Jueves de Itnig #33 | con Iñaki Arrola de K-Fund | Tertulia, Preguntas, Pitch — vídeo y transcripción

[00:06] bueno  bienvenidos  una  semana  más  a  la
[00:08] 
[00:08] tertulia  de  igni  como  todos  los  jueves
[00:10] 
[00:10] Aquí  estamos  esta  semana  Estamos  con
[00:12] 
[00:12] César  Jordi  y  con  iñaki  rola  qué  tal
[00:15] 
[00:15] iñaki  Muy  bien  a  vosotros  y  aquí  es  GP
[00:18] 
[00:18] de  cafam  barre  y  el  que  barre  no  sois
[00:23] 
[00:23] muchos  no  os  toca  hacer  un  poco  de  todo
[00:24] 
[00:24] es  verdad  Bueno  esta  semana  La  verdad  es
[00:28] 
[00:28] que siempre  contamos
[00:29] 
[00:29] historias  no  y  mucha  gente  que  nos  dice
[00:32] 
[00:32] contamos  de  historias  de  éxito  siempre
[00:33] 
[00:33] hablamos  de  cosas  buenas  la  verdad  es
[00:35] 
[00:35] que esta  semana  hemos  hecho  una
[00:38] 
[00:38] reorganización  en  factorial
[00:41] 
[00:41] y  queremos  también  compartirlo  con
[00:43] 
[00:43] vosotros  no  porque  porque  no  ha  sido
[00:45] 
[00:45] precisamente  una  cosa  demasiado
[00:47] 
[00:47] agradable  de  hacer
[00:49] 
[00:50] quiero  explicarlo  tú  Jordi  siempre
[00:51] 
[00:51] explicas  mejor  sí  iñaki  preguntabas  qué
[00:54] 
[00:54] tal  digo  Bueno  semanas  mejores  no  ha
[00:56] 
[00:57] habido  semanas  mejores
[00:58] 
[00:58] Sí  a  ver  resumiendo  mucho  y  sin  darle
[01:02] 
[01:02] demasiado  porque  es  un  tema  un  poco
[01:05] 
[01:05] complicado  no  pero  ayer  decidimos
[01:08] 
[01:08] prescindir  de  varias  personas  en  la
[01:12] 
[01:12] organización  de  producto  ingeniería
[01:13] 
[01:13] después  de  haber  prescindido  del  chip
[01:16] 
[01:16] producto  Fisher  Hace  tres  semanas  y  la
[01:19] 
[01:19] verdad  es  que  bueno  en  una  empresa  de
[01:20] 
[01:20] mil  personas  o  más  de  1000  personas  pues
[01:22] 
[01:22] hay  gente  que  viene  y  que  va  de  manera
[01:23] 
[01:23] regular  pero  tener  que  hacer  un  cambio
[01:25] 
[01:25] así  más  significativo  en  un  equipo  pues
[01:27] 
[01:27] es  especialmente  duro  entonces  bueno
[01:29] 
[01:29] resumiendo  y  lo  he  explicado  por  Twitter
[01:31] 
[01:31] por  si  alguien  tiene  curiosidad
[01:33] 
[01:33] en  factorial  empezamos  pues  este  señor
[01:37] 
[01:37] Bernard  Pau  y  yo  no  y  un  grupo  muy
[01:39] 
[01:39] pequeño  de  personas
[01:40] 
[01:40] dándole  muchísima  importancia  a  la
[01:43] 
[01:43] ingeniería  y  al  diseño  de  hecho  los
[01:45] 
[01:45] primeros  que  estábamos  o  programábamos  o
[01:47] 
[01:47] diseñábamos
[01:48] 
[01:48] y  durante  bastante  tiempo  fuimos  muy
[01:52] 
[01:52] estrictos  con  la  cantidad  de  diseño  que
[01:55] 
[01:55] teníamos  en  el  equipo  en  proporción  a
[01:57] 
[01:57] todos  los  otros  roles  y  ingeniería  que
[02:00] 
[02:00] era  el  rol  número  uno  no  y  yo  creo  que
[02:02] 
[02:02] esto  entretrospectiva  ha  influenciado
[02:05] 
[02:05] muchísimo  en  la  en  el  tipo  de  producto
[02:07] 
[02:07] que  tenemos  en  la  calidad  de  la
[02:09] 
[02:09] usabilidad  y  el  feedback  que  nos  da  a
[02:11] 
[02:11] nuestros  clientes  Y  a  medida  que  hemos
[02:13] 
[02:13] escalado  a  la  empresa  el  equipo  de
[02:15] 
[02:15] producto  ingeniería  que  empezó  siendo
[02:17] 
[02:17] pues  tres  cuatro  personas  y  escalo  de
[02:20] 
[02:20] una  manera  bastante  orgánica  hasta  las
[02:21] 
[02:21] 20  más  o  menos  y  de  ahí  explotó  a  las
[02:25] 
[02:25] más  o  menos 250  personas  que  tenemos  en
[02:28] 
[02:28] protein  ingeniería  que  teníamos  hace  un
[02:29] 
[02:29] par  de  días  en  proton  ingeniería  no  y
[02:31] 
[02:31] una  de  las  cosas  que  nos  hemos  dado
[02:32] 
[02:32] cuenta  con  el  tiempo
[02:33] 
[02:33] es  que  con  más  niveles  de  management  más
[02:37] 
[02:37] procesos  más  gestión  más  burocracia
[02:40] 
[02:40] estábamos  perdiendo  esa  capacidad  de
[02:43] 
[02:43] poner  el  diseño  y  la programación  el
[02:45] 
[02:45] diseño  de  la  tecnología  enfrente  al
[02:46] 
[02:46] liderazgo  de  la  empresa  entonces  Ahí
[02:48] 
[02:48] vimos  que  esto  podía  poner  en  riesgo
[02:50] 
[02:50] nuestra  ventaja  como  producto  la
[02:52] 
[02:52] facilidad  de  uso  la  capacidad  de  innovar
[02:54] 
[02:54] rápido  de  solucionar  problemas  grandes
[02:56] 
[02:56] de  clientes  de  una  manera  muy  intuitiva
[02:57] 
[02:57] y  simple  y  decidimos  volver  a  nuestros
[03:00] 
[03:00] orígenes  y  desafortunadamente  pues  parte
[03:02] 
[03:02] de  esa  transición  fue  un  cambio  duro  de
[03:05] 
[03:05] prescindir  de  una  persona  del  equipo
[03:07] 
[03:07] ejecutivo  y  de  varias  personas  de  los
[03:10] 
[03:10] diferentes  rangos  de  producto  diseño
[03:12] 
[03:12] ingeniería  que  sucede  ayer  que  hemos
[03:15] 
[03:15] compartido  y  que  bueno  pues
[03:17] 
[03:17] ha  sido  una  semana  de  uría  por  esto  no
[03:20] 
[03:20] solo  comentar  porque  obviamente  estas
[03:22] 
[03:22] cosas  generan  mucha  curiosidad  y  mucha
[03:24] 
[03:24] inquietud
[03:25] 
[03:25] que  es  un cambio  que  está  limitado  el
[03:26] 
[03:27] equipo  de  producto  que  es  un  cambio  que
[03:28] 
[03:28] Esperemos  que  la  semana  que  van  que
[03:29] 
[03:29] viene  ya  no  tengamos  que  hablar  más  de
[03:31] 
[03:31] ello  y  que  en  el  resto  de  la
[03:33] 
[03:33] organización  estamos  creciendo  tenemos
[03:34] 
[03:34] un  plan  muy  ambicioso  estamos
[03:36] 
[03:36] trabajando  muy  fuerte  para  llegar  a  este
[03:39] 
[03:39] plan  ambicioso  y  que  si  algo  vamos  a
[03:41] 
[03:41] crecer  en  equipo  más  que  de  crecer  Con
[03:42] 
[03:42] lo  cual  no  no  sale  de  esa  estructura  de
[03:45] 
[03:45] producto  y  tecnología  que  queremos
[03:47] 
[03:47] allanar  queremos  hacer  más  flat  menos
[03:49] 
[03:49] niveles  menos  management  menos  reuniones
[03:51] 
[03:51] menos  procesos  y  más  valor  para  los
[03:54] 
[03:54] clientes  hay  una  cosa  que  igual  no  es
[03:56] 
[03:56] muy  intuitiva  que  es  cómo  se  escala  la
[03:59] 
[03:59] organización  de  producto  en  ventas  no
[04:02] 
[04:02] hay  otra  que  escalar  la  organización  con
[04:04] 
[04:04] vendedores  no  porque  al  final  solo  hay
[04:06] 
[04:06] una  serie  de  llamadas  al  día  que  puedes
[04:08] 
[04:08] hacer  suelen  hacer  una serie  de
[04:09] 
[04:09] conversaciones  al  día  que  puede  hacer
[04:11] 
[04:11] una  persona  pero  en  producto
[04:15] 
[04:15] el  ir  metiendo  más  gente  Y  eso  implica
[04:17] 
[04:17] ir  haciendo  más  producto  no  es  no  es
[04:20] 
[04:20] obvio  y  de  hecho  es  una  de  las  cosas  que
[04:23] 
[04:23] nosotros  hemos  aprendido  a  sangre  no
[04:25] 
[04:25] hemos  sido  invirtiendo  en  la
[04:27] 
[04:27] organización  de  producto  y  Hemos  llegado
[04:29] 
[04:30] a  un punto  donde  nos  hemos  dado  cuenta
[04:31] 
[04:31] que  no  solo  no  avanzábamos  no  sacábamos
[04:34] 
[04:34] productos  más  rápido  sino  que  estábamos
[04:36] 
[04:36] yendo  para  atrás  y  esto  la  verdad  es  que
[04:39] 
[04:39] es  una  realización  terrible  no  se  lo
[04:41] 
[04:41] recomiendo  a  nadie  no  y  es  un  poco  lo
[04:43] 
[04:43] que  nos  ha  llevado  a  esta  a  esta
[04:44] 
[04:44] reflexión
[04:45] 
[04:45] de  bueno  encontrar  y  pensar  y
[04:49] 
[04:49] reflexionar  en  qué  estamos  haciendo  mal
[04:51] 
[04:51] hacer  una  una  profundización  bastante
[04:53] 
[04:53] importante  en  cada  uno  de  los  32  equipos
[04:57] 
[04:57] que  tenemos  hoy  en  factorial  y  que  ha
[04:59] 
[04:59] fallado  no  y  al  final  hemos  tomado  una
[05:01] 
[05:01] serie  de  decisiones  muy  duras  muy  duras
[05:03] 
[05:03] tampoco  se  lo  recomiendo  a  nadie  de  lo
[05:05] 
[05:05] más  duro  que  hay  que  además  ha  afectado
[05:07] 
[05:07] generalmente  la  gente  más  senior
[05:09] 
[05:09] de  la organización  cosa  que  tampoco  es
[05:12] 
[05:12] obvio  hay  empresas  que  pues
[05:14] 
[05:14] echan  a  mucha  gente  no  mucha  gente
[05:16] 
[05:16] Junior  no  mucha  Nosotros  hemos  decidido
[05:20] 
[05:20] que  responsabilizar  a  las  personas  más
[05:23] 
[05:23] responsables
[05:24] 
[05:24] Y  eso  también  tiene  que  ver  con  la
[05:27] 
[05:27] cultura  de  factorial  donde  nosotros
[05:29] 
[05:29] ponemos  a  los  builders  la  gente  que
[05:32] 
[05:32] construye  en  el  centro  y  le  damos  plena
[05:35] 
[05:36] confianza  y  plena  confianza  implica
[05:38] 
[05:38] también  plena  responsabilidad  implica
[05:40] 
[05:40] que  la  gente  levante  la  mano  cuando  las
[05:43] 
[05:43] cosas  no  funcionan
[05:45] 
[05:45] y  claro  cuando  hemos  dicho  estos  cambios
[05:46] 
[05:46] de  mucha  gente  que  ha  dicho [ __ ]  ya  lo
[05:49] 
[05:49] veía  venir  no  [ __ ]  esto  ya  lo  había
[05:52] 
[05:52] dicho  pero  claro  una  cultura  como
[05:55] 
[05:55] factoría  el  método  va  tan  rápido  no  es
[05:57] 
[05:57] suficiente  ya  lo  había  dicho  no  quieres
[05:59] 
[05:59] que  la  gente  tome  responsabilidad  y
[06:00] 
[06:00] mueva  las  cosas  no  bueno
[06:03] 
[06:03] ha  sido  una  semana  muy  dura  la  verdad
[06:06] 
[06:06] durísima  como  os  podéis  imaginar  Aunque
[06:08] 
[06:08] tampoco  Al  final  es  poca  gente  dentro  de
[06:12] 
[06:12] lo  que  es  factores  lo  que  lo  que  le  ha
[06:14] 
[06:14] afectado  pero  como  es  gente  senior  y  que
[06:16] 
[06:16] lleva  tiempo  pues  pues  ha  sido  muy  duro
[06:18] 
[06:18] para  todos  nosotros  para  toda  la
[06:20] 
[06:20] organización  no
[06:21] 
[06:21] dicho  esto
[06:23] 
[06:23] vamos  a  mantener  el  equipo  que  tenemos  a
[06:27] 
[06:27] día  de  hoy  un  equipo  con  un  talento
[06:28] 
[06:28] brutal  Y  eso  es  lo  más  heavy  no  tenemos
[06:30] 
[06:30] un  talento  hemos  conseguido  reunir  en
[06:32] 
[06:32] factores  El  Talento  más
[06:33] 
[06:33] yo  creo  de  los  talentos  más  bestias  que
[06:36] 
[06:36] conozco  el  producto  en  España
[06:38] 
[06:38] y  nos  hemos  propuesto  hacer  un  período
[06:42] 
[06:42] de  reflexión  y  arreglar  todos  los
[06:44] 
[06:45] problemas  que  tenemos  en  el  producto  no
[06:46] 
[06:46] hasta  seguir  creciendo  hasta  seguir
[06:47] 
[06:47] escalando  ser  capaces  de  digerir
[06:50] 
[06:50] nosotros  mismos  los  retos  que  tenemos
[06:53] 
[06:53] y  luego  volver  a  seguir  creciendo  el
[06:55] 
[06:55] equipo  de  producto  yo  creo  que  esto
[06:56] 
[06:56] último  que  has  dicho  es  Es  una  de  las
[06:58] 
[06:58] frustraciones  más  grandes  a  las  que
[07:00] 
[07:00] Hemos  llegado  no  de  tener  gente  tan
[07:01] 
[07:01] buena
[07:02] 
[07:02] perdida  en  reuniones  en  muchas  capas  en
[07:05] 
[07:06] muchos  procesos  en  unas  artefactos
[07:08] 
[07:08] documentos  ceremonias  y  no  en  crear
[07:12] 
[07:12] valor  para  el  cliente  no  Y  esos  talentos
[07:15] 
[07:15] desaprovechado  porque  precisamente  la
[07:17] 
[07:17] reflexión  primera  que  hacemos  Es  qué
[07:19] 
[07:19] talento  que  tenemos  más  Bestia  y  qué
[07:20] 
[07:20] hacen  O  sea hay  equipos  que  no  sabíamos
[07:23] 
[07:23] no  entendíamos  lo  que  hacían  porque  la
[07:24] 
[07:24] forma  nuestra  no  y  todo  empieza  y  acaba
[07:26] 
[07:26] por  nosotros  la  responsabilidad  siempre
[07:28] 
[07:28] la  tenemos  nosotros  dos  el  consejo  el
[07:30] 
[07:30] equipo  ejecutivo  no
[07:31] 
[07:32] y  bueno  Esperemos  ver  más  velocidad  y
[07:36] 
[07:36] más  calidad  en  los  nuevos  productos  que
[07:37] 
[07:37] vamos  a  lanzar  y  un  equipo  más  fuerte
[07:40] 
[07:40] también  es  que  la  expectativa  es  muy
[07:42] 
[07:42] alta  o  sea  nosotros  nos  proponemos
[07:44] 
[07:44] resolver  problemas  de  cliente  de  forma
[07:46] 
[07:46] con  soluciones  muy  diferenciales  y  una
[07:48] 
[07:48] de  las  cosas  que  consideramos  clave  en
[07:50] 
[07:50] eso  es  empoderar  al  ingeniero  y  el
[07:53] 
[07:53] diseñador  y  en  mucho  lo  que  nos  ha
[07:55] 
[07:55] pasado  un  poco  es  que  hemos  generado
[07:57] 
[07:57] mucha  burocracia  a  nivel  de  producto  de
[08:00] 
[08:00] lo  que  es  la  gestión  del  producto  y  al
[08:03] 
[08:03] final  el  ingeniero  se  ha  colocado  una
[08:04] 
[08:04] posición  donde  recibía  las  peticiones  no
[08:07] 
[08:07] le  llegaban  por  un  tubo  no  todos  los
[08:09] 
[08:09] equipos  algunos  equipos  y  se  dedicaba  a
[08:11] 
[08:11] programarlas  no  y  cuando  pierdes  El
[08:13] 
[08:13] Talento  que  tienen  los  ingenieros  o  los
[08:15] 
[08:15] diseñadores  en  la  construcción  de  la
[08:17] 
[08:17] solución  entender  el  problema  en  tener
[08:19] 
[08:19] la  irreverencia  decir  por  tenemos  que
[08:21] 
[08:21] hacer  esto
[08:22] 
[08:22] es  donde  pierdes  realmente  El  talento  y
[08:25] 
[08:25] de  las  organizaciones  y  donde  se  dejan
[08:27] 
[08:27] de  generar  los  productos  diferenciales
[08:29] 
[08:29] entonces  hemos  vuelto  esta  cultura  hemos
[08:31] 
[08:31] vuelto  a  la cultura  Pues  tú  César  pues
[08:33] 
[08:33] estarás  en  ellas  que  no  tienes  más
[08:34] 
[08:34] remedio  no  todo  el  mundo es  builder
[08:35] 
[08:35] ahora  mismo  no  pero  volvemos  a  la
[08:38] 
[08:38] cultura  del  builder  a  la  cultura  de  de
[08:41] 
[08:41] confiar  en  la  gente  que  construye
[08:42] 
[08:42] soluciones  exponerles  al  problema  no
[08:45] 
[08:45] dárselo  masticado  sino  exponerles  el
[08:46] 
[08:46] problema  y  que  encuentren  la  solución  y
[08:49] 
[08:49] es  redefinir  el  rol  del  product  manager
[08:51] 
[08:51] que  pues  últimamente  se  ha  discutido
[08:54] 
[08:54] mucho  y  se  ha  discutido  mucho  en  general
[08:55] 
[08:55] en  el  mundo  y  ya  no  Solo  nosotros
[08:57] 
[08:57] casualmente  nos  pilló  la  charla  de  Brian
[09:00] 
[09:00] cheski  donde  hablaba  de  este  del  rol  del
[09:02] 
[09:02] pm  nos  pilló  en  plena  discusión  y  y  con
[09:05] 
[09:05] conclusiones  muy  parecidas  no  nosotros
[09:07] 
[09:07] vemos  el  pie  en  el  máster  el  rey  digamos
[09:10] 
[09:10] de  la  solución  del  problema  no  de  la
[09:12] 
[09:12] solución  y  es  la  persona  que  tiene  que
[09:14] 
[09:14] estar  en  el  mercado  con  el  cliente
[09:17] 
[09:17] entendiendo  Cuáles  son  los  problemas
[09:18] 
[09:18] como  muchos  de  vosotros  no  en  el mercado
[09:21] 
[09:21] hablando  con  clientes  entendido  Cuáles
[09:23] 
[09:23] son  los  problemas  encontrar  los
[09:25] 
[09:25] problemas  más  gordos  que  a  veces  Esto  no
[09:26] 
[09:27] es  intuitivo  parece  que  ostras  este
[09:28] 
[09:28] problema  más  o  menos  me  imagino  una
[09:31] 
[09:31] solución  no  es  muy  difícil  lo  voy  a
[09:32] 
[09:32] solucionar  no  seguramente  Si  no  es  muy
[09:34] 
[09:34] difícil  Si  no  es  muy  gordo
[09:36] 
[09:36] realmente  no  espera  una  solución
[09:38] 
[09:38] diferencial  no  la  gente  no  va  a  matar
[09:40] 
[09:40] por  él  no  es  no  es  buscar  problemas
[09:42] 
[09:42] realmente  gordos  y  ser  capaz  de  decir
[09:45] 
[09:45] vale  me  voy  a  enfocar  a  esto  porque  esto
[09:47] 
[09:47] es  realmente es  un  problema  y  luego  con
[09:49] 
[09:49] la  conversación  en  la  oficina  que  es
[09:51] 
[09:51] normalmente  lo  que  hacemos  los  founders
[09:52] 
[09:52] de  metal  ingeniero  el  diseñador
[09:54] 
[09:54] normalmente  Hey  cuánto  me  costaría  Cómo
[09:57] 
[09:57] conseguiríamos  de  hacer  esto  cuánto
[09:58] 
[09:58] tiempo  tardarías  en  tener  una  solución
[10:00] 
[10:00] para  esto  en  este  scope  de  definición  de
[10:03] 
[10:03] cuánto  me  va  a  costar  es  donde
[10:06] 
[10:06] encuentras  la  oportunidad  la  oportunidad
[10:07] 
[10:07] no  es  solo  el  problema  puede  ser  un
[10:08] 
[10:09] problema  amor  muy  grave  no  vamos  a  ir  a
[10:10] 
[10:10] Marte  Oye  pues  igual  no  tenemos  la  forma
[10:12] 
[10:12] de  ir  a  Marte
[10:14] 
[10:14] fácil  no  a  mano  no  pero  cuando  se  junta
[10:18] 
[10:18] el  problema  problema  grande  con  la
[10:21] 
[10:21] capacidad  de  construir  una  solución  en
[10:23] 
[10:23] este  momento  se  genera  la  oportunidad
[10:25] 
[10:25] entonces  este  es  el rol  para  nosotros
[10:27] 
[10:27] del  bien  es  un  rol  de  go  to  Market  un
[10:30] 
[10:30] rol  de  Mercado  de  calle  que  habla  con  el
[10:32] 
[10:32] cliente  que  le  que  le  sugiere  le  tira
[10:35] 
[10:35] hipótesis  que  consigue  el  comité  del
[10:37] 
[10:37] cliente  y  que  luego  Esto  se  lo  trae  el
[10:40] 
[10:40] ingeniero  y  al  diseñador  que  en  vez  de
[10:42] 
[10:42] meterse  en  la  solución  decirle  Oye
[10:43] 
[10:43] constéme  esto  lo  quiero  así  lo  quiero
[10:45] 
[10:45] hacer  mete  el  diseñador  con  el  cliente
[10:46] 
[10:46] lo  trae  con  el  cliente  le  dice  Mira
[10:48] 
[10:48] vamos  a  resolver  esto  y  es  el  diseñador
[10:51] 
[10:51] y  el  ingeniero  los  que  piensan  la
[10:54] 
[10:54] solución  junto  con  el  cliente  tiene  un
[10:56] 
[10:56] sitio  en  la  mesa  sabes  no  es  horizontal
[10:58] 
[10:58] no  es  jerárquico  No  y  consiguen  entre
[11:01] 
[11:01] todos  entre  este  equipo  hacer  algo  muy
[11:03] 
[11:03] difícil  un  milagro  que  es  lo  que  tú
[11:05] 
[11:05] normalmente  tenía  que  imagino  que
[11:06] 
[11:06] estarás  buscando
[11:08] 
[11:08] un  milagro  que  es  una  solución
[11:10] 
[11:10] diferencial  a  un problema  y  un  problema
[11:12] 
[11:12] que  representa  un  mercado  grande  esas
[11:14] 
[11:14] dos  cosas  no  y  yo  iba  a  Añadir  una  cosa
[11:16] 
[11:16] y  es  que  os  honra  el  dolor  y  os  la
[11:19] 
[11:19] cultura no  O  honrar  la  cultura  de  querer
[11:21] 
[11:21] de  Hay  un  problema  lo  queremos
[11:23] 
[11:23] solucionar  porque  fácil  sería
[11:25] 
[11:25] acostumbraros  o  ir  haciendo  un  cambio
[11:28] 
[11:28] transicional  Oye  poco  a  poco  votar  no  sé
[11:30] 
[11:30] qué  y  yo  creo que  honra  la  cultura  de
[11:33] 
[11:33] factorial  El  decir  bueno  Esto  nos  hemos
[11:35] 
[11:35] equivocado  lo  decimos  nosotros  que  la
[11:37] 
[11:37] responsabilidad  es  nuestra  pero  lo
[11:38] 
[11:38] Cambiamos  no  vamos  a  cambiarlo  poco  a
[11:40] 
[11:40] poco  y  os  honrará  el  dolor  como
[11:43] 
[11:43] emprendedores  de  despedir  gente  que
[11:45] 
[11:45] algunos  los  tenéis  cerca  no  porque
[11:47] 
[11:47] también  uno  una  vez  que  tiene  mil
[11:48] 
[11:48] empleados  podría  convertirse  en
[11:50] 
[11:50] Insensible  a  la  contratación  y  a  los
[11:52] 
[11:52] despidos  no  y  yo  creo  que  dice  de
[11:55] 
[11:55] vosotros
[11:56] 
[11:56] ese  dolor  esa  cultura  Y  esa
[11:58] 
[11:58] transparencia  de  estar  contando  estas
[12:00] 
[12:00] cosas  que  hacen  estar  más  contentos  como
[12:03] 
[12:03] de  la  suerte  que  he  tenido  es  el
[12:05] 
[12:05] inversor  de  factorial
[12:10] 
[12:10] poco  más  poco  más  este  tema
[12:14] 
[12:14] me  ha  sorprendió  que  hay  gente  que  nos
[12:16] 
[12:16] ha  escrito  por  Twitter  no  y  gente  que
[12:18] 
[12:18] bueno  que  se  queja  que  nos  critica  que
[12:22] 
[12:22] lo  entiendo  lo  es  normal  es  normal  nos
[12:24] 
[12:24] viene  en  la  posición  la  verdad  es  que
[12:26] 
[12:26] tomar  esas  decisiones  es  lo  que  tú  dices
[12:28] 
[12:28] de  niña  que  lo  fácil  es  dejar  pasar  el
[12:30] 
[12:30] tiempo  y  pensar  Bueno  ya  ya  se  arreglará
[12:32] 
[12:32] pero  no  ha  sido nuestra  cultura  No  sé  lo
[12:35] 
[12:35] que  nos  ha  llevado  aquí  no  y  que  ante  el
[12:37] 
[12:37] éxito  había  este  fin  de  semana  pasado  no
[12:40] 
[12:40] hemos  estado  comentando  la  comida  una
[12:41] 
[12:41] entrevista  Juan  Antonio  que  siendo  una
[12:43] 
[12:43] empresa  con  más  problemas  más  cercanos
[12:46] 
[12:46] al  día  a  día  de  la  gente  porque  cuando
[12:47] 
[12:47] Antonio  fundador  hizo  de  cabify  perdón
[12:49] 
[12:49] fundador  de  cabify  él  decía  que  en
[12:52] 
