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Juan Margenat de Marfeel explica cómo crecer pivotando modelo de negocio - Podcast #64 — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

bienvenidos a start up inside story de disney un podcast semanal donde hablamos de startups y tecnología podéis ver en podcast en hindi punto net barra vodkas y escucharlo a través de itunes y entonces bienvenidos una semana más del póster rey ni yo soy verdad ferrer hacia daily y estoy con uría online director de producto de equipo buenas y esta semana con juan margenat de marfil que está juan muy bien muy bien vosotros muy bien muy bien bueno en marfil es un es un negocio interesante para nosotros desde satse nosotros vamos a ir nos interesa mucho la tecnología y el sas con lo cual marfil hace que sea un ejemplo aquí en españa interesante para seguir pero aparte juan tiene una larga experiencia es lo que es negocio inversión en todo entonces finalmente empezamos por explicar o que nos expliques un poco brevemente cuál es tu historia cuál sea tu experiencia y luego llegamos a marfil muy bien pues yo yo ya hay otros cuantos años en esto si queréis vamos un poco más atrás yo estudié ingeniería de caminos estuve trabajando varios años siete u ocho años de ingeniero de caminos de propiamente dicho bueno los primeros dos ingeniero puro luego víctimas en temas de gestión gestión inmobiliaria compraventa de edificios y demás con una multinacional y vi que aquello bueno tenían poco que usar ello por emprender y demás y se me ocurrió en ese momento que sigue hacia una nueva podría ayudarme a emprender oa gestión un poco mi negocio todavía estoy hablando del 2000 principios de los 2000 2003 2002 empecé el mba si no recuerdo mal con lo cual en ese momento del rollo startup pero y demás pues todavía era muy incipiente quizá hoy no hubiera hecho ese camino entonces estoy para time y bueno y allí conocí a través de un amigo descubrir el modelo de negocio que funciona muy bien en francia que era se llama weekend es que en ese momento no crea el tema de la caja regalo y entonces montamos en bueno al final podríamos hablar dos podcast soros de esto no pero bueno al final después de muchas vicisitudes arriba y abajo fui a ver a los fundadores en francia al final a través de otro amigo conoce a los fundadores en bélgica que resulta que eran realmente los inventores del negocio y con ellos creamos un una filial y aquí en españa llevamos en su día weekend a escribir ya y fue la primera empresa de caja regalo que hubo en españa luego nacieron muchas más como la vida es bella o under box y muchos otros marcos smartbox fue nuestro amigo francés es decir yo fui a ver a como os he dicho yo conocí a proyecto en francia es momento no sé que no existe la marca smartbox éste existiera marca weekendesk que funcionaba tanto en méxico como en francia y como en español españa lanzamos weekend es así que era un hombre muy feo y al final del producto lo comercializamos como pongo pongo un acrónimo de poncho con un bono para ir a algún sitio a un hotel o un restaurante etcétera el tema es que en ese momento el entrenador francés era un es un personaje muy ambicioso que además tenía un mercado tiene la suerte de haber empezado antes que en españa nos lleva dos o tres años de ventaja y un mercado mucho más grande con lo cual fue negocio que fue muy bien entonces país bueno en europa iba muy bien lo fue no fue también eeuu o en china fue muy mal pero europa iba muy bien pero en francia nos llevan ventaja del tiempo y del tamaño de mercado entonces francia se hizo fue el país más grande de todos entonces variadas varias idas y venidas en el estuvimos a punto final y vamos nos vemos peleando entre francia y los movimientos de bélgica y españa que hicimos estuvimos a punto de comprarle hay varias veces y al final como momento siempre nos decía que no la firma que ahora quiero no sé qué más y boicotea va a comprar tiene a quien nosotros es decir es un mentor bélgica y españa queríamos comprar a francia el negocio en francia que era no era nuestra era nuestro franquiciado en realidad vale y como franquiciado él tenía derecho por contrato sólo a vender en el mercado francés vance que como os he dicho no está creciendo mucho y era un emprendedor muy ambicioso empezó a vender en españa cuando legalmente no podía pero empezaba a vender con el mismo nombre la presenta weekend es igual que nosotros el mismo logo etcétera con lo cual nosotros vamos a ver por qué los servicios del hotel es restaurantes etcétera en sí ayer estuvo en nosotros y nos comentaremos cuatro o cinco personas el equipo tuvo una chica una chica francesa muy simpática una chica francesa a investigar un poco descubre es que está empezando a tejer su propia red ya crecer en españa un poco bajo mano eso lógicamente pues crea muchas tensiones nosotros en su momento éramos pues pequeñitos y que está que empezar a negociar gente difícil pues imaginaos cuando tienes un competidor con tu mismo nombre vende lo mismo pero exactamente mismo producto y blanqueadas confusiones que está descubiertos legalmente o si estamos cubiertos legalmente que piensa estaban estas cosas es decir nosotros le pusimos una demanda luego él también nos puso otra a nosotros porque como siempre hay historias y había algún mail que corría por ahí es decir la marca que lanzamos al final que era pongo había algún mail que se podía entender que él había sido como el inventor el creador de bongo podría interpretarse que había sido él con lo cual él se cogía eso para de mandarnos a nosotros estamos utilizando su marca nacional había un contrato muy claro que decía que él era nuestro franquiciado y podía hacer vender en francia y punto pero bueno el terminado también pues sus armas o sus resquicios y ya eso se cogía como os podéis imaginar fue complicado pero bueno a pesar de eso hemos crecido muy bien el pequeño pero hicimos doscientos mil euros de facturación el segundo año hicimos siete millones el tercero dice iba hacía muchísimos 15 más o menos esto eso pues contando el negocio pelando té con los franceses porque estos negocios que margen bruto pueden tener estos negocios margen bruto media ver hay dos de dos tipos de margen el margen bruto medio teórico es de un 22% más o menos pero lo que tengo importante que no es exacto las cajas sobre todo las pequeñas personas que más venden las más baratas de 25 50 hasta 60 euros el museo es muy elevado muy por encima de 50 el modelo es modelo de descuento sobre una serie de servicios de experiencia es un modelo de descuentos no no era el grupo que fue un poco el barril en las cajas 2.0 si quieres llamar así que lleva mucho a precio de descuento en este caso el precio no era significativamente más barato lo que programamos dar era muy buen servicio por ese precio no insisto no necesariamente barato pero que dijeras guau está bien pero sobre todo el negocio era la propuesta valor de la doble una ofrecieron un embalaje en una caja física de cierta calidad puedas entregar a alguien y que la experiencia entera no la exacta devolver el producto 1 y luego 2 que el producto 2 la elección si os acordáis pero podías te regalaba una noche con encanto y entra mejor terminas pues 100 hoteles para elegir parecida más flexibilidad cuando las fechas etcétera con lo cual era y la clave es que esto caduca este servicio caduca y esto y esto se añade al margen bruto cuando este 22 por ciento no está calculado en 31 un ratio que añadía dentro del margen entiendo de acuerdo con todo el 6 y podría ser había cajas que era 60 y 70 70 quizá no para viajas del 60 por ti es el fil rey que decimos ahora para ver qué porcentaje de visitas acaba siendo una oferta para ellos y el 60 por ciento es en la gente que no lo utilizaba o la gente que lo utilizaba había cajas las cajas baratas llegaban a ser esas 60 por ciento que no utilizaban pero es muy sencillo sentido común sector gran hotel de 500 euros va a salir por eso no te lazos y no más cada día y de forma ya que de esto voy si te regalan una aventura de rafting en el noguera pallaresa y tal está muy bien pero tienes que hacer tres el coche no escoge el fin de semana que te cuadre al mejor ese día llueve y a lo mejor no sé que luego viene invierno en que frío y hablar en primavera y primavera llena de cuerdas o no porque la condición es bastante larga pero al final tienes la caja en un cajón la cartera das y no encontrarás el momento pues parece un negocio el coste aproximadamente de venta imagino eso el coste logística de horrible es decir lo logística porque mover la caja así porque teníamos vendíamos pero negocio mucho muy offline teníamos mucho en punto de venta físico distribución grandes más corte inglés casa del libro entonces superficies una época pues eso no a finales de los 2007 2012 si eso se acordáis pero habían lineales y lineales es empezar a salir muchas marcas y demás y ahí vendíamos un montón cuento se lleva a una gran superficie por distribuir tu producto depende es decir por ejemplo claro nosotros negociamos siempre era pues muy diferente es decir estamos a 50 por ciento si más quedado a doblar el precio corte inglés a las calles de nápoles que con las colonias doble el precio diaria pues que no tengo ese margen nuestro margen y servicio dentro del servicio claro claro nosotros habían muchas tensiones nosotros ofrecíamos todo al 1215 y para ellos era tremendamente bajo bajo tensión eso hizo que el negocio fuera sucio un poco en el sentido que cuando empezó a surgir competencia acabó convirtiéndose en poco en una guerra de márgenes entonces quien no tenía presencia en el agua de superficie pues entraba a derribo el negocio crecía un montón con lo cual pues la gente de ambos había competidores muy agresivos en cuanto a precio en cuanto a márgenes ya habían marcas que de que vendían a coste y claro y al final eso pues hacía nadie hizo el negocio