Jueves de Itnig #37 | Tertulia, Preguntas, Pitch — vídeo y transcripción

[00:04] bueno  Bienvenidos  a  una  nueva  tertulia
[00:06] 
[00:06] de  itnik  aquí  estamos  como  todos  los
[00:09] 
[00:09] jueves  con  Jordi  con  César  Cómo  estáis
[00:12] 
[00:12] muy  bien  todos  los  jueves  no  que  yo  hace
[00:13] 
[00:13] siglos  que  no  vengo
[00:15] 
[00:15] ustedes  que
[00:16] 
[00:16] aquí  has  caqueado  no  es la  palabra  bueno
[00:18] 
[00:18] con  un  evento  con  evento  de  bicis  no
[00:22] 
[00:22] cosas  de  bicis  cosas  es  lo  que hago  yo
[00:25] 
[00:25] muy  bien  muy  bien  Oye  esta  semana  ha
[00:28] 
[00:28] sido  el  evento  de  Apple
[00:32] 
[00:32] lo  habéis  visto
[00:33] 
[00:33] yo  vi  partes  pero  acabé  yendo  a  un
[00:37] 
[00:37] resumen  en  YouTube  porque  me  ha  parecido
[00:38] 
[00:38] aburridísimo  el  vídeo  era  aburridísimo
[00:40] 
[00:40] el  evento  me  parece  aburridísimo  Por  qué
[00:42] 
[00:42] bueno  pues  no  presentaban  tampoco  nada
[00:45] 
[00:45] sube  un  poco el  volumen
[00:50] 
[00:50] No  sé  no  veo  la  sensación  de  que
[00:52] 
[00:52] presentarán  nada  interesante  había  mucho
[00:54] 
[00:54] greenwashing
[00:57] 
[00:57] mucha  felicidad  pero  la  verdad  que  a
[00:59] 
[01:00] nivel  de  productos  a  ti  no  te  gusta  la
[01:01] 
[01:01] felicidad
[01:03] 
[01:03] toma
[01:05] 
[01:05] con  eso  date  por  contestado  Yo  sí  que  lo
[01:08] 
[01:08] vi  yo  lo  vi  entero
[01:10] 
[01:10] tú  siempre  lo  ves  No  pero  casi  siempre
[01:14] 
[01:14] correr  por  la  calle para  llegar  al
[01:15] 
[01:15] evento  bueno  que  lo  puedo  ver  en
[01:17] 
[01:17] diferido  pero
[01:19] 
[01:19] yo  los  veía  muchísimo  cuando  nosotros
[01:21] 
[01:21] íbamos  a  la  universidad  todos  y  luego
[01:25] 
[01:25] unos  años  que  lo  dejé  de  ver  y  ahora  me
[01:27] 
[01:27] han  vuelto  a  parecer  interesantes  y  está
[01:30] 
[01:30] muy  bien  Es  que  para  mí  también  es  una
[01:31] 
[01:31] elección  de  product  marketing  de
[01:32] 
[01:33] lanzamiento  o  sea yo  intento  con  toda  la
[01:34] 
[01:34] humedad  del  mundo  intentar  aprender  algo
[01:36] 
[01:36] de  cómo  comunicar  un  producto  y  luego
[01:38] 
[01:38] las  producciones  que  hacen  que  es  una
[01:39] 
[01:39] locura  Y  a  mí  sí  que  me  interesaba  el
[01:41] 
[01:42] nuevo  iPhone  Así  que  lo  miré  Con  más
[01:43] 
[01:43] ganas  porque  tenía  curiosidad  por  el  por
[01:45] 
[01:45] el  producto  que  lanzaban  aunque  tú
[01:48] 
[01:48] siempre  hablas  de  la  producción  del
[01:50] 
[01:50] nuevo  formato  que  hacen  en  diferido  para
[01:52] 
[01:52] mí  Tenía  mucha  fuerza  el  directo  eh
[01:55] 
[01:55] No  lo  discuto  lo  dejaron  de  hacer  en
[01:58] 
[01:58] directo
[01:58] 
[01:58] por  el  covid
[02:01] 
[02:01] entonces  hicieron  este  nuevo  formato
[02:03] 
[02:03] pierde  el  directo  pero  hacen  otras  cosas
[02:06] 
[02:06] Y  supongo  que  para  ellos  tiene  mucho  más
[02:07] 
[02:07] control  O  sea  pues  por  eso  o  sea yo  creo
[02:10] 
[02:10] que  por  eso  lo  hacen  pero  ya  que  lo
[02:12] 
[02:12] hacen  grabado  lo  hacen  espectacular  o
[02:14] 
[02:14] sea hacer  una  producción  muy  bestia  Tú
[02:16] 
[02:16] lo  ves  espectacular  Yo  sí  es  increíble
[02:20] 
[02:20] bueno  las  transiciones  entre  planos  que
[02:22] 
[02:22] hacen  el  silley  es  una  auténtica  pasada
[02:27] 
[02:27] está  muy  muy  bien  hecho  sí  es  como  un
[02:28] 
[02:28] metaverso  no  porque  ahí  estas  pantallas
[02:30] 
[02:30] infinitas  detrás  viven  con  los  productos
[02:32] 
[02:32] o  sea  hacen  la  mejor  escenificación  para
[02:34] 
[02:34] hablar  de  lo  que  estén  hablando  cuando
[02:35] 
[02:36] hablan  de  fitness  están  en  un  estudio
[02:39] 
[02:39] lleno  de  bicicletas  y  gimnasios  y  no  sé
[02:41] 
[02:41] qué  cuando  hablan  del  Sport  del  Apple
[02:43] 
[02:43] watch  Ultra  están  en  medio  de  la montaña
[02:45] 
[02:45] debajo  del  océano  o  sea  te  transportan
[02:47] 
[02:47] bastante  a  entender  De  qué  están
[02:49] 
[02:49] hablando  le  dan  una  significación  muy
[02:51] 
[02:51] buena  que  en  un  escenario  negro  con  una
[02:52] 
[02:52] persona  en  la mano  pierdes  todo  esto
[02:57] 
[02:57] luego  va  muy  a  la  Lagrimita  empezó  el
[03:00] 
[03:00] vídeo  de  hecho  el  evento  con  la  gente
[03:03] 
[03:03] que  en  salvado  la  vida  tampoco  la
[03:06] 
[03:06] primera  vez  me  moló  ahora  ya  cansa  un
[03:07] 
[03:07] poco  el  tema  este  no  la  primera  vez  que
[03:10] 
[03:10] te  lo  cuentan  o  sea para  Alguien  ha
[03:12] 
[03:12] visto  el  evento  de  Apple  aquí  Cuánta
[03:14] 
[03:15] gente  ha  visto este  evento  de  Apple  dos
[03:16] 
[03:16] frikis  más  nosotros  tú  lo  has  visto
[03:19] 
[03:19] verdad
[03:24] 
[03:24] toda  la  vida Sí
[03:26] 
[03:26] qué  iba  a  decir así  que  la  primera  vez
[03:28] 
[03:28] que  anunciaron  el  Apple  watch  que
[03:31] 
[03:31] detectaba  cambios  en  el  ritmo  cardíaco  y
[03:33] 
[03:33] que  esto  llamaba  la  ambulancia  o  la
[03:35] 
[03:35] gente  se  iba  al  hospital  por  eso  y  tal  Y
[03:37] 
[03:37] le  había  salvado  la  vida  pues  dices
[03:38] 
[03:38] ostia  wow  Pero  ya  lo  han  contado  15
[03:40] 
[03:40] veces  ahora  ya  lo  sabemos  que  llevar  un
[03:42] 
[03:42] Apple  watch  o  un  Tracker  de  ritmo
[03:43] 
[03:43] cardíaco  te  puede  avisar  de  un  susto  y
[03:46] 
[03:46] te  puedes  salvar  la  vida  o  el  detección
[03:47] 
[03:47] de  accidentes  o  este  tipo  de  cosas  o  el
[03:49] 
[03:49] sos  pero  yo  creo  que  ya  está  pero  están
[03:51] 
[03:51] estirando  un  poco  el  chicle  este  ahora
[03:52] 
[03:52] con  con  más  sistemas  de  satélite  en
[03:56] 
[03:56] zonas
[03:56] 
[03:56] no  hay  cobertura  de  ningún  también
[03:58] 
[03:58] ya  no  solo  para  emergencia  sino  también
[04:01] 
[04:01] en  Estados  Unidos  para  asistencia  en
[04:03] 
[04:03] viaje  coche  No  sé  cosas  así  está  bien  y
[04:06] 
[04:06] luego  lo  que  menos  me  gustó  es  el  tema
[04:10] 
[04:10] de  la  madre  naturaleza  no  sé  si  lo  viste
[04:12] 
[04:12] ese  trozo  sí  hicieron  como  un  pequeño  tú
[04:16] 
[04:16] has  visto  César  sí
[04:20] 
[04:20] una  pequeña  historieta  no  sé  cómo  se
[04:22] 
[04:22] dice  en  un  skit  tiene  un  nombre  esto  un
[04:26] 
[04:26] como  una  una  un  sketch  no  sé  una  escena
[04:28] 
[04:28] donde  estaba  Tim  Cook  y  varios  actores
[04:31] 
[04:31] que  no  sé  si  son  o  no son  ejecutivos  de
[04:33] 
[04:33] Apple  en  una  reunión  muy  nerviosos  y
[04:35] 
[04:35] aparece  la  madre  naturaleza  que  es  una
[04:38] 
[04:38] señora  una  mujer  que  llega  y  les  mete
[04:40] 
[04:40] caña  en  plan  Oye  qué  estáis  haciendo
[04:41] 
[04:41] para  salvar  el  planeta  entonces  Apple
[04:43] 
[04:43] dice  buah  estamos  haciendo  todas  estas
[04:44] 
[04:44] cosas  estamos  hablando  planeta  muy  bien
[04:46] 
[04:46] muy  cutre
[04:48] 
[04:48] ya  está  bien  que  lo  hagan  está  bien  que
[04:50] 
[04:50] tengan  una  agenda  de  Ecología  y  de
[04:52] 
[04:52] sostenibilidad  y  que  se  lo  daban  en
[04:54] 
[04:54] serio  y  a  mí me  gusta  cuando  anuncian  un
[04:56] 
[04:56] producto  que  expliquen  lo  que  hacen  para
[04:57] 
[04:57] hacerlo  más  sostenible  Guay  pero  no  hace
[05:00] 
[05:00] falta  dramatizarlo  tanto  O  sea ya  está
[05:02] 
[05:02] bien  hecho  por  en  el  sello  en  la caja  y
[05:04] 
[05:04] la  gente  que  quiere  contribuir  Pues
[05:06] 
[05:06] elegirá  un  producto  con  menos  huella  de
[05:08] 
[05:08] carbono  o  con  huella  de  carbono  neutra
[05:10] 
[05:10] por  ejemplo  no  que  el  nuevo  Apple  watch
[05:12] 
[05:12] es  100%  carbón  neutral  significa  que
[05:15] 
[05:15] intentan  no  generar  carbono  exceso  de
[05:19] 
[05:19] carbono  o  compensarlo  plantando  árboles
[05:20] 
[05:20] y  este  tipo  de  cosas  y  el  resto  de
[05:22] 
[05:22] productos  pues  han  ido  reduciendo  el
[05:24] 
[05:24] agua  de  carbono  está  bien yo  creo  que
[05:25] 
[05:25] está  bien  Ahora  que  venimos  de  un
[05:27] 
[05:27] podcast  de  las  catástrofes  naturales
[05:28] 
[05:28] cambio  climático  tener  una  empresa  que
[05:30] 
[05:30] está  en  referencia  que  se  toma  En  serio
[05:32] 
[05:32] este  tema  Pues  no  sé  y  que  es  muy
[05:35] 
[05:35] rentable  y  que  tiene  mucho  poder  o  sea
[05:37] 
[05:37] que  lo  tiene  todo  no  porque  a  mucha
[05:38] 
[05:38] gente  que  ve  el  traidor  dices  es  que  o
[05:40] 
[05:40] eres  o  eres  o  priorizas  el  clima  o
[05:42] 
[05:42] priorizas  el  profit  no  Y  a  ver
[05:44] 
[05:44] claramente  prioriza  el  profit  y  está
[05:45] 
[05:45] haciendo  un  avance  de  la  [ __ ]  en  el
[05:47] 
[05:47] clima  es  un  buen  referente  lo  que  no
[05:49] 
[05:49] hacía  falta  era  dedicar  tantos  minutos
[05:51] 
[05:51] del  vídeo  a  esto  yo  creo  y  hay  un
[05:54] 
[05:54] compromiso  de  ser  carbón  cero  cero
[05:57] 
[05:57] emisión  al  final  de  neutral  a  final  de
[05:59] 
[05:59] año  sí
[06:00] 
[06:00] y  se  queda  como  final  2030  de  la  década
[06:05] 
[06:05] todo  Apple  sernet  Zero  en  2030  y  alonson
[06:12] 
[06:12] en  las oficinas  Pero  claro  que  el  tema
[06:15] 
[06:15] de  las  oficinas  son  los  aviones  que
[06:16] 
[06:16] traen  iphones  de  China  y  a  China  y  este
[06:19] 
[06:19] tipo  de  cosas  y  para  eso  queda  todavía  y
[06:21] 
[06:21] la  fabricación  los  metales  los  plásticos
[06:23] 
[06:23] todo  esto  queda  las  cajas  cada  vez  son
[06:25] 
[06:25] más  pequeñas  cada  vez  hay  más  papel  y
[06:27] 
[06:27] menos  plásticos  O  sea  tú  lo  notas  cuando
[06:29] 
[06:29] compras  productos  Apple  vas  notando  la
[06:30] 
[06:30] experiencia  pero  sí  y  el  titanio  Mola
[06:33] 
[06:33] que  antes  lo  hablábamos  no  nuevo  iPhone
[06:35] 
[06:35] 15  pro  con  titanio  está  muy  muy  en
[06:38] 
[06:38] tendencia  el  titanio  ganas  de  tocarlo
[06:40] 
[06:40] es  lo  que  más  te  ha  flipado  es  que  es  un
[06:44] 
[06:44] camión  incremental  como  todos  los
[06:45] 
[06:45] últimos  15  iphones  las  que  si  sumas
[06:47] 
[06:47] entonces  pues  es  la  [ __ ]  Este
[06:49] 
[06:49] incremento  ha  sido muy  pequeñito
[06:51] 
[06:51] cada  año  eso  se  dice  cada  año  y  luego
[06:54] 
[06:54] miras  atrás  y  dices  Guau  Cómo  ha
[06:55] 
[06:55] cambiado  nada  pues  lo  mismo cada  año  tú
[06:58] 
[06:58] eres  joven  todavía  y  no  te  acuerdas  pero
[06:59] 
[06:59] ya  lo  verás
[07:00] 
[07:00] me  parece  que  es  más  resistente
[07:03] 
[07:03] no  que  es  más  ligero  es  más  ligero  es
[07:07] 
[07:07] considerablemente
[07:08] 
[07:08] se  nota  la  diferencia  de  peso  entre  el
[07:12] 
[07:12] 14  y  el  15  Pro  en  este  caso  ucbc  Rain
[07:16] 
[07:16] Innovación  cambiando  vidas  un  cable
[07:18] 
[07:18] menos  bueno  Y  por  cierto  nunca  le
[07:21] 
[07:21] conecto  un  cable  al  Iphone
[07:22] 
[07:22] nunca  le  conecto  un  camión  cómo  lo
[07:25] 
[07:25] cargas  con  la  cosa  yo  cada  día  una  cosa
[07:29] 
[07:29] que  ha  salido  también  para  el  watch  es
[07:31] 
[07:31] el  tap  tap  este
[07:33] 
[07:33] es  interesante
[07:35] 
[07:35] es  como  curioso  no  va  a  revolucionar  la
[07:37] 
[07:37] se  lo  inventaron  para  él  se  lo
[07:40] 
[07:40] inventaron  para  no  que  que  ahí  funciona
[07:42] 
[07:42] con  cámaras  O  sea  hay  una  cámara  que  ve
[07:44] 
[07:44] tus  manos  y  detecta  el  haces  como  un
[07:46] 
[07:46] clic  en  el  aire  no  Como  si  tuvieras  no
[07:48] 
[07:48] sé  con  qué  harías  así  no  sé  Bueno  haces
[07:51] 
[07:51] así  los  que  estáis  escuchando  pues  os
[07:53] 
[07:53] tocáis  el  dedo  gordo  y  el  dedo  índice  en
[07:54] 
[07:54] el  aire  y  eso  lo  hacían  con  cámaras  en
[07:57] 
[07:57] el  visión  pro  y  ahora  han  implementado
[07:59] 
[07:59] con  los  sensores  del  reloj  en  sí  de
[08:01] 
[08:01] movimiento  y  tal  detectan  un  patrón  de
[08:03] 
[08:03] que  te  estás  tocando  los  dedos  y  esto  es
