Jueves de Itnig — vídeo y transcripción

[00:07] bueno
[00:08] 
[00:08] Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia  de  como
[00:11] 
[00:11] todos  los  jueves  Aquí  estamos  con  Jordi
[00:13] 
[00:14] Romero  César  migueláñez  y  esta  semana
[00:17] 
[00:17] con  Marcel  qual  qué  tal  Marcel  muy  bien
[00:20] 
[00:21] Marcel  no  es  solo  un  invitado  hoy  er  un
[00:24] 
[00:24] invitado  perte  es  un  nuevo  fichaje  en  la
[00:28] 
[00:28] casa  nuevo  en  factorial  pero  nuevo  enn
[00:31] 
[00:31] no  explícanos  quién  eres  Marcel  Vamos
[00:35] 
[00:35] allá  Pues  yo  soy  yo  soy  Marcel  de
[00:38] 
[00:38] Barcelona  de  toda  la  vida  ingeniero
[00:41] 
[00:41] industrial  empecé  mi  andadura  en  en  un
[00:44] 
[00:44] sector  aeronáutico  nada  nada  que  ver  con
[00:47] 
[00:47] con  b2b  Sas  estuve  8  años  en  buing
[00:50] 
[00:50] llevando  transformación  llevando
[00:52] 
[00:52] estrategia  llevando  producto  también  he
[00:55] 
[00:55] hecho  un  poco  de  todo  durante  esos  años
[00:57] 
[00:57] y  luego  después  de  una  pasé  a  hacer  eh
[01:01] 
[01:01] producto  en  una  startup  impress  scaleup
[01:04] 
[01:04] también  de  Barcelona  y  hace  más  o  menos
[01:07] 
[01:07] año  y  medio  conocí  a  a  Jordi  bernat  y
[01:11] 
[01:11] entré  en  el  el  proyecto  de  factorial
[01:14] 
[01:14] como  Chief  of  staff  y  responsable  de
[01:16] 
[01:16] estrategia  y  en  estos  dos  años  Pues  he
[01:18] 
[01:18] ido  haciendo  un  poquito  de  aos  Casi  casi
[01:22] 
[01:22] casi  casi  no  año  y  medio  año  y  poco  sí
[01:24] 
[01:24] em  he  estado  haciendo  un  poquito  de  todo
[01:27] 
[01:27] desde  est  corporativa  justo  cerrando  la
[01:30] 
[01:30] última  ronda  emanei  y  empezado  a  montar
[01:33] 
[01:33] el  equipo  de  de  canal  vale  que
[01:36] 
[01:36] básicamente  es  el  equipo  de  go  to  Market
[01:39] 
[01:39] que  crece  a  través  de  partners  No  si  hoy
[01:41] 
[01:41] en  día  queréis  comprar  un  producto  de
[01:42] 
[01:42] Microsoft  o  de  Google  por  ejemplo  lo  más
[01:45] 
[01:45] probable  es  que  os  lo  venda  un  Partner
[01:47] 
[01:47] No  una  persona  de  Microsoft  de  Google  o
[01:49] 
[01:49] de  Amazon  No  pues  en  en  factoria  estamos
[01:51] 
[01:51] apostando  también  en  crecer  con  escala  a
[01:54] 
[01:54] través  de  partners  empezamos  con  foco
[01:57] 
[01:57] ahora  Un  año  más  o  menos  no  un  poquito
[01:59] 
[01:59] menos  puede
[02:00] 
[02:00] en  España  sobre  todo  y  desde  hace  yo
[02:04] 
[02:04] creo  que  6  meses  más  o  menos  estamos
[02:05] 
[02:05] escalando  los  nueve  mercados  donde
[02:06] 
[02:06] estamos  puces  un  equipo  también  que  ha
[02:08] 
[02:08] crecido  muchísimo  no  Porque  todo  lo  que
[02:09] 
[02:09] multiplicas  por  nueve  por  suerte  o
[02:11] 
[02:11] desgracia  crece  bastante  y  ahora  pues
[02:13] 
[02:13] eso  pues  creando  canal  y  alianzas  en  los
[02:16] 
[02:16] nuev  mercados  Y  pues  ahora  también  nueva
[02:19] 
[02:19] Aventura  dentro  de  indic  Marcel  tiene
[02:21] 
[02:22] una  cosa  que  tiene  una  especie  de  Toc
[02:23] 
[02:23] que  cuando  ve  algo  que  no  se  mueve
[02:25] 
[02:25] suficientemente  rápido  se  mete  pasa  a
[02:28] 
[02:28] ser  el  chif  de  algo  de  este  algo  no  y
[02:31] 
[02:31] subiendo  y  tirando  del  hilo  de  cosas  que
[02:33] 
[02:33] no  se  mueven  Pues  nosotros  hace  tiempo
[02:35] 
[02:35] que  queremos  invertir  en  ennik  eh  o  sea
[02:38] 
[02:38] que  invertimos  vamos  que  invertimos  pero
[02:40] 
[02:40] él  está  muy  interesado  en  la  inversión
[02:42] 
[02:42] No  y  y  bueno  Esto  es  un  espacio  donde
[02:45] 
[02:45] Próximamente  haremos  nuevos  anuncios  no
[02:48] 
[02:48] podemos  no  pero  Próximamente  lo  haremos
[02:52] 
[02:52] e  Bueno  oye  hoy  Tenemos  muchos  temas  no
[02:55] 
[02:55] no  tenemos  muy  pocos  pero  muy  grandes
[02:58] 
[02:58] bsicamente  un  tem  muy  profundo  sí  venga
[03:02] 
[03:02] vaor  explícalo  no  antes  de  eso  eh  vamos
[03:04] 
[03:04] a  hablar  del  tema  más  importante  que  ha
[03:05] 
[03:05] pasado  esta  semana  que  es  el  lanzamiento
[03:07] 
[03:07] de  la  attitud  en  product  handt  3.0
[03:10] 
[03:10] cuéntanos  el  el  lanzamiento  que  ya  has
[03:11] 
[03:11] lanzado  14  veces  cuéntanos  qué  ha  pasado
[03:13] 
[03:13] esta  semana  14  e  vale  eh  No  pues  sí
[03:17] 
[03:17] hemos  hecho  un  más  que  un  lanzamiento  ha
[03:19] 
[03:19] sido  un  reposicionamiento  camuflado  como
[03:20] 
[03:21] como  lanzamiento  pivot  Esto  es  lo  que  se
[03:22] 
[03:22] llama  un  pivot  Sí  sí  podremos  decir  que
[03:24] 
[03:24] que  es  un  pivot  que  es  al  que  ya  he
[03:26] 
[03:26] contado  brevemente  alguna  tertulia  me
[03:27] 
[03:27] parece  e  al  final  en  paras  de  hablar  de
[03:30] 
[03:31] latitud  como  como  tiene  que  ser  eh  en
[03:33] 
[03:33] septiembre  hicimos  un  pensamiento  fuerte
[03:35] 
[03:35] sobre  sobre  la  dirección  de  del  producto
[03:37] 
[03:38] y  la  estrategia  de  la  compañía  e  al  al
[03:40] 
[03:40] ver  el  pues  las  respuestas  del  mercado
[03:42] 
[03:42] al  producto  que  habíamos  sacado  Entonces
[03:44] 
[03:44] no  y  y  decidimos  hacer  un  cambio  un  poco
[03:46] 
[03:46] drástico  a  nivel  de  producto  y  a  nivel
[03:47] 
[03:47] de  de  Target  eh  antes  íbamos  a  empresa
[03:50] 
[03:50] más  pequeñita  les  ayudamos  a  montar  el
[03:51] 
[03:51] dat  stack  en  tend  etcétera  etcétera
[03:54] 
[03:54] Ahora  nos  hemos  reposicionado  y  vamos  a
[03:55] 
[03:55] a  empresa  que  tiene  un  dat  stack  montado
[03:57] 
[03:57] y  vamos  a  ayudar  al  Data  analyst  eh
[03:59] 
[03:59] utilizando  nuestro  producto  a  que  tenga
[04:01] 
[04:01] más  éxito  a  que  vaya  más  rápido  y  a  que
[04:03] 
[04:03] sea  capaz  de  aportar  más  valor  al
[04:04] 
[04:04] negocio  e  entonces  con  con  este
[04:07] 
[04:07] lanzamiento  del  3.0  lo  que  lo  que  hemos
[04:08] 
[04:08] hecho  ha  sido  pues  cambiar  este
[04:10] 
[04:10] posicionamiento  de  reemplazar  al  Data
[04:12] 
[04:13] analy  no  no  reemplazar  nunca  hemos
[04:14] 
[04:14] querido  nunca  hemos  querido  reemplazar  a
[04:16] 
[04:16] analy  eh  esto  por  supuesto  e  no  creemos
[04:19] 
[04:19] no  creemos  que  sea  reemplazable  por  por
[04:21] 
[04:21] Ai  tampoco  creemos  que  que  es  aumenta
[04:23] 
[04:23] con  Ai  e  pero  las  demos  que  hemos  visto
[04:26] 
[04:26] muchas  veces  de  pedirle  algo  a  a  un  chat
[04:29] 
[04:29] y  que  te  saque  exactamente  el  kpi  que
[04:32] 
[04:32] quieres  y  la  evolución  tal  y  como  la
[04:33] 
[04:33] quieres  esto  no  existe  vale  em  de
[04:36] 
[04:36] momento  no  hables  de  ya  de  reemplazar  eh
[04:38] 
[04:38] eso  viene  luego  Perdón  spoilers  e
[04:42] 
[04:42] Entonces  esto  Entonces  nosotros  lo  que
[04:43] 
[04:43] hemos  visto  es  que  e  hemos  sido  capaces
[04:46] 
[04:46] de  montar  una  muy  buena  herramienta  para
[04:47] 
[04:47] hacer  análisis  de  datos  que  te  permite
[04:48] 
[04:48] ir  muy  muy  rápido  y  hacer  cosas  que
[04:50] 
[04:50] antes  era  prácticamente  imposible  o
[04:51] 
[04:51] había  que  hacerlas  de  forma  manual  eh
[04:53] 
[04:53] nosotros  automatizamos  muchas  partes  del
[04:55] 
[04:55] proceso  y  lo  juntamos  todo  lo
[04:57] 
[04:57] centralizamos  en  en  en  un  mismo  paquete
[04:59] 
[04:59] Vale  entonces  en  lugar  de  saltar  por
[05:01] 
[05:01] cuatro  herramientas  distintas  siendo
[05:02] 
[05:02] Data  analy  e  lo  tienes  todo  en  el  en  el
[05:05] 
[05:05] mismo  software  Vale  entonces  con  este
[05:07] 
[05:07] posicionamiento  lo  que  hemos  el
[05:09] 
[05:09] lanzamiento  prod  es  casi  más  anecdótico
[05:11] 
[05:11] diría  porque  hoy  en  día  los  lanzamientos
[05:13] 
[05:13] en  prod  son  no  tienen  mucha  repercusión
[05:16] 
[05:16] realmente  y  la  gente  que  queda  arriba
[05:18] 
[05:18] cuán  ha  tenido  e  repercusión  en  números
[05:22] 
[05:22] cuadruplicamos  las  visitas  a  la  web  ese
[05:24] 
[05:24] día  números  absolutos  alguno  que  nos
[05:26] 
[05:26] puedes  decir  e  os  puedo  decir
[05:30] 
[05:30] número  de  Sign  millones  de  número  de
[05:32] 
[05:32] signups  viniendo  de  prod  eh  menos  de  50
[05:36] 
[05:36] o  sea  muy  poco  muy  poco  muy  muy  poco  Es
[05:38] 
[05:38] verdad  que  no  quedamos  de  los  primeros
[05:40] 
[05:40] pero  si  rascas  un  poco  esto  lo  he  dicho
[05:41] 
[05:42] ya  alguna  vez  rascas  un  poco  en  produc
[05:43] 
[05:43] ht  verás  que  los  primeros  productos
[05:45] 
[05:45] generalmente  han  comprado  votos  y  de
[05:47] 
[05:47] hecho  es  curioso  porque  publicas  el  el
[05:48] 
[05:48] post  en  prod  y  de  repente  tienes  una
[05:50] 
[05:51] masa  de  gente  diciéndote  e  te  ayudo  a
[05:52] 
[05:52] llegar  a  posición  número  tres
[05:54] 
[05:54] garantizado  por  000  Entonces  si  posición
[05:57] 
[05:57] top  3  Vale  000  pues  ya  está  además  lo
[05:59] 
[05:59] hacen  a  éxito  O  sea  si  no  llegan  a  top  3
[06:02] 
[06:02] no  cobran  entonces  claramente  todo  el
[06:04] 
[06:04] mundo  está  comprando  votos  Así  que  a
[06:06] 
[06:06] niel  tampo  es  mucho  000  dólares  no  no  no
[06:08] 
[06:08] es  mucho  tampoco  es  mucho  top  tres  o  sea
[06:10] 
[06:10] posición  número  tres  no  no  te  cambia  la
[06:11] 
[06:11] vida  no  Exacto  Este  es  el  problema
[06:13] 
[06:13] Entonces  ni  top  uno  no  ahora  ya  al
[06:14] 
[06:14] principio  sí  que  daba  mucho  es  que  al
[06:17] 
[06:17] final  mucha  visibilidad  cuando  t
[06:18] 
[06:18] preguntas  quién  mira  es  que  tampoco  hay
[06:20] 
[06:20] mucha  gente  hoy  en  día  sobre  todo
[06:22] 
[06:22] nuestro  Target  eh  mirando  prod  H  yo  creo
[06:24] 
[06:24] que  quizás  se  ha  quedado  más  como  para
[06:25] 
[06:25] los  indie  hackers  para  que  descubran
[06:27] 
[06:27] productos  pero  es  que  aún  así  yo  creo
[06:28] 
[06:28] que  no  no  si  no  recuerdo  mal  desky  que
[06:31] 
[06:31] es  una  una  aplicación  que  sacamos  en
[06:33] 
[06:33] factorial  para  gestión  de  espacios  Por
[06:35] 
[06:35] cierto  todavía  está  disponible  y  es
[06:36] 
[06:36] gratis  eh  consiguió  la  posición  número
[06:39] 
[06:39] dos  en  producan  Y  eso  trajo  unas  1000
[06:42] 
[06:42] empresas  que  lo  utilizaron  no  está  mal
[06:45] 
[06:45] no  está  mal  no  está  mal  e  en  nuestro
[06:48] 
[06:48] caso  el  lanzamiento  era  más  el  tener  una
[06:50] 
[06:50] fecha  y  y  usarlo  como  excusa  para  hablar
[06:54] 
[06:54] con  toda  nuestra  base  de  usuarios  para
[06:56] 
[06:56] intentar  captar  algo  de  audiencia  nueva
[06:58] 
[06:58] para  reposicion  el  prodo  con  este  nuevo
[07:01] 
[07:01] enfo  y  pero  lo  importante  del  go  to
[07:03] 
[07:03] Market  es  lo  que  viene  ahora  es  lo  que
[07:04] 
[07:04] viene  después  de  este  lanzamiento  porque
[07:06] 
[07:06] ahora  toda  la  comunicación  que  hacemos
[07:07] 
[07:07] la  hacemos  enfocada  este
[07:08] 
[07:08] Target  y  es  lo  que  nos  acará  trayendo
[07:11] 
[07:11] eventualmente  ese  top  of  the  funel  no
[07:14] 
[07:14] será  produc  en  ningún  caso  Pero  eso  lo
[07:16] 
[07:16] vais  de  alguna  forma  es  decir  en  mailing
[07:19] 
[07:19] vídeos  etcétera  usaré  lo  de  prod  o
[07:21] 
[07:21] simplemente  es  un  milestone  etcétera
[07:23] 
[07:23] Pero  ya  te  dig  que  es  anecdótico  queis
[07:26] 
[07:26] hacer  hacer  ig  es  la  excusa  vale  que  nos
[07:29] 
[07:29] permite  tener  una  plataforma  donde  hacer
[07:31] 
[07:31] un  lanzamiento  como  tal  e  lo  podremos
[07:33] 
[07:33] haber  hecho  sin  produc  sí  habremos
[07:34] 
[07:34] tenido  casi  el  mismo  resultado  sí  es
[07:36] 
[07:36] verdad  eh  Ya  digo  que  es  como  la  excusa
[07:39] 
[07:39] y  el  artefacto  en  torno  al  cual  eh
[07:41] 
[07:41] mandamos  la  la  comunicación  a  todo  el
[07:42] 
[07:42] mundo  pero  no  es  más  que  eso  no  no
[07:44] 
[07:44] esperamos  ningún  tipo  de  de  repercusión
[07:46] 
[07:46] a  nivel  de  números  realmente  era  más  el
[07:48] 
[07:48] pues  esto  Ahora  somos  esto  que  todo  el
[07:50] 
[07:50] mundo  se  entere  e  Y  a  partir  es  cuando
[07:53] 
[07:53] empezaremos  a  lanzar  más  comunicaciones
[07:55] 
[07:55] sobre  lo  que  hace  el  producto  en  detalle
[07:57] 
[07:57] a  nuestra  audiencia  para  acabar  con  el
[08:00] 
[08:00] product  placement  del  día  tienes  un
[08:03] 
[08:03] evento  Sí  el  día  29  tenemos  un  evento  lo
[08:05] 
[08:05] que
[08:06] 
[08:06] pasa  tampoco  lo  quería  contar  porque
[08:08] 
[08:08] está
[08:09] 
[08:09] lleno  no  es  un  evento  donde  vendrán  125
[08:13] 
[08:13] Data  analy  aquí
[08:15] 
[08:15] aic  habrá  una  charla  que  da  Ignacio
[08:18] 
[08:18] Chavarría  que  ha  venido  alguna  vez
[08:20] 
[08:20] también  a  la  tertulia  que  es  exwork  y  ex
[08:23] 
[08:23] gorilas  un  saludo  a  Nacho  si  nos  está
[08:25] 
[08:25] viendo  t
[08:27] 
[08:27] listo  y  y  nada  la  verdad  que  la
[08:30] 
[08:30] propuesta  parece  que  que  ha  triunfado
[08:32] 
[08:32] 125  analistas  apuntados  tanto  prod  y
[08:34] 
[08:34] tanta  tontería  y  montas  un  evento  Un
[08:36] 
[08:36] poco  bien  parido  y  tienes  125  personas
[08:40] 
[08:40] en  persona  que  son  todos  del  Target
[08:43] 
[08:43] adecuado  y  coste  de  organizar
[08:45] 
[08:45] seguramente  menos  queos  lleg  top  TR  en
[08:48] 
[08:48] seguro  el  tema  de  los  eventos  Yo  también
[08:50] 
[08:50] estoy  viendo  en  factorial  incluso  es  que
[08:53] 
[08:53] es  super  rendible  si  lo  haces  bien  si
[08:55] 
[08:55] consigues  traer  a  tu  Target  a  tu  icp
[08:58] 
[08:58] traes  25  30  personas  conseguir  es
[09:00] 
[09:00] difícil  eh  Y  un  desayuno  cena  etcétera
[09:03] 
[09:03] eso  puer  mucho  retorno  yo  creo  que  hay
[09:05] 
[09:05] una  oportunidad  muy  buena  y  Es  que  creo
[09:07] 
[09:07] que  antes  del  covid  sí  que  había
[09:09] 
[09:09] bastante  superficie  cubierta  con  eventos
[09:11] 
[09:11] no  y  y  yo  creo  que  todo  el  mundo  pues
[09:12] 
[09:13] tenía  como  el  meetup  al  que  al  que  iba
[09:15] 
[09:15] dentro  de  su  ciudad  y  tal  Yo  creo  que  el
[09:16] 
[09:16] covid  mató  un  montón  de  esos  y  no  están
[09:18] 
[09:18] siendo  reemplazados  Entonces  nosotros
[09:20] 
[09:20] por  ejemplo  en  Barcelona  vimos  que  había
[09:21] 
[09:21] este  hueco  no  haba  no  había  un  evento
[09:22] 
[09:22] para  Data  analist  y  dijimos  [ __ ]  pues
[09:24] 
[09:24] vamos  a  montarlo  no  e  y  pues  ya  digo  a
[09:27] 
[09:27] nivel  de  de  asistencia  ya  veremos  la
[09:29] 
[09:29] gente  viene  pero  muy  buena  repercusión
[09:32] 
[09:32] por  ahora  a  nivel  de  gente  apuntada  muy
[09:35] 
[09:35] bien  Bueno  hablamos  de  Open  Ai  ya  o  no
[09:38] 
[09:38] venga  va  sabéis  lo  que  es  Open  Ai  no  más
[09:41] 
[09:41] o  menos  entiendo  que  la  gente  que  está
[09:43] 
[09:43] aquí  es  Open  Ai  no  vamos  a  explicar  qué
[09:45] 
[09:45] es  pero  os  doy  un  poquito  de  background
[09:47] 
[09:47] interrumpirme  vale  porque  tengo
[09:48] 
[09:48] contenido  para  una  hora  y  media  entonces
[09:50] 
[09:50] ID  comentando  Mientras  tanto  vale  eh
[09:53] 
[09:53] Open  Ai  nonprofit  que  levantó  11000
[09:58] 
[09:58] millones  de  dólares  es  e  gracias  a  bueno
[10:00] 
[10:00] de  Microsoft  en  una  subsidiaria  for
[10:03] 
[10:03] profit  con  el  profit  capado  etcétera
[10:04] 
[10:05] seguramente  sabéis  esto  liderada  por  Sam
[10:06] 
[10:06] alman  el  viernes  pasado  anunció  que  el
[10:09] 
[10:09] Board  despedía  a  su  ceo  y  fundador  Sam
[10:12] 
[10:12] altman  revolucionando  por  completo  el
[10:15] 
[10:15] mundo  de  la  tecnología  no  sé  vosotros
[10:17] 
[10:17] Pero  al  menos  mi  fin  de  semana  se  pasó
[10:18] 
[10:18] enganchado  al  móvil  eh  cotilleando  y
[10:21] 
[10:21] escuchando  rumores  entonces  ahí  se  se
[10:23] 
[10:23] destapó  Pues  un  montón  de  viernes  pasado
[10:25] 
[10:25] eh  vuelvo  al  timeline  un  montón  de
[10:27] 
[10:27] rumores  y  sospechas  de  que  había  hecho
[10:29] 
[10:29] Sam  alman  que  un  Board  despida  a  un  ceo
[10:33] 
[10:33] de  manera  apresurada  cuando  hacía  un  día
[10:36] 
[10:36] Sam  estaba  dando  charlas  y  hacía  7  días
[10:39] 
[10:39] Open  Ai  estaba  haciendo  su  Death  day  no
[10:41] 
[10:41] su  gran  evento  eh  anunciando  cosas  Con
[10:43] 
[10:43] Microsoft  con  el  c  Microsoft  satian
[10:45] 
[10:45] Adela  o  sea  todo  parecía  normal  y  de
[10:47] 
[10:47] repente  un  viernes  por  la  tarde  con  el
[10:49] 
[10:49] mercado  todavía  abierto  que  es  una
[10:51] 
[10:51] catástrofe  para  Microsoft  despiden  Open
[10:53] 
[10:53] eso  tenía  que  despiden  a  Sam  Perdón
[10:55] 
[10:55] tenía  que  haber  sido  muy  gordo  rumores
[10:57] 
[10:57] de  que  había  mentido  que  estaba
[10:59] 
[10:59] estafando  eh  acusaciones  diversas  de
[11:02] 
[11:02] todo  tipo  no  lo  que  dijo  el  Board  en  en
[11:04] 
[11:05] la  nota  de  prensa  que  sacaron  es  que  les
[11:07] 
[11:07] había  o  implican  que  les  había  ocultado
[11:10] 
[11:10] información  no  había  sido  de  manera
[11:12] 
[11:13] Cándido  Cándido  se  dice  Cid  de  manera
[11:15] 
[11:15] consistente  no  no  había  sido  Eh  sí  cido
[11:17] 
[11:17] de  manera  consistente  en  las
[11:18] 
[11:18] comunicaciones  con  elb  no  eh  despiden  a
[11:21] 
[11:21] a  Sam  al  cabo  de  nada  despiden  a  Greg
[11:25] 
[11:25] del  Board  pero  no  de  la  empresa  no  a  Sam
[11:27] 
[11:27] le  echan  del  Board  y  de  la  empresa  como
[11:29] 
[11:29] ceo  a  a  Greg  brockman  que  es  el
[11:31] 
[11:31] cofundador  de  samman  le  despiden  del
[11:33] 
[11:33] Board  pero  en  teoría  sigue  la  empresa  al
[11:35] 
[11:35] cabo  de  poco  eh  Greg  dimite  no  entiendo
[11:38] 
[11:38] yo  me  imagino  que  cre  que  habla  con  Sam
[11:39] 
[11:39] dice  Oye  has  hecho  algo  y  el  otro  dice
[11:41] 
[11:41] no  dice  pues  me  voy  contigo  o  sea  a  no
[11:43] 
[11:43] ser  que  hayas  hecho  tú  algo  muy  muy  muy
[11:44] 
[11:45] malvado  no  tiene  ningun  lo  que  está
[11:47] 
[11:47] haciendo  No  Y  ahí  estaba  Jordi
[11:48] 
[11:48] escuchando  la  conversación  llamé  a  Greg
[11:51] 
[11:51] y  digo  eh  anécdotas  de  este  viernes
[11:54] 
[11:54] Microsoft  que  insisto  había  puesto
[11:56] 
[11:56] 11,000  millones  de  dólares  en  Open  Ai  y
[11:58] 
[11:58] y  además  ha  apostado  casi  toda  la
[12:00] 
[12:00] empresa  a  este  partnership  con  openi  con
[12:03] 
[12:03] el  lanzamiento  de  azure  no  todos  los
[12:04] 
[12:04] productos  los  copos  que  hemos  hablado
[12:05] 
[12:05] aquí  mil  veces  se  entera  de  que  el  Board
[12:08] 
[12:08] echa  Sam  alman  10  minutos  antes  de  que
[12:09] 
[12:09] lo  hagan  público  eh  putad  enorme  no
[12:13] 
[12:13] entonces  bueno  pasa  el  viernes  rumores
[12:16] 
[12:16] sábado  hay  una  comunicación  interna  hay
[12:18] 
[12:18] otra  cosa  pasó  el  viernes  que  yo  pensé
[12:20] 
[12:20] que  que  iban  a  ir  por  ahí  los  tiros  Y  es
[12:23] 
[12:23] que  mandaron  un  mail  sobre  que  cambiaban
[12:24] 
[12:24] el  sistema  de  billing  Es  verdad  eso  ha
[12:26] 
[12:26] quedado  eso  ha  pasado  en  su  momento
[12:29] 
[12:29] parecía  importante  pero  luego  parecía
[12:30] 
[12:30] que  no  sí  sí  sí  lo  que  cambiaron  fue  que
[12:32] 
[12:32] ahora  tienes  que  precomprar  los  créditos
[12:34] 
[12:34] y  claro  yo  ya  pensaba  que  tenía  un
[12:35] 
[12:35] problema  de  caja  que  cto  les  haya  pasado
[12:37] 
[12:37] algo  a  nivel  a  nivel  Cash  bueno  hubo
[12:39] 
[12:39] muchos  rumores  y  resulta  que  ninguno  de
[12:40] 
[12:40] esos  Era  realmente  cierto  o  al  menos  no
[12:43] 
[12:43] sea  confir  aún  no  no  se  ha  confirmado
[12:45] 
[12:45] nada  Entonces  esto  parecía  como  el
[12:47] 
[12:47] vecindario  de  toda  la  vida  con  todos  los
[12:49] 
[12:49] marujos  del  mundo  Twitter  x  comentando
[12:53] 
[12:53] os  habéis  enterado  que  no  sé  qué  tal  de
[12:54] 
[12:54] golpe  sale  la
[12:56] 
[12:56] hermana  sale  una  historia  de  la  hermana
[12:58] 
[12:58] que  empezó  circular  por  los  grupos  de
[12:59] 
[12:59] WhatsApp  de  nerds  que  que  había  una
[13:02] 
[13:02] relación  con  un  tema  de  abuso  de  tal
[13:03] 
[13:03] [ __ ]  de  golpe  yo  no  es  muy  heavy
[13:07] 
[13:07] porque  vi  un  spaces  un  spaces  en  Twitter
[13:10] 
[13:10] donde  se  conectó  la  hermana  sí  o  no  sí
[13:13] 
[13:13] sí  sí  Y  dijo  sí  estoy  aquí  existo  tal
[13:16] 
[13:16] pero  no  dijo  nada  no  contó  nada  entonces
[13:18] 
[13:18] todo  alimentando  aú  más  toda  la  historia