complicado al final donde que pasaban el negocio al final porque ya no no se ve se corre con boom se tuvo un gran boom y luego tuvo una caída que mono la gente es la novedad pero luego cuando ha recibido varias cajas de más decesos atrás si tengo tres cajas en casa que en el grado exacto además no me haya usado y luego también un problema que se sobre saturn o el mercado en el sentido de que muchos hoteles es que vendíamos un montón habían hoteles que vivían de nosotros ya no solo digo de nuestra marca de pongo o smartbox que luego bueno al final acabaron comprándonos no luego si queréis os lo cuento un poco ya no son nosotros no había pues estamos nosotros estaba la vida es bella está wonderbox dakota box y alguno más ambientes serían de nosotros especificación ya un momento que es que los hoteles ya no tenían disponibilidad para las cajas porque también igual que para el rango es grupo net y grupales siempre se llegaron cuando nosotros ya callamos ellos y llegaron un poco después si no no nos íbamos a pisar demasiado no no no llegamos a pisar porque cuando cuando nosotros empezamos a decaer un poco la moda no entonces cuando yo surgía ellos subieron ellos surgieron y también muchas veces ellos se dirigían a otro tipo de establecimientos es decir porque ellos sí que ven mucha derribos nosotros era oye sin darnos un margen danos un margen más elevado que pudieras dar a una trampa de una agencia de viajes tradicional pero no te estoy obligado a vender tu producto a la mitad cuando uno firmó una grupal ya un grupo allí así que lo hacía entonces ahí eran los establecimientos eran diferentes y además el solape en el tiempo también fue no fue exacto no es decir ellos llegan un poco más tarde si tú tienes este negocio de 0 a 20 millones un poco menos 17 a 3 años en tres años y bueno eso da por otro podcast marfil como os decía estuvimos peleándonos con los franceses para de que si te compro que si no que si si que si no hay un estaba comiendo cenando aquí en barcelona con mis socios belgas y me dicen hoy juan hemos vendido a al revés al revés blanco cómo puede ser esa noche aprendí muchas cosas de cómo funcionan estos rectores socios era socio era socio del negocio de españa del negocio de españa de una filial que era propiedad principalmente de la belga se si tú tienes una participación en la filial española correcto al principio era mitad mitad pero comentó que el momento dado hicimos una presión de capital donde yo me diluye y entonces dejé de tener la mitad y ahí es cuando evidentemente pues perdí parte bueno gran parte de mi poder eso junto que mi ingenuidad no tenía aparte de socios pues pudieron vender sin ningún tipo de pacto nada ellos eran amigos de un colega miedo amigo mío entonces llegaremos llegaremos para que el negocio va muy bien es mucho trabajo muchas historias y pasó todo muy rápido porque todos explicando insisto pasó al menos tres años de experiencia les digo pasa muy rápido como como un ingeniero de caminos se mete en un negocio de gran consumo donde para otro es decir bueno yo tampoco en un ingeniero de vocación no es decir y bueno me apetecía emprender y esto se mete con este estímulo no sé si me estimuló o el envío y fue yo tenía claro que quería es decir yo a mí lo que molestaba mucho cuando yo trabajaba lang la sal seis años no es la multinacional del sector inmobiliario con cotiza en chicago con el segmento ahora no sé que también es una chica o es decir yo tenía muchas ideas muchas ganas hacer cosas y estaba cansado de que mis jefes les iba con ideas y tales no porque nada te preocupes esto que ya nos lo hacen desde londres nada esto esto viene decidido desde chicago y mil cosas que veías con ganas de hacer y que la estructura del corporate no te dejaba hacer mucho y yo quiero hacer equivocarme y poder hacer y decidir mis cosas yo quiero montar algo por eso hice el mba y esta idea fue la primera que se cruzó en mi camino apetecía y al final emprender es mucho sentido común yo es lo que he aprendido a recomendar ya que la gente haga un mba o no no no no vamos a hacer esto es decir más con él algunos tenemos pero no me fijo es decir no no no filtramos por él me veas es decir filtramos por otros criterios y si lo tenemos curioso de la gente que hace me veas les defiende muerte no es decir es mejor [ __ ] ese dinero y puedes montar su propio negocio con ese dinero puedes invertir en el negocio de otro en botón start up o puedes ahorrar lo y trabajar para una startup que empieza da igual esos dos años trabajando para las tartas vas a aprender mucho más pero claro si quieres trabajar en un banco o qué sé yo pues entonces evidentemente que sí pero estamos tarta pero pero mucha gente justifica no sólo lo que aprendes los contactos amigos lo mejor no son del mismo sí pero trabajo una startup es decir ahí estás muy potente ahora más no es decir en barcelona es que puedes elegir y las startups nos peleamos por fichar a talento no es verdad que al final oye mucho cazurro por ahí que apueste a un cierto no por entender es decir sí sí que tenemos ahí un filtro y demás pero no es necesario en absoluto para triunfar una startup así que es la que se necesita mucho sentido común y a veces pues hombre cierta madurez te la da una carrera te la puede dar un mba no mira yo yo no sé conocéis a éste un gurú americano sam un tío sam and james altucher es un tipo que también tiene un podcast muy muy importante y demás pero que no tanto como es no animar ni primer le gustaría nada que ver nada este típico americano que se ha forrado y desarrollado tres veces y ha montado no sé cuántos negocios y bueno sabes y él lo dice dice ya no le voy a dice ir a la universidad es tirar el dinero tras la crisis multipista américa donde cuando vas a universidad y post en deudas a lo mejor en un cuarto de millón de dólares o algo así que luego tienes que volver es decir dice esto yo comparto completamente lo que él dice es decir si coges ese dinero y ese tiempo y lo inviertes de otro modo es que esos cinco años que dura una carrera que puedes acelerar mucho más tu carrera que yendo a la universidad es cierto que llega a la universidad te facilita la vida no es decirte pero un mba no es de te marca un camino te enseña nos bases y demás que necesitas mucha disciplina para tu haciéndolo libre ser capaz de llegar allí porque la gente no conoce el camino ganando tiempo y es una forma interesante ganar el correcto correcto pero ya haces contactos es verdad yo soy muy bruto para mí es hora que para deciros ya están los políticos para decidir cosas políticamente correctas los tres somos ingenieros yo creo que la carrera nuestra sobre todo lo que te enseñan es un poco a pensar a buscar terapia también es verdad que teniendo el título pasado yo hubiera hecho lo mismo por mucho diferente está muy diferente también es cierto hay mucho descerebrado que se pone a trabajar con 18 años gana 1500 o 2000 pagos al mes si ves con tus padres o comparten habitaciones un dineral te lo gastas todo además de plantas con 25 y no tienes ni título ni mi sentido común ni dinero ni nada aquí tenemos auténticos rockstars que no han hecho ni bachillerato en algunos casos pero que la gente que lo tiene muy claro tiene un camino muy claro y con autodidacta de cita no se necesita mucha disciplina para llegar a triunfar un poco y por libre si seguimos con la historia seguimos entonces vendiste vale entonces bueno todavía no ya no fue tan rápido me echaron fue un poco yo llegué bueno porque claro luego al final bueno compraron estuvimos un año funcionando los equipos fresando en las marcas nosotros acabamos de gastar un dineral en la marca pongo hicimos un evento en el world trade center espectacular trajimos a televisión sería cambiado su nombre ya hacía poco si ya era smartphones si ellos eran smartbox y nosotros en diciembre es un producto que como muchos regalos se vende mucho de navidad nosotros esa navidad creo que fue el 2007 hicimos la inversión muy fuerte en marca hicimos eventos hicimos televisión hicimos lo hicimos prensa una barbaridad y la venta ocurrió más somos en febrero así del 2008 de repente eso ya ahora que cambiar la marca y ahora ya no somos tomamos mano vamos a gastar un dineral bueno al final tuvimos que hacerla cambio de marca tuvimos que hacerla fusionando los dos equipos con lo cual claro imaginaos que sigue siendo el inversor de la compañía yo siga si no socio de la compañía española y tiene que defender tu posición ante una chica que era la country manager de españa de smartbox españa con todo respeto antes de nada tú tienes y qué has hecho nos estamos ya faltando 7 millones tú cuántas facturado y eso no llegaba ni a 100 mil euros no habían hecho nada pero bueno claro al final ella era de la casa matriz de la compradora con lo cual bueno viajes a parís pues para planes de negocio y demás pues para defender mi postura para tener mi puesto no dicen de que yo era un tío capaz pues para llevar esa para llevar esa empresa esa fusión y además es lógicamente personal de defender mi patrimonio el patrimonio que tenía esa compañía gane esa batalla yo no recuerdo ni cómo me llamaba no pero bueno el 'country manager' lo que quieras yo decido de españa y bueno estemos un año funcionando equipos de más complicado porque claro nosotros éramos los grandes y pero compradores eran ellos entonces venían aquí venían aquí un poco pues con un espíritu de conquistador y nosotros era él pero además francés en francés pero bueno además los escritores bueno y al final pasaron nueve nueve meses y un poco menos de un año y un día pues bien y me despidan con estaba todo en marcha además pues me despidieron y bueno la verdad es que en cierto modo un alivio porque fue un año bastante duro y bastante horrible recuerdo -depende contras a media mañana sin nada que hacer fue caminando a casa tenía todo el tiempo del mundo bueno y luego claro luego empezar en mi batalla