[08:05] 
[08:05] como  un  clic  como  si  hubiera  un  botón
[08:07] 
[08:07] que  hace  clic  a  la  acción  principal
[08:10] 
[08:10] va  a  detectar  realmente
[08:21] 
[08:21] networks  al  menos  20  veces  y  tuvieron
[08:24] 
[08:24] que  inventarse  la  fixture  para  llegar
[08:25] 
[08:25] ahí  está  bien  yo  creo  que  sí  es
[08:27] 
[08:27] innovador  se  inventan  nuevos  patronos  de
[08:29] 
[08:29] usabilidad  vamos  a  ver  si  funciona  o  no
[08:31] 
[08:31] hablando  de
[08:33] 
[08:33] de  teléfonos  habéis  recibido  hoy  una
[08:35] 
[08:35] notificación  de  Protección  Civil  todo  el
[08:37] 
[08:37] mundo la  ve  sí  no  todo  el  mundo aquí  ha
[08:40] 
[08:40] recibido  una  notificación  hay  gente  que
[08:42] 
[08:42] no  eh  Hay  gente  que  no  sí  Yo  casi  tiro
[08:44] 
[08:44] móvil  al  suelo  pero  estaba  estaba
[08:46] 
[08:46] escribiendo  un  WhatsApp  a  una  persona  mi
[08:48] 
[08:48] equipo  Estaba  yendo  a  una reunión  y
[08:50] 
[08:50] justo  en  ese  momento  estaba  escribiendo
[08:51] 
[08:51] y  me  ha  empezado  a  sonar  muy  fuerte
[08:53] 
[08:53] sonado  muy  fuerte  no
[08:56] 
[08:56] y  mira  suerte  pero  casi  va  al  suelo
[09:00] 
[09:00] curioso  no  en  Estados  Unidos  hace  tiempo
[09:04] 
[09:04] que  lo  utilizan  sí  antes  hablamos  no
[09:06] 
[09:06] comiendo  que  yo  Qué  año  era  2011  12  13
[09:10] 
[09:10] que  está  por  Estados  Unidos  hay  muchas
[09:11] 
[09:11] veces  llegaban  Amber  alertz  que  son
[09:14] 
[09:14] alertas  cuando  hay  una  persona  creo  que
[09:16] 
[09:16] solo  son  niños  no  cuando  hay  un  niño
[09:17] 
[09:17] perdido  o  cosas  así  pues  se  utiliza  este
[09:20] 
[09:20] sistema  o  sea  un  active  por  ejemplo
[09:23] 
[09:23] también  Ah  vale  puede  ser  por  suerte  No
[09:24] 
[09:24] viví  ninguno  de  estos  pero  te  avisan  de
[09:26] 
[09:26] catástrofes  o  riesgos  y  tal  en  tu  zona  a
[09:29] 
[09:29] todo  el  mundo sin  SMS  y  tal  es  como  un
[09:31] 
[09:31] mensaje  directo  al  teléfono  y  cuando  fui
[09:34] 
[09:34] a  Estados Unidos  la  primera  de  Felipe  y
[09:35] 
[09:35] luego  vi  que  era  súper  común  también  se
[09:37] 
[09:37] usa  para  terremotos  y  cosas  así  y  se  ve
[09:39] 
[09:39] que  aquí  nos  hemos  enterado  ahora  y  lo
[09:41] 
[09:41] están  probando  bueno  en  Madrid  hace  un
[09:43] 
[09:43] par  de  semanas
[09:45] 
[09:45] [Risas]
[09:47] 
[09:47] porque  cuando  tuviera  el  tema  de  la
[09:50] 
[09:50] Habana  con  las  lluvias  torrenciales
[09:51] 
[09:51] estas  que  hubo  mandaron  un  aviso  de
[09:53] 
[09:54] estos  y  salió  bastante  gorda  en  Twitter
[09:56] 
[09:56] porque  la  gente  decía  pero  cómo  sois
[09:58] 
[09:58] capaces  de  que  el  gobierno  se  meta  mi
[10:01] 
[10:01] teléfono  sin  que  nadie  lo  haya  pedido  es
[10:03] 
[10:03] como  operativo
[10:04] 
[10:04] ya  lo  saben  no  O  sea se  habrán  dado
[10:07] 
[10:07] cuenta  que  hay  una  lluvia  torrencial  el
[10:09] 
[10:09] mensaje  Era  un  poco chungo  el  copyright
[10:12] 
[10:12] era  un  poco yo  lo  entendido  bien  Sí  a  mí
[10:15] 
[10:15] me  ha  parecido  correcto  porque  te  dice  y
[10:17] 
[10:17] te  reitera  varias  veces  que  no  pasa  nada
[10:20] 
[10:20] que  es  un  simulacro  está  en  catalán
[10:22] 
[10:22] lo  has  entendido
[10:24] 
[10:24] también  está  en  español  creo  yo  lo  he
[10:28] 
[10:28] recibido  en  catalán  dos  veces  y  me  acabo
[10:29] 
[10:29] de  dar  cuenta  que  en  la  primera  versión
[10:31] 
[10:31] los  apóstrofes  son  interrogantes  O  sea
[10:34] 
[10:34] que  le  han  liado  con  el  encoding  del
[10:35] 
[10:36] texto  y  lo  ha  vuelto  a  mandar  sin  sin
[10:39] 
[10:39] ese  problema  madre  mía  bueno  Vamos  hasta
[10:41] 
[10:41] acá  también  en  inglés  Perdona  Sí  también
[10:43] 
[10:43] está  en  inglés
[10:44] 
[10:44] vamos  a  tema  relevantes  tú  fuiste  a  un
[10:48] 
[10:48] evento  de  bicis  No  yo  fui  la  semana
[10:50] 
[10:50] pasada  a  estocolmo  donde  creando  un  que
[10:54] 
[10:54] es  el  fondo  que  lideró  la  ronda  así  de
[10:56] 
[10:56] Factoría  La  hace  5  años  que  quiero
[10:57] 
[10:57] recordar  que  mérito  tiene  eh  Porque  lo
[10:59] 
[10:59] hablaba  estos  días  ostia
[11:01] 
[11:01] vaya  tela  en  lo  que invirtieron  o  sea  no
[11:05] 
[11:05] había  nada  realmente  y  apostaron  fuerte
[11:07] 
[11:07] y  han  seguido  apostando  desde  entonces
[11:09] 
[11:09] Si  eso  se  valora  mucho  el  primero  que
[11:10] 
[11:10] apuesta  Yo  creo  que  tiene  mucho  valor  y
[11:13] 
[11:13] es  que tiene  cerveza
[11:16] 
[11:16] no  yo  creo  que  también  tiene  mérito  ser
[11:19] 
[11:19] inversor  apostar  por  un  proyecto  solo
[11:21] 
[11:21] esto  tiene  mucho  mérito  que  ellos
[11:24] 
[11:24] hicieron  una  apuesta  fueron  los  primeros
[11:25] 
[11:25] en  solitario  los  primeros  que  no  eran
[11:28] 
[11:28] amigos  nuestros
[11:29] 
[11:29] mandarnos  pasta  y  además  nos  mandaron
[11:32] 
[11:32] bastante  no  ellos  la  ronda  fueron  2,8
[11:34] 
[11:34] millones  de  euros  ellos  hicieron  la
[11:35] 
[11:35] mitad de  eso  y  que  les  ha  ido  muy  bien
[11:37] 
[11:37] es  un  mundo  de  mitos  y  cuando  alguien
[11:39] 
[11:39] ves  que  te  dice  Oye  valiente  puede  ser
[11:41] 
[11:41] eso  es  valiente  Bueno  pues  fueron
[11:43] 
[11:43] valientes  lo  podían  hacer  solos  o
[11:45] 
[11:45] acompañados
[11:46] 
[11:46] Pero  lideraron  ellos  y  bueno  tiene
[11:49] 
[11:49] mérito  no  total  creando  es  un  fondo
[11:51] 
[11:51] originario  de  estocolmo  de  Suecia  que
[11:54] 
[11:54] ahora  tiene  presencia  en  Berlín  eh  en
[11:56] 
[11:56] Londres  y  en  San  Francisco  y  invierte
[11:59] 
[11:59] sobre  todo  en  Europa  cumplió  20  años
[12:01] 
[12:01] entonces  juntaron  una  celebración  de  sus
[12:03] 
[12:03] 20  años  con  sus  selfies  que  son  los
[12:06] 
[12:06] inversores  del  BC  no  los  límites
[12:08] 
[12:08] partners  que  son  dinero  institucional
[12:10] 
[12:10] por  ejemplo  Ahí  vi  a  la gente  de  lemt  la
[12:13] 
[12:13] gente  de  Harvard  la  gente  de  los  planes
[12:15] 
[12:15] de  pensiones  de  de  Canadá  toda  esta
[12:17] 
[12:17] gente  que  gestiona  decenas  de  billions  y
[12:19] 
[12:19] da  un  trocito  a  cada  Vision  estaban
[12:21] 
[12:21] todos  ahí  en  estocolmo  también  Hicieron
[12:23] 
[12:23] una  fiesta  y  luego  el  viernes  hicieron
[12:25] 
[12:25] un  evento  solo  para  para
[12:28] 
[12:28] sios  del  portfolio  Y  eso  estuvo  muy  bien
[12:31] 
[12:31] la  fiesta  y  la  charla  con  tal  Pues  mira
[12:34] 
[12:34] Ok  celebración  Pero  vale  Pero  el  evento
[12:37] 
[12:37] es  Dios  Estuvo  muy  bien
[12:39] 
[12:39] que  estamos  esperando  que  te  conectaras
[12:41] 
[12:41] en  directo  aquí  porque  durante  el  rato
[12:42] 
[12:42] de  la  tertulia  estaba  persiguiendo  a
[12:45] 
[12:45] Kiss  raboys  sabéis  que  nesquiz  rabois
[12:47] 
[12:47] era  el  coo  de  Square  y  es  Partner  de
[12:52] 
[12:52] founders  fan  uno  de  los  bis  de  Peter
[12:54] 
[12:54] ciel  un  vising  muy  PayPal  Mafia  No
[12:56] 
[12:56] PayPal  Exacto  originaria  de  PayPal  un
[12:58] 
[12:58] tío  muy  conocido  con  una  opinión  muy
[13:00] 
[13:00] fuerte  y  muy  interesante  que  estaba  ahí
[13:02] 
[13:02] en  estocolmo  y  el  caballo  persiguiendo
[13:04] 
[13:04] pero  se  me  escapó  y  otra  gente
[13:06] 
[13:06] Interesante  pero  ni  hablaba  en  español
[13:07] 
[13:07] ni  les  Pilla  a  tiempo antes  de  que
[13:09] 
[13:09] metieran  la  música  toda  pastilla  como  tu
[13:11] 
[13:11] amigo
[13:18] 
[13:18] intenté  volver  a  hacerme  amigo  de  él  y
[13:20] 
[13:20] no  funcionó  desde  aquí  Saludos
[13:22] 
[13:22] benedicciones  escuchas
[13:23] 
[13:23] a  nivel  de  múltiplos  de  compañías  que  es
[13:26] 
[13:26] algo  que  le  preocupa  mucho  la  gente  no
[13:27] 
[13:27] de  valoraciones  y  ese  tipo  de  cosas
[13:30] 
[13:30] oíste  algo  importante  sí  hubo  una  charla
[13:34] 
[13:34] que  hizo  Peter  que  es  general  Partner
[13:37] 
[13:37] ahora  es  general  Partner  de
[13:40] 
[13:40] analizando  todas  las  rondas  que  habían
[13:43] 
[13:43] hecho  los  top  bicis  europeos  vale  si  son
[13:46] 
[13:46] datos  reales  de  un  subset  que  son  los
[13:48] 
[13:48] bicis  con  más  reputación  de  Europa
[13:49] 
[13:49] Mirando  a  qué  valoraciones  estaban
[13:52] 
[13:52] invirtiendo  y  en  qué  múltiplos  de
[13:54] 
[13:54] revenue  entonces  ver  la  trayectoria  creo
[13:56] 
[13:56] que  hizo  la  misma  charla  en  el  Congress
[13:58] 
[13:58] hay  aquí  en  Barcelona  puede  ser  a  ver
[14:00] 
[14:00] hace  un  año y  medio que  está  muy  de  moda
[14:01] 
[14:01] este  tema  la  diferencia  entre  el  Mobile
[14:04] 
[14:04] World  Congress  y  ahora  es  que  antes
[14:06] 
[14:06] bajaba  y  ahora  hay  una  pequeña  subida
[14:08] 
[14:08] por  ejemplo  en  el  segundo  quarter  en  el
[14:11] 
[14:11] segundo  trimestre  de  este  año  ha  habido
[14:13] 
[14:13] un  25%  de  incremento  de  inversión  de
[14:17] 
[14:17] bicis  en  softwaras  a  service  Comparado
[14:20] 
[14:20] con  el  cuartel  anterior
[14:21] 
[14:21] estamos  muy  lejos  de  2022  y  2021  pero  la
[14:25] 
[14:25] tendencia  de  nuevos  dólares  invertidos
[14:28] 
[14:28] está  subiendo  a  nivel  de  hecho  Perdón
[14:30] 
[14:30] general  software  en  general  sí  software
[14:36] 
[14:36] vale  a  nivel  de  valoraciones  también
[14:38] 
[14:38] hemos  tocamos  fondo  a  final  del  año
[14:41] 
[14:41] pasado
[14:42] 
[14:42] q1  se  mantuvo  flat  y  q2  parece  que  ha
[14:45] 
[14:45] subido  y
[14:46] 
[14:47] 20%  de  las  rondas  que  se  han  hecho  son
[14:49] 
[14:49] un  down  round  versus  un  9%  que  es  el
[14:52] 
[14:52] histórico  esto  Qué  significa  que  todas
[14:54] 
[14:54] las  rondas  que  se  han  hecho  una  de  cada
[14:56] 
[14:56] cinco  ha  sido  una  valoración  inferior  a
[14:58] 
[14:58] la anterior  ronda  que  generales  malas
[15:00] 
[15:00] noticias  esto  típicamente  son  9%  de  las
[15:02] 
[15:02] rondas  esto  ahora  es  un  10  un  20%  Perdón
[15:05] 
[15:05] que  es  bastante  bestia  no  entonces  una
[15:08] 
[15:08] cosa  muy  interesante  en  múltiplos  es
[15:13] 
[15:13] ella  y  versus  No  ella  ahí  vale  o  sea
[15:16] 
[15:16] segmentó  los  datos  en  ella  y  entreno  y
[15:18] 
[15:18] ahí
[15:20] 
[15:20] el  promedio  no  el  aprovecha  el  promedio
[15:23] 
[15:23] en  serie  esa  son  25  veces  a  rr  en
[15:27] 
[15:27] software  de  los  mejores  bicis  de  Europa
[15:29] 
[15:29] en  serie  B  son  24  veces  el  rango  está
[15:34] 
[15:34] entre  15  y  40  o  sea las  mejores
[15:35] 
[15:35] compañías  están  a  40  veces
[15:38] 
[15:38] las  peores  de  los  mejores  bicis  vale  o
[15:41] 
[15:41] sea recordad  esto  no  son  todas  las
[15:42] 
[15:42] empresas  eso  son  sodas  que  recibe  una
[15:43] 
[15:43] inversión  de  los  mejores  bicis  están
[15:44] 
[15:44] entre  15  y  40  en  ella  hay  este  Rango  es
[15:48] 
[15:48] entre  40  y  100  o  sea  el  mínimo  de  una
[15:50] 
[15:50] ronda  de  ella  y  es  el  máximo  de  una
[15:52] 
[15:52] ronda  9  y  hay  y  el  máximo  de  una  ronda
[15:54] 
[15:54] de  allá  y  es  el  máximo  histórico  de  los
[15:56] 
[15:56] últimos  años  de  100  veces  y  antes  de  40
[15:59] 
[15:59] 100  era  en  2021  todo  el  software  en  2021
[16:02] 
[16:02] la  serie  es  a  el  rango  de  estos  mismos
[16:04] 
[16:04] inversores  era  entre  50  y  100  yo  tengo
[16:07] 
[16:07] aquí  delante  y  de  las  series  B  era  entre
[16:08] 
[16:09] 30  y  100  ahora  esto  sigue  siendo  cierto
[16:11] 
[16:11] en  ella  hay
[16:12] 
[16:12] y  se  ha  dividido  por  dos  o  por  tres  en
[16:15] 
[16:15] No  ella  y  básicamente  no  hablamos  de  la
[16:18] 
[16:18] ipio  de  la  semana  pasada  de  instacart
[16:21] 
[16:21] que  fue  precisamente  de  10  y  15  17
[16:23] 
[16:23] billion  2021  40  billion  y  ahora  y  Pío  15
[16:29] 
[16:29] 17.000
[16:31] 
