Jueves de Itnig #34 | con Óscar Pierre CEO de Glovo | Tertulia, Preguntas, Pitch — vídeo y transcripción

[00:00] subir  un  80%  se  me  ha  pasado
[00:03] 
[00:03] ahora  os  lo  cuento
[00:05] 
[00:05] ahora  os  lo  cuento  Hola
[00:11] 
[00:11] bienvenidos  una  semana  más  a  la  tertulia
[00:14] 
[00:14] de  ivnik  hoy  tenemos  un  formato  muy
[00:16] 
[00:16] horizontal  bastante  gente  Supongo  que
[00:19] 
[00:19] Oscar  tiene  algo  que  ver
[00:21] 
[00:21] hoy  tenemos  a  Victoria  Oscar  con
[00:23] 
[00:23] nosotros  bienvenidos  Gracias  y  a  los  de
[00:27] 
[00:27] siempre  a  Jordi  y  a  César  también  con
[00:30] 
[00:30] nosotros  Jordi  es  de  menorca  no  Jordi
[00:33] 
[00:33] mallorca  mallorca  qué  bien  vives
[00:40] 
[00:40] Oye  vosotros  venís  Yo  pensaba  que  del
[00:43] 
[00:43] otro  lado  de  la  calle  pero  no  venís  del
[00:46] 
[00:46] hielo  Park  que  está  mucho  más  lejos  tres
[00:47] 
[00:47] calles  o  dos
[00:50] 
[00:50] habéis  invertido  habéis  montado  una
[00:52] 
[00:52] oficina  de  la  [ __ ]  en  globo
[00:56] 
[00:56] y  en  un  momento  que  no  era  trivial  no  es
[00:59] 
[00:59] nada  trivial  el  proyecto  empezó  hace  año
[01:01] 
[01:01] y  medio
[01:04] 
[01:04] hay  gente  en  la  oficina  y  ya  estamos
[01:06] 
[01:06] llevamos  seis  meses
[01:09] 
[01:09] y  ya  estamos  haciendo  obras  porque
[01:12] 
[01:12] bueno  cogemos  o  sea  tomamos  muchas
[01:15] 
[01:15] decisiones  que  en  este  momento  de  cómo
[01:18] 
[01:18] será  el  futuro  de  la  oficina  y  empezamos
[01:20] 
[01:20] a  innovar  sobre  planos
[01:24] 
[01:24] Y  de  todos  los  experimentos  que  hemos
[01:25] 
[01:25] hecho  pues  hay  cosas  que  no  se  usan  por
[01:27] 
[01:27] ejemplo
[01:29] 
[01:29] pues  invertimos  bastante  en  Silent  rooms
[01:32] 
[01:32] salas  cerradas
[01:34] 
[01:34] acústicamente  donde  la  gente  como  si
[01:36] 
[01:36] fuera  una  biblioteca  se  usa  muy  poco
[01:40] 
[01:40] hay  demasiados  espacios  de  ocio  Pero
[01:45] 
[01:45] esto  fue  un  fallo  de  cálculo
[01:48] 
[01:48] y  después  en
[01:50] 
[01:50] septiembre  hemos  decidido  volver  hemos
[01:54] 
[01:54] incrementamos  un  poco  la  frecuencia
[01:55] 
[01:55] ahora  mismo  estamos  los  equipos
[01:58] 
[01:58] solapándose  o  sea cada  equipo  tiene  dos
[02:01] 
[02:01] días  a  la  semana
[02:03] 
[02:03] el  típico  modelo
[02:05] 
[02:05] híbrido
[02:07] 
[02:07] y  me  he  vuelto  hemos  vuelto  un  poco
[02:09] 
[02:09] haters  de  este  modelo  porque  creo  que
[02:11] 
[02:11] que  el  empleado  y  el  equipo  conecte  con
[02:14] 
[02:14] un  espacio  con  un  córner  de  la  oficina
[02:16] 
[02:16] es  muy  importante  y  se  lo  haga  suyo  lo
[02:18] 
[02:18] decore  como  ese  equipo  quiere  ponga  sus
[02:22] 
[02:22] banderas  sus  pantallas  sus  métricas  y
[02:25] 
[02:25] ahora  mismo  esto  no  pasa  porque  como  no
[02:27] 
[02:27] tenemos  asientos  para  todo  el  mundo hay
[02:29] 
[02:29] se  van  rotando  entonces  tú  cada  día
[02:31] 
[02:31] tienes  una  zona  distinta
[02:34] 
[02:34] y  hay  muy  poco  hay  muy  poco  engagement
[02:37] 
[02:37] con  la  zona  donde  trabajas
[02:39] 
[02:39] y  además  hay  equipos  que  no  se  ven  nunca
[02:42] 
[02:42] o  sea el  equipo  de  quick  Commerce  y  el
[02:46] 
[02:46] equipo  de  arnau  de  international  no  se
[02:48] 
[02:48] ven  nunca  porque  uno  hace  lunes
[02:50] 
[02:50] miércoles  y  martes  jueves
[02:53] 
[02:53] entonces  a  todas  estas  conclusiones
[02:55] 
[02:55] Hemos  llegado  no  sé  en  seis  meses  y  lo
[02:58] 
[02:58] que  haremos  en  septiembre  es  todos
[03:00] 
[03:00] juntos  lunes  martes  y  jueves  y  estamos
[03:03] 
[03:03] haciendo  obras  porque  no  cabemos  si
[03:05] 
[03:05] tenemos  que  densificar  un  poco  y  qué
[03:07] 
[03:07] tipo  de  obras  pues  había  un  espacio  sí
[03:10] 
[03:10] había  una  planta  entera  que  era  para  era
[03:13] 
[03:13] más  comedores  que  hemos  visto  que  no
[03:15] 
[03:15] hace  falta  y  lo  estamos  haciendo
[03:17] 
[03:17] oficina  con  mesas  y  Bueno  estamos  las
[03:22] 
[03:22] salas  estas  que  no  se  usan  también  las
[03:23] 
[03:24] estamos  viendo  haremos  mini  obras  en
[03:26] 
[03:26] agosto  y  en  septiembre  pues  volvemos
[03:30] 
[03:30] la  gente  tú  no  me  has  invitado  espérate
[03:33] 
[03:33] tú  no  me  has invitado  a  la oficina  pero
[03:35] 
[03:35] se  ha  hecho así  y  es  chulísima  y  estaba
[03:37] 
[03:37] ahí  un  par  de  veces  y  una  cosa  que  me
[03:39] 
[03:39] preguntaba  es  cómo  calculéis  la
[03:41] 
[03:41] inversión  que  tiene  sentido  para  una
[03:44] 
[03:44] oficina  calculéis  un  coste  por  empleado
[03:48] 
[03:48] mes  y  luego  la  amortizáis  a  x  años  o
[03:51] 
[03:51] cómo  decidís  porque  eso  barato  No  tiene
[03:52] 
[03:52] que  ser
[03:57] 
[03:57] es  buena  pregunta
[04:02] 
[04:02] Cómo  calculamos
[04:04] 
[04:04] [Aplausos]
[04:08] 
[04:08] es  que  es  casi  como  Cómo  calculas  la
[04:10] 
[04:10] inversión  en  tecnología  no  O  sea que
[04:12] 
[04:12] vale  un  cto  que  vale  un  ingeniero  tienes
[04:13] 
[04:13] que  pagar  lo  que  va  del  mercado  y
[04:15] 
[04:15] nosotros  queremos  tanto
[04:17] 
[04:17] en  la  importancia  de  la oficina
[04:21] 
[04:21] Que  obviamente  tienes  que  asegurarte  que
[04:22] 
[04:22] como  no  como  ceo  no  estás  pagando  sobre
[04:24] 
[04:24] mercado  ni  nada  pero
[04:26] 
[04:26] pero  por  si  va  la  x  vale  x  y
[04:30] 
[04:30] encontramos  un  buen
[04:32] 
[04:32] por  la  nause  ha  hecho  mucho  más  caro  que
[04:34] 
[04:34] hace  no  cinco  años  estamos  ya  pagando
[04:36] 
[04:36] las  rentas  aquí  ya  están  en  20  euros  o
[04:39] 
[04:39] más  el  metro  cuadrado
[04:43] 
[04:43] pero  no  sé  nunca  me  había  hecho  esta
[04:45] 
[04:45] pregunta  creo  que  es  como  un  fundamental
[04:47] 
[04:47] que  tiene  que  estar  en  el  negocio  y  en
[04:49] 
[04:49] la  pianer
[04:50] 
[04:50] pero  tienes  comparables  no  podrías  ir  a
[04:52] 
[04:52] un  weor  que  son  muy  chulas  por  no  ser
[04:55] 
[04:55] 300  300  y  pico  euros  al  mes  por  empleado
[04:57] 
[04:57] Y  a  partir  de  ahí  tú  dices  vale  me
[05:00] 
[05:00] cuesta  lo  mismo  que  weor  o  me  merece  la
[05:02] 
[05:02] pena  gastarme  100  euros  más  porque
[05:04] 
[05:04] quiero  que  sea  el  mejor  sitio  de
[05:06] 
[05:06] Barcelona  para  ir  a  trabajar  o  tengo  que
[05:08] 
[05:08] optimizar  costes  y  Máximo  200  eso  tienes
[05:10] 
[05:10] idea  tú  de  dónde  estáis  en  ese  Rango  Sí
[05:13] 
[05:13] si  nos  cuesta  menos  que  seguro  de  hecho
[05:16] 
[05:16] antes  estábamos  en  un  formato  que
[05:17] 
[05:17] teníamos  por  polanou  estamos  en  dos
[05:20] 
[05:21] porque  en  la  nuestra  no  cabíamos  Ahora
[05:23] 
[05:24] nos  hemos  mudado  a  una oficina  mucho  más
[05:25] 
[05:25] grande  y  estamos  pagando  menos  O  sea fue
[05:28] 
[05:28] una  decisión  también  bastante  trivial
[05:29] 
[05:29] porque
[05:31] 
[05:31] porque  estamos  utilizando  we  work  que  es
[05:33] 
[05:33] muy caro
[05:36] 
[05:36] Y  en  este  momento  donde
[05:39] 
[05:39] saben  pandemia  todo  el  mundo se  fue
[05:41] 
[05:41] Remote  las  empresas  se  conviertan  se
[05:45] 
[05:45] convirtió  en  la  normalidad  y  mucha  gente
[05:48] 
[05:48] se  quedó  para  siempre  en  Remote  sobre
[05:50] 
[05:50] todo  mucha  gente  empezó  a  contratar  en
[05:53] 
[05:53] todos  lados
[05:55] 
[05:55] y  luego  después  de  la  pandemia  Pues  hay
[05:57] 
[05:57] mucha  gente  que  empieza  a  decir Oye
[05:58] 
[05:58] hemos  perdido  algo
[06:02] 
[06:02] claro  la  gente  que  estaba  había
[06:03] 
[06:03] contratado  por  todos  lados  pues  es  un
[06:05] 
[06:05] problema  no
[06:08] 
[06:08] globo  o  sea por  qué habéis  decidido  ser
[06:13] 
[06:13] inside  estar  en  Barcelona  llevar  a  todo
[06:16] 
[06:16] el  mundo  en  la  oficina  sí
[06:21] 
[06:21] es  un  tema  de  actualidad  eh
[06:25] 
[06:25] os  cuento  una  historia  que  me  la  recordó
[06:28] 
[06:28] Álex  penal  que  es  nuestro  ha  sido
[06:30] 
[06:30] nuestro  cmo  desde  los  últimos  seis  años
[06:32] 
[06:32] y  los  fiché  de  rekids  lo  fiché
[06:36] 
[06:36] ofreciéndolo  una  reducción  de  salario  de
[06:39] 
[06:39] 8  veces
[06:40] 
[06:40] era  muy  muy  temprano  un  globo  y  él
[06:43] 
[06:43] siempre  cuenta  la  historia  él  la  había
[06:46] 
[06:46] dejado  rekids  Pues  lleva  marcas  lleva
[06:48] 
[06:48] durex  era  Era  un  capo  en  Europa  y
[06:53] 
[06:53] llevaba  marcas  de  Gran  consumo  entonces
[06:56] 
[06:56] decidió  dejarlo
[06:58] 
[06:58] y  siempre  dice  que  cuando  tenía  la
[07:01] 
[07:01] primera  entrevista  teníamos  una  oficina
[07:03] 
[07:03] que  era  Era  un  garaje
[07:05] 
[07:05] muy  chula  que  está  a  tres  calles  por
[07:08] 
[07:08] aquí  dice  que  cuando  llegó  aquí  dijo
[07:10] 
[07:10] está  mal  la  dirección  y  encontrar  a
[07:13] 
[07:13] alguien  pero  sí  sí  globo  por  allá  tal
[07:15] 
[07:15] Entonces  era  como  un  pasillo  oscuro  se
[07:16] 
[07:16] metió  y  entró  éramos  como  50  personas
[07:22] 
[07:22] Y  tuvo  que  esperarse  10  minutos  y  dijo
[07:25] 
[07:25] antes  de  que  me  vine  a  entrevistar  ya
[07:28] 
[07:28] sabía  que  quería  trabajar  ahí  porque
[07:31] 
[07:31] solo  era  una  oficina  pequeñita  tal  vez
[07:32] 
[07:33] era  como  este  espacio  dice  solo  estar  o
[07:36] 
[07:36] sea  la  energía  que  daba  esa  oficina
[07:39] 
[07:39] el  ruido  la  gente  estábamos  todos
[07:43] 
[07:43] luchando  por  sobrevivir  no  era  los
[07:45] 
[07:45] inicios  de  globo
[07:47] 
[07:47] antes  de  que  vinieras  ya  sabía  que
[07:49] 
[07:49] quería  trabajar  allí
[07:51] 
[07:51] entonces  creo  que  esto  es  algo  que  ahora
[07:55] 
[07:55] con  Víctor  que  estamos  empezando  a
[07:56] 
[07:56] invertir  yo  pregunto  bastante  los
[07:58] 
[07:58] fonders
[08:00] 
[08:00] porque  es  verdad  que  es  una  es  un  camino
[08:03] 
[08:03] no  es  que  que  se  bifurca  muy  rápido
[08:06] 
[08:06] que  si  el  fandom  empieza  a  montar
[08:08] 
[08:08] equipos
[08:09] 
[08:09] súper  Remote  y  empieza  a  fichar  gente  en
[08:12] 
[08:12] Lisboa  en  Madrid  en  París  darle  la
[08:16] 
[08:16] vuelta  a  eso  si  algún  día  llega  a  la
[08:17] 
[08:17] conclusión  de  que  es  una  remada  tal  vez
[08:21] 
[08:21] casi  imposible
[08:22] 
[08:22] Entonces  nosotros  queremos  mucho  la
[08:24] 
[08:24] energía  que  genera  una  oficina  También
[08:27] 
[08:27] queremos  mucho  en  los  beneficios  de
[08:29] 
[08:29] estar  en  casa  1  o  2  días  a  la  semana
[08:32] 
[08:32] y  por  eso  estamos  por  eso  he  tomado  esta
[08:37] 
[08:37] decisión
[08:39] 
[08:39] No  digo  no  digo  que  crea  una  empresa
[08:41] 
[08:41] remundo  sea  posible  pero  si  estás
[08:44] 
[08:44] empezando  una  empresa  Remote  si  tienes
[08:46] 
[08:46] un  competidor  que  está  creando  este
[08:48] 
[08:48] garaje  con  esta  energía  brutal  [ __ ]
[08:53] 
[08:53] posibilidades  hay  de  que  de  que
[08:55] 
[08:55] construya  un  producto  más  rápido  no  te
[08:57] 
[08:57] preocupa  perder  talento
[09:03] 
[09:03] no
[09:06] 
[09:06] El  talento  de  otras  partes
[09:08] 
[09:08] no  quiera  necesariamente  trasladarse  o
[09:11] 
[09:11] sea creo  que  estamos  en  una  posición  muy
[09:12] 
[09:12] privilegiada  que  estamos  en  Barcelona
[09:14] 
[09:14] sabes
[09:15] 
[09:15] Entonces
[09:18] 
[09:18] estamos  en  Barcelona  el  Community  Time
[09:21] 
[09:21] de  toda  la  ciudad  es  muy  corto
[09:23] 
[09:23] a  mí  me  cuesta  mucho  ponerme  en  los  pies
[09:26] 
[09:26] de  un  fundador  en  silicon  Valley
[09:29] 
[09:29] con  la  oficina  en  San  Francisco  no  con
[09:32] 
[09:32] commithing  Times  de  dos  horas  Cómo
[09:34] 
[09:34] generar  o  sea  Cómo  resolver  ese  problema
[09:36] 
[09:36] debe  ser  muy  muy  bestia  o  en  Londres  que
[09:38] 
[09:38] los  que  estamos  una  ciudad  bestial  y
[09:42] 
[09:42] con  commithing  Times  muy  bajos
[09:45] 
[09:45] Entonces  sí  O  sea cuando  tomamos  esta
[09:48] 
[09:48] decisión  de  pasar  de  dos  a  tres  no  te
[09:50] 
[09:50] escondo  que  hay  ruido  hay  un  5  10%  de
[09:53] 
[09:53] gente  que  no  le  gusta  nada  Creo  que  por
[09:55] 
[09:55] esa  decisión  hemos  perdido  un  poco  de
[09:57] 
[09:57] talento
[09:58] 
[09:58] porque  gente
[10:00] 
[10:00] de  dos  a  tres  días  también  es  un  cambio
[10:04] 
[10:04] de  filosofía  que  vamos  a  forzarlo  un
[10:06] 
[10:06] poco  más  ahora  estamos  en  un  híbrido  que
[10:09] 
[10:09] tampoco  se  controla  se  vigila  ahora  sí
[10:11] 
[10:12] que  queremos  controlarlo  y  Porque
[10:13] 
[10:13] queremos  generar  ese  ambiente  fichar
[10:15] 
[10:15] [Música]
[10:18] 
[10:18] fichar  en  la  entrada
[10:21] 
[10:21] estamos  echando  sí  estamos  fichando
[10:24] 
[10:24] utilizáis  factorial  no  no  se  quedó  se
[10:29] 
[10:29] crecisteis  muy  rápido  en  un  momento
[10:30] 
[10:30] empezasteis  con  factorial  y  en  un
[10:33] 
[10:33] momento  dado  pasasteis  a  una  herramienta
[10:34] 
[10:34] Enterprise  de  la  [ __ ]  No  sí  cómo  se
[10:37] 
[10:37] llama  No  sé  córner
[10:43] 
[10:43] Qué  pasa
[10:44] 
[10:44] buena  suerte
[10:51] 
[10:51] cuando  es  miles  miles  de  trabajadores
[10:54] 
[10:54] de  5000  arriba  es  el  terreno  de  warded
[10:58] 
[10:58] por  definición  vale  Pero  bueno  Esto  es
[11:02] 
[11:02] otro tema  Oye  este  tema  yo  aprovecho
[11:04] 
[11:04] aprovecho  que  estoy  en  la  pantalla por
[11:06] 
[11:06] comentar  una  cosa  que  ha  dicho Óscar  de
[11:08] 
[11:08] cuando  miráis  oportunidades  de  inversión
[11:10] 
[11:10] No  sé  si  sabéis  Quién  es  este  tío  de
[11:12] 
[11:12] lian  de  thunderspan  que  hacía  un  tweet
[11:15] 
[11:15] que  fue  muy  controvertido  Y  decía  en
[11:17] 
[11:17] thunders  fan  buscamos  compañías  que
[11:19] 
[11:19] viven  en  the  future  Force  en  el  futuro
[11:21] 
[11:21] del  trabajo  y  ponía  este  disco  y  ponía
[11:23] 
[11:23] que  trabaja  en  una  oficina  que  contraten
[11:26] 
[11:26] basado  en  los  resultados  que  los
[11:29] 
[11:29] empleados  se  supone  que  van  a  traer  su
[11:32] 
[11:32] WhatsApp
[11:34] 
[11:34] que  fue  un  debate  también  que  hubo  mucho
[11:36] 
[11:36] con  empresas  como  coinbase
[11:38] 
[11:38] posicionándose  en  contra  detrás  del
[11:43] 
[11:43] que  crean  en  trabajar  duro  y  que  estén
[11:45] 
[11:45] enfocadas  en  hacer  dinero  y  eso  generó
[11:47] 
[11:47] un  revuelo  brutal  también  es  cierto  en
[11:49] 
[11:49] general  son  bastante  toca  narices  y
[11:52] 
[11:52] hacen  posiciones  extremas  para  generar
[11:54] 
[11:54] una  posición  Clara  pero  es  que no  dice
[11:57] 
[11:57] ninguna  tontería  No  tampoco  o  sea el  tío
[11:58] 
[11:58] este  dice  muchas  tonterías  Pero  quiere
[11:59] 
[12:00] decir  que  este  tweet  en  concreto  es
[12:01] 
[12:01] decir  Oye  como  inversor  pues  no  tiene
[12:03] 
[12:03] mala  pinta  que  una  empresa  te  explique
[12:05] 
[12:05] esto
[12:07] 
[12:07] yo  a  ver  yo  creo  que  cuando  una  empresa
[12:11] 
[12:11] empieza  este  factor  oficina  hasta  50
[12:14] 
[12:14] personas  es  brutal  es  brutal  o  sea
[12:17] 
[12:17] evidentemente  yo  para  ti  no  César  eso  es
[12:19] 
[12:19] el caso  nosotros  estáis  ahí  en  la
[12:20] 
[12:20] oficina
[12:21] 
[12:21] la  diferencia  es  muy  clara  y  además  yo
[12:25] 
[12:25] cuando  tuve  la  suerte  entre  comillas  de
[12:26] 
[12:26] haber  pasado  por  el  remote  y  haber
[12:28] 
[12:28] vuelto  a  en  oficina  porque  al  final
[12:31] 
[12:31] empezamos  todos  en  oficina  evidentemente
[12:34] 
[12:34] en  el  covid  hicimos  el  switch  a  empezar
[12:37] 
[12:37] a  contratar  en  remoto  porque  es  que no
[12:39] 
[12:39] había  forma  de  contratar  sino
[12:43] 
[12:43] y  ahora  hemos  vuelto  a  trabajo
[12:46] 
[12:46] principalmente  en  oficina  que  no  quiere
[12:47] 
[12:47] decir  estar  todos  los  días  en  la  oficina
[12:49] 
[12:49] Nosotros  ni  siquiera  somos  muy  poquitos