legal pues para defender mi parte de la compañía entonces tú ves peleándonos otro año o algo así para porque yo era oye esto es mío me estáis robando mi patrimonio aparte de la empresa comprarme la ya lo que queráis pero si no podéis pues con abogados así un año y mientras tanto monte plan b otra caja regalo eso sí fue un copycat móvil final ya sabía perfectamente qué hacer y bueno un replique lo mismo en el siglo monte pero claro en su mente tampoco tenía había invertido todo mi dinero en el weekend es con lo cual el socio con el grupo barceló y montamos plan que era otro otra empresa caja regalo y fue muy bien casi un año después o básicos nacional conseguir que me compraran lógicamente pues era un precio muy barato pero bueno tengo un gran plan no me compraron fue un año de batalla legal desgastante bastante y por sobre buena final mi cuñado es socio de despacho de abogados y demás tranquilo dice nosotros te ayudaremos y ya nos pagarás cuando puedas porque claro con abogados y demás y claro contra una gran compañía y están facturando sino con varios momentos pues 60 millones en francia ese año en españa se debieron hacer veintitantos casi 30 ellos no tenían ninguna prisa y todo el capital del mundo para luchar contra una hormiguita que yo era con lo cual pues fue duro pero me llamaron queremos comprar que no es malo pues por fin ya está a un precio muy barato para ellos pero bueno que para mí fue también bastante rentable con lo cual pues todo es al final acabamos felices bueno me fue una operación de cirugía en el sentido de que yo ya un poco lo hice pues por poco necesidad y por ayudar a uno barceló que había trabajado conmigo había son muy buenos comercializadores mío nos llevamos muy bien soy de techo fueras envíos es muy muy clara ellos aumentó pues oye me iba bien pues para montar algo y ganar algo de dinero mientras me peleaba con ellos pero sé que les dije oye esto ya lo he hecho no me veo aquí toda la vida volviendo a hacer esto con lo cual hicimos un plan muy claro de montarlo que creciera un poco y con unas ventanas en salida para mí con ciertos hitos a cabo de dos años se ocurre tal pues sales a estos múltiples o a cabo de tres local o de cuatro es un poco lo que ocurrió a los tres años más o menos salí de la compañía le digamos nosotros donde queríamos salir con los múltiplos ya definidos fue una precisos y que fue muy muy claro muy bien definido ya había aprendido la lección con el western desde el día uno teníamos todo súper claro el súper pactado todo en papel con lo cual todos sabíamos a qué jugábamos y las que fue muy bien muy limpio y me ayudó pues oye pues a apilar me con nosotros ya fue mi pequeña venganza entonces marfil de salir comparte el primer día hasta hoy ha habido invirtiendo en a través de su rock en alguna compañía de más y yo hoy salí sin voy a salir como septiembre septiembre del 12 y me acuerdo bien porque fue justo mi hijo mediano había de nacer nació en agosto y hoy salía pues sin proyecto bueno ya lo dejé y poco pues a buscar que a buscar a buscar el siguiente del siguiente plano y en esto cuando estaba un día recuerdo que marek fodor de bueno de manera que esta hora me encantó observé están atrápalo y está muy muy involucrados y rocket viejo y vente a comer un día y tal que te presentaré a un proyecto que tengamos echar un cable y me presento a xavi que cual fundador de marfil quien ahora es mi socio no sé en ese momento bueno pues necesitaba en que le ayudara no toda la parte de negocio yo estaba ahí pues libre con mucho tiempo libre con experiencia y empecé a echarle un cable pues bueno también un poco pues desinteresadamente pásate por la oficina de vez en cuando cuando puedas miras un cable y otras que nos entendimos muy bien desde principios llegamos muy bien y lo de pásate cuando puedas pues enseguida fue un trabajador a tiempo completo y estuvimos pues desde septiembre así que empecé hasta febrero cuando levantamos no perdona en abril levantamos una ronda de 1,6 millones con nauta y laia y be the main y entonces sí que haya formaliza mi incorporación la compañía que habíamos definido también ciertos hitos de otras cosas y entonces cuando el momento de formalizar la ronda es cuando yo formalmente entre entre la compañía y hasta hoy éstos 2013 sexto abril del 2013 ya llevaba tiempo más lleva unos meses un poco menos no llegaba un año previo levantar una ronda había pasado había pasado por lo que yo he pasado por guaira setenta mil euros cuento porque es marfil cuál es del pich con marfil marfil es a veces es difícil de entender porque es un poco es un poquito bastante técnico pero en marfil el final para que yo siempre lo digo no para que se entienda fácil marfil es una compañía de tecnología que ayuda a los medios medios digitales a crear sus páginas webs móviles a crearlas hacerlas que funcione mejor y a movilizar mejor su tráfico móvil en un momento y nace en un momento en que los medios empiezan a estar bueno ya llevaban bastante tiempo en crisis y el último ya la última revolución es la de mobil que también se pierden pero parecéis como una solución al problema de mobile hace dos meses porque gran parte el problema que tenían es que no conseguían capturar valor ya no generan en internet el valor pero aparte en mobile - posiblemente totalmente es decir los medios digitales los medios sufrieron mucho donde el paso del papel a digital perdieron allí pues un montón de negocios que tenían ya de clasificados anuncios lectores por supuesto eso es de mucho daño y luego del digital tradicional no de escritorio a móvil pues fueron a una segunda una revolución que les les volvió a hacer mucho daño y ahí fue donde nosotros decidimos no en ayudarles pues este paso de cargos de digital al móvil y lo que dice es que es construir una página web mobile digamos la versión mobile del medio de el país del mundo los periódicos en la versión mobile de la web tenemos de la url del medio la general y vosotros de cómo funciona si lo que hacemos es construimos de plan de cero la web móvil del medio es decir cualquier cosa que tengan lo descartamos porque al final es mucho más fácil construir cero que hay que rehacer y eso nos permite además ser un producto mucho más escalable somos capaces de crear de forma automática una web móvil para cualquier medio digital que funciona mucho más rápido con métricas de engagement mucho mejores que cualquier otra tecnología que haya por ahí y el contenido que haya un back office que va entrando lo bueno es que no tienen que hacer nada diferente es decir el back office que tienen se llama ese es un cms content management system y hay muchas muchas tecnologías de cms en el mundo desde jarc que lo han creado ahora los de washington post' hasta aquí local esa mancha lo que es muy fuerte en latinoamérica hay un montón de meses pero bueno y marfiles que no tienes que cambiar la forma de trabajar para trabajar con nosotros de hecho no hay nada graciosa que me gusta explicar cuando fui a ver a gente de grupo zeta el periódico sporti demás le estoy a ver y me dicen esto está genial me encanta pero mira allá manos dentro de un año porque precisamente ahora estamos migrando nuestra tecnología de no recuerdo que no de ave y desde entonces no podemos trabajar y me lo razonó me explicó está explicando no deja que acabará y cuando acabó le digo mira y le enseñó el móvil porque yo ya vendió ahí va con una demo totalmente funcional de su producto en tiempo real en el móvil y el contenido con su contenido en tiempo real y sin ser apeado de escape o css no no debe ser sino lo que hacemos es lo hacemos un problema de la de la web de la web de escritorio en tiempo real con lo cual porque haces rss normalmente son en orden cronológico pero los medios las noticias no tienen por qué ser con orden cronológico es decir en el orden editorial que ellos han elegido ha muerto medio siguen usando medios pero bueno eso es lo que es marfil a día de hoy no cómo es la evolución o cómo empezó a ver la propuesta de valor que ha ido más frías y entonces no está nuestra propuesta de valor lo que nosotros pensábamos también ingenuamente no muchas veces yo creo que la gente porque esto no teníamos ni idea del mundo digital ya mí sí movimiento xavi más pero bueno sabes xavi sabía mucho de tecnología en medios digitales a nivel de monetización es cómo funcionaba en el mundo del de los anunciantes y demás pues no tanto nosotros nuestra idea propuesta de valor era que como tendrás un mejor formato y además mucho más la ayuda es mucho mejor mucho más rápido con mucho más performance a veces una cuesta de utilizar porque hay tantos here ganes te muestre mundo desde muchas palabras inglesas pero bueno no el engaño y además es mucho mucho mayor eso querrá decir que habrá más inventario publicitario y además inventario de mayor calidad porque ya habíamos definido debemos iván los formatos espectaculares podrán vender el inventario precios mucho mayores el medio ganará mucho más dinero y nos podrá pagar un fin mensual a nosotros así de sencillo con lo cual nuestro pitcher a usted a éste de una tecnología mucho mejor movilizar us mucho mejor y me pagas un fin dos partes y cómo organizar perdón pues a susana son del libro 16 y grasas del libro muy sencillo entonces entremedio el contenido para que para entenderlo hay algunos que alguna anuncio algún banner y correcto correcto entonces hicimos elige este en este anuncio hoy en entonces es decir lo que nosotros hacía nosotros pensábamos que nosotros queríamos en nuestros sueños queríamos convertirlos los medios digitales en revistas de moda en el sentido de que es una revista de moda en papel es un tocho así y la mitad de las páginas son anuncios los anuncios que son parte del contenido de la experiencia en realidad es anuncios espectaculares unas fotos de gran calidad etcétera etcétera nosotros queremos hacer lo mismo en digital pero fue un desastre