Jueves de Itnig #35 | Final de Temporada | Tertulia, Preguntas, Pitch — vídeo y transcripción

[00:04] bueno  bienvenidos  todos  una  semana  más  a
[00:07] 
[00:07] la  tertulia  de  icnic  como  todos  los
[00:09] 
[00:09] jueves  Aquí  estamos  y  esta  concretamente
[00:11] 
[00:11] además  es  la  última  de  la  temporada
[00:12] 
[00:12] después  nos  vamos  de  vacaciones  y
[00:14] 
[00:14] volvemos  en  septiembre
[00:16] 
[00:16] bueno  la  última  semana  estuvimos
[00:18] 
[00:18] hablando  sobre  el  remoto
[00:21] 
[00:21] y  Bueno  de  hecho  Oscar  explicó  un  poco
[00:24] 
[00:24] su  visión  que  él  es  muy  muy  Pro  oficina
[00:26] 
[00:26] si  alguien  no  ha  visto la  tertulia  de  la
[00:29] 
[00:29] semana  pasada  Creo  que  vale  la  pena  y
[00:31] 
[00:31] además  habla  de  directamente  de  pedirle
[00:33] 
[00:33] a  los  programadores  hablar  de  hacerle
[00:36] 
[00:36] fichar  controlar  la  asistencia  y  además
[00:39] 
[00:39] Esto  es  algo  que  luego  estuve  buscando  y
[00:42] 
[00:42] vi  que  el  bigtech  en  Estados  Unidos
[00:44] 
[00:44] también  lo  va  a  hacer  es  decir  en  las
[00:46] 
[00:46] performance  de  los  programadores  se  les
[00:48] 
[00:48] va  a  preguntar  también  y  se  va  a  tener
[00:51] 
[00:51] en  cuenta  las  los  fichajes
[00:53] 
[00:53] decir  que  no  es  tan  raro  lo  que  lo  que
[00:55] 
[00:55] decía  Óscar  de  pedir  a  la  gente  que
[00:57] 
[00:57] fiche  no  creo  que  no  quedó  muy  claro  que
[01:00] 
[01:00] en  factorían  no  hemos  tomado  esta
[01:02] 
[01:02] decisión  porque  hay  mucha  gente  que  nos
[01:03] 
[01:03] metió  en  el  mismo  grupo  y  no  nosotros
[01:05] 
[01:05] Seguiremos  en  remoto  y  concretamente  por
[01:07] 
[01:07] culpa  de  unas  una  persona  que  está  aquí
[01:09] 
[01:09] en  la  sala  que  es  ciudad  llama  y  me
[01:12] 
[01:12] gustaría  antes  de  empezar  a  hablar  de  la
[01:13] 
[01:13] tertulia  de  hoy  pasarla  el  micro  persona
[01:16] 
[01:16] que  nos  había  avisado
[01:17] 
[01:17] para  que  nos  cuentes  ciudad  cuál  es  tu
[01:20] 
[01:20] visión  tú  eres  muy  Pro  remoto  eres  de
[01:23] 
[01:23] ingeniería  Héctor  en  factorial  y  eres
[01:25] 
[01:25] muy  Pro  remoto  y  te  indigna  un  poco que
[01:28] 
[01:28] las  empresas  que  vuelvan  o  quieran
[01:30] 
[01:30] volver  a  la  oficina  después  dar  un  poco
[01:32] 
[01:32] cuatro  pinceladas  de  tu  opinión
[01:34] 
[01:34] es  complicado  Gracias  empiezo  yo  así
[01:37] 
[01:37] vale  Sí
[01:39] 
[01:39] a  ver  yo  creo  que  lo  que  hacen  las
[01:42] 
[01:42] empresas  ahora  que  es  un  movimiento  que
[01:44] 
[01:44] ha  empezado  y  la  gente  copia  no  yo  creo
[01:45] 
[01:45] que  intenta  buscar  una  solución
[01:47] 
[01:47] inadecuada  un  problema  que  puede  ser  que
[01:49] 
[01:49] sea  real  es  decir  se  escucha  mucho  el
[01:51] 
[01:51] tema  de  la  comunicación  en  re  moto  es
[01:53] 
[01:54] más  complicada  No  hay  esta  energía  no  y
[01:57] 
[01:57] yo  creo  que  es  posible  que  parte  de  esta
[02:00] 
[02:00] solución  venga  pueda  venir  de  la
[02:02] 
[02:02] presencialidad  no  como  se  hacía  antes
[02:03] 
[02:03] pero  creo  que  hay  una  oportunidad  muy
[02:05] 
[02:05] grande  en  el  trabajo  en  remoto  para
[02:06] 
[02:06] potenciar  ciertas  interacciones  que
[02:09] 
[02:09] solamente  pueden  pasar  el  remoto  es
[02:11] 
[02:11] decir  yo  creo  que  hay  una  oportunidad
[02:12] 
[02:12] demasiado  grande  para  descartar  remoto
[02:15] 
[02:15] de  base  es  decir  por  ejemplo  se  me
[02:17] 
[02:17] ocurre
[02:21] 
[02:21] para  mí  es  mucho  más  natural  hacerlo  en
[02:23] 
[02:23] remoto  tengo  mi  monitor  disponible  puedo
[02:26] 
[02:26] hablar  con  otra  persona  cara  a  cara
[02:27] 
[02:27] puedo  usar  mi  propio  escritorio  no  tengo
[02:30] 
[02:30] que  sentarme  al  lado  no  este  tipo  de
[02:31] 
[02:31] actividades  son  mucho  más  naturales  o
[02:33] 
[02:33] incluso  ideación  no  entonces  hemos
[02:35] 
[02:35] estado  en  paneles  de  ideación  en  remoto
[02:37] 
[02:37] donde  se  hace  bristorming  se  organizan
[02:39] 
[02:39] cosas  me  parece  mucho  más  natural  cada
[02:41] 
[02:41] uno  en  su  casa  trabajando  es  decir  hay
[02:42] 
[02:42] muchas  oportunidades  y  a  nivel  cultural
[02:44] 
[02:44] yo  creo  que  te  sesga  como  trabajador  a
[02:49] 
[02:49] comunicarte  mejor  te  obliga  a
[02:51] 
[02:51] comunicarte  mejor  es  decir  es  bastante
[02:52] 
[02:52] difícil
[02:53] 
[02:53] ser  efectivo  en  remoto  si  no  sabes
[02:55] 
[02:55] comunicarte  entonces  la  solución  puede
[02:56] 
[02:56] ser  bueno  pues  acercamos  a  la  gente  a  la
[02:59] 
[02:59] oficina  y  se  comunicarán  porque  están
[03:00] 
[03:00] cerca
[03:02] 
[03:02] o  enseñamos  a  la  gente  a  trabajar
[03:04] 
[03:04] digamos  de  forma  más  efectiva  de
[03:06] 
[03:06] comunicarse  mejor  y  toda  la  empresa  gana
[03:08] 
[03:09] no  por  ejemplo  estamos  viendo  ahora
[03:10] 
[03:10] mismo  en  factorial  no  como  empiezan  a
[03:12] 
[03:12] ver  movimientos  en  favor  de  quedar
[03:15] 
[03:15] muchos  vídeos  exponiendo  lo  que hacemos
[03:16] 
[03:16] digamos  la  Gracias  bernarda  por  la
[03:19] 
[03:19] iniciativa  me  parece  fantástica  no  Cuál
[03:21] 
[03:21] es  el resultado  una  audiencia  mucho  más
[03:23] 
[03:23] grande  una  un  visionado  digamos
[03:26] 
[03:26] escalado  estos  vídeos  un  poco  según  la
[03:29] 
[03:29] disponibilidad  de  cada  uno  según  el
[03:31] 
[03:31] State  of  Mind  no  uno  puede  estar
[03:32] 
[03:32] centrado  en  su  trabajo  y  luego  ver  ese
[03:33] 
[03:33] vídeo  decir  vamos  mi  punto  de  vista
[03:35] 
[03:35] resumiendo  es  que  hay  tantas
[03:37] 
[03:37] oportunidades  de  trabajar  en  remoto  que
[03:39] 
[03:39] no  se  explotan  y  tantas  ventajas
[03:41] 
[03:41] competitivas  que  reducirlo  todo  a  bueno
[03:44] 
[03:44] volvemos  a  la  oficina  y  trabajamos  en
[03:46] 
[03:46] espacios  reducido  y  habrá  La  magia  de
[03:48] 
[03:48] las  tartas  Todos  hemos  vivido  pero  que  a
[03:50] 
[03:50] lo  mejor no  es  posible  con  un  tamaño  tan
[03:51] 
[03:51] grande  y  lo  mejor  es  un  error  porque
[03:53] 
[03:53] crees  que  las  bigtec  están  Tomando  estas
[03:57] 
[03:57] decisiones  es  porque  se  les  escapa  esta
[03:59] 
[03:59] esta  perspectiva  o
[04:01] 
[04:01] vale  voy  a  decir  una  cosa  un  poquito
[04:03] 
[04:03] espero  no  te  ofendas
[04:05] 
[04:05] Yo  creo  que  tiene  un  tiene  una  el  remoto
[04:08] 
[04:08] tiene  una  desventaja  de  base  que  es  que
[04:10] 
[04:10] es  bastante  invisible  para  management
[04:12] 
[04:12] especialmente  para  Jaime  y  para  feos  no
[04:14] 
[04:14] es  bastante  difícil  de  comprender  de
[04:15] 
[04:15] base  Qué  es  lo que  está  pasando  cuando
[04:17] 
[04:17] seguimos  trabajando  en  remoto  porque
[04:18] 
[04:18] como  feo  digamos  tú  entras  una  oficina
[04:21] 
[04:21] presencial  Y  ves  un  montón  de  movimiento
[04:22] 
[04:22] ves  gente  hablando  no  y  te  dan  sabes
[04:25] 
[04:25] cómo  está  yendo  la  empresa  un  poquito
[04:26] 
[04:26] que  tomas  la  temperatura  en  remoto  No  es
[04:29] 
[04:29] tan  fácil  Entonces  yo  creo  que  ahora
[04:31] 
[04:31] mismo  Está  viendo  las  posiciones  de
[04:33] 
[04:33] Mercado  un  poco  difíciles
[04:35] 
[04:35] y  se  intenta  Buscar  el  motivo  y  la  gente
[04:36] 
[04:36] se  pone  nerviosa  dice  mira  sabes  que
[04:38] 
[04:38] esto  de  trabajo  en  remoto  en  realidad
[04:40] 
[04:40] nos  está  limitando  Yo  creo  que  es  un
[04:43] 
[04:43] instinto  de  algunos  feos  No  digo  que  sea
[04:45] 
[04:45] tuyo  pero  yo  creo  que  es  una  cuestión
[04:47] 
[04:47] más  más  como  de  feeling  No  no  tengo  una
[04:49] 
[04:49] sensación  desde  luego  me  encanta  la
[04:52] 
[04:52] atmósfera  y  la  sensación  que  tienes  en
[04:54] 
[04:54] la  oficina  de  Ver  gente  haciendo  cosas
[04:57] 
[04:57] Escuchar  cosas  que  para  mí  el  gran
[04:59] 
[04:59] problema  que  lo  hemos  discutido  tú  y  yo
[05:02] 
[05:02] estos  días  Muchas  veces  no  especialmente
[05:05] 
[05:05] además  no  totalmente  presencialmente
[05:07] 
[05:07] únicamente  de  hecho  curiosamente
[05:09] 
[05:09] de  la  importancia  del  remoto  fui  a  cenar
[05:12] 
[05:12] conmigo  presencialmente
[05:16] 
[05:16] [Risas]
[05:18] 
[05:18] Yo  creo  que  la  diferencia  fundamental
[05:21] 
[05:21] está  en  el  planificar  El  futuro  es  decir
[05:24] 
[05:24] tú  no  sabes  lo  que  pasará  en  el  futuro  y
[05:26] 
[05:26] como  estamos  en  un  mundo  incierto  sobre
[05:28] 
[05:28] todo  cuando  quieres  crecer  mucho  y  te
[05:30] 
[05:30] enfrentas  a  una  incertidumbre  muy  grande
[05:31] 
[05:31] es  muy  difícil  que  tú  sepas  lo  que  no
[05:34] 
[05:34] sabes  y  muchas  veces  por  ósmosis  tú
[05:37] 
[05:37] puedes  descubrir  muchas  cosas  sobre  la
[05:39] 
[05:39] verdad  que  no  serías  capaz  de  imaginar
[05:41] 
[05:41] desde  tu  casa  porque  no  Simplemente
[05:43] 
[05:43] porque  no  lo  imaginas  Y  la  oficina  te
[05:46] 
[05:46] permite  tienes  que  tener  una  actitud
[05:48] 
[05:48] abierta  tienes  que  escuchar  tienes  que
[05:50] 
[05:50] ser  proactivo  eso  todo  esto  estoy  de
[05:51] 
[05:51] acuerdo  no  todo  el  mundo lo  es  pero  la
[05:53] 
[05:53] oficina  te  permite  descubrir  más  cosas
[05:55] 
[05:55] que  te  pueden  ayudar  en  esta  Verdad  de
[05:58] 
[05:58] cómo  construir  un  mejor  producto  y  Cómo
[05:59] 
[05:59] conseguir  diez  veces  más  clientes  no  que
[06:01] 
[06:01] son  lo  que  nos  preocupa  Generalmente
[06:02] 
[06:02] a  los  emprendedores  Entonces  yo  cada  día
[06:05] 
[06:05] de  mi  vida  Me  reservo  espacios  vacíos
[06:07] 
[06:07] para  poder  interactuar  con  gente  ir  a
[06:11] 
[06:11] descubrir  Como  quien  Va  pues  yo  que  sé
[06:13] 
[06:13] aprender  y  escuchar  lo  que  dice  la  gente
[06:15] 
[06:15] y  eso  me  resulta  efectivamente  tal  como
[06:17] 
[06:17] dices  me  resulta  muy  muy  difícil  hacerlo
[06:19] 
[06:19] en  remoto  podía  ir  entrando  en  zoom
[06:21] 
[06:21] Random  de  gente  pero  [ __ ]  no  es  fácil
[06:24] 
[06:24] estás  de  acuerdo  conmigo  no  es  fácil  me
[06:26] 
[06:26] alegro  mucho  de  verte  hoy  aquí
[06:27] 
[06:27] físicamente
[06:28] 
[06:28] bueno  Esto  podía  ser  en  remoto  como
[06:30] 
[06:30] Jordi  el  otro  día  y  tan  tranquilo  no
[06:32] 
[06:32] estabas  en  remoto  Pero  tú  vas  viniendo
[06:34] 
[06:34] eh  o  sea el  remoto  también  es  no  es
[06:37] 
[06:37] blanco  y  negro
[06:38] 
[06:38] tú  defiendes  el  remoto  pero  yo  te  voy
[06:41] 
[06:41] viendo  por  la  oficina  de  vez  en  cuando
[06:42] 
[06:42] vas  viniendo  hay  cervezas  hay  cafés  hay
[06:44] 
[06:45] reuniones  hay  sesiones  de  brainstorming
[06:46] 
[06:46] o  no  sé  cómo  lo  podéis  llamar  no  donde
[06:49] 
[06:49] los  equipos  discutís  en  persona
[06:51] 
[06:51] algo  te  aporta  O  lo  haces  por  obligación
[06:55] 
[06:55] creo  que  es  una  cuestión  Social  es  decir
[06:57] 
[06:57] vengo  para  ver  a  la  gente  para  no  estar
[07:00] 
[07:00] solo  y  creo  que  no  solamente  tiene  esto
[07:03] 
[07:03] puede  pasar  en  oficina  Es  decir  me
[07:04] 
[07:04] imagino  algo  trabajando  desde  Berlín
[07:05] 
[07:05] Pues  tendrá  sus  espacios  A  lo  mejor es
[07:07] 
[07:07] una  oficina  de  coworking  con  más  gente
[07:09] 
[07:09] que  conoce  y  es  suficiente  no  en  mi  caso
[07:11] 
[07:11] estas  sacando  un  tema  interesante  que
[07:13] 
[07:13] venía  pensando  en  eso  no  en  la
[07:15] 
[07:15] definición  del  trabajo  híbrido  Porque
[07:17] 
[07:17] mucha  gente  habla  del  tema  pero  Qué
[07:19] 
[07:19] significa  no  es  decir  lo  que  hago  yo  es
[07:21] 
[07:21] híbrido  es  decir  yo  vengo  cuando  me
[07:22] 
[07:22] apetece  no  para  mí  me  ofrecieron  ese
[07:23] 
[07:23] espacio  de  coworking  y  me  sirve  no  pero
[07:26] 
[07:27] luego  también  está  el  híbrido  de  no  no
[07:28] 
[07:28] hay  que  venir  al  menos  una  vez  a  la
[07:29] 
[07:29] semana  y  para  mí  hay  una  diferencia
[07:31] 
[07:31] bastante  grande  entre  las  dos  cosas  no
[07:33] 
[07:33] es  decir  Bueno  si  respondiendo  la
[07:36] 
[07:36] pregunta  Pues  yo  vengo  porque
[07:36] 
[07:36] socialmente  me  da  bien  pero  me  doy
[07:38] 
[07:38] cuenta  de  que  soy  mucho  menos  productivo
[07:40] 
[07:40] es  una  realidad  no
[07:42] 
[07:42] defines  la  productividad  correcto  no
[07:45] 
[07:45] capacidad  de  enfocarme  es  decir  mi
[07:46] 
[07:46] trabajo  no  es  la  capacidad  de  producir
[07:48] 
[07:48] ideas
[07:50] 
[07:50] yo  porque  son  cosas  diferentes  No  yo
[07:52] 
[07:52] personalmente  produzco  muchas  ideas
[07:53] 
[07:53] bastante  solo  es  decir  me  encuentro  en
[07:55] 
[07:55] momentos  donde  tengo  rato  para  pensar
[07:57] 
[07:57] nadie  me  interrumpe  y  a  veces  la  cosa  de
[08:00] 
[08:00] voy  a  hablar  con  alguien  a  comentarle  no
[08:02] 
[08:02] sé  qué  no  lo  puedo  hacer  tan  fácilmente
[08:03] 
[08:03] en  remoto  Pero  yo  lo  veo  como  una
[08:04] 
[08:04] oportunidad  tengo  que  comunicar  algo  con
[08:06] 
[08:06] sentido  voy  a  escribir  voy  a  hacer  un
[08:09] 
[08:09] vídeo  voy  a  expresar  una  idea  y  luego  en
[08:11] 
[08:11] vez de  publicarsela  a  un  amigo  la
[08:12] 
[08:12] público  toda  la  empresa  entonces  salen
[08:14] 
[08:14] discusiones  esas  endipia  también  pasa  en
[08:17] 
[08:17] remoto  pero  hay  que  promocionar  Claro
[08:18] 
[08:18] que  hay  distintas  personalidades
[08:19] 
[08:19] diferentes  skills  hay  mucha  gente  que  no
[08:21] 
[08:21] me  gusta  grabarse  en  vídeo  tanto  como  a
[08:23] 
[08:23] ti por  ejemplo  que  eres  más  bueno
[08:25] 
[08:25] comunicando  haciendo  vídeos
[08:30] 
[08:30] y  habéis  visto  lo  nervioso  que  me  he
[08:32] 
[08:32] puesto aquí  no  no  es  mi  naturaleza  Pero
[08:34] 
[08:34] he  aprendido  que  es  un  skill  básico  hay
[08:35] 
[08:36] que  dominarlo  si  quiero  trabajar  en
[08:37] 
[08:37] remoto  para  mí  es  eso  es  Hay  que  crear
[08:39] 
[08:39] una  cultura  donde  la  gente se  sepa  y
[08:41] 
[08:41] quiera  comunicarse  bien  es  una  base  Yo
[08:44] 
[08:44] creo  que  es  fantástico  que  se  produzca
[08:46] 
[08:46] este  debate  creo  que  nos  enriquece  y
[08:49] 
[08:49] creo  que
[08:50] 
[08:50] hay  muchas  cosas  del  remoto  que  son
[08:52] 
[08:52] positivas  esa  cadena  de  de  que  hemos
[08:56] 
[08:56] hecho  ahora  mismo  asíncrona  con  todos
[08:58] 
[08:58] los  equipos  de  producto  donde  cada  uno
[09:00] 
[09:00] expuesto  el  roadmapiel  Por  qué  no  y  Se
[09:03] 
[09:03] han  generado  pues  ciertos  debates
[09:04] 
[09:04] asíncronos  que  igual  en  live  Sería  más
[09:06] 
[09:06] difícil  que  se  produjeran  efectivamente
[09:07] 
[09:07] pero  yo  creo  que  todo  todo  tiene  sus
[09:10] 
[09:10] cosas  positivas  y  negativas  y  lo  mejor
[09:12] 
[09:12] es  aprovecharlo  No  yo  no  sé  si  tiene  que
[09:14] 
[09:14] ser  un  día  a  la semana  o  tiene  que  ser
[09:16] 
[09:16] cuando  quieras  si  es  cuando  quieres
[09:17] 
[09:17] también  es  difícil  que  coincidan  los
[09:19] 
[09:19] diferentes  equipos  no  O  sea hay  de
[09:21] 
[09:21] alguna  forma  Hay  que  organizar  pero  está
[09:22] 
[09:22] claro  que  hay  un  hay  un  intermedio  que
[09:25] 
[09:25] funciona  no  y  yo  creo  que  eso  es  lo  que
[09:27] 
[09:27] lo  que  vamos  a  buscar  en
[09:28] 
[09:28] factorial  Entonces  confirmamos  que  no
[09:31] 
[09:31] hay  un  cabal  de  startups  en  Barcelona
[09:33] 
[09:33] empujando  por  el  trabajo  en  oficina  no
[09:35] 
[09:35] hubo  un  tweet  donde  se  acusaba  algunas
[09:40] 
[09:40] startups  grandes  de  haberse  juntado  y
[09:41] 
[09:41] decidir  el  destino  de  la humanidad
[09:43] 
[09:43] confirmó  que  no  es  así  vale  no  es  así
[09:45] 
[09:45] cada  uno  hace  lo  que  lo  que  buenamente
[09:47] 
[09:47] puede  y  además  nosotros  insisto  tenemos
[09:49] 
[09:49] el  equipo  en  remoto  O  sea que  hemos
[09:52] 
[09:52] tenido  que  verificar  o  sea  validarlo  mil
[09:53] 
[09:54] veces  en  Twitter  que  no  que  no  que  no
[09:56] 
[09:56] que  no  estamos  en  oficina  no  confirmo
[09:58] 
[09:58] confirmo  porque  si  no  no  podía  decir  lo
[10:00] 
[10:00] que he  dicho Ahora  no  bueno  dejo  el
[10:01] 
[10:01] micro  Vale  gracias
[10:06] 
[10:06] Bueno  oye  llevamos  semanas  con  vosotros
[10:09] 
[10:09] traía  muchos  temas  y  no  Porque  eran  de
[10:12] 
[10:12] actualidad  hace  un  mes
[10:14] 
[10:14] entonces  hemos  ido  acumulando  Por  cierto
[10:16] 
[10:16] hoy  tenemos  aquí  cámaras  veréis  cámaras
[10:19] 
[10:19] por  aquí  que  esto  es  hoy  es  el  día  un
[10:20] 
[10:20] día  con  Romero  es  un  programa  especial
[10:22] 
[10:22] hostias  no  no  sé  cuál  es  el  programa
[10:25] 
[10:25] pero  pero  tengo  una  sensación  de  que
[10:27] 
[10:27] sentía  con  Romero  porque  he  visto desde
[10:28] 
[10:28] la  mañana  hasta  ahora  cámaras
[10:31] 
[10:31] persiguiendo  Romero  en  todos  los  que
[10:34] 
[10:34] digo  espero  que  no  sean  un  competidor
[10:35] 
[10:35] nuestro  que  nos  ha  mandado  con  la  excusa
[10:37] 
[10:37] de  un  día  con  Romero  y  están  todos  los
[10:40] 
[10:40] de  Romero  nos  puedes  contar  algo  que  de
[10:42] 
[10:42] qué  va  esto  Sí  lo  que  pasa  es  que  yo
[10:44] 
[10:44] hago  muchas  cosas  algunas  de  ellas  un
[10:45] 
[10:45] poco  ridículas  y  vernat  siempre  coge  las
[10:48] 
[10:48] que  un  poco  más  ridículas  y  las  explico
[10:49] 
[10:49] todo  es  contenido
[10:52] 
[10:52] sí  está  hay  un  equipo  de  producción  que
[10:56] 
[10:56] está  haciendo  una  especie  de  pequeño
[10:58] 
[10:58] documental  relacionado  con  un  premio  que
[11:00] 
[11:00] creo  que  no  puedo  explicar  detalles  que
[11:02] 
[11:02] si  Netflix  o  no  es  desmiento  que  sea
[11:07] 
[11:07] Netflix  no  es  Netflix  vale  Pero  bueno  si
[11:10] 
[11:10] sale  bien  pues  ya  lo  compartiremos
[11:11] 
[11:11] cuando  se  publique  Pero  sí  hay  un  equipo
[11:14] 
[11:14] de  que  nos  va  siguiendo  hoy  y  en  una
[11:17] 
[11:17] comida  con  un  cliente  en  serio  también
[11:28] 
[11:28] bueno  Tenemos  muchos  temas
[11:30] 
[11:30] exotcom  Quién  quiere  contar  lo  que  ha
[11:33] 
[11:33] pasado  con  Xbox
[11:38] 
[11:38] se  levanta  un  día  y  dice  Twitter  ahora
[11:41] 
[11:41] es  ex  y  le  cambia  y  el  logo  del  pajarito
[11:45] 
[11:45] esto  no  fue  tan  así  O  sea  viene  de  una
[11:49] 
[11:49] estrategia  que  ya  planteando  ya  un