[12:50] 
[12:51] Entonces  no  tenemos  que  hacer  como  una
[12:52] 
[12:52] política  estricta  de  pues  tres  días  a  la
[12:53] 
[12:54] semana  son  tal  Y  tal  sino  que  lo  dejamos
[12:55] 
[12:55] un  poco  libre  para  que  cada  uno  elige  y
[12:58] 
[12:58] decida  y  al  final  ya  pues  notas  quién
[13:00] 
[13:00] está  y  quién  no  está  no  pero  en  general
[13:02] 
[13:02] sí  que  somos  Office  y  hostias  que  la
[13:04] 
[13:04] diferencia  en  el  el  que  tienes  es  decir
[13:08] 
[13:09] la  velocidad  de  desarrollo  de  producto  y
[13:11] 
[13:11] evidentemente  pues  no  tenemos  leyes  y
[13:14] 
[13:14] empezamos  en  un  terreno  completamente
[13:16] 
[13:16] verde  no  pero  pero  es  que  se  nota  la
[13:19] 
[13:19] evolución  de  los  proyectos  que  al  final
[13:20] 
[13:20] empiezas  no  Sabiendo  nada  y  acabas
[13:22] 
[13:22] lanzando  algo  de  producción  notas  como
[13:25] 
[13:25] la  evolución  de  ese  proyecto  coge  un
[13:28] 
[13:28] tono  completamente  distinto  si  lo  haces
[13:30] 
[13:30] en  remoto  el  número  de  equivocaciones  es
[13:33] 
[13:33] mucho  menor  porque  es  más  fácil  si  es  un
[13:36] 
[13:36] developer  estoy  trabajando  tengo  a  la
[13:37] 
[13:37] persona  de  producto  aquí  y  le  cojo  y  le
[13:39] 
[13:39] pregunto  Y  sí  le  estoy  interrumpiendo
[13:41] 
[13:41] Fíjate  que  lo  que  estás  hablando  es  el
[13:43] 
[13:43] caso  de  empresa  pequeña  con  mucho
[13:45] 
[13:45] contexto  no  con  todo  el  mundo es  muy
[13:47] 
[13:47] generalista  no  Pero  a  medida  que  vas
[13:49] 
[13:49] creciendo  Bueno  pero  realmente  O  sea tú
[13:53] 
[13:53] entiendo  que  tu  intención  a  la  hora  de
[13:55] 
[13:55] escalar  un  equipo  así  realmente  es
[13:56] 
[13:56] multiplicar  ese  equipo  muchas  veces  no
[13:58] 
[13:58] porque  nunca  vas  a  tener  un  equipo  de  80
[14:00] 
[14:00] developers  trabajando  en  lo  mismo  no  te
[14:02] 
[14:02] interesa  tener  unidades  muy  pequeñitas
[14:03] 
[14:03] que  se  comporten  Exactamente  igual  que
[14:05] 
[14:05] la  empresa  del  inicio  no  que  tengan  todo
[14:07] 
[14:07] el  contexto  que  necesitan  y  que  tío  que
[14:11] 
[14:11] puedan  hacerle  así  al  de  al  lado  y
[14:12] 
[14:12] preguntarle  una  cosa  en  lugar  de  tener
[14:13] 
[14:13] que  poner  una  reunión  dentro  de  dos  días
[14:15] 
[14:15] de  media  hora  que  la  tienes  en  el
[14:17] 
[14:17] calendario  y  te  está  matando  verla  Cuál
[14:19] 
[14:19] es  esta  unidad  Y  esa  es  la gran  pregunta
[14:20] 
[14:20] la  unidad  es  del  equipo  que  está
[14:22] 
[14:22] trabajando  el  Squad  que  está  trabajando
[14:24] 
[14:24] multidisciplinar  diseñador  ingeniero  o
[14:26] 
[14:26] también  es  el  go  to  Market  o  también  es
[14:28] 
[14:28] los  otros  equipos  con  el  que  tienen  que
[14:29] 
[14:30] tener  interfaz  y  contexto  al  final  dices
[14:32] 
[14:32] ostras  voy  a  generar  una  esfera  con  todo
[14:35] 
[14:35] el  mundo  tocándose  de  alguna  manera
[14:37] 
[14:37] físicamente  No  porque  si  estarían
[14:39] 
[14:39] plantas  distintas  de  nunca  hablan  eso  es
[14:41] 
[14:41] lo que  acaba  es  una empresa  grande  no
[14:42] 
[14:42] entonces
[14:44] 
[14:44] Y  ese  es  el argumento  de  mucha  gente  que
[14:46] 
[14:46] trabaja  en  Remote  yo  la  verdad  es  que
[14:48] 
[14:48] estoy  haciendo  todo  este  recorrido  para
[14:49] 
[14:49] mí  el  go  to  Market  sobre  todo  Market  con
[14:53] 
[14:53] gente  Junior  con  gente  que  empieza  su
[14:55] 
[14:55] primer  trabajo  la  energía  de  ventas  de
[14:58] 
[14:58] un  de  un  ser  flor  no  tiene  comparable  yo
[15:01] 
[15:01] creo  este  de  incuestionable
[15:03] 
[15:03] y  el  aprendizaje  que  tienes  por  ósmosis
[15:06] 
[15:06] en  el  go  to  Market  es  brutal  marketing
[15:08] 
[15:08] por  necesidad  tiene  que  estar  muy  cerca
[15:10] 
[15:10] de  ventas  Y  si  puede  escuchar  el
[15:11] 
[15:11] resultado  de  sus  campañas  pues  mucho
[15:13] 
[15:13] mejor  Con  lo  cual  pues  marketing  para
[15:16] 
[15:16] nosotros  también  es  Office  Office
[15:19] 
[15:19] pero  nuestro  equipo  de  producto  pues
[15:22] 
[15:22] desde  la  pandemia  se  fue  Remote  hicimos
[15:25] 
[15:25] esto  no  fichamos  en  todos  lados  y  ahora
[15:27] 
[15:27] yo  me  estoy  planteando  ostras  Cuál  es  la
[15:29] 
[15:29] mejor  configuración  de  producto  no  y  me
[15:32] 
[15:32] estoy  dando  cuenta  que  hay  equipos  que
[15:34] 
[15:34] han  funcionado  muy  bien  y  están  en
[15:36] 
[15:36] Remote
[15:37] 
[15:37] y  hay  equipos  que  igual  no  han
[15:39] 
[15:39] funcionado  también  y  no  están  en  Remote
[15:41] 
[15:41] no  o  están  en  Remote  también  o  sea no  no
[15:43] 
[15:43] es  no  es  necesariamente  la  variable  de
[15:45] 
[15:45] peso
[15:46] 
[15:46] también  creo  que  no  es  lo  mismo  gente
[15:49] 
[15:49] con  experiencia  y  contexto  que  gente  que
[15:52] 
[15:52] no  tiene  tanta  experiencia  no  entonces
[15:54] 
[15:54] hay  distintas  variables  en  nuestro  caso
[15:57] 
[15:57] hemos  decidido  mantener  el  remote  en  el
[16:00] 
[16:00] equipo  de  producto  sí  que  es  verdad  que
[16:01] 
[16:01] no  es  contrataciones  las  hemos  acercado
[16:04] 
[16:04] a  Barcelona
[16:06] 
[16:06] también  por  un  tema  logístico  porque  lo
[16:08] 
[16:08] que  sí  creemos  es  que  cada  x  tiempo  que
[16:11] 
[16:11] no  lo  tenemos  100%  definido  pero  seguro
[16:13] 
[16:13] cadaquer  la  gente  tiene  que  trabajar
[16:15] 
[16:15] juntos  en  algún  momento  y  nos  tenemos
[16:17] 
[16:17] que  encontrar  no  Entonces  esto
[16:20] 
[16:20] evidentemente  si  alguien  viene  de  la
[16:21] 
[16:21] República  Dominicana  pues  es  más  caro
[16:23] 
[16:23] que  si  viene  de  Zaragoza  no  entonces  hay
[16:27] 
[16:27] un  factor  logístico  importante  pero  sí
[16:30] 
[16:30] que  nosotros  o  sea nos  obsesiona  ser
[16:32] 
[16:32] talenfers  o  sea  Buscar  el  talento  ahí
[16:35] 
[16:35] donde  esté  no  y  y  intentarlo  traer  a
[16:37] 
[16:37] Barcelona  y  tenemos  incentivos  montados
[16:39] 
[16:39] para  traer  a  Barcelona  creemos  mucho  en
[16:41] 
[16:41] la  ciudad  de  Barcelona
[16:43] 
[16:43] pero  sí  que  también  creemos  en  tener  una
[16:46] 
[16:46] mejor  gente  del  mundo
[16:47] 
[16:47] Entonces  Bueno  es  un  Equilibrio  es  un
[16:51] 
[16:51] equilibrio  de  momento  hemos  decidido
[16:52] 
[16:52] nosotros  de  momento  indefinidamente
[16:54] 
[16:54] hemos  definido  mantener  el  remote
[16:56] 
[16:56] el  go  to  Market  no  los  pierde  están  en
[17:00] 
[17:00] el  medio  con  lo  cual  se  tienen  que
[17:01] 
[17:01] tienen  que  ir  visitando
[17:03] 
[17:03] el  equipo  de  botu  marketing  tener  una
[17:05] 
[17:05] relación estrecha  con  el  go  to  Market  no
[17:07] 
[17:07] Y  a  medida  que  vas  llegando  al  ingeniero
[17:09] 
[17:09] Pues
[17:09] 
[17:09] igual  en  el  día  a  día  no  no  tiene  no
[17:12] 
[17:12] está  necesaria  esta  interfaz
[17:16] 
[17:16] una  pregunta  vosotros  tenéis  múltiples
[17:19] 
[17:19] oficinas  por  todo  el  mundo no  entiendo
[17:20] 
[17:20] porque  operáis  en  muchos  países
[17:23] 
[17:23] dónde  tenéis  el  líder  chip  entiendo  que
[17:25] 
[17:25] tú  estás  en  Barcelona  tenéis  un  equipo
[17:27] 
[17:27] Ejecutivo  en  Barcelona  pero  luego  cómo
[17:29] 
[17:29] hacéis  para  trabajar  en  persona  el
[17:31] 
[17:31] equipo  de  líder  con  tantas  oficinas  y
[17:34] 
[17:34] tantos  países
[17:34] 
[17:35] no  O  sea todo  el  líder  siempre  está  en
[17:37] 
[17:37] Barcelona
[17:38] 
[17:38] y  todos  los  países  reportan  bajo  arnau
[17:42] 
[17:42] arnau  es  como  el  de  globo
[17:45] 
[17:45] y  él  todos  los  países  25  se  agrupan
[17:49] 
[17:49] entre  regiones  y  después  reportan  a
[17:50] 
[17:50] arnau
[17:53] 
[17:53] tenemos  una  política
[17:55] 
[17:55] y  después  tenemos  una  política  de  que
[17:58] 
[17:58] los  líderes  tienen  que  viajar  bastante
[17:59] 
[17:59] ayer  por  ejemplo  estaba  en  Belgrado
[18:03] 
[18:03] y  nos  forzamos  mucho  a  viajar  porque
[18:04] 
[18:04] cada  vez  que  viajas  te  abre  los  ojos
[18:07] 
[18:08] mucho  Sobre  es  muy  caro  tanto  viaje
[18:13] 
[18:13] vamos  a  hoteles  de  dos  estrellas  y  vamos
[18:16] 
[18:16] siempre  con  ryanairs
[18:20] 
[18:20] y  el  retorno  es  altísimo  yo  creo
[18:24] 
[18:24] es  que  no  nuestro  negocio
[18:26] 
[18:26] a  distinta  de  muchos  en  el  mundo  Tech
[18:29] 
[18:29] hay  un  factor  de  los  equipos  locales  que
[18:32] 
[18:32] es  muy  bestia  o  sea  Obviamente  el
[18:34] 
[18:34] producto  importa  mucho  pero  el  daño  que
[18:36] 
[18:36] hace  un  mal  contra  himanager  en  un  país
[18:40] 
[18:40] es  que  literalmente  te  destroza  el  valor
[18:44] 
[18:44] del  país
[18:45] 
[18:45] muy  rápido
[18:47] 
[18:47] y  estaba  pensando  Es  que  ayer  volví  de
[18:51] 
[18:51] Belgrado  y  no  volví  nada  contento  y
[18:54] 
[18:54] lo  estaba  pensando  yo  creo  que  es  porque
[18:56] 
[18:56] Bueno  aparte  de  que  globos  es  muy
[18:59] 
[18:59] Terrenal  no  es  muy  físico  todo  pasa  en
[19:01] 
[19:01] la calle  Yo  creo  que  es  porque  somos  una
[19:02] 
[19:02] triple  marketplace  y  a  la  mínima  que
[19:05] 
[19:05] algo  que  una  de  las  tres  patas  no  los
[19:07] 
[19:07] Riders  los
[19:09] 
[19:09] partners  o  no  los  comercios  o  los
[19:12] 
[19:12] usuarios  si  hay  una  pata  que  empieza  a
[19:15] 
[19:15] performar  mal  pues  se  cae  todo  muy
[19:18] 
[19:18] rápido  y  siempre  hay  un  competidor
[19:19] 
[19:19] siempre  hay  un  competidor  que  te  coge
[19:22] 
[19:22] cuota  rapidísimo
[19:24] 
[19:24] Entonces  estamos  todo  el  día viajando
[19:25] 
[19:25] Bueno  o  sea  cada  trimestre  intentamos
[19:27] 
[19:27] visitar  dos  países  Qué  pasó  en  Belgrado
[19:29] 
[19:29] porque  volvías  descontento
[19:33] 
[19:33] teníamos  un  country  manager  que
[19:36] 
[19:36] Que  bueno  que  no  tenía  los  estándares  de
[19:38] 
[19:38] trabajar
[19:39] 
[19:39] los  que  estamos  acostumbrados
[19:42] 
[19:42] no  iba  no  que  no  estaban  en  los  detalles
[19:45] 
[19:45] y
[19:47] 
[19:47] salió  en  enero  lo  sacamos
[19:51] 
[19:51] y  hemos  estado  8  meses  sin  líder
[19:55] 
[19:55] ahora  seis  meses
[19:58] 
[19:58] y  la  sensación  era  muy  mala  del  equipo
[20:01] 
[20:01] la  motivación
[20:03] 
[20:03] nadie  iba  a  la oficina  había  muy  poca
[20:07] 
[20:07] conexión  con  globo  finalmente  hemos  como
[20:09] 
[20:09] no  encontrábamos  un  un  líder  de  allá
[20:12] 
[20:12] serbio  local  hemos  mandado  una  persona
[20:14] 
[20:14] de  aquí que  es  el  inter  manager  y  ya
[20:17] 
[20:17] está  empezando  a  remontar
[20:20] 
[20:20] vale
[20:21] 
[20:21] complicado  no  tener  una  oficina  sin
[20:23] 
[20:23] líder  no  lo  quiero  ni  pensar  es  bestial
[20:25] 
[20:25] sí  sí
[20:27] 
[20:27] Oye  el  equipo que  tenéis  en  Belgrado
[20:30] 
[20:30] unas  50  personas
[20:37] 
[20:37] volviendo  el  debate  de
[20:41] 
[20:41] piems  no  Y  tú  ahora  no  tienes  cpo  y  no
[20:45] 
[20:45] tienes  cto  el  cto  se  me  va
[20:50] 
[20:50] estoy  muy  triste  porque  se  va  a  Suiza
[20:54] 
[20:54] narek
[20:57] 
[20:57] y  me  puso  un  poco  triste  porque  una
[20:59] 
[20:59] razón  es  por  las  que  se  va  Es  que  su
[21:01] 
[21:01] mujer  que  también  es  súper  ambiciosa
[21:02] 
[21:02] profesionalmente
[21:04] 
[21:04] le  faltaba  un  poco  o  sea he  estado dos
[21:07] 
[21:07] años  buscando  algo  chulo  en  Barcelona  y
[21:09] 
[21:09] no  encontrado
[21:11] 
[21:11] y  como  posición
[21:17] 
[21:17] y  no  encontrado  nada  dije  Bueno
[21:20] 
[21:20] venían  de  Londres  no  que  sí  que  es
[21:22] 
[21:22] verdad  que  claro  si  buscas  gente
[21:24] 
[21:24] resolviendo  problemas  a  escala
[21:27] 
[21:27] encuentras  muchas  más  cosas
[21:30] 
[21:30] entonces  se  van  a  Múnich
[21:32] 
[21:32] y  ahora  estoy  sin  nada  estaré  sin  cto
[21:35] 
[21:35] eres  tú  el  cto  y  el  cto  y  barde  que  es
[21:39] 
[21:39] el  cpu  acaba  de  tener  un  bebé  y  se  va  4
[21:41] 
[21:41] meses
[21:42] 
[21:42] entonces  estoy  ahora  con
[21:44] 
[21:44] sé  de  CP  y  Teo
[21:49] 
[21:49] pero  muy  motivado  porque  nunca  lo  he
[21:50] 
[21:51] hecho desde  que  empecé  con  globo  bartex
[21:53] 
[21:53] se  unió  en  el  año  1  o  menos
[21:57] 
[21:57] y  no  sé  estoy  aprendiendo  muchas  cosas
[22:00] 
[22:00] Cómo  funciona  el  equipo  de  producto  en
[22:02] 
[22:02] globo  que  tenéis  tríos  Cómo  funcionais
[22:07] 
[22:07] dominios
[22:08] 
[22:08] tenemos  clusters  clusters  bueno  los
[22:12] 
[22:12] clusters
[22:13] 
[22:13] no  tenemos  nosotros  vale  por  ejemplo
[22:18] 
[22:18] está  el  cluster  de  los  joysticks  que
[22:21] 
[22:21] solo  hace  algoritmos  de  logística  para
[22:23] 
[22:23] no  para  que  los  restaurantes  y  curriers
[22:26] 
[22:26] pues  sea  lo  más  eficientes  posibles  o
[22:29] 
[22:29] tenemos  el  cluster  de  castemer  que  hace
[22:32] 
[22:32] todo  lo  que  escastamos
[22:35] 
[22:35] entonces  esa  misma  estructura  se  replica
[22:37] 
[22:37] en  producto
[22:39] 
[22:39] cada  cluster  de  tecnología  tiene  su
[22:42] 
[22:42] director  de  producto
[22:44] 
[22:44] y  como  empezamos  hace  7  años  es  que
[22:47] 
[22:47] todos  los  directores  o  todo  producto
[22:48] 
[22:48] reportaba  al  cpu
[22:52] 
[22:52] empezamos  a  ver  que  el  cpu  no  podía  ser
[22:54] 
[22:54] el  amo  y  Señor  de  todo  y  que  no  podía
[22:58] 
[22:58] ser  el  que  más  entendía  de  cada  cluster
[22:59] 
[22:59] no  porque  al  final  le  reportaba  todo
[23:01] 
[23:01] tecnología  o  todo  producto  entonces
[23:03] 
[23:03] empezamos  a  [ __ ]  algunos  de  esos
[23:04] 
[23:04] clusters  y  que  reportarán  directamente  a
[23:06] 
[23:06] business  por  ejemplo  el  cluster  de  los
[23:09] 
[23:09] joysticks  reporta  al  equipo  de
[23:11] 
[23:12] operaciones  que  lleva  todo  operaciones  y
[23:14] 
[23:14] los  equipos  desde  los  equipos  locales
[23:16] 
[23:16] que  llevan  las  flotas  de  couriers  hasta
[23:19] 
[23:19] producto
[23:22] 
[23:22] Entonces  ahora
[23:24] 
[23:24] el  director  del  producto  en  globo  hasta
[23:27] 
[23:27] ahora  tiene  un  mix  de
[23:31] 
[23:31] gente  de  producto  que  le  reporta  directo
[23:34] 
[23:34] y  gente  de  producto  que  no  es  reporte
[23:36] 
[23:36] directo  porque  aprenden  de  ellos  a  ser
[23:38] 
[23:38] un  buen  product  manager  porque  no
[23:39] 
[23:39] reporta  como  de  los  no  que  reporta
[23:41] 
[23:41] directo  a  operaciones
[23:43] 
[23:43] Cuántos  products  tenéis
[23:47] 
[23:47] tenemos  unos
[23:51] 
[23:51] 100
[23:53] 
[23:53] managers
[23:56] 
[23:56] Cuánto  es
[23:59] 
[23:59] quadsters  y  cuántos  de  squatts  por
[24:01] 
[24:01] cluster  clases  hay  seis
[24:04] 
[24:04] y  cada  clase  debe  tener
[24:07] 
[24:07] 34  quads  un  Squad  es  un  equipo  de  siete
[24:11] 
[24:11] ingenieros  ingenieros  y  diseñadores
[24:15] 
[24:15] Y  sí  y  un  designer  un  designer
[24:20] 
[24:20] y  el  pm  y  el  pie  normalmente  es  uno
[24:25] 
[24:25] o  sea en  el ratio  del  ratio  en  globo  de
[24:28] 
[24:28] producto  a  ingenieros  creo  que  estamos
[24:30] 
[24:30] ahora  en  81
[24:33] 
[24:33] hay  empresas  que  están  en  110  hay
[24:36] 
[24:36] empresas  que  están  en
[24:38] 
[24:38] 14
[24:40] 
[24:40] si  estáis  en  18  y  tenéis  tiempo  managers
[24:43] 
[24:43] si  tenéis  800  developers  es  que  ahí  he
[24:46] 
[24:46] metido  otras  áreas  que  reportan  a  Marte
[24:48] 
[24:48] tenemos  probablemente  tenemos  70-80  pm
[24:51] 
[24:51] después  está  el  equipo  de  ux  research
[24:53] 
[24:53] que  también  recortaba  ertex0
[24:59] 
[24:59] un  buen  lío
[25:01] 
[25:01] Qué  hace  un  pie  en  globo
[25:06] 
[25:06] un  pyme  es  como  un  miniceo
[25:10] 
[25:10] que  tiene  que  tener  una  de  un  área  de  su
[25:13] 
[25:13] producto  por  ejemplo  el  pm  de  globo
[25:14] 
[25:14] Prime
[25:17] 
[25:17] y  lo  que  hace  El  péndulo  Prime  tiene  que
[25:20] 