[13:20] 
[13:20] esta  luego  no  tenía  nada  que  ver  con  eso
[13:23] 
[13:23] Bueno  no  tenene  nada  que  ver  con  esto  no
[13:24] 
[13:24] sabemos  si  es  cierto  o  no  es  cierto  no
[13:25] 
[13:25] se  ha  demostrado  nada  con  lo  cual  no  me
[13:26] 
[13:26] meto  en  en  rumores  no  eh  sábado  parece
[13:29] 
[13:29] que  empieza  a  ver  un  poquito  de  luz
[13:31] 
[13:31] sobre  internamente  se  ve  que  del  coo  de
[13:34] 
[13:34] Open  Ai  un  señor  que  se  llama  Brad
[13:36] 
[13:36] lightup  mandó  mensaje  internamente
[13:38] 
[13:38] diciendo  Oye  Sam  no  ha  hecho  nada  ni
[13:41] 
[13:41] delictivo  ni  no  ético  no  o  sea  porque
[13:43] 
[13:43] los  rumores  de  que  Sam  había  hecho  algo
[13:45] 
[13:45] digamos  mal  lo  desmiente  dice
[13:48] 
[13:48] Simplemente  no  está  alineado  con  el
[13:49] 
[13:49] Board  V  entonces  ahí  se  se  eliminan  un
[13:51] 
[13:52] montón  de  rumores  y  también  se  empieza  a
[13:55] 
[13:55] comentar  Parece  ser  que  esto  es  cierto
[13:56] 
[13:56] que  Sam  y  Greg  están  pitando  a  todos  los
[13:59] 
[13:59] visis  del  mundo  su  próxima  empresa  que
[14:00] 
[14:00] anunciarán  el  lunes  y  la  gente  empieza  a
[14:03] 
[14:03] decir  que  esto  es  el  lunes  van  a  ir  ya
[14:04] 
[14:04] con  mínimo  eh  billions  de  financiación
[14:07] 
[14:07] el  lunes  haciendo  un  Open  Killer  No  este
[14:09] 
[14:09] es  uno  de  los  rumores  que  parece  que
[14:11] 
[14:11] durante  el  sábado  se  alimenta  Bueno  ahy
[14:13] 
[14:13] también  hay  un  momento  que  Sam  se
[14:15] 
[14:15] despide  primero  no  eh  Muy  nice  de  todo
[14:17] 
[14:17] el  mundo  y  luego  manda  otro  tweet  que
[14:19] 
[14:19] dice  Bueno  espero  que  el  Board  si  por  lo
[14:22] 
[14:22] que  sea  digo  algo  venga  por  todas  mis
[14:23] 
[14:23] acciones  sí  como  troleando  porque  él  no
[14:26] 
[14:26] tiene  acciones  de  Open  Según  dice  y  dijo
[14:28] 
[14:29] delante  del  Congreso  de  Estados  Unidos
[14:31] 
[14:31] sí
[14:31] 
[14:31] e  bueno  má  follon  domingo  empieza  a
[14:36] 
[14:36] haber  rumores  de  que  Sam  vuelve  hay  hay
[14:39] 
[14:39] de  hecho  tweets  diciendo  que  sí  que  que
[14:41] 
[14:41] le  van  a  traer  de  vuelta  que  están  muy
[14:43] 
[14:43] cerca  que  están  hablando  con  el  Board
[14:44] 
[14:44] Sam  obviamente  exige  que  el  Board  imita
[14:47] 
[14:47] en  masa  los  que  le  han  echado  no  dice
[14:50] 
[14:50] esta  gente  no  pinta  Nada  aquí  que  se
[14:52] 
[14:52] vayan  todos  y  yo  puedo  volver  parece  que
[14:54] 
[14:54] están  a  punto  de  llegar  a  un  acuerdo
[14:55] 
[14:55] tienen  un  deadline  de  las  5  de  la  tarde
[14:57] 
[14:57] pasan  a  las  5  de  la  tarde
[14:59] 
[14:59] hay  hay  corazones  también  no  hay
[15:01] 
[15:01] corazones  por  Twitter  y  de  repente
[15:03] 
[15:03] eh  Open  Ai  anuncia  que  contrata  emier
[15:08] 
[15:08] como  ceo  como  segundo  interim  ceo  Porque
[15:11] 
[15:11] por  cierto  el  viernes  habían  puesto  a
[15:12] 
[15:12] Mira  murati  que  era  la  cto  de  interim
[15:14] 
[15:14] ceo  duro  dos  días  el  domingo  anuncian  m
[15:17] 
[15:17] sheer  cofundador  y  ceo  de  Twitch  que  se
[15:20] 
[15:20] vendió  a  Amazon  por
[15:21] 
[15:21] 970  millones  de  dólares  y  que  había  sido
[15:24] 
[15:24] el  ceo  hasta  creo  que  hace  menos  de  un
[15:26] 
[15:26] año  eh  cuando  se  fue  de  de  Twitch  para
[15:29] 
[15:29] dedicarse  a  la  familia  y  cosas  así  no
[15:30] 
[15:30] entonces  ahí  empieza  un  poco  la  guerra
[15:32] 
[15:32] no  porque  dices  Oye  si  contratas  un
[15:33] 
[15:33] nuevo  ceo  eh  No  tienes  ninguna  intención
[15:35] 
[15:35] de  intentar  hacer  las  paces  con  con  Sam
[15:39] 
[15:39] m  cheer  eh  es  un  es  un  emprendedor  eh
[15:43] 
[15:43] que  había  hablado  bastante  de  los
[15:44] 
[15:44] riesgos  del  lei  eh  Y  y  parecía  que
[15:47] 
[15:47] estaba  en  línea  con  lo  que  se  se  dice
[15:50] 
[15:50] cada  vez  más  y  más  y  más  que  la  tensión
[15:52] 
[15:52] era  el  Board  de  la  nonprofit  quiere  que
[15:55] 
[15:55] Open  Ai  se  dedique  a  su  misión  de
[15:57] 
[15:57] controlar  los  peligros  del  Ai  y  Sam
[15:58] 
[15:58] alman  y  Microsoft  a  hacer  un  negocio  y  a
[16:01] 
[16:01] desarrollar  la  tecnología  lo  más  rápido
[16:02] 
[16:03] posible  no  entonces  bueno  emier  en  su
[16:05] 
[16:05] anuncio  en  Twitter  de  que  le  han
[16:06] 
[16:06] contratado  y  aceptado  el  trabajo  lo
[16:08] 
[16:08] primero  que  dice  es  que  no  hará  nada  y
[16:10] 
[16:10] no  continuará  en  openi  a  no  ser  que  el
[16:12] 
[16:12] Board  le  explique  y  le  justifique  porque
[16:14] 
[16:14] han  despedido  Sam  malman  yo  primero
[16:16] 
[16:16] tengo  que  entender  Por  qué  habis  echado
[16:17] 
[16:17] al  ceo  anterior  si  no  no  podré  hacer  mi
[16:19] 
[16:19] trabajo  aquí  no  eh  anécdota  otros  ceos
[16:22] 
[16:22] que  parece  ser  que  el  bort  ha  intentado
[16:25] 
[16:25] contratar  es  Dario  me  imagino  alguien
[16:28] 
[16:28] llamando  Random  Adam  de  Angelo  decían
[16:31] 
[16:31] que  es  el  el  ceo  de  cuora  que  eres  el  el
[16:33] 
[16:33] recruter  que  estuvo  todo  el  fin  de
[16:35] 
[16:35] semana  Llamando  a  amigos  suyos  conocidos
[16:37] 
[16:37] concretamente  a  ti  no  te  llamaron  eh
[16:39] 
[16:39] tenía  móvil  apagado  justo  el  domingo
[16:42] 
[16:42] eh  intentaron  contratar  a  Dario  amodei
[16:45] 
[16:45] que  es  el  fundador  iceo  de  antropic  que
[16:47] 
[16:47] es  el  gran  rival  de  Open  Ai  y  de  hecho
[16:49] 
[16:49] había  la  el  rumor  de  que  de  que  se
[16:51] 
[16:51] querían  fusionar  no  y  Dario  dijo  No  no
[16:53] 
[16:53] no  De  hecho  fundaron  antropic  porque
[16:55] 
[16:55] varía  gente  ex  Open  Ai  en  se  fueron
[16:59] 
[16:59] Porque  creían  que  Open  Ai  nos  estaba
[17:00] 
[17:00] tomando  en  serio  su  misión  de  la
[17:02] 
[17:02] seguridad  del  Ai  y  montaron  antropic  con
[17:04] 
[17:04] Esa  visión  Whatever  no  pasó  también
[17:08] 
[17:08] intentaron  fichar  a  Nat  friedman  que  es
[17:09] 
[17:09] bastante  héroe  en  la  comunidad  teeki
[17:11] 
[17:11] developer  no  le  friedman  Nat  fredman  no
[17:14] 
[17:14] no  madre  mía  que  Lex  friedman  se  ofreció
[17:18] 
[17:18] deceo  de  Twitter  creo  en  algún  momento
[17:19] 
[17:19] también  como  amigo  de  los  beast  y  Mr
[17:21] 
[17:22] beast  bueno  sí  bueno  Nat  friedman  es
[17:25] 
[17:25] fundador  de  chiman  de  chamarin  y  luego
[17:28] 
[17:29] se  se  vendió  a  Microsoft  se  convirtió  en
[17:31] 
[17:31] coo  de  github  es  bastante  es  una  persona
[17:33] 
[17:33] muy  técnica  muy  respetada  e  ex
[17:37] 
[17:37] Microsoft  digamos  persona  muy  reputable
[17:39] 
[17:39] dijo  ni  con  un  palo  Toc  esto  y  Alex  wang
[17:43] 
[17:43] que  es  el  coo  fundador  de  esale  Ai  que
[17:44] 
[17:44] es  una  de  las  grandísimas  startups  de  Ai
[17:46] 
[17:46] antes  del  último  año  no  era  la  gran
[17:48] 
[17:48] Promesa  de  Ai  que  como  curiosidad  había
[17:50] 
[17:50] trabajado  en  cuora  donde  Adam  de  Angelo
[17:52] 
[17:52] es  ceo  no  con  lo  cual  entiendo  que  ahí
[17:54] 
[17:54] está  e  el  el  la  conexión  total  acaban
[17:58] 
[17:58] contratando  de  Meier  es  un  poquito  Fuck
[18:00] 
[18:00] you  a  a  Sam  alman  esa  misma  noche  satian
[18:04] 
[18:04] Adela  lo  lo  que  a  mí  más  me  rompe  la
[18:06] 
[18:06] cintura  dice  que  que  Sam  alman  y  Greg
[18:08] 
[18:08] brockman  Pasan  a  formar  parte  de
[18:11] 
[18:11] Microsoft  que  me  parece  acojonante  está
[18:14] 
[18:14] antes  comiendo  con  Marcel  digo  [ __ ]
[18:15] 
[18:15] esto  es  como  si  yo  que  sé  eh  Oracle
[18:18] 
[18:18] ficha  a  Zuckerberg  o  como  si  Google
[18:20] 
[18:20] ficha  elon  Mask  no  sé  o  sea  es  un  gente
[18:22] 
[18:22] que  no  se  puede  fichar  no  se  puede
[18:23] 
[18:23] contratar  de  repente  Microsoft  ficha  a
[18:25] 
[18:25] Sam  alman  y  a  y  a  Greg  yo  que  s  que  les
[18:28] 
[18:28] prometieron  les  dijeron  para  liderar  la
[18:30] 
[18:30] nueva  rama  no  la  nueva  filial  de
[18:32] 
[18:32] Microsoft  Ai  pero  era  el  fichaje  del
[18:34] 
[18:34] siglo  seguramente  si  esto  spoiler  no  ha
[18:36] 
[18:36] acabado  siendo  así  pero  si  se  hubiera
[18:38] 
[18:38] quedado  así  era  el  el  fichaje  del  siglo
[18:40] 
[18:40] No  sí  porque  yo  Bueno  luego  hablaremos
[18:42] 
[18:42] de  las  diferencias  entre  Open  Ai  y
[18:43] 
[18:43] Microsoft  y  Y  dónde  están  las  líneas  o
[18:46] 
[18:46] las  paredes  Dónde  está  la  bolita  es  un
[18:48] 
[18:48] poquito  no  venga  acabamos  con  el
[18:49] 
[18:49] timeline  ya  estamos  a  domingo  Vale  Nos
[18:51] 
[18:51] vamos  a  dormir  todos  en  plan  Bueno  pues
[18:53] 
[18:53] Open  Ai  sin  Sam  alman  con  emier  el  de
[18:56] 
[18:57] Twitch  no  lunes  carta  firmada  por  el
[19:02] 
[19:02] Core  de  Open  Ai  diciendo  que  si  no
[19:04] 
[19:04] recuperan  a  samman  se  van  la  primera
[19:07] 
[19:07] firmante  es  Mira  murati  la  cto  persona
[19:10] 
[19:10] clave  de  de  openi  y  el  último  de  esa
[19:13] 
[19:13] lista  es  Ilia  que  nunca  es  su  apellido
[19:17] 
[19:17] no  Z  es  el  nuestro
[19:21] 
[19:21] iler  suer  que  es  el  Chief  researcher  de
[19:25] 
[19:25] openi  uno  de
[19:27] 
[19:27] losers  ch  scien  creo  puede  ser  que  según
[19:30] 
[19:31] dice  elon  musk  Él  es  quien  le  contrató
[19:32] 
[19:32] para  Open  Ai  pues  Ilia  que  estaba  en  el
[19:35] 
[19:35] lado  de  los  que  hecho  a  Sam  malman
[19:36] 
[19:37] twitea  que  se  arrepiente  que  no  debería
[19:39] 
[19:39] haberlo  hecho  y  firma  la  carta  diciendo
[19:40] 
[19:40] que  si  el  bort  que  es  el  no  recupera
[19:42] 
[19:42] samman  que  él  hecho  él  también  se  va
[19:45] 
[19:45] poco  contradicción  esa  carta  la  empiezan
[19:47] 
[19:47] firmando  10  personas  top  luego  100  luego
[19:50] 
[19:50] 200  luego  700  de  770  que  dices  los  70
[19:54] 
[19:54] que  no  firmaron
[19:56] 
[19:56] también  tela  no  el  uno  ahí  en  la  oficina
[19:59] 
[19:59] pero  bueno  ya  no  estarán  hoy  o  sea  en
[20:01] 
[20:01] ese  momento  Open  Ai  no  existe  porque  700
[20:04] 
[20:04] y  770  empleados  dicen  que  se  van  a  ir  si
[20:07] 
[20:07] si  el  Board  no  recupera  Sam  alman
[20:09] 
[20:09] Microsoft  con  los  brazos  abiertos  no  no
[20:12] 
[20:12] Microsoft  anuncia  que  están  todos
[20:14] 
[20:14] bienvenidos  que  ahí  hay  un  meme  diciendo
[20:16] 
[20:16] el  tío  de  Haití  de  de  Microsoft
[20:18] 
[20:18] comprando  700  macbook  pros  para  todos  y
[20:20] 
[20:20] tal  eh  Y  luego  Microsoft  que  tiene
[20:22] 
[20:23] licencia  del  código  y  los  pesos  y  todas
[20:25] 
[20:25] las  variables  de  de  los  modelos  de  Open
[20:27] 
[20:27] con  lo  cual  Microsoft  no  necesita  openi
[20:29] 
[20:29] si  tiene  equipo  tiene  Sam  y  Greg  y  tiene
[20:32] 
[20:32] los  modelos  y  los  pesos  por  contrato  por
[20:34] 
[20:34] por  esa  inversión  que  hizo  realmente
[20:37] 
[20:37] parece  que  no  es  nada  en  ese  momento  no
[20:40] 
[20:40] bomba  nuclear  pánico  nos  vamos  a  dormir
[20:43] 
[20:43] ahí  el  lunes  martes  Sam  alman  vuelve  a
[20:46] 
[20:46] Open  el  Board  y  Sam  se  ponen  de  acuerdo
[20:49] 
[20:49] parece  ser  que  satian  nadela  ha  tenido
[20:51] 
[20:51] un  rol  muy  importante  diciendo  la  Open
[20:54] 
[20:54] no  me  jodas  y  y  emier  dice  oye  eso  no
[20:58] 
[20:58] tiene  ningún  sentido  si  puedo  hacer  algo
[21:00] 
[21:00] constructivo  es  es  conseguir  que  vuelva
[21:02] 
[21:02] a  Sam  entonces  llegan  un  acuerdo  que  no
[21:04] 
[21:04] es  el  que  Sam  otra  persona  importante
[21:06] 
[21:06] aquí  Brian  chesky  Brian  ceski  estaba
[21:08] 
[21:08] sentado  el  Héroe  también  eh  de  este  año
[21:10] 
[21:10] estaba  sentado  al  lado  de  Sam  cuando  las
[21:12] 
[21:12] negociaciones  dicen  o  sea  realmente
[21:14] 
[21:14] parece  son  amigos  de  White  combinator  y
[21:15] 
[21:15] tal  Ibrahim  ceski  era  un  poco  el  amigo
[21:18] 
[21:18] consejero  de  Sam  a  gestionar  un  poquito
[21:20] 
[21:20] las  emociones  en  todo  esto  y  Sam  quería
[21:22] 
[21:22] todo  el  por  fuera  quería  muchos  cambios
[21:25] 
[21:25] y  parece  que  llegaron  a  un  compromiso
[21:26] 
[21:26] que  es  acuerdan  tres  B  members  uno  de
[21:29] 
[21:29] ellos  Adam  de  Angelo  sobrevive  el  coo  de
[21:32] 
[21:32] cuora  sigue  siendo  born  member  de
[21:34] 
[21:34] momento  de  Open  Ai  Brad  Taylor  otro
[21:37] 
[21:37] personaje  muy  impresionante  este  señor
[21:40] 
[21:40] fue  famoso  la  última  vez  porque  era  el
[21:41] 
[21:41] cherman  de  Twitter  durante  las  batallas
[21:43] 
[21:43] con  elon  Mask  todos  vuelven  es  aquí  un
[21:45] 
[21:45] poco  como  un  videojuego  antes  de  eso  era
[21:47] 
[21:47] cooco  de  salesforce  desde  hace  poquito
[21:50] 
[21:50] es  bor  member  de  shopify  antes  de  eso
[21:52] 
[21:52] cofundó  y  era  coo  de  equip  que  se  lo
[21:54] 
[21:54] vendió  a  salesforce  y  antes  de  eso  era
[21:57] 
[21:57] cto  de  Facebook  gracias  a  haber  sido
[21:59] 
[21:59] founder  io  de  friend  fit  y  vendérselo  a
[22:02] 
[22:02] Facebook  o  sea  not  Bad  vale  ese  tío  ha
[22:05] 
[22:05] vendido  dos  empresas  enormes  a  dos
[22:07] 
[22:07] empresas  gigantescas  y  ha  sido  cto  cooco
[22:11] 
[22:11] de  esas  empresas  y  por  el  camino  ha
[22:13] 
[22:13] ayudado  a  vender  Twitter  pues  este  tío
[22:14] 
[22:14] con  43  años  por  cierto  o  sea  que
[22:16] 
[22:16] realmente  tiene  una  trayectoria
[22:17] 
[22:17] increíble  habla  muy  bien  de  este  de  este
[22:19] 
[22:19] tío  todo  el  mundo  habla  muy  bien  de  esta
[22:21] 
[22:21] persona  es  uno  de  los  tres  members  menos
[22:23] 
[22:23] Mar  no  menos  mar  que  le
[22:26] 
[22:26] echó  me  meto  de  hecho
[22:30] 
[22:30] mar  intentando  rascar  a  ver  si  si
[22:32] 
[22:32] pillado  algún  ingeniero  para  sce  y  y  un
[22:35] 
[22:35] poco  feo  uno  de  los  ingenieros  de  de
[22:37] 
[22:37] Open  a  contestándole  fatal  y  publicando
[22:39] 
[22:39] los  dms  que  le  estaba  mandando  fatal
[22:41] 
[22:41] diciendo  la  empresa  que  hace  tablo  no
[22:43] 
[22:43] vaas  a  ver  a  cere  o  algo  así  hablando  de
[22:46] 
[22:46] tu  mundo  no  todo  todo  tercer  B  member
[22:48] 
[22:48] Larry  Summers  extesorero  no  de  treasury
[22:53] 
[22:53] State  no  s  Secretario  del  tesoro  de
[22:55] 
[22:55] Estados  Unidos  persona  política  dicen
[22:57] 
[22:57] que  listo
[22:58] 
[22:58] economista  estos  son  los  tres  mers  no  no
[23:03] 
[23:03] Greg  no  O  sea  de  los  anteriores  Y
[23:07] 
[23:07] tampoco  que  yo  creo  que  ahora  merece  la
[23:08] 
[23:08] pena  hablar  de  esta  gente  no  los  otros  B
[23:11] 
[23:11] members  que  ha  generado  mucha  discusión
[23:13] 
[23:13] Tasha
[23:15] 
[23:15] mcy  y  Helen  torner  que  yo  la  verdad  es
[23:18] 
[23:19] que  no  tenía  ni  idea  de  quiénes  eran  y
[23:21] 
[23:21] apenas  lo  sé  ahora  después  de  haberlo
[23:22] 
[23:22] investigado  Helen  Turner  es  la  directora
[23:24] 
[23:24] de  estrategia  y  foundational  research
[23:26] 
[23:26] grs  del  Center  Security  and  emerging
[23:28] 
[23:28] Technology  de  Georgetown
[23:30] 
[23:30] University  es  una  experta
[23:34] 
[23:35] en  es  igual  no  fal  detalle  quién  es  esa
[23:38] 
[23:39] señora  y  muy  y  muy  crítica  y  muy  crítica
[23:41] 
[23:41] con  Open  Ai  siendo  member  de  Open  Ai  eh
[23:43] 
[23:43] Esa  es  la  la  que  escribió  el  paper  Sí
[23:45] 
[23:45] esa  es  la  que  escribió  un  paper  siendo
[23:47] 
[23:47] crítica  con  Open  Ai  siendo  ella  por  mem
[23:49] 
[23:49] de  openi  y  muy  favorable  con  anthropic
[23:50] 
[23:50] también  y  muy  favorable  cono  muy  raro  yo
[23:52] 
[23:52] de  toda  esta  historia  me  pregunto  O  sea
[23:54] 
[23:54] qué  pasó  Cuál  fue  el  detonante  de  esto
[23:57] 
[23:57] no  porque  se  ve  que  había  un  un  proyecto
[23:59] 
[23:59] dentro  no  que  que  le  le  llaman  q  Star  no
[24:02] 
[24:02] ibas  a  hablar  de  eso  no  Ah  pu  venga  te
[24:04] 
[24:04] digo  la  última  B  member  Tasha  moli
[24:06] 
[24:06] eh  persona  que  no  tiene  ningún
[24:08] 
[24:08] currículum  mujer  de  J  Joseph  Gordon
[24:11] 
[24:11] levit  como  anécdota  un  actor  muy  guapo
[24:13] 
[24:13] eh  Todo  muy  Random  Qué  pinta  esta  gente
[24:16] 
[24:16] en  el  Bo  p  ni  idea  experiencia  relevante
[24:19] 
[24:19] no  parece  y  esta  gente  han  tomado  las
[24:22] 
[24:22] decisiones  más  importantes  del  mundo  y
[24:24] 
[24:24] sí  y  Parece  ser  hoy  hoy  ha  salido
[24:26] 
[24:26] eh  el  rumor  de  que  de  que  el  miedo  vino
[24:31] 
[24:31] de  este  proyecto
[24:33] 
[24:33] qstar  quieres  explicar  lo  que  es  expli
[24:36] 
[24:36] César  que  entonces  lo  explicabas  mejor
[24:38] 
[24:38] que  yo  tampoco  Tampoco  sé  mucho  porque
[24:40] 
[24:40] no  se  saben  muchas  cosas  a  hoy  diil
[24:42] 
[24:42] igual  tenéis  información  esta  mañana  me
[24:44] 
[24:44] he  levantado  y  he  empezado  a  ver  qstar
[24:46] 
[24:46] por  todas  partes  y  no  entendía  nada  se
[24:49] 
[24:49] ha  no  sé  si  filtrado  o  hay  el  rumor  de
[24:52] 
[24:52] que  han  hecho  un  un  breakthrough
[24:54] 
[24:54] bastante  importante  a  nivel  a  nivel  de
[24:56] 
[24:56] research  Don  donde  han  estado  haciendo
[24:59] 
[24:59] pruebas  con  otro  tipo  de  modelos
[25:00] 
[25:00] distintos  a  los  que  a  los
[25:02] 
[25:02] gpt  con  mucho  más  éxito  en  operaciones
[25:05] 
[25:05] aritméticas  lo  último  que  he  leído  es
[25:07] 
[25:07] que  el  modelo  que  tiene  actualmente  este
[25:09] 
[25:09] de  qstar  es  capaz  de  de  hacer
[25:12] 
[25:12] operaciones  Matemáticas  fiables  a  nivel
[25:15] 
[25:15] de  de  instituto  Me  parece  que
[25:18] 
[25:18] era  y  lo  que  lo  que  han  hecho  también  es
[25:21] 
[25:21] plotear  no  sé  cómo  se  dice  poner  en  un
[25:24] 
[25:24] gráfico  la  curva  de  de  ganancia
[25:29] 
[25:29] con  más  training  con  más  recursos  dados
[25:31] 
[25:31] al  modelo  entonces  Parece  ser  que  es  un
[25:35] 
[25:35] camino  a  aji  que  es  al  final  el
[25:37] 
[25:37] propósito  de  Open  no
[25:39] 
[25:39] encontar  tenemos  un  clip  aquí  en  esta
[25:41] 
[25:41] tertulia  que  hablabas  tú  concretamente
[25:44] 
[25:44] que  tuvo  centenares  de  miles  de
[25:46] 
[25:46] visualizaciones  sales  tú  diend  insulta
[25:50] 
[25:50] es  muy  bueno  per  sales  tú  diciendo  a  ver
[25:52] 
[25:52] Open  Ai  es  un  autocompletar  un  asteroids
[25:55] 
[25:55] Y  es  que  es  verdad  la  gente  comentando
[25:57] 
[25:57] pero  es  como  bueno  mala  suerte  si  lo
[25:59] 
[25:59] entiendes  sabes  Esto  no  es  son  modelos
[26:02] 
[26:02] gpt  pero  aquí  la  discusión  es  Oye  puede
[26:05] 
[26:05] aprender  puede  aprender  matemáticas
[26:07] 
[26:07] puede  aprender
[26:08] 
[26:08] algoritmas  Esta  es  la  cosa  pero  son  otro
[26:11] 
[26:11] tipo  de  modelos  Parece  ser  por  lo  que  he
[26:13] 
[26:13] leído  de  nuevo  esto  es  información  de
[26:14] 
[26:14] hoy  entonces  caso  ironía  la  ironía  es
[26:16] 
[26:16] que  el  el  líder  de  Este  descubrimiento
[26:18] 
[26:18] fue  Ilia  eh  que  que  se  asustó  de  su
[26:21] 
[26:21] creación  o  sea  un  momento  Frankenstein
[26:23] 
[26:23] un  poco  eh  hizo  esto  se  asustó  los
[26:26] 
[26:26] rumores  eso  ya  es  pur  hasta  ahora  está
[26:28] 
[26:28] más  o  menos  fact  check  Fuentes  bloomberg
[26:30] 
[26:30] information  reuters  no  sea  Fuentes
[26:32] 
[26:32] fiables  Esto  sí  que  se  rumores  que  que
[26:36] 
[26:36] que  iba  a  decir  así  que  Ilia  hace  est
[26:38] 
[26:38] descubrimiento  lo  empieza  a  decir
[26:40] 
[26:40] internamente  decir  Oye  esto  cuidado  que
[26:42] 
[26:43] que  quizá  es  Ai  no  Quizá  es  una
[26:46] 
[26:46] superinteligencia  y  Sam  alman  es  a
[26:48] 
[26:48] venderlo  y  los  otros  dicir  no  no  no
[26:50] 
[26:50] Espérate  Espérate  que  primero  hay  que
[26:51] 
[26:51] controlar  a  la  bestia  no
[26:54] 
[26:54] y  el  rumor  el  rumor  es  este  no  e  último
[26:59] 
[26:59] concretamente  Ilia  también  he  leído  un
[27:01] 
[27:01] artículo  por  ahí  de  que  es  un  chaval  que
[27:03] 
[27:03] que  hace  unas  cosas  un  poco  raras  en  la
[27:05] 
[27:05] oficina  y  Parece  ser  que  hay  como
[27:07] 
[27:07] cánticos  un  poco  sectarios  de  Fil  de  aji
[27:11] 
[27:11] no  sé  qué  y  el  tío  mandó  construir  una
[27:15] 
[27:15] como  una  figurita  de  madera  e  que