[11:51] 
[11:51] tiempo  él  quiere  hacer  una  Macro  una
[11:53] 
[11:53] Macro  Aplicación  como  las  que  existen  en
[11:54] 
[11:54] China
[11:56] 
[11:56] a  partir  de  la cual  puedes  hacer  pues  la
[11:58] 
[11:58] mayoría  de  interacciones  sociales  pagos
[12:00] 
[12:00] y  Commerce  interacción  es  como  una  Macro
[12:03] 
[12:03] aplicación  y  dice  que  dijo  hace  tiempo
[12:06] 
[12:06] que  la  compra  de  Twitter  era  como  el
[12:07] 
[12:07] primer  paso  era  adelantar  la  existencia
[12:10] 
[12:10] de  esta  Macro  aplicación  y  el  rebranding
[12:12] 
[12:12] pues  va  un  poco en  la  línea  de  esto  no
[12:15] 
[12:15] es  completamente  arbitrario  como  como
[12:16] 
[12:16] mucha  gente  plantea  yo  estoy  seguro  que
[12:18] 
[12:18] es  algo  que  ya  pensando  tiempo  lo  que
[12:21] 
[12:21] mucha  gente  cuestiona  es  si  tiene
[12:24] 
[12:24] sentido  hacer  un  rebranding  de  una  marca
[12:26] 
[12:26] tan  conocida  como  Twitter  cuando  no
[12:29] 
[12:29] tienen  un  problema  de  relaciones
[12:31] 
[12:31] públicas  no  tiene  un  problema  de  imagen
[12:33] 
[12:33] necesariamente
[12:34] 
[12:34] como  para  justificar  ese  cambio  y  aparte
[12:37] 
[12:37] de  eso  la  marca  elegida  estoy  así  que  su
[12:39] 
[12:39] opinión  personal  No  sé  si  es  la  mejor  XX
[12:43] 
[12:43] es  imposible  de  utilizar
[12:45] 
[12:45] parte  de  los  930  Marx  que  está
[12:49] 
[12:49] conflictuando  y  que  parece  pornografía  y
[12:53] 
[12:53] que  es  muy  difícil  de  pronunciar  o  de
[12:55] 
[12:55] utilizar  como  verbo  por  ejemplo  un  tuit
[12:57] 
[12:57] ahora  que  es  eso  le  preocupa  mucha  gente
[13:00] 
[13:00] me  hizo  muchos  tweets  bueno
[13:07] 
[13:07] Éxito  éxito
[13:10] 
[13:10] Sí  bueno  no  lo  has  contado  pero  la
[13:12] 
[13:12] primera  empresa  de  lo  más  se  llamaba
[13:14] 
[13:14] x.com  luego  La  vendió  ese  dominio  si  no
[13:19] 
[13:19] me  equivoco  Se  lo  quedó  eBay  luego  no  sé
[13:23] 
[13:23] si  acabó  en  eBay  en  PayPal  pero  hace
[13:24] 
[13:24] como  10  años  él  lo  volvió  a  comprar  Ese
[13:27] 
[13:27] dominio  y  ya  hacía  tiempo  que  amenazaba
[13:30] 
[13:30] con  usarlo  y  ahora  de  un  día  por  otro
[13:32] 
[13:32] dijo  Oye  voy  a  hacer  el  rebranding  dx  y
[13:35] 
[13:35] te  ha  saltado  un  paso  típico  de  lo  más
[13:37] 
[13:37] que  es  que  pone  un  tuit  o  un  x  sabes  que
[13:40] 
[13:40] lo  tengo  muteado  y  dice  si  me  dais  un
[13:42] 
[13:42] logo  decente  lo  cambio  mañana  y  la  gente
[13:45] 
[13:45] le  empezó  a  contestar  tweets  con  Logos  y
[13:49] 
[13:49] lo  que  ha  salido  que  tú  como  diseñador
[13:51] 
[13:51] puedes  opinar  pero  yo  como  no  diseñador
[13:54] 
[13:54] Me  atrevo  a  decir que  como  luego  no  es
[13:56] 
[13:56] necesariamente  malo  o  sea es  un  logo  que
[13:58] 
[13:58] funciona  en  tamaños  pequeños  es  un  logo
[14:00] 
[14:00] que  es  sencillo  de  dibujar  o  sea como
[14:04] 
[14:04] como  isotipo  en  sí  mismo  No  es
[14:06] 
[14:06] necesariamente  malo
[14:08] 
[14:08] ha  perdido  la  oportunidad  de  hacer  algo
[14:10] 
[14:10] mucho  más  interesante  desde  luego
[14:13] 
[14:13] cambiar  cuando  hagan  uno  bueno  Claro  que
[14:15] 
[14:15] no  sé  si  es  una  estrategia  de  rebranding
[14:17] 
[14:17] cojonuda  Pero  bueno  es  la  que  ha  elegido
[14:19] 
[14:19] y  yo  también  quería  citar  un  tweet  del
[14:22] 
[14:22] aceo  de  Twitter  que  nos  olvidamos  que
[14:24] 
[14:24] Twitter  tiene  un  aseo  que  es  una  mujer
[14:27] 
[14:27] que  se  llama  linda  y  acarino  y  hizo  este
[14:30] 
[14:30] tweet  que  decía  lo  digo  en  inglés  porque
[14:32] 
[14:32] es  imposible  yo  lo  tengo  aquí  lo  iba  a
[14:35] 
[14:35] mandar  tráetelo  vale  x  es  el  estado
[14:39] 
[14:39] futuro  de  la  interactividad  sin  límites
[14:42] 
[14:42] centrado  en  audio  vídeo  mensajerías
[14:44] 
[14:44] pagos  bancos  creando  un  marketplace
[14:47] 
[14:47] global  de  ideas  servicios  bienes  y
[14:50] 
[14:50] oportunidades
[14:52] 
[14:52] empoderado  por  Inteligencia  artificial  x
[14:55] 
[14:55] nos  va  a  conectar  a  todos  en  formas  que
[14:57] 
[14:57] solo  estamos  empezando  a  imaginar  se  ha
[15:00] 
[15:00] quedado clarísimo  no  lo  que  es  x  es  todo
[15:02] 
[15:02] creo  que  tiene una  buena  razón  para  este
[15:04] 
[15:04] re  branding  Y  es  que  una  de  las  que  tú
[15:08] 
[15:08] puedes  utilizar  a  la  hora  de  decidir
[15:09] 
[15:09] hacer  hacer  un  rebranding  es  cuando  la
[15:11] 
[15:11] marca  actual  es  limitante  de  todo  lo  que
[15:14] 
[15:14] quieres  hacer  entonces  Twitter  era
[15:16] 
[15:16] Exactamente  igual  a  red  social  y  ellos
[15:19] 
[15:19] lo  que  quieren  hacer  es  mucho  más
[15:20] 
[15:20] entonces  de  nuevo  o  sea  la  oportunidad
[15:23] 
[15:23] de  haber  hecho  algo  mucho  mejor  seguía
[15:25] 
[15:25] ahí  sigue  ahí  realmente  ha  sido  un
[15:28] 
[15:28] movimiento  un  poco arbitrario  un  poco
[15:29] 
[15:29] raro  pero  sí  que  entiendo  el  razonal  del
[15:33] 
[15:33] racional  de  cambiar  la  marca  para
[15:36] 
[15:36] aumentar  el  scope  de  lo  que  de  lo  que
[15:38] 
[15:38] pueden  hacer  desde  la  empresa  yo  creo  es
[15:40] 
[15:40] muy  valiente  y  también  demuestra  cómo
[15:42] 
[15:42] funciona  Twitter  No  si  hay  un  hay  un
[15:44] 
[15:44] emperador  claro  no  que  dice  voy  a
[15:46] 
[15:46] cambiar  el  logo  el  logo  lo  más
[15:47] 
[15:47] importante
[15:49] 
[15:49] y  ostra  lo  cambio  de  un  día  para  otro  De
[15:51] 
[15:51] hecho  tú  entraste  por  la  mañana  en  el
[15:53] 
[15:53] día  siguiente  yo  yo  vi  el  tweet  de  elon
[15:57] 
[15:57] musk  y  vi  que  en  su  biografía  ya  ponía
[16:00] 
[16:00] x.com  Y  fui  a  x  bueno  Lady  en  el  iPhone
[16:03] 
[16:03] de  camino  a  la oficina  y  me  sale  una
[16:05] 
[16:05] página  de  parking  de  godaddy
[16:07] 
[16:07] este  dominio  está  reservado  en  godaddy
[16:11] 
[16:11] Haz  clic  aquí  si  quieres  hacer  una
[16:12] 
[16:12] oferta  hice  clic  Y  decía  no  está  en
[16:14] 
[16:14] venta  pero  por  600  dólares  no  me  acuerdo
[16:17] 
[16:17] por  un  importe  puedes  contratar  a  un
[16:19] 
[16:19] agente  que  intente  comprárselo  a  elon
[16:21] 
[16:21] más  buena  suerte  y  esto  duró  todo  el  día
[16:23] 
[16:23] se  ve  que  hubo  un  problema  de  dns  que
[16:25] 
[16:25] para  todos  los  técnicos  en  la  sala
[16:26] 
[16:26] sabéis  que  es  un  buen  fregado  y  cuando
[16:29] 
[16:29] anunciaron  x.com  a  parte  importante  del
[16:33] 
[16:33] planeta  x.com  le  salía  el  parking  de
[16:35] 
[16:35] godaddy  y  como  curiosidad  porque  he
[16:37] 
[16:37] visto muchos  tuits  mencionando  esto  y  a
[16:39] 
[16:39] mí  también  se  hacían  anuncios  de  sofás
[16:41] 
[16:41] entonces  con  el  parking  el  parking  de
[16:43] 
[16:43] dominios  a  veces  cuelan  Bueno
[16:44] 
[16:44] normalmente  cuelan  publicidad  y  ese  es
[16:46] 
[16:46] el  negocio  Y  decía  compra  un  sofá  online
[16:47] 
[16:47] o  sea medio  planeta  comprando  sofás
[16:50] 
[16:50] online  ese  día  hicieron  todas  las  ventas
[16:52] 
[16:52] de  la  década  de  la  historia  seguramente
[16:55] 
[16:55] gracias  al  rebranding  este  mal  hecho
[16:58] 
[16:58] cabe  decir  que  xdodcom  tiene  una
[17:00] 
[17:00] historia  muy  importante  para  lo  más  que
[17:02] 
[17:02] que  le  ha  puesto  este  nombre  a  todo  lo
[17:04] 
[17:04] que  ha  hecho
[17:05] 
[17:05] tesla  modelex  spacex  tiene  un  hijo  que
[17:09] 
[17:09] se  llama  exalgo
[17:11] 
[17:11] realmente  le  ha  puesto  el  nombre hexa
[17:13] 
[17:13] todo  a  él  le  trajo  mucha  suerte  del
[17:16] 
[17:16] negocio  que  era  un  banco  pretendía  ser
[17:18] 
[17:18] un  banco  en  internet  que  luego  se
[17:21] 
[17:21] acabaría  juntando  con  Peter  y  acabarían
[17:23] 
[17:23] creando  PayPal  entre  los  dos  y  se  lo
[17:26] 
[17:26] acabarían  vendiendo  a  eBay  Por  1500
[17:30] 
[17:30] O  sea  que  para  él  se  quedó  un  poco como
[17:33] 
[17:33] la  espina  clavada  de  que  se  lo  cargaron
[17:35] 
[17:35] de  de  PayPal
[17:37] 
[17:37] lo  vendieron  por  Por  1500  millones  de
[17:40] 
[17:40] euros  y  ahí  hizo  el  patrimonio  que  luego
[17:43] 
[17:43] invirtió  íntegro  en  la  creación  de
[17:45] 
[17:45] spacex  tesla  las  distintos  proyectos  que
[17:48] 
[17:48] ha  ido  generando  O  sea  que  Bueno  al
[17:52] 
[17:52] final  tiene  sentido  quiere  generar  un
[17:53] 
[17:53] ecosistema  de  de  todo  lo  que  ha  ido
[17:55] 
[17:55] creando  es  suyo  no
[17:58] 
[17:58] lo  he  comprado nadie  cuestiona  la
[17:59] 
[17:59] peluquería  pilu  porque  se  llama
[18:00] 
[18:00] peluquería  pilu  le  quiere  poner  ex  pues
[18:03] 
[18:03] Oye  a  ver  cómo  le  va
[18:06] 
[18:06] más  temas
[18:08] 
[18:08] ligado  con  esto  no  se  seguirá  quiero
[18:11] 
[18:11] hacer  un  experimento  la  tele  se  arranca
[18:13] 
[18:13] sola  como  fuerzas  los  medios  técnicos  de
[18:15] 
[18:15] aquí  aquí  tenemos  al  equipo  como  como
[18:18] 
[18:18] loco  ahora  corriendo  porque  acabo  de
[18:19] 
[18:19] enchufar  un  cable  si  todo  va  bien  veréis
[18:21] 
[18:21] detrás  mío
[18:22] 
[18:22] un  artículo  que  os  quería  explicar  no  y
[18:25] 
[18:25] hago  dos  por  uno  os  comparto  una
[18:28] 
[18:28] publicación  que  me  parece  súper
[18:29] 
[18:29] interesante  y  si  tuviera  tiempo  la
[18:32] 
[18:32] consumiría  mucho  más  y  luego  hablo  sobre
[18:35] 
[18:35] la  reflexión  que  hacen  del  rol  de
[18:38] 
[18:38] streets  que  es  la  aplicación  que  ha
[18:39] 
[18:39] lanzado  meta  a  Facebook Instagram  en  el
[18:42] 
[18:42] espacio  de  Twitter  y  el  propio  rol  de
[18:44] 
[18:44] Twitter
[18:46] 
[18:46] estábamos  preparadísimos  como  podéis  ver
[18:48] 
[18:48] explícalo  a  ver  lo  empiezo  a  explicar
[18:50] 
[18:50] pero  es  que hay  unos  visuales  que  creo
[18:51] 
[18:51] que  son  muy  útiles  no  estás  equivocada
[18:53] 
[18:53] HDMI
[18:55] 
[18:55] me  gustó  que  me  han  dado
[18:57] 
[18:57] no  me  lo  he  sacado  el  culo
[19:00] 
[19:00] a  ver  básicamente  esto  es  un  artículo  de
[19:03] 
[19:03] estrategia  es  una  newsletter  o  un  blog
[19:06] 
[19:06] de  un  señor  que  se  llama Benton  que  es
[19:09] 
[19:09] un  uno  de  los  primeros  digital  nomads  y
[19:13] 
[19:13] One  Man  creators  que  escribe  sobre
[19:16] 
[19:16] estrategia  de  negocio  muy  enfocado  a
[19:18] 
[19:18] plataformas  y  a  redes  sociales  con  lo
[19:20] 
[19:20] cual  el  lanzamiento  de  Fred  fue  como  lo
[19:22] 
[19:22] mejor  que  le  podía  pasar  porque  es  un
[19:23] 
[19:24] cambio  muy  grande  en  este  espacio  que  es
[19:25] 
[19:25] un  años  Premium  por  la  que  no  pago  pero
[19:27] 
[19:27] que  tiene  algunos  artículos  gratis  muy
[19:29] 
[19:30] muy  buenos  y  los  Premium  dicen  que  son
[19:32] 
[19:32] más  buenos  pero  es  que  no  tengo  tiempo
[19:33] 
[19:33] porque  son  muy  completos  entonces  hace
[19:35] 
[19:35] dos  semanas  saco  este  artículo  que  se
[19:38] 
[19:38] llama  Trece  de  social  Communications  y
[19:40] 
[19:40] empezaba  con  el  tweet  de  Mark  Zuckerberg
[19:43] 
[19:43] que  es  el  primer  tweet  que  ponía  hacía
[19:45] 
[19:45] 14  o  15  años  Este  es  el  fin  de  es  el
[19:48] 
[19:48] usuario  de  Mark  Zuckerberg  en  Twitter
[19:50] 
[19:50] vale  donde  ponía  este  meme  de  dos
[19:53] 
[19:53] Superman  señalándose  El  del  otro  no
[19:55] 
[19:55] entonces  Spiderman  Spiderman  Superman
[19:59] 
[19:59] Gracias  dos  Spiderman  señalándose  el  uno
[20:02] 
[20:02] al  otro  no  Y  obviamente  el  día  que
[20:04] 
[20:04] lanzaban  frets  la  red  social  que  es  un
[20:06] 
[20:06] Clon  absoluto  de  Twitter  pero  encima  de
[20:09] 
[20:09] meta  entonces  bueno  empieza  a  hacer  un
[20:11] 
[20:11] montón  de  reflexiones  y  empieza  con
[20:14] 
[20:14] referenciando  un  artículo  de  hace  10
[20:15] 
[20:15] años  que  se  llamaba  de  socio
[20:17] 
[20:17] Communications  Maps  de  2013  y  es  un  por
[20:20] 
[20:21] eso  quería  compartir  esto  veis  veis  el
[20:22] 
[20:22] cuadro  que  tengo  detrás  vale  hace  un
[20:24] 
[20:24] diagrama  donde  hay  cuatro  cuadrantes  un
[20:27] 
[20:27] eje  vertical  que  es  de  contenido
[20:28] 
[20:28] permanente  a  contenido  efímero  y  uno
[20:31] 
[20:31] horizontal  que  es  contenido  simétrico
[20:32] 
[20:32] uno  a  uno  contenido  asimétrico  de  1  a
[20:35] 
[20:35] varios  no  entonces  sé  que  teníamos
[20:36] 
[20:36] Facebook  el  Facebook  original  de  hace  10
[20:39] 
[20:39] años  vale  Facebook  ha  cambiado  bastante
[20:40] 
[20:40] pero  que  era  contenido  uno  a  uno  y
[20:44] 
[20:45] permanente  vale  porque  principalmente  la
[20:48] 
[20:48] gente  hablaba  con  sus  amigos  en  Facebook
[20:49] 
[20:49] la  gente  no  posteaba  para  el  universo
[20:51] 
[20:51] sino  que  tenía  un  grupo  cerrado  es  uno  a
[20:53] 
[20:53] uno  un  grupo  que  puede  ser  más  de  una
[20:55] 
[20:55] persona  pero  es  un  grupo  cerrado  no
[20:56] 
[20:56] luego  en  el  en  el  permanente  asimétrico
[20:59] 
[20:59] Pues  tienes  YouTube  blogs  Tumblr  donde
[21:02] 
[21:02] la  gente  soltaba  contenido  para  que
[21:04] 
[21:04] algún  día  alguien  lo  viera  y  en  el  eje
[21:06] 
[21:06] de  abajo  teníamos  el  efímero  que  era
[21:07] 
[21:07] Twitter  por  ejemplo  no  donde  tú  pones  un
[21:09] 
[21:09] tweet  y  solo  es  relevante  durante  un  par
[21:10] 
[21:10] de  días  y  esto  es  asimétrico  Instagram
[21:13] 
[21:13] que  era  relativamente  nuevo  por  aquella
[21:15] 
[21:15] época  que  es  lo  mismo  que  Twitter  pero
[21:16] 
[21:16] para  imágenes  y  luego  tenías  dentro  la
[21:19] 
[21:19] Esfera  privada  no  donde  están  los  emails
[21:20] 
[21:20] y  luego  en  aquella  época  Pues  los
[21:22] 
[21:22] snapchats  los  Lines  y  los  skypes
[21:24] 
[21:24] Entonces  esto  es  la  reflexión  de  decir
[21:27] 
[21:27] Oye  Facebook  ha  descubierto  el  contenido
[21:29] 
[21:30] permanente  público  uno  a  uno  y  Instagram
[21:34] 
[21:34] está  en  el  eje  opuesto  que  es  uno  a  Mini
[21:37] 
[21:37] y  efímero  y  tienes  el  modo  texto  y  el
[21:40] 
[21:40] modo  imágenes  entonces  hace  un  montón  de
[21:43] 
[21:43] reflexiones  y  dice  ese  eje  que  cree  era
[21:45] 
[21:45] incorrecto  el  eje  más  relevante  más  que
[21:48] 
[21:48] uno  a  uno  o  uno  a  mini  es  hay  un
[21:51] 
[21:51] timeline  vale  o  sea  las  cosas  son
[21:53] 
[21:53] cronológicas  o  hay  un  algoritmo  Y  esto
[21:55] 
[21:55] es  súper importante  porque  la  entrada
[21:57] 
[21:57] del  algoritmo  en  el  caso  de  Facebook  es
[21:59] 
[21:59] cuando  llegó  la  pasta  o  sea realmente
[22:01] 
[22:01] cuando  Facebook  en  lugar  de  decirte  las
[22:02] 
[22:02] últimas  10  cosas  que  han  dicho  tus
[22:04] 
[22:04] amigos  te  dice  las  10  cosas  que  más  te
[22:06] 
[22:06] van  a  interesar  ahí  te  colaboro
[22:07] 
[22:07] publicidad  y  además  ahí  te  ordenaba  para
[22:10] 
[22:10] generar  más  engagement  o  generar  más
[22:12] 
[22:12] remedio
[22:13] 
[22:13] versus  el  timeline  que  es  uno  contra
[22:15] 
[22:15] otro  y  luego  tienes  users  generated
[22:18] 
[22:18] contra  contenido  de  red  social  no  Y
[22:21] 
[22:21] entonces  aquí  los  clasifica  vale  en
[22:24] 
[22:24] social  Network  es  para  amigos  al  final
[22:26] 
[22:26] no  tienes  el  Facebook  que  es  algorítmico
[22:28] 
[22:28] que  es  donde  empieza  a  ganar  mucha  pasta
[22:29] 
[22:29] en  un  lado  medio  privado  medio  Público
[22:32] 
[22:32] con  el  tiempo  Facebook  se  acaba  haciendo
[22:33] 
[22:33] privado  la  gente  ya  no  publica  post  para
[22:36] 
[22:36] que  lo  vean  todos  sus  amigos  sino  que  se
[22:38] 
[22:38] convierte  más  en  el  Facebook  Messenger
[22:39] 
[22:39] luego  tienes  en  social  Network  Twitter
[22:42] 
[22:42] Instagram  que  siguen  en  ese  en  esa
[22:44] 
[22:44] esquina  es  contenido  que  tú  lanzas  al
[22:46] 
[22:46] público  y  que  se  Ordena  cronológicamente
[22:47] 
[22:47] y  luego  arriba  tienes  los  blogs  y  los
[22:50] 
[22:50] foros  de  toda  la  vida  y  tiktok  que  es  el
[22:52] 
[22:52] que  llega  a  hacer  contenido  y  user
[22:54] 
[22:54] generate  como  en  YouTube  pero
[22:55] 
[22:55] extremadamente  algorítmico  y  también  se
[22:58] 
[22:58] forra  no  porque  también  a  base  de
[23:00] 
[23:00] algoritmos  ganas  dinero  y  una  de  las
[23:01] 
[23:01] reflexiones  es  el  dinero  Está  en  el  fit
[23:04] 
[23:04] agorhídrico  porque  el  algorítmico  te
[23:06] 
[23:06] permite  optimizar  engagement  entonces
[23:08] 
[23:08] aquí  dice  Bueno  pero  las  cosas  no  son
[23:09] 
[23:09] tan  simples  en  realidad  Instagram  que
[23:12] 
[23:12] era  Time  baste  y  era  social  Network  con
[23:14] 
[23:14] el  tiempo  se  empieza  a  convertir  en
[23:15] 
[23:15] algorítmico  y  además  clona  a  Snapchat  y
[23:20] 
[23:20] a  tiktok  con  los  reels  y  con  las  Stories
[23:23] 
[23:23] entonces  tiene  users  que  son  influencers
[23:27] 
[23:27] más  social  Network  que  es  lo  que  bernat
[23:30] 
[23:30] hace  en  sus  vacaciones  y  lo  cuelga  para
[23:31] 
[23:31] que  su  familia  su  infinito  grupo  de  tíos
[23:33] 
[23:33] y  primos  lo  vea  y  algunos  amigos  con  el
[23:37] 
[23:37] con  el  Real  y  el  Forum  entonces  aquí
[23:39] 
[23:39] dices  vale  Facebook  está  dominando
[23:42] 
[23:42] todo  el  eje  donde  hay  dinero  Twitter
[23:45] 
[23:45] está  intentando  ir  de  Time  base
[23:47] 
[23:47] algorítmico  y  aquí  entra  la  reflexión
[23:49] 
[23:49] interesante  de  Twitter  no  es  lo  más  que
[23:51] 
[23:51] una  de  las primeras  cosas  que  hace  es
[23:53] 
[23:53] aquí  hay  que  ganar  dinero  hay  que  irse
[23:55] 
[23:55] al  algoritmo  y  empieza  a  forzarte  el  for
[23:57] 
[23:57] you  cuando  tú  entras  en  Twitter  antes
[23:59] 
[23:59] veías  el  hilo  solo  de  la  gente  que  tú
[24:01] 
[24:01] seguías  primero  ordenado  por  timeline
[24:04] 
[24:04] luego  ordenado  por  un  algoritmo  pero
[24:06] 
[24:06] solo  la  gente  que  tú  sigues  en  el  foro
[24:08] 
[24:08] yo  Twitter  te  muestra  lo  que  le  da  la
[24:09] 
[24:09] gana  es  como  casi  como  un  tiktok  te
[24:11] 
[24:12] muestra  lo  que  cree  que  quieres  leer  y
[24:14] 
[24:14] hay  un  poquito  de  contenido  de  tus
[24:15] 
[24:15] amigos  pero  hay  un  montón  de  cosas  que
[24:17] 
[24:17] nadie  le  ha  pedido  no  Y  por  qué  se  hace
[24:18] 
[24:18] eso  porque  ahí  es  donde  está  el  dinero
[24:20] 