[25:20] ser  el  que  más  entiende  de  del  programa
[25:23] 
[25:23] de  suscripción
[25:25] 
[25:25] [Música]
[25:26] 
[25:26] y  es  el  responsable  de  [ __ ]  toda  la
[25:28] 
[25:28] información  del  business  de  los  países
[25:31] 
[25:31] de  lo  del  equipo  de  marketing  que  está
[25:34] 
[25:34] trabajando  con  globo  Prime  y  todo  eso  de
[25:37] 
[25:37] todas  las  quejas  no  de  los  equipos  que
[25:39] 
[25:39] dependen
[25:41] 
[25:41] y  todo  eso  lo  convierte  en  una  lista  de
[25:43] 
[25:43] prioridad  Es  que  le  tiene  que  pasar  a
[25:45] 
[25:45] ingeniería
[25:46] 
[25:46] de  los  nuevos  ficheros  que  se  tienen  que
[25:48] 
[25:48] lanzar
[25:50] 
[25:50] y  no  solo  prioriza  sino  que  también
[25:52] 
[25:52] escribe  cuando  hay  un  proyecto  grande
[25:55] 
[25:55] tiene  que  escribir  el  pib  que  ya  no  sé
[25:57] 
[25:57] son  las  letras  que  no  sé  qué  quiere
[25:59] 
[25:59] decir  pues  bueno  normalmente  es  un
[26:01] 
[26:01] documento  como  de  tres  páginas
[26:03] 
[26:03] que  básicamente  plasma  pues
[26:06] 
[26:06] le  explica  no  a  ingeniería
[26:10] 
[26:10] lo  que  se  tiene  que  desarrollar
[26:15] 
[26:15] y  también  tiene  el  rol  de
[26:17] 
[26:17] tiene  que  tener  una  relación
[26:20] 
[26:20] de  amor  odio  con  tecnología  no  es  su
[26:25] 
[26:25] enemy  no  porque
[26:28] 
[26:28] tiene  que  tensarlos  un  poco  no  O  sea
[26:30] 
[26:30] para  para  la  velocidad  de  producto
[26:33] 
[26:33] depende  de  que  esa  esa  relación  sea
[26:35] 
[26:35] buena  lo  que  también  se  exijan  unos  a
[26:38] 
[26:38] otros
[26:40] 
[26:40] que  si  algo  puede  salir  este  viernes  que
[26:42] 
[26:42] salga  este  viernes  que  no  salga  el  lunes
[26:45] 
[26:45] que  viene
[26:48] 
[26:48] eso  es  el
[26:51] 
[26:51] bien  se  hacen  otras  cosas  pero
[26:55] 
[26:55] Y  si  cae  globo  Pero  bueno  si  hay  algo
[26:58] 
[26:58] Cómo  haces  vosotros  no  no  bueno  es  que
[27:02] 
[27:02] ya  hemos  discutido  por  WhatsApp  y  tal
[27:05] 
[27:05] de  cuál  es  este  rol  no  bueno  nosotros
[27:09] 
[27:09] justamente  lo  hemos  lo  hemos  ahora
[27:11] 
[27:11] explicitado  más
[27:12] 
[27:12] pero  básicamente  el  pm  es  la  persona  que
[27:18] 
[27:18] significa
[27:22] 
[27:22] tenemos  un  centro  de  datos  de  mallorca
[27:25] 
[27:25] hoy
[27:27] 
[27:27] No  pues  el  pie  M  es  la  persona  que  al
[27:30] 
[27:30] final  es  el  dueño  de  la  priorización
[27:32] 
[27:32] efectivamente  o  sea estamos  muy
[27:34] 
[27:34] alineados  y  de  traer  los  impuestos
[27:37] 
[27:37] Market  con  lo  cual  en  nuestro  caso
[27:38] 
[27:38] tomarnos  sí  O  sea  no  es  un  millón  de
[27:41] 
[27:41] quejas  que  tenemos  que  agregar  sino
[27:43] 
[27:43] muchos  casos  es  muy  cualitativo  porque
[27:44] 
[27:44] tiene  que  ver  con  clientes  y  en  algunos
[27:46] 
[27:46] productos  son  muy  pocos  los  clientes
[27:47] 
[27:48] casi  puede  saber  nombre  de  apellidos
[27:49] 
[27:49] vale  claro  entonces  una  es  un  rol  que
[27:52] 
[27:52] tiene  que  pasar  mucho  tiempo  con
[27:53] 
[27:53] el  go  to  Market  y  convencer  conseguir
[27:56] 
[27:56] menos  de  clientes  no
[27:59] 
[27:59] y  bueno  Por  eso  digo  que  es  como  miniceo
[28:02] 
[28:02] Y  es  que  la  palabra  miniceo  implica
[28:06] 
[28:06] reporting  por  definición  no  o  sea los
[28:09] 
[28:09] ingenieros  reportan  o  sea  en  este  caso
[28:11] 
[28:11] el  ingeniero  reportaría  el  piano  si
[28:12] 
[28:12] fuera  el  ceo  en  vuestro  caso  como  es  o
[28:15] 
[28:15] sea  cómo  funciona  la  estructura  de
[28:16] 
[28:16] reporting  en  estos  squads  Pues  algo  que
[28:19] 
[28:19] estamos  repensando  ahora  pero  como  han
[28:21] 
[28:21] funcionado  siempre  históricamente  es
[28:23] 
[28:23] productos  reportan  el  producto
[28:25] 
[28:25] ingeniería  reporte  de  ingeniería  Incluso
[28:28] 
[28:28] si  están  dentro  del  mismo  Squad  Sí  el
[28:31] 
[28:31] problema  de  eso  es  que  te  la  juegas  a
[28:34] 
[28:34] que  justo  ese  pie  y  el  iem  que  es  el
[28:36] 
[28:36] intimate  no  se  lleven  bien  o  no  trabajen
[28:38] 
[28:38] bien  juntos  entonces
[28:42] 
[28:42] equipos  no  trabajan  en  equipo  estás
[28:44] 
[28:44] muerto
[28:46] 
[28:46] y  si  no  se  llevan  bien  Y  esa  relación  no
[28:50] 
[28:50] la  lleva  una  persona  sino  que  la  llevan
[28:51] 
[28:51] dos  no  porque  hay  dos  líderes  hay  pues
[28:55] 
[28:55] se  lían
[28:58] 
[28:58] y  dice  ahí  no  hablas  eh
[29:01] 
[29:01] habla  de  design  First
[29:04] 
[29:04] que  me  pasa  un  vídeo  de  Brian  comentado
[29:11] 
[29:12] o  sea  es  una  cosa  principalmente  entre
[29:14] 
[29:14] el  pie  y  los  ingenieros  es  donde  está  la
[29:16] 
[29:16] discusión  máxima  siempre  trabaja  con  un
[29:20] 
[29:20] designer
[29:21] 
[29:21] No  lo  que  pasa  es  que no  el  ratio  no  es
[29:24] 
[29:24] uno  a  uno  no  hay  un  designer  por  un
[29:26] 
[29:26] product  manager
[29:28] 
[29:28] no  Entonces  por  culpa  de  este  señor  de
[29:29] 
[29:29] hecho  empezamos  muy  focalizados  en
[29:32] 
[29:32] diseño
[29:33] 
[29:33] y  el  ratio  llegamos  a  tener  un  ratio  de
[29:36] 
[29:36] un  diseñador  para  cada  dos  ingenieros
[29:39] 
[29:39] o  sea una  locura  No  tampoco  escalaba
[29:42] 
[29:42] esto
[29:42] 
[29:42] y  ahora  Ahora  no  ahora  estamos  más  de
[29:46] 
[29:46] uno  seis  siete
[29:49] 
[29:49] creo  que  nosotros  estamos  un  poco  por
[29:51] 
[29:51] debajo  lo  sé
[29:54] 
[29:54] Bueno  si  quieres  discutimos  cuando
[29:57] 
[29:57] quieras  compartimos  conclusiones  porque
[29:59] 
[29:59] la  verdad
[30:00] 
[30:00] veo  que  hay  mucha  gente  repensando  esto
[30:03] 
[30:03] en  estos  momentos  no  y  el  tener  la
[30:05] 
[30:05] organización  funcional  te  permite  tener
[30:07] 
[30:07] consistencia  de  tener  calidad  no  tener
[30:09] 
[30:09] una  serie  de  prácticas  que  van  de  Río
[30:11] 
[30:11] abajo  en  la  compañía  y  el  tener  más  foco
[30:13] 
[30:13] en  business  Unity  es  te  aseguras  más  de
[30:16] 
[30:16] las  deadline  del  negocio  y  tal  no  Y  cómo
[30:18] 
[30:18] conseguir  este  equilibrio  pues  es  un
[30:21] 
[30:21] reto  y  es  un  arte  Yo  diría  que  es  un
[30:23] 
[30:24] arte
[30:25] 
[30:25] cuando  globo  se  cae  tú  quién  llamas
[30:28] 
[30:28] llamo  Bueno  llamaba  anarec  pero  que  se
[30:32] 
[30:32] va  ahora  entonces
[30:37] 
[30:37] ahora  yo  soy  fto  llamaré  a  un  chico  que
[30:40] 
[30:40] es  bestial  que  de  hecho  me  lo  llevé  a
[30:41] 
[30:41] Belgrado
[30:43] 
[30:43] que  es  uno  de  estos  Isis  que  decir
[30:46] 
[30:46] individual  contributors  que  son
[30:48] 
[30:48] básicamente  unos  gurús  son
[30:50] 
[30:50] sí  son  gurus  que  todo  el  equipo de
[30:54] 
[30:54] ingeniería  le  tiene  muchísimo  respeto
[30:55] 
[30:55] son  como  Leo  Messi  que  no  le  puedes
[30:58] 
[30:58] decir  dónde  jugar  en  el campo  él  decide
[31:00] 
[31:00] porque  él  ya  es  inteligente  para  saber
[31:03] 
[31:03] dónde  no  En  qué  proyectos  meterse  y
[31:06] 
[31:06] siempre  tiene  la  condición  de  que  no
[31:07] 
[31:07] quieren  llevar  ni  un  dereck  report  O  sea
[31:09] 
[31:09] no  quiere  entrar  en  equipo
[31:11] 
[31:12] y  este  tío  especial  viene  de  booking
[31:14] 
[31:14] hace  dos  años  que  trabaja  aquí  y
[31:16] 
[31:16] [Música]
[31:17] 
[31:17] está  en  todo  tiene  su  móvil  para
[31:20] 
[31:20] llamarle  fanta
[31:26] 
[31:26] quieres  comentar  lo  de  Brian  Qué  era
[31:28] 
[31:28] chulo  Lo  de  Brian  cheski  cuenta  bueno  es
[31:32] 
[31:32] que  me  pasó  un  vídeo  que  me  gustó
[31:34] 
[31:34] bastante
[31:34] 
[31:34] o  me  dejó  pensando  mucho  Brian  que  era
[31:39] 
[31:39] el  samid  de  figma  sí
[31:45] 
[31:45] básicamente  hizo  un  speach  Brian  es  de
[31:48] 
[31:48] los  mejores  storytellers  de  del  mundo  Yo
[31:52] 
[31:52] creo  ya  hicimos  el  resumen  eh  de  esto
[31:54] 
[31:54] aquí  en  un  anterior  tertulia  pero  pero
[31:56] 
[31:56] lo  que  lo  que  es  interesante  es  tu
[31:57] 
[31:57] opinión  mi  opinión  lo  que  decía  es  que
[31:59] 
[32:00] es  muy  raro  que  toda  la  industria  ha
[32:03] 
[32:03] generado  más  empresas  donde  el  diseñador
[32:04] 
[32:04] está  en  el  centro  o  arriba  de  todo
[32:09] 
[32:09] y  estuve  pensando  mucho  porque  pensé  es
[32:11] 
[32:12] verdad  en  globo  no  manda  el  designer  o
[32:14] 
[32:14] sea le  damos  importancia  a  diseño  pero
[32:17] 
[32:17] y  él  hablaba  con  un  vocabulario  que  me
[32:20] 
[32:20] quedé  pensando  y  te  sorprende  un  poco
[32:22] 
[32:22] porque  hablaba  de  cómo  los  en  tecnología
[32:25] 
[32:25] los  diseñadores  se  les
[32:28] 
[32:29] ignora  o  se  está  tan  mal  o  casi  que
[32:31] 
[32:31] tienen  que  justificar  su  trabajo
[32:34] 
[32:34] y  después  y  después  Pensé  en  la
[32:37] 
[32:37] industria  donde  está  él  entonces  creo
[32:38] 
[32:38] que  empecé  a  conectar  Los  Cabos
[32:40] 
[32:40] las  Industrias  Travel  que  sus
[32:43] 
[32:43] competidores  son  el  anti  diseño  no  son
[32:44] 
[32:44] el  booking  expedia  que  son  empresas  que
[32:48] 
[32:48] son  los  reyes  de  levitating  y  da  igual  o
[32:52] 
[32:52] sea  da  igual  si  pones  un  Lila  con  un
[32:54] 
[32:54] rojo  al  lado  o  un  verde  da  igual  si  no
[32:57] 
[32:57] pegan  Pues  si  dan  más  comercial  es  lo
[33:00] 
[33:00] que manda
[33:01] 
[33:01] pero
[33:04] 
[33:04] ahora  coges  airbnb  y  coges  Uber  y
[33:07] 
[33:07] Spotify
[33:09] 
[33:09] [Música]
[33:11] 
[33:11] y  globo  y  le  preguntas  a  la  gente  qué
[33:14] 
[33:14] empresa  la  está  liderando  un  diseñador
[33:17] 
[33:17] no  sé  si  [ __ ]  madre  pero  no  sé  si  todo
[33:20] 
[33:20] el  mundo  pivotaría  hacer  airbnb  César
[33:23] 
[33:23] estás  de  acuerdo como  diseñador  Yo  estoy
[33:25] 
[33:25] de  acuerdo  es  que  realmente  y  yo  creo
[33:29] 
[33:29] uno  de  los  puntos  que  toca  que  toca
[33:30] 
[33:30] Brian  en  las  charlas  es  muy  interesante
[33:32] 
[33:32] y  él  en  algún  momento  dice  que  que  todo
[33:35] 
[33:35] es  diseño  realmente  que  tú  cuando  estás
[33:37] 
[33:37] planteando  vale  la  estructura  para  este
[33:40] 
[33:40] nuevo  squat  que  vamos  a  crear  para  este
[33:41] 
[33:41] producto  o  yo  que  sé  vamos  a  replantear
[33:43] 
[33:43] la  estructura  del  equipo  comercial  al
[33:46] 
[33:46] final  el  proceso  por  el  que  pasas  es  muy
[33:48] 
[33:48] similar  al  proceso  por  el  que  pasas  para
[33:50] 
[33:50] diseñar  una  interfaz  o  un  banner  o
[33:54] 
[33:54] cualquier  cosa  y  realmente  es  la  típica
[33:57] 
[33:57] frase  que  suena  muy  vacía  que  es  diseños
[33:59] 
[33:59] todo  pero  es  que  realmente  lo  es  el
[34:01] 
[34:01] proceso  que  sigues  al  final  es  entender
[34:03] 
[34:03] el  contexto  entender  los  constraints  y
[34:05] 
[34:05] producir  la  solución  creativa  mejor
[34:07] 
[34:07] dentro  de  ese  de  esos  límites  y  esto  lo
[34:10] 
[34:10] puedes  aplicar  un  montón  de  cosas
[34:10] 
[34:10] Entonces  yo  creo  que  el  punto  que  tiene
[34:14] 
[34:14] Brian  con  respecto  a  liderar  empresas
[34:17] 
[34:17] tecnológicas  desde  el  punto  de  vista  del
[34:18] 
[34:18] diseño  es  que  cuando  tú  eres  diseñador
[34:20] 
[34:21] entiendes  muy  bien  este  proceso  y
[34:22] 
[34:22] entiendes  perfectamente  cómo  llevarlo  de
[34:23] 
[34:24] principio  a  fin  Entonces
[34:25] 
[34:25] es  natural  que  muchos  diseñadores  acaben
[34:29] 
[34:29] o  Debería  ser  natural  que  muchos
[34:31] 
[34:31] diseñadores  acaben  liderando  empresas
[34:33] 
[34:33] por  el  hecho  de  que  entienden  que  ese
[34:35] 
[34:35] proceso  lo  pueden  aplicar  absolutamente
[34:36] 
[34:36] todos  todas  las  decisiones  organizativas
[34:40] 
[34:40] financieras  cualquier  tipo  de  decisión
[34:42] 
[34:42] que  tienes  que  tomar  dentro  de  la
[34:43] 
[34:43] empresa  y  no  sé  si  si  él  se  refiere  al
[34:47] 
[34:48] hecho  de  que  el  diseñador  o  la
[34:49] 
[34:49] diseñadora  no  estén  en  la  mesa  que  esto
[34:51] 
[34:51] ha  sido  dentro  de  la  Industria  del
[34:52] 
[34:52] diseño  Yo  vengo  de  allí  Así  que  esto  lo
[34:54] 
[34:54] llevo  escuchando
[34:57] 
[34:57] y  y  siempre  los  diseñadores  se  han
[35:00] 
[35:00] quejado  de  que  no  tienen  un  sitio  en  la
[35:02] 
[35:02] mesa  no  y  ha  habido  una  transición  los
[35:04] 
[35:04] últimos  años  donde  sí  que  se  les  ha
[35:06] 
[35:06] puesto  un  poquito  más  pero  yo  creo  que
[35:07] 
[35:07] aún  queda  un  montón  de  trabajo  por  hacer
[35:09] 
[35:09] para  que  los  diseñadores  se  crean  que
[35:11] 
[35:11] realmente  pueden  ir  más  allá  de  pintar
[35:13] 
[35:13] píxeles  en  una  pantalla  y  se  den  cuenta
[35:15] 
[35:15] que  realmente  el  tipo  de  procesos  que
[35:17] 
[35:17] siguen  y  el  tipo  de  mentalidad  y
[35:19] 
[35:19] metodologías  que  utilizan  las  pueden
[35:22] 
[35:22] aplicar  a  un  montón  más  de  cosas  que
[35:23] 
[35:23] pintar  píxeles  en  una  pantalla
[35:26] 
[35:26] o  sea yo  creo  que hay  un  tema  de
[35:29] 
[35:29] empoderamiento  no  O
[35:32] 
[35:32] del  diseñador  y  que  se  quieran  capaces
[35:34] 
[35:34] de  que  pueden  ir  más  allá  y  la  otra  que
[35:37] 
[35:37] me  hizo  pensar  cuando  escuché  a  Brian
[35:38] 
[35:38] pensé  [ __ ]  es  que  tal  vez  todo  lo  que
[35:40] 
[35:40] hemos  hecho  está  está  mal  la  estructura
[35:41] 
[35:42] o  sea cómo  estamos  pero  después  llego
[35:44] 
[35:44] esta  conclusión  o  sea  miras  Cómo
[35:45] 
[35:45] diseñamos  cosas  y  miras  a  interfaz  de
[35:48] 
[35:48] globo  o  de  empresas  que  no  operan  como
[35:51] 
[35:51] como  opera  brianski  tampoco  dirías  que
[35:53] 
[35:54] su  diseño  está  roto  pero  cuando
[35:56] 
[35:56] consideras  que  diseño  es  No  solamente  la
[35:58] 
[35:58] interfaz  es  la  marca  es  la  relación  que
[36:01] 
[36:01] tienes  con  toda  con  cada  uno  de  tus  de
[36:03] 
[36:03] tus  clientes  es  la  estructura  interna
[36:05] 
[36:05] del  equipo  es  es  todo  entonces  no  es
[36:07] 
[36:07] solamente  lo  que  pone  aquí  en  la
[36:10] 
[36:10] pantalla  no  son  los  píxeles  dibujados
[36:11] 
[36:11] sino  que  es  todo  lo  que  hay  detrás  Y  a
[36:14] 
[36:14] dónde  más  puede  llegar  un  diseñador  con
[36:16] 
[36:16] esa  forma  de  pensar  que  yo  creo  es  lo
[36:18] 
[36:18] importante  es  lo  que  los  diseñadores  de
[36:20] 
[36:20] ahí  fuera  por  favor que  me  escuchen
[36:21] 
[36:21] es  lo  que  tienen  que  entender  que  no  no
[36:24] 
[36:24] es  solo pintar  píxeles  y  la  única  forma
[36:27] 
[36:27] de  conseguir  un  sitio  en  la  mesa  Y  por
[36:28] 
[36:28] eso  en  factorial  apostamos  tanto  por  el
[36:30] 
[36:30] por  el  rol  del  product  Maker  al
[36:32] 
[36:32] principio  nosotros  teníamos  junto  el  rol
[36:33] 
[36:33] de  Proc  manager  y  proyecti  designer
[36:36] 
[36:36] porque  veíamos  que  había  tanto  verlab  en
[36:37] 
[36:37] el  contexto  que  tenían  que  tener  el  tipo
[36:39] 
[36:39] de  decisiones  que  tenían  que  tomar  y
[36:42] 
[36:42] en  el  output  final  realmente  que  es  que
[36:44] 
[36:44] tenía  sentido  juntarlo  en  la  misma
[36:45] 
[36:45] persona  y  para  y  así  no  hay  discusiones
[36:47] 
[36:47] Sabes  Así  es  la  persona  tiene  el
[36:48] 
[36:48] contexto  y  produce  la  solución  y  la
[36:52] 
[36:52] verdad  que  no  funciona  bien  lo  que  pasa
[36:53] 
[36:53] es  que  claro  en  el  en  la  industria  del
[36:55] 
[36:55] diseño  no  es  un  rol  que  esté  muy
[36:57] 
[36:57] establecido  la  mayoría  de  diseñadores  la
[36:59] 
[36:59] realidad  es  que  no  saben  hacer  de  Brock
[37:01] 
[37:01] manager  es  algo  que  tuvimos  que  eh
[37:02] 
[37:02] enseñar  desde  dentro  y  era  la  primera
[37:05] 
[37:05] vez  que  nos  enfrentamos  algo  así  pero
[37:06] 
[37:06] pero  es  un  rol  que  vamos  yo  yo  sigo
[37:09] 
[37:09] defendiendo  la  muerte  y  es  una  cosa  es
[37:11] 
