Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #23 — vídeo y transcripción

[00:00] por  todos  lados
[00:09] 
[00:09] bueno  Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia
[00:11] 
[00:11] como  todos  los  jueves  Aquí  estamos  César
[00:13] 
[00:13] Miguel  añez  Jordi  Romero  y  tenemos  a
[00:15] 
[00:15] Javier  de  toro  qué  tal  Javier  muy  bien
[00:17] 
[00:17] con  muchas  ganas  de  participar  en  el
[00:19] 
[00:19] evento  Uy  tendrás  que  acercarte
[00:25] 
[00:25] bueno  Javier  es  el  investment  manager  de
[00:29] 
[00:29] lanzadera  de  Angels  que  es  diferente  es
[00:32] 
[00:32] diferente  Pero  forma  todo  parte  del
[00:35] 
[00:35] mismo  grupo  que  es  mañana  de  empresa  al
[00:37] 
[00:37] final  mañana  empresa  es  una  iniciativa  a
[00:40] 
[00:40] nivel  personal  de  Juan  roch  para
[00:41] 
[00:41] potenciar  el  emprendimiento  y  la  empresa
[00:44] 
[00:44] y  tiene  tres  iniciativas  lo  hace  a
[00:47] 
[00:47] través  de  la  formación  con  edem  lo  hace
[00:49] 
[00:49] a  través  de  la aceleración  de
[00:51] 
[00:51] emprendimientos  y  empresas  con  lanzadera
[00:54] 
[00:54] y  luego  desde  Angels  que  es  donde yo
[00:56] 
[00:56] donde  yo  trabajo  ponemos  el  capital
[00:58] 
[00:58] ayudamos  a  las  empresas  de  lanzadera
[01:00] 
[01:00] desde  el  punto  de  vista  del  capital  ya
[01:02] 
[01:02] sea  invirtiendo  nosotros  o  ayudándoles  a
[01:04] 
[01:04] conectar  con  otros  inversores
[01:06] 
[01:06] se  está  edem  que  es  la  parte  de
[01:08] 
[01:08] educativa
[01:10] 
[01:10] lanzadera  que  es  la  incubadora
[01:13] 
[01:13] y  Angels  que  es  el fondo  lanzadera
[01:16] 
[01:16] Cuántos  proyectos
[01:17] 
[01:17] acelerado  o  ha  incubado  para  tener  una
[01:20] 
[01:20] idea  de  magnitud  lanzadera  surge  en  2013
[01:23] 
[01:23] si  quieres  tirarte  un  poco  más  para  ahí
[01:25] 
[01:25] igual  no  tendrás  que  estar  lanzadera
[01:27] 
[01:27] entonces  han  apoyado  a  más  de  1000
[01:30] 
[01:30] emprendedores  ha  financiado  porque
[01:32] 
[01:32] lanzadera  entre  otras  cosas
[01:34] 
[01:34] aporta  financiación  participativa  a  los
[01:37] 
[01:37] proyectos  por  un  valor  de  20  millones  de
[01:39] 
[01:39] euros  y
[01:41] 
[01:41] al  final  Pues  también  tiene  una  parte
[01:44] 
[01:44] muy  importante  de  corporate  que  lo  que
[01:47] 
[01:47] hacen  es  acuerdos  de  Open  innovation
[01:49] 
[01:49] para  atraer  a  compañías  que  pueden  hacer
[01:52] 
[01:52] pruebas  de  concepto  con  con  empresas
[01:54] 
[01:54] Entonces  les  ayuda  desde  el  punto de
[01:56] 
[01:56] vista  de  que  le  da  un  espacio  físico  en
[01:58] 
[01:58] la  que  interactúan  como  aquí  con  otros
[02:01] 
[02:01] emprendedores  con  los  que  tienen  los
[02:02] 
[02:02] mismos  problemas  hay  un  programa
[02:03] 
[02:03] formativo  que  traemos  ponentes  de  los
[02:06] 
[02:06] cuales  bernat  y  Jordi  han  venido  a
[02:08] 
[02:08] hablar  de  fan  Racing
[02:10] 
[02:10] Angels  puede  invertir  en  ellos  porque
[02:12] 
[02:12] Angels  únicamente  se  convierten  empresas
[02:14] 
[02:14] que  han  pasado  por  lanzadera  pueden
[02:15] 
[02:15] aprovechar  Pues  todos  los  recursos
[02:16] 
[02:16] formativos  también  de  edem  y  pueden
[02:20] 
[02:20] optar  a  muchas  pruebas  de  concepto  las
[02:21] 
[02:21] empresas
[02:22] 
[02:22] de  los  grandes  corporales  que  hay
[02:24] 
[02:24] algunos  como  primera  salud  la  liga
[02:26] 
[02:26] acciona  que  al  final  es  una  puerta  de
[02:30] 
[02:30] entrada  muy  grande  para  un  gran  corpora
[02:31] 
[02:31] y  que  es  muy  difícil  siempre  llegar
[02:33] 
[02:33] antes  locutor  adecuado  una  pregunta  para
[02:36] 
[02:36] para  aclarar  la  lanzadera  acelera  no
[02:39] 
[02:39] lanza  con  formación  espacio  etc  y  cómo
[02:42] 
[02:42] funciona  esa  financiación  es  un  préstamo
[02:45] 
[02:45] esequity  a  cambio  de  que  sí  la
[02:48] 
[02:48] financiación  es  la  financiación  pues
[02:51] 
[02:51] ronda  desde  los  50.000  hasta  los  500.000
[02:53] 
[02:53] € por  proyecto  vale  Y  son  préstamos
[02:55] 
[02:55] participativos  convertibles  esto  quiere
[02:57] 
[02:57] decir  que  es  a  petición  unilateral  de
[03:01] 
[03:01] lanzadera  la  conversión  y  tienen  pues  es
[03:04] 
[03:04] bastante  flexible  se  da  en  base  a  hitos
[03:06] 
[03:06] No  si  viene  una  empresa  con  una
[03:09] 
[03:09] necesidad  financiera  de  500.000  pues  no
[03:11] 
[03:11] se  deposita  en  el  momento  uno  sino  que
[03:12] 
[03:12] en  base  a  hitos  y  a  tiempo  se  van
[03:15] 
[03:15] haciendo  diferentes  disposiciones  Y
[03:17] 
[03:17] luego  el  préstamo  pues  tiene  es  al  0%
[03:19] 
[03:19] tiene  dos  años  de  carencia  se  puede
[03:21] 
[03:21] hacer  al  0% un  préstamo  Sí  si  es
[03:24] 
[03:24] convertible  es  variable  tenemos  un  2,5%
[03:28] 
[03:28] del  beneficiante  de  impuestos  Pero  bueno
[03:30] 
[03:30] en  la  mayoría  de  los  casos  no  hay
[03:31] 
[03:31] beneficios  antes  de  impuestos  entonces
[03:33] 
[03:33] decimos  que  es  al  0% y  en  el  caso  de  los
[03:36] 
[03:36] hubieran  están  limitados  al  máximo  del
[03:38] 
[03:38] 6%  anual  vale  Y  luego  se  pueden
[03:41] 
[03:41] capitalizar  que  aquí  ya  quien  decide  si
[03:43] 
[03:43] se  capitaliza  es  Angel  que  puede  ser  que
[03:45] 
[03:45] capitalice  únicamente  el  préstamo  o  que
[03:48] 
[03:48] directamente  invierta  sin  que  tengan
[03:50] 
[03:50] préstamo  que  de  hecho  la  mayoría  de  los
[03:52] 
[03:52] casos  el  préstamo  de  lanzadera  pues  es
[03:54] 
[03:54] devuelto  tiene  2  años  de  carencia  y  tres
[03:56] 
[03:56] de  repago  con  cuotas  que  van  creciendo
[03:58] 
[03:58] normalmente  Angel  se  invierte
[04:00] 
[04:00] directamente  las  empresas  y  no  es  tanto
[04:03] 
[04:03] capitalizar  el  préstamo  es  un  recurso
[04:04] 
[04:04] más  y  una  forma  de  apalancar  la  empresa
[04:07] 
[04:07] cuando  Pues  eso  los  primeros  50.000
[04:09] 
[04:09] euros  que  necesita  que  se  lo  aporte
[04:11] 
[04:11] lanzadera  y  no  tengan  que  hablar  con
[04:14] 
[04:14] inversores  sino  en  centrarse  en  como
[04:16] 
[04:16] satisfacer  mejor  las  necesidades  de  sus
[04:18] 
[04:18] clientes  para  entender  bien  Un  ejemplo
[04:20] 
[04:20] una  empresa  pequeñita  llega  a  unas
[04:23] 
[04:23] tartas  no  llega  a  lanzadera  se  acepta  se
[04:25] 
[04:25] le  prestan  50.000  euros  pasa  un  año  un
[04:28] 
[04:28] año  y  medio  la  empresa  va  bien  luego
[04:30] 
[04:30] llega  Angels  y  dice  quiero  invertir
[04:32] 
[04:32] invierte  500.000  euros  por  ejemplo  y
[04:35] 
[04:35] esos  50  los  devuelve  la  startup  para
[04:38] 
[04:38] lanzadera  y  luego  enges  de  transfiere
[04:40] 
[04:40] 500  Cómo  va  esto  es  un  poco  raro
[04:42] 
[04:42] jurídicamente  como  estamos  en  el  mismo
[04:45] 
[04:45] grupo  el  préstamo  de  lanzadera  se  cede  a
[04:47] 
[04:47] Angels  que  capitaliza  finalmente  el
[04:50] 
[04:50] préstamo  No  es  casi  como  si  fuera  la
[04:52] 
[04:52] misma  entidad  desde  el  punto de  vista de
[04:53] 
[04:53] las  tartas  y  al  final  lo  que  tenemos  es
[04:56] 
[04:56] un  descuento  de  un  20%,  vale  pero  la
[04:59] 
[04:59] valoración  no  está  fijada  la  valoración
[05:00] 
[05:00] no  está  fijada  hay  una  mano  que  es
[05:02] 
[05:02] lanzadera  y  luego  otra  que  es  Angels  que
[05:04] 
[05:04] es  del  mismo  cuerpo  que  dice  ese
[05:06] 
[05:06] préstamo  al  20%  de  valoración  que  yo  te
[05:08] 
[05:08] voy  a  decir  otro  inversor  que  entre  Pero
[05:11] 
[05:11] bueno  Angels  también  puede  marcar  la  No
[05:14] 
[05:14] sí  pero  no  has  dado al  caso  que  no
[05:17] 
[05:17] lideráis  solemos  liderar  en  etapas
[05:19] 
[05:19] tempranas  pero  realmente
[05:21] 
[05:21] la  última  que  hemos  capitalizado  el
[05:24] 
[05:24] préstamo  es  gopro  que  era  un  préstamo  de
[05:25] 
[05:25] 200.000  euros  y  se  invirtió  la
[05:28] 
[05:28] valoración  que  marcó  el  mercado  con  otra
[05:29] 
[05:30] en  ese  caso  no  lideramos  con  otros
[05:32] 
[05:32] inversores  pero  desde  ayer  sí  que
[05:34] 
[05:34] solemos  liderar  Angels  lo  que  suele
[05:36] 
[05:36] invertir  es  un  ticket  medio  de  250.000
[05:38] 
[05:39] euros  en  etapas  tempranas  idealmente  la
[05:41] 
[05:41] primera  O  la  segunda  ronda  nos  gusta
[05:43] 
[05:43] invertir  mucho  con  los  bienes  Angels
[05:44] 
[05:44] porque  nos  consideramos  un  business  y
[05:48] 
[05:48] intentamos  optar  entre  un  5  y  un  7%  en
[05:51] 
[05:51] el  momento  en  el  que  entramos  y  luego
[05:53] 
[05:53] tenemos  capacidad  de  folgón  para
[05:54] 
[05:54] acompañar  en  el  siguiente  rondas
[05:57] 
[05:57] vale  Cuál  es  el  criterio  para  convertir
[06:00] 
[06:00] o  no  convertir  no  porque  desde  un  punto
[06:02] 
[06:02] dice  es  una  cosa  que  creo  que  te  he
[06:03] 
[06:03] preguntado  mil  veces  que  voy  a  perder  Mi
[06:06] 
[06:06] luna  no  pero  desde  el  punto  es  al
[06:07] 
[06:07] emprendedor  entra  en  lanzadera  no  Y
[06:09] 
[06:09] dices  ostras  no  con  Angels  no  convierte
[06:11] 
[06:11] es  una  mala  señal  puede  ser  una  mala
[06:14] 
[06:14] señal  no  yo  creo  que  viendo  el  histórico
[06:17] 
[06:17] viendo  los  datos  Pues  no  porque  sea
[06:20] 
[06:20] capitalizado  muy  pocas  normalmente
[06:23] 
[06:23] es  un  recurso  más  que  da  lanzaderais
[06:26] 
[06:26] financiación  igual  que  da  espacio  la
[06:27] 
[06:27] formación  da  mentores  especializados  en
[06:30] 
[06:30] marketing  en  producto  y  también  tienes
[06:31] 
[06:31] derecho  a  optar  a  ese  préstamo  que  luego
[06:34] 
[06:34] Angel  decida  invertir  pues  han  pasado
[06:36] 
[06:36] también  empresas  muy  buenas  por
[06:38] 
[06:38] lanzadera  que  antes  no  ha  invertido  por
[06:39] 
[06:39] ejemplo  podemos  decir  trafters  joblink
[06:42] 
[06:42] eh  pack  es  una  putada  correcto
[06:47] 
[06:47] esto  pasa  por  delante  y  se  han escapado
[06:49] 
[06:49] están  devuelto  el  dinero  con  el  0% de
[06:51] 
[06:51] intereses  si  han  tenido  préstamo  o  a  lo
[06:54] 
[06:54] mejor  no  han  tenido  y  eso  correcto  y
[06:57] 
[06:57] pudieran  tener  préstamos  todas  las  que
[06:58] 
[06:58] quisiéramos  invertir  porque  tendríamos
[06:59] 
[06:59] ese  20%  de  descuento  no  no  has  dicho
[07:01] 
[07:01] creo  dos  palabras  clave  que  son
[07:04] 
[07:04] mercadona  y  Valencia  que  son  muy
[07:08] 
[07:08] importantes  para  la  lanzadera  y  no
[07:10] 
[07:10] explicarnos  has  dicho  Juan  roch  Sí  todo
[07:12] 
[07:12] el  mundo sabrá  Quién  es  Juan  Royce  pero
[07:14] 
[07:14] explica  la  relación  con  mercadona  y  la
[07:16] 
[07:16] relación  con  Valencia  porque  creo  que
[07:17] 
[07:17] sois  muy  de  fomentar  valencia  correcto
[07:20] 
[07:20] al  final  Pues  todo  lo  que  es  media
[07:23] 
[07:23] empresa  es  una  iniciativa  a  nivel
[07:25] 
[07:25] personal  de  Juan  roch  es  decir  no  tiene
[07:27] 
[07:27] nada  que  ver  con  mercadona  lo  único  que
[07:29] 
[07:29] compartimos  es  presidente  que  no  es  poco
[07:30] 
[07:30] y  entonces  él  lo  hace  por  fomentar  Pues
[07:35] 
[07:35] todo  lo  que es  el  ecosistema  eh
[07:37] 
[07:37] empresarial  no  es  lo  que le  gusta  es  la
[07:40] 
[07:40] empresa  y  el  baloncesto  y  por  eso  tiene
[07:42] 
[07:42] varias  empresas  y  tiene  el  Valencia
[07:44] 
[07:44] basket  Entonces  lo  hace  Para  apoyar  como
[07:47] 
[07:47] un  proyecto  dentro  de  su  legado  y  que  se
[07:49] 
[07:49] fomente  en  las  empresas  Porque  si  hay
[07:51] 
[07:51] empresas  como  él  dice  hay  empleo  si  hay
[07:54] 
[07:54] empleo  Pues  hay  riqueza  Y  si  luego  se
[07:57] 
[07:57] puede gestionar  Pues  hay  bienestar  no
[07:59] 
[07:59] que  es  lo  que  intenta  él  aportar  porque
[08:01] 
[08:01] a  él  le  ha  ido muy  bien  con  mercadona  y
[08:03] 
[08:03] se  lo  quiere  devolver  a  la  sociedad  de
[08:05] 
[08:05] esta  manera  y  luego  Valencia  Pues
[08:07] 
[08:07] estamos  ubicados  en  Valencia  y  nosotros
[08:10] 
[08:10] lo  que  decimos  que  queremos  apoyar
[08:11] 
[08:11] empresas  desde  Valencia  pero  para  toda
[08:13] 
[08:13] España  no  Y  tenemos  participadas  también
[08:15] 
[08:15] en  Barcelona  que  algunas  las  tenemos  en
[08:18] 
[08:18] común  habla  como  en  Asturias  en
[08:21] 
[08:21] Andalucía  y  en  Madrid  o  sea invertimos
[08:23] 
[08:23] en  empresas  nuestro  foco  invertir  en
[08:25] 
[08:25] empresas  que  pasen  por  lanzadera  Exacto
[08:26] 
[08:27] iba  a  decir ve  que  es  importante
[08:28] 
[08:28] insistís  bastante  en  que  los
[08:31] 
[08:31] emprendedores  vayan  a  Valencia  Y  hay
[08:33] 
[08:33] como  una  política  de  híbrida  no  A  menos
[08:35] 
[08:35] dos  o  tres  días  por  semana  hay  que  estar
[08:37] 
[08:37] aquí  hay  que
[08:38] 
[08:38] hay  condiciones  ahí  donde  pasa  la  magia
[08:41] 
[08:41] y  al  final  lo  que  más  valoran  los
[08:42] 
[08:42] emprendedores  es  el  ecosistema  el  estar
[08:44] 
[08:44] sentado  con  un  emprendedor  al  lado  que
[08:46] 
[08:46] tiene  los  mismos  problemas  y  que  puedes
[08:49] 
[08:49] compartir  pues  conocimientos
[08:51] 
[08:51] experiencias  de  aprendizajes  y  sobre
[08:53] 
[08:53] todo  pues  todo  lo  que  explicamos  no  hay
[08:56] 
[08:56] uno
[08:58] 
[08:58] un  poco lo  más  Core  que  explicamos  en
[09:00] 
[09:00] lanzadera  de  los emprendedores  es  el
[09:02] 
[09:02] modelo  de  calidad  total  que  es  el modelo
[09:04] 
[09:04] de  gestión  de  mercadona  que  es  como  si
[09:06] 
[09:06] fuera  m15  y  way  o  Toyota  way  Pues  los
[09:08] 
[09:08] explicamos  que  es  mercadonaway  explicado
[09:10] 
[09:10] al  mundo  aterrizado  de  los  emprendedores
[09:13] 
[09:13] para  que  ellos  cojan  Pues  los
[09:16] 
[09:16] aprendizajes  que  ha  tenido  empresa  de
[09:17] 
[09:17] éxito  y  apliquen  una  o  dos  ideas  si
[09:20] 
[09:20] quieren  en  su  modelo  de  gestión  siempre
[09:23] 
[09:23] decimos  Oye  no  copiéis  porque  no  tiene
[09:24] 
[09:24] sentido  Pero  intentar  [ __ ]  una  o  dos
[09:27] 
[09:27] ideas  que  os  sirvan  el  día  a  día  y  eso
[09:30] 
[09:30] pasa  en  Valencia  sí  que  es  cierto que
[09:33] 
[09:33] cada  vez  también  nos  movemos  más  y  damos
[09:36] 
[09:36] ese  tipo  de  formaciones  a  los  alumnos
[09:39] 
[09:39] que  están  en  Madrid  que  están  en
[09:40] 
[09:40] Barcelona  pero  el  programa  que  son
[09:42] 
[09:42] cuatro  meses  y  lo  quieres  aprovechar
[09:43] 
[09:43] tienes  que  ir  entonces  si  no  quieres
[09:46] 
[09:46] aprovecharlo  no  tiene  sentido  que  entre
[09:48] 
[09:48] y  luego  hacéis  una  cosa  y  creo  que  se  lo
[09:50] 
[09:51] habéis  hecho  a  Bernal  también  y  a  mí
[09:52] 
[09:52] desde  luego  que  es  que  invitáis  a
[09:53] 
[09:54] fundadores  o  business  a  pasear  Por  ahí  a
[09:56] 
[09:56] y  luego  nos  enseñas  las  oficinas  y  nos
[09:59] 
[09:59] vais  lanzando  emprendedores  no  de  Uy  qué
[10:01] 
[10:01] casualidad  esa  quiere  el  pasillo  Mira
[10:03] 
[10:03] está  levantando  una  ronda  explícale
[10:04] 
[10:04] explícale  o  invierte  los  inversores  sí
[10:06] 
[10:06] sí  sí  sí  sí  pero  lo  hacéis  O  sea  no  es
[10:08] 
[10:08] casualidad  correcto
[10:09] 
[10:09] una  de  las  labores  de  Angels  es  primero
[10:12] 
[10:12] invertir  en  líderes  emprendedores  que
[10:15] 
[10:15] hayan  pasado  por  lanzadera  o  estén  en
[10:16] 
[10:16] lanzadera  y  luego  ayudar  a  emprendedores
[10:18] 
[10:18] de  lanzadera  en  temas  de  capital  damos
[10:20] 
[10:20] un  módulo  formativo  en  el  que  parte  del
[10:24] 
[10:24] equipo  damos  a  una  sesión  invitamos  a
[10:26] 
[10:26] expertos  en  ello  emprendedores  de  éxito
[10:28] 
[10:28] y  también  inversores  también  Vienen  pues
[10:30] 
[10:30] abogados  para  hablar  de  aspectos  legales
[10:33] 
[10:33] También  tenemos  un  foro  de  inversión  que
[10:35] 
[10:35] lidera  Tony  villuendas  y  en  el  que  todos
[10:37] 
[10:37] los  meses  como  como  aquí  todos  los
[10:39] 
[10:39] jueves  se  presentan  5  o  6  oportunidades
[10:41] 
[10:41] sith  eh  de  España  no  tienen  por  qué
[10:44] 
[10:44] haber  pasado  por  lanzadera  ante  más  de
[10:45] 
[10:45] 200  inversores  que  se  conectan
[10:47] 
[10:47] presencial  y  online  también  hemos  creado
[10:50] 
[10:50] que  luego  vamos  a  hablar  de  ello  pues
[10:51] 
[10:51] como  un  tinder
[10:52] 
[10:53] entre  inversores  y  emprendedores  que  se
[10:55] 
[10:55] llaman  y  desconecta  que  podéis  registrar
[10:57] 
[10:57] como  inversores  para  acceder  a  todas  las
[11:00] 
[11:00] empresas  de  lanzadera  en  ronda  y  los
[11:02] 
[11:02] emprendedores  de  lanzarán  ronda  pues
[11:03] 
[11:03] pueden  acceder  una  base  de  datos  de
[11:05] 
[11:05] inversores  con  tesis
[11:06] 
[11:06] tickets  preferencia  portfolio  y  que
[11:09] 
[11:09] vamos  filtrando  pues  mensualmente  y  pues
[11:13] 
[11:13] eso  cuando  tiramos  a  un  ponente  que
[11:16] 
[11:16] puede  ser  inversor  de  alguna  participada
[11:18] 
[11:18] pues  les  organizamos  reuniones  o
[11:20] 
[11:20] directamente  Viene  un  fondo  en  base  a  su
[11:23] 
[11:23] tesis  le  mandamos  prefiltradamente  unos
[11:25] 
[11:25] 10-15  proyectos  y  él  Elige  a  los cinco  o
[11:28] 
[11:28] seis  que  se  quiere  reunirnos  Entonces  en
[11:29] 
[11:29] un  día  pues  veis  empresas  muy  filtradas
[11:31] 
[11:31] a  mí  que  decir  que  me  convencisteis  con
[11:35] 
[11:35] el  hecho  de  que  iba  a  poder  entrevistar
[11:37] 
[11:37] a  Juan  rach
[11:38] 
[11:38] y  luego  y  luego  MEC
[11:42] 
[11:42] yo  creo  que  eso  no  no  lo  dijimos  en
[11:45] 
[11:45] ningún  momento  lo  dejasteis  ahí  que
[11:47] 
[11:47] había  una  probabilidad  entonces  yo
[11:49] 
[11:49] quería  llevarlo  al  podcast
[11:50] 
[11:50] y  Bueno  es  muy  difícil  llevar  a  Juan
[11:54] 
[11:54] Rocha  muy  complicado  muy  complicado  pero
[11:57] 
[11:57] finalmente  conseguimos  a  su  hija  Qué  te
[12:01] 
[12:01] pareció  el  podcast  don  Juana  rach  a  mí
[12:03] 
[12:03] me  gustó  mucho  porque  se  vio  una  imagen
[12:05] 
[12:05] Muy  bueno  muy  realista  de  lo  que  es
[12:08] 
[12:08] mercadona  mercadona  online  y  de  ella
[12:11] 
[12:11] gustó  mucho  eh  Sí  sí  tuvo  mucha
[12:13] 
[12:13] repercusión  sale  además  en  todos  los
[12:15] 
[12:15] medios  se  lió  se  lió  algo  internamente
[12:17] 
[12:17] en  mercadona  alguien  se  quejó  de  que
[12:20] 
[12:20] preguntamos  demasiado  No  no  creo  Al
[12:22] 
[12:22] final  Pues  un  ejercicio  de  transparencia
[12:24] 
[12:24] y  humildad  y  parecer  más  cercano  yo  creo
[12:26] 
[12:26] que  fue  muy  bien  muy  bien  este  factor
[12:29] 
[12:29] Valencia  de  hay  que  ir  a  Valencia  hay
[12:32] 
[12:32] emprendedores  que  se  quejan  porque  la
[12:34] 
[12:34] gente  se  queja  de  todo  eh
[12:35] 
[12:35] que  se  quejan  y  dicen  Oye  que  esto  es
[12:38] 
[12:38] una  putada  tener  que  ir  ahí  cada  día  con
[12:39] 
[12:39] la  de  trabajo  que  tenemos  aquí  Y  tal
[12:42] 
[12:42] Pero  luego  ostras  pues  te  ayuda  te  dan
[12:45] 
[12:45] un  préstamo  no  O  sea en  las  condiciones
[12:47] 
[12:47] son  buenas  No  no  es  para  todos  y  no  es
[12:50] 
[12:50] para  hay  que  saber  cuándo  es  tu  momento
[12:52] 
[12:52] no  mejor  día  lanzadera  Lo  bueno  es  que
[12:54] 
[12:54] tiene  cuatro  fases  desde  Powerpoint
[12:56] 
[12:56] hasta  un  skylab  y  quizás  Pues  si  estás
[12:59] 
[12:59] en  medio  de  una  ronda  de  inversión  en  la
[13:00] 
[13:00] que  tienes  que  gestionar  la  empresa
[13:03] 
[13:03] hablar  con  inversores  reciclar  los
[13:05] 
[13:05] materiales  pues  no  es  el  mejor  momento
[13:07] 
[13:07] porque  no  lo  vas  a  aprovechar  y  no  vas  a
[13:08] 
[13:09] poder  desconectar
[13:11] 
[13:11] lo  que nos  dicen  es  que  cuando  vienen  a
[13:14] 
[13:14] son  de  Madrid  y  Barcelona  vienen  a
[13:16] 
[13:16] Valencia  a  pasar  los  dos  días  a  la
[13:18] 
[13:18] semana  que  son  como  más  mandatoris
[13:20] 
[13:20] porque  a  lo  mejor  tienen  las  máquinas  de
[13:22] 
[13:22] calidad  total  se  reúnen  con  su  director
[13:23] 
[13:23] de  proyectos  y  se  agendan  reuniones  que
[13:26] 
[13:26] les  ayuda  a  salir  un  poco  de  lo  que  es
[13:28] 
[13:28] la oficina  el  día  a  día  la  rutina  y  les
[13:31] 
[13:31] ayudan  a  tener  nuevas  ideas  y  extrapolar
[13:34] 
[13:34] cosas  de  nosotros  emprendedor  que  no  no
[13:37] 
[13:37] se  dedica  a  lo mismo  pero  puede  aplicar
[13:38] 
[13:38] esa  idea  en  su  negocio  Claro  que  sí  si
[13:41] 
[13:41] es  una  skatela  como  compagina  porque
[13:42] 
[13:42] entiendo  que  tienen  empleados  tienen
[13:43] 
[13:43] oficinas  tienen  o  sea tiene  un  equipo
[13:45] 
[13:45] que  realmente  creo  que  son  las  que  mejor
[13:47] 
[13:47] lo  hacen  porque  tienen  pueden  delegar  y
[13:49] 
[13:49] tienen  recursos  normalmente  los  que
[13:51] 
[13:51] están  en  etapas  muy  tempranas  son  100%
[13:53] 
[13:53] de  valencia  porque  Claro  si  estás
[13:55] 
[13:55] empezando  y  apenas  tienes  clientes  pues
[13:57] 
[13:57] ya  el  coste  del  tren  el  alojamiento  para
[14:01] 
[14:01] un  día  de  la  semana  es  muy  alto  y  está
[14:04] 
[14:04] todo  por  hacer  pero  Cuanto  más
[14:05] 
[14:05] estructura  tienes  más  tiempo  le  puedes
[14:08] 
[14:08] dedicar  otras  cosas  sin  que  la  empresa
[14:10] 
[14:10] pierda  foco
[14:15] 
[14:15] tiene  que  ir  el  founder  porque  al  final
[14:17] 
[14:17] pensamos  que  o  sea a  quien  queremos
[14:19] 
[14:19] irradiar  con  lo  que  es  el  modelo  de
[14:22] 
[14:22] gestión  de  mercadona  y  que  lo
[14:23] 
[14:23] interiorice  y  después explica  su  equipo
[14:25] 
[14:25] es  al  número  uno  cuando  una  empresa  da
[14:27] 
[14:27] un  volantazos  cuando  el  número  uno  está
[14:28] 
[14:28] convencido  y  lo  que  queremos  es  pues
[14:30] 
[14:30] ayudar  a  emprendedores
[14:33] 
[14:33] a  ser  mejores  profesionales  y  que  eso
[14:36] 
[14:36] pueda  impactar  en  toda  su  organización
[14:38] 
[14:38] ya  habéis  invertido  20  millones  de  euros
[14:39] 
[14:39] lo  has dicho  lanzadera  financiado  20
[14:42] 
[14:42] millones  de  euros  y  en  ocho  años  Sí
[14:45] 
[14:45] bueno  en  10  años  empezando  2013  vale  Y
[14:49] 
[14:49] luego  Angels  que  es  el  vehículo  de
[14:52] 
[14:52] inversión  ha  invertido  35  millones  de
[14:54] 
[14:54] euros  en  total
[14:56] 
[14:56] porque  lanzaría  no  invierte  y  Angel  Sí  y
[15:01] 
[15:01] tenéis  retorno  habéis  recuperado  habéis
[15:04] 
[15:04] multiplicado  el  capital  que  habéis
[15:05] 
[15:05] invertido  pues  justamente  hemos
[15:07] 
[15:07] invertido  35  millones  de  euros  en  48
[15:10] 
[15:10] empresas  y  ya  hemos  recuperado  35
[15:13] 
[15:13] millones  de  euros  lo  que  sería  un  dpi
[15:15] 
[15:15] igual  a  1  en  distribuciones  en
[15:18] 
[15:18] transferencias  si  se  ingresaron  en
[15:21] 
[15:21] cuenta 35  millones  de  euros  estamos
[15:23] 
[15:23] empatados  Y  tenemos  33  empresas  en
[15:25] 
[15:25] cartera  Entonces  el  latente  el  valor
[15:30] 
[15:30] latente  son  las  participaciones  de  las
[15:31] 
[15:31] 33  empresas  no  lo  calculamos  porque  no
[15:35] 
[15:35] lo  Calcula  y  seguro  que  no  lo  calculáis
[15:36] 
[15:36] porque  no  es  una  oficina  llena  nadie
[15:39] 
[15:39] Calcula  un  múltiplo  porque  pensamos  que
[15:42] 
[15:42] es  mentira  tampoco  tenemos  sólo  tenemos
[15:45] 
[15:45] un  único  accionista  en  el  que  él  conoce
[15:48] 
[15:48] Pues  a  todos  los  números  uno  y  no  nos
[15:51] 
[15:51] pide  un  reporte  mensual  de
[15:54] 
[15:54] la  valoración  contable  de
[15:59] 
[15:59] que  os  pide  lo  que  a  él  le  interesa  que
[16:02] 
[16:02] será  Oye  hay  devoluciones  una
[16:04] 
[16:04] devoluciones  las  empresas  van  bien  no
[16:05] 
[16:05] van  bien  no  Y  claro  hay  una  cosa  que
[16:08] 
[16:08] decir  también  que  Angels  no  es  un  fondo
[16:09] 
[16:09] de  inversión  es  una  sociedad  limitada  y
[16:12] 
[16:12] esto  nos  da  mucha  más  Libertad  en  cuanto
[16:14] 
[16:14] a  tesis  de  inversión  pues  podemos
[16:17] 
[16:17] tenemos  una  estrategia  de  inversión  pero
[16:19] 
[16:19] no  la  podemos  saltar  porque  no  está
[16:22] 
[16:22] depositada  la  estrategia  en  cnmv  no  sois
[16:24] 
[16:24] gestores  de  dinero  de  otro  es  una
[16:26] 
[16:26] empresa  con  su  propio  dinero  que  tiene
[16:28] 
[16:28] un  equipo  que  ayuda  es  a  gestionar  su
[16:30] 
[16:30] propio  dinero  correcto  yo  lo  he  visto en
[16:32] 
[16:32] Estados  Unidos  se  conoce  como  un  súper
[16:33] 
[16:33] Angel  fan  que  al  final  es  un  family
[16:35] 
[16:35] Office  o  un  family  Office  Pues  nosotros
[16:37] 
[16:37] lo  que  hacemos  Es  un  business  con  un
[16:40] 
[16:40] elevado  patrimonio  que  tiene  un  equipo
[16:41] 
[16:41] que  lo  que  lo  gestiona  se  tiene  un
[16:44] 
[16:44] familiar  por  detrás  Y  luego  una  enchale
[16:47] 
[16:47] es  una  de  las  patas  es  un  trozo  del
[16:48] 
[16:48] family  Office  imagino  más  cosas  no
[16:52] 
[16:52] participaciones  en  otras  cosas  no  Sí  y
[16:55] 
[16:55] Angel  como  que  depende  de  la  patrimonial
[16:58] 
[16:58] no  Entonces  desde  Angel  se  invierten
[17:01] 
[17:01] cualquier  activo
[17:03] 
[17:03] tecnológico  que  provenga  de  lanzadera  o
[17:05] 
[17:05] no  tecnológico  y  Una  curiosidad
[17:06] 
[17:06] corporativa  es  esa  entidad  es  la
[17:09] 
[17:09] propietaria  la  dueña  de  mercadona  o  no  o
[17:13] 
[17:13] de  las  participaciones  de  Juan  roch  de
[17:15] 
[17:15] mercadona  vale  o  sea  hay  una  holding
[17:17] 
[17:17] Juan  rodge  que  de  ahí  por  un  lado  está
[17:19] 
[17:19] mercadona  y  por  el  otro  lado  está  todas
[17:22] 
[17:22] las  inversiones  de  los  dividendos  que  ha
[17:24] 
[17:24] ido  generando  a  través  de  mercadona  sí
[17:26] 
[17:26] lo  que  decimos  es  que  mercadona  pues  con
[17:29] 
[17:29] los  beneficios  que  obtiene  Juan  roch  vía
[17:32] 
[17:32] salario  Y  dividendos  él  luego  lo
[17:34] 
[17:34] reinvierte  en  diferentes  iniciativas  en
[17:36] 
[17:36] la  parte  de  empresa  pues  está  Marina
[17:38] 
[17:38] empresas  luego  está  eh  todo  lo  que  es  la
[17:41] 
[17:41] fundación  Trinidad  Alfonso  que  patrocina
[17:43] 
[17:43] a  deportista  de  alto  rendimiento  en  el
[17:45] 
[17:45] tema  de  deporte  también  está  el  Valencia
[17:47] 
[17:48] basket  y  la  alquería  del  básquet  que  es