[12:52] España  Cuando  haces  cosas  relevantes
[12:54] 
[12:54] pues  a  veces  te  la  guardan  no  y  vosotros
[12:57] 
[12:57] estáis  haciendo  una  cosa  relevante  Y
[12:59] 
[12:59] lamentablemente  nunca  Vais  a  tener  gente
[13:02] 
[13:02] contenta  Y  lamentablemente  también
[13:05] 
[13:05] tenéis  gente  esperando  que  salgan  cosas
[13:07] 
[13:07] mal  para  poder  deciros  Oye  pues  sí  pero
[13:09] 
[13:09] yo  creo  que  no  nos  podemos  conformar  o
[13:11] 
[13:12] sea tenemos  que  tenemos  que  trabajar  en
[13:15] 
[13:15] ser  transparentes  y  conseguir  explicar
[13:17] 
[13:17] que  las  cosas  cuando  las  hagamos  mal  que
[13:18] 
[13:18] las  haremos  y  las  hacemos  muchas  veces
[13:20] 
[13:20] mal  A  menos  explicar  Por  qué  las  hemos
[13:22] 
[13:22] hecho  así
[13:23] 
[13:23] la  honra  de  la  cultura  conseguirlo  y  en
[13:25] 
[13:25] general
[13:27] 
[13:27] Bueno  pues  ponemos  mucho  esfuerzo  no  y
[13:30] 
[13:30] estamos  aquí  entre  otras  cosas
[13:31] 
[13:31] intentando  explicar  cómo  tomamos  las
[13:34] 
[13:34] decisiones  obviamente  sin  entrar  en
[13:35] 
[13:36] demasiada  detalle  porque  a  veces afecta
[13:37] 
[13:37] a  otras  personas  Pero  pero  explicar
[13:39] 
[13:39] cuando  la  cagamos  porque  creemos  que  ha
[13:41] 
[13:41] sido  la  [ __ ]  y  cómo  lo  queremos
[13:42] 
[13:42] corregir
[13:47] 
[13:47] y  aquí  explíquenos  Cómo  va  kafán  primero
[13:50] 
[13:50] puedes  hacernos  un  pequeño  factorial
[13:54] 
[13:54] un  pequeño  Pitch  de  cuáles  son  los
[13:57] 
[13:57] fondos  de  cafam  que  habéis  hecho  hasta
[13:58] 
[13:58] ahora  habéis  levantado  mucha  pasta  como
[14:01] 
[14:01] fondo  como  varios  fondos  no  nuestro
[14:04] 
[14:04] fondo  1  es  el  que  invirtió  en  factorial
[14:06] 
[14:06] año  2016  50  millones  y  lo  que  ha
[14:09] 
[14:09] evolucionado  un  poco  la  sociedad  gestora
[14:13] 
[14:13] que  al  final  nuestra  entidad  no  es  un
[14:15] 
[14:15] fondo  sino  una  sociedad  gestora  de
[14:16] 
[14:16] fondos  Es  que  gestionamos  distintos
[14:18] 
[14:18] tipos  de  fondos  y  la  idea  de  largo  plazo
[14:21] 
[14:21] es  que  sea  más  que  vaya  más  allá  no  a
[14:25] 
[14:25] día  de  hoy  tenemos  tres  tipos  de  fondos
[14:26] 
[14:26] un  fondo  de  fondos  una  un  fondo  de  fondo
[14:30] 
[14:30] significa  que  captáis  dinero  de
[14:32] 
[14:32] inversores  institucionales  y  los
[14:33] 
[14:33] invertís  en  vehículos  de  BC  o  sea en
[14:35] 
[14:35] competencia  de  cafam  Bueno  más  o  menos
[14:38] 
[14:38] Sí  pero  es  verdad  que  son  fondos  de
[14:40] 
[14:40] Estados  Unidos casi  todos  que  nos  tocan
[14:43] 
[14:43] menos  en  cuanto  a  la competencia  Aunque
[14:45] 
[14:45] es  verdad que  podría  haber  un  fondo
[14:47] 
[14:47] interesado  en  invertir  en  latitud  que
[14:49] 
[14:49] publicidad
[14:51] 
[14:51] que  potencialmente
[14:54] 
[14:54] pudiese  competir  con  nosotros  no  pero
[14:55] 
[14:55] bueno  la  gestora  está  dividida
[14:57] 
[14:57] suficientemente  como  para  que  eso  no
[14:59] 
[14:59] preocupa  nada  No  pero  si  fondo  de  fondos
[15:01] 
[15:01] Es  ese  y  que  es  un  poco  lo  más  lo  más
[15:04] 
[15:04] externo  a  lo que  hacemos  no  y  con  lo  que
[15:06] 
[15:06] no  hemos  nacido  no  y  luego  lo  que
[15:07] 
[15:07] tenemos  es  un  fondo  de  fases  iniciales  y
[15:09] 
[15:09] un  fondo  de  fases  posteriores  fondo  de
[15:11] 
[15:11] fases  iniciales  tickets  hasta  dos
[15:13] 
[15:13] millones  y  fondo  de  fases  posteriores  de
[15:15] 
[15:15] 5  a  15  no  como  tiquete  inicial  quién
[15:17] 
[15:17] factorial  habéis  invertido  desde  los  dos
[15:18] 
[15:18] Claro  entonces  lo  que  puede  pasar  Es  que
[15:21] 
[15:21] las  compañías  según  van  evolucionando  tú
[15:23] 
[15:23] puedas  tener  tu  fondo  ya  invertir  En  una
[15:25] 
[15:25] compañía  y  que  luego  cuando  se  haga  más
[15:27] 
[15:27] grandota  pues  puedas  tener  también  la
[15:29] 
[15:29] oportunidad  de  invertir  Y  eso  no  te
[15:30] 
[15:30] genera  un  conflicto  Cómo  gestionas
[15:32] 
[15:32] entrar  en  una  ronda  posterior  con  un
[15:34] 
[15:34] vehículo  con  el  pis  diferentes  a  una
[15:37] 
[15:37] ronda  que  has  hecho  con  otro  fondo  con
[15:38] 
[15:38] un  grupo  del  pis  a  priori  No  ni  debes  ni
[15:42] 
[15:42] puedes  hacerlo  No  porque  yo  creo  uno  de
[15:44] 
[15:44] los  hablábamos  de  predictibilidad  y
[15:46] 
[15:46] transparencia  en  vuestro  caso  hacia
[15:48] 
[15:48] todos  vuestros  Stick  holders  nosotros  tu
[15:50] 
[15:50] negocio  es  súper  importante  súper
[15:51] 
[15:51] importante  Nosotros  le  hemos  dicho  a  los
[15:53] 
[15:53] inversores  es  Oye  yo  quiero
[15:54] 
[15:54] participación  en  compañías  como
[15:55] 
[15:55] factorial  y  luego  poder  meter  todo  el
[15:57] 
[15:57] dinero  que  sea  necesario  no  pero  te
[15:59] 
[15:59] puede  pasar  dos  cosas  Una  que  todos  los
[16:02] 
[16:02] fondos  en  su  pacto  de  socios  tienen  un
[16:04] 
[16:04] máximo  por  compañía  puedes  haber  llegado
[16:06] 
[16:06] Ya  esa  compañía  o  dos  que  se  te  puedan
[16:08] 
[16:08] haber  acabado  el  dinero  del  fondo  en
[16:11] 
[16:12] concreto  no  y  en  el  caso factorial  nos
[16:13] 
[16:13] pasan  las  dos  cosas  habíamos  metido  todo
[16:15] 
[16:15] lo  que  podíamos  meter  Y  además  el  fondo
[16:17] 
[16:17] ya  había  ya  no  tenía  más  dinero  para
[16:18] 
[16:18] invertir  no  Entonces  en  ese  caso  no  hay
[16:21] 
[16:21] un  conflicto  de  interés  y  tú  solo  Aunque
[16:23] 
[16:23] tú  se  lo  explicas  a  un  órgano  de
[16:25] 
[16:25] supervisión  externa  que  tienes  de  Oye
[16:28] 
[16:28] como  un  consejo  sí  es  como  es  como  se
[16:31] 
[16:31] llama  órgano  y  supervisión  que
[16:32] 
[16:32] básicamente  lo  que  es  es  los  inversores
[16:35] 
[16:35] más  relevantes  los  el  pis  los  elpis  más
[16:38] 
[16:38] relevantes  el  pi  es  limited  partners  que
[16:40] 
[16:40] son  los  inversores  de  los  fondos  lo  que
[16:42] 
[16:42] lo  que  tienen  es  una  capacidad  de  opinar
[16:46] 
[16:46] sobre  los  conflictos  de  intereses  que
[16:47] 
[16:48] puedas  tener  tú  como  gestor  Entonces  en
[16:50] 
[16:50] este  caso  pues  se  los  dijo  Oye  tenemos
[16:51] 
[16:51] esta  participación  en  factorial
[16:54] 
[16:54] hay  una  ronda  de  X  dinero  podríamos
[16:57] 
[16:57] acudir  pero  no  tenemos  más  dinero  que  os
[17:00] 
[17:00] parece  que  el  otro  fondo
[17:01] 
[17:01] puedes  invertir  y  tiene  que  dar  el  Ok
[17:04] 
[17:04] los  dos  lados  el  fondo  que  ya  tiene  la
[17:06] 
[17:06] participación  factorial  y  el  fondo  que
[17:08] 
[17:08] no  la  tiene  porque  también  a  lo  mejor le
[17:10] 
[17:10] parece  mal  por  lo  que  sea  y  eso  no  suele
[17:12] 
[17:12] tener  no  suele  tener  un  problema además
[17:13] 
[17:13] por  lo  que  hemos  dicho  cuando
[17:14] 
[17:14] especialmente  eres  follower  de  La  Ronda
[17:18] 
[17:18] de  financiación  no  estás  marcando  la
[17:19] 
[17:19] valoración  con  lo  cual  En  realidad  tú  te
[17:21] 
[17:21] apuntas  a  algo  que  ha  pasado  en  el
[17:22] 
[17:22] mercado  no  Claro  porque  en  realidad
[17:24] 
[17:24] estás  ganando  un  derecho  gracias  al  otro
[17:26] 
[17:26] fondo  no  porque  en  este  caso  leedwin  no
[17:29] 
[17:29] tenía  por  qué  saber  que  existía  La  Ronda
[17:31] 
[17:31] de  Factoría  pero  como  ya  estabais  en  el
[17:32] 
[17:32] fondo  de  listage  tiene  derecho  a  meter
[17:35] 
[17:35] un  trozo  de  la  ronda  entonces  lo  que
[17:38] 
[17:38] decía  bernat  es  que  ahora  lo  que  vamos  a
[17:40] 
[17:40] lanzar  también  es  un fondo  de  fases
[17:41] 
[17:41] anteriores  todavía  pues  seremos
[17:44] 
[17:44] competidores
[17:46] 
[17:46] y  lo  que  vamos  a  tener  es  triple
[17:48] 
[17:48] estrategias  es  decir  aquellos  muy  muy
[17:50] 
[17:50] muy  iniciales  de  Oye  compañía  que
[17:53] 
[17:53] prácticamente  no  tenga  nada  o  tenga  muy
[17:55] 
[17:55] muy  poco  un  Power  Point  un  poco más  en
[17:57] 
[17:57] la  que  invirtamos  un  ticket  luego  la
[17:59] 
[17:59] estrategia  actual  de  cafam  que  ya  son
[18:01] 
[18:01] compañías  que  ya  tienen  cosas  y  en  el
[18:03] 
[18:03] caso  de  factorial  clarísimo  y  luego  la
[18:07] 
[18:07] otra  la  otra  estrategia  que  es  la  que
[18:10] 
[18:10] decía  Jordi  de  lidwin  que  ya  es  cuando
[18:12] 
[18:12] las  compañías  hacen  rondas  más  grandes  y
[18:14] 
[18:14] podemos  participar  en  rondas  de
[18:15] 
[18:15] crecimiento  le  llamamos  early  Grove
[18:18] 
[18:18] porque  si  le  dices  grouth  a  los
[18:20] 
[18:20] americanos  ingleses  y  tal  de  un  fondo
[18:22] 
[18:22] 250  millones  pues  se  ríen  por  razón
[18:25] 
[18:25] Sí  sí  Entonces  eso  hacemos  cuánto  suma
[18:28] 
[18:28] el  tamaño  de  los  fondos  o  no  sé  que
[18:30] 
[18:30] tiene  530  millones
[18:33] 
[18:33] y  la  idea  de  largo  plazo  es  intentar
[18:36] 
[18:36] tener  una  gestora  que  tenga  más
[18:38] 
[18:38] productos  distintos  incluso  también  de
[18:40] 
[18:40] otro  tipo  de  productos  no  por  ejemplo
[18:42] 
[18:42] lanzaremos  deuda  bueno  el  caso factorial
[18:45] 
[18:45] tiene  también  o  deuda  normal
[18:49] 
[18:49] como  largo  plazo  más  deuda  mezza
[18:54] 
[18:54] pero  pero  sí  pues  al  final  sería  Oye
[18:57] 
[18:57] como  visión  todo  el  mundo tiene  que
[18:58] 
[18:58] tener  una  visión  no  factor  ya  lo  tiene
[19:00] 
[19:00] la  actitud  lo  tiene  Nosotros  también  es
[19:02] 
[19:02] oigo  este  señor  emprendedor  dependiendo
[19:03] 
[19:03] en  el  momento  en  el  que  esté  si  a  usted
[19:05] 
[19:05] le  apetezca  que  yo  le  invierta  tengo
[19:07] 
[19:07] distintos  tipos  de  productos  en
[19:09] 
[19:09] distintas  en  distintas  fases  de  las
[19:11] 
[19:11] compañías  Y  eso  es  lo  que  hacemos  y
[19:13] 
[19:13] especialmente  para  basarnoslo  bien  No
[19:15] 
[19:15] porque  yo  lo  que  siempre  digo  es  suerte
[19:17] 
[19:17] de  invertir  en  compañías  maravillosas  en
[19:19] 
[19:19] las  que  tienes
[19:22] 
[19:22] todo  el  rato
[19:24] 
[19:24] información  sobre  todas  las  cosas  buenas
[19:27] 
[19:27] que  pasan  el  mundo la  tecnología  con  lo
[19:28] 
[19:28] bueno  y  con  lo  malo  que  no  puedes
[19:30] 
[19:30] aprender  de  todo  porque  los  que  sabéis
[19:32] 
[19:32] de  vuestra  compañía  sois  vosotros
[19:33] 
[19:33] vosotros  no  no  sabemos  lo  que sabéis
[19:36] 
[19:36] vosotros  para  nada  pero  es  verdad  que
[19:38] 
[19:38] aprendes  de  mucho  y  luego  lo  que  sí  que
[19:42] 
[19:42] creemos  es  que  nos  estamos  juntando
[19:43] 
[19:43] gente  que  aprendemos  unos  de  otros
[19:45] 
[19:45] entonces  tiene  una  parte  bonita  pero  es
[19:48] 
[19:48] un  negocio  súper  duro  no  que  yo  creo  que
[19:50] 
[19:50] una  de  las  cosas  que  se  piensa  es  que  el
[19:52] 
[19:52] mundo  del  BC  es  fácil  yo  te  a  ti a  ti  no
[19:55] 
[19:55] a  ti  sí  me  quedo  con  el  puro  dentro  de
[19:56] 
[19:56] unos  años  vienes  he  ganado  dinero  y  la
[19:58] 
[19:58] realidad  es  que  no  no  es  más  o  menos más
[20:01] 
[20:01] o  menos bueno  primero  hay  que  captar  ese
[20:04] 
[20:04] dinero  no  que  eso  eso  al  final  Hay  que
[20:06] 
[20:06] llegar  de  los  inversores
[20:08] 
[20:08] no  crecen  los  árboles  no  crece  los
[20:11] 
[20:11] árboles  tienes  que  poner  un  dinero
[20:12] 
[20:12] relevante  tú  también  un  dinero  personal
[20:14] 
[20:14] con  igual  que  lo  ponéis  vosotros  en
[20:15] 
[20:15] tienes  que  tener  una  exclusividad  todo
[20:18] 
[20:18] este  rollo  pero  luego  también  hay  un
[20:20] 
[20:20] momento  intermedio  que  no  se  suele  ver
[20:22] 
[20:22] desde  el  mundo  emprendedor  que  lo
[20:23] 
[20:23] hablábamos  antes  de  la  comida  y  que  lo
[20:25] 
[20:25] sabéis  de  sobra  y  es  yo  puedo  tener  la
[20:27] 
[20:27] suerte  de  invertir  en  latitud  en
[20:29] 
[20:29] factorial  pero  la  clave  es  de  las  dos
[20:32] 
[20:32] compañías  Cuál  es  mejor  y  a  cuál  le
[20:33] 
[20:33] pongo  más  dinero  en  las  rondas
[20:34] 
[20:34] posteriores  Y  lamentablemente  no  ponerle
[20:36] 
[20:36] a  la  otra  no  Y  eso  a  veces  no  tienes
[20:39] 
[20:39] datos  suficientes  como  para  poder
[20:40] 
[20:40] ponerlo  y  a  veces  también  es  una
[20:42] 
[20:42] situación  un  poco  rara  porque  a  tus
[20:44] 
[20:44] emprendedores  lo  que  le  tienes  que  decir
[20:45] 
[20:45] es  No  solo  competías  por  el  mismo  por  el
[20:48] 
[20:48] mismo  dinero  para  que  yo  te  invirtiera  o
[20:51] 
[20:51] no  Para  yo  otro  fondo  sino  que  dentro
[20:53] 
[20:53] del  portafolio  ya  de  ese  fondo  que  te  ha
[20:55] 
[20:55] invertido  también  compites  por  las
[20:57] 
[20:57] siguientes rondas  y  eso  uno  hay  que
[20:59] 
[20:59] saberlo  como  emprendedor  una  vez  que  te
[21:02] 
[21:02] ha  participado  un  fondo  vas  a  competir
[21:04] 
[21:04] para  que  te  pongan  más  dinero  porque  a
[21:06] 
[21:06] los  menos  buenos  les  ponen  menos  o  nada
[21:09] 
[21:09] y  a  los  mejores  les  ponen  todo  lo  que
[21:11] 
[21:11] pueden  y  dos
[21:14] 
[21:14] lo  malo  que  tienes  tú  como  como  gestor
[21:18] 
[21:18] del  fondo  es  que  hay  veces  que  no  tienes
[21:20] 
[21:20] la  misma  información  no  es  el ejemplo  de
[21:22] 
[21:22] factores  y  latitud  factorial  hoy  tiene
[21:24] 
[21:24] más  números  y  más  capacidad  analizar  más
[21:26] 
[21:26] cosas  latitud  todavía  tiene  un  poco
[21:28] 
[21:28] menos  Y  entonces  es  más  fácil  analizar
[21:31] 
[21:31] certezas  en  el  caso  de  factorial  es
[21:34] 
[21:34] menos  es  más  difícil  hacerlo  en  el caso
[21:36] 
[21:36] de  latitud  Aunque  el  premio  sea  mayor
[21:37] 
[21:37] sea  ciertas  el  latitud  a  la  altura
[21:39] 
[21:39] global  que  desde  la  semana pasada  tiene
[21:42] 
[21:42] más  números  ahora  tenemos  números  antes
[21:47] 
[21:47] no  es  a  veces  yo  lo  asimilo  lo  decíamos
[21:50] 
[21:50] lo  decíamos  antes  a  los  hijos  no
[21:52] 
[21:52] tú  tienes  hijos  esta  metáfora  no  ha
[21:55] 
[21:55] entendido  tienes  hijos  haciendo  que  no
[21:57] 
[21:57] sabes  que  cómo  van  a  ser  de  estudiosos  Y
[21:59] 
[21:59] tienes  hijos  que  ya  han  terminado  el
[22:01] 
[22:01] colegio  inviertes  en  un  hijo  y  no  en  el
[22:02] 
[22:02] otro  no  el  tema  es  a  quién  le  pones
[22:04] 
[22:04] dinero  para  ir  a  Harvard  es  alto  joven
[22:06] 
[22:06] que  no  sabes  cómo  de  listo  es  o  al  más
[22:09] 
[22:09] mayor  que  que  ya  sabes  si  es  más  menos
[22:12] 
[22:12] tú  tienes hijos  cómo  lo  has  dicho  esto
[22:16] 
[22:16] todavía  no  están  ahí  y  todos  son
[22:18] 
[22:18] distintos  es  como  los  startups  es  una
[22:21] 
[22:21] [ __ ]  el  tema  del  follow  One  yo  creo
[22:24] 
[22:24] que  se  habla  poco  y  es  un  es  un  tema  muy
[22:26] 
[22:26] interesante  no  porque  o  sea tú  tienes
[22:29] 
[22:29] has  metido  el  dinero en  una  compañía
[22:31] 
[22:31] tienes  el  10%  vamos  a  decir  de  la
[22:33] 
[22:33] compañía  y  en  la  siguiente ronda  Pues  tú
[22:35] 
[22:35] puedes  por  ley  en  España  y  en  otras
[22:38] 
[22:38] jurisdicciones  y  en  general  por  pacto  de
[22:40] 
[22:40] socios  se  acostumbra  a  poner puedes
[22:42] 
[22:42] poner  un  10%  del  dinero  que  entra  la
[22:44] 
[22:44] prorrata  se  dice  esto  claro  entonces
[22:46] 
[22:46] pueden  pasar  dos  cosas  tres  cosas  una
[22:49] 
[22:49] que  no  metes  el  dinero  que  te
[22:51] 
[22:51] corresponde  de  la  siguiente  ronda  el  10%
[22:54] 
[22:54] puede  pasar  que  metas  el  dinero  que  te
[22:56] 
[22:57] corresponda  o  puede  pasar  que  metas  más
[22:58] 
[22:59] más  normalmente  si  metes  más  es  porque
[23:01] 
[23:01] no  hay  otro  que  lo  mete  lo  cual  es  un
[23:05] 
[23:05] problema  puedes  meterla  pero  rata  Pero
[23:07] 
[23:07] esto  implica  que  tienes  que  dejarte  más
[23:11] 
[23:11] pasta  en  la  siguiente  en  la  startup  en
[23:13] 
[23:13] la  compañía  donde  estás  invirtiendo  O
[23:14] 
[23:14] puedes  no  meterlo  lo  cual  significa  que
[23:17] 
[23:17] no  estás  creyendo  en  el  proyecto  Por  lo
[23:19] 
[23:19] cual  este  emprendedor  va  a  tener
[23:21] 
[23:21] problemas  igual  en  levantar  dinero  si  el
[23:24] 
[23:24] propio  inversor  no  cree  en  el  proyecto
[23:27] 
[23:27] entonces  así  todo  lo  que  hagas  Es
[23:29] 
[23:30] peligroso
[23:31] 
[23:31] y  tiene  problemas  no  O  sea no  hay  una  no
[23:33] 
[23:33] decisión  claro  o  sea hagas  lo  que  hagas
[23:36] 
[23:36] hay  una  decisión  porque  tiene
[23:37] 
[23:37] consecuencias  y  al  final  pues  o  sea un
[23:40] 
[23:40] inversor  no  tiene  mucho  trabajo  en  el
[23:42] 
[23:42] día  a  día  Pero  tiene  momentos  de  la
[23:44] 
[23:44] verdad  como  este  donde  tiene  que  tomar
[23:46] 
[23:46] una  decisión  y  puede  afectar  mucho  el
[23:48] 
[23:48] futuro  del  proyecto  no  y  que  es  el  que
[23:50] 
[23:50] da  paradójicamente  el  retorno  al  fondo
[23:52] 
[23:52] porque  tú  al  final
[23:54] 
[23:54] Esta  es  la  historia  de  cada  uno  cada  uno
[23:56] 
[23:56] invirtió  en  27  compañías  tiene  tres
[23:59] 
[23:59] excepcionales  factoriales  una  de  ellas
[24:01] 
[24:01] urbanita  es  otra  de  ellas  y  exóticas
[24:03] 
[24:03] otra  de  ellas
[24:04] 
[24:04] tenemos  seis  compañías  muertas  a  esta
[24:08] 
[24:08] altura  que  no  es  mucho  pero  pero  alguna
[24:10] 
[24:10] más  morirá  no  cuando  que  empieza  en  2016
[24:13] 
[24:13] tenemos  otras  68  compañías  que  hemos
[24:16] 
[24:16] vendido  por  poquito  Tenemos  también
[24:18] 
[24:18] otras
[24:20] 
[24:20] seis  también  me  da  igual  compañías  que
[24:24] 
[24:24] Lamentablemente  terminarán  siendo  un
[24:27] 
[24:27] buen  autoempleo  para  los  para  los
[24:28] 
[24:28] fundadores  para  nosotros  nos  dará  igual
[24:30] 
[24:30] Es  decir  no  generar  rentabilidad  y  otras
[24:33] 
[24:33] que  todavía  no  sabemos  Porque  todavía
[24:34] 
[24:34] Lamentablemente  Hasta  pronto  no  porque
[24:36] 
[24:36] el  fondo  empieza  en  2016  pero  nuestra
[24:38] 
[24:38] última  inversión  lo  hacemos  en  2020  no
[24:39] 
[24:39] entonces
[24:41] 
[24:41] la  clave  por  lo  que  está  saliendo
[24:43] 
[24:43] también  ese  fondo  no  es  solo  por  haber
[24:45] 
[24:45] tenido  la  suerte  de  haber  invertido  en
[24:46] 
[24:46] estas  tres  compañías  no  solo  también  por
[24:48] 
[24:48] la  suerte  de  que  unas  cuentas  las  hemos
[24:49] 
[24:49] vendido  sin  perder  dinero  ganando  un
[24:51] 
[24:51] poquito  sino  especialmente  porque
[24:52] 
[24:52] tuvimos  la  suerte  de  identificar  buenos
[24:56] 
[24:56] patrones  o  Chiripa  que  igual  fue  Chiripa
[24:59] 
[24:59] de  poner  más  dinero  en  estas  tres
[25:01] 
[25:01] compañías  y  poner  todo  lo  que  podíamos
[25:02] 
[25:02] no  en  una  pusimos  todo  lo  que  podríamos
[25:05] 
[25:05] porque  porque  gana  dinero  y  entonces
[25:06] 
[25:06] nunca  hubo  opción  de  poner  más  y  en
[25:08] 
[25:08] exótica  y  en  factorial  también  pusimos
[25:10] 
[25:10] todo  lo  que  podíamos  no  pero  nos
[25:11] 
[25:12] equivocamos  con  una  una  de  cocinas
[25:14] 
[25:14] fantasma  que  se  llama kits  y  sufrimos
[25:16] 
[25:16] mucho  también  por  eso  porque  en  ese
[25:18] 
[25:18] momento  intermedio  o  en  números  Muy
[25:19] 
[25:19] bueno  está  no  sé  qué  pum  no  sé  cuánto
[25:21] 
[25:21] dinero  dinero  que  lo  has  terminado
[25:22] 
[25:22] tirando  la  basura  no  entonces  si  te
[25:24] 
[25:24] equivocas  en  y  tienes  tres  excepcionales
[25:26] 
[25:26] No  pasa  nada  pero  si  te  equivocas  en  una
[25:30] 
[25:30] más  el  dinero  que  ya  estás  perdiendo  de
