Jueves de Itnig: Actualidad | Emprendimiento - Itnig Live #8 — vídeo y transcripción

[00:00] Bueno  espero  que  Dani  se  entere  vale  Oye
[00:02] 
[00:02] vamos  a  los  temas  de  tertulia  de  hoy
[00:05] 
[00:05] tenemos  aquí  una  un  notion  notion  de
[00:09] 
[00:09] cada  semana  el  primer  tema  muy
[00:11] 
[00:11] importante  para  ítem  concretamente  venta
[00:14] 
[00:14] de  equipo  sabéis  que  init  es  un  es  una
[00:18] 
[00:18] holding  que  ha  montado  varios  negocios
[00:19] 
[00:19] dos  en  total
[00:20] 
[00:20] en  los  últimos  años  ha  ido  vendiendo
[00:22] 
[00:22] todas  las  compañías
[00:24] 
[00:24] y  excepto  una  factorial
[00:28] 
[00:28] y  hoy  o  ayer  no  sé  cuál  ha  sido el  día
[00:30] 
[00:30] oficial  hemos  anunciado  la  venta  de  la
[00:33] 
[00:33] penúltima  compañía  de  igni  que  era  quipu
[00:37] 
[00:37] aquí  puse  un  software  de  gestión
[00:38] 
[00:39] administrativa  financiera  que  ayuda  a
[00:41] 
[00:42] pequeñas  empresas  a  hacer  todo  el
[00:43] 
[00:43] proceso  contable  administrativo  gestión
[00:46] 
[00:46] de  tesorería  Reconciliación
[00:48] 
[00:48] bancos  y  que  sincroniza  con  la
[00:51] 
[00:51] contabilidad  y  con  el  con  el  gestor  le
[00:54] 
[00:54] ayuda  a  las  empresas  a  tener  una  ventana
[00:57] 
[00:57] con  el  gestor  poder  acceder  a  sus
[00:59] 
[00:59] documentos  sus  tickets  facturas  y  poder
[01:00] 
[01:00] ver  cómo  cómo  está  su  negocio  este  es
[01:03] 
[01:03] uno de  los  primeros  negocios  que
[01:04] 
[01:04] montamos  de  índica  hace  9  años  y  hoy
[01:08] 
[01:08] anunciamos  que  se  vende  se  vende  a  un
[01:10] 
[01:10] private  equity  europeo
[01:12] 
[01:12] una  empresa
[01:14] 
[01:14] bueno  es  una  empresa  global  de  hecho
[01:16] 
[01:16] Providence  pero  concretamente  se  está
[01:19] 
[01:19] haciendo  un  Bill  dap  en  Francia  con  una
[01:22] 
[01:22] empresa  que  se  llama selc  que  quiere
[01:24] 
[01:24] intentar  conquistar  el  mundo  del  s&b  con
[01:27] 
[01:27] un  erp  con  muchas  distintas  soluciones
[01:30] 
[01:30] de  gestión  y  kippu  va  a  ser una  de  estas
[01:33] 
[01:33] patas  clave  en  la  estrategia  de  este
[01:35] 
[01:35] fondo  de  private  equity  vale
[01:37] 
[01:37] Próximamente  en  un  podcast  vamos  a
[01:39] 
[01:39] explicar  toda  la  historia  de  equipo
[01:41] 
[01:41] desde  su  origen  hasta  la  venta  porque  se
[01:43] 
[01:43] ha  producido  Cómo  ha  sido el  proceso  de
[01:44] 
[01:44] venta  y  poner  Rusia  nos  va  a  dar mucho
[01:47] 
[01:47] más  detalles  Rusia  es  el  el  fundador  y
[01:50] 
[01:50] el  ceo  de  la compañía  y  nos  va  a  dar
[01:51] 
[01:51] muchos  más  detalles  de  cómo  ha  sido  este
[01:53] 
[01:53] proceso  Y  por  qué  se  ha  producido  es  un
[01:55] 
[01:55] podcast  que  hacemos  con  Jordi  Joy  russi
[02:00] 
[02:00] algo  Añadir  de  equipo
[02:04] 
[02:04] yo  creo  que  muchos  de  aprendizajes  en  la
[02:07] 
[02:07] en  el  proceso  de  venta  es  una  es  una
[02:10] 
[02:10] o  sea varias  varias  experiencias  que  no
[02:13] 
[02:13] habíamos  tenido  antes  de  operaciones  que
[02:15] 
[02:15] se  caen
[02:16] 
[02:16] de  dar  el  deal  por  hecho  hasta  que  no
[02:19] 
[02:19] estaba  todo  totalmente  cerrado  y  nos
[02:22] 
[02:22] hemos  comido  unas  cuantas  sorpresas
[02:24] 
[02:24] malas  Durante  este  año  Pero  ha  acabado
[02:26] 
[02:26] bien  Y  como  dicen  la  tercera  va  la
[02:28] 
[02:28] vencida  y  a  la  tercera  fue  la  vencida
[02:29] 
[02:29] Pero  bueno  no  quiero  dar  mucho  spoiler
[02:31] 
[02:31] porque  en  el podcast  lo  contamos  todo  es
[02:33] 
[02:33] un  podcast  un  poco  raro  porque  no
[02:34] 
[02:34] podemos  entrevistar  a  Rusia  como  si  no
[02:36] 
[02:36] estuviéramos  nada  porque  hemos  estado
[02:37] 
[02:37] ahí  durante  todo  el  proceso pero  pero
[02:40] 
[02:40] Fue  divertido  la  grabación  que  la
[02:41] 
[02:42] hicimos  ya  y  nos  hemos  pasado  bien  total
[02:44] 
[02:44] Oye  pues  avancemos  más  temas  de
[02:47] 
[02:47] Novedades  una  novedad  es  la  nueva  ley
[02:50] 
[02:50] la  ley  startup  que  la  hemos  comentado  un
[02:53] 
[02:53] poquito  por  encima  hoy  se  ha  probado  Y
[02:56] 
[02:56] ayer  por  casualidades  vino  a  la  oficina
[02:59] 
[02:59] de  factorial  Francisco  Polo  que  es  el
[03:02] 
[03:02] alto  comisionado  de  España  emprendedora
[03:04] 
[03:04] que  yo  no  sabía  lo  que  era  un  alto
[03:07] 
[03:07] comisionado  hasta  ayer  y  estuve  por  la
[03:09] 
[03:09] mañana  un  rato  hablando  con  él  donde  nos
[03:11] 
[03:11] explicaba  un  poco  las  bondades  de
[03:12] 
[03:12] startup  y  un  poco  como  quieren  trabajar
[03:13] 
[03:13] con  con  skylapse  o  startups  un  poquito
[03:16] 
[03:16] más  avanzadas  y  la  conclusión  es  que
[03:19] 
[03:19] digamos  parte  de  mi  feedback  que  no  la
[03:22] 
[03:22] acabamos  de  entender
[03:23] 
[03:23] había  había  un  poco  de  confusión  de  lo
[03:26] 
[03:26] que  acababa  entrando  en  la  ley  de  lo  que
[03:27] 
[03:27] podía  hacer  de  las  excepciones  de  si
[03:29] 
[03:29] factoría  por  ejemplo no  es  una  startup
[03:31] 
[03:31] porque  tiene  más  de  5  años  hay  unos
[03:32] 
[03:32] límites  de  facturación  y  al  final  deciré
[03:34] 
[03:34] Como  no  se  entiende  porque  no  vienes  a
[03:36] 
[03:36] podcast  lo  explicas  y  se  comprometió  a
[03:38] 
[03:38] venir  a  podcast  de  explicarlo  así  que
[03:40] 
[03:40] tenemos  pendiente  organizarlo  pero  vamos
[03:41] 
[03:41] a  profundizar  mucho  más  en  ello  pero  hoy
[03:43] 
[03:43] hoy  oficial  hoy  se  aprueba  Parece  ser
[03:45] 
[03:45] que  se  ha  caído  una  de  las  últimas
[03:47] 
[03:47] mejoras  que  había  que  era  el  concepto  de
[03:49] 
[03:49] la  repetitividad  del  emprendedor  en
[03:51] 
[03:51] serie  uno  solo  puede  beneficiarse  de
[03:53] 
[03:53] esta  ley  si  solo  ha  emprendido  tres
[03:56] 
[03:56] veces  a  la  cuarta  ya  ya  no  se
[03:57] 
[03:57] beneficiará  de  la  ley  y  luego  hay  otras
[04:00] 
[04:00] restricciones  que  tenemos  que
[04:01] 
[04:01] profundizar  entender  Más  que  nos
[04:02] 
[04:02] explique  Francisco  y  luego  quizá  las
[04:05] 
[04:05] debatimos  con  expertos  en  el  sector
[04:07] 
[04:07] legal  que  tenemos  varios  compañeros
[04:09] 
[04:09] coter  tulianos  quizás  valdría  la  pena
[04:12] 
[04:12] explicar
[04:13] 
[04:13] qué  es  para  ti  lo  más  relevante  de  la
[04:16] 
[04:16] ley  de  startups  que  es  con lo  que te
[04:17] 
[04:17] quedas
[04:19] 
[04:19] yo  creo  que  hay  hay  tres  cosas
[04:21] 
[04:21] relevantes  que  realmente  ayudarán  a
[04:23] 
[04:23] startups  pero  que  no  conozco
[04:25] 
[04:25] suficientemente  Matiz  para  saber  cuán
[04:27] 
[04:27] impacto  tienen  una  de  ellas  claramente
[04:29] 
[04:29] es  el  incentivo  de  las  stock  options  que
[04:31] 
[04:31] es  una  de  las  grandes  limitaciones  que
[04:33] 
[04:33] tenemos  en  España  es  que  no  podemos
[04:35] 
[04:35] realmente  utilizar  stop  options  a  la
[04:37] 
[04:37] americana  donde  donde  realmente
[04:40] 
[04:40] digamos  el  empleado  tiene  el  derecho  de
[04:44] 
[04:44] participar  de  una  revalorización  de  la
[04:46] 
[04:46] compañía  asumiendo  riesgo  pero  con  luego
[04:49] 
[04:49] ventajas  Fiscales  O  al  menos  no
[04:52] 
[04:52] no  restricciones  Fiscales  y  esto  parece
[04:55] 
[04:55] ser  que  lo  han  mejorado  pero  pero  hay
[04:57] 
[04:57] asteriscos  no  como  por  ejemplo  cuando  el
[04:59] 
[04:59] gran  cumple  10  años  dejan  de  aplicar
[05:01] 
[05:01] estas  ventajas  10  años  es  poco  te  obliga
[05:03] 
[05:03] quizá  a  ofrecer  un  evento  de  liquidez
[05:05] 
[05:05] cuando  una  empresa  no  está  lista  no  como
[05:07] 
[05:07] el  otro  día  hablamos  con  el  caso  de
[05:08] 
[05:08] stripe  no  por  ley  sino  en  este  caso  por
[05:11] 
[05:11] por  Grant  Y  esta  es  una  de  las  áreas  que
[05:14] 
[05:14] si  realmente  funciona  nos  ayudará  mucho
[05:16] 
[05:16] al  ecosistema  a  las  empresas  que  puedan
[05:18] 
[05:18] aplicar  a  esto  trabajar  con  esta
[05:20] 
[05:20] herramienta  de  manera  mucho  más  potente
[05:21] 
[05:21] no  no  con  el  Phantom  share  que  es  el
[05:23] 
[05:23] método  español  que  tenemos  aquí  que
[05:25] 
[05:25] funciona  final  como  un  bonus  en  lugar  de
[05:26] 
[05:26] como  una  participación  en  el  capital  a
[05:28] 
[05:28] largo  plazo  que  es  una  de  las  ventajas
[05:29] 
[05:30] de  los  stock  options  para  ser  un  poco
[05:32] 
[05:32] más  preciso  en  este  tema  se  las  toca
[05:34] 
[05:34] opciones  de  un  tipo  de  retribución  que
[05:35] 
[05:35] se  le  da  a  empleados  clave  se  le  puede
[05:37] 
[05:37] dar  toda  la  compañía  se  le  puede  dar  una
[05:39] 
[05:39] parte  de  los  empleados  y  el  problema  es
[05:41] 
[05:41] que  al  ser  un  tipo  de  retribución  y  como
[05:42] 
[05:42] su  nombre  indica  implica  pagar  impuestos
[05:44] 
[05:44] el  que  pasa  es  que  cuando  tú  estás  dando
[05:47] 
[05:47] como  retribución  una  parte  de  una
[05:48] 
[05:48] empresa  que  probablemente  va  a  morir  y
[05:50] 
[05:50] no  implique  ningún  valor  futuro  en  un
[05:52] 
[05:52] 80%  de  los  casos  estos  impuestos  estás
[05:56] 
[05:56] avanzando  dinero  por  nada  y  estás
[05:57] 
[05:57] recibiendo  un  valor  que  no  puedes  pagar
[05:58] 
[05:58] el  pan  ni  el  alquiler  Vale  entonces  a
[06:02] 
[06:02] efectos  prácticos  aunque  esto  sea
[06:03] 
[06:03] posible  nadie  lo  hace  Vale  entonces  una
[06:06] 
[06:06] de  las  cosas  que  propone  esta  nueva  ley
[06:09] 
[06:09] es  decir  Bueno  vamos  a  ofrecer  este
[06:11] 
[06:11] valor  este  stock  option  sin  necesidad  de
[06:14] 
[06:14] tributar  en  el  momento  de  la  recepción
[06:16] 
[06:16] lo  cual  es  una  gran  ventaja  porque  de
[06:18] 
[06:18] golpe  que  antes  no  era  una  compensación
[06:20] 
[06:20] ahora  puede  pasar  a  serlo  Qué  problema
[06:23] 
[06:24] tiene
[06:24] 
[06:24] que  han  establecido  esta  ley  un  límite
[06:27] 
[06:27] como  dice  Jordi  un  límite  temporal  donde
[06:29] 
[06:29] esto  no  tributa  que  han  establecido
[06:32] 
[06:32] arbitrariamente  en  10  años  y  qué  pasa
[06:33] 
[06:33] que  de  golpe  te  pueden  estar  haciendo
[06:36] 
[06:36] una  putada  al  empleado  enorme  porque
[06:38] 
[06:38] puede  estar  recibiendo  una  retribución
[06:39] 
[06:39] que  vale  no  me  ha  costado  nada  pero  la
[06:43] 
[06:43] empresa  no  sé  cuánto  vale  se  valoran  las
[06:45] 
[06:45] empresas  millones  de  euros  pero  todos
[06:47] 
[06:47] sabemos  que  es  un  valor  por  realizar  no
[06:49] 
[06:49] es  un  valor  real  y  al  cabo  de  10  años
[06:51] 
[06:51] exactamente  con  cronómetro  te  va  a
[06:54] 
[06:54] llegar a  Hacienda  y  te  va  a  hacer  pagar
[06:55] 
[06:55] en  impuesto  de  la  renta  no  impuesto  del
[06:58] 
[06:58] capital  una  suma  bastante  significativa
[07:00] 
[07:00] de  dinero  claro  si  tú  no  tienes  liquidez
[07:02] 
[07:02] para  convertir  estas  acciones  en  Cash
[07:05] 
[07:05] vas  a  tener  que  afrontar  un  impuesto
[07:07] 
[07:07] imposible  con  lo  cual  por  mucho  que  es
[07:10] 
[07:10] una  buena  voluntad  y  una  buena  intención
[07:11] 
[07:11] sigue  sin  ser  un  instrumento  efectivo
[07:14] 
[07:14] ejecutable  para  para  las  startups  Y  eso
[07:18] 
[07:18] sin  entrar  en  el  hecho  de  que  solo  es
[07:20] 
[07:20] aplicable  en  los  primeros  cinco  años  de
[07:21] 
[07:21] la  empresa  es  decir  si  tú  haces  un  plan
[07:23] 
[07:23] de  compensación  de  Phantom  shares  para
[07:26] 
[07:26] todos  tus  empleados  hay  un  día  donde
[07:27] 
[07:27] puedes  no  puedes  seguir  aplicándolo  esto
[07:29] 
[07:29] O  sea como  como  los  matices  no  son  todo
[07:31] 
[07:31] vamos  a  vamos  a  profundizar  más  un  día
[07:33] 
[07:33] donde  le  vamos  a  preguntar
[07:35] 
[07:35] a  Francisco  lo  que  nos  lo  explique  bien
[07:37] 
[07:37] para  entender  y  poder  hacer  Chales  de
[07:39] 
[07:39] estas  cosas  no  pero  bueno  es  un  adelanto
[07:41] 
[07:41] luego  hay  un  segundo  adelanto  importante
[07:43] 
[07:43] que  es  la  famosa  ley  bacam  que  es  como
[07:46] 
[07:46] se  conoce  a  no  sé  cuál  es  el  nombre
[07:48] 
[07:48] técnico  no  pero  a  una  normativa  que
[07:50] 
[07:50] permite  importar  talento  altamente
[07:52] 
[07:52] cualificado  y  y
[07:55] 
[07:55] limitar  su  tributación  los  primeros  años
[07:57] 
[07:57] que  esto  es  un  gran  incentivo  para  gente
[07:59] 
[07:59] que  está  Pues  en  Estados  Unidos en  Reino
[08:01] 
[08:01] Unido  o  en  países  donde  la  tributación
[08:04] 
[08:04] es  muy  diferente  aquí  y  se  asustan
[08:05] 
[08:05] cuando  se  dan  cuenta  de  lo  que  van  a
[08:06] 
[08:06] tener  que  pagar  Pues  eso  permite
[08:08] 
[08:08] suavizar  su  llegada  esto  lo  han  mejorado
[08:10] 
[08:10] quitando  un  par  de  restricciones  y  yo
[08:12] 
[08:12] creo  que  una  cosa  buena  es  que  nos  va  a
[08:14] 
[08:14] permitir  dejar  de  llamarle  ley  Beckham
[08:16] 
[08:16] que  a  mí  me  da  un  poco de  vergüenza
[08:16] 
[08:16] tener  que  llamar
[08:19] 
[08:19] y  poder  decir  que  tiene  un  nombre
[08:20] 
[08:20] técnico  pero  que  es  la  excepción  de  la
[08:22] 
[08:22] ley  de  startups  para  para  talento
[08:24] 
[08:24] importado  cualificado  y  la  tercera  gran
[08:27] 
[08:27] ventaja  desde  mi  punto  de  vista  también
[08:28] 
[08:28] es  mejoras  en  la  en  la  gestión  del  carry
[08:32] 
[08:32] Team  test  que  al  final  lo  que  hará  es
[08:34] 
[08:34] incentivar  más  bencher  capital  nacional
[08:37] 
[08:37] que  pues  obviamente  permitirá  más
[08:40] 
[08:40] inversión  permitirá  más  Innovación
[08:41] 
[08:41] permitirá  más  crecimiento  y  que  no  se
[08:43] 
[08:43] nos  escapen  emprendedores  buenos  porque
[08:44] 
[08:44] no  encuentran  capital  Bueno  aquí  o  el
[08:46] 
[08:46] capital  bueno  no  quiera  venir  aquí  se
[08:47] 
[08:47] tengan  que  ir  pues  a  otros  países  de
[08:49] 
[08:49] Europa  o  en  Estados  Unidos  no  que  es
[08:51] 
[08:51] donde  está  obviamente  la  la  más  mayor
[08:54] 
[08:54] cantidad  y  calidad  de  bencher  capital  en
[08:56] 
[08:56] el  mundo  con  lo  cual  yo  creo  que  estas
[08:58] 
[08:58] son  tres  buenas  noticias  pero  vamos  a
[09:00] 
[09:00] profundizar  cuando  tengamos  a  los
[09:02] 
[09:02] expertos  en  la  sala  que  no  somos
[09:03] 
[09:03] nosotros  este  punto  que  yo  lo  he  hablado
[09:05] 
[09:05] con  varios  abogados
[09:06] 
[09:06] creo  que  es  el  punto  clave  de  esta  ley
[09:08] 
[09:08] porque  el  Venture  capital  está  muy
[09:11] 
[09:11] desincentivado  España  precisamente
[09:12] 
[09:12] porque  la  retribución  del  gestor  del
[09:15] 
[09:15] capital  riesgo
[09:17] 
[09:17] tributa  al  50%
[09:19] 
[09:19] al  tipo  marginal  en  España  no  a  la  renta
[09:22] 
[09:22] de  personas  físicas  y  claro  en  el  resto
[09:24] 
[09:24] de  Europa no  es  así  en  Estados  Unidos
[09:25] 
[09:25] desde  luego  no  es  así  no  tributo  al
[09:27] 
[09:27] capital  entonces  lo  que han  hecho  es
[09:28] 
[09:28] como  homologar  básicamente  lo  mismo  que
[09:30] 
[09:30] tiene  la  mayoría  de  países  de  Europa
[09:32] 
[09:32] bueno  son  buenas  noticias  para  gente  que
[09:35] 
[09:35] quiera  invertir  en  España  que  es  una
[09:38] 
[09:38] noticia  para  el  ecosistema  toque  final
[09:39] 
[09:39] será  más  gestores  de  capital  riesgo  en
[09:42] 
[09:42] España  que  seguramente  serán  más
[09:44] 
[09:44] inversiones  En  startups  de  España  y  esto
[09:46] 
[09:46] claramente  es  muy  necesario  como  hemos
[09:49] 
[09:49] compartido  varias  veces  pero  bueno  vamos
[09:50] 
[09:50] a  profundizar  otro  día  pero  bueno  un
[09:52] 
[09:52] pequeño  avance  como  mínimo  te  has
[09:55] 
[09:55] quedado con  la  impresión  de  que  desde
[09:57] 
[09:57] esta  comisión  que  no  recuerdo  cómo  se
[09:58] 
[09:58] llama  el  alto  comisionado  de  España
[10:00] 
[10:00] nación  emprendedora  Exacto  Tienes  la
[10:03] 
[10:03] impresión  de  que  entienden  lo  que  es  una
[10:06] 
[10:06] startup  de  que  han  estado  bien
[10:07] 
[10:07] asesorados  en  ese  sentido  de  que
[10:10] 
[10:10] lo  han  visto  de  primera  mano  y  de  que
[10:12] 
[10:12] realmente  lo  han  hecho  pensando  en  pues
[10:14] 
[10:14] empresas  como  factorial  como  latitud  o
[10:18] 
[10:18] como
[10:18] 
[10:18] que  conocemos  sí  lo  que  sí  o  sea
[10:22] 