[17:49] 
[17:49] el  centro  deportivo  más  grande  de  Europa
[17:51] 
[17:51] en  cuanto  a  baloncesto  de  entrenamiento
[17:54] 
[17:54] él  es  muy  de  Cantera  y  lo  que  se  formen
[17:57] 
[17:57] allí  pues  desde  que  son  pequeños  los
[18:00] 
[18:00] chicos  o  chicas  en  baloncesto  y  vayan
[18:03] 
[18:03] pudiendo  crecer  creando  carretera  luego
[18:05] 
[18:05] un  proyecto  más  grande  que  viene  Dentro
[18:07] 
[18:07] de  poco  es  el  Rocha  arena  que  es  un
[18:09] 
[18:09] proyecto  que  él  hace  también  actitud
[18:10] 
[18:10] personal  y
[18:12] 
[18:12] es  un  espacio  de  arena  para  organizar
[18:14] 
[18:15] eventos  del  tamaño  de  within  Center
[18:17] 
[18:17] Palacio  Sant  Jordi  para  atraer  a
[18:19] 
[18:19] Valencia  grandes  eventos  internacionales
[18:21] 
[18:21] y  que  se  fomente  mucho  más  el  turismo  y
[18:23] 
[18:23] el  entretenimiento  en  la  ciudad  y  luego
[18:26] 
[18:26] algunas  cosas  más  y  entonces  él  lo  que
[18:29] 
[18:29] hace  es  va  depositando  anualmente  en  las
[18:32] 
[18:32] iniciativas  que  él  llama  legado  no  Para
[18:34] 
[18:34] aportar  a  la  sociedad
[18:36] 
[18:36] y  quiero  ir  a  la  tertulia  pero  Una
[18:39] 
[18:39] última  pregunta  tú  has  escrito  un  libro
[18:40] 
[18:40] sí  correcto  haces  el  Pitch  de  20
[18:43] 
[18:43] segundos  del  libro  Pues  bueno  al  final
[18:45] 
[18:45] es  cierto  Gracias  por  mandarnos
[18:49] 
[18:49] pues  hemos  levantado  Ya  un  par  de  rondas
[18:53] 
[18:53] bueno  curiosidad  Pues  bueno  yo  antes  de
[18:56] 
[18:56] estar  en  Angels  estaba  en  lanzadera  en
[18:59] 
[18:59] la  última  etapa  ayudando  a  empresas  a
[19:00] 
[19:00] levantar  capital  como  porfolio  manager  y
[19:02] 
[19:02] luego  al  pasar  Angel  pues  como  que  vi
[19:04] 
[19:04] los  dos  lados  de  la  mesa  y  me  daba
[19:07] 
[19:07] cuenta  que  muchos  emprendedores  pues
[19:08] 
[19:08] perdían  mucho  tiempo  y  oportunidades  en
[19:11] 
[19:11] cosas  que  son  estándar  no  cómo  he
[19:13] 
[19:13] preparado  un  negocio  un  proceso  de  fan
[19:14] 
[19:14] Racing  que  al  final  pues  quien  nunca  se
[19:17] 
[19:17] ha  dedicado  a  eso  eh  tiene  una  curva  de
[19:19] 
[19:19] aprendizaje  que  es  muy  muy  grande  pero
[19:21] 
[19:21] al  otro  lado  de  la  mesa  tiene  a  un  BC
[19:23] 
[19:23] que  hace  10  o  15  operaciones  al  año  y
[19:26] 
[19:26] claro  la  diferencia  de  conocimiento  y
[19:30] 
[19:30] experiencia  es  muy grande  y  el  libro
[19:31] 
[19:31] pues  habla  de  un  poco de  todo  lo  que
[19:33] 
[19:33] debe  saber  alguien  que  no  sabe  nada  para
[19:35] 
[19:35] levantar  sus  de  inversión  profesionales
[19:37] 
[19:37] Cómo  se  llama  el  libro  rondas  de
[19:39] 
[19:39] inversión  No  deja  lugar  a  la  imaginación
[19:42] 
[19:42] eh  De  qué  irá  este  libro  a  principio  de
[19:44] 
[19:44] identificación  para  que  se  sepa  de  qué
[19:47] 
[19:47] van  las  cosas  Oye  César  tú  por  qué  no
[19:48] 
[19:48] has  ido  a  lanzadera  porque  no  he  ido  a
[19:50] 
[19:50] lanzadera  y  días  a  lanzadera
[19:52] 
[19:52] ahora  mismo  no  sabe  lo  que  me  haya
[19:55] 
[19:55] planteado  la  verdad  Pero  porque  has
[19:58] 
[19:58] conseguido  levantar  pasta  aunque  no
[19:59] 
[19:59] nunca  lo  has  anunciado  nadie  lo  sabe
[20:02] 
[20:02] Pero  intentamos  disimular
[20:06] 
[20:06] sí  Bueno  pero  aparte  de  la  pasta  también
[20:09] 
[20:09] es  como  todo  el  programa  el  método
[20:11] 
[20:11] etcétera  etcétera  puede  ser  interesante
[20:12] 
[20:12] No  lo  sé  No  sé  lo  que  hemos  explorado  la
[20:15] 
[20:15] verdad
[20:16] 
[20:16] nosotros  lo  que  decimos  que  hay  dos
[20:17] 
[20:17] tipos  de  proyectos  los  que  han  pasado
[20:18] 
[20:18] por  lanzadera  y  los  que  todavía  no  han
[20:20] 
[20:20] pasado  pero  bueno  esperamos  allí  También
[20:22] 
[20:22] aceptáis  proyectos  más  grow  O  sea  que
[20:25] 
[20:25] todavía  hay  oportunidad  para  ir  más
[20:26] 
[20:26] tarde
[20:28] 
[20:28] te  presentaremos  a  algún  compañero  de
[20:30] 
[20:30] lanzadera  más  de  1000  han  pasado  han
[20:33] 
[20:33] pasado  más  de  mil  proyectos  y  ahora
[20:34] 
[20:34] están  entrando
[20:35] 
[20:35] hay  tres  convocatorias  y  entran  entre  80
[20:39] 
[20:39] y  100  por  convocatoria  y  a  nuestro  deil
[20:41] 
[20:41] Flow  es  esas  mil  empresas  que  han  pasado
[20:43] 
[20:43] y  esas  casi  300  que  van  entrando  todos
[20:45] 
[20:45] los  años  Cuál  es  el  mejor  proyecto  que
[20:47] 
[20:47] ha  pasado ese  que  es  una [ __ ]
[20:48] 
[20:48] preguntarte  eso  pero  o  sea  esto  es  35
[20:52] 
[20:52] millones  que  han  vuelto
[20:54] 
[20:54] al  fondo  de  dónde  de  dónde  han  vuelto
[20:57] 
[20:57] Bueno  pues  decir  Mejor  proyecto  pues  es
[21:01] 
[21:01] algo  más  objetivo  no  es  más  objetivo  lo
[21:04] 
[21:04] segundo  que  he  preguntado  no  lo  primero
[21:06] 
[21:06] es  más  subjetivo  ya  pero  bueno  voy  al
[21:09] 
[21:09] objetivo  del  objetivo  que  al  final  o  sea
[21:11] 
[21:11] el  proyecto  que  que  ha  pasado  por
[21:13] 
[21:13] lanzadera  Haya  sido  invertido  por  Angels
[21:15] 
[21:15] y  que  ha  tenido  más  éxito  en  cuanto  a
[21:18] 
[21:18] volumen  de  ventas  y  beneficios  es  Cody
[21:20] 
[21:20] games  que  es  un  estudio  de  videojuegos
[21:23] 
[21:23] móviles  y  hay  un  poco los  aprendizajes
[21:25] 
[21:25] que  hemos  sacado  Es  que  todas  las
[21:27] 
[21:27] empresas  que  han  éxito  o  tienen  éxito
[21:29] 
[21:29] han  tenido  unos  dos  momentos  malos
[21:32] 
[21:32] consejos  muy  malos  no  en  el  que  casi
[21:35] 
[21:35] cierran  o  tienen  que  tomar  decisiones
[21:37] 
[21:37] difíciles  y  nadie  se  escapa  de  eso
[21:40] 
[21:40] Entonces
[21:41] 
[21:41] es  un  patrón  que  vemos  de  hecho  nos
[21:44] 
[21:44] gustan  mucho  los  emprendedores  que  ya
[21:46] 
[21:46] han  pasado por  mini  baches  del  covid  han
[21:48] 
[21:48] salido  muchos  emprendedores  reforzados  y
[21:50] 
[21:51] hemos  invertido  muchos  que  le  dijimos
[21:52] 
[21:52] que  no  antes  del  covid  pero  han  hecho
[21:54] 
[21:54] las  cosas  como  tocan  y  tanto  el
[21:58] 
[21:58] emprendedor  como  la  empresa  ha
[22:00] 
[22:00] evolucionado  muy  positivamente  y  hemos
[22:02] 
[22:02] acabado  invirtiendo  nos  gustan  los  que
[22:04] 
[22:04] lo  han  pasado  mal  ha  aprendido  han
[22:06] 
[22:06] pivotado  porque  vemos  que  muchos  salen
[22:08] 
[22:08] con  una  idea  de  Mercado  Y  luego  el
[22:10] 
[22:10] mercado  te  pone  en  su sitio  si  sabes
[22:11] 
[22:11] adaptarte  a  él
[22:14] 
[22:14] alguno  más  aparte  Cody  games  Sí  pues  por
[22:18] 
[22:18] ejemplo  habéis  salido  parcialmente  y  con
[22:21] 
[22:21] eso  habéis  hecho  un  retorno
[22:22] 
[22:22] significativo  es  público  no  vaya  y
[22:26] 
[22:26] reparte  dividendos  eso  tiene  beneficios
[22:28] 
[22:28] tiene  beneficios  Pues  en  los  últimos  muy
[22:31] 
[22:31] poco  en  nuestro  mundo  se  ve  muy  poco  sí
[22:33] 
[22:33] es  una  empresa  que  tiene  más  de  10
[22:36] 
[22:36] millones  de  beneficios  anuales  y  ahora
[22:39] 
[22:39] mismo  estamos  de  socios  solo  con  los
[22:41] 
[22:41] fundadores  Entonces  sí  que  reparte  tiene
[22:43] 
[22:43] una  política  de  dividendos  y  luego  pues
[22:45] 
[22:45] emprendedores  yo  creo  que  todos  los
[22:48] 
[22:48] emprendedores  de  la  cartera  de  años
[22:49] 
[22:49] tienen  algo  especial  que  contar  y
[22:50] 
[22:50] aprendizajes  que  nos  han  dado  todos  son
[22:53] 
[22:53] igual  de  majos  Pero  bueno  ahí  ahí  ya
[22:55] 
[22:55] pues  esos  casos  de  éxito  como  bebot  que
[22:58] 
[22:58] han  empezado  desde  cero  y  ya  tienen  Pues
[23:01] 
[23:01] eso  más  de  5  millones  de  beneficios  5
[23:05] 
[23:05] millones  de  ventas  con  beneficios
[23:07] 
[23:07] duplicando  pues  por  ejemplo  hay  un
[23:11] 
[23:11] emprendedor  que
[23:12] 
[23:12] estamos  comentando
[23:14] 
[23:14] antes  que  se  llama  Alberto  Centeno  de
[23:17] 
[23:17] Forbes  que  le  está  yendo  muy  bien  y
[23:19] 
[23:19] Dentro  de  poco  de  ara  buenas  noticias
[23:21] 
[23:21] en  concreto  tenemos  tres  casos  que  nos
[23:24] 
[23:24] hacen  especial  ilusión  porque  llamamos
[23:26] 
[23:26] que  son  marinas  Marina  llamamos  cuando
[23:28] 
[23:28] es  un  alumno  del  grado  de  edem  que  ha
[23:32] 
[23:32] estudiado  y  empezando  pues  universidades
[23:34] 
[23:34] de  pequeño  sin  experiencia  laboral
[23:37] 
[23:37] acaban  perdiendo  el  lanzadera  y  luego
[23:39] 
[23:39] acaba  invirtiendo  Angel  y  son  Emilio
[23:41] 
[23:41] Peña  de  flamingueo  Carlos  Montesinos  del
[23:43] 
[23:43] hoping  y  Alberto  Centeno  de  Forbes
[23:45] 
[23:45] entonces  lo  que  decimos  que  queremos
[23:48] 
[23:48] hacer  al  menos  una  Marina  al  año  es  un
[23:50] 
[23:50] poco  también  pues  cumple  la  misión  de  lo
[23:52] 
[23:52] que  el  grupo  de  empresa  Cerramos  el
[23:55] 
[23:55] círculo  hattrick
[23:58] 
[23:58] y  que  compra  mercadona  siempre
[24:01] 
[24:01] Oye  y  vamos  a  las  tres  más  importantes
[24:03] 
[24:03] que  tenéis  en  el  portfolio  correcto  que
[24:05] 
[24:05] son  las  que  compartimos
[24:07] 
[24:08] tenemos  a  hamelín
[24:11] 
[24:11] no  que  es  un  marketplace  de  libros  de
[24:15] 
[24:15] segunda  mano  tenemos  tocas  Yael  que  es
[24:18] 
[24:18] un  software  de  gestión  de  retailers
[24:22] 
[24:22] y  recientemente  hemos  coincido  otra  vez
[24:25] 
[24:25] en  West  Rider  David  Lozano  David  Lozano
[24:29] 
[24:29] que  además  conocíais  Desde  hacía  tiempo
[24:31] 
[24:31] en  otro  proyecto  no  el  caso  de  David
[24:33] 
[24:33] Lozano  es  muy  interesante  y  nos  hace
[24:35] 
[24:35] mucha  ilusión  porque  la  primera  vez  que
[24:36] 
[24:36] invertimos  en  un  emprendedor  que
[24:40] 
[24:40] invertimos  una  primera  vez  tuvo  éxito
[24:43] 
[24:43] fue  vendida  a  indra  y  luego  ha  vuelto  a
[24:47] 
[24:47] emprender  y  pues  Oye  que  nos  elija  un
[24:49] 
[24:49] emprendedor  de  éxito  a  nosotros  como
[24:50] 
[24:50] otra  vez  lid  investor  pues  nos  hace
[24:53] 
[24:53] especial  ilusión  porque  al  final  es  un
[24:55] 
[24:55] vendedor  que  tenía  donde  elegir  No  eso
[24:57] 
[24:57] significa  que  él  está  acceder  ahora  no
[24:59] 
[24:59] porque  ya  ella  pasó  ya  pasó
[25:04] 
[25:05] Bueno  al  final  a  la  persona  que  nosotros
[25:08] 
[25:08] decimos  que  invertimos  en  persona  no  en
[25:10] 
[25:10] proyecto  entonces  nuestra  inversión  era
[25:12] 
[25:12] en  David Lozano  que  entró  en  su  día  en
[25:14] 
[25:14] lanzadera  hizo  todo  lo  que  tenía  que
[25:16] 
[25:16] hacer  dentro  del  programa  aprendió  del
[25:18] 
[25:18] modelo  y  Tuvo  Tuvo  éxito  no  ellos  lo  que
[25:21] 
[25:21] hacían  era  un  agregador  bancario  que  es
[25:23] 
[25:23] lo  que  cuando  tú  tienes  pues  en  tu
[25:25] 
[25:25] cuenta
[25:27] 
[25:27] afterbanks  el  nombre  también  o  sea  nos
[25:30] 
[25:30] encanta  el  tema  de  los nombres  y  tiene
[25:31] 
[25:31] mucho  sentido  no  eh  en  tu  aplicación
[25:33] 
[25:33] bancaria  digamos  banco  a  te  permite
[25:36] 
[25:36] conectar  otras  cuentas  bancarias  para
[25:37] 
[25:37] ver  el  saldo  que  tienen  todas  las
[25:39] 
[25:39] cuentas  y  estaba  yendo  muy  bien  y  al
[25:41] 
[25:41] final  Pues  fue  adquirida  por  indra
[25:43] 
[25:43] estuvo  sus  2  años
[25:45] 
[25:45] el  periodo  de  permanencia  con  indra
[25:48] 
[25:48] que  eso  pues  también  le  formó  mucho  en
[25:52] 
[25:52] el  sector  aprendió  también  pues  trabajar
[25:55] 
[25:55] una  corpora  y  etcétera  y  luego  pues
[25:57] 
[25:57] monta  una  muy  similar  que  es  igual  pero
[25:59] 
[25:59] para  carteras  de  inversión  es  un
[26:02] 
[26:02] agregador  de  información  de  carteras  de
[26:03] 
[26:03] inversión  para  family  Office  banca
[26:05] 
[26:05] privada  o  grandes  bancos  Y  entonces
[26:08] 
[26:08] vemos  que  ya  tiene  experiencia  en  lo que
[26:09] 
[26:09] ha  hecho a  nivel  técnico  pues  sabemos
[26:12] 
[26:12] que  va  a  resolver todos  los  problemas
[26:13] 
[26:13] que  van  a  surgir  y  luego  pues  que  ya  ha
[26:17] 
[26:17] tenido  todos  los  problemas  de
[26:18] 
[26:18] trabajadores  con  inversores  entonces  que
[26:20] 
[26:20] ya  resuelve  más  es  más  cierto  la  empresa
[26:24] 
[26:24] tiene  menos  incógnitas  que  cuando
[26:26] 
[26:26] invertimos  la  primera  vez  Entonces
[26:27] 
[26:27] tenemos  muy  buenas  expectativas  vino  al
[26:30] 
[26:30] podcast  de  ignic  que  a  través  de  eso  lo
[26:32] 
[26:32] conocisteis  y  acabasteis  también
[26:34] 
[26:34] invirtiendo  me  lo  presentaste  tú  es
[26:36] 
[26:36] verdad  es  una  comida  en  el  primer
[26:38] 
[26:38] podcast  claro  hicimos  hablamos
[26:41] 
[26:41] a  Valencia  gracias  a  esa  comida  te
[26:44] 
[26:45] presentamos
[26:47] 
[26:47] muy  buena  buenas  vistas  y  gracias  a  eso
[26:51] 
[26:51] acabaste  invirtiendo  en  vale  es  verdad  y
[26:54] 
[26:54] por  el  camino
[26:55] 
[26:56] hizo  un  curso  que  que  se  llama  15  por  15
[26:59] 
[26:59] de  de  es  un  15  días  con  15  empresarios
[27:01] 
[27:01] de  éxito  entonces  pues  vienen  de
[27:03] 
[27:03] profesores  Juan  roch  palletes  de
[27:06] 
[27:06] telefónica  el  ceo  de  Santa  Teresa  el
[27:09] 
[27:09] aceo  de  Pilar  López  de  HP  España  vienen
[27:14] 
[27:14] serie  de  perfiles  y  es  un  día  con  cada
[27:16] 
[27:16] directivo  él  lo  hizo  y  a  raíz  de  eso
[27:19] 
[27:19] también  consigue  otro  inversor  que  era
[27:20] 
[27:20] compañero  suyo  de  clase  vale  con  eso  y
[27:24] 
[27:24] con  alguna  inversión
[27:25] 
[27:25] la  gente  está  contenta  eh  con  vosotros
[27:28] 
[27:28] hay  que  decirlo  todo  tenemos  tres
[27:30] 
[27:30] proyectos  y  los  emprendedores  están
[27:32] 
[27:32] contentos  soy  suportive  no  soy  de
[27:35] 
[27:35] soportar  emprendedor
[27:37] 
[27:37] el  caso  de  bir  Lozano  es  interesante
[27:40] 
[27:40] porque  para  nosotros  es  un  perfect
[27:42] 
[27:42] porque  eres  un  es  un  builder  Es  una  muy
[27:45] 
[27:45] tecnológico  muy  muy  extremadamente  sabe
[27:49] 
[27:49] construir  cosas  no  entiende  el  mercado
[27:51] 
[27:51] donde  está  entiende  los  problemas  no
[27:54] 
[27:54] Entonces  es  difícil  que  no  invertamos  en
[27:56] 
[27:56] un  en  un  emprendedor
[27:58] 
[27:58] no  sé  qué  más
[28:01] 
[28:01] bueno  Oye  tenemos  novedades  hoy  o  no
[28:03] 
[28:03] César  novedades  acaba  de  explotar  un
[28:05] 
[28:05] cohete  eso  parece  que  todo  bien  todo
[28:08] 
[28:08] bien  cuéntanos  Qué  ha  pasado  con  eso  de
[28:12] 
[28:12] Lomas  sí  no  están  probando  el  nuevo
[28:16] 
[28:16] starship  que  se  supone  que  es  como  el
[28:18] 
[28:18] cohete  que  les  va  a  llevar a  Marte  y
[28:21] 
[28:21] decir  nos  va  a  llevar para  mí  no  va  a
[28:22] 
[28:22] llevar  nada  a  Marte  no  Seguramente
[28:29] 
[28:29] me  pregunto
[28:33] 
[28:33] Oye  una  pregunta  que  os  hago  vosotros  si
[28:36] 
[28:36] pudierais  ir  a  Marte  en  plan  sale  una
[28:39] 
[28:39] primera  tripulación  15  personas  que
[28:42] 
[28:42] pueden  ir  a  marte  iríais  a  Marte
[28:48] 
[28:48] no  sé  si  para  factores  es  bueno  que
[28:49] 
[28:49] veamos  los  dos  voy  a  preguntarlo  aquí  la
[28:52] 
[28:52] audiencia
[28:53] 
[28:53] de  los  que  estáis  aquí  quién  iría  a
[28:56] 
[28:56] Marte  pues  levantar  la  mano
[28:58] 
[28:58] primer  viaje  eh  primer  viaje  es  el
[29:01] 
[29:01] primero  No
[29:02] 
[29:02] el  primer  viaje  martes  es  probable
[29:10] 
[29:10] y  hay  cama  doble
[29:14] 
[29:14] [ __ ]  es  es  una  es  una  cuestión
[29:16] 
[29:16] interesante  porque  también  es  el  nivel
[29:17] 
[29:17] de  riesgo  que  la  gente  está  dispuesta  a
[29:19] 
[29:19] asumir  el  primer  viaje  Marte  la  gente
[29:21] 
[29:21] que  vaya  No  a  poder  volver  y  estoy
[29:24] 
[29:24] asumiendo  volver  Pero  porque  no  va  a
[29:25] 
[29:25] poder  volver  porque  Marte  no  tienes  nada
[29:27] 
[29:27] para  alimentar  un  cohete  lo  suficiente
[29:29] 
[29:29] como
[29:31] 
[29:31] en  el  próximo  lunes  vamos  a  hablar  de
[29:34] 
[29:34] tecnología  aeroespacial  y  de  viajes  en
[29:37] 
[29:37] el  espacio  con  un  emprendedor  que  lo
[29:38] 
[29:38] sabe  todo  de  esto  y  que  y  que  realmente
[29:44] 
[29:44] una  de  las  cosas  que  decía  es  que  si  vas
[29:46] 
[29:46] a  Marte  te  tienes  que  quedar  dos  años
[29:48] 
[29:48] por  la  por  cómo  funcionan  las  órbitas
[29:51] 
[29:51] tienes  que  esperar  dos  años  a  volver  a
[29:53] 
[29:53] estar  suficientemente  cerca  para  poder
[29:54] 
[29:54] esto  tienes  que  tenerlo  en  cuenta  dos
[29:56] 
[29:56] años  de  la  tierra  dos  años  de  Marte
[29:58] 
[29:58] dos  años  en  Marte  pero  dos  años  nuestros
[30:02] 
[30:02] recibir  nuestros  no  entren  Este  detalle
[30:05] 
[30:05] pero  entiendo  que  sí  Oye  ha  pensado  el
[30:08] 
[30:08] cohete  pero  la  gente  está  contenta  yo
[30:10] 
[30:10] antes  estaba  mirando  la  noticia  está
[30:13] 
[30:13] todo  el  mundo aplaudiendo  y  celebrando  y
[30:14] 
[30:14] ves  el  cohete  ahí
[30:15] 
[30:15] porque  es  buena  noticia  que  haya
[30:17] 
[30:17] explotado  un  cohete  porque  era  lo
[30:18] 
[30:18] esperado  vale  ellos  lo  que  querían  era
[30:20] 
[30:20] Según  dicen  era  lo  que  quería  era  hacer
[30:23] 
[30:23] mediciones  de  cuando  el  cohete  lo
[30:24] 
[30:24] dijeron  antes  o  después  siempre  se
[30:27] 
[30:27] cuenta  después  lo  dicen  antes  para
[30:29] 
[30:29] cubrirse
[30:32] 
[30:32] cuando  el  cohete  dejara  la  plataforma  de
[30:35] 
[30:35] despegue  Y  eso  lo  han  conseguido  y  todo
[30:38] 
[30:38] lo  que  pasará  después  pues  era
[30:40] 
[30:40] información  extra  que  iban  a  conseguir
[30:41] 
[30:41] para  el  objetivo  era  levantar  todo  el
[30:44] 
[30:44] suelo  que  es  porque  es  muy grande  El  más
[30:46] 
[30:46] grande  es  el  más  grande  que  sea  más
[30:49] 
[30:49] grande  de  los  más  grandes  y  potentes  que
[30:51] 
[30:51] ha  construido  la  humanidad  nunca
[30:52] 
[30:52] Entonces  es  bastante  relevante  han
[30:54] 
[30:54] conseguido  que
[30:56] 
[30:56] subiera  hasta  más  de  10  kilómetros  40  y
[30:59] 
[30:59] pico  le  digo  yo  40  y  pico  es  que  estaba
[31:01] 
[31:01] viendo  el  streaming  y  me  olvido  de  mirar
[31:03] 
[31:03] al  final  cuando  explotaba  pero  sí  ha
[31:06] 
[31:06] subido  bastante  en  el  momento  de  separar
[31:08] 
[31:08] la  primera  etapa  que  es  lo  que  le
[31:11] 
[31:11] permite  salir  de  la  atmósfera  de  la
[31:15] 
[31:15] segunda  parte  que  es  el  starship  en  sí
[31:17] 
[31:17] ha  fallado  algo  ha  empezado  a  dar
[31:19] 
[31:19] vueltas  y  al  final  acaba  explotando  y
[31:22] 
[31:22] todos  han  empezado  y  obviamente  no  había
[31:24] 
[31:24] nadie  dentro  ni  se  ha  hecho  claro  claro
[31:26] 
[31:26] es  una  prueba  y  ya  salió  todo  como
[31:29] 
[31:29] esperaban  en  principio  Bueno  yo  creo  que
[31:32] 
[31:32] no  tenía  que  explotar
[31:33] 
[31:33] idealmente  o  sea tiene  que  haber  una
[31:36] 
[31:36] pasta  eh  vuelven  estaba  hecho  para  que
[31:39] 
[31:39] volviera  evidentemente  pero  no  era  parte
[31:42] 
[31:42] de  la  misión
[31:43] 
[31:43] curioso  Porque  mientras  dices  de  eso
[31:45] 
[31:45] estoy  recordando  que  hace  10  años  o
[31:47] 
[31:48] nueve  años  cuando  te  conocí  que  viniste
[31:50] 
[31:50] a  Barcelona  como  diseñador  en  cama
[31:51] 
[31:51] alumna  En  aquel momento  o  sea no  te
[31:53] 
[31:53] perdías  ni  un  lunch  de  de  spacex  ahí  de
[31:57] 
[31:57] fondo  en  pantalla  viendo  que  en  aquella
[32:00] 
[32:00] época  petaban  todos
[32:02] 
[32:02] algo  Bastante  relevante  lo  que  están
[32:05] 
[32:05] haciendo  en  spacex  al  final  el  tener
[32:07] 
[32:07] cohetes  que  bajan  el  coste  de  poner  algo
[32:09] 
[32:09] en  órbita
[32:11] 
[32:11] dividido  por  10  [ __ ]  es  que  es  una
[32:14] 
[32:15] chisme  de  la  humanidad  bastante  sin
[32:16] 
[32:16] embargo  no  irías  tú  no  no  por  lo  que
[32:19] 
[32:19] implica  o  sea por  curiosidad  sí  que  iría
[32:21] 
[32:21] pero  si  tienes  que  estar  meses  sino  años
[32:24] 
[32:24] viajando  luego  tienes  que  estar  allí  dos
[32:26] 
[32:26] años  mínimo  Y  es  que  no  hay  forma  de
[32:27] 
[32:27] volver  realmente  o  sea esto
[32:31] 
[32:31] la  gente  vaya  no  va  a volver  Entonces
[32:36] 
[32:36] es  que  se  ve  que  tienen  que  construir
[32:37] 
[32:37] primero  una  base  o  sea  esto  es  una
[32:40] 
[32:40] carrera  de  obstáculos  primero  hay  que
[32:41] 
[32:41] construir  una  base  en  la luna  y  luego  de
[32:44] 
[32:44] otra  nave  Claro  porque  desde  la  luna  es
[32:46] 
[32:46] mucho  más  fácil  que  desde  la  tierra
[32:47] 
[32:47] porque  tiene  mucha  menos  masa  por  lo
[32:49] 
[32:49] tanto menos  gravedad  Sí  pero  por  ejemplo
[32:51] 
[32:51] Marte  tener  una  base  allí  sería  muy
[32:52] 
[32:52] interesante  para  iniciar  el  resto  de  las
[32:54] 
[32:54] explotaciones  espacial  por  exactamente
[32:56] 
[32:56] el  mismo  motivo  porque  lanzar  un  cohetes
[32:58] 
[32:58] de  marte  es  como  10  veces  más  fácil
[33:01] 
[33:01] fácil  entre  comillas  o  diez  veces  menos
[33:03] 
[33:03] costoso  en  cuanto  a
[33:05] 
[33:05] gasolina  Bueno  no  es  gasolina
[33:08] 
[33:08] combustible  combustible  Gracias  quería
[33:11] 
[33:12] hacerles  de  la  tierra  Entonces  nos
[33:13] 
[33:13] interesa  mucho  tener  una  base  en  Marte
[33:14] 
[33:14] no  voy  a  ser  yo  quien  la  monte
[33:17] 
[33:17] te  voy  a  levantar  un  poco espacial
[33:20] 
[33:20] importante
[33:22] 
[33:22] vale  oye  más  novedades  bueno  teníamos  un
[33:26] 
[33:27] cóctel  de  producto
[33:28] 
[33:28] a  la semana
[33:30] 
[33:30] Espero  no  hacer  un  monólogo  de  15
[33:32] 
[33:32] minutos  hablando  de  filosofía  pura  como
[33:35] 
[33:36] la  semana  pasada  bastante  más  banal
[33:38] 
[33:38] no  quería  comentar  el  caso  de  las  dating
[33:41] 
[33:41] Ups  que  es  algo  que  nunca  hemos
[33:42] 
[33:42] comentado  no  me  parece  no  pasa  ninguna
[33:44] 
[33:44] por  el  por  el  podcast  no  pero  por  el
[33:46] 
[33:46] pitching  han  pasado  varias  licing  Apps
[33:49] 
[33:49] vosotros  no  habéis  invertido
[33:51] 
[33:51] porque  no  es  política  de  lanzadera  No
[33:53] 
[33:53] hemos  tenido  dating  Apps  hemos  tenido
[33:55] 
[33:55] bueno  perdón  una  grupify  en  lanzadera
[33:59] 
[33:59] que  fue  fundada  por  Pablo  Higuera  actual
[34:01] 
[34:01] fundador  de  belmo  y  en  su  día  no  no
[34:04] 
[34:04] llegamos  a  invertir  y  bueno  no  estaría
[34:08] 
[34:09] dentro  de  la  política  creo  yo  de  ángeles
[34:12] 
[34:12] por  puede  ser  algo  controvertido
[34:16] 
[34:16] vale
[34:19] 
[34:19] vamos  de  cabeza
[34:24] 
[34:24] Tú  no  sabes  de  lo  que  venías  eh
[34:28] 
[34:28] se  van  a  ir  con  una  tesis  nueva  no  de
[34:30] 
[34:30] inversión  No  todo  esto  viene  porque
[34:33] 
[34:33] estoy  escuchando  un  podcast  de  vox  media
[34:35] 
[34:35] vox  media  que  es  la  empresa  Emilia
[34:38] 
[34:38] estadounidense  que  tiene  absolutamente
[34:43] 
[34:43] y  sacar  una  serie  de  episodios  hablando
[34:47] 
[34:47] de  date  en  Apps  no  de  pues  Cómo  empezó
[34:49] 
[34:49] toda  la  historia  de  cómo  los  algoritmos
[34:52] 
[34:52] controlan  lo  que  la  gente  accede
[34:53] 
[34:53] etcétera  etcétera  y  de  cuál  es  el futuro
[34:55] 
[34:55] y  Súper  interesante  muy  recomendado  se
[34:58] 
[34:58] llama  Land  of  the  Giants
[35:01] 
[35:01] anotating  games  perdón  y  lo  tenéis  en
[35:04] 
[35:04] Spotify  por  ahí  pero  no  lo  escuchéis
[35:06] 
[35:06] ahora  escucharlo  en  un  rato  cuando  no
[35:07] 
[35:07] haya  podcast  escuchar  pero  bueno  en  fin
[35:10] 
[35:10] ellos  empiezan  hablando  de  tinder  no
[35:12] 
[35:12] tinder  entra  en  2012  a  raíz  de  la  App
[35:17] 
[35:17] Store  de  repente  todo  el  mundo tiene
[35:18] 
[35:18] iPhone  o  Smartphone  en  general  y  tinder
[35:22] 
[35:22] dice  o  sea vamos  a  cambiar  el  modelo  de
[35:23] 
[35:23] dating  que  hasta  ahora  había  sido  basado
[35:25] 
[35:25] en  web  con  plataformas  como  kake
[35:28] 
[35:28] etcétera  etcétera  y  ellos  entran  con  el
[35:31] 
[35:31] modelo  que  no  sé  si  lo  conocéis  lo  voy  a
[35:32] 
[35:33] explicar  un  poco por  si  hay  algún
[35:34] 
[35:34] despistado  pero  básicamente  en  tinder  tú
[35:36] 
[35:36] entras  y  ves  un  feed  ilimitado
[35:38] 
[35:38] prácticamente  de  personas  vale  ilimitado
[35:41] 
[35:42] en  Barcelona  en  Valencia  no  sé  en
[35:43] 
[35:43] Valencia  estará  más  limitado  me  han
[35:45] 
[35:45] dicho
[35:47] 
[35:47] lo  puedes  ampliar  el  rango  entonces
[35:49] 
[35:49] nunca  nunca  acaba  Total  que  puedes  hacer
[35:52] 
[35:52] swipe  a  la derecha  para
[35:54] 
[35:54] decir  que  te  gusta  esa  persona  soy  para
[35:57] 
[35:57] la  izquierda  para  decir  que  no  te  gusta
[35:58] 
[35:58] Yo  no  hace  falta  ya  que  lo  explique  por
[36:01] 
[36:01] si  acaso  importante  y  nada  si  a  dos
[36:05] 
[36:05] personas  habéis  hecho  right  entre
[36:07] 
[36:07] vosotros  Pues  empezáis  a  hablar  no  eh
[36:09] 
[36:09] fue  una  grandísima  Innovación  totalmente
[36:11] 
[36:11] eso  es  lo  que cambió  todo  entonces
[36:14] 
[36:14] tinder  empezó  a  crecer  como  como  locos
[36:17] 
[36:17] empezaron  a  superar  en  facturación  o
[36:19] 
[36:19] casi  superan  en  facturación  al  grupo
[36:21] 
[36:21] match  y  en  2017  deciden  hacer  un  merge
[36:24] 
[36:24] vale  tinder  Y  match  hacen  un  merge  por
[36:27] 
[36:27] tres  he  leído  pasa  que  no  sé  quién  pagó
[36:29] 
[36:29] A  quién
[36:30] 
[36:30] Pero  esto  no  sé  si  si  tenemos  el  dato
[36:33] 
[36:33] por  ahí
[36:33] 
[36:33] dentro  de  datos
[36:37] 
[36:37] pero  bueno  entonces  explicar  un  poco  el
[36:41] 
[36:41] caso  de  Max  no  que  es  match  match
[36:43] 
[36:43] realmente  no  es  una  webcom  es  un
[36:45] 
[36:45] conglomerado  de  marcas  de  todo  tipo
[36:48] 
[36:48] siempre  relaciona  con  dating  pero  podéis
[36:51] 
[36:51] encontrar  lo  tengo  por  aquí  de  hecho
[36:53] 
[36:53] César  tres  vídeos
[37:00] 
[37:00] y  acaban  de  Pagar  500  millones  más  que
[37:03] 
[37:03] faltaban  he  ganado  tinder  una  una
[37:05] 
[37:05] demanda  judicial
[37:09] 
[37:09] cada  una  de  estas  empresas
[37:14] 