[25:31] 
[25:31] todas  las  de  todas  las  anteriores  más  el
[25:33] 
[25:33] coste  de  oportunidad  de  todas  las  que  no
[25:35] 
[25:35] te  generan  rendimiento  pues  hay  que  los
[25:38] 
[25:38] números  no  salen  no  y  los  números  son
[25:40] 
[25:40] muy  duros  no  al  final  un  fondo  de  estos
[25:44] 
[25:44] termina  teniendo  en  aquellas  compañías  y
[25:47] 
[25:47] uno  hace  muchas  que  no  hacen  muchas
[25:48] 
[25:48] rondas  15  es  incluso  20%,  pero  aquellas
[25:52] 
[25:52] compañías  que  hace  más  rondas  y  cuando
[25:53] 
[25:53] tienes  un  fondo  pequeño  tienes  un
[25:54] 
[25:54] porcentaje  pequeño  lo  que  significa  que
[25:56] 
[25:56] si  nosotros  tuviésemos  me  da  igual  un
[25:58] 
[25:58] número  redondo  un  5%  de  factorial  para
[26:00] 
[26:00] un  fondo  de  50  millones  cada  billion  te
[26:03] 
[26:03] devuelve  un  fondo  pero  es  que
[26:05] 
[26:05] tienes  que  tienes  que  invertir  en
[26:08] 
[26:08] suficientes  compañías  como  para  que  el
[26:10] 
[26:10] fondo  para  que  te  esté  bien  Te  genere
[26:13] 
[26:13] más  de  tres  veces  retorno  para  los
[26:14] 
[26:14] inversores  y  para  eso  hay  que  compensar
[26:16] 
[26:16] todas  las  muertes  que  tienen  no  Entonces
[26:17] 
[26:17] ese  momento  intermedio  es  el  que  el  que
[26:20] 
[26:20] hace  que  tú  mantengas  esa  participación
[26:22] 
[26:22] para  que  cuando  vendas
[26:24] 
[26:24] generes  suficiente  dinero  para  los
[26:26] 
[26:26] inversores  no  porque
[26:28] 
[26:28] en  vuestro  caso  de  las  empresas  en  las
[26:30] 
[26:30] que  habéis  invertido  que  han  levantado
[26:31] 
[26:31] una  siguiente  ronda  Cuál  es  la
[26:33] 
[26:33] distribución  entre  estos  tres  escenarios
[26:35] 
[26:35] a  ver  repite  o  sea de  todas  las  empresas
[26:38] 
[26:38] las  que  habéis  invertido  que  han
[26:39] 
[26:39] levantado  una  ronda  siguiente  Cuál  es  la
[26:41] 
[26:41] distribución  de  estos  tres  escenarios  es
[26:43] 
[26:43] decir  En  cuáles  no  habéis  hecho  prorrate
[26:45] 
[26:45] En  cuáles  habéis  hecho  por  Rata  En
[26:46] 
[26:46] cuáles  habéis  hecho  inversión  extra
[26:48] 
[26:48] Pues  mira  en  el  fondo  el  otro  día
[26:51] 
[26:51] mandamos  el  reporte  de  inversores  del
[26:52] 
[26:52] trimestre  venía  que  eran  45%  se  habían
[26:55] 
[26:55] graduado  graduado  es  una  ronda  buena  no
[26:58] 
[26:58] porque  claro  esto  O  sea 45%  de  las
[27:00] 
[27:00] inversiones  han  hecho  una  ronda  buena
[27:01] 
[27:01] después  de  la  vuestra  entonces  Claro
[27:04] 
[27:04] porque  eso  lo  de  la  ronda  posterior  lo
[27:07] 
[27:07] carga  el  [ __ ]  no  porque  a  veces  en  una
[27:09] 
[27:09] compañía  en  una  mala  situación  levanta
[27:10] 
[27:10] algo  de  dinero  y  se  la  cuentas  como  eso
[27:12] 
[27:12] es  una  pena  no  pero  pero  la  clave  no  es
[27:14] 
[27:14] ni  siquiera  esa  ronda  posterior  porque
[27:15] 
[27:15] nosotros  a  veces invertimos  muy  pronto
[27:17] 
[27:17] es  más  allá  de  eso  no  es  cuánto  levantan
[27:20] 
[27:20] de  pasta  en  el  futuro  y  Qué  porcentaje  y
[27:22] 
[27:22] Qué  porcentaje  tienes  no  entonces  lo  que
[27:25] 
[27:25] lo  que  es  bastante  difícil  y  hay  un
[27:28] 
[27:28] componente  de  suerte  también  en  eso  es
[27:29] 
[27:29] ordenar  las  compañías  para  ponerle  más
[27:32] 
[27:32] dinero  a  las de  arriba  y  no  ponerle  a  la
[27:34] 
[27:34] sexta  y  es  una  putada  Porque  si  la
[27:36] 
[27:36] acompañas  Esta  es  la  tuya  igual  Tu
[27:38] 
[27:38] compañía  para  ti  es  buena  y  para  otros
[27:41] 
[27:41] inversores  incluso  es  buena  pero  yo  no
[27:42] 
[27:42] te  pongo  más  dinero  porque  tengo  otras
[27:43] 
[27:43] cinco  mejores  percibidas  como  mejores
[27:45] 
[27:45] que  es  que  lo  mejor  también  es  muy  muy
[27:47] 
[27:47] discutible  no  y  Cómo  afecta  Entonces
[27:50] 
[27:50] porque  el  tema  del  signo  link  sí  que  sí
[27:53] 
[27:53] que  es  bastante  importante  no  Entonces
[27:55] 
[27:55] cómo  cómo  lo  hacéis  porque  por  ejemplo
[27:57] 
[27:57] hay  otros  fondos  que  dicen  Mira  yo  te
[27:59] 
[27:59] meto  pasta  en  la  Sid  y  me  comprometo  en
[28:01] 
[28:01] la  serie esa  por  lo  menos hacer  prorrata
[28:02] 
[28:02] no  hay  muchos  que  lo  hagan  Pero  sería
[28:05] 
[28:05] una  muy  buena  promesa  sería
[28:07] 
[28:07] a  ver en  su  homepage  se  pone
[28:11] 
[28:11] garantizamos  invertimos  en  sí  y
[28:13] 
[28:13] garantizamos  que  invertiremos  en  la
[28:15] 
[28:15] cereza  seguro  que  miramos  y  seguro  que
[28:17] 
[28:17] algunos  no  lo  han  hecho  pero  lo  ponen  su
[28:19] 
[28:19] home  page  pero  que  es  que  es  invertir  no
[28:20] 
[28:20] vosotros  bien  sabéis  que  hay  inversores
[28:22] 
[28:22] que  te  dicen  no  he  participado  en  la
[28:23] 
[28:23] ronda  y  te  han  puesto  100.000  euros  no
[28:25] 
[28:25] dices  Bueno  que  has  participado
[28:34] 
[28:34] porque  se  te  pone  ahora  una  empresa  de
[28:36] 
[28:36] estas  de  ella  y  te  hace  una  mega  ronda
[28:39] 
[28:39] no  sé  cuántos  Millions  y  la  prorrata  es
[28:41] 
[28:41] muy  cara  eh  tú  lo  has  visto  en  la
[28:44] 
[28:44] empresa  va  creciendo  la  prorrata  Se  va
[28:45] 
[28:45] se  va  complicando  pero  también  eso
[28:48] 
[28:48] te  genera  una  pregunta  como  gestor
[28:50] 
[28:50] previa  y  es  En  cuántas  compañías  de  ese
[28:52] 
[28:52] tipo  te  puedes  invertir  dado  tu  tamaño
[28:54] 
[28:54] de  fondo  bueno  es  que se  te  acaba  el
[28:56] 
[28:56] dinero  si  tú  tienes
[28:58] 
[28:58] la  ecuación  o  tienes  una  estrategia  de
[29:01] 
[29:01] nuevo  follower  en  ninguno  porque  me  meto
[29:02] 
[29:02] en  tantos  moonshots  que  me  da  igual con
[29:05] 
[29:05] uno  que  funcione  es  más  que  suficiente
[29:08] 
[29:08] entonces  no  sé  si  me  he  perdido  algo
[29:11] 
[29:11] o  sea para  complementar  lo  que  dices  tú
[29:13] 
[29:13] César
[29:14] 
[29:14] o  sea ayuda  mucho  como  emprendedor  si
[29:18] 
[29:18] vas  a  levantar  una  ronda  Y  dices  todos
[29:21] 
[29:21] los  inversores  o  los  liting  vestors  o
[29:23] 
[29:24] este  este  y  este  de  las  rondas
[29:25] 
[29:25] anteriores  van  a  participar  como  mínimo
[29:28] 
[29:28] comprobata  que  nosotros  por  suerte
[29:29] 
[29:29] siempre  lo  hemos  podido  decir  y  ayuda  un
[29:32] 
[29:32] montón  porque  el  inversor  existente
[29:34] 
[29:34] aparte  de  que  es  más  dinero  y  es  más
[29:36] 
[29:36] validación  lo  sabe  todo  porque  le  queda
[29:38] 
[29:38] lo  que  le  da  miedo  al  inversor  nuevo  es
[29:40] 
[29:40] lo  que  no  sabe  entonces  el  inversor  que
[29:42] 
[29:42] lleva  1  2  3  4  años  en  la  empresa  y  se  ha
[29:45] 
[29:45] comprometido  a  meter  más  pasta  Bueno
[29:48] 
[29:48] pues  es  que  te  quita  bastantes  miedos  no
[29:50] 
[29:50] O  es  muy  tonto  o  te  está  admitiendo  Pero
[29:52] 
[29:52] esperemos  que  no  es  una  buena  validación
[29:54] 
[29:54] y  a  nosotros  nos  ha  ayudado  mucho  tener
[29:56] 
[29:56] socios  súper
[29:59] 
[29:59] comprometidos  que  nos  han  dicho  al
[30:01] 
[30:01] momento  de  decir  Fantasy  cuenta  conmigo
[30:03] 
[30:03] ayuda  pero  yo  desde  mi  punto  de  vista
[30:06] 
[30:06] creo  que  no  es  del  Breaker  Generalmente
[30:09] 
[30:09] porque  al  final  el  líder  es  nuevo  Tiene
[30:12] 
[30:12] que  entrar  en  un  sitio  donde  no  está
[30:14] 
[30:14] entonces  es  dinero  nuevo  no  sabe  que  la
[30:17] 
[30:17] gente  que  está  anteriormente  ya  tiene  un
[30:19] 
[30:19] interés  en  la  compañía  ya  no  es  objetiva
[30:21] 
[30:21] eh  Y  es  un  poco  culpa  tuya
[30:24] 
[30:24] depende  de  cómo  tiene  el  factor  coste
[30:26] 
[30:26] hundido  como  ya  ha  metido  pasta  como  ya
[30:28] 
[30:28] metido  tengo  que  darle  vida  a  esta
[30:31] 
[30:31] compañía  porque  si  no  muera  muere  Yo
[30:32] 
[30:32] supongo  culpa  tuya  no  si  tú  eres  la
[30:35] 
[30:35] mejor  compañía  no  te  preocupes  que  aquí
[30:36] 
[30:36] todo  el  mundo se  mata  por  meter  dinero
[30:37] 
[30:37] claro  esto  no  ha  pasado nunca  nunca  es
[30:39] 
[30:39] factorial  ha  habido  una  situación  que  me
[30:41] 
[30:41] llamase  y  me  dijese  [ __ ]  que  si  no
[30:42] 
[30:42] metes  tú  no  mete  nadie  no  no  es  que  daba
[30:45] 
[30:45] igual  seguro  que  habría  mucha  gente
[30:47] 
[30:47] encantada  que  cae  no  participase
[30:51] 
[30:51] entonces  pregunta  obligada  para  los
[30:53] 
[30:53] emprendedores  que  nos  escuchan  y  están
[30:55] 
[30:55] levantando  pasta  hoy  2023
[30:59] 
[30:59] qué  tiene  que  tener  un  emprendedor  para
[31:02] 
[31:02] que  cafan
[31:09] 
[31:09] una  de  las cosas  que  hay  es  mucho  mucha
[31:12] 
[31:12] yo  estoy  muy  contento  Igual  vamos  a
[31:14] 
[31:14] estar  en  el año  2019  Pero  no  por  mí  sino
[31:17] 
[31:17] por  las  compañías
[31:18] 
[31:18] nos  hemos  vuelto  locos  en  algún  momento
[31:21] 
[31:21] del  2020  2021  incluso  2022  y  todo  el
[31:24] 
[31:24] mundo  se  volvió  loco  a  la  hora  de  meter
[31:28] 
[31:28] dinero  o  pedir  dinero  y  vosotros  sabéis
[31:30] 
[31:30] que  el  hambre  también  agudiza  a  Ingenio
[31:31] 
[31:31] y  que  no  necesariamente  necesitas  todo
[31:34] 
[31:34] el  dinero  que  te  pueda  dar  un  visir
[31:35] 
[31:35] porque  eso  puede  ser  hasta  malo  entonces
[31:37] 
[31:37] que  la  gente  sea  más  consciente  el
[31:39] 
[31:39] dinero  que  se  gasta  y  sea  un  poco  más
[31:40] 
[31:40] difícil  tiene  también  su  ángulo  bueno  no
[31:43] 
[31:43] estoy  diciendo  que  como  emprendedor  no
[31:44] 
[31:44] esté  muy  bien  que  te  den  todo  el  dinero
[31:45] 
[31:45] del  mundo  no  porque  a  lo mejor  tú
[31:47] 
[31:47] quieres  crecer  más  tienes  más  ambición  y
[31:49] 
[31:49] mejor  que  te  lo  den  No  pero  lo  que  ha
[31:52] 
[31:52] pasado  en  el  año  2022-2021  es  que  es  que
[31:54] 
[31:54] cualquier  cosa  era  una  locura  Y  eso  yo
[31:57] 
[31:57] creo  que  algunos  emprendedores  Si  no  si
[31:59] 
[31:59] no  a  muchos  les  ha  hecho  un  poco  de  daño
[32:02] 
[32:02] a  la  hora  de  [ __ ]  demasiado  dinero  que
[32:04] 
[32:04] sí  que  es  bueno  [ __ ]  más  dinero  sí  y
[32:06] 
[32:06] que  hay  que  [ __ ]  mafer  Sí  pero  que  el
[32:09] 
[32:09] pasarte  tiene  tiene  un  riesgo  pues  pues
[32:11] 
[32:11] también  o  sea  hoy  por  ejemplo  hemos
[32:14] 
[32:14] entre  la  comida  y  esto  hemos  estado  en
[32:15] 
[32:15] una  compañía  que  lo  que  decía  es  debido
[32:17] 
[32:17] a  dónde  estoy  tengo  que  [ __ ]  mucho  más
[32:19] 
[32:19] dinero  y  esa  conversación  con  un
[32:20] 
[32:20] inversor  que  entiende  Lo  que  estamos
[32:22] 
[32:22] hablando  no  pasa  absolutamente  nada
[32:24] 
[32:24] cuando  es  que  cojo  por  deporte  porque  me
[32:26] 
[32:26] lo  dan  Yo  creo  que  es  una  pena  no
[32:28] 
[32:28] entonces  lo  que  quiero  decir  es  No  creo
[32:29] 
[32:30] que  haya  cambiado  nada  de  Oye  qué
[32:33] 
[32:33] quieres  construir  los  próximos  años  y
[32:34] 
[32:34] vamos  a  ver  que  es  bueno  para  la  empresa
[32:36] 
[32:36] que  muchas  veces  no  se  pregunta  no  a
[32:38] 
[32:38] veces  nos  preguntamos  Qué  es  bueno  para
[32:40] 
[32:40] iñaki  como  inversor  que  es  bueno  para
[32:42] 
[32:42] César  como  como  César  eh  pero  pero  no  no
[32:46] 
[32:46] preguntamos  que  es  bueno  para  latitud
[32:48] 
[32:48] que  muchas  veces  es  distinto  con  lo  que
[32:51] 
[32:51] es  bueno  para  César  distinto  que  lo  que
[32:52] 
[32:52] es  bueno  para  iñaki  como  kafán  no
[32:54] 
[32:54] Entonces  yo  creo  que  es  la  pregunta  esa
[32:55] 
[32:55] y  creo  que  en  lo  bueno  para  todo  el
[32:58] 
[32:58] mundo aunque  a  veces  emprendedores  que
[33:00] 
[33:00] no  les  guste  es  que
[33:03] 
[33:03] un  momento  de  poder  hacer  un  poco  el
[33:07] 
[33:07] número  más  fino  de  que  necesita  uno  y
[33:09] 
[33:09] luego  por  encima  de  todo  las  compañías
[33:11] 
[33:11] que  son  buenas  levantan  pasta  a  morir
[33:12] 
[33:12] son  buenas  o  percibidas  como  buenas  que
[33:15] 
[33:15] lo  de  buenas  es  siempre  muy  esto  que
[33:17] 
[33:17] dices  que  lo  que  es  bueno  para  César  o
[33:19] 
[33:19] lo  que es  bueno  para  latitud  también
[33:20] 
[33:20] depende  del  estadio  no  porque  cuando
[33:21] 
[33:21] empieza  César  y  latitud  es  la  misma  cosa
[33:25] 
[33:25] no  es  su  cara  bonita  básicamente  no  hay
[33:28] 
[33:28] nada  más  donde  invertir  no  luego  poco  a
[33:30] 
[33:30] poco  va  cobrando  vida  y  se  va
[33:32] 
[33:32] convirtiendo  en  un  ente  independiente
[33:34] 
[33:34] aparte  con  distintos  Socios  con
[33:36] 
[33:36] trabajadores  pero  si  César  hubiese
[33:38] 
[33:38] levantado
[33:39] 
[33:39] un  millón  a  valoración  mil  millones  hace
[33:42] 
[33:42] un  año  tendría  un  problema  pero
[33:47] 
[33:47] tendrá  problemas  que  tengamos  pero  para
[33:51] 
[33:51] mí  la  pregunta  suele  ser  que  el  latitud
[33:53] 
[33:53] es  una  señora  por  la  empresa  pues  la
[33:55] 
[33:55] llamamos  la  señora  que  normalmente  está
[33:57] 
[33:57] en  silencio  no  se  lo  pregunta  que  es
[33:58] 
[33:58] bueno  para  ella  para  ella  levantar  un
[34:00] 
[34:00] millón  a  mil  millones  no  es  bueno  porque
[34:02] 
[34:02] el  de  corta  la  nacionalidad  Entonces  ese
[34:04] 
[34:04] balance  yo  creo  que  ahora  a  los
[34:06] 
[34:06] emprendedores  les  hace  les  hace  estar
[34:09] 
[34:09] una  situación  mejor  dentro  de  que  hay
[34:12] 
[34:12] que  tener  ambición  hay  que  intentar  no
[34:13] 
[34:13] diluirse
[34:15] 
[34:15] O  sea  yo  prefiero  un  emprendedor  que  no
[34:17] 
[34:17] se  diluya  mucho  yo  no  quiero  invertir  en
[34:19] 
[34:19] emprendedores  que  saben  diluido  mucho
[34:20] 
[34:20] cuando  nosotros  vemos  un  captable  que
[34:23] 
[34:23] los  emprendedores  tienen  poco  porcentaje
[34:24] 
[34:24] hay  muchos  business  yo  no  quiero
[34:26] 
[34:27] invertir  directamente  pero  pero  hay
[34:29] 
[34:29] veces  que  eso  si  te  lo  llevas  al  extremo
[34:31] 
[34:31] contrario  es  muy  ridículo  no  la  gente  te
[34:33] 
[34:33] dice  no  a  esto Cuál  es  el  rango  Qué
[34:35] 
[34:35] significa  muy  diluido  o  muchos  business
[34:38] 
[34:38] depende  la  depende  la  fase  pero  pero  en
[34:41] 
[34:41] vuestra  fase  que  es  principalmente  sí  no
[34:42] 
[34:42] yo  creo  que  hay  dos  puntos  no  el  primero
[34:44] 
[34:44] Cuántos  cuántos  son  cuántos
[34:46] 
[34:46] emprendedores  hay  porque  no  es  lo  mismo
[34:48] 
[34:48] que  haya  ocho  emprendedores  y  que  cada
[34:50] 
[34:50] uno  tenga  el  10%  o  que  haya  uno  que
[34:52] 
[34:52] tenga  él  emprendedores  full  time  en
[34:57] 
[34:57] exclusivamente
[35:00] 
[35:00] y  también
[35:03] 
[35:03] es  otra  manera  es  en  el  momento  si
[35:05] 
[35:06] cualquier  cosa  que  los  emprendedores
[35:07] 
[35:07] tengan  menos  del  80%  a  mí  ya  me  duele
[35:10] 
[35:10] porque  yo  hay  que  explicar  muy  bien
[35:12] 
[35:12] porque  porque  has  perdido  el  20%  y  a
[35:15] 
[35:15] veces  lo  has  perdido  porque  has  bigotado
[35:17] 
[35:17] y  si  se  puede  entender  nosotros  habíamos
[35:19] 
[35:19] perdido  el  20%  claro
[35:20] 
[35:20] pero  pero  a  lo mejor  porque  estabais
[35:23] 
[35:23] pivotando  porque  habíais  pedido
[35:25] 
[35:25] demasiado  dinero  porque  la  vida  es  dura
[35:27] 
[35:27] puede  pasar  momentos  el  capital  era  más
[35:30] 
[35:30] caro  Claro  pero  sí  pero  si  tú  tienes  si
[35:32] 
[35:32] tú  tienes  el  A  veces es  por  valoración
[35:34] 
[35:34] porque  llegan  engels  y  dice  no  esto  yo
[35:37] 
[35:37] me  quiero  quedar  el  10%  si  alguien  nos
[35:39] 
[35:39] pide  el  10%  como  Angel  uno  me  parece  una
[35:42] 
[35:42] locura  Y  a  veces lo  vemos  unas  cuantas
[35:44] 
[35:44] veces  y  eso  eso  en  nuestro  en  nuestro
[35:48] 
[35:48] estadio  de  compañía  es  solucionable
[35:50] 
[35:50] todavía  cuando  va  más  adelante  ya  y  los
[35:53] 
[35:53] emprendedores  tienen  en  serie  B  un  20  20
[35:56] 
[35:57] 30  por  ciento  los  inversores  de  serie  B
[35:59] 
[35:59] te  dicen
[36:00] 
[36:00] qué  ha  pasado no  depende
[36:03] 
[36:03] porque  depende  la  intensidad  en  capital
[36:05] 
[36:06] que  sea  la  compañía  Igual  igual  no  es
[36:07] 
[36:07] muy  intención  capital  y  ese  primer
[36:09] 
[36:09] capital  he  permitido  entrar  en  una
[36:10] 
[36:10] situación  de  rentabilidad  a  largo  plazo
[36:13] 
[36:13] como  un  proyecto  que  hablábamos  hoy  no
[36:14] 
[36:14] por  ejemplo  que  que  no  había  un  proyecto
[36:17] 
[36:17] que  no  había  necesitado  capital  a  largo
[36:18] 
[36:18] plazo  depende  pero  pero  eso  al  final  las
[36:21] 
[36:21] inversiones  son  muchos  cheques  no  es  Oye
[36:24] 
[36:24] esto  Me  gusta esto  Me  gusta  esto  Me
[36:26] 
[36:26] gusta  cuando  hay  18  que  no  te  gustan
[36:29] 
[36:29] pues  pues  es  uno  más  no  y  tener  una
[36:31] 
[36:31] situación  buena  para  a  favor  del
[36:32] 
[36:32] emprendedor  a  todos  los  inversores
[36:33] 
[36:33] Aunque  suene  un  poco raro  nos  gusta
[36:35] 
[36:35] volviendo  a  la  actualidad  2023  qué
[36:39] 
[36:39] proyectos  ha  invertido  cafam  Y  qué
[36:41] 
[36:41] proyectos  ha  vendido
[36:44] 
[36:44] es  que  cuando  tienes  varios  fondos  estás
[36:47] 
[36:47] en  proyectos  que  has  vendido  y  a  la  vez
[36:49] 
[36:49] estás  invirtiendo  Es  decir  ayer  ha
[36:51] 
[36:51] salido  que  hemos  desinvertido  En  una
[36:54] 
[36:54] compañía  que  se  llama  White  days  que
[36:56] 
[36:56] está  aquí  en  Barcelona y  a  la  vez  que
[36:58] 
[36:58] hemos  invertido  una  compañía  que  se
[36:59] 
[36:59] llama trevelar
[37:01] 
[37:01] porque  con  un  fondo  es  invertido  con
[37:03] 
[37:03] otro  fondo  has  invertido  no  Entonces
[37:05] 
[37:05] para  nosotros  ya  empieza  a  ser  habitual
[37:08] 
[37:08] estar  en  fases  muy  distintas  No  pues
[37:12] 
[37:12] podría  pasar  que  mañana  es  Gallego  no
[37:14] 
[37:14] pero  es  verdad  mañana  podríais  vosotros
[37:16] 
[37:16] salir  a  bolsa  y  con  otro  fondo  están
[37:18] 
[37:18] invirtiendo  en  una  compañía
[37:21] 
[37:21] consolidado  en  el  consolidado  de  cafam
[37:24] 
[37:24] sí
[37:26] 
[37:26] cuál  Qué  compañías  habéis  vendido  en
[37:29] 
[37:29] general  o  que  se  han  vendido  Y  qué
[37:32] 
[37:32] inversiones  habéis  hecho  que  puedas
[37:34] 
[37:34] contar  Pues  mira  las  voy  a  empezar  por
[37:36] 
[37:36] la  segunda  parte  Las  dos  últimas
[37:38] 
[37:38] inversiones  que  hemos  hecho  ha  sido  una
[37:39] 
[37:39] compañía  que  se  llama  trevelar  que  es
[37:40] 
[37:40] una  compañía  de
[37:44] 
[37:44] todo  lo  que  pasa  en  los  edificios  a  la
[37:47] 
[37:47] hora  de  hacerlos  más  eficientes  a  través
[37:49] 
[37:49] de  tecnología  es  y  demás  y  una  compañía
[37:51] 
[37:51] que  se  llama  crescenta  que  es  un  que  es
[37:55] 
[37:55] el  es  la  tecnología  que  te  permite
[37:58] 
[37:58] comprar  y  líquidos  y  líquidos  un  capital
[38:01] 
[38:01] circuito  lo  que  sea  tanto  para
[38:03] 
[38:03] particulares  como  tanto  particulares
[38:05] 
[38:05] como  como  hacerlo  a  través  de  bancos  no
[38:07] 
[38:07] una  vez  que  ha  cambiado  la  ley  para  para
[38:09] 
[38:09] que  los  individuales  puedan  participar
[38:10] 
[38:10] mucho  más  en  este  tipo  de  vehículos  no
[38:12] 
[38:12] Esas  son  las  dos  últimas  que  hemos  hecho
[38:15] 
[38:15] entonces  compañías  que  compañías  que
[38:17] 
[38:17] hemos  vendido  hemos  en  el  fondo  uno
[38:20] 
[38:20] todavía  hemos  todavía  hemos  vendido  seis
[38:22] 
[38:22] compañías  pero  ninguna  son  relevantes  es
