realidad que hace dos meses que no pagas nóminas que tienes una deuda con seguridad social de X que tienes proveedores pillados por tanto Entonces por mucha ilusión que tengas y pienses que va a llegar aquí un fondo y te va a poner la ronda eso quizá no pasa y tienes que comenzar a tomar medidas que a lo mejor las medidas es concurso que también pues te da un plazo de tres meses para presentar el concurso o explicar la diferencia entre pro y concurso y preguntamos el preconcurso es pre al concurso de acreedores es decir y al final es un mecanismo que te da un plazo de tres meses es decir no es público con lo cual es importante porque normalmente a terceros pues no no es público con lo cual no tienen por qué saberlo y te da un plazo de tres meses para ver la viabilidad de la compañía intentar negociar ya sea pues la salida de este de este no concurso es decir porque has levantado financiación porque ha renegociado la deuda etcétera etcétera O si ves que después de estos tres meses evidentemente no has encontrado nada de lo que tendrías que haber encontrado iniciar el concurso de acreedores y ya pues poner en manos del administrador de la empresa hacer una cosa o la otra pues no todo el mundo haría preconcurso bueno mucha gente hace pero concurso realmente el preconcurso va bien Si crees que tienes posibilidades en esos tres meses flotar O cambiar el rumbo de la compañía a ver si tú sabes que no hay nadie esperando al otro lado y que lo único que va a hacer estos tres meses es a grabar todavía más la situación de la compañía no tiene sentido que inicies un preconcurso y conocer la situación de chef en particular sabes si ha presentado concurso no lo desconozco no he hablado con nadie de Jeff pero lo que lo que he leído en los medios que ya lleva meses esto pero esta semana por alguna razón ha vuelto a reflotar es que parece ser que la compañía tenía apalabrado un evento de financiación importante una ronda y todo el mundo se comunicó internamente hoy hemos cerrado o acordado o conseguido ese capital vamos a seguir todo bien justo en el momento en el cual el mercado cambió muy radicalmente no sé quién era el inversor ni qué pasó con el inversor pero el dinero Parece ser que no ha llegado o bien porque se le ha renegociado bien porque se ha echado Atrás o bien porque no sé o sea realmente algo ha pasado pero dinero no ha llegado claramente un fondo de los emiratos árabes y han ronda anunciada de 83 millones de euros ese anunció la ronda y nunca llegó el dinero hace ocho meses consejo nunca anunciar hasta que no esté dinero de banco lo hemos dicho veces pero parece ser que te pillas los dedos no ya no solo de cada público que da igual el tema es de Cara a los empleados y la gente que toma las decisiones de decir Oye todo bien esta empresa sigue cobraré Uy ha tardado un mes no pasa nada Llegará el mes que viene y otro mes estar y Parece ser que lleva nueve meses así la situación y si no me he equivocado también prometieron a los empleados un bonus por el hecho de quedarse esperar etcétera etcétera complicado pero claro es que si no llego el dinero situación complicada Porque ahora el dinero vendrá si viene hay que repagar un agujero muy grande no con lo cual cada vez es como más más difícil de solucionar pero bueno conocemos muchos casos de estos de estos últimos dos años gente que gente que espera el dinero que espera el dinero compra y no llega compras de empresas también empresas que creen que se han vendido y que todavía están esperando el dinero del comprador estas nos han anunciado pero si hay varias que están esperando y claro cada mes que pasa cada día qué pasa más improbables que acabe llegando y es que en qué momento dices hasta aquí cuándo pasa eso Si a nosotros también nos ha pasado recientemente en algunos casos Y históricamente claro que tú has cerrado la ronda incluso a lo mejor te han firmado la documentación y te han firmado el pacto de socios Y en este caso no lo sé pero no lo dudo de que seguro que tenían todo relativamente bien atado pero claro si la transferencia no llega aparte esto es con un tercer país es decir vete tú a reclamar ahora emiratos árabes de Pues que te entreguen los 83 millones no no creo que tercer país que no es Francia correcto es decir Entonces esto es una actuación No no es lo más común del mundo pero pero pasa o que se quedan operaciones en el último minuto Pues también evidentemente esperemos que lo resuelvan eso dice César hay una cosa que siempre repetimos también que es otra la transacción lo que dices Jordi no se acaba hasta que está el dinero en el banco pero lo que pasa muchas veces el emprendedor es que es tan extenuante todo este proceso no que llegas hasta el final ya cuando está al final dices ya está y has firmado ya no quieres negociar apretar este último term shift o ya la fase de contrato negociar esta última cláusula ya no digamos cuando ya has ido hay un momento donde el emprendedor está agotado y no puede ser o sea esto no puede ser por favor los que nos escuchéis este momento del más importante Hay que llegar Hay que llegar entero a la transferencia no al contrato a la transferencia porque es que si no y efectivamente no anunciar no hacer a bombo y platillo explicar que tienes una ronda si no tienes una transferencia y luego hay los que hacen ronda y no anuncian nunca he [ __ ] es [ __ ] y es un momento donde esto es frecuente ahora mismo no transferencias que no llegan otro caso que no es no es igual pero relacionado con la extenuación que comentabas tú una empresa que no podemos decir quién es no pero que conocemos que también lleva tiempo luchando haciendo una ronda en un entorno muy complicado en un momento muy duro de endores inversores están sacando un poco las uñas Yo sí que estoy viendo unos terms y unas condiciones mucho más agresivas que llevábamos unos años acostumbrados y llega un momento en el cual el emprendedor recibe algún término alguna oferta y está tan cansado está tan mentalmente desgastado que dice ok me voy con estos no y en ese momento la sensación mía es decir no ara ahora empiezas Ahora que tienes un ahora empieza el proceso ahora tienes que ir a buscar uno bueno pero claro el punto de vista de la otra persona es como esto ya está las narices Esto va a notar y yo se firma que llega a la caja y me vuelvo a operar el negocio que es mi trabajo en realidad no pero bueno o sea nuestro consejo también ahí en nuestra experiencia es decir eh Hasta hasta que no esté el dinero de banco hay que empujar empujar empujar empujar empujar porque en el último minuto te lo juegas todo y estás Ya agotado agotado controlar bien los ritmos de la negociación es súper importante y normalmente en una ronda también pero Incluso en un proceso de venta es una montaña rusa si a nosotros es que nosotros a veces somos abogados pero pero parecemos el coach de del emprendedor porque es vendo y ya es que no vendo porque han puesto dos cláusulas y manifestaciones y garantías y voy a responder con mi patrimonio ya no vendo al día siguiente que sí que vendo que vendo Y entonces es como una montaña rusa y es un proceso que evidentemente te desgasta decir sobre todo si estás hablando de la venta de tu negocio fuente de ingresos etcétera por una cantidad relevante o sea te estás jugando la vida y vosotros como abogados también nos estáis jugando la factura No porque si no se vende no hay facturas Bueno si os jugáis mucho en esta venta o 90 nosotros cobramos siempre como ha dicho no a ver depende lo que hayas pactado pero normalmente el abogado no es accesible bueno algunas horitas cobras evidentemente Lo más seguro que si se cae la operación tengas que pactar depende de la compañía que sea Claro si vas a vender una multinacional Pues sí sé que la operación de igual vas a cobrar igual porque la multinacional va a seguir ahí pero si hay una startup que luego va a sufrir lo más seguro que la factura que le vas a emitir pues la vas a reducir bastante Más que nada porque no la vas a cobrar o sea si no tiene pasta Bueno claro depende del proceso que fuera si fuera una venta en distrés pues pues ahí sí que estás [ __ ] porque no vas a cobrar Nunca es decir si es una venta de una compañía buena es decir si se vende factorial mañana por factorial si no se vende Pues tendrá dinero evidentemente para pagar abogado es decir depende pero claro Igualmente aunque sea no vas a enviar la factura con la misma alegría se ha cerrado la operación que sí vente no no nosotros sí pero nosotros no A veces es un no vendas si las condiciones no son buenas o no son de Mercado al final nosotros tenemos que darle nuestro nuestra valoración si al final en una ronda le están poniendo hoy un liquidation preference por dos en una etapa supersheet y yo tengo que decir No hagas la operación o yo no la haría luego el emprendedor hace lo que le da la gana pero yo tengo que recomendar y evidentemente por eso no vamos a Access yo creo que tendríamos un conflicto de interés de querer que se cierre Yo sí cobro seguro pues si tengo que tumbar la operación la tumbo alineando intereses siendo neutral no pero una cosa que sí que es súper importante es es el abogado en estas en estas transacciones porque hay unos momentos de desgaste en el cual puedes delegar parte del ruido que te genera esta negociación al abogados y el abogado tiene experiencia y ha hecho operaciones Así es muy útil y una contradicción Es que qué importante es ese primer pacto de socios para el que no tienes ni un duro y vas a tener que ir ahí a rascar el fin y te van a ir a negociar hasta la muerte y ese será la base sobre la cual será el pacto de socios cuando si todo va bien antes de la ipio O sea porque no se borra y se vuelve empezar de cero siempre se itera no entonces otra experiencia que podemos compartir con la gente es qué importante es ese primer pacto de socios que luego es el de la serie a bueno primero con bici Sí el primero viene Primero tienes el de servilleta el primero puede ser una servilleta que cuidado cuidado porque luego también conocemos muchas historias de servilletas y luego han acabado pero el de la serie ya normalmente coge tu servilleta que te has hecho con todo el cariño con los founders y lo tira la basura entonces empieza con su papel en blanco salvo que haya algo que le interese [ __ ] de serpiente ponerlo en un error en la sala hablando de la ley de startups que hemos hablado algunos días Aquí en la tertulia y ahora lo hemos comentado no Pero cuál es tu visión crees que ha ayudado al ecosistema hay alguna ventaja concreta que cualquier emprendedor debería conocer sobre la nueva ley de startup o sea creo que que ayudará es decir que todavía la implementación todavía Creo que no nos ha llevado a Cabo 100% pero que ayudará es decir entre negativa y positiva es positiva Por así decirlo mejor que nada es tampoco es que sea un cambio radical a nivel de concepto y que a partir de ahora todos los emprendedores tengan unas facilidades extremas para crear startups y unos beneficios por encima de otros países etcétera Pero es positivo es generar en términos generales el punto más importante o de los más importantes es que te cataloguen como empresa emergente empresa startup que eso lo tiene que hacer en Isa y todavía no está no está calificando digamos a las startups porque tiene un periodo para Y todavía pues entiendo que están revisando Los criterios etcétera etcétera y la gente se puede apuntar en la página de misa como Oye me apunto a la whiting list pero pero todavía no estoy diciendo si eres o no eres entonces la mayoría de las medidas de la ley aplican únicamente Pues a las empresas que se han catalogado como empresa emergentes startups a partir de ahí cosas que mejoran Oye pues procesos de creación de sociedades más ágiles y más rápidos con lo cual Cómo ha cambiado esto en España esto es una cosa que se dice mucho la gente que nunca crea una sociedad repite un poco el bulo de que es muy complicado crear una sociedad en España y en realidad no lo es complicado no es Es decir al final de hecho con las sociedades Express No sí es decir claro aquí como diferentes modos si te vas al formato sl donde tú puedes redactar los estatutos como tú quieras etcétera etcétera al final son Oye pido la denominación social son 24 48 euros online y nada es online yo lo sabría hacer totalmente es decir sí que tienes que ver un poco pues la denominación Qué nombre coges que no pero bueno sencillo y si no te equivocas y vuelves a pedir otra No pasa nada Es decir a partir de ahí tienes que abrir la cuenta bancaria capital social 3000 euros también sencillito redactar los estatutos sociales que tampoco estándares por ahí hay estándares y si no pues ahí sí que quitáis un poco de asesoramiento y si no con el notario con lo que sea correcto Y a partir de ahí ya es ir a firmar ante notario es decir tienen que ir bueno nombrar el horno de administración etcétera etcétera ir a firmar ante notario y luego son 15 días hábiles para que te califique registro y te haga la inscripción que son 20 días naturales con lo cual en un proceso de menos de un mes tienes la sociedad constituida con 3000 euros de capital y 500 euros de coste sí notario me refiero abogados y tal eh incluyendo un pequeño abogado por ahí si necesitas la mayoría es el abogado de notario claro depende un poco decir si el capital social sube baja o sea sube te va a cobrar más el notario mercantil si uno de los socios es una persona jurídica te va a cobrar un poquito más etcétera etcétera Pero sí menos de 500 euros notario y registro seguro luego el abogado pues depende Cuál de las elecciones te cobrará más o menos o si vas sin abogado ya está yo creo incluso nos costó como 80 euros la parte del notario porque está como subvencionado pero eso es porque hicisteis la de la del punto de atención a emprendedor a decirte Hay un mecanismo que si lo hacéis por un centro pae dónde los estatutos sí que son fijos es decir vas que unos estatutos tipo que son un poquito más limitados Por así decirlo que luego pueden pasar un poquito de factura en etapas lo puedes cambiar pero te cobran claro aquí te cobran por todo decir cuando tengas dinero los cambios Exacto sí es decir 150 euros Puedes cambiar tus estatutos no pero pero bueno un poquito más x cobran por página claro al final pero si lo haces por punto de atención al Perdedor Que lo haces todo a través de un sistema Circe donde reserva notarías como todo un poquito más online un poco un poco es que sea un online súper usabilidad correcto es decir pero te cobra muy poquito te cobran pues eso no sé si eran 80 euros podemos contar la historia de la primera vez que te conocí o sea el primero es que te conocí me contaste esto pues me contaste que es bien descubierto una forma de hacer sociedades y querías montar un ecommerce de sociedades pues era donde tú ibas de Añadir y a día de hoy a día de hoy todavía la idea sería válida eh hombre Yo creo que sí o sea cualquier empresa 12 años yo hubiera pagado correcto hace 12 años estaba ahí la teoría y se puso en práctica nos conocimos sí pero que a día de hoy Yo creo que no existe en España sí que lo haces con el sistema para decirte que no es muy usable y demás pero seguro que cualquiera de los asistentes de la sala y gente que nos esté escuchando el proceso de creación de sociedad si lo pudiera hacer con una página web un carrito darle Y crearlo de forma ágil lo harían segurísimo Incluso en carrito no hace falta carrito Sí yo creo que que el concepto sigue ahí Estados Unidos Paz 400 dólares me parece que es y en menos de un día tienes una sociedad montada en Estados Unidos aquí lo único que tienes el notario evidentemente que ese paso no te lo o no te lo salta si tienes que ir al notario pero todo lo otro al final no aporta tantísimo valor es decir se puede hacer algo medianamente estándar automatizado y demás que todo el mundo diga Mira más o menos es el estándar de España de las startups y listo muy bien Hoy vamos a novedades de la semana en teoría somos de una tertulia de Novedades César tu córner de producto de la semana Corner de producto me gusta lo de Corner de producto tío no traes un producto hoy Bueno es un producto pasa que no es un producto no es una web no es una app eh hoy traigo un libro que ha salido hace poco que he estado leyendo y la verdad que es bastante interesante el libro se llama water Problem Cuál es nuestro problema Y luego como el subtítulo es un libro de autoayuda para sociedades Vale y socialmente a propósito vale el libro lo escribe Tim que es uno de mis escritores favoritos él tiene un blog que se llama wave Back Why Donde ha publicado un montón de artículos de muy largo contenido entre ellos una serie de entrevistas a elon musk muy recomendada me parece son 4 o 5 post donde entra muy muy muy en el detalle de cada una de las empresas dieron más de su forma de pensar de un montón de cosas del elon musk cuando era Bueno ya pero bueno muy recomendado el blog y el tío este Hace seis años empezó a escribir un post para su blog hablando de los problemas que él veía en la sociedad que le rodeaba además era un momento él es estadounidense era un momento de alta crispación no alta polarización que ha seguido existiendo Pero 2016 era como la cúspide de esto no Y él empezó a escribir un mini post sobre este problema intentando llevarlo como un framework de pensamiento donde pues pudiera explicar lo que estaba pasando con Total que el post mini que quería hacer en un par de días se acabó haciendo una bola y acabó invirtiendo seis años de su vida en este en este libro además un precio no escribió casi nada o nada en el blog durante todo este tiempo Pero bueno está muy prácticamente como que ya era un escritor conocido tiene un montón de gente ha ido saliendo cosas me suena que sí pero ningún artículo como no tipo la serie de elon mus Eh bueno él ha estado como muy focalizado en este libro Y en este libro él lo que intenta es fabricar un framework de pensamiento que ayude a explicar lo que está pasando con las sociedades modernas él empieza el libro hablando de dónde venimos no como como especie como humanos y de hecho hace la metáfora de que si la historia de la humanidad fuera un libro de mil páginas hasta la 975 era todo recolectores recolectores Exacto un libro en blanco donde no pasa absolutamente nada el libro más aburrido del mundo y en la última parte es donde empiezan a pasar cosas y es donde explica Pues que el crecimiento y el progreso tecnológico pues es exponencial que es lo que estamos viendo Ahora no Y esto lo pone como como inicio del libro Entonces él habla de una cosa que se llama Talk of War que es como el tira y afloja no el juego este de la soga donde dos equipos tiran e intentan llevar al otro por delante de la línea no y él lo compara a lo que está pasando en nuestras cabezas Por qué Porque todo el progreso de la humanidad moderna como sociedad y civilizada ha pasado en las últimas 500 generaciones los últimos 12.000 años y 12.000 años para la evolución no es nada no ha cambiado nuestra cabeza realmente simplemente hemos desarrollado un concepto alrededor de nuestra humanidad no Donde nos juntamos todos y de repente esto crea un ser inteligente más abstracto y más más grande que lo que hay en el cerebro de cada uno entonces él asocia o utiliza esta metáfora de la el juego del tira y afloja para comparar nuestra mente primitiva con lo que él llama de higher Mind no como la mente social no solamente colectiva sí de la sociedad Bueno me has entendido como la parte racional de tus pensamientos no la parte que te hace pensar como un científico donde Entonces el propone como la mente primitiva como la cosa que está codificada en nuestras cabezas en nuestros genes que únicamente Busca dopamina que únicamente Busca supervivencia Por así decirlo y es como una lucha constante con la higher Mind no que es la parte racional y científica vamos a llegar a take o business no la gracia de esto es que a ver él entra mucho en temas de la sociedad estadounidense concretamente y habla mucho de historia de Estados Unidos etcétera etcétera pero realmente es un framework que lo puedes aplicar un montón de cosas vale la parte del framework que que más interesa aparte de la mente primitiva y de higher Mind es lo que él llama la escalera que es la escalera la escalera son cuatro estados distintos de este juego del tiraya afloja entre las dos Mentes vale los cuatro estados son el estado del científico vale lo asocia como a una un rol modelo que de hecho el tercero es interesante con rol moderno que todos conocemos no el científico que es donde el higher Mind no la mente más racional está en control absoluto Entonces esto es cuando puedes pensar cuando tienes mucho si el favor Es conciencia propia conciencia propia Gracias cuando tu forma de racionalizar se basa en eh testeo de hipótesis cuando eres capaz de dejar tus emociones a un lado Por así decirlo y pensar de forma muy muy racional y muy científica exacto y donde solamente te importa llegar a la verdad el siguiente punto o sea el siguiente paso de la escalera él lo llama el fan de los deportes como el fanático no el que tiene un equipo que tiene cierta irracionalidad porque quiere que siempre gane Pero al final también le acaba importando la verdad aunque tenga esta parte irracional luego el abogado Gracias porque justo Tenemos uno aquí que es cuando la mente primitiva tiene el que tiene un poquito de control por encima de la mente abstracta por qué porque al final al abogado No necesariamente le importa siempre la verdad sino que le importa ganar porque es como está construido el sistema judicial al final si todo el mundo dentro del sistema judicial es capaz de defender a su cliente incluso modificando partes de la realidad como no siento completamente racional y científico sino buscando ganar a lo que él lo asocia cuando cuando la mente primitiva tiene tiene este control y luego ya es el fanático absoluto que es cuando la mente primitiva tiene todo el control Entonces aunque quiero llegar con esto es que él lo que lo que intenta hacer es crear una entidad Por encima de todas nuestras Mentes que es cuando nos juntamos varios no Y él dice que esto es lo que me refería con la parte de la inteligencia global la inteligencia común no Y él distingue entre lo que llama genios y golems que es un genio un genio es cuando varias personas que son tipo científico o que pueden pensar de forma científica se juntan y forman lo que él llama un laboratorio de ideas donde lo que se busca es la verdad y no hay egos propios no hay miedo a estar equivocado sino que lo que hay es la búsqueda de la verdad y la alternativa que es algo que todos conocemos bastante porque se ha estado hablando los últimos años es el golem cuando varias personas con mente fanática se juntan se construyen lo que lo que son los no las cámaras de eco donde todo el mundo no le importa la verdad sino que le importa es Tener razón o le importa la confirmación entonces con este framework de los distintos estados de la mente la lucha entre la mente primitiva y de higher Mind y lo que se lo que pasa cuando varias de estas Mentes se juntan y empiezan a pensar de una forma o de otra él intenta explicar todo lo que está pasando en la sociedad moderna a través del framework y es hiper interesante muy recomendable para todo el mundo y tiene un podcast con let's friedman de dos horas y media o algo así los pocas pocas típicos del streetman donde cubre varios de estos aspectos no entra muy en el detalle tampoco de pues la sociedad moderna estadounidense cosas así pero súper interesante para pues explica todos los conceptos alguna aplicación concreta en el caso Tech Sí al caso Tech o en el caso de negocio por ejemplo se me ocurre de lo que estabas diciendo esta mentalidad científica de equipos buscando la verdad se me ocurre un poco la mentalidad de lo más precisamente no de Oye renunciar más fanático No lo sé porque él va a Twitter se encuentra estos golems que tú dices no gente que está ahí haciendo por hacer porque es Twitter porque siempre se ha hecho así y intenta generar un pequeño equipo buscando la verdad no rompe todo por el camino todo el mundo le odia lo que no sé si él Busca la verdad Bueno este sería un buen debate hay un vídeo de Lomas de hace 2008 o sea de hace mucho tiempo donde hay un periodista que lo estabacilando no le está diciendo Oye tú porque está empezando tesla no tener el roaster la primera versión que no se creía nadie y decía Tú crees que General Motors y los grandes fabricantes de coches no tienen recursos para para hacer un coche como tuyo dicen Sí pero no lo van a hacer Dónde está el coche eléctrico de jonatha Motors Ah mira este es el vídeo [Música] que no sabes el principio ves le preguntan crees que hidrógeno va a ser el tal dice no el hidrógeno es estúpido no te preguntan esto es clave Es que esto es tan clave o sea cuando intentas meterle dinero a los problemas o meter mucha gente O gente fanáticos en los problemas y no tienes ese pequeño reducto de gente que busca la verdad A pesar de todo no a pesar de que todo el mundo tenga un periodista y te diga Oye pero qué [ __ ] estás haciendo tú con este cochecito no es que Y la verdad es que tú lo ves Es ridículo pero el tío está convencido tú no ves a los ojos y el tío te está diciendo no no es que no lo van a hacer el coche eléctrico y claro En aquel momento no tenía el contexto pero ahora viéndolo mucho Después dices [ __ ] que claro lo tenía no más que es un caso bastante interesante porque puedes ver porque al ser una figura tan pública yo creo que hemos podido ver el descenso en la escalera de esta que menciona Tim burban de la mente científica al fanático de los deportes al abogado al fanático eco chainberg absoluto y donde su mente primitiva se nota que ha tomado el control por encima de su hermano tú crees Yo creo que sí O sea diez años después veremos si Twitter ha conseguido ser el canal de comunicación por defecto o se metió la ostión del siglo pero no solo esto también hay el Cómo y el camino o sea por el camino el tío está está delirando públicamente me ando fuera de Tiesto o sea esto es indiscutible independientemente en un terreno donde ya no es tan objetivo ya no es un terreno de física y matemáticas es el terreno de la Ciencia Social puede serlo yo creo puede serlo es el terreno de las ciencias de comunicación de la empatía no de es otra cosa ya no es lo mismo que la física el ser humano no lo puedes no lo puedes convertir en cero y uno en digital Pero puedes intentar entenderlo atrasadamente científica en una mente primitiva y yo creo que ha dejado de pasar eso yo creo he dejado de pasar más completamente como habéis visto el vídeo con el periodista de la bbc no donde lo habéis visto en hacer una entrevista del periodista y le dice vía o incrementado el discurso de odio en Twitter en los últimos meses de forma muy significativa y él le responde puedes Ponerme un ejemplo de qué caso Qué es demagogia porque dices a ver si estás hablando de datos Macro No me pongas un ejemplo que te va a decir No pero el periodista no es capaz de decirle ni un solo ejemplo entonces felicitar una fuente No sea el problema es que le pilla sin preparar tú no puedes acusar a alguien de algo sin ningún backup y esta fue con las manos vacías y le preguntó quién dice esto yo es que yo tengo el feed y lo vi y dice que no has visto y luego dice No ya no tengo Exacto Entonces cómo lo has visto No pero me lo ha dicho quién te lo ha dicho Qué te ha dicho qué ha visto No o sea es lo más se pone muy a la defensiva cuando es cierto que el otro no tenía ningún backup pero yo creo que sabía que él no tenía absolutamente ninguna prueba ni he leído que les llama que les llamaron como 20 minutos antes de la entrevista diciendo que iba a dar la entrevista y fueron corriendo y pasa que iban cero preparados y el tío se metió en unos tiestos que tenía ningún sentido no le va directo al periodista hoy tú qué has leído qué tal no estás mintiendo lo que has dicho es una mentira desde el final y el otro dice Bueno no nos quedemos atascados Aquí vamos a muffon y luego Twitter resulta una trampa mortal Pero bueno hombre era una trampa para la BBVA Pero bueno Oye no sé si tenemos algún tema más sí una cosa que ha salido está antes lo iba a mencionar porque has hablado de esto del dinero saudí que estábamos hablando ha salido publicado que básicamente el saudí public investment que es al final la gestión del dinero del país no de Arabia saudí tiene una tiene una rama que en fondos de capital riesgo a través de un vehículo que se llama sanavil investments Pues esta gente que Aparentemente Lleva años financiando Venture capital a nivel global lo tenían pues discretamente no ellos no hablaban mucho de esto y los bicis no hablaban nada de esto no o sea los bicis en general son muy poco transparentes sobre sobre De dónde viene su dinero y hace unos años hubo el caso de un periodista asesinado en una embajada no un consulado no sé si recordáis la historia Y a partir de ahí pues se puso mucha presión contra el gobierno de saudí mucha gente se distanció y muchos bicis digamos se distanciaron de Arabia saudí y ahora Arabia saudí el fondo la oficina de sanavit investments ha publicado en su página web todos los bicis donde han invertido donde salen 40 de los grandes bisis americanos Incluyendo los grandísimos Andreas en holloweets y incluyendo greylog espérate no me acuerdo porque hay una lista muy grande nox dragonier tcv greenotes el fondo de Eduardo severin que se llama textars capital poly Chain capital o sea un montón de grandes famosos bicis esta gente ha publicado que han invertido en ellos y esto ha generado un poco de debate primero porque no os lo callabais tanto y segundo está bien que invierta este dinero en los grandes bicis europeos y está generando un debate interesante donde hay gente que lo enfoca desde punto de vista de Mercado otro desde el punto de vista de la ética y otros desde punto de vista de la geopolítica no Al final el argumento de los mercados es hay necesidad de dinero hay dinero más mating Heaven no O sea todo bien aquí nadie discute Luego hay el de la geopolítica que es decir Oye china gris Rusia Irán Corea del Norte no países enemigos de Estados Unidos no pueden invertir línea roja no se puede cruzar pero Arabia Se Ha oído un grandísimo Aliado de Estados Unidos con lo cual no hay problema según este ángulo y luego el ángulo de es un gobierno con una democracia o con unos principios o una democracia no social digamos compatible con la de Estados Unidos o con la de la geografía de estos que son casi todos los estadounidenses y ahí es donde se ha generado el debate no pero esto es un debate que siempre ha tenido Estados Unidos O sea ellos son aliados de Estados Unidos con lo cual pues al no mirar no vemos las lapidaciones no vemos las políticas absolutamente sexistas y inaceptables que tienen no ven que matan a periodistas no ven que no hay ningún tipo de libertad Pero en cambio el gran argumento contra Rusia contra china es este es un Dover speec Estados Unidos no sólo Estados Unidos pero al final es quien es quien mueve el dinero no y y esto ostras bueno es que no es nuevo y es curioso porque escucha de los grandes bicis defenderlo hoy hablamos con francés Bueno ahora están todos están como de turcos o de Arabia y está en hollo de todo tagger global etcétera y por ejemplo en hotwich en una entrevista junto a dar Newman levantando fondos allí saudis él dice que vestido con zapatos por principios no se ponía zapatos pero por dinero sí y en el evento por ejemplo en hollowich dice que Arabia saudí no tiene un rey no tiene un dictador tiene un founder claro y además explica que tiene un artículo muy famoso que se llama it donde hablaba de que en Estados Unidos estamos demasiado con ideas porque nadie está construyendo nada y que en Estados Unidos llamaron más de 50 senadores para hablar con él que nadie hizo nada y que le llamaban de regreso saudí le han abierto Las puertas hacer todo lo que quieran y han ido por allí junto a las tartas de Newman de flow que sería el State y están participando en la creación de ciudades como la ciudad está que se llama The Line que es la línea esta Audi tiene un reto de muchos pero tiene uno concretamente económico o financiero que es que tiene muchísima tesorería que ha generado vendiendo recursos naturales que se van a acabar no Y entonces tiene que diversificarla geográficamente con lo cual invirtiendo en Estados Unidos y en otras partes del mundo y en otras industrias y al final este es el círculo vicioso Bueno si tú consigues diversificar tu dinero que es lo que están intentando lo que están haciendo y lo están publicando para un poquito obligar a la gente a quitar ese estigma no y decir Oye los mejores pensabais que eran tan glamorosos hemos invertido en todos ellos Vale ahora quién quiere dinero No ahora ya no da vergüenza y ahora están yendo todas las visitas a hacer tours bueno porque Claro pero ya no es solo los bicis pero hablamos de los bicis pero [ __ ] los makings y las grandes consultoras o sea esto es The Lines quién los está haciendo las grandes ingenierías occidentales las grandes consultoras no es un espacio mucho dinero centenares de billions que han acumulado del petróleo y que genera oportunidades de todo tipo para empezar creo que te quedas corto decenas de triglier [Risas] bueno este tiene algún comentario habría que analizarlo pero es que realmente también cuando decimos Arabia es como un caso muy muy claro y más mediático pero es que al final no está nada Claro Bueno sí pero me refiero que lo vemos y todo el mundo dice o sea pues sí hay debate es decir pero es que al final de los fondos que conocemos aquí y demás es decir Quiénes son los el pis es decir a lo mejor pues algunos y a Qué partido político es asociados y que han hecho en su vida y cómo han obtenido las fuentes de ingresos han tenido algún caso de X evidentemente todos tienen que pasar entiendo toda la parte de keeways y blanca de capitales y demás dedico la parte de delitos como venimos y que esto pero que tampoco A lo mejor te identificas con los el pis de tu fondo decir tu fondo te promete x cosas y a lo mejor en el Medellín directo Eres súper guay y os cae muy bien pero los el piso no sabéis Quiénes son y el dinero que está financiación de vuestra compañía o la de lo cual el poder realmente detrás del fondo porque por mucho que tú estés hablando con un empleado de una empresa de financiación X el poder realmente lo pone en el pri más grande o El Pique tiene más más capacidad de arrastre dentro del fondo no cara depende Si suena el pi que tiene un 1% Pues pintará poco pero en el caso Supongo que Arabia Saudita que emite un checo pues Hay que cuidarlo y al año que viene cuando levantes el siguiente fondo Pues le vas a visitar otra vez y si has hecho alguna cosa que no le gustaba mucho Pues lo más seguro que no te vuelva a dar el cheque normalmente será el pique quiere ser anónimo porque el bici pues da igual bueno no le da igual porque luego le van a llamar la puerta a los otros pero en el caso de Arabia saudí o sea hasta ahora había querido y ahora ha dejado de quererlo Exacto o sea privado family Office por razones muy evidentes quiere ser privado no porque la gente en general no le gusta hablar de su dinero de donde lo invierte de Cuánto dinero tiene y tal que mucho mucho dinero de estos que son familia Office muy grandes luego el institucional tipo los han aumentado las universidades los planes de pensiones Estos son medio públicos a veces por ley o porque son como un servicio público con lo cual necesitan dar bastante transparencia o deciden dar bastante transparencia y luego están estos otros que son o corporaciones o países enteros que pueden decir lo que les dé la gana que en general tienden a ser privados porque no quieren que la gente sepa pues la situación de su economía nosotros tenemos estos público como como inversor allí Ahí sí que es dinero del estado de Singapur y del estado de Singapur por ejemplo nunca revela el tamaño de su fondo porque dicen que es un dato a finales estratégico de saber cuánto dinero tiene el país en sus reservas como es su economía de fondo y que hace con ese dinero no quieren que se sepa porque no es un negocio y Una curiosidad de este fondo que no sé si se puede contar o no siempre me equivoco es que no puede o sea la única regla que que no puede invertir en Singapur ese es un fondo que puede tiene que invertir fuera de Singapur para tener una diversificación de riesgo Me acuerdo cuando lo estamos discutiendo tenemos un pipeline de fondos habíamos hablado también de casos como arales saudí lo habíamos desestimado En aquel momento pero pero Hablando de ellos En principio no nos parecía tan problemático tenían estamos viendo sus criterios es muy pasivo porque tiene mucha capacidad de inversión Entonces no tiene capacidad de gestión directa de los fondos no no acostumbra a estar en los fondos hay en los Bots quiere decir no en participar tanto en la gestión por el volumen que que maneja No pero lo que tenía como criterio era invertir en todo el mundo menos en Singapur para asegurarse de que sí que haya una bomba en Singapur sus ciudadanos estaban protegidos casa sin aburta para para un podcast ahí sí que hay un founder y la historia de Singapur es muy curiosa como pasa un pueblo pesquero a una mera ciudad y una gran economía yo tuve que conseguir una apostilla de Singapur y nos costó un ojo de la cara para la startup Pues mira era Era lo único que faltaba en una operación una operación bastante bastante complicada con mucho socios tal cual y uno de los socios Pues estaba viviendo Singapur y al final tenía que ratificar pues al final la operación que habíamos realizado o sea conseguir que un notario Por así decirlo de Singapur hiciera el trámite nos costó más que nos Explica lo que es una apostilla casi nadie lo sabrá Bueno al final es por ejemplo si firmáis un documento en Francia para que tenga validez en España pues le tienen que poner la apostilla de la haya para que el documento internacional bueno es una certificación Por así decirlo es decir al final si el documento está posteado significa que ha sido emitido válidamente en el país y todos los que sean del convenio de la haya pues eso ya es válido entre ellos pues conseguir esto Bueno al final la parte de ratificación en Singapur puedo decir que es un país caro a nivel de realizar operaciones que luego tiene otros incentivos Fiscales y interesantes Pero bueno Dale para otro correcto hoy vamos a la siguiente sección que es la sección de equivalencia donde hablamos de cómo las empresas que están en la fase de cero a un millón de euros de facturación tienen retos no y quieren plantearnos compartirlos y discutirlos aquí con nosotros igual nos podemos dar alguna alguna perspectiva quién se atreve a ser el primero en preguntar mira esto es fantástico muy valiente Hola buenas tardes a todos Mi nombre es yauma y primero daros las gracias a todos por cada semana enseñarnos un poquito más y Mi pregunta es la siguiente hace poco hemos creado una consultora de producto digital y estamos centrados sobre todo en emprendedores y startups en early States Cómo transicionaríais de una manera paulatina hacia un cliente más maduro Incluso un corporate es muy bueno que estés aquí porque vosotros empezasteis muy muy earl States con emprendedores muy novatos y fuiste creciendo empresas más grandes no correcto O sea al final tienes que ver si si el producto servicio que les estás ofreciendo a una startup a un emprendedor es el mismo que vas a poder ofrecer evidentemente a un corporet que lo más seguro que no Entonces a partir de eso tienes que encontrar el producto que le pueda encajar al corpora y para poder hacer la venta decir no es lo mismo la venta a una startup el poder de decisión será normalmente vas a estar hablando con ceo directamente y te van a aceptar la propuesta Pues en 24 horas que un corporate que el proceso de toma de decisiones Pues será depende del proyecto era un meses y que vas a tener que ir pasando por diferentes etapas perfecto te puede pagar algún día y mucho y mucho Exacto y si me perdona No no era tu pregunta eh pero yo no sé por qué quieres hacerlo tan paulatinamente O sea yo creo que si puedes vender una empresa grande el mismo servicio que estás haciendo Yo iré quejando leches a vendérselo a esta empresa grande que tiene mucho más dinero y seguramente le aportará mucho más valor y necesitará externalizar más que una startup que tiende a necesitar internalizar más O sea si puedes trabajar con una empresa grande y rica yo no lo haría paulatino lo haría ayer vale No era tu pregunta pero no no pero me sirve mucho el problema que a priori podemos tener y no hemos tomado ya acción hacia esos corporates es un poco la falta de credibilidad hacia estas grandes empresas que todavía por el perfil que con el que estamos trabajando no tenemos yo creo esto es una de vuestras fortalezas potenciales O sea tienes que darte cuenta de que a la mayoría de corporales les encantaría trabajar con una startup o sea todos sueñan con tener la radiación startup la habilidad de cambiar de una cosa a otra de un día para otro de mover un equipo entero o sea sueñan con esto entonces precisamente el hecho de haberlo hecho para startupserly stage [ __ ] es que es un portfolio increíble para para ir a un corpora y decirle mira lo hemos hecho así con estas startups podemos hacer lo mismo contigo Hay discrepo un poco Yo también o sea depende del tipo de producto de servicio que estoy ofreciendo Así que es crear productos nuevos o experimentar Innovación eso le llama Innovación bueno que es un estudio ambiental sí depende del tamaño de la factura si tú le vas a cobrar 10 o 20.000 euros a una corporate es relativamente poco ahí Yo estoy de acuerdo con César si les quieres cobrar un millón de euros para hacer una infraestructura de un puente ahí van a ir a hacer un sistema de que un camino crítico el perro de la compañía o cualquier cosa buena Suerte siendo una tarta correcto pero hay normalmente en corporate grande el dinero no puntúa demasiado y quién cobrar mucho sí pero me refiero que que les cubre 10.000 tampoco les vas a hacer un favor versus 50 es decir y quién va a tomar la decisión es mucho más fácil y eso no es por desanimar que que todo el mundo de esto decir pero al final si toma el director financiero el director de innovación etcétera si contrata al top 3 de las consultoras y lo hace mal lo va a pasar nada si arriesga y contrata a la consultora pequeñita que parecía tenía buena Pinta y al final el proyecto es un desastre por su cabeza será se la juega Por así decirlo pero eso es un punto de que poco a poco pues ir o sea no hace falta captar ahora de golpe todos los corporales vamos a comenzar a ofrecer un servicio que sea atractivo para los corporates y cuando tengas uno pues ya lo pones como caso de éxito etcétera etcétera vas haciendo falta ir a Microsoft o a Banco Santander O sea hay empresas con dinero que no son startups donde seguramente no hay tanto tanta política sí de de Shop security No de de de de hay una frase eh inglés muy típica que es que nunca te despiden por contratar a or Cold no esto es como la gran frase de cuando vendes tecnología que trabajes en factorial ya lo voy diciendo Nosotros hemos contratado vale De acuerdo muchas gracias dicho Uno de hoy estamos discutiendo una conversación enésima vez de los valores de Factoría este tipo de conversaciones recurrentes y una cosa que nos gusta mucho Jordi que estamos de acuerdo es el hecho de que queremos que la gente o haga el ridículo en lo que haga o haga el ridículo o gana la guerra no O sea pero pero queremos que se sienta que puede hacer el ridículo hay que parecer o un genio o un idiota exacto no vale nada más pero nada entremedio por favor Y eso bueno está relacionado con contratar ahora con Mira más preguntas buenas Gracias por lo que hacéis mi duda es que últimamente han aparecido muchas herramientas de Inteligencia artificial que te ayudan a analizar el Mercado o analizar pues nuevos modelos de negocio o proyectos innovadores cosas como que te ayudan a tener pensamiento divergente te ayudan a chatear con usuarios sintéticos para hacer focos groups te valida tu idea de negocio desde todos los ángulos Mi pregunta es si lo habéis usado para analizar vuestras propias ideas y que Cómo creéis que puede afectar esto en positivo o negativo en los análisis que se hace a startups por parte de inversores y puedo puedo comentar una anécdota una de las grandísimas consultoras de estrategia que no puedo decir Quiénes son pero que estuvieron hace poco aquí en la tertulia han hecho un análisis de una empresa que conozco muy bien pero no puede decir cuál es de su cartera de clientes no y y Tenían un análisis de industrias de dónde están nuestros perdón a los clientes de esta empresa hipotética y sabían dónde estaba y se tenía un análisis muy exhaustivo y yo les preguntaba Es igual les preguntaba de dónde Cómo sabéis la industria de toda la cartera de clientes No porque yo recuerdo haber hecho este análisis en el pasado y haber llegado a un 10% de de cobertura no O sea analizar de todos los clientes el 10% y asumir que el resto del 90% eran eran correspondientes Y esto es un dado súper importante para nosotros y dijeron no contestaban al principio y no pero cómo cómo lo sabéis y hace y decir [ __ ] o sea es muy valioso coges toda la cartera de clientes y preguntas En qué industria está cada uno de estos clientes venga chúpatela y esto antes o no lo sabías o era un trabajo manual carísimo yo creo que esto es súper potente ahora de ahí a validar un modelo de negocio cuando has dicho esa palabra a mí las frases me ha levantado porque no creo que valide un modelo de negocio ahora que te haga el trabajo Fuerza bruta típico de Cuántas smis Cuántas pymes hay en Francia Cuántos empleados tienen las empresas medianas en la Unión Europea descontando esto es brutal yo lo he usado y es increíble no te puedes tirar al 100% pero te da los grandes números y le puedes preguntar cómo has llegado a este cálculo y te da como los datos de atrás esto es brutal o sea te salva tres días de Google Excel y tal lo haces en media hora eso sí que yo lo he usado y es muy potente y esta gran consultora estratégica también lo ha usado pero no te valida el negocio el negocio se vería en la calle Eso no es una pero la información que te da estás 100% seguro que es cierta porque me da una gran consultora estratégica ni de la que encuentro yo en Google o sea al final esto son aproximaciones no no hace falta información 100% exacta no hace falta o sea yo creo que todavía le