[37:11] curiosa  porque  es  verdad  que  si  tú
[37:13] 
[37:13] comparas  una  foto  de  una  empresa  que  ha
[37:15] 
[37:15] funcionado  o  dos  empresas  que  han
[37:16] 
[37:16] funcionado  tú  no  entiendes  toda  la
[37:18] 
[37:18] película  que  ha  llevado  esta  empresa  a
[37:20] 
[37:20] funcionar  No  pero  luego  cuando  hace  zoom
[37:22] 
[37:22] intentas  ver  cuál  es  han  sido  todos  los
[37:25] 
[37:25] fotogramas  pues  por  ejemplo  idealista
[37:28] 
[37:28] que  me  viene  me  viene  en  mente  no
[37:30] 
[37:30] ostras  ahora  igual  es  comparable  con
[37:32] 
[37:32] otros  competidores  en  el  mercado  pero  en
[37:34] 
[37:34] cierto  momento
[37:35] 
[37:35] era  el  único  Player  que  apostaba  de  una
[37:38] 
[37:38] forma  brutal  por  la  experiencia  de
[37:40] 
[37:40] usuario  y  Esto  me  lo  explicó  Jesús
[37:42] 
[37:42] encinar  concretamente  no  ya  me  explicaba
[37:44] 
[37:44] [ __ ]  es  que  nosotros  nos  decían  locos
[37:46] 
[37:46] porque  dedicamos  mucho  dinero  a  diseñar
[37:48] 
[37:48] y  tal  cuando  la  otra  gente  hacía  un
[37:50] 
[37:50] listado  no  y  eran  el  loco  de  turno  de
[37:54] 
[37:54] waldo  Huerta  que  también  está  aquí  y
[37:56] 
[37:56] otras  otras  filosofías  de  digamos  de
[37:58] 
[37:58] generar  directorios  no  y  al  final  ellos
[38:00] 
[38:00] acabaron  ganando  no  y  ahora  comparas  y
[38:02] 
[38:02] ya  lista  con  otros  y  dices  Bueno  tampoco
[38:03] 
[38:03] igual  es  la  clave  pero  es  que  ha  sido la
[38:05] 
[38:05] clave  para  llegar  aquí  no  yo  entiendo
[38:07] 
[38:07] qué  es  lo que  quiere  decir  eso  entre
[38:10] 
[38:10] muchas  cosas  si  al  final es  cuál  es  tu
[38:12] 
[38:12] ADN  cuál  es  tu  filosofía  Cómo  construyes
[38:14] 
[38:14] qué  conseras  prioritario  Y  esto  pues
[38:16] 
[38:16] puede  llevarte  a  tener  éxito  yo  lo  veo
[38:20] 
[38:20] mucho  más  obvio  en  el  caso  idealista  que
[38:22] 
[38:22] en  el  caso  de  airbnb  por  ejemplo  creo
[38:24] 
[38:24] que  idealista  desde  el  principio  su
[38:26] 
[38:26] diseño  este  simple  que  algunos  pues
[38:29] 
[38:29] llegarás  puede  llegar  a  ser  hasta  feo  y
[38:32] 
[38:32] la  lista  no  ha  cambiado  nunca  muy  poco
[38:35] 
[38:35] la  interfaz  de  la  web  y  sigue  siendo  la
[38:36] 
[38:36] misma  desde  que  empezó  y  sigue  siendo  lo
[38:39] 
[38:39] mejor  sí  que  no  para  de  cambiar  o  sea
[38:42] 
[38:42] para  mí  me  gusta  mucho  entender  el
[38:43] 
[38:43] concepto  de  diseño  dentro  de  airbnb
[38:45] 
[38:45] porque  no  paran  de  hacer  cambios  por
[38:47] 
[38:47] todo  para  mí  es  como  estás  cambiando  el
[38:48] 
[38:48] diseño  cómo  puede  ser  que  respetes  tanto
[38:50] 
[38:50] el  diseño  con  todos  los  cambios  que
[38:52] 
[38:52] haces  al  lado  de  la  lista  que  sí  que  me
[38:53] 
[38:54] parece  lo  más  fiel  al  diseño  que  hay
[38:55] 
[38:55] fíjate  que  yo  creo  que
[38:59] 
[38:59] que  airbnb  el  el  hecho  de  llevar  el
[39:03] 
[39:03] diseño  por  bandera  se  notó  mucho  más  que
[39:04] 
[39:04] en  idealista  precisamente  por  el  hecho
[39:05] 
[39:05] de  que  cambian  todo  el  rato  o  sea al
[39:06] 
[39:06] final una  máxima  del  diseño  es  yo
[39:08] 
[39:08] prohipótesis  sabes  yo  digo  vale  creo  que
[39:11] 
[39:11] esta  es  con  el  contexto  que  perdón  con
[39:13] 
[39:13] el  contexto  que  tengo  actualmente  creo
[39:14] 
[39:14] que  esta  es  la mejor  solución  Qué  pasa
[39:16] 
[39:16] cuando  tú  sacas  la  solución  descubres
[39:18] 
[39:18] más  cosas  aprendes  más  entonces  si  tú  el
[39:20] 
[39:20] diseño  lo  dejas  igual  seguramente  te
[39:22] 
[39:22] estés  equivocando  Y  estás  perdiendo
[39:23] 
[39:23] oportunidad  que  ir  bien  bici  que  está
[39:25] 
[39:25] capturando  porque  han  aprendido  y  han
[39:27] 
[39:27] iterado  en  Ese  diseño  el  diseño  siempre
[39:28] 
[39:28] es  iterativo  nunca  te  lo  acabas  nunca
[39:31] 
[39:31] diseñas  la  mejor  cosa  nunca  vale  siempre
[39:33] 
[39:33] aprendes  más
[39:35] 
[39:35] no  es  interesante  porque  es  lo  contrario
[39:36] 
[39:36] que  hay  Arista  o  sea  encontró  uno  y  se
[39:38] 
[39:38] paró
[39:39] 
[39:39] fíjate  idealista  así  que  ha  innovado
[39:42] 
[39:42] bastante  en  cosas  como  el  tema  de
[39:43] 
[39:43] dibujar  el  área  que  parece  una  chorrada
[39:45] 
[39:45] es  muy  tonta  pero  yo  creo  que  si  alguien
[39:49] 
[39:49] ha  buscado  casas  en  serio  en  idealista
[39:50] 
[39:50] ha  usado  esa  feature  Seguro  seguro  y  es
[39:54] 
[39:54] una  de  las  grandes  diferenciaciones  que
[39:55] 
[39:55] tienen  con  el  resto  de  competidores  y
[39:56] 
[39:56] esto  estoy  seguro  de  que  no  lo  sé  ahora
[40:00] 
[40:00] espero  que  nos  escriban  y  que  nos  digan
[40:01] 
[40:01] Cómo  fue  de  verdad el  proceso  eh  Pero
[40:03] 
[40:03] estoy  seguro  que  partido  desde  un  punto
[40:05] 
[40:05] de  vista  más  de  diseño  que  de  negocio  o
[40:09] 
[40:09] sea esto  qué  quiere  decir porque
[40:09] 
[40:09] entendieron  la  necesidad  del  usuario
[40:11] 
[40:11] entendieron  los  constraints  que  tenían
[40:12] 
[40:12] la  acción  principal  que  querían  hacer  y
[40:14] 
[40:14] se  lo  pusieron  lo  más  fácil  posible  con
[40:15] 
[40:15] con  la  menor  fricción  o  sea  hoy  otro
[40:19] 
[40:19] bloque
[40:21] 
[40:21] mercados  mundotec
[40:24] 
[40:24] búsqueda  de  eficiencia
[40:26] 
[40:26] eso  ya  es  demasiado  otra  vez
[40:32] 
[40:32] Ese  es  demasiado  venga  va  venga
[40:35] 
[40:35] podcast  ahora  cada  podcast  vendréis
[40:38] 
[40:38] venderéis  cada  podcast  O  no
[40:41] 
[40:41] cuando  no  grabamos  también  vendréis
[40:45] 
[40:45] la  cerveza
[40:47] 
[40:47] podéis  mandar  a  mallorca  también  unas
[40:50] 
[40:50] cervezas  a  Jordi  pero  una  caja  eh  favor
[40:53] 
[40:53] que  se  me  acaba  se  me  ha  acabado la
[40:55] 
[40:55] estrella
[40:57] 
[40:57] vente  un  día  vente  un  día  también  aquí
[40:59] 
[40:59] la  tertulia  que  ha  venido  Bruno
[41:01] 
[41:01] bueno  hace  dos  podcast  tuvimos  a  esta
[41:05] 
[41:05] gente  de  nude
[41:06] 
[41:06] nos  hackearon  el  podcast  como  siempre  y
[41:09] 
[41:09] bueno  y  ahora  pillado  el  truco  están
[41:11] 
[41:11] aquí  50  metros
[41:14] 
[41:14] Bueno  oye  iba  a  preguntar  sobre  la
[41:16] 
[41:16] eficiencia  la  eficiencia  en  el  mundotec
[41:18] 
[41:18] luego  hablaremos  de  inversión  pero  si
[41:22] 
[41:22] ahora  la  gente  está  empezando  a
[41:23] 
[41:23] preocuparle  el  tema  de  una  cosa  muy  rara
[41:26] 
[41:26] ganar  dinero
[41:29] 
[41:29] Entonces  esto  le  preocupa  globo
[41:33] 
[41:33] Sí  claro
[41:36] 
[41:36] y  además  Ahora  somos  parte  de  una
[41:39] 
[41:39] empresa  pública
[41:40] 
[41:40] Delivery  Hero
[41:43] 
[41:43] Y  sí  sí como  cualquier  otra  empresa
[41:46] 
[41:46] pública  hay  un  hay  una  obsesión  y  un
[41:49] 
[41:49] pushford  para  navidad  que
[41:53] 
[41:53] es  muy  bestia  creo  que  tenemos  la  suerte
[41:56] 
[41:56] de  libre  giró  para  los  que  no  sepáis  es
[41:58] 
[41:58] como  es  como  si  fuera  un  inditex  de
[42:01] 
[42:01] marcas  de  Delivery  en  todo  el  mundo
[42:02] 
[42:02] tienen  muchas  marcas  líderes  pues  una  en
[42:06] 
[42:06] Sudamérica  una  en  Corea  una  en  Asia  una
[42:10] 
[42:10] en  el  midellist
[42:12] 
[42:12] Y  tenemos  la  suerte  de  que  la  familia
[42:14] 
[42:14] hay  muchas  marcas  que  son  mega  rentables
[42:16] 
[42:16] y  esto  nos  ha  permitido  a  nosotros
[42:18] 
[42:18] posponer  un  poco  más  el  break  even  y  el
[42:21] 
[42:21] evita  positivo
[42:23] 
[42:23] pero  sí  sí  hay  una  hay  mucho  Push  y  está
[42:26] 
[42:26] bien  está  bien  es  un  también  es  un  viaje
[42:29] 
[42:29] es  un  challenge  que  estamos  disfrutando
[42:31] 
[42:31] o  sea
[42:33] 
[42:33] montar  globos  ha  costado  mucho  dinero  o
[42:37] 
[42:37] sea  sólo  cuestión  de  sumar  todas  las
[42:38] 
[42:38] rondas  que  hemos  hecho
[42:42] 
[42:42] es  más  de  mil  millones
[42:45] 
[42:45] y  es  muy  bonito  ver  cómo
[42:48] 
[42:48] no  con  mucho  trabajo  mucho  foco  vas
[42:52] 
[42:52] mejorando  márgenes  vas  mejorando  costes
[42:54] 
[42:54] y  puedes  hacer  la  empresa  rentable
[42:58] 
[42:58] cuándo  generará  mil  millones  de  vida
[43:01] 
[43:01] 1000  bueno
[43:03] 
[43:03] se  ha  acumulado  se  ha  invertido
[43:09] 
[43:09] mil  millones  de  vitas  no  es  ninguna
[43:11] 
[43:11] pregunta  acumulado
[43:20] 
[43:20] no  sé  yo  diría
[43:25] 
[43:25] 27  de  julio  de  2026  no  está  no  no  está
[43:29] 
[43:29] tan  lejos  yo  creo  no  sé  dos  tres  cuatro
[43:32] 
[43:32] años  pero
[43:35] 
[43:35] creo  que  lo  interesante  de  este  modelo
[43:36] 
[43:36] es  que  construyes  unas  marcas  en  cada
[43:38] 
[43:38] ciudad  que  son  muy  robustas  no  entonces
[43:42] 
[43:42] creo  que  el  inversor  que  entra  en
[43:44] 
[43:44] nuestros  negocios
[43:47] 
[43:47] muy  parecido  al  uberries  no  O  sea  vrites
[43:53] 
[43:53] es  una  marca  que  seguirá  estando  ahí
[43:55] 
[43:55] dando  mucho  evita  durante  muchos  años  no
[44:00] 
[44:00] Ese  ha  sido  la  industria  ha  sido  ha
[44:04] 
[44:04] estado  muy  financiada  porque  creo  que
[44:05] 
[44:05] todo  el  mundo entendía  que  el  pastel  era
[44:07] 
[44:07] muy  grande  que  cuando  consigues  ser  el
[44:09] 
[44:09] primero
[44:10] 
[44:10] es  vida  fácil  fácil  entre  comillas
[44:13] 
[44:13] durante  muchísimo  tiempo
[44:15] 
[44:15] y  es  rentable  Pero
[44:18] 
[44:18] y  por  eso creo  que  tantos  tantos  players
[44:22] 
[44:22] en  esta  industria  han  invertido  tanto  no
[44:23] 
[44:23] porque  era  un  tema  de  ser  el  primero  y
[44:25] 
[44:25] todo  se  jugaba  en  un  partido  de  dos  o
[44:27] 
[44:27] tres  años  donde  todo  el  mundo  está
[44:29] 
[44:29] invirtiendo  mucho
[44:32] 
[44:32] Hoy  gana  dinero  quién  globo  60  positivo
[44:38] 
[44:38] casi
[44:42] 
[44:42] de  cuánto
[44:46] 
[44:46] si  la  empresa fuera  mía  lo  diría  Pues
[44:48] 
[44:48] que  ya  no  es  mía
[44:49] 
[44:49] nada  por  el  modelo  el  modelo  es  muy
[44:52] 
[44:52] rentable  los  países  donde  digamos  ya
[44:54] 
[44:54] hemos  ganado  el  modelo  rentable  aún
[44:56] 
[44:56] tenemos  muchos  países  donde  estamos
[44:58] 
[44:58] invirtiendo  mucho  el  modelo  es  muy
[44:59] 
[44:59] rentable  va  muy  rentable  no  muy  rentable
[45:02] 
[45:02] no  son  márgenes  bajos  pero  se  me  ocurren
[45:04] 
[45:04] modelos  más  rentables
[45:12] 
[45:12] o  sea se  ha  tocado  optimizar  alguna
[45:14] 
[45:14] parte  importante  de  globo  o  sea  el
[45:17] 
[45:17] Market  producto
[45:19] 
[45:19] g&e  desde  que  estáis  dentro  del  grupo  se
[45:23] 
[45:23] han  dicho  Oye  hay  alguna  parte  que
[45:25] 
[45:25] todas  todas  o  sea
[45:30] 
[45:30] todas  o  sea  hay  muchísima  más  disciplina
[45:33] 
[45:33] hicimos  recortes  de  plantilla  Hace  seis
[45:36] 
[45:36] meses
[45:38] 
[45:38] pero  es  que en  todas  las  líneas  hay
[45:39] 
[45:39] muchísima  más  disciplina  hay  mucho  más
[45:41] 
[45:41] análisis  de  del  retorno  de  la  inversión
[45:47] 
[45:47] estamos  haciendo  más  cosas  con  menos
[45:49] 
[45:49] hemos  renunciado  todos  los  contratos  con
[45:52] 
[45:52] proveedores
[45:54] 
[45:54] Pero  todas  por  partes  iguales  o  habéis
[45:58] 
[45:58] reducido  más  o  habéis  optimizado  más  el
[46:00] 
[46:00] Market  versus  producto  os  preocupa  más
[46:03] 
[46:03] el  payback  de  captación  de  coste
[46:06] 
[46:06] adquisición  de  un  usuario  hay  alguna
[46:09] 
[46:09] parte  que  ha  cambiado  radicalmente
[46:11] 
[46:11] significativamente  más  que  otras  O  todas
[46:14] 
[46:14] Exactamente  igual
[46:20] 
[46:20] no  en  en  en  en  en  seguimos  invirtiendo  a
[46:24] 
[46:24] cuatro  años  retorno  4  o  5  años
[46:29] 
[46:29] muy  agresivo
[46:31] 
[46:31] Eh  sí  pero
[46:32] 
[46:32] es  que  la  retención  es  es  flat  durante
[46:37] 
[46:37] muchos  años  entonces  sí  que  sí  que
[46:40] 
[46:40] puedes  pensar  en  este  usuario  No  ahora
[46:42] 
[46:42] seguimos  teniendo  usuarios  que
[46:44] 
[46:44] adquirimos  hace  8  años  no  entonces  en
[46:46] 
[46:46] nuestro  modelo  creo  que  sí  que  puedes
[46:47] 
[46:47] pensar  y  modelar  bien  un  like  tan  válido
[46:50] 
[46:50] del  usuario  en  10  años
[46:53] 
[46:53] puedes  compartir  en  válido  un  usuario  no
[47:01] 
[47:01] para  entenderlo
[47:06] 
[47:06] que  recuperáis  la  pasta  de  captar  un
[47:10] 
[47:10] usuario  en  4  años  Este  es  el  plan  el
[47:13] 
[47:13] budget  en  los  países  competitivos  si
[47:16] 
[47:16] invertimos  en  a  4  o  5  años
[47:19] 
[47:19] ha  sido  mucho
[47:22] 
[47:22] me  acuerdo  verdad  que  hay  un  poco
[47:25] 
[47:25] decíais  que  vuestro  kak  eran  50  céntimos
[47:27] 
[47:27] o  un  euro  o  un  número  extremadamente
[47:29] 
[47:29] bajo  no  hubo  una  época  en  la  cual  quizá
[47:32] 
[47:32] era  España
[47:33] 
[47:33] eso  entiendo  que  ahora  ya  se  ha  acabado
[47:35] 
[47:35] y  que  tenéis  que  hacer  performance  o
[47:37] 
[47:37] tenéis  que  hacer  campañas  mucho  más
[47:38] 
[47:38] competidas  Cuál  es  la  diferencia  entre
[47:40] 
[47:40] 50  céntimos  y  cuatro  años  de  bacterias
[47:44] 
[47:44] bueno  no  me  acuerdo  de  ese dato  pero
[47:46] 
[47:46] 50  céntimos  No  me  creo  que  te  cueste
[47:49] 
[47:49] mucho
[47:53] 
[47:53] no  no  pero
[47:55] 
[47:55] es  que  Sabes  aún  nos  queda  tanto  por
[47:59] 
[47:59] crecer  en  España  estamos  creciendo  cada
[48:01] 
[48:01] año  cada  año  el  5%  de  la  población
[48:04] 
[48:04] hace  su  primer  pedido  un  globo
[48:06] 
[48:06] cada  año  5%  y  estamos  en  el  creo  que
[48:11] 
[48:11] estamos  en  el  13  o  algo  así  no
[48:13] 
[48:13] obviamente  este  5%  llegará  un  día  que
[48:15] 
[48:15] bajará  pero
[48:17] 
[48:17] es  que  vemos  tanta  oportunidad  que
[48:19] 
[48:19] seguimos  invirtiendo  mucho  está  claro
[48:21] 
[48:21] que  nuestra  inversión  hace  no  sé  4  años
[48:23] 
[48:23] entró  Uber  eats  a  tope  a  tope  a  tope  en
[48:28] 
[48:28] España  y  concentramos  casi  todo  nuestro
[48:31] 
[48:31] presupuesto  en  España  para  asegurarnos
[48:32] 
[48:33] que  no  que  no  perdíamos  el  liderazgo
[48:36] 
[48:36] y  lo  echasteis  eh  Y  lo  echasteis  bueno
[48:41] 
[48:41] siguen  pero  son  mucho  más  pequeños
[48:44] 
[48:44] ahora  tenemos  dos  batallas  donde  estamos
[48:46] 
[48:46] metiendo  todo  nuestro  bachet  que  es
[48:48] 
[48:48] Italia  Polonia  y  Polonia  Italia  Polonia
[48:51] 
[48:51] sí  son
[48:52] 
[48:52] de  Polonia
[48:55] 
[48:55] Con  qué  competís
[48:57] 
[48:57] en  uno  con  Delivery  y  en  otro  con  World
[49:02] 
[49:02] y  el  Split  de  categorías  sigue  siendo
[49:05] 
[49:05] restaurantes  del  over  welming  majority  o
[49:09] 
[49:09] sea el  80%  es  la  entrada  y  cada  vez  el
[49:13] 
[49:13] porcentaje  de  lo  que  llamamos  cuy
[49:15] 
[49:15] Commerce  que  es  supermercados  farmacia
[49:18] 
[49:18] Rita  etcétera  va  creciendo
[49:21] 
[49:21] Con  qué  split
[49:24] 
[49:24] no  creo  que  lo  compartimos  esto  más  o
[49:26] 
[49:26] menos una  quincena  tarde  una  quinta
[49:28] 
[49:28] parte  es  supermercado  es  no  restaurantes
[49:33] 
[49:33] Y  qué  más  hay  aparte  no  restaurantes
[49:37] 
[49:37] desde  electrónica  flores  farmacia
[49:40] 
[49:40] regalos
[49:42] 
[49:42] y  es  bestial  como  no  sé  en
[49:46] 
[49:46] el  semestre  pasado  lanzamos  globo
[49:49] 
[49:49] Fashion  y  era  un  test  que  dijimos  tía  no
[49:52] 
[49:52] va  a  funcionar  la  gente  no  va  a  pedir
[49:53] 
[49:53] ropa  en  globo
[49:56] 
[49:56] y  funciona  Qué  ropa
[49:59] 
[49:59] Pues  en  Madrid  hicimos  un  test  con  creo
[50:01] 
[50:01] que
[50:03] 
[50:03] hablamos  con  unas  40  marcas  os
[50:06] 
[50:06] convencimos  para  subir  sus  token  globo
[50:09] 
[50:09] de  las  tiendas  que  tenían  en  la  ciudad
[50:10] 
[50:10] abiertas
[50:13] 
[50:13] Y  sí  sí  vamos  vendiendo
[50:15] 