[37:14] que  tiene  aplicaciones  pues  aparte  de
[37:17] 
[37:17] tinder  habréis  escuchado  quizás  de
[37:19] 
[37:19] League  plenty  Office  Okey  desde  match
[37:23] 
[37:23] que  es  una  de  las  más  nuevas  tienen  45
[37:26] 
[37:26] distintas
[37:29] 
[37:29] como  tarjetizando  distintos  nichos  no
[37:31] 
[37:31] total
[37:33] 
[37:33] tinder  hay  un  caso  muy  conocido  que  pasó
[37:36] 
[37:36] hace  no  sé  cuándo  se  fundó  bumble  hace
[37:39] 
[37:39] unos  10  años  más  o  menos  seguramente
[37:41] 
[37:41] menos  pero  bueno  una  de  las  ejecutivas
[37:44] 
[37:44] de  tinder  una  de  las  fundadoras
[37:45] 
[37:45] cofundadoras  salió  de  tinder  por  una
[37:49] 
[37:49] serie  de  líos  que  hubo  No  no  tengo  ni
[37:51] 
[37:51] idea  del  estado  de  los  juicios  en  este
[37:53] 
[37:53] en  este  momento  Entonces  tampoco  voy  a
[37:54] 
[37:54] hacer  declaraciones  Pero  bueno  hubo  como
[37:57] 
[37:57] un  caso  de  supuesto  acoso  sexual  porque
[38:01] 
[38:01] ya  estuvo  saliendo  con  uno  de  los  otros
[38:02] 
[38:02] founders  la  medio  echaron  muy  mal  salió
[38:05] 
[38:05] bastante  barda  y  ella  que  era  la  VIP  Y
[38:08] 
[38:08] marketing  si  mal  no  recuerdo  y  está
[38:10] 
[38:10] haciendo  marketing  sale  de  tinder  y  coge
[38:14] 
[38:14] el  teléfono  más  o  menos  y  llama  al  señor
[38:16] 
[38:16] ruso  que  montó  badú  vale  Por  qué  Porque
[38:20] 
[38:20] ella  veía  una  oportunidad  muy  fuerte  en
[38:23] 
[38:23] hacer  una  aplicación  que  fuera  un  poco
[38:25] 
[38:25] más  feminista  entre  comillas  que  tinder
[38:28] 
[38:28] porque  tinder  era  el  mercado
[38:34] 
[38:34] en  bumble  la  principal  diferencia  que
[38:37] 
[38:37] tiene  con  tinder  aparte  del  funciona
[38:39] 
[38:39] Exactamente  igual  pero  en  bumble  cuando
[38:41] 
[38:41] dos  personas  hacen  match  la  chica  es  la
[38:44] 
[38:44] que  tiene  que  iniciar  la  conversación
[38:46] 
[38:46] vale  Y  esto  lo  cambia  todo
[38:48] 
[38:48] entonces  con  lo  cambia  todo  desde  el
[38:52] 
[38:52] punto  de  vista  del  marketing  de  la
[38:54] 
[38:54] aplicación  no  lo  cambia  todo  desde  el
[38:55] 
[38:55] punto  de  vista de  uso  de  la  aplicación
[38:56] 
[38:56] realmente  cambia  algunas  cosas  pero
[38:58] 
[38:58] realmente  no  mucho  por  qué  lo  cambio
[39:00] 
[39:00] todo  es  el marketing  porque  tinder  se
[39:02] 
[39:02] está  convirtiendo  en  esto  que  digo  de  la
[39:04] 
[39:04] aplicación  donde  vale  todo  donde  empezó
[39:07] 
[39:07] a  ver un  montón  de  acoso  sexual  donde
[39:08] 
[39:08] había  un  montón  de  gente  que  perseguía
[39:10] 
[39:10] otra  gente  O  sea fatal  y  bumble  sin
[39:14] 
[39:14] embargo  era  como  la  aplicación  para  las
[39:15] 
[39:15] chicas  vale  o  que  ponía  las  chicas  como
[39:18] 
[39:18] en  el  centro  Entonces  ella  con  su  sus
[39:21] 
[39:21] habilidades  de  marketing  su  propia
[39:22] 
[39:22] personalidad  etcétera  etcétera  empezó  a
[39:24] 
[39:24] construir  esta  película  No  película
[39:27] 
[39:27] entre  comillas  esta  visión  de  marketing
[39:30] 
[39:30] no  y  aliada  con  la  parte  tecnológica  de
[39:33] 
[39:33] Badoo  bumble  por  dentro  es  baduo  eso  que
[39:35] 
[39:35] lo  sepáis  a  nivel  técnico  los  developers
[39:37] 
[39:37] de badus  son  los  que  hicieron  bumble
[39:39] 
[39:39] pues  estas  dos  cosas  consiguieron  que
[39:41] 
[39:41] bamble  empezar  a  tener  un  montón  de
[39:42] 
[39:42] éxito  y  empezó  a  crecer  a  un  ritmo  mucho
[39:44] 
[39:44] más  elevado  que  el  que  el  de  tinder  vale
[39:47] 
[39:47] aparte  de  esto  luego  más  adelante
[39:49] 
[39:49] bambelle  entró  como  que  match  quería
[39:53] 
[39:53] comprarlo  subieron  a  punto  no  les
[39:54] 
[39:54] dejaron  no  consiguen  llegar  a  un  acuerdo
[39:56] 
[39:56] y  match  acabó  denunciando  a  bambelle  por
[39:59] 
[39:59] el  problema  del  swing  porque  habían
[40:01] 
[40:01] copiado  literalmente  la  mecánica  de  Spin
[40:03] 
[40:03] de  tinder  eso  se  puede  patentar
[40:05] 
[40:05] un  patrón  de  usabilidad
[40:12] 
[40:12] tinder  de  hecho  Facebook  empieza  con  un
[40:15] 
[40:15] modelo  así  sí  sí  en  la  película  de
[40:18] 
[40:18] Facebook  que  es  mi  fuente
[40:21] 
[40:21] eso  es  el Network  a  ver si  os  acordáis
[40:24] 
[40:24] empieza  con  una  aplicación  que  es  motor
[40:26] 
[40:27] not  pero  novia  su  iPad  bueno  eso  era  web
[40:29] 
[40:29] pero  era  lo  mismo Sí  pero  es  importante
[40:32] 
[40:32] el  swipe  es  importante  como  tal  yo  no  sé
[40:35] 
[40:35] Yo  no  soy  usuario
[40:38] 
[40:38] sí  es  importante  y  Por  qué  es  importante
[40:40] 
[40:40] el  swipe  y  porque
[40:43] 
[40:43] ha  cambiado  tanto  el  mundo  del  dating
[40:46] 
[40:46] desde  que  existen  estas  aplicaciones  y
[40:49] 
[40:49] aquí  es  donde  entran  como  en  uno  de  los
[40:51] 
[40:51] siguientes  episodios  que  al  final  es  el
[40:54] 
[40:54] algoritmo  no  estas  aplicaciones  se  basan
[40:56] 
[40:56] un  montón  en  el  algoritmo  de
[40:57] 
[40:57] recomendación  de  gente  porque  al  final
[40:58] 
[40:58] la  aplicación  le  interesa  es  un  poco  un
[41:00] 
[41:00] balance  raro  porque  necesitan
[41:02] 
[41:02] recomendarte  gente  que  te  va  a  gustar y
[41:04] 
[41:04] que  vayas  a  hacer más  con  ellos  pero  no
[41:05] 
[41:05] demasiado
[41:08] 
[41:08] si  miráis  los  planes  de  precio  súper
[41:11] 
[41:11] Interesante  como  intentan  retener  las
[41:13] 
[41:13] diferencias  que  hay  entre  si  pagas  una
[41:15] 
[41:15] semana  versus  un  mes  versus  un  año  es  un
[41:18] 
[41:18] modelo  muy  similar  al  de  al  de  los
[41:19] 
[41:19] gimnasios  no  porque  al  final tienes  un
[41:21] 
[41:21] montón  de  chorme  Entonces  tienes  que
[41:22] 
[41:22] evitarlo  a  toda  Costa  yendo  a  que  cojan
[41:25] 
[41:25] un  plan  más  alargado  en  el  tiempo  súper
[41:27] 
[41:27] interesante  Hay  un  montón  de
[41:29] 
[41:29] microtransacciones  también
[41:31] 
[41:31] si  os  dais  una  vuelta  por  una  de  estas
[41:32] 
[41:32] aplicaciones  aunque  sea  solo  por
[41:34] 
[41:34] curiosidad  muy  recomendado  porque  hay  un
[41:37] 
[41:37] montón  de  mecánicas  de  estas  que  veis
[41:38] 
[41:39] que  te  están  hackeando  el  cerebro  para
[41:40] 
[41:40] Curiosidad  no  sí  es  Richard
[41:44] 
[41:44] risa  yo  creo  que  eso  es  lo que  a  nivel
[41:47] 
[41:47] filosófico  veo  complicado  del  modelo  No
[41:49] 
[41:49] si  el  objetivo  de  del  producto  es
[41:52] 
[41:52] satisfacción  o  necesidad  y  si  lo  hace
[41:54] 
[41:54] muy  bien  ya  la  aplicación  deja  tener
[41:56] 
[41:56] Sentido  y  la  recurrencia  se  acaba
[41:57] 
[41:57] entonces  creo  que  tiene  que  haber  pues
[41:59] 
[41:59] esos  objetivos  también  perversos  para
[42:00] 
[42:00] que  por  el  camino
[42:01] 
[42:01] Tienes  un  antirrecomación  no  Claro
[42:03] 
[42:03] tienes  que  tener  algo  ahí  para  que  no  no
[42:06] 
[42:06] llegues  a  echarte  pareja  No  porque  si  no
[42:08] 
[42:08] correcto  de  hecho  Ahí  hay  mecanismos  tan
[42:11] 
[42:11] interesantes  en  los  algoritmos  de  estas
[42:12] 
[42:12] aplicaciones  Como  por  ejemplo  que  ellos
[42:14] 
[42:14] saben  exactamente  la  gente  que  es
[42:16] 
[42:16] compatible  contigo  en  base  a  varios  en
[42:18] 
[42:18] varias  cosas  en  base  a  tu  perfil  versus
[42:20] 
[42:20] el  perfil  es  otra  gente  y  en  base  a  Y
[42:22] 
[42:22] esto  es  súper importante  las  los
[42:24] 
[42:24] patrones  de  interacción  que  tú  tienes  en
[42:26] 
[42:26] la  aplicación  Qué  quiere  decir  si  tú
[42:28] 
[42:28] estás  viendo  un  perfil  haces  zoom  en  una
[42:30] 
[42:30] foto  ellos  lo  saben  si  haces  scroll  en
[42:32] 
[42:32] el perfil  ellos  lo  saben  si  te  quedas  un
[42:34] 
[42:34] rato  mirando  un  texto  ellos  lo  saben
[42:35] 
[42:35] ellos  saben  absolutamente
[42:39] 
[42:39] porque  ellos  y  de  hecho  hay  una
[42:42] 
[42:42] aplicación  que  ahora  lo  hace  bastante
[42:42] 
[42:42] bien  que  se  llama  hinch  que  también  es
[42:43] 
[42:43] del grupo  match  dotcom  que  se  basa  mucho
[42:46] 
[42:46] en  esto  para  mostrarte  gente  muy
[42:47] 
[42:47] compatible  y  la  gente  dice  que  funciona
[42:49] 
[42:49] bastante  bien  compatible  o  incompatible
[42:51] 
[42:51] incompatible  claro  pero
[42:54] 
[42:54] uno  de  los  mecanismos  que  tiene  estos
[42:57] 
[42:57] algoritmos  por  ejemplo  no  entrar  en  todo
[42:58] 
[42:58] el  detalle  que  habla  en  el  podcast  muy
[43:00] 
[43:00] recomendado  de  verdad  si  tienes
[43:01] 
[43:01] curiosidad  Pero  uno  de  los  mecanismos
[43:03] 
[43:03] que  utilizan  por  ejemplo  es  no  te  toda
[43:06] 
[43:06] la  gente  compatible  de  golpe  sino  que  la
[43:08] 
[43:08] van
[43:09] 
[43:09] dosificando  día  a  día  Por  qué  si  la
[43:13] 
[43:13] mezclan  entre  gente  que  no  Sí  o  sea de
[43:15] 
[43:15] todos  los  swaps  que  vas  a hacer  en  un
[43:17] 
[43:17] día  quizás  tres  son  los  que  acaban  no
[43:20] 
[43:20] tienes  que  estar  ahí  en  plan
[43:22] 
[43:22] Sí  sí  y  esto  lo  hacen  porque  se
[43:25] 
[43:25] empezaron  a  dar  cuenta  de  que  si  la
[43:27] 
[43:27] gente  Tenía  muchos  chats  Tenía  muchos
[43:29] 
[43:29] mates  y  muchos  chats
[43:30] 
[43:30] al  final  no  como  que  era  demasiado  sabes
[43:34] 
[43:34] para  para  la  gente  Entonces  no  no  tenían
[43:36] 
[43:36] foco  no  acaban  haciendo  No  acaban
[43:39] 
[43:39] quedando  con  nadie  y  no  solo  eso  sino
[43:41] 
[43:41] que  descartaban  todos  los  matches
[43:43] 
[43:43] que  ya  habían  pasado  anteriormente  no
[43:45] 
[43:45] Entonces  no  los  tenías  para  después  de
[43:47] 
[43:47] cuando  Pues  que  sea  una  relación  quizás
[43:49] 
[43:49] no  te  no  te  da  del  todo  bien  Es  verdad
[43:51] 
[43:51] que  las  relaciones  Ahora  son  bastante
[43:52] 
[43:52] más  fugaces  yo  creo  que  causadas  por
[43:54] 
[43:54] este  tipo  de  patrones  de  estas
[43:56] 
[43:56] aplicaciones  Pero  esto  es  otro  debate
[43:58] 
[43:58] que  no
[43:59] 
[43:59] vaya  jardín  te  acabas  Esto  no  es  un  dato
[44:04] 
[44:04] es  una  intuición
[44:09] 
[44:09] el  modelo  de  negocio  de  este  tipo  de
[44:12] 
[44:12] aplicaciones  Debería  ser  sexy  está
[44:14] 
[44:15] pensando  2000  euros
[44:17] 
[44:17] si  has  encontrado  tulita  aquí  o  si  te
[44:20] 
[44:20] mudas  juntos
[44:23] 
[44:23] el  amor  de  su  vida
[44:27] 
[44:27] Pues  fíjate  que  esto  Precisamente  es  el
[44:30] 
[44:30] mod  de  la  aplicación  que  va  a  comentar
[44:33] 
[44:33] hoy  que  es
[44:35] 
[44:35] su  tagline  es  la  aplicación  que  te
[44:39] 
[44:39] acabarás  borrando  algo  así  o  la
[44:41] 
[44:41] aplicación  hecha  para  ser  borrada
[44:43] 
[44:43] por  qué  Porque  se  dieron  cuenta  de  que
[44:45] 
[44:45] el  modelo  tinder  modelo  bambel  etcétera
[44:47] 
[44:47] etcétera  estaba  llevando  mucho  estas
[44:48] 
[44:48] relaciones  muy  fogaces  donde  no
[44:50] 
[44:50] encontrabas  a  alguien  con  quien  pasar  un
[44:52] 
[44:52] tiempo  largo  de  tu  vida  no  entonces
[44:55] 
[44:55] Kings  decide  posicionarse  como  todo  lo
[44:57] 
[44:57] contrario  como  la  aplicación  hecha  para
[44:59] 
[44:59] encontrar  gente  compatible  no  gente  para
[45:01] 
[45:01] pues  estar
[45:04] 
[45:04] tiempo  corto  que  claro
[45:11] 
[45:11] ahí  tendrán  que  demostrar  que  eso  que
[45:14] 
[45:14] con  dos  o  tres  meses  lo  United  economics
[45:16] 
[45:16] salen  que  no  es  una  aplicación
[45:22] 
[45:22] funciona  Tan  bien  que  es  que  no  hay  ni
[45:25] 
[45:25] que  pagar  por  ella  vale  Qué  cosas
[45:28] 
[45:28] cambian  con  respecto  a  otras
[45:29] 
[45:29] aplicaciones  hemos  hablado  de  que  tinder
[45:30] 
[45:30] es  un  poco  todo  para  todos  no  entonces
[45:33] 
[45:33] todo  el  mundo habla  da  igual
[45:36] 
[45:36] que  como  digo  se  ha  convertido  un  poco
[45:37] 
[45:37] en  el  mercado  del  pueblo  Por  así  decirlo
[45:40] 
[45:40] bambel  donde  la  chica  es  la  primera  que
[45:42] 
[45:42] habla  es  la  mecánica  eh  concreta  que
[45:45] 
[45:45] tiene  esa  aplicación  y  en  ginch  tú  lo
[45:48] 
[45:48] que  puedes  hacer  es  comentar  o  sea
[45:50] 
[45:50] puedes  enviar  mensajes  antes  de  hacer
[45:52] 
[45:52] match  con  la  gente  antes  de  dar  like  que
[45:54] 
[45:54] esto  es  algo  que  es  de pago  por  ejemplo
[45:55] 
[45:55] en  bumble  o  en  tinder  me  parece  también
[45:57] 
[45:57] No  lo  sé
[45:59] 
[45:59] pues  enviar  mensajes  directamente  a  la
[46:01] 
[46:01] gente  para  pues  llamar  su  atención  para
[46:04] 
[46:04] entrar  un  poco  menos  en  frío  que
[46:07] 
[46:07] simplemente  con  un  like  que  es  lo  que  se
[46:08] 
[46:08] suele  hacer  en  aplicaciones  como  como
[46:09] 
[46:09] bumble  y  tinder  y  esto  cambia
[46:12] 
[46:12] completamente  el  modelo  Por  qué  Porque
[46:15] 
[46:15] es  un  mercado  que  está  muy  desbalanceado
[46:18] 
[46:18] en  el  sentido  de  que  hay  muchos  más
[46:20] 
[46:20] hombres
[46:21] 
[46:21] haciendo  muchos  más  Rights  que  mujeres
[46:24] 
[46:24] haciendo  sprites  aquí  tampoco  entraré
[46:27] 
[46:27] mucho  en  las  demografías  de  estas
[46:30] 
[46:30] aplicaciones
[46:31] 
[46:31] biológicos  en  base  a  esto  eh  y
[46:35] 
[46:35] porcentaje  de  pagadores  imagino  que
[46:37] 
[46:37] estará  totalmente
[46:38] 
[46:38] de  hecho  las  propias  aplicaciones  están
[46:40] 
[46:40] hechas  para  que  los  hombres  paguen
[46:41] 
[46:41] porque  qué  es  lo que  pasa  con  este
[46:43] 
[46:43] desbalance  que  tú  Por  ejemplo  tú  puedes
[46:47] 
[46:47] recibir  los  likes  y  ver  quién  te  ha  dado
[46:50] 
[46:50] like  no  pero  para  eso  en  la mayoría  de
[46:52] 
[46:52] aplicaciones  tienes  que  pagar  qué  es  lo
[46:53] 
[46:54] que  pasa  que  los  hombres  en  estas
[46:56] 
[46:56] aplicaciones  como  son  los  que  más  hacen
[46:58] 
[46:58] ride  ellos  no  reciben  muchos  Entonces  es
[47:02] 
[47:02] el  que  acaba  pagando  para  ver  pues
[47:05] 
[47:05] y  las  mujeres  les  pasa  todo  lo  contrario
[47:07] 
[47:07] tienen  un  feed  tan  grande  de  gente  que
[47:10] 
[47:10] les  da  like  que  es  que  no  necesitan
[47:12] 
[47:12] pagar  por  ver  quién  porque  ya  haciendo
[47:14] 
[47:14] su  IP  en  el feed  les  es  suficiente
[47:15] 
[47:15] entonces  este  desbalance  es  súper  súper
[47:18] 
[47:18] interesante  también  muy  recomendado  la
[47:20] 
[47:20] planta  en  el  podcast  y  podéis  encontrar
[47:21] 
[47:21] un  montón  de  información  online
[47:23] 
[47:23] Pero  bueno  nada  al  final  conclusión  va  a
[47:27] 
[47:27] ser  más  largo  que  el  podcast  que  está
[47:28] 
[47:28] recomendando
[47:29] 
[47:29] mucho  menos
[47:32] 
[47:32] conclusión  es  un  mundo  muy  interesante
[47:35] 
[47:35] desde  el  punto  de  vista  de  patrones  de
[47:38] 
[47:38] interacción
[47:39] 
[47:39] de  producto  No  desde  la  perspectiva  de
[47:41] 
[47:41] patrones  de  interacción  de  cómo  utilizan
[47:43] 
[47:43] todo  lo  que  haces  en  las  aplicaciones
[47:44] 
[47:44] para  recomendarte  un  agente  u  otra  eh
[47:47] 
[47:47] modelos  de  prising  O  sea yo  casi  lo
[47:50] 
[47:50] equiparo  a  los  modelos  de  prising  en
[47:52] 
[47:52] Gaming  en  juegos  móviles  donde  tienes
[47:54] 
[47:54] microtransacciones  por  todas  partes
[47:55] 
[47:55] donde  intentan  atraparte  hackeando  tu
[48:00] 
[48:00] producción  de  dopamina  O  sea  veréis  que
[48:03] 
[48:03] hay  muchos  muchos  detalles  muy  pensados
[48:05] 
[48:05] entre  todas  estas  aplicaciones  y
[48:07] 
[48:07] cualquier  persona  que  esté  interesado  en
[48:08] 
[48:08] diseño  de  producto  interacción  y
[48:11] 
[48:11] monetización  de  aplicaciones  b2  y
[48:14] 
[48:14] miraos  porque  son  súper  interesantes  yo
[48:17] 
[48:17] creo  desde  el  punto
[48:18] 
[48:18] es  donde  es  donde  se  muestra  todo  no
[48:22] 
[48:22] porque  el  producto  es  súper  simple  o  sea
[48:25] 
[48:25] hacer  un  tinder  sobre  todo  la  primera
[48:26] 
[48:26] versión  de  tinder  que  es  la  que  tuvo
[48:27] 
[48:27] éxito  muy  muy  simple
[48:34] 
[48:34] vale  Bueno  sí  gracias
[48:37] 
[48:37] tienes  razón  o  sea al  final  estrategias
[48:40] 
[48:40] de  gross  cómo  conseguir  dinámicas
[48:43] 
[48:43] virales  Cómo  conseguir  no  que  es  viral
[48:45] 
[48:45] por  naturaleza  porque  si  no  hay  la  otra
[48:47] 
[48:47] gente  no  tiene  valor  para  ti  hay  uno  de
[48:49] 
[48:49] los  capítulos  de  la  serie  está  de
[48:50] 
[48:50] podcast  donde  hablan  de  las  aplicaciones
[48:52] 
[48:52] de  Nicho
[48:54] 
[48:54] y  de  hecho  hacen  el  juego  de  le
[48:57] 
[48:57] presentan  a  una  a  una  de  las  hots  o
[49:01] 
[49:01] invitada  del  podcast
[49:02] 
[49:02] el  Pitch  de  las  aplicaciones  y  tiene  que
[49:05] 
[49:05] decidir  si  haces  spide  para  decir  que
[49:07] 
[49:07] piensa  que  sigue  viva  la  aplicación  led
[49:09] 
[49:09] para  decir  que  ha  muerto  no  y  le  hacen
[49:11] 
[49:11] como  la  prueba  con  distintas  estas
[49:13] 
[49:13] aplicaciones  le  hacen  una  con  eh  una
[49:15] 
[49:15] aplicación  creada  solamente  para  judíos
[49:17] 
[49:17] por  ejemplo  que  esto  en  Estados  Unidos
[49:18] 
[49:18] empezó  a  petarla  bastante  una  aplicación
[49:21] 
[49:21] para  afroamericanos  por  abogados  he
[49:25] 
[49:25] visto  yo  para  abogados  luego  tenéis
[49:26] 
[49:26] otras  aplicaciones  como  de  League  por
[49:28] 
[49:28] ejemplo  que  para  entrar  tienes  que
[49:29] 
[49:30] conectar  tu  linkedin  y  solamente  aceptan
[49:31] 
[49:31] al  20%  de  gente  y  es  como  un  poco más
[49:33] 
[49:33] elitista  por  así  decirlo  súper  súper
[49:36] 
[49:36] interesante  la  gente  ha  probado  cosas
[49:37] 
[49:37] loquísimas  como  aplicaciones  de  gente
[49:40] 
[49:40] que  le  gustan  los  gatos  vale  es  una
[49:42] 
[49:42] aplicación  de  ligar  solamente  con  gente
[49:43] 
[49:43] que  gustan  los  gatos  lo  dicen  la  de
[49:45] 
[49:45] perros  y  esta  no  no  sobrevivió  ninguna
[49:46] 
[49:46] de  las  dos  por  suerte  Gracias  y
[49:51] 
[49:51] no  he  hecho la  valoración
[49:54] 
[49:54] pero  no  muy  interesante  el  mundo  os
[49:57] 
[49:57] recomiendo  hacer  un  device  porque  está
[49:59] 
[49:59] bastante  bien  y  el  otro  día  escuchaba
[50:01] 
[50:01] sobre  una  y  reaccionar  que  esta  que  has
[50:04] 
[50:04] hecho  más  elitista  donde  es  lo  mismo  que
[50:06] 
[50:06] todas  pero  su  Edge  es  la  selección
[50:11] 
[50:11] de  gente  rica  y  simplemente  el  coste  de
[50:16] 
[50:16] entrar  creo  que  eran
[50:17] 
[50:17] no  recuerdo  si  era  10  o  30.000  dólares
[50:21] 
[50:21] al  año  es  la  suscripción  que  no  sé  lo
[50:24] 
[50:24] que  cuesta  un  tinder  o  un  de  esto  Pero
[50:25] 
[50:25] me  imagino  que  no  será  100  € al  año  o  50
[50:28] 
[50:28] o  algo  así  me  imagino  no  en  ese  orden  de
[50:30] 
[50:30] magnitud  Pues  esta  era  eh  decenas  de
[50:33] 
[50:33] miles  de  euros  al  año  Pero  quién  paga  al
[50:35] 
[50:35] año  no  pues  la  gente  lo  paga  para
[50:37] 
[50:37] asegurarse  que  al  otro  lado  solo  hay
[50:38] 
[50:38] gente  de  su  estrato  social  o
[50:41] 
[50:41] socioeconómico  y  se  están  forrando  pero
[50:44] 
[50:44] claro  yo  los  mismos  costes  que  cualquier
[50:45] 
[50:45] otra  aplicación  O  sea  no  justifica  el
[50:48] 
[50:48] valor  que  aporta  tu  aplicación  a  la
[50:49] 
[50:49] tecnología  que  necesitas  este  el  precio
[50:52] 
[50:52] es  una  fixture  porque  el  mercado  es  más
[50:55] 
[50:55] pequeño  tienes  que  subir  precios  para
[50:56] 
[50:56] ser  rentables  claro  Sí  que  tienes  una
[50:58] 
[50:58] limitación  de  tamaño  de  Mercado  Pero
[50:59] 
[50:59] bueno  o  sea  no  es  Clara  tanto  el  negocio
[51:02] 
[51:02] Pero  Será  muy  rentable  y  la  gente  lo
[51:04] 
[51:04] paga  porque  quiere  asegurarse  que  al
[51:05] 
[51:05] otro  lado  solo  esta  gente  Pues  de  su
[51:08] 
[51:08] liga  o  de  su  100%  online
[51:10] 
[51:10] de  hecho  bastante  interesante  y
[51:14] 
[51:14] relacionado  tinder  he  leído  que  está  a
[51:16] 
[51:16] punto de  sacar  un  plan  que  me  parece  son
[51:17] 
[51:18] no  sé  si  300  o  500  dólares  al  mes  para
[51:21] 
[51:21] solo  Ver  gente  que  también  ha  pagado  los
[51:22] 
[51:22] 300  o  500  dólares  no  es  lo  mismo  es  como
[51:25] 
[51:25] se  ponen  un  filtro  de  gatos  o  sea  tinder
[51:27] 
[51:27] puede  poner  un  emoji  de  un  gato  y  si  lo
[51:29] 
[51:29] marcas  Pues  solo  te  pone  con  gente  de
[51:31] 
[51:31] gatos  No  qué  le  llaman  filtro  de
[51:32] 
[51:33] pringados  no
[51:34] 
[51:34] los  que  les  toca  pagar  Oye  antes  de  ir  a
[51:38] 
[51:38] la  siguiente  sección  te  quería  preguntar
[51:39] 
[51:39] Javi  Cuál  es  cuál  es  tu  visión  actual  de
[51:44] 
[51:44] del  mercado  No  ahora  iremos  a  la  sección
[51:46] 
[51:46] de  cubana  y  de  peach  pero  como  estás
[51:49] 
[51:49] viendo  el  mercado
[51:51] 
[51:51] estos  últimos  meses  se  ha  publicado  que
[51:54] 
[51:54] ha  caído  la  inversión  en  un  casi  un  70%
[51:57] 
[51:57] no  francés  en  toda  Europa  y  66%  año  año
[52:02] 
[52:02] la  inversión  bici  en  toda  Europa
[52:06] 
[52:06] 66%  de  caída  cómo  lo  veis  vosotros  Sí
[52:09] 
[52:09] pues  yo  voy  a dar  un  poco  el  punto  de
[52:11] 
[52:11] vista  nuestro  de  etapa  zith  en  España
[52:14] 
[52:14] que  es  lo  que  hacemos  y  de  lo  que
[52:16] 
[52:16] sabemos  y  un  poco  para  podernos  en
[52:19] 
[52:19] contexto  creo  que  de  2022  a  2021  ha
[52:23] 
[52:23] caído  en  España  en  total  un  30%
[52:26] 
[52:26] que  parece
[52:28] 
[52:28] en  total  de  4.000  millones  a  3700
[52:32] 
[52:32] millones  según  datos  de
[52:34] 
[52:34] referente  Y  qué  pasa  que  parece  un  dato
[52:37] 
[52:37] muy  grande  pero  3700  millones  es  casi
[52:39] 
[52:39] tres  veces
[52:40] 
[52:40] el  año  2020  2019  2018  que  veníamos  de
[52:44] 
[52:44] una  media  de  1000.200  O  sea que  hay
[52:47] 
[52:47] capital
[52:48] 
[52:48] ha  habido  muchos  fondos  que  han  hecho
[52:50] 
[52:50] fan  Racing
[52:51] 
[52:51] antes  de  este  Crash  y
[52:54] 
[52:54] lo  único  que  pasa  es  que el  capital  Va  a
[52:56] 
[52:56] ser más  paciente  y  más  conservador  y
[52:58] 
[52:58] mucho  más  exigente  entonces  en  etapa
[53:00] 
[53:00] temprana  creo  que  en  España  ha  caído  un
[53:03] 
[53:03] 30%
[53:05] 
[53:05] y  el  tema  es  creo  que  se  han  financiado
[53:08] 
[53:08] empresas  que  a  lo mejor no  tendrían  que
[53:09] 
[53:09] haber  conseguido  financiación  de  Venture
[53:10] 
[53:10] capital  y  luego  lo  que  sí  que  estamos
[53:13] 
[53:13] notando  que  están  todo  un  poco  más
[53:15] 
[53:15] parado  en  cuanto  a  tiempos  antes  pues  lo
[53:18] 
[53:18] estamos  comentando  No  que  tenías  plazos
[53:19] 
[53:19] de  semanas  para  tomar  una  decisión  y  si
[53:23] 
[53:23] no  sabías  que  el  emprendedor  conseguía
[53:24] 
[53:24] otro  inversor  para  cubrir  el  hueco  que
[53:27] 
[53:27] estaba  intentando  optar  y  ahora  los
[53:30] 
[53:30] tiempos  pues  dan  cabida  hacer  diligence
[53:34] 
[53:34] a  entender  bien  lo  que  hay  detrás  de  la
[53:36] 
[53:36] empresa  los  economics  pero  es  que claro
[53:39] 
[53:39] yo  he  visto rondas  casi  sin  información
[53:41] 
[53:41] que  tienes  que  tomar  una  decisión  y  casi
[53:44] 
[53:44] por  fomo  tenías  que  tomar  una  decisión
[53:45] 
[53:45] nosotros  ahí  no  hemos  entrado  Lo  bueno
[53:48] 
[53:48] por  tomar  el  dinero  en  la  cabeza  de  un
[53:51] 
[53:51] emprendedor  sin  mirar  nada  un  poco  la
[53:53] 
[53:53] ventaja  que  tiene  nosotros  nuestra
[53:55] 
[53:55] ventaja  competitiva  Es  que invertimos
[53:56] 
[53:56] solo  en  empresas  de  lanzadera  Así  que
[53:58] 
[53:58] como  mínimo  ya  tenéis  la  información  ya
[54:00] 
[54:00] han  tenido  un  proceso  de  análisis  en
[54:01] 
[54:01] lanzadera  han  estado  1  2  3  o  12  meses  ya
[54:05] 
[54:05] tenemos  algo  más  de  información  de
[54:06] 
[54:06] sabemos  cómo  es  el  emprendedor  al  final
[54:08] 
[54:08] en  esta  etapa  inviertes  en  el  equipo  es
[54:10] 
[54:10] saber  si  el  emprendedor  pues  puede  ver
[54:12] 
[54:12] cosas  como  experiencia  currículum  que  es
[54:15] 
[54:15] algo  más  objetivo  pero  de  comer  con  él
[54:17] 
[54:17] lo  como  Desayuna  referencia  de  su
[54:20] 
[54:20] entorno  saber  si  de  verdad  es  la  empresa
[54:22] 
[54:22] de  su  vida  que  es  una  cosa  que  miramos
[54:25] 
[54:25] siempre  Y  también  si  nosotros
[54:26] 
[54:26] trabajaremos  para  él  solo  un  poco las
[54:28] 
[54:28] dos  preguntas  las  pruebas  de  algodón  que
[54:29] 
[54:29] hacemos  preguntas
[54:30] 
[54:30] yo  trabaje  por  esta  persona  y  tener
[54:33] 
[54:33] claro  que  este  proyecto  es  el  de  su  vida
[54:35] 
[54:35] y  se  va  a matar  por  él  y  luego  pues
[54:37] 
[54:37] entender  que  el  mercado  grande  y  que
[54:38] 
[54:38] tecnológicamente
[54:40] 
[54:40] pueda  acceder  a  mercado  y  puede  tener
[54:42] 
[54:42] una  propuesta  de  solución  interesante  y
[54:45] 
[54:45] ahí  notamos  que  puedes  tener  algo  más  de
[54:49] 
[54:49] holgura  valoraciones  pues  vemos  que  no
[54:51] 
[54:51] están  tenemos  dos  o  tres  operaciones
[54:53] 
[54:53] para  hacer  no  tenemos  sensación  de  estar
[54:56] 
[54:56] invirtiendo  barato
[54:57] 
[54:57] sí  que  se  están  Ajustando  y  volviendo  un
[55:00] 
[55:00] poco  la  realidad  yo  creo  que  en  2021  se
[55:02] 
[55:02] han  visto  cosas  que  no  sé  si  volveremos
[55:05] 
[55:05] a  ver  pero
[55:07] 
[55:07] pensamos  que  ahora  viene  un  poco  de
[55:09] 
[55:09] temas  de  más  cosas  más  racionales
[55:11] 
[55:11] entonces  capital  hay  y  un  poco  lo  que
[55:15] 
[55:15] estamos  viendo  también  con  empresas  de
[55:17] 
[55:17] portfolio  es  que  antes  se  llamaba  ronda
[55:19] 
[55:19] puente  ahora  se  llama  extensión  de  la
[55:20] 
[55:21] ronda  anterior  y  eso  lo  estamos  viendo
[55:23] 
[55:23] mucho  que  al  final  una  ronda  puente  es
[55:26] 
[55:26] cuando  la  diferencia  entre  una  ronda  y
[55:29] 
[55:29] otra  no  están  considerable  el  tamaño  no
[55:31] 
[55:31] ronda  puente  Mira  para  adelante  y  la
[55:34] 
[55:34] ronda  extensión  mire  para  atrás  Es  más
[55:36] 
[55:36] casi  el  último  post  Money  por  ejemplo
[55:38] 
[55:38] factorial  500,000  de  primera  ronda  casi
[55:41] 
[55:41] tres  tercera  quince  millones  y  120  más  o