[27:17] 
[27:17] representaba  una  una  Ai  sin  control  y  la
[27:22] 
[27:22] quemó  como  en  un  evento  de  empresa  o
[27:24] 
[27:24] algo  así  O  sea  que  hay  como  prácticas  un
[27:26] 
[27:26] poco  un  poco  sectarias  de  sí  hicieron  un
[27:28] 
[27:28] icono  de  slack  de  eso  también  Ah  sí  esto
[27:31] 
[27:31] loo  eh  último  dato  digamos  económico
[27:35] 
[27:35] justo  antes  de  que  todo  esto  pasara
[27:37] 
[27:37] thrive  que  es  un  un  inversor  growth  muy
[27:40] 
[27:40] grande  eh  estaba  a  punto  de  cerrar  una
[27:42] 
[27:42] tender  offer  que  esto  básicamente  es  un
[27:45] 
[27:45] evento  secundario  significa  que  un
[27:46] 
[27:47] inversor  compra  acciones  a  los
[27:48] 
[27:48] accionistas  actuales  no  da  dinero  a  la
[27:50] 
[27:50] empresa  sino  da  dinero  a  los  socios  de
[27:52] 
[27:52] la  empresa  concretamente  empleados  por
[27:54] 
[27:54] un  billón  de  dólares  de  Open  Ai  de  Open
[27:57] 
[27:57] a  ahí  a  valoración  86  billon  con  lo  cual
[28:00] 
[28:00] son  700  empleados  hacer  los  números  o
[28:02] 
[28:02] sea  toca  pasta  O  sea  la  gente  estaba  ahí
[28:05] 
[28:05] a  punto  de  comprarse  una  casa  a  punto  de
[28:07] 
[28:07] No  sé  no  de  tomar  decisiones  financieras
[28:09] 
[28:09] eh  pensando  que  en  pocas  semanas  se
[28:11] 
[28:11] llegaría  una  transferencia  de  1  5  10
[28:13] 
[28:13] millones  O  100  los  que  sean  de  dólares  y
[28:15] 
[28:15] de  repente  esto  se  cae  con  lo  cual
[28:17] 
[28:17] entiendo  también  la  la  cartita  firmada
[28:20] 
[28:20] van  a  firmar  70  son  los  que  los  que  no
[28:21] 
[28:21] han  pasado  el  clip  peror  los  70  los  que
[28:23] 
[28:23] no  tenían  contrato  este  año  no  no
[28:25] 
[28:25] totalmente  y  esto  se  cayó  y  hoy  se  dice
[28:29] 
[28:29] que  ha  vuelto  y  que  se  va  a  cerrar  no
[28:31] 
[28:31] con  lo  cual  digamos  todo  ha  vuelto  casi
[28:33] 
[28:33] exactamente  excepto  el  Board  a  como
[28:35] 
[28:35] estábamos  el  jueves  pasado  yo  yo  aquí
[28:37] 
[28:37] tengo  varias  reflexiones  una  es  hasta
[28:41] 
[28:41] qué  punto  es  defendible  la  esto  lo  hemos
[28:43] 
[28:43] discuti  muchas  veces  no  pero  es  algo
[28:45] 
[28:45] exclusivo  y  único  de  Open  Ai  o  o  es  algo
[28:48] 
[28:48] que  realmente  cualquiera  de  estos
[28:49] 
[28:49] ingenieros  luego  puede  volver  a  hacer
[28:50] 
[28:50] con  suficiente  computación  y  y  y
[28:52] 
[28:52] suficientes  datos  Qué  cosa  los  modelos
[28:54] 
[28:55] porque  yo  creo  que  el  asset  principal  de
[28:56] 
[28:56] Open  es  el  equipo  y  es  el  futuro  de  Open
[28:59] 
[28:59] Ai  lo  que  Microsoft  por  ejemplo  quiere
[29:01] 
[29:01] quiere  adquirir  cuando  les  hace  la
[29:03] 
[29:03] oferta  a  todos  a  los  700  incluyendo  Samy
[29:06] 
[29:06] c  pero  son  es  el  único  equipo
[29:09] 
[29:09] suficientemente  listo  como  para  hacer
[29:11] 
[29:11] esto  el  único  que  ha  conseguido  hacer
[29:12] 
[29:12] breakthrough  a  este  nivel  Esta  es  mi
[29:14] 
[29:14] primera  pregunta  mi  segunda  pregunta  es
[29:16] 
[29:16] hasta  qué  punto  este  equipo  sabe  lo  que
[29:18] 
[29:18] está  haciendo  es  decir  tú  estás  haciendo
[29:20] 
[29:20] un  modelo  que  que  va  aprendiendo  con  más
[29:23] 
[29:23] computación  no  y  luego  vas  productio  y
[29:26] 
[29:26] vas  haciendo  experiencia  iio  para  él  no
[29:27] 
[29:28] pero  van  descubriendo  cosas  que  ni  Ellos
[29:30] 
[29:30] saben  no  tú  lo  has  dicho  no  descubierto
[29:32] 
[29:32] [ __ ]  esto  pero  esto  es  da  base  de  más
[29:34] 
[29:34] computación  no  y  adás  ciencia  prueba  y
[29:38] 
[29:38] error  hipótesis  validarlas  descartarlas
[29:41] 
[29:41] es  un  proceso  científico  de  research  de
[29:43] 
[29:43] de  i  +  d  que  ellos  tienen  de  verdad  y
[29:45] 
[29:46] luego  de  de  programación  y  de  creación
[29:47] 
[29:47] de  productos  Sí  pero  quiero  decir  esto  O
[29:50] 
[29:50] sea  al  final  es  imparable  no  es  algo  que
[29:53] 
[29:53] que  va  a  pasar  va  a  pasar  dentro  de  Open
[29:54] 
[29:54] Ai  fuera  de  Open  a  totalmente  bu  está
[29:56] 
[29:56] pasando  fuera  de  openi  O  sea  hay  otros
[29:58] 
[29:58] Open  potentes  antropic  es  uno  de  ellos
[30:00] 
[30:00] eh  claud  es  otra  eh  Cómo  se  llama  la
[30:04] 
[30:04] francesa
[30:05] 
[30:05] eh  Mistral  es  otra  gracias  eh  Google
[30:09] 
[30:09] tiene  la  suya  Facebook  tiene  la  suya  lo
[30:10] 
[30:11] más  por  cierto  no  lo  hemos  ni  dicho  ha
[30:12] 
[30:12] lanzado  grock  que  es  la  suya  que  es  un
[30:14] 
[30:14] Open  con  sentido  del  humor  y  sin  filtros
[30:17] 
[30:17] O  sea  hay  más  basado  en  hitch  hiik  gu  of
[30:20] 
[30:20] the  Galaxy  no  es  un  poco  eh  Freaky  pero
[30:23] 
[30:23] sí  mi  tercera  pregunta  es  hasta  qué
[30:25] 
[30:25] punto  o  sea  este  miedo  con  instante  de
[30:27] 
[30:27] va  va  a  acabar  con  el  mundo  va  a  acabar
[30:29] 
[30:29] con  la  humanidad  o  sea  de  dónde  o  sea
[30:32] 
[30:32] cómo  se  sustenta  esto  y  luego  cómo  ayuda
[30:36] 
[30:36] a  eso  que  sea  un  Non  profit  o  no  un  Non
[30:38] 
[30:38] profit  o  qué  tiene  que  ver  que  sea  un
[30:39] 
[30:39] Non  profit  ya  hemos  visto  la  importancia
[30:41] 
[30:41] de  que  sea  un  Non  profit  que  aparece
[30:43] 
[30:43] satia  y  dice  oye  está  acabado  no  y  ahora
[30:46] 
[30:46] Ese  es  el  Board  y  ya  está  no  O  sea  no  no
[30:50] 
[30:50] me  parece  un  poco  absurdo  todo  esto  no
[30:52] 
[30:52] sé  absurdo  todo  lo  que  hemos  visto  estos
[30:54] 
[30:54] días  lo  veo  muy  absurdo  yo  creo  que  la
[30:57] 
[30:57] la  conclusión  de  estos  días  es  que  el
[30:59] 
[30:59] modelo  un  Board  de  una  Non  profit
[31:01] 
[31:01] controlando  una  empresa  for
[31:03] 
[31:04] profit  tiene  acaba  acaba  acaba  tiene
[31:07] 
[31:07] problemas  de  governance  muy  claros  donde
[31:09] 
[31:09] al  final  Tienes  gente  en  este  Board  que
[31:10] 
[31:10] no  está  mirando  por  los  los  shareholders
[31:13] 
[31:13] de  la  empresa  for  profit  yo  no  creo
[31:15] 
[31:15] tanto  en  eso  porque  hay  ejemplos  eh  IKEA
[31:19] 
[31:19] creo  que  es  una  de  ellas  no  hay  varias
[31:20] 
[31:20] empresas  muy  grandes  que  también  tienen
[31:21] 
[31:21] setups  igual  yo  creo  El  problema  es  que
[31:23] 
[31:23] hay  un  Board  que  de  casualidad  es  una
[31:26] 
[31:26] Non  profit  que  tiene  una  misión  que  no
[31:28] 
[31:28] está  alineada  con  la  misión  del  equipo
[31:30] 
[31:30] Core  de  la  que  es  for  profit  y  el
[31:33] 
[31:33] problema  es  una  falta  de  alineamiento
[31:35] 
[31:35] uno  quiere  la  seguridad  en  el  Ai  el  otro
[31:37] 
[31:37] quiere  la  innovación  en  el  Ai  y  no  es  el
[31:40] 
[31:40] mismo  objetivo  un  objetivo  necesita
[31:42] 
[31:42] recursos  para  poder  innovar  más  necesita
[31:44] 
[31:44] probarlo  en  el  mercado  necesita  volumen
[31:46] 
[31:46] de  datos  Y  eso  la  economía  el
[31:48] 
[31:48] capitalismo  te  lo  da  Claro  pero  el
[31:49] 
[31:49] problema  en  este  caso  es  que  es  un  es  un
[31:51] 
[31:51] Dead  block  porque  la  la  parte  for  profit
[31:54] 
[31:54] es  la  que  financia  el  research  Non
[31:56] 
[31:56] profit  claro  Entonces  si  si
[31:58] 
[31:58] tú  se  tienen  que  alinear  Claro  pero  si
[32:01] 
[32:01] te  petas  la  empresa  porque  crees  que  no
[32:03] 
[32:03] va  alineado  con  la  misión  Entonces  te
[32:05] 
[32:05] estás  cargando  la  misión  entera  y  una  de
[32:07] 
[32:07] las  una  de  las  miembros  del
[32:09] 
[32:09] Board  la  que  escribió  el  paper  salió  no
[32:12] 
[32:12] si  eran  declaraciones  pero  o  sea  ya
[32:15] 
[32:15] tenía  intención  de  cargarse  Open  porque
[32:17] 
[32:17] veía  que  que  lo  que  estaban  haciendo  era
[32:19] 
[32:19] inseguro  Entonces  yo  creo  el  Non  profit
[32:23] 
[32:23] eh  No  sé  si  tenía  sentido  cuando  lo
[32:25] 
[32:25] montaron  pero  cuando  se  dieron  cuenta
[32:28] 
[32:28] que  necesitaban  bilion  de  compute  ahí
[32:30] 
[32:30] dejaba  de  tener  sentido  es  incompatible
[32:32] 
[32:32] montar  una  Non  profit  y  necesitar
[32:34] 
[32:34] billions  de  financiamiento  financiación
[32:36] 
[32:36] el  única  entidad  que  te  puede  dar  bil  de
[32:38] 
[32:38] financiación  es  un  gobierno  o  El  Mercado
[32:40] 
[32:40] y  el  gobierno  tendría  más  sentido  que
[32:42] 
[32:42] fuera
[32:43] 
[32:43] gobierno  manhan  Pro  NASA  es  un  buen
[32:46] 
[32:46] ejemplo  billions  a  tope  cohetes  Luna  sea
[32:49] 
[32:49] que  también  el  problema  es  la  empresa
[32:50] 
[32:50] evoluciona  nace  como  nonit  evoluciona
[32:53] 
[32:53] sale  esta  oportunidad  Y  seguramente  no
[32:56] 
[32:56] dan  car  suficiente  la  atención  a
[32:57] 
[32:58] evolucionar  el  governance  de  la  compañía
[33:00] 
[33:00] o  sea  Sam  que  estaba  viajando  estaba  en
[33:03] 
[33:03] apac  haciendo  fan  Racing  haciendo  otros
[33:04] 
[33:04] proyectos  seguramente  estaba  tranquilo
[33:07] 
[33:07] pensando  que  con  el  deal  que  tenía  Con
[33:09] 
[33:09] Microsoft  tal  como  estaba  yendo  pni  no
[33:12] 
[33:12] había  un  riesgo  real  de  que  eso  pudiese
[33:14] 
[33:14] pasar  y  el  Board  seguía  en  Open  de  hace
[33:17] 
[33:17] 3  años  Non  profit  hacemos  esto  para  el
[33:20] 
[33:20] mundo  etcétera  no  entonces  todo  el  mundo
[33:21] 
[33:21] estaba  pensando  lo  suyo  Sam  no  le  dio
[33:23] 
[33:23] importancia  a  esto  y  yo  creo  que  es  lo
[33:25] 
[33:25] que  ha  pasado  al  final  la  compañía
[33:26] 
[33:26] cambia  no
[33:27] 
[33:27] el  Board  tiene  un  incentivo  muy
[33:29] 
[33:29] diferente  el  Board  ha  cambiado  había
[33:30] 
[33:30] elon  musk  había  ri  Hoffman  había  creo
[33:32] 
[33:32] que  vinot  kla  también  o  sea  Había  otro
[33:35] 
[33:35] tipo  de  personas  quizá  que  entienden  no
[33:37] 
[33:37] solo  su  misión  de  seguridad  pero  también
[33:40] 
[33:40] Cómo  funciona  el  mundo  el  mundo  del
[33:43] 
[33:43] capital  y  esa  gente  se  ha  ido  y  se  han
[33:45] 
[33:45] quedado  una  gente  pues  la  que  se  ha
[33:46] 
[33:46] quedado  Claro  pero  es  importantísimo
[33:48] 
[33:48] tener  albor  alineado  y  yo  creo  que  haí
[33:51] 
[33:51] tampoco  sé  si  hubieran  podido  hacer  el
[33:53] 
[33:53] el  cambio  inmediato  en  ese  sentido
[33:55] 
[33:55] porque  ellos  habían  nacido  como  Non
[33:56] 
[33:56] profit  habían  recibido  un  montón  de
[33:57] 
[33:57] donaciones  de  todo  el  mundo  y  a  nivel  PR
[34:00] 
[34:00] no  sé  si  puedes  siquiera  hacer  algo  es
[34:03] 
[34:03] complejo  no  pero  al  final  también  tenías
[34:04] 
[34:05] tienes  ailia  que  está  en  tu  equipo  no  eh
[34:07] 
[34:07] chip  centis  estás  trabajando  con  él  y  él
[34:09] 
[34:09] es  el  el  el  Cher  el  que  decide  eso  no
[34:12] 
[34:12] Entonces  que  eso
[34:13] 
[34:13] pase  a  mí  es  lo  que  me  cuesta  de  creer
[34:15] 
[34:15] no  que  los  independents  estén
[34:17] 
[34:17] desalineados  Bueno  pero  que  Keila
[34:19] 
[34:19] también  en  ese  sentido  ya  entonces  Bueno
[34:22] 
[34:22] o  sea  al  final  Sam  seguramente  estaba
[34:25] 
[34:25] pensando  focalizado  lo  suyo
[34:27] 
[34:27] trabajando  mucho  Con  Microsoft  y  el
[34:29] 
[34:29] Board
[34:30] 
[34:30] eh  Mirando  a  a  la  compañía  hace  3  años
[34:34] 
[34:34] yo  yo  creo  en  retrospectiva  y  sin  saber
[34:37] 
[34:37] los  detalles  que  lo  que  tendría  más  lo
[34:39] 
[34:39] que  hubiera  tenido  más  sentido  es  que
[34:40] 
[34:40] cuando  se  dan  cuenta  que  necesitan
[34:41] 
[34:41] billions  y  decir  Oye  lo  de  la  fundación
[34:43] 
[34:43] no  va  a  ir  Y  en  lugar  de  montar  este
[34:45] 
[34:45] Frankenstein  decir  Oye  eh  eso  se
[34:47] 
[34:48] convierte  en  una  for  profit  Qué
[34:49] 
[34:49] significa  Pues  que  quien  ha  has  grabado
[34:51] 
[34:51] esto  Pues  no  sé  vamos  a  Hacienda  vamos
[34:52] 
[34:52] al  gobierno  y  decimos  esto  hay  que
[34:54] 
[34:54] cambiarlo  hay  que  pagar  impuestos  hay
[34:56] 
[34:56] que  regularizar  pues  se  regulariza  se
[34:57] 
[34:57] hace  todo  limpio  y  se  convierte  en  una
[34:59] 
[34:59] empresa  a  la  gente  que  ha  donado  o  se  le
[35:01] 
[35:01] devuelve  el  dinero  o  se  le  dan  acciones
[35:02] 
[35:02] lo  que  sea  no  pero  quiere  decir  que  se
[35:03] 
[35:03] limpia  y  se  empieza  bien  Ahora  se  han
[35:06] 
[35:06] quedado  con  un  poco  Frankenstein  que  que
[35:08] 
[35:08] claramente  no  funciona  no  ha  funcionado
[35:11] 
[35:11] yo  quiero  hablar  de  un  concepto
[35:13] 
[35:13] relacionado  con  esto  no  sé  si  conocéis
[35:14] 
[35:14] el  effective  altruism  los  qué  tiene  que
[35:17] 
[35:17] ver  esto  tiene  todo  que  ver  altruism  o
[35:20] 
[35:20] acceler  no  no  effective  altruism  diesels
[35:24] 
[35:24] y  eh  effective  accelerationism  que  se  ve
[35:29] 
[35:29] que  es  una  guerra  filosófica  que  ha
[35:30] 
[35:30] habido  no  el  effective  altruism  lo  hizo
[35:32] 
[35:32] muy  famoso  sang  manfried  el  año  pasado
[35:35] 
[35:35] pero  también  elon  Mask  y  y  el  bard  de  op
[35:39] 
[35:39] grandes  ejemplos
[35:40] 
[35:40] de  de  sonados  no  el  borde  openi  era
[35:46] 
[35:46] simpatizaba  con  este  concepto  del  del
[35:47] 
[35:47] effective  altruism  que  básicamente  lo
[35:50] 
[35:50] que  quieren  hacer  el  bien  con  la
[35:52] 
[35:52] innovación  resumiendo  muchísimo  y  se  ha
[35:54] 
[35:54] convertido  en  un  poquito  secta  y  luego
[35:56] 
[35:56] les
[35:57] 
[35:57] les  han  llegado  los  enemigos  que  son  los
[35:59] 
[35:59] effective  accelerationism  que  Marc
[36:01] 
[36:01] andren  es  uno  de  los  más  famosos
[36:04] 
[36:04] garritan  que  es  ahora  presidente  o  ceo
[36:06] 
[36:06] de  combinator  y  una  cuenta  anónima  en
[36:09] 
[36:09] Twitter  que  se  llama  be
[36:12] 
[36:12] jesos  es  muy  confuso  hay  más  gente  hay
[36:15] 
[36:15] más  gente  también  son  los  más  famosos  be
[36:17] 
[36:17] jesos  es  el  Cher  el  líder  es  una  cuenta
[36:19] 
[36:19] anónima  es  el  líder  de  este  movimiento  y
[36:21] 
[36:21] se  ha  unido  un  montón  de  Peña  y  estos
[36:23] 
[36:23] días  ha  habido  un  montón  de  troleo  y  de
[36:25] 
[36:25] discusiones  en
[36:27] 
[36:27] sobre  los  accelera  que  dicen  growth
[36:30] 
[36:30] growth  growth  growth  vamos  a  crecer  como
[36:33] 
[36:33] sociedad  tecnología  economía  todo  y  los
[36:35] 
[36:35] otros  diciendo  no  no  cuidado  cuidado  hay
[36:37] 
[36:37] que  utilizar  los  recursos  solo  para  el
[36:39] 
[36:39] bien  y  no  cargarnos  la  humanidad  el
[36:41] 
[36:41] planeta  o  lo  que  sea  no  y  y  se  ha  creado
[36:43] 
[36:43] un  poco  de  secta  y  la  gente  se  está
[36:45] 
[36:45] agarrando  muy  fuerte  a  un  palo  a  un  palo
[36:47] 
[36:47] o  al  otro
[36:48] 
[36:48] e  te  habis  escrito  mucho  eh  Sí  estoy
[36:51] 
[36:51] viendo  aquí  la  nota
[36:54] 
[36:54] que  Oye  yo  creo  que  era  era  monotema  hoy
[36:57] 
[36:57] era  monotema  Alguien  ha  traído  un  tema
[37:00] 
[37:00] no  no  tú  tenías  tenas  productos  para  la
[37:02] 
[37:02] semana  que  viene  quieres  que  te  cuente
[37:04] 
[37:04] los  dos  s  projects  de  samalan  no  Sí
[37:06] 
[37:06] hombre  sí  es  interesante  en  30  segundos
[37:09] 
[37:09] o  sea  además  de  todo  esto  Son  rumores
[37:11] 
[37:11] aún  no  se  sabe  Sí  pero  son  rumores  el  de
[37:14] 
[37:14] Johnny  i  Sí  vale  vale  dos  eh  o  sea  Sam
[37:17] 
[37:17] alman  además  de  Open  Ai  Se  ve  se  dice
[37:21] 
[37:21] reportan  los  medios  reputados  eh  de
[37:23] 
[37:23] tecnología  que  estaba  buscando
[37:25] 
[37:25] financiación  para  crear  una  marca  que
[37:28] 
[37:28] hace  chips  para  Ai  un  nvidia  Killer
[37:30] 
[37:30] concretamente  No  sabéis  que  envidia  es
[37:32] 
[37:32] el  el  chip  que  utilizan  todas  las
[37:34] 
[37:34] empresas  de  II  para  para  hacer  este  tipo
[37:36] 
[37:37] de  de  computación  y  que  ha  sacado  un
[37:39] 
[37:39] algoritmo  que  ahora  hace  chips  basado  en
[37:41] 
[37:41] Elm  nvidia  pues  Sam  quería  hacer  la
[37:44] 
[37:45] competencia  nvidia  que  de  hecho  hubiera
[37:46] 
[37:46] tenido  much  sentido  hacer  eso  Con
[37:47] 
[37:47] Microsoft  yo  cuando  vi  que  se  iba  a
[37:48] 
[37:48] trabajar  para  Microsoft  dije  ya  está  van
[37:50] 
[37:50] a  hacer  un  chip  de  Microsoft  y  y  van  a
[37:52] 
[37:52] reventar  el  mercado  pues  este  es  un  s
[37:54] 
[37:54] project  como  como  no  sé  si  lo  tienes
[37:57] 
[37:57] apuntado  e  Pero  uno  de
[37:59] 
[37:59] los  mayores  proponentes  de  Ai  safety  que
[38:03] 
[38:03] de  hecho  dice  que  deberíamos  parar  El
[38:04] 
[38:04] Chiringuito  ya  ahora  mismo  No  recuerdo
[38:06] 
[38:06] el  nombre  pero  si  veis  la  cara  sabéis
[38:08] 
[38:08] Quién  es  este  concepto  de  parar  El
[38:09] 
[38:09] Chiringuito  de  verdad  no  lo  entenderé  n
[38:10] 
[38:10] Bueno  pero  estos  son
[38:13] 
[38:13] los  Sí  eso  se  dijo  se  firmó  una  carta
[38:15] 
[38:15] hace  unos  meses  pues  este  señor  que  es
[38:17] 
[38:17] uno  de  estos  proponentes  habló  con  Sam
[38:20] 
[38:20] altman  esto  es  un  tweet  que  publicó  el
[38:22] 
[38:22] mismo  habló  con  samman  hace  hace  mucho
[38:23] 
[38:23] tiempo  durante  5  minutos  es  como  parte
[38:25] 
[38:25] de  una  fiesta  y  y  Sam  le  preguntó  que
[38:28] 
[38:28] qué  es  lo  que  él  haría  para  asegurarnos
[38:29] 
[38:29] de  que  de  que  es  seguro  no  lo  que  lo  que
[38:33] 
[38:33] están  creando  y  lo  que  le  dijo  Es  Haz
[38:35] 
[38:35] chips  propietarios  para  que  si  alguien
[38:39] 
[38:39] de  un  gobierno  un  mala  gente  Exacto  un
[38:42] 
[38:42] mala  gente  coge  vuestro  código  no  sea
[38:45] 
[38:45] capaz  de  aplicarlo  simplemente  en  la
[38:46] 
[38:46] tecnología  que  ya  existe  en  el  Hardware
[38:48] 
[38:48] que  ya  existe  sino  que  necesite  vuestro
[38:50] 
[38:50] Hardware  para  para  poder  correrlo  como
[38:53] 
[38:53] curiosidad  y  el  otro  s  project  de  Sam  es
[38:56] 
[38:56] lo  que  comentabas  tú  no  que  se  lo
[38:59] 
[38:59] hablamos  nosotros  hace  un  par  de  meses
[39:00] 
[39:00] creo  tres  que  estaba  hablando  con  Johnny
[39:02] 
[39:02] eif  el  famoso  Chief  design  officer  No
[39:05] 
[39:05] creo  que  se  llamaba  de  Apple  eh
[39:07] 
[39:07] cocreador  de  todos  los  últimos  productos
[39:09] 
[39:09] de  Apple  grandes  y
[39:11] 
[39:11] softbank  y  mubadala  y  private  investment
[39:14] 
[39:14] fan  de  Arabia  saudi  potencialmente  para
[39:15] 
[39:15] crear  un  Ai  enabled  Hardware  Nadie  sabe
[39:19] 
[39:19] lo  que  es  se  hablaba  de  un  iPhone  Killer
[39:21] 
[39:21] no  se  sabe  nada  de  eso  la  intención  era
[39:22] 
[39:22] deployar  Ai  a  todo  el  mundo  en  Hardware
[39:25] 
[39:25] nadie  lo  que  significa  pero  que  también
[39:27] 
[39:27] había  rumores  de  que  el  hecho  de  que  Sam
[39:29] 
[39:29] alman  estuviera  como  haciendo  otros
[39:30] 
[39:30] proyectos  en  lugar  de  Open  Ai  podía  ser
[39:33] 
[39:33] parte  del  del  problema  pero  bueno  muchas
[39:36] 
[39:36] historias  de
[39:37] 
[39:37] a  Yo  creo  que  con  eso  completamos  la
[39:39] 
[39:39] tertulia  de  hoy  no  quieres  no  no  e  y  nos
[39:42] 
[39:42] vamos  a  la  siguiente  sección  que  es  de  0
[39:45] 
[39:45] a  un  millón  pero  si  alguien  tiene  algún
[39:47] 
[39:47] comentario  sobre  sobre  Open  Ai  y  quiere
[39:49] 
[39:50] contribuir  a  la  discusión  aprovechar
[39:51] 
[39:51] también  el  momento  vale  alguien  podéis
[39:55] 
[39:55] preguntar  sobre  también  si  queréis  tú
[39:58] 
[39:58] queris  hablar  de  eso  también  Bueno  o  sea
[39:59] 
[39:59] está  relacionado  pero  aprovechamos  si
[40:01] 
[40:01] alguien  tiene  preguntas  sobre  bards  mir
[40:03] 
[40:03] quién  es  el  primero  si  no  yo  la  primera
[40:06] 
[40:06] tiene  premio  hay  una  pregunta  en  YouTube
[40:08] 
[40:08] mira  mira  qué  rápido  eh  lo  he  dicho  el
[40:10] 
[40:10] premio  pregunta  saben  cómo  está  china  en
[40:14] 
[40:14] en  lo  que  es  Inteligencia
[40:17] 
[40:17] artificial  yo  lo  último  que  leí  es  que
[40:20] 
[40:20] habían  empezado  a  hacer  sus  modelos
[40:22] 
[40:22] propios  lo  que  entiendo  por  el  tipo  de
[40:24] 
[40:24] configuración  que  tiene  el  gobierno  es
[40:26] 
[40:26] que  será  hiper  privado  y  eso  no  lo
[40:27] 
[40:28] sacarán  vamos  ni  de  coña  porque  no  lo
[40:29] 
[40:29] van  a  poder  controlar  O  sea  si  ya  Open