[24:20] el  engagement  la  droga  de  Snapchat  y  ahí
[24:23] 
[24:23] La  la  reflexión  que  hace  interesante  es
[24:25] 
[24:25] decir  Oye  precisamente  la  razón  por  la
[24:28] 
[24:28] cual  Twitter  sobrevive  durante  todo  este
[24:31] 
[24:31] tiempo  es  que  tiene  un  Nicho  súper  Friki
[24:33] 
[24:33] de  expertos  de  nichos  obscuros  que
[24:36] 
[24:36] siguen  una  gente  muy  curada  de  expertos
[24:39] 
[24:39] que  les  van  explicando  estas  cosas  no
[24:40] 
[24:40] puede  ser  un  medio  puede  ser  persona  y
[24:43] 
[24:43] entonces  si  tú  te  sales  de  ahí  pierdes
[24:46] 
[24:46] todo  el  poder porque  no  tienes  el
[24:48] 
[24:48] negocio  que  tiene  esta  gente  intentando
[24:50] 
[24:50] generar  este  negocio  perderás  todo  lo
[24:52] 
[24:52] que te  hacía  auténtico  que  hace  Fresh
[24:54] 
[24:54] dice  yo  soy  el  rey  de  los  algoritmos  no
[24:56] 
[24:56] Facebook  es  el  rey  de  los  algoritmos  y
[24:58] 
[24:58] de  la  monetización  pasa  de  los  nichos
[25:00] 
[25:00] oscuros  del  periodismo  de  investigación
[25:02] 
[25:02] alternativo  de  las  primaveras  árabes  de
[25:04] 
[25:04] todos  esos  movimientos  sociales  donde
[25:06] 
[25:06] Twitter  realmente  ha  creado  una
[25:08] 
[25:08] revolución  social  a  veces  literalmente
[25:10] 
[25:10] no  muy  Bestia  y  se  va  a  hacer  un
[25:12] 
[25:12] Instagram  de  texto  entonces  la  reflexión
[25:14] 
[25:14] que  hace
[25:15] 
[25:15] Benton  en  este  artículo  es
[25:17] 
[25:17] paradójicamente  lo  mejor  para  mantener
[25:19] 
[25:19] la  razón  de  ser  de  Twitter  sería
[25:22] 
[25:22] quedarse  en  su  esquina  ser  el  timeline
[25:24] 
[25:24] para  amigos  o  para  listas  de  creadores
[25:26] 
[25:27] muy  curados  que  realmente  hace  a  Twitter
[25:30] 
[25:30] Twitter
[25:31] 
[25:31] Si  te  vas  a  la  guerra  con  los
[25:33] 
[25:33] algorítmicos  te  van  a  destrozar  vas  a
[25:35] 
[25:35] perder  tu  autenticidad  la  gente  se  va  a
[25:37] 
[25:37] quedar  a  medio  camino  no  Y  la  duda  es
[25:40] 
[25:40] tiene  sentido  un  tiktok  o  un  for  you  o
[25:43] 
[25:43] un  riels  de  texto  que  es  la  puesta  de
[25:45] 
[25:45] tres  no  cuando  yo  quería  os  recomiendo
[25:48] 
[25:48] que  veáis  este  artículo  es  gratis
[25:49] 
[25:49] estrategia.com  podéis  ver  aquí  el  logo
[25:53] 
[25:53] lo  pondremos  Quizá  en  las  notas  de
[25:54] 
[25:54] YouTube  pero  la  duda  es
[25:58] 
[25:58] no  que  arrancó  con  creo  que  100  millones
[26:01] 
[26:01] de  usuarios  en  los  primeros  dos  días  si
[26:04] 
[26:04] no  me  equivoco  incluso  menos  de  dos  días
[26:06] 
[26:06] y  el  dail  active  users  como  era  evidente
[26:10] 
[26:10] se  ha  estancado  un  montón  no  Entonces
[26:11] 
[26:12] ahora  tres  no  tiene  ni  de  coña  100
[26:14] 
[26:14] millones  de  usuarios  diarios  activos  no
[26:16] 
[26:16] se  publica  el  número  pero  si  tú  entras
[26:18] 
[26:18] de  vez  en  cuando  ves  que  está  bastante
[26:19] 
[26:19] paradito  está  Bill  Gates  y  Mark
[26:21] 
[26:21] Zuckerberg  poniendo  contenido  pero
[26:22] 
[26:22] realmente  yo  no  veo  demasiadas  cosas
[26:24] 
[26:24] interesantes  Pero  bueno  Nunca
[26:25] 
[26:25] apostaríamos  contra  jackerberg
[26:28] 
[26:28] seguramente  es  una  es  un  equipo  bueno
[26:30] 
[26:30] haciendo  producto  y  muy  agresivo  es
[26:31] 
[26:31] bastante  interesante  esto  que  esta
[26:33] 
[26:33] comparativa  de  seguir  a  gente  versus
[26:35] 
[26:35] algoritmo  Creo  que  este  eje  es
[26:38] 
[26:38] interesante  yo  me  gustaría  preguntar
[26:39] 
[26:39] aquí  quién  de  aquí  utiliza  Twitter  a
[26:42] 
[26:42] menudo  pues  Levanta  la  mano
[26:51] 
[26:51] Y  quién  de  aquí  utiliza  más  del  50%  el
[26:54] 
[26:54] for  you  o  el  pipeline
[26:57] 
[26:57] online  el  mete  en  el  país  o  el  feed
[27:02] 
[27:02] propio  quién  utiliza  el
[27:06] 
[27:06] Master  50%  del  tiempo  una  persona  Sí
[27:10] 
[27:10] pues  también
[27:11] 
[27:11] Bueno  le  puedes  dar  a  la  pestaña  y  de
[27:14] 
[27:14] hecho  últimamente  me  estoy  encontrando
[27:14] 
[27:15] viendo  demasiado  Twitter  o  sea han  hecho
[27:17] 
[27:17] algo  en  algoritmo  que  el  engagement  lo
[27:20] 
[27:20] deben  tener  por  las  nubes  es  una  pasada
[27:23] 
[27:23] vídeos  tiktokers  bueno  es  esta  es  esta
[27:27] 
[27:27] flecha  es  esta  flecha  de  aquí  entiendo
[27:30] 
[27:30] que  el  resto  de  gente  sigue  viendo  su
[27:32] 
[27:32] cita  que  son  los  usuarios
[27:35] 
[27:35] Son  son  los  los  córners  de  internet  es
[27:39] 
[27:39] el  reddit  al  final
[27:41] 
[27:41] pero  un  poquito  ya  pero  ojo  porque  los
[27:44] 
[27:44] usuarios  de  originarios  de  Twitter
[27:47] 
[27:47] llevaron  a  un  negocio  fatal  negocio  que
[27:51] 
[27:51] no  era  un  negocio  o  sea  esto  voy  a
[27:53] 
[27:53] generar  un  negocio  No  y  este  hombre  ha
[27:55] 
[27:55] pagado  40  y  pico  billones
[27:57] 
[27:57] por  este  negocio  con  lo  cual  Pues
[28:00] 
[28:00] evidentemente  que  va  a  buscar  como
[28:02] 
[28:02] rentabilizarlo  Claro  pero  pierde  su
[28:03] 
[28:03] ventaja  competitiva  no  la  reflexión  es
[28:05] 
[28:05] se  va  donde  dinero  donde  meta  el  rey  yo
[28:09] 
[28:09] no  sé  si  pierde  eso  o  sea  ASUME  un
[28:10] 
[28:10] riesgo  relevante  vamos  a  ver  si  pierde
[28:12] 
[28:12] su  ventaja  o  sea  el  algoritmo  el
[28:15] 
[28:15] contenido  generado  o  curado  envidia
[28:18] 
[28:18] curado  por  algoritmo  podría  ser  Facebook
[28:20] 
[28:20] puede  ser
[28:22] 
[28:22] linkedin  por  ejemplo  hay  mucha  gente  que
[28:24] 
[28:24] consume  el  feed  de  linkedin  y  es
[28:27] 
[28:27] terrible
[28:28] 
[28:28] y  hay  gente  que  pasa  mucho  tiempo  viendo
[28:31] 
[28:31] este  no  Entonces  yo  creo  que  Y
[28:33] 
[28:33] seguramente  tiene  espacio  es  un  sitio
[28:35] 
[28:35] que  tiene  es  que  realmente  se  lo  piensas
[28:37] 
[28:37] el  competidor  a  nivel  de  algoritmo  es
[28:39] 
[28:39] tiktok  y  tiktok  es  puramente  vídeo
[28:42] 
[28:42] entonces  Twitter  tiene  la  baza  del
[28:43] 
[28:43] multimodo  o  sea en  Twitter  tú  puedes
[28:45] 
[28:45] poner  una  imagen  puedes  poner  vídeo
[28:46] 
[28:46] puedes  poner  texto  y  al  final  todo  esto
[28:48] 
[28:48] se  puede  llegar  a  viralizar  Y  si  tienes
[28:50] 
[28:50] un  algoritmo  que  al  final  te  empuja
[28:51] 
[28:51] contenido  en  función  de  tus  gustos  vas  a
[28:54] 
[28:54] preferir  usar  algo  que  te  empuja
[28:55] 
[28:55] contenido  en  varios  formatos  que  algo
[28:57] 
[28:57] que  necesariamente  solamente  te  combina
[29:00] 
[29:00] el  vídeo  entonces  no  sé  si  si  va  un  poco
[29:02] 
[29:02] por  aquí  la  estrategia  de  Twitter  yo  ya
[29:05] 
[29:05] tengo  a  nivel  de
[29:10] 
[29:10] el  contenido  que  te  enchufa  Define  Bueno
[29:13] 
[29:13] no  sé  te  aporta  valor
[29:16] 
[29:16] no  te  hace  mejor  persona
[29:24] 
[29:24] de  Algo  súper  espectacular  luego  pasas  a
[29:27] 
[29:27] ver  algo  una  novedad  en  mi  caso  por  lo
[29:30] 
[29:30] menos es  80%  basura  20%  cosas  que  no  me
[29:33] 
[29:33] puedo  perder  y  es  un  drama  porque  Claro
[29:36] 
[29:36] pero  es  que  necesito  ese  20%  Sabes
[29:38] 
[29:38] porque  son  noticias  de  Industria  Son
[29:40] 
[29:40] desarrollos  nuevos  es  información  que
[29:43] 
[29:43] necesito  conocer  pero  claro  me  tengo  que
[29:44] 
[29:44] tragar  el  otro  80%  de  vídeos  de  yo  que
[29:48] 
[29:48] sé  de  [ __ ]  el  perro  que  hace  no  sé
[29:50] 
[29:50] qué
[29:51] 
[29:51] bueno
[29:53] 
[29:53] veremos  veremos  Cómo  evoluciona  esto  más
[29:57] 
[29:57] difícil  veo  yo  Por  cierto  es  cómo
[29:59] 
[30:00] evolucionas  Twitter  a  vender  todo  tipo
[30:01] 
[30:01] de  productos  y  servicios
[30:04] 
[30:04] Cómo  es  un  medio  de  pago  Cómo  es  un
[30:06] 
[30:06] banco  qué  es  lo que  dicen  que  va  a
[30:08] 
[30:09] convertirse  no
[30:10] 
[30:10] pero  bueno  seguramente  si  alguien  puede
[30:12] 
[30:12] hacer  esto  marketplace  global  de  ideas
[30:14] 
[30:14] servicios  bienes  y  oportunidades  todo
[30:17] 
[30:17] pero  Oye  tú  vas  a  China  utilizas  WeChat
[30:21] 
[30:21] y  es  eso  eh  Es  realmente  es  un
[30:24] 
[30:24] marketplace  de  ideas  bienes  servicios  de
[30:26] 
[30:26] todo  de  todo  es  que  es  un  es  una
[30:29] 
[30:29] plataforma  casi  de  programación  tú
[30:31] 
[30:31] puedes  puedes  generar  Apps  la  gente  sube
[30:33] 
[30:33] las  Apps  a  WeChat  no  al  App  Store
[30:35] 
[30:35] corrígeme  si  me  equivoco  pero  WhatsApp
[30:37] 
[30:37] cuando  empezaron  no  había  una
[30:40] 
[30:40] fragmentación  muy  grande  de  aplicaciones
[30:42] 
[30:42] muy  muy  usadas  donde  ya  tenías  esa
[30:45] 
[30:45] cubierto  O  sea yo  yo  creo  wichad  lo
[30:47] 
[30:47] empezaron  pensando  o  se  dieron  cuenta
[30:49] 
[30:49] muy  rápido  que  el  poder  era  de
[30:50] 
[30:50] plataforma  y  lo  potenciaron  al  máximo
[30:53] 
[30:53] Pero  porque  no  tenían  todo  ese  bagaje
[30:55] 
[30:55] anterior  de  aplicaciones  que  la  gente  ya
[30:57] 
[30:57] usaba  o  sea  PayPal  aquí  lo  llevamos
[30:58] 
[30:58] usando  desde  el  año  99
[31:01] 
[31:01] entonces  Claro  en  China  yo  creo  que
[31:04] 
[31:04] sistema  era  un  poco  distinto  cuando
[31:05] 
[31:05] cuando  salieron  esas  aplicaciones  no  sé
[31:07] 
[31:07] si  a  día  de  hoy por  el  hecho  de  tener
[31:09] 
[31:09] todo  junto  dentro  de  una  misma
[31:11] 
[31:11] aplicación  vas  a  tener  muchos  beneficios
[31:13] 
[31:13] porque  al  final  es  lo  de  siempre  no  si
[31:15] 
[31:15] haces  vandle  harás  todo  pero  lo  harás
[31:18] 
[31:18] todo  un  poco peor  que  la  competencia  que
[31:19] 
[31:19] lo  tiene  más  verticalizado  y  aquí
[31:21] 
[31:21] tenemos  aplicaciones  que  ya  están  muy
[31:22] 
[31:22] desarrolladas  y  son  muy  usadas  yo  creo
[31:24] 
[31:24] el  beneficio  marginal  de  tener  una
[31:25] 
[31:25] plataforma  con  autenticación  con
[31:27] 
[31:27] usuarios  únicos  con  comunicación  O  sea
[31:30] 
[31:30] al  final es  una  mega  plataforma  que  te
[31:32] 
[31:32] permite  enviar  dinero  a  la gente
[31:33] 
[31:33] colaborar  con  cosas  no  sé  yo  creo  que
[31:37] 
[31:37] tiene  sentido  o  sea  marginalmente  tiene
[31:39] 
[31:39] sentido  lo  que  ofrece  el  White  Now  Es
[31:41] 
[31:41] verdad  que  es  distinto  cuando  salió
[31:43] 
[31:43] WeChat  de  de  ahora  no  también  Es  verdad
[31:47] 
[31:47] que  china  es  muy  marquista  la  gente
[31:49] 
[31:49] sigue  mucho
[31:50] 
[31:50] en  los  países  occidentales  iguales  más
[31:52] 
[31:52] individualista  la  gente le  gusta  más  ser
[31:54] 
[31:54] diferentes
[31:55] 
[31:55] y  también  el  capitalismo  es  salvaje  ahí
[31:58] 
[31:58] o  sea ahí  no  las  leyes  de  no  competencia
[32:00] 
[32:00] concentró  mucho  poder  muy  rápido  huicha
[32:03] 
[32:03] y  cuatro  Players  que  hay  en  internet  y
[32:05] 
[32:05] compraron  todo  lo  que  ha  apareció
[32:06] 
[32:06] después  con  lo  cual  Bueno  no  sé  si  si  va
[32:09] 
[32:09] a  ser el  mismo  recorrido  aquí  pero  lo
[32:10] 
[32:10] veremos  tenemos  más  temas  ya  que  tengo
[32:14] 
[32:14] el  cable  Tú  sabías  que  Brian  cheski  era
[32:17] 
[32:17] culturista  antes  de  empezar  el  turista
[32:19] 
[32:19] culturista
[32:21] 
[32:21] es  que  me  encontré  esto  por  Twitter
[32:23] 
[32:23] increíble  por  x  y  me  pensé  que  era
[32:27] 
[32:27] Esteban  chasqui  fundador  hice  o  de
[32:30] 
[32:30] me  pensaba  que  era  un  defake  busqué  y  no
[32:33] 
[32:33] no  parece  ser  que  es  cierto  no  pero  es
[32:35] 
[32:36] que  todos  los  diseñadores  feos  tienen
[32:37] 
[32:37] esta  pinta  que  no  sabéis  nada  tú  tienes
[32:40] 
[32:40] esta  pinta  también
[32:42] 
[32:42] que  no  quiero  juzgar  su  cuerpo  pero  me
[32:45] 
[32:45] sorprendió  yo  vi  esto  por  Twitter  esto
[32:47] 
[32:47] no  me  lo  creo  yo  esta  imagen  yo  busqué
[32:49] 
[32:49] Brian  cheski  culturismo  y  había  un
[32:52] 
[32:52] montón  de  referencias  a  que  realmente
[32:53] 
[32:53] era  culturista  pero  bueno  Y  qué  quieres
[32:55] 
[32:55] decir  con  eso  no  que  me  ha  salido aquí
[32:56] 
[32:56] en  el  Twitter  y  llegué  tengo  cable  mejor
[32:58] 
[32:58] no  no  cuestionard  y  otras  cosas  que  van
[33:02] 
[33:02] bueno  teníamos  temas  más  temas  benchmark
[33:05] 
[33:05] Bill  garlly  tú  tienes  Jordi  Sí  bueno  ya
[33:09] 
[33:09] has  hablado  del  tema  de
[33:11] 
[33:11] César  tú  tenías  rebien
[33:15] 
[33:15] de  productos
[33:19] 
[33:19] [Música]
[33:20] 
[33:20] muy  curioso  hace  un  mes  las  acciones
[33:23] 
[33:23] doblaron  su  valor  vale  es  una  empresa
[33:26] 
[33:26] que  si  miras  cuando  salió  a  bolsa  que
[33:28] 
[33:28] fue  lo  digo
[33:31] 
[33:31] fue  noviembre  de  2021  empezó  muy  arriba
[33:35] 
[33:35] subió  hasta  149  el  precio  por  acción
[33:38] 
[33:38] pero  luego
[33:41] 
[33:41] vale  Perdón
[33:45] 
[33:45] coches  de  coches  eléctricos  básicamente
[33:47] 
[33:48] es  como  una  alternativa  tesla  más
[33:49] 
[33:49] enfocado  en  tracks  camiones  camionetas
[33:52] 
[33:52] más  bien  etcétera  etcétera  Pero  también
[33:54] 
[33:54] son  son  muy  tecnológicos  empujan  mucho
[33:57] 
[33:57] por  el  por  el  desarrollo  de  software  y
[34:01] 
[34:01] les  preocupa  mucho  experiencia  de
[34:02] 
[34:02] usuario  o  sea realmente  es  como  como  muy
[34:04] 
[34:04] similar  a  tesla  en  cuanto  estrategia
[34:06] 
[34:06] como  decía  sus  acciones  salieron  en
[34:08] 
[34:08] estamos  viendo  el  WhatsApp  de  Romero  lo
[34:11] 
[34:11] censuramos
[34:13] 
[34:13] como  como  decía  las  acciones  salieron
[34:15] 
[34:15] subieron  a  ciento  casi  150  dólares  el
[34:17] 
[34:18] precio  por  acción  pero  enseguida  en
[34:19] 
[34:19] cuestión  de  unos  cuantos  meses  bajaron
[34:22] 
[34:22] otra  vez  a  30  y  han  estado  bajando
[34:24] 
[34:24] paulatinamente  hasta  que  estaba  en  13
[34:28] 
[34:28] hace  un  mes  literalmente  Qué  pasó  hace
[34:31] 
[34:31] un  mes  hace  un  mes estas  acciones
[34:32] 
[34:32] subieron  hasta  el  precio  actual  que  son
[34:35] 
[34:35] 27  dólares  Vale  qué  es  lo que  ha  pasado
[34:38] 
[34:38] Aparentemente  Bueno  aparte  de  que  son
[34:40] 
[34:40] pronto  anunció  que  las  furgonetas  que
[34:44] 
[34:44] están  fabricando  para  Amazon  vale  que
[34:46] 
[34:46] ahora  entraremos  en  el  tema
[34:47] 
[34:47] las  están  empezando  a  traer  a  Europa
[34:49] 
[34:49] trajeron  300  unidades  principalmente
[34:51] 
[34:51] Alemania  si  no  me  equivoco  y  esto  hizo
[34:53] 
[34:53] que  el  precio  de  la  acción  se  disparó
[34:54] 
[34:54] vale  ahondando  un  poco en  esto  y  también
[34:57] 
[34:57] porque  me  interesaba  Pues  el  tema  de  las
[34:59] 
[34:59] furgonetas  que  habían  hecho  son  bastante
[35:00] 
[35:00] chulas  como  podéis  ver
[35:02] 
[35:02] [Música]
[35:05] 
[35:05] [Risas]
[35:07] 
[35:07] descubrí  que  Amazon
[35:10] 
[35:10] tiene  un  17%  invertido  en  bueno  tiene  un
[35:15] 
[35:15] 16%  de  rivia  Vale  que  eso  es  algo  que  no
[35:17] 
[35:17] no  sabía  Y  esto  es  parte  de  un  acuerdo
[35:20] 
[35:20] que  hicieron  en  2019  donde  Amazon  Se
[35:23] 
[35:24] comprometió  a  comprar  100.000  furgonetas
[35:25] 
[35:25] fabricadas  por
[35:27] 
[35:27] sustituir  toda  su  flota  de  furgonetas
[35:30] 
[35:30] a  gasolina  o  diésel  y  es  parte  de  una
[35:34] 
[35:34] estrategia  que  tienen  para  llegar  a  pues
[35:36] 
[35:36] emisiones  Cero  en  2040  Entonces
[35:39] 
[35:39] ellos  ahora  mismo  tienen  mil  furgonetas
[35:42] 
[35:42] en  la  calle  van  lentísimos  con  con  el
[35:45] 
[35:45] deploy  de  estas  furgonetas  les  paso  un
[35:47] 
[35:47] poco  lo  mismo  que  a  tesla  hacer  coches
[35:49] 
[35:49] no  es  fácil  y  hacer  cadenas  de
[35:50] 
[35:50] producción  de  coches  no  es  nada  fácil  no
[35:52] 
[35:52] es  como  hacer  Software  que
[35:53] 
[35:53] comparativamente  diría  que  es  más
[35:55] 
[35:55] sencillo
[35:56] 
[35:56] súper  fácil  a  nivel  operativo  por  lo
[35:58] 
[35:58] menos  y
[36:01] 
[36:01] Y  eso  entonces  tienen  mil  en  la  calle
[36:04] 
[36:04] actualmente  en  100  ciudades  distintas  de
[36:06] 
[36:06] Estados  Unidos  no  se  ven  cómo  funcionan
[36:07] 
[36:07] los  números  porque  parece  que  tiene
[36:08] 
[36:08] algunas  ciudades  con  dos  o  tres  y  lo
[36:11] 
[36:11] curioso  de  esto  es  que  ellos  no  trabajan
[36:13] 
[36:13] directamente  entregando  es  decir  las
[36:15] 
[36:15] furgonetas  no  como  decirlo  o  sea  las
[36:19] 
[36:19] pone  Amazon  pero  no  las  opera  Amazon
[36:20] 
[36:20] sino  que  la  superan  lo  que llaman  10  pis
[36:22] 
[36:22] vale  que  son  Delivery  service  partners
[36:24] 
[36:24] que  esto  es  algo  que  empezaron  a  hacer
[36:25] 
[36:25] en  2018  para  librarse  de  Pues  los  Ups  el
[36:31] 
[36:31] servicio  postal  de  Estados  Unidos
[36:32] 
[36:32] etcétera  etcétera  que  no  daba  el
[36:34] 
[36:34] servicio  que  ellos  querían  Y  además  le
[36:36] 
[36:36] salía  carísimo  Entonces  decidieron
[36:37] 
[36:37] empezar  a  trabajar  con  distintas
[36:39] 
[36:39] empresas  tienen  3.500  actualmente  3.500
[36:41] 
[36:41] Delivery  partners  y  tienen  un  deal
[36:44] 
[36:44] interesante  con  ellos  donde  el  10p  que
[36:48] 
[36:48] es  el  Delivery  Partner  se  encarga  de
[36:50] 
[36:50] contratar  al  conductor  vale  por  lo  tanto
[36:53] 
[36:53] carga  con  todas  las  los  litigios  que
[36:56] 
[36:56] pudiera  haber  y  la  responsabilidad  de
[36:57] 
[36:57] contratar  al  conductor  que  esto  es  algo
[36:58] 
[36:58] que  Amazon  pues  evidentemente  no  quería
[37:00] 
[37:00] tener  que  lidiar  con  ello
[37:01] 
[37:01] se  encargan  de  Pues  problemas  que  puedan
[37:04] 
[37:04] surgir  en  la  carretera  mantenimiento  del
[37:05] 
[37:05] vehículo  los  beneficios  de  los  empleados
[37:07] 
[37:07] las  horas  extra  etcétera  etcétera  y  es
[37:10] 
[37:10] lo  que  hacen  es  alquilar  las  furgonetas
[37:11] 
[37:11] a  Amazon  vale  pero  Amazon  lo  que  hace  es
[37:15] 
[37:15] a  partir  de  alquilar  de  estas  furgonetas
[37:16] 
[37:16] ellos  les  ponen  la  gasolina  o  la  energía
[37:19] 
[37:19] la  electricidad  vale  porque  eso  también
[37:21] 
[37:21] funciona  con  eléctrico
[37:24] 
[37:24] rías puramente  eléctrico  sí  En  el  caso
[37:26] 
[37:26] de  rivianne  las  estaciones  de  carga
[37:27] 
[37:27] también  o  sea te  montan  todo  el  Setup  y
[37:29] 
[37:29] tú  simplemente