queda un poquito porque yo el otro día decir cosas buenas estaba probando tal cual y le dije montar un captable y me lo montó y con dibujito y todo de los gráficos y demás Por lo cual bastante bien luego le dije Oye tal y me lo contó bien Es decir sencillito pero pero lo mató y luego que luego le dije Oye recomiéndame 5 biografías y me recomendó cinco biografías de emprendedores de éxito de Estados Unidos y dije no cinco biografías de emprendedores de España y me dijo cinco y dije [ __ ] no me la sé cómo cómo es que no las he comprado ya y se las había inventado me ponía la de y sacan Dick y [ __ ] tiene biografía tal Voy a comprarla y no existía es decir se había inventado el título y le digo dime él y Seven y me decía Uy lo siento no no lo tengo tal y están listo que es capaz de predecir las biografías César Miguel Ángel volviendo a la sección novedades pero me haces pensar que quizá puedes probar en auto gpt que no sé si sabes lo que es pero es una especie de proyecto pensurce para hacer una especie de chat gpt básicamente que funcionan piloto automático O sea que es capaz de continuamente estar generando un trabajo y conectado a internet que esta es la última parte potente yo creo que quizá incluso autos gpt puede ser más potente para hacer este tipo de tareas que echar gpt Así que está más verde y es todavía menos fiable pero tiene muy buena pinta yo le echaré un vistazo Hola Qué tal Buenas tardes Bueno mi nombre es Marc vengo con los alumnos de la universidad que soy profesor de empresa de marketing Así que daros las gracias por el podcast que hacéis Todas las semanas súper interesante y hoy también Pues como siempre y mi pregunta viene por Bueno un tema de cómo monetizar comunidades es decir yo tengo un Instagram que se llama menos límites que hablo de temas de empresa y de marketing Y entonces ya tengo un nivel de Seguidores importante y Mi pregunta es Qué formas hay de monetizar comunidades cuando tienes una comunidad grande sin molestar a los usuarios si nosotros habéis tenido una experiencia respecto a esto en el ecosistema que tenéis aquí de esto de Cuál es el momento cuando se puede monetizar Hasta cuándo se tiene que esperar y qué ideas se os ocurren o si ha visto en una experiencia respecto a esto normalmente Y esto es con la pirámide no yo creo que Instagram es es se te permite captar a gente del mundo o sea como tiktok no O sea una pirámide invertida arriba del todo hay tiktok donde hay mucha gente pero muy poco conectada vas bajando no y vas teniendo Instagram donde tienes la gente un poco más conectada vas bajando te encuentras un Twitter y al final tienes un linkedin que es la gente está muy cerca del negocio No Cómo conseguir que gente que está pasando está más o menos concentrada se acabe convirtiendo en un negocio Pues es lo que hacemos la mayoría de los negocios o sea utilizamos Instagram como medio para arrastrar la gente bajarlos de la pirámide y acabaros Llegando llegando al negocio nosotros tenemos monetización con nuestro propio producto si tú si tu enfoques el contenido propiamente muchas veces lo que hacen los creadores de contenido es generar cursos generar contenido Premium generar versiones del contenido que que no son que no se ofrecen al público y que consiguen monetizar también hay publicidad también hay distintas hay muchos modelos de negocios asociados al contenido no lo más importante es conseguir un engagement importante muchas veces mejor contenido del que tiene que ser gratis para atraer y y conseguir que la gente se quede y luego pues este adicional este profundidad este extra es lo que se puede monetizar dicho esto nosotros no somos generadores de somos generadores de contenido pero pero de cuatro cámaras y micrófono pero pero lo utilizamos más pero como complemento a otros modelos de negocio de producto que como negocio per se está esta comunidad ni siquiera es tan negocio esto es más casi altruístico que otra cosa se generamos unos ingresos con la publicidad en el podcast con los sponsors que nos permiten pues tener equipo tener materiales etcétera Pero en factorial tenemos una comunidad grande de gente de recursos humanos y les hacemos saber que existe un software que es nuestro negocio entonces hemos creado una comunidad y solo monetizamos de una manera que es decir hoy aquí hay un software por si nunca te interesa Hay un montón de podcast Yo soy un montón de podcast y canales de YouTube etcétera donde hay mucho contenido sobre esto cursos online audiolibros ebooks no O sea formaciones templates hay productos digitales eventos físicos eventos presenciales con entrada sponsors o sea Hay muchísimas maneras patreons onlyfans ya cada uno tiene su comunidad pero depende lo concentrada que sea tu audiencia o de Nicho o si es más generalista puede ser más target de plataformas de publicidad si es muy generalista o si es muy Nicho te puedes acercar a un Player que le venda esta misma audiencia de Nicho para la cual tiene un valor enorme por ejemplo en el caso de startups hay el caso de cómo se llama esto es Million por ejemplo esta gente Pues dice un podcast hizo una comunidad era una comunidad muy afín a un producto de bitubiza es de crm en este caso es Hub spot les sponsolizo y los acabo comprando y creo que pagó 20 millones de euros o algo así por este podcast y por este contenido O sea que al final depende de cómo tú conozcas tu audiencia tu audiencia estuvo el producto que luego le ofreces a un a una empresa que le vende también esta audiencia no y uno de mis podcast favoritos que el otro día fueron invitados a my Fresh million que es a quieger que lo recomiendo muchísimo Por cierto son historias de compañías tecnológicas principalmente eh lo empezaron dos personas como Hobby luego les ayudó en sus trabajos full time como inversores porque les da visibilidad y luego podían enterarse proyectos para invertir y luego acabaron metiendo y ahora facturan unos cuantos millones de dólares al año son dos personas y por mucho que paguen a un Editor unos cuantos millones de dólares da para bastante no tiene muchos costes un podcast no O sea tiene unos costes fijos pero a partir de 100 mil dólares al año a partir de ahí casi todo es upside y margen no y no hacen publicidad es todo boca oreja y tal O sea hay se monetizan las comunidades pero tienen que ser comunidades de valor o muy grandes o de mucho valor por persona en este caso es de súper valor porque son founders y ejecutivos de empresas Tech que es gente a la que se le vendes algo seguramente te pagarán bastante ellos te dedican un mes entero se leen cada uno cuatro libros por su parte no y hablan de una empresa en mucha profundidad hacen un podcast de tres horas y pico o seis o seis o sea un contenido muy raro que dices ya como como esto consigue tracción Pues sí consigue tracción de una audiencia muy Nicho que está muy interesada en este caso tan profundo tiene unos 200 300.000 visualizaciones pero que luego lo venden esta comunidad la venden por millones de euros las empresas que que quieren este Target tan concreto no que normalmente son grandes o sea ejecutivos de grandes empresas o gente que tiene mucho valor pues tiene las llaves del bachet No gracias buenas qué tal yo quería preguntar aprovechando también que está josep por el tema que habéis comentado antes un poco de pasada de las estructuras fiscal y de la web y demás bueno yo llevo prácticamente un año con una LCD bueno en otro estado facturando desde ahí y también ofreciéndolo a emprendedores y demás o gente que vende servicios online que pueden factores desde ahí y os quería preguntar qué opináis de tener en este offshore no una o una empresa en otra en otra jurisdicción para facturar con ahorrándose costes y demás y si lo veis como un complemento o lo veis todo para ponerlo ahí o no lo haríais en ningún caso un poco eso a ver esa pregunta es bastante habitual sobre todo cuando viene emprendedores que dicen Oye dónde dónde sitúo la compañía antes era muy típico que vinieran casi todos dijeran yo la quiero en Estados Unidos pero realmente hay que analizar dónde va a tener actividad la compañía es decir que si la compañía va a tener actividad en Estados Unidos va a hacer el fanding en Estados Unidos etcétera Pues quizá tiene sentido montarla ahí pero si es una compañía española que va a operar el mercado de Cataluña y que los primeros 10 empleados o 15 empleados van a ser aquí Pues quizá lo mejor tiene más sentido crearla aquí hacer el fanding aquí obtener Pues un emisa financiación etcétera Más que nada porque si la creas en en de la web por ejemplo y el equipo lo vas a tener en Barcelona al final vas a tener que tener una filial en Barcelona con lo cual vas a tener doble estructura la parte de costes de Estados Unidos evidentemente es a lo mejor lo de crear la compañía Pues ahora es relativamente más fácil pero luego pues ahí un abogado o un contable etcétera es es caro tú al final a no ser que te vayas a Estados Unidos tú no dejas de ser residente fiscal en España el dinero cuando pase de Estados Unidos a España vas a acabar tributando igual otra cosa es que como modelo de vida decidas pues irte a vivir a otro país Llámale Estados Unidos Llámale andorra O llámale x ahí ya es una decisión personal pero montar la compañía en otro país si no tienes ninguna vinculación con ese país en etapas súper iniciales para mí no tiene No tiene mucho sentido otra cosa es que por temas de optimización fiscal cuando tienes un gran grupo pues decidas mover la residencia fiscal caso ferrovial pues bueno eso ya es otro tema pero pero etapas iniciales para mí no es una gran ventaja salvo que y yo por curiosidad de cuando dices que ahorros ahorras costes qué coste ahorras con una social de la web depende un poco que es empresa y qué estructura tenga no en este caso estoy doy servicios yo no y a veces un contrato alguien pero estoy básicamente yo entonces me ahorro Pues el coste de la cuota de autónomos en la gestoría mes a mes incluso más gastos son deducibles yo todo una tarjeta de débito Y en todo lo que no sea nominativo puedo gastar entonces acabas ahorrando bastantes costes sí que es verdad que te traigas a España tienes que pagar irpf pero todo lo que es cuota autónomo gestoría y demás te lo ahorras sé si tú tienes una l si en Estados Unidos y un servicio online en España no tienes que pagar autónomos correcto confirma aquí no quiero entrar en el caso concreto y dejarlo dicho pero habría que analizarlo eh decir Realmente si tú puedes tener un wallet en Estados Unidos y no sacar nunca el dinero de ella acumularlo mediante porque tú estás prestando una actividad profesional desde España otra cosa que no la estés cobrando de momento porque te interesa es como si al final como si hubiera una sociedad interpuesta Por así decirlo y yo puedo crear una sociedad en España y utilizarla para cobrar pero si realmente estoy prestando yo el servicio a título personal yo tengo que cobrar también de esa sl y al final acabo tributando en persona física No digo que sea el caso concreto es decir pero hay que analizarlo quizá con detalle obviamente no vamos a dar consejo fiscal ni legal en directo bien diferido [Risas] Vale gracias venga más Hola buenas soy Carlos lo mío no tiene nada que ver una tienda mejor es un poco más de mentoring realmente la pregunta yo trabajo de consultor en Londres y estoy un poco quemado ya de estar allí Llevo unos añitos y la pregunta es un poco tengo un poco de vértigo volver a España estaba haciendo un poco de benchmark y entrevistas últimamente y creo que alguno de vosotros ha pasado por el mismo proceso de salir fuera y volver adentro me da un poco el vértigo el decir volver a España primero por condiciones económicas sí que es verdad que hay un arraigo personal mucho más grande y otras condiciones que no tiene nada que ver con la Banda salarial pero me gustaría saber un poco qué opináis de la diferencia entre mercados de volver a casa y de cómo puedo pues abordar esta experiencia de forma más sostenible Tú qué sabes hacer soy consulta de innovación de management en una consultoría consultor de innovación de management hacemos business y escenario planning Soy ingeniero de hecho pero tipo del estilo yo extranjero sí [Música] decisión súper personal obviamente donde quieras vivir la oportunidad profesional seguramente y financiera sea mucho mejor en Londres que en cualquier ciudad de españa sin si quitas todo lo demás de la foto la excepciones y consigues trabajar para empresas internacionales desde aquí pues yo preguntaba a qué te dedicas no acaba de entender a qué te dedicas pero no sé no sé suficiente sobre ese trabajo como para tener una opinión si fueras diseñador programador o redactor o seo seo de ser chances utilization eh o un Rock técnico que puedas hacer un poquito a tu bola en tu casa sin necesariamente tener que estar como muy cerca de resto del equipo y tal Pues trabajar en remoto puedes tener un sueldo de California desde Barcelona o desde Londres desde Barcelona con lo cual ahí oye aquí es una muy buena opción si tu rol es presencial pues es un traidor muy personal que ganas y que pierdes pierdes dinero casi seguro también la calidad de vida en Londres es dura O sea si tienes que vivir en el centro ya no ganas tanto dinero y si tienes que vivir a dos horas de tren no sé estas horas valen mucho para mí A menos es que es personal en el sentido que depende lo que quieras maximizar o sea quieres maximizar la oportunidad el tipo de empresa el dinero que ganas por hora trabajada El Sol mira te iba a decir el sol esto lo tienes Claro en Londres no hay no a nivel de carrera sí que es verdad que dentro de las consultorías yo que estaba Bueno de hecho esta mañana tenía otra vista para tantear un poco y veo que la carrera es mucho más larga prolongada y escalable en Londres que realmente aquí me da un poco de vértigo volver para estancarme si quieres hablar con consultores estratégicos acaban de entrar en la sala unos cuantos puedes ir a buscarlo venga última pregunta igual tenemos alguna en YouTube o tal que queréis pasar si no pasamos al Pitch sí venga pasamos al Pitch mientras se prepara el pitcher que a mí siempre me gusta darle cariño a la gente de YouTube es una Quality pregunta la economía de país está resintiendo mucho tenéis esa sensación desde el minuto startup Primero me gustaría hacer challenge Qué significa la economía del país se está resintiendo mucho no que o sea que fax te remites qué parte de la economía desde mundo startup desde minutos startup dice aquí la realidad es que no no estamos viendo no estamos sufriendo consecuencias de que la economía esté sufriendo al menos en el caso de factorial Sí en el fanding no eh en factorial vemos muchas empresas Así que con los layos y tal así pero no sé si es tanto la economía del país sobre todo si hablamos de España sino más la situación macroeconómica de acceso a financiación tipos de interés y tal que no tiene que ver con la economía del país adelante ponéis vosotros reloj no tenéis el reloj por ahí controlado Pero tú tira tranquilo [Música] yo soy Pau estoy aquí con Paul y Adrián que hoy no ha podido venir nosotros somos a investor es un software que pretende incorporar toda la Inteligencia artificial en la en los en la gestión de las finanzas y que básicamente con el objetivo Pues de cerrar la brecha entre las finanzas entre la gestión de las finanzas cualitativas y la gestión cuantitativa imaginaros que tenéis Pues un millón de euros y 10 empresas en las que queréis invertir pues la distribución de estos de este millón de euros entre estas 10 empresas de la manera más eficiente posible es lo que se conoce como optimización de portafolio Entonces es un problema que los gestores que pretenden atacarlo pues se ven muy limitados por las herramientas que tienen que son muy poco escalables o por los ojos más tradicionales que ofrecen pues soluciones muy poco robustas Entonces nosotros desde a investor hemos creado un software que básicamente incorpora a todo lo que es el proceso de diseño rebalanceo y seguimiento de todos los portafolios en una sola plataforma y que se adapta a cualquier tipo de gestión nosotros bueno digamos que solo la incorporación ya de la Inteligencia artificial en este problema frente a las opciones pues más tradicionales ya supone pues una construcción Pues de portafolio más robusta que se acaba traduciendo en un aumento de rendimiento del portafolio del 32% que acaba suponiendo Pues para el gestor aumento de la facturación del 22 a nuestro modelo de negocio es básicamente un Sas b2b que aumenta el coste a medida que aumentan Pues el volumen de activos gestionados con la plataforma y que tiene Pues un ticket medio de 1236 euros al mes a lo que supone entre un 8 y un 14% a la plusvalía que aportamos tenemos tres verticales muy claras que son los fondos de inversión los family offices y la gestión discrecional de los bancos lo que supone un tan global de unos 11,4 hace dos dos meses que hemos empezado la actividad comercial y nos hemos reunido ya con más de 25 entidades financieras tenemos un family Office que está cerrando ya la contratación y estamos en periodo de Prueba con dos bancos y con una gestora ahora mismo nos encontramos en un proceso de búsqueda del product Market fit que creemos que puede durar hasta cinco quarters y que queremos Pues con el objetivo de llegar a conseguir pues tres clientes por por vertical para saber pues sus United economics la estrategia de ventas y las funcionalidades que aportan más valor buscamos una ronda de 200.000 euros que queremos pues distribuir un 60% en producto para [Música] desencadenar los clientes que tenemos en el funnel para sacar funcionalidades que están encallados y un 40% en venta de marketing para llegar al final de estos cinco workers con una facturación de 36 casd gracias [Aplausos] hemos dicho que te llamas tú haces recomendación no no solo optimización o sea el producto financiero de invertir lo elige el cliente el gestor el gestor y tú lo que hace es rebalancear entre los productos que ya tienen el portfolio rebalancear los activos digamos qué optimización haces optimización en base a un objetivo del gestor si el gestor quiere limitar su exposición a colas de distribución si el gestor quiere aumentar su rendimiento reduciendo volatilidad si el gestor quiere limitar volatilidad al final Como distribuir todo este capital entre los activos que el gestora pero los directivos los elige el gestor Sí sí y pondera cada uno de los activos en base a estos criterios que tú dices o tú lo sabes Tú los conoces Los criterios el gestor entra sus criterios y en base a esos criterios se optimiza de una manera o de otra o sea el gestor elige el producto elige el criterio que tiene cada producto lo Define y un algoritmo de Inteligencia artificial poner optimiza sí de cada producto no de cada portafolio depende no es lo mismo un portafolio de un señor que se jubila de 15 años que un portafolio de un pues de mí que me jubilo de aquí 40 ya pero no acabo de entender o sea el el algoritmo lo que hace es Escoge por el portafolio coge los activos propiamente O sea tienes un portafolio con 10 activos y en base a una estrategia optimizas la distribución de los fondos de este portafolio es una estrategia O sea que términos concretos que es una estrategia reducir exposición a la distribución a las colas de una distribución y cómo la expresa el gestor en tu producto a través de una opción que pone bueno es una métrica que se llama cebar por ejemplo poner No quiero más de una exposición del 2,5% de cebal todos son activos líquidos Sí todo es listet listers O sea no tiene en cuenta digamos compañías privadas real State no solo cosas y quién sois vosotros y porque sabéis hacer esto Sí nosotros somos bueno el equipo full time somos tres soy fundadores eh yo porque estáis sentado y adrià somos los tres ingenieros yo que llevo trabajando con Inteligencia artificial y hace muchos años y que bueno que desde siempre pues ha subido una apasionada de las finanzas he invertido desde hace desde hace mucho tiempo y de hecho el producto que estoy vendiendo empieza porque porque me lo programó para mí mismo [Música] por es un Bueno es un compañero de siempre que le convencí para saltar al barco y habría es otro ingeniero compañero mío de la carrera que carrera a ingeniería informática si el que el que sabe rebalancer portafolio eres tú sí Bueno yo programo Esto sí invertir tu dinero y Este algoritmo funciona eso significa que eres rico No no es rico si se empieza rico no tengo no tengo o sea en mercados públicos el factor con paunding de aquí 20 años a lo mejor soy rico Sí pero ahora mismo no Qué porcentaje de tu inversión actual haces a través del Software de mi inversión privada 100% 100% y en base a qué rebalanceado Cuáles son los inputs aparte la configuración Lee las noticias de los sí es todo está todo basado digamos hay una parte más clásica que es la parte de los algoritmos de optimización clásicos que están muy sobado ya sí Exacto Nosotros hemos incorporado lo que es la parte de expectativas de Mercado dentro de esta ecuación clásica que esto es básicamente sacamos datos de todo lo que es datos de Mercado sobre todo datos de Mercado de opciones para sacar pues lo que es a nivel general las expectativas de Mercado o sea Ahí lo que tenéis que hacer vosotros tres es tener una expectativa de Mercado que vaya por delante de la de goldman sachs Morgan Stanley todos los heads del planeta etcétera Porque si no está por delante ya está dentro de precio de Mercado con el volumen de esta gente no sé exactamente ir por delante sino diversificar lo suficiente para que una caída de Mercado no te afecte lo mismo que afecta a un portafolio que no está la Inteligencia artificial en que te ayuda o sea yo entiendo que la inteligencia la Inteligencia artificial teóricamente te puede ayudar a tener una idea del mercado que no sepa nadie más así que bueno cuidado contra las que compites pero si no es esto porque necesitas Inteligencia artificial si al final en criterio es como has dicho tú un algoritmo clásico Sí porque los modelos tradicionales de expectativas de Mercado son lineales y la Inteligencia artificial te ayuda a captar no linealidades básicamente y cuál es el modelo de negocio es un sándwie o sea cobramos Por suscripción cuánto ticket medio es 1.236 entiendo que no hay nadie pagando Ahora hay un cliente que va a venderlo por mil o sea creemos que el ticket medio serán 1236 obviamente 36 al mes y este 36 será la división será la división del número redondo con todos los datos de cero clientes has llegado a este número es súper preciso vale mil euros al mes Sí y eso te lo paga un banco sí un banco una gestora o una familia una gestión un fondo de inversión con inversión sí y ellos que ganan ellos ganan lo que es en sus fondos más rentabilidad ajustada la volatilidad y menos y menos caída cuando hay una caída generalizada en ese ahorro de tiempo sino es mejor decisión lo que hay ahora sí Luego si ayudas en otros procesos y amplias la propuesta de valor también también es ahorro de tiempo vale todo el tiempo vamos vamos al feedback yo el soy muy escéptico de todo el concepto robadvisor y el concepto mejor decisión en cambio soy muy fan del ahorro de tiempo sabes de hecho Nosotros hemos invertido en el mismo mercado en un producto que se llama well reader de David Lozano que lo que hace es ahorro de tiempo solo ahorro de tiempo es decir él coge todas las conexiones que tienen las gestoras y los bancos y tal con todas las cuentas bancarias donde estos familiares digo estos patrimonios tienen el dinero y lo que hacen es agregan datos y dan información tonta vale Pero lo que hacen es ahorrar tiempo mi gran problema con lo que es la mejor decisión es Oye si todo el mundo utiliza esto Cómo afecta el esquema Macro sabes o sea si tienes mucho éxito es una putada y si no tienes mucho éxito es una putada No o sea te puedo contestar o sea si tienes mucho éxito al final es así todo el mundo te utiliza al final es un chantaje para quien no te utiliza O sea si tú aportas tanto valor quien no te utiliza no tiene el valor es el mismo modelo de negocio que utiliza bloomberg por ejemplo todo el mundo te utiliza tu algoritmo no funciona sí va a funcionar bueno tienes o sea la configuración no es la misma para todos los clientes Pero has dicho que busques no linealidades no esto es diferente creaste es como por ejemplo los modelos bueno es que no sé si nos pasamos de tiempo eh si no hablamos después es que podemos arreglar mucho vale venga voy yo sí estoy de acuerdo con con la última parte al final O sea si hay una tecnología que permite a un gestor de dinero ganar más dinero eso lo va a hacer un House porque es su grandísima ventaja competitiva si alguien si alguien le convences de que tú tienes esto o te compra no te matan pero no no te pagan o sea te compran la empresa quiero decir y te ponen ahí dentro en una oficina y lo haces solo para gol & saxo solo para un porque es su gran ventaja competitiva es más estas compañías tienen cientos de pieds técnicos de Inteligencia artificial ingenieros matemáticos de todo trabajando en este pequeño ángulo o ventaja no que de que tú ofreces con lo cual entiendo que lo único que queda es democratizar esto para Long Tail de pequeñitos que no se pueden permitir hacer esto la verdad es que me falta entender la complejidad de la ciencia y construir un porfolio o sea yo entiendo el valor que tiene decidir compra Facebook hoy eso tiene mucho valor si las ciertas pero no me fiaría nunca en una Inteligencia artificial ni de nadie al final no cada uno decide como quiere pero no me haría durante ciencias artificial que me hiciera recomendaciones de inversión si me la alquila otro y segunda la parte de no solo compra Facebook esto lo dice yo pero pone un 7% de tus recursos versus un cinco versus un 20 no entiendo suficiente el valor de esto para entender el valor que aportáis tengo curiosidad si tienes documentación de Qué valor aporta el portfolio management O quizá me voy yo a YouTube pero intento estudiar un poquito quizá me ayuda a priori con lo que nos has contado no me no me entusiasma no me entusiasma el el segundo reto una vez resuelto el producto es cómo llegas a estos clientes o sea mil euros al mes es pasta esto es bueno son 12.000 al año cuántos hay que te puedan comprar Dónde comprar esta gente tienen productos alternativos no se habría que profundizar muchísimo en gotumarket que queda claro que no lo has hecho porque no has empezado todavía no Pero pero yo todavía estoy atascando el primer producto donde no es suficiente vale Yo la verdad que de esta industria tampoco conozco mucho y se nota que tú sabes muchísimo Es que yo lo que les eh buen feedback sobre sobre el Pitch me da la sensación de que conoces muy bien Este mercado Y esto es es Es de lo mejor que puedes traer cuando no tienes mucho más eh cuando no tienes clientes cuando tienes eh Como dice Jordi eh una forma escala de adquirir etcétera etcétera me parece interesante no me he quedado Claro en tu Pitch que es lo que hacéis distinto Porque alguien os elegiría Por qué vosotros sabes Esto es lo que no me así que me ha quedado Claro pues el tipo de producto que ofrecéis a quién se lo ofrecéis etcétera etcétera me quedo claro el ticket promedio también pero pero eso no sé por qué O sea no tengo o sea como no tengo suficiente contexto de la industria ni de otros productos alternativos sigue viendo vuestro deck veo que hay competidores que hacen Algo similar en Estados Unidos no si no me equivoco que ya tienen algo de financiación pero no sé cuál es la diferencia con vosotros no sé no sé tampoco A qué mercado vais y solo España o si vais a otros mercados o si es global pero bueno sí que me parece interesante y me ha dado buena sensación verte hablar porque parece que sabes de lo que hablas gracias Ya ya creo que hay suficiente feedback si queréis Muy bien gracias [Aplausos] Hola buenas tardes a mi nombre es Miguel soy cofundador y director de fut analytics hace tres años la pandemia para el mundo y hoy ya hemos vuelto a la realidad por algunas cosas han cambiado y una de ellas es la forma en la que trabajamos hoy la mayoría de las posiciones de trabajo son híbridas parte de la oficina parte en casa y esto ha cambiado la forma en que usamos las oficinas O los espacios corporativos si nos focalizamos en mercado corporativo y lo definimos como aquel que tiene más de 500 empleados pues en ese entorno claramente el espacio tiene un coste elevado en la mayoría de estas empresas es la segunda partida de costes después de salarios y los espacios están claramente infractorizados de hecho en medio el 40% el espacio corporativo es optimizable significa que de 10 posiciones de trabajo Estoy pagando por 10 pero cuatro de ellas no se usan y los caliento los enfrío los ilumino y que esto todo el servicio del coste que lleva asociado no estas empresas buscan soluciones y herramientas que les ayudan a entender Cómo se usa el espacio ayuden a optimizar y a racionalizar la dimensión del mismo y operar Estos espacios de forma más eficiente y más sostenible a la vez que ofrecen una experiencia al usuario pues pues diferencial no fotonite lleva más de 9 años operando espacios públicos midiendo aforos y comportamientos de las personas en Estos espacios cadenas de tiendas centros comerciales grandes espacios estadios ferias etc la pandemia nos ha abierto una oportunidad única en entorno corporativo a la que podemos destacar de una forma diferencial Hoy podemos conectar un edificio corporativo Y darles una visión real y fiable a tiempo real del uso del espacio y cómo la gente se comporta en el mismo y cómo lo hacemos conectando a la infraestructura WiFi que tienen ya desplegada el activo que tiene montado y de allí detectar la señalización que miden los distintos dispositivos corporativos laptops y teléfonos móviles para entender presencias y trazabilidad de espacios hoy hoy estamos operando alrededor de ciento alrededor de estamos operando 11 edificios unos 100.000 metros cuadrados y estamos aportando los clientes que con un solo clic conectando la controladora WiFi son capaces de datificar un edificio de 10 plantas separando las distintas áreas y operativas y no solo darles Esa visión entre un solo clic que somos panes con los principales fabricantes de infraestructura WiFi sino darles además una visión de cómo todo Estos espacios estos datos se pueden activar y operar a tiempo real optimizando o aforos comportamientos predicción de aforos en sitios congestionados como son las cantinas medición de alertas de seguridad en presentes en entornos no han aceptados etcétera hay solo en Europa hay un mercado de 350 millones de metros cuadrados de espacio corporativo clase a y b que es el targetal que nos dirigimos y vamos con una propuesta de Mercado que tiene un coste que es alrededor de un 1% de Lopez metro cuadrado que tienen estos clientes hay una oportunidad enorme en este no ves que decir el coste recurrente que tienen entre alquiler servicios impuestos operaciones de todo un metro cuadrado vale o sea propiamente despacio por metro cuadrado Sí el coste metro cuadrado total cuando metas todo pues vamos a un coste que está a 1% de este servicio hay una enorme oportunidad de Mercado tenemos la tecnología que ha dado aquí con un Nicho nuevo que estaba invisible y claro estamos abriendo y que estamos preparados digamos para jugar un play relevante en esta partida gracias [Aplausos] tengo una pregunta Hay algún tipo de negocio en concreto que necesite esto por qué pregunto esto Porque una empresa micro no se preocupa por esto no es una empresa mediana grande tiene ya algún tipo de control de acceso o de control de presencia a lo que factores ya se dedica entre otras cosas o sea si tú abres la puerta con una tarjetita es muy fácil contar el número de personas que entran Entonces porque hace falta ir este paso más allá este nivel de sofisticación esto no me ha quedado claro bueno sorprendería ver que el control de acceso control acceso pero luego opera poco en muchas empresas lo que pasa dentro pero en cualquier caso en un edificio Yo tengo un control de acceso que me da acceso al al espacio corporativo pero luego todo el espacio corporativo en sí no está monitorizado entonces no te vale saber el número de personas que tienes en ese edificio para saber cuántos puestos necesitas porque necesitas saber en qué áreas están en qué pisos están Y en qué no solo miras si no solo miras dónde están Y que ahora están sino el tiempo que invierten en cada área el patrón de que generan y cómo es el patrón te permite proyectar después Cómo se comportan en otros entornos es decir No solo entender cuánta gente tengo sino el uso que tengo en el espacio es decir medimos presencia pero medimos uso del espacio y con eso construimos patrones que permiten proyectar y diseñar Entonces Okay entendido y cuál es la recomendación que hacéis entonces o sea lo que Cuál es el impacto yo imagino de factores tenemos 1000 empleados no instalamos esto qué cambia aparte de Saber cosas lo primero que te cambia es que te da una visión no pero Qué impacto tiene tiene un impacto primero en cuanto si tú tienes mil personas y has diseñado un espacio seguramente en vuestro caso no es así pero muchas empresas tienen 1000 empleados un asociado a ese edificio y Tiene mil puestos de trabajo mil posiciones si tú quieres reducir esto a 400 porque crees que cómo reduces a 400 a 600 a 500 lo que hacemos es dimensionar entender el patrón y dimensionar a cuánto puede llevar pero es una primera aproximación Solo para saber Oye con un mil y el patrón de uso que tienes te puedo proyectar que 200 posiciones tienes una probabilidad de No saturar pues inferior del 3% Y esa es la decisión que toma el cliente puede jugar con eso no en el edificio sino en cada área en cada planta pero unos números si decir tú necesitas en cada planta pues 60-80 200 300 puestos de trabajo y con esto estás un 95% tranquilo y te simulo y te simulo Cómo se puede comportar si quieres juntar pues dos edificios en una misma zona o dos plantas en una misma área etcétera y esto lo cobráis como suscripción o bueno es un modelo totalmente Sas Claro pero yo esta decisión no la voy a hacer cada dos por tres no voy a estar replanteando mi oficina cada mes pero aquí está lo clave la entrada es el replanteo de oficina que es el momento en que está ahora ese ahorro es el punto de entrada inicial pero luego el objetivo es operar es decir tener un dato accionable a tiempo real que permite optimizar clima permite optimizar servicios mejorar arranca y apaga la calefacción y este tipo de cosas podría hacerlo activar un bms en tiempo real es una cosa un poco más compleja pero en cambio Convertir las plantillas programación de un bms que hoy están prácticamente fijas a seis meses pues las puedas rediseñar en base a patrones de usos diarios eso tiene mucho más sentido y además puedes proyectar en base a lo que me ha pasado las últimas ocho semanas qué va a pasar la semana que viene en base a datos que tienes puedes proyectar etcétera no puedes poner uno dos tres ejemplos de decisiones que vuestros clientes han tomado de optimización en base a vuestro software sí un caso muy clásico el primero que digamos operando casi 18 meses es edificio nuevo pasar a posiciones compartidas es decir puestos compartidos puestos calientes distribución Flex y pasará a un edificio de cuatro plantas a dar un control digamos sin reserva de espacio pero dar un control de aforo a tiempo real que la gente sea autoredistribuye dentro del espacio en función de los días puedo abrir todos los espacios o abrir solo dos de ellos o uno de ellos tienes un control de flujo a tiempo real y además una predicción de lo que ha pasado las últimas semanas y prever que mañana viernes con dos plantas tiro con lo cual distribuye solo en estas dos plantas Ese es una vía hay ahorras el opex de la climatización y aquí también hay un ahorro una sensación de experiencia de usuario también eh de buscar un tipo de relación dentro de la compañía y dentro de los servicios que prestas otro ejemplo que estamos haciendo es por ejemplo en cantinas hay un digamos Estos espacios grandes tienen una cantina de comedor donde hay una concentración en horas muy concretas no entonces Quiero bajar a comer y me tengo que esperar un cuarto de hora para para hacer la cola del servicio no pues nosotros medimos aquí en tiempo real Cuál es la ocupación además tenemos el patrón de uso histórico de ese espacio y a la hora que han entrado cada usuario podemos hacer una predicción minutal de cómo va a ser la ocupación los próximos tres cuatro diez minutos 15 minutos con lo cual tú Cuando bajas a comer vía un digital sanes o la puedes estar dando la ocupación actual y cómo es la previsión en el tiempo de espera Y cómo ve la gente la ocupación de la cantina Pues hay clientes que la están publicando en el digital del edificio hay otros que lo están publicando en la corporativa o en la intranet si una es un Api donde hay otro sistema que pregunta este recurso una cantina tengo una app el sistema lo puede Consultar si lo tiene intranet hay clientes que dicen Oye tengo la pantalla dame la URL montamela Hazme la con Ese diseño y me la públicas Pues eso también lo hace y vuestro software también Perdóname culo gestiona el Hot desk Bueno este concepto de reservar el sitio caliente no gestiona nosotros no somos una app de booking vale la empresa que tiene puesto flexible la mayoría están utilizando una app de booking para gestionar eso hay un pimpone allá que es que yo reservo pero luego a veces no lo voy físicamente el espacio y queda reservado vale o la validación que tengo que hacer conforme estoy en el espacio es validación manual nosotros estamos ahora en el primer proceso de interacción con dos aplicaciones que lo que estamos haciendo es validación automática y pasiva es decir yo valido la reserva en base a una presencia física en el espacio que he reservado y todo está basado en que tengas el WiFi encendido sí y que tú estés Integra con el proveedor se ha terminado de WiFi que esto debe ser una una amalgama de proveedores No creo que en entorno corporativo el 90% son Cisco aruba meraki y en Europa o España vale si van a Estados Unidos a estas tres que estamos arrancando con ellos Huawei está empezando a entrar pero es muy poco estamos arrancando con ellos rucus está en un mercado más pequeñito También estamos entrando con ellos yuniper estamos hablando con ellos pero fíjate estos fabricantes que llevamos años haciendo esto nos habían hecho nunca caso entras al mercado corporativo y en menos de dos meses somos partners homologados y cuando digo que es un clic es que en el marketplace de Cisco un cliente que esté con nosotros y con Cisco clica en el marketplace de Cisco y en dos minutos estamos recibiendo el dato de toda la señalización que hice de su edificio lo único que si el trabajador o la persona que está circulando por el edificio no no se conecta WiFi No no lo traqueáis no nosotros trabajamos en sabemos identificar el origen de la señalización si es un dispositivo móvil si es un dispositivo portátil los dispositivos móviles no conectados hoy en día están randomizando su identificación de forma que no puedes trazarlos vale los laptops no es así porque aunque estén conectados a un cradle siempre tienen la conexión con la WiFi mantienen esa conectividad con lo cual en un entorno digamos un espacio de un edificio de 1000 empleados veré los 1000 laptops todos ellos y los teléfonos móviles dependerá de la política de la compañía si hay un certificado en el dispositivo que te conecta a la WiFi pues tendremos la misma capilaridad si no lo hay dependerá del usuario es que estén conectados podremos tener esa trazabilidad o no O sea que os sirve sobre todo en oficinas que normalmente la gente va a tener WiFi encendido pero en un centro comercial a priori no porque en un centro comercial estas partes las limitaciones que hay esto ha cambiado en los últimos dos años pero hoy en día Si tú no te conectas a una red WiFi la señalización del teléfono está cambiando cada pocos minutos con lo cual Si pasas una hora centro comercial te vas a identificar de 45 o 50 formas distintas no no puedo tener trazabilidad puedo tener aforo y puedo ir a foro Y tenemos clientes que estamos dando métricas claras foro y toda la variable que genera eso pero ese es un mercado que que está cada vez más limitado en cuanto a la cantidad de calidad del dato que puedes dar de aquí que hemos visto esa oportunidad en un mercado que se ha abierto y donde estamos en un entorno controlado conectado y en el que podamos dar una métrica muy potente una plataforma muy muy escalable facturación Y artú como facturamos me preguntas o cuánto estamos facturando 2022 facturamos pues cerca de medio millón la previsión el presupuesto de este año es un millón de euros sí que es verdad que lo que venimos facturando en el mercado digamos al 2022 la mayor parte viene todavía del mercado Público de de retail y de entornos públicos 80% ven allí 20% viene del nuevo mercado este año el objetivo es que este millón el 60% tiene que ser ya nuevo mercado Pero ha cambiado también el modelo aquí estamos facturando en un modelo que es verdad que es que Sas pero es es con licencia anual esos clientes distintos el término es distinto pero también la facturación va a funcionar de otra manera y arco arco por cliente en un entorno corporativo el target que estamos manejando son espacios son clientes de tres espacios corporativos que acumulen entre todos alrededor de 15-20.000 metros cuadrados y es un árbol por cliente cuando tienes toda la solución desplegada de entre 50 y 80.000 euros al año Pero esto es un problema proyección o es la realidad es el modelo que estamos ahora pero estamos simulando claro yo te estoy haciendo una proyección Bueno sí esto es como están pero en base lo que tenemos o sea yo hoy tenemos conectados 11 edificios de seis clientes y ese es el pricing que estamos manejando con ellos no los 11 están facturando luego te puedo enseñar Cómo estamos eh pero está basado en la métrica estamos comparando el el coste metro cuadrado a año por posición y la posición más o menos se calcula 12 metros cuadrados persona hasta 4,000 €, nosotros estamos moviendo un coste metro cuadrado que es como tonificamos a a ese target de cliente en entre tres y seis euros metro cuadrado en función del tipo de dato que quiere ver la zonificación el tiempo real trazabilidad de usuarios etcétera pues vamos a flipar empiezo yo primero miquel muy buen muy buen Pitch súper bien entendido muy buenas respuestas conciso mucha densidad o sea lo tengo clarísimo primero o segundo disclaimer en factorial tenemos un producto en la gestión de espacios de reserva de salas de reuniones vale o sea no es competitivo pero pero digamos se acerca un poco estamos haciendo partners con empresas que empiezan a hacer porque estamos cerca quiero entender mejor por qué hace falta leer la señal del WiFi y como esto podría potencialmente beneficiar a nuestros clientes no sé si para invertir o para hacer un partnership quizá las dos cosas no lo sé pero tengo curiosidad esta era parte del objetivo de venir tenía pinta pero pero tengo curiosidad para entender mejores esto mi gran pregunta es si es un martillo buscando clavos O sea si teníais la tecnología del Wi y os han capado el caso de uso retail y estáis buscando desenchufarla hay una pequeña parte de mí quizá más sospechosa que dice quizás esto O si realmente hay un caso de uso brutal Si la gente está dispuesta a pagar 50-80.000 euros al año y algún dolor tiene que haber para pagar este dinero pues un dinero significativo no y y Tengo curiosidad para entender realmente qué aporta para quién y potencialmente es incluso podríamos trabajar juntos de alguna forma con lo cual he visto que nos has mandado un deck me lo voy a mirar con cariño y si tengo preguntas o quiero profundizar te lo haré saber y cuando sea en este momento en detalle Cómo ha sido ese pivotaje porque tiene un poco de las dos cosas ver un mercado que está costando traccionar pero otro que abre y entonces sí que hay una decisión estrategia negocio y decir pues me focalizo todo allá vale César sí me parece bastante interesante Me gustaría ver el producto Eso sí para tener bien claro cómo vuestros clientes reciben el valor por el que pagan Eso es lo que no me ha quedado tan claro del Pitch te has enfocado mucho en y ven el dato ven el dato en el dato pero no en qué hacen con el dato y ver el dato no vale 80 mil pavos al año Así que eso me ha faltado un poco en el Pitch pero bueno sí me parece interesante la verdad Gracias por el pin super interesante A mí el mercado Me parece que tiene bueno que es interesante que tiene recorrido aparte de monitorización de los edificios para luego poder inputs y demás el modelo Sas entiendo que es el a seguir Pero pero bueno es lo que decían una vez hasta hacer optimización verle siempre cada mes el valor añadido pues pues seguro que tiene casos de uso pero no los conozco y yo creo que quizá tiene mucho potencial en cuanto le puedes poner más más fichos de Oye aparte de decirte si la cantina está llena o no te puede decir más cosas quizá conectándome con otros dispositivos etcétera etcétera y entiendo que ahí hay camino por recorrer Sí sí claramente la ronda Estamos buscando para orientada a desarrollar producto y desarrollar un producto bidireccional es decir que puede acoger Impuls de iots varios que nosotros No cubrimos todo es decir no puedo bajar de aquí quién está sentado en estas sillas respecto a que el sofá no puedo bajar aquí con una p vale Pero hay otros sistemas que se los hay empresas que buscan eso estamos haciendo toda esa parte de entrada también la parte de salida poder integrar el sistema con piezas interesa terceros con servicios que pueden ser integrados con con otras partes que no tienen por qué asociadas al espacio poco más de Añadir eh o sea cómo pasar del dato al insight es creo que es la clave Jordi lo va a ver con lo cual encantado de saber más encantados de enseñaros Muchas gracias Sí hay algún Pitch más en francés no Bueno pues hasta aquí Muchas gracias por venir nos queremos aquí un rato y con los que estáis online hasta la semana que viene [Aplausos] [Música] [Música]

Descripción

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

Sigue a los "tertulianos" en Twitter:
• Bernat Farrero: @bernatfarrero
• Jordi Romero: @jordiromero
• César Migueláñez: @heycesr

EVENTOS
Jueves de Itnig (Todos los jueves 18:30h) - https://itnig.net/events/
Itnig Talks - https://youtube.com/playlist?list=PLs...