[55:45] 
[55:45] menos  ahora  no  sé  qué  has  dicho  La  Ronda
[55:47] 
[55:47] de  factorial
[55:49] 
[55:49] O  sea  hay  una
[55:54] 
[55:54] 120  120  la  diferencia  entre  una  ronda  y
[55:57] 
[55:57] otro  es  muy  grande  se  le  puede  cambiar
[55:59] 
[55:59] el  nombre  cuando  la  diferencia  es  muy
[56:02] 
[56:02] poca  en  cuanto  tamaño  y  valoraciones
[56:03] 
[56:03] cuando  solemos  Llamar  ronda  puente  o
[56:05] 
[56:05] extensión  del  anterior  y  eso  lo  estamos
[56:07] 
[56:07] viendo  mucho  vale  Yo  quería  puntualizar
[56:09] 
[56:09] porque  tú  eres  inversor  Y  como  abogado
[56:12] 
[56:12] del  [ __ ]  Los  inversores  siempre  tienen
[56:14] 
[56:14] el  incentivo  decir  que  las  rondas  son
[56:16] 
[56:16] caras  y  las  valoraciones  son  altas  O  sea
[56:17] 
[56:18] hay  que  entender  que  cuando  se  oye  un
[56:19] 
[56:19] inversor  decir  las  valoraciones  son  muy
[56:20] 
[56:20] altas  es  lo  que  tiene  que  decir  el
[56:22] 
[56:22] inversor  siempre  100%  de  las  veces  nunca
[56:24] 
[56:24] oiréis  un  inversor  diciendo  las
[56:25] 
[56:25] compañías  están  muy  baratas  ahora
[56:26] 
[56:26] correcto  pero  bueno  lo  bueno  que  tienen
[56:28] 
[56:28] los  inversores  que  compran  y  venden
[56:30] 
[56:30] y  que  vemos  a  lo  que  se  venden  las
[56:33] 
[56:33] compañías  o  lo  que  intentamos  venderlo  y
[56:35] 
[56:36] el  mercado  nos  ofrece  y  como  estamos  en
[56:38] 
[56:38] los  dos  lados  podemos  decir  las  vendéis
[56:40] 
[56:40] demasiado  caras  No  ojalá  o  sea  es  lo  que
[56:44] 
[56:44] nos  pasa  no  que  para  vender  piensas  que
[56:45] 
[56:45] vendes  barato  y  para  comprar  pues  tiene
[56:48] 
[56:48] una  sensación  de  que  compras  caro  Y
[56:49] 
[56:49] entonces  tienes  ese  ambos  pulsos  no
[56:52] 
[56:52] Entonces  como  tiene  dos  tiene  muchas
[56:56] 
[56:56] participadas  y  estás  en  los  dos  lados  de
[56:58] 
[56:58] la  operación  es  lo  que te  permite  ver  a
[57:01] 
[57:01] ojos  y  estás  dentro  de  Mercado  fuera  y
[57:04] 
[57:04] eso  que  dices  de  que  el  dinero  va  a  ser
[57:06] 
[57:06] más  paciente  más  conservador  como
[57:08] 
[57:08] principio  lo  entiendo  pero  en  el  caso  de
[57:10] 
[57:10] Juan  rach  está  clarísimo  porque  no
[57:12] 
[57:12] tenéis  que  entregar  una  una  tir
[57:13] 
[57:13] determinada  pero  el  incentivo  del  gestor
[57:17] 
[57:17] de  un  fondo  es  muy  perverso  en  ese
[57:19] 
[57:19] sentido  no  te  tiene  que  invertir  rápido
[57:20] 
[57:20] porque  el  tiempo  le  va  en  contra  esto  de
[57:23] 
[57:23] que  el  dinero  es  paciente  con  todos
[57:25] 
[57:25] estos  fondos  que  se  han  levantado  has
[57:27] 
[57:27] tocado  cosas  muy  interesantes  yo  creo
[57:28] 
[57:28] que  para  mí  hablando  con  otros
[57:30] 
[57:30] inversores  en  2021  la  palabra  que  más
[57:32] 
[57:32] utilizaba  era  agilidad  yo  creo  que  la
[57:35] 
[57:35] máquina  empezó  a  mover  la  Tiger  global
[57:36] 
[57:36] tirando
[57:39] 
[57:39] bueno  decían  que  pues  en  reuniones  de  en
[57:44] 
[57:44] proceso  de  dos  o  tres  semanas  lanzando
[57:46] 
[57:46] temps  de  días  días  Pues  no  semanas
[57:49] 
[57:49] semanas  días  tirando  tempest  que  luego
[57:53] 
[57:53] hay  un  proceso  obviamente  pero  eso  hace
[57:56] 
[57:56] que  el  resto  de  inversores  en  cascada
[57:57] 
[57:57] hacia  abajo  se  pongan  las  pilas  Porque
[57:59] 
[57:59] si  los  buenos  Bills  los  ganan  por
[58:01] 
[58:01] agilidad  y  por  no  ser  muy  invasivo  con
[58:03] 
[58:03] las  cláusulas  de  políticas  o  de
[58:06] 
[58:06] gobernabilidad  eso  va  arrastrando  hacia
[58:08] 
[58:08] toda  la  cadena  hacia  abajo  y  nosotros
[58:10] 
[58:10] mismos  hicimos  varias  mejoras  para  ser
[58:12] 
[58:12] más  ágiles  lo  que  vemos  ahora  es  que  la
[58:16] 
[58:16] palabra  de  moda  no  es  agilidad  entre  los
[58:18] 
[58:18] fondos  Es  tener  claro  lo  que  están
[58:20] 
[58:20] haciendo  he  hablado  con  fondos  que  lo
[58:23] 
[58:23] que  me  han  dicho es  Oye  tengo  la
[58:24] 
[58:24] sensación  de  estar  invirtiendo  muy  caro
[58:26] 
[58:27] en  2021  y  2020  2022  y  creo  que  pues
[58:31] 
[58:31] mejor  tenían  reservado  40%  nuevas
[58:33] 
[58:33] inversiones  y  60%  para  followong  y  van  a
[58:36] 
[58:36] decir  Oye  pues  voy  a  dejar
[58:38] 
[58:38] más  para  nuevas  inversiones  para
[58:40] 
[58:40] equilibrar  el  precio  medio  de  entrada  o
[58:43] 
[58:43] sea hay  fondos  que  están  cambiando  la
[58:45] 
[58:45] estrategia  de  inversión  por  también  es
[58:47] 
[58:47] un  buen  momento  para  follow  one  o  sea la
[58:50] 
[58:50] misma
[58:50] 
[58:50] depende  la  oportunidad  como  siempre  sí
[58:53] 
[58:53] sí  pero  bueno  al  final  lo  que  intentas
[58:55] 
[58:55] un  poco  eso  es  un caso  anecdótico  que  me
[58:57] 
[58:57] contaron  y  para  equilibrar  el  precio  de
[58:59] 
[58:59] entrada  mover  algo  de  fallobon  para
[59:01] 
[59:01] nuevas  inversiones
[59:03] 
[59:03] has  mencionado  Tiger  y  tenemos  que
[59:06] 
[59:06] cambiar  de  sección  eh  pero
[59:08] 
[59:08] nosotros  tenemos  a  biker  como  socio  vale
[59:10] 
[59:10] Y  con  nosotros  han  sido  están  siendo  muy
[59:13] 
[59:13] buen  socio  no  tengo  nada  que  decir  sobre
[59:14] 
[59:14] esto  pero  me  da  un  poco  de  rabia  alguna
[59:17] 
[59:17] retórica  que  leo  hoy  leía  en  The
[59:19] 
[59:19] information  un  artículo  donde  hablaban
[59:22] 
[59:22] de  que  Tiger  había  hecho  Mark  down  de
[59:24] 
[59:24] todo  el  valor  de  su  portfolio  un  20%,
[59:28] 
[59:28] vale  Y  que  el  valor  de  lo  que  había
[59:29] 
[59:29] invertido  había  bajado  un  20%  y  un  poco
[59:32] 
[59:32] poniéndolo  como  el  user  del  ecosistema
[59:35] 
[59:35] no  y  luego  tenés  el  artículo  y  dos
[59:38] 
[59:38] conclusiones  una  teniendo  en  cuenta que
[59:40] 
[59:40] Tech  ha  caído  un  70%  que  solo  te  caiga
[59:44] 
[59:44] un  20%  un  año  no  me  parece  un  gran
[59:47] 
[59:47] problema  una  dos  Si  lees  el  contenido
[59:51] 
[59:51] tienen  inversiones  En
[59:54] 
[59:54] sí  y  en  bitelands  muy  grandes  que  han
[59:58] 
[59:58] sufrido  mucho  y  en  perdón  etiex
[60:01] 
[60:01] a  cero  Open  si  el  marketplace  de  neftest
[60:04] 
[60:04] que  se  ha  pegado  una  [ __ ]  y  by  Dance
[60:07] 
[60:07] que  es  la  propietaria  de  tiktok  que  está
[60:08] 
[60:08] en  una  situación  complicada  pero  esto  no
[60:10] 
[60:10] tiene  nada  que  ver  con  su  política  de
[60:12] 
[60:12] invertir  muy  agresivamente  muy  rápido  y
[60:13] 
[60:13] tal  luego  por  otra  parte  te  puedes  ir  a
[60:16] 
[60:16] leer  los  benchmarks  y  el  otro  día
[60:18] 
[60:18] compartirlo  internamente  no  de  la
[60:20] 
[60:20] probabilidad  de  retornos  de  un  fondo
[60:22] 
[60:22] dependiendo  en  el  tamaño  del  portfolio
[60:24] 
[60:24] no  y  sale  el  eje  x  compartimos  esta
[60:27] 
[60:27] imagen  el  número  de  compañías  del
[60:29] 
[60:29] portfolio  y  luego  la  probabilidad  de
[60:30] 
[60:30] hacer  1  x  2  x  3  x  o  4x  no  Tiger  tiene
[60:34] 
[60:34] varios  cientos  de  startups  en  su
[60:36] 
[60:36] portfolio  y  la  probabilidad  de  generar
[60:38] 
[60:38] un  2x  se  triplica  con  un  portfolio  de  80
[60:43] 
[60:43] versos  con  un  portfolio  de  20  no  Y  la
[60:45] 
[60:45] probabilidad  de  hacer  un  4x  se  duplica
[60:47] 
[60:47] entonces  O  sea  la  verdad  es  que  yo  creo
[60:50] 
[60:50] que  los  fondos  de  Tiger  tan  locos
[60:53] 
[60:53] invertidos  tan  agresivamente  tienen
[60:55] 
[60:55] muchas  probabilidades  de  hacer  un
[60:57] 
[60:57] retorno  de  la  [ __ ]  porque  esto  es  un
[60:58] 
[60:58] negocio  de  Power  Love  de  outliers  no  de
[61:01] 
[61:01] encontrar  la  grandísima  y  han  invertido
[61:04] 
[61:04] en  tantas  que  han  que  hayan  entrado  un
[61:05] 
[61:05] 20%  más  caro  un  30%  más  caro  si  han
[61:07] 
[61:07] piado  cuatro  o  cinco  o  diez  de  las
[61:09] 
[61:09] buenas  van  a  tener  un  retorno  histórico
[61:11] 
[61:11] O  sea  yo  no  me  reiría  de  Tiger  hasta  que
[61:13] 
[61:13] no  hasta  que  no  acaben  de  distribuir  el
[61:15] 
[61:15] fondo  totalmente  de  hecho  Bueno  por  no
[61:17] 
[61:17] estar  lejos  en  datos  públicos  en  el
[61:20] 
[61:20] primer  fondo  de  inver  ready  que  fue  el
[61:23] 
[61:23] que  invirtió  en  másmóvil  el  64%  del
[61:26] 
[61:26] retorno  total  del  fondo  que  multiplicó
[61:29] 
[61:29] por  más  de  tres  veces
[61:31] 
[61:31] es  de  una  única  compañía  que  es  más
[61:33] 
[61:33] móvil  Y  luego  el  siguiente  20%  de  otra
[61:35] 
[61:35] normalmente
[61:36] 
[61:36] muchos  inversores  suelen  preocuparse  más
[61:38] 
[61:38] por  las  cláusulas  de  Down  rounds
[61:41] 
[61:41] liquidación  preferente  ante  dilución
[61:42] 
[61:42] pero  el  80  y  pico  por  ciento  del  retorno
[61:46] 
[61:46] Total  que  devuelves  a  un  inversor  viene
[61:48] 
[61:48] por  los  outlayers
[61:50] 
[61:50] y  yo  diría  que  esto  aplica  sobre  todo
[61:52] 
[61:52] Cuando  entras  temprano  el  power  lond
[61:55] 
[61:55] Cuando  entras  tan  tarde  como  entraban
[61:57] 
[61:57] ellos  y  con  cantidades  tan  grandes  que
[62:00] 
[62:00] todavía  es  temprano  pero  no  sería  la
[62:02] 
[62:02] mayoría  de  su  portfolio  no  no  asbes  y
[62:04] 
[62:04] cés  el  problema  que  la  gente  critica
[62:06] 
[62:06] Tiger  es  que  iba  muy  rápido  tomando
[62:08] 
[62:08] Decisiones  Con  el  gatillo  un  poco suelto
[62:10] 
[62:10] con  lo  cual  se  habrán  tragado  algún  sapo
[62:11] 
[62:11] y  segunda  que  para  ganar  rondas  hacían
[62:15] 
[62:15] ofertas  agresivas  en  valoración  que  es
[62:16] 
[62:16] cierto  con  lo  cual  ha  entrado  más  caro
[62:17] 
[62:17] esto  es  son  hechos  o  sea es  cierto  es  su
[62:21] 
[62:21] estrategia  pero  yo  creo  que  mucha  gente
[62:24] 
[62:24] que  está  criticando  a  esta  gente  luego
[62:26] 
[62:26] cuando  en  10  años  veamos  dos  retornos  a
[62:28] 
[62:28] ver  a  ver  qué  pinta  tiene  eh  Porque  yo
[62:31] 
[62:31] creo  que  estos  pillarán  algunas  buenas
[62:32] 
[62:32] historial  entre  otras  y  lo  que  ha  dicho
[62:34] 
[62:34] también  es  una  cosa  que  vimos  mucho  no
[62:35] 
[62:35] que  fondos  A  lo  mejor  de  serie  entraban
[62:37] 
[62:37] en  sí  y  ahora  Están  volviendo  un  poco
[62:39] 
[62:39] las  tesis  iniciales  y  los  de  serie  B
[62:42] 
[62:42] porque  era  tan  complicado  y  tan
[62:44] 
[62:44] competido  que  decía  me  bajo  un  escalón
[62:46] 
[62:46] para  intentar  tener  posiciones  más
[62:48] 
[62:48] minoritarias  y  comprar  posiciones
[62:49] 
[62:49] información  y  luego  al  final es  un
[62:51] 
[62:51] negocio  de  tener  información  y  acceder
[62:53] 
[62:53] de  retornos  asimétricos  y  poder  tomar
[62:55] 
[62:55] decisiones  y  de  diversificar  nosotros  un
[62:59] 
[62:59] poco  lo  que  decimos  también  porque
[63:00] 
[63:00] tenemos  una  escuela  de  bienes  y  Ln  y
[63:02] 
[63:02] vienen  familias  que  lo  importante  es
[63:04] 
[63:04] diversificar  en  tiempo  y  en  tickets  Al
[63:08] 
[63:08] final  el  que  empezó  a  invertir  en  2019  y
[63:11] 
[63:11] lo  mejor  solo  invirtió  en  empresas  de
[63:12] 
[63:12] turismo  pues  si  solo  tenía  empresa  de
[63:14] 
[63:14] turismo  tuvo  años  muy  malos  si  solo
[63:17] 
[63:17] inviertes  en  temas  de  fitness  en  casa  de
[63:21] 
[63:21] trabajo  en  remoto  en  el  cómic  porque  te
[63:23] 
[63:23] crees  que  el  mundo  va  a  ser así  pues
[63:24] 
[63:24] luego  te  la  puedes  pegar  Entonces  si
[63:26] 
[63:26] tienes  un  fondo  que  invierte  durante
[63:27] 
[63:27] cuatro  o  cinco  años  tiene  más
[63:29] 
[63:30] probabilidad  de  tener  un  retorno  más  de
[63:31] 
[63:31] Mercado  que  si  solo  en  dos  o  tres
[63:34] 
[63:34] correcto  lo  puedes  petar  o  si  invierte
[63:36] 
[63:36] solo  en  2021  y  2022  la  puedes  liar
[63:39] 
[63:39] cierto
[63:42] 
[63:42] vale  Y  pues  hacemos  una  pausa  de  5
[63:46] 
[63:46] minutos  sí  cosa  nueva  que  antes  no  la
[63:49] 
[63:49] hacíamos  y  pasamos  a  la  sección  de  pi
[63:53] 
[63:53] vale  muchas  gracias  a  vosotros
[63:59] 
[63:59] al  principio  se  subía  el  micro
[64:44] 
[64:44] [Música]
[65:51] 
[65:51] [Música]
[66:21] 
[66:21] [Música]
[68:21] 
[68:21] [Música]
[69:45] 
[69:45] [Música]
[70:00] 
[70:00] [Música]
[70:05] 
[70:05] [Música]
[70:12] 
[70:12] [Música]
[71:18] 
[71:18] [Música]
[71:57] 
[71:57] [Música]
[72:13] 
[72:13] [Música]
[72:39] 
[72:39] [Música]
[73:00] 
[73:00] [Música]
[74:11] 
[74:11] hola  hola  hola  hola
[74:15] 
[74:15] estamos  live
[74:17] 
[74:17] vale  Bueno  pues  estamos  en  la  segunda
[74:21] 
[74:21] sección  en  esta  sección  hablamos  de  cómo
[74:24] 
[74:24] ir  de  cero  a  un  millón  de  euros  que  es
[74:26] 
[74:26] donde  todos  los  emprendedores  se  nos
[74:28] 
[74:28] atascamos
[74:29] 
[74:29] hay  empresas  que  están  años  10  años  y
[74:33] 
[74:33] luego  pues  después  de  un  millón  de  euros
[74:35] 
[74:35] es  otra  película  no
[74:37] 
[74:37] Entonces  esta  esta  sección  normalmente
[74:39] 
[74:39] es  la  gente  que  pregunta  y  no  sé  si  hay
[74:42] 
[74:42] algún  primer  voluntario
[74:43] 
[74:43] sino  yo  hoy  tengo  alguna  pregunta  para
[74:46] 
[74:46] el  público
[74:47] 
[74:47] la  voy  a  empezar  con  mi  pregunta  antes
[74:50] 
[74:50] de  que  a  nadie le  levantara  la  mano  veo
[74:52] 
[74:52] jacing  que  es  un  común  de  aquí  de  inik  y
[74:58] 
[74:58] además  es  una  persona  que  ha  estado  en
[74:59] 
[74:59] lanzadera  Entonces  ahora  que  no  tienes
[75:01] 
[75:01] ninguna  presión  Pues  contarnos  cómo  es
[75:04] 
[75:04] pasar  por  lanzadera
[75:08] 
[75:08] Oye  hay  que  decir  la  verdad  eh  Sí  sí  yo
[75:11] 
[75:11] voy  a  decir  100%
[75:14] 
[75:14] [Risas]
[75:17] 
[75:17] que  estamos  haciendo  aquí  una  publicidad
[75:19] 
[75:19] Vale  pues  voy  a  continuar  con  la
[75:20] 
[75:20] publicidad  básicamente  yo  entré  primero
[75:23] 
[75:23] en  Edén  que  es  una  universidad  que  hay
[75:25] 
[75:25] en  Valencia  o  sea Marina  de  empresas  es
[75:27] 
[75:27] un  entorno  que  tiene  una  universidad  un
[75:29] 
[75:29] aceleradora  y  un  fondo  de  inversión
[75:34] 
[75:34] No  hagas  el  Pitch  tu  experiencia  yo  he
[75:37] 
[75:37] pasado
[75:38] 
[75:38] por  todo  entonces  mi  experiencia  con
[75:40] 
[75:40] lanzadera  Es  que  así  como  en  Barcelona
[75:42] 
[75:42] Pues  hay  muchos  focos  de  emprendimiento
[75:44] 
[75:44] no  estamos  aquí  estando  de
[75:45] 
[75:45] emprendimiento  igual  te  vas  a  otro  lado
[75:47] 
[75:47] y  se  está  hablando  también  de
[75:48] 
[75:48] emprendimiento  en  Valencia  No  yo  De
[75:50] 
[75:50] hecho  yo  no  conocía  prácticamente
[75:52] 
[75:52] emprendedores  ni  mis  amigos  emprendían  y
[75:54] 
[75:54] mi  familia  emprendía  no  hay  no  hay
[75:56] 
[75:56] entonces  de  repente  se  monta  un  sitio
[75:59] 
[75:59] donde  Sí  hay  y  en  Valencia  no  hay  muchos
[76:02] 
[76:02] es  ahí  ese  mañana  de  empresas  no
[76:04] 
[76:04] Entonces  yo  el  primer valor  que  me
[76:05] 
[76:05] aportan  es  [ __ ]  hay  gente  como  yo  de
[76:08] 
[76:08] repente  hay  gente  montando  proyectos  y
[76:10] 
[76:10] hay  gente  Sí  hay  gente
[76:14] 
[76:14] porque  no  es  tan  fácil  en  Valencia  no
[76:16] 
[76:16] hay  tanto  no  entonces  de  repente  Gracias
[76:18] 
[76:18] a  que  se  monta  Marina  de  empresas  y  se
[76:20] 
[76:20] acumulan  todos  parecen  tres  veces  más
[76:23] 
[76:23] pequeña  que  Barcelona  si  juntas  a  todos
[76:25] 
[76:25] los  de  valencia  en  el mismo  sitio  Pues
[76:26] 
[76:26] hay  algo  ya  no  pues  solo  con  eso  ya  a  mí
[76:30] 
[76:30] me  aportó  me  aporto  muchísimo  valor
[76:31] 
[76:31] luego  pues  lanzadera  al  principio  no  dio
[76:35] 
[76:35] dinero  y  o  sea imprescindible
[76:37] 
[76:37] necesitamos  dinero  para  comprar  no
[76:39] 
[76:39] teníamos  dinero  y  nos  hizo  un  préstamo
[76:41] 
[76:41] fue  un  préstamo  al  principio  que  nos
[76:43] 
[76:43] permitió  comprar  producto  bueno  que  no
[76:45] 
[76:45] lo  he  contado pero  es  un  ecommerce  y
[76:47] 
[76:47] luego  nos  dio  muchas  asesoramiento  y  tal
[76:49] 
[76:49] Y  luego  a  empresas  de  lanzadera  sí  que
[76:53] 
[76:53] existe  la  posibilidad  de  que  te
[76:54] 
[76:54] inviertan  Entonces  ya  fue  cuando  cuando
[76:56] 
[76:56] Angels  capital  el  préstamo  lo  devuelve  y
[76:59] 
[76:59] luego  invierte  Angels  el  préstamo  lo
[77:01] 
[77:01] devuelves  claro  no  en  vuestro  caso
[77:05] 
[77:05] antes  has  dicho  que  sería  uno  de  los
[77:07] 
[77:07] hattrix  que  habéis  hecho  no  de  Edén
[77:11] 
[77:11] lanzadera  y  Angels  y  es  y  uno  es  este  sí
[77:14] 
[77:15] Él  estudió  el  máster  de  liderazgo  de
[77:17] 
[77:17] emprendimiento  y  se  une  con  otro
[77:19] 
[77:19] cofundador  que  estudió  el  grado  de  Edén
[77:20] 
[77:21] del  grado  de  Hades  Entonces  los  dos
[77:23] 
[77:23] estudiantes  de  den  se  unen  en  diferentes
[77:25] 
[77:25] programas  y  emprenden  conjuntamente
[77:34] 
[77:34] o  sea todo  empieza  directamente  por
[77:36] 
[77:36] juntar  a  todo  el  mundo que  tiene  ganas
[77:38] 
[77:38] de  hacer cosas  en  un  único  sitio  en  una
[77:40] 
[77:40] ciudad  relativamente  pequeña  para  que
[77:41] 
[77:41] haya  tanta  cosa  de  emprendimiento  que  no
[77:43] 
[77:43] se  puede  comparar  con  con  Barcelona
[77:45] 
[77:45] ahora  mismo  No  de  hecho  puedes  anunciar
[77:48] 
[77:48] que  te  has  venido  a  vivir  a  Barcelona
[77:49] 
[77:49] hoy  he  encontrado  piso  y
[77:52] 
[77:52] me  he  venido  a  ir  a  Barcelona  vale  Y
[77:55] 
[77:55] luego  nada  Pues  engels  invirtió  decidió
[77:57] 
[77:57] invertir  en  flamingueo  y  poder  continuar
[78:00] 
[78:00] en  ese  sitio  lleno  de  emprendedores
[78:02] 
[78:02] donde  no  solo  te  dan  dinero  que  es  muy
[78:05] 
[78:05] importante  al  final  yo  lo  son  inversores
[78:07] 
[78:07] primero  el  dinero  es  así  es  así  de  claro
[78:10] 
[78:10] no  sino  que  también  tienes  puedes
[78:12] 
[78:12] apoyarte  en  ellos  tener  un  montón  de
[78:14] 
[78:14] recursos  para  ti  estás  viendo  problemas
[78:15] 
[78:15] a  otros  emprendedores  al  lado  que  ostras
[78:17] 
[78:17] esto  hay  cuatro  de  cinco  y  Commerce  diez
[78:19] 
[78:19] y  Commerce  que  están  cometiendo  algunos
[78:21] 
[78:21] errores  que  puedes  dejar  de  cometerlos
[78:23] 
[78:23] tú  tener  acceso  a  ese  ecosistema  Pues
[78:27] 
[78:27] para  mí  aporta  mucho  mucho  valor  que  hay
[78:30] 
[78:30] algo  malo  de  la  Sí  ahí  hay  cosas  malas
[78:34] 
[78:34] cosas  malas  no  cosas  que  no  son  para
[78:36] 
[78:36] todo  el  mundo no  pues  tiene  una  cultura
[78:38] 
[78:38] concreta  y  no  todo  el  mundo puede  puede
[78:41] 
[78:41] que  encaje  en  esa  cultura  yo  yo  me
[78:42] 
[78:42] siento  muy  cómodo  Y  a  mí  me  encantaba
[78:45] 
[78:45] esa  cultura  pues  pues  un  ejemplo  eh  Javi
[78:48] 
[78:48] no  se  habrá  cambiado  esto  no  Pero  pues
[78:50] 
[78:50] igual  no  puedes  ir  con  pantalones  cortos
[78:51] 
[78:51] no  que  eso  no  puede  pantalones  cortos  no
[78:55] 
[78:55] es  lo ideal  Claro  que  tú  dices  mundo
[78:58] 
[78:58] startup  mundo  starta  estás  pensando  en
[79:01] 
[79:01] saber  no
[79:03] 
[79:03] el  uniforme  lanzadera  es  el que  lleva  a
[79:06] 
[79:06] trabajar  así
[79:08] 
[79:08] mucha  gente  en  lanzadera  y  los
[79:11] 
[79:11] emprendedores  no  eh  Lo  único  que  no  O
[79:14] 
[79:14] sea  casual  pueden  ir  pero  ni  de  playa  ni
[79:18] 
[79:18] ni  claro  arreglado  como  te  lo  imaginaba
[79:22] 
[79:22] esto
[79:23] 
[79:23] [Risas]
[79:26] 
[79:26] por  una  razón  por  la  que  no  puedes  ir
[79:29] 
[79:29] o  sea hay  cosas  así  que  hay  gente  que  le
[79:31] 
[79:31] molesta  mucho  a  mí  me  absolutamente
[79:33] 
[79:33] igual  porque  todo  lo  que  me  aportan  es
[79:35] 
[79:35] muchísimo  muchísimo  más  hay  cosas
[79:37] 
[79:37] también  un  poco  curiosas  yo  por  ejemplo
[79:39] 
[79:39] voy  a  contar  una  anécdota  y  ya  vuelvo
[79:40] 
[79:40] micro  eh  quieres  hacer  micro
[79:43] 
[79:43] [Música]
[79:44] 
[79:44] yo  llego  llegó  la  primera  semana  a
[79:47] 
[79:47] lanzadera  y  de  repente  pues  [ __ ]  un
[79:49] 
[79:49] segundo  le  cojo  el  ascensor  y  subo  No  y
[79:54] 
[79:54] me  vine  una  persona  de  lanzadera  Oye
[79:55] 
[79:55] porque  has  cogido  el  ascensor  y  yo
[80:05] 
[80:05] el  ascensor  es  para  gente  que  no  puede
[80:07] 
[80:07] subir  las  escaleras  no  O  sea al  final
[80:09] 
[80:09] tiene  un  coste
[80:10] 
[80:10] Y  si  estás  bien  y  perfectamente  puedes
[80:14] 
[80:14] subir  las  escaleras  porque  has  cogido  el
[80:15] 
[80:15] ascensor  y  me  metió  mucho  la  mentalidad
[80:17] 
[80:17] de  todo  tiene  un  coste  no  Y  eso  a  mucha
[80:19] 
[80:19] gente  le  puede  chocar  negativamente  a  mí
[80:21] 
[80:21] me  encantó  no  de  esta  mentalidad  de  Oye
[80:23] 
[80:23] las  cosas  valen  dinero  y  es  una  tontería
[80:26] 
[80:26] nadie  va  a  perder  muchísimo  dinero
[80:30] 
[80:30] porque  eso  es  el  ascensor  pero  esa
[80:32] 
[80:32] cultura  de  valoremos  las  cosas  se
[80:35] 
[80:35] transmite  muy  bien  ahí  a  mí  me  encajó  a
[80:36] 
[80:36] otras  personas  No  les  encaja  pues  que  no
[80:38] 
[80:38] apliquen  No  pero  en  mi  caso sí  que  sí
[80:40] 
[80:40] que  encajo  mucho  un  poco  por  cultura  del
[80:42] 
[80:42] esfuerzo  y  por  disponibilidad  también
[80:43] 
[80:43] del  ascensor  para  que  lo  necesite  y  es
[80:44] 
[80:45] más  filosofía  un  ejemplo  tonto  pero  yo
[80:47] 
[80:47] sí  puedo  ir  a  escaleras  Pues  tú  entras
[80:49] 
[80:49] al  ascensor  y  te  preguntan  por  qué  estás
[80:51] 
[80:51] ahí  no  debería  subir  hay  un  señor  que  tu
[80:53] 
[80:53] trabajo es  cuesta  más  que  el  ahorro
[80:57] 
[80:57] entre  semana  está  bien  Que  suba  las
[80:59] 
[81:00] escaleras  para  que  estén  en  forma
[81:02] 
[81:02] vale  hacer  vela  como  deporte  físico
[81:04] 
[81:04] intenso  No  sí  pero  no  es  muy  físico
[81:09] 
[81:09] hay  que  decir  que  flamingueo  va  muy  bien
[81:11] 
[81:11] es  rentable  y  factura  a  varios  millones
[81:13] 
[81:13] de  euros  y  es  una  empresa  en  la  que  él
[81:15] 
[81:15] es  cofundador  Muchas  gracias
[81:18] 
[81:18] vais  pasando  el  favor  ahí  venga  y  Basta
[81:21] 
[81:21] ya  de
[81:24] 
[81:24] spam.com
[81:26] 
[81:26] venga  hacer  un  millón  preguntas  del
[81:28] 
[81:28] público  que  es  la  idea
[81:30] 
[81:30] así  lo  puede  contar  No  sí  pero  ya  lo
[81:32] 
[81:32] contó  en  tres  tres  veces
[81:40] 
[81:40] en  la  cola  del  baño  todo  el  mundo tiene
[81:41] 
[81:41] preguntas  y  luego  aquí  yo  voy  a
[81:44] 
[81:44] aprovechar  que  está  Javi  y  tener  una  ti
[81:46] 
[81:46] antes  hablabas  por  ejemplo  del  tinder
[81:48] 
[81:48] para  las  empresas  que  igual  no  sería
[81:51] 
[81:51] para  lanzadera  porque  podría  ser  no  sé
[81:53] 
[81:53] cómo  lo  has  dicho  pero  que  no  sería
[81:54] 
[81:54] balanzadera  entonces  La  pregunta  sería
[81:56] 
[81:56] Cuáles  son  los  criterios  que  miráis
[81:58] 
[81:58] primero  lanzadera  y  después  en  Jones  en
[82:02] 
[82:02] lanzadera  al  final  lo  que  se  busca  es
[82:03] 
[82:03] apoyar  a  emprendedores  no  tenéis  Por  qué
[82:06] 
[82:06] tener  una  empresa  100%  tecnológica  sino
[82:08] 
[82:08] eh  hacer  algo  mejor  de  lo  que  se  está
[82:11] 
[82:11] haciendo  hoy  en  día  no  lo  que  decimos  es
[82:13] 
[82:13] que  buscamos  peces  naranjas  que  van  a
[82:17] 
[82:17] contracorriente  tienes  que  hacer  algo
[82:18] 
[82:18] diferente  No  tampoco  nos  gustan  los
[82:21] 
[82:21] proyectos  que  innovan  demasiado  O  sea
[82:23] 
[82:23] que  vayan  a  mercados  obvios  y  economía
[82:25] 
[82:25] real  No  no  es  tanto  reinventar  las
[82:28] 
[82:28] ruedas  sino  ir  a  un  mercado  que  tenga
[82:30] 
[82:30] sentido  que  tú  como  emprendedor  lo  que
[82:33] 
[82:33] se  llama  founder  Market  fit  de  por  qué
[82:35] 
[82:35] emprendes  Aquí  que  sobre  todo  entenderlo
[82:38] 
[82:38] y  mientras  más  relación  tenga  pues  mucho
[82:40] 
[82:40] mejor  si  te  ha  dedicado  en  tu  anterior
[82:42] 
[82:42] etapa  profesional  a  lo  que  te  vas  a
[82:44] 
[82:45] dedicar  ahora  pues  se  suma  puntos  Pues
[82:47] 
[82:47] también  cómo  tenéis  que  has  conseguido
[82:50] 
[82:50] hasta  hoy  al  final  no  importa  mucho  la
[82:52] 
[82:52] tapa  en  la  que  estés  porque  podéis
[82:53] 
[82:53] entrar  en  diferentes  etapas  Si  no  llegas
[82:55] 
[82:55] hasta  el  día  de  hoy que  has  conseguido
[82:58] 
[82:58] con  Qué  recursos  hacia  dónde  vas  y  hay
[83:01] 
[83:01] una  serie  de  criterios  que  luego
[83:02] 
[83:02] valoramos  y  sobre  todo  lo  que  nos  gusta
[83:04] 
[83:04] es  que  queráis  más  que  nosotros  entender
[83:06] 
[83:06] un  poco  todo  lo  que  os  podemos  ofrecer  y
[83:09] 
[83:09] que  de  verdad  mostréis  interés  en
[83:10] 
[83:10] aprovechar  el  programa  no  porque  al
[83:12] 
[83:12] final  son  plazas  o  puestos  limitados  y
[83:15] 
[83:15] queremos  Pues  que  quien  venga  debería
[83:18] 
[83:18] estar  convencido  y  vaya  a  conocer  a
[83:20] 
[83:20] todos  los  emprendedores  haya  las
[83:22] 
[83:22] formaciones  aportar  también  al
[83:23] 
[83:23] ecosistema  hay  muchos  de  los
[83:25] 
[83:25] emprendedores  que  cuando  acaban  el
[83:26] 
[83:26] programa  se  quedan  como  en  un  coworking
[83:28] 
[83:28] gratuito  solo  si  han  aportado  al
[83:31] 
[83:31] ecosistema  si  en  la  formaciones  hacen  de
[83:33] 
[83:33] manos  mayores  a  otros  emprendedores  para
[83:35] 
[83:35] que  se  retroalimente  y  luego  desde  el
[83:38] 
[83:38] punto  de  vista  de  Angels  una  vez  que
[83:39] 
[83:39] están
[83:40] 
[83:40] pues  vemos  pues  eso  que  nos  guste  mucho
[83:44] 
[83:44] Sobre  todo  el  número  uno  en  cuanto  a
[83:48] 
[83:48] Pues  que  veamos  que  pueda  llevar  la
[83:51] 
[83:51] empresa  a  un  siguiente  nivel  que  se
[83:53] 
[83:53] dedica  se  dirija  pues  es  un  mercado
[83:55] 
[83:55] grande  que  los  United  economics  ya  está
[83:58] 
[83:58] vendiendo  tengan  sentido  que  la  historia
[84:02] 
[84:02] del  emprendedor  sea  muy  buena  y  que
[84:03] 
[84:03] veamos  que  esté  en  nuestra  etapa  nuestro
[84:05] 
[84:05] ticket  y  que  nos  encaje  en  ese  momento  o
[84:07] 