[37:31] 
[37:31] y  la  conectas  y  aparte  eso  pues  luego
[37:33] 
[37:33] hay  descuentos  que  me  hace  bastante
[37:35] 
[37:35] gracia  como  concepto  porque  te  ponen
[37:36] 
[37:36] descuentos  en  el  uniforme  del  conductor
[37:39] 
[37:39] es  como  Bueno  pero  el  uniforme  lo  hace
[37:42] 
[37:42] Amazon  porque  es  un  informe  de  Amazon  y
[37:44] 
[37:44] el  le  ofrecen  un  descuento  sobre  el
[37:47] 
[37:47] uniforme  como  concepto  me  hace  bastante
[37:48] 
[37:48] gracia
[37:49] 
[37:49] y  bueno  os  recomiendo  mucho  ver  vídeos
[37:52] 
[37:52] de  estas  furgonetas  porque  realmente  se
[37:54] 
[37:54] ve  la  diferencia  con  lo  que  había  antes
[37:58] 
[37:58] con  cualquier  otra  que  habéis  visto  y  de
[37:59] 
[37:59] hecho  Amazon  a  la  hora  de  diseñarlas
[38:01] 
[38:01] colaborando  se  han  preocupado  muchísimo
[38:03] 
[38:03] de  mejorar  la  experiencia  de  usuario  del
[38:06] 
[38:06] propio  conductor  vale  porque  los
[38:08] 
[38:08] conductores  llevan  vidas  de  [ __ ]  vale
[38:11] 
[38:11] lo  voy  a decir  así  las  rutas  que  Amazon
[38:13] 
[38:13] les  calculaba  les  hacía  entrar
[38:15] 
[38:15] paquetestar  de  era  lo  más  ineficiente
[38:17] 
[38:18] posible  tenían  que  estar  abriendo  y
[38:19] 
[38:19] cerrando  la  furgoneta  todo  el  rato  se
[38:21] 
[38:21] imaginad  una  operativa  de  la  escala  de
[38:23] 
[38:23] Amazon  a  nivel  de  Delivery  trabajar  con
[38:25] 
[38:25] furgonetas  que  no  están  preparadas
[38:26] 
[38:26] necesariamente  para  hacer  este  tipo  de
[38:29] 
[38:29] operativa  rápida  entonces  están  Están
[38:30] 
[38:30] mejorando  un  montón  pues  como  digo  la
[38:33] 
[38:33] desde  el  Software  que  hace  el  enrutado
[38:35] 
[38:35] de  los  paquetes  hasta  cosas  como  han
[38:39] 
[38:39] quitado  uno  de  los  escalones  de  la
[38:40] 
[38:40] furgoneta  O  sea tenía  tres  escalones
[38:42] 
[38:42] para  subir  y  han  quitado  uno  para  que  el
[38:44] 
[38:44] conductor  vaya  más  rápido  subiendo  no  se
[38:46] 
[38:46] conduce  sola  esta  furgoneta  aún  no  la
[38:49] 
[38:49] idea  es  que  sea  Autónoma  no  pero  yo
[38:50] 
[38:50] entiendo  que  los  tiros  Irán  por  ahí  no
[38:52] 
[38:52] sé  si  será  esta  versión  O  sea yo  creo
[38:54] 
[38:54] que  aún  estamos  lejos  de  esto  porque
[38:55] 
[38:55] también  Al  final  necesitas  una  persona
[38:57] 
[38:57] que  entregue  el  paquete  Bueno  entonces
[39:00] 
[39:00] no  sé  o  sea  una  rumba  de  estas  siete  lo
[39:03] 
[39:03] entrega  a  la puerta  no  O  sea hay
[39:04] 
[39:04] proyectos  de  un  dron  O  sea  hay  varios
[39:06] 
[39:06] proyectos
[39:07] 
[39:07] Entonces  yo  creo  que  esto  han  visto  que
[39:10] 
[39:10] de  Cara  a  2040  el  tema  de  las  emisiones
[39:12] 
[39:12] y  tal  los  drones  no  no  serán  lo  que  lo
[39:16] 
[39:16] que  les  lleve  allí  por  el  volumen  que
[39:17] 
[39:17] tienen  al  final  una  forma  de  estas  puede
[39:19] 
[39:19] cargar  decenas  sino  cientos  de  paquetes
[39:21] 
[39:21] y  un  drones  bastante  más  lento
[39:24] 
[39:24] y
[39:26] 
[39:26] nada  entonces  sí  que  en  algún  momento
[39:29] 
[39:29] harán  que  que  se  conduzcan  solas  pero  ya
[39:32] 
[39:32] las  han  hecho  un  montón  o  sea  las  han
[39:33] 
[39:33] hecho  mucho  más  seguras  por  ejemplo  el
[39:35] 
[39:35] cristal  frontal  es  de  los  más  grandes
[39:36] 
[39:36] que  puedes  encontrar  en  furgonetas  tiene
[39:39] 
[39:39] un  montón  de  sistemas  de  seguridad  pues
[39:40] 
[39:40] tipo  de  si  se  cruzan  niño  frena  este
[39:44] 
[39:44] tipo  de  cosas  y  ya  están  viendo  cambios
[39:46] 
[39:46] en
[39:47] 
[39:47] la  propia  seguridad  de  los  conductores
[39:49] 
[39:49] es  decir  han  reducido  un  50%  si  no  me
[39:52] 
[39:52] equivoco  la  cantidad  de  siniestros  que
[39:54] 
[39:54] sucedan  César  por  qué  te  llama  la
[39:57] 
[39:57] atención  este  tema  el  tema  de  furgonetas
[39:58] 
[39:59] a  ti  concretamente  me  atención  porque  es
[40:03] 
[40:03] un  caso  de  una  empresa  fabricando  un
[40:06] 
[40:06] producto  que  mejora  la  eficiencia
[40:09] 
[40:09] interna  es  decir  no  es  un  producto  para
[40:11] 
[40:11] o  directamente  para  el  para  el  cliente
[40:13] 
[40:13] Por  así  decirlo  y  se  han enfocado  mucho
[40:16] 
[40:16] en  el  diseño  del  propio  producto
[40:20] 
[40:20] simplemente  para  hacerle  la  vida  más
[40:22] 
[40:22] fácil  al  dsp  y  al  conductor  esa  es  una
[40:26] 
[40:26] compañía  como  decías  la  semana  pasada
[40:27] 
[40:27] design  First  que  piensa  en  diseño  como
[40:31] 
[40:31] Brian  cheski  y  aparte  de  culturismo
[40:33] 
[40:33] piensan  diseño  First  No  creo  que  piensen
[40:36] 
[40:36] en  diseño  primero  no  no  lo  creo  no  lo
[40:39] 
[40:39] creo  pero  precisamente  con  este  caso  o
[40:41] 
[40:41] sea que  me  parece  que  lo  es  eh  Si  ves
[40:43] 
[40:43] las  furgonetas  ves  los  productos  que
[40:45] 
[40:45] fabrican  y  lanzan  al  mercado  Eh  sí  que
[40:48] 
[40:48] me  parece  mucho  más  de  scienferst  y  me
[40:50] 
[40:50] parece  interesante  esta  participación
[40:53] 
[40:53] que  tiene  Amazon  dentro  de  rivia  que  a
[40:55] 
[40:55] la  vez  causa  que  el  precio  de  la  acción
[40:58] 
[40:58] se  dispare  tanto  sabes  que  estamos
[40:59] 
[40:59] hablando  de  doblar  el  precio  de  la
[41:01] 
[41:01] acción  en  unos  pocos  días  hace  un  mes  me
[41:03] 
[41:03] parece  curioso  que  tenga  el  17%  y  no
[41:05] 
[41:05] cero  o  el  100%  no  sé  si  esto  es  clave
[41:08] 
[41:08] para  Amazon  Amazon  se  puede  permitir
[41:10] 
[41:10] hacer  esta  inversión  en  i+d  de  su  propio
[41:13] 
[41:13] balance  de  17%  es  como  raro  no  porque  no
[41:16] 
[41:16] tiene  la  ventaja  competitiva  tiene  algo
[41:18] 
[41:18] a  decir  pero  no  suficiente  como  para
[41:20] 
[41:20] controlar  la  compañía  y  por  ejemplo  no
[41:22] 
[41:22] ofrecérselo  a  sus  competidores  o  sea  es
[41:23] 
[41:23] una  estrategia  extraña  no  se  me  gustaría
[41:25] 
[41:25] entenderlo
[41:26] 
[41:26] me  imagino  que  como  cerraron  el  acuerdo
[41:29] 
[41:30] primero  O  lo  cerraron  al  mismo  tiempo
[41:32] 
[41:32] fabricar  100.000  furgonetas  no  es
[41:34] 
[41:34] trivial  y  de  hecho  se  han  dado  cuenta  O
[41:36] 
[41:36] sea no  esperan  tener  las  operativas
[41:37] 
[41:37] todas  hasta  2030  por  ejemplo  entonces
[41:39] 
[41:39] revivian  va  a  estar fabricando
[41:40] 
[41:40] únicamente  furgonetas  de  Amazon  Durante
[41:42] 
[41:42] los  próximos  bueno  eh  7  años  y  por  qué
[41:46] 
[41:46] llevas  una  gorra  que  pone  artificial
[41:48] 
[41:48] intelligent
[41:51] 
[41:51] Supongo  que  la  estrella  para  eso  aparte
[41:54] 
[41:54] no  porque  Mola  también  buena  pregunta  en
[41:57] 
[41:57] latitud  hemos  sacado  o  hemos  anunciado
[41:59] 
[41:59] el  nuevo
[42:01] 
[42:01] ella  y  asistan  vale  que  os  podéis
[42:03] 
[42:03] apuntar  tenemos  una  fantástica  y  estamos
[42:05] 
[42:05] regalando  estas  gorras  vale  si  os
[42:07] 
[42:07] apuntáis  ya  seguramente  consigáis  una
[42:09] 
[42:09] tenéis  que  entrar  en  latitud  de  puntoso
[42:11] 
[42:11] y  ahí  veréis  pues  la  webs  y  tal  y  flores
[42:15] 
[42:15] tenéis  gorras  también  para  inversores
[42:17] 
[42:17] tenéis  gorras  si  te  apuntas
[42:19] 
[42:19] [Risas]
[42:21] 
[42:21] y  es  el  primero  de  varios  drops  que
[42:24] 
[42:24] queremos  hacer  durante  estas  tertulias
[42:27] 
[42:27] se  está  convirtiendo  una  guerra  de
[42:28] 
[42:28] product  placement  Hoy  No  hoy  no  han
[42:30] 
[42:30] venido  la  los  chicos  de  nude  project  que
[42:33] 
[42:33] normalmente  venían  a  traer  unas  cervezas
[42:37] 
[42:37] Oye  ya  que  estamos  Tenemos  aquí  de  chus
[42:41] 
[42:41] qué  chus  trabajando  en  los  proyectos
[42:43] 
[42:43] podemos  pasar  el  micro  chus  chus  trabaja
[42:45] 
[42:45] en  todos  los  proyectos  de  Inteligencia
[42:48] 
[42:48] artificial  que  hacemos  en  factoría
[42:51] 
[42:51] nos  puedes  contar  chus  que  es  qué  es  lo
[42:54] 
[42:54] que  estamos  haciendo  en  factorial  con
[42:55] 
[42:55] con  ella  y  por  qué  por  qué  lo  va  a
[42:58] 
[42:58] cambiar  todo  vale  bueno  todo  todo  No  sé
[43:01] 
[43:01] si lo  va  a cambiar  pero  va  a  cambiar
[43:02] 
[43:02] bastantes  cosas  esto  seguro  que  no  somos
[43:04] 
[43:04] los  únicos  de  esta  sala  que  están
[43:06] 
[43:06] dándole  a  la  rueda  de  Cómo  aplicar
[43:08] 
[43:08] Inteligencia  artificial  no  con  los
[43:10] 
[43:10] models  en  nuestro  caso  es  básicamente  un
[43:14] 
[43:14] feed  muy  Obvio  porque  bueno  en  nuestro
[43:16] 
[43:16] caso  la  mayoría  de  los  datos  que  tenemos
[43:17] 
[43:17] realmente  en  el  mundo  de  los  recursos
[43:19] 
[43:19] humanos  son  de  texto  entonces  son  datos
[43:22] 
[43:22] que  eran  impensables  antes  o  difíciles
[43:24] 
[43:24] de  procesar  antes  y  ahora  con  los
[43:27] 
[43:27] ha  hecho  mucho  más  sencillo  hasta  te
[43:31] 
[43:31] podría  decir  que  igual  es  el  momento
[43:34] 
[43:34] parecido  a  imaget  hace  10  años  cuando
[43:36] 
[43:36] básicamente  la  visión  por  computador  se
[43:38] 
[43:38] solucionó  no  entonces  visión  por
[43:41] 
[43:41] computadora  ahora  es  un  problema
[43:41] 
[43:42] solucionado  y  yo  creo  que  ahora  Estamos
[43:44] 
[43:44] bastante  cerca  de  tener  digamos  el
[43:46] 
[43:46] procesamiento  de  texto  solucionado
[43:47] 
[43:47] entonces  en  nuestro  caso  es  un  fit  súper
[43:49] 
[43:49] bueno  ejemplos  de  lo  que  estamos
[43:52] 
[43:52] trabajando  es  por  ejemplo  en  el
[43:53] 
[43:54] reclutamiento  el  reclutamiento  hay  un
[43:56] 
[43:56] funnel  no  y  es  un  montón  de  trabajo  para
[43:58] 
[43:58] todo  el  mundo involucrado  para  gente  que
[44:00] 
[44:00] entrevista  que  hace  screaming  que  todo  y
[44:03] 
[44:03] todo  eso  todos  esos  impulsos  en  texto  y
[44:05] 
[44:05] son  son  inputs  muy  difíciles  de  evaluar
[44:07] 
[44:07] automáticamente  Vale  entonces  ahí  los
[44:10] 
[44:10] launchers  ayudan  mucho  a  básicamente  a
[44:13] 
[44:13] hacer  cada  parte  del  funnel  de  modos
[44:14] 
[44:14] diferentes  un  poco  más  eficiente  y
[44:17] 
[44:17] obviamente  siempre  manteniendo  al
[44:18] 
[44:18] entrevistador  que  es  la  persona  que
[44:19] 
[44:19] invierte  el  tiempo  en  usar  este  producto
[44:21] 
[44:21] en  el  centro  Pero  ahorrando  mucho  dinero
[44:24] 
[44:24] se  te  ayuda  a  machetear  lo  que  es  tu
[44:27] 
[44:27] expectativa  definida  en  texto  en  una
[44:29] 
[44:29] Shot  descripción  con  los  currículums  y
[44:32] 
[44:32] los  carta  oferta  ay  no  La  carta  de
[44:36] 
[44:36] presentación
[44:39] 
[44:39] con  lo  que  te  manda  la  carta  de
[44:42] 
[44:42] presentación  currículum  y  linkedin  de
[44:44] 
[44:44] las  personas  no
[44:46] 
[44:46] lo  que  pasa  es  que  esto  implica  que  la
[44:48] 
[44:48] gente  tiene  que  saber  escribir  muy  bien
[44:49] 
[44:49] Job  descriptions  que  esto  es  otro
[44:52] 
[44:52] otro  capítulo  Lo  bueno  es  que  con  los
[44:55] 
[44:55] Dark  soconservadores  es  un  poco  más
[44:56] 
[44:56] permisivo  porque  puede  puedes
[44:58] 
[44:58] interpretar  varios  datapones  no  solo  el
[45:00] 
[45:00] cover  letra  que  mandas  Lo  bueno  también
[45:03] 
[45:03] es  que  se  puede  interpretar  desde  el
[45:04] 
[45:04] punto  de  vista  de  por  ejemplo  los
[45:06] 
[45:06] valores  de  la  empresa  que  es  algo  muy
[45:08] 
[45:08] específico  de  cada  empresa  no  Entonces
[45:10] 
[45:10] no  es  como  un  análisis  como  frío  de  una
[45:13] 
[45:13] application  sino  en  el  contexto  de  estoy
[45:15] 
[45:15] aplicando  para  este  trabajo  en  esta
[45:17] 
[45:17] empresa  que  valora  esto  y  aquello  y  esto
[45:19] 
[45:19] otro  no  entonces  puedes  eliminar  los
[45:21] 
[45:21] váyase  no  también  Exacto  ahí  es  un  punto
[45:24] 
[45:24] que  mucha  gente  se  pregunta  Oye  pero  y
[45:26] 
[45:26] el  sesgo  no  y  el  sesgo  es  un  problema
[45:30] 
[45:30] muy  grande  en  el reclutamiento  ahora  y
[45:32] 
[45:32] hace  10  años  y  espero  que  en  10  años  ya
[45:35] 
[45:35] no  lo  sea  pero  una  ventaja  que  tiene  los
[45:38] 
[45:38] lagos  en  esto  es  que  de  alguna  forma  los
[45:41] 
[45:41] puedes  interpretar  desde  mi  opinión  como
[45:43] 
[45:43] si  fueran  actores  con  un  gran  Rango  de
[45:46] 
[45:46] personalidad  Y  de  opinión  no  entonces
[45:49] 
[45:49] A  diferencia  de  un  jeric  manager  que
[45:51] 
[45:51] tiene  sus  propios  sesgos  y  es  muy
[45:53] 
[45:53] difícil  parar  en  manager  salir  de  esos
[45:55] 
[45:55] sesgos  un  Language  mother  puede  sacarte
[45:57] 
[45:57] de  tu  sesgo  y  digamos  contraponer  otro
[46:01] 
[46:01] sesgo  contrario  o  de  modo  que  tú  que  tú
[46:04] 
[46:04] quieras  hacerlo  en  tu  compañía  para  un
[46:07] 
[46:07] poco  compensar  con  este  déficit  humano
[46:09] 
[46:09] vale  suena  un  poco extraño  de  hablar  de
[46:11] 
[46:11] déficits  humanos  que  se  pueden  compensar
[46:13] 
[46:13] con  máquinas  pero  creo  que  los  labs
[46:15] 
[46:15] tienen  esta  oportunidad  por  extraña  que
[46:18] 
[46:18] suene  Pero  creo  que  es  que  funciona  en
[46:20] 
[46:20] los  experimentos  que  hemos  ido  haciendo
[46:22] 
[46:22] es  una  oportunidad  buena  puedes  poner  un
[46:24] 
[46:24] ejemplo  del  prompt  Y  de  paso  explicar
[46:26] 
[46:26] qué  es  el  promesa  para  hacer  eso  vale  en
[46:31] 
[46:31] el  tema  del  Bronx  a  ver  al  primer  paso
[46:33] 
[46:33] es  primero  definir  Cómo  evaluar  una
[46:37] 
[46:37] oferta  No  pues  cada  empresa  tendrá  o  su
[46:39] 
[46:39] rúbricas  que  han  definido  para  evaluar
[46:41] 
[46:41] esa  oferta  o  a  partir  del  Job
[46:43] 
[46:43] description  puedes  generar  una
[46:45] 
[46:45] evaluación  no  en  plan  descripción  quiero
[46:48] 
[46:48] evaluar  comunicación  experiencia  técnica
[46:51] 
[46:51] y  experiencia  en  el  sector  por  ejemplo
[46:53] 
[46:53] no  este  tres  cosas  entonces  a  partir  de
[46:56] 
[46:56] aquí  el  Language  ya  está  como  Prime  para
[46:58] 
[46:58] pensar  en  estos  tres  elementos  Entonces
[47:01] 
[47:01] le  haces  leer  el  currículum  y  todo  esto
[47:04] 
[47:04] y  dices  vale  primero  Léelo  intenta
[47:08] 
[47:08] machetear  con  esta  rúbrica  que  has
[47:10] 
[47:10] creado  O  sea  no  evalúes  al  candidato
[47:11] 
[47:12] como  lo  bueno  que  es  o  lo  Sencillamente
[47:14] 
[47:14] con  esto  Cómo  es  el  feed  porque  cuando
[47:17] 
[47:17] hablas  de  fit  en  vez  de  calidad  del
[47:19] 
[47:19] aplicante  cambia  todo  bastante  estás
[47:21] 
[47:21] hablando  de  machetear  un  posting  con  un
[47:22] 
[47:22] candidato  en  vez  de  evaluar  una  persona
[47:24] 
[47:24] como  si  es  buena  o  mala  porque  esto  no
[47:27] 
[47:27] es  una  no  es  correcto  para  para  entonces
[47:31] 
[47:31] con  esto  hace  una  evaluación  más  o  menos
[47:33] 
[47:33] fría  lo  interesante  De  pronto  engineer
[47:35] 
[47:35] es  que  puedes  Añadir  muchas  más  capas  a
[47:37] 
[47:37] esto  después  de  esto
[47:38] 
[47:38] hay  una  técnica  que  puedes  hacer  que  se
[47:41] 
[47:41] llama  self  creatic  vale  que  es  le
[47:43] 
[47:43] preguntas  Oye  estás  seguro  de  esta
[47:45] 
[47:45] valoración  que  has  hecho  piénsatelo  bien
[47:48] 
[47:48] y  le  da  otra  vuelta  y  a  veces  dice  Es
[47:51] 
[47:51] verdad  que  bueno  en  el  cover  letter  no
[47:52] 
[47:52] puedo  ver  ejemplos  concretos  de  x  y  he
[47:55] 
[47:55] sido  un  poco  optimista  Así  que  te  voy  a
[47:57] 
[47:57] ajustar  un  poco  esta  evaluación  de  aquí
[47:58] 
[47:58] es  curioso  porque  los  Language  models
[48:00] 
[48:00] son  mucho  mejores  evaluando  algo  que  han
[48:03] 
[48:03] leído  que  generándolo  así  que  a  veces
[48:05] 
[48:05] les  tienes  que  dar  la  oportunidad  de
[48:07] 
[48:07] reevaluar  varias  veces  y  para
[48:10] 
[48:10] incrementar  muy  muy  curioso  no  es  muy
[48:14] 
[48:14] curioso  pero  determinista  no  porque  si
[48:16] 
[48:16] tú  tienes  una  un  resultado y  le  pregunto
[48:19] 
[48:19] de  la  misma  máquina  que  he  hecho el
[48:21] 
[48:21] resultado  es  el  buen  resultado  y  que  te
[48:23] 
[48:23] dé  otro  dicen  no  tienes  razón  no  es
[48:25] 
[48:25] verdad  Me  he  equivocado  Exacto  para
[48:28] 
[48:28] mitigar  esto  se  usan  técnicas  Como
[48:30] 
[48:30] ensembling  por  ejemplo  que  es
[48:32] 
[48:32] preguntarle  varias  veces  con  diferentes
[48:33] 
[48:33] hits  Y  entonces  hacer  por  ejemplo  una
[48:36] 
[48:36] una  media  de  todo  lo  que dice  hacer
[48:37] 
[48:37] selfie  para  para  profundizar  y  no  lo
[48:40] 
[48:40] acabas  poniéndose  sesgo  al  orientar
[48:42] 
[48:42] tanto  el  prompt  pero  ya  lo  tienes  de
[48:45] 
[48:45] entrada
[48:48] 
[48:48] seguro  el  tema  Es  de  ley  tiene  menos  no
[48:50] 
[48:50] si  tú  le  empiezas  a  dar  mucho  camino  a
[48:53] 
[48:53] Leyla  y  le  acabas  enchufando  tu  promesa
[48:56] 
[48:56] para  evitar  el  sesgo  este  es  muy  ser  muy
[48:59] 
[48:59] socrático  es  en  plan  tú  no  te  no  le  das
[49:01] 
[49:01] una  pista  le  preguntas  piensa  sobre  esto
[49:03] 
[49:03] Estás  seguro  se  empieza  a  rayar  sabes  y
[49:06] 
[49:06] empieza  a  pensar  Pero  tú  no  estás
[49:07] 
[49:07] diciendo  nada  o  sea solo  le  haces  le  das
[49:10] 
[49:10] más  oportunidad  para  computar  más  este
[49:13] 
[49:13] concepto  del  prominering  lo  puedes
[49:15] 
[49:15] explicar  qué  es  y  es  un  rol  es  una
[49:17] 
[49:17] profesión  hay  gente  que  tiene  con  su
[49:19] 
[49:19] linkediner  seguro  ahora  mismo  sí  es
[49:23] 
[49:23] verdad  que  los  Están  volviendo  muy
[49:25] 
[49:25] buenos  frontenderos  también  o  sea  que  no
[49:27] 
[49:27] sé  hasta  cuánto  durará  la  profesión  de
[49:29] 
[49:29] pronto  engineer  en  Sí  porque  es  algo  que
[49:31] 
[49:31] los  Language  también  empiezan  a  hacer  de
[49:34] 
[49:34] hecho  Le  puedes  preguntar  a  gpt  4  que  te
[49:36] 
[49:36] haga  un  Bronx  muy  bueno  para  stevible
[49:38] 
[49:38] Fusion
[49:40] 
[49:40] que  es  el  modelo  este  generativo  de
[49:42] 
[49:42] imágenes  entonces  de  alguna  forma  los
[49:45] 
[49:45] lenguajes  nuevos  también  te  ayudan  a
[49:46] 
[49:46] hacer esto
[49:48] 
[49:48] y  a  nivel de  privacidad  cómo  lo  habéis
[49:50] 
[49:50] implementado  utilizáis  apis  de
[49:52] 
[49:52] openinghai  les  mandáis  datos  o  habéis
[49:54] 
[49:54] ido  estos  modelos  básicamente  usamos
