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Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento | Pitch a Inversores - Itnig Live #32 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

lo del aire las dos sillas de aquí están reservadas pues parece es para Álex para jugar a roich para Juana entramos bueno bienvenidos todos a una nueva tertulia de itnik para los habituales aquí estamos todos los jueves hablando de emprendeduría de las novedades Tech y de cómo ir de cero a un millón de euros que es donde está todo el mundo Atrapado como siempre tengo esa Jordi a César y esta semana tenemos a Bruno casanovas qué tal Bruno muy bien bernat Muchísimas gracias por tenerme tío somos vecinos somos vecinos entonces yo te dije que a ver si me invitabas algún día y aquí estamos un honor quién eres cliente de factoria es verdad lo cerramos la semana pasada no un honor Muchísimas gracias quién soy Pues soy me llamo Bruno casanovas dueño y cofundador de una marca ropa que se llama nut Project tuvimos la suerte de estar en vuestro podcast hace No mucho es lo que los catapulto qué humilde eh un perro como siempre Bernard sí no pero me encantó el podcast Me encantó porque íbamos cagadísimos yendo al podcast no sé cuántos veis el podcast de Disney pero sabéis que bernat hace preguntas comprometedoras preguntas difíciles a responder a veces no y yo creo que nos trataste bien Me encantó que hubiera un comentarios como buah bernat está fuera de su hábitat y es morado porque bernat preguntaba [ __ ] creación de marca qué es esto Me contaron que le trajiste un condón es verdad lo has usado Por qué por qué pero tenía agujero no ha funcionado no se vinieron arriba al final yo creo al final Se vinieron arriba empezó un poco en plan que estabais como con miedo que me va a preguntar y tal yo la verdad es que no no conocía nude se puede contar lo que te pensabas que era nude cuando es una de estos días que o sea yo tengo la agenda nuevamente como muy condensada y tengo un hueco que es podcast y Normalmente me mandan un notion con la información del podcast este día No leí el notion hoy me senté Ahí vi a dos chavales yo me había pensado que era un negocio de hostelería Vale y resulta que era una marca de ropa entonces me empiezan a contar y digo es verdad el del café es un tema también de hostelería es un experto en creación de marca también me hizo sentir muy cómodo él sabía algo de nosotros al por completo y él es como que mostró un mínimo de interés y [ __ ] menos mal los comentarios de YouTube la gente me machacó Porque no me había no conocía nude Pero dónde va este matado y se ve que pues que es una cosa que lo Peta Quién es el calvo cabrón nos hemos dado cuenta Bueno yo me he dado cuenta en la oficina un montón de ropa con la palabra nude que fue brutal o sea y es pasar a ver nude en dos lados pero pronto vamos a ser negocio de hostelería también sí antes que tú decías Es que esto Me parece muy heavy explica Explica qué Vais a hacer nude un poquito en contexto tamaño de empresa donde estáis que vendéis vale vamos paso a paso primero de todo para ver que no conozcáis inicio una cafetería aquí que está muy rica Yo vengo a tomar los cafés todos los días pero somos sus vecinos nosotros estamos justo en la esquina y nosotros vamos a también tener nuestra cafetería también que se llama la luz por el café vale que el café va a ser más barato mejor precio calidad Se podría decir no es broma difícil no me no me censuréis de aquí que tengo ese seguir el café por ahora si es algo en el café que se mueve no te ponen algo un polvito y tal espero que no eh No pero vale volviendo al tema luz marca de ropa el año pasado Cerramos el año facturando 11 millones y medio de euros y este año eres una marca de ropa que tiene un concepto y un trasfondo que va más allá no que es lo que hemos intentado transmitir y yo creo que es lo que añadido el punto diferencial no porque marcas de ropa hay muchas ahora y lo que hemos intentado conseguir es un ADN que sea un poco diferencial y que y que nos diferencia el resto Porque cuando empiezas una marca de ropa con mucho alto el mundo lo que te dice es buah el mercado de ropa está sobreexpuesto todo el mundo hace ropa cómo te vas a diferenciar tú y honestamente inicialmente no teníamos ni idea Porque empezamos no teniendo ni idea de nada y yo creo que bien el concepto de tirarse a la piscina se lo recomendaría a todo el mundo aquí porque yo solo hablo de nuestra experiencia eh Porque quizás hay gente a tirar la piscina y nada piscina muy dura no pero nosotros tuvimos la suerte de tirarnos la piscina en este caso y funcionó No desde un principio Pero al menos era [ __ ] si podemos aprender haciendo yo creo que vamos a aprender más y la diferenciación es el diseño es la producción son los costes es la marca por dónde por dónde se diferencia porque realmente es una buena pregunta cómo te vas a diferenciar yo creo Al principio fue empezó siendo al principio no éramos tan diferentes pero éramos chavales con muchas ganas y yo creo que eso es algo que de verdad diferencia de [ __ ] cuánto lo quieres de verdad porque todo el mundo suena muy bonito decir Oye claro Yo quiero tener una marca de ropa de éxito y que todo el mundo lleve mi ropa y los famosos y de mi ropa pero es cuánto de verdad lo quieres No porque si tú y aquí yo vengo con un discurso un poco más inspiracional No pero si a ti te sale el corazón y verdad es tu pasión lo que estás haciendo te vas a despertar Día tras día aunque las ventas no aumente Aunque no vaya mejor y vas a seguir estando allí y vas a seguir queriendo hacerlo mejor si tú solo estás fijándote en un objetivo final una meta numérica o de objetivos cuando no llegas a ellos va a ser muy de motivante entonces para nosotros era siempre que veamos Progreso vamos a seguir y vamos a intentar seguir lo que pasa es que este discurso funciona cuando hay marcas como Nike para decir algo que pasan igual 10-12 años de una travesía en el desierto en la nada y de golpe un día pues empiezan a crecer no vosotros fuiste o sea fue muy rápido no o sea no no es que tú no puedes decir Oye está de 5 años ahí no O sea empezasteis algo encontrasteis que funciona muy rápido sí llevamos 4 años ahora entonces yo diría que ha sido como rápido y lento a la vez porque al principio [ __ ] los primeros meses estábamos facturando mil euros no los primeros Sí el primer año estaríamos facturando mil euros al mes y en ese momento y pero en ese momento mil euros al mes era increíble porque veníamos de facturar cero euros al mes entonces era como yo creo que Y eso es algo lo que con lo que se tiene que quedar la gente cualquier tipo de Progreso es bueno Yo creo que lo [ __ ] y lo difícil especialmente para negocios que han crecido mucho y después están creciendo es el no ver Progreso el ver que no mejora yo es una situación con la que nunca me he encontrado entonces me imagino que tiene que ser un desafío porque cuando tú te estás despertando todos los días y ves algo nuevo de han subido un post de Instagram o me han subido 50 seguidores o he tenido tres Compras más este día para mí motiva mucho porque la comparativa que tienes previo es mucho peor y cuál fue la primera instancia donde os disteis cuenta ostia esto realmente tiene tiene potencial o sea cuando cuando fue el momento que sabes de esto que entiendo que en algún momento igual pensasteis que se os iba de las manos incluso no porque este crecimiento tan rápido o no pasó si lo hice las manos yo creo Es casi todos los días sabes te despiertas Y dices [ __ ] [ __ ] cómo sigo yo ahora lo hablamos no pero tenemos que yo pienso que son de mis sueños no porque son [ __ ] tenemos muchísima suerte de estar unas oficinas que son espectaculares pero entras ahí de repente es a 40 personas ayer hicimos un Team building no sé cómo se llama pero que estamos bebiendo todos en equipo al final del día y dije [ __ ] es que los términos corporativos no estoy muy acostumbrado todavía pero qué locura no y el irse las manos todavía no se nos ha ido completamente las manos pero yo creo que es todo progresivo No no es como un día pareces aquí dices qué me ha pasado es Día tras día evoluciona todo pero tú estás ahí si tú estás ahí Es como que la evolución y es el reto el emprendedor y suele pasar en Casos nosotros no hemos crecido tan rápido en plan hay casos de Jim sharks Nights que crecen 800 por cien por año y de repente es buah y hasta por ejemplo jimsare yo lo tengo como un referente porque es un emprendedor que ha compartido mucho de mucho de su trabajo y todo lo que ha hecho él tuvo que poner a un ceo en un cierto momento en frente a su empresa Porque el de él tomó el acto y fue consciente de decir [ __ ] yo soy un chico muy joven esta empresa está a un nivel al que yo no estoy como emprendedor y quizás tengo por una persona que esté en posición para poder liderarla y yo estar atrás durante unos años y después llegó un momento que él se puso como feo también pero no sé no tengo miedo Si el momento llega de digo Bueno puedo liderar mi empresa Tendremos que tomar acción pero creo que estamos creciendo a un ritmo que es saludable como para que yo pueda estar encima y tanto yo como mi socio y podamos llevarlo a cabo parte de vuestro éxito también ha sido la comunidad y el contenido que habéis generado en redes igual esto las marcas más tradicionales pues no lo hacían Hay algún momento poco lo decía César eh pero o sea andando más hay algún momento donde veis un cambio un crecimiento algún yo que sé un vídeo hay un momento donde empiece Qué es lo primero que os funcionó lo primero que dices esto tira para hacer una breve introducción para Parra te veo ahí de fondo estás por ahí sí me puedes traer unas desnudas porfa Perfecto muchísimas gracias Es que estamos a punto de sacar nuestra cerveza a lo desnudas ha suena muy raro ahí a punto de sacar una cerveza entonces me encantaría y me he dado cuenta que estoy viviendo aquí una cerveza Random y digo [ __ ] no pero os voy a traer nuestra cerveza que acaba de salir y os la voy a traer a ver qué opináis huele a que soy [ __ ] les pones este episodio Eh bueno tenéis mucho dinero vosotros entonces podréis vivir sin ello pero discúlpame La pregunta es el primer vídeo que funcionó la primera la primera acción que realmente Tuvo Tuvo un impacto quizás no esperabais vale genial yo voy al discurso que acompañaba antes que para nosotros ha sido como granito de arena de ha ido ha sido incremental pero la primera pieza de vídeo que sacamos y porque funcionó tuvo 10.000 visitas que para nosotros es un momento era Wow 10,000 visitas esto es muy loco visitas a la web en instagram en el vídeo en el vídeo como tal 10.000 visitas era un vídeo donde nosotros documentamos y vamos grabando a mí me encantaban hacer vídeos a mi socio también y documentamos el proceso de cómo hicimos nuestro primer lounge de estar imprimiendo las camisetas a grabarnos nosotros viajando para hacer nuestra primera campaña de fotos y el vídeo era más en sí del proceso que un mega una mega campaña Porque no tenemos los recursos para hacer una mega campaña no no tienes esos recursos al principio no a no ser que empieces con un megafondo o con una capital muy fuerte al principio y fue un vídeo que nos grabamos a nosotros y tenía como un discurso motivacional de fondo Por así decirlo que era Oye hemos quedado esta marca tal estamos haciendo esto y queremos cambiar la manera O al menos queremos crear la ropa que a nosotros Nos gustaría llevar que suena muy cliché Pero al final cualquier empresa que yo veo muy exitosa ha empezado de un problema en la sociedad que querían resolver no entonces Aunque nosotros no fuese un problema grave porque puedes vivir desnudo sabes no tienes que llevar ropa todos los días era un problema de decir [ __ ] Me encantaría llevar ropa que me con la que yo me identificase y me gustase más y eso fue el primer vídeo y ya funcionó y te digo la gente O al menos yo creo que se percibe que cuando empiezas una marca nadie te apoya todo el mundo dice [ __ ] Qué estás haciendo Por qué haces esto yo tengo la suerte de decir que todos nuestros amigos yo iba a la universidad estaban la residencia en ese momento y toda la gente de la residencia toda la gente de universidad y eso se amplificó por dos porque Álex también tenía sus amigos de su universidad y su residencia nos apoyaron muchísimo porque en parte les hacía gracia ver a los chavales intentando hacer algo nuevo y hacer algo diferente entonces fuimos muchísimo apoyo de todos nuestros amigos compartiendo y tú piensa Dame un segundito verdad por favor Te quiero No pero el concepto de que todos los vídeos al principio cuando nosotros subíamos una publicación a Instagram cualquier publicación yo tenía grupos de WhatsApp de familia de amigos de residencia de universidad y enviaba ese vídeo por todos los chats por favor vámonos Dale dale dale dale Dale dale dale Muchísimas gracias muchas gracias vale Está muy rica la probáis en directo Así es como hacéis los vídeos nos podrían avisado lo hubiéramos dicho Obviamente que no cruza aquí en estado puro Hay que decir Hay que decir Hay que decir Perdón después pero yo y esto es algo que aconsejaría todo el mundo hay que ser pesado Hay que ser pesado y hay que tener un poquito de cara un poco de cara en plan no demasiado pero pero al principio especialmente creo que hay que tener un poco de cara eh tío todos los grupos yo le decía mamá Envíalo tú por el grupo chat de WhatsApp familiar donde está toda mi familia no que somos 25 con mis abuelos con toda mi familia Porque si lo envío yo se va a sentir un pelín descarado entonces mami Envíalo tú y Oye chicos Bruno ha hecho un vídeo súper Guay por favor ir a verlo Entonces era como las las pequeñas comos no el Cómo cómo enfoco esto para que no se sienta demasiado descarado pero a la misma vez sé que tengo repercusión ahora mismo entonces cualquier visita suma que es una mentalidad que intento no perder sabes de decir por ejemplo ahora abriendo nuevos países que es un proceso al que estamos es tío volvamos al barro y veamos cómo cómo empezamos es todo esto cómo grupos de WhatsApp familiares los casanovaspar y una pregunta relacionado con esto no de los amigos y la familia y tal vosotros porque sois muy buenos haciendo marca y haciendo ruido y poco a poco y tal ahí picando piedra creciendo habéis creado una comunidad muy fuerte Lo que significa que os habéis hecho como una especie de celebrities Quizá en una burbuja pero sois una celebrities no no se sube a la cabeza esto Cómo cómo consigues no fliparte demasiado celebrities Es un término muy amplio Entonces no somos Celebrity nosotros al final hacemos vídeos para frikis como yo cuando yo era pequeño de decir bua tú y cómo empiezo mucha gente nos siguen y ahora tenemos la suerte que se ha convertido en algo así mucha gente Mira yo o sea aquí normalmente viene gente pero hoy hay más que de normal y la medida da bajador radicalmente la media de edad una ronda de aplauso para toda la audiencia que muchas gracias por venir chicos de verdad de corazón [Aplausos] [Música] Vamos vamos vamos vamos vamos vienen de un grupo de WhatsApp de Bruno de familia no pero yo te digo creo que tener Pilares y dentro de una escala muy pequeña porque lo has dicho lo nuestro es una escala muy pequeña no pero tener familiares y amigos que son de verdad a mí me ha ayudado muchísimo yo tengo la suerte Yo cuando vuelvo a casa y veo a mi padre que yo a mi padre admiro muchísimo llegaré a casa y Estamos cenando algo después de haber vuelto y de repente me dirá Bruno estás hablando demasiado alto se te ha subido la cabeza baja y es como que tu padre te diga eso primero te cabreas de decir papá [ __ ] no me jodas sabes en plan eh Por favor un poco de respeto pero después te das cuenta que esa yo al menos yo tengo mis padres que son las únicas personas que me van a decir la realidad sí o sí porque ellos no ganan nada de plan soy su hijo tenga la marca no tenga la marca soy su hijo vayan bien las cosas no vaya bien las cosas entonces tener a gente así en tu vida a mí es lo que me ha mantenido Yo creo que con pies en la tierra lo intento hibernat también ha ayudado porque una cosa Esto es lo que le va a preguntar todo el mundo aquí hablamos de negocio Entonces el vídeo el vídeo que publicasteis o sea cómo cómo creció Cómo Cuántos factores del primer año y cómo ha evolucionado hasta hoy y este año como esperaré cerrar has dicho el año pasado facturaste 11 millones de euros también has dicho empezamos con mil euros al mes durante mucho tiempo un día publicamos un vídeo Esto empezó a crecer Cómo creció este mes Cuántos factores tiene el primer año y Cuál ha sido la evolución cuéntanos un poco la evolución has traído las cuentas auditadas aquí el reporting vale el primer año facturamos 600.000 euros el primer año el primer que yo combate nunca ha sido muy bueno no es verdad el primer año es que nosotros empezamos en 2019 pero el primer año que estoy contabilizando Creo que es 2020 porque es vale voy a hacer las cuentas 2020 facturamos 600.000 euros 2021 2 millones y medio 2022 11 y medio empezamos porque 2019 sí que hacíamos cosas pero es como que no teníamos ni una sl era Era un Chiringuito lo que estaba montado en plan no era nada oficial Entonces cómo cómo hemos conseguido ese crecimiento era la pregunta no es cuándo O sea publicáis un vídeo pasáis de mil euros a algo mucho más Bestia y es cuando crees la sl No sí esto cuando fue 2019 Sí vale Cómo finalizáis empezáis con dinero has dicho pero vosotros ponéis dinero para arrancar esto ponéis 3.000 euros ponemos al principio no teníamos sl Entonces no hace falta los 3000 € nada lo hacíais todo con las manitas o poníais pasta de vuestro bolsillo en Google ads o en Facebook o algo así nosotros cero ads hasta el año y medio dos años no hicimos ningún tipo de ads porque no no sabíamos usarlos no No por nada más Pero empezamos con 300 euros vale empezamos con 300 euros y a veces una anécdota que la gente ve irreal o yo me acuerdo estar estábamos en una charla así con el de vicio y él dijo yo empecé con 30.000 euros y digo nosotros empezamos con 300 euros y la gente casi se rió no porque es como [ __ ] quizás no es no es ni factible Pero al final si tú lo analizas yo el único coste que tuve al principio era hacer las camisetas que hicimos dos modelos y creo hicimos 15 20 camisetas de cada una entonces lo que te cuesta la compra antes de venderlas compras lo que te cuesta comprar camisetas preventa nada del estilo era comprar esto y venderlo y todo lo que se llama el marketing era Alex y yo con una cámara que bueno en plan es que si te pones a contabilizar la cámara que Alex tenía de 2017 pues me imagino que tiene un coste si te pones la contabilizar que ambos vivíamos en una universidad residencia Universitaria obviamente tiene su coste no en plan si empiezas desde cero sin techo habría costes adicionales pero como tal empezar la marca de ropa fueron esos 300 euros y lo bonito lo Guay del modelo de ropa es Que es un modelo circular si tú vendes el dinero vuelve entonces de dinero vuelve pero invertir en stock sobre todo si creces mucho es una pasta from importante es muy chungo Y eso es el gran reto de cualquier marca de modas que yo para seguir creciendo ahora mismo sigo teniendo que apostar toda la caja a por ejemplo ahora tenemos el q4 que se viene no que es el último los últimos cuatro meses del año yo tengo que decir si quiero crecer exponencialmente o como pinto yo tengo seguir reinvirtiendo toda mi caja más todas las deudas que tengamos con bancos ahora mismo para poder crecer al ritmo que quieres crecer y es una apuesta que haces año tras año nunca ahora Ahora tiene cierto volumen y el banco os va a [ __ ] el teléfono os va a financiar el stock ahora os pueden ayudar No pero cuando estás creciendo Y eres nadie Cómo financias el stock yo te digo nosotros que decimos lento dentro de lo que cabe decimos lento porque de 12.000 a 600.000 de 600.000 a 2 millones y medio cuál es lento exactamente esto Esto es relativo no en plan es todo relativo porque hay empresas que crecen tanto más rápido o por ejemplo yo te diría en el mundo Tecno que es vuestro mundo vosotros está tenemos valorados en mil millones de euros no y un icon que eso sí que es meter una ronda de aplauso porque es una barbaridad es una locura bueno no están aplaudiendo Entonces no sé qué hecho mal pero es increíble de verdad es increíble ahí sí que es un mundo que al final tú necesitas mucho dinero a nivel de inversión No porque tienes que invertir en invertir en personal no en mucha gente y todo el tema de softwares y tal que yo no tengo ni idea pero imagino que es muy costoso entonces necesitas innegablemente necesitas levantar dinero o por ejemplo hablando con los de vicio Ellos tenían un negocio que para empezar se tenían que dejar creo que eran 60.000 euros porque tenían que montar un Dark kitchen y lo mínimo puedo estar una chicha en 60.000 euros entonces tenía tuvieron que levantar una ronda de dinero si no tenían dinero ellos personalmente nosotros teníamos la situación de que si yo mira el plan es que es simple si yo 300 euros 600 en total vendo 1600 vuelvo a [ __ ] esos 1600 vendo 4000 vuelvo a [ __ ] esos 4000 no es un ciclo que tarde tanto tienes que vender eso está claro si no vendes estás un sitio chungo plan y tienes que venderlo todo pero yo te digo y me gustaría empezar el discurso así cualquier persona puede vender 15 camisetas cualquier cualquiera de nosotros aquí dentro puedes vender 15 por lo menos en las 15 camisetas tu madre tu padre dos tu hermano es un simpático otro le vienes a bernatha let ni café le pillas que él viene aquí a las nueve de la mañana por si queréis conocerle y le enchufas dos que tiene dinero y así vas sumando Es que así vas sumando Bruno porque hay gente que hay gente que le hablo de nude y me dice Tú sabes que esta gente le metieron 900.000 euros solo empezar esto qué [ __ ] es quieran preguntas verdad Muchísimas gracias No pero hace una gran pregunta Mira yo te digo creo que normalmente cuando hay algo que es muy exponencial y que a veces cuesta entender desde fuera es normal cuestionarlo y me parece bien creo que tenemos que cuestionar a la sociedad porque si no es cuestionásemos saldría habría gente que estaría haciendo robos no es normal pero a mí lo que no me gusta y suele pasar acompañado de tener mucha exposición visual cuando se está viendo mucha gente es cuando te cuestionan sin ningún tipo de background y a nosotros nos pasó que un chico que subió un vídeo de tiktok y que con cero contexto dijo hoy estos chavales han empezado la marca les dieron 800.000 euros para empezar la marca y ya se queda ahí el vídeo [ __ ] si me dan 800.000 euros con 19 años me compro un Ferrari y una casa sabes en plan y lo gozo completamente no estaría empezando una marca de ropa que es un negocio ojo que podemos estar sugiriendo dar 20.000 euros a la gente de tu edad para empezar un negocio estáis dando 20,000 nosotros no no un partido político si lo hacen Si lo hacen salen de tu bolsillo no Exacto al final Somos todos los 20.000 euros pero o sea están sugiriendo dar 20 mil euros a alguien de tu edad entonces tú dices que con 20 mil euros tú te compraré un Ferrari Jorge la camiseta de ferrarito que es un flipado que se creó la historia y se hizo grande ya el potencial de viralizar cualquier cosa para bien y para mal y en ese caso yo la única razón por la que duele un poquito es cuando sabes que es completamente falso y te digo completamente falso y me encantaría que la gente que me cuestionase y después Vais a hacer preguntas y lo podéis hacer las cuentas de la empresa también Claro tú puedes bajar a nuestro Instagram abajo del todo y mira que suena una tontería y puedes ver las primeras fotos y producciones que estábamos haciendo si tuvimos 800.000 euros no serían así no verías a dos chavales que yo era el modelo y mi socio era El fotógrafo de una conversación Cómo fue Quién es modelo Quién es fotógrafo no pero que yo antes de Instagram iría el registro mercantil que acabas antes o sea al final Esto entonces 300 euros y deuda no cuando ya tenéis un poco de volumen vais al banco deuda fue más allá financiáis el ciclo de caja que dices Oye yo sé que voy a vender me cobran por anticipado y voy a tardar en cobrar al final lo más importante de financiar un modelo de ropa es el circulante no que son los proveedores yo mi coste principal es la ropa es el stock eso es lo que cuesta porque estás haciendo una posta y cuesta muchísimo la captación de tráfico esto es orgánico todo es contenido a día de hoy no es todo orgánico está obviamente es todo contenido pero usamos todas las palancas necesarias para poder crecer en plan yo creo que son muy simples todo el mundo tiene visión no es hay influencers hay media hay contenido orgánico hay eventos y son cuatro patas que son muy genéricas Pero dentro de eso hay mundos porque puedes hacer Ah bueno por ejemplo y después ya a mí me gusta el concepto del grow hacking no que habéis dicho antes de decir vale yo Cómo hago para minimizar el input y maximizar el output En el sentido que puedo hacer polar no es una cervezas aquí en el directo es el primero Esa es la primera que por cierto Me encantaría dar uno al público Quién bebe aquí vale ojo que está haciendo gross hacking vale en directo en directo esto para un millón se hace así que me digan luego yo intento entender los márgenes o sea vale Discúlpame es que no he acabado Lo siento Entonces qué Qué es minimizar el input y maximizar el output hay Mil maneras hay Mil maneras pero por ejemplo nosotros empezamos un podcast ya más a lo largo de hace un año exactamente Y empezamos el podcast con pura intención de decir [ __ ] queremos hacer algo que a nosotros nos apasiona y yo hubiera dicho que le hubiera encantado de 18 años lo hubiera encantado un chaval que esté haciendo lo que le gustaría hacer y contándole Oye yo lo he hecho no hay ningún truco al éxito ninguna receta exacta Pero yo lo he hecho así y a mí me ha funcionado esto y esto lo hubiera encantado uno de 18 años y yo me acuerdo de sentarme con un par de emprendedores cuando estábamos empezando el podcast y nos dijeron [ __ ] chavales Pero esto con vuestra marca de artistas ya no tiene ningún tipo de sentido no en plan qué coherencia tiene con la marca cambio por ejemplo luego esto tiene más sentido porque lo vuestro es un negocio bitube entonces vuestro podcast un podcast más Nicho para emprendedores que ven emprendedores que quizás compran vuestro servicio lo nuestro de cara al más Market no tenía tanto sentido cuando lo estás viendo a priori porque somos dos chavalillos contándonos nuestras vivencias y lo que hemos hecho en el mundo del emprendimiento pero dijimos vamos a empezar porque a mí me apetece tener un podcast me gusta honestamente Me gusta y creo que puede aportar Y aunque lo vean 400 personas es como hoy no quizás esto no sé con 60 personas 80 personas Pero si yo puedo tener un impacto en la vida de 80 personas Eso es una barbaridad eso eso ya para mí es infinitamente más gratificante que cualquier otra cosa entonces Empezamos el podcast así y de repente el podcast se convirtió en una pata que lo único que teníamos que hacer es grabar un domingo con 4 cámaras y un chico que nos graba y nos edita los vídeos y se ha convertido en algo que está teniendo 60 millones de visualizaciones mensuales orgánicas con cero entre tiktok y YouTube y Instagram entonces quieras o no es una palanca es una palanca Orgánica de tener mucha visualización Con poco trabajo dentro hablabas de mil visualizaciones y ahora estás hablando de 60 millones 60 millones mes tras mes que es muy loco No es muy loco porque te das cuenta son muchos ojos y ahora de repente voy a una discoteca y ya es como que cuidado Sabes y la clave de eso entiendo que es conseguir que gente muy top quiere venir a vuestro podcast no gente tanto como Bernardo que sería el autor es verdad lo vamos tú me dijiste que el otro día por la calle de hecho Porque además nos encontramos todo el [ __ ] rato gritando yo siempre está tu Ferrari Bernardo siempre me hablas de dinero no sé por qué no digas eso y luego me dices eso es una mentira eso es una [ __ ] mentira Bueno lo siento [ __ ] no es una mentira secas Bueno el podcast el podcast Entonces eso es algo que no tenía sentido en un mundo de negocios cuando lo miras desde fuera lo hicimos por un impulso de pasión y ha tenido acabando tiene una repercusión que Honestamente yo no tengo un key o un indicador que me diga esto está funcionando y me está generando millones de visualización pero estoy diciendo Oye siento energéticamente siento que esto sí que está trayendo más gente tú sabes por la calle me dicen Oye me veo el podcast y por eso descubrí la marca Claro pero perdemos dinero ahora mismo perdemos a nivel si vives es lo que nos da YouTube como plataforma la marca el tráfico que os genera cero si me ayudáis que sois bueno con números y tal sería increíble cómo conseguís que gente top venga a vuestro podcast porque a ver todo el mundo está haciendo un podcast en su casa o sea no estás hasta ahora no estás diciendo nada nuevo pero [ __ ] Cómo habéis conseguido que gente yo que sé Nacho Vidal venga vuestro podcast Será muy fan de Juan me ha visto muchos vídeos es un tenista no cómo conseguimos efecto bola de nieve y quizás uno como muy básico con todas estas cosas pero a veces si alguien suena básico es porque los mayores clichés de la vida Yo creo que son las cosas más reales por eso son clichés porque son cosas muy reales de la vida pero concreta tío pero déjame desarrollar tenemos una hora por aquí no dame un segundo vale lo tenemos que hablar de noticias tecnologías no cómo lo hacemos Es un efecto bola de nieve de decir al final cuando cualquier persona viene tú podrías al principio es un favor porque no le estás aportando nada a no ser que ya empiezas con una plataforma tochísima esas famoso previamente es un favor entonces tú tienes que tener la suerte de decir [ __ ] a quién le puedo pedir un favor de este Calibre porque es un favor grande no porque puede haber este tema de del status quo de yo no me voy a mezclar contigo porque tú eres muy poco famoso y tal Entonces es una misión conseguir a tus primeros invitados y nosotros tenemos la suerte de tener amigos que quizás no eran mega famosos pero que a mí la historia me parecía increíble emprendedores yo por ejemplo mira cuando empezamos el podcast la receta era intentar decir mira el emprendimiento puro es muy intenso y es muy difícil a veces de consumir de decir yo mira yo soy un Friki y me encanta todos los podcast de ignic pero entiendo que para un público más Market sea difícil porque estáis ahí diciendo cosas Hasta El pum pum pum pum y hay términos yo no entiendo entonces imagínate cualquier persona que no esté metido en este mundo Entonces dijimos [ __ ] a mí siempre como me ha gustado aprender Yo ponía un ejemplo mi profesor de mates favorito yo odio las mates pero yo tenía un profesor de mates que lo hacía súper divertido estaba vacilando en clase me pillaba me hacía interactuar hacía interactuar a los estudiantes con lo que estaba haciendo y de repente hubo dos años de mi vida que me encantaron las matas y [ __ ] Es que esto es la manera de cómo se me metió esta información el cerebro no es el Cómo y yo dije [ __ ] si nosotros podemos Mezclar un formato donde estemos aportando valor pero más allá de aportando valor también juntar el entretenimiento para que nos haga demasiado denso intenso Yo creo que puede haber ahí un formato que a la gente le interese y yo creo que es así ha sido la causa y de repente teníamos la suerte de que ya cuando empiezas a tener alguna visita te sorprende la gente que está viendo tus vídeos porque [ __ ] me viene duki y dice [ __ ] yo me he visto los podcast bien ya es que no tenéis ni idea es imposible es imposible A quién te puedo decir Quevedo Quevedo lo conocéis escritor [Risas] me lo estoy vacilando es que por eso por eso hablamos de dinero porque no hay más cosas que tengamos en común eso es imposible conectar por cualquier otra parte no pero teníais Aitana Esta sí que la conozco Aitana Pues bueno estás cantante Entonces te viene gente Así que nosotros también nosotros también son cantantes vosotros podéis ser taburete alguna movida así tenéis el look total yo te preguntaba dónde sacaste el WhatsApp y todavía estoy escuchando que hablas pero no me cuentas De dónde sacaste el WhatsApp no tío cuando te vas moviendo tienes la suerte de repente Hay cosas orgánicas que aparte de dar muchísimo la chapa Nosotros hemos quitado que es clave y un día nos encontramos por aquí verdad me dice mira este es Bruno tal y se va a Bernard y Bruno me dice Ah [ __ ] Juana Rocha quiero tener la y me empieza a machacar a machacar a machacar hasta que le pase contacto a Juan arroch Porque vino a podcast de ignic y así se hacen las cosas y ahora somos amigos de email Sí yo creo que hay que ser un pelín descarado en plan y eso yo Lo repetido antes pero siempre que no sea incómodo para la otra persona o se sienta obviamente hay unas barreras que tienes que poner Morales no donde no a nadie le gusta que una persona le venga constantemente si se ve que no es un envairo cómodas barreras Morales Sí pero incomodidad esto no te lo compro ya lo que tú haces y lo que hacemos nosotros en general lo que hacemos emprendedores Es incómodo 100% para todo el mundo pasa es que hay unas barreras Morales pero están mucho más lejos de la incomodidad ser pesado no es una barrera moral Pero es incómodo no pero ese eso de decirle a su tía que ponga el mensaje en el grupo de WhatsApp y no que no sea él ese detalle que tú también lo haces Jordi voy a hacer tal Mándale este tal este tipo de cosas Yo soy más malo en eso creo que es importante ser pesado es importante vamos al al tema corporativo o sea vosotros decís que no queréis levantar pasta No decís no no queremos levantar pasta desde que estáis delante de la oficina he visto varios inversores entrar y salir de vuestra oficina [Risas] tenemos fotos en exclusiva Entonces qué Vais a levantar pasta o no No es algo que tengamos previsto para un futuro cercano Yo no digo no a nada porque soy muy joven y la vida pasa muy rápido y las cosas cambian tan rápido que yo creo que cualquier persona diga yo nunca voy a hacer esto es imposible en plan No no es posible nunca tú no sabes cómo vas a estar en 3 años entonces yo no digo no a nada y y lo de que ves inversores de entrar en esta oficina yo como has visto a mí me encanta relacionarme con todo el mundo y tenemos un una cosa que creo Creo que nos viene a bien pero también a mal de que somos muy jóvenes yo tenemos 23 años él tiene 22 entonces todo lo que podamos aprender Y con toda la gente que tengamos oportunidades sentarnos y decir y tú cómo has hecho esto y por qué y cuando Y qué ha pasado y qué te fue mal y qué te fue bien es muy requesón entonces hay inversores enormes que saben más que nadie acerca de una marca ir ahí a tope y de repente venir abajo y de repente subir y abajo y abajo entonces poder hablar con gente que tenga mucho más experiencia en este mundo y en este sector es mega enriquecedor y yo invitaría a cualquier persona de [ __ ] Si tú no sabes algo hablan ya y yo yo Por ejemplo yo cualquier duda que tengo en el mundo del emprendimiento algo que no pueda resolver por mí mismo tengo una suerte haber hablado con muchísimos emprendedores de que yo cojo el teléfono y digo Oye mira por ejemplo tiene una marca de zapatillas que se llama hof que lo revienta y él es un tío increíble le llamo le dijo el tío 15 minutos para que te haga una pregunta que yo ahora mismo no puedo no sé cómo hacer mismamente overnat o Jordi pero lo ha hecho no pero realmente tú hablas con inversores Y saben más que vosotros de cómo hacer una marca y hacerla crecer yo creo que todo el mundo se puede aprender Eso sí pero de otras cosas yo te digo con un de los inversores aprendiendo mucho Sobre inversión pero de hacer software no yo con los inversores aprendo mucho del punto de vista que tiene un inversor quizás de una marca eso sí que es muy interesante pero no es hacerla es saber cómo hacerla invertible por ejemplo no O sea si quisieras levantar capital para crecer el inversor te ayudará a darte el camino de cómo hacerla invertible pero no de cómo hacerlo tendrás que hacer tú y Alex y el equipo todo depende de qué tipo de miles de inversores en las que le ha dicho como que van entrando a inversores todas las mañanas en mi oficina sabes ha hecho hay un State completamente emprendedores que yo quizás estoy hablando con bicis aquí de Oye y silicon Valley estamos hablando de levantar capital eh seguís ahora mismo con deuda y con el crecimiento orgánico no me cierra nada queda claro siempre voy a tener esa postura no me cierra nada y cuando si llega una gran oportunidad está claro que no voy a decir que no si es una gran oportunidad la persona adecuada el momento adecuado y el número y ahora qué haríais con 100 millones de euros si ahora imagínate que te llegan 100 millones de euros con muy buena valoración una persona estupenda invertirlo en factorial mucho más barato factorial pero y una cosa cuidado porque esto es un tema interesante o sea si tú levantas pasta Imagínate que te valoran en mil millones y levanta 100 millones de euros no le das el 10% del capital normalmente esto viene con un liquidation preference eh que básicamente es los primeros cien millones si se ven de la marca los primeros cien millones se los va a quedar el inversor claro vosotros hasta ahora habéis conseguido crecer de una forma muy significativa solos en el momento en que entran 100 millones por la puerta esto es 100 millones van a ser los primeros en salir normalmente no Y esto cambia la dinámica de la empresa cambia vuestra filosofía o sea vosotros sois bootstrappers habéis conseguido todo lo que habéis conseguido a pulso que esto la mayoría de gente no lo consigue Vale y de golpe pasáis a tener un mínimo por el cual tenéis que vender la empresa si no vale cero para ti para él tus acciones valen cero para él termino claro este te cambia la perspectiva porque en Paso de asumir más riesgo del que asumirías pase de invertir más de lo que tú invertirías vas a ser un poco más loco más irracional y luego te puede pasar como le pasó a jokers que lo explicó en el en el podcast de ignique que de golpe queda en nada Esa es la pregunta Sí sí claro que sí tienes toda la razón a mí algo que escuché y con lo que me quedé que me encantó es una una persona me dijo el dinero te hace tonto totalmente y fue algo con lo que obviamente hay que profundizar no hay que generalizar nada pero al final también algo que hemos tenido porque obviamente ofertas han llegado no y a cualquier negocio que esté creciendo muy rápidamente Es normal que te lleguen siempre algo que me ha dado respeto Es decir Oye hay algo de ir ajustadito de que la caja vaya apretada de que estés llegando y que estés sufriendo y que estés con tu sucio mirando las cuentas y decir por dónde podemos apretar que es como que te hace No pierdes ese hasel de que tenías al empezar porque sabes que todo se puede ir a la [ __ ] mañana y es una realidad no nosotros por mucho que podamos estar unas oficinas increíble y que un equipo espectacular Si nosotros cagamos la compra del q4 y compramos demasiado sobre stock y se nos va la cabeza y hacemos diseños feos dos en la moda se dicen dos malas temporadas y fuera y chao y hemos visto negocios increíbles quebrar Entonces nada es asegurado y suele pasar o eres un ejemplo de marca increíble quebrada por no me encanta me encantaría decir nombrar ninguno pero hay el concepto de que cuando te dan dinero o levantas una ronda 10 millones de euros 15 millones de euros 20 millones de euros al final empiezas te dan dinero para gastar de alguna manera no entonces Tú empiezas a decir vale Dónde puedo gastar dinero pues voy a gastarme dos millones euros en marketing hostias pero no ha funcionado la campaña tú qué ha pasado Oye que son dos millones de euros que es muchísimo dinero lo que te acabas de gastar no Entonces yo creo que hay gente que obviamente lo utiliza y lo utiliza genial pero para mí la reflexión que haría y desde un punto que no sé nada porque obviamente no levantado dinero entonces vosotros sabéis mucho más pero es antes de levantar dinero de verdad Hazte la pregunta de para qué quiero este dinero no para qué lo voy a usar Y si de verdad hay una respuesta muy clara de es una necesidad para que el negocio pueda crecer o al ritmo que yo quiero escalar levante el dinero es que joker utilizó a Messi como sponsor se gastó Una pasta ingente una campaña y [ __ ] y no le funcionó no y vosotros tenéis Aitana en vuestro podcast y no habéis levantado pasta O sea yo animaría a la gente que no está escuchando a pensar de forma creativa como habéis dicho vosotros es para mí en eso me refiero un ejemplo [Risas] esto es una tertulia normalmente hablamos de Novedades Tech y César tiene un córner 45 minutos después César tiene un córner que normalmente trae un tema que esta semana es Sí sí que está en Boca de todos habéis probado va a reemplazar Twitter tres explica tres es la apuesta de meta de Mark Zuckerberg por construir un competidor de Twitter lanzarlo al mercado y básicamente quitarle toda la cuota de Mercado a Twitter ahora que parece que están sufriendo bastante eh Mark que es experto en copiar redes sociales o adquirirlas pero nunca construirlas desde desde cero el mismo hizo una Bueno pero era medio my space medio medio muy bien así que nada threttes lo construyen encima de la plataforma de Instagram de hecho la aplicación se llama freaks va Instagram pero es completamente separada ahora solamente está disponible en muchos países una cuenta de Apple en Estados Unidos pues os la podéis bajar y la podéis utilizar tiene cosas interesantes cosas interesantes que no se han visto en más todo en otras redes similares lo primero que haces cuando te cuando te registras es tú haces login con Instagram No te creas un login nuevo y esto lo que hace es que todo tu círculo social de Instagram eres capaz de importarlo directamente a la cuenta de hecho te mantiene el mismo nombre que tú tengas en Instagram y no lo puedes cambiar te ahorran un problema porque ya está como reservado el handle de Instagram y ese es un problema menos correcto y es muy curioso porque tienen un botón que parece una tontería pero es que es realmente útil tiene un botón cuando te registras que es seguir a todos tus contactos de Instagram entonces Claro si ya les tienes en instagram Por qué no le ibas a dar al botón yo le he dado para mí es un círculo es diferente es que depende como lo pienses y Aquí empieza la cosa interesante son círculos diferentes Si dices vale quiero migrar mi Twitter at freds pero es que creo que es otra cosa es que creo que ellos han apostado más por tu círculo quizás más social cercano en la vida real que es lo que tienes en instagram qué les voy a contar a esta gente y otras cosas y luego a tus amigos Saludos a los seguidores de César las vacaciones les enseñas yo que sé la fiesta lo que sea que hagas no Exacto digo que me parece curiosa la apuesta porque no van tanto por vamos a hacer la plaza del pueblo de las opiniones que es lo que es Twitter Si no vamos a tirar por la vía de Oye agrega a tus amigos y a ver qué pasa sabes Entonces ya es una apuesta un poco distinta a lo que hemos visto en otras alternativas de Twitter como la propuesta de valor son 140 caracteres O algo parecido No lo sé te lo puedo decir tú te has bajado no yo me la he bajado está vacía O sea hay 10 millones de personas registradas Pero hay [ __ ] Hay un montón experiencias totalmente distintas yo he visto lleno de contenido no he visto un montón de comentarios de Hola mi primer comentario No sé qué poner hay la mitad de los comentarios que he visto eran este típico de primer tweet de primer y luego ya los spammers que han ido a Piñón contando los 10 mejores trucos de cómo usar gpt para hacer crecer tu negocio yo he visto esto claro realmente tú no has seguido a tu círculo que ya tienes en instagram ya es que mi círculo de amigos europeos no están en porque está prohibido en Europa pero por ejemplo en instagram es curioso porque yo Bueno yo aparte de a mis amigos sigo también ciertas marcas por ejemplo sigo muebles de coches nude no justo está No aún aún estáis en sets vosotros Pues sabes que justo me han hablado hoy en la puerta no normal me han hablado instalar una reunión creo que no sé pero me han comentado Oye sabéis que existe tal Y no tenía ni [ __ ] idea pero es interesante no el porqué y que Instagram ahora una nueva aplicación Me parece muy loco porque es un steinment fuerte No hombre normalmente lo que siento que han hecho es ir añadiendo nuevos en su propio Instagram no como cuando los Stories de Snapchat o cuando han ido Ajustando el reels en tiktok y ahora de repente que hayan abierto otra cosa completamente diferente será un statement y no sé para qué entonces de algo que estoy completamente desinformado no no voy a decir mucho más pero a ver Dale yo creo que han visto una oportunidad clarísima de que Twitter se estaba yendo a pique en cuanto a opinión pública quizás No necesariamente en cuanto a