[38:24] 
[38:24] decir  vendimos  lucera  vendimos  guaidais
[38:27] 
[38:27] vendimos  frontis  vendimos
[38:32] 
[38:32] pero  a  la  vez  también  Se  cerraron
[38:34] 
[38:34] compañías  no  entonces  todas  han  sido
[38:36] 
[38:36] operaciones  que  Aunque  no  aunque
[38:39] 
[38:39] múltiplo  puedas  haber  sacado  un  buen
[38:41] 
[38:41] retorno
[38:43] 
[38:43] la  lengua  A  lo  mejor hicimos  ocho  veces
[38:45] 
[38:45] pero  es  sobre  una  cantidad  pequeña  es
[38:48] 
[38:48] decir  que
[38:50] 
[38:50] son  las  que  no  te  generan  retorno  para
[38:52] 
[38:52] el  fondo  no  es  decir  si  yo  vendo  hoy  un
[38:55] 
[38:55] 1%  de  factorial  hago  muchísimo  más
[38:57] 
[38:57] dinero  que  en  todas  esas  compañías
[38:58] 
[38:58] juntas  y  es  Y  eso  hay  un  debate  también
[39:00] 
[39:00] interesante  de  cuánto  debemos  estar  los
[39:03] 
[39:03] fondos  en  el  largo  plazo  para  poder
[39:06] 
[39:06] generar  un  impacto  significativo  a  la
[39:09] 
[39:09] rentabilidad  de  los  inversores  si  yo
[39:10] 
[39:10] esto  es  como  la  bolsa  si  yo  vendo  rápido
[39:13] 
[39:13] y  corto  los  beneficios
[39:15] 
[39:15] estropeó  el  estropeó  la  rentabilidad  del
[39:19] 
[39:19] fondo  si  yo  me  dedico  a  comprar
[39:20] 
[39:20] compañías  que  están  compradas  más
[39:23] 
[39:23] acciones  de  compañías  que  tenemos  la
[39:24] 
[39:24] situación  también  estropear  la
[39:25] 
[39:25] rentabilidad  del  fondo  Entonces  te
[39:27] 
[39:27] contesto
[39:28] 
[39:28] y  cuál  es  vuestra  en  esta  dicotomía
[39:31] 
[39:31] sobre  sobre  cuando  vender
[39:35] 
[39:35] Pues  mira
[39:36] 
[39:36] aquí  hay  varios  temas  no  Uno
[39:39] 
[39:39] teóricamente  eres  mejor  si
[39:43] 
[39:43] si  tus  compañías  son  ronderas  y  tus  y  tu
[39:46] 
[39:46] fondo  sobre  el  sobre  el  papel  tiene  una
[39:49] 
[39:49] mayor  valoración  lo  que  en  el  argot  se
[39:51] 
[39:51] llama  tvp
[39:53] 
[39:53] es  múltiplo  no  realizado
[39:57] 
[39:57] dinero  papelitos  no  es  bueno  múltiplo  de
[40:00] 
[40:00] monopolio  puede  pasar  a  vosotros
[40:02] 
[40:02] individualmente
[40:08] 
[40:08] eso  eso
[40:11] 
[40:11] ha  estado  muy  de  moda  los  últimos  años
[40:13] 
[40:13] porque  todas  las  compañías  ronderas  te
[40:15] 
[40:15] hacían  percibir  que  tu  fondo  era  muy
[40:17] 
[40:17] bueno  mi  fondo  es  muy bueno  por  esto  no
[40:19] 
[40:19] Y  eso  a  veces como  gestor  compañías  que
[40:21] 
[40:21] no  se  aprecian  nosotros  podemos  apreciar
[40:23] 
[40:23] un  fondo  puede  apreciar  no  nosotros  sino
[40:26] 
[40:26] la  ley  te  permite  apreciar  el  valor  de
[40:28] 
[40:28] un  fondo  para  tus  inversores  siempre  y
[40:30] 
[40:30] cuando  entren  nuevos  inversores  tanto  en
[40:33] 
[40:33] primario  o  en  secundario  primario  es
[40:35] 
[40:35] cuando  hay  un  precio  de  capital
[40:36] 
[40:36] secundario  es  cuando  yo  le  compro
[40:37] 
[40:37] acciones  a  bernat  de  factorial  y  el
[40:41] 
[40:41] dinero  no  entra  en  factorial  con
[40:43] 
[40:43] inversores  nuevos  si  es  entre  inversores
[40:45] 
[40:45] existentes  no  nos  permiten  apreciar  ese
[40:47] 
[40:47] valor  no  Qué  te  puede  pasar  como  gestor
[40:49] 
[40:49] que  hay  una  compañía  antes  lo  decíamos
[40:51] 
[40:51] no  nosotros  tenemos  una  compañía  que  se
[40:52] 
[40:52] llama urbanitae  que  son  crowdfunding
[40:55] 
[40:55] inmobiliario  que  nos  ha  pedido  dinero
[40:57] 
[40:57] solo  una  vez  a  la  vida  y  porque  gana
[40:59] 
[40:59] dinero  porque  gana  dinero  entonces
[41:00] 
[41:00] seguramente  es  de  lo  mejor que  le  puede
[41:02] 
[41:02] pasar  a  esa  compañía  correcto  pero  no  te
[41:04] 
[41:04] ayuda  como  gestor  neutralizar  no  te  da
[41:07] 
[41:07] brillo  no  porque  los  impresores  le  dices
[41:09] 
[41:09] Oye  no  es  que  yo  la  tengo  valorada  hace
[41:11] 
[41:11] 4  o  5 años  y  te  dicen  Ah  muy  bien  y  cómo
[41:13] 
[41:13] me  dices  que  va  bien  que  debería  valer
[41:15] 
[41:15] más  pues  no  hay  esa  contraparte  externa
[41:18] 
[41:18] que  te  permite  tienes  un  1x  en  urbanita
[41:21] 
[41:21] eh
[41:24] 
[41:24] no  porque  te  dedicas  a  decirle  a  los
[41:26] 
[41:26] inversores  la  verdad  eso  ya  lo  venderás
[41:28] 
[41:28] ya  lo  venderás  algún  día  por  por  euros
[41:30] 
[41:30] yo  digo  siempre  una  frase  que  es  un  poco
[41:31] 
[41:31] bruta  Y  es  que  el  tvepi  que  decíamos
[41:35] 
[41:35] antes  es  un  poco una  métrica  es  un
[41:36] 
[41:36] maniquí  que  es  una  métrica  un  poco  de
[41:38] 
[41:38] pobres  lo  que  vale  De  verdad  es  Cuánto
[41:40] 
[41:40] dinero  te  ha  venido  los  inversores  de
[41:42] 
[41:42] verdad  Ahí  Cuántas  de  vuelta
[41:48] 
[41:48] nadie  habla  de  él  y  que  paradójicamente
[41:50] 
[41:50] tienes  que  estresar  el  valor  de  la
[41:54] 
[41:54] compañía  porque  ahora  mismo  que  vosotros
[41:56] 
[41:56] que  vosotros  dos  ya  no  están  no  porque
[41:59] 
[41:59] vosotros  dos  hagáis  que  factores  haga  el
[42:01] 
[42:01] doble  nuestra  sensibilidad  como  fondo  es
[42:03] 
[42:03] que  cada  vez  que  hagáis  el  doble  yo  hago
[42:05] 
[42:05] una  vez  el  fondo
[42:07] 
[42:07] para  vosotros  dos  veces  el  fondo  dos
[42:09] 
[42:09] veces  el  valor  actual  es  un  reto  es  algo
[42:12] 
[42:12] relevante  pero  pero  ya  no  es  lo  de  antes
[42:14] 
[42:14] ya  no  es  cuando  ya  no  es  cuando  la
[42:16] 
[42:16] compañera  más  chiquitita  y  multiplicarla
[42:17] 
[42:17] por  dos  siendo  difícil  pues  no  no  es
[42:20] 
[42:20] cada  vez  es  más  difícil  Es  evidente
[42:22] 
[42:22] Claro  pero  es  la  curva  J  que  le  llaman
[42:25] 
[42:25] que  es  la  curva  de  retorno  de  los  fondos
[42:26] 
[42:26] al  final  del  todo  es  mucho  más  mucho  más
[42:29] 
[42:29] inclinada  con  muy  pocas  compañías  pero
[42:31] 
[42:32] esperar  a  esa  a  ese  final  de  la  curva
[42:35] 
[42:35] Coto  es  el  que  la  es  el  que  en  el  largo
[42:37] 
[42:37] plazo  te  hace  ganar  dinero  como  inversor
[42:39] 
[42:39] y  como  gestor  en  el  corto  plazo  Puede
[42:42] 
[42:42] que  no  te  interese  porque  hay  veces  que
[42:44] 
[42:44] tienes  que  levantar  otro  fondo  Entonces
[42:45] 
[42:45] tienes  que  ir  diciendo  no  es  que
[42:48] 
[42:48] Prefiero  ser  un  fondo  rondero  prefiero
[42:52] 
[42:52] vender  un  poquito  prefiero  lo  que sea
[42:53] 
[42:53] por  pensando  mi  otro  fondo  Entonces
[42:55] 
[42:55] nosotros  en  eso  siempre  hemos  tirado
[42:57] 
[42:57] piedras  contra  nuestro  propio  tejado
[42:58] 
[42:58] hemos  sido  súper  transparentes  en  decir
[43:00] 
[43:00] nos  está  pasando  esto  a  la  vez  a  la  vez
[43:04] 
[43:04] nos  puede  haber  venido  mal  pero  pensamos
[43:08] 
[43:08] que  tenemos  que  pensar  individualmente
[43:09] 
[43:09] los  inversores  de  cada  fondo  que  por
[43:10] 
[43:10] cierto  estamos  nosotros  también  o  sea yo
[43:12] 
[43:12] en  ese  fondo  me  da  igual  decir  la
[43:14] 
[43:14] cantidad  he  invertido  medio  millón  de
[43:15] 
[43:15] euros  mío  y  a  mí  me  duele  medio  millón
[43:17] 
[43:17] de  euros  y  yo  quiero  sacar  de
[43:18] 
[43:18] rentabilidad  ese  medio  millón  de  euros
[43:20] 
[43:20] está  claro  me  hace  gracia  parecía  César
[43:24] 
[43:24] ya  no  está  lo  que  pasa  es  que  César  Está
[43:26] 
[43:26] muy  interesada  en  esta  conversación
[43:26] 
[43:26] porque  con  tanto  él  como  muchos  de  los
[43:30] 
[43:30] trabajadores  en  Factor  y  el  que  tienen
[43:32] 
[43:32] contrato  de  stock  option  lo  phantoms  en
[43:34] 
[43:34] este  caso  tienen  la  misma  problema  el
[43:37] 
[43:37] mismo dilema  decir  Oye  cuando  hay  una
[43:39] 
[43:39] ventana  de  liquidez  por  ejemplo  hay  la
[43:41] 
[43:41] oportunidad  de  vender  Vendo  o  no  vendo
[43:43] 
[43:43] me  quedo  o  no  me  quedo  no  al  final  viene
[43:45] 
[43:45] a  ser  un  poco el  mismo  dilema  sin  tener
[43:48] 
[43:48] que  dar  respuestas  a  nadie  no  porque  al
[43:50] 
[43:50] final  es  uno  mismo  que  toma  la  decisión
[43:51] 
[43:51] Claro  en  el caso  de  César  salvo  que  haya
[43:53] 
[43:53] estado  en  varias  compañías  exitosas  en
[43:55] 
[43:55] las  que  tenga  Shops  de  todas  no  lo  que
[43:58] 
[43:58] quiero  decir  es  César  no  es  como  un
[43:59] 
[43:59] fondo  que  ha  podido  trabajar  en  varias
[44:01] 
[44:01] compañías  a  la  vez  y  le  han  dado  Shops
[44:02] 
[44:02] de  todas  creo  que  no  es  multi  tampoco
[44:04] 
[44:04] diversificado  la  verdad
[44:08] 
[44:08] además  de  una  cesta  el  fondo  está  más
[44:11] 
[44:11] diversificado  y  como  y  como  el  fondo
[44:12] 
[44:12] está  más  diversificado  esa  pregunta  te
[44:14] 
[44:14] la  haces  también  viendo  el  porfolio  no
[44:16] 
[44:16] es  lo  mismo  que  yo  solo  tenga  un  campeón
[44:17] 
[44:17] que  yo  tenga  varias  compañías  y  me  pueda
[44:20] 
[44:20] permitir  Oye  mañana  venden  un  1%  una
[44:22] 
[44:22] compañía  no  pasa  nada  quito  un  poco  de
[44:25] 
[44:25] riesgo  porque  también  si  quitas  un  poco
[44:27] 
[44:27] riesgo  de  la  mesa  porque  cualquier
[44:28] 
[44:28] compañía  a  pesar  de  lo  bien  que  puede  ir
[44:30] 
[44:30] factorial  sigue  siendo  sigue  siendo
[44:32] 
[44:32] riesgo  y  a  lo  mejor  te  merece  la  pena
[44:34] 
[44:34] vender  algo  no  pero  la  idea  es  que
[44:36] 
[44:36] lamentablemente  hay  que aguantar
[44:38] 
[44:39] y  cómo  es  compatible  esto  no  sé  si  me
[44:41] 
[44:41] dio  lo  hemos  hablado  pero  cómo  es
[44:43] 
[44:43] compatible  con  el  tema  del  período  de
[44:45] 
[44:45] desinversión  es  decir  vosotros  tenéis  un
[44:47] 
[44:47] límite  temporal  donde  tenéis  que
[44:48] 
[44:48] devolver  este  fondo  Y  entonces  sí  o  sí
[44:50] 
[44:50] tenéis  que  salir  de  las  compañías  o
[44:51] 
[44:51] podéis  aguantarlo
[44:53] 
[44:53] bueno  para  los  que  no  sepáis  hay  un
[44:55] 
[44:55] periodo  de  inversión  y  un  periodo  de
[44:56] 
[44:56] desinversión  no  que  lo  delimita  cuando
[44:57] 
[44:57] estás  creando  el  portfolio  y  también  la
[45:00] 
[45:00] comisión  de  gestión  que  cobras  porque  la
[45:01] 
[45:01] cobra  es  mayor  durante  el  periodo  de
[45:02] 
[45:02] inversión  porque  estás  haciendo  una
[45:04] 
[45:04] búsqueda  una  prospección  de  nuevas
[45:05] 
[45:05] compañías  porque  teóricamente  estás
[45:07] 
[45:07] haciendo  más  la  calle  no  pero  luego  hay
[45:09] 
[45:09] un  periodo  como  bien  Y  ese  periodo  de
[45:11] 
[45:11] inversión  se  termina  cuando  pasan  un
[45:13] 
[45:13] número  determinado  de  años  cuando  llegas
[45:14] 
[45:14] un  número  determinado  de  compañías  o
[45:16] 
[45:16] cuando  llegas  a  un  porcentaje  del  dinero
[45:17] 
[45:17] invertido  de  los  compromisos  que  tus
[45:20] 
[45:20] inversores  han  adoptado  contigo  y
[45:22] 
[45:22] después  empieza  el  periodo  de  su
[45:23] 
[45:23] inversión  que  lo  normal  es  que  sean
[45:25] 
[45:25] cinco  años  más  del  periodo  de  inversión
[45:27] 
[45:27] No  lo  puedes  haber  terminado  en  5  años
[45:29] 
[45:29] pero  si  lo  has  terminado  en  tres  tres
[45:31] 
[45:31] más  cinco  entonces  lo  que  dice  César  que
[45:33] 
[45:33] es  súper  relevante  es  y  que  también  es
[45:35] 
[45:35] muy  relevante  para  vosotros  porque  hay
[45:36] 
[45:36] que  saber  cuándo  estás  en  el  período  de
[45:39] 
[45:39] inversión  de  tu  fondo  para  vosotros  como
[45:41] 
[45:41] emprendedores  es  mejor  ser  la  primera
[45:42] 
[45:42] bala  de  un  fondo  porque  tendréis  mucho
[45:45] 
[45:45] más  tiempo  como  tendréis  mucho  más
[45:46] 
[45:46] tiempo  como  emprendedores  para  que  nos
[45:48] 
[45:48] dé  el  rollo  la  compañía  y  para  que  os
[45:50] 
[45:50] digas  que  hay  que  vender  hay  que  vender
[45:52] 
[45:52] no  me  cuentes  tus  problemas  ya  tengo
[45:54] 
[45:54] suficientes  problemas  como  compañía  no
[45:55] 
[45:55] entonces  lo  que  lo  que  dice  César  al
[45:58] 
[45:58] final  es  que  llega  un  momento  que  te
[45:59] 
[45:59] acercas  peligrosamente  el  periodo  de
[46:01] 
[46:01] cierre  del  fondo  no  porque  cinco  años
[46:03] 
[46:03] más  en  este  caso  ocho  oiga  que  este
[46:06] 
[46:06] fondo  hay  que cerrarlo  no  Entonces  hay
[46:07] 
[46:07] distintas  soluciones  no  solución  una  es
[46:09] 
[46:09] Oye  trato  de  Buscar  liquidez  entre  mis
[46:12] 
[46:12] distintos  entre  inversores  A  lo  mejor de
[46:15] 
[46:15] la  compañía  yo  llamo  a  los  inversores  de
[46:16] 
[46:16] factor  y  a  los  de  las  otras  compañías  Te
[46:18] 
[46:18] vendo  normalmente  vendes  con  descuento  y
[46:20] 
[46:20] vas  una  a  una  vendiendo  esa  vendiendo
[46:22] 
[46:22] las  distintas  participaciones  punto  2
[46:24] 
[46:24] vendes  la  vendes  el  fondo  entero  que  hay
[46:27] 
[46:27] fondos  que  compran  fondos  completos  con
[46:30] 
[46:30] secundario  y  que  lo  normal  es  que  se
[46:31] 
[46:31] fijen  en  una  o  dos  campeonas  A  lo  mejor
[46:33] 
[46:33] Nosotros  llegamos  a  uno  de  esos fondos
[46:34] 
[46:34] decimos  Oye  Quiero  vender  este  fondo
[46:36] 
[46:36] dice  muy  bien  Cuál  es  la  que  yo
[46:37] 
[46:37] Considero  que  es  mejor  factorial
[46:38] 
[46:38] fenomenal  te  la  compro  con  este
[46:40] 
[46:40] descuento  las  demás  me  dan  igual  y  yo
[46:42] 
[46:42] compro  a  todos  tus  inversores  y  los  saco
[46:44] 
[46:44] a  todos  un  ejemplo  para  entender  esto
[46:46] 
[46:46] iñaki  sería  Imagínate  que  yo  quiero
[46:47] 
[46:47] invertir  en  stripe  como  loco  antes  de  la
[46:50] 
[46:50] ip.io  y  me  voy  a  un  fondo  que  invirtió
[46:52] 
[46:52] en  strike  hace  10  años  y  le  compro  el
[46:54] 
[46:54] fondo  entero  y  me  quedo  el  resto  de
[46:55] 
[46:55] portfolio  un  poquito  de  propina  claro
[46:57] 
[46:57] Porque  además  no  es  solo  en  el  apio  sino
[47:01] 
[47:01] que  a  lo mejor tú  quieres  invertir  antes
[47:02] 
[47:02] no  si  nosotros  hoy  Cuál  es  su  precio
[47:03] 
[47:03] digo  sabiendo  que  quizás  hay  Pío  en  uno
[47:05] 
[47:05] o  dos  años  eso  es  Yo  compro  por
[47:07] 
[47:07] secundario
[47:10] 
[47:10] porque  lo  que  más  me  interesa  es  uno  la
[47:13] 
[47:13] participación  que  el  bici  hoy  pueda
[47:15] 
[47:15] tener  el  factorial  y  ese  upside  dos  el
[47:18] 
[47:18] derecho  prorrata  de  meter  más  dinero  de
[47:22] 
[47:22] meter  más  dinero  Esa  compañía  y  tres  si
[47:24] 
[47:24] las  otras  compañías  Igual  me  dan  algo  de
[47:25] 
[47:25] dinero  entonces  compro  con  descuento
[47:26] 
[47:27] pero  compro  el  fondo  entero  no  Esa  es  la
[47:28] 
[47:28] opción  2  y  tienes  un  descuento  porque  le
[47:29] 
[47:29] haces  un  favor  al  gestor  de  ese  fondo
[47:31] 
[47:31] que  tiene  que  liquidarlo  Perdón  lo
[47:33] 
[47:33] normal  es  que el  gestor  de  ese  fondo  se
[47:34] 
[47:34] quede  como  gestor  del  fondo  igual  porque
[47:37] 
[47:37] ellos  no
[47:38] 
[47:38] devuelto  se  queda  como  mono  el  pi  es  yo
[47:42] 
[47:42] os  compro  el  fondo  a  todos  vosotros  Yo
[47:44] 
[47:45] soy  el  gestor  Pero  yo  soy  gestor  No  yo
[47:47] 
[47:47] soy  el  único  inversor  pero  este  señor
[47:49] 
[47:49] que  tengo  que  tengo  delante  es  seguirá
[47:51] 
[47:51] siendo  el  Gestor  y  tendrá
[47:53] 
[47:53] por  lo  que sea  en  ese  ejemplo  y  tendrá
[47:55] 
[47:55] Un  carril  posterior  sobre  el  fondo
[47:56] 
[47:56] completo  Esa  es  la opción  2  la  opción  3
[47:58] 
[47:58] es  decir  a  los  inversores  Oye  como  yo  ya
[48:00] 
[48:00] no  te  cobro  comisión  de  gestión  porque
[48:02] 
[48:02] lo  normal  en  los  fondos  Es  que  esté
[48:04] 
[48:04] capaz  el  máximo  de  la  comisión  de
[48:05] 
[48:05] gestión  esto  no  vale  decir  No  es  que  los
[48:07] 
[48:07] fondos  siguen  cobrando  para  siempre  la
[48:09] 
[48:09] realidad  es  que  no  es  suele  estar  capado
[48:11] 
[48:11] en  un  máximo  un  máximo  de  años  un  máximo
[48:13] 
[48:13] porcentaje  Por  eso  hay  que  levantar  el
[48:15] 
[48:15] siguiente  por  eso  sí  pero  pero  por
[48:18] 
[48:18] ejemplo  nosotros  estamos  teniendo  la
[48:19] 
[48:19] actitud  en  cada  uno  de  los fondos
[48:20] 
[48:20] siguientes
[48:21] 
[48:21] cobrar  menos  de  comisión  de  gestión  para
[48:23] 
[48:24] no  vivir  de  la  comisión  de  gestión  no
[48:25] 
[48:25] empezamos  con  el  2.5  en  el  último  que
[48:27] 
[48:27] estamos  lanzando  ahora  es  del  1%  pero  es
[48:29] 
[48:29] más grande  no  en  este  caso  es  mucho  más
[48:32] 
[48:32] pequeño  en  este  caso  es  mucho  más
[48:34] 
[48:34] pequeño  entonces  lo  que  quiero  decir  es
[48:36] 
[48:36] que  puedes  llegar  a  una  a  un  punto  con
[48:40] 
[48:40] tus  inversores  decirles  Oye  el  periodo
[48:41] 
[48:41] de  inversión  Y  de  esa  inversión  ya  sea
[48:43] 
[48:43] ya  se  ha  terminado  pero  a  todos  nos
[48:45] 
[48:45] interesa  continuar  y  vamos  a  mantener
[48:48] 
[48:48] sin  cobraros  estas  acciones  en
[48:51] 
[48:51] este  fondo  para  intentar  que  salga
[48:54] 
[48:54] factoría  la  bolsa  o  lo  que sea  y  a  veces
[48:56] 
[48:57] hay  situaciones  mixtas  Oye  buscamos
[48:59] 
[48:59] secundario  para  algunos  inversores  que
[49:01] 
[49:01] quieran  salir  más
[49:03] 
[49:03] continuar  con  aquellos  que  quieran  no
[49:05] 
[49:05] relacionado  con  este  tema  y  acabamos  que
[49:08] 
[49:08] vamos  tarde
[49:09] 
[49:09] y  que  es  un tema  de  actualidad  y  que
[49:11] 
[49:11] Jordi  luego  me  voy  a meter  bronca  por
[49:12] 
[49:12] preguntarle  esto  a  Jordi  ahora  mismo  en
[49:15] 
[49:15] Tiger  es  un  socio  de  factorial  y  han
[49:18] 
[49:18] salido  rumores  se  han  publicado  en
[49:21] 
[49:21] muchos  sitios  que  Tiger  estaba  vendiendo
[49:25] 
[49:25] vendiendo  a  Hold  sale  la  mayorista  su
[49:29] 
[49:29] portfolio  y  es  un  tema  que  nosotros  nos
[49:31] 
[49:31] ha  preocupado  y  hemos  discutido
[49:33] 
[49:33] internamente  tú  Jordi  sabes
[49:36] 
[49:36] puedes  contar  puedes  dos  preguntas
[49:39] 
[49:39] diferentes  puedes  explicar  qué  pasa  con
[49:41] 
[49:41] Tiger  o  qué  sabes  de  qué  pasa  con  taller
[49:43] 
[49:43] o  qué  puedes  contar  de  este  tema  que
[49:45] 
[49:45] mucha  gente  podemos  hablar  antes
[49:48] 
[49:48] mucha  gente  ha  estado  hablando  de  Tiger
[49:51] 
[49:51] no  Y  estos  megafondos  gigantes
[49:53] 
[49:53] multibillion  que  de  golpean  puesto  a  la
[49:56] 
[49:56] venta  sus  portfolios  a  ver
[49:58] 
[49:58] sé  porque  socio  nuestro  y  hablé  con  el
[50:02] 
[50:02] Partner  que  representa  nuestra  inversión
[50:05] 
[50:05] O  sea  su  inversión  en  factorial  hace  un
[50:07] 
[50:07] par  de  días  y  voy  a  intentar  explicar
[50:10] 
[50:10] sin  explicar  demasiado  porque  no  les  he
[50:12] 
[50:12] pedido  permiso  para  siempre  te  hago  la
[50:13] 
[50:13] putada  ya  bastante  grande
[50:16] 
[50:16] no  hablan  español  no  habla  español  y  eso
[50:19] 
[50:19] es  verdad  el  tigre  Pues  a  ver
[50:23] 
[50:23] Tiger  niega  que  estén
[50:28] 
[50:28] buscando  compradores  para  las  compañías
[50:30] 
[50:30] de  su  portfolio  como  se  había
[50:32] 
[50:32] rumoreado  se  rumoreaba  que  había  un
[50:35] 
[50:35] catálogo  inversiones  y  el  valor  al  que
[50:38] 
[50:38] las  venderían  eso  dicen  que  solamente
[50:41] 
[50:41] falso  lo  que  lo  que  sí  Parece  ser  que
[50:44] 
[50:44] pasó  es  que  exploraron  una  compra  como
[50:47] 
[50:47] lo  que  decían  aquí  ahora  parcial  de  o
[50:50] 
[50:50] sea un  trozo  de  todo  portfolio  quiere
[50:53] 
[50:53] decir  como  sustituir  uno  y  por  otro  no  O
[50:55] 
[50:55] sea  cambiar  algún  el  pi  por  otro  Eso
[50:57] 