[49:58] 
[49:58] que  es  como  la  versión  Enterprise  de
[50:00] 
[50:00] todo  esto  con  servidores  en  Europa  y
[50:02] 
[50:02] protección  de  datos  y  todo  esto  pero
[50:04] 
[50:04] estamos  explorando  también  el  tema  de
[50:07] 
[50:07] los  modelos  opens  porque  están  creciendo
[50:08] 
[50:08] muchísimo  y  de  hecho  el  coste  de
[50:10] 
[50:10] customizar  estos  modelos  está  cayendo  en
[50:13] 
[50:13] picado  entonces  en  los  próximos  dos  tres
[50:16] 
[50:16] años  te  diría  uno  o  dos  años  seguramente
[50:19] 
[50:19] será  coste  operar  uno  de  estos  modelos
[50:21] 
[50:21] pantuneado  en  tus  datos  y  en  tu  propia
[50:24] 
[50:24] infraestructura  y  a  nivel  de
[50:26] 
[50:26] alineamiento  porque  esto  es  algo  que
[50:27] 
[50:27] Open  y  hay  por  ejemplo  eh  trabaja
[50:29] 
[50:29] muchísimo  de  las  principales  cosas  que
[50:31] 
[50:31] hacen  alinear  los  los  modelos  base  con
[50:33] 
[50:33] los  modelos
[50:36] 
[50:36] Sí  perdón  el  alineamiento  al  final  es
[50:38] 
[50:38] sesgar  la  máquina  de  forma  positiva  para
[50:42] 
[50:42] que  no  dé  respuestas  sesgadas  de  forma
[50:45] 
[50:45] negativa  vale  parece  un  poco  un  poco
[50:47] 
[50:47] raro  pero  expreses  es  decirle  no  digas
[50:50] 
[50:50] cosas  racistas
[50:51] 
[50:51] no  te  equivoques  de  forma  mucho  más
[50:54] 
[50:54] elaborada  evidentemente  porque  se  pasan
[50:55] 
[50:55] el  día  pensando  en  esto  pero  siempre
[50:57] 
[50:57] tengo  curiosidad  de  cómo  funciona  en
[50:59] 
[50:59] modelos  Open  si  lo  habéis  explorado  o
[51:01] 
[51:01] algo así  es  una  cosa  que  hay  que
[51:03] 
[51:03] considerar  y  creo  que  con  el  tiempo  las
[51:06] 
[51:06] empresas  desarrollarán  date  sets  de
[51:09] 
[51:09] alineamiento  no  con  los  valores  de  la
[51:10] 
[51:10] empresa  etcétera  incluso  podrías  hacer
[51:12] 
[51:12] por  cliente  final  o  sea  lo  que  veo
[51:14] 
[51:14] dentro  de  muy  poco  es  que  como  el  coste
[51:17] 
[51:17] de  facturar  estos  módulos  es  tan bajo  es
[51:19] 
[51:19] posible  que  empresas  como  factor  por
[51:20] 
[51:20] ejemplo  que  tenemos  varios  clientes
[51:21] 
[51:21] podamos  terminar  con  un  modelo  por
[51:24] 
[51:24] cliente  no  Entonces  ese  cliente  tiene
[51:26] 
[51:26] unos  valores  un  idioma  unas  ciertas
[51:29] 
[51:29] prácticas  y  esto  se  vería  reflejado  en
[51:31] 
[51:31] este  modelo  que  usaríamos  para  las
[51:33] 
[51:33] tareas  de  ese  cliente  no  Entonces  es  una
[51:36] 
[51:36] es  una  idea  que  básicamente  es  la
[51:37] 
[51:37] tendencia  donde  va  como  el  precio  va
[51:38] 
[51:38] bajando  es  muy  barato  crear  modelos  por
[51:41] 
[51:41] clientes
[51:42] 
[51:42] Por  cierto  que  esta  semana  leía  en  el
[51:44] 
[51:44] Wall  Street  journal  concretamente
[51:46] 
[51:46] una  noticia  que  hablaba  de  los  problemas
[51:49] 
[51:49] mentales  que  ha  tenido  mucha  gente  en
[51:51] 
[51:51] Sudáfrica  que  participó  en  este
[51:55] 
[51:55] adiestramiento  de  los  modelos  desde  el
[51:57] 
[51:57] alineamiento  y  que  estaban  todo  el  día
[51:59] 
[51:59] viendo  cosas  terribles  que  producían
[52:01] 
[52:01] estos  modelos  en  cuanto  a  violencia
[52:03] 
[52:03] sexual  o  sea  sexuales  en  distintos
[52:07] 
[52:07] ámbitos  no  que  son  inimaginables  y  que
[52:09] 
[52:09] una  persona  no  tiene  la  resistencia
[52:11] 
[52:11] moral  a  veces  igual  de  aguantar  jornadas
[52:15] 
[52:15] enteras  de  ver  situaciones  terribles
[52:17] 
[52:17] tampoco  es  un  problema  nuevo  no  porque
[52:19] 
[52:19] Facebook  lleva  haciendo  esto  de  hecho
[52:20] 
[52:20] Aquí  tienen  una  oficina  en  la  torre  que
[52:23] 
[52:23] está  apretada  de  gente  haciendo  esto  y
[52:24] 
[52:24] no  solo  texto  además  o  sea son  imágenes
[52:26] 
[52:26] jodidas  reales  en  este  caso  son  reales
[52:30] 
[52:30] hechas  por  humanos
[52:37] 
[52:37] del  chat  gpt  ha  bajado  Supongo  que  se  le
[52:41] 
[52:41] había  el  efecto  novedad  no  todo  el  mundo
[52:43] 
[52:43] lo  quiso  probar  y  ahora  de  golpe  qué  ha
[52:46] 
[52:46] pasado o  sea va  a  ir a  menos  o  no  Es
[52:49] 
[52:49] simplemente  que  los  curiosos  ya  lo  han
[52:51] 
[52:51] visto  y  ahora  han  quedado  los  que
[52:52] 
[52:52] realmente  les  hagan  uso  Yo  creo  que  es
[52:54] 
[52:54] esto  y  también  es  también  por  el
[52:56] 
[52:56] desconocimiento  de  mucha  gente  que  lo  ha
[52:57] 
[52:57] visto como  un  Gaming  no  lo  ves  y  dices
[52:59] 
[52:59] Ay  qué  bien  me  responde  me  hace  un  poema
[53:02] 
[53:02] que  bien  pero  a  la  que  empieza  a  mejorar
[53:05] 
[53:05] y  con  el  code  intérprete  no  sé  si  lo
[53:07] 
[53:07] habéis  probado  con  gpt  4  cuando  empiezas
[53:09] 
[53:09] a  ver  que  te  ayuda  en  tu  trabajo
[53:11] 
[53:11] es  otra  cosa  yo  creo  que  la  gente  se
[53:13] 
[53:13] engancha  de  alguna  forma  Es  una
[53:15] 
[53:15] herramienta  como  tan  potente  como  un
[53:16] 
[53:16] ordenador  no  cuando  lo  empiezas  a  usar
[53:18] 
[53:18] dices  ahora  necesito  esto  para  trabajar
[53:20] 
[53:20] y  aprovecho  para  hacer  una  pregunta  a  la
[53:22] 
[53:22] audiencia  quién  de  aquí  utiliza
[53:24] 
[53:24] semanalmente  al  menos  de  una  vez  por
[53:26] 
[53:26] semana  para  trabajar  chat  gpt
[53:30] 
[53:30] casi  todo  el  mundo  eh  tú  no  tú  para  qué
[53:34] 
[53:34] lo  usas  resúmenes
[53:37] 
[53:37] para  el  slack  no  le  das  el  slack
[53:39] 
[53:39] explícame  qué  está  pasando  aquí
[53:42] 
[53:42] no  pero  pero  artículos  complejos  cosas
[53:45] 
[53:45] así  dice  resumir  es  brutal  sí  es  cierto
[53:50] 
[53:50] yo  probé  pequeño  cambio  pero  relacionado
[53:53] 
[53:53] con  esto  probé  súper  humana  Y
[53:56] 
[53:56] qué  obsesionado  estás  con  el  súper
[53:59] 
[53:59] paso  muchas  horas  en  el  email
[54:01] 
[54:01] desafortunadamente  que  es  un  plugin  de
[54:04] 
[54:04] Superman  que  es  un  cliente  de  correo
[54:05] 
[54:05] electrónico  de  email  que  básicamente
[54:08] 
[54:08] haces  una  combinación  de  teclas  y  te
[54:10] 
[54:10] sale  un  pequeño  pront  y  le  puedes  decir
[54:12] 
[54:12] contesta  este  email  diciendo  que  sí  que
[54:15] 
[54:15] nos  vemos  la  semana  que  viene  y  te  dice
[54:17] 
[54:17] estimado  Bernal  tal  como  hablamos  el
[54:20] 
[54:20] otro  día  no  y  lo  probé  un  poco  descubre
[54:22] 
[54:22] que  me  haces  eso
[54:23] 
[54:23] pues  ya  más  tarde  Llevo  dos  semanas  no
[54:27] 
[54:27] pero  primero  se  hace  un  lío  con  los
[54:29] 
[54:29] idiomas  pero  claro  yo  mando  emails  en
[54:30] 
[54:30] inglés  en  español  en  catalana  y  ya  está
[54:31] 
[54:31] y  se  hace  único  en  los idiomas  le  dice
[54:34] 
[54:34] hola  a  todo  el  mundo que  a  veces  en  plan
[54:36] 
[54:36] informal  está  bien  pero  ahí  mer  series
[54:37] 
[54:37] donde  no  hay  que  poner  hello  hola  y
[54:39] 
[54:39] luego  que  es  bastante  tonto  y  lo  estuve
[54:42] 
[54:42] probando  23  días  y  lo  dejé  de  usar  lo
[54:44] 
[54:45] dejé  de  usar  y  con  mucha  gente  me  pasa
[54:46] 
[54:46] un  poco  lo  mismo  y  ya  lo  dijo  sabalman
[54:48] 
[54:48] que  dijo  no  es  para  tanto  dijo  Esto  es
[54:51] 
[54:51] muy  espectacular  pero  no  es  tan  la
[54:53] 
[54:53] [ __ ]  gpt  4  cuando  salió  es  lo  que dijo
[54:56] 
[54:56] Esa  balman  y  estoy  de  acuerdo  es  muy
[54:58] 
[54:58] espectacular
[54:59] 
[54:59] ahora  qué  no  ahora
[55:03] 
[55:03] mi  uso  de  Google  ha  caído  en  picado  en
[55:07] 
[55:07] picado  porque  cada  vez  que  Quiero
[55:08] 
[55:08] aprender  un  tema  nuevo  cada  vez  que
[55:09] 
[55:09] quiero  saber  ayer  ejemplo  práctico  estoy
[55:12] 
[55:12] en  mi casa  estoy  haciendo  vale  nada  por
[55:15] 
[55:15] esto
[55:17] 
[55:17] es  café  frío  da  igual  en  frío  en  frío  sí
[55:25] 
[55:25] Y  claro  Yo  tengo  dos  opciones  no  puedo
[55:27] 
[55:27] buscar  en  Google  cómo  hacer  call  brieu
[55:29] 
[55:29] Cuál  es  el resultado  10  páginas  se
[55:32] 
[55:32] optimáis  a  saco  donde  no  sabes  Ya  ni
[55:35] 
[55:35] Cuál  es  la buena  o  puedo  [ __ ]  todo  el
[55:37] 
[55:37] conocimiento  agregado  de  la humanidad  y
[55:39] 
[55:39] cogerlo  resumido  preguntándole  gpt  pero
[55:41] 
[55:41] la  manera  buena  es  poner  en  Google
[55:43] 
[55:43] how  to  call  reddit  claro  entonces  pero
[55:47] 
[55:47] piensa  que  si  haces  esto  tú  estás
[55:49] 
[55:49] cogiendo  la  opinión  de  una  persona  o  el
[55:51] 
[55:51] texto  de  una  persona  cuando  yo  lo  que
[55:52] 
[55:52] quiero  es  saber  la  mejor  la  mejor  pero
[55:54] 
[55:54] quizá  te  hace  un  chapapote  ahí  y  te
[55:56] 
[55:56] mezcla  el  primer  paso  de  uno  y  el
[55:58] 
[55:58] segundo  paso  de  otro  y  tú  no  lo  sabes
[55:59] 
[55:59] mira  todos  los  problemas  tienen  un
[56:02] 
[56:02] youtuber  que  lo  ha  hecho lo  ha  explicado
[56:04] 
[56:04] normalmente  en  latinoamericano  sí  pero
[56:06] 
[56:06] hay  muchas  veces  que  yo  prefiero
[56:07] 
[56:07] optimizar  por  agregar  todo  el
[56:08] 
[56:08] conocimiento  de  la  humanidad  y  que  me
[56:10] 
[56:10] diga  la  mejor  forma  ya  está  y  para  esto
[56:14] 
[56:14] increíble  no  lo  sé  porque  lo  hice  ayer
[56:17] 
[56:17] Hoy  te  lo  digo  son  muchas  horas
[56:19] 
[56:20] y  la  cosa  es  que  una  cosa  que  habéis
[56:23] 
[56:23] dicho  que  es  el  cambio  gb4  no  yo  creo
[56:25] 
[56:25] que  algo  que  no  han  hecho  bien  es
[56:26] 
[56:26] explicar  cómo  de  mejores  chat  gpt  4
[56:29] 
[56:29] versus  el  modelo  3.5  eh  Para  mí  en
[56:32] 
[56:32] cuanto  a  calidad  de  resultado  es  un  10x
[56:34] 
[56:34] así  de  claro  es  que  un  10x
[56:38] 
[56:38] absolutamente
[56:40] 
[56:41] para  programar  la  calidad  del  código  es
[56:44] 
[56:44] empresarial
[56:48] 
[56:48] otra  cosa  que  ha  bajado  aparte  del  uso
[56:50] 
[56:50] gps  no  sé  si  lo  habéis  visto  esta  semana
[56:52] 
[56:52] ha  salido  el  gráfico  de  tráfico  el
[56:55] 
[56:55] gráfico  de  tráfico  de  esta  cover  Flow
[56:56] 
[56:56] que  ha  bajado  en  picado
[56:59] 
[56:59] espectacularmente  en  parte  por  chat  gpt
[57:01] 
[57:01] y  también  por  githuke  que  al  final  mucho
[57:04] 
[57:04] programador  está  programando  en
[57:05] 
[57:06] javascript  hice  ostia  cómo  se  hacía  para
[57:08] 
[57:08] convertir  de  texto  a  número  y  antes  iba
[57:11] 
[57:11] a  Google  o  hasta  cover  Flow  o  sea  iba  a
[57:13] 
[57:13] Google  y  acabar  este  y  ahora  lo  pone  en
[57:15] 
[57:15] copa  y  en  gpt  y  le  da  la  respuesta  y  ha
[57:18] 
[57:18] bajado  una  burrada  interesante  hoy  esta
[57:21] 
[57:21] cover  Flow  ha  anunciado  su  asistente  de
[57:23] 
[57:23] Jay  casualmente
[57:27] 
[57:27] tú  dices  que  no  utilizas  gbt  pero
[57:29] 
[57:29] Microsoft  en  sus  modelos  de  copilot  esto
[57:34] 
[57:34] no  lo  hemos  hablado  aquí  no  pero  es  otro
[57:35] 
[57:35] tema  que  teníamos  de  hace  semanas
[57:39] 
[57:39] sobre  todo  sus  productos  de  Office  que
[57:43] 
[57:43] es  más  caro  que  el  propio  producto  más
[57:46] 
[57:46] caro  el  copilot  que  el  producto  o  sea
[57:48] 
[57:48] que  algo  algo  de  valor  dará  todavía  no
[57:51] 
[57:51] funciona  creo  veremos  porque  notion
[57:53] 
[57:53] siguió  esta  Estela  bueno  no  fueron
[57:57] 
[57:57] primeros  notion  sacó  el  asistente  de
[57:59] 
[57:59] ella  ahí  lo  cobró  O  sea si  quieres
[58:02] 
[58:02] acceder  a  ello  tienes  que  pagar  el  doble
[58:03] 
[58:03] de  la  suscripción  que  estabas  pagando
[58:04] 
[58:04] por  usuario  y  como  a  las 3  semanas  le
[58:07] 
[58:07] pusieron  una  oferta  al  50%  porque  parece
[58:09] 
[58:09] que  no  que  no  hay  mucha  gente
[58:10] 
[58:10] comprándolo  es  que  realmente  el  valor
[58:12] 
[58:12] que  aporta  no  es  tanto  Más  allá  de  lo
[58:14] 
[58:14] que  puedes  conseguir  ya  en  chat  yo
[58:16] 
[58:16] escuché  de  notion  que  metió  100  millones
[58:19] 
[58:19] de  dólares  de  arr
[58:21] 
[58:21] con  el  Axel
[58:23] 
[58:23] de  la  fichurriday  que  al  final  era  una
[58:26] 
[58:26] llamada  a  la Api  de  opening  pero
[58:28] 
[58:28] seguramente  estos  100  millones  de  rr
[58:30] 
[58:30] tienen  un  churro  de  la
[58:34] 
[58:34] hostianes
[58:35] 
[58:35] que  hicieron  una  oferta  del  50%
[58:38] 
[58:38] y  un  Morgan  Stanley  cuando  salió  lo  de
[58:43] 
[58:43] Microsoft  copilot  para  office  hizo  una
[58:47] 
[58:47] estimación  de  que  en  el  peor  de  los
[58:49] 
[58:49] casos  si  esto  lo  monetizaban  con  el
[58:51] 
[58:51] precio  que  había  anunciado  que  era  25
[58:53] 
[58:53] dólares  creo  95  30  dólares  por  usuario
[58:55] 
[58:55] al  mes  en  el  peor  de  los  casos  eran
[58:58] 
[58:58] 10  billions  de  revenue  al año  y  en  el
[59:02] 
[59:02] mejor  de  los  casos  25
[59:04] 
[59:04] o  sea Entre  10  y  25  billions  de  revenue
[59:07] 
[59:07] por  funcionalidad  estaría  más  o  menos
[59:09] 
[59:09] como  factorial
[59:11] 
[59:11] bueno  Oye  vamos  a  la  siguiente  sección
[59:14] 
[59:14] que  nos  alargamos
[59:15] 
[59:15] hacemos  pausa  o  no  hace  falta
[59:21] 
[59:21] actualidad  tenemos  15  temas
[59:31] 
[59:31] y  otra  Peña  quedan  ya  trabajando  tiempo
[59:34] 
[59:34] en  ella
[59:35] 
[59:35] fundador
[59:38] 
[59:38] básicamente  worldcoin  lo  empujan  como
[59:41] 
[59:41] una  identidad  de  humano  global  vale  Qué
[59:47] 
[59:47] quiere  decir  samantman  se  da  cuenta  de
[59:49] 
[59:49] que  los  agentes  de  Inteligencia
[59:50] 
[59:51] artificial
[59:51] 
[59:51] puede  ser  que  evolucionen  tanto  que  en
[59:55] 
[59:55] algún  momento  en  internet  pues  no  no
[59:56] 
[59:56] sepamos  distinguir  entre  un  humano  y  una
[59:59] 
[59:59] Inteligencia  artificial  y  es  lo  que
[60:01] 
[60:01] propone  es  una  es  un  sistema  global  de
[60:04] 
[60:04] identifica  de  humanos  vale  esto  mezclado
[60:07] 
[60:07] con  cripto  de  alguna  forma  no  sé  muy  Por
[60:10] 
[60:10] qué  Porque  sí
[60:11] 
[60:11] pero  bueno  al  final ellos  Proponen  la
[60:13] 
[60:13] finanza  en  la  época  cripto  cuando  empezó
[60:16] 
[60:16] a  aparecer  esto  ellos  Proponen  como  la
[60:18] 
[60:18] finanzas  descentralizada  atada  con  el
[60:20] 
[60:20] hecho  de  la  identificación  de  humanos
[60:22] 
[60:22] reales  vale  Y  hace  dos  días  sacaron  el
[60:26] 
[60:26] comunicado  de  que  ya  lo  lanzaban  al
[60:27] 
[60:27] público  y  básicamente  es  una  aplicación
[60:29] 
[60:29] en  la  que  te  puedes  registrar  no  sé  si
[60:31] 
[60:31] os  la  puedo  enseñar  no
[60:34] 
[60:34] es  una  aplicación  vale  Yo  estoy  ya
[60:37] 
[60:37] verificado
[60:39] 
[60:39] bueno  tiene  como  un  wallet  no  sé  qué
[60:42] 
[60:42] tiene  la  parte  de  la  identidad  y  luego
[60:44] 
[60:44] tiene  una  serie  de  grandes  que  te  van
[60:45] 
[60:45] dando  vale  ellos  han  sacado  su  propia  su
[60:47] 
[60:48] propia  cripto  y  lo  curioso  de  esto  es
[60:50] 
[60:50] que  para  verificarte  como  humano  vale  o
[60:53] 
[60:53] sea  tú  entras  en  la  aplicación  y  eres
[60:54] 
[60:54] anónimo  no  no  saben  quién  eres  Te  tienes
[60:56] 
[60:56] que  verificar  y  para  verificar  te  tienes
[60:57] 
[60:57] que  ir  físicamente  a  un  sitio  donde  hay
[61:00] 
[61:00] unos  que  llaman  unas  esferas  con  unas
[61:03] 
[61:03] cámaras  que  te  miran  el  Iris  Vale  y  de
[61:07] 
[61:07] esta  forma  verifican  que  la  persona  que
[61:09] 
[61:09] tiene  este  Iris  pues  corresponde  con
[61:11] 
[61:11] esta  cuenta  vale  no  te  identifican
[61:13] 
[61:13] personalmente  adivinar  Quién  ha  ido  a
[61:15] 
[61:15] identificarse  te  dan  los  tres
[61:17] 
[61:17] te  dan  la  prueba  de  lo  llaman  proof  of
[61:20] 
[61:20] person
[61:21] 
[61:21] pero  curioso  de  esto  es  que  llego  al
[61:23] 
[61:23] sitio  Y  yo  pensando  que  Pues  habría
[61:25] 
[61:25] algún  asistente  como  te  explicaría  toda
[61:27] 
[61:27] la  moto  No  pues  si  la  identidad  ya  y  no
[61:30] 
[61:30] sé que  no  sé  cuántos  llegas  allí  y  lo
[61:32] 
[61:32] primero  que  te  dicen  es  quieres  60
[61:33] 
[61:33] dólares  gratis  esto  por  qué  Porque
[61:36] 
[61:36] cuando  te  verificas  te  dan  un  gran  de
[61:38] 
[61:38] World  coins  vale  que  tiene  un  valor
[61:40] 
[61:40] actualmente  de  55  dólares  entonces  la
[61:43] 
[61:43] forma  de  conseguir  y  había  gente  en  el
[61:45] 
[61:45] sitio  esto  es  en  diagonal  mar  y  vas  allí
[61:48] 
[61:48] y  eso  y  te  dicen  quieres  en  dólares
[61:50] 
[61:50] gratis  y  empiezan  a  traer  gente  para  que
[61:52] 
[61:52] se  baje  la  aplicación  no  se  quede  se
[61:54] 
[61:54] registre  y  haga  la  verificación  Pero
[61:55] 
[61:55] quién  lo  dice  esto  la  asistente  que
[61:57] 
[61:57] había  por  ahí
[61:58] 
[61:58] un  humano
[62:01] 
[62:01] para  confirmar  que  era  humano  no
[62:04] 
[62:04] no  no  pero
[62:07] 
[62:07] te  están  comprando  un  escaneo  de  tu  Iris
[62:10] 
[62:10] por  60  dólares  en  cripto  que  quizá  valen
[62:12] 
[62:12] cero  correcto  y  tú  se  lo  das  bueno
[62:14] 
[62:14] Quería  ver  como  yo  dice  está  en  una  base
[62:17] 
[62:17] de  datos
[62:18] 
[62:18] no  se  te  ocurre  que  quizá  haya  un  ángulo
[62:21] 
[62:21] malvado  terrible  ahí  puede  ser  puede  ser
[62:24] 
[62:24] pero  si  es  tan  fácil  como  conseguir  el
[62:25] 
[62:25] Iris  estamos  de  talante  una  cámara
[62:28] 
[62:28] publicando  en  internet  sabes
[62:31] 
[62:31] cuando  se  vuelva  loco  este  algoritmo  va
[62:33] 
[62:33] a  ir a  por  estos  primero
[62:36] 
[62:36] yo  soy  demasiado  paranoico  eh  Para  ir
[62:38] 
[62:38] ahí  que  me  escaneen  la  cara  bueno  vamos
[62:40] 
[62:40] a  la  siguiente  sección  ahora  sí  que  es
[62:42] 
[62:42] la  de  equivalencia  no  hacemos  descanso
[62:45] 
[62:45] quien  quiera  en  esta  sección  pues
[62:47] 
[62:47] hablamos  de  cómo  ir  de  cero  a  un  millón
[62:49] 
[62:49] de  euros  primeras  etapas  de  las  startups
[62:52] 
[62:52] intentamos  responder  las  preguntas  Pues
[62:54] 
[62:54] con  nuestra  experiencia
[62:55] 
[62:55] Quién  es  el  primer  valiente  que  pregunta
[62:58] 
[62:58] hoy
[62:59] 
[62:59] quién  está  yendo  de  cero  a  un  millón
[63:01] 
[63:01] ahora  mismo  en  su  empresa  proyecto
[63:04] 
[63:04] muy  pocos  Pues  venga  podéis  empezar  a
[63:07] 
[63:07] preguntar
[63:08] 
[63:08] venga  va  quién  está  yendo  de  un  millón  a
[63:11] 
[63:11] diez
[63:13] 