[16:31] es  el  caso  es  el  caso  que  estamos
[16:34] 
[16:34] diciendo  sí  Bueno  hay  más  datos  pero  yo
[16:36] 
[16:36] creo  que  los  interesantes  es  la
[16:38] 
[16:38] recuperación  y  un  poco  del  Rango  de
[16:39] 
[16:39] múltiplos  en  los  que  estamos  luego
[16:41] 
[16:41] quizás  si  la  última  cosa  que  puede
[16:42] 
[16:42] merecer  la  pena  comentar  es  la
[16:45] 
[16:45] expectativa  eso  también  es  importante
[16:46] 
[16:46] sobre  todo  para  fundadores  que  estén
[16:48] 
[16:48] planteándose  hacer  un  hacer
[16:52] 
[16:52] una  ronda  serie  a  es  que  lo  que  antes  se
[16:56] 
[16:56] esperaba  que  una  serie  estuviera  entre
[16:58] 
[16:58] 0.5  y  un  millón  de  euros  de  rr  ahora  se
[17:02] 
[17:02] espera  que  esté  entre  1  y  2  y  medio  vale
[17:04] 
[17:04] o  sea  también  sea  no  solo  ha  bajado  el
[17:07] 
[17:07] múltiplo  de  la  serie  a  sino  que  ha
[17:09] 
[17:09] subido  el  requisito  antes  la  serie  ha
[17:11] 
[17:11] subido  el  requisito  o  sea un  inversor  de
[17:14] 
[17:14] serie  a  menos  de  un  millón  ahora  mismo
[17:15] 
[17:15] en  general  no  te  abre  la  puerta  y
[17:17] 
[17:17] prefiere  esperarse  al  uno  y  medio  dos
[17:19] 
[17:19] dos  y  medio  cuando  en  2020  2021
[17:22] 
[17:22] a  medio  millón  Ya  te  escribí  al  cheque
[17:25] 
[17:25] de  sería  Entonces  se  ha  hecho  se  tarda
[17:28] 
[17:28] más  en  levantar  la  ronda  y  con
[17:30] 
[17:30] condiciones  peores  y  es  menos  rondas  es
[17:33] 
[17:33] un  poco  nada  que  no  supiéramos  pero  con
[17:36] 
[17:36] números  concretos  y  también  pues  con  un
[17:38] 
[17:38] poco  de  optimismo  porque  estamos  ya  no
[17:39] 
[17:39] estamos  en  el  fondo  No  ya  hemos  tocado
[17:41] 
[17:41] fondo  y  estamos  empezando  a  recuperar  Yo
[17:43] 
[17:43] creo  que  si  siguiéramos  la  tendencia  del
[17:46] 
[17:46] de  los  números  que  explicaba  al
[17:48] 
[17:48] principio  de  todo  a  principios  del  año
[17:50] 
[17:50] que  viene  estaríamos  en  un  en  una
[17:54] 
[17:54] posición  parecida  a  la de  2019  no  buena
[17:57] 
[17:57] pero  no  loca  ahora  Estamos  en  mala
[18:01] 
[18:01] aún  así  siguen  muchas  compañías
[18:04] 
[18:04] acumulando  los  defectos  de  quedarse  sin
[18:07] 
[18:07] caja  compañía  cerrando  cambiando  el
[18:10] 
[18:10] management  eso  es  down  rounds
[18:12] 
[18:12] normalmente  vienen  acompañados  de
[18:14] 
[18:14] contratos  complicados  no  comentábamos
[18:16] 
[18:16] también  una  de  las  cosas  que  te  había
[18:18] 
[18:18] sorprendido  que  no  sé  si  lo  puedes
[18:20] 
[18:20] comentar  o  no  por  tu  cara  sin  detalles
[18:23] 
[18:23] no  pero  que  hay  muchas  bicis
[18:25] 
[18:25] reemplazando  founders  en  todos  lados
[18:28] 
[18:28] hace  años  Yo  me  acuerdo  cuando  yo
[18:30] 
[18:30] descubrí  lo  que  era  un  bisi  casi  la
[18:33] 
[18:33] definición  es  es  el  señor  que  va  a  echar
[18:34] 
[18:34] a  ceo  no  O  sea cuando  tú  eres
[18:36] 
[18:36] emprendedor  vas  haciendo  cosas  buscas  un
[18:38] 
[18:38] visite  da  dinero  y  ese  te  va  a  echar
[18:39] 
[18:39] algún  día  es  casi  como  una  ley  de  la
[18:40] 
[18:40] naturaleza  porque  es  el  inicio  del  BC  en
[18:43] 
[18:43] silicon  Valley  era  Este  era  tú
[18:44] 
[18:44] científico  loco  hace  el  invento  Ok
[18:46] 
[18:46] invento  hecho  a  tu  casa  y  yo  traigo  a
[18:48] 
[18:48] los  comerciales  para  escalar  esto  no
[18:50] 
[18:50] esto  cambió  en  el  pico  de  las  rondas  de
[18:55] 
[18:55] 2020  2021  no  se  hablaba  de  despedir  así
[18:58] 
[18:58] o  a  no  ser  que  fueran  casos  de  acoso  y
[19:01] 
[19:01] de  en  general  al  founder  se  le  deja
[19:05] 
[19:05] hacer  y  ahora  que  se  están  poniendo  las
[19:06] 
[19:06] cosas  un  poquito  más  duras  he  vuelto  a
[19:08] 
[19:08] escuchar  conversaciones
[19:10] 
[19:10] de  Bueno  pues  bicis  que  están
[19:12] 
[19:12] discutiendo  que  están  contratando
[19:14] 
[19:14] seguidos  y  de  hecho  una  anécdota  sin
[19:17] 
[19:17] decir  quién  pero  pero  el  otro  día
[19:20] 
[19:20] hablando  con  un  BC  y  me  dice  [ __ ]
[19:21] 
[19:21] estoy  ahora  mismo  reclutando  dos  sios  y
[19:24] 
[19:24] le  pregunto  pero  gente  que  se  ha  ido  y
[19:26] 
[19:26] le  sustituye  eso  gente  que  la  habéis
[19:28] 
[19:28] invitado  a  marchar  me  contestó  sí
[19:33] 
[19:33] entonces  bueno  y  tú  no  seguiste
[19:34] 
[19:34] preguntando  pues  yo  ya  sé  lo  que
[19:36] 
[19:36] significa  esta  respuesta
[19:39] 
[19:39] No  no es  bueno  en  fin
[19:42] 
[19:42] es  un  momento complicado  es  momento
[19:45] 
[19:45] complicado  Nosotros  también  viendo
[19:46] 
[19:46] compañías  que  nos  vienen  a  ver  compañías
[19:49] 
[19:49] que  habían  sido  competidores  y  que  ya  no
[19:52] 
[19:52] son  no  y  están  en  un  momento  delicado  no
[19:55] 
[19:55] que  que  ya  no  son  nada  en  general  no  O
[19:56] 
[19:56] sea no  es  que no  sean  competidores  que
[19:57] 
[19:57] ya  no  son  Sí  sí  Y  todavía  todavía  queda
[19:59] 
[19:59] mucho  por  ver  o  sea
[20:02] 
[20:02] hay  que  limpiar  el  fondo  O  sea hay  mucha
[20:05] 
[20:05] compañía  que  sobrevive  porque  le  va  todo
[20:06] 
[20:06] dinero  pero  que  no  consigue  levantar  más
[20:08] 
[20:08] dinero  y  no  consigue  alzar  vuelo
[20:10] 
[20:10] entonces
[20:11] 
[20:11] desafortunadamente  quedan  muchas
[20:14] 
[20:14] compañías  por  morir  o  mal  venderse  O
[20:16] 
[20:16] venderse  o  tener  suerte  pero  quedan
[20:19] 
[20:19] muchas  compañías  tocadas  de  muerte  ahora
[20:22] 
[20:22] mismo  yo  creo  que  el  Craft  de  ser
[20:24] 
[20:24] emprendedor  durante  un  tiempo  ha  pasado
[20:25] 
[20:25] de  ser  alguien  que  sabe  generar  dinero
[20:28] 
[20:28] hacer  alguien  que  sabe  vender  un
[20:31] 
[20:31] proyecto  a  un bici  durante  mucho  tiempo
[20:33] 
[20:33] en  Racing  es  como  el  skill  que  se  ha
[20:35] 
[20:35] valorado  por  encima  de  todo  y  ahora
[20:38] 
[20:38] estamos  emprendedor  que  sabe  generar
[20:40] 
[20:40] dinero  y  lo  que  es  curioso  es  como  como
[20:42] 
[20:42] no  se  está  transformando  el  emprendedor
[20:44] 
[20:44] enfocador  fan  Racing  o  sea yo  veo  muchas
[20:46] 
[20:46] compañías  que  digo  pero  si  tienes  mucha
[20:48] 
[20:48] pasta  reviéntate  toma  decisiones  mueve
[20:51] 
[20:51] cosas  rápido  no  la  gastes  no  la  gastes
[20:53] 
[20:53] pero  no  la  gastes  significa  toma
[20:55] 
[20:55] decisiones  toma  decisiones  fuertes
[20:57] 
[20:57] rápido
[20:58] 
[20:58] y  no  O  sea después  que  les  cuesta  mucho
[21:01] 
[21:01] que  estar  no  con  esta  mentalidad
[21:02] 
[21:02] expansionista  de  tal  y  [ __ ]  se  van  a
[21:05] 
[21:05] morir  se  van  a morir  o  sea  esperan  que
[21:08] 
[21:08] el  ecosistema  esté  bien  para  cuando
[21:10] 
[21:10] ellos  vayan  a  levantar  no  interiorizas
[21:12] 
[21:12] no  interiorizan  la  situación  de  Mercado
[21:14] 
[21:14] llevan  años  escuchando  Es  que  esto  nos
[21:16] 
[21:16] pasa  mucho  no  vemos  muchos  emprendedores
[21:17] 
[21:17] y  es  cierto  que  hay  un  cojor  un  una
[21:20] 
[21:20] generación  de  emprendedores  que  se  han
[21:21] 
[21:21] han  decidido  ser  emprendedores  hace
[21:23] 
[21:23] pocos  años  y  todo  lo  que  han  leído  y
[21:25] 
[21:25] vivido  es  que  las  rondas  se  hacen  así
[21:28] 
[21:28] entonces  dicen  vale  idea  ronda  luego
[21:30] 
[21:30] otra  ronda  luego  otra  ronda  y  algún  día
[21:31] 
[21:31] tendré  un  negocio  No  y  esto  cuesta
[21:34] 
[21:34] cambiar  esa  mentalidad  cuando  llevan
[21:35] 
[21:35] años  leyendo  que  este  es  el patrón
[21:37] 
[21:37] porque  más  o  menos  era  así  un  tiempo  y
[21:40] 
[21:40] ahora  no  es  así  Ahora  es  si  puedes  no
[21:43] 
[21:43] necesitas  ronda  mejor  que  mejor  y
[21:45] 
[21:45] endurecete  Y  ves  a  buscar  la  ronda
[21:48] 
[21:48] cuando  no  necesites  estas  frases  que
[21:49] 
[21:49] joden  tanto  pero  es  que es  la  realidad
[21:51] 
[21:51] Cuando  no  necesites  y  si  puedes  No
[21:54] 
[21:54] levantarla  mejor  yo  llevo  Estas
[21:57] 
[21:57] vacaciones  pensando  en  el  plan  del  año
[21:59] 
[21:59] que  viene  2024  y  mi  nivel  de  paranoia  o
[22:02] 
[22:02] sea  está  incrementando  hasta  el  infinito
[22:04] 
[22:04] y  yo  quiero  asegurarme  de  que  realmente
[22:07] 
[22:07] vamos  a  estar  vivos  pase  lo  que pase
[22:10] 
[22:10] para  siempre  para  siempre
[22:13] 
[22:13] hablando  de  mi  viaje  a  estocolmo  y  de  y
[22:17] 
[22:17] de  emprendedores  que  nos  levantan  pasta
[22:19] 
[22:19] descubrí  un  emprendedor  que  si  hablaba
[22:22] 
[22:22] español  le  invitaríamos  aquí  pero  que  me
[22:24] 
[22:24] impresionó  muchísimo  que  es  Marcus  Billy
[22:26] 
[22:26] que  es  el  fundador  y  ceo  de  volt
[22:29] 
[22:29] es  el  Uber  un  Uber  europeo  no  que  hace
[22:33] 
[22:33] todo  lo  que  hace  Uber  o  sea  coches
[22:36] 
[22:36] comida  supermercado
[22:39] 
[22:39] patinetes  bicicletas  o  sea todo  el  pack
[22:42] 
[22:42] este  de  movilidad  y  tal  en  Estonia  y  es
[22:46] 
[22:46] una  empresa  increíble
[22:48] 
[22:48] facturan  no  sé  si  es  público  pero
[22:51] 
[22:51] lo  mismo  que  lift  como  decirlo  sin
[22:56] 
[22:56] decirlo  lo  mismo  que  lift  y  una  y  un  10%
[22:59] 
[22:59] que  lo  que  Uber  no
[23:01] 
[23:01] es  una  empresa  que  estuvo  cinco  años
[23:03] 
[23:03] haciendo  bootstrapping
[23:07] 
[23:07] Exacto  como  Exacto  Pues  con  una  piel  muy
[23:11] 
[23:11] dura  y  con  un  equipo  brutal
[23:14] 
[23:14] empezamos  por  los  taxis  o  sea  por  los  no
[23:17] 
[23:17] taxis  por  los  coches  que  pides  con  app  y
[23:20] 
[23:20] expandiéndose  por  todo  Europa  y  ahora
[23:22] 
[23:22] por  países  latinoamericanos  también
[23:25] 
[23:25] eventualmente  levantaron  ronda  cuando
[23:27] 
[23:27] estaban  creo  que  en  500  millones  de  gmv
[23:30] 
[23:30] o  sea  de  revenue  del  transporte  ellos  se
[23:34] 
[23:34] quedan  más  o  menos  una  cuarta  parte  de
[23:35] 
[23:35] esto  y  ahí  levantaron  rondas  y  han
[23:38] 
[23:38] escalado  con  las  rondas  Pero  si  tú  miras
[23:39] 
[23:39] el  euro  de  revenue  por  Euro  levantado
[23:42] 
[23:42] son  como  diez  veces  más  eficientes  que
[23:45] 
[23:45] todas  las  otras  compañías  del  espacio
[23:46] 
[23:46] increíble  me  pareció  una  historia  brutal
[23:48] 
[23:48] y  en  tallin  Estonia  en  una  ciudad  que
[23:51] 
[23:51] mucha  gente  no  sabe  dónde  poner  el  mapa
[23:52] 
[23:52] pues  desde  ahí  han  montado  el  número  23
[23:55] 
[23:55] mundial  ahora  mismo  no  justo  ahí  con  con
[23:57] 
[23:57] lead  y  yo  creo  que  con  mucho  más
[23:59] 
[23:59] potencia  Sí  hoy  por  primera  vez  una
[24:02] 
[24:02] bicicleta  de  esta  gente
[24:04] 
[24:04] además  si  miramos  el  captable  Sí  también
[24:07] 
[24:07] te  lo  compartió  de  si  el  parte  de  socios
[24:08] 
[24:08] lo  estuvimos  revisando  con  el  subrayador
[24:10] 
[24:10] seguramente  tiene  una  forma  muy
[24:12] 
[24:12] diferente  no  O  sea el  emprendedor  tiene
[24:14] 
[24:14] No  solo  poder  de  decidir  no  sino  también
[24:16] 
[24:16] un  stake  importante  no  eso  no  lo  voy  a
[24:18] 
[24:18] comentar  pues  ya  es  muy  privado  porque
[24:20] 
[24:20] sí  que  lo  hablamos  pero  sí  que  pero  sí
[24:23] 
[24:23] que  es  lo  que  tiene  levantar  pasar  cinco
[24:24] 
[24:24] años  sin  levantar  pasta  y  levantar  con
[24:27] 
[24:27] con  mucho  revenue  y  obviamente  Sí  sí  muy
[24:30] 
[24:30] bien  pero  me  parece  muy  muy
[24:32] 
[24:32] impresionante  si  no  conocíais  la
[24:34] 
[24:34] historia Buscar  dos  buen  [ __ ]  le
[24:36] 
[24:36] pregunté  que  What's  next  son  un  poquito
[24:38] 
[24:38] porque  claro  este  tío  ha  montado  ya  un
[24:40] 
[24:40] empezó  una  empresa  con  19  años  Ahora
[24:42] 
[24:42] tiene  29  vale  o  sea  además  para  hacer
[24:44] 
[24:44] más  complicado  y  le  pregunté  como  What's