porque el mercado no funciona así al final es mucho más mecanizado y no habían formatos para que queríamos ni demanda para tanto inventario y eso hizo pues que bueno a pesar que conseguimos levantar la ronda y demás el 2013 el crecimiento fue relativamente malo y vas creciendo pero muy lentamente y afirmé tuvo encontrar este facturado sí y facturamos pero poquito a unos no no perdonó se dispondrá la falta vamos me acuerdo mil euros al mes sólo tenemos un cliente era expansión y no sé si eran 500 o 1.000 1.500 pero hacia tu socio había vendido a expansión se va a empezar con un contrato con él si tenemos un producto muy inicial y si tenemos expansión sí porque llevamos abierto en 2013 cuando dices que se quedó parado me generó en qué tamaño tenía entonces debe estar facturado entre 10 y 15 al mes y había consigo un cliente relevante es decir grupo zeta para trabajar con nosotros cinco días no hay muchos clientes en este mercado más de los que parecen es decir parece que no pero no todos son el programa siempre hablamos de las grandes marcas que todos conocemos pero luego hay un montón de medios digitales que nadie conoce y muchos medios digitales de nicho cuando lógicamente cuando sabes españa para nosotros españa supone un 23 más o más 23 24 por ciento de la facturación cuando se es españa pues ahí y sobre todo pensado en eeuu en medios digitales muy de nicho porque metemos uno de música country que es que ésta sea música canto y gratis ni idea de que existe eso pero es más grande que muchos periódicos relevantes en españa entonces y hay mucha gente que tiene negocios muy fuertes trabajamos por ejemplo con grupo mejor contigo con alguna empresa de salamanca que tienen un un grupo de medios ya tienen un por una cartera de medios muy grande con muchísimo tráfico muy especializada es decir se lee mucho en internet y hay muchos medios que no todos son el país el mundo y el provenir de toda españa y de todo el mundo o solo españa no vendemos a todo el mundo a todo el mundo en aquella época también en seguida nosotros tenemos empresas y hemos montado negocio siempre has pensado es el día cero hacer una empresa internacional de hecho por ejemplo la web siempre estado sólo en inglés nunca nunca hemos tenido web en otros idiomas que no fueran en inglés eso lo hicimos intentado fichar a gente pues con mcgraw más ante internacional ahora mismo tenemos unas 30 nacionalidades en el equipo siempre pues con ésta en esta intención de crear un producto global desde desde el día cero entonces en 2003 13 os disteis cuenta que no había demanda se vosotros del adif el publisher digamos no había advertisers correcto que les interesará comprar vuestra vuestra publicidad no creía en el producto o no creían que no creyeran es que era más fácil vender en ese momento todavía de más escritorio es decir de hecho muchos medios además cómo funciona la publicidad tú eres una marca te vas a una agencia que hace una campaña de lo que sea de coca-cola hace una campaña de coca con la tarde la campaña de las creatividades y hacer las creatividades quiere decir pues si tienes una serie de diseñadores demás que trabajan y que diseñan los formatos estándares no perforamos un roba a un es que hay un lo que sea y ya está entonces si tú vienes con un formato especial por muy espectacular que sea eso dice más trabajo para ellos con lo cual es que no les sale rentable de formato en ese momento cuál era eros intersticial y lo nuestro podríamos decir podríamos equiparar la intersticial esperón esther ticas que se integran mucho del contenido no eran muy ado muchos para nosotros eran seguirán en el interés pero insisto que se integran el contenido como creo que explosionaban pero con poco si quieres un poco de rich media pero pero insisto el producto se ha preparado para el mercado porque lógicamente lo que quieres es tornillos que es vender a todo el mundo el mismo tornillo es mucho más fácil que no hace un torneo especial pues para cada caja de zapatos si nosotros tuviéramos un producto en concreto que además en ese momento tenemos un tamaño muy pequeño vendiendo un formato único que nadie lo trabajaba dijimos si no crecemos así no vamos a ningún lado entonces a finales del 13 decidimos empezamos a pensar oye y si movilizamos nosotros de hecho jesús monleón efectivamente él nos decía desde el día 1 marfil sobre el negocio movido monetizando publicidad y ahí un visionario decidimos un poco y hoy vamos a darle estudios pensados y saltar ecommerce y no estamos probando diferentes cosas al final dijimos todo el mundo nos decía incluso fuimos a hacer un recuerdo no fuimos a hacer un poco unas sesiones fuimos xavi yo una semana eeuu para hablar con gente del sector y demás y un poco para también seguir nos separamos del día a día y pensar un poco a ver ideas o soluciones a ver qué podíamos encontrarle no todos decía cambiar de sector de botar funcionales a nauta del aire tuvimos mucha suerte no tenemos un tensor tenemos un poder muy alineado y en ese momento nos decían oye no os preocupéis sé que hemos invertido en un proyecto en una fase inicial parte de la inversión es una inversión en expectativas en ver qué podemos hacer somos consientes de que productos no está finalizado confiamos en vosotros no os preocupéis teníamos un barret muy bajo como gen tenemos caja para para muchos meses tranquilos que encontraremos dichos fueron ellos que nosotros nos animaron a hacer este rollo un poco que se contaba por eeuu ganó bien tranquilos iros una semana dar unas vueltas al negocio y 15.000 euros de m&r por con efe v por cliente un m3 por cliente torno a mil mil euros hace vd mínimo anual perdona la diferencia el mensual pues ponle s tendríamos unos 10-15 clientes por visita por visita de diferentes cosas al final nuestro precio base era 350 euros pero luego en función del tamaño de más pues que cobrábamos más o menos la contracción de 50 euros tiene ver muchos clientes para que realmente el mercado de no sé si se cambia este ir a un modelo de intermedios directa entre el público recto y es lo que estamos haciendo ahora es decir el pico de ventas muy diferentes decir oye mira conmigo vas a ganar más dinero te voy a incluso podemos predecir con bastante precisión cuánto dinero te voy a pagar en función de tus visitas el origen tu vertical etcétera y además te dará una versión móvil mucho mejor etcétera etcétera y sotelo y totalmente gratis salieron paga el pauley ser bueno para él para la visera ahora soy eres marfil y malawi ser claro es un completo interés en un poco porque bueno pues controláis del formato contra la distribución y al mismo tiempo compartir la publicidad como no exactamente desde la póliza no la compramos relación a lo que hacemos es nos conectamos a redes de publicidad no toda la policía la vendemos de forma programática y nos conectamos las redes como puede ser lo más fácil entender google 3 al final yo conecto nuestros medios nuestro nuestro inventario este espacio publicitario con google por seguir el ejemplo haciéndolo de forma fácil y es google que el espacio que ve el medio que él se usuario y dice oye yo quiero pagar tanto dinero por este espacio y la tecnología heather breeding donde es lo mismo que hacer google pues lo hacen diferentes empresas y es una apuesta en tiempo real también ya sabía es que hemos aprendido mucho y ha cambiado muchísimo esa tecnología en los últimos en los últimos años pero ahora es una nueva tecnología que se llama header biden por y water for lo que hace es waterfall para que la gente lo entienda si no saben lo que hacíamos hace unos años todo el mundo estoy ama más a tu red a tu demanda que creías que te iba a pagar más y ponías un flor país mínimo si ese señor digámosle google llamamos de google de superarse flor país le vendía la impresión te enviaba la creatividad y todas las esa impresión según lo que funcionaba pasadas al siguiente digamos que es anexos lo mismo si no faltará significa que no quería pagar por encima de cifras más en contestar por ejemplo lo que tarda más de ciertos milisegundos en contestar pasamos el siguiente poco que pasa que cada vez que has pasado la siguiente introducía es una latencia la latencia hacía que la página fuera más lenta y el usuario ya tiempo etcétera etcétera o la página tarda más en cargar etcétera ten en cuenta bueno si una página web móvil tardamos entre segundos se encarga sólo tres segundos la más de la mitad de los usuarios se van no espera que cargan con lo cual nuestro sector de velocidad es que es crítico el waterfall hacía que al final todo fuera muy lento y hace unos a un año o año y medio la tecnología nosotros somos miembros del comité están en nueva york y será una trilogía de magia del vídeo y lo que hacen es en lugar de hacer una llamada en serie en water forest en paralelo que es una especie de realtime vídeos pero poco más sofisticado donde entonces tú preguntas a la vez a diferentes redes que empujen por esa de ese espacio que tú tienes entonces selecciona la más alta pero al mismo tiempo de modo que te ahorras todas esas latencias como al nivel de velocidad de impacto y performance es mucho más rápido una comisión entonces qué gran felicidad el medio es correcto con lo cual al final no hay conflicto de intereses porque desde el punto de vista de las redes somos como si fuéramos el medio y nuestros intereses con el medio está completamente alineados porque es más de agencia y sois tecnología digamos tenido un valor años por encima de una agencia que es que tenéis del producto es el correcto de inventario y parece una pregunta has hecho antes no sobre sobre weekendesk qué margen hay en un amigo en el sector el margen tradicional es entre un 15 hasta un 30 o algo así en función de que no es así ya que mucha matemática y antes había mucha otra vez mucha especulación y mucho lo que dice es mucho no hay muchas historias aquí al final nuestros negocios