[63:13] de  diez  para  arriba
[63:16] 
[63:16] vale
[63:18] 
[63:18] se  está  empezando  a  llover
[63:20] 
[63:20] hay  un  momento donde  empieza  a  entrar
[63:22] 
[63:22] agua  en  esta  nave
[63:24] 
[63:24] de  preguntas  las  que  estáis  viendo  de
[63:26] 
[63:26] cero  a  uno  no  tenéis  ninguna  pregunta  lo
[63:28] 
[63:28] tenéis  ya  todo  clarísimo
[63:29] 
[63:29] siempre  la  primera  es  la  este  perro  es
[63:33] 
[63:33] precioso
[63:36] 
[63:36] vale  Yo  quería  aprovechar  que  en  la
[63:38] 
[63:38] tertulia  hemos  estado  hablando  de  ex.com
[63:41] 
[63:41] hay  como  una  tendencia  de  hace  unos  años
[63:45] 
[63:45] veíamos  muchos  Sas  vertical  y  ahora  cada
[63:47] 
[63:47] vez  tiende  más  un  poco  a  ir  hacia
[63:49] 
[63:49] sistema  operativo  no  hace  una  cosa  muy
[63:51] 
[63:51] horizontal  que  coge  como  mucha
[63:53] 
[63:53] funcionalidad  y  que  igual  ataca  una
[63:55] 
[63:55] industria  en  concreto  pero  que  intenta
[63:57] 
[63:57] cubrir  todas  toda  la  problemática  que
[63:58] 
[63:58] tiene  esa  industria  Mi  pregunta  es
[64:00] 
[64:00] pasará  un  poco  como  lo  que  estabais
[64:02] 
[64:02] comentando  antes  creo  que  Hola  creo  que
[64:06] 
[64:06] hace  esas  no  que  decía  que  en  el  momento
[64:08] 
[64:08] actual  ya  hay  mucha  muchos  as  vertical
[64:11] 
[64:11] que  está  haciendo  cosas  muy  bien
[64:12] 
[64:12] entonces  el  camino  Cuál  es  que  uno  de
[64:15] 
[64:15] estos  haces  verticales  empiece  a  comprar
[64:16] 
[64:16] otras  empresas  para  hacerse  más
[64:18] 
[64:18] horizontal  que  empieza  a  desarrollar
[64:21] 
[64:21] también  más  hacia  horizontal  Y  qué
[64:22] 
[64:22] camino  tenemos  las  startups  un  poco  que
[64:24] 
[64:24] estamos  intentando  construir  o  bien
[64:26] 
[64:26] unsas  vertical  o  bien  un  sistema
[64:28] 
[64:28] operativo  horizontal  para  competir  en
[64:30] 
[64:30] todo  este  ecosistema  no  de  esas
[64:34] 
[64:34] que  cada  vez  quiere  ir  todo  más  a  cubrir
[64:35] 
[64:36] todas  las  necesidades  de  la industria  no
[64:37] 
[64:37] sé  si  vosotros  en  el  caso  de  Factoría
[64:38] 
[64:38] que  estáis  intentando  también  entiendo
[64:40] 
[64:40] desarrollar  mucha  funcionalidad  tenéis
[64:42] 
[64:42] ahí  una  estrategia  un  punto  de  vista
[64:44] 
[64:44] sobre  esto
[64:47] 
[64:47] es  interesante  porque  hay  una  reflexión
[64:50] 
[64:50] que  llevo  haciendo  un  tiempo  y  es  que  no
[64:53] 
[64:53] sé  si  es  en  todas  las  Industrias  o  en
[64:55] 
[64:55] todos  los  tipos  de  software  pero
[64:56] 
[64:56] definitivamente  en  algunos  en  algunos
[64:59] 
[64:59] como  por  ejemplo  el  Data  se  ve  clarísimo
[65:01] 
[65:01] no  Y  se  ve  que  es  completamente  cíclico
[65:03] 
[65:03] es  decir  hace  10  años
[65:06] 
[65:06] la  oferta  de  las  empresas  de  Data  como
[65:08] 
[65:09] tablón  por  ejemplo  era  el  entuendo  era
[65:12] 
[65:12] el  pues  empezamos  desde  la  ingesta  de
[65:15] 
[65:15] datos  y  acabamos  con  la  visualización
[65:16] 
[65:16] final  no  hablo  mucho  de  esto porque  es
[65:18] 
[65:18] lo  mío  y  los  últimos  10  años  ha  sido
[65:21] 
[65:21] pues  como  una  fragmentación
[65:23] 
[65:23] masiva  de  todo  el  mercado  han  salido
[65:25] 
[65:25] soluciones  súper  súper  verticalizadas
[65:27] 
[65:27] específicas  y  al  final  lo  que  se  llama
[65:29] 
[65:29] el  modernata  stark  no  es  más  que  un
[65:31] 
[65:31] agregado  de  todas  estas  todas  estas
[65:34] 
[65:34] todos  estos  productos  No  pero  lo  que
[65:36] 
[65:36] estamos  viendo  y  de  hecho  nosotros  nos
[65:38] 
[65:38] posicionamos  mucho
[65:39] 
[65:39] a  favor  de  esto  o  dentro  de  esta  ola  es
[65:43] 
[65:43] que  con  el  cambio  de
[65:46] 
[65:46] ecosistema  financiero  Por  así  decirlo
[65:50] 
[65:50] el  menor  acceso  al  dinero  que  hay  ahora
[65:52] 
[65:52] mismo  muchas  de  estas  empresas  dejarán
[65:54] 
[65:54] de  existir  serán  compradas  por  los
[65:56] 
[65:56] grandes  y  no  sólo  eso  sino  que  las
[65:58] 
[65:58] empresas  clientes  de  todo  esto  van  a
[66:00] 
[66:00] querer  optimizar  también  y  simplificar
[66:02] 
[66:02] mucho  su  stack  Entonces  nosotros  nos
[66:04] 
[66:04] hemos  colocado  en  la  punta  de  esta  ola  y
[66:08] 
[66:08] apostamos  por  el  reband  link  de  todas
[66:12] 
[66:12] estas  aplicaciones  con  latitud
[66:13] 
[66:13] concretamente  Entonces  yo  lo  que  lo  que
[66:15] 
[66:15] he  visto en  varias  industrias  es  que  es
[66:17] 
[66:17] un  ciclo  es  decir  tú  tienes  el  ciclo  de
[66:19] 
[66:19] fragmentación  Y  luego  el  ciclo  de
[66:20] 
[66:20] desfragmentación  y  va  pasando  Lo  que  no
[66:22] 
[66:22] sé  si  es  inconcluso
[66:25] 
[66:25] link  cycle  precisamente  esto  que  acabas
[66:30] 
[66:30] yo  lo  que  pasa  es  que  yo  creo  que  las
[66:34] 
[66:34] starters  a  veces  nos  pasamos  de
[66:36] 
[66:36] estrategas  Yo  veo  que  los  negocios
[66:39] 
[66:39] funcionan  porque  son  capaces  de  dominar
[66:41] 
[66:41] el  cactus
[66:42] 
[66:42] o  sea cuánto  me  cuesta  adquirir  un
[66:44] 
[66:44] cliente  cuando  margen  puedo  generar  con
[66:46] 
[66:46] eso  no  y  lo  que  pasa  pues  normalmente
[66:48] 
[66:48] pues  encuentra  una  solución  siempre  es
[66:51] 
[66:51] vertical  al  principio  no  incluso
[66:53] 
[66:53] factorial  empezamos  con  pues  haciendo
[66:55] 
[66:55] vacaciones  no  Y  a  partir  de  ahí  pues  tú
[66:57] 
[66:57] vas  decidiendo  Dónde  veo  negocio  No  veo
[66:59] 
[66:59] negocio  especializando  este  problema
[67:02] 
[67:02] profundizando  los  casos  de  uso  yendo  más
[67:04] 
[67:04] para  arriba  a  medida  que  tengo  más
[67:06] 
[67:06] customización  y  más  casos  de  uso
[67:08] 
[67:08] concretos  Me  Voy  subiendo  arriba  al
[67:10] 
[67:10] mercado  y  voy  entrando  empresas  más
[67:11] 
[67:12] grandes  esto  es  una  vía  o  Pues  voy
[67:15] 
[67:15] sacando  otros  productos  y  voy  y  voy
[67:19] 
[67:19] monetizando  esta  adquisición  del  cliente
[67:20] 
[67:20] que  normalmente  es  lo  caro  lo  caro  es  de
[67:22] 
[67:22] adquirir  el  cliente
[67:23] 
[67:23] la  voy  monetizando  Pues  vendiéndole  más
[67:26] 
[67:26] cosas  no  Y  y  ahí  estos  dos  ejes  Yo  yo
[67:29] 
[67:29] necesito  creo  que  si  hay  menos
[67:31] 
[67:31] estrategia  de  lo  que  de  lo  que  nos
[67:32] 
[67:32] pensamos  O  sea hay  que  ver  cómo  cómo
[67:35] 
[67:35] puedes  ir  generando  valor  a  medida  que
[67:37] 
[67:37] vas  conociendo  al  cliente  y  tu  mercado  Y
[67:39] 
[67:39] eso  lo  digo  una  cosa  que  creo  que  es  una
[67:41] 
[67:41] referencia  una  reflexión  importante
[67:43] 
[67:43] compartir  es  el  s&b
[67:47] 
[67:47] es  un  negocio  donde  mucha  gente  se  mete
[67:49] 
[67:49] una  [ __ ]  importante  o  sea yo  creo  que
[67:51] 
[67:51] la  mayoría  de  empresas  de  software  están
[67:52] 
[67:52] Enterprise  por  algo  por  algo  están
[67:55] 
[67:55] arriba  por  algo  no  y  es  porque  es  muy
[67:58] 
[67:58] difícil  ir  multiproducto  es  muy  difícil
[68:01] 
[68:01] dominar  muchas  cosas  a  la  vez  y  es  un
[68:04] 
[68:04] poco lo  que  nos  pasa  a  nosotros en
[68:05] 
[68:05] factoría  nuestra  pesadilla  y  también
[68:07] 
[68:07] nuestra  oportunidad  no  si  eres  capaz  de
[68:09] 
[68:09] hacerlo  y  eres  capaz  de  encontrar  los
[68:12] 
[68:12] elementos  comunes  entre  los  distintos
[68:13] 
[68:13] productos  Pues  igual  sí  que  puedes  crear
[68:15] 
[68:15] un  buen  negocio  es  envíe
[68:17] 
[68:17] al  final  como  es  pequeño  tu  negocio
[68:19] 
[68:19] Target  solo  puedes  monetizarlo  si  le
[68:22] 
[68:22] solucionas  muchos  problemas  no
[68:24] 
[68:24] Entonces  yo  creo  que  no  no  hay  un  no
[68:27] 
[68:27] diría  tanto  tiempo  hacer  las  grandes
[68:29] 
[68:29] reflexiones  del  mercado  sino  iría
[68:31] 
[68:31] descubriendo  generando  pipeline  que  es
[68:33] 
[68:33] lo  difícil  de  generar  contando  clientes
[68:36] 
[68:36] y  viendo  dónde  puede  ser  más  bueno  no
[68:39] 
[68:39] verticalizando  O  yendo  horizontal
[68:43] 
[68:43] mi  Play
[68:46] 
[68:46] más  preguntas
[68:53] 
[68:53] Hola  muy  buenas
[68:55] 
[68:55] me  ha  parecido  muy  interesante  el
[68:58] 
[68:58] análisis  que  hay  en  la  página  de
[68:59] 
[68:59] strappek  y  sobre  las  redes  sociales
[69:01] 
[69:01] Gracias  porque  el  primer comentario
[69:03] 
[69:03] YouTube  dice  que  es  aburridísimo
[69:06] 
[69:06] creo  que  es  un  análisis  súper  es  como
[69:11] 
[69:11] muy  interesante  ver  en  qué  Nicho  se
[69:13] 
[69:13] posiciona  cada  red  social  y  cómo  puede
[69:15] 
[69:15] apalancar  ese  ese  valor  diferencial  Mi
[69:19] 
[69:19] pregunta  es
[69:20] 
[69:20] creéis  que  se  puede  hacer  lo  mismo  o
[69:23] 
[69:23] tenéis  una  forma
[69:25] 
[69:25] sistemática  para  encontrar  esos  nichos  o
[69:28] 
[69:28] esas  propuestas  de  valores  exclusivas  en
[69:30] 
[69:30] las  startups  que  veis  o  en  las  un
[69:32] 
[69:32] startup  que  crearía  y  sube  otra  vez
[69:35] 
[69:35] Es  decir  yo  conozco  pues  algunos  métodos
[69:38] 
[69:38] como  el  business  Canvas  Y  tal  Pero  me
[69:41] 
[69:41] parece  muy  muy  generalistas  y  muy  pobres
[69:44] 
[69:44] qué  pensáis  si  yo  quiero  O  sea ahondando
[69:47] 
[69:47] en  lo  que  acaba  de  contar  bernat  ahora  a
[69:49] 
[69:49] la  otra  pregunta
[69:51] 
[69:51] yo  creo  que  muchos  de  nosotros  somos  un
[69:54] 
[69:54] poco  especiales  y  nos  gusta  leer  y
[69:56] 
[69:56] hacernos  pajas  mentales  con  estrategias
[69:58] 
[69:58] y  frameworks  y  cosas  así  Yo  creo  que
[70:00] 
[70:00] está  bien  que  te  hace  la  mente  un  poco
[70:02] 
[70:02] más  elástica  pensar
[70:06] 
[70:06] en  este  en  este  eje  dicho  esto
[70:11] 
[70:11] a  Manolo  que  dice  Bernard  yo  creo  que
[70:13] 
[70:13] hay  hay  un  meme  que  es  la  curva  el
[70:15] 
[70:15] midwip  with  no  que  cuando  una  persona  es
[70:18] 
[70:18] muy  muy  poco  inteligente  y  quiere  hacer
[70:20] 
[70:20] una  startup  solucionar  problema  de
[70:22] 
[70:22] alguien  luego  esta  persona  se  va  a
[70:24] 
[70:24] convertir  un  poquito  más  inteligente  y
[70:25] 
[70:25] hace  un  business  Canvas  hace  un  tuba  y
[70:28] 
[70:28] tú  le  reports  de  Harvard  review  y  the
[70:31] 
[70:31] mackenzi  compañía  y  tal  no  y  cuando  una
[70:34] 
[70:34] persona  es  un  absoluto  genio  soluciona
[70:36] 
[70:36] problemas  de  personas  no  Entonces  yo
[70:38] 
[70:38] creo  que  al  final la  conclusión  es  decir
[70:39] 
[70:39] Oye  está  muy  bien  curiosidad  y  leer  y
[70:42] 
[70:42] pensar  en  frameworks  y  estrategia  pero
[70:44] 
[70:44] no  nos  volvamos  locos  encontramos
[70:46] 
[70:46] problemas  y  solucionemos  los  y  cuando
[70:48] 
[70:48] haya  una  cola  de  gente  para  pagarnos
[70:50] 
[70:50] dinero  es  que  hemos  encontrado  si  no  hay
[70:52] 
[70:52] cola  de  gente  para  pagarnos  dinero
[70:53] 
[70:53] seguimos  buscando  otros  problemas  para
[70:55] 
[70:55] solucionarlos  esta  es  mi  humilde  opinión
[70:57] 
[70:57] y  es  lo  que  hemos  hecho  nosotros  al
[70:58] 
[70:58] final  no  hemos  hecho  grandes  análisis  ni
[71:01] 
[71:01] frameworks  ni  ejes  ni  consultores
[71:02] 
[71:03] estratégicas  hemos  ido  haciendo  cosas  y
[71:05] 
[71:05] nos  han  ignorado  durante  mucho  tiempo
[71:06] 
[71:06] hasta  que  de  repente  empezaba  a  venir
[71:08] 
[71:08] mucha  gente  y  hemos  dicho  y  vamos  a
[71:09] 
[71:09] hacer  esto  más  y  ya  está
[71:11] 
[71:11] ya  está  y  luego  viene  un  Benton  y  te
[71:13] 
[71:13] hace  un  análisis  de  la [ __ ]  y  es
[71:15] 
[71:15] interesante  A  posteriori  en
[71:16] 
[71:16] retrospectiva  ayuda  a  pensar  Pero  yo
[71:19] 
[71:19] nunca  jamás  de  la  vida  recomendaría  a
[71:21] 
[71:21] alguien  ni  lo  hacemos  como  inversores
[71:22] 
[71:22] hacer  un  gran  análisis  estratégico  de
[71:25] 
[71:25] Mercado  hay  gente  con  problemas  si  hay
[71:28] 
[71:28] cola  para  pagar  cojonudo
[71:30] 
[71:30] aprovecho  para  hacer  un  spoiler  del  que
[71:32] 
[71:32] será  el  próximo  podcast  y  el  último  de
[71:34] 
[71:34] esta  temporada  El  lunes  que  viene  donde
[71:36] 
[71:36] explicaremos  Cómo  hemos  dicho  algo  to
[71:39] 
[71:39] Market  de  factorial  y  con  la  visión  de
[71:40] 
[71:40] marketing  de  celsops  no  de  outbound
[71:43] 
[71:43] vamos  a  dar  un  poco los  distintos
[71:44] 
[71:44] ángulos  de  nuestro  go  to  Market  y  bueno
[71:47] 
[71:47] haciendo  spoiler  veréis  que  en  gran
[71:49] 
[71:49] parte  o  sea nosotros  no  hemos  aplicado
[71:52] 
[71:52] ninguna  receta  no  hemos  aplicado  ninguna
[71:54] 
[71:54] metodología  hemos  ido  descubriendo  hemos
[71:56] 
[71:56] experimentado  muchísimo  a  veces  el  mismo
[71:59] 
[71:59] experimento  múltiples  veces  y  Hemos
[72:01] 
[72:01] llegado  a  una configuración  que  va  a
[72:03] 
[72:03] durar  probablemente  dos  meses  sabes  O
[72:06] 
[72:06] sea  no  es  más  una  actitud  de  búsqueda  de
[72:09] 
[72:09] la  oportunidad  una  cultura  de  hambre  lo
[72:12] 
[72:12] que  nos  ha  movido  que  una  implementación
[72:14] 
[72:15] de  la  metodología  concreta  prisa  prisa
[72:17] 
[72:17] no  ambición  buscar  problemas  de  clientes
[72:20] 
[72:20] básicamente  de  esto
[72:23] 
[72:23] venga  más  preguntas
[72:28] 
[72:28] al  fondo  que  generosamente  se  acerca
[72:37] 
[72:37] muy  buenas  bueno  os  pongo  un  poco  de
[72:40] 
[72:40] contexto  yo  tengo  una  empresa  que
[72:41] 
[72:41] hacemos  producto  digital  principalmente
[72:43] 
[72:43] para  ayuntamientos  para  la
[72:44] 
[72:44] administración  local
[72:45] 
[72:45] no  es  tan  complejo  ese  mercado  como  lo
[72:48] 
[72:48] parece
[72:49] 
[72:49] [Música]
[72:51] 
[72:51] pero  sí  que  me  gustaría  saber  o  cuál  es
[72:53] 
[72:53] vuestra  opinión  Hacia  dónde  debe  ir  la
[72:55] 
[72:55] tecnología  o  qué  debe  aportar  la
[72:56] 
[72:56] tecnología  en  este  mercado  sumamente
[72:59] 
[72:59] necesitado  de  evolución  como  suele  ser
[73:03] 
[73:03] una  administración  local  un  ayuntamiento
[73:06] 
[73:06] A  dónde  estamos  todo  este  conocimiento
[73:08] 
[73:08] está  ahí  a  todo  esto  que  hay  que  hacemos
[73:11] 
[73:11] somos  capaces  de  hacer  y  desarrollar
[73:12] 
[73:12] para
[73:14] 
[73:14] Paranormal  donde  creéis  desde  vuestra
[73:17] 
[73:17] opinión  como  expertos  en  tecnología  o
[73:19] 
[73:19] como  mero  sufridores  de  la
[73:21] 
[73:21] Administración  local
[73:22] 
[73:22] debe  ir  Bueno  ese  esfuerzo  digital  Hacia
[73:26] 
[73:26] dónde  debe  ir  en  este  sector
[73:28] 
[73:28] al  problema  que  en  la  administración
[73:30] 
[73:30] pública  Es  que  este  hambre  del  que  hablo
[73:32] 
[73:32] este  hambre  de  que  oye  nada  está
[73:34] 
[73:34] garantizado  No  mi  existencia  es  efímera
[73:37] 
[73:37] puede  ser  que  mañana  cierre  esto  no  pasa
[73:40] 
[73:40] tanto  en  la  administración  pública  no
[73:41] 
[73:41] porque  la  gente  tiene  bastante
[73:42] 
[73:42] garantizada  su  posición  hasta  hasta  su
[73:45] 
[73:45] jubilación  no  entonces  obviamente  pues
[73:47] 
[73:47] en  ese  contexto  hay  menos  inquietud  para
[73:49] 
[73:49] Buscar  qué  es  lo  nuevo  Qué  es  lo  nuevo
[73:52] 
[73:52] Qué  es  lo  nuevo  no  que  nosotros  estamos
[73:53] 
[73:53] todo  el  día  pensando  que  es  lo  nuevo
[73:54] 
[73:54] porque  si  no  lo  hacemos  nosotros  va  a
[73:56] 
[73:56] ser  nuestro  competidor  Entonces  el  aprox
[73:59] 
[73:59] competitivo  seguramente  no  es  el  Bueno
[74:02] 
[74:02] yo  creo  que  más  bien  es  el  el
[74:06] 
[74:06] que  también  es  un  factor  importante  no  O
[74:09] 
[74:09] sea la  tecnología  ayuda  a  vivir  mejor
[74:11] 
[74:11] y  todo  lo  que  podamos
[74:14] 
[74:14] pues  poner  en  relieve
[74:18] 
[74:18] como  la  gente  vive  mejor  gracias  a  la
[74:20] 
[74:20] tecnología  Cómo  cómo  se  siente  mejor
[74:23] 
[74:23] cómo  siente  que  su  trabajo  Es  más
[74:25] 
[74:25] gratificante  yo  creo  que  es  el  ángulo
[74:27] 
[74:27] este  ángulo  funciona  mejor  que  la  típica
[74:30] 
[74:30] calculadora  de  roi  que  tenemos  que  hacer
[74:32] 
[74:32] todos  los  ases  para  demostrar
[74:33] 
[74:33] económicamente  Cómo  vas  a  ser  más
[74:35] 
[74:35] competitivo  no  no  sé  cómo  lo  veis
[74:38] 
[74:38] administración  pública  y  yo  no  he
[74:40] 
[74:40] entendido  la  pregunta  del  todo  Cómo
[74:42] 
[74:42] vender  tecnología  de  administración
[74:44] 
[74:44] pública  en  general  no  entiendo  cómo  va  a
[74:46] 
[74:46] llegar no  exactamente
[74:50] 
[74:50] capaz  de  explicar  la  pregunta  pero  mi
[74:52] 
[74:52] cabeza  está  muy  clara  pero  no  soy  capaz
[74:53] 
[74:53] de  verbalizarla  bien  con  muy  pocas
[74:55] 
[74:55] palabras
[74:57] 
[74:57] si  tú  tuvieras  que  desarrollar  algo  para
[74:59] 
[74:59] una  administración  local  qué  harías  lo
[75:01] 
[75:01] mismo  que  para  cualquier  persona
[75:03] 
[75:03] preguntar  Qué  problema  tienes  y  empezar
[75:05] 
[75:05] a  arreglarlo
[75:06] 
[75:06] obviamente  Yo  trabajé  los  primeros  años
[75:09] 
[75:09] de  mi  carrera  profesional  indirectamente
[75:11] 
[75:11] con  mucha  administración  pública  porque
[75:12] 
[75:12] he  trabajado  con  arquitectos  y  mucho  y
[75:15] 
[75:15] urbanistas  concretamente  de  mi  padre  fue
[75:17] 
[75:17] el  primer  cliente  mío  que  muchos  de  los
[75:19] 
[75:19] clientes  del  urbanismo  son
[75:21] 
[75:21] administraciones  diputaciones  las
[75:24] 
[75:24] generalidad  el  estado  ayuntamientos  y  al
[75:27] 
[75:27] final  el  proceso  de  compras  muy
[75:29] 
[75:30] diferente  porque  hay  licitaciones  hay
[75:31] 
[75:31] concursos  hay  estos  procesos  que  es
[75:34] 
[75:34] terrible  mi  opinión  es  una  pérdida  de
[75:36] 
[75:36] tiempo  y  una  poca  meritocracia  horrible
[75:39] 
[75:39] pero  es  lo  que  hay  hay  razones  digamos
[75:42] 
[75:42] anticorrupción  para  que  se  hagan  estas
[75:43] 
[75:43] cosas  es  terrible  sistema  podría  haber
[75:46] 
[75:46] un  modo  mucho  mejor  seguro  una  vez
[75:47] 
[75:47] pasado  esto  funciona  igual  que  cualquier
[75:49] 
[75:49] otro  más  ahí  miras  cómo  hacen  las  cosas
[75:51] 
[75:51] miras  donde  sufren  dónde  pierden  tiempo
[75:53] 
[75:53] que  les  aporta  valor  te  vas  a  tu  casa  y
[75:56] 
[75:56] haces  una  solución  mejor
[75:57] 
[75:57] y  yo  hice  un  montón de  soluciones  de
[75:59] 
[75:59] project  management  de  comunicación
[76:00] 
[76:00] interna  de  hecho  esta  gente  que  está
[76:01] 