[50:15] lo  mismo  nos  pasó  con  electrónica
[50:17] 
[50:17] dijimos  a  ver todo  el  mundo compra  en
[50:19] 
[50:19] Amazon  electrónica
[50:23] 
[50:23] pero  es  que tenemos  algo  que  es  único
[50:24] 
[50:24] que  es  que  entregamos  en  30  minutos  y  el
[50:26] 
[50:26] otro  día  Víctor  me  dijo  me  dijo  tío
[50:29] 
[50:29] acabo  de  comprar  acabo  de  comprar  unos
[50:31] 
[50:31] airpods  son  igual  de  baratos  que  en
[50:34] 
[50:34] Amazon  y  me  ha  llegado en  30  minutos  y
[50:37] 
[50:37] los  compraste  tu  airpods  en  globo
[50:44] 
[50:44] ahora  ahora  no  sí  me  dijeron  que  globos
[50:48] 
[50:48] tiene  electrónica  y  me  sorprendió  porque
[50:50] 
[50:50] es  realmente  Esa  visión  que  siempre  se
[50:52] 
[50:52] cuenta  y  nunca  llega  pero
[50:54] 
[50:54] estaba  buscando  dónde  eran  los  airpods
[50:56] 
[50:57] más  baratos  que  me  llegasen  en  dos  tres
[50:58] 
[50:58] días  y  era  medio  marque  más  barato  pero
[51:01] 
[51:01] era  cuánto  más  barato  el  precio  o  sea
[51:05] 
[51:05] has  dicho  no  sé  cuánto
[51:08] 
[51:08] era  más  barato  pero  un  acuerdo  Creo  que
[51:11] 
[51:11] tiene  un  acuerdo  con  globo  y  Lo  ponía  en
[51:14] 
[51:14] la  web  y  lo  busqué  en  globo  y  me  salió
[51:15] 
[51:15] el  de  media  marca  el  mismo  precio  y  en
[51:17] 
[51:17] 30  minutos  estaba  el  Rider  con  el  airpod
[51:19] 
[51:19] y  era  el  momento  de  decir  Guau  ya  no  es
[51:21] 
[51:21] comida  esto  es  Es  más  allá  claro  esto
[51:24] 
[51:24] luego  también  es  más  lío  no  porque  por
[51:25] 
[51:25] ejemplo  en  Fashion  Hay  un  montón  de
[51:27] 
[51:27] devoluciones  te  lo  pruebas  no  te  vale  lo
[51:29] 
[51:29] que  sea  cómo  cómo  gestiones  esto  porque
[51:31] 
[51:31] esto  a  nivel logístico  entiendo  que  vaya
[51:33] 
[51:33] apoyo  no  te  damos  el  ticket  Ok  y  vas  tú
[51:36] 
[51:36] a  la  tienda  y
[51:37] 
[51:37] bueno
[51:39] 
[51:39] bastante  razonable  la  verdad
[51:42] 
[51:42] Qué  está  pasando  con  Jordi  que  o  sea
[51:45] 
[51:45] primero  aparecía  muy  pequeño  que  ahora
[51:47] 
[51:47] ahora
[51:52] 
[51:52] vale  vale  vale
[51:56] 
[51:56] tienes  alguna  pregunta  que  es  que  no  sé
[51:58] 
[51:58] si  quieres  quieres  decir  algo
[52:09] 
[52:09] no  O  sea  reaccionó  con  lo  de  con  lo  de
[52:12] 
[52:12] ganar  dinero  no  entender  un  poco  porque
[52:14] 
[52:14] hace  ya  un  tiempo  de  la  de  la  compra  de
[52:16] 
[52:16] Liberty  Hero  entender  cómo  es  la  vida  de
[52:19] 
[52:19] Oscar  como  ceo  de  una  empresa  bastante
[52:21] 
[52:21] independiente  pero  que  es  propiedad  de
[52:24] 
[52:24] una  compañía  cotizada  multinacional  o
[52:26] 
[52:26] sea En  qué  mundo  estáis  Y  si  tenéis  un
[52:28] 
[52:28] rock  de  dejar  de  ser  tan  independientes
[52:31] 
[52:31] y  haceros  más  Delivery  Hero  o  si  esto
[52:33] 
[52:33] tira  para  dar  no  son  dos  preguntas
[52:38] 
[52:38] Pues  mira  nosotros  vendimos  a  deliver
[52:41] 
[52:41] hace  un  año  y  medio
[52:45] 
[52:45] por  si  os  lo  estáis  preguntando  lo
[52:47] 
[52:47] vendimos  porque
[52:48] 
[52:48] estábamos  Ya  teníamos  mucha  escala
[52:51] 
[52:51] vendíamos  3.000  millones  de  euros  de  Top
[52:54] 
[52:54] Line  pero  seguía  viendo  que  había  un
[52:58] 
[52:58] riesgo  de  que  globo  desapareciera
[53:01] 
[53:01] el  contexto  es  el  siguiente
[53:03] 
[53:03] en  todo  el  mundo hay  tres  grandes  grupos
[53:05] 
[53:05] de  empresas  de  Delivery  que  son  Uber
[53:09] 
[53:09] Delivery  Hero  y  doordas
[53:14] 
[53:14] y  las  tres  tienen  un  tamaño  o  Tenían  un
[53:17] 
[53:17] tamaño  que  era  10  veces  más  grande  que
[53:18] 
[53:18] el  nuestro  y  nosotros  estamos  en  un
[53:21] 
[53:21] mercado  que  como  os  he  dicho  antes  solo
[53:23] 
[53:23] puedes  ganar  No  si  ganas  es  un  negocio
[53:26] 
[53:26] rentable  sostenible  largo  plazo  si  es
[53:30] 
[53:30] segundo  es  es  una  putada
[53:33] 
[53:33] y
[53:35] 
[53:35] estamos  compitiendo  en  casi  todos  los
[53:37] 
[53:37] países  en  los  27  países  contra  uno  de
[53:39] 
[53:39] estos  tres
[53:41] 
[53:41] entonces  la  capacidad  que  tiene  eso  no
[53:43] 
[53:43] cuando  eres  diez  veces  más  grande  en
[53:44] 
[53:44] escala  de  desbloquear  un  poco  Como  hizo
[53:47] 
[53:47] en  España  no  que  casi  que  se  tiró  un
[53:50] 
[53:50] pedo  y  desbloqueó  50  millones  para  el
[53:53] 
[53:53] count  manager  de  España
[53:59] 
[53:59] en  riesgo
[54:01] 
[54:01] a  lo  bestia  entonces
[54:03] 
[54:03] seguíamos  siendo  muy  grandes  pero
[54:06] 
[54:06] lo  veía  muy  arriesgado  entonces
[54:08] 
[54:08] empezamos  a  buscar  una  venta
[54:11] 
[54:11] fue  el  mejor  no  sé  la  mejor  oferta  pero
[54:15] 
[54:15] también  mejor
[54:16] 
[54:16] formado  para  nosotros  y  estamos  muy
[54:19] 
[54:19] contentos  porque  nos  da  mucha
[54:20] 
[54:20] Independencia
[54:21] 
[54:21] cada  marca  somos  como  primos  no
[54:24] 
[54:24] compartimos  cosas
[54:27] 
[54:27] ellos  en  Berlín  tienen  tienen  tecnología
[54:29] 
[54:29] utilizamos  algunos  servicios  de  por
[54:32] 
[54:32] ejemplo  ahora  Estamos  el  buscador  de
[54:34] 
[54:34] globos  son  drama  hace  7  años  que
[54:36] 
[54:36] intentamos  solucionarlo  no  lo  hemos
[54:39] 
[54:39] dedicado  buenos  recursos  no  funciona
[54:40] 
[54:40] bien  el  buscador  Y  a  partir  de  octubre
[54:43] 
[54:43] vamos  a  migrarlo  todo  al  central  service
[54:46] 
[54:46] de  deliver  Hero  de  Search  y  por  fin  y  es
[54:51] 
[54:51] un  Search  que  hubiéramos  tardado  cinco
[54:53] 
[54:53] años  en  desarrollarlo  yo  como  usuario  ya
[54:55] 
[54:55] que  lo  comentas  los  últimos  meses  yo  no
[54:58] 
[54:58] sé  qué  ha  pasado pero  se  buscó  bajo
[54:59] 
[55:00] restaurantes  típicos  y  no  no  salen  un
[55:02] 
[55:02] poco  la  calidad  de  las  búsquedas  ha  ido
[55:04] 
[55:04] Un  poco peor  lógicamente
[55:12] 
[55:12] Jordi  hay  un  reto  tecnológico  grande  en
[55:16] 
[55:16] encontrar  de  una  lista  de  100  o  200
[55:18] 
[55:18] restaurantes  el  que  buscas  realmente  ahí
[55:20] 
[55:20] cuesta  de  entender  No  yo  al  revés  Yo
[55:24] 
[55:24] creo  que  es  súper  complejo  se  te  busques
[55:26] 
[55:26] un  burrito  y  claro  tienes  que  buscar  en
[55:30] 
[55:30] catálogos  de  todos  los  restaurantes  que
[55:32] 
[55:32] están  editando  O  sea  globo  tal  y  como
[55:35] 
[55:35] está  pensado  tú  entras  dentro  de  un
[55:37] 
[55:37] restaurante  y  tienes  como  un  carrito
[55:40] 
[55:40] y  los  carritos  de  los  restaurantes  son
[55:42] 
[55:42] muy  parecidos  entre  sí  O  sea  perdón  a
[55:45] 
[55:45] los  catálogos  los
[55:46] 
[55:46] restaurantes  tienen  nombres  parecidos
[55:48] 
[55:48] entonces  tú  buscas  un  burrito  y  cómo  o
[55:52] 
[55:52] sea cómo  identificas  el  burrito  de  un
[55:53] 
[55:53] restaurante  cuando  todos  se  llaman
[55:55] 
[55:55] burrito
[55:57] 
[55:57] el  restaurante  que  se  llama  burrito  que
[56:00] 
[56:00] quitas  aparte  aparte  de  eso  no  no  ceo  de
[56:04] 
[56:04] globo  además  hay  muchos  emprendedores
[56:05] 
[56:05] que  han  hackeado  claro  el  sistema  Pues
[56:09] 
[56:09] ahora  buscas  pasta  en  globo  en  vez  de
[56:11] 
[56:11] que  te  salga  los  restaurantes  más
[56:12] 
[56:12] relevantes  de  pasta  te  saldrá  un
[56:15] 
[56:15] restaurante  que  ha  puesto en  su  nombre
[56:16] 
[56:16] pasta  pasta  pasta  y  el  buscador  el
[56:19] 
[56:19] algoritmo  le  da  nombre  Aunque  tiene
[56:22] 
[56:22] rating  super  bajos  es  una  [ __ ]
[56:23] 
[56:24] restaurante  Sale  primero  ahora  mismo
[56:25] 
[56:25] todo  de  gente  que  nos  está  escuchando
[56:27] 
[56:27] está  cambiando  el  nombre  de  su
[56:28] 
[56:28] restaurante  Pues  hay  muchos  restaurantes
[56:30] 
[56:30] que  tienen  el  título  de  su  restaurante
[56:32] 
[56:32] tienen  begie  o  vegan  porque  hay  muchos
[56:35] 
[56:35] vegetarianos  que  buscan  beggie  para
[56:40] 
[56:40] del  año  95
[56:45] 
[56:45] entonces  todo  esto  para  decir  que
[56:46] 
[56:46] estamos  en  un  estamos  en  un  formato  con
[56:51] 
[56:51] deliver  Hero  que  es  bestial  porque
[56:52] 
[56:52] tenemos  la  independencia  pero  también
[56:53] 
[56:54] tenemos  los  beneficios  de  ser  parte  de
[56:56] 
[56:56] una  empresa  grande  a  nivel  de  dinero  o
[56:59] 
[56:59] sea nos  siguen  dando  capital  para
[57:00] 
[57:00] invertir  y  a  nivel  de  tecnología
[57:03] 
[57:03] Oye  vamos  a  hablar  de  inversión  Víctor
[57:06] 
[57:06] está  aquí  para  hablar  de  inversión  nos
[57:09] 
[57:09] ha  dicho  hablar  de  inversión
[57:11] 
[57:11] que  su  incentivo  su  incentivo  que  quiso
[57:14] 
[57:14] hablar  de  inversión  aparte  que  está  aquí
[57:16] 
[57:16] también  porque  es  mi  vecino
[57:18] 
[57:18] sí  Víctor  es  mi  vecino  vive  en  mi
[57:21] 
[57:21] escalera  en  el  mismo  edificio  en  el
[57:23] 
[57:24] mismo  edificio
[57:26] 
[57:26] [Risas]
[57:32] 
[57:32] de  Víctor  no  va  bien
[57:34] 
[57:34] bueno  hoy  hablemos  de  inversión
[57:37] 
[57:37] vosotros  habéis  montado  un  fondo  Yellow
[57:43] 
[57:43] estamos  en  ello  de  qué  va  eso
[57:49] 
[57:49] sí  estamos  montando  un  fondo
[57:54] 
[57:54] que  se  llama  Yellow
[57:56] 
[57:56] conoció  a  Víctor  hace
[57:59] 
[57:59] menos  de  un  año
[58:02] 
[58:02] la  historia  es  hace  hace  tres  años  que
[58:04] 
[58:04] empecé  a  dedicar  tiempo  igual  que  tú
[58:06] 
[58:06] haces  a  conocer  emprendedores
[58:10] 
[58:10] y
[58:11] 
[58:11] en  algunos  de  ellos invertir  y  sin
[58:14] 
[58:14] querer  pues  se  fue  un  poco de  madres  he
[58:17] 
[58:17] invertido  en  casi  30  o  35
[58:20] 
[58:20] de  manera  no  profesional  porque  la
[58:24] 
[58:24] decisión  se  tomaba  con  media  hora  o  45
[58:26] 
[58:26] minutos  de  conocer  un  fundador
[58:28] 
[58:28] Y  entonces  es  algo  que  tenía  que  parar
[58:30] 
[58:30] por  gestión  de  mi  tiempo  pero  también
[58:33] 
[58:33] quería  seguir  no  Entonces  estamos
[58:35] 
[58:35] montando  este  fondo  que  son
[58:37] 
[58:37] serán  30  millones  de  euros  donde  Sasha  y
[58:41] 
[58:41] yo  nos  hemos  Unido  con  Adam  que  es  un
[58:44] 
[58:44] otro  inversor  que  viene  de  atómico  lleva
[58:46] 
[58:46] seis  años  anatómico  y  la  tesis  es
[58:49] 
[58:49] invertir  en  el  sur  de  Europa  lo  antes
[58:51] 
[58:51] posible  en  emprendedores  o  sea en  la
[58:53] 
[58:54] fase  más  temprana
[58:56] 
[58:56] [Música]
[58:59] 
[58:59] y  estamos  súper  excited  porque  no  sé
[59:02] 
[59:02] nunca  hemos  estado  en  el  otro  lado  yo  he
[59:04] 
[59:04] sufrido  mucho  el  tema  de  inversión
[59:07] 
[59:07] creo  que  también  es  parte  de  la
[59:09] 
[59:09] motivación  no  cuando  empezamos  aquí  en
[59:11] 
[59:11] Barcelona  creo  que  nos  faltó  A
[59:13] 
[59:13] diferencia  de  nuestros  competidores  que
[59:14] 
[59:14] estaban  en  Londres  y  en  San  Francisco
[59:16] 
[59:16] Donde  había  capital  de  muchísimo  nivel
[59:18] 
[59:18] y  muy  cercano  al  fundador  creo  que  aquí
[59:21] 
[59:21] en  España  nos  falta  un  poco  eso  tanto  en
[59:24] 
[59:24] cantidad  como  en  calidad  para  la  gente
[59:26] 
[59:26] que  quiera  escuchar  la  historia  de  fan
[59:28] 
[59:28] Racing  de  globo  podcast  1  de  Oscar  y
[59:30] 
[59:30] podcast  2  de  Oscar
[59:31] 
[59:32] lo  pasé  lo  hemos  pasado  muy  mal
[59:35] 
[59:36] Entonces  no  sé  empezamos  hace  hace  unos
[59:40] 
[59:40] seis  semanas  el  fan  Racing  estamos
[59:42] 
[59:42] haciendo  otra  vez  O  sea  yo
[59:46] 
[59:46] y  muy  muy  motivados
[59:55] 
[59:55] muy  bien  Oye  habéis  invertido  algún
[59:57] 
[59:57] proyecto  concreto  que  puedes  contar  o
[59:59] 
[59:59] algún  Cuál  es  el  proyecto  top  todavía
[60:02] 
[60:02] de  los  30  lo  invertiste  de  tu  propio
[60:04] 
[60:04] balance  el  mío  los  30  que  habías
[60:07] 
[60:07] invertido
[60:14] 
[60:14] muy  pequeños
[60:16] 
[60:16] como  de  pequeños
[60:18] 
[60:18] 5.000  10.000  euros  muy  pequeños  Sí  muy
[60:22] 
[60:22] pequeños
[60:24] 
[60:24] y  tenéis  alguna  estrategia  pensada  para
[60:26] 
[60:26] el  fondo  Qué  tipo  de  empresas  Qué  tipo
[60:30] 
[60:30] de  emprendedores  que  localización  pues
[60:33] 
[60:33] tenemos  agnósticos  a  la  vertical
[60:36] 
[60:36] nos  llegan  dos  tipos  de
[60:38] 
[60:38] o  llegamos  a  dos  tipos  de  oportunidades
[60:42] 
[60:42] la  oportunidad  a  es  el  emprendedor  de
[60:45] 
[60:45] Barcelona  Madrid  incluso  de  Milán  porque
[60:47] 
[60:47] la  marca  globo  Milán  es  muy  fuerte
[60:50] 
[60:50] que  nos  escriben  cuando  están  cuando
[60:52] 
[60:52] están  en  fase  idea
[60:56] 
[60:56] y  a  esos  si  nos  gusta  mucho  que  queremos
[61:00] 
[61:00] apostar  por  esa  persona  y  esa  idea  esa
[61:02] 
[61:02] industria  Pues  casi  que  nos  convertimos
[61:04] 
[61:04] en  su  mejor  amigo  no  En  el  primer  año  de
[61:06] 
[61:06] vida  les  ayudamos  a  montar  la  ronda  les
[61:09] 
[61:09] conectamos  con  gente  con  los  mejores
[61:11] 
[61:11] abogados  con  los  mejores  fondos  para  que
[61:13] 
[61:13] le  dieran  esa  ronda  nosotros  Nunca
[61:14] 
[61:14] queremos  liderar  una  ronda  es  la  tesis
[61:17] 
[61:17] esto  es  como  la  el  tipo  a  y  después  el
[61:21] 
[61:21] tipo  b  son  rondas  que  están  casi
[61:23] 
[61:23] cerradas  que  están  en  París  en  Berlín  en
[61:27] 
[61:27] Londres  donde  el  nivel  Aún  es  más  alto
[61:31] 
[61:31] y  el  fondo  que  está  liderando  esa  ronda
[61:33] 
[61:33] dice  Oye  habla  con  los  de  Yellow  Porque
[61:36] 
[61:36] algún  día  querrás  abrir  en  España  o  en
[61:38] 
[61:39] Italia  o  porque  quieres  un  fandom  en  el
[61:41] 
[61:41] en  el  captable  o  porque  sabe  Mucho  de
[61:44] 
[61:44] marketplaces  y  nos  dejan  poner  un  ticket
[61:48] 
[61:48] pequeño  en  rondas  que  ya  están  casi
[61:50] 
[61:50] cerradas  Entonces  es  un  juego  que  yo
[61:53] 
[61:53] también  estoy  aprendiendo  todo  esto  del
[61:54] 
[61:54] Venture  capital
[61:55] 
[61:55] todas  las  políticas  y  las  relaciones  de
[61:59] 
[61:59] poder  entre  los  fondos
[62:02] 
[62:02] que  llevas  un  tiempo  con  Venture  capital
[62:06] 
[62:06] no  como  no  como  inversor  ya  pero  sí  como
[62:09] 
[62:09] o  sea pero  yo  creo  que  he  aprendido
[62:11] 
[62:11] mucho  más  en  los  últimos  seis  meses
[62:13] 
[62:13] sí  que  como  emprendedor  Sí  sí  Y  es  algo
[62:17] 
[62:17] que  recomiendo  a  todo  el  mundo  entender
[62:19] 
[62:19] bien  Creo  que  hay  un  libro  que  salió
[62:21] 
[62:21] hace  un  año  más  o  menos  que  lo  explica
[62:22] 
[62:22] bastante  bien
[62:24] 
[62:24] porque  yo  era  yo  era  súper  naif  cuando
[62:27] 
[62:27] iba  a  fondos  qué  es  lo  que  recomiendas
[62:29] 
[62:29] montar  un  fondo  no  entender  muy  bien
[62:31] 
[62:31] cómo  funciona  el  mundo  DC  y  por  eso  hay
[62:35] 
[62:35] un  libro  que  creo  que  no  me  lo  he  leído
[62:41] 
[62:41] es  la  historia  un  poco  aburrido  el  libro
[62:44] 
[62:44] largo
[62:49] 
[62:49] lo  he  escuchado  el  audiolibro  pero  es
[62:53] 
[62:53] largo  eh  pero  sí  la  historia  del  bici  el
[62:55] 
[62:55] primero  cuenta  lo  importante  que  es
[62:58] 
[62:58] Buscar  estos  home  runs  y  creo  que
[63:00] 
[63:00] alguien  que  pasa  de  Services  o  invertir
[63:02] 
[63:03] como  Hobby  a  ser  un  fondo  es  algo  que  no
[63:06] 
[63:06] es  tan  fácil  hacer  el  cambio  de  clic  y
[63:08] 
[63:08] este  libro  te  explica  dices  o  sea para
[63:10] 
[63:10] que  un  fondo  devuelva  dinero  necesitas
[63:12] 
[63:12] una  o  dos  compañías  que  te  vuelvan  todo
[63:14] 
[63:14] el  fondo  si  inviertes  buscando  siempre
[63:16] 
[63:16] dos  tres  veces  o  cuatro  o  cinco  no  no
[63:19] 
[63:19] vas  a  volver  no  vas  a  no  vas  a  hacer
[63:20] 
[63:21] dinero  no  vas  a  ser  bueno  en  esto  y  creo
[63:22] 
[63:22] que  para  pasar  de  business  a  fondo  es
[63:24] 
[63:24] algo  Bastante  clave
[63:27] 