este negocio al final es que su negocio muy digerir y lo sabéis viendo mucha matemática con lo cual la física es bastante y si quieres ser y es que pasa que si te pasas de agresivo luego le pagas menos al medio y el medio te dice oye es que nominal es rentable no lo suficiente mueve con otro con lo cual aquí es todo mucho más eso los algoritmos los que te marcan nuestra mgr se multiplicó no sólo por el éxito del modelo también porque incorporaba parte del coste de publicidad que incorpora o no lo incorporen rr es decir el mgr es el margen que sacáis de este negocio o es el bruto bueno nosotros habla nacional nosotros hablamos de producto es decir y venía un modelo de software primeros con lo cual sólo por eso por eso él le maire el reto que me querían hacerme realmente ya no es algo fijo o sea puramente no somos así estrictamente hablando y siendo es decir es recurrente porque es decir no sabes predecir cuándo vas a hacerlo hasta donde lo hay otro tema que una estacionalidad muy acusada por ejemplo ahora en estas fechas cuando se acerca navidad la cpm se suben vamos desaforadamente no luego llegar a enero duplica en otra vez hay muchas que varía mucho tienes mucho más predecible y lo que facturas en un mes pues bueno tendrás tu chorri todas tus ventas pero puedes predecir bastante claramente que facturas más que viene que normalmente será más en nuestro caso pues en enero facturamos menos que en diciembre punto por mucho que vengamos lo cual para ser usar serían como cuales seguramente no esas a pesar de que los ingresos son recurrentes como scada el negocio a partir de este cambio esto fue cuando en 2013 seis finales de 2013 sí y desde entonces bueno desde entonces mira hemos multiplicado yo te diría por mil por mil no por ti por cien de 1.000 millones por 150 o algo así os estaréis en un millón de m r bueno respecto al centro corriente mensual más actualmente si casi dos de hecho si todavía en el mes que viene haremos dos millones más de los millones el mes que viene de diciembre que es navidad pero bueno es fue fue y buenas aquí las cosas no quedas en el clavo y la gracia fue espectacular no pondremos el cambio y vamos duplicando mes a mes de notas divertidas por ejemplo queda tenemos que probar el negocio y dices de perdidos al río no porque yo veíamos que no decimos tenemos que ir a hablar con los medios tenemos que ir a convencerles de esto entonces sabes que vamos a enchufar la publicidad de total ni se lo decimos y tenemos varios teníamos varios medios algunos relevante lo empezamos a enchufar la publicidad sin decirle nada y de hecho el prisma que es un grupo editorial muy fuerte en francia trabajamos con ellos y recuerdo que ponemos a public viernes por la noche y la desactivamos el lunes por la mañana no pensando que sí no además y luego recuerdo y nos dejan hoy martín nos encanta pero sois muy caros y además no somos capaces de generar lo que queremos de prevenirse al mes lo digo cuánto queréis ganar cuanto cuando os gustaría hacer y los dejaron a core perfectamente quince mil euros al mes y era la cifra que teníamos los que habíamos hecho nosotros con lo cual fue con los con los viernes de semana no en este caso extrapolando a toda la semana pero nos habéis hecho aquí los tenéis los ojos como platos y tal y bueno y estuvimos con ellos habrá tres o cuatro años hacia la cultura que siempre hablamos de aquí de internamente cultura hacker un poco de vamos a probar más de experimentar la muerte claro eso no lo podemos hacer es un tamaño de más y una responsabilidad pues que que no te permite ser tan ser tan bruto pero en cuanto estoy es ahora ahora somos 120 121 personas cuánta gente de ventas por ejemplo mientras seremos [Música] 20 no llega a 15 mente que vende a todo el mundo sí pero están centrados en europa occidental latinoamérica eeuu y hay una persona que hace mercados un poco más exóticos europa del este áfrica modelo interprises con ese de red más así que tenemos un modelo típico de esas sdr es un executive intentando generar inbound leads mucho hago con también y se dedican a intentar adquirir los dos lados de medios pauli ser si es verdad o es decir los advertisers los conseguimos desde el equipo de tecnología porque claro el vídeo exacto al final eso es heather bien y eso es tecnología pura y dura algo de eso tenéis inventario en todo el mundo si por ejemplo otro caso divertido que tenemos un cliente en afganistán y cómo vamos a monetizar en afganistán porque aquí anunciante irías a buscar para para vender en afganistán pero tener este modelo negocio analizamos en afganistán la mar de bien claro el problema que vemos en este clientes que nadie quiere enviar dinero hasta encontrar un banco que al final hemos conseguido un banco que conste que podemos enviar el dinero lógicamente temas de terrorismo y blanqueo de dinero de capital y demás no era fácil pero cuánta gente en áfrica pero tenemos otra cosa no es decir tenemos un canon que se empezó a vender en sudáfrica si un poco de motu propio y además y ahora en sudáfrica tengo seis o siete de los top 10 países trabajan con nosotros mismos más o menos la audiencia cuál es el país que más visitas españa eran 20 si están entre españa y eeuu 33 años tecnología cuánta gente tenéis unos 80 80 personas somos pero no tanto no es decir son quizá más bien 60-70 en tecnología si comparas los tiempos que queréis 10-15 en tecnología versus la hora 80 cuando avanza más rápido del roadmap ahora 10-15 [Risas] el roadmap claro también es incremental no es decir como también tienes muy poco roadmap y tienes mucha agilidad pues cambiar y hay que incorporar y hacer muchas cosas muy rápido - llegas y - todo entonces quizás se hagan es decir ahora se trabaja lógicamente mucho más se hace más cosas pero avanzar avanzar quizás avanzaban más antes terrible es terrible es terrible pero es así pero no sólo ya por el legacy pero también tienes mil historias es decir también ahora estamos también sino y no sólo sino temas estructurales de equipo es decir antes pues hay ya con diez tíos era muy fácil de gestionar terminas un momento de fini hasta el tomo sabía que hacía todo el mundo ya estamos estamos tener un periodo un poco más de reorganización estamos poniendo más más middle management y haciendo pues reorganizando un poco todos los equipos porque claro llega un momento cada seis meses o cada año tienes que un poco replantearte esto y verbo como como distribuye como historias de equipo confunde la estructura porque claro que es muy rápido y si no se empiezan a crear puntos de ineficiencia y demás pues que hacen difícil seguir creciendo cuál es la acción de marfil cuál es la visión que tenéis que querer de hacer un proyecto mira marfil nosotros sobre lo dijimos en su día cuando empezamos y seguimos con esa visión más y queremos ser el estándar de la publicación móvil el que podrá que piense yo tengo medio digital necesito una solución que piense en marfil no igual que cuando quieres crear un blog con site piensas en wordpress pues qué marfil sea el estándar para hacer liderar esta categoría bueno eso ya lo veremos de aquí allí no tenemos ninguna pista no que defender a ver tenemos si queremos vender es decir tenemos inversores de capital riesgo y al final y somos una empresa y somos empresarios entonces es decir oye cuando si alguien se acerca con una oferta razonable tanto a nivel de económico como a nivel de proyecto pues lógicamente venderemos pero no tenemos ninguna prisa ni ninguna tengo la suerte que además tenemos dos dobles suerte no es decir triple suerte una tenemos tenemos evita positivo y es decir no tenemos ningún tipo de tensión de caja ni nada como iguales en ese sentido vamos muy cómodos no estamos pasando muy bien tenemos un equipo exacto que todo el mundo nos llevamos muy bien hemos creado un equipo aquí ya somos muchos y te vas una semana de viaje y a dos personas nuevas que no conoces pero sigue habiendo muy buen rollo entre fundadores en muy buen rollo y nos pasamos muy bien acá en la oficina con seguimos tenido ganas y energía de seguir y pues al final con los inversores que lo decíamos y antes nos reíamos pero la verdad es que una alineación muy buena y el muy buen rollo y todos estamos muy alineados y con ganas en seguir con lo cual tenemos la libertad de que podemos elegir que no tenemos ningún tipo de presión y mientras tanto vamos creciendo nos estamos pasando muy bien con lo cual pues no tenemos esa necesidad o este saprissa esa tensión por definir qué pasará o cuándo y cuánto crecerá marfil del 2019 en cuanto equipo y en cuanto a negocio en cuanto a negocio esperamos el trasfondo lo que hemos crecido respecto al año pasado el año pasado hemos crecido yo creo equipo un 30 por ciento éramos unos 90 undécimo el año pasado o sea un 30 por ciento en cuanto a negocio hemos duplicado el negocio y haciendo dos millones al mes o 24 millones no pero es cyfi fue - navidad en edificio navidad al principio era menos y además ahora es navidad pero bueno si haces cuatro números te puedo decir es decir no lo hemos hecho nunca pero de momento podemos decir que se merece este número 'estoy estaremos lo digo sabemos hasta qué hay de 7 millones y yo creo que el año que viene la idea será volver a doblar va a ser difícil pero ofrecemos 70-80 deberíamos hacerlo en positivo muchas gracias y realmente tenemos mucho aprender nuestra historia pues cuando queráis en lanza dos veces por la invitación para estar aquí suscribiros a nuestro podcast semanal en youtube.com riding itunes y box o rss para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribirnos a nuestra newsletter semanal el ipd punto net [Música]

Descripción

Esta semana Bernat Farrero (Itnig) y Oriol Blanc (Quipu) entrevistan a Juan Margenat, founder y COO de Marfeel. Marfeel es un SaaS reconvertido a AdNetwork que permite gestionar el negocio publicitario mobile a los medios de comunicación.