[84:07] sea no  está  es  muy  complicado  describir
[84:10] 
[84:10] a  un  emprendedor  ideal  porque  cada  uno
[84:11] 
[84:11] es  muy  diferente  en  Sí  pero  bueno
[84:14] 
[84:14] también  es  muy  subjetivo  el  punto  de
[84:16] 
[84:16] vista  que  son  personas  las  que  toman
[84:18] 
[84:18] decisiones  y  eso  es  pasar a  vosotros  que
[84:20] 
[84:20] lo  estamos  hablando  antes  que  tienen
[84:21] 
[84:21] proyectos  que  no  tienen  nada  que  ver  uno
[84:23] 
[84:23] con  el  otro  pero  al  final
[84:24] 
[84:24] cicatrices  de  otras  positivas  y
[84:27] 
[84:27] negativas  de  otros  proyectos  que  te
[84:28] 
[84:28] guste  mucho  el  sector  que  te  guste  menos
[84:30] 
[84:30] que  haya  visto  casos  de  éxito  que  las
[84:34] 
[84:34] recomendaciones  que  te  lleguen  sean  muy
[84:35] 
[84:35] buenas  previas  y  porque  tú  la  busques
[84:37] 
[84:37] prácticamente  y  influyen  mucho  y  al
[84:39] 
[84:39] final
[84:40] 
[84:40] que  acaba  tomando  varias  personas
[84:42] 
[84:42] decisiones  bueno  Gracias  y  otra  pregunta
[84:45] 
[84:45] muy  rápida  en  la  parte  ya  más  de  fan
[84:48] 
[84:48] Racing  qué  diferenciaría  entre  Angels  y
[84:50] 
[84:50] otra  Como  por  ejemplo  índic  porque
[84:51] 
[84:51] Angels  y  no  somos  complementarios  y
[84:55] 
[84:55] nuestro  ticket  un  poco  también  una  cosa
[84:59] 
[84:59] buena  que  tenemos  es  que  nosotros  no
[85:00] 
[85:00] buscamos  una  inversión  mayoritaria  desde
[85:03] 
[85:03] el  punto de  vista de  un  10  15  o  20%  como
[85:05] 
[85:05] un  fondo  grande  de  Venture  capital  sino
[85:08] 
[85:08] que  podemos  coinvertir  con  otros  fondos
[85:10] 
[85:10] entonces
[85:11] 
[85:11] hemos  convertido  en  tres  y  solemos
[85:14] 
[85:14] encajar  mucho  como  líderes  de  etapas
[85:17] 
[85:17] tempranas  o  si  ya  es  una  etapa  más
[85:19] 
[85:19] avanzada  con  un  fondo  grande  podemos  ser
[85:22] 
[85:22] followers  y  aspirar  a  lo  mejor a  un 5%
[85:24] 
[85:24] con  el  ticket  que  sea  y  aportar  lo  que
[85:28] 
[85:28] tengamos  que  aportar  pero
[85:29] 
[85:29] tampoco  nos  gusta  entrar  en  el  debate  de
[85:31] 
[85:31] porque  un  inversor  sigue  otro  no  eso  lo
[85:33] 
[85:33] elige  el  emprendedor  y  lo  que  te  diría
[85:35] 
[85:35] es  no  con  Angel  sino  que  cualquier
[85:37] 
[85:37] inversor
[85:38] 
[85:38] pregunte  referencia  a  otros  inversores  a
[85:41] 
[85:41] otras  participadas  que  hayan  cerrado  o
[85:43] 
[85:43] que  les  haya  ido  bien  para  que  se  vean
[85:44] 
[85:44] en  las  buenas  y  las  malas  y  al  final  es
[85:47] 
[85:47] algo  de  primero  si  tiene  la  capacidad  de
[85:49] 
[85:49] elegir  que  no  todos  los  menores  la
[85:50] 
[85:50] tienen  Y  si  la  tienes  pues  que  te
[85:52] 
[85:52] informes  y  tome  una  decisión  muy  muy
[85:54] 
[85:54] pensada  No  gracias  de  nada  Ahora  había
[86:00] 
[86:00] dos  más  ahí
[86:04] 
[86:04] quería  preguntar  antes  habéis  dicho  que
[86:07] 
[86:07] es  importante  que  un  founder  digamos  el
[86:10] 
[86:10] proyecto  en  el que  invertí  sea  el
[86:12] 
[86:12] proyecto  de  su  vida  no  si  realmente  este
[86:14] 
[86:14] proyecto  funciona  acaba  levantando
[86:16] 
[86:16] dinero  acaba  creciendo  y  se  acaba
[86:18] 
[86:18] vendiendo  o  haciendo
[86:20] 
[86:20] acaba  perdiendo  el  control  del  proyecto
[86:23] 
[86:23] no  Entonces  es  una  utopía  realmente  que
[86:25] 
[86:25] alguien  que  inicia  el  proyecto  de  su
[86:28] 
[86:28] vida  acabe  viviendo  de  ese  proyecto  y
[86:30] 
[86:30] disfrutando  Muchos  años  de  ese  proyecto
[86:34] 
[86:34] Pero  no  entiendo  la  pregunta  yo  yo
[86:36] 
[86:36] tampoco  O  sea estás  hablando  de  un  caso
[86:40] 
[86:40] pero  un  caso  que  no  tiene  por  qué  ser  el
[86:42] 
[86:42] caso  de  todos  los  proyectos  no  O  sea tú
[86:45] 
[86:45] el  hecho  que  levantes  dinero  no
[86:46] 
[86:46] significa  que  tengas  que  perder  el
[86:47] 
[86:47] control  eventualmente  Es  más  si  miras  el
[86:51] 
[86:51] naftag  las  principales  compañías  muchas
[86:53] 
[86:53] son  founder  led  llevan  muchos  años  en
[86:56] 
[86:56] ellas  y  nunca  han  perdido  el  control  a
[86:58] 
[86:58] pesar  de  incluso  salir  públicas  no
[87:00] 
[87:00] entonces
[87:01] 
[87:01] una  cosa  no  implica  la  otra
[87:04] 
[87:04] Yo  también  estoy  de  acuerdo  que  cuando
[87:07] 
[87:07] ves  un  emprendedor  buscas  que  que  sea
[87:09] 
[87:09] algo  realmente  significativo
[87:11] 
[87:11] a  nivel  vital  para  esta  persona  porque
[87:15] 
[87:15] probablemente  va  a  pasar  por  etapas
[87:17] 
[87:17] donde  lo  más  cómodo  Y  lo  más  fácil  va  a
[87:19] 
[87:19] ser  dejar  de  hacerlo  hacer  otra  cosa  no
[87:21] 
[87:21] entonces  buscas  que  vaya  mucho  más  allá
[87:23] 
[87:23] de  una  actividad  de  un  trabajo  de  un
[87:26] 
[87:26] proyecto  no  tiene  que  ser  tiene  que
[87:28] 
[87:28] tener  un  componente  vital  correcto  o  sea
[87:30] 
[87:30] un  poco lo  que  no  nos  encanta  es  cuando
[87:33] 
[87:33] emprendedor  tiene  varios  proyectos
[87:35] 
[87:35] que  al  final  es  un  punto  de  vista  de
[87:37] 
[87:38] nuestro  lado  inversor  como  Angels  que
[87:40] 
[87:40] hay  muchos  inversores  Y  puede  que  a  otro
[87:42] 
[87:42] inversor  le  puede  interesar  ese  proyecto
[87:43] 
[87:43] pero  que  esa  empresa  puede  venderse  y
[87:45] 
[87:45] puede  levantar  más  rondas  pero  que  en  el
[87:48] 
[87:48] momento  en  el  que  entremos  nosotros
[87:48] 
[87:48] entender  Por  qué  ha  montado  esa  empresa
[87:50] 
[87:50] si  de  verdad  cuando  tenga  que  bajarse  el
[87:53] 
[87:53] salario  Si  eso  tiene  que  bajar  o  si
[87:55] 
[87:55] tiene  que  irse  a  Brasil  un  año  abrir
[87:57] 
[87:57] mercado  se  va  a  ir porque  la  empresa  de
[87:58] 
[87:58] su  vida  o  va  a  preferir  que  le  paguen
[88:01] 
[88:01] 100.000  euros  en  una  consultora  y  dejar
[88:03] 
[88:03] la  empresa  por  la  mitad  porque  al  final
[88:04] 
[88:04] van  a  venir  situaciones  muy  malas  y  si
[88:06] 
[88:06] de  verdad  no  vas  a  darlo  todo  por  tu
[88:08] 
[88:09] empresa  es  muy  complicado  saberlo  y  te
[88:10] 
[88:10] vas  a  equivocar  pero  tenemos  que
[88:12] 
[88:12] creernos  que  sí  luego  la  realidad  es  la
[88:14] 
[88:15] que  es  eh  o  sea  pasa  de  todo  pero  cuando
[88:17] 
[88:17] inviertes  tienes  que  tener  este
[88:19] 
[88:19] convencimiento
[88:21] 
[88:21] como  Matiz  que  lo  hemos  hablado  alguna
[88:23] 
[88:23] vez  el  concepto  perder  el  control  O  sea
[88:25] 
[88:25] hay  que  ahondar  mucho  porque  tú  puedes
[88:28] 
[88:28] ceder  porcentaje  de  los  derechos
[88:31] 
[88:31] económicos  de  la compañía
[88:33] 
[88:33] capital  Va  a  tener  que  hacerlo
[88:35] 
[88:35] seguramente  Pero  puedes  retener  bastante
[88:37] 
[88:37] control  toma  de  decisiones  autonomía
[88:40] 
[88:40] vale  o  sea  sí  que  hay  mecanismos  de
[88:43] 
[88:43] higiene  si  alguien  te  da  mucho  dinero  o
[88:46] 
[88:46] capitaliza  la  compañía  con  mucho  dinero
[88:47] 
[88:47] Si  quiere  asegurar  que  no  puedes  hacer
[88:49] 
[88:49] tonterías  como  pagártelo  todo  a  ti  como
[88:51] 
[88:51] sueldo  y  irte  tan  tranquilo  no  sé  así
[88:54] 
[88:54] que  hay  unos  controles  pero  en  general
[88:55] 
[88:55] los  inversores  como  más  buenos  son  más
[88:59] 
[88:59] autonomía  tienden  a  dejar  a  los
[89:01] 
[89:01] emprendedores  porque  no  porque  sean
[89:03] 
[89:03] buena  gente  que  algunos  lo  son  sino
[89:05] 
[89:05] porque  estadísticamente  las  compañías
[89:07] 
[89:07] que  están  lideradas  por  los  fundadores
[89:08] 
[89:08] generan  mejores  retornos  que  las  que  son
[89:11] 
[89:11] digamos  intervenidas  por  los  financieros
[89:13] 
[89:13] esto  es  una  estadística  bastante
[89:15] 
[89:15] abrumadora  Entonces  los  inversores  malos
[89:18] 
[89:18] no  saben  esto  o  tienen  miedo  y  quieren
[89:21] 
[89:21] control  y  la  pueden  liar  y  los
[89:24] 
[89:24] inversores  como  más  buenos  son  más  están
[89:25] 
[89:25] de  acuerdo  con  esta  con  esta  afirmación
[89:27] 
[89:27] tú  al  final  idealmente  quieres  invertir
[89:30] 
[89:30] un  emprendedor  que  no  te  necesite  que
[89:33] 
[89:33] sepa  mucho  tú  y  que  tú  tengas  que  ir
[89:35] 
[89:35] detrás  de  él  preguntándole  o  que  te  vaya
[89:37] 
[89:37] informando  incluso  y  que  te  vaya
[89:38] 
[89:38] explicando  lo  que  está  haciendo  que  te
[89:41] 
[89:41] pregunte  o  tengas  varias  dudas  que  tenga
[89:44] 
[89:44] ya  experiencia  no  que  eso  no  es  al  final
[89:46] 
[89:46] Nosotros  somos  muy  de  estar  en  los
[89:48] 
[89:48] inicios  invertimos  en  muchos
[89:50] 
[89:50] emprendedores  que  casi  no  tienen
[89:52] 
[89:52] experiencia  previa  porque  la  filosofía
[89:54] 
[89:54] de  ángeles  es  esa  Pero  al  final  nosotros
[89:58] 
[89:58] lo  que decimos  Vamos  en  un  coche  el
[89:59] 
[90:00] emprendedor  el  que  lleva  el  coche  y  si
[90:01] 
[90:01] nos  dice  izquierda  derecha  pues  le
[90:02] 
[90:03] podemos  ayudar  a  hacer  frontón  y  luego
[90:04] 
[90:04] al  tomar  la  decisión  y  si  se  pincha  la
[90:06] 
[90:06] rueda  pues  le  ayudamos  a  poner  el  gato  y
[90:08] 
[90:08] a  cambiarla  pero  no  vamos  a  estar
[90:10] 
[90:10] diciéndole  nunca  lo  que  tiene  que  hacer
[90:11] 
[90:11] y  nunca  nosotros  no  somos  consejeros
[90:13] 
[90:13] pues  pensamos  que  son  burocracias  sobre
[90:15] 
[90:15] todo  en  etapass  tempranas  si  hay  consejo
[90:18] 
[90:18] pedimos  ser  observer  Si  nos  dejan  y  la
[90:21] 
[90:21] idea  es  que  el  emprendedor  tiene  que  ser
[90:23] 
[90:23] el  que más  se  pare  su  negocio  y  luego  ya
[90:25] 
[90:25] en  temas  de  sin  estratégico  en  plan  de
[90:27] 
[90:27] Phantom  despedir  Un  lío  ahí  es  cuando
[90:30] 
[90:30] nos  gusta  que  no  pidan  consejos  y  en
[90:33] 
[90:33] base  a la  experiencia  de  20  líos  tenemos
[90:35] 
[90:35] 35  participadas  pues  tenemos  35  líos
[90:37] 
[90:37] pues  intentamos  aportar  y  luego  ya  el
[90:40] 
[90:40] emprendedor  toma  su  decisión
[90:42] 
[90:42] gracias
[90:46] 
[90:46] Como  emprendedores  qué  opináis  del
[90:49] 
[90:49] venturbiller
[90:51] 
[90:51] al  principio  de  todo  el  proyecto  fase
[90:54] 
[90:54] PDF  Venture  builder  Define  Venture
[90:57] 
[90:57] builder  o  sea  una  empresa  que  te  ayuda  a
[91:00] 
[91:00] desarrollar  un  mvp  por  ejemplo  para  para
[91:03] 
[91:03] salir  para  poder  iniciar  tu  startup
[91:07] 
[91:07] invirtiendo  supuestamente  Capital  y
[91:10] 
[91:10] pues  gente
[91:14] 
[91:14] personal  técnico  lo  que  necesites
[91:16] 
[91:16] supuestamente  qué  opináis  de  en
[91:19] 
[91:19] supuestamente  este  es  supuestamente
[91:24] 
[91:24] porque  tengo  mis  dudas  de  si  la  están
[91:28] 
[91:28] pegando  no  sé  tú  estás  ahora  en  un
[91:30] 
[91:30] Venture  builder  sí  no  es  una  pregunta
[91:32] 
[91:33] para  un  amigo  es  una  pregunta  para  un
[91:35] 
[91:35] amigo
[91:37] 
[91:37] no  tengo  problema  si  es  mi  caso  o  sea
[91:40] 
[91:40] bueno  a  ver  yo  creo  que  es  parecido  la
[91:44] 
[91:44] anterior  pregunta  o  sea  tú  al  final  tú
[91:46] 
[91:46] tienes  una  misión  no  tengo  una  misión
[91:47] 
[91:47] digamos  de  conseguir  algo  en  el mundo
[91:50] 
[91:50] y  tiene  un  proyecto  entonces  para
[91:53] 
[91:53] llevarlo  a  cabo  necesitas  pues  una  serie
[91:55] 
[91:55] de  cosas  no  un  equipo  a  veces  no  a  veces
[91:57] 
[91:57] financiación  entonces  entras  en  vas  al
[92:01] 
[92:01] mercado  a  buscar  qué  hay  quién  me  ofrece
[92:04] 
[92:04] financiación  y  Qué  ofrece  qué  ofrezco  yo
[92:07] 
[92:07] al  mercado  No  porque  no  ambas  tiene  que
[92:10] 
[92:10] ir  ambos  lados  no  entonces  pues  hay
[92:13] 
[92:13] distintos  tipos  de  animales  inversores
[92:15] 
[92:15] no
[92:16] 
[92:16] un  Venture  builder  pues  o  un  cuerpo
[92:20] 
[92:20] Adventure  que  es  más  parecido  a  lo que
[92:21] 
[92:21] creo  que  lo  que  lo  que  estás  diciendo
[92:22] 
[92:22] pues  igual  te  puede  ofrecer  una  serie
[92:24] 
[92:24] intangibles  que  solo  tú  puedes  valorar
[92:26] 
[92:26] si  es  una  empresa  si  es  un  posible
[92:28] 
[92:28] Partner  estratégico
[92:30] 
[92:30] Pero  si  te  lo  que  te  ofrece  dinero  pues
[92:33] 
[92:33] es  muy  fácil  de  objetivizar  No  yo  soy
[92:35] 
[92:35] muy  partidario  de  hacer  acuerdos  de
[92:38] 
[92:38] inversión  en  base  a  dinero  que  es  lo  que
[92:40] 
[92:40] no  genera
[92:41] 
[92:41] y  luego  a  partir  de  ahí  pues  hay  una
[92:44] 
[92:44] serie  de  condiciones  económicas  que
[92:45] 
[92:45] normalmente  la  participación  que  le  vas
[92:48] 
[92:48] a dar  a  este  a  este  inversor  que
[92:49] 
[92:49] participación  en  el capital  hay  una
[92:51] 
[92:51] serie  de  consideraciones  políticas  que
[92:52] 
[92:52] es  qué  control  Quién  va  de  tomar  las
[92:55] 
[92:55] decisiones  y  no  todas  sino  algunas
[92:56] 
[92:56] particulares  que  van  a  definir  el  futuro
[92:58] 
[92:58] de  la  empresa  y  lo  hay  unas
[93:00] 
[93:00] consideraciones  fácticas  eh  que  es  Oye
[93:02] 
[93:02] tú  puedes  perder  el  poder  económico  o  la
[93:04] 
[93:04] mayoría  económica  la  mayoría  política
[93:05] 
[93:05] pero  sin  embargo  eres  el  único  por  la
[93:08] 
[93:08] razón  que  sea  que  puedes  ejecutar  este
[93:09] 
[93:09] proyecto  y  además  sabes  cómo  hacerlo  y
[93:11] 
[93:11] lo  vas  a  hacer  bien  Esto  te  va  a  dar el
[93:13] 
[93:13] poder  también
[93:14] 
[93:14] entonces  depende  cuál  sea  tu  objetivo
[93:17] 
[93:17] pues  te  puede  interesar  un  esquema  u
[93:20] 
[93:20] otro  es  muy  difícil  darte  una  receta
[93:23] 
[93:23] Nosotros  hemos  sido  partidarios  de
[93:25] 
[93:25] mantener  el  control  tanto  como  hemos
[93:26] 
[93:26] podido  meter  inversores  solo  en  base  a
[93:29] 
[93:29] dinero
[93:30] 
[93:30] hoy  luego  bueno  hemos  valorado  cuando  ha
[93:32] 
[93:32] habido  varios  termo  shits  el  mejor
[93:33] 
[93:33] inversor  en  otros  aspectos  pero  que
[93:36] 
[93:36] tiende  a  coincidir  que  muchas  veces
[93:38] 
[93:38] coincide
[93:39] 
[93:39] y  luego  pues  hemos  ejecutado  nosotros
[93:42] 
[93:42] porque  hemos  confiado  nuestra  capacidad
[93:43] 
[93:43] de  ejecución  y  hemos  tenido  muy  claro
[93:46] 
[93:46] qué  es  lo  que  queríamos  hacer  en  cada
[93:47] 
[93:47] etapa  luego  en  el  futuro  hemos
[93:49] 
[93:49] descubierto  pues  esto  no  era  es  otra
[93:51] 
[93:51] cosa  pero  siempre  hemos  tenido  muy  claro
[93:52] 
[93:52] algo  no  yo  creo  que  hay  o  sea te
[93:55] 
[93:55] preguntaba  Qué  es  un  mentor  Bill  de  lo
[93:57] 
[93:57] que lo  definirás  tú  porque  creo  que  hay
[93:59] 
[93:59] muchas  versiones  muchos  sabores  de
[94:00] 
[94:00] Venture  builder  No  si  el  concepto  es
[94:02] 
[94:02] alguien  tiene  una  idea  tiene  capital  y
[94:05] 
[94:05] Busca  personas  que  lo  ejecuten  al  final
[94:08] 
[94:08] es  casi  como  un  empleado  con  un  paquete
[94:11] 
[94:11] de  equity  muy  generoso  Pero  quien
[94:14] 
[94:14] realmente  tiene  el  timón  o  el  volante  o
[94:16] 
[94:16] el  botón  lo  que  quieras  no
[94:18] 
[94:18] no  es  ese  feo  contratado  sino  que  es  el
[94:22] 
[94:22] socio  o  la  socia  del  Venture  builder  que
[94:25] 
[94:25] arrancado  el  proyecto  sabes  la
[94:27] 
[94:27] diferencia  es
[94:28] 
[94:28] quién  quién  realmente  acaba  liderando
[94:30] 
[94:30] esto  no  quién  tiene  las  manos  en  el
[94:32] 
[94:32] volante  usando  la  metáfora  de  Javier  y
[94:34] 
[94:34] tú  tienes  que  tener  claro  si  si  te
[94:36] 
[94:36] parece  perfecto  que  se  te  contrate  y  te
[94:38] 
[94:38] paguen  un  sueldo  en  efectivo  y  un  sueldo
[94:40] 
[94:40] en  una  porción  de  equity  que  es  muy
[94:43] 
[94:43] generosa  seguramente  por  ser  un  empleado
[94:45] 
[94:45] pero  que  no  tiene  nada  que  ver  de  la  de
[94:47] 
[94:47] un  founder  que  empieza  de  Cero  y  luego
[94:49] 
[94:49] va  a  buscar  capital  si  es  lo  que  te
[94:51] 
[94:51] encajón  o  te  encaja  no  De  dónde  sale  la
[94:53] 
[94:53] idea  de  dónde  sale  la  iniciativa  De
[94:54] 
[94:54] dónde  sale  el  empuje  y  la
[94:56] 
[94:56] responsabilidad  final  porque  al  final  el
[94:58] 
[94:58] capitán  del  barco  es  el  último  que  se  va
[94:59] 
[94:59] del  barco  no  Y  eso  se  nota  a  veces  no
[95:02] 
[95:02] está  en  el captable  Pero  hay  algunas
[95:03] 
[95:03] personas  que  sabes  que  son  las  que  van  a
[95:05] 
[95:05] cerrar  El  Chiringuito  si  hay  si  acaba
[95:08] 
[95:08] mal  y  que  van  a  pagar  y  van  a  limpiar
[95:10] 
[95:10] por  dentro  antes  de  irse  no  Y  estos
[95:13] 
[95:13] tienden  a  ser  los  fundadores  de  verdad  y
[95:14] 
[95:14] no  siempre  está  claro  y  yo  intentaría
[95:16] 
[95:16] clarificarlo  muy  bien
[95:18] 
[95:18] no  sé  si  te  ayudo  porque  una  pregunta  a
[95:20] 
[95:20] ver tu  esquema  es  día  1  día  1  de
[95:23] 
[95:23] fundación  el  Venture  buildered
[95:25] 
[95:25] mayoritario  es  más  del  50%  del  capital
[95:27] 
[95:27] no  O  sea  me  acaba  de  dar  cuenta  que
[95:30] 
[95:30] quizás  he  palmado  sabes  lo  que  te  quiero
[95:32] 
[95:32] decir  Entonces  ahora  estoy  tratando  de
[95:35] 
[95:35] digerirlo  porque  realmente  o  sea
[95:39] 
[95:39] lo  que  ha  pasado es  contextual  vale  como
[95:43] 
[95:43] todo  con  todos  los  emprendedores  tienen
[95:45] 
[95:45] una  situación  concreta  y  a  mí  me  ha
[95:47] 
[95:47] pasado que  en  mi  situación  concreta  me
[95:49] 
[95:49] han  hecho  no  es  que  me  contraten  para
[95:51] 
[95:51] llevar  un  proyecto  que  lanzan  ellos  que
[95:53] 
[95:54] es  lo  que  don  Venture  building  yo  lo
[95:55] 
[95:55] entiendo  así  nuevamente
[95:57] 
[95:57] en  principio  no  sino  que  yo  yo  tengo  yo
[96:01] 
[96:01] soy  un  productor  de  ideas  en  principio
[96:03] 
[96:03] me  contratan  en  el  Venture  builder  luego
[96:06] 
[96:06] me  dicen  Oye  no  Mira  esta  idea  que  de  la
[96:09] 
[96:09] que  hablabas  es  un  puntazo  vamos  a  vamos
[96:13] 
[96:13] a  ir ahí  y  nosotros  lo  que  hacemos  es
[96:15] 
[96:15] capitalizamos  nuestro  trabajo  vale  Te
[96:18] 
[96:18] ayudamos  a  levantar  la  primera  ronda  de
[96:20] 
[96:20] inversión  tal  Vale  hasta  ahí  bien  pero
[96:22] 
[96:22] claro  levanta  la  primera  ronda  de
[96:24] 
[96:24] inversión  y  la  primera  ronda  de
[96:25] 
[96:25] inversiones  para  pagar  su  trabajo
[96:27] 
[96:27] sabes  el  trabajo  que  hacen  ellos
[96:29] 
[96:29] Entonces  no  capitalizan  claro
[96:34] 
[96:34] qué  es  lo que  qué  es  lo que  qué  es  lo
[96:37] 
[96:37] que  estás  pagando  qué  es  lo  que  estáis
[96:39] 
[96:39] capita  lizando  qué  coste  tiene  no  y  todo
[96:43] 
[96:43] es  difuso  Y  hay  un  deadline  ahí  entre
[96:46] 
[96:46] medio  que  tiene  que  empezar  a  caminar
[96:48] 
[96:48] todo  y
[96:50] 
[96:50] y  ahora  me  decís  esto  yo  cojo  aire  y
[96:52] 
[96:52] digo  atraga  saliva  porque  cuando  llegue
[96:54] 
[96:54] a  casa  Tengo  movidas  está  en  YouTube
[96:56] 
[96:56] puedes  volver  a  mirarlo  en  YouTube  y
[96:57] 
[96:57] darle  una  vuelta  Oye  Nosotros  hemos
[96:59] 
[96:59] hecho  esto  publicáis  tarde  para  darle
[97:02] 
[97:02] una  vuelta  tengo  que  resolverlo  ya  claro
[97:04] 
[97:04] la  vida  es  larga  Sí  sí  eso  podrías
[97:07] 
[97:07] contarlo  que  podrías  contar  vuestra
[97:09] 
[97:09] experiencia  no  iba  a  decir que  nosotros
[97:11] 
[97:11] cuando  a  principio  de  índing  no  había
[97:13] 
[97:13] había  acuerdos  de  inversión  O  hacíamos
[97:15] 
[97:15] acuerdos  de  inversión  donde  intentábamos
[97:17] 
[97:17] ponerle  valor  a  trabajo  que  hacíamos  Y
[97:19] 
[97:19] eso  solo  nos  dio  que  dolores  de  cabeza
[97:21] 
[97:21] infinitos  y  al  final  lo  que  ha  dicho
[97:23] 
[97:23] bernat  eh  lo  fácil  de  medir  es  el  euro
[97:25] 
[97:25] hay  uno  o  hay  dos  son  euros  de  verdad  y
[97:28] 
[97:28] todos  son  igual  de  euros  No  no  es  en
[97:30] 
[97:30] plan  No  mi  mi  pasión  Mi  idea  mi  hora  de
[97:33] 
[97:33] trabajo  no  euros  Y  eso  es  más  simple  y
[97:36] 
[97:36] cofaunders  y  es  una  relación  más
[97:38] 
[97:38] profunda  tienes  que  asegurarte  de  qué
[97:40] 
[97:40] tipo  de  O  sea qué  persona  es  No  y
[97:42] 
[97:42] establecer  una  relación  muy  a  largo
[97:44] 
[97:44] plazo  no  es  una  cosa  Under  y  la  otra  es
[97:47] 
[97:47] alguien  que  aporta  recursos  a  la
[97:49] 
[97:49] compañía  y  no  hay  nada  entre  medio  sí  lo
[97:52] 
[97:52] hay  pero  yo  al  menos  no  creo  en  ello
[97:54] 
[97:54] bueno  y  no  es  un  socio  o  sea por  ejemplo
[97:56] 
[97:56] lanzadera  es  algo  entre  medio  pero  no  te
[97:58] 
[97:58] pilla  un  trozo  de  captable  te  da  un
[97:59] 
[97:59] préstamo  y  luego  se  lo  devuelves  y  tal
[98:01] 
[98:01] sabes  pero  separas  el  lanzar  o  apoyar  o
[98:04] 
[98:04] acelerar  del  de  la inversión  que  es
[98:09] 
[98:09] complicado  nosotros  no  salimos  ese
[98:11] 
[98:11] modelo  muy  rápido  hay  modelos  de  éxito
[98:13] 
[98:13] de  cáncer  de  Venture  no  tan  rápido  como
[98:15] 
[98:15] nos  hubiera  gustado  Así  que  hay  modelos
[98:17] 
[98:17] de  éxito  y  yo  creo  que  el  modelo  utópico
[98:19] 
[98:19] sería  una  estructura  con  soporte  que  te
[98:22] 
[98:22] contrate  como  ceo  con  sueldo  Porque
[98:24] 
[98:24] tengan  capital  que  te  ayudan  a  encontrar
[98:26] 
[98:26] al  resto  de  cofundadores  que  la  idea  te
[98:27] 
[98:27] la  pongan  ellos  que  la  primera  ronda  te
[98:29] 
[98:29] la  curan  entero  ellos  y  a  partir  de  ahí
[98:31] 
[98:31] tú  con  tus  recursos  y  habilidades
[98:33] 
[98:33] intenté  llevar  la  empresa  al  siguiente
[98:34] 
[98:34] nivel  y  te  sigan  apoyando  que  pues  no  sé
[98:39] 
[98:39] lo  más  parecido  Rocket  internet  son
[98:40] 
[98:40] modelos  de  éxito  que  hacen  copycats  y  te
[98:42] 
[98:42] ponen  todos  los  recursos  tienen  tantos
[98:45] 
[98:45] proyectos  de  éxito  tienen  algunos  sería
[98:46] 
[98:46] lo  más  conocido  no
[98:49] 
[98:49] un  modelo  que  que  es  difícil  sobre  todo
[98:51] 
[98:51] hacer  la  escala  puede  ser  oportunístico
[98:54] 
[98:54] puede  pasar  en  tres  casos  el  caso  de  que
[98:56] 
[98:56] tienes  que  encontrar  ceos  founders  que
[98:59] 
[98:59] no  han  fundado  la  empresa  que  no  hayan
[99:01] 
[99:01] tenido  el  riesgo  dificilísimo  ya  tiene
[99:03] 
[99:03] encontrar  un  buen  ceo  que  no  haya  tenido
[99:04] 
[99:04] el  riesgo  de  montarlo  por  su  cuenta
[99:05] 
[99:05] entonces
[99:06] 
[99:06] lo  hubiera  montado  por  su  cuenta  no
[99:09] 
[99:09] founders  en  Francia  hay  un  modelo  chulo
[99:12] 
[99:12] que  es  el  de  Flash  Venture  que  viene
[99:14] 
[99:14] también  de  Rocket  internet  que  lo  que
[99:17] 
[99:17] hacen  es  buscan  a  gente  top  de
[99:19] 
[99:19] consultoría  estratégica  y  le  ponen
[99:21] 
[99:21] 500.000  euros  para  que  se  dejen  el
[99:22] 
[99:22] trabajo  por  un  20  o  30%  es  un  buen
[99:25] 
[99:25] pellizco  pero  sin  tener  ni  ni  tienes  la
[99:29] 
[99:29] idea  son  500.000  euros  que  Oye  que  si  lo
[99:32] 
[99:32] haces  bien  puedes  construir  empresas  y
[99:35] 
[99:35] tienes  el  incentivo  de  dejar  tu  buen
[99:37] 
[99:37] empleo  ese  modelo  pues  tiene  sentido  es
[99:40] 
[99:40] un  híbrido  pero  ya  que  te  tenía  que
[99:42] 
[99:42] incentivar  o  sea  hay  que  salir  esto  de
[99:46] 
[99:46] la  piscina  sin  agua  pero  es  gente  que  se
[99:47] 
[99:47] medio  tira  la  piscina
[99:52] 
[99:52] una  empresa  Pero  no  sé  de  qué  pero  dame
[99:55] 
[99:55] dinero  para  que  lo  encuentre
[99:57] 
[99:57] cuidado  pero
[100:00] 
[100:00] a  mí  me  encanta  el  modelo  está  más
[100:02] 
[100:02] enfocado  a  pymes  y  empresas  más  duras
[100:03] 
[100:03] que  no  tienen  relevo  sí  Y  es  para
[100:08] 
[100:08] invertir  en  una  empresa  solo  gestionarla
[100:10] 
[100:10] durante  un  tiempo  y  luego  venderla  que
[100:11] 
[100:11] también  es  un  modelo  pues  muy  bueno  para
[100:13] 
[100:13] la  economía  Porque  le  da  una  segunda
[100:15] 
[100:15] vida  a  empresas  que  funcionan  bien  pero
[100:17] 
[100:17] que  no  se  invierte  en  ella  por  pero
[100:19] 
[100:19] quiero  decirte  un  perfil  psicológico
[100:20] 
[100:20] igual  diferente  del  emprendedor  que  se
[100:23] 
[100:23] tira  la  piscinas
[100:24] 
[100:24] claro  es  un  gestor
[100:27] 
[100:27] más  preguntas
[100:30] 
[100:30] buena  suerte
[100:34] 
[100:34] Muchas  gracias  yo  tengo  una  pregunta
[100:36] 
[100:36] concreta  y  servicios  tengo  unas  tartas
[100:38] 
[100:38] de  blockchain  y  transformar  muchas  veces
[100:40] 
[100:40] ahora  he  dado  con  la  tecla  y  a  las
[100:42] 
[100:42] empresas  les  gustan  pero  estas  empresas
[100:44] 
[100:44] me  dicen  Oye  tienes  también  esto
[100:46] 
[100:46] Entonces  mi  dilema  es  hago  full  Focus  en
[100:50] 
[100:50] el  servicio  que  ya  está  yendo  bien  abre
[100:53] 
[100:53] la  segunda  línea
[100:54] 
[100:54] con  respecto  a  hacer un  mintén  porque
[100:56] 
[100:56] estoy  en  esa  etapa  no  le  dices  venga
[100:59] 
[100:59] venga  también  tienes  gestión  documental
[101:01] 
[101:01] también  tienes  esto  y  no  sé  si  abrir  o
[101:03] 
[101:03] no
[101:04] 
[101:04] o  sea  tu  duda  es  Cómo  desarrollar  el
[101:06] 
[101:06] roadmap  de  producto  no
[101:11] 
[101:11] puede  César  buena  suerte
[101:14] 
[101:14] es  una  decisión  que  vas  a  tener  que
[101:16] 
[101:16] tomar  constantemente  y  nosotros  no  creo
[101:20] 
[101:20] ninguno  aquí  seamos  capaces  de  decirte
[101:21] 
[101:21] con  los  datos  que  nos  has  dado  ahora
[101:22] 
[101:22] mismo  sí  productos  nuevos  es  imposible
[101:27] 
[101:27] no  sé  cómo  ayudarle  con  esta  pregunta
[101:29] 
[101:29] criterio  qué  criterio  yo  creo  aquí  un
[101:32] 
[101:32] poco  sí  de  verdad  escogido  crees  que  has
[101:34] 
[101:34] escogido  un  mercado  suficientemente
[101:35] 
[101:35] grande  y  que  tú  puedes  abarcarlo  tendría
[101:37] 
[101:37] foco  y  sería  súper  radical  en  ello  si  de
[101:39] 
[101:39] verdad  crees  que  lo  que  vas  a  hacer  plan
[101:42] 
[101:42] a  no  sabes  qué  va  a  pasar con  eso  pues
[101:45] 
[101:45] tendrás  que  ir  pivotando  a  la  misión
[101:46] 
[101:46] hasta  que  diga  Oye  estás  buena  estoy
[101:48] 
[101:48] convencido  No  lo  sé  pero  el  mercado