interacción activación de usuarios y ojos pero sí que la opinión pública de Twitter ha cambiado muchísimo entonces también yo creo lo pueden utilizar como herramienta para cambiar la opinión pública de meta incluso porque al final pueden Construir la alternativa al Twitter malvado de elon musk que además han dicho que lo van a hacer compatible con el federivers es decir va a ser compatible con las redes sociales federadas tipo mastodon eventualmente has hecho un cambio brutal de estrategia a la hora de publicar productos totalmente totalmente y lo que decía es que si tú sigues a toda la gente que sigues en instagram aparte de tus amigos a las marcas ya se están viendo marcas pues tipo hay una web que se llama cargo que hacen un montón de contenido sobre sobre coches que ya están publicando constantemente en sets y por el hecho de tú seguirles en instagram Yo sin millones de seguidores en instagram Entonces si tú te bajas tres le das a seguir a todos tus amigos tienes una audiencia de repente en otra aplicación que quizás en Twitter no hubieran conseguido nunca entonces por eso me parece interesante y no sé qué va a pasar con ello está prohibido en Europa no no está prohibido pero no lo han publicado en las Apps de la Unión Europea dicen los rumores no hay este en público de meta que es porque tienen miedo de todas estas regulaciones antimonopolio y Pro privacidad de la Unión Europea y han decidido ahorrarse problemas y lo último que leí era que era por compartir datos entrets e Instagram es lo último que leí que parece que no es completamente compatible con la legislación Europea y todo esto en el contexto de la inminente lucha entre Mark Zuckerberg Yellow mas del Coliseo era una metáfora la lucha era en realidad se están pegando de hostias ahora mismo con jackerberg lanzando un competidor directo de la empresa para pegar en la velada bueno decían que se iban a pegar tú te has enterado esto yo lo vi un podcast el otro día y dije estarán vacilando parecía serio lo hablamos la semana pasada parecía que iban en serio dos tirillas no no no revientan los dos eh uno por grande y el otro porque está muy cachazo si te presentas ahí en esta en esta lucha con la con la cerveza esto Se la tira la cabeza eso sí lo rompe Oye vamos a vamos a la siguiente sección Espérate Espérate yo quería contar una historia [ __ ] viene con papel y todo viene con papel no porque es el otro día hice una reunión y estaba tomando notas con un papel y hablando de socios y de inversión me contó una historia que me quedé un poco traumatizada y la quería compartir ahora está hablando con emprendedor de Estados Unidos que montó una empresa y acaba de cerrar vale Y eso pasa mucho muchas startups la gran mayoría cierran no en este caso la empresa había levantado 6 millones de dólares había hecho un producto había contratado un equipo había crecido un poco obviamente no es suficiente esa lejísimos de la rentabilidad y estaba lejísimos de poder competir no porque tiene una competencia muy fuerte Total que cierra pero aquí el tema es me explicaba Cómo fue el proceso de cerrar y yo creo que esto no se explica mucho y hay que tener cuidado cuando se busca inversión este tío había levantado 6 millones de dólares no cuando decide cerrar manda un email a todos sus socios y les explica la situación que ya sabían que iba mal y les explica su decisión que es hasta aquí ya no hay más queda un poquito de caja la vamos a devolver pagamos todas las deudas la empresa se cierra limpia no se lleva nada y les ofrece a todos charlar y obviamente disponible para comentar lo que sea no dice que de los 6 millones de dólares le están casi todos Durante los próximos días en plan [ __ ] buena suerte tal Ya me contarás cuando hagas la próxima Que te vaya muy bien Tal Muchas gracias por la transparencia y me hice literalmente un Crazy motherfucker un socio loco hijo de que le había invertido el ticket más pequeño de todos que era 25.000 dólares de 6 millones 25 mil dólares dice que este le llamó al teléfono inmediatamente y le empezó a pedir explicaciones no cómo Hemos llegado aquí Cuánto dinero Voy a recuperar y le dijo que obviamente él quería equity gratis en su próxima empresa que yo creo que también es un dilema interesante No de hecho conocemos algunas empresas Donde ha pasado esto la empresa ha fracasado no ha conseguido el emprendedor ha tenido otra idea y se ha llevado a los socios a la otra empresa o sea ha pivotado en lugar de cerrar y empezar una empresa nueva no y acaba con un trauma que el tío la ha dejado medio tocado en terapia y tal le dice que le va a dar una lección gratis el inversor de 25 mil dólares al fundador le dice te voy a dar una gratis Así que tú Dame todos los libros de la empresa todas las cuentas toda la auditoría la contabilidad y tal dice que yo te voy a ayudar a analizarla y luego si no veo que me gusta lo que me mandas pues usaré esto para denunciarte no y bueno han acabado a hostias el tío hecho una [ __ ] el otro acabado en nada pero [ __ ] dos reflexiones no una la de la del equity gratis que me parece un día interesante si la empresa se va a la [ __ ] se pivota y arrastras a los socios o cierras limpio y empiezas limpio cuando decides una o la otra y la otra cuidado con los socios que 25 mil dólares te pueden te pueden dar una demanda con consecuencias personales no sé si sabéis pero en Estados Unidos son muy litigosos o sea y a la mínima las cosas se resuelven a hostias no con demandas y te puede amargar la vida te puede arruinar la vida literalmente no sé qué pensáis de esto a mí me quedó un poco traumatizado a ver yo hace poco leí no recuerdo la empresa que era pero sí que hacía la reflexión están justo en un punto similar no veían que el producto no traccionaba no traccionaba no conseguían nada etcétera etcétera y les quedaba algo de caja o para devolverla a los inversores o para subsistir y seguir probando cosas nuevas acabaron decidiendo seguir probando cosas nuevas y dando con la tecla que acabó convirtiéndoles en una empresa de alto crecimiento no y yo creo que es curiosa la reflexión no de en Venture capital cuando ves que lo que tienes no funciona tomas la decisión de devolver el dinero a los inversores Cuando sabes que han sido pues inversores profesionales que nunca quedan nada para devolver Eh sí sí o coges y devuelves el dinero porque Quizás tienes otro tipo de inversores quizás son más particulares quizás ha sido más por Angels etcétera etcétera no Matiz ahora sí que queda dinero para devolver porque venimos de una época donde se ha levantado mucho entonces ahí startups muy muy temprano este millones no tendría que haber levantado 6 millones Tendría que haber levantado uno y con ese uno mirar si había negocio No El problema es que levantó seis y gastó más de la cuenta y luego le Sobró un poquito y lo devolvió caso paradigmático de esos de slack no que era un juego y no funcionaba no traicionaba y dijeron Bueno hemos hecho una herramienta para comunicarnos dentro de nosotros vamos a convertir un negocio No y los inversores que han invertido en un juego de golpe invirtieron en una herramienta y se vendió por 27.000 millones de euros un caso que hemos comentado tangencialmente en este podcast el caso de mighty no sé si os acordáis que era una empresa que hacía un navegador stremeado desde un servidor por donde iba mucho más eh o sea era mucho más performance no será mucho mejor no recuerdo el apellido sacaron los procesadores nuevos de Apple vio que ya no tenía sentido lo que están haciendo porque ya eran compensaban la falta de performance de los navegadores y reinventó completamente la empresa dejó todo lo que habían hecho hasta ahora y acaban de levantar 40 millones con la nueva empresa que se llama playground que es un editor de fotos basada en ella ahí así que yo mi opinión es de seguir probando especialmente si levantas dinero de inversores profesionales que saben perfectamente el juego al que juegas y a juego al que juegan hay que probar hasta el final sí y el inversor sith invierten el emprendedor con lo cual si tu idea no funcionaba y tienes otra la inversión ya confiaba en que si tenías una inversión No le dejarías tirado que eso no está escrito en el pacto de socios porque es imposible describir no tú tú puedes comprar la vida de un humano Pero yo lo entiendo así yo diré volviendo lo que has dicho al principio que yo creo que la gente no da dinero gratis no y yo creo que es algo que se aprende rápido del mundo de han levantado también una ronda de diez minutos de euros tú qué barbaridad Oye eso eso es porque quieren un por cuatro o algo del estilo luego no O mismamente yo creo en la música y un paradigma no hay algo similar en la música existe el concepto de las discográficas y que les dan adelantos a los cantantes no entonces Oye viene un chaval que lo está reventando está empezando a hacer música está empezando a pegarse y le vino discográfica y le dice venga te firmo por 500.000 euros y realmente El chaval que quizás venía de nada o quizás da igual el background dice ostias soy rico no de repente tengo 500,000 €, no no eso es un adelanto tú has firmado dos discos tres giras y lo que pueda llegar a ser y si esos discos no cumplen las expectativas que tenían previstas con esos 500.000 euros tú estás en deuda a la discográfica no y al final la música y los negocios tienen yo me encanta la música Entonces yo los veo paralelismos muy similares de nadie da dinero gratis nadie nadie nadie nadie nadie nadie en plan hasta el más multimillonario del mundo no le gusta dar dinero gratis a no ser que esté donando lo No eso ya me imagino que la hará sentir genial pero Y eso es algo aprender cuando estás levantando dinero y por eso por eso hay algo tan rewarding de usar tu propio dinero y el dinero que estás ganando tú porque yo siento que y hablando de la inexperiencia de que nunca he levantado dinero entonces nunca no sé cómo se siente el todo pero yo creo que hay algo especial de jugarte el dinero que has ganado tú cuando has sudado ganar dinero cuando has has batallado en todo momento cada Euro yo lo que hablo con mi equipo es cuando me dicen bua hay que hacer una campaña que nos va a costar Diez mil euros o 15.000 euros es tú sabes cuántas sudaderas hay que vender para ganar 10.000 euros total es una locura plan quiero le digo a alguien de mi equipo ve a la calle y vende 400 sudaderas Ya verás lo difícil Quieres ganar ese dinero no y quien ningún ánimo de de motivar a la gente pero me ha dado un valor de valorar el dinero de saber lo difícil que es ganar dinero y lo difícil que es hacer un negocio rentable y yo creo que eso es algo que llevas contigo para siempre y que es algo muy afortunado a tener y que a veces gente que viene de muchísimo dinero o que viene de levantar una ronda enorme pierden un poco la visión Una curiosidad tuya Alex tenéis un pacto de socios claro habéis firmado un pacto de socio Sí sabes que es gracioso te cuento una anécdota breve vale que sí que a ti te gustan las cosas cachondas cuando empezamos la empresa no había pacto de sodios nada y un punto que se empezó a formalizar y tal y yo creo que ambas familias o algo dijeron Oye debería no sé para formalizar esta esta relación no tiene sentido digamos vale Y fue como el momento más tenso te diría entre nuestra relación porque de repente el padre Blanc uno es como que está batallando por su propio interés Por así decirlo y nadie quiere que es el Alien entre comillas entonces fue tenso entre comillas porque tampoco fue ningún lío pero me acuerdo que para hacerlo un poco más gracioso y tal dijimos Oye vale vamos es que cuando estamos a punto de firmarlo escribimos y dijimos tío si llegamos a no sé qué era creo si llegamos a 100.000 euros de facturación que en ese momento era buah loco loco nos tatuamos el nombre de la marca eso lo pusiste en el pacto para hacerlo un poco más vacilón y ahora notario el notario esto te lo aceptó te quería enseñar que mi pecho tengo [Risas] cumpliste en serio ostia estabas do el pecho peludo imagínate no no no te tatuaste nos vinimos abajo pero pero no sé por qué te he contado lo más relevante que tenías En el pacto de socio estás liado porque a mí que me han preguntado si tengo pacto de eso el padre Alex es un abogado de Burgos vale muy bien fijamos a la siguiente sección que es participativa esquivanai hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros normalmente vienen muchos emprendedores con muchas preguntas quién se atreve a preguntar primero venga micro y pensando los demás ir pensando la pregunta ya ahora la lata Qué tal Yo tengo dos preguntas que van muy seguidas no puedes sintetizarla en una Sí sí sí es una muy larga es una con dos partes nada lo primero es siempre habláis de estadísticas a la hora de invertir vale los bicis que vienen y todo suelen hablar de la estadística no de fracaso de Cuántas empresas del portfolio tienen éxito la primera es se puede luchar contra esa estadística en positivo no negativo Pero se puede luchar a favor de ampliar esa estadística y la segunda es que Cuál es el principal motivo por el que creéis que fracasa que ha fracasado o que fracasan las empresas de las empresas de vuestro portfolio yo creo que Bruno nunca miró esta estadística sabes o sea yo creo que esta estadísticas Por qué las miras no O sea no no hace falta mirarlas No yo nunca miraba estadísticas tampoco O sea al final es lo que decíamos no empezar a hacer algo Buscar una oportunidad y no parar hasta que la aprovechas no la estadística siempre dicen cosas pregunto desde la perspectiva del inversor eh os estoy preguntando como inversores como inversores tampoco pienso En estadística yo quería aportar aprovechar para decir algo quizás no sé si responde la pregunta pero me encantó me estaba viendo una entrevista de el fundador de airbnb que se llama Brian cheski si no me equivoco un tío espectacular a cualquier persona viendo esto os recomendaría que os vieseis entrevistas suyas porque es una de los emprendedores que yo he visto que mejor habla y mejor se comunica y ha creado una empresa espectacular porque airbnb factura más de 35 billion es una empresa que ha revoluciona un sector no me parece increíble y él dijo me he olvidado lo que dijo [ __ ] las [ __ ] que hizo en su casa si en su casa con la chica la has visto me pareció me pareció increíble porque él al final viene una historia de que airbnb ha tenido un pasado muy difícil no ellos venían de ser los reyes y él lo decía él al final habían Revolución un sector entero estaban en encima él dice estaba facturando más que Starbucks y casi más que Nike que es unas marcas más tochas de Estados Unidos en ese sector estaba en la cima y de repente vino la pandemia y desapareció su negocio y 80% de su review desapareció y no solo eso sino que tenían deudas cancelaciones o sea fue muy grave muy loco y me gustó algo que dijo que honestamente no responde Para nada la pregunta pero lo quiero compartir discúlpamelo pero dice que yo voy a una parte más filosófica porque ya estadísticas no tengo ni [ __ ] idea Entonces él dijo que la cultura se forja en los momentos más difíciles y eso me encantó porque al final con airbnb y yéndose para abajo en picado él sufrió muchos momentos de gente que desapareció sabes que gente de repente que él se pensaba que era su equipo era su familia y tal no aparecen y pero con los que sí que se quedaron creó una relación que revolucionó su negocio cuando volvió al comercio no entonces creo que el concepto del cultura y es algo que estoy aprendiendo yo recientemente tener a una familia y yo hablo de mi equipo como como familia o al menos es algo que tuvimos la suerte de hablar con caribeiner chac que es un emprendedor americano no sé cuánto lo conocéis levantar la mano Gary sí no vale algunos genial pues Gan y Chávez un emprendedor de Estados Unidos increíble es un tío que lo ha hecho muy público en redes sociales vosotros lo conocéis Sí hombre a las agencias más grandes de marketing Estados Unidos Entonces no lo descreditéis por favor y tuvimos la suerte de hablar con él durante dos horas y él nos dijo Mira vamos a preguntar preguntas súper rápidos súper nerviosa de Gary como internacionalizamos la marca qué tenemos que hacer tal Muy nerviosas porque de verdad este hombre era un ídolo para nosotros y él dijo Mira y él lo entendió todo muy rápido me sorprendió su rapidez su agilidad mental y dijo Mira tú concéntrate y él lo dijo en inglés no created family Crea una familia hijo Quién es tu número uno Quién es tu número dos Quién es tu número tres nos empezó a preguntar y él dijo No no no pero no en cuánto cobra o lo que haces sino que en el concepto familia hijo porque si tú quieres interaccionar tu marca tú lo que vas a tener que es enviar una de esas personas ahí y que esa persona esté viviendo y sufriendo y que tú confiese en ello Más allá de su experiencia profesional o más allá si ha sido el mejor persona y nosotros tenemos casos que yo he contratado a los cuatro cinco seis siete primeros empleados que teníamos eran amigos nuestros o del colegio o la universidad y tal Y es gente que a nivel de experiencia profesional nula completamente nula pero que Ahora siguen con nosotros y en el corazón es como que yo no tengo ni un yo le puedo dejar las llaves de mi casa o mi cuenta bancaria yo no tengo ni una duda mi cabeza de que vayan a hacer algo malicioso con eso Entonces De verdad era crear una familia y me siento muy loco porque es que no ha respondido a nada de lo que ha dicho el hombre Discúlpame la estadística Estos son las desnudas las desnudas son muy efectivas vamos a seguir de cero a un millón poco de 0 a 1 millón No pero bueno es un punto Random pero interesante César también tiene una familia casi y yo De hecho estoy muy en desacuerdo con esta opinión sorprendentemente tienes una familia y Bueno o sea tienes tú tienes un grupo de amigos yo creo la mayoría empiezan como un grupo de amigos de hecho fíjate Porque el otro día hablamos de los principios de latitud y uno de los nuestros es no somos una familia fíjate ser una familia en un entorno donde tienes un negocio es es muy peligroso Por qué Porque toda la familia no la puedes despedir a la familia La familia no te puede fallar la familia hay una serie de requisitos por el hecho de ser tu familia que en esa relación tienen que existir y es muy distinto a una relación profesional de hecho esto es uno de los de los valores que heredamos de bueno de shopify por ejemplo [Aplausos] para mí En mi opinión de los mejores ceos que existen ahora mismo en el mundo Y es que lo hizo muy claro toda la familia con la familia es muy permisivo porque son tu familia pero con tu equipo no puede ser permisivo a tu equipo le tienes que exigir el máximo y a tu familia quizás no le vas a exigir el máximo porque son tu familia y van a ser tus amigos y al final pues Jiji Jaja tal y cual y acabas teniendo gente que performa por debajo de lo que tú esperas Entonces como contrapunto Cuidado con las empresas que son familia tanto por el lado del emprendedor como por el lado del empleado porque cuando vienen recortes no hay familia cuando vienen despidos no hay familia vamos a otra pregunta que vamos a responderlo con nada que ver con la respuesta muy muy brevemente brecha es que cuando empezó su negocio picheo todos los bicis que había en Estados Unidos y todos exhaustivamente sistemáticamente le dijeron que su negocio no tenía ningún sentido vale o sea estaban en el lado erróneo de la estadística o el cero cero y al final le acabó invirtiendo Guay combinator por graham personalmente vio su negocio y le gustó por cómo habían hecho la campaña de financiación y él creía y en un email famosamente le dijo a otro a otro bici que le recomendaba el negocio que se acabaríais metiendo en hoteles O sea no creían esta categoría pero siempre habláis de estadística en cuanto al portfolio que tenéis no al que invierto es de los que tengo como fracasamos se nos ha muerto una se ha muerto una solo todas las demás siguen luchando y creciendo de 14 o 15 vamos a otras preguntas que hay muchas aquí delante Ferrari lleva desde el principio si le puedes dejar discúlpame lo siento a ver Mi pregunta es para ti Bruno vale Y yo decir que conozco desde hace tiempo a luz y me gusta bastante y la pregunta es dónde quieres llevar o dónde queréis llevar a nude en este caso porque yo decir que cada vez le estoy perdiendo un poco El Encanto en cuanto a que cada cada vez más gente tiene nude y es lo que a mí me gustaba al principio yo tengo una de las primeras sudaderas que sacasteis y es como me gusta esa exclusividad que que dabais antes no y ahora es como que es tan accesible por la visibilidad que tiene no y es dónde queréis llegar y cómo queréis conservar a ese público Como por ejemplo yo tú estabas en el grupo de los casanovas o no tiene cariño pues una gran pregunta tío de verdad Y muchísimas gracias te lo digo de corazón ese es el gran reto que se encuentra a cualquier marca de moda y yo digo moda específico moda porque creo que en otros negocios es diferente no por ejemplo un negocio de vender burritos tú cuánto más burritos vendas mejor plan nadie va a decir Joel qué cabrones de al lado tiene el mismo burrito no voy a comer este burrito no tú lo comes porque es delicioso y te da igual esa exclusividad Por así decirlo si te las desnudas Vale entonces es una cosa muy difícil porque cuando tú vienes de un carácter emprendedor o yo que admirado muchísimo los emprendedores toda mi vida dices quiero crecer quiero hacer una empresa más grande quiero llegar a más gente al final Yo tengo un mensaje que opto con querer cambiar algo de la sociedad no quiero cambiar algo aunque sea un granito Yo quiero cambiar algo y cuanta más agente impacte más oportunidad voy a tener que cambiar el mundo A mi manera no Y dices pero a la misma vez existe al final el concepto social de a la gente le encanta cuando tú ya es una prenda y nadie más la lleva Porque de repente te viene el colega bernat bueno bernat se la sube a la moda pero Quizás te viene Jordi y te dice y te dice él te viene vales ninguno de los dos pero te dice Oye qué guapas hasta camiseta de dónde es que la empezaron dos chavales que no tenían nada y que pudieron hacerlo la historia que cuenten y de repente se han convertido en una envasador de tu marca y Han conectado con otra persona sin tú tener que hacer nada Por así decirlo no tú compartiendo una filosofía Y eso es algo increíble y hago el paralelismo que una vez más de los artistas porque los artistas le pasan Exactamente lo mismo Quevedo al principio cuando estaba empezando a aparecer era guagua te pones una canción el coche la pones al máximo Y dices ostias y este tema tú Tu colega te preguntará este tema de dónde ha salido y dejó después Este chaval de Canarias que está empezando a reventarlo que es increíble y es como genera un fenómeno que es increíble que es el boca oreja no que es lo mejor que te puede pasar en cualquier tipo negocio como artista pero de repente llega un punto Quevedo que Quevedo suenan todas las radios que Quevedo tiene los temas más comerciales y no es porque haya buscado la comercialidad sino que ha dado una receta que ha gustado a muchísima gente sin necesariamente tener que hacer ropa o música comercial no entonces ahí pero necesariamente es o sea para tu objetivo de llegar a lo que has dicho antes no es necesario vender más no se puede hacer de otra manera para que no se pierda como la esencia porque al final la esencia es como que es muy casero no el hecho de decir hacíamos los vídeos nosotros Nosotros vamos a hacer las prendas tal Y ahora se maximiza tanto y es como Imagínate que hables yo que sé 50 tiendas en España Dónde está la gracia de ir a la tienda pues soltando factores una vez más toda la razón o sea te lo digo desde el respeto y porque no no no me parece increíble y me encanta que me desafíen porque yo es algo que necesitamos en la fase en la que estamos como marca tienes toda la razón el día que mi marca se haga tan accesible que tú puedes salir y con respeto a mi socio que es de Burgos lo que tú puedas salir de tu casa en Burgos y era una tienda en un project en la rotonda va a perder toda la magia Porque ahora mismo que tenemos tres tiendas la gente viaja de badajoz a Madrid hay una cola en frente de la tienda tú tienes que esperar en la cola 30 minutos entras en la cola entras en la tienda hay música es una experiencia es algo especial no que tú te llevas a casa ese recuerdo y más allá de una compra es una experiencia no que es algo muy diferencial y es un reto muy difícil y yo te digo la conclusión Vale pero no agarrarme demasiado hay una fina línea y siempre la va a ver yo quiero llegar a más público y a más gente y eso inevitablemente es que más gente me compre la ropa porque cuanta más gente se siente identificado con el mensaje y más gente lo represente más grande y más masivo va a ser el mensaje Pero sabiendo que en el mundo de la moda que es un mundo muy difícil y que en una sociedad donde todo están accesible no porque tú puedes pedir comida te llega a casa tú puedes abrir Netflix Y ves la serie que quieras todo es tan accesible ahora mismo para nosotros es que ni tienes que pensar tú puedes escribir en ti y piensa por ti no la exclusividad cada día es más y más valorada porque de repente yo te pongo un ejemplo extremo no yo voy a Miami voy a la tienda de voy a la tienda que no voy a mencionar pero que literalmente no hay nadie en la tienda y yo digo puedo entrar es una marca de moda y me dicen no no tienes que hacer una pointment un booking para entrar en la tienda y el cabrón me estás vacilando si está vacía Cómo no vas a dejar entrar sabes no no no no y puedo hacer un apoyo para hoy no Hoy estamos completamente bloqueados locos pero no pero eso es lo que a la gente realmente ahora le da morbo de decir [ __ ] pues Qué difícil es conseguir esta marca de ropa y yo te digo yo tengo un punto democrático donde no me gustaría jamás ser tan exclusivo porque creo que es como que pierde la gracia y pierde la naturalidad de Nuestra Empresa de Yo quiero hacer ropa para los chavales y la gente que se identificó mi mensaje yo no quiero tener que cerrarme a gente puramente por ser más o ser más exclusivo pero la misma vez saber que tengo que expandir a diferentes mercados porque hay un concepto de quemar la marca que si en todo momento en toda esquina tú eres una marca y dices así a lo grande ah tienes que diversificar el tipo de producto que haces Porque puedes hacer producto más básico y más simple que no sea tan aparente y tan llamativo Entonces no queme tanto la marca y a la vez expandir geográficamente para no quedarte solo en un sitio Porque si eso te dedicas tu sitio pones todos los en un sitio el día que como tú toda la gente diga [ __ ] ya no quiero llevar porque lo lleva todo el mundo Oye pues cuidado aún así es un debate que tenemos todo el día Yo no lo tengo resuelto al 100% te he intentado hacer todo lo sincero que podía con mi respuesta y espero que algún día te quites la camiseta de Ferrari tío y te vuelva sabes bueno Primero gracias por la por la cerveza estaba bien rica está rica está bien está bien está fresca está bien suave me ha gustado a mí no me gusta mucho la cerveza pero la verdad que me ha gustado la pregunta que quería hacerle a Bruno me ha sorprendido lo de la familia no que has comentado del equipo al principio Quizás es fácil Cuando sois 10 pero comentaros que sois 40 en el equipo o sea Qué hacéis ahora para captar ese talento y sobre todo Qué le ofreces o cómo cómo capta esta atención de un candidato para que trabaje en gran pregunta tenéis a gente intelectual por aquí pues la familia y sé y me ha encantado tu punto de vista Porque creo es muy válido también depende de cómo trates a tu familia no como de riguroso eres tú mi hermano puede ser mi hermano Pero quizás tengo que tú le tratas de una manera y yo la trato de otra Entonces yo eres un punto muy válido que después podemos profundizar un poquito más pero en el caso de cómo creces la familia y cómo haces que [ __ ] es mucho más difícil crear familia cuando estamos ahora en estas oficinas que son como no te voy a decir lujosas no Pero todo es mucho más fácil hay gran luz tienes tu ordenador tienes tu espacio tienes salas de reuniones tienes un pingón arriba una sala de podcast un café abajo es como de todo es es muy glorioso de alguna manera versus cuando estás trabajando en el salón de tu abuela que no sales de casa en todo el día estás hasta los huevos de ver a las mismas personas cada día ahí es mucho más fácil porque hay un concepto de no está todo el mundo aquí sabes si tú estás aquí es porque hay algo muy profundo que te voy a estar aquí porque si no estarías haciendo cualquier otra cosa que sería mucho más agradable Entonces ahí sí que es mucho más fácil crear cultura y empresa y familia porque estás ahí todo el día todo el día juntos Pero aquí es donde yo te digo Este es el momento donde se diferencian los airplayers de los be Players hay empresas que han mantenido esa familia esa cultura como lo quieras llamar siendo 2.000 3.000 4.000 empleados y hay empresas que a la que han llevado 100 empleados de repente Oye se siente todo más distante y a la gente no está tan involucrada en el proyecto ya la gente no tiene una responsabilidad Clara no tiene un foco claro los fundadores están de fiesta en Ibiza y se lo Están gozando mientras el equipo está trabajando en la oficina no cuidado qué ha pasado y es el mayor Reto al que nos enfrentamos y yo estoy seguro que nadie yo digo esto sabéis muchísimo de esto y cómo mantienes esa familia no como a día y yo te digo ejemplos prácticos para que no parecer todo tan filosófico yo algo que que acecha contratar a una persona de recursos humanos principalmente es así un gran paso y más allá de eso es yo por ejemplo dedico ahora Un día a la semana intento dedicar a comer con una persona de mi equipo pese a estar especialmente mi equipo quizás puede estar en finanzas que no estoy tan involucrado pero intentamos sacar ese tiempo para comer una persona porque tío cuando la gente está debutando tanto tiempo de su vida a tu proyecto agradece Eternamente eso no porque y literalmente Ayer tuvimos este Team building y tal y ahora casi se puso a llorar pero no sé si lo puedo decir esto públicamente pero porque de repente dijo [ __ ] a mí un emprendedor una vez me dijo 95 plan estamos con un emprendedor y él me dijo 95% del éxito de esta empresa es mío y 5% de mi equipo y él dijo [ __ ] para nosotros es exactamente lo opuesto es literalmente lo opuesto porque sin todas las personas que yo tengo mi equipo ahora mismo que se están desviviendo que están día a día dándolo Todo batallando esto sería imposible y sería imposible escalar porque sin gente no puedes escalar y en un libro que me leí el otro día que lo recomiendo que se llama good to grate decía el mayor intangible de una empresa te lo has leído entero estoy en la parte media lo vas a conseguirlo peñazos Yo también me lo empecé y lo intenté pero [ __ ] ahí ese medio ese medio es durísimo que tenía un barrote está muy bien empieza a soltar eh dice el mayor intangible de una empresa no es la gente es la gente adecuada y eso me encantó y dice antes de tú tener muy claro una visión o una misión a dónde tienes que ir que todo el mundo te dice tienes que tener una visión súper Clara qué [ __ ] es una visión no al principio te preguntas eso al menos nosotros no tenemos ni idea ten muy claro quién quieres tú tienes un autobús antes de que el autobús sepas Dónde tiene que ir Quién tiene que estar en ese autobús y quién no tiene que estar en ese autobús toma esa decisión primero y después ya averiguáis a dónde ir Es verdad que habla mucho del autobús el libro eh Esa plataforma me encanta verdad me encanta veréis que habla mucho del [ __ ] autobús venga vamos a hacer otra de cero a un millón no filosofía enciende hay que salvar el planeta Vale ahora bueno también para newt o nude como quieras es un poco la pregunta típica esta de Si tuvieras que tirar la basura uno de los tres Cuál es vuestro Pilar si tuvieras que escoger entre ropa o sea hoy en día no cuando empezaste ropa lifestyle marca o sea si puedes eliminar las otras dos y seguiría siendo o sea serías facturando negocio o llevarlo en el corazón va un poco relacionado con la pregunta de antes pero no sé pues Vale Discúlpame recapitulo un poco vale tú me has dicho que cuál sería el pilar con el que me quedaría entre marca lifestyle y ropa Cuál sería la una cosa con la que me quedaría no muy buena pregunta Honestamente Yo sí que unificaría un poco marca y lifestyle yo creo que ahí es símil No porque nosotros estamos creando la marca en base al Einstein que estamos creando entonces esa es la unificaría un poco y entre lifestyle y ropa es que depende mucho el emprendedor y cada uno tiene esto y el otro día me senté con el fundador de stradivarius y él si tú te sientas con él o te sientas con Amancio Ortega que yo no me sentaba Ortega si está viendo este podcast y tal por favor Sería un honor Pero ellos te van a decir producto producto y me acuerdo que me dijeron que las reuniones que hace trimestralmente él dice lo primero empiezas diciendo producto producto y ellos tienen un foco absoluto en producto porque no es que no tengan marca pero el peso enorme es tener el producto adecuado con la compra adecuado en el momento adecuado en cambio nuestra marca ha nacido de un concepto mucho más lifestyle no mucho más Oye Quizás te gustan el estilo de vida y eso te desemboca en querer comprar la marca de ropa yo Honestamente Yo te diría que es que es que es como decirme producto no yo creo que una no convive en plan ambas tienen que ser increíble para que convivan porque si no tienes marketing De nada servirte en un producto espectacular porque nadie lo va a ver si no tienes un producto espectacular pero tienes mucho marketing cuando te compren dos o tres veces la gente va a decir Oye esto no me vale la pena entonces para abreviar la pregunta porque me está castigando a hibernat yo creo que tienen que convivir Y no y una no funciona sino otra muy bien mi última pregunta por ejemplo con birras ahora desnuda vale Si de repente mañana la gente no necesita ropa o sea crees que traccionaría con cervezas o árboles O sea si todos estamos desnudos bebiendo cervezas eso sería espectacular no fue que lo que ha sonado eso te digo No lo sé la respuesta honesta es No lo sé porque no lo sé de verdad no lo sé ahora mismo Y esto es igual que el podcast a mí me encanta la cerveza es como que sentía que en España hacía falta una cerveza joven Sabes Siento que todas las cervezas vienen del jeritage de además también tiene como una no sé una imagen como muy recargada muchos gráficos y tal y dije [ __ ] imaginate hacer una cerveza que más allá de estar increíble es preciosa Sabes que tú te acabas la cerveza y la quieres dejar en tu habitación colgada sería espectacular no y no solo eso sino que estuviese impulsada por jóvenes que hacen cosas de jóvenes en plan de fiesta de farra tal se lo pasan de [ __ ] madre y yo no sé si es a funcionar o no va a funcionar tampoco mi objetivo es reventarlo mundialmente es [ __ ] podemos hacer 3,000 cervezas que me cuesta hacer las 4000 € no tenemos la suerte de poder ahora hacer una inversión inicial así y a no ser una vez lancemos el más Market que no sé si pasará o no pero por ahora tenemos eventos durante todo el verano y sería increíble tener estos eventos nuestra propia cerveza Sabes porque en vez de tener que estar vendiendo cualquier otra cerveza o la ipa que os patrocina a vosotros puedo estar vendiendo mi propia cerveza con la que gente identifique y es un detallito más que yo creo que suma la marca trabaja en nude venga última pregunta última pregunta Hola buenas tardes estaba más para los tekis que tenéis ganas de hablar también y más en concreto para César porque ahora con la actitud estáis haciendo producto nuevo y bueno también me gustaría que nos contaras Cómo ha ido lo del tema de cobrar a los clientes y si ha habido algún cliente nuevo que ha pagado y era básicamente saber un poco a ver si tenéis algún consejo de cómo vendéis un producto nuevo en el mercado que entiendo que tendréis algo de competencia pero no mucho Algún consejo de cómo educar al consumidor al cliente objetivo que no sabe que tiene el problema todavía Cómo cómo le convences son buenas preguntas y la verdad que Ojalá tuviera la respuesta no pero contestando lo primero la verdad que estamos bastante contentos con con la recepción del producto de pago bueno para que no lo sepa que tampoco lo explique mucho la semana pasada empezamos a cobrar la semana pasada por por latitud por el producto de Bueno es un dato workspace para startups Vale y hostias en cuanto a generación de pipeline y el pipeline convertido y señales que estamos escuchando el mercado cuando enseñamos el producto hacemos debemos hacemos pruebas de concepto etcétera etcétera parece que estamos teniendo bastante bastante impacto es decir la gente tiene los problemas que esperábamos que tuvieran pues ya veníamos hablando con un montón de gente desde hace mucho tiempo y los hemos vivido en nuestras carnes y al final el producto parece que tiene bastante encaje con esos problemas entonces o sea sorprendidos y agradecidos en alguna forma No porque porque parece que lo que estamos montando tiene sentido y al final hasta que no te paga alguien no lo validas la semana pasada pasó por primera vez así que así que Guay en cuanto a cómo has hecho una pregunta que es bastante interesante que es producto nuevo en el mercado además es un cambio de paradigma interacción bastante gordo y eso es algo que nos dice mucha gente mucha gente ve el producto por primera vez dice ostras nunca había visto nada así esto este salto de fe es de las cosas que más nos está costando realmente pero al final es similar a cuando salió al mercado por ejemplo al final nosotros comparamos mucho el producto no solo porque a nivel de interacción tiene sentido sino porque también ellos estuvieron Pues en la cueva produciendo producto durante un montón de tiempo competían contra incumbens que ya estaban posicionados en el mercado que tenían infinitas fichas hechas durante un montón de años y ellos Les costó muchísimo tiempo llegar hasta allí pero venían con una propuesta de una visión de producto tan Clara tan buena que se acabaron llevando todo el mercado no Entonces nosotros intentamos producir mucho contenido educativo es decir sabemos que utilizando el producto y mostrándolo y gente como lo utilizamos nosotros es la mejor forma de convencerles de que lo usen para su propia empresa y por eso también a nivel de procesos más manuales que hace un montón de cosas manuales con cada uno de los clientes nuevos nos sentamos durante horas explicándoles todos los básicos del producto montándoles dashboards que les aporten valor en su empresa con sus datos Y nos sentamos con ellos y lo hacemos con ellos y en el momento en el que hacen clic la cabeza entienden el paradigma de interacción nuevo y lo comparan con lo que hay ahora mismo en el mercado no tenemos competencia Y esto es fantástico poder decirlo ojalá pueda decir a escala de aquí a un año pero por lo menos con la gente con la que hemos estado hablando nos ha estado funcionando muy bien no tengo la clave Ojalá tuviera como decía para para hacer esta escala no tengo ni idea vamos a seguir produciendo contenido porque es lo que sabemos que nos está funcionando bien son las nosotros al final vamos mucho probando un montón de cosas y escuchando señales no entonces sabemos que los vídeos que producimos cada semana que vamos publicando en linkedin en Twitter etcétera etcétera el feedback cualitativo porque ya ni siquiera es métrica es hostias no para de verte en linkedin Y esto es una señal para nosotros Entonces hacemos abordado en ello y seguimos seguimos produciendo contenido contenido creemos que va muy de la mano con el tipo de producto que hacemos creemos que va muy de la mano con el cambio de paradigma que estamos proponiendo y parece que va funcionando Pregúntame de entre seis meses y pregunta dentro de un año y seguramente sepamos muchos mucho más venga vamos gracias por tu pregunta vamos a la última sección de hoy que es tenemos un pitcher que nos va a explicar su proyecto francés lo Quieres presentar yo me quedo para esto Sí claro inviertes tú Bruno no practica venga venga vale empiezo venga perfecto temporizador al temporizador tres minutos y luego hay cinco de preguntas muy buenas Qué tal Soy Javier bonico fundador de neretti primer marketplace de marcas emergentes de moda urbana dirigido a generación Z y millennials lo que hacemos nosotros es de todo el mercado de marcas emergentes de moda urbana pues filtramos y seleccionamos las que nosotros creemos que tienen más potencial y las acercamos a toda esta gente que quiere vestir pues diferente sobre toda la generación Z como hemos comentado antes que quiere sentirse único con prendas que son diferentes de marcas poco conocidas y al mismo tiempo pues seguir las tendencias del momento con marcas poco conocidas entonces en lo que somos buenos nosotros en el Discovery es decir cada vez aportamos más valor al cliente porque cada vez es más difícil crear hay más fácil crear una marca de ropa y cada vez hay más como hemos dicho antes entonces cada vez estamos aportando más valor porque actuamos como una especie de filtro una especie de sello de garantía de que sea una marca está dentro de nerety ha pasado todos nuestros filtros de calidad de que ofrece un buen servicio es una marca que de verdad merece la pena es una marca que tiene identidad propia entonces todo esto por una parte Por otra parte estamos ayudando a todas estas marcas que acaban de empezar y que están en un momento tan difícil y les cuesta darse a conocer Les estamos ayudando a generar ventas etcétera Por otra parte el modelo de negocio es muy sencillo no tenemos stock Cuando alguien hace un pedido en nerety tenemos un software que envía directamente los datos a la marca afiliada y la marca lo envía directamente a nuestro cliente y de todo esto Pues nos quedamos un 20% aproximadamente y todo esto sin riesgo económico Tampoco porque lo que hacemos Es cobrar directamente o al día siguiente en el pedido del cliente y pagamos la marca mes vencido Entonces por otra parte sí que es verdad que tenemos otra vertical de negocio que es nuestra marca propia representa un 10 15% de nuestras ventas que nos ha servido básicamente para aumentar mucho los márgenes aprovechar todo el branding que tenemos toda la Data que sabemos que es lo que más se vende Y tenemos esta vertical Entonces en cuanto a métricas estamos ahora mismo con 40 marcas Así que empezamos principios de año con bastantes más pero ahora pasamos a ser muy muy selectivos con las máscaras marcas que pasamos a incorporar Para aportar valor de verdad al cliente y más en cuanto a métricas de facturación estamos alrededor de unos 1000 pedidos mensuales a un ticket medio de 50 euros y nada en cuanto a la ronda ahora mismo es de 200.000 euros que tenemos cerrados ya 100.000 y valoración Premium de un millón y irá destinada básicamente a captación tanto de marcas como de clientes para tener buenas métricas para el q4 y levantar Ya una onda a principios del 24 gracias [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] venga Bruno quieres preguntar Tú hacemos preguntas claro mil pedidos 50 euros de Ticket medio 20% de Take para vosotros Sí o sea unos 10.000 euros de facturación neta al mes correcto Y cómo está creciendo esto mes a mes estamos ahora con esto reducción de marcas que hicimos pues la factura facturación ha bajado obviamente También estamos cambiando un poco el target Y sí que está manteniéndose bastante estable Pero porque tampoco tenemos caja por eso estamos buscando esta ronda pero está creciendo muy poco a poco porque es la adquisición Cómo hacéis la adquisición de marcas o clientes de marcas no de clientes de clientes redes sociales que es donde está nuestro Target creación de contenido branding ads influencers eventos un poco sobre todo estar presentes dicho no cuesta mucho dinero Bueno si gastarás en performance marketing no en Facebook o en eso sí que cuesta mucho dinero pero lo que estás diciendo tú con poca caja podríais seguir haciéndolo y creciendo no a ver ads cuesta dinero influencer también cuesta dinero hacer un evento tampoco es gratis creación de contenido puede ser barato o puede ser muy caro tú decides pero sí O sea lo más rápido y fácil es crecer Con dinero la verdad si no vamos a tardar muchísimo más Y va a ser mucho más difícil Qué nervios qué es lo que más dinero os cuesta ahora mismo ahora mismo salarios depende del mes lo que gastemos en marketing pero normalmente ha sido salarios Cuántos sois somos siete y aislando alguna otra ronda previamente Sí hemos hecho dos uno de 100 y otra de 200 y ahora Estamos en la tercera vale o sea yo entiendo que sois una especie de magacín un negocio editorial que elegís una serie de marcas que lo van a petar y se lo recomendáis a un usuario que os Busca precisamente pues para para que le recomendáis marcas no entonces antes han hecho una pregunta que justificaba muy bien Ahora estoy viendo mucha gente que llevan