SOBRE ITNIG
Twitter - https://twitter.com/itnig
LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig
Instagram - https://www.instagram.com/itnig/
Newsletter - https://itnig.net/newsletter/
Web - https://itnig.net/

ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN
Spotify: http://bit.ly/itnigspotify
️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigapple

Captions con timestamps

Mostrar captions con tiempo

[00:04] bueno  bienvenidos  todos  a  una  nueva
[00:07] 
[00:07] tertulia  de  itnik  como  todos  los  jueves
[00:10] 
[00:10] Aquí  estamos  normalmente  César  Jordi  y
[00:12] 
[00:12] yo  y  hoy  tenemos  a  Ciudad  navajo  Qué  tal
[00:17] 
[00:17] el  fundador  uno  de  los  dos  fundadores  de
[00:20] 
[00:20] delvi  que  es  un  despacho  de  abogados
[00:22] 
[00:22] especializado  en  startups
[00:25] 
[00:25] que  empezó  como  una  startup  y  que  fue
[00:28] 
[00:28] creciendo  Y  actualmente  sois  bastante
[00:30] 
[00:30] gente  no  Ahora  somos  alrededor  de  75  76
[00:33] 
[00:33] personas  Sí  vale  Oye  se  oye  bien  tu
[00:35] 
[00:36] micro  Sí  pues  se  oye  muy  bajo  no
[00:40] 
[00:40] a  la  más  fuerte
[00:45] 
[00:45] soy  setenta  y  pico  personas  y  cuántos
[00:48] 
[00:48] abogados  la  gran  mayoría  o  sea  en  el
[00:51] 
[00:51] equipo  en  general  hay  abogados  hay
[00:53] 
[00:53] equipos  financiero  también  y  luego
[00:54] 
[00:54] tenemos  un  equipo  de  contables  graduados
[00:57] 
[00:57] sociales  para  la  parte  más  laboral  o  la
[00:59] 
[00:59] parte  más  contable  digamos  del  día  a  día
[01:01] 
[01:01] o  sea hay  una  hay  una  asesoría  dentro
[01:03] 
[01:03] del  despacho  correcto  Sí  nosotros  desde
[01:05] 
[01:05] el  inicio  apostamos  por  tenerle  el
[01:08] 
[01:08] apartado  de  legal  que  legal  cubre  por
[01:10] 
[01:10] mercantil  procesal  etcétera  Pero  también
[01:12] 
[01:12] por  la  parte  más  de  gestión  contable  y
[01:14] 
[01:14] fiscal  de  las  startups  y  de  las  empresas
[01:17] 
[01:17] Y  cuándo  fue  el  Boom  este  crecimiento  de
[01:20] 
[01:20] pocas  personas  queréis  a  70  y  pico  ha
[01:23] 
[01:23] sido  gradual  eh  No  no  ha  sido  no  fue  el
[01:25] 
[01:25] podcast
[01:26] 
[01:26] fue  un  antes  y  un  después  eso  es  verdad
[01:29] 
[01:29] pero  no  ha  sido gradual  cada  año
[01:31] 
[01:31] crecemos  un  porcentaje  interesante  de
[01:33] 
[01:33] Pues  de  personas  y  de  facturación  pero
[01:35] 
[01:35] no  ha  sido que  el  año  3  al  año  4  haya
[01:37] 
[01:37] habido  un  cambio  espectacular  y  hacéis
[01:39] 
[01:39] principalmente  startups  o  también  hacéis
[01:42] 
[01:42] empresas  normales  tradicionales  sí  lo
[01:44] 
[01:44] que  llevamos  más  son  son  startups
[01:46] 
[01:46] empresas  innovadoras  tecnológicas  sí  que
[01:48] 
[01:48] es  cierto  que  con  el  paso  del  tiempo
[01:49] 
[01:49] ahora  ya  también  llevamos  pues  business
[01:51] 
[01:51] Angel  fondos  de  inversión  family  Office
[01:53] 
[01:53] etcétera  o  sobre  todo  ahora  también  la
[01:55] 
[01:55] parte  más  de  corporate  que  están
[01:57] 
[01:57] haciendo  procesos  de  corporate  venturing
[01:59] 
[01:59] que  quieren  pues  montar  programas  de
[02:01] 
[02:01] innovación  digitalización  etcétera  y  ahí
[02:04] 
[02:04] normalmente  Pues  tiene  un  abogado  in
[02:05] 
[02:05] House  o  unos  abogados  que  pues  no  están
[02:07] 
[02:07] tan  especializados  en  esta  materia  y  nos
[02:09] 
[02:09] contratan  a  nosotros  para  que  hagamos
[02:10] 
[02:10] este  proceso  de  corporate  venturing  con
[02:12] 
[02:12] ellos
[02:13] 
[02:13] vale  Oye  cómo  ves  el  panorama  o  sea en
[02:17] 
[02:17] estas  en  estos  momentos  que  hay  poca
[02:18] 
[02:18] financiación  o  hay  más  dificultad  de
[02:21] 
[02:21] acceso  a  la financiación  estáis  notando
[02:23] 
[02:23] que  hay  menos  emprendedores  hay  menos
[02:25] 
[02:25] nuevos  clientes  para  vosotros  o  no
[02:29] 
[02:29] habéis  notado  nada
[02:30] 
[02:30] O  sea no  es  un  cambio  radical  de  que
[02:32] 
[02:32] ahora  no  el  mercado  esté  totalmente  seco
[02:35] 
[02:35] y  no  haya  operaciones  pero  sí  que  es
[02:36] 
[02:36] cierto que  se  han  reducido  las
[02:37] 
[02:37] operaciones  normalmente  pues  donde  ahora
[02:40] 
[02:40] podríamos  estar  teniendo  x  operaciones
[02:42] 
[02:42] se  han reducido  bastante  es  decir  hay
[02:44] 
[02:44] todavía  acceso  a  Capital  pero  muchas  de
[02:46] 
[02:46] las  rondas  que  estaban  haciendo  los
[02:48] 
[02:48] están  dilatando  Están  bajando
[02:49] 
[02:49] valoraciones  hay  menos  rondas  Sí  también
[02:53] 
[02:53] quizá  algo  menos  de  proyectos  que  se  han
[02:56] 
[02:56] emprendido  pero  tampoco  lo  hemos  notado
[02:57] 
[02:57] tanto  es  decir  proyectos  fases  y  de  hoy
[02:59] 
[02:59] tengo  una  idea  voy  a  lanzarla  todavía  se
[03:01] 
[03:01] siguen  lanzando  la  gente  a  hacerlas  lo
[03:02] 
[03:02] que  pasa  es  que el  acceso  al  capital
[03:03] 
[03:03] pues  está  un  poquito  más  difícil  en  esta
[03:05] 
[03:05] temporada  pero  vosotros  donde  monetizáis
[03:07] 
[03:07] es  cuando  entra  el  inversor  otro
[03:10] 
[03:10] monetizamos  siempre  pero
[03:14] 
[03:14] el  abogado  es  muy  anticíclico  no  Cuando
[03:17] 
[03:17] sube  cobra  cuando  baja  cobra  claro
[03:19] 
[03:19] nosotros  al  final  al  ofrecer  un  servicio
[03:21] 
[03:21] 360  tenemos  diferentes  departamentos
[03:23] 
[03:23] nosotros  Incluso  en  la  época  de  covid
[03:25] 
[03:25] Pues  el  departamento  que  más  creció  fue
[03:27] 
[03:27] el  de  laboral  por  qué  porque  tenemos  que
[03:28] 
[03:28] hacer  toda  la  parte  de  ertes  y  demás
[03:30] 
[03:30] estamos  en  una  época  donde  hay  más
[03:32] 
[03:32] procesos  concursales  nosotros  tenemos  el
[03:34] 
[03:34] departamento  de  concurso  de  concursos  y
[03:36] 
[03:36] pues  hacemos  cierres  de  compañías  está
[03:39] 
[03:39] bastante  nivelado  No  es  que  ahora  un
[03:41] 
[03:41] departamento  haya  crecido  y  ocupe  el
[03:42] 
[03:42] foco  de  delvi  pero  sí  que  es  cierto  que
[03:44] 
[03:44] nosotros  no  sabemos  adaptar  un  poco  a
[03:47] 
[03:47] las  etapas  de  las  compañías  de  las
[03:49] 
[03:49] startups  y  vosotros  seguramente  No
[03:50] 
[03:51] habréis  visto  tanto  impacto  quizá  porque
[03:52] 
[03:52] estáis  en  nerly  stage  no  típicamente
[03:54] 
[03:54] estáis  muy  en  fases  iniciales  y  donde
[03:57] 
[03:57] más  se  ha  notado  la  caídas  en  el  grow
[04:00] 
[04:00] nosotros  en  España  series  bcd  también
[04:03] 
[04:03] hay  muy  poquitas  es  decir  nosotros  Claro
[04:06] 
[04:06] lo  que  tocamos  más  es  precise  series  a  y
[04:10] 
[04:10] ahí  hay  bastante  movimiento  todavía  en
[04:13] 
[04:13] España  series  bcd  hay  en  España  pero  las
[04:16] 
[04:16] contaríamos  con  los  dos  de  la mano  y
[04:19] 
[04:19] habéis  visto  diferencia  en  los  contratos
[04:22] 
[04:22] o  sea  en  lo  favorables  que  eran  para  los
[04:25] 
[04:25] fundadores  hace  dos  años  y  lo  favorables
[04:27] 
[04:27] que  son  para  los  inversores  quizá  este
[04:28] 
[04:28] año  no  ha  cambiado  radicalmente  pero  sí
[04:32] 
[04:32] que  es  cierto  que  están  apretando  un
[04:33] 
[04:33] poco  más  Pues  en  todo  lo  que  es
[04:34] 
[04:34] valoraciones  en  algunas  cláusulas  Donde
[04:36] 
[04:36] antes  pues  tenías  cuatro  inversores  o
[04:38] 
[04:38] cuatro  bicis  para  negociar  Y  yo  que  sé
[04:40] 
[04:40] por  los  vetos  los  negociados  de  una
[04:41] 
[04:41] forma  o  liquidación  preference
[04:43] 
[04:43] intentabas  negociando  de  otra forma
[04:43] 
[04:43] ahora  Claro  si  Solo  tienes  un  inversor
[04:45] 
[04:45] encima  de  la  mesa  pues  vas  un  poquito
[04:47] 
[04:47] más  bueno  tiene  más  poder  tiene  más
[04:49] 
[04:49] poder  evidentemente  de  mortalidad  gente
[04:51] 
[04:51] que  no  ha  conseguido  levantar  la  ronda
[04:53] 
[04:53] que  se  ha  quedado por  el  camino  hay
[04:55] 
[04:55] bastantes  lo  que  pasa  es  que bueno  el
[04:56] 
[04:56] emprendedor  por  definiciones  bastante
[04:58] 
[04:58] resiliente  es  decir  que  si  no  levanta  la
[05:00] 
[05:00] ronda  salvo  que  ya  sea  una  ronda  tipo
[05:02] 
[05:02] pues  una  ronda  de  grow  de  crecimiento
[05:04] 
[05:04] que  o  levantas  ronda  o  te  mueres  y
[05:07] 
[05:07] tienes  que  cerrar  las  primeras  rondas  el
[05:09] 
[05:09] emprendedor  si  no  consigue  dinero
[05:10] 
[05:10] aguanta  Cómo  aguanta  bueno  saber  mejor
[05:13] 
[05:13] vosotros  que  yo  es  decir  al  final
[05:14] 
[05:15] aguantas  por  recortando  de  todos  lados
[05:16] 
[05:16] Claro  si  tienes  un  equipo  de  20  personas
[05:18] 
[05:18] cobrando  la  nómina  etcétera  es  difícil
[05:20] 
[05:20] aguantar  es  decir  a  no  ser  que  reduzca
[05:22] 
[05:22] ese  equipo  y  te  pongas  en  fase  más
[05:23] 
[05:23] hibernación  hasta  que  Hay  acceso  a
[05:25] 
[05:25] Capital  pero  si  es  un  equipo  al  final  de
[05:26] 
[05:26] 3-4  personas  pues  aguantas  se  ponen  sin
[05:29] 
[05:29] cobrar  dila  un  poquito los  pagos
[05:31] 
[05:31] etcétera  A  ver  si  en  esos  345  meses
[05:34] 
[05:34] encuentran  el  punto  de  inversores  o
[05:36] 
[05:36] Market  fit  o  lo  que sea  que  les  permita
[05:38] 
[05:38] ya  crecer  hablando  de  eso
[05:41] 
[05:41] últimamente  en  Twitter  y  por  todos  lados
[05:44] 
[05:44] está  hablando  de  algunos  casos  de
[05:46] 
[05:46] empresas  más  grandes  que  está  pasando
[05:48] 
[05:48] eso  no  por  ejemplo  Jeff  es  una  de  estos
[05:53] 
[05:53] casos  no
[05:54] 
[05:54] Cómo  cómo  se  hace  esto  porque  se  te
[05:57] 
[05:57] queda  sin  caja
[05:58] 
[05:58] pasan  seis  meses  siete  ocho  no  sé  no  sé
[06:02] 
[06:02] si  habéis  leído  exactamente  cuántos
[06:04] 
[06:04] meses  son  nueve  nueve  meses  ya
[06:08] 
[06:08] Bueno  claro  aquí  para  los  que  no  lo
[06:11] 
[06:11] sepan  es  decir  al  final  la  ley  aplica  es
[06:13] 
[06:13] decir  no  es  el  caso  específico  de  Yes
[06:14] 
[06:14] porque  no  llevamos  nosotros  pero  al
[06:17] 
[06:17] final  el  órgano  de  administración  Ya  sea
[06:19] 
[06:19] un  administrador  único  un  consejo  de
[06:20] 
[06:20] administración  tiene  una  serie  de
[06:20] 
[06:21] responsabilidades  cuando  la  compañía  no
[06:22] 
[06:22] puede  hacer  frente  al  pago  de  las  deudas
[06:24] 
[06:24] con  carácter  inminente  y  tiene  deudas  en
[06:26] 
[06:26] seguridad  social  en  agencias  etcétera
[06:27] 
[06:27] tienes  que  iniciar  un  procedimiento
[06:28] 
[06:28] concursal  con  lo  cual  tienes  que  poner
[06:30] 
[06:30] la  compañía  en  preconcurso  o  en  concurso
[06:32] 
[06:32] Y  a  partir  de  ahí  seguir  el
[06:33] 
[06:33] procedimiento  si  tú  por  mucho  que
[06:35] 
[06:35] quieras  porque  es  tu  proyecto  tienes
[06:38] 
[06:38] mucha  ilusión  etcétera  sí  que  sigue
[06:40] 
[06:40] sigue si  haces  que  la  bola  sea  más
[06:41] 
[06:41] grande  incluso  empeoras  la  situación
[06:43] 
[06:43] patrimonial  de  la compañía  por  esta  toma
[06:45] 
[06:45] de  decisiones  pues  acaba  teniendo
[06:46] 
[06:46] responsabilidad  evidentemente  en  qué
[06:48] 
[06:48] momento  se  tiene  uno  que  plantear  el
[06:51] 
[06:51] concepto  de  concurso  preconcurso  porque
[06:53] 
[06:53] muchas  startups  están  al  borde  de  la
[06:55] 
[06:55] muerte  en  las  primeras  fases  no  con  con
[06:58] 
[06:58] un  mes  de  caja  dos  meses  una  semana  no
[07:01] 
[07:01] es  raro  esto  para  una  startup  cuando
[07:03] 
[07:03] empieza  en  qué  momento  tienes  que  decir
[07:04] 
[07:04] tengo  que  llamar  a  un  abogado  y
[07:06] 
[07:06] preguntar  qué  es  esto  del  concurso  claro
[07:08] 
[07:08] decir  una  cosa  es  lo  que  dice  la  ley  que
[07:10] 
[07:10] puede  ser  más  restrictivo  es  decir  pero
[07:13] 
[07:13] una  startup  al  final  casi  siempre  está
[07:15] 
[07:15] en  una  situación  límite  de  quiebra  un
[07:17] 
[07:17] mes  vista  no  podemos  pagar  pero  sí  que
[07:20] 
[07:20] hay  determinados  puntos  que  hacen  que  la
[07:22] 
[07:22] situación  sea  más  compleja  de  en  el
[07:24] 
[07:24] momento  en  que  no  vas  a  poder  sabes  que
[07:26] 
[07:26] no  vas  a  poder  pagar  las  nóminas  del  mes
[07:28] 
[07:28] o  del  mes  siguiente  es  decir  sabes  que
[07:30] 
[07:30] no  vas  a  poder  hacer  frente  al  pago  o  ya
[07:32] 
[07:32] tienes  deudas  con  la  agencia  tributaria
[07:33] 
[07:33] y  con  la  seguridad  social  eso  son  puntos
[07:35] 
[07:35] son  líneas  rojas  Por  así  decirlo  pero
[07:37] 
[07:37] nunca  lo  sabes  no  lo  crees  Porque  quizás
[07:40] 
[07:40] Estás  a  punto  de  cerrar  ese  cliente
[07:42] 
[07:42] quizás  Estás  a  punto  de  cerrar  esa  ronda
[07:44] 
[07:44] hay  veces  que  lo  sabes  en  sentido  si  lo
[07:47] 
[07:47] sabes  seguro  entonces  ahí  hay  que  llamar
[07:49] 
[07:49] inmediatamente  a  un  abogado  y  decir
[07:51] 
[07:51] concurso  correcto  y  si  no  tienes  que  ir
[07:53] 
[07:53] tomando  las  medidas  es  decir  si  sabes
[07:54] 
[07:54] que  quizá  no  vas  a  poder  decir  estoy
[07:56] 
[07:56] negociando  un  term  shit  para  una  ronda  y
[07:59] 
[07:59] me  queda  un  mes  de  caja  Oye  pues  al
[08:01] 
[08:01] final  tú  vas  a  poder  justificar  frente  a
[08:02] 
[08:03] terceros  que  aunque  estuvieras  en  una
[08:04] 
[08:04] situación  delicada  tú  estabas  digamos
[08:06] 
[08:06] negociando  pues  acceso  a  Capital
[08:09] 
[08:09] financiación  bancaria  etcétera  con  lo
[08:11] 
[08:11] cual  no  estaba  todo  perdido  Por  así
[08:12] 
[08:12] decirlo  Y  de  alguna  forma  puedes
[08:14] 
[08:14] justificarlo  pero  la  cosa  que  no  tiene
[08:15] 
[08:15] justificación  es  Oye  no  puedo  pagar  este
[08:18] 
[08:18] mes  las  nóminas  no  tengo  a  nadie  que  me
[08:20] 
[08:20] quiera  poner  dinero  en  compañía  ni  se  le
[08:21] 
[08:21] vislumbra  cerca  y  yo  sigo  igual  y  dejo
[08:25] 
[08:25] de  pagar  las  nóminas  un  mes  el  otro  mes
[08:26] 
[08:26] seguridad  social  la  agencia  tributaria
[08:28] 
[08:28] etcétera  nunca  existe  el  caso  primero
[08:30] 
[08:30] que  el  emprendedor  es  optimista  por
[08:32] 
[08:32] naturaleza  y  siempre  hay  esperanza  pero
[08:33] 
[08:33] siempre  hay  esperanza  siempre  este
[08:35] 
[08:35] cliente  siempre  está  inversor  personas
[08:37] 
[08:37] que  a  veces oye  pues  una  igual  una
[08:39] 
[08:39] declaración  de  intereses  por  llamada
[08:42] 
[08:42] telefónica  no  es  suficiente  Yo  creo  que
[08:45] 
[08:45] es  el  punto  de  asesorarte  para  ver
[08:47] 
[08:47] cuándo  es  el  punto  donde  la  ilusión  y  la
[08:49] 
[08:49] realidad  no  no  van  de  la  mano  Es  decir  y
[08:52] 
[08:52] decir  Oye  mira  por  mucha  ilusión  que
[08:53] 
[08:53] tengas  hay  un  punto  que  es  la  realidad
[08:54] 
[08:54] que  hace  dos  meses  que  no  pagas  nóminas
[08:56] 
[08:56] que  tienes  una  deuda  con  seguridad
[08:57] 
[08:57] social  de  X  que  tienes  proveedores
[08:58] 
[08:58] pillados  por  tanto  Entonces  por  mucha
[09:00] 
[09:00] ilusión  que  tengas  y  pienses  que  va  a
[09:02] 
[09:02] llegar aquí  un  fondo  y  te  va  a  poner  la
[09:04] 
[09:04] ronda  eso  quizá  no  pasa  y  tienes  que
[09:05] 
[09:06] comenzar  a  tomar  medidas  que  a  lo  mejor
[09:07] 
[09:07] las  medidas  es  concurso  que  también  pues
[09:10] 
[09:10] te  da  un  plazo  de  tres  meses  para
[09:11] 
[09:11] presentar  el  concurso  o  explicar  la
[09:14] 
[09:14] diferencia  entre  pro  y  concurso  y
[09:15] 
[09:15] preguntamos  el  preconcurso  es  pre  al
[09:17] 
[09:17] concurso  de  acreedores  es  decir  y  al
[09:19] 
[09:19] final  es  un  mecanismo  que  te  da  un  plazo
[09:21] 
[09:21] de  tres  meses  es  decir  no  es  público  con
[09:25] 
[09:25] lo  cual  es  importante  porque  normalmente
[09:29] 
[09:29] a  terceros  pues  no  no  es  público  con  lo
[09:32] 
[09:32] cual  no  tienen  por  qué  saberlo  y  te  da
[09:34] 
[09:34] un  plazo  de  tres  meses  para  ver  la
[09:36] 
[09:36] viabilidad  de  la compañía  intentar
[09:37] 
[09:37] negociar  ya  sea  pues  la  salida  de  este
[09:40] 
[09:40] de  este  no  concurso  es  decir  porque  has
[09:42] 
[09:42] levantado  financiación  porque  ha
[09:44] 
[09:44] renegociado  la  deuda  etcétera  etcétera  O
[09:46] 
[09:46] si  ves  que  después  de  estos  tres  meses
[09:48] 
[09:48] evidentemente  no  has  encontrado  nada  de
[09:49] 
[09:49] lo  que  tendrías  que  haber  encontrado
[09:50] 
[09:50] iniciar  el  concurso  de  acreedores  y  ya
[09:53] 
[09:53] pues  poner  en  manos  del  administrador
[09:56] 
[09:56] de  la  empresa  hacer  una  cosa  o  la  otra
[09:59] 
[09:59] pues  no  todo  el  mundo haría  preconcurso
[10:01] 
[10:01] bueno  mucha  gente  hace  pero  concurso
[10:03] 
[10:03] realmente  el  preconcurso  va  bien  Si
[10:05] 
[10:05] crees  que  tienes  posibilidades  en  esos
[10:07] 
[10:07] tres  meses  flotar  O  cambiar  el  rumbo  de
[10:10] 
[10:10] la compañía  a  ver  si  tú  sabes  que  no  hay
[10:12] 
[10:12] nadie  esperando  al  otro  lado  y  que  lo
[10:14] 
[10:14] único  que  va  a  hacer estos  tres  meses  es
[10:15] 
[10:15] a  grabar  todavía  más  la  situación  de  la
[10:17] 
[10:17] compañía  no  tiene  sentido  que  inicies  un
[10:20] 
[10:20] preconcurso  y  conocer  la  situación  de
[10:21] 
[10:21] chef  en  particular  sabes  si  ha
[10:24] 
[10:24] presentado  concurso  no  lo  desconozco
[10:27] 
[10:27] no  he  hablado  con  nadie  de  Jeff  pero  lo
[10:29] 
[10:29] que  lo  que  he  leído  en  los  medios  que  ya
[10:31] 
[10:31] lleva  meses  esto  pero  esta  semana  por
[10:33] 
[10:33] alguna  razón  ha  vuelto  a  reflotar
[10:35] 
[10:35] es  que  parece  ser  que  la  compañía  tenía
[10:39] 
[10:39] apalabrado
[10:40] 
[10:40] un  evento  de  financiación  importante  una
[10:43] 
[10:43] ronda  y
[10:45] 
[10:45] todo  el  mundo se  comunicó  internamente
[10:47] 
[10:47] hoy  hemos  cerrado  o  acordado  o
[10:49] 
[10:49] conseguido  ese  capital  vamos  a  seguir
[10:52] 
[10:52] todo  bien  justo  en  el  momento  en  el  cual
[10:55] 
[10:55] el  mercado  cambió  muy  radicalmente  no  sé
[10:57] 
[10:57] quién  era  el  inversor  ni  qué  pasó  con  el
[10:59] 
[10:59] inversor  pero  el  dinero  Parece  ser  que
[11:00] 
[11:00] no  ha  llegado  o  bien  porque  se  le  ha
[11:02] 
[11:02] renegociado  bien  porque  se  ha  echado
[11:03] 
[11:03] Atrás  o  bien  porque  no  sé  o  sea
[11:05] 
[11:05] realmente  algo  ha  pasado pero  dinero  no
[11:06] 
[11:06] ha  llegado  claramente
[11:08] 
[11:08] un  fondo  de  los  emiratos  árabes
[11:10] 
[11:10] y  han  ronda  anunciada  de  83  millones  de
[11:12] 
[11:12] euros  ese  anunció  la  ronda  y  nunca  llegó
[11:15] 
[11:15] el  dinero hace  ocho  meses
[11:17] 
[11:17] consejo  nunca  anunciar  hasta  que  no  esté
[11:19] 
[11:19] dinero  de  banco  lo  hemos  dicho  veces
[11:20] 
[11:21] pero  parece  ser  que  te  pillas  los  dedos
[11:23] 
[11:23] no  ya  no  solo  de  cada  público  que  da
[11:25] 
[11:25] igual  el  tema  es  de  Cara  a  los  empleados
[11:26] 
[11:26] y  la  gente  que  toma  las  decisiones  de
[11:28] 
[11:28] decir  Oye  todo  bien  esta  empresa  sigue
[11:30] 
[11:30] cobraré  Uy  ha  tardado  un  mes  no  pasa
[11:32] 
[11:32] nada  Llegará  el  mes  que  viene  y  otro  mes
[11:34] 
[11:34] estar  y  Parece  ser  que  lleva  nueve  meses
[11:36] 
[11:36] así  la  situación  y  si  no  me  he
[11:38] 
[11:38] equivocado  también  prometieron  a  los
[11:39] 
[11:39] empleados  un  bonus  por  el  hecho  de
[11:41] 
[11:41] quedarse  esperar  etcétera  etcétera
[11:43] 
[11:43] complicado  pero  claro  es  que  si  no  llego
[11:45] 
[11:45] el  dinero situación  complicada  Porque
[11:46] 
[11:46] ahora  el  dinero  vendrá  si  viene  hay  que
[11:49] 
[11:49] repagar  un  agujero  muy  grande  no  con  lo
[11:50] 
[11:50] cual  cada  vez  es  como  más  más  difícil  de
[11:52] 
[11:52] solucionar  pero  bueno
[11:54] 
[11:54] conocemos  muchos  casos  de  estos  de  estos
[11:57] 
[11:57] últimos  dos  años  gente  que  gente  que
[11:59] 
[11:59] espera  el  dinero  que  espera  el  dinero
[12:01] 
[12:01] compra  y  no  llega  compras  de  empresas
[12:03] 
[12:03] también  empresas  que  creen  que  se  han
[12:04] 
[12:04] vendido  y  que  todavía  están  esperando  el
[12:06] 
[12:06] dinero  del  comprador
[12:08] 
[12:08] estas  nos  han  anunciado  pero  si  hay
[12:10] 
[12:10] varias  que  están  esperando  y  claro  cada
[12:12] 
[12:12] mes  que  pasa  cada  día  qué  pasa  más
[12:14] 
[12:14] improbables  que  acabe  llegando  y  es  que
[12:16] 
[12:16] en  qué  momento  dices  hasta  aquí
[12:18] 
[12:18] cuándo  pasa  eso  Si  a  nosotros  también
[12:20] 
[12:20] nos  ha  pasado  recientemente  en  algunos
[12:22] 
[12:22] casos  Y  históricamente  claro  que  tú  has
[12:25] 
[12:25] cerrado  la  ronda  incluso  a  lo mejor  te
[12:26] 
[12:26] han  firmado  la  documentación  y  te  han
[12:28] 
[12:28] firmado  el  pacto  de  socios  Y  en  este
[12:29] 
[12:30] caso  no  lo  sé  pero  no  lo  dudo  de  que
[12:31] 
[12:31] seguro  que  tenían  todo  relativamente
[12:32] 
[12:32] bien  atado  pero  claro  si  la
[12:34] 
[12:34] transferencia  no  llega  aparte  esto  es
[12:36] 
[12:36] con  un  tercer  país  es  decir  vete  tú  a
[12:38] 
[12:38] reclamar  ahora  emiratos  árabes  de  Pues
[12:40] 
[12:40] que  te  entreguen  los  83  millones  no  no
[12:42] 
[12:42] creo  que  tercer  país  que  no  es  Francia
[12:46] 
[12:46] correcto  es  decir  Entonces  esto  es  una
[12:49] 
[12:49] actuación  No  no  es  lo  más  común  del
[12:50] 
[12:50] mundo  pero  pero  pasa  o  que  se  quedan
[12:53] 
[12:53] operaciones  en  el  último  minuto  Pues
[12:55] 
[12:55] también  evidentemente  esperemos  que  lo
[12:57] 
[12:57] resuelvan  eso  dice  César  hay  una  cosa
[13:00] 
[13:00] que  siempre  repetimos  también  que  es
[13:02] 
[13:02] otra  la  transacción  lo  que  dices  Jordi
[13:04] 
[13:04] no  se  acaba  hasta  que  está  el  dinero en
[13:05] 
[13:05] el banco  pero  lo  que  pasa  muchas  veces
[13:06] 
[13:06] el  emprendedor  es  que  es  tan  extenuante
[13:09] 
[13:09] todo  este  proceso  no  que  llegas  hasta  el
[13:12] 
[13:12] final  ya  cuando  está  al  final  dices  ya
[13:14] 
[13:14] está  y  has  firmado  ya  no  quieres
[13:16] 
[13:16] negociar  apretar  este  último  term  shift
[13:18] 
[13:18] o  ya  la  fase  de  contrato  negociar  esta
[13:20] 
[13:20] última  cláusula  ya  no  digamos  cuando  ya
[13:22] 
[13:22] has  ido  hay  un  momento donde  el
[13:25] 
[13:25] emprendedor  está  agotado  y  no  puede  ser
[13:28] 
[13:28] o  sea esto  no  puede  ser  por  favor  los
[13:31] 
[13:31] que  nos  escuchéis  este  momento  del  más
[13:33] 
[13:33] importante  Hay  que  llegar  Hay  que  llegar
[13:35] 
[13:35] entero  a  la  transferencia  no  al  contrato
[13:38] 
[13:38] a  la  transferencia  porque  es  que  si  no
[13:40] 
[13:40] y  efectivamente  no  anunciar  no  hacer  a
[13:44] 
[13:44] bombo  y  platillo  explicar  que  tienes  una
[13:46] 
[13:46] ronda  si  no  tienes  una  transferencia  y
[13:47] 
[13:47] luego  hay  los  que  hacen  ronda  y  no
[13:48] 
[13:48] anuncian  nunca
[13:52] 
[13:52] he  [ __ ]  es  [ __ ]  y  es  un  momento
[13:54] 
[13:54] donde  esto  es  frecuente  ahora  mismo  no
[13:56] 
[13:56] transferencias  que  no  llegan  otro  caso
[13:58] 
[13:58] que  no  es  no  es  igual  pero  relacionado
[13:59] 
[13:59] con  la  extenuación  que  comentabas  tú  una
[14:03] 
[14:03] empresa  que  no  podemos  decir  quién  es  no
[14:04] 
[14:04] pero  que  conocemos  que  también  lleva
[14:07] 
[14:07] tiempo  luchando  haciendo  una  ronda  en  un
[14:09] 
[14:09] entorno  muy  complicado  en  un  momento muy
[14:10] 
[14:10] duro  de  endores  inversores  están  sacando
[14:12] 
[14:12] un  poco  las  uñas  Yo  sí  que  estoy  viendo
[14:14] 
[14:14] unos  terms  y  unas  condiciones  mucho  más
[14:16] 
[14:16] agresivas  que
[14:18] 
[14:18] llevábamos  unos  años  acostumbrados  y
[14:20] 
[14:20] llega  un  momento en  el  cual  el
[14:21] 
[14:21] emprendedor  recibe  algún  término  alguna
[14:23] 
[14:23] oferta  y  está  tan  cansado  está  tan
[14:26] 
[14:26] mentalmente  desgastado  que  dice  ok  me
[14:30] 
[14:30] voy  con  estos  no  y  en  ese  momento
[14:32] 
[14:32] la  sensación  mía  es  decir  no  ara  ahora
[14:35] 
[14:35] empiezas  Ahora  que  tienes  un  ahora
[14:37] 
[14:37] empieza  el  proceso  ahora  tienes  que  ir  a
[14:39] 
[14:39] buscar  uno  bueno  pero  claro  el  punto  de
[14:41] 
[14:41] vista  de  la  otra  persona  es  como  esto  ya
[14:45] 
[14:45] está  las  narices  Esto  va  a  notar  y  yo  se
[14:47] 
[14:47] firma  que  llega  a  la caja  y  me  vuelvo  a
[14:49] 
[14:49] operar  el  negocio  que  es  mi  trabajo  en
[14:50] 
[14:50] realidad  no  pero  bueno  o  sea  nuestro
[14:53] 
[14:53] consejo  también  ahí  en  nuestra
[14:54] 
[14:54] experiencia  es  decir  eh  Hasta  hasta  que
[14:55] 
[14:55] no  esté  el  dinero  de  banco  hay  que
[14:56] 
[14:56] empujar  empujar  empujar  empujar  empujar
[14:58] 
[14:58] porque  en  el último  minuto  te  lo  juegas
[15:00] 
[15:00] todo  y  estás  Ya  agotado  agotado
[15:03] 
[15:03] controlar  bien  los  ritmos  de  la
[15:06] 
[15:06] negociación  es  súper  importante  y
[15:08] 
[15:08] normalmente  en  una  ronda  también  pero
[15:09] 
[15:09] Incluso  en  un  proceso  de  venta  es  una
[15:11] 
[15:11] montaña  rusa  si  a  nosotros  es  que
[15:13] 
[15:13] nosotros  a  veces  somos  abogados  pero
[15:14] 
[15:14] pero  parecemos  el  coach  de  del
[15:17] 
[15:17] emprendedor  porque  es  vendo  y  ya  es  que
[15:19] 
[15:19] no  vendo  porque  han  puesto  dos  cláusulas
[15:20] 
[15:20] y  manifestaciones  y  garantías  y  voy  a
[15:22] 
[15:22] responder  con  mi  patrimonio  ya  no  vendo
[15:23] 
[15:23] al  día  siguiente  que  sí  que  vendo  que
[15:25] 
[15:25] vendo  Y  entonces  es  como  una  montaña
[15:26] 
[15:26] rusa  y  es  un  proceso  que  evidentemente
[15:28] 
[15:28] te  desgasta  decir  sobre  todo  si  estás
[15:30] 
[15:30] hablando  de  la  venta  de  tu  negocio
[15:31] 
[15:31] fuente  de  ingresos  etcétera  por  una
[15:32] 
[15:33] cantidad  relevante  o  sea  te  estás
[15:35] 
[15:35] jugando  la  vida  y  vosotros  como  abogados
[15:37] 
[15:37] también  nos  estáis  jugando
[15:39] 
[15:39] la  factura  No  porque  si  no  se  vende  no
[15:42] 
[15:42] hay  facturas  Bueno  si  os  jugáis  mucho  en
[15:45] 
[15:45] esta  venta  o  90  nosotros  cobramos
[15:47] 
[15:47] siempre  como  ha  dicho  no  a  ver  depende
[15:49] 
[15:49] lo  que  hayas  pactado  pero  normalmente  el
[15:51] 
[15:51] abogado  no  es  accesible  bueno  algunas
[15:54] 
[15:54] horitas  cobras  evidentemente
[15:58] 
[15:58] Lo  más  seguro  que  si  se  cae  la  operación
[16:01] 
[16:01] tengas  que  pactar  depende  de  la  compañía
[16:04] 
[16:04] que  sea  Claro  si  vas  a vender  una
[16:05] 
[16:06] multinacional  Pues  sí  sé  que  la
[16:07] 
[16:07] operación  de  igual  vas  a  cobrar  igual
[16:08] 
[16:08] porque  la  multinacional  va  a  seguir ahí
[16:09] 
[16:09] pero  si  hay  una  startup  que  luego  va  a
[16:11] 
[16:11] sufrir  lo  más  seguro  que  la  factura  que
[16:12] 
[16:12] le  vas  a  emitir  pues  la  vas  a  reducir
[16:14] 
[16:14] bastante  Más  que  nada  porque  no  la  vas  a
[16:16] 
[16:16] cobrar  o  sea  si  no  tiene  pasta
[16:17] 
[16:17] Bueno  claro  depende  del  proceso  que
[16:19] 
[16:19] fuera  si  fuera  una  venta  en  distrés  pues
[16:21] 
[16:21] pues  ahí  sí  que  estás  [ __ ]  porque  no
[16:23] 
[16:23] vas  a  cobrar  Nunca  es  decir  si  es  una
[16:25] 
[16:25] venta  de  una  compañía  buena  es  decir  si
[16:27] 
[16:27] se  vende  factorial  mañana  por  factorial
[16:29] 
[16:29] si  no  se  vende  Pues  tendrá  dinero
[16:30] 
[16:30] evidentemente  para  pagar  abogado  es
[16:32] 
[16:32] decir  depende  pero  claro  Igualmente
[16:34] 
[16:34] aunque  sea  no  vas  a  enviar  la  factura
[16:36] 
[16:36] con  la  misma  alegría  se  ha  cerrado  la
[16:38] 
[16:38] operación  que  sí
[16:41] 
[16:41] vente  no  no  nosotros
[16:45] 
[16:45] sí  pero  nosotros  no  A  veces  es  un  no
[16:48] 
[16:48] vendas  si  las  condiciones  no  son  buenas
[16:49] 
[16:49] o  no  son  de  Mercado  al  final  nosotros
[16:52] 
[16:52] tenemos  que  darle  nuestro  nuestra
[16:54] 
[16:54] valoración  si  al  final  en  una  ronda  le
[16:55] 
[16:55] están  poniendo  hoy  un  liquidation
[16:56] 
[16:57] preference  por  dos  en  una  etapa
[16:58] 
[16:58] supersheet  y  yo  tengo  que  decir  No  hagas
[17:01] 
[17:01] la  operación  o  yo  no  la  haría  luego  el
[17:03] 
[17:03] emprendedor  hace  lo  que le  da  la  gana
[17:04] 
[17:04] pero  yo  tengo  que  recomendar  y
[17:06] 
[17:06] evidentemente  por  eso  no  vamos  a  Access
[17:09] 
[17:09] yo  creo  que  tendríamos  un  conflicto  de
[17:11] 
[17:11] interés  de  querer  que  se  cierre  Yo  sí
[17:13] 
[17:13] cobro  seguro  pues  si  tengo  que  tumbar  la
[17:16] 
[17:16] operación  la  tumbo
[17:19] 
[17:19] alineando  intereses  siendo  neutral  no
[17:22] 
[17:22] pero  una  cosa  que  sí  que  es  súper
[17:23] 
[17:23] importante  es  es  el  abogado  en  estas  en
[17:26] 
[17:27] estas  transacciones  porque  hay  unos
[17:29] 
[17:29] momentos  de  desgaste  en  el  cual  puedes
[17:31] 
[17:31] delegar  parte  del  ruido  que  te  genera
[17:33] 
[17:33] esta  negociación  al  abogados  y  el
[17:34] 
[17:34] abogado  tiene  experiencia  y  ha  hecho
[17:36] 
[17:36] operaciones  Así  es  muy  útil  y  una
[17:39] 
[17:39] contradicción  Es  que  qué  importante  es
[17:42] 
[17:42] ese  primer  pacto  de  socios  para  el  que
[17:44] 
[17:44] no  tienes  ni  un  duro  y  vas  a  tener  que
[17:46] 
[17:46] ir  ahí  a  rascar  el  fin  y  te  van  a  ir  a
[17:49] 
[17:49] negociar  hasta  la  muerte  y  ese  será  la
[17:51] 
[17:51] base  sobre  la  cual  será  el  pacto  de
[17:53] 
[17:53] socios  cuando  si  todo  va  bien  antes  de
[17:56] 
[17:56] la  ipio  O  sea porque  no  se  borra  y  se
[17:58] 
[17:58] vuelve  empezar  de  cero  siempre  se  itera
[17:59] 
[18:00] no  entonces  otra  experiencia  que  podemos
[18:02] 
[18:02] compartir  con  la  gente  es  qué  importante
[18:04] 
[18:04] es  ese  primer  pacto  de  socios  que  luego
[18:06] 
[18:06] es  el  de  la  serie  a  bueno  primero  con
[18:08] 
[18:08] bici  Sí  el  primero  viene  Primero  tienes
[18:11] 
[18:11] el  de  servilleta  el  primero  puede  ser
[18:12] 
[18:12] una  servilleta  que  cuidado  cuidado
[18:14] 
[18:14] porque  luego  también  conocemos  muchas
[18:16] 
[18:16] historias  de  servilletas  y  luego  han
[18:18] 
[18:18] acabado  pero  el  de  la  serie  ya
[18:19] 
[18:19] normalmente  coge  tu  servilleta  que  te
[18:21] 
[18:21] has  hecho  con  todo  el  cariño  con  los
[18:22] 
[18:22] founders  y  lo  tira  la  basura  entonces
[18:24] 
[18:24] empieza  con  su  papel  en  blanco  salvo  que
[18:27] 
[18:27] haya  algo  que  le  interese  [ __ ]  de
[18:28] 
[18:28] serpiente  ponerlo  en  un  error
[18:34] 
[18:34] en  la  sala  hablando  de  la  ley  de
[18:37] 
[18:37] startups  que  hemos  hablado  algunos  días
[18:39] 
[18:39] Aquí  en  la  tertulia  y  ahora  lo  hemos
[18:43] 
[18:43] comentado  no  Pero  cuál  es  tu  visión
[18:45] 
[18:45] crees  que  ha  ayudado
[18:46] 
[18:47] al  ecosistema  hay  alguna  ventaja
[18:49] 
[18:49] concreta  que  cualquier  emprendedor
[18:50] 
[18:51] debería  conocer  sobre  la  nueva  ley  de
[18:53] 
[18:53] startup  o  sea creo  que  que  ayudará  es
[18:56] 
[18:56] decir  que  todavía  la  implementación
[18:57] 
[18:57] todavía  Creo  que  no  nos  ha  llevado  a
[19:00] 
[19:00] Cabo  100%  pero  que  ayudará  es  decir
[19:02] 
[19:02] entre  negativa  y  positiva  es  positiva
[19:04] 
[19:04] Por  así  decirlo  mejor  que  nada  es
[19:05] 
[19:05] tampoco  es  que  sea  un  cambio  radical  a
[19:07] 
[19:07] nivel  de  concepto  y  que  a  partir  de
[19:08] 
[19:08] ahora  todos  los  emprendedores  tengan
[19:10] 
[19:10] unas  facilidades  extremas  para  crear
[19:12] 
[19:12] startups  y  unos  beneficios  por  encima  de
[19:14] 
[19:14] otros  países  etcétera  Pero  es  positivo
[19:16] 
[19:16] es  generar  en  términos  generales  el
[19:19] 
[19:19] punto  más  importante  o  de  los  más
[19:21] 
[19:21] importantes  es  que  te  cataloguen  como
[19:22] 
[19:22] empresa  emergente  empresa  startup  que
[19:24] 
[19:24] eso  lo  tiene  que  hacer  en  Isa  y  todavía
[19:26] 
[19:26] no  está  no  está  calificando  digamos  a
[19:29] 
[19:29] las  startups  porque  tiene  un  periodo
[19:30] 
[19:30] para  Y  todavía  pues  entiendo  que  están
[19:32] 
[19:32] revisando  Los  criterios  etcétera
[19:33] 
[19:33] etcétera  y  la  gente  se  puede  apuntar  en
[19:35] 
[19:35] la  página  de  misa  como  Oye  me  apunto  a
[19:37] 
[19:37] la  whiting  list  pero  pero  todavía  no
[19:39] 
[19:39] estoy  diciendo  si  eres  o  no  eres
[19:40] 
[19:40] entonces  la  mayoría  de  las  medidas  de  la
[19:42] 
[19:42] ley  aplican  únicamente  Pues  a  las
[19:43] 
[19:43] empresas  que  se  han catalogado  como
[19:44] 
[19:45] empresa  emergentes  startups  a  partir  de
[19:47] 
[19:47] ahí  cosas  que  mejoran  Oye  pues  procesos
[19:49] 
[19:49] de  creación  de  sociedades  más  ágiles  y
[19:51] 
[19:51] más  rápidos  con  lo  cual  Cómo  ha  cambiado
[19:53] 
[19:53] esto  en  España  esto  es  una  cosa  que  se
[19:56] 
[19:56] dice  mucho  la  gente  que  nunca  crea  una
[19:58] 
[19:58] sociedad  repite  un  poco  el  bulo  de  que
[20:00] 
[20:00] es  muy  complicado  crear  una  sociedad  en
[20:01] 
[20:01] España  y  en  realidad  no  lo  es  complicado
[20:03] 
[20:03] no  es  Es  decir  al  final
[20:05] 
[20:05] de  hecho  con  las  sociedades  Express  No
[20:08] 
[20:08] sí  es  decir
[20:10] 
[20:10] claro  aquí  como  diferentes  modos  si  te
[20:12] 
[20:12] vas  al  formato  sl  donde  tú  puedes
[20:14] 
[20:14] redactar  los  estatutos  como  tú  quieras
[20:15] 
[20:15] etcétera  etcétera  al  final  son  Oye  pido
[20:18] 
[20:18] la  denominación  social  son  24  48  euros
[20:21] 
[20:21] online  y  nada  es  online  yo  lo  sabría
[20:24] 
[20:24] hacer  totalmente  es  decir  sí  que  tienes
[20:27] 
[20:27] que  ver  un  poco  pues  la  denominación  Qué
[20:28] 
[20:28] nombre  coges  que  no  pero  bueno  sencillo
[20:30] 
[20:30] y  si  no  te  equivocas  y  vuelves  a  pedir
[20:31] 
[20:31] otra  No  pasa  nada  Es  decir  a  partir  de
[20:33] 
[20:33] ahí  tienes  que  abrir  la  cuenta  bancaria
[20:34] 
[20:34] capital  social  3000  euros  también
[20:36] 
[20:36] sencillito  redactar  los  estatutos
[20:38] 
[20:38] sociales  que  tampoco  estándares  por  ahí
[20:40] 
[20:40] hay  estándares  y  si  no pues  ahí  sí  que
[20:43] 
[20:43] quitáis  un  poco  de  asesoramiento  y  si  no
[20:44] 
[20:44] con  el  notario  con  lo  que sea  correcto  Y
[20:47] 
[20:47] a  partir  de  ahí  ya  es  ir  a  firmar  ante
[20:50] 
[20:50] notario  es  decir  tienen  que  ir  bueno
[20:51] 
[20:51] nombrar  el  horno  de  administración
[20:52] 
[20:52] etcétera  etcétera  ir  a  firmar  ante
[20:53] 
[20:53] notario  y  luego  son  15  días  hábiles  para
[20:55] 
[20:55] que  te  califique  registro  y  te  haga  la
[20:57] 
[20:57] inscripción  que  son  20  días  naturales
[20:58] 
[20:58] con  lo  cual  en  un  proceso  de  menos  de  un
[21:00] 
[21:00] mes  tienes  la  sociedad  constituida  con
[21:02] 
[21:03] 3000  euros  de  capital  y  500  euros  de
[21:06] 
[21:06] coste  sí  notario
[21:10] 
[21:10] me  refiero  abogados  y  tal  eh  incluyendo
[21:12] 
[21:12] un  pequeño  abogado  por  ahí  si  necesitas
[21:14] 
[21:14] la  mayoría  es  el  abogado  de  notario
[21:16] 
[21:16] claro  depende  un  poco  decir  si  el
[21:18] 
[21:18] capital  social  sube  baja  o  sea  sube  te
[21:21] 
[21:21] va  a  cobrar  más  el  notario  mercantil  si
[21:23] 
[21:23] uno  de  los  socios  es  una  persona
[21:24] 
[21:24] jurídica  te  va  a  cobrar  un  poquito  más
[21:25] 
[21:25] etcétera  etcétera  Pero  sí  menos  de  500
[21:29] 
[21:29] euros  notario  y  registro  seguro  luego  el
[21:31] 
[21:31] abogado  pues  depende  Cuál  de  las
[21:32] 
[21:32] elecciones  te  cobrará  más  o  menos  o  si
[21:34] 
[21:34] vas  sin  abogado  ya  está  yo  creo  incluso
[21:36] 
[21:36] nos  costó  como  80  euros  la  parte  del
[21:38] 
[21:38] notario  porque  está  como  subvencionado
[21:39] 
[21:39] pero  eso  es  porque  hicisteis  la  de  la
[21:41] 
[21:41] del  punto  de  atención  a  emprendedor  a
[21:43] 
[21:43] decirte  Hay  un  mecanismo  que  si  lo
[21:45] 
[21:45] hacéis  por  un  centro  pae  dónde  los
[21:48] 
[21:48] estatutos  sí  que  son  fijos  es  decir  vas
[21:50] 
[21:50] que  unos  estatutos  tipo  que  son  un
[21:51] 
[21:51] poquito  más  limitados  Por  así  decirlo
[21:53] 
[21:53] que  luego  pueden  pasar  un  poquito  de
[21:55] 
[21:55] factura  en  etapas  lo  puedes  cambiar  pero
[21:58] 
[21:58] te  cobran  claro  aquí  te  cobran  por  todo
[21:59] 
[21:59] decir  cuando  tengas  dinero  los  cambios
[22:00] 
[22:00] Exacto  sí  es  decir
[22:05] 
[22:05] 150  euros  Puedes  cambiar  tus  estatutos
[22:08] 
[22:08] no  pero  pero  bueno  un  poquito  más  x
[22:11] 
[22:11] cobran  por  página
[22:13] 
[22:13] claro  al  final  pero  si  lo  haces  por
[22:15] 
[22:15] punto  de  atención  al  Perdedor  Que  lo
[22:16] 
[22:16] haces  todo  a  través  de  un  sistema  Circe
[22:18] 
[22:18] donde  reserva  notarías  como  todo  un
[22:19] 
[22:19] poquito  más  online  un  poco  un  poco  es
[22:22] 
[22:22] que  sea  un  online  súper  usabilidad
[22:24] 
[22:24] correcto  es  decir  pero  te  cobra  muy
[22:27] 
[22:27] poquito  te  cobran  pues  eso  no  sé  si  eran
[22:29] 
[22:29] 80  euros
[22:30] 
[22:30] podemos  contar  la  historia  de  la  primera
[22:33] 
[22:33] vez  que  te  conocí  o  sea el  primero  es
[22:35] 
[22:35] que  te  conocí
[22:36] 
[22:36] me  contaste  esto  pues  me  contaste  que  es
[22:40] 
[22:40] bien  descubierto  una  forma  de  hacer
[22:41] 
[22:42] sociedades  y  querías  montar  un  ecommerce
[22:43] 
[22:43] de  sociedades  pues  era  donde  tú  ibas  de
[22:46] 
[22:46] Añadir
[22:48] 
[22:48] y
[22:50] 
[22:50] a  día  de  hoy  a  día  de  hoy todavía  la
[22:53] 
[22:53] idea  sería  válida  eh  hombre  Yo  creo  que
[22:55] 
[22:55] sí
[22:57] 
[22:57] o  sea cualquier  empresa  12  años  yo
[22:59] 
[23:00] hubiera  pagado  correcto  hace  12  años
[23:01] 
[23:01] estaba  ahí  la  teoría  y  se  puso  en
[23:03] 
[23:03] práctica  nos  conocimos  sí  pero  que  a  día
[23:07] 
[23:07] de  hoy Yo  creo  que  no  existe  en  España
[23:09] 
[23:09] sí  que  lo  haces  con  el  sistema  para
[23:11] 
[23:11] decirte  que  no  es  muy  usable  y  demás
[23:12] 
[23:12] pero  seguro  que  cualquiera  de  los
[23:14] 
[23:14] asistentes  de  la  sala  y  gente  que  nos
[23:16] 
[23:16] esté  escuchando  el  proceso  de  creación
[23:18] 
[23:18] de  sociedad  si  lo  pudiera  hacer  con  una
[23:19] 
[23:19] página  web  un  carrito  darle  Y  crearlo  de
[23:21] 
[23:21] forma  ágil  lo  harían  segurísimo  Incluso
[23:24] 
[23:24] en  carrito  no  hace  falta  carrito
[23:26] 
[23:26] Sí  yo  creo  que  que  el  concepto  sigue  ahí
[23:31] 
[23:31] Estados  Unidos  Paz  400  dólares  me  parece
[23:34] 
[23:34] que  es  y  en  menos  de  un  día  tienes  una
[23:37] 
[23:37] sociedad  montada  en  Estados  Unidos
[23:42] 
[23:42] aquí  lo  único  que  tienes  el  notario
[23:43] 
[23:43] evidentemente  que  ese  paso  no  te  lo  o  no
[23:46] 
[23:46] te  lo  salta  si  tienes  que  ir  al  notario
[23:47] 
[23:47] pero  todo  lo  otro  al  final  no  aporta
[23:50] 
[23:50] tantísimo  valor  es  decir  se  puede  hacer
[23:52] 
[23:52] algo  medianamente  estándar  automatizado
[23:54] 
[23:54] y  demás  que  todo  el  mundo diga  Mira  más
[23:55] 
[23:55] o  menos  es  el  estándar  de  España  de  las
[23:58] 
[23:58] startups  y  listo
[23:59] 
[23:59] muy  bien  Hoy  vamos  a  novedades  de  la
[24:02] 
[24:02] semana  en  teoría  somos  de  una  tertulia
[24:05] 
[24:05] de  Novedades  César  tu  córner  de  producto
[24:07] 
[24:07] de  la  semana  Corner  de  producto  me  gusta
[24:10] 
[24:10] lo  de  Corner  de  producto  tío
[24:12] 
[24:12] no  traes  un  producto  hoy  Bueno  es  un
[24:15] 
[24:15] producto  pasa  que  no  es  un  producto  no
[24:17] 
[24:17] es  una  web  no  es  una  app  eh  hoy  traigo
[24:19] 
[24:19] un  libro  que  ha  salido  hace  poco  que  he
[24:22] 
[24:22] estado leyendo  y  la  verdad  que  es
[24:24] 
[24:24] bastante  interesante  el  libro  se  llama
[24:26] 
[24:26] water  Problem  Cuál  es  nuestro  problema
[24:28] 
[24:29] Y  luego  como  el  subtítulo  es  un  libro  de
[24:31] 
[24:31] autoayuda  para  sociedades  Vale  y
[24:34] 
[24:34] socialmente
[24:38] 
[24:38] a  propósito  vale  el  libro  lo  escribe  Tim
[24:42] 
[24:42] que  es  uno  de  mis  escritores  favoritos
[24:45] 
[24:45] él  tiene  un  blog  que  se  llama  wave  Back
[24:47] 
[24:47] Why  Donde  ha  publicado  un  montón  de
[24:50] 
[24:50] artículos  de  muy  largo  contenido  entre
[24:53] 
[24:53] ellos  una  serie  de  entrevistas  a  elon
[24:55] 
[24:55] musk  muy  recomendada  me  parece  son  4  o  5
[24:58] 
[24:58] post  donde  entra  muy  muy  muy  en  el
[25:00] 
[25:00] detalle  de  cada  una  de  las  empresas
[25:01] 
[25:01] dieron  más  de  su  forma  de  pensar  de  un
[25:03] 
[25:03] montón  de  cosas  del  elon  musk  cuando  era
[25:05] 
[25:06] Bueno
[25:09] 
[25:09] ya
[25:12] 
[25:12] pero  bueno  muy  recomendado  el  blog  y  el
[25:14] 
[25:14] tío  este  Hace  seis  años  empezó  a
[25:17] 
[25:17] escribir  un  post  para  su  blog  hablando
[25:21] 
[25:21] de  los  problemas  que  él  veía  en  la
[25:23] 
[25:23] sociedad  que  le  rodeaba  además  era  un
[25:25] 
[25:25] momento él  es  estadounidense  era  un
[25:27] 
[25:27] momento  de  alta  crispación  no  alta
[25:29] 
[25:29] polarización  que  ha  seguido  existiendo
[25:31] 
[25:31] Pero  2016  era  como  la  cúspide  de  esto  no
[25:35] 
[25:35] Y  él  empezó  a  escribir  un  mini  post
[25:37] 
[25:37] sobre  este  problema  intentando  llevarlo
[25:39] 
[25:39] como  un  framework  de  pensamiento  donde
[25:40] 
[25:40] pues  pudiera  explicar  lo  que  estaba
[25:41] 
[25:41] pasando  con  Total  que  el  post  mini  que
[25:45] 
[25:45] quería  hacer  en  un  par  de  días  se  acabó
[25:47] 
[25:47] haciendo  una  bola  y  acabó  invirtiendo
[25:49] 
[25:49] seis  años  de  su  vida  en  este  en  este
[25:52] 
[25:52] libro  además  un  precio  no  escribió  casi
[25:54] 
[25:54] nada  o  nada  en  el  blog  durante  todo  este
[25:56] 
[25:56] tiempo
[25:57] 
[25:57] Pero  bueno  está  muy
[25:59] 
[25:59] prácticamente
[26:06] 
[26:06] como  que  ya  era  un  escritor  conocido
[26:08] 
[26:08] tiene  un  montón  de  gente
[26:12] 
[26:12] ha  ido  saliendo  cosas  me  suena  que  sí
[26:14] 
[26:14] pero  ningún  artículo  como  no  tipo  la
[26:17] 
[26:17] serie  de  elon  mus  Eh  bueno  él  ha  estado
[26:19] 
[26:19] como  muy  focalizado  en  este  libro  Y  en
[26:21] 
[26:21] este  libro  él  lo  que  intenta  es
[26:23] 
[26:23] fabricar  un  framework  de  pensamiento  que
[26:27] 
[26:27] ayude  a  explicar  lo  que  está  pasando  con
[26:28] 
[26:28] las  sociedades  modernas  él  empieza  el
[26:31] 
[26:31] libro  hablando  de  dónde  venimos  no  como
[26:34] 
[26:34] como  especie  como  humanos  y  de  hecho
[26:38] 
[26:38] hace  la  metáfora  de  que  si  la  historia
[26:41] 
[26:41] de  la  humanidad  fuera  un  libro  de  mil
[26:43] 
[26:43] páginas
[26:44] 
[26:44] hasta  la  975  era  todo
[26:51] 
[26:51] recolectores  recolectores  Exacto  un