[24:46] 
[24:46] next  y  me  dijo  ser  la  empresa  más  grande
[24:48] 
[24:48] de  Europa  se  quedó  tranquilo
[24:51] 
[24:51] me  dijo  que  ya  es  la  empresa  más  grande
[24:52] 
[24:52] de  Estonia  contrata  un  1,5%  de  la
[24:56] 
[24:56] población  de  Estonia  contando  los
[24:58] 
[24:58] Raiders  O  sea  no  no  en  plantillas  sino
[25:00] 
[25:00] emplea  al  1%  de  la  población  es  muy
[25:03] 
[25:03] bestia  que  no  sé  Cuánta  población  tiene
[25:06] 
[25:06] Estonia
[25:07] 
[25:07] menos  de  dos  millones  creo
[25:11] 
[25:11] Barcelona
[25:14] 
[25:14] Ah  está  bien
[25:17] 
[25:17] qué  más  hace  ahí  algo  más  relevante  de
[25:19] 
[25:19] comentar  Por  cierto  hablando  de
[25:22] 
[25:22] reemplazos  de  sios  hubo  todo  cuando  te
[25:26] 
[25:26] has  ido
[25:29] 
[25:29] Ryan  peterson
[25:32] 
[25:32] Qué  mala  transición  ha  habido  un  ha
[25:35] 
[25:35] habido  un
[25:37] 
[25:37] Twitter  no  sobre  este  tema  vale  flexport
[25:42] 
[25:42] una  compañía  muy  hot  en  Estados  Unidos
[25:45] 
[25:45] que  se  dedica  al  transporte  de
[25:49] 
[25:49] mercancías  no  básicamente  en  Estados
[25:51] 
[25:51] Unidos
[25:52] 
[25:52] que  fue  fundada  por  Ryan  peterseng  que
[25:56] 
[25:56] fue  el  ceo  durante  un  montón  de  años  de
[25:58] 
[25:58] esta compañía  valorada  en  un  montón  de
[26:00] 
[26:00] vídeos  mucho  crecimiento  el  covid  les
[26:03] 
[26:03] fue  fenomenal  en  el  sentido  que  explotó
[26:05] 
[26:05] su  demanda  etcétera  era  una  de  las  niñas
[26:07] 
[26:07] bonitas  de  way  combinator  también
[26:11] 
[26:11] un  tío  con  mucha  opinión  muy  activo  en
[26:13] 
[26:13] Twitter  un  poco  troll  que  ahora  se  ha
[26:16] 
[26:16] vuelto  bastante  troll  pues  este  tío  Hace
[26:17] 
[26:17] seis  meses
[26:18] 
[26:18] anunció  que  dejaba  de  ser  yo  de  su
[26:21] 
[26:21] compañía  y  contrató  a  Dave  Clark  que  era
[26:24] 
[26:24] un  ejecutivo  que  llevaba  más  de  20  años
[26:25] 
[26:25] llevando  como  la  logística  de  Amazon
[26:27] 
[26:27] el  Head  de  logística  de  Amazon  que  no
[26:29] 
[26:29] está  mal  le  contratan  decidió  Ryan
[26:32] 
[26:32] peterson  founder  y  ceo  durante  toda  la
[26:34] 
[26:34] historia  pasa  a  ser  cherman  y  pasa  a  ser
[26:37] 
[26:37] bici  en  thunders  fan  el  mismo  fondo  de
[26:39] 
[26:39] Kids  que  comentábamos  antes  como  Partner
[26:42] 
[26:42] ahí  en  teoría  haciendo  las  dos  cosas  a
[26:44] 
[26:44] la  vez  no  pasan  seis  meses  se  habla  poco
[26:46] 
[26:46] de  flexport  El  tío  tuitea  mucho  trolea
[26:49] 
[26:49] mucho  solo  seis  meses  solo  seis  meses
[26:52] 
[26:52] y  de  repente  anuncia  que  ainback  en
[26:57] 
[26:57] Twitter  dice  en  Back  se  va  al  ceo  la
[27:00] 
[27:00] historia  oficial  es  que  el  ceo  esta
[27:02] 
[27:02] persona  de  Amazon  se  va  para  ser
[27:04] 
[27:04] gobernador  ahora  la  verdad  es  que me
[27:06] 
[27:06] pillas  no  sé  qué  estado  pero  de  un
[27:07] 
[27:07] estado  de  Estados Unidos  qué  quiere  ser
[27:08] 
[27:08] gobernador  para  para  el  partido
[27:10] 
[27:10] republicano  y  yo  creo  Bueno  parece  un
[27:13] 
[27:13] poco excusa  para  justificar  que  se  va
[27:15] 
[27:15] porque  luego  Rain  peterson  empieza  a
[27:18] 
[27:18] rajar  del  tío  este  a  saco  pero  no
[27:20] 
[27:20] directamente  bueno
[27:24] 
[27:24] buenísimos  o  sea  empieza  todo  como  con
[27:27] 
[27:27] una  nota  de  donde  pues  anuncian  que  él
[27:29] 
[27:29] vuelve  como  ceo  que
[27:31] 
[27:32] pues  el  señor  este  como  dice  Jordi  no
[27:35] 
[27:35] que  sabe  de  Cara  a  ser  a  la  carrera
[27:37] 
[27:37] política  de  gobernador  de  Texas  me  suena
[27:41] 
[27:41] la  verdad  es  que no  me  acuerdo  y  todo  y
[27:45] 
[27:45] la  gente  diciendo  Bueno  pues  no  les
[27:46] 
[27:46] habrá  funcionado  perfecto  pero  es  que
[27:49] 
[27:49] empezó  a  destaparse  un  poco  el  pastel
[27:51] 
[27:51] con  los  tuits  de  Ryan  petersen  donde
[27:55] 
[27:55] decía  cosas  como  yo  creo  el  más  fuerte
[27:56] 
[27:56] fue
[27:57] 
[27:57] anunciando  que  estaban  rescindiendo  las
[28:01] 
[28:01] ofertas  de  empleo  que  habían  enviado  a
[28:03] 
[28:03] 75  candidatos  o  sea ofertas  ofertas
[28:05] 
[28:05] firmadas  y  acertadas  se  habían
[28:07] 
[28:07] contratado  a  gente  que  todavía  no  había
[28:08] 
[28:08] empezado  75  personas  y  una  de  las  frases
[28:12] 
[28:12] en  el  tweet  fue  no  tenía  ni  idea  de  que
[28:15] 
[28:15] esto  estaba  pasando  él  como  Sherman  y
[28:18] 
[28:18] exceo  hace  seis  meses
[28:20] 
[28:20] hasta  hacía  dos  semanas  casi  es  correcto
[28:22] 
[28:22] correcto  está  muy  sorprendido  de  todo  lo
[28:25] 
[28:25] que  ha  pasado en  estos  seis  meses  que
[28:26] 
[28:26] dices  tío  No  sé  o  sea  podías  cerca  No  lo
[28:28] 
[28:28] sé  a  ver  Ryan  lo  ha  hecho bien  hasta
[28:30] 
[28:30] ahora  o  sea que  como  emprendedor  ha
[28:32] 
[28:32] tenido  éxito  pero  me  hizo  mucha  gracia
[28:34] 
[28:34] un  tweet  que  dice  strategic  plan  da
[28:37] 
[28:37] igual  No  o  sea plan  estratégico  día  uno
[28:38] 
[28:38] dos  puntos  tomar  mejores  decisiones  O
[28:41] 
[28:41] sea  disparándole  la  cara  todo  el  rato al
[28:43] 
[28:43] cebo  este  también  han  salido  ejecutivos
[28:46] 
[28:46] de  Amazon  que  el  otro  ejecutivo  de
[28:48] 
[28:48] Amazon  había  contratado  creo  que  seis  o
[28:50] 
[28:50] siete  personas  del  equipo  ejecutivo  han
[28:51] 
[28:51] salido  también  Durante  este  tiempo  y
[28:53] 
[28:53] está  cancelando  oficinas  está  cerrando
[28:56] 
[28:56] oficinas  Porque  se  ve  que  tenían  un
[28:57] 
[28:57] montón  de  alquileres  carísimos  de
[28:59] 
[28:59] oficinas  en  zonas  Prime  de  ciudades  que
[29:01] 
[29:01] estaban  medio  vacías  Y  eso  no  como  he
[29:03] 
[29:03] dicho César
[29:04] 
[29:04] no  respetando  ofertas  de  trabajo
[29:07] 
[29:07] firmadas  con  gente  que  estaba  a  punto  de
[29:09] 
[29:09] empezar  la  compañía  un  chip  show  vamos  a
[29:13] 
[29:13] ver  qué  pasa  con  la  compañía  pero  mala
[29:15] 
[29:15] transición  de  Seo
[29:18] 
[29:18] buena  suerte
[29:20] 
[29:20] esto  es  bicis  que  están  buscando  un
[29:22] 
[29:22] nuevo  ceo
[29:24] 
[29:24] me  gusta  buena  suerte  buena  suerte  muy
[29:27] 
[29:27] difícil  pinchar  un  ciego  muy  difícil  no
[29:30] 
[29:30] lo  hagáis  yo  de  hecho varias  veces  algún
[29:33] 
[29:33] día  explicaré  venga
[29:36] 
[29:36] tenemos  más  temas  yo  quería  hablar  de
[29:38] 
[29:39] dos  hay  pios  Pero  bueno  si  queréis
[29:40] 
[29:40] hablar  de  otra  cosa  Mientras  tanto  que
[29:41] 
[29:41] tú  vienes  con  muchos  temas  y  es  que como
[29:43] 
[29:43] no  estuve  la  semana  pasada  tengo
[29:44] 
[29:44] acumulado  César  tú  quieres  contar  algo
[29:48] 
[29:48] no  puedo  hacerlo  entonces  complicado
[29:52] 
[29:52] de  producto  pero  semana  que  viene
[29:55] 
[29:55] tenemos  la  ipio  de  clavillo  Y  si  no
[29:58] 
[29:58] podemos  ir  a  las  preguntas  podemos  hacer
[29:59] 
[29:59] Bueno  Tenemos  un  montón  de  información
[30:02] 
[30:02] vamos  hacemos  rápido  de  Flavio  queréis
[30:06] 
[30:06] Escuchar  sobre  la  epidemia  vale  la
[30:08] 
[30:08] primera  ipio  Gracias  la  primera
[30:11] 
[30:11] YouTube
[30:16] 
[30:16] una  muy  buena  y  Pio  con  un  negocio  con
[30:19] 
[30:19] muy  buenas  métricas  ya  sabes  que  aquí
[30:21] 
[30:21] nos  gusta  un  poquito  ser  nerds  con  las
[30:23] 
[30:23] métricas  de  negocio  y  cuando  una  empresa
[30:25] 
[30:25] anuncian  básicamente  documenta  el
[30:27] 
[30:27] negocio  con  mucho  detalle  No  pues  Flavio
[30:29] 
[30:29] Es  una  herramienta  para  marketeros  de
[30:33] 
[30:33] ecommerce  para  fidelizar  para  captar  y
[30:36] 
[30:36] fidelizar  clientes  sobre  todo
[30:37] 
[30:37] construidas  sobre  shopify  el  80%  del
[30:40] 
[30:40] negocio  de  clavío  es  gente  que  vende  en
[30:42] 
[30:42] shopify  pues  es  como  una  súper
[30:44] 
[30:44] herramienta  encima  de  shopify  que  es
[30:45] 
[30:45] curioso  es  el  platós  que hablamos  muchas
[30:47] 
[30:47] veces  pues  80%
[30:51] 
[30:51] hace  un  par de  semanas  con  650  millones
[30:54] 
[30:54] de  arr  vale  anual  recurrente  creciendo
[30:58] 
[30:59] casi  un  60%  año  márgenes  brutos  77%,
[31:03] 
[31:03] caso  lo  positivo  de  unos  40  millones  de
[31:05] 
[31:06] dólares  creo  que  al  mes
[31:08] 
[31:08] no  no  puede  ser  a  mes  no  al  año  perdón
[31:10] 
[31:10] con  7%  de  neting  con  o  sea  de  beneficio
[31:13] 
[31:13] y  lo  que  se  habla  mucho  que  es  el  rulo
[31:15] 
[31:15] Forty  que  lo  hemos  hablado  alguna  vez
[31:16] 
[31:16] que  es  la  suma  del  porcentaje  de
[31:18] 
[31:18] rentabilidad  más  la  suma  de  porcentaje
[31:19] 
[31:19] de  crecimiento  Eso  sí  es  40  o  más  es
[31:22] 
[31:22] bueno  si  es  40  o  menos  Es  malo  en
[31:24] 
[31:24] empresas  maduras  Pues  tiene  un  70  que
[31:26] 
[31:26] está  muy  bien  Creo  que  es  top  1  o  top  2
[31:28] 
[31:28] de  todas  las  empresas  de  esas  cotizadas
[31:31] 
[31:31] en  Estados  Unidos  ahora  mismo  y  eso  la
[31:33] 
[31:33] ha  hecho  muy  popular  130.000  clientes
[31:35] 
[31:35] aquí  se  pone  interesante  con  un  contrato
[31:37] 
[31:37] promedio  de  cliente  de  5000  dólares  que
[31:40] 
[31:40] es  muy  bajo  es  parecido  al  nuestro  en
[31:43] 
[31:43] realidad  de  factorial  y  es  la  mitad  que
[31:45] 
[31:45] el  de  hubspot  que  es  una  de  las  grandes
[31:46] 
[31:46] estrellas  de  ese  mí  no  de  software  para
[31:50] 
[31:50] pequeñas  empresas  pues  estos  tienen  un
[31:52] 
[31:52] contrato  la  mitad  que  el  de  hubspot  que
[31:54] 
[31:54] es  de  5000  dólares  al  año
[31:56] 
[31:56] 27  meses  de  payback  esto  lo  que  me
[31:59] 
[31:59] pareció  un  poco  más  alto  es  alto  Aunque
[32:02] 
[32:02] es  bastante  típico  mucho  más  bajo  y
[32:05] 
[32:05] mucho  muchísimo  más  bajo  que  un  sensores
[32:06] 
[32:06] por  ejemplo  que  está  en  muchas  decenas
[32:08] 
[32:08] que  es  una locura  no  lo  entiendo  pero  sí
[32:11] 
[32:11] la  verdad  es  que  se  me  hace  el  histórico
[32:12] 
[32:12] del  pieba  piriot  llegó  a  estar  a  10  12
[32:15] 
[32:15] meses
[32:16] 
[32:16] o  sea ha  empeorado  mucho  de  10  12  a  27
[32:20] 
[32:20] en  el momento
[32:26] 
[32:26] invierten  en  crecimiento  y  son  rentables
[32:32] 
[32:32] por  cien  que  está  muy  bien  para  una
[32:35] 
[32:35] empresa  pyme  o  sea esto  típicamente  es
[32:37] 
[32:37] Enterprise  en  la  empresa pyme  o  sea que
[32:40] 
[32:40] sirve  a  pymes  119%  está  muy  bien  y  ya  me
[32:41] 
[32:42] callo
[32:42] 
[32:42] curiosidad  porcentaje  de  los  fundadores
[32:45] 
[32:45] en  el  momento  de  la  epío  Vale  que  eso
[32:47] 
[32:47] nos  preocupa  algunos  el  fundador  siguió
[32:50] 
[32:50] tenía  un  38%.  récord  récord  de  fundador
[32:54] 
[32:54] ceo  en  momento  de  hacer  epion  38%,  el
[32:56] 
[32:56] fundador  shift  Production  vale  cpo  14%  Y
[33:01] 
[33:01] luego  shopify  un  11%  lo  que  invirtió  y
[33:05] 
[33:05] samid  partners  gran  ganador  inversor  23%
[33:14] 
[33:14] y  la  eficiencia  en  capital
[33:17] 
[33:17] depende  donde  te  coloquen  el  marketplace
[33:20] 
[33:20] 13  veces  a  rr  antes  hablamos  de
[33:22] 
[33:22] múltiplos  13  veces  que  está  muy  bien
[33:25] 
[33:25] para  una  empresa  cotizada  ahora  mismo  el
[33:26] 
[33:26] promedio  de  empresas  cotizadas  está  67  y
[33:29] 
[33:29] 13  para  los  mejores  solo  o  sea  Flavio
[33:32] 
[33:32] quiere  hacer  una  ipio  porque  todavía  no
[33:34] 
[33:34] está  cotizando  eh  se  ha  anunciado  que
[33:37] 
[33:37] está  en  proceso  valor  que  será  60  valor
[33:40] 
[33:40] que  se  pide
[33:43] 
[33:43] 60-70
[33:44] 
[33:44] me  vas  a  hacer  Buscar  porque  no  lo  tengo
[33:46] 
[33:46] en  las  notas  por  Instagram  si  no  se  hace
[33:48] 
[33:48] el  cálculo  no  sé  150  por  13  pues  estará