project Pero en cambio si compras en nerete y realmente son marcas que son poco conocidas y no vas a ver mucha gente que va a llegar estas marcas o sea nos acercamos a este tipo de gente Sí qué competidores tenéis a nivel de market es de marcas emergentes y moda urbana no hay ninguno que esté consolidado ni en España ni en Europa sí que han salido copias de neretti pero nada y yo lo que no entiendo es el que os cuesta tanto dinero en el sentido de las marcas cuando la metéis en la web os cuesta dinero conseguir que estén en vuestra web os sale gratis pero ni para nosotros ni para la marca y es en base así de repente alguien pide ellos se llevan el 80% y tú te llevas un 20% de comisión correcto entonces [ __ ] yo pensaría que a priori no tienes el coste del producto que para nosotros al menos lo que se ha generado El mayor impedimento no de que la mayor es dificultades Y sí que tienes una pequeña Estructura No qué es lo que para qué necesitas dinero claro sale piensa que hablar con 40 marcas ahora y piensa que son marcas emergentes que a veces son pocos profesionales necesitas mucha gente gestionando todo esto no es como suele llevar una marca y ya está y para qué necesito dinero para crecer lo más rápido posible y que esto no sea un proceso lento sino intentar gastar en captar el máximo de oferta posible el máximo de demanda y conseguir buenas métricas y yo tengo una pregunta de Por qué necesitas crecer tan rápido plan es un sector El tuyo donde digas Oye One Player takes en el sentido de que solo el número uno es el que funciona o hay muchos que estén funcionando que no hace falta es el número uno para que tengas un negocio de [ __ ] madre se necesitó crecer rápido para captar el máximo de volumen posible porque esto es un negocio que con un 20% y tienes que pagar todo el resto pues no es rentable a día de hoy es rentable si tienes muchísimo volumen entonces para captar el máximo de clientes y de marcas posible y ya cuando tengamos muchísimo volumen Pues sí que ser rentables y ahí ya podemos ir más tranquilos pero ahora mismo Necesitamos ir o sea el volumen o sea es lo que decía un poco Bruno eh yo creo que es un buenas preguntas las que te hace Bruno o sea es un negocio que normalmente es un negocio lifetile business o sea un tipo de negocio tú eres un tienes un criterio tienes criterio de marcas sabes encontrar las marcas y es un muy personalista este negocio No porque Oye tú eres quien tienes criterio igual vas a contratar otra persona que tiene otro criterio no entonces escalar para escalar ese negocio escalar este criterio es [ __ ] es [ __ ] tener otras personas que están en este negocio Entonces por qué Si este negocio con este criterio genera margen porque meter siete personas complicar el negocio complicar el negocio y tener que buscar pasta por para poder financiar a esta gente y meterte en este círculo negativo no cuando realmente tú tenías un buen negocio el primer día y si te preguntas Cuál es el techo o sea porque un inversor lo que te va a preguntar es Oye pero tú cuánto vas a Cuándo vas a actuar cien millones de euros Y por qué no es la pregunta es cómo vas a escalar este negocio a 100 millones de euros que básicamente es tu criterio de las nuevas marcas no Incluso te añadiría otra más si tú haces el margen con la fe las ventas de estas marcas esto te va a empujar a vender marcas cada vez más grandes y te vas a abandonar las marcas pequeñas no Entonces tienes un conflicto intereses inherente en tu propio modelo de negocio esto serían mis preguntas barras reflexiones todo junto te contesto a la última básicamente ahora Estamos solo en España y si conseguimos captar todas las marcas emergentes no de Europa sino de todo el mundo no hace falta que vayamos a marcas que cada vez sean más grandes sino del mercado es enorme y podemos llegar a facturar estos 100 millones que dices tranquilamente Entonces es difícil pero se puede hacer este sería mi feedback básicamente vamos al feedback las preguntas Bruno Dale feedback yo honestamente no he estado en tus pies y no está una situación es un negocio bastante diferente al mío aunque ambos vendamos ropa alguna manera y yo mi feedback es que es el único que yo te puedo dar por el camino que hemos tenido nosotros Porque tú sabrás mucho más que yo en muchos diferentes cosas pero [ __ ] es siempre que no yo intentaría mantener una estructura más pequeña e intentar hacerlo más tuyo y entender tu negocio antes de tener que levantar tanto dinero porque [ __ ] 200.000 euros son mucho es mucho dinero intentar ya intentar ser rentable desde un principio para que después escalarlo lo único que haga es quizás hay en un momento que tienes que sacrificar rentabilidad en mucho crecimiento no pero que yo creo y esto de no entender tu negocio porque tampoco lo entiendes si puede ser rentable desde el principio tienes mejor proyección a ser rentable en un futuro porque hay muchas o por lo que he visto yo hay muchas marcas que dicen Oye yo voy a ser rentable en un futuro cuando escale mucho y llega todas las marcas es coña primero ser rentable al principio y después Estoy seguro que será más fácil seguir siéndolo pero aparte de eso buenísima suerte y me gusta mucho yo me he quedado atascado con dos reflexiones para mí es un no es un negocio en el que yo invertiría y una reflexión es el tema de que necesita necesita escala para ser rentable no entiendo por qué no porque si me acuerdo cuando yo era adolescente yo tenía un pequeño negocio que era muy rentable que era hacer consultoría de desarrollo de software la gente me contrataba Y decía software y ganaba dinero y ese negocio era cojonudo pero no escalaba no porque las horas del día están limitadas con lo cual llegas a las horas que tú puedas dedicarle a hacer esa consultoría el día en que por ejemplo con Bernal nos juntamos y decidimos hacer factorial Tuvimos una idea que había que invertir mucho capitán en construir un software que luego podríamos vender a miles o idealmente millones de empresas alrededor del mundo no esa versión de negocio No era rentable hasta que no tenía una escala porque crear un software tan completo como el que teníamos en mente cuesta millones de euros y no los teníamos Entonces yo en este caso no entiendo Por qué este negocio solo es rentable a escala no entiendo por qué no entiendo Cuál es esta inversión que hay que hacer el primer día que en el caso de una empresa de softwares construir el software porque tú ya tienes un negocio funcionando No no estoy entendiendo porque hay esa economía de escala que solo te hace rentable con la escala y como inversor esto es un gran miedo no para mí esto es fundamental el segundo tema que me da miedo es el no crecimiento un inversor quiere ver crecimiento y echarle dinero al fuego de crecimiento y ayudar a ese crecimiento no en general un inversor A menos yo no quiere dar dinero para que alguien busque una manera de generar crecimiento ya tiene que haberse encontrado de casa ese crecimiento Entonces yo sí que me gusta mucho el feedback y las preguntas que te han hecho Bruno de Oye seguro que no hay una versión rentable de esto no ya de manera quizá menos agresiva pero más sostenible que te permita demostrar que hay un negocio y entonces ahí se mete dinero No lo sé yo me hago esta pregunta y te la traslado a ti muchas gracias Gracias por el Pitch a mí la verdad es que me ha interesado bastante o sea entiendo muy bien el problema que solucionáis a ambos lados tanto a las marcas porque si no son conocidas no tienen distribución les ayudes con distribución y a los usuarios o a los clientes porque hemos mencionado varias veces en esta tertulia el hecho de que la gente pues como decía el señor Ferrari cada vez buscan más la exclusividad no cuando cuando la Barrera de entrada para crear una marca de ropa es tan baja que todo el mundo Crea una marca de ropa al final acabas queriendo Buscar las buenas no Y esto cuesta muchísimo cuesta muchísimo porque claro no tienen presupuesto para para la distribución entonces creo que es un marketplace donde servís realmente a ambos lados y es un buen para todos me he estado mirando vuestros números partiendo de la base que no tengo ni idea de cómo construir un folloween en social media ni nada así pero sí que ostia 30 y pico mil followers en instagram parecéis vuestros posts pues 900.000 likes aparece que habéis tenido algún tipo de impacto en alguna gente y para mí es vale decir no te he preguntado cuándo empezasteis no sé si lo has dicho 2020 2020 vale en ese caso en cuanto al ritmo de crecimiento Me gustaría saber la historia entera pero sí que es verdad que bueno lo que dice Jordi preocupa el no crecimiento en ese sentido Me encantaría ver cómo habéis evolucionado a lo largo a lo largo de estos años ostras entiendo muy muy muy muy muy en el producto entiendo la necesidad que cubrís me encantaría saber más Honestamente gracias muchas gracias gracias [Aplausos] [Música] Bruno no se te da mal tienes madera para inversor muy raro me he sentido muy raro el tío Yo creo que no estoy en posición yo para hacer preguntas futuro no creo que voy a volver Bueno gracias Bruno Jordi César Gracias a todos por venir y estaremos aquí todos los jueves y ahora un rato más con la cervezas por si quieres quedar gracias [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música]

Descripción

INVITADO ESPECIAL: ALEX BENLLOCH y BRUNO CASANOVAS de NUDE PROJECT

Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[00:02] lo  del  aire
[00:06] 
[00:06] las  dos  sillas  de  aquí  están  reservadas
[00:08] 
[00:08] pues  parece  es  para  Álex  para  jugar  a
[00:11] 
[00:11] roich  para  Juana  entramos  bueno
[00:14] 
[00:14] bienvenidos  todos  a  una  nueva  tertulia
[00:16] 
[00:16] de  itnik  para  los  habituales  aquí
[00:19] 
[00:19] estamos  todos  los  jueves  hablando  de
[00:20] 
[00:20] emprendeduría  de  las  novedades  Tech  y  de
[00:23] 
[00:23] cómo  ir  de  cero  a  un  millón  de  euros
[00:25] 
[00:25] que  es  donde  está  todo  el  mundo Atrapado
[00:29] 
[00:29] como  siempre  tengo  esa  Jordi  a  César  y
[00:32] 
[00:32] esta  semana  tenemos  a  Bruno  casanovas
[00:33] 
[00:33] qué  tal  Bruno  muy  bien  bernat  Muchísimas
[00:36] 
[00:36] gracias  por  tenerme  tío  somos  vecinos
[00:38] 
[00:38] somos  vecinos  entonces  yo  te  dije  que  a
[00:41] 
[00:41] ver si  me  invitabas  algún  día  y  aquí
[00:43] 
[00:43] estamos  un  honor  quién  eres
[00:47] 
[00:47] cliente  de  factoria
[00:52] 
[00:52] es  verdad  lo  cerramos  la  semana  pasada
[00:56] 
[00:56] no  un  honor  Muchísimas  gracias  quién  soy
[00:58] 
[00:58] Pues  soy  me  llamo  Bruno  casanovas  dueño
[01:03] 
[01:03] y  cofundador  de  una  marca  ropa  que  se
[01:05] 
[01:05] llama  nut  Project
[01:06] 
[01:06] tuvimos  la  suerte  de  estar  en  vuestro
[01:08] 
[01:08] podcast  hace  No  mucho  es  lo  que  los
[01:11] 
[01:11] catapulto
[01:13] 
[01:13] qué  humilde  eh  un  perro  como  siempre
[01:17] 
[01:17] Bernard  sí  no  pero  me  encantó  el  podcast
[01:20] 
[01:20] Me  encantó  porque  íbamos  cagadísimos
[01:22] 
[01:22] yendo  al  podcast  no  sé  cuántos  veis  el
[01:24] 
[01:24] podcast  de  Disney  pero  sabéis  que  bernat
[01:27] 
[01:27] hace  preguntas  comprometedoras  preguntas
[01:30] 
[01:30] difíciles  a  responder  a  veces  no  y  yo
[01:32] 
[01:32] creo que  nos  trataste  bien  Me  encantó
[01:34] 
[01:34] que  hubiera  un  comentarios  como  buah
[01:36] 
[01:36] bernat  está  fuera  de  su  hábitat  y  es
[01:40] 
[01:40] morado  porque  bernat  preguntaba  [ __ ]
[01:41] 
[01:41] creación  de  marca  qué  es  esto
[01:43] 
[01:43] Me  contaron  que  le  trajiste  un  condón  es
[01:46] 
[01:46] verdad  lo  has  usado
[01:49] 
[01:49] Por  qué  por  qué  pero  tenía  agujero
[01:53] 
[01:53] no  ha  funcionado  no  se  vinieron  arriba
[01:55] 
[01:55] al  final  yo  creo  al  final  Se  vinieron
[01:56] 
[01:56] arriba  empezó  un  poco  en  plan  que
[01:58] 
[01:58] estabais  como  con  miedo  que  me  va  a
[02:01] 
[02:01] preguntar y  tal  yo  la  verdad  es  que no
[02:03] 
[02:03] no  conocía  nude  se  puede  contar  lo  que
[02:06] 
[02:06] te  pensabas  que  era  nude  cuando
[02:10] 
[02:10] es  una  de  estos  días  que  o  sea yo  tengo
[02:13] 
[02:13] la  agenda  nuevamente  como  muy  condensada
[02:14] 
[02:14] y  tengo  un  hueco  que  es  podcast  y
[02:17] 
[02:17] Normalmente  me  mandan  un  notion  con  la
[02:19] 
[02:19] información  del  podcast  este  día  No  leí
[02:21] 
[02:21] el  notion  hoy  me  senté  Ahí  vi  a  dos
[02:23] 
[02:23] chavales  yo  me  había  pensado  que  era  un
[02:25] 
[02:25] negocio  de  hostelería  Vale  y  resulta  que
[02:30] 
[02:30] era  una  marca  de  ropa  entonces  me
[02:31] 
[02:31] empiezan  a  contar  y  digo
[02:34] 
[02:34] es  verdad  el  del  café
[02:38] 
[02:38] es  un  tema  también  de  hostelería
[02:42] 
[02:42] es  un  experto  en  creación  de  marca
[02:44] 
[02:45] también
[02:49] 
[02:49] me  hizo  sentir  muy  cómodo  él  sabía  algo
[02:52] 
[02:52] de  nosotros  al
[02:54] 
[02:54] por  completo  y  él  es  como  que  mostró un
[02:57] 
[02:57] mínimo  de  interés  y  [ __ ]  menos  mal  los
[03:00] 
[03:00] comentarios  de  YouTube  la  gente  me
[03:01] 
[03:01] machacó  Porque  no  me  había  no  conocía
[03:03] 
[03:03] nude  Pero  dónde  va  este  matado  y  se  ve
[03:05] 
[03:05] que  pues  que  es  una  cosa  que  lo  Peta
[03:06] 
[03:06] Quién  es  el  calvo  cabrón
[03:10] 
[03:10] nos  hemos  dado  cuenta  Bueno  yo  me  he
[03:12] 
[03:12] dado cuenta  en  la  oficina  un  montón  de
[03:13] 
[03:13] ropa  con  la  palabra  nude  que  fue  brutal
[03:17] 
[03:17] o  sea  y  es  pasar  a  ver  nude  en  dos lados
[03:22] 
[03:22] pero  pronto  vamos  a  ser  negocio  de
[03:25] 
[03:25] hostelería  también  sí  antes  que  tú
[03:27] 
[03:27] decías  Es  que  esto  Me  parece  muy  heavy
[03:29] 
[03:29] explica  Explica  qué  Vais  a  hacer  nude  un
[03:32] 
[03:32] poquito en  contexto  tamaño  de  empresa
[03:35] 
[03:35] donde  estáis  que  vendéis  vale  vamos  paso
[03:37] 
[03:37] a  paso  primero  de  todo  para  ver  que  no
[03:40] 
[03:40] conozcáis  inicio  una  cafetería  aquí  que
[03:42] 
[03:42] está  muy  rica  Yo  vengo  a  tomar  los  cafés
[03:44] 
[03:44] todos  los  días  pero  somos  sus  vecinos
[03:46] 
[03:46] nosotros  estamos  justo  en  la  esquina  y
[03:48] 
[03:48] nosotros  vamos  a  también  tener  nuestra
[03:50] 
[03:50] cafetería  también  que
[03:53] 
[03:53] se  llama  la  luz  por  el  café  vale  que  el
[03:55] 
[03:55] café  va  a  ser  más  barato
[04:00] 
[04:00] mejor  precio  calidad  Se  podría  decir  no
[04:03] 
[04:03] es  broma  difícil  no  me  no  me  censuréis
[04:05] 
[04:05] de  aquí  que  tengo  ese  seguir  el  café  por
[04:08] 
[04:08] ahora  si  es  algo  en  el café  que  se  mueve
[04:10] 
[04:10] no  te  ponen  algo  un  polvito  y  tal  espero
[04:13] 
[04:13] que  no  eh  No  pero  vale  volviendo  al  tema
[04:16] 
[04:16] luz  marca  de  ropa  el  año  pasado
[04:19] 
[04:19] Cerramos  el  año  facturando  11  millones  y
[04:23] 
[04:23] medio  de  euros  y  este  año  eres  una  marca
[04:26] 
[04:26] de  ropa  que  tiene  un  concepto  y  un
[04:28] 
[04:28] trasfondo  que  va  más  allá  no  que  es  lo
[04:30] 
[04:30] que  hemos  intentado
[04:31] 
[04:31] transmitir  y  yo  creo  que  es  lo  que
[04:33] 
[04:33] añadido  el  punto  diferencial  no  porque
[04:35] 
[04:35] marcas  de  ropa  hay  muchas  ahora
[04:37] 
[04:37] y  lo  que  hemos  intentado  conseguir  es  un
[04:40] 
[04:40] ADN  que  sea  un  poco  diferencial  y  que  y
[04:42] 
[04:42] que  nos  diferencia  el  resto  Porque
[04:44] 
[04:44] cuando  empiezas  una  marca  de  ropa  con
[04:45] 
[04:45] mucho  alto  el  mundo  lo  que  te  dice  es
[04:47] 
[04:47] buah  el  mercado  de  ropa  está
[04:49] 
[04:49] sobreexpuesto  todo  el  mundo hace  ropa
[04:51] 
[04:51] cómo  te  vas  a  diferenciar  tú  y
[04:53] 
[04:53] honestamente  inicialmente  no  teníamos  ni
[04:54] 
[04:54] idea  Porque  empezamos  no  teniendo  ni
[04:57] 
[04:57] idea  de  nada  y  yo  creo  que  bien  el
[04:59] 
[04:59] concepto  de  tirarse  a  la  piscina
[05:01] 
[05:01] se  lo  recomendaría  a  todo  el  mundo aquí
[05:03] 
[05:03] porque  yo  solo  hablo  de  nuestra
[05:05] 
[05:05] experiencia  eh  Porque  quizás  hay  gente  a
[05:06] 
[05:06] tirar  la  piscina  y  nada  piscina  muy  dura
[05:08] 
[05:09] no  pero  nosotros  tuvimos  la  suerte  de
[05:10] 
[05:10] tirarnos  la  piscina  en  este  caso  y
[05:12] 
[05:12] funcionó  No  desde  un  principio  Pero  al
[05:14] 
[05:14] menos  era  [ __ ]  si  podemos  aprender
[05:16] 
[05:16] haciendo  yo  creo  que  vamos  a  aprender
[05:18] 
[05:18] más  y  la  diferenciación  es  el  diseño  es
[05:21] 
[05:21] la  producción  son  los  costes  es  la  marca
[05:24] 
[05:24] por  dónde  por  dónde  se  diferencia  porque
[05:26] 
[05:26] realmente  es  una  buena  pregunta  cómo  te
[05:28] 
[05:28] vas  a diferenciar  yo  creo  Al  principio
[05:30] 
[05:30] fue  empezó  siendo  al  principio  no  éramos
[05:33] 
[05:33] tan  diferentes  pero  éramos  chavales  con
[05:36] 
[05:36] muchas  ganas  y  yo  creo  que  eso  es  algo
[05:38] 
[05:38] que  de  verdad  diferencia  de  [ __ ]  cuánto
[05:40] 
[05:40] lo  quieres  de  verdad  porque  todo  el
[05:42] 
[05:42] mundo suena  muy  bonito  decir  Oye  claro
[05:44] 
[05:44] Yo  quiero  tener  una  marca  de  ropa  de
[05:45] 
[05:45] éxito  y  que  todo  el  mundo lleve  mi  ropa
[05:47] 
[05:47] y  los  famosos  y  de  mi  ropa  pero  es
[05:49] 
[05:49] cuánto  de  verdad  lo  quieres  No  porque  si
[05:51] 
[05:51] tú  y  aquí  yo  vengo  con  un  discurso  un
[05:54] 
[05:54] poco  más  inspiracional  No  pero  si  a  ti
[05:56] 
[05:56] te  sale  el  corazón  y  verdad  es  tu  pasión
[05:57] 
[05:57] lo  que  estás  haciendo  te  vas  a  despertar
[05:59] 
[05:59] Día  tras  día  aunque  las  ventas  no
[06:01] 
[06:01] aumente  Aunque  no  vaya  mejor  y  vas  a
[06:03] 
[06:03] seguir  estando  allí  y  vas  a  seguir
[06:04] 
[06:04] queriendo  hacerlo  mejor  si  tú  solo  estás
[06:07] 
[06:07] fijándote  en  un  objetivo  final  una  meta
[06:09] 
[06:09] numérica  o  de  objetivos  cuando  no  llegas
[06:13] 
[06:13] a  ellos  va  a  ser  muy  de  motivante
[06:14] 
[06:14] entonces  para  nosotros  era  siempre  que
[06:17] 
[06:17] veamos  Progreso  vamos  a  seguir  y  vamos  a
[06:19] 
[06:19] intentar  seguir  lo  que  pasa  es  que este
[06:21] 
[06:21] discurso  funciona  cuando  hay  marcas  como
[06:23] 
[06:23] Nike  para  decir  algo  que  pasan  igual
[06:26] 
[06:26] 10-12  años  de  una  travesía  en  el
[06:28] 
[06:28] desierto  en  la  nada  y  de  golpe  un  día
[06:30] 
[06:30] pues  empiezan  a  crecer  no  vosotros
[06:31] 
[06:31] fuiste  o  sea  fue  muy  rápido  no  o  sea  no
[06:34] 
[06:34] no  es  que  tú  no  puedes  decir  Oye  está  de
[06:37] 
[06:37] 5  años  ahí  no  O  sea  empezasteis  algo
[06:39] 
[06:39] encontrasteis  que  funciona  muy  rápido  sí
[06:43] 
[06:43] llevamos  4  años  ahora  entonces  yo  diría
[06:46] 
[06:46] que  ha  sido  como  rápido  y  lento  a  la vez
[06:47] 
[06:47] porque  al  principio  [ __ ]  los  primeros
[06:49] 
[06:49] meses  estábamos  facturando  mil  euros  no
[06:53] 
[06:53] los  primeros  Sí  el  primer  año  estaríamos
[06:56] 
[06:56] facturando  mil  euros  al  mes  y  en  ese
[06:58] 
[06:58] momento
[07:01] 
[07:01] y  pero  en  ese  momento  mil  euros  al  mes
[07:02] 
[07:03] era  increíble  porque  veníamos  de
[07:04] 
[07:04] facturar  cero  euros  al  mes  entonces  era
[07:06] 
[07:06] como  yo  creo  que  Y  eso  es  algo lo  que
[07:09] 
[07:09] con  lo  que  se  tiene  que  quedar  la  gente
[07:10] 
[07:10] cualquier  tipo  de  Progreso  es  bueno  Yo
[07:12] 
[07:12] creo  que  lo  [ __ ]  y  lo  difícil
[07:13] 
[07:13] especialmente  para  negocios  que  han
[07:14] 
[07:14] crecido  mucho  y  después  están  creciendo
[07:16] 
[07:16] es  el  no  ver  Progreso  el  ver  que  no
[07:18] 
[07:18] mejora  yo  es  una  situación  con  la  que
[07:20] 
[07:20] nunca  me  he  encontrado  entonces  me
[07:21] 
[07:21] imagino  que  tiene  que  ser  un  desafío
[07:23] 
[07:23] porque  cuando  tú  te  estás  despertando
[07:25] 
[07:25] todos  los  días  y  ves  algo  nuevo  de  han
[07:27] 
[07:27] subido  un  post  de  Instagram  o  me  han
[07:29] 
[07:29] subido  50  seguidores  o  he  tenido  tres
[07:31] 
[07:31] Compras  más  este  día  para  mí  motiva
[07:34] 
[07:34] mucho  porque  la  comparativa  que  tienes
[07:36] 
[07:36] previo  es  mucho  peor  y  cuál  fue  la
[07:38] 
[07:38] primera  instancia  donde  os  disteis
[07:40] 
[07:40] cuenta  ostia  esto  realmente  tiene  tiene
[07:42] 
[07:42] potencial  o  sea cuando  cuando  fue  el
[07:44] 
[07:44] momento que  sabes  de  esto  que  entiendo
[07:46] 
[07:46] que  en  algún  momento  igual  pensasteis
[07:48] 
[07:48] que  se  os  iba  de  las  manos  incluso  no
[07:50] 
[07:50] porque  este  crecimiento  tan  rápido  o  no
[07:52] 
[07:52] pasó  si  lo  hice  las  manos  yo  creo  Es
[07:54] 
[07:54] casi  todos  los  días  sabes  te  despiertas
[07:56] 
[07:56] Y  dices  [ __ ]  [ __ ]  cómo  sigo  yo  ahora
[08:00] 
[08:00] lo  hablamos  no  pero  tenemos  que  yo
[08:01] 
[08:01] pienso  que  son  de  mis  sueños  no  porque
[08:03] 
[08:03] son  [ __ ]  tenemos  muchísima  suerte  de
[08:05] 
[08:05] estar  unas  oficinas  que  son
[08:06] 
[08:06] espectaculares  pero  entras  ahí  de
[08:09] 
[08:09] repente  es  a  40  personas  ayer  hicimos  un
[08:11] 
[08:11] Team  building  no  sé  cómo  se  llama  pero
[08:13] 
[08:13] que  estamos  bebiendo  todos  en  equipo  al
[08:16] 
[08:16] final  del  día  y  dije  [ __ ]
[08:22] 
[08:22] es  que  los  términos  corporativos  no
[08:24] 
[08:24] estoy  muy  acostumbrado  todavía  pero  qué
[08:26] 
[08:26] locura  no  y  el  irse  las  manos  todavía  no
[08:30] 
[08:30] se  nos  ha  ido  completamente  las  manos
[08:31] 
[08:31] pero  yo  creo  que  es  todo  progresivo  No
[08:34] 
[08:34] no  es  como  un  día  pareces  aquí  dices  qué
[08:37] 
[08:37] me  ha  pasado  es  Día  tras  día  evoluciona
[08:40] 
[08:40] todo  pero  tú  estás  ahí  si  tú  estás  ahí
[08:42] 
[08:42] Es  como  que  la  evolución  y  es  el  reto  el
[08:44] 
[08:44] emprendedor  y  suele  pasar  en  Casos
[08:46] 
[08:46] nosotros  no  hemos  crecido  tan  rápido  en
[08:48] 
[08:48] plan  hay  casos  de  Jim  sharks  Nights  que
[08:50] 
[08:50] crecen
[08:51] 
[08:51] 800  por  cien  por  año  y  de  repente  es
[08:54] 
[08:54] buah  y  hasta  por  ejemplo  jimsare  yo  lo
[08:56] 
[08:56] tengo  como  un  referente  porque  es  un
[08:57] 
[08:57] emprendedor  que  ha  compartido  mucho  de
[08:59] 
[08:59] mucho  de  su  trabajo  y  todo  lo  que  ha
[09:00] 
[09:00] hecho
[09:01] 
[09:01] él  tuvo  que  poner  a  un  ceo  en  un  cierto
[09:04] 
[09:04] momento  en  frente  a  su  empresa  Porque  el
[09:06] 
[09:06] de  él  tomó  el  acto  y  fue  consciente  de
[09:09] 
[09:09] decir  [ __ ]  yo  soy  un  chico  muy  joven
[09:11] 
[09:11] esta  empresa  está  a  un nivel  al  que  yo
[09:13] 
[09:13] no  estoy  como  emprendedor  y  quizás  tengo
[09:15] 
[09:15] por  una  persona  que  esté  en  posición
[09:16] 
[09:16] para  poder  liderarla  y  yo  estar  atrás
[09:18] 
[09:18] durante  unos  años  y  después  llegó  un
[09:20] 
[09:20] momento que  él  se  puso  como  feo  también
[09:22] 
[09:22] pero  no  sé  no  tengo  miedo  Si  el  momento
[09:26] 
[09:26] llega  de  digo  Bueno  puedo  liderar  mi
[09:27] 
[09:27] empresa  Tendremos  que  tomar  acción  pero
[09:30] 
[09:30] creo  que  estamos creciendo  a  un  ritmo
[09:31] 
[09:31] que  es  saludable  como  para  que  yo  pueda
[09:32] 
[09:32] estar  encima  y  tanto  yo  como  mi  socio  y
[09:34] 
[09:34] podamos  llevarlo  a  cabo  parte  de  vuestro
[09:37] 
[09:37] éxito  también  ha  sido  la  comunidad  y  el
[09:39] 
[09:39] contenido  que  habéis  generado  en  redes
[09:41] 
[09:41] igual  esto  las  marcas  más  tradicionales
[09:44] 
[09:44] pues  no  lo  hacían  Hay  algún  momento  poco
[09:47] 
[09:47] lo  decía  César  eh  pero  o  sea andando  más
[09:49] 
[09:49] hay  algún  momento  donde  veis  un  cambio
[09:52] 
[09:52] un  crecimiento
[09:53] 
[09:53] algún  yo  que  sé  un  vídeo  hay  un  momento
[09:56] 
[09:57] donde  empiece  Qué  es  lo  primero  que  os
[09:59] 
[09:59] funcionó
[10:00] 
[10:00] lo  primero  que  dices  esto  tira  para
[10:03] 
[10:03] hacer  una  breve  introducción  para  Parra
[10:05] 
[10:05] te  veo  ahí  de  fondo  estás  por  ahí  sí  me
[10:08] 
[10:08] puedes  traer  unas  desnudas  porfa
[10:09] 
[10:09] Perfecto  muchísimas  gracias  Es  que
[10:12] 
[10:12] estamos  a  punto  de  sacar  nuestra  cerveza
[10:13] 
[10:13] a  lo  desnudas  ha  suena  muy  raro  ahí
[10:16] 
[10:17] a  punto  de  sacar  una  cerveza  entonces  me
[10:19] 
[10:19] encantaría  y  me  he  dado cuenta  que  estoy
[10:20] 
[10:20] viviendo  aquí  una  cerveza  Random  y  digo
[10:21] 
[10:21] [ __ ]
[10:28] 
[10:28] no  pero  os  voy  a traer  nuestra  cerveza
[10:31] 
[10:31] que  acaba  de  salir  y  os  la  voy  a traer  a
[10:33] 
[10:33] ver  qué  opináis  huele  a  que soy  [ __ ]
[10:34] 
[10:34] les  pones  este  episodio  Eh  bueno  tenéis
[10:37] 
[10:37] mucho  dinero  vosotros  entonces  podréis
[10:38] 
[10:38] vivir  sin  ello  pero  discúlpame  La
[10:40] 
[10:40] pregunta  es  el  primer  vídeo  que
[10:43] 
[10:43] funcionó  la  primera  la  primera  acción
[10:45] 
[10:45] que  realmente  Tuvo  Tuvo  un  impacto
[10:47] 
[10:47] quizás  no  esperabais  vale  genial  yo  voy
[10:49] 
[10:49] al  discurso  que  acompañaba  antes  que
[10:51] 
[10:51] para  nosotros  ha  sido  como  granito  de
[10:52] 
[10:52] arena  de  ha  ido ha  sido  incremental  pero
[10:54] 
[10:54] la  primera  pieza  de  vídeo  que  sacamos  y
[10:58] 
[10:58] porque  funcionó  tuvo  10.000  visitas  que
[11:01] 
[11:01] para  nosotros  es  un  momento  era  Wow
[11:02] 
[11:02] 10,000  visitas  esto  es  muy loco  visitas
[11:04] 
[11:04] a  la web
[11:05] 
[11:05] en  instagram  en  el  vídeo  en  el  vídeo
[11:07] 
[11:07] como  tal  10.000  visitas  era  un  vídeo
[11:10] 
[11:10] donde  nosotros  documentamos  y  vamos
[11:12] 
[11:12] grabando  a  mí  me  encantaban  hacer  vídeos
[11:13] 
[11:13] a  mi  socio  también  y  documentamos  el
[11:15] 
[11:15] proceso  de  cómo  hicimos  nuestro  primer
[11:17] 
[11:17] lounge  de
[11:19] 
[11:19] estar  imprimiendo  las  camisetas  a
[11:21] 
[11:21] grabarnos  nosotros  viajando  para  hacer
[11:23] 
[11:23] nuestra  primera  campaña  de  fotos  y  el
[11:25] 
[11:25] vídeo  era  más  en  sí  del  proceso  que
[11:28] 
[11:28] un  mega  una  mega  campaña  Porque  no
[11:29] 
[11:29] tenemos  los  recursos  para  hacer  una  mega
[11:31] 
[11:31] campaña  no  no  tienes  esos  recursos  al
[11:33] 
[11:33] principio  no  a  no  ser  que  empieces  con
[11:34] 
[11:34] un  megafondo  o  con  una  capital  muy
[11:37] 
[11:37] fuerte  al  principio  y  fue  un  vídeo  que
[11:39] 
[11:39] nos  grabamos  a  nosotros  y  tenía  como  un
[11:41] 
[11:41] discurso
[11:43] 
[11:43] motivacional  de  fondo  Por  así  decirlo
[11:45] 
[11:45] que  era  Oye  hemos  quedado  esta  marca  tal
[11:48] 
[11:48] estamos  haciendo  esto  y  queremos  cambiar
[11:50] 
[11:50] la  manera  O  al  menos  queremos  crear  la
[11:52] 
[11:52] ropa  que  a  nosotros  Nos  gustaría  llevar
[11:53] 
[11:53] que  suena  muy  cliché  Pero  al  final
[11:55] 
[11:55] cualquier  empresa  que  yo  veo  muy  exitosa
[11:58] 
[11:58] ha  empezado  de  un  problema  en  la
[12:00] 
[12:00] sociedad  que  querían  resolver  no
[12:01] 
[12:01] entonces  Aunque  nosotros  no  fuese  un
[12:03] 
[12:03] problema  grave  porque  puedes  vivir
[12:04] 
[12:04] desnudo  sabes  no  tienes  que  llevar  ropa
[12:06] 
[12:06] todos  los  días  era  un  problema  de  decir
[12:08] 
[12:09] [ __ ]  Me  encantaría  llevar  ropa  que  me
[12:10] 
[12:10] con  la  que  yo  me  identificase  y  me
[12:11] 
[12:12] gustase  más  y  eso  fue  el  primer  vídeo  y
[12:13] 
[12:13] ya  funcionó  y  te  digo  la  gente  O  al
[12:17] 
[12:17] menos  yo  creo  que  se  percibe  que  cuando
[12:19] 
[12:19] empiezas  una  marca  nadie  te  apoya  todo
[12:21] 
[12:21] el  mundo dice  [ __ ]  Qué  estás  haciendo
[12:22] 
[12:22] Por  qué  haces  esto  yo  tengo  la  suerte  de
[12:25] 
[12:25] decir  que  todos  nuestros  amigos  yo  iba  a
[12:27] 
[12:27] la universidad  estaban  la  residencia  en
[12:28] 
[12:28] ese  momento  y  toda  la  gente  de  la
[12:30] 
[12:30] residencia  toda  la  gente  de  universidad
[12:31] 
[12:31] y  eso  se  amplificó  por  dos  porque  Álex
[12:33] 
[12:33] también  tenía  sus  amigos  de  su
[12:34] 
[12:34] universidad  y  su  residencia  nos  apoyaron
[12:36] 
[12:36] muchísimo  porque  en  parte  les  hacía
[12:39] 
[12:39] gracia  ver  a  los  chavales  intentando
[12:40] 
[12:40] hacer  algo  nuevo  y  hacer  algo  diferente
[12:42] 
[12:42] entonces  fuimos  muchísimo  apoyo  de  todos
[12:44] 
[12:44] nuestros  amigos  compartiendo  y  tú  piensa
[12:53] 
[12:53] Dame  un  segundito  verdad  por  favor
[12:56] 
[12:56] Te  quiero  No  pero  el  concepto  de  que
[13:00] 
[13:00] todos  los  vídeos  al  principio  cuando
[13:02] 
[13:02] nosotros  subíamos  una  publicación  a
[13:04] 
[13:04] Instagram  cualquier  publicación
[13:06] 
[13:06] yo  tenía  grupos  de  WhatsApp  de  familia
[13:09] 
[13:09] de  amigos  de  residencia  de  universidad  y
[13:11] 
[13:11] enviaba  ese  vídeo  por  todos  los  chats
[13:15] 
[13:15] por  favor  vámonos
[13:21] 
[13:21] Dale  dale dale  dale Dale  dale  dale
[13:22] 
[13:22] Muchísimas  gracias
[13:24] 
[13:24] muchas  gracias  vale  Está  muy  rica  la
[13:27] 
[13:27] probáis  en  directo  Así  es  como  hacéis
[13:29] 
[13:29] los  vídeos
[13:32] 
[13:32] nos  podrían  avisado  lo  hubiéramos  dicho
[13:35] 
[13:35] Obviamente  que  no  cruza  aquí  en  estado
[13:37] 
[13:37] puro  Hay  que  decir  Hay  que  decir  Hay  que
[13:40] 
[13:40] decir  Perdón  después  pero  yo  y  esto  es
[13:43] 
[13:43] algo que  aconsejaría  todo  el  mundo  hay
[13:46] 
[13:46] que  ser  pesado  Hay  que  ser  pesado  y  hay
[13:47] 
[13:47] que  tener  un  poquito  de  cara  un  poco  de
[13:49] 
[13:49] cara  en  plan  no  demasiado
[13:52] 
[13:52] pero
[13:54] 
[13:54] pero  al  principio  especialmente  creo  que
[13:56] 
[13:56] hay  que  tener  un  poco  de  cara  eh  tío
[13:57] 
[13:57] todos  los  grupos  yo  le  decía  mamá
[13:59] 
[13:59] Envíalo  tú  por  el  grupo  chat  de  WhatsApp
[14:01] 
[14:01] familiar  donde  está  toda  mi  familia  no
[14:03] 
[14:03] que  somos  25  con  mis  abuelos  con  toda  mi
[14:06] 
[14:06] familia  Porque  si  lo  envío  yo  se  va  a
[14:07] 
[14:07] sentir  un  pelín  descarado  entonces  mami
[14:08] 
[14:09] Envíalo  tú  y  Oye  chicos  Bruno  ha  hecho
[14:11] 
[14:11] un  vídeo  súper  Guay  por  favor  ir  a  verlo
[14:12] 
[14:12] Entonces  era  como  las  las  pequeñas  comos
[14:16] 
[14:16] no  el  Cómo  cómo  enfoco  esto  para  que  no
[14:18] 
[14:18] se  sienta  demasiado  descarado  pero  a  la
[14:20] 
[14:20] misma  vez  sé  que  tengo  repercusión  ahora
[14:21] 
[14:21] mismo  entonces  cualquier  visita  suma  que
[14:25] 
[14:25] es  una  mentalidad  que  intento  no  perder
[14:27] 
[14:27] sabes  de  decir  por  ejemplo  ahora
[14:29] 
[14:29] abriendo  nuevos  países  que  es  un  proceso
[14:31] 
[14:31] al  que  estamos  es  tío  volvamos  al  barro
[14:33] 
[14:33] y  veamos  cómo  cómo  empezamos  es  todo
[14:35] 
[14:35] esto  cómo  grupos  de  WhatsApp  familiares
[14:38] 
[14:38] los
[14:40] 
[14:40] casanovaspar  y
[14:44] 
[14:44] una  pregunta
[14:46] 
[14:46] relacionado  con  esto  no  de  los  amigos  y
[14:48] 
[14:48] la  familia  y  tal  vosotros  porque  sois
[14:50] 
[14:50] muy  buenos  haciendo  marca  y  haciendo
[14:52] 
[14:52] ruido  y  poco  a  poco  y  tal  ahí  picando
[14:54] 
[14:54] piedra  creciendo
[14:55] 
[14:55] habéis  creado  una  comunidad  muy  fuerte
[14:57] 
[14:57] Lo  que  significa  que  os  habéis  hecho
[14:58] 
[14:58] como  una  especie  de  celebrities  Quizá  en
[15:00] 
[15:00] una  burbuja  pero  sois  una  celebrities  no
[15:03] 
[15:03] no  se  sube  a  la  cabeza  esto  Cómo  cómo
[15:05] 
[15:05] consigues  no  fliparte  demasiado
[15:10] 
[15:10] celebrities  Es  un  término  muy  amplio
[15:13] 
[15:13] Entonces  no  somos  Celebrity  nosotros  al
[15:15] 
[15:15] final  hacemos  vídeos  para  frikis  como  yo
[15:17] 
[15:17] cuando  yo  era  pequeño  de  decir  bua  tú  y
[15:19] 
[15:19] cómo  empiezo  mucha  gente  nos  siguen  y
[15:22] 
[15:22] ahora  tenemos  la  suerte  que  se  ha
[15:23] 
[15:23] convertido  en  algo  así  mucha  gente  Mira
[15:24] 
[15:24] yo  o  sea aquí  normalmente  viene  gente
[15:25] 
[15:25] pero  hoy  hay  más  que  de  normal
[15:28] 
[15:28] y  la  medida  da  bajador  radicalmente  la
[15:31] 
[15:31] media  de  edad
[15:32] 
[15:32] una  ronda  de  aplauso  para  toda  la
[15:34] 
[15:34] audiencia  que  muchas  gracias  por  venir
[15:35] 
[15:35] chicos  de  verdad  de  corazón
[15:37] 
[15:37] [Aplausos]
[15:37] 
[15:37] [Música]
[15:39] 
[15:39] Vamos  vamos vamos  vamos  vamos
[15:42] 
[15:42] vienen  de  un  grupo de  WhatsApp  de  Bruno
[15:44] 
[15:44] de  familia
[15:47] 
[15:47] no  pero  yo  te  digo
[15:50] 
[15:50] creo  que  tener  Pilares  y  dentro  de  una
[15:53] 
[15:53] escala  muy  pequeña  porque  lo  has  dicho
[15:55] 
[15:55] lo  nuestro  es  una  escala  muy  pequeña  no
[15:56] 
[15:56] pero  tener  familiares  y  amigos  que  son
[15:59] 
[15:59] de  verdad  a  mí  me  ha  ayudado  muchísimo
[16:01] 
[16:01] yo  tengo  la  suerte  Yo  cuando  vuelvo  a
[16:03] 
[16:03] casa  y  veo  a  mi  padre  que  yo  a  mi padre
[16:05] 
[16:05] admiro  muchísimo  llegaré  a  casa  y
[16:08] 
[16:08] Estamos  cenando  algo  después  de  haber
[16:10] 
[16:10] vuelto  y  de  repente  me  dirá  Bruno  estás
[16:12] 
[16:12] hablando  demasiado  alto  se  te  ha  subido
[16:14] 
[16:14] la  cabeza  baja  y  es  como  que  tu  padre  te
[16:17] 
[16:17] diga  eso  primero  te  cabreas  de  decir
[16:18] 
[16:18] papá  [ __ ]  no  me  jodas  sabes  en  plan  eh
[16:21] 
[16:21] Por  favor  un  poco  de  respeto  pero
[16:22] 
[16:22] después  te  das  cuenta  que  esa  yo  al
[16:25] 
[16:25] menos  yo  tengo  mis  padres  que  son  las
[16:26] 
[16:26] únicas  personas  que  me  van  a  decir  la
[16:28] 
[16:28] realidad  sí  o  sí  porque  ellos  no  ganan
[16:29] 
[16:29] nada  de  plan  soy  su  hijo  tenga  la  marca
[16:32] 
[16:32] no  tenga  la  marca  soy  su  hijo  vayan  bien
[16:34] 
[16:34] las  cosas  no  vaya  bien  las  cosas
[16:35] 
[16:35] entonces  tener  a  gente  así  en  tu  vida  a
[16:39] 
[16:39] mí es  lo  que  me  ha  mantenido  Yo  creo  que
[16:41] 
[16:41] con  pies  en  la  tierra  lo  intento
[16:42] 
[16:42] hibernat  también  ha  ayudado  porque  una
[16:45] 
[16:45] cosa  Esto  es  lo  que  le  va  a  preguntar
[16:46] 
[16:46] todo  el  mundo aquí  hablamos  de  negocio
[16:49] 
[16:49] Entonces  el  vídeo  el  vídeo  que
[16:52] 
[16:52] publicasteis  o  sea  cómo  cómo  creció  Cómo
[16:55] 
[16:55] Cuántos  factores  del  primer  año
[16:57] 
[16:57] y  cómo  ha  evolucionado  hasta  hoy  y  este
[17:00] 
[17:00] año  como  esperaré  cerrar
[17:03] 
[17:03] has  dicho  el  año  pasado  facturaste  11
[17:05] 
[17:05] millones  de  euros  también  has  dicho
[17:07] 
[17:07] empezamos  con  mil  euros  al  mes  durante
[17:09] 
[17:09] mucho  tiempo
[17:10] 
[17:10] un  día  publicamos  un  vídeo  Esto  empezó  a
[17:14] 
[17:14] crecer  Cómo  creció  este  mes  Cuántos
[17:17] 
[17:17] factores  tiene  el  primer  año  y  Cuál  ha
[17:19] 
[17:19] sido la  evolución  cuéntanos  un  poco  la
[17:20] 
[17:20] evolución  has  traído  las  cuentas
[17:22] 
[17:22] auditadas  aquí  el  reporting
[17:25] 
[17:25] vale  el  primer  año  facturamos  600.000
[17:28] 
[17:28] euros  el  primer  año
[17:32] 
[17:32] el  primer  que  yo  combate  nunca  ha  sido
[17:35] 
[17:35] muy  bueno
[17:36] 
[17:36] no  es  verdad  el  primer  año  es  que
[17:38] 
[17:38] nosotros  empezamos  en  2019  pero  el
[17:42] 
[17:42] primer  año  que  estoy  contabilizando  Creo
[17:43] 
[17:43] que  es  2020  porque  es  vale  voy  a  hacer
[17:45] 
[17:45] las  cuentas  2020  facturamos  600.000
[17:47] 
[17:47] euros  2021  2  millones  y  medio  2022  11  y
[17:53] 
[17:53] medio
[17:56] 
[17:56] empezamos  porque  2019  sí  que  hacíamos
[17:59] 
[17:59] cosas  pero  es  como  que  no  teníamos  ni
[18:00] 
[18:00] una  sl  era  Era  un  Chiringuito  lo  que
[18:03] 
[18:03] estaba  montado  en  plan  no  era  nada
[18:04] 
[18:04] oficial
[18:04] 
[18:05] Entonces  cómo  cómo  hemos  conseguido  ese
[18:07] 
[18:07] crecimiento  era  la  pregunta  no  es  cuándo
[18:09] 
[18:09] O  sea publicáis  un  vídeo  pasáis  de  mil
[18:11] 
[18:11] euros  a  algo  mucho  más  Bestia  y  es
[18:13] 
[18:13] cuando  crees  la  sl  No  sí  esto  cuando  fue
[18:16] 
[18:16] 2019  Sí  vale  Cómo  finalizáis  empezáis
[18:20] 
[18:20] con  dinero  has  dicho
[18:22] 
[18:22] pero  vosotros  ponéis  dinero  para
[18:24] 
[18:24] arrancar  esto  ponéis  3.000  euros  ponemos
[18:26] 
[18:26] al  principio  no  teníamos  sl  Entonces  no
[18:29] 
[18:29] hace  falta  los  3000  €  nada  lo  hacíais
[18:32] 
[18:32] todo  con  las  manitas  o  poníais  pasta  de
[18:34] 
[18:34] vuestro  bolsillo  en  Google  ads  o  en
[18:36] 
[18:36] Facebook  o  algo  así  nosotros  cero  ads
[18:39] 
[18:39] hasta  el  año  y  medio  dos  años  no  hicimos
[18:41] 
[18:41] ningún  tipo  de  ads  porque  no  no  sabíamos
[18:43] 
[18:43] usarlos  no  No  por  nada  más  Pero
[18:44] 
[18:44] empezamos  con  300  euros  vale  empezamos
[18:46] 
[18:46] con  300  euros  y  a  veces una  anécdota  que
[18:49] 
[18:49] la  gente  ve  irreal  o  yo  me  acuerdo  estar
[18:52] 
[18:52] estábamos  en  una  charla  así  con  el  de
[18:54] 
[18:54] vicio  y  él  dijo  yo  empecé  con  30.000
[18:55] 
[18:55] euros  y  digo  nosotros  empezamos  con  300
[18:57] 
[18:57] euros  y  la  gente casi  se  rió  no  porque
[18:59] 
[18:59] es  como  [ __ ]  quizás  no  es  no  es  ni
[19:00] 
[19:00] factible  Pero  al  final  si  tú  lo  analizas
[19:02] 
[19:03] yo  el  único  coste  que  tuve  al  principio
[19:05] 
[19:05] era  hacer  las  camisetas  que  hicimos  dos
[19:08] 
[19:08] modelos  y  creo  hicimos  15  20  camisetas
[19:10] 
[19:10] de  cada  una  entonces  lo  que  te  cuesta  la
[19:12] 
[19:12] compra  antes  de  venderlas  compras  lo  que
[19:14] 
[19:14] te  cuesta  comprar  camisetas  preventa
[19:16] 
[19:16] nada  del  estilo  era  comprar  esto  y
[19:18] 
[19:18] venderlo  y  todo  lo  que  se  llama  el
[19:20] 
[19:20] marketing  era  Alex  y  yo  con  una  cámara
[19:23] 
[19:24] que  bueno  en  plan  es  que  si  te  pones  a
[19:26] 
[19:26] contabilizar  la  cámara  que  Alex  tenía  de
[19:27] 
[19:27] 2017  pues  me  imagino  que  tiene  un  coste
[19:29] 
[19:29] si  te  pones  la  contabilizar  que  ambos
[19:31] 
[19:31] vivíamos  en  una  universidad  residencia
[19:33] 
[19:33] Universitaria  obviamente  tiene  su  coste
[19:34] 
[19:34] no  en  plan  si  empiezas  desde  cero  sin
[19:37] 
[19:37] techo  habría  costes  adicionales  pero
[19:39] 
[19:39] como  tal  empezar  la  marca  de  ropa  fueron
[19:41] 
[19:41] esos  300  euros  y  lo  bonito  lo  Guay  del
[19:44] 
[19:44] modelo  de  ropa  es  Que  es  un modelo
[19:46] 
[19:46] circular  si  tú  vendes
[19:49] 
[19:49] el  dinero  vuelve  entonces  de  dinero
[19:51] 
[19:51] vuelve  pero  invertir  en  stock  sobre  todo
[19:53] 
[19:53] si  creces  mucho  es  una  pasta  from
[19:56] 
[19:56] importante  es  muy  chungo  Y  eso  es  el
[19:58] 
[19:58] gran  reto  de  cualquier  marca  de  modas
[20:01] 
[20:01] que  yo  para  seguir  creciendo  ahora  mismo
[20:04] 
[20:04] sigo  teniendo  que  apostar  toda  la  caja  a
[20:08] 
[20:08] por  ejemplo  ahora  tenemos  el  q4  que  se
[20:10] 
[20:10] viene  no  que  es  el  último  los  últimos
[20:12] 
[20:12] cuatro  meses  del  año  yo  tengo  que  decir
[20:14] 
[20:14] si  quiero  crecer  exponencialmente  o  como
[20:16] 
[20:16] pinto  yo  tengo  seguir  reinvirtiendo  toda
[20:18] 
[20:18] mi  caja  más  todas  las  deudas  que
[20:20] 
[20:20] tengamos  con  bancos  ahora  mismo  para
[20:22] 
[20:22] poder  crecer  al  ritmo  que  quieres  crecer
[20:24] 
[20:24] y  es  una  apuesta  que  haces  año  tras  año
[20:25] 
[20:25] nunca  ahora  Ahora  tiene  cierto  volumen  y
[20:28] 
[20:28] el  banco  os  va  a  [ __ ]  el  teléfono  os  va
[20:31] 
[20:31] a  financiar  el  stock  ahora  os  pueden
[20:32] 
[20:33] ayudar  No  pero  cuando  estás  creciendo  Y
[20:34] 
[20:34] eres  nadie  Cómo  financias  el  stock
[20:37] 
[20:37] yo  te  digo  nosotros  que  decimos  lento
[20:40] 
[20:40] dentro  de  lo  que  cabe  decimos  lento
[20:42] 
[20:42] porque
[20:43] 
[20:43] de  12.000  a  600.000  de  600.000  a  2
[20:47] 
[20:47] millones  y  medio
[20:48] 
[20:48] cuál  es  lento  exactamente
[20:50] 
[20:50] esto  Esto  es  relativo  no  en  plan  es  todo
[20:53] 
[20:53] relativo  porque  hay  empresas  que  crecen
[20:54] 
[20:54] tanto  más  rápido  o  por  ejemplo  yo  te
[20:56] 
[20:56] diría  en  el  mundo  Tecno  que  es  vuestro
[20:57] 
[20:57] mundo  vosotros  está  tenemos  valorados  en
[21:00] 
[21:00] mil  millones  de  euros  no  y  un  icon  que
[21:02] 
[21:02] eso  sí  que  es  meter  una  ronda  de  aplauso
[21:04] 
[21:04] porque  es  una  barbaridad  es  una  locura
[21:05] 
[21:05] bueno  no  están  aplaudiendo  Entonces  no
[21:07] 
[21:07] sé  qué  hecho  mal  pero  es  increíble  de
[21:09] 
[21:09] verdad  es  increíble  ahí  sí  que  es  un
[21:11] 
[21:11] mundo  que  al  final  tú  necesitas  mucho
[21:13] 
[21:13] dinero  a  nivel  de  inversión  No  porque
[21:15] 
[21:15] tienes  que  invertir  en  invertir  en
[21:17] 
[21:17] personal  no  en  mucha  gente  y  todo  el
[21:19] 
[21:19] tema  de  softwares  y  tal  que  yo  no  tengo
[21:21] 
[21:21] ni  idea  pero  imagino  que  es  muy  costoso
[21:23] 
[21:23] entonces  necesitas  innegablemente
[21:25] 
[21:25] necesitas  levantar  dinero  o  por  ejemplo
[21:27] 
[21:27] hablando  con  los  de  vicio  Ellos  tenían
[21:30] 
[21:30] un  negocio  que  para  empezar  se  tenían
[21:32] 
[21:32] que  dejar  creo  que  eran  60.000  euros
[21:35] 
[21:35] porque  tenían  que  montar  un  Dark  kitchen
[21:36] 
[21:36] y  lo  mínimo  puedo  estar  una  chicha  en
[21:39] 
[21:39] 60.000  euros  entonces  tenía  tuvieron  que
[21:41] 
[21:41] levantar  una  ronda  de  dinero  si  no
[21:42] 
[21:42] tenían  dinero  ellos  personalmente
[21:43] 
[21:43] nosotros  teníamos  la  situación  de  que  si
[21:46] 
[21:46] yo  mira  el  plan  es  que  es  simple  si  yo
[21:48] 
[21:48] 300  euros  600  en  total  vendo  1600  vuelvo
[21:52] 
[21:52] a  [ __ ]  esos  1600  vendo  4000  vuelvo  a
[21:55] 
[21:55] [ __ ]  esos  4000  no  es  un  ciclo  que  tarde
[21:57] 
[21:57] tanto  tienes  que  vender  eso  está  claro
[21:59] 
[21:59] si  no  vendes  estás  un  sitio  chungo  plan
[22:01] 
[22:01] y  tienes  que  venderlo  todo  pero  yo  te
[22:03] 
[22:03] digo  y  me  gustaría  empezar  el  discurso
[22:05] 
[22:05] así  cualquier  persona  puede  vender  15
[22:07] 
[22:07] camisetas  cualquier  cualquiera  de
[22:09] 
[22:09] nosotros  aquí  dentro  puedes  vender  15
[22:11] 
[22:11] por  lo  menos  en  las  15  camisetas  tu
[22:12] 
[22:12] madre  tu  padre  dos
[22:14] 
[22:14] tu  hermano  es  un  simpático  otro
[22:18] 
[22:18] le  vienes  a  bernatha  let  ni  café  le
[22:20] 
[22:20] pillas  que  él  viene  aquí  a  las nueve  de
[22:21] 
[22:21] la mañana  por  si  queréis  conocerle
[22:23] 
[22:23] y  le  enchufas  dos  que  tiene  dinero
[22:26] 
[22:26] y  así  vas  sumando  Es  que  así  vas  sumando
[22:29] 
[22:29] Bruno  porque  hay  gente  que  hay  gente  que
[22:31] 
[22:31] le  hablo  de  nude  y  me  dice  Tú  sabes  que
[22:33] 
[22:33] esta  gente  le  metieron  900.000  euros
[22:34] 
[22:34] solo  empezar  esto  qué  [ __ ]  es
[22:37] 
[22:37] quieran  preguntas  verdad  Muchísimas
[22:39] 
[22:39] gracias  No  pero  hace  una  gran  pregunta
[22:42] 
[22:42] Mira  yo  te  digo
[22:45] 
[22:45] creo  que
[22:47] 
[22:47] normalmente  cuando  hay  algo  que  es  muy
[22:50] 
[22:50] exponencial  y  que  a  veces  cuesta
[22:51] 
[22:51] entender  desde  fuera  es  normal
[22:53] 
[22:53] cuestionarlo  y  me  parece  bien  creo  que
[22:55] 