[26:55] 
[26:55] libro en  blanco  donde  no  pasa
[26:56] 
[26:56] absolutamente  nada  el  libro  más  aburrido
[26:57] 
[26:57] del  mundo  y  en  la  última  parte  es  donde
[27:00] 
[27:00] empiezan  a  pasar  cosas  y  es  donde
[27:01] 
[27:01] explica  Pues  que  el  crecimiento  y  el
[27:03] 
[27:03] progreso  tecnológico  pues  es  exponencial
[27:05] 
[27:05] que  es  lo  que  estamos  viendo  Ahora  no  Y
[27:08] 
[27:08] esto  lo  pone  como  como  inicio  del  libro
[27:10] 
[27:10] Entonces  él  habla  de  una  cosa  que  se
[27:12] 
[27:12] llama  Talk  of  War  que  es  como  el  tira  y
[27:16] 
[27:16] afloja  no  el  juego  este  de  la  soga  donde
[27:18] 
[27:18] dos  equipos  tiran  e  intentan
[27:20] 
[27:20] llevar  al  otro  por  delante  de  la  línea
[27:23] 
[27:23] no  y  él  lo  compara  a  lo  que  está  pasando
[27:26] 
[27:26] en  nuestras  cabezas  Por  qué  Porque  todo
[27:30] 
[27:30] el  progreso  de  la  humanidad  moderna  como
[27:33] 
[27:33] sociedad  y  civilizada  ha  pasado  en  las
[27:36] 
[27:36] últimas  500  generaciones  los  últimos
[27:38] 
[27:38] 12.000  años  y  12.000  años  para  la
[27:41] 
[27:41] evolución  no  es  nada  no
[27:42] 
[27:42] ha  cambiado  nuestra  cabeza  realmente
[27:44] 
[27:45] simplemente  hemos  desarrollado  un
[27:47] 
[27:47] concepto  alrededor  de  nuestra  humanidad
[27:49] 
[27:49] no  Donde  nos  juntamos  todos  y  de  repente
[27:51] 
[27:51] esto  crea  un  ser  inteligente  más
[27:54] 
[27:54] abstracto  y  más  más  grande  que  lo  que
[27:57] 
[27:57] hay  en  el cerebro  de  cada  uno  entonces
[27:59] 
[27:59] él  asocia  o  utiliza  esta  metáfora  de  la
[28:02] 
[28:02] el  juego  del  tira  y  afloja  para  comparar
[28:05] 
[28:05] nuestra  mente  primitiva  con  lo  que  él
[28:07] 
[28:07] llama  de  higher  Mind  no  como  la  mente
[28:10] 
[28:10] social  no  solamente  colectiva  sí  de  la
[28:13] 
[28:13] sociedad  Bueno  me  has  entendido  como
[28:17] 
[28:17] la  parte  racional  de  tus  pensamientos  no
[28:21] 
[28:21] la  parte  que  te  hace  pensar  como  un
[28:23] 
[28:23] científico  donde
[28:30] 
[28:30] Entonces
[28:32] 
[28:32] el  propone  como  la  mente  primitiva  como
[28:36] 
[28:36] la  cosa  que  está  codificada  en  nuestras
[28:38] 
[28:38] cabezas  en  nuestros  genes  que  únicamente
[28:40] 
[28:40] Busca  dopamina  que  únicamente  Busca
[28:42] 
[28:42] supervivencia  Por  así  decirlo  y
[28:46] 
[28:46] es  como  una  lucha  constante  con  la
[28:50] 
[28:50] higher  Mind  no  que  es  la  parte  racional
[28:52] 
[28:52] y  científica  vamos  a  llegar  a  take  o
[28:54] 
[28:54] business  no
[28:56] 
[28:56] la  gracia  de  esto  es  que  a  ver él  entra
[28:58] 
[28:58] mucho  en  temas  de  la  sociedad
[29:01] 
[29:01] estadounidense  concretamente  y  habla
[29:03] 
[29:03] mucho  de  historia  de  Estados  Unidos
[29:04] 
[29:04] etcétera  etcétera  pero  realmente  es  un
[29:06] 
[29:06] framework  que  lo  puedes  aplicar  un
[29:07] 
[29:07] montón  de  cosas  vale  la  parte  del
[29:08] 
[29:09] framework  que  que  más  interesa  aparte  de
[29:11] 
[29:11] la  mente  primitiva  y  de  higher  Mind  es
[29:15] 
[29:15] lo  que  él  llama  la  escalera
[29:17] 
[29:17] que  es  la  escalera  la  escalera  son
[29:19] 
[29:19] cuatro  estados  distintos  de  este  juego
[29:21] 
[29:21] del  tiraya  afloja  entre  las  dos  Mentes
[29:22] 
[29:22] vale
[29:24] 
[29:24] los  cuatro  estados  son  el  estado  del
[29:28] 
[29:28] científico  vale  lo  asocia  como  a  una  un
[29:30] 
[29:30] rol  modelo  que  de  hecho  el  tercero  es
[29:32] 
[29:32] interesante
[29:34] 
[29:34] con  rol  moderno  que  todos  conocemos  no
[29:36] 
[29:36] el  científico  que  es  donde  el  higher
[29:38] 
[29:38] Mind  no  la  mente  más  racional  está  en
[29:41] 
[29:41] control  absoluto  Entonces  esto  es  cuando
[29:43] 
[29:43] puedes  pensar  cuando  tienes  mucho
[29:45] 
[29:45] si  el  favor  Es  conciencia  propia
[29:48] 
[29:48] conciencia  propia  Gracias
[29:50] 
[29:50] cuando  tu  forma  de  racionalizar  se  basa
[29:53] 
[29:53] en  eh  testeo  de  hipótesis  cuando  eres
[29:57] 
[29:57] capaz  de  dejar  tus  emociones  a  un  lado
[29:59] 
[29:59] Por  así  decirlo  y  pensar  de  forma  muy
[30:00] 
[30:00] muy  racional  y  muy  científica  exacto  y
[30:03] 
[30:03] donde  solamente  te  importa  llegar  a  la
[30:05] 
[30:05] verdad
[30:08] 
[30:08] el  siguiente  punto  o  sea el  siguiente
[30:10] 
[30:10] paso  de  la  escalera  él  lo  llama  el  fan
[30:13] 
[30:13] de  los  deportes  como  el  fanático  no  el
[30:17] 
[30:17] que  tiene  un  equipo  que  tiene  cierta
[30:19] 
[30:19] irracionalidad  porque  quiere  que  siempre
[30:21] 
[30:21] gane  Pero  al  final también  le  acaba
[30:22] 
[30:22] importando  la  verdad  aunque  tenga  esta
[30:25] 
[30:25] parte  irracional  luego  el  abogado
[30:28] 
[30:28] Gracias  porque  justo  Tenemos  uno  aquí
[30:31] 
[30:31] que  es  cuando  la  mente  primitiva  tiene
[30:34] 
[30:34] el
[30:36] 
[30:36] que  tiene  un  poquito  de  control  por
[30:38] 
[30:38] encima  de  la  mente  abstracta  por  qué
[30:42] 
[30:42] porque  al  final  al  abogado  No
[30:44] 
[30:44] necesariamente  le  importa  siempre  la
[30:45] 
[30:45] verdad  sino  que  le  importa
[30:48] 
[30:48] ganar  porque  es  como  está  construido  el
[30:51] 
[30:51] sistema  judicial  al  final  si  todo  el
[30:53] 
[30:53] mundo  dentro  del  sistema  judicial  es
[30:55] 
[30:55] capaz  de  defender  a  su  cliente  incluso
[30:57] 
[30:57] modificando  partes  de  la  realidad
[31:00] 
[31:00] como  no  siento  completamente  racional  y
[31:02] 
[31:03] científico  sino  buscando  ganar
[31:07] 
[31:07] a  lo  que él  lo  asocia  cuando  cuando  la
[31:08] 
[31:08] mente  primitiva  tiene  tiene  este  control
[31:11] 
[31:11] y  luego  ya  es  el  fanático  absoluto  que
[31:14] 
[31:14] es  cuando  la  mente  primitiva  tiene  todo
[31:15] 
[31:15] el  control  Entonces  aunque  quiero  llegar
[31:17] 
[31:17] con  esto  es  que  él  lo  que  lo  que  intenta
[31:21] 
[31:21] hacer  es  crear  una  entidad  Por  encima  de
[31:25] 
[31:25] todas  nuestras  Mentes  que  es  cuando  nos
[31:26] 
[31:26] juntamos  varios  no  Y  él  dice  que  esto  es
[31:29] 
[31:29] lo  que me  refería  con  la  parte  de  la
[31:31] 
[31:31] inteligencia  global  la  inteligencia
[31:32] 
[31:32] común  no  Y  él  distingue  entre  lo  que
[31:35] 
[31:35] llama  genios  y  golems  que  es  un  genio  un
[31:38] 
[31:38] genio  es  cuando  varias  personas
[31:40] 
[31:40] que  son  tipo  científico  o  que  pueden
[31:44] 
[31:44] pensar  de  forma  científica  se  juntan  y
[31:46] 
[31:46] forman  lo  que  él  llama  un  laboratorio  de
[31:49] 
[31:49] ideas  donde  lo  que  se  busca  es  la  verdad
[31:51] 
[31:51] y  no  hay
[31:54] 
[31:54] egos  propios  no  hay  miedo  a  estar
[31:58] 
[31:58] equivocado  sino  que  lo  que  hay  es  la
[31:59] 
[31:59] búsqueda  de  la verdad  y  la  alternativa
[32:02] 
[32:02] que  es  algo  que  todos  conocemos  bastante
[32:03] 
[32:03] porque  se  ha  estado  hablando  los  últimos
[32:04] 
[32:04] años  es  el  golem  cuando  varias  personas
[32:07] 
[32:08] con  mente  fanática  se  juntan  se
[32:11] 
[32:11] construyen  lo  que  lo  que  son  los  no  las
[32:14] 
[32:15] cámaras  de  eco  donde  todo  el  mundo  no  le
[32:17] 
[32:17] importa  la  verdad  sino  que  le  importa  es
[32:19] 
[32:19] Tener  razón  o  le  importa  la  confirmación
[32:21] 
[32:21] entonces  con  este  framework  de  los
[32:24] 
[32:24] distintos  estados  de  la  mente
[32:26] 
[32:26] la  lucha  entre  la  mente primitiva  y  de
[32:29] 
[32:29] higher  Mind  y  lo  que  se  lo  que  pasa
[32:32] 
[32:32] cuando  varias  de  estas  Mentes  se  juntan
[32:34] 
[32:34] y  empiezan  a  pensar  de  una  forma  o  de
[32:35] 
[32:35] otra
[32:36] 
[32:36] él  intenta  explicar  todo  lo  que  está
[32:38] 
[32:38] pasando  en  la  sociedad  moderna  a  través
[32:40] 
[32:40] del  framework  y  es  hiper  interesante  muy
[32:43] 
[32:43] recomendable  para  todo  el  mundo  y  tiene
[32:45] 
[32:45] un  podcast  con  let's  friedman  de  dos
[32:48] 
[32:48] horas  y  media  o  algo  así  los  pocas  pocas
[32:50] 
[32:50] típicos  del  streetman  donde  cubre  varios
[32:53] 
[32:53] de  estos  aspectos  no  entra  muy  en  el
[32:54] 
[32:54] detalle  tampoco  de  pues  la  sociedad
[32:57] 
[32:57] moderna  estadounidense  cosas  así  pero
[32:59] 
[32:59] súper  interesante  para  pues  explica
[33:01] 
[33:01] todos  los  conceptos
[33:03] 
[33:03] alguna  aplicación  concreta  en  el  caso
[33:06] 
[33:06] Tech  Sí  al  caso  Tech  o  en  el  caso  de
[33:09] 
[33:09] negocio  por  ejemplo  se  me  ocurre  de  lo
[33:12] 
[33:12] que  estabas  diciendo  esta  mentalidad
[33:13] 
[33:13] científica  de  equipos  buscando  la  verdad
[33:16] 
[33:16] se  me  ocurre  un  poco  la  mentalidad  de  lo
[33:19] 
[33:19] más  precisamente  no  de  Oye  renunciar
[33:25] 
[33:25] más  fanático  No  lo  sé  porque  él  va  a
[33:29] 
[33:29] Twitter  se  encuentra  estos  golems  que  tú
[33:31] 
[33:31] dices  no  gente  que  está  ahí  haciendo  por
[33:34] 
[33:34] hacer  porque  es  Twitter  porque  siempre
[33:36] 
[33:36] se  ha  hecho así  y  intenta  generar  un
[33:38] 
[33:38] pequeño  equipo  buscando  la  verdad  no
[33:41] 
[33:41] rompe  todo  por  el  camino  todo  el  mundo
[33:44] 
[33:44] le  odia  lo  que  no  sé  si  él  Busca  la
[33:45] 
[33:45] verdad
[33:47] 
[33:47] Bueno  este  sería  un  buen  debate
[33:49] 
[33:49] hay  un  vídeo  de  Lomas  de  hace
[33:53] 
[33:53] 2008  o  sea  de  hace  mucho  tiempo  donde
[33:56] 
[33:56] hay  un  periodista  que  lo  estabacilando
[33:58] 
[33:58] no  le  está  diciendo  Oye  tú  porque  está
[34:00] 
[34:00] empezando  tesla  no  tener  el  roaster  la
[34:02] 
[34:02] primera  versión  que  no  se  creía  nadie  y
[34:05] 
[34:05] decía  Tú  crees  que  General  Motors  y  los
[34:07] 
[34:07] grandes  fabricantes  de  coches  no  tienen
[34:09] 
[34:09] recursos  para  para  hacer  un  coche  como
[34:12] 
[34:12] tuyo  dicen  Sí  pero  no  lo  van  a  hacer
[34:16] 
[34:16] Dónde  está  el  coche  eléctrico  de  jonatha
[34:19] 
[34:19] Motors
[34:23] 
[34:23] Ah  mira  este  es  el  vídeo
[34:26] 
[34:26] [Música]
[34:27] 
[34:27] que  no  sabes  el  principio
[34:33] 
[34:33] ves  le  preguntan  crees  que  hidrógeno  va
[34:36] 
[34:36] a  ser el  tal  dice  no  el  hidrógeno  es
[34:37] 
[34:37] estúpido  no
[34:42] 
[34:42] te  preguntan
[34:48] 
[34:48] esto  es  clave
[35:10] 
[35:10] Es  que  esto  es  tan clave  o  sea  cuando
[35:13] 
[35:13] intentas  meterle  dinero  a  los  problemas
[35:15] 
[35:15] o  meter  mucha  gente  O  gente  fanáticos  en
[35:19] 
[35:19] los  problemas  y  no  tienes  ese  pequeño
[35:21] 
[35:21] reducto  de  gente  que  busca  la  verdad  A
[35:23] 
[35:23] pesar  de  todo  no  a  pesar  de  que  todo  el
[35:26] 
[35:26] mundo tenga  un  periodista  y  te  diga  Oye
[35:27] 
[35:27] pero  qué  [ __ ]  estás  haciendo  tú  con  este
[35:30] 
[35:30] cochecito
[35:31] 
[35:31] no  es  que  Y  la  verdad es  que tú  lo  ves
[35:33] 
[35:33] Es  ridículo  pero  el  tío  está  convencido
[35:35] 
[35:35] tú  no  ves  a  los  ojos  y  el  tío  te  está
[35:37] 
[35:37] diciendo  no  no  es  que  no  lo  van  a  hacer
[35:40] 
[35:40] el  coche  eléctrico  y  claro  En  aquel
[35:43] 
[35:43] momento  no  tenía  el  contexto  pero  ahora
[35:44] 
[35:44] viéndolo  mucho  Después  dices  [ __ ]  que
[35:46] 
[35:46] claro  lo  tenía  no
[35:47] 
[35:47] más  que  es  un  caso
[35:49] 
[35:50] bastante  interesante  porque  puedes  ver
[35:52] 
[35:52] porque  al  ser  una  figura  tan  pública  yo
[35:55] 
[35:55] creo  que  hemos  podido  ver  el  descenso  en
[35:58] 
[35:58] la  escalera  de  esta  que  menciona  Tim
[35:59] 
[35:59] burban  de  la  mente  científica  al
[36:02] 
[36:02] fanático  de  los  deportes  al  abogado  al
[36:06] 
[36:06] fanático
[36:07] 
[36:08] eco  chainberg  absoluto  y  donde  su  mente
[36:13] 
[36:13] primitiva  se  nota  que  ha  tomado  el
[36:15] 
[36:15] control  por  encima  de  su  hermano  tú
[36:18] 
[36:18] crees  Yo  creo  que  sí  O  sea  diez  años
[36:20] 
[36:20] después  veremos  si  Twitter  ha  conseguido
[36:23] 
[36:23] ser  el  canal  de  comunicación  por  defecto
[36:26] 
[36:26] o  se  metió  la  ostión  del  siglo  pero  no
[36:29] 
[36:29] solo  esto  también  hay  el  Cómo  y  el
[36:31] 
[36:31] camino  o  sea por  el  camino  el  tío  está
[36:33] 
[36:33] está  delirando  públicamente  me  ando
[36:36] 
[36:36] fuera  de  Tiesto  o  sea esto  es
[36:39] 
[36:39] indiscutible  independientemente  en  un
[36:41] 
[36:41] terreno  donde  ya  no  es  tan  objetivo  ya
[36:43] 
[36:43] no  es  un  terreno  de  física  y  matemáticas
[36:44] 
[36:44] es  el  terreno  de  la  Ciencia  Social  puede
[36:47] 
[36:47] serlo  yo  creo  puede  serlo
[36:49] 
[36:49] es  el  terreno  de  las  ciencias  de
[36:51] 
[36:51] comunicación  de  la  empatía  no  de  es  otra
[36:55] 
[36:55] cosa  ya  no  es  lo  mismo  que  la  física
[36:58] 
[36:58] el  ser  humano  no  lo  puedes  no  lo  puedes
[37:01] 
[37:01] convertir  en  cero  y  uno  en  digital
[37:05] 
[37:05] Pero  puedes  intentar  entenderlo
[37:07] 
[37:07] atrasadamente  científica  en  una  mente
[37:08] 
[37:08] primitiva  y  yo  creo  que  ha  dejado  de
[37:11] 
[37:11] pasar  eso  yo  creo  he  dejado  de  pasar
[37:14] 
[37:14] más  completamente
[37:17] 
[37:17] como  habéis  visto  el  vídeo  con  el
[37:19] 
[37:19] periodista  de  la  bbc
[37:22] 
[37:22] no  donde  lo  habéis  visto
[37:24] 
[37:24] en  hacer  una  entrevista  del  periodista  y
[37:27] 
[37:27] le  dice  vía  o  incrementado  el  discurso
[37:29] 
[37:29] de  odio  en  Twitter  en  los  últimos  meses
[37:33] 
[37:33] de  forma  muy  significativa  y  él  le
[37:35] 
[37:35] responde
[37:37] 
[37:37] puedes  Ponerme  un  ejemplo  de  qué  caso
[37:40] 
[37:40] Qué  es  demagogia  porque  dices  a  ver  si
[37:43] 
[37:43] estás  hablando  de  datos  Macro  No  me
[37:44] 
[37:44] pongas  un  ejemplo  que  te  va  a  decir  No
[37:47] 
[37:47] pero  el  periodista  no  es  capaz  de
[37:48] 
[37:48] decirle  ni  un  solo  ejemplo  entonces
[37:50] 
[37:50] felicitar  una  fuente  No  sea  el  problema
[37:52] 
[37:52] es  que  le  pilla  sin  preparar  tú  no
[37:53] 
[37:53] puedes  acusar  a  alguien  de  algo  sin
[37:56] 
[37:56] ningún  backup  y  esta  fue  con  las  manos
[37:58] 
[37:58] vacías  y  le  preguntó  quién  dice  esto  yo
[38:01] 
[38:01] es  que  yo  tengo  el  feed  y  lo  vi  y  dice
[38:04] 
[38:04] que  no  has  visto y  luego  dice  No  ya  no
[38:06] 
[38:06] tengo  Exacto  Entonces  cómo  lo  has  visto
[38:08] 
[38:08] No  pero  me  lo  ha  dicho quién  te  lo  ha
[38:10] 
[38:10] dicho Qué  te  ha  dicho qué  ha  visto  No  o
[38:11] 
[38:11] sea es  lo  más  se  pone  muy  a  la  defensiva
[38:13] 
[38:13] cuando  es  cierto  que  el  otro  no  tenía
[38:14] 
[38:15] ningún  backup  pero  yo  creo  que  sabía  que
[38:16] 
[38:16] él  no  tenía  absolutamente  ninguna  prueba
[38:18] 
[38:18] ni
[38:20] 
[38:20] he  leído  que  les  llama
[38:23] 
[38:23] que  les  llamaron  como  20  minutos  antes
[38:25] 
[38:25] de  la  entrevista  diciendo  que  iba  a  dar
[38:26] 
[38:26] la  entrevista  y  fueron  corriendo  y  pasa
[38:28] 
[38:28] que  iban  cero  preparados  y  el  tío  se
[38:29] 
[38:29] metió  en  unos  tiestos  que  tenía  ningún
[38:32] 
[38:32] sentido
[38:35] 
[38:35] no  le  va  directo  al  periodista  hoy  tú
[38:38] 
[38:38] qué  has  leído  qué  tal no
[38:41] 
[38:41] estás  mintiendo  lo  que  has  dicho  es  una
[38:43] 
[38:43] mentira  desde  el  final y  el  otro  dice
[38:44] 
[38:44] Bueno  no  nos  quedemos  atascados  Aquí
[38:46] 
[38:46] vamos  a  muffon  y  luego
[38:49] 
[38:49] Twitter  resulta
[38:52] 
[38:52] una  trampa  mortal  Pero  bueno  hombre  era
[38:55] 
[38:55] una  trampa  para  la  BBVA  Pero  bueno  Oye
[38:59] 
[38:59] no  sé  si  tenemos  algún  tema  más  sí  una
[39:01] 
[39:01] cosa  que  ha  salido  está  antes  lo  iba  a
[39:03] 
[39:03] mencionar  porque  has  hablado  de  esto
[39:05] 
[39:05] del  dinero  saudí  que  estábamos  hablando
[39:08] 
[39:08] ha  salido
[39:09] 
[39:09] publicado  que  básicamente  el  saudí
[39:13] 
[39:13] public  investment  que  es  al  final  la
[39:16] 
[39:16] gestión  del  dinero  del  país  no  de  Arabia
[39:19] 
[39:19] saudí  tiene  una  tiene  una  rama  que  en
[39:22] 
[39:22] fondos  de  capital  riesgo  a  través  de  un
[39:24] 
[39:24] vehículo  que  se  llama  sanavil
[39:25] 
[39:25] investments  Pues  esta  gente  que
[39:27] 
[39:27] Aparentemente  Lleva  años  financiando
[39:29] 
[39:29] Venture  capital  a  nivel  global  lo  tenían
[39:33] 
[39:33] pues  discretamente  no  ellos  no  hablaban
[39:36] 
[39:36] mucho  de  esto  y  los  bicis  no  hablaban
[39:38] 
[39:38] nada  de  esto  no  o  sea  los  bicis  en
[39:40] 
[39:40] general  son  muy  poco  transparentes  sobre
[39:42] 
[39:42] sobre  De  dónde  viene  su  dinero
[39:45] 
[39:45] y  hace  unos  años  hubo  el  caso  de  un
[39:50] 
[39:50] periodista  asesinado  en  una  embajada  no
[39:53] 
[39:53] un  consulado  no  sé  si  recordáis  la
[39:54] 
[39:54] historia  Y  a  partir  de  ahí  pues  se  puso
[39:57] 
[39:57] mucha  presión  contra  el  gobierno  de
[39:58] 
[39:58] saudí  mucha  gente  se  distanció  y  muchos
[40:01] 
[40:01] bicis  digamos  se  distanciaron  de  Arabia
[40:04] 
[40:04] saudí  y  ahora  Arabia  saudí  el  fondo  la
[40:07] 
[40:07] oficina  de  sanavit  investments  ha
[40:09] 
[40:09] publicado  en  su  página  web  todos  los
[40:11] 
[40:11] bicis  donde  han  invertido  donde  salen  40
[40:14] 
[40:14] de  los  grandes  bisis  americanos
[40:18] 
[40:18] Incluyendo  los  grandísimos  Andreas  en
[40:21] 
[40:21] holloweets
[40:22] 
[40:22] y  incluyendo
[40:26] 
[40:26] greylog  espérate  no  me  acuerdo porque
[40:27] 
[40:27] hay  una  lista  muy  grande  nox  dragonier
[40:33] 
[40:33] tcv  greenotes  el  fondo  de  Eduardo
[40:36] 
[40:36] severin  que  se  llama
[40:38] 
[40:38] textars  capital  poly  Chain  capital  o  sea
[40:42] 
[40:42] un  montón  de  grandes  famosos  bicis  esta
[40:45] 
[40:45] gente  ha  publicado  que  han  invertido  en
[40:46] 
[40:46] ellos  y  esto  ha  generado  un  poco de
[40:48] 
[40:48] debate  primero  porque  no  os  lo  callabais
[40:50] 
[40:50] tanto  y  segundo  está  bien  que  invierta
[40:53] 
[40:54] este  dinero  en  los  grandes  bicis
[40:56] 
[40:56] europeos  y  está  generando  un  debate
[40:57] 
[40:57] interesante  donde  hay  gente  que  lo
[40:59] 
[40:59] enfoca  desde  punto  de  vista  de  Mercado
[41:01] 
[41:01] otro  desde  el  punto  de  vista  de  la  ética
[41:04] 
[41:04] y  otros  desde  punto  de  vista  de  la
[41:06] 
[41:06] geopolítica  no  Al  final  el  argumento  de
[41:09] 
[41:09] los  mercados  es  hay  necesidad  de  dinero
[41:11] 
[41:11] hay  dinero  más  mating  Heaven  no  O  sea
[41:14] 
[41:14] todo  bien  aquí  nadie  discute  Luego  hay
[41:17] 
[41:17] el  de  la  geopolítica  que  es  decir  Oye
[41:20] 
[41:20] china
[41:22] 
[41:22] gris  Rusia  Irán  Corea  del  Norte  no
[41:25] 
[41:25] países  enemigos  de  Estados  Unidos  no
[41:27] 
[41:27] pueden  invertir  línea  roja  no  se  puede
[41:29] 
[41:29] cruzar  pero  Arabia  Se  Ha  oído un
[41:31] 
[41:31] grandísimo  Aliado
[41:32] 
[41:32] de  Estados  Unidos  con  lo  cual  no  hay
[41:34] 
[41:34] problema  según  este  ángulo  y  luego  el
[41:36] 
[41:36] ángulo  de  es  un  gobierno  con  una
[41:39] 
[41:39] democracia  o  con  unos  principios  o  una
[41:42] 
[41:42] democracia  no
[41:43] 
[41:43] social  digamos  compatible  con  la  de
[41:47] 
[41:47] Estados  Unidos o  con  la  de  la  geografía
[41:50] 
[41:50] de  estos  que  son  casi  todos  los
[41:51] 
[41:51] estadounidenses  y  ahí  es  donde  se  ha
[41:54] 
[41:54] generado  el  debate  no  pero  esto  es  un
[41:56] 
[41:56] debate  que  siempre  ha  tenido  Estados
[41:59] 
[41:59] Unidos  O  sea ellos  son  aliados  de
[42:01] 
[42:01] Estados  Unidos  con  lo  cual  pues  al  no
[42:03] 
[42:03] mirar  no  vemos  las  lapidaciones  no  vemos
[42:05] 
[42:05] las  políticas  absolutamente  sexistas  y
[42:08] 
[42:08] inaceptables  que  tienen  no  ven  que  matan
[42:10] 
[42:10] a  periodistas  no  ven  que  no  hay  ningún
[42:11] 
[42:11] tipo  de  libertad  Pero  en  cambio  el  gran
[42:13] 
[42:13] argumento  contra  Rusia  contra  china  es
[42:15] 
[42:15] este  es  un  Dover  speec
[42:19] 
[42:19] Estados  Unidos no  sólo  Estados  Unidos
[42:22] 
[42:22] pero  al  final  es  quien  es  quien  mueve  el
[42:24] 
[42:24] dinero no  y  y  esto  ostras  bueno  es  que
[42:28] 
[42:28] no  es  nuevo  y  es  curioso  porque  escucha
[42:30] 
[42:30] de  los  grandes  bicis  defenderlo  hoy
[42:32] 
[42:32] hablamos  con  francés
[42:35] 
[42:35] Bueno  ahora  están  todos  están  como  de
[42:38] 
[42:38] turcos  o  de  Arabia  y  está  en  hollo  de
[42:41] 
[42:41] todo  tagger  global  etcétera  y  por
[42:43] 
[42:43] ejemplo  en  hotwich  en  una  entrevista
[42:45] 
[42:45] junto  a  dar  Newman  levantando  fondos
[42:47] 
[42:47] allí  saudis  él  dice  que
[42:49] 
[42:49] vestido  con  zapatos
[42:56] 
[42:56] por  principios  no  se  ponía  zapatos  pero
[42:58] 
[42:58] por  dinero  sí  y  en  el  evento  por  ejemplo
[43:01] 
[43:01] en  hollowich  dice  que  Arabia  saudí  no
[43:02] 
[43:03] tiene  un  rey  no  tiene  un  dictador  tiene
[43:04] 
[43:04] un  founder
[43:06] 
[43:06] claro  y  además  explica  que  tiene  un
[43:09] 
[43:09] artículo  muy  famoso  que  se  llama  it
[43:11] 
[43:11] donde  hablaba  de  que  en  Estados  Unidos
[43:13] 
[43:13] estamos  demasiado  con  ideas  porque  nadie
[43:14] 
[43:15] está  construyendo  nada  y  que  en  Estados
[43:17] 
[43:17] Unidos  llamaron  más  de  50  senadores  para
[43:18] 
[43:18] hablar  con  él  que  nadie  hizo  nada  y  que
[43:21] 
[43:21] le  llamaban  de  regreso  saudí  le  han
[43:23] 
[43:23] abierto  Las  puertas  hacer  todo  lo  que
[43:24] 
[43:24] quieran  y  han  ido  por  allí  junto  a  las
[43:26] 
[43:26] tartas  de  Newman  de  flow  que  sería  el
[43:28] 
[43:28] State  y  están  participando  en  la
[43:30] 
[43:30] creación  de  ciudades  como  la  ciudad  está
[43:32] 
[43:32] que  se  llama  The  Line  que  es  la  línea
[43:34] 
[43:34] esta
[43:35] 
[43:35] Audi  tiene  un  reto  de  muchos  pero  tiene
[43:39] 
[43:39] uno  concretamente  económico  o  financiero
[43:41] 
[43:41] que  es  que  tiene  muchísima  tesorería  que
[43:44] 
[43:44] ha  generado  vendiendo  recursos  naturales
[43:46] 
[43:46] que  se  van  a  acabar  no  Y  entonces  tiene
[43:48] 
[43:48] que  diversificarla  geográficamente  con
[43:50] 
[43:50] lo  cual  invirtiendo  en  Estados  Unidos y
[43:52] 
[43:52] en  otras  partes  del  mundo y  en  otras
[43:53] 
[43:53] industrias  y  al  final  este  es  el círculo
[43:55] 
[43:55] vicioso  Bueno  si  tú  consigues
[43:56] 
[43:56] diversificar  tu  dinero  que  es  lo que
[43:58] 
[43:58] están  intentando  lo  que  están  haciendo  y
[43:59] 
[43:59] lo  están  publicando  para  un  poquito
[44:01] 
[44:01] obligar  a  la  gente  a  quitar  ese  estigma
[44:04] 
[44:04] no  y  decir  Oye  los  mejores  pensabais  que
[44:06] 
[44:06] eran  tan  glamorosos  hemos  invertido  en
[44:08] 
[44:08] todos  ellos  Vale  ahora  quién  quiere
[44:10] 
[44:10] dinero  No  ahora  ya  no  da  vergüenza  y
[44:11] 
[44:11] ahora  están  yendo  todas  las  visitas  a
[44:13] 
[44:13] hacer  tours  bueno  porque  Claro  pero  ya
[44:16] 
[44:16] no  es  solo  los  bicis  pero  hablamos  de
[44:17] 
[44:17] los  bicis  pero  [ __ ]  los  makings  y  las
[44:19] 
[44:19] grandes  consultoras  o  sea esto  es  The
[44:21] 
[44:21] Lines  quién  los  está  haciendo  las
[44:23] 
[44:23] grandes  ingenierías
[44:25] 
[44:25] occidentales  las  grandes  consultoras  no
[44:28] 
[44:28] es  un  espacio  mucho  dinero  centenares  de
[44:30] 
[44:30] billions  que  han  acumulado  del  petróleo
[44:32] 
[44:32] y  que  genera  oportunidades  de  todo  tipo
[44:34] 
[44:34] para  empezar
[44:39] 
[44:39] creo  que  te  quedas  corto
[44:42] 
[44:42] decenas  de  triglier
[44:44] 
[44:44] [Risas]
[44:47] 
[44:47] bueno  este  tiene  algún  comentario
[44:56] 
[44:56] habría  que  analizarlo  pero  es  que
[44:59] 
[44:59] realmente  también  cuando  decimos  Arabia
[45:00] 
[45:00] es  como  un  caso  muy  muy  claro  y  más
[45:02] 
[45:02] mediático  pero  es  que al  final  no  está
[45:04] 
[45:04] nada  Claro  Bueno  sí  pero  me  refiero  que
[45:06] 
[45:06] lo  vemos  y  todo  el  mundo dice  o  sea  pues
[45:08] 
[45:08] sí  hay  debate  es  decir  pero  es  que al
[45:09] 
[45:09] final  de  los  fondos  que  conocemos  aquí  y
[45:12] 
[45:12] demás  es  decir  Quiénes  son  los  el  pis  es
[45:14] 
[45:14] decir
[45:15] 
[45:15] a  lo  mejor  pues  algunos  y  a  Qué  partido
[45:18] 
[45:18] político  es  asociados  y  que  han  hecho  en
[45:20] 
[45:20] su  vida  y  cómo  han  obtenido  las  fuentes
[45:22] 
[45:22] de  ingresos  han  tenido  algún  caso  de  X
[45:23] 
[45:23] evidentemente  todos  tienen  que  pasar
[45:25] 
[45:25] entiendo  toda  la  parte de  keeways  y
[45:27] 
[45:27] blanca  de  capitales  y  demás  dedico  la
[45:28] 
[45:28] parte  de  delitos  como  venimos  y  que  esto
[45:30] 
[45:30] pero  que  tampoco  A  lo  mejor  te
[45:32] 
[45:32] identificas  con  los  el  pis  de  tu  fondo
[45:34] 
[45:34] decir  tu  fondo  te  promete  x  cosas  y  a  lo
[45:36] 
[45:36] mejor  en  el  Medellín  directo  Eres  súper
[45:38] 
[45:38] guay  y  os  cae  muy  bien  pero  los  el  piso
[45:41] 
[45:41] no  sabéis  Quiénes  son  y  el  dinero  que
[45:42] 
[45:42] está  financiación  de  vuestra  compañía  o
[45:43] 
[45:43] la  de  lo  cual  el  poder  realmente  detrás
[45:46] 
[45:46] del  fondo  porque  por  mucho  que  tú  estés
[45:48] 
[45:48] hablando  con  un  empleado  de  una  empresa
[45:50] 
[45:50] de  financiación  X  el  poder  realmente  lo
[45:52] 
[45:52] pone  en  el  pri  más  grande  o  El  Pique
[45:55] 
[45:55] tiene  más  más  capacidad  de  arrastre
[45:57] 
[45:57] dentro  del  fondo  no  cara  depende  Si
[45:59] 
[45:59] suena  el  pi  que  tiene  un  1%  Pues  pintará
[46:02] 
[46:02] poco  pero  en  el  caso  Supongo  que  Arabia
[46:03] 
[46:03] Saudita
[46:04] 
[46:04] que  emite  un  checo  pues  Hay  que  cuidarlo
[46:07] 
[46:07] y  al  año  que  viene  cuando  levantes  el
[46:09] 
[46:09] siguiente  fondo  Pues  le  vas  a  visitar
[46:10] 
[46:10] otra  vez  y  si  has  hecho  alguna  cosa  que
[46:11] 
[46:11] no  le  gustaba  mucho  Pues  lo  más  seguro
[46:12] 
[46:12] que  no  te  vuelva  a  dar el  cheque
[46:13] 
[46:13] normalmente  será  el  pique  quiere  ser
[46:16] 
[46:16] anónimo  porque  el  bici  pues  da  igual
[46:19] 
[46:19] bueno  no  le  da  igual  porque  luego  le  van
[46:21] 
[46:21] a  llamar  la  puerta  a  los  otros  pero  en
[46:23] 
[46:23] el  caso  de  Arabia  saudí  o  sea  hasta
[46:25] 
[46:25] ahora  había  querido  y  ahora  ha  dejado  de
[46:28] 
[46:28] quererlo  Exacto  o  sea
[46:29] 
[46:29] privado  family  Office  por  razones  muy
[46:32] 
[46:32] evidentes  quiere  ser  privado  no  porque
[46:33] 
[46:33] la  gente  en  general  no  le  gusta  hablar
[46:35] 
[46:35] de  su  dinero  de  donde  lo  invierte  de
[46:37] 
[46:37] Cuánto  dinero  tiene  y  tal  que
[46:39] 
[46:39] mucho  mucho  dinero  de  estos  que  son
[46:41] 
[46:41] familia  Office  muy  grandes  luego  el
[46:44] 
[46:44] institucional  tipo
[46:47] 
[46:47] los  han  aumentado  las  universidades  los
[46:49] 
[46:49] planes  de  pensiones  Estos  son  medio
[46:50] 
[46:50] públicos  a  veces  por  ley  o  porque  son
[46:53] 
[46:53] como  un  servicio  público  con  lo  cual
[46:54] 
[46:54] necesitan  dar  bastante  transparencia  o
[46:56] 
[46:56] deciden  dar  bastante  transparencia  y
[46:58] 
[46:58] luego  están  estos  otros  que  son  o
[47:00] 
[47:00] corporaciones  o  países  enteros  que
[47:02] 
[47:02] pueden  decir  lo  que  les  dé  la  gana  que
[47:04] 
[47:04] en  general  tienden  a  ser  privados  porque
[47:05] 
[47:05] no  quieren  que  la  gente  sepa  pues  la
[47:07] 
[47:07] situación  de  su  economía  nosotros
[47:09] 
[47:09] tenemos  estos  público  como  como  inversor
[47:12] 
[47:12] allí  Ahí  sí  que  es  dinero  del  estado  de
[47:15] 
[47:15] Singapur  y  del  estado  de  Singapur  por
[47:17] 
[47:17] ejemplo  nunca  revela  el  tamaño  de  su
[47:18] 
[47:18] fondo  porque  dicen  que  es  un  dato  a
[47:21] 
[47:21] finales  estratégico  de  saber  cuánto
[47:22] 
[47:22] dinero  tiene  el  país  en  sus  reservas
[47:24] 
[47:24] como  es  su  economía  de  fondo  y  que  hace
[47:26] 
[47:26] con  ese  dinero  no  quieren  que  se  sepa
[47:28] 
[47:28] porque  no  es  un  negocio  y  Una  curiosidad
[47:30] 
[47:30] de  este  fondo  que  no  sé  si  se  puede
[47:32] 
[47:32] contar  o  no siempre  me  equivoco
[47:36] 
[47:36] es  que  no  puede  o  sea  la  única  regla  que
[47:38] 
[47:38] que  no  puede  invertir  en  Singapur  ese  es
[47:41] 
[47:41] un fondo  que  puede  tiene  que  invertir
[47:43] 
[47:43] fuera  de  Singapur  para  tener  una
[47:45] 
[47:45] diversificación  de  riesgo  Me  acuerdo
[47:47] 
[47:47] cuando  lo  estamos  discutiendo  tenemos  un
[47:48] 
[47:48] pipeline  de  fondos  habíamos  hablado
[47:50] 
[47:50] también  de  casos  como  arales  saudí  lo
[47:52] 
[47:52] habíamos  desestimado  En  aquel  momento
[47:55] 
[47:55] pero  pero  Hablando  de  ellos  En  principio
[47:58] 
[47:58] no  nos  parecía  tan  problemático
[48:01] 
[48:01] tenían  estamos  viendo  sus  criterios  es
[48:04] 
[48:04] muy  pasivo  porque  tiene  mucha  capacidad
[48:05] 
[48:05] de  inversión  Entonces  no  tiene  capacidad
[48:07] 
[48:07] de  gestión  directa  de  los  fondos  no  no
[48:09] 
[48:09] acostumbra  a  estar en  los  fondos  hay  en
[48:12] 
[48:12] los  Bots  quiere  decir  no  en  participar
[48:14] 
[48:14] tanto  en  la  gestión  por  el  volumen  que
[48:16] 
[48:16] que  maneja  No
[48:18] 
[48:18] pero  lo  que  tenía  como  criterio  era
[48:21] 
[48:21] invertir  en  todo  el  mundo menos  en
[48:23] 
[48:23] Singapur  para  asegurarse  de  que  sí  que
[48:25] 
[48:25] haya  una  bomba  en  Singapur  sus
[48:26] 
[48:27] ciudadanos  estaban  protegidos
[48:30] 
[48:30] casa  sin  aburta  para  para  un  podcast  ahí
[48:33] 
[48:33] sí  que  hay  un  founder  y  la  historia  de
[48:35] 
[48:35] Singapur  es  muy  curiosa  como  pasa  un
[48:37] 
[48:37] pueblo  pesquero  a  una  mera  ciudad  y  una
[48:39] 
[48:39] gran  economía
[48:40] 
[48:40] yo  tuve  que  conseguir  una  apostilla  de
[48:43] 
[48:43] Singapur  y  nos  costó  un  ojo  de  la  cara
[48:45] 
[48:45] para  la  startup  Pues  mira  era  Era  lo
[48:48] 
[48:48] único  que  faltaba  en  una  operación  una
[48:50] 
[48:50] operación  bastante  bastante  complicada
[48:52] 
[48:52] con  mucho  socios  tal  cual  y  uno  de  los
[48:54] 
[48:54] socios  Pues  estaba  viviendo  Singapur  y
[48:55] 
[48:55] al  final  tenía  que  ratificar  pues  al
[48:57] 
[48:57] final  la  operación  que  habíamos
[48:58] 
[48:58] realizado  o  sea conseguir  que  un  notario
[49:00] 
[49:00] Por  así  decirlo  de  Singapur  hiciera  el
[49:03] 
[49:03] trámite  nos  costó  más  que  nos  Explica  lo
[49:06] 
[49:06] que  es  una  apostilla  casi  nadie  lo  sabrá
[49:08] 
[49:08] Bueno  al  final  es  por  ejemplo  si  firmáis
[49:10] 
[49:10] un  documento  en  Francia  para  que  tenga
[49:12] 
[49:12] validez  en  España  pues  le  tienen  que
[49:14] 
[49:14] poner  la  apostilla  de  la  haya  para  que
[49:16] 
[49:16] el  documento  internacional  bueno  es  una
[49:19] 
[49:19] certificación  Por  así  decirlo  es  decir
[49:21] 
[49:21] al  final  si  el  documento  está  posteado
[49:24] 
[49:24] significa  que  ha  sido  emitido
[49:25] 
[49:25] válidamente  en  el  país  y  todos  los  que
[49:27] 
[49:27] sean  del  convenio  de  la  haya  pues  eso  ya
[49:29] 
[49:29] es  válido  entre  ellos  pues  conseguir
[49:31] 
[49:31] esto  Bueno  al  final la  parte  de
[49:33] 
[49:33] ratificación  en  Singapur  puedo  decir  que
[49:35] 
[49:35] es  un  país  caro  a  nivel  de  realizar
[49:38] 
[49:38] operaciones  que  luego  tiene  otros
[49:39] 
[49:39] incentivos  Fiscales  y  interesantes  Pero
[49:41] 
[49:41] bueno  Dale  para  otro  correcto  hoy  vamos
[49:44] 
[49:44] a  la  siguiente  sección  que  es  la  sección
[49:47] 
[49:47] de  equivalencia  donde  hablamos  de  cómo
[49:50] 
[49:50] las  empresas  que  están  en  la  fase  de
[49:52] 
[49:52] cero  a  un  millón  de  euros  de  facturación
[49:54] 
[49:54] tienen  retos  no  y  quieren  plantearnos
[49:57] 
[49:57] compartirlos  y  discutirlos  aquí  con
[49:59] 
[49:59] nosotros  igual  nos  podemos  dar  alguna
[50:01] 
[50:01] alguna  perspectiva
[50:03] 
[50:03] quién  se  atreve  a  ser  el  primero  en
[50:06] 
[50:06] preguntar  mira  esto  es  fantástico
[50:10] 
[50:10] muy  valiente  Hola  buenas  tardes  a  todos
[50:13] 
[50:13] Mi  nombre  es  yauma  y  primero  daros  las
[50:16] 
[50:16] gracias  a  todos  por  cada  semana
[50:19] 
[50:19] enseñarnos  un  poquito  más  y  Mi  pregunta
[50:23] 
[50:23] es  la  siguiente  hace  poco  hemos  creado
[50:25] 
[50:26] una  consultora  de  producto  digital  y
[50:29] 
[50:29] estamos  centrados  sobre  todo  en
[50:31] 
[50:31] emprendedores  y  startups  en  early  States
[50:34] 
[50:35] Cómo  transicionaríais  de  una  manera
[50:37] 
[50:37] paulatina  hacia  un  cliente  más  maduro
[50:40] 
[50:40] Incluso  un  corporate
[50:43] 
[50:43] es  muy  bueno  que  estés  aquí  porque
[50:45] 
[50:45] vosotros  empezasteis  muy  muy  earl  States
[50:47] 
[50:47] con  emprendedores  muy  novatos  y  fuiste
[50:50] 
[50:50] creciendo  empresas  más  grandes  no
[50:51] 
[50:51] correcto  O  sea al  final  tienes  que  ver
[50:54] 
[50:54] si  si  el  producto  servicio  que  les  estás
[50:56] 
[50:56] ofreciendo  a  una  startup  a  un
[50:59] 
[50:59] emprendedor  es  el  mismo  que  vas  a  poder
[51:01] 
[51:01] ofrecer  evidentemente  a  un corporet  que
[51:02] 
[51:02] lo  más  seguro  que  no  Entonces  a  partir
[51:05] 
[51:05] de  eso  tienes  que  encontrar  el  producto
[51:07] 
[51:07] que  le  pueda  encajar  al  corpora  y  para
[51:09] 
[51:09] poder  hacer  la  venta  decir  no  es  lo
[51:10] 
[51:10] mismo la  venta  a  una  startup  el  poder  de
[51:12] 
[51:12] decisión  será  normalmente  vas  a  estar
[51:14] 
[51:14] hablando  con  ceo  directamente  y  te  van  a
[51:16] 
[51:16] aceptar  la  propuesta  Pues  en  24  horas
[51:18] 
[51:18] que  un  corporate  que  el  proceso  de  toma
[51:20] 
[51:20] de  decisiones  Pues  será  depende  del
[51:22] 
[51:22] proyecto  era  un  meses  y  que  vas  a tener
[51:24] 
[51:24] que  ir  pasando  por  diferentes  etapas
[51:25] 
[51:25] perfecto
[51:28] 
[51:28] te  puede  pagar  algún  día  y  mucho  y  mucho
[51:31] 
[51:31] Exacto  y  si  me  perdona  No  no  era  tu
[51:35] 
[51:35] pregunta  eh  pero  yo  no  sé  por  qué
[51:37] 
[51:37] quieres  hacerlo  tan  paulatinamente  O  sea
[51:39] 
[51:39] yo  creo  que  si  puedes  vender  una  empresa
[51:41] 
[51:41] grande  el  mismo  servicio  que  estás
[51:42] 
[51:42] haciendo  Yo  iré  quejando  leches  a
[51:44] 
[51:44] vendérselo  a  esta  empresa  grande  que
[51:45] 
[51:45] tiene  mucho  más  dinero  y  seguramente  le
[51:47] 
[51:47] aportará  mucho  más  valor  y  necesitará
[51:50] 
[51:50] externalizar  más  que  una  startup  que
[51:52] 
[51:52] tiende  a  necesitar internalizar  más  O
[51:54] 
[51:54] sea si  puedes  trabajar  con  una  empresa
[51:56] 
[51:56] grande  y  rica  yo  no  lo  haría  paulatino
[51:59] 
[51:59] lo  haría  ayer  vale  No  era  tu  pregunta
[52:01] 
[52:01] pero  no  no  pero  me  sirve  mucho  el
[52:05] 
[52:05] problema  que  a  priori  podemos  tener  y  no
[52:08] 
[52:08] hemos  tomado  ya  acción  hacia  esos
[52:10] 
[52:10] corporates  es  un  poco  la  falta  de
[52:13] 
[52:13] credibilidad  hacia  estas  grandes
[52:15] 
[52:15] empresas  que  todavía  por  el  perfil  que
[52:19] 
[52:19] con  el  que  estamos  trabajando
[52:21] 
[52:21] no  tenemos  yo  creo  esto  es  una  de
[52:25] 
[52:25] vuestras  fortalezas  potenciales  O  sea
[52:27] 
[52:27] tienes  que  darte  cuenta  de  que  a  la
[52:29] 
[52:29] mayoría  de  corporales  les  encantaría
[52:30] 
[52:30] trabajar  con  una  startup  o  sea todos
[52:32] 
[52:32] sueñan  con  tener  la  radiación  startup  la
[52:36] 
[52:36] habilidad  de  cambiar  de  una  cosa  a  otra
[52:38] 
[52:38] de  un  día  para  otro  de  mover  un  equipo
[52:39] 
[52:39] entero  o  sea sueñan  con  esto  entonces
[52:41] 
[52:41] precisamente  el  hecho  de  haberlo  hecho
[52:43] 
[52:43] para  startupserly  stage  [ __ ]  es  que  es
[52:45] 
[52:45] un  portfolio  increíble  para  para  ir  a  un
[52:47] 
[52:48] corpora  y  decirle  mira  lo  hemos  hecho
[52:49] 
[52:49] así  con  estas  startups  podemos  hacer  lo
[52:51] 
[52:51] mismo  contigo  Hay  discrepo  un  poco  Yo
[52:53] 
[52:53] también  o  sea depende  del  tipo  de
[52:54] 
[52:54] producto  de  servicio que  estoy
[52:56] 
[52:56] ofreciendo  Así  que  es  crear  productos
[52:57] 
[52:57] nuevos  o  experimentar  Innovación  eso  le
[53:01] 
[53:01] llama  Innovación  bueno  que  es  un  estudio
[53:02] 
[53:02] ambiental
[53:04] 
[53:04] sí  depende  del  tamaño  de  la  factura  si
[53:06] 
[53:06] tú  le  vas  a  cobrar  10  o  20.000  euros  a
[53:08] 
[53:08] una  corporate  es  relativamente  poco  ahí
[53:10] 
[53:10] Yo  estoy  de  acuerdo con  César  si  les
[53:12] 
[53:12] quieres  cobrar  un  millón  de  euros  para
[53:13] 
[53:13] hacer  una  infraestructura  de  un  puente
[53:14] 
[53:14] ahí  van  a  ir  a  hacer un  sistema  de  que
[53:17] 
[53:17] un  camino  crítico  el  perro  de  la
[53:19] 
[53:19] compañía  o  cualquier  cosa  buena  Suerte
[53:20] 
[53:20] siendo  una  tarta  correcto  pero  hay
[53:22] 
[53:22] normalmente  en  corporate  grande  el
[53:24] 
[53:24] dinero  no  puntúa  demasiado  y  quién
[53:27] 
[53:27] cobrar  mucho  sí  pero  me  refiero  que  que
[53:30] 
[53:30] les  cubre  10.000  tampoco  les  vas  a  hacer
[53:32] 
[53:32] un  favor  versus  50  es  decir  y  quién  va  a
[53:35] 
[53:35] tomar  la  decisión  es  mucho  más  fácil  y
[53:38] 
[53:38] eso  no  es  por  desanimar  que  que  todo  el
[53:40] 
[53:40] mundo de  esto  decir  pero  al  final  si
[53:42] 
[53:42] toma  el  director  financiero  el  director
[53:44] 
[53:44] de  innovación  etcétera  si  contrata  al
[53:46] 
[53:46] top  3  de  las  consultoras  y  lo  hace  mal
[53:49] 
[53:49] lo  va  a  pasar nada  si  arriesga  y
[53:51] 
[53:51] contrata  a  la  consultora  pequeñita  que
[53:53] 
[53:53] parecía  tenía  buena  Pinta  y  al  final  el
[53:56] 
[53:56] proyecto  es  un desastre  por  su  cabeza
[53:57] 
[53:57] será  se  la  juega  Por  así  decirlo  pero
[53:59] 
[53:59] eso  es  un  punto  de  que  poco  a  poco  pues
[54:01] 
[54:01] ir  o  sea  no  hace  falta  captar  ahora  de
[54:02] 
[54:02] golpe  todos  los  corporales  vamos  a
[54:04] 
[54:04] comenzar  a  ofrecer  un  servicio  que  sea
[54:06] 
[54:06] atractivo  para  los  corporates  y  cuando
[54:07] 
[54:07] tengas  uno  pues  ya  lo  pones  como  caso  de
[54:09] 
[54:09] éxito  etcétera  etcétera  vas  haciendo
[54:11] 
[54:11] falta  ir  a  Microsoft  o  a  Banco  Santander
[54:13] 
[54:13] O  sea hay  empresas  con  dinero  que  no  son
[54:15] 
[54:15] startups  donde  seguramente  no  hay  tanto
[54:17] 
[54:17] tanta  política  sí  de  de  Shop  security  No
[54:20] 
[54:20] de  de  de  de  hay  una  frase  eh  inglés  muy
[54:23] 
[54:23] típica  que  es  que  nunca  te  despiden  por
[54:25] 
[54:25] contratar  a  or  Cold  no  esto  es  como la
[54:27] 
[54:27] gran  frase  de  cuando  vendes  tecnología
[54:29] 
[54:30] que  trabajes  en  factorial  ya  lo  voy
[54:33] 
[54:33] diciendo
[54:35] 
[54:35] Nosotros  hemos  contratado
[54:42] 
[54:42] vale  De  acuerdo  muchas  gracias
[54:46] 
[54:46] dicho  Uno  de  hoy  estamos  discutiendo  una
[54:49] 
[54:49] conversación  enésima  vez  de  los  valores
[54:51] 
[54:51] de  Factoría  este  tipo  de  conversaciones
[54:54] 
[54:54] recurrentes  y  una  cosa  que  nos  gusta
[54:56] 
[54:56] mucho  Jordi  que  estamos  de  acuerdo  es  el
[54:58] 
[54:58] hecho  de  que  queremos  que  la  gente  o
[55:01] 
[55:01] haga  el  ridículo  en  lo  que haga  o  haga
[55:04] 
[55:04] el  ridículo  o  gana  la  guerra  no  O  sea
[55:06] 
[55:06] pero  pero  queremos  que  se  sienta  que
[55:09] 
[55:09] puede  hacer  el  ridículo
[55:11] 
[55:11] hay  que  parecer  o  un  genio  o  un  idiota
[55:13] 
[55:13] exacto  no  vale  nada  más  pero  nada
[55:14] 
[55:14] entremedio  por  favor
[55:17] 
[55:17] Y  eso  bueno  está  relacionado  con
[55:19] 
[55:19] contratar  ahora  con  Mira  más  preguntas
[55:23] 
[55:23] buenas  Gracias  por  lo  que hacéis  mi  duda
[55:26] 
[55:26] es  que  últimamente  han  aparecido  muchas
[55:29] 
[55:29] herramientas  de  Inteligencia  artificial
[55:31] 
[55:31] que  te  ayudan  a  analizar  el  Mercado  o
[55:33] 
[55:33] analizar  pues  nuevos  modelos  de  negocio
[55:36] 
[55:36] o  proyectos  innovadores
[55:38] 
[55:38] cosas  como  que  te  ayudan  a  tener
[55:41] 
[55:41] pensamiento  divergente  te  ayudan  a
[55:44] 
[55:44] chatear  con  usuarios  sintéticos  para
[55:46] 
[55:46] hacer  focos  groups  te  valida  tu  idea  de
[55:49] 
[55:49] negocio  desde  todos  los  ángulos  Mi
[55:51] 
[55:51] pregunta  es  si  lo  habéis  usado  para
[55:53] 
[55:53] analizar  vuestras  propias  ideas  y  que
[55:56] 
[55:56] Cómo  creéis  que  puede  afectar  esto  en
[55:58] 
[55:58] positivo  o  negativo
[56:00] 
[56:00] en  los  análisis  que  se  hace  a  startups
[56:02] 
[56:02] por  parte  de  inversores
[56:04] 
[56:04] y  puedo  puedo  comentar  una  anécdota  una
[56:07] 
[56:07] de  las  grandísimas  consultoras  de
[56:10] 
[56:10] estrategia  que  no  puedo  decir  Quiénes
[56:11] 
[56:11] son  pero  que  estuvieron  hace  poco  aquí
[56:12] 
[56:12] en  la  tertulia
[56:14] 
[56:14] han  hecho  un  análisis  de  una  empresa  que
[56:17] 
[56:17] conozco  muy  bien  pero  no  puede  decir
[56:19] 
[56:19] cuál  es  de  su  cartera  de  clientes  no  y  y
[56:22] 
[56:22] Tenían  un  análisis  de  industrias  de
[56:25] 
[56:25] dónde  están  nuestros  perdón  a  los
[56:26] 
[56:26] clientes  de  esta  empresa  hipotética  y
[56:30] 
[56:30] sabían  dónde  estaba  y  se  tenía  un
[56:32] 
[56:32] análisis  muy  exhaustivo
[56:34] 
[56:34] y  yo  les  preguntaba  Es  igual  les
[56:37] 
[56:37] preguntaba  de  dónde  Cómo  sabéis  la
[56:39] 
[56:39] industria  de  toda  la  cartera  de  clientes
[56:41] 
[56:41] No  porque  yo  recuerdo  haber  hecho  este
[56:42] 
[56:42] análisis  en  el  pasado  y  haber  llegado  a
[56:43] 
[56:43] un 10%  de  de  cobertura  no  O  sea  analizar
[56:47] 
[56:47] de  todos  los  clientes  el  10%  y  asumir
[56:48] 
[56:48] que  el  resto  del  90%  eran  eran
[56:51] 
[56:51] correspondientes  Y  esto  es  un dado  súper
[56:52] 
[56:52] importante  para  nosotros  y  dijeron  no
[56:55] 
[56:55] contestaban  al  principio  y  no  pero  cómo
[56:57] 
[56:57] cómo  lo  sabéis
[56:59] 
[56:59] y  hace
[57:01] 
[57:01] y  decir  [ __ ]  o  sea  es  muy  valioso  coges
[57:05] 
[57:05] toda  la  cartera  de  clientes  y  preguntas
[57:06] 
[57:06] En  qué  industria  está  cada  uno  de  estos
[57:08] 
[57:08] clientes  venga  chúpatela  y  esto  antes  o
[57:11] 
[57:11] no  lo  sabías  o  era  un  trabajo  manual
[57:13] 
[57:13] carísimo  yo  creo  que  esto  es  súper
[57:15] 
[57:15] potente  ahora  de  ahí  a  validar  un  modelo
[57:17] 
[57:17] de  negocio  cuando  has  dicho  esa  palabra
[57:19] 
[57:19] a  mí  las  frases  me  ha  levantado  porque
