Jueves de Itnig #38 | Tertulia, Preguntas, Pitch — vídeo y transcripción

[00:03] bueno  bienvenidos  una  semana  más  a  la
[00:07] 
[00:07] tertulia  de  itnik  aquí  estamos  como
[00:09] 
[00:09] todos  los  jueves  hoy  tenemos  a  Juanjo
[00:11] 
[00:12] Rodríguez  qué  tal  Juanjo  muy  bien  y
[00:15] 
[00:15] haces  el  Miguel  añez  Juanjo  para  los  que
[00:17] 
[00:18] no  hayáis  visto  el  podcast  es  el
[00:20] 
[00:20] fundador  y  ceo  de  Network  explícanos  un
[00:23] 
[00:23] poco  Qué  hace  de  otros  Network
[00:25] 
[00:25] actualízanos  Sí
[00:28] 
[00:28] para  el  mundo  de  los  viajes  y
[00:30] 
[00:30] concretamente  hoteles  nuestros  clientes
[00:31] 
[00:31] son  Acércate  un  poco el  minero  nuestros
[00:34] 
[00:34] clientes  son  cadenas  hoteleras  y  lo  que
[00:36] 
[00:36] hacemos  para  ellos  es  ayudarles  a  ser
[00:38] 
[00:38] más  eficientes  en  su  canal  directo
[00:39] 
[00:39] cuando  están  vendiendo  directamente  al
[00:40] 
[00:40] usuario  final  sin  pasar  por  las
[00:43] 
[00:43] distribuidoras  como  booking  expedia  y
[00:44] 
[00:44] Dreams  etcétera  es  decir  es  un  Sas  un
[00:47] 
[00:47] b2b  o  sea  es  en  el  mundo  de  los  viajes
[00:50] 
[00:50] Cómo  va  el  negocio  desde  la  última  vez
[00:53] 
[00:53] que  hablamos  pues  mira  el  gran  mileston
[00:56] 
[00:56] es  que  estamos  básicamente  en  el  punto
[01:00] 
[01:00] en  el  que  llegamos  a  hacer  caso  lo
[01:02] 
[01:02] positivo  no  Y  esto  es  un  maestro  digamos
[01:06] 
[01:06] bastante  relevante  porque  obviamente  es
[01:08] 
[01:08] donde  quieres  llegar  siempre  están
[01:10] 
[01:10] hechas  para  ganar  dinero  pues  la  primera
[01:11] 
[01:11] parte  de  ganar  dinero  es  dejar  de
[01:13] 
[01:13] perderlo  no  y  ahí  es  donde  estamos
[01:15] 
[01:15] Cuándo  ha  pasado  eso  eso  está  pasando
[01:19] 
[01:19] aky  Sí  este  y  esto  ya  es  permanente  o  es
[01:23] 
[01:23] circunstancial  en  principio  es
[01:25] 
[01:25] permanente  no  nosotros  tenemos  somos
[01:26] 
[01:26] básicamente  esas  con  lo  cual  nuestros
[01:28] 
[01:28] ingresos  fluctúan  un  poco  tenemos  una
[01:29] 
[01:29] parte  muy  pequeñita  que  pueda  fluctuar  a
[01:32] 
[01:32] lo  largo  del  año  con  lo  cual  en
[01:33] 
[01:33] principio  establece  aquí  para  quedarse
[01:35] 
[01:35] cuánto  tiempo  lleváis  hasta  ahora  y
[01:37] 
[01:37] cuánto  capital  levantado  Pues  mira  ahora
[01:40] 
[01:40] hacemos  casi  exactos  8  años  8  años  y
[01:43] 
[01:43] ahora  es  por  primera  vez  Vais  a  ganar
[01:45] 
[01:45] pasta  Oye  un  aplauso  no
[01:50] 
[01:50] bueno
[01:51] 
[01:51] depende  como  lo  mires  tal  Al  igual
[01:53] 
[01:53] Tendría  que  haber  sido  antes  bueno  el
[01:56] 
[01:56] mercado  antes  decía  igual  otras  cosas  no
[01:58] 
[01:58] igual  se  priorizaba  el  crecimiento  y
[02:01] 
[02:01] ahora  hay  mucha  gente  que  está  buscando
[02:02] 
[02:02] la  rentabilidad  pero  no  todo  el  mundo lo
[02:03] 
[02:03] consigue  no  correcto  de  hecho  nosotros
[02:05] 
[02:05] creo  que  somos  un  ejemplo  de  esta
[02:06] 
[02:06] tendencia  de  esos  últimos  12  y  18  meses
[02:09] 
[02:09] de  combinar
[02:11] 
[02:11] seguir  creciendo  pero  llegar  a
[02:13] 
[02:13] rentabilidad  y  por  lo  tanto  auto
[02:16] 
[02:16] sostenible  has  dicho  Cuánta  pasta
[02:18] 
[02:18] levantaste  no  hemos  levantado  como  unos
[02:20] 
[02:20] un  poco  menos  de  15  millones  en  total
[02:21] 
[02:21] Vale  y  vuestro  Horizonte  era  levantar
[02:26] 
[02:26] más  rondas  y  habéis  cambiado  de
[02:27] 
[02:27] estrategia
[02:29] 
[02:29] o  ya  ibais  a  buscar  la  rentabilidades  de
[02:31] 
[02:31] la  última  ronda  cuando  hicimos  la  última
[02:33] 
[02:33] ronda  estaba  abierto  podríamos  haber
[02:35] 
[02:35] tomado  los  dos  caminos  y  dado  donde
[02:38] 
[02:38] estamos  ahora  es  poco  probable  que
[02:40] 
[02:40] hagamos  rondas  de  bici  clásicas  digamos
[02:42] 
[02:42] no  lo  que  puede  ser  que  hagamos  son
[02:44] 
[02:44] brotes  de  crecimiento  y  hagamos
[02:45] 
[02:45] intentamos  consolidar  crecer  no  solo  de
[02:48] 
[02:48] manera  orgánica  sino  de  manera
[02:51] 
[02:51] inorgánica  y  para  eso  puede  que  tengamos
[02:54] 
[02:54] paneles  nuevos  pero  Pero  lo  bueno  es  que
[02:56] 
[02:56] no  lo  necesitamos  y  por  lo  tanto  tenemos
[02:57] 
[02:57] todas  las  opciones  abiertas  Cuál  fue  la
[02:59] 
[02:59] última  ronda  la  última  ronda  hicimos  10
[03:01] 
[03:01] millones  hace  tres  años  y  medio  ya  vale
[03:04] 
[03:04] quién  entró
[03:06] 
[03:06] el  líder  de  la  ronda  fue  el  haya  el
[03:10] 
[03:10] fondo  francés  y  luego  siguieron  los  que
[03:12] 
[03:12] ya  teníamos  antes  se  halla  y  founders
[03:14] 
[03:14] vale
[03:16] 
[03:16] y  con  esto  es  Tener  suficiente  entiendo
[03:18] 
[03:18] que  tenéis  todavía  sí  pasta  en  el  banco
[03:21] 
[03:21] sí  sí  sí  no  que  no  habéis  parado  hasta
[03:24] 
[03:24] el  último  momento  bueno  en  algún  momento
[03:27] 
[03:27] hemos  apurado  un  pelo  no  pero  ahora
[03:28] 
[03:28] Estamos  bien
[03:30] 
[03:30] si  tienes  preguntas
[03:34] 
[03:34] sector  Travel  Cómo  va  a  día  de  hoy  el
[03:39] 
[03:39] gran  tema  que  nosotros  somos  una  empresa
[03:40] 
[03:40] muy  contracíclica
[03:43] 
[03:43] nosotros  en  el  2020  fue  el  peor  momento
[03:46] 
[03:46] histórico  no  estoy  de  todo  el  mundo que
[03:47] 
[03:48] está  en  la categoría  de  viajes  porque  no
[03:49] 
[03:49] se  podía  viajar  y  por  lo  tanto  todos  los
[03:50] 
[03:50] hoteles  estaban  cerrados  nadie  se  movía
[03:52] 
[03:52] y  fue  un  desastre  total  y  todo  el  mundo
[03:54] 
[03:54] se  planteó  si  cualquier  empresa  del
[03:56] 
[03:56] sector  iba  a  morir  inmediatamente  o  no
[03:59] 
[03:59] y  luego  cuando  en  2021  el  mundo  de  la
[04:02] 
[04:02] tecnología  y  del  e-commerce  subió
[04:03] 
[04:03] muchísimo  nosotros  estábamos  como
[04:06] 
[04:06] categoría  no  solo  en  thn  estábamos
[04:08] 
[04:08] recién  empezando  a  sacar  cabeza  pero  no
[04:10] 
[04:10] había
[04:11] 
[04:11] esas  múltiplos  en  finanzas  Ni  esa
[04:14] 
[04:14] demanda  en  e-commerce  y  en  cambio  ahora
[04:17] 
[04:17] la  hay  nosotros  tenemos  ahora  en  el
[04:19] 
[04:19] mundo  de  viajes  un  poco  está  en  el  punto
[04:21] 
[04:21] álgido  de  máxima  revenue  en  hoteles
[04:24] 
[04:24] histórico  que  ha  habido nunca  los
[04:25] 
[04:25] hoteles  nunca  han  facturado  tanto  como
[04:27] 
[04:27] ahora  Porque  el  precio  subido  mucho  y  la
[04:29] 
[04:29] ocupación  está  el  segundo  donde  Al  mismo
[04:31] 
[04:31] nivel  que  estaba  pre  pandemia  y  por  lo
[04:33] 
[04:33] tanto  les  va  muy  bien  y  como  les  va  muy
[04:34] 
[04:34] bien  el  sector  está  contento  ve  que
[04:36] 
[04:36] puede  invertir  Y  es  de  los  sectores
[04:37] 
[04:37] económicos  quizá  de  los  que  mejor  está
[04:39] 
[04:39] sosteniendo  a  nosotros  nos  pregunta
[04:40] 
[04:40] constantemente  Si  vemos  símbolos  de
[04:43] 
[04:43] indicadores  de  que  va  a  caer  la  demanda
[04:46] 
[04:46] y  que  habrá  algún  tipo  de  crisis  o
[04:49] 
[04:49] bajada  y  yo  por  mucho  que  hablo  con  los
[04:50] 
[04:50] clientes  no  no  esos  datos  no  están  la
[04:53] 
[04:53] tendencia  es  continuista  de  lo  que  hay
[04:55] 
[04:55] ahora  que  es  el  mejor  momento  posible
[04:56] 
[04:56] Cuál  es  el impacto  que  crees  que  ha
[04:58] 
[04:58] tenido  airbnb  en  el  hecho  que  estemos
[05:00] 
[05:00] ahora  en  este  momento  porque  yo  tengo
[05:03] 
[05:03] una  hipótesis
[05:04] 
[05:04] no  sé  si  seguramente  mucha  gente  la
[05:06] 
[05:06] tiene  o  sea al  final creo  que  ha  habido
[05:08] 
[05:08] como  una  corrección  no  en  el  mercado  del
[05:10] 
[05:10] alojamiento  turístico  donde  hervir  bien
[05:12] 
[05:12] bien  traba  muy  fuerte  con  alojamientos
[05:13] 
[05:13] muy  baratos  con  una  propuesta  muy  nueva
[05:15] 
[05:15] etcétera  etcétera  y  yo  creo  que  ahora
[05:17] 
[05:17] los  hoteles  se  han  puesto  un  poco  las
[05:19] 
[05:19] pilas  me  da  la  sensación  y  hacen  una
[05:21] 
[05:21] oferta  muy  muy  buena  comparando  con  con
[05:25] 
[05:26] la  quizás  la  mala  experiencia  de  alguna
[05:28] 
[05:28] gente  con  r&b  los  malos  precios  de
[05:30] 
[05:30] airbnb  últimamente  Cuál  es  el  impacto
[05:32] 
[05:32] que  ha  tenido  Pues  mira  creo  que  es  un
[05:34] 
[05:34] tema  súper  interesante  son  los  que  tenía
[05:35] 
[05:35] apuntado  para  sacarlos  no  porque  están
[05:38] 
[05:38] pasando  un  montón  de  cosas  alrededor  el
[05:40] 
[05:40] tema  de  que  lo prueban  en  Nueva  York  por
[05:41] 
[05:42] ejemplo  que  tiene  que  ver  con  La
[05:43] 
[05:43] regulación  y  con  hasta  dónde  puedes
[05:45] 
[05:45] llegar  y  luego  el  tema  de  la  calidad  el
[05:47] 
[05:47] otro  día  una  persona  en  Twitter  bastante
[05:48] 
[05:48] relevante  el  mundillo  Tech  decía  es  que
[05:51] 
[05:51] la  experiencia  del  BMW  es  mucho  peor  que
[05:52] 
[05:52] en  el hotel  decía  literalmente  no  voy  a
[05:54] 
[05:54] volver  a  [ __ ]  nunca  en  airbnb  porque  es
[05:56] 
[05:56] peor  en  todas  las  dimensiones  Cuesta  lo
[05:58] 
[05:58] mismo  tiene  peor  calidad  peor  servicio
[06:00] 
[06:00] está  más  sucio  es  más  complicado  y  esto
[06:03] 
[06:03] a  veces  más  caro  correcto  Entonces  por
[06:07] 
[06:07] qué  porque  al  final  el  bien  había  sido
[06:10] 
[06:10] tomado  al  asalto  por  los  profesionales  Y
[06:13] 
[06:13] aunque  el  amigo  Brian  diga  que  el  90%  de
[06:16] 
[06:16] los  hostos  individuos  pero  eso  los  Host
[06:21] 
[06:21] y  el  volumen  de  sitios  gestionados  no  es
[06:23] 
[06:23] lo  mismo  no  Entonces  al  final  es  difícil
[06:25] 
[06:25] encontrar  de  hecho  un  apartamento  en
[06:27] 
[06:27] airbnb  en  el  cual  te  lo  quiero  una
[06:29] 
[06:29] persona  normal  casi  todos  son  de
[06:30] 
[06:30] profesionales  que  lo  que  están  dando
[06:32] 
[06:32] sonar  dinero  y  es  fácil  en  el  corto
[06:33] 
[06:33] plazo  producir  calidad  a  cambio  de  ganar
[06:36] 
[06:36] más  dinero  y  luego  hay  otro  tema  también
[06:37] 
[06:37] ha  entrado  mucha  gente  que  no  es
[06:38] 
[06:38] profesional  del  sector  y  al  final  hace
[06:40] 
[06:40] los  tiraría  No  es  tan fácil  gestionar
[06:42] 
[06:42] hoteles  súper  difícil  y  gestionar  muchos
[06:45] 
[06:45] apartamentos  y  tenerlos  limpios
[06:46] 
[06:46] organizados  etcétera  es  bastante
[06:48] 
[06:48] complicado  con  lo  cual  la  sensación  yo
[06:50] 
[06:50] creo  que  tenemos  muchos  es  la  hay  una
[06:52] 
[06:52] caída  de  calidad  y  una  subida  de  precio
[06:55] 
[06:55] simultánea  y  por  lo  tanto  ya  no  es
[06:56] 
[06:56] competitivo
[06:57] 
[06:57] crees  que  el  factor  regulatorio  ha
[07:00] 
[07:00] tenido  algo  que  ver  también  aquí  o  no  sí
[07:02] 
[07:02] clarísimamente  no  en  Barcelona  por
[07:04] 
[07:04] ejemplo  tú  no  puedes  alquilar  en  el
[07:06] 
[07:06] viaje  efectos  prácticos  de  hecho  en
[07:07] 
[07:07] Barcelona  pasa  una  cosa  especialmente
[07:08] 
[07:08] rara  que  es  es  ilegal  hacerlo  necesitas
[07:12] 
[07:12] una  licencia  pero  no  te  la  doy  Entonces
[07:15] 
[07:15] estás  como  Atrapado  es  relativamente
[07:16] 
[07:16] imposible  y  luego  hacer  ni  un
[07:18] 
[07:18] apartamento  entero  pero  tampoco  tu  casa
[07:21] 
[07:21] donde  vives  claro  el  regulador  se  mete
[07:23] 
[07:23] donde  vives  también  tú  y  lo  que  haces  en
[07:25] 
[07:25] tu  sofá  porque  antes  sí  que  se  podía  no
[07:28] 
[07:28] el  alquilar  una  habitación  si  tú  vives
[07:29] 
[07:29] en  la  vivienda  claro  la  licencia
[07:31] 
[07:31] regulaba  el  piso  entero  que  es  lo  que
[07:34] 
[07:34] más  parecido  digamos  a  hostelería  Pero
[07:38] 
[07:38] si  tú  estás  dentro  en  principio  pues
[07:41] 
[07:41] puedes  vivir  convivir  convivir  no  vivir
[07:43] 
[07:43] convivir  con  quien  quieras  pero  también
[07:46] 
[07:46] salió  una  regulación  que  impidió  que
[07:48] 
[07:48] pudieras  alojar  gente  en  tener  bien  bien
[07:50] 
[07:50] tu  casa  menos  de  un  mes  qué  es  lo  que
[07:53] 
[07:53] hablamos  de  este  mes  en  el  podcast
[07:55] 
[07:55] conuquio
[07:57] 
[07:57] bueno  el  fundador  viene  de  airbnb  era  el
[08:01] 
[08:01] jean  de  Brasil  vio  la  oportunidad  de  la
[08:03] 
[08:03] media  Estancia  porque  veía  cierta
[08:05] 
[08:05] tendencia  de  estancamiento  en  la  corta
[08:07] 
[08:07] Estancia  y  que  habían  visto  Estaba  yendo
[08:09] 
[08:09] de  un  cinco  a  un  20%  de  los  bookings  a
[08:13] 
[08:13] media  Estancia  es  decir  más  de  un  mes
[08:16] 
[08:16] y  él  dio  la  oportunidad  de  negocio  y
[08:18] 
[08:18] montó  ahí  no  he  pasado  en  tres  años  de  0
[08:20] 
[08:20] a  800  pisos  gestionados  y
[08:24] 
[08:24] un  poco  pues  lo  que  pasa  es  esto  no
[08:26] 
[08:26] querrían  vive  que  el  regulador  está
[08:29] 
[08:29] impidiendo  mucho  el  alquiler  por  días  y
[08:31] 
[08:31] por  semanas  y  que  se  está  yendo  todo  al
[08:33] 
[08:33] mes
[08:34] 
[08:34] entonces  yo  recibí  un  yo  que  tenía  mi
[08:37] 
[08:37] piso  nervio  un  día
[08:39] 
[08:39] que  me  decía  que  en  Barcelona  pues  no
[08:41] 
[08:41] podía  volver  a  alquilar  mi  piso  por  días
[08:44] 
[08:44] tenía  que  ser  mínimo  un  mes  ir  a  la
[08:46] 
[08:46] plataforma  te  lo  impide
[08:48] 
[08:48] directamente
[08:51] 
[08:51] el  tema  de  es  que  esta  regulación  está
[08:54] 
[08:54] provocada  por  la  por  la  gente  que  yo
[08:56] 
[08:56] creo  no  la  el  principal  el  enemigo  del
[08:58] 
[08:58] vino  son  los  hoteles  de  hecho  los
[09:00] 
[09:00] hoteles  encajan  muy  poco  el  principal
[09:01] 
[09:01] enemigo  es  que  es  el  vecino
[09:03] 
[09:03] y  en  los  vecinos  en  muchos  sitios  han
[09:06] 
[09:06] protestado  mucho  porque  airbnb  puede
[09:08] 
[09:08] estar  bien  como  la  ciudad  completa  Pero
[09:09] 
[09:09] tú  no  quieres  tener  el  bien  delante  de
[09:11] 
[09:11] ti  no  me  pasó  algo  como  energía  nuclear
[09:13] 
[09:13] está  Guay  pero  yo  no  quiero  tenerla  al
[09:14] 
[09:14] lado de  mi casa
[09:21] 
[09:21] enemigos  porque  por  un  lado  hasta  el
[09:24] 
[09:24] alquiler  O  sea  no  todo  el  argumento  de
[09:26] 
[09:26] decir  Oye  no  hay  pisos  de  alquiler  a
[09:29] 
[09:29] largo  plazo  porque  todo  el  mundo
[09:30] 
[09:30] prefiere  destinarlos  a  ver  bien  vi  no  y
[09:32] 
[09:33] por  otro  lado  está  los  las
[09:35] 
[09:35] externalidades  que  tienen  que  es  que  hay
[09:37] 
[09:37] gente  que  monta  fiestas
[09:39] 
[09:39] que  por  una  fiesta  que  montaron  pues
[09:41] 
[09:42] mata  perros  se  llamaron  pero  bueno  que
[09:44] 
[09:44] sigue
[09:45] 
[09:45] [Risas]
[09:48] 
[09:48] y  airbnb  tiene  es  muy  estricto  con  el
[09:50] 
[09:50] tema  de  las  fiestas  están  prohibidísimas
[09:52] 
[09:52] no  es  muy  estricto
[09:54] 
[09:54] Pero  bueno  este  es  el problema  no  y  por
[09:56] 
[09:56] eso  se  prohibió  claro  yo  creo  que  tiene
[09:58] 
[09:58] un  problema  potencial  de  reputación  muy
[10:02] 
[10:02] grande  porque  los  hoteles
[10:05] 
[10:05] si  algún  día  hace  una  fiesta  muy  grande
[10:07] 
[10:07] en  un  hotel  y  lo destroza  tú  no  piensas
[10:09] 
[10:09] que  ir  en  un  hotel  está  mal
[10:11] 
[10:11] tú  piensas  que  ese  hotel  le  pasó  algo
[10:13] 
[10:13] pero  airbnb  es  la  categoría  entera  de
[10:15] 
[10:15] alquiler  de  casas  cada  cada  aliada  que
[10:17] 
[10:17] pase  en  airbnb  es  el  ambiente
[10:22] 
[10:22] Lo  bueno  es  que  tiene  mucho  más  tráfico
[10:25] 
[10:25] orgánico  y  mucha  más  gente  encuentra  sin
[10:27] 
[10:27] inversión  publicitaria  a  mí y  lo  malo  es
[10:30] 
[10:30] cualquier  cosa  que  le  pase  le  pasa  a
[10:31] 
[10:31] todo  el  mundo  a  la  vez
[10:33] 
[10:33] entonces  tú  decías  que
[10:35] 
[10:35] airbnb  pues  que  el  problema  que  hay
[10:38] 
[10:38] también  en  ciudades  como  Barcelona  es
[10:39] 
[10:39] que  tampoco  Hay  hoteles  o  sea
[10:41] 
[10:41] directamente  es  que  el  turismo  no  nos
[10:43] 
[10:43] gusta  el  turismo
[10:48] 
[10:48] todo  es  carísimo  sí
[10:51] 
[10:51] su  Barcelona  tuvo  ese  momento  pico  de
[10:54] 
[10:54] antiturismo  justo  previo  a  la pandemia
[10:56] 
[10:56] yo  no  tengo  no  tengo  la  sensación
[10:58] 
[10:58] cercana  de  cómo  está  ahora  el  digamos  la
[11:01] 
[11:01] sensación  de  la  gente  no  tú  no  tienes  un
[11:03] 
[11:03] mapa  geográfico  de  donde  Reserva  la
[11:05] 
[11:05] gente  hoteles
[11:07] 
[11:07] entonces  Barcelona  bueno  es  decir  todas
[11:10] 
[11:10] las  ciudades
[11:11] 
[11:11] toturísticas  están  siempre  llenas  o  sea
[11:14] 
[11:14] Barcelona  le  va  muy  bien  y  París  y
[11:15] 
[11:15] Londres  también  porque  los  sitios  que
[11:17] 
[11:17] tienen  mucha  atracción  natural  no  tienen
[11:19] 
[11:19] problema  de  llenar  los  sitios  Y  si
[11:22] 
[11:22] metieras  un  poco  más  de  demanda  hay  un
[11:24] 
[11:24] poco  de  efecto  de  que  la  oferta  crea  su
[11:26] 
[11:26] propia  demanda  un  poquito  en  el
[11:27] 
[11:27] alojamiento  No  de  hecho  vivía  piel  su
[11:29] 
[11:29] gran  hallazgo  mi  opinión  el  porque  ha
[11:31] 
[11:31] sido  tan  tan  radicalmente  distinto  es
[11:34] 
[11:34] porque  creó  un  nuevo  tipo  de  oferta
[11:36] 
[11:36] no  era  Era  una  alternativa  de
[11:38] 
[11:38] alojamiento  distinta  y  que  y  gente  que
[11:41] 
[11:41] no  viajaba  empezó  a  viajar  utilizándolo
[11:43] 
[11:43] mientras  que  los  hoteles  no  es  un  juego
[11:45] 
[11:45] suma  Cero  tú  tienes  x  gente  que  viaja  y
[11:47] 
[11:47] o  está  en  un  hotel  o  está  en  el otro  lo
[11:48] 
[11:48] que  hizo  innovadores  De  hecho  no  es  que
[11:50] 
[11:50] fuera  una  casa  es  que  trajo  un  montón  de
[11:52] 
[11:52] oferta  que  no  existía  antes  y  creó  una
[11:54] 
[11:54] demanda  que  usaba  esa  oferta  para  leer
[11:56] 
[11:56] un  barco  una  tienda  de  campaña  en  no  sé
[11:59] 
[11:59] dónde  y  un  piso  en  una  ciudad  antes  tú
[12:01] 
[12:01] piensas  que  era  un  piso  vocacional  en  la
[12:02] 
[12:02] costa  pero  no  en  Barcelona  o  en  Madrid
[12:05] 
[12:05] qué  crees  que  últimamente  no
[12:07] 
[12:07] comentábamos  antes  no  que  no  está
[12:09] 
[12:09] creciendo  tanto  igual  es  bien  vi  como
[12:11] 
[12:12] otros  competidores  No  claro  justo  mirado
[12:14] 
[12:14] para  por  si  salía  aquí  el  tema  de  hecho
[12:16] 
[12:16] los  resultados  de  q2  del  segundo
[12:19] 
[12:19] trimestre  del  año  de  airbnb  y  de  booking
[12:22] 
[12:22] por  ejemplo  y  booking  ha  crecido  más  que
[12:25] 
[12:25] viable
[12:26] 
[12:27] O  sea no  solo  es  que  no  esté  haciendo
[12:28] 
[12:28] cachar  que  se  esté  acercando  sino  que  de
[12:30] 
[12:30] hecho  ha  ganado  un  poco  más  de  ventaja  y
[12:32] 
[12:32] es  por  todas  estas  cosas  que  estamos
[12:33] 
[12:33] hablando  porque  el  negocio  de  booking
[12:35] 
[12:35] todo  el  mundo  sabe  el  que  es  no  hay
[12:37] 
[12:37] certidumbres  en  cambio  el  negocio  de
[12:39] 
[12:39] como  es  muy  distinto  tiene  muchas  más
[12:41] 
[12:41] incertidumbres  entonces  para  bueno  Y
[12:43] 
[12:43] para  malo  también  correcto  porque  tenía
[12:45] 
[12:45] una  valoración  o  sea salió  a  bolsa  y
[12:48] 
[12:48] creció  por  encima  de  100  billion  por
[12:50] 
[12:50] encima  de  booking  por  encima  ahora  no  sé
[12:52] 
[12:52] en  dónde  está  Pues  mira  hervir  está  como
[12:55] 
[12:55] en  90  y  booking  como  en  110
[12:57] 
[12:57] vale  o  sea son  muy  parecidos  a  pesar  de
[12:59] 
[13:00] que  es  mucho  el  doble  de  más  del  doble
[13:02] 
[13:02] de  grande  booking  y  gana  mucho  más
[13:03] 
[13:03] dinero  y  todo  pero  se  supone  que  hay  una
[13:05] 
[13:05] expectativa  de  crecimiento  por  ponerse
[13:07] 
[13:07] Así  un  poco  específicos  porque  ya  os
[13:08] 
[13:08] digo  esto  lo  he  mirado  ahora  no  es  que
[13:09] 
[13:09] lo  vea  siempre  pero  booking  está  a  27  de
[13:13] 
[13:13] pera  y  hervista  40
[13:17] 
[13:17] sigue  sobrevalorado
[13:20] 
[13:20] versus  métricas  reales  que  tiene  de
[13:23] 
[13:23] negocio
[13:25] 
[13:25] bueno
[13:27] 
[13:27] Tú  crees  que  tiene  un  techo  de  cristal
[13:29] 
[13:29] airbnb  o  va  a  seguir creciendo  yo
[13:32] 
[13:32] pensaba  hace  tiempo  que  no  tenía  techo
[13:35] 