[22:55] tenemos  que  cuestionar  a  la  sociedad
[22:56] 
[22:56] porque  si  no  es  cuestionásemos  saldría
[23:00] 
[23:00] habría  gente  que  estaría  haciendo  robos
[23:01] 
[23:01] no  es  normal  pero  a  mí  lo  que  no  me
[23:04] 
[23:04] gusta  y  suele  pasar  acompañado  de  tener
[23:07] 
[23:07] mucha  exposición  visual  cuando  se  está
[23:09] 
[23:09] viendo  mucha  gente  es  cuando  te
[23:10] 
[23:10] cuestionan  sin  ningún  tipo  de  background
[23:12] 
[23:12] y  a  nosotros  nos  pasó  que  un  chico  que
[23:14] 
[23:14] subió  un  vídeo  de  tiktok  y  que  con  cero
[23:17] 
[23:17] contexto  dijo  hoy  estos  chavales  han
[23:19] 
[23:19] empezado  la  marca  les  dieron  800.000
[23:21] 
[23:21] euros  para  empezar  la  marca
[23:24] 
[23:24] y  ya  se  queda  ahí  el  vídeo
[23:27] 
[23:27] [ __ ]  si  me  dan  800.000  euros  con  19
[23:29] 
[23:29] años  me  compro  un  Ferrari  y  una  casa
[23:31] 
[23:31] sabes  en  plan  y  lo  gozo  completamente  no
[23:33] 
[23:33] estaría  empezando  una  marca  de  ropa  que
[23:34] 
[23:34] es  un  negocio  ojo  que  podemos  estar
[23:37] 
[23:37] sugiriendo  dar  20.000  euros  a  la  gente
[23:40] 
[23:40] de  tu  edad  para  empezar  un  negocio
[23:42] 
[23:42] estáis  dando  20,000  nosotros  no  no
[23:48] 
[23:48] un  partido  político
[23:57] 
[23:57] si  lo  hacen  Si  lo  hacen  salen  de  tu
[24:00] 
[24:00] bolsillo  no  Exacto  al  final  Somos  todos
[24:02] 
[24:02] los  20.000  euros  pero  o  sea están
[24:05] 
[24:05] sugiriendo  dar  20  mil  euros  a  alguien  de
[24:07] 
[24:07] tu  edad  entonces  tú  dices  que  con  20  mil
[24:09] 
[24:09] euros  tú  te  compraré  un  Ferrari  Jorge
[24:12] 
[24:12] la  camiseta  de
[24:18] 
[24:18] ferrarito  que  es  un  flipado  que  se  creó
[24:21] 
[24:21] la  historia  y  se  hizo  grande  ya
[24:23] 
[24:23] el  potencial  de  viralizar  cualquier  cosa
[24:25] 
[24:25] para  bien  y  para  mal  y  en  ese  caso  yo  la
[24:29] 
[24:29] única  razón  por  la  que  duele  un  poquito
[24:30] 
[24:30] es  cuando  sabes  que  es  completamente
[24:32] 
[24:32] falso  y  te  digo  completamente  falso  y  me
[24:35] 
[24:35] encantaría  que  la  gente  que  me
[24:35] 
[24:35] cuestionase  y  después  Vais  a  hacer
[24:37] 
[24:37] preguntas  y  lo  podéis  hacer
[24:38] 
[24:38] las  cuentas  de  la empresa  también  Claro
[24:42] 
[24:42] tú  puedes  bajar  a  nuestro  Instagram
[24:45] 
[24:45] abajo  del  todo  y  mira  que  suena  una
[24:46] 
[24:46] tontería  y  puedes  ver  las  primeras  fotos
[24:48] 
[24:48] y  producciones  que  estábamos  haciendo  si
[24:50] 
[24:50] tuvimos  800.000  euros  no  serían  así  no
[24:54] 
[24:54] verías  a  dos  chavales  que  yo  era  el
[24:55] 
[24:55] modelo  y  mi  socio  era  El  fotógrafo  de
[24:59] 
[24:59] una  conversación  Cómo  fue  Quién  es
[25:01] 
[25:01] modelo  Quién  es  fotógrafo
[25:04] 
[25:04] no  pero  que  yo  antes  de  Instagram  iría
[25:06] 
[25:06] el  registro  mercantil  que  acabas  antes  o
[25:08] 
[25:08] sea al  final  Esto
[25:09] 
[25:09] entonces  300  euros  y  deuda  no  cuando  ya
[25:13] 
[25:13] tenéis  un  poco  de  volumen  vais  al  banco
[25:14] 
[25:14] deuda  fue  más  allá  financiáis  el  ciclo
[25:17] 
[25:17] de  caja  que  dices  Oye  yo  sé  que  voy  a
[25:18] 
[25:18] vender  me  cobran  por  anticipado  y  voy  a
[25:20] 
[25:20] tardar  en  cobrar  al  final  lo  más
[25:22] 
[25:22] importante  de  financiar  un  modelo  de
[25:24] 
[25:24] ropa  es  el  circulante  no  que  son  los
[25:26] 
[25:26] proveedores  yo  mi  coste  principal  es  la
[25:29] 
[25:29] ropa  es  el  stock  eso  es  lo  que cuesta
[25:31] 
[25:31] porque  estás  haciendo  una  posta  y  cuesta
[25:33] 
[25:33] muchísimo  la  captación  de  tráfico  esto
[25:36] 
[25:36] es  orgánico  todo  es  contenido  a  día  de
[25:38] 
[25:38] hoy no  es  todo  orgánico  está  obviamente
[25:39] 
[25:39] es  todo  contenido  pero  usamos  todas  las
[25:42] 
[25:42] palancas  necesarias  para  poder  crecer  en
[25:43] 
[25:43] plan  yo  creo  que  son  muy  simples  todo  el
[25:45] 
[25:45] mundo  tiene  visión  no  es  hay  influencers
[25:47] 
[25:47] hay  media  hay  contenido  orgánico  hay
[25:50] 
[25:50] eventos  y  son  cuatro  patas  que  son  muy
[25:53] 
[25:53] genéricas  Pero  dentro  de  eso  hay  mundos
[25:54] 
[25:54] porque  puedes  hacer  Ah  bueno  por  ejemplo
[25:56] 
[25:56] y  después  ya  a  mí  me  gusta  el  concepto
[26:00] 
[26:00] del  grow  hacking  no  que  habéis  dicho
[26:02] 
[26:02] antes  de  decir  vale  yo  Cómo  hago  para
[26:06] 
[26:06] minimizar  el  input  y  maximizar  el  output
[26:09] 
[26:09] En  el  sentido  que  puedo  hacer  polar  no
[26:11] 
[26:11] es  una  cervezas  aquí  en  el directo  es  el
[26:13] 
[26:13] primero  Esa  es  la primera  que  por  cierto
[26:15] 
[26:15] Me  encantaría  dar  uno  al  público  Quién
[26:16] 
[26:16] bebe  aquí  vale
[26:20] 
[26:20] ojo  que  está  haciendo  gross  hacking  vale
[26:23] 
[26:23] en  directo  en  directo  esto  para  un
[26:27] 
[26:27] millón  se  hace  así
[26:29] 
[26:29] que  me  digan  luego  yo  intento  entender
[26:32] 
[26:32] los  márgenes  o  sea  vale  Discúlpame  es
[26:34] 
[26:34] que  no  he  acabado  Lo  siento  Entonces  qué
[26:38] 
[26:38] Qué  es  minimizar  el  input  y  maximizar  el
[26:41] 
[26:41] output  hay  Mil  maneras  hay  Mil  maneras
[26:44] 
[26:44] pero  por  ejemplo  nosotros  empezamos  un
[26:46] 
[26:46] podcast  ya  más  a  lo largo  de  hace  un  año
[26:49] 
[26:49] exactamente  Y  empezamos  el  podcast  con
[26:52] 
[26:52] pura  intención  de  decir  [ __ ]  queremos
[26:54] 
[26:54] hacer  algo  que  a  nosotros  nos  apasiona  y
[26:56] 
[26:56] yo  hubiera  dicho  que  le  hubiera
[26:58] 
[26:58] encantado  de  18  años  lo  hubiera
[27:00] 
[27:00] encantado  un  chaval  que  esté  haciendo  lo
[27:02] 
[27:02] que  le  gustaría  hacer  y  contándole  Oye
[27:04] 
[27:04] yo  lo  he  hecho no  hay  ningún  truco  al
[27:07] 
[27:07] éxito  ninguna  receta  exacta  Pero  yo  lo
[27:10] 
[27:10] he  hecho así  y  a  mí  me  ha  funcionado
[27:11] 
[27:11] esto  y  esto  lo  hubiera  encantado  uno  de
[27:13] 
[27:13] 18  años  y  yo  me  acuerdo  de  sentarme  con
[27:15] 
[27:15] un  par  de  emprendedores  cuando  estábamos
[27:17] 
[27:17] empezando  el  podcast  y  nos  dijeron  [ __ ]
[27:19] 
[27:19] chavales  Pero  esto  con  vuestra  marca  de
[27:21] 
[27:21] artistas  ya  no  tiene  ningún  tipo  de
[27:22] 
[27:22] sentido  no  en  plan  qué  coherencia  tiene
[27:23] 
[27:23] con  la  marca  cambio  por  ejemplo  luego
[27:25] 
[27:25] esto  tiene  más  sentido  porque  lo  vuestro
[27:26] 
[27:26] es  un  negocio  bitube  entonces  vuestro
[27:28] 
[27:28] podcast  un  podcast  más  Nicho  para
[27:29] 
[27:29] emprendedores  que  ven  emprendedores  que
[27:30] 
[27:30] quizás  compran  vuestro  servicio  lo
[27:32] 
[27:32] nuestro  de  cara  al  más  Market  no tenía
[27:34] 
[27:34] tanto  sentido  cuando  lo  estás  viendo  a
[27:35] 
[27:35] priori  porque  somos  dos  chavalillos
[27:37] 
[27:37] contándonos  nuestras  vivencias  y  lo  que
[27:39] 
[27:39] hemos  hecho  en  el  mundo del
[27:40] 
[27:40] emprendimiento  pero  dijimos  vamos  a
[27:42] 
[27:42] empezar  porque  a  mí  me  apetece  tener  un
[27:44] 
[27:44] podcast  me  gusta  honestamente  Me  gusta  y
[27:46] 
[27:46] creo  que  puede  aportar  Y  aunque  lo  vean
[27:48] 
[27:48] 400  personas  es  como  hoy  no  quizás  esto
[27:51] 
[27:51] no  sé  con  60  personas  80  personas  Pero
[27:53] 
[27:53] si  yo  puedo  tener  un  impacto  en  la  vida
[27:55] 
[27:55] de  80  personas  Eso  es  una  barbaridad  eso
[27:59] 
[27:59] eso  ya  para  mí  es  infinitamente  más
[28:01] 
[28:01] gratificante  que  cualquier  otra  cosa
[28:02] 
[28:02] entonces  Empezamos  el  podcast  así  y  de
[28:04] 
[28:04] repente  el  podcast  se  convirtió  en  una
[28:06] 
[28:06] pata  que  lo  único  que  teníamos  que  hacer
[28:08] 
[28:08] es  grabar  un  domingo  con  4  cámaras  y  un
[28:10] 
[28:10] chico  que  nos  graba  y  nos  edita  los
[28:12] 
[28:12] vídeos  y  se  ha  convertido  en  algo  que
[28:14] 
[28:14] está  teniendo  60  millones  de
[28:16] 
[28:16] visualizaciones  mensuales  orgánicas  con
[28:19] 
[28:19] cero
[28:20] 
[28:20] entre  tiktok  y  YouTube  y  Instagram
[28:23] 
[28:23] entonces  quieras  o  no  es  una  palanca  es
[28:25] 
[28:25] una  palanca  Orgánica  de  tener  mucha
[28:28] 
[28:28] visualización  Con  poco  trabajo  dentro
[28:30] 
[28:30] hablabas  de  mil  visualizaciones  y  ahora
[28:32] 
[28:32] estás  hablando  de  60  millones  60
[28:34] 
[28:34] millones  mes  tras  mes  que  es  muy  loco  No
[28:37] 
[28:37] es  muy  loco  porque  te  das  cuenta  son
[28:39] 
[28:39] muchos  ojos  y  ahora  de  repente  voy  a  una
[28:41] 
[28:41] discoteca  y  ya  es  como  que  cuidado  Sabes
[28:43] 
[28:43] y  la  clave  de  eso  entiendo  que  es
[28:46] 
[28:46] conseguir  que  gente  muy  top  quiere  venir
[28:49] 
[28:49] a  vuestro  podcast  no  gente  tanto  como
[28:52] 
[28:52] Bernardo  que  sería  el  autor  es  verdad  lo
[28:55] 
[28:55] vamos  tú  me  dijiste  que
[28:58] 
[28:58] el  otro  día  por  la  calle  de  hecho  Porque
[29:00] 
[29:00] además  nos  encontramos  todo  el  [ __ ]  rato
[29:06] 
[29:06] gritando  yo  siempre  está  tu  Ferrari
[29:10] 
[29:10] Bernardo  siempre  me  hablas  de  dinero  no
[29:12] 
[29:12] sé  por  qué  no  digas  eso  y  luego  me  dices
[29:14] 
[29:14] eso  es  una mentira  eso  es  una  [ __ ]
[29:16] 
[29:16] mentira  Bueno  lo  siento  [ __ ]  no  es  una
[29:18] 
[29:18] mentira  secas
[29:20] 
[29:20] Bueno  el  podcast  el  podcast  Entonces  eso
[29:24] 
[29:24] es  algo que  no  tenía  sentido  en  un  mundo
[29:26] 
[29:26] de  negocios  cuando  lo  miras  desde  fuera
[29:27] 
[29:27] lo  hicimos  por  un  impulso  de  pasión  y  ha
[29:30] 
[29:30] tenido  acabando  tiene  una  repercusión
[29:31] 
[29:31] que  Honestamente  yo  no  tengo  un  key  o  un
[29:35] 
[29:35] indicador  que  me  diga  esto  está
[29:37] 
[29:37] funcionando  y  me  está  generando
[29:38] 
[29:38] millones  de  visualización  pero  estoy
[29:41] 
[29:41] diciendo  Oye  siento  energéticamente
[29:43] 
[29:43] siento  que  esto  sí  que  está  trayendo  más
[29:45] 
[29:45] gente  tú  sabes  por  la  calle  me  dicen  Oye
[29:47] 
[29:47] me  veo  el  podcast  y  por  eso  descubrí  la
[29:49] 
[29:49] marca
[29:50] 
[29:50] Claro
[29:53] 
[29:53] pero  perdemos  dinero  ahora  mismo
[29:55] 
[29:55] perdemos  a  nivel  si  vives  es  lo  que nos
[29:58] 
[29:58] da  YouTube  como  plataforma
[30:00] 
[30:00] la  marca  el  tráfico  que  os  genera  cero
[30:03] 
[30:03] si  me  ayudáis  que  sois  bueno  con  números
[30:04] 
[30:04] y  tal  sería  increíble
[30:10] 
[30:10] cómo  conseguís  que  gente  top  venga  a
[30:14] 
[30:14] vuestro  podcast  porque  a  ver todo  el
[30:15] 
[30:15] mundo está  haciendo  un  podcast  en  su
[30:17] 
[30:17] casa  o  sea no  estás  hasta  ahora  no  estás
[30:18] 
[30:18] diciendo  nada  nuevo
[30:20] 
[30:20] pero  [ __ ]  Cómo  habéis  conseguido  que
[30:22] 
[30:22] gente  yo  que  sé  Nacho  Vidal
[30:26] 
[30:26] venga  vuestro  podcast  Será  muy  fan  de
[30:28] 
[30:28] Juan
[30:30] 
[30:30] me  ha  visto muchos  vídeos
[30:34] 
[30:34] es  un  tenista  no
[30:37] 
[30:37] cómo  conseguimos  efecto  bola  de  nieve  y
[30:40] 
[30:40] quizás  uno  como  muy  básico  con  todas
[30:42] 
[30:42] estas  cosas  pero  a  veces si  alguien
[30:43] 
[30:43] suena  básico  es  porque  los  mayores
[30:45] 
[30:45] clichés  de  la  vida  Yo  creo  que  son  las
[30:47] 
[30:47] cosas  más  reales  por  eso  son  clichés
[30:48] 
[30:48] porque  son  cosas  muy  reales  de  la  vida
[30:50] 
[30:50] pero  concreta  tío
[30:51] 
[30:51] pero  déjame  desarrollar  tenemos  una  hora
[30:54] 
[30:54] por  aquí  no  dame  un  segundo  vale  lo
[30:56] 
[30:56] tenemos  que  hablar  de  noticias
[30:57] 
[30:57] tecnologías
[31:00] 
[31:00] no  cómo  lo  hacemos  Es  un  efecto  bola  de
[31:03] 
[31:03] nieve  de  decir  al  final  cuando  cualquier
[31:06] 
[31:06] persona  viene  tú  podrías  al  principio  es
[31:08] 
[31:08] un  favor  porque  no  le  estás  aportando
[31:10] 
[31:10] nada  a  no ser  que  ya  empiezas  con  una
[31:12] 
[31:12] plataforma  tochísima  esas  famoso
[31:13] 
[31:13] previamente  es  un  favor  entonces  tú
[31:16] 
[31:16] tienes  que  tener  la  suerte  de  decir
[31:17] 
[31:17] [ __ ]  a  quién  le  puedo  pedir  un  favor  de
[31:19] 
[31:19] este  Calibre  porque  es  un  favor  grande
[31:20] 
[31:20] no  porque  puede  haber  este  tema  de
[31:22] 
[31:22] del  status  quo  de  yo  no  me  voy  a  mezclar
[31:25] 
[31:25] contigo  porque  tú  eres  muy  poco  famoso  y
[31:27] 
[31:27] tal  Entonces  es  una  misión  conseguir  a
[31:29] 
[31:29] tus  primeros  invitados  y  nosotros
[31:31] 
[31:31] tenemos  la  suerte  de  tener  amigos
[31:33] 
[31:33] que  quizás  no  eran  mega  famosos  pero  que
[31:36] 
[31:36] a  mí  la  historia  me  parecía  increíble
[31:37] 
[31:37] emprendedores  yo  por  ejemplo  mira  cuando
[31:40] 
[31:40] empezamos  el  podcast  la  receta  era
[31:42] 
[31:42] intentar  decir  mira  el  emprendimiento
[31:44] 
[31:44] puro  es  muy  intenso  y  es  muy  difícil  a
[31:48] 
[31:48] veces  de  consumir  de  decir  yo  mira  yo
[31:50] 
[31:50] soy  un  Friki  y  me  encanta  todos  los
[31:51] 
[31:51] podcast  de  ignic  pero  entiendo  que  para
[31:53] 
[31:53] un  público  más  Market  sea  difícil  porque
[31:56] 
[31:56] estáis  ahí  diciendo  cosas  Hasta  El  pum
[31:57] 
[31:57] pum  pum  pum  y  hay  términos  yo  no
[32:00] 
[32:00] entiendo  entonces  imagínate  cualquier
[32:01] 
[32:01] persona  que  no  esté  metido  en  este  mundo
[32:02] 
[32:02] Entonces  dijimos  [ __ ]  a  mí  siempre  como
[32:04] 
[32:04] me  ha  gustado  aprender  Yo  ponía  un
[32:06] 
[32:06] ejemplo  mi  profesor  de  mates  favorito  yo
[32:07] 
[32:07] odio  las  mates  pero  yo  tenía  un  profesor
[32:09] 
[32:09] de  mates  que  lo  hacía  súper  divertido
[32:12] 
[32:12] estaba  vacilando  en  clase  me  pillaba  me
[32:15] 
[32:15] hacía  interactuar  hacía  interactuar  a
[32:16] 
[32:16] los estudiantes  con  lo  que  estaba
[32:17] 
[32:17] haciendo  y  de  repente  hubo  dos  años  de
[32:19] 
[32:19] mi  vida  que  me  encantaron  las  matas  y
[32:21] 
[32:21] [ __ ]  Es  que  esto  es  la  manera  de  cómo
[32:23] 
[32:23] se  me  metió  esta  información  el  cerebro
[32:25] 
[32:25] no  es  el  Cómo  y  yo  dije  [ __ ]  si
[32:28] 
[32:28] nosotros  podemos  Mezclar  un  formato
[32:29] 
[32:29] donde  estemos  aportando  valor
[32:31] 
[32:31] pero  más  allá  de  aportando  valor  también
[32:33] 
[32:33] juntar  el  entretenimiento  para  que  nos
[32:35] 
[32:35] haga  demasiado  denso  intenso  Yo  creo  que
[32:37] 
[32:37] puede  haber  ahí  un  formato  que  a  la
[32:39] 
[32:39] gente  le  interese  y  yo  creo  que  es  así
[32:42] 
[32:42] ha  sido  la  causa  y  de  repente  teníamos
[32:44] 
[32:44] la  suerte  de  que  ya  cuando  empiezas  a
[32:45] 
[32:45] tener  alguna  visita  te  sorprende  la
[32:48] 
[32:48] gente  que  está  viendo  tus  vídeos  porque
[32:49] 
[32:49] [ __ ]  me  viene  duki  y  dice  [ __ ]  yo  me
[32:52] 
[32:52] he  visto los  podcast  bien  ya  es  que  no
[32:54] 
[32:54] tenéis  ni  idea  es  imposible  es  imposible
[32:56] 
[32:56] A  quién  te  puedo  decir
[33:00] 
[33:00] Quevedo  Quevedo  lo  conocéis  escritor
[33:04] 
[33:04] [Risas]
[33:07] 
[33:07] me  lo  estoy  vacilando  es  que  por  eso  por
[33:10] 
[33:10] eso  hablamos  de  dinero  porque  no  hay  más
[33:11] 
[33:11] cosas  que  tengamos  en  común  eso  es
[33:12] 
[33:12] imposible  conectar  por  cualquier  otra
[33:14] 
[33:14] parte  no  pero  teníais  Aitana  Esta  sí  que
[33:15] 
[33:15] la  conozco  Aitana  Pues  bueno  estás
[33:17] 
[33:17] cantante  Entonces  te  viene  gente  Así  que
[33:21] 
[33:21] nosotros  también
[33:22] 
[33:22] nosotros  también  son  cantantes  vosotros
[33:26] 
[33:26] podéis  ser  taburete  alguna  movida  así
[33:27] 
[33:27] tenéis  el  look
[33:30] 
[33:30] total  yo  te  preguntaba  dónde  sacaste  el
[33:32] 
[33:32] WhatsApp  y  todavía  estoy  escuchando  que
[33:34] 
[33:34] hablas  pero  no  me  cuentas  De  dónde
[33:36] 
[33:36] sacaste  el  WhatsApp no
[33:38] 
[33:38] tío  cuando  te  vas  moviendo  tienes  la
[33:40] 
[33:40] suerte  de  repente  Hay  cosas  orgánicas
[33:42] 
[33:42] que  aparte  de  dar muchísimo  la  chapa
[33:44] 
[33:44] Nosotros  hemos  quitado
[33:50] 
[33:50] que  es  clave  y  un  día  nos  encontramos
[33:52] 
[33:52] por  aquí  verdad  me  dice  mira  este  es
[33:54] 
[33:54] Bruno  tal  y  se  va  a  Bernard  y  Bruno  me
[33:56] 
[33:56] dice  Ah  [ __ ]
[33:57] 
[33:57] Juana  Rocha  quiero  tener  la
[34:00] 
[34:00] y  me  empieza  a  machacar  a  machacar  a
[34:02] 
[34:02] machacar  hasta  que  le  pase  contacto  a
[34:04] 
[34:04] Juan  arroch  Porque  vino  a  podcast  de
[34:05] 
[34:05] ignic  y  así  se  hacen  las  cosas  y  ahora
[34:08] 
[34:08] somos  amigos  de  email
[34:10] 
[34:10] Sí  yo  creo  que  hay  que  ser  un  pelín
[34:13] 
[34:13] descarado  en  plan  y  eso  yo  Lo  repetido
[34:14] 
[34:15] antes  pero  siempre  que  no  sea  incómodo
[34:17] 
[34:17] para  la  otra  persona  o  se  sienta
[34:18] 
[34:18] obviamente  hay  unas  barreras  que  tienes
[34:20] 
[34:20] que  poner  Morales  no  donde  no  a  nadie  le
[34:23] 
[34:23] gusta  que  una  persona  le  venga
[34:24] 
[34:24] constantemente  si  se  ve  que  no  es  un
[34:27] 
[34:27] envairo  cómodas  barreras  Morales  Sí  pero
[34:29] 
[34:29] incomodidad  esto  no  te  lo compro  ya  lo
[34:32] 
[34:32] que  tú  haces  y  lo  que  hacemos  nosotros
[34:33] 
[34:33] en  general  lo  que  hacemos  emprendedores
[34:34] 
[34:34] Es  incómodo  100%  para  todo  el  mundo pasa
[34:37] 
[34:37] es  que  hay  unas  barreras  Morales  pero
[34:38] 
[34:38] están  mucho  más  lejos  de  la incomodidad
[34:39] 
[34:39] ser  pesado  no  es  una  barrera  moral  Pero
[34:42] 
[34:42] es  incómodo  no  pero  ese  eso  de  decirle  a
[34:44] 
[34:44] su  tía  que  ponga  el  mensaje  en  el  grupo
[34:47] 
[34:47] de  WhatsApp  y  no  que  no  sea  él  ese
[34:49] 
[34:49] detalle  que  tú  también  lo  haces  Jordi
[34:52] 
[34:52] voy  a  hacer  tal  Mándale  este  tal  este
[34:55] 
[34:55] tipo  de  cosas  Yo  soy  más  malo  en  eso
[34:57] 
[34:57] creo  que  es  importante  ser  pesado  es
[35:00] 
[35:00] importante
[35:03] 
[35:03] vamos  al  al  tema  corporativo  o  sea
[35:07] 
[35:07] vosotros  decís  que  no  queréis  levantar
[35:08] 
[35:08] pasta  No  decís  no  no  queremos  levantar
[35:10] 
[35:10] pasta  desde  que  estáis  delante  de  la
[35:14] 
[35:14] oficina  he  visto varios  inversores
[35:16] 
[35:16] entrar  y  salir  de  vuestra  oficina
[35:18] 
[35:18] [Risas]
[35:22] 
[35:22] tenemos  fotos  en  exclusiva  Entonces  qué
[35:26] 
[35:26] Vais  a  levantar  pasta  o  no  No  es  algo
[35:29] 
[35:29] que  tengamos  previsto  para  un  futuro
[35:30] 
[35:30] cercano  Yo  no  digo  no  a  nada  porque  soy
[35:33] 
[35:33] muy  joven  y  la  vida  pasa  muy  rápido  y
[35:35] 
[35:36] las  cosas  cambian  tan  rápido  que  yo  creo
[35:38] 
[35:38] que  cualquier  persona  diga  yo  nunca  voy
[35:39] 
[35:39] a  hacer  esto  es  imposible  en  plan  No  no
[35:42] 
[35:42] es  posible  nunca  tú  no  sabes  cómo  vas  a
[35:43] 
[35:43] estar  en  3  años  entonces  yo  no  digo  no  a
[35:45] 
[35:45] nada  y  y  lo  de  que  ves  inversores  de
[35:47] 
[35:47] entrar en  esta  oficina  yo  como  has  visto
[35:49] 
[35:49] a  mí  me  encanta  relacionarme  con  todo  el
[35:51] 
[35:51] mundo  y  tenemos  un  una  cosa  que  creo
[35:54] 
[35:54] Creo  que  nos  viene  a  bien  pero  también  a
[35:56] 
[35:56] mal  de  que  somos  muy  jóvenes  yo  tenemos
[35:58] 
[35:58] 23  años  él  tiene  22  entonces
[36:00] 
[36:00] todo  lo  que podamos  aprender  Y  con  toda
[36:03] 
[36:03] la  gente  que  tengamos  oportunidades
[36:04] 
[36:04] sentarnos  y  decir  y  tú  cómo  has  hecho
[36:07] 
[36:07] esto  y  por  qué  y  cuando  Y  qué  ha  pasado
[36:09] 
[36:09] y  qué  te  fue  mal  y  qué  te  fue  bien
[36:12] 
[36:12] es  muy  requesón  entonces  hay  inversores
[36:15] 
[36:15] enormes  que  saben  más  que  nadie  acerca
[36:18] 
[36:18] de
[36:19] 
[36:19] una  marca  ir  ahí  a  tope  y  de  repente
[36:22] 
[36:22] venir  abajo  y  de  repente  subir  y  abajo  y
[36:25] 
[36:25] abajo  entonces  poder  hablar  con  gente
[36:27] 
[36:27] que  tenga  mucho  más  experiencia  en  este
[36:28] 
[36:28] mundo  y  en  este  sector  es  mega
[36:30] 
[36:30] enriquecedor  y  yo  invitaría  a  cualquier
[36:31] 
[36:31] persona  de  [ __ ]  Si  tú  no  sabes  algo
[36:35] 
[36:35] hablan  ya  y  yo  yo  Por  ejemplo  yo
[36:37] 
[36:37] cualquier  duda  que  tengo  en  el mundo  del
[36:38] 
[36:39] emprendimiento  algo  que  no  pueda
[36:40] 
[36:40] resolver  por  mí  mismo  tengo  una  suerte
[36:41] 
[36:42] haber  hablado  con  muchísimos
[36:43] 
[36:43] emprendedores  de  que  yo  cojo  el  teléfono
[36:44] 
[36:44] y  digo  Oye  mira  por  ejemplo  tiene  una
[36:47] 
[36:47] marca  de  zapatillas  que  se  llama hof  que
[36:49] 
[36:49] lo  revienta  y  él  es  un  tío  increíble  le
[36:51] 
[36:51] llamo  le  dijo  el  tío  15  minutos  para  que
[36:53] 
[36:53] te  haga  una  pregunta  que  yo  ahora  mismo
[36:54] 
[36:54] no  puedo  no  sé  cómo  hacer  mismamente
[36:57] 
[36:57] overnat  o  Jordi  pero
[37:00] 
[37:00] lo  ha  hecho  no  pero  realmente  tú  hablas
[37:02] 
[37:02] con  inversores  Y  saben  más  que  vosotros
[37:04] 
[37:04] de  cómo  hacer  una  marca  y  hacerla  crecer
[37:06] 
[37:06] yo  creo  que  todo  el  mundo se  puede
[37:08] 
[37:08] aprender  Eso  sí  pero  de  otras  cosas  yo
[37:10] 
[37:10] te  digo  con  un  de  los  inversores
[37:12] 
[37:12] aprendiendo  mucho  Sobre  inversión  pero
[37:14] 
[37:14] de  hacer  software  no
[37:15] 
[37:15] yo  con  los  inversores  aprendo  mucho  del
[37:18] 
[37:18] punto  de  vista  que  tiene  un  inversor
[37:20] 
[37:20] quizás  de  una  marca  eso  sí  que  es  muy
[37:22] 
[37:22] interesante
[37:23] 
[37:23] pero  no  es  hacerla  es  saber  cómo  hacerla
[37:25] 
[37:25] invertible  por  ejemplo  no  O  sea si
[37:27] 
[37:27] quisieras  levantar  capital  para  crecer
[37:28] 
[37:28] el  inversor  te  ayudará  a  darte  el  camino
[37:31] 
[37:31] de  cómo  hacerla  invertible  pero  no  de
[37:33] 
[37:33] cómo  hacerlo  tendrás  que  hacer  tú  y  Alex
[37:35] 
[37:35] y  el  equipo  todo  depende  de  qué  tipo  de
[37:37] 
[37:37] miles  de  inversores  en  las  que  le  ha
[37:38] 
[37:38] dicho como  que  van  entrando  a  inversores
[37:40] 
[37:40] todas  las  mañanas  en  mi  oficina  sabes  ha
[37:42] 
[37:42] hecho  hay  un  State  completamente
[37:47] 
[37:47] emprendedores  que  yo  quizás  estoy
[37:49] 
[37:49] hablando
[37:51] 
[37:51] con  bicis  aquí  de  Oye  y  silicon  Valley
[37:57] 
[37:57] estamos  hablando  de
[37:59] 
[37:59] levantar  capital  eh  seguís  ahora  mismo
[38:01] 
[38:01] con  deuda  y  con  el  crecimiento  orgánico
[38:03] 
[38:03] no  me  cierra  nada  queda  claro  siempre
[38:06] 
[38:06] voy  a  tener  esa  postura  no  me  cierra
[38:08] 
[38:08] nada  y  cuando  si  llega  una  gran
[38:09] 
[38:09] oportunidad  está  claro  que  no  voy  a
[38:10] 
[38:10] decir  que  no si  es  una  gran  oportunidad
[38:14] 
[38:14] la  persona  adecuada  el  momento  adecuado
[38:17] 
[38:17] y  el  número  y  ahora  qué  haríais  con  100
[38:20] 
[38:20] millones  de  euros  si  ahora  imagínate  que
[38:22] 
[38:22] te  llegan  100  millones  de  euros  con  muy
[38:23] 
[38:23] buena  valoración  una  persona  estupenda
[38:26] 
[38:26] invertirlo  en  factorial
[38:29] 
[38:29] mucho  más  barato  factorial  pero  y  una
[38:32] 
[38:32] cosa  cuidado  porque  esto  es  un  tema
[38:34] 
[38:34] interesante  o  sea si  tú  levantas  pasta
[38:36] 
[38:36] Imagínate  que  te  valoran  en  mil  millones
[38:40] 
[38:40] y  levanta  100  millones  de  euros  no  le
[38:42] 
[38:42] das  el  10%  del  capital  normalmente  esto
[38:45] 
[38:45] viene  con  un  liquidation  preference  eh
[38:47] 
[38:47] que  básicamente  es  los  primeros  cien
[38:49] 
[38:49] millones  si  se  ven  de  la  marca  los
[38:50] 
[38:51] primeros  cien  millones  se  los  va  a
[38:51] 
[38:51] quedar  el  inversor  claro  vosotros  hasta
[38:54] 
[38:54] ahora  habéis  conseguido  crecer  de  una
[38:55] 
[38:55] forma  muy  significativa  solos
[38:58] 
[38:58] en  el  momento  en  que  entran  100  millones
[39:01] 
[39:01] por  la  puerta  esto  es  100  millones  van  a
[39:04] 
[39:04] ser  los  primeros  en  salir  normalmente  no
[39:06] 
[39:06] Y  esto  cambia  la  dinámica  de  la  empresa
[39:08] 
[39:08] cambia  vuestra  filosofía  o  sea  vosotros
[39:10] 
[39:10] sois  bootstrappers  habéis  conseguido
[39:12] 
[39:12] todo  lo  que  habéis  conseguido  a  pulso
[39:14] 
[39:14] que  esto  la  mayoría  de  gente  no  lo
[39:16] 
[39:16] consigue  Vale  y  de  golpe
[39:19] 
[39:19] pasáis  a  tener  un  mínimo  por  el  cual
[39:22] 
[39:22] tenéis  que  vender  la  empresa  si  no  vale
[39:24] 
[39:24] cero
[39:25] 
[39:25] para  ti  para  él  tus  acciones  valen  cero
[39:29] 
[39:29] para  él  termino
[39:31] 
[39:31] claro  este  te  cambia  la  perspectiva
[39:33] 
[39:33] porque  en  Paso  de  asumir  más  riesgo  del
[39:35] 
[39:35] que  asumirías  pase  de  invertir  más  de  lo
[39:37] 
[39:37] que  tú  invertirías  vas  a  ser  un  poco  más
[39:39] 
[39:39] loco  más  irracional  y  luego  te  puede
[39:41] 
[39:41] pasar  como  le  pasó  a  jokers  que  lo
[39:43] 
[39:43] explicó  en  el  en  el  podcast  de  ignique
[39:46] 
[39:46] que  de  golpe  queda  en  nada
[39:50] 
[39:50] Esa  es  la pregunta
[39:54] 
[39:54] Sí  sí  claro  que  sí  tienes  toda  la  razón
[39:56] 
[39:56] a  mí  algo  que  escuché  y  con  lo  que  me
[39:59] 
[39:59] quedé  que  me  encantó  es  una  una  persona
[40:01] 
[40:01] me  dijo  el  dinero  te  hace  tonto
[40:04] 
[40:04] totalmente  y  fue  algo  con  lo  que
[40:06] 
[40:06] obviamente  hay  que  profundizar  no  hay
[40:08] 
[40:08] que  generalizar  nada  pero  al  final
[40:10] 
[40:10] también  algo  que  hemos  tenido  porque
[40:11] 
[40:12] obviamente  ofertas  han  llegado  no  y  a
[40:14] 
[40:14] cualquier  negocio  que  esté  creciendo  muy
[40:15] 
[40:15] rápidamente  Es  normal  que  te  lleguen
[40:16] 
[40:16] siempre  algo  que  me  ha  dado respeto  Es
[40:19] 
[40:19] decir  Oye  hay  algo  de  ir  ajustadito  de
[40:22] 
[40:22] que  la  caja  vaya  apretada  de  que  estés
[40:24] 
[40:24] llegando  y  que  estés  sufriendo  y  que
[40:26] 
[40:26] estés  con  tu  sucio  mirando  las  cuentas  y
[40:27] 
[40:27] decir  por  dónde  podemos  apretar  que  es
[40:29] 
[40:29] como  que  te  hace  No  pierdes  ese  hasel  de
[40:32] 
[40:32] que  tenías  al  empezar  porque  sabes  que
[40:35] 
[40:35] todo  se  puede  ir  a  la [ __ ]  mañana  y  es
[40:37] 
[40:37] una realidad  no  nosotros  por  mucho  que
[40:39] 
[40:39] podamos  estar  unas  oficinas  increíble  y
[40:41] 
[40:41] que  un  equipo  espectacular  Si  nosotros
[40:42] 
[40:42] cagamos  la  compra  del  q4  y  compramos
[40:46] 
[40:46] demasiado  sobre  stock  y  se  nos  va  la
[40:48] 
[40:48] cabeza  y  hacemos  diseños  feos
[40:50] 
[40:50] dos  en  la  moda  se  dicen  dos  malas
[40:53] 
[40:53] temporadas  y  fuera  y  chao  y  hemos  visto
[40:56] 
[40:56] negocios  increíbles  quebrar  Entonces
[40:57] 
[40:57] nada  es  asegurado  y  suele  pasar  o  eres
[41:02] 
[41:02] un  ejemplo  de  marca  increíble  quebrada
[41:04] 
[41:04] por  no  me  encanta  me  encantaría  decir
[41:06] 
[41:06] nombrar  ninguno  pero  hay  el  concepto  de
[41:08] 
[41:08] que  cuando  te  dan  dinero  o  levantas  una
[41:11] 
[41:11] ronda  10  millones  de  euros  15  millones
[41:12] 
[41:12] de  euros  20  millones  de  euros
[41:14] 
[41:14] al  final  empiezas  te  dan  dinero  para
[41:17] 
[41:17] gastar  de  alguna  manera  no  entonces  Tú
[41:19] 
[41:19] empiezas  a  decir  vale  Dónde  puedo  gastar
[41:21] 
[41:21] dinero  pues  voy  a  gastarme  dos  millones
[41:23] 
[41:23] euros  en  marketing  hostias  pero  no  ha
[41:25] 
[41:25] funcionado  la  campaña  tú  qué  ha  pasado
[41:26] 
[41:26] Oye  que  son  dos  millones  de  euros  que  es
[41:28] 
[41:28] muchísimo  dinero  lo  que  te  acabas  de
[41:30] 
[41:30] gastar  no  Entonces  yo  creo  que  hay  gente
[41:32] 
[41:32] que  obviamente  lo  utiliza  y  lo  utiliza
[41:33] 
[41:33] genial  pero  para  mí  la  reflexión  que
[41:36] 
[41:36] haría  y  desde  un  punto  que  no  sé  nada
[41:38] 
[41:39] porque  obviamente  no  levantado  dinero
[41:40] 
[41:40] entonces  vosotros  sabéis  mucho  más  pero
[41:42] 
[41:42] es  antes  de  levantar  dinero  de  verdad
[41:44] 
[41:44] Hazte  la  pregunta  de  para  qué  quiero
[41:46] 
[41:46] este  dinero  no  para  qué  lo  voy  a usar  Y
[41:49] 
[41:49] si  de  verdad hay  una  respuesta  muy  clara
[41:50] 
[41:50] de  es  una  necesidad  para  que  el  negocio
[41:52] 
[41:52] pueda  crecer  o  al  ritmo  que  yo  quiero
[41:54] 
[41:54] escalar  levante  el  dinero  es  que  joker
[41:57] 
[41:57] utilizó  a  Messi  como  sponsor  se  gastó
[41:59] 
[41:59] Una  pasta  ingente  una  campaña
[42:01] 
[42:01] y  [ __ ]  y  no  le  funcionó  no  y  vosotros
[42:05] 
[42:05] tenéis  Aitana  en  vuestro  podcast  y  no
[42:07] 
[42:07] habéis  levantado  pasta  O  sea yo  animaría
[42:10] 
[42:10] a  la gente  que  no  está  escuchando  a
[42:12] 
[42:12] pensar  de  forma  creativa  como  habéis
[42:13] 
[42:13] dicho  vosotros  es  para  mí  en  eso  me
[42:16] 
[42:16] refiero  un  ejemplo
[42:19] 
[42:19] [Risas]
[42:23] 
[42:23] esto  es  una tertulia  normalmente
[42:25] 
[42:25] hablamos  de  Novedades  Tech  y  César  tiene
[42:28] 
[42:28] un  córner  45  minutos  después
[42:30] 
[42:30] César  tiene  un  córner  que  normalmente
[42:32] 
[42:32] trae  un  tema  que  esta  semana  es  Sí  sí
[42:35] 
[42:35] que  está  en  Boca  de  todos  habéis  probado
[42:38] 
[42:38] va  a  reemplazar  Twitter  tres  explica
[42:41] 
[42:42] tres
[42:43] 
[42:43] es  la  apuesta  de  meta  de  Mark  Zuckerberg
[42:48] 
[42:48] por  construir  un  competidor  de  Twitter
[42:50] 
[42:50] lanzarlo  al  mercado  y  básicamente
[42:52] 
[42:52] quitarle  toda  la  cuota  de  Mercado  a
[42:53] 
[42:53] Twitter  ahora  que  parece  que  están
[42:54] 
[42:54] sufriendo  bastante  eh  Mark  que  es
[42:57] 
[42:57] experto  en  copiar  redes  sociales  o
[42:59] 
[42:59] adquirirlas  pero  nunca  construirlas
[43:01] 
[43:01] desde  desde  cero  el  mismo  hizo  una  Bueno
[43:04] 
[43:04] pero  era  medio  my  space  medio  medio
[43:09] 
[43:09] muy  bien así  que  nada  threttes  lo
[43:13] 
[43:13] construyen  encima  de  la  plataforma  de
[43:14] 
[43:14] Instagram  de  hecho  la  aplicación  se
[43:16] 
[43:16] llama  freaks  va  Instagram  pero  es
[43:18] 
[43:18] completamente  separada  ahora  solamente
[43:20] 
[43:20] está  disponible  en
[43:22] 
[43:22] muchos  países
[43:26] 
[43:26] una  cuenta  de  Apple  en  Estados  Unidos
[43:30] 
[43:30] pues  os  la  podéis  bajar  y  la  podéis
[43:31] 
[43:31] utilizar  tiene  cosas  interesantes  cosas
[43:34] 
[43:34] interesantes  que  no  se  han  visto  en  más
[43:35] 
[43:35] todo  en  otras  redes  similares  lo  primero
[43:37] 
[43:37] que  haces  cuando  te  cuando  te  registras
[43:39] 
[43:39] es  tú  haces  login  con  Instagram  No  te
[43:42] 
[43:42] creas  un  login  nuevo  y  esto  lo  que  hace
[43:44] 
[43:44] es  que  todo  tu  círculo  social  de
[43:45] 
[43:45] Instagram  eres  capaz  de  importarlo
[43:47] 
[43:47] directamente  a  la  cuenta  de  hecho  te
[43:49] 
[43:49] mantiene  el  mismo  nombre  que  tú  tengas
[43:50] 
[43:50] en  Instagram  y  no  lo  puedes  cambiar  te
[43:52] 
[43:52] ahorran  un  problema  porque  ya  está  como
[43:54] 
[43:54] reservado  el  handle  de  Instagram  y  ese
[43:55] 
[43:55] es  un  problema  menos  correcto  y  es  muy
[43:58] 
[43:58] curioso  porque  tienen  un  botón  que
[43:59] 
[43:59] parece  una  tontería  pero  es  que  es
[44:01] 
[44:01] realmente  útil  tiene  un  botón  cuando  te
[44:02] 
[44:02] registras  que  es  seguir  a  todos  tus
[44:04] 
[44:04] contactos  de  Instagram  entonces  Claro  si
[44:06] 
[44:06] ya  les  tienes  en  instagram  Por  qué  no  le
[44:07] 
[44:07] ibas  a  dar  al  botón  yo  le  he  dado  para
[44:11] 
[44:11] mí  es  un  círculo  es  diferente
[44:13] 
[44:13] es  que  depende  como  lo  pienses  y  Aquí
[44:15] 
[44:15] empieza  la  cosa  interesante  son  círculos
[44:17] 
[44:17] diferentes  Si  dices  vale  quiero  migrar
[44:20] 
[44:20] mi  Twitter  at  freds  pero  es  que creo  que
[44:21] 
[44:21] es  otra  cosa  es  que  creo  que  ellos  han
[44:23] 
[44:23] apostado  más  por  tu  círculo  quizás  más
[44:25] 
[44:25] social  cercano  en  la  vida  real  que  es  lo
[44:27] 
[44:27] que  tienes  en  instagram
[44:30] 
[44:30] qué  les  voy  a  contar  a  esta  gente
[44:41] 
[44:41] y  otras  cosas  y  luego  a  tus  amigos
[44:43] 
[44:43] Saludos  a  los seguidores  de  César  las
[44:46] 
[44:46] vacaciones  les  enseñas  yo  que  sé  la
[44:49] 
[44:49] fiesta  lo  que  sea  que  hagas  no  Exacto
[44:50] 
[44:50] digo  que  me  parece  curiosa  la  apuesta
[44:53] 
[44:53] porque  no  van  tanto  por  vamos  a  hacer  la
[44:56] 
[44:56] plaza  del  pueblo  de  las  opiniones  que  es
[44:58] 
[44:58] lo  que  es  Twitter  Si  no  vamos  a  tirar
[44:59] 
[44:59] por  la  vía  de  Oye  agrega  a  tus  amigos  y
[45:02] 
[45:02] a  ver  qué  pasa  sabes  Entonces  ya  es  una
[45:04] 
[45:04] apuesta  un  poco  distinta  a  lo  que  hemos
[45:06] 
[45:06] visto  en  otras  alternativas  de  Twitter
[45:07] 
[45:07] como
[45:08] 
[45:08] la  propuesta  de  valor  son  140  caracteres
[45:11] 
[45:11] O  algo  parecido  No  lo  sé  te  lo  puedo
[45:13] 
[45:13] decir  tú  te  has  bajado  no  yo  me  la  he
[45:15] 
[45:15] bajado
[45:17] 
[45:17] está  vacía  O  sea hay  10  millones  de
[45:20] 
[45:20] personas  registradas  Pero  hay  [ __ ]  Hay
[45:22] 
[45:22] un  montón  experiencias  totalmente
[45:24] 
[45:24] distintas  yo  he  visto lleno  de  contenido
[45:25] 
[45:25] no  he  visto  un  montón  de  comentarios  de
[45:27] 
[45:27] Hola  mi  primer  comentario  No  sé  qué
[45:30] 
[45:30] poner  hay  la  mitad  de  los  comentarios
[45:31] 
[45:31] que  he  visto eran  este  típico  de  primer
[45:32] 
[45:32] tweet  de  primer  y  luego  ya  los  spammers
[45:36] 
[45:36] que  han  ido  a  Piñón  contando  los  10
[45:38] 
[45:38] mejores  trucos  de  cómo  usar  gpt  para
[45:40] 
[45:40] hacer  crecer  tu  negocio  yo  he  visto esto
[45:42] 
[45:42] claro  realmente  tú  no  has  seguido  a  tu
[45:44] 
[45:44] círculo  que  ya  tienes  en  instagram  ya  es
[45:46] 
[45:46] que  mi  círculo  de  amigos  europeos  no
[45:48] 
[45:48] están  en  porque  está  prohibido  en  Europa
[45:49] 
[45:49] pero  por  ejemplo  en  instagram  es  curioso
[45:52] 
[45:52] porque  yo  Bueno  yo  aparte  de  a  mis
[45:53] 
[45:53] amigos  sigo  también  ciertas  marcas  por
[45:56] 
[45:56] ejemplo  sigo  muebles  de  coches
[45:57] 
[45:57] nude  no  justo  está  No
[46:00] 
[46:00] aún  aún  estáis  en  sets  vosotros  Pues
[46:05] 
[46:05] sabes  que  justo  me  han  hablado  hoy
[46:09] 
[46:09] en  la puerta
[46:11] 
[46:11] no  normal  me  han  hablado  instalar  una
[46:14] 
[46:14] reunión  creo  que  no  sé  pero  me  han
[46:16] 
[46:16] comentado  Oye  sabéis  que  existe  tal  Y  no
[46:19] 
[46:19] tenía  ni  [ __ ]  idea  pero
[46:21] 
[46:21] es  interesante  no  el  porqué  y  que
[46:25] 
[46:25] Instagram  ahora  una  nueva  aplicación  Me
[46:26] 
[46:26] parece  muy  loco  porque  es  un  steinment
[46:28] 
[46:28] fuerte  No  hombre  normalmente  lo  que
[46:30] 
[46:30] siento  que  han  hecho  es  ir  añadiendo
[46:32] 
[46:32] nuevos
[46:34] 
[46:34] en  su  propio  Instagram  no  como  cuando
[46:36] 
[46:36] los  Stories  de  Snapchat  o  cuando  han  ido
[46:40] 
[46:40] Ajustando
[46:40] 
[46:40] el  reels  en tiktok  y  ahora  de  repente
[46:43] 
[46:43] que  hayan  abierto  otra  cosa
[46:44] 
[46:44] completamente  diferente  será  un
[46:46] 
[46:46] statement  y  no  sé  para  qué  entonces  de
[46:49] 
[46:49] algo  que  estoy  completamente
[46:49] 
[46:49] desinformado  no  no  voy  a  decir  mucho  más
[46:51] 
[46:51] pero  a  ver  Dale  yo  creo  que  han  visto
[46:53] 
[46:53] una  oportunidad  clarísima  de  que  Twitter
[46:55] 
[46:55] se  estaba  yendo  a  pique  en  cuanto  a
[46:56] 
[46:57] opinión  pública  quizás  No  necesariamente
[46:58] 
[46:58] en  cuanto  a  interacción  activación  de
[47:00] 
[47:00] usuarios  y  ojos  pero  sí  que  la  opinión
[47:03] 
[47:03] pública  de  Twitter  ha  cambiado  muchísimo
[47:04] 
[47:04] entonces  también  yo  creo  lo  pueden
[47:06] 
[47:06] utilizar  como
[47:08] 
[47:08] herramienta  para  cambiar  la  opinión
[47:11] 
[47:11] pública  de  meta  incluso  porque  al  final
[47:12] 
[47:12] pueden  Construir  la  alternativa  al
[47:14] 
[47:14] Twitter  malvado  de  elon  musk  que  además
[47:17] 
[47:17] han  dicho  que  lo  van  a  hacer  compatible
[47:19] 
[47:19] con  el  federivers  es  decir  va  a  ser
[47:21] 
[47:21] compatible  con  las  redes  sociales
[47:22] 
[47:22] federadas  tipo  mastodon  eventualmente
[47:28] 
[47:28] has  hecho  un  cambio  brutal  de  estrategia
[47:31] 
[47:31] a  la hora  de  publicar  productos
[47:33] 
[47:33] totalmente  totalmente  y  lo  que  decía  es
[47:36] 
[47:36] que  si  tú  sigues  a  toda  la  gente  que
[47:37] 
[47:37] sigues  en  instagram  aparte  de  tus  amigos
[47:39] 
[47:39] a  las  marcas  ya  se  están  viendo  marcas
[47:41] 
[47:41] pues  tipo  hay  una  web  que  se  llama  cargo
[47:44] 
[47:44] que  hacen  un  montón  de  contenido  sobre
[47:45] 
[47:45] sobre  coches  que  ya  están  publicando
[47:47] 
[47:47] constantemente  en  sets  y  por  el  hecho  de
[47:49] 
[47:49] tú  seguirles  en  instagram  Yo  sin
[47:50] 
[47:50] millones  de  seguidores  en  instagram
[47:51] 
[47:51] Entonces  si  tú  te  bajas  tres  le  das  a
[47:54] 
[47:54] seguir  a  todos  tus  amigos  tienes  una
[47:56] 
[47:56] audiencia  de  repente  en  otra  aplicación
[47:57] 
[47:57] que  quizás  en  Twitter  no  hubieran
[47:59] 
[47:59] conseguido  nunca  entonces  por  eso  me
[48:00] 
[48:00] parece  interesante  y  no  sé  qué  va  a
[48:01] 
[48:01] pasar con  ello  está  prohibido  en  Europa
[48:02] 
[48:02] no  no  está  prohibido  pero  no  lo  han
[48:05] 
[48:05] publicado  en  las  Apps  de  la  Unión
[48:07] 
[48:07] Europea  dicen  los  rumores  no  hay  este  en
[48:10] 
[48:10] público  de  meta  que  es  porque  tienen
[48:12] 
[48:12] miedo  de  todas  estas  regulaciones
[48:14] 
[48:14] antimonopolio  y  Pro  privacidad  de  la
[48:17] 
[48:17] Unión  Europea  y  han  decidido  ahorrarse
[48:18] 
[48:18] problemas  y  lo  último  que  leí  era  que
[48:21] 
[48:21] era  por  compartir  datos  entrets  e
[48:23] 
[48:23] Instagram  es  lo  último  que  leí  que
[48:25] 
[48:25] parece  que  no  es  completamente
[48:26] 
[48:26] compatible  con  la  legislación  Europea  y
[48:28] 
[48:28] todo  esto  en  el contexto  de  la  inminente
[48:31] 
[48:31] lucha  entre  Mark  Zuckerberg  Yellow  mas
[48:33] 
[48:33] del  Coliseo  era  una  metáfora  la  lucha
[48:36] 
[48:36] era  en  realidad  se  están  pegando  de
[48:39] 
[48:39] hostias  ahora  mismo  con  jackerberg
[48:41] 
[48:41] lanzando  un  competidor  directo  de  la
[48:43] 
[48:43] empresa
[48:45] 
[48:45] para  pegar  en  la  velada  bueno  decían  que
[48:48] 
[48:48] se  iban  a  pegar  tú  te  has  enterado  esto
[48:49] 
[48:49] yo  lo  vi  un  podcast  el  otro día  y  dije
[48:52] 
[48:52] estarán  vacilando  parecía  serio  lo
[48:54] 
[48:54] hablamos  la  semana  pasada  parecía  que
[48:55] 
[48:55] iban  en  serio  dos  tirillas  no  no  no
[49:01] 
[49:01] revientan  los  dos  eh  uno  por  grande  y  el
[49:04] 
[49:04] otro  porque  está  muy  cachazo
[49:08] 
[49:08] si  te  presentas  ahí  en  esta  en  esta
[49:11] 
[49:11] lucha  con  la  con  la  cerveza  esto  Se  la
[49:14] 
[49:14] tira  la  cabeza  eso  sí  lo  rompe  Oye  vamos
[49:16] 
[49:16] a  vamos  a  la  siguiente  sección  Espérate
[49:18] 
[49:18] Espérate  yo  quería  contar  una  historia
[49:19] 
[49:19] [ __ ]  viene  con  papel  y  todo  viene  con
[49:21] 
[49:21] papel  no  porque  es  el  otro  día  hice  una
[49:24] 
[49:24] reunión  y  estaba  tomando  notas  con  un
[49:25] 
[49:25] papel  y  hablando  de  socios  y  de
[49:29] 
[49:29] inversión  me  contó  una  historia  que  me
[49:30] 
[49:30] quedé  un  poco  traumatizada  y  la  quería
[49:32] 
[49:32] compartir  ahora  está  hablando  con
[49:33] 
[49:33] emprendedor  de  Estados  Unidos que  montó
[49:37] 
[49:37] una  empresa  y  acaba  de  cerrar  vale  Y  eso
[49:40] 
[49:40] pasa  mucho  muchas  startups  la  gran
[49:42] 
[49:42] mayoría  cierran  no  en  este  caso  la
[49:44] 
[49:44] empresa  había  levantado  6  millones  de
[49:45] 
[49:45] dólares  había  hecho  un  producto  había
[49:48] 
[49:48] contratado  un  equipo  había  crecido  un
[49:50] 
[49:50] poco  obviamente  no  es  suficiente  esa
[49:52] 
[49:52] lejísimos  de  la  rentabilidad  y  estaba
[49:54] 
[49:54] lejísimos  de  poder  competir  no  porque
[49:57] 
[49:57] tiene  una  competencia  muy  fuerte  Total
[49:59] 
[49:59] que  cierra  pero  aquí  el  tema  es  me
[50:01] 
[50:01] explicaba  Cómo  fue  el  proceso  de  cerrar
[50:02] 
[50:02] y  yo  creo  que  esto  no  se  explica  mucho  y
[50:05] 
[50:05] hay  que  tener  cuidado  cuando  se  busca
[50:06] 
[50:06] inversión  este  tío  había  levantado  6
[50:09] 
[50:09] millones  de  dólares  no  cuando  decide
[50:10] 
[50:10] cerrar  manda  un  email  a  todos  sus  socios
[50:12] 
[50:12] y  les  explica  la  situación  que  ya  sabían
[50:16] 
[50:16] que  iba  mal  y  les  explica  su  decisión
[50:18] 
[50:18] que  es  hasta  aquí  ya  no  hay  más  queda  un
[50:21] 
[50:21] poquito  de  caja  la  vamos  a  devolver
[50:22] 
[50:22] pagamos  todas  las  deudas  la  empresa  se
[50:24] 
[50:24] cierra  limpia  no  se  lleva  nada
[50:26] 
[50:26] y  les  ofrece  a  todos  charlar  y
[50:28] 
[50:28] obviamente  disponible  para  comentar  lo
[50:30] 
[50:30] que  sea  no  dice  que  de  los  6  millones  de
[50:33] 
[50:33] dólares  le  están  casi  todos  Durante  los
[50:36] 
[50:36] próximos  días  en  plan  [ __ ]  buena
[50:38] 
[50:38] suerte  tal  Ya  me  contarás  cuando  hagas
[50:40] 
[50:40] la  próxima  Que  te  vaya  muy  bien  Tal
[50:42] 
[50:42] Muchas  gracias  por  la  transparencia  y  me
[50:44] 
[50:44] hice  literalmente  un  Crazy  motherfucker
[50:46] 
[50:46] un  socio  loco  hijo  de  que  le  había
[50:50] 
[50:50] invertido  el  ticket  más  pequeño  de  todos
[50:51] 
[50:51] que  era  25.000  dólares  de  6  millones  25
[50:54] 
[50:54] mil  dólares  dice  que  este  le  llamó  al
[50:56] 
[50:56] teléfono  inmediatamente  y  le  empezó  a
[50:58] 
[50:58] pedir  explicaciones  no  cómo  Hemos
[51:00] 
[51:00] llegado  aquí  Cuánto  dinero  Voy  a
[51:02] 
[51:02] recuperar  y  le  dijo  que  obviamente  él
[51:06] 
[51:06] quería  equity  gratis  en  su  próxima
[51:07] 
[51:07] empresa  que  yo  creo  que  también  es  un
[51:09] 
[51:09] dilema  interesante  No  de  hecho  conocemos
[51:11] 
[51:11] algunas  empresas  Donde  ha  pasado  esto  la
[51:13] 
[51:13] empresa  ha  fracasado  no  ha  conseguido  el
[51:15] 
[51:15] emprendedor  ha  tenido  otra  idea  y  se  ha
[51:17] 
[51:17] llevado  a  los  socios  a  la  otra  empresa  o
[51:19] 
[51:19] sea  ha  pivotado  en  lugar  de  cerrar  y
[51:21] 
[51:21] empezar  una  empresa  nueva  no  y  acaba  con
[51:24] 
[51:24] un  trauma  que  el  tío  la  ha  dejado  medio
[51:25] 
[51:25] tocado  en  terapia  y  tal  le  dice  que  le
[51:28] 
[51:28] va  a  dar una  lección  gratis  el  inversor
[51:30] 
[51:30] de  25  mil  dólares  al  fundador  le  dice  te
[51:33] 
[51:33] voy  a  dar  una  gratis  Así  que  tú  Dame
[51:35] 
[51:35] todos  los  libros  de  la  empresa  todas  las
[51:37] 
[51:37] cuentas  toda  la  auditoría  la