[10:22] concretamente  esto  Sí  luego  o  sea luego
[10:24] 
[10:24] yo  siempre  tengo  mis  reservas  en  la
[10:26] 
[10:26] capacidad  de  una  entidad  tan  grande  y
[10:28] 
[10:28] con  incentivos  tan  raros  como  es  un
[10:30] 
[10:30] gobierno  pero  pero  es  un  equipo  pequeño
[10:32] 
[10:32] que  me  sorprendió  positivamente  porque
[10:35] 
[10:35] todo  se  tiende  a  hacer  muy  grande  y  muy
[10:37] 
[10:37] lento  es  un  equipo  que  si  no  me  equivoco
[10:39] 
[10:39] mal  son  10  personas  punto  donde
[10:41] 
[10:41] la  persona  que  lo  lidera  que  es  el  alto
[10:44] 
[10:44] comisionado  que  es  este  señor  Francisco
[10:45] 
[10:45] Polo  es  un  ex  emprendedor  que  hizo
[10:50] 
[10:50] un  proyecto  social  que  era  una  especie
[10:53] 
[10:53] de  change.org  que  acabó  funcionandose
[10:55] 
[10:55] con  james.org  y  y  estuvo  durante  10  años
[10:58] 
[10:58] no  7  años  perdón  eh  liderando  chains.org
[11:01] 
[11:01] en  España  o  sea tiene  experiencia
[11:02] 
[11:02] operacional  tener  experiencia  y  y  yo
[11:04] 
[11:04] creo  curiosidad  y  actitud  de  montar
[11:06] 
[11:06] proyectos  desde  cero  con  muy  pocos
[11:08] 
[11:08] recursos  y  luego  el  proyecto  este  de  ley
[11:11] 
[11:11] de  startup  lo  han  trabajado  muy  de  cerca
[11:13] 
[11:13] con  algunas  asociaciones  que  no  es
[11:15] 
[11:15] completo  pero  que  es  mejor  que  nada  por
[11:17] 
[11:17] ejemplo  grupos  como  que  es  un  grupo  de
[11:19] 
[11:19] emprendedores  ha  estado muy  cerca  de
[11:21] 
[11:21] esto  o  a  digital  que  es  una  asociación
[11:24] 
[11:24] de  empresas  digitales  que  hace  poco
[11:27] 
[11:27] lanzó  steck  que  es  una  asociación  de
[11:29] 
[11:29] escalabs  del  cual  factoría  forma  parte  y
[11:32] 
[11:32] también  con  assrri  que  creo  que  ahora
[11:34] 
[11:34] tienen  otro  nombre  pero  que  es  la
[11:35] 
[11:35] asociación  española  de  Venture  capital  O
[11:38] 
[11:38] sea sí  que  había  personas  del  ecosistema
[11:40] 
[11:40] en  la  conversación  y  nadie  está
[11:43] 
[11:43] perfectamente  contento  pero  el  feeling
[11:45] 
[11:45] de  toda  esta  gente  que  yo  conozco  es
[11:47] 
[11:47] decir  que  es  un  muy  buen  paso  adelante
[11:49] 
[11:49] mi  perspectiva  es  decir  OK  1.0  ahora  por
[11:53] 
[11:53] la  1.1  O  sea no  No  paremos  aquí  no  O  sea
[11:56] 
[11:56] ahora  vamos  a  ver  cómo  va  Qué  impacto
[11:58] 
[11:58] tiene  y  vamos  empezando  a  trabajar  en  la
[12:00] 
[12:00] 1.1
[12:02] 
[12:02] cesaría  que  hacer  las  preguntas  tú  qué
[12:04] 
[12:04] es  lo  que  más  te  chirría  qué  es  lo  que
[12:05] 
[12:05] te  haría  falta  para  la  actitud  que  te
[12:08] 
[12:08] podría  ayudar  Sí  yo  creo  que  el  mensaje
[12:10] 
[12:10] aquí  a  Francisco  Polo
[12:13] 
[12:13] me  voy  a repetir  un  poco  porque  ha  sido
[12:15] 
[12:15] el  primer  punto  que  Jordi  ha  mencionado
[12:16] 
[12:16] pero  para  mí  el  tema  de  las  phantoms
[12:20] 
[12:20] cuesta  mucho  explicarlo  cuesta  mucho  que
[12:22] 
[12:22] se  entienda  la  gente  el  contenido  que
[12:26] 
[12:26] consume  habla  siempre  de  stock  options  y
[12:28] 
[12:28] cuando  le  hablas  de  una  cosa  que  se
[12:31] 
[12:31] parece  pero  que  no  es  yo  creo  que  alguna
[12:34] 
[12:34] gente  se  piensa  que  le  estás  intentando
[12:35] 
[12:35] estafar  incluso  Entonces  por  mucho  que
[12:37] 
[12:37] lo  expliques  el  tener  que  utilizar  este
[12:39] 
[12:39] método  alternativo  para  para  afianzar  un
[12:42] 
[12:42] trozo  de  la  compañía  a  la  gente  que  la
[12:44] 
[12:44] está  construyendo
[12:46] 
[12:46] cuesta  bastante  Entonces  si  esto  lo
[12:49] 
[12:49] solucionan  creo  que  habremos  avanzado
[12:51] 
[12:51] bastante
[12:52] 
[12:52] pero  bueno  con  el  tema  del  límite  de  los
[12:55] 
[12:55] 10  años  veremos  veremos  qué  pasa
[12:57] 
[12:57] básicamente  del  tema  de  las  Tops
[13:01] 
[13:01] yo  creo  el  tema  de  esta  opción  en
[13:03] 
[13:03] general  es  un  tema  difícil  de  entender
[13:05] 
[13:05] la  mayoría  de  gente  no  está  todo  el  día
[13:07] 
[13:07] comprando  y  vendiendo  equity
[13:09] 
[13:09] entonces  tener  que  explicarlo  si  no  he
[13:12] 
[13:12] hecho  no  sé  mil  pizarras  explicando  el
[13:15] 
[13:15] concepto  de  Phantom  y  al  final  lo  que
[13:18] 
[13:18] acaba  pasando  Es  que  como  no  hay  cultura
[13:19] 
[13:19] de  eso  tampoco  es  un  instrumento  de
[13:21] 
[13:21] motivación  Y  eso  es  un  pez  que  se  muerde
[13:24] 
[13:24] la  cola  no  O  sea muchas  emprendedores
[13:26] 
[13:26] preguntan  Hasta  qué  punto  tienen  que
[13:28] 
[13:28] hacer  planes  stock  option  citar  con
[13:30] 
[13:30] empleados  que  a  veces  igual  por  Diez  mil
[13:32] 
[13:32] euros  más  se  van  a  otra  empresa  y  en
[13:34] 
[13:34] esta  ocasión  al  final  no  les  acaba  de
[13:35] 
[13:36] ser  viendo  no  Bueno  es  un  tema  yo  creo
[13:38] 
[13:38] que  de  ir  hablándolo  de  ir  explicándolo
[13:40] 
[13:40] se  va  a  valorar  más
[13:43] 
[13:43] tiene  que  ver con  el  desarrollo  del
[13:45] 
[13:45] ecosistema  Yo  espero  que  cambie
[13:47] 
[13:47] principalmente  porque  a  mí  me  parece  un
[13:49] 
[13:49] motivador  increíble  realmente
[13:52] 
[13:52] Es  realmente  estamos  todos  en  el  mismo
[13:54] 
[13:54] barco  estamos  todos  construyendo  esto  y
[13:56] 
[13:56] todos  nos  vamos  a  beneficiar  de  si  esto
[13:59] 
[13:59] tiene  éxito  no  que  mejor  motivador  Es
[14:02] 
[14:02] que  este  hay  también  hay  una  percepción
[14:05] 
[14:05] un  sesgo  que  es  el  el  crecimiento
[14:07] 
[14:07] permanente  No  claro  la  gente  lo  percibe
[14:10] 
[14:10] como  Esto  va  más  Esto  va  más  y  qué  pasa
[14:13] 
[14:13] Hay  momentos  como  ahora  que  va  a  menos  y
[14:15] 
[14:15] que  de  golpe  la  gente  ve  que  tenía  mucha
[14:17] 
[14:17] pasta  ahí  metida  y  de  golpe  cero
[14:20] 
[14:20] o  en  algunos  que  han  comprado  la  stock
[14:22] 
[14:22] options  han  perdido  dinero  y  eso  no  les
[14:25] 
[14:25] Mola  pero  ese  es  el  juego  del  equity  es
[14:27] 
[14:27] el  juego  del  capitán  no  O  sea también
[14:28] 
[14:28] hay  que  explicarlo  esto  no  eso  es  lo que
[14:30] 
[14:30] pasó  en  weor  famosamente  no  con  las
[14:32] 
[14:32] valoraciones  absolutamente  locas  y  luego
[14:34] 
[14:34] los  reseteos  de  valoración  mucha  gente
[14:38] 
[14:38] ejercitó  sus  stock  options  por  por
[14:41] 
[14:41] optimizar  luego  la  fiscalía  desde  tener
[14:44] 
[14:44] un  mínimo  de  años  etcétera  y  las
[14:47] 
[14:47] ejercitó  a  un  precio  que  estaban  seguros
[14:49] 
[14:49] que  iban  a  hacer  un  por  10  y  luego
[14:51] 
[14:51] hicieron  un  por  10%  y  sea  el  10%  quiere
[14:55] 
[14:55] decir  que  se  despidieron  por  diez  el
[14:56] 
[14:56] valor  con  lo  cual  no  valía  absolutamente
[14:58] 
[14:58] nada  Pero  sí  ese  juego  que  hay  O  sea  si
[15:00] 
[15:00] queremos  que  la  gente  participe  tiene
[15:01] 
[15:01] que  tenemos  que  hacerlo
[15:03] 
[15:03] para  arriba  para  abajo
[15:06] 
[15:06] Oye  otra  cosa  bueno  el  tema  ley  de
[15:08] 
[15:09] startups  ya  lo  profundizaremos  otro  día
[15:10] 
[15:10] pero  otra  cosa  que  yo  creo  que  merece  la
[15:12] 
[15:12] pena  volver  a  violar  porque  era  cansino
[15:15] 
[15:15] pero  ayer  la  verdad  es  que fue  chocante
[15:16] 
[15:16] es  el  Def  TX  la  saga  de  Sam  no  sé  si
[15:21] 
[15:21] alguien  de  aquí  lo  siguió  ayer  pero
[15:23] 
[15:23] micro  contexto  por  si  hay  algún  Marciano
[15:26] 
[15:26] que  no  sabe  lo  que  es  ftx  uno  de  los
[15:28] 
[15:28] exchanges  más  grandes  del  mundo  era
[15:29] 
[15:29] hasta  hace  un  par  de  semanas  implosionó
[15:32] 
[15:32] de  una  manera  espectacular  Sam  bangman
[15:34] 
[15:34] frit  fundador  Y  yo  que  todo  Twitter  y  la
[15:38] 
[15:38] opinión  pública  en  general  ASUME  que  ha
[15:40] 
[15:40] estafado  y  que  ha  hecho desaparecer
[15:42] 
[15:42] miles  de  millones  de  dólares  depositados
[15:44] 
[15:44] de  los  clientes  de  este  exchange  ayer
[15:47] 
[15:47] dio  con  dos  narices  una  entrevista  al
[15:50] 
[15:51] New  York  Times  a  dilvu  que  es  un  evento
[15:52] 
[15:52] que  hace  New  York  Times  en  directo
[15:54] 
[15:54] desde  su  casa  en  Las  Bahamas  y  es  una
[15:57] 
[15:57] persona  que  todos  asumimos  que  está
[15:59] 
[15:59] siendo  perseguido  criminalmente  que  va  a
[16:02] 
[16:02] acabar  quizá  décadas  y  no  toda  su  vida
[16:05] 
[16:05] en  la  cárcel  y  que  ha  hecho  un  agujero
[16:06] 
[16:06] un  cráter  más  grande  que  en  ron  y  el  tío
[16:09] 
[16:09] que  unas  narices  se  planta  ahí  Y
[16:10] 
[16:10] seguramente  en  contra  de  las
[16:12] 
[16:12] recomendaciones  de  todos  los  abogados  a
[16:14] 
[16:14] dar  su  opinión  y  la  verdad  es  que  es
[16:15] 
[16:15] alucinante  porque  o  realmente  este  tío
[16:18] 
[16:18] se  le  ha  ido un  poco  la  pinza  pero  nada
[16:20] 
[16:20] mal  y  está  ahí  dando  la  cara  intentando
[16:22] 
[16:22] remontarlo  o  la  locura  es  extrema  porque
[16:25] 
[16:25] sigue  sigue  defendiendo  que  no  ha  pasado
[16:29] 
[16:29] nada  digamos  incorrecto  que  ha  cometido
[16:32] 
[16:32] errores  que  obviamente  Él  pensaba  que
[16:35] 
[16:35] tenía  una  una  solidez  financiera  que  no
[16:39] 
[16:39] tenía  no  pensaba  que  todos  sus  assets
[16:41] 
[16:41] estaban  respaldados  por  la  ebilities  que
[16:45] 
[16:45] luego  pues  con  la  bajada  de  precio  de
[16:47] 
[16:47] cripto  fue  bajando  y  que  se  le  ha  ido un
[16:48] 
[16:48] poco de  las  manos  pero  él  mantiene  que
[16:50] 
[16:50] todo  bien  Y  es  más  hizo  un  par  de  kleins
[16:52] 
[16:52] bueno  os  recomiendo  que  lo  veáis  si  os
[16:54] 
[16:54] interesa  el  tema  porque  es  muy  curioso
[16:55] 
[16:55] el  tío  estaba  temblando  Mirando  al  suelo
[16:57] 
[16:57] Mirando  al  lado  que  me  imagino  que
[16:58] 
[16:58] tendría  abogados  o  gente  asesorándola  en
[17:01] 
[17:01] directo  esto  es  el  en  cada  entrevista  eh
[17:02] 
[17:02] Hay  entrevistas  que  se  le  ve  que  se
[17:04] 
[17:04] mueve  la  Silla  bueno  estaba  así  sí  sí
[17:07] 
[17:07] mal  vestido
[17:09] 
[17:09] con  una  camiseta  ahí  como  mal  que  dices
[17:11] 
[17:11] [ __ ]  O  sea  estás  jugando  la  vida
[17:13] 
[17:13] literalmente  aquí  no  sé  currátele  un
[17:15] 
[17:15] poco  y
[17:16] 
[17:16] y  sea  no  parece  que  estuviera  100%  allá
[17:19] 
[17:19] pero  Pero  tenía  respuesta  para  todo  no
[17:22] 
[17:22] se  cortaba  un  pelo  fue  muy  transparente
[17:24] 
[17:24] no  sé  si  es  cierto lo  que  dice  pero  fue
[17:25] 
[17:25] transparente  o  sea contestó  A  todo  no  se
[17:27] 
[17:27] escaqueó  de  ninguna  pregunta  y  él
[17:30] 
[17:30] insiste  en  que  steex  que  es  el exchange
[17:34] 
[17:34] que  que  comercializa  en  Estados  Unidos
[17:36] 
[17:36] que  no  es  el  Internacional  él  está
[17:39] 
[17:39] convencido  de  que  solvente  y  de  que  todo
[17:41] 
[17:41] el  mundo  va  a  recuperar  su  pasta  y  que
[17:44] 
[17:44] no  entiende  porque  no  han  devuelto
[17:45] 
[17:45] todavía  la  pasta  porque  a  él le  han
[17:46] 
[17:46] quitado  los  sistemas  en  parte  del
[17:48] 
[17:48] proceso  de  bancarrota  y  de  investigación
[17:50] 
[17:51] y  tal  le  han  quitado  acceso  a  todos  los
[17:52] 
[17:52] sistemas  y  bueno  y  de  sospecha  de  que  ha
[17:54] 
[17:54] robado  miles  de  millones  de  dólares  no  y
[17:56] 
[17:56] no  no  que  todo  está  bien  que  fue  un
[17:58] 
[17:58] pequeño  desliz  del  leverage  y  que  sí  que
[18:00] 
[18:00] lo  siente  mucho  que  va  a  intentar
[18:01] 
[18:01] recuperar  la  pasta  de  los  inversores
[18:03] 
[18:03] internacional  y  alamida  sí  esto  se  fue  y
[18:07] 
[18:07] que  en  general  él  no  está  preocupado  por
[18:10] 
[18:10] ir  a  la  cárcel  Porque  no  cree  que  haya
[18:13] 
[18:13] hecho  cosas  malas
[18:14] 
[18:14] sus  dos  padres  son  profesores  de  derecho
[18:17] 
[18:17] y  es  bastante  curioso  porque  dices  y
[18:20] 
[18:20] cómo  te  dejan  salir  en  la  tele  en
[18:22] 
[18:22] directo  hablando  del  crimen  más  grande
[18:23] 
[18:24] quizá  financiero  de  la  historia
[18:25] 
[18:25] potencialmente  y  si  si  no  la  verdad  es
[18:29] 
[18:29] que fue  una  conversación  interesante  y  a
[18:30] 
[18:30] mí  me  deja  en  shock  pero  te  convenció  No
[18:33] 
[18:33] pues  sí  me  hace  dudar  Eh  me  hace  dudar
[18:36] 
[18:36] porque  es  que  digo  si  es  criminal  porque
[18:37] 
[18:37] lo  hace  no  llega  un  momento  en  el  que  el
[18:40] 
[18:40] criminal  se  le  cae  la  careta  y
[18:42] 
[18:42] desaparece  y  se  esconde  bajo  la  tierra  o
[18:44] 
[18:44] en  unas  montañas  o  en  un  tal  Por  qué
[18:47] 
[18:47] sigue  ahí  o  sea  qué  gana  si  ya  todo  el
[18:50] 
[18:50] mundo ASUME  que  es  criminal  sí  lo  es  no
[18:52] 
[18:52] tiene  nada  que  ganar  lo  que  lo  único  que
[18:54] 
[18:54] puede hacer  es  esconderse  y  huir  y  si  no
[18:55] 
[18:55] lo  es  pues  entonces  daría  la  cara  y  él
[18:57] 
[18:57] da  la  cara  con  lo  cual  se  me  hace  dudar
[18:59] 
[18:59] Pero  entre  o  sea  entre  blanco  y  negro  no
[19:01] 
[19:01] entre  criminal  que  lo  ha  hecho adrede  y
[19:04] 
[19:04] tal  Ah  irresponsable  una  persona
[19:06] 
[19:06] irresponsable  seguro  Bueno  eso  es  seguro
[19:08] 
[19:08] pero  este  Depende  como  cuando  estás
[19:10] 
[19:10] gestionando  dinero  a  terceros  te
[19:12] 
[19:12] convierte  en  criminal  según  Depende  qué
[19:14] 
[19:14] sistema  regulatorio  Pero  a  veces  en  Las
[19:17] 
[19:18] Bahamas  igual  no
[19:19] 
[19:19] le  preguntan  tú  puedes  entrar  en  los
[19:22] 
[19:22] Estados  Unidos  dice  Sí  dice  vas  a  venir
[19:25] 
[19:25] a  los  Estados  Unidos
[19:28] 
[19:28] si  me  lo  piden
[19:31] 
[19:31] pero  claro  están  las  Bahamas  o  sea  todo
[19:33] 
[19:33] esto
[19:34] 
[19:34] es  inocente  pero  se  quedan  más  no  sé  si
[19:37] 
[19:37] Pero  bueno  noticia  noticia  de  la  semana
[19:40] 
[19:40] en  esta  saga  fue  la  entrevista  y  la
[19:44] 
[19:44] cantidad  de  titulares  que  dijo  una  cosa
[19:45] 
[19:45] que  me  sorprendió  es  que  realmente  dice
[19:47] 
[19:47] este  tío  es  listo  Es  inteligente  Pero
[19:50] 
[19:50] cómo  puede  ser  tan  naiff  una  muy  buena
[19:52] 
[19:52] amiga  suya  le  empezó  a  preguntar  cosas
[19:54] 
[19:54] sobre  el  tema  por  bien  Por  mensaje
[19:57] 
[19:57] privado  y  él  contestaba  todo  y  esto
[19:59] 
[19:59] luego  se  liquidó  eh  Como  una  entrevista
[20:01] 
[20:01] y  el  tío  dice  Yo  no  pensaba  que  lo  iba  a
[20:05] 
[20:05] publicar  dice  se  me  olvidó  por  un
[20:07] 
[20:07] momento  que  era  periodista  y  dices  pero
[20:08] 
[20:08] cómo  puede  ser  un  genio  porque  lo  es  y  a
[20:11] 
[20:11] la  vez  explicar  una  cantidad  de
[20:12] 
[20:12] barbaridades  que  explicó  en  privado  que
[20:14] 
[20:14] no  le  incriminan  pero  le  dejan  muy  mal  a
[20:17] 
[20:17] una  periodista  tuvo  un  comportamiento
[20:18] 
[20:18] súper  errático  no  realmente  como  que  no
[20:21] 
[20:21] quizás  no  está  tan  ahí  como  mucha  gente
[20:23] 
[20:23] piensa  no  sé  si  tiene  que  ver  con  las
[20:26] 
[20:26] prácticas  que  tenían  costumbre  por  hacer
[20:28] 
[20:28] en  la  casa  aquella  él  ha  denegado  todo
[20:32] 
[20:32] esto  ha  negado  todo  esto  lo  de  las
[20:34] 
[20:34] drogas  y  las  [ __ ]  y  tal  esto  lo  ha
[20:38] 
[20:38] desmentido  Pero  bueno  toda  mentira
[20:41] 
[20:42] venga  qué  más  ya  que  tienes  aquí  todo
[20:44] 
[20:44] qué  más  Acabo  de  leer  que  brett  Taylor
[20:46] 
[20:46] dejadels  de  hecho  lo  he  leído  mientras
[20:49] 
[20:49] entraba  por  la  puerta  breath  Taylor  que
[20:51] 
[20:51] se  ha  puesto muy  de  moda  este  año  porque
[20:53] 
[20:53] aparte  de  ser  cooceo  de  cells  que  es  una
[20:56] 
[20:56] cosa  más  aburrida  era  Sherman  de  Twitter
[20:58] 
[20:58] que  este  año  era  un  trabajo bastante
[20:59] 
[20:59] divertido  ya  no  es  charman  de  Twitter
[21:01] 
[21:01] por  razones  obvias  porque  ahora  lo  es
[21:04] 
[21:04] una  extremidad  de  lo  más  que  seguramente
[21:05] 
[21:05] y  ha  dejado  de  ser  cocer  de  sensforce
[21:09] 
[21:09] justo  un  año  después  de  unirse  a  Mark
[21:12] 
[21:12] que  es  el  fundador  y  el  ceo  original  de
[21:14] 
[21:14] selffords
[21:16] 
[21:16] diciendo  que  tiene  ambición  de  emprender
[21:18] 