[40:31] 
[40:31] es  es  les  cuesta  alinear  un  gpt  4  eh
[40:35] 
[40:35] Imagínate  el  gobierno  chino  que  quiere
[40:37] 
[40:37] que  que  diga  el  20%  de  las  cosas  que  que
[40:39] 
[40:39] está  diciendo  ahora  mismo  así  que  una
[40:41] 
[40:41] una  O  sea  la  respuesta  corta  es  no  pero
[40:43] 
[40:43] una  cosa  que  sí  que  te  puedo  compartir
[40:45] 
[40:45] es  un  dato  muy  curioso  que  tiene  que  ver
[40:46] 
[40:46] con  lo  decía  César  del  Hardware
[40:48] 
[40:48] propietario  eh  las  leyes  digamos
[40:52] 
[40:52] eh  de  protección  de  defensa  y  de
[40:55] 
[40:55] seguridad  nacional  de  Estados  Unidos
[40:57] 
[40:57] prohíben  a  nvidia  que  es  el  único
[40:59] 
[40:59] fabricante  de  chips  que  se  utizan  para
[41:01] 
[41:01] para  este  tipo  de  modelos  vender  su
[41:03] 
[41:03] última  tecnología  China  y  las  famosas
[41:06] 
[41:06] a100  y  H100  que  son  los  dispositivos  que
[41:09] 
[41:09] toda  la  gente  utiliza  para  para  para
[41:11] 
[41:11] eh  entrenar  estos  modelos  no  se  pueden
[41:14] 
[41:14] comprar  en  China  ahí  utilizan  unos  que
[41:15] 
[41:15] se  llaman  eh  lo  mismo  pero  800  a800  y
[41:18] 
[41:18] h800  que  son  como  un  me  invento  número
[41:22] 
[41:23] 20%  potentes  comparados  con  los  otros
[41:25] 
[41:25] con  lo  cual  o  sea  China  priori  no  tiene
[41:27] 
[41:27] chip  o  tiene  un  chip  viejo  eh  que  es  una
[41:30] 
[41:30] táctica  de  Estados  Unidos  para
[41:31] 
[41:31] protegerse  de  que  china  no  desarrolle
[41:33] 
[41:33] demasiada  Inteligencia  artificial  con  lo
[41:34] 
[41:34] cual  a  priori  están  por  detrás  sin  haber
[41:37] 
[41:37] estado  nunca  ahí  detrás  hay  una  mano
[41:40] 
[41:40] otra  en  la
[41:47] 
[41:47] izquierda  Hola  tengo  una  pregunta  que  es
[41:50] 
[41:50] e  cuando  pasas  de  cero  a  a  uno  y  luego
[41:54] 
[41:54] hasta  donde  estáis  ahora  eh  al  principio
[41:57] 
[41:57] hay  muchas  ideas  siguen  habiendo  ideas
[41:59] 
[41:59] luego  y  al  principio  es  como  venga  Hay
[42:01] 
[42:01] una  idea  la  pruebo  y  pueden  pasar
[42:03] 
[42:03] segundos  no  y  conforme  llegas  al  millón
[42:05] 
[42:05] o  conforme  llegáis  Ahora  entiendo  que  de
[42:07] 
[42:07] que  alguien  tenga  una  idea  que  se  pueda
[42:08] 
[42:09] probar  Pues  hay  más  procesos  metéis
[42:10] 
[42:10] burocracia  tiene  que  ver  alineación  Cómo
[42:12] 
[42:12] evoluciona  eso  y  cómo  intentáis  o  no
[42:15] 
[42:15] intentáis  que  pueda  una  idea  probarse
[42:17] 
[42:17] más  rápido  y  reducir  procesos  o
[42:21] 
[42:21] no  Sí  la  verdad  es  Es  una  de  las  grandes
[42:24] 
[42:24] putadas  digamos  no  Que  bueno  que  tienes
[42:29] 
[42:29] que  tener  compliance  no  con  el  gobierno
[42:31] 
[42:31] sino  con  tu  propia  burocracia  no  muchas
[42:34] 
[42:34] veces  con  tu  propio  producto  que  es  más
[42:35] 
[42:35] grande  tocas  una  cosa  y  rompes  otra
[42:38] 
[42:38] entonces  es  clave  definir  espacios
[42:41] 
[42:41] cerrados  playgrounds  donde  la  gente
[42:43] 
[42:43] pueda  pueda
[42:44] 
[42:44] experimentar  nosotros  bueno  intentamos
[42:46] 
[42:46] hacerlo  en  todos  los  ámbitos  desde  los
[42:48] 
[42:49] ámbitos  geográficos  donde  intentamos  que
[42:51] 
[42:51] los  países  puedan  tener  margen  de  de
[42:54] 
[42:54] pruebas  Más  allá  de  lo  que  hacemos  en
[42:56] 
[42:56] quarters  en  otros  países  a  nivel  de
[42:57] 
[42:57] marketing  a  nivel  de  growth  Eh  Pues  hay
[43:00] 
[43:00] iniciativas  cerradas  donde  están  Pues
[43:02] 
[43:02] todo  el  día  eh  construyendo  cosas  lo  más
[43:04] 
[43:04] desacopladas  posible  viendo  si  funciona
[43:07] 
[43:07] y  luego  llevándolo  al  resto  del  producto
[43:11] 
[43:11] los  productos  en  sí  intentan  validar
[43:13] 
[43:13] conceptos  lo  más  early  posible  pues
[43:15] 
[43:15] desde  figmas  cosas  que  no  tocan
[43:18] 
[43:18] directamente  el  código  del  producto  eh  Y
[43:20] 
[43:20] que  directamente  se  lo  tiran  a  clientes
[43:22] 
[43:22] y  ven  cómo  reaccionan  o  sea  experimentar
[43:24] 
[43:24] sigue  siendo  la  clave  para  crecer  no  hay
[43:26] 
[43:26] otra  forma  de  crecer  sin  experimentar
[43:28] 
[43:28] pero  sí  que  es  verdad  que  se  va
[43:29] 
[43:29] complicando  también  se  va  complicando  en
[43:31] 
[43:31] cuanto  a  la  comunicación  con  las
[43:32] 
[43:32] personas  no  el  el  romper  la  consistencia
[43:36] 
[43:36] entre  lo  que  hace  un  equipo  y  otro  no  la
[43:40] 
[43:40] verdad  es  que  es  una  putada  es  una
[43:41] 
[43:41] putada  No  te  puedo  decir  más  y  siendo
[43:43] 
[43:43] putada  habéis  conseguido  hacer  algo  para
[43:45] 
[43:45] reducir  esa  putada  es  decir  facilitarlo
[43:47] 
[43:47] facilitar  que  la  gente  tenga  menos
[43:48] 
[43:49] burocracia  procesos  a  probar  budgets  o
[43:51] 
[43:51] lo  que  sea  o  sea  para  probar  budgets
[43:54] 
[43:54] Esta  es  otra
[43:56] 
[43:56] parte  de  las  yo  creo  que  una  cosa  Que
[43:59] 
[43:59] que  nos  funciona  em  es  tener  buenos
[44:04] 
[44:04] líderes  buenos  managers  y  dar  ownership
[44:05] 
[44:05] no  a  nivel  de  producto  es  más  complicado
[44:07] 
[44:07] seguramente  que  es  lo  que  tú  dices  pero
[44:09] 
[44:09] a  nivel  de  probar  y  velocidad  yo  creo
[44:11] 
[44:11] que  seguramente  hemos  bajado  pero  poco  o
[44:13] 
[44:13] sea  realmente  cuando  un  equipo  quiere
[44:16] 
[44:16] lanzarse  a  probar  algo  lo  intenta  lo
[44:18] 
[44:18] hace  evidentemente  si  no  da  resultado
[44:19] 
[44:19] tiene  que  cambiar  muy  rápido  pero  sí  que
[44:21] 
[44:21] vamos  muy  rápido  todavía  no  esto  Solo
[44:23] 
[44:23] puedes  escalar  si  tienes  la  gente
[44:25] 
[44:25] correcta  en  el  sitio  correcto  y  y  pueden
[44:27] 
[44:27] hacerlo  no  entonces  ahí  pues  fichar  bien
[44:29] 
[44:29] dar  autonomía  y  luego  iterar  rápido  No  Y
[44:32] 
[44:32] eso  Y  eso  yo  creo  que  es  al  final  puedes
[44:34] 
[44:34] tener  el  mejor  proceso  del  mundo  que  sin
[44:35] 
[44:35] eso  no  no  va  a  funcionar  igual  habéis
[44:38] 
[44:38] llegado  donde  estáis  porque  esto  lo
[44:39] 
[44:39] habéis  hecho
[44:41] 
[44:41] bien  y  llegaremos  hasta  mientras  sepamos
[44:44] 
[44:44] hacer  esto  O  sea  no  te  lleva  al
[44:46] 
[44:46] crecimiento  la  continuidad  el
[44:48] 
[44:48] incrementalismo  eh  lo  que  te  lleva  al
[44:50] 
[44:50] crecimiento  es  las  nuevas  cosas  siempre
[44:52] 
[44:52] siempre  con  lo  cual  en  la  medida  que
[44:54] 
[44:54] sepamos  hacer  eso  creceremos  el  día  que
[44:56] 
[44:56] dejemos  de  hacer  esto  dejaremos  de
[44:58] 
[44:58] crecer  Gracias  toquemos
[45:03] 
[45:03] madera  había  otra  pregunta  aquí  a  la
[45:06] 
[45:06] izquierda
[45:08] 
[45:08] Hola  durante  el  discurso  sobre  Open  haas
[45:12] 
[45:12] comentado  sobre  el  Bo  si  eran  miembros
[45:15] 
[45:15] adecuados  si  no  me  equivoco  uno  de  los
[45:17] 
[45:17] problemas  es  que  re  hofman  por  ejemplo  y
[45:21] 
[45:21] otros  salieron  del  Board  y  que  luego
[45:23] 
[45:23] tenían  problemas  para  ponerse  de  acuerdo
[45:25] 
[45:25] sobre  Quiénes  nuevos  miembros  debería
[45:28] 
[45:28] ver  eh  os  habéis  pasado  por  situaciones
[45:33] 
[45:33] similares  entre  vosotros  o  conro  advis
[45:36] 
[45:36] sobre  esto  o  sabéis  de  situaciones
[45:38] 
[45:38] eh  similares  de  hoy  qué  queréis
[45:43] 
[45:43] compartir  la  composición  del  borte  es  un
[45:46] 
[45:46] tema  muy  importante  y  y  complicado
[45:50] 
[45:50] entonces  eh  nosotros  no  hemos  pasado  por
[45:52] 
[45:52] situaciones  similares  por  suerte  ni  ni
[45:55] 
[45:56] ni  de  lejos
[45:57] 
[45:57] e  nosotros  tenemos  un  Board  que  está  muy
[46:00] 
[46:00] alineado  con  el
[46:02] 
[46:02] captable  o  sea  refleja  mucho  la
[46:04] 
[46:04] propiedad  de  la  empresa  y  con  la  gestión
[46:07] 
[46:07] no  o  sea  los  fundadores  tenemos  eh  una
[46:11] 
[46:11] mayoría  práctica  a  la  hora  de  tomar
[46:13] 
[46:13] decisiones  Pero  hay  mecanismos  de
[46:15] 
[46:15] control  para  que  no  podamos  hacer
[46:17] 
[46:17] locuras  sin  un  mínimo  de  soporte  de  la
[46:19] 
[46:19] parte  de  los  inversores  con  lo  cual  eh
[46:21] 
[46:21] Hay  mecanismos  de  alinear  muy  bien  el
[46:24] 
[46:24] interés  del  negocio  y  el  interés  de  los
[46:25] 
[46:25] socios  del  negocio  y  yo  creo  que
[46:27] 
[46:27] nosotros  pues  tenemos  un  buen  Setup
[46:28] 
[46:28] espero  tocamos  madera  de  que  de  que  esto
[46:30] 
[46:30] dure  mucho  tiempo  la  parte  en  una
[46:32] 
[46:32] empresa  como  la  nuestra  que  el  Board
[46:35] 
[46:35] básicamente  se  redefine  cada  vez  que  se
[46:36] 
[46:36] va  a  busar  Capital  es  un  tema  muy
[46:39] 
[46:39] importante  de  gestionar  durante  el  fan
[46:41] 
[46:41] Racing  y  en  nuestro  caso  lo  que  hemos
[46:43] 
[46:43] hecho  también  porque  nos  lo  hemos  podido
[46:44] 
[46:44] permitir  es  eh  ir  de  frente  y  a  los
[46:48] 
[46:48] inversores  decir  Oye  nosotros  buscamos
[46:50] 
[46:50] nuestro  inversor  ideal  que  luego
[46:52] 
[46:52] cogeremos  el  que  podamos  No  si  si  hay
[46:53] 
[46:53] uno  cogeremos  ese  si  hay  10  Pues  el
[46:55] 
[46:55] mejor  Eh  pues  nuestro  inversor  ideal  es
[46:58] 
[46:58] uno  que  no  necesita  estar  en  el  Board
[47:00] 
[47:00] vale  el  segundo  más  ideal  es  uno  que
[47:02] 
[47:02] está  la  [ __ ]  de  alineado  con  nosotros
[47:04] 
[47:04] que  quiere  estar  en  el  Board  pero  que
[47:06] 
[47:06] permite  que  el  Board  sea  mayoría
[47:07] 
[47:07] fundador  no  y  que  y  que  eventualmente
[47:10] 
[47:10] pues  si  eso  algún  día  lo  perdiéramos
[47:11] 
[47:11] Pues  que  hay  mecanismos  de  asegurarse  de
[47:14] 
[47:14] que  un  los  Board  members  no  fundadores
[47:18] 
[47:18] no  pueden  hacer  y  deshacer  porque  no
[47:20] 
[47:20] tienen  el  contexto  que  tiene  alguien  que
[47:21] 
[47:21] está  247  años  y  años  en  la  empresa  un  B
[47:25] 
[47:25] ver  no  fundador  o  no  emprendedor  Eh  le
[47:28] 
[47:28] dedica  a  veces  en  total  20  horas  al  año
[47:32] 
[47:32] a  una  empresa  uno  malo  uno  bueno  un
[47:34] 
[47:34] poquito  más  No  pero  un  borm  malo  le
[47:35] 
[47:35] dedica  20  horas  al  año  Entonces  ya  me
[47:38] 
[47:38] dirás  tú  Qué  opinión  y  qué  criterio
[47:39] 
[47:39] puede  tener  una  persona  con  20  horas  al
[47:41] 
[47:41] año  contra  1600  horas  no  y  en  un  año  me
[47:44] 
[47:44] parece  no  sé  las  que  sean  bueno  puede  no
[47:46] 
[47:46] tener  criterios  sobre  en  profundidad
[47:48] 
[47:48] sobre  lo  que  está  haciendo  Pero  puede
[47:49] 
[47:49] ver  el  mercado  desde  una  perspectiva
[47:51] 
[47:51] privilegiada  que  tú  igual  no  ves  no  yo
[47:53] 
[47:53] creo  que  es  una  línea  fina  entre  supor
[47:56] 
[47:56] No  una  persona  que  te  de  soporte  y  que
[47:59] 
[47:59] comparta  la  visión  a  largo  plazo  y  tenga
[48:01] 
[48:01] la  paciencia  y  la  resiliencia  para
[48:03] 
[48:03] acompañarte  a  largo  plazo  y  al  mismo
[48:05] 
[48:05] tiempo  que  te  haga  challenge  como  para
[48:07] 
[48:07] hacerte  pensar  no  y  es  una  línea  fina  eh
[48:10] 
[48:10] No  demasiado  challenge  tampoco  por  favor
[48:12] 
[48:12] eh  suport  No  hablar  español  nuos  ent
[48:16] 
[48:16] esta  persona  Oye  es  difícil  eh  elegir
[48:18] 
[48:18] este  tipo  de  compañeros  a  largo  plazo  n
[48:21] 
[48:21] hemos  tenido  suerte  Sí  hemos  tenido
[48:23] 
[48:23] mucha  suerte  suerte  y  tú  has  hecho  un
[48:24] 
[48:24] gran  trabajo  Ah  eh  qué  iba  a  decir  uno
[48:27] 
[48:27] de  nuestros  bor  members  rit  e  hace  poco
[48:30] 
[48:30] hacía  una  reflexión  de  que  los  born
[48:32] 
[48:32] members  tienen  que  ser  como  los  abuelos
[48:34] 
[48:34] y  no  como  los  padres  no  los  padres  te
[48:37] 
[48:37] dicen  lo  que  hay  que  hacer  están  todo  el
[48:39] 
[48:39] día  ahí  Te  te  te  Felicidades  Felicidades
[48:41] 
[48:41] no  esto  no  no  sé  qué  no  que  estn  como
[48:43] 
[48:43] muy  involucrados  en  cambio  el  abuelo  o
[48:45] 
[48:45] la  abuela  pues  es  experiencia  es
[48:47] 
[48:47] sabiduría  comparte  un  poco  una  visión
[48:49] 
[48:49] muy  pero  pero  te  deja  hacer  el  abuelo  no
[48:51] 
[48:51] puede  estar  ahí  entr  metiéndose  no
[48:53] 
[48:53] entonces  eh  la  reflexión  que  me  hacía
[48:55] 
[48:55] que  er  se  lo  voy  a  recordar  cada  vez  que
[48:56] 
[48:56] abra  la
[48:57] 
[48:57] boca  los
[48:59] 
[48:59] members  Exacto  Gracias  gr  Y  es  más  joven
[49:02] 
[49:02] que
[49:05] 
[49:05] nosotros  me  pue
[49:09] 
[49:09] faltar  Cómo  sois  como
[49:12] 
[49:12] inversores  Dios  inic  Qué  tipo  de  de
[49:16] 
[49:17] fondo  soy
[49:19] 
[49:19] Marcel  Cómo  Marcel  acab  dos  horas  de  lo
[49:24] 
[49:24] que  no
[49:26] 
[49:26] de  lo  que  no  podemos  hablar  no  no  a  ver
[49:27] 
[49:27] sí  que  podemos  hablar  que  n  invertimos  y
[49:30] 
[49:30] que  tú  pasas  a  formar  parte  del  equipo
[49:31] 
[49:31] que  invierte  eso  sí  que  podemos  hablar
[49:34] 
[49:34] punto  e  o  sea  yo  creo  que  al  final  lo
[49:38] 
[49:38] que  lo  que  hemos  demostrado  en  factorial
[49:40] 
[49:40] no  el  poder  crear  un  una  compañía  global
[49:43] 
[49:43] líder  a  nivel  mundial  desde  Barcelona
[49:46] 
[49:46] e  hemos  visto  que  se  puede  hacer  y
[49:49] 
[49:49] queremos  replicarlo  como  inversores  no
[49:51] 
[49:51] Entonces  qué  buscamos  al  final  buscamos
[49:53] 
[49:53] esos  proyectos  ambiciosos  eh  que  que
[49:55] 
[49:55] quieran  cambiar  el  mundo  desde  Barcelona
[49:57] 
[49:57] que  quieran  construirse  desde  aquí  que
[49:58] 
[49:58] tengan  un  alcance  global  y  no  renuncian
[50:00] 
[50:00] a  ello  y  queremos  ayudar  a  construirlo  y
[50:02] 
[50:02] a  buscar  esa  generación  de  nuevos
[50:03] 
[50:03] emprendedores  foco  b2  bisas  porque  es  al
[50:05] 
[50:05] final  donde  nos  enfocamos  lo  que  sabemos
[50:07] 
[50:07] hacer  dónde  hemos  crecido  donde  estamos
[50:08] 
[50:09] cada  día  si  no  sería  difícil  no  si  haces
[50:11] 
[50:11] una  cosa  cada  día  más  o  menos  bien  luego
[50:13] 
[50:13] irte  a  otra  a  otro  foco  sería  complicado
[50:15] 
[50:15] Entonces  es  el  foco  de  nivel  de
[50:16] 
[50:16] inversión  Y  luego  cómo  somos  pues  e  lo
[50:18] 
[50:18] que  veis  en  el  podcast  no  enseñar  eh
[50:22] 
[50:22] compartir  lo  que  funciona  compartir  lo
[50:24] 
[50:24] que  no  funciona  Y  a  partir  hais
[50:26] 
[50:26] compañeros  de  camino  de  hecho  creo  que
[50:29] 
[50:29] por  aquí  está  Carlos  mira  está  ahí
[50:32] 
[50:32] podemos  pasar  el  que  hoy  tenemos  creo
[50:34] 
[50:34] dos  participadas  reciente  que  no  hemos
[50:36] 
[50:36] anunciado  todavía  o  sea  Tampoco  sé  si
[50:39] 
[50:39] podemos  hacerlo  esto  no  Esto  sí  s  Esto
[50:41] 
[50:41] sí  qué  tal  Carlos  cuéntanos  cuál  es  tu
[50:43] 
[50:43] proyecto  e  mi  proyecto  se  llama  deal  car
[50:46] 
[50:46] vale  somos  un  all  in  one  Solution  for  Us
[50:48] 
[50:48] car  Dealers  vale  lo  que  hacemos  Es
[50:50] 
[50:50] digitalizar  los  concesionarios  vale
[50:52] 
[50:52] imaginaros  igual  que  shopify
[50:53] 
[50:53] digitalizado  las  tiendas  de  la  calle
[50:55] 
[50:55] vale  cualquiera  cualquier  tienda  se  pudo
[50:57] 
[50:57] ir  al  mundo  digital  vale  nosotros
[50:58] 
[50:59] estamos  haciendo  lo  mismo  para
[51:00] 
[51:00] concesionarios  Vale  pues  eso  hacemos  En
[51:02] 
[51:02] definitiva  transaccionar  todo  en  tu
[51:05] 
[51:05] venta  has  levantado  pasta  sí  de  cua  no
[51:10] 
[51:10] sé  si  es  público  No  no  es  público  no  es
[51:12] 
[51:12] público  no  es  público  pero  Di  lo  que
[51:14] 
[51:14] quieras  eh  tampoco  te  líes  Ahora  sí  sí
[51:16] 
[51:16] no  es  público  eh  Cómo  se
[51:19] 
[51:19] nota  sí  no  es  público  pero  he  levantado
[51:22] 
[51:22] dinero  con  mi  primer  inversor  que  fue
[51:24] 
[51:24] itn  y  después  sumo  demium  capital  y  for
[51:27] 
[51:27] founders  capital  y  lo  que  puedo  decir
[51:30] 
[51:30] deck  Es  que  a  mí  me  ha  encantado  porque
[51:32] 
[51:33] fue  el  el  primer  inversor  y  el  que  me
[51:36] 
[51:36] permitió  levantar  los  siguientes  No  yo
[51:38] 
[51:38] me  acuerdo  que  fue  una  llamada  con  Fran
[51:41] 
[51:41] con  francés  que  está  aquí  por  aquí  no  sé
[51:42] 
[51:42] dónde  Ahí  está  Vale  le  hice  un  follow  un
[51:46] 
[51:46] follow  de  conversación  hice  una  llamada
[51:49] 
[51:49] con  vosotros  dos  y  con  coo  creo  también
[51:52] 
[51:52] me  vine  aquí  a  un  día  a  comer  con  Sergio
[51:55] 
[51:55] y  al  día  siguiente  tenía  tenía  ya  el
[51:57] 
[51:57] dinero  prácticamente  O  sea  que  es  lo  que
[51:59] 
[51:59] se  cuando  estás  montando  una  empresa  es
[52:02] 
[52:02] como  de  cero  lo  que  quieres  es  que  te
[52:04] 
[52:04] eso  que  te  den  el  dinero  rápido  no  y  Y
[52:07] 
[52:07] eso  es  lo  que  hicieron  No  no  eso  es  lo
[52:09] 
[52:09] que  hicieron  y  desde  entonces  ahora
[52:11] 
[52:11] Estamos  full  Speed  O  sea  que  el  mejor
[52:14] 
[52:14] fondo  con
[52:16] 
[52:16] diferencia  valor  valor  como  inversor
[52:18] 
[52:18] dinero  rápido  te  ha  quedado  claro  eh
[52:22] 
[52:22] eh  Y  luego  está  Jonathan  por  aquí  o  no
[52:24] 
[52:24] también  Ah  mira
[52:28] 
[52:28] estaba  de  ryw  buenas  explícanos  queé  Roy
[52:33] 
[52:33] r  es  un  lo  hemos  descubierto  Ahora  somos
[52:36] 
[52:37] un  Sas  enable  marketplace  para  pago
[52:39] 
[52:39] incentivos  de  empleados  de  marketing
[52:42] 
[52:42] etcétera  son  una  plataforma  con  la  que
[52:44] 
[52:44] puedes  pagar  cualquier  cosa  que  no  sea
[52:46] 
[52:46] dinero  en  cualquier  parte  del  mundo  de
[52:48] 
[52:48] tal  manera  que  si  haces  campañas  de
[52:50] 
[52:50] marketing  pagamos  vouchers  de  Amazon  de
[52:52] 
[52:52] gasolina  o  si  tienes  un  programa  de  en
[52:56] 
[52:56] en  la  que  puedes  pagar  un  viaje  a  un
[52:58] 
[52:58] empleado  lo  puedes  transaccionar  todo
[52:59] 
[52:59] des  nuestra  plataforma  de  una  manera  muy
[53:01] 
[53:01] sencilla  una  Api  y  pagamos  cosas  a  las
[53:05] 
[53:05] empresas  y  mi  experiencia  con  vosotros
[53:08] 
[53:08] e  empecé  hablando  con  con  francesc  que
[53:12] 
[53:12] siempre  lo  promocionar  aquí  es  el  es  el
[53:14] 
[53:14] deal  Flow  manager  e  me  hicisteis  pasar
[53:18] 
[53:18] por  el  por  el  Pit  investors  en  el  que  me
[53:20] 
[53:20] disteis  bastante  cera  está  por  ahí
[53:22] 
[53:22] grabado  y  la  verdad  que  es  el  peor  Pit
[53:24] 
[53:24] que  he  hecho  y  que  más  he  sufrido
[53:27] 
[53:27] eem  pero  luego
[53:29] 
[53:29] eh  hablé  con  con  bernat  en  el  que  lo
[53:32] 
[53:32] explicamos  entramos  un  poquito  más  en
[53:34] 
[53:34] detalle  me  paso  a  Jordi
[53:37] 
[53:37] e  entendimos  muy  bien  cómo  cómo  podía
[53:40] 
[53:40] encajar  esto  en  en  en  un  crecimiento  más
[53:43] 
[53:43] largo  plazo  y  también  la  parte  welfare
[53:45] 
[53:45] que  conocéis  bien  Y  además  coincidía  que
[53:48] 
[53:48] vosotros  empezasteis  hacer  lo  que
[53:49] 
[53:49] nosotros  hacemos  y  luego  p  votasteis  a
[53:52] 
[53:52] al  producto  Sas  y  después  de  esto
[53:55] 
[53:55] iniciamos  la  ronda  se  unieron  a  Back
[53:58] 
[53:58] capital  que  pus  una  parte  mucho  más
[54:01] 
[54:01] analítica  casi  visión  private  equity  y  y
[54:07] 
[54:07] lo  rellenamos  con  unos  cuantos  business
[54:09] 
[54:09] Angels  y  y  desde  entonces  pues  hemos
[54:11] 
[54:11] crecido  un  montón  y  estamos  super
[54:12] 
[54:12] contentos  de  trabajar  con  vosotros  qué
[54:15] 
[54:15] bien  Oye  Luego  pasamos  ya  al  jamón
[54:17] 
[54:17] Exacto
[54:18] 
[54:18] fantástico  el  jamón  es  la  transferencia
[54:21] 
[54:21] O  sea  yo  creo  que  lo  último  que  has
[54:22] 
[54:22] dicho  es  importante  o  sea  muy  diferentes
[54:24] 
[54:24] a  nosotros  rollo  private  equity  no  o  sea
[54:26] 
[54:26] somos  como  lo  otro  ni  somos  muy
[54:29] 
[54:29] analíticos  ni  luego  estamos  ahí  dando
[54:31] 
[54:31] por  saco  cada  día  sino  que  tenemos  que
[54:34] 
[54:34] entender  muy  bien  la  oportunidad  de
[54:35] 
[54:35] Mercado  el  equipo  nos  tiene  que  gustar  y
[54:38] 
[54:38] buena  suerte  y  llámanos  con  lo  que  te
[54:41] 
[54:41] podamos  ayudar  normalmente  nos  llamáis
[54:43] 
[54:43] no  habéis  llegado  todavía  vosotros  pero
[54:44] 
[54:44] nos  llamáis  mucho  cuando  Vais  a  buscar
[54:46] 
[54:46] pasta  y  ahí  pues  Oye  Nos  metemos  y  luego