[51:40] 
[51:40] contabilidad  y  tal  dice  que  yo  te  voy  a
[51:42] 
[51:42] ayudar  a  analizarla  y  luego  si  no  veo
[51:45] 
[51:45] que  me  gusta  lo  que  me  mandas  pues  usaré
[51:48] 
[51:48] esto  para  denunciarte  no  y  bueno  han
[51:50] 
[51:50] acabado  a  hostias  el  tío  hecho  una
[51:51] 
[51:51] [ __ ]  el  otro  acabado  en  nada  pero
[51:53] 
[51:54] [ __ ]  dos  reflexiones  no  una  la  de  la
[51:56] 
[51:56] del  equity  gratis  que  me  parece  un  día
[51:58] 
[51:58] interesante  si  la  empresa  se  va  a  la
[51:59] 
[51:59] [ __ ]  se  pivota  y  arrastras  a  los
[52:01] 
[52:01] socios  o  cierras  limpio  y  empiezas
[52:04] 
[52:04] limpio  cuando  decides  una  o  la  otra  y  la
[52:07] 
[52:07] otra  cuidado  con  los  socios  que  25  mil
[52:09] 
[52:09] dólares  te  pueden  te  pueden  dar  una
[52:11] 
[52:11] demanda  con  consecuencias  personales  no
[52:13] 
[52:13] sé  si  sabéis  pero  en  Estados  Unidos  son
[52:15] 
[52:15] muy  litigosos  o  sea y  a  la  mínima  las
[52:17] 
[52:17] cosas  se  resuelven  a  hostias  no  con
[52:18] 
[52:18] demandas  y
[52:20] 
[52:20] te  puede  amargar  la  vida  te  puede
[52:22] 
[52:22] arruinar  la  vida  literalmente  no  sé  qué
[52:25] 
[52:25] pensáis  de  esto  a  mí  me  quedó  un  poco
[52:26] 
[52:26] traumatizado
[52:28] 
[52:28] a  ver yo  hace  poco  leí  no  recuerdo  la
[52:31] 
[52:31] empresa  que  era  pero  sí  que  hacía  la
[52:33] 
[52:33] reflexión  están  justo  en  un  punto
[52:34] 
[52:34] similar  no  veían  que  el  producto  no
[52:37] 
[52:37] traccionaba  no  traccionaba  no  conseguían
[52:38] 
[52:38] nada  etcétera  etcétera  y  les  quedaba
[52:40] 
[52:40] algo  de  caja  o  para  devolverla  a  los
[52:43] 
[52:43] inversores  o  para  subsistir  y  seguir
[52:45] 
[52:45] probando  cosas  nuevas  acabaron
[52:47] 
[52:47] decidiendo  seguir  probando  cosas  nuevas
[52:49] 
[52:49] y  dando  con  la  tecla  que  acabó
[52:51] 
[52:51] convirtiéndoles  en  una  empresa  de  alto
[52:53] 
[52:53] crecimiento  no  y  yo  creo  que  es  curiosa
[52:57] 
[52:57] la  reflexión  no  de  en  Venture  capital
[52:59] 
[52:59] cuando  ves  que  lo  que  tienes  no  funciona
[53:01] 
[53:01] tomas  la  decisión  de  devolver  el  dinero
[53:03] 
[53:03] a  los  inversores  Cuando  sabes  que  han
[53:05] 
[53:05] sido  pues  inversores  profesionales  que
[53:06] 
[53:06] nunca  quedan  nada  para  devolver  Eh
[53:09] 
[53:09] sí  sí  o  coges  y  devuelves  el  dinero
[53:12] 
[53:12] porque  Quizás  tienes  otro  tipo  de
[53:14] 
[53:14] inversores  quizás  son  más  particulares
[53:15] 
[53:15] quizás  ha  sido  más  por  Angels  etcétera
[53:18] 
[53:18] etcétera  no  Matiz  ahora  sí  que  queda
[53:20] 
[53:20] dinero  para  devolver  porque  venimos  de
[53:22] 
[53:22] una  época  donde  se  ha  levantado  mucho
[53:24] 
[53:24] entonces  ahí  startups  muy  muy  temprano
[53:27] 
[53:27] este  millones  no  tendría  que  haber
[53:29] 
[53:29] levantado  6  millones  Tendría  que  haber
[53:31] 
[53:31] levantado  uno  y  con  ese  uno  mirar  si
[53:33] 
[53:33] había  negocio  No  El  problema  es  que
[53:34] 
[53:34] levantó  seis  y  gastó  más  de  la  cuenta  y
[53:36] 
[53:36] luego  le  Sobró  un  poquito  y  lo  devolvió
[53:38] 
[53:38] caso  paradigmático  de  esos  de  slack  no
[53:40] 
[53:40] que  era  un  juego  y  no  funcionaba  no
[53:43] 
[53:43] traicionaba  y  dijeron  Bueno  hemos  hecho
[53:44] 
[53:44] una  herramienta  para  comunicarnos  dentro
[53:46] 
[53:46] de  nosotros  vamos  a  convertir  un  negocio
[53:48] 
[53:48] No  y  los  inversores  que  han  invertido  en
[53:49] 
[53:49] un  juego  de  golpe  invirtieron  en  una
[53:51] 
[53:51] herramienta
[53:53] 
[53:53] y  se  vendió  por  27.000  millones  de  euros
[53:56] 
[53:56] un  caso  que  hemos  comentado
[53:58] 
[53:58] tangencialmente  en  este  podcast  el  caso
[54:01] 
[54:01] de  mighty  no  sé  si  os  acordáis  que  era
[54:03] 
[54:03] una  empresa  que  hacía  un  navegador
[54:06] 
[54:06] stremeado  desde  un  servidor  por  donde
[54:08] 
[54:08] iba  mucho  más  eh  o  sea  era  mucho  más
[54:10] 
[54:10] performance  no  será  mucho  mejor
[54:16] 
[54:16] no  recuerdo  el  apellido
[54:19] 
[54:19] sacaron  los  procesadores  nuevos  de  Apple
[54:22] 
[54:22] vio  que  ya  no  tenía  sentido  lo  que  están
[54:24] 
[54:24] haciendo  porque  ya  eran
[54:25] 
[54:25] compensaban  la  falta  de  performance  de
[54:28] 
[54:28] los  navegadores  y  reinventó
[54:30] 
[54:30] completamente  la  empresa  dejó  todo  lo
[54:31] 
[54:31] que  habían  hecho  hasta  ahora  y  acaban  de
[54:33] 
[54:33] levantar  40  millones  con  la  nueva
[54:35] 
[54:35] empresa  que  se  llama playground  que  es
[54:37] 
[54:37] un  editor  de  fotos
[54:39] 
[54:39] basada  en  ella  ahí  así  que  yo  mi  opinión
[54:44] 
[54:44] es  de  seguir  probando  especialmente  si
[54:45] 
[54:45] levantas  dinero  de  inversores
[54:47] 
[54:47] profesionales  que  saben  perfectamente  el
[54:49] 
[54:49] juego  al  que juegas  y  a  juego  al  que
[54:51] 
[54:51] juegan  hay  que  probar  hasta  el  final  sí
[54:53] 
[54:53] y  el  inversor  sith
[54:55] 
[54:55] invierten  el  emprendedor  con  lo  cual  si
[54:58] 
[54:58] tu  idea  no  funcionaba  y  tienes  otra  la
[54:59] 
[55:00] inversión  ya  confiaba  en  que  si  tenías
[55:02] 
[55:02] una  inversión  No  le  dejarías  tirado  que
[55:04] 
[55:04] eso  no  está  escrito  en  el pacto  de
[55:05] 
[55:05] socios  porque  es  imposible  describir  no
[55:06] 
[55:06] tú  tú  puedes  comprar  la  vida  de  un
[55:08] 
[55:08] humano  Pero  yo  lo  entiendo  así  yo  diré
[55:10] 
[55:10] volviendo  lo  que  has  dicho al  principio
[55:13] 
[55:13] que  yo  creo  que  la  gente  no  da  dinero
[55:15] 
[55:15] gratis  no  y  yo  creo  que  es  algo  que  se
[55:18] 
[55:18] aprende  rápido  del  mundo  de  han
[55:20] 
[55:20] levantado  también  una  ronda  de  diez
[55:21] 
[55:21] minutos  de  euros  tú  qué  barbaridad  Oye
[55:24] 
[55:24] eso  eso  es  porque  quieren  un  por  cuatro
[55:28] 
[55:28] o  algo  del  estilo  luego  no  O  mismamente
[55:32] 
[55:32] yo  creo  en  la  música  y  un  paradigma  no
[55:34] 
[55:34] hay  algo  similar  en  la  música  existe  el
[55:36] 
[55:36] concepto  de  las  discográficas  y  que  les
[55:38] 
[55:38] dan  adelantos  a  los  cantantes  no
[55:40] 
[55:40] entonces  Oye  viene  un  chaval  que  lo  está
[55:41] 
[55:42] reventando  está  empezando  a  hacer  música
[55:43] 
[55:43] está  empezando  a  pegarse  y  le  vino
[55:45] 
[55:45] discográfica  y  le dice  venga  te  firmo
[55:46] 
[55:46] por  500.000  euros  y  realmente  El  chaval
[55:50] 
[55:50] que  quizás  venía  de  nada  o  quizás  da
[55:53] 
[55:53] igual  el  background  dice  ostias  soy  rico
[55:55] 
[55:55] no  de  repente  tengo  500,000  €,  no no  eso
[55:57] 
[55:57] es  un  adelanto  tú  has  firmado  dos  discos
[56:00] 
[56:00] tres  giras  y  lo  que  pueda  llegar  a  ser  y
[56:03] 
[56:03] si  esos  discos  no  cumplen  las
[56:05] 
[56:05] expectativas  que  tenían  previstas  con
[56:07] 
[56:07] esos  500.000  euros  tú  estás  en  deuda  a
[56:09] 
[56:09] la  discográfica  no  y  al  final  la  música
[56:11] 
[56:11] y  los  negocios  tienen  yo  me  encanta  la
[56:14] 
[56:15] música  Entonces  yo  los  veo  paralelismos
[56:16] 
[56:16] muy  similares  de  nadie  da  dinero  gratis
[56:19] 
[56:19] nadie  nadie  nadie  nadie nadie  nadie  en
[56:22] 
[56:22] plan  hasta  el  más  multimillonario  del
[56:24] 
[56:24] mundo  no  le  gusta  dar  dinero  gratis  a  no
[56:26] 
[56:26] ser  que  esté  donando  lo  No  eso  ya  me
[56:27] 
[56:27] imagino  que  la  hará  sentir  genial  pero  Y
[56:31] 
[56:31] eso  es  algo aprender  cuando  estás
[56:32] 
[56:32] levantando  dinero  y  por  eso  por  eso  hay
[56:34] 
[56:34] algo  tan  rewarding  de  usar  tu  propio
[56:36] 
[56:36] dinero  y  el  dinero  que  estás  ganando  tú
[56:37] 
[56:37] porque  yo  siento  que  y  hablando  de  la
[56:41] 
[56:41] inexperiencia  de  que  nunca  he  levantado
[56:42] 
[56:42] dinero  entonces  nunca  no  sé  cómo  se
[56:44] 
[56:44] siente  el  todo  pero  yo  creo  que  hay  algo
[56:45] 
[56:45] especial  de  jugarte  el  dinero  que  has
[56:47] 
[56:47] ganado  tú  cuando  has  sudado  ganar  dinero
[56:50] 
[56:50] cuando  has  has  batallado  en  todo  momento
[56:53] 
[56:53] cada  Euro  yo  lo  que  hablo  con  mi  equipo
[56:58] 
[56:58] es  cuando  me  dicen  bua  hay  que  hacer  una
[56:59] 
[56:59] campaña  que  nos  va  a  costar  Diez  mil
[57:01] 
[57:01] euros  o  15.000  euros  es  tú  sabes  cuántas
[57:03] 
[57:03] sudaderas  hay  que  vender  para  ganar
[57:04] 
[57:04] 10.000  euros  total  es  una  locura  plan
[57:07] 
[57:07] quiero  le  digo  a  alguien  de  mi  equipo  ve
[57:09] 
[57:09] a  la calle  y  vende  400  sudaderas  Ya
[57:12] 
[57:12] verás  lo  difícil  Quieres  ganar  ese
[57:14] 
[57:14] dinero  no  y  quien  ningún  ánimo  de  de
[57:17] 
[57:17] motivar  a  la  gente  pero  me  ha  dado un
[57:19] 
[57:19] valor  de  valorar  el  dinero  de  saber  lo
[57:23] 
[57:23] difícil  que  es  ganar  dinero  y  lo  difícil
[57:24] 
[57:24] que  es  hacer  un  negocio  rentable  y  yo
[57:26] 
[57:26] creo  que  eso  es  algo  que  llevas  contigo
[57:28] 
[57:28] para  siempre  y  que  es  algo  muy
[57:30] 
[57:30] afortunado  a  tener y  que  a  veces  gente
[57:32] 
[57:32] que  viene  de  muchísimo  dinero  o  que
[57:34] 
[57:34] viene  de  levantar  una  ronda  enorme
[57:35] 
[57:35] pierden  un  poco  la  visión  Una  curiosidad
[57:38] 
[57:38] tuya  Alex  tenéis  un  pacto  de  socios
[57:40] 
[57:40] claro  habéis  firmado  un  pacto  de  socio
[57:42] 
[57:42] Sí  sabes  que  es  gracioso  te  cuento  una
[57:44] 
[57:44] anécdota  breve  vale  que  sí  que  a  ti  te
[57:46] 
[57:46] gustan  las  cosas  cachondas
[57:48] 
[57:48] cuando  empezamos  la  empresa  no  había
[57:51] 
[57:51] pacto  de  sodios  nada  y  un  punto  que  se
[57:53] 
[57:53] empezó  a  formalizar  y  tal  y  yo  creo  que
[57:56] 
[57:56] ambas  familias  o  algo  dijeron  Oye
[57:57] 
[57:57] debería  no  sé  para  formalizar  esta  esta
[58:01] 
[58:01] relación  no  tiene  sentido  digamos  vale  Y
[58:03] 
[58:03] fue  como  el  momento  más  tenso  te  diría
[58:05] 
[58:06] entre  nuestra  relación  porque  de  repente
[58:07] 
[58:07] el  padre  Blanc  uno  es  como  que  está
[58:10] 
[58:10] batallando  por  su  propio  interés  Por  así
[58:12] 
[58:12] decirlo  y  nadie  quiere  que  es  el  Alien
[58:15] 
[58:15] entre  comillas  entonces  fue  tenso  entre
[58:17] 
[58:17] comillas  porque  tampoco  fue  ningún  lío
[58:19] 
[58:19] pero  me  acuerdo  que  para  hacerlo  un  poco
[58:21] 
[58:21] más  gracioso  y  tal  dijimos  Oye  vale
[58:23] 
[58:23] vamos  es  que  cuando  estamos  a  punto  de
[58:24] 
[58:24] firmarlo  escribimos  y  dijimos  tío  si
[58:26] 
[58:27] llegamos  a  no  sé  qué  era  creo  si
[58:28] 
[58:28] llegamos  a  100.000  euros  de  facturación
[58:29] 
[58:29] que  en  ese  momento  era  buah  loco  loco
[58:34] 
[58:34] nos  tatuamos  el  nombre  de  la  marca  eso
[58:37] 
[58:37] lo  pusiste  en  el  pacto  para  hacerlo  un
[58:39] 
[58:39] poco más  vacilón  y  ahora  notario  el
[58:41] 
[58:41] notario  esto  te  lo  aceptó  te  quería
[58:42] 
[58:42] enseñar  que  mi  pecho  tengo
[58:44] 
[58:44] [Risas]
[58:45] 
[58:45] cumpliste
[58:47] 
[58:47] en  serio  ostia  estabas
[58:51] 
[58:51] do  el  pecho  peludo  imagínate  no  no  no  te
[58:55] 
[58:55] tatuaste  nos  vinimos  abajo  pero  pero  no
[58:58] 
[58:58] sé  por  qué  te  he  contado
[58:59] 
[58:59] lo  más  relevante  que  tenías  En  el  pacto
[59:01] 
[59:01] de  socio  estás  liado
[59:04] 
[59:04] porque  a  mí  que  me  han  preguntado  si
[59:07] 
[59:07] tengo  pacto  de  eso
[59:13] 
[59:13] el  padre  Alex  es  un  abogado  de  Burgos
[59:15] 
[59:15] vale
[59:19] 
[59:19] muy  bien
[59:21] 
[59:21] fijamos  a  la  siguiente  sección  que  es
[59:24] 
[59:24] participativa  esquivanai  hablamos  de
[59:26] 
[59:26] cómo  ir  de  cero  a  un millón  de  euros
[59:28] 
[59:28] normalmente  vienen  muchos  emprendedores
[59:29] 
[59:29] con  muchas  preguntas
[59:31] 
[59:31] quién  se  atreve  a  preguntar  primero
[59:33] 
[59:33] venga
[59:35] 
[59:35] micro
[59:40] 
[59:40] y  pensando  los  demás  ir  pensando  la
[59:42] 
[59:42] pregunta  ya
[59:44] 
[59:44] ahora  la  lata  Qué  tal
[59:47] 
[59:47] Yo  tengo  dos  preguntas  que  van  muy
[59:50] 
[59:50] seguidas  no  puedes  sintetizarla  en  una
[59:52] 
[59:52] Sí  sí  sí  es  una  muy  larga  es  una  con  dos
[59:55] 
[59:55] partes  nada
[59:57] 
[59:57] lo  primero  es  siempre  habláis  de
[59:59] 
[59:59] estadísticas  a  la  hora  de  invertir  vale
[60:03] 
[60:03] los  bicis  que  vienen  y  todo  suelen
[60:06] 
[60:06] hablar  de  la  estadística  no  de  fracaso
[60:08] 
[60:08] de  Cuántas  empresas  del  portfolio  tienen
[60:10] 
[60:10] éxito
[60:12] 
[60:12] la  primera  es
[60:15] 
[60:15] se  puede  luchar  contra  esa  estadística
[60:17] 
[60:17] en  positivo  no  negativo  Pero  se  puede
[60:20] 
[60:20] luchar  a  favor  de  ampliar  esa
[60:23] 
[60:23] estadística  y  la  segunda  es
[60:27] 
[60:27] que  Cuál  es  el  principal  motivo
[60:31] 
[60:31] por  el  que  creéis  que  fracasa  que  ha
[60:35] 
[60:35] fracasado  o  que  fracasan  las  empresas  de
[60:37] 
[60:37] las  empresas  de  vuestro  portfolio
[60:42] 
[60:42] yo  creo  que  Bruno  nunca  miró  esta
[60:45] 
[60:45] estadística  sabes  o  sea yo  creo  que  esta
[60:48] 
[60:48] estadísticas  Por  qué  las  miras  no  O  sea
[60:50] 
[60:50] no  no  hace  falta  mirarlas  No  yo  nunca
[60:53] 
[60:53] miraba  estadísticas  tampoco  O  sea al
[60:56] 
[60:56] final  es  lo  que  decíamos  no  empezar  a
[60:58] 
[60:58] hacer  algo  Buscar  una  oportunidad  y  no
[61:00] 
[61:00] parar  hasta  que  la  aprovechas  no  la
[61:03] 
[61:03] estadística  siempre  dicen  cosas
[61:09] 
[61:09] pregunto  desde  la  perspectiva  del
[61:11] 
[61:12] inversor  eh  os  estoy  preguntando  como
[61:13] 
[61:13] inversores  como  inversores
[61:16] 
[61:16] tampoco  pienso  En  estadística
[61:19] 
[61:19] yo  quería  aportar  aprovechar  para  decir
[61:21] 
[61:21] algo  quizás  no  sé  si  responde  la
[61:22] 
[61:22] pregunta  pero  me  encantó  me  estaba
[61:24] 
[61:24] viendo  una  entrevista  de  el  fundador  de
[61:26] 
[61:26] airbnb  que  se  llama Brian  cheski  si  no
[61:28] 
[61:28] me  equivoco  un  tío  espectacular  a
[61:31] 
[61:31] cualquier  persona  viendo  esto  os
[61:33] 
[61:33] recomendaría  que  os  vieseis  entrevistas
[61:34] 
[61:34] suyas  porque  es  una  de  los  emprendedores
[61:35] 
[61:35] que  yo  he  visto que  mejor  habla  y  mejor
[61:38] 
[61:38] se  comunica  y  ha  creado  una  empresa
[61:39] 
[61:39] espectacular  porque  airbnb  factura  más
[61:42] 
[61:42] de  35  billion  es  una  empresa  que  ha
[61:45] 
[61:45] revoluciona  un  sector  no  me  parece
[61:46] 
[61:46] increíble  y  él  dijo
[61:50] 
[61:50] me  he  olvidado  lo  que dijo  [ __ ]  las
[61:52] 
[61:52] [ __ ]
[61:56] 
[61:56] que  hizo  en  su casa  si  en  su  casa  con  la
[61:59] 
[61:59] chica  la  has  visto  me  pareció  me  pareció
[62:02] 
[62:02] increíble  porque  él  al  final  viene  una
[62:05] 
[62:05] historia  de  que  airbnb  ha  tenido  un
[62:07] 
[62:07] pasado  muy  difícil  no  ellos  venían  de
[62:09] 
[62:09] ser  los  reyes  y  él  lo  decía  él  al  final
[62:12] 
[62:12] habían  Revolución  un  sector  entero
[62:13] 
[62:13] estaban  en  encima  él  dice  estaba
[62:16] 
[62:16] facturando  más  que  Starbucks  y  casi  más
[62:17] 
[62:18] que  Nike  que  es  unas  marcas  más  tochas
[62:19] 
[62:19] de  Estados  Unidos  en  ese  sector
[62:21] 
[62:21] estaba  en  la  cima  y  de  repente  vino  la
[62:24] 
[62:24] pandemia  y  desapareció  su  negocio  y  80%
[62:28] 
[62:28] de  su  review  desapareció  y  no  solo  eso
[62:30] 
[62:30] sino  que  tenían  deudas  cancelaciones  o
[62:33] 
[62:33] sea  fue  muy  grave  muy  loco  y  me  gustó
[62:36] 
[62:36] algo  que  dijo  que  honestamente  no
[62:38] 
[62:38] responde  Para  nada  la  pregunta  pero  lo
[62:40] 
[62:40] quiero  compartir
[62:42] 
[62:42] discúlpamelo  pero  dice  que  yo  voy  a  una
[62:46] 
[62:46] parte  más  filosófica  porque  ya
[62:47] 
[62:47] estadísticas  no  tengo  ni  [ __ ]  idea
[62:48] 
[62:48] Entonces  él  dijo  que  la  cultura  se  forja
[62:51] 
[62:51] en  los  momentos  más  difíciles  y  eso  me
[62:54] 
[62:54] encantó  porque  al  final  con  airbnb  y
[62:57] 
[62:57] yéndose  para  abajo  en  picado  él  sufrió
[63:00] 
[63:00] muchos  momentos  de  gente  que  desapareció
[63:02] 
[63:02] sabes  que  gente  de  repente  que  él  se
[63:04] 
[63:04] pensaba  que  era  su  equipo  era  su  familia
[63:05] 
[63:05] y  tal  no  aparecen  y  pero  con  los  que  sí
[63:09] 
[63:09] que  se  quedaron  creó  una  relación  que
[63:12] 
[63:12] revolucionó  su  negocio  cuando  volvió  al
[63:14] 
[63:15] comercio  no  entonces  creo  que  el
[63:17] 
[63:17] concepto  del  cultura  y  es  algo  que  estoy
[63:19] 
[63:19] aprendiendo  yo  recientemente  tener  a  una
[63:21] 
[63:21] familia  y  yo  hablo  de  mi  equipo  como
[63:22] 
[63:22] como  familia  o  al  menos es  algo  que
[63:24] 
[63:24] tuvimos  la  suerte  de  hablar  con
[63:26] 
[63:26] caribeiner  chac  que  es  un  emprendedor
[63:29] 
[63:29] americano  no  sé  cuánto  lo  conocéis
[63:30] 
[63:30] levantar  la  mano  Gary  sí  no  vale  algunos
[63:33] 
[63:33] genial  pues  Gan  y  Chávez  un  emprendedor
[63:35] 
[63:35] de  Estados  Unidos  increíble  es  un  tío
[63:37] 
[63:37] que  lo  ha  hecho muy  público  en  redes
[63:39] 
[63:39] sociales  vosotros  lo  conocéis  Sí  hombre
[63:42] 
[63:42] a  las agencias  más  grandes  de  marketing
[63:44] 
[63:44] Estados  Unidos  Entonces  no  lo
[63:46] 
[63:46] descreditéis  por  favor
[63:50] 
[63:50] y  tuvimos  la  suerte de  hablar  con  él
[63:52] 
[63:52] durante  dos  horas  y  él  nos  dijo  Mira
[63:55] 
[63:55] vamos  a  preguntar  preguntas  súper
[63:57] 
[63:57] rápidos  súper  nerviosa  de  Gary  como
[63:59] 
[63:59] internacionalizamos  la  marca  qué  tenemos
[64:00] 
[64:00] que  hacer  tal  Muy  nerviosas  porque  de
[64:02] 
[64:02] verdad este  hombre  era  un  ídolo  para
[64:03] 
[64:03] nosotros  y  él  dijo  Mira  y  él  lo  entendió
[64:06] 
[64:06] todo  muy  rápido  me  sorprendió  su  rapidez
[64:09] 
[64:09] su  agilidad  mental  y  dijo  Mira  tú
[64:12] 
[64:12] concéntrate  y  él  lo  dijo  en  inglés  no
[64:14] 
[64:14] created  family  Crea  una  familia  hijo
[64:18] 
[64:18] Quién  es  tu  número  uno  Quién  es  tu
[64:21] 
[64:21] número  dos  Quién  es  tu  número  tres  nos
[64:23] 
[64:23] empezó  a  preguntar  y  él  dijo  No  no  no
[64:24] 
[64:24] pero  no  en  cuánto  cobra  o  lo  que  haces
[64:27] 
[64:27] sino  que  en  el  concepto  familia  hijo
[64:30] 
[64:30] porque  si  tú  quieres  interaccionar  tu
[64:31] 
[64:31] marca  tú  lo  que  vas  a tener  que  es
[64:33] 
[64:33] enviar  una  de  esas  personas  ahí  y  que
[64:35] 
[64:35] esa  persona  esté  viviendo  y  sufriendo  y
[64:37] 
[64:37] que  tú  confiese  en  ello  Más  allá  de  su
[64:39] 
[64:39] experiencia  profesional  o  más  allá  si  ha
[64:40] 
[64:40] sido el  mejor  persona  y  nosotros  tenemos
[64:42] 
[64:42] casos  que  yo  he  contratado  a  los  cuatro
[64:46] 
[64:46] cinco  seis  siete  primeros  empleados  que
[64:48] 
[64:48] teníamos  eran  amigos  nuestros  o  del
[64:49] 
[64:49] colegio  o  la  universidad  y  tal  Y  es
[64:51] 
[64:51] gente  que  a  nivel  de  experiencia
[64:52] 
[64:52] profesional  nula  completamente  nula  pero
[64:55] 
[64:55] que  Ahora  siguen  con  nosotros  y  en  el
[64:58] 
[64:58] corazón  es  como  que  yo  no  tengo  ni  un  yo
[65:00] 
[65:00] le  puedo  dejar  las  llaves  de  mi  casa  o
[65:02] 
[65:02] mi  cuenta  bancaria  yo  no  tengo  ni  una
[65:04] 
[65:04] duda  mi  cabeza  de  que  vayan  a  hacer  algo
[65:07] 
[65:07] malicioso  con  eso  Entonces  De  verdad  era
[65:09] 
[65:09] crear  una  familia  y  me  siento  muy  loco
[65:12] 
[65:12] porque  es  que  no  ha  respondido  a  nada  de
[65:14] 
[65:14] lo  que  ha  dicho el  hombre  Discúlpame  la
[65:16] 
[65:16] estadística  Estos  son  las  desnudas  las
[65:18] 
[65:18] desnudas  son  muy  efectivas  vamos  a
[65:19] 
[65:19] seguir  de  cero  a  un millón  poco  de  0  a  1
[65:22] 
[65:22] millón  No  pero  bueno  es  un  punto  Random
[65:24] 
[65:24] pero  interesante  César  también  tiene  una
[65:26] 
[65:26] familia  casi  y  yo  De  hecho estoy  muy  en
[65:29] 
[65:29] desacuerdo  con  esta  opinión
[65:31] 
[65:31] sorprendentemente
[65:32] 
[65:32] tienes  una  familia  y  Bueno  o  sea tienes
[65:35] 
[65:35] tú  tienes  un  grupo  de  amigos  yo  creo  la
[65:38] 
[65:38] mayoría  empiezan  como  un  grupo  de  amigos
[65:40] 
[65:40] de  hecho  fíjate  Porque  el  otro  día
[65:41] 
[65:41] hablamos  de  los  principios  de  latitud  y
[65:43] 
[65:43] uno  de  los  nuestros  es  no  somos  una
[65:44] 
[65:44] familia  fíjate  ser  una  familia  en  un
[65:48] 
[65:48] entorno  donde  tienes  un  negocio  es  es
[65:50] 
[65:50] muy peligroso  Por  qué  Porque  toda  la
[65:52] 
[65:52] familia  no  la  puedes  despedir  a  la
[65:54] 
[65:54] familia  La  familia  no  te  puede  fallar  la
[65:56] 
[65:56] familia  hay  una  serie  de  requisitos  por
[65:59] 
[65:59] el  hecho  de  ser  tu  familia  que  en  esa
[66:01] 
[66:01] relación  tienen  que  existir  y  es  muy
[66:03] 
[66:03] distinto  a  una  relación  profesional  de
[66:06] 
[66:06] hecho  esto  es  uno  de  los  de  los  valores
[66:07] 
[66:07] que  heredamos  de
[66:09] 
[66:09] bueno  de  shopify  por  ejemplo
[66:11] 
[66:11] [Aplausos]
[66:13] 
[66:13] para  mí  En  mi  opinión  de  los  mejores
[66:15] 
[66:15] ceos  que  existen  ahora  mismo  en  el mundo
[66:18] 
[66:18] Y  es  que  lo  hizo  muy  claro  toda  la
[66:20] 
[66:20] familia  con  la  familia  es  muy  permisivo
[66:21] 
[66:21] porque  son  tu  familia  pero  con  tu  equipo
[66:23] 
[66:24] no  puede  ser  permisivo  a  tu  equipo  le
[66:26] 
[66:26] tienes  que  exigir  el  máximo  y  a  tu
[66:27] 
[66:27] familia  quizás  no  le  vas  a exigir  el
[66:28] 
[66:28] máximo  porque  son  tu  familia  y  van  a  ser
[66:30] 
[66:30] tus  amigos  y  al  final  pues  Jiji  Jaja  tal
[66:33] 
[66:33] y  cual  y  acabas  teniendo  gente  que
[66:35] 
[66:35] performa  por  debajo  de  lo  que  tú  esperas
[66:37] 
[66:37] Entonces  como  contrapunto  Cuidado  con
[66:40] 
[66:40] las  empresas  que  son  familia  tanto  por
[66:42] 
[66:42] el  lado  del  emprendedor  como  por  el  lado
[66:44] 
[66:44] del  empleado  porque  cuando  vienen
[66:46] 
[66:46] recortes  no  hay  familia  cuando  vienen
[66:48] 
[66:48] despidos  no  hay  familia
[66:50] 
[66:50] vamos  a  otra  pregunta  que  vamos  a
[66:51] 
[66:51] responderlo  con  nada  que  ver  con  la
[66:53] 
[66:54] respuesta  muy  muy  brevemente  brecha  es
[66:56] 
[66:56] que  cuando  empezó  su  negocio  picheo
[66:59] 
[66:59] todos  los  bicis  que  había  en  Estados
[67:00] 
[67:00] Unidos  y  todos  exhaustivamente
[67:02] 
[67:02] sistemáticamente  le  dijeron  que  su
[67:04] 
[67:04] negocio  no  tenía  ningún  sentido  vale  o
[67:06] 
[67:06] sea estaban  en  el  lado  erróneo  de  la
[67:08] 
[67:08] estadística  o  el
[67:10] 
[67:10] cero  cero  y  al  final  le  acabó
[67:13] 
[67:13] invirtiendo  Guay  combinator  por  graham
[67:15] 
[67:15] personalmente  vio  su  negocio  y  le  gustó
[67:16] 
[67:17] por  cómo  habían  hecho  la  campaña  de
[67:19] 
[67:19] financiación
[67:20] 
[67:20] y  él  creía  y  en  un  email  famosamente  le
[67:24] 
[67:24] dijo  a  otro  a  otro  bici  que  le
[67:26] 
[67:26] recomendaba  el  negocio  que  se  acabaríais
[67:28] 
[67:28] metiendo  en  hoteles  O  sea  no  creían  esta
[67:30] 
[67:30] categoría  pero  siempre  habláis  de
[67:33] 
[67:33] estadística  en  cuanto  al  portfolio  que
[67:35] 
[67:35] tenéis  no  al  que  invierto  es  de  los  que
[67:38] 
[67:38] tengo
[67:39] 
[67:39] como  fracasamos  se  nos  ha  muerto  una  se
[67:43] 
[67:43] ha  muerto  una  solo  todas  las  demás
[67:45] 
[67:45] siguen  luchando  y  creciendo  de  14  o  15
[67:50] 
[67:50] vamos  a  otras  preguntas  que  hay  muchas
[67:52] 
[67:52] aquí  delante
[67:58] 
[67:59] Ferrari  lleva  desde  el  principio  si  le
[68:00] 
[68:00] puedes  dejar  discúlpame  lo  siento  a  ver
[68:03] 
[68:03] Mi  pregunta  es  para  ti  Bruno  vale  Y  yo
[68:06] 
[68:06] decir  que  conozco  desde  hace  tiempo  a
[68:09] 
[68:09] luz  y  me  gusta  bastante  y  la  pregunta  es
[68:12] 
[68:12] dónde  quieres  llevar  o  dónde  queréis
[68:14] 
[68:14] llevar  a  nude  en  este  caso  porque  yo
[68:17] 
[68:17] decir  que  cada  vez  le  estoy  perdiendo  un
[68:19] 
[68:19] poco  El  Encanto  en  cuanto  a  que  cada
[68:23] 
[68:23] cada  vez  más  gente  tiene  nude  y  es  lo
[68:25] 
[68:25] que  a  mí  me  gustaba  al  principio  yo
[68:27] 
[68:27] tengo  una  de  las  primeras  sudaderas  que
[68:29] 
[68:29] sacasteis  y  es  como  me  gusta  esa
[68:32] 
[68:32] exclusividad  que  que  dabais  antes  no  y
[68:34] 
[68:34] ahora  es  como  que  es  tan accesible  por
[68:37] 
[68:37] la  visibilidad  que  tiene  no  y  es  dónde
[68:39] 
[68:39] queréis  llegar  y  cómo  queréis  conservar
[68:41] 
[68:41] a  ese  público  Como  por  ejemplo  yo  tú
[68:44] 
[68:44] estabas  en  el  grupo  de  los  casanovas  o
[68:45] 
[68:45] no
[68:46] 
[68:46] tiene  cariño
[68:50] 
[68:50] pues  una  gran  pregunta  tío  de  verdad  Y
[68:53] 
[68:53] muchísimas  gracias  te  lo  digo  de  corazón
[68:56] 
[68:56] ese  es  el gran  reto  que  se  encuentra  a
[68:59] 
[68:59] cualquier marca  de  moda  y  yo  digo  moda
[69:01] 
[69:01] específico  moda  porque  creo  que  en  otros
[69:02] 
[69:02] negocios  es  diferente  no  por  ejemplo  un
[69:04] 
[69:04] negocio  de  vender  burritos  tú  cuánto  más
[69:06] 
[69:06] burritos  vendas  mejor  plan  nadie  va  a
[69:08] 
[69:08] decir Joel  qué  cabrones  de  al  lado  tiene
[69:10] 
[69:10] el  mismo  burrito  no  voy  a  comer  este
[69:12] 
[69:12] burrito  no  tú  lo  comes  porque  es
[69:13] 
[69:13] delicioso  y  te  da  igual  esa  exclusividad
[69:16] 
[69:16] Por  así  decirlo
[69:18] 
[69:18] si  te  las  desnudas  Vale  entonces  es  una
[69:24] 
[69:24] cosa  muy  difícil  porque  cuando  tú  vienes
[69:26] 
[69:26] de  un  carácter  emprendedor  o  yo  que
[69:28] 
[69:28] admirado  muchísimo  los  emprendedores
[69:29] 
[69:29] toda  mi  vida  dices  quiero  crecer  quiero
[69:33] 
[69:33] hacer  una  empresa  más  grande  quiero
[69:34] 
[69:34] llegar  a  más  gente  al  final  Yo  tengo  un
[69:36] 
[69:36] mensaje  que  opto  con  querer  cambiar  algo
[69:39] 
[69:39] de  la  sociedad  no  quiero  cambiar  algo
[69:41] 
[69:41] aunque  sea  un  granito  Yo  quiero  cambiar
[69:43] 
[69:43] algo  y  cuanta  más  agente  impacte  más
[69:46] 
[69:46] oportunidad  voy  a  tener  que  cambiar  el
[69:47] 
[69:48] mundo  A  mi  manera  no  Y  dices  pero  a  la
[69:51] 
[69:51] misma  vez  existe  al  final  el  concepto
[69:54] 
[69:54] social  de  a  la  gente  le  encanta  cuando
[69:57] 
[69:57] tú  ya  es  una  prenda  y  nadie  más  la  lleva
[69:59] 
[69:59] Porque  de  repente  te  viene  el  colega
[70:01] 
[70:01] bernat  bueno  bernat  se  la  sube  a  la  moda
[70:04] 
[70:04] pero  Quizás  te  viene  Jordi  y  te  dice  y
[70:07] 
[70:07] te  dice  él  te  viene  vales  ninguno  de  los
[70:08] 
[70:08] dos  pero  te  dice  Oye  qué  guapas  hasta
[70:10] 
[70:10] camiseta  de  dónde  es
[70:14] 
[70:14] que  la  empezaron  dos  chavales  que  no
[70:16] 
[70:16] tenían  nada  y  que  pudieron  hacerlo  la
[70:19] 
[70:19] historia  que  cuenten  y  de  repente  se  han
[70:22] 
[70:22] convertido  en  una  envasador  de  tu  marca
[70:23] 
[70:23] y  Han  conectado  con  otra  persona  sin  tú
[70:25] 
[70:25] tener  que  hacer  nada  Por  así  decirlo  no
[70:27] 
[70:27] tú  compartiendo  una  filosofía  Y  eso  es
[70:29] 
[70:29] algo increíble  y  hago  el  paralelismo  que
[70:31] 
[70:31] una  vez  más  de  los  artistas  porque  los
[70:33] 
[70:33] artistas  le  pasan  Exactamente  lo  mismo
[70:35] 
[70:35] Quevedo  al  principio  cuando  estaba
[70:37] 
[70:37] empezando  a  aparecer  era  guagua  te  pones
[70:40] 
[70:40] una  canción  el  coche  la  pones  al  máximo
[70:41] 
[70:41] Y  dices
[70:43] 
[70:43] ostias  y  este  tema  tú  Tu  colega  te
[70:46] 
[70:46] preguntará  este  tema  de  dónde  ha  salido
[70:47] 
[70:47] y  dejó  después  Este  chaval  de  Canarias
[70:50] 
[70:50] que  está  empezando  a  reventarlo  que  es
[70:51] 
[70:51] increíble  y  es  como  genera
[70:53] 
[70:53] un  fenómeno  que  es  increíble  que  es  el
[70:56] 
[70:56] boca  oreja  no  que  es  lo  mejor  que  te
[70:58] 
[70:58] puede  pasar  en  cualquier  tipo  negocio
[70:59] 
[70:59] como  artista  pero  de  repente  llega  un
[71:01] 
[71:01] punto  Quevedo  que  Quevedo  suenan  todas
[71:03] 
[71:03] las  radios  que  Quevedo  tiene  los  temas
[71:05] 
[71:05] más  comerciales  y  no  es  porque  haya
[71:06] 
[71:06] buscado  la  comercialidad  sino  que  ha
[71:08] 
[71:08] dado  una  receta
[71:10] 
[71:10] que  ha  gustado  a  muchísima gente  sin
[71:13] 
[71:13] necesariamente  tener  que  hacer  ropa  o
[71:14] 
[71:14] música  comercial  no  entonces  ahí  pero
[71:17] 
[71:17] necesariamente  es  o  sea para  tu  objetivo
[71:21] 
[71:21] de  llegar  a  lo  que  has  dicho  antes  no  es
[71:24] 
[71:24] necesario  vender  más  no  se  puede  hacer
[71:26] 
[71:26] de  otra  manera  para  que  no  se  pierda
[71:27] 
[71:27] como  la  esencia  porque  al  final  la
[71:29] 
[71:29] esencia  es  como  que  es  muy  casero  no  el
[71:30] 
[71:30] hecho  de  decir  hacíamos  los  vídeos
[71:32] 
[71:32] nosotros  Nosotros  vamos  a  hacer  las
[71:34] 
[71:34] prendas  tal  Y  ahora  se  maximiza  tanto  y
[71:36] 
[71:36] es  como
[71:37] 
[71:37] Imagínate  que  hables  yo  que  sé  50
[71:40] 
[71:40] tiendas  en  España
[71:42] 
[71:42] Dónde  está  la  gracia  de  ir  a  la  tienda
[71:45] 
[71:45] pues  soltando  factores  una  vez  más  toda
[71:49] 
[71:49] la  razón
[71:50] 
[71:50] o  sea  te  lo  digo  desde  el  respeto  y
[71:52] 
[71:52] porque  no  no  no  me  parece  increíble  y  me
[71:54] 
[71:54] encanta  que  me  desafíen  porque  yo  es
[71:56] 
[71:56] algo  que  necesitamos  en  la  fase  en  la
[71:57] 
[71:57] que  estamos  como  marca  tienes  toda  la
[71:59] 
[71:59] razón  el  día  que  mi  marca  se  haga  tan
[72:01] 
[72:01] accesible  que  tú  puedes  salir  y  con
[72:03] 
[72:03] respeto  a  mi  socio  que  es  de  Burgos  lo
[72:04] 
[72:04] que  tú  puedas  salir  de  tu  casa  en  Burgos
[72:06] 
[72:06] y  era  una  tienda  en  un  project  en  la
[72:08] 
[72:08] rotonda  va  a  perder  toda  la  magia  Porque
[72:10] 
[72:10] ahora  mismo  que  tenemos  tres  tiendas  la
[72:12] 
[72:12] gente  viaja  de  badajoz  a  Madrid  hay  una
[72:15] 
[72:15] cola  en  frente  de  la  tienda  tú  tienes
[72:16] 
[72:16] que  esperar  en  la  cola  30  minutos  entras
[72:18] 
[72:18] en  la  cola  entras  en  la  tienda  hay
[72:20] 
[72:20] música  es  una  experiencia  es  algo
[72:22] 
[72:22] especial  no  que  tú  te  llevas  a  casa  ese
[72:24] 
[72:24] recuerdo  y  más  allá  de  una compra  es  una
[72:26] 
[72:26] experiencia  no  que  es  algo  muy
[72:27] 
[72:27] diferencial  y  es  un  reto  muy  difícil  y
[72:30] 
[72:30] yo  te  digo  la  conclusión  Vale  pero  no
[72:31] 
[72:31] agarrarme  demasiado
[72:34] 
[72:34] hay  una  fina  línea  y  siempre  la  va  a  ver
[72:36] 
[72:36] yo  quiero  llegar  a  más  público  y  a  más
[72:39] 
[72:39] gente  y  eso  inevitablemente  es  que  más
[72:41] 
[72:41] gente  me  compre  la  ropa  porque  cuanta
[72:42] 
[72:42] más  gente  se  siente  identificado  con  el
[72:44] 
[72:44] mensaje  y  más  gente  lo  represente  más
[72:45] 
[72:45] grande  y  más  masivo  va  a  ser  el  mensaje
[72:46] 
[72:46] Pero  sabiendo  que  en  el mundo  de  la  moda
[72:50] 
[72:50] que  es  un  mundo  muy  difícil  y  que  en  una
[72:53] 
[72:53] sociedad  donde  todo  están  accesible  no
[72:55] 
[72:55] porque  tú  puedes  pedir  comida  te  llega  a
[72:56] 
[72:57] casa  tú  puedes  abrir  Netflix  Y  ves  la
[73:00] 
[73:00] serie  que  quieras  todo  es  tan accesible
[73:01] 
[73:01] ahora  mismo  para  nosotros  es  que  ni
[73:03] 
[73:03] tienes  que  pensar  tú  puedes  escribir  en
[73:04] 
[73:04] ti  y  piensa  por  ti  no
[73:07] 
[73:07] la  exclusividad  cada  día  es  más  y  más
[73:09] 
[73:09] valorada  porque  de  repente  yo  te  pongo
[73:12] 
[73:12] un  ejemplo  extremo  no  yo  voy  a  Miami  voy
[73:14] 
[73:14] a  la  tienda  de  voy  a  la  tienda  que  no
[73:16] 
[73:16] voy  a  mencionar  pero  que  literalmente  no
[73:18] 
[73:18] hay  nadie  en  la  tienda  y  yo  digo  puedo
[73:21] 
[73:21] entrar  es  una  marca  de  moda  y  me  dicen
[73:23] 
[73:23] no  no  tienes  que  hacer  una  pointment  un
[73:26] 
[73:26] booking  para  entrar  en  la  tienda  y  el
[73:28] 
[73:28] cabrón  me  estás  vacilando  si  está  vacía
[73:29] 
[73:29] Cómo  no  vas  a  dejar  entrar  sabes  no  no
[73:31] 
[73:31] no  no  y  puedo  hacer  un  apoyo  para  hoy  no
[73:34] 
[73:34] Hoy  estamos  completamente  bloqueados
[73:36] 
[73:36] locos
[73:40] 
[73:40] pero  no  pero  eso  es  lo  que  a  la  gente
[73:43] 
[73:43] realmente  ahora  le  da  morbo  de  decir
[73:44] 
[73:44] [ __ ]  pues  Qué  difícil  es  conseguir  esta
[73:47] 
[73:47] marca  de  ropa  y  yo  te  digo  yo  tengo  un
[73:51] 
[73:51] punto  democrático  donde  no  me  gustaría
[73:52] 
[73:52] jamás  ser  tan  exclusivo  porque  creo  que
[73:54] 
[73:54] es  como  que  pierde  la  gracia  y  pierde  la
[73:56] 
[73:56] naturalidad  de  Nuestra  Empresa  de  Yo
[73:58] 
[73:58] quiero  hacer  ropa  para  los  chavales  y  la
[73:59] 
[73:59] gente  que  se  identificó  mi  mensaje  yo  no
[74:01] 
[74:01] quiero  tener  que  cerrarme  a  gente
[74:02] 
[74:02] puramente  por  ser  más  o  ser  más
[74:05] 
[74:05] exclusivo  pero  la  misma vez  saber  que
[74:07] 
[74:07] tengo  que  expandir  a  diferentes  mercados
[74:09] 
[74:09] porque  hay  un  concepto  de  quemar  la
[74:11] 
[74:11] marca  que  si  en  todo  momento  en  toda
[74:13] 
[74:13] esquina  tú  eres  una  marca  y  dices  así  a
[74:16] 
[74:16] lo grande  ah  tienes  que  diversificar  el
[74:18] 
[74:18] tipo  de  producto  que  haces  Porque  puedes
[74:20] 
[74:20] hacer  producto  más  básico  y  más  simple
[74:21] 
[74:21] que  no  sea  tan  aparente  y  tan  llamativo
[74:24] 
[74:24] Entonces  no  queme  tanto  la  marca  y  a  la
[74:27] 
[74:27] vez  expandir  geográficamente  para  no
[74:30] 
[74:30] quedarte  solo  en  un  sitio  Porque  si  eso
[74:32] 
[74:32] te  dedicas  tu  sitio  pones  todos  los  en
[74:34] 
[74:34] un  sitio el  día  que  como  tú  toda  la
[74:37] 
[74:37] gente  diga  [ __ ]  ya  no  quiero  llevar
[74:38] 
[74:38] porque  lo  lleva  todo  el  mundo  Oye  pues
[74:40] 
[74:40] cuidado  aún  así  es  un  debate  que  tenemos
[74:43] 
[74:43] todo  el  día  Yo  no  lo  tengo  resuelto  al
[74:44] 
[74:45] 100%  te  he  intentado  hacer  todo  lo
[74:46] 
[74:46] sincero  que  podía  con  mi  respuesta  y
[74:48] 
[74:48] espero  que  algún  día  te  quites  la
[74:49] 
[74:49] camiseta  de  Ferrari  tío  y  te  vuelva
[74:51] 
[74:51] sabes
[74:55] 
[74:55] bueno  Primero  gracias  por  la  por  la
[74:57] 
[74:57] cerveza  estaba  bien  rica  está  rica  está
[75:01] 
[75:01] bien  está  bien  está  fresca  está  bien
[75:02] 
[75:02] suave  me  ha  gustado  a  mí  no  me  gusta
[75:04] 
[75:04] mucho  la  cerveza  pero  la  verdad  que  me
[75:07] 
[75:07] ha  gustado
[75:07] 
[75:08] la  pregunta  que  quería  hacerle  a  Bruno
[75:10] 
[75:10] me  ha  sorprendido  lo  de  la  familia  no
[75:12] 
[75:12] que  has  comentado  del  equipo  al
[75:14] 
[75:14] principio  Quizás  es  fácil  Cuando  sois  10
[75:16] 
[75:16] pero  comentaros  que  sois  40  en  el  equipo
[75:17] 
[75:17] o  sea Qué  hacéis  ahora  para  captar  ese
[75:21] 
[75:21] talento  y  sobre  todo  Qué  le  ofreces  o
[75:24] 
[75:24] cómo  cómo  capta  esta  atención  de  un
[75:26] 
[75:26] candidato  para  que  trabaje  en
[75:28] 
[75:29] gran  pregunta  tenéis  a  gente  intelectual
[75:31] 
[75:31] por  aquí
[75:32] 
[75:32] pues  la  familia
[75:35] 
[75:35] y  sé  y  me  ha  encantado  tu  punto  de  vista
[75:37] 
[75:37] Porque  creo  es  muy  válido  también
[75:39] 
[75:39] depende  de  cómo  trates  a  tu  familia  no
[75:40] 
[75:40] como  de  riguroso  eres  tú  mi  hermano
[75:43] 
[75:43] puede  ser  mi  hermano  Pero  quizás  tengo
[75:45] 
[75:45] que  tú  le  tratas  de  una  manera  y  yo  la
[75:47] 
[75:47] trato  de  otra  Entonces  yo  eres  un  punto
[75:48] 
[75:48] muy  válido  que  después  podemos
[75:50] 
[75:50] profundizar  un  poquito  más  pero  en  el
[75:52] 
[75:52] caso  de  cómo  creces  la  familia  y  cómo
[75:54] 
[75:54] haces  que  [ __ ]  es  mucho  más  difícil
[75:57] 
[75:57] crear  familia  cuando  estamos  ahora  en
[75:59] 
[75:59] estas  oficinas  que  son  como  no  te  voy  a
[76:01] 
[76:01] decir  lujosas  no  Pero  todo  es  mucho  más
[76:03] 
[76:03] fácil  hay  gran  luz  tienes  tu  ordenador
[76:05] 
[76:05] tienes  tu  espacio  tienes  salas  de
[76:07] 
[76:07] reuniones  tienes  un  pingón  arriba  una
[76:09] 
[76:09] sala  de  podcast  un  café  abajo  es  como  de
[76:11] 
[76:11] todo  es  es  muy  glorioso  de  alguna  manera
[76:14] 
[76:14] versus  cuando  estás  trabajando  en  el
[76:16] 
[76:16] salón  de  tu  abuela  que  no  sales  de  casa
[76:19] 
[76:19] en  todo  el  día  estás  hasta  los  huevos  de
[76:22] 
[76:22] ver  a  las  mismas  personas  cada  día
[76:24] 
[76:24] ahí  es  mucho  más  fácil  porque  hay  un
[76:26] 
[76:26] concepto  de  no  está  todo  el  mundo aquí
[76:28] 
[76:28] sabes  si  tú  estás  aquí  es  porque  hay
[76:30] 
[76:30] algo  muy  profundo  que  te  voy  a estar
[76:32] 
[76:32] aquí  porque  si  no  estarías  haciendo
[76:34] 
[76:34] cualquier  otra  cosa  que  sería  mucho  más
[76:35] 
[76:35] agradable  Entonces  ahí  sí  que  es  mucho
[76:37] 
[76:37] más  fácil  crear  cultura  y  empresa  y
[76:39] 
[76:39] familia  porque  estás  ahí  todo  el  día
[76:40] 
[76:40] todo  el  día  juntos  Pero  aquí  es  donde  yo
[76:44] 
[76:44] te  digo  Este  es  el momento  donde  se
[76:45] 
[76:45] diferencian  los  airplayers  de  los  be
[76:47] 
[76:47] Players
[76:48] 
[76:48] hay  empresas  que  han  mantenido  esa
[76:51] 
[76:51] familia  esa  cultura  como  lo  quieras
[76:52] 
[76:52] llamar  siendo  2.000  3.000  4.000
[76:54] 
[76:54] empleados  y  hay  empresas  que  a  la  que
[76:56] 
[76:56] han  llevado  100  empleados  de  repente  Oye
[76:58] 
[76:58] se  siente  todo  más  distante  y  a  la  gente
[77:00] 
[77:00] no  está  tan  involucrada  en  el  proyecto
[77:02] 
[77:02] ya  la  gente  no  tiene  una  responsabilidad
[77:03] 
[77:03] Clara  no  tiene  un  foco  claro  los
[77:05] 
[77:05] fundadores  están  de  fiesta  en  Ibiza  y  se
[77:07] 
[77:07] lo  Están  gozando  mientras  el  equipo  está
[77:08] 
[77:08] trabajando  en  la  oficina  no  cuidado  qué
[77:10] 
[77:10] ha  pasado y  es  el  mayor  Reto  al  que  nos
[77:14] 
[77:14] enfrentamos  y  yo  estoy  seguro  que  nadie
[77:15] 
[77:15] yo  digo  esto  sabéis  muchísimo  de  esto
[77:17] 
[77:17] y  cómo  mantienes  esa  familia  no  como  a
[77:20] 
[77:20] día  y  yo  te  digo  ejemplos  prácticos  para
[77:22] 
[77:22] que  no  parecer  todo  tan  filosófico  yo
[77:24] 
[77:24] algo  que  que  acecha  contratar  a  una
[77:26] 
[77:26] persona  de  recursos  humanos
[77:27] 
[77:27] principalmente  es  así  un  gran  paso  y  más
[77:30] 
[77:30] allá  de  eso es  yo  por  ejemplo dedico
[77:32] 
[77:32] ahora  Un  día  a  la semana  intento  dedicar
[77:35] 
[77:35] a  comer  con  una  persona  de  mi equipo
[77:37] 
[77:37] pese  a  estar  especialmente  mi  equipo
[77:39] 
[77:39] quizás  puede  estar  en  finanzas  que  no
[77:40] 
[77:40] estoy  tan  involucrado  pero  intentamos
[77:42] 
[77:42] sacar  ese  tiempo  para  comer  una  persona
[77:43] 
[77:43] porque  tío  cuando  la  gente  está
[77:46] 
[77:46] debutando  tanto  tiempo  de  su  vida  a  tu
[77:48] 
[77:48] proyecto
[77:50] 
[77:50] agradece  Eternamente  eso  no  porque  y
[77:54] 
[77:54] literalmente  Ayer  tuvimos  este  Team
[77:56] 
[77:56] building  y  tal  y  ahora  casi  se  puso  a
[77:58] 
[77:58] llorar  pero  no  sé  si  lo  puedo  decir  esto
[78:00] 
[78:00] públicamente  pero  porque  de  repente  dijo
[78:02] 
[78:02] [ __ ]  a  mí  un  emprendedor  una  vez  me
[78:04] 
[78:04] dijo
[78:05] 
[78:05] 95  plan  estamos  con  un  emprendedor  y  él
[78:08] 
[78:08] me  dijo  95%  del  éxito  de  esta  empresa  es
[78:10] 
[78:10] mío  y  5%  de  mi  equipo  y  él  dijo  [ __ ]
[78:13] 
[78:13] para  nosotros  es  exactamente  lo  opuesto
[78:16] 
[78:16] es  literalmente  lo  opuesto  porque  sin
[78:19] 
[78:19] todas  las  personas  que  yo  tengo  mi
[78:21] 
[78:21] equipo  ahora  mismo  que  se  están
[78:22] 
[78:22] desviviendo  que  están  día  a  día  dándolo
[78:23] 
[78:23] Todo  batallando  esto  sería  imposible  y
[78:27] 
[78:27] sería  imposible  escalar  porque  sin  gente
[78:29] 
[78:29] no  puedes  escalar  y  en  un  libro  que  me
[78:31] 
[78:31] leí  el  otro  día  que  lo  recomiendo  que  se
[78:32] 
[78:32] llama  good  to  grate  decía
[78:35] 
[78:35] el  mayor  intangible  de  una  empresa  te  lo
[78:38] 
[78:38] has  leído  entero  estoy  en  la  parte  media
[78:41] 
[78:41] lo  vas  a conseguirlo
[78:44] 
[78:44] peñazos  Yo  también  me  lo  empecé  y  lo
[78:47] 
[78:47] intenté  pero  [ __ ]  ahí  ese  medio  ese
[78:50] 
[78:50] medio  es  durísimo  que  tenía  un  barrote
[78:51] 
[78:51] está  muy bien  empieza  a  soltar  eh  dice
[78:53] 
[78:53] el  mayor  intangible  de  una empresa  no  es
[78:56] 
[78:56] la  gente  es  la  gente  adecuada  y  eso  me
[78:59] 
[78:59] encantó  y  dice  antes  de  tú  tener  muy
[79:01] 
[79:01] claro  una  visión  o  una  misión  a  dónde
[79:03] 
[79:03] tienes  que  ir  que  todo  el  mundo  te  dice
[79:04] 
[79:04] tienes  que  tener  una  visión  súper  Clara
[79:05] 
[79:05] qué  [ __ ]  es  una  visión  no  al  principio
[79:07] 
[79:07] te  preguntas  eso  al  menos  nosotros  no
[79:09] 
[79:09] tenemos  ni  idea  ten  muy  claro  quién
[79:11] 
[79:11] quieres  tú  tienes  un  autobús
[79:14] 
[79:14] antes  de  que  el  autobús  sepas  Dónde
[79:16] 
[79:16] tiene  que  ir  Quién  tiene  que  estar  en
[79:18] 
[79:18] ese  autobús  y  quién  no  tiene  que  estar
[79:20] 
[79:20] en  ese  autobús  toma  esa  decisión  primero
[79:22] 
[79:22] y  después  ya  averiguáis  a  dónde  ir  Es
[79:24] 
[79:24] verdad  que  habla  mucho  del  autobús  el
[79:26] 
[79:26] libro  eh  Esa  plataforma  me  encanta
[79:28] 
[79:28] verdad  me  encanta  veréis  que  habla  mucho
[79:31] 
[79:31] del  [ __ ]  autobús  venga  vamos  a  hacer
[79:33] 
[79:33] otra
[79:34] 
[79:34] de  cero  a  un  millón  no
[79:40] 
[79:40] filosofía
[79:43] 
[79:43] enciende
[79:49] 
[79:49] hay  que  salvar  el  planeta  Vale  ahora
[79:53] 
[79:53] bueno  también  para  newt  o  nude
[79:58] 
[79:58] como  quieras
[80:00] 
[80:00] es  un  poco  la  pregunta  típica  esta  de  Si
[80:03] 
[80:03] tuvieras  que  tirar  la  basura  uno  de  los
[80:04] 
[80:04] tres  Cuál  es  vuestro  Pilar  si  tuvieras
[80:06] 
[80:06] que  escoger  entre  ropa  o  sea  hoy  en  día
[80:09] 
[80:09] no  cuando  empezaste  ropa  lifestyle  marca
[80:13] 
[80:13] o  sea  si  puedes  eliminar  las  otras  dos  y
[80:16] 
[80:16] seguiría  siendo  o  sea serías  facturando
[80:19] 
[80:19] negocio  o  llevarlo  en  el  corazón  va  un
[80:22] 
[80:22] poco  relacionado  con  la  pregunta  de
[80:23] 
[80:23] antes  pero  no  sé  pues  Vale  Discúlpame
[80:26] 
[80:26] recapitulo  un  poco  vale  tú  me  has  dicho
[80:29] 
[80:29] que  cuál  sería  el  pilar  con  el  que  me
[80:30] 
[80:30] quedaría  entre  marca  lifestyle  y  ropa
[80:33] 
[80:33] Cuál  sería  la  una  cosa  con  la  que me
[80:35] 
[80:35] quedaría  no