[21:18] y  tal  Y  al  final  la  el  comentario
[21:23] 
[21:23] de
[21:24] 
[21:24] del  colectivo  del  mundo  tecnología  es
[21:28] 
[21:28] que  no  cuela  Porque  si  tenía  tantas
[21:30] 
[21:30] ganas  de  emprendedor  hoy  hace  un  año
[21:31] 
[21:31] seguramente  también  lo  sabría  No  sabría
[21:33] 
[21:33] liado  a  ser  cooceo  de  sells  no  con  lo
[21:35] 
[21:35] cual  es  el  segundo  costeo  de  sells  que
[21:37] 
[21:37] cae  el  primero  fue
[21:40] 
[21:40] kidblock  que  duró  creo  que  menos  de  dos
[21:43] 
[21:43] años  también  con  lo  cual  yo  creo  que
[21:45] 
[21:45] están  intentando  hacer  un  cambio  ahí  de
[21:46] 
[21:46] organización  y  que  seguramente  venio  no
[21:49] 
[21:49] lo  está  consiguiendo
[21:51] 
[21:51] Bed  Taylor  como  curiosidad  había  sido
[21:53] 
[21:53] ceo  de  cup  que  es  una  aplicación  de
[21:57] 
[21:57] colaboración  que  compró  Celso  hace  unos
[22:00] 
[22:00] años  y  de  ahí  pasó  a  ser  presidente  y
[22:02] 
[22:02] eventualmente
[22:03] 
[22:03] había  sido  ceo  de  Facebook  o  sea  que  es
[22:06] 
[22:06] un tío  bastante  interesante  este  breat
[22:08] 
[22:08] Taylor  y  bueno
[22:10] 
[22:10] tener  un  solo  ceo  que  es  el  original  que
[22:13] 
[22:13] es  Mark  ya  veremos  Cuánto  dura  es
[22:16] 
[22:16] curioso  porque  es  la  referencia  absoluta
[22:18] 
[22:18] para  los  que  nos  dedicamos  al  Sas
[22:20] 
[22:20] es  quien  ha  abierto  camino  quien  ha
[22:23] 
[22:23] desarrollado  el  método  de  venta  que
[22:25] 
[22:25] seguimos  todos  no  con  vitu  big  bang
[22:28] 
[22:28] etcétera  y  es  un  poco  el  que  marca  la
[22:31] 
[22:31] referencia  hasta  dónde  puede  mover  puede
[22:33] 
[22:33] moverse  el  mundo  tradicional  al  Cloud  y
[22:35] 
[22:35] al  Sas  no  y  yo  le  voy  dando  refrescar
[22:38] 
[22:38] siempre  a  su  arr  porque  es  público  no  Y
[22:41] 
[22:41] hasta  ahora  en
[22:44] 
[22:44] Yo  siempre  digo  que  se  inventó  el  Sas  me
[22:48] 
[22:48] acuerdo  que  yo  no  lo  entendía  pero  que
[22:49] 
[22:49] el  logo  no  está  de  acuerdo
[22:54] 
[22:54] dice  muchas  cosas
[23:00] 
[23:00] en  cuanto  a  impacto  y
[23:04] 
[23:04] Celso  me  acuerdo  que  su  pancarta  su  lema
[23:06] 
[23:06] era  no  como  un  símbolo  de  prohibido  no
[23:08] 
[23:08] software  dice  cómo  que  no  software  si
[23:10] 
[23:10] hacéis  software  pero  yo  se  referían  a  no
[23:12] 
[23:12] solo  vender  software  porque  lo  que
[23:15] 
[23:15] vendes  es  servicio  vendes  acceso  al
[23:17] 
[23:17] Cloud  Y  si  estoy  de  acuerdo es  la
[23:20] 
[23:20] referencia  y  al  final es  el  que
[23:21] 
[23:21] demuestra  que  es  un  gran  negocio  y  de
[23:23] 
[23:23] hecho  me  acuerdo  mucho  cuando
[23:26] 
[23:26] eh  chachi  Jason  Freak  machacaban  mucho  a
[23:31] 
[23:31] selforce  porque  estaba  muy  bien  valorado
[23:34] 
[23:34] al  principio  por  Venture  capital  y  no
[23:36] 
[23:36] dejaban  de  perder  dinero  y  eran  los
[23:38] 
[23:38] típicos  que  miraban  la  cuenta  de
[23:41] 
[23:41] pérdidas  y  ganancias  de  self  y  hacían
[23:42] 
[23:42] porque  por  qué  cuánto  medito  esta
[23:44] 
[23:44] empresa  si  esta  empresa  pierde  un  montón
[23:45] 
[23:45] de  dinero  no  mírate  en  cambio  veiscam
[23:47] 
[23:47] que  factura  poquito  pero  gana  dinero  y
[23:49] 
[23:49] yo  al  principio  me  hacía  dudar  digo  sí
[23:51] 
[23:51] es  verdad  como  es  que  esta  empresa  que
[23:52] 
[23:52] ya  es  madura  y  tal  no  consigue  ganar
[23:53] 
[23:53] dinero  hasta  que  entendí  cómo  funciona
[23:55] 
[23:55] con  paunding  del  revenu  recurrente  Se
[23:58] 
[23:58] está  perdiendo  dinero  porque  tenía
[23:59] 
[23:59] clarísimo  el  dinero  que  estaba  ganando
[24:01] 
[24:01] en  el  futuro  y  estaba  reinvirtiendo  todo
[24:03] 
[24:03] en  crecimiento  porque  estaban  solos  en
[24:04] 
[24:04] el  mercado  de  crm  Enterprise  Market  y  en
[24:07] 
[24:07] el  momento  en  el  que  no  pudieron  crecer
[24:08] 
[24:08] tan  rápido  se  convirtió  en  una  máquina
[24:10] 
[24:10] de  ganar  dinero  lo  que  pasa  es  que ellos
[24:12] 
[24:12] expresamente  estaban  reinvirtiendo  todo
[24:14] 
[24:14] lo  que  podían  en  crecer  mientras
[24:15] 
[24:15] tuvieran  terreno  de  crecimiento  no  Y  a
[24:17] 
[24:17] mí  esto  me  abrió  mucho  los  ojos  el
[24:19] 
[24:19] entender  cómo  funcionan  eh  la
[24:21] 
[24:21] rentabilidad  o  no  rentabilidad  de  un  de
[24:22] 
[24:22] un  software  service  Así  es  como  me
[24:24] 
[24:24] justifico  porque  factura  también  perdí
[24:26] 
[24:26] dinero  y  lo  bien  que  ha  ido el  ejemplo
[24:28] 
[24:28] de
[24:30] 
[24:30] del  ejemplo  es  el  Ford  no  aunque  ahora
[24:32] 
[24:32] está  cinco  veces  su  ARN  está  valorada  en
[24:36] 
[24:36] 145  billion  a  día  de  hoy  ha  caído  un  50%
[24:39] 
[24:39] este  año  y  están  más  de  300
[24:43] 
[24:43] casi  340  llegó
[24:46] 
[24:46] y  bueno  no  esto  es  la  no  sabemos  Cuál  es
[24:49] 
[24:49] el  fondo  no  pero
[24:52] 
[24:52] que  está  generando  poco  El  caso  es
[24:55] 
[24:55] programa  operations  poco  a  poco
[24:58] 
[24:58] 65.000  dólares  de  75  millones  65
[25:02] 
[25:02] millones  perdón  pero  el  año  pasado  medio
[25:04] 
[25:04] Million  sí  [ __ ]  se  ha  ido para  abajo
[25:09] 
[25:09] claro  primero  que  se  recorta
[25:11] 
[25:11] es  ventas  muchas  veces  mercados  en  ellos
[25:15] 
[25:15] sufren  Claro  en  recepciones  ella  está  en
[25:17] 
[25:17] el  crm  en  la  parte  que  toca  más  ventas
[25:19] 
[25:19] funcionan  por  sits  se  despide  mucha
[25:21] 
[25:21] gente  tiene  un  efecto  inmediato  en  el  en
[25:25] 
[25:25] su  voto  online
[25:28] 
[25:28] bueno  veremos
[25:29] 
[25:29] la  semana  pasada  hablamos  de  Disney  que
[25:33] 
[25:33] renunciaba  el  nuevo  ceo  bueno  parece  que
[25:36] 
[25:36] está  de  moda  y  se  de  vacaciones  como  ceo
[25:39] 
[25:39] muy  bien  factoría  renunciaremos  algo
[25:42] 
[25:42] parecido  venga  qué  más  teníamos
[25:45] 
[25:45] pendiente  desde  hace  un  par  de  semanas
[25:46] 
[25:46] hablar  de  productos  nuevos  que  habíamos
[25:48] 
[25:48] probado
[25:49] 
[25:49] César  el  descubridor  de  productos  el
[25:52] 
[25:52] Busca  trufas
[25:54] 
[25:54] cerdo  trufero  Pues  sí  sí
[25:58] 
[25:58] productos  nuevos  no  cuela  la  títulos
[26:03] 
[26:03] no  hay  melodía  de  entrada  no  de  la
[26:05] 
[26:05] sección  ni  nada  así
[26:06] 
[26:06] No  pues  está  probando  últimamente  un
[26:08] 
[26:08] producto  que  salió  hace  pues  cosa  de  dos
[26:12] 
[26:12] o  tres  semanas  que  se  llamaba  rewind  que
[26:16] 
[26:16] es  una  aplicación  para  Mac  que  lo  que  te
[26:19] 
[26:19] promete  es  memoria  ilimitada  o  memoria
[26:22] 
[26:22] infinita  cómo  funciona  básicamente  tú
[26:25] 
[26:25] pulsas  una  combinación  de  teclas
[26:28] 
[26:28] y  te  aparece  tu  pantalla  más  pequeñita  o
[26:31] 
[26:31] sea lo  que  estás  viendo  en  ese  momento
[26:32] 
[26:32] en  la  pantalla  y  un  timeline  abajo  que
[26:35] 
[26:35] te  permite  ir  hacia  atrás  en  el  tiempo
[26:36] 
[26:36] Vale  entonces  tú  arrastras  ese  timeline
[26:38] 
[26:39] y  te  produce  hacia  atrás  todo  lo  que  ha
[26:42] 
[26:42] pasado por  tu  pantalla  incluyendo  pues
[26:44] 
[26:44] todas  las  aplicaciones  videollamadas  que
[26:46] 
[26:46] hayas  hecho  etcétera  etcétera  y  no  solo
[26:48] 
[26:48] eso  sino  que  te  permite  Buscar  cualquier
[26:50] 
[26:50] palabra  y  te  saca  resultados  de  todas
[26:54] 
[26:54] las  instancias
[26:56] 
[26:56] en  tu  pantalla  donde  viste  esa  palabra
[26:59] 
[26:59] solo  en  la  pantalla  también  en  el  audio
[27:02] 
[27:02] solo  pantalla  por  ahora  vale  Pero  ahora
[27:04] 
[27:04] han  incluido  transcripción  de
[27:06] 
[27:06] conversaciones  de  zoom  solo  consumo  por
[27:09] 
[27:09] ahora  entonces  te  graban  el  audio  y  lo
[27:11] 
[27:11] transcriben  Y  entonces  también  te
[27:13] 
[27:13] permiten  Buscar  exactamente  el  momento
[27:14] 
[27:15] en  el  que  escuchaste  una  palabra  en  esa
[27:17] 
[27:17] es  el  Time  Machine
[27:18] 
[27:18] cuando  salieron  Exacto  pero  de  todo  lo
[27:21] 
[27:21] que  pasa  en  tu  y  hay  que  activarlo  o
[27:23] 
[27:23] está  activado  por  defecto  o  cómo  cómo  lo
[27:25] 
[27:25] usas  tú  lo  tienes  siempre  yo  lo  tengo
[27:26] 
[27:26] siempre
[27:28] 
[27:28] podría  parecer  que  es  un  problema  de
[27:29] 
[27:29] privacidad  seguridad  pero  ellos  dicen
[27:32] 
[27:32] que  todo  se  queda  guardado  en  la máquina
[27:34] 
[27:34] si  lo  dicen  ellos
[27:37] 
[27:37] del  Network  es  fácil
[27:39] 
[27:39] alguien  lo  habrá  hecho  no  como  como  la
[27:42] 
[27:42] auditoría  de  ftx  alguien  la  hace  yo  no
[27:45] 
[27:45] De  hecho  no  pero  al  final  ellos  lo  que
[27:48] 
[27:48] dicen  es  que  han  encontrado  una  forma  de
[27:52] 
[27:52] comprimir  muchísimo  estas  grabaciones  de
[27:54] 
[27:54] pantalla  de  preguntar  no  te  ha
[27:56] 
[27:56] destrozado  el  stora  en  la  memoria  unas
[27:59] 
[27:59] tres  semanas  más  o  menos  y  está  ocupando
[28:01] 
[28:01] 10  12  GB  ahora  mismo  en  máquinas  de  hoy
[28:06] 
[28:06] en  día  que  tienen  mínimo  medio  terapi
[28:08] 
[28:08] son  3  semanas  significa  que  se  va  a
[28:10] 
[28:10] empezar  a  borrar  de  aquí  poco  no  vas  a
[28:11] 
[28:11] tener  medio  tetera  de  entonces  lo  que
[28:13] 
[28:13] puedes  elegir  es  cuánto  tiempo  quieres
[28:15] 
[28:15] guardar  Entonces  yo  seguramente  lo  acabe
[28:18] 
[28:18] dejando  en  cuatro  semanas  un  mes
[28:20] 
[28:20] porque  aquí  irónicamente  es  de  lo  que
[28:23] 
[28:23] seguramente  ya  te  acuerdes
[28:24] 
[28:24] donde  necesitas  la  memoria  es  te
[28:27] 
[28:27] sorprendería  para  nada  no  no  muchas
[28:30] 
[28:30] veces  me  ha  pasado  de  estar  mirando  yo
[28:32] 
[28:32] que  es  el feed  de  Twitter  y  ver  algo  que
[28:35] 
[28:35] me  ha  llamado  la  atención  pero  he  pasado
[28:37] 
[28:37] y  lo  he  perdido  para  siempre  No  pues
[28:39] 
[28:39] claro  aquí  pulsas  una  combinación  de
[28:41] 
[28:41] teclas  vuelves  atrás  y  lo  puedes  volver
[28:42] 
[28:42] a  ver  lo  has  usado  O  sea qué  has
[28:44] 
[28:44] recordado  gracias  a  esto
[28:45] 
[28:45] he  recordado  bueno  el  caso  de  Twitter
[28:49] 
[28:49] eso  es  un  caso  interesante
[29:00] 
[29:00] No  qué  más  cosas
[29:03] 
[29:03] conversaciones  de  slack  Eh  me  ha
[29:06] 
[29:06] resultado  más  rápido  encontrarlas  en
[29:07] 
[29:07] rewind  porque  se  funciona  realmente  es
[29:09] 
[29:09] increíble  o  sea Funciona  muy  muy  rápido
[29:11] 
[29:11] entonces  escribes  cualquier  cosa  y  es
[29:12] 
[29:12] que  te  saca  todas  las  instancias  donde
[29:13] 
[29:13] has  visto  esa  palabra  nombres  de  empresa
[29:16] 
[29:16] [ __ ]  dónde  es  que  vi  el  nombre  de  esta
[29:19] 
[29:19] empresa  pues  me  hace  una  nota  de  prensa
[29:21] 
[29:21] que  es  imposible  de  encontrar  de  nuevo
[29:24] 
[29:24] porque  quizás  no  era  sobre  esa  empresa
[29:26] 
[29:26] sino  que  era  sobre  otra  casos  de  este
[29:28] 
[29:28] tipo
[29:29] 
[29:29] es  increíble  para  preparar  llamadas  con
[29:32] 
[29:32] prospex  también  es  bastante  útil  por  lo
[29:35] 
[29:35] general  puedes  ver  todas  las  instancias
[29:36] 
[29:36] donde  has  hablado  o  visto  el  nombre  de
[29:38] 
[29:38] una  persona
[29:39] 
[29:39] Todos  estos  casos  de  uso  la  verdad  que
[29:41] 
[29:41] es  bastante  bien
[29:43] 
[29:43] y  es  buscando  eh  tú  buscas  y  encuentras
[29:46] 
[29:46] Esto  sí  pero  por  ejemplo  este  tuit
[29:49] 
[29:49] qué  es  lo que  buscas  porque  podrías  si
[29:53] 
[29:53] sabes  la  Keyboard  en  Twitter  Sí  claro
[29:59] 
[29:59] startups  Twitter  Quizás  lo  has  visto
[30:02] 
[30:02] hace  un  minuto
[30:04] 
[30:04] tendrá  mucha  chicha  si  busca  startups
[30:06] 
[30:06] claro  por  eso mismo  no  no  no  Claro  pero
[30:09] 
[30:09] yo  sé  exactamente  cuando  lo  he  visto
[30:10] 
[30:10] Sabes  Yo  sé  que  hace  una  hora
[30:14] 
[30:14] esta  palabra  y  es  imposible  de  volver  a
[30:16] 
[30:16] encontrar
[30:18] 
[30:18] tweets  artículos  email  pagarías  por  esto
[30:21] 
[30:21] tú  estoy  pagando  por  ello  cuánto  creo
[30:24] 
[30:24] que  son  10  euros  al  mes  yo  no  me  acuerdo
[30:26] 
[30:26] no  lo  puedo  buscar
[30:28] 
[30:28] pero  el  donación  porque  ellos  están  en
[30:32] 
[30:32] Access  o  ya  poner  la  tarjeta  antes  de
[30:34] 
[30:34] probar  el  producto  esto  también  es  una
[30:36] 
[30:36] de  las  razones  por  las  cuales  estoy
[30:37] 
[30:37] pagando  Pero
[30:40] 
[30:40] la  tarjeta  no  sé  si  pagaría  pero  por
[30:43] 
[30:43] ahora  por  ahora  me  sirve  renuevas
[30:46] 
[30:46] por  ahora  sí  sí  lo  estoy  usando  casi
[30:48] 
[30:48] cada  día  ha  levantado  10  millones  de
[30:50] 
[30:50] Andrés  en  Hot  Wheels  hay  un  capítulo  de
[30:53] 
[30:53] Black  mirror  que  aplica  esto  pero  una
[30:56] 
[30:56] especie  de  device  que  se  ponen  en  sus
[30:58] 
[30:58] ojos  y  luego  una  interfaz  pueden  Volver
[31:00] 
[31:00] atrás  no  y  encontrar  exactamente  la
[31:02] 
[31:02] memoria  que  estás  buscando  cuando
[31:04] 
[31:04] comentaste  esto  cuándo  tal  que  suena
[31:07] 
[31:07] mucho  miedo  porque  creo  si  no  me  acuerdo
[31:08] 
[31:08] mal  que  en  el  contexto  Black  mirror  era
[31:09] 
[31:09] para  bajar  la  prima  de  tu  de  tu  seguro
[31:12] 
[31:12] no  creo  que  será  otro  capítulo  era  otro
[31:15] 
[31:15] Sí  es  todo  terrorífico  miedo  porque
[31:17] 
[31:17] porque  yo  te  estoy  escuchando  a  ti  pero
[31:19] 
[31:19] igual  en  mi  retina  está  pasando  algo  ahí
[31:21] 
[31:21] que  ahora  no  me  estoy  fijando  pero  luego
[31:23] 
[31:23] cuando  vuelva  con  el  metro  puedo  estar
[31:25] 
[31:25] analizando  la  otra  cosa  que  no  había
[31:26] 
[31:26] visto  no  y  puedo  verlo  n  veces  y  cuando
[31:29] 
[31:29] poder  no  y  cuando
[31:33] 
[31:33] te  acuerdas  que  me  dijiste  esto  yo  digo
[31:35] 
[31:35] ni  de  coña  vamos  a  la  memoria  y  lo
[31:38] 
[31:38] recuperamos  en  fin  Está  bien  voy  a  pagar
[31:40] 
[31:40] 10  euros
[31:41] 
[31:41] pero  el  free  trae  Al  cuánto  dura  porque
[31:43] 
[31:43] decía  No  lo  sé  porque  te  hacen  poner  la
[31:46] 
[31:46] tarjeta
[31:49] 
[31:49] y  ahora  que  el  dicho  lo  del  superpoder
[31:51] 
[31:51] precisamente  Esta  es  como  la  historia
[31:53] 
[31:53] detrás  de  del  fundador  bueno  es  curioso
[31:58] 
[31:58] porque  Claro  está  perdiendo  la  audición
[31:59] 
[31:59] a  eso  de  los  20  años  y  a  los  30  la
[32:04] 
[32:04] recupera  gracias  a  los  ricos  audífonos  y
[32:06] 
[32:06] dice  jolín  esto  cómo  es  posible o  sea
[32:08] 
[32:09] esto  Esto  es  un  súper  poder  el  hecho  de
[32:11] 
[32:11] perder  un  sentido  y  volver  a  recuperarlo
[32:13] 
[32:13] con  la  tecnología  es  fantástico  y  dice
[32:16] 
[32:16] qué  más  se  puede  hacer  con  esto  hoy  no
[32:17] 
[32:17] tenemos  las  gafas  para  recuperar  la
[32:19] 
[32:19] vista
[32:20] 
[32:20] bueno  no  completamente  eh  y  la  memoria  y
[32:24] 
[32:24] precisamente
[32:25] 
[32:25] dice  o  sea lo  considera  un  superpoder  el
[32:29] 
[32:29] hecho  de  Volver  al  pasado  y  ver
[32:30] 
[32:30] exactamente  todo  lo  que  has  hecho  así
[32:32] 
[32:32] sea  solo  a  través  de  este  Mac
[32:34] 
[32:34] pero  pero  es  lo  que  es  o  sea
[32:37] 
[32:37] literalmente  Black  mirror  hablando  de
[32:39] 
[32:39] superpoderes
[32:40] 
[32:40] open  y  el  nuevo  sistema  de  chat  que  está
[32:44] 
[32:44] tuiteando  todo  el  mundo que  puedes  tener
[32:46] 
[32:46] conversaciones
[32:47] 
[32:47] brutales  lo  habéis  probado  yo  no  lo  he
[32:51] 
[32:51] probado  pero  a  ver  por  los  tweets  que  he
[32:53] 
[32:53] visto parece  que  simplemente  otra
[32:54] 
[32:54] interfaz  para  el  modelo
[32:58] 
[32:58] gpt  3  que  ya  podrías  replicar  en  el
[33:02] 
[33:02] playground  que  tiene  ahí
[33:04] 
[33:04] para  los  que  hemos  probado  el  playground
[33:06] 
[33:06] la  verdad  que  no  no  es  muy  nuevo  pero  sí
[33:08] 
[33:08] que  es  impresionante  lo  que  lo  que  te
[33:10] 
[33:10] permite  hacer  yo  lo  he  hecho una
[33:11] 
[33:11] pregunta  justo  hace  20  minutos  le  he
[33:14] 
[33:14] dicho What  is  itnik  y  no  lo  sabe  para
[33:17] 
[33:17] como  nosotros
[33:20] 
[33:20] digo  a  ver si  Por  fin  lo  sabemos  Pero
[33:23] 
[33:23] nunca  sabemos  explicar  lo  que  significa