Juan habla de su historia y de negocio de una forma muy abierta y transparente. Nos cuenta su salto de la ingeniería de caminos a emprender un negocio de gran consumo, tras su experiencia de MBA (la cuál aprovecha para desaconsejar a nuestra audiencia). Fue fundador de Bongo, que luego vendió a Smartbox, con batalla legal de por medio. Posteriormente fundó PlanB. Allí aprendió cómo crear, escalar y vender empresas, después dedicó un tiempo a invertir con Seedrocket y finalmente se unió al proyecto de Marfeel como late cofounder, y responsable de toda la parte de negocio.

Marfeel tras su entrada y el cierre de una primera ronda de 1,6M€ vivió un tiempo de estancamiento como modelo SaaS porque no conseguía explicar su concepto de producto a su cliente target, hasta que finalmente modificó su modelo de negocio y empezó a crecer exponencialmente hasta los actuales 17M€ de facturación obtenidos en 2018. Actualmente comisionan sobre todo el negocio publicitario que generan en la versión mobile de los medios que les contratan.

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[00:04] bienvenidos  a  start  up  inside  story  de
[00:07] 
[00:07] disney  un  podcast  semanal  donde  hablamos
[00:09] 
[00:09] de  startups  y  tecnología  podéis  ver  en
[00:11] 
[00:11] podcast  en  hindi  punto  net  barra  vodkas
[00:13] 
[00:13] y  escucharlo  a  través  de  itunes
[00:15] 
[00:15] y  entonces
[00:18] 
[00:18] bienvenidos  una  semana  más  del  póster
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[00:19] rey  ni  yo  soy  verdad  ferrer  hacia  daily
[00:21] 
[00:21] y  estoy  con  uría  online  director  de
[00:23] 
[00:23] producto  de  equipo  buenas  y  esta  semana
[00:26] 
[00:26] con  juan  margenat  de  marfil  que  está
[00:29] 
[00:29] juan  muy  bien  muy  bien  vosotros  muy  bien
[00:31] 
[00:31] muy  bien
[00:33] 
[00:33] bueno  en  marfil  es  un  es  un  negocio
[00:36] 
[00:36] interesante  para  nosotros  desde  satse
[00:38] 
[00:38] nosotros  vamos  a  ir  nos  interesa  mucho
[00:40] 
[00:40] la  tecnología  y  el  sas  con  lo  cual
[00:42] 
[00:42] marfil  hace  que  sea  un  ejemplo  aquí  en
[00:45] 
[00:45] españa  interesante  para  seguir  pero
[00:48] 
[00:48] aparte  juan  tiene  una  larga  experiencia
[00:50] 
[00:50] es  lo  que  es  negocio  inversión  en  todo
[00:53] 
[00:53] entonces  finalmente  empezamos  por
[00:56] 
[00:56] explicar  o  que  nos  expliques  un  poco
[00:58] 
[00:58] brevemente  cuál  es  tu  historia  cuál  sea
[01:00] 
[01:00] tu  experiencia  y  luego  llegamos  a  marfil
[01:02] 
[01:02] muy  bien  pues  yo  yo  ya  hay  otros  cuantos
[01:06] 
[01:06] años  en  esto  si  queréis  vamos  un  poco
[01:07] 
[01:07] más  atrás  yo  estudié  ingeniería  de
[01:08] 
[01:08] caminos
[01:10] 
[01:10] estuve  trabajando  varios  años  siete  u
[01:13] 
[01:13] ocho  años  de  ingeniero  de  caminos  de
[01:14] 
[01:14] propiamente  dicho  bueno  los  primeros  dos
[01:16] 
[01:16] ingeniero  puro  luego  víctimas  en  temas
[01:18] 
[01:18] de  gestión  gestión  inmobiliaria
[01:20] 
[01:20] compraventa  de  edificios  y  demás  con  una
[01:22] 
[01:22] multinacional  y  vi  que  aquello  bueno
[01:24] 
[01:24] tenían  poco  que  usar  ello  por  emprender
[01:25] 
[01:25] y  demás  y  se  me  ocurrió  en  ese  momento
[01:27] 
[01:28] que  sigue  hacia  una  nueva  podría
[01:29] 
[01:29] ayudarme  a  emprender  oa  gestión  un  poco
[01:32] 
[01:32] mi  negocio  todavía  estoy  hablando  del
[01:34] 
[01:34] 2000  principios  de  los  2000  2003  2002
[01:37] 
[01:37] empecé  el  mba  si  no  recuerdo  mal  con  lo
[01:39] 
[01:39] cual  en  ese  momento  del  rollo  startup
[01:41] 
[01:41] pero  y  demás  pues  todavía  era  muy
[01:43] 
[01:43] incipiente
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[01:45] quizá  hoy  no  hubiera  hecho  ese  camino
[01:47] 
[01:47] entonces  estoy  para  time  y  bueno  y  allí
[01:51] 
[01:51] conocí  a  través  de  un  amigo  descubrir  el
[01:55] 
[01:55] modelo  de  negocio  que  funciona  muy  bien
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[01:57] en  francia  que  era  se  llama  weekend  es
[01:59] 
[01:59] que  en  ese  momento  no  crea  el  tema  de  la
[02:01] 
[02:01] caja  regalo  y  entonces  montamos  en  bueno
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[02:04] al  final  podríamos  hablar  dos  podcast
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[02:06] soros  de  esto  no  pero  bueno  al  final
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[02:07] después  de  muchas  vicisitudes  arriba  y
[02:09] 
[02:09] abajo  fui  a  ver  a  los  fundadores  en
[02:10] 
[02:10] francia  al  final  a  través  de  otro  amigo
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[02:12] conoce  a  los  fundadores  en  bélgica  que
[02:14] 
[02:14] resulta  que  eran  realmente  los
[02:15] 
[02:15] inventores  del  negocio  y  con  ellos
[02:17] 
[02:17] creamos  un  una  filial  y  aquí  en  españa
[02:20] 
[02:20] llevamos  en  su  día  weekend  a  escribir  ya
[02:22] 
[02:22] y  fue  la  primera  empresa  de  caja  regalo
[02:23] 
[02:23] que  hubo  en  españa  luego  nacieron  muchas
[02:25] 
[02:26] más
[02:27] 
[02:27] como  la  vida  es  bella  o  under  box  y
[02:30] 
[02:30] muchos  otros  marcos  smartbox  fue  nuestro
[02:35] 
[02:35] amigo  francés  es  decir  yo  fui  a  ver  a
[02:38] 
[02:38] como  os  he  dicho  yo  conocí  a  proyecto  en
[02:40] 
[02:40] francia  es  momento  no  sé  que  no  existe
[02:42] 
[02:42] la  marca  smartbox  éste  existiera  marca
[02:44] 
[02:44] weekendesk  que  funcionaba  tanto  en
[02:47] 
[02:47] méxico  como  en  francia  y  como  en  español
[02:49] 
[02:49] españa  lanzamos  weekend  es  así  que  era
[02:50] 
[02:50] un  hombre  muy  feo  y  al  final  del
[02:52] 
[02:52] producto
[02:53] 
[02:53] lo  comercializamos  como  pongo  pongo  un
[02:56] 
[02:56] acrónimo  de  poncho  con  un  bono  para  ir  a
[02:59] 
[02:59] algún  sitio  a  un  hotel  o  un  restaurante
[03:00] 
[03:00] etcétera
[03:02] 
[03:02] el  tema  es  que  en  ese  momento  el
[03:04] 
[03:04] entrenador  francés  era  un  es  un
[03:07] 
[03:07] personaje  muy  ambicioso  que  además  tenía
[03:10] 
[03:10] un  mercado  tiene  la  suerte  de  haber
[03:11] 
[03:11] empezado  antes  que  en  españa  nos  lleva
[03:13] 
[03:13] dos  o  tres  años  de  ventaja  y  un  mercado
[03:14] 
[03:14] mucho  más  grande
[03:15] 
[03:15] con  lo  cual  fue  negocio  que  fue  muy  bien
[03:17] 
[03:17] entonces  país  bueno  en  europa  iba  muy
[03:19] 
[03:19] bien  lo  fue  no  fue  también  eeuu  o  en
[03:21] 
[03:21] china  fue  muy  mal  pero  europa  iba  muy
[03:23] 
[03:23] bien  pero  en  francia  nos  llevan  ventaja
[03:25] 
[03:25] del  tiempo  y  del  tamaño  de  mercado
[03:26] 
[03:26] entonces  francia  se  hizo  fue  el  país  más
[03:29] 
[03:29] grande  de  todos
[03:30] 
[03:30] entonces  variadas  varias  idas  y  venidas
[03:32] 
[03:32] en  el  estuvimos  a  punto  final  y  vamos
[03:35] 
[03:35] nos  vemos  peleando  entre  francia  y  los
[03:38] 
[03:38] movimientos  de  bélgica  y  españa  que