[80:37] 
[80:37] muy  buena  pregunta  Honestamente  Yo  sí
[80:39] 
[80:39] que  unificaría  un  poco marca  y  lifestyle
[80:41] 
[80:41] yo  creo  que  ahí  es  símil  No  porque
[80:42] 
[80:42] nosotros  estamos  creando  la  marca  en
[80:44] 
[80:44] base  al  Einstein  que  estamos  creando
[80:45] 
[80:45] entonces  esa  es  la unificaría  un  poco y
[80:47] 
[80:47] entre  lifestyle  y  ropa  es  que  depende
[80:50] 
[80:50] mucho  el  emprendedor  y  cada  uno  tiene
[80:51] 
[80:51] esto  y  el  otro  día  me  senté  con  el
[80:53] 
[80:53] fundador  de  stradivarius  y  él  si  tú  te
[80:56] 
[80:56] sientas  con  él  o  te  sientas  con  Amancio
[80:57] 
[80:57] Ortega  que  yo  no  me  sentaba  Ortega  si
[81:00] 
[81:00] está  viendo  este  podcast  y  tal  por  favor
[81:01] 
[81:01] Sería  un  honor  Pero  ellos  te  van  a  decir
[81:04] 
[81:04] producto  producto  y  me  acuerdo  que  me
[81:07] 
[81:07] dijeron  que  las  reuniones  que  hace
[81:09] 
[81:09] trimestralmente  él  dice  lo  primero
[81:11] 
[81:11] empiezas  diciendo  producto  producto  y
[81:13] 
[81:13] ellos  tienen  un  foco  absoluto  en
[81:15] 
[81:15] producto  porque  no  es  que  no  tengan
[81:16] 
[81:16] marca  pero  el  peso  enorme  es  tener  el
[81:20] 
[81:20] producto  adecuado  con  la  compra  adecuado
[81:21] 
[81:21] en  el  momento  adecuado  en  cambio  nuestra
[81:23] 
[81:23] marca  ha  nacido  de  un  concepto  mucho  más
[81:26] 
[81:26] lifestyle  no  mucho  más  Oye  Quizás  te
[81:28] 
[81:28] gustan  el  estilo  de  vida  y  eso  te
[81:30] 
[81:30] desemboca  en  querer  comprar  la  marca  de
[81:33] 
[81:33] ropa  yo  Honestamente  Yo  te  diría  que  es
[81:36] 
[81:36] que  es  que  es  como  decirme  producto  no
[81:38] 
[81:38] yo  creo  que  una  no  convive  en  plan  ambas
[81:41] 
[81:41] tienen  que  ser  increíble  para  que
[81:42] 
[81:42] convivan  porque  si  no  tienes  marketing
[81:45] 
[81:45] De  nada  servirte  en  un  producto
[81:46] 
[81:46] espectacular  porque  nadie  lo  va  a  ver  si
[81:49] 
[81:49] no  tienes  un  producto  espectacular  pero
[81:50] 
[81:50] tienes  mucho  marketing  cuando  te  compren
[81:52] 
[81:52] dos  o  tres  veces  la  gente  va  a  decir Oye
[81:53] 
[81:54] esto  no  me  vale  la  pena  entonces  para
[81:56] 
[81:56] abreviar  la  pregunta  porque  me  está
[81:57] 
[81:57] castigando  a  hibernat
[81:59] 
[81:59] yo  creo  que  tienen  que  convivir  Y  no  y
[82:03] 
[82:03] una  no  funciona  sino  otra  muy  bien  mi
[82:06] 
[82:06] última  pregunta
[82:09] 
[82:09] por  ejemplo  con  birras  ahora  desnuda
[82:12] 
[82:12] vale  Si  de  repente  mañana  la  gente no
[82:14] 
[82:14] necesita  ropa  o  sea
[82:16] 
[82:16] crees  que  traccionaría  con  cervezas  o
[82:20] 
[82:20] árboles  O  sea  si  todos  estamos  desnudos
[82:23] 
[82:23] bebiendo  cervezas  eso  sería  espectacular
[82:26] 
[82:26] no
[82:28] 
[82:28] fue  que  lo  que  ha  sonado  eso  te  digo  No
[82:31] 
[82:31] lo  sé  la  respuesta  honesta  es  No  lo  sé
[82:34] 
[82:34] porque  no  lo  sé  de  verdad  no  lo  sé  ahora
[82:36] 
[82:36] mismo  Y  esto  es  igual  que  el  podcast  a
[82:40] 
[82:40] mí me  encanta  la  cerveza  es  como  que
[82:42] 
[82:42] sentía  que  en  España  hacía  falta  una
[82:44] 
[82:44] cerveza  joven  Sabes  Siento  que  todas  las
[82:46] 
[82:46] cervezas  vienen  del  jeritage  de  además
[82:48] 
[82:48] también  tiene  como  una  no  sé  una  imagen
[82:50] 
[82:50] como  muy  recargada  muchos  gráficos  y  tal
[82:53] 
[82:53] y  dije  [ __ ]  imaginate  hacer  una  cerveza
[82:54] 
[82:54] que  más  allá  de  estar  increíble
[82:56] 
[82:56] es  preciosa  Sabes  que  tú  te  acabas  la
[82:59] 
[82:59] cerveza  y  la  quieres  dejar  en  tu
[83:00] 
[83:00] habitación  colgada  sería  espectacular  no
[83:03] 
[83:03] y  no  solo  eso  sino  que  estuviese
[83:04] 
[83:04] impulsada  por  jóvenes  que  hacen  cosas  de
[83:06] 
[83:06] jóvenes  en  plan  de  fiesta  de  farra  tal
[83:08] 
[83:09] se  lo  pasan  de  [ __ ]  madre  y  yo  no  sé  si
[83:11] 
[83:11] es  a  funcionar  o  no  va  a  funcionar
[83:13] 
[83:13] tampoco  mi  objetivo  es  reventarlo
[83:14] 
[83:14] mundialmente  es  [ __ ]  podemos  hacer
[83:16] 
[83:16] 3,000  cervezas  que  me  cuesta  hacer  las
[83:17] 
[83:17] 4000  € no  tenemos  la  suerte  de  poder
[83:19] 
[83:19] ahora  hacer  una  inversión  inicial  así  y
[83:21] 
[83:21] a  no  ser  una  vez  lancemos  el  más  Market
[83:24] 
[83:24] que  no  sé  si  pasará  o  no  pero  por  ahora
[83:26] 
[83:26] tenemos  eventos  durante  todo  el  verano  y
[83:28] 
[83:28] sería  increíble  tener  estos  eventos
[83:29] 
[83:29] nuestra  propia  cerveza  Sabes  porque  en
[83:31] 
[83:31] vez  de  tener  que  estar  vendiendo
[83:32] 
[83:32] cualquier  otra  cerveza  o  la  ipa  que  os
[83:35] 
[83:35] patrocina  a  vosotros
[83:37] 
[83:37] puedo  estar  vendiendo  mi  propia  cerveza
[83:38] 
[83:38] con  la  que  gente  identifique  y  es  un
[83:40] 
[83:40] detallito  más  que  yo  creo  que  suma  la
[83:42] 
[83:42] marca  trabaja  en  nude
[83:44] 
[83:44] venga  última  pregunta  última  pregunta
[83:48] 
[83:48] Hola  buenas  tardes  estaba  más  para  los
[83:51] 
[83:51] tekis  que  tenéis  ganas  de  hablar  también
[83:53] 
[83:53] y  más  en  concreto  para  César  porque
[83:56] 
[83:56] ahora  con  la  actitud  estáis  haciendo
[83:58] 
[83:58] producto  nuevo  y  bueno  también  me
[84:01] 
[84:01] gustaría  que  nos  contaras  Cómo  ha  ido  lo
[84:02] 
[84:02] del  tema  de  cobrar  a  los  clientes  y  si
[84:05] 
[84:05] ha  habido  algún  cliente  nuevo  que  ha
[84:06] 
[84:06] pagado  y  era  básicamente  saber  un  poco  a
[84:09] 
[84:09] ver  si  tenéis  algún  consejo  de  cómo
[84:10] 
[84:10] vendéis  un  producto  nuevo  en  el  mercado
[84:11] 
[84:11] que  entiendo  que  tendréis  algo  de
[84:13] 
[84:13] competencia  pero  no  mucho  Algún  consejo
[84:15] 
[84:15] de  cómo  educar  al  consumidor  al  cliente
[84:19] 
[84:19] objetivo  que  no  sabe  que  tiene  el
[84:20] 
[84:21] problema  todavía  Cómo  cómo  le  convences
[84:24] 
[84:24] son  buenas  preguntas  y  la  verdad  que
[84:26] 
[84:26] Ojalá  tuviera  la  respuesta
[84:28] 
[84:28] no  pero  contestando  lo  primero  la  verdad
[84:31] 
[84:31] que  estamos  bastante  contentos  con  con
[84:33] 
[84:33] la  recepción  del  producto  de  pago  bueno
[84:35] 
[84:35] para  que  no  lo  sepa  que  tampoco  lo
[84:37] 
[84:37] explique  mucho  la  semana  pasada
[84:38] 
[84:38] empezamos  a  cobrar  la  semana  pasada  por
[84:40] 
[84:40] por  latitud  por  el  producto  de  Bueno  es
[84:43] 
[84:43] un  dato  workspace  para  startups  Vale  y
[84:46] 
[84:46] hostias  en  cuanto  a  generación  de
[84:49] 
[84:49] pipeline  y  el  pipeline  convertido  y
[84:52] 
[84:52] señales  que  estamos  escuchando  el
[84:53] 
[84:53] mercado  cuando  enseñamos  el  producto
[84:54] 
[84:54] hacemos  debemos  hacemos  pruebas  de
[84:55] 
[84:55] concepto  etcétera  etcétera  parece  que
[84:58] 
[84:58] estamos  teniendo  bastante  bastante
[85:00] 
[85:00] impacto  es  decir la  gente  tiene  los
[85:03] 
[85:03] problemas  que  esperábamos  que  tuvieran
[85:04] 
[85:04] pues  ya  veníamos  hablando  con  un  montón
[85:06] 
[85:06] de  gente  desde  hace  mucho  tiempo  y  los
[85:07] 
[85:07] hemos  vivido  en  nuestras  carnes  y  al
[85:09] 
[85:09] final  el  producto  parece  que  tiene
[85:11] 
[85:11] bastante  encaje  con  esos  problemas
[85:12] 
[85:12] entonces  o  sea  sorprendidos
[85:15] 
[85:15] y  agradecidos  en  alguna  forma  No  porque
[85:19] 
[85:19] porque  parece  que  lo  que  estamos
[85:20] 
[85:20] montando  tiene  sentido  y  al  final hasta
[85:22] 
[85:22] que  no  te  paga  alguien  no  lo  validas  la
[85:24] 
[85:24] semana pasada  pasó  por  primera  vez  así
[85:25] 
[85:25] que  así  que  Guay  en  cuanto  a  cómo  has
[85:29] 
[85:29] hecho  una  pregunta  que  es  bastante
[85:30] 
[85:30] interesante  que  es  producto  nuevo  en  el
[85:33] 
[85:33] mercado  además  es  un  cambio  de  paradigma
[85:35] 
[85:35] interacción  bastante  gordo  y  eso  es  algo
[85:37] 
[85:37] que  nos  dice  mucha  gente  mucha  gente  ve
[85:39] 
[85:39] el  producto  por  primera  vez  dice  ostras
[85:40] 
[85:40] nunca  había  visto  nada  así
[85:42] 
[85:42] esto  este  salto  de  fe  es  de  las  cosas
[85:45] 
[85:45] que  más  nos  está  costando  realmente  pero
[85:48] 
[85:48] al  final  es  similar  a  cuando  salió  al
[85:50] 
[85:50] mercado  por  ejemplo  al  final  nosotros
[85:51] 
[85:51] comparamos  mucho  el  producto  no  solo
[85:52] 
[85:52] porque  a  nivel  de  interacción  tiene
[85:53] 
[85:54] sentido  sino  porque  también  ellos
[85:55] 
[85:55] estuvieron  Pues  en  la  cueva  produciendo
[85:57] 
[85:57] producto  durante  un  montón  de  tiempo
[85:58] 
[85:58] competían  contra  incumbens  que  ya
[86:01] 
[86:01] estaban  posicionados  en  el  mercado  que
[86:02] 
[86:02] tenían  infinitas  fichas  hechas  durante
[86:04] 
[86:04] un  montón  de  años  y  ellos  Les  costó
[86:06] 
[86:06] muchísimo  tiempo  llegar  hasta  allí  pero
[86:08] 
[86:08] venían  con  una  propuesta  de  una  visión
[86:09] 
[86:09] de  producto  tan  Clara  tan  buena  que  se
[86:11] 
[86:11] acabaron  llevando  todo  el  mercado  no
[86:13] 
[86:13] Entonces
[86:14] 
[86:14] nosotros  intentamos  producir  mucho
[86:17] 
[86:17] contenido  educativo  es  decir  sabemos  que
[86:20] 
[86:20] utilizando  el  producto  y  mostrándolo  y
[86:23] 
[86:24] gente  como  lo  utilizamos  nosotros  es  la
[86:26] 
[86:26] mejor  forma  de  convencerles  de  que  lo
[86:28] 
[86:28] usen  para  su  propia  empresa  y  por  eso
[86:30] 
[86:30] también  a  nivel  de  procesos  más  manuales
[86:32] 
[86:32] que  hace  un  montón  de  cosas  manuales  con
[86:35] 
[86:35] cada  uno  de  los  clientes  nuevos  nos
[86:36] 
[86:36] sentamos  durante  horas
[86:37] 
[86:37] explicándoles  todos  los  básicos  del
[86:39] 
[86:39] producto  montándoles  dashboards  que  les
[86:42] 
[86:42] aporten  valor  en  su  empresa  con  sus
[86:43] 
[86:43] datos  Y  nos  sentamos  con  ellos  y  lo
[86:45] 
[86:45] hacemos  con  ellos  y  en  el  momento  en  el
[86:47] 
[86:47] que  hacen  clic  la  cabeza  entienden  el
[86:50] 
[86:50] paradigma  de  interacción  nuevo  y  lo
[86:51] 
[86:51] comparan  con  lo  que  hay  ahora  mismo  en
[86:53] 
[86:53] el  mercado  no  tenemos  competencia  Y  esto
[86:55] 
[86:55] es  fantástico  poder  decirlo  ojalá  pueda
[86:58] 
[86:58] decir  a  escala  de  aquí  a  un  año  pero  por
[87:00] 
[87:00] lo  menos con  la  gente  con  la  que  hemos
[87:02] 
[87:02] estado  hablando  nos  ha  estado
[87:03] 
[87:03] funcionando  muy  bien
[87:05] 
[87:05] no  tengo  la  clave  Ojalá  tuviera  como
[87:08] 
[87:08] decía  para  para  hacer  esta  escala  no
[87:10] 
[87:10] tengo  ni  idea  vamos  a  seguir  produciendo
[87:12] 
[87:12] contenido  porque  es  lo  que  sabemos  que
[87:13] 
[87:13] nos  está  funcionando  bien  son  las
[87:16] 
[87:16] nosotros  al  final vamos  mucho  probando
[87:17] 
[87:17] un  montón  de  cosas  y  escuchando  señales
[87:18] 
[87:18] no  entonces  sabemos  que  los  vídeos  que
[87:21] 
[87:21] producimos  cada  semana  que  vamos
[87:22] 
[87:22] publicando  en  linkedin  en  Twitter
[87:23] 
[87:24] etcétera  etcétera
[87:25] 
[87:25] el  feedback  cualitativo  porque  ya  ni
[87:28] 
[87:28] siquiera  es  métrica  es  hostias  no  para
[87:30] 
[87:30] de  verte  en  linkedin  Y  esto  es  una  señal
[87:32] 
[87:32] para  nosotros  Entonces  hacemos  abordado
[87:34] 
[87:34] en  ello  y  seguimos  seguimos  produciendo
[87:36] 
[87:36] contenido  contenido
[87:37] 
[87:37] creemos  que  va  muy  de  la  mano con  el
[87:39] 
[87:39] tipo  de  producto  que  hacemos  creemos  que
[87:40] 
[87:40] va  muy  de  la  mano  con  el  cambio  de
[87:42] 
[87:42] paradigma  que  estamos  proponiendo  y
[87:43] 
[87:43] parece  que  va  funcionando  Pregúntame  de
[87:46] 
[87:46] entre  seis  meses  y  pregunta  dentro  de  un
[87:47] 
[87:47] año  y  seguramente  sepamos  muchos  mucho
[87:49] 
[87:49] más
[87:51] 
[87:51] venga  vamos  gracias  por  tu  pregunta
[87:52] 
[87:53] vamos  a  la  última  sección  de  hoy  que  es
[87:56] 
[87:56] tenemos  un  pitcher  que  nos  va  a  explicar
[87:58] 
[87:58] su  proyecto
[88:01] 
[88:01] francés  lo  Quieres  presentar  yo  me  quedo
[88:03] 
[88:03] para  esto  Sí  claro
[88:06] 
[88:06] inviertes  tú  Bruno  no
[88:14] 
[88:14] practica  venga  venga
[88:18] 
[88:18] vale  empiezo  venga  perfecto
[88:26] 
[88:26] temporizador  al  temporizador  tres
[88:29] 
[88:29] minutos
[88:30] 
[88:30] y  luego  hay  cinco  de  preguntas
[88:34] 
[88:34] muy  buenas  Qué  tal  Soy  Javier  bonico
[88:37] 
[88:37] fundador  de  neretti  primer  marketplace
[88:39] 
[88:39] de  marcas  emergentes  de  moda  urbana
[88:41] 
[88:41] dirigido  a  generación  Z  y  millennials  lo
[88:44] 
[88:44] que  hacemos  nosotros  es  de  todo  el
[88:45] 
[88:45] mercado  de  marcas  emergentes  de  moda
[88:47] 
[88:47] urbana  pues  filtramos  y  seleccionamos
[88:49] 
[88:49] las  que  nosotros  creemos  que  tienen  más
[88:51] 
[88:51] potencial  y  las  acercamos  a  toda  esta
[88:53] 
[88:53] gente  que  quiere  vestir  pues  diferente
[88:55] 
[88:55] sobre  toda  la  generación  Z  como  hemos
[88:57] 
[88:57] comentado  antes  que  quiere  sentirse
[88:59] 
[88:59] único  con  prendas  que  son  diferentes  de
[89:01] 
[89:01] marcas  poco  conocidas  y  al  mismo  tiempo
[89:03] 
[89:03] pues  seguir  las  tendencias  del  momento
[89:06] 
[89:06] con  marcas  poco  conocidas  entonces  en  lo
[89:09] 
[89:09] que  somos  buenos  nosotros  en  el
[89:11] 
[89:11] Discovery  es  decir  cada  vez  aportamos
[89:13] 
[89:13] más  valor  al  cliente  porque  cada  vez  es
[89:16] 
[89:16] más  difícil  crear  hay  más  fácil  crear
[89:17] 
[89:17] una  marca  de  ropa  y  cada  vez  hay  más
[89:19] 
[89:19] como  hemos  dicho  antes  entonces
[89:22] 
[89:22] cada  vez  estamos  aportando  más  valor
[89:23] 
[89:23] porque  actuamos  como  una  especie  de
[89:26] 
[89:26] filtro  una  especie  de  sello  de  garantía
[89:28] 
[89:28] de  que  sea  una  marca  está  dentro  de
[89:29] 
[89:29] nerety  ha  pasado  todos  nuestros  filtros
[89:31] 
[89:31] de  calidad  de  que  ofrece  un  buen
[89:33] 
[89:33] servicio  es  una  marca  que  de  verdad
[89:35] 
[89:36] merece  la  pena  es  una  marca  que  tiene
[89:37] 
[89:37] identidad  propia  entonces  todo  esto  por
[89:41] 
[89:41] una  parte  Por  otra  parte  estamos
[89:43] 
[89:43] ayudando  a  todas  estas  marcas  que  acaban
[89:45] 
[89:45] de  empezar  y  que  están  en  un  momento  tan
[89:47] 
[89:47] difícil  y  les  cuesta  darse  a  conocer  Les
[89:49] 
[89:49] estamos  ayudando  a  generar  ventas
[89:50] 
[89:50] etcétera  Por  otra  parte  el  modelo  de
[89:53] 
[89:53] negocio  es  muy  sencillo  no  tenemos  stock
[89:55] 
[89:55] Cuando  alguien  hace  un  pedido  en  nerety
[89:57] 
[89:57] tenemos  un  software  que  envía
[89:59] 
[89:59] directamente  los  datos  a  la  marca
[90:00] 
[90:00] afiliada  y  la  marca  lo  envía
[90:01] 
[90:01] directamente  a  nuestro  cliente  y  de  todo
[90:04] 
[90:04] esto  Pues  nos  quedamos  un  20%
[90:05] 
[90:05] aproximadamente
[90:06] 
[90:06] y  todo  esto  sin  riesgo  económico  Tampoco
[90:09] 
[90:09] porque  lo  que  hacemos  Es  cobrar
[90:10] 
[90:10] directamente  o  al  día  siguiente  en  el
[90:13] 
[90:13] pedido  del  cliente  y  pagamos  la  marca
[90:15] 
[90:15] mes  vencido  Entonces  por  otra  parte  sí
[90:18] 
[90:18] que  es  verdad  que  tenemos  otra  vertical
[90:19] 
[90:19] de  negocio  que  es  nuestra  marca  propia
[90:22] 
[90:22] representa  un  10  15%  de  nuestras  ventas
[90:24] 
[90:24] que  nos  ha  servido  básicamente  para
[90:25] 
[90:25] aumentar  mucho  los  márgenes  aprovechar
[90:27] 
[90:27] todo  el  branding  que  tenemos  toda  la
[90:29] 
[90:29] Data  que  sabemos  que  es  lo  que  más  se
[90:31] 
[90:31] vende  Y  tenemos  esta  vertical  Entonces
[90:34] 
[90:34] en  cuanto  a  métricas  estamos  ahora  mismo
[90:37] 
[90:37] con  40  marcas  Así  que  empezamos
[90:39] 
[90:39] principios  de  año  con  bastantes  más  pero
[90:41] 
[90:41] ahora  pasamos  a  ser  muy  muy  selectivos
[90:43] 
[90:43] con  las  máscaras  marcas  que  pasamos  a
[90:44] 
[90:45] incorporar  Para  aportar  valor  de  verdad
[90:47] 
[90:47] al  cliente  y  más  en  cuanto  a  métricas  de
[90:50] 
[90:50] facturación  estamos  alrededor  de  unos
[90:52] 
[90:52] 1000  pedidos  mensuales  a  un  ticket  medio
[90:55] 
[90:55] de  50  euros  y  nada  en  cuanto  a  la  ronda
[90:59] 
[90:59] ahora  mismo  es  de  200.000  euros  que
[91:01] 
[91:01] tenemos  cerrados  ya  100.000  y  valoración
[91:05] 
[91:05] Premium  de  un  millón  y  irá  destinada
[91:07] 
[91:07] básicamente  a  captación  tanto  de  marcas
[91:09] 
[91:09] como  de  clientes  para  tener  buenas
[91:11] 
[91:11] métricas  para  el  q4  y
[91:13] 
[91:13] levantar  Ya  una  onda  a  principios  del  24
[91:17] 
[91:17] gracias
[91:19] 
[91:19] [Música]
[91:19] 
[91:19] [Aplausos]
[91:21] 
[91:21] [Música]
[91:22] 
[91:22] [Aplausos]
[91:22] 
[91:22] [Música]
[91:26] 
[91:26] venga  Bruno  quieres  preguntar  Tú  hacemos
[91:28] 
[91:28] preguntas  claro
[91:31] 
[91:31] mil  pedidos  50  euros  de  Ticket  medio  20%
[91:35] 
[91:35] de  Take  para  vosotros  Sí  o  sea  unos
[91:38] 
[91:38] 10.000  euros  de  facturación  neta  al  mes
[91:40] 
[91:40] correcto  Y  cómo  está  creciendo  esto  mes
[91:42] 
[91:42] a  mes
[91:43] 
[91:43] estamos  ahora  con  esto  reducción  de
[91:46] 
[91:46] marcas  que  hicimos  pues  la  factura
[91:48] 
[91:48] facturación  ha  bajado  obviamente  También
[91:51] 
[91:51] estamos  cambiando  un  poco  el  target  Y  sí
[91:53] 
[91:53] que  está  manteniéndose  bastante  estable
[91:56] 
[91:56] Pero  porque  tampoco  tenemos  caja  por  eso
[91:57] 
[91:57] estamos  buscando  esta  ronda
[91:59] 
[92:00] pero  está  creciendo  muy  poco  a  poco
[92:03] 
[92:03] porque  es  la adquisición  Cómo  hacéis  la
[92:04] 
[92:04] adquisición  de  marcas  o  clientes
[92:08] 
[92:08] de  marcas  no  de  clientes  de  clientes
[92:10] 
[92:10] redes  sociales  que  es  donde  está  nuestro
[92:13] 
[92:13] Target  creación  de  contenido  branding
[92:15] 
[92:15] ads  influencers  eventos  un  poco  sobre
[92:19] 
[92:19] todo  estar  presentes  dicho  no  cuesta
[92:21] 
[92:21] mucho  dinero
[92:22] 
[92:22] Bueno  si  gastarás  en  performance
[92:25] 
[92:25] marketing  no  en  Facebook  o  en  eso  sí  que
[92:27] 
[92:27] cuesta  mucho  dinero  pero  lo  que  estás
[92:29] 
[92:29] diciendo  tú  con  poca  caja  podríais
[92:31] 
[92:31] seguir  haciéndolo  y  creciendo  no  a  ver
[92:33] 
[92:33] ads  cuesta  dinero  influencer  también
[92:36] 
[92:36] cuesta  dinero  hacer  un  evento  tampoco  es
[92:38] 
[92:38] gratis  creación  de  contenido  puede  ser
[92:41] 
[92:41] barato  o  puede  ser  muy  caro  tú  decides
[92:44] 
[92:44] pero  sí  O  sea  lo  más  rápido  y  fácil  es
[92:48] 
[92:48] crecer  Con  dinero  la  verdad  si  no  vamos
[92:50] 
[92:51] a  tardar  muchísimo  más  Y  va  a  ser  mucho
[92:52] 
[92:52] más  difícil
[92:55] 
[92:55] Qué  nervios  qué  es  lo que  más  dinero  os
[92:59] 
[92:59] cuesta  ahora  mismo
[93:01] 
[93:01] ahora  mismo
[93:02] 
[93:02] salarios
[93:04] 
[93:04] depende  del  mes  lo  que  gastemos  en
[93:06] 
[93:06] marketing  pero  normalmente  ha  sido
[93:08] 
[93:08] salarios  Cuántos  sois  somos  siete
[93:12] 
[93:12] y  aislando  alguna  otra  ronda  previamente
[93:14] 
[93:14] Sí  hemos  hecho  dos  uno  de  100  y  otra  de
[93:18] 
[93:18] 200  y  ahora  Estamos  en  la  tercera
[93:22] 
[93:22] vale  o  sea yo  entiendo  que  sois  una
[93:25] 
[93:25] especie  de  magacín  un  negocio  editorial
[93:27] 
[93:27] que  elegís  una  serie  de  marcas  que  lo
[93:30] 
[93:30] van  a  petar  y  se  lo  recomendáis  a  un
[93:32] 
[93:32] usuario  que  os  Busca  precisamente  pues
[93:35] 
[93:35] para  para  que  le  recomendáis  marcas  no
[93:37] 
[93:37] entonces
[93:39] 
[93:39] antes  han  hecho  una  pregunta  que
[93:41] 
[93:41] justificaba  muy  bien
[93:42] 
[93:42] Ahora  estoy  viendo  mucha  gente  que
[93:44] 
[93:44] llevan  project  Pero  en  cambio  si  compras
[93:47] 
[93:47] en  nerete  y  realmente  son  marcas  que  son
[93:48] 
[93:48] poco  conocidas  y  no  vas  a  ver  mucha
[93:51] 
[93:51] gente  que  va  a  llegar estas  marcas  o  sea
[93:52] 
[93:52] nos  acercamos  a  este  tipo  de  gente  Sí
[93:55] 
[93:55] qué  competidores  tenéis
[93:59] 
[93:59] a  nivel  de  market  es  de  marcas
[94:02] 
[94:02] emergentes  y  moda  urbana  no  hay  ninguno
[94:04] 
[94:04] que  esté  consolidado  ni  en  España  ni  en
[94:06] 
[94:06] Europa  sí  que  han  salido  copias  de
[94:09] 
[94:09] neretti  pero  nada
[94:11] 
[94:11] y  yo  lo  que  no  entiendo  es  el  que  os
[94:14] 
[94:14] cuesta  tanto  dinero  en  el  sentido  de
[94:16] 
[94:16] las  marcas  cuando  la  metéis  en  la  web  os
[94:19] 
[94:19] cuesta  dinero  conseguir  que  estén  en
[94:21] 
[94:21] vuestra  web  os  sale  gratis  pero  ni  para
[94:23] 
[94:23] nosotros  ni  para  la  marca  y  es  en  base
[94:25] 
[94:25] así  de  repente  alguien  pide  ellos  se
[94:27] 
[94:27] llevan  el  80%  y  tú  te  llevas  un  20%  de
[94:29] 
[94:29] comisión  correcto
[94:31] 
[94:31] entonces  [ __ ]  yo  pensaría  que  a  priori
[94:34] 
[94:34] no  tienes  el  coste  del  producto  que  para
[94:36] 
[94:36] nosotros  al  menos  lo  que  se  ha  generado
[94:37] 
[94:37] El  mayor  impedimento  no  de  que  la  mayor
[94:40] 
[94:40] es  dificultades
[94:42] 
[94:42] Y  sí  que  tienes  una  pequeña  Estructura
[94:43] 
[94:43] No  qué  es  lo que  para  qué  necesitas
[94:46] 
[94:46] dinero  claro  sale  piensa  que  hablar  con
[94:50] 
[94:50] 40  marcas  ahora  y  piensa  que  son  marcas
[94:54] 
[94:54] emergentes  que  a  veces  son  pocos
[94:55] 
[94:55] profesionales  necesitas  mucha  gente
[94:56] 
[94:57] gestionando  todo  esto  no  es  como  suele
[94:59] 
[94:59] llevar  una  marca  y  ya  está
[95:01] 
[95:01] y  para  qué  necesito  dinero  para  crecer
[95:05] 
[95:05] lo  más  rápido  posible  y  que  esto  no  sea
[95:06] 
[95:06] un  proceso  lento  sino  intentar  gastar  en
[95:09] 
[95:09] captar  el  máximo  de  oferta  posible  el
[95:11] 
[95:11] máximo  de  demanda  y  conseguir  buenas
[95:13] 
[95:13] métricas  y  yo  tengo  una  pregunta  de  Por
[95:16] 
[95:16] qué  necesitas  crecer  tan  rápido  plan  es
[95:18] 
[95:18] un  sector  El  tuyo  donde  digas  Oye  One
[95:21] 
[95:21] Player  takes  en  el  sentido  de  que  solo
[95:23] 
[95:23] el  número  uno  es  el  que  funciona  o  hay
[95:26] 
[95:26] muchos  que  estén  funcionando  que  no  hace
[95:28] 
[95:28] falta  es  el  número  uno  para  que  tengas
[95:29] 
[95:29] un  negocio  de  [ __ ]  madre
[95:31] 
[95:31] se  necesitó  crecer  rápido  para  captar  el
[95:34] 
[95:34] máximo  de  volumen  posible  porque  esto  es
[95:36] 
[95:36] un  negocio  que  con  un  20%  y  tienes  que
[95:38] 
[95:38] pagar  todo  el  resto  pues  no  es  rentable
[95:40] 
[95:40] a  día  de  hoy  es  rentable  si  tienes
[95:43] 
[95:43] muchísimo  volumen  entonces  para  captar
[95:44] 
[95:44] el  máximo  de  clientes  y  de  marcas
[95:47] 
[95:47] posible  y  ya  cuando  tengamos  muchísimo
[95:50] 
[95:50] volumen  Pues  sí  que  ser  rentables  y  ahí
[95:52] 
[95:52] ya  podemos  ir  más  tranquilos  pero  ahora
[95:54] 
[95:54] mismo  Necesitamos  ir
[95:55] 
[95:55] o  sea  el  volumen  o  sea es  lo  que decía
[95:59] 
[95:59] un  poco Bruno  eh  yo  creo  que  es  un
[96:00] 
[96:00] buenas  preguntas  las  que  te  hace  Bruno  o
[96:02] 
[96:02] sea es  un  negocio  que  normalmente  es  un
[96:03] 
[96:03] negocio  lifetile  business  o  sea un  tipo
[96:06] 
[96:06] de  negocio  tú  eres  un  tienes  un  criterio
[96:08] 
[96:08] tienes  criterio  de  marcas  sabes
[96:10] 
[96:10] encontrar  las  marcas  y  es  un  muy
[96:12] 
[96:12] personalista  este  negocio  No  porque  Oye
[96:14] 
[96:14] tú  eres  quien  tienes  criterio  igual  vas
[96:17] 
[96:17] a  contratar  otra  persona  que  tiene  otro
[96:18] 
[96:18] criterio  no  entonces  escalar  para
[96:20] 
[96:21] escalar  ese  negocio
[96:22] 
[96:22] escalar  este  criterio  es  [ __ ]
[96:25] 
[96:25] es  [ __ ]  tener  otras  personas  que  están
[96:28] 
[96:28] en  este  negocio  Entonces  por  qué  Si  este
[96:30] 
[96:30] negocio  con  este  criterio  genera  margen
[96:33] 
[96:33] porque  meter  siete  personas  complicar  el
[96:37] 
[96:37] negocio  complicar  el  negocio  y  tener  que
[96:40] 
[96:40] buscar  pasta  por  para  poder  financiar  a
[96:42] 
[96:42] esta  gente  y  meterte  en  este  círculo
[96:44] 
[96:44] negativo  no  cuando  realmente  tú  tenías
[96:47] 
[96:47] un  buen  negocio  el  primer  día  y  si  te
[96:50] 
[96:50] preguntas  Cuál  es  el  techo  o  sea  porque
[96:52] 
[96:52] un  inversor  lo  que  te  va  a  preguntar es
[96:53] 
[96:54] Oye  pero  tú  cuánto  vas  a  Cuándo  vas  a
[96:55] 
[96:55] actuar  cien  millones  de  euros  Y  por  qué
[96:56] 
[96:56] no  es  la  pregunta  es  cómo  vas  a  escalar
[96:59] 
[96:59] este  negocio  a  100  millones  de  euros  que
[97:01] 
[97:01] básicamente  es  tu  criterio  de  las  nuevas
[97:03] 
[97:03] marcas  no  Incluso  te  añadiría  otra  más
[97:05] 
[97:05] si  tú  haces  el  margen  con  la  fe  las
[97:08] 
[97:08] ventas  de  estas  marcas  esto  te  va  a
[97:10] 
[97:10] empujar  a  vender  marcas  cada  vez  más
[97:12] 
[97:12] grandes  y  te  vas  a  abandonar  las  marcas
[97:15] 
[97:15] pequeñas  no  Entonces  tienes  un  conflicto
[97:17] 
[97:17] intereses  inherente  en  tu  propio  modelo
[97:19] 
[97:19] de  negocio  esto  serían  mis  preguntas
[97:21] 
[97:21] barras  reflexiones  todo  junto
[97:25] 
[97:25] te  contesto  a  la  última
[97:28] 
[97:28] básicamente  ahora  Estamos  solo  en  España
[97:29] 
[97:29] y  si  conseguimos  captar  todas  las  marcas
[97:32] 
[97:32] emergentes  no  de  Europa  sino  de  todo  el
[97:34] 
[97:34] mundo
[97:35] 
[97:35] no  hace  falta  que  vayamos  a  marcas  que
[97:37] 
[97:37] cada  vez  sean  más  grandes  sino  del
[97:39] 
[97:39] mercado  es  enorme  y  podemos  llegar  a
[97:40] 
[97:40] facturar  estos  100  millones  que  dices
[97:42] 
[97:42] tranquilamente
[97:43] 
[97:43] Entonces  es  difícil  pero  se  puede  hacer
[97:46] 
[97:46] este  sería  mi  feedback  básicamente  vamos
[97:50] 
[97:50] al  feedback  las  preguntas  Bruno  Dale
[97:52] 
[97:52] feedback
[97:54] 
[97:54] yo  honestamente
[97:56] 
[97:56] no  he  estado en  tus  pies  y  no  está  una
[97:59] 
[97:59] situación  es  un  negocio  bastante
[98:00] 
[98:00] diferente  al  mío  aunque  ambos  vendamos
[98:02] 
[98:02] ropa  alguna  manera  y  yo  mi  feedback  es
[98:05] 
[98:05] que  es  el  único  que  yo  te  puedo  dar  por
[98:07] 
[98:07] el  camino  que  hemos  tenido  nosotros
[98:08] 
[98:08] Porque  tú  sabrás  mucho  más  que  yo  en
[98:10] 
[98:10] muchos  diferentes  cosas  pero  [ __ ]  es
[98:12] 
[98:12] siempre  que  no  yo  intentaría  mantener
[98:16] 
[98:16] una  estructura  más  pequeña
[98:17] 
[98:17] e  intentar  hacerlo  más  tuyo  y  entender
[98:22] 
[98:22] tu  negocio  antes  de  tener  que  levantar
[98:24] 
[98:24] tanto  dinero  porque  [ __ ]  200.000  euros
[98:26] 
[98:27] son  mucho  es  mucho  dinero  intentar  ya
[98:29] 
[98:29] intentar  ser  rentable  desde  un  principio
[98:31] 
[98:31] para  que  después  escalarlo  lo  único  que
[98:33] 
[98:33] haga  es  quizás  hay  en  un momento  que
[98:35] 
[98:35] tienes  que  sacrificar  rentabilidad  en
[98:37] 
[98:37] mucho  crecimiento  no  pero  que  yo  creo  y
[98:40] 
[98:40] esto  de  no  entender  tu  negocio  porque
[98:42] 
[98:42] tampoco  lo  entiendes  si  puede  ser
[98:45] 
[98:45] rentable  desde  el  principio
[98:47] 
[98:47] tienes  mejor  proyección  a  ser  rentable
[98:49] 
[98:49] en  un  futuro  porque  hay  muchas  o  por  lo
[98:51] 
[98:51] que  he  visto yo  hay  muchas  marcas  que
[98:52] 
[98:52] dicen  Oye  yo  voy  a  ser  rentable  en  un
[98:54] 
[98:54] futuro  cuando  escale  mucho  y  llega  todas
[98:56] 
[98:56] las  marcas  es  coña  primero  ser  rentable
[98:58] 
[98:58] al  principio  y  después  Estoy  seguro  que
[99:00] 
[99:00] será  más  fácil  seguir  siéndolo  pero
[99:02] 
[99:02] aparte  de  eso  buenísima  suerte  y  me
[99:04] 
[99:04] gusta  mucho
[99:07] 
[99:07] yo  me  he  quedado atascado  con  dos
[99:09] 
[99:09] reflexiones  para  mí  es  un  no  es  un
[99:12] 
[99:12] negocio  en  el  que  yo  invertiría  y  una
[99:14] 
[99:14] reflexión  es  el  tema  de  que  necesita
[99:16] 
[99:16] necesita  escala  para  ser  rentable  no
[99:19] 
[99:19] entiendo  por  qué  no  porque  si  me  acuerdo
[99:21] 
[99:21] cuando  yo  era  adolescente  yo  tenía  un
[99:23] 
[99:23] pequeño  negocio  que  era  muy  rentable  que
[99:25] 
[99:25] era  hacer  consultoría  de  desarrollo  de
[99:27] 
[99:27] software  la  gente  me  contrataba  Y  decía
[99:28] 
[99:28] software  y  ganaba  dinero  y  ese  negocio
[99:31] 
[99:31] era  cojonudo  pero  no  escalaba  no  porque
[99:33] 
[99:33] las  horas  del  día  están  limitadas  con  lo
[99:36] 
[99:36] cual  llegas  a  las  horas  que  tú  puedas
[99:37] 
[99:37] dedicarle  a  hacer  esa  consultoría  el  día
[99:40] 
[99:40] en  que  por  ejemplo  con  Bernal  nos
[99:41] 
[99:41] juntamos  y  decidimos  hacer  factorial
[99:43] 
[99:43] Tuvimos  una  idea  que  había  que  invertir
[99:47] 
[99:47] mucho  capitán  en  construir  un  software
[99:49] 
[99:49] que  luego  podríamos  vender  a  miles  o
[99:51] 
[99:51] idealmente  millones  de  empresas
[99:52] 
[99:52] alrededor  del  mundo  no  esa  versión  de
[99:55] 
[99:55] negocio  No  era  rentable  hasta  que  no
[99:57] 
[99:57] tenía  una  escala  porque  crear  un
[99:59] 
[99:59] software  tan  completo  como  el  que
[100:00] 
[100:00] teníamos  en  mente  cuesta  millones  de
[100:02] 
[100:02] euros  y  no  los  teníamos  Entonces  yo  en
[100:04] 
[100:04] este  caso  no  entiendo
[100:07] 
[100:07] Por  qué  este  negocio  solo  es  rentable  a
[100:09] 
[100:09] escala  no  entiendo  por  qué  no  entiendo
[100:10] 
[100:10] Cuál  es  esta  inversión  que  hay  que  hacer
[100:12] 
[100:12] el  primer  día  que  en  el  caso  de  una
[100:14] 
[100:14] empresa  de  softwares  construir  el
[100:15] 
[100:15] software  porque  tú  ya  tienes  un  negocio
[100:17] 
[100:17] funcionando  No  no  estoy  entendiendo
[100:19] 
[100:19] porque  hay  esa  economía  de  escala  que
[100:21] 
[100:21] solo  te  hace  rentable  con  la  escala  y
[100:23] 
[100:23] como  inversor  esto  es  un  gran  miedo  no
[100:26] 
[100:26] para  mí  esto  es  fundamental  el  segundo
[100:28] 
[100:28] tema  que  me  da  miedo  es  el  no
[100:30] 
[100:30] crecimiento  un  inversor  quiere  ver
[100:32] 
[100:32] crecimiento  y  echarle  dinero  al  fuego  de
[100:34] 
[100:34] crecimiento  y  ayudar  a  ese  crecimiento
[100:36] 
[100:36] no  en  general  un  inversor  A  menos  yo  no
[100:39] 
[100:39] quiere  dar  dinero  para  que  alguien
[100:40] 
[100:40] busque  una  manera  de  generar  crecimiento
[100:41] 
[100:41] ya  tiene  que  haberse  encontrado  de  casa
[100:43] 
[100:43] ese  crecimiento  Entonces  yo  sí  que  me
[100:46] 
[100:46] gusta  mucho  el  feedback  y  las  preguntas
[100:48] 
[100:48] que  te  han  hecho  Bruno  de  Oye  seguro  que
[100:50] 
[100:50] no  hay  una  versión  rentable  de  esto  no
[100:52] 
[100:52] ya  de  manera  quizá  menos  agresiva  pero
[100:55] 
[100:55] más  sostenible  que  te  permita  demostrar
[100:57] 
[100:57] que  hay  un  negocio  y  entonces  ahí  se
[100:59] 
[100:59] mete  dinero  No  lo  sé  yo  me  hago  esta
[101:01] 
[101:01] pregunta  y  te  la  traslado  a  ti  muchas
[101:03] 
[101:03] gracias
[101:06] 
[101:06] Gracias  por  el  Pitch  a  mí  la  verdad  es
[101:09] 
[101:09] que me  ha  interesado  bastante
[101:11] 
[101:11] o  sea entiendo  muy  bien  el  problema  que
[101:13] 
[101:13] solucionáis  a  ambos  lados  tanto  a  las
[101:17] 
[101:17] marcas  porque  si  no  son  conocidas  no
[101:19] 
[101:19] tienen  distribución  les  ayudes  con
[101:20] 
[101:20] distribución  y  a  los  usuarios  o  a  los
[101:23] 
[101:23] clientes  porque  hemos  mencionado  varias
[101:26] 
[101:26] veces  en  esta  tertulia  el  hecho  de  que
[101:29] 
[101:29] la  gente  pues  como  decía  el  señor
[101:31] 
[101:31] Ferrari  cada  vez  buscan  más  la
[101:34] 
[101:34] exclusividad  no  cuando  cuando  la  Barrera
[101:36] 
[101:36] de  entrada  para  crear  una  marca  de  ropa
[101:37] 
[101:37] es  tan  baja  que  todo  el  mundo Crea  una
[101:39] 
[101:39] marca  de  ropa  al  final  acabas  queriendo
[101:42] 
[101:42] Buscar
[101:43] 
[101:43] las  buenas  no  Y  esto  cuesta  muchísimo
[101:45] 
[101:45] cuesta  muchísimo  porque  claro  no  tienen
[101:47] 
[101:47] presupuesto  para  para  la  distribución
[101:48] 
[101:48] entonces  creo  que  es  un  marketplace
[101:49] 
[101:49] donde  servís  realmente  a  ambos  lados  y
[101:53] 
[101:53] es  un  buen  para  todos
[101:57] 
[101:57] me  he  estado mirando  vuestros  números
[102:01] 
[102:01] partiendo  de  la  base  que  no  tengo  ni
[102:03] 
[102:03] idea  de  cómo  construir  un  folloween  en
[102:04] 
[102:04] social  media  ni  nada  así  pero  sí  que
[102:06] 
[102:06] ostia  30  y  pico  mil  followers  en
[102:09] 
[102:09] instagram  parecéis  vuestros  posts  pues
[102:11] 
[102:11] 900.000  likes  aparece  que  habéis  tenido
[102:14] 
[102:14] algún  tipo  de  impacto  en  alguna  gente  y
[102:16] 
[102:16] para  mí  es  vale  decir  no  te  he
[102:18] 
[102:18] preguntado  cuándo  empezasteis  no  sé  si
[102:20] 
[102:20] lo  has  dicho  2020  2020  vale
[102:24] 
[102:24] en  ese  caso  en  cuanto  al  ritmo  de
[102:27] 
[102:27] crecimiento  Me  gustaría  saber  la
[102:28] 
[102:28] historia  entera  pero  sí  que  es  verdad
[102:30] 
[102:30] que  bueno  lo  que  dice  Jordi  preocupa  el
[102:33] 
[102:33] no  crecimiento  en  ese  sentido  Me
[102:35] 
[102:35] encantaría  ver  cómo  habéis  evolucionado
[102:37] 
[102:37] a  lo  largo  a  lo  largo  de  estos  años
[102:41] 
[102:41] ostras
[102:43] 
[102:43] entiendo  muy  muy  muy  muy  muy  en  el
[102:46] 
[102:46] producto  entiendo  la  necesidad  que
[102:47] 
[102:47] cubrís  me  encantaría  saber  más
[102:48] 
[102:48] Honestamente
[102:50] 
[102:50] gracias  muchas  gracias  gracias
[102:52] 
[102:52] [Aplausos]
[102:52] 
[102:52] [Música]
[102:56] 
[102:56] Bruno  no  se  te  da  mal  tienes  madera  para
[103:01] 
[103:01] inversor  muy  raro  me  he  sentido  muy  raro
[103:04] 
[103:04] el  tío  Yo  creo  que  no  estoy  en  posición
[103:05] 
[103:06] yo  para  hacer  preguntas  futuro
[103:08] 
[103:08] no  creo  que  voy  a  volver  Bueno  gracias
[103:11] 
[103:12] Bruno  Jordi  César  Gracias  a  todos por
[103:15] 
[103:15] venir  y  estaremos  aquí  todos  los  jueves
[103:17] 
[103:17] y  ahora  un  rato  más  con  la  cervezas  por
[103:20] 
[103:20] si  quieres  quedar  gracias
[103:22] 
[103:22] [Música]
[103:24] 
[103:24] [Aplausos]
[103:25] 
[103:25] [Música]
[103:26] 
[103:26] [Aplausos]
[103:34] 
[103:34] [Música]
[104:07] 
[104:07] [Música]

Transcripción completa

lo del aire las dos sillas de aquí están reservadas pues parece es para Álex para jugar a roich para Juana entramos bueno bienvenidos todos a una nueva tertulia de itnik para los habituales aquí estamos todos los jueves hablando de emprendeduría de las novedades Tech y de cómo ir de cero a un millón de euros que es donde está todo el mundo Atrapado como siempre tengo esa Jordi a César y esta semana tenemos a Bruno casanovas qué tal Bruno muy bien bernat Muchísimas gracias por tenerme tío somos vecinos somos vecinos entonces yo te dije que a ver si me invitabas algún día y aquí estamos un honor quién eres cliente de factoria es verdad lo cerramos la semana pasada no un honor Muchísimas gracias quién soy Pues soy me llamo Bruno casanovas dueño y cofundador de una marca ropa que se llama nut Project tuvimos la suerte de estar en vuestro podcast hace No mucho es lo que los catapulto qué humilde eh un perro como siempre Bernard sí no pero me encantó el podcast Me encantó porque íbamos cagadísimos yendo al podcast no sé cuántos veis el podcast de Disney pero sabéis que bernat hace preguntas comprometedoras preguntas difíciles a responder a veces no y yo creo que nos trataste bien Me encantó que hubiera un comentarios como buah bernat está fuera de su hábitat y es morado porque bernat preguntaba [ __ ] creación de marca qué es esto Me contaron que le trajiste un condón es verdad lo has usado Por qué por qué pero tenía agujero no ha funcionado no se vinieron arriba al final yo creo al final Se vinieron arriba empezó un poco en plan que estabais como con miedo que me va a preguntar y tal yo la verdad es que no no conocía nude se puede contar lo que te pensabas que era nude cuando es una de estos días que o sea yo tengo la agenda nuevamente como muy condensada y tengo un hueco que es podcast y Normalmente me mandan un notion con la información del podcast este día No leí el notion hoy me senté Ahí vi a dos chavales yo me había pensado que era un negocio de hostelería Vale y resulta que era una marca de ropa entonces me empiezan a contar y digo es verdad el del café es un tema también de hostelería es un experto en creación de marca también me hizo sentir muy cómodo él sabía algo de nosotros al por completo y él es como que mostró un mínimo de interés y [ __ ] menos mal los comentarios de YouTube la gente me machacó Porque no me había no conocía nude Pero dónde va este matado y se ve que pues que es una cosa que lo Peta Quién es el calvo cabrón nos hemos dado cuenta Bueno yo me he dado cuenta en la oficina un montón de ropa con la palabra nude que fue brutal o sea y es pasar a ver nude en dos lados pero pronto vamos a ser negocio de hostelería también sí antes que tú decías Es que esto Me parece muy heavy explica Explica qué Vais a hacer nude un poquito en contexto tamaño de empresa donde estáis que vendéis vale vamos paso a paso primero de todo para ver que no conozcáis inicio una cafetería aquí que está muy rica Yo vengo a tomar los cafés todos los días pero somos sus vecinos nosotros estamos justo en la esquina y nosotros vamos a también tener nuestra cafetería también que se llama la luz por el café vale que el café va a ser más barato mejor precio calidad Se podría decir no es broma difícil no me no me censuréis de aquí que tengo ese seguir el café por ahora si es algo en el café que se mueve no te ponen algo un polvito y tal espero que no eh No pero vale volviendo al tema luz marca de ropa el año pasado Cerramos el año facturando 11 millones y medio de euros y este año eres una marca de ropa que tiene un concepto y un trasfondo que va más allá no que es lo que hemos intentado transmitir y yo creo que es lo que añadido el punto diferencial no porque marcas de ropa hay muchas ahora y lo que hemos intentado conseguir es un ADN que sea un poco diferencial y que y que nos diferencia el resto Porque cuando empiezas una marca de ropa con mucho alto el mundo lo que te dice es buah el mercado de ropa está sobreexpuesto todo el mundo hace ropa cómo te vas a diferenciar tú y honestamente inicialmente no teníamos ni idea Porque empezamos no teniendo ni idea de nada y yo creo que bien el concepto de tirarse a la piscina se lo recomendaría a todo el mundo aquí porque yo solo hablo de nuestra experiencia eh Porque quizás hay gente a tirar la piscina y nada piscina muy dura no pero nosotros tuvimos la suerte de tirarnos la piscina en este caso y funcionó No desde un principio Pero al menos era [ __ ] si podemos aprender haciendo yo creo que vamos a aprender más y la diferenciación es el diseño es la producción son los costes es la marca por dónde por dónde se diferencia porque realmente es una buena pregunta cómo te vas a diferenciar yo creo Al principio fue empezó siendo al principio no éramos tan diferentes pero éramos chavales con muchas ganas y yo creo que eso es algo que de verdad diferencia de [ __ ] cuánto lo quieres de verdad porque todo el mundo suena muy bonito decir Oye claro Yo quiero tener una marca de ropa de éxito y que todo el mundo lleve mi ropa y los famosos y de mi ropa pero es cuánto de verdad lo quieres No porque si tú y aquí yo vengo con un discurso un poco más inspiracional No pero si a ti te sale el corazón y verdad es tu pasión lo que estás haciendo te vas a despertar Día tras día aunque las ventas no aumente Aunque no vaya mejor y vas a seguir estando allí y vas a seguir queriendo hacerlo mejor si tú solo estás fijándote en un objetivo final una meta numérica o de objetivos cuando no llegas a ellos va a ser muy de motivante entonces para nosotros era siempre que veamos Progreso vamos a seguir y vamos a intentar seguir lo que pasa es que este discurso funciona cuando hay marcas como Nike para decir algo que pasan igual 10-12 años de una travesía en el desierto en la nada y de golpe un día pues empiezan a crecer no vosotros fuiste o sea fue muy rápido no o sea no no es que tú no puedes decir Oye está de 5 años ahí no O sea empezasteis algo encontrasteis que funciona muy rápido sí llevamos 4 años ahora entonces yo diría que ha sido como rápido y lento a la vez porque al principio [ __ ] los primeros meses estábamos facturando mil euros no los primeros Sí el primer año estaríamos facturando mil euros al mes y en ese momento y pero en ese momento mil euros al mes era increíble porque veníamos de facturar cero euros al mes entonces era como yo creo que Y eso es algo lo que con lo que se tiene que quedar la gente cualquier tipo de Progreso es bueno Yo creo que lo [ __ ] y lo difícil especialmente para negocios que han crecido mucho y después están creciendo es el no ver Progreso el ver que no mejora yo es una situación con la que nunca me he encontrado entonces me imagino que tiene que ser un desafío porque cuando tú te estás despertando todos los días y ves algo nuevo de han subido un post de Instagram o me han subido 50 seguidores o he tenido tres Compras más este día para mí motiva mucho porque la comparativa que tienes previo es mucho peor y cuál fue la primera instancia donde os disteis cuenta ostia esto realmente tiene tiene potencial o sea cuando cuando fue el momento que sabes de esto que entiendo que en algún momento igual pensasteis que se os iba de las manos incluso no porque este crecimiento tan rápido o no pasó si lo hice las manos yo creo Es casi todos los días sabes te despiertas Y dices [ __ ] [ __ ] cómo sigo yo ahora lo hablamos no pero tenemos que yo pienso que son de mis sueños no porque son [ __ ] tenemos muchísima suerte de estar unas oficinas que son espectaculares pero entras ahí de repente es a 40 personas ayer hicimos un Team building no sé cómo se llama pero que estamos bebiendo todos en equipo al final del día y dije [ __ ] es que los términos corporativos no estoy muy acostumbrado todavía pero qué locura no y el irse las manos todavía no se nos ha ido completamente las manos pero yo creo que es todo progresivo No no es como un día pareces aquí dices qué me ha pasado es Día tras día evoluciona todo pero tú estás ahí si tú estás ahí Es como que la evolución y es el reto el emprendedor y suele pasar en Casos nosotros no hemos crecido tan rápido en plan hay casos de Jim sharks Nights que crecen 800 por cien por año y de repente es buah y hasta por ejemplo jimsare yo lo tengo como un referente porque es un emprendedor que ha compartido mucho de mucho de su trabajo y todo lo que ha hecho él tuvo que poner a un ceo en un cierto momento en frente a su empresa Porque el de él tomó el acto y fue consciente de decir [ __ ] yo soy un chico muy joven esta empresa está a un nivel al que yo no estoy como emprendedor y quizás tengo por una persona que esté en posición para poder liderarla y yo estar atrás durante unos años y después llegó un momento que él se puso como feo también pero no sé no tengo miedo Si el momento llega de digo Bueno puedo liderar mi empresa Tendremos que tomar acción pero creo que estamos creciendo a un ritmo que es saludable como para que yo pueda estar encima y tanto yo como mi socio y podamos llevarlo a cabo parte de vuestro éxito también ha sido la comunidad y el contenido que habéis generado