[50:57] Parece  ser  que  se  exploró  no  se  hizo  y
[51:00] 
[51:00] Tiger  sigue  teniendo  su  selfies  y  sigue
[51:02] 
[51:02] teniendo  sus  inversiones  ha  hecho  alguna
[51:05] 
[51:05] venta  en  secundario  a  una  pequeña  y
[51:06] 
[51:06] alguna  grande  pero  mayoritariamente  no
[51:09] 
[51:09] ha  hecho  ventas  y  no  está  activamente
[51:11] 
[51:11] buscando  hacer  ventas
[51:14] 
[51:14] Yo  creo  que  con  esto  te  contesto  sin
[51:17] 
[51:17] vale  igual  la  sección  de  preguntas
[51:19] 
[51:19] alguien  quiere  ahondar  más  vale  oye  pues
[51:22] 
[51:22] dejamos  aquí  la  tertulia  para  concretar
[51:24] 
[51:24] no  han  vendido  su  posición  de  factorial
[51:26] 
[51:26] siguen  siendo  socios  nuestros  y  no
[51:28] 
[51:28] quieren  vender  se  les  ha  ofrecido
[51:29] 
[51:29] comprar  y  no  quieren  vender  o  sea  han
[51:31] 
[51:31] pasado  cosas  que  también  a  mí  me
[51:33] 
[51:33] confirma  que  no  que  que  todo  bien  no
[51:35] 
[51:35] porque  les  han  hecho  una  oferta  y  la
[51:36] 
[51:36] rechazaron  Esto  evidentemente  es  algo
[51:38] 
[51:38] que  a  los  emprendedores  nos  preocupa  no
[51:41] 
[51:41] O  sea  quién  tenemos  como  socio  Sí  claro
[51:44] 
[51:44] de  golpe  nos  aparece  alguien  que  igual
[51:46] 
[51:46] es  un  competidor  igual
[51:47] 
[51:47] un  día  entonces  claro  entonces  vemos
[51:50] 
[51:50] desde  el  punto  de  vista  del  fondo  Bueno
[51:52] 
[51:52] tengo  que  cambiar el  portfolio  tengo  que
[51:54] 
[51:54] salir  de  aquí  de  ahí  pero  nosotros  el
[51:56] 
[51:56] nombre  y  apellido  la  persona  que  se
[51:57] 
[51:57] compromete  con  nosotros  y  que  está  en  la
[51:59] 
[51:59] mesa  nos  importa  mucho  no  A  ver  esto  nos
[52:02] 
[52:02] pasó  eh  o  sea vamos  a  contarlo  todo
[52:04] 
[52:04] porque  salen  las  noticias  pero  la
[52:06] 
[52:06] persona con  nombre  y  apellidos  que
[52:07] 
[52:07] invirtió  en  factores  de  Tiger  y  ya  no
[52:09] 
[52:09] está  en  Tiger  tiene  su  propio  fondo
[52:10] 
[52:10] Ahora  hay  otra  persona  con  nombre  de
[52:12] 
[52:12] apellidos  que  hemos  tenido  que  conocer  y
[52:14] 
[52:14] hemos  tenido  que  crear  una  relación  con
[52:15] 
[52:15] esa  persona  pero  eso  te  puede  pasar
[52:17] 
[52:17] iñaki  por  suerte  es  el  fundador  y  es  muy
[52:20] 
[52:20] poco  probable  que  desaparezca  de  cafam
[52:23] 
[52:23] por  eso  tendemos  a  priorizar  los
[52:26] 
[52:26] emprendedores  hablar  con  general
[52:28] 
[52:28] partners  que  tienen  mucho  a  perder  si  se
[52:30] 
[52:30] van  en  general  no  y  se  van  menos
[52:32] 
[52:32] partners  que  tienen  bastante  perder  si
[52:34] 
[52:34] se  van  y  tienden  a  no  irse  mucho  pero  se
[52:36] 
[52:36] van  y  luego  ya  principal  se  analistas  y
[52:39] 
[52:39] tal  que  rotan  más  entonces  Claro  tú  te
[52:41] 
[52:41] la  juegas  haces  una  relación  con  una
[52:42] 
[52:42] persona  más  Junior  en  un  fondo  quizás  le
[52:44] 
[52:44] hacen  una  oferta  en  otro  BC  y  te  quedas
[52:46] 
[52:46] tú  ahí  con  unos  desconocidos  esto  es  un
[52:48] 
[52:48] problema  para  el  emprendedor  Una
[52:49] 
[52:49] curiosidad  que  no  se  sabe  mucho  es  que
[52:51] 
[52:51] suele  estar  regulado  en  el  pacto  socios
[52:52] 
[52:52] de  un  fondo  que  hasta  mi  Muerte
[52:55] 
[52:55] en  cuanto  a  lo  que  tus  Herederos  no  se
[52:59] 
[52:59] llevan  del  devengo  del  carry  hasta  la
[53:02] 
[53:02] fecha  de  tu  muerte  entonces  no  es  lo  que
[53:05] 
[53:05] yo  me  vaya  no  Bueno  pero  es  que también
[53:07] 
[53:07] tiene  sentido  No  es  eso  pensarlo  en  lo
[53:09] 
[53:09] vuestro  no  es  Oye  se  os  dan  eso
[53:13] 
[53:13] ya  está  pero  eso  no  se  suele  saber  pero
[53:16] 
[53:16] es  así  y  otra  cosa  que  suele  saber  es
[53:18] 
[53:18] que  los  bicis  tenéis  besting  también  o
[53:20] 
[53:20] sea  que  si  os  vais  perdéis  el  carry  y
[53:23] 
[53:23] los  inversores  pueden  bloquear  ante  la
[53:25] 
[53:25] salida  de  un ejecutivo  clave  los
[53:26] 
[53:26] inversores  pueden  bloquear  tu
[53:28] 
[53:28] posibilidad  de  continuar  invirtiendo
[53:30] 
[53:30] desinvirtiendo  y  cobrando  la  comisión
[53:32] 
[53:32] Entonces  tienes  que  avisar  con  tiempo  no
[53:35] 
[53:35] vale  dar  sustos
[53:37] 
[53:37] venga  vamos  a  la  segunda  sección  que
[53:40] 
[53:40] tendremos  menos  tiempo  hoy  que  es  la  de
[53:43] 
[53:43] la  de  preguntas  es  la  sección  donde
[53:44] 
[53:44] hablamos  de  cómo  las  empresas  van  de
[53:46] 
[53:46] cero  a  un  millón  de  euros  y  la  gente  que
[53:48] 
[53:48] es  normalmente  todo  el  mundo  que  está  en
[53:50] 
[53:50] esta  etapa  de  cero  un  millón de  euros
[53:52] 
[53:52] Pues  plantea  preguntas  que  algunas
[53:54] 
[53:54] podemos  responder  otras  pues  no  Quién  es
[53:56] 
[53:56] el  primero  que  que  quiere  preguntar  hoy
[53:59] 
[53:59] quién  está  de  cero  a  un  millón  de  euros
[54:01] 
[54:01] aquí  en  el  público  hay  alguien  que  esté
[54:03] 
[54:03] yendo  de  cero  a  un  millón  de  euros  vale
[54:05] 
[54:05] más  de  un  millón  de  euros
[54:07] 
[54:07] Hay  alguno  vale  Y  los  otros
[54:10] 
[54:10] 100  millones  de  audiencia  o  más  de  uno
[54:13] 
[54:13] más  de  uno  incluido
[54:16] 
[54:16] venga  preguntas  ahí  hay  una
[54:22] 
[54:22] para  Muchas  gracias  soy  James  bueno  la
[54:25] 
[54:25] pregunta  estamos  en  la  época  bueno  en  la
[54:27] 
[54:27] etapa  de  vamos  a  empezar  a  levantar  una
[54:29] 
[54:29] Acércate  más  el  micro  porque  no  sé  ahora
[54:31] 
[54:31] ahora  sí
[54:32] 
[54:32] Bueno  estamos  al  punto  de  empezar  una
[54:35] 
[54:35] Bueno  a  levantar  una  ronda  presid  para
[54:38] 
[54:38] un  producto  Sas  para  empresas  medio
[54:41] 
[54:41] grandes  y  me  pregunta  es  cómo  de
[54:44] 
[54:44] importante  es  elegir  los  inversores
[54:46] 
[54:46] adecuados  para  en  esta  época  en  prisión
[54:49] 
[54:49] No  yo  que  sé  cualquier
[54:52] 
[54:52] business  Angel  vale  o  no  Y  la  otra
[54:56] 
[54:56] pregunta  es  como  Algunas  estrategias  a
[55:00] 
[55:00] cerrar  O  es  que  los  inversores  se
[55:02] 
[55:02] complementen  muy  rápido  en  este  caso
[55:04] 
[55:04] tenemos  gente  que  sí  Si  queremos
[55:06] 
[55:06] invertir  pero  una  vez  empezamos  Algunas
[55:09] 
[55:09] estrategias  como  cerrarlo  ya  está  si
[55:12] 
[55:12] quieres  invertir  sí  o  no  muchas  gracias
[55:15] 
[55:15] quieres  objetivo  en  eso  no  es  el
[55:17] 
[55:18] objetivo  no  pero  pero  sí  que  creo  que  es
[55:19] 
[55:19] súper  importante  y  que  no  se  valora  no  y
[55:21] 
[55:21] de  hecho  creo  que  a  la  hora  de  hay  que
[55:24] 
[55:24] pedir  referencias  Es  que  esto  es  muy
[55:25] 
[55:25] obvio  no  y  hay  que  mira  hoy  hemos  estado
[55:26] 
[55:27] entre  la  comida  que  está  con  Jordi  con
[55:28] 
[55:28] bernat  y  ahora  hemos  estado  en  una
[55:29] 
[55:29] compañía  y  nos  han  dicho  vamos  a
[55:31] 
[55:31] preguntar  referencias  vuestra  bueno  y  lo
[55:33] 
[55:33] malo  hay  que  pedir  referencias  lo  bueno
[55:35] 
[55:35] y  lo  malo  y  lo  que  le  tienes  que  tirar
[55:36] 
[55:36] el  DC  es  yo  voy  a  elegir  A  quién  a  quién
[55:39] 
[55:39] alvisé  o  albing  o  lo  que  sea  yo  voy  a
[55:41] 
[55:41] elegir  a  quién  te  pido  referencias  o  los
[55:44] 
[55:44] contactas  tú  directamente  y  es  solamente
[55:46] 
[55:46] parece  que  yo  tengo  la  potestad  de  pedir
[55:49] 
[55:49] referencias  sobre  ti  y  tú  no  tienes  Y
[55:52] 
[55:52] puede  que  dé  un  poco  más  corte  de  tu
[55:54] 
[55:54] pedir  referencias  sobre  el  inversor  y  no
[55:56] 
[55:56] se  hace  y  una  cosa  que  también  Creo  que
[55:57] 
[55:57] hay  que  fijarse  mucho  y  tampoco  se  hace
[55:59] 
[55:59] es  quién  te  va  a  llevar en  el  fondo  es
[56:03] 
[56:03] para  mí  no  es  lo  mismo  que  a  mí  me
[56:04] 
[56:04] invierta  índic  y  a  lo  mejor me  guste  más
[56:06] 
[56:06] Jordi  o  me  guste  más  bernat  y  hay  que
[56:08] 
[56:08] preguntarles  a  ellos  quién  me  va  a
[56:10] 
[56:10] llevar  ellos  son
[56:13] 
[56:13] ellos  cada  uno  individualmente  Son
[56:15] 
[56:15] distintos  y  a  lo  mejor a  mí me  interesa
[56:17] 
[56:17] mucho  más  y  esa  esa  pregunta  no  se  hace
[56:19] 
[56:19] también  como  corte  y  a  veces  en  los
[56:22] 
[56:22] propios  fondos  dependiendo  del  momento
[56:23] 
[56:24] en  el  que  esté  la  compañía  merece  la
[56:25] 
[56:25] pena  que  te  lleve  uno  u  otro  y  bueno  las
[56:29] 
[56:30] referencias  con  founders  son  claves  para
[56:31] 
[56:31] los  inversores  lo  hemos  hecho  siempre  y
[56:33] 
[56:33] hemos  aprendido  muchas  cosas  a  cosas
[56:35] 
[56:35] buenas  y  malas  nadie  es  perfecto  y  te
[56:38] 
[56:38] ayudan  a  acabar  de  negociar  o  de  llegar
[56:41] 
[56:41] a  un acuerdo  con  esa  persona  porque
[56:42] 
[56:42] sabes  lo  que  es  importante  para  ella  no
[56:43] 
[56:43] hay  inversores  que  se  preocupan  mucho
[56:45] 
[56:45] por  ejemplo  tengo  algunos  que  les
[56:47] 
[56:47] preocupa  mucho  el  porcentaje  que  tienen
[56:48] 
[56:48] entonces  bueno  sabes  que  eso  no  lo  vas  a
[56:50] 
[56:50] poder  negociar  mucho  pero  hay  otras
[56:51] 
[56:51] cosas  que  quizá  no  les  preocupan  tanto
[56:53] 
[56:53] pues  te  ayuda  a  ser  más  constructivo  la
[56:55] 
[56:55] segunda  parte  de  la pregunta  era  Jordi
[56:58] 
[56:58] Cómo  engañaste  a  iñaki  para  que
[57:01] 
[57:01] invirtiera  hoy  y  no  dentro  de  una  semana
[57:03] 
[57:03] un  mes  de  un año
[57:05] 
[57:05] Cómo  genera  Esta  es  difícil
[57:08] 
[57:08] de  contestar  eh
[57:12] 
[57:12] difícil  de  contestar  esta  eh
[57:17] 
[57:17] 9  de  verdad  es  difícil
[57:22] 
[57:22] la  clave  es  generar  competencia  O  sea la
[57:25] 
[57:25] realidad  nuestra  en  esa  ronda  donde  Por
[57:28] 
[57:28] cierto  teníamos  poco  dinero  con  lo  cual
[57:29] 
[57:29] no  íbamos  muy  sobrados  de  tiempo  es  que
[57:32] 
[57:32] teníamos  prisa  y  conseguimos  varios
[57:34] 
[57:34] inversores  interesados  Entonces  cuando
[57:36] 
[57:36] tienes  varios  la  certeza  da  la  vuelta  y
[57:39] 
[57:39] de  repente  el  mango  se  dice  mango  en
[57:41] 
[57:41] castellano  está  está  en  tu lado  no  el
[57:43] 
[57:43] mango  y  ahí  hay  que usarlo  y  decir  Oye
[57:46] 
[57:46] que  si  no  me  firmas  hoy  te  quedas  fuera
[57:48] 
[57:48] no  y  el  otro  Si  no  me  firmas  hoy  te
[57:50] 
[57:50] quedas  fuera  no  Y  entonces  tal  claro  eso
[57:52] 
[57:52] es  lo  fácil  lo  difícil  es  cuando  solo
[57:54] 
[57:54] hay  una  persona  cuando  es  un  bluf  tú
[57:56] 
[57:56] detectas  los  blues
[58:01] 
[58:01] creo  que  es  una  estrategia  que  hay  que
[58:04] 
[58:04] pensarse  mucho  si  eres  un  emprendedor
[58:05] 
[58:05] para  hacer  eso  Tienes  que  tener  cartas
[58:12] 
[58:12] a  Jordi  no  se  lo  vi  porque  también
[58:14] 
[58:14] éramos  followers  de  la  operación
[58:16] 
[58:16] Hay  que  practicar  la  cara  de  póquero  no
[58:19] 
[58:19] el  consejo  ahí  es  que  practicar  la  cara
[58:20] 
[58:20] de  póker  Claro  pero  y  aguantar  cuando  tú
[58:23] 
[58:23] estás  jodidísimo  y  contentísimo  y  no
[58:25] 
[58:25] Solo  tienes  un  inversor  solo  sino  que
[58:27] 
[58:27] incluso  quizá  la  quieres  negociar  pero
[58:29] 
[58:29] un  Blue  puede  matar  al  emprendedor  un
[58:31] 
[58:31] Blue  al  inversor  pierde  un  dilo  Sí  es
[58:33] 
[58:33] así  pero  el  emprendedor  se  juega  la  vida
[58:35] 
[58:35] porque  o  puede  perderlo  todo  o  puede
[58:38] 
[58:38] reducir  su  dilución  Que  hará  que  la
[58:40] 
[58:40] compañía  esté  mejor  Setup  para  para  el
[58:43] 
[58:43] futuro  no  entonces  o  sea  es  difícil
[58:44] 
[58:44] psicología  y
[58:46] 
[58:46] idealmente  alternativas  idealmente
[58:49] 
[58:49] alternativas  pero  siempre  prisa  o  sea
[58:51] 
[58:51] hay  que  dejar  el  calendario  claro  y  no
[58:53] 
[58:53] estar  o  sea  eso  de  casa  hay  que  tener  un
[58:56] 
[58:56] calendario  y  compartirlo  y  luego
[58:57] 
[58:57] seguirlo  estrictamente  y  además  decirle
[59:00] 
[59:00] decirle  al  inversor  lo  que  es  O  sea  ya
[59:02] 
[59:02] no  decirle  Yo  es  que  me  tienes  que
[59:03] 
[59:03] cerrar  mañana  porque  quiero  no  Oye  tú  me
[59:06] 
[59:06] tienes  que  ayudar  a  que  yo  me  enfoque  en
[59:07] 
[59:07] mi  compañía  y  no  me  no  me  mareéis  si  no
[59:09] 
[59:09] te  interesa  me  lo  dices  y  ya  está  No
[59:11] 
[59:11] pasa  nada  transparencia  pero  ayuda  mucho
[59:13] 
[59:13] tener  un  calendario  un
[59:16] 
[59:16] hay  razones  reales  y  razones  un  poco  más
[59:20] 
[59:20] elaboradas  por  las  cuales  hay  hay
[59:23] 
[59:23] timings  entonces  decir  una  es  decir  Oye
[59:25] 
[59:25] ya  tengo  una  persona  interesada  tengo
[59:26] 
[59:26] que  decidir  en  una  semana  lo  que  no
[59:29] 
[59:29] puedes  ir  es  con  el  cuchillo  al  cuello  y
[59:30] 
[59:30] pedir  la  gente  que  decide  en  24  horas
[59:32] 
[59:32] esto  pasaba  en  2021-2020  pero  yo  no  lo
[59:36] 
[59:36] recomiendo  incluso  En  aquel  momento  era
[59:37] 
[59:37] súper  estresante  pero  unos  cuantos  días
[59:40] 
[59:40] una  semana  dos  semanas  Sí  si  a  la
[59:43] 
[59:43] persona  ya  te  conoce  y  ya  ves  que  está
[59:44] 
[59:44] entre  El  Sí  y  el  no  hay  unos  cuantos
[59:47] 
[59:47] días  es  suficiente  para  así  no  no  le  des
[59:49] 
[59:49] dos  semanas  Dale  unos  pocos  días  y  si  es
[59:51] 
[59:51] que no  te  lo  dirá  antes  y  tú  pues  sigues
[59:53] 
[59:53] con  tu  vida  y  si  es  que  sí  pues  lo
[59:55] 
[59:55] cierras  Time  Kill  soldils  vale  esto  es
[59:57] 
[59:57] una  máxima  de  que  hay  que  tatuarsela  en
[60:00] 
[60:00] el  cerebro  el  tiempo  el  tiempo  mata
[60:03] 
[60:03] todos  los  acuerdos  universal  venga  vamos
[60:06] 
[60:06] a  otra  pregunta  que  si  no
[60:09] 
[60:09] mira  aquí  hay  una  cámara
[60:18] 
[60:18] Hola  se  escucha  bueno  Muchas  gracias  por
[60:22] 
[60:22] toda  la  charla  muy
[60:23] 
[60:23] enriquecedora  Mi  pregunta  es
[60:27] 
[60:27] en  función  de  los  criterios  de  inversión
[60:29] 
[60:29] que  tienes  al  momento  de  elegir  las
[60:34] 
[60:34] inversiones  que  vas  a  hacer  pero  en  un
[60:36] 
[60:36] sentido  de  prioridades  es  decir  por
[60:39] 
[60:39] ejemplo  Al  momento  de  hacer  la  inversión
[60:41] 
[60:41] con  el  caso  de  factorial  como  entiendo
[60:42] 
[60:42] cuál  era  tu  principal  criterio  si  el
[60:45] 
[60:45] tamaño  del  mercado  Quizá  el  margen  de
[60:47] 
[60:47] utilidad  que  tenía  la  empresa  Quizá  el
[60:49] 
[60:49] nivel de  no  sé  Innovación  o  el  equipo
[60:52] 
[60:52] que  tenía  como  Los  criterios  personales
[60:54] 
[60:54] de  inversión  que  tú  haces  O  quizá  la
[60:58] 
[60:58] salud  financiera  de  la  empresa  O  quizá
[61:00] 
[61:00] tu  proyección  de  el  crecimiento  que  el
[61:02] 
[61:02] mercado  puede  tener  Y  si  puedo  tener
[61:04] 
[61:04] opiniones  en  general  de  sus  criterios  de
[61:06] 
[61:06] inversión
[61:09] 
[61:09] yo  paso  mucha  vergüenza  Ajena  con  esto
[61:11] 
[61:11] porque  somos  muy  capaces  de  decir  a
[61:14] 
[61:14] posteriori  las  cosas  que  salieron  bien  y
[61:16] 
[61:16] las  cosas  que  salieron  mal  si  yo  pienso
[61:18] 
[61:18] en  ese  Dile  lo  primero  que  pasaba  con
[61:21] 
[61:21] ese  edil  es  que  uno  un  compañero  mío
[61:23] 
[61:23] Pablo  Ya  conocía  estos  señores  de  antes
[61:24] 
[61:24] y  eso  es  relevante  porque  los  había
[61:27] 
[61:27] visto  en  otra  compañía  especialmente  a
[61:29] 
[61:29] Jordi  y  eso  en  cuanto  al  conocimiento
[61:32] 
[61:32] del  emprendedor  es  absolutamente  clave
[61:34] 
[61:34] le  voy  a  echar  una  flor  aquí  a  César  sin
[61:38] 
[61:38] conocerle  de  tanto  escucharle  los
[61:40] 
[61:40] podcast  a  mí  me  parece que  es  el  tipo  de
[61:41] 
[61:41] persona  en  la que  yo  querría  invertir  y
[61:43] 
[61:43] nos  dijo  que  no  eh  en  su  momento
[61:46] 
[61:46] pero  pero  creo  que  es  relevante  si  has
[61:49] 
[61:49] tenido  tiempo  de  poder  dedicarle  a  esa
[61:51] 
[61:51] persona  y  digo  que  paso  un  poco
[61:53] 
[61:53] vergüenza  ajena  Porque  todos  somos  muy
[61:55] 
[61:55] capaces  de  decir  no  yo  en  ese  momento  vi
[61:58] 
[61:58] muy  claro  que  el  producto  que  sacaba
[61:59] 
[61:59] factorial  tenía  sentido  en  un  mercado
[62:02] 
[62:03] así  de  grande  con  unas  métricas  la
[62:05] 
[62:05] realidad  es  que  no  la  realidad  es  que
[62:06] 
[62:06] ellos  querían  hacer  una  en  un  sector
[62:10] 
[62:10] pero  estaban  muy  empezando  no
[62:12] 
[62:12] monetizaban  y  hay  un  componente  enorme
[62:15] 
[62:15] de  cuánto  te  crees  a  los  emprendedores  y
[62:17] 
[62:17] cuando  te  crees  que  ese  mercado  sea  muy
[62:18] 
[62:18] grande  Nosotros  siempre  hacemos  una
[62:20] 
[62:20] pregunta  que  es  Why  you  y  Why  Now  en
[62:22] 
[62:22] inglés  Mola  más  no
[62:24] 
[62:24] es  la  más  importante  no  el  guayna  o  a
[62:27] 
[62:27] veces  no  es  muy  claro  no  el  Guay  es
[62:29] 
[62:29] porque  tu  compañía  en  este  momento  puede
[62:32] 
[62:32] que  tenga  un  sentido  que  yo  le  meta
[62:34] 
[62:34] dinero  no  hay  muchos  ejemplos  de  Guay
[62:37] 
[62:37] hay  uno  que  Es  evidente  es  los  coches
[62:39] 
[62:39] autónomos  no  todos  sabemos  que  antes  o
[62:41] 
[62:41] después  vamos  a  ir  en  coches  autónomos
[62:41] 
[62:41] porque  yo  hoy  a  tu  compañera  meto  dinero
[62:44] 
[62:44] no  y  y  en  esas  preguntas  en  el  mercado
[62:47] 
[62:47] grande  y  los  emprendedores  son  en  los
[62:49] 
[62:49] que  en  los  que  los  inversores  de  Sid  nos
[62:51] 
[62:51] movemos  Entonces  el  problema  es  que se
[62:55] 
[62:55] nos  identifica  mucho  como
[62:56] 
[62:56] identificadores  de  tendencia  y  el  mérito
[62:59] 
[62:59] supuesto  que  tenemos  de  haber  invertido
[63:01] 
[63:01] en  factorial  la  realidad  es  que  el
[63:02] 
[63:02] méritos  de  ellos  y  lo  que  hay  que  hacer
[63:04] 
[63:04] es  darle  las  gracias  a  ellos  porque  nos
[63:05] 
[63:05] dejaron  de  invertir  pero  lo  más  clave
[63:08] 
[63:08] para  nosotros  es  lo  que  hablábamos  poner
[63:10] 
[63:10] más  dinero  en  ese  momento  no  Entonces  yo
[63:11] 
[63:11] lo  que  te  diría  es  los  inversores  de
[63:14] 
[63:14] sida  aunque  te  lo  vendan  de  otra  manera
[63:15] 
[63:15] están  fijándose  mucho  en  el  mercado  y  en
[63:19] 
[63:19] un  mercado  grande  y  en  unos  empresarios
[63:22] 
[63:22] emprendedores  como  queramos  llamar  en
[63:24] 
[63:24] los  que  confían  y  su  clave  es  cuánto
[63:26] 
[63:26] dinero  de  más  ponen  en  esas  compañías
[63:28] 
[63:28] luego  del  auto  justificarán  después
[63:30] 
[63:30] muchísimo  y  Te  dirán  que  no  que  era
[63:32] 
[63:32] porque  el  lifetime  value  barracas  era  la
[63:34] 
[63:34] leche  y  entonces  según  eso  se  iba  a
[63:36] 
[63:36] repetir  no  no  digo  que  no  hagas  ese
[63:38] 
[63:38] análisis  lo  que  sí  que  digo  es  que  lo
[63:39] 
[63:39] otro  es  más  es  más  importante  no
[63:44] 
[63:44] Gracias  venga  alguna  pregunta  más
[63:49] 
[63:49] aquí  tu  derecha
[63:52] 
[63:52] Hola  buenas  yo  quería  hacer  una  pregunta
[63:55] 
[63:55] iñaki  que  era
[63:57] 
[63:57] qué  criterios  seleccionáis  vosotros  como
[64:00] 
[64:00] fondo  para  vender  un  producto  bueno  en
[64:04] 
[64:04] este  caso  una  empresa  en  la que  hayáis
[64:05] 
[64:05] invertido  una  compañía  tanto  en
[64:07] 
[64:07] ganancias  como  en  pérdidas  porque
[64:10] 
[64:10] hay  veces  a  la  hora  de  invertir  que  no
[64:13] 
[64:13] tengo  claro  muy  bien
[64:14] 