[13:35] porque  el  número  de  gente  que  puede
[13:37] 
[13:37] querer  alquilar  su  casa  es  básicamente
[13:38] 
[13:38] infinito
[13:40] 
[13:40] Pero  claro
[13:43] 
[13:43] todo  tiene  techo  al  final  que  es  un poco
[13:45] 
[13:45] lo  que  queremos  comentar  más  no  eso
[13:48] 
[13:48] cuando  empiezas  incluso  cuando  llevas
[13:50] 
[13:50] unos  cuantos  años  abre  el  techo  de  algo
[13:51] 
[13:51] es  muy  difícil  pero  todo  tiene  techo  al
[13:53] 
[13:54] final  y  el  por  qué  tiene  techo  puede
[13:56] 
[13:56] venir  de  fuentes  distintas  no  en  este
[13:58] 
[13:58] caso  la  calidad  es  una  y  la  yo  creo  que
[14:00] 
[14:00] en  el  día  a  día  hay  dos  uno  de  los
[14:02] 
[14:02] esquema  legal  que  es  una  externalidad
[14:03] 
[14:03] que  no  podías  controlar  y  la  otra  es  la
[14:05] 
[14:05] propia  calidad  de  la  experiencia  no  que
[14:06] 
[14:06] tu  propia  evolución  de  lo  que  eres  como
[14:08] 
[14:08] negocio  hace  que  tu  combinación  de  valor
[14:10] 
[14:10] precio  no  evolucione  hacia  mejor  y
[14:12] 
[14:12] incluso  empeo  Y  entonces  la  gente  ya  no
[14:13] 
[14:13] te  prefiere
[14:15] 
[14:15] yo  creo  que todo  tiene  techo  excepto  la
[14:18] 
[14:18] capacidad  de  innovación  si  tú  eres  capaz
[14:21] 
[14:21] de  disrumpirte  a  ti  mismo  constantemente
[14:24] 
[14:24] como  hacen  algunos  negocios  entonces
[14:26] 
[14:26] Puedes  puedes  no  tener  techo  correcto
[14:29] 
[14:29] pero  es  porque  haces  otra  cosa  digamos
[14:31] 
[14:31] no  Y  eso  es  verdad hay  infinitas  cosas
[14:32] 
[14:32] por  hacer  y  de  hecho  airbnb  se  ha  movido
[14:34] 
[14:34] de  apartamentos  de  experiencia  ha
[14:37] 
[14:37] intentado  No  porque  lo  he  intentado
[14:38] 
[14:38] Parece  ser  que  experiencias
[14:40] 
[14:40] de  chula  sus  competidores  de  agencias
[14:44] 
[14:44] online  como  a  través  como  booking  Xperia
[14:46] 
[14:46] también  están  haciendo  lo  mismo  De  hecho
[14:48] 
[14:48] booking  tiene  un  negocio  de  apartamentos
[14:51] 
[14:51] casi  el  mismo  tamaño  que  vivía  en  mí
[14:52] 
[14:52] igual  es  un  poco  menos  pero  es  gigante
[14:54] 
[14:54] absolutamente  gigantesco  porque  vio  que
[14:56] 
[14:56] era  una  oportunidad  y  se  metió  a  lo
[14:58] 
[14:58] bruto  allí  También  no  sabéis  la  frase
[15:00] 
[15:00] aquella  de  hace  años  de  hbo  y
[15:05] 
[15:05] y  Netflix  cuando  el  que  era  responsable
[15:08] 
[15:08] contenidos  Netflix  dijo  que  aquí  la
[15:09] 
[15:09] batalla  es  ver  quién  se  convierte  antes
[15:12] 
[15:12] en  quien  si  Netflix  se  convierte  en  hbo
[15:14] 
[15:14] generando  contenido  muy  bueno  o  hbo  que
[15:17] 
[15:17] cometen  airbnb  general  distribución  muy
[15:19] 
[15:19] buena  porque  los  datos  van  al  mismo
[15:21] 
[15:21] sitio  Solo  que  tienen  los  mercados
[15:22] 
[15:22] cuando  se  hace  muy  maduros  Es  que  todas
[15:24] 
[15:24] las  empresas  cambian  siendo  exactamente
[15:25] 
[15:25] iguales  esto  te  lo  enseñan  primero  de
[15:27] 
[15:27] microeconomía  No  la  hay  es  competencia
[15:30] 
[15:30] perfecta
[15:31] 
[15:31] todo  el  mundo ve  que  hay  que hacer  para
[15:32] 
[15:33] ser  un  poco  mejor  todo  el  mundo lo
[15:34] 
[15:34] intenta  hacer  y  todos  los  empresa  con
[15:35] 
[15:35] asiento  exactamente  iguales  Entonces  tú
[15:36] 
[15:36] no  distingues  entre  Books  no  Exactamente
[15:38] 
[15:38] lo  mismo
[15:39] 
[15:39] y  airbnb  acabará  siendo  lo  mismo  tenía
[15:43] 
[15:43] una  slide  de  hace  10  años  en  la  que
[15:46] 
[15:46] empezaba  viendo  un  cuartucho  y  acababa
[15:49] 
[15:49] vendiendo  el  Palace
[15:51] 
[15:51] en  el  hotel  es  decir  el  más  caro  de  la
[15:53] 
[15:53] ciudad  Esa  es  mi  pregunta  o  sea tú  crees
[15:55] 
[15:55] que  irá  a  hoteles  sin  ninguna  duda  Bueno
[15:58] 
[15:58] ya  Hay  hoteles  ya  tienen  hoteles
[15:59] 
[16:00] pequeños  como  independientes  boutique
[16:01] 
[16:01] pero  que  lo  quiere  Vender  todo  eso
[16:02] 
[16:02] seguro  claro
[16:06] 
[16:06] evidentemente
[16:09] 
[16:09] en  14  canales  online  que  más  le  da  15
[16:12] 
[16:12] mientras  traiga  demanda  Y  eso  para  ti  es
[16:14] 
[16:14] competencia  no  nosotros  más  que  competir
[16:16] 
[16:16] nosotros  ayudamos  al  hotelero  a  no  tener
[16:18] 
[16:18] que  depender  de  esas  agencias  online
[16:20] 
[16:20] pero  todo  el  mundo  pero  no  puedes
[16:22] 
[16:22] prescindir  de  ella  sería  absurdo  es  un
[16:23] 
[16:23] canal  distribución  que  te  trae  negocio  o
[16:25] 
[16:25] sea lo  que  hace  es  retener  más  no  Si
[16:27] 
[16:27] recuerdo  bien  eh  cada  semana  un  negocio
[16:30] 
[16:30] distinto
[16:31] 
[16:31] me  queda  lejos  el  tuyo  desde  el  punto
[16:33] 
[16:33] sale  de  un  hotelero  del  que  tiene  vende
[16:36] 
[16:36] alojamiento  si  lo  vendes  directamente
[16:37] 
[16:37] siempre  le  ganas  más  porque  no  pagas  la
[16:38] 
[16:39] comisión  entonces  en  el  mundo  hotelero
[16:40] 
[16:40] tú  puedes  crear  tu  propia  web  vender  al
[16:42] 
[16:42] cliente  final  en  el  mundo  airbnb  el
[16:44] 
[16:44] equivalente  sería  que  si  tú  tienes  una
[16:45] 
[16:45] casa  hagas  una  web  para  tu  casa  pero  esa
[16:47] 
[16:47] web  no  la  encontraría  nunca  nadie  por  lo
[16:49] 
[16:49] tanto no  nadie  reservaría  en  ella  pero
[16:51] 
[16:51] el  caso  de  uso  es  yo  veo  en  booking  un
[16:54] 
[16:54] hotel  Voy  a  buscarlo  en  Google  y  entrar
[16:56] 
[16:56] directamente  a  ver  si  me  sale  más  barato
[16:57] 
[16:57] correcto  bueno  no  solo  más  barato
[17:00] 
[17:00] a  descubrirlo  mejor  porque  en  booking
[17:03] 
[17:03] los  hoteles  son  todos  iguales  no  hay  ves
[17:06] 
[17:06] unas  cuantas  fotos  Unas  grandes  reviews
[17:07] 
[17:07] pero  no  hay  diferencias  en  cambio  en  la
[17:08] 
[17:08] web  son  todos  iguales  en  general
[17:12] 
[17:12] las  webs  son  muy  distintas  pero  los
[17:15] 
[17:15] hoteles  los  hoteles  de  trabajo  son
[17:16] 
[17:16] bastante  parecidos  los  hoteles  de
[17:18] 
[17:18] vacaciones  no  no  tanto  no  en  el
[17:21] 
[17:21] Barcelona  tienes  1500  hoteles  puedes
[17:23] 
[17:23] elegir  entre  un  montón  de  cosas  y  son
[17:25] 
[17:25] muy  diferentes  Sí  sí  entre  uno  de  tres
[17:29] 
[17:29] estrellas  aquí  al  lado  de  saliendo  por
[17:31] 
[17:31] la  puerta  y  el  majestic  hay  mucha
[17:33] 
[17:33] diferencia  pero  la  diferencia  no  la  ves
[17:35] 
[17:35] en  booking  ya  en  booking  ves  la
[17:37] 
[17:37] diferencia  de  precio  Pero  no  percibes  si
[17:39] 
[17:39] tiene  algún  elemento  que  te  guste  a  ti
[17:41] 
[17:41] como  experiencialmente  más  bueno  de
[17:43] 
[17:43] valoraciones  no
[17:44] 
[17:44] cuentan  mucho
[17:46] 
[17:46] correcto  lo  que  las  puedes  tú  puedes
[17:49] 
[17:49] valorar  muy  bien  un  tipo  de  sitio  que  yo
[17:51] 
[17:51] no  iría  si  está  muy  bien  para  lo  que  es
[17:53] 
[17:53] no  muy  bien  en  general
[17:56] 
[17:56] qué  importantes  están  convirtiendo  las
[17:58] 
[17:58] valoraciones  hablamos  con  yasir  hace  un
[18:00] 
[18:00] par  de  semanas  o  una  semana  no  sé  cuánto
[18:03] 
[18:03] de  de  cómo  empezar  una  cafetería
[18:07] 
[18:07] sin  aparecer  en  Google  Maps  y  se  ve  que
[18:10] 
[18:10] las  si  no  tienes  mínimo  20  valoraciones
[18:12] 
[18:12] directamente  ya  no  sales  no  Cómo  pasar
[18:15] 
[18:15] este
[18:16] 
[18:16] este  yo  siempre  he  pensado  que  si  yo
[18:19] 
[18:19] montara  un  restaurante  cafetería  lo
[18:21] 
[18:21] primero  que  se  haría  es  Llamar  a  todos
[18:22] 
[18:22] mis  amigos  Para  que  hicieran  una
[18:23] 
[18:23] valoración
[18:24] 
[18:24] Cuando  entras  y  ves  que  no  hay  eso  pero
[18:27] 
[18:27] qué  está  pensando  este  hombre  Yo  por
[18:28] 
[18:28] ejemplo  no  voy  a  ningún  sitio  sino
[18:32] 
[18:32] Google  es  increíble  el  trabajo  que  ha
[18:34] 
[18:34] hecho Google  Maps  como  sitio  de
[18:35] 
[18:35] Discovery  de  sitios  y  ha  ganado  eh
[18:37] 
[18:37] porque  había  varios  y  ahora  la  gente
[18:39] 
[18:39] Mira  solo  Google  Pero  eso  también  pasa
[18:41] 
[18:41] con  los  hoteles  que  si  vas  a  la  web  no
[18:43] 
[18:43] ves  la  valoración  si  vas  a  la  web
[18:45] 
[18:45] directamente  Bueno  si  estamos  nosotros
[18:46] 
[18:46] sí
[18:48] 
[18:48] hacemos  nosotros  es  Mostrar  dentro  del
[18:50] 
[18:50] Hotel  Las  valoraciones  que  tienes  en
[18:52] 
[18:52] todas  las  plataformas
[19:00] 
[19:00] las  valoraciones  de  en  un  hotel  la
[19:03] 
[19:03] puntuación  es  bastante  estable  una  vez
[19:05] 
[19:05] que  tienes  muchas  valoraciones  no  pasas
[19:06] 
[19:06] de  tener  4,5  a  3  porque  hay  mucho
[19:10] 
[19:10] histórico  y  nadie  y  la  calidad  no  baja
[19:11] 
[19:11] De  repente  Entonces  el  número  es
[19:12] 
[19:12] bastante  fiable  si  tú  tienes  un  9  en
[19:15] 
[19:15] booking  es  que  es  un  9  a  no  ser  que
[19:17] 
[19:17] acabes  de  abrir  pero  es  bastante  estable
[19:19] 
[19:19] ayudáis  a  conseguir  buenas  valoraciones
[19:21] 
[19:21] o  simplemente  las  mostráis  siempre  nos
[19:23] 
[19:23] mostramos  hay  software  y  empresas  que  te
[19:25] 
[19:25] ayudan  a  conseguir  mejores  valoraciones
[19:26] 
[19:26] que  nosotros  y  cómo  lo  hacen  te  ayudan  a
[19:29] 
[19:29] gestionar  bien  las  valoraciones  que  pone
[19:31] 
[19:31] la  gente  ya  es  decir  tu  parte  las
[19:34] 
[19:34] valoraciones  tienes  que  descubrir  que  no
[19:35] 
[19:35] va  bien  Y  corregirlo  entonces  si  tienes
[19:37] 
[19:37] un  vehículo  de  darte  cuenta  rápido  y
[19:39] 
[19:39] entender  bien  en  exactamente  qué  es  lo
[19:41] 
[19:41] que  a  la  gente  no  le  gusta  lo  puedes
[19:42] 
[19:42] corregir  lo  que  pasa es  que el  ciclo  es
[19:44] 
[19:44] largo  porque  te  tienes  que  dar  cuenta  de
[19:45] 
[19:45] que  no  funciona  arreglarlo  y  que  la
[19:47] 
[19:47] gente  que  nueva  que  viene  se  dé  cuenta
[19:48] 
[19:48] que  ahora  es  mejor  Entonces  el  ciclo  de
[19:51] 
[19:51] feedback  es  largo
[19:53] 
[19:53] Entonces  tú  crees  que  airbnb  vas  a
[19:56] 
[19:56] meterse  en  hoteles
[19:58] 
[19:59] lo  mismo  que  booking  ven  de  vuelos  ahora
[20:02] 
[20:02] Yo  nunca  he  comprado  un  vuelo  booking
[20:04] 
[20:04] pero  a  lo  mejor  algún  día  lo  hacemos
[20:05] 
[20:05] todos
[20:06] 
[20:06] Oye  y  para  ahondar  más
[20:10] 
[20:10] tú  seguiste  el  debate  de
[20:13] 
[20:13] brechaski  sobre  los  product  managers  y
[20:16] 
[20:16] toda  la  pesca  sé  un  poco  un  poco  tienes
[20:19] 
[20:19] opinión  y  es  que  sé  que  tienes  opinión
[20:20] 
[20:20] de  todas  estas  cosas  no  tengo  opinión
[20:22] 
[20:22] bien  formada  hago  un  comentario  de
[20:24] 
[20:24] oyente  total  Pero
[20:26] 
[20:26] hay  muchas  compañías  que  quieren  contar
[20:28] 
[20:28] una  historia
[20:30] 
[20:30] Y  esa  historia  tiene  que  ser  siempre
[20:32] 
[20:32] distinta  Elvia  a  mí  le  gusta  mucho  ser
[20:34] 
[20:34] diferente  le  ha  funcionado  muy  bien  ser
[20:35] 
[20:35] diferente
[20:37] 
[20:37] y  tiene  que  se  diferencia  de  Cara  a  la
[20:39] 
[20:39] galería  tiene  ser  diferente  Pero  luego
[20:40] 
[20:40] por  dentro  puede  funcionar  como  ser
[20:43] 
[20:43] diferente  de  verdad  o  no  hacerlo  porque
[20:45] 
[20:45] ellos  dijeron  que  no  tenían  problema
[20:46] 
[20:46] ellos  y  había  no  sé  cuántas  ofertas  de
[20:47] 
[20:48] product  manager  en  su  web  entonces  uno
[20:50] 
[20:50] puede  ser  verla  a  la vez  no  decían  que
[20:51] 
[20:51] no  tenían  problema
[20:52] 
[20:52] Les  enfocaban  a  product  Mark  los  habían
[20:55] 
[20:55] reconvertido  los  habían  convertido  el
[20:57] 
[20:57] título
[21:00] 
[21:00] a  partir  de  la conversación  con
[21:03] 
[21:03] Dylan  que  sí  vosotros  cuánta  gente  de
[21:07] 
[21:07] producto  tenéis  ingeniería  diseño
[21:09] 
[21:09] tenemos  unas  60  personas  más  o  menos
[21:13] 
[21:13] tenemos  nosotros  tenemos
[21:14] 
[21:14] desproporcionadamente  grande  el  equipo
[21:16] 
[21:16] de  desarrollo  de  producto  y  cómo  se
[21:18] 
[21:18] organizáis  tenemos  esto  cuesta  una  pasta
[21:20] 
[21:20] no  cuesta  una  pasta  eso  es  lo que  ha
[21:23] 
[21:23] costado  más  es  lo  que  más  es  donde  más
[21:24] 
[21:24] hemos  invertido  como  compañía  cuando
[21:26] 
[21:26] dices  es  proporcionado  es  a  propósito  o
[21:28] 
[21:28] sin  querer  es  a  propósito  vale  porque
[21:31] 
[21:31] nosotros  creíamos  que  nuestro  sector  hay
[21:34] 
[21:34] una  gran  oportunidad  de  crear  producto
[21:36] 
[21:36] nuevo  que  antes  no  existía  no  solo  de
[21:38] 
[21:38] hacer  una  mejor  versión  de  los  productos
[21:39] 
[21:39] que  ya  existían  nosotros  ahora  tenemos
[21:41] 
[21:41] básicamente  cuatro  productos  en  el
[21:43] 
[21:43] mercado  de  los  cuatro  tres  nos  los  hemos
[21:45] 
[21:45] inventado
[21:47] 
[21:47] me  encanta  porque  después  de  decir  que
[21:49] 
[21:49] airbnb  le  gusta  ser  diferente  Nosotros
[21:51] 
[21:51] somos  realmente  diferentes
[21:55] 
[21:55] encontradas  un  airbnb  porque  por  un  lado
[21:57] 
[21:57] es  increíble  lo  que  han  conseguido  es  la
[21:59] 
[21:59] única  empresa  de  viajes  realmente  nueva
[22:00] 
[22:00] de  los  últimos  15  años
[22:02] 
[22:02] la  única  no  hay  nadie que  haya  innovado
[22:04] 
[22:04] nada  a  escala
[22:07] 
[22:07] Pero  por  otro
[22:08] 
[22:08] hay  la  palabra está  en  inglés  que  dicen
[22:11] 
[22:11] genius
[22:12] 
[22:12] son  en  cuenta  una  historia  más  bonita
[22:15] 
[22:15] que  la  realidad  digamos  todo  este  rollo
[22:17] 
[22:18] de  vive  como  un  local
[22:20] 
[22:20] no  es  verdad  es  una  empresa  de  alquiler
[22:22] 
[22:22] de  espacios  no  hay  nada  de  vivir  como  un
[22:24] 
[22:24] local  yo  acaba  de  estar  alojado  en  un
[22:26] 
[22:26] airbnb  y  había  cero  de  vida  local  bueno
[22:29] 
[22:29] a  ver  yo  sí  que  he  vivido  como  un  local
[22:31] 
[22:31] en  airbnb  contra  ejemplo
[22:36] 
[22:36] la  parte  aspiracional  de  airbnb  que  te
[22:39] 
[22:39] hace  entrar  en  la  plataforma  cotillear
[22:40] 
[22:40] un  poco  y  acabas  comprando  claro  yo
[22:43] 
[22:43] estoy  totalmente  100%  a  favor  de  la
[22:44] 
[22:44] diferencia  yo  de  hecho  en  la  compañía  lo
[22:47] 
[22:47] comentamos  a  menudo  si  yo  tengo  que
[22:49] 
[22:49] elegir  Prefiero  ser  diferente  Que  bueno
[22:51] 
[22:51] porque  cosas  buenas  hay  un  montón  y
[22:53] 
[22:53] cosas  diferentes  en  muy  pocas
[22:56] 
[22:56] bueno  bueno
[22:58] 
[22:58] con  esto  bueno  que  se  compraron  unos
[23:00] 
[23:00] zapatos  y  no  hay  zapatos  malos  tú  tomas
[23:03] 
[23:03] cualquier  cualquier  zapatilla  en  una
[23:04] 
[23:04] tienda
[23:06] 
[23:06] no  te  sirven  vas  con  ellos
[23:10] 
[23:10] no  te  hacen  daño  en  los  pies
[23:14] 
[23:14] entiendo  la  comparativa  pero  realmente
[23:16] 
[23:16] hay  zapatos  malos
[23:18] 
[23:18] carrefour  a  comprar unos  zapatos  y  es
[23:21] 
[23:21] probable  que  te  duren  poco  y  que  no  sean
[23:22] 
[23:22] muy  cómodos
[23:24] 
[23:24] pero  es  que  el  problema  la  definición
[23:26] 
[23:26] del  bueno  y  el  malo  claro
[23:29] 
[23:29] es  que  cubre  lo  que  necesitas  el  mínimo
[23:33] 
[23:33] de  lo  que necesites  que  haga  equivalente
[23:35] 
[23:35] de  un  coche  sería  un  coche  que  no  se  te
[23:37] 
[23:37] rompe  tú  ahora  no  compras  ningún  coche  y
[23:39] 
[23:39] se  rompe  antes  pasaba
[23:41] 
[23:41] pero  yo  creo  para  definir  si  algo  Es
[23:43] 
[23:43] bueno  o  no tienes  que  atarlo  a  unas
[23:45] 
[23:45] expectativas  del  consumidor  no  no  en  mi
[23:49] 
[23:49] definición  no  en  mi  definición  es  que
[23:51] 
[23:51] cubre  lo  que  se  supone  que  tiene  que
[23:52] 
[23:52] hacer
[23:53] 
[23:53] a  las  especiales  los  consumidores  cuando
[23:55] 
[23:55] te  pones  a  discutir  si  es  diferente
[23:56] 
[23:56] atractivo  interesante  defines  lo  que  se
[23:58] 
[23:58] supone  que  tiene  que  hacer  no  Porque  si
[23:59] 
[24:00] yo  me  compro  un  coche  por  ejemplo  hay
[24:01] 
[24:01] gente  que  se  lo  compra  porque  quiere  ir
[24:03] 
[24:03] de  un  sitio  a  otro  y  hay  gente  que  se  lo
[24:04] 
[24:04] compra  porque  quiere  la  experiencia  de
[24:05] 
[24:05] ese  coche  o  porque  quiere  desprecio  ese
[24:07] 
[24:07] coche  es  que  es  un coche  distinto
[24:09] 
[24:09] que  te  cuento  una  historia  distinta  vale
[24:13] 
[24:13] vale  es  un  tema  de  semántica  sí  como
[24:16] 
[24:16] todo  Claro  claro
[24:22] 
[24:22] tú  tienes  que  ser  capaz  de  ser  de  contar
[24:25] 
[24:25] algo  que  los  demás  nos  están  contando
[24:26] 
[24:26] porque  si  no  no  hay  razón  para  comprarte
[24:27] 
[24:27] a  ti
[24:28] 
[24:28] en  esto  es  muy amplio  no  pero  creo  que
[24:31] 
[24:31] en  general  yo  voy  a  un  supermercado  y
[24:34] 
[24:34] solo  compraré  algo  nuevo  si  tiene  algo
[24:35] 
[24:35] distinto  porque  si  no  seguir  comprando
[24:36] 
[24:36] un  mismo  compraba  siempre  si  vas  a
[24:38] 
[24:38] motivarme  que  cambie  de  mis  rutinas
[24:40] 
[24:40] tiene  que  ser  porque  hay  algo  diferente
[24:43] 
[24:43] está  claro  que  hay  mucha  competencia  en
[24:45] 
[24:45] todos  lados  y  hay  que  llamar  la  atención
[24:47] 
[24:47] no  esto  Cómo  se  llama de  Purple  code  de
[24:50] 
[24:50] Purple
[24:53] 
[24:53] y  todos  buscamos  cómo  hacerlo  no
[24:56] 
[24:56] entonces  buscamos  Cómo  pensar  diferente
[24:57] 
[24:57] como  no  Y  desde  que  la  gente  contratamos
[25:01] 
[25:01] hasta  el  día  a  día  no  intentamos  Buscar
[25:02] 
[25:02] diferenciarnos  entonces  tú  dices  que
[25:05] 
[25:05] invertiste  proporcionalmente  en  producto
[25:07] 
[25:07] y  mi  pregunta  era  Cómo  hacéis  producto
[25:09] 
[25:09] Pues  nosotros  tenemos  un  equipo  de
[25:10] 
[25:10] ingeniería  uno  de  diseño  y  uno  de
[25:14] 
[25:14] gestión  de  producto  digamos  con  protones
[25:16] 
[25:16] y  luego  un  equipo  de  Data  Science  que
[25:18] 
[25:18] está  un  poco  fuera  de  esta  dinámica  pero
[25:19] 
[25:19] que  está  dentro  de  todo  en  el  equipo  de
[25:21] 
[25:21] producto  porque  al  final de  los  años
[25:23] 
[25:23] monta  algoritmos  entonces  Supongo
[25:25] 
[25:25] independiente  del  resto
[25:26] 
[25:26] César  Le  puedes  preguntar  que  está  que
[25:28] 
[25:28] utilizan  si  entramos  aquí  nos  pasamos  de
[25:32] 
[25:32] esto  el  otro  producto
[25:34] 
[25:34] o  sea  tenéis  una  organización  funcional
[25:37] 
[25:37] por  diseño  ingeniería  y  product
[25:40] 
[25:40] management
[25:41] 
[25:41] y  no  tenéis  unidades  de  negocio  por
[25:44] 
[25:44] partes  en  partes  del  producto  con  un
[25:46] 
[25:46] líder  de  la  unidad  de  negocio  No  no  lo
[25:48] 
[25:48] tenemos  no  porque  quizás  porque  el
[25:51] 
[25:51] producto  Aunque  nosotros  tenemos  desde
[25:53] 
[25:53] el  punto  de  organización  y  de  contar  Qué
[25:55] 
[25:55] hacemos  Sí  que  son  productos  distintos
[25:57] 
[25:57] pero  detrás  hay  una  sola  plataforma  y
[25:59] 
[25:59] cuando  vamos  al  cliente  el  cliente
[26:00] 
[26:00] aprecia  tener  un  interfaz  solo  con  lo
[26:02] 
[26:02] cual  como  el  go  to  Market  es  único
[26:04] 
[26:04] detrás  también  aunque  luego  cuál  es  la
[26:07] 
[26:07] interfaz  única  me  refiero  una  persona
[26:09] 
[26:09] hay  una  sola  persona  nuestra  que  habla
[26:11] 
[26:11] con  una  sola  persona  del  cliente  para
[26:13] 
[26:13] meterle  múltiples  cosas  y  todo  el  mundo
[26:15] 
[26:15] tiene  todo  el  contexto  de  todo  el
[26:17] 
[26:17] producto  sí  esto  aunque  esto  Ahora
[26:18] 
[26:18] cuanto  más  crecemos  más  nos  cuesta
[26:20] 
[26:20] hacerlo  bien  claro  ahora  estamos  en  un
[26:23] 
[26:23] momento  por  ejemplo  en  el  que  es
[26:24] 
[26:24] complicado  empieza  a  ser complicado
[26:25] 
[26:25] porque  hay  muchas  muchas  cosas  que
[26:27] 
[26:27] puedes  hacer  Y  entonces  la  historia  que
[26:29] 
[26:29] cuentas  es  mucho  más  elaborada  un
[26:31] 
[26:31] programador  de  otros  Network  Hoy  está
[26:34] 
[26:34] trabajando  en  el  reviews  en  la  feature
[26:37] 
[26:37] de  la  reviews  y  mañana  está  trabajando
[26:39] 
[26:39] en  el  check  out  no
[26:41] 
[26:41] sí  que  hay  bastante  estabilidad  o  sea en
[26:44] 
[26:44] el  equipo  de  ingeniería  está  ahora  creo
[26:46] 
[26:46] que  tenemos  seis  equipos  más  o  menos  y