[33:24] 
[33:24] al  final  decimos  que  es  un  podcast  que
[33:25] 
[33:25] es  lo  más  fácil  pero  sí  sea  lo  que  dice
[33:28] 
[33:28] César  gp3  y  he  visto  un  montón  de
[33:30] 
[33:30] ejemplos  y  es  lo  mismo  pero  montado  con
[33:32] 
[33:32] el  use  Case  de  hacerle  Preguntas  porque
[33:35] 
[33:35] gpt3  es  Haz  texto  predictivo  en
[33:38] 
[33:38] cualquier  contexto  no  tiene  por  qué  ser
[33:40] 
[33:40] preguntas  estoy  ya  solo  es  de  hacer
[33:42] 
[33:42] preguntas  y  la  verdad  es  que hay  muchos
[33:44] 
[33:44] ejemplos  en  Twitter  de  gente  que  lo
[33:47] 
[33:47] compara  con  Google  Y  la  verdad  lo  que
[33:50] 
[33:50] comentábamos  antes  no  pero  es  mucho  más
[33:51] 
[33:51] útil  lo  que  te  dice  esto  lo  que  te  dice
[33:54] 
[33:54] chat  gpt  creo  que  te  dice  Google  no  y  el
[33:57] 
[33:57] típico  ejemplo  de  Qué  es  el  teorema  de
[33:59] 
[33:59] fermat  que  es  una  pregunta  Pues  que
[34:01] 
[34:01] tiene  una  respuesta  cierta  y  que  no
[34:03] 
[34:03] estoy  Vial  y  que  hay  que  explicarla  no  y
[34:05] 
[34:05] tú  preguntas  a  Google  que  es  el  teorema
[34:06] 
[34:06] de  fermat  y  te  pone  ahí  un  párrafo  un
[34:08] 
[34:08] poco  Random  de  una  cantidad  de  contenido
[34:11] 
[34:11] que  ha  arrancado  bien  Por  eso  pero  con
[34:13] 
[34:13] el  párrafo  no  te  responde  porque  es  un
[34:15] 
[34:15] tema  difícil  de  responder  y  luego  te
[34:16] 
[34:16] salen  links  y  este  sí  que  te  lo  responde
[34:19] 
[34:19] y  bien  y  con  ejemplos  con  formato  o  sea
[34:22] 
[34:22] es  una  buena  respuesta  es  como  si
[34:24] 
[34:24] alguien  te  tuviera  que  contestar  un
[34:25] 
[34:25] email  bien  hecho  te  lo  haría  Así  es
[34:28] 
[34:28] potente  yo  creo  que  esto  abre  un  debate
[34:30] 
[34:30] que  igual  es  para  otro  foro  es  un  debate
[34:32] 
[34:32] de  filosofía  no  pero  es  un  debate  Sobre
[34:34] 
[34:34] qué  es  sobreterminismo  y  determinismo
[34:36] 
[34:36] que  es  la  verdad  y  que  no  es  la  verdad
[34:38] 
[34:38] tú  haces  una  pregunta  a  un  sistema  de
[34:40] 
[34:40] Inteligencia  artificial  y  te  de  forma
[34:42] 
[34:42] concisa  pero  la  verdad  no  es  concisa  lo
[34:44] 
[34:44] bueno  que  tiene  Google  es  que  te  muestra
[34:46] 
[34:46] un  resultado  resaltado  en  un  contexto  de
[34:49] 
[34:49] mucha  información  que  tú  quieras  o  no
[34:51] 
[34:51] puedas  comparar  puedes  analizar  puedes
[34:53] 
[34:53] entrar  a  varios  links  pero  vamos  a
[34:56] 
[34:56] través  de  la  Alexa  o  a  través de
[34:57] 
[34:57] sistemas  conversacionales  tipo  Este  vas
[35:00] 
[35:00] a  una  verdad  única  no  y  depende  que
[35:02] 
[35:02] pregunta  es  si  quisiera  asumir  una
[35:04] 
[35:04] verdad  única  No  de  hecho  en  los  casos  en
[35:08] 
[35:08] los  que  funciona  bien  es  increíble  yo  he
[35:09] 
[35:09] visto ejemplos  de  gente  que  le  pasaba
[35:11] 
[35:11] código
[35:12] 
[35:12] una  función  de  hecho  me  parece  que  del
[35:15] 
[35:15] blockchain  de  solana  he  leído  y  le
[35:19] 
[35:19] preguntaba  este  código  es  seguro  y  la
[35:22] 
[35:22] respuesta  que  le  daba  era  No  no  es
[35:24] 
[35:24] seguro  por  estos  motivos  o  sea es  que
[35:26] 
[35:26] realmente  parece  que  contestaba  una
[35:27] 
[35:27] persona
[35:28] 
[35:28] no  es  seguro  por  estos  motivos  Así  es
[35:30] 
[35:30] como  deberías  hacerlo  con  snippets  de
[35:32] 
[35:32] código  todo  súper  súper  bien  formateado
[35:33] 
[35:33] y  tal  eso  es  increíble  pero  por  el
[35:36] 
[35:36] contrario  he  visto también  en  Twitter
[35:38] 
[35:38] una  persona  que  le  preguntaba  cómo
[35:40] 
[35:40] generar  un  certificado  de  la  fmt  aquí  en
[35:44] 
[35:44] España  y  le  contestaba  pero  algunos
[35:48] 
[35:48] detalles  no  estaban  bien  por  ejemplo  le
[35:50] 
[35:50] decía  tienes  que  entrar  aquí  no  sé  dónde
[35:53] 
[35:53] introducir  estos  datos  bla  bla  bla  Y  si
[35:55] 
[35:55] tienes  dudas  llama  a  este teléfono  y  yo
[35:57] 
[35:57] por  curiosidad  he  visto  a  ver he  mirado
[35:59] 
[35:59] no
[36:00] 
[36:00] llama  por  teléfono  aunque  le  vaya  la
[36:02] 
[36:02] vida  no  no  he  llamado  pero  lo  he  buscado
[36:05] 
[36:05] en  Google  el  teléfono  a  ver si  estaba
[36:06] 
[36:06] bien  a  ver si  era  Realmente  el  de  la  fmt
[36:08] 
[36:08] y  no  lo  era  entonces
[36:09] 
[36:09] Cuidado  con  las  cosas  que  te  dice
[36:13] 
[36:13] gp3  porque  a  veces  seguramente  estén  del
[36:16] 
[36:16] todo  bien  eh  yo  me  espero  encontrarme
[36:18] 
[36:18] mucho  más  ruido  o  sea en  cinco  años  ya
[36:21] 
[36:21] cuando  navegas  por  internet  encuentras
[36:23] 
[36:23] blogs  encuentras  artículos  [ __ ]  todo
[36:25] 
[36:25] es  ruido  encuentra  cuesta  mucho
[36:27] 
[36:27] encontrar  señal  si  ahora añadimos  el
[36:29] 
[36:29] factor  inteligente  artificial  generando
[36:31] 
[36:31] contenido  a  punta  para
[36:34] 
[36:34] la  cantidad  de  ruido  que  va  a  haber en
[36:36] 
[36:36] el  mundo  es  tremendo  yo  creo  Google  se
[36:38] 
[36:38] verá  forzado  a  cambiar  cómo  funciona  su
[36:40] 
[36:40] algoritmo  totalmente  lo  antes  posible
[36:42] 
[36:42] porque  es  que  a  mí me  pasa  cada  vez  más
[36:44] 
[36:44] Busco  Pues  yo  que  sé  tendencias  del
[36:49] 
[36:49] mercado  de  Data  no  Y  todo  lo  que  te  sale
[36:52] 
[36:52] es  basura  pero  basura  absoluta  o  sea
[36:55] 
[36:55] cosas  que  están  mal  cosas  que
[36:57] 
[36:57] simplemente  contenidos  es
[36:59] 
[36:59] puro  spam  Y  es  que  no  te  aporta  ningún
[37:03] 
[37:03] valor  Es  que  a  veces más  spam  el  escrito
[37:05] 
[37:05] por  humanos  que
[37:07] 
[37:07] se  aprovechan  de  la  plataforma  Claro
[37:10] 
[37:10] claro  yo  tengo  valor  Yo  tengo  un  amigo
[37:12] 
[37:12] cuyo  nombre  no  voy  a decir  feo  que  con
[37:15] 
[37:15] ese  que
[37:17] 
[37:17] que  está  en  el  podcast  Por  cierto  se
[37:20] 
[37:20] llama  como  yo
[37:22] 
[37:22] que  [ __ ]  me  manda  unos  artículos  súper
[37:25] 
[37:25] profundos  de  la  temática  que  está
[37:27] 
[37:27] trabajando  ahora  mismo  que  escribe  100%
[37:29] 
[37:29] con  Inteligencia  artificial  que  [ __ ]  es
[37:33] 
[37:33] brutal  y  aporta  mucho  más  valor  que  los
[37:36] 
[37:36] artículos
[37:41] 
[37:41] buena  suerte
[37:44] 
[37:44] otro  caso  de  uso  que  justo  tenía  esta
[37:47] 
[37:47] mañana
[37:48] 
[37:48] estamos  haciendo
[37:51] 
[37:51] swag  de  empresa  para  para  navidad
[37:53] 
[37:53] merchandising  merchandising  para  los  no
[37:56] 
[37:56] millennials  en  español
[37:59] 
[37:59] productos
[38:04] 
[38:04] y  digo  [ __ ]  voy  a  ver si  se  me  ocurre
[38:07] 
[38:07] alguna  frase  así  ingeniosa  relación  al
[38:10] 
[38:10] mundo  del  Data  no  sé  qué  y  tener
[38:12] 
[38:12] cerebros  fritos  y  que  digo  Bueno  lo
[38:14] 
[38:14] intentar  con  gp3
[38:19] 
[38:19] y  le  he  dado contexto  de  la  empresa  le
[38:22] 
[38:22] he  dicho lo  que  estoy  haciendo  le  digo
[38:23] 
[38:23] Estoy  haciendo
[38:24] 
[38:24] swag  para  los  empleados  de  la  empresa  de
[38:28] 
[38:28] Data  no  sé  qué  no  sé  cuántos  generame  20
[38:31] 
[38:31] frases  cortas  para  poner  en  un  en  un
[38:34] 
[38:34] gorro
[38:35] 
[38:35] y  además  sean  como  graciosas  Y  es  que  te
[38:39] 
[38:39] lo  hace  mejor  de  lo  que  yo  pudiera  hacer
[38:40] 
[38:40] nunca
[38:45] 
[38:45] he  cambiado  de  idea
[38:47] 
[38:47] no  Haces  gorros
[38:49] 
[38:49] no  haré  gorros  pero  con  otras  ideas
[38:53] 
[38:53] graciosas  Yo  le  pedí  a  quién  fue  Adali
[38:58] 
[38:58] creo  que  no  se  probé  varias  de  esas
[39:00] 
[39:00] plataformas  pero  creo  que  era  Dalí  le
[39:02] 
[39:02] pedí  que  hiciera  un  logo  para  factorial
[39:03] 
[39:03] le  expliqué  que  era  factoria  y  tal  y
[39:06] 
[39:06] dije  hace  un  logo  y  sale  una  castaña  no
[39:08] 
[39:09] sé  qué  tranquilo  que  todavía  un  poquito
[39:10] 
[39:10] de  trabajo  te  queda  bueno
[39:13] 
[39:13] ha  salido  por  ejemplo
[39:15] 
[39:15] No  recuerdo  el  nombre  em  pero  es  un
[39:19] 
[39:19] plugin  parafigma  que  te  permite  generar
[39:21] 
[39:21] iconos  con  ella  ahí  eh  Y  conos
[39:24] 
[39:24] vectoriales  y  realmente  puedes  poner  eh
[39:26] 
[39:26] conceptos  como  una  caja  y  es  que  te
[39:29] 
[39:29] genera  un  icono  casi  perfecto
[39:34] 
[39:34] usando  no  sé  si  era  Dalí  o  una  de  las
[39:38] 
[39:38] otras  pero  que  le  decía  Quiero  una
[39:40] 
[39:40] aplicación  para  pasar  del  perro  donde
[39:42] 
[39:42] puedas  ver  dónde  están  tus  amigos
[39:48] 
[39:48] en  la aplicación  cojonuda  O  sea si  le
[39:50] 
[39:50] juntas  esto  al  Kid  copas  y  tal  con
[39:53] 
[39:53] cuatro  frases  tienes  ya  el  negocio  8
[39:55] 
[39:55] tenéis  ya  estrategia  de  Inteligencia
[39:57] 
[39:57] artificial  no  estamos  en  la  de  metaverso
[39:59] 
[39:59] todavía
[40:01] 
[40:01] el  mestiza  sale  pronto  no
[40:05] 
[40:05] acabamos  no  y  el Coin  primero  el  factor
[40:07] 
[40:07] Coin  Dani  vamos  a  la  sección
[40:12] 
[40:12] pasamos  de  cero  mío  español
[40:17] 
[40:17] todas  las  preguntas  de  precisamente  para
[40:20] 
[40:20] los  que  estáis  en  esta  parte  de  cero
[40:23] 
[40:23] menos  cero  que  no  habéis  emprendido
[40:25] 
[40:25] preguntaros  Por  qué  no  habéis  emprendido
[40:27] 
[40:27] que  los  impide  pensar  una  pregunta  los
[40:30] 
[40:30] que  está  desde  cero  a  un  millón
[40:32] 
[40:32] que  os  falta  para  superar  este  millón  lo
[40:34] 
[40:34] que  nos  falta  por  lo  menos  para  llegar  a
[40:36] 
[40:36] este  hito  y  los  que  estáis  en  ya
[40:37] 
[40:37] superando  un  millón  que  os  falta  para
[40:39] 
[40:39] para  llegar  a  cien  millones  alguien  ya
[40:41] 
[40:41] tiene  una  pregunta  pensada
[40:45] 
[40:45] venga
[40:48] 
[40:48] bueno  Buena  tarde  Buenas  tardes  Yo  soy
[40:51] 
[40:51] gorka  y  bueno  hemos  creado  un  Sas  que
[40:54] 
[40:54] además  estuvimos  pinchando  aquí  Hace
[40:55] 
[40:55] seis  meses  aproximadamente
[40:58] 
[40:58] muy  bien  Vamos  creciendo  Y  ahora  Estamos
[41:00] 
[41:00] bueno  buscando  la  primera  ronda  que  ya
[41:03] 
[41:03] hemos  empezado  ya  tenemos  los  primeros
[41:04] 
[41:04] los  primeros  y  ahora  se  nos  habéis
[41:08] 
[41:08] hablado  de  Qué  equipos  estáis  vendido
[41:09] 
[41:09] Enhorabuena
[41:12] 
[41:12] factorial  es  unicornio  y  yo  siempre  me
[41:15] 
[41:15] pregunto  bueno  Esto  vamos  vamos
[41:17] 
[41:17] avanzando  vamos  levantando  rondas  y  la
[41:20] 
[41:20] pregunta  es  Oye  cuántos  Cuántas  empresas
[41:23] 
[41:23] porque  claro  el  objetivo  es  que  alguien
[41:26] 
[41:26] te  compre  no  O  continúa  el  negocio quizá
[41:28] 
[41:28] contiene  un  negocio  o  quizás  salir  a
[41:30] 
[41:30] bolsa  pero  uno  de  los objetivos  también
[41:32] 
[41:32] es  que  te  compren  no  y  en  Europa  ya  hay
[41:35] 
[41:35] cientos  de  unicornios  ahora  ciento  y
[41:37] 
[41:37] pico  200  ahora  mismo  Cuántas  empresas
[41:40] 
[41:40] europeas  son  capaces  de  comprar  una
[41:42] 
[41:42] empresa  de  más  de  mil  millones
[41:44] 
[41:44] Pues  claro  esa  es  una  Buscando  el  éxito
[41:47] 
[41:47] sobre  todo  de  los  de  los  fondos  que
[41:48] 
[41:48] están  dentro  y  eso  de  que  tengan  tanta
[41:51] 
[41:51] valoración
[41:52] 
[41:52] ahí  ya  hay  tanto  mercado  ahí  arriba
[41:55] 
[41:55] porque  las  tartas  medianas  eran  grandes
[41:56] 
[41:56] como  las  grandes  corporales  Entonces  si
[41:58] 
[41:58] si  los  inversores  quieren  hacer  un  éxito
[42:00] 
[42:00] no  digo  los  no  digo  los  founders  quizá
[42:02] 
[42:02] puede
[42:04] 
[42:04] Cómo  veis  esto  hay  peligro  de  que  haya
[42:06] 
[42:06] tanta  valoración
[42:08] 
[42:09] hace  poco  tuitea  a  un  short  de  Peter
[42:12] 
[42:12] Field  que  hablaba  de  los  fondos  europeos
[42:14] 
[42:14] que  siempre  le  hacen  esta  pregunta  es
[42:16] 
[42:16] curioso  en  Estados  Unidos  no  la  hacen
[42:18] 
[42:18] pero  en  Europa  siempre  nos  hacemos  esta
[42:20] 
[42:20] pregunta  no  A  quién  le  vamos  a  colocar
[42:22] 
[42:22] nuestro  nuestro  producto  de  servicio  no
[42:24] 
[42:24] la  primera  pregunta  es  por  qué
[42:26] 
[42:26] deberíamos  venderlo  en  caso  de  querer
[42:27] 
[42:27] venderlo  que  eso  al  final  es  el  objetivo
[42:29] 
[42:29] del  founder  tu  objetivo  puede  ser
[42:30] 
[42:30] venderlo  el  nuestro  ya  hemos  dicho
[42:32] 
[42:32] varias  veces  no  nos  interesa  vender  la
[42:33] 
[42:33] compañía  pero  los  bisis  Sí  a  ver  los
[42:37] 
[42:37] tienen  el  negocio  de  entrar  y  salir  del
[42:39] 
[42:39] capital  eso  no  implica  vender  la
[42:41] 
[42:41] compañía  implica  vender  su  posición  su
[42:43] 
[42:43] posición  a  valor  de  mil  millones  no
[42:46] 
[42:46] superior  idealmente
[42:48] 
[42:48] pero  es  un  negocio  o  sea no  es  Nosotros
[42:51] 
[42:51] somos  founders  No  aquí  o  sea  es  su
[42:53] 
[42:53] negocio  es  Buscar  formas  de  entrar  en
[42:56] 
[42:56] negocios  que  no  es  fácil  pero  bueno  es
[42:59] 
[42:59] lo  más  fácil  y  a  veces lo  más  difícil  es
[43:02] 
[43:02] salir  de  los  negocios  con  plusvariano
[43:03] 
[43:03] eso  es  lo  que  ellos  se  dedican  es  un
[43:05] 
[43:05] negocio  el  negocio  de  los  founders  es
[43:08] 
[43:08] otro  es  entrar  a  un mercado  generar
[43:11] 
[43:11] valor  escalar  no  y  conquistar  Este
[43:13] 
[43:13] mercado  entonces  cuando  esto  pasa  las
[43:17] 
[43:17] oportunidades  de  revalorización  son
[43:20] 
[43:20] múltiples  son  múltiples  No
[43:22] 
[43:22] necesariamente  vender
[43:23] 
[43:23] salir  a  bolsa  puede  ser  una  oportunidad
[43:26] 
[43:26] y  puede  haber  más  no  Sí  o  sea  salir  a
[43:29] 
[43:29] bolsa  es  la  típica  pero  ahora  Hay  muchas
[43:31] 
[43:31] transacciones  en  secundario  que
[43:33] 
[43:33] significa  un  pez  más  grande  que  se  come
[43:36] 
[43:36] en  pez  más  pequeños  o  sea llega  un  bici
[43:39] 
[43:39] grow  y  recompra  un  stage  o  llega  un
[43:42] 
[43:42] private  quity  de  10  billion  y  compra  al
[43:45] 
[43:45] bici  growth  o  luego  llega  el  supermega
[43:48] 
[43:48] private  equity  de  100  Million  y  compra
[43:51] 
[43:51] sabes  o  sea  al  final
[43:53] 
[43:53] esto  es  súper  común  de  hecho  muchas
[43:57] 
[43:57] veces  que  se  venden  compañías  y  ahora  en
[43:59] 
[43:59] el  proceso  de  equipo  pues  que  lo
[44:01] 
[44:01] adquirido  una  compañía  que  tiene  un
[44:02] 
[44:02] brevete  wiki  detrás  también  hemos
[44:04] 
[44:04] aprendido  parte  de  Cuál  es  la  estrategia
[44:05] 
[44:05] este  para  vertical  en  general  es  un
[44:08] 
[44:08] proyecto  años  vista  donde  este  para  dice
[44:11] 
[44:11] Yo  compro  la  empresa  entera  100%,  la
[44:13] 
[44:13] hago  mejor  le  hago  cosas  y  luego  se  la
[44:15] 
[44:15] vendo  a  otro  privetec  y  así  ir  haciendo
[44:18] 
[44:18] y  luego  quizá  llega  otro  brevete  y  rompe
[44:20] 
[44:20] la  compañía  en  trozos  y  le  vende  un
[44:22] 
[44:22] trozo  a  uno el  otro  tal  y  gana  dinero  o
[44:23] 
[44:24] sea al  final  una  vez  hay  negocio  la
[44:27] 
[44:27] acción  tiene  un  valor  y  hay  muchas
[44:29] 
[44:29] maneras  de  que  un  socio  genere  retornos
[44:32] 
[44:32] con  esa  acción  sin  tener  que  vender  la
[44:33] 
[44:33] compañía  o  sea puedes  vender  un  trozo  de
[44:37] 
[44:37] la  compañía  no  pasa  absolutamente  nada
[44:38] 
[44:38] yo  creo  que  hay  que  el  error  es  que
[44:40] 
[44:40] quizá  no  nos  lo  explicaron  que  se  podía
[44:42] 
[44:42] vender  solo  en  trozos  de  la  compañía  que
[44:43] 
[44:43] tú  podías  seguir  ahí  a  largo  plazo  final
[44:45] 
[44:45] a  la  reflexión  nuestra  es  decir  Oye  qué
[44:47] 
[44:47] haríamos  si  vendiéramos  la  compañía  no  O
[44:49] 
[44:49] sea eh  Pues  empezaríamos  otra  Bueno  pues
[44:51] 
[44:51] ya  hemos  empezado  una  iba  bien  y  nos
[44:53] 
[44:53] gusta  y  tenemos  un  equipo  y  creemos  que
[44:54] 
[44:54] puede  seguir  creciendo  para  qué  vamos  a
[44:56] 
[44:56] volver  a  hacerlos  en  lugar  de  seguir
[44:58] 
[44:58] haciéndolo  no  con  los  recursos  que
[45:00] 
[45:00] tenemos  ahora  y  está  Yo  creo  que  es  un
[45:02] 
[45:02] poco  una  pregunta  Que  poca  gente  se  hace
[45:04] 
[45:04] o  se  hacía  y  ahora  está  cambiando  sobre
[45:05] 
[45:05] todo  aquí  en  Europa  como  decía  petercim
[45:07] 