[33:52] 
[33:52] en  80  80
[33:55] 
[33:55] 750  no  por  13  8000  8000  y  medio
[34:02] 
[34:02] millones  por  13  600
[34:11] 
[34:11] y  medio  más  o  menos  eso  es  lo  que  eso  es
[34:14] 
[34:14] lo  que  en  el  proyecto
[34:16] 
[34:16] que  se  va  a  buscar  no  se  equivocan  de
[34:19] 
[34:19] mucho  vale  en  general  eso  ya  hay  mucho
[34:21] 
[34:21] trabajo  hecho  cuando  se  hace  aquí  y
[34:22] 
[34:22] típicamente  en  las  se  hace  una  preventa
[34:24] 
[34:24] que  es  que  los  investment  bankers  que
[34:27] 
[34:27] hemos  hablado  aquí  alguna  vez  van  a  ver
[34:29] 
[34:29] a  potenciales  compradores  de  la epo  y  le
[34:31] 
[34:31] piden  como  Oye  tú  me  comprarías  100
[34:33] 
[34:33] millones  de  skypeo  me  los  comprarías  a
[34:35] 
[34:35] valoración  x  y  tal  y  negocian  y  con  esto
[34:37] 
[34:37] se  hace  el  prospecto  y  luego  se  sale  y
[34:39] 
[34:39] hay  unas  compras  que  ya  están  pactadas  y
[34:41] 
[34:41] que  pasan  Over  The  Counter  O  sea que  es
[34:43] 
[34:43] que  se  hacen  transacciones  como  uno  a
[34:44] 
[34:44] uno  y  luego  se  abre  al  mercado  y  la
[34:46] 
[34:46] gente  hace  lo  que  quiere  No  y  tú  puedes
[34:47] 
[34:47] empezar  a  comprar  o  a  vender  Y  eso  mueve
[34:49] 
[34:49] el  precio  como  todas
[34:51] 
[34:51] y  luego  súper  brevemente  puede  hablar  de
[34:53] 
[34:53] otra  Y  peor
[34:55] 
[34:55] Arm  Arm  sabéis  Qué  es  si  no  en  general
[34:59] 
[34:59] la  gente  sabe  lo  que  es  una  empresa
[35:00] 
[35:00] súper  interesante
[35:02] 
[35:02] porque  se  dedica  a  licenciar  diseños  de
[35:05] 
[35:05] chips  o  sea es  una  empresa  que  no
[35:07] 
[35:07] fabrica  nada  sino  que  tiene  royalties  de
[35:11] 
[35:11] diseños  de  arquitecturas  de  chips
[35:13] 
[35:13] básicamente  todos  los  que  tenéis  un
[35:14] 
[35:14] Smartphone  le  estáis  pagando  unos
[35:16] 
[35:16] cuantos  céntimos  bastante  céntimos  de
[35:18] 
[35:18] hecho  a  arma
[35:20] 
[35:20] una  empresa  que  compró  softbank  en  2000
[35:24] 
[35:24] hace  7  años  no  sé  qué  2000  hace  7  años
[35:26] 
[35:26] la  compró  softbank  por  32  billion  en
[35:29] 
[35:29] 2020  se  La  vendió  a  nvidia  por  40
[35:33] 
[35:33] billion  y  los  reguladores  lo  tumbaron
[35:36] 
[35:36] por  antimonopolio  no  porque  envidia  es
[35:39] 
[35:39] uno  de  los  grandísimos  clientes  de  Arm  y
[35:41] 
[35:41] para  no  tener  todo  el  poder  frente  al
[35:42] 
[35:42] resto  de  la  industria  de  que  no  puede
[35:43] 
[35:43] ser  el  que  tiene  los  diseños  de  toda  tu
[35:45] 
[35:45] competencia  comprar  tú  esta  empresa  y  lo
[35:47] 
[35:48] tumbaron  ahora  el  rango  de  apio  está
[35:50] 
[35:50] entre  y  60  ha  salido  hace  pocas  horas  O
[35:53] 
[35:54] sea  Esta  sí  que  podéis  ir  ahora  mismo  no
[35:55] 
[35:55] lo  hagáis  no  tembles  pero  se  puede  ir  a
[35:57] 
[35:57] comprar  stock  en  los  Brokers  de  Arm  y
[36:01] 
[36:01] antes  de  empezar  el  podcast  estaba  casi
[36:02] 
[36:02] en  60  Million  de  valoración  O  sea que
[36:05] 
[36:05] mucho  mejor  que  menos
[36:09] 
[36:09] se  ha vendido  el  10%  todavía  tiene  el  90
[36:12] 
[36:12] Pero  bueno  esto  10%  Son  5  billions  de
[36:15] 
[36:15] Cash  que  no  están  nada  mal  cuatro
[36:17] 
[36:17] números  revenue  2,7  billion  net  income
[36:20] 
[36:21] 500  millones  vale  que  no  está  nada  mal  y
[36:23] 
[36:23] la  única  particularidad  que  es  una
[36:26] 
[36:26] putada  para  hacer  el  apio  ahora  es  que
[36:27] 
[36:27] ha  bajado  el  revenue  año  año  un  1%.  tuvo
[36:31] 
[36:31] un  año  muy  Bestia  y  ahora  ha  bajado  un
[36:33] 
[36:33] 1%  es  una  empresa  que  no  está  creciendo
[36:34] 
[36:34] pero  prevén  que  vuelva  a  crecer  fue  un
[36:36] 
[36:36] poco una  una  anomalía  de  mucho
[36:37] 
[36:37] crecimiento  el  año  anterior  y  poco  el
[36:39] 
[36:39] año  siguiente  dicen  no  sé  cómo  se  lo
[36:41] 
[36:42] creen  pero  que  el  mercado  de  diseño  de
[36:43] 
[36:43] chips  son  250  billions  o  sea  10  veces  lo
[36:46] 
[36:46] que  están  facturando  ahora  no  lo  sé  por
[36:48] 
[36:48] mucho  ella  y  que  haya  100  veces lo  que
[36:51] 
[36:51] están  haciendo  ahora  donde  ya  hay  muchos
[36:52] 
[36:52] chips  vendidos  en  el  mundo  es  un
[36:55] 
[36:55] crecimiento  muy  bestia  pero  empresa
[36:56] 
[36:57] súper  interesante  armo  muy  bien  Bueno
[37:00] 
[37:00] hoy  qué  somos  tanta  gente  creo  que  es
[37:03] 
[37:03] interesante  hacerlo  más  más  interactivo
[37:05] 
[37:05] y  pasar  un  poco  el  micro
[37:08] 
[37:08] ya  veo  varias  manos  levantadas
[37:11] 
[37:11] pasamos  a  la  sección  de  cubanay  venga  va
[37:15] 
[37:15] ahí  al  fondo  de  todo  creo  que  sea  la
[37:17] 
[37:17] primera  mano
[37:25] 
[37:25] no  sé  si  me  ve
[37:28] 
[37:28] siete  veces  también  ahora  sí  Hola  buenas
[37:31] 
[37:31] soy  Álvaro  vengo  de  Madrid  Bueno  vengo
[37:33] 
[37:33] de  valencia  estoy  en  lanzadera  ahora  y
[37:36] 
[37:36] se  me  escucha  sí  y  nada  bueno  vengo
[37:39] 
[37:39] vengo  a  Barcelona  vengo  aquí  a  mi  hija  a
[37:41] 
[37:42] mendigarseteó
[37:43] 
[37:43] tengo  tengo  un  perfil  ya  medio  fichado
[37:46] 
[37:46] Pero  pero  bueno  Quiero  quiero  ver  a  ver
[37:48] 
[37:48] qué  perfil  mira  el  foco  aquí  enfoque
[37:50] 
[37:50] aquí  la  cámara  este  Esta  es  la empresa
[37:56] 
[37:56] y  nada  Álvaro  RAM  y  bueno  tienes  que
[37:58] 
[37:58] decir  algo  interesante
[38:00] 
[38:00] solo  solo
[38:03] 
[38:03] permitimos  encontrar  cualquier  artículo
[38:05] 
[38:05] de  moda  en  tiendas  cercanas  Oye  me
[38:07] 
[38:07] quiero  comprar  unas  zapatillas  abeja
[38:08] 
[38:08] pero  no  sé  dónde  encontrarlas  de  manera
[38:10] 
[38:10] presencial  y  me  las  Quiero  probar  quiero
[38:11] 
[38:11] vivir  la  experiencia  Quiero  ver  si  el
[38:13] 
[38:13] color  es  el  que  es  la  talla  es  la  que  es
[38:15] 
[38:15] Pero  bueno  no  sé  dónde  encontrarlo
[38:17] 
[38:17] entonces  yo  te  permito  reservar  dicho
[38:19] 
[38:19] artículo  para  que  cuando  llegues  a  la
[38:21] 
[38:21] tienda  te  esté  esperando  y  pagar  sin
[38:22] 
[38:22] pasar  por  caja  eso  es  un  poco lo  que
[38:24] 
[38:24] hacemos  y  bueno  Mi  pregunta  es  cómo  veis
[38:28] 
[38:28] vosotros  veis  vosotros  una  red  flag
[38:31] 
[38:31] tener  dos  cetos  part  time
[38:36] 
[38:36] o  sea  te  sobran  cetos
[38:39] 
[38:39] no  entiendo  nada  bueno  tengo  un  lío
[38:42] 
[38:42] montado  que  que  no  con  el  pronóstico
[38:44] 
[38:44] cómodo  Y  por  eso  pregunto  Esta  es  una
[38:46] 
[38:46] situación  real
[38:48] 
[38:48] Espero
[38:51] 
[38:51] que  no  estén  escuchando  digo  no  no  Sí  o
[38:54] 
[38:54] sea  se  puede  O  sea no  es  un  buen  follón
[38:57] 
[38:57] doseteos  o  sea  obviamente  dos  part  time
[39:00] 
[39:00] no  suman  un  cpu  full  time  estamos  todos
[39:03] 
[39:03] de  acuerdo  trabajar  a  la  vez  mientras
[39:06] 
[39:06] trabajan  o  es  como  turno  de  mañana  y
[39:08] 
[39:08] turno  de  tarde
[39:09] 
[39:09] Pues  eso  no  está  decidido  todavía
[39:13] 
[39:13] una  cuestión  semántica  o  sea  igual  estás
[39:16] 
[39:16] llamando  cto  a  un  developer  porque  yo
[39:19] 
[39:19] creo  ninguno  de  los  dos  probablemente
[39:20] 
[39:20] sea  el  cto  no  si  no  está  full  time  tú
[39:22] 
[39:22] estás  full  time  Yo  sí  yo  sí  si  no  se
[39:25] 
[39:25] puede  ser  c  y  part  time  no  estamos  de
[39:27] 
[39:27] acuerdo  claro  o  sea es  todo  el  mundo que
[39:29] 
[39:29] empieza  normalmente  ahora  está  muy  de
[39:31] 
[39:31] moda  no
[39:32] 
[39:32] fraccional  es  un  cpo  ahí  no  es  un  cpo
[39:36] 
[39:36] Bueno  pues  se  llaman  así  vale
[39:40] 
[39:40] convencer  a  un  cto  es  muy  difícil  porque
[39:42] 
[39:42] en  general  Ya  hablo  en  general  el  cto  es
[39:46] 
[39:46] mucho  más  Terrenal  no  es  de  tocar  el  pie
[39:48] 
[39:48] en  el  suelo  es  una  persona  quiere
[39:50] 
[39:50] entender  de  qué  estamos  hablando  va  a
[39:52] 
[39:52] profundizar  mucho  es  muy  difícil
[39:53] 
[39:53] convencer  ateo  normalmente  el  ceo  es  del
[39:56] 
[39:56] perfil  más  comercial  es  el  soñador  no
[39:59] 
[39:59] venga  vamos  a  hacer  el  altar  pero  el  cto
[40:00] 
[40:00] es  el  que  toca  de  pies  en  el  suelo  y  una
[40:03] 
[40:03] cosa  que  nos  gusta  en  general  la  gente
[40:04] 
[40:04] que  invertimos  es  Oye  esta  fase  haber
[40:07] 
[40:07] pasado  la  fase  de  convencer  al  tío  que
[40:09] 
[40:09] toca  de  pies  en  el  suelo
[40:11] 
[40:11] tienes  que  haberla  pasado  solo  antes  de
[40:14] 
[40:14] conseguir  dinero  antes  de  liar  a
[40:15] 
[40:15] terceros  no  entonces  por  eso  se  le  da
[40:19] 
[40:19] tanto  valor  al  ceto  no  es  un  tema  de
[40:28] 
[40:29] aparte  que  si  quieres  construir  está  muy
[40:32] 
[40:32] bien  soñar  pero  necesitas  alguien  que
[40:33] 
[40:33] construya  y  que  haga  cosas  no  pero  esta
[40:36] 
[40:36] declaración  de  intenciones  de  un  cto  que
[40:37] 
[40:37] dice  yo  me  sumo  esto  y  dejo  lo  que  estoy
[40:39] 
[40:39] haciendo  tiene  un  valor  brutal
[40:42] 
[40:42] no  sé  si  esto  tiene  que  ver  algo  con  la
[40:45] 
[40:45] respuesta  o  te  ayuda
[40:47] 
[40:47] al  final  tienes  que  convencer  a  alguien
[40:49] 
[40:49] a  uno  de  los  dos  y  el  rol  de  c  es  máximo
[40:52] 
[40:52] responsable  de  no  con  lo  cual  tener  dos
[40:54] 
[40:54] es  un  poco raro  Aunque  nosotros  somos
[40:56] 
[40:56] cocceos
[40:57] 
[40:57] Pero  bueno  es  un  caso  particular  tenemos
[41:00] 
[41:00] muy  definido  el  scope  y  tal  y
[41:04] 
[41:04] somos  founder  y  una  compañía  de  1000
[41:07] 
[41:07] trabajadores  es  bastante  diferente
[41:09] 
[41:09] Cuando  cuando  empezamos  Jordan  al  ceo
[41:12] 
[41:12] por  ejemplo  no
[41:14] 
[41:14] yo  creo  que  hay  que  tomar  decisiones  yo
[41:17] 
[41:17] creo  que  una  empresa  necesita  un  cto
[41:19] 
[41:19] full  time  uno  y  full  time
[41:24] 
[41:24] a  menos  de  una empresa  que  va  a  buscar
[41:26] 
[41:26] pasta  o  que  quiere  liar  a  terceros  Sí
[41:28] 
[41:28] Más  bien  es  de  cara  de  ronda
[41:30] 
[41:30] probablemente  que  haga  una  ronda
[41:33] 
[41:33] enorme  enorme  no  es  imposible  pero  vas
[41:38] 
[41:38] con  sin  ventaja  vaya  Gracias
[41:44] 
[41:44] Primera  fila  micro  [ __ ]  de  la  última  a
[41:48] 
[41:48] la primera  eh
[41:51] 
[41:51] Gracias  está  repitiendo
[41:54] 
[41:54] segunda  semana  no  que  la  semana  pasada
[41:56] 
[41:56] fue  tan  buena  que  tuve  que  venir  qué
[41:58] 
[41:58] bien  Bueno  antes  que  nada  agradecerles
[42:01] 
[42:01] por  la  plataforma  que  tienen  aquí  en
[42:03] 
[42:03] Barcelona  es  increíble  tener  algo  tan
[42:05] 
[42:05] cerca  Tengo  una  pregunta  para  verdad
[42:08] 
[42:08] para  Jordi
[42:10] 
[42:10] recientemente
[42:18] 
[42:18] pero  también  puedes  participar
[42:21] 
[42:21] venga  Dale  bueno  Hace  unos  días  vi  una
[42:24] 
[42:24] estadística  sobre  que  me  llamó  muchísimo
[42:27] 
[42:27] la  atención  y  quería  su  opinión  entonces
[42:29] 
[42:29] vi  en  una  página  web  que  se  llama
[42:32] 
[42:32] redview.com  que  es  una  página  americana
[42:35] 
[42:35] es  como  como  glass  pero  en  vez  de  ser
[42:39] 
[42:39] métricas  de  empresas  sobre  todo  los
[42:41] 
[42:41] roles  este  es  específica  para  roles
[42:43] 
[42:43] comerciales  con  métricas  comerciales
[42:51] 
[42:51] cosas  así  y  en  esta  página
[42:54] 
[42:54] vi  una  estadística  que  me  llamó  mucho  la
[42:57] 
[42:57] atención  era  que
[42:58] 
[42:58] cuatro  de  cada  diez  ejecutivos  de  ventas
[43:02] 
[43:02] en  empresas  europeas  de  edgeartek
[43:05] 
[43:05] vendiendo  en  Estados  Unidos
[43:07] 
[43:07] llegaban  o  superaban  su  cuota  de  ventas
[43:11] 
[43:11] mientras  que  empresas  americanas  de
[43:14] 
[43:14] tamaño  similar
[43:15] 