[64:14] Cuándo  retirar  En  beneficio  y  cuando
[64:17] 
[64:17] retirar  en  pérdida  Entonces  no  he
[64:20] 
[64:20] entendido pregunta  quiero  decir
[64:21] 
[64:21] Imagínate  que  inviertes  en  factorial  no
[64:24] 
[64:24] cuándo  cuándo  digamos  vendes  tus
[64:28] 
[64:28] participaciones  porque  como  fondo  lo
[64:30] 
[64:30] único  que  esperas  Es  que  se  revalorice
[64:31] 
[64:31] para  para  tener  más  beneficio  no
[64:33] 
[64:33] entonces  en  qué  momento  decides  hasta
[64:37] 
[64:37] aquí  por  definición  Cuanto  más  tarde
[64:39] 
[64:39] mejor  una  vez  que  la  mortalidad  de  los
[64:41] 
[64:41] fondos  la  mortalidad  de  las  compañías  en
[64:44] 
[64:44] las  que  inviertes  es  muy  grande  es  el
[64:46] 
[64:46] porcentaje  de  compañías  en  las  que
[64:47] 
[64:47] inviertes  al  principio  se  mueren  muchas
[64:49] 
[64:49] y  tienes  que  compensar  las  buenas  con
[64:51] 
[64:51] las  malas  y  hay  un  dinero  grande  que  has
[64:53] 
[64:53] metido  en  compañías  que  terminan  siendo
[64:55] 
[64:55] un  cero  no  pero  luego  hay  que  mirar  un
[64:58] 
[64:58] poco  el  portfolio  completo  como  para
[65:00] 
[65:00] poder  decir  esta  me  interesa  venderla  un
[65:03] 
[65:03] poquito antes  porque  tengo  muchas  buenas
[65:04] 
[65:04] y  le  veo  mucho  riesgo
[65:06] 
[65:06] con  la  dificultad  que  eso  conlleva
[65:08] 
[65:08] porque  eso  se  dice  muy  fácil  pero
[65:10] 
[65:10] tampoco  es  tan  fácil  es  decir  yo  hoy  en
[65:13] 
[65:13] todas  esas  compañías  Quiero  buscar
[65:15] 
[65:15] inversores  externos  que  vendan  o
[65:19] 
[65:19] internos  y
[65:21] 
[65:21] Normalmente  se  hace  con  mucho  descuento
[65:23] 
[65:23] hay  que  involucrar  a  los  emprendedores
[65:25] 
[65:25] esto  es  súper  importante  si  yo  quiero
[65:27] 
[65:27] vender  acciones  de  factorial  hay  dos
[65:29] 
[65:29] opciones  o  que  yo  se  lo  venda  a  gente
[65:30] 
[65:30] del  portfolio  la  gente  del  accionariado
[65:33] 
[65:33] actual  o  que  se  lo  venda  gente  de  fuera
[65:34] 
[65:34] gente  de  nacionalidad  actual  para  Jordi
[65:37] 
[65:37] baravernat  Aunque  me  tengan  que  ayudar
[65:38] 
[65:38] porque  me  tienen  que  ayudar  no  es  una
[65:41] 
[65:41] cosa  que  les  duela  mucho  porque  ya  no
[65:42] 
[65:42] hay  que  hacer  un  Legends  no  hay  que  ir
[65:45] 
[65:45] conociendo  a  la  gente  y  eso  ya  son
[65:47] 
[65:47] socios  ya  se  han  quedado  igual  que  uno
[65:48] 
[65:48] tenga  cinco  y  el  otro  10  o  no  tenga  tres
[65:51] 
[65:51] y  el  otro  12  claro
[65:52] 
[65:52] aguantarle  a  mucha  gente  de  fuera  a  25
[65:55] 
[65:55] inversores  Oye  pues  mira  es  que  factores
[65:57] 
[65:57] muy  interesante  me  dedico  a  mandar
[65:59] 
[65:59] información  que  a  saber  dónde  llega  me
[66:01] 
[66:01] dedico  y  luego  los  interesados  les  pongo
[66:03] 
[66:03] a  trabajar  con  ellos  les  estoy  dando  un
[66:04] 
[66:04] trabajo  que  para  ellos  es  un  [ __ ]  no
[66:06] 
[66:06] entonces  Y  luego  que  yo  encuentre
[66:08] 
[66:08] alguien  que  me  pague  por  ese  dinero  y
[66:10] 
[66:10] que  además  los  inversores  que  están  ya
[66:12] 
[66:12] dentro  encima  no  ejerzan  su  derecho  de
[66:14] 
[66:14] que  ellos  pueden  comprar  las  acciones
[66:15] 
[66:15] antes  en  los  de  fuera  no  lo  que  quiero
[66:17] 
[66:17] decir  es  que  se  vende  como  muy  fácil
[66:19] 
[66:19] también  el  vender  en  ese  momento
[66:20] 
[66:20] intermedio  pero  tampoco  lo  es  no  pero
[66:22] 
[66:22] que  creo  que  es  más  tema  es  más  clave  en
[66:25] 
[66:25] la  medida  lo  posible  intentar  alargar
[66:27] 
[66:27] las  ventas  para  que  tenga  más  impacto  en
[66:30] 
[66:30] el fondo  y  que  depende  mucho  del
[66:32] 
[66:32] portfolio  que  tengas  en  total  si  yo  solo
[66:34] 
[66:34] tengo  factorial  como  única  ganadora  pues
[66:37] 
[66:37] tendré  que  esperar  más  para  venderla
[66:39] 
[66:39] porque  si  no  puede  que  hasta  pierda
[66:41] 
[66:41] dinero  no  y  en  los  fondos  hay  dos
[66:44] 
[66:44] métricas  interesantes  de  los  fondos  Es
[66:46] 
[66:46] [Música]
[66:47] 
[66:47] un  fondo  es  bueno  y  los  Hay  buenos  y  los
[66:51] 
[66:51] hay  excepcionales  no  cuando  cuando
[66:52] 
[66:52] retorna  por  encima  de  tres  veces  el
[66:55] 
[66:55] dinero  a  sus  inversores  vale  todo  lo  que
[66:57] 
[66:57] sea  por  debajo  es  ome  o  una  [ __ ]  no
[66:59] 
[66:59] porque  pues  hasta  perder  dinero  no  solo
[67:01] 
[67:01] el  12,5%  de  los  fondos  no  sé  si  era
[67:05] 
[67:05] mundial  lo  de  Europa  hacen  eso  vale
[67:08] 
[67:08] en  un  fondo  hacerlo  en  dos  consecutivos
[67:11] 
[67:11] creo  que  es  solo  el  2%  es  decir  los
[67:14] 
[67:14] gestores  que  consiguen  en  un  fondo  y  en
[67:17] 
[67:17] su  sucesor  retornar  más  de  tres  veces
[67:19] 
[67:19] solo  lo  hacen  en  un  2%  de  los  gestores
[67:22] 
[67:22] del  mundo  o  de  Europa  no  sé  dónde  es  me
[67:24] 
[67:24] da  igual  por  el  caso  es  lo  mismo  lo  que
[67:26] 
[67:26] quiere  decir  es  que  es  un  negocio  muy
[67:26] 
[67:26] difícil  en  el  que  dependes  de
[67:29] 
[67:29] outliers  de  compañías  que  sean
[67:31] 
[67:31] especialmente  gordas  y  que  para  eso  hay
[67:34] 
[67:34] que  estresar  la  vida  de  la  vida  de  las
[67:36] 
[67:36] compañías  es  la  mejor  en  la  medida  lo
[67:38] 
[67:38] posible
[67:39] 
[67:39] es  un  negocio  difícil  venga  última
[67:41] 
[67:41] pregunta
[67:47] 
[67:47] hay  una  última  pregunta
[67:50] 
[67:50] venga  va  hay  una  aquí  detrás
[67:59] 
[67:59] en  línea  estáis  en  línea  perfecta  no  una
[68:02] 
[68:02] pregunta  pregunta  vale  pregunta  sobre
[68:04] 
[68:04] tema  edad
[68:06] 
[68:06] invertiréis  en  una  persona  súper  joven
[68:08] 
[68:08] 20  años  o  hay  algún  problema  con  ello  o
[68:12] 
[68:12] sea es  algo  que  lo  que  me  encuentro  o
[68:14] 
[68:14] sea tengo  20  años  pero  claro  o  sea ahora
[68:17] 
[68:17] no  voy  a  aprender  pero  es  algo  que
[68:19] 
[68:19] amigos  y  tal  comentamos  Entonces  qué
[68:23] 
[68:23] opinión  tenéis  de  iñaki  vosotros  es
[68:25] 
[68:25] interesante  ninguno  yo  me  he  enterado
[68:27] 
[68:27] hoy  que  estos  señores  tienen  la  edad  que
[68:28] 
[68:28] tienen  no  lo  sabía  de  hecho  una  vez que
[68:31] 
[68:31] tenemos  20  años
[68:31] 
[68:31] [Música]
[68:35] 
[68:35] tampoco  estás  también  verdad  pero
[68:38] 
[68:38] nosotros  nos  sorprendimos  una  vez  que
[68:40] 
[68:40] habíamos  invertido  En  una  compañía  de
[68:42] 
[68:42] Barcelona  en  que  los  tres  chicos  no
[68:44] 
[68:44] sumaban  65  años  entre  los  tres  eran  tres
[68:49] 
[68:49] no  significa  que  no  valoremos  cuando  la
[68:52] 
[68:52] gente  ya  pega  tiros  y  cuando  ya  tiene
[68:54] 
[68:54] una  cuando  ya  tiene  experiencia  pero  no
[68:57] 
[68:57] dejamos  invertir  en  gente  joven  aquí
[68:59] 
[68:59] estuvo  ricard  creo  que  se  llama  the
[69:01] 
[69:01] caffler  pues  se  tiene  que  es  un  [ __ ]  o
[69:04] 
[69:04] sea  ese  tío  es  un  tío  potente  y  tenía  no
[69:06] 
[69:06] sé  si  16  años  cuando  vino  o  total  o  17
[69:09] 
[69:09] Pero  o  16  o  17  su  padre  decidió
[69:12] 
[69:12] impresionante  su  padre  firmaba  por  él  es
[69:15] 
[69:15] que  es  increíble  y  eso  o  sea  que  para
[69:17] 
[69:17] nada  juzgamos  su  edad  veíamos  un  chico
[69:19] 
[69:19] que  se  veía  que  era  joven  pero  cuando  te
[69:21] 
[69:21] hablaba  te  olvidabas  de  que  tenía  cara
[69:23] 
[69:23] de  Chico  joven  y  decías  este  tío  tiene
[69:25] 
[69:25] algo  dentro  no  los  hermanos  collison
[69:27] 
[69:27] fundadores  strike  tenían  2021  años
[69:30] 
[69:30] cuando  empezaron  la  compañía  y
[69:33] 
[69:33] creo  que  menos  Creo  que  fue  billioner
[69:36] 
[69:36] con  21  años  sí  que  creo  que  a  día  de  hoy
[69:39] 
[69:39] Quizás  es  un  poco  más  difícil  que  en
[69:41] 
[69:41] aquel  entonces  no  donde  se  buscaba  Pues
[69:42] 
[69:42] el  hacker  se  romantizó  un  poco
[69:45] 
[69:45] ahora  cuesta  un  poco  más  yo  creo  pero
[69:49] 
[69:49] yo  creo  que  si  nos  vamos  a  la
[69:51] 
[69:51] estadística  a  la  media
[69:53] 
[69:53] del  capitalismo  te  diría  o  sea más
[69:56] 
[69:56] genérico  no  puede  ser  como  se  generan
[69:59] 
[69:59] los  negocios  las  empresas  es  trabajando
[70:01] 
[70:01] o  sea si  tú  miras  históricamente  hacer
[70:04] 
[70:04] un  análisis  riguroso  verás  que  la
[70:06] 
[70:06] mayoría  de  empresarios  nacen  de  trabajar
[70:08] 
[70:09] es  donde  descubren  la  oportunidad
[70:10] 
[70:10] trabajando
[70:11] 
[70:11] viendo  la  transacción  la  cercanía  al
[70:15] 
[70:15] cliente  entendiendo  dónde  se  genera  la
[70:16] 
[70:16] oportunidad  y  conociendo  otra  gente  más
[70:18] 
[70:18] senior  gente  que  lo  ha  hecho  es  donde  se
[70:22] 
[70:22] influye  Y  aprende  el  Trade  no  para  luego
[70:26] 
[70:26] salir  y  hacerlo  entonces  la  mayoría  de
[70:29] 
[70:29] emprendedores  tienen  40  y  pico  años  no
[70:33] 
[70:33] tienen  20  años
[70:35] 
[70:35] ayuda  el  haber  visto  cómo  se  genera  el
[70:39] 
[70:39] negocio  y  ayuda  a  tener  ciertos  ahorros
[70:42] 
[70:42] o  cierta  tranquilidad  económica
[70:45] 
[70:45] también  hay  reflexión  para  ti  y  para  mí
[70:48] 
[70:48] cuando  yo  monté  mi  empresa  que  la  Monte
[70:49] 
[70:49] muy  joven  es  es  que  es  mejor  aprender  de
[70:52] 
[70:52] otra  gente  lo  bueno  y  lo  malo  y  tener
[70:54] 
[70:54] jefes  es  correcto  Entonces  los  errores
[70:57] 
[70:57] que  se  cometen  mejor  si  te  los  ahorras
[71:00] 
[71:00] en  tu  propia  empresa  y  los  ves  de  cerca
[71:02] 
[71:02] totalmente  es  más  una  pregunta  para  ti
[71:04] 
[71:04] sí  O  sea  la  experiencia  es  clave  pero
[71:06] 
[71:06] con  20  años  no  te  importa  perder  todo
[71:08] 
[71:09] eso  también  con  40  años
[71:11] 
[71:11] todo  pero  si  empiezas  la  empresa  y  luego
[71:14] 
[71:14] va  bien  puede  que  pierdas  mucho  así
[71:18] 
[71:18] quiero  decir  O  sea  imagínate  que
[71:19] 
[71:19] empiezas  la  empresa  con  fundadores
[71:20] 
[71:20] incorrectos  que  traes  inversores
[71:22] 
[71:22] incorrectos  y  la  empresa  va  muy  bien
[71:23] 
[71:23] esos  errores  sí  que  te  los  llevas  pero
[71:25] 
[71:25] también
[71:32] 
[71:32] pero  puede  serte  muy  caro  ese  error
[71:35] 
[71:35] porque  él  dice  no  tienes  nada  que  perder
[71:36] 
[71:36] o  sí  lo  más  caro  es  no  empezar
[71:40] 
[71:40] y  morirse
[71:43] 
[71:43] cada  uno  lo  siente  esto  eh  lo  nota  yo
[71:47] 
[71:47] puedo  decirte  que  es  mejor  emprender
[71:49] 
[71:49] cuando  has  trabajado  Pero  la  verdad  es
[71:51] 
[71:51] que  yo  empecé  con  22  años  y  había
[71:54] 
[71:54] trabajado  tres  meses  para  otro  o  sea
[71:56] 
[71:56] esta  es  mi realidad  también  Es  verdad
[71:58] 
[71:58] que  me  he  metido  muchas  hostias  por  el
[71:59] 
[72:00] camino  eh  que  no  se  la  recomiendo  a
[72:01] 
[72:01] nadie  tampoco  algunas  de  ellas  pero  con
[72:04] 
[72:04] 20  años  O  sea mis  amigos  siguen
[72:05] 
[72:06] estudiando  la  carrera  cuando  ellos
[72:07] 
[72:07] salgan  al  mercado  laboral  empezarán  en
[72:10] 
[72:10] un  salario  bajo  y  yo  igual  salto  a  la
[72:13] 
[72:13] piscina  y  estoy  a  la misma  que  ellos
[72:14] 
[72:14] pero  emprendiendo  o  sea puede  ser
[72:16] 
[72:16] Caminos  Diferentes  no  yo  creo  es
[72:18] 
[72:18] interesante  la  vida  tiene  muchos  caminos
[72:21] 
[72:21] venga  va  la  pregunta  que  tenemos  aquí
[72:23] 
[72:23] delante  y  vamos  a  los  Pitch
[72:29] 
[72:29] Bueno  a  la  pregunta  era  cómo  se  cómo
[72:32] 
[72:32] hacéis  las  compañías  o  cómo  lo  hacéis
[72:33] 
[72:33] vosotros  para  valorar  lo  que  ha  de
[72:37] 
[72:37] cobrar  yo  que  sé  por  ejemplo  el
[72:38] 
[72:38] departamento  de  sails  o  el  departamento
[72:41] 
[72:41] frente  al  departamento  de  yo  que  sé  una
[72:43] 
[72:43] manager  frente  a  una
[72:45] 
[72:45] ejecutiva  sabes  cómo  se  hace  para
[72:47] 
[72:47] valorar  o  cómo  lo  hacéis  vosotros  lo  que
[72:50] 
[72:50] cobra  un  departamento  x  frente  a  un  otro
[72:53] 
[72:53] departamento  porque  a  lo  mejor
[72:54] 
[72:54] internamente  yo  que  sé  yo  que  soy  acá
[72:57] 
[72:57] donde
[72:58] 
[72:58] siento  que  mi  trabajo  se  valora  menos
[73:01] 
[73:01] que  cómo  se  está  valorando  el  trabajo  de
[73:04] 
[73:04] mi  compañero  que  es  acá  donde  se  ejecute
[73:07] 
[73:07] me  entendéis  tú  qué  rol  tienes  entonces
[73:12] 
[73:12] no  tiene  nada  que  ver  pero  bueno  me  he
[73:15] 
[73:15] visto  en  situaciones  de  que  amigos  míos
[73:16] 
[73:16] me  digan  ostras  estoy  yo  que  estoy  en  6
[73:19] 
[73:19] si  siento  que  cobro  mucho  menos  de  lo
[73:21] 
[73:21] que  cobra  el  de  mi  derecha  que  saca  un
[73:24] 
[73:24] manager  por  ejemplo  una  cosa  que  la
[73:27] 
[73:27] tiene  las  starter  es  que  no  tienen  de
[73:29] 
[73:29] eso  no  deberían  sobre  todo  cuando
[73:30] 
[73:30] empieza  se  hacía  tienes  un  departamento
[73:32] 
[73:32] la  palabra  departamento  cuando  aparece
[73:33] 
[73:33] es  muy  tarde
[73:34] 
[73:34] no  te  intentamos  evitar  estos  conceptos
[73:38] 
[73:38] nuevamente  pero  luego  cuando  cuando  eres
[73:40] 
[73:40] emprendedor  pues  te  dedicas  a  o  sea el
[73:42] 
[73:42] negocio  al  final  es  lo  que  decía  antes
[73:43] 
[73:43] cuando  hablaba  de  los  product  managers
[73:45] 
[73:45] que  tienen  que  equilibrar  oportunidad  y
[73:47] 
[73:47] coste  un  emprendedor  genera  la
[73:50] 
[73:50] oportunidad  intentando  minimizar  los
[73:52] 
[73:52] costes  y  maximizando  el  impacto  entonces
[73:55] 
[73:55] hay  una  cosa  que  es  la  realidad  del
[73:57] 
[73:57] mundo  que  te  empieza  a  dar  hostias  y  te
[73:59] 
[73:59] colocas  a  tu  sitio  no  cuando  empiezas  un
[74:02] 
[74:02] emprendedor  intenta  no  pagar  nada  a
[74:04] 
[74:04] nadie  decir  liarlos  con  Oye  vamos  a
[74:06] 
[74:06] cambiar  el  mundo  tal  no  Entonces  no
[74:08] 
[74:08] tiene  dinero  con  lo  cual  es  fácil
[74:10] 
[74:10] no  te  voy  a  pagar  nada  porque  no  puedo
[74:13] 
[74:13] pero  lo  vamos  a  petar  vamos  a  cambiar  el
[74:15] 
[74:15] mundo  y  tú  vas  a  estar  ahí  entonces  la
[74:18] 
[74:18] capacidad  de  seducción  que  tenga  un
[74:19] 
[74:19] emprendedor  pues  determina  estas
[74:21] 
[74:21] primeras  etapas  de  cómo  empieza  Cómo
[74:23] 
[74:23] cómo  se  concibe  por  eso  también  es
[74:24] 
[74:24] difícil  empezar  sin  dinero  con  20  años
[74:27] 
[74:27] a  partir  de  ahí  tú  te  vas  al  mercado
[74:30] 
[74:30] intentando  encontrar  gente  al  mínimo
[74:32] 
[74:32] coste  posible  y  la  máxima  skill  posible
[74:35] 
[74:35] y  el  mercado  te  va  diciendo  Oye  ni  de
[74:38] 
[74:38] coña  voy  a  trabajar  para  ti
[74:40] 
[74:40] entonces  hay  un  día  cuando  ya  has  hecho
[74:42] 
[74:42] x  entrevistas  que  tienes  clarísimo  Cuál
[74:44] 
[74:44] es  el  precio  de  Mercado
[74:46] 
[74:46] y  no  es  un  tema  de  departamentos  es  un
[74:48] 
[74:48] tema  de  cada  necesidad  que  tienes
[74:50] 
[74:50] Cuándo  puedo  encontrar  quién  puede
[74:52] 
[74:52] encontrar  en  el  mercado  lo  más  barato
[74:54] 
[74:54] posible  lo  mínimo  coste  posible  máximo
[74:56] 
[74:56] impacto  posible  luego  cuando  crece  si
[74:59] 
[74:59] quieres  sistematizarlo  todo  pues
[75:00] 
[75:00] empiezas  a  hacer  benchmarks  estudios  en
[75:03] 
[75:03] glastore  en  en  en  en  en  linkedin  empecé
[75:07] 
[75:07] a  ver  las  ofertas  no  se  puede  pero  lo
[75:09] 
[75:09] más  básico  es  muy  es  muy  evidente  tú
[75:11] 
[75:11] pones  una  oferta  y  te  llega  gente  y
[75:13] 
[75:13] negocias  y  vas  a  descubrir  el  precio  de
[75:15] 
[75:15] todo  el  mundo  para  llevártelo  contraria
[75:17] 
[75:18] que  es  mi  Hobby  número  uno
[75:21] 
[75:21] nosotros  hablamos  muchas  veces  con
[75:23] 
[75:23] emprendedores  que  están  arrancando  y  nos
[75:25] 
[75:25] dice  nada  tengo  que  tratar  un
[75:26] 
[75:26] programador
[75:27] 
[75:27] y  mi  presupuesto  es  20.000  euros  salario
[75:30] 
[75:30] bruto  al  año  y  lo  contratan
[75:33] 
[75:33] y  luego  te  viene  otro  y  digo  vas  que  no
[75:35] 
[75:35] encuentro  programadores  y  estoy
[75:36] 
[75:36] ofreciendo  70.000  euros  brutos  al  año  y
[75:39] 
[75:39] les  cuesta  un  montón  o  sea que  el
[75:40] 
[75:40] mercado  también  es  relativo  Vale  pero  no
[75:43] 
[75:43] me  estás  llevando  la  contraria  no  pero
[75:44] 
[75:44] el  mercado  yo  creo  Siempre  es  igual  lo
[75:46] 
[75:46] que  pasa es  que la  forma  de  compensar  no
[75:48] 
[75:48] solamente  económica  tú  al  tío  que  le
[75:49] 
[75:49] dices  20.000  pavos  y  le  vendes  un
[75:51] 
[75:51] proyecto  de  la  [ __ ]  lo  que decía
[75:52] 
[75:52] Bernard  no  vamos  a  cambiar  el  mundo  va  a
[75:54] 
[75:54] ser increíble  la  cultura  es  genial  bla
[75:56] 
[75:56] bla bla igual  le  convences  por  20.000
[75:58] 
[75:58] pero  el  otro  la  propuesta  que  tiene
[75:59] 
[75:59] encima  de  los  70.000  no  es  lo
[76:00] 
[76:00] suficientemente  como  para  comenzar  al
[76:02] 
[76:02] mercado  o  no  es  la  misma persona  quizá
[76:04] 
[76:04] uno  es  más  Friki  que  le  da  igual  el
[76:06] 
[76:06] dinero  que  está  en  un  momento  de  su  vida
[76:07] 
[76:07] que  no  sé  qué  O  que  es  muy  joven  y  que
[76:09] 
[76:09] no  tiene  ningún  gasto  o  sea quiere  decir
[76:10] 
[76:10] que  es  relativo  y  que  hay  un  mercado
[76:12] 
[76:12] pero  es  relativo  que  no  solo  no  son
[76:15] 
[76:15] kilos  de  hamburguesas  a  veces  hay  muchas
[76:17] 
[76:17] versiones  de  talento  y  hay  por  eso
[76:20] 
[76:20] Muchos  fundadores  pues  son
[76:21] 
[76:21] complementarios  el  programador  es  gratis
[76:22] 
[76:22] porque  uno  de  los  fundadores  sabe
[76:24] 
[76:24] programar  El  vendedor  es  gratis  porque
[76:26] 
[76:26] uno  de  los  fundadores  sabe  vender  no  y
[76:28] 
[76:28] así  empiezan  y  a  veces  pues  Oye  una
[76:30] 
[76:30] persona  de  la  uni  de  becario  de  tal  pues
[76:32] 
[76:32] ahí  te  y  hay  gente  que  llega  muy  lejos
[76:35] 
[76:35] con  muy  pocos  recursos  y  luego  insisto
[76:37] 
[76:37] hay  otros  gente  lista  y  buena  eh  que  se
[76:40] 
[76:40] gasta  muchas  decenas  de  miles  por
[76:42] 
[76:42] persona  del  equipo  y  que  luego  les  va
[76:44] 
[76:44] bien  pero  claro  el  riesgo  que  meten  la
[76:46] 
[76:46] compañía  es  mucho  más  alto  o  el  coste  de
[76:48] 
[76:48] dilución  también  es  mucho  más  alto  y
[76:50] 
[76:50] vemos  de  todo  por  lo  menos  yo  veo  de
[76:52] 
[76:52] todo  conversaciones  así  mucha  gente  nos
[76:53] 
[76:53] pregunta  de  dónde  saco  un  cto  cuánto  le
[76:55] 
[76:55] paga  un  cto  y  a  gente  que  le  paga  cto
[76:57] 
[76:57] 20.000  euros  y  gente  que  le  paga  150.000
[76:59] 
[76:59] euros  de  empresa que  acaba  de  nacer  eh
[77:01] 
[77:01] digo  cuando  cuando  una  empresa  acaba  de
[77:04] 
[77:04] nacer  el  perk  más  importante  es  la  parte
[77:06] 
[77:06] la  emoción  Oye  voy  a  empezar  en  algo
[77:10] 
[77:10] nuevo  Voy  a  verlo  todo  voy  a  tener  toda
[77:12] 
[77:12] la  información  no  voy  a  tener  el  riesgo
[77:14] 
[77:14] económico  voy  a  participar  de  las
[77:16] 
[77:16] decisiones  puedes  sacar  un  aprendizaje
[77:17] 
[77:17] brutal  El  problema  es  que  muchas  veces
[77:20] 
[77:20] quedan  nada
[77:21] 
[77:21] Pero  si  tú  realmente  tienes  como
[77:24] 
[77:24] trabajadora  la  convicción  de  que  esto  va
[77:26] 
[77:26] a  ser algo  grande  que  mejor  que  estar
[77:29] 
[77:29] ahí  ver  el  recorrido  y  tener  el
[77:31] 