[26:49] 
[26:49] trabajan  en  cosas  en  una  parte  concreta
[26:51] 
[26:51] durante  un  tiempo  relativamente  largo  O
[26:53] 
[26:53] sea  sí  que  hay  equipos  que  tienen
[26:54] 
[26:54] especializaciones  sí  Y  estos  equipos  no
[26:56] 
[26:57] tienen  pie  dedicado  y  dedicado  Sí  sí  lo
[27:00] 
[27:00] tienen  pero  no  hay  conexión  con  el
[27:02] 
[27:02] negocio  el  negocio  es  todo  uno  no  es  que
[27:04] 
[27:04] esos  luego  tengan  unos  unas  personas  en
[27:06] 
[27:06] ventas  que  son  las  que  venden  eso  sino
[27:07] 
[27:07] que  vale  vale  los  productos  no  tienen  su
[27:10] 
[27:10] propia  no  tienen  su  propio  panel  ya  pero
[27:13] 
[27:13] volviendo  lo  que  decía  es  demandar  a  un
[27:16] 
[27:16] cliente  hablar  de  todo  el  producto  igual
[27:19] 
[27:19] el  que  está  haciendo  la  reviews  no  sabe
[27:21] 
[27:21] cómo  va  el  check  out  correcto  por  eso  en
[27:24] 
[27:24] nuestro  caso  es  bastante  difícil  que  los
[27:26] 
[27:26] ingenieros  vayan  a  hablar con  el  cliente
[27:27] 
[27:27] porque  hay  demasiada  variada  entonces  en
[27:29] 
[27:29] el  fondo  el  trabajo  nuestro  de  productos
[27:31] 
[27:31] bastante  interno  y  lo  buena  capa  de  go
[27:33] 
[27:33] to  marketing  nosotros  tenemos  otro  tema
[27:35] 
[27:35] también  vendemos  en  todo  el  mundo en
[27:36] 
[27:36] todos  los  idiomas  Entonces  al  final  es
[27:38] 
[27:39] casi  imposible  que  si  no  tienes  gente
[27:40] 
[27:40] dedicada  en  un  mercado  concreto  que
[27:42] 
[27:42] conoce  el  idioma  concreto
[27:43] 
[27:43] es  una  un  gran  problema  es  uno  de  los
[27:46] 
[27:46] idiomas  no  el  tema  el  tema  de  los
[27:47] 
[27:47] idiomas  de  hecho  a  nosotros  y  todos
[27:50] 
[27:50] nuestros  que  hacen  cosas  parecidas  tiene
[27:52] 
[27:52] estructuras  parecidas  porque  sino  que
[27:53] 
[27:53] funciona  que  es  estar  organizado  por
[27:55] 
[27:55] mercados  geográficos  Entonces  tienes
[27:57] 
[27:57] alguien  en  Francia  alguien  en  Alemania  y
[27:58] 
[27:58] alguien  en  Estados  Unidos  alguien  en
[28:00] 
[28:00] España  y  alguien  en  Tailandia  y  si  no
[28:01] 
[28:01] conoce  ese  mercado  no  se  te  da  bien  no
[28:03] 
[28:03] creces  no  vendes  no  te  hacen  caso  Oye  tú
[28:07] 
[28:07] César  llevabas  hoy  un  product  Corner
[28:08] 
[28:08] precisamente  del  tema  de  la  Traducción
[28:11] 
[28:11] no
[28:14] 
[28:14] del  no  sé  si  habéis  visto  una
[28:16] 
[28:16] herramienta  de  Inteligencia  artificial
[28:19] 
[28:19] que  ha  salido
[28:31] 
[28:31] [Risas]
[28:37] 
[28:37] Pues  hay  una  hacerle  una  herramienta  que
[28:41] 
[28:41] ha  sido muy  popular  en  Twitter  no  seguro
[28:44] 
[28:44] que  lo  habéis  visto  pero  vamos  tarde  con
[28:45] 
[28:45] la  demo  porque  hace  dos  semanas  quería
[28:48] 
[28:48] presentar  se  está  procesando  el  vídeo
[28:51] 
[28:51] y  no  había  forma  que  vamos  a  ver
[28:55] 
[28:55] Esto  es  un  uno  de  los  vídeos  que
[28:59] 
[28:59] es  uno  de  los  vídeos  que  publicamos  en
[29:01] 
[29:01] latitud  vale  nosotros  vamos  publicando
[29:03] 
[29:03] contenido  cada  cada  semana  intentando
[29:05] 
[29:05] explicar  un  poco  pues  tanto  lo  que
[29:06] 
[29:06] hacemos  lo  que  hace  el  producto  como
[29:07] 
[29:07] pues  las  mejores  prácticas  para
[29:09] 
[29:09] analistas  de  datos
[29:11] 
[29:11] etcétera  etcétera  no  y  intentamos  como
[29:13] 
[29:13] publicar  bastante  bastante
[29:14] 
[29:14] frecuentemente  Entonces  los  vídeos  son
[29:16] 
[29:16] originalmente  en  inglés  y  eso  es  una
[29:19] 
[29:19] herramienta  que  se  llama  que  lo  veréis
[29:21] 
[29:21] aquí  abajo
[29:22] 
[29:22] voy  a  intentar  también  explicarlo  mucho
[29:24] 
[29:24] para  los  que  solamente  nos  escuchan
[29:26] 
[29:26] porque  no  verán  el  vídeo  pero  la
[29:29] 
[29:29] estas  herramientas  que  tú  le  pasas  un
[29:31] 
[29:31] vídeo  Estoy  sobre  la  habéis  visto  en
[29:33] 
[29:33] Twitter  Le  pasas  un  vídeo  en  un  idioma
[29:36] 
[29:36] el  que  tú  hables  o  el  que  quieras  hablar
[29:38] 
[29:38] eliges  un  idioma  al  cualquier  es
[29:40] 
[29:40] traducirlo  y  te  genera  un  vídeo  nuevo
[29:42] 
[29:42] con  el  audio  Doblado  utilizando  tu
[29:45] 
[29:45] acento  al  idioma  que  tú  hayas  elegido  tu
[29:47] 
[29:47] acento  que  tiene  que  ir  al  centro  de
[29:48] 
[29:48] Madrid el  acento  de  Madrid  de  Madrid
[29:52] 
[29:52] lo  lo  clava  perfecto  No  pero  en  realidad
[29:55] 
[29:55] en  inglés  primero  Entonces  no  no  lo
[29:57] 
[29:57] vamos  a  ver  vamos  a  disfrutar  madrileño
[30:00] 
[30:00] pero  pero  eso  Entonces  la  idea  también
[30:04] 
[30:04] es  que  el  vídeo  te  hace  el  lipshinking
[30:05] 
[30:05] es  decir  sincroniza  los  los  labios  con
[30:09] 
[30:09] el  audio  Y  tenemos  una  prueba  en  francés
[30:12] 
[30:12] no  sé  si  habrá  algún  francés  en  la  sala
[30:14] 
[30:14] a  ver si  se  oye  espero  que  sí
[30:17] 
[30:17] No  se  oye  en  mi  puedo  hacer  así
[30:23] 
[30:23] hay  que  acercar  el  micrófono
[30:30] 
[30:30] sofisticación
[30:59] 
[30:59] Hay  algún  plantel  de  la  sala
[31:05] 
[31:05] podéis  pasarla  al  micro  francés  pasar  al
[31:08] 
[31:08] micro
[31:08] 
[31:09] [Música]
[31:10] 
[31:10] que  nos  haga  una  valora  puede  hacer  la
[31:13] 
[31:13] valoración  lo  que  me  han  dicho  es  que  es
[31:15] 
[31:15] lento  o  sea  es  demasiado  lento  y  que  no
[31:17] 
[31:17] parece  muy  natural  tengo  ahora  la  prueba
[31:20] 
[31:20] en  español  también  ahora  la  vemos
[31:24] 
[31:24] pasa  la  prueba  o  no  del  francés
[31:41] 
[31:41] era  la  intención
[31:44] 
[31:44] perfecto  no  va  al  micro
[31:48] 
[31:48] a  ver enciéndele  Hola  hola  Sí  ahora  está
[31:52] 
[31:52] muy  bien  hecho  se  entiende  perfectamente
[31:54] 
[31:54] pero  es  francés  de  Quebec  con  un  acento
[31:57] 
[31:57] muy  pronunciado  de  Canadá  del  fondo  de
[31:59] 
[31:59] Canadá  pero  está  muy  bien  hecho  y  a  la
[32:03] 
[32:03] perfección  encaja  bastante  con  el  vídeo
[32:05] 
[32:05] que  os  voy  a  enseñar ahora
[32:07] 
[32:07] creo  que  es  este
[32:12] 
[32:12] no  pero  das  cuenta  que  claro  esto  es  un
[32:14] 
[32:14] vídeo  que  yo  hice  originalmente  en
[32:15] 
[32:15] inglés  entonces  lo  he  traducido  a
[32:17] 
[32:17] español  pero  con  mi  acento  Entonces
[32:20] 
[32:20] vamos  a  ver  cómo  suena
[32:26] 
[32:26] Este  no  es  alemán  un  segundo
[32:30] 
[32:30] es  que  no  sé  cuál  es  este  igual
[32:39] 
[32:39] este
[32:42] 
[32:42] nombre  no  puede  ser
[32:47] 
[32:47] crees  que  puedes  evitar  sql  en  tu
[32:49] 
[32:49] startup  piensa  de  nuevo  en  las  etapas
[32:52] 
[32:52] iniciales  de  una  startup  la  velocidad  es
[32:54] 
[32:54] clave  y  sql  es  tu  as  bajo  la  manga
[32:56] 
[32:56] imagínate  mucha  info  sin  procesar  fluye
[32:59] 
[32:59] en  tu  empresa  si  sabes  sql  es  una  mina
[33:02] 
[33:02] de  oro  si  no  sabes  sql  todo  será  más
[33:05] 
[33:05] lento  sql  no  es  solo  para  genios
[33:08] 
[33:08] tecnológicos  cualquiera  puede  dominarlo
[33:11] 
[33:11] usa  cursos  para  mejorar  sql  tu  lugar
[33:15] 
[33:15] favorito  para  aprender  sql
[33:19] 
[33:19] tú  nunca  dirías  genias  tecnológicos
[33:29] 
[33:29] [Aplausos]
[33:31] 
[33:31] igual  te  doblamos
[33:35] 
[33:35] súper  curioso  que  también  hay  alguna
[33:38] 
[33:38] supone  depende  mucho  de  la  adicción
[33:40] 
[33:40] también  porque  había  un  momento  que  digo
[33:42] 
[33:42] Y  lo  traducido  como  a  ortín  at  latitude
[33:46] 
[33:46] entonces  esa  frase  no  no  la  consigo
[33:49] 
[33:49] Traducir  pero  ostras  impresionante  Sí  sí
[33:52] 
[33:52] me  preguntas  y  tú  Aquí  utilizas  solo
[33:56] 
[33:56] tu  fichero  de  vídeo  O  sea  tú  subes  un
[33:59] 
[33:59] vídeo  unas  un  solo  fichero  de  vídeo  sí
[34:02] 
[34:02] literal  de  hecho  os  puedo  enseñar  el
[34:03] 
[34:03] vídeo  original  también  si  queréis  volver
[34:05] 
[34:05] a  verme
[34:06] 
[34:06] os  lo  pongo  5  segundos  para  que  lo  veáis
[34:08] 
[34:08] si  alguien  sigue  César  en  linkedin  es
[34:10] 
[34:10] continuo  sí  soy  muy  pesado  muy  pesado
[34:23] 
[34:23] matando  las  orejas  de  todos  nuestros
[34:25] 
[34:25] oyentes  ahora  mismo  perdón
[34:28] 
[34:28] pero  sí  sí  impresionante  el  poder  de
[34:31] 
[34:31] localización  a  día  de  hoy  lo  que  falta
[34:32] 
[34:33] es  que  sea  real  Time  no  Entonces  ya  no
[34:35] 
[34:35] necesitas  equipos
[34:37] 
[34:37] independientes  para  para  cada  país  sino
[34:39] 
[34:39] que  con  una  persona  igual  puede  servir  a
[34:41] 
[34:41] varios  mercados  al  mismo  tiempo  Juanjo
[34:44] 
[34:44] me  decían  entrar  que  tú  eres  un  poco
[34:46] 
[34:46] escéptico  de  ella  ahí  no  Bueno  no  tanto
[34:48] 
[34:48] escéptico  de  y  hay
[34:50] 
[34:50] creo  que  es  la  el  general  para  ser
[34:54] 
[34:54] específico  que  es  un puesto  que  estamos
[34:55] 
[34:55] hablando  creo  que  es  lo  más  novedoso  y
[34:58] 
[34:58] potente  que  hemos  visto  los  últimos  10
[34:59] 
[34:59] años
[34:59] 
[34:59] pero  todavía  no  sabemos  Para  qué  sirve  y
[35:03] 
[35:03] todo  lo  que  hacemos  un  juguetes  pues
[35:05] 
[35:05] esto  es  un  juguete
[35:07] 
[35:07] Esta  es  un  juguete  pero  Jordi  factura
[35:09] 
[35:09] 200  kilos  sí  sujete  200  millas  Pero  mira
[35:13] 
[35:13] eso  es  un buen  tema  con  el  hay  cosas  que
[35:17] 
[35:17] al  principio  facturan  mucho  Sobre  todo
[35:18] 
[35:18] el  mundo y  ser  meses  más  tarde  no  se  usa
[35:20] 
[35:20] nadie  es  verdad  Entonces  cuánto  por
[35:24] 
[35:24] ejemplo  los  delenza  eran  los  que  hacían
[35:26] 
[35:26] los  avatares  que  hubo  Hace  seis  meses  un
[35:29] 
[35:29] año  que  todo  el  mundo se  hacía  un  avatar
[35:31] 
[35:31] de  sí  mismo  con  Inteligencia  artificial
[35:32] 
[35:32] pues  estos  tíos  tuvieron  un  pico  y  ahora
[35:34] 
[35:34] hacen  el  10%  de  lo  que hacían
[35:36] 
[35:36] dicho  esto  es  increíble  que  se  puede
[35:39] 
[35:39] hacer  lo  que  hace  Jane  es  inaudito  yo  lo
[35:42] 
[35:42] que  mi  punto  es  más  que
[35:46] 
[35:46] falta  saber  para  qué  para  qué  cosas
[35:48] 
[35:48] prácticas  de  verdad  útiles  las  quieres
[35:50] 
[35:50] hacer  cuando  te  aburres  de  jugar  con
[35:51] 
[35:51] ello  no  pero  es  que  no  se  te  ocurren
[35:54] 
[35:54] como  un  millón  de  cosas  que  me  digas
[35:56] 
[35:56] blockchain  yo  entiendo  esta  preocupación
[35:58] 
[35:59] pero  ostras
[36:01] 
[36:01] se  me  ocurren  mil  cosas  hacer  con  esto
[36:03] 
[36:03] no  por  un  lado  Sí  pero  por  otro  yo  mismo
[36:06] 
[36:06] que  sé  que  existe  casi  nunca  lo  uso  en
[36:09] 
[36:09] serio
[36:11] 
[36:11] constantemente  y  qué  haces  concha  gpd  y
[36:14] 
[36:14] también
[36:17] 
[36:17] compártelo  no  lo  voy  a  compartir
[36:20] 
[36:20] No  por  nada  eh  Sino  porque  no  sé  qué  hay
[36:22] 
[36:22] es  lo  más
[36:24] 
[36:24] íntimo  que  hay  hoy  en  día  tuviste
[36:25] 
[36:25] historial  de  chat
[36:27] 
[36:27] no  voy  a  contestar  esta  pregunta  es  una
[36:29] 
[36:29] pequeña  encuesta  podéis  levantar  la  mano
[36:31] 
[36:31] en  la  sala  quien  ha  usado
[36:38] 
[36:38] mitad  un  poco  más  de  la  mitad
[36:41] 
[36:41] bueno  para  la  gente  que  nos  escucha  solo
[36:42] 
[36:42] en  audio  casi  todo  el  mundo  ha  levantado
[36:44] 
[36:44] la  mano  estoy  flipando
[36:46] 
[36:46] Sí  sí  pues  esto  es  un  contra  ejemplo
[36:49] 
[36:49] digamos  bueno
[36:53] 
[36:53] Esto  no  va  a  pasar nunca  jamás  no  Claro
[36:56] 
[36:56] si  hay  un  ejemplo  de  sesgo  en  el mundo
[36:58] 
[36:58] es  esto
[37:00] 
[37:00] como  anécdotas  tengo  generación  de
[37:04] 
[37:04] cueris  en  sql  evidentemente
[37:06] 
[37:06] tengo
[37:08] 
[37:08] para  generar  que  son  cadenas  de  texto
[37:11] 
[37:11] que  hacen  match  con  eh  con  otras  cadenas
[37:13] 
[37:13] de  texto  es  súper  súper  Útil  es
[37:17] 
[37:17] probablemente  de  las  peores  sintaxis  que
[37:19] 
[37:19] hay  a  nivel  de  usabilidad  es  muy  difícil
[37:22] 
[37:22] de  entender  tienes  que  hacer  un  máster
[37:24] 
[37:24] casi  para  para  entenderlo  y  aquí  le
[37:27] 
[37:27] puedes  pedir  exactamente  lo  que  quieres
[37:28] 
[37:28] y  con  poca  interacción  te  acaba  sacando
[37:30] 
[37:30] la  cadena  la  cadena  exacta
[37:32] 
[37:32] le  pregunto  cosas  de  la  vida  en  plan
[37:37] 
[37:37] temas  de  física  no  sé  del  universo
[37:41] 
[37:41] por  ponerme  vídeos  en  YouTube  y  lo  que
[37:42] 
[37:42] no  entiendo  se  lo  pregunto
[37:44] 
[37:44] qué  preguntaste  del  universo
[37:47] 
[37:47] Fíjate  que  te  busco  alguno
[37:51] 
[37:51] A  ver
[37:53] 
[37:53] no  filtres  eh
[37:56] 
[37:56] Te  voy  a leer  una  que  no  es  del  universo
[37:59] 
[37:59] pero
[38:00] 
[38:00] cuántos  hombres  calvos  con  barba  hay  en
[38:03] 
[38:03] el  mundo
[38:06] 
[38:06] esto  viene  de  una  conversación  con  un
[38:08] 
[38:08] colega  Bueno  o  sea le  pregunto  cualquier
[38:11] 
[38:11] cosa  cualquier  cosa  y  te  lo  saca  Eh
[38:13] 
[38:13] cuántos  hay  Pues  mira  estima  que  hay
[38:18] 
[38:18] 300  millones  de  calvos  con  barba  en  el
[38:20] 
[38:20] mundo  no  sé  cómo  es  reales  Pero  lo  bueno
[38:22] 
[38:22] es  que  te  explica  cómo  lo  ha  estimado  es
[38:25] 
[38:25] cualquier  cosa  cualquier  cosa  se  me
[38:26] 
[38:26] ocurre  típica  pregunta  de  consultora  de
[38:28] 
[38:28] estas  grandes
[38:29] 
[38:29] Este  es  un buen  ejemplo  que  te  decía  eso
[38:31] 
[38:31] es  un juguete  eso  no  sirve  para  nada  Es
[38:33] 
[38:33] puro  entretenimiento  [ __ ]  tío  pero
[38:35] 
[38:35] cuantas  empresas  que  ahora  son  gigantes
[38:37] 
[38:37] empezaron  como  juguetes  estoy  de  acuerdo
[38:39] 
[38:39] pero  es  que  esto  no  es  una  empresa  esto
[38:40] 
[38:40] es  una  un elemento  que  usamos  nosotros
[38:42] 
[38:42] si  no  estoy  en  contra  eh  creo  que  es
[38:43] 
[38:43] increíble  lo  único  que  digo  es  que
[38:45] 
[38:45] estamos  en  una  etapa  en  la  que  estamos
[38:46] 
[38:46] en  la etapa  juguete
[38:48] 
[38:48] en  la  que lo  hacemos  para  cosas  del
[38:50] 
[38:50] entretenimiento  Pero  no  para  cosas
[38:51] 
[38:51] prácticas  y  falta  meterlo  en  los
[38:53] 
[38:53] procesos  y  las  rutinas  normales  para  que
[38:55] 
[38:55] seamos  expectativas  exceptos  y  programas
[38:56] 
[38:56] si  es  para  programarse  una  cosa  pero  es
[38:58] 
[38:58] que  ojo  porque  el  Salto  es  masivo  O  sea
[39:01] 
[39:01] no  es  broma  si  esto  responde
[39:05] 
[39:05] tu  atención  al  cliente  Claro  pero  es
[39:09] 
[39:09] masivo  100%  Pero  eso  no  es  uso  personal
[39:12] 
[39:12] yo  creo  que  hay  aplicaciones  de  uso
[39:15] 
[39:15] personal  Sí  sí  pero  la  aplicación  de
[39:17] 
[39:17] servicio  al  cliente  es  obvia  de  hecho
[39:19] 
[39:19] los  chatbots  que  había  eran  francamente
[39:22] 
[39:22] malos  y  ahora  son  francamente  buenos  y
[39:24] 
[39:24] solo  cambia  todo  claro
[39:26] 
[39:26] vosotros  utilizáis  nosotros  lo
[39:28] 
[39:28] utilizamos  dentro  del  producto  hemos
[39:30] 
[39:30] incorporado  hace  unos  meses  un  chatbot
[39:32] 
[39:32] que  responde  a  preguntas  de  contenidos
[39:34] 
[39:34] de  hecho  tenemos  un  grupo  de  WhatsApp
[39:35] 
[39:36] con  varios  Ases  de  Barcelona  y
[39:39] 
[39:39] últimamente  el  sistema  de  conversación
[39:41] 
[39:41] era  este  no  de  vosotros  lo  utilizáis  lo
[39:44] 
[39:44] utilizamos  Pero  bueno  nosotros  tenemos
[39:45] 
[39:45] un  volumen  al  no  ser  vitus  Sí  al  ser
[39:48] 
[39:48] bitubi  tenemos  un  volumen  de  clientes
[39:49] 
[39:49] relativamente  pequeño  y  entonces  tampoco
[39:51] 
[39:51] es  una  cosa  que  no  sé  que  sea  clave  para
[39:54] 
[39:54] nosotros  Porque  no  tenemos  cientos  de
[39:55] 
[39:55] miles  de  acuarios
[39:57] 
[39:57] No  de  hecho  es  más un  test  para  ver  qué
[39:59] 
[39:59] tal  funciona  que  algo  que  fuera  súper
[40:01] 
[40:01] clave  para  la  compañía  Tú  crees  que  no
[40:04] 
[40:04] va  a  ser  o  sea  Próximamente  no  va  a
[40:07] 
[40:07] haber  una  aplicación  concreta  no  yo  creo
[40:08] 
[40:08] yo  creo  que  lo  será  eh  lo  que  quiero
[40:09] 
[40:09] decir  es  que  todavía  no  Hemos  llegado
[40:10] 
[40:10] que  ahora  todos  estamos  jugueteando
[40:13] 
[40:13] veremos  veremos  Oye  yo  tenía  varios
[40:17] 
[40:17] temas  pero  a  ver  que  no  nos  quedemos  sin
[40:19] 
[40:19] tiempo  Bueno  hay  uno  que  que  va  alineado
[40:21] 
[40:21] con  esto  que  es  que
[40:22] 
[40:22] los  de  opening  ya  hayan  sacado  o  van  a
[40:25] 
[40:25] sacar  Dalí  3  que  es  la nueva  versión
[40:27] 
[40:27] brutal  ya  nos  va  a  estar integrada  con
[40:29] 
[40:29] chat  gpt
[40:31] 
[40:31] vengo  con  otra  demo  no  para  hacer  demos
[40:33] 
[40:33] hoy
[40:34] 
[40:34] seguro  que  lo  habéis  visto  también  pero
[40:36] 
[40:36] por  si  acaso  es  que  Os  haré  la  demo  en
[40:39] 
[40:39] directo  pero  no  tengo  acceso  entonces  Os
[40:42] 
[40:42] voy  a  enseñar  un  vídeo  que  es  el  vídeo
[40:44] 
[40:44] explica  que  es  Dalí  y  todo  Sí  Dalí  es  la
[40:48] 
[40:48] Inteligencia  artificial  o  los  modelos  de
[40:50] 
[40:50] Inteligencia  artificial  generativa  de
[40:51] 
[40:51] imágenes
[40:52] 
[40:52] construidos  em  si  os  acordáis  Dalí  2
[40:56] 
[40:56] hizo  mucho  ruido  al  principio  porque  fue
[40:58] 
[40:58] como  el  primer  gran  modelo  de  este  tipo
[41:00] 
[41:00] ni  les  pasó  la  mano  por  la  cara  durante
[41:02] 
[41:02] el  último  año  pero  parece  que  se  han
[41:05] 
[41:05] puesto  bastante  las  pilas  y  no  solo  eso
[41:07] 
[41:07] sino  que  además  el  hecho  que  esté
[41:08] 
[41:08] integrado  en  chat  gpt  te  permite  un  tipo
[41:11] 
[41:11] de  iteración  en  las  imágenes  que  ahora
[41:14] 
[41:14] mismo  no  puedes  hacer  con  Vick  Journey
[41:15] 
[41:15] hasta  la  versión  6  si  no  me  equivoco
[41:19] 
[41:19] pongo  el  vídeo  al  audio  da  igual
[41:29] 
[41:29] bueno  la  gente  que  nos  escucha  estamos
[41:31] 
[41:31] viendo  un  vídeo  de  alguien  haciendo  un
[41:34] 
[41:34] Pro
[41:36] 
[41:36] y  apareciendo  imágenes
[41:38] 
[41:38] directamente  Pues  en  la  interfaz  en
[41:42] 
[41:42] propia  interfaz
[41:44] 
[41:44] nobreiner  que  iba  a  pasar esto  eh  Bueno
[41:47] 
[41:47] ya  anunciaron  los  modelos
[41:48] 
[41:48] multimodales
[41:50] 
[41:50] esto  es  una  implementación  de  ello
[41:52] 
[41:52] porque  al  final  tú  puedes  ir  hablando
[41:54] 
[41:54] con  gpt  y  pedirle  que  te  genere  imágenes
[41:55] 
[41:55] o  que  te  genere  texto  o  que  te  haga
[41:57] 
[41:57] ambas  y  además  una  de  las  fichas  clave
[41:59] 
[41:59] que  tiene  Este  modelo  es  que  la
[42:02] 
[42:02] generación  de  texto  dentro  de  la  imagen
[42:04] 
[42:04] funciona  perfecta  que  es  una  de  las
[42:06] 
[42:06] grandes  problemas  que  siempre  he  tenido
[42:08] 
[42:08] mi  Journey  stable  difusión  y  todos  estos
[42:11] 
[42:11] Aquí  sí  que  parece  que  cuando  tú  le
[42:13] 
[42:13] pides  que  te  escriba  un  cartel  con  unas
[42:15] 
[42:15] letras  te  las  escribe  bien  De  hecho  si
[42:18] 
[42:18] es  muy  curioso  ese  problema  de  mi  Jordi
[42:20] 
[42:20] no  haces  le  pides  una  cosa
[42:22] 
[42:22] complicadísima  y  te  da  una  imagen  de  una
[42:24] 
[42:24] calidad  estratosférica  pero  luego  no
[42:25] 
[42:25] sabe  poner  Hola  es  como  lo  de  los  dedos
[42:29] 
[42:29] extra  no  y  las  orejas  extra
[42:31] 
[42:31] pero  que  decía  Juanjo  de  que  mis  Journey
[42:34] 
[42:34] puede  pasar  de  facturar  200  millones  de
[42:36] 
[42:36] acero
[42:37] 
[42:37] esto  parece  que  sí  pero  no  pero  no  por
[42:39] 
[42:39] el  hecho  que  sean  juguetes  sino  porque
[42:41] 
[42:41] viene  un  competidor
[42:42] 
[42:42] de  hecho  es  lo  que  aumentamos  también  de
[42:44] 
[42:45] es  muy  difícil  predecir  al  principio
[42:46] 
[42:46] dónde  va  a  estar el  techo  de  algo
[42:48] 
[42:48] porque  cuando  lo  haces  haciendo
[42:51] 
[42:51] proyecciones  pero  estirar  una  proyección
[42:53] 
[42:53] tiene  millones  de  problemas  como  todos
[42:55] 
[42:55] los  que  hemos  hecho  algún  business
[42:56] 
[42:56] planas  visto  no  César  puedes  proyectar
[42:58] 
[42:58] la  tabla  de  instacart  la  tabla  de
[43:02] 
[43:02] instacart
[43:04] 
[43:04] a  ver ahora  una  cosa  que  hablando  de