[43:15] esa  métrica  era  un  poco  más  alta  era  5
[43:18] 
[43:18] de  cada  10  esto  mismo  mucho  la  atención
[43:21] 
[43:21] yo  antes  en  wework  lideraba  Zeus
[43:25] 
[43:25] operations  para  latinoamérica  y  cuando
[43:27] 
[43:27] surgían  situaciones  así  hacía  muchas
[43:30] 
[43:30] revisiones  revisaba  los  goles  veía  si  es
[43:32] 
[43:32] que  había  algún  factor  que  que  que
[43:34] 
[43:34] utilicé  para  calcular  los  goles  que  pudo
[43:37] 
[43:37] haber  llevado  a  que  ponga  metas  muy
[43:38] 
[43:38] altas  revisaba  de  Park  Market  veía  las
[43:41] 
[43:41] rates  quizás  Este  mercado  Estados  Unidos
[43:43] 
[43:43] tiene  un  Windows  menor  que  los  otros  Y
[43:45] 
[43:45] si  es  que  ese  es  el caso  analizaba  Lost
[43:49] 
[43:49] reasons  para  ver  qué  es  lo que  está
[43:51] 
[43:51] causando  este  esta  menor  adopción  Para
[43:54] 
[43:54] pasarle  ese  feedback  al  equipo  de
[43:56] 
[43:56] producto  y  que  el  equipo  de  producto
[43:57] 
[43:57] pueda  hacer  ajustes
[43:58] 
[43:58] y  si  no  revisaba  los  versions  de  nuestro
[44:02] 
[44:02] celó  para  ver  Ok
[44:05] 
[44:05] no  nos  cabe  en  la cabeza  todo  voy  por  o
[44:09] 
[44:09] sea  ves  cerrando  entonces  La  pregunta  es
[44:11] 
[44:11] primero  creen  que  esta  métrica  es
[44:15] 
[44:15] correcta  o  es  un  error  de  repue  su
[44:18] 
[44:18] muestra  era  de  110  ratings  de  empresas
[44:22] 
[44:22] entre  factorial  personio  y  paper  en
[44:25] 
[44:25] Francia  y  si  es  que  es  correcta  qué
[44:28] 
[44:28] creen  que  esté  causando  Esa  diferencia  y
[44:30] 
[44:30] Qué  acciones  sugerirían  a  empresas  que
[44:33] 
[44:33] estén  pasando  en  esa  situación  realizar
[44:36] 
[44:36] hace  poco  hice  de  este  tema  es  inventada
[44:40] 
[44:40] vale  o  sea  nadie  sabe  la  consecución  de
[44:42] 
[44:42] objetivos  de  todos  los  vendedores  de
[44:44] 
[44:44] otra  empresa  esto  es  un dato  muy  privado
[44:45] 
[44:45] y  que  nos  comparte  porque  tampoco  sirve
[44:47] 
[44:47] de  mucho  pero  no  me  parece  que  esté  muy
[44:49] 
[44:49] desencaminada  no  me  parece  que  esté  muy
[44:51] 
[44:51] desencaminada  o  sea de  una  empresa  ya  no
[44:54] 
[44:54] echarte  da  igual  que  sea  echarte  una
[44:55] 
[44:55] empresa  que  vende  que  crece  Es  normal
[44:57] 
[44:57] que  tenga  un  porcentaje  entre  una  cuarta
[45:00] 
[45:00] y  una  tercera  parte  de  ópera  chivers  Es
[45:04] 
[45:04] normal  que  tenga  una  tercera  o  una
[45:06] 
[45:06] cuarta  parte  de  ander  a  chievers  y  el
[45:09] 
[45:09] resto  de  gente  que  está  en  transición
[45:11] 
[45:11] esto  es  súper  normal  de  hecho  hay  un
[45:15] 
[45:15] benchmark  de  iconic  capital  que  creo  que
[45:19] 
[45:19] toca  este  tema  aunque  no  estoy  100%
[45:20] 
[45:20] seguro  porque  hace  tres  semanas  me  lo
[45:22] 
[45:22] leí  pero  hay  literatura  sobre  esto  me
[45:24] 
[45:24] parece  razonable  este  número  si  todo  un
[45:27] 
[45:27] mundo  hace  ver  a  chifle  los  objetivos
[45:28] 
[45:28] están  mal  puestos  y  si  nadie  los  hace
[45:30] 
[45:30] los  objetivos  están  mal  puestos  Es
[45:32] 
[45:32] normal  que  haya  una  campana  de  ópera
[45:34] 
[45:34] chivers  ander  achievers
[45:36] 
[45:36] y  el  gris  para  mí  sí  es  importante  esta
[45:40] 
[45:40] métrica  o  sea yo  creo  que  es  importante
[45:41] 
[45:41] hay  que  analizarla  por  por  manager  por
[45:44] 
[45:44] mercado  no  donde  haya  una  variable
[45:46] 
[45:46] relevante  que  puede  afectar  al  winray
[45:48] 
[45:48] hay  que  mirarlo  pero  hay  que  tener  muy
[45:50] 
[45:50] claro  el  contexto  es  distinto  un  momento
[45:52] 
[45:52] de  crecimiento  donde  hayas  hecho  mucho
[45:53] 
[45:54] hayng  obviamente  no  que  un  momento me
[45:56] 
[45:56] hace  consolidación  entonces  por  eso  los
[46:00] 
[46:00] benchmarks  muchas  veces  [ __ ]  En  qué
[46:02] 
[46:02] fase  está  la  empresa  no  mejor  entenderlo
[46:04] 
[46:04] en  el  contexto  en  el  que  te  encuentras
[46:06] 
[46:06] pero  creo  que  es  muy  buena  herramienta
[46:08] 
[46:08] para  comparar  managers  por  ejemplo
[46:10] 
[46:10] perfecto  muchas  gracias
[46:14] 
[46:14] Primera  fila  al  lado  sí  Yo  tengo  dos
[46:17] 
[46:17] preguntas  una  para  ti  que  parece  es
[46:20] 
[46:20] inmortal  con  este  tema  porque  es  para
[46:22] 
[46:22] los  tres  pero  me  interesa  tu  respuesta
[46:24] 
[46:24] es  cómo  te  sientes  cuando  vas  a  empezar
[46:28] 
[46:28] la  tertulia  hoy  hablando  de  cómo
[46:30] 
[46:30] perseguías  no  a  si  yo  uso  a  bicis  cómo
[46:35] 
[46:35] te  sientes  cuando  vas  a  perseguir  a
[46:37] 
[46:37] alguien  que
[46:40] 
[46:40] cómo  te  sientes  Sí  sí  sí O  sea me  parece
[46:43] 
[46:43] una  pregunta  muy  tonta  pero  sucede  Cómo
[46:45] 
[46:45] lo  haces  no
[46:47] 
[46:47] no  tienes  vergüenza  se  me  estás
[46:50] 
[46:50] preguntando  no  tienes  vergüenza  tengo
[46:52] 
[46:52] poca  vergüenza
[46:54] 
[46:54] tengo  poca  vergüenza  hay  que  tener  poca
[46:57] 
[46:57] vergüenza  para  dedicarse  a  lo que  nos
[46:58] 
[46:58] dedicamos  y  para  estar  aquí  por  ejemplo
[46:59] 
[46:59] ahora  mismo  hablando  de  estas  [ __ ]
[47:01] 
[47:01] hay  que  tener  vergüenza  tenemos
[47:03] 
[47:03] relativamente  poca  vergüenza  sí  Bueno
[47:05] 
[47:05] hay  algunos  que  menos  que  otras
[47:06] 
[47:06] si  yo  por  ejemplo  a  mí  esto  me  costaría
[47:09] 
[47:09] un  montón  eh  o  sea yo  yo  entiendo  tu  tu
[47:11] 
[47:12] pregunta  eh  o  sea los  cabrones  de  nude
[47:13] 
[47:13] vienen  aquí  se  meten  tres  cervezas  y  se
[47:16] 
[47:16] cuelan  en  los  sitios  tienen  una  cara  va
[47:18] 
[47:18] a tener  más  cara  que  espalda  y  graban
[47:20] 
[47:20] Espera  espera  que  luego  graban  cómo
[47:22] 
[47:22] hacemos  Cómo  vienen  aquí  lo  venden
[47:25] 
[47:25] soportes  y  no  nos  mencionan  Eso  me
[47:27] 
[47:27] parece  increíble
[47:29] 
[47:29] darles  más  audiencia  porque  todo  el
[47:31] 
[47:31] mundo va  a ir  a  ver  su  podcast
[47:33] 
[47:33] pero  te  referías  a  esto  sí  al  final  yo
[47:37] 
[47:37] creo  que  a  veces  no  abordar  a  estás
[47:40] 
[47:40] pensando  [ __ ]  me  interesa  saber  el
[47:43] 
[47:43] feedback  de  esta  persona  me  interesa
[47:44] 
[47:44] conocerle  para  preguntarle  o  tal  Y  a
[47:47] 
[47:48] veces  como  que  sabe  mal  no  sabemos  un
[47:50] 
[47:50] montón  cuesta  un  montón  o  sea yo  soy  una
[47:52] 
[47:52] persona  introvertida  y  no  me  apetece
[47:54] 
[47:54] hablar  con  desconocidos  pero  es  mi
[47:57] 
[47:57] trabajo  y  lo  hago  y  con  el  tiempo  me
[48:00] 
[48:00] cuesta  un  poco menos  pero  o  sea la
[48:02] 
[48:02] verdad  es  que  lo  peor  intentas  pillar  a
[48:04] 
[48:04] Jordi  no  lo  pillas
[48:05] 
[48:05] me  estamos  quedando  yo  porque  me  sabe
[48:07] 
[48:07] mal  pero  luego  es  el  primero  que  se  va
[48:10] 
[48:10] ahí  y  la  caña  todo  Dios  le  respondan  no
[48:14] 
[48:14] da  igual  o  sea  lo  escribes  a  todo  el
[48:16] 
[48:16] mundo te  responde  contestar  Bueno  no  sé
[48:19] 
[48:19] si  puedo  decir  una  persona  para  podcast
[48:21] 
[48:21] que  estamos  intentando  traer  también  con
[48:23] 
[48:23] Sinvergüenza  yendo  ahí  a  preguntar
[48:25] 
[48:25] poca  vergüenza  para  negocios  eh  o  sea
[48:28] 
[48:28] mucha  integridad  y  mucha  honestidad  pero
[48:30] 
[48:30] no  te  tiene  que  dar  vergüenza  ir  a
[48:32] 
[48:32] pedirle  a  la  gente  su  negocio  su  idea  su
[48:34] 
[48:34] feedback  su  talento
[48:37] 
[48:37] la  otra  pregunta  era  si  creéis  que
[48:40] 
[48:40] debido  a  la situación  que  hay  con  el
[48:41] 
[48:41] tema  de  los  bisies  levantar  inversión  y
[48:43] 
[48:43] todo  esto  yo  he  escuchado  preguntando
[48:46] 
[48:46] feedback  de  varias  personas  que  me
[48:48] 
[48:48] decían  que  levanten  el  máximo  que  puedan
[48:51] 
[48:51] en  la  ronda  así  y
[48:54] 
[48:54] que  caminen  porque  se  va  a  poner  a
[48:57] 
[48:57] partir  de  series  se  pone  muy  dura  la
[48:59] 
[48:59] cosa  no  Entonces  eso  es  un  es  un  consejo
[49:02] 
[49:02] que  no  he  recibido  una  persona  sino  que
[49:04] 
[49:04] es  un  feedback  que  me  han  dado varias
[49:05] 
[49:05] personas  ya  y  a  mí  me  chirría  un  poco
[49:08] 
[49:08] porque  yo  no  tengo  la  cara  por  ejemplo
[49:10] 
[49:10] de  ir  a  exponer  algo  que  no  creo  que  sea
[49:15] 
[49:15] yo  creo  que  la  situación  adecuada  es  o
[49:19] 
[49:19] tienes  que  ir  a  una  ronda  con  el
[49:22] 
[49:22] escenario  idóneo  no  siempre  les  digo  a
[49:24] 
[49:24] los  emprendedores  que  tienes  que  ir  que
[49:27] 
[49:27] te  van  a  [ __ ]  y  te  van  a  echar  para
[49:29] 
[49:29] atrás  y  que  tengas  argumentos  para  decir
[49:31] 
[49:31] no  sabes  lo  que  te  quiero  decir  O  sea
[49:33] 
[49:33] que  todo  lo  que  te  van  a  preguntar  lo
[49:34] 
[49:34] tengas  sobre  la  mesa  que  vayas  preparado
[49:37] 
[49:37] que  siempre  te  van  a  pillar  de  atrás
[49:38] 
[49:38] para  adelante  con  algo  porque  vale  lo
[49:40] 
[49:40] más  preparado  posible  y  lo  que  me  están
[49:42] 
[49:42] diciendo  es  todo  lo  contrario  es  ves  de
[49:44] 
[49:44] farol  sabes  intenta  levantar  el  máximo
[49:46] 
[49:46] porque  está  jodidísimo  levantar  dinero
[49:48] 
[49:48] después  y  todo  lo  que te  den  ahora  que
[49:51] 
[49:51] es  mejor  están  los  gurús  estos  que
[49:53] 
[49:53] emiten  estas  opiniones  yo  flipo  eh  o  sea
[49:55] 
[49:55] a  ver evidentemente  vas  a  levantar  lo
[49:57] 
[49:57] máximo  que  puedas  por  el  mínimo  dilución
[49:59] 
[49:59] que  puedas  no  O  sea  eso  es  lo  normal  no
[50:01] 
[50:01] vas  a  vender  al  máximo  número  de
[50:03] 
[50:03] clientes  que  puedas  no  vas  a  intentar
[50:05] 
[50:05] maximizar  el  valor  siempre  como
[50:07] 
[50:07] emprendedor  no  y  el  coste  del  euro
[50:09] 
[50:09] levantado  para  ti  no
[50:11] 
[50:11] y  luego  está  la  realidad
[50:14] 
[50:14] en  mercado  el  mercado
[50:18] 
[50:18] entonces  cuando  alguien  te  dice  no
[50:20] 
[50:20] levanta  mucha  pasta  y  tal
[50:22] 
[50:23] mira  lo  que  estaba  contando  Jordi  antes
[50:25] 
[50:25] de  los  benchmarks  no  O  sea hace  falta
[50:27] 
[50:27] muchas  más  métricas  a  día  de  hoy no
[50:29] 
[50:29] mucho  más  realidad  para  levantar  mucho
[50:32] 
[50:32] menos  o  seré
[50:34] 
[50:34] o  sería  ahí  siempre  puede  ser  ella  ahí
[50:36] 
[50:36] entonces
[50:38] 
[50:38] yo  siempre  he  intentado  levantar  lo
[50:41] 
[50:41] máximo  posible  dentro  de  una
[50:43] 
[50:43] razonabilidad  viendo  Obviamente  el
[50:45] 
[50:45] mercado  de  las  transacciones  con  un
[50:46] 
[50:46] límite  de  dilución  no  nosotros  cuando
[50:47] 
[50:48] hemos  hablado  no  con  un  máximo  de
[50:50] 
[50:50] dilución  o  sea nosotros  cuando  hemos
[50:51] 
[50:51] hablado  de  una  ronda  hemos  dicho  número
[50:53] 
[50:53] de  euros  el  máximo  posible  no  infinito
[50:55] 
[50:55] dilución  que  podemos  digerir  ahora  mismo
[50:58] 
[50:58] un  x%  y  eso  no  se  lo  usamos  dos  personas
[51:02] 
[51:02] en  el  planeta  no  que  decidimos  de  aquí
[51:03] 
[51:03] no  pasaríamos  En  ningún  caso  y  luego
[51:05] 
[51:05] vamos  al  mercado  intentamos  el  mínimo  de
[51:07] 
[51:07] ilusión  por  el  máximo  de  pasta  Pero  hay
[51:09] 
[51:09] un  tope  porque  imagínate  Y  dices  no
[51:10] 
[51:10] levanta  tres  millones  y  diluye  el  30%  o
[51:13] 
[51:13] 6  el  60%  hombre  no  no  te  digo  ese  60%
[51:17] 
[51:17] por  favor  que  Entonces  ya  no  tienes
[51:18] 
[51:18] empresa  no  entonces  la  dilución  importa
[51:20] 
[51:20] mucho  pero  es  que  es  un  juego  de  Mercado
[51:23] 
[51:23] el  ojo  con  El  farol  eh  pero  yo  creo  que
[51:26] 
[51:26] hay  un  punto  yo  al  menos  me  tira  mucho
[51:28] 
[51:28] para  atrás  Cuando  alguien  me  viene  con
[51:30] 
[51:30] una  idea  tan  preconcebida  de  una