[03:39] 
[03:39] hicimos  estuvimos  a  punto  de  comprarle
[03:42] 
[03:42] hay  varias  veces  y  al  final  como  momento
[03:43] 
[03:43] siempre  nos  decía  que  no
[03:46] 
[03:46] la  firma  que  ahora  quiero  no  sé  qué  más
[03:51] 
[03:51] y  boicotea  va  a  comprar  tiene  a  quien
[03:53] 
[03:53] nosotros  es  decir  es  un  mentor  bélgica  y
[03:56] 
[03:56] españa  queríamos  comprar  a  francia  el
[03:59] 
[03:59] negocio  en  francia  que  era  no  era
[04:00] 
[04:00] nuestra  era  nuestro  franquiciado  en
[04:03] 
[04:03] realidad  vale  y  como  franquiciado  él
[04:07] 
[04:07] tenía  derecho  por  contrato  sólo  a  vender
[04:09] 
[04:09] en  el  mercado  francés
[04:10] 
[04:10] vance  que  como  os  he  dicho  no  está
[04:11] 
[04:11] creciendo  mucho  y  era  un  emprendedor  muy
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[04:13] ambicioso  empezó  a  vender  en  españa
[04:15] 
[04:15] cuando  legalmente  no  podía
[04:18] 
[04:18] pero  empezaba  a  vender  con  el  mismo
[04:21] 
[04:21] nombre  la  presenta  weekend  es  igual  que
[04:23] 
[04:23] nosotros  el  mismo  logo  etcétera  con  lo
[04:25] 
[04:25] cual  nosotros  vamos  a  ver  por  qué  los
[04:27] 
[04:27] servicios  del  hotel  es  restaurantes
[04:28] 
[04:28] etcétera  en  sí  ayer  estuvo  en  nosotros  y
[04:30] 
[04:30] nos  comentaremos  cuatro  o  cinco  personas
[04:31] 
[04:31] el  equipo  tuvo  una  chica  una  chica
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[04:36] francesa  muy  simpática  una  chica
[04:38] 
[04:38] francesa
[04:40] 
[04:40] a  investigar  un  poco  descubre  es  que
[04:43] 
[04:43] está  empezando  a  tejer  su  propia  red  ya
[04:45] 
[04:45] crecer  en  españa  un  poco  bajo  mano  eso
[04:49] 
[04:49] lógicamente  pues  crea  muchas  tensiones
[04:50] 
[04:50] nosotros  en  su  momento  éramos  pues
[04:51] 
[04:51] pequeñitos  y  que  está  que  empezar  a
[04:54] 
[04:54] negociar  gente  difícil  pues  imaginaos
[04:56] 
[04:56] cuando  tienes  un  competidor  con  tu  mismo
[04:57] 
[04:57] nombre  vende  lo  mismo  pero  exactamente
[05:00] 
[05:00] mismo  producto  y  blanqueadas  confusiones
[05:02] 
[05:02] que  está  descubiertos  legalmente  o  si
[05:04] 
[05:04] estamos  cubiertos  legalmente  que  piensa
[05:06] 
[05:06] estaban  estas  cosas  es  decir  nosotros  le
[05:08] 
[05:08] pusimos  una  demanda  luego  él  también  nos
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[05:10] puso  otra  a  nosotros  porque  como  siempre
[05:12] 
[05:12] hay  historias  y  había  algún  mail  que
[05:15] 
[05:15] corría  por  ahí  es  decir  la  marca  que
[05:17] 
[05:17] lanzamos  al  final  que  era  pongo  había
[05:19] 
[05:19] algún  mail  que  se  podía  entender  que  él
[05:22] 
[05:22] había  sido  como  el  inventor
[05:24] 
[05:24] el  creador  de  bongo  podría  interpretarse
[05:26] 
[05:26] que  había  sido  él  con  lo  cual  él  se
[05:28] 
[05:28] cogía  eso  para  de  mandarnos  a  nosotros
[05:30] 
[05:30] estamos  utilizando  su  marca  nacional
[05:32] 
[05:32] había  un  contrato  muy  claro  que  decía
[05:33] 
[05:33] que  él  era  nuestro  franquiciado  y  podía
[05:35] 
[05:35] hacer  vender  en  francia  y  punto  pero
[05:38] 
[05:38] bueno  el  terminado  también  pues  sus
[05:40] 
[05:40] armas  o  sus  resquicios  y  ya  eso  se  cogía
[05:43] 
[05:43] como  os  podéis  imaginar  fue  complicado
[05:46] 
[05:46] pero  bueno  a  pesar  de  eso  hemos  crecido
[05:47] 
[05:47] muy  bien  el  pequeño  pero  hicimos
[05:48] 
[05:48] doscientos  mil  euros  de  facturación  el
[05:50] 
[05:50] segundo  año  hicimos  siete  millones  el
[05:52] 
[05:52] tercero  dice  iba  hacía  muchísimos  15  más
[05:55] 
[05:55] o  menos  esto  eso  pues  contando  el
[05:57] 
[05:57] negocio  pelando  té  con  los  franceses
[06:00] 
[06:00] porque  estos  negocios  que  margen  bruto
[06:01] 
[06:01] pueden  tener  estos  negocios  margen  bruto
[06:04] 
[06:04] media  ver  hay  dos  de  dos  tipos  de  margen
[06:06] 
[06:06] el  margen  bruto  medio  teórico  es  de  un
[06:08] 
[06:08] 22%  más  o  menos
[06:10] 
[06:10] pero  lo  que  tengo  importante  que  no  es
[06:12] 
[06:12] exacto  las  cajas  sobre  todo  las  pequeñas
[06:15] 
[06:15] personas  que  más  venden  las  más  baratas
[06:17] 
[06:17] de  25  50  hasta  60  euros  el  museo  es  muy
[06:21] 
[06:21] elevado
[06:22] 
[06:22] muy  por  encima  de  50  el  modelo  es  modelo
[06:25] 
[06:25] de  descuento  sobre  una  serie  de
[06:27] 
[06:27] servicios  de  experiencia  es  un  modelo  de
[06:30] 
[06:30] descuentos  no  no  era  el  grupo  que  fue  un
[06:32] 
[06:32] poco  el  barril  en  las  cajas  2.0  si
[06:35] 
[06:36] quieres  llamar  así  que  lleva  mucho  a
[06:37] 
[06:37] precio  de  descuento  en  este  caso  el
[06:40] 
[06:40] precio  no  era  significativamente  más
[06:42] 
[06:42] barato  lo  que  programamos  dar  era  muy
[06:45] 
[06:45] buen  servicio  por  ese  precio  no  insisto
[06:47] 
[06:47] no  necesariamente  barato  pero  que
[06:49] 
[06:49] dijeras  guau  está  bien  pero  sobre  todo
[06:51] 
[06:51] el  negocio  era  la  propuesta  valor  de  la
[06:54] 
[06:55] doble  una  ofrecieron  un  embalaje  en  una
[06:58] 
[06:58] caja  física  de  cierta  calidad  puedas
[07:01] 
[07:01] entregar  a  alguien  y  que  la  experiencia
[07:02] 
[07:02] entera  no  la  exacta  devolver  el  producto
[07:05] 
[07:05] 1  y  luego  2  que  el  producto  2  la
[07:07] 
[07:07] elección  si  os  acordáis  pero  podías  te
[07:09] 
[07:10] regalaba  una  noche  con  encanto  y  entra
[07:11] 
[07:11] mejor  terminas  pues  100  hoteles  para
[07:13] 
[07:13] elegir
[07:14] 
[07:14] parecida  más  flexibilidad  cuando  las
[07:15] 
[07:15] fechas  etcétera  con  lo  cual  era  y  la
[07:18] 
[07:18] clave  es  que  esto  caduca  este  servicio
[07:19] 
[07:19] caduca  y  esto  y  esto  se  añade  al  margen
[07:23] 
[07:23] bruto  cuando  este  22  por  ciento  no  está
[07:24] 
[07:24] calculado  en  31  un  ratio  que  añadía
[07:28] 
[07:28] dentro  del  margen  entiendo
[07:32] 
[07:32] de  acuerdo  con  todo  el  6  y  podría  ser
[07:38] 
[07:38] había  cajas  que  era  60  y  70  70  quizá  no
[07:40] 
[07:40] para  viajas  del  60  por  ti  es  el  fil  rey
[07:42] 
[07:42] que  decimos  ahora
[07:46] 
[07:46] para  ver  qué  porcentaje  de  visitas  acaba
[07:50] 
[07:50] siendo  una  oferta  para  ellos
[07:53] 
[07:53] y  el  60  por  ciento  es  en  la  gente  que  no
[07:56] 
[07:56] lo  utilizaba  o  la  gente  que  lo  utilizaba
[07:58] 
[07:58] había  cajas  las  cajas  baratas  llegaban  a
[08:01] 
[08:01] ser  esas  60  por  ciento  que  no  utilizaban
[08:03] 
[08:03] pero  es  muy  sencillo  sentido  común
[08:05] 
[08:05] sector  gran  hotel  de  500  euros  va  a
[08:07] 
[08:07] salir  por  eso  no  te  lazos  y  no  más  cada
[08:09] 
[08:09] día  y  de  forma  ya  que  de  esto  voy  si  te
[08:12] 
[08:12] regalan  una  aventura  de  rafting  en  el
[08:14] 
[08:14] noguera  pallaresa  y  tal
[08:17] 
[08:17] está  muy  bien  pero  tienes  que  hacer  tres
[08:20] 