[43:08] 
[43:08] techos  estoy  aquí  juntando  temas  que  no
[43:10] 
[43:10] sé  no  tiene  nada  que  ver  eh  instalar
[43:12] 
[43:12] hablamos  hace  dos  dos  tertulia  que  hizo
[43:17] 
[43:17] ipio
[43:18] 
[43:18] a  unos  17  billion  de  valoración
[43:21] 
[43:21] y  había  llegado  a  estar a  37  billion  en
[43:25] 
[43:25] el  año  2021
[43:26] 
[43:26] y  no  sé  cómo  esta  semana  se  ha  publicado
[43:30] 
[43:30] el  captable
[43:31] 
[43:31] y  el  retorno  de  todos  los  inversores  que
[43:34] 
[43:34] han  participado  en  instacart
[43:36] 
[43:36] es  un  caso de  éxito  no  en  un  caso  de
[43:38] 
[43:38] crecimiento  brutal  y  tal  no  y  un  poco  es
[43:42] 
[43:42] curioso  ver  el  comportamiento  de  los
[43:44] 
[43:44] fondos  de  growth  que  han  entrado  en  las
[43:46] 
[43:46] últimas  etapas  Pues  claro  si  si
[43:48] 
[43:48] estuvieron  a  37  billion
[43:50] 
[43:50] en  la  en  las  últimas  rondas  no  y  ahora
[43:54] 
[43:54] están  en  17  Cuánta  cómo  les  ha  ido  la
[43:57] 
[43:57] performance  de  los  inversores  no  y  Jason
[44:00] 
[44:00] calacanes  no  sé  de  dónde  saco  esto  pero
[44:02] 
[44:02] publicó  este  esta  tabla  donde  se  puede
[44:05] 
[44:05] ver  las  distintos  inversores  que  han  ido
[44:08] 
[44:08] entrando  en  toda  la  historia de
[44:09] 
[44:09] Instagram  y  se  ve  desde  koz  laventures
[44:12] 
[44:12] y  un  poco  el  retorno  el  ratio  de  retorno
[44:15] 
[44:15] y  la  comparación  con  el  s&p  5500  no  que
[44:19] 
[44:19] creo  que  es  una  una  buena  práctica  es
[44:20] 
[44:20] comparar  Si  hubieras  invertido  En  aquel
[44:22] 
[44:22] momento  en  un  índice  que  básicamente  es
[44:24] 
[44:24] las  500  empresas  de  más  crecimiento  y  de
[44:28] 
[44:28] más  valoración  más  Market  cap
[44:31] 
[44:31] Estados  Unidos en  vez  de  invertir  en
[44:34] 
[44:34] instacart  cómo  le  habrías  ganado  al
[44:36] 
[44:36] índice  pues  la  persona  que  entró  al
[44:40] 
[44:40] principio  de  todo  le  habría  ganado  un
[44:43] 
[44:43] 41%  al  índice  decir  hubiera  tenido  la
[44:46] 
[44:46] rentabilidad  del  55  en  vez  del  13  este
[44:49] 
[44:49] fue  el  primero
[44:51] 
[44:51] pero  es  que el  segundo  bueno  el  segundo
[44:53] 
[44:53] sequía  también  un  62
[44:56] 
[44:56] bastante  o  sea le  ganó  un  50%  al  índice
[45:00] 
[45:00] pero  ya  a  partir  de  entonces
[45:01] 
[45:01] un  29  o  sea un  18%  por  encima  del  índice
[45:05] 
[45:05] con  todo  el  riesgo  que  conlleva  y  algo
[45:08] 
[45:08] nace  nadie  gana  pasta  vale  o  sea nadie
[45:10] 
[45:10] Ninguno  de  los  inversores  que  sale  en  la
[45:13] 
[45:13] foto  ahí  pió  totalmente  aplaudiendo  y  la
[45:16] 
[45:16] gente  ha  palmado  pasta  pero  todo  el
[45:18] 
[45:18] mundo  o  sea kleiner  perkins  bueno  un  10%
[45:23] 
[45:23] pero  si  hubiera  invertido  en
[45:25] 
[45:25] Hundred  hubiera  ganado  más  no  coatúe
[45:29] 
[45:29] Tiger  global  dst  generaly  estamos
[45:32] 
[45:32] hablando  de  fondos  tier  One  fondos  la
[45:35] 
[45:35] creen  de  la  crema  Si  esta  gente  le  dio
[45:37] 
[45:37] tan  mal  con  uno  de  los  pocos  casos  que
[45:40] 
[45:40] hace  Pío  es  que  imagínate
[45:43] 
[45:43] es  terrible  este  cuadro  nosotros  es  un
[45:45] 
[45:45] cuadro  que  yo  cuando  lo  vi  dije  [ __ ]
[45:46] 
[45:46] lo  voy  a poner  a  la  tertulia  pero
[45:49] 
[45:49] la  verdad  es  que es  bastante
[45:52] 
[45:52] es  que  pueden  pasar  tantas  cosas  que
[45:55] 
[45:55] vayan  mal  y  se  tienen  que  ver  tantas
[45:57] 
[45:57] combinaciones  posibles  de  que  vaya  bien
[45:58] 
[45:58] para  que  puedas  hacer  esto
[46:01] 
[46:01] ahí  hay  muchos  casos  Yo  últimamente  he
[46:03] 
[46:03] estado pensando  en  esto  un  poco
[46:04] 
[46:04] anecdóticamente  o  sea  por  interés  no
[46:06] 
[46:06] porque  nos  afecte  a  nosotros que  estamos
[46:07] 
[46:07] bastante  lejos  de  saltearse  por  17
[46:10] 
[46:10] bilios  no  pero  hay  muchas  razones  para
[46:13] 
[46:13] las  cuales  una  cosa  que  empieza  bien
[46:15] 
[46:15] acaba  aplandose  hay  una  muy  tonta  y  es
[46:19] 
[46:19] que  la  gente  se  aburre  de  hacer  eso  el
[46:21] 
[46:21] caso  que  clouds  es  interesante  al
[46:24] 
[46:24] principio  pero  no  es  una  cosa  que  sea
[46:26] 
[46:26] sostenible  en  el  tiempo  eso  pasa  creo
[46:28] 
[46:28] Aunque  no  es  un  experto  con  los  juegos
[46:29] 
[46:29] en  juegos  que  se  mantiene  el  tiempo pero
[46:31] 
[46:31] muchos  tienen  un  pico  y  luego  la  gente
[46:32] 
[46:32] se  aburre  de  eso  se  hace  otra  cosa  no
[46:35] 
[46:35] luego  hay  otro  caso  y  es  que  como  el
[46:38] 
[46:38] caso  de  social  Point  el  primer  juego  que
[46:40] 
[46:40] hicieron  hace  10  años  12  años  lleva  un
[46:44] 
[46:44] billion  facturado  en  dragones  y
[46:46] 
[46:46] castillos  vendidos
[46:49] 
[46:49] Perdón
[46:51] 
[46:51] por  decir  que  otros  casos  hay  otro  caso
[46:54] 
[46:54] que  es  que  es  una  pura  regresión  a  la
[46:56] 
[46:56] media  y  es  que en  el fondo  la  fuerza  más
[46:59] 
[46:59] potente  que  hay  en  el  universo  es  la
[47:00] 
[47:00] regresión  a  la  media  tú  hagas  lo  que
[47:02] 
[47:02] hagas  al  final  vuelve  el  mismo sitio
[47:04] 
[47:04] sabéis  el  gráfico  este  que  se  circula
[47:06] 
[47:06] bastante  por  internet  ahora  del  Cómo  ha
[47:09] 
[47:09] crecido  el  e-commerce  durante  la
[47:10] 
[47:10] pandemia  Cómo  cambió  la  curva  y  cómo  ha
[47:13] 
[47:13] vuelto  ahora  se  está  Ajustando  otra  vez
[47:15] 
[47:15] a  la  misma  curva  de  tendencia  que  tenía
[47:17] 
[47:17] antes  seguro  lo  habéis  visto  no  este  Por
[47:19] 
[47:19] qué  Porque  es  que  todo  en  el  mundo
[47:21] 
[47:21] vuelve  al  Estado  original
[47:24] 
[47:24] qué  aburrido  En  qué  mundo  más  aburrido
[47:25] 
[47:25] ya  pero  es  que  es  así  hay  que  pelearse
[47:28] 
[47:28] mucho  mucho  mucho  contra  eso  es  una  por
[47:30] 
[47:30] ejemplo  hay  gente  que  Argumenta  en
[47:31] 
[47:31] internet  también  que  los  testa  B  que
[47:33] 
[47:33] haces  para  demostrar  mejoras  al  final  no
[47:37] 
[47:37] tienen  siempre  tienen  el  mundo  real
[47:38] 
[47:38] menos  efecto  que  cuando  los  testaste
[47:40] 
[47:40] porque  hay  regresión  a  la  media  por  eso
[47:42] 
[47:42] se  empiezan  bien  pero  luego  vuelven  al
[47:44] 
[47:44] mismo  sitio
[47:46] 
[47:46] en  el  mundo  de  la  conversión  online  por
[47:47] 
[47:47] ejemplo  si  la  gente  el  3%  de  la gente
[47:49] 
[47:49] quiere  comprar  algo  tú  el  mejor subes
[47:51] 
[47:51] temporalmente  porque  presentas  mejor
[47:52] 
[47:52] pero  al  final  el  3%  la  gente  quiere
[47:53] 
[47:53] comprar  algo  por  mucho  que  tú  des  la
[47:55] 
[47:55] lata  en  el  proceso
[47:57] 
[47:57] es  una  regla  terrible  en  la  conversión
[47:59] 
[47:59] terrible  siempre  vuelves  al  dos  al  tres
[48:01] 
[48:01] claro  siempre  estás  en  el  3  hagas  lo  que
[48:04] 
[48:04] hagas  y  además  si  tienes  un  poco  igual
[48:05] 
[48:05] lo  que vendas  no  casi  da  igual  sí
[48:07] 
[48:07] siempre  es  el  dos  y  el  tres  y  luego  el
[48:10] 
[48:10] otro  tema  que  es  que  hay  mercados  que  se
[48:11] 
[48:11] acaban  porque  ya  todo  el  mundo lo  ha
[48:13] 
[48:13] comprado  yo  creo  que  también  estoy
[48:16] 
[48:16] hablando  con  poco  conocimiento  de  causa
[48:18] 
[48:18] muchas  veces  eh  pero  por  ejemplo  el
[48:19] 
[48:19] pelotón  la  bici  no  yo  creo  que  tenía  un
[48:23] 
[48:23] mercado  muy  concreto  y  cuando  todo  el
[48:24] 
[48:24] mundo la  compró  ya  no  vendieron  más  por
[48:25] 
[48:25] todo  tenía  una
[48:28] 
[48:28] Pero  esto  no  crees  que  es  falta  de
[48:31] 
[48:31] visión  por  parte  de  la  compañía  porque
[48:33] 
[48:33] por  ejemplo te  puedo  poner  el  caso  de
[48:34] 
[48:34] Apple  no  todo  el  mundo tiene  un  iPhone  o
[48:35] 
[48:35] tiene  un  móvil  Pero  ellos  son  capaces  de
[48:37] 
[48:37] sacarte  algo  nuevo  cada  año  que  te  va  a
[48:40] 
[48:40] forzar  te  va  a  romper  el  cerebro  para
[48:43] 
[48:43] que  lo  compres  cada  año  que  no  lo
[48:45] 
[48:45] necesites  tú  lo  puedes  generar  la
[48:47] 
[48:47] demanda  aunque  no  exista  total  Bueno  yo
[48:50] 
[48:50] creo  que  hay  algunas  pocas  cosas  en  el
[48:52] 
[48:52] mundo  que  pasa  eso
[48:53] 
[48:53] y  el  tener  un  móvil  es  una  de  ellas  De
[48:55] 
[48:55] hecho  yo  creo  que  lo  que  la  demanda  que
[48:57] 
[48:57] es  infinita  es  la  de  comunicarse  con
[48:59] 
[48:59] otras  personas
[49:00] 
[49:00] Yo  nunca  he  hecho un  negocio de  eso  pero
[49:02] 
[49:03] parece  bastante  obvio  que  esa  la
[49:05] 
[49:05] necesidad  tener  cosas  físicas  se  acaba
[49:06] 
[49:06] la  necesidad  de  hablar  yo  contigo  no  se
[49:08] 
[49:08] acaba  nunca  como  seres  humanos  tenemos
[49:10] 
[49:10] una  necesidad  infinita  de  comunicarnos  a
[49:11] 
[49:11] los  demás  Por  eso  ahora  las  Apps  que  más
[49:14] 
[49:14] tienen  son  las  de  mensajería  los
[49:15] 
[49:15] WhatsApp  que  es  interactuar  con  otros
[49:18] 
[49:18] eso  es  infinito  bueno  veremos  cuando
[49:21] 
[49:21] interactuamos  con  con  gpt  que  es  mejor
[49:23] 
[49:23] que  un  humano  y  nos  quedamos  ya  todos  en
[49:25] 
[49:25] casa  y  vamos  a  la  siguiente  sección  que
[49:29] 
[49:29] es  la  sección  de  cero  a  un millón
[49:32] 
[49:32] todo  el  mundo  quien  quiera  preguntar
[49:34] 
[49:34] puede  levantar  la  mano  y  le  pasemos  del
[49:36] 
[49:36] micro  Pero  antes  me  gustaría  hacer  la
[49:38] 
[49:38] primera  pregunta  de  hecho
[49:46] 
[49:46] que  Eva  Irán  los  dos  han  participado  en
[49:49] 
[49:49] el  podcast  y  yo  cuando  veo  aquí
[49:50] 
[49:50] celebrities  que  nos  viene  a  ver  Me
[49:53] 
[49:53] gustaría  pasarlo  del  micro  concretamente
[49:54] 
[49:54] el  caso  de  hospitality  tú  hiciste  un
[49:57] 
[49:57] podcast  con  nosotros  hablando  de
[49:59] 
[49:59] hospitales  del  sector  de  hostelería  en
[50:02] 
[50:02] un  momento  muy  duro  era  el  covid  En
[50:05] 
[50:05] aquel  momento  y  nos  explicabas  Cómo  se
[50:07] 
[50:07] estaba  adaptando  la  gente  no  Y  como
[50:08] 
[50:08] había  afectado  han  pasado  años  Bueno  sí
[50:11] 
[50:11] han  pasado  años  nos  puedes  explicar  un
[50:14] 
[50:14] poco  bueno  primero  presentarte  Y  luego
[50:16] 
[50:16] cómo  está  el  sector  a  día  de  hoy  es  una
[50:19] 
[50:19] putada  eh  No  no  te  voy  a avisar  pero
[50:22] 
[50:22] Hola  buenas  tardes  a  todos  Soy  Eva
[50:24] 
[50:24] bailarín  y  me  dedico  al  mundo  del
[50:25] 
[50:25] turismo  los  hoteles  y  los  restaurantes
[50:28] 
[50:28] los  eventos
[50:30] 
[50:30] con  lo  del  chat  gpt  yo  os  quiero  decir
[50:33] 
[50:33] que  mientras  estabas  comentando  el  tema
[50:35] 
[50:36] de  la  distribución  directa  y  tal  yo  me
[50:38] 
[50:38] he  hecho un  artículo  con  chat  gpt  en  un
[50:40] 
[50:40] momento  luego  cuando  llegué  a  casa  lo
[50:42] 
[50:42] revisaré  lo  maquetearé  Y  probablemente
[50:44] 
[50:44] mañana  lo  saqué  en  linkedin  O  sea  que  yo
[50:46] 
[50:46] he  estado en  un  minuto  trabajando  con
[50:48] 
[50:48] chat  gpt  y  estoy  un  poco  cabreada  porque
[50:50] 
[50:50] no  me  hace  imágenes  Entonces  qué  pasa  No
[50:52] 
[50:52] pero  o  sea yo  he  utilizado  ahora  mismo
[50:55] 
[50:55] chat  gpt  misión  artículo  de  2800
[50:58] 
[50:58] palabras  que  ya  puliremos
[51:00] 
[51:00] lo  que  comentabas  de  los  hoteles  y  la
[51:02] 
[51:02] venta  directa  era  súper  interesante  con
[51:04] 
[51:04] lo  de  las  distribuidoras  y  las  otras  y
[51:07] 
[51:07] tal  porque  sí  es  cierto  que  la  venta  con
[51:10] 
[51:10] intermediación  al  hotelero  le  genera
[51:12] 
[51:12] unos  gastos  de  comisión  no  baja  tu
[51:14] 
[51:14] margen  Pero  hay  una  cosa  mucho  más
[51:16] 
[51:16] importante  que  es  aplicable  a  muchos
[51:17] 
[51:17] otros  negocios  y  es  que  el  cliente  no  es
[51:19] 
[51:19] tuyo  que  eso  es  mucho  más  importante  O
[51:21] 
[51:21] sea  tú  pagas  pero  el  cliente  no  es  tuyo
[51:24] 
[51:24] el  cliente  es  de  booking  o  el  cliente  es
[51:26] 
[51:27] de airbnb  Son  ellos  los  que  tienen  la
[51:28] 
[51:28] base  de  datos  Entonces  el  esfuerzo  que
[51:30] 
[51:30] estamos  haciendo  los  hoteleros  en  este
[51:32] 
[51:33] momento  es  en  el  checkout  tú  llegas  por
[51:35] 
[51:35] booking  pero  tienes  que  salir  con  la
[51:38] 
[51:38] reserva  hecha  para  el  año  que  viene  vía
[51:40] 
[51:40] directa  o  entregando  tus  datos  para  que
[51:42] 
[51:42] formen  parte  la  base  de  datos  del  hotel
[51:43] 
[51:43] y  para  que  pueda  contactarte
[51:45] 
[51:45] directamente  y  podamos  escapar  a  ese
[51:47] 
[51:48] booking  Porque  otro  problema  que  tiene
[51:49] 
[51:49] booking  es  que  obliga  a  los hoteleros  a
[51:52] 
[51:52] la  paridad  a  la  ley  de  la  paridad  es
[51:54] 
[51:54] decir  que  cuando  tú  a  booking  le  das  un
[51:56] 
[51:56] precio  le  dices  yo  por  noche  mi
[51:58] 
[51:58] habitación  en  el  centro  de  Barcelona  la
[51:59] 
[52:00] voy  a  vender  a  175  euros  más  IVA  con  el
[52:03] 
[52:03] desayuno  incluido  bucking  te  dice
[52:05] 
[52:05] perfecto  pero  no  puedes  vender  a  menor
[52:08] 
[52:08] precio  en  tu  página  web  Esto  está  en  los
[52:10] 
[52:10] tribunales  de  todas  partes  porque
[52:12] 
[52:12] entendemos  de  que  no  Es  legal  yo  en  mi
[52:15] 
[52:15] casa  en  mi  web  puedo  vender  al  precio
[52:16] 
[52:16] que  yo  quiera  y  tú  como  distribuidora
[52:18] 
[52:18] aplicarás  tus  márgenes  que  sea  tus
[52:20] 
[52:21] comisiones  pero  en  está  lloviendo  lo  que
[52:23] 
[52:23] quiera  no  entonces  esa
[52:25] 
[52:25] competencia  ilegal  en  esa  paridad  de
[52:28] 
[52:28] precios  es  una  de  las  cosas  por  las  que
[52:30] 
[52:30] por  las  que  se  lucha  mucho  entonces
[52:31] 
[52:31] booking  de  parte  de  los  hoteleros  lo
[52:34] 
[52:34] primero  la  paridad  no  me  estás  dejando
[52:36] 
[52:36] vender  al  precio  que  yo  quiero  en  mi  web
[52:38] 
[52:38] con  lo  cual  estoy  supeditada  siempre  a
[52:40] 
[52:40] que  tú  marcas  el  ritmo  del  precio  del
[52:42] 
[52:42] mercado  No  yo  como  telero  sino  tú  como
[52:45] 
[52:45] distribuidora  y  por  el  otro  lado  el
[52:47] 
[52:47] cliente  te  lo  quedas  tú  no  esto  en
[52:50] 
[52:50] cuanto  a  booking  y  me  hablabas  de
[52:58] 
[52:58] pues  después  del  después  del  covid  o  nos
[53:02] 
[53:02] dimos  cuenta  de  varias  cosas  nos  dimos
[53:03] 
[53:03] cuenta  de  que  nuestros  negocios  estaban
[53:05] 
[53:06] basados  en  modelos  muy  antiguos  muy  poco
[53:07] 
[53:07] eficientes  muy  poco  profesionalizados  y
[53:10] 
[53:10] ahí  lo  que  hicimos  rápidamente  fueron
[53:12] 
[53:12] actuaciones  de  impacto  no  así  de
[53:14] 
[53:14] guerrilla  no  de  choque  lo  que  hicimos
[53:17] 
[53:17] fue  reducir  mucho  las  cartas  cuando
[53:19] 
[53:19] reduces  la  carta  en  un  restaurante
[53:21] 
[53:21] reduces  los  ingredientes  reduces  los
[53:24] 
[53:24] proveedores  reduces  la  despensa
[53:25] 
[53:25] optimizas  los  procesos  Y  esto  te  baja
[53:28] 
[53:28] muchos  márgenes  necesitas  menos  personal
[53:29] 
[53:29] menos  espacio  para  para
[53:32] 
[53:32] almacenar  esos  ingredientes  que  vas  a
[53:35] 
[53:35] utilizar  eso  que  una  de  las  primeras
[53:36] 
[53:36] medidas  de  choque  que  hicimos  si  os
[53:38] 
[53:39] acordáis  las  cartas  empezaron  a  reducir
[53:40] 
[53:40] mucho  contrabas  esas  cartas  que  habían
[53:42] 
[53:42] siete  ocho  platos  sugerencias  todo  muy
[53:45] 
[53:45] bien  pero  mucho  más  sencillo  que
[53:47] 
[53:47] aquellas  cartas  antiguas  y  luego  nos
[53:50] 
[53:50] estamos  empezando  a  dar  cuenta  de  otra
[53:52] 
[53:52] cosa  Y  es  que  nuestro  gran  desafío
[53:54] 
[53:54] nuestro  gran  problema  es  el  personal  ha
[53:56] 
[53:56] habido  una  huida  tremenda  el  Au  durante
[53:59] 
[53:59] la  pandemia  del  modelo  e-commerce  Pues
[54:02] 
[54:02] nosotros  nuestros  camareros  corrieron  a
[54:04] 
[54:04] entregar  paquetes  de  Amazon  la  mitad  de
[54:07] 
[54:07] nuestra  gente  se  fue  a  entregar  paquetes
[54:09] 
[54:09] de  Amazon  se  fue  a  trabajar  en  logística
[54:11] 
[54:11] vale  la  otra  mitad  financiados  por  el
[54:14] 
[54:14] estado  soñaron  en  que  podían  emprender
[54:17] 
[54:17] también  se  fueron  camareros  camareras
[54:19] 
[54:19] gente  de  cocina  también  se  fueron  mucha
[54:22] 
[54:22] gente  que  en  ese  periodo  de  reflexión
[54:25] 
[54:25] ese  break  que  ha  sido  la  pandemia  pues
[54:26] 
[54:26] reconsideraron  su  vida  sus  prioridades  y
[54:29] 
[54:29] su  lifestyle  y  también  dejaron  el  sector
[54:31] 
[54:31] con  lo  cual  uno  de  los  grandes  desafíos
[54:33] 
[54:33] que  tenemos  hoy  en  día  es  el  personal  no
[54:35] 
[54:35] hay  mano  de  obra  suficiente  dispuesta  a
[54:39] 
[54:39] trabajar  en  nuestro  sector  primero
[54:41] 
[54:42] porque  estamos  demonizados  en  la
[54:44] 
[54:44] hostelería  se  trabajan  muchas  horas  se
[54:45] 
[54:45] cobra  mal  te  maltratan  hay  una
[54:48] 
[54:48] demonización  del  sector  por  el  otro  lado
[54:50] 
[54:50] porque  hay  una  cierta  verdad  en  esta
[54:53] 
[54:53] demonización  del  sector  y  después  porque
[54:55] 
[54:55] desde  el  sector  no  hemos  debido  capaces
[54:57] 
[54:57] de  ser  sexys  de  ser  una  un  sector  que
[55:01] 
[55:01] sea  sexy  para  una  cierta  empleabilidad
[55:04] 
[55:04] tenemos  idea  de  cuánto  restaurantes  han
[55:08] 
[55:08] desaparecido  y  cuántos  no  han  aparecido
[55:09] 
[55:09] Por  qué  en  un  momento al  menos  Barcelona
[55:12] 
[55:12] se  veía  medio  cerrada  Sí  nosotros  es  un
[55:16] 
[55:16] sector  con  una  rotación  altísima  es
[55:18] 
[55:18] decir  la  media  que  dura  un  restaurante
[55:20] 
[55:20] abierto  muchas  veces  son  ocho  meses  no
[55:22] 
[55:22] vosotros  lo  habéis  visto  no  que  lo
[55:25] 
[55:25] montan  se  come  muy  bien  es  muy  mono  y  al
[55:27] 
[55:27] caer  de  8  meses  desaparece  básicamente
[55:29] 
[55:29] desaparecen  por  falta  de  gestión  o  por
[55:31] 
[55:31] mala  gestión  porque  hay  mucho
[55:33] 
[55:33] Romanticismo  a  la  hora  de  haber
[55:34] 
[55:34] restaurantes  nos  centramos  mucho  en  el
[55:36] 
[55:36] producto  la  felicidad  el  cliente  pero
[55:39] 
[55:39] nos  olvidamos  de  que  eso  no  es  un
[55:42] 
[55:42] servicio  público  sino  que  es  un  negocio
[55:44] 
[55:44] que  tiene  que  asegurar  una  rentabilidad
[55:45] 
[55:45] para  poder  ser  económicamente  sostenible
[55:48] 
[55:48] la  pandemia  lo  que  hizo  fue
[55:52] 
[55:52] parar  un  poco  esa  rotación  que  teníamos
[55:55] 
[55:55] por  un  lado  muchos  establecimientos  muy
[55:58] 
[55:58] flojos  muy  frágiles  sobre  todo  a  nivel
[56:00] 
[56:00] de  tesorería  estos  cayeron  los  primeros
[56:02] 
[56:02] no  fueron  capaces  ni  de  aguantar  un  mes
[56:05] 
[56:05] porque  su  día  a  día  era  su  caja  diaria
[56:08] 
[56:08] estos  cayeron  hubieron  otros  muchos
[56:10] 
[56:10] establecimientos  que  ya  eran  muy
[56:12] 
[56:12] longevos  y  no  tenían  un  reemplazo  en  una
[56:14] 
[56:14] nueva  generación  que  lo  pudiera  tomar  y
[56:16] 
[56:16] se  perdieron  aquí  en  Barcelona  hemos
[56:18] 
[56:18] tenido  algunos  algunos  casos
[56:21] 
[56:21] y  luego  ha  habido  toda  una  nueva
[56:26] 
[56:26] incorporación  de  una  nueva  generación  de
[56:29] 
[56:29] restauradores  mucho  más  jóvenes  con  más
[56:32] 
[56:32] formación  con  una  idea  más  profesional
[56:35] 
[56:35] de  este  negocio  que  han  montado  sus
[56:38] 
[56:38] grupos  pequeños  grupos  de  restauración  y
[56:40] 
[56:40] son  los  que  hoy  en  día  están  triunfando
[56:42] 
[56:42] y  están  liderando  el  mercado  no  la
[56:45] 
[56:45] restauración  organizada  las  franquicias
[56:47] 
[56:47] los  grupos  esto  están  avanzando  mucho
[56:50] 
[56:50] más  rápidamente  que  la  restauración
[56:52] 
[56:52] independiente  no  en  los  restaurantes  de
[56:55] 
[56:55] un  cocinero  que  estos  están  quedando  un
[56:58] 
[56:58] poquito  más  atrás  Muchas  gracias  a
[57:01] 
[57:01] vosotros  quién  tiene  preguntas  puedes
[57:03] 
[57:03] levantar  la  mano  si  no  leeremos  las  que
[57:06] 
[57:06] mira
[57:08] 
[57:08] cada  semana
[57:11] 
[57:11] te  pagan  50  euros  si  preguntas  el