[45:07] de  nivel  pero  sí  la  realidad  es  cada  vez
[45:11] 
[45:11] que  hacemos  una  ronda  todos  cualquiera
[45:13] 
[45:13] de  nosotros pero  en  nuestro  estadio  más
[45:14] 
[45:14] estamos  eliminando  los  caminos  de  venta
[45:18] 
[45:18] de  la compañía  entera  a  tu  pregunta
[45:20] 
[45:20] Quién  en  Europa  podría  comprar  factorial
[45:22] 
[45:22] hoy  casi  nadie  casi  nadie  se  puede
[45:26] 
[45:26] permitir  miles  de  millones  de  dólares
[45:28] 
[45:28] para  una  empresa  como  la  nuestra  en  el
[45:31] 
[45:31] mundo  muy  muy  poquitos  con  lo  cual  pues
[45:33] 
[45:33] seguramente  este  no  será  el  camino  no
[45:35] 
[45:35] está  de  acuerdo Bernardo
[45:38] 
[45:38] millones  de  dólares  miles  de  millones  de
[45:41] 
[45:41] dólares  hay  gente  muy  poquitos
[45:45] 
[45:45] en  cualquier  caso  hay  un  factor
[45:47] 
[45:47] importante  tú  lo  has  dicho ahí  unos  cien
[45:49] 
[45:49] y  pico  y  unicornio  en  Europa  pero  es  que
[45:51] 
[45:51] hace  5  años
[45:52] 
[45:52] había  10  o  20  no  Cuánto  es  ahora  de  aquí
[45:57] 
[45:57] 5  o  10 años  ahora  Estamos  en  recesión
[45:59] 
[45:59] pero  se  entiende  que  estamos  en  una
[46:01] 
[46:01] situación  de  crecimiento  no  Y  sobre  todo
[46:03] 
[46:03] las  empresas  tecnológicas  de  crecimiento
[46:05] 
[46:05] de  adopción  de  Mercado  y  parece  casi
[46:07] 
[46:07] infinito  parece  que  hay  que
[46:09] 
[46:09] digitalizarlo  todo  con  lo  cual  Oye  igual
[46:11] 
[46:11] hay  mil  unicornios  Dentro  de  poco  igual
[46:14] 
[46:14] las  empresas  que  antes  eran  triple  un
[46:16] 
[46:16] dólar  con  París  ahora  serán  más  no  dos
[46:18] 
[46:18] tres  thriles  no  entonces  hay  que
[46:21] 
[46:21] entender  los  mercados  como  como
[46:23] 
[46:23] películas  no  como  una  foto  determinada
[46:25] 
[46:25] no  Y  eso  es  lo  que  muchas  veces  la  gente
[46:27] 
[46:27] no  hace  no  no  no  no  se  fijan  las
[46:29] 
[46:29] tendencias  se  fijan  la  foto  yo  intento
[46:32] 
[46:32] siempre  pensar  en  las  tendencias  que  se
[46:34] 
[46:34] está  moviendo  y  cuál  es  la  foto  esta  que
[46:36] 
[46:36] pinta  tiene  este  movimiento  al  límite
[46:41] 
[46:41] [Música]
[46:43] 
[46:43] vale  alguno  Ya  pensaba  su  pregunta
[46:48] 
[46:48] sin  ti
[46:51] 
[46:51] Hola  qué  tal
[46:52] 
[46:52] nada  quería  preguntar  al  principio  de
[46:56] 
[46:56] todo  cuando  Tú  empiezas  en  la  parte  más
[46:59] 
[46:59] early  stage  cuando  no  tienes  todavía  un
[47:02] 
[47:02] producto  estás  haciendo  un  mvp
[47:05] 
[47:05] Cómo  consigues  los  primeros  early
[47:07] 
[47:07] adopters  porque  es  algo  que  a  mí  me  está
[47:10] 
[47:10] costando  mucho  entonces  quiero  en  plan
[47:11] 
[47:11] Cómo  hago  para  que  me  hagan  caso
[47:16] 
[47:16] linkedin
[47:18] 
[47:18] empiezas  a  nada
[47:21] 
[47:21] Tienes  que  tener  muy  claro  cuál  es  tu  el
[47:25] 
[47:25] target  al  que  puedes  vender  y  el  target
[47:27] 
[47:27] al  que  vas  a  servir  mejor  que  nadie  y
[47:29] 
[47:29] esto  parece  trivial  de  no  es  tan  obvio
[47:32] 
[47:32] al  principio  especialmente  al  principio
[47:35] 
[47:35] donde  empiezas  con  abanico  gigante
[47:36] 
[47:36] seguramente
[47:37] 
[47:37] lo  primero  que  tienes  que  hacer  es
[47:38] 
[47:38] intentar  acotarlo  el  máximo  posible  Vale
[47:41] 
[47:41] cuando  dices  en  pipi  a  mí  el  concepto de
[47:44] 
[47:44] pipi  no  me  gusta  en  general  porque
[47:46] 
[47:46] tengo  una  opinión  un  poco  fuerte  y  es
[47:48] 
[47:48] que  ningún  producto  de  software
[47:51] 
[47:51] relevante  empezó  como  un  mvpy
[47:53] 
[47:53] entonces  un  buen  producto  que  puedas
[47:58] 
[47:58] empezar  a  vender  tiene  que  ser  completo
[48:01] 
[48:01] es  decir  tiene  que  ser  funcional  tiene
[48:03] 
[48:03] que  funcionar  tiene  que  ser  usable  tiene
[48:07] 
[48:07] que  ser  agradable  atractivo  etcétera
[48:10] 
[48:10] etcétera  Pero  donde  acotas  es  en  el
[48:13] 
[48:13] Nicho  es  decir  haces  un  muy  buen
[48:14] 
[48:15] producto  completo  para  un  Nicho  muy
[48:17] 
[48:17] pequeño  Vale  y  sirves  ese  Nicho  mejor
[48:19] 
[48:19] que  nadie  en  el  mercado  entonces  una  vez
[48:21] 
[48:21] que  tienes  esto  definido  y  esto  lo  haces
[48:23] 
[48:23] también  hablando  con  gente
[48:25] 
[48:25] básicamente  es  peinar  linkedin
[48:28] 
[48:28] con  intentando  encontrar  a  las  empresas
[48:30] 
[48:30] que  encajan  dentro  de  este  Nicho  a  las
[48:32] 
[48:32] personas  dentro  de  esas  empresas  que
[48:33] 
[48:33] encajan  dentro  de  este  Nicho  y  decir
[48:35] 
[48:35] Mira  te  voy  a  cambiar  la  vida  no  en  este
[48:37] 
[48:37] plan  pero  te  voy  a  cambiar  la  vida
[48:38] 
[48:38] porque  tú  puedes  servir  a  esta  gente
[48:39] 
[48:39] mejor  que  nadie  más  en  el  mundo  Entonces
[48:42] 
[48:42] estarán  esperando  tu  producto
[48:44] 
[48:44] red  Flags  si  estás  empezando  un  producto
[48:47] 
[48:47] y  no  conoces  a  nadie  que  tenga  ese
[48:48] 
[48:48] Problema
[48:49] 
[48:49] quizás  no  es  tan  Problema  quizás  no  es
[48:53] 
[48:53] el  mejor  la  mejor  solución  para  un
[48:54] 
[48:54] problema  que  no  existe  em  tienes  que
[48:56] 
[48:56] pensarlo  bien  A  no  ser  que  tú  seas  el
[48:59] 
[48:59] target  de  ese  producto  si  tú  eres  el
[49:01] 
[49:01] target  pues  intenta  encontrar  gente  que
[49:02] 
[49:02] es  como  tú  pero  es  raro  que  no  conozcas
[49:05] 
[49:05] a  nadie  que  ya  de  por  sí  tenga  ese
[49:07] 
[49:07] problema  no  pero  básicamente  es  eso  es
[49:10] 
[49:10] acotar  mucho  el  Nicho  y  la  saco  a  por
[49:13] 
[49:13] ellos  y  quemar  linkedin
[49:15] 
[49:15] para  que  te  hagan  caso  morro  o  sea tener
[49:19] 
[49:19] Morro  plantarte  en  casa  del  cliente  y
[49:22] 
[49:22] sentarte  ahí  y  ver  lo  que  hacen
[49:24] 
[49:24] convencerle  hablar  conversación
[49:25] 
[49:25] preguntas  Por  qué  por  qué  por  qué
[49:27] 
[49:27] plantearte  las  cosas  y  solucionar  el
[49:29] 
[49:29] problema  pues  es  un  milagro  Mira
[49:31] 
[49:31] nosotros  yo  Mira  hasta  10.000  euros  y  he
[49:33] 
[49:33] solucionado  un  problema  y  he  generado  un
[49:35] 
[49:35] negocio  de  la  [ __ ]  con  Diez  mil  euros
[49:36] 
[49:36] y  me  he  gastado  un  millón  de  euros  y  no
[49:38] 
[49:38] lo  he  solucionado
[49:39] 
[49:39] y  es  una  cosa  que  me  frustra  que  no  te
[49:41] 
[49:41] puedes  ni  imaginar  o  sea por  ejemplo  en
[49:43] 
[49:43] factorial
[49:44] 
[49:44] O  sea no  hacemos  gastado  un  millón  de
[49:46] 
[49:46] euros  y  no  hemos  solucionado  un  problema
[49:48] 
[49:48] es  algo  que  me  horroriza  pero  pero  pasa
[49:50] 
[49:50] y  es  que  es  un  milagro  en  parte  no
[49:53] 
[49:53] necesitas  sobre  todo  sobre  todo  mucho
[49:56] 
[49:56] talento  porque  tener  la  capacidad  de
[49:58] 
[49:58] escuchar  hacer  preguntas  y  juntarlo  unir
[50:02] 
[50:02] los  puntos  a  partir  de  preguntas
[50:03] 
[50:03] abiertas  aún  a  un  cliente  Cuál  es  una
[50:06] 
[50:06] solución  creativa  mejor  que  todo  lo  que
[50:07] 
[50:07] hay  que  normalmente  se  lo  papel  y  que  ya
[50:10] 
[50:10] soluciona  el  problema  y  va  bien
[50:12] 
[50:12] ser  capaz  de  encontrar  una  solución
[50:14] 
[50:14] creativa  que  le  cambie  la  vida  a  esta
[50:16] 
[50:16] persona  no  es  fácil
[50:18] 
[50:18] a  veces  no  es  un  tema  de  dinero
[50:22] 
[50:22] y  es  difícil  de  predecir  Pero  esto  es  la
[50:24] 
[50:24] mejor  forma  de  llamar  la  atención  cuando
[50:25] 
[50:25] encuentra  esta  solución  y  se  la  enseñas
[50:27] 
[50:27] y  la  ve  y  la  toca  no  solo  se  la  explica
[50:30] 
[50:30] sino  la  ve  y  se  le  abren  los  ojos  claro
[50:32] 
[50:32] y  se  ve  muy  claro  se  ve  clarísimo  cuando
[50:35] 
[50:35] se  imaginan  con  esa  solución  puesta
[50:38] 
[50:38] flipa
[50:40] 
[50:40] y  suelo  para  Añadir  porque  te  has
[50:43] 
[50:43] preguntado  cómo  consigues  que  te  hagan
[50:44] 
[50:44] caso  no  y  me  refiero  cuando  no  tienes
[50:46] 
[50:46] todavía  cuando  no  tienes  ese  producto
[50:48] 
[50:48] para  enseñarte  tienes  que  testearla  de
[50:51] 
[50:51] alguna manera  no  sé  cada  uno  tiene  lo
[50:52] 
[50:52] que  tiene  para  ofrecer  pero  yo  me
[50:53] 
[50:53] acuerdo  en  los  primeros  días  de
[50:54] 
[50:54] factorial  que  al  final  Yo  decía  Oye  lo
[50:57] 
[50:57] poco  que  puedo  ofrecer  es  pues  ir  ahí  y
[51:00] 
[51:00] casi  hacer  una  consultoría  o  una  terapia
[51:02] 
[51:02] gratis  ir  a  una  persona  en  nuestro  caso
[51:04] 
[51:04] de  recursos  humanos  y  decir  Oye
[51:07] 
[51:07] quiero  que  me  cuentes  tus  problemas
[51:09] 
[51:09] literalmente  y  estarte  ahí  una  hora  y  te
[51:12] 
[51:12] los  cuenta  y  [ __ ]  Así  que  putada  tal
[51:13] 
[51:13] no  y  en  parte  le  puedes  ayudar  pues
[51:14] 
[51:14] simplemente  siendo  una  persona  que  la
[51:16] 
[51:16] escucha  de  vez  en  cuando  le  puedes  dar
[51:18] 
[51:18] una  idea  buena  que  no  tiene  nada  que  ver
[51:19] 
[51:19] con  el  Software  que  estamos  haciendo
[51:20] 
[51:20] esto  y  has  probado  esto  y  te  has
[51:21] 
[51:21] planteado  esto  que  es  como  una  especie
[51:22] 
[51:22] consultoría  patatera  gratis  y  al  final  y
[51:25] 
[51:25] si  hay  suerte  de  vez  en  cuando  dices  Oye
[51:27] 
[51:27] vuelvo  en  dos  semanas  no  y  luego  nos
[51:29] 
[51:29] movíamos  y  hacíamos  un  prototipo  y  algo
[51:31] 
[51:31] y  luego  volvemos  y  se  lo  enseñabas  Pero
[51:33] 
[51:33] al  final lo  que  lo  que  a  ti  se  te  dé  más
[51:35] 
[51:35] o  menos  bien  Y  pues  en  mi  caso  Pues  será
[51:38] 
[51:38] Escuchar  dar  alguna  idea
[51:42] 
[51:42] y  con  eso  pues  nos  abrían  la  puerta  y  al
[51:45] 
[51:45] final con  esto  con  morro  y  con  y  con  ir
[51:48] 
[51:48] enseñándole  cosas  hasta  que  se  le  abren
[51:49] 
[51:49] los  ojos  pues  vas  consiguiendo  vas
[51:52] 
[51:52] consiguiendo  pero  pero  hay  que  ir  o  sea
[51:55] 
[51:55] lo  que  a  mí  por  ejemplo  a  veces  me  hacen
[51:57] 
[51:57] emprendedores  y  me  escriben  por  linkedin
[51:59] 
[51:59] siempre  quiero  hacer  una  reunión  de
[52:02] 
[52:02] media  hora  digo  perfecto  Enhorabuena  y
[52:05] 
[52:05] yo  quiero  muchas  cosas  y  no  puedo  no  y
[52:07] 
[52:07] no  tengo  tiempo  para  una  reunión  de
[52:08] 
[52:08] media  hora  si  no  cuentas  algo  entonces
[52:10] 
[52:10] hay  que  ofrecer  algo  Yo  creo  que  hay  que
[52:12] 
[52:12] ofrecer  algo  con  un  poquito  de  morro
[52:13] 
[52:13] pero  hay  que  ofrecer  algo  es  decir  Oye
[52:14] 
[52:14] te  quiero  ayudar  con  este  problema  que
[52:16] 
[52:16] me  imagino  que  tienes  y  si  por
[52:18] 
[52:18] casualidad  las  al  clavo  y  ahí  hay  que
[52:20] 
[52:20] pues  linkedin  y  probarlo  con  mucha  gente
[52:21] 
[52:21] no  email  o  llamada  si  si  tienes  un
[52:23] 
[52:23] problema  dices  Oye  pues  pareces
[52:25] 
[52:25] espabilado  ven  Inténtalo  no  no  me  cobras
[52:27] 
[52:27] nada  vienes  y  me  intentas  arreglar  un
[52:29] 
[52:29] problema  Te  dedico  media  hora  y  a  partir
[52:30] 
[52:30] de  ahí  vas  tirando  del  hilo  y  la  gente
[52:32] 
[52:32] quiere  contar  sus  problemas  o  sea  los
[52:34] 
[52:34] quiere  contar  Entonces  si  tú  además  te
[52:37] 
[52:37] posicionas  como  experto  que  eso  es  algo
[52:38] 
[52:38] que  Jordi  hace  muy  bien o  sea  parte  del
[52:41] 
[52:41] y  meterse  en  cualquier  sitio  que  es
[52:43] 
[52:43] brutal  es  muy  importante
[52:45] 
[52:45] el  posicionarse  como  experto  del  tema  no
[52:49] 
[52:49] Y  entonces  es  cuando  la  gente  te  escucha
[52:51] 
[52:51] Y  tal  no  y  solo  Al  escuchar  Es  como
[52:53] 
[52:53] cuando  vas  al  doctor  No  solo  por
[52:54] 
[52:54] explicarle  tu  problema  y  este  algo  te
[52:55] 
[52:55] cura  ya  un  poco  justamente  Sí  sí  hay
[52:58] 
[52:58] gente  que  encuentra  la  solución  Sí  sí
[53:00] 
[53:00] hay  gente  que  le  habla  a  un  muñequito  a
[53:02] 
[53:02] un  Robert  o  al  espejo  No  pues  vas  tú  y
[53:05] 
[53:05] respondes  mejor  salud
[53:09] 
[53:09] gracias  buena  suerte
[53:12] 
[53:12] yo  aprovecho  bueno  primero  notificación
[53:14] 
[53:14] para  los  que  están  en  YouTube  que
[53:16] 
[53:16] estamos  anotando  todas  vuestras
[53:17] 
[53:17] preguntas  y  esta  por  ejemplo  era  de  Hace
[53:19] 
[53:19] tres  semanas  pero  enlace  muy  bien  y  es
[53:20] 
[53:20] Cuál  fue  el  primer  mvp  de  factorial
[53:25] 
[53:25] César  a  ver  si  me  acuerdo
[53:29] 
[53:29] que  empezamos  haciendo  Fue  bueno  la  base
[53:32] 
[53:32] de  datos  de  empleados
[53:33] 
[53:33] acciones
[53:40] 
[53:40] o  sea hicimos  login  listado  de  empleados
[53:44] 
[53:44] y  vacaciones  este  fue  el  primer  primer
[53:46] 
[53:46] primer
[53:47] 
[53:47] mvp  que  no  hacía  casi  nada  era  un  club
[53:50] 
[53:50] era  Sí  pero  era  bonito  era  bonito  tenía
[53:54] 
[53:54] un  contador  que  tenía  entonces
[53:57] 
[53:57] la  primera  vez  que  me  imagino  que
[53:58] 
[53:58] alguien  le  va  a  dar cariño  a  un  problema
[54:00] 
[54:00] como  este  no  ahí  el  volviendo  a  la
[54:02] 
[54:02] pregunta  de  abrir  los  ojos  ahí  la  gente
[54:04] 
[54:04] decía  [ __ ]
[54:06] 
[54:06] por  primera  vez  alguien  se  ha  preocupado
[54:08] 
[54:08] por  hacer  este  problema  o  este  dominio
[54:10] 
[54:10] de  problemas  este  área  de  problemas
[54:11] 
[54:11] bonito  y  divertido  de  usar  [ __ ]  me
[54:13] 
[54:13] interesa  no  Y  a  partir  de  ahí  ayudaba
[54:15] 
[54:15] gratis  gratis  ayudaba
[54:17] 
[54:17] seis  años  después  Este  mvp  es  nuestro
[54:21] 
[54:21] top
[54:22] 
[54:22] todavía  pero  que  era  bonito  funciona
[54:25] 
[54:25] bonito
[54:28] 
[54:28] hay  más  preguntas
[54:29] 
[54:29] de  hacer  o  sea en  euros  Fue  muy  poco  los
[54:34] 
[54:34] primeros  tres  meses  de  desarrollo  muy
[54:35] 
[54:36] poquitas  cosas  realmente
[54:38] 
[54:38] [Risas]
[54:42] 
[54:42] alguien  tiene  otra  pregunta
[54:47] 
[54:47] Bueno  yo  voy  de  preguntón  hoy
[54:50] 
[54:50] hemos  hablado  de  la  ley  de  startups  y
[54:52] 
[54:52] bueno  que  tenemos  la  ventaja  esta  de  las
[54:55] 
[54:55] cambiarlas  por  stock  options  que  es  un
[54:57] 
[54:57] avance  pero  yo  en  otras  tartas  que  he
[55:01] 
[55:01] creado  he  ofrecido
[55:03] 
[55:03] a  programadores  sobre  todo  pero  también
[55:05] 
[55:05] a  otra  otra  parte  del  equipo  phantomsés
[55:08] 
[55:08] en  su  día  y  no  lo  apreciaban  no  lo
[55:11] 
[55:11] apreciaban  es  decir  uno  decía  vale  Sí
[55:14] 
[55:14] quiero  esta  cosas  pero  págame  lo  mismo
[55:15] 
[55:15] no  lo  mismo  que  quería  Pero  además  stock
[55:18] 
[55:18] options  al  final  me  ocurrió  una  vez  que
[55:21] 
[55:21] teníamos  un  pool  de  stock  options  de
[55:25] 
[55:25] phantoms  Sears  que  estaban  primero  no  no
[55:28] 
[55:28] hacían  engagement  Porque  algunos  decían
[55:30] 
[55:30] Bueno  tengo  aquí  me  voy  por  mucho  que
[55:32] 
[55:32] esto  valga  en  el futuro  algo  y  por  otra
[55:34] 
[55:34] parte  hacía  más  complicado  El  captable
[55:37] 
[55:37] pero  sí  la  deuda  de  la compañía  no  al
[55:39] 
[55:39] fin  a  cabo  es  una  es  una  deuda  Cómo  veis
[55:42] 
[55:42] hay  algunos  bicis  que  incluso  están
[55:44] 
[55:44] incluso  hablando  decir  Oye  no  el  plan
[55:46] 
[55:46] stock  no  funcionan  No  no  es  algo que
[55:49] 
[55:49] solucione  el  problema  y  hay  que  darlo  en
[55:51] 
[55:51] casos  muy  muy  justos  como  habéis  creado
[55:53] 
[55:53] vuestro  plan  de  stock  de  acuerdo  vuestra
[55:56] 
[55:56] experiencia  no  es  una  deuda  eh  de  la
[55:58] 
[55:58] compañía  o  sea es  parte  de  tu  capital
[56:02] 
[56:02] que  está  asignado  a  una serie  de
[56:04] 
[56:04] personas  vas  a  una  serieditos  y  una
[56:07] 
[56:07] serie  de  tiempo  pero  no  es  una  deuda  tú
[56:10] 
[56:10] no  tienes  que  volverlo  cuando  hay  un
[56:12] 
[56:12] evento  de  ilusión  de  venta  sí  es  una
[56:15] 
[56:15] deuda  que  va  más  es  se  produce  se
[56:19] 
[56:19] produce  en  una  serie  de  eventos  a  veces
[56:20] 
[56:20] un  contrato  abierto  eh  o  sea no  tiene
[56:22] 
[56:22] una  sola  forma  de  aplicación  un  contrato
[56:24] 
[56:24] de  phantoms  pero  sí  en  un  evento  si
[56:27] 
[56:27] fuera  una  deuda  tributaría  o  sea
[56:29] 
[56:29] precisamente  porque  no  tiene  un  valor
[56:31] 
[56:31] concreto  hoy  no  no  tributa  y  por  eso  es