[08:20] el  coche  no  escoge  el  fin  de  semana  que
[08:23] 
[08:23] te  cuadre  al  mejor  ese  día  llueve  y  a  lo
[08:24] 
[08:24] mejor  no  sé  que  luego  viene  invierno  en
[08:26] 
[08:26] que  frío  y  hablar  en  primavera  y
[08:27] 
[08:27] primavera  llena  de  cuerdas  o  no  porque
[08:30] 
[08:30] la  condición  es  bastante  larga  pero  al
[08:31] 
[08:31] final  tienes  la  caja  en  un  cajón  la
[08:34] 
[08:34] cartera  das  y  no  encontrarás  el  momento
[08:37] 
[08:37] pues  parece  un  negocio
[08:40] 
[08:40] el  coste  aproximadamente  de  venta
[08:42] 
[08:42] imagino  eso  el  coste  logística  de
[08:44] 
[08:44] horrible  es  decir  lo  logística  porque
[08:46] 
[08:46] mover  la  caja
[08:48] 
[08:48] así  porque  teníamos  vendíamos  pero
[08:50] 
[08:50] negocio  mucho  muy  offline  teníamos  mucho
[08:52] 
[08:52] en  punto  de  venta  físico  distribución
[08:54] 
[08:54] grandes  más  corte  inglés  casa  del  libro
[08:57] 
[08:57] entonces  superficies  una  época  pues  eso
[09:00] 
[09:00] no  a  finales  de  los  2007  2012
[09:04] 
[09:04] si  eso  se  acordáis  pero  habían  lineales
[09:07] 
[09:07] y  lineales  es  empezar  a  salir  muchas
[09:09] 
[09:09] marcas  y  demás  y  ahí  vendíamos  un  montón
[09:11] 
[09:11] cuento  se  lleva  a  una  gran  superficie
[09:13] 
[09:13] por  distribuir  tu  producto
[09:15] 
[09:15] depende  es  decir  por  ejemplo  claro
[09:18] 
[09:18] nosotros  negociamos  siempre  era  pues  muy
[09:20] 
[09:20] diferente  es  decir  estamos  a  50  por
[09:22] 
[09:22] ciento  si  más  quedado  a  doblar  el  precio
[09:24] 
[09:24] corte  inglés  a  las  calles  de  nápoles  que
[09:26] 
[09:26] con  las  colonias  doble  el  precio  diaria
[09:29] 
[09:29] pues  que  no  tengo  ese  margen  nuestro
[09:31] 
[09:31] margen  y  servicio  dentro  del  servicio
[09:32] 
[09:32] claro  claro  nosotros  habían  muchas
[09:36] 
[09:36] tensiones  nosotros  ofrecíamos
[09:39] 
[09:39] todo  al  1215  y  para  ellos  era
[09:41] 
[09:41] tremendamente  bajo  bajo  tensión
[09:46] 
[09:46] eso  hizo  que  el  negocio  fuera  sucio  un
[09:49] 
[09:49] poco  en  el  sentido  que  cuando  empezó  a
[09:50] 
[09:50] surgir  competencia  acabó  convirtiéndose
[09:53] 
[09:53] en  poco  en  una  guerra  de  márgenes
[09:54] 
[09:54] entonces  quien  no  tenía  presencia  en  el
[09:56] 
[09:56] agua  de  superficie  pues  entraba  a
[09:57] 
[09:57] derribo
[09:58] 
[09:58] el  negocio  crecía  un  montón  con  lo  cual
[10:00] 
[10:00] pues  la  gente  de  ambos  había
[10:02] 
[10:02] competidores  muy  agresivos  en  cuanto  a
[10:03] 
[10:03] precio  en  cuanto  a  márgenes  ya  habían
[10:06] 
[10:06] marcas  que  de  que  vendían  a  coste  y
[10:09] 
[10:09] claro  y  al  final  eso  pues  hacía  nadie
[10:11] 
[10:11] hizo  el  negocio  complicado  al  final
[10:12] 
[10:12] donde  que  pasaban  el  negocio  al  final
[10:14] 
[10:14] porque  ya  no  no  se  ve  se  corre  con  boom
[10:17] 
[10:17] se  tuvo  un  gran  boom  y  luego  tuvo  una
[10:21] 
[10:21] caída  que  mono  la  gente  es  la  novedad
[10:27] 
[10:27] pero  luego  cuando  ha  recibido  varias
[10:28] 
[10:28] cajas  de  más  decesos  atrás  si  tengo  tres
[10:29] 
[10:30] cajas  en  casa  que  en  el  grado  exacto
[10:31] 
[10:31] además  no  me  haya  usado
[10:33] 
[10:33] y  luego  también  un  problema  que  se  sobre
[10:36] 
[10:36] saturn  o  el  mercado  en  el  sentido  de  que
[10:38] 
[10:38] muchos  hoteles  es  que  vendíamos  un
[10:41] 
[10:41] montón  habían  hoteles  que  vivían  de
[10:42] 
[10:42] nosotros  ya  no  solo  digo  de  nuestra
[10:44] 
[10:44] marca  de  pongo  o  smartbox  que  luego
[10:46] 
[10:46] bueno  al  final  acabaron  comprándonos  no
[10:48] 
[10:48] luego  si  queréis  os  lo  cuento  un  poco  ya
[10:50] 
[10:50] no  son  nosotros  no  había  pues  estamos
[10:52] 
[10:52] nosotros  estaba  la  vida  es  bella  está
[10:53] 
[10:53] wonderbox  dakota  box  y  alguno  más
[10:56] 
[10:56] ambientes  serían  de  nosotros
[10:57] 
[10:57] especificación  ya  un  momento  que  es  que
[10:58] 
[10:59] los  hoteles  ya  no  tenían  disponibilidad
[11:00] 
[11:00] para  las  cajas  porque  también  igual  que
[11:03] 
[11:03] para  el  rango  es  grupo  net  y  grupales
[11:04] 
[11:04] siempre  se  llegaron  cuando  nosotros  ya
[11:06] 
[11:06] callamos  ellos  y  llegaron  un  poco
[11:08] 
[11:08] después  si  no  no  nos  íbamos  a  pisar
[11:10] 
[11:10] demasiado  no  no  no  llegamos  a  pisar
[11:12] 
[11:12] porque  cuando  cuando  nosotros  empezamos
[11:13] 
[11:13] a  decaer  un  poco  la  moda  no  entonces
[11:16] 
[11:16] cuando  yo  surgía  ellos  subieron  ellos
[11:18] 
[11:18] surgieron  y  también  muchas  veces  ellos
[11:20] 
[11:20] se  dirigían  a  otro  tipo  de
[11:21] 
[11:21] establecimientos  es  decir  porque  ellos
[11:23] 
[11:23] sí  que  ven  mucha  derribos
[11:25] 
[11:25] nosotros  era  oye  sin  darnos  un  margen
[11:27] 
[11:27] danos  un  margen  más  elevado  que  pudieras
[11:30] 
[11:30] dar  a  una  trampa  de  una  agencia  de
[11:31] 
[11:31] viajes  tradicional  pero  no  te  estoy
[11:33] 
[11:33] obligado  a  vender  tu  producto  a  la  mitad
[11:35] 
[11:35] cuando  uno  firmó  una  grupal  ya  un  grupo
[11:37] 
[11:37] allí  así  que  lo  hacía  entonces  ahí  eran
[11:40] 
[11:40] los  establecimientos  eran  diferentes  y
[11:42] 
[11:42] además  el  solape  en  el  tiempo  también
[11:44] 
[11:44] fue  no  fue  exacto  no  es  decir  ellos
[11:47] 
[11:47] llegan  un  poco  más  tarde  si  tú  tienes
[11:48] 
[11:48] este  negocio  de  0  a  20  millones  un  poco
[11:51] 
[11:51] menos  17  a  3  años  en  tres  años  y  bueno
[11:59] 
[11:59] eso  da  por  otro  podcast
[12:03] 
[12:03] marfil  como  os  decía  estuvimos
[12:05] 
[12:05] peleándonos  con  los  franceses  para  de
[12:07] 
[12:07] que  si  te  compro  que  si  no  que  si  si  que
[12:08] 
[12:08] si  no  hay  un  estaba  comiendo  cenando
[12:09] 
[12:09] aquí  en  barcelona  con  mis  socios  belgas
[12:11] 
[12:11] y  me  dicen  hoy  juan  hemos  vendido  a
[12:16] 
[12:16] al  revés  al  revés  blanco
[12:23] 
[12:23] cómo  puede  ser
[12:26] 
[12:26] esa  noche  aprendí  muchas  cosas  de  cómo
[12:28] 
[12:28] funcionan  estos  rectores  socios  era
[12:30] 
[12:30] socio  era  socio  del  negocio  de  españa
[12:31] 
[12:31] del  negocio  de  españa  de  una  filial  que
[12:34] 
[12:34] era  propiedad  principalmente  de  la  belga
[12:36] 
[12:36] se  si  tú  tienes  una  participación  en  la
[12:38] 
[12:38] filial  española  correcto  al  principio
[12:40] 
[12:40] era  mitad  mitad  pero  comentó  que  el
[12:42] 
[12:42] momento  dado  hicimos  una  presión  de
[12:43] 
[12:43] capital  donde  yo  me  diluye  y  entonces
[12:44] 
[12:44] dejé  de  tener  la  mitad  y  ahí  es  cuando
[12:46] 
[12:46] evidentemente  pues  perdí  parte  bueno
[12:47] 
[12:47] gran  parte  de  mi  poder  eso  junto  que  mi
[12:50] 
[12:50] ingenuidad  no  tenía  aparte  de  socios
[12:52] 
[12:52] pues  pudieron  vender  sin  ningún  tipo  de
[12:57] 
[12:57] pacto  nada  ellos  eran  amigos  de  