[63:27] Oye  pues  vamos  a  quiénes  son vuestros
[63:29] 
[63:29] Perdona  última  pregunta  sobre  el  tema
[63:31] 
[63:31] del  fondo  de  quién  levantáis  dinero
[63:34] 
[63:34] pues  Empezamos  el  fondo  hace  el  fan
[63:36] 
[63:36] Racing  hace  eso  mes  y  medio
[63:40] 
[63:40] ya  hemos  confirmado  casi  la  mitad
[63:44] 
[63:44] y  todos  son  o  founders  o  operadores
[63:49] 
[63:49] o  hay  mucha  familia  también  mucha
[63:52] 
[63:52] familia  catalana
[63:54] 
[63:54] que  le  hace ilusión  el  proyecto  por
[64:00] 
[64:00] Yo  creo  que  es  súper  bueno  para  la
[64:01] 
[64:01] ciudad  que  haya  capital  de  calidad  a
[64:04] 
[64:04] escala  para  la  siguiente generación  de
[64:06] 
[64:06] emprendedores  también  les  da  mucha
[64:08] 
[64:08] visibilidad  de  todo  lo  que  está  pasando
[64:09] 
[64:09] las  nuevas  tendencias
[64:13] 
[64:13] sí  Entonces  estos  son  los
[64:18] 
[64:18] vale
[64:20] 
[64:20] vamos  a  la  segunda  sección
[64:22] 
[64:22] que  es  el tío  name  y  normalmente  el
[64:26] 
[64:26] topic  del  keo  name  Aunque  la  gente
[64:28] 
[64:28] querrá  Saber  detalles  escabrosos  de
[64:31] 
[64:31] globo  normalmente  el  topic  que  es  cómo
[64:34] 
[64:34] ir  de  cero  a  un millón  de  euros  la  etapa
[64:36] 
[64:36] donde  está  todo  el  mundo  encallado
[64:37] 
[64:37] permanentemente  es  normal  estar  ahí
[64:40] 
[64:40] callado
[64:41] 
[64:41] Todos  hemos  estado  ahí  en  callados  y  un
[64:44] 
[64:44] poco  la  gente  que  tiene  preguntas  de
[64:46] 
[64:46] Cómo  montar  su  boto  Market  el  producto
[64:48] 
[64:48] Cómo  conseguir  inversión
[64:52] 
[64:52] entonces  quién  va  a  ser el  primer
[64:53] 
[64:53] valiente  que  va  a  levantar  la  mano  mira
[65:09] 
[65:09] Hola  Hola
[65:11] 
[65:11] Gracias  por  la  charla  muy  muy
[65:13] 
[65:13] interesante  todo  lo  que  habéis
[65:15] 
[65:15] mencionado  lo  que  he  venido  es  con  una
[65:19] 
[65:19] pregunta  en  mente  para  para  Óscar
[65:22] 
[65:22] Cómo  cómo  sabes  que  tu  idea  es
[65:26] 
[65:26] suficientemente  innovadora  como  para
[65:28] 
[65:28] hacer
[65:29] 
[65:29] un  gran  cambio  en  el  mercado  pero  no  una
[65:32] 
[65:32] locura  completamente  como  para  decir
[65:34] 
[65:34] esto  no  va  a  funcionar  yo  creo  que  hasta
[65:37] 
[65:37] cierto  punto  globo  fue  algo  que  no  se
[65:40] 
[65:40] pensaba  que  podría  ir  adelante  Pero  al
[65:42] 
[65:42] final  pues  ha  podido  salir  adelante  de
[65:45] 
[65:45] una  forma  muy  fuerte  como
[65:47] 
[65:47] como  Cuál  ha  sido tu  tren  de  pensamiento
[65:50] 
[65:50] para  decir  globo  lo  va  a  petar  cómo  cómo
[65:52] 
[65:52] lo  has  hecho
[65:56] 
[65:56] hoy  esas  preguntas  porque
[65:59] 
[65:59] al  final  Yo  solo  he  hecho  globo
[66:02] 
[66:02] y
[66:03] 
[66:03] no  creo  que  globo  sea  un  playbook  de
[66:05] 
[66:05] Cómo  montar  una  empresa  porque  creo  que
[66:07] 
[66:07] se  montas  100  veces  globo  99  de  ellas
[66:10] 
[66:10] fallan
[66:13] 
[66:13] y  yo  estaba  metido  en  el  túnel  de  globo
[66:15] 
[66:15] y  solo  no  y  volvía  y  todos  los
[66:17] 
[66:17] inversores  me  decían  que  no
[66:18] 
[66:18] y  volvía  a  la oficina  y  veía  a  mi  equipo
[66:23] 
[66:23] o  sea  no  cuando  estamos  en  este  garaje
[66:26] 
[66:26] el  equipo  estaba  mega  motivado  habrás  un
[66:29] 
[66:29] usuario  Si  la  gente  estaba  contenta
[66:32] 
[66:32] perdíamos  mucho  dinero  por  pedido  pero
[66:34] 
[66:34] te  podías  imaginar  cómo  lo  íbamos  a
[66:37] 
[66:37] solucionar
[66:40] 
[66:40] Entonces  no  sé  te  estoy  contando  la
[66:43] 
[66:43] historia  pero  tal  vez eso  es  el  eso  es
[66:45] 
[66:45] la  prueba  de  algodón  no  cuando  hablas
[66:47] 
[66:47] con  usuarios  y  están  de  sentido  Qué
[66:50] 
[66:50] guapo  esto
[66:53] 
[66:53] pero  también  te  digo  que  no  es  que  no
[66:55] 
[66:55] tenía  otra  alternativa  de  seguir  remando
[66:58] 
[66:58] [Música]
[67:00] 
[67:00] creo  que  bernat  ha  visto  más
[67:02] 
[67:02] pero  una  una  cosa  que  veo  muchos
[67:07] 
[67:07] emprendedores
[67:10] 
[67:10] que  acaban  fracasando  es  es  también  es
[67:13] 
[67:13] demasiado  enamoramiento  no  esa  idea
[67:17] 
[67:17] y  no  ser  capaz  de  matar
[67:20] 
[67:20] a  ese  proyecto  inicial  que  nosotros  lo
[67:24] 
[67:24] hicimos  nosotros  empezamos  con  una  app
[67:26] 
[67:26] que  era  solo  pide  lo  que quieras
[67:28] 
[67:28] que  era  el  globo  1.0  no  funcionaba  ni  a
[67:32] 
[67:32] nivel de  growth  nivel  de  economics  ni
[67:34] 
[67:34] nada  y  nos  movemos  a  un  marketplace
[67:39] 
[67:39] creo  que  tú  la  contestarías  mejor  no  yo
[67:42] 
[67:42] creo  que  antes  hablaba  con  una  persona
[67:45] 
[67:45] con  tu  hermano  de  hecho
[67:46] 
[67:47] antes  de  empezar
[67:49] 
[67:49] y  comentaba  tía  es  que  sectores  hype  o
[67:54] 
[67:54] sea para  un  emprendedor  que  empieza  en
[67:55] 
[67:55] una  cosa  que  es  jaipo  que  está  de  moda
[67:58] 
[67:58] es  una  putada  porque  es  que  es  que  es
[68:00] 
[68:00] tarde  sabes  es  tarde  yo  creo  que  meterse
[68:03] 
[68:03] en  algo  que  tengas  Claro  que  puedes
[68:07] 
[68:07] hacer  el  ridículo  sabes  O  sea  que  que
[68:09] 
[68:09] dices  [ __ ]  es  que  si  esto  no  funciona
[68:11] 
[68:11] vas  a  hacer  el  ridículo
[68:13] 
[68:13] y  yo  creo  que  el  primer  proyecto  de
[68:16] 
[68:16] la  primer  Pitch  tuyo  o  sea era  un  era  un
[68:20] 
[68:20] [ __ ]  así  era  un  [ __ ]  decir  Oye  voy  a
[68:22] 
[68:22] tener  un  Rider  que  me  va  a  llevar  las
[68:24] 
[68:24] llaves
[68:25] 
[68:25] a  mi  madre
[68:29] 
[68:29] ostia  pero  o  sea  en  serio  y  claro  pero
[68:33] 
[68:33] [ __ ]  pide  lo  que quiera  y  te  lo  vamos
[68:35] 
[68:35] a  llevar  Sí  pero  bueno  o  sea el  valor
[68:38] 
[68:38] están  diferenciando  que  [ __ ]  habrá
[68:42] 
[68:42] pocos  matados  que  utilizan  esto  pero  con
[68:45] 
[68:45] este  primer  approach  vas  a  conseguir
[68:47] 
[68:47] datos  vas  a  ver  dónde  hay  demanda  no  vas
[68:50] 
[68:50] a  empezar  a  generar  una  dinámica  de
[68:51] 
[68:51] marketplace  igual  concentras  demanda  en
[68:54] 
[68:54] un  Nicho  concreto  por  casualidad  igual
[68:56] 
[68:57] ahí  descubres  algo  O  sea no  puede  ser
[68:58] 
[68:58] que  sea  obvio  no  puede  ser  el  jet
[69:00] 
[69:00] another  yo  que  sé  no  sé
[69:03] 
[69:03] un  negocio  que  está  en  tren  ahora  mismo
[69:06] 
[69:06] No  ella  y
[69:08] 
[69:08] ahí  [ __ ]  es  que  no  el  mercado  está
[69:10] 
[69:10] esperando  que  llegues  tú  cuando  ya  hay
[69:11] 
[69:11] 50  haciéndolo  no  Entonces  yo  creo  que
[69:13] 
[69:13] tener  este  nave  no  este
[69:16] 
[69:16] esta  valentía  también  para  hacer  el
[69:19] 
[69:19] ridículo  es  clave
[69:22] 
[69:22] yo  creo  que  vosotros  o  sea los  cuatro
[69:25] 
[69:25] Jordi  César
[69:27] 
[69:27] infravaloráis  mucho  la  capacidad  de
[69:29] 
[69:29] ejecución  y  cuando  ves  muchos  fundadores
[69:31] 
[69:31] que  han  llegado  muy  lejos  ves  una
[69:33] 
[69:33] capacidad  de  remar  de  lo  que  decía  Óscar
[69:34] 
[69:34] de  remar  tirar  hacia  delante  y  ejecutar
[69:37] 
[69:37] lo  que  propone  si  lo  que  quieres  hacer
[69:38] 
[69:38] que  es  muy  única  y  si  coges  dos
[69:41] 
[69:41] fundadores  que  llevan  cuatro  o  cinco
[69:43] 
[69:43] seis  siete  años  con  lo  desde  el
[69:45] 
[69:45] principio  o  con  la  misma  marca  o
[69:47] 
[69:47] compañía  ves  que  realmente  es  gente  que
[69:49] 
[69:49] ha  sabido  tirar  hacia  adelante  pese  todo
[69:52] 
[69:52] lo  que  ha  pasado y  remar  y  remar  y  remar
[69:54] 
[69:54] porque  si  te  encuentras  un  muro  y  sigue
[69:56] 
[69:56] remando  lo  vas  a  esquivar  y  es  muy  único
[69:58] 
[69:58] y  la  gente  que  no  tiene  un  inflador
[69:59] 
[69:59] ahora  pero  es  Yo  creo  que  es  de  las
[70:01] 
[70:01] mejores  cosas  que  tiene  los  fundadores
[70:02] 
[70:02] ahora
[70:03] 
[70:03] mi  mamá  otra  pregunta  hay  detrás
[70:16] 
[70:16] me  encanta  el  tema  de  marketplaces  y  ya
[70:20] 
[70:20] habéis  tocado  uno  de  los  retos  que
[70:23] 
[70:23] es  complicado  complejo  el  Search  en  un
[70:26] 
[70:26] marketplace
[70:28] 
[70:28] pero  ya  que  estamos  de  cero  a  un  millón
[70:31] 
[70:31] al  inicio  Oscar  cuaut  o  sea  el
[70:35] 
[70:35] equilibrio  entre  el  supply  de  man  es
[70:38] 
[70:38] algo  muy  complejo  yo  yo  estoy  intentando
[70:40] 
[70:40] montar  un  marketplace
[70:42] 
[70:42] entre
[70:43] 
[70:43] cuando  Tú  empiezas  a  dónde  vas  primero  a
[70:46] 
[70:46] un  restaurante  después  tienes  el  Rider  y
[70:48] 
[70:48] después  tienes  el  cliente  final  si  ese
[70:51] 
[70:51] reto  inicial  Para  mí  fue  ahora  ya  no  es
[70:53] 
[70:53] tan  difícil  porque  la  marca  y  es  más
[70:55] 
[70:55] reconocida  y  luego  no  se  habla  pero  cómo
[70:57] 
[70:57] convences  al  restaurante  al  inicio  a
[70:59] 
[70:59] cualquier  negocio  que  monta  un
[71:01] 
[71:01] marketplace  por  dónde  empieza
[71:04] 
[71:04] pues  lo  tienes  que  fquear  al  principio
[71:08] 
[71:08] nosotros  decimos  de  dos  maneras  los
[71:11] 
[71:11] Riders  eran  empleados  fijos  y  hay
[71:15] 
[71:15] empleados  fijos  porque  no  tenían  ningún
[71:16] 
[71:16] tipo  de  flexibilidad  al  principio  tenían
[71:18] 
[71:18] que  estar  x  horas  [ __ ]  todos  los
[71:21] 
[71:21] pedidos  que  le  enviamos  acatar  todas  las
[71:23] 
[71:24] órdenes  como  un  empleado
[71:25] 
[71:25] porque  el  modelo  freelance  no  funcionaba
[71:28] 
[71:28] no  esto  de  tener  una  red  de  Riders  que
[71:32] 
[71:32] cogían  los  pedidos  que  quieran  si  no  hay
[71:33] 
[71:33] volumen  Pues  nadie  se  apunta  y  la  parte
[71:36] 
[71:36] de  restaurantes  lo  feamos
[71:38] 
[71:38] les  dábamos  tarjetas  de  pago  a  los  a  los
[71:43] 
[71:43] Riders  cogíamos  un  restaurante  y
[71:46] 
[71:46] subíamos  su  menú  sin  su  permiso
[71:48] 
[71:48] Entonces  no  sé  en  Barcelona  teníamos  100
[71:51] 
[71:51] restaurantes  que  no  teníamos  ningún  tipo
[71:52] 
[71:52] de  acuerdo  comercial  y  cuando  entraba  un
[71:54] 
[71:54] pedido  el  Ryder  iba  a  McDonald's  o  a  KFC
[71:58] 
[71:58] o  lo  que  sea  como  si  fuera  un  usuario
[72:00] 
[72:00] normal
[72:01] 
[72:01] hacia  el  pedido  lo  pagaba  con  esa
[72:03] 
[72:03] tarjeta  y  lo  entregaba
[72:06] 
[72:06] Y  eso  obviamente  no  era  legal
[72:11] 
[72:11] de  cada  100  restaurantes  no  sé
[72:15] 
[72:15] 20  nos  envían  unos  emails  que  nos  decían
[72:19] 
[72:19] de  todo
[72:21] 
[72:21] pero  arrancabas  la  rueda
[72:25] 
[72:25] luego  os  perdonaron  estos  restaurantes
[72:27] 
[72:27] No  claro  ahora  están  todos
[72:33] 
[72:33] venga  otra  pregunta
[72:38] 
[72:38] mira  aquí  delante
[72:43] 
[72:43] Hola
[72:45] 
[72:45] para  Óscar  el  momento  más  chungo  de
[72:47] 
[72:48] globo  y  cómo  lo  superasteis
[72:56] 
[72:56] 23  de  diciembre
[72:59] 
[72:59] series  c  que  yo  creo  que  era  una  serie
[73:03] 
[73:03] de  200  millones
[73:06] 
[73:06] y  me  llama  el  inversor  que  estaba  liando
[73:08] 
[73:08] la  ronda  para  decir  que  no  lo  tenías  que
[73:10] 
[73:10] lo  íbamos  a  cerrar  la  siguiente semana  o
[73:13] 
[73:13] sea el  30  o  el  29  y  me  llamó  el  23  para
[73:17] 
[73:17] decir  que  no  que  habían  cambiado  de
[73:19] 
[73:19] opinión  y  que  no
[73:23] 
[73:23] y  no  sé  cómo  sobre
[73:25] 
[73:25] lo  sé  pues  posponiendo  posponiendo
[73:30] 
[73:30] Sí  pues  poniendo  pagos  en  contrato  otro
[73:34] 
[73:34] socio
[73:35] 
[73:35] creo  que  hicimos  una  ronda  interna
[73:38] 
[73:38] no  sé  cuánta  caja  tenías
[73:41] 
[73:41] Cuánta  caja  nada  pero  muy  poco  o  sea en
[73:46] 
[73:46] enero  moríamos  y
[73:48] 
[73:48] creo  que  es  el  que  más  recuerdo  porque
[73:50] 
[73:50] es  el  que
[73:53] 
[73:53] porque  es  el  que  teníamos  ya  mucha
[73:55] 
[73:55] escala  o  sea teníamos  no  sé  más  de  1000
[73:57] 
[73:57] empleados  seguro
[74:00] 
[74:00] y  después  otro  que  recuerdo  muy  bien  es
[74:03] 
[74:03] llegar  a  casa  un  día  todo  el  tema  de
[74:05] 
[74:05] reputacional  en  España  explotó  de  golpe
[74:10] 
[74:10] a  nivel  político  nos  empezaron  a  atacar
[74:13] 
[74:13] mucho  con  el  tema  de  regulación
[74:15] 
[74:15] los  primeros  tres  años  eran  fantásticos
[74:17] 
[74:17] porque  la  sociedad  admira  a  los a  la
[74:21] 
[74:21] gente  que  está  construyendo  cosas
[74:23] 
[74:24] y  después  ya  entramos  a  una  fase  que
[74:25] 
[74:25] queramos  no  la  empresa  o  los  empresarios
[74:27] 
[74:27] exitosos  y  coincidió  con  un  gobierno  que
[74:31] 
[74:31] se  puso  el  tema  de  la  ley  Rider  en  la
[74:34] 
[74:34] agenda
[74:35] 
[74:35] y  era  como  estaba  en  sus  top  4  temas
[74:41] 
[74:41] y  es  un  producto  a  nivel  político
[74:43] 
[74:43] fantástico  porque  puedes  manipular  mucho
[74:45] 
[74:45] y  la  gente  empatiza  mucho  porque  todo  el
[74:47] 
[74:47] mundo ve  Riders  entonces  cualquier
[74:49] 
[74:49] historia  que  digas  empatizas  mucho  con
[74:50] 
[74:50] ese  político  porque  todo  el  mundo  sale  a
[74:52] 
[74:52] la calle  y  ver  Riders  y  recuerdo  un  día
[74:55] 
[74:55] que  llega  a  casa  y  abrí  Twitter  y
[74:58] 
[74:58] está  ahí  que  hay  desplomado  porque  era
[75:00] 
[75:00] Era  muy  agresivo  y  nunca  y  después  te
[75:04] 
[75:04] acostumbras  a  que  te  llamen  hijo  de  [ __ ]
[75:06] 
[75:06] para  arriba  pero
[75:08] 
[75:08] pero  la  primera  vez  me  costó  mucho
[75:10] 
[75:10] emocionalmente  y
[75:13] 
[75:13] porque  no  no  me  espero  o  sea  cambio  todo
[75:15] 
[75:15] del  día  de  la  noche  súper  rápido
[75:18] 
[75:18] y  ahora  ya  da  igual  o  sea no  te
[75:21] 
[75:21] acostumbras  construyes  tú  tu  escudo  y  ya
[75:23] 
[75:23] está  pero  la  primera  vez  fue  fue  Javier
[75:27] 
[75:27] ahora  el  nivel  de  popularidad  En  qué
[75:29] 
[75:29] punto  estáis
[75:33] 
[75:33] nuestra  jefa  de  prensa
[75:36] 
[75:36] podemos  pasar  el  micro
[75:40] 
[75:40] [Risas]
[75:45] 
[75:45] No  abras  los  comentarios  de  YouTube
[75:47] 
[75:47] Andrea
[75:48] 
[75:48] del  1  al  10  un  siete
[75:53] 
[75:53] como  cómo  lo  cómo  lo  mides  también
[75:56] 
[75:56] el  que  Perdona  Cómo  mides  en  qué  momento
[75:59] 
[75:59] está  la  popularidad  y  cómo  lo  medís
[76:03] 
[76:03] a  muchos  factores  también  depende  de  las
[76:07] 
[76:07] iniciativas  que  lancemos  del  momento  en
[76:09] 
[76:09] el  que  este  globo  pues  por  ejemplo  con
[76:11] 
[76:12] Delivery  Hero  o  no  o  con  una  ronda  o  con
[76:14] 
[76:14] una  ronda
[76:16] 
[76:16] varía  mucho  y  oscilan  mucho  depende  del
[76:18] 
[76:18] contexto
[76:22] 
[76:22] somáticos  verdes  o  rojos  una  positivos  o
[76:26] 
[76:26] neutros
[76:27] 
[76:27] Y  eso  va  oscilando  y  depende  mucho  de  la
[76:31] 
[76:31] agenda  de  la  política  si  tienes  una
[76:34] 
[76:34] ministra  que  te  tiene  ahí  es  que  tiene
[76:36] 
[76:36] mucho  altavoz  los  políticos  es  normal
[76:37] 
[76:37] quieres  mandar  un  saludo  a  la ministra
[76:41] 
[76:41] no  me  deja
[76:47] 
[76:47] vale  Bueno  gracias
[76:49] 
[76:49] otra  pregunta  Mira  ahí  detrás  muchas
[76:52] 
[76:52] ahora
[76:53] 
[76:53] siempre  cuando  se  acaba  el  tiempo  es
[76:55] 
[76:55] cuando  se  anima  todo  el  mundo
[76:59] 
[76:59] preguntar  si  en  general  era  tal  vez  el
[77:02] 
[77:02] país  más  difícil  o  de  los  más  difíciles
[77:04] 
[77:04] donde  empezar  o  sea  comparando  con  un
[77:07] 
[77:07] rap  y  latinoamérica
[77:09] 
[77:09] visto  en  perspectiva
[77:11] 
[77:11] qué  país  No  no  España
[77:16] 
[77:16] Ah  o  sea el  país  más  difícil  sí  viendo
[77:18] 
[77:18] en  perspectiva  ahora  regulaciones
[77:23] 
[77:23] Mira  yo  creo  que
[77:25] 
[77:25] estamos  en  26  países  en  el  país  que  peor
[77:28] 
[77:28] nos  han  tratado  a  nivel  regulación
[77:31] 
[77:31] es  España  porque  ha  habido  un  ataque
[77:34] 