[57:20] 
[57:20] no  creo  que
[57:22] 
[57:22] valide  un  modelo  de  negocio  ahora  que  te
[57:24] 
[57:24] haga  el  trabajo  Fuerza  bruta  típico  de
[57:26] 
[57:26] Cuántas  smis  Cuántas  pymes  hay  en
[57:28] 
[57:28] Francia  Cuántos  empleados  tienen  las
[57:31] 
[57:31] empresas  medianas  en  la  Unión  Europea
[57:33] 
[57:33] descontando  esto  es  brutal  yo  lo  he
[57:36] 
[57:36] usado y  es  increíble  no  te  puedes  tirar
[57:38] 
[57:38] al  100%  pero  te  da  los  grandes  números  y
[57:39] 
[57:39] le  puedes  preguntar  cómo  has  llegado  a
[57:41] 
[57:41] este cálculo  y  te  da  como  los  datos  de
[57:43] 
[57:43] atrás  esto  es  brutal  o  sea te  salva  tres
[57:45] 
[57:45] días  de  Google  Excel  y  tal  lo  haces  en
[57:49] 
[57:49] media  hora  eso  sí  que  yo  lo  he  usado  y
[57:51] 
[57:51] es  muy  potente  y  esta  gran  consultora
[57:53] 
[57:53] estratégica  también  lo  ha  usado
[57:56] 
[57:56] pero  no  te  valida  el  negocio  el  negocio
[57:58] 
[57:58] se  vería  en  la  calle  Eso  no  es  una  pero
[58:00] 
[58:00] la  información  que  te  da  estás  100%
[58:02] 
[58:03] seguro  que  es  cierta  porque  me  da  una
[58:06] 
[58:06] gran  consultora  estratégica  ni  de  la  que
[58:07] 
[58:07] encuentro  yo  en  Google  o  sea  al  final
[58:09] 
[58:09] esto  son  aproximaciones
[58:11] 
[58:11] no  no  hace  falta  información  100%  exacta
[58:14] 
[58:14] no  hace  falta  o  sea yo  creo  que  todavía
[58:16] 
[58:16] le  queda  un  poquito  porque  yo  el  otro
[58:18] 
[58:18] día  decir  cosas  buenas  estaba  probando
[58:20] 
[58:20] tal  cual  y  le  dije  montar  un  captable  y
[58:23] 
[58:23] me  lo  montó  y  con  dibujito  y  todo  de  los
[58:25] 
[58:25] gráficos  y  demás  Por  lo  cual bastante
[58:26] 
[58:26] bien  luego  le  dije  Oye  tal  y  me  lo  contó
[58:28] 
[58:28] bien  Es  decir  sencillito  pero  pero  lo
[58:30] 
[58:30] mató  y  luego  que  luego  le  dije  Oye
[58:33] 
[58:33] recomiéndame  5  biografías  y  me  recomendó
[58:35] 
[58:35] cinco  biografías  de  emprendedores  de
[58:37] 
[58:37] éxito  de  Estados  Unidos  y  dije  no  cinco
[58:39] 
[58:39] biografías  de  emprendedores  de  España  y
[58:41] 
[58:41] me  dijo  cinco  y  dije  [ __ ]  no  me  la  sé
[58:43] 
[58:43] cómo  cómo  es  que  no  las  he  comprado  ya  y
[58:45] 
[58:45] se  las  había  inventado
[58:46] 
[58:47] me  ponía  la  de  y  sacan  Dick  y  [ __ ]
[58:50] 
[58:50] tiene  biografía  tal  Voy  a  comprarla  y  no
[58:52] 
[58:52] existía  es  decir  se  había  inventado  el
[58:54] 
[58:54] título  y  le  digo  dime  él  y  Seven  y  me
[58:56] 
[58:56] decía  Uy  lo  siento  no  no  lo  tengo  tal  y
[58:59] 
[58:59] están  listo  que  es  capaz  de  predecir  las
[59:01] 
[59:01] biografías
[59:07] 
[59:07] César  Miguel  Ángel
[59:11] 
[59:11] volviendo  a  la  sección  novedades  pero  me
[59:14] 
[59:14] haces  pensar  que  quizá  puedes  probar  en
[59:16] 
[59:16] auto  gpt  que  no  sé  si  sabes  lo  que  es
[59:18] 
[59:18] pero  es  una  especie  de  proyecto  pensurce
[59:23] 
[59:23] para  hacer  una  especie  de  chat  gpt
[59:27] 
[59:27] básicamente
[59:28] 
[59:28] que  funcionan  piloto  automático  O  sea
[59:31] 
[59:31] que  es  capaz  de  continuamente  estar
[59:32] 
[59:32] generando  un  trabajo  y  conectado  a
[59:34] 
[59:34] internet  que  esta  es  la última  parte
[59:35] 
[59:35] potente  yo  creo  que  quizá  incluso  autos
[59:38] 
[59:38] gpt  puede  ser  más  potente  para  hacer
[59:40] 
[59:40] este  tipo  de  tareas  que  echar  gpt  Así
[59:43] 
[59:43] que  está  más  verde  y  es  todavía  menos
[59:44] 
[59:44] fiable  pero  tiene  muy  buena  pinta
[59:47] 
[59:47] yo  le  echaré  un  vistazo
[59:50] 
[59:50] Hola  Qué  tal  Buenas  tardes  Bueno  mi
[59:52] 
[59:52] nombre  es  Marc  vengo  con  los  alumnos  de
[59:54] 
[59:54] la  universidad  que  soy  profesor  de
[59:55] 
[59:55] empresa  de  marketing  Así  que  daros  las
[59:57] 
[59:57] gracias  por  el  podcast  que  hacéis  Todas
[59:59] 
[59:59] las  semanas  súper  interesante  y  hoy
[60:00] 
[60:00] también  Pues  como  siempre  y  mi  pregunta
[60:03] 
[60:03] viene  por  Bueno  un  tema  de  cómo
[60:06] 
[60:06] monetizar  comunidades  es  decir  yo  tengo
[60:08] 
[60:08] un  Instagram  que  se  llama  menos  límites
[60:10] 
[60:10] que  hablo  de  temas  de  empresa  y  de
[60:12] 
[60:12] marketing  Y  entonces  ya  tengo  un  nivel
[60:14] 
[60:14] de  Seguidores  importante  y  Mi  pregunta
[60:17] 
[60:17] es  Qué  formas  hay  de  monetizar
[60:19] 
[60:19] comunidades  cuando  tienes  una  comunidad
[60:21] 
[60:21] grande  sin  molestar  a  los  usuarios  si
[60:25] 
[60:25] nosotros  habéis  tenido  una  experiencia
[60:27] 
[60:27] respecto  a  esto  en  el  ecosistema  que
[60:29] 
[60:29] tenéis  aquí  de  esto  de  Cuál  es  el
[60:32] 
[60:32] momento  cuando  se  puede  monetizar  Hasta
[60:35] 
[60:35] cuándo  se  tiene  que  esperar  y  qué  ideas
[60:38] 
[60:38] se  os  ocurren  o  si  ha  visto  en  una
[60:40] 
[60:40] experiencia  respecto  a  esto
[60:43] 
[60:43] normalmente  Y  esto  es  con  la  pirámide  no
[60:47] 
[60:47] yo  creo  que  Instagram  es  es  se  te
[60:50] 
[60:50] permite  captar  a  gente  del  mundo  o  sea
[60:54] 
[60:54] como  tiktok  no  O  sea una  pirámide
[60:55] 
[60:55] invertida  arriba  del  todo  hay  tiktok
[60:57] 
[60:57] donde  hay  mucha  gente  pero  muy  poco
[60:59] 
[60:59] conectada  vas  bajando  no  y  vas  teniendo
[61:01] 
[61:01] Instagram  donde  tienes  la  gente  un  poco
[61:03] 
[61:03] más  conectada  vas  bajando  te  encuentras
[61:04] 
[61:04] un  Twitter  y  al  final  tienes  un  linkedin
[61:07] 
[61:07] que  es  la  gente  está  muy  cerca  del
[61:08] 
[61:08] negocio  No  Cómo  conseguir  que  gente  que
[61:11] 
[61:11] está  pasando  está  más  o  menos
[61:13] 
[61:13] concentrada  se  acabe  convirtiendo  en  un
[61:15] 
[61:15] negocio  Pues  es  lo  que  hacemos  la
[61:17] 
[61:17] mayoría  de  los  negocios  o  sea utilizamos
[61:19] 
[61:19] Instagram  como  medio  para  arrastrar  la
[61:21] 
[61:21] gente  bajarlos  de  la  pirámide  y  acabaros
[61:23] 
[61:23] Llegando  llegando  al  negocio  nosotros
[61:25] 
[61:25] tenemos  monetización  con  nuestro  propio
[61:27] 
[61:27] producto  si  tú  si  tu  enfoques  el
[61:29] 
[61:29] contenido  propiamente  muchas  veces
[61:32] 
[61:32] lo  que  hacen  los  creadores  de  contenido
[61:34] 
[61:34] es  generar  cursos  generar  contenido
[61:36] 
[61:36] Premium  generar  versiones  del  contenido
[61:39] 
[61:39] que  que  no  son  que  no se  ofrecen  al
[61:43] 
[61:43] público  y  que  consiguen  monetizar
[61:45] 
[61:45] también  hay  publicidad  también  hay
[61:48] 
[61:48] distintas  hay  muchos  modelos  de  negocios
[61:49] 
[61:49] asociados  al  contenido  no  lo  más
[61:52] 
[61:52] importante  es  conseguir  un  engagement
[61:54] 
[61:54] importante  muchas  veces  mejor  contenido
[61:56] 
[61:56] del  que  tiene  que  ser  gratis  para  atraer
[61:57] 
[61:57] y  y  conseguir  que  la  gente  se  quede
[62:02] 
[62:02] y  luego  pues  este  adicional  este
[62:05] 
[62:05] profundidad  este  extra  es  lo  que  se
[62:09] 
[62:09] puede  monetizar  dicho  esto  nosotros  no
[62:11] 
[62:11] somos  generadores  de  somos  generadores
[62:13] 
[62:13] de  contenido  pero  pero  de  cuatro  cámaras
[62:16] 
[62:16] y  micrófono  pero  pero  lo  utilizamos  más
[62:19] 
[62:19] pero  como  complemento  a  otros  modelos  de
[62:22] 
[62:22] negocio  de  producto  que  como  negocio  per
[62:25] 
[62:25] se
[62:26] 
[62:26] está  esta  comunidad  ni  siquiera  es  tan
[62:29] 
[62:29] negocio  esto  es  más  casi  altruístico  que
[62:31] 
[62:31] otra  cosa  se  generamos  unos  ingresos  con
[62:33] 
[62:33] la  publicidad  en  el  podcast  con  los
[62:35] 
[62:35] sponsors  que  nos  permiten  pues  tener
[62:36] 
[62:36] equipo  tener  materiales  etcétera  Pero  en
[62:38] 
[62:38] factorial  tenemos  una  comunidad  grande
[62:40] 
[62:40] de  gente  de  recursos  humanos  y  les
[62:43] 
[62:43] hacemos  saber  que  existe  un  software  que
[62:45] 
[62:45] es  nuestro  negocio  entonces  hemos  creado
[62:46] 
[62:46] una  comunidad  y  solo  monetizamos  de  una
[62:49] 
[62:49] manera  que  es  decir  hoy  aquí  hay  un
[62:50] 
[62:50] software  por  si  nunca  te  interesa
[62:52] 
[62:52] Hay  un  montón  de  podcast  Yo  soy  un
[62:54] 
[62:54] montón  de  podcast  y  canales  de  YouTube
[62:55] 
[62:55] etcétera  donde  hay  mucho  contenido  sobre
[62:57] 
[62:57] esto
[62:58] 
[62:58] cursos  online
[63:01] 
[63:01] audiolibros  ebooks  no  O  sea  formaciones
[63:06] 
[63:06] templates  hay  productos  digitales
[63:09] 
[63:09] eventos  físicos  eventos  presenciales  con
[63:11] 
[63:11] entrada  sponsors  o  sea  Hay  muchísimas
[63:15] 
[63:15] maneras
[63:16] 
[63:16] patreons  onlyfans  ya  cada  uno  tiene  su
[63:18] 
[63:18] comunidad  pero
[63:21] 
[63:21] depende  lo  concentrada  que  sea  tu
[63:23] 
[63:23] audiencia  o  de  Nicho  o  si  es  más
[63:25] 
[63:25] generalista  puede  ser  más  target  de
[63:27] 
[63:27] plataformas  de  publicidad  si  es  muy
[63:30] 
[63:30] generalista  o  si  es  muy  Nicho  te  puedes
[63:32] 
[63:32] acercar  a  un  Player  que  le  venda  esta
[63:34] 
[63:34] misma  audiencia  de  Nicho  para  la  cual
[63:36] 
[63:36] tiene  un  valor  enorme  por  ejemplo  en  el
[63:38] 
[63:38] caso  de  startups  hay  el  caso  de  cómo  se
[63:41] 
[63:41] llama esto  es  Million
[63:43] 
[63:43] por  ejemplo  esta  gente  Pues  dice  un
[63:46] 
[63:46] podcast  hizo  una  comunidad  era  una
[63:48] 
[63:48] comunidad  muy  afín  a  un  producto  de
[63:50] 
[63:50] bitubiza  es  de  crm  en  este  caso  es  Hub
[63:53] 
[63:53] spot  les  sponsolizo  y  los  acabo
[63:55] 
[63:55] comprando  y  creo  que  pagó  20  millones  de
[63:58] 
[63:58] euros  o  algo  así  por  este  podcast  y  por
[64:01] 
[64:01] este  contenido  O  sea que  al  final
[64:03] 
[64:03] depende  de  cómo  tú  conozcas  tu  audiencia
[64:06] 
[64:06] tu  audiencia  estuvo  el  producto  que
[64:07] 
[64:07] luego  le  ofreces  a  un  a  una  empresa  que
[64:11] 
[64:11] le  vende  también  esta  audiencia  no  y  uno
[64:13] 
[64:13] de  mis  podcast  favoritos  que  el  otro  día
[64:14] 
[64:14] fueron  invitados  a  my  Fresh  million  que
[64:16] 
[64:16] es  a  quieger  que  lo  recomiendo  muchísimo
[64:18] 
[64:18] Por  cierto  son  historias  de  compañías
[64:20] 
[64:20] tecnológicas  principalmente  eh  lo
[64:23] 
[64:23] empezaron  dos  personas  como  Hobby  luego
[64:26] 
[64:26] les  ayudó  en  sus  trabajos  full  time  como
[64:28] 
[64:28] inversores  porque  les  da  visibilidad  y
[64:30] 
[64:30] luego  podían  enterarse  proyectos  para
[64:32] 
[64:32] invertir  y  luego  acabaron  metiendo
[64:34] 
[64:34] y  ahora  facturan  unos  cuantos  millones
[64:37] 
[64:37] de  dólares  al  año  son  dos  personas  y  por
[64:40] 
[64:40] mucho  que  paguen  a  un  Editor
[64:42] 
[64:42] unos  cuantos  millones  de  dólares  da  para
[64:44] 
[64:44] bastante  no  tiene  muchos  costes  un
[64:46] 
[64:46] podcast  no  O  sea tiene  unos  costes  fijos
[64:47] 
[64:47] pero  a  partir  de  100  mil  dólares  al  año
[64:51] 
[64:51] a  partir  de  ahí  casi  todo  es  upside  y
[64:53] 
[64:53] margen  no  y  no  hacen  publicidad  es  todo
[64:55] 
[64:55] boca  oreja  y  tal  O  sea hay  se  monetizan
[64:57] 
[64:57] las  comunidades  pero  tienen  que  ser
[64:58] 
[64:58] comunidades  de  valor  o  muy  grandes  o  de
[65:02] 
[65:03] mucho  valor  por  persona  en  este  caso  es
[65:04] 
[65:04] de  súper  valor  porque  son  founders  y
[65:06] 
[65:06] ejecutivos  de  empresas  Tech  que  es  gente
[65:08] 
[65:08] a  la  que  se  le  vendes  algo  seguramente
[65:09] 
[65:09] te  pagarán  bastante  ellos  te  dedican  un
[65:12] 
[65:12] mes  entero  se  leen  cada  uno  cuatro
[65:14] 
[65:14] libros  por  su  parte  no  y  hablan  de  una
[65:17] 
[65:18] empresa  en  mucha  profundidad  hacen  un
[65:20] 
[65:20] podcast  de  tres  horas  y  pico  o  seis  o
[65:23] 
[65:23] seis  o  sea un  contenido  muy  raro  que
[65:25] 
[65:25] dices  ya  como  como  esto  consigue
[65:26] 
[65:26] tracción  Pues  sí  consigue  tracción  de
[65:28] 
[65:28] una  audiencia  muy  Nicho  que  está  muy
[65:30] 
[65:30] interesada  en  este  caso  tan  profundo
[65:33] 
[65:33] tiene  unos  200  300.000  visualizaciones
[65:37] 
[65:37] pero  que  luego  lo  venden  esta  comunidad
[65:40] 
[65:40] la  venden  por  millones  de  euros
[65:42] 
[65:42] las  empresas  que  que  quieren  este  Target
[65:44] 
[65:44] tan  concreto  no  que  normalmente  son
[65:46] 
[65:46] grandes  o  sea ejecutivos  de  grandes
[65:47] 
[65:47] empresas  o  gente  que  tiene  mucho  valor
[65:49] 
[65:49] pues  tiene  las  llaves  del  bachet
[65:52] 
[65:52] No  gracias
[66:00] 
[66:00] buenas  qué  tal  yo  quería  preguntar
[66:03] 
[66:03] aprovechando  también  que  está  josep  por
[66:06] 
[66:06] el  tema  que  habéis  comentado  antes  un
[66:07] 
[66:07] poco  de  pasada  de  las  estructuras  fiscal
[66:10] 
[66:10] y  de  la  web  y  demás  bueno  yo  llevo
[66:13] 
[66:13] prácticamente  un  año  con  una  LCD  bueno
[66:16] 
[66:16] en  otro  estado  facturando  desde  ahí  y
[66:18] 
[66:18] también  ofreciéndolo  a  emprendedores  y
[66:21] 
[66:21] demás  o  gente  que  vende  servicios  online
[66:23] 
[66:23] que  pueden  factores  desde  ahí  y  os
[66:25] 
[66:25] quería  preguntar
[66:26] 
[66:26] qué  opináis  de  tener  en  este  offshore  no
[66:30] 
[66:30] una  o  una  empresa  en  otra  en  otra
[66:32] 
[66:32] jurisdicción  para  facturar  con
[66:34] 
[66:34] ahorrándose  costes  y  demás  y  si  lo  veis
[66:39] 
[66:39] como  un  complemento  o  lo  veis  todo  para
[66:40] 
[66:40] ponerlo  ahí  o  no  lo  haríais  en  ningún
[66:42] 
[66:42] caso  un  poco  eso
[66:46] 
[66:46] a  ver  esa  pregunta  es  bastante  habitual
[66:48] 
[66:48] sobre  todo  cuando  viene  emprendedores
[66:49] 
[66:49] que  dicen  Oye  dónde  dónde  sitúo  la
[66:51] 
[66:51] compañía  antes  era  muy  típico  que
[66:53] 
[66:53] vinieran  casi  todos  dijeran  yo  la  quiero
[66:55] 
[66:55] en  Estados  Unidos  pero  realmente  hay  que
[66:56] 
[66:56] analizar  dónde  va  a  tener  actividad  la
[66:59] 
[66:59] compañía  es  decir  que  si  la  compañía  va
[67:01] 
[67:01] a  tener actividad  en  Estados  Unidos  va  a
[67:03] 
[67:03] hacer  el  fanding  en  Estados  Unidos
[67:04] 
[67:04] etcétera  Pues  quizá  tiene  sentido
[67:05] 
[67:05] montarla  ahí  pero  si  es  una  compañía
[67:07] 
[67:07] española  que  va  a  operar  el  mercado  de
[67:10] 
[67:10] Cataluña  y  que  los  primeros  10  empleados
[67:13] 
[67:13] o  15  empleados  van  a  ser  aquí  Pues  quizá
[67:16] 
[67:16] lo  mejor  tiene  más  sentido  crearla  aquí
[67:18] 
[67:18] hacer  el  fanding  aquí  obtener  Pues  un
[67:21] 
[67:21] emisa  financiación  etcétera  Más  que  nada
[67:23] 
[67:23] porque  si  la  creas  en  en  de  la  web  por
[67:25] 
[67:25] ejemplo  y  el  equipo  lo  vas  a tener  en
[67:26] 
[67:26] Barcelona  al  final  vas  a  tener  que  tener
[67:28] 
[67:28] una  filial  en  Barcelona  con  lo  cual  vas
[67:30] 
[67:30] a  tener  doble  estructura  la  parte  de
[67:32] 
[67:32] costes  de  Estados  Unidos  evidentemente
[67:33] 
[67:33] es  a  lo  mejor  lo  de  crear  la  compañía
[67:35] 
[67:36] Pues  ahora  es  relativamente  más  fácil
[67:37] 
[67:37] pero  luego  pues  ahí  un  abogado  o  un
[67:39] 
[67:39] contable  etcétera  es  es  caro  tú  al  final
[67:41] 
[67:41] a  no  ser  que  te  vayas  a  Estados  Unidos
[67:43] 
[67:43] tú  no  dejas  de  ser  residente  fiscal  en
[67:44] 
[67:44] España  el  dinero  cuando  pase  de  Estados
[67:47] 
[67:47] Unidos  a  España  vas  a  acabar  tributando
[67:48] 
[67:48] igual  otra  cosa  es  que  como  modelo  de
[67:50] 
[67:50] vida  decidas  pues  irte  a  vivir  a  otro
[67:52] 
[67:52] país  Llámale  Estados  Unidos  Llámale
[67:55] 
[67:55] andorra  O  llámale  x  ahí  ya  es  una
[67:57] 
[67:57] decisión  personal  pero  montar  la
[68:00] 
[68:00] compañía  en  otro  país  si  no  tienes
[68:01] 
[68:01] ninguna  vinculación  con  ese  país  en
[68:03] 
[68:03] etapas  súper  iniciales  para  mí  no  tiene
[68:06] 
[68:06] No  tiene  mucho  sentido  otra  cosa  es  que
[68:08] 
[68:08] por  temas  de  optimización  fiscal  cuando
[68:10] 
[68:10] tienes  un  gran  grupo  pues  decidas  mover
[68:13] 
[68:13] la  residencia  fiscal  caso  ferrovial  pues
[68:15] 
[68:15] bueno  eso  ya  es  otro  tema  pero  pero
[68:18] 
[68:18] etapas  iniciales  para  mí  no  es  una  gran
[68:20] 
[68:20] ventaja  salvo  que  y  yo  por  curiosidad  de
[68:23] 
[68:23] cuando  dices  que  ahorros  ahorras  costes
[68:25] 
[68:25] qué  coste  ahorras  con  una  social  de  la
[68:28] 
[68:28] web  depende  un  poco que  es  empresa  y  qué
[68:31] 
[68:31] estructura  tenga  no  en  este  caso  estoy
[68:34] 
[68:34] doy  servicios  yo  no  y  a  veces  un
[68:37] 
[68:37] contrato  alguien  pero  estoy  básicamente
[68:38] 
[68:38] yo  entonces  me  ahorro  Pues  el  coste  de
[68:40] 
[68:40] la  cuota  de  autónomos  en  la  gestoría  mes
[68:43] 
[68:43] a  mes  incluso
[68:45] 
[68:45] más  gastos  son  deducibles  yo  todo  una
[68:47] 
[68:47] tarjeta  de  débito  Y  en  todo  lo  que  no
[68:49] 
[68:49] sea  nominativo  puedo  gastar  entonces
[68:51] 
[68:51] acabas  ahorrando  bastantes  costes  sí  que
[68:54] 
[68:54] es  verdad  que  te  traigas  a  España  tienes
[68:56] 
[68:56] que  pagar  irpf  pero  todo  lo  que  es  cuota
[68:58] 
[68:58] autónomo  gestoría  y  demás  te  lo  ahorras
[69:01] 
[69:01] sé  si  tú  tienes  una  l  si  en  Estados
[69:04] 
[69:04] Unidos  y  un  servicio  online
[69:09] 
[69:09] en  España  no  tienes  que  pagar  autónomos
[69:13] 
[69:13] correcto
[69:15] 
[69:15] confirma  aquí
[69:18] 
[69:18] no  quiero  entrar  en  el  caso  concreto  y
[69:21] 
[69:21] dejarlo  dicho
[69:23] 
[69:23] pero  habría  que  analizarlo  eh  decir
[69:26] 
[69:26] Realmente  si  tú  puedes  tener  un  wallet
[69:28] 
[69:28] en  Estados  Unidos  y  no  sacar  nunca  el
[69:30] 
[69:30] dinero  de  ella  acumularlo  mediante
[69:31] 
[69:31] porque  tú  estás  prestando  una  actividad
[69:33] 
[69:33] profesional  desde  España  otra  cosa  que
[69:35] 
[69:35] no  la  estés  cobrando  de  momento  porque
[69:37] 
[69:37] te  interesa  es  como  si  al  final  como  si
[69:39] 
[69:39] hubiera  una  sociedad  interpuesta  Por  así
[69:40] 
[69:40] decirlo  y  yo  puedo  crear  una  sociedad  en
[69:42] 
[69:42] España  y  utilizarla  para  cobrar  pero  si
[69:45] 
[69:45] realmente  estoy  prestando  yo  el  servicio
[69:46] 
[69:46] a  título  personal  yo  tengo  que  cobrar
[69:48] 
[69:48] también  de  esa  sl  y  al  final  acabo
[69:49] 
[69:49] tributando  en  persona  física  No  digo  que
[69:52] 
[69:52] sea  el  caso concreto  es  decir  pero  hay
[69:54] 
[69:54] que  analizarlo  quizá  con  detalle
[69:56] 
[69:56] obviamente  no  vamos  a  dar  consejo  fiscal
[69:58] 
[69:58] ni  legal  en  directo  bien  diferido
[70:02] 
[70:02] [Risas]
[70:06] 
[70:06] Vale  gracias
[70:07] 
[70:08] venga  más
[70:16] 
[70:16] Hola  buenas  soy  Carlos  lo  mío  no  tiene
[70:17] 
[70:17] nada  que  ver  una  tienda
[70:19] 
[70:19] mejor  es  un  poco  más  de  mentoring
[70:22] 
[70:22] realmente  la  pregunta  yo  trabajo  de
[70:23] 
[70:23] consultor  en  Londres  y  estoy  un  poco
[70:25] 
[70:25] quemado  ya  de  estar  allí  Llevo  unos
[70:26] 
[70:26] añitos  y  la  pregunta  es  un  poco  tengo  un
[70:29] 
[70:29] poco  de  vértigo  volver  a  España  estaba
[70:30] 
[70:30] haciendo  un  poco  de  benchmark  y
[70:32] 
[70:32] entrevistas  últimamente  y  creo  que
[70:33] 
[70:33] alguno  de  vosotros  ha  pasado  por  el
[70:34] 
[70:34] mismo proceso  de  salir  fuera  y  volver
[70:35] 
[70:35] adentro  me  da  un  poco el  vértigo  el
[70:37] 
[70:37] decir  volver  a  España  primero  por
[70:39] 
[70:39] condiciones  económicas  sí  que  es  verdad
[70:40] 
[70:40] que  hay  un  arraigo  personal  mucho  más
[70:42] 
[70:42] grande  y  otras  condiciones  que  no  tiene
[70:43] 
[70:43] nada  que  ver  con  la  Banda  salarial  pero
[70:46] 
[70:46] me  gustaría  saber  un  poco qué  opináis  de
[70:47] 
[70:47] la  diferencia  entre  mercados  de  volver  a
[70:49] 
[70:49] casa  y  de  cómo  puedo  pues  abordar  esta
[70:51] 
[70:51] experiencia  de  forma  más  sostenible  Tú
[70:53] 
[70:53] qué  sabes  hacer  soy  consulta  de
[70:55] 
[70:55] innovación  de  management  en  una
[70:56] 
[70:56] consultoría  consultor  de  innovación  de
[70:58] 
[70:58] management  hacemos  business  y  escenario
[71:01] 
[71:01] planning  Soy  ingeniero  de  hecho  pero
[71:03] 
[71:03] tipo  del  estilo
[71:08] 
[71:09] yo
[71:10] 
[71:10] extranjero
[71:12] 
[71:12] sí
[71:13] 
[71:13] [Música]
[71:15] 
[71:15] decisión  súper  personal  obviamente  donde
[71:18] 
[71:18] quieras  vivir  la  oportunidad  profesional
[71:20] 
[71:20] seguramente  y  financiera  sea  mucho  mejor
[71:22] 
[71:22] en  Londres  que  en  cualquier  ciudad  de
[71:24] 
[71:24] españa  sin  si  quitas  todo  lo  demás  de  la
[71:27] 
[71:27] foto  la  excepciones  y  consigues  trabajar
[71:30] 
[71:30] para  empresas  internacionales  desde  aquí
[71:31] 
[71:31] pues  yo  preguntaba  a  qué te  dedicas  no
[71:34] 
[71:34] acaba  de  entender  a  qué  te  dedicas  pero
[71:38] 
[71:38] no  sé  no  sé  suficiente  sobre  ese  trabajo
[71:41] 
[71:41] como  para  tener  una  opinión  si  fueras
[71:43] 
[71:43] diseñador  programador  o  redactor  o  seo
[71:48] 
[71:48] seo  de  ser  chances  utilization  eh  o  un
[71:51] 
[71:51] Rock  técnico  que  puedas  hacer  un  poquito
[71:53] 
[71:53] a  tu  bola  en  tu  casa
[71:55] 
[71:55] sin  necesariamente  tener  que  estar  como
[71:57] 
[71:57] muy  cerca  de  resto  del  equipo  y  tal  Pues
[72:00] 
[72:00] trabajar  en  remoto  puedes  tener  un
[72:02] 
[72:02] sueldo  de  California  desde  Barcelona  o
[72:05] 
[72:05] desde  Londres  desde  Barcelona  con  lo
[72:07] 
[72:07] cual  ahí  oye
[72:08] 
[72:08] aquí  es  una  muy  buena  opción  si  tu  rol
[72:11] 
[72:11] es  presencial
[72:13] 
[72:13] pues  es  un  traidor  muy  personal  que
[72:15] 
[72:15] ganas  y  que  pierdes  pierdes  dinero  casi
[72:17] 
[72:17] seguro  también  la  calidad  de  vida  en
[72:19] 
[72:19] Londres  es  dura  O  sea  si  tienes  que
[72:20] 
[72:20] vivir  en  el  centro  ya  no  ganas  tanto
[72:23] 
[72:23] dinero  y  si  tienes  que  vivir  a  dos  horas
[72:25] 
[72:25] de  tren  no  sé  estas  horas  valen  mucho
[72:28] 
[72:28] para  mí  A  menos  es  que  es  personal  en  el
[72:30] 
[72:30] sentido  que  depende  lo  que quieras
[72:31] 
[72:31] maximizar  o  sea quieres  maximizar  la
[72:33] 
[72:33] oportunidad  el  tipo  de  empresa  el  dinero
[72:36] 
[72:36] que  ganas  por  hora  trabajada  El  Sol  mira
[72:40] 
[72:40] te  iba  a  decir  el  sol
[72:43] 
[72:43] esto  lo  tienes  Claro  en  Londres  no  hay
[72:45] 
[72:45] no  a  nivel  de  carrera  sí  que  es  verdad
[72:46] 
[72:46] que  dentro  de  las  consultorías  yo  que
[72:48] 
[72:48] estaba  Bueno  de  hecho  esta  mañana  tenía
[72:50] 
[72:50] otra  vista  para  tantear  un  poco y  veo
[72:51] 
[72:51] que  la  carrera  es  mucho  más  larga
[72:54] 
[72:54] prolongada  y  escalable  en  Londres  que
[72:55] 
[72:55] realmente  aquí  me  da  un  poco de  vértigo
[72:57] 
[72:57] volver  para  estancarme  si  quieres  hablar
[72:59] 
[72:59] con  consultores  estratégicos  acaban  de
[73:01] 
[73:01] entrar  en  la  sala  unos  cuantos  puedes  ir
[73:03] 
[73:03] a  buscarlo
[73:07] 
[73:07] venga  última  pregunta  igual  tenemos
[73:08] 
[73:08] alguna  en  YouTube
[73:11] 
[73:11] o  tal  que  queréis  pasar
[73:16] 
[73:16] si  no  pasamos  al  Pitch
[73:18] 
[73:18] sí  venga  pasamos  al  Pitch
[73:21] 
[73:21] mientras  se  prepara  el  pitcher  que  a  mí
[73:23] 
[73:23] siempre  me  gusta  darle  cariño  a  la  gente
[73:24] 
[73:24] de  YouTube  es  una  Quality  pregunta  la
[73:28] 
[73:28] economía  de  país  está  resintiendo  mucho
[73:30] 
[73:30] tenéis  esa  sensación  desde  el  minuto
[73:32] 
[73:32] startup  Primero  me  gustaría  hacer
[73:34] 
[73:34] challenge  Qué  significa  la  economía  del
[73:35] 
[73:35] país  se  está  resintiendo  mucho  no  que  o
[73:36] 
[73:36] sea que  fax  te  remites  qué  parte  de  la
[73:39] 
[73:39] economía  desde  mundo  startup  desde
[73:42] 
[73:42] minutos  startup  dice  aquí  la  realidad  es
[73:44] 
[73:45] que  no  no  estamos  viendo  no  estamos
[73:47] 
[73:47] sufriendo  consecuencias  de  que  la
[73:49] 
[73:49] economía  esté  sufriendo  al  menos  en  el
[73:51] 
[73:51] caso  de  factorial  Sí  en  el fanding  no  eh
[73:54] 
[73:54] en  factorial  vemos  muchas  empresas  Así
[73:56] 
[73:56] que  con  los  layos  y  tal  así  pero  no  sé
[73:59] 
[73:59] si  es  tanto  la  economía  del  país  sobre
[74:02] 
[74:02] todo  si  hablamos  de  España  sino  más  la
[74:04] 
[74:04] situación  macroeconómica  de  acceso  a
[74:06] 
[74:06] financiación  tipos  de  interés  y  tal  que
[74:07] 
[74:07] no  tiene  que  ver  con  la  economía  del
[74:08] 
[74:08] país
[74:14] 
[74:14] adelante
[74:17] 
[74:17] ponéis  vosotros  reloj  no
[74:20] 
[74:20] tenéis  el  reloj  por  ahí  controlado
[74:23] 
[74:23] Pero  tú  tira  tranquilo
[74:31] 
[74:31] [Música]
[74:35] 
[74:35] yo  soy  Pau  estoy  aquí  con  Paul  y  Adrián
[74:39] 
[74:39] que  hoy  no  ha  podido venir  nosotros
[74:40] 
[74:40] somos  a  investor  es  un  software
[74:43] 
[74:43] que  pretende  incorporar  toda  la
[74:46] 
[74:46] Inteligencia  artificial  en  la  en  los  en
[74:49] 
[74:49] la  gestión  de  las  finanzas  y  que
[74:50] 
[74:50] básicamente
[74:51] 
[74:51] con  el  objetivo  Pues  de  cerrar  la  brecha
[74:54] 
[74:54] entre  las  finanzas  entre  la  gestión  de
[74:56] 
[74:56] las  finanzas  cualitativas  y  la  gestión
[74:58] 
[74:58] cuantitativa
[74:59] 
[74:59] imaginaros  que  tenéis  Pues  un  millón  de
[75:02] 
[75:02] euros  y  10  empresas  en  las  que  queréis
[75:04] 
[75:04] invertir  pues  la  distribución  de  estos
[75:06] 
[75:06] de  este  millón  de  euros  entre  estas  10
[75:08] 
[75:08] empresas  de  la  manera  más  eficiente
[75:10] 
[75:10] posible  es  lo  que  se  conoce  como
[75:13] 
[75:13] optimización  de  portafolio  Entonces  es
[75:16] 
[75:16] un problema  que  los  gestores  que
[75:18] 
[75:18] pretenden  atacarlo  pues  se  ven  muy
[75:20] 
[75:20] limitados  por  las  herramientas  que
[75:21] 
[75:21] tienen  que  son  muy  poco  escalables  o  por
[75:24] 
[75:24] los  ojos  más  tradicionales  que  ofrecen
[75:25] 
[75:25] pues  soluciones  muy  poco  robustas
[75:28] 
[75:28] Entonces  nosotros  desde  a  investor  hemos
[75:31] 
[75:31] creado  un  software  que  básicamente
[75:32] 
[75:32] incorpora  a  todo  lo  que  es  el  proceso  de
[75:35] 
[75:35] diseño
[75:37] 
[75:37] rebalanceo  y  seguimiento  de  todos  los
[75:39] 
[75:39] portafolios  en  una  sola  plataforma  y  que
[75:43] 
[75:43] se  adapta  a  cualquier  tipo  de  gestión
[75:46] 
[75:46] nosotros  bueno  digamos  que  solo  la
[75:48] 
[75:48] incorporación  ya  de  la  Inteligencia
[75:50] 
[75:50] artificial  en  este  problema  frente  a  las
[75:53] 
[75:53] opciones  pues  más  tradicionales  ya
[75:56] 
[75:56] supone  pues
[75:58] 
[75:58] una  construcción  Pues  de  portafolio  más
[76:01] 
[76:01] robusta  que  se  acaba  traduciendo  en  un
[76:03] 
[76:03] aumento  de  rendimiento  del  portafolio
[76:05] 
[76:05] del  32%  que  acaba  suponiendo  Pues  para
[76:08] 
[76:08] el  gestor  aumento  de  la  facturación  del
[76:10] 
[76:10] 22
[76:11] 
[76:11] a  nuestro  modelo  de  negocio  es
[76:14] 
[76:14] básicamente  un  Sas  b2b  que  aumenta
[76:17] 
[76:17] el  coste  a  medida  que  aumentan  Pues  el
[76:20] 
[76:20] volumen  de  activos  gestionados  con  la
[76:23] 
[76:23] plataforma
[76:25] 
[76:25] y  que  tiene  Pues  un  ticket  medio  de  1236
[76:28] 
[76:28] euros  al  mes  a  lo  que  supone  entre  un  8
[76:31] 
[76:31] y  un  14%  a  la plusvalía  que  aportamos
[76:34] 
[76:34] tenemos
[76:36] 
[76:36] tres  verticales  muy  claras  que  son  los
[76:40] 
[76:40] fondos  de  inversión  los  family  offices  y
[76:43] 
[76:43] la  gestión  discrecional  de  los  bancos  lo
[76:45] 
[76:45] que  supone  un  tan  global  de  unos  11,4
[76:50] 
[76:50] hace  dos  dos  meses  que  hemos  empezado  la
[76:54] 
[76:54] actividad  comercial  y  nos  hemos  reunido
[76:56] 
[76:56] ya  con  más  de  25  entidades  financieras
[77:01] 
[77:01] tenemos  un  family  Office  que  está
[77:04] 
[77:04] cerrando  ya
[77:06] 
[77:06] la  contratación  y  estamos  en  periodo  de
[77:09] 
[77:09] Prueba  con  dos  bancos  y  con  una  gestora
[77:11] 
[77:11] ahora  mismo  nos  encontramos  en  un
[77:14] 
[77:14] proceso  de  búsqueda  del  product  Market
[77:16] 
[77:16] fit  que  creemos  que  puede  durar  hasta
[77:18] 
[77:18] cinco  quarters  y  que  queremos  Pues  con
[77:21] 
[77:21] el  objetivo  de  llegar
[77:23] 
[77:23] a  conseguir  pues  tres  clientes  por  por
[77:26] 
[77:26] vertical  para  saber  pues  sus  United
[77:29] 
[77:29] economics  la  estrategia  de  ventas  y  las
[77:32] 
[77:32] funcionalidades  que  aportan  más  valor
[77:34] 
[77:34] buscamos  una  ronda  de  200.000  euros  que
[77:39] 
[77:39] queremos  pues  distribuir  un  60%  en
[77:42] 
[77:42] producto  para
[77:43] 
[77:43] [Música]
[77:44] 
[77:44] desencadenar  los  clientes  que  tenemos  en
[77:46] 
[77:46] el  funnel  para  sacar
[77:49] 
[77:49] funcionalidades  que  están  encallados  y
[77:52] 
[77:52] un  40%  en  venta  de  marketing  para  llegar
[77:56] 
[77:56] al  final  de  estos  cinco  workers  con  una
[77:58] 
[77:58] facturación  de  36  casd  gracias
[78:03] 
[78:03] [Aplausos]
[78:08] 
[78:08] hemos  dicho  que  te  llamas
[78:11] 
[78:11] tú  haces  recomendación  no  no
[78:15] 
[78:15] solo  optimización  o  sea  el  producto
[78:18] 
[78:18] financiero  de  invertir  lo  elige  el
[78:21] 
[78:21] cliente  el  gestor  el  gestor
[78:25] 
[78:25] y  tú  lo  que  hace  es  rebalancear  entre
[78:27] 
[78:27] los  productos  que  ya  tienen  el  portfolio
[78:30] 
[78:30] rebalancear  los  activos  digamos  qué
[78:33] 
[78:33] optimización  haces  optimización  en  base
[78:35] 
[78:36] a  un  objetivo  del  gestor  si  el  gestor
[78:37] 
[78:37] quiere  limitar  su  exposición  a  colas  de
[78:41] 
[78:41] distribución  si  el  gestor  quiere
[78:43] 
[78:43] aumentar  su  rendimiento  reduciendo
[78:44] 
[78:44] volatilidad  si  el  gestor  quiere  limitar
[78:46] 
[78:46] volatilidad  al  final  Como  distribuir
[78:49] 
[78:49] todo  este  capital  entre  los  activos  que
[78:51] 
[78:51] el  gestora  pero  los  directivos  los  elige
[78:53] 
[78:53] el  gestor
[78:55] 
[78:55] Sí  sí  y  pondera  cada  uno  de  los  activos
[78:58] 
[78:58] en  base  a  estos criterios  que  tú  dices  o
[79:01] 
[79:01] tú  lo  sabes  Tú  los  conoces  Los  criterios
[79:03] 
[79:03] el  gestor  entra  sus  criterios  y  en  base
[79:05] 
[79:05] a  esos criterios  se  optimiza  de  una
[79:07] 
[79:07] manera  o  de  otra  o  sea  el  gestor  elige
[79:09] 
[79:09] el  producto  elige  el  criterio  que  tiene
[79:11] 
[79:11] cada  producto  lo  Define  y  un  algoritmo
[79:13] 
[79:13] de  Inteligencia  artificial  poner
[79:16] 
[79:16] optimiza  sí  de  cada  producto  no  de  cada
[79:18] 
[79:18] portafolio  depende  no  es  lo  mismo un
[79:21] 
[79:21] portafolio  de  un  señor  que  se  jubila  de
[79:23] 
[79:23] 15  años  que  un  portafolio  de  un  pues  de
[79:26] 
[79:26] mí  que  me  jubilo  de  aquí  40
[79:30] 
[79:30] ya  pero  no  acabo  de  entender  o  sea  el  el
[79:32] 
[79:33] algoritmo  lo  que  hace  es  Escoge  por  el
[79:35] 
[79:35] portafolio  coge  los  activos  propiamente
[79:37] 
[79:37] O  sea tienes  un  portafolio  con  10
[79:41] 
[79:41] activos  y  en  base  a  una  estrategia
[79:43] 
[79:43] optimizas  la  distribución  de  los  fondos
[79:45] 
[79:45] de  este  portafolio  es  una estrategia  O
[79:47] 
[79:47] sea que  términos  concretos  que  es  una
[79:49] 
[79:49] estrategia  reducir  exposición  a  la
[79:52] 
[79:52] distribución  a  las  colas  de  una
[79:53] 
[79:53] distribución  y  cómo  la  expresa  el  gestor
[79:55] 
[79:55] en  tu  producto  a  través  de  una  opción
[79:57] 
[79:57] que  pone  bueno  es  una métrica  que  se
[79:59] 
[79:59] llama  cebar  por  ejemplo  poner  No  quiero
[80:01] 
[80:01] más  de  una  exposición  del  2,5%  de  cebal
[80:05] 
[80:05] todos  son  activos
[80:07] 
[80:07] líquidos  Sí  todo  es  listet  listers  O  sea
[80:12] 
[80:12] no  tiene  en  cuenta
[80:15] 
[80:15] digamos  compañías  privadas  real  State  no
[80:20] 
[80:20] solo  cosas
[80:21] 
[80:21] y  quién  sois  vosotros  y  porque  sabéis
[80:24] 
[80:24] hacer  esto  Sí  nosotros  somos  bueno  el
[80:27] 
[80:27] equipo  full  time  somos  tres  soy
[80:29] 
[80:29] fundadores  eh  yo  porque  estáis  sentado  y
[80:34] 
[80:34] adrià  somos  los  tres  ingenieros
[80:36] 
[80:36] yo  que  llevo  trabajando  con  Inteligencia
[80:40] 
[80:40] artificial  y  hace  muchos  años  y  que
[80:44] 
[80:44] bueno  que  desde  siempre  pues  ha  subido
[80:47] 
[80:47] una  apasionada  de  las  finanzas  he
[80:48] 
[80:48] invertido  desde  hace  desde  hace  mucho
[80:50] 
[80:50] tiempo  y  de  hecho  el  producto  que  estoy
[80:52] 
[80:52] vendiendo  empieza  porque  porque  me  lo
[80:54] 
[80:54] programó  para  mí  mismo
[80:56] 
[80:56] [Música]
[80:57] 
[80:57] por  es  un  Bueno  es  un compañero  de
[81:01] 
[81:01] siempre  que  le  convencí  para  saltar  al
[81:04] 
[81:04] barco  y  habría  es  otro  ingeniero
[81:07] 
[81:07] compañero  mío  de  la  carrera  que  carrera
[81:10] 
[81:10] a  ingeniería  informática  si  el  que  el
[81:13] 
[81:13] que  sabe  rebalancer  portafolio  eres  tú
[81:15] 
[81:15] sí  Bueno  yo  programo  Esto  sí
[81:19] 
[81:19] invertir  tu  dinero  y  Este  algoritmo
[81:21] 
[81:21] funciona  eso  significa  que  eres  rico  No
[81:25] 
[81:25] no  es  rico  si  se  empieza  rico  no  tengo
[81:30] 
[81:30] no  tengo  o  sea  en  mercados  públicos
[81:34] 
[81:34] el  factor  con  paunding
[81:37] 
[81:37] de  aquí  20  años  a  lo  mejor  soy  rico  Sí
[81:39] 
[81:39] pero  ahora  mismo  no  Qué  porcentaje  de  tu
[81:43] 
[81:43] inversión  actual  haces  a  través  del
[81:45] 
[81:45] Software  de  mi  inversión  privada  100%
[81:49] 
[81:49] 100%
[81:52] 
[81:52] y  en  base  a  qué  rebalanceado  Cuáles  son
[81:54] 
[81:54] los  inputs  aparte  la  configuración
[81:58] 
[81:58] Lee  las  noticias  de  los  sí  es  todo  está
[82:02] 
[82:02] todo  basado  digamos
[82:04] 
[82:04] hay  una  parte  más  clásica  que  es  la
[82:07] 
[82:07] parte  de  los  algoritmos  de  optimización
[82:08] 
[82:08] clásicos  que  están  muy  sobado  ya  sí
[82:11] 
[82:11] Exacto  Nosotros  hemos  incorporado  lo  que
[82:14] 
[82:14] es  la  parte  de  expectativas  de  Mercado
[82:16] 
[82:16] dentro  de  esta  ecuación  clásica  que  esto
[82:19] 
[82:19] es  básicamente  sacamos  datos  de  todo  lo
[82:22] 
[82:22] que  es
[82:24] 
[82:24] datos  de  Mercado  sobre  todo  datos  de
[82:27] 
[82:27] Mercado  de  opciones  para  sacar  pues  lo
[82:29] 
[82:29] que  es
[82:30] 
[82:30] a  nivel  general  las  expectativas  de
[82:32] 
[82:32] Mercado  o  sea Ahí  lo  que  tenéis  que
[82:34] 
[82:34] hacer  vosotros  tres  es  tener  una
[82:36] 
[82:36] expectativa  de  Mercado  que  vaya  por
[82:38] 
[82:38] delante  de  la  de  goldman  sachs  Morgan
[82:40] 
[82:40] Stanley  todos  los  heads  del  planeta
[82:41] 
[82:42] etcétera  Porque  si  no  está  por  delante
[82:44] 
[82:44] ya  está  dentro  de  precio  de  Mercado  con
[82:45] 
[82:45] el  volumen  de  esta  gente  no  sé
[82:47] 
[82:47] exactamente  ir  por  delante  sino
[82:50] 
[82:50] diversificar
[82:52] 
[82:52] lo  suficiente  para  que  una  caída  de
[82:55] 
[82:55] Mercado  no  te  afecte  lo  mismo  que  afecta
[82:57] 
[82:57] a  un  portafolio  que  no  está  la
[82:59] 
[82:59] Inteligencia  artificial  en  que  te  ayuda
[83:00] 
[83:00] o  sea yo  entiendo  que  la  inteligencia  la
[83:02] 
[83:02] Inteligencia  artificial  teóricamente  te
[83:05] 
[83:05] puede  ayudar  a  tener  una  idea  del
[83:07] 
[83:07] mercado  que  no  sepa  nadie  más  así  que
[83:11] 
[83:11] bueno  cuidado  contra  las  que  compites
[83:13] 
[83:13] pero  si  no  es  esto  porque  necesitas
[83:16] 
[83:16] Inteligencia  artificial  si  al  final en
[83:18] 
[83:18] criterio  es  como  has  dicho  tú  un
[83:19] 
[83:19] algoritmo  clásico  Sí  porque  los  modelos
[83:23] 
[83:23] tradicionales  de  expectativas  de  Mercado
[83:26] 
[83:26] son  lineales  y  la  Inteligencia
[83:28] 
[83:28] artificial  te  ayuda  a  captar  no
[83:29] 
[83:29] linealidades  básicamente  y  cuál  es  el
[83:32] 
[83:32] modelo  de  negocio  es  un  sándwie  o  sea
[83:34] 
[83:34] cobramos  Por  suscripción  cuánto  ticket
[83:39] 
[83:39] medio  es  1.236  entiendo  que  no  hay  nadie
[83:42] 
[83:42] pagando  Ahora  hay  un  cliente  que  va  a
[83:46] 
[83:46] venderlo  por  mil  o  sea  creemos  que  el
[83:49] 
[83:49] ticket  medio  serán  1236  obviamente  36  al
[83:53] 
[83:53] mes  y  este  36
[83:55] 
[83:55] será  la  división  será  la  división  del
[83:59] 
[83:59] número  redondo  con  todos  los  datos  de
[84:02] 
[84:02] cero  clientes  has  llegado  a  este  número
[84:04] 
[84:04] es  súper  preciso  vale  mil  euros  al  mes
[84:07] 
[84:07] Sí  y  eso  te  lo  paga  un  banco
[84:11] 
[84:11] sí  un  banco  una  gestora  o  una  familia
[84:15] 
[84:15] una  gestión  un  fondo  de  inversión  con
[84:17] 
[84:17] inversión  sí
[84:19] 
[84:19] y  ellos  que  ganan  ellos  ganan  lo  que  es
[84:25] 
[84:25] en  sus  fondos  más  rentabilidad  ajustada
[84:28] 
[84:28] la  volatilidad  y  menos  y  menos  caída
[84:30] 
[84:30] cuando  hay  una  caída  generalizada  en  ese
[84:33] 
[84:33] ahorro  de  tiempo  sino  es  mejor  decisión
[84:35] 
[84:35] lo  que  hay  ahora  sí  Luego  si  ayudas  en
[84:39] 
[84:39] otros  procesos  y  amplias  la  propuesta  de
[84:40] 
[84:40] valor  también  también  es  ahorro  de
[84:42] 
[84:42] tiempo
[84:43] 
[84:43] vale  todo  el  tiempo  vamos  vamos  al
[84:46] 
[84:46] feedback  yo  el  soy  muy  escéptico  de  todo
[84:50] 
[84:50] el  concepto  robadvisor  y  el  concepto
[84:52] 
[84:52] mejor  decisión  en  cambio  soy  muy  fan  del
[84:55] 
[84:55] ahorro  de  tiempo  sabes  de  hecho  Nosotros
[84:57] 
[84:57] hemos  invertido  en  el  mismo  mercado  en
[84:59] 
[84:59] un  producto  que  se  llama  well  reader  de
[85:02] 
[85:02] David  Lozano  que  lo  que  hace  es  ahorro
[85:04] 
[85:04] de  tiempo  solo  ahorro  de  tiempo  es  decir
[85:07] 
[85:07] él  coge  todas  las  conexiones  que  tienen
[85:10] 
[85:10] las  gestoras  y  los  bancos  y  tal  con
[85:12] 
[85:12] todas  las  cuentas  bancarias  donde  estos
[85:14] 
[85:14] familiares  digo  estos  patrimonios  tienen
[85:17] 
[85:17] el  dinero  y  lo  que  hacen  es  agregan
[85:19] 
[85:19] datos  y  dan  información  tonta  vale  Pero
[85:21] 
[85:21] lo  que  hacen  es  ahorrar  tiempo  mi  gran
[85:26] 
[85:26] problema  con  lo  que es  la  mejor  decisión
[85:27] 
[85:27] es  Oye  si  todo  el  mundo  utiliza  esto
[85:30] 
[85:30] Cómo  afecta  el  esquema  Macro
[85:33] 
[85:33] sabes  o  sea  si  tienes  mucho  éxito  es  una
[85:36] 
[85:36] putada  y  si  no  tienes  mucho  éxito  es  una
[85:38] 
[85:38] putada  No  o  sea te  puedo  contestar
[85:43] 
[85:43] o  sea  si  tienes  mucho  éxito  al  final  es
[85:47] 
[85:47] así  todo  el  mundo te  utiliza  al  final  es
[85:50] 
[85:50] un  chantaje  para  quien  no  te  utiliza  O
[85:52] 
[85:52] sea  si  tú  aportas  tanto  valor  quien  no
[85:54] 
[85:54] te  utiliza  no  tiene  el  valor  es  el  mismo
[85:56] 
[85:56] modelo  de  negocio  que  utiliza  bloomberg
[85:58] 
[85:58] por  ejemplo  todo  el  mundo te  utiliza  tu
[86:00] 
[86:00] algoritmo  no  funciona  sí  va  a  funcionar
[86:03] 
[86:03] bueno  tienes  o  sea  la  configuración  no
[86:06] 
[86:06] es  la  misma  para  todos  los  clientes
[86:08] 
[86:08] Pero  has  dicho que  busques  no
[86:10] 
[86:10] linealidades
[86:11] 
[86:11] no  esto  es  diferente  creaste  es  como  por
[86:15] 
[86:15] ejemplo  los  modelos  bueno  es  que no  sé
[86:18] 
[86:18] si  nos  pasamos  de  tiempo  eh  si  no
[86:20] 
[86:20] hablamos  después  es  que
[86:22] 
[86:22] podemos  arreglar  mucho  vale
[86:26] 
[86:26] venga  voy  yo  sí  estoy  de  acuerdo  con  con
[86:29] 
[86:30] la  última  parte  al  final  O  sea si  hay
[86:31] 
[86:31] una  tecnología  que  permite  a  un  gestor
[86:34] 
[86:34] de  dinero  ganar  más  dinero  eso  lo  va  a
[86:37] 
[86:37] hacer  un  House  porque  es  su  grandísima
[86:40] 
[86:40] ventaja  competitiva  si  alguien  si
[86:42] 
[86:42] alguien  le  convences  de  que  tú  tienes
[86:44] 
[86:44] esto  o  te  compra  no  te  matan  pero  no  no
[86:48] 
[86:48] te  pagan  o  sea te  compran  la  empresa
[86:49] 
[86:49] quiero  decir  y  te  ponen  ahí  dentro  en
[86:52] 
[86:52] una  oficina  y  lo  haces  solo  para  gol  &
[86:55] 
[86:55] saxo  solo  para  un  porque  es  su  gran
[86:58] 
[86:58] ventaja  competitiva  es  más  estas
[86:59] 
[87:00] compañías  tienen  cientos  de  pieds
[87:02] 
[87:02] técnicos  de  Inteligencia  artificial
[87:05] 
[87:05] ingenieros  matemáticos  de  todo
[87:07] 
[87:07] trabajando  en  este  pequeño  ángulo  o
[87:10] 
[87:10] ventaja  no  que  de  que  tú  ofreces  con  lo
[87:14] 
[87:14] cual  entiendo  que  lo  único  que  queda  es
[87:16] 
[87:16] democratizar  esto  para  Long  Tail  de
[87:18] 
[87:18] pequeñitos  que  no  se  pueden  permitir
[87:20] 
[87:20] hacer  esto
[87:22] 
[87:23] la  verdad  es  que  me  falta  entender  la
[87:25] 
[87:25] complejidad  de  la  ciencia  y  construir  un
[87:27] 
[87:27] porfolio  o  sea  yo  entiendo  el  valor  que
[87:29] 
[87:29] tiene  decidir  compra  Facebook  hoy  eso
[87:32] 
[87:32] tiene  mucho  valor  si  las  ciertas  pero  no
[87:33] 
[87:33] me  fiaría  nunca  en  una  Inteligencia
[87:35] 
[87:35] artificial  ni  de  nadie  al  final  no  cada
[87:36] 
[87:36] uno
[87:37] 
[87:37] decide  como  quiere  pero  no  me  haría
[87:39] 
[87:39] durante  ciencias  artificial  que  me
[87:40] 
[87:40] hiciera  recomendaciones  de  inversión  si
[87:42] 
[87:42] me  la  alquila  otro  y  segunda  la  parte  de
[87:46] 
[87:46] no  solo  compra  Facebook  esto  lo  dice  yo
[87:48] 
[87:48] pero  pone  un  7%  de  tus  recursos  versus
[87:52] 
[87:52] un  cinco  versus  un  20  no  entiendo
[87:53] 
[87:54] suficiente  el  valor  de  esto  para
[87:55] 
[87:55] entender  el  valor  que  aportáis  tengo
[87:57] 
[87:57] curiosidad  si  tienes  documentación  de
[87:58] 
[87:58] Qué  valor  aporta  el  portfolio  management
[88:00] 
[88:00] O  quizá  me  voy  yo  a  YouTube  pero  intento
[88:02] 
[88:02] estudiar  un  poquito  quizá  me  ayuda  a
[88:04] 
[88:04] priori  con  lo  que  nos  has  contado  no  me
[88:06] 
[88:06] no  me  entusiasma  no  me  entusiasma  el
[88:11] 
[88:11] el  segundo  reto  una  vez  resuelto  el
[88:14] 
[88:14] producto  es  cómo  llegas  a  estos  clientes
[88:17] 
[88:17] o  sea mil  euros  al  mes  es  pasta  esto  es
[88:20] 
[88:20] bueno  son  12.000  al  año  cuántos  hay  que
[88:22] 
[88:22] te  puedan  comprar  Dónde  comprar  esta
[88:24] 
[88:24] gente  tienen  productos  alternativos  no
[88:26] 
[88:26] se  habría  que  profundizar  muchísimo  en
[88:28] 
[88:28] gotumarket  que  queda  claro  que  no  lo  has
[88:29] 
[88:29] hecho porque  no  has  empezado  todavía  no
[88:30] 
[88:30] Pero  pero  yo  todavía  estoy  atascando  el
[88:32] 
[88:32] primer  producto  donde  no  es  suficiente