[56:34] 
[56:34] gratuito  y  por  eso  es  interesante  su  uso
[56:36] 
[56:36] en  España  a  día  de  hoy
[56:39] 
[56:39] cuando  hay  un  evento  de  liquidez
[56:40] 
[56:40] entonces  pues  hay  una  serie  de  supuestos
[56:43] 
[56:43] donde  se  convierte  potencialmente  una
[56:45] 
[56:45] deuda  y  la  compañía  tiene  que  afrontarlo
[56:48] 
[56:48] tú  hablas  de  que  no  es  una  no  es  un
[56:50] 
[56:50] valor  de  motivación  y  es  verdad  o  sea es
[56:52] 
[56:52] que  es  totalmente  cierto  es  lo  que
[56:54] 
[56:54] comentaba  antes  yo  yo  muchas  veces
[56:55] 
[56:55] prefiero  no  utilizarlo  porque  la  gente
[56:57] 
[56:57] no  lo  valora  y  al  final  el  mercado
[56:59] 
[56:59] laboral  es  un  mercado  más  tú  tienes  que
[57:01] 
[57:01] convencer  a  una  persona  con  aquellas
[57:02] 
[57:02] cosas  que  le  motivan
[57:04] 
[57:04] y  si  no  le  motiva  el  capital  porque  por
[57:07] 
[57:07] lo  que  sea  por  mucho  que  tú  se  lo
[57:09] 
[57:09] expliques  luego  acabará  aceptando  una
[57:11] 
[57:11] oferta  de  10.000  euros  más  en  otra
[57:12] 
[57:12] empresa  porque  porque  es  más  interesante
[57:14] 
[57:14] Entonces  no  lo  utilices  yo  este  dinero
[57:16] 
[57:16] no  utilices  O  sea  ya  será  el  ecosistema
[57:18] 
[57:18] que  irá  madurando  la  gente  que  irá
[57:21] 
[57:21] leyendo  de  startups  y  entenderá  el  valor
[57:22] 
[57:22] de  lauti  no  yo  creo  que  o  sea tenemos
[57:26] 
[57:26] que  dar  No  creo  que  los  bicis  de  digan  O
[57:29] 
[57:29] al  menos  igual  los  visita  aquí  en  España
[57:31] 
[57:31] uno  español  lo  dice  alguno  español  lo
[57:33] 
[57:33] dicen  Sí  yo  creo  que  los  bicis  los  muy
[57:35] 
[57:35] parecidos  al  revés  claro  son  muy
[57:37] 
[57:37] partidarios  de  nuestra  comprensión  son
[57:39] 
[57:39] muy  partidarios  de  incentivar  a  todo  el
[57:41] 
[57:41] mundo con  aquello  que  les  incentiva  a
[57:42] 
[57:42] ellos  cómo  evoluciona  vuestra  desde  que
[57:45] 
[57:45] empezasteis  factoría  a  la  hora  como  ese
[57:47] 
[57:47] ostrapolítica  por  hay  aprendizajes  si
[57:50] 
[57:50] nosotros  yo  comparto  un  poco  tu
[57:52] 
[57:52] frustración  de  al  principio  decir  [ __ ]
[57:55] 
[57:55] la  gente  no  valora  esto  yo  lo  valoro
[57:56] 
[57:56] muchísimo  no  y  Nosotros  hemos  ido
[57:58] 
[57:58] progresivamente  ampliando  el  scope  del
[58:02] 
[58:02] programa  de  phantoms  o  sea  de  decir  Oye
[58:06] 
[58:06] esta  gente  sabemos  porque  nos  lo  han
[58:08] 
[58:08] dicho  nos  lo  han  pedido  nos  lo  han
[58:09] 
[58:09] reclamado  sabemos  que  lo  valoran  mucho
[58:10] 
[58:10] intentamos  encontrar  cuál  es  ese  subset
[58:12] 
[58:12] y  poco  a  poco  hemos  dicho  Oye  vamos  a
[58:14] 
[58:14] hacer  el  esfuerzo  de  de  formar  y  de
[58:17] 
[58:17] explicar  y  de  educar  a  la  gente  de  Cuál
[58:19] 
[58:19] es  el  valor  de  esto  nos  hubiera  gustado
[58:21] 
[58:21] por  ejemplo  cosas  que  nos  gustaría  hacer
[58:22] 
[58:22] eso  que  tú  planteabas  no  decir  Oye  elige
[58:24] 
[58:24] quieres  Más  cash  o  quieres  menos  Cash  y
[58:26] 
[58:26] phantoms  pero  luego  aquí  en  España
[58:28] 
[58:28] tienen  ciertos  problemas
[58:30] 
[58:30] laborables  donde  laborales  donde  no
[58:32] 
[58:32] puedes  hacer  lo  que te  da  la  gana  o  sea
[58:33] 
[58:33] al  final  hay  derechos  adquiridos  y  hay
[58:36] 
[58:36] discriminación  Entonces  tienes  que  con
[58:38] 
[58:38] mucho  cuidado  de  cómo  lo  haces  pero  poco
[58:40] 
[58:40] a  poco  hemos  ido  generalizando  esto  a
[58:43] 
[58:43] medida  que  hemos  visto  que  la  gente  lo
[58:45] 
[58:45] va  Lo  va  entendiendo  más  y  sigue  siendo
[58:47] 
[58:47] un  reto  yo  creo  que  tardaremos  10  o  15
[58:50] 
[58:50] años  como  sociedad  en  que  la  gente
[58:52] 
[58:52] valore  más  esto  y  aprecia  más  esto  no  y
[58:54] 
[58:54] yo  creo  que  va  muy  bien  en  silicon
[58:57] 
[58:57] Valley  cuando  yo  estaba  por  ahí  hace  10
[58:59] 
[58:59] años  de  encontrarse  alguien  por  la  calle
[59:01] 
[59:01] y  decir  sí  me  acabo  de  comprar  un  piso
[59:03] 
[59:03] nuevo  porque  mi  startup  anterior  ha
[59:05] 
[59:05] hecho  una  ipio  o  la  acaba  de  comprar
[59:06] 
[59:06] Netflix  no  dices  [ __ ]  te  has  comprado
[59:08] 
[59:08] una  casa  porque  tú  estás  anterior  ha
[59:11] 
[59:11] sido  adquirida  por  Netflix
[59:12] 
[59:12] Explícame  más  no  Entonces  esto  se
[59:15] 
[59:15] explica  corre  la  voz  y  la  gente  empieza
[59:17] 
[59:17] a  mirar  las  startups  no  solo  como  un
[59:20] 
[59:20] sitio  cool  donde  trabajar  o  un  logo
[59:21] 
[59:21] chulo  o  un  salario  competitivo  si  lo  hay
[59:23] 
[59:24] sino  decir  o  no  también  estoy
[59:25] 
[59:25] invirtiendo  no  Y  también  estoy  eligiendo
[59:27] 
[59:27] dar  más  de  lo  que  se  me  exige  porque  sé
[59:29] 
[59:29] que  así  la  empresa  era  mejor  eso  tarda
[59:31] 
[59:31] generaciones  o  sea  silicon  Valley  es  un
[59:33] 
[59:33] lugar  bastante  único  que  es  el  sitio
[59:35] 
[59:35] donde  mejor  funciona  esta  este
[59:37] 
[59:37] ecosistema  pero  ahí  llevan  muchas
[59:39] 
[59:39] décadas  haciendo  esto  y  aquí  estamos
[59:40] 
[59:40] empezando  todavía  y  es  paralelo  al
[59:43] 
[59:43] factor  business  la  gente  que  se  plantea
[59:46] 
[59:46] invertir  en  startups  no  es  obvio  si  hay
[59:48] 
[59:48] gente  de  común  que  se  plantea  invertir
[59:50] 
[59:50] en  startups  pues  también  hay  gente  que
[59:53] 
[59:53] trabaja  en  startups  que  quiere  cobrar  en
[59:54] 
[59:54] acciones  no  idealmente  es  la  misma  gente
[59:58] 
[59:58] que  idealmente  es  la  misma  que  de  hecho
[60:01] 
[60:01] gana  dinero  con  stock  option  dice  [ __ ]
[60:03] 
[60:03] esto  de  las  startups  es  muy  duro  Y  tal
[60:05] 
[60:05] Pero  si  va  bien  pues  puede  ir  muy  bien
[60:07] 
[60:07] venga  ya  que  he  ganado algo  unas  tartas
[60:09] 
[60:09] voy  a  reinvertir  a  menos  una  parte  en
[60:11] 
[60:11] otras  startups  entonces  así  haces  crecer
[60:13] 
[60:13] las  ruedas  Este  es  el  Fly  Wild  del
[60:15] 
[60:15] mundillo  este  es  que  los  stock  options
[60:17] 
[60:17] hagan  business  que  generen  más  startups
[60:19] 
[60:19] que  haga  más  stock  options  que  hagan
[60:20] 
[60:20] business  no  pero  eso  como  te  decía  yo
[60:22] 
[60:22] creo  que  acabará  pasando  pero  estamos  en
[60:25] 
[60:25] el  primer  acto  pero  de  todas  formas
[60:28] 
[60:28] o  sea yo  creo  lo  que  tengas  esto  opción
[60:31] 
[60:31] son  dos  componentes  no  por  un  lado  la
[60:32] 
[60:32] motivación  de  la  persona  de  [ __ ]  Puede
[60:35] 
[60:35] acceder  a  un  upside  muy  grande  si  esto
[60:38] 
[60:38] va  bien  y  por  otro  el  alineamiento  con
[60:40] 
[60:40] el  objetivo  de  la  empresa  o  sea  no  hay
[60:43] 
[60:43] herramienta  mejor  que  el  tener  un  trozo
[60:46] 
[60:46] de  la  propia  empresa  para  entender  el
[60:47] 
[60:47] negocio  entender  Dónde  tenemos  que
[60:49] 
[60:49] llegar  después  y  para  montarte  un
[60:52] 
[60:52] escenario  en  tu  cabeza  de  vale  si
[60:54] 
[60:54] llegamos  a  este  hito  este  trozo  de
[60:57] 
[60:57] Phantom  shares  que  yo  tengo  vale  esto
[60:59] 
[60:59] sigamos  a  este  otro  vale  10  veces  más
[61:02] 
[61:02] [ __ ]  esto  cuando  lo  explicas  bien  a  la
[61:05] 
[61:05] gente  le  cambia  la  cara  y
[61:07] 
[61:07] yo  creo  vale  la  pena  intentar  no  es  la
[61:09] 
[61:09] única  forma  explicarlo  los  variables
[61:13] 
[61:13] muy  buena  para  para  hacer  esto  pero  en
[61:16] 
[61:16] empresas  o  en  sectores  como  en  el  mundo
[61:18] 
[61:18] de  las  finanzas  donde  no  se  puede  dar
[61:21] 
[61:21] esto  por  x  razones  mayor  parte  por  cómo
[61:23] 
[61:23] están  montados  estos  partnerships  sean
[61:25] 
[61:25] bonus  de  la  contribución  de  un  equipo  de
[61:28] 
[61:28] una  persona  de  un  directivo  de  quien  sea
[61:29] 
[61:29] al  negocio  y  funciona  perfectamente  es
[61:32] 
[61:32] un  alineamiento  brutal  sí  Pero  quizás  yo
[61:35] 
[61:35] estoy  hablando  de  un  alineamiento  más
[61:36] 
[61:36] estratégico  a  largo  plazo  que  lo  que  te
[61:39] 
[61:39] podría  dar  un  bonus  que  al  final  es
[61:40] 
[61:40] mensual  trimestral  o  anual  O  sea al
[61:42] 
[61:42] final  el  límite  de  dónde  puede  mirar
[61:44] 
[61:44] Esta  persona  es  el  momento  en  el  que
[61:45] 
[61:45] cobras  de  bonus  No  si  habla  de  un
[61:48] 
[61:48] alineamiento  de  aquí  a  cinco  o  diez  años
[61:49] 
[61:49] la  cosa  cambia  bastante  Y  no  tienes
[61:51] 
[61:51] tantas  herramientas  para  una  persona  con
[61:53] 
[61:53] capacidad  de  pensar  estratégica  o  diez
[61:55] 
[61:55] años  sí  Hay  muy  poca  gente  que  esté
[61:57] 
[61:57] pensando  hace  cinco  años  muy  poca  pero
[61:59] 
[61:59] muy  poca  pero  creéis  que  es  porque  no
[62:01] 
[62:01] tiene  incapacidad  o  porque  no  lo  han
[62:02] 
[62:02] entrenado  pues  yo  me  adelanto  que  es
[62:04] 
[62:04] porque  no  lo  han  entrenado  y  porque
[62:05] 
[62:05] nadie  les  ha  planteado
[62:07] 
[62:07] cinco  años  no  O  sea ella  ya  estás  tú
[62:10] 
[62:10] pensando  5  años  y  está  todo  el  mundo
[62:11] 
[62:11] presenta  cinco  años  la  casa  por  barrer
[62:12] 
[62:12] te  lo  aseguro  eh
[62:14] 
[62:14] si  alguien  tiene  algo  tiene  que  pasar
[62:16] 
[62:16] cada  día  eh  creo  que  no  es  exclusivo
[62:19] 
[62:19] el  factor  mágico  es  alinear  todos  los
[62:22] 
[62:22] plazos  pero  a  veces las  empresas  y
[62:24] 
[62:24] venimos  de  unos  años  de  Bonanza  donde
[62:25] 
[62:25] las  empresas  crecían  en  valoración  igual
[62:27] 
[62:27] no  solucionaban  más  problemas  del
[62:29] 
[62:29] mercado  igual  no  no  crecían  tanto
[62:31] 
[62:31] proporcionalmente  en  clientes  igual  este
[62:34] 
[62:34] revalorización  no  no  representaba
[62:36] 
[62:36] exactamente  lo  que  el  valor  que  estaba
[62:38] 
[62:38] generando  la  empresa  que  es  A  dónde
[62:40] 
[62:40] tienes  que  enfocar  tú  el  negocio
[62:41] 
[62:41] a  veces  cuando  cruzas  la  Barrera  de
[62:44] 
[62:44] entre  lo  que  es  el  ámbito  corporativo
[62:45] 
[62:45] del  ámbito  propiamente  de  negocio  genera
[62:48] 
[62:48] incentivos  perversos  y  es  lo  que  pasa  en
[62:51] 
[62:51] silicon  Valley  con  algunas  empresas  que
[62:52] 
[62:52] hoy  han  caído  de  valor  por  un  valor  que
[62:54] 
[62:54] nunca  tuvieron  y  la  gente  se  va  eh
[62:57] 
[62:57] entonces  Oye  si  esta  empresa  se  hubieran
[63:00] 
[63:00] enfocado  más  a  generar  negocios  a  sus
[63:01] 
[63:01] clientes  igual  hubiera  funcionado  mejor
[63:04] 
[63:04] igual  no  habría  caído  el  valor  también
[63:05] 
[63:05] es  una  elección  que  mucha  gente  ha
[63:06] 
[63:06] aprendido  y  que  no  que  quizás  no  vuelve
[63:08] 
[63:08] a  cometer  ese  mismo  error
[63:09] 
[63:09] yo  creo  que  solamente  suma  y  yo  creo
[63:12] 
[63:12] vale  la  pena  intentar  que  la  gente  lo
[63:15] 
[63:15] entienda  que  realmente  estén  alineados
[63:17] 
[63:17] con  con  contigo  mismo  y  no  es  fácil  o
[63:20] 
[63:20] sea  es  mucho  trabajo  conseguir  eso  es
[63:22] 
[63:22] nuestra responsabilidad
[63:23] 
[63:23] y  último  última  cosa  profundizando  lo
[63:26] 
[63:26] que  decía  Jordi  yo  en  las  primeras
[63:28] 
[63:28] etapas  no  intentaría  pensar  un  plan  de
[63:30] 
[63:30] carrera  de  phantoms  un  plan  de  Phantom
[63:32] 
[63:32] para  todo  el mundo o  sea lo  bueno  que
[63:34] 
[63:34] tiene  estas  primeras  etapas  es  que
[63:36] 
[63:36] puedes  hacer  cosas  que  no  tienen  que
[63:37] 
[63:37] escalar  frase  de  Paul  graham  no  O  sea
[63:40] 
[63:40] puedes  hacer  pactos  a  Doc  con  personas  a
[63:44] 
[63:44] todo  el  mundo  sabe  todo  cada  persona  es
[63:46] 
[63:46] un  mundo  Oye  llega  un  acuerdo  con  cada
[63:48] 
[63:48] persona  en  base  a  lo que puede  generar
[63:50] 
[63:50] lo  que  tal  aprovecha  que  no  tienes  que
[63:51] 
[63:51] hacer  una  política  todavía
[63:53] 
[63:53] no  sé  por  qué  la  gente  muy  muy  temprano
[63:56] 
[63:56] empieza  a  hacer  política  es  Cuando  nadie
[63:57] 
[63:57] te  pide  Ese  es  mi  opinión
[64:02] 
[64:02] alguien  tiene  una  pregunta  pensa
[64:05] 
[64:05] ser  chino  que  ahora  está  por  aquí  de
[64:06] 
[64:06] casualidad  vale  Al  momento  de  comprar  el
[64:09] 
[64:09] ticket  pregunta  sí
[64:13] 
[64:13] número  de  veces  que  uno  se  arrepiente
[64:15] 
[64:15] haber  emprendido  al  día  o  a  la semana
[64:17] 
[64:17] Cuál  es  el  rango  aceptable  lo  normal
[64:20] 
[64:20] de  repente  arrepentirse  a  ver  emprendido
[64:29] 
[64:29] o  sea  decisiones  que  dices  vaya  [ __ ]
[64:34] 
[64:34] mil
[64:36] 
[64:36] ahora  haber  emprendido  es  que  es  un
[64:39] 
[64:39] estilo  de  vida  o  sea yo  no  me  planteo  ya
[64:40] 
[64:40] emprender  O  sea  no  no  soy  incapaz  de
[64:43] 
[64:43] plantearme  otra  vida  ahora  mismo  y  la
[64:45] 
[64:45] conecto  con  una  de  la  semana  pasada  que
[64:47] 
[64:47] es  cómo  es  la vida  de  un fundador  de  un
[64:48] 
[64:48] unicornio  Cuáles  son  los  frameworks
[64:51] 
[64:51] psicológicos  que  utilizáis  y  tenéis
[64:53] 
[64:53] algún  psicólogo  de  referencia
[64:55] 
[64:55] estás  de  hoy  eh  No  me  hagas  también  lo
[64:57] 
[64:57] estoy  viendo  aquí
[64:58] 
[64:59] lo  lamento  Hugo  González  tenéis
[65:01] 
[65:01] framework  psicológicos  que  utilizáis
[65:07] 
[65:07] no  no  seguramente  sí  Al  final  todo  el
[65:11] 
[65:11] mundo de  frameworks  psicológicos  no  para
[65:12] 
[65:12] para  vivir  Perdón  Decía  fundador  de
[65:15] 
[65:15] unicornio  bernat  tenéis
[65:18] 
[65:18] la  pregunta  bien
[65:25] 
[65:26] no  como  futuro
[65:28] 
[65:28] no  no  no  No  sabría  no  soy  experto  en
[65:32] 
[65:32] psicología  no  sé  poner  nombres  a  las
[65:34] 
[65:34] cosas  como  pienso  pero  pero  tienes  tu
[65:35] 
[65:35] psicología  Cómo  gestiona  ser  fundador  de
[65:37] 
[65:37] un  futuro  unicornio
[65:42] 
[65:42] O  sea yo  al  final  lo  que intento  es  ser
[65:45] 
[65:45] extremadamente  racional  con  con  todo  lo
[65:48] 
[65:48] que  hago  y  pienso
[65:50] 
[65:50] y  tengo  como  ciertas  técnicas  que  me
[65:54] 
[65:54] ayudan  bastante  Pues  yo  que  sé  si  estoy
[65:55] 
[65:55] enganchado  con  un  tema  no  y  digo  vale  o
[65:57] 
[65:57] sea  pues  quizás  me  faltan  inputs  Pues
[65:59] 
[65:59] voy  y  los  busco  y  esto  me  ayuda  pues  a
[66:02] 
[66:02] reflexionar  me  ayuda  a  relativizar  y  a
[66:05] 
[66:05] poner  las  cosas  en  contexto  yo  creo  esto
[66:08] 
[66:08] es  una  una  de  las  skills  quizás  más
[66:09] 
[66:09] importantes  porque  es  muy  fácil  entrar
[66:12] 
[66:12] en  un  agujero  negro  de  dolor
[66:15] 
[66:15] y  si  no  tienes  este  tipo  de  herramientas
[66:17] 
[66:17] no  sales
[66:19] 
[66:19] entonces  a  mí
[66:21] 
[66:21] bastante
[66:24] 
[66:24] Y  es  que no  no  O  sea la  gente  cuando
[66:26] 
[66:27] habla  Esto  del  borne  auto  bornaut  the
[66:28] 
[66:28] founder  de  emprendedores  nunca  nunca  lo
[66:31] 
[66:31] acabo  de  entender mucho  porque  piensas
[66:32] 
[66:32] ya  pero  si  te  has  metido  tú  o  sea nadie
[66:34] 
[66:34] nadie  te  ha  metido  a  empezar  esto  no
[66:37] 
[66:37] sí  que  es  verdad  que  vas  asumiendo  pues
[66:39] 
[66:39] responsabilidad  no  Oye  pues  mucha  gente
[66:42] 
[66:42] trabajando  aquí  no  Y  ves  toda  esta  gente
[66:44] 
[66:44] haciendo  lo  que  un  día  éramos  dos  o  tres
[66:48] 
[66:48] y  eso  puede  generar  responsabilidad  pero
[66:50] 
[66:50] una  cosa  es  responsable  sentido  de
[66:52] 
[66:52] responsabilidad  y  la  otra  es  de  esta
[66:54] 
[66:54] presión  de  decir  Oye  nos  vamos  a  morir  o
[66:58] 
[66:58] no  sé  qué  vamos  a  hacer  o  yo  yo  acepto  y
[67:01] 
[67:01] de  hecho  me  encanta  la  incertidumbre  O
[67:03] 
[67:03] sea si  si  yo  tuviera  certidumbre  me
[67:04] 
[67:04] aburriría  Entonces  yo  sé  que  sé  que  el
[67:07] 
[67:07] entorno  es  incierto  sé  que  no  no  estoy
[67:09] 
[67:09] obligado  a  encontrar  el  camino  casi  lo
[67:11] 
[67:11] único  que  estoy  obligado  es  a
[67:13] 
[67:13] comprometerme  con  toda  esta  gente  para
[67:14] 
[67:14] buscarlo  juntos  no  entonces  ya  de
[67:17] 
[67:17] partiendo  de  esta  Asunción  es  difícil
[67:18] 
[67:18] que  yo  pueda  asumir  no  dormir  por  la
[67:20] 
[67:20] noche  pensando  que  que  la  voy  a  [ __ ]
[67:23] 