[101:50] 
[101:50] grande  y  puedo  abarcarlo  más  de  cuatro
[101:52] 
[101:52] veces  hasta  llegar  a  estos  que  me han
[101:53] 
[101:53] dicho  sí
[101:55] 
[101:55] o  han  pagado  Por  ello
[101:57] 
[101:57] es  el  tema  es  que  pasa  si  no  haces  las
[102:00] 
[102:00] nuevas  features  se  te  van  a  ir  si  no
[102:02] 
[102:02] haces  los  nuevos  productos  pierdes  los
[102:03] 
[102:03] clientes  vienen  competidor  y  se  te  come
[102:05] 
[102:05] la  merienda  o  simplemente  dirán  Ah  bueno
[102:08] 
[102:08] pues  o  qué  lástima  pero  seguirán  siendo
[102:10] 
[102:10] clientes  felices  porque  es  esto  Oye
[102:13] 
[102:13] sigue  desarrollando  sabes  o  sea  hacer
[102:17] 
[102:17] una  empresa  multiproducto  es  para  hacer
[102:21] 
[102:21] una  gran  gran  empresa  es  casi
[102:22] 
[102:22] imprescindible  pero  se  tarda  en  llegar
[102:24] 
[102:24] ahí  normalmente  el  tema  es  en  qué
[102:27] 
[102:27] momento  el  producto  que  tienes  es  una
[102:29] 
[102:29] empresa  o  solo  es  una  ficha  y  necesitas
[102:31] 
[102:31] otras  y  para  mí  esto  es  churre  y
[102:33] 
[102:33] competencia  es  decir  sabes  que  si  no
[102:36] 
[102:36] hago  estas  otras  cosas  me  viene  otro  y
[102:37] 
[102:37] me  va  a  robar  el  cliente  de  mi
[102:39] 
[102:39] funcionalidad  inicial  Porque  el  otro  sí
[102:41] 
[102:41] que  ha  hecho  las  varias  no  O  sea hay
[102:43] 
[102:43] mucho  Matiz  ahí  depende  del  equipo  que
[102:45] 
[102:45] seáis  eres  tú  solo  tienes  más  gente
[102:48] 
[102:48] somos  tres  los  tres  sois  de  desarrollo
[102:51] 
[102:51] de  producto
[102:53] 
[102:53] de  ventas  pero  somos  tequis
[102:57] 
[102:57] me  di  cuenta  que  estamos  cometiendo  el
[102:59] 
[102:59] error  de  responder  cosas  pero  es  que no
[103:01] 
[103:01] hemos  preguntado  cuál  es  tu  objetivo  tu
[103:03] 
[103:03] objetivo  que  es  crecer  crecer  mucho
[103:05] 
[103:05] ir  a  buscar  una  ronda  O  sea  que  por  qué
[103:08] 
[103:08] haces  esto  claro  Disculpa  le  contesté  un
[103:11] 
[103:11] millón  entonces  claro  crecer  crecer
[103:12] 
[103:12] crecer  y  intento  hacerlo  sin  ronda  sin
[103:15] 
[103:15] nada  Entonces  ahora  que  veo  que  haya  es
[103:18] 
[103:18] pues  y  tenía  esa  duda  si  tu  objetivo  es
[103:20] 
[103:21] crecer  mucho  no  y  y  no  hay  más  clientes
[103:25] 
[103:25] para  este  producto  que  funciona  o  sí
[103:28] 
[103:28] cuál  es  tu  cuello  de  botella  para  crecer
[103:31] 
[103:31] Me  parece  que  me  salgo  de  empiezan  a
[103:33] 
[103:33] entender  cositas  es  decir  que  me  estás
[103:36] 
[103:36] preguntando  no  entiendo  Cuál  es  el
[103:38] 
[103:38] factor  limitante  para  crecer  más  para
[103:40] 
[103:40] conseguir  crecer  un  20%  el  mes  que  viene
[103:43] 
[103:43] equipos  quizás  Cómo  contratar  equipo
[103:46] 
[103:46] quizás  más  equipo  entonces  claro
[103:47] 
[103:48] Disculpa  es  que  antes  te  he  visto una
[103:50] 
[103:50] entrevista  Jordi  y  entonces  has  dicho
[103:51] 
[103:51] que  Marqués  hacemos  muchas  cosas  y  demás
[103:53] 
[103:53] y  vengo  pensando  desde  entonces  desde
[103:55] 
[103:55] todo  el  rato  En  eso  estoy  viendo  con
[103:58] 
[103:58] Cómo  enfocarlo
[104:00] 
[104:00] entonces  pero  gracias  Igualmente  para
[104:02] 
[104:02] hacer  muchas  cosas  para  ver  cuáles
[104:04] 
[104:04] funcionan  luego  cuando  funcionan  Hay  que
[104:06] 
[104:06] seguir  hay  que  quedarse  con  esas  no  hay
[104:08] 
[104:08] que  abandonarlas  y  seguir  haciendo  otras
[104:09] 
[104:09] cosas  porque  esto  es  una  es  un  arte  es
[104:12] 
[104:12] lo  que  estás  preguntando  es  el  rock  de
[104:14] 
[104:14] producto  la  estrategia  de  la  empresa  que
[104:15] 
[104:15] es  cuatro  tíos  aquí  en  un  sofá  no  te  la
[104:18] 
[104:18] vamos  a  arreglar
[104:19] 
[104:19] es  una  línea  de  negocios  que  no  tiene
[104:23] 
[104:23] nada  que  ver  lo  que  te  han  pedido
[104:25] 
[104:25] lo  que  te  han  pedido  que  básicamente  su
[104:28] 
[104:28] sistema  de  blockchain  que  reduce  el
[104:29] 
[104:29] acoso  y  la  intercomunicación  entre
[104:31] 
[104:31] departamentos  y  gusta  mucho  entonces  me
[104:33] 
[104:33] han  dicho  Oye  te  hemos  desorganización
[104:35] 
[104:35] tienes  algo  de  gestión  documental  claro
[104:37] 
[104:37] eso  es  otra  empresa
[104:38] 
[104:38] un  sistema  de  blockchain  que  reduce  el
[104:40] 
[104:40] acoso  donde
[104:42] 
[104:42] Vale
[104:44] 
[104:44] pues  luego
[104:46] 
[104:46] venga  siguiente  aunque  podría
[104:54] 
[104:54] Buenas  tardes  Cuando  creas  una  compañía
[104:57] 
[104:57] si  quieres  que  sea  invertible  por  un
[104:59] 
[104:59] visir  tiene  que  ser  un  mercado
[105:00] 
[105:00] grandísimo  y  tienes  que  llegar  a  los  100
[105:02] 
[105:02] millones  de  euros  en  cinco  o  siete  años
[105:04] 
[105:04] vista  hay  pocos  casos  de  estos  aquí  en
[105:06] 
[105:06] España  al  menos  y  yo  quería  saber  cuando
[105:08] 
[105:09] estás  creciendo  no  a  esta  velocidad  Si
[105:11] 
[105:11] ves  que  no  estás  llegando  al  millón  de
[105:12] 
[105:12] euros  rápido  Cuánto  tienes  que  decidir
[105:14] 
[105:14] abandonar  es  decir  puede  ser  un  buen
[105:16] 
[105:16] negocio  Pero  no  estás  llegando  al  millón
[105:17] 
[105:17] de  euros  en  el  primero  o  segundo  año
[105:18] 
[105:18] cuando  decides  abandonar  o  sea para  mí
[105:22] 
[105:22] el  cero  a  uno  puede  llevarte  18  años  y
[105:25] 
[105:25] no  significa  que  la  empresa  no  sea
[105:26] 
[105:26] invertible  significa  que  pues  que  está
[105:29] 
[105:29] siendo  lenta  encontrando  el  negocio  Pero
[105:32] 
[105:32] una  vez  lo  encuentras  tienes  que  poder
[105:34] 
[105:34] llegar  a  100  en  estos  cinco  o  siete  años
[105:36] 
[105:36] que  tú  dices  o  sea pero  pero  el  0  a  1
[105:39] 
[105:39] hay  gente  que  lo  encuentra  en  una  semana
[105:41] 
[105:41] casi  nadie  la  gente  que  lo  encuentra  gpt
[105:44] 
[105:44] openiz  que  lleva  ocho  o  nueve  años  en  la
[105:48] 
[105:48] cueva  facturando  0,00  y  luego  han  ido  a
[105:51] 
[105:51] decenas  o  cientos  de  millones  de
[105:52] 
[105:52] facturación  en  semanas
[105:55] 
[105:55] pero  luego  antes  han  tirado  siete  ocho
[105:58] 
[105:58] años  en  la  cueva  intentando  hacer  la
[106:00] 
[106:00] tecnología  y  pensando  maneras  de
[106:01] 
[106:01] monetizarla  esperando  a  que el  mercado
[106:03] 
[106:03] esté  listo  sea  para  mí  una  no  es  no
[106:06] 
[106:06] afecta  a  la otra  pero  una  vez  hay
[106:07] 
[106:07] mercado  tiene  que  ser  posible  crecer  a
[106:10] 
[106:10] ese  ritmo  y  no  todo  el  mundo lo  hace  y
[106:12] 
[106:12] no  pasa  nada  y  empresas  que  en  lugar  de
[106:14] 
[106:14] 7  años  o  cinco  lo  hacen  en  10  les  cuesta
[106:17] 
[106:17] más  capitalizarse  las  valoraciones  no
[106:19] 
[106:19] son  las  mismas  Pero  hay  muchas  empresas
[106:20] 
[106:21] que  luego  pegan  un  pelotazo  y  crecen  una
[106:23] 
[106:23] locura  hay  una  Perdón
[106:26] 
[106:26] no  que  hay  una  cosa  que  ayuda  que  es
[106:28] 
[106:28] cuando  te  quedas  en  caja  ya  está
[106:31] 
[106:31] te  levantas  y  vas  a  buscar  curro
[106:34] 
[106:34] añadiendo  un  poco esto  hay  dos  motivos
[106:36] 
[106:36] por  el  cual  si  no  has  llegado  a  empezar
[106:38] 
[106:38] a  facturar  como  dice  Jordi  uno  es
[106:41] 
[106:41] quedarse  desencaja  evidentemente  y  el
[106:42] 
[106:42] otro  poder  es  perder  la  motivación  que
[106:44] 
[106:44] esto  también  pasa  muchísimo  Si  ya  no  te
[106:46] 
[106:46] crees  la  película  ya  no  te  crees  El
[106:48] 
[106:48] problema  que  está  solucionando  no  te
[106:49] 
[106:49] crees  el  cliente  no  te  crees  el  producto
[106:51] 
[106:51] Generalmente  suele  ser  motivo  para  pasar
[106:55] 
[106:55] a  otra  cosa  y  también  la  primera
[106:57] 
[106:57] pregunta  que  me  haría  yo  si  fuera  tú  es
[106:59] 
[106:59] si  quiero  montar  una  empresa  enfocada  a
[107:00] 
[107:00] Venture  capital  porque  no  es  el  único
[107:02] 
[107:02] camino  sino  que  hay  muchos  más  y  muchos
[107:04] 
[107:04] tipos  de  inversores  incluso  también  se
[107:06] 
[107:06] pueden  montar  empresas  para  vivir  de  los
[107:08] 
[107:08] clientes  si  tienes  recursos  A  lo  mejor
[107:11] 
[107:11] iniciales  para  empezar  y  tienes  que
[107:13] 
[107:13] saber  las  consecuencias  positivas  y
[107:14] 
[107:14] negativas  de  entrar  en  el  bucle  del
[107:16] 
[107:16] Venture  capital  y  lo  que  te  va  a  exigir
[107:18] 
[107:18] si  te  invierte  en  etapas  tempranas  y  no
[107:20] 
[107:20] llegan  al  alumno  no  pasas  al  uno
[107:22] 
[107:22] entonces  me  preguntaría  eso  si  quiero
[107:25] 
[107:25] montar  una  empresa  enfocada  en  capital  o
[107:27] 
[107:27] una  empresa  porque  tú  crees  que  la
[107:30] 
[107:30] puedes  hacer  sostenible  por tus  propios
[107:31] 
[107:31] medios
[107:32] 
[107:33] follow  up  cuestiona  eso  que  te  va  a
[107:35] 
[107:35] exigir  en  Por  ejemplo  si  no  llegas  al
[107:37] 
[107:37] uno
[107:38] 
[107:38] Angels  no  es  un  fondo  de  vende  un
[107:41] 
[107:41] capital  es  una  es  un  es  un  business  y  al
[107:44] 
[107:45] final  nosotros  lo  que  decimos  mucho  es
[107:46] 
[107:46] que se  habla  poco  de  los  fracasos  que
[107:48] 
[107:48] hay  en  el  ecosistema  emprendedor  y  lo
[107:51] 
[107:51] que  nos  gusta  es  que  mientras  que  el
[107:53] 
[107:53] emprendedor  se  haya  dejado  la  piel  haya
[107:55] 
[107:55] sido  transparente  con  los  inversores
[107:56] 
[107:57] desde  el  punto  de  vista  de  respeto  de
[107:58] 
[107:58] informar  de  la  situación en  cada  momento
[108:00] 
[108:00] que  al  final que  cierra  una  empresa  más
[108:03] 
[108:03] o  menos  te  lo  puedes  ir  orientando  y
[108:05] 
[108:05] luego  puede  haber  pasado  muchas  cosas
[108:06] 
[108:06] pero  lo  importante  es  como  tratas  con
[108:09] 
[108:09] respecto  a  los inversores  transmitiendo
[108:10] 
[108:10] la  información  y  Oye  que  si  tiene  que
[108:12] 
[108:12] cerrar  Se  cierra  si  tú  ya  vas  viendo  que
[108:14] 
[108:14] va  mal  pues  seguramente  No  hagas  follow
[108:15] 
[108:15] Pero
[108:17] 
[108:17] no  pasa  nada  y  hay  que  quitarse
[108:20] 
[108:20] prejuicio  en  el  sentido  de  que  Oye  no  te
[108:23] 
[108:23] no  le  puedes  exigir  nada  si  si  no
[108:25] 
[108:25] pensaba  mal  es  que  lo  dicho  tu  duelo  de
[108:27] 
[108:27] exigir  bueno  que  a  lo  mejor  te  van  a
[108:28] 
[108:28] estar apretando  para  que  inviertas  en
[108:30] 
[108:30] crecimiento  sin  saber  si  estás  añadiendo
[108:33] 
[108:33] valor  a  tu  cliente  que  mando  dinero  en
[108:35] 
[108:35] marketing  porque  tengas  que  llegar  al
[108:36] 
[108:36] uno  y  a  lo mejor  lo  que  te  interesa  es
[108:37] 
[108:37] está  modo  tortuga  naciendo  poco  dinero  y
[108:41] 
[108:41] mejorando  el  producto  que  te  pide  el
[108:42] 
[108:42] único  cliente  que  tienes  para  luego  ir
[108:43] 
[108:43] al  segundo  entonces  depende  de  quien
[108:46] 
[108:46] tengas  preguntado  de  todos  los  meses
[108:48] 
[108:48] pues  vas  a  ir  una  velocidad  a  otra  y  vas
[108:50] 
[108:50] a  destinar  los  recursos  en  un  sitio  de
[108:51] 
[108:51] otro  lo  que  la  velocidad  o  sea todo  al
[108:54] 
[108:54] final  cuando  vas  por  una  carretera
[108:57] 
[108:57] tienes  que  ir  a  la  velocidad  el
[108:58] 
[108:58] emprendedor  en  el  volante  lanzar  al  lado
[109:01] 
[109:01] la  velocidad  que  tú  quieres  ir  un
[109:03] 
[109:03] inversor  te  puede  decir  aquí  tienes  que
[109:05] 
[109:05] ir  como  máximo  a  120  o  aquí  lo
[109:07] 
[109:07] recomendado  es  80  lo  que  nosotros
[109:08] 
[109:08] queremos  que  el  emprendedor  vaya  por  la
[109:10] 
[109:10] carretera  a  velocidad  que  él  quiera  pero
[109:13] 
[109:13] porque  es  el  único  que  conoce  el  negocio
[109:16] 
[109:17] claro
[109:18] 
[109:18] bloquea  el  tráfico  de  los  demás  la
[109:21] 
[109:21] metáfora  está  gastando
[109:23] 
[109:23] ya  no  es  tu  pregunta  ella  es  casi  una
[109:25] 
[109:25] sola  réplica  una  cosa  que  has  hecho  tú
[109:27] 
[109:27] Javier  pero  es  que  últimamente  he
[109:28] 
[109:28] hablado  yo  con  varios  emprendedores  que
[109:30] 
[109:30] han  dicho  esta  frase  que  yo  creo  que
[109:31] 
[109:31] tiene  que  ser  un  aprendizaje  para  toda
[109:32] 
[109:32] la  gente  que  que  nos  escuche
[109:33] 
[109:33] emprendedores  que  dicen  ostras  ahora
[109:35] 
[109:35] estos  últimos  años  que  las  rondas  eran
[109:37] 
[109:37] fáciles  rápidas  y  gratis  Los  inversores
[109:40] 
[109:40] me  decían  que  ya  empieza  a  fatal  la
[109:43] 
[109:43] frase  pero  los  inversores  me  decían  que
[109:45] 
[109:45] no  que  invirtiera  más  que  empeorara  la
[109:47] 
[109:47] eficiencia  que  metiera  estas  campañas
[109:49] 
[109:49] que  contratar  a  más  gente  luego  las
[109:51] 
[109:51] rondas  ya  no  son  gratis  se  cambia
[109:54] 
[109:54] totalmente  el  entorno  y  el  emprendedor
[109:56] 
[109:56] dice  nada  qué  hago  y  el  inversor  Búscalo
[109:58] 
[109:58] en  eso  dices  tu  problema  yo  tengo  40  Yo
[110:02] 
[110:02] no  te  voy  a  invertir  porque  la  empresa
[110:03] 
[110:03] no  está  yendo  bien  has  gastado  toda  la
[110:04] 
[110:04] pasta  No  es  una  buena  inversión  para  mí
[110:05] 
[110:05] y  decir  [ __ ]  pero  tú  me  dijiste  que  o
[110:08] 
[110:08] sea hay  que  entender  esto  no  que  no  que
[110:10] 
[110:10] no  es  lo que  has  preguntado  tú  eh  pero
[110:11] 
[110:11] tú  has  dicho  lo  de  alinear  un  poco
[110:13] 
[110:13] expectativas  con  el  inversor  se  ha
[110:15] 
[110:15] cuidado  con  los  consejos  que  dan  los
[110:16] 
[110:16] inversores  yo  creo  que  hay  que  escuchar
[110:17] 
[110:17] y  hay  que  ser  súper  transparente  con  tu
[110:20] 
[110:20] objetivo  tu  aspiración  Tu  ambición  y  los
[110:22] 
[110:22] datos  Y  tus  aprendizajes  pero  luego  no
[110:25] 
[110:25] hace  demasiado  caso  porque  luego  el  que
[110:27] 
[110:27] se  queda  y  limpiando  es  el  que  tiene  que
[110:29] 
[110:29] tomar  la  decisión  no  que  es  el  equipo
[110:31] 
[110:31] emprendedor  fundador  promotor
[110:34] 
[110:34] Vale  gracias  y  tenía  otra  pregunta  si
[110:36] 
[110:36] puede  ser  vosotros  empezasteis  haciendo
[110:38] 
[110:38] varias  empresas  verdad  como  si  fuera  un
[110:40] 
[110:40] Venture  builder  Entonces  yo  tengo  una
[110:41] 
[110:42] pregunta  y  es  cuando  no  sabes  de
[110:43] 
[110:43] cantarte  si  montar  algo  en  el sector
[110:45] 
[110:45] cinte  que  en  mi  caso  vengo  de  trabajar
[110:47] 
[110:47] donde  cuatro  años  en  banca  o  algo  de  tec
[110:48] 
[110:48] porque  me  ha  encantado  siempre  el  sector
[110:50] 
[110:50] de  la  educación  qué  recomendáis  que
[110:51] 
[110:51] empiece  dos  ideas  de  negocio  a  la vez
[110:53] 
[110:53] para  ver  Cuál  tiene  más  tracción  y  luego
[110:56] 
[110:56] cuando  vaya  a  levantar  capital  centrarme
[110:57] 
[110:57] solo  en  una  o  qué  recomendáis  Porque  es
[111:00] 
[111:00] verdad  que  al  final  tienes  que  apostarlo
[111:02] 
[111:02] todo  al  proyecto  de  tu  vida  Pero  cuando
[111:03] 
[111:03] no  estás  del  todo  seguro  y  empiezas  de
[111:05] 
[111:05] cero
[111:06] 
[111:06] cómo  lo  haríais  Pero  por  qué  no  estás
[111:08] 
[111:08] segura  porque  porque  Cuál  es  lo  que
[111:11] 
[111:11] quieres  maximizar  digamos
[111:14] 
[111:15] No  pues  cuando  tienes  varias  opciones
[111:16] 
[111:16] quieres  maximizar  una  qué  es  lo que
[111:18] 
[111:18] quieres  maximizar  el  tamaño  de  Mercado
[111:20] 
[111:20] claro  o  sea tendría  que  al  final el
[111:23] 
[111:23] tamaño  de  Mercado  o  sea todos  los
[111:23] 
[111:24] mercados  son  grandes  y  cuando  estás
[111:25] 
[111:25] trabajando  en  esa  compañía  en  una
[111:26] 
[111:26] compañía  te  das  cuenta  de  que  aún  es
[111:28] 
[111:28] mayor  no  como  ese  pantalón  o  por  ejemplo
[111:30] 
[111:30] hoy  Jordi  decía  en  la conferencia  la  que
[111:31] 
[111:31] ha  estado
[111:32] 
[111:32] todo  el  mundo  habéis  venido  en  un
[111:35] 
[111:35] autobús  directos  de  Barcelona  O  sea  que
[111:38] 
[111:38] cuando  te  metes  te  das  cuenta  de  lo
[111:39] 
[111:39] grande  que  es  entonces  digo  ahora  mismo
[111:41] 
[111:41] en  fin  te  cae  muchísimas  compañías  y  es
[111:43] 
[111:43] un  sector  súper  atomizado  y  en  etc  cada
[111:46] 
[111:46] vez  se  está  recibiendo  más  inversión  y
[111:47] 
[111:47] hay  una  buena  oportunidad  también
[111:48] 
[111:48] entonces  digo  no  sé  si  tengo  que  empezar
[111:51] 
[111:51] a  crear  dos  compañías  de  cero  o
[111:53] 
[111:53] centrarme  en  una  desde  el  inicio  y  si
[111:55] 
[111:55] estaba  mal  pues  pivotar  a  otro  sector
[111:58] 
[111:58] totalmente  distinto  lo  digo  porque  en  un
[111:59] 
[111:59] proceso  cuando  tú  estás  de  brainstorming
[112:00] 
[112:00] que  es  el  caso  en  el  que  me  encuentro  yo
[112:02] 
[112:03] veo  sectores  muy  grandes  veo  muchas
[112:05] 
[112:05] ideas  de  negocio  Pero  cómo  centrarte
[112:07] 
[112:07] cómo  o  sea  cómo  descartar  ideas  de
[112:09] 
[112:09] negocio
[112:10] 
[112:10] cómo  lo  harías  vosotros  que  venís  de
[112:12] 
[112:12] haber  creado  varias  compañías
[112:14] 
[112:14] has  empezado  preguntando  que  habíamos
[112:16] 
[112:16] dicho  índic  al  principio  nosotros
[112:18] 
[112:18] empezamos  haciendo  tecnología  producto
[112:20] 
[112:20] para  terceros  y  luego  evolucionamos  una
[112:24] 
[112:24] especie  incubadora  que  le  llamamos  todos
[112:26] 
[112:26] los  nombres  que  hay  en  el  manual  de
[112:28] 
[112:28] startup  o  sea  incubadora  aceleradora  y
[112:30] 
[112:30] Venture  o  sea le  fuimos  cambiando  el
[112:32] 
[112:32] nombre  y  al  final  vendimos  todas  las
[112:35] 
[112:35] compañías  y  nos  centramos  en  una  Y  eso
[112:38] 
[112:38] es  lo que  mejor  nos  ha  funcionado  Si  te
[112:40] 
[112:40] sirven  12  años  de  experiencia
[112:42] 
[112:42] luego  invertimos  el  dinero  de  vender  las
[112:45] 
[112:45] compañías  en  emprendedores  y  ahora  pues
[112:48] 
[112:48] tenemos  un  fondo  pero  nuestra  principal
[112:50] 
[112:50] actividad  es  gestionar  una  compañía  que
[112:52] 
[112:52] ha  escalado  entonces  este  proceso  de
[112:54] 
[112:54] descubrir  dónde  está  esta  oportunidad  es
[112:56] 
[112:56] un  proceso  que  yo  que  llevo  280  semanas
[112:59] 
[112:59] estudiando  y  entendiendo  historias  de
[113:01] 
[113:01] negocios  que  han  traccionado  es
[113:03] 
[113:03] diferente  en  cada  caso  hay  veces  que  se
[113:06] 
[113:06] compagina  con  un  trabajo  típica
[113:08] 
[113:08] consultoría  que  identifica  una  necesidad
[113:11] 
[113:11] y  crea  un  producto  hay  veces  que  hay
[113:13] 
[113:13] gente  que  salta  al  vacío  y
[113:14] 
[113:14] y  crea  una  solución  que  normalmente  no
[113:17] 
[113:17] funciona  itera  hasta  que  funciona
[113:19] 
[113:19] lo  que  se  llama el  pivot  y  tal  Y  hay
[113:22] 
[113:22] gente  que  sí  que  hace  lo  que  tú  has  lo
[113:24] 
[113:24] que  tú  estás  diciendo  que  para  mí  es
[113:25] 
[113:25] rarísimo  pero  pero  que  ha  funcionado  o
[113:28] 
[113:28] sea hacen  varias  cosas  muy  diferentes  en
[113:30] 
[113:30] paralelo  y  cuando  uno  funciona  se
[113:32] 
[113:32] centran  en  la  que  funciona  no  entonces
[113:35] 
[113:35] lo  que  está  claro  es  que  al  principio
[113:38] 
[113:38] no  hay  nada  claro  o  sea Tú  empiezas  y
[113:41] 
[113:41] buscas  no  Y  a  medida  que  vas  encontrando
[113:44] 
[113:44] certidumbres  encuentras  un  cliente
[113:46] 
[113:46] encuentras  un  problema  empieza  a
[113:47] 
[113:47] entender  la  realidad  de  un  mercado  Qué
[113:50] 
[113:50] es  lo  que  está  pasando  ahí  y  empieza  a
[113:51] 
[113:51] tener  una  idea  de  cómo  yo  puedo
[113:53] 
[113:53] solucionar  esto  de  una  forma  escalable
[113:54] 
[113:54] diferencial  etcétera  entonces
[113:56] 
[113:56] ahí  donde  vas  cada  vez  enfocándote  más
[113:59] 
[113:59] más  más  más más  No  y  cuando  haces  este
[114:02] 
[114:02] salto  al  vacío  tampoco  hay  una  única
[114:04] 
[114:04] forma
[114:06] 
[114:06] depende  tu  capacidad  de  asumir  riesgo  y
[114:09] 
[114:09] mucha  gente  que  salta  a  la  piscina  y  en
[114:12] 
[114:12] ningún  momento  ha  visto  si  hay  agua  o  no
[114:13] 
[114:13] y  hay  gente  que  está  ahí  probando  10  no
[114:15] 
[114:15] que  claramente  hay  agua  suficiente  Y  tal
[114:17] 
[114:17] No  o  sea
[114:20] 
[114:20] las  metáforas
[114:24] 
[114:24] depende  de  tu  perfil  psicológico  te
[114:26] 
[114:26] diría  es  un  tema  psicológico  de  cómo
[114:29] 
[114:29] asumes  cómo  cómo  percibes  el  riesgo  Qué
[114:31] 
[114:31] necesidad  de  validar  tienes  antes  de
[114:33] 
[114:33] hacer  algo  y  también  qué  capacidad
[114:35] 
[114:35] tienes  de  convencer  a  tu  entorno  que  va
[114:37] 
[114:37] muy  asociado  Si  tú  no  estás  convencida
[114:39] 
[114:39] probablemente  no  convencerás  a  nadie  Tú
[114:41] 
[114:41] tienes  que  estar  muy  convencida  para
[114:42] 
[114:42] convencer  a  nadie  entonces  arrastrar  a
[114:45] 
[114:45] gente  que  sus  trabajadores  que  son
[114:48] 
[114:48] inversores  que  sea  lo  que  sea  lo  más
[114:49] 
[114:49] difíciles  los  trabajadores  más  que  los
[114:51] 
[114:51] inversores  sobre  todo  si  quieres  gente
[114:53] 
[114:53] con  talento  y  gente  buena  que  tiene
[114:54] 
[114:54] alternativas  y  que  no  diversifican  que
[114:56] 
[114:56] el  inversor  diversifica  el  trabajador
[114:59] 
[114:59] pone  sus  mejores  años  de  vida  en  un
[115:02] 
[115:02] proyecto  que  no  quiere  que  fracase  yo
[115:04] 
[115:04] quiero  comentar  sobre  tu  pregunta  que  me
[115:07] 
[115:07] me  suena  raro  que  no  sé  si  es  porque no
[115:09] 
[115:09] quieres  decir  el  detalle  pero  me  suena
[115:11] 
[115:11] raro  empezar  una  empresa  etec  y  una
[115:13] 
[115:13] fintech  O  sea  no  me  encaja  yo  creo  que
[115:15] 
[115:15] todavía  esto  es  Buscar  un  problema  pero
[115:18] 
[115:18] yo  creo  más  en  empezar  una  empresa
[115:21] 
[115:21] cuando  ella  has  encontrado  un  problema
[115:22] 
[115:22] no  no  empiezo  la  empresa  y  voy  a  buscar
[115:26] 
[115:26] un  problema  Busco  un  problema  mientras
[115:28] 
[115:28] hago  otras  cosas  lo  voy  buscando  cuando
[115:29] 
[115:29] encuentro  un  problema  que  quizá  luego
[115:31] 
[115:31] cambias  si  hay  pivotas  Y  tal  Pero  tienes
[115:33] 
[115:33] algo  concreto  a  intentar  resolver  para
[115:35] 
[115:35] mí  este  es  el momento  mínimo  mínimo  para
[115:38] 
[115:38] plantearte  empezar  una  empresa  cuando
[115:40] 
[115:40] has  encontrado  un  problema  y  claro  si
[115:42] 
[115:42] has  encontrado  dos  o  tres  problemas  que
[115:43] 
[115:43] está  muy  juntitos  que  tiene  la  misma
[115:44] 
[115:44] gente  pues  puede  ser  interesante
[115:46] 
[115:46] planteárselos  no  como  fue  el  caso  de
[115:49] 
[115:49] factores  no  vi  un  único  problema  había
[115:50] 
[115:50] unos  problemas  relacionados  muy  muy
[115:52] 
[115:52] juntos  pero  claro  si  un  problema  es  para
[115:54] 
[115:54] universidades  y  otro  problemas  para
[115:56] 
[115:56] bancos  no  tendrá  o  sea  aprender  de  un
[115:59] 
[115:59] problema  no  te  hará  aprender  del  otro  no
[116:00] 
[116:00] entonces  estarás  como  dividida  y  tendrás
[116:02] 
[116:02] la  mitad  de  potencia  con  lo  cual  la
[116:03] 
[116:03] mitad  de  posibilidades  de  éxito  Eh
[116:05] 
[116:05] entonces  me  suena  raro  la  pregunta  pero
[116:09] 
[116:09] bueno  que  quizá  luego  lo  haces  y  la
[116:10] 
[116:10] petas  y  nos  vienes  a  dar  lecciones  O  sea
[116:12] 
[116:12] que  aquí  hay  que  ser  muy  humilde
[116:16] 
[116:16] Hola  Gracias  César  por  hinch  ya  me  lo
[116:19] 
[116:19] bajé  a  ver  si  tengo  suerte
[116:23] 
[116:23] Vale  tengo  una  pregunta  yo  siempre
[116:26] 
[116:26] escucho  sus  podcast  y  yo  siempre  hablan
[116:28] 
[116:28] de  que  el  captable  es  un  tema  que  es
[116:31] 
[116:31] importante  hablar  desde  el  inicio  y
[116:33] 
[116:33] entonces  Cómo  sugerirían  dividir  el
[116:36] 
[116:36] captable  cuando  uno  de  los  socios  no
[116:39] 
[116:39] está  involucrado  full  time  solo  hace  una
[116:41] 
[116:41] hora  de  mentoría  a  la semana  y  invierte
[116:44] 
[116:44] su  tiempo
[116:46] 
[116:46] pero  dice  Javier
[116:48] 
[116:48] estás  compinchado  con  otra  persona  de  la
[116:51] 
[116:51] audiencia  que  me  pregunta  lo  mismo
[116:51] 
[116:51] durante  la  pausa  no  vale  juntaros  y
[116:54] 
[116:54] hablar  de  esto  porque  los  dos  tenéis  la
[116:55] 
[116:55] misma  persona  me  está  pidiendo  25%  y  no
[116:59] 
[116:59] es  y  no  está  y  no  está  invirtiendo
[117:01] 
[117:01] pastas
[117:02] 
[117:02] O  sea que  pida  lo  que  quiera  esta
[117:04] 
[117:04] persona
[117:06] 
[117:06] querían  saber  su  opinión  sobre  esto  hay
[117:09] 
[117:09] una  cosa  que  es  muy  bueno  aprender
[117:10] 
[117:10] cuando  gestionas  una  compañía  que  es  la
[117:12] 
[117:12] gestión  del  conflicto  porque  es  el  día  a
[117:14] 
[117:14] día  no  es  cierto  cuando  tienes  gente
[117:16] 
[117:16] empecé  a  tener  gente  el  conflicto  es  el
[117:17] 
[117:17] día  a  día  y  qué  mejor  que  empezar  el
[117:19] 
[117:19] primer  día  cuando  estás  ahí  con  los
[117:21] 
[117:21] founders  y  tenéis  que  tienes  que  tener
[117:23] 
[117:23] esta  conversación  difícil  Oye  tú  por  qué
[117:26] 
[117:26] quieres  un  25  porque  yo  estoy  aquí  todo
[117:27] 
[117:27] el  día  y  tú  no  Oye  igual  es  que  tiene
[117:30] 
[117:30] algo  que  tú  necesitas
[117:32] 
[117:33] y  si  lo  necesitas  Oye  pues  a  ver  cuánto
[117:35] 
[117:35] cuesta  esta  negociación  esta
[117:37] 
[117:37] conversación  está  este  diálogo  es  muy
[117:40] 
[117:40] interesante  probablemente  se  va  a
[117:41] 
[117:42] producir  cada  día  en  la  historia  de  la
[117:44] 
[117:44] empresa  no  pero  este  concretamente  va  a
[117:46] 
[117:46] determinar  el  futuro  difícil  de  deshacer
[117:49] 
[117:49] muy  difícil  de  deshacer  aunque  se  puede
[117:52] 
[117:52] se  puede  articular
[117:53] 
[117:53] contractualmente  por  eso  sirven  los
[117:55] 
[117:55] contratos  tú  puedes  explicar  exactamente
[117:57] 
[117:57] cuál  es  tu  expectativa  y  ponerla  en  un