[76:01] aquí  en  Primera  fila  trabajó  durante
[76:02] 
[76:02] años  no  con  el  portal  de  participación
[76:05] 
[76:05] ciudadana  de  sidim  creo  que  se  llamaba
[76:07] 
[76:07] no  para  administraciones  públicas  Pues
[76:09] 
[76:09] podría  ser  una  red  social  para  teenagers
[76:11] 
[76:11] o  puede  ser  un  portal  de  participación
[76:13] 
[76:13] ciudadana  para  administraciones  públicas
[76:14] 
[76:14] problema  solución  ya  te  digo  para  mí  la
[76:17] 
[76:17] diferencia  más  grande  era  el  proceso de
[76:19] 
[76:19] compra  que  en  mi  parte  cuando  yo  era
[76:21] 
[76:21] adolescente  que  hacía  Esto  me  salvaba
[76:23] 
[76:23] porque  el  que  hacía  la  licitación  eran
[76:25] 
[76:25] mis  clientes  y  vendían  un  plan  que
[76:27] 
[76:27] incluía  tecnología  luego  yo  hacía  la
[76:28] 
[76:28] tecnología  yo  me  ahorraba  el  concurso  no
[76:31] 
[76:31] pero  pero  concurso  es  la  parte  para  mí
[76:33] 
[76:33] mala  luego  el  resto
[76:36] 
[76:36] problemas  solución  es  que  es  simple
[76:39] 
[76:39] volviendo  la  curva  esta  Dame  un  problema
[76:41] 
[76:41] Te  doy  una  solución  me  das  dinero
[76:42] 
[76:42] siguiente
[76:47] 
[76:47] venga  más  preguntas  aquí  delante  hay  una
[76:57] 
[76:57] buenas  yo  tenía  una  pregunta
[77:00] 
[77:00] sobre  fases  muy  muy  previas  que  es  una
[77:04] 
[77:04] idea  Entonces  todos  hemos  escuchado  pues
[77:06] 
[77:06] historias  como  de  mi  empresa  y  monté
[77:10] 
[77:10] monté  Amazon  y  fui  todo  por  allí
[77:13] 
[77:13] pero  en  la  realidad  puede  ser  que  tú
[77:16] 
[77:16] estés  en  un  trabajo  en  el  cual  te  gusta
[77:18] 
[77:18] estás  cómodo  es  muy  fácil  es  mucho  más
[77:20] 
[77:20] fácil  dejar  algo  en  el  cual  no  estás  no
[77:22] 
[77:22] estás  contento  cobras  poco  etcétera
[77:24] 
[77:24] Imagínate  que  estás  todo  correcto
[77:27] 
[77:27] imagina  que  te  acabas  de  comprar  una
[77:29] 
[77:29] casa  o  que  estás  pensando  en  comprarte
[77:31] 
[77:31] una  Bueno  una  serie  de  Barreras  que
[77:32] 
[77:32] puede  ser  que  lanzarte  a  la piscina
[77:35] 
[77:35] resto  o  que  sea  un  problema
[77:39] 
[77:39] qué  consejos  daríais  para  para  arrancar
[77:43] 
[77:43] no  sé  si  en  vuestro  caso  fue  así  o  fue
[77:46] 
[77:46] diferente  Pero  qué  consejos  daríais  para
[77:47] 
[77:47] arrancar  a  para  empezar  a  emprender  en
[77:50] 
[77:50] una  situación  como  bueno  como  la  que
[77:53] 
[77:53] explico
[77:55] 
[77:55] claro  esto  es  el  caso  de  casi  todo  el
[77:57] 
[77:57] mundo  eh  o  sea  hay  mucha  gente  que  tiene
[77:59] 
[77:59] esta  idea  en  la  cabeza  de  [ __ ]  me
[78:01] 
[78:01] gustaría  montar  algo  Pero  luego  se  gira
[78:05] 
[78:05] y  [ __ ]  si  tengo  dos  hijos  que  van  al
[78:07] 
[78:07] Cole  tengo  la  hipoteca  tengo  tal  no  Y
[78:09] 
[78:09] eso  es  lo  que  hace  difícil  realmente
[78:12] 
[78:12] montar  una  empresa  y  por  eso  siempre
[78:14] 
[78:14] siempre  lo  decimos  no  el  que  el
[78:18] 
[78:18] emprendedor  típico  es  un  emprendedor  que
[78:19] 
[78:19] ha  conseguido  cierta  posición  de
[78:21] 
[78:21] tranquilidad  económica  es  la  verdad  he
[78:25] 
[78:25] conseguido  ciertos  ahorros  y  ha
[78:26] 
[78:26] conseguido  aprender  de  una  oportunidad
[78:27] 
[78:27] eso  es  la  mayoría  pero  bueno  Luego  hay
[78:30] 
[78:30] locos  hay  locos  que  saltan  y  se  tiran
[78:33] 
[78:33] por  la  ventana  sin  tener
[78:36] 
[78:36] sin  tener  asegurado  obviamente  lo  que
[78:40] 
[78:40] hay  al  otro  lado  no  es  el  caso  de  los
[78:44] 
[78:44] emprendedores  que  empiezan  jóvenes  que
[78:46] 
[78:46] tampoco  tienen  mucho  a  perder  no  y  es  el
[78:49] 
[78:49] caso  también  de  la  gente  que  empieza  O
[78:52] 
[78:52] sea  hay  distintas  grados  de  grises  no  de
[78:55] 
[78:55] de  riesgo  Tú  puedes  ser  un  fundador  que
[78:57] 
[78:57] empiezas  con  tu  dinero
[78:58] 
[78:58] 100%  del  capital  o  puede  ser  un  fundador
[79:02] 
[79:02] que  igual  empiezas  Pues  con  trabajo  pero
[79:06] 
[79:06] cobrando  un  sueldo  con  otro  cofundador
[79:08] 
[79:08] que  mete  el  dinero  esto  es  una
[79:10] 
[79:10] configuración  muy  típica  no  y  que  no
[79:12] 
[79:12] mete  igual  tanto  trabajo  pero  mete  más
[79:14] 
[79:14] dinero  no  esto  es  una  una  opción  luego
[79:17] 
[79:17] están  Todo  lo  que son  las  venturbilders
[79:19] 
[79:19] las  aceleradoras  incubadoras  que  te
[79:22] 
[79:22] permiten  empezar  con  con  cierto  capital
[79:24] 
[79:24] inicial  que  te  puede  garantizar  Pues  un
[79:26] 
[79:26] tiempo  x  para  descubrir  esta  oportunidad
[79:27] 
[79:27] tienes  que  correr  porque  muy  fácil  poner
[79:30] 
[79:30] un  Excel  un  tiempo  x  pero  luego  la
[79:32] 
[79:32] realidad  a  veces  se  impone  no  y  luego
[79:34] 
[79:34] cuando  tú  has  descubierto  ya  una
[79:35] 
[79:36] oportunidad  y  eres  capaz  de  demostrarla
[79:37] 
[79:37] y  tienes  métricas  y  tal  pues  hasta  en
[79:39] 
[79:39] los  inversores  como  nosotros  que  nos
[79:41] 
[79:41] dedicamos  precisamente  a  invertirte  para
[79:42] 
[79:42] que  tú  puedas  cobrar  un  sueldo  y  no
[79:44] 
[79:44] tengas  que  preocuparte  no
[79:46] 
[79:46] Entonces  no  seguramente  a  corto  plazo
[79:48] 
[79:48] nunca  vas  a  maximizar  tu  tu  valor  O  sea
[79:51] 
[79:51] si  tú  quieres  ganar  dinero  montando  una
[79:52] 
[79:52] empresa  es  muy  mala  idea  muy  mala  idea  a
[79:54] 
[79:54] corto  plazo  y  a  corto  plazo  quiero  decir
[79:56] 
[79:56] tres  años  estadísticamente  probablemente
[79:59] 
[79:59] largo  también  pero  el  50  de  una  empresa
[80:01] 
[80:01] es  porque  de  optimista  no  y  piensas  que
[80:03] 
[80:03] a  largo  te  va  a  ir bien  pero  pero  a
[80:05] 
[80:05] corto  plazo  asegura  seguro  que  vas  a
[80:06] 
[80:06] Palmar  mucha  pasta  no
[80:08] 
[80:08] entonces  bueno  eso  ya  es  cada  uno  la
[80:12] 
[80:12] gente  que  se  pregunta  tanto  esto  es
[80:14] 
[80:14] porque  no  tiene  realmente  un  perfil
[80:15] 
[80:15] emprendedor  no  es  una  idea  feliz  bonita
[80:17] 
[80:17] pero  realmente  no  quieres  hacer  este
[80:19] 
[80:19] salto  Entonces  tienes  que  encontrar  cuál
[80:21] 
[80:21] es  tu  nivel  de  riesgo  que  estás
[80:22] 
[80:22] dispuesto  a  aceptar  y  evidentemente  va  a
[80:25] 
[80:25] penalizar  tu  upside  futuro  porque
[80:26] 
[80:26] evidentemente  pues  vas  a  tener  menos
[80:28] 
[80:28] capital  no  también  puedes  entrar  en  una
[80:30] 
[80:30] startup  que  es  un  gris  muy  interesante
[80:32] 
[80:32] unas  tartas  inicial  donde  tú  tienes  un
[80:35] 
[80:35] sueldo  garantizado  pero  igual  participas
[80:37] 
[80:37] a  un  plan  de  stock  options  igual  entras
[80:39] 
[80:39] en  un  momento  donde  tienes  capacidad  de
[80:40] 
[80:40] decisión  capacidad  de  información  tiene
[80:42] 
[80:42] realmente  impacto  y  Oye  es  igual  de
[80:45] 
[80:45] gratificante  que  igual  montar  Tu
[80:46] 
[80:46] compañía  no  entonces  bueno  para  eso
[80:49] 
[80:49] están  todos  estos  grises  cada  uno  tiene
[80:50] 
[80:50] que  elegir  cuál  es  su  gris
[80:53] 
[80:53] y  hay  un  concepto  que  no  lo  has
[80:55] 
[80:55] mencionado  que  creo  es  muy  interesante
[80:56] 
[80:56] porque  al  menos Es  que  yo  me  he  aplicado
[80:57] 
[80:57] siempre  que  yo  desde  que  soy  muy  muy
[80:59] 
[81:00] jovencito  y  descubrí  un  poquito  que
[81:01] 
[81:01] podía  hacer  cosas  y  me  pagaban  por  ello
[81:03] 
[81:03] desde  ese  momento  me  he  sentido  rico
[81:05] 
[81:06] porque  sabía  que  era  muy  empleable  sabes
[81:08] 
[81:08] Entonces  aunque  no  tuviera  ni  un  duro  en
[81:10] 
[81:10] mi  cuenta  corriente  Ni  tuvieron  un  gran
[81:12] 
[81:12] sueldo  siempre  sabía  que  en  el  momento
[81:14] 
[81:14] de  necesitarlo  salía  a  la  calle  y  Oye
[81:17] 
[81:17] porque  tengo  la  suerte  de  ser
[81:18] 
[81:18] programador  y  de  poder  hacer  ciertas
[81:20] 
[81:20] cosas  y  saber  vender  y  tal  cobraban
[81:22] 
[81:22] sueldo  entonces  a  veces  puedes  no  tener
[81:25] 
[81:25] ahorros  pero  tener  una  alta
[81:27] 
[81:27] empleabilidad  y  eso  te  da  una
[81:29] 
[81:29] tranquilidad  decir  Oye  yo  me  lío  empiezo
[81:32] 
[81:32] a  hacer  cosas  y  si  no  va  bien
[81:33] 
[81:33] no  tendré  dinero  pero  podré  ir  y
[81:37] 
[81:37] relativamente  fácilmente  encontrar  un
[81:38] 
[81:38] trabajo  y  en  mi  experiencia  los
[81:40] 
[81:40] emprendedores  son  gente  con  mucha
[81:41] 
[81:41] empleabilidad  porque  es  gente  que  sabe
[81:43] 
[81:43] construir  productos  que  sabe  vender  que
[81:45] 
[81:45] sabe  generar  negocio  Incluso  si  no  les
[81:47] 
[81:47] va  bien  ya  está  muy  por  encima  del
[81:49] 
[81:49] promedio  no  entonces  mucho  emprendedor
[81:53] 
[81:53] es  muy  muy  empleable  y  tiene  siempre  ese
[81:56] 
[81:56] plan  b  de  decir  Oye  no  voy  a  haber
[81:59] 
[81:59] dedicado  tres  años  o  dos  años  o  lo  que
[82:01] 
[82:01] sea  de  mi  vida  Me  habré  gastado  mis
[82:03] 
[82:03] ahorros  estaré  a  cero  o  en  negativos  y
[82:05] 
[82:05] tenías  deuda  lo  que fuera  y  luego  no
[82:07] 
[82:07] poder  encontrar  trabajo  no  que  esta
[82:08] 
[82:08] sería  la  situación  catastrófica  si
[82:10] 
[82:10] acabas  en  ese  punto  bajo  de  que  cierras
[82:12] 
[82:12] has  gastado  tu  dinero  pero  encuentras  un
[82:14] 
[82:15] trabajo  y  sigues  adelante  con  la  vida
[82:16] 
[82:16] Pues  tampoco  es  tan grave  no  me  he
[82:19] 
[82:19] dejado  un  ángulo  que  es  la  consultoría
[82:21] 
[82:21] muchas  empresas  muy  grandes  muy  grandes
[82:24] 
[82:24] han  empezado  x  tiempo  haciendo
[82:27] 
[82:27] consultoría  con  su  propuesta  de  valor
[82:30] 
[82:30] que  bueno  que  hacían  de  forma  manual  al
[82:32] 
[82:32] principio  como  eventualmente
[82:34] 
[82:34] productizaron  como
[82:36] 
[82:36] ítem  empezó  con  consultoría  desde  luego
[82:38] 
[82:38] no  Empiezo  con  dinero  no  Y  entonces  es
[82:41] 
[82:41] también  como  descubres  la  oportunidad  yo
[82:43] 
[82:43] Por  ejemplo  yo  no  sé  mi  empleabilidad
[82:44] 
[82:44] porque  es  que  yo  siempre  he  sido
[82:45] 
[82:45] emprendedor  yo  no  sé  si  empleable  o  no
[82:47] 
[82:47] pero  sé  que  puedo  vender  con  su  tutoría
[82:48] 
[82:48] eso  muy  muy empleable  pues  serías  un
[82:51] 
[82:51] pelín  días  como  empleado  porque  no  estás
[82:53] 
[82:53] acostumbrado  a  trabajar  para  otro  hay
[82:58] 
[82:58] una  pregunta  interesante  en  el  chat  que
[83:00] 
[83:00] sí  que  os  leemos  Por  cierto
[83:03] 
[83:03] dice  José  Álvaro  Garza  estamos
[83:06] 
[83:06] levantando  sith  necesitamos  1,5  millones
[83:09] 
[83:09] pero  con  la  dilución  típica  de  Sid  nos
[83:12] 
[83:12] valorarían  en  menos  de  10  millones
[83:13] 
[83:13] cuando  ya  nos  han  valorado  en  más  de  15
[83:15] 
[83:15] Cómo  atacarías  este  problema  y  luego
[83:17] 
[83:17] hace  una  segunda  pregunta  que  dice  cómo
[83:19] 
[83:19] no  fastidiar  tu  valoración  cuando
[83:21] 
[83:21] necesitas  menos  capital  que  lo  que
[83:23] 
[83:23] requiere  la  dilución  típica  de  una  ronda
[83:25] 
[83:25] así
[83:26] 
[83:26] claro  la  frase  que  no  me  encaja  que  es
[83:29] 
[83:29] la  valoración  típica  de  Sid  o  sea
[83:31] 
[83:31] obviamente  José  Álvaro  si  no  quieres
[83:33] 
[83:33] estar  más  detalles  pero  típicamente  en
[83:35] 
[83:35] el  chip  no  hay  múltiplos  ahí  lo  que  hace
[83:37] 
[83:37] muchos  inversores  cuando  no  se  ha
[83:39] 
[83:39] levantado  dinero  y  no hay  valoración  la
[83:41] 
[83:41] realidad  Cómo  van  las  cosas  y  lo  siento
[83:43] 
[83:43] porque  no  es  muy  científico  necesitas  un
[83:45] 
[83:45] millón  Oye  pues  te  vas  a  diluir  entre  un
[83:48] 
[83:48] 15  y  un  20%  entonces  un  millón  a  un  20%
[83:50] 
[83:50] 5  post  pues  la  empresa  vale  cuatro
[83:53] 
[83:53] premonios  no  hay  nada  que  lo  demuestre
[83:55] 
[83:55] que  vale  cuatro  premio  pero  así  es  como
[83:57] 
[83:57] funciona  un  poquito  el  mercado  entonces
[83:58] 
[83:58] este  dice  y  quiero  levantar  1,5  con  lo
[84:01] 
[84:01] cual  me  valorarán  en  menos  de  10  sí  me
[84:04] 
[84:04] encaja  el  número  en  plan  dilución  de  una
[84:05] 
[84:05] ronda  Sid  de  1.5
[84:11] 
[84:11] ha  levantado  la  pasta  solo  sabes  si  la
[84:14] 
[84:14] han  valorado  si  le  han  levantado  la
[84:15] 
[84:15] pasta  si  no  es  un  juego  primera  pregunta
[84:18] 
[84:18] has  levantado  dinero  a  15  millones  o  no
[84:19] 
[84:19] Porque  si  no  lo  Estás  levantado  no  te
[84:21] 
[84:21] han  valorado  en  nada  Claro  ya  los  has
[84:23] 
[84:23] levantado  pues  Oye  pues  Tus  valoraciones
[84:25] 
[84:25] 15  yo  que  sé  o  sea  el  es  lo  que lo  que
[84:27] 
[84:27] comienzas  a  alguien  de  firmar  no  hay
[84:29] 
[84:29] tanta  ciencia  ni  tanto  O  sea no  hay  no
[84:32] 
[84:32] hay  leyes  ni  estándares  ni  nada  hay
[84:34] 
[84:34] oferta  y  demanda  ahí  startups  que  tienen
[84:37] 
[84:37] un  Powerpoint  de  ella  y  un  equipo  muy
[84:39] 
[84:39] bueno  unos  franceses  estos  no  que
[84:41] 
[84:41] hablábamos  Hace  cuatro  días  que  levantan
[84:43] 
[84:43] cientos  de  millones  a  billions  de
[84:45] 
[84:45] valoración  Pues  mira  Porque  será  muy
[84:47] 
[84:47] listos  y  porque  ese  ya  hay  y  porque
[84:49] 
[84:49] habrán  hecho  muy  bien  el  fan  Racing  y
[84:50] 
[84:50] luego  hay  empresas  con  evita  positivo
[84:52] 
[84:52] crecimiento  facturación  equipo  de  la
[84:54] 
[84:54] [ __ ]  no  sé  qué  que  levantan  a  tres
[84:56] 
[84:56] veces  revenue  es  un  mercado  la  dilución
[85:00] 
[85:00] típica  depende  de  tantas  variables  no
[85:02] 
[85:02] hay  dirección  típica  puedes  tener
[85:03] 
[85:03] dilución  típica  en  empresas  de  San
[85:04] 
[85:04] Francisco  que  trabajan  en  ella  y  están
[85:07] 
[85:07] entrenando  modelos  de  El  elems  no  y  aquí
[85:10] 
[85:10] sí  que  puedes  sacar  una  valoración
[85:12] 
[85:12] típica  de  estas  empresas  no  pero  al
[85:13] 
[85:13] final hay  que  concretar  tanto  que  en
[85:15] 
[85:15] general hay  un  mercado  hay  un  mercado  y
[85:17] 
[85:17] a  veces hay  agentes  locos  en  el  mercado
[85:19] 
[85:19] que  habla  más  habla  más  pero  mi
[85:22] 
[85:22] valoración  típica  perdón  pero  mi
[85:24] 
[85:24] valoración  a  15  no  encaja  porque  la  en
[85:26] 
[85:26] ese caso  sería  menos  del  10%  y  que  no
[85:28] 
[85:28] pasa  nada  puedes  hacer  una  ronda  del  1%
[85:30] 
[85:30] Hay  un  montón  de  en  cambio  si  pedimos
[85:32] 
[85:32] tres  millones  Entonces  si  les  encaja
[85:34] 
[85:34] Pero  la  realidad  es  que  no  necesitan  3
[85:35] 
[85:35] millones  hoy  este  inversor  es  muy  raro
[85:37] 
[85:37] puede  ser  que  tenga  requisitos  de
[85:41] 
[85:41] que  todo  haya  inversores  que  dicen  que
[85:44] 
[85:44] por  encima  de  su  cadáver  si  no  tienen
[85:46] 
[85:46] ese  porcentaje  No  invierten  no  es  cierto
[85:48] 
[85:48] si  les  pasa  una  empresa  de  ahí  se
[85:52] 
[85:52] pasarán  por  el  [ __ ]  también  este
[85:53] 
[85:53] requisito  o  sea es  un  mercado  hay  que
[85:55] 
[85:55] negociar  y  hay  que  hacer  cosas  que
[85:56] 
[85:56] tengan  sentido  no  cosas  que  son  típicas
[85:58] 
[85:58] ni  que  ni  que  parecen  estándares  tampoco
[86:01] 
[86:01] entiendo  lo  de  no  necesitan  tres
[86:02] 
[86:02] millones  o  sea Esto  va  de  levantar
[86:03] 
[86:03] máximo  posible  porque  no  sabes  lo  que
[86:06] 
[86:06] vas  a  necesitar  a  la  mínima  valoración
[86:09] 
[86:09] hay  a  la  mínima  diluyéndose
[86:13] 
[86:13] para  diluirse  lo  menos  posible  no
[86:15] 
[86:15] levantando  tanto  dinero  sabes  vale  con
[86:18] 
[86:18] la  valoración  de  pues  15  entiendo
[86:21] 
[86:21] Pues  bien  Por  esa  razón  nombre  Oye  José
[86:24] 
[86:24] Álvaro  si  quieres  mandarnos  más  detalles
[86:26] 
[86:26] por  email
[86:28] 
[86:28] mándanos  los  pero  con  lo  que  nos  dices
[86:31] 
[86:31] cuesta  entender  vale  vamos  al  Pitch  hoy
[86:36] 
[86:36] tenemos  un  Pitch
[86:38] 
[86:38] Quién  es  el  fichero  hoy  León
[86:43] 
[86:43] León
[86:47] 
[86:47] y  el  nombre  de  la compañía  importen
[86:53] 
[86:53] ahí  hay  un  stage  es  una  putada  del  stage
[87:03] 
[87:03] que  no  sabía  que  era  lo  único  que  hacía
[87:06] 
[87:06] el  Pitch  Pero  bueno  no  pasa  nada  soy  Leo
[87:09] 
[87:09] anda  importing  soy  el  ceo  de  la  empresa
[87:11] 
[87:11] y  bueno  importing  lo  que  hacemos  Es
[87:14] 
[87:14] digitalizar  el  sector  del  transporte
[87:16] 
[87:16] terrestre  marítimo  y  aéreo
[87:19] 
[87:20] Yo  trabajé  muchos  años  en  grandes
[87:22] 
[87:22] empresas  exportadoras  importadoras  y  las
[87:25] 
[87:25] cotizaciones  se  hacían  de  una  manera  muy
[87:27] 
[87:27] lenta  se  tardan  muchos  días  o  horas  para
[87:31] 
[87:31] para  poder  obtener  precios  de  transporte
[87:33] 
[87:33] Así  que  lo  que  hicimos  es  crear
[87:35] 
[87:35] importing  que  hace  conecta  empresas
[87:38] 
[87:38] exportadoras  de  importadoras  con
[87:40] 
[87:40] empresas  de  transporte  ofrecemos
[87:43] 
[87:43] soluciones  de  carga  terrestre  marítimo  y
[87:45] 
[87:45] aéreo  con  precios  instantáneos
[87:47] 
[87:47] las  empresas  pueden  contratar  una  carga
[87:50] 
[87:50] en  tres  cuatro  clics  y  ahorrarse  todo  el
[87:52] 
[87:52] tiempo  en  para  hacer  otras  tareas  luego
[87:56] 
[87:56] ofrecemos  el  seguimiento  en  tiempo  real
[87:58] 
[87:58] de  todos  los  envíos  realizados
[88:00] 
[88:00] la  facturación  las  facturas  se  hacen  al
[88:03] 
[88:03] instante  cuando  cuando  haces  un  envío
[88:05] 
[88:05] las  puedes  descargar  ver  en  cualquier
[88:07] 
[88:07] momento  y  analíticas  de  todos  los  envíos
[88:10] 
[88:10] realizados  por  tanto  centralizamos  y
[88:13] 
[88:13] digitalizamos  toda  la  operativa  de
[88:14] 
[88:14] transporte  en  el  mismo  sitio
[88:17] 
[88:17] Así  que  este  es  un  breve  resumen  de
[88:21] 
[88:21] importing  somos  dos  en  el  equipo
[88:25] 
[88:25] con  mi  socio  que  es  Rubén  que  es  el  cto
[88:28] 
[88:28] de  la  empresa  nos  conocimos  de  hace
[88:31] 
[88:31] muchos  años  Somos  amigos  de  toda  la  vida
[88:33] 
[88:33] nos  conocimos  en  un  restaurante
[88:34] 
[88:34] trabajando  en  la  costa  hace  10  años  y
[88:39] 
[88:39] bueno  Él  estudió  informática  ha
[88:42] 
[88:42] trabajado  en  heulet  packard  de  xc  y
[88:44] 
[88:44] bueno  vimos  esta  oportunidad  de  en  el
[88:47] 