[54:50] 
[54:50] de  vez  en  cuando  cuando  salen  temas  no
[54:51] 
[54:51] pero  no  O  sea  por  nosotros  por  el  hecho
[54:54] 
[54:54] de  có  lo  configuramos  teníamos  suerte
[54:55] 
[54:55] que  podíamos  elegir  y  os  elegimos  a
[54:57] 
[54:57] vosotros  porque  con  conmigo  que  yo  voy  a
[55:01] 
[55:01] siendo  emprendedor  hace  unos  cuantos
[55:03] 
[55:03] años  eh  coincidimos  mucho  en  en  la
[55:06] 
[55:06] manera  de  cómo  construir  las  empresas  y
[55:08] 
[55:08] y  y  porque  somos  emprendedores  y  luego
[55:11] 
[55:11] cuando  nos  encontramos  con  abac  era
[55:13] 
[55:13] [ __ ]  si  luego  tenemos  que  hacer  esto
[55:14] 
[55:14] profesional  y  tenemos  que  hacer  esto  un
[55:16] 
[55:16] 10  20  30  x  [ __ ]  Cuál  es  el  mindset  que
[55:19] 
[55:19] tenemos  que  tener  para  hacer  esto  de  una
[55:20] 
[55:20] manera  profesional  y  una  manera
[55:22] 
[55:22] estructurada  no  Entonces  es  decir  por  un
[55:24] 
[55:24] lado  tenemos  los  emprendedores  que
[55:26] 
[55:26] tienen  el  drive  y  además  estamos  en  un
[55:28] 
[55:28] sector  similar  un  prevet  equity  que  nos
[55:30] 
[55:30] puede  ayudar  e  nosotros  que  no  teníamos
[55:33] 
[55:33] experiencia  de  tener  eh  de  haber  hecho
[55:36] 
[55:36] rondas  etcétera  Cómo  podemos  llegar  esto
[55:38] 
[55:38] a  un  siguiente  nivel  de  una  manera  más
[55:40] 
[55:40] profesional  y  luego  metimos  también  eh
[55:43] 
[55:43] business  engers  del  sector  que  nos
[55:45] 
[55:45] pueden  ayudar  go  to  Market  etcétera  no
[55:47] 
[55:47] entonces  en  la  primera  fase  como  va
[55:49] 
[55:49] prepararnos  para  hacer  una  seria
[55:51] 
[55:51] interesante  pues  intentamos  elegir  los
[55:53] 
[55:53] Los  Players  que  más  casan  con  nosotros  y
[55:56] 
[55:56] la  verdad  que  que  vosotros  sois  bastante
[55:59] 
[55:59] Easy  emprendedores  y  y  ayudáis  bastante
[56:03] 
[56:03] al  emprendedor  sobre  todo  a  la  hora  de
[56:05] 
[56:05] luego  hacer  el  siguiente  Oye  los  bisis
[56:07] 
[56:07] que  tenemos  que  meter  Cómo  complement
[56:09] 
[56:09] etcétera  y  no  es  tanto  por  el  dinero
[56:11] 
[56:11] sino  por  el  la  ayuda  en  en  el  proceso
[56:14] 
[56:14] del  Front  Rising  Así  que  super  contentos
[56:17] 
[56:17] muy
[56:18] 
[56:18] bien  Bueno  pues  queda  alguna  última
[56:21] 
[56:21] pregunta  por  aquí  algien  tiene  última
[56:24] 
[56:24] pregunta
[56:25] 
[56:25] hoy  sois  muchos  eh  y  pocas
[56:28] 
[56:28] preguntas  en  YouTube  Alguien  ha  mirado
[56:30] 
[56:30] YouTube  tú  César  que  miras  en  YouTube  y
[56:32] 
[56:32] luego  se  quejan  hay  preguntas  son
[56:33] 
[56:33] ciertas  las  afirmaciones  conspiranoicas
[56:34] 
[56:34] que  Sam  altman  es  un
[56:36] 
[56:37] cbor  podría  ser  no  es  un  reptiliano
[56:39] 
[56:39] siguiente  eh  siguiente  pregunta  creéis
[56:42] 
[56:42] que  vuestro  estilo  de  inversor  va  a
[56:43] 
[56:43] cambiar  ahora  que  hay  menos  liquidez
[56:44] 
[56:44] estando  los  tipos  de  interés  más  altos
[56:46] 
[56:46] sois  más  selectos  no  vale  o  sea
[56:50] 
[56:50] esperamos  ser  selectos  siempre  pero  el
[56:51] 
[56:51] tipo  de  interés  nos  afecta  nos  afecta
[56:53] 
[56:53] cero  perfecto  pregunta  Qué  opinión
[56:55] 
[56:55] tenéis  sobre  los  esports  como  sector
[56:57] 
[56:57] para  empezar  una  startup
[57:00] 
[57:00] tecnológica  sabemos  yo  sé
[57:03] 
[57:03] poco  I  hacer  yo
[57:09] 
[57:09] tampoco  tuviste  un  poquito  de  exposición
[57:12] 
[57:12] pero  hace  años  ya  hace  muchos  años  no
[57:14] 
[57:14] era  esports  Era  esps  siguiente  V  qué  más
[57:20] 
[57:20] os  habéis  planteado  crear  un  cer
[57:22] 
[57:22] matching  platform  en  como  el  de  sí  es
[57:25] 
[57:25] venir  aquí  los  jueves  a  las  6:30
[57:27] 
[57:27] siguiente  y  hablarle  a  la  gente  quedaros
[57:29] 
[57:29] a  hacer  una  cervecita  luego
[57:31] 
[57:31] eh  yo  quiero  preguntar  si  Sam  altman
[57:33] 
[57:33] tuvo  algo  que  ver  con  la  canción  de  bad
[57:35] 
[57:35] buny  que  fue  hecha  con  ya  seguramente  No
[57:38] 
[57:38] siguiente  Qué  más  Qué  más  Qué  más  a
[57:41] 
[57:41] ver  os  creéis  que  Microsoft  no  sabía
[57:44] 
[57:44] nada
[57:46] 
[57:46] Sí  aquí  adelante  pregunta  aquí  adante
[57:49] 
[57:49] venga  Primera  fila  espera  el  micro  está
[57:53] 
[57:53] apagado
[57:59] 
[57:59] apreta  fuerte  mantener  ahora  bueno
[58:01] 
[58:01] Perdón  mi  español  intento  estoy
[58:04] 
[58:04] perfectamente  de  acuerdo
[58:06] 
[58:06] que  la  set  más  fuerte  de  Open  el  equipo
[58:11] 
[58:11] Mi  pregunta  es  cómo  se  puede  construir
[58:14] 
[58:14] un  equipo  tan  focado  en  una  misión  y  por
[58:18] 
[58:18] un  founder  per  una  persona  que  intenta
[58:21] 
[58:21] un  percurso
[58:22] 
[58:22] emprendor  la  pregunta  también  se  puede
[58:25] 
[58:25] elegir  una  persona  que  trabaja  con  ti  o
[58:29] 
[58:29] como  construir  un  equipo  de  personas  que
[58:31] 
[58:31] puede  trabajar  en  una  misión  también
[58:34] 
[58:34] como  lo  has  hecho  los  equipos  de
[58:37] 
[58:37] Open  no  he  entendido  lo  de  se  puede
[58:39] 
[58:39] elegir  una  persona  que  trabaja  contigo
[58:41] 
[58:41] qué  significa  eso  lo  que
[58:45] 
[58:45] entiendo  lo  que  me  pasó  a  mí  en
[58:47] 
[58:47] experiencia  pasada  es  que  tienes  una
[58:49] 
[58:49] idea  de  una  persona  que  está  buscando
[58:53] 
[58:53] por  ejemplo  alguien  que  te  puede  ayudar
[58:57] 
[58:57] y  lo  que  me  equivoqué  yo  era  como  quiero
[59:00] 
[59:00] decidir  qué  persona  trabaja  con  mí
[59:04] 
[59:04] eso  no  funcionó  muy  bien  porque  no
[59:06] 
[59:07] busqué  nadie  que  trabaje  con  mí  entonces
[59:09] 
[59:09] cómo  encontrar  una  person  pero  hablas  de
[59:11] 
[59:11] cofounder  o  hablas  de  sea  tú  empezaste
[59:13] 
[59:13] un  negocio  y  te  equivocaste  con  el
[59:15] 
[59:15] cofounder  o  no  elegiste  cofounder  o
[59:18] 
[59:18] hablas  de  de
[59:20] 
[59:20] empleados  en  ese  caso  una  persona  por
[59:22] 
[59:22] ejemplo  técnica  que  tienes  conocencia  de
[59:25] 
[59:25] desarrollar  como  un
[59:27] 
[59:27] software  necesitaba  algo  así  para
[59:29] 
[59:29] presentar  un  mvp  o  y  no  lo
[59:32] 
[59:32] encontraste  O  te
[59:36] 
[59:36] equivocaste  no  era  un  compañero  con
[59:40] 
[59:40] quien  cond  dividimos  una  misión  no  es
[59:44] 
[59:44] que  esto  es  lo  más  difícil  o  sea  esto
[59:46] 
[59:46] que  estás  describiendo  es  es  Es  como
[59:49] 
[59:49] encontrar  el  no  sé  tu  pareja  tu  Partner
[59:52] 
[59:52] es  como  es  como  tenemos  dos  ideas
[59:55] 
[59:55] diferentes  completamente
[59:56] 
[59:56] diferente  yo  no  teno  poder  de  poder
[59:59] 
[59:59] decidir  Cómo  construir  el  software  él
[60:01] 
[60:01] conocía  cómo  como
[60:05] 
[60:05] como  desarrollador  desarrollador  un
[60:07] 
[60:07] software  y  entonces  nada  proyecto  acabó
[60:10] 
[60:10] por  eso  Bueno  claro  hay  dos  partes  una
[60:13] 
[60:13] valorar  el  talento  que  tiene  la  persona
[60:15] 
[60:15] no  de  una  de  un  área  donde  no  conoce  o
[60:18] 
[60:18] no  es  tu  expertise  y  la  otra  valorar  la
[60:20] 
[60:20] alineación  a  largo  plazo  y  la  visión  no
[60:24] 
[60:24] Eh  bueno  Esto  es  que  esto  es  la  clave  O
[60:28] 
[60:28] sea  no  no  no  hay  una  fórmula  Más  allá  de
[60:31] 
[60:31] de  hablar  de
[60:32] 
[60:32] filosofía  y  de  hablar  de  largo  plazo  y
[60:35] 
[60:35] hablar  de  cosas  que  hoy  parecen
[60:36] 
[60:36] ridículas  porque  claro  os  empezáis  con
[60:38] 
[60:38] una  idea  que  vas  a  hablar  de  qué  vas  a
[60:41] 
[60:41] hacer  en  20  años  qué  vas  a  hablar  de  qué
[60:43] 
[60:43] pasa  si  de  golpe  va  todo  muy  bien  y  tal
[60:46] 
[60:46] venderías  o  no  venderías  parece  ridículo
[60:48] 
[60:48] pero  tener  estas  conversaciones  igual
[60:50] 
[60:50] con  símiles  no  aplicado  a  otras  cosas
[60:53] 
[60:53] igual  indagando  en  el  pasado  de  esta
[60:55] 
[60:55] persona  como  ha  decidido  en  situaciones
[60:58] 
[60:58] más  o  menos  extrapolables  e  te  puede
[61:01] 
[61:01] ayudar  a  decidir  si  esta  es  una  persona
[61:03] 
[61:03] con  quien  con  quieren  unirte  y  pasar  la
[61:07] 
[61:07] mayor  parte  de  tu  tiempo  en  los
[61:09] 
[61:09] siguientes  decenas  de  años  o  sea  no  es
[61:12] 
[61:12] fácil  obviamente  no  no  sé  si  alguien
[61:14] 
[61:14] tiene  un  un  input  mejor  es  como  casarse
[61:17] 
[61:17] contratar  Cómo  casarse  o  o  peor  sí  pasas
[61:20] 
[61:20] más  horas  pasas  más  horas  y  te  juegas
[61:23] 
[61:23] más  pasta  mejor  mejor  mejor  eh  Como
[61:26] 
[61:26] casado  y  con  socios
[61:29] 
[61:29] eh  o  sea  es  muy  importante  y  y  es  y
[61:33] 
[61:33] siempre  lo  más  importante  O  sea  al  final
[61:34] 
[61:34] e  reclutar  es  lo  que  haces  siempre  como
[61:39] 
[61:39] fundador  o  líder  de  un  negocio  de  una
[61:41] 
[61:41] organización  la  principal
[61:43] 
[61:43] responsabilidad  es  contratar  promocionar
[61:45] 
[61:45] y  despedir  y  contratar  es  lo  es
[61:49] 
[61:49] dificilísimo  es  dificilísimo  y  te  la
[61:50] 
[61:50] juegas  todo  los  primeros  te  definen  la
[61:53] 
[61:53] vida  a  la  muerte  Los  siguientes  quizá  ya
[61:55] 
[61:55] no  es  vida  o  muerte  a  corto  plazo  pero
[61:56] 
[61:56] es  vida  muerte  a  largo  plazo  es  éxito  o
[61:58] 
[61:58] fracaso  es  seguir  creciendo  o  dejar  de
[61:59] 
[61:59] crecer  no  y  Y  si  el  activo  de  muchas
[62:03] 
[62:03] empresas  es  el  equipo  en  el  caso  de  Open
[62:05] 
[62:05] es  exagerado  que  era  casi  solo  el  equipo
[62:06] 
[62:06] luego  hay  empresas  con  patentes  con
[62:08] 
[62:08] carteras  de  clientes  muy  grandes  con
[62:09] 
[62:10] marcas  que  ya  hacen  que  el  equipo  no  sea
[62:11] 
[62:11] el  único  activo  pero  en  general  el
[62:13] 
[62:13] activo  es  el  que  el  equipo  Perdón  es  el
[62:15] 
[62:15] que  genera  todos  los  otros  activos  con
[62:16] 
[62:16] lo  cual  el  equipo  siempre  es  número  uno
[62:20] 
[62:20] es  muy  difícil  muy
[62:23] 
[62:23] difícil  Vale  pues  Oye  vamos  a  hay  una
[62:26] 
[62:26] última  pregunta  siempre  Cuando  digo
[62:28] 
[62:28] vale  hay  una  detrás  tuyo  justo  detrás
[62:30] 
[62:30] tuyo  justo  detrás  tuyo  y  luego  una  final
[62:33] 
[62:33] Hola  vale  volviendo  un  poco  a  inck
[62:38] 
[62:38] aparte  de  la  faceta  como  inversores  eh
[62:41] 
[62:41] tenéis  también  la  faceta  de  profesor  o
[62:43] 
[62:43] mentor  es  decir  yo  tengo  una  idea  y
[62:46] 
[62:46] ayudáis  a  aterrizar  la  en  el  suelo
[62:49] 
[62:49] materializarla  y  desarrollar  un  plan  de
[62:52] 
[62:52] negocio  para  poder  desarrollarla  y
[62:54] 
[62:54] sacarla  a  Mercado  o  sea  solo  con  una
[62:56] 
[62:56] condición  Que  es  que  quepa  en  este
[62:58] 
[62:58] formato  del  jueves  en  streaming  si  no  no
[63:03] 
[63:03] si  no  no  porque  estamos  estamos  todo  el
[63:05] 
[63:05] día  liados  con  nuestros  propios
[63:07] 
[63:07] proyectos
[63:08] 
[63:08] No  si  si  tienes  algún  alguna  cosa
[63:11] 
[63:11] concreta  que  estés  discutiendo  y  tal  y
[63:13] 
[63:13] quieres  plantearla  aquí  eh  pues  este  es
[63:16] 
[63:16] el  momento
[63:18] 
[63:18] ahora  rapidito  pero
[63:21] 
[63:21] sí  eh  antes  antes  de  pasar  a  a  un  poco
[63:26] 
[63:26] exponer  Mi  idea  me  gustaría  también  que
[63:28] 
[63:28] me  dierais  un  poco  vuestro  punto  de
[63:29] 
[63:29] vista  porque  a  mí  es  algo  que  me  pasa
[63:31] 
[63:31] mucho  y  no  sé  si  Bueno  al  resto  de  gente
[63:33] 
[63:33] presente  también  Y  es  que  no  sé  si  es
[63:36] 
[63:37] falta  de  foco  o  el  sobrepensar  es  decir
[63:39] 
[63:40] veo  como  muchas  carencias  en  el  mercado
[63:42] 
[63:42] y  digo  Aquí  hay  una  posible  oportunidad
[63:44] 
[63:44] aquí  hay  otra  aquí  hay  otra  y  no  acabo
[63:46] 
[63:46] de  desarrollar  una  idea  en  concreta
[63:48] 
[63:48] centrarme  y  acabo  dando  muchos  palos  de
[63:51] 
[63:51] de  ciego  y  no  acabo  de  tomar  acción  y
[63:54] 
[63:54] centrarme  100%  en  un
[63:57] 
[63:57] proyecto  a  ver  Esto  es  mucho  mejor  que
[64:00] 
[64:00] la  gente  que  está  ahí  dice  quiero  montar
[64:02] 
[64:02] una  empresa  he  decido  que  quiero  montar
[64:03] 
[64:03] una  empresa  Pero  no  es  capaz  de  ver
[64:04] 
[64:04] ninguna  oportunidad  o  sea  lo  que  te  pasa
[64:06] 
[64:06] a  ti  es  mucho  mejor  ves  muchas
[64:09] 
[64:09] oportunidades  Entonces  al  final  de  todas
[64:11] 
[64:12] estas  oportunidades  tienes  que  acabar
[64:13] 
[64:13] decidiendo  Oye  qué
[64:15] 
[64:15] qué  me  motiva  suficiente  me  lo  paso
[64:18] 
[64:18] suficientemente  bien  como  para  dedicar
[64:20] 
[64:20] largo  plazo  de  mi  vida  en  eso  no  y  luego
[64:23] 
[64:23] que  es  una  op  idad  Cuál  es  una
[64:24] 
[64:24] oportunidad  que  realmente  tiene
[64:26] 
[64:26] tamaño  o  tendrá  tamaño  porque  el  mundo
[64:29] 
[64:30] va  hacia  ahí  Claro  pero  al  final  eh  un
[64:33] 
[64:33] poco  también  con  lo  que  me  he  encontrado
[64:35] 
[64:35] es  que  una  idea  puede  ser  muy  buena  en
[64:37] 
[64:37] tu  cabeza  pero  realmente  cuando  las
[64:39] 
[64:39] pones  es  cuando  ves  si  realmente  tiene
[64:41] 
[64:41] valor  y  aporta  valor  al  mercado  y  a  a  la
[64:44] 
[64:44] gente  Entonces  centr  cuando  la  expones
[64:47] 
[64:47] has
[64:48] 
[64:48] dicho  sí  Qué  significa  exponer  es  decir
[64:52] 
[64:52] cuando  la  haces  no  no  eh  cuando  lo
[64:55] 
[64:55] intentas  materializar
[64:57] 
[64:57] o  para  ti  es  una  idea  y  si  la  intentas
[65:00] 
[65:00] vender  o  explicar  a  la  persona  que  la  va
[65:03] 
[65:03] a  realizar  eh  Te  empieza  a  dar  trabas
[65:05] 
[65:06] por  todos  los  lados  diciendo  es  muy
[65:08] 
[65:08] difícil  o  ya  está  hecho  o  no  lo  veo  eh
[65:13] 
[65:13] Cuál  creéis  que  es  el  mejor  momento  para
[65:15] 
[65:15] pivotar  o  decir  no  yo  voy  a  muerte  con
[65:17] 
[65:17] esto  porque  realmente  creo  yo
[65:19] 
[65:19] personalmente  que  tiene  futuro  y  voy  a
[65:22] 
[65:22] ser  un  poco  crítico  porque  lo  que  veo
[65:24] 
[65:24] que  le  pasa  a  mucha  gente  es  que
[65:27] 
[65:27] procrastina  que  no  se  pone  a  currar
[65:30] 
[65:30] entonces  uno  se  puede  montar  películas
[65:32] 
[65:32] Pero  al  final  hay  una  receta  que  es
[65:35] 
[65:35] ponerse  a  currar  ponerse  a  hacer  cosas
[65:37] 
[65:37] ponerse  a  programar  ponerse  a  vender
[65:38] 
[65:38] ponerse  a  escribir  ponerse  a  a  ir  al
[65:41] 
[65:41] mercado  no  a  producir  un  a  crear  un
[65:43] 
[65:43] producto  y  y  a  ir  a  venderlo  eh  pas  que
[65:46] 
[65:46] da  un  poco  de  palo  a  veces  no  entonces
[65:48] 
[65:48] hay  gente  que  cuando  encuentra  la  gran
[65:50] 
[65:50] idea  pues  se  le  quita  el  palo  y  se  pone
[65:51] 
[65:51] a  hacerlo  y  hay  gente  Pues  que  tiene
[65:53] 
[65:53] palo  encima  y  no  lo  va  hace  Enton  ha  hay
[65:55] 
[65:55] un  ejemplo  del  el  meme  este  del  Meet
[65:58] 
[65:58] with  eh  que  a  mí  me  gusta  mucho  y  que
[66:00] 
[66:00] representa  muy  bien  esto  eh  No  buen  sé
[66:02] 
[66:02] si  lo  conocéis  lo  hemos  hablado  alguna
[66:03] 
[66:03] vez  aquí  no  el  que  tienes  es  como  una
[66:06] 
[66:06] curva  de  iq  eh  hace  curva  de  campana  e  y
[66:10] 
[66:10] tienes  en  el  extremo  izquierdo  alguien
[66:13] 
[66:13] que  dice  hacer  cosas  en  el  extremo
[66:16] 
[66:16] derecho  alguien  que  dice  hacer  cosas  y
[66:18] 
[66:18] en  el  medio  la  la  curva  con  la  mayoría
[66:20] 
[66:20] de  gente  Pensando  Pues  que  si  business
[66:22] 
[66:22] plans  que  si  estrategia  que  si  no  sé  que
[66:24] 
[66:24] que  si  el  mercado  queé  tal  Y  al  final  yo
[66:27] 
[66:27] creo  lo  que  dice  jord  un  poco  por  ahí  no
[66:28] 
[66:28] se  trata  de  hacer  cosas  y  así  es  como
[66:30] 
[66:30] descubres  la  verdad  yo  creo  que  lo  que
[66:33] 
[66:33] lo  que  tienes  que  intentar  eh  o  o  por  lo
[66:36] 
[66:36] menos  lo  que  yo  intento  es  encontrar  la
[66:38] 
[66:38] verdad  no  yo  detecto  una  oportunidad  en
[66:39] 
[66:39] el  mercado  y  y  me  lo  tomo  como  si  fuera
[66:42] 
[66:42] un  proceso  científico  sabes  yo  hago  una
[66:44] 
[66:45] hipótesis  sobre  lo  que  lo  que  he
[66:46] 
[66:46] detectado  y  lo  que  tengo  que  hacer  para
[66:48] 
[66:48] probar  si  esa  hipótesis  es  correcta  o  no
[66:49] 
[66:49] es  probarlo  y  por  mucho  business  plan
[66:51] 
[66:51] por  mucha  estrategia  por  muchas
[66:52] 
[66:53] historias  que  hagas  eso  son
[66:54] 
[66:54] distracciones  porque  hasta  que  no  lo
[66:55] 
[66:55] pruebas  y  lo  lanzas  al  mercado  no  lo
[66:56] 
[66:56] sabes  y  Y  esto  es  una  verdad  que  es
[66:58] 
[66:58] jodida  pero  es  que  es  así  e  entonces
[67:02] 
[67:02] hacer  cosas  la  gente  que  yo  creo  que
[67:05] 
[67:05] mejor  explica  esto  Precisamente  es  White
[67:06] 
[67:06] combinator
[67:07] 
[67:07] eh  si  si  quieres  procrastinar  un  poco
[67:10] 
[67:10] más  antes  de  ponerte  a  currar  te
[67:12] 
[67:12] recomiendo  los  vídeos  de  yc  school  que
[67:14] 
[67:14] es  un  canal  de  YouTube  que  te
[67:16] 
[67:16] precisamente  Te  dirán  deja  de  mirar  este
[67:17] 
[67:17] vídeo  y  ponte  a  programar  o  a  vender
[67:20] 
[67:20] nada  más  o  programar  o  vender  Y  si  al
[67:23] 
[67:23] final  lo  haces  pues  ya  ya  el  mercado  te
[67:25] 
[67:25] irá  poniendo  en  tu  sitio  y  te  irá
[67:26] 
[67:26] guiando  tener  muy  muchas  ideas  es  muy
[67:30] 
[67:30] valioso  eh  o  sea  no  es  un  problema
[67:32] 
[67:32] porque  es  que  las  hay  O  sea  hay
[67:33] 
[67:33] problemas  por  todas  partes  Sí  y  bueno  no
[67:37] 
[67:37] sé  no  s  le  hemos  dicho  que  haga  la
[67:39] 
[67:39] consulter  ahora  no  hace  Exacto  si  me
[67:43] 
[67:43] permitís  y  bueno  me  gustaría  poner  un
[67:45] 
[67:45] poco  la  idea  un  poco  principal  que  tengo
[67:48] 
[67:48] Y  es
[67:50] 
[67:50] que  bueno  la  idea  al  final  es  un  poco
[67:57] 
[67:57] e  explicar  a  los  familiares  de  una
[68:01] 
[68:01] persona  que  está  siendo  operada  en
[68:03] 
[68:03] quirófano  Cómo  va  el  proceso  de  la
[68:05] 
[68:06] operación  porque  es  un  proceso  que  he
[68:09] 
[68:09] vivido  en  mis  propias  carnes  y  se  pasa
[68:12] 
[68:12] realmente  mal  no  tener  una  noticia  no
[68:14] 
[68:14] tener  información  de  cómo  está  yendo  al
[68:16] 
[68:16] final  tú  confías  en  Los
[68:18] 
[68:18] profesionales  pero  nunca  sabes  cómo  está
[68:22] 
[68:22] la  opción  que  tiene  es  estar  en  la  sala
[68:25] 
[68:25] del  hospital  esperando  a  que  salga
[68:27] 
[68:27] alguien  sin  saber  cuándo  ni  cómo  va  a
[68:29] 
[68:29] salir  ni  con  qué  noticia  a  que  te  diga
[68:32] 
[68:32] está  bien  está  mal  ha  pasado  esto  ha
[68:34] 
[68:34] pasado  lo  otro  Entonces  mi  idea  eh  que
[68:38] 
[68:38] de  hecho  ya  se  está  haciendo  en  los
[68:39] 
[68:39] hospitales  pero  solo  en  forma  de
[68:41] 
[68:41] pantalla  es  que  es  como  un  estado  de
[68:45] 
[68:45] cómo  está  el  paciente  es  decir  está  en
[68:48] 
[68:48] anestesia  está  pasando  a  quirófano
[68:50] 
[68:50] cirugía  se  acaba  la  cirugía  y  está  en
[68:53] 
[68:53] plan  No  pues  la  idea  es  un  poco  hacer
[68:56] 
[68:56] una  una  aplicación  que  permita  eh  a
[68:59] 
[68:59] todos  los  familiares  o  la  gente  que
[69:01] 
[69:01] quiera  estar  en  contacto  con  este
[69:02] 
[69:02] paciente
[69:05] 
[69:05] e  llegarle  eh  hacerle  llegar  esta
[69:09] 
[69:09] información  a  través  de  una  aplicación
[69:11] 
[69:11] sin  que  las  personas  tengan  que  estar
[69:13] 
[69:13] preocupadas  en  el  hospital  pasándolo  mal
[69:14] 
[69:14] esperando  esperando  respuesta  y  puedan
[69:17] 
[69:17] permitirse  estar  en  su  casa  o  estar  en
[69:18] 
[69:19] un  trabajo  mirar  decir  vale  va  todo  bien
[69:21] 
[69:21] la  cirugía  se  prevé  que  acabe  a  x  horas
[69:23] 
[69:23] y  media  hora  antes  de  que  se  prevea  que
[69:26] 
[69:26] acabe  voy  para  recibir  un  poco  lo  la
[69:29] 
[69:29] respuesta  del  médico  y  saber  cómo  cómo
[69:31] 
[69:31] ha  ido  la  cirugía  Marcel  tú  que  estás
[69:35] 
[69:35] más  cerca  del  mundo
[69:37] 
[69:37] sanitario  o  sea  lo  veo  muy  muy  complejo
[69:41] 
[69:41] no  al
[69:42] 
[69:42] final  creo  que  puede  servir  justo  lo  que
[69:45] 
[69:45] tú  has  dicho  no  para  un  paciente  que
[69:46] 
[69:46] esté  más  o  menos  estable  en  una