[118:00] 
[118:00] contrato  en  una  servilleta  escribir  los
[118:03] 
[118:03] founders  Pues  mira  yo  espero  de  ti  que
[118:05] 
[118:05] tú  entregues  esto  Esto  si  no  pasa  Esta
[118:07] 
[118:07] es  la  consecuencia  Pues  igual  tienes  que
[118:09] 
[118:09] vender  la  mitad  de  tus  participaciones  a
[118:12] 
[118:12] presión  nominal
[118:13] 
[118:13] o  si  pasa  pues  entonces  te  lo  mereces  o
[118:17] 
[118:17] sea vamos  a  poner  encima  de  la  mesa  todo
[118:18] 
[118:18] lo  que  puede  pasar  por  qué  tú  estás
[118:20] 
[118:20] pidiendo  este  25  porque  tal  porque  es
[118:21] 
[118:21] justo  porque  no  es  justo  y  luego  una  vez
[118:23] 
[118:23] hecho  ya  no  no  no  volváis  a  esto  no
[118:27] 
[118:27] porque  si  tenéis  que  estar  todo  el  día
[118:28] 
[118:28] volviendo  Esto  va  a  ser  difícil  y
[118:31] 
[118:31] volviendo  un  al  tema  de  antes  que
[118:34] 
[118:34] pareceremos  muy  peseteros  pero  intenta
[118:35] 
[118:36] convertirlo  todo  en
[118:37] 
[118:37] un  valor  de  dinero  no  Por  ejemplo  si  tú
[118:41] 
[118:41] estás  dedicada  a  tiempo  completo
[118:44] 
[118:44] Qué  cuesta  Qué  vale  esto  que  cuesta  esto
[118:46] 
[118:46] no  Ponle  un  valor  Oye  yo  full  Life  cada
[118:50] 
[118:50] año  aporto  tanto  a  un  compromiso  de  4  o
[118:52] 
[118:52] 5 años  pues  estoy  invirtiendo  en  mi
[118:54] 
[118:54] salario  que  no  estoy  cobrando  esto  y  que
[118:57] 
[118:57] no  voy  a  cobrar  de  la  empresa  a  ese
[118:59] 
[118:59] valor  la  otra  persona  te  hace  una
[119:00] 
[119:00] consultoría  que  vale  10.000  euros  20.000
[119:03] 
[119:03] euros  100.000  euros  No  lo  sé  o  sea
[119:05] 
[119:05] intenta  encontrarle  un  valor  y  le  pagas
[119:07] 
[119:07] con  equity  en  lugar  de  concash  Y  así  te
[119:10] 
[119:10] permitirá  es  difícil  pero  intentarás
[119:12] 
[119:12] comparar  manzanas  con  manzanas  porque
[119:14] 
[119:14] así  verás  que  hay  gente  que  pide  un  1%
[119:16] 
[119:16] un  10%  muy  tranquilo  y  luego  dices  es
[119:18] 
[119:18] que  este  20%  en  esta  foto  son  2  millones
[119:21] 
[119:21] de  euros  Tú  de  qué  vas  queriendo  cobrar
[119:23] 
[119:23] dos  millones  de  euros  ya  pero  cuando
[119:24] 
[119:24] empezás  la  empresa  y  estás  en  las
[119:27] 
[119:27] primeras  los  primeros  años  no  no  tenéis
[119:29] 
[119:29] todavía  una  valoración  tan  Clara
[119:32] 
[119:32] la  empresa  tu  compromiso  de  Cuántos  años
[119:35] 
[119:35] 5  1  10  Vale  pues  la  empresa  tiene  tu
[119:39] 
[119:39] compromiso  de  tanto  y  por  cierto  lo
[119:40] 
[119:40] pones  en  el  pacto  de  socios  que  si  tú  te
[119:42] 
[119:42] vas  pierdes  las  acciones  con  lo  cual
[119:43] 
[119:43] este  compromiso  es  real  No  pues  tú  pones
[119:45] 
[119:45] un  compromiso  Ponle  un  precio  que  es  lo
[119:47] 
[119:47] que  te  decía  un  sueldo  de  Mercado  son
[119:49] 
[119:49] maneras  de  intentar  aproximarte  y  luego
[119:51] 
[119:51] Ponle  un  valor  a  la  contribución  de  ese
[119:53] 
[119:53] consultor  y  compáralo  y  luego  haz  lo  que
[119:55] 
[119:55] te  dé  a  veces  al  final  quizá  dices  Oye
[119:57] 
[119:57] me  da  igual  que  sea  un  chollo  pero
[119:59] 
[119:59] quiero  tener  el  100%  de  mi  empresa  y  te
[120:01] 
[120:01] quiero  pagar  en  efectivo  o  no  te  pago  y
[120:02] 
[120:02] Busco  a  otro  sabes  pero  siéntete  cómoda
[120:04] 
[120:04] y  que  el  otro se  sienta  cómodo  lo  que  ha
[120:06] 
[120:06] hecho Bernard  antes  de  este  conflicto  es
[120:08] 
[120:08] súper  importante  porque  una  cosa  que
[120:09] 
[120:09] hemos  aprendido  también  es  que  muchas
[120:12] 
[120:12] muchas  veces
[120:13] 
[120:13] se  evita  ese  conflicto  y  luego  la  gente
[120:15] 
[120:15] no  está  cómoda  y  si  los  founders  no
[120:17] 
[120:18] están  cómodos  con  el  Setup  con  el  que
[120:20] 
[120:20] han  arrancado  la  empresa  esa  empresa  90
[120:22] 
[120:22] y  pico  por  ciento  de  posibilidades  muere
[120:24] 
[120:24] por  conflicto  interfaz  que  es  la  razón
[120:26] 
[120:26] número  uno  o  número  dos  después  de
[120:28] 
[120:28] quedarse  en  caja  de  que  una  empresa
[120:30] 
[120:30] tenga  estar  tan  muera  no  con  lo  cual
[120:31] 
[120:31] asegúrate  que  estáis  cómodos  poniendo
[120:33] 
[120:33] todo  encima  de  la  mesa  haciendo  los
[120:35] 
[120:35] cálculos  debatiendo  eso  no  tú  cuántas
[120:38] 
[120:38] horas  trabajarás  tú  cuántos  días  a  la
[120:40] 
[120:40] semana  cuántos  años  te  comprometes  no
[120:42] 
[120:42] tendrás  ningún  otro  ingreso  no  no  lo  sé
[120:45] 
[120:45] o  sea  te  irás  a  vivir  donde  si  esto  a
[120:47] 
[120:47] Brasil  No  si  hace  falta  tener  todas  las
[120:49] 
[120:49] hipótesis  para  verse  en  Valencia  irás  a
[120:52] 
[120:52] lanzadera  nosotros  Hoy  somos  muy
[120:54] 
[120:54] radicales  al  final  hemos  visto  muchas
[120:56] 
[120:56] empresas  Y  eso  es  foco  de  Lio  porque  al
[120:58] 
[120:58] final  si  cuando  la  empresa  está
[121:00] 
[121:00] empezando  y  no  hay  resultados  nunca  hay
[121:03] 
[121:03] problema  y  todo  el  mundo se  lleva  bien
[121:04] 
[121:04] Pero  cuando  empieza  a  ir bien  de  verdad
[121:05] 
[121:05] es  cuando  la  gente  se  empieza  a  hacer
[121:07] 
[121:07] preguntas  de  este  porque  tiene  un  25%  si
[121:09] 
[121:09] nunca  viene  y  cuando  un  inversor  ve  al
[121:11] 
[121:12] captable  si  la  empresa  va  bien  Y
[121:13] 
[121:13] consigue  inversión  No  va  a  entender  que
[121:15] 
[121:15] alguien  tenga  un  25%  y  a  lo mejor  ya  no
[121:18] 
[121:18] tiene  ninguna  involucración  y  yo  tengo
[121:19] 
[121:19] que  poner  300.000  €  por  un  5  y  para  mí
[121:22] 
[121:22] emprender  es  compromiso  no  es  un poco
[121:23] 
[121:23] nosotros  decimos  con  la  metáfora  de  los
[121:26] 
[121:26] huevos  con  bacon  en  un  plato  de  huevos
[121:28] 
[121:28] con  vehículo  quién  está  más  comprometido
[121:30] 
[121:30] el  cerdo  o  la  gallina
[121:34] 
[121:34] O  sea tú  quieres  cerdos  claro  o  sea
[121:37] 
[121:37] alguien  que  sea
[121:40] 
[121:41] pone  huevos  cada  día  tanto  la  gallina
[121:43] 
[121:43] pone  el  huevo  Y  dice  Bueno  pues  ya  me
[121:45] 
[121:45] avisará  si  esto  va  bien  y  no  va  a  estar
[121:47] 
[121:47] ahí  no  se  juega  nada  porque  no  ha  puesto
[121:49] 
[121:49] ni  dinero  ni  va  a  poner tiempo  relevante
[121:52] 
[121:52] Entonces  tú  vas  a  estar
[121:54] 
[121:54] trabajando  hasta  las  11  de  la mañana
[121:56] 
[121:56] hasta  las  11  de  la noche  sin  parar  y  va
[121:59] 
[121:59] a  decir  Oye  este  que  nunca  viene  por
[122:00] 
[122:00] aquí  y  si  esto  va  bien  va  a  tener  un  25%
[122:03] 
[122:03] la  empresa  y  a  lo  mejor te  cansas  y  tú
[122:05] 
[122:05] dejas  la  empresa  porque  no  estás  a  gusto
[122:07] 
[122:07] con  la  situación  y  una  última  cosa
[122:10] 
[122:10] que  tú  has  dicho  hoy  no  vale  nada  esto
[122:12] 
[122:12] no  porque  estoy  empezando  pero  si
[122:15] 
[122:15] eventualmente  quieres  levantar  inversión
[122:17] 
[122:17] Por  ejemplo  tú  no  puedes  decir  hoy  que
[122:19] 
[122:19] esto  no  vale  nada  Esto  vale  lo  que  tú
[122:21] 
[122:21] crees  que  puede  llegar  a  valer  vale  eso
[122:22] 
[122:22] pero  con  mucho  riesgo  entonces  Imagínate
[122:25] 
[122:25] que  va  bien  si  va  bien  esta  empresa  que
[122:27] 
[122:27] vale  10  millones  de  euros  100  mil  100
[122:30] 
[122:30] mil  No  lo  sé  pero  imagínate  que  vale  100
[122:32] 
[122:32] millones  de  euros
[122:33] 
[122:33] con  mucho  riesgo  y  muchas  posibilidades
[122:35] 
[122:35] de  que  no  pase  Oye  si  le  das  a  esta
[122:37] 
[122:37] persona  un  20%  le  estás  dando
[122:39] 
[122:39] potencialmente  20  millones  de  euros  por
[122:40] 
[122:40] esa  consultoría  lo  merece  o  no  lo  merece
[122:43] 
[122:43] no  que  es  lo  mismo  que  he  dicho Javier
[122:44] 
[122:44] pero  repetido  no  tengas  prisa  Yo
[122:46] 
[122:46] entiendo  que  cuando  empiezas  el  miedo  a
[122:48] 
[122:48] la  soledad  es  alto  pero  tampoco  si  la
[122:51] 
[122:51] oportunidad  buena  no  tendría  miedo  no
[122:53] 
[122:53] tendría  prisa  por  escoger  a  un
[122:54] 
[122:54] cofundador  que  creo  que  confundador  está
[122:56] 
[122:56] muy  bien  pero  no  tendría  prisa  por
[122:58] 
[122:58] elegirlo  y  lo  conocería  trabajaría  con
[123:00] 
[123:00] él  y  luego  ya  pues  si  cuaja  la  relación
[123:03] 
[123:03] y  el  compromiso  y  el  aporte  valor  es
[123:05] 
[123:05] acertado  lo  incluiría  y  por  estar  full
[123:08] 
[123:08] Times  y  que  me  plantearía  darle  un  25%
[123:12] 
[123:12] bien  buenísimo  gracias
[123:15] 
[123:15] venga  última  pregunta
[123:22] 
[123:22] hay  uno  vale
[123:24] 
[123:24] hoy  vamos  a  dormir  aquí  yo  tenía  que
[123:27] 
[123:27] salir  temprano  hoy  mañana  que  tienes
[123:31] 
[123:31] tengo  compromiso
[123:35] 
[123:35] aquí  vas  sin  tiempo  y  sin  nada  Mira
[123:37] 
[123:37] tengo  este  cubo  Okay  ya
[123:43] 
[123:43] Bueno  dale  dale  hay  un  mercado  que
[123:46] 
[123:46] todavía  se  maneja  con  Excel  que  maneja
[123:48] 
[123:48] 900  billones  americanos  que  todavía  se
[123:52] 
[123:52] maneja  con  excels  y  que  lo  peor  de  todo
[123:55] 
[123:55] es  que  hay  300  que  se  quedan  en  el  inbox
[123:57] 
[123:57] de  la gente  es  el  mercado  de  las  gift
[123:59] 
[123:59] cards  y  las  promociones  llevo  10  12  años
[124:02] 
[124:02] trabajando  en  el  sector  de  las
[124:04] 
[124:04] promociones  de  marketing  en  diferentes
[124:05] 
[124:05] partes  y  en  los  últimos  años  los  hemos
[124:08] 
[124:08] encontrado  este  problema  que  era  el  que
[124:10] 
[124:10] las  empresas  envían  promociones  a  los
[124:12] 
[124:12] clientes  en  el  20  30  o  incluso  80%  de
[124:16] 
[124:16] los  casos  se  quedan  en  Inbox  sin
[124:18] 
[124:18] utilizarse  es  decir  que  Factory  le  envía
[124:20] 
[124:20] a  alguien  una  gift  Card  de  100  euros
[124:22] 
[124:22] para  un  referal  y  la  gente  no  lo  utilice
[124:26] 
[124:26] y  se  quede  perdido  Nosotros  hemos
[124:27] 
[124:27] solucionado  esto  y  hemos  montado  una
[124:30] 
[124:30] plataforma  b2b  que  es  un  marketplace  de
[124:33] 
[124:33] incentivos  Global  en  la  que  pagamos  gift
[124:37] 
[124:37] cards  productos  físicos  y  Travel
[124:39] 
[124:39] mediante  una  única  IP  hay  de  tal  manera
[124:42] 
[124:42] que  se  esto  en  programas  de
[124:45] 
[124:45] referals  de  empleo  y  benefits  de  Health
[124:50] 
[124:50] de  adquisición  crossell  y  ahora  mismo
[124:53] 
[124:53] estamos  enviando  vouchers  desde
[124:55] 
[124:55] Indonesia  Sudáfrica  Argentina
[124:58] 
[124:58] más  de  10  Ahora  mismo
[125:01] 
[125:01] este  año  vamos  a  hacer  1.4  millones  en
[125:04] 
[125:04] grossmarging
[125:06] 
[125:06] de  los  cuales  400  K  son  de  margen  bruto
[125:09] 
[125:09] para  nosotros  con  lo  que  somos  break
[125:11] 
[125:11] even  Entonces  ahora  Estamos  preparando
[125:13] 
[125:13] una  ronda  en  la  que  nos  estamos
[125:15] 
[125:15] preparando  para  2024  que  la  situación
[125:17] 
[125:17] sea  mejor  porque  nuestros  competititos
[125:19] 
[125:19] en  Yuca  I  us  han  hecho  unas  rondas
[125:21] 
[125:21] gigantes  se  están  convirtiendo  en  fintex
[125:23] 
[125:23] muy  fuertes  porque  el  caos  gigante  y  el
[125:26] 
[125:26] sur  de  Europa
[125:27] 
[125:27] no  se  está  atacando  y  sobre  todo  en
[125:31] 
[125:31] mercados  como  Francia  Italia  German  y
[125:34] 
[125:34] que  están  más  desatendidos  de  lo  que
[125:37] 
[125:37] están  haciendo  son  mercados  muy  fuertes
[125:39] 
[125:39] porque  en  dentro  de  los  incentivos  del
[125:42] 
[125:42] emplo  como  en  España  están  los  cheques
[125:44] 
[125:44] los  cheques  de  restaurant  o  el
[125:47] 
[125:47] transporte  en  Italia  por  ejemplo  los
[125:49] 
[125:49] vales  de  viaje  están  incluidos  en
[125:51] 
[125:51] Francia  la  gasolina  y  son  incentivos
[125:53] 
[125:53] Fiscales  muy  importantes  que  hay  en  los
[125:55] 
[125:55] welfer  que  se  llaman  estos  países  no
[125:56] 
[125:57] entonces  estaba  buscando  Estamos
[125:58] 
[125:58] buscando  ahora  mismo  inversión  la
[126:01] 
[126:01] tenemos  prácticamente
[126:03] 
[126:03] No  necesitamos  la  inversión  Pero  tenemos
[126:06] 
[126:06] identificados  unos  cuantos  partners  que
[126:08] 
[126:08] nos  interesan  por  ejemplo  agencias  de
[126:10] 
[126:10] marketing  que  ya  tienen  por  ejemplo  les
[126:14] 
[126:14] Ejecutan  a  Orange  todo  el  sem  siete
[126:16] 
[126:16] millones  de  euros  y  para  ellos  hacer  el
[126:17] 
[126:18] extramile  del  pago  los  incentivos
[126:20] 
[126:20] socios  estratégicos  como  estos  con  los
[126:22] 
[126:22] que  estamos  cerrando  acuerdos  de
[126:23] 
[126:23] partnesis  para  que  hagan  de  resell  y
[126:26] 
[126:26] ya  está  esto  y  un  fondo  de  inversión
[126:35] 
[126:35] y  uno  acaba  de  entender  el  problema  que
[126:37] 
[126:37] resolvéis  eh  o  sea  el  problema  El
[126:40] 
[126:40] problema  el  problema  ahora  mismo  son
[126:43] 
[126:43] tres  principalmente  uno  que  es  un
[126:47] 
[126:47] mercado  completamente  fragmentado  que  si
[126:49] 
[126:49] tú  eres  Mapfre  que  es  cliente  nuestro
[126:51] 
[126:51] tienes  que  mandar  una  campaña  de  Amazon
[126:53] 
[126:53] una  de  decathlon  una  de  Ikea  y  una  de
[126:56] 
[126:56] gasolina  tienes  que  abrir  un  acuerdo
[126:58] 
[126:58] comercial  con  cada  uno  de  los  retailers
[127:00] 
[127:00] y  los  retales  lo  que  te  van  a mandar  es
[127:02] 
[127:02] un  Excel  file  con  un  millón  de  euros  en
[127:04] 
[127:04] un  Excel
[127:06] 
[127:06] códigos  Pero  quién  es  quién  quiere  hacer
[127:08] 
[127:08] la  campaña  Mapfre  Mapfre  por  ejemplo
[127:10] 
[127:10] hacer  una  campaña  de  fidelización  con
[127:13] 
[127:13] sus  clientes  o  de  captación  de  las  dos  o
[127:16] 
[127:16] de  loyalty  o  del  cárcel  o  de  Axel
[127:18] 
[127:18] Entonces  si  tú  contratas  un  seguro  de
[127:20] 
[127:20] coche  nuevo  te  envío  50  euros  de
[127:22] 
[127:22] gasolina  pero  si  me  contratas  el  nuevo
[127:24] 
[127:24] seguro  de  hogar  pues  te  envío  100  €  para
[127:26] 
[127:26] que  te  compres  la  tele  entonces  tienen
[127:28] 
[127:28] que  hacer  operativamente  negociaciones
[127:30] 
[127:30] con  todos  los  unos  a  unos  o  ir  con  una
[127:34] 
[127:34] agencia  del  oyalty  que  lo  que  hace  es
[127:37] 
[127:37] hacer  de  Trade  de  Trader  y  lo  hacen  todo
[127:39] 
[127:39] a  manubrio  y  lo  que  hacen  es  comprar  y
[127:41] 
[127:41] vender  csv  Excel  files  códigos  el  código
[127:43] 
[127:43] del  cupón  de  Amazon  nosotros
[127:52] 
[127:52] de  gasolina  y  el  problema  es  el  problema
[127:55] 
[127:55] es  que  todo  esto  se  hace  manija  y  que
[127:58] 
[127:58] operativamente
[128:04] 
[128:04] de  fraude  y  enorme  pero  sobre  todo  el
[128:08] 
[128:08] problema  gordo  que  hay  y  con  nosotros
[128:10] 
[128:10] somos  una  ventaja  competitiva  versus
[128:12] 
[128:12] nuestra  competencia  Legacy  es  que
[128:15] 
[128:15] nuestros  competidores  son  agencias  de
[128:17] 
[128:17] incentivos  que  se  dedican  a  comprar  csv
[128:19] 
[128:19] y  enviarlos  quedándose  un  porcentaje  en
[128:22] 
[128:22] nosotros  lo  que  hacemos  Es  le  enviamos
[128:24] 
[128:24] al  cliente  final  un  email  en  el  que  te
[128:27] 
[128:27] decimos  aquí  tienes  tus  50  euros  si  el
[128:30] 
[128:30] cliente  lo  solicita  vamos  a  Amazon  en
[128:34] 
[128:34] tiempo  real  lo  compramos  entramos  al
[128:36] 
[128:36] cliente  el  20%  de  gente  que  no  lo
[128:39] 
[128:39] solicitan  no  lo  compramos  Entonces  al  no
[128:41] 
[128:41] comprarlo  yo  a  esos  esos  20  euros  de
[128:45] 
[128:45] cada  100  me  los  ahorro  y  lo  que  hago  es
[128:49] 
[128:49] lo  reparto  con  Mapfre  o  con  quien  sea  y
[128:52] 
[128:52] tenemos  un  100%  o  te  quedas  un  mordisco
[128:55] 
[128:55] cuánto  empezamos  desde  50  hasta  el  10  y
[128:59] 
[128:59] es  inverso  con  el  Sas  o  sea nos
[129:01] 
[129:01] aseguramos  un  mínimo  y  es  como  máximo  te
[129:05] 
[129:05] quedas  la  mitad  de  lo  que  le  ahorras  y
[129:07] 
[129:07] como  mínimo  un  10%  de  lo  que le  ahorras
[129:10] 
[129:10] por  ejemplo  sí
[129:13] 
[129:13] pero  tú  te  quedas  entre  el  10  y  el 50  y
[129:16] 
[129:16] el  cliente  recupera  entre  el  50  y  el  90
[129:23] 
[129:23] % de  los  gift  cards  no  sé  en  el  no  sé
[129:27] 
[129:27] cobran
[129:29] 
[129:29] 20  en  una  media  un  20  si  vamos  a  Travel
[129:34] 
[129:34] es  un  80  y  de  hecho  esto  que  son  los
[129:37] 
[129:37] smartbox  o  son  otras  cosas  por  ejemplo
[129:39] 
[129:39] nosotros  tenemos  uno  de  los  tenemos  tres
[129:42] 
[129:42] verticales  gift  cards  Travel  y  producto
[129:45] 
[129:45] entendido  como  smartbox  y  equivalentes
[129:48] 
[129:48] para  entendernos  son  dos  campañas  ahora
[129:51] 
[129:51] mismo  en  Italia  en  la  que  un  euro  que  es
[129:54] 
[129:54] el  media  Mark  de  allí  si  tú  te  compras
[129:56] 
[129:56] 300  euros  te  regalan  un  viaje  para
[129:58] 
[129:58] Europa  Entonces  Con  este  código  tú  vas  a
[130:02] 
[130:02] una  web  pones  Milán  Londres
[130:05] 
[130:05] y  te  enviamos  un  voucher  de  Te  enviamos
[130:09] 
[130:09] directamente  los  tickets  del  vuelo  que
[130:11] 
[130:11] es  elegido  y  te  enviamos  los  tickets  de
[130:12] 
[130:12] rellenar  la  historia  es  que  si  yo  vendo
[130:15] 
[130:15] los  códigos  estos  a  Face  value  de  100
[130:18] 
[130:18] euros
[130:19] 
[130:19] un  euro  los  compra  a  40  con  lo  que  un
[130:23] 
[130:23] euro  estando  una  promo  de  valor
[130:25] 
[130:25] percibido  de  100  euros  valor  de  coste  40
[130:28] 
[130:28] pero  luego  lo  que  a  mí  me  cuesta  es
[130:32] 
[130:32] mucho  menor  y  hay  el  margen  que  tenemos
[130:33] 
[130:33] es  mucho  más  grande  de  hecho  con  un  euro
[130:35] 
[130:35] vamos  a  hacer  una  campaña  de
[130:36] 
[130:36] aproximadamente  4  millones  de  euros  de
[130:40] 
[130:40] los  cuales  uno  es  de  coste  y  400  de
[130:43] 
[130:43] margen
[130:43] 
[130:43] Y  cómo  tenéis  una  oferta  de  todo
[130:47] 
[130:47] muy  buena  pregunta
[130:50] 
[130:50] lo  estamos  haciendo  primero  fuimos  a
[130:53] 
[130:53] diferentes  agregadores  hay  Players
[130:55] 
[130:55] globales  que  son  los  que  generan  las
[130:57] 
[130:57] gift  cards  para  muchos  marcas  Entonces
[130:59] 
[130:59] nos  conectamos  a  ellos  y  tú  vas  a  un
[131:01] 
[131:01] nuevo  país  por  ejemplo  tenemos  un
[131:03] 
[131:03] cliente  que  nos  pide  voces  en  Indonesia
[131:05] 
[131:05] yo  no  estoy  conectado  con  la  faba  o  con
[131:08] 
[131:08] camarto  con  alfamart  o  con  tocopedia
[131:11] 
[131:11] entonces  me  Busco  un  Player  ahí  que  está
[131:13] 
[131:13] conectado  con  todos  los  de  la  región  les
[131:14] 
[131:15] compro  a  ellos  vía  Api  Y  si  tengo  un
[131:18] 
[131:18] cliente  que  me  pide  medio  millón  de
[131:19] 
[131:19] euros  me  busco  con  lazada  y  me  conecto
[131:21] 
[131:21] con  ellos  directamente  pero  por  lo  menos
[131:22] 
[131:22] soy  capaz  de  ofrecer  todo  el  catálogo
[131:25] 
[131:25] Global  en  una  única  Api  y  esta  única  Api
[131:28] 
[131:28] me  sirve  para  enviar  los  gift  cards  el
[131:30] 
[131:30] producto  físico  Que  puedo  enviaros  que  a
[131:33] 
[131:33] vuestro  compañero  eh  le  envié  un  gatito
[131:34] 
[131:34] a  la oficina  y  un  viaje  que  son  que  te
[131:38] 
[131:38] puede  enviar  los  tickets  para  que  te
[131:39] 
[131:39] vayas  a  visa  un  fin  de semana
[131:44] 
[131:44] vuestro  producto  es  solamente  la  Api  o
[131:46] 
[131:46] tenéis  un  fronten  tenemos  tenemos  una
[131:49] 
[131:49] plataforma  que  hay  clientes  que  no  que
[131:51] 
[131:51] no  están  tan  avanzados  no  quieren  hacer
[131:53] 
[131:53] la  integración  que  puedes  enviarlo  en
[131:55] 
[131:55] dos  minutos  puedes  enviar  un  Cualquier
[131:58] 
[131:58] cosa
[132:01] 
[132:01] me  imagino  que  tiene  elige  la  promoción
[132:05] 
[132:05] es  el  cliente  tipo  Mapfre  exacto  y
[132:08] 
[132:08] vamos  me  imagino  también  que  la  falta  de
[132:10] 
[132:10] uso  será  porque  a  lo mejor  se  ofrecen
[132:12] 
[132:12] cosas  que  no  le  añaden  valor  al  cliente
[132:13] 
[132:13] final  no
[132:15] 
[132:15] no  bueno  100  euros  de  Amazon  yo  creo  que
[132:18] 
[132:18] aportaba  suficientemente  valor  pero  es
[132:20] 
[132:20] que  la  gente  por  estadística  se  lo  dejan
[132:24] 
[132:24] en  el  inbox  antes  lo  que  pasaba  era  que
[132:25] 
[132:25] compraban  el  voucher  lo  entregaban  y  el
[132:29] 
[132:29] voucher  expiraba  en  dentro  del  Inbox  y
[132:31] 
[132:31] se  perdía  ese  dinero  nosotros  lo  que
[132:33] 
[132:33] hacemos  Es  un  sistema  de  control  y  de
[132:35] 
[132:35] gestión  para  que  haya  una  trazabilidad
[132:37] 
[132:37] no  compras  y  se  utiliza  Claro  pero  luego
[132:39] 
[132:39] aparte  tenemos  de  seguridad de  que  no
[132:41] 
[132:41] hay  fraude  que  la  gente no  te  lo pide
[132:42] 
[132:42] varias  veces  muchas  veces  les  llama  el
[132:44] 
[132:44] call  center  pidiendo  y  nosotros  tenemos
[132:46] 
[132:46] trazabilidad  100%  de  cada  Step  que  ha
[132:49] 
[132:49] dado este  este  buchón  no  Y  si  tienes  una
[132:51] 
[132:51] Api  no  puedes  hacer  que  lo  elija  al
[132:53] 
[132:53] cliente  final  porque  a  mí  por  ejemplo  si
[132:55] 
[132:55] me  regala  de  fútbol a  mí  no  me  añade
[132:57] 
[132:57] valor  porque  no  me  gusta
[132:59] 
[132:59] Si  te  piden  marca  blanca  Es  decir  como
[133:01] 
[133:01] créanme  un  sistema  de  avios  como  iberia
[133:03] 
[133:03] que  yo  como  cliente  preferiría  que  tenga
[133:05] 
[133:06] descuentos  en  mis  productos  que  en
[133:07] 
[133:07] Amazon  que  me  da  igual  eso  es  otro
[133:09] 
[133:09] sector  dentro  del  loyalty  que  son  los
[133:11] 
[133:12] puntos  nosotros  ahí  nos  enganchamos  como
[133:14] 
[133:14] Nosotros  somos  una  plataforma  de  pagos
[133:18] 
[133:18] de  rewards  o  de  engagement  con  el
[133:21] 
[133:21] cliente  Si  tú  tienes  unos  puntos  puedes
[133:24] 
[133:24] utilizar  tus  puntos  para  canjearlos  uno
[133:25] 
[133:25] a  uno  en  valor  con  el  mío  hay  una
[133:28] 
[133:28] startup  en  US  que  la  parte  de  productos
[133:30] 
[133:30] se  la  copiamos  y  esperamos  a  ellos  se
[133:32] 
[133:32] llama  warco  que  tú  dentro  de  factorial
[133:35] 
[133:35] podéis  hacer  una  funcionalidad  en  la  que
[133:37] 
[133:37] dais  aplausos  y  puntos  a  la gente  y  con
[133:39] 
[133:39] estos  puntos  son  euros  Y  estos  euros  si
[133:42] 
[133:42] tienes  25  aplausos  o  puntos  los  quieres
[133:45] 
[133:45] convertir  en  25  euros  para  comprar
[133:47] 
[133:47] cualquier  producto  en  Amazon  o  en  un
[133:49] 
[133:49] viaje  Entonces  te  vienes  a  mi  Api  y  te
[133:52] 
[133:52] eliges  lo  que quieras  un  gift  Card  o
[133:54] 
[133:54] cualquier  producto  físico  un  viaje  y  yo
[133:56] 
[133:56] te  envío  el  viaje  directamente  y  qué
[133:58] 
[133:58] opinas  de  true  kit  Perdón  de  torekid  qué
[134:01] 
[134:01] opinas  y  ture  kit  ture  kit  que  es  un
[134:03] 
[134:03] marketplace  de  Pues  sí  son  los  que  los
[134:06] 
[134:06] que  te  revenden  y  te  compran  las  llega
[134:10] 
[134:10] un  Bono  de  decathlon  y  yo  no  comprendo
[134:11] 
[134:11] pues  lo  vendo  si  es  de  50  lo  vendo  por
[134:14] 
[134:14] 48  €  lo  pongo  en  el  marketplace  tenéis
[134:16] 
[134:16] sinergias  con  ellos  nosotros  es  algo  que
[134:19] 
[134:19] hemos  pensado  pero  ahora  mismo  sabes  mi
[134:21] 
[134:21] foco  era  cerrar  corporales  cerrar
[134:23] 
[134:23] acuerdos  conseguir  mercado  para  mí  esto
[134:25] 
[134:25] sería  una  manera  de  comprar  supply  más
[134:28] 
[134:28] barato  pero  ahora  mismo  en  mi  dinero  o
[134:31] 
[134:31] sea  el  dinero  que  yo  gano  no  es  en  los
[134:33] 
[134:33] dos  euros  de  esta  compra  sino  en  la  Non
[134:35] 
[134:35] redención  de  clientes  grandes  Entonces
[134:37] 
[134:37] esto  es  una  cosa  por  ejemplo  también
[134:38] 
[134:39] vamos  a  vender  vamos  a  tener  marketplace
[134:40] 
[134:40] para  que  tú  te  puedas  comprar  con
[134:41] 
[134:41] descuento  un  Amazon  gift  Card  pero  para
[134:43] 
[134:43] mí  esto  o  sea es  muy  pequeño  volumen
[134:46] 
[134:46] necesitaría  hacer  mucho  entonces  estamos
[134:48] 
[134:48] centrándonos  en  en  Sas  y  en
[134:51] 
[134:51] incorporation  ahora  mismo  vale  Bueno
[134:54] 
[134:54] vamos  al  feedback  a  ver y  se  me  ocurre
[134:56] 
[134:56] mil  preguntas
[134:58] 
[134:58] de  lo  que  nos  está  explicando  lo  cual  me
[135:01] 
[135:01] dice  que  tu  Pitch  no  no  tiene  grave
[135:03] 
[135:03] abstracción  que  espera  un  inversor  no
[135:05] 
[135:05] explica  mucha  mucha  complejidad  pero
[135:08] 
[135:08] bueno
[135:09] 
[135:09] Yo  creo  que  mi  intento  imaginar  esto  a
[135:12] 
[135:12] escala  con  mucho  volumen  entonces  claro
[135:15] 
[135:15] veo  que  no  interesa  a  nadie con  mucho
[135:16] 
[135:16] volumen  no  porque  dices  ostras  si  es
[135:19] 
[135:19] Amazon  Por  qué  Amazon  Amazon  también
[135:21] 
[135:21] vive  de  de  la  no  redención  smartbox
[135:25] 
[135:25] desde  luego  no  es  gran  parte  de  su
[135:26] 
[135:27] negocio  Entonces  si  el  problema  es  hacer
[135:29] 
[135:29] pedidos  a  escala  vi  Api  pues  Y  ahí  hay
[135:33] 
[135:33] negocio  ya  lo  harán  estos  Players  que  es
[135:34] 
[135:34] su  negocio  No  si  el  problema  es  la
[135:36] 
[135:36] empresa
[135:38] 
[135:38] si  tiene  mucho  mucho  volumen  le  va  a
[135:41] 
[135:41] interesar  más  que  darte  un  10%  le  va  a
[135:43] 
[135:43] interesar  hacer  el  exportador  o  Tano  y
[135:47] 
[135:47] tener  integraciones  con  todo  yo  que
[135:49] 
[135:49] llevo  tiempo  intentando  integrarme  con
[135:51] 
[135:51] mil  cosas  cero  duro  que  es  integrarse
[135:53] 
[135:53] con  todo  que  puede  ser  que  esto
[135:55] 
[135:55] convierte  lo  convierte  en  un  negocio
[135:56] 
[135:56] Pero  no  me  creo  que  es  un  negocio  para
[135:57] 
[135:57] enterarse  con  todo  De  verdad  Todo  me
[136:00] 
[136:00] cuesta  mucho  imaginar  entonces  con  lo
[136:02] 