en redes igual esto las marcas más tradicionales pues no lo hacían Hay algún momento poco lo decía César eh pero o sea andando más hay algún momento donde veis un cambio un crecimiento algún yo que sé un vídeo hay un momento donde empiece Qué es lo primero que os funcionó lo primero que dices esto tira para hacer una breve introducción para Parra te veo ahí de fondo estás por ahí sí me puedes traer unas desnudas porfa Perfecto muchísimas gracias Es que estamos a punto de sacar nuestra cerveza a lo desnudas ha suena muy raro ahí a punto de sacar una cerveza entonces me encantaría y me he dado cuenta que estoy viviendo aquí una cerveza Random y digo [ __ ] no pero os voy a traer nuestra cerveza que acaba de salir y os la voy a traer a ver qué opináis huele a que soy [ __ ] les pones este episodio Eh bueno tenéis mucho dinero vosotros entonces podréis vivir sin ello pero discúlpame La pregunta es el primer vídeo que funcionó la primera la primera acción que realmente Tuvo Tuvo un impacto quizás no esperabais vale genial yo voy al discurso que acompañaba antes que para nosotros ha sido como granito de arena de ha ido ha sido incremental pero la primera pieza de vídeo que sacamos y porque funcionó tuvo 10.000 visitas que para nosotros es un momento era Wow 10,000 visitas esto es muy loco visitas a la web en instagram en el vídeo en el vídeo como tal 10.000 visitas era un vídeo donde nosotros documentamos y vamos grabando a mí me encantaban hacer vídeos a mi socio también y documentamos el proceso de cómo hicimos nuestro primer lounge de estar imprimiendo las camisetas a grabarnos nosotros viajando para hacer nuestra primera campaña de fotos y el vídeo era más en sí del proceso que un mega una mega campaña Porque no tenemos los recursos para hacer una mega campaña no no tienes esos recursos al principio no a no ser que empieces con un megafondo o con una capital muy fuerte al principio y fue un vídeo que nos grabamos a nosotros y tenía como un discurso motivacional de fondo Por así decirlo que era Oye hemos quedado esta marca tal estamos haciendo esto y queremos cambiar la manera O al menos queremos crear la ropa que a nosotros Nos gustaría llevar que suena muy cliché Pero al final cualquier empresa que yo veo muy exitosa ha empezado de un problema en la sociedad que querían resolver no entonces Aunque nosotros no fuese un problema grave porque puedes vivir desnudo sabes no tienes que llevar ropa todos los días era un problema de decir [ __ ] Me encantaría llevar ropa que me con la que yo me identificase y me gustase más y eso fue el primer vídeo y ya funcionó y te digo la gente O al menos yo creo que se percibe que cuando empiezas una marca nadie te apoya todo el mundo dice [ __ ] Qué estás haciendo Por qué haces esto yo tengo la suerte de decir que todos nuestros amigos yo iba a la universidad estaban la residencia en ese momento y toda la gente de la residencia toda la gente de universidad y eso se amplificó por dos porque Álex también tenía sus amigos de su universidad y su residencia nos apoyaron muchísimo porque en parte les hacía gracia ver a los chavales intentando hacer algo nuevo y hacer algo diferente entonces fuimos muchísimo apoyo de todos nuestros amigos compartiendo y tú piensa Dame un segundito verdad por favor Te quiero No pero el concepto de que todos los vídeos al principio cuando nosotros subíamos una publicación a Instagram cualquier publicación yo tenía grupos de WhatsApp de familia de amigos de residencia de universidad y enviaba ese vídeo por todos los chats por favor vámonos Dale dale dale dale Dale dale dale Muchísimas gracias muchas gracias vale Está muy rica la probáis en directo Así es como hacéis los vídeos nos podrían avisado lo hubiéramos dicho Obviamente que no cruza aquí en estado puro Hay que decir Hay que decir Hay que decir Perdón después pero yo y esto es algo que aconsejaría todo el mundo hay que ser pesado Hay que ser pesado y hay que tener un poquito de cara un poco de cara en plan no demasiado pero pero al principio especialmente creo que hay que tener un poco de cara eh tío todos los grupos yo le decía mamá Envíalo tú por el grupo chat de WhatsApp familiar donde está toda mi familia no que somos 25 con mis abuelos con toda mi familia Porque si lo envío yo se va a sentir un pelín descarado entonces mami Envíalo tú y Oye chicos Bruno ha hecho un vídeo súper Guay por favor ir a verlo Entonces era como las las pequeñas comos no el Cómo cómo enfoco esto para que no se sienta demasiado descarado pero a la misma vez sé que tengo repercusión ahora mismo entonces cualquier visita suma que es una mentalidad que intento no perder sabes de decir por ejemplo ahora abriendo nuevos países que es un proceso al que estamos es tío volvamos al barro y veamos cómo cómo empezamos es todo esto cómo grupos de WhatsApp familiares los casanovaspar y una pregunta relacionado con esto no de los amigos y la familia y tal vosotros porque sois muy buenos haciendo marca y haciendo ruido y poco a poco y tal ahí picando piedra creciendo habéis creado una comunidad muy fuerte Lo que significa que os habéis hecho como una especie de celebrities Quizá en una burbuja pero sois una celebrities no no se sube a la cabeza esto Cómo cómo consigues no fliparte demasiado celebrities Es un término muy amplio Entonces no somos Celebrity nosotros al final hacemos vídeos para frikis como yo cuando yo era pequeño de decir bua tú y cómo empiezo mucha gente nos siguen y ahora tenemos la suerte que se ha convertido en algo así mucha gente Mira yo o sea aquí normalmente viene gente pero hoy hay más que de normal y la medida da bajador radicalmente la media de edad una ronda de aplauso para toda la audiencia que muchas gracias por venir chicos de verdad de corazón [Aplausos] [Música] Vamos vamos vamos vamos vamos vienen de un grupo de WhatsApp de Bruno de familia no pero yo te digo creo que tener Pilares y dentro de una escala muy pequeña porque lo has dicho lo nuestro es una escala muy pequeña no pero tener familiares y amigos que son de verdad a mí me ha ayudado muchísimo yo tengo la suerte Yo cuando vuelvo a casa y veo a mi padre que yo a mi padre admiro muchísimo llegaré a casa y Estamos cenando algo después de haber vuelto y de repente me dirá Bruno estás hablando demasiado alto se te ha subido la cabeza baja y es como que tu padre te diga eso primero te cabreas de decir papá [ __ ] no me jodas sabes en plan eh Por favor un poco de respeto pero después te das cuenta que esa yo al menos yo tengo mis padres que son las únicas personas que me van a decir la realidad sí o sí porque ellos no ganan nada de plan soy su hijo tenga la marca no tenga la marca soy su hijo vayan bien las cosas no vaya bien las cosas entonces tener a gente así en tu vida a mí es lo que me ha mantenido Yo creo que con pies en la tierra lo intento hibernat también ha ayudado porque una cosa Esto es lo que le va a preguntar todo el mundo aquí hablamos de negocio Entonces el vídeo el vídeo que publicasteis o sea cómo cómo creció Cómo Cuántos factores del primer año y cómo ha evolucionado hasta hoy y este año como esperaré cerrar has dicho el año pasado facturaste 11 millones de euros también has dicho empezamos con mil euros al mes durante mucho tiempo un día publicamos un vídeo Esto empezó a crecer Cómo creció este mes Cuántos factores tiene el primer año y Cuál ha sido la evolución cuéntanos un poco la evolución has traído las cuentas auditadas aquí el reporting vale el primer año facturamos 600.000 euros el primer año el primer que yo combate nunca ha sido muy bueno no es verdad el primer año es que nosotros empezamos en 2019 pero el primer año que estoy contabilizando Creo que es 2020 porque es vale voy a hacer las cuentas 2020 facturamos 600.000 euros 2021 2 millones y medio 2022 11 y medio empezamos porque 2019 sí que hacíamos cosas pero es como que no teníamos ni una sl era Era un Chiringuito lo que estaba montado en plan no era nada oficial Entonces cómo cómo hemos conseguido ese crecimiento era la pregunta no es cuándo O sea publicáis un vídeo pasáis de mil euros a algo mucho más Bestia y es cuando crees la sl No sí esto cuando fue 2019 Sí vale Cómo finalizáis empezáis con dinero has dicho pero vosotros ponéis dinero para arrancar esto ponéis 3.000 euros ponemos al principio no teníamos sl Entonces no hace falta los 3000 € nada lo hacíais todo con las manitas o poníais pasta de vuestro bolsillo en Google ads o en Facebook o algo así nosotros cero ads hasta el año y medio dos años no hicimos ningún tipo de ads porque no no sabíamos usarlos no No por nada más Pero empezamos con 300 euros vale empezamos con 300 euros y a veces una anécdota que la gente ve irreal o yo me acuerdo estar estábamos en una charla así con el de vicio y él dijo yo empecé con 30.000 euros y digo nosotros empezamos con 300 euros y la gente casi se rió no porque es como [ __ ] quizás no es no es ni factible Pero al final si tú lo analizas yo el único coste que tuve al principio era hacer las camisetas que hicimos dos modelos y creo hicimos 15 20 camisetas de cada una entonces lo que te cuesta la compra antes de venderlas compras lo que te cuesta comprar camisetas preventa nada del estilo era comprar esto y venderlo y todo lo que se llama el marketing era Alex y yo con una cámara que bueno en plan es que si te pones a contabilizar la cámara que Alex tenía de 2017 pues me imagino que tiene un coste si te pones la contabilizar que ambos vivíamos en una universidad residencia Universitaria obviamente tiene su coste no en plan si empiezas desde cero sin techo habría costes adicionales pero como tal empezar la marca de ropa fueron esos 300 euros y lo bonito lo Guay del modelo de ropa es Que es un modelo circular si tú vendes el dinero vuelve entonces de dinero vuelve pero invertir en stock sobre todo si creces mucho es una pasta from importante es muy chungo Y eso es el gran reto de cualquier marca de modas que yo para seguir creciendo ahora mismo sigo teniendo que apostar toda la caja a por ejemplo ahora tenemos el q4 que se viene no que es el último los últimos cuatro meses del año yo tengo que decir si quiero crecer exponencialmente o como pinto yo tengo seguir reinvirtiendo toda mi caja más todas las deudas que tengamos con bancos ahora mismo para poder crecer al ritmo que quieres crecer y es una apuesta que haces año tras año nunca ahora Ahora tiene cierto volumen y el banco os va a [ __ ] el teléfono os va a financiar el stock ahora os pueden ayudar No pero cuando estás creciendo Y eres nadie Cómo financias el stock yo te digo nosotros que decimos lento dentro de lo que cabe decimos lento porque de 12.000 a 600.000 de 600.000 a 2 millones y medio cuál es lento exactamente esto Esto es relativo no en plan es todo relativo porque hay empresas que crecen tanto más rápido o por ejemplo yo te diría en el mundo Tecno que es vuestro mundo vosotros está tenemos valorados en mil millones de euros no y un icon que eso sí que es meter una ronda de aplauso porque es una barbaridad es una locura bueno no están aplaudiendo Entonces no sé qué hecho mal pero es increíble de verdad es increíble ahí sí que es un mundo que al final tú necesitas mucho dinero a nivel de inversión No porque tienes que invertir en invertir en personal no en mucha gente y todo el tema de softwares y tal que yo no tengo ni idea pero imagino que es muy costoso entonces necesitas innegablemente necesitas levantar dinero o por ejemplo hablando con los de vicio Ellos tenían un negocio que para empezar se tenían que dejar creo que eran 60.000 euros porque tenían que montar un Dark kitchen y lo mínimo puedo estar una chicha en 60.000 euros entonces tenía tuvieron que levantar una ronda de dinero si no tenían dinero ellos personalmente nosotros teníamos la situación de que si yo mira el plan es que es simple si yo 300 euros 600 en total vendo 1600 vuelvo a [ __ ] esos 1600 vendo 4000 vuelvo a [ __ ] esos 4000 no es un ciclo que tarde tanto tienes que vender eso está claro si no vendes estás un sitio chungo plan y tienes que venderlo todo pero yo te digo y me gustaría empezar el discurso así cualquier persona puede vender 15 camisetas cualquier cualquiera de nosotros aquí dentro puedes vender 15 por lo menos en las 15 camisetas tu madre tu padre dos tu hermano es un simpático otro le vienes a bernatha let ni café le pillas que él viene aquí a las nueve de la mañana por si queréis conocerle y le enchufas dos que tiene dinero y así vas sumando Es que así vas sumando Bruno porque hay gente que hay gente que le hablo de nude y me dice Tú sabes que esta gente le metieron 900.000 euros solo empezar esto qué [ __ ] es quieran preguntas verdad Muchísimas gracias No pero hace una gran pregunta Mira yo te digo creo que normalmente cuando hay algo que es muy exponencial y que a veces cuesta entender desde fuera es normal cuestionarlo y me parece bien creo que tenemos que cuestionar a la sociedad porque si no es cuestionásemos saldría habría gente que estaría haciendo robos no es normal pero a mí lo que no me gusta y suele pasar acompañado de tener mucha exposición visual cuando se está viendo mucha gente es cuando te cuestionan sin ningún tipo de background y a nosotros nos pasó que un chico que subió un vídeo de tiktok y que con cero contexto dijo hoy estos chavales han empezado la marca les dieron 800.000 euros para empezar la marca y ya se queda ahí el vídeo [ __ ] si me dan 800.000 euros con 19 años me compro un Ferrari y una casa sabes en plan y lo gozo completamente no estaría empezando una marca de ropa que es un negocio ojo que podemos estar sugiriendo dar 20.000 euros a la gente de tu edad para empezar un negocio estáis dando 20,000 nosotros no no un partido político si lo hacen Si lo hacen salen de tu bolsillo no Exacto al final Somos todos los 20.000 euros pero o sea están sugiriendo dar 20 mil euros a alguien de tu edad entonces tú dices que con 20 mil euros tú te compraré un Ferrari Jorge la camiseta de ferrarito que es un flipado que se creó la historia y se hizo grande ya el potencial de viralizar cualquier cosa para bien y para mal y en ese caso yo la única razón por la que duele un poquito es cuando sabes que es completamente falso y te digo completamente falso y me encantaría que la gente que me cuestionase y después Vais a hacer preguntas y lo podéis hacer las cuentas de la empresa también Claro tú puedes bajar a nuestro Instagram abajo del todo y mira que suena una tontería y puedes ver las primeras fotos y producciones que estábamos haciendo si tuvimos 800.000 euros no serían así no verías a dos chavales que yo era el modelo y mi socio era El fotógrafo de una conversación Cómo fue Quién es modelo Quién es fotógrafo no pero que yo antes de Instagram iría el registro mercantil que acabas antes o sea al final Esto entonces 300 euros y deuda no cuando ya tenéis un poco de volumen vais al banco deuda fue más allá financiáis el ciclo de caja que dices Oye yo sé que voy a vender me cobran por anticipado y voy a tardar en cobrar al final lo más importante de financiar un modelo de ropa es el circulante no que son los proveedores yo mi coste principal es la ropa es el stock eso es lo que cuesta porque estás haciendo una posta y cuesta muchísimo la captación de tráfico esto es orgánico todo es contenido a día de hoy no es todo orgánico está obviamente es todo contenido pero usamos todas las palancas necesarias para poder crecer en plan yo creo que son muy simples todo el mundo tiene visión no es hay influencers hay media hay contenido orgánico hay eventos y son cuatro patas que son muy genéricas Pero dentro de eso hay mundos porque puedes hacer Ah bueno por ejemplo y después ya a mí me gusta el concepto del grow hacking no que habéis dicho antes de decir vale yo Cómo hago para minimizar el input y maximizar el output En el sentido que puedo hacer polar no es una cervezas aquí en el directo es el primero Esa es la primera que por cierto Me encantaría dar uno al público Quién bebe aquí vale ojo que está haciendo gross hacking vale en directo en directo esto para un millón se hace así que me digan luego yo intento entender los márgenes o sea vale Discúlpame es que no he acabado Lo siento Entonces qué Qué es minimizar el input y maximizar el output hay Mil maneras hay Mil maneras pero por ejemplo nosotros empezamos un podcast ya más a lo largo de hace un año exactamente Y empezamos el podcast con pura intención de decir [ __ ] queremos hacer algo que a nosotros nos apasiona y yo hubiera dicho que le hubiera encantado de 18 años lo hubiera encantado un chaval que esté haciendo lo que le gustaría hacer y contándole Oye yo lo he hecho no hay ningún truco al éxito ninguna receta exacta Pero yo lo he hecho así y a mí me ha funcionado esto y esto lo hubiera encantado uno de 18 años y yo me acuerdo de sentarme con un par de emprendedores cuando estábamos empezando el podcast y nos dijeron [ __ ] chavales Pero esto con vuestra marca de artistas ya no tiene ningún tipo de sentido no en plan qué coherencia tiene con la marca cambio por ejemplo luego esto tiene más sentido porque lo vuestro es un negocio bitube entonces vuestro podcast un podcast más Nicho para emprendedores que ven emprendedores que quizás compran vuestro servicio lo nuestro de cara al más Market no tenía tanto sentido cuando lo estás viendo a priori porque somos dos chavalillos contándonos nuestras vivencias y lo que hemos hecho en el mundo del emprendimiento pero dijimos vamos a empezar porque a mí me apetece tener un podcast me gusta honestamente Me gusta y creo que puede aportar Y aunque lo vean 400 personas es como hoy no quizás esto no sé con 60 personas 80 personas Pero si yo puedo tener un impacto en la vida de 80 personas Eso es una barbaridad eso eso ya para mí es infinitamente más gratificante que cualquier otra cosa entonces Empezamos el podcast así y de repente el podcast se convirtió en una pata que lo único que teníamos que hacer es grabar un domingo con 4 cámaras y un chico que nos graba y nos edita los vídeos y se ha convertido en algo que está teniendo 60 millones de visualizaciones mensuales orgánicas con cero entre tiktok y YouTube y Instagram entonces quieras o no es una palanca es una palanca Orgánica de tener mucha visualización Con poco trabajo dentro hablabas de mil visualizaciones y ahora estás hablando de 60 millones 60 millones mes tras mes que es muy loco No es muy loco porque te das cuenta son muchos ojos y ahora de repente voy a una discoteca y ya es como que cuidado Sabes y la clave de eso entiendo que es conseguir que gente muy top quiere venir a vuestro podcast no gente tanto como Bernardo que sería el autor es verdad lo vamos tú me dijiste que el otro día por la calle de hecho Porque además nos encontramos todo el [ __ ] rato gritando yo siempre está tu Ferrari Bernardo siempre me hablas de dinero no sé por qué no digas eso y luego me dices eso es una mentira eso es una [ __ ] mentira Bueno lo siento [ __ ] no es una mentira secas Bueno el podcast el podcast Entonces eso es algo que no tenía sentido en un mundo de negocios cuando lo miras desde fuera lo hicimos por un impulso de pasión y ha tenido acabando tiene una repercusión que Honestamente yo no tengo un key o un indicador que me diga esto está funcionando y me está generando millones de visualización pero estoy diciendo Oye siento energéticamente siento que esto sí que está trayendo más gente tú sabes por la calle me dicen Oye me veo el podcast y por eso descubrí la marca Claro pero perdemos dinero ahora mismo perdemos a nivel si vives es lo que nos da YouTube como plataforma la marca el tráfico que os genera cero si me ayudáis que sois bueno con números y tal sería increíble cómo conseguís que gente top venga a vuestro podcast porque a ver todo el mundo está haciendo un podcast en su casa o sea no estás hasta ahora no estás diciendo nada nuevo pero [ __ ] Cómo habéis conseguido que gente yo que sé Nacho Vidal venga vuestro podcast Será muy fan de Juan me ha visto muchos vídeos es un tenista no cómo conseguimos efecto bola de nieve y quizás uno como muy básico con todas estas cosas pero a veces si alguien suena básico es porque los mayores clichés de la vida Yo creo que son las cosas más reales por eso son clichés porque son cosas muy reales de la vida pero concreta tío pero déjame desarrollar tenemos una hora por aquí no dame un segundo vale lo tenemos que hablar de noticias tecnologías no cómo lo hacemos Es un efecto bola de nieve de decir al final cuando cualquier persona viene tú podrías al principio es un favor porque no le estás aportando nada a no ser que ya empiezas con una plataforma tochísima esas famoso previamente es un favor entonces tú tienes que tener la suerte de decir [ __ ] a quién le puedo pedir un favor de este Calibre porque es un favor grande no porque puede haber este tema de del status quo de yo no me voy a mezclar contigo porque tú eres muy poco famoso y tal Entonces es una misión conseguir a tus primeros invitados y nosotros tenemos la suerte de tener amigos que quizás no eran mega famosos pero que a mí la historia me parecía increíble emprendedores yo por ejemplo mira cuando empezamos el podcast la receta era intentar decir mira el emprendimiento puro es muy intenso y es muy difícil a veces de consumir de decir yo mira yo soy un Friki y me encanta todos los podcast de ignic pero entiendo que para un público más Market sea difícil porque estáis ahí diciendo cosas Hasta El pum pum pum pum y hay términos yo no entiendo entonces imagínate cualquier persona que no esté metido en este mundo Entonces dijimos [ __ ] a mí siempre como me ha gustado aprender Yo ponía un ejemplo mi profesor de mates favorito yo odio las mates pero yo tenía un profesor de mates que lo hacía súper divertido estaba vacilando en clase me pillaba me hacía interactuar hacía interactuar a los estudiantes con lo que estaba haciendo y de repente hubo dos años de mi vida que me encantaron las matas y [ __ ] Es que esto es la manera de cómo se me metió esta información el cerebro no es el Cómo y yo dije [ __ ] si nosotros podemos Mezclar un formato donde estemos aportando valor pero más allá de aportando valor también juntar el entretenimiento para que nos haga demasiado denso intenso Yo creo que puede haber ahí un formato que a la gente le interese y yo creo que es así ha sido la causa y de repente teníamos la suerte de que ya cuando empiezas a tener alguna visita te sorprende la gente que está viendo tus vídeos porque [ __ ] me viene duki y dice [ __ ] yo me he visto los podcast bien ya es que no tenéis ni idea es imposible es imposible A quién te puedo decir Quevedo Quevedo lo conocéis escritor [Risas] me lo estoy vacilando es que por eso por eso hablamos de dinero porque no hay más cosas que tengamos en común eso es imposible conectar por cualquier otra parte no pero teníais Aitana Esta sí que la conozco Aitana Pues bueno estás cantante Entonces te viene gente Así que nosotros también nosotros también son cantantes vosotros podéis ser taburete alguna movida así tenéis el look total yo te preguntaba dónde sacaste el WhatsApp y todavía estoy escuchando que hablas pero no me cuentas De dónde sacaste el WhatsApp no tío cuando te vas moviendo tienes la suerte de repente Hay cosas orgánicas que aparte de dar muchísimo la chapa Nosotros hemos quitado que es clave y un día nos encontramos por aquí verdad me dice mira este es Bruno tal y se va a Bernard y Bruno me dice Ah [ __ ] Juana Rocha quiero tener la y me empieza a machacar a machacar a machacar hasta que le pase contacto a Juan arroch Porque vino a podcast de ignic y así se hacen las cosas y ahora somos amigos de email Sí yo creo que hay que ser un pelín descarado en plan y eso yo Lo repetido antes pero siempre que no sea incómodo para la otra persona o se sienta obviamente hay unas barreras que tienes que poner Morales no donde no a nadie le gusta que una persona le venga constantemente si se ve que no es un envairo cómodas barreras Morales Sí pero incomodidad esto no te lo compro ya lo que tú haces y lo que hacemos nosotros en general lo que hacemos emprendedores Es incómodo 100% para todo el mundo pasa es que hay unas barreras Morales pero están mucho más lejos de la incomodidad ser pesado no es una barrera moral Pero es incómodo no pero ese eso de decirle a su tía que ponga el mensaje en el grupo de WhatsApp y no que no sea él ese detalle que tú también lo haces Jordi voy a hacer tal Mándale este tal este tipo de cosas Yo soy más malo en eso creo que es importante ser pesado es importante vamos al al tema corporativo o sea vosotros decís que no queréis levantar pasta No decís no no queremos levantar pasta desde que estáis delante de la oficina he visto varios inversores entrar y salir de vuestra oficina [Risas] tenemos fotos en exclusiva Entonces qué Vais a levantar pasta o no No es algo que tengamos previsto para un futuro cercano Yo no digo no a nada porque soy muy joven y la vida pasa muy rápido y las cosas cambian tan rápido que yo creo que cualquier persona diga yo nunca voy a hacer esto es imposible en plan No no es posible nunca tú no sabes cómo vas a estar en 3 años entonces yo no digo no a nada y y lo de que ves inversores de entrar en esta oficina yo como has visto a mí me encanta relacionarme con todo el mundo y tenemos un una cosa que creo Creo que nos viene a bien pero también a mal de que somos muy jóvenes yo tenemos 23 años él tiene 22 entonces todo lo que podamos aprender Y con toda la gente que tengamos oportunidades sentarnos y decir y tú cómo has hecho esto y por qué y cuando Y qué ha pasado y qué te fue mal y qué te fue bien es muy requesón entonces hay inversores enormes que saben más que nadie acerca de una marca ir ahí a tope y de repente venir abajo y de repente subir y abajo y abajo entonces poder hablar con gente que tenga mucho más experiencia en este mundo y en este sector es mega enriquecedor y yo invitaría a cualquier persona de [ __ ] Si tú no sabes algo hablan ya y yo yo Por ejemplo yo cualquier duda que tengo en el mundo del emprendimiento algo que no pueda resolver por mí mismo tengo una suerte haber hablado con muchísimos emprendedores de que yo cojo el teléfono y digo Oye mira por ejemplo tiene una marca de zapatillas que se llama hof que lo revienta y él es un tío increíble le llamo le dijo el tío 15 minutos para que te haga una pregunta que yo ahora mismo no puedo no sé cómo hacer mismamente overnat o Jordi pero lo ha hecho no pero realmente tú hablas con inversores Y saben más que vosotros de cómo hacer una marca y hacerla crecer yo creo que todo el mundo se puede aprender Eso sí pero de otras cosas yo te digo con un de los inversores aprendiendo mucho Sobre inversión pero de hacer software no yo con los inversores aprendo mucho del punto de vista que tiene un inversor quizás de una marca eso sí que es muy interesante pero no es hacerla es saber cómo hacerla invertible por ejemplo no O sea si quisieras levantar capital para crecer el inversor te ayudará a darte el camino de cómo hacerla invertible pero no de cómo hacerlo tendrás que hacer tú y Alex y el equipo todo depende de qué tipo de miles de inversores en las que le ha dicho como que van entrando a inversores todas las mañanas en mi oficina sabes ha hecho hay un State completamente emprendedores que yo quizás estoy hablando con bicis aquí de Oye y silicon Valley estamos hablando de levantar capital eh seguís ahora mismo con deuda y con el crecimiento orgánico no me cierra nada queda claro siempre voy a tener esa postura no me cierra nada y cuando si llega una gran oportunidad está claro que no voy a decir que no si es una gran oportunidad la persona adecuada el momento adecuado y el número y ahora qué haríais con 100 millones de euros si ahora imagínate que te llegan 100 millones de euros con muy buena valoración una persona estupenda invertirlo en factorial mucho más barato factorial pero y una cosa cuidado porque esto es un tema interesante o sea si tú levantas pasta Imagínate que te valoran en mil millones y levanta 100 millones de euros no le das el 10% del capital normalmente esto viene con un liquidation preference eh que básicamente es los primeros cien millones si se ven de la marca los primeros cien millones se los va a quedar el inversor claro vosotros hasta ahora habéis conseguido crecer de una forma muy significativa solos en el momento en que entran 100 millones por la puerta esto es 100 millones van a ser los primeros en salir normalmente no Y esto cambia la dinámica de la empresa cambia vuestra filosofía o sea vosotros sois bootstrappers habéis conseguido todo lo que habéis conseguido a pulso que esto la mayoría de gente no lo consigue Vale y de golpe pasáis a tener un mínimo por el cual tenéis que vender la empresa si no vale cero para ti para él tus acciones valen cero para él termino claro este te cambia la perspectiva porque en Paso de asumir más riesgo del que asumirías pase de invertir más de lo que tú invertirías vas a ser un poco más loco más irracional y luego te puede pasar como le pasó a jokers que lo explicó en el en el podcast de ignique que de golpe queda en nada Esa es la pregunta Sí sí claro que sí tienes toda la razón a mí algo que escuché y con lo que me quedé que me encantó es una una persona me dijo el dinero te hace tonto totalmente y fue algo con lo que obviamente hay que profundizar no hay que generalizar nada pero al final también algo que hemos tenido porque obviamente ofertas han llegado no y a cualquier negocio que esté creciendo muy rápidamente Es normal que te lleguen siempre algo que me ha dado respeto Es decir Oye hay algo de ir ajustadito de que la caja vaya apretada de que estés llegando y que estés sufriendo y que estés con tu sucio mirando las cuentas y decir por dónde podemos apretar que es como que te hace No pierdes ese hasel de que tenías al empezar porque sabes que todo se puede ir a la [ __ ] mañana y es una realidad no nosotros por mucho que podamos estar unas oficinas increíble y que un equipo espectacular Si nosotros cagamos la compra del q4 y compramos demasiado sobre stock y se nos va la cabeza y hacemos diseños feos dos en la moda se dicen dos malas temporadas y fuera y chao y hemos visto negocios increíbles quebrar Entonces nada es asegurado y suele pasar o eres un ejemplo de marca increíble quebrada por no me encanta me encantaría decir nombrar ninguno pero hay el concepto de que cuando te dan dinero o levantas una ronda 10 millones de euros 15 millones de euros 20 millones de euros al final empiezas te dan dinero para gastar de alguna manera no entonces Tú empiezas a decir vale Dónde puedo gastar dinero pues voy a gastarme dos millones euros en marketing hostias pero no ha funcionado la campaña tú qué ha pasado Oye que son dos millones de euros que es muchísimo dinero lo que te acabas de gastar no Entonces yo creo que hay gente que obviamente lo utiliza y lo utiliza genial pero para mí la reflexión que haría y desde un punto que no sé nada porque obviamente no levantado dinero entonces vosotros sabéis mucho más pero es antes de levantar dinero de verdad Hazte la pregunta de para qué quiero este dinero no para qué lo voy a usar Y si de verdad hay una respuesta muy clara de es una necesidad para que el negocio pueda crecer o al ritmo que yo quiero escalar levante el dinero es que joker utilizó a Messi como sponsor se gastó Una pasta ingente una campaña y [ __ ] y no le funcionó no y vosotros tenéis Aitana en vuestro podcast y no habéis levantado pasta O sea yo animaría a la gente que no está escuchando a pensar de forma creativa como habéis dicho vosotros es para mí en eso me refiero un ejemplo [Risas] esto es una tertulia normalmente hablamos de Novedades Tech y César tiene un córner 45 minutos después César tiene un córner que normalmente trae un tema que esta semana es Sí sí que está en Boca de todos habéis probado va a reemplazar Twitter tres explica tres es la apuesta de meta de Mark Zuckerberg por construir un competidor de Twitter lanzarlo al mercado y básicamente quitarle toda la cuota de Mercado a Twitter ahora que parece que están sufriendo bastante eh Mark que es experto en copiar redes sociales o adquirirlas pero nunca construirlas desde desde cero el mismo hizo una Bueno pero era medio my space medio medio muy bien así que nada threttes lo construyen encima de la plataforma de Instagram de hecho la aplicación se llama freaks va Instagram pero es completamente separada ahora solamente está disponible en muchos países una cuenta de Apple en Estados Unidos pues os la podéis bajar y la podéis utilizar tiene cosas interesantes cosas interesantes que no se han visto en más todo en otras redes similares lo primero que haces cuando te cuando te registras es tú haces login con Instagram No te creas un login nuevo y esto lo que hace es que todo tu círculo social de Instagram eres capaz de importarlo directamente a la cuenta de hecho te mantiene el mismo nombre que tú tengas en Instagram y no lo puedes cambiar te ahorran un problema porque ya está como reservado el handle de Instagram y ese es un problema menos correcto y es muy curioso porque tienen un botón que parece una tontería pero es que es realmente útil tiene un botón cuando te registras que es seguir a todos tus contactos de Instagram entonces Claro si ya les tienes en instagram Por qué no le ibas a dar al botón yo le he dado para mí es un círculo es diferente es que depende como lo pienses y Aquí empieza la cosa interesante son círculos diferentes Si dices vale quiero migrar mi Twitter at freds pero es que creo que es otra cosa es que creo que ellos han apostado más por tu círculo quizás más social cercano en la vida real que es lo que tienes en instagram qué les voy a contar a esta gente y otras cosas y luego a tus amigos Saludos a los seguidores de César las vacaciones les enseñas yo que sé la fiesta lo que sea que hagas no Exacto digo que me parece curiosa la apuesta porque no van tanto por vamos a hacer la plaza del pueblo de las opiniones que es lo que es Twitter Si no vamos a tirar por la vía de Oye agrega a tus amigos y a ver qué pasa sabes Entonces ya es una apuesta un poco distinta a lo que hemos visto en otras alternativas de Twitter como la propuesta de valor son 140 caracteres O algo parecido No lo sé te lo puedo decir tú te has bajado no yo me la he bajado está vacía O sea hay 10 millones de personas registradas Pero hay [ __ ] Hay un montón experiencias totalmente distintas yo he visto lleno de contenido no he visto un montón de comentarios de Hola mi primer comentario No sé qué poner hay la mitad de los comentarios que he visto eran este típico de primer tweet de primer y luego ya los spammers que han ido a Piñón contando los 10 mejores trucos de cómo usar gpt para hacer crecer tu negocio yo he visto esto claro realmente tú no has seguido a tu círculo que ya tienes en instagram ya es que mi círculo de amigos europeos no están en porque está prohibido en Europa pero por ejemplo en instagram es curioso porque yo Bueno yo aparte de a mis amigos sigo también ciertas marcas por ejemplo sigo muebles de coches nude no justo está No aún aún estáis en sets vosotros Pues sabes que justo me han hablado hoy en la puerta no normal me han hablado instalar una reunión creo que no sé pero me han comentado Oye sabéis que existe tal Y no tenía ni [ __ ] idea pero es interesante no el porqué y que Instagram ahora una nueva aplicación Me parece muy loco porque es un steinment fuerte No hombre normalmente lo que siento que han hecho es ir añadiendo nuevos en su propio Instagram no como cuando los Stories de Snapchat o cuando han ido Ajustando el reels en tiktok y ahora de repente que hayan abierto otra cosa completamente diferente será un statement y no sé para qué entonces de algo que estoy completamente desinformado no no voy a decir mucho más pero a ver Dale yo creo que han visto una oportunidad clarísima de que Twitter se estaba yendo a pique en cuanto a opinión pública quizás No necesariamente en cuanto a interacción activación de usuarios y ojos pero sí que la opinión pública de Twitter ha cambiado muchísimo entonces también yo creo lo pueden utilizar como herramienta para cambiar la opinión pública de meta incluso porque al final pueden Construir la alternativa al Twitter malvado de elon musk que además han dicho que lo van a hacer compatible con el federivers es decir va a ser compatible con las redes sociales federadas tipo mastodon eventualmente has hecho un cambio brutal de estrategia a la hora de publicar productos totalmente totalmente y lo que decía es que si tú sigues a toda la gente que sigues en instagram aparte de tus amigos a las marcas ya se están viendo marcas pues tipo hay una web que se llama cargo que hacen un montón de contenido sobre sobre coches que ya están publicando constantemente en sets y por el hecho de tú seguirles en instagram Yo sin millones de seguidores en instagram Entonces si tú te bajas tres le das a seguir a todos tus amigos tienes una audiencia de repente en otra aplicación que quizás en Twitter no hubieran conseguido nunca entonces por eso me parece interesante y no sé qué va a pasar con ello está prohibido en Europa no no está prohibido pero no lo han publicado en las Apps de la Unión Europea dicen los rumores no hay este en público de meta que es porque tienen miedo de todas estas regulaciones antimonopolio y Pro privacidad de la Unión Europea y han decidido ahorrarse problemas y lo último que leí era que era por compartir datos entrets e Instagram es lo último que leí que parece que no es completamente compatible con la legislación Europea y todo esto en el contexto de la inminente lucha entre Mark Zuckerberg Yellow mas del Coliseo era una metáfora la lucha era en realidad se están pegando de hostias ahora mismo con jackerberg lanzando un competidor directo de la empresa para pegar en la velada bueno decían que se iban a pegar tú te has enterado esto yo lo vi un podcast el otro día y dije estarán vacilando parecía serio lo hablamos la semana pasada parecía que iban en serio dos tirillas no no no revientan los dos eh uno por grande y el otro porque está muy cachazo si te presentas ahí en esta en esta lucha con la con la cerveza esto Se la tira la cabeza eso sí lo rompe Oye vamos a vamos a la siguiente sección Espérate Espérate yo quería contar una historia [ __ ] viene con papel y todo viene con papel no porque es el otro día hice una reunión y estaba tomando notas con un papel y hablando de socios y de inversión me contó una historia que me quedé un poco traumatizada y la quería compartir ahora está hablando con emprendedor de Estados Unidos que montó una empresa y acaba de cerrar vale Y eso pasa mucho muchas startups la gran mayoría cierran no en este caso la empresa había levantado 6 millones de dólares había hecho un producto había contratado un equipo había crecido un poco obviamente no es suficiente esa lejísimos de la rentabilidad y estaba lejísimos de poder competir no porque tiene una competencia muy fuerte Total que cierra pero aquí el tema es me explicaba Cómo fue el proceso de cerrar y yo creo que esto no se explica mucho y hay que tener cuidado cuando se busca inversión este tío había levantado 6 millones de dólares no cuando decide cerrar manda un email a todos sus socios y les explica la situación que ya sabían que iba mal y les explica su decisión que es hasta aquí ya no hay más queda un poquito de caja la vamos a devolver pagamos todas las deudas la empresa se cierra limpia no se lleva nada y les ofrece a todos charlar y obviamente disponible para comentar lo que sea no dice que de los 6 millones de dólares le están casi todos Durante los próximos días en plan [ __ ] buena suerte tal Ya me contarás cuando hagas la próxima Que te vaya muy bien Tal Muchas gracias por la transparencia y me hice literalmente un Crazy motherfucker un socio loco hijo de que le había invertido el ticket más pequeño de todos que era 25.000 dólares de 6 millones 25 mil dólares dice que este le llamó al teléfono inmediatamente y le empezó a pedir explicaciones no cómo Hemos llegado aquí Cuánto dinero Voy a recuperar y le dijo que obviamente él quería equity gratis en su próxima empresa que yo creo que también es un dilema interesante No de hecho conocemos algunas empresas Donde ha pasado esto la empresa ha fracasado no ha conseguido el emprendedor ha tenido otra idea y se ha llevado a los socios a la otra empresa o sea ha pivotado en lugar de cerrar y empezar una empresa nueva no y acaba con un trauma que el tío la ha dejado medio tocado en terapia y tal le dice que le va a dar una lección gratis el inversor de 25 mil dólares al fundador le dice te voy a dar una gratis Así que tú Dame todos los libros de la empresa todas las cuentas toda la auditoría la contabilidad y tal dice que yo te voy a ayudar a analizarla y luego si no veo que me gusta lo que me mandas pues usaré esto para denunciarte no y bueno han acabado a hostias el tío hecho una [ __ ] el otro acabado en nada pero [ __ ] dos reflexiones no una la de la del equity gratis que me parece un día interesante si la empresa se va a la [ __ ] se pivota y arrastras a los socios o cierras limpio y empiezas limpio cuando decides una o la otra y la otra cuidado con los socios que 25 mil dólares te pueden te pueden dar una demanda con consecuencias personales no sé si sabéis pero en Estados Unidos son muy litigosos o sea y a la mínima las cosas se resuelven a hostias no con demandas y te puede amargar la vida te puede arruinar la vida literalmente no sé qué pensáis de esto a mí me quedó un poco traumatizado a ver yo hace poco leí no recuerdo la empresa que era pero sí que hacía la reflexión están justo en un punto similar no veían que el producto no traccionaba no traccionaba no conseguían nada etcétera etcétera y les quedaba algo de caja o para devolverla a los inversores o para subsistir y seguir probando cosas nuevas acabaron decidiendo seguir probando cosas nuevas y dando con la tecla que acabó convirtiéndoles en una empresa de alto crecimiento no y yo creo que es curiosa la reflexión no de en Venture capital cuando ves que lo que tienes no funciona tomas la decisión de devolver el dinero a los inversores Cuando sabes que han sido pues inversores profesionales que nunca quedan nada para devolver Eh sí sí o coges y devuelves el dinero porque Quizás tienes otro tipo de inversores quizás son más particulares quizás ha sido más por Angels etcétera etcétera no Matiz ahora sí que queda dinero para devolver porque venimos de una época donde se ha levantado mucho entonces ahí startups muy muy temprano este millones no tendría que haber levantado 6 millones Tendría que haber levantado uno y con ese uno mirar si había negocio No El problema es que levantó seis y gastó más de la cuenta y luego le Sobró un poquito y lo devolvió caso paradigmático de esos de slack no que era un juego y no funcionaba no traicionaba y dijeron Bueno hemos hecho una herramienta para comunicarnos dentro de nosotros vamos a convertir un negocio No y los inversores que han invertido en un juego de golpe invirtieron en una herramienta y se vendió por 27.000 millones de euros un caso que hemos comentado tangencialmente en este podcast el caso de mighty no sé si os acordáis que era una empresa que hacía un navegador stremeado desde un servidor por donde iba mucho más eh o sea era mucho más performance no será mucho mejor no recuerdo el apellido sacaron los procesadores nuevos de Apple vio que ya no tenía sentido lo que están haciendo porque ya eran compensaban la falta de performance de los navegadores y reinventó completamente la empresa dejó todo lo que habían hecho hasta ahora y acaban de levantar 40 millones con la nueva empresa que se llama playground que es un editor de fotos basada en ella ahí así que yo mi opinión es de seguir probando especialmente si levantas dinero de inversores profesionales que saben perfectamente el juego al que juegas y a juego al que juegan hay que probar hasta el final sí y el inversor sith invierten el emprendedor con lo cual si tu idea no funcionaba y tienes otra la inversión ya confiaba en que si tenías una inversión No le dejarías tirado que eso no está escrito en el pacto de socios porque es imposible describir no tú tú puedes comprar la vida de un humano Pero yo lo entiendo así yo diré volviendo lo que has dicho al principio que yo creo que la gente no da dinero gratis no y yo creo que es algo que se aprende rápido del mundo de han levantado también una ronda de diez minutos de euros tú qué barbaridad Oye eso eso es porque quieren un por cuatro o algo del estilo luego no O mismamente yo creo en la música y un paradigma no hay algo similar en la música existe el concepto de las discográficas y que les dan adelantos a los cantantes no entonces Oye viene un chaval que lo está reventando está empezando a hacer música está empezando a pegarse y le vino discográfica y le dice venga te firmo por 500.000 euros y realmente El chaval que quizás venía de nada o quizás da igual el background dice ostias soy rico no de repente tengo 500,000 €, no no eso es un adelanto tú has firmado dos discos tres giras y lo que pueda llegar a ser y si esos discos no cumplen las expectativas que tenían previstas con esos 500.000 euros tú estás en deuda a la discográfica no y al