[88:47] sector  del  transporte  y  nos  surgió  la
[88:49] 
[88:49] idea  y  lo  tiramos  adelante
[88:52] 
[88:52] Y  qué  más  siendo  nosotros  dos  solos
[88:55] 
[88:55] llevamos  ya  facturados  más  de  100.000
[88:57] 
[88:57] euros
[88:59] 
[88:59] tenemos  varios  clientes  grandes
[89:01] 
[89:01] trabajamos  con  ellos  están  muy  contentos
[89:04] 
[89:04] con  la  plataforma  y  nada  pues  hemos
[89:08] 
[89:08] decidido  abrir  la  ronda  de  inversión
[89:09] 
[89:09] pues  lo  que  queremos  es  crecer  más
[89:12] 
[89:12] rápidamente  de  lo  que  estamos  haciendo
[89:14] 
[89:14] actualmente  que  queremos  invertir  este
[89:17] 
[89:17] dinero  en  el  equipo  comercial  crecer
[89:19] 
[89:19] mucho  más  rápido  y  estar
[89:21] 
[89:21] lo  antes  posible  presentes  en  el  mercado
[89:24] 
[89:24] español
[89:25] 
[89:25] así  que  estamos  buscando  150.000  euros
[89:28] 
[89:28] de  inversión
[89:31] 
[89:31] ya  está
[89:33] 
[89:33] Gracias
[89:35] 
[89:35] Oye  una  pregunta  rápida  Muchas  gracias
[89:38] 
[89:38] nos  has  explicado  qué  solución  ofrecéis
[89:41] 
[89:41] y  quiénes  sois  pero  no  me  ha  quedado
[89:43] 
[89:43] claro  Qué  problema  hay  Y  quién  lo  tiene
[89:45] 
[89:45] nos  puedes  muy  brevemente  contestar  Esto
[89:48] 
[89:48] sí
[89:49] 
[89:50] O  sea  el  problema  lo  vi  yo  trabajando  en
[89:53] 
[89:54] empresas  exportadoras  de  importadoras  Y
[89:55] 
[89:55] aparte  pues  en  el  mercado  pues  hemos  lo
[89:59] 
[89:59] hemos  contrastado  con  otras  empresas  la
[90:02] 
[90:02] cotización  de  un  envío  vale  cuando
[90:03] 
[90:03] necesitas  enviar  un  contenedor  marítimo
[90:05] 
[90:05] de  China  a  Barcelona  tienes  que  pedir  un
[90:07] 
[90:07] precio  y  tienes  que  estar  esperando  a
[90:11] 
[90:11] que  te  lo  cotice  pero  para  quién  es  un
[90:13] 
[90:13] problema  esto  para  el  que  quiere  mandar
[90:14] 
[90:14] un  contenedor  o  para  que  tiene  que  dar
[90:16] 
[90:16] el  precio
[90:17] 
[90:17] para  el  que  quiere  mandar  el  contenedor
[90:19] 
[90:19] Y  quién  es  esta  gente  Estos  son  empresas
[90:21] 
[90:21] que  exportan  importan  mercancías  de
[90:23] 
[90:23] otros  países  el  problema  es  saber  el
[90:25] 
[90:25] precio  de  un  envío  de  un  contenedor
[90:28] 
[90:28] correcto
[90:30] 
[90:30] correcto  o  de  un  envío  terrestre  o
[90:32] 
[90:32] marítimo  o  sea  hay  que  pedirlo  siempre  y
[90:34] 
[90:34] la  petición  pues  tarda  a  que  te  la
[90:37] 
[90:37] devuelva  tu  empresa  de  transporte  con  la
[90:39] 
[90:39] que  trabajas  no  no  lo  tienes  en  el
[90:41] 
[90:41] momento
[90:42] 
[90:42] y  luego  pues  una  empresa  grande  que
[90:46] 
[90:46] que  tenga  que  hacer  muchas  peticiones
[90:49] 
[90:49] pues  tiene  muchos  mails  que  recibe  que
[90:51] 
[90:51] las  devuelve  negocios  Cuál  es  la
[90:54] 
[90:54] solución  este  problema  porque
[90:54] 
[90:54] normalmente  es  complicado  la  petición  es
[90:58] 
[90:58] pesos  volúmenes  tiempos  no  correcto
[91:02] 
[91:02] orígenes  y  destinos  muy  muy  raros  no  sí
[91:04] 
[91:04] sí  pues  no  la  solución  que  nosotros
[91:07] 
[91:07] ofrecemos  es  que  damos  precios  al
[91:11] 
[91:11] instante  a  nuestros  clientes  y  pueden
[91:14] 
[91:14] contratar  una  carga  pues
[91:16] 
[91:16] súper  rápido  pero  y  cómo  lo  hacéis  cómo
[91:19] 
[91:19] lo  hacemos  pues  es  terrestre  marítimo
[91:24] 
[91:24] es  terrestre  marítimo  y  aéreo  ofrecemos
[91:27] 
[91:27] todo  tipo  de  soluciones  Sí  cómo  lo
[91:29] 
[91:29] hacemos  por  ejemplo  en  aéreo  y  marítimo
[91:32] 
[91:32] estamos  conectados
[91:34] 
[91:34] apis  con  navieras  grandes  que  puede  ser
[91:39] 
[91:39] mers
[91:41] 
[91:41] en  aéreo  estamos  conectados  en  turquesa
[91:44] 
[91:44] Airlines  tienen  aves  abiertas  que  te
[91:47] 
[91:47] ofrecen  precios  de  por  kilogramo  y  luego
[91:51] 
[91:51] por  kilogramo  y  luego  cuando  nuestro
[91:54] 
[91:54] cliente  pone  lo  que  quiere  enviar  pues
[91:55] 
[91:55] se  hace  el  cálculo  automático  gracias  a
[91:58] 
[91:58] importting  y  le  da  el  precio  total
[92:00] 
[92:00] en  terrestre  tenemos  algoritmos  propios
[92:04] 
[92:04] que  calculan  según  el  volumen  de  una
[92:07] 
[92:07] mercancía  y  la  ocupación  de  un  camión  lo
[92:09] 
[92:09] que  va  a  valer  esa  mercancía  le  damos
[92:12] 
[92:12] ese  precio  y  en  camión  completo
[92:15] 
[92:15] lo  mismo  o  sea  calculamos  la  ruta  la
[92:18] 
[92:18] gasolina  los  kilómetros  que  hay  de  un
[92:21] 
[92:21] origen  al  destino  y  le  podemos  dar  un
[92:22] 
[92:22] precio
[92:25] 
[92:25] tenéis  integraciones  con  todo  con  todos
[92:28] 
[92:28] los  proveedores  porque  entiendo  que  es
[92:30] 
[92:30] un  mundo  muy  fragmentado  no  con  muchos
[92:31] 
[92:31] proveedores  Sí  todos  no  porque  no  todos
[92:34] 
[92:34] tienen  una  pie  abierta  pero  con  todos
[92:36] 
[92:36] los  que  tienen  una  Api  sí  que  si  no
[92:37] 
[92:37] tienen  Api  no
[92:41] 
[92:41] no  si  no  tienen  Api  no  no  podemos
[92:43] 
[92:43] conectarnos  a  ellos  pero  sí  que  luego
[92:44] 
[92:45] tenemos
[92:45] 
[92:45] colaboraciones  con  diferentes
[92:47] 
[92:47] proveedores  de  transporte  con  los  que
[92:50] 
[92:50] nosotros  introducimos  el  precio  de  ellos
[92:53] 
[92:53] o  sea  se  puede  subir  automáticamente  el
[92:56] 
[92:56] precio  mediante  un  Excel  que  nosotros
[92:58] 
[92:58] tenemos  ellos  pueden  rellenar  un  Excel
[93:01] 
[93:01] que  se  sube  automáticamente  a  nuestra
[93:03] 
[93:03] plataforma  que  también  ofrece  precios  de
[93:06] 
[93:06] transporte  vuestro  modelo  de  negocio
[93:08] 
[93:08] Cuál  es
[93:09] 
[93:09] es  nosotros  nos  llevamos  una  comisión
[93:12] 
[93:12] por  cada  envío  realizado  por  parte  de
[93:14] 
[93:14] nuestros  clientes  de  nuestro  margen  está
[93:18] 
[93:18] entre  un  10  y  un  15%
[93:20] 
[93:20] y  no  se  utilizan  para  para  ver  los
[93:23] 
[93:23] precios  y  luego  llamar  directamente  al
[93:25] 
[93:25] proveedor  más  barato  y  negociar  con  él
[93:27] 
[93:27] sino  porque  nosotros  no  mostramos  el
[93:30] 
[93:30] proveedor  que  va  a  hacer el  envío  sino
[93:32] 
[93:32] que  nosotros  somos  el  proveedor  de
[93:34] 
[93:34] nuestros  clientes  ellos  trabajan  con
[93:35] 
[93:35] importing  y  nosotros  luego
[93:38] 
[93:38] lo  pasamos  automáticamente  se  envío  a
[93:41] 
[93:41] nuestro  proveedor  que  va  a  hacer ese
[93:42] 
[93:42] envío  por  tanto  al  final  ellos  trabajan
[93:45] 
[93:45] con  nosotros  Porque
[93:48] 
[93:48] por  qué  abrir  este  negocio  por  qué
[93:50] 
[93:50] decidiste  montar  esto
[93:53] 
[93:53] porque  cuando  yo  trabajaba  pues  se  me
[93:57] 
[93:57] hacía  muy  complicado  mi  día  a  día
[93:59] 
[93:59] de  qué  trabajaba  yo  trabajaba  O  sea
[94:03] 
[94:03] primero  trabajé  en  DHL  cuando  acabe
[94:05] 
[94:05] estudié  comercio  internacional  lo
[94:07] 
[94:07] trabajé  en  DHL
[94:09] 
[94:09] la  manera  de  trabajar  era  muy
[94:10] 
[94:10] convencional  Aunque  ahora  ha  mejorado
[94:13] 
[94:13] han  mejorado  cosas
[94:15] 
[94:15] luego  trabajé  un  encargaba  de  las
[94:19] 
[94:19] operaciones  de  exportación  e  importación
[94:21] 
[94:21] en  una  empresa  que  se  llama  charlab  que
[94:23] 
[94:23] es  una  empresa  que  exporta  químicos  por
[94:25] 
[94:25] todo  el  mundo  luego  en  chs  que  es  una
[94:28] 
[94:28] multinacional  americana  que  movía  barcos
[94:31] 
[94:31] enteros  de  grano
[94:32] 
[94:32] por  el  mundo  y  no  había  una  solución
[94:35] 
[94:35] para  este  problema  no  no  existe  en  el
[94:36] 
[94:36] mundo  Sí  ahora  van  existiendo  pero  en
[94:41] 
[94:41] ese  momento  no  ahora  por  ejemplo  Perdón
[94:44] 
[94:44] vuestro  principal  competidor
[94:46] 
[94:46] fritos  freitos  está  en  Estados  Unidos  no
[94:49] 
[94:49] está  en  a  nivel  nacional  hay  algunos  que
[94:52] 
[94:52] solo  hacen  terrestre  que  son  por  ejemplo
[94:55] 
[94:55] tenders  que  es  de  aquí  de  Barcelona  un
[94:57] 
[94:57] Track  solo  pero  solo  hace  terrestre  a
[95:01] 
[95:01] nivel  regional  tender  solo  hace  camiones
[95:03] 
[95:03] completos
[95:04] 
[95:05] luego  está  también  mercados  España
[95:07] 
[95:07] entonces  no  o  sea  nuestro  al  final
[95:11] 
[95:11] nuestro  modelo  es  una  web  es  una
[95:13] 
[95:13] plataforma  web  y  te  puedes  conectar
[95:15] 
[95:15] empresas  españolas  ahora  mismo  si  somos
[95:19] 
[95:19] dos  personas  y  bueno  llegamos  a  donde
[95:21] 
[95:21] llegamos  Pero  por  supuesto  que  la  idea
[95:23] 
[95:23] es  estar  por  el  mundo  tienes  que  estar
[95:26] 
[95:26] integrado  con  proveedores  en  todo  el
[95:27] 
[95:27] mundo  no  Porque  una  empresa  española
[95:28] 
[95:28] puede  querer  compitiendo  contra  exportar
[95:31] 
[95:31] a  las  empresas  que  existen  a  nivel
[95:32] 
[95:33] mundial
[95:34] 
[95:34] Sí  o  sea  los  dos  podemos  dar  un  precio
[95:37] 
[95:37] de  un  flete  a  nivel  mundial
[95:39] 
[95:39] a  las  navieras  O  sea  al  final  la  manera
[95:41] 
[95:42] de  trabajar  de  ahora  es  que  la  empresa
[95:45] 
[95:45] de  transporte  la  transitaria  pide  el
[95:47] 
[95:47] precio  a  una  naviera  manualmente  este  se
[95:51] 
[95:51] lo  pasa  en  un  Excel  en  un  PDF  luego  él
[95:53] 
[95:54] hace  sus  cálculos  se  lo  devuelve  a  su
[95:55] 
[95:55] cliente  Pues  nosotros  conectándonos
[95:58] 
[95:58] podemos  ofrecer  precios
[96:00] 
[96:00] del  mundo
[96:03] 
[96:03] que  se  pueda  enviar  un  barco  Pues  hay  un
[96:05] 
[96:06] precio
[96:07] 
[96:07] Una  última  pregunta  perdón  y  cuál  es
[96:10] 
[96:10] vuestra  diferencia  entre  Los
[96:11] 
[96:11] Players  que  existen  y  lo  que  hacéis
[96:13] 
[96:13] vosotros
[96:15] 
[96:15] pues  nuestra  diferencia  es  la  agilidad
[96:18] 
[96:18] que  ofrecemos  al  cliente  la  visibilidad
[96:20] 
[96:20] que  tienen  de  los  envíos  la  calidad
[96:26] 
[96:26] Ah  vale  la  diferencia  con  créditos
[96:32] 
[96:32] muestra  con  el  proveedor  que  vas  a
[96:34] 
[96:34] trabajar  por  ejemplo  vale  ellos  te  dan
[96:37] 
[96:37] los  precios  del  proveedor  o  sea  te  da  un
[96:40] 
[96:40] listado  de  sus  precios  eso
[96:43] 
[96:43] luego  los  precios  que  ofrecen  son  muy
[96:46] 
[96:46] muy  muy  altos  no  sé  si  a  lo  mejor  en  el
[96:51] 
[96:51] mercado  de  Estados  Unidos  Les  funciona
[96:53] 
[96:53] pero  aquí  no  funcionaría
[96:55] 
[96:55] luego  ellos  no  ofrecen  el  seguimiento  en
[96:59] 
[96:59] tiempo  real  no  lo  ofrecen  no  tienen
[97:02] 
[97:02] analíticas  de  clientes  de  los  envíos  que
[97:05] 
[97:05] van  realizando  sus  clientes  estamos
[97:07] 
[97:07] registrados  en  créditos  y  o  sea  sabemos
[97:09] 
[97:09] exactamente  cómo  funciona  y  bueno
[97:12] 
[97:12] nosotros  ofrecemos  muchas  más
[97:13] 
[97:13] funcionalidades
[97:15] 
[97:15] O  sea  aparte  de  un  marketplace  que  es
[97:19] 
[97:19] que  se  podría  decir  Somos  también  un  Sas
[97:21] 
[97:21] para  los  clientes  donde  donde  pueden
[97:24] 
[97:24] trabajar  toda  la  operativa  de  su
[97:26] 
[97:26] transporte  solo  en  nuestra  web  sin  salir
[97:28] 
[97:28] de  ahí  y  lo  tendrían  todo  súper  más
[97:31] 
[97:31] fácil
[97:33] 
[97:33] vale
[97:35] 
[97:35] vamos  al  feedback  a  ver este  es  un es  un
[97:39] 
[97:39] problema  muy  grande  en  el  mundo  muy
[97:41] 
[97:41] grande  no  y  no  hay  hoy  una  tecnología
[97:43] 
[97:43] que  digas  que  estés  aprovechando  tú  que
[97:46] 
[97:46] no  existieras  de  10  años  como  para
[97:48] 
[97:48] hacerlo  no  y  mi  razonamiento  de  por  qué
[97:50] 
[97:50] esto  no  ha  pasado  que  exista  una  amadeus
[97:52] 
[97:52] digamos  de  los  precios  logísticos  es  que
[97:55] 
[97:55] sobre  todo  en  sector  en  ámbitos  como  las
[97:57] 
[97:57] navieras  y  tal  está  muy  concentrado  el
[98:00] 
[98:00] Player  el  Player  logístico  y  ya  le
[98:03] 
[98:03] interesa  esta  opacidad  no  he  tenido
[98:04] 
[98:04] interés  a  abrir  sus  precios  a  hacer
[98:09] 
[98:09] transparente  su  operativa  porque  no  será
[98:11] 
[98:11] porque  no  lo  hayan  intentado  O  sea  si  no
[98:14] 
[98:14] si  no  nos  han  picheado  esto  mucho  10
[98:16] 
[98:16] veces
[98:17] 
[98:17] no  nos  dan  pinchada  ninguna  no  O  sea y
[98:19] 
[98:19] no  aquí  o  sea  en  todos  lados  sí  que  es
[98:22] 
[98:22] verdad  que  han  aparecido  Players  tipo
[98:23] 
[98:23] flexport  que  no  se  conoces  sí  que
[98:26] 
[98:26] digitalizan  la  cadena  la  cadena
[98:29] 
[98:29] logística  no  y  integran  pues  estas
[98:32] 
[98:32] pequeñas  problemas  de  comunicación
[98:34] 
[98:34] pero  lo  que  son  los  precios
[98:37] 
[98:37] está  ha  costado  mucho  hasta  ahora  igual
[98:40] 
[98:40] algún  día  cambiará  pero  hasta  ahora
[98:41] 
[98:41] costaba  mucho  hacerlos  transparentes
[98:43] 
[98:43] entonces  me  gustaría  entender  que  no  lo
[98:45] 
[98:45] he  entendido  en  el  Pitch  ni  en  las
[98:46] 
[98:46] preguntas  de  qué  habéis  descubierto  para
[98:49] 
[98:49] cambiar  un  mercado  tan  grande  que  hasta
[98:51] 
[98:51] ahora  toda  la  gente  que  ha  propuesto
[98:53] 
[98:53] esto  no  lo  ha  conseguido
[98:55] 
[98:55] y  luego  dónde  os  enfocáis  porque  tú
[98:58] 
[98:58] dices  vamos  a  enterrarnos  con  todo
[98:59] 
[98:59] [ __ ]  igual  la  parte  marítima  sí  por
[99:03] 
[99:03] precisamente  porque  hay  pocos  igual
[99:04] 
[99:04] otros  proveedores  o  sea otros  ámbitos
[99:07] 
[99:07] están  mucho  más  fragmentados  y  es  muy
[99:08] 
[99:08] difícil  integrarse  con  todo  el  mundo no
[99:10] 
[99:11] eso  es  la  sensación  que  tengo  luego  hay
[99:14] 
[99:14] Players  verticales  de  aéreo  por  ejemplo
[99:16] 
[99:16] cargo  One  que  está  aquí  en  Europa  y  que
[99:19] 
[99:19] hace  y  que  hace  esto  me  suena  no  conozco
[99:21] 
[99:21] especialmente  el  sector  pero  pero  sí  que
[99:23] 
[99:23] veo  que  sean  especializado  Por  algo  será
[99:25] 
[99:25] porque  han  levantado  mucho  dinero  y  se
[99:26] 
[99:26] han  especializados  solo  en  aéreo
[99:27] 
[99:27] entonces  bueno  es  de  muy  generalista  de
[99:30] 
[99:30] momento  la  propuesta  de  valor  que  traes
[99:32] 
[99:32] como  para  cambiar  este  espacio
[99:34] 
[99:34] ese  sería  mi  Visión
[99:38] 
[99:38] si  no  he  visto  un  proyecto  invertible
[99:40] 
[99:40] por  un  tema  no  que  resumiéndolo  mucho  es
[99:43] 
[99:43] veo  un  problema  y  lo  veo  porque  lo
[99:47] 
[99:47] explicas  muy  bien  y  Porque  además  he
[99:48] 
[99:48] visto  también  veintipico  proyectos
[99:49] 
[99:49] explicando  el  mismo problema  intentando
[99:51] 
[99:51] solucionarlo
[99:53] 
[99:53] entiendo  que  hay  una  solución  que  no  me
[99:55] 
[99:55] parece  muy  compleja  que  significa  que  lo
[99:58] 
[99:58] puedes  hacer  tú  pero  también  mucha  gente
[100:00] 
[100:00] alrededor  del  mundo  lo  cual  le  quita  un
[100:02] 
[100:02] poco  de  valor  porque  no  veo  cuál  es  la
[100:05] 
[100:06] inversión  en  propiedad  intelectual
[100:07] 
[100:07] tecnología  datos  que  hace  que  sea  tan
[100:10] 
[100:10] única  esta  solución  veo  que  hay  una
[100:11] 
[100:12] solución  pero  que  no  me  parece  no  la  he
[100:13] 
[100:13] entendido  tan  compleja  como  para
[100:15] 
[100:15] justificar  el  coste  de  ir  a  captar  los
[100:17] 
[100:17] clientes  tener  relaciones  con  los
[100:19] 
[100:19] proveedores  de  datos  etcétera  que
[100:20] 
[100:20] justifiquen  un  negocio  Y  quizá  por  eso
[100:22] 
[100:22] no  existe  quizá  este  problema
[100:25] 
[100:25] digamos  esta  solución  no  es  tan  valiosa
[100:28] 
[100:28] porque  no  es  tan  difícil  de  hacer  como
[100:30] 
[100:30] para  justificar  un  negocio  alrededor  de
[100:32] 
[100:32] esto  y  los  grandes  ya  se  han espabilado
[100:33] 
[100:33] y  han  hecho  scrappers  han  hecho  alianzas
[100:35] 
[100:36] para  solucionarselo  Y  quizá  los  no
[100:39] 
[100:39] justifican  el  coste  de  ir  a  captarlos  no
[100:40] 
[100:40] hay  una  parte  que  casi  nunca  se  pichea
[100:43] 
[100:43] en  una  idea  de  negocio  al  principio
[100:45] 
[100:45] porque  no  se  sabe  que  es  que  cuesta
[100:47] 
[100:47] captar  un  cliente  Entonces  es  muy  fácil
[100:49] 
[100:49] hacer  una  solución  no  es  muy fácil  es
[100:51] 
[100:51] posible  hacer  una  solución  a  un  problema
[100:52] 
[100:52] que  existe  en  el mercado  pero  es  muy
[100:54] 
[100:54] posible  que  no  sea  viable
[100:57] 
[100:57] comprar  clientes  o  invertir  en  captar
[100:59] 
[100:59] clientes  y  cobrarle  suficiente  para
[101:02] 
[101:02] recuperar  esa  inversión  entonces  a  mí  mi
[101:03] 
[101:03] intuición  me  dice  me  hace  que  me  cueste
[101:05] 
[101:05] entender  esta  ecuación  y  no  no  veo  la
[101:08] 
[101:08] invertibilidad  porque  me  falta  la
[101:10] 
[101:10] diferenciación  quizá  existiendo  la
[101:11] 
[101:11] entendido  pero  para  mí  es  una  razón
[101:13] 
[101:13] suficiente  para  no  invertir
[101:15] 
[101:15] si  un  poco  lo  mismo  estaba  mirando  justo
[101:18] 
[101:18] la  web  de  flexport  porque  es  la  empresa
[101:21] 
[101:21] que  más  me  suena  no  tenga  ni  idea  de  la
[101:23] 
[101:23] industria  soy  cero  cero  experto  en  esto
[101:25] 
[101:25] pero  sí  que  ellos  se  Proponen  como  la
[101:29] 
[101:29] supply  Chain  que  hace  lentúen  no
[101:31] 
[101:31] Entonces  está  viendo  el  opening  que
[101:33] 
[101:33] tienen  Y  la  verdad  es  que  es  bastante
[101:35] 
[101:35] impresionante  Entonces  a  falta  de
[101:38] 
[101:38] entender  un  poco  más  la  diferenciación
[101:39] 
[101:39] entre  lo  que  ofrecéis  vosotros  y  una
[101:41] 
[101:41] empresa  como  flexport  que  es  el  entuen  y
[101:43] 
[101:43] llevan  años  y  años
[101:45] 
[101:45] construyéndolo  no  sé  cuál  es  vuestro  no
[101:49] 
[101:49] sé  cuál  es  vuestra  vía  para  convertiros
[101:51] 
[101:51] en  el  Player  número  uno  mundial  no  me
[101:53] 
[101:53] quedo  claro
[101:54] 
[101:54] Pero  gracias  por  venir
[101:56] 
[101:56] Muchas  gracias  gracias
[102:01] 
[102:01] Pues  nada  gracias  a  todo  el  mundo por
[102:03] 
[102:03] venir  volveremos  en  septiembre  Espero
[102:06] 
[102:06] que  tengáis  muy  buenas  vacaciones  todos
[102:09] 
[102:09] que  dice  la  que  volveremos  más  morenos
[102:11] 
[102:11] no  más  morenos  a  más  morenos  depende
[102:15] 
[102:15] donde  vaya  cada  uno
[102:17] 
[102:17] y  nada  hasta  septiembre  Muchas  gracias
[102:21] 
[102:21] [Aplausos]