[69:48] 
[69:48] habitación  de  un  hospital  una  residencia
[69:50] 
[69:50] larga  no  que  que  más  o  menos  puedas
[69:53] 
[69:53] saber  estat  no  que  que  tú  quieres
[69:54] 
[69:54] solventar  ese  problema  de  estará  en  la
[69:56] 
[69:56] habitación  La  habrán  operado  no  pero  es
[69:58] 
[69:58] algo  crítico  de  verdad  una  operación  una
[70:00] 
[70:00] emergencia  una
[70:01] 
[70:01] urgencia  es  muy  difícil  no  sé  cómo  lo
[70:04] 
[70:04] vas  a  poder  solucionar  básicamente
[70:05] 
[70:05] Porque  si  vas  a  un  hospital  y  ves  Cómo
[70:07] 
[70:07] trabajan  los  Los  profesionales  los
[70:09] 
[70:09] médicos  e  que  ver  no  tienen  sistemas
[70:11] 
[70:11] para  nada  van  con  papel  y  lápiz  incluso
[70:14] 
[70:14] o  tienen  que  ir  a  buscar  un  ordenador
[70:15] 
[70:15] Tres  plantas  para  poner  como  va  el
[70:17] 
[70:17] paciente  claro  eso  no  sé  eso  no  poder
[70:19] 
[70:19] solucionar  seguramente  sin  muchísima
[70:21] 
[70:21] inversión  No  Entonces  lo  veo  muy  difícil
[70:23] 
[70:23] eh  un  caso  de  uso  más  más  aterrizado  a
[70:26] 
[70:26] lo  mejor  puede  tener  sentido  pacientes
[70:28] 
[70:28] de  larga  estancia  eh  residentes  No  gente
[70:31] 
[70:31] a  lo  mejor  de  tercera  edad  etcétera  Pero
[70:34] 
[70:34] Piensa  como  lo  lo  puedes  solucionar  de
[70:36] 
[70:36] verdad  no  el  problema  Yo  creo  que
[70:37] 
[70:37] todavía  está  bastante  diluido  no  lo  veo
[70:41] 
[70:41] claro  cómo  lo  ejecutarías  etcétera
[70:42] 
[70:42] entonces  la  idea  si  está  bien  la
[70:44] 
[70:44] ejecución  la  veo  muy  difícil  sí  Bueno  es
[70:47] 
[70:47] es  algo  que  que  actualmente  se  está  se
[70:50] 
[70:50] está  haciendo  pero  tienes  que  estar  en
[70:52] 
[70:52] una  sala  viendo  la  pantalla  ves  la  idea
[70:55] 
[70:55] es  eh  externalizar  Esa  información  a
[70:58] 
[70:58] través  de  una  aplicación  para  poder
[71:00] 
[71:00] darles  brindarle  esta  información  a  los
[71:02] 
[71:02] familiares  sin  la  necesidad  de  estar
[71:04] 
[71:04] allí  presencialmente  entonces  te  diría
[71:06] 
[71:06] Vete  a  un  hospital  un  fin  de  semana
[71:08] 
[71:08] míralo  bien  y  piensa  Cómo  cómo  hacerlo
[71:11] 
[71:11] no  y  vuelve  al  cabo  de  una  semana  con  un
[71:13] 
[71:13] prototipo  y  Y  a  partir  de  ahí  no  vuelves
[71:16] 
[71:16] otros  jueges  aquí  nos  cuentas  nos
[71:18] 
[71:18] cuentas  qué  tal  vamos  a  la  última
[71:20] 
[71:20] pregunta  y  tenemos  los  piters  hoy  no
[71:22] 
[71:22] acabaremos  ahí
[71:24] 
[71:24] hay  una  última
[71:26] 
[71:26] pregunta  le  llega  el
[71:29] 
[71:29] micro  Mientras  tanto  aprovecho  para
[71:32] 
[71:32] agradecer  a  complo  ipa  que  nos  patrocina
[71:38] 
[71:38] el  podcast  esperaba  esto  este  giro  He
[71:41] 
[71:41] recibido  una
[71:44] 
[71:44] notificación  paga
[71:47] 
[71:47] diciembre  muy
[71:48] 
[71:48] buen  Buenas  noches  mi  nombre  eso  soy  de
[71:52] 
[71:52] Brasil  yun  hoy  es  sobre  en  la  opinión  de
[71:55] 
[71:55] ustedes  Cuál  es  el  mayor  reto  para  una
[71:58] 
[71:58] startup  hoy  en  España  o  sea  Cuál  son  los
[72:00] 
[72:01] mayores  challenges  que  alguien  tiene  acá
[72:04] 
[72:04] para  desarrollar  su  startup  en  España  o
[72:08] 
[72:08] en  Europa  en  general  y  que  cambio  Si  hay
[72:10] 
[72:10] algún  que  debería  pasar  para
[72:13] 
[72:13] impulsionar  las  startups  en
[72:18] 
[72:18] general
[72:21] 
[72:21] ostras  Es  que  creo  que  esto  es  como  una
[72:23] 
[72:23] igual  estoy  bas  por  por  el  estado  en  el
[72:25] 
[72:25] que  estamos  nosotros  en  la  latitud  pero
[72:27] 
[72:27] es  común  a  todo  el  mundo  el  principal
[72:29] 
[72:29] problema  de  las  startups  es  construir
[72:31] 
[72:31] algo  que  la  gente  quiera  Este  es  en
[72:33] 
[72:33] cuanto  construyes  algo  que  la  gente
[72:34] 
[72:34] quiera  el  resto  va  solo  e  y  puedes
[72:38] 
[72:38] optimizar  el  cómo  llegas  a  ello  puedes
[72:39] 
[72:39] iterar  más  rápido  puedes  contratar  mejor
[72:42] 
[72:42] la  gente  etcétera  etcétera  Pero  al  final
[72:43] 
[72:43] tío  tienes  que  construir  algo  que  la
[72:45] 
[72:45] gente  quiera  Eso  es  perfecto  esto  es
[72:48] 
[72:48] universal  yo  para  Añadir  algo  ya  que  has
[72:50] 
[72:50] hablado  de  España
[72:52] 
[72:52] e  espa  mu  fuerte  no  O  sea  cosas  que  son
[72:56] 
[72:56] especiales  en  España  y  que  son  Pues  un
[72:59] 
[72:59] reto  número  Z  Comparado  con  el  que  dice
[73:02] 
[73:02] César  que  es  la  a  la  B  la  c  la  d  y  hasta
[73:05] 
[73:05] ahí  has  la  Z  la  realidad  es  que  a  nivel
[73:09] 
[73:09] flexibilidad  a  la  hora  de  empezar  no  los
[73:12] 
[73:12] costes  fijos  laborales  no  la  rigidez
[73:16] 
[73:16] laboral  por  ejemplo  que  tenemos  al
[73:17] 
[73:17] empezar  una  startup  que  todo  es
[73:19] 
[73:19] incertidumbre  contratas  una  persona  te
[73:22] 
[73:22] das  de  que  no  tenías  que  haber
[73:24] 
[73:24] contratado  a  esa  persona  hostias  pues  ir
[73:26] 
[73:26] atrás  es  muy  difícil  no  hay  una  rigidez
[73:28] 
[73:28] que  está  pensada  cuando  una  empresa  ya
[73:29] 
[73:29] funciona  y  es  estable  para  evitar  abuso
[73:31] 
[73:31] y  proteger  obviamente  al  trabajador  en
[73:34] 
[73:34] una  startup  pues  esto  es  una  putada
[73:35] 
[73:35] Comparado  con  otros  mercados  donde  hay
[73:37] 
[73:37] mucha  más  flexibilidad  pues  esto  es  un
[73:38] 
[73:38] reto  el  acceso  al  capital  es  uno  de  los
[73:41] 
[73:41] después  de  ese  una  vez  has  encontrado
[73:43] 
[73:43] que  tienes  algo  que  la  gente  quiere
[73:45] 
[73:45] inmediatamente  después  quieres  capital
[73:47] 
[73:47] capital  capital  capital  capital  para
[73:48] 
[73:48] crecer  y  encontrar  más  de  esa  gente  y
[73:49] 
[73:49] encontrar  y  construir  más  de  esos
[73:51] 
[73:51] productos  Pues  en  España  no  somos
[73:52] 
[73:53] líderes
[73:54] 
[73:54] en  calidad  y  cantidad  de  capital  para
[73:56] 
[73:56] ideas  tecnológicas  no  somos  líderes  Pero
[73:58] 
[73:58] es  verdad  que  la  gente  sale  fuera  a
[73:59] 
[73:59] levantar  y  ya  está  hoy  en  día  los
[74:01] 
[74:01] mecanismos  están  para  montar  una  billion
[74:04] 
[74:04] Dollar  Company  dices  o  me  lo  cuentas
[74:07] 
[74:07] 100%  por  eso  digo  s  que  hay  retos  pero
[74:10] 
[74:10] conozco  mucha  gente  tío  que  al  final
[74:11] 
[74:11] cogim  mon  toda  la  empresa  en  Delaware
[74:12] 
[74:13] sabes  y  o  la  metes  aquí  y  la  haces  bilon
[74:15] 
[74:15] y  traes  el  dinero  fuera  también  hay
[74:18] 
[74:18] muchos  mecanismos  para  pero  es  cierto
[74:20] 
[74:20] que  hay  cosas  a  mejorar  Hay  cosas  a
[74:22] 
[74:22] mejorar  en  cuanto  a  la  fiscalidad  de  los
[74:24] 
[74:24] inversores  business  Angels  no  incentivar
[74:26] 
[74:26] más  a  la  Asunción  de  riesgo  eh  cosas  así
[74:29] 
[74:29] que  se  que  se  pueden  hacer  la  fiscalidad
[74:31] 
[74:31] y  las  ayudas  a  la  inmigración  a  a
[74:34] 
[74:34] talento  extranjero  no  o  sea  son  pequeñas
[74:36] 
[74:36] cosas  que  una  vez  has
[74:38] 
[74:38] resuelto  a  la  y  eh  una  vez  has  resuelto
[74:42] 
[74:42] todos  esos  que  son  los  que  te  ha  dicho
[74:43] 
[74:43] César  Pues  luego  es  cierto  que  hay  cosas
[74:44] 
[74:44] que  en  España  pues  son  un  poquito  más  de
[74:46] 
[74:46] fricción  que  en  otros  sitios  pero  que  no
[74:49] 
[74:49] que  no  te  quiten  las  no  excusa  no  Es
[74:51] 
[74:51] excusa  no  Es  excusa  pueden  haceres
[74:53] 
[74:53] negocios  desde  España  perfecto  y  los  hay
[74:55] 
[74:55] y  crees  que  los  inversores  acá  están
[74:57] 
[74:57] listos  para  hacer  inversiones  En  startup
[74:59] 
[74:59] porque  en  Brasil  pasa  mucho  de  que  hay
[75:01] 
[75:01] mucha  plata  de  de  gente  que  tiene
[75:03] 
[75:03] haciendas  y  cosas  así  que  no  tiene
[75:05] 
[75:05] ninguna  experiencia  eh  con  inversión  ni
[75:08] 
[75:08] empresas  ni  nada  Y  pues  como  se  fueron
[75:11] 
[75:11] en  la  ola  de  las  Innovación  startups
[75:14] 
[75:14] toda  esta  fantasía  ilusión  inversores  de
[75:16] 
[75:16] qué  fase  inversores  de  qué  fase  en
[75:18] 
[75:18] general  en  Brasil  los  inversores  son  muy
[75:19] 
[75:19] de  Prim  España  tu  pregunta  es  en  España
[75:21] 
[75:21] No  si  está  solo  una  una  un  contexto  que
[75:27] 
[75:27] en  Brasil  hay  muchos  de  es  inversores
[75:28] 
[75:28] que  no  están  listos  o  sea  tienen  plata  y
[75:31] 
[75:31] empiezan  a  hacer  pero  hacen  de  una
[75:33] 
[75:33] manera  muy  equivocada  Entonces  mi
[75:35] 
[75:35] pregunta  es  si  en  España  pasa  algo  así  O
[75:37] 
[75:38] si  crees  que  los  inversores  acá  entiende
[75:40] 
[75:40] que  es  una  startup  están  listos  para
[75:42] 
[75:42] hacer  las  inversiones  hay  inversores
[75:44] 
[75:44] españoles  que  entienden  lo  que  es  una
[75:45] 
[75:45] startup  y  las  startups  mejores  lo
[75:47] 
[75:47] consiguen  hay  inversores  de  fuera  que
[75:49] 
[75:49] vienen  aquí  y  invierten  en  startups
[75:50] 
[75:50] españolas  O  sea  no  es  excusa
[75:53] 
[75:53] Ah  los  hay  Gracias  a
[75:57] 
[75:57] ti  Vale  pues  vamos  a  la  siguiente
[76:01] 
[76:01] sección  a  la  sección  del  peach  no  s  si
[76:05] 
[76:05] Frances  está  ah  el  fondo  Adrián  González
[76:09] 
[76:09] de
[76:11] 
[76:11] hotel
[76:14] 
[76:14] venga  Buenas  tardes  tardes
[76:22] 
[76:22] minutos  soy  Adrián  cofundador  de  hotel
[76:25] 
[76:25] treats  Nuestra  Empresa  nació  en  el  2018
[76:28] 
[76:28] porque  nos  dimos  cuenta  que  la  gran
[76:29] 
[76:29] mayoría  de  hoteles  cuatro  y  cinco
[76:30] 
[76:30] estrellas  tenían  unas  instalaciones  de
[76:33] 
[76:33] primer  nivel  como  restaurantes  spas
[76:35] 
[76:35] rooftops  pero  estaban  desu  ados  y  no
[76:38] 
[76:38] generaban  el  dinero  que  toca  y  esto  es
[76:40] 
[76:40] porque  los  hoteleros  históricamente  se
[76:42] 
[76:42] habían  centrado  en  la  venta  de
[76:43] 
[76:43] habitaciones  a  turistas  y  como  es  normal
[76:45] 
[76:45] estos  disfrutan  del  Hotel  un  día  pueden
[76:47] 
[76:47] cenar  un  día  en  el  hotel  Pero  luego  se
[76:49] 
[76:49] van  a  conocer  el  destino  como  es  normal
[76:51] 
[76:51] entonces  aquí  Vimos  una  oportunidad  de
[76:53] 
[76:53] negocio  importante  y  lo  que  hacemos  en
[76:55] 
[76:55] hotel  treit  es  vender  experiencias  tipo
[76:57] 
[76:57] daypass  tipo  spa  gastronomía  Branch  eh
[77:01] 
[77:01] accesos  a  las  piscinas  Exteriores  en  los
[77:03] 
[77:03] mejores  hoteles  de  lujo  para  el  público
[77:06] 
[77:06] local  es  decir  nuestro  Target  no  es  el
[77:08] 
[77:08] turista  sino  el  público  local  que  viv
[77:10] 
[77:10] las  puertas  de  los  hoteles  Entonces  por
[77:12] 
[77:12] un  lado  ayudamos  a  los  hoteleros  a
[77:13] 
[77:13] generar  ingresos  adicionales  con  un
[77:15] 
[77:15] nuevo  público  objetivo  que  viene  a  las
[77:16] 
[77:16] sus  instalaciones  y  acaban  gastando
[77:19] 
[77:19] dinero  Y  utilizando  esas  instalaciones
[77:21] 
[77:21] incluso  para  eventos  posteriores  y
[77:23] 
[77:24] después  para  el  público  local  nos  hemos
[77:25] 
[77:25] convertido  en  una  plataforma  de
[77:26] 
[77:26] referencia  para  disfrutar  de  lo  que
[77:28] 
[77:28] Nosotros  llamamos  dicaciones  que  si  un
[77:30] 
[77:30] hotel  disfrutas  de  los  servicios  Un  día
[77:32] 
[77:33] sin  necesidad  de  de  alojarse  como  si
[77:35] 
[77:35] estuvieras  de  vacaciones  y  una
[77:36] 
[77:36] plataforma  de  referencia  para  regalos  ya
[77:39] 
[77:39] que  nuestras  experiencias  son  perfectas
[77:40] 
[77:40] para  regalar  Y  muchísimas  personas  nos
[77:42] 
[77:42] utilizan  para  hacer  regalos  Entonces
[77:44] 
[77:44] cómo  vendemos  estas  experiencias  a
[77:47] 
[77:47] través  de  nuestro  marketplace
[77:48] 
[77:48] hotel.com  donde  cobramos  una  comisión  de
[77:51] 
[77:51] entre  un  15  y  un  por  cada  venta
[77:54] 
[77:54] trabajamos  con  más  de  600  hoteles  en
[77:56] 
[77:56] España  Portugal  Italia  y  nos  estamos
[77:58] 
[77:58] expandiendo  a  otros  lugares  de  Europa  y
[78:00] 
[78:00] luego  también  tenemos  una  solución  marca
[78:02] 
[78:02] Blanca  donde  quitamos  el  branding  a
[78:04] 
[78:04] hoteltra  comom  y  ofrecemos  la  tecnología
[78:07] 
[78:08] para  que  el  hotel  o  los  grupos  hoteleros
[78:10] 
[78:10] vendan  las  experiencias  tarjetas  regalo
[78:12] 
[78:12] monetarias  a  través  de  su  propio  canal
[78:14] 
[78:14] en  este  caso  aportamos  la  tecnología  y
[78:17] 
[78:17] cobramos  una  comisión  entre  un  8  y  un
[78:19] 
[78:19] 10%  pero  son  los  hoteleros  los  que
[78:21] 
[78:21] realizan  el  marketing  entonces  tenemos
[78:23] 
[78:23] un  único  producto  con  dos  vías  de
[78:25] 
[78:25] ingreso
[78:26] 
[78:26] diferenciadas  de  forma  resumida  entre
[78:28] 
[78:28] las  dos  soluciones  trabajamos  con  más  de
[78:30] 
[78:30] 900  hoteles  a  nivel
[78:32] 
[78:32] internacional  Hemos  llegado  hasta  aquí
[78:34] 
[78:34] sin  ningún  tipo  de  de  inversión  externa
[78:37] 
[78:37] en  los  últimos  12  meses  generamos  3.4
[78:39] 
[78:39] millones  de  euros  en  ventas  en  los
[78:42] 
[78:42] próximos  12  estamos  proyectando  doblar
[78:44] 
[78:44] esas  ventas  por  una  serie  de  acuerdos
[78:46] 
[78:46] que  tenemos  muy  importantes  que  ya  los
[78:47] 
[78:47] tenemos  cerrados  y  en  términos  de
[78:50] 
[78:50] inversión  Estamos  buscando  a  día  de  hoy
[78:52] 
[78:52] 000  eur  por  un  10%  de  hotel  treats  una
[78:55] 
[78:55] valoración  primon  de  7  millones  de  euros
[78:58] 
[78:58] un  poco  para  consolidar  el  equipo  y
[79:00] 
[79:00] poder  abordar  los  proyectos  de  una
[79:02] 
[79:02] manera  más  sostenible  porque  nos  faltan
[79:04] 
[79:04] manos  solo  somos  10  y  solo  tenemos  un
[79:06] 
[79:06] cto  Aunque  parezca  mentira  y  también
[79:08] 
[79:08] para  poder  un  poco  invertir  en  la
[79:10] 
[79:10] activación  de  los  nuevos  mercados  sobre
[79:11] 
[79:11] todo  en  la  parte  de
[79:16] 
[79:16] hotel.com  he  ido  tiempo  no  Oye  cuántos
[79:19] 
[79:19] ctos  necesitas  que  has  dicho  que  solo
[79:21] 
[79:21] tienes  uno  necesitaríamos  alguien  más  en
[79:24] 
[79:24] tecnología  o  sea  solo  solo  una  persona
[79:26] 
[79:26] solo  un  cto  como  todo  equipo  de
[79:28] 
[79:28] tecnología  correcto  o  sea  somos  una
[79:29] 
[79:29] empresa  tecnológica  sl  marketing  y  solo
[79:32] 
[79:32] hay  una  persona  y  hay  un  cto  que  es  uno
[79:33] 
[79:33] de  los  cofundadores  gracias  a  eso
[79:35] 
[79:35] seguimos  vivos  Pero  podemos  también
[79:37] 
[79:37] pivotar  para  hacer  soluciones  Oye  3,4
[79:40] 
[79:40] millones  de  facturación  esto  es  bruta
[79:42] 
[79:42] entiendo  esto  es  el  valor  de  las
[79:44] 
[79:44] estancias  de  lo  cual  os  quedáis  un  20%
[79:46] 
[79:46] las  estancias  no  experiencias  de  día  no
[79:48] 
[79:48] estancias  sí  os  quedáis  un  20%  de
[79:50] 
[79:50] promedio  o  no  nuestro  Tech  rate  ent
[79:52] 
[79:52] entre  las  dos  soluciones  Es
[79:54] 
[79:54] aproximadamente  de  un  12  por  ahora
[79:55] 
[79:55] Estamos  aumentando  porque  nuestras
[79:57] 
[79:57] ventas  en  el  marketplace  crecen  o  sea
[80:00] 
[80:00] 380  para  facturación  vuestra  410  vale  Y
[80:04] 
[80:05] eso  es  rentable  ahora  mismo  breakeven
[80:07] 
[80:07] evita  positivo  el  último  año  pero  vamos
[80:09] 
[80:09] hacerte  la  idea  de  que  es  breakeven
[80:11] 
[80:11] tenemos  el  payroll  Y  gasto  en  marketing
[80:13] 
[80:13] principalmente  Y  de  dónde  salen  los
[80:15] 
[80:15] cuántos  clientes  habéis  tenido  y  de
[80:16] 
[80:16] dónde  salen  tenemos  bueno  tenemos
[80:19] 
[80:19] clientes  en  toda  España  al  principio
[80:21] 
[80:21] nacimos  con  las  tiendas  online  no  es  un
[80:23] 
[80:23] formato  Sas  porque  no  cobramos  solo  la
[80:25] 
[80:25] comisión  si  venden  pero  lo  que  nos  lo
[80:28] 
[80:28] que  nos  permitió  las  tiendas  online  es
[80:29] 
[80:29] crecer  sin  necesidad  de  invertir  En
[80:31] 
[80:31] marketing  qué  signif  tiendas  online
[80:33] 
[80:33] Perdona  tiendas  online  es  lo  que  te  digo
[80:35] 
[80:35] si  por  ejemplo  aquí  en  Barcelona  si  vas
[80:36] 
[80:36] a  la  web  del  pala  Sofía  de  serras  todos
[80:38] 
[80:38] ti  una  tienda  online  we  de  los  hoteles
[80:40] 
[80:40] Sí  una  tienda  online  conectada  a  su  web
[80:42] 
[80:42] es  solo  un  link  que  te  lleva  una
[80:43] 
[80:43] plataforma  que  hemos  hecho  nosotros
[80:45] 
[80:45] Entonces  empezamos  con  ese  proyecto  para
[80:47] 
[80:47] no  desangrar  noos  en  marketing  porque  no
[80:49] 
[80:49] teníamos  capital  pero  el  contenido  iba
[80:51] 
[80:51] alimentando  el  marketplace  vale  los
[80:53] 
[80:53] primeros  años  era  90  ventas  tiendas
[80:55] 
[80:55] online  10%  hotel.com  y  a  día  de  hoy  es
[80:59] 
[80:59] 60  hotel.com  y  un  40%  en  las  tiendas
[81:01] 
[81:01] online  es  decir  el  marketplace  va  hacia
[81:03] 
[81:03] arriba  y  De  dónde  viene  vuestro  60  por
[81:06] 
[81:06] En  qué  países  o  cómo  No  no  Cómo  llegan  a
[81:08] 
[81:08] vosotros  Cómo  descubren  que  existe  Esto
[81:10] 
[81:10] bueno  es  posicionamiento  orgánico  meta
[81:12] 
[81:12] Google  ads  si  pones  por  ejemplo  spa
[81:14] 
[81:14] Barcelona  daypass  Barcelona  Bono  regalo
[81:17] 
[81:17] ese  tipo  de  keywords  son  las  que
[81:18] 
[81:18] nosotros  puj  y  qué  te  cuesta  un  cliente
[81:20] 
[81:20] de  promedio  el  el  acqu  cost  4  y  qué  te
[81:25] 
[81:25] da  el  lifetime  value  Es  aproximadamente
[81:28] 
[81:28] o  sea  para  beneficio  para  nosotros  es
[81:30] 
[81:30] unos  40  la  value  es  una  compra  o  son  más
[81:33] 
[81:33] son  más  suelen  ser  la  primera  compra  que
[81:35] 
[81:35] te  da  eh  la  primera  compra  normalmente
[81:39] 
[81:39] lo  que  solemos  ganar  son  unos  10
[81:41] 
[81:41] aproximadamente  10  12  neto  Eh  sí  vale  o
[81:45] 
[81:45] sea  compran  cuatro  veces  sí  porque
[81:47] 
[81:48] realmente  Una  vez  que  lo  pruebas  te
[81:49] 
[81:49] gusta  luego  para  el  tema  de  regalos  es
[81:51] 
[81:52] muy  funcional  vas  a  la  web  te  dan  un
[81:53] 
[81:53] Bono  con  un  año  de  validez  y  suele
[81:55] 
[81:55] funcionar  muy  bien  entonces  así  a  grosso
[81:57] 
[81:57] modo  los  dos  acuerdos  principales  que
[81:58] 
[81:58] hemos  hecho  es  el  grupo  nh  que  es  una  de
[82:01] 
[82:01] las  hoteleras  más  importantes  de  España
[82:03] 
[82:03] ya  estamos  conectados  en  su  web  y  en  la
[82:05] 
[82:05] de  todas  sus  marcas  como  marcas  como
[82:06] 
[82:06] anantara  etcétera  que  operan  a  nivel
[82:08] 
[82:08] internacional  y  luego  nos  hemos  llevado
[82:10] 
[82:10] también  la  tarjeta  regalo  monetaria  que
[82:12] 
[82:12] es  un  proyecto  que  ya  genera  millones
[82:14] 
[82:14] Durante  los  últimos  3  años  y  han
[82:16] 
[82:16] cambiado  el  proveedor  por  nosotros
[82:17] 
[82:17] Entonces  con  ese  proyecto  ya
[82:19] 
[82:19] prácticamente  nuestras  vendas  se
[82:20] 
[82:20] duplican  y  luego  Hemos  llegado  a  un
[82:21] 
[82:21] acuerdo  con  el  principal  motor  de
[82:23] 
[82:23] reservas  de  España  que  trabaja  con  más
[82:25] 
[82:25] de  2500  hoteles  para  ofrecer  nuestra
[82:28] 
[82:28] tecnología  en  formato  marca  Blanca  a  sus
[82:30] 
[82:30] clientes  Ellos  se  van  a  centrar  en  lo
[82:31] 
[82:31] suyo  que  es  reservas  con  su  booking
[82:34] 
[82:34] engine  y  van  a  utilizar  nuestra
[82:35] 
[82:35] tecnología  porque  los  hoteleros  Es
[82:37] 
[82:37] verdad  que  desde  el  covid  han  cambiado
[82:39] 
[82:39] la  mentalidad  Entonces  ahora  dice  ostras
[82:41] 
[82:41] si  tengo  aquí  una  piscina  que  puedo
[82:42] 
[82:43] llenarla  del  público  local  por  qué  no  lo
[82:45] 
[82:45] voy  a  hacer  entonces  a  este  tipo  de
[82:46] 
[82:46] proveedores  de  de  de  Sas  o  que  les
[82:49] 
[82:49] cobran  una  comisión  al  motor  de  res  dice
[82:50] 
[82:50] Oye  yo  quiero  tener  una  plataform  forma
[82:52] 
[82:52] para  vender  estas  experiencias  no  solo
[82:54] 
[82:54] venta  de  habitaciones  entonces  ahí  hay
[82:56] 
[82:56] una  oportunidad  importante  y  nos  faltan
[82:58] 
[82:58] manos  para  crecer  más  rápido  estamos  el
[83:01] 
[83:01] mercado  ha  madurado  hay  una  empresa
[83:02] 
[83:02] americana  muy  potente  que  ha  levantado
[83:03] 
[83:03] 30  millones  entrará  en  Europa  cómo  se
[83:06] 
[83:06] llaman  Resort  pass  es  lo  mismo  mismo
[83:09] 