[88:37] 
[88:37] vale  Yo  la  verdad  que  de  esta  industria
[88:40] 
[88:40] tampoco  conozco  mucho  y  se  nota  que  tú
[88:43] 
[88:43] sabes  muchísimo  Es  que  yo  lo  que  les  eh
[88:47] 
[88:47] buen  feedback  sobre  sobre  el  Pitch  me  da
[88:48] 
[88:48] la  sensación  de  que  conoces  muy  bien
[88:49] 
[88:49] Este  mercado  Y  esto  es  es  Es  de  lo  mejor
[88:51] 
[88:51] que  puedes  traer  cuando  no  tienes  mucho
[88:53] 
[88:53] más  eh  cuando  no  tienes  clientes  cuando
[88:54] 
[88:54] tienes  eh  Como  dice  Jordi  eh  una  forma
[88:57] 
[88:57] escala  de  adquirir  etcétera  etcétera
[89:00] 
[89:00] me  parece  interesante  no  me  he  quedado
[89:03] 
[89:03] Claro  en  tu  Pitch  que  es  lo que  hacéis
[89:05] 
[89:05] distinto  Porque  alguien  os  elegiría
[89:08] 
[89:08] Por  qué  vosotros  sabes  Esto  es  lo  que  no
[89:11] 
[89:11] me  así  que  me  ha  quedado Claro  pues  el
[89:14] 
[89:14] tipo  de  producto  que  ofrecéis  a  quién  se
[89:15] 
[89:15] lo  ofrecéis  etcétera  etcétera  me  quedo
[89:18] 
[89:18] claro  el  ticket  promedio  también
[89:21] 
[89:21] pero  pero  eso  no  sé  por  qué  O  sea no
[89:24] 
[89:24] tengo  o  sea como  no  tengo  suficiente
[89:26] 
[89:26] contexto  de  la  industria  ni  de  otros
[89:28] 
[89:28] productos  alternativos  sigue  viendo
[89:30] 
[89:30] vuestro  deck  veo  que  hay  competidores
[89:33] 
[89:33] que  hacen  Algo  similar  en  Estados  Unidos
[89:35] 
[89:35] no  si  no  me  equivoco  que  ya  tienen  algo
[89:38] 
[89:38] de  financiación  pero  no  sé  cuál  es  la
[89:40] 
[89:40] diferencia  con  vosotros  no  sé  no  sé
[89:42] 
[89:42] tampoco  A  qué  mercado  vais  y  solo  España
[89:44] 
[89:44] o  si  vais  a  otros  mercados  o  si  es
[89:47] 
[89:47] global
[89:48] 
[89:48] pero  bueno  sí  que  me  parece  interesante
[89:50] 
[89:50] y  me  ha  dado  buena  sensación  verte
[89:52] 
[89:52] hablar  porque  parece  que  sabes  de  lo  que
[89:54] 
[89:54] hablas  gracias
[89:58] 
[89:58] Ya  ya  creo  que  hay  suficiente  feedback
[90:00] 
[90:00] si  queréis  Muy  bien  gracias
[90:03] 
[90:03] [Aplausos]
[90:14] 
[90:14] Hola  buenas  tardes  a  mi  nombre  es  Miguel
[90:16] 
[90:16] soy  cofundador  y  director  de  fut
[90:19] 
[90:19] analytics
[90:20] 
[90:20] hace  tres  años  la  pandemia  para  el  mundo
[90:23] 
[90:23] y  hoy  ya  hemos  vuelto  a  la  realidad  por
[90:26] 
[90:26] algunas  cosas  han  cambiado  y  una  de
[90:28] 
[90:28] ellas  es  la  forma  en  la que  trabajamos
[90:29] 
[90:29] hoy  la  mayoría  de  las  posiciones  de
[90:31] 
[90:31] trabajo  son  híbridas  parte  de  la oficina
[90:32] 
[90:32] parte  en  casa  y  esto  ha  cambiado  la
[90:35] 
[90:35] forma  en  que  usamos  las  oficinas  O  los
[90:36] 
[90:36] espacios  corporativos  si  nos  focalizamos
[90:38] 
[90:38] en  mercado  corporativo  y  lo  definimos
[90:40] 
[90:40] como  aquel  que  tiene  más  de  500
[90:42] 
[90:42] empleados  pues  en  ese  entorno  claramente
[90:45] 
[90:45] el  espacio  tiene  un  coste  elevado  en  la
[90:47] 
[90:47] mayoría  de  estas empresas  es  la  segunda
[90:48] 
[90:48] partida  de  costes  después  de  salarios  y
[90:50] 
[90:50] los  espacios  están  claramente
[90:51] 
[90:51] infractorizados  de  hecho  en  medio  el  40%
[90:53] 
[90:54] el  espacio  corporativo  es  optimizable
[90:56] 
[90:56] significa  que  de  10  posiciones  de
[90:58] 
[90:58] trabajo  Estoy  pagando  por  10  pero  cuatro
[91:00] 
[91:00] de  ellas  no  se  usan  y  los  caliento  los
[91:02] 
[91:02] enfrío  los  ilumino  y  que  esto  todo  el
[91:04] 
[91:04] servicio  del  coste  que  lleva  asociado  no
[91:06] 
[91:06] estas  empresas  buscan  soluciones  y
[91:08] 
[91:08] herramientas  que  les  ayudan  a  entender
[91:09] 
[91:09] Cómo  se  usa  el  espacio  ayuden  a
[91:11] 
[91:11] optimizar  y  a  racionalizar  la  dimensión
[91:13] 
[91:13] del  mismo  y  operar  Estos  espacios  de
[91:15] 
[91:15] forma  más  eficiente  y  más  sostenible  a
[91:16] 
[91:16] la  vez  que  ofrecen  una  experiencia  al
[91:18] 
[91:18] usuario  pues  pues  diferencial  no
[91:20] 
[91:20] fotonite  lleva  más  de  9  años  operando
[91:24] 
[91:24] espacios  públicos  midiendo  aforos  y
[91:26] 
[91:26] comportamientos  de  las  personas  en  Estos
[91:28] 
[91:28] espacios  cadenas  de  tiendas  centros
[91:29] 
[91:29] comerciales  grandes  espacios  estadios
[91:31] 
[91:31] ferias  etc  la  pandemia  nos  ha  abierto
[91:34] 
[91:34] una  oportunidad  única  en  entorno
[91:36] 
[91:36] corporativo  a  la  que  podemos  destacar  de
[91:37] 
[91:37] una  forma  diferencial  Hoy  podemos
[91:39] 
[91:39] conectar  un  edificio  corporativo  Y
[91:41] 
[91:42] darles  una  visión  real  y  fiable  a  tiempo
[91:44] 
[91:44] real  del  uso  del  espacio  y  cómo  la  gente
[91:47] 
[91:47] se  comporta  en  el  mismo  y  cómo  lo
[91:49] 
[91:49] hacemos  conectando  a  la  infraestructura
[91:50] 
[91:50] WiFi  que  tienen  ya  desplegada  el  activo
[91:52] 
[91:52] que  tiene  montado  y  de  allí  detectar  la
[91:54] 
[91:54] señalización  que  miden  los  distintos
[91:55] 
[91:55] dispositivos  corporativos  laptops  y
[91:57] 
[91:57] teléfonos  móviles  para  entender
[91:58] 
[91:58] presencias  y  trazabilidad  de  espacios
[92:00] 
[92:00] hoy
[92:03] 
[92:03] hoy  estamos  operando  alrededor  de  ciento
[92:06] 
[92:06] alrededor  de  estamos  operando  11
[92:08] 
[92:08] edificios  unos  100.000  metros  cuadrados
[92:09] 
[92:09] y  estamos  aportando  los  clientes  que  con
[92:12] 
[92:12] un  solo  clic  conectando  la  controladora
[92:14] 
[92:14] WiFi  son  capaces  de  datificar  un
[92:16] 
[92:16] edificio  de  10  plantas  separando  las
[92:19] 
[92:19] distintas  áreas  y  operativas  y  no  solo
[92:21] 
[92:21] darles  Esa  visión  entre  un  solo  clic  que
[92:23] 
[92:23] somos  panes  con  los  principales
[92:24] 
[92:24] fabricantes  de  infraestructura  WiFi  sino
[92:25] 
[92:25] darles  además  una  visión  de  cómo  todo
[92:29] 
[92:30] Estos  espacios  estos  datos  se  pueden
[92:31] 
[92:31] activar  y  operar  a  tiempo  real
[92:33] 
[92:33] optimizando  o  aforos  comportamientos
[92:35] 
[92:35] predicción  de  aforos  en  sitios
[92:37] 
[92:37] congestionados  como  son  las  cantinas
[92:38] 
[92:38] medición  de  alertas  de  seguridad  en
[92:42] 
[92:42] presentes  en  entornos  no  han  aceptados
[92:43] 
[92:43] etcétera
[92:44] 
[92:44] hay  solo  en  Europa  hay  un  mercado  de  350
[92:48] 
[92:48] millones  de  metros  cuadrados  de  espacio
[92:50] 
[92:50] corporativo  clase  a  y  b  que  es  el
[92:52] 
[92:52] targetal  que  nos  dirigimos  y  vamos  con
[92:54] 
[92:54] una  propuesta  de  Mercado  que  tiene  un
[92:56] 
[92:56] coste  que  es  alrededor  de  un  1%  de  Lopez
[92:58] 
[92:58] metro  cuadrado  que  tienen  estos  clientes
[93:01] 
[93:01] hay  una  oportunidad  enorme  en  este  no
[93:05] 
[93:05] ves  que  decir  el  coste  recurrente  que
[93:06] 
[93:06] tienen  entre  alquiler  servicios
[93:07] 
[93:07] impuestos  operaciones  de  todo  un  metro
[93:09] 
[93:09] cuadrado  vale  o  sea propiamente  despacio
[93:14] 
[93:14] por  metro  cuadrado  Sí  el  coste  metro
[93:16] 
[93:16] cuadrado  total  cuando  metas  todo  pues
[93:18] 
[93:18] vamos  a  un  coste  que  está  a  1%  de  este
[93:21] 
[93:21] servicio  hay  una  enorme  oportunidad  de
[93:23] 
[93:23] Mercado  tenemos  la  tecnología  que  ha
[93:25] 
[93:25] dado  aquí  con  un  Nicho  nuevo  que  estaba
[93:27] 
[93:27] invisible  y  claro  estamos  abriendo  y  que
[93:28] 
[93:28] estamos  preparados  digamos  para  jugar  un
[93:31] 
[93:31] play  relevante  en  esta  partida  gracias
[93:34] 
[93:34] [Aplausos]
[93:40] 
[93:40] tengo  una  pregunta  Hay  algún  tipo  de
[93:42] 
[93:42] negocio  en  concreto  que  necesite  esto
[93:44] 
[93:44] por  qué  pregunto  esto  Porque  una  empresa
[93:46] 
[93:46] micro  no  se  preocupa  por  esto  no  es  una
[93:49] 
[93:49] empresa  mediana  grande  tiene  ya  algún
[93:52] 
[93:52] tipo  de  control  de  acceso
[93:54] 
[93:54] o  de  control  de  presencia  a  lo  que
[93:58] 
[93:58] factores  ya  se  dedica  entre  otras  cosas
[94:00] 
[94:00] o  sea si  tú  abres  la  puerta  con  una
[94:01] 
[94:01] tarjetita  es  muy  fácil  contar  el  número
[94:03] 
[94:03] de  personas  que  entran  Entonces  porque
[94:06] 
[94:06] hace  falta  ir  este  paso  más  allá  este
[94:07] 
[94:07] nivel  de  sofisticación  esto  no  me  ha
[94:09] 
[94:09] quedado  claro  bueno  sorprendería  ver  que
[94:11] 
[94:11] el  control  de  acceso  control  acceso  pero
[94:13] 
[94:13] luego  opera  poco  en  muchas  empresas  lo
[94:15] 
[94:15] que  pasa  dentro  pero  en  cualquier  caso
[94:16] 
[94:16] en  un  edificio  Yo  tengo  un  control  de
[94:17] 
[94:17] acceso  que  me  da  acceso  al  al  espacio
[94:20] 
[94:20] corporativo  pero  luego  todo  el  espacio
[94:22] 
[94:22] corporativo  en  sí  no  está  monitorizado
[94:24] 
[94:24] entonces  no  te  vale  saber  el  número  de
[94:27] 
[94:27] personas  que  tienes  en  ese  edificio  para
[94:29] 
[94:29] saber  cuántos  puestos  necesitas  porque
[94:31] 
[94:31] necesitas  saber  en  qué  áreas  están  en
[94:33] 
[94:33] qué  pisos  están  Y  en  qué  no  solo  miras
[94:34] 
[94:34] si  no  solo  miras  dónde  están  Y  que  ahora
[94:37] 
[94:37] están  sino  el  tiempo que  invierten  en
[94:38] 
[94:39] cada  área  el  patrón  de  que  generan  y
[94:41] 
[94:41] cómo  es  el patrón  te  permite  proyectar
[94:42] 
[94:42] después  Cómo  se  comportan  en  otros
[94:44] 
[94:44] entornos  es  decir  No  solo  entender
[94:45] 
[94:45] cuánta  gente  tengo  sino  el  uso  que  tengo
[94:48] 
[94:48] en  el  espacio  es  decir  medimos  presencia
[94:50] 
[94:50] pero  medimos  uso  del  espacio  y  con  eso
[94:51] 
[94:51] construimos  patrones  que  permiten
[94:53] 
[94:53] proyectar  y  diseñar  Entonces  Okay
[94:55] 
[94:55] entendido  y  cuál  es  la  recomendación  que
[94:57] 
[94:57] hacéis  entonces  o  sea lo  que  Cuál  es  el
[94:59] 
[94:59] impacto  yo  imagino  de  factores  tenemos
[95:01] 
[95:01] 1000  empleados  no  instalamos  esto  qué
[95:04] 
[95:04] cambia  aparte  de  Saber  cosas  lo  primero
[95:07] 
[95:07] que  te  cambia  es  que  te  da  una  visión  no
[95:10] 
[95:10] pero  Qué  impacto  tiene  tiene  un  impacto
[95:11] 
[95:12] primero  en  cuanto  si  tú  tienes  mil
[95:13] 
[95:13] personas  y  has  diseñado  un  espacio
[95:15] 
[95:15] seguramente  en  vuestro  caso  no  es  así
[95:17] 
[95:17] pero  muchas  empresas  tienen  1000
[95:18] 
[95:18] empleados  un  asociado  a  ese edificio  y
[95:21] 
[95:21] Tiene  mil  puestos  de  trabajo  mil
[95:23] 
[95:23] posiciones  si  tú  quieres  reducir  esto  a
[95:25] 
[95:25] 400  porque  crees  que  cómo  reduces  a  400
[95:28] 
[95:28] a  600  a  500  lo  que  hacemos  es
[95:30] 
[95:30] dimensionar  entender  el  patrón  y
[95:32] 
[95:32] dimensionar  a  cuánto  puede  llevar  pero
[95:33] 
[95:33] es  una  primera  aproximación  Solo  para
[95:35] 
[95:35] saber  Oye  con  un  mil  y  el  patrón  de  uso
[95:38] 
[95:38] que  tienes  te  puedo  proyectar  que  200
[95:40] 
[95:40] posiciones  tienes  una  probabilidad  de  No
[95:42] 
[95:42] saturar  pues  inferior  del  3%  Y  esa  es  la
[95:44] 
[95:44] decisión  que  toma  el  cliente  puede  jugar
[95:46] 
[95:46] con  eso  no  en  el  edificio  sino  en  cada
[95:47] 
[95:47] área  en  cada  planta  pero  unos  números  si
[95:52] 
[95:52] decir  tú  necesitas  en  cada  planta  pues
[95:53] 
[95:53] 60-80  200  300  puestos  de  trabajo  y  con
[95:56] 
[95:56] esto  estás  un  95%  tranquilo  y  te  simulo
[95:59] 
[95:59] y  te  simulo  Cómo  se  puede  comportar  si
[96:01] 
[96:01] quieres  juntar  pues  dos  edificios  en  una
[96:02] 
[96:02] misma  zona  o  dos  plantas  en  una  misma
[96:04] 
[96:04] área  etcétera  y  esto  lo  cobráis  como
[96:05] 
[96:06] suscripción  o  bueno  es  un  modelo
[96:07] 
[96:07] totalmente  Sas  Claro  pero  yo  esta
[96:10] 
[96:10] decisión  no  la  voy  a hacer  cada  dos  por
[96:11] 
[96:11] tres  no  voy  a  estar  replanteando  mi
[96:12] 
[96:12] oficina  cada  mes  pero  aquí  está  lo  clave
[96:14] 
[96:14] la  entrada  es  el  replanteo  de  oficina
[96:15] 
[96:15] que  es  el  momento  en  que  está  ahora
[96:17] 
[96:17] ese  ahorro  es  el  punto  de  entrada
[96:19] 
[96:19] inicial  pero  luego  el  objetivo  es  operar
[96:21] 
[96:21] es  decir  tener  un  dato  accionable  a
[96:23] 
[96:23] tiempo  real  que  permite  optimizar  clima
[96:25] 
[96:25] permite  optimizar  servicios  mejorar
[96:27] 
[96:27] arranca  y  apaga  la  calefacción  y  este
[96:30] 
[96:30] tipo  de  cosas
[96:33] 
[96:33] podría  hacerlo  activar  un  bms  en  tiempo
[96:36] 
[96:36] real  es  una  cosa  un  poco  más  compleja
[96:37] 
[96:37] pero  en  cambio  Convertir  las  plantillas
[96:40] 
[96:40] programación  de  un  bms  que  hoy  están
[96:42] 
[96:42] prácticamente  fijas  a  seis  meses  pues
[96:43] 
[96:43] las  puedas  rediseñar  en  base  a  patrones
[96:46] 
[96:46] de  usos  diarios  eso  tiene  mucho  más
[96:47] 
[96:47] sentido  y  además  puedes  proyectar  en
[96:49] 
[96:49] base  a  lo que  me  ha  pasado  las  últimas
[96:50] 
[96:50] ocho  semanas  qué  va  a  pasar  la  semana
[96:51] 
[96:51] que  viene  en  base  a  datos  que  tienes
[96:54] 
[96:54] puedes  proyectar  etcétera  no  puedes
[96:55] 
[96:55] poner  uno  dos  tres  ejemplos  de
[96:58] 
[96:58] decisiones  que  vuestros  clientes  han
[97:00] 
[97:00] tomado  de  optimización  en  base  a  vuestro
[97:03] 
[97:03] software  sí
[97:06] 
[97:06] un  caso  muy  clásico  el  primero  que
[97:08] 
[97:08] digamos  operando  casi  18  meses  es
[97:12] 
[97:12] edificio  nuevo  pasar  a  posiciones
[97:14] 
[97:14] compartidas  es  decir  puestos  compartidos
[97:17] 
[97:17] puestos  calientes  distribución  Flex  y
[97:19] 
[97:19] pasará  a  un  edificio  de  cuatro  plantas  a
[97:22] 
[97:22] dar  un  control  digamos  sin  reserva  de
[97:25] 
[97:25] espacio  pero  dar  un  control  de  aforo  a
[97:26] 
[97:26] tiempo  real  que  la  gente  sea
[97:27] 
[97:27] autoredistribuye  dentro  del  espacio  en
[97:29] 
[97:29] función  de  los  días  puedo  abrir  todos
[97:31] 
[97:31] los  espacios  o  abrir  solo  dos  de  ellos  o
[97:33] 
[97:33] uno  de  ellos  tienes  un  control  de  flujo
[97:35] 
[97:35] a  tiempo  real  y  además  una  predicción  de
[97:37] 
[97:37] lo  que  ha  pasado las  últimas  semanas  y
[97:38] 
[97:38] prever  que  mañana  viernes  con  dos
[97:40] 
[97:40] plantas  tiro  con  lo  cual  distribuye  solo
[97:42] 
[97:42] en  estas  dos  plantas  Ese  es  una  vía  hay
[97:44] 
[97:44] ahorras  el  opex  de  la  climatización  y
[97:47] 
[97:47] aquí  también  hay  un  ahorro  una  sensación
[97:49] 
[97:49] de  experiencia  de  usuario  también  eh  de
[97:50] 
[97:50] buscar  un  tipo  de  relación  dentro  de  la
[97:53] 
[97:53] compañía  y  dentro  de  los  servicios  que
[97:54] 
[97:54] prestas  otro  ejemplo  que  estamos
[97:56] 
[97:56] haciendo  es  por  ejemplo  en  cantinas  hay
[97:58] 
[97:58] un  digamos  Estos  espacios  grandes  tienen
[98:00] 
[98:00] una  cantina  de  comedor  donde  hay  una
[98:02] 
[98:02] concentración  en  horas  muy  concretas  no
[98:03] 
[98:03] entonces  Quiero  bajar  a  comer  y  me  tengo
[98:05] 
[98:05] que  esperar  un  cuarto  de  hora  para  para
[98:07] 
[98:07] hacer  la  cola  del  servicio  no  pues
[98:08] 
[98:08] nosotros  medimos  aquí  en  tiempo real
[98:09] 
[98:09] Cuál  es  la  ocupación  además  tenemos  el
[98:11] 
[98:11] patrón  de  uso  histórico  de  ese  espacio  y
[98:13] 
[98:13] a  la  hora  que  han  entrado  cada  usuario
[98:14] 
[98:14] podemos  hacer  una  predicción  minutal  de
[98:16] 
[98:16] cómo  va  a  ser  la  ocupación  los  próximos
[98:18] 
[98:18] tres  cuatro  diez  minutos  15  minutos  con
[98:20] 
[98:20] lo  cual  tú  Cuando  bajas  a  comer  vía  un
[98:22] 
[98:22] digital  sanes  o  la  puedes  estar  dando  la
[98:25] 
[98:25] ocupación  actual  y  cómo  es  la  previsión
[98:27] 
[98:27] en  el tiempo  de  espera  Y  cómo  ve  la
[98:28] 
[98:28] gente  la  ocupación  de  la  cantina  Pues
[98:30] 
[98:30] hay  clientes  que  la  están  publicando  en
[98:32] 
[98:32] el  digital  del  edificio  hay  otros  que  lo
[98:34] 
[98:34] están  publicando  en  la  corporativa  o  en
[98:36] 
[98:36] la  intranet
[98:38] 
[98:38] si  una  es  un  Api  donde  hay  otro  sistema
[98:42] 
[98:42] que  pregunta  este
[98:45] 
[98:45] recurso  una  cantina  tengo  una  app  el
[98:48] 
[98:48] sistema  lo  puede  Consultar  si  lo  tiene
[98:49] 
[98:49] intranet  hay  clientes  que  dicen  Oye
[98:51] 
[98:51] tengo  la  pantalla  dame  la  URL  montamela
[98:53] 
[98:53] Hazme  la  con  Ese  diseño  y  me  la  públicas
[98:54] 
[98:54] Pues  eso  también  lo  hace  y  vuestro
[98:56] 
[98:56] software  también  Perdóname  culo  gestiona
[98:58] 
[98:58] el  Hot  desk  Bueno  este  concepto  de
[99:00] 
[99:00] reservar  el  sitio  caliente  no
[99:04] 
[99:04] gestiona  nosotros  no  somos  una  app  de
[99:06] 
[99:06] booking  vale
[99:08] 
[99:08] la  empresa  que  tiene  puesto  flexible  la
[99:10] 
[99:10] mayoría  están  utilizando  una  app  de
[99:11] 
[99:11] booking  para  gestionar  eso  hay  un
[99:13] 
[99:13] pimpone  allá  que  es  que  yo  reservo  pero
[99:15] 
[99:15] luego  a  veces  no  lo  voy  físicamente  el
[99:18] 
[99:18] espacio  y  queda  reservado  vale  o  la
[99:20] 
[99:20] validación  que  tengo  que  hacer  conforme
[99:22] 
[99:22] estoy  en  el  espacio  es  validación  manual
[99:23] 
[99:23] nosotros  estamos  ahora  en  el  primer
[99:25] 
[99:25] proceso  de  interacción  con  dos
[99:26] 
[99:26] aplicaciones  que  lo  que  estamos  haciendo
[99:27] 
[99:27] es  validación  automática  y  pasiva  es
[99:29] 
[99:29] decir  yo  valido  la  reserva  en  base  a  una
[99:32] 
[99:32] presencia  física  en  el  espacio  que  he
[99:33] 
[99:33] reservado  y  todo  está  basado  en  que
[99:35] 
[99:35] tengas  el  WiFi  encendido  sí  y  que  tú
[99:39] 
[99:39] estés  Integra  con  el  proveedor  se  ha
[99:41] 
[99:42] terminado  de  WiFi  que  esto  debe  ser  una
[99:43] 
[99:43] una  amalgama  de  proveedores  No  creo  que
[99:46] 
[99:46] en  entorno  corporativo  el  90%  son  Cisco
[99:49] 
[99:49] aruba  meraki  y  en  Europa  o  España  vale
[99:53] 
[99:53] si  van  a  Estados  Unidos  a  estas  tres  que
[99:55] 
[99:55] estamos  arrancando  con  ellos
[99:56] 
[99:56] Huawei  está  empezando  a  entrar pero  es
[99:58] 
[99:58] muy poco  estamos  arrancando  con  ellos
[100:00] 
[100:00] rucus  está  en  un mercado  más  pequeñito
[100:02] 
[100:02] También  estamos  entrando  con  ellos
[100:03] 
[100:03] yuniper  estamos  hablando  con  ellos  pero
[100:05] 
[100:05] fíjate  estos  fabricantes  que  llevamos
[100:07] 
[100:07] años  haciendo  esto  nos  habían  hecho
[100:10] 
[100:10] nunca  caso  entras  al  mercado  corporativo
[100:11] 
[100:11] y  en  menos  de  dos  meses  somos  partners
[100:13] 
[100:13] homologados  y  cuando  digo  que  es  un clic
[100:14] 
[100:14] es  que  en  el marketplace  de  Cisco  un
[100:16] 
[100:16] cliente  que  esté  con  nosotros  y  con
[100:17] 
[100:17] Cisco  clica  en  el  marketplace  de  Cisco  y
[100:20] 
[100:20] en  dos  minutos  estamos  recibiendo  el
[100:22] 
[100:22] dato  de  toda  la  señalización  que  hice  de
[100:24] 
[100:24] su  edificio
[100:25] 
[100:25] lo  único  que  si  el  trabajador  o  la
[100:28] 
[100:28] persona  que  está  circulando  por  el
[100:29] 
[100:29] edificio  no  no  se  conecta  WiFi  No  no  lo
[100:31] 
[100:31] traqueáis  no  nosotros  trabajamos  en
[100:33] 
[100:33] sabemos  identificar  el  origen  de  la
[100:37] 
[100:37] señalización  si  es  un  dispositivo  móvil
[100:39] 
[100:39] si  es  un  dispositivo  portátil  los
[100:43] 
[100:43] dispositivos  móviles  no  conectados  hoy
[100:45] 
[100:45] en  día  están  randomizando  su
[100:47] 
[100:47] identificación  de  forma  que  no  puedes
[100:49] 
[100:49] trazarlos  vale  los  laptops  no  es  así
[100:51] 
[100:51] porque  aunque  estén  conectados  a  un
[100:53] 
[100:53] cradle  siempre  tienen  la  conexión  con  la
[100:55] 
[100:55] WiFi  mantienen  esa  conectividad  con  lo
[100:56] 
[100:56] cual  en  un  entorno  digamos  un  espacio  de
[100:59] 
[100:59] un  edificio  de  1000  empleados  veré  los
[101:01] 
[101:01] 1000  laptops  todos  ellos  y  los  teléfonos
[101:03] 
[101:03] móviles  dependerá  de  la  política  de  la
[101:05] 
[101:05] compañía  si  hay  un  certificado  en  el
[101:06] 
[101:06] dispositivo  que  te  conecta  a  la WiFi
[101:07] 
[101:07] pues  tendremos  la  misma  capilaridad  si
[101:10] 
[101:10] no  lo  hay  dependerá  del  usuario  es  que
[101:11] 
[101:11] estén  conectados  podremos  tener  esa
[101:13] 
[101:13] trazabilidad  o  no  O  sea que  os  sirve
[101:14] 
[101:14] sobre  todo  en  oficinas  que  normalmente
[101:15] 
[101:15] la  gente  va  a  tener  WiFi  encendido  pero
[101:17] 
[101:17] en  un  centro  comercial  a  priori  no
[101:20] 
[101:20] porque  en  un  centro  comercial  estas
[101:21] 
[101:21] partes  las  limitaciones  que  hay  esto  ha
[101:23] 
[101:23] cambiado  en  los  últimos  dos  años  pero
[101:24] 
[101:24] hoy  en  día  Si  tú  no  te  conectas  a  una
[101:26] 
[101:26] red  WiFi  la  señalización  del  teléfono
[101:28] 
[101:28] está  cambiando  cada  pocos  minutos  con  lo
[101:29] 
[101:29] cual  Si  pasas  una  hora  centro  comercial
[101:30] 
[101:30] te  vas  a  identificar  de  45  o  50  formas
[101:34] 
[101:34] distintas  no  no  puedo  tener  trazabilidad
[101:35] 
[101:35] puedo  tener  aforo  y  puedo  ir  a  foro  Y
[101:37] 
[101:37] tenemos  clientes  que  estamos  dando
[101:38] 
[101:38] métricas  claras  foro  y  toda  la  variable
[101:41] 
[101:41] que  genera  eso  pero  ese  es  un mercado
[101:43] 
[101:43] que  que  está  cada  vez  más  limitado  en
[101:46] 
[101:46] cuanto  a  la  cantidad  de  calidad  del  dato
[101:47] 
[101:47] que  puedes  dar  de  aquí  que  hemos  visto
[101:49] 
[101:49] esa  oportunidad  en  un  mercado  que  se  ha
[101:51] 
[101:51] abierto y  donde  estamos  en  un  entorno
[101:52] 
[101:52] controlado  conectado  y  en  el  que  podamos
[101:54] 
[101:54] dar  una  métrica  muy  potente  una
[101:56] 
[101:56] plataforma  muy  muy  escalable  facturación
[101:58] 
[101:58] Y  artú
[102:00] 
[102:00] como  facturamos  me  preguntas  o  cuánto
[102:02] 
[102:02] estamos  facturando
[102:03] 
[102:03] 2022  facturamos  pues  cerca  de  medio
[102:06] 
[102:06] millón  la  previsión  el  presupuesto  de
[102:08] 
[102:09] este  año  es  un  millón  de  euros
[102:10] 
[102:11] sí  que  es  verdad  que  lo  que  venimos
[102:12] 
[102:12] facturando  en  el  mercado  digamos  al  2022
[102:16] 
[102:16] la  mayor  parte  viene  todavía  del  mercado
[102:18] 
[102:18] Público  de  de  retail  y  de  entornos
[102:20] 
[102:20] públicos  80%  ven  allí  20%  viene  del
[102:23] 
[102:23] nuevo  mercado  este  año  el  objetivo  es
[102:25] 
[102:25] que este  millón  el  60%  tiene  que  ser  ya
[102:27] 
[102:27] nuevo  mercado  Pero  ha  cambiado  también
[102:28] 
[102:28] el  modelo  aquí  estamos  facturando  en  un
[102:30] 
[102:30] modelo  que  es  verdad  que  es  que  Sas  pero
[102:32] 
[102:32] es  es  con  licencia  anual  esos  clientes
[102:35] 
[102:35] distintos  el  término  es  distinto  pero
[102:36] 
[102:36] también  la  facturación  va  a  funcionar  de
[102:37] 
[102:37] otra  manera
[102:39] 
[102:39] y  arco  arco  por  cliente  en  un  entorno
[102:42] 
[102:42] corporativo  el  target  que  estamos
[102:44] 
[102:44] manejando  son  espacios  son  clientes  de
[102:47] 
[102:47] tres  espacios  corporativos  que  acumulen
[102:49] 
[102:49] entre  todos  alrededor  de  15-20.000
[102:51] 
[102:51] metros  cuadrados  y  es  un  árbol  por
[102:52] 
[102:52] cliente  cuando  tienes  toda  la  solución
[102:54] 
[102:54] desplegada  de  entre  50  y  80.000  euros  al
[102:58] 
[102:58] año  Pero  esto  es  un  problema  proyección
[103:00] 
[103:00] o  es  la  realidad  es  el  modelo  que
[103:02] 
[103:02] estamos  ahora  pero  estamos  simulando
[103:03] 
[103:03] claro  yo  te  estoy  haciendo  una
[103:04] 
[103:04] proyección  Bueno  sí  esto  es  como  están
[103:06] 
[103:06] pero  en  base  lo  que tenemos  o  sea yo  hoy
[103:07] 
[103:07] tenemos  conectados  11  edificios  de  seis
[103:09] 
[103:09] clientes  y  ese  es  el pricing  que  estamos
[103:11] 
[103:11] manejando  con  ellos  no  los  11  están
[103:13] 
[103:13] facturando  luego  te  puedo  enseñar  Cómo
[103:15] 
[103:15] estamos  eh  pero  está  basado  en  la
[103:16] 
[103:16] métrica  estamos  comparando  el  el  coste
[103:18] 
[103:18] metro  cuadrado  a  año  por  posición  y  la
[103:22] 
[103:22] posición  más  o  menos se  calcula  12
[103:23] 
[103:23] metros  cuadrados  persona  hasta  4,000  €,
[103:26] 
[103:26] nosotros  estamos  moviendo  un  coste  metro
[103:27] 
[103:27] cuadrado  que  es  como  tonificamos  a  a  ese
[103:29] 
[103:29] target  de  cliente  en  entre  tres  y  seis
[103:31] 
[103:31] euros  metro  cuadrado  en  función  del  tipo
[103:33] 
[103:33] de  dato  que  quiere  ver  la  zonificación
[103:35] 
[103:35] el  tiempo  real  trazabilidad  de  usuarios
[103:37] 
[103:37] etcétera
[103:40] 
[103:40] pues  vamos  a  flipar  empiezo  yo  primero
[103:43] 
[103:43] miquel  muy  buen  muy  buen  Pitch  súper
[103:46] 
[103:46] bien  entendido  muy  buenas  respuestas
[103:48] 
[103:48] conciso  mucha  densidad  o  sea lo  tengo
[103:50] 
[103:50] clarísimo  primero  o  segundo  disclaimer
[103:54] 
[103:54] en  factorial  tenemos  un  producto  en  la
[103:58] 
[103:58] gestión  de  espacios  de  reserva  de  salas
[103:59] 
[103:59] de  reuniones  vale  o  sea  no  es
[104:03] 
[104:03] competitivo  pero  pero  digamos  se  acerca
[104:05] 
[104:05] un  poco
[104:06] 
[104:06] estamos  haciendo  partners  con  empresas
[104:09] 
[104:09] que  empiezan  a  hacer  porque  estamos
[104:12] 
[104:12] cerca  quiero  entender  mejor  por  qué  hace
[104:16] 
[104:16] falta  leer  la  señal  del  WiFi  y  como  esto
[104:18] 
[104:18] podría  potencialmente  beneficiar  a
[104:20] 
[104:20] nuestros  clientes  no  sé  si  para  invertir
[104:21] 
[104:21] o  para  hacer  un  partnership  quizá  las
[104:23] 
[104:23] dos  cosas  no  lo  sé  pero  tengo  curiosidad
[104:25] 
[104:25] esta  era  parte  del  objetivo  de  venir
[104:26] 
[104:26] tenía  pinta  pero  pero  tengo  curiosidad
[104:29] 
[104:29] para  entender
[104:31] 
[104:31] mejores  esto  mi  gran  pregunta  es  si  es
[104:36] 
[104:36] un  martillo  buscando  clavos  O  sea  si
[104:39] 
[104:39] teníais  la  tecnología  del  Wi  y  os  han
[104:41] 
[104:41] capado  el  caso  de  uso  retail  y  estáis
[104:43] 
[104:43] buscando  desenchufarla  hay  una  pequeña
[104:45] 
[104:45] parte  de  mí  quizá  más  sospechosa  que
[104:48] 
[104:48] dice  quizás  esto  O  si  realmente  hay  un
[104:50] 
[104:50] caso  de  uso  brutal  Si  la  gente  está
[104:51] 
[104:51] dispuesta  a  pagar  50-80.000  euros  al  año
[104:53] 
[104:53] y  algún  dolor  tiene  que  haber  para  pagar
[104:55] 
[104:55] este  dinero  pues  un  dinero  significativo
[104:57] 
[104:57] no  y  y  Tengo  curiosidad  para  entender
[104:59] 
[104:59] realmente  qué  aporta  para  quién
[105:03] 
[105:03] y  potencialmente  es  incluso  podríamos
[105:05] 
[105:05] trabajar  juntos  de  alguna  forma  con  lo
[105:07] 
[105:07] cual  he  visto  que  nos  has  mandado  un
[105:08] 
[105:08] deck  me  lo  voy  a  mirar  con  cariño  y  si
[105:10] 
[105:10] tengo  preguntas  o  quiero  profundizar  te
[105:11] 
[105:11] lo  haré  saber  y  cuando  sea  en  este
[105:13] 
[105:13] momento  en  detalle  Cómo  ha  sido ese
[105:15] 
[105:15] pivotaje  porque  tiene  un  poco  de  las  dos
[105:17] 
[105:17] cosas  ver  un  mercado  que  está  costando
[105:19] 
[105:19] traccionar  pero  otro  que  abre  y  entonces
[105:20] 
[105:20] sí  que  hay  una  decisión  estrategia
[105:22] 
[105:22] negocio  y  decir  pues  me  focalizo  todo
[105:24] 
[105:24] allá  vale
[105:26] 
[105:26] César
[105:28] 
[105:28] sí
[105:30] 
[105:30] me  parece  bastante  interesante
[105:32] 
[105:32] Me  gustaría  ver  el  producto  Eso  sí  para
[105:36] 
[105:36] tener  bien  claro  cómo  vuestros  clientes
[105:40] 
[105:40] reciben  el  valor  por  el  que  pagan  Eso  es
[105:44] 
[105:44] lo  que  no  me  ha  quedado tan  claro  del
[105:45] 
[105:45] Pitch
[105:47] 
[105:47] te  has  enfocado  mucho  en  y  ven  el  dato
[105:50] 
[105:50] ven  el  dato  en  el  dato  pero  no  en  qué
[105:52] 
[105:52] hacen  con  el  dato  y  ver  el  dato  no  vale
[105:54] 
[105:54] 80  mil  pavos  al  año  Así  que  eso  me  ha
[105:57] 
[105:57] faltado  un  poco en  el Pitch
[105:58] 
[105:58] pero  bueno  sí  me  parece  interesante  la
[106:01] 
[106:01] verdad
[106:02] 
[106:03] Gracias  por  el  pin  super  interesante  A
[106:05] 
[106:05] mí  el  mercado  Me  parece  que  tiene  bueno
[106:08] 
[106:08] que  es  interesante  que  tiene  recorrido
[106:09] 
[106:09] aparte  de  monitorización  de  los
[106:11] 
[106:11] edificios  para  luego  poder  inputs  y
[106:12] 
[106:12] demás  el  modelo  Sas  entiendo  que  es  el  a
[106:16] 
[106:16] seguir  Pero  pero  bueno  es  lo  que  decían
[106:18] 
[106:18] una  vez  hasta  hacer  optimización  verle
[106:20] 
[106:20] siempre  cada  mes  el  valor  añadido  pues
[106:23] 
[106:23] pues  seguro  que  tiene  casos  de  uso  pero
[106:25] 
[106:25] no  los  conozco  y  yo  creo  que  quizá  tiene
[106:27] 
[106:27] mucho  potencial  en  cuanto  le  puedes
[106:28] 
[106:28] poner  más  más  fichos  de  Oye  aparte  de
[106:31] 
[106:31] decirte  si  la  cantina  está  llena  o  no  te
[106:34] 
[106:34] puede  decir  más  cosas  quizá  conectándome
[106:36] 
[106:36] con  otros  dispositivos  etcétera  etcétera
[106:38] 
[106:38] y  entiendo  que  ahí  hay  camino  por
[106:40] 
[106:40] recorrer  Sí  sí  claramente  la  ronda
[106:42] 
[106:42] Estamos  buscando  para  orientada  a
[106:43] 
[106:43] desarrollar  producto  y  desarrollar  un
[106:45] 
[106:45] producto  bidireccional  es  decir  que
[106:46] 
[106:46] puede  acoger  Impuls  de  iots  varios  que
[106:49] 
[106:49] nosotros  No  cubrimos  todo  es  decir  no
[106:51] 
[106:51] puedo  bajar  de  aquí  quién  está  sentado
[106:52] 
[106:52] en  estas  sillas  respecto  a  que  el  sofá
[106:53] 
[106:54] no  puedo  bajar  aquí  con  una  p  vale  Pero
[106:55] 
[106:55] hay  otros  sistemas  que  se  los  hay
[106:57] 
[106:57] empresas  que  buscan  eso  estamos  haciendo
[106:58] 
[106:58] toda  esa  parte  de  entrada  también  la
[107:00] 
[107:00] parte  de  salida  poder  integrar  el
[107:01] 
[107:01] sistema  con  piezas  interesa  terceros  con
[107:04] 
[107:04] servicios  que  pueden  ser  integrados  con
[107:05] 
[107:05] con  otras  partes  que  no  tienen  por  qué
[107:07] 
[107:07] asociadas  al  espacio
[107:08] 
[107:08] poco  más  de  Añadir  eh  o  sea  cómo  pasar
[107:11] 
[107:11] del  dato  al  insight  es  creo  que  es  la
[107:13] 
[107:13] clave  Jordi  lo  va  a  ver  con  lo  cual
[107:16] 
[107:16] encantado  de  saber  más  encantados  de
[107:18] 
[107:18] enseñaros  Muchas  gracias
[107:23] 
[107:23] Sí  hay  algún  Pitch  más  en  francés  no
[107:26] 
[107:26] Bueno  pues  hasta  aquí  Muchas  gracias  por
[107:28] 
[107:28] venir  nos  queremos  aquí  un  rato  y  con
[107:32] 
[107:32] los  que  estáis  online  hasta  la  semana
[107:33] 
[107:33] que  viene
[107:35] 
[107:35] [Aplausos]
[107:48] 
[107:48] [Música]
[107:54] 
[107:54] [Música]

Transcripción completa

bueno bienvenidos todos a una nueva tertulia de itnik como todos los jueves Aquí estamos normalmente César Jordi y yo y hoy tenemos a Ciudad navajo Qué tal el fundador uno de los dos fundadores de delvi que es un despacho de abogados especializado en startups que empezó como una startup y que fue creciendo Y actualmente sois bastante gente no Ahora somos alrededor de 75 76 personas Sí vale Oye se oye bien tu micro Sí pues se oye muy bajo no a la más fuerte soy setenta y pico personas y cuántos abogados la gran mayoría o sea en el equipo en general hay abogados hay equipos financiero también y luego tenemos un equipo de contables graduados sociales para la parte más laboral o la parte más contable digamos del día a día o sea hay una hay una asesoría dentro del despacho correcto Sí nosotros desde el inicio apostamos por tenerle el apartado de legal que legal cubre por mercantil procesal etcétera Pero también por la parte más de gestión contable y fiscal de las startups y de las empresas Y cuándo fue el Boom este crecimiento de pocas personas queréis a 70 y pico ha sido gradual eh No no ha sido no fue el podcast fue un antes y un después eso es verdad pero no ha sido gradual cada año crecemos un porcentaje interesante de Pues de personas y de facturación pero no ha sido que el año 3 al año 4 haya habido un cambio espectacular y hacéis principalmente startups o también hacéis empresas normales tradicionales sí lo que llevamos más son son startups empresas innovadoras tecnológicas sí que es cierto que con el paso del tiempo ahora ya también llevamos pues business Angel fondos de inversión family Office etcétera o sobre todo ahora también la parte más de corporate que están haciendo procesos de corporate venturing que quieren pues montar programas de innovación digitalización etcétera y ahí normalmente Pues tiene un abogado in House o unos abogados que pues no están tan especializados en esta materia y nos contratan a nosotros para que hagamos este proceso de corporate venturing con ellos vale Oye cómo ves el panorama o sea en estas en estos momentos que hay poca financiación o hay más dificultad de acceso a la financiación estáis notando que hay menos emprendedores hay menos nuevos clientes para vosotros o no habéis notado nada O sea no es un cambio radical de que ahora no el mercado esté totalmente seco y no haya operaciones pero sí que es cierto que se han reducido las operaciones normalmente pues donde ahora podríamos estar teniendo x operaciones se han reducido bastante es decir hay todavía acceso a Capital pero muchas de las rondas que estaban haciendo los están dilatando Están bajando valoraciones hay menos rondas Sí también quizá algo menos de proyectos que se han emprendido pero tampoco lo hemos notado tanto es decir proyectos fases y de hoy tengo una idea voy a lanzarla todavía se siguen lanzando la gente a hacerlas lo que pasa es que el acceso al capital pues está un poquito más difícil en esta temporada pero vosotros donde monetizáis es cuando entra el inversor otro monetizamos siempre pero el abogado es muy anticíclico no Cuando sube cobra cuando baja cobra claro nosotros al final al ofrecer un servicio 360 tenemos diferentes departamentos nosotros Incluso en la época de covid Pues el departamento que más creció fue el de laboral por qué porque tenemos que hacer toda la parte de ertes y demás estamos en una época donde hay más procesos concursales nosotros tenemos el departamento de concurso de concursos y pues hacemos cierres de compañías está bastante nivelado No es que ahora un departamento haya crecido y ocupe el foco de delvi pero sí que es cierto que nosotros no sabemos adaptar un poco a las etapas de las compañías de las startups y vosotros seguramente No habréis visto tanto impacto quizá porque estáis en nerly stage no típicamente estáis muy en fases iniciales y donde más se ha notado la caídas en el grow nosotros en España series bcd también hay muy poquitas es decir nosotros Claro lo que tocamos más es precise series a y ahí hay bastante movimiento todavía en España series bcd hay en España pero las contaríamos con los dos de la mano y habéis visto diferencia en los contratos o sea en lo favorables que eran para los fundadores hace dos años y lo favorables que son para los inversores quizá este año no ha cambiado radicalmente pero sí que es cierto que están apretando un poco más Pues en todo lo que es valoraciones en algunas cláusulas Donde antes pues tenías cuatro inversores o cuatro bicis para negociar Y yo que sé por los vetos los negociados de una forma o liquidación preference intentabas negociando de otra forma ahora Claro si Solo tienes un inversor encima de la mesa pues vas un poquito más bueno tiene más poder tiene más poder evidentemente de mortalidad gente que no ha conseguido levantar la ronda que se ha quedado por el camino hay bastantes lo que pasa es que bueno el emprendedor por definiciones bastante resiliente es decir que si no levanta la ronda salvo que ya sea una ronda tipo pues una ronda de grow de crecimiento que o levantas ronda o te mueres y tienes que cerrar las primeras rondas el emprendedor si no consigue dinero aguanta Cómo aguanta bueno saber mejor vosotros que yo es decir al final aguantas por recortando de todos lados Claro si tienes un equipo de 20 personas cobrando la nómina etcétera es difícil aguantar es decir a no ser que reduzca ese equipo y te pongas en fase más hibernación hasta que Hay acceso a Capital pero si es un equipo al final de 3-4 personas pues aguantas se ponen sin cobrar dila un poquito los pagos etcétera A ver si en esos 345 meses encuentran el punto de inversores o Market fit o lo que sea que les permita ya crecer hablando de eso últimamente en Twitter y por todos lados está hablando de algunos casos de empresas más grandes que está pasando eso no por ejemplo Jeff es una de estos casos no Cómo cómo se hace esto porque se te queda sin caja pasan seis meses siete ocho no sé no sé si habéis leído exactamente cuántos meses son nueve nueve meses ya Bueno claro aquí para los que no lo sepan es decir al final la ley aplica es decir no es el caso específico de Yes porque no llevamos nosotros pero al final el órgano de administración Ya sea un administrador único un consejo de administración tiene una serie de responsabilidades cuando la compañía no puede hacer frente al pago de las deudas con carácter inminente y tiene deudas en seguridad social en agencias etcétera tienes que iniciar un procedimiento concursal con lo cual tienes que poner la compañía en preconcurso o en concurso Y a partir de ahí seguir el procedimiento si tú por mucho que quieras porque es tu proyecto tienes mucha ilusión etcétera sí que sigue sigue si haces que la bola sea más grande incluso empeoras la situación patrimonial de la compañía por esta toma de decisiones pues acaba teniendo responsabilidad evidentemente en qué momento se tiene uno que plantear el concepto de concurso preconcurso porque muchas startups están al borde de la muerte en las primeras fases no con con un mes de caja dos meses una semana no es raro esto para una startup cuando empieza en qué momento tienes que decir tengo que llamar a un abogado y preguntar qué es esto del concurso claro decir una cosa es lo que dice la ley que puede ser más restrictivo es decir pero una startup al final casi siempre está en una situación límite de quiebra un mes vista no podemos pagar pero sí que hay determinados puntos que hacen que la situación sea más compleja de en el momento en que no vas a poder sabes que no vas a poder pagar las nóminas del mes o del mes siguiente es decir sabes que no vas a poder hacer frente al pago o ya tienes deudas con la agencia tributaria y con la seguridad social eso son puntos son líneas rojas Por así decirlo pero nunca lo sabes no lo crees Porque quizás Estás a punto de cerrar ese cliente quizás Estás a punto de cerrar esa ronda hay veces que lo sabes en sentido si lo sabes seguro entonces ahí hay que llamar inmediatamente a un abogado y decir concurso correcto y si no tienes que ir tomando las medidas es decir si sabes que quizá no vas a poder decir estoy negociando un term shit para una ronda y me queda un mes de caja Oye pues al final tú vas a poder justificar frente a terceros que aunque estuvieras en una situación delicada tú estabas digamos negociando pues acceso a Capital financiación bancaria etcétera con lo cual no estaba todo perdido Por así decirlo Y de alguna forma puedes justificarlo pero la cosa que no tiene justificación es Oye no puedo pagar este mes las nóminas no tengo a nadie que me quiera poner dinero en compañía ni se le vislumbra cerca y yo sigo igual y dejo de pagar las nóminas un mes el otro mes seguridad social la agencia tributaria etcétera nunca existe el caso primero que el emprendedor es optimista por naturaleza y siempre hay esperanza pero siempre hay esperanza siempre este cliente siempre está inversor personas que a veces oye pues una igual una declaración de intereses por llamada telefónica no es suficiente Yo creo que es el punto de asesorarte para ver cuándo es el punto donde la ilusión y la realidad no no van de la mano Es decir y decir Oye mira por mucha ilusión que tengas hay un punto que es la realidad que hace dos meses que no pagas nóminas que tienes una deuda con seguridad social de X que tienes proveedores pillados por tanto Entonces por mucha ilusión que tengas y pienses que va a llegar aquí un fondo y te va a poner la ronda eso quizá no pasa y tienes que comenzar a tomar medidas que a lo mejor las medidas es concurso que también pues te da un plazo de tres meses para presentar el concurso o explicar la diferencia entre pro y concurso y preguntamos el preconcurso es pre al concurso de acreedores es decir y al final es un mecanismo que te da un plazo de tres meses es decir no es público con lo cual es importante porque normalmente a terceros pues no no es público con lo cual no tienen por qué saberlo y te da un plazo de tres meses para ver la viabilidad de la compañía intentar negociar ya sea pues la salida de este de este no concurso es decir porque has levantado financiación porque ha renegociado la deuda etcétera etcétera O si ves que después de estos tres meses evidentemente no has encontrado nada de lo que tendrías que haber encontrado iniciar el concurso de acreedores y ya pues poner en manos del administrador de la empresa hacer una cosa o la otra pues no todo el mundo haría preconcurso bueno mucha gente hace pero concurso realmente el preconcurso va bien Si crees que tienes posibilidades en esos tres meses flotar O cambiar el rumbo de la compañía a ver si tú sabes que no hay nadie esperando al otro lado y que lo único que va a hacer estos tres meses es a grabar todavía más la situación de la compañía no tiene sentido que inicies un preconcurso y conocer la situación de chef en particular sabes si ha presentado concurso no lo desconozco no he hablado con nadie de Jeff pero lo que lo que he leído en los medios que ya lleva meses esto pero esta semana por alguna razón ha vuelto a reflotar es que parece ser que la compañía tenía apalabrado un evento de financiación importante una ronda y todo el mundo se comunicó internamente hoy hemos cerrado o acordado o conseguido ese capital vamos a seguir todo bien justo en el momento en el cual el mercado cambió muy radicalmente no sé quién era el inversor ni qué pasó con el inversor pero el dinero Parece ser que no ha llegado o bien porque se le ha renegociado bien porque se ha echado Atrás o bien porque no sé o sea realmente algo ha pasado pero dinero no ha llegado claramente un fondo de los emiratos árabes y han ronda anunciada de 83 millones de euros ese anunció la ronda y nunca llegó el dinero hace ocho meses consejo nunca anunciar hasta que no esté dinero de banco lo hemos dicho veces pero parece ser que te pillas los dedos no ya no solo de cada público que da igual el tema es de Cara a los empleados y la gente que toma las decisiones de decir Oye todo bien esta empresa sigue cobraré Uy ha tardado un mes no pasa nada Llegará el mes que viene y otro mes estar y Parece ser que lleva nueve meses así la situación y si no me he equivocado también prometieron a los empleados un bonus por el hecho de quedarse esperar etcétera etcétera complicado pero claro es que si no llego el dinero situación complicada Porque ahora el dinero vendrá si viene hay que repagar un agujero muy grande no con lo cual cada vez es como más más difícil de solucionar pero