final la música y los negocios tienen yo me encanta la música Entonces yo los veo paralelismos muy similares de nadie da dinero gratis nadie nadie nadie nadie nadie nadie en plan hasta el más multimillonario del mundo no le gusta dar dinero gratis a no ser que esté donando lo No eso ya me imagino que la hará sentir genial pero Y eso es algo aprender cuando estás levantando dinero y por eso por eso hay algo tan rewarding de usar tu propio dinero y el dinero que estás ganando tú porque yo siento que y hablando de la inexperiencia de que nunca he levantado dinero entonces nunca no sé cómo se siente el todo pero yo creo que hay algo especial de jugarte el dinero que has ganado tú cuando has sudado ganar dinero cuando has has batallado en todo momento cada Euro yo lo que hablo con mi equipo es cuando me dicen bua hay que hacer una campaña que nos va a costar Diez mil euros o 15.000 euros es tú sabes cuántas sudaderas hay que vender para ganar 10.000 euros total es una locura plan quiero le digo a alguien de mi equipo ve a la calle y vende 400 sudaderas Ya verás lo difícil Quieres ganar ese dinero no y quien ningún ánimo de de motivar a la gente pero me ha dado un valor de valorar el dinero de saber lo difícil que es ganar dinero y lo difícil que es hacer un negocio rentable y yo creo que eso es algo que llevas contigo para siempre y que es algo muy afortunado a tener y que a veces gente que viene de muchísimo dinero o que viene de levantar una ronda enorme pierden un poco la visión Una curiosidad tuya Alex tenéis un pacto de socios claro habéis firmado un pacto de socio Sí sabes que es gracioso te cuento una anécdota breve vale que sí que a ti te gustan las cosas cachondas cuando empezamos la empresa no había pacto de sodios nada y un punto que se empezó a formalizar y tal y yo creo que ambas familias o algo dijeron Oye debería no sé para formalizar esta esta relación no tiene sentido digamos vale Y fue como el momento más tenso te diría entre nuestra relación porque de repente el padre Blanc uno es como que está batallando por su propio interés Por así decirlo y nadie quiere que es el Alien entre comillas entonces fue tenso entre comillas porque tampoco fue ningún lío pero me acuerdo que para hacerlo un poco más gracioso y tal dijimos Oye vale vamos es que cuando estamos a punto de firmarlo escribimos y dijimos tío si llegamos a no sé qué era creo si llegamos a 100.000 euros de facturación que en ese momento era buah loco loco nos tatuamos el nombre de la marca eso lo pusiste en el pacto para hacerlo un poco más vacilón y ahora notario el notario esto te lo aceptó te quería enseñar que mi pecho tengo [Risas] cumpliste en serio ostia estabas do el pecho peludo imagínate no no no te tatuaste nos vinimos abajo pero pero no sé por qué te he contado lo más relevante que tenías En el pacto de socio estás liado porque a mí que me han preguntado si tengo pacto de eso el padre Alex es un abogado de Burgos vale muy bien fijamos a la siguiente sección que es participativa esquivanai hablamos de cómo ir de cero a un millón de euros normalmente vienen muchos emprendedores con muchas preguntas quién se atreve a preguntar primero venga micro y pensando los demás ir pensando la pregunta ya ahora la lata Qué tal Yo tengo dos preguntas que van muy seguidas no puedes sintetizarla en una Sí sí sí es una muy larga es una con dos partes nada lo primero es siempre habláis de estadísticas a la hora de invertir vale los bicis que vienen y todo suelen hablar de la estadística no de fracaso de Cuántas empresas del portfolio tienen éxito la primera es se puede luchar contra esa estadística en positivo no negativo Pero se puede luchar a favor de ampliar esa estadística y la segunda es que Cuál es el principal motivo por el que creéis que fracasa que ha fracasado o que fracasan las empresas de las empresas de vuestro portfolio yo creo que Bruno nunca miró esta estadística sabes o sea yo creo que esta estadísticas Por qué las miras no O sea no no hace falta mirarlas No yo nunca miraba estadísticas tampoco O sea al final es lo que decíamos no empezar a hacer algo Buscar una oportunidad y no parar hasta que la aprovechas no la estadística siempre dicen cosas pregunto desde la perspectiva del inversor eh os estoy preguntando como inversores como inversores tampoco pienso En estadística yo quería aportar aprovechar para decir algo quizás no sé si responde la pregunta pero me encantó me estaba viendo una entrevista de el fundador de airbnb que se llama Brian cheski si no me equivoco un tío espectacular a cualquier persona viendo esto os recomendaría que os vieseis entrevistas suyas porque es una de los emprendedores que yo he visto que mejor habla y mejor se comunica y ha creado una empresa espectacular porque airbnb factura más de 35 billion es una empresa que ha revoluciona un sector no me parece increíble y él dijo me he olvidado lo que dijo [ __ ] las [ __ ] que hizo en su casa si en su casa con la chica la has visto me pareció me pareció increíble porque él al final viene una historia de que airbnb ha tenido un pasado muy difícil no ellos venían de ser los reyes y él lo decía él al final habían Revolución un sector entero estaban en encima él dice estaba facturando más que Starbucks y casi más que Nike que es unas marcas más tochas de Estados Unidos en ese sector estaba en la cima y de repente vino la pandemia y desapareció su negocio y 80% de su review desapareció y no solo eso sino que tenían deudas cancelaciones o sea fue muy grave muy loco y me gustó algo que dijo que honestamente no responde Para nada la pregunta pero lo quiero compartir discúlpamelo pero dice que yo voy a una parte más filosófica porque ya estadísticas no tengo ni [ __ ] idea Entonces él dijo que la cultura se forja en los momentos más difíciles y eso me encantó porque al final con airbnb y yéndose para abajo en picado él sufrió muchos momentos de gente que desapareció sabes que gente de repente que él se pensaba que era su equipo era su familia y tal no aparecen y pero con los que sí que se quedaron creó una relación que revolucionó su negocio cuando volvió al comercio no entonces creo que el concepto del cultura y es algo que estoy aprendiendo yo recientemente tener a una familia y yo hablo de mi equipo como como familia o al menos es algo que tuvimos la suerte de hablar con caribeiner chac que es un emprendedor americano no sé cuánto lo conocéis levantar la mano Gary sí no vale algunos genial pues Gan y Chávez un emprendedor de Estados Unidos increíble es un tío que lo ha hecho muy público en redes sociales vosotros lo conocéis Sí hombre a las agencias más grandes de marketing Estados Unidos Entonces no lo descreditéis por favor y tuvimos la suerte de hablar con él durante dos horas y él nos dijo Mira vamos a preguntar preguntas súper rápidos súper nerviosa de Gary como internacionalizamos la marca qué tenemos que hacer tal Muy nerviosas porque de verdad este hombre era un ídolo para nosotros y él dijo Mira y él lo entendió todo muy rápido me sorprendió su rapidez su agilidad mental y dijo Mira tú concéntrate y él lo dijo en inglés no created family Crea una familia hijo Quién es tu número uno Quién es tu número dos Quién es tu número tres nos empezó a preguntar y él dijo No no no pero no en cuánto cobra o lo que haces sino que en el concepto familia hijo porque si tú quieres interaccionar tu marca tú lo que vas a tener que es enviar una de esas personas ahí y que esa persona esté viviendo y sufriendo y que tú confiese en ello Más allá de su experiencia profesional o más allá si ha sido el mejor persona y nosotros tenemos casos que yo he contratado a los cuatro cinco seis siete primeros empleados que teníamos eran amigos nuestros o del colegio o la universidad y tal Y es gente que a nivel de experiencia profesional nula completamente nula pero que Ahora siguen con nosotros y en el corazón es como que yo no tengo ni un yo le puedo dejar las llaves de mi casa o mi cuenta bancaria yo no tengo ni una duda mi cabeza de que vayan a hacer algo malicioso con eso Entonces De verdad era crear una familia y me siento muy loco porque es que no ha respondido a nada de lo que ha dicho el hombre Discúlpame la estadística Estos son las desnudas las desnudas son muy efectivas vamos a seguir de cero a un millón poco de 0 a 1 millón No pero bueno es un punto Random pero interesante César también tiene una familia casi y yo De hecho estoy muy en desacuerdo con esta opinión sorprendentemente tienes una familia y Bueno o sea tienes tú tienes un grupo de amigos yo creo la mayoría empiezan como un grupo de amigos de hecho fíjate Porque el otro día hablamos de los principios de latitud y uno de los nuestros es no somos una familia fíjate ser una familia en un entorno donde tienes un negocio es es muy peligroso Por qué Porque toda la familia no la puedes despedir a la familia La familia no te puede fallar la familia hay una serie de requisitos por el hecho de ser tu familia que en esa relación tienen que existir y es muy distinto a una relación profesional de hecho esto es uno de los de los valores que heredamos de bueno de shopify por ejemplo [Aplausos] para mí En mi opinión de los mejores ceos que existen ahora mismo en el mundo Y es que lo hizo muy claro toda la familia con la familia es muy permisivo porque son tu familia pero con tu equipo no puede ser permisivo a tu equipo le tienes que exigir el máximo y a tu familia quizás no le vas a exigir el máximo porque son tu familia y van a ser tus amigos y al final pues Jiji Jaja tal y cual y acabas teniendo gente que performa por debajo de lo que tú esperas Entonces como contrapunto Cuidado con las empresas que son familia tanto por el lado del emprendedor como por el lado del empleado porque cuando vienen recortes no hay familia cuando vienen despidos no hay familia vamos a otra pregunta que vamos a responderlo con nada que ver con la respuesta muy muy brevemente brecha es que cuando empezó su negocio picheo todos los bicis que había en Estados Unidos y todos exhaustivamente sistemáticamente le dijeron que su negocio no tenía ningún sentido vale o sea estaban en el lado erróneo de la estadística o el cero cero y al final le acabó invirtiendo Guay combinator por graham personalmente vio su negocio y le gustó por cómo habían hecho la campaña de financiación y él creía y en un email famosamente le dijo a otro a otro bici que le recomendaba el negocio que se acabaríais metiendo en hoteles O sea no creían esta categoría pero siempre habláis de estadística en cuanto al portfolio que tenéis no al que invierto es de los que tengo como fracasamos se nos ha muerto una se ha muerto una solo todas las demás siguen luchando y creciendo de 14 o 15 vamos a otras preguntas que hay muchas aquí delante Ferrari lleva desde el principio si le puedes dejar discúlpame lo siento a ver Mi pregunta es para ti Bruno vale Y yo decir que conozco desde hace tiempo a luz y me gusta bastante y la pregunta es dónde quieres llevar o dónde queréis llevar a nude en este caso porque yo decir que cada vez le estoy perdiendo un poco El Encanto en cuanto a que cada cada vez más gente tiene nude y es lo que a mí me gustaba al principio yo tengo una de las primeras sudaderas que sacasteis y es como me gusta esa exclusividad que que dabais antes no y ahora es como que es tan accesible por la visibilidad que tiene no y es dónde queréis llegar y cómo queréis conservar a ese público Como por ejemplo yo tú estabas en el grupo de los casanovas o no tiene cariño pues una gran pregunta tío de verdad Y muchísimas gracias te lo digo de corazón ese es el gran reto que se encuentra a cualquier marca de moda y yo digo moda específico moda porque creo que en otros negocios es diferente no por ejemplo un negocio de vender burritos tú cuánto más burritos vendas mejor plan nadie va a decir Joel qué cabrones de al lado tiene el mismo burrito no voy a comer este burrito no tú lo comes porque es delicioso y te da igual esa exclusividad Por así decirlo si te las desnudas Vale entonces es una cosa muy difícil porque cuando tú vienes de un carácter emprendedor o yo que admirado muchísimo los emprendedores toda mi vida dices quiero crecer quiero hacer una empresa más grande quiero llegar a más gente al final Yo tengo un mensaje que opto con querer cambiar algo de la sociedad no quiero cambiar algo aunque sea un granito Yo quiero cambiar algo y cuanta más agente impacte más oportunidad voy a tener que cambiar el mundo A mi manera no Y dices pero a la misma vez existe al final el concepto social de a la gente le encanta cuando tú ya es una prenda y nadie más la lleva Porque de repente te viene el colega bernat bueno bernat se la sube a la moda pero Quizás te viene Jordi y te dice y te dice él te viene vales ninguno de los dos pero te dice Oye qué guapas hasta camiseta de dónde es que la empezaron dos chavales que no tenían nada y que pudieron hacerlo la historia que cuenten y de repente se han convertido en una envasador de tu marca y Han conectado con otra persona sin tú tener que hacer nada Por así decirlo no tú compartiendo una filosofía Y eso es algo increíble y hago el paralelismo que una vez más de los artistas porque los artistas le pasan Exactamente lo mismo Quevedo al principio cuando estaba empezando a aparecer era guagua te pones una canción el coche la pones al máximo Y dices ostias y este tema tú Tu colega te preguntará este tema de dónde ha salido y dejó después Este chaval de Canarias que está empezando a reventarlo que es increíble y es como genera un fenómeno que es increíble que es el boca oreja no que es lo mejor que te puede pasar en cualquier tipo negocio como artista pero de repente llega un punto Quevedo que Quevedo suenan todas las radios que Quevedo tiene los temas más comerciales y no es porque haya buscado la comercialidad sino que ha dado una receta que ha gustado a muchísima gente sin necesariamente tener que hacer ropa o música comercial no entonces ahí pero necesariamente es o sea para tu objetivo de llegar a lo que has dicho antes no es necesario vender más no se puede hacer de otra manera para que no se pierda como la esencia porque al final la esencia es como que es muy casero no el hecho de decir hacíamos los vídeos nosotros Nosotros vamos a hacer las prendas tal Y ahora se maximiza tanto y es como Imagínate que hables yo que sé 50 tiendas en España Dónde está la gracia de ir a la tienda pues soltando factores una vez más toda la razón o sea te lo digo desde el respeto y porque no no no me parece increíble y me encanta que me desafíen porque yo es algo que necesitamos en la fase en la que estamos como marca tienes toda la razón el día que mi marca se haga tan accesible que tú puedes salir y con respeto a mi socio que es de Burgos lo que tú puedas salir de tu casa en Burgos y era una tienda en un project en la rotonda va a perder toda la magia Porque ahora mismo que tenemos tres tiendas la gente viaja de badajoz a Madrid hay una cola en frente de la tienda tú tienes que esperar en la cola 30 minutos entras en la cola entras en la tienda hay música es una experiencia es algo especial no que tú te llevas a casa ese recuerdo y más allá de una compra es una experiencia no que es algo muy diferencial y es un reto muy difícil y yo te digo la conclusión Vale pero no agarrarme demasiado hay una fina línea y siempre la va a ver yo quiero llegar a más público y a más gente y eso inevitablemente es que más gente me compre la ropa porque cuanta más gente se siente identificado con el mensaje y más gente lo represente más grande y más masivo va a ser el mensaje Pero sabiendo que en el mundo de la moda que es un mundo muy difícil y que en una sociedad donde todo están accesible no porque tú puedes pedir comida te llega a casa tú puedes abrir Netflix Y ves la serie que quieras todo es tan accesible ahora mismo para nosotros es que ni tienes que pensar tú puedes escribir en ti y piensa por ti no la exclusividad cada día es más y más valorada porque de repente yo te pongo un ejemplo extremo no yo voy a Miami voy a la tienda de voy a la tienda que no voy a mencionar pero que literalmente no hay nadie en la tienda y yo digo puedo entrar es una marca de moda y me dicen no no tienes que hacer una pointment un booking para entrar en la tienda y el cabrón me estás vacilando si está vacía Cómo no vas a dejar entrar sabes no no no no y puedo hacer un apoyo para hoy no Hoy estamos completamente bloqueados locos pero no pero eso es lo que a la gente realmente ahora le da morbo de decir [ __ ] pues Qué difícil es conseguir esta marca de ropa y yo te digo yo tengo un punto democrático donde no me gustaría jamás ser tan exclusivo porque creo que es como que pierde la gracia y pierde la naturalidad de Nuestra Empresa de Yo quiero hacer ropa para los chavales y la gente que se identificó mi mensaje yo no quiero tener que cerrarme a gente puramente por ser más o ser más exclusivo pero la misma vez saber que tengo que expandir a diferentes mercados porque hay un concepto de quemar la marca que si en todo momento en toda esquina tú eres una marca y dices así a lo grande ah tienes que diversificar el tipo de producto que haces Porque puedes hacer producto más básico y más simple que no sea tan aparente y tan llamativo Entonces no queme tanto la marca y a la vez expandir geográficamente para no quedarte solo en un sitio Porque si eso te dedicas tu sitio pones todos los en un sitio el día que como tú toda la gente diga [ __ ] ya no quiero llevar porque lo lleva todo el mundo Oye pues cuidado aún así es un debate que tenemos todo el día Yo no lo tengo resuelto al 100% te he intentado hacer todo lo sincero que podía con mi respuesta y espero que algún día te quites la camiseta de Ferrari tío y te vuelva sabes bueno Primero gracias por la por la cerveza estaba bien rica está rica está bien está bien está fresca está bien suave me ha gustado a mí no me gusta mucho la cerveza pero la verdad que me ha gustado la pregunta que quería hacerle a Bruno me ha sorprendido lo de la familia no que has comentado del equipo al principio Quizás es fácil Cuando sois 10 pero comentaros que sois 40 en el equipo o sea Qué hacéis ahora para captar ese talento y sobre todo Qué le ofreces o cómo cómo capta esta atención de un candidato para que trabaje en gran pregunta tenéis a gente intelectual por aquí pues la familia y sé y me ha encantado tu punto de vista Porque creo es muy válido también depende de cómo trates a tu familia no como de riguroso eres tú mi hermano puede ser mi hermano Pero quizás tengo que tú le tratas de una manera y yo la trato de otra Entonces yo eres un punto muy válido que después podemos profundizar un poquito más pero en el caso de cómo creces la familia y cómo haces que [ __ ] es mucho más difícil crear familia cuando estamos ahora en estas oficinas que son como no te voy a decir lujosas no Pero todo es mucho más fácil hay gran luz tienes tu ordenador tienes tu espacio tienes salas de reuniones tienes un pingón arriba una sala de podcast un café abajo es como de todo es es muy glorioso de alguna manera versus cuando estás trabajando en el salón de tu abuela que no sales de casa en todo el día estás hasta los huevos de ver a las mismas personas cada día ahí es mucho más fácil porque hay un concepto de no está todo el mundo aquí sabes si tú estás aquí es porque hay algo muy profundo que te voy a estar aquí porque si no estarías haciendo cualquier otra cosa que sería mucho más agradable Entonces ahí sí que es mucho más fácil crear cultura y empresa y familia porque estás ahí todo el día todo el día juntos Pero aquí es donde yo te digo Este es el momento donde se diferencian los airplayers de los be Players hay empresas que han mantenido esa familia esa cultura como lo quieras llamar siendo 2.000 3.000 4.000 empleados y hay empresas que a la que han llevado 100 empleados de repente Oye se siente todo más distante y a la gente no está tan involucrada en el proyecto ya la gente no tiene una responsabilidad Clara no tiene un foco claro los fundadores están de fiesta en Ibiza y se lo Están gozando mientras el equipo está trabajando en la oficina no cuidado qué ha pasado y es el mayor Reto al que nos enfrentamos y yo estoy seguro que nadie yo digo esto sabéis muchísimo de esto y cómo mantienes esa familia no como a día y yo te digo ejemplos prácticos para que no parecer todo tan filosófico yo algo que que acecha contratar a una persona de recursos humanos principalmente es así un gran paso y más allá de eso es yo por ejemplo dedico ahora Un día a la semana intento dedicar a comer con una persona de mi equipo pese a estar especialmente mi equipo quizás puede estar en finanzas que no estoy tan involucrado pero intentamos sacar ese tiempo para comer una persona porque tío cuando la gente está debutando tanto tiempo de su vida a tu proyecto agradece Eternamente eso no porque y literalmente Ayer tuvimos este Team building y tal y ahora casi se puso a llorar pero no sé si lo puedo decir esto públicamente pero porque de repente dijo [ __ ] a mí un emprendedor una vez me dijo 95 plan estamos con un emprendedor y él me dijo 95% del éxito de esta empresa es mío y 5% de mi equipo y él dijo [ __ ] para nosotros es exactamente lo opuesto es literalmente lo opuesto porque sin todas las personas que yo tengo mi equipo ahora mismo que se están desviviendo que están día a día dándolo Todo batallando esto sería imposible y sería imposible escalar porque sin gente no puedes escalar y en un libro que me leí el otro día que lo recomiendo que se llama good to grate decía el mayor intangible de una empresa te lo has leído entero estoy en la parte media lo vas a conseguirlo peñazos Yo también me lo empecé y lo intenté pero [ __ ] ahí ese medio ese medio es durísimo que tenía un barrote está muy bien empieza a soltar eh dice el mayor intangible de una empresa no es la gente es la gente adecuada y eso me encantó y dice antes de tú tener muy claro una visión o una misión a dónde tienes que ir que todo el mundo te dice tienes que tener una visión súper Clara qué [ __ ] es una visión no al principio te preguntas eso al menos nosotros no tenemos ni idea ten muy claro quién quieres tú tienes un autobús antes de que el autobús sepas Dónde tiene que ir Quién tiene que estar en ese autobús y quién no tiene que estar en ese autobús toma esa decisión primero y después ya averiguáis a dónde ir Es verdad que habla mucho del autobús el libro eh Esa plataforma me encanta verdad me encanta veréis que habla mucho del [ __ ] autobús venga vamos a hacer otra de cero a un millón no filosofía enciende hay que salvar el planeta Vale ahora bueno también para newt o nude como quieras es un poco la pregunta típica esta de Si tuvieras que tirar la basura uno de los tres Cuál es vuestro Pilar si tuvieras que escoger entre ropa o sea hoy en día no cuando empezaste ropa lifestyle marca o sea si puedes eliminar las otras dos y seguiría siendo o sea serías facturando negocio o llevarlo en el corazón va un poco relacionado con la pregunta de antes pero no sé pues Vale Discúlpame recapitulo un poco vale tú me has dicho que cuál sería el pilar con el que me quedaría entre marca lifestyle y ropa Cuál sería la una cosa con la que me quedaría no muy buena pregunta Honestamente Yo sí que unificaría un poco marca y lifestyle yo creo que ahí es símil No porque nosotros estamos creando la marca en base al Einstein que estamos creando entonces esa es la unificaría un poco y entre lifestyle y ropa es que depende mucho el emprendedor y cada uno tiene esto y el otro día me senté con el fundador de stradivarius y él si tú te sientas con él o te sientas con Amancio Ortega que yo no me sentaba Ortega si está viendo este podcast y tal por favor Sería un honor Pero ellos te van a decir producto producto y me acuerdo que me dijeron que las reuniones que hace trimestralmente él dice lo primero empiezas diciendo producto producto y ellos tienen un foco absoluto en producto porque no es que no tengan marca pero el peso enorme es tener el producto adecuado con la compra adecuado en el momento adecuado en cambio nuestra marca ha nacido de un concepto mucho más lifestyle no mucho más Oye Quizás te gustan el estilo de vida y eso te desemboca en querer comprar la marca de ropa yo Honestamente Yo te diría que es que es que es como decirme producto no yo creo que una no convive en plan ambas tienen que ser increíble para que convivan porque si no tienes marketing De nada servirte en un producto espectacular porque nadie lo va a ver si no tienes un producto espectacular pero tienes mucho marketing cuando te compren dos o tres veces la gente va a decir Oye esto no me vale la pena entonces para abreviar la pregunta porque me está castigando a hibernat yo creo que tienen que convivir Y no y una no funciona sino otra muy bien mi última pregunta por ejemplo con birras ahora desnuda vale Si de repente mañana la gente no necesita ropa o sea crees que traccionaría con cervezas o árboles O sea si todos estamos desnudos bebiendo cervezas eso sería espectacular no fue que lo que ha sonado eso te digo No lo sé la respuesta honesta es No lo sé porque no lo sé de verdad no lo sé ahora mismo Y esto es igual que el podcast a mí me encanta la cerveza es como que sentía que en España hacía falta una cerveza joven Sabes Siento que todas las cervezas vienen del jeritage de además también tiene como una no sé una imagen como muy recargada muchos gráficos y tal y dije [ __ ] imaginate hacer una cerveza que más allá de estar increíble es preciosa Sabes que tú te acabas la cerveza y la quieres dejar en tu habitación colgada sería espectacular no y no solo eso sino que estuviese impulsada por jóvenes que hacen cosas de jóvenes en plan de fiesta de farra tal se lo pasan de [ __ ] madre y yo no sé si es a funcionar o no va a funcionar tampoco mi objetivo es reventarlo mundialmente es [ __ ] podemos hacer 3,000 cervezas que me cuesta hacer las 4000 € no tenemos la suerte de poder ahora hacer una inversión inicial así y a no ser una vez lancemos el más Market que no sé si pasará o no pero por ahora tenemos eventos durante todo el verano y sería increíble tener estos eventos nuestra propia cerveza Sabes porque en vez de tener que estar vendiendo cualquier otra cerveza o la ipa que os patrocina a vosotros puedo estar vendiendo mi propia cerveza con la que gente identifique y es un detallito más que yo creo que suma la marca trabaja en nude venga última pregunta última pregunta Hola buenas tardes estaba más para los tekis que tenéis ganas de hablar también y más en concreto para César porque ahora con la actitud estáis haciendo producto nuevo y bueno también me gustaría que nos contaras Cómo ha ido lo del tema de cobrar a los clientes y si ha habido algún cliente nuevo que ha pagado y era básicamente saber un poco a ver si tenéis algún consejo de cómo vendéis un producto nuevo en el mercado que entiendo que tendréis algo de competencia pero no mucho Algún consejo de cómo educar al consumidor al cliente objetivo que no sabe que tiene el problema todavía Cómo cómo le convences son buenas preguntas y la verdad que Ojalá tuviera la respuesta no pero contestando lo primero la verdad que estamos bastante contentos con con la recepción del producto de pago bueno para que no lo sepa que tampoco lo explique mucho la semana pasada empezamos a cobrar la semana pasada por por latitud por el producto de Bueno es un dato workspace para startups Vale y hostias en cuanto a generación de pipeline y el pipeline convertido y señales que estamos escuchando el mercado cuando enseñamos el producto hacemos debemos hacemos pruebas de concepto etcétera etcétera parece que estamos teniendo bastante bastante impacto es decir la gente tiene los problemas que esperábamos que tuvieran pues ya veníamos hablando con un montón de gente desde hace mucho tiempo y los hemos vivido en nuestras carnes y al final el producto parece que tiene bastante encaje con esos problemas entonces o sea sorprendidos y agradecidos en alguna forma No porque porque parece que lo que estamos montando tiene sentido y al final hasta que no te paga alguien no lo validas la semana pasada pasó por primera vez así que así que Guay en cuanto a cómo has hecho una pregunta que es bastante interesante que es producto nuevo en el mercado además es un cambio de paradigma interacción bastante gordo y eso es algo que nos dice mucha gente mucha gente ve el producto por primera vez dice ostras nunca había visto nada así esto este salto de fe es de las cosas que más nos está costando realmente pero al final es similar a cuando salió al mercado por ejemplo al final nosotros comparamos mucho el producto no solo porque a nivel de interacción tiene sentido sino porque también ellos estuvieron Pues en la cueva produciendo producto durante un montón de tiempo competían contra incumbens que ya estaban posicionados en el mercado que tenían infinitas fichas hechas durante un montón de años y ellos Les costó muchísimo tiempo llegar hasta allí pero venían con una propuesta de una visión de producto tan Clara tan buena que se acabaron llevando todo el mercado no Entonces nosotros intentamos producir mucho contenido educativo es decir sabemos que utilizando el producto y mostrándolo y gente como lo utilizamos nosotros es la mejor forma de convencerles de que lo usen para su propia empresa y por eso también a nivel de procesos más manuales que hace un montón de cosas manuales con cada uno de los clientes nuevos nos sentamos durante horas explicándoles todos los básicos del producto montándoles dashboards que les aporten valor en su empresa con sus datos Y nos sentamos con ellos y lo hacemos con ellos y en el momento en el que hacen clic la cabeza entienden el paradigma de interacción nuevo y lo comparan con lo que hay ahora mismo en el mercado no tenemos competencia Y esto es fantástico poder decirlo ojalá pueda decir a escala de aquí a un año pero por lo menos con la gente con la que hemos estado hablando nos ha estado funcionando muy bien no tengo la clave Ojalá tuviera como decía para para hacer esta escala no tengo ni idea vamos a seguir produciendo contenido porque es lo que sabemos que nos está funcionando bien son las nosotros al final vamos mucho probando un montón de cosas y escuchando señales no entonces sabemos que los vídeos que producimos cada semana que vamos publicando en linkedin en Twitter etcétera etcétera el feedback cualitativo porque ya ni siquiera es métrica es hostias no para de verte en linkedin Y esto es una señal para nosotros Entonces hacemos abordado en ello y seguimos seguimos produciendo contenido contenido creemos que va muy de la mano con el tipo de producto que hacemos creemos que va muy de la mano con el cambio de paradigma que estamos proponiendo y parece que va funcionando Pregúntame de entre seis meses y pregunta dentro de un año y seguramente sepamos muchos mucho más venga vamos gracias por tu pregunta vamos a la última sección de hoy que es tenemos un pitcher que nos va a explicar su proyecto francés lo Quieres presentar yo me quedo para esto Sí claro inviertes tú Bruno no practica venga venga vale empiezo venga perfecto temporizador al temporizador tres minutos y luego hay cinco de preguntas muy buenas Qué tal Soy Javier bonico fundador de neretti primer marketplace de marcas emergentes de moda urbana dirigido a generación Z y millennials lo que hacemos nosotros es de todo el mercado de marcas emergentes de moda urbana pues filtramos y seleccionamos las que nosotros creemos que tienen más potencial y las acercamos a toda esta gente que quiere vestir pues diferente sobre toda la generación Z como hemos comentado antes que quiere sentirse único con prendas que son diferentes de marcas poco conocidas y al mismo tiempo pues seguir las tendencias del momento con marcas poco conocidas entonces en lo que somos buenos nosotros en el Discovery es decir cada vez aportamos más valor al cliente porque cada vez es más difícil crear hay más fácil crear una marca de ropa y cada vez hay más como hemos dicho antes entonces cada vez estamos aportando más valor porque actuamos como una especie de filtro una especie de sello de garantía de que sea una marca está dentro de nerety ha pasado todos nuestros filtros de calidad de que ofrece un buen servicio es una marca que de verdad merece la pena es una marca que tiene identidad propia entonces todo esto por una parte Por otra parte estamos ayudando a todas estas marcas que acaban de empezar y que están en un momento tan difícil y les cuesta darse a conocer Les estamos ayudando a generar ventas etcétera Por otra parte el modelo de negocio es muy sencillo no tenemos stock Cuando alguien hace un pedido en nerety tenemos un software que envía directamente los datos a la marca afiliada y la marca lo envía directamente a nuestro cliente y de todo esto Pues nos quedamos un 20% aproximadamente y todo esto sin riesgo económico Tampoco porque lo que hacemos Es cobrar directamente o al día siguiente en el pedido del cliente y pagamos la marca mes vencido Entonces por otra parte sí que es verdad que tenemos otra vertical de negocio que es nuestra marca propia representa un 10 15% de nuestras ventas que nos ha servido básicamente para aumentar mucho los márgenes aprovechar todo el branding que tenemos toda la Data que sabemos que es lo que más se vende Y tenemos esta vertical Entonces en cuanto a métricas estamos ahora mismo con 40 marcas Así que empezamos principios de año con bastantes más pero ahora pasamos a ser muy muy selectivos con las máscaras marcas que pasamos a incorporar Para aportar valor de verdad al cliente y más en cuanto a métricas de facturación estamos alrededor de unos 1000 pedidos mensuales a un ticket medio de 50 euros y nada en cuanto a la ronda ahora mismo es de 200.000 euros que tenemos cerrados ya 100.000 y valoración Premium de un millón y irá destinada básicamente a captación tanto de marcas como de clientes para tener buenas métricas para el q4 y levantar Ya una onda a principios del 24 gracias [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] venga Bruno quieres preguntar Tú hacemos preguntas claro mil pedidos 50 euros de Ticket medio 20% de Take para vosotros Sí o sea unos 10.000 euros de facturación neta al mes correcto Y cómo está creciendo esto mes a mes estamos ahora con esto reducción de marcas que hicimos pues la factura facturación ha bajado obviamente También estamos cambiando un poco el target Y sí que está manteniéndose bastante estable Pero porque tampoco tenemos caja por eso estamos buscando esta ronda pero está creciendo muy poco a poco porque es la adquisición Cómo hacéis la adquisición de marcas o clientes de marcas no de clientes de clientes redes sociales que es donde está nuestro Target creación de contenido branding ads influencers eventos un poco sobre todo estar presentes dicho no cuesta mucho dinero Bueno si gastarás en performance marketing no en Facebook o en eso sí que cuesta mucho dinero pero lo que estás diciendo tú con poca caja podríais seguir haciéndolo y creciendo no a ver ads cuesta dinero influencer también cuesta dinero hacer un evento tampoco es gratis creación de contenido puede ser barato o puede ser muy caro tú decides pero sí O sea lo más rápido y fácil es crecer Con dinero la verdad si no vamos a tardar muchísimo más Y va a ser mucho más difícil Qué nervios qué es lo que más dinero os cuesta ahora mismo ahora mismo salarios depende del mes lo que gastemos en marketing pero normalmente ha sido salarios Cuántos sois somos siete y aislando alguna otra ronda previamente Sí hemos hecho dos uno de 100 y otra de 200 y ahora Estamos en la tercera vale o sea yo entiendo que sois una especie de magacín un negocio editorial que elegís una serie de marcas que lo van a petar y se lo recomendáis a un usuario que os Busca precisamente pues para para que le recomendáis marcas no entonces antes han hecho una pregunta que justificaba muy bien Ahora estoy viendo mucha gente que llevan project Pero en cambio si compras en nerete y realmente son marcas que son poco conocidas y no vas a ver mucha gente que va a llegar estas marcas o sea nos acercamos a este tipo de gente Sí qué competidores tenéis a nivel de market es de marcas emergentes y moda urbana no hay ninguno que esté consolidado ni en España ni en Europa sí que han salido copias de neretti pero nada y yo lo que no entiendo es el que os cuesta tanto dinero en el sentido de las marcas cuando la metéis en la web os cuesta dinero conseguir que estén en vuestra web os sale gratis pero ni para nosotros ni para la marca y es en base así de repente alguien pide ellos se llevan el 80% y tú te llevas un 20% de comisión correcto entonces [ __ ] yo pensaría que a priori no tienes el coste del producto que para nosotros al menos lo que se ha generado El mayor impedimento no de que la mayor es dificultades Y sí que tienes una pequeña Estructura No qué es lo que para qué necesitas dinero claro sale piensa que hablar con 40 marcas ahora y piensa que son marcas emergentes que a veces son pocos profesionales necesitas mucha gente gestionando todo esto no es como suele llevar una marca y ya está y para qué necesito dinero para crecer lo más rápido posible y que esto no sea un proceso lento sino intentar gastar en captar el máximo de oferta posible el máximo de demanda y conseguir buenas métricas y yo tengo una pregunta de Por qué necesitas crecer tan rápido plan es un sector El tuyo donde digas Oye One Player takes en el sentido de que solo el número uno es el que funciona o hay muchos que estén funcionando que no hace falta es el número uno para que tengas un negocio de [ __ ] madre se necesitó crecer rápido para captar el máximo de volumen posible porque esto es un negocio que con un 20% y tienes que pagar todo el resto pues no es rentable a día de hoy es rentable si tienes muchísimo volumen entonces para captar el máximo de clientes y de marcas posible y ya cuando tengamos muchísimo volumen Pues sí que ser rentables y ahí ya podemos ir más tranquilos pero ahora mismo Necesitamos ir o sea el volumen o sea es lo que decía un poco Bruno eh yo creo que es un buenas preguntas las que te hace Bruno o sea es un negocio que normalmente es un negocio lifetile business o sea un tipo de negocio tú eres un tienes un criterio tienes criterio de marcas sabes encontrar las marcas y es un muy personalista este negocio No porque Oye tú eres quien tienes criterio igual vas a contratar otra persona que tiene otro criterio no entonces escalar para escalar ese negocio escalar este criterio es [ __ ] es [ __ ] tener otras personas que están en este negocio Entonces por qué Si este negocio con este criterio genera margen porque meter siete personas complicar el negocio complicar el negocio y tener que buscar pasta por para poder financiar a esta gente y meterte en este círculo negativo no cuando realmente tú tenías un buen negocio el primer día y si te preguntas Cuál es el techo o sea porque un inversor lo que te va a preguntar es Oye pero tú cuánto vas a Cuándo vas a actuar cien millones de euros Y por qué no es la pregunta es cómo vas a escalar este negocio a 100 millones de euros que básicamente es tu criterio de las nuevas marcas no Incluso te añadiría otra más si tú haces el margen con la fe las ventas de estas marcas esto te va a empujar a vender marcas cada vez más grandes y te vas a abandonar las marcas pequeñas no Entonces tienes un conflicto intereses inherente en tu propio modelo de negocio esto serían mis preguntas barras reflexiones todo junto te contesto a la última básicamente ahora Estamos solo en España y si conseguimos captar todas las marcas emergentes no de Europa sino de todo el mundo no hace falta que vayamos a marcas que cada vez sean más grandes sino del mercado es enorme y podemos llegar a facturar estos 100 millones que dices tranquilamente Entonces es difícil pero se puede hacer este sería mi feedback básicamente vamos al feedback las preguntas Bruno Dale feedback yo honestamente no he estado en tus pies y no está una situación es un negocio bastante diferente al mío aunque ambos vendamos ropa alguna manera y yo mi feedback es que es el único que yo te puedo dar por el camino que hemos tenido nosotros Porque tú sabrás mucho más que yo en muchos diferentes cosas pero [ __ ] es siempre que no yo intentaría mantener una estructura más pequeña e intentar hacerlo más tuyo y entender tu negocio antes de tener que levantar tanto dinero porque [ __ ] 200.000 euros son mucho es mucho dinero intentar ya intentar ser rentable desde un principio para que después escalarlo lo único que haga es quizás hay en un momento que tienes que sacrificar rentabilidad en mucho crecimiento no pero que yo creo y esto de no entender tu negocio porque tampoco lo entiendes si puede ser rentable desde el principio tienes mejor proyección a ser rentable en un futuro porque hay muchas o por lo que he visto yo hay muchas marcas que dicen Oye yo voy a ser rentable en un futuro cuando escale mucho y llega todas las marcas es coña primero ser rentable al principio y después Estoy seguro que será más fácil seguir siéndolo pero aparte de eso buenísima suerte y me gusta mucho yo me he quedado atascado con dos reflexiones para mí es un no es un negocio en el que yo invertiría y una reflexión es el tema de que necesita necesita escala para ser rentable no entiendo por qué no porque si me acuerdo cuando yo era adolescente yo tenía un pequeño negocio que era muy rentable que era hacer consultoría de desarrollo de software la gente me contrataba Y decía software y ganaba dinero y ese negocio era cojonudo pero no escalaba no porque las horas del día están limitadas con lo cual llegas a las horas que tú puedas dedicarle a hacer esa consultoría el día en que por ejemplo con Bernal nos juntamos y decidimos hacer factorial Tuvimos una idea que había que invertir mucho capitán en construir un software que luego podríamos vender a miles o idealmente millones de empresas alrededor del mundo no esa versión de negocio No era rentable hasta que no tenía una escala porque crear un software tan completo como el que teníamos en mente cuesta millones de euros y no los teníamos Entonces yo en este caso no entiendo Por qué este negocio solo es rentable a escala no entiendo por qué no entiendo Cuál es esta inversión que hay que hacer el primer día que en el caso de una empresa de softwares construir el software porque tú ya tienes un negocio funcionando No no estoy entendiendo porque hay esa economía de escala que solo te hace rentable con la escala y como inversor esto es un gran miedo no para mí esto es fundamental el segundo tema que me da miedo es el no crecimiento un inversor quiere ver crecimiento y echarle dinero al fuego de crecimiento y ayudar a ese crecimiento no en general un inversor A menos yo no quiere dar dinero para que alguien busque una manera de generar crecimiento ya tiene que haberse encontrado de casa ese crecimiento Entonces yo sí que me gusta mucho el feedback y las preguntas que te han hecho Bruno de Oye seguro que no hay una versión rentable de esto no ya de manera quizá menos agresiva pero más sostenible que te permita demostrar que hay un negocio y entonces ahí se mete dinero No lo sé yo me hago esta pregunta y te la traslado a ti muchas gracias Gracias por el Pitch a mí la verdad es que me ha interesado bastante o sea entiendo muy bien el problema que solucionáis a ambos lados tanto a las marcas porque si no son conocidas no tienen distribución les ayudes con distribución y a los usuarios o a los clientes porque hemos mencionado varias veces en esta tertulia el hecho de que la gente pues como decía el señor Ferrari cada vez buscan más la exclusividad no cuando cuando la Barrera de entrada para crear una marca de ropa es tan baja que todo el mundo Crea una marca de ropa al final acabas queriendo Buscar las buenas no Y esto cuesta muchísimo cuesta muchísimo porque claro no tienen presupuesto para para la distribución entonces creo que es un marketplace donde servís realmente a ambos lados y es un buen para todos me he estado mirando vuestros números partiendo de la base que no tengo ni idea de cómo construir un folloween en social media ni nada así pero sí que ostia 30 y pico mil followers en instagram parecéis vuestros posts pues 900.000 likes aparece que habéis tenido algún tipo de impacto en alguna gente y para mí es vale decir no te he preguntado cuándo empezasteis no sé si lo has dicho 2020 2020 vale en ese caso en cuanto al ritmo de crecimiento Me gustaría saber la historia entera pero sí que es verdad que bueno lo que dice Jordi preocupa el no crecimiento en ese sentido Me encantaría ver cómo habéis evolucionado a lo largo a lo largo de estos años ostras entiendo muy muy muy muy muy en el producto entiendo la necesidad que cubrís me encantaría saber más Honestamente gracias muchas gracias gracias [Aplausos] [Música] Bruno no se te da mal tienes madera para inversor muy raro me he sentido muy raro el tío Yo creo que no estoy en posición yo para hacer preguntas futuro no creo que voy a volver Bueno gracias Bruno Jordi César Gracias a todos por venir y estaremos aquí todos los jueves y ahora un rato más con la cervezas por si quieres quedar gracias [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música]