[57:13] 
[57:13] primero
[57:17] 
[57:17] Yo  tengo  dos  preguntas  una  una  es
[57:22] 
[57:22] vuestro  Cómo  experimentaste  cómo
[57:26] 
[57:26] experimentasteis  vuestro  primer  cliente
[57:29] 
[57:29] Cómo  cómo  fue  esa  experiencia  Cómo
[57:31] 
[57:31] fuisteis  a  buscarlo  cuál  era  vuestra
[57:33] 
[57:33] sensación  si  la  recordáis  sabes  de  decir
[57:36] 
[57:36] como  ceo  o  como  o  como  founder
[57:40] 
[57:40] esa  es  una  y  la  otra  es  César  Cómo  te  va
[57:43] 
[57:43] porque  te  veo  un  montón  en  linkedin  tío
[57:45] 
[57:45] o  sea  mucho  de  verdad  y  quiero  saber  que
[57:48] 
[57:48] si  te  está  funcionando  no
[57:50] 
[57:50] vale  pues  empiezo  por  ahí  si  quieres
[57:54] 
[57:54] Cómo  cómo  nos  va
[57:57] 
[57:57] Nos  va  peor  de  lo  que  querríamos  como
[58:00] 
[58:00] siempre
[58:02] 
[58:02] en  concreto  la  parte  de  la  generación  de
[58:05] 
[58:05] contenido  es  una  apuesta  futuro  no  no  es
[58:08] 
[58:09] algo  que  o  sea sabemos  que  cuando
[58:11] 
[58:11] empezamos  a  hacerlo  no  iba  a  tener
[58:12] 
[58:12] impacto  a  corto  plazo  lo  está  teniendo  o
[58:15] 
[58:15] sea evidentemente  el  hecho  de  que  tú  me
[58:16] 
[58:16] digas  que  me  ves  en  linkedin  todo  el
[58:18] 
[58:18] rato  quiere  decir  que  estoy  top  of  Mind
[58:20] 
[58:20] y  al  final  es  el  objetivo  que  tenemos
[58:21] 
[58:21] publicando  contenido  en  linkedin  hay
[58:24] 
[58:24] cosas  que  no  hemos  conseguido  no  hemos
[58:25] 
[58:25] conseguido  crecer  la  audiencia  a  eh
[58:30] 
[58:30] a  la  velocidad  que  nos  gustaría  es  decir
[58:32] 
[58:32] la  generación  de  contenido  en  linkedin
[58:34] 
[58:34] en  Twitter  nos  Funciona  muy  bien  con
[58:35] 
[58:35] nuestra  audiencia  actual  es  decir  la
[58:37] 
[58:37] gente  que  ya  nos  sigue  nos  ve  todo  el
[58:39] 
[58:39] rato  nos  consume  el  contenido  todo  el
[58:40] 
[58:40] rato  pero  no  no  Hemos  llegado  al  punto
[58:43] 
[58:43] de  [ __ ]  nos  está  generando  audiencia
[58:45] 
[58:45] nueva  eso  es  algo  que  sabemos  que  va  a
[58:47] 
[58:47] llevar tiempo  que  es  un  long  Tail
[58:49] 
[58:49] infinito  de  tener  un  catálogo  de  vídeos
[58:51] 
[58:51] eterno  tener  un  catálogo  de  contenido
[58:53] 
[58:53] eterno  que  la  gente  vaya  descubriendo
[58:55] 
[58:55] poco  a  poco  y  pues  nos  vaya  siguiendo  no
[58:58] 
[58:59] Entonces  a  corto  plazo  el  impacto  es
[59:02] 
[59:02] poco  porque  te  sirve  para  la  audiencia
[59:04] 
[59:04] que  ya  tienes  a  largo  plazo  es  donde
[59:06] 
[59:06] donde  nosotros  confiamos  en  que  Esta
[59:08] 
[59:08] generación  de  contenido  constante  va  a
[59:10] 
[59:10] dar frutos  lo  estáis  haciendo  orgánico
[59:12] 
[59:12] estáis  metiéndole  músculo  orgánico  por
[59:16] 
[59:16] ahora  orgánico  si  descubrimos  un  tipo  de
[59:18] 
[59:18] contenido  que  funciona  muy  bien  de  forma
[59:20] 
[59:20] orgánica  Quizás  lo  empujamos  si
[59:22] 
[59:22] descubrimos  no  sé
[59:24] 
[59:24] es  que  realmente  es  el  tipo  de  contenido
[59:26] 
[59:26] y  el  formato  yo  creo  tenemos  que  mejorar
[59:29] 
[59:29] mucho  tenemos  que  y  no  te  lo  planteas  de
[59:32] 
[59:32] no  te  surge  la  duda  Y  si  le  meto  pasta
[59:34] 
[59:34] esto  caminará  pruebas  hemos  hecho  pero
[59:37] 
[59:37] no
[59:38] 
[59:38] es  que  al  final para  conseguir  una
[59:40] 
[59:40] máquina  Donde  tú  le  metas  un  euro  y  te
[59:42] 
[59:42] genere  tres  necesitas  mucha  iteración
[59:44] 
[59:44] muchísimas  pruebas  y  mucha  pasta
[59:47] 
[59:47] entonces
[59:48] 
[59:48] la  interacción  en  las pruebas  podemos
[59:49] 
[59:49] hacer  todas  las  que  queramos  pero  la
[59:51] 
[59:51] pasta  es  reducida  porque  estamos  en
[59:53] 
[59:53] etapa  presidenta  entonces  la  inversión
[59:56] 
[59:56] la  hacemos  principalmente  en  producto  y
[59:57] 
[59:57] desarrollo  porque  sabemos  que  es  lo  que
[59:59] 
[59:59] lo  que  tenemos  que  hacer  ahora  tenemos
[60:00] 
[60:00] que  resolver  problemas  de  gente  y  somos
[60:03] 
[60:03] muy  muy  muy  eficientes  en  el  go  to
[60:06] 
[60:06] Market  y  precisamente  invertimos  en
[60:09] 
[60:09] canales  que  hacen  con  paunding
[60:11] 
[60:12] eventualmente  porque  creemos  que  es  la
[60:14] 
[60:14] mejor  forma  invertir  este  esta  parte  del
[60:16] 
[60:16] capital  que  tenemos  no  de  aquí  a  un  año
[60:19] 
[60:19] me  preguntas  igual  lo  hemos  levantado
[60:20] 
[60:20] una  ronda  igual  estamos  metiendo  Pues  yo
[60:23] 
[60:23] que  sé  bastante  pasta  en  puede  ser  Puede
[60:26] 
[60:26] ser  Es  algo  que  eventualmente  haremos
[60:27] 
[60:27] seguro  pero  por  la  etapa  en  la  que
[60:29] 
[60:29] estamos  ahora  preferimos  ser  un  poco  más
[60:31] 
[60:31] cautos  en  el  dinero  que  gastamos  e
[60:34] 
[60:34] invertir  en  cosas  que  hagan  con  paunding
[60:35] 
[60:35] eventualmente  como  generación
[60:37] 
[60:38] Juanjo  tu  primer  cliente  Cuál  es  la
[60:40] 
[60:40] historia  Pues  mira  yo
[60:43] 
[60:43] Este  no  es  mi  primer  proyecto  he  montado
[60:45] 
[60:45] dos  compañías  antes  y  siempre  he  pensado
[60:46] 
[60:46] a  posteriori  que  el  primer  cliente
[60:48] 
[60:48] estaba  loco  por  contratarte  no  tiene
[60:51] 
[60:51] ningún  sentido  que  contrates  algo  que
[60:52] 
[60:52] está  cogido  por  los  pelos  totalmente  no
[60:55] 
[60:55] pero  tú  no  lo  vendías  así  evidentemente
[61:02] 
[61:02] Y  cómo  es  que me  compró  la  gente  sí  no
[61:04] 
[61:04] nosotros  lo  que  hicimos  fue  los  primeros
[61:07] 
[61:07] cinco  clientes  se  lo  regalamos  durante
[61:09] 
[61:09] una  temporada porque  como  era  una  cosa
[61:10] 
[61:10] que  no  existía  era  nuevo  queríamos
[61:13] 
[61:13] probar  si  funcionaba  también  entonces  a
[61:14] 
[61:14] cinco  en  nuestro  caso  hoteles  fuimos  y
[61:17] 
[61:17] lo  dimos  bates  y  seis  meses  más  tarde
[61:19] 
[61:19] empezamos  a  ir a  buscar  el  primer
[61:21] 
[61:21] cliente  que  pagara  y  teníamos  cinco
[61:24] 
[61:24] clientes  En  aquel  momento  o  sea no  fue
[61:26] 
[61:26] el  uno  fue  el  6  estrictamente  hablando
[61:29] 
[61:29] pero  yo  sigo  pensando  que  ellos  comprar
[61:32] 
[61:32] una  versión  muchísimo  más  reducida  de  la
[61:34] 
[61:34] que  ofrecemos  ahora  entonces
[61:38] 
[61:38] poco  riesgo  digamos  no  en  productos  como
[61:41] 
[61:41] el  nuestro  no  no  te  puede  muy  malo
[61:42] 
[61:42] porque  puede  pasar  es  que  lo  uses  No  te
[61:44] 
[61:44] funciona  mucho  y  lo  quites
[61:46] 
[61:46] O  sea hay  otros  productos  que  a  lo  mejor
[61:47] 
[61:47] te  sustituyen  algo  que  hacías  tiene  más
[61:49] 
[61:49] riesgo  de  prueba  en  el  nuestro  unas
[61:50] 
[61:50] cosas  buenas  que  tiene  categorías  que
[61:51] 
[61:51] tiene  muy  poco  riesgo  comprobarlo
[61:52] 
[61:52] entonces  de  hecho  nuestro  foco  en  de
[61:56] 
[61:56] venta  es  casi  siempre  intentar  que  lo
[61:58] 
[61:58] pruebes  porque  es  muy  raro  que  lo
[62:00] 
[62:00] pruebes
[62:05] 
[62:05] había  una  pregunta  por  ahí  detrás
[62:07] 
[62:07] no  has  contestado  no  hace  falta  que
[62:09] 
[62:09] cuente  estemos  todos
[62:12] 
[62:12] Nosotros  somos  clientes  que  entrena  una
[62:13] 
[62:13] paciencia  brutal  porque  pivotamos  tres
[62:16] 
[62:16] veces  de  modelo  de  negocio  y  tenemos
[62:17] 
[62:17] clientes  que  nos  acompañaron  en  todos
[62:19] 
[62:19] los  modelos  de  negocio  o  sea llevamos
[62:20] 
[62:20] cada  cada  x  tiempo  de  contarles  una
[62:23] 
[62:23] película  totalmente  diferente
[62:25] 
[62:25] y  nos  compraban  o  sea tienen  mucho
[62:28] 
[62:28] mérito  voy  a  nombrar  por  ejemplo  cuidado
[62:30] 
[62:30] uno  de  uno  de  los  clientes  que
[62:33] 
[62:33] sobrevivió  todos  nuestros  cambios
[62:36] 
[62:36] qué  tal  Juan
[62:38] 
[62:38] bueno  somos  de  la  industria  y  Súper  fan
[62:41] 
[62:41] de  otras  networth  eh  estoy  de  acuerdo  a
[62:45] 
[62:45] lo  que has  dicho con  lo  de  los  clientes
[62:46] 
[62:46] yo  tengo  clientes  y  tuvieron  que  tenerlo
[62:49] 
[62:49] gratis  hasta  que  empezaron  a  pagar  Tengo
[62:51] 
[62:51] una  pregunta  para  ti  porque  cuando
[62:52] 
[62:52] salieron  las
[62:55] 
[62:55] las  gafas  de  Apple  vale  hubo  un  caso  de
[62:59] 
[62:59] Travel  que  sonó  mucho  porque  había  un
[63:02] 
[63:02] una  experiencia  que  era  de  Travel  en  las
[63:04] 
[63:04] gafas  de  Travel  Y  me  acordé  de  vosotros
[63:06] 
[63:06] tenéis  pensado  en  realidad  aumentada
[63:10] 
[63:10] tratar  de  ponerse  la  más  cómoda  en  el
[63:13] 
[63:13] futuro  porque  yo  pienso  que  ya  sabemos
[63:15] 
[63:15] lo  que  hacéis  hoy  pero
[63:16] 
[63:16] va  a  cambiar  esto  de  la  pantalla  de  la
[63:20] 
[63:20] experiencia  web  a  mí  me  interesa  mucho
[63:22] 
[63:22] el  futuro  que  pensáis  en  de  Hotels
[63:25] 
[63:25] Network  con  el  tema  de
[63:28] 
[63:28] la  experiencia  en  cuanto  a  lo  que  viene
[63:31] 
[63:32] que  nos  va  a  desconectar  del  móvil  de  la
[63:34] 
[63:34] experiencia  con  el  ordenador  Esto  me  me
[63:36] 
[63:36] intriga  mucho
[63:38] 
[63:38] déjame  voy  a  contestarte  dando  una
[63:40] 
[63:40] pequeña  vuelta  no  hay  una  frase  que  creo
[63:43] 
[63:43] que  es  Jeff  bezos  que  dice  que  él
[63:46] 
[63:46] interesa  más  lo  que  no  cambia  Dentro  de
[63:48] 
[63:48] 20  años  que  lo  que  sí  cambia  porque  tú
[63:51] 
[63:51] lo  que  quieres  es  invertir  en  algo  que
[63:52] 
[63:52] va  a  seguir  siendo  lo  mismo  dentro  de  20
[63:53] 
[63:53] años
[63:55] 
[63:55] es  lo  contrario  si  hubiese  la  moda  es
[63:57] 
[63:57] hacer  lo  que  no  es  Rock  solid  que  no  se
[64:00] 
[64:00] va  a  morir  nunca  no  entonces  la  realidad
[64:02] 
[64:02] virtual  es  el  reglamentada  aumentada
[64:07] 
[64:07] es  el  extremo  de  la  novedad
[64:11] 
[64:11] por  ejemplo  la  hay  aplicaciones  y  gafas
[64:14] 
[64:14] de  reglamentada  Mira  vamos  a  hacer  el
[64:16] 
[64:16] ejemplo  Quién  ha  usado  ayer  una  de  las
[64:17] 
[64:17] gafas  alimentadas
[64:21] 
[64:21] Exacto  Pues  ahí  lo  tienes  ahí  lo  tienes
[64:24] 
[64:24] todo  no  que  todo  el  mundo levantará
[64:27] 
[64:27] caído  con  todo  el  equipo  no  defensa  de
[64:29] 
[64:29] Apple  eso  es  como  preguntar  quién  ha
[64:31] 
[64:31] usado  un  iPhone  en  2005  exactamente
[64:35] 
[64:35] pero  las  gafas  de  hipo  oculus  llevan  56
[64:39] 
[64:39] años  en  el  mercado  Por  lo  menos  no
[64:40] 
[64:40] y  no  las  usamos  nunca  por  qué  porque
[64:44] 
[64:44] hay  varios  elementos  pero  son  caras  y  el
[64:47] 
[64:47] caso  de  uso  no  está  muy  claro  y  la
[64:48] 
[64:48] calidad  no  es  muy  buena  Yo  creo  que  ha
[64:50] 
[64:50] tenido  el  que  la  experiencia  dio  un
[64:53] 
[64:53] salto  de  calidad  tan  absolutamente
[64:54] 
[64:54] radical  con  un  elemento  tan  mágico  que
[64:56] 
[64:56] todos  hemos  puesto  a  usarlo  en  cambio  la
[64:58] 
[64:58] realidad  aumentada  hay  muchas  pruebas  de
[65:00] 
[65:00] Para  qué  sirve  y  no  acaba  ninguna  de
[65:02] 
[65:02] cuajar  Entonces  yo  creo  que  el  mercado
[65:04] 
[65:04] de  los  viajes  se  va  a  seguir  vendiendo
[65:05] 
[65:05] Exactamente  igual  que  hasta  ahora
[65:06] 
[65:06] durante  un  montón  de  tiempo  y  habrá  una
[65:10] 
[65:10] experiencia  pequeña  relativamente
[65:11] 
[65:11] marginal  que  se  mejora  con  gafas  por
[65:14] 
[65:14] ejemplo  en  el  mundo  de  los  viajes  lo  que
[65:16] 
[65:16] es  obvio  no  descubro  Nada  es  que  tú
[65:18] 
[65:18] puedes  ir  es  como  un  previo  no  yo  voy  a
[65:22] 
[65:22] Roma  pero  tengo  la  gente  como  hay  París
[65:23] 
[65:24] a  lo  mejor  me  pongo  las  gafas  veo  como
[65:25] 
[65:25] Roma  en  otros  países  digo  pues  voy  a
[65:26] 
[65:26] Roma  pero  tienes  que  moverte  físicamente
[65:30] 
[65:30] y  esa  experiencia  no  lo  haces  un  relalia
[65:31] 
[65:31] aumentada  yo  una  cosa  que  cuando  hablo
[65:33] 
[65:33] con  ellos  a  veces  comentamos  es  que
[65:35] 
[65:35] ellos  tienen  un  negocio  de  todos  los
[65:36] 
[65:36] negocios  que  no  van  a  ser
[65:38] 
[65:38] cambiados  de  manera  radical  por  ella  hay
[65:42] 
[65:42] es  ir  a  un  hotel  porque  ahí  en  un  hotel
[65:45] 
[65:45] Es  físico  y  eso  nunca  lo  va  a  resolver
[65:46] 
[65:46] la  Inteligencia  artificial  destino
[65:48] 
[65:48] general  tú  vas  a  tener  que  ir  a  lo  mejor
[65:50] 
[65:50] lo  compras  lo  vendas  distinto  pero  el
[65:51] 
[65:51] que  tiene  el  edificio  varía  el  edificio
[65:52] 
[65:52] y  no  vamos  porque  lo  que  queremos  es
[65:55] 
[65:55] comunicarnos  con  otra  gente  y  descubrir
[65:57] 
[65:57] cosas  nuevas  y  eso  no  lo  haces  en  el
[65:59] 
[65:59] salón  en  tu  casa
[66:03] 
[66:03] Mira  más  preguntas
[66:07] 
[66:07] buenas  argi  del  equipo  aquí  en  factorial
[66:10] 
[66:10] de  canal  Estados  Unidos  Mi  pregunta  es
[66:14] 
[66:14] cuando  estás  empezando  y  luego  también
[66:16] 
[66:16] cómo  evoluciona  esto  tienes  que
[66:19] 
[66:19] enfrentar  un  poco  velocidad  y  atención  a
[66:22] 
[66:22] los  detalles  no  puedes  tener  lo  mejor  de
[66:24] 
[66:24] ambos  mundos  o  tienes  un  producto  de  8
[66:27] 
[66:27] vamos  a  decir  un  producto  pésimo  pero  un
[66:29] 
[66:29] producto  de  8  y  es  muy  rápido  o  eres  más
[66:32] 
[66:32] lento  y  tienes  un  producto  mejor  qué
[66:34] 
[66:34] creéis  que  es  más  importante  al
[66:35] 
[66:35] principio  y  cómo  creéis  que  evoluciona
[66:37] 
[66:37] esto  a  medida  que  crece  la  startup
[66:40] 
[66:40] Pues  mira  yo  en  eso  tengo  una  opinión
[66:42] 
[66:42] muy  radical  porque  soy  100%  equipo
[66:44] 
[66:44] velocidad
[66:46] 
[66:46] 100%  y  además  no  solo  al  principio
[66:48] 
[66:48] siempre  hasta  que  no  eres  telefónica
[66:50] 
[66:50] mejor  velocidad  Pero  entonces  te  expones
[66:52] 
[66:52] a  que  el  producto  no  sea  bueno  y  tus
[66:56] 
[66:56] usuarios  de  renderizarlo  pronto  pero  es
[66:58] 
[66:58] que  sí  es  cierto  el  producto  es  un  poco
[66:59] 
[66:59] mejor  pero  más  rápido  pierdes  igual  o
[67:02] 
[67:02] sea  el  tema  es  que  si  no  vas  rápido  vas
[67:04] 
[67:04] a  perder  seguro  si  vas  rápido  a  lo  mejor
[67:07] 
[67:07] pierdes  también  pero  a  lo  mejor  ganas
[67:09] 
[67:09] pero  Qué  significa  ir  rápido  pues  no
[67:11] 
[67:11] acabo  de  entender  y  rápido
[67:14] 
[67:14] bueno  eso  hay  bastantes  maneras  de
[67:18] 
[67:18] interpretar  esto  nosotros  hablamos  un
[67:19] 
[67:19] mala  gente  corriendo  por  la  oficina
[67:20] 
[67:20] claro
[67:21] 
[67:21] Hay  un  montón  de  técnicas  de  decir  esto
[67:25] 
[67:25] pero  digamos  la  idea  de  por  qué  es  que
[67:28] 
[67:28] si  tú  Cuando  entras  normalmente  entras
[67:29] 
[67:29] en  un  mercado  el  que  hay  más  gente  tú  no
[67:31] 
[67:31] te  inventas  una  cosa  de  Cero  y  los  que
[67:32] 
[67:32] están  allí  son  mucho  más  grandes  que  tú
[67:33] 
[67:33] por  definición  y  tienen  más  recursos  más
[67:36] 
[67:36] personas  más  conocimiento  y  más  dinero
[67:38] 
[67:38] cómo  puede  ser  que  tú  empieces  a  hacer
[67:40] 
[67:40] algo  y  alguien  lo  quiera
[67:42] 
[67:42] Porque  si  tú  vas  mucho  más  raro  lo  que
[67:44] 
[67:44] ellos  seguro  que  no  hacen  ser  rápidos
[67:45] 
[67:45] pero  no  hay  ninguna  empresa  del  mundo
[67:46] 
[67:46] que  sea  muy  grande  muy  rápida  a  la vez
[67:48] 
[67:48] todo  muy  burocrático  porque  tiene  un
[67:50] 
[67:50] montón  de  cosas  internos  de  coordinación
[67:52] 
[67:52] Entonces  como  esas  empresas  son  lentas
[67:54] 
[67:54] si  tú  descubres  algo  y  lo  ejecutas  muy
[67:56] 
[67:56] rápido  es  posible  que  alguien  te
[67:58] 
[67:58] prefiera  a  ti  porque  les  estás
[67:59] 
[67:59] ofreciendo  esa  dinámica  que  los  grandes
[68:01] 
[68:01] no  tienen  Y  si  pierdes  esa  ventaja  ya  no
[68:03] 
[68:03] tienes  ninguna  la  única  ventaja  del
[68:04] 
[68:04] startup  es  la  velocidad  En  mi  opinión  y
[68:07] 
[68:07] luego  hay  una  manera  de  verlo  Esto  se  lo
[68:09] 
[68:09] leía  a  alguien  ahora  no  me  acuerdo  quién
[68:10] 
[68:10] que  lo  rápido  se  hace  bueno
[68:12] 
[68:12] mucho  antes  que  lo  bueno  se  hace  rápido
[68:14] 
[68:14] cuando  pides  velocidad  no  ganas  nunca
[68:16] 
[68:16] jamás  en  cambio  calidad  lo  puedes  ganar
[68:19] 
[68:19] es  buena  visión  Yo  realmente  no  sé  si
[68:23] 
[68:23] estoy  de  acuerdo  al  100%  eh  o  sea yo
[68:24] 
[68:24] creo  que  no  es  un  traidor  bueno  y  rápido
[68:27] 
[68:27] y  eso  es  un  problema  que  todo  el  mundo
[68:29] 
[68:29] lo  plantea  como  un  traidor  siempre  a  mí
[68:32] 
[68:32] me  viene  gente  y  dice no  es  que  he
[68:33] 
[68:33] sacado  esto  pero  he  sacado  rápido  y
[68:34] 
[68:34] igual  es  una  patata  Entonces  no  la
[68:37] 
[68:37] saques  si  es  una  patata  yo  creo  que  una
[68:40] 
[68:40] cosa  es  que  sea  pequeño  y  la  otra  es  que
[68:42] 
[68:42] sea  malo  se  una  en  pies  algo  pequeño  y
[68:46] 
[68:46] efectivamente  tú  tienes  que  ir
[68:47] 
[68:47] explorando  tienes  que  experimentar  ir
[68:49] 
[68:49] probando  qué  es  lo  que  Pita  no  Y  eso
[68:52] 
[68:52] Cuanto  más  rápido  lo  hagas  menos  caja
[68:54] 
[68:54] vas  a  quemar  no  y  evidentemente  pues
[68:56] 
[68:56] antes  vas  a  encontrar  la  verdad  no  pero
[68:59] 
[68:59] es  difícil  ganar  en  algo  sin  ser  bueno
[69:04] 
[69:04] en  un  mundo  donde  todo  está  inventado
[69:06] 
[69:06] donde  hay  mucha  competencia  y  sobre  todo
[69:09] 
[69:09] hay  categorías  que  es  que  si  no  eres
[69:11] 
[69:11] bueno  no  consigues  nada  y  os  pongo  un
[69:13] 
[69:13] ejemplo  hay  una  hay  un  Sas  que  se  llama
[69:15] 
[69:15] linear  que  ha  estado  creciendo  bastante
[69:18] 
[69:18] estos  últimos  años  y  básicamente  un
[69:20] 
[69:20] gestor  de  tareas  para  desarrollo  vale
[69:22] 
[69:22] gira  moderno  y  es  un  es  una  categoría
[69:26] 
[69:26] concreta  donde  precisamente  el  hecho  de
[69:28] 
[69:28] que  el  producto  sea  de  muy  muy  muy  muy
[69:31] 
[69:31] alta  calidad  y  les  llevo  tiempo  hacerlo
[69:33] 
[69:33] pero  es  de  muy  muy  alta  calidad  es  lo
[69:35] 
[69:35] que  les  está  haciendo  ganar  porque  hay
[69:36] 
[69:36] un  incumben  en  el  mercado  que
[69:39] 
[69:39] su  principal  defecto  es  la  calidad  del
[69:41] 
[69:41] producto
[69:42] 
[69:42] y  línea  dentro  precisamente  con  esta
[69:45] 
[69:45] oportunidad  no  dice  [ __ ]  la  gente  está
[69:47] 
[69:47] harta  de  utilizar  este  producto  vamos  a
[69:49] 
[69:49] construir  una  experiencia  buena  y
[69:52] 
[69:52] construir  una  de  las  mejores
[69:53] 
[69:53] experiencias  de  esas  que  yo  he  probado
[69:56] 
[69:56] personalmente  eh  Y  es  lo  que se  está
[69:58] 
[69:58] haciendo  ganar  la  gente  contrata  linear
[69:59] 
[69:59] no  saben  por  qué  pero  es  por  la  calidad
[70:02] 
[70:02] del  producto  es  porque  se  siente  mejor
[70:04] 
[70:04] al  utilizarlo  Entonces  cuando  tu  value
[70:06] 
[70:06] proposition  va  atado  directamente  con  la
[70:08] 
[70:08] experiencia  de  uso  del  producto  y  la
[70:10] 
[70:10] calidad  del  mismo  hay  ciertas  categorías
[70:13] 
[70:13] donde  yo  sí  que  creo  que  a  pesar  de  que
[70:15] 
[70:15] verdad  no  pienso  que  sea  una  dicotomía  o
[70:18] 
[70:18] sea yo  pienso  que  puedes  sacar  cosas  y
[70:20] 
[70:20] que  sean  de  calidad  Pero  hay  categorías
[70:22] 
[70:22] donde  precisamente  el  hecho  de  hacerlas
[70:24] 
[70:24] lento  y  de  alta  calidad  porque  sabes
[70:26] 
[70:26] exactamente  lo  que tienes  que  construir
[70:27] 
[70:27] te  hace  ganar  estoy  de  acuerdo pero
[70:30] 
[70:30] déjame  un  par  de  matices  yo  creo  que  lo
[70:32] 
[70:33] que  ha  pasado los  últimos  10  años  Es  que
[70:34] 
[70:34] la  calidad
[70:35] 
[70:35] mínima  esperada  por  los  clientes  es
[70:37] 
[70:37] mucho  más  alta  creo  como  todos  mundo
[70:40] 
[70:40] hace  mejores  productos  ahora  si  haces
[70:41] 
[70:41] algo  que  no  está  bastante  bien  nadie  lo
[70:43] 
[70:43] coge  en  la  dimensión  que  sea  no  no  es
[70:46] 
[70:46] mucho  mejor  todo  y  esto  liga  con  mi
[70:48] 
[70:48] argumento  anterior  tienes  que  ser
[70:50] 
[70:50] distinto  porque  todo  es  bastante  bueno
[70:54] 
[70:54] de  todas  maneras
[70:58] 
[70:58] Bueno  te  hace  más  interesante  y  entonces