bueno conocemos muchos casos de estos de estos últimos dos años gente que gente que espera el dinero que espera el dinero compra y no llega compras de empresas también empresas que creen que se han vendido y que todavía están esperando el dinero del comprador estas nos han anunciado pero si hay varias que están esperando y claro cada mes que pasa cada día qué pasa más improbables que acabe llegando y es que en qué momento dices hasta aquí cuándo pasa eso Si a nosotros también nos ha pasado recientemente en algunos casos Y históricamente claro que tú has cerrado la ronda incluso a lo mejor te han firmado la documentación y te han firmado el pacto de socios Y en este caso no lo sé pero no lo dudo de que seguro que tenían todo relativamente bien atado pero claro si la transferencia no llega aparte esto es con un tercer país es decir vete tú a reclamar ahora emiratos árabes de Pues que te entreguen los 83 millones no no creo que tercer país que no es Francia correcto es decir Entonces esto es una actuación No no es lo más común del mundo pero pero pasa o que se quedan operaciones en el último minuto Pues también evidentemente esperemos que lo resuelvan eso dice César hay una cosa que siempre repetimos también que es otra la transacción lo que dices Jordi no se acaba hasta que está el dinero en el banco pero lo que pasa muchas veces el emprendedor es que es tan extenuante todo este proceso no que llegas hasta el final ya cuando está al final dices ya está y has firmado ya no quieres negociar apretar este último term shift o ya la fase de contrato negociar esta última cláusula ya no digamos cuando ya has ido hay un momento donde el emprendedor está agotado y no puede ser o sea esto no puede ser por favor los que nos escuchéis este momento del más importante Hay que llegar Hay que llegar entero a la transferencia no al contrato a la transferencia porque es que si no y efectivamente no anunciar no hacer a bombo y platillo explicar que tienes una ronda si no tienes una transferencia y luego hay los que hacen ronda y no anuncian nunca he [ __ ] es [ __ ] y es un momento donde esto es frecuente ahora mismo no transferencias que no llegan otro caso que no es no es igual pero relacionado con la extenuación que comentabas tú una empresa que no podemos decir quién es no pero que conocemos que también lleva tiempo luchando haciendo una ronda en un entorno muy complicado en un momento muy duro de endores inversores están sacando un poco las uñas Yo sí que estoy viendo unos terms y unas condiciones mucho más agresivas que llevábamos unos años acostumbrados y llega un momento en el cual el emprendedor recibe algún término alguna oferta y está tan cansado está tan mentalmente desgastado que dice ok me voy con estos no y en ese momento la sensación mía es decir no ara ahora empiezas Ahora que tienes un ahora empieza el proceso ahora tienes que ir a buscar uno bueno pero claro el punto de vista de la otra persona es como esto ya está las narices Esto va a notar y yo se firma que llega a la caja y me vuelvo a operar el negocio que es mi trabajo en realidad no pero bueno o sea nuestro consejo también ahí en nuestra experiencia es decir eh Hasta hasta que no esté el dinero de banco hay que empujar empujar empujar empujar empujar porque en el último minuto te lo juegas todo y estás Ya agotado agotado controlar bien los ritmos de la negociación es súper importante y normalmente en una ronda también pero Incluso en un proceso de venta es una montaña rusa si a nosotros es que nosotros a veces somos abogados pero pero parecemos el coach de del emprendedor porque es vendo y ya es que no vendo porque han puesto dos cláusulas y manifestaciones y garantías y voy a responder con mi patrimonio ya no vendo al día siguiente que sí que vendo que vendo Y entonces es como una montaña rusa y es un proceso que evidentemente te desgasta decir sobre todo si estás hablando de la venta de tu negocio fuente de ingresos etcétera por una cantidad relevante o sea te estás jugando la vida y vosotros como abogados también nos estáis jugando la factura No porque si no se vende no hay facturas Bueno si os jugáis mucho en esta venta o 90 nosotros cobramos siempre como ha dicho no a ver depende lo que hayas pactado pero normalmente el abogado no es accesible bueno algunas horitas cobras evidentemente Lo más seguro que si se cae la operación tengas que pactar depende de la compañía que sea Claro si vas a vender una multinacional Pues sí sé que la operación de igual vas a cobrar igual porque la multinacional va a seguir ahí pero si hay una startup que luego va a sufrir lo más seguro que la factura que le vas a emitir pues la vas a reducir bastante Más que nada porque no la vas a cobrar o sea si no tiene pasta Bueno claro depende del proceso que fuera si fuera una venta en distrés pues pues ahí sí que estás [ __ ] porque no vas a cobrar Nunca es decir si es una venta de una compañía buena es decir si se vende factorial mañana por factorial si no se vende Pues tendrá dinero evidentemente para pagar abogado es decir depende pero claro Igualmente aunque sea no vas a enviar la factura con la misma alegría se ha cerrado la operación que sí vente no no nosotros sí pero nosotros no A veces es un no vendas si las condiciones no son buenas o no son de Mercado al final nosotros tenemos que darle nuestro nuestra valoración si al final en una ronda le están poniendo hoy un liquidation preference por dos en una etapa supersheet y yo tengo que decir No hagas la operación o yo no la haría luego el emprendedor hace lo que le da la gana pero yo tengo que recomendar y evidentemente por eso no vamos a Access yo creo que tendríamos un conflicto de interés de querer que se cierre Yo sí cobro seguro pues si tengo que tumbar la operación la tumbo alineando intereses siendo neutral no pero una cosa que sí que es súper importante es es el abogado en estas en estas transacciones porque hay unos momentos de desgaste en el cual puedes delegar parte del ruido que te genera esta negociación al abogados y el abogado tiene experiencia y ha hecho operaciones Así es muy útil y una contradicción Es que qué importante es ese primer pacto de socios para el que no tienes ni un duro y vas a tener que ir ahí a rascar el fin y te van a ir a negociar hasta la muerte y ese será la base sobre la cual será el pacto de socios cuando si todo va bien antes de la ipio O sea porque no se borra y se vuelve empezar de cero siempre se itera no entonces otra experiencia que podemos compartir con la gente es qué importante es ese primer pacto de socios que luego es el de la serie a bueno primero con bici Sí el primero viene Primero tienes el de servilleta el primero puede ser una servilleta que cuidado cuidado porque luego también conocemos muchas historias de servilletas y luego han acabado pero el de la serie ya normalmente coge tu servilleta que te has hecho con todo el cariño con los founders y lo tira la basura entonces empieza con su papel en blanco salvo que haya algo que le interese [ __ ] de serpiente ponerlo en un error en la sala hablando de la ley de startups que hemos hablado algunos días Aquí en la tertulia y ahora lo hemos comentado no Pero cuál es tu visión crees que ha ayudado al ecosistema hay alguna ventaja concreta que cualquier emprendedor debería conocer sobre la nueva ley de startup o sea creo que que ayudará es decir que todavía la implementación todavía Creo que no nos ha llevado a Cabo 100% pero que ayudará es decir entre negativa y positiva es positiva Por así decirlo mejor que nada es tampoco es que sea un cambio radical a nivel de concepto y que a partir de ahora todos los emprendedores tengan unas facilidades extremas para crear startups y unos beneficios por encima de otros países etcétera Pero es positivo es generar en términos generales el punto más importante o de los más importantes es que te cataloguen como empresa emergente empresa startup que eso lo tiene que hacer en Isa y todavía no está no está calificando digamos a las startups porque tiene un periodo para Y todavía pues entiendo que están revisando Los criterios etcétera etcétera y la gente se puede apuntar en la página de misa como Oye me apunto a la whiting list pero pero todavía no estoy diciendo si eres o no eres entonces la mayoría de las medidas de la ley aplican únicamente Pues a las empresas que se han catalogado como empresa emergentes startups a partir de ahí cosas que mejoran Oye pues procesos de creación de sociedades más ágiles y más rápidos con lo cual Cómo ha cambiado esto en España esto es una cosa que se dice mucho la gente que nunca crea una sociedad repite un poco el bulo de que es muy complicado crear una sociedad en España y en realidad no lo es complicado no es Es decir al final de hecho con las sociedades Express No sí es decir claro aquí como diferentes modos si te vas al formato sl donde tú puedes redactar los estatutos como tú quieras etcétera etcétera al final son Oye pido la denominación social son 24 48 euros online y nada es online yo lo sabría hacer totalmente es decir sí que tienes que ver un poco pues la denominación Qué nombre coges que no pero bueno sencillo y si no te equivocas y vuelves a pedir otra No pasa nada Es decir a partir de ahí tienes que abrir la cuenta bancaria capital social 3000 euros también sencillito redactar los estatutos sociales que tampoco estándares por ahí hay estándares y si no pues ahí sí que quitáis un poco de asesoramiento y si no con el notario con lo que sea correcto Y a partir de ahí ya es ir a firmar ante notario es decir tienen que ir bueno nombrar el horno de administración etcétera etcétera ir a firmar ante notario y luego son 15 días hábiles para que te califique registro y te haga la inscripción que son 20 días naturales con lo cual en un proceso de menos de un mes tienes la sociedad constituida con 3000 euros de capital y 500 euros de coste sí notario me refiero abogados y tal eh incluyendo un pequeño abogado por ahí si necesitas la mayoría es el abogado de notario claro depende un poco decir si el capital social sube baja o sea sube te va a cobrar más el notario mercantil si uno de los socios es una persona jurídica te va a cobrar un poquito más etcétera etcétera Pero sí menos de 500 euros notario y registro seguro luego el abogado pues depende Cuál de las elecciones te cobrará más o menos o si vas sin abogado ya está yo creo incluso nos costó como 80 euros la parte del notario porque está como subvencionado pero eso es porque hicisteis la de la del punto de atención a emprendedor a decirte Hay un mecanismo que si lo hacéis por un centro pae dónde los estatutos sí que son fijos es decir vas que unos estatutos tipo que son un poquito más limitados Por así decirlo que luego pueden pasar un poquito de factura en etapas lo puedes cambiar pero te cobran claro aquí te cobran por todo decir cuando tengas dinero los cambios Exacto sí es decir 150 euros Puedes cambiar tus estatutos no pero pero bueno un poquito más x cobran por página claro al final pero si lo haces por punto de atención al Perdedor Que lo haces todo a través de un sistema Circe donde reserva notarías como todo un poquito más online un poco un poco es que sea un online súper usabilidad correcto es decir pero te cobra muy poquito te cobran pues eso no sé si eran 80 euros podemos contar la historia de la primera vez que te conocí o sea el primero es que te conocí me contaste esto pues me contaste que es bien descubierto una forma de hacer sociedades y querías montar un ecommerce de sociedades pues era donde tú ibas de Añadir y a día de hoy a día de hoy todavía la idea sería válida eh hombre Yo creo que sí o sea cualquier empresa 12 años yo hubiera pagado correcto hace 12 años estaba ahí la teoría y se puso en práctica nos conocimos sí pero que a día de hoy Yo creo que no existe en España sí que lo haces con el sistema para decirte que no es muy usable y demás pero seguro que cualquiera de los asistentes de la sala y gente que nos esté escuchando el proceso de creación de sociedad si lo pudiera hacer con una página web un carrito darle Y crearlo de forma ágil lo harían segurísimo Incluso en carrito no hace falta carrito Sí yo creo que que el concepto sigue ahí Estados Unidos Paz 400 dólares me parece que es y en menos de un día tienes una sociedad montada en Estados Unidos aquí lo único que tienes el notario evidentemente que ese paso no te lo o no te lo salta si tienes que ir al notario pero todo lo otro al final no aporta tantísimo valor es decir se puede hacer algo medianamente estándar automatizado y demás que todo el mundo diga Mira más o menos es el estándar de España de las startups y listo muy bien Hoy vamos a novedades de la semana en teoría somos de una tertulia de Novedades César tu córner de producto de la semana Corner de producto me gusta lo de Corner de producto tío no traes un producto hoy Bueno es un producto pasa que no es un producto no es una web no es una app eh hoy traigo un libro que ha salido hace poco que he estado leyendo y la verdad que es bastante interesante el libro se llama water Problem Cuál es nuestro problema Y luego como el subtítulo es un libro de autoayuda para sociedades Vale y socialmente a propósito vale el libro lo escribe Tim que es uno de mis escritores favoritos él tiene un blog que se llama wave Back Why Donde ha publicado un montón de artículos de muy largo contenido entre ellos una serie de entrevistas a elon musk muy recomendada me parece son 4 o 5 post donde entra muy muy muy en el detalle de cada una de las empresas dieron más de su forma de pensar de un montón de cosas del elon musk cuando era Bueno ya pero bueno muy recomendado el blog y el tío este Hace seis años empezó a escribir un post para su blog hablando de los problemas que él veía en la sociedad que le rodeaba además era un momento él es estadounidense era un momento de alta crispación no alta polarización que ha seguido existiendo Pero 2016 era como la cúspide de esto no Y él empezó a escribir un mini post sobre este problema intentando llevarlo como un framework de pensamiento donde pues pudiera explicar lo que estaba pasando con Total que el post mini que quería hacer en un par de días se acabó haciendo una bola y acabó invirtiendo seis años de su vida en este en este libro además un precio no escribió casi nada o nada en el blog durante todo este tiempo Pero bueno está muy prácticamente como que ya era un escritor conocido tiene un montón de gente ha ido saliendo cosas me suena que sí pero ningún artículo como no tipo la serie de elon mus Eh bueno él ha estado como muy focalizado en este libro Y en este libro él lo que intenta es fabricar un framework de pensamiento que ayude a explicar lo que está pasando con las sociedades modernas él empieza el libro hablando de dónde venimos no como como especie como humanos y de hecho hace la metáfora de que si la historia de la humanidad fuera un libro de mil páginas hasta la 975 era todo recolectores recolectores Exacto un libro en blanco donde no pasa absolutamente nada el libro más aburrido del mundo y en la última parte es donde empiezan a pasar cosas y es donde explica Pues que el crecimiento y el progreso tecnológico pues es exponencial que es lo que estamos viendo Ahora no Y esto lo pone como como inicio del libro Entonces él habla de una cosa que se llama Talk of War que es como el tira y afloja no el juego este de la soga donde dos equipos tiran e intentan llevar al otro por delante de la línea no y él lo compara a lo que está pasando en nuestras cabezas Por qué Porque todo el progreso de la humanidad moderna como sociedad y civilizada ha pasado en las últimas 500 generaciones los últimos 12.000 años y 12.000 años para la evolución no es nada no ha cambiado nuestra cabeza realmente simplemente hemos desarrollado un concepto alrededor de nuestra humanidad no Donde nos juntamos todos y de repente esto crea un ser inteligente más abstracto y más más grande que lo que hay en el cerebro de cada uno entonces él asocia o utiliza esta metáfora de la el juego del tira y afloja para comparar nuestra mente primitiva con lo que él llama de higher Mind no como la mente social no solamente colectiva sí de la sociedad Bueno me has entendido como la parte racional de tus pensamientos no la parte que te hace pensar como un científico donde Entonces el propone como la mente primitiva como la cosa que está codificada en nuestras cabezas en nuestros genes que únicamente Busca dopamina que únicamente Busca supervivencia Por así decirlo y es como una lucha constante con la higher Mind no que es la parte racional y científica vamos a llegar a take o business no la gracia de esto es que a ver él entra mucho en temas de la sociedad estadounidense concretamente y habla mucho de historia de Estados Unidos etcétera etcétera pero realmente es un framework que lo puedes aplicar un montón de cosas vale la parte del framework que que más interesa aparte de la mente primitiva y de higher Mind es lo que él llama la escalera que es la escalera la escalera son cuatro estados distintos de este juego del tiraya afloja entre las dos Mentes vale los cuatro estados son el estado del científico vale lo asocia como a una un rol modelo que de hecho el tercero es interesante con rol moderno que todos conocemos no el científico que es donde el higher Mind no la mente más racional está en control absoluto Entonces esto es cuando puedes pensar cuando tienes mucho si el favor Es conciencia propia conciencia propia Gracias cuando tu forma de racionalizar se basa en eh testeo de hipótesis cuando eres capaz de dejar tus emociones a un lado Por así decirlo y pensar de forma muy muy racional y muy científica exacto y donde solamente te importa llegar a la verdad el siguiente punto o sea el siguiente paso de la escalera él lo llama el fan de los deportes como el fanático no el que tiene un equipo que tiene cierta irracionalidad porque quiere que siempre gane Pero al final también le acaba importando la verdad aunque tenga esta parte irracional luego el abogado Gracias porque justo Tenemos uno aquí que es cuando la mente primitiva tiene el que tiene un poquito de control por encima de la mente abstracta por qué porque al final al abogado No necesariamente le importa siempre la verdad sino que le importa ganar porque es como está construido el sistema judicial al final si todo el mundo dentro del sistema judicial es capaz de defender a su cliente incluso modificando partes de la realidad como no siento completamente racional y científico sino buscando ganar a lo que él lo asocia cuando cuando la mente primitiva tiene tiene este control y luego ya es el fanático absoluto que es cuando la mente primitiva tiene todo el control Entonces aunque quiero llegar con esto es que él lo que lo que intenta hacer es crear una entidad Por encima de todas nuestras Mentes que es cuando nos juntamos varios no Y él dice que esto es lo que me refería con la parte de la inteligencia global la inteligencia común no Y él distingue entre lo que llama genios y golems que es un genio un genio es cuando varias personas que son tipo científico o que pueden pensar de forma científica se juntan y forman lo que él llama un laboratorio de ideas donde lo que se busca es la verdad y no hay egos propios no hay miedo a estar equivocado sino que lo que hay es la búsqueda de la verdad y la alternativa que es algo que todos conocemos bastante porque se ha estado hablando los últimos años es el golem cuando varias personas con mente fanática se juntan se construyen lo que lo que son los no las cámaras de eco donde todo el mundo no le importa la verdad sino que le importa es Tener razón o le importa la confirmación entonces con este framework de los distintos estados de la mente la lucha entre la mente primitiva y de higher Mind y lo que se lo que pasa cuando varias de estas Mentes se juntan y empiezan a pensar de una forma o de otra él intenta explicar todo lo que está pasando en la sociedad moderna a través del framework y es hiper interesante muy recomendable para todo el mundo y tiene un podcast con let's friedman de dos horas y media o algo así los pocas pocas típicos del streetman donde cubre varios de estos aspectos no entra muy en el detalle tampoco de pues la sociedad moderna estadounidense cosas así pero súper interesante para pues explica todos los conceptos alguna aplicación concreta en el caso Tech Sí al caso Tech o en el caso de negocio por ejemplo se me ocurre de lo que estabas diciendo esta mentalidad científica de equipos buscando la verdad se me ocurre un poco la mentalidad de lo más precisamente no de Oye renunciar más fanático No lo sé porque él va a Twitter se encuentra estos golems que tú dices no gente que está ahí haciendo por hacer porque es Twitter porque siempre se ha hecho así y intenta generar un pequeño equipo buscando la verdad no rompe todo por el camino todo el mundo le odia lo que no sé si él Busca la verdad Bueno este sería un buen debate hay un vídeo de Lomas de hace 2008 o sea de hace mucho tiempo donde hay un periodista que lo estabacilando no le está diciendo Oye tú porque está empezando tesla no tener el roaster la primera versión que no se creía nadie y decía Tú crees que General Motors y los grandes fabricantes de coches no tienen recursos para para hacer un coche como tuyo dicen Sí pero no lo van a hacer Dónde está el coche eléctrico de jonatha Motors Ah mira este es el vídeo [Música] que no sabes el principio ves le preguntan crees que hidrógeno va a ser el tal dice no el hidrógeno es estúpido no te preguntan esto es clave Es que esto es tan clave o sea cuando intentas meterle dinero a los problemas o meter mucha gente O gente fanáticos en los problemas y no tienes ese pequeño reducto de gente que busca la verdad A pesar de todo no a pesar de que todo el mundo tenga un periodista y te diga Oye pero qué [ __ ] estás haciendo tú con este cochecito no es que Y la verdad es que tú lo ves Es ridículo pero el tío está convencido tú no ves a los ojos y el tío te está diciendo no no es que no lo van a hacer el coche eléctrico y claro En aquel momento no tenía el contexto pero ahora viéndolo mucho Después dices [ __ ] que claro lo tenía no más que es un caso bastante interesante porque puedes ver porque al ser una figura tan pública yo creo que hemos podido ver el descenso en la escalera de esta que menciona Tim burban de la mente científica al fanático de los deportes al abogado al fanático eco chainberg absoluto y donde su mente primitiva se nota que ha tomado el control por encima de su hermano tú crees Yo creo que sí O sea diez años después veremos si Twitter ha conseguido ser el canal de comunicación por defecto o se metió la ostión del siglo pero no solo esto también hay el Cómo y el camino o sea por el camino el tío está está delirando públicamente me ando fuera de Tiesto o sea esto es indiscutible independientemente en un terreno donde ya no es tan objetivo ya no es un terreno de física y matemáticas es el terreno de la Ciencia Social puede serlo yo creo puede serlo es el terreno de las ciencias de comunicación de la empatía no de es otra cosa ya no es lo mismo que la física el ser humano no lo puedes no lo puedes convertir en cero y uno en digital Pero puedes intentar entenderlo atrasadamente científica en una mente primitiva y yo creo que ha dejado de pasar eso yo creo he dejado de pasar más completamente como habéis visto el vídeo con el periodista de la bbc no donde lo habéis visto en hacer una entrevista del periodista y le dice vía o incrementado el discurso de odio en Twitter en los últimos meses de forma muy significativa y él le responde puedes Ponerme un ejemplo de qué caso Qué es demagogia porque dices a ver si estás hablando de datos Macro No me pongas un ejemplo que te va a decir No pero el periodista no es capaz de decirle ni un solo ejemplo entonces felicitar una fuente No sea el problema es que le pilla sin preparar tú no puedes acusar a alguien de algo sin ningún backup y esta fue con las manos vacías y le preguntó quién dice esto yo es que yo tengo el feed y lo vi y dice que no has visto y luego dice No ya no tengo Exacto Entonces cómo lo has visto No pero me lo ha dicho quién te lo ha dicho Qué te ha dicho qué ha visto No o sea es lo más se pone muy a la defensiva cuando es cierto que el otro no tenía ningún backup pero yo creo que sabía que él no tenía absolutamente ninguna prueba ni he leído que les llama que les llamaron como 20 minutos antes de la entrevista diciendo que iba a dar la entrevista y fueron corriendo y pasa que iban cero preparados y el tío se metió en unos tiestos que tenía ningún sentido no le va directo al periodista hoy tú qué has leído qué tal no estás mintiendo lo que has dicho es una mentira desde el final y el otro dice Bueno no nos quedemos atascados Aquí vamos a muffon y luego Twitter resulta una trampa mortal Pero bueno hombre era una trampa para la BBVA Pero bueno Oye no sé si tenemos algún tema más sí una cosa que ha salido está antes lo iba a mencionar porque has hablado de esto del dinero saudí que estábamos hablando ha salido publicado que básicamente el saudí public investment que es al final la gestión del dinero del país no de Arabia saudí tiene una tiene una rama que en fondos de capital riesgo a través de un vehículo que se llama sanavil investments Pues esta gente que Aparentemente Lleva años financiando Venture capital a nivel global lo tenían pues discretamente no ellos no hablaban mucho de esto y los bicis no hablaban nada de esto no o sea los bicis en general son muy poco transparentes sobre sobre De dónde viene su dinero y hace unos años hubo el caso de un periodista asesinado en una embajada no un consulado no sé si recordáis la historia Y a partir de ahí pues se puso mucha presión contra el gobierno de saudí mucha gente se distanció y muchos bicis digamos se distanciaron de Arabia saudí y ahora Arabia saudí el fondo la oficina de sanavit investments ha publicado en su página web todos los bicis donde han invertido donde salen 40 de los grandes bisis americanos Incluyendo los grandísimos Andreas en holloweets y incluyendo greylog espérate no me acuerdo porque hay una lista muy grande nox dragonier tcv greenotes el fondo de Eduardo severin que se llama textars capital poly Chain capital o sea un montón de grandes famosos bicis esta gente ha publicado que han invertido en ellos y esto ha generado un poco de debate primero porque no os lo callabais tanto y segundo está bien que invierta este dinero en los grandes bicis europeos y está generando un debate interesante donde hay gente que lo enfoca desde punto de vista de Mercado otro desde el punto de vista de la ética y otros desde punto de vista de la geopolítica no Al final el argumento de los mercados es hay necesidad de dinero hay dinero más mating Heaven no O sea todo bien aquí nadie discute Luego hay el de la geopolítica que es decir Oye china gris Rusia Irán Corea del Norte no países enemigos de Estados Unidos no pueden invertir línea roja no se puede cruzar pero Arabia Se Ha oído un grandísimo Aliado de Estados Unidos con lo cual no hay problema según este ángulo y luego el ángulo de es un gobierno con una democracia o con unos principios o una democracia no social digamos compatible con la de Estados Unidos o con la de la geografía de estos que son casi todos los estadounidenses y ahí es donde se ha generado el debate no pero esto es un debate que siempre ha tenido Estados Unidos O sea ellos son aliados de Estados Unidos con lo cual pues al no mirar no vemos las lapidaciones no vemos las políticas absolutamente sexistas y inaceptables que tienen no ven que matan a periodistas no ven que no hay ningún tipo de libertad Pero en cambio el gran argumento contra Rusia contra china es este es un Dover speec Estados Unidos no sólo Estados Unidos pero al final es quien es quien mueve el dinero no y y esto ostras bueno es que no es nuevo y es curioso porque escucha de los grandes bicis defenderlo hoy hablamos con francés Bueno ahora están todos están como de turcos o de Arabia y está en hollo de todo tagger global etcétera y por ejemplo en hotwich en una entrevista junto a dar Newman levantando fondos allí saudis él dice que vestido con zapatos por principios no se ponía zapatos pero por dinero sí y en el evento por ejemplo en hollowich dice que Arabia saudí no tiene un rey no tiene un dictador tiene un founder claro y además explica que tiene un artículo muy famoso que se llama it donde hablaba de que en Estados Unidos estamos demasiado con ideas porque nadie está construyendo nada y que en Estados Unidos llamaron más de 50 senadores para hablar con él que nadie hizo nada y que le llamaban de regreso saudí le han abierto Las puertas hacer todo lo que quieran y han ido por allí junto a las tartas de Newman de flow que sería el State y están participando en la creación de ciudades como la ciudad está que se llama The Line que es la línea esta Audi tiene un reto de muchos pero tiene uno concretamente económico o financiero que es que tiene muchísima tesorería que ha generado vendiendo recursos naturales que se van a acabar no Y entonces tiene que diversificarla geográficamente con lo cual invirtiendo en Estados Unidos y en otras partes del mundo y en otras industrias y al final este es el círculo vicioso Bueno si tú consigues diversificar tu dinero que es lo que están intentando lo que están haciendo y lo están publicando para un poquito obligar a la gente a quitar ese estigma no y decir Oye los mejores pensabais que eran tan glamorosos hemos invertido en todos ellos Vale ahora quién quiere dinero No ahora ya no da vergüenza y ahora están yendo todas las visitas a hacer tours bueno porque Claro pero ya no es solo los bicis pero hablamos de los bicis pero [ __ ] los makings y las grandes consultoras o sea esto es The Lines quién los está haciendo las grandes ingenierías occidentales las grandes consultoras no es un espacio mucho dinero centenares de billions que han acumulado del petróleo y que genera oportunidades de todo tipo para empezar creo que te quedas corto decenas de triglier [Risas] bueno este tiene algún comentario habría que analizarlo pero es que realmente también cuando decimos Arabia es como un caso muy muy claro y más mediático pero es que al final no está nada Claro Bueno sí pero me refiero que lo vemos y todo el mundo dice o sea pues sí hay debate es decir pero es que al final de los fondos que conocemos aquí y demás es decir Quiénes son los el pis es decir a lo mejor pues algunos y a Qué partido político es asociados y que han hecho en su vida y cómo han obtenido las fuentes de ingresos han tenido algún caso de X evidentemente todos tienen que pasar entiendo toda la parte de keeways y blanca de capitales y demás dedico la parte de delitos como venimos y que esto pero que tampoco A lo mejor te identificas con los el pis de tu fondo decir tu fondo te promete x cosas y a lo mejor en el Medellín directo Eres súper guay y os cae muy bien pero los el piso no sabéis Quiénes son y el dinero que está financiación de vuestra compañía o la de lo cual el poder realmente detrás del fondo porque por mucho que tú estés hablando con un empleado de una empresa de financiación X el poder realmente lo pone en el pri más grande o El Pique tiene más más capacidad de arrastre dentro del fondo no cara depende Si suena el pi que tiene un 1% Pues pintará poco pero en el caso Supongo que Arabia Saudita que emite un checo pues Hay que cuidarlo y al año que viene cuando levantes el siguiente fondo Pues le vas a visitar otra vez y si has hecho alguna cosa que no le gustaba mucho Pues lo más seguro que no te vuelva a dar el cheque normalmente será el pique quiere ser anónimo porque el bici pues da igual bueno no le da igual porque luego le van a llamar la puerta a los otros pero en el caso de Arabia saudí o sea hasta ahora había querido y ahora ha dejado de quererlo Exacto o sea privado family Office por razones muy evidentes quiere ser privado no porque la gente en general no le gusta hablar de su dinero de donde lo invierte de Cuánto dinero tiene y tal que mucho mucho dinero de estos que son familia Office muy grandes luego el institucional tipo los han aumentado las universidades los planes de pensiones Estos son medio públicos a veces por ley o porque son como un servicio público con lo cual necesitan dar bastante transparencia o deciden dar bastante transparencia y luego están estos otros que son o corporaciones o países enteros que pueden decir lo que les dé la gana que en general tienden a ser privados porque no quieren que la gente sepa pues la situación de su economía nosotros tenemos estos público como como inversor allí Ahí sí que es dinero del estado de Singapur y del estado de Singapur por ejemplo nunca revela el tamaño de su fondo porque dicen que es un dato a finales estratégico de saber cuánto dinero tiene el país en sus reservas como es su economía de fondo y que hace con ese dinero no quieren que se sepa porque no es un negocio y Una curiosidad de este fondo que no sé si se puede contar o no siempre me equivoco es que no puede o sea la única regla que que no puede invertir en Singapur ese es un fondo que puede tiene que invertir fuera de Singapur para tener una diversificación de riesgo Me acuerdo cuando lo estamos discutiendo tenemos un pipeline de fondos habíamos hablado también de casos como arales saudí lo habíamos desestimado En aquel momento pero pero Hablando de ellos En principio no nos parecía tan problemático tenían estamos viendo sus criterios es muy pasivo porque tiene mucha capacidad de inversión Entonces no tiene capacidad de gestión directa de los fondos no no acostumbra a estar en los fondos hay en los Bots quiere decir no en participar tanto en la gestión por el volumen que que maneja No pero lo que tenía como criterio era invertir en todo el mundo menos en Singapur para asegurarse de que sí que haya una bomba en Singapur sus ciudadanos estaban protegidos casa sin aburta para para un podcast ahí sí que hay un founder y la historia de Singapur es muy curiosa como pasa un pueblo pesquero a una mera ciudad y una gran economía yo tuve que conseguir una apostilla de Singapur y nos costó un ojo de la cara para la startup Pues mira era Era lo único que faltaba en una operación una operación bastante bastante complicada con mucho socios tal cual y uno de los socios Pues estaba viviendo Singapur y al final tenía que ratificar pues al final la operación que habíamos realizado o sea conseguir que un notario Por así decirlo de Singapur hiciera el trámite nos costó más que nos Explica lo que es una apostilla casi nadie lo sabrá Bueno al final es por ejemplo si firmáis un documento en Francia para que tenga validez en España pues le tienen que poner la apostilla de la haya para que el documento internacional bueno es una certificación Por así decirlo es decir al final si el documento está posteado significa que ha sido emitido válidamente en el país y todos los que sean del convenio de la haya pues eso ya es válido entre ellos pues conseguir esto Bueno al final la parte de ratificación en Singapur puedo decir que es un país caro a nivel de realizar operaciones que luego tiene otros incentivos Fiscales y interesantes Pero bueno Dale para otro correcto hoy vamos a la siguiente sección que es la sección de equivalencia donde hablamos de cómo las empresas que están en la fase de cero a un millón de euros de facturación tienen retos no y quieren plantearnos compartirlos y discutirlos aquí con nosotros igual nos podemos dar alguna alguna perspectiva quién se atreve a ser el primero en preguntar mira esto es fantástico muy valiente Hola buenas tardes a todos Mi nombre es yauma y primero daros las gracias a todos por cada semana enseñarnos un poquito más y Mi pregunta es la siguiente hace poco hemos creado una consultora de producto digital y estamos centrados sobre todo en emprendedores y startups en early States Cómo transicionaríais de una manera paulatina hacia un cliente más maduro Incluso un corporate es muy bueno que estés aquí porque vosotros empezasteis muy muy earl States con emprendedores muy novatos y fuiste creciendo empresas más grandes no correcto O sea al final tienes que ver si si el producto servicio que les estás ofreciendo a una startup a un emprendedor es el mismo que vas a poder ofrecer evidentemente a un corporet que lo más seguro que no Entonces a partir de eso tienes que encontrar el producto que le pueda encajar al corpora y para poder hacer la venta decir no es lo mismo la venta a una startup el poder de decisión será normalmente vas a estar hablando con ceo directamente y te van a aceptar la propuesta Pues en 24 horas que un corporate que el proceso de toma de decisiones Pues será depende del proyecto era un meses y que vas a tener que ir pasando por diferentes etapas perfecto te puede pagar algún día y mucho y mucho Exacto y si me perdona No no era tu pregunta eh pero yo no sé por qué quieres hacerlo tan paulatinamente O sea yo creo que si puedes vender una empresa grande el mismo servicio que estás haciendo Yo iré quejando leches a vendérselo a esta empresa grande que tiene mucho más dinero y seguramente le aportará mucho más valor y necesitará externalizar más que una startup que tiende a necesitar internalizar más O sea si puedes trabajar con una empresa grande y rica yo no lo haría paulatino lo haría ayer vale No era tu pregunta pero no no pero me sirve mucho el problema que a priori podemos tener y no hemos tomado ya acción hacia esos corporates es un poco la falta de credibilidad hacia estas grandes empresas que todavía por el perfil que con el que estamos trabajando no tenemos yo creo esto es una de vuestras fortalezas potenciales O sea tienes que darte cuenta de que a la mayoría de corporales les encantaría trabajar con una startup o sea todos sueñan con tener la radiación startup la habilidad de cambiar de una cosa a otra de un día para otro de mover un equipo entero o sea sueñan con esto entonces precisamente el hecho de haberlo hecho para startupserly stage [ __ ] es que es un portfolio increíble para para ir a un corpora y decirle mira lo hemos hecho así con estas startups podemos hacer lo mismo contigo Hay discrepo un poco Yo también o sea depende del tipo de producto de servicio que estoy ofreciendo Así que es crear productos nuevos o experimentar Innovación eso le llama Innovación bueno que es un estudio ambiental sí depende del tamaño de la factura si tú le vas a cobrar 10 o 20.000 euros a una corporate es relativamente poco ahí Yo estoy de acuerdo con César si les quieres cobrar un millón de euros para hacer una infraestructura de un puente ahí van a ir a hacer un sistema de que un camino crítico el perro de la compañía o cualquier cosa buena Suerte siendo una tarta correcto pero hay normalmente en corporate grande el dinero no puntúa demasiado y quién cobrar mucho sí pero me refiero que que les cubre 10.000 tampoco les vas a hacer un favor versus 50 es decir y quién va a tomar la decisión es mucho más fácil y eso no es por desanimar que que todo el mundo de esto decir pero al final si toma el director financiero el director de innovación etcétera si contrata al top 3 de las consultoras y lo hace mal lo va a pasar nada si arriesga y contrata a la consultora pequeñita que parecía tenía buena Pinta y al final el proyecto es un desastre por su cabeza será se la juega Por así decirlo pero eso es un punto de que poco a poco pues ir o sea no hace falta captar ahora de golpe todos los corporales vamos a comenzar a ofrecer un servicio que sea atractivo para los corporates y cuando tengas uno pues ya lo pones como caso de éxito etcétera etcétera vas haciendo falta ir a Microsoft o a Banco Santander O sea hay empresas con dinero que no son startups donde seguramente no hay tanto tanta política sí de de Shop security No de de de de hay una frase eh inglés muy típica que es que nunca te despiden por contratar a or Cold no esto es como la gran frase de cuando vendes tecnología que trabajes en factorial ya lo voy diciendo Nosotros hemos contratado vale De acuerdo muchas gracias dicho Uno de hoy estamos discutiendo una conversación enésima vez de los valores de Factoría este tipo de conversaciones recurrentes y una cosa que nos gusta mucho Jordi que estamos de acuerdo es el hecho de que queremos que la gente o haga el ridículo en lo que haga o haga el ridículo o gana la guerra no O sea pero pero queremos que se sienta que puede hacer el ridículo hay que parecer o un genio o un idiota exacto no vale nada más pero nada entremedio por favor Y eso bueno está relacionado con contratar ahora con Mira más preguntas buenas Gracias por lo que hacéis mi duda es que últimamente han aparecido muchas herramientas de Inteligencia artificial que te ayudan a analizar el Mercado o analizar pues nuevos modelos de negocio o proyectos innovadores cosas como que te ayudan a tener pensamiento divergente te ayudan a chatear con usuarios sintéticos para hacer focos groups te valida tu idea de negocio desde todos los ángulos Mi pregunta es si lo habéis usado para analizar vuestras propias ideas y que Cómo creéis que puede afectar esto en positivo o negativo en los análisis que se hace a startups por parte de inversores y puedo puedo comentar una anécdota una de las grandísimas consultoras de estrategia que no puedo decir Quiénes son pero que estuvieron hace poco aquí en la tertulia han hecho un análisis de una empresa que conozco muy bien pero no puede decir cuál es de su cartera de clientes no y y Tenían un análisis de industrias de dónde están nuestros perdón a los clientes de esta empresa hipotética y sabían dónde estaba y se tenía un análisis muy exhaustivo y yo les preguntaba Es igual les preguntaba de dónde Cómo sabéis la industria de toda la cartera de clientes No porque yo recuerdo haber hecho este análisis en el pasado y haber llegado a un 10% de de cobertura no O sea analizar de todos los clientes el 10% y asumir que el resto del 90% eran eran correspondientes Y esto es un dado súper importante para nosotros y dijeron no contestaban al principio y no pero cómo cómo lo sabéis y hace y decir [ __ ] o sea es muy valioso coges toda la cartera de clientes y preguntas En qué industria está cada uno de estos clientes venga chúpatela y esto antes o no lo sabías o era un trabajo manual carísimo yo creo que esto es súper potente ahora de ahí a validar un modelo de negocio cuando has dicho esa palabra a mí las frases me ha levantado porque no creo que valide un modelo de negocio ahora que te haga el trabajo Fuerza bruta típico de Cuántas smis Cuántas pymes hay en Francia Cuántos empleados tienen las empresas medianas en la Unión Europea descontando esto es brutal yo lo he usado y es increíble no te puedes tirar al 100% pero te da los grandes números y le puedes preguntar cómo has llegado a este cálculo y te da como los datos de atrás esto es brutal o sea te salva tres días de Google Excel y tal lo haces en media hora eso sí que yo lo he usado y es muy potente y esta gran consultora estratégica también lo ha usado pero no te valida el negocio el negocio se vería en la calle Eso no es una pero la información que te da estás 100% seguro que es cierta porque me da una gran consultora estratégica ni de la que encuentro yo en Google o sea al final esto son aproximaciones no no hace falta información 100% exacta no hace falta o sea yo creo que todavía le queda un poquito porque yo el otro día decir cosas buenas estaba probando tal cual y le dije montar un captable y me lo montó y con dibujito y todo de los gráficos y demás Por lo cual bastante bien luego le dije Oye tal y me lo contó bien Es decir sencillito pero pero lo mató y luego que luego le dije Oye recomiéndame 5 biografías y me recomendó cinco biografías de emprendedores de éxito de Estados Unidos y dije no cinco biografías de emprendedores de España y me dijo cinco y dije [ __ ] no me la sé cómo cómo es que no las he comprado ya y se las había inventado me ponía la de y sacan Dick y [ __ ] tiene biografía tal Voy a comprarla y no existía es decir se había inventado el título y le digo dime él y Seven y me decía Uy lo siento no no lo tengo tal y están listo que es capaz de predecir las biografías César Miguel Ángel volviendo a la sección novedades pero me haces pensar que quizá puedes probar en auto gpt que no sé si sabes lo que es pero es una especie de proyecto pensurce para hacer una especie de chat gpt básicamente que funcionan piloto automático O sea que es capaz de continuamente estar generando un trabajo y conectado a internet que esta es la última parte potente yo creo que quizá incluso autos gpt puede ser más potente para hacer este tipo de tareas que echar gpt Así que está más verde y es todavía menos fiable pero tiene muy buena pinta yo le echaré un vistazo Hola Qué tal Buenas tardes Bueno mi nombre es Marc vengo con los