[67:23] porque  seguro  que  lo  voy  a [ __ ]  el  tema
[67:26] 
[67:26] no  tienes  noches  en  vela
[67:28] 
[67:28] tengo  noches  en  vela  Sí  pero  siempre  es
[67:32] 
[67:32] por temas  más  más  personales  o  sea  y  a
[67:35] 
[67:35] veces  personales  con  personas  de
[67:37] 
[67:37] factorial  o  sea igual  alguna
[67:39] 
[67:39] conversación  que  que  no  me  ha  gustado  o
[67:42] 
[67:42] algún  tema  pero  tiene  que  ver  más  con
[67:44] 
[67:44] relaciones  humanas  que  con  la
[67:46] 
[67:46] responsabilidad  de  haber  funcionado  si
[67:49] 
[67:49] fueras  funcionario  en  correos
[67:50] 
[67:50] seguramente  seguramente  tendrías  tus
[67:53] 
[67:54] historias  Claro  claro  totalmente  luego
[67:57] 
[67:57] hay  lo  que  puede  ser  el  riesgo
[67:59] 
[67:59] financiero  no  es  un  emprendedor  pues
[68:01] 
[68:01] vamos  a  decir  comete  el  error  gravísimo
[68:03] 
[68:03] de  endeudarse  personalmente  ya  no  como
[68:05] 
[68:05] empresa  sino  personalmente  no  Entonces
[68:07] 
[68:07] ahí  sí  que  tiene  una  especie  de  espada
[68:09] 
[68:09] de  demócrates  encima  Pero  esto  lo  puede
[68:11] 
[68:11] tener  alguien  también  con  una  deuda  por
[68:13] 
[68:13] un  tema  una  hipoteca  con  un  coche  una
[68:14] 
[68:15] hipoteca  con  cualquier  tema  no  sí  esto
[68:17] 
[68:17] Esto  puede  generar  presión  yo  a  mí  me  va
[68:19] 
[68:19] muy  bien  hablar  yo  hablo  con  de  los
[68:22] 
[68:22] problemas  sobre  todo  contigo  y  con  todo
[68:24] 
[68:24] el  mundo y  hoy  me  viene  muy  bien
[68:27] 
[68:27] si  yo  contestando  a  la  de  cómo  es  la
[68:29] 
[68:29] vida  de  fundador  de  unicornio  diría  que
[68:31] 
[68:31] o  sea es  igual  que  la  vida  de  fundador
[68:33] 
[68:33] en  general  simplemente  problemas  un
[68:35] 
[68:35] poquito  diferentes  son  más
[68:36] 
[68:36] organizacionales  son  números  más  grandes
[68:38] 
[68:38] pero  son  parecidos  en  el  fondo  de  Por
[68:41] 
[68:41] qué  no  estamos  consiguiendo  resolver
[68:42] 
[68:42] este  problema  porque  a  esta  persona  no
[68:45] 
[68:45] consigo  que  entienda  lo  que  se  espera  de
[68:47] 
[68:47] ella  No  porque  yo  me  estoy  frustrando
[68:49] 
[68:49] con  esta  cosa  son  bastante  parecidos  y
[68:51] 
[68:51] en  cuanto  a  freímos  psicológicos  o
[68:53] 
[68:53] psicólogos  de  referencia  y  te  diría  que
[68:54] 
[68:54] no  yo  sí  que  diría  que  para  mí  la  clave
[68:57] 
[68:57] ha  sido  el  entorno  yo  tengo  yo  estoy
[69:00] 
[69:00] bastante  loco  bernat  está  mucho  más  loco
[69:02] 
[69:02] y  luego  tengo  a  mi  mujer  que  es  bastante
[69:06] 
[69:06] más  de  pies  a  tierra  y  me  va  muy  bien
[69:08] 
[69:08] ese  contraste  porque  hablo  con  uno  hablo
[69:10] 
[69:10] con  el  otro  y  luego  más  o  menos  me
[69:11] 
[69:11] encuentro  y  luego  tengo  a  Pau  Ramón  que
[69:13] 
[69:13] es  hiper  racional  que  me  ayuda  a
[69:14] 
[69:14] entender  las  cosas  porque  nadie  o  sea
[69:16] 
[69:16] uno  me  grita  por  un  lado  del  otro  me
[69:18] 
[69:18] grita  por  el  otro  lado  y  luego  Pau  me
[69:20] 
[69:20] explica  cómo  lo  ve  él  no  y  un  poco con
[69:22] 
[69:22] los  tres  inputs  pues  encuentro  un  lugar
[69:24] 
[69:24] y  a  partir  de  ahí  para  para  adelante
[69:35] 
[69:35] bueno
[69:37] 
[69:37] el  número  de  veces  que  te  arrepientes  de
[69:40] 
[69:40] emprender  yo  estaba  pensando  pensando  en
[69:42] 
[69:42] algo  por  el  caso  de  Pipe  del  de  este  fin
[69:46] 
[69:46] de  que  este  unicornio  que  los  fanders  el
[69:49] 
[69:49] 22  de  noviembre  dijeron  nos  vamos  que
[69:52] 
[69:52] dijeron  su  justificación  bueno  ustedes
[69:56] 
[69:56] un  poco  shady  pero  su  justificación  que
[69:58] 
[69:58] andaba  ante  los  medios  ha  sido  porque
[70:01] 
[70:01] se  consideran  más  founders  de  ser  un
[70:04] 
[70:04] millón  literalmente
[70:06] 
[70:06] es  que  operadores  de  escala
[70:12] 
[70:12] al  sentido  de  eso como  que  sobre  todo
[70:14] 
[70:14] con  el  tema  de  los  doce  proyectos  los
[70:16] 
[70:16] que  han  nacido  en  que  que  iba  mejor  tal
[70:20] 
[70:20] vez  con  esto  descargarlo  hacer  un  millón
[70:21] 
[70:21] o  en  qué  momento  os  convertisteis  en
[70:23] 
[70:23] operadores  de  escala  yo  le  iba  a
[70:25] 
[70:25] preguntar  a  Marcos  Medina  que  se  está
[70:26] 
[70:26] yendo  que  nos  contara  Cómo  funciona  el
[70:28] 
[70:28] stock  options  en  Estados  Unidos
[70:31] 
[70:31] claro  espera  Espera espera  Espera  espera
[70:33] 
[70:33] Espera  espera
[70:37] 
[70:37] Marcos  Medina  que  es  emprendedor  desde
[70:40] 
[70:40] un  millón  ahora  por  favor  no
[70:42] 
[70:42] iba  yo
[70:45] 
[70:45] Cuál  es  la  pregunta  por  favor  sí  tú
[70:48] 
[70:48] Marcos  Medina  que  está  en  el  podcast  de
[70:50] 
[70:50] índic
[70:52] 
[70:52] sílicon  Valley
[70:55] 
[70:55] pasando  por  mataron
[70:59] 
[70:59] de  silicon  Valley  en  San  Francisco  no
[71:01] 
[71:01] que  te  paguen  con  unos  papeles
[71:05] 
[71:05] con  dinero  además  es  muy  buen  dinero
[71:08] 
[71:08] quieres  contarlo  pero  aparte  con  los
[71:10] 
[71:10] papeles  que  luego  Oye  es  una  empresa  que
[71:11] 
[71:11] crece
[71:12] 
[71:12] Y  eso  se  convierte  en  algo  valioso  no
[71:15] 
[71:15] cómo  funciona  este  proceso
[71:18] 
[71:18] Bueno  realmente  es  un  proceso  bastante
[71:20] 
[71:20] sencillo  te  hacen  una  oferta  tú  la
[71:23] 
[71:23] aceptas  y  te  dicen  te  vamos  a ver  estas
[71:24] 
[71:24] acciones  y  tú  no  sé  qué  cómo  funciona
[71:26] 
[71:27] Porque  en  el  momento  no  tenía  ni  idea  O
[71:28] 
[71:28] sea  no  las  valoras  cuando
[71:31] 
[71:31] parece  y  tú  lo  valoraste  En  aquel
[71:35] 
[71:35] momento  yo  lo  valoré  Pero  es  en  ese
[71:38] 
[71:38] momento  la  empresa  eran  60  personas  y
[71:39] 
[71:39] dices  Bueno  si  va  bien  va  bien  y  si  no
[71:41] 
[71:42] va  bien  pues  pues  me  han  pagado  igual
[71:44] 
[71:44] tengo  mi  salario  te  sientes  más
[71:47] 
[71:47] implicado  si  te  hace  ilusión  también
[71:49] 
[71:49] pero  o  sea yo  también  tenía  una
[71:52] 
[71:52] mentalidad  rara  porque  yo  venía  de
[71:54] 
[71:54] España  que  pagamos  una  cosa  y  llegas  a
[71:56] 
[71:56] Estados  Unidos  que  pagan  otra  cosa  y
[71:58] 
[71:58] encima  Además  del  salario  te  dan  eso
[71:59] 
[71:59] Entonces  yo  con  el  salario  ya  estaba
[72:01] 
[72:01] feliz  entonces  con  lo  otro  o  sea
[72:03] 
[72:03] realmente  no  no  lo  pensé  en  profundidad
[72:05] 
[72:05] y  luego  una  vez  lo  tienes
[72:08] 
[72:08] o  sea es  otro  lío  evidentemente
[72:10] 
[72:10] necesitas  tus  abogados  necesitas  pagarte
[72:13] 
[72:13] solucionar  los  impuestos  que  me  parece
[72:15] 
[72:15] que  es  lo  más  doloroso  que  hay  pagar
[72:17] 
[72:17] impuestos  de  stock  options  y
[72:20] 
[72:20] no  sé  o  sea es  realmente  es  un  poco  yo
[72:23] 
[72:23] lo  entiendo  que  es  un  poco  de  suerte
[72:24] 
[72:24] pero  al  valorar  valorarlo  no  es  lo  que
[72:29] 
[72:29] Dios  para  mí  era  muy  raro  porque  yo  ya
[72:30] 
[72:30] estaba  valorando  O  sea  la  experiencia  de
[72:32] 
[72:32] estar  ahí  el  salario  que  te  paga  la
[72:34] 
[72:34] gente  con  la  que  trabajas  que  son  top  en
[72:36] 
[72:36] mi  caso  porque  tuve  mucha  suerte  pero
[72:39] 
[72:39] lo  de  las  stock  options  o  sea  está  ahí
[72:42] 
[72:42] pero  es  muy  hipotético  sobre  todo  al
[72:44] 
[72:44] principio  y  si  te  sobra  puedes  repartir
[72:45] 
[72:45] lo  que  te  dieron  eh  No  no  me  dio  para
[72:48] 
[72:48] tanto  y  pues  puedes  contar  qué  empresa
[72:50] 
[72:50] era  Y  qué  pasó
[72:52] 
[72:52] pues  se  llama  sana  está  hecha  por  no  sé
[72:55] 
[72:55] si  alguien  la  conoce  uno  de  los
[72:58] 
[72:59] cofundadores  de  Facebook  crea  dustin  y
[73:01] 
[73:01] Justin  que  había  estado  también  en
[73:03] 
[73:03] Facebook  y  de  su  mayor  logro  Me  parece
[73:06] 
[73:06] que  era  ver  está  en  el equipo  que  hizo
[73:07] 
[73:07] el  botón  de  like  que  parece  que  es  la
[73:10] 
[73:10] [ __ ]
[73:11] 
[73:11] y  nada  ver  cuando  hacen  una  startup  una
[73:15] 
[73:15] dos  personas  que  ya  tienen  mucho  dinero
[73:16] 
[73:16] porque  de  hecho  eran  más  o  menos
[73:18] 
[73:18] emprendedores  Bueno  más  o  menos no
[73:20] 
[73:20] emprendedores  pues  o  sea te  sientes  O
[73:23] 
[73:23] sea era  muy  raro  o  sea  la  empresa  te
[73:26] 
[73:26] sentías  que  tenías  como  un  flotador
[73:27] 
[73:27] porque  tenías  un  founder  que  era  un  Dios
[73:31] 
[73:31] pero  una  persona  muy  muy  conocida
[73:32] 
[73:32] billonera  sí  tenías  un  flotador
[73:34] 
[73:34] impresionante  O  sea no  no  había  había
[73:37] 
[73:37] una  red  de  seguridad  muy  grande
[73:39] 
[73:39] la  experiencia  pues  contrata  mejor  gente
[73:42] 
[73:42] posible  De  hecho  hay  un  feed  en  Twitter
[73:45] 
[73:45] de  uno  de  los  fundadores  de  una  empresa
[73:49] 
[73:49] de  la competencia  que  habló  de  que
[73:50] 
[73:50] casting  fue  hablar  con  él  y  dijo  tenemos
[73:52] 
[73:52] mucho  más  dinero  que  vosotros  os  vamos  a
[73:54] 
[73:54] comer  él  dijo  No  por  favor  si  acabas  de
[73:56] 
[73:56] empezar  y  vuestro  producto  es  muy  feo
[73:57] 
[73:57] pero  entonces  contrataron  a  diseñadores
[73:59] 
[73:59] muy  buenos  es  pagar  mucho  dinero  y
[74:02] 
[74:02] mejorar  en  diseño  luego  mejorar  en
[74:04] 
[74:04] arquitectura  y  con  ese  dinero  que  tenían
[74:07] 
[74:07] se  hará  como  que  no  se  les  acababa
[74:08] 
[74:08] podían  comerse  el  mundo  Entonces  eso
[74:11] 
[74:11] también  añade  al  factor  de  que  no  te  da
[74:15] 
[74:15] miedo  esos  stock  opciones  que  te  van  a
[74:17] 
[74:17] dar  porque  dices  creo  que  va  a  ir bien  y
[74:19] 
[74:19] van  a  acabar  saliendo  a  bolsa  porque  era
[74:20] 
[74:20] la  idea  que  tenían  en  todo  momento  o  sea
[74:22] 
[74:22] lo  repetían  desde  que  éramos  60  ya  te  lo
[74:24] 
[74:24] decían  que  nosotros  vamos  a  salir  en
[74:25] 
[74:25] bolsa  o  sea a  bolsa  en  tal  año  luego  se
[74:30] 
[74:30] retrasa  evidentemente  pero  acaban
[74:31] 
[74:31] consiguiendo  el  objetivo  entonces  formas
[74:34] 
[74:34] parte  de  un  equipo  que  era  muy
[74:36] 
[74:36] no  sé  tenía  la  visión  muy  clara  creo  que
[74:39] 
[74:39] lo  más importante  la  visión  que  el  tema
[74:41] 
[74:41] de  la pasta  sabes  por  la  visión  estaba
[74:43] 
[74:43] Clara  vale  que  sigue  tenías  suficientes
[74:45] 
[74:45] recursos  pero  la  experiencia  fue  más  o
[74:47] 
[74:47] menos así  y  luego  me  echaron  O  sea que
[74:50] 
[74:50] todo  bien  y  ahora  eres  business  y  ahora
[74:53] 
[74:53] pues  cerrando  el  círculo  te  dejé  dinero
[74:55] 
[74:55] a  ti  y  luego  me  lo  diste
[74:58] 
[74:58] y  bueno  ahora  te  he  hecho  yo  una  empresa
[75:01] 
[75:01] que  no  sé  cómo  va  a  funcionar  Pero  bueno
[75:02] 
[75:02] si  quieres  invertir  yo  que  ahora  tienes
[75:04] 
[75:04] un  licor  seguro  que  puedes  invertir  en
[75:06] 
[75:06] tendré  que  venir  a  hacer  el  Pitch  un  día
[75:08] 
[75:09] vienes  a  hacer  el  Pitch  pero  no  cuando
[75:10] 
[75:10] ha  partido  de  España  que  empieza  a  las 8
[75:13] 
[75:13] estás  esperando  Muy  bien  gracias  Marcos
[75:17] 
[75:17] pues  odio
[75:23] 
[75:23] los  operadores  de  en  qué  momento
[75:25] 
[75:25] convertirse  en  cero  a  uno  de  escala
[75:28] 
[75:28] fundadores  de  0  a  1  de  escala
[75:32] 
[75:32] es  un  tema  que  [ __ ]  me  mata  un  poco
[75:36] 
[75:36] este  tema  es  muy  muy  habitual  el  founder
[75:39] 
[75:39] que  te  dice  No  yo  soy  un  fundador  de  0  a
[75:41] 
[75:41] 1  y  claro  dice  bueno  Y  luego  qué  no  O
[75:45] 
[75:45] sea y  si  te  va  bien  luego  qué  te  vas  a
[75:47] 
[75:47] ir  vas  a  encontrar  un  ceo  encontrar  un
[75:48] 
[75:48] ceo  es  muy  difícil
[75:50] 
[75:50] a  mí  casi  nunca  me  ha  salido  bien  no
[75:52] 
[75:52] encontrar  un  ceo  entonces
[75:56] 
[75:56] añade  mucho  riesgo  al  proyecto  tampoco
[75:59] 
[75:59] entiendo  esta  autolimitación  de  un
[76:00] 
[76:00] founder  de  decir  No  no  es  que  yo  sirvo
[76:02] 
[76:02] para  solo  sirvo  para  descubrir
[76:04] 
[76:04] oportunidades  yo  pienso  [ __ ]
[76:06] 
[76:06] necesitamos  de  una  compañía  que  somos
[76:07] 
[76:07] casi  900  personas  y  mi  día  a  día es
[76:10] 
[76:10] descubrir  oportunidades  O  sea  que  nadie
[76:11] 
[76:11] se  equivoque  yo  no  estoy  gestionando  lo
[76:14] 
[76:14] que  ya  funciona  porque  no  sé  hacerlo  Yo
[76:16] 
[76:16] sé  Buscar  oportunidades  en  el  Market  en
[76:19] 
[76:19] producto  no  Y  sigo  haciendo  esto  con  lo
[76:21] 
[76:21] cual  yo  no  entiendo  por  qué  un
[76:22] 
[76:22] emprendedor  que  es  bueno  de  cero  a  uno
[76:24] 
[76:24] no  puede  ser  bueno  de  X  a  x  si  hay  más
[76:27] 
[76:27] complejidad  hay  más  gestión  de  personas
[76:29] 
[76:29] Sí  sí  es  verdad  hay  que  gestionar  más
[76:31] 
[76:31] este  holder  seguramente  pero  no  cambia
[76:34] 
[76:34] al  final  no  sé  no  sé  cómo  lo  ves tú  yo
[76:36] 
[76:36] creo  que  mucha  gente  le  da  miedo
[76:38] 
[76:38] ver  organizaciones  grandes  y  a  mí me
[76:41] 
[76:41] pasa  porque  o  sea yo  veo  por  ejemplo  lo
[76:44] 
[76:44] que  pasa  en  la  empresa  mi  mujer  que  es
[76:45] 
[76:45] una  empresa  de  cientos  de  miles  de
[76:47] 
[76:47] empleados
[76:48] 
[76:48] es  imposible  hacer  nada  aquí  no  se  puede
[76:50] 
[76:51] mover  nada  y  te  quedas  ahí  yo  creo  que
[76:52] 
[76:52] el  descubrimiento  es  decir  Oye  primera
[76:54] 
[76:54] no  somos  cientos  de  miles  de  personas
[76:56] 
[76:56] segunda  no  tiene  por  qué  ser  así  hay
[76:58] 
[76:58] empresas  muy  grandes  que  operan  con
[77:00] 
[77:00] agilidad  y  yo  creo  que  hay  que  creerse
[77:02] 
[77:02] que  se  puede  mantener  esa  agilidad  y  que
[77:04] 
[77:04] tú  tienes  que  hacer  todo  lo  que  puedas
[77:05] 
[77:05] para  que  el  grupo  de  20  personas  con  el
[77:07] 
[77:07] que  trabajas  a  diario  a  semanal  o  pero
[77:10] 
[77:10] igual  cuando  erais  20  que  cuando  sois
[77:12] 
[77:12] 20.000  pero  esas  20  tienes  que  operar
[77:14] 
[77:14] igual  y  luego  intentar  asegurarte  que
[77:15] 
[77:15] estas  20  lo  hagan  con  sus  20  con  sus  20
[77:17] 
[77:17] y  con  sus  20  que  no  es  fácil  para  nada
[77:19] 
[77:19] que  es  difícil  que  genera  problemas
[77:21] 
[77:21] nuevos  pero  que  yo  creo  que  si  tienes
[77:23] 
[77:23] una  buena  si  estás  ahí  por  la  razón
[77:25] 
[77:25] correcta  si  crees  en  la  misión  si  tienes
[77:27] 
[77:27] paciencia  se  puede  gestionar  no  sé  yo  la
[77:30] 
[77:30] verdad  Ahora  veo  una  empresa  de  800  y
[77:32] 
[77:32] pico  personas  y  que  tenemos  un  montón  de
[77:34] 
[77:34] problemas  nuevos  pero  tampoco  es
[77:36] 
[77:36] tan  diferente  en  esencia  somos  un  grupo
[77:40] 
[77:40] de  personas  intentando  hacer  la  misma
[77:42] 
[77:42] misión  con  más  recursos  y  con  más  escala
[77:45] 
[77:45] yo  creo  muchas  veces  quizás
[77:48] 
[77:48] se  intenta  camuflar  un  problema  de  base
[77:51] 
[77:51] diciendo  no  yo  Es  que soy  un  founder  de
[77:54] 
[77:54] cero  a  uno  no  cuando  Quizás  El  problema
[77:57] 
[77:57] es  que
[77:58] 
[77:58] no  tienes  tanto  founder  Market  fit  como
[78:01] 
[78:01] pensabas  que  tenías  entonces  quizás  los
[78:03] 
[78:03] problemas  nuevos  que  te  has  encontrado
[78:04] 
[78:04] sumado  con  la  complejidad  y  el  hecho  de
[78:08] 
[78:08] que  pues  quizás  no  estás  motivado  en  el
[78:10] 
[78:10] mercado  en  el  que  estás  con  el  producto
[78:11] 
[78:11] que  estás  ofreciendo  lo  que  sea  que
[78:12] 
[78:12] puede  pasar
[78:13] 
[78:13] pues  lo  intentes  justificar  como  no  no
[78:16] 
[78:16] es  que  a  mí lo  que  me  importa  es  la  fase
[78:18] 
[78:18] inicial  pero  realmente  yo  creo  el
[78:20] 
[78:20] problema  suele  ser  otro  porque  es  lo  que
[78:21] 
[78:21] dices  tú  vas  encontrando  más  de  lo  mismo
[78:23] 
[78:23] pasa  que  otra  escala  pero  es  más  de  lo
[78:26] 
[78:26] mismo  son  problemas  nuevos  son  puzzles  a
[78:28] 
[78:28] resolver  Son  estructuras  a  construir  que
[78:32] 
[78:32] tú  mismo  querías  de  0  a  1  pasa  que  una
[78:35] 
[78:35] cosa  que  cambie  es  la  cantidad  de  veces
[78:36] 
[78:36] que  tienes  que  repetir  una  cosa
[78:38] 
[78:38] eso  eso  sí  que  eso  sí  que  cambia  o  sea
[78:41] 