[77:34] directo  en  casi  todos  los  otros  países
[77:35] 
[77:35] tenemos  un  diálogo  y  sabemos  que  estamos
[77:37] 
[77:37] operando  en  un  espacio  que  está  que  está
[77:41] 
[77:41] legalizados  está  regulado  no  hay  ley  aún
[77:44] 
[77:44] para  regular  bien  la  [ __ ]  keonomía  de
[77:46] 
[77:46] hecho  la  Unión  Europea  está  trabajando
[77:47] 
[77:47] en  ello
[77:49] 
[77:49] pero  en  casi  todos  los  países  tenemos  un
[77:50] 
[77:50] diálogo  y  en  España  es  lo  único  que  no
[77:53] 
[77:53] Esto  es  lo malo  lo  bueno
[77:55] 
[77:55] creo  que  los  españoles  tenemos
[77:58] 
[77:58] como  emprendedores  es  una  hipótesis  que
[78:02] 
[78:02] tengo  yo  creo  que  estamos  en  un  sitio
[78:04] 
[78:04] muy  único  en  cuanto  a  expansión  porque
[78:06] 
[78:06] la  expansión  a  Sudamérica  y  sé  que
[78:09] 
[78:09] muchos  han  fallado  pero  a  nosotros se
[78:11] 
[78:12] nos  hizo  bastante  fácil  y  bastante
[78:13] 
[78:13] natural  no  sé  si  es  el  tema  cultural
[78:15] 
[78:15] seguro  que  existe  pero  nosotros  en  un
[78:18] 
[78:18] año  lanzamos  10  países  y  construimos  un
[78:21] 
[78:21] negocio  que  vendimos  por  400  millones
[78:24] 
[78:24] y  gestionarlo  desde  Barcelona  se  nos
[78:26] 
[78:27] hizo  bastante  fácil  si  vas  a  un
[78:28] 
[78:28] emprendedor  de  Berlín  o  de  París  y  a
[78:31] 
[78:31] decirle  que  expanda  10  países  de
[78:33] 
[78:33] lata  Es  que  creo  que  ni  se  le  pasa  por
[78:36] 
[78:36] la  cabeza
[78:38] 
[78:38] y  además  creo  que  es  igual  de  fácil  para
[78:40] 
[78:40] nosotros  expandir  por  Europa  que  a  ellos
[78:42] 
[78:42] no  a  Italia  Francia  entonces  creo  que
[78:44] 
[78:45] geográficamente  estamos  en  una  posición
[78:47] 
[78:47] muy  única  para  expansión  geográfica
[78:54] 
[78:54] volverías  a  empezar
[78:58] 
[78:58] bueno  el  tema del  talento  que  creo  que
[79:01] 
[79:01] es  bestial  todo  globo  lo  hemos
[79:03] 
[79:03] construido  con  todo  pero
[79:05] 
[79:05] un  punto  cuando  estábamos  escalando
[79:07] 
[79:07] fuerte  el  equipo  de  tecnología  el  80%
[79:09] 
[79:09] del  highling  era  de  fuera  y  eso  es
[79:14] 
[79:14] posible  porque  estamos  en  Barcelona  y
[79:15] 
[79:15] hay  mucha  gente  de  fuera  que  quiere
[79:17] 
[79:17] venir  aquí
[79:18] 
[79:18] Qué  porcentaje  de  negocio  de  España
[79:21] 
[79:21] menos  de  un  tercio  menos  un  tercio  esto
[79:25] 
[79:25] ha  ido  cambiando
[79:26] 
[79:26] sí  ha  ido bajando
[79:28] 
[79:28] muy  bien  No  yo  soy  de  hecho  por  eso
[79:32] 
[79:32] estamos  contando  hielo  porque  creo  que
[79:33] 
[79:33] es  un  país  bestial  para  emprender
[79:38] 
[79:38] venga  dos  preguntas  más
[79:44] 
[79:44] del  micro
[79:56] 
[79:56] Hola
[79:59] 
[79:59] según  lo  que  más  o  menos  he  escuchado
[80:01] 
[80:01] acerca  de  lo  que  vas  a  implementar  el
[80:04] 
[80:04] sector  de  la moda  ahora  globo  quería
[80:05] 
[80:06] quería  saber  también  De  qué  manera  vas  a
[80:08] 
[80:08] implementarlo  y  también  un  poco  Qué  tipo
[80:12] 
[80:12] de  producto  vas  a  Qué  tipo  de  producto
[80:14] 
[80:14] te  vas  a  enfocar  exactamente
[80:17] 
[80:17] en  globo  Fashion  sí
[80:20] 
[80:20] o  sea
[80:21] 
[80:21] nuestra  misión  es  todo  toda  la  ciudad
[80:24] 
[80:24] hacerlo  accesible  al  usuario
[80:27] 
[80:27] la  Barrera  aquí  es  vender  fuimos  a
[80:30] 
[80:30] branding  text  fuimos  a  mango  las  marcas
[80:32] 
[80:32] grandes  aún  no  se  atreven  a  entrar  en
[80:33] 
[80:33] globo  y  son  un  poco  anti  marketplace
[80:37] 
[80:37] pero  si  pudiéramos  tener  todo  su  stock
[80:40] 
[80:40] pues  Lo  tendríamos  ya  o  sea  en  general
[80:41] 
[80:41] Vais  a  vender  más  Fashion  que
[80:44] 
[80:44] moda  urbana
[80:47] 
[80:47] quiero  decir  un  No  lo  sé
[80:51] 
[80:51] es  porque  yo  por  ejemplo  me  dedico  al  yo
[80:54] 
[80:54] Yo  me  dedico  a  la moda  Vale  entonces  yo
[80:56] 
[80:56] acomoda  nupcial  entonces  quería  un  poco
[80:59] 
[80:59] saber  hasta  dónde  os  vais  a  enfocar  con
[81:01] 
[81:01] ese  tema
[81:02] 
[81:02] productos  que  haya  demanda  un  traje
[81:05] 
[81:05] nupcial  por  globo  es  muy  mala
[81:09] 
[81:09] te  llegue  30  minutos  antes  de  la boda  eh
[81:15] 
[81:15] No  auguro  mucho  por  ese  matrimonio
[81:19] 
[81:19] que  le  viene  bien
[81:21] 
[81:21] con  esto  no  me  refiero  que  sea
[81:23] 
[81:23] exactamente  a  la  novia  porque  imagínate
[81:25] 
[81:25] han  habido  casos  de  invitadas  que  han
[81:27] 
[81:27] tenido  problemas  con  sus  vestidos  y
[81:29] 
[81:29] etcétera  y  cosas  súper  fáciles  de  decir
[81:31] 
[81:31] Oye  pues  si  en  30  minutos  me  lo
[81:33] 
[81:33] solucionan  pues  ya  voy  solucionado
[81:36] 
[81:36] especialmente  más  en  las  invitadas  más
[81:38] 
[81:38] que  en  las  novias  porque  las  novias  Es
[81:40] 
[81:40] una  rama  aparte  pero  en  cuestión  de
[81:42] 
[81:42] invitada  pues  es  una  cosa  diferente
[81:44] 
[81:44] Bueno  oye  pues  una  idea  de  para  el
[81:47] 
[81:47] catálogo  venga  otra  pregunta  por  ahí
[81:50] 
[81:50] Mi  pregunta  también  es  para  Marc  has
[81:53] 
[81:53] dicho  que  los  últimos  meses  creando
[81:55] 
[81:55] hielo  has  aprendido  más  de  Venture
[81:57] 
[81:57] capital  que  en  muchos  años  anteriores  Y
[81:59] 
[81:59] me  preguntaba  dado  que  seguramente  hay
[82:01] 
[82:01] muchos  emprendedores  en  la  sala  si
[82:03] 
[82:03] podías  compartir  alguno  de  estos
[82:04] 
[82:05] learnings  que  te  hubiese  gustado  saber
[82:07] 
[82:07] el  día  uno  cuando  empezaste  a  levantar
[82:10] 
[82:10] [Aplausos]
[82:11] 
[82:11] [Música]
[82:17] 
[82:17] me  vienen  dos  cosas  a  la cabeza  rápidas
[82:19] 
[82:19] una  y  ahora  muy  naif  porque  pensaba  que
[82:22] 
[82:22] cuando  tenía  una  conversación
[82:26] 
[82:26] era  Entre  él  y  yo  o  ella  y  yo  y  no  es
[82:29] 
[82:30] verdad  es  entre  todo  el  sistema  y  yo
[82:32] 
[82:32] pues  cualquier  cosa  que  dices  a  un  Sí  el
[82:36] 
[82:36] día  siguiente  y  él  no  el  que  es  inversor
[82:39] 
[82:39] hace  un  súper  trabajo  de  estar  todo  el
[82:41] 
[82:41] día conectado  con  todos  los  bisis
[82:42] 
[82:42] Entonces
[82:44] 
[82:44] esto  es  muy  importante  en  cuanto  a  si
[82:47] 
[82:47] quieres  empezar  a  hacer  juegos  de
[82:49] 
[82:49] generar  tensión  decirle  una  cosa  Este  y
[82:52] 
[82:52] otra  a  otro  si  te  montas  tus  películas
[82:54] 
[82:54] de  estrategia  para  cerrar  un  primer
[82:56] 
[82:56] ticket  cuidado  porque  todo  es  público  en
[82:58] 
[82:58] el  mundo  de  bici  lo  que  le  cuenta  es  de
[83:01] 
[83:01] hielo  también
[83:04] 
[83:05] lo  que  le  cuentas  lo  que  el  favor
[83:08] 
[83:08] también  es  público  completamente
[83:11] 
[83:11] decimos  no  queremos  ser  lead  no  queremos
[83:13] 
[83:13] tener  ningún  tipo  de  rol  de  presión
[83:15] 
[83:15] queremos  ser  followers  para  montarla
[83:17] 
[83:17] mejor  ronda  y  para  eso  tengo  que  contar
[83:19] 
[83:19] Tu  compañía  a  los  fondos  que  vayan  a
[83:21] 
[83:21] hacerla  conmigo
[83:24] 
[83:24] pero  habéis  dicho  que  6  followers  y
[83:27] 
[83:27] también  sois  líderes  No  no  nunca  sois
[83:30] 
[83:30] líderes  no  no  queremos  idea  de  rondas
[83:34] 
[83:34] qué  queremos  llegar  primero  por  ahora  no
[83:37] 
[83:37] sí  que  queremos  llegar  primero  al
[83:39] 
[83:39] emprendedor
[83:40] 
[83:40] pero  claro  llegar  primero  para  decirle
[83:42] 
[83:42] no  voy  a  invertir  yo  primero  no  déjame
[83:44] 
[83:44] un  ticket  déjame  un  ticket  de  300.000
[83:46] 
[83:46] euros  y  te  voy  a  conectar  con  estos  tres
[83:48] 
[83:48] vs  que  hacen
[83:49] 
[83:50] esta  fase  no  el  súper  bien  yo  que  sé  con
[83:58] 
[83:58] al  final
[84:01] 
[84:01] nosotros  de  nuestra  propuesta  de  valor
[84:03] 
[84:03] básicamente  es  esta  o  sea nosotros
[84:06] 
[84:06] invertimos  cuando  no  invierte  nadie  esto
[84:08] 
[84:08] lo  contrario  o  sea cuando  cuando  ya
[84:10] 
[84:10] tienes  cuando  ya  tienes  inversores  que
[84:12] 
[84:12] te  han  entrado  es  que  no  O  sea podemos
[84:14] 
[84:14] entrar  y  lo  hemos  hecho  en  algún  caso
[84:16] 
[84:16] pero  Generalmente  lo  que  hacemos  Es
[84:18] 
[84:18] firmamos  cuando  no  hay  nadie  entonces
[84:21] 
[84:21] luego  Y  eso  es  lo más  difícil  o  sea al
[84:24] 
[84:24] final  ahí  donde  está  el  problema  El
[84:25] 
[84:25] founder  que  está  en  esa  etapa  haciendo
[84:27] 
[84:27] el  ridículo  haciendo  cosas  que  todo  el
[84:30] 
[84:30] mundo le  manda  a  tomar  por  dice  que  no
[84:31] 
[84:31] que  que  no  le  va  a  invertir  nosotros
[84:34] 
[84:34] decimos  Oye  pues  nosotros  nos  encaja
[84:36] 
[84:36] pero  pocas  veces  como  follower  podremos
[84:39] 
[84:39] ser  los  primeros  eh  Y  podemos  Así  estás
[84:41] 
[84:41] levantando  un  millón  y  medio  Mira  te
[84:43] 
[84:43] firmamos  200  y  con  nuestro  derbi  vamos  a
[84:46] 
[84:46] buscar  los  mejores  inversores  para  esta
[84:48] 
[84:48] ronda  claro  o  sea podemos  ser  los
[84:50] 
[84:50] primeros  demostrar  al  mercado  de  Mira
[84:51] 
[84:51] tenemos  commitment  y  creemos  en  lo  que
[84:53] 
[84:53] estás  haciendo  vamos  a  ayudarte  a  buscar
[84:55] 
[84:55] la  mejor  persona  Entonces  sí  que  defines
[84:57] 
[84:57] valoración  vosotros  no  no  Bueno  lo
[85:00] 
[85:00] podemos  o  sea podemos  exacto  no  no  pues
[85:03] 
[85:03] que  no  hay
[85:05] 
[85:05] Yo  creo  que  el  emprendedor  le  pasa  algo
[85:07] 
[85:07] muy  curioso  a  mí me  pasó  que  la  primera
[85:10] 
[85:10] persona  que  dice  que  te  dice  que  sí  te
[85:13] 
[85:13] cambia  la  vida  y  se  convierte  en  tu
[85:15] 
[85:15] mejor  amigo  claro  para  mí  Esa  persona
[85:17] 
[85:17] fue  un  business
[85:19] 
[85:20] Durante  los  primeros  tres  años  yo
[85:22] 
[85:22] llamaba  yo  para  todo  pero  para  todo  pero
[85:26] 
[85:26] si  te  dice  que  sí  eso  es  liderar  No  yo
[85:31] 
[85:31] invirtió  Diez  mil  euros  en  globo  pero
[85:34] 
[85:34] fue  el  primero  tío  yo  qué  opinas  de  este
[85:37] 
[85:37] fondo  Y  qué  opinas  de  este  otro  se  lo
[85:39] 
[85:39] preguntaba  todo  a  él  entonces  queremos
[85:41] 
[85:41] ser  este  rol  del  mejor  amigo  del
[85:43] 
[85:43] fundador  y  ayudarle  también  a  montar  la
[85:45] 
[85:45] ronda  Oye  qué  opinas  de  este  de  este  qué
[85:47] 
[85:48] opinas  de  esta  condición  que  me  han
[85:49] 
[85:49] puesto aquí  último  minuto  En  el  pacto  De
[85:52] 
[85:52] Socios
[85:54] 
[85:54] Entonces  no  hay  ni  tercia  de  hielo  hay
[85:58] 
[85:58] un  sí  verbal  y  te  ayudamos  a  montar  la
[86:01] 
[86:01] ronda  quizás  algún  fundador  te  pida  para
[86:03] 
[86:03] demostrar  un  resto  de  inversores  Y
[86:06] 
[86:06] entonces  hablaremos  con  el  otro  inversor
[86:07] 
[86:07] y  diremos  Oye  a  qué  valoración  haríamos
[86:09] 
[86:09] esto  juntos  y  empezaremos  algo  entre  los
[86:11] 
[86:11] dos  pero  la  idea  es  facilitarla  mejor
[86:14] 
[86:14] ronda  nuestra  experiencia  que  de  17  18
[86:18] 
[86:18] no  recuerdo  compañías  19  que  hemos  hecho
[86:23] 
[86:23] se  marca  la  diferencia
[86:26] 
[86:26] el  hacer  el  término  cierra  la  ronda  o
[86:29] 
[86:29] sea
[86:30] 
[86:30] Pasa  un  mes
[86:36] 
[86:36] y  no  hemos  empezado  a  invertir  Es  verdad
[86:38] 
[86:38] que  quizás
[86:39] 
[86:39] de  un  15-20%  de  la  ronda  Total  no  es  muy
[86:43] 
[86:43] fuerte  Igualmente
[86:45] 
[86:45] son  rondas  que  no  son  de  millones  de
[86:48] 
[86:48] euros  estamos  hablando  de  rondas  de  300
[86:50] 
[86:50] 500.000  euros
[86:55] 
[86:55] de  lo  que  quieres  levantar  en  una  ronda
[86:58] 
[86:58] Sid
[87:00] 
[87:00] normalmente  son  más  fragmentadas  no  es
[87:03] 
[87:03] un  ticket  tampoco  aporta  mucho  valor  un
[87:05] 
[87:05] solo  ticket
[87:07] 
[87:07] y  la  segunda  cosa  que  he  aprendido
[87:12] 
[87:12] que  hablando  de  No  te  asusto  por  detrás
[87:15] 
[87:15] hablando  de  Show  me  ha  recordado
[87:17] 
[87:17] fenómeno  que  ha  pasado con  globo  que  es
[87:20] 
[87:20] que  hay  varia  gente  yo  he  conocido
[87:21] 
[87:21] algunos  que  tienen  en  su  biografía
[87:23] 
[87:23] inversores  de  globo  y  luego  les
[87:26] 
[87:26] preguntas  un  poquito  más  y  un  poquito
[87:27] 
[87:27] más  y  resulta  que  en  el  crowdfunding  que
[87:30] 
[87:30] hicisteis  pusieron  mil  o  dos  mil  euros  y
[87:33] 
[87:33] en  su  biografía  que  resume  toda  su  vida
[87:35] 
[87:35] ese  es  uno  de  estos  que  dije  mucho  dije
[87:38] 
[87:38] mucho  de  vosotros  pero  poco  de  esa  gente
[87:40] 
[87:40] obviamente
[87:41] 
[87:41] [Risas]
[87:44] 
[87:44] bueno  la  segunda  cosa  que  he  aprendido
[87:46] 
[87:46] es
[87:48] 
[87:48] que
[87:50] 
[87:50] yo  lo  que  he  aprendido con  ellos  con
[87:52] 
[87:52] Victoria  Adam  que  vienen  del  mundo  visit
[87:54] 
[87:54] es  a  decir  que  no  a  oportunidades  que
[87:57] 
[87:57] ves  muy  claro  que  harán  un  5x
[88:00] 
[88:00] y  le  tienes  que  decir  que  no  porque  el
[88:02] 
[88:02] modelo  de  un  fondo  al  menos  el  nuestro  y
[88:04] 
[88:04] los  mejores  bicis  creo  que  operan  igual
[88:07] 
[88:07] es  que  habrán  dos  tres  cuatro  empresas
[88:10] 
[88:10] que  retornarán  todo  el  fondo  entonces
[88:13] 
[88:13] todas  las  inversiones  que  nosotros  vamos
[88:15] 
[88:15] a  invertir  45  tenemos  45  balas  y  cada
[88:19] 
[88:19] bala  tenemos  que  convencernos  de  que
[88:20] 
[88:20] puede  ser  un  potencial  lo  que  llaman  fan
[88:23] 
[88:23] Maker
[88:25] 
[88:25] y  desde  que  trabajamos  juntos  hay  muchas
[88:27] 
[88:27] oportunidades  que  yo  veía  y  veía  que
[88:29] 
[88:29] harían  un  5x  y  ellos  me  convencen  de  no
[88:32] 
[88:32] hacerlo  porque  es  una  bala  menos  que
[88:33] 
[88:33] tienes  para  encontrar
[88:35] 
[88:35] un  unicornio  Entonces  esto  como
[88:37] 
[88:37] emprendedor  está  bien  saberlo
[88:40] 
[88:40] pero  el  tipo  de  plan  que  le  presentas  al
[88:42] 
[88:42] fondo  sobre  todo  si  es  fase  muy  early
[88:44] 
[88:44] todos  los  inversores  buenos  están
[88:46] 
[88:46] buscando  unicornios
[88:49] 
[88:49] esto  choca  un  poco  ahora  con  el  con  el
[88:52] 
[88:52] mundo  en  el  que  estamos  no  que  la  gente
[88:54] 
[88:54] está  un  poco  más  Pro  rentabilidad
[88:59] 
[88:59] pero  creo  que  el  power  Love  no  que  es  el
[89:01] 
[89:01] título  de  este  libro  el  power  locket  que
[89:03] 
[89:03] todo  el  fondo  te  retorna  dos  o  tres
[89:05] 
[89:05] empresas  seguirá  pasando  y  cómo  hacéis
[89:10] 
[89:10] para  saber  por  ejemplo  está  ese  balón  de
[89:11] 
[89:11] un  emprendedor  o  un  equipo  un  proyecto  y
[89:15] 
[89:15] como  sabéis  si  va  a  ser 5x  si  va  a ser
[89:18] 
[89:18] 10x  o  si  va  a  ser  100  x  o  sea  cómo
[89:21] 
[89:21] determinéis  esto  en  fases  tan  tempranas
[89:23] 
[89:23] porque  al  final  son  muchas  veces  os
[89:24] 
[89:24] vendrán  con  Mercado  o  sea mercado  como
[89:28] 
[89:28] de  grande  es  el  mercado  porque  a  veces
[89:30] 
[89:30] hay  fundadores  emprendiendo  en  mercados
[89:32] 
[89:32] que  no  dan  para  hacer  un  unicornio
[89:33] 
[89:33] tienes  algo  que  cambia  con  el  tiempo  y
[89:35] 
[89:35] lo  sabréis  mejor  que  nadie  no  que  al
[89:37] 
[89:37] principio  del  mercado  pues  es  muy
[89:38] 
[89:38] pequeñito  seguramente  pero  luego  vas
[89:40] 
[89:40] iterando  el  producto
[89:41] 
[89:41] vaserando
[89:44] 
[89:44] muchas  veces  que  no  sabes  Claro  claro
[89:47] 
[89:47] estamos  invirtiendo  en  una  idea
[89:51] 
[89:51] César  espera  un  algoritmo  de  ahí
[89:57] 
[89:57] saber  cuáles  son  las  variables  que
[89:58] 
[89:58] miráis  vosotros  para  para  tomar  la
[90:00] 
[90:00] decisión  de  [ __ ]  este  va  a  hacer un  5x
[90:02] 
[90:02] o  este  va  a  hacernos  el  fondo  O  sea que
[90:05] 
[90:05] es  Cuáles  son  esas  características  que
[90:07] 
[90:07] veis  es  solo  mercados  son  más  cosas  creo
[90:09] 
[90:09] que  hay  más  sentido  común  del  que  nos
[90:11] 
[90:12] pensamos  de  ver  una  compañía  en  un
[90:14] 
[90:14] mercado  concreto  y  pensar  Okay  cuántos
[90:17] 
[90:17] clientes  necesita  esta  compañía  si
[90:18] 
[90:18] ponemos  que  esta  compañía  va  a  facturar
[90:20] 
[90:20] al  cliente  10.000  euros  al  mes  al  año
[90:23] 
[90:23] Perdón  cuántos  clientes  va  a  necesitar
[90:24] 
[90:24] al  año  para  estar  haciendo  100  millones
[90:27] 
[90:27] de  hierro  si  ese  número  es  por  ejemplo
[90:29] 
[90:29] yo  que  sé  un  millón  de  clientes  porque
[90:32] 
[90:32] es  lo  que  devolvería  un  fondo  entero  no
[90:34] 
[90:34] O  sea lo  que  sería  haciendo  100  millones
[90:36] 
[90:36] de  10  te  da  un  billion  Okay
[90:40] 
[90:40] cuántos  clientes  necesitas  para  llegar  a
[90:42] 
[90:42] ese  a  esa  cifra  si  estás  en  un  mercado
[90:44] 
[90:45] que  hay  tantos  clientes  como  que  esta
[90:47] 
[90:47] parte  del  pastel  es  un  uno  un  dos  un  3%
[90:49] 
[90:49] del  mercado  Okay  pero  si  me  está
[90:51] 
[90:51] diciendo  que  para  facturar  estos  100
[90:53] 
[90:53] millones  Vais  a  tener  que  tener  el  7
[90:55] 
[90:55] ciento  del  mercado  es  muy  complicado  y
[90:58] 
[90:58] quizás  hay  otras  compañías  que  ese
[91:01] 
[91:01] camino  para  llegar  a  esa  facturación  es
[91:03] 
[91:03] más  posible  y  al  final yo  tengo  que  dar
[91:05] 
[91:05] rentabilidad  a  mis  inversores  tengo  que
[91:07] 
[91:07] ir  a  buscar  lo  que  más  seguro  es  que  me
[91:09] 
[91:09] dé  ese  retorno  y  acabas  priorizando  esa
[91:11] 
[91:11] inversión  que  ves  más  claro  el  camino  a
[91:13] 
[91:13] esa
[91:14] 
[91:14] a  devolver  ese  dinero  no  pero  también  o
[91:18] 
[91:18] sea  vosotros  lo  que  buscáis  es  y  perdón
[91:19] 
[91:19] que  inciso  en  esto
[91:22] 
[91:22] nosotros  lo  que buscáis  son  outlayers  no
[91:24] 
[91:24] entonces  Muchas  veces  el  camino  a  la
[91:27] 
[91:27] empresa  de  factura  100  millones  no  es  no
[91:30] 
[91:30] es  recto  no  y  de  hecho  la  mayoría  la
[91:32] 
[91:32] mayor  parte  de  las veces  seguramente  no
[91:33] 
[91:33] lo  sea  sino  que  vas  tocando  muchos  palos
[91:34] 
[91:34] y  al  final  no  tiene  nada  que  ver  lo  que
[91:37] 
[91:37] acabas  construyendo  con  la  idea  inicial
[91:38] 
[91:38] un  caso  muy  muy  claro  es  el  de  factorial
[91:40] 
[91:40] con  con  el  tema  de  bueno  el  primer  modo
[91:42] 
[91:42] de  negocio  que  tuvimos  que  fue  el  tema
[91:44] 
[91:44] de  los beneficios  claro  yo  te  pongo  a  ti
[91:46] 
[91:46] gobernantes  pone  a  tío  Jordi  el  modelo
[91:49] 
[91:49] de  negocio  de  los  beneficios  en  España  y
[91:51] 
[91:51] decís  esto  es  ni  de  coña  van  a  facturar
[91:53] 
[91:53] 100  kilos  al  año  es  que  no  hay  forma  de
[91:55] 
[91:55] que  esto  pase
[91:57] 
[91:57] 5  años  puedes  cobrarle  esos  10.000  euros
[92:00] 
[92:00] anuales  es  posible  llegar  o  no  pero  si
[92:03] 
[92:03] ya  no  ves  en  10  años  subir  el  ticket
[92:05] 
[92:05] medio  a  ese  precio  que  te  o  sea ese
[92:07] 
[92:07] número  de  clientes  que  permite  llegar  a
[92:09] 
[92:09] facturar  100  millones  es  cuando  ya  no  lo
[92:11] 
[92:11] ves  viable  y  es  lo  que  decía  es  bastante
[92:14] 
[92:14] sentido  común  y  creo  que  al  ver
[92:16] 
[92:16] compañías
[92:17] 
[92:17] intentando  llegar  a  esos  tickets  grandes
[92:19] 
[92:19] en  mercados  que  no  dan  para  esos  tickets
[92:21] 
[92:21] grandes  o  sea  una  compañía  que  hace  un
[92:23] 
[92:23] software  para  restaurantes  no  no  puede
[92:25] 
[92:25] plantear  que  le  va  a  cobrar  50.000  euros
[92:27] 
[92:27] al  año  al  restaurante  y  también  con  este
[92:30] 
[92:30] modelo  habréis  invertido  en  el  globo
[92:31] 
[92:31] inicial
[92:36] 
[92:36] globo  se  nos  hubiera  pasado  igual  que  se
[92:39] 
[92:39] le  pasó  a  casi  todos  los  fondos  de
[92:40] 
[92:40] Europa
[92:41] 
[92:41] pero  si  es  un  tema  estadístico  estaba
[92:43] 
[92:43] pensando  ahora  que  yo  he  ido a  comer  con
[92:46] 
[92:46] Abi  de  Travel
[92:48] 
[92:48] Abi  era  un  tío  muy  invertible  no  porque
[92:50] 
[92:50] había  montado  una  empresa  había  vendido
[92:52] 
[92:52] sabía  o  sea  tenía  pruebas  de  saber
[92:55] 
[92:55] escalar  producto  y  operaciones  y  quería
[92:59] 
[92:59] resolver  un  problema  grande  en  un
[93:01] 
[93:01] mercado  grande  No  que  es  Travel
[93:04] 
[93:04] estadísticamente  tú  montas
[93:09] 
[93:09] y  no  sé  cuántos  son  unicornios  probar
[93:11] 
[93:11] bastantes  Oscar  Pierre  con  22  años  que
[93:14] 
[93:14] no  sabía  nada  de  nada
[93:16] 
[93:16] montó  100  veces  el  globo  era
[93:19] 
[93:19] estadísticamente  muy  complicado  que
[93:21] 
[93:21] pasara  Y  ahora  analizo  todo  todo  el
[93:24] 
[93:24] viaje  de  globo  y  han  habido  tantos
[93:25] 
[93:25] momentos  que  casi  nos  morimos  y  ha  sido
[93:27] 
[93:27] por
[93:28] 
[93:28] no  sé  casualidades  no  sé  no  sé  por  qué
[93:31] 
[93:31] ha  sido
[93:33] 
[93:33] entonces  creo  que  el  visía  de  optimizar
[93:35] 
[93:35] estadística  y  encontrar  esa  Unión  de
[93:39] 
[93:39] oportunidad  de  Mercado  con  un  founder
[93:41] 
[93:42] Que  te  cree  sus  capacidades  que  maximice
[93:44] 
[93:44] estadística  de  hecho  el  caso  de  globo  no
[93:47] 
[93:47] estaba  alterado  Porque  si  miras  todos
[93:48] 
[93:48] los  fondos  Tenían  un  Bed  en  Delivery  o
[93:51] 
[93:51] Tenían  un  Beach  se  tenían  su  compañía  el
[93:54] 
[93:54] portfolio  en  el  espacio  de  fut  Delivery
[93:55] 
[93:55] o  sea  creo  que  en  ese  espacio  se  hizo
[93:58] 
[93:58] bien  el  trabajo  de  bici  porque  Index
[94:00] 
[94:00] tenía  el  Ibero  alguien  más  tenía  de  biri
[94:02] 
[94:02] Hero  o  sea  todo  el  mundo visto  a  su vez
[94:03] 
[94:03] en  el  mercado  en  este  tú  te  podrías
[94:05] 
[94:05] creer  en  el  mercado  Pero  si  te  creías  el
[94:07] 
[94:07] mercado  de  fut  Delivery  tienes  que
[94:08] 
[94:08] invertir  en  uno  y  quizás  los  fundadores
[94:10] 
[94:10] de  libero  o  de  otra  compañía  tenían  más
[94:13] 
[94:13] posibilidades  de  llegar  donde  llegó
[94:14] 
[94:14] globo  al  final
[94:16] 
[94:16] y  vamos  a  la  última  pregunta
[94:19] 
[94:19] por  ahí  hay  una  si  podéis  pasar  el  micro
[94:22] 
[94:22] que  debe  estar  por  aquí  me  voy  a  colar
[94:23] 
[94:23] entre  la  pregunta  mientras  llega  el
[94:25] 
[94:25] micro
[94:26] 
[94:26] [ __ ]  cuando  te  han  preguntado  lo  claro
[94:29] 
[94:29] es  un  nivel  de  detalle  importante  no
[94:32] 
[94:32] y  luego  antes  has  dicho  el  country
[94:35] 
[94:35] manager  no  tenía  el  detalle  que  yo
[94:38] 
[94:38] esperaba  el  detalle  súper  importante
[94:40] 
[94:40] pero  globo  es  enorme  es  enorme  pasan  un
[94:44] 
[94:44] millón  de  cosas  en  muchos  países
[94:46] 
[94:46] que  hay  en  tu  cabeza  en  tu  cabeza  Pues
[94:50] 
[94:50] claro
[94:52] 
[94:52] cómo  cómo  bajas  al  detalle  Cuándo  bajas
[94:55] 
[94:55] el  detalle
[94:59] 
[94:59] o  sea bajo  el  detalle  cuando  viajo
[95:02] 
[95:02] y  lo  que  más  me  dice  de  Cómo  funciona  un
[95:05] 
[95:05] equipo
[95:06] 
[95:06] son  las  maneras  de  trabajar  o  sea  cada
[95:10] 
[95:10] cada  país  en  principio  tiene  en
[95:12] 
[95:12] principio  su  daba  lluvia  que  es  review
[95:15] 
[95:15] es  un  documento  escrito  de  78  páginas
[95:19] 
[95:19] donde  cada  apartamento  pone  el  update
[95:22] 
[95:22] y  lo  notas  muy  rápido  si  si  cuando  lees
[95:25] 
[95:25] no  obviamente  no  leo  cada  semana  pero  sí
[95:28] 
[95:28] que  me  meto  en  un  Davo  lluvia  Art  cada
[95:30] 
[95:30] cada  mes  en  un  par
[95:32] 
[95:32] y  lo  ves  muy  rápido  es  el  equipo  es
[95:35] 
[95:35] tiene  estándar  saltos  o  bajos  y  está
[95:38] 
[95:38] yendo  al  detalle  o  sea es  más  controlar
[95:40] 
[95:40] que  la  gente  está  yendo  bien  al  detalle
[95:41] 
[95:41] que  yo  vaya  al  detalle  y  después  otra
[95:44] 
[95:44] cosa
[95:46] 
[95:46] he  cambiado  mi  agenda  Hace  6  meses  y
[95:50] 
[95:50] listé
[95:51] 
[95:51] listé  15  topics  que  eran  muy  importantes
[95:55] 
[95:55] para  el  globo
[95:56] 
[95:56] y  hacemos  antes  solo  me  reportaban  si
[96:00] 
[96:00] solo  cambia
[96:02] 
[96:02] y  esos  15  topes  nos  reunimos  grupos  de
[96:05] 
[96:05] Máximo  ocho  personas  que  son  los  drones
[96:07] 
[96:07] de  verdad  por  ejemplo  uno  es  globo  Prime
[96:09] 
[96:09] no  para  sacar  el  mismo ejemplo  que  antes
[96:11] 
[96:11] y  lo  revisamos  cada  mes  y  está  el
[96:14] 
[96:14] producto  el  de  ingeniería  de  diseño  a
[96:16] 
[96:16] veces
[96:18] 
[96:18] y  el  business
[96:21] 
[96:21] y  nos  está  dando  mucha  velocidad  esto
[96:26] 
[96:26] pero  por  ejemplo  ya  no  me  reúno  con  mi
[96:28] 
[96:28] equipo  antes  hacíamos  una  reunión
[96:29] 
[96:29] semanal  ejecutiva  ya  no  lo  hacemos
[96:34] 
[96:34] No  qué  reuniones  haces
[96:37] 
[96:37] estas  reuniones
[96:39] 
[96:39] de  los  15  topics  tiene  reuniones  de  15
[96:43] 
[96:43] topics
[96:47] 
[96:47] concretos  no  o  sea  son  15  topics  son  15
[96:50] 
[96:50] topics  que  las  iteramos  cada  semestre  se
[96:54] 
[96:54] llaman  amadeu  porque  es  el  nombre  de  mi
[96:56] 
[96:56] abuelo  me  inspiró
[96:58] 
[96:58] a  ponerle  su  nombre  Porque  es  un tío  que
[97:00] 
[97:00] da  mucho  al  detalle  de  todo
[97:02] 
[97:02] y  también  construyó  su  negocio  en  su  día
[97:04] 
[97:04] y
[97:05] 
[97:05] cada  mes  tenemos  15  de  mayo
[97:10] 
[97:10] y  después  tengo
[97:13] 
[97:13] pero  la  reunión  ejecutiva  con  todos  los
[97:16] 
[97:16] revisar  o  que  esto  no  lo  hacemos  O  sea
[97:19] 
[97:19] no  hay  un  equipo  de  management  que  se
[97:21] 
[97:21] reúna  no  periódicamente  nos  vamos  al
[97:25] 
[97:25] campo  o  fuera  de  Barcelona  una  vez  al
[97:28] 
[97:28] trimestre  pero
[97:29] 
[97:29] semanalmente  no
[97:34] 
[97:34] también  es  una  manera  de  evitar  política
[97:35] 
[97:35] no  de  bajar  a  bajar  un  nivel  y
[97:39] 
[97:39] no  está  funcionando  bien
[97:44] 
[97:44] pues  eso  es  lo  importante  vamos  a  la
[97:46] 
[97:46] pregunta
[97:47] 
[97:47] Hola  hola  bueno  con  el  equipo  hemos
[97:50] 
[97:50] desarrollado  un  software  de  ventas
[97:52] 
[97:52] básicamente  que  automatizas  para  para
[97:55] 
[97:55] poner  en  contexto  en  automatiza  el
[97:56] 
[97:56] proceso  de  la  llamada  entre  que  llega  el
[97:59] 
[97:59] lead  y  El  vendedor  lo  contacta  o  sea  en
[98:01] 
[98:01] 30  segundos  contacta  a  los  dos  la  Lidia
[98:04] 
[98:04] al  vendedor  nosotros  estamos  en  el
[98:06] 
[98:06] proceso  del  go  to  market  Pero  bueno  acá
[98:08] 
[98:08] tengo  la  primera  pregunta  cómo
[98:09] 
[98:09] diferencias  que  es  que  estás  en  un
[98:11] 
[98:11] estado  de  go  to  Market  o  producto  Market
[98:13] 
[98:13] fit  porque  pues  creo  que  yo  tengo  una
[98:15] 
[98:15] confusión  y  segundo  cuál  sería  ese  error
[98:18] 
[98:18] que  a  toda  Costa  si  se  si  se  remontan  a
[98:22] 
[98:22] los  inicios  ustedes  evitarían  cometer  no
[98:24] 
[98:24] sé  planear  mucho
[98:26] 
[98:26] la  comunicación  que  no  sea  afectiva  no
[98:30] 
[98:30] no  estudiaba  la  competencia
[98:33] 
[98:33] y  tendría  haber  pasado  palabras  Oscar
[98:35] 
[98:35] pero  el  costo  Márquez  empieza  que  cuando
[98:38] 
[98:38] coges  un  micro  ante  una  audiencia  de
[98:41] 
[98:41] unas  100  personas  de  unas  5.000  luego
[98:43] 
[98:43] online  es  días  exactamente  el  nombre  de
[98:46] 
[98:46] tu  empresa  y  el  enlace  el  Call  to  action
[98:49] 
[98:49] Aquí  empieza  algo  tu  marca  al  principio
[98:51] 
[98:51] es  todo  muy  hacking  no  es  como  la  gente
[98:54] 
[98:54] está  de  Los  Pesados  de  estos  desnudez
[98:58] 
[98:58] que  nos  han  venido  a  traer  la  cerveza
[98:59] 
[98:59] por  segundo
[99:00] 
[99:00] no  traigáis  más  cosas  por  favor  pero
[99:03] 
[99:03] pero  aprovechar  el  micro  para  para
[99:07] 
[99:07] lanzar  tu  mensaje  hacer  un  call  to
[99:09] 
[99:09] action  es  importante  le  paso  la  palabra
[99:10] 
[99:10] a  Óscar
[99:13] 
[99:13] tu  nombre  que  me  tiene  aburrido
[99:20] 
[99:20] la  primera  sería  cuál  sería  ese  error
[99:23] 
[99:23] que  tú  a  toda  Costa  evitarías  cometer  si
[99:26] 
[99:26] en  este  momento  volvieras  a  iniciar  para
[99:27] 
[99:27] para  salir  al  mercado  para  hacer  un  go
[99:30] 
[99:30] to  Market  para  decir  ya  tengo  el
[99:31] 
[99:31] producto  y  voy  a  salir
[99:35] 
[99:35] creo  que  es  lo  que  ha  dicho Bernard  que
[99:38] 
[99:38] yo  recuerdo  también  ese  miedo  de  tú  tú
[99:40] 
[99:40] que  salimos  al  final  da  igual  si  te  va  a
[99:43] 
[99:43] escuchar  te  va  a  escuchar
[99:45] 
[99:45] tres  personas  y  al  cabo una  semana  ya  se
[99:48] 
[99:48] habrán  olvidado  de  ti  o  sea  no  ese
[99:50] 
[99:50] miedos  no  es  ficticio  o  sea lanzar  algo
[99:52] 
[99:52] testearlo  que  el  usuario  se  enfade  da
[99:55] 
[99:55] igual
[99:58] 
[99:58] No  yo  recuerdo  recuerdo  con  Guille  libre
[100:01] 
[100:01] que  era  mi  primer  mentor
[100:03] 
[100:03] que  lo  escribió  que  lanzamos  Mañana
[100:11] 
[100:11] es  el  lanzamiento  y  lanzamos  estamos
[100:15] 
[100:15] todos  listos  que  lanzamos  cero  pedidos
[100:17] 
[100:17] segundo  día  cero  pedidos  tercer  día
[100:21] 
[100:21] mi  abuela  pidió  un  globo  un  pedido  el
[100:25] 
[100:25] siguiente  cero
[100:26] 
[100:26] lanza  y  no  hay  algún  error  como  que
[100:29] 
[100:29] tengas  en  la  cabeza  que  tú  digas  que  no
[100:31] 
[100:31] sé  yo  hubiera  estudiado  más  a  la
[100:34] 
[100:34] competencia
[100:37] 
[100:37] en  cuanto  a  lanzar  no
[100:42] 
[100:42] vale  Oye  tú  sigues  haciendo  Ryder
[100:46] 
[100:46] cuando  viajo
[100:48] 
[100:48] ayer  en  Serbia  dice
[100:51] 
[100:51] sé  que  no  entiendes  de  la  lengua  ni  nada
[100:54] 
[100:54] pero  tú  ves  ahí  con  el  con  el  pedido
[100:58] 
[100:58] no  hace  falta  No  que  así  no  hace  falta
[101:02] 
[101:02] no  me  he  llegado  el  globo  he  llamado  y
[101:05] 
[101:05] no  me  han  entendido  esto  me  ha  pasado  sí
[101:09] 
[101:09] esto  tenemos  que  solucionarlo  Por  otra
[101:10] 
[101:10] parte  también  nos  gusta  que  el  globo  sea
[101:12] 
[101:12] una  plataforma  donde  gente  que  no  tiene
[101:14] 
[101:14] la  lengua  local  sea  una  vía  de  generar
[101:17] 
[101:17] ingresos  no  porque  está  muy  excluidos  de
[101:20] 
[101:20] cualquier  otro  mercado
[101:23] 
[101:23] te  ponen  locución  que  dicen  Si  tienes  un
[101:26] 
[101:26] problema  con  el  pedido  pero  yo  un
[101:29] 
[101:29] momento dices  No  es  que  no  encuentro
[101:30] 
[101:30] glover
[101:31] 
[101:31] Quiero  hablar  con  el  glover  ya  entonces
[101:34] 
[101:34] ahí  llegas
[101:36] 
[101:36] no  es  un  tema  que  creo  que  se  debería
[101:38] 
[101:38] solucionar  con  tecnología  no  pero  es
[101:41] 
[101:41] verdad  que  no  lo  tenemos  bien
[101:42] 
[101:42] solucionado  pero  no  te  ha  pasado ahora
[101:43] 
[101:43] no  que  alguien  te  llame  no  en  serbio  no
[101:50] 
[101:50] bueno  habla  en  inglés
[101:56] 
[101:56] Oye  pues  muchas  gracias  por  venir  no  sé
[102:00] 
[102:00] si  nos  hemos  dejado  algo  Jordi
[102:02] 
[102:02] tú  estás  ahí  con  un  con  un  delay  con  tu
[102:06] 
[102:06] WiFi  que  no  no  acaba  de  funcionar
[102:08] 
[102:08] te  has  dejado  algo  perfecto
[102:13] 
[102:13] temas  para  comentar  hoy  que  me  he  estado
[102:16] 
[102:16] todo  el  día preparando  nos  hemos  quedado
[102:17] 
[102:18] sin  tiempo  así  que  la  semana  que  viene
[102:19] 
[102:19] vamos  a  ir  cargaditos
[102:24] 
[102:24] cierto
[102:26] 
[102:26] Bueno  oye  Muchas  gracias  gracias  a  todos
[102:30] 
[102:30] por  venir  y  nos  vemos  la  semana  que
[102:31] 
[102:31] viene
[102:34] 
[102:34] [Aplausos]
[102:44] 
[102:44] [Música]