alumnos de la universidad que soy profesor de empresa de marketing Así que daros las gracias por el podcast que hacéis Todas las semanas súper interesante y hoy también Pues como siempre y mi pregunta viene por Bueno un tema de cómo monetizar comunidades es decir yo tengo un Instagram que se llama menos límites que hablo de temas de empresa y de marketing Y entonces ya tengo un nivel de Seguidores importante y Mi pregunta es Qué formas hay de monetizar comunidades cuando tienes una comunidad grande sin molestar a los usuarios si nosotros habéis tenido una experiencia respecto a esto en el ecosistema que tenéis aquí de esto de Cuál es el momento cuando se puede monetizar Hasta cuándo se tiene que esperar y qué ideas se os ocurren o si ha visto en una experiencia respecto a esto normalmente Y esto es con la pirámide no yo creo que Instagram es es se te permite captar a gente del mundo o sea como tiktok no O sea una pirámide invertida arriba del todo hay tiktok donde hay mucha gente pero muy poco conectada vas bajando no y vas teniendo Instagram donde tienes la gente un poco más conectada vas bajando te encuentras un Twitter y al final tienes un linkedin que es la gente está muy cerca del negocio No Cómo conseguir que gente que está pasando está más o menos concentrada se acabe convirtiendo en un negocio Pues es lo que hacemos la mayoría de los negocios o sea utilizamos Instagram como medio para arrastrar la gente bajarlos de la pirámide y acabaros Llegando llegando al negocio nosotros tenemos monetización con nuestro propio producto si tú si tu enfoques el contenido propiamente muchas veces lo que hacen los creadores de contenido es generar cursos generar contenido Premium generar versiones del contenido que que no son que no se ofrecen al público y que consiguen monetizar también hay publicidad también hay distintas hay muchos modelos de negocios asociados al contenido no lo más importante es conseguir un engagement importante muchas veces mejor contenido del que tiene que ser gratis para atraer y y conseguir que la gente se quede y luego pues este adicional este profundidad este extra es lo que se puede monetizar dicho esto nosotros no somos generadores de somos generadores de contenido pero pero de cuatro cámaras y micrófono pero pero lo utilizamos más pero como complemento a otros modelos de negocio de producto que como negocio per se está esta comunidad ni siquiera es tan negocio esto es más casi altruístico que otra cosa se generamos unos ingresos con la publicidad en el podcast con los sponsors que nos permiten pues tener equipo tener materiales etcétera Pero en factorial tenemos una comunidad grande de gente de recursos humanos y les hacemos saber que existe un software que es nuestro negocio entonces hemos creado una comunidad y solo monetizamos de una manera que es decir hoy aquí hay un software por si nunca te interesa Hay un montón de podcast Yo soy un montón de podcast y canales de YouTube etcétera donde hay mucho contenido sobre esto cursos online audiolibros ebooks no O sea formaciones templates hay productos digitales eventos físicos eventos presenciales con entrada sponsors o sea Hay muchísimas maneras patreons onlyfans ya cada uno tiene su comunidad pero depende lo concentrada que sea tu audiencia o de Nicho o si es más generalista puede ser más target de plataformas de publicidad si es muy generalista o si es muy Nicho te puedes acercar a un Player que le venda esta misma audiencia de Nicho para la cual tiene un valor enorme por ejemplo en el caso de startups hay el caso de cómo se llama esto es Million por ejemplo esta gente Pues dice un podcast hizo una comunidad era una comunidad muy afín a un producto de bitubiza es de crm en este caso es Hub spot les sponsolizo y los acabo comprando y creo que pagó 20 millones de euros o algo así por este podcast y por este contenido O sea que al final depende de cómo tú conozcas tu audiencia tu audiencia estuvo el producto que luego le ofreces a un a una empresa que le vende también esta audiencia no y uno de mis podcast favoritos que el otro día fueron invitados a my Fresh million que es a quieger que lo recomiendo muchísimo Por cierto son historias de compañías tecnológicas principalmente eh lo empezaron dos personas como Hobby luego les ayudó en sus trabajos full time como inversores porque les da visibilidad y luego podían enterarse proyectos para invertir y luego acabaron metiendo y ahora facturan unos cuantos millones de dólares al año son dos personas y por mucho que paguen a un Editor unos cuantos millones de dólares da para bastante no tiene muchos costes un podcast no O sea tiene unos costes fijos pero a partir de 100 mil dólares al año a partir de ahí casi todo es upside y margen no y no hacen publicidad es todo boca oreja y tal O sea hay se monetizan las comunidades pero tienen que ser comunidades de valor o muy grandes o de mucho valor por persona en este caso es de súper valor porque son founders y ejecutivos de empresas Tech que es gente a la que se le vendes algo seguramente te pagarán bastante ellos te dedican un mes entero se leen cada uno cuatro libros por su parte no y hablan de una empresa en mucha profundidad hacen un podcast de tres horas y pico o seis o seis o sea un contenido muy raro que dices ya como como esto consigue tracción Pues sí consigue tracción de una audiencia muy Nicho que está muy interesada en este caso tan profundo tiene unos 200 300.000 visualizaciones pero que luego lo venden esta comunidad la venden por millones de euros las empresas que que quieren este Target tan concreto no que normalmente son grandes o sea ejecutivos de grandes empresas o gente que tiene mucho valor pues tiene las llaves del bachet No gracias buenas qué tal yo quería preguntar aprovechando también que está josep por el tema que habéis comentado antes un poco de pasada de las estructuras fiscal y de la web y demás bueno yo llevo prácticamente un año con una LCD bueno en otro estado facturando desde ahí y también ofreciéndolo a emprendedores y demás o gente que vende servicios online que pueden factores desde ahí y os quería preguntar qué opináis de tener en este offshore no una o una empresa en otra en otra jurisdicción para facturar con ahorrándose costes y demás y si lo veis como un complemento o lo veis todo para ponerlo ahí o no lo haríais en ningún caso un poco eso a ver esa pregunta es bastante habitual sobre todo cuando viene emprendedores que dicen Oye dónde dónde sitúo la compañía antes era muy típico que vinieran casi todos dijeran yo la quiero en Estados Unidos pero realmente hay que analizar dónde va a tener actividad la compañía es decir que si la compañía va a tener actividad en Estados Unidos va a hacer el fanding en Estados Unidos etcétera Pues quizá tiene sentido montarla ahí pero si es una compañía española que va a operar el mercado de Cataluña y que los primeros 10 empleados o 15 empleados van a ser aquí Pues quizá lo mejor tiene más sentido crearla aquí hacer el fanding aquí obtener Pues un emisa financiación etcétera Más que nada porque si la creas en en de la web por ejemplo y el equipo lo vas a tener en Barcelona al final vas a tener que tener una filial en Barcelona con lo cual vas a tener doble estructura la parte de costes de Estados Unidos evidentemente es a lo mejor lo de crear la compañía Pues ahora es relativamente más fácil pero luego pues ahí un abogado o un contable etcétera es es caro tú al final a no ser que te vayas a Estados Unidos tú no dejas de ser residente fiscal en España el dinero cuando pase de Estados Unidos a España vas a acabar tributando igual otra cosa es que como modelo de vida decidas pues irte a vivir a otro país Llámale Estados Unidos Llámale andorra O llámale x ahí ya es una decisión personal pero montar la compañía en otro país si no tienes ninguna vinculación con ese país en etapas súper iniciales para mí no tiene No tiene mucho sentido otra cosa es que por temas de optimización fiscal cuando tienes un gran grupo pues decidas mover la residencia fiscal caso ferrovial pues bueno eso ya es otro tema pero pero etapas iniciales para mí no es una gran ventaja salvo que y yo por curiosidad de cuando dices que ahorros ahorras costes qué coste ahorras con una social de la web depende un poco que es empresa y qué estructura tenga no en este caso estoy doy servicios yo no y a veces un contrato alguien pero estoy básicamente yo entonces me ahorro Pues el coste de la cuota de autónomos en la gestoría mes a mes incluso más gastos son deducibles yo todo una tarjeta de débito Y en todo lo que no sea nominativo puedo gastar entonces acabas ahorrando bastantes costes sí que es verdad que te traigas a España tienes que pagar irpf pero todo lo que es cuota autónomo gestoría y demás te lo ahorras sé si tú tienes una l si en Estados Unidos y un servicio online en España no tienes que pagar autónomos correcto confirma aquí no quiero entrar en el caso concreto y dejarlo dicho pero habría que analizarlo eh decir Realmente si tú puedes tener un wallet en Estados Unidos y no sacar nunca el dinero de ella acumularlo mediante porque tú estás prestando una actividad profesional desde España otra cosa que no la estés cobrando de momento porque te interesa es como si al final como si hubiera una sociedad interpuesta Por así decirlo y yo puedo crear una sociedad en España y utilizarla para cobrar pero si realmente estoy prestando yo el servicio a título personal yo tengo que cobrar también de esa sl y al final acabo tributando en persona física No digo que sea el caso concreto es decir pero hay que analizarlo quizá con detalle obviamente no vamos a dar consejo fiscal ni legal en directo bien diferido [Risas] Vale gracias venga más Hola buenas soy Carlos lo mío no tiene nada que ver una tienda mejor es un poco más de mentoring realmente la pregunta yo trabajo de consultor en Londres y estoy un poco quemado ya de estar allí Llevo unos añitos y la pregunta es un poco tengo un poco de vértigo volver a España estaba haciendo un poco de benchmark y entrevistas últimamente y creo que alguno de vosotros ha pasado por el mismo proceso de salir fuera y volver adentro me da un poco el vértigo el decir volver a España primero por condiciones económicas sí que es verdad que hay un arraigo personal mucho más grande y otras condiciones que no tiene nada que ver con la Banda salarial pero me gustaría saber un poco qué opináis de la diferencia entre mercados de volver a casa y de cómo puedo pues abordar esta experiencia de forma más sostenible Tú qué sabes hacer soy consulta de innovación de management en una consultoría consultor de innovación de management hacemos business y escenario planning Soy ingeniero de hecho pero tipo del estilo yo extranjero sí [Música] decisión súper personal obviamente donde quieras vivir la oportunidad profesional seguramente y financiera sea mucho mejor en Londres que en cualquier ciudad de españa sin si quitas todo lo demás de la foto la excepciones y consigues trabajar para empresas internacionales desde aquí pues yo preguntaba a qué te dedicas no acaba de entender a qué te dedicas pero no sé no sé suficiente sobre ese trabajo como para tener una opinión si fueras diseñador programador o redactor o seo seo de ser chances utilization eh o un Rock técnico que puedas hacer un poquito a tu bola en tu casa sin necesariamente tener que estar como muy cerca de resto del equipo y tal Pues trabajar en remoto puedes tener un sueldo de California desde Barcelona o desde Londres desde Barcelona con lo cual ahí oye aquí es una muy buena opción si tu rol es presencial pues es un traidor muy personal que ganas y que pierdes pierdes dinero casi seguro también la calidad de vida en Londres es dura O sea si tienes que vivir en el centro ya no ganas tanto dinero y si tienes que vivir a dos horas de tren no sé estas horas valen mucho para mí A menos es que es personal en el sentido que depende lo que quieras maximizar o sea quieres maximizar la oportunidad el tipo de empresa el dinero que ganas por hora trabajada El Sol mira te iba a decir el sol esto lo tienes Claro en Londres no hay no a nivel de carrera sí que es verdad que dentro de las consultorías yo que estaba Bueno de hecho esta mañana tenía otra vista para tantear un poco y veo que la carrera es mucho más larga prolongada y escalable en Londres que realmente aquí me da un poco de vértigo volver para estancarme si quieres hablar con consultores estratégicos acaban de entrar en la sala unos cuantos puedes ir a buscarlo venga última pregunta igual tenemos alguna en YouTube o tal que queréis pasar si no pasamos al Pitch sí venga pasamos al Pitch mientras se prepara el pitcher que a mí siempre me gusta darle cariño a la gente de YouTube es una Quality pregunta la economía de país está resintiendo mucho tenéis esa sensación desde el minuto startup Primero me gustaría hacer challenge Qué significa la economía del país se está resintiendo mucho no que o sea que fax te remites qué parte de la economía desde mundo startup desde minutos startup dice aquí la realidad es que no no estamos viendo no estamos sufriendo consecuencias de que la economía esté sufriendo al menos en el caso de factorial Sí en el fanding no eh en factorial vemos muchas empresas Así que con los layos y tal así pero no sé si es tanto la economía del país sobre todo si hablamos de España sino más la situación macroeconómica de acceso a financiación tipos de interés y tal que no tiene que ver con la economía del país adelante ponéis vosotros reloj no tenéis el reloj por ahí controlado Pero tú tira tranquilo [Música] yo soy Pau estoy aquí con Paul y Adrián que hoy no ha podido venir nosotros somos a investor es un software que pretende incorporar toda la Inteligencia artificial en la en los en la gestión de las finanzas y que básicamente con el objetivo Pues de cerrar la brecha entre las finanzas entre la gestión de las finanzas cualitativas y la gestión cuantitativa imaginaros que tenéis Pues un millón de euros y 10 empresas en las que queréis invertir pues la distribución de estos de este millón de euros entre estas 10 empresas de la manera más eficiente posible es lo que se conoce como optimización de portafolio Entonces es un problema que los gestores que pretenden atacarlo pues se ven muy limitados por las herramientas que tienen que son muy poco escalables o por los ojos más tradicionales que ofrecen pues soluciones muy poco robustas Entonces nosotros desde a investor hemos creado un software que básicamente incorpora a todo lo que es el proceso de diseño rebalanceo y seguimiento de todos los portafolios en una sola plataforma y que se adapta a cualquier tipo de gestión nosotros bueno digamos que solo la incorporación ya de la Inteligencia artificial en este problema frente a las opciones pues más tradicionales ya supone pues una construcción Pues de portafolio más robusta que se acaba traduciendo en un aumento de rendimiento del portafolio del 32% que acaba suponiendo Pues para el gestor aumento de la facturación del 22 a nuestro modelo de negocio es básicamente un Sas b2b que aumenta el coste a medida que aumentan Pues el volumen de activos gestionados con la plataforma y que tiene Pues un ticket medio de 1236 euros al mes a lo que supone entre un 8 y un 14% a la plusvalía que aportamos tenemos tres verticales muy claras que son los fondos de inversión los family offices y la gestión discrecional de los bancos lo que supone un tan global de unos 11,4 hace dos dos meses que hemos empezado la actividad comercial y nos hemos reunido ya con más de 25 entidades financieras tenemos un family Office que está cerrando ya la contratación y estamos en periodo de Prueba con dos bancos y con una gestora ahora mismo nos encontramos en un proceso de búsqueda del product Market fit que creemos que puede durar hasta cinco quarters y que queremos Pues con el objetivo de llegar a conseguir pues tres clientes por por vertical para saber pues sus United economics la estrategia de ventas y las funcionalidades que aportan más valor buscamos una ronda de 200.000 euros que queremos pues distribuir un 60% en producto para [Música] desencadenar los clientes que tenemos en el funnel para sacar funcionalidades que están encallados y un 40% en venta de marketing para llegar al final de estos cinco workers con una facturación de 36 casd gracias [Aplausos] hemos dicho que te llamas tú haces recomendación no no solo optimización o sea el producto financiero de invertir lo elige el cliente el gestor el gestor y tú lo que hace es rebalancear entre los productos que ya tienen el portfolio rebalancear los activos digamos qué optimización haces optimización en base a un objetivo del gestor si el gestor quiere limitar su exposición a colas de distribución si el gestor quiere aumentar su rendimiento reduciendo volatilidad si el gestor quiere limitar volatilidad al final Como distribuir todo este capital entre los activos que el gestora pero los directivos los elige el gestor Sí sí y pondera cada uno de los activos en base a estos criterios que tú dices o tú lo sabes Tú los conoces Los criterios el gestor entra sus criterios y en base a esos criterios se optimiza de una manera o de otra o sea el gestor elige el producto elige el criterio que tiene cada producto lo Define y un algoritmo de Inteligencia artificial poner optimiza sí de cada producto no de cada portafolio depende no es lo mismo un portafolio de un señor que se jubila de 15 años que un portafolio de un pues de mí que me jubilo de aquí 40 ya pero no acabo de entender o sea el el algoritmo lo que hace es Escoge por el portafolio coge los activos propiamente O sea tienes un portafolio con 10 activos y en base a una estrategia optimizas la distribución de los fondos de este portafolio es una estrategia O sea que términos concretos que es una estrategia reducir exposición a la distribución a las colas de una distribución y cómo la expresa el gestor en tu producto a través de una opción que pone bueno es una métrica que se llama cebar por ejemplo poner No quiero más de una exposición del 2,5% de cebal todos son activos líquidos Sí todo es listet listers O sea no tiene en cuenta digamos compañías privadas real State no solo cosas y quién sois vosotros y porque sabéis hacer esto Sí nosotros somos bueno el equipo full time somos tres soy fundadores eh yo porque estáis sentado y adrià somos los tres ingenieros yo que llevo trabajando con Inteligencia artificial y hace muchos años y que bueno que desde siempre pues ha subido una apasionada de las finanzas he invertido desde hace desde hace mucho tiempo y de hecho el producto que estoy vendiendo empieza porque porque me lo programó para mí mismo [Música] por es un Bueno es un compañero de siempre que le convencí para saltar al barco y habría es otro ingeniero compañero mío de la carrera que carrera a ingeniería informática si el que el que sabe rebalancer portafolio eres tú sí Bueno yo programo Esto sí invertir tu dinero y Este algoritmo funciona eso significa que eres rico No no es rico si se empieza rico no tengo no tengo o sea en mercados públicos el factor con paunding de aquí 20 años a lo mejor soy rico Sí pero ahora mismo no Qué porcentaje de tu inversión actual haces a través del Software de mi inversión privada 100% 100% y en base a qué rebalanceado Cuáles son los inputs aparte la configuración Lee las noticias de los sí es todo está todo basado digamos hay una parte más clásica que es la parte de los algoritmos de optimización clásicos que están muy sobado ya sí Exacto Nosotros hemos incorporado lo que es la parte de expectativas de Mercado dentro de esta ecuación clásica que esto es básicamente sacamos datos de todo lo que es datos de Mercado sobre todo datos de Mercado de opciones para sacar pues lo que es a nivel general las expectativas de Mercado o sea Ahí lo que tenéis que hacer vosotros tres es tener una expectativa de Mercado que vaya por delante de la de goldman sachs Morgan Stanley todos los heads del planeta etcétera Porque si no está por delante ya está dentro de precio de Mercado con el volumen de esta gente no sé exactamente ir por delante sino diversificar lo suficiente para que una caída de Mercado no te afecte lo mismo que afecta a un portafolio que no está la Inteligencia artificial en que te ayuda o sea yo entiendo que la inteligencia la Inteligencia artificial teóricamente te puede ayudar a tener una idea del mercado que no sepa nadie más así que bueno cuidado contra las que compites pero si no es esto porque necesitas Inteligencia artificial si al final en criterio es como has dicho tú un algoritmo clásico Sí porque los modelos tradicionales de expectativas de Mercado son lineales y la Inteligencia artificial te ayuda a captar no linealidades básicamente y cuál es el modelo de negocio es un sándwie o sea cobramos Por suscripción cuánto ticket medio es 1.236 entiendo que no hay nadie pagando Ahora hay un cliente que va a venderlo por mil o sea creemos que el ticket medio serán 1236 obviamente 36 al mes y este 36 será la división será la división del número redondo con todos los datos de cero clientes has llegado a este número es súper preciso vale mil euros al mes Sí y eso te lo paga un banco sí un banco una gestora o una familia una gestión un fondo de inversión con inversión sí y ellos que ganan ellos ganan lo que es en sus fondos más rentabilidad ajustada la volatilidad y menos y menos caída cuando hay una caída generalizada en ese ahorro de tiempo sino es mejor decisión lo que hay ahora sí Luego si ayudas en otros procesos y amplias la propuesta de valor también también es ahorro de tiempo vale todo el tiempo vamos vamos al feedback yo el soy muy escéptico de todo el concepto robadvisor y el concepto mejor decisión en cambio soy muy fan del ahorro de tiempo sabes de hecho Nosotros hemos invertido en el mismo mercado en un producto que se llama well reader de David Lozano que lo que hace es ahorro de tiempo solo ahorro de tiempo es decir él coge todas las conexiones que tienen las gestoras y los bancos y tal con todas las cuentas bancarias donde estos familiares digo estos patrimonios tienen el dinero y lo que hacen es agregan datos y dan información tonta vale Pero lo que hacen es ahorrar tiempo mi gran problema con lo que es la mejor decisión es Oye si todo el mundo utiliza esto Cómo afecta el esquema Macro sabes o sea si tienes mucho éxito es una putada y si no tienes mucho éxito es una putada No o sea te puedo contestar o sea si tienes mucho éxito al final es así todo el mundo te utiliza al final es un chantaje para quien no te utiliza O sea si tú aportas tanto valor quien no te utiliza no tiene el valor es el mismo modelo de negocio que utiliza bloomberg por ejemplo todo el mundo te utiliza tu algoritmo no funciona sí va a funcionar bueno tienes o sea la configuración no es la misma para todos los clientes Pero has dicho que busques no linealidades no esto es diferente creaste es como por ejemplo los modelos bueno es que no sé si nos pasamos de tiempo eh si no hablamos después es que podemos arreglar mucho vale venga voy yo sí estoy de acuerdo con con la última parte al final O sea si hay una tecnología que permite a un gestor de dinero ganar más dinero eso lo va a hacer un House porque es su grandísima ventaja competitiva si alguien si alguien le convences de que tú tienes esto o te compra no te matan pero no no te pagan o sea te compran la empresa quiero decir y te ponen ahí dentro en una oficina y lo haces solo para gol & saxo solo para un porque es su gran ventaja competitiva es más estas compañías tienen cientos de pieds técnicos de Inteligencia artificial ingenieros matemáticos de todo trabajando en este pequeño ángulo o ventaja no que de que tú ofreces con lo cual entiendo que lo único que queda es democratizar esto para Long Tail de pequeñitos que no se pueden permitir hacer esto la verdad es que me falta entender la complejidad de la ciencia y construir un porfolio o sea yo entiendo el valor que tiene decidir compra Facebook hoy eso tiene mucho valor si las ciertas pero no me fiaría nunca en una Inteligencia artificial ni de nadie al final no cada uno decide como quiere pero no me haría durante ciencias artificial que me hiciera recomendaciones de inversión si me la alquila otro y segunda la parte de no solo compra Facebook esto lo dice yo pero pone un 7% de tus recursos versus un cinco versus un 20 no entiendo suficiente el valor de esto para entender el valor que aportáis tengo curiosidad si tienes documentación de Qué valor aporta el portfolio management O quizá me voy yo a YouTube pero intento estudiar un poquito quizá me ayuda a priori con lo que nos has contado no me no me entusiasma no me entusiasma el el segundo reto una vez resuelto el producto es cómo llegas a estos clientes o sea mil euros al mes es pasta esto es bueno son 12.000 al año cuántos hay que te puedan comprar Dónde comprar esta gente tienen productos alternativos no se habría que profundizar muchísimo en gotumarket que queda claro que no lo has hecho porque no has empezado todavía no Pero pero yo todavía estoy atascando el primer producto donde no es suficiente vale Yo la verdad que de esta industria tampoco conozco mucho y se nota que tú sabes muchísimo Es que yo lo que les eh buen feedback sobre sobre el Pitch me da la sensación de que conoces muy bien Este mercado Y esto es es Es de lo mejor que puedes traer cuando no tienes mucho más eh cuando no tienes clientes cuando tienes eh Como dice Jordi eh una forma escala de adquirir etcétera etcétera me parece interesante no me he quedado Claro en tu Pitch que es lo que hacéis distinto Porque alguien os elegiría Por qué vosotros sabes Esto es lo que no me así que me ha quedado Claro pues el tipo de producto que ofrecéis a quién se lo ofrecéis etcétera etcétera me quedo claro el ticket promedio también pero pero eso no sé por qué O sea no tengo o sea como no tengo suficiente contexto de la industria ni de otros productos alternativos sigue viendo vuestro deck veo que hay competidores que hacen Algo similar en Estados Unidos no si no me equivoco que ya tienen algo de financiación pero no sé cuál es la diferencia con vosotros no sé no sé tampoco A qué mercado vais y solo España o si vais a otros mercados o si es global pero bueno sí que me parece interesante y me ha dado buena sensación verte hablar porque parece que sabes de lo que hablas gracias Ya ya creo que hay suficiente feedback si queréis Muy bien gracias [Aplausos] Hola buenas tardes a mi nombre es Miguel soy cofundador y director de fut analytics hace tres años la pandemia para el mundo y hoy ya hemos vuelto a la realidad por algunas cosas han cambiado y una de ellas es la forma en la que trabajamos hoy la mayoría de las posiciones de trabajo son híbridas parte de la oficina parte en casa y esto ha cambiado la forma en que usamos las oficinas O los espacios corporativos si nos focalizamos en mercado corporativo y lo definimos como aquel que tiene más de 500 empleados pues en ese entorno claramente el espacio tiene un coste elevado en la mayoría de estas empresas es la segunda partida de costes después de salarios y los espacios están claramente infractorizados de hecho en medio el 40% el espacio corporativo es optimizable significa que de 10 posiciones de trabajo Estoy pagando por 10 pero cuatro de ellas no se usan y los caliento los enfrío los ilumino y que esto todo el servicio del coste que lleva asociado no estas empresas buscan soluciones y herramientas que les ayudan a entender Cómo se usa el espacio ayuden a optimizar y a racionalizar la dimensión del mismo y operar Estos espacios de forma más eficiente y más sostenible a la vez que ofrecen una experiencia al usuario pues pues diferencial no fotonite lleva más de 9 años operando espacios públicos midiendo aforos y comportamientos de las personas en Estos espacios cadenas de tiendas centros comerciales grandes espacios estadios ferias etc la pandemia nos ha abierto una oportunidad única en entorno corporativo a la que podemos destacar de una forma diferencial Hoy podemos conectar un edificio corporativo Y darles una visión real y fiable a tiempo real del uso del espacio y cómo la gente se comporta en el mismo y cómo lo hacemos conectando a la infraestructura WiFi que tienen ya desplegada el activo que tiene montado y de allí detectar la señalización que miden los distintos dispositivos corporativos laptops y teléfonos móviles para entender presencias y trazabilidad de espacios hoy hoy estamos operando alrededor de ciento alrededor de estamos operando 11 edificios unos 100.000 metros cuadrados y estamos aportando los clientes que con un solo clic conectando la controladora WiFi son capaces de datificar un edificio de 10 plantas separando las distintas áreas y operativas y no solo darles Esa visión entre un solo clic que somos panes con los principales fabricantes de infraestructura WiFi sino darles además una visión de cómo todo Estos espacios estos datos se pueden activar y operar a tiempo real optimizando o aforos comportamientos predicción de aforos en sitios congestionados como son las cantinas medición de alertas de seguridad en presentes en entornos no han aceptados etcétera hay solo en Europa hay un mercado de 350 millones de metros cuadrados de espacio corporativo clase a y b que es el targetal que nos dirigimos y vamos con una propuesta de Mercado que tiene un coste que es alrededor de un 1% de Lopez metro cuadrado que tienen estos clientes hay una oportunidad enorme en este no ves que decir el coste recurrente que tienen entre alquiler servicios impuestos operaciones de todo un metro cuadrado vale o sea propiamente despacio por metro cuadrado Sí el coste metro cuadrado total cuando metas todo pues vamos a un coste que está a 1% de este servicio hay una enorme oportunidad de Mercado tenemos la tecnología que ha dado aquí con un Nicho nuevo que estaba invisible y claro estamos abriendo y que estamos preparados digamos para jugar un play relevante en esta partida gracias [Aplausos] tengo una pregunta Hay algún tipo de negocio en concreto que necesite esto por qué pregunto esto Porque una empresa micro no se preocupa por esto no es una empresa mediana grande tiene ya algún tipo de control de acceso o de control de presencia a lo que factores ya se dedica entre otras cosas o sea si tú abres la puerta con una tarjetita es muy fácil contar el número de personas que entran Entonces porque hace falta ir este paso más allá este nivel de sofisticación esto no me ha quedado claro bueno sorprendería ver que el control de acceso control acceso pero luego opera poco en muchas empresas lo que pasa dentro pero en cualquier caso en un edificio Yo tengo un control de acceso que me da acceso al al espacio corporativo pero luego todo el espacio corporativo en sí no está monitorizado entonces no te vale saber el número de personas que tienes en ese edificio para saber cuántos puestos necesitas porque necesitas saber en qué áreas están en qué pisos están Y en qué no solo miras si no solo miras dónde están Y que ahora están sino el tiempo que invierten en cada área el patrón de que generan y cómo es el patrón te permite proyectar después Cómo se comportan en otros entornos es decir No solo entender cuánta gente tengo sino el uso que tengo en el espacio es decir medimos presencia pero medimos uso del espacio y con eso construimos patrones que permiten proyectar y diseñar Entonces Okay entendido y cuál es la recomendación que hacéis entonces o sea lo que Cuál es el impacto yo imagino de factores tenemos 1000 empleados no instalamos esto qué cambia aparte de Saber cosas lo primero que te cambia es que te da una visión no pero Qué impacto tiene tiene un impacto primero en cuanto si tú tienes mil personas y has diseñado un espacio seguramente en vuestro caso no es así pero muchas empresas tienen 1000 empleados un asociado a ese edificio y Tiene mil puestos de trabajo mil posiciones si tú quieres reducir esto a 400 porque crees que cómo reduces a 400 a 600 a 500 lo que hacemos es dimensionar entender el patrón y dimensionar a cuánto puede llevar pero es una primera aproximación Solo para saber Oye con un mil y el patrón de uso que tienes te puedo proyectar que 200 posiciones tienes una probabilidad de No saturar pues inferior del 3% Y esa es la decisión que toma el cliente puede jugar con eso no en el edificio sino en cada área en cada planta pero unos números si decir tú necesitas en cada planta pues 60-80 200 300 puestos de trabajo y con esto estás un 95% tranquilo y te simulo y te simulo Cómo se puede comportar si quieres juntar pues dos edificios en una misma zona o dos plantas en una misma área etcétera y esto lo cobráis como suscripción o bueno es un modelo totalmente Sas Claro pero yo esta decisión no la voy a hacer cada dos por tres no voy a estar replanteando mi oficina cada mes pero aquí está lo clave la entrada es el replanteo de oficina que es el momento en que está ahora ese ahorro es el punto de entrada inicial pero luego el objetivo es operar es decir tener un dato accionable a tiempo real que permite optimizar clima permite optimizar servicios mejorar arranca y apaga la calefacción y este tipo de cosas podría hacerlo activar un bms en tiempo real es una cosa un poco más compleja pero en cambio Convertir las plantillas programación de un bms que hoy están prácticamente fijas a seis meses pues las puedas rediseñar en base a patrones de usos diarios eso tiene mucho más sentido y además puedes proyectar en base a lo que me ha pasado las últimas ocho semanas qué va a pasar la semana que viene en base a datos que tienes puedes proyectar etcétera no puedes poner uno dos tres ejemplos de decisiones que vuestros clientes han tomado de optimización en base a vuestro software sí un caso muy clásico el primero que digamos operando casi 18 meses es edificio nuevo pasar a posiciones compartidas es decir puestos compartidos puestos calientes distribución Flex y pasará a un edificio de cuatro plantas a dar un control digamos sin reserva de espacio pero dar un control de aforo a tiempo real que la gente sea autoredistribuye dentro del espacio en función de los días puedo abrir todos los espacios o abrir solo dos de ellos o uno de ellos tienes un control de flujo a tiempo real y además una predicción de lo que ha pasado las últimas semanas y prever que mañana viernes con dos plantas tiro con lo cual distribuye solo en estas dos plantas Ese es una vía hay ahorras el opex de la climatización y aquí también hay un ahorro una sensación de experiencia de usuario también eh de buscar un tipo de relación dentro de la compañía y dentro de los servicios que prestas otro ejemplo que estamos haciendo es por ejemplo en cantinas hay un digamos Estos espacios grandes tienen una cantina de comedor donde hay una concentración en horas muy concretas no entonces Quiero bajar a comer y me tengo que esperar un cuarto de hora para para hacer la cola del servicio no pues nosotros medimos aquí en tiempo real Cuál es la ocupación además tenemos el patrón de uso histórico de ese espacio y a la hora que han entrado cada usuario podemos hacer una predicción minutal de cómo va a ser la ocupación los próximos tres cuatro diez minutos 15 minutos con lo cual tú Cuando bajas a comer vía un digital sanes o la puedes estar dando la ocupación actual y cómo es la previsión en el tiempo de espera Y cómo ve la gente la ocupación de la cantina Pues hay clientes que la están publicando en el digital del edificio hay otros que lo están publicando en la corporativa o en la intranet si una es un Api donde hay otro sistema que pregunta este recurso una cantina tengo una app el sistema lo puede Consultar si lo tiene intranet hay clientes que dicen Oye tengo la pantalla dame la URL montamela Hazme la con Ese diseño y me la públicas Pues eso también lo hace y vuestro software también Perdóname culo gestiona el Hot desk Bueno este concepto de reservar el sitio caliente no gestiona nosotros no somos una app de booking vale la empresa que tiene puesto flexible la mayoría están utilizando una app de booking para gestionar eso hay un pimpone allá que es que yo reservo pero luego a veces no lo voy físicamente el espacio y queda reservado vale o la validación que tengo que hacer conforme estoy en el espacio es validación manual nosotros estamos ahora en el primer proceso de interacción con dos aplicaciones que lo que estamos haciendo es validación automática y pasiva es decir yo valido la reserva en base a una presencia física en el espacio que he reservado y todo está basado en que tengas el WiFi encendido sí y que tú estés Integra con el proveedor se ha terminado de WiFi que esto debe ser una una amalgama de proveedores No creo que en entorno corporativo el 90% son Cisco aruba meraki y en Europa o España vale si van a Estados Unidos a estas tres que estamos arrancando con ellos Huawei está empezando a entrar pero es muy poco estamos arrancando con ellos rucus está en un mercado más pequeñito También estamos entrando con ellos yuniper estamos hablando con ellos pero fíjate estos fabricantes que llevamos años haciendo esto nos habían hecho nunca caso entras al mercado corporativo y en menos de dos meses somos partners homologados y cuando digo que es un clic es que en el marketplace de Cisco un cliente que esté con nosotros y con Cisco clica en el marketplace de Cisco y en dos minutos estamos recibiendo el dato de toda la señalización que hice de su edificio lo único que si el trabajador o la persona que está circulando por el edificio no no se conecta WiFi No no lo traqueáis no nosotros trabajamos en sabemos identificar el origen de la señalización si es un dispositivo móvil si es un dispositivo portátil los dispositivos móviles no conectados hoy en día están randomizando su identificación de forma que no puedes trazarlos vale los laptops no es así porque aunque estén conectados a un cradle siempre tienen la conexión con la WiFi mantienen esa conectividad con lo cual en un entorno digamos un espacio de un edificio de 1000 empleados veré los 1000 laptops todos ellos y los teléfonos móviles dependerá de la política de la compañía si hay un certificado en el dispositivo que te conecta a la WiFi pues tendremos la misma capilaridad si no lo hay dependerá del usuario es que estén conectados podremos tener esa trazabilidad o no O sea que os sirve sobre todo en oficinas que normalmente la gente va a tener WiFi encendido pero en un centro comercial a priori no porque en un centro comercial estas partes las limitaciones que hay esto ha cambiado en los últimos dos años pero hoy en día Si tú no te conectas a una red WiFi la señalización del teléfono está cambiando cada pocos minutos con lo cual Si pasas una hora centro comercial te vas a identificar de 45 o 50 formas distintas no no puedo tener trazabilidad puedo tener aforo y puedo ir a foro Y tenemos clientes que estamos dando métricas claras foro y toda la variable que genera eso pero ese es un mercado que que está cada vez más limitado en cuanto a la cantidad de calidad del dato que puedes dar de aquí que hemos visto esa oportunidad en un mercado que se ha abierto y donde estamos en un entorno controlado conectado y en el que podamos dar una métrica muy potente una plataforma muy muy escalable facturación Y artú como facturamos me preguntas o cuánto estamos facturando 2022 facturamos pues cerca de medio millón la previsión el presupuesto de este año es un millón de euros sí que es verdad que lo que venimos facturando en el mercado digamos al 2022 la mayor parte viene todavía del mercado Público de de retail y de entornos públicos 80% ven allí 20% viene del nuevo mercado este año el objetivo es que este millón el 60% tiene que ser ya nuevo mercado Pero ha cambiado también el modelo aquí estamos facturando en un modelo que es verdad que es que Sas pero es es con licencia anual esos clientes distintos el término es distinto pero también la facturación va a funcionar de otra manera y arco arco por cliente en un entorno corporativo el target que estamos manejando son espacios son clientes de tres espacios corporativos que acumulen entre todos alrededor de 15-20.000 metros cuadrados y es un árbol por cliente cuando tienes toda la solución desplegada de entre 50 y 80.000 euros al año Pero esto es un problema proyección o es la realidad es el modelo que estamos ahora pero estamos simulando claro yo te estoy haciendo una proyección Bueno sí esto es como están pero en base lo que tenemos o sea yo hoy tenemos conectados 11 edificios de seis clientes y ese es el pricing que estamos manejando con ellos no los 11 están facturando luego te puedo enseñar Cómo estamos eh pero está basado en la métrica estamos comparando el el coste metro cuadrado a año por posición y la posición más o menos se calcula 12 metros cuadrados persona hasta 4,000 €, nosotros estamos moviendo un coste metro cuadrado que es como tonificamos a a ese target de cliente en entre tres y seis euros metro cuadrado en función del tipo de dato que quiere ver la zonificación el tiempo real trazabilidad de usuarios etcétera pues vamos a flipar empiezo yo primero miquel muy buen muy buen Pitch súper bien entendido muy buenas respuestas conciso mucha densidad o sea lo tengo clarísimo primero o segundo disclaimer en factorial tenemos un producto en la gestión de espacios de reserva de salas de reuniones vale o sea no es competitivo pero pero digamos se acerca un poco estamos haciendo partners con empresas que empiezan a hacer porque estamos cerca quiero entender mejor por qué hace falta leer la señal del WiFi y como esto podría potencialmente beneficiar a nuestros clientes no sé si para invertir o para hacer un partnership quizá las dos cosas no lo sé pero tengo curiosidad esta era parte del objetivo de venir tenía pinta pero pero tengo curiosidad para entender mejores esto mi gran pregunta es si es un martillo buscando clavos O sea si teníais la tecnología del Wi y os han capado el caso de uso retail y estáis buscando desenchufarla hay una pequeña parte de mí quizá más sospechosa que dice quizás esto O si realmente hay un caso de uso brutal Si la gente está dispuesta a pagar 50-80.000 euros al año y algún dolor tiene que haber para pagar este dinero pues un dinero significativo no y y Tengo curiosidad para entender realmente qué aporta para quién y potencialmente es incluso podríamos trabajar juntos de alguna forma con lo cual he visto que nos has mandado un deck me lo voy a mirar con cariño y si tengo preguntas o quiero profundizar te lo haré saber y cuando sea en este momento en detalle Cómo ha sido ese pivotaje porque tiene un poco de las dos cosas ver un mercado que está costando traccionar pero otro que abre y entonces sí que hay una decisión estrategia negocio y decir pues me focalizo todo allá vale César sí me parece bastante interesante Me gustaría ver el producto Eso sí para tener bien claro cómo vuestros clientes reciben el valor por el que pagan Eso es lo que no me ha quedado tan claro del Pitch te has enfocado mucho en y ven el dato ven el dato en el dato pero no en qué hacen con el dato y ver el dato no vale 80 mil pavos al año Así que eso me ha faltado un poco en el Pitch pero bueno sí me parece interesante la verdad Gracias por el pin super interesante A mí el mercado Me parece que tiene bueno que es interesante que tiene recorrido aparte de monitorización de los edificios para luego poder inputs y demás el modelo Sas entiendo que es el a seguir Pero pero bueno es lo que decían una vez hasta hacer optimización verle siempre cada mes el valor añadido pues pues seguro que tiene casos de uso pero no los conozco y yo creo que quizá tiene mucho potencial en cuanto le puedes poner más más fichos de Oye aparte de decirte si la cantina está llena o no te puede decir más cosas quizá conectándome con otros dispositivos etcétera etcétera y entiendo que ahí hay camino por recorrer Sí sí claramente la ronda Estamos buscando para orientada a desarrollar producto y desarrollar un producto bidireccional es decir que puede acoger Impuls de iots varios que nosotros No cubrimos todo es decir no puedo bajar de aquí quién está sentado en estas sillas respecto a que el sofá no puedo bajar aquí con una p vale Pero hay otros sistemas que se los hay empresas que buscan eso estamos haciendo toda esa parte de entrada también la parte de salida poder integrar el sistema con piezas interesa terceros con servicios que pueden ser integrados con con otras partes que no tienen por qué asociadas al espacio poco más de Añadir eh o sea cómo pasar del dato al insight es creo que es la clave Jordi lo va a ver con lo cual encantado de saber más encantados de enseñaros Muchas gracias Sí hay algún Pitch más en francés no Bueno pues hasta aquí Muchas gracias por venir nos queremos aquí un rato y con los que estáis online hasta la semana que viene [Aplausos] [Música] [Música]