[78:41] Cuando  empieces  estás  todo  el  mundo en
[78:43] 
[78:43] una mesa  Oye  hemos  decidido  esto  ya  está
[78:44] 
[78:45] pasando  pero  ahora  para  que  pase  algo  lo
[78:47] 
[78:47] tienes  que  repetir  muchas  muchas  veces
[78:50] 
[78:50] eso  cambia  es  verdad  es  lineal  con  la
[78:54] 
[78:54] escala  o  exponencial  eso  Pablo  sabe  ha
[78:56] 
[78:56] hecho un  análisis  organizaciones
[78:58] 
[78:58] racional  no  racional  pregunta
[79:02] 
[79:02] buenas  si  no  me  equivoco  los  tres
[79:06] 
[79:06] fundadores  de  factorial  sois  y
[79:08] 
[79:08] programadores
[79:10] 
[79:10] o  ingeniero  éramos
[79:15] 
[79:15] cómo  repartiste  los  roles  en  un  inicio
[79:18] 
[79:18] ya  que  los  tres  al  final  tenéis  una
[79:19] 
[79:19] visión  muy  parecida
[79:22] 
[79:22] yo
[79:24] 
[79:24] pues  cuando  empezamos  empezamos
[79:31] 
[79:32] ideas  básicamente  resumiendo  mucho  al
[79:35] 
[79:35] principio  invernalia  se  le  había
[79:36] 
[79:36] olvidado  programar  en  aquella  época  y  y
[79:38] 
[79:38] yo  todavía  me  acordaba  un  poquito
[79:40] 
[79:40] pero  si  empezamos  así  básicamente
[79:44] 
[79:44] Gracias  quedan  líneas  de  código  tuyas  sí
[79:47] 
[79:47] sí  sí  sí  sí  sí  sí  sí  sí  sí
[79:52] 
[79:52] me  queda  un  poco  abierto
[79:57] 
[79:57] está  conectado  con  Factory  y  esa  persona
[79:59] 
[80:00] se  le  acaba  el  contrato  ese  mismo  día
[80:07] 
[80:07] venga  ya  casi  se  acerca  la  última
[80:10] 
[80:10] pregunta  alguien  que  se  vaya  a
[80:11] 
[80:11] arrepentir  cuando  dices  esto  Dani  la
[80:13] 
[80:13] gente  se  corta  y  no  quiere  hacer  la
[80:14] 
[80:14] pregunta
[80:15] 
[80:15] he  visto  que  pasa  todo  lo  contrario
[80:17] 
[80:17] alguien  como  mínimo  La  levanta  y  dice
[80:20] 
[80:20] así
[80:22] 
[80:22] Hola  Yo  pienso  que  una  de  las  cosas  de
[80:24] 
[80:24] emprender  es  resolver  problemas  y  en  mi
[80:29] 
[80:29] caso  Pues  todos  los  días  son  problemas  y
[80:31] 
[80:31] bueno  muchas  cosas  que  de  hecho  intenté
[80:33] 
[80:33] comenzar  a  solucionar  los  problemas
[80:34] 
[80:34] estudiando  y  aplicando  el  método
[80:36] 
[80:36] científico  de  hecho  hasta  en  mi  vida
[80:38] 
[80:38] personal  los  intentaba  aplicar
[80:41] 
[80:41] pero  a  veces  me  doy  cuenta  que  hay
[80:44] 
[80:44] tantos  problemas  no  sé  A  cuál  es  darles
[80:46] 
[80:46] prioridad  y  cómo  hacer  para  el  tiempo  de
[80:48] 
[80:48] distribuirlo  bueno  Mi  pregunta  es  cómo
[80:50] 
[80:50] hacen  ustedes  o  qué  metodología  tienen  o
[80:53] 
[80:53] qué  hacen  para  resolver  problemas
[80:56] 
[80:56] Cuál  es  su  como  su  sugerencia  para
[80:59] 
[80:59] resolver  los  problemas  con  la  prioridad
[81:01] 
[81:01] que  deben  que  deben  tener
[81:05] 
[81:05] Pero  qué  problemas  no  O  sea problemas
[81:08] 
[81:08] pueden  ser  estos  dos  ya  no  trabajan
[81:10] 
[81:10] juntos  pues  han  peleado  esto  tengo  que
[81:13] 
[81:13] descubrir  Cuál  es  el  siguiente  yo  que  sé
[81:16] 
[81:16] rodmap  de  no  sé  qué  que  estás  trabajando
[81:19] 
[81:19] o  sea  problemas  ahí  de  todo  tipo  no  Y  si
[81:22] 
[81:22] además  tu  vida  personal  y  no  no  claro
[81:25] 
[81:25] primero  como  la  prioridad  para  darte
[81:27] 
[81:27] cuenta  que  te  sientas  Y  dices  ostia
[81:29] 
[81:29] Tengo  estos  problemas  y  este  requiere
[81:32] 
[81:32] puntualmente  de  alguna  manera  primero
[81:35] 
[81:35] que  que  haga  Cómo  priorizar  Cómo
[81:37] 
[81:37] priorizar  y  cómo  abstraer  Claro  puedes
[81:40] 
[81:40] tener  problemas  muy  muy  pequeños  igual
[81:42] 
[81:42] insignificantes  y  problemas  mucho  más
[81:44] 
[81:44] grandes  no  tienes  que  intentar  construir
[81:46] 
[81:46] una  pirámide  donde  arriba  del  todo
[81:49] 
[81:49] tienes  la  razón  por  la  que  estás  Aquí
[81:51] 
[81:51] sentado  haciendo  esto  no  O  Y  esto  es  un
[81:56] 
[81:56] ejercicio  que  es  que  es  muy  importante
[81:57] 
[81:57] hacer  no  preguntarte  Oye  por  qué  he
[81:59] 
[81:59] empezado esto  por  qué  Porque  estamos
[82:02] 
[82:02] aquí  no  es  que  se  olvida  eh  en  el  día  a
[82:04] 
[82:04] día uno  se  le  olvida  Entonces  cuando  te
[82:07] 
[82:07] hace  esta  pregunta  vuelves  a  recuperar
[82:08] 
[82:08] vale  oye  pues  mira  quiero  solucionar
[82:10] 
[82:10] este  problema  en  el  mercado  vale  Y  para
[82:11] 
[82:11] hacer  esto  que  tengo  que  hacer  pues
[82:12] 
[82:12] tengo  que  llegar  a  clientes  y  tengo  que
[82:14] 
[82:14] solucionarles  problemas  a  los  clientes
[82:16] 
[82:16] Entonces  vas  abriendo  esta  pregunta  del
[82:19] 
[82:19] por  qué  estoy  aquí  lo  vas  abriendo  en
[82:20] 
[82:20] dicotomías  o  no  en  partes  a  mí  me
[82:23] 
[82:23] encantan  las dicotomías  y  hacer  dos  dos
[82:26] 
[82:26] partes  de  cada  uno  de  los  problemas  y
[82:27] 
[82:27] ahí  vas  identificando  un  poco  una
[82:29] 
[82:29] pirámide  de  prioridades  Entonces  cuando
[82:31] 
[82:31] tienes  visualizada  esta  pirámide  tú
[82:33] 
[82:33] puedes  encontrar  esta  discusión  que
[82:35] 
[82:35] estás  teniendo  ahora  cómo  de  relevante
[82:37] 
[82:37] es  en  esta  pirámide  probablemente  poco
[82:38] 
[82:38] sí  muchas  gracias  El  99%  poco  por  eso  se
[82:42] 
[82:42] une  puede  dormir  muy  bien  siendo
[82:44] 
[82:44] emprendedor  Porque  si  eres  capaz  de
[82:45] 
[82:45] abstraer  y  encontrar  Oye  qué  es  lo  que
[82:48] 
[82:48] Es  realmente  importante  Te  das  cuenta
[82:50] 
[82:50] que  muchas  de  las  discusiones  no  no  son
[82:52] 
[82:52] tan  relevantes
[82:55] 
[82:55] y  ahora  es  muy  importante  aceptar  que  a
[82:59] 
[82:59] mí  me  costó  al  principio
[83:00] 
[83:00] el  hecho  de  que  esté  todo  roto  y
[83:03] 
[83:03] sentirse  cómodo  un  poco  en  este  caos  No
[83:05] 
[83:05] a  mí  me  encanta  no  sé  si  conocéis  este
[83:07] 
[83:07] meme  tengo  una  camiseta  que  la  llevo  de
[83:09] 
[83:09] vez  en  cuando  que  es  un  perro  que  está
[83:11] 
[83:11] en  medio  de  las  llamas  y  que  está
[83:12] 
[83:12] derritiendo  y  dice  This  is  fine  para  mí
[83:15] 
[83:15] resume  muy  bien  lo  que  es  lo  que  es  una
[83:17] 
[83:17] startup  y  es  entender  que  no  pasa  nada
[83:19] 
[83:19] por  tener  15.000  problemas  porque
[83:20] 
[83:20] seguramente  no  son  tan  importantes  no  y
[83:22] 
[83:22] al  final es  decir  cuál  es  la  misión  que
[83:24] 
[83:24] te  ayuda  a  conseguir  tu  misión  y  en  caso
[83:26] 
[83:26] de  duda  qué  ayuda  más  al  cliente  y
[83:28] 
[83:28] siempre  errar  para  el  cliente  no  decir
[83:30] 
[83:30] Oye  lo  que  le  aporte  más  valor  al
[83:31] 
[83:31] cliente eso  hago  hoy  y  luego  ya
[83:33] 
[83:33] seguramente  esto  te  desbloquee  el
[83:35] 
[83:35] problema  pero  yo  creo  que  pasa  por
[83:36] 
[83:36] aceptar  que  hay  muchos  problemas  y  que
[83:39] 
[83:39] seguramente  son  irrelevantes  y  no
[83:41] 
[83:41] tendrán  consecuencias  graves  y  luego
[83:44] 
[83:44] otro  framework  que  creo  que  lo  contaba
[83:46] 
[83:46] Jeff  bezos  era  el  tema  de  la
[83:49] 
[83:49] hacerse  reversible  no  y  irreversibilidad
[83:52] 
[83:52] de  las  decisiones  todo  lo  que  es
[83:54] 
[83:54] reversible  que  se  puede  hacer  a  pero
[83:55] 
[83:55] luego  puedes  cambiar  etherbé  a  eso  no
[83:58] 
[83:58] prestar  ni  un  segundo  de  atención  ya  que
[83:59] 
[83:59] se  tome  la  decisión  sola  y  luego
[84:00] 
[84:00] enfocarse  en  las  decisiones  que  si  se
[84:02] 
[84:02] hace  a  se  te  entregas  a  y  que  luego  ir  a
[84:05] 
[84:05] b  es  casi  imposible  o  muy  doloroso  o  muy
[84:08] 
[84:08] caro  no  y  priorizar  las  decisiones  que
[84:10] 
[84:10] no  tienen  marcha  atrás  o  que  realmente
[84:12] 
[84:12] generarían  mucho  daño  de  tener  que
[84:15] 
[84:15] deshacerse  yo  a  veces  lo  uso  en  caso  de
[84:17] 
[84:17] duda
[84:21] 
[84:21] muy  bien
[84:24] 
[84:24] Vale  ahora  sí  quién  se  va  a  arrepentir
[84:26] 
[84:26] de  no  hacer  la  última  pregunta
[84:30] 
[84:30] Marcelo  eso
[84:34] 
[84:34] que  las  oportunidades  se  pierden
[84:38] 
[84:38] bueno  es  una  pregunta  bastante  sencilla
[84:41] 
[84:41] y  creo  que  ya  sé  la  respuesta  pero  me
[84:43] 
[84:43] gusta  más  también  Bueno  quería  preguntar
[84:45] 
[84:45] si  usáis  factorial  el  software  en
[84:49] 
[84:49] vuestra  propia  empresa  y  cuándo
[84:51] 
[84:51] empezasteis  a  usarlo  si  en  el  caso  de
[84:53] 
[84:53] que  no  fuera  inmediatamente
[84:55] 
[84:55] no  solo  la  usamos  sino  Es  que  casi  todas
[84:58] 
[84:58] las  áreas  sobre  todo  de  recursos  humanos
[84:59] 
[84:59] en  factorial  son  una  parte  un  actor
[85:02] 
[85:02] importante  en  el  desarrollo  de  factorial
[85:04] 
[85:04] o  sea y  hasta  el  punto  que  es  que  tienen
[85:06] 
[85:06] hasta  un  variable  asociado  al  producto
[85:09] 
[85:09] y  el  uso  de  producto  del  cliente  es
[85:12] 
[85:12] decir  se  involucran  en  el  desarrollo  van
[85:15] 
[85:15] a  ver  a  clientes  o  sea están  totalmente
[85:17] 
[85:17] conectadas  con  el  mercado  evidentemente
[85:19] 
[85:19] que  nosotros  lo  usamos  y  a  veces  con
[85:21] 
[85:21] consecuencias  nefastas  o  sea  nosotros
[85:23] 
[85:23] cuando  empezamos  a  hacer  pruebas  con
[85:25] 
[85:25] productos  como  payroll  en  la  parte  de
[85:27] 
[85:27] gestión  de  nóminas  tiene  como
[85:28] 
[85:28] consecuencia  que  800  personas  de  golpe
[85:31] 
[85:31] vienen  que  han  cobrado  un  día  tarde  y
[85:33] 
[85:33] esto  del  fin  del  mundo  o  problemas  de
[85:36] 
[85:36] todo  tipo  relacionadas  con  nosotros  de
[85:38] 
[85:38] hacer  doc  fooding  y  probar  productos  que
[85:40] 
[85:40] están  en  primeras  etapas  de  desarrollo
[85:42] 
[85:42] para  nosotros  es  fundamental  tenemos  la
[85:45] 
[85:45] suerte  Esto  no  puede  decir  todo  el  mundo
[85:46] 
[85:46] pero  nosotros  tenemos  la  suerte  de  que
[85:48] 
[85:48] podemos  utilizar  nuestro  propio  producto
[85:50] 
[85:50] aunque  ya  somos  una  empresa  más  grande
[85:53] 
[85:53] que  Nuestra  Empresa  media  empecé  mi  día
[85:56] 
[85:56] está  un  poco más  abajo  en  el  mercado
[85:58] 
[85:58] en  número  empleados  nosotros  estamos  ya
[86:01] 
[86:01] un  poco más  arriba  Entonces  hay  algunas
[86:02] 
[86:02] cosas  que  ya  se  van  por  el  propio  por  la
[86:04] 
[86:04] propia  estructura  de  Nuestra  Empresa
[86:05] 
[86:06] pero  pero  aún  así  lo  usamos  y  lo
[86:09] 
[86:09] Seguiremos  usando  y  lo  empezamos  a  usar
[86:11] 
[86:11] el  mes  2  que  es  cuando
[86:15] 
[86:15] se  puede  hacer  algo  lo  empezamos  a  hacer
[86:18] 
[86:18] Cuántos  empleadores  teníais  cuando
[86:19] 
[86:19] empezasteis  empleados  técnicamente  cero
[86:22] 
[86:22] éramos  tres  cuatro  personas
[86:24] 
[86:24] autónomos  administradores
[86:28] 
[86:28] Oye  preguntas  crees  que  llegará  el
[86:30] 
[86:30] momento  de  que  dejéis  de  usar  factorial
[86:32] 
[86:32] depende  de  la  escala  de  la compañía
[86:34] 
[86:34] intentaremos  que  no  llegue  intentaremos
[86:36] 
[86:36] retrasarlo  mucho  pero  por  ejemplo
[86:38] 
[86:38] gusto  gasto  que  es  una  empresa  que  hace
[86:42] 
[86:42] software  de  nómina  para  microempresas  en
[86:44] 
[86:44] Estados  Unidos  su  empresa  perfecta  su
[86:47] 
[86:47] empresa  tipo  son  20  empleados  y  ellos
[86:49] 
[86:49] son  creo  que  2000  y  pico  empleados  y
[86:51] 
[86:51] usan  work  day  o  sea dejaron  de  usar
[86:53] 
[86:53] gasto  hace  hace  mucho  tiempo  yo  me  niego
[86:56] 
[86:56] a  usar  otra  solución  de  recursos  humanos
[86:58] 
[86:58] o  sea esto  ya  pero  o  sea si  fuera  o  no
[87:01] 
[87:01] aunque  seamos  20.000
[87:02] 
[87:02] vale  sería  un  poco  triste  usar  el
[87:05] 
[87:05] software  de  un  competidor  Eso  sí  sí  pero
[87:08] 
[87:08] hay  que  ser  nuestro  caso  es  más  gris
[87:10] 
[87:10] porque  tenemos  un  Rango  más  amplio  pero
[87:12] 
[87:12] si  tú  vendes  a  empresas  de  venta  y  eres
[87:13] 
[87:13] 2000  hay  un  momento  en  el  que  en  el  que
[87:16] 
[87:16] ya  no  va  o  sea  te  estás  haciendo
[87:19] 
[87:19] en  nuestro  caso  tenemos  la  ventaja  de
[87:21] 
[87:21] que  podemos  aguantar  bastante
[87:23] 
[87:23] dejaremos  de  contratar  el  día  que
[87:24] 
[87:24] lleguemos  al  límite  de  la  plataforma
[87:25] 
[87:25] diremos  es  lo  que  hay  no  puedes  entrar
[87:28] 
[87:28] mientras  tú  tiene  que  salir  uno
[87:33] 
[87:33] ya  está  muy  bien  Andrés  una  idea  que  te
[87:35] 
[87:35] Ay  perdón  Andrés  César  una  idea  que  te
[87:37] 
[87:37] da  Andrés  por  el  chat  te  dice  que  quiere
[87:39] 
[87:39] una  gorra  de  latitud  con  la  frase  make
[87:41] 
[87:41] dataganda
[87:44] 
[87:44] solo  para  él
[87:47] 
[87:47] pues  ya  está  con  esta  Promesa  de  César
[87:49] 
[87:49] de  última  hora  Vale  pues  ya  estaría  y
[87:52] 
[87:52] para  también  complementar  la  respuesta
[87:55] 
[87:55] al  tema  de  si  se  usa  factorial  en  la
[87:56] 
[87:56] casa  también  itnik  usa  factorial  no  sé
[88:00] 
[88:00] si  lo  usa  también
[88:01] 
[88:01] faltaría  más  por  favor
[88:04] 
[88:05] tiene  mucho  mérito  es  en  la casa  en  la
[88:08] 
[88:08] casa  saber  nada  aprueba  mis  vacaciones
[88:10] 
[88:10] ya  que  luego  pruebas  a  prueba  ya  que
[88:13] 
[88:13] luego  lo  haga  el  broma  si  lo  hace
[88:14] 
[88:14] afortunadamente  pero  sí  es  algo  que  ya
[88:17] 
[88:17] está
[88:19] 
[88:19] no  no  pagamos  nuestra  propia  licencia
[88:28] 
[88:28] contratamos  a  más  empleados  para  subir
[88:30] 
[88:30] el  mrm
[88:32] 
[88:32] que  no  lo  escuche  nadie  Eso  es  todo  en
[88:35] 
[88:35] cuanto  tertulia  Y  ser  un  millón  ahorita
[88:37] 
[88:37] se  podés  quedar  para  hacer  un  poco  de
[88:39] 
[88:39] networking  va  a  rotar  este  micrófono
[88:40] 
[88:40] para  que  os  presentéis  y  prestan  mucha
[88:43] 
[88:43] atención  porque  es  muy  importante  a
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[88:47] veces  aparece  uno  que  otro  cto  por  ahí
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[88:49] de  repente  todo  el  mundo  va  a  la carga  a
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[88:52] por  él  a  por  los  seteos  porque  están  muy
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[88:54] demandados  eso  por  un  lado  eh  lunes
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[88:57] siempre  podcast  precisamente  quipu  venta
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[89:01] noticias  de  último  momento  para  que  le
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[89:05] echéis  una  mirada  newsletter  también
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[89:08] y  ya  está  próximo  jueves  que  vienen  no
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[89:11] habrá  no  jueves  de  Ah  próximo  jueves  una
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[89:13] hora  jueves  de  íte  por  efectivos  y  pero
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[89:16] seguidos  en  síganos  en  nuestras  redes
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[89:20] porque  lo  anunciaremos  si  el  15  también
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[89:22] hay  o  porque  eventualmente  viene  un
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[89:24] parón  de  Navidad
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[89:26] Eso  es  todo  y  muchísimas  gracias  por  por
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[89:29] asistir  nuevamente  los  que  queréis
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[89:30] quedarnos  en  networking
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[89:33] es  más  que  bienvenidos  Bueno
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[89:35] adiós  Stream
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[89:39] [Música]
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[89:44] Quienes  se  quedan  Quienes  se  quedan
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[89:46] Quienes  se  quedan  alguien  se  queda  o  van
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[89:48] a  van  a  ver  el  partido  de  España
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[89:50] seguramente
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[90:05] [Música]
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[90:06] el  partido  de  España
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[90:11] pero  bueno
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