[71:01] 
[71:01] te  compran  más  pero  estoy  de  acuerdo  que
[71:03] 
[71:03] no  soy  médico  no  es  un traidor  de  hecho
[71:04] 
[71:04] nosotros  en  lo  que  comentamos  mucho
[71:06] 
[71:06] internamente  es  fácil  plantearlo  como  un
[71:08] 
[71:08] tradidos  entre  calidad  y  velocidad
[71:10] 
[71:10] Pero  eso  sí  estás  hablando  del  producto
[71:11] 
[71:11] yo  cuando  hablo  de  calidad  me  refiero  a
[71:13] 
[71:13] toda  la  compañía  entera  no  solo  como  de
[71:15] 
[71:15] rápido  lanzas  cosas  de  hecho  a  lo mejor
[71:16] 
[71:16] no  lanzas  cosas  muy  rápido  pero  tú
[71:18] 
[71:18] actúas  muy  rápido  llegando  a  las
[71:19] 
[71:19] conclusiones  necesarias  para  lanzarlo
[71:22] 
[71:22] En  mi  opinión  tú  puedes  hacer  puedes  ser
[71:24] 
[71:24] el  más  rápido  y  el  mejor  calidad  si  tu
[71:27] 
[71:27] Focus  es  muy  concreto  lo  que  no  puedes
[71:29] 
[71:29] hay  son  tres  variables  no  dos  y  puedes
[71:31] 
[71:31] elegir  dos  de  ellas  si  tú  haces  Muy
[71:33] 
[71:33] pocas  cosas  sí  que  puede  ser  muy  rápido
[71:34] 
[71:34] muy  bueno  lo  que  no  puedes  hacer  es
[71:35] 
[71:35] mucho  muy  bueno  y  además  muy  rápido
[71:39] 
[71:39] entonces  muchos  startups  tienen  el
[71:41] 
[71:41] problema  intentar  atacar  demasiadas
[71:42] 
[71:42] cosas  no  solo  esta  tarde  son  compañías
[71:44] 
[71:44] grandes  que  hacen  demasiadas  cosas  a  la
[71:46] 
[71:46] vez  y  entonces  cuando  eso  es  imposible
[71:47] 
[71:47] sostenerlo
[71:49] 
[71:49] y  luego  lo  que  tú  dices  de  que  hay  un
[71:51] 
[71:51] modelo  de  negocios  que  es  el  mejor
[71:52] 
[71:52] claramente  por  supuesto  y  además  a  mí  me
[71:55] 
[71:55] encanta  me  encantan  los  negocios
[71:56] 
[71:56] prefiero  eso  son  los  otros  no  son  mucho
[71:58] 
[71:58] más  divertidos  de  hacer  como  profesional
[71:59] 
[71:59] Y  además  lo  que  pasa  es  que  esos  Nunca
[72:01] 
[72:01] van  a  ser  el  líder  del  mercado  van  a  ser
[72:05] 
[72:05] Va  a  ser  un  negocio  muy  bueno  más
[72:07] 
[72:07] pequeño  te  pone  un  ejemplo  que  he  leído
[72:09] 
[72:09] esta  semana  en  concreto  en  la  categoría
[72:10] 
[72:10] de  hoteles  hay  los  hiltons  y  los  más
[72:13] 
[72:13] ríos  y  los  meliás  que  tienen  centenarios
[72:14] 
[72:14] o  miles  de  hoteles  y  hay  una
[72:16] 
[72:16] compañía  que  se  llama  como  hoteles  suena
[72:20] 
[72:20] más  o  menos  o  son  hoteles  de  lujo  muy
[72:22] 
[72:22] caros  y  que  no  se  deje  muy  particular  de
[72:24] 
[72:24] decir  nosotros  no  queremos  ser  los  más
[72:26] 
[72:26] grandes  queremos  ser  los  mejores  y
[72:28] 
[72:28] jugamos  una  liga  en  la  que  competimos
[72:30] 
[72:30] con  muy  poca  gente  a  un  nivel  de  precio
[72:31] 
[72:31] muy  alto  y  tienen  15  hoteles  nada  más
[72:36] 
[72:36] pero  con  15  hoteles  la  fundadora  es
[72:37] 
[72:37] billoneer  de  no  sé  cuántas  no  no  lo  vine
[72:40] 
[72:40] solo  por  aquí  ya  ya  tenía  dentro  de
[72:42] 
[72:42] salida  no  pero  es  una  jugada  que  puedes
[72:43] 
[72:43] hacer  es  muy  interesante  como  como
[72:45] 
[72:45] negocio  venga  última  pregunta
[72:50] 
[72:50] dos  últimas
[72:53] 
[72:53] Qué  tal  mi  pregunta  en  cierta  forma  es
[72:55] 
[72:55] para  Juanjo  y  algún  hotelero  en  la  sala
[72:57] 
[72:57] es  un  poco  así  con  Acuña  casi
[72:59] 
[72:59] publicitaria  pero  esa  relación  con  los
[73:01] 
[73:01] tours  virtuales  y  los  marketplaces  o  al
[73:05] 
[73:05] final  el  consentido  de  los  alquileres  de
[73:07] 
[73:07] habitaciones  principalmente  que  no  se
[73:10] 
[73:10] han  adoptado  en  booking  airbnb  mientras
[73:13] 
[73:13] que  si  en  idealista  fotocasa  o  si  no  Y
[73:17] 
[73:17] la  cuña  es  porque  soy  digamos  el  cm1  de
[73:20] 
[73:20] los
[73:22] 
[73:22] de  aquí  de  España  de  generación  de  toros
[73:24] 
[73:24] virtuales  y  reconstrucción  3D
[73:27] 
[73:27] La  pregunta  es  por  qué  no  han  triunfado
[73:29] 
[73:29] no  Sí  o  sea  añade  valor  al  usuario  final
[73:32] 
[73:32] eso  seguramente  todos  hayamos  visto  ya
[73:34] 
[73:34] un  tour  virtual  Y  por  qué  no  está
[73:36] 
[73:36] integrado  en  en  hoteles  en  general  o  en
[73:38] 
[73:38] habitaciones  airbnb  booking  etcétera
[73:40] 
[73:40] pues  es  una  buena  pregunta  porque  en
[73:43] 
[73:43] airbnb  se  ha  demostrado  muchas  veces  hay
[73:45] 
[73:45] un  montón  de  estudios  que  hay  una
[73:47] 
[73:47] correlación  directa  entre  mejores  fotos
[73:49] 
[73:49] y  más  ventas
[73:51] 
[73:51] de  hecho
[73:52] 
[73:52] eso  por  eso  el  viernes  pagaba  al
[73:55] 
[73:55] principio  los  fotógrafos  porque  vieron
[73:56] 
[73:56] que  si  lo  hacías  claramente  más  hace
[73:58] 
[73:58] poco  vi  un  tema  Interesante  como
[74:00] 
[74:00] anécdota  también  hay  un  estudio  que
[74:01] 
[74:01] alguien  dice  que  qué  foto  pones  en  el
[74:03] 
[74:03] b&b  como  primera  foto  destacada  también
[74:05] 
[74:05] tiene  mucha  correlación  con  tus  ventas  y
[74:07] 
[74:07] vende  más  poner  el  salón  que  la
[74:09] 
[74:09] habitación  de  donde  duermes
[74:13] 
[74:13] como  dato  random
[74:17] 
[74:17] no  como  en  idealista  sobre  todo  si  es
[74:21] 
[74:21] para vender  como  son  transacción  mucho
[74:22] 
[74:22] más  alta  a  lo  mejor  te  merece  la  pena
[74:23] 
[74:23] invertir  y  en  el  hotel  son  menores  pero
[74:26] 
[74:26] a  cambio  en  el  hotel  lo  haces
[74:27] 
[74:27] constantemente  no  sé  yo  conozco  varios
[74:29] 
[74:29] proveedores  de  que  hacen  cosas
[74:30] 
[74:30] relacionadas  con  verlo  en  tres
[74:32] 
[74:32] dimensiones  etcétera  desde  hace  tiempo  y
[74:34] 
[74:34] hay  cadenas  que  tienen  pero  el  inmensa
[74:36] 
[74:36] mayoría  de  los  de  los  hoteles  no  lo
[74:37] 
[74:37] tienen  es  verdad
[74:39] 
[74:39] venga  última  pregunta  que  había  aquí
[74:41] 
[74:41] delante
[74:45] 
[74:45] y  hay  una  pregunta  por  el  chat  no  que  me
[74:47] 
[74:47] pasan  que  también  haremos  y  bueno  más
[74:50] 
[74:50] que  una  pregunta  en  Añadir  algo  a  la
[74:52] 
[74:52] pregunta  de  antes  sobre  si  rapidez  o
[74:55] 
[74:55] calidad  y  es  porque  justo  hoy  en
[74:57] 
[74:57] Barcelona  activa  hemos  estado  hablando
[74:58] 
[74:58] de  esto  y  a  lo  mejor no  hay  que  darle
[75:00] 
[75:00] tanto  importancia  a  estas  dos  palabras
[75:02] 
[75:02] que  se  están  dando  últimamente  sino  a  el
[75:04] 
[75:04] resumen  ha  sido  buenas  acciones  sabes  No
[75:07] 
[75:07] solo  no  solo  calidad  y  velocidad  sino
[75:10] 
[75:10] buenas  acciones  obviamente  cuando
[75:12] 
[75:12] emprendes  velocidad  quieres  poner
[75:14] 
[75:14] siempre  eso  era  un  poco lo  que  quería
[75:16] 
[75:16] Añadir  de  la  conversación  de  antes  Qué
[75:18] 
[75:18] significa  buenas  acciones  pues  todas  las
[75:20] 
[75:20] acciones  que  vayas  a  tomar  para  llevar
[75:22] 
[75:22] el  proyecto  o  la  empresa  delante  que
[75:24] 
[75:24] siempre  sean  buenas  no  tanto  rapidez  o
[75:26] 
[75:26] calidad  sino  siempre  pensando  hacia  lo
[75:28] 
[75:28] mejor  a  lo  mejor  habrá  un  momento  que
[75:29] 
[75:29] tenga  que  ser  calidad  y  al  día  siguiente
[75:32] 
[75:32] rapidez  Entonces  siempre  buenas  acciones
[75:34] 
[75:34] el  momento  adecuado  Es  que  esto  es  un
[75:36] 
[75:36] poco  falacia  no  porque  la  acción  no
[75:38] 
[75:38] sabes  si  es  buena  hasta  que  la  haces  Y
[75:39] 
[75:39] ves  el  efecto  claro  y  de  hecho
[75:41] 
[75:41] Generalmente  especialmente  en  startups
[75:43] 
[75:43] tú  juegas  con  un  montón  de  incertidumbre
[75:45] 
[75:45] no  y  cuando  tomas  una  decisión  tú  deseas
[75:47] 
[75:47] que  sea  la  decisión  correcta  pero  la
[75:49] 
[75:49] cruda  realidad  es  que  el  95%  no  van  a
[75:52] 
[75:52] estar  bien  Entonces  tampoco  O  sea no  eso
[75:54] 
[75:54] es  un factor  que  puedes  controlar
[75:55] 
[75:55] mientras  que  la  velocidad  la  puedes
[75:57] 
[75:57] controlar  la  calidad  la  puedes  controlar
[75:58] 
[75:58] Pero  el  hecho  de  si  las  decisiones  que
[76:00] 
[76:00] tomas  son  buenas  o  no
[76:02] 
[76:02] puedes  ir  mejorando  pero  no  lo  puedes
[76:05] 
[76:05] decidir  Ojalá  Oye  por  curiosidad  Qué
[76:08] 
[76:08] hacéis  en  Barcelona  activa
[76:10] 
[76:10] ya  lo  contaremos  pero  estáis
[76:13] 
[76:13] emprendiendo  y  habéis  ido  a  Barcelona
[76:14] 
[76:14] activa  correcto  y  os  ha  ayudado  Qué
[76:18] 
[76:18] ofrece  qué  os  ha  ofrecido  Barcelona
[76:19] 
[76:19] activa  bueno
[76:22] 
[76:22] es  una  sensación  que  hay  aquí  en
[76:23] 
[76:23] Barcelona  que  ayuda  a  emprendedores  y
[76:25] 
[76:25] teníamos  algunas  dudas  más  burocráticas
[76:27] 
[76:27] que  otra  cosa  y  la  verdad  nos  ha  servido
[76:29] 
[76:29] bastante  somos  de  menorca  y  nos  hablaron
[76:31] 
[76:31] muy  bien  de  Barcelona  activa  y  hemos
[76:33] 
[76:33] venido  aquí  para  salir  de  menor  que
[76:35] 
[76:35] expresamente  para  ir  a  Barcelona  activa
[76:36] 
[76:36] Sí  aparte  yo  tenía  una  reunión  es  mi
[76:39] 
[76:39] compañero  de  trabajo  aquí  también  Y  sí  y
[76:43] 
[76:43] hoy  se  han  ayudado  en  dudas  burocráticas
[76:45] 
[76:45] y  os  han  dicho  que  hay  buenas  acciones
[76:48] 
[76:48] no  porque  al  final
[76:50] 
[76:50] es  tomar  decisiones
[76:53] 
[76:53] después  nos  hemos  quedado  hablando  un
[76:55] 
[76:55] rato  más  y  bueno  hemos  hablado  de  una
[76:58] 
[76:58] persona  que  Xavier  se  llama  pues  si  nos
[77:01] 
[77:01] Oye  y  no  se queda  un  montón  saludo  y  la
[77:03] 
[77:03] verdad  Bueno  nos  ha  contado  un  poco  su
[77:04] 
[77:04] historia  y  bueno  el  resumen  Así  es  el  yo
[77:07] 
[77:07] lo  he  preguntado  si  calidad  o  rapidez
[77:08] 
[77:08] porque  yo  también  tengo
[77:10] 
[77:10] proyecto  aparte  de  lo  que  lo  que  estamos
[77:12] 
[77:12] haciendo  y
[77:13] 
[77:13] el  resumen  ha  sido  buenas  acciones
[77:15] 
[77:15] siempre  que  pues  obviamente  no  se  pueden
[77:17] 
[77:17] controlar  Eso  está  más  que  claro  pero
[77:18] 
[77:18] todo  lo  que  puedas  controlar  pues  puede
[77:21] 
[77:21] ser  una  buena  acción  puedes  controlar
[77:22] 
[77:22] calidad  o  rapidez  Pero  tú  tu  decisión
[77:25] 
[77:25] puede  ser  más  buena  si  crees  que  en  ese
[77:28] 
[77:28] momento  es  calidad  o  rapidez  obviamente
[77:30] 
[77:30] te  puedes  equivocar  pero  intentar
[77:32] 
[77:32] controlar  eso  y  es  la  primera  vez  que
[77:34] 
[77:34] escuché  lo  que  es  una  sociedad  limitada
[77:36] 
[77:36] fue  en  Barcelona  activa  yo  también  fui  a
[77:38] 
[77:39] Barcelona  activa  hace  mucho  tiempo
[77:39] 
[77:39] cuando  fui  a  crear  mi  primera  empresa  y
[77:42] 
[77:42] fui  ahí  y  pregunté  Oye  cómo  cómo  Va  esto
[77:45] 
[77:45] no  cómo  cómo  se  funda  una  empresa  y  me
[77:49] 
[77:49] me  dieron  a  charla  sobre  cómo  crear  una
[77:52] 
[77:52] sociedad  y  la  verdad  me  fue  bien  luego
[77:54] 
[77:54] ya  está  ya  no  Ya  se  acabó  ahí  pero  pero
[77:58] 
[77:58] me  fue  bien  luego  monté  una  sociedad  de
[78:00] 
[78:00] servicios  En  aquel  momento  y  bueno  que
[78:03] 
[78:03] está  bien
[78:04] 
[78:04] herramientas  que  te  dan  aquí  que  tiene
[78:08] 
[78:08] alguna  duda  pues  os  van  a  ayudar
[78:09] 
[78:09] encantado  seguramente
[78:10] 
[78:10] es público  muy  bien  oye  la  última
[78:12] 
[78:12] pregunta  que  nos  la  hacen  por  el  chat
[78:13] 
[78:13] podrías  explicar  un  poco  Cómo  se  reparte
[78:16] 
[78:16] el  equity  entre  los  primeros
[78:18] 
[78:18] trabajadores  de  una  startup
[78:21] 
[78:21] el  décimo  o  quinceavo  empleado  qué  Rango
[78:24] 
[78:24] estaría  después
[78:26] 
[78:26] Juan
[78:28] 
[78:28] Te  paso  el  marrón
[78:32] 
[78:32] es  muy  un  poco  abstracto  hasta  quería
[78:34] 
[78:34] una  respuesta  directa  y  no  creo  que  la
[78:36] 
[78:36] tenga  no  yo  creo  que  muy  diferentes  del
[78:37] 
[78:37] tiempo  en  diferentes  sitios  del  mundo  se
[78:40] 
[78:40] trata  de  manera  bastante  distinta  no
[78:42] 
[78:42] normalmente  sí  que  hay  una  correlación
[78:44] 
[78:44] que  Cuanto  más  tardas  en  llegar  menos
[78:46] 
[78:46] equity  te  toca  porque  menos  riesgos  se
[78:48] 
[78:48] supone  que  tiene  el  proyecto  el  que
[78:49] 
[78:49] llenas  no  un  poco  ligando  con  la
[78:51] 
[78:51] pregunta  que  hacías  antes  del  primer
[78:52] 
[78:52] cliente  la  otra  es  el  primer  empleado
[78:54] 
[78:54] Cómo  es  que  viene  el  primer  empleado  a
[78:56] 
[78:56] trabajar a  un  sitio  en  el que  no  hay
[78:57] 
[78:57] nada  y  todo  se  ha  cogido  por  los  pelos
[78:58] 
[78:58] también  No  yo  también  lo  pienso  muchas
[79:00] 
[79:00] veces  no  entonces  en  porcentaje  no  tengo
[79:03] 
[79:03] ni  idea  lo  cual  es  el  estándar  ahora  la
[79:04] 
[79:04] verdad  vosotros  conocéis  más  a  lo mejor
[79:05] 
[79:06] en  el  caso  de  Factoría  O  sea  que  si  no
[79:08] 
[79:09] le  ofrecía  algo  parecido  a  factor  era
[79:11] 
[79:11] Este  primer  empleado  igual  se  piraba
[79:12] 
[79:12] sabes  hasta  aquí  sentado
[79:16] 
[79:16] Entonces  él  buscaba  algo  buscaba  algo
[79:19] 
[79:19] así  con  riesgo  Bueno
[79:22] 
[79:23] siempre  son  así  no  O  sea medio  loco  o  la
[79:26] 
[79:26] que  se  tira  al  proyecto  sabes  y  lo  da
[79:29] 
[79:29] todo  al  principio  cuando  no  hay
[79:30] 
[79:30] absolutamente  nada  tiene  tiene  que
[79:32] 
[79:32] gustarte  el  riesgo  no  pero  no  tanto  como
[79:35] 
[79:35] para  decirme  voy  a  estar  aquí  diez  años
[79:36] 
[79:36] de  mi  vida  tal  no  O  sea hay  una  una
[79:40] 
[79:40] línea  una  línea  entonces  en  nuestro  caso
[79:43] 
[79:43] teníamos  una  franja  que  definimos  para
[79:47] 
[79:47] el  primer  empleado  y  luego  para  todos
[79:50] 
[79:50] los  demás  de  los  siguientes  dos  años  y
[79:52] 
[79:52] luego  para  todos  los  demás  de  los
[79:54] 
[79:54] siguientes  o  sea fuimos  definiendo  los
[79:56] 
[79:56] planes  de  stock  options  basándonos  en
[79:59] 
[79:59] las  rondas  en  la  primera  en  la  fundación
[80:01] 
[80:01] solo  tuvimos  un  plan  de  stop  opción  para
[80:03] 
[80:03] una  persona  Gracias
[80:06] 
[80:06] y  así  estuvimos  igual  dos  años  si  no
[80:11] 
[80:11] recuerdo  mal  no  un  año  y  pico  y  luego
[80:14] 
[80:14] cuando  hicimos  la  primera  ronda  y
[80:15] 
[80:15] dijimos  [ __ ]  necesitamos  un  pool  de
[80:17] 
[80:17] acciones  y  es  cuando  definimos  del  pool
[80:19] 
[80:19] de  acciones  de  hecho  hay  una  práctica
[80:22] 
[80:22] bastante  habitual  en  el mundo  como
[80:23] 
[80:23] comentaba  Bernal  es  que  cada  vez  que
[80:25] 
[80:25] haces  una  ronda  dedicas  x  por  ciento  del
[80:27] 
[80:27] porcentaje  a  todos  los  que  van  a  abrir
[80:28] 
[80:28] en  el  futuro  porque  teóricamente  siempre
[80:31] 
[80:31] que  haces  una  ronda  va  a  crecer  el
[80:32] 
[80:32] equipo  y  esa  suele  estar  como  entre  el  5
[80:37] 
[80:37] un  5%  más  o  menos
[80:43] 
[80:43] en  Estados  Unidos  es  mayor  eh  entre  un
[80:46] 
[80:46] día  y  un  15  en  Europa  nosotros  guardamos
[80:49] 
[80:49] un  10  creo  desde  la  primera  ronda  Y
[80:52] 
[80:52] tenemos  un  sistema  donde
[80:56] 
[80:56] es  como  un  porcentaje  sobre  el  salario
[80:59] 
[80:59] porque  al  final el  salario  es  como  el
[81:01] 
[81:01] Proxy  que  utilizas  para  saber  el  valor
[81:02] 
[81:02] que  aporta  una  persona  a  una  empresa
[81:04] 
[81:04] Aunque  no  es  correcto  porque  viene
[81:06] 
[81:06] puramente  el  mercado  eh  pero  es  como  el
[81:08] 
[81:08] Proxy  que  puedes  utilizar  entonces
[81:09] 
[81:09] hacemos  un  porcentaje  sobre  el  salario
[81:11] 
[81:11] que  va  decreciendo  según  vamos
[81:13] 
[81:13] levantando  rondas  esto  es  un Excel
[81:16] 
[81:16] podemos  publicar  es  interesante
[81:20] 
[81:20] una  cosa  de  la  que  se  podía  tirar  mucho
[81:23] 
[81:23] tiempo  eh  que  el  valor  que  aporta  la
[81:25] 
[81:25] empresa  no  está  relacionado  con  el
[81:26] 
[81:26] salario
[81:27] 
[81:27] es  un  gran  tema  yo  creo  que  no  yo  creo
[81:30] 
[81:30] que  yo  creo  que  esos  movimientos  del
[81:31] 
[81:31] mercado  claramente  claramente
[81:35] 
[81:35] pero  debería  hacerlo  debería  hacerlo
[81:38] 
[81:38] pero  no  sé  si  se  puede  ser  yo  creo  que
[81:41] 
[81:41] lo  acaba  siendo  si  la  empresa  es  más  o
[81:42] 
[81:42] menos racional  y  la  gente  que  decide
[81:45] 
[81:45] tiene  dos  dedos  de  cabeza  con  el  con  el
[81:49] 
[81:49] tiempo  debería  hacer  debería  acabar
[81:52] 
[81:52] representando
[81:54] 
[81:54] el  mérito  que  tienen  las  personas  del
[81:56] 
[81:56] valor  que  aportan  Es  que dependes  de  la
[81:58] 
[81:58] oferta  laboral  que  haya  y  la  demanda
[82:01] 
[82:01] no  no  te  libras  de  los  movimientos  del
[82:03] 
[82:03] mercado  es  clave  para  tu  empresa  más
[82:06] 
[82:06] vale  que  te  salgas  del  mercado  y  la
[82:07] 
[82:07] consideres  en  su  unicidad  en  su
[82:09] 
[82:09] individualidad  la  estás  comparando  o  sea
[82:12] 
[82:12] es  clave  para  tu  empresa
[82:14] 
[82:14] empleados  y  el  impacto  que  tienen  la
[82:17] 
[82:17] empresa  porque  de  aquí  viene  no  porque
[82:18] 
[82:18] los  que  más  impacto  tienen  son  los  que
[82:19] 
[82:19] más  deberían  cobrar
[82:21] 
[82:21] una  cosa  dice  que  volviendo  siempre  a
[82:24] 
[82:24] Brian
[82:25] 
[82:25] creador  de  citas  un  saludo  Brian
[82:28] 
[82:28] Es  que  es  bien  visto  en  miles  pero  en
[82:32] 
[82:32] realidad  son  30  son  30  personas  que
[82:34] 
[82:34] tienen  todo  todo  en  la  cabeza  y  deciden
[82:37] 
[82:37] tomar  las  decisiones  casi  como  como  una
[82:39] 
[82:39] sola  mente  no  y  son  las  30  que  más
[82:41] 
[82:41] cobran
[82:42] 
[82:42] vale  estoy  seguro  de  que  no  más  vale
[82:44] 
[82:45] pues  una  de  estas  es  una  putada  Entonces
[82:47] 
[82:47] identificarlas  es  Yo  creo  que  es  un
[82:49] 
[82:49] punto  clave
[82:51] 
[82:51] y  retenerlas
[82:54] 
[82:54] yo  creo  que  premiar  más  a  alguien  es
[82:57] 
[82:57] mucho  más  fácil  que  pues  se  tiene
[83:01] 
[83:01] recorrido  por  ello  pero  no  abajo  por
[83:03] 
[83:03] abajo  te  lo  marca  mercado  por  arriba  lo
[83:04] 
[83:04] puedes  marcar  tú
[83:06] 
[83:06] pero  por  abajo  no  no  puedes  está  claro
[83:09] 
[83:09] por  abajo  es  mercado
[83:11] 
[83:11] Oye  pues  vamos  a  la  última  sección  de
[83:14] 
[83:14] hoy  que  es  pitches  de  emprendedores
[83:17] 
[83:17] francés
[83:23] 
[83:23] buenas  qué  tal  quieres  subir  aquí
[83:30] 
[83:30] no  demos
[83:33] 
[83:33] va  a  explotar  o  algo  no  no  no  inviertes
[83:41] 
[83:41] por  si  acaso  es  que  empiezo  a  hacer  una
[83:43] 
[83:43] luz  roja  tíralo
[83:47] 
[83:47] se  escucha  bien  sí  soy  jaume  Quintana  de
[83:51] 
[83:51] starline  starline  es  una  plataforma
[83:52] 
[83:52] gamificada  con  Hardware  para  aprender
[83:54] 
[83:54] las  nuevas  tecnologías  en  el  aula  en
[83:57] 
[83:57] nuestro  primer  año  hemos  en  nuestro
[83:59] 
[83:59] primer  año  hemos  logrado  vender  más  de
[84:02] 
[84:02] 160  robots  tener  500  usuarios  Y  lograr
[84:06] 
[84:06] que  13  colegios  Un  gobierno  con  una
[84:08] 
[84:08] facturación  de  28,5k  y  una  rr  de  casi
[84:13] 
[84:13] 10k  resolviendo  el  siguiente  problema  y
[84:16] 
[84:16] es  que  el  12%  de  los  colegios  Son  los
[84:21] 
[84:21] únicos  que  están  cumpliendo  con  la
[84:22] 
[84:22] normativa  española  de  enseñar  robótica  y
[84:25] 
[84:25] programación  el  motivo  sencillo  la
[84:28] 
[84:28] cuestión  aquí  es  que  se  le  dieron
[84:30] 
[84:30] partidas  presupuestarias  en  vez  de  las
[84:32] 
[84:32] herramientas  necesarias  y  este  aspecto
[84:33] 
[84:33] se  está  replicando  ya  en  Latinoamérica  y
[84:37] 
[84:37] aquí  fue  Ok  está  sucediendo  esto  vamos  a
[84:39] 
[84:39] crear
[84:40] 
[84:40] un  producto  es  decir  vamos  a  crear  una
[84:43] 
[84:43] plataforma  gamificada  para  ayudar  a  los
[84:45] 
[84:45] colegios  institutos  a  enseñar
[84:47] 
[84:47] programación  robótica  y  nuevas
[84:48] 
[84:48] tecnologías  mientras  los  alumnos  superan
[84:50] 
[84:50] retos  y  misiones  espaciales
[84:53] 
[84:53] pero  esta  historia  no  Sería  posible  sin
[84:55] 
[84:55] la  ayuda  de  Rafael  Cortés  que  tiene  un
[84:57] 
[84:57] máster  en  el  mighty  ha  sido  un  mentor  en
[84:59] 
[84:59] más  de  40  países  por  la  secretaría