[77:31] aprendizaje  desde  el  primer  día  y  estar
[77:33] 
[77:33] en  la  mesa  donde  están  pasando  las  cosas
[77:35] 
[77:35] que  es  donde  está  el  primer  día  lo  ves
[77:37] 
[77:37] todo
[77:38] 
[77:38] Entonces  esto  es  un  per  que  también
[77:40] 
[77:40] tiene  tiene  valor  no  una  cosa  curiosa  de
[77:42] 
[77:42] lo  que  dices  tú  es  que  si  haces  el
[77:44] 
[77:44] cálculo  Ruiz  catchester  no  ajustado  al
[77:46] 
[77:46] riesgo  del  valor  del  equity  de  una
[77:49] 
[77:49] startupperlist  stage  en  realidad  es  muy
[77:50] 
[77:50] bajo  porque  la  probabilidad  de  que  esas
[77:52] 
[77:52] tartas  PC  vaya  a  valer  algo  es  muy  baja
[77:54] 
[77:54] estadísticamente  Pero  en  cambio  el  valor
[77:57] 
[77:57] del  aprendizaje  es  bastante  Más  estable
[77:59] 
[77:59] ya  pero  no  hay  nada  mejor  que  el
[78:01] 
[78:01] aprendizaje  de  cuando  las  cosas
[78:02] 
[78:02] funcionan  y  además  el  equity  vale  porque
[78:05] 
[78:05] con  lo  cual  en  ese  caso  en  ese  caso  si
[78:08] 
[78:09] vas  a  empezar  listage  tiene  sequity  y
[78:11] 
[78:11] aprendes  y  crece  quiere  decir  entonces
[78:13] 
[78:13] obviamente  la  revientas  Pero  quiere
[78:15] 
[78:15] decir  que  incluso  una  empresa  que  se  va
[78:17] 
[78:17] crece  pero  no  va  muy  muy  lejos  aprendes
[78:20] 
[78:20] mucho  más  que  el  valor  del  equity  y  lo
[78:22] 
[78:22] que  hay  que  primar  O  al  menos  yo  siempre
[78:24] 
[78:24] he  primado  es  el  donde  vas  a  aprender
[78:26] 
[78:27] más  totalmente
[78:30] 
[78:30] Venga  pues  vamos  a  la  última  sección  de
[78:32] 
[78:32] hoy  que  tú  tienes  que  dormir  Creo  ya
[78:34] 
[78:34] para  siempre  no
[78:40] 
[78:40] pues  vamos  a
[78:43] 
[78:43] vale  tenemos  poco  tiempo  concretamente  9
[78:46] 
[78:46] minutos
[78:48] 
[78:48] Peña  nueve  minutos
[78:52] 
[78:52] concretamente  vamos  al  primer  Pitch  de
[78:55] 
[78:55] hoy
[78:57] 
[78:57] no  no  no  no  que  nos  tenemos  que  ir  vale
[78:59] 
[78:59] vale  Quién  es  el  primer  Pitch  tenemos  a
[79:02] 
[79:02] Mario  de  skilper
[79:06] 
[79:06] ir  al  podio
[79:08] 
[79:08] serban  le  puedes  recoger  el  micro
[79:11] 
[79:11] [Aplausos]
[79:12] 
[79:12] [Música]
[79:14] 
[79:14] lo  del  podio  es  una  putada  es  una  putada
[79:17] 
[79:17] pero  es  lo  que  hay  lo  voy  a  hacer en
[79:18] 
[79:18] inglés  no  hay  problema  no  vale
[79:29] 
[79:29] por  Facebook  a  started  reviewer  and
[79:34] 
[79:34] became
[79:45] 
[79:45] Because  Facebook
[81:03] 
[81:03] [Música]
[81:29] 
[81:29] Michael  learning  application  all  Up  In  A
[81:34] 
[81:34] copilot
[82:28] 
[82:28] [Música]
[82:31] 
[82:31] Barcelona  with  Michael  Víctor
[82:35] 
[82:35] [Música]
[82:40] 
[82:40] One  companys
[82:50] 
[82:50] iñaki
[82:52] 
[82:52] en  español  las  preguntas  no  hay  problema
[82:54] 
[82:54] Ah  vale
[82:55] 
[82:55] [Música]
[82:57] 
[82:57] ella  y  copilot  se  hace  Nuevo  marketplace
[83:00] 
[83:00] eso  no  está  mal  la  de
[83:02] 
[83:02] bueno  las  tiene  todas  las  tiene  todas  en
[83:05] 
[83:05] el  marketplace  o  sea  Quién  es  el
[83:07] 
[83:07] proveedor  de  ese  marketplace  no  me  ha
[83:09] 
[83:09] quedado claro  cursera  udemy  doméstica
[83:11] 
[83:11] todas  las  plataformas
[83:13] 
[83:13] Nosotros  somos  un  distribuidor  de  ellos
[83:15] 
[83:15] claro  o  sea tú  tienes  más  capacidad  de
[83:18] 
[83:18] llegar  a  clientes  que  cursiera  udemy
[83:20] 
[83:20] etcétera  o  sea  sus  nosotros  lo  vemos
[83:22] 
[83:22] como  un  Partner  y  ellos  no  ven  como  un
[83:24] 
[83:24] Partner  Ahorita  tenemos  un  Partner
[83:27] 
[83:27] has  dicho  no  les  tienes  que  aportar
[83:29] 
[83:29] mucho  Para  repartir  el  40%  de  revenger
[83:33] 
[83:33] ya  está  firmado  porque  todas  estas
[83:35] 
[83:35] creadores  de  contenido  Al  fin  y  al cabo
[83:37] 
[83:37] viven  de  plataformas  como  las  nuestras
[83:39] 
[83:39] que  les  permiten  distribuir  de  manera
[83:40] 
[83:40] eficiente  O  sea  no  tenemos  que  negociar
[83:43] 
[83:43] el  día  el  día  existe  ya  pero  que  qué  les
[83:45] 
[83:45] ofreces  clientes  a  clientes  tal  cual  Y
[83:48] 
[83:48] qué  le  ofreces  a  la  empresa  para  ir  a  ti
[83:50] 
[83:50] en  vez  de  doméstica
[83:52] 
[83:52] hemos  hablado  con  múltiples  empresas
[83:54] 
[83:54] especialmente  en  Suecia  hasta  en
[83:56] 
[83:57] Latinoamérica  que  las  cuales  nos  dicen
[83:58] 
[83:58] teníamos  cursera  ni  tres  por  ciento  de
[84:01] 
[84:01] la  empresa  utiliza  la  plataforma  pero
[84:03] 
[84:03] cuando  entran  un  modelo  en  el  cual  les
[84:05] 
[84:05] das  un  wallet  que  pueden  gastarle  en  un
[84:07] 
[84:07] libro  en  Amazon  en  un  One  coaching  en  un
[84:11] 
[84:11] curso  de  cera  tiene  una  mayor
[84:13] 
[84:13] utilización  del  budget  y  una  mayor
[84:14] 
[84:14] satisfacción  y  Por  ende  como  Proxy  una
[84:17] 
[84:17] mayor  potencial  de  aprendizaje  para  el
[84:20] 
[84:20] resuelves  el  problema  de  la  homologación
[84:22] 
[84:22] de  proveedores
[84:24] 
[84:24] con  con  La  regulación  local  por  ejemplo
[84:26] 
[84:26] en  España
[84:28] 
[84:28] la  seguridad  social  hay  una  parte  que  va
[84:31] 
[84:31] destinada  a  la  deformación  Pero  tiene
[84:33] 
[84:33] que  ser  un  proveedor  homologado  vale
[84:35] 
[84:35] bueno  cada  mercado  tiene  sus
[84:37] 
[84:37] características  claro  más  regulatorio
[84:40] 
[84:40] exacto  Ahorita  estamos  lanzando  los
[84:42] 
[84:42] pilotos  en  Finlandia  y  en  Suecia  hemos
[84:45] 
[84:45] hablado  por  ejemplo  con  rovio  los
[84:46] 
[84:46] creadores  de  Angry  Birds  que  están  súper
[84:48] 
[84:48] interesados  tenían  cursera  udemy  y
[84:50] 
[84:50] pagaban  licencias  de  manera  trimestral
[84:52] 
[84:52] lo  dijeron  Bueno  si  no  es  una  wallet  que
[84:54] 
[84:54] nos  permita  tener  flexibilidad
[84:55] 
[84:55] definitivamente  lo  lo  implementaría  es
[84:59] 
[84:59] uno  de  los  que  lograron  por  la  wallet  o
[85:00] 
[85:00] te  compraron  por  el  copilot  eso  fue  por
[85:02] 
[85:02] la  huerta  antes  del  copilotico  pero  es
[85:04] 
[85:04] algo  Obviamente  que  es  nuevo  que  hemos
[85:05] 
[85:05] estado  implementando  y  para  darte  un
[85:07] 
[85:07] poco  de  contexto  nosotros  comenzamos
[85:08] 
[85:08] hace  dos  años  comenzamos  como  un  Search
[85:11] 
[85:11] para  mooks  ese  fue  nuestro  primer  Para
[85:14] 
[85:14] qué  para  cursos  abiertos  cursos  tipo
[85:16] 
[85:16] crucera  entonces  hemos  construido
[85:18] 
[85:18] crollers  para  curso  era  UDM  tenemos  toda
[85:21] 
[85:21] la  base  de  datos  como  cuatrocientos  mil
[85:23] 
[85:23] y  es  un  poco  lo  que  estamos  ahorita
[85:24] 
[85:24] utilizando  para  hacer  el  fine  tuning  de
[85:26] 
[85:26] gpt  4  por  ejemplo  no  Y  eso  es  lo que  va
[85:28] 
[85:28] a  copilots  o  sea el  problema principal
[85:30] 
[85:30] que  solucionáis  es  encontrar  el  curso
[85:32] 
[85:32] adecuado  para  el  empleado  del  cliente
[85:36] 
[85:36] claro  la  parte  de  principal  eso  es  uno
[85:38] 
[85:38] Claro  ese  de  cara  al  usuario  final  pero
[85:40] 
[85:40] a  la  empresa  es  el  hecho  de  que  ahorita
[85:43] 
[85:43] están  siendo  ineficientes  en  el  uso  de
[85:45] 
[85:45] los  presupuestos  de  learning  vale  No  no
[85:47] 
[85:47] pero  me  refiero  al  fondo  fondo  del  tema
[85:49] 
[85:49] es  encontrar  yo  me  he  montado  curseras  y
[85:53] 
[85:53] he  acabado  muy  pocos  ya  Cómo  se  arregla
[85:56] 
[85:57] esto  porque  para  mí  este  es  el  problema
[85:58] 
[85:58] principal  Cómo  mantienes  o  cómo
[86:00] 
[86:00] incentivas  o  cómo  cambias  yo  no  tengo
[86:03] 
[86:03] paciencia  para  hacer  27  capítulos  quizá
[86:06] 
[86:06] me  interesa  en  el  3  el  7  y  el  9  y  es  lo
[86:08] 
[86:08] que  acabo  haciendo  tal  cual  Y  quizá  no
[86:09] 
[86:09] me  da  los  créditos  o  no  me  da  lo  que  sea
[86:11] 
[86:11] que  me  interesa  como  empleado  en  una
[86:12] 
[86:12] empresa  tal  cual  y  yo  igual  metido
[86:16] 
[86:16] varios  cursos  y  terminó  algunos  entonces
[86:17] 
[86:17] ahí  hay  varios  elementos  Uno  de  ellos  es
[86:19] 
[86:19] la  parte  de  que  eso  es  como  que  el  Macro
[86:21] 
[86:21] learning  tú  no  puedes  esperar  que  la
[86:23] 
[86:23] tasa  de  finalización  vaya  de  5%  que  es
[86:26] 
[86:26] básicamente  a  100  pero  si  tienes  un
[86:29] 
[86:29] elemento  de  comunidad  puedes  incrementar
[86:31] 
[86:31] eso  Y  eso  es  parte  de  lo  que  la
[86:32] 
[86:32] plataforma hace  dentro  de  las  personas
[86:34] 
[86:34] que  utilizan  pulsera  y  la  otra  parte  es
[86:36] 
[86:36] la  de  micro  learning  que  sabemos  poco
[86:38] 
[86:38] Cuáles  son  los  elementos  que  tienen
[86:40] 
[86:40] mayor  digamos  interés  Y  eso  lo
[86:42] 
[86:42] fraccionamos  y  va  en  el  app  para  darte
[86:45] 
[86:45] la  digamos  la  inyección  de  conocimiento
[86:48] 
[86:48] Entonces  no  soluciona  necesariamente  ese
[86:50] 
[86:50] problema  y  para  entenderlo  bien  ahora
[86:52] 
[86:52] tenéis  cero  clientes  activos  tenéis
[86:54] 
[86:54] pilotos  que  creéis  que  convertiréis  en
[86:56] 
[86:56] clientes  por  valor  de  100.000  euros  a
[86:58] 
[86:58] final  de  este  año  analizados  correcto
[87:00] 
[87:00] tal  cual  Y  dónde  están  estos  clientes
[87:02] 
[87:03] que  tipo  de  empresas  son  no  clientes
[87:04] 
[87:04] pilotos  son  entre  230  personas  por
[87:08] 
[87:08] ejemplo  rovio  ejemplo  Exacto  que  es  el
[87:10] 
[87:10] Sweet  spot  es  500  personas  y  está  en
[87:13] 
[87:13] Finlandia  no  vale  Y  en  qué idiomas  está
[87:16] 
[87:16] la  plataforma  que  en  inglés  y  en  español
[87:19] 
[87:19] vosotros  estáis  aquí  en  Barcelona  hasta
[87:22] 
[87:22] fin  de  mes  pero  estamos  estoy  basado  en
[87:24] 
[87:24] Suecia  Suecia  si  mico  founder  en  Francia
[87:26] 
[87:26] vale  Y  el  ella  hay  exactamente  que
[87:31] 
[87:31] habéis  hecho  y  que  apis  usáis
[87:35] 
[87:35] lee  Ahí  está  tipo  inyectado  en
[87:37] 
[87:37] diferentes  partes  de  la  plataforma  30
[87:39] 
[87:39] segundos  Dale  este  artículos
[87:41] 
[87:41] sumerization  no  contenido  la  otra  parte
[87:43] 
[87:43] es  learning  pads  learnings  tuvieses
[87:46] 
[87:46] quiero  ser  desider  y  te  creamos  un  pad
[87:49] 
[87:49] optimizado  que  te  da  una  mezcla  de
[87:51] 
[87:51] contenido  pago  contenido  gratuito  en  los
[87:53] 
[87:54] diferentes  partes  del  currículo  vale  Esa
[87:55] 
[87:55] es  la primera  parte  venga  vamos  al
[87:57] 
[87:57] feedback  iñaki  empieza  tú  y  vete  porque
[87:59] 
[87:59] tienes  que  irte  a  Madrid  a  mí  de  las
[88:01] 
[88:01] cosas  que  ya  se  acaba  un  poco  Jordi  de
[88:04] 
[88:04] porque  te  necesitan  lo  que  me  suena  un
[88:07] 
[88:07] poco como  problema  a  la  hora  de  captar
[88:09] 
[88:09] pasta  es  Oye  escala  para  poder  me  dan  la
[88:13] 
[88:13] sensación  que  puede  que  sea  un  negocio
[88:14] 
[88:14] de  muchos  pequeños
[88:16] 
[88:16] que  tienen  que  terminar  cursos  y  demás
[88:18] 
[88:18] entonces
[88:19] 
[88:19] no  sé  cómo  es  el  Paz  para  levantar  pasta
[88:22] 
[88:22] para  poder  para  poder  llegar  a  una  a  una
[88:25] 
[88:25] escala  Que  supongo  que  tiene  que  ser
[88:26] 
[88:26] sensible  para  determinar  teniendo  una
[88:27] 
[88:27] compañía  rentable  y
[88:29] 
[88:29] me  centraría  en  eso  Si  es  que  aunque
[88:32] 
[88:32] estoy  seguro  que  ya  estás  centrado  en
[88:34] 
[88:34] eso  pero  pregunta  si  inviertes  o  no
[88:37] 
[88:37] o  si  invertirías  yo  querría  Escuchar  más
[88:40] 
[88:40] vale  bien  Eso  es  bueno  cómo  te  contactan
[88:43] 
[88:43] todos  los  emprendedores  que  quieran  mi
[88:46] 
[88:46] mail  es  arrolla  arroba  que  iphone.vc
[88:49] 
[88:49] está  dicen  que  es  tan difícil  hablar  con
[88:51] 
[88:51] inversores  no  es  fácil  es  que  son  los
[88:53] 
[88:53] inversores  necesitan  Pues  los  inversores
[88:56] 
[88:56] Necesitamos  hablar  con  emprendedores
[88:58] 
[88:58] Vale  pues  muchas  gracias
[89:03] 
[89:03] [Aplausos]
[89:08] 
[89:08] vale  a  ver  no  me  has  repuesto  no  me
[89:10] 
[89:10] respondió  mi  pregunta  pero  ahora  ya
[89:12] 
[89:12] estamos  en  la  sección  de  feedback  O  sea
[89:13] 
[89:13] no  me  has  dicho  cómo  soluciones  la
[89:14] 
[89:14] homologación  que  es  un  problema  de
[89:15] 
[89:15] muchos  mercados  un  tema  muy  regulado  la
[89:17] 
[89:17] formación  un  mercado  enorme  como  has
[89:19] 
[89:19] dicho 400  billion  O  sí  me  suena  algo  por
[89:22] 
[89:22] ahí  No  a  mí  me  interesa  el  tema  también
[89:24] 
[89:24] te  hago  un  disclaimer  nosotros  estamos
[89:26] 
[89:26] en
[89:27] 
[89:27] factores  tenemos  cierta  vinculación  con
[89:29] 
[89:29] learning  development  porque  es  parte  de
[89:31] 
[89:31] nuestra  funcionalidad  vale  tenemos  una
[89:33] 
[89:33] parte  de  nuestra  funcionalidades  de
[89:35] 
[89:35] ayudar  a  las  empresas  a  organizar  este
[89:36] 
[89:36] bachet  de  learning  pero  si  esto  para  ti
[89:39] 
[89:39] es  un  problema  y  yo  encantado  de  saber
[89:41] 
[89:41] más
[89:47] 
[89:47] a  ver  me  o  sea  entiendo  problema
[89:50] 
[89:50] yo  creo  que  hoy  en  día  Muchas  empresas
[89:54] 
[89:54] están  gastando  dinero  en  formación  que
[89:57] 
[89:57] es  enchufar  ahí  con  el  embudo  vídeos
[90:01] 
[90:01] cursos  y  cosas  a  los  empleados  y  que  nos
[90:03] 
[90:03] sirve  de  nada  o  sea yo  creo  que  hay  una
[90:05] 
[90:05] oportunidad  enorme  en  realmente  ayudar  a
[90:08] 
[90:08] la gente  a  aprender  pero  enorme  multi
[90:10] 
[90:10] trillonaria  quizá  No  lo  sé  exagerado  eh
[90:12] 
[90:12] pero  muy  grande
[90:13] 
[90:13] lo  que  no  tengo  claro  es  que  lo  que  nos
[90:15] 
[90:15] ha  explicado  tú  sea  la  solución  Pero
[90:17] 
[90:17] bueno  quizá  la  encontráis  Entonces  yo
[90:19] 
[90:19] tendría  mucha  curiosidad  el  entender
[90:21] 
[90:21] quién  estáis  en  el  equipo  que  no  nos  las
[90:23] 
[90:23] has  explicado  demasiado  y  Y  qué  olfato
[90:27] 
[90:27] tenéis
[90:27] 
[90:27] en  elegir  cursos  es  una  importante  pero
[90:31] 
[90:31] yo  como  te  hacía  la  pregunta  creo  que  el
[90:34] 
[90:34] formato  el  medio  el  seguimiento  también
[90:37] 
[90:37] está  por  resolver  entonces  con  el
[90:39] 
[90:39] display  merca  te  ha  hecho Bernal  que  es
[90:40] 
[90:40] decir  Oye  cuidado  que  estamos  en  un
[90:41] 
[90:41] espacio  similar  quizá  un  día  tenemos  una
[90:43] 
[90:43] idea  lo  hacemos  nosotros  pero  teniendo
[90:45] 
[90:45] esto  en  cuenta  y  siendo  transparentes  a
[90:48] 
[90:48] mí  me  encantaría  tener  una  conversación
[90:50] 
[90:50] y  entender  crees  que  podemos  hacer  que
[90:53] 
[90:53] el  presupuesto  de  información  sirva  de
[90:55] 
[90:55] algo  ya  tengo  curiosidad  para  entender
[90:57] 
[90:57] más
[90:58] 
[90:58] a  mí  me  gustaría  ver  el  producto  porque
[91:00] 
[91:00] la  parte  sobre  todo  del  micro  learning
[91:03] 
[91:03] no  lo  ha  entendido  o  sea no  sé
[91:04] 
[91:04] exactamente  qué  es  lo  que  hacéis  ni  cómo
[91:06] 
[91:06] ella  y  mejora  el  proceso  no  sé  si  salga
[91:09] 
[91:09] antes  o  si  hacéis  desde  que  tenéis  allá
[91:10] 
[91:10] y  no  tengo  ni  idea  me  gustaría  verlo
[91:16] 
[91:16] poco  feedback  la  verdad  la  verdad  el
[91:19] 
[91:19] Pitch  es  bastante  bien  y  el  deck  muy
[91:20] 
[91:20] bien  se  entiende  perfectamente  lo  que  lo
[91:22] 
[91:22] que  hacéis  aparte  de  eso
[91:24] 
[91:24] nada  ver  el  producto  yo  como  feedback
[91:27] 
[91:27] constructivo  No  nos  has  acabado  de
[91:28] 
[91:28] contestar  a  las  preguntas  y  es  una
[91:30] 
[91:30] oportunidad  perdida  OK  Pero  bueno  ya  nos
[91:33] 
[91:33] las  contestarás  así  pronamente  listo
[91:34] 
[91:34] Muchas  gracias  muchas  gracias
[91:36] 
[91:36] [Música]
[91:38] 
[91:38] venga  último  Pitch  de  hoy
[91:46] 
[91:46] adelante  buenas  tardes  a  todos  me  llamo
[91:49] 
[91:49] Ramón  Rodríguez  soy  uno  de  los
[91:50] 
[91:50] cofundadores  de  Nova  y  vengo  a
[91:52] 
[91:52] presentaros  una  alternativa  a  linkedin  y
[91:53] 
[91:53] a  los hot  hunters  para  perfiles  con
[91:54] 
[91:54] mucho  talento  creo  que  todos  conocéis  el
[91:57] 
[91:57] concepto  de  guerra  de  talento  verdad
[91:58] 
[91:58] esta  situación  en  la  que  vivimos  desde
[91:59] 
[91:59] hace  varios  años  por  la  cual  cada  vez  es
[92:01] 
[92:01] más  difícil  contratar  a  los  mejores
[92:03] 
[92:03] Simplemente  porque  los  mejores  cada  vez
[92:05] 
[92:05] deciden  más  tienen  más  poder  en  la
[92:06] 
[92:06] relación  laboral
[92:07] 
[92:07] cuando  uno  se  enfrenta  a  contratar  gente
[92:10] 
[92:10] muy  buena  hay  dos  tipos  principales  de
[92:12] 
[92:12] proveedores  no  Uno  utiliza  linkedin
[92:14] 
[92:14] típicamente  o  uno  utiliza  un  headhunter
[92:16] 
[92:16] el  linkedin  cuando  uno  publica  una
[92:17] 
[92:17] vacante  recibe
[92:18] 
[92:18] candidaturas  de  los  cuales  más  o  menos
[92:21] 
[92:21] dos  tres  por  ciento  máximo  los  llaman
[92:23] 
[92:23] entrevista  y  casi  nunca  la  gente  buena
[92:24] 
[92:24] aplica  en  linkedin  es  bastante  pasiva  en
[92:26] 
[92:26] este  tipo  de  plataformas  y  bueno  los
[92:28] 
[92:28] hunters  de  hecho  siguen  existiendo
[92:29] 
[92:30] porque  linkedin  no  funciona  lo  que  pasa
[92:32] 
[92:32] es  que  es  un  negocio  Pues  con  muy  poco
[92:34] 
[92:34] valor  añadido  que  típicamente  lo  que  va
[92:35] 
[92:35] a hacer  es  Buscar  el  linkedin  por  ti  con
[92:37] 
[92:37] un  precio  alto  y  un  y  un  y  son  lentos  en
[92:40] 
[92:40] a  la  hora  de  cubrir  la  vacante  para  esto
[92:43] 
[92:43] para  resolver  este  problema  hemos
[92:45] 
[92:45] quedado  Nova  es  una  comunidad  conectamos
[92:46] 
[92:46] personas  con  mucho  talento  con
[92:48] 
[92:48] oportunidades  muy  buenas  y  la  clave  de
[92:50] 
[92:50] la compañía  son  tres  cosas  la  primera
[92:51] 
[92:51] que  el  acceso  es  meritocrático  Es  decir
[92:53] 
[92:53] hay  que  superar  un  proceso  de  selección
[92:54] 
[92:54] en  la  plataforma  para  entrar  que  nos
[92:56] 
[92:56] permite  asegurar  la  calidad  la  segunda
[92:58] 
[92:58] que  el  candidato  no  viene  necesariamente
[93:00] 
[93:00] buscar  trabajo  viene  porque  le  gusta  la
[93:02] 
[93:02] red  le  gusta  la  comunidad  le  aportamos
[93:04] 
[93:04] valor  por  ejemplo  la  parte  de  networking
[93:05] 
[93:05] que  es  un  problema  que  linkedin  resuelve
[93:07] 
[93:07] muy  mal  el  linkedin  uno  no  conoce  a
[93:09] 
[93:09] gente  nueva  típicamente  mantiene
[93:11] 
[93:11] conexiones  que  ha  establecido  por  otro
[93:12] 
[93:12] sitio  y  hay  eventos  hay  cursos  hay  en
[93:15] 
[93:15] fin  hay  valor  Más  allá  de  La  Búsqueda  de
[93:17] 
[93:17] empleo  y  la  tercera  es  que  hemos  montado
[93:19] 
[93:19] un  negocio  muy  defendible  con  efectos  de
[93:21] 
[93:21] red  directos  e  indirectos  la  mayoría  de
[93:23] 
[93:23] los  miembros  vienen  nominados  por  otros
[93:24] 
[93:24] otros  miembros  una  marca  muy  potente
[93:26] 
[93:26] tenemos  más  casi  100.000  seguidores  en
[93:28] 
[93:28] linkedin  que  para  una  compañía  en  su
[93:30] 
[93:30] tamaño  es  una  barbaridad  De  hecho  si
[93:31] 
[93:31] buscáis  en  la  página  va  a  parecer  que
[93:33] 
[93:33] tenemos  5000  empleados  que  no  es  verdad
[93:35] 
[93:35] es  gente  que  se  lo  ha  puesto como  una
[93:36] 
[93:36] experiencia  profesional  y  una  ventaja
[93:38] 
[93:38] tecnológica  en  el  acceso  a  datos  es
[93:40] 
[93:40] decir  el  candidato  como  está  con
[93:41] 
[93:41] nosotros  a  largo  plazo  nos  confía  por
[93:43] 