[51:32] 
[51:32] valoración  de  unos  euros  que  quiere
[51:34] 
[51:34] levantar  Yo  creo  que  es  mejor  la
[51:36] 
[51:36] humildad  es  decir  Oye  mira  yo  no  me
[51:38] 
[51:38] gustaría  diluirme  más  de  un  20%  creo  que
[51:40] 
[51:40] no  sería  bueno  para  la  compañía  podría
[51:42] 
[51:42] generar  10  incentivos  a  largo  plazo
[51:43] 
[51:43] podía  ser  que  futuras  rondas  perdiéramos
[51:46] 
[51:46] el  control  a  mí  eso  no  me  hacía  ilusión
[51:47] 
[51:47] obviamente  pero  estoy  dispuesto  a
[51:50] 
[51:50] cualquier  cosa  porque  yo  creo  mi  empresa
[51:52] 
[51:52] y  y  necesito  la  máxima  pasta  posible
[51:55] 
[51:55] porque  ideas  no  me  faltan  No  resumiendo
[51:57] 
[51:57] mucho  un  visino  te  da  la  patada  por  no
[51:59] 
[51:59] poner
[52:00] 
[52:00] una  cantidad  sobre  la  mesa  pregunto  es
[52:05] 
[52:05] porque  eso  no  echa  para  atrás  al  final
[52:07] 
[52:07] hizo  un  proceso  de  negociación  en  la  que
[52:10] 
[52:10] tú  evitas  de  poner  ningún  número  encima
[52:12] 
[52:12] de  la  mesa  siempre  pero  como  cualquier
[52:14] 
[52:14] negociación  o  sea cualquier  venta  tú
[52:16] 
[52:16] intentas  que  sea  el  otro  que  se  moje  y
[52:19] 
[52:19] vas  alargando  esto  y  al  final  hay
[52:21] 
[52:21] alguien  que  se  empieza  a  mojar  y  luego
[52:22] 
[52:22] pues  depende  de  las  alternativas  no  lo
[52:25] 
[52:25] ideal  es  generar  una  situación
[52:26] 
[52:26] competitiva
[52:29] 
[52:29] bueno  Esto  es  Jordi  a  finales
[52:32] 
[52:32] o  sea nosotros  cuando  hemos  ido  a
[52:34] 
[52:34] levantar  capital  sí  que  tienes  que  dar
[52:36] 
[52:36] una  indicación  de  Si  estás  buscando  un
[52:38] 
[52:38] millón  o  cien  vale  no  es  lo  mismo
[52:39] 
[52:39] obviamente  pero  pero  nosotros  siempre
[52:42] 
[52:42] hemos  intentado  predeterminar  lo  mínimo
[52:44] 
[52:44] posible
[52:45] 
[52:45] el  resultado  de  negociación  entonces
[52:47] 
[52:47] hemos  dicho  Oye  cuando  íbamos  a  buscar
[52:50] 
[52:50] la  ronda  Sid  dijimos  un  millón  o  más
[52:53] 
[52:53] levantamos  2,8  porque  se  dio  vale  Y  no
[52:56] 
[52:57] dijimos  valoración  ni  nada  Cuando  fuimos
[52:58] 
[52:58] a  levantar  la  a  dijimos  entre  8  y  12
[53:02] 
[53:02] creo  O  creo  que  en  el deck  ponía  más  de
[53:04] 
[53:04] 8  y  luego  verbalmente  decíamos  sí  entre
[53:06] 
[53:06] 8  y  12  levantamos
[53:09] 
[53:09] 15  o  16  sí  me  acuerdo  ya  en  la  etcétera
[53:13] 
[53:13] etcétera  vale  o  sea entonces  hay  que  dar
[53:15] 
[53:15] un  camino  más  o  menos porque  si  había
[53:17] 
[53:17] por  ejemplo  en  la  B  me  acuerdo  que
[53:20] 
[53:20] decíamos  no  queremos
[53:21] 
[53:21] 50  millones  no  más  de  50  millones  si
[53:24] 
[53:24] levantamos  66  y  ahí  hay  un  inversor  que
[53:26] 
[53:26] dices  que  yo  solo  puedo  hacer  un
[53:28] 
[53:28] millones  como  máximo  porque  no  me  da  el
[53:30] 
[53:30] fondo  y  que  no  tener  este  porcentaje  tal
[53:31] 
[53:31] hace  dos  matemáticas  dice  no  me  interesa
[53:34] 
[53:34] no  me  encaja  con  mi  fondo  sabes  Entonces
[53:35] 
[53:36] si  no  dices  nada  Estás  perdiendo  tu
[53:37] 
[53:37] tiempo  y  el  de  los  otros  tienes  que
[53:39] 
[53:39] decir  suficiente  para  que  el  inversor  se
[53:40] 
[53:40] pueda  auto  cualificar  nosotros  decimos
[53:42] 
[53:42] uno  entre  uno  y  dos  Hay  juego  no  en  una
[53:46] 
[53:46] ronda  ahora  entre  uno  y  cinco  hay
[53:48] 
[53:48] inversores  que  dirán  es  que si  necesitas
[53:49] 
[53:49] cinco  yo  te  puedo  poner  500  de  500  a  1
[53:52] 
[53:52] es  una  cosa  de  500  a  5
[53:55] 
[53:55] no  lo  sabremos  cerrar  Esto  entonces  hay
[53:57] 
[53:57] que  encaminarlo  un  poco  pero  como  menos
[53:59] 
[53:59] digas  mejor
[54:02] 
[54:02] detrás  tuyo
[54:04] 
[54:04] perfecto  a  la  hora  de  iterar  un  mvp  es
[54:08] 
[54:08] mejor  tener  una  plataforma  gratuita  y
[54:10] 
[54:10] Por  ende  más  usuarios  es  decir  más  Data
[54:13] 
[54:13] más  feedback  más  reviews  o  tener  una
[54:16] 
[54:16] plataforma  parcialmente  o  totalmente  de
[54:18] 
[54:18] pago  y  ponen  de  tener  menos  Data  menos
[54:20] 
[54:20] feedback  menos  reviews  pero  reviews  y
[54:23] 
[54:23] feedback  curado  porque  son  personas  que
[54:25] 
[54:25] han  estado  dispuestas  a  pagar
[54:27] 
[54:27] es  muy  buena  pregunta
[54:29] 
[54:29] y  de  hecho  la  respuesta  Igual  hasta  es
[54:32] 
[54:32] contra  intuitiva  te  cuento  nuestro  caso
[54:35] 
[54:35] nosotros  teníamos  una  latitud  Data
[54:38] 
[54:38] workspace  para  startups
[54:40] 
[54:40] tenemos  un  o  teníamos  un  plan
[54:43] 
[54:43] completamente  gratuito  sin  límite  de
[54:45] 
[54:45] tiempo  entonces  lo  que  veíamos  Es  que  la
[54:47] 
[54:47] gente  entrara  en  el  producto
[54:48] 
[54:48] probar  cuatro  cosas  y  salía  y  nunca
[54:51] 
[54:51] volvía  intentamos  recuperarles  sí  lo  voy
[54:55] 
[54:55] a  probar  no  sé  qué  lo  iban  dejando
[54:57] 
[54:57] producto  gratis  no  lo  usaban  no  tenemos
[55:00] 
[55:00] ese  feedback  no  tenían  skin  in  the  game
[55:03] 
[55:03] que  hicimos  cambiamos  el  plan  de  prising
[55:06] 
[55:06] ahora  tenemos  un  eh  free  trial  un  una
[55:10] 
[55:10] prueba  gratuita  del  Software  durante  14
[55:11] 
[55:11] días  Qué  sucede  esos  14  días  se  van  a
[55:15] 
[55:15] preocupar  de  probar  el  software  porque
[55:16] 
[55:16] hay  un  límite  de  tiempo  que  les  está
[55:19] 
[55:19] marcando  los  pasos
[55:21] 
[55:21] después  de  esos  14  días
[55:24] 
[55:24] eventualmente  cerramos  las  cuentas
[55:26] 
[55:26] empiezan  a  pagarnos  cuando  empezaron  a
[55:28] 
[55:28] pagarnos
[55:30] 
[55:30] Vimos  una  diferencia  brutal  en  uso  del
[55:33] 
[55:33] producto  se  multiplico  por  10  en  las
[55:34] 
[55:34] cuentas  que  empezaron  a  pagar  entonces
[55:37] 
[55:37] depende  mucho  del  producto  que  muchos
[55:39] 
[55:39] mercado  depende  de  la  competencia
[55:40] 
[55:40] depende  de  infinitas  variables  Pero  hay
[55:43] 
[55:43] veces  que  por  el  hecho  de  cobrar  por
[55:45] 
[55:45] algo  vas  a  tener  mucha  más  cantidad  de
[55:47] 
[55:47] feedback  Aunque  te  parezca
[55:50] 
[55:50] contraintuitivo  Y  el  feedback  seguro  que
[55:53] 
[55:53] va  a  ser  de  mucha  más  calidad  eso
[55:55] 
[55:55] garantizado  porque  la  gente  tiene  skin
[55:57] 
[55:57] in  the  game  porque  la  gente  está  pagando
[55:59] 
[55:59] por  ello  porque
[56:00] 
[56:00] necesitan  que  funcione  bien
[56:04] 
[56:04] referencia  por  graham  no  y  a  white
[56:06] 
[56:06] combinator  en  general  creo  que  son  ellos
[56:08] 
[56:08] no  que  decían  lo  de
[56:10] 
[56:10] 10  usuarios  que  te  amen  es  mejor  que  mil
[56:15] 
[56:15] usuarios  al  que  les  gustes  no  Entonces
[56:17] 
[56:17] si  tienen  razón  que  no  lo  sé  pero  bueno
[56:19] 
[56:19] valida  con  lo  que  dice  César  un  poquito
[56:20] 
[56:20] no  calidad  mejor  que  cantidad  el  punto
[56:23] 
[56:23] de  vista  de  Paul  graham  es  mucha  calidad
[56:27] 
[56:27] de  feedback  es  mejor  que  mucha  cantidad
[56:28] 
[56:28] de  feedback  quizá  la  excepción  es  una
[56:30] 
[56:30] red  social  o  una  cosa  súper  consumidora
[56:32] 
[56:32] de  millones  donde  ahí  sí  que  necesitas
[56:34] 
[56:34] volúmenes  No  lo  sé  Hay  que  decir  qué
[56:36] 
[56:36] factores  es  el  contra  ejemplo  de  es  como
[56:38] 
[56:38] todo
[56:39] 
[56:39] o  sea nosotros  a  ver  tuvimos  tres  años
[56:42] 
[56:42] para  aprender  lo  que  dice  César  y
[56:43] 
[56:43] Estamos  de  acuerdo  pero  nadie  nos  quita
[56:45] 
[56:45] lo  bailado  o  sea  el  hecho  de  conseguir
[56:47] 
[56:47] más  de  40  o  50.000  empresas  que
[56:49] 
[56:49] utilizaron  nuestro  producto  nos  dio  un
[56:51] 
[56:51] feedback  de  la  [ __ ]  teníamos  una  tesis
[56:53] 
[56:53] de  monetización  que  no  se  cumplió  con  lo
[56:55] 
[56:55] cual  al  final  tuvimos  que  monetizar
[56:56] 
[56:56] casualidades  de  la  vida
[56:58] 
[56:58] podríamos  estar  muertos  si  no  hubiéramos
[57:00] 
[57:00] monetizado  luego  cuando  decidimos  cobrar
[57:02] 
[57:02] por  el  software  no
[57:04] 
[57:04] claro  esto  depende  cuál  es  tu  contexto
[57:06] 
[57:06] Cuánto  dinero  tienes  en  el  banco  primero
[57:08] 
[57:08] todo  si  no  tienes  nada  en  el  banco  pues
[57:10] 
[57:10] pocas  opciones  tienes  no  y  no  tienes
[57:11] 
[57:11] fondos  necesitas  que  la  gente  pague  no  Y
[57:14] 
[57:14] luego  qué  tipo  de  cliente  tienes  es  muy
[57:15] 
[57:15] serpf  es  muy  pequeño  que  puede  ir
[57:17] 
[57:17] haciendo  y  puede  ir  observando  o
[57:19] 
[57:19] realmente  es  un  cliente  Enterprise  que
[57:21] 
[57:21] directamente  el  Premium  le  echa  para
[57:23] 
[57:23] atrás  o  sea le  genera  desconfianza
[57:26] 
[57:26] para  meter  empleados  va  a  meter  un
[57:29] 
[57:29] proceso  en  la  empresa  que  le  va  a  costar
[57:31] 
[57:31] un  tiempo  de  implantar  con  toda  la  gente
[57:32] 
[57:32] que  tienen  Y  eso  es  gratis  seguro  sabes
[57:35] 
[57:35] que  va  en  contra  genial  credibilidad
[57:37] 
[57:37] cobrar  entonces  Depende  de  qué  segmento
[57:40] 
[57:40] te  dirijas  y  al  final  tienes  que
[57:42] 
[57:42] determinarlo  en  base  a  tu  circunstancias
[57:45] 
[57:45] O  sea  no  no  hay  una  receta
[57:48] 
[57:48] desafortunadamente  gracias
[57:51] 
[57:51] venga  quién  más  se  anima
[57:55] 
[57:55] ustedes  viendo  las  preguntas  en  YouTube
[57:57] 
[57:57] no  hay  muchas  hoy  poca  actividad  en
[58:00] 
[58:00] YouTube  no  han  vuelto  de
[58:03] 
[58:03] decir  creo  Hola  bernat  [ __ ]
[58:11] 
[58:11] puedes  explicar  un  poco  la  experiencia
[58:13] 
[58:13] con  placefulbet
[58:15] 
[58:15] tuvisteis  problemas  con  la  legislación
[58:17] 
[58:17] del  sector  fondo  de  mi  memoria
[58:21] 
[58:21] tuvimos  muchos  problemas  con  La
[58:23] 
[58:23] regulación  del  sector  efectivamente  por
[58:25] 
[58:25] la  ley  en  las  leyes  del  juego  y  tal
[58:29] 
[58:29] Play  era  un  era  un  juego  que  un
[58:34] 
[58:34] proyector  empezó  enig  en  un  juego  de
[58:36] 
[58:36] apuestas  deportivas  de  fútbol
[58:39] 
[58:39] sociales  sociales  no  con  tus  compañeros
[58:43] 
[58:43] y  que  se  pueden  intercambiar  por  premios
[58:45] 
[58:45] no  por  dinero  en  ningún  momento  había
[58:48] 
[58:48] dinero  en  la  plataforma  Pero  había
[58:51] 
[58:51] premios  que  eran  tarjetas  de  Amazon
[58:52] 
[58:52] no  Ya  está  ya  no
[58:55] 
[58:55] ha  puesto  guerra  de  estar  viendo  el
[58:58] 
[58:58] regulador
[59:03] 
[59:03] o  sea  no  entonces  ahí  éramos  era  Era  un
[59:06] 
[59:06] proyecto  que  hicimos
[59:07] 
[59:07] la  tecnología  o  sea  uno  de  los  pasados
[59:10] 
[59:10] de  igni  que  es  que  hacíamos  de  parte  de
[59:14] 
[59:14] un  sitio  para  para  emprendedores
[59:16] 
[59:16] terrísima  idea  y  además  bueno
[59:18] 
[59:18] intercambiamos
[59:21] 
[59:21] el  equity  o  sea nos  quedamos  un  15%  de
[59:24] 
[59:24] la  compañía  más  o  menos  no  y  hacíamos  la
[59:27] 
[59:27] primera  versión  del  producto  lo  cual
[59:29] 
[59:29] generaba  todo  discusiones  conflictos  y
[59:31] 
[59:31] tal  no  fue  el  caso  de  Play  Food  Porque
[59:33] 
[59:33] nuestro  equipo  que  estaba  en  nómina
[59:36] 
[59:36] trabajando  en
[59:38] 
[59:38] itnik  acabó  pasó  casi  entero  a  Play  full
[59:42] 
[59:42] Bed  y  continuó  continuó  desarrollando  el
[59:44] 
[59:44] proyecto  y  el  producto  en  play  Food  fue
[59:48] 
[59:48] un  caso  muy  curioso  porque
[59:50] 
[59:50] bueno  fue  travesía  en  el  desierto  pongo
[59:53] 
[59:53] muy  poca  gente  y  de  golpe  hubo  un  Boom
[59:55] 
[59:55] un  Boom  tal  de  millones  de  millones  de
[59:59] 
[59:59] usuarios  que  no  había  tecnología  en  el
[60:02] 
[60:02] mundo  para  poder  aguantar  esta  carga
[60:04] 
[60:04] contratamos  muchas  agencias  de
[60:07] 