[85:01] 
[85:01] general  iberoamericana  sin  olvidarme  de
[85:03] 
[85:03] Erick  Velázquez  Perdona
[85:06] 
[85:06] que  después  de  haber  ganado  14  haber
[85:09] 
[85:09] sido  teclid  en  Microsoft  Seattle  los  dos
[85:11] 
[85:11] decidieron  dejar  el  mundo  corporativo
[85:13] 
[85:13] atrás  para  validar  un  go  to  Market  que
[85:15] 
[85:15] pasa  por  llamar  a  los  coordinadores  tic
[85:17] 
[85:17] de  los  colegios  que  están  en  una  base  de
[85:19] 
[85:19] datos  pública  los  colegios  cada  primera
[85:22] 
[85:22] reunión  nos  cuesta  100  euros  Y  tenemos
[85:24] 
[85:24] una  tasa  de  conversión  de  un  15,87%
[85:27] 
[85:27] a  un  cac  de  428
[85:31] 
[85:31] y  aquí  es  el  motivo  habiendo  mostrado
[85:34] 
[85:34] esta  atracción  que  estoy  aquí  para
[85:35] 
[85:35] levantar  250.000  euros  y  pediros  de  que
[85:38] 
[85:38] nos  ayudes  a  dotar  de  las  herramientas
[85:40] 
[85:40] para  que  los  colegios  puedan  cumplir  con
[85:42] 
[85:42] las  ods  gracias  por  vuestra  atención
[85:48] 
[85:48] [Música]
[85:50] 
[85:50] [Aplausos]
[85:52] 
[85:52] vale  Juanjo  esta  sección  no  te  He
[85:55] 
[85:55] avisado  pero  lo  que  hacemos  Es  preguntas
[85:58] 
[85:58] se  me  ha  olvida  completamente
[86:01] 
[86:01] tres  minutos  de  Pitch  cinco  minutos  de
[86:03] 
[86:03] preguntas  y  luego  dices  si  vas  a
[86:05] 
[86:05] invertir  o  no  perfecto
[86:07] 
[86:07] vale
[86:09] 
[86:09] o  sea vender  robots  a  escuelas  no  Esto
[86:12] 
[86:12] va  a  vender  robots  a  escuelas  Marx  la
[86:14] 
[86:14] plataforma  gamificada  tenemos  un  factor
[86:16] 
[86:16] Sas  que  es  el  que  ha  dado  los  10k  de  rr
[86:19] 
[86:19] y  luego  tenemos  el  factor  robots  que  es
[86:22] 
[86:22] el  que  ha  dado la  facturación  de  28,5k  y
[86:26] 
[86:26] he  hablado  de  otras  personas  de  tu
[86:28] 
[86:28] equipo  que  han  ganado  y  han  estudiado
[86:31] 
[86:31] correcto  de  fondo  somos  tres  luego
[86:34] 
[86:34] tenemos  los  primeros  trabajadores  que
[86:36] 
[86:36] dices  que  bueno  nosotros  no  Hemos
[86:39] 
[86:39] cumplido  las  expectativas  del  mercado
[86:40] 
[86:40] únicamente  hemos  dado  participaciones  y
[86:43] 
[86:43] uno  de  ellos  pues  bueno  euros  Perdón  no
[86:46] 
[86:46] habéis  pagado  euros  a  los  empleados  a
[86:48] 
[86:48] solo  uno  que  era  un  diseñador  gráfico
[86:49] 
[86:49] los  que  son  gay  Players  que  como  puede
[86:53] 
[86:53] ser  el  caso  de  Camilo  que  es  un
[86:55] 
[86:55] especialista  didáctica  y  fue  director
[86:57] 
[86:57] didáctico  en  grupo  Santillana  pues  era
[87:01] 
[87:01] lo  tú  no  te  escapas  luego  también
[87:04] 
[87:04] tenemos  a  John  que  es  un  gamificador  que
[87:06] 
[87:06] también  han  trabajado  grandes
[87:07] 
[87:07] multinacionales  y  bueno  en  el  momento
[87:09] 
[87:09] que  les  presentamos  esta  oportunidad  de
[87:11] 
[87:11] cambiar  los  colegios  en  el  momento  que
[87:13] 
[87:13] ven  las  necesidades  que  tienen  los
[87:15] 
[87:15] gobiernos  no  solo  los  gobiernos  español
[87:16] 
[87:16] y  las  escuelas  de  España  sino  también
[87:19] 
[87:19] los  gobiernos  de  por  ejemplo  México  con
[87:22] 
[87:22] la  nem  que  es  la  nueva  ley  educativa
[87:24] 
[87:24] mexicana  pues  cobra  extrema  necesidad
[87:28] 
[87:28] Pero  qué  hace  el  robot  el  robot  tú  lo
[87:31] 
[87:31] puedes  conectar  al  ordenador  y  aprender
[87:33] 
[87:33] a  programarlo  junto  a  nuestro videojuego
[87:35] 
[87:35] Por  decirlo  de  alguna  manera  y  esto  lo
[87:37] 
[87:37] hacen  en  las  aulas  Igualmente  mencionar
[87:39] 
[87:39] que  nuestro  canal  directo  es  un  vitub
[87:41] 
[87:41] pues  vamos  directamente  a  los  colegios
[87:44] 
[87:44] en  canal  directo  si  bien  hemos  tenido  un
[87:47] 
[87:47] gobierno  no  es  lo  principal
[87:49] 
[87:49] bueno  es  bueno  entendemos  por  un  motivo
[87:53] 
[87:53] porque  un  colegio  propio  tiene  esta
[87:56] 
[87:56] capacidad  de  decisión  de  decir  Ok  lo
[87:59] 
[87:59] quiero  no  lo  quiero  quién  paga  el
[88:01] 
[88:01] colegio  o  los  padres  el  colegio  un
[88:04] 
[88:04] colegio  es  más  como  había  mencionado  a
[88:06] 
[88:06] los  colegios  aquí  en  España  se  les  ha
[88:08] 
[88:08] dado una  partida  presupuestaria  de  dos
[88:09] 
[88:09] mil  euros  a  todos  los  colegios  porque
[88:12] 
[88:12] Perdón  por  niño  no  no  no  no  no  no  por
[88:15] 
[88:15] colegio
[88:21] 
[88:21] Durante  un  año  Sí  cada  año  les  van  dando
[88:23] 
[88:23] dos  mil  euros  para  implementar  y
[88:25] 
[88:25] modernizar  nada  No  2000  euros  Bueno  aquí
[88:28] 
[88:28] en  nuestro  ticket  medio  anual  es  de  849
[88:34] 
[88:34] Es  depende  es  poco  o  es  mucho
[88:38] 
[88:38] Perdón  perdón
[88:41] 
[88:41] 800  euros  al  año  por  colegio  correcto  y
[88:44] 
[88:44] cuántos  colegios  adentro  en  España
[88:46] 
[88:46] tienes  39.000  ya  cuando  lo  escalas  a  un
[88:50] 
[88:50] nivel  latinoamericano  te  encuentras  con
[88:52] 
[88:52] un  Sam  que  sea  nuestro  Sam  de  270
[88:56] 
[88:56] millones  en  arr  y  luego  ya  si  los
[88:58] 
[88:58] quieres  escalar  al  tam  ya  encontraríamos
[89:00] 
[89:00] un  mercado  de  10  millones  y  cuando
[89:03] 
[89:03] comentamos  que  había  la  ley  que  se
[89:04] 
[89:04] incluye  la  ley  Qué  dice  La  Ley  hoy  en
[89:07] 
[89:07] día  la  lomloe  el  código  escuela  4.0  ya
[89:12] 
[89:12] obliga  a  los  colegios  a  enseñar
[89:14] 
[89:14] programación  robótica  en  nuevas
[89:15] 
[89:15] tecnologías  es  más  y  han  habido  en
[89:17] 
[89:17] comunidades  como  Madrid  donde  ya  se  ha
[89:20] 
[89:20] hecho  toques  de  atención  a  los  colegios
[89:21] 
[89:21] que  no  la  han  empezado  a  incorporar  lo
[89:24] 
[89:24] han  habido  otras  comunidades  como  puede
[89:26] 
[89:26] ser  Castilla  la  Mancha  donde  aquí  aún  no
[89:30] 
[89:30] se  ha  hecho  este  toque  de  atención  Pero
[89:31] 
[89:31] sí  que  se  ha  pedido
[89:34] 
[89:34] Pues  bueno  lo  marca  la  ley
[89:37] 
[89:37] vosotros  vendéis  el  robot  y  la
[89:39] 
[89:39] plataforma  al  mismo  correcto  es  nuestro
[89:41] 
[89:41] factor  diferencial  hoy  en  día  hay
[89:43] 
[89:43] empresas  que  tienen  robots  hay  empresas
[89:44] 
[89:44] que  tienen  plataforma  pero  gracias  a  un
[89:46] 
[89:46] feedback  con  más  de  25  colegios  parecen
[89:49] 
[89:49] pocos  pero
[89:50] 
[89:50] que  ya  son  clientes  nuestros  que  han
[89:53] 
[89:53] tenido  profesores  que  han  pasado  o  han
[89:55] 
[89:55] probado  nuestro  producto  de  manera
[89:56] 
[89:56] directa  y  hemos  tenido  un  feedback  a
[89:57] 
[89:57] nivel  reunión  nos  han  dicho  Okay  yo
[90:00] 
[90:00] tengo  un  montón  de  armarios  lleno  de
[90:03] 
[90:03] robots  Qué  pasa  a  mí nadie  me  ha
[90:04] 
[90:04] explicado  Cómo  enseñar  con  ellos  y  Ese
[90:06] 
[90:06] es  nuestro  factor  diferencial  es  que
[90:08] 
[90:08] nosotros  hacemos  este  asesoramiento
[90:09] 
[90:09] didáctico  para  que  al  profesor  nosotros
[90:11] 
[90:11] de  media  largamos  25  horas  de  trabajo
[90:14] 
[90:14] que  eras  uno  a  un  profesor  que  no  tiene
[90:16] 
[90:16] ni  idea  de  robótica  que  le  llevas  una
[90:18] 
[90:18] tecnología  nueva  y  es  algo  Ok  cómo  lo
[90:20] 
[90:20] hago  nadie  me  ha  dado  nada  es  algo  le
[90:23] 
[90:23] decimos  tranquilo  te  enseñamos
[90:25] 
[90:25] le  explicamos  todo  el  plan  teórico  hasta
[90:29] 
[90:29] le  damos  las  guías  didácticas  si  lo
[90:31] 
[90:31] necesitan  y  ya  con
[90:33] 
[90:33] plataforma  se  convierte  en  un
[90:35] 
[90:35] dinamizador  ya  no  es  un profesor  que
[90:37] 
[90:37] está  plantado  hace  una  lección  y  bla  bla
[90:40] 
[90:40] bla  y  el  que  os  compra  es  este  profesor
[90:42] 
[90:42] el  que  nos  compra  es  el  colegio  vale  que
[90:45] 
[90:45] es  el que  tiene  una  partida
[90:46] 
[90:46] presupuestaria  de  2000  y  esos  procesos
[90:48] 
[90:48] de  venta  cómo  funciona  o  sea  convencéis
[90:49] 
[90:49] primero  al  profesor  y  luego  es  vuestro
[90:52] 
[90:52] Champions  en  el colegio  al  colegio  y
[90:54] 
[90:54] luego  se  lo  dice  al  profesor  como  como
[90:55] 
[90:55] lo  veis  Sí  hoy  en  día  el  proceso  de
[90:58] 
[90:58] venta  se  compone  de  Máximo  dos  reuniones
[91:01] 
[91:01] una  que  es  con  el  coordinador  tic  que  es
[91:04] 
[91:04] el  jefe  departamento  que  ya  tiene  el
[91:06] 
[91:06] presupuesto  asignado  a  su  departamento
[91:07] 
[91:07] normalmente  lo  único  que  es  el  que  puede
[91:09] 
[91:09] tomar  la  decisión  es  el  que  toma  la
[91:11] 
[91:11] decisión  que  es  con  el  que  nos  reunimos
[91:12] 
[91:12] Pero  igualmente  ya  está  estandarizado  de
[91:15] 
[91:15] que  no  se  toma  una  decisión  sin  la
[91:16] 
[91:16] aprobación  del  equipo  directivo  que  es
[91:19] 
[91:19] aquí  es  la  primera  reunión  y  en  segunda
[91:21] 
[91:21] reunión  pues  ya  nos  dicen  OK  Me  encanta
[91:24] 
[91:24] cómo  empezaríamos  para  ellos  es  un  no
[91:27] 
[91:27] breiner  No  porque  si  tiene  este
[91:28] 
[91:28] presupuesto  tienen  esta  legislación  que
[91:30] 
[91:30] les  obliga  a  hacerlo  correcto
[91:33] 
[91:33] de  la elevada  tasa
[91:36] 
[91:36] Cuántos  colegios  tenéis  hemos  pivotado
[91:39] 
[91:39] mucho  y  la  empresa  tiene  un  añito
[91:41] 
[91:41] ya  hasta  encontrar  esto  pues  tardamos
[91:43] 
[91:43] tenemos
[91:44] 
[91:44] una  pregunta  tan  concreta  Perdón  tenemos
[91:47] 
[91:47] 13  colegios
[91:50] 
[91:50] que  tienes  muy  estandarizado  todo  el
[91:52] 
[91:52] panel  todo  el  proceso  de  ventas  las
[91:54] 
[91:54] conversiones  con  decimales  pero  el
[91:57] 
[91:57] volumen  todavía  es  bajo  o  sea que  esto
[91:58] 
[91:58] va  a  cambiar  Qué  quiere  decir  cambiará
[91:59] 
[91:59] mil  veces  el  go  to  Market  lo  validamos
[92:02] 
[92:02] realmente  en  mayo  junio  del  año  pasado  y
[92:06] 
[92:06] desde  aquí  pues  bueno  ha  sido  cuando
[92:08] 
[92:08] hemos  podido  dar  el  Salto  pero  hoy  en
[92:09] 
[92:09] día  tenemos  ya  acuerdos  con  la  escolapía
[92:12] 
[92:12] por  ejemplo  de  aquí  Cataluña  o  el
[92:15] 
[92:15] colegio  teresianas  de  Okay  probamos  este
[92:17] 
[92:17] año  es  el  año  que  viene  va  bien  saltamos
[92:18] 
[92:18] a  nivel  organizacional  Aunque  nuestra
[92:21] 
[92:21] gran  ventaja  Es  que  hoy  en  día  nuestro
[92:23] 
[92:23] Charro  es  de  cero  también  Contamos  con
[92:26] 
[92:26] bueno  lógico  No  si  va  a  ver los  ciclos
[92:30] 
[92:30] de  un  año
[92:31] 
[92:31] pasado  en  el  primer  modelo  que  le  hemos
[92:36] 
[92:36] ido  igual  que  vosotros  le  hemos  cambiado
[92:39] 
[92:39] 50  veces  pero  igualmente  nos  ha  dicho Ok
[92:41] 
[92:41] me  enamora  Ya  que  en  cada  cambio  poderes
[92:45] 
[92:45] que  os  tengo  allí  es  un  mensaje  y  tengo
[92:47] 
[92:47] una  persona  referente  que  me  está
[92:49] 
[92:49] ayudando  en  todo  momento  para
[92:51] 
[92:51] renovado  del  año  pasado  todas  pero
[92:56] 
[92:56] cuántas  Eran  todas  y  ahora  tienes  13
[92:57] 
[92:57] años
[93:02] 
[93:02] yo  tengo  una  pregunta  más  hasta  dónde
[93:04] 
[93:04] queréis  llegar
[93:06] 
[93:06] aquí  pues  queremos  hemos  tenido  la
[93:09] 
[93:09] ventaja  de  que  tenemos  mucha  amistad  con
[93:10] 
[93:10] el  equipo  de  Innova  Matt  y  como  que  ya
[93:13] 
[93:13] vemos  un  canal  de  copia  muy  fácil  que  es
[93:17] 
[93:17] más  hoy  en  día  gracias  a  Rafa  por  eso
[93:20] 
[93:20] había  mencionado  lo  del  mentor  en  40
[93:21] 
[93:21] países  ya  tiene  todo  el  contacto  en
[93:24] 
[93:24] gobernación  latinoamericana  y  es  el
[93:27] 
[93:27] movimiento  clave  para  luego  poder
[93:28] 
[93:28] escalar  a  un  Estados  Unidos  y  mover  a
[93:31] 
[93:31] Europa  que  es  bueno  de  vuestra
[93:33] 
[93:33] ambiciones  global  correcto  hay  por  aquí
[93:36] 
[93:36] una  pregunta  pero  bueno  estamos  fuera  de
[93:37] 
[93:37] tiempo  tiene  que  ser  muy  breve
[93:40] 
[93:40] pretendéis  sustituir  al  robot  de  Lego  al
[93:43] 
[93:43] arduino  a  la  Prado  que  a  día  de  hoy ya
[93:45] 
[93:45] es  lo  que  será  en  robótica  en  el
[93:46] 
[93:46] instituto
[93:49] 
[93:49] Okay  seré  breve  hoy  en  día  el  robot  está
[93:54] 
[93:54] en  base  arduino  es  decir  no  se  puede
[93:56] 
[93:56] hacer  una  nueva  tecnología
[93:58] 
[93:58] no  hemos  creado  un  Scratch  es  más
[94:01] 
[94:01] enseñamos  estas  tecnologías  que  se
[94:03] 
[94:03] tienen  que  enseñar  con  la  variante  de
[94:05] 
[94:05] que  tenemos  todo  el  contenido  didáctico
[94:07] 
[94:07] y  toda  la  estructura  académica  para  que
[94:10] 
[94:10] el  profesor  lo  pueda  enseñar  sin  tener
[94:11] 
[94:11] que  saber  ese  conocimiento  vale  vamos  al
[94:14] 
[94:14] feedback  empiezo  yo  mismo  a  ver
[94:17] 
[94:17] lo  que  me  estás  contando  desde  un  punto
[94:19] 
[94:19] está  inversor  me  interesa  muy  poco  por
[94:21] 
[94:21] tamaño  de  Mercado  directamente  me  dices
[94:23] 
[94:23] que  el  tam  son  10  millones  de  euros  no
[94:25] 
[94:25] no  10  billones
[94:31] 
[94:31] son  239  mil  millones  Vale  entonces  tiene
[94:35] 
[94:35] que  cambiar  muchas  cosas  porque  haciendo
[94:36] 
[94:36] las  multiplicaciones  no  me  salen  has
[94:38] 
[94:38] dicho  800  euros  y  39.000  la  escuela  Esto
[94:42] 
[94:42] del  100%  de  saturación  de  Mercado  Sí  al
[94:45] 
[94:45] 100%  de  esa  contratación  de  Mercado  que
[94:46] 
[94:46] a  nivel global  son  7  millones  de
[94:47] 
[94:47] colegios  a  nivel  global
[94:50] 
[94:50] está  muy  bien
[94:54] 
[94:54] latinoamérica  es  un  arr  de  237  millones
[95:03] 
[95:03] plena  saturación  100%  del  mercado  que  no
[95:05] 
[95:05] existe
[95:08] 
[95:08] lo  veo  estrecho  lo  veo  estrecho  y  veo
[95:10] 
[95:10] mucha  fricción  en  el  auto  Market  yo  de
[95:13] 
[95:13] por  sí  no  me  había  mostrado  interesado
[95:15] 
[95:15] en  este  sector  sí  que  es verdad  que
[95:16] 
[95:16] Andreu  de  Innova  Matt  que  estuvo  en  el
[95:19] 
[95:19] podcast  no  y  fue  un  podcast  muy
[95:20] 
[95:21] interesante  nos  Explica  cómo  consiguió
[95:23] 
[95:23] pues  más  de  10  millones  de  rr  y  no  sé
[95:27] 
[95:27] dónde  estarán  hoy  con  con  un  go  to
[95:30] 
[95:30] Market  bueno  y  descubriendo  una  forma  de
[95:31] 
[95:31] repetitiva  de  vender  a  escuelas  que
[95:33] 
[95:33] parecía  que  era  replicable  y  que  podía
[95:35] 
[95:35] crecer  no  ellos  creo  que  su  arpu  era
[95:38] 
[95:38] bastante  mayor  y  creo  que  la  clave
[95:40] 
[95:40] también  era  que  vendían  a  los  padres
[95:41] 
[95:41] también  no  tenían  varias  formas  de  de
[95:44] 
[95:44] conseguir  app  sell  que  no  era  solo
[95:46] 
[95:46] vender  a  la  escuela  que  no  tiene  dinero
[95:47] 
[95:47] y  bueno  Esta  es  la  Cómo  se  empieza  es
[95:50] 
[95:50] primero  empiezas  en  el  colegio  y  luego
[95:52] 
[95:52] ya  puedes  instalarlo
[95:55] 
[95:55] entonces  en  esta  etapa  yo  no  veo
[95:59] 
[95:59] argumentos  de  inversión  por  lo  que  nos
[96:01] 
[96:01] explicas  pero  igual  conociendo  el  equipo
[96:03] 
[96:03] y  profundizando  un  poco  más  en  vuestras
[96:06] 
[96:06] capacidades  Puedo  imaginarme  Cómo  podéis
[96:09] 
[96:09] crear  un  mercado  no  porque  eso  es  casi
[96:12] 
[96:12] crear  un  mercado  tiene  mucho  riesgo
[96:16] 
[96:16] César
[96:20] 
[96:20] lo  primero  de  todo  Felicidades  por  el
[96:22] 
[96:22] proyecto  porque
[96:23] 
[96:23] me  parece  indispensable  que  existan  este
[96:26] 
[96:26] tipo  de  iniciativas
[96:30] 
[96:30] mis  preocupaciones  vienen  como  he  dicho
[96:33] 
[96:33] bernat  con  el  tamaño  de  Mercado  que  con
[96:37] 
[96:37] plena  saturación  sigue  siendo
[96:38] 
[96:38] relativamente  pequeño  para  lo  que  es  un
[96:41] 
[96:41] sí  diría
[96:44] 
[96:44] y  luego  la  parte  de  Hardware  a  mí
[96:47] 
[96:47] siempre  me  da  me  da  pánico
[96:49] 
[96:49] puedo  comentar  una  métrica  luego
[96:54] 
[96:54] al  final  el  Hardware  tiene  un  riesgo
[96:56] 
[96:56] muchísimo  más  alto  que  el  que  tiene  el
[96:59] 
[96:59] software  no  em  Entonces  yo  creo  esos  dos
[97:01] 
[97:01] motivos
[97:03] 
[97:03] a  pesar  de  que  de  que  me  parece
[97:05] 
[97:05] interesante  y  creo  que  podéis  construir
[97:07] 
[97:07] algo  algo  realmente
[97:09] 
[97:09] chulo  y  que  tenga  impacto  no  sé  si
[97:15] 
[97:15] no  sé  si  para  un  bici  en  el  punto  en  el
[97:19] 
[97:19] que  estáis
[97:22] 
[97:22] Bueno  espero  que  alguien  se  atreva  yo  no
[97:25] 
[97:25] me  atrevería  a  día  de  hoy  con  los  datos
[97:27] 
[97:27] que  tenemos
[97:29] 
[97:29] pero  Enhorabuena  por  el  proyecto
[97:32] 
[97:32] Juanjo  yo  coincido  un  poco con  el  tema
[97:35] 
[97:35] de  que  no  tiene  muy  buena  pinta  como
[97:38] 
[97:38] proyecto  es  difícil  ver  si  es  un
[97:40] 
[97:40] proyecto  invertible  desde  el  punto  de
[97:41] 
[97:41] vista que  quiere  hacer  100  veces  de
[97:43] 
[97:43] múltiplo  No  yo  la  dificultad  mayor  que
[97:47] 
[97:47] encuentro  es  que  combinéis  tres  cosas
[97:47] 
[97:48] distintas  por  lo  que  he  entendido  hay
[97:49] 
[97:49] Hardware  Software  y  servicios  no  porque
[97:51] 
[97:51] necesitas  el  Unboxing  y  la  certificación
[97:52] 
[97:52] y  todo  hoy  en  día  el  servicio  es  no  es
[97:56] 
[97:56] un  up  selling  sino  que  ya  viene  con  Por
[97:58] 
[97:58] eso  digo  pero  tienes  que  hacer  tres
[97:59] 
[97:59] cosas  bien  y  entonces  hace  tres  cosas
[98:01] 
[98:01] bien  es  mucho  más  difícil  que  hacer  solo
[98:02] 
[98:02] una  cosa  bien  por  un  poco  por  definición
[98:04] 
[98:04] y  luego  yo  nunca  no  conozco  para  nada  el
[98:07] 
[98:07] sector  colegios  entonces  me  resulta  muy
[98:09] 
[98:09] difícil  saber  cómo  de  fácil  lo  difícil
[98:11] 
[98:11] es  hacerlo  porque  a  priori  parece
[98:12] 
[98:12] difícil  cuando  yo  intenté  una  vez
[98:15] 
[98:15] venderle  a  los  organismos  públicos  tipo
[98:17] 
[98:18] ayuntamientos  y  diputaciones  y  abandonar
[98:19] 
[98:19] relativamente  rápido  porque  el  proceso
[98:22] 
[98:22] es  muy largo  Aunque  pueda  parecer  que
[98:24] 
[98:24] hay  muchos  porque  es  verdad  Pero  luego
[98:25] 
[98:25] es  un  proceso  es  largos  burocráticos  que
[98:26] 
[98:26] cuesta  cuesta  hacerlo  por  otro  lado  el
[98:29] 
[98:29] concepto  de  que  hay  una  oportunidad
[98:33] 
[98:33] presupuestaria  es  interesante  no  porque
[98:35] 
[98:35] es  verdad  que  por  supuesto  se  tiene  que
[98:37] 
[98:37] gastar  en  algo  y  si  se  lo  facilitas  pues
[98:38] 
[98:39] te  subes  un  poco  a  esa  a  esa  curva
[98:42] 
[98:42] perdón  esa  ola  que  te  facilita  el
[98:44] 
[98:44] proceso
[98:46] 
[98:46] Muchas  gracias  por  favor  con  permiso  es
[98:49] 
[98:49] súper  ágil  uno  respecto  al  margen
[98:52] 
[98:52] operativo  hoy  en  día  tenemos  un  margen
[98:53] 
[98:53] operativo  de  un  68
[98:55] 
[98:55] 78%.  Incluso  se  puede  aumentar  a  partir
[98:58] 
[98:58] de  que  tengamos  mayor  nivel  otra  de
[99:00] 
[99:00] nuestras  ventajas  Es  que  hoy  en  día sí  o
[99:02] 
[99:02] sí  somos  más  es  decir  que  sí  o  sí  nos
[99:05] 
[99:05] tienen  que  comprar  nosotros  o  a  una
[99:06] 
[99:06] alternativa  eso  en  ciertos  países  no  es
[99:10] 
[99:10] en  ciertos  países  o  sea  no  podéis  ir  con
[99:11] 
[99:11] esa  estrategia  Estados  Unidos
[99:19] 
[99:19] en  globales  entonces  en  esta  estrategia
[99:22] 
[99:22] para  España  Europa  sí  que  sí  que  os
[99:25] 
[99:25] puede  funcionar
[99:26] 
[99:26] lo  dejamos  aquí  para  cervezas  vale
[99:29] 
[99:29] tenemos  otro  pitcher  hoy  Gracias
[99:35] 
[99:35] gracias
[99:39] 
[99:39] que  nos  quedamos  del  robot  ya  no
[99:43] 
[99:43] sí  dispara  todos  los  que  estamos  aquí
[99:46] 
[99:46] estamos  acostumbrados  cuando  compramos
[99:48] 
[99:48] en  un  ecommerce  que  el  día  siguiente  la
[99:50] 
[99:50] semana  Incluso  el  mes  nos  estén
[99:52] 
[99:52] bombardeando  con  promociones  con
[99:54] 
[99:54] descuentos  para  que  volvamos  a  comprar
[99:56] 
[99:56] en  ese  en  ese  negocio  No  no  es  algo  que
[99:59] 
[100:00] me  suceda  prácticamente  nunca  cuando  voy
[100:01] 
[100:01] a  una  cafetería  cuando  voy  a  cortarme  el
[100:04] 
[100:04] pelo por  ejemplo  y  ahí  es  donde  nosotros
[100:06] 
[100:06] vemos  un  problema  todas  estas  pymes
[100:09] 
[100:09] todos  estos  pequeños  negocios  realmente