[83:09] similar  tienen  también  una  solución
[83:10] 
[83:10] marca  Blanca  Eh  no  tienen  la  parte  de
[83:13] 
[83:13] gifting  que  para  nosotros  es
[83:14] 
[83:14] importantísima  la  parte  de  regalos
[83:15] 
[83:15] porque  es  reserva  de  Día  de  una  cabana  o
[83:18] 
[83:18] un  day  pass  en  Miami  tal  pero  ya  van  a
[83:20] 
[83:20] entrar  en  Europa  hemos  hablado  con  el
[83:21] 
[83:21] ceo  y  aquí  en  España  también  ha  otra  que
[83:23] 
[83:23] ya  entr  en  la  carrera  de  de  búsqueda  de
[83:25] 
[83:25] inversión  van  a  hacer  una  serie  a  ahora
[83:27] 
[83:27] mismo  entonces  claro  la  parte  b2c  se  nos
[83:30] 
[83:30] complica  por  qué  porque  al  final  si  ese
[83:33] 
[83:33] competidor  está  regalando  dinero  cada
[83:35] 
[83:35] vez  que  hac  un  referal  o  suscríbete  y  te
[83:38] 
[83:38] doy  5%  con  los  mismos  productos  o
[83:40] 
[83:40] productos  similares  es  un  reto
[83:42] 
[83:42] interesante  Oye  qué  relevant  sois  para
[83:45] 
[83:45] un  hotel  tenéis  9  no  has  dicho  poco  poco
[83:48] 
[83:48] lo  digo  sinceramente  porque  no  os
[83:49] 
[83:49] imagináis  el  dinero  que  ganan  los
[83:51] 
[83:51] hoteleros  es  que  eso  es  algo  que  ni  ni
[83:54] 
[83:54] nos  podemos  hacer  a  la  idea  lo  digo  por
[83:56] 
[83:56] se  has  dicho  900  hoteles  no  pero  tenéis
[83:59] 
[83:59] algún  hotel  donde  facturen  muchísimo  con
[84:01] 
[84:01] vosotros  o  sea  es  más  concentrado  son  10
[84:04] 
[84:04] los  que  os  facturan  o  durante  900  factur
[84:07] 
[84:07] un  poit  la  regla  del  2080  se  cumple  Cómo
[84:10] 
[84:10] estáis  Sí  o  sea  realmente  ya  te  digo  es
[84:12] 
[84:12] que  hay  hoteles  que  te  pueden  generar
[84:13] 
[84:13] 200.000  eur  al  año  vendiendo  un  desayuno
[84:15] 
[84:16] que  suena  como  [ __ ]  un  desayuno  pero
[84:18] 
[84:18] para  ellos  cuando  generan  millones  con
[84:20] 
[84:20] habitaciones  pues  al  final  en  en  en  su
[84:22] 
[84:22] de  resultados  no  es  tan  importantes  es
[84:25] 
[84:25] uno  de  los  retos  también  que  tenemos  de
[84:27] 
[84:27] darle  importancia  y  decir  empuja  el
[84:30] 
[84:30] proyecto  un  poco  más  y  y  a  ver  si  si
[84:33] 
[84:33] consigue  mejores  resultados  porque  el
[84:35] 
[84:35] potencial  de  crecimiento  es  brutal  si  se
[84:36] 
[84:36] le  da  un  poco  de  cariño  se  pueden
[84:38] 
[84:38] obtener  resultados  muy
[84:40] 
[84:40] buenos  vale  Bueno  vamos  al  feedback
[84:44] 
[84:44] nosotros  aquí  en  inding  hemos  montado
[84:46] 
[84:46] dos  negocios  que  han  intentado  hacer
[84:48] 
[84:48] cosas  parecidas  una  es  gim  for  que
[84:50] 
[84:50] intentaba  monetizar  los  gn
[84:53] 
[84:53] de  los  hoteles  la  otra  es  parkimeter  no
[84:56] 
[84:56] exactamente  pero  en  los  primeros
[84:57] 
[84:57] momentos  luego  se  fue  a  parking  público
[85:00] 
[85:00] los  primeros  momentos  intentaba  utilizar
[85:01] 
[85:01] parkings  de  hoteles  y  una  cosa  que  nos
[85:03] 
[85:03] encontramos  en  ambos  casos  es  que  el
[85:05] 
[85:05] hotel  está  precisamente  porque  su  panel
[85:08] 
[85:08] esto  es  irrelevante  y  es  un  modelo
[85:10] 
[85:10] operacional  donde  tienen  que  tener  todo
[85:12] 
[85:12] el  mundo  enfocado  lo  que  es  su  negocio
[85:14] 
[85:14] todo  lo  que  son  distracciones  o  cosas
[85:16] 
[85:16] que  les  complican  la  vida  no  les  acaba
[85:18] 
[85:18] de
[85:19] 
[85:19] molar  esto  no  S  como  anécdota  eh  No  no
[85:22] 
[85:22] no  te  digo  que  que  no  igual  ha  cambiado
[85:24] 
[85:24] igual  tu  modelo  realmente  tiene  más
[85:26] 
[85:26] incidencia  en  en  su  pianel  em  pero  sí
[85:29] 
[85:29] que  lo  que  veo  es  que  es  un  modelo  de  de
[85:31] 
[85:31] marketing  es  un  modelo  de  de  conseguir
[85:34] 
[85:34] cuota  de  Mercado  de  marca  igual  es  un
[85:37] 
[85:37] modelo  no  sé  si  de  precio  no  se  hablado
[85:39] 
[85:39] de  precio  Eh  pero  en  cualquier  caso  no
[85:41] 
[85:41] veo  una  una  barrera  de  entrada
[85:43] 
[85:43] importante  O  sea  no  no  veo  como  la
[85:45] 
[85:45] tecnología  o  algo  que  hayas  descubierto
[85:47] 
[85:47] que  tengas  tú  y  que  te  proteja  eh  te
[85:50] 
[85:50] puede  defender  de  otra  gente  haciendo  lo
[85:51] 
[85:52] mismo
[85:52] 
[85:52] Entonces  ese  tipo  de  agregadores  de
[85:55] 
[85:55] cuponeras  de  de  cajas  y  tal  yo  creo  que
[85:59] 
[85:59] han  demostrado  que  no  no  son  capaces  de
[86:01] 
[86:01] retener  márgenes  a  largo  plazo  y  que  y
[86:03] 
[86:03] que  y  que  no  no  han  sido  capaces  de
[86:06] 
[86:06] valorar  la  O  sea  mantener  la  expectativa
[86:08] 
[86:08] o  las  valoraciones  que  que  prometían  y  y
[86:11] 
[86:11] por  eso  a  priori  no  no  me  parecería
[86:13] 
[86:13] atractivo  como  como
[86:15] 
[86:15] inversión  si  yo  como  anécdota  dir  que
[86:18] 
[86:18] nosotros  tuvimos  la  oportunidad  de
[86:19] 
[86:19] participar  en  trip  for  real  hace  muchos
[86:22] 
[86:22] años  y  decidimos  no  hacerlo  y  luego
[86:24] 
[86:24] airbnb  la  compró  y  se  convirtió  en
[86:26] 
[86:26] airbnb  experiences  Es  cierto  que  si
[86:28] 
[86:28] hubiéramos  invertido  tampoco  pues  el
[86:29] 
[86:29] tamaño  de  la  operación  no  fue  gigantesca
[86:31] 
[86:31] no  con  lo  cual  no  no  pero  bueno  el
[86:32] 
[86:32] impacto  que  ha  acabado  teniendo  como  BB
[86:34] 
[86:34] experiences  sí  que  lo  es  con  lo  cual  no
[86:35] 
[86:35] sé  si  somos  los  más  expertos  en  este
[86:37] 
[86:37] espacio  e  a  mí  me  me  preocupa  el
[86:40] 
[86:40] concepto  este  no  de  tú  has  dicho  por  qué
[86:43] 
[86:43] no  quieren  meter  más  gente  en  las
[86:45] 
[86:45] piscinas  Bueno  pues  porque  tienen
[86:46] 
[86:46] clientes  pagando  por  una  habitación  Una
[86:47] 
[86:47] pasta  que  que  tampoco  quieren  que  haya
[86:50] 
[86:50] demasiada  gente  no  O  sea  sí  que  hay
[86:52] 
[86:52] incentivos  a  no  optimizar  a  tope  los
[86:54] 
[86:54] recursos  de  los  hoteles  no  Entonces  yo
[86:56] 
[86:56] creo  que  sí  que  hay  un  Gap  hay  un  hay  un
[86:58] 
[86:58] espacio  entremedio  entre  demasiada  gente
[87:00] 
[87:00] y  demasiado  vacío  que  que  puede  hacer
[87:02] 
[87:02] negocio  y  claramente  lo  estás  haciendo
[87:04] 
[87:04] No  porque  [ __ ]  estás  hablando  Ya  de
[87:05] 
[87:05] números  números  muy  razonables  y  además
[87:07] 
[87:07] con  rentabilidad  y  con  un  crecimiento  de
[87:09] 
[87:09] doblar  creo  que  has  dicho  de  de  Cara  a
[87:10] 
[87:10] los  próximos  12  meses  o  sea  hay  negocio
[87:12] 
[87:12] ahí  como  inversor  a  mí  me  da  miedo  que
[87:14] 
[87:14] no  veo  eh  qué  es  lo  que  lo  que  lo  hace
[87:17] 
[87:17] defensible  no  la  la  tecnología  o  el  la
[87:20] 
[87:20] protección  que  no  prohíbe  estos  otros
[87:23] 
[87:23] Players  del  mercado  a  quedarse  con  ello
[87:25] 
[87:25] no  porque  no  sé  si  es  la  tecnología
[87:28] 
[87:28] hasta  ahora  no  has  invertido  muchísimo
[87:30] 
[87:30] en  tecnología  no  tiendo  una  persona  y  y
[87:33] 
[87:33] por  otra  parte  pues  veo  que  hay  es  un
[87:34] 
[87:34] efecto  marketplace  no  el  que  más  hoteles
[87:36] 
[87:36] tiene  más  tráfico  es  capaz  de  generar  lo
[87:38] 
[87:38] puede  conseguir  y  esto  casi  te  lo  manda
[87:41] 
[87:41] capital  con  lo  cual  es  un  negocio  que  su
[87:43] 
[87:43] principal  valor  es  la  la  cantidad  de
[87:45] 
[87:45] capital  que  levanta  y  no  es  exactamente
[87:48] 
[87:48] el  tipo  de  negocio  que  nos  gusta  a
[87:50] 
[87:50] nosotros  donde  es  más  la  tecnología
[87:52] 
[87:52] propietaria  lo  que  lo  hace  eh  único  y
[87:55] 
[87:55] difícil  de  competir  contra  ellos
[87:56] 
[87:56] Entonces  veo  un  buen  negocio  no  lo  veo
[87:59] 
[87:59] exactamente  el  tipo  de  inversión  que
[88:00] 
[88:00] nosotros  nos  gusta  hacer  por  las  razones
[88:02] 
[88:02] que  te  he  dicho
[88:04] 
[88:04] eem  enor  buena  por  el  Pit  porque  se  ha
[88:06] 
[88:06] entendido  perfecto  Gracias  e  y  también
[88:09] 
[88:09] la  contestación  a  las  preguntas  creo  que
[88:10] 
[88:10] ha  sido  muy  honesta  y  y  te  honra  eh  De
[88:14] 
[88:14] alguna  forma  no  e  sí  que  creo  que  el  el
[88:16] 
[88:16] reto  que  tenéis  delante  de  entender
[88:18] 
[88:18] Cuáles  son  los  incentivos  del  hotel  para
[88:20] 
[88:20] e  utilizar  vuestro  producto
[88:23] 
[88:23] promocionarlo  eh  y  y  y  conseguir  que  que
[88:26] 
[88:27] la  gente  reserve  experiencias  con  ellos
[88:28] 
[88:28] cuando  no  es  una  cosa  Que  que  les  afecte
[88:30] 
[88:30] demasiado  Eh  Al  final  de  todo  en  el
[88:32] 
[88:32] revenue  no  E  eso  es  un  reto  es  un  reto
[88:36] 
[88:36] interesante
[88:37] 
[88:37] em  así  que  suerte  con  ello  eh  Y  espero
[88:41] 
[88:41] que  que  vengas  de  aquí  unos  meses  y  nos
[88:43] 
[88:43] digas  có  cómo  lo  has  resuelto  Gracias
[88:45] 
[88:45] ser  yo  e  Eh  no  diría  Nada  nuevo  no  yo
[88:48] 
[88:48] creo  que  el  reto  principal  es  lo  que
[88:50] 
[88:50] esty  preguntado  cómo  ser  relevantes  para
[88:51] 
[88:51] para  el  hotel  creo  que  es  muy  buen
[88:53] 
[88:53] negocio  y  que  lo  estás  haciendo  muy  bien
[88:54] 
[88:54] por  por  la  atracción  que  lleváis  veo  no
[88:57] 
[88:57] tengo  Claro  que  sea  un  modelo  de  Venture
[89:00] 
[89:00] capital  super  escalable  porque  también
[89:01] 
[89:02] el  riesgo  que  tenéis  es  empezar  a  no  no
[89:06] 
[89:06] hacer  bien  las  operaciones  y  que  el
[89:07] 
[89:08] hotel  puede  tener  ciertos  problemas  a
[89:10] 
[89:10] nivel  de  cliente  y  esto  yo  creo  que
[89:11] 
[89:11] puede  hacer  más  daño  que  bien  no  según
[89:12] 
[89:12] comoo  no  sé  si  este  modelo  super
[89:14] 
[89:14] escalable  tendría  tanto  sentido  cómo
[89:16] 
[89:16] hacerlo  bien  en  en  ciertas  regiones  de
[89:19] 
[89:19] de  España  Italia  donde  estáis  ahora  y
[89:20] 
[89:21] que  seis  super  rentable  entonces  ahí
[89:22] 
[89:22] tendría  la  duda  Pero  a  nivel  de  negocio
[89:26] 
[89:26] tiene  muy  buena  pinta  Gracias  antes  de
[89:28] 
[89:28] irte  Primero  me  lo  voy  a  mirar  porque  yo
[89:31] 
[89:31] soy  cliente  total  de  esto  Me  encantan
[89:33] 
[89:33] las  diciones  no  como  lo  has  dicho  esto
[89:35] 
[89:35] de  fin  de  semana  di  acaciones  me  encanta
[89:37] 
[89:37] el  concepto  de  fin  de  semana  Tienes  que
[89:39] 
[89:39] hablar  con  Jonathan  de  Roy  Jonathan
[89:41] 
[89:41] estás  aquí  todavía  Jonathan  mírale  bien
[89:44] 
[89:44] mírale  bien  Tienes  que  hablar  con  él  no
[89:50] 
[89:50] tranquilo
[89:55] 
[89:55] vale  o  sea  hablad  no  os  vayáis  sin
[89:58] 
[89:58] hablar  porque  hay  hay  un  partnership
[90:00] 
[90:00] aquí  clarísimo  os  puedo  hacer  una  Sí
[90:02] 
[90:02] luego  hablamos  seguro  Bueno  me  tengo  que
[90:04] 
[90:04] [ __ ]  un  avión  literalmente  en  50
[90:06] 
[90:06] minutos  o  sea  rápido  ir  rápido  hablar  y
[90:09] 
[90:09] y  te  dejamos  ir  una  pregunta  nosotros  la
[90:11] 
[90:11] parte  la  parte  b2b  donde  digamos
[90:13] 
[90:13] aportamos  tecnología  con  las  tiendas
[90:15] 
[90:15] online  tarjetas  regalo  monetarias
[90:17] 
[90:17] etcétera  la  vemos  como  una  manera  de  de
[90:19] 
[90:20] de  de  protegernos  a  competidor  porque
[90:21] 
[90:21] como  has  dicho  el  mercado  no  O  sea  no
[90:23] 
[90:23] pueden  meter  100  personas  en  el
[90:24] 
[90:24] mandarine  Oriental  porque  se  van  a
[90:26] 
[90:26] cabrear  entonces  esa  para  nosotros  es  la
[90:28] 
[90:28] Barrera  de  entrada  que  creamos  mi
[90:30] 
[90:30] pregunta  hacia  vosotros  es  visto  desde
[90:32] 
[90:32] fuera  y  teniendo  en  cuenta  de  que  el  60
[90:34] 
[90:34] por  viene  de  hoteles.com  que  es  el
[90:36] 
[90:36] marketplace  y  un  40  de  las  tiendas
[90:39] 
[90:39] online  qué  crees  que  tiene  más  sentido
[90:42] 
[90:42] pegarle  a  una  cosa  y  centrarse  en  eso  o
[90:45] 
[90:45] tirarse  por  por  por  la  sangría  teniendo
[90:47] 
[90:47] en  cuenta  de  que  estamos  en  desventaja
[90:48] 
[90:49] porque  el  mayor  competidor  nuestro  eh
[90:50] 
[90:51] levanta  serí  ahora  mismo  y  el  americano
[90:53] 
[90:53] está  llamando  a  la  puerta  ya  nos  hemos
[90:54] 
[90:54] reunido  con  ellos  es  el  debate  eterno  eh
[90:56] 
[90:56] o  sea  estás  entre  el  Sas  no  darle  valor
[91:00] 
[91:00] al  hotel  no  ser  un  b2b  y  tal  o  ser  un
[91:03] 
[91:03] marketplace  no  donde  estás  intermediando
[91:05] 
[91:05] la  demanda  luego  hay  quien  se  inventa  el
[91:07] 
[91:08] suable  marketplace  en  el  medio
[91:10] 
[91:10] eh  realmente  al  final  si  si  te  preguntas
[91:15] 
[91:15] el  euro  adicional  la  inversión  adicional
[91:17] 
[91:17] dónde  la  metes  no  es  cuando  empieza  a
[91:19] 
[91:19] pensar  eh  En  qué  negocio  te  vas  a  ganar
[91:21] 
[91:21] la  vida  a  largo  plazo  no  eh  Y  puede
[91:24] 
[91:24] puede  que  que  haya  cierto  elemento  de
[91:26] 
[91:26] canibalización  entre  uno  y  el  otro  no  O
[91:28] 
[91:28] sea  tú  o  bien  trabajas  para  uno  O
[91:29] 
[91:29] trabajas  para  otro  no  trabajas  para  el
[91:31] 
[91:31] cliente  O  trabajas  para  el  hotel  pero
[91:33] 
[91:33] difícil  responder  esta  pregunta  es  El
[91:35] 
[91:35] dilema  de  todos  los  marketplaces  es  la
[91:37] 
[91:37] pregunta  no  todos  no  todos  los
[91:39] 
[91:39] marketplaces  tienen  la  solución  el  el
[91:41] 
[91:41] Sas  enable  marketplace  de  hecho  nosotros
[91:43] 
[91:43] nos  hemos  llamado  así  porque  es  que  el  o
[91:45] 
[91:45] sea  nos  llamábamos  así  pero  pensábamos
[91:47] 
[91:47] que  nadie  lo  entendía  ahora  visto  hoy
[91:49] 
[91:49] aquí  que  sí  que  se  utiliza  Seo  el
[91:51] 
[91:51] contenido  es  compartido  de  hecho  es  muy
[91:53] 
[91:53] fácil  luego  hacer  un  upsell  in  alguien
[91:55] 
[91:55] que  esté  en  el  marketplace  de  montarle
[91:57] 
[91:57] la  tienda  online  sabes  pero  bueno
[91:59] 
[91:59] entiendo  que  es  un  poco  difícil  tomar  la
[92:00] 
[92:00] decisión  así  con  la  con  la  pregunta  que
[92:02] 
[92:03] os  he  hecho  pero  bueno  os  agradezco  el
[92:04] 
[92:04] feedback  y  ha  sido  un  placer  mucha
[92:12] 
[92:12] suerte  último  proyecto  y  ahora  miren
[92:14] 
[92:14] Soto  de
[92:16] 
[92:17] nasta  Ah  sí
[92:20] 
[92:20] hombre
[92:22] 
[92:22] de  cómo  puede  ser  aquí  una  ex  factoria
[92:26] 
[92:26] lo  orgullosa
[92:29] 
[92:29] eh  empiezo
[92:34] 
[92:34] venga  bueno  soy  miren  cofundadora  de
[92:37] 
[92:37] nasta  una  superat  360  que  ayuda  a  las
[92:40] 
[92:40] personas  a  llevar  una  vida  más
[92:43] 
[92:43] sostenible  nuestra  misión  como  compañía
[92:45] 
[92:46] es  ayudar  a  reducir  el  calentamiento
[92:47] 
[92:47] global  y  la  forma  que  tenemos  de  llegar
[92:50] 
[92:50] al  máximo  número  de  personas  en  un
[92:52] 
[92:52] tiempo  más  reducido  es  hacerlo  a  través
[92:53] 
[92:53] de  las  compañías  sabemos  que  uno  de  los
[92:56] 
[92:56] grandes  problemas  que  tienen  las
[92:57] 
[92:57] empresas  a  día  de  hoy  es  la  captación  y
[93:00] 
[93:00] la  retención  del  talento  tanto  como  el
[93:02] 
[93:02] Green  washing  que  se  genera  en  aquellas
[93:04] 
[93:04] que  se  venden  como  socialmente
[93:06] 
[93:06] responsables  y  luego  a  nivel  interno  no
[93:08] 
[93:08] se  percibe  así  con  lo  cual  nuestro
[93:10] 
[93:10] producto  ayuda  a  mitigar  estos  problemas
[93:12] 
[93:12] eh  y  lo  hacemos  a  través  de  varias
[93:15] 
[93:15] propuestas  de  valor  eh  Empezando  por  el
[93:17] 
[93:17] tracking  de  la  huella  de  carbono
[93:19] 
[93:19] individual  y  automatizada  lo  leemos  a
[93:22] 
[93:22] través  de  los  cuatro  indicadores  que  más
[93:24] 
[93:24] cantidad  de  gases  contaminantes  generan
[93:26] 
[93:26] que  son  la  movilidad  la  alimentación  la
[93:28] 
[93:28] energía  y  las  compras  eh  A  partir  de
[93:30] 
[93:30] aquí  damos  un  nasta  coach  integrado  con
[93:32] 
[93:32] la  Inteligencia  artificial  para  poder
[93:34] 
[93:34] resolver  cualquier  tipo  de  duda  o
[93:36] 
[93:36] pregunta  que  tiene  el  usuario  en
[93:37] 
[93:37] relación  a  sostenibilidad  impacto  y
[93:40] 
[93:40] mejores  hábitos  de  consumo  y  para
[93:42] 
[93:43] finalizar  le  damos  la  opción  al  empleado
[93:45] 
[93:45] o  al  usuario  eh  de  poder  llevar  e  de
[93:49] 
[93:49] poder  consumir  de  forma  más  consciente  y
[93:50] 
[93:50] más  responsable
[93:52] 
[93:52] a  través  de  un  marketplace  sostenible
[93:53] 
[93:54] siempre  asociado  a  descuentos  eh  nuestro
[93:57] 
[93:57] go  to  Market  es
[93:59] 
[93:59] un  modelo  de  beneficio  empleado  b2b  el
[94:03] 
[94:03] mercado  al  que  nos  enfrentamos  en
[94:04] 
[94:04] employees  benefits  es  8  billones  a  nivel
[94:07] 
[94:07] Europa  45  millones  en  España  que  es  el
[94:11] 
[94:11] mercado  en  el  que  nos  estamos  enfocando
[94:15] 
[94:15] inicialmente  porque  somos  muy  nuevitos
[94:17] 
[94:17] eh  monetizamos  A  través  de  una
[94:19] 
[94:19] suscripción  sasf  más  un  revenue  share
[94:22] 
[94:22] por  la  parte  de  suppliers  lo  que  es  el
[94:24] 
[94:24] marketplace  y  a  nivel  equipo  nasta  Está
[94:27] 
[94:27] compuesto  por  cuatro  cofundadores  eh
[94:30] 
[94:30] Sebas  y  Fer  que  están  aquí  ya  con  varias
[94:32] 
[94:33] startups  fundadas  a  sus  espaldas  Miguel
[94:35] 
[94:35] que  es  el  cto  Y  yo  que  ya  me  he
[94:37] 
[94:37] presentado  y  luego  tenemos  seis  personas
[94:39] 
[94:39] en  el  equipo  entre  producto  ventas  y
[94:42] 
[94:42] operaciones  lanzamos  el  producto  hace
[94:44] 
[94:44] relativamente  un  mes  Contamos  con  11
[94:47] 
[94:47] clientes  y  300  usuarios  activos  en  la
[94:49] 
[94:49] plataforma  y  luego  De  dónde  salen  hasta
[94:52] 
[94:52] pues  salimos  de  zuil  laabs  el  Venture
[94:55] 
[94:55] builder  de  impacto  de  zuig  Group  el  cual
[94:58] 
[94:58] nos  dio  300,000  euros  iniciales  en  la  en
[95:01] 
[95:01] la  Constitución  de  la  compañía
[95:03] 
[95:03] eh  con  esto  tenemos  un  runway  de  10
[95:06] 
[95:06] meses  donde  queremos  hacer  una  ronda  sí
[95:08] 
[95:08] de  2  millones  con  700,000  de  zubi  y
[95:12] 
[95:12] ahora  nos  encontramos  en  el  momento  de
[95:14] 
[95:14] estar  a  punto  de  cerrar  una  nota
[95:15] 
[95:15] convertible  de  200,000  de  los  cuales  ya
[95:18] 
[95:18] tenemos  120.000  y  pensamos  que  es  muy
[95:22] 
[95:22] interesante  que  inik  pudiera  aportar  su
[95:24] 
[95:24] ticket  por  la  experiencia  que  tenéis  en
[95:26] 
[95:26] sasb  char  y  personalmente  Pues  en  ningún
[95:30] 
[95:30] sitio  mejor  que
[95:34] 
[95:34] [Aplausos]
[95:40] 
[95:41] aquí  Bueno  cómo  Vais  a  vender  no  te  lo
[95:43] 
[95:43] voy  a  preguntar  dime  cómo  Vais  a  vender
[95:45] 
[95:45] no  te  lo  voy  a
[95:46] 
[95:46] preguntar  Gracias  antes  de  todo  me
[95:48] 
[95:49] gustaría  decir
[95:50] 
[95:50] que  un  poco  de  compasión  con  las
[95:52] 
[95:52] preguntas  ya  que  soy  exoria  orgullosa  lo
[95:55] 
[95:55] he  dicho  he  dicho  miren  que  que  la
[95:57] 
[95:57] trataríamos
[95:58] 
[95:58] bien  como  a
[96:01] 
[96:01] todos  empiezo  yo  mismo  o  sea  me  falta
[96:05] 
[96:05] entender  un  poco  el  puzle  vosotros
[96:07] 
[96:07] vendéis  empresas  Sí  vale  las  empresas  se
[96:10] 
[96:10] le  ofrecen  a  los  empleados  gratis  como
[96:12] 
[96:12] beneficio  perc  como  cosa  o  sea  nosotros
[96:14] 
[96:14] el  el  el  digamos  lo  que  monetizamos  es
[96:18] 
[96:18] un  sasf  mensual  o  anual  a  la  empresa  y
[96:21] 
[96:21] es  un  benefit  es  decir  hoye  empresa
[96:23] 
[96:23] ofrécele  a  tus  empleados  que  midan  su
[96:25] 
[96:25] huella  de  carbono  sí  es  una  app  que
[96:27] 
[96:27] tiene  integrado  la  huella  de  carbono  O
[96:30] 
[96:30] sea  la  lectura  de  la  huella  de  carbono
[96:31] 
[96:31] de  forma  automatizada  luego  tiene  el
[96:33] 
[96:33] nasta  coach  evidentemente  hay  más
[96:34] 
[96:34] features  que  no  entraban  en  los  esa
[96:36] 
[96:36] medida  miren  tiene  validez  de  algún  tipo
[96:38] 
[96:38] o  sea  desgrava  o  está  bien  saberlo  eh
[96:41] 
[96:41] desgrava  En  lo  que  es  la  declaración  de
[96:43] 
[96:43] la  renta  de  la  propia  empresa  y  luego  a
[96:45] 
[96:45] nivel  europeo  eh  se  está  empezando  a
[96:47] 
[96:47] poner  O  sea  hay  una  regulación
[96:49] 
[96:49] obligatoria  para  empresas  de  más  de  100
[96:51] 
[96:51] empleados  con  el  tema  de  de  pues
[96:53] 
[96:53] presentar  informes  de  sostenibilidad
[96:55] 