[60:07] escalabilidad  servidores  Tuvo  Tuvo  un
[60:10] 
[60:10] Boom  muy  bestia  en  una  en  un  segmento  de
[60:12] 
[60:12] edad  en  España  que  pasó  a  utilizar  esto
[60:14] 
[60:14] no  y  luego  bueno  empezamos  a  tener
[60:18] 
[60:18] dudas  No  sobre  la  sobre  la  cumplimiento
[60:21] 
[60:21] de  la  ley  en  cuanto  a  las  leyes  del
[60:24] 
[60:24] juego  y  tal  no  hicimos  una  consulta
[60:26] 
[60:26] vinculante  a  la  autoridad  que  no  me
[60:28] 
[60:28] acuerdo  ni  me  acuerdo
[60:30] 
[60:30] de  cuál  era  y  al  final  nos  dieron  una
[60:33] 
[60:33] respuesta  positiva  con  unas
[60:36] 
[60:36] modificaciones  y  no  sé  qué
[60:37] 
[60:38] y  eventualmente  lo  vendimos
[60:40] 
[60:40] salimos
[60:42] 
[60:42] a  exoclick  si  no  recuerdo  mal  casi  10
[60:46] 
[60:46] años  eh
[60:48] 
[60:48] hace  10  años  que  pasa  muchas  cosas  en  10
[60:51] 
[60:51] años  que  fue  una  historia  de  una  montaña
[60:53] 
[60:53] rusa  brutal  de  un  crecimiento
[60:56] 
[60:56] espectacular
[60:57] 
[60:57] luego  un  estancamiento  dos  meses  que  no
[61:01] 
[61:01] funcionaba  la  plataforma  de  ninguna
[61:02] 
[61:02] manera  o  sea iba  pedales  no  había  manera
[61:04] 
[61:04] de  reparar  luego  con  un  nuevo  cto  con
[61:07] 
[61:07] una  nueva  infraestructura  había
[61:08] 
[61:08] problemas  en  todas  las  capas  en  la
[61:10] 
[61:10] aplicación  en  el  servidor  en  la  base  de
[61:12] 
[61:12] datos  fallaba  todo
[61:13] 
[61:13] y  finalmente  pues  se  arregló  y  y
[61:17] 
[61:17] funciona  bien  y  luego  no  sé  pasaría  un
[61:19] 
[61:19] poco  la  moda  o  no  sé
[61:21] 
[61:21] y  se  vendió  dejó  de  crecer  también  con
[61:26] 
[61:26] las  modificaciones  que  hicimos  por  la
[61:28] 
[61:28] ley  y  tal
[61:30] 
[61:30] esto  tendríais  que  preguntarle  a  Paul
[61:32] 
[61:32] Ruiz  que  era  el  ceo  y  os  puede  contar
[61:35] 
[61:35] más
[61:36] 
[61:36] preguntas
[61:40] 
[61:40] Es  que yo  cuando  pienso  en  aquella  época
[61:43] 
[61:43] pienso  una  época
[61:45] 
[61:45] de  muchos  de  muchos  temas  yo  en  mi vida
[61:48] 
[61:48] era  se  salía  de  de  juegos  que  es  un  tema
[61:51] 
[61:51] que  no  me  toca  para  nada  de  cerca  de
[61:53] 
[61:53] juegos  de  fútbol  y  tal  Y  luego  me  iba
[61:56] 
[61:56] pues  a  gimnasios  que  era  Jim  For  Life
[61:59] 
[61:59] por  ejemplo  no  un  proyecto  que
[62:00] 
[62:00] arrancamos  aquí  en  ignic
[62:02] 
[62:02] y  que  pues  era  otra  cosa  totalmente
[62:04] 
[62:04] diferente  no  luego  salía  de  gimnasios  y
[62:06] 
[62:06] me  iba  a  parkings
[62:10] 
[62:11] que  ha  tenido  chapas  y  chocolatinas
[62:14] 
[62:14] personalizadas  de  hacer  chocolatinas
[62:16] 
[62:16] zapatos  para  niños  qué  más  en  moda
[62:22] 
[62:22] y  es  bueno  es  una  etapa  de  exploración
[62:24] 
[62:24] vital  también  de  probar  muchas  cosas
[62:27] 
[62:27] aprender  mucho  de  muchos  sectores  Yo
[62:29] 
[62:29] creo  que  es  muy  útil  eh  a  mí
[62:31] 
[62:31] personalmente  me  ha  servido  mucho  ver
[62:33] 
[62:33] Muchos  sectores  diferentes  algunas  de
[62:35] 
[62:35] estos  proyectos  pues  fueron  bien  hasta
[62:36] 
[62:36] por  ejemplo  hace  pues  se  vendió  no
[62:39] 
[62:39] asadexo  y  tal  parquímetro  se  vendió  Pues
[62:43] 
[62:43] a  disipar  no  en  play  al  final  son
[62:46] 
[62:46] proyectos  que  han  aumentado  empezamos  a
[62:48] 
[62:48] salir  y  como  decía  pues  al  final  hay
[62:50] 
[62:50] gente  que  le  ve  valor  seguimos
[62:52] 
[62:52] conseguido  cosas  hemos  conseguido
[62:54] 
[62:54] métricas  no  no  hay  varias  varios
[62:56] 
[62:56] proyectos  en  el  mercado  que  están
[62:57] 
[62:57] interesados  no  y  fuimos  saliendo  y  un
[62:59] 
[63:00] poco ordenando  en  nuestra  vida  Nuestro
[63:02] 
[63:02] día  a  día  y  nuestro  sobre  todo  bueno  el
[63:05] 
[63:05] mío  particularmente  porque  y  al  final
[63:07] 
[63:07] culminé  con  decidiendo  centrarme  en  una
[63:10] 
[63:10] sola  compañía  que  es  una  cosa  que  casi
[63:13] 
[63:13] no  había  hecho  nunca  porque  desde  que
[63:16] 
[63:16] había  empezado
[63:17] 
[63:17] desde  que  estaba  en  la  universidad  fui
[63:19] 
[63:19] empezando  proyectos  proyectos  proyectos
[63:20] 
[63:20] proyectos  y  nunca  había  dejado  un  solo
[63:22] 
[63:22] proyecto  colgado  siempre  me  sentía
[63:25] 
[63:25] responsable  de  los  proyectos  y  cuando
[63:27] 
[63:27] fui  saliendo  poco  a  poco  porque  porque
[63:30] 
[63:30] los  vendíamos  porque  iban  bien  porque
[63:31] 
[63:31] alguien  les  daba  continuidad  y  pude
[63:34] 
[63:34] acabar  centrándome  solo  en  factorial  me
[63:37] 
[63:37] cambio  radicalmente  la  vida
[63:38] 
[63:38] Y  eso  qué  factorial  en  Sí  es  bastante
[63:40] 
[63:40] complejo  sobre  todo  ahora  no  En  aquel
[63:42] 
[63:42] momento  éramos  cuando  me  centré  full  a
[63:45] 
[63:45] factoría  Éramos  unos  30
[63:47] 
[63:47] pero  pero  me  cambió  la  vida  El  hecho  de
[63:50] 
[63:50] pensar  un  solo  problema  un  solo  sector
[63:51] 
[63:51] en  el  mundo  en  el  mercado  en  el  que  hay
[63:55] 
[63:55] que  preocuparse
[63:59] 
[63:59] Bueno
[64:02] 
[64:02] si  no  hay  ninguna  pregunta  más  no  sé  si
[64:04] 
[64:04] tenemos  hoy  peach  si  no
[64:07] 
[64:07] hay  uno  un  tal  Marcos  Medina  Pregunta
[64:09] 
[64:09] cuánto  dinero  tienes  en  líquido  versus
[64:12] 
[64:12] invertido  en  compañías  Marcos  Medina  es
[64:15] 
[64:15] un  amigo  un  viejo  amigo  que  nos  está
[64:17] 
[64:17] troleando  eh
[64:24] 
[64:24] Marcos  Medina  es  precisamente  un  caso  de
[64:27] 
[64:27] muchas  cosas  de  muchas  cosas  tiene  un
[64:30] 
[64:30] podcast  de  cómo  ir  de
[64:33] 
[64:33] de  terraza  no  de  terraza  de  silicon
[64:36] 
[64:36] Valley  sin  pasar  por  la  universidad  sin
[64:38] 
[64:38] pasar  por  la  universidad  y  volver  a
[64:39] 
[64:39] Barcelona
[64:46] 
[64:46] la  pregunta  que  has  hecho  de  qué  pasta
[64:49] 
[64:49] en  líquido  y  en  qué  pasta  en  papeles  yo
[64:51] 
[64:51] toda  mi  vida  he  tenido  toda  casi  todo  mi
[64:54] 
[64:54] patrimonio  parece  todo  mi  patrimonio  en
[64:57] 
[64:57] papeles  vale  es  decir  no  me  sirve  ni
[65:00] 
[65:00] para  pagar  el  alquiler  ni  para  pagar
[65:01] 
[65:01] absolutamente  nada  No  tampoco  me  gusta
[65:04] 
[65:04] tener  dinero  en  el  banco  porque  igual  me
[65:06] 
[65:06] lo  gastaría  no  me  gusta  mantener  una
[65:08] 
[65:08] vida  simple
[65:10] 
[65:10] controlar  mi  estructura  de  gasto  de
[65:12] 
[65:12] nivel  personal  y  invertir  en  cosas  y  en
[65:16] 
[65:16] gente  que  haga  que  estimule  que  haga
[65:18] 
[65:18] actividad  que  genere  valor  no  y  ojalá
[65:20] 
[65:20] crezca  y  Ojalá  sea  más  pasta  en  el
[65:22] 
[65:22] futuro  no  sé  esto  eso  secundario  casi  eh
[65:25] 
[65:25] respondiendo  muy  corto  papeles
[65:30] 
[65:30] tú
[65:31] 
[65:31] hiciste  la  pregunta  no  sí  porcentaje
[65:34] 
[65:34] papel
[65:36] 
[65:36] Cash
[65:38] 
[65:38] pasa  el  micro  Dónde  está  pasa  el  micro
[65:41] 
[65:41] porque  vas  a devolver  nombre  te  la  voy  a
[65:43] 
[65:43] devolver  pero  inmediatamente  hombre
[65:45] 
[65:45] Marcos  consiguió  convertir  papelitos  en
[65:48] 
[65:48] monedas  Exacto  vamos  a  contar  una
[65:50] 
[65:50] historia  vamos  a  contar  una  historia  de
[65:51] 
[65:51] una  persona  que  recibió  stock  options
[65:53] 
[65:53] recibió  papelitos  de  la  misma  pregunta  o
[65:56] 
[65:56] sea  si  veis  cualquier  podcast  en  los  que
[65:58] 
[65:58] haya  salido  siempre  va  a  ser la  misma
[66:00] 
[66:00] pregunta  o  sea  no  hace  falta
[66:04] 
[66:04] contenido  nuevo  Marcos  tú  vendiste
[66:07] 
[66:07] escondido
[66:11] 
[66:11] Oye  tú  vendiste  bueno  no  la  empresa
[66:15] 
[66:15] donde  empezaste  a  trabajar  en  silicon
[66:18] 
[66:18] Valley  después  del  podcast
[66:21] 
[66:21] tío  salió  bolsa  salió  bolsa
[66:25] 
[66:25] tus  stock  options  en  un  momento  muy
[66:28] 
[66:28] inicial
[66:32] 
[66:32] vendiendo  porque  es  lo  que  hay  que  hacer
[66:34] 
[66:34] Entonces  cuánto  dinero  tienes  del  banco
[66:35] 
[66:35] en  el  banco  ahora  mismo  Pues  acabo  de
[66:38] 
[66:38] comprar  un  piso  hoy  Así  que  hoy  un
[66:41] 
[66:41] montón  Enhorabuena  gracias
[66:46] 
[66:46] ayer  tenía  mucha  más  pasta  en  el banco
[66:49] 
[66:49] literal  hoy  Tengo  a  ver  realmente
[66:52] 
[66:52] porcentaje  que  es  la pregunta  que  te
[66:54] 
[66:54] echo a  ti  que  no  tiene  mira  mira
[66:57] 
[66:57] no  porque  son  muchos  derivadas  de  dos
[66:59] 
[66:59] muchos  números  y  tengo  que  calcular  y  yo
[67:01] 
[67:01] soy  de  Yo  soy  visual  yo  no  soy  de
[67:03] 
[67:03] números  yo  debo  tener
[67:05] 
[67:05] el  90%  invertido  el  10%  en  Cash  después
[67:10] 
[67:10] de  lo  que  acabo  de  hacer  hoy  pero  tú
[67:12] 
[67:12] desde  que  desde  que  liquidaste  o  sea
[67:14] 
[67:14] desde  que  cobraste  [ __ ]  pero  es  que
[67:16] 
[67:16] no  te  dan  pasta  eh  te  dan  acciones  sí  te
[67:19] 
[67:19] dan  acciones  cotizadas  no  vendiste  las
[67:21] 
[67:21] acciones  he  vendido  como  he  dicho  antes
[67:24] 
[67:24] cuando  lo  he  dicho el  video  partes
[67:28] 
[67:28] no  te  quitas  todo  o  sea lo  vendo  todo
[67:30] 
[67:30] venga  fuera  a  tomar  por  culo  no  porque
[67:31] 
[67:31] entonces  no  sabes  si  luego  sube  que
[67:33] 
[67:33] entonces  vas  vendiendo  y  yo  vendiendo  Y
[67:36] 
[67:36] qué  tipo  de  píxeles  comprado  un  piso
[67:39] 
[67:39] normal  y  corriente  de  barrio  ahí  a
[67:40] 
[67:40] Martín
[67:41] 
[67:41] está  guapo  está  lleno  de  [ __ ]  hay  que
[67:44] 
[67:44] limpiarlo  Cuántas  piscinas  tiene  tiene
[67:46] 
[67:46] cero  piscinas
[67:53] 
[67:53] las  stock  options  y  te  las  dan  y  luego
[67:55] 
[67:55] resulta  que  tu  empresa  sale  la  bolsa  y
[67:57] 
[67:57] luego  resulta  que  va  bien  funciona  pero
[67:59] 
[67:59] eso  es  como  comprar  un  loto  o  sea dan
[68:02] 
[68:02] para  comprar  pisos  las  stocks  Sí  pero
[68:05] 
[68:05] bueno  el  ejemplo  mío  también  sirve  en
[68:07] 
[68:07] Estados  Unidos  los  aliados  que  tengo  la
[68:08] 
[68:08] pasta  que  han  sacado  de  esto  se  han
[68:10] 
[68:10] comprado  pisos  lo  que  hace  todo  el  mundo
[68:12] 
[68:12] está  bien  entonces  tú  te  has  comprado
[68:14] 
[68:14] pisos  verdad  yo  he  dicho que  tengo  90  10
[68:16] 
[68:16] más  o  menos  90  10  90  invertido  o  10  en
[68:19] 
[68:19] Cash  tú  qué  tú  qué  O  sea el  10  es  el
[68:21] 
[68:21] piso
[68:22] 
[68:22] no  la  inversión
[68:25] 
[68:25] yo  no  puedo  comprar  cervezas
[68:32] 
[68:32] y  él  lo  he  respondido  todo  papelitos
[68:35] 
[68:35] todo  papelito  todo  papelitos  todo  95%
[68:38] 
[68:38] papelitos  Sí  más  fácil  más  tengo  tengo
[68:41] 
[68:41] una  pequeña  parte  Real  Estate  pero  muy
[68:43] 
[68:43] poco  o  sea realmente  son  90  y  pico  98
[68:47] 
[68:47] papelitos  bien  es  lo  que quería  ver  ya
[68:50] 
[68:50] está
[68:53] 
[68:53] estamos  listos
[69:00] 
[69:00] volaba  volaba
[69:05] 
[69:05] volaba  No  creo  que  venga  a  hacer  un
[69:07] 
[69:07] pichón
[69:11] 
[69:11] pues  no  pienso  igual  no  pero  pero  no  se
[69:14] 
[69:14] había  pasado  uno  ha  dicho  que  había  uno
[69:15] 
[69:15] [ __ ]  no  está  francés  hay  alguien  que
[69:17] 
[69:17] ha  venido aquí  a  pillar  que  levante  la
[69:20] 
[69:20] mano  Marcos  pichea  no  es  algo
[69:24] 
[69:24] no  hay  peach  Bueno  pues  ya  está  si  no
[69:26] 
[69:26] hay  nadie  aquí  quiere  hacer  un  pistón
[69:31] 
[69:31] Vale  pues  no  tenéis  más  preguntas
[69:37] 
[69:37] si  no  Oye  ponemos  música  y  bailamos  algo
[69:40] 
[69:40] aquí  Vale  pues  ya  está  pues  nada  Gracias
[69:44] 
[69:44] a  todos  y  os  invitamos  a  tomar  una
[69:48] 
[69:48] cerveza  aquí  un  rato  nos  quedamos  un
[69:50] 
[69:50] rato  los  invitamos  figurado
[69:56] 
[69:57] gracias  por  venir
[70:01] 
[70:01] [Aplausos]
[70:02] 
[70:02] [Música]