[136:02] que  me  has  contado  yo  no  veo  negocio
[136:04] 
[136:04] Pero  sí  que  me  genera  curiosidad  para
[136:05] 
[136:05] entender  más
[136:07] 
[136:07] Oye  pues  yo  un  poco  en  la  línea  de  creo
[136:10] 
[136:10] que  tendrías  que  explicar  mejor  del
[136:11] 
[136:11] principio  Quién  es  tu  cliente  y  luego  te
[136:14] 
[136:14] lo  preguntaba  bernat  creo  que  la
[136:15] 
[136:15] propuesta  de  valor  era  agilidad  en  no
[136:17] 
[136:17] hacer  mil  acuerdos  y  no  tener  un  punto
[136:19] 
[136:19] de  contacto  que  me  da  todo  el  supply  y
[136:21] 
[136:21] que  entiendo  que  van  a  comprar  más
[136:23] 
[136:23] barato  No  que  si  ofrecen  los  50  € de
[136:25] 
[136:25] Amazon  es  porque  le  han  costado  48
[136:27] 
[136:27] Entonces  explicaría  mejor  Quién  es  mi
[136:30] 
[136:30] cliente  Qué  problema  soluciono  y  porque
[136:31] 
[136:31] eso  es  un problema  para  el  departamento
[136:32] 
[136:32] de  marketing
[136:37] 
[136:37] yo  lo  había  entendido  muy  bien  pero
[136:39] 
[136:39] también  porque  me  había  visto  el  deck
[136:41] 
[136:41] porque  nos  conectó  Marco  no
[136:43] 
[136:43] vale  Sí  sí  nos  hemos  alargado  un  poco
[136:46] 
[136:46] pero  no  la  verdad  es  que  yo  tengo  la
[136:48] 
[136:48] sensación  que  sí  que  os  explico  muy  bien
[136:49] 
[136:49] pero  también  Es  trampa  porque  me  había
[136:50] 
[136:50] visto  ya  el  deck  primero  Enhorabuena  por
[136:52] 
[136:52] el  volumen  de  negocio
[136:54] 
[136:54] rentable
[136:56] 
[136:56] 400.000  euros  de  facturación  directa  No
[136:58] 
[136:58] creo  que  has  dicho  un  millón  largo  de
[137:01] 
[137:01] gmv  con  tecnología  hecha  con  grandes
[137:04] 
[137:04] clientes  las  métricas  que  tenéis  son  muy
[137:06] 
[137:06] buenas  o  sea  Enhorabuena  porque  pocos
[137:08] 
[137:08] proyectos  que  vienen  aquí  tienen  ya
[137:10] 
[137:10] tanto  negocio  eh  arrancado  no  me  gusta
[137:13] 
[137:13] me  gustan  muchas  cosas  del  Pitch  Pero
[137:16] 
[137:16] hay  una  que  me  genera  una  contradicción
[137:19] 
[137:19] muy  grande  que  es  no  veo  un  gran  gran
[137:22] 
[137:22] negocio  en  el  futuro  un  poco  por  lo  que
[137:24] 
[137:24] he  dicho Bernardo  O  sea  hay  una
[137:26] 
[137:26] ineficiencia  en  el  sistema  y  vosotros  la
[137:28] 
[137:28] está  solucionando  pero  es  que  si
[137:30] 
[137:30] soluciona  es  la  ineficiencia  desaparece
[137:32] 
[137:32] el  mercado  porque  la  O  sea  si  yo  quiero
[137:34] 
[137:34] darle  a  alguien  euros  le  puedo  dar  50
[137:37] 
[137:37] euros  la  única  razón  para  darle  50  euros
[137:39] 
[137:39] en  una  cosa  que  quizá  le  gusta  menos  que
[137:41] 
[137:41] 50  euros  como  decía  Javier  ahora  el  de
[137:42] 
[137:42] cartón  Pues  quizá  no  tiene  uno  cerca  de
[137:43] 
[137:43] casa  que  le  dé  50  euros  en  decalones
[137:45] 
[137:45] peor  que  50  € en  Cash  o  en  un  bizum  es
[137:48] 
[137:48] porque  de  caldo  me  lo  vende  más  barato  y
[137:50] 
[137:50] de  calor  me  vende  más  barato  porque
[137:51] 
[137:51] tiene  un  show  si  tú  le  robas  esta
[137:53] 
[137:53] ineficiencia  decathlon  y  va  a
[137:55] 
[137:55] desaparecer  Este  mercado  ya  no  Existirá
[137:57] 
[137:57] motivación  para  usar  git  vouchers  si  la
[138:00] 
[138:00] haces  tan  eficiente  no  y  para  mí  Este  es
[138:01] 
[138:01] un  conflicto  de  decir  esta  empresa  en  el
[138:03] 
[138:03] límite  a  escala  no  existe  Y  quizá  hay
[138:07] 
[138:07] pivotáis  y  encontráis  otra  cosa  pero  yo
[138:10] 
[138:10] con  lo  que  nos  has  dicho  hoy  no  me
[138:12] 
[138:12] atrevería  a  invertir
[138:22] 
[138:23] el  modelo
[138:25] 
[138:25] a  ver  yo  sí  que  creo  que  en  un  Horizonte
[138:28] 
[138:28] tiempo
[138:29] 
[138:29] relativamente  medio  largo  para  hacer
[138:33] 
[138:33] falta  este  servicio  porque  al  final
[138:34] 
[138:34] [ __ ]  Mapfre  ahora  quiere  hacer  una
[138:36] 
[138:36] promoción  me  imagino  eh  por  las  cosas
[138:38] 
[138:38] que  ha  entendido  ahora  quiere  hacer  una
[138:40] 
[138:40] promoción  con
[138:41] 
[138:41] ese  proveedor  no  Y  ahora  con  este  otro
[138:43] 
[138:43] porque  al  final  también  parte  de  las
[138:45] 
[138:45] promociones  o  sea dar  dinero  no  hace
[138:48] 
[138:48] gracia  Pero  quizás  el  dar  un  viaje  pues
[138:50] 
[138:50] es  un  poco más  un  poco  más  goloso  no
[138:51] 
[138:51] Entonces  yo  sí  sí  que  pienso  que  este
[138:53] 
[138:53] mercado  tiene  tiene  para  para  largo
[138:56] 
[138:56] tengo  lo  mismo  que  que  suelo  decir
[138:58] 
[138:58] siempre  los  pinches  Quién  es  vuestra
[139:00] 
[139:00] competencia  a  día  de  hoy  aparte  de  las
[139:02] 
[139:02] agencias  que  son  legas  y  Legacy  no  es
[139:04] 
[139:04] competencia  a  futuro  pero  a  día  de  hoy
[139:05] 
[139:05] quién  está  haciendo  esto  quién  Y  por  qué
[139:08] 
[139:09] lo  están  haciendo  mal  por  qué  lo  estáis
[139:10] 
[139:10] haciendo  bien  por  el  equipo  por  el
[139:12] 
[139:12] producto  No  lo  sé  no  tengo  ni  idea
[139:13] 
[139:13] entonces  he  visto  el  deck  he  visto  que
[139:15] 
[139:15] hay  una  serie  de  competidores  que  están
[139:18] 
[139:18] haciendo
[139:19] 
[139:19] cosas  ligeramente  distintas  Y  tal  Pero
[139:22] 
[139:22] no  me  queda  claro  porque  vosotros  y
[139:24] 
[139:24] sobre  todo  no  queda  claro  el  Pitch
[139:26] 
[139:26] Yo  creo  que  un  sector  que  a  lo mejor
[139:28] 
[139:28] puede  interesarle  bastante  esto  es  el
[139:30] 
[139:30] sector  bancario  no  por  las  promociones
[139:32] 
[139:32] sino  porque  también  debido  a  la  época
[139:34] 
[139:34] anterior  la  que  no  graban  dinero  por
[139:36] 
[139:36] comisiones  y  por  los  tipos  de  interés
[139:37] 
[139:37] pues  se  han  dedicado  a  vender  productos
[139:38] 
[139:38] físicos  y  en  algunos  bancos  pues  parecía
[139:42] 
[139:42] que  estaban  en  media  Mark  en  lugar  de
[139:43] 
[139:43] cuando  te  llaman  el  lugar  de  una
[139:45] 
[139:45] sucursal  bancaria  y  creo  que  pues  si
[139:48] 
[139:48] adquirir  productos  y  abastecerse  es  un
[139:51] 
[139:51] Pain  es  para  mí  Yo  lo  entiendo  sin  el
[139:53] 
[139:53] departamento  del  marketing  tienen  que
[139:54] 
[139:54] ver  qué  productos  ofrecen  en  el  mercado
[139:57] 
[139:57] en  qué  momento  Y  de  qué  manera
[139:59] 
[139:59] puede  ser  un  país  porque  no  es  un
[140:01] 
[140:01] negocio  principal  y  si  tú  se  lo
[140:02] 
[140:02] solucionas  no  sé  si  puedo  dar  respuesta
[140:06] 
[140:06] normalmente  no  pero  luego  luego  después
[140:09] 
[140:09] de  la  sesión  Muchas  gracias  nuevamente
[140:14] 
[140:14] [Aplausos]
[140:29] 
[140:29] Hola  Mi  nombre  es  Stevens  soy  el  ceo  y
[140:33] 
[140:33] cofundador  de  ikim.io
[140:35] 
[140:35] El  mayor  marketplace  para  usuarios
[140:38] 
[140:38] cripto  14  años  después  del  lanzamiento
[140:40] 
[140:40] del  bitcoin  es  extremadamente  complejo
[140:42] 
[140:42] comprar  productos  online  con  cripto
[140:45] 
[140:45] inclusive  los  grandes  marketplaces  del
[140:47] 
[140:47] mundo no  aceptan  cripto  como  medio  de
[140:49] 
[140:49] pago  es  por  eso  que  los  usuarios  cripto
[140:52] 
[140:52] tienen  que  pasar  por  un  proceso
[140:54] 
[140:54] extremadamente  largo  y  complejo  si
[140:56] 
[140:56] quieren  comprar  productos  online  con
[140:58] 
[140:58] cripto  por  ejemplo  convertir  sus
[141:00] 
[141:00] criptomonedas  a  dinero  Fiat
[141:02] 
[141:03] comprar  tarjetas  de  regalo  por  ejemplo
[141:05] 
[141:05] de  marketplaces  como  Amazon  o  cualquiera
[141:08] 
[141:08] y  comprar  tarjetas  virtuales  de  prepago
[141:11] 
[141:11] nosotros  creemos  que  los  usuarios  cripto
[141:14] 
[141:14] merecen  una  mejor  manera  de  comprar
[141:16] 
[141:16] online  es  por  eso  que  hemos  creado  hay
[141:18] 
[141:18] quien.io  una  plataforma  de  ecommerce
[141:21] 
[141:21] fácil  de  usar  que  te  permite
[141:23] 
[141:23] intercambiar  cripto  por  productos
[141:25] 
[141:25] aquí.io  es  el  mejor  lugar  para  comprar
[141:27] 
[141:27] con  cripto  Por  qué  cuenta  con  más  de
[141:30] 
[141:30] 70.000  productos  tiene  tecnología  de
[141:32] 
[141:33] pagos  web  tres  lo  cual  hace  posible  que
[141:35] 
[141:35] el  usuario  pueda  pagar  con  más  de  10.000
[141:36] 
[141:36] criptomonedas  tiene  Grandes  marketplaces
[141:39] 
[141:39] integrados  como  Amazon  Ebay  y  Walmart  y
[141:42] 
[141:42] además  estamos  construyendo  una
[141:44] 
[141:44] comunidad  cripto  muy  poderosa  a  nivel
[141:46] 
[141:46] mundial  comprar  en  aquí.io  es  fácil  y
[141:50] 
[141:50] sencillo  por  ejemplo  deseas  comprar  una
[141:53] 
[141:53] macbook  solo  debes  agregar  al  carrito  la
[141:56] 
[141:56] macbook  dirigirte  al  check  out  conectar
[141:58] 
[141:58] tu  cripto  wallet  y  pagar  con
[142:00] 
[142:00] prácticamente  cualquier  token  por  las
[142:03] 
[142:03] blockchain  de  ethereum  de  polígono  o  de
[142:05] 
[142:05] binance  al  día  de  hoy  además
[142:09] 
[142:09] aquí.io  cobra  una  comisión  del  15%  por
[142:11] 
[142:11] cada  producto  vendido  proyectamos  un  gmv
[142:14] 
[142:14] de  750  mil  dólares  para  el  presente  año
[142:18] 
[142:18] la  comisión  promedio  por  cada  pedido  es
[142:21] 
[142:21] de  17  dólares  y  estimamos  ingresos  de
[142:25] 
[142:25] 112  mil  dólares  al  finalizar  el  2023
[142:28] 
[142:28] nuestros  números  son  bastante  buenos
[142:29] 
[142:30] desde  el  lanzamiento  del  mvp  en
[142:32] 
[142:32] septiembre  del  2022
[142:34] 
[142:34] 477  usuarios  han  comprado  en  la
[142:37] 
[142:37] plataforma
[142:37] 
[142:38] hemos  obtenido  un  DMV  de  54.700  dólares
[142:42] 
[142:42] el  orden  promedio  de  compra  es  de  97
[142:44] 
[142:45] dólares  con  50  tenemos  un  cac  muy  bajo
[142:47] 
[142:47] que  después  se  los  podré  contar  y
[142:50] 
[142:50] estamos  creciendo  un  30%  mes  a  mes
[142:52] 
[142:52] estamos  en  una  ronda  principal  de
[142:56] 
[142:56] 100.000  euros  liderada  por  bitco
[142:58] 
[142:58] combinator  a  una  prima  evaluation  de  uno
[143:01] 
[143:01] punto  cuatro  millones  de  euros
[143:03] 
[143:03] actualmente  estamos  ofreciendo  un  20%  de
[143:06] 
[143:06] descuento  en  los  primeros  30.000  de  la
[143:07] 
[143:07] ronda  y  el  uso  de  los  fondos  Es  para
[143:10] 
[143:10] crecer  10  veces  y  principalmente
[143:13] 
[143:13] adquirir  cinco  mil  usuarios  al  finalizar
[143:15] 
[143:15] el  2023  también  lanzar  la  plataforma  en
[143:18] 
[143:18] nuevos  mercados  con  gran  adopción  de  la
[143:20] 
[143:20] criptomoneda  países  como  el  Reino  Unido
[143:23] 
[143:23] España  Nigeria  India  latinoamérica  y  el
[143:27] 
[143:27] sudeste  asiático
[143:28] 
[143:28] tenemos  un  rol  más  muy  claro  lo  acabo  de
[143:31] 
[143:31] escribir  y  lo  más  importante  acá
[143:35] 
[143:35] Bueno  ya  está  igual  ya  ha  terminado  lo
[143:38] 
[143:38] más  importante  es  el  equipo  tenemos  un
[143:40] 
[143:40] equipo  muy  fuerte  y  dos  mentores  de  gran
[143:43] 
[143:43] nivel  Uno  de  ellos  es  el  breba  charman
[143:47] 
[143:47] de  bitcominator  y  llama  al  patel
[143:48] 
[143:48] cofander  de  somelers  nuestro  mentor  en
[143:51] 
[143:51] cripto  blockchain  y  web  tres  Bueno
[143:54] 
[143:54] gracias
[144:00] 
[144:00] tengo  muchas  preguntas  así  que  si  puedes
[144:03] 
[144:03] hacer  respuestas  rápidas  si  yo  compro  un
[144:06] 
[144:06] macbook  en  iking.io  a  quién  se  lo  compro
[144:10] 
[144:11] hay  quién  punto  yo  y  quién  me  lo  envía  a
[144:13] 
[144:13] casa  Amazon
[144:16] 
[144:16] o  sea es  fullfield  by  Amazon  o  eBay  o
[144:19] 
[144:19] Walmart  pero  la  mayoría  de  los  productos
[144:21] 
[144:21] hay  70.000  la  mayoría  son  de  Amazon  Yo
[144:24] 
[144:24] tengo  un  problema  a  quién  voy
[144:27] 
[144:27] y  tuve  el  15%  a  quien  se  lo  cobras
[144:31] 
[144:31] al  cliente  a  mí
[144:33] 
[144:33] o  sea  mi  portátil  Me  va  a  costar
[144:35] 
[144:35] pongamos  que  cuesta  1000  euros  1150
[144:38] 
[144:38] euros  sí  puede  sí  15%  más  y  esto  porque
[144:42] 
[144:42] es  mejor  que  convertir  1000  euros  de
[144:44] 
[144:44] ethereum  euros  y  comprando  en  apple.es
[144:47] 
[144:47] que  me  da  garantía
[144:49] 
[144:49] porque  es  un  proceso  extremadamente
[144:51] 
[144:51] complejo  yo  por  ejemplo  como  usuario  de
[144:54] 
[144:54] complejidad  como  usuario  de  cripto  Sí
[144:56] 
[144:56] por  ejemplo  si  eres  usuario  de
[144:58] 
[144:58] crypto.com  que  tienes  lo  tienes  acá  en
[145:01] 
[145:01] el móvil  y  tienes  que  convertir  mil
[145:03] 
[145:03] euros  a  dinero  Euro  digamos  te  están
[145:06] 
[145:06] tomando  10%  de  comisión  es  bastante
[145:08] 
[145:09] molesto  o  sea menos  que  el  15  menos
[145:12] 
[145:12] molesto  que  el  15  de  entrada  ya  estamos
[145:14] 
[145:14] contando  solo  de  entrada
[145:20] 
[145:20] Y  es  más  como  la  gente  por  qué  quiere
[145:23] 
[145:23] comprar  en  cripto  directamente  yo  como
[145:26] 
[145:26] usuario  por  ejemplo  no  el  mercado  bueno
[145:30] 
[145:30] los  usuarios  que  han  comprado  por
[145:32] 
[145:32] ejemplo  muchos  están  ligados  en  la
[145:33] 
[145:33] industria  y  por  la  facilidad  aparte
[145:36] 
[145:36] estamos
[145:39] 
[145:39] o  sea  cuál  es  la  motivación  de  comprar
[145:41] 
[145:41] directamente  con  la  cripto  puedes  usar
[145:44] 
[145:44] la  cripto  directamente  sin  tener  que
[145:45] 
[145:45] volver  al  Fiat
[145:48] 
[145:48] porque  tienen  todo  su  dinero  en  cripto  y
[145:50] 
[145:50] no  lo  tienen  en  Fiat  y  quieren  gastar  y
[145:53] 
[145:53] se  quieren  ahorrar  el  proceso  el  paso  de
[145:55] 
[145:55] hacer  el  exchange  sí  quieren  usar  la
[145:58] 
[145:58] cripto  básicamente  porque  ya  en
[146:00] 
[146:00] principio  ya  la  han  adquirido  no  quieren
[146:02] 
[146:02] volver  al  Fiat  capa  ya  lo  tienen  pero
[146:05] 
[146:05] coinbase  por  ejemplo  te  cobraron  10%
[146:08] 
[146:08] para  pasar  de  decir  idioma  a  dólares
[146:15] 
[146:15] tanto  Sí  o  sea  un  5%  esto  es  10%  menos
[146:26] 
[146:26] puedo  puedo
[146:28] 
[146:28] Añadir  algo  en  septiembre  estábamos  en
[146:31] 
[146:31] un  siete  por  ciento  en  noviembre
[146:33] 
[146:33] ingresamos  al  programa  de  vicominator  lo
[146:37] 
[146:37] subimos  al  10%  porque  ellos  decían  que
[146:38] 
[146:39] era  ridículo  y  absurdo  y  después  en
[146:42] 
[146:42] diciembre  lo  subimos  al  15%  y  hasta  el
[146:44] 
[146:44] momento  los  usuarios  han  comprado  ahora
[146:47] 
[146:47] nosotros  yo  como  cofundador  y  Vanessa
[146:51] 
[146:51] también  como  cofundadora  claro  Estamos
[146:53] 
[146:53] de  acuerdo  en  que  no  puede  ser  un
[146:54] 
[146:54] porcentaje  tan  alto  pero  esto  lo
[146:56] 
[146:56] inversor  la  verdad  que  no  le  agrada
[146:57] 
[146:57] mucho  vale  una  pregunta  del  proceso
[147:01] 
[147:01] Empezando  por  cuando  realizan  la  compra
[147:04] 
[147:04] es  un  traspaso  de  una  wallet  a  otra  o
[147:07] 
[147:07] hay  una  conversión  a  Fiat  para  que  tú  lo
[147:09] 
[147:09] cobres  en  Fiat  o  tú  te  quedas  con  la
[147:11] 
[147:11] moneda  cripto  y  luego  tú  pagas  a  Amazon
[147:14] 
[147:14] con  o  sea siempre  hay  una  conversión  no
[147:16] 
[147:16] pero  aquí  la  hace  el  usuario  cuando
[147:19] 
[147:19] compra  o  tú  ya  en  Haití
[147:21] 
[147:21] buena  pregunta  el  mes  pasado  se
[147:24] 
[147:24] incorporó  un  cto  cofundador  que  tú  ahora
[147:27] 
[147:27] estabas  hablando  Nosotros  también
[147:29] 
[147:29] creemos  que  es  muy  bueno  incorporar  a  un
[147:31] 
[147:31] counder  y  darle  un  buen  porcentaje  y  que
[147:34] 
[147:34] se  incorpore  full  time  también  él  está
[147:37] 
[147:37] creando  todo  este  proceso  automático
[147:38] 
[147:38] Pero  bueno  respondiendo  a  tu  pregunta
[147:41] 
[147:41] nosotros  recibimos  el  pago  en  cripto  en
[147:44] 
[147:44] un  stable  Coin  automático  que  equivale
[147:46] 
[147:46] 11  un  dólar  un  USB  el  cliente  vende  no
[147:50] 
[147:50] la  posición
[147:51] 
[147:51] O  sea si  tengo  x  bitcoins  para  comprar
[147:54] 
[147:54] el  ordenador  la  venta  la  hago  yo  lo
[147:57] 
[147:57] pregunto  por  un  tema  fiscal  o  sea  es  una
[147:59] 
[147:59] el  cliente  puede  tener  una  ganancia
[148:01] 
[148:01] patrimonial  y  el  año  que  viene  lo  tiene
[148:02] 
[148:02] que  declarar  en  la  declaración  de  la
[148:04] 
[148:04] renta  que  a  lo mejor  aparte  del  15%  de
[148:06] 
[148:06] comisión  tenga  que  tributar  por  la
[148:09] 
[148:09] conversión  no  O  cómo  solucionar  ese
[148:12] 
[148:12] problema  o  pérdida
[148:14] 
[148:14] si  compro  más  caro  hasta  ahí  No  Hemos
[148:17] 
[148:17] llegado  nosotros  Nosotros  llegamos
[148:18] 
[148:18] recibimos  el  pago  en  stable  Coin  el
[148:21] 
[148:21] cliente  puede  pagar  en  bitcoin  en
[148:22] 
[148:22] ethereum  y  cualquier  criptomoneda  y  el
[148:24] 
[148:24] procesador  de  pago  automáticamente  nos
[148:26] 
[148:26] convierte  a  nosotros estas  seis  pero  sí
[148:29] 
[148:29] estamos  en  el  tema  legal  hemos  conocido
[148:32] 
[148:32] a  una  asesora  abogada  que  seguramente  la
[148:36] 
[148:36] vamos  a  incorporar  como  mentor  también
[148:38] 
[148:38] en  la  compañía
[148:41] 
[148:41] yo  De  hecho  he  hablado  con  en  lanzadera
[148:44] 
[148:44] me  me  han  preguntado  algo  así  muy  muy
[148:46] 
[148:46] parecido  O  sea no  no  recuerdo  el  nombre
[148:48] 
[148:48] del  Muchacho  pero  fue  por  ahí  también
[148:52] 
[148:52] por  el  tema  sí  por  el  tema  de  impuestos
[148:55] 
[148:55] por  el  tema  del  kwai  sí
[149:00] 
[149:00] empieza  a  César  ahora  para  no  empezar
[149:02] 
[149:02] siempre  Yo  qué  sé  yo  vale
[149:04] 
[149:04] [Música]
[149:05] 
[149:05] [ __ ]  a  mí  me  en  general  cripto  me
[149:09] 
[149:09] cuesta  la  verdad
[149:12] 
[149:12] cripto  me  cuesta  me  cuesta  porque  no
[149:14] 
[149:14] entiendo  el  caso  de  uso  a  un tío
[149:16] 
[149:16] llevamos  14  años  con  bitcoin  y  sigue
[149:18] 
[149:18] siendo  difícil  comprar  con  ello  quizás
[149:19] 
[149:19] porque  nadie  quiere  comprar  con  ello
[149:21] 
[149:21] no  no  veo  un  motivo  claro  para  que  la
[149:24] 
[149:24] gente  decida  [ __ ]  había  un  motivo
[149:27] 
[149:27] claro  para  que  la  gente  decida  [ __ ]
[149:28] 
[149:28] voy  a  comprarme  un  macbook  con  con  mis
[149:31] 
[149:31] criptos  y  ese  motivo  es  yo  metí  hace  10
[149:33] 
[149:33] años  en  bitcoin  1000  euros  y  ahora  tengo
[149:36] 
[149:36] cientos  de  miles  y  esto  hay  una  hay  un
[149:40] 
[149:40] tema  fiscal  que  me  quiero  ahorrar  no  Y
[149:42] 
[149:42] esto  he  conocido  gente  que  acaba
[149:44] 
[149:44] comprando  en  bitcoin  porque  le  acaba
[149:46] 
[149:46] llegando  a  su  casa  el  producto  y  esto  te
[149:48] 
[149:48] queda  aclararlo  entonces  aparte  de  este
[149:49] 
[149:49] caso  no  no  conozco  ningún  otro  donde
[149:51] 
[149:51] alguien  por  moto  propio  decida  [ __ ]  me
[149:55] 
[149:55] voy  a complicar  la  vida  Voy  a  comprar
[149:56] 
[149:56] con  criptos  vale  Porque  existe  el
[149:58] 
[149:58] monedero  perdón  el
[149:59] 
[150:00] real  y  la  verdad  que  funciona  bien  para
[150:02] 
[150:02] esto  punto  número  2  si  esto  funciona
[150:04] 
[150:04] cripto  la  Petra  Cuál  es  la  Barrera  de
[150:07] 
[150:07] entrada  para  Amazon  de  incorporar  un
[150:09] 
[150:09] sistema  de  checkout  con  bitcoin  o  con
[150:11] 
[150:11] cualquier  cripto  igual  que  han  hecho
[150:12] 
[150:12] muchos  otros  e-commerce  y  cuál  es
[150:14] 
[150:14] vuestra  de  sensibilidad  en  ese  caso  pues
[150:16] 
[150:16] si  vosotros  vendéis  principalmente
[150:17] 
[150:17] productos  de  Amazon  Amazon  decide  que
[150:19] 
[150:19] funciona  y  le  dice  incorporando  en  su
[150:20] 
[150:20] check  out  Qué  hacéis  vosotros  y  lo  mismo
[150:23] 
[150:23] con  todos  los  e-commers  que  Vais  a
[150:24] 
[150:24] integrar  entonces  a  mí  el  riesgo  me
[150:26] 
[150:26] parece  altísimo  No  entiendo  el  caso  de
[150:28] 
[150:28] uso  y  no  invertiría
[150:32] 
[150:32] entendido  clarísimo  lo  que  no  comparto
[150:35] 
[150:35] son  las  hipótesis  con  lo  cual  yo  no
[150:37] 
[150:37] invertiría  no  una  una  hipótesis  es  que
[150:39] 
[150:39] hace  falta  pagar  directamente  con  cripto
[150:40] 
[150:40] Y  por  qué  no  comparto  esa  hipótesis
[150:42] 
[150:42] porque  yo  creo  que  si  conseguimos  o
[150:45] 
[150:45] conseguimos  No  yo  no  estoy  intentando
[150:46] 
[150:46] que  pase  pero  si  la  gente  consigue  Que
[150:48] 
[150:48] que  las  criptomonedas  se  conviertan  en
[150:51] 
[150:51] una  forma  habitual  de  transmitir  dinero
[150:55] 
[150:55] de  acumular  dinero  de  uso  es  porque  el
[150:59] 
[150:59] pago  con  cripto  digamos
[151:02] 
[151:02] se  ha  reducido  la  complejidad  no  O  sea
[151:05] 
[151:05] un  poco  por  diseño  para  que  triunfe
[151:07] 
[151:07] cripto  a  volúmenes  para  que  esta  empresa
[151:10] 
[151:10] sea  grande  es  que  ya  no  existe  este
[151:11] 
[151:11] problema  ahora  mismo  existe  este
[151:13] 
[151:13] problema  porque  todavía  es  muy  Nicho  Y
[151:16] 
[151:16] no  y  hay  problemas  de  diseño  de  cis  de
[151:19] 
[151:19] gas  de  plataformas  de  legalidad  que
[151:21] 
[151:21] hacen  que  esto  sea  un  problema  no
[151:23] 
[151:23] Entonces  si  se  soluciona  Ya  deja  de  ser
[151:25] 
[151:25] un  problema  si  no  se  soluciona  no  hay
[151:27] 
[151:27] mercado  no  Entonces  para  mí  esta
[151:28] 
[151:28] contradicción  está  paradoja  me  bloquea
[151:30] 
[151:30] totalmente
[151:31] 
[151:31] el  valor  futuro  en  un  mundo  hipotético
[151:34] 
[151:34] luego  está  mi  propia  opinión  que  todavía
[151:36] 
[151:36] no  me  ha  convencido  nadie  de  que  esto
[151:38] 
[151:38] vaya  a  pasar no  general  de  que  de  que
[151:40] 
[151:40] gane  la  criptomoneda  como  una  cosa  que
[151:43] 
[151:43] utilicemos  en  la  vida  en  el  día  a  día  no
[151:46] 
[151:46] O  sea tesla  se  puso  a  vender  teslas
[151:48] 
[151:48] directamente  por  no  sé  si  fue  por
[151:50] 
[151:50] dogecoin  o  bitcoin  o  una  de  estas  o
[151:52] 
[151:52] varias  pero  una  broma  no  una  necesidad
[151:54] 
[151:54] de  Mercado  no  O  sea no  he  visto  ninguna
[151:56] 
[151:56] necesidad  de  Mercado  todavía
[151:58] 
[151:58] que  me  justifico  me  va  a pensar  que  esto
[152:01] 
[152:01] va  a  pasar  y  luego  finalmente  Incluso  si
[152:03] 
[152:03] todo  esto  no  fueran  barreras  lo  que  no
[152:06] 
[152:06] he  visto  es  cuál  es  la  tecnología
[152:07] 
[152:07] innovadora  vuestra  me  ha  parecido  que
[152:09] 
[152:09] comentabas  la  pasarela  de  pagos  como  que
[152:11] 
[152:11] una  parte  muy  clave  en  reglas  de  otros
[152:12] 
[152:12] no  O  sea eh  he  visto  un  poquito  de  vacío
[152:15] 
[152:15] en  esa  tecnología  o  esa  propiedad
[152:19] 
[152:19] intelectual  ese  valor  clave  que  habéis
[152:21] 
[152:21] construido  vosotros  esto  no  lo  he
[152:23] 
[152:23] entendido  Y  si  las  otras  cosas  no
[152:24] 
[152:24] estuvieran  en  el  camino  necesitaría
[152:26] 
[152:26] entender  para  poder  invertir  pero  no  no
[152:28] 
[152:28] es  un  proyecto  para  mí
[152:31] 
[152:31] más  que  más  feedback  Tengo  curiosidad
[152:33] 
[152:33] por  la  pregunta  que  ha  hecho de  Jordi  de
[152:35] 
[152:36] creo  que  has  dicho  que  habíais  realizado
[152:38] 
[152:38] 400  y  pico  transacciones  Me  encantaría
[152:41] 
[152:41] entender  Quiénes  son  porque  tienen
[152:42] 
[152:42] cripto  y  porque  quieren  pagar  con  cripto
[152:44] 
[152:44] y  darle  vueltas  a  eso  y  entender
[152:47] 
[152:47] entenderlo  muy  bien  quién  son  vuestros
[152:49] 
[152:49] Valles  personas  y  a  partir  de  allá  Mejor
[152:51] 
[152:51] salen  otras  cosas  perfecto
[152:55] 
[152:55] y  un  poco más  Añadir  claramente  Javi  va
[152:58] 
[152:58] a  hacer  follow  up  yo  en  lo  que  sí  me
[153:02] 
[153:02] preocupa  es  es  O  sea no  veo  que  tengas
[153:05] 
[153:05] opiniones  muy  fuertes  y  a  veces  lo  que
[153:08] 
[153:08] me  gusta  me  jode  Pero  me  gusta  de  los
[153:10] 
[153:10] founders  que  son  muy  tozudos  entonces
[153:12] 
[153:12] tiene  como  opiniones  muy  fuertes  no
[153:13] 
[153:13] dicen  Oye  por  qué  un  15%  Pues  porque  tal
[153:15] 
[153:15] Por  qué  calculado  porque  he  visto  que
[153:17] 
[153:17] este  Player  este  otro  Play  tiene  una
[153:18] 
[153:18] opinión  muy  fuerte  Cómo  es  la  estructura
[153:19] 
[153:19] de  costes  de  márgenes  en  el  mercado  no
[153:22] 
[153:22] Oye  la  situación  fiscal  Cómo  la
[153:23] 
[153:23] resuelves  Pues  mira  hemos  mirado  O  sea
[153:25] 
[153:25] de  alguna  forma  parece  que  no  tienes
[153:27] 
[153:27] opiniones  tan  fuertes  estás  empezando
[153:29] 
[153:29] imagino  en  este  mercado  entonces  yo  me
[153:33] 
[153:33] gusta  entrar  cuando  ya  hay  opiniones
[153:34] 
[153:34] fuertes  o  sea no  pido  mucho  Pero  al
[153:37] 
[153:37] menos  fuerte  sí  de  cómo  es  del  mercado
[153:39] 
[153:39] porque  seguramente  lo  vas  a  conocer  más
[153:41] 
[153:41] que  yo  no  Y  estos  problemas  yo  también
[153:43] 
[153:43] lo  he  pensado  te  digo  de  entrada  que  yo
[153:45] 
[153:45] no  Comparto  el  15%  o  sea  lo  has  hecho
[153:48] 
[153:48] eso  es  lo que  decía  Jordi  antes  no  o  sea
[153:50] 
[153:50] porque  estábamos  en  un  programa  es  el
[153:52] 
[153:52] inversor  estábamos  en  un  programa  y  lo  y
[153:55] 
[153:55] tenemos  que  validar  y  está  todo  bien
[153:56] 
[153:57] normal  pero  como  ustedes  han  hablado  hoy
[153:59] 
[153:59] al  final  los  cofundadores  son  los  que
[154:01] 
[154:01] llevan  las  riendas  de  la empresa  y  yo  o
[154:04] 
[154:04] sea yo  creo  que  este  porcentaje  lo  vamos
[154:07] 
[154:07] a  bajar  igual  o  le  gusta  el  inversor  o
[154:09] 
[154:09] no  o  nosotros  solo  lo  vamos  a  hacer  Pero
[154:11] 
[154:11] no  puede  ser  tan  alto  Vale  pues  mucha
[154:15] 
[154:15] suerte  Muchas  gracias  muchas  gracias
[154:18] 
[154:18] [Música]
[154:19] 
[154:19] [Aplausos]
[154:21] 
[154:21] nada  lo  dejamos  aquí  gracias  a  todos  por
[154:23] 
[154:23] venir  y  hasta  la  semana  que  viene
[154:31] 
[154:31] [Música]
[154:36] 
[154:36] con  vosotros
[154:37] 
[154:37] [Música]