[96:55] todo  lo  que  es  yeg  y  estáis  certificados
[96:58] 
[96:58] o  homologados  de  alguna  forma  nosotros
[97:00] 
[97:00] para  para  que  puedan  desgravar  lo  al
[97:03] 
[97:03] final  Bueno  es  un  es  un  beneficio
[97:04] 
[97:04] sostenible  y  eso  sirve  Lo  que  pasa  que
[97:06] 
[97:06] lo  que  no  tenemos  nosotros  en  relación  a
[97:08] 
[97:08] lo  que  te  iba  a  decir  ahora  es  la  parte
[97:10] 
[97:10] de  que  ellos  las  empresas  pueden
[97:11] 
[97:12] adquirir  eh  bonificaciones  Para  invertir
[97:14] 
[97:14] en  este  tipo  de  de  de  digamos  de
[97:17] 
[97:17] productos  Nosotros  hemos  constituido
[97:20] 
[97:20] hace  relativamente  4  meses  y  estamos  en
[97:24] 
[97:24] ello  vale  o  sea  la  empresa  es  gana
[97:27] 
[97:27] compra  un  beneficio  para  sus  empleados
[97:29] 
[97:29] Exacto  los  empleados  lo  hacen  por
[97:31] 
[97:31] conciencia  social  qué  tiene  que  hacer  el
[97:34] 
[97:34] empleado  a  ver  al  final  la  parte  del
[97:35] 
[97:35] engagement  que  tiene  el  empleado  aparte
[97:37] 
[97:37] de  que  hay  una  parte  de  gamificación
[97:39] 
[97:39] donde  pueden  competir  entre  ellos  y  al
[97:41] 
[97:41] final  o  sea  nosotros  tenemos  una  misión
[97:44] 
[97:44] que  es  reducir  el  calentamiento  global
[97:45] 
[97:45] pero  luego  hay  una  intención  dentro  de
[97:47] 
[97:47] la  plataforma  que  es  que  el  usuario
[97:49] 
[97:49] reduzca  la  huella  y  ahorre  por  ejemplo
[97:51] 
[97:51] en  el  en  lo  que  es  eh  conectar  eh  la
[97:54] 
[97:54] comercializadora  de  la  energía  con  la
[97:56] 
[97:56] App  del  usuario  tú  puedes  ver  tus  picos
[97:59] 
[97:59] de  consumo  que  tienes  en  relación  a  los
[98:00] 
[98:00] picos  de  cobro  de  la  comercializadora  y
[98:02] 
[98:02] nosotros  ahí  lo  que  hacemos  Es  darle
[98:04] 
[98:04] acciones  y  consejos  para  que  puedan
[98:06] 
[98:06] reducir  la  huella  y  para  que  puedan
[98:08] 
[98:08] ahorrar  Por  ejemplo  si  tú  estás
[98:10] 
[98:10] trabajando  con  iberdrola  o  estás
[98:12] 
[98:13] trabajando  tienes  contratada  tu  luz  con
[98:14] 
[98:14] iberdrola  y  no  tienes  ni  idea  de  Cuántos
[98:17] 
[98:17] son  los  kilowatios  que  tienes  que
[98:18] 
[98:18] utilizar  para  las  dimensiones  que  tiene
[98:20] 
[98:20] tu  vivienda  A  lo  mejor  tienes
[98:21] 
[98:21] contratados  9000  Pues  nosotros  te
[98:23] 
[98:23] diremos  oye  para  las  dimensiones  de  tu
[98:25] 
[98:25] vivienda  no  es  necesario  que  contrates
[98:27] 
[98:27] 9000  sino  que  sería  suficiente  con  4000
[98:30] 
[98:30] con  lo  cual  ayudamos  en  este  indicador  a
[98:32] 
[98:32] reducir  la  huella  más  de  la  mitad  y  por
[98:34] 
[98:34] consecuencia  el  coste  de  la  factura
[98:37] 
[98:37] empresa  la  empresa  por  qué  tiene  que
[98:38] 
[98:38] pagar  por  una  forma  de  optimizar  la
[98:42] 
[98:42] corriente  en  la  casa  del  empleado  porque
[98:45] 
[98:45] al  final  lo  que  te  estaba  diciendo  hay
[98:46] 
[98:46] muchas  empresas  eh  que  se  venden  como
[98:48] 
[98:48] socialmente  responsables  como  medio
[98:51] 
[98:51] ambientalmente  responsables  y  luego  al
[98:53] 
[98:53] empleado  no  le  das  nada  en  donde  pueda
[98:55] 
[98:55] mejorar  en  eso  no  tú  me  estás  diciendo
[98:57] 
[98:57] que  trabajamos  vendiendo  energía
[98:59] 
[98:59] renovable  pero  luego  a  mí  quién  me  ayuda
[99:01] 
[99:01] a  tener  mejores  hábitos  de  consumo  pero
[99:04] 
[99:04] no  hay  gente  que  haga  esto  para  el  bitc
[99:06] 
[99:06] directamente  para  el  empleado  Porque  si
[99:08] 
[99:08] al  final  ahorra  todo  el  mundo  le
[99:09] 
[99:09] interesaría  no  no  no  tiene  por  qué  pasar
[99:11] 
[99:11] por  la  empresa  si  tú  le  un  beneficio
[99:13] 
[99:13] individual  a  una  persona  física  una
[99:15] 
[99:16] persona  normal  no  la  empresa  será  el
[99:18] 
[99:18] primera  interesada  en  hacerlo  no  Sí  o
[99:20] 
[99:20] sea  está  claro  que  esto  puede  ser
[99:21] 
[99:21] también  un  b2c  pero  nosotros  necesitamos
[99:23] 
[99:23] ir  rápido  y  la  manera  de  llegar  más
[99:25] 
[99:25] rápido  es  hacerlo  a  través  de  las
[99:27] 
[99:27] compañías  las  compañías  e  o  sea  se  les
[99:31] 
[99:31] ayuda  a  captar  más  talento  y  a  retenerlo
[99:33] 
[99:33] porque  al
[99:34] 
[99:34] final  Sabes  de  lo  que  estoy  hablando  al
[99:37] 
[99:37] final  cuando  tú  trabajas  en  una  empresa
[99:39] 
[99:39] donde  tus  valores  con  los  de  la  compañía
[99:40] 
[99:40] se  alían  donde  tu  cultura  con  la  de  la
[99:43] 
[99:43] compañía  se  alínea  Pues  eso  lleva  a
[99:45] 
[99:45] empleados  más  comprometidos  a  gente
[99:46] 
[99:46] trabajando  Con  más  ganas  a  mejores
[99:48] 
[99:48] resultados  y  al  final  si  tú  como  emple
[99:51] 
[99:51] ADO  me  están  dando  una  aplicación  donde
[99:53] 
[99:53] yo  primero  puedo  ser  consciente  de  cómo
[99:55] 
[99:55] mi  día  a  día  impacta  en  el  mundo  en  el
[99:57] 
[99:57] que  vivo  puedo  ahorrar  puedo  reducir  la
[100:00] 
[100:00] huella  y  encima  puedo  mejorar  mis
[100:01] 
[100:01] hábitos  de  consumo  de  forma  en  la  que
[100:04] 
[100:04] sigo  reduciendo  huella  y  sigo  ahorrando
[100:07] 
[100:07] percibirá  a  la  empresa  donde  trabajo
[100:09] 
[100:09] como  socialmente  responsable  que  de  otra
[100:11] 
[100:11] manera  pues  seguramente  no  y  hay  muchas
[100:13] 
[100:13] compañías  empresas  de  tecnología
[100:15] 
[100:16] startups  empresas  de  Core  propio  Core  de
[100:18] 
[100:18] sostenibilidad  empresas  que  están
[100:19] 
[100:19] certificadas  con  esos  bic  corps  que  no
[100:22] 
[100:22] dan  ese  servicio  a  sus  empleados  ese
[100:24] 
[100:24] servicio  esa  ayuda  esa  conciencia  no
[100:26] 
[100:26] Entonces  esto  es  lo  que  bueno  a  día  de
[100:28] 
[100:28] hoy  nos  está  ayudando  a  cerrar  los
[100:30] 
[100:30] primeros  clientes  Con  el  poco  tiempo  que
[100:32] 
[100:32] llevamos  cuánto  paga  la  empresa  cuánto
[100:35] 
[100:35] paga  la  empresa  dependiendo  somos  más  o
[100:37] 
[100:37] menos  entre  1,90  y  4,90  por  empleado  al
[100:41] 
[100:41] mes  sí  de  promed  estamos  haciendo  free
[100:44] 
[100:44] TR  descuentos  y  todo  esto  de  promedio
[100:46] 
[100:46] las  11  que  tenéis  que  paga  cada  empresa
[100:48] 
[100:48] has  dicho  11  clientes  no  tenemos  un  Mr
[100:52] 
[100:52] ahora  mismo  potencial  potencial
[100:54] 
[100:54] potencial  potencial  no  te  gusta  bueno
[100:56] 
[100:56] evidentemente  hemos  lanzado  el  producto
[100:58] 
[100:58] hace  un  mes  y  entonces  hay  cuentas  que
[101:01] 
[101:01] todavía  están  con  el  trial  o  tienen  un
[101:03] 
[101:03] descuento  con  compromiso  a  pago  Vale  has
[101:05] 
[101:05] dicho  1500  11  clientes  100  por  cliente
[101:07] 
[101:07] al  mes  120  más  o  menos  120  por  empresa
[101:10] 
[101:10] al  mes  poquitos  empleados  no  entonces
[101:13] 
[101:13] entiendo  sí  la  empresa  más  grande  que
[101:15] 
[101:15] tenemos  ahora  mismo  son  130  vale  Y  es
[101:19] 
[101:19] para  toda  la  empresa  esto  cuando  se  hace
[101:20] 
[101:20] para  todos  los  empleados  sí  intentamos
[101:22] 
[101:22] ser  flexibles  porque  al  final  hay  un  una
[101:25] 
[101:25] misión  detrás  pero  si  la  empresa  pues
[101:28] 
[101:28] empresas  que  tenemos  ahora  en  pipeline
[101:30] 
[101:30] bastante  avanzadas  que  pues  pueden  tener
[101:33] 
[101:33] 500  600  empleados  si  quieren  hacer
[101:36] 
[101:36] empezar  haciendo  un  piloto  con  la  mitad
[101:37] 
[101:37] de  la  plantilla  Pues  nosotros  nos
[101:39] 
[101:39] adaptamos  te  lo  he  preguntado  antes  pero
[101:41] 
[101:41] no  me  ha  quedado  claro  eh  ayúdame  a
[101:42] 
[101:42] entenderlo  para  cumplir  con  las  nuevas
[101:45] 
[101:45] leyes  o  nuevos  requisitos  y  o  para
[101:48] 
[101:48] acceder  a  bonificaciones  desgrabaciones
[101:50] 
[101:50] etcétera  no  O  sea  impacto  legal
[101:52] 
[101:52] económico  para  las
[101:54] 
[101:54] empresas  lo  podéis  hacer  ahora  lo  podéis
[101:57] 
[101:57] hacer  en  el  futuro  qué  hay  que  hacer
[101:58] 
[101:58] para  que  pase  esto  o  no  existe  la  parte
[102:00] 
[102:00] de  las  bonificaciones  no  nunca  No  no
[102:03] 
[102:03] ahora  mismo  no  hay  que  pedirlo  todo  esto
[102:05] 
[102:05] son  trámites  Exacto  lo  estáis  haciendo
[102:08] 
[102:08] estamos  en  ello  sí  empezamos  Valencia  y
[102:11] 
[102:11] vamos  abriendo
[102:13] 
[102:13] eh  estamos  con  ayudas  de  activa  Valencia
[102:16] 
[102:16] o  sea  estamos  empezando  con  estas  cosas
[102:17] 
[102:17] eh  desgrabar  o  sea  desgrabar  meterlo  en
[102:20] 
[102:20] la  declaración  de  la  renta  para
[102:22] 
[102:22] desgrabar  digamos  lo  que  es  irpf  eso  sí
[102:24] 
[102:24] se  puede  hacer  impuesto  sociedades
[102:25] 
[102:25] entiendo  que  estás  hablando  vale  o  irpf
[102:28] 
[102:28] porque  es  que  ig  puede  ser  irpf  que  es
[102:29] 
[102:29] de  las  personas  físicas  y  o  sea  lo  que
[102:32] 
[102:32] tú  pagas  por  empleados  el  irpf  de  las
[102:34] 
[102:34] personas  físicas  eso  se  puede  desgrabar
[102:36] 
[102:36] lo  que  son
[102:37] 
[102:37] bonificaciones  hay  otras  puede  desgrabar
[102:40] 
[102:40] el  empleado  se  puede  desgrabar  no  la
[102:42] 
[102:42] propia  compañía  por  lo  que  está
[102:44] 
[102:44] invirtiendo  eh  por  todos  los  empleados
[102:47] 
[102:47] que  que  están  usando  la  plataforma  yo
[102:49] 
[102:49] tengo  una  pregunta  eem  Contra  quién
[102:52] 
[102:52] competís  quién  más  hay  haciendo  esto
[102:55] 
[102:55] eh  No  me  acuerdo  Los  n  Mira  si  me  fijo
[102:57] 
[102:58] poco  en  los  competidores  me  dan  igual  eh
[103:00] 
[103:00] sé  que  hay  dos  competidores  a  nivel
[103:03] 
[103:03] europeo  en  España  no
[103:04] 
[103:04] eh  que  hacen  cosas  parecidas  cálculo  de
[103:07] 
[103:07] la  huella  es  muy  enfocado  también  a
[103:09] 
[103:09] compañías  Y  luego  sí  que  es  verdad  que
[103:12] 
[103:12] hay  una  compañía  que  no  sé  si  está
[103:14] 
[103:14] permitido  decir  el  nombre  Eh  con  la  que
[103:17] 
[103:17] tenemos  integrado  la  parte  de  del
[103:19] 
[103:19] tracking  de  la  energía  quién  te  controla
[103:21] 
[103:21] Quién  mira  a  este  estoy  mirando  hay  un
[103:24] 
[103:24] ch  con  una  cámara  ahí
[103:27] 
[103:27] detrás  o  sea  nosotros  qu  está  integrados
[103:29] 
[103:29] con  ellos  para  el  tracking  de  la  energía
[103:31] 
[103:31] Pero  estos  son  competidores  o  no  pueden
[103:33] 
[103:33] serlo  pero  hemos  o  sea  nosotros  para
[103:35] 
[103:35] lanzar  el  producto  más  rápido  hemos
[103:37] 
[103:37] pensado  que  lo  mejor  es  crear  tecnología
[103:39] 
[103:39] al  mismo  tiempo  que  nos  integramos  con
[103:41] 
[103:41] tecnología  yo  tengo  una  pregunta
[103:44] 
[103:44] más  miráis  el  uso  de  la  plataforma  y
[103:48] 
[103:48] dos  sonl  mayor  uso  que  que  le  dan  los  eh
[103:52] 
[103:52] ahora  mismo  tenemos  eh  las  métricas  es
[103:54] 
[103:54] 50%  de  las  empresas  que  hemos  hecho  ya
[103:58] 
[103:58] un  boarding  usan  la  plataforma  y  de  lo
[104:00] 
[104:00] usan  los  empleados  eh  lo  usan  los
[104:02] 
[104:02] empleados  Sí  el  50%  de  los  empleados  eh
[104:05] 
[104:05] usan  la  plataforma  y  de  los  del  50%  de
[104:09] 
[104:09] los  empleados  que  la  usan  el  96  hacen  el
[104:11] 
[104:11] cálculo  de  la  huella  y  Qué  es  compras
[104:16] 
[104:16] electricidad  no  cálculo  de  la  Ah  del
[104:18] 
[104:18] cálculo  de  la  huya  sacamos  de  los  cu
[104:20] 
[104:20] indicadores  que  más  cantidad  de  CO2  sea
[104:23] 
[104:23] que  generan  pues  alimentación  compras
[104:25] 
[104:25] movilidad  y  energía  de  consumo  y  lo
[104:26] 
[104:26] hacen  una  vez  y  ya  está  o  lo  van
[104:28] 
[104:28] haciendo  casi  cada  día  lo  pueden  ir
[104:30] 
[104:30] haciendo  hay  una  opción  de  refinar  la
[104:31] 
[104:31] huella  si  te  has  comprado  una  casa  y  has
[104:33] 
[104:33] plantado  20  árboles  esto  resta  CO2  Y
[104:36] 
[104:36] entonces  puedes  Añadir  esa  información  y
[104:38] 
[104:38] va  se  va  modificando  la
[104:41] 
[104:41] huella  vale  Marcel  va  empieza  tú  con  el
[104:44] 
[104:44] F
[104:46] 
[104:46] vamos  veo  complicada  la  parte  de  de  de
[104:51] 
[104:51] de  monetización  por  parte  de  la  de  la
[104:53] 
[104:53] empresa  no  sea  por  qué  invertiría  en
[104:55] 
[104:55] ello  Si  no  si  no  podemos  solucionar  la
[104:57] 
[104:57] parte  de  certificación  o  una
[105:00] 
[105:00] desgrabación  etcétera
[105:02] 
[105:02] em  no  sé  si  con  métricas  de  empleado
[105:05] 
[105:05] satisfacción  etcétera  se  puede  llegar  a
[105:06] 
[105:06] hacer  algo  no  pero  yo  creo  que  es
[105:08] 
[105:08] solucionar  eso  es  e  lo  veo  lo  veo  el
[105:12] 
[105:12] reto  no  porque  o  sea  el  Pitch  me  ha
[105:14] 
[105:14] gustado  creo  que  es  algo  que  está  O  sea
[105:15] 
[105:15] que  está  en  la  actualidad  que  los
[105:17] 
[105:17] empleados  lo  pueden  llegar  a  buscar  pero
[105:19] 
[105:19] solucionar  eso  que  es  difícil  eh  creo
[105:21] 
[105:21] que  es  lo  que  lo  que  os  falta  para  es
[105:24] 
[105:24] difícil  y  no  porque  ya  no  hay  réplica  se
[105:27] 
[105:27] nota  que  no  miras  esto  eh  sigues  tantos
[105:30] 
[105:30] años  aquí  ya  ya  no  s  si  me  yo  creo  que
[105:33] 
[105:33] eso  que  no  me  ha  quedado  claro  cómo  lo
[105:35] 
[105:35] puude  solucionar  sería  lo  que  lo  que  me
[105:36] 
[105:36] haría  pensar  si  se  inverti
[105:40] 
[105:40] e  la  respuesta  de  la  competencia  no  me
[105:42] 
[105:42] ha  quedado  muy  clara  la  verdad  porque  sí
[105:44] 
[105:44] que  es  un  tipo  de  proyecto  que  he
[105:46] 
[105:46] escuchado  bastante  en  el  mercado  e  y  no
[105:49] 
[105:49] sé  cuál  es  que  creo  que  repetimos  mucho
[105:51] 
[105:51] pero  no  sé  cuál  es  vuestra  ventaja  eh
[105:54] 
[105:54] competitiva  No  no  sé  cuál  es  vuestra
[106:00] 
[106:00] desensibilizador  que  además  es
[106:02] 
[106:02] potencialmente  vuestra  competencia  e
[106:04] 
[106:05] Esto  me  asusta  e  Entonces  en  ese  sentido
[106:08] 
[106:08] me  me  da  un  poco  de  miedo  e  sí  que  creo
[106:11] 
[106:11] que  si  conseguís  un  poco  lo  que  dice  lo
[106:14] 
[106:14] que  dice  Marcial  No  si  si  conseguís
[106:16] 
[106:16] e  que  las  empresas  tengan  esta  esta
[106:20] 
[106:20] necesidad  a  nivel
[106:21] 
[106:22] eh  regulatorio  e  y  conseguir  resolver
[106:25] 
[106:25] ese  problema  e  ostras  ahí  sí  que  veo  sí
[106:28] 
[106:28] que  veo  potencial  no  porque  porque  sí
[106:29] 
[106:29] que  se  escucha  eh  que  hay  estas  estas
[106:32] 
[106:32] legislaciones  no  donde  las  empresas
[106:34] 
[106:34] tienen  que  empezar  a  medir  estas  cosas
[106:35] 
[106:35] tienen  que  empezar  a  reducirlas  y  y  a
[106:37] 
[106:37] comprometerse  no  eh  ahora  también  es  un
[106:39] 
[106:39] mercado  muy  competido  De  hecho  yo  creo
[106:41] 
[106:41] que  en  el  Pit  hemos  tenido  alguna
[106:42] 
[106:42] empresa  que  que  que  también  comentaba
[106:44] 
[106:44] algo  así  no  entonces  creo  que  hay  mucha
[106:46] 
[106:46] mucha  gente  moviéndose  en  ese  aspecto
[106:48] 
[106:48] e  creo  que  es  un  tema  de  moverse  muy
[106:50] 
[106:50] rápido  creo  es  un  tema  de  hacer  la
[106:51] 
[106:51] distribución  muy  rápido  porque  sí  que
[106:52] 
[106:52] pienso  que  desde  el  punto  de  vista  de  la
[106:54] 
[106:54] empresa  una  vez  que  ya  tienes  un
[106:54] 
[106:54] proveedor  que  te  resuelve  este  problema
[106:56] 
[106:56] para  qué  lo  vas  a  cambiar  Entonces  esto
[106:57] 
[106:57] es  un  el  primero  que  llega  al  mercado  es
[106:59] 
[106:59] el  que  se  lo  queda  e  pero  claro  sin  la
[107:01] 
[107:01] foto  de  la  competencia  no  me  queda  muy
[107:03] 
[107:03] claro  Cuál  es  vuestra  oportunidad  Cuál
[107:05] 
[107:05] es  vuestra  diferenciación  e  Pero  buen
[107:08] 
[107:08] Pit  gracias  gracias  Primero  me  hace
[107:10] 
[107:11] mucha  ilusión  me  un  ex  factorial
[107:13] 
[107:13] haciendo  Pit  aquí  aunque  nos  joda  perder
[107:15] 
[107:15] gente  en  el  equipo  me  hace  mucha  ilusión
[107:16] 
[107:16] que  luego  volváis  y  nos  hagáis  un  un  Pit
[107:18] 
[107:19] de  una  startup  eh  eh
[107:21] 
[107:21] a  ver  yo  creo  que  la  clave  aquí
[107:23] 
[107:23] es  es  la
[107:26] 
[107:26] obligación  la  motivación  económica  la
[107:29] 
[107:29] realidad  es  que  eso  es  lo  que  creo  que
[107:30] 
[107:30] va  a  mover  Este  mercado  no  me  has
[107:33] 
[107:33] convencido  con  esto  Entonces  yo  creo  que
[107:36] 
[107:36] os  falta  acabar  de  desarrollar  esto  o
[107:38] 
[107:38] aclararlo  o  descubrirlo  o  iterar  un  poco
[107:42] 
[107:42] pero  me  da  la  sensación  que  todavía  es
[107:45] 
[107:45] un  poco  borroso  con  esto
[107:47] 
[107:47] claro  es  mucho  más  entendible  la  de
[107:50] 
[107:50] negocio  y  ahí  ir  rápido  no  y  ir  a
[107:53] 
[107:53] hacerlo  eh  todavía  no  lo  he  visto  no  sé
[107:55] 
[107:55] si  que  le  falta  eh  Un  par  de  iteraciones
[107:58] 
[107:58] un  par  de  no  de  de  de  desarrollos  o  lo
[108:01] 
[108:01] que  sea  pero  parece  que  vais  en  una  en
[108:03] 
[108:03] una  dirección  interesante  me  ha  faltado
[108:05] 
[108:05] esto  todavía  para  para  poder  meterme  un
[108:07] 
[108:07] poquito  más  pero  quizá  lo  resolv  vais  en
[108:10] 
[108:10] en  poco  y  lo  podamos  hablar  vale  Yo  yo
[108:13] 
[108:13] creo  que  es  un  mercado  de  futuro  porque
[108:15] 
[108:15] pues  se  está  regulando  se  va  a  regular
[108:17] 
[108:17] más  eh  van  empezar  con  las  empresas
[108:19] 
[108:19] grandes  luego  va  van  a  ir  bajando  como
[108:21] 
[108:21] como  en  todos  todo  este  tipo  de
[108:23] 
[108:23] regulaciones  con  lo  cual  va  a  haber  una
[108:25] 
[108:25] oportunidad  todo  el  mundo  va  a  querer
[108:26] 
[108:26] ser  compliant  más  que  para  cambiar  el
[108:28] 
[108:28] mundo  es  para  no  que  no  os  caiga  una
[108:30] 
[108:30] multa  con  lo  cual  la  multa  es  vuestro
[108:31] 
[108:31] tamaño  de  Mercado  todo  lo  que  podáis
[108:33] 
[108:33] ahorrar  de  multas  no  multiplicado  por  el
[108:35] 
[108:35] riesgo  de  la  multa  es  el  tamaño  de
[108:36] 
[108:36] Mercado  eh  Y  eso  es  donde  es  el  Pitch  es
[108:39] 
[108:39] el  Pitch  del  Roy  famoso  que  hay  que
[108:42] 
[108:42] hacerle  a  la  empresa  no  y  luego  está  el
[108:44] 
[108:44] empleado  que  entiendo  la  vertiente  que
[108:46] 
[108:46] dices  de  Oye  pues  igual  hay  empleados
[108:48] 
[108:48] conscientes  que  le  exigen  a  las  empresas
[108:51] 
[108:51] e  este  tipo  de  cosas  no  Y  y  me  gustaría
[108:54] 
[108:54] ver  a  la  práctica  a  la  realidad  Cómo
[108:56] 
[108:56] esto  Les  lleva  a  hacer  acciones  a  los
[108:58] 
[108:58] empleados  porque  es  muy  muy  fácil
[108:59] 
[108:59] quejarse  pero  luego  la  gente  tampoco  se
[109:01] 
[109:01] mueve  tanto  sabes  eh  eh  es  un  poco  la
[109:04] 
[109:04] experiencia  que  que  hemos  visto  en
[109:06] 
[109:06] algunos  casos  de  experimentos  parecidos
[109:08] 
[109:08] no  eh
[109:10] 
[109:10] Entonces  yo  creo  que  hay  oportunidad  de
[109:13] 
[109:13] cumplir  con  La  regulación  atacar  Este
[109:16] 
[109:16] mercado  b2b  de  de  que  viene  del
[109:18] 
[109:19] regulador  que  viene  de  de  una  serie  de
[109:20] 
[109:20] obligaciones  y  al  mismo  tiempo  generar
[109:23] 
[109:23] cierto  branding  con  el  empleado  no
[109:25] 
[109:25] dentro  del  espacio  de  beneficios  pero
[109:27] 
[109:27] ahí  deberíamos  entender  muy  bien  por  qué
[109:29] 
[109:29] tenéis  un  usage  no  una  un  un  uso
[109:33] 
[109:33] eh  brutal  por  parte  del  empleado  no  a  m
[109:36] 
[109:36] lo  que  tendría  que  entender  aquí  es  por
[109:37] 
[109:37] qué  el  empleado  le  encanta  esto  no  y  lo
[109:40] 
[109:40] adopta  no  porque  esto  es  lo  que  me
[109:42] 
[109:42] genera  más  curiosidad  del  modelo  que
[109:44] 
[109:44] planteáis  no  o  o  dudas  entonces  si  yo
[109:47] 
[109:47] huera  esto  Me  encantaría  saber  más
[109:51] 
[109:51] ya
[109:52] 
[109:52] está  luego  seguimos  luego  seguimos  V
[109:55] 
[109:55] Muchas
[109:56] 
[109:56] gracias
[110:01] 
[110:01] gracias  Muy  bien  Oye  pues  hasta  aquí
[110:06] 
[110:07] quien  quiera  quedarse  a  tomar  una
[110:08] 
[110:08] cerveza  aquí  estaremos  un  rato  y  nos
[110:10] 
[110:10] vemos  la  semana  que  viene  hasta
[110:16] 
[110:16] luego