[100:10] 
[100:10] no  conocen  a  sus  clientes  no  tiene  una
[100:12] 
[100:12] forma  de  contactar  con  ellos  y  por  lo
[100:15] 
[100:15] tanto  no  tienen  una  seguridad  o  un
[100:17] 
[100:18] control  en  hacer  que  esos  clientes
[100:19] 
[100:19] vuelvan  Entonces
[100:21] 
[100:21] qué  planteamos  nosotros  desde  Kombat
[100:23] 
[100:24] básicamente  una  solución  que  se  traduce
[100:26] 
[100:26] en  un  sistema  de  civilización  digital
[100:27] 
[100:27] basado  en  las  tarjetas  de  sellos  de
[100:29] 
[100:29] puntos  del  wallet  para  nosotros  estas
[100:32] 
[100:32] tarjetas  son  más  un  medio  para  que  este
[100:34] 
[100:34] pequeño  negocio  obtenga  los  datos  de
[100:36] 
[100:36] estos  clientes  y  le  demos  una
[100:37] 
[100:37] herramienta  para  que  realmente  le  saque
[100:39] 
[100:39] beneficio  cómo  le  sacamos  beneficio  para
[100:41] 
[100:42] los  negocios  estos  negocios  establecen
[100:44] 
[100:44] con  nuestro  sistema  un  canal  para  poder
[100:46] 
[100:46] comunicarse  con  los  clientes  para  poder
[100:47] 
[100:47] simplemente  enviarle  promociones  enviar
[100:50] 
[100:50] un  código  de  descuento  el  mismo  día  para
[100:52] 
[100:52] que  acudan  su  local  un  sistema  de
[100:53] 
[100:53] referidos  para  que  consigan  más  reviews
[100:55] 
[100:55] por  ejemplo  para  los  restaurantes
[100:56] 
[100:56] también  entonces
[100:59] 
[100:59] quién  Bueno  cómo  personalizamos  nuestro
[101:01] 
[101:01] producto  para  diferenciarlo  del  resto
[101:02] 
[101:03] básicamente  nosotros  nos  estamos
[101:05] 
[101:05] centrando  en  los  diferentes  sectores  de
[101:07] 
[101:07] estas  pymes  que  la  mayoría  son  grandes
[101:08] 
[101:08] como  restauración  peluquería  y  estamos
[101:10] 
[101:10] haciendo  diferenciandonos  de  un  crm
[101:12] 
[101:12] habitual  con  diferentes  fichos  que  se
[101:14] 
[101:14] adaptan  realmente  a  cada  sector  y  que
[101:16] 
[101:16] realmente  les  sirven  a  su  pequeño
[101:18] 
[101:18] negocio  para  poder  pues  conseguir  un
[101:20] 
[101:20] retorno  y  que  esos  clientes  realmente
[101:22] 
[101:22] vuelvan  al  mismo  tiempo  estamos  haciendo
[101:24] 
[101:24] una  herramienta  que  sea  sencilla  porque
[101:26] 
[101:26] al  final una  pyme  un  pequeño  negocio  No
[101:28] 
[101:28] tiene  un  departamento  de  marketing  no
[101:29] 
[101:29] tiene  una  cierto  expertise  en  ese
[101:32] 
[101:32] aspecto  entonces  lo  que  intentamos  es
[101:33] 
[101:33] que  una  cadena  de  tres  cuatro
[101:35] 
[101:35] peluquerías  instale  nuestro  sistema  en
[101:38] 
[101:38] tres  cinco  o  diez  minutos  máximo  y  pueda
[101:40] 
[101:40] configurar  un  sistema  de  fidelización
[101:41] 
[101:41] que  sea  realmente  efectivo  para  el  tipo
[101:43] 
[101:43] de  negocio  que  tiene  comba  que  lo
[101:46] 
[101:46] formamos  Jorge  el  cto  que  lleva  todo  el
[101:48] 
[101:48] área  técnica  y  yo  Pablo  que  me  estoy
[101:50] 
[101:50] ocupando  las  diferentes  áreas  en  este
[101:51] 
[101:51] momento  del  negocio  lo  descubrimos  o
[101:54] 
[101:54] descubrimos  esta  idea  cuando  trabajamos
[101:55] 
[101:55] en  una  Sas  en  un  orine  One  para
[101:57] 
[101:57] restaurantes  y  vimos  que  este  tipo  de
[101:59] 
[101:59] tpv  no  tenían  un  sistema  financiación
[102:01] 
[102:01] realmente  completo  y  al  mismo  tiempo  los
[102:03] 
[102:03] dueños  de  estos  negocios  demandaban  de
[102:05] 
[102:05] una  fidelización  o  una  digitalización
[102:07] 
[102:07] perdón  de  estas  tarjetas  físicas  que  no
[102:09] 
[102:09] fuera  la  típica  aplicación  que  no  se  va
[102:11] 
[102:11] a  descargar ninguna  persona  realmente  y
[102:14] 
[102:14] bueno  básicamente  estamos  en  un  stage  en
[102:17] 
[102:17] el  que  llevamos  un  mes  full  time  en  este
[102:19] 
[102:19] tiempo  hemos  conseguido  40  locales  la
[102:22] 
[102:22] mitad  pagando  la  mitad  en  periodo  de
[102:23] 
[102:23] prueba  todos  han  pasado  el  periodo  de
[102:25] 
[102:25] prueba  y  tenemos  cinco  locales  en  México
[102:26] 
[102:26] lo  cual  nos  ha  demostrado  que  realmente
[102:28] 
[102:28] el  producto  es  fácil  de  fácil  de  escalar
[102:31] 
[102:31] ahora  mismo  también  bueno  tenemos  una
[102:34] 
[102:34] mensualidad  que  es  como  monetizamos  y
[102:37] 
[102:37] estamos  haciendo  una  ronda  de  la  cual
[102:40] 
[102:40] tenemos  apalabrada  próximamente  50%  y
[102:43] 
[102:43] bueno  nos  encantaría  obviamente
[102:44] 
[102:44] completar  el  10%  con
[102:49] 
[102:49] [Aplausos]
[102:54] 
[102:54] a  mí  ese  tema  me  gusta  mucho  pero  yo
[102:56] 
[102:56] estaba  en  marketing
[102:57] 
[102:57] una  parte  grande  de  mi  carrera  esto  se
[103:01] 
[103:01] ha  intentado  mil  veces  que  hay  aquí  de
[103:03] 
[103:03] nuevo  vale  lo  que  yo  he  visto Bueno  al
[103:06] 
[103:06] menos  llevamos  eso  45  años  trabajando  en
[103:09] 
[103:09] especialmente  hablando  todo  el  día  con
[103:12] 
[103:12] restaurantes  entonces  la  mayoría  uno  ni
[103:14] 
[103:14] tienen  tiempo  para  hacer  un  para  ponerse
[103:17] 
[103:17] a  ello  ni  tienen  la  mayoría  no  sabían  ni
[103:21] 
[103:21] utilizar  melching  ni  quería  realmente
[103:23] 
[103:23] aprender  entonces  lo  que  intentamos
[103:24] 
[103:24] hacer  es  bueno  lo  que  vamos  haciendo
[103:26] 
[103:26] esto  este  tiempo  es  hablar  con  ellos
[103:28] 
[103:28] realmente  sentarnos  ver  un  poco  las
[103:29] 
[103:29] diferencias  que  creen  ellos  que  son
[103:31] 
[103:31] clave  para  que  un  cliente  vuelva  en  su
[103:33] 
[103:33] Nicho  y  simplemente  hemos  hecho  Bueno  un
[103:36] 
[103:36] software  en  el  cual  pretendemos  que  una
[103:38] 
[103:38] persona  que  no  tenga  un  gran
[103:40] 
[103:40] conocimiento  Nosotros  le  demos  cuatro  o
[103:42] 
[103:42] cinco  consejos  ya  preconfigurados  como
[103:43] 
[103:43] establecerlo  y  en  uno  un  bording  auto  en
[103:47] 
[103:47] este  caso  de  5  o  10  minutos  realmente  lo
[103:48] 
[103:48] consigan  hacer  entonces  es  básicamente
[103:50] 
[103:50] intentar  replicar  lo  que  tienen  lo  que
[103:52] 
[103:52] podría  tener  Zara  a  una  pequeña  escala
[103:54] 
[103:54] para  un  pequeño  negocio  y  que  realmente
[103:55] 
[103:55] ellos  sean  capaces  de  hacerlo  de  manera
[103:57] 
[103:57] sencilla  y  rápida  y  la  compañía  la  que
[104:01] 
[104:01] trabajabas  antes  porque  no  lo  hace
[104:02] 
[104:02] directamente  porque  ya  tiene  la
[104:03] 
[104:03] distribución  Bueno  al  final  lo  que  hemos
[104:04] 
[104:04] visto  es  que  bueno  en  mi  experiencia  que
[104:06] 
[104:06] cuando  trabajamos  en  un  online  de
[104:08] 
[104:08] acuerdo  Entonces  era  pues  al  final  un
[104:11] 
[104:11] poco lo  que  intentaba
[104:12] 
[104:12] abarcarse  Cuál  era  la  compañía
[104:18] 
[104:18] entonces  Bueno  al  final  no  solo  no  se  lo
[104:21] 
[104:21] pasa  con  esto  hemos  analizado  más  tpus  y
[104:22] 
[104:22] al  final  todos  tienen  o  algunos  que
[104:24] 
[104:24] intentan  irwan  tiene  una  parte  de
[104:26] 
[104:26] fidelización  pero  realmente  no  no  han
[104:28] 
[104:28] llegado  a  profundizar  en  el  y  no  nos  ha
[104:30] 
[104:30] pasado solo  con  el  tema  de  fidelización
[104:32] 
[104:32] también  en  exterior  y  One  hemos  visto
[104:34] 
[104:34] bueno  tienen  varios  productos  y  vemos
[104:36] 
[104:36] que  muchos  restaurantes  preferían
[104:37] 
[104:37] escoger  otro  producto  que  sólo  hiciera
[104:39] 
[104:39] eso  y  que  estuviera  bien  integrado  antes
[104:41] 
[104:41] que  irse  con  El  pequeño  producto  que
[104:43] 
[104:43] tuviera  la  lengua  y  luego  me  dejáis  Cómo
[104:47] 
[104:47] es  la experiencia  de  usuario  realmente
[104:54] 
[104:54] la  clave  fue  esa  yo  nunca  me  descargo
[104:56] 
[104:56] ninguna  aplicación  que  sepa  que  no  voy  a
[104:58] 
[104:58] utilizar  entonces  sabíamos  que  nos  iba  a
[104:59] 
[104:59] dar  a  la  gente mucha  pereza  nosotros
[105:01] 
[105:01] intentamos  tenemos  el  récord  más  o  menos
[105:02] 
[105:02] que  son  10  segundos  el  más  ágil  ponemos
[105:05] 
[105:05] a  veces  según  el  tipo  de  restaurante  o
[105:08] 
[105:08] un  nfc  o  un  QR  la  gente  acerca  al  email
[105:10] 
[105:10] a  saber  acerca  del  móvil  y  le  sale  pues
[105:13] 
[105:13] un  navegador  donde  el  restaurante  puede
[105:15] 
[105:15] pedir  los  datos  que  quiera  Nuestro
[105:17] 
[105:17] objetivo  es  que  pidan  los  mínimos  datos
[105:18] 
[105:18] posibles  entonces  literalmente  a  veces
[105:19] 
[105:19] es  hacer  por  el  móvil  me  salta  pongo  mi
[105:22] 
[105:22] email  guardar  y  ya  tengo  la  tarjeta
[105:23] 
[105:23] entonces  pues  eso  la  fricción  para  eso
[105:26] 
[105:26] que  entendemos  que  es  un  punto  clave  es
[105:28] 
[105:28] la  mínima  posible  del  iPhone  o  como
[105:31] 
[105:31] iPhone  o  de  Android  en  este  caso
[105:35] 
[105:35] construir  un  poco  encima  de  la  primera
[105:37] 
[105:37] pregunta
[105:39] 
[105:39] por  qué  Porque  nadie  ha  ganado  Este
[105:42] 
[105:42] mercado  porque  nadie  ha  construido  este
[105:44] 
[105:44] producto  y  se  ha  quedado al  mercado
[105:45] 
[105:45] entero  porque  por  lo  que  describes
[105:46] 
[105:46] tampoco  hay  ningún  cambio  tecnológico
[105:48] 
[105:48] muy  grande  que  permita  que  esto  pase
[105:50] 
[105:50] ahora  no  Entonces  qué  es  lo que  ha
[105:52] 
[105:52] pasado hasta  ahora  Bueno  yo  voy  a
[105:55] 
[105:55] entender  una  respuesta  perfecta  digamos
[105:56] 
[105:56] para  eso  pero  sí  lo  que  vemos  es  que
[105:58] 
[105:58] realmente  creemos  que  este  tipo  de  pymes
[106:00] 
[106:00] realmente  no  se  ha  trabajado  mucho  uno
[106:03] 
[106:03] el  tema  de  digitalización  que  poco  a
[106:05] 
[106:05] poco  están  llegando  a  eso  y  otro  el  tema
[106:07] 
[106:07] de  la  fidelización  Quizá  antes  se
[106:09] 
[106:09] planteaba  más  para  grandes  merchan  Solo
[106:11] 
[106:11] que  fuera  y  no  se  planteaba  tanto  para
[106:12] 
[106:12] pymes  entonces  realmente
[106:14] 
[106:14] en  2023  no  ha  habido nadie  que  se  le
[106:17] 
[106:17] haya  ocurrido  esta  idea  para  pymes  hay
[106:19] 
[106:19] hay  pequeñas  empresas  porque  han  fallado
[106:21] 
[106:21] es  mi  pregunta  porque  han  fallado  No  es
[106:23] 
[106:23] que  no  hayan  fallado
[106:24] 
[106:24] lo  que  nosotros  vemos  es  que  en  general
[106:28] 
[106:28] el  approach  es  que  necesitan  un  proceso
[106:32] 
[106:32] de  configuración  un  poquito  más  largo  un
[106:34] 
[106:34] poquito  más  más  complejo  y  nosotros
[106:36] 
[106:36] nuestro  foco  es  intentar  hacer  un
[106:37] 
[106:37] producto  sencillo  que  no  sea  tampoco  que
[106:40] 
[106:40] no  sea  hiper  complejo  Que  no  necesite  A
[106:42] 
[106:42] lo  mejor de  un  expertise  muy  grande  y
[106:44] 
[106:44] bueno  vamos  por  ahí  no  sabía  decir  una
[106:46] 
[106:46] respuesta  perfecta  porque  ha  fallado  sí
[106:47] 
[106:47] que  hay  otras  personas  otras  empresas
[106:49] 
[106:49] que  lo  están  intentando  Pero  eso
[106:51] 
[106:51] intentamos  diferenciarnos  en  ese  tipo  de
[106:52] 
[106:52] aspectos
[106:54] 
[106:54] Yo  creo  que  el  aproch  ya  no  en
[106:57] 
[106:57] restauraciones  sino  en  ese  en  general  en
[106:59] 
[106:59] pequeñas  empresas  o  sea todo  lo  que no
[107:01] 
[107:01] sea  o  lingual
[107:03] 
[107:03] no  va  a existir  pero  por  un  tema  de
[107:05] 
[107:06] números  de  servilleta
[107:07] 
[107:07] y  está  mirando  touch  y  los  números  de
[107:10] 
[107:10] Touch  mientras  hablamos  porque  a  finales
[107:12] 
[107:12] de  los  pocos  que  ha  salido  bolsa  y  ha
[107:15] 
[107:15] tenido  ha  conseguido  un  tamaño  realmente
[107:16] 
[107:16] grande  más  de  un  vídeo  en  facturación  y
[107:18] 
[107:18] un  margen  interesante  más  de  200  estaba
[107:21] 
[107:21] viendo  210  millones  de  margen  operativo
[107:24] 
[107:24] entonces  y  precisamente  la  clave  de
[107:27] 
[107:27] toast  que  a  mí  cuando  empezamos  factores
[107:30] 
[107:30] me  interesaba  mucho  porque  habían  hecho
[107:32] 
[107:32] distintos  métodos  de  venta  algunos  tan
[107:35] 
[107:35] innovadores  como  door  sails  O  sea  que
[107:38] 
[107:38] básicamente  hay  puerta  a  Puerta  a  vender
[107:39] 
[107:39] y  les  funcionaba  lo  sabían  hacer  a
[107:41] 
[107:42] escala
[107:43] 
[107:43] y  [ __ ]  la  gracia  es  que  cuando  entraban
[107:47] 
[107:47] se  quedaban  Con  todo
[107:49] 
[107:49] O  sea  conseguían  unos  economics  que  hoy
[107:52] 
[107:52] están  por  lo  que  veo  más  de  20.000  euros
[107:54] 
[107:54] por  por  cliente  pero  que  ya  ya  muy
[107:57] 
[107:57] pronto  eran  significativos  Entonces  les
[107:59] 
[107:59] pagaban  la  visita  Entonces  yo  no  sé  cómo
[108:01] 
[108:01] puedes  pagar  la  visita  a  día  de  hoy  solo
[108:05] 
[108:05] ofreciendo  este  valor  no  que  es  una
[108:06] 
[108:06] promesa  además  que  no  es  tangible  que  no
[108:08] 
[108:08] no  saca  trabajo  etcétera  bueno  a  ver  el
[108:13] 
[108:13] al  final  es  un  poco  por  mi  experiencia
[108:14] 
[108:14] también  en  una  empresa
[108:16] 
[108:16] no  podemos  no  puedo  descartar  eso  a  lo
[108:19] 
[108:19] mejor pasará  en  algún  en  algún  futuro
[108:21] 
[108:21] pero  sí  que  creemos  que  realmente  tanto
[108:24] 
[108:24] todos  como  otras  empresas  ahora  de  este
[108:26] 
[108:26] sector  que  es  One  van  más  por  el
[108:28] 
[108:28] concepto  un  poco  de  ecosistema  Es  decir
[108:29] 
[108:29] de  yo  te  doy  la  base  y  tú  puedes  canjear
[108:33] 
[108:33] un  poco  Las  piezas  que  quieras  que
[108:34] 
[108:34] pueden  ser  externas  a  ese  orine  Entonces
[108:36] 
[108:36] nosotros  queremos  también  que  puede  ir
[108:38] 
[108:38] un  poco en  ese  modelo  que  vemos  varias
[108:41] 
[108:41] empresas  aquí  en  España  que  lo  están
[108:42] 
[108:42] haciendo  y  creemos  que  si  realmente  nos
[108:44] 
[108:44] dedicamos  mucho  a  un  producto  concreto
[108:46] 
[108:46] en  el  que  conseguimos  hacer  un  producto
[108:47] 
[108:47] que  sea  diferencialmente  mejor  y
[108:49] 
[108:49] adaptado  también  a  cada  sector  Porque
[108:51] 
[108:51] todos  ustedes  de  restauración  Pero  bueno
[108:52] 
[108:52] intentando  Pues  el  de  peluquerías  o  de
[108:56] 
[108:56] estas  poder  competir  nuestro  producto
[108:57] 
[108:57] con  la  parte  del  producto  de  en  este
[109:00] 
[109:00] caso  y  que  si  todos  permite  Obviamente
[109:02] 
[109:02] que  estemos  integrados  como  muchas
[109:04] 
[109:04] empresas  de  este  sector  lo  permiten  que
[109:06] 
[109:06] al  cliente  final  si  le  ofrecemos  un
[109:09] 
[109:09] producto  de  fidelización  mejor  que  le
[109:11] 
[109:11] ofrezca  todos  y  no  le  importa  o  no le
[109:12] 
[109:12] cuesta  nada  ponerlo  no  se  escoja  a
[109:15] 
[109:15] nosotros Porque  también  los  oring  One  A
[109:17] 
[109:17] pesar  de  que  sean  online  muchas  veces
[109:18] 
[109:18] tienen  módulos  y  de  coman  por  cada
[109:20] 
[109:20] módulo  Entonces  si  mi  módulo  vale  lo
[109:21] 
[109:21] mismo  que  el  de  todos  pero  es  mejor
[109:22] 
[109:22] aspiro  que  en  algún  momento  me  escojan  a
[109:25] 
[109:25] mí  también
[109:26] 
[109:26] vale  Bueno  pues  vamos  al  feedback  si
[109:29] 
[109:29] quieres  empezar  tú  yo  creo  que  lo  más
[109:31] 
[109:31] difícil  es  el  Coto  Market  por  la  por  el
[109:33] 
[109:33] bajo  tamaño  del  ticket  no  todo  el  mundo
[109:35] 
[109:35] que  va  a  ese  mix  cuesta  mucho
[109:38] 
[109:38] justificar  el  número  No  a  mí  me  dijeron
[109:41] 
[109:41] una  regla  una  vez  que  creo  que  es
[109:42] 
[109:42] interesante  tú  tienes  el  precio  y  la
[109:45] 
[109:45] estrategia  distribución  tienen  que  ir
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[109:46] ligados  uno  con  el otro  Entonces  si  tú
[109:48] 
[109:48] tienes  una  estrategia  que  la  gente  vaya
[109:50] 
[109:50] y  te encuentre  y  se  apunten  ellos  solos
[109:51] 
[109:51] tienes  que  ser  muy  barato
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[109:54] Y  si  tienes  fuerza  de  ventas  tienes  que
[109:56] 
[109:56] ser  bastante  caro  y  en  el  medio  hay  una
[109:58] 
[109:58] banda  de  precio  que  no  es  negocio  porque
[109:59] 
[109:59] la  gente  no  lo  hace  el  solo  pero  tampoco
[110:02] 
[110:02] a  ti los  números  para  hacerlo  tú
[110:04] 
[110:04] entonces  hay  que  tener  mucho  cuidado  de
[110:05] 
[110:05] qué  precio  ponéis  para  que  no  porque  es
[110:08] 
[110:08] con  personas  tú  no  vas  a  ir  no  creo  que
[110:10] 
[110:10] la  peluquería  te  encuentre  sola  porque
[110:11] 
[110:11] como  es  el  tipo  de  perfil  que  no  es  muy
[110:13] 
[110:13] tecnológico  entonces  hay  que  conseguir
[110:15] 
[110:15] de  alguna  manera  incrementar  el  ticket  y
[110:18] 
[110:18] que  a  lo  mejor no  es  el  principio  pero
[110:20] 
[110:20] que  durante  el  tiempo  o  sea que  hay
[110:22] 
[110:22] algún  variable  A  lo  mejor encuentras  más
[110:23] 
[110:23] gente  tienes  en  el  crm  te  cubre  más  algo
[110:25] 
[110:25] que  tenga  que  ver  con  que  con  que  crezca
[110:27] 
[110:27] con  el  tiempo  y  lo  justifique  también  es
[110:29] 
[110:29] esa  es  que  a  nivel  de  volumen  luego
[110:32] 
[110:32] infinito  César  sí
[110:36] 
[110:36] a  ver  yo  estaba  pensando  que  lo  que
[110:39] 
[110:39] tenéis  o  la  propuesta  que  tenéis  no  no
[110:43] 
[110:43] me  resuena  una  categoría  de  producto  me
[110:45] 
[110:45] resuena  una  ficha  de  producto  y
[110:47] 
[110:48] especialmente  conectado  con  lo  que  con
[110:49] 
[110:49] la  gobernanza  ha  comentado
[110:50] 
[110:50] este  segmento  del  mercado
[110:54] 
[110:54] es  que  lo  que  busca  es  una  solución  que
[110:56] 
[110:57] le  resuelva  todos  los  problemas  entonces
[110:58] 
[110:58] no  sé  si  la  estrategia  de  hay  una
[111:01] 
[111:01] aplicación  marginalmente  superior  a  lo
[111:04] 
[111:04] que  me  ofrece  mi  Software  que  ya  estoy
[111:05] 
[111:05] utilizando  me  compensa  la  carga  mental
[111:07] 
[111:07] de  tener  otro  vendor  de  implementar  otro
[111:10] 
[111:10] sistema  cuando  ya  tengo  uno  que  más  o
[111:11] 
[111:11] menos  me  funciona  entonces  no  sé  si
[111:13] 
[111:13] podéis  hacer  un  por  10  en  la  parte  de  la
[111:16] 
[111:16] fidelización  Comparado  con  una
[111:18] 
[111:18] plataforma  lingual  entonces  me  atrevería
[111:20] 
[111:20] a  vaticinar  que  si  tenéis  éxito
[111:24] 
[111:24] acabaríais  haciendo  vosotros  uno
[111:26] 
[111:26] linguang
[111:27] 
[111:27] con  todos  os  dais  cuenta  de  ello  más
[111:30] 
[111:30] rápido  avanzar
[111:32] 
[111:32] poco  más  añadiré  y  yo  creo  que  si  tiene
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[111:35] si  tiene  si  le  gusta  el  restaurante  y
[111:38] 
[111:38] tiene  sentido  a  un precio  muy  bajo  lo
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[111:39] que  decía  Juanjo  entonces  lo  que  va  a
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[111:41] costar  es  pagar  la  visita  y  va  a  ser
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[111:43] vuestro  vuestra  estructura  de  póster  lo
[111:44] 
[111:44] que  va  a  sufrir  a  escala  igual  a  pequeña
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[111:47] escala  no  pero  cuando  ya  empieza  a
[111:49] 
[111:49] pensar  en  números  grandes  y  es  una
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[111:50] maquinita  que  tiene  que  funcionar  es
[111:52] 
[111:52] donde  ves  que  no  es  viable  pero
[111:54] 
[111:54] seguramente  nos  equivocamos  muchas
[111:56] 
[111:56] gracias
[112:00] 
[112:00] el  concepto  marketplace  porque  es  verdad
[112:02] 
[112:02] que  hay  algo  que  no  muchos  pero  algunos
[112:04] 
[112:04] funcionan  no  porque  es  como  si  shopify
[112:06] 
[112:06] tú  fueras  una  aplicación  dentro  de
[112:08] 
[112:08] shopify  y  shopify  es  un  all  pero  tampoco
[112:10] 
[112:10] te  lo  quiere  dar  todo  entonces  yo
[112:11] 
[112:11] intentaría  ir  a  lo mejor por  ahí  a  eso
[112:12] 
[112:12] así  lo  que  intuimos  o  creemos  que  puede
[112:14] 
[112:15] ir  por  ahí  y  bueno  es  la  idea  ya  no
[112:17] 
[112:17] sigas  contando
[112:22] 
[112:22] [Música]
[112:24] 
[112:24] Pues  nada  gracias  a  todos  por  venir  hoy
[112:26] 
[112:26] y  nos  vemos  el  jueves  que  viene