[93:43] ejemplo  su  salario  que  no  lo  sabe  ni
[93:44] 
[93:44] linkedin  ni  el  Hunter
[93:46] 
[93:46] dónde  estamos  tenemos  más  de  18.000
[93:47] 
[93:47] miembros  ya  sobre  todo  en  Europa  sede  en
[93:50] 
[93:50] España  en  Suecia  y  en  Italia  Milán
[93:52] 
[93:52] Madrid  y  estocolmo  principalmente
[93:55] 
[93:55] el  año  pasado  facturamos  1,3  millones  el
[93:58] 
[93:58] modelo  de  negocios  sobre  todo  b2b
[93:59] 
[93:59] vendemos  a  compañías  de  primer  nivel
[94:01] 
[94:01] consultoras  de  estrategia  making  btg
[94:03] 
[94:03] grandes  corporaciones  naturgy  y
[94:06] 
[94:06] iberdrola  etcétera  y  también  skylaps  y
[94:09] 
[94:09] les  vendemos  un  software  que  les  permite
[94:11] 
[94:11] publicar  vacantes  de  Cara  a  plataforma
[94:13] 
[94:13] que  pagan  con  una  suscripción  y  además  a
[94:16] 
[94:16] las  que  quieren  que  por  ahora  son  la
[94:17] 
[94:17] mayoría  el  servicio  de  top  con  una  fiel
[94:19] 
[94:19] éxito
[94:21] 
[94:21] poco  más  esto  es  un  poco  el  el  negocio
[94:25] 
[94:25] estamos  levantando  una  rondita  un  poco
[94:26] 
[94:26] entre  un  sitio  y  una  seria  eh  Y  bueno
[94:28] 
[94:28] pues  encantado  de  contestar  a  vuestras
[94:31] 
[94:31] preguntas  un  millón  de  euros
[94:35] 
[94:35] [Aplausos]
[94:40] 
[94:40] has  dicho  que  tenéis  por  un  lado  el  Sas
[94:43] 
[94:43] y  por  otro  lado  el  servicio  de  este  1,3
[94:47] 
[94:47] millones  Cuál  es  el porcentaje  bolsas  75
[94:49] 
[94:49] el  servicio  y  poco  a  poco  va  subiendo  el
[94:51] 
[94:51] Sas  porque  arrancamos  dando  servicio  a
[94:53] 
[94:53] compañías  que  típicamente  contrataban
[94:55] 
[94:55] headhunters  Pero  hay  muchas  compañías
[94:56] 
[94:56] que  por  definición  no  contratan
[94:58] 
[94:58] headhunters  y  todas  utilizan  linkedin  y
[95:01] 
[95:01] utilizan  tanto  la  versión  de  publicar
[95:02] 
[95:02] Jobs  como  el  recruter  entonces  nuestro
[95:04] 
[95:04] producto  va  cada  vez  más  hacia  allá  para
[95:06] 
[95:06] que  cada  vez  más  compañías  nos  utilicen
[95:08] 
[95:08] como  herramienta  y  no  como  proveedor  de
[95:10] 
[95:10] servicios  pero  siempre  va  a  haber una
[95:11] 
[95:11] capa  de  compañías  que  tienen  equipos  de
[95:13] 
[95:13] recursos  humanos  muy  pequeños  para  sus
[95:14] 
[95:14] volúmenes  de  contratación  por  ejemplo
[95:16] 
[95:16] bcg  makinsay  que  siempre  van  a  querer
[95:18] 
[95:18] que  les  des  el  servicio  en  Top  tú  eres
[95:20] 
[95:20] Ramón  No  qué  perfiles  se  contratan  a
[95:24] 
[95:24] través  de  Nova  arrancamos  con  perfiles
[95:26] 
[95:26] de  estrategia  parecidos  al  mío  yo  hice
[95:28] 
[95:28] bcg  pero  hemos  diversificado  y  hacemos
[95:31] 
[95:31] ventas  marketing  estrategia  finanzas
[95:34] 
[95:34] producto  y  Data  y  estamos  empezando
[95:36] 
[95:36] software  y  que  tienen  que  ver  esto  que
[95:38] 
[95:38] tienen  en  común  estos  perfiles
[95:39] 
[95:39] en  común  que  todos  han  superado  un
[95:41] 
[95:41] proceso  de  selección  es  adaptativo  el
[95:43] 
[95:43] proceso  para  cada  uno  de  ellos  es  gente
[95:44] 
[95:44] muy  buena  dentro  de  su  sector  y  que  les
[95:47] 
[95:47] aporta  valor  estar  en  la  comunidad  de
[95:48] 
[95:48] Nova  les  aporta  más  valor  que  estar  en
[95:50] 
[95:50] linkedin  porque  hay  cosas  más
[95:51] 
[95:51] interesantes  para  ellos  está  más  curado
[95:53] 
[95:53] para  un  perfil  con  mucho  talento  o  sea
[95:55] 
[95:55] las  ofertas  que  va  a  encontrar son  de
[95:58] 
[95:58] más  calidad  son  de  más  calidad  y  le
[95:59] 
[95:59] damos  herramientas  por  ejemplo  en  la
[96:01] 
[96:01] fitur  que  más  utilizan  en  la  plataforma
[96:02] 
[96:02] de  miembros  se  llama  Gravity  se  parece
[96:03] 
[96:03] al  lands  Club  lands  Club  conocéis  la
[96:06] 
[96:06] esclave  es  una  startup  americana  que  te
[96:08] 
[96:08] ayuda  a  conocer  gente  nueva  afina  en
[96:11] 
[96:11] función  de  tu  perfil  pues  nosotros  no  va
[96:13] 
[96:13] cada  semana  o  cada  dos  semanas  en
[96:14] 
[96:14] función  de  tu  perfil  pues  por  ejemplo  a
[96:16] 
[96:16] ti  César  te  presentaremos  a  gente  de
[96:17] 
[96:17] producto  y  emprendedores  a  mí  me  conecta
[96:18] 
[96:18] por  ejemplo  con  muchos  emprendedores
[96:19] 
[96:19] cada  semana  dos  semanas  y  expando  mi  red
[96:22] 
[96:22] de  contactos  con  gente  muy  relevante  que
[96:24] 
[96:24] eso  linkedin  no  me  lo  ofrece
[96:25] 
[96:25] directamente  y  no  perdona  ya  última  eh
[96:28] 
[96:28] No  hay  un  si  el  valor  vuestro  es  la
[96:30] 
[96:30] curación  y  la  calidad  de  la  comunidad
[96:32] 
[96:32] eso  no  se  jode  con  la  escala  que  cuando
[96:34] 
[96:34] crecéis  ya  está  todo  el  mundo están
[96:36] 
[96:36] todas  las  posiciones  de  trabajo  y  la
[96:39] 
[96:39] comunidad  se  diluye  eso  escala
[96:41] 
[96:41] escala  hasta  un  límite  o  sea  tiene  un
[96:43] 
[96:43] límite  de  la  comunidad  calculamos  que
[96:45] 
[96:45] podríamos  tener  potencialmente  máximo  10
[96:47] 
[96:48] millones  de  usuarios  que  compara  con  los
[96:49] 
[96:49] 600  millones  de  linkedin  es  muy  poquito
[96:51] 
[96:51] y  cómo  lo  resolvemos
[96:55] 
[96:55] de  usuarios  siendo  cool  y  exclusivo  y
[96:58] 
[96:58] curado  porque  luego  la  plataforma  está
[97:01] 
[97:01] muy  segmentada  Es  decir  para  ti  Jordi  te
[97:04] 
[97:04] ofreceremos  eventos  en  Barcelona  con
[97:07] 
[97:07] cosas  de  tecnología  etcétera  que  es  muy
[97:09] 
[97:09] diferente  a  lo  que  le  ofrecemos  a  Jorge
[97:11] 
[97:11] que  es  un  banquero  de  inversión  en
[97:12] 
[97:12] Madrid  que  trabaja  en  goldman  sachs  y
[97:14] 
[97:14] que  es  que  no  le  interesa  lo  que  a  ti  te
[97:15] 
[97:15] interesa
[97:16] 
[97:16] en  realidad  son  micro  son
[97:18] 
[97:18] microcomunidades  hay  mucho  componente
[97:20] 
[97:20] local  es  decir  ahí  la  parte  de  eventos
[97:22] 
[97:22] por  ejemplo  es  muy  importante  hay  por
[97:24] 
[97:24] ejemplo Madrid  tenemos  una  cena  con
[97:25] 
[97:25] Elena  la  fundadora  de  la  cofundadora  con
[97:28] 
[97:28] Carlos  con  Pablo  Fernández  de  cli
[97:30] 
[97:30] brainlydrive  No  pues  hay  una  cena  en
[97:33] 
[97:33] Madrid  de  15  personas  de  Nova  que  pagan
[97:35] 
[97:35] para  ir  a  la  cena  y  que  les  aporta  un
[97:37] 
[97:37] montón  de  valor  conocer  en  petit  comité
[97:38] 
[97:38] a  Elena  y  preguntarle
[97:41] 
[97:41] Eso  está  muy  bien  cuando  eres  pequeño
[97:43] 
[97:43] pero  para  escalar  a  10  millones  hacer
[97:45] 
[97:45] son  muchas  cenas  te  sale  muchas  son
[97:48] 
[97:48] muchas  escenas  efectivamente  entonces  la
[97:49] 
[97:49] clave  es  que  el  proceso  selectivo  de
[97:51] 
[97:51] escala  bien  la  plataforma  es  una
[97:52] 
[97:52] Obviamente  que  desarrollar  mucho
[97:54] 
[97:54] producto  y  luego  lo  que  hacemos  por
[97:56] 
[97:56] ejemplo  a  nivel  local  es  que  tenemos
[97:56] 
[97:56] Embajadores  que  son  gente  de  la  propia
[97:58] 
[97:58] red  que  organiza  mucho  desde  estos
[97:59] 
[98:00] eventos  y  cuando  escalas  a  este  nivel  no
[98:01] 
[98:01] será  algo  parecido  a  linkedin  que  ya
[98:04] 
[98:04] existe  Es  decir  grupos  personas  que  yo
[98:07] 
[98:07] que  sé  que  son  top  no  sé  qué  top  voices
[98:10] 
[98:10] Sí  ese  tipo  de  conceptos  ya  tiene
[98:12] 
[98:12] linkedin  Sí  pero  yo  no  sé  cuál  es  tu
[98:15] 
[98:15] percepción  pero  la  percepción  de  la
[98:17] 
[98:17] gente  es  que  linkedin  cada  vez  es  menos
[98:18] 
[98:18] relevante  que  cada  vez  es  más  soy
[98:20] 
[98:20] alguien  intenta  vender  algo  y  no  hay  un
[98:22] 
[98:22] filtro  de  calidad  en  linkedin  te  escribe
[98:23] 
[98:23] cualquiera  en  Nova  por  el  hecho  de  haber
[98:26] 
[98:26] superado  el  proceso  de  selección  tanto
[98:27] 
[98:27] clientes  como  miembros  ya  asumen  que  hay
[98:29] 
[98:29] un  filtro  de  calidad  y  que  la  persona
[98:30] 
[98:30] que  te  conectamos  no  va  merece  la  pena
[98:32] 
[98:32] que  la  conozcas  no  tiene  la  capacidad
[98:34] 
[98:34] linkedin  de  controlar  tu  privacidad
[98:36] 
[98:36] quién  te  sigue  quién  te  escribe  qué
[98:39] 
[98:39] necesita  la  gente  para  escribirte  no
[98:42] 
[98:42] pero  la  razón  por  la  que  creemos  que  no
[98:45] 
[98:45] lo  haces  porque  probablemente  el  mercado
[98:47] 
[98:47] digamos  del  segmento  no  el  top  23%  sino
[98:51] 
[98:51] el  siguiente  es  mucho  más  grande  y  por
[98:53] 
[98:53] eso  los  headhunters  siguen  existiendo  O
[98:54] 
[98:54] sea si  alguien  que  le  hubiera  preocupado
[98:56] 
[98:56] mucho  lo  que  piensa  la  gente  con  mucho
[98:58] 
[98:58] talento  habría  los  ejotes  habrían  dejado
[99:00] 
[99:00] de  existir  Porque  todos  utilizan
[99:02] 
[99:02] linkedin  como  base  de  datos
[99:04] 
[99:04] diciendo  que  cuando  llegues  a  10
[99:06] 
[99:06] millones  vas  a  decir  hasta  aquí
[99:09] 
[99:09] esto  no  ha  pasado  nunca
[99:11] 
[99:11] eh  probablemente  o  sea  no  sé  si  hasta
[99:13] 
[99:13] aquí  porque  creo  que  es  difícil  que
[99:14] 
[99:14] lleguemos  a  10  millones  y  nos  acompaña
[99:16] 
[99:16] muy  grande  pero  sí  O  sea la  teoría  es
[99:19] 
[99:19] que  hay  un  límite  decimos  a  mucha  gente
[99:20] 
[99:21] que  no  O  sea la  pregunta  creo  clave  es
[99:23] 
[99:23] Oye  cómo  hacéis  el  proceso  de  selección
[99:24] 
[99:24] a  mucha  gente  la  tiramos  el  proceso  de
[99:26] 
[99:26] selección  y  hay  rangos  de  edad  donde  nos
[99:28] 
[99:28] empieza  a  costar  un  poquito  más  porque
[99:29] 
[99:29] ya  empieza  nos  saturamos  todavía  pero  en
[99:32] 
[99:32] gente  Entre  25  y  30  años  en  Madrid  de
[99:35] 
[99:36] perfiles  de  consultoría  es  que  los  tengo
[99:37] 
[99:37] casi  todos  casi  todos  Son  miembros  de
[99:39] 
[99:39] Nova  vale  Bueno  pues  vamos  al  feedback
[99:43] 
[99:43] Ah  Perdona  hasta  dónde  queréis  llegar
[99:46] 
[99:46] de  tamaño  de  compañía  o  sea  aunque  el
[99:50] 
[99:50] pool  10  millones  parece  pequeño  por
[99:53] 
[99:53] ejemplo  un  competidor  en  España  un
[99:55] 
[99:55] headhunter  en  este  Rango  de  edades  y  de
[99:58] 
[99:58] perfiles  hay  varios  de  ellos  que
[99:59] 
[99:59] facturan  20  millones  varios  Entonces
[100:01] 
[100:01] estamos  hablando  un  mercado  que  es
[100:02] 
[100:02] multipilón  dólar  Market  pues  Oye  que
[100:05] 
[100:05] Cuál  es  el  mercado  potencial  de  Nova
[100:06] 
[100:06] pues  70  vídeos  en  80  vídeos  en  algo  así
[100:08] 
[100:08] que  es  la  contratación  directa  de  esos
[100:10] 
[100:10] 10  millones  más  lo  que  le  vendemos  luego
[100:12] 
[100:12] en  todo  porque  les  vendemos  servicios  a
[100:13] 
[100:13] los  miembros  también  eso  es  el  mercado
[100:15] 
[100:15] vosotros  porque  has  hecho  una  cosa
[100:18] 
[100:18] cuando  te  ha  preguntado  bernat  Que  es
[100:21] 
[100:21] que  no  crees  que  lleguéis  a  los  10
[100:22] 
[100:22] millones  porque  ya  sería  una  compañía
[100:24] 
[100:24] muy  grande  y  a  mí  esto  me  o  sea bueno
[100:26] 
[100:26] queremos  llegar  pero  digo  nos  va  a  hacer
[100:28] 
[100:28] falta  tiempo  sí  sí  eso  Si  llegáramos  a
[100:30] 
[100:30] los  10  millones  facturaríamos  70  billion
[100:32] 
[100:32] cuánto  60  billions  70  concretamente
[100:39] 
[100:39] muchas  hipótesis  de  salario  Cuánto
[100:41] 
[100:41] cobras  por  candidato  etcétera
[100:45] 
[100:45] vale  el  mercado  de  contratación  son  800
[100:48] 
[100:48] billones  a  nivel  global  Entonces  yo  me
[100:50] 
[100:50] estoy  cogiendo  y  a  la  gente  con  mucho
[100:51] 
[100:51] talento  que  es  por  la  que  más  se  paga
[100:55] 
[100:55] Estoy  seguro  que  linkedin  cuando  empezó
[100:57] 
[100:57] ahora  no  me  acuerdo  la  historia  y  me
[100:58] 
[100:58] acumuló  historias  de  empresas  seguro  que
[101:01] 
[101:01] empezó  con  un  Nicho  también  seguro  que
[101:03] 
[101:03] empezó  enfocándose  a  una  comunidad  y  que
[101:05] 
[101:05] luego  fue  creciendo  no  no  no  recuerdo
[101:08] 
[101:08] Ahora  yo  no  veo  mal  sustituir  a  linkedin
[101:13] 
[101:13] si  no  pasa  nada  Oye
[101:15] 
[101:15] seguro  que  tiene  ángulos  de  mejora  no
[101:18] 
[101:18] Entonces  yo  Pensar  plantear  esto  como
[101:21] 
[101:21] sustituir  a  linkedin  en  un  en  una
[101:23] 
[101:23] comunidad  en  un  Nicho  Cómo  cómo
[101:24] 
[101:24] reemplazarlo  y  tal  lo  veo  interesante
[101:26] 
[101:26] entiendo  que  al  principio  sea  todo  muy
[101:28] 
[101:28] manual  haya  que  hacer  pues  cenas  y  tal
[101:31] 
[101:31] No  pero  por  el  camino  pues  igual  puedes
[101:33] 
[101:33] descubrir  algo  diferente  no  Entonces  es
[101:36] 
[101:36] un  es  el  tipo  de  negocio  tipo  red  social
[101:38] 
[101:38] no  que  que  es  muy  difícil  tener  unas
[101:41] 
[101:41] economías  de  escala  muy  complicadas  de
[101:43] 
[101:43] viralidad  muy  complicadas  pero  habéis
[101:46] 
[101:46] conseguido  tener  cierta  atracción  Es
[101:48] 
[101:48] verdad  que  gran  parte  de  vuestro  negocio
[101:50] 
[101:50] viene  de  servicio  que  normalmente  no  es
[101:52] 
[101:52] lo  que  nos  fijamos  tanto
[101:53] 
[101:53] lo  que  significa  tanto  el  Venture
[101:55] 
[101:55] capital
[101:56] 
[101:56] pero  a  mí  me  gustaría  saber  más
[102:01] 
[102:01] yo  soy  muy  usuario  de  linkedin  con
[102:06] 
[102:06] cariño  si  alguien  del  equipo  de  producto
[102:08] 
[102:08] de  linkedin  nos  está  escuchando  creo  que
[102:09] 
[102:09] es
[102:13] 
[102:13] una  caca  de  vaca  pues  decirlo
[102:15] 
[102:15] educadamente
[102:16] 
[102:16] pero  si  perdiera  acceso  no  podía  hacer
[102:20] 
[102:20] nada  en  mi  trabajo  no  o  sea es  increíble
[102:22] 
[102:22] el  valor  que  me  aporta  y  solo  pago  creo
[102:24] 
[102:24] que  59  euros  al  mes  o  una  o  69  algo  algo
[102:27] 
[102:27] así  y  me  aporta  un  valor  tremendo
[102:29] 
[102:29] tremendo  entonces
[102:32] 
[102:32] hay  una  oportunidad  brutal  de  hacer  esto
[102:35] 
[102:35] bien  Ahora  sí  al  efecto  red  no  es
[102:38] 
[102:38] Network  effect  de  linkedin  es  increíble
[102:40] 
[102:40] está  todo  Dios  ahí
[102:43] 
[102:43] todas  las  relaciones  y  cuando  era  muy
[102:46] 
[102:46] jovencito  me  acuerdo  que  lo  primero  que
[102:47] 
[102:47] hice  lo  que Bernard  también  cuando
[102:49] 
[102:49] empezamos  a  trabajar  era  hacernos
[102:50] 
[102:50] tarjetas  de  presentación  no  que  hace
[102:51] 
[102:51] muchos  años  que  no  son  tarjetas  de
[102:53] 
[102:53] presentación  porque  está  con  móvil  y
[102:54] 
[102:54] pongo  linkedin  con  doble  persona  y  la
[102:56] 
[102:56] añado  ahí  No  si  a  ese  efecto  red
[102:58] 
[102:58] seguro  que  se  puede  romper  pero  no  más
[103:01] 
[103:01] convencido  de  que  sepas  cómo  hacerlo  que
[103:03] 
[103:03] tengas  alguna  idea  que  me  parezca
[103:05] 
[103:05] escalable  lo  que  me  has  dicho Me  parece
[103:07] 
[103:07] muy  interesante  yo  creo  que  hacéis  algo
[103:09] 
[103:09] bien  porque  escucho  hablar  de  vosotros
[103:10] 
[103:10] veo  vuestro  nombre  me  suena  y  no  sé  de
[103:14] 
[103:14] qué  con  lo  cual  probablemente  porque  la
[103:16] 
[103:16] gente  comparte  muchas  horas  en  linkedin
[103:18] 
[103:18] o  sea  es  posible  pero  habrás  visto
[103:20] 
[103:20] candidatos  seguro  que  lo  ponen  en  su
[103:22] 
[103:22] perfil  puede  ser  Tengo  curiosidad  pero
[103:25] 
[103:25] ahora  mismo  lo  veo  chungo  y  es  el  típico
[103:29] 
[103:29] problema  de  las  redes  sociales  o  de  los
[103:31] 
[103:31] negocios  con  efecto  red  que  el  instante
[103:33] 
[103:33] antes  de  tener  la  fórmula  normal  es  nada
[103:36] 
[103:36] y  el  instante  después  es  imposible
[103:38] 
[103:38] invertir  entonces  hay  que  ser  muy  listo
[103:41] 
[103:41] para  invertir  en  ese  instante  concreto
[103:42] 
[103:42] donde  vas  delante  al  después  no  pero  Oye
[103:45] 
[103:45] si  se  lo  cuentas  a  Berna  tendré
[103:47] 
[103:47] curiosidad  para  ver  qué  salsa  secreta
[103:49] 
[103:49] creéis  que  tenéis
[103:51] 
[103:51] Pero  hay  una  oportunidad  enorme  haciendo
[103:53] 
[103:53] ganando  a  linkedin  que  es  un  producto
[103:54] 
[103:54] bastante  malo
[103:58] 
[103:58] si  yo  estoy  de  acuerdo  la  oportunidad  es
[104:00] 
[104:00] gigante  y  tengo  exactamente  el  mismo
[104:02] 
[104:02] feedback  El  linkedin  el  contenido  es
[104:04] 
[104:04] lamentable  lo  de  lo  que te  enseña  el
[104:06] 
[104:06] algoritmo
[104:07] 
[104:07] solamente  recibe  bueno  la  mayoría  de  lo
[104:10] 
[104:10] que  yo  recibo  por  lo  menos  es  spam  en
[104:12] 
[104:12] conexiones  nuevas  gente  que  te  pone  un
[104:14] 
[104:14] mensaje  centenares  al  día  horribles  la
[104:17] 
[104:17] mayor  parte  de  la  población  Sí  sí  claro
[104:19] 
[104:19] laboral  activa  eso  es  lo  que  hay  Sí  sí
[104:22] 
[104:22] sí  pero  la  plataforma  no  está  construida
[104:25] 
[104:25] de  la  forma  que  esto  no  es  una  mala
[104:28] 
[104:28] experiencia  para  el  usuario  que  paga  sí
[104:30] 
[104:30] correcto  entonces  la  oportunidad  existe
[104:33] 
[104:33] me  preocupa  el  tema  del  servicio  que  sea
[104:36] 
[104:36] un  porcentaje  tan  relevante  de  vuestro
[104:38] 
[104:39] negocio  y  sobre  todo  No  nos  has
[104:41] 
[104:41] explicado  Cómo  se  va  a  dar  la  vuelta  ese
[104:44] 
[104:44] servicio  de  hecho  lo  que  cuando  te  he
[104:46] 
[104:46] preguntado  me  has  dicho que  muchas
[104:47] 
[104:47] empresas  van  a  seguir  pidiendo  este
[104:48] 
[104:48] servicio  de  Head  hunting  Entonces  esto
[104:50] 
[104:50] me  ha  preocupado  eso  yo  creo  que  habrá
[104:52] 
[104:52] siempre  empresas  que  quieran  un  Head
[104:53] 
[104:53] Hunter  en  nuestro  la  proyección  es  que
[104:55] 
[104:55] cada  vez  el  peso  del  Sas  es  mayor  de
[104:57] 
[104:57] hecho
[104:59] 
[104:59] otra  empresa  sabes  O  sea  qué  es  lo  que
[105:02] 
[105:02] vosotros  queréis  construir  como  negocio
[105:03] 
[105:03] Eso  es  lo  que  me  ha  quedado duda  con  el
[105:05] 
[105:05] [ __ ]  y  con  las  preguntas  y  luego  por
[105:07] 
[105:07] último  lo  que  ya  me  acabo  de  matar  un
[105:09] 
[105:09] poco  ha  sido  lo  que  te  he  comentado  que
[105:11] 
[105:11] tiene  que  ver  con  la  ambición  Yo  quiero
[105:14] 
[105:14] ver  proyectos  que  vengas  aquí  me  digas
[105:16] 
[105:16] Mira  vamos  a  reemplazar  linkedin  Y  esto
[105:18] 
[105:18] es  como  lo  vamos  a  hacer  no  que  me  digas
[105:19] 
[105:19] [ __ ]  bueno  llegar  a  10  millones  que  es
[105:22] 
[105:22] el  tope  de  nuestros  de  estos  posibles
[105:24] 
[105:24] usuarios  nos  va  a  llevar  un  montón  de
[105:26] 
[105:26] tiempo  nos  va  a  costar  tal  sos  el  mejor
[105:28] 
[105:28] de  los  casos  es  una  empresa  muy  grande
[105:29] 
[105:29] también  no  y  ya  te  lo  digo  del  Pitch  eh
[105:33] 
[105:33] el  sembrar  la  duda
[105:34] 
[105:35] acaba  llevando  a  estos  pensamientos  no
[105:37] 
[105:37] entonces  eh  yo  yo  por  mi  parte  sin  sin
[105:40] 
[105:40] saber  más
[105:41] 
[105:41] o  sin  tener  mejores  respuestas  a  todas
[105:44] 
[105:44] estas  cuestiones  no  no  invertiría  pero
[105:46] 
[105:46] sí  que  es  verdad  que  os  he  visto por
[105:47] 
[105:47] todas  partes  luego  me  suena  y  no  tiene
[105:49] 
[105:49] ni  idea  de  qué  era  tiene  curiosidad  Yo
[105:50] 
[105:50] tampoco  Sí  sí  gracias  muchas  gracias
[105:58] 
[105:58] nada  Gracias  a  todos  vosotros  aquí
[106:01] 
[106:01] estaremos  todos  los  jueves  gracias  por
[106:02] 
[106:02] venir  y  hasta  la  semana  que  viene
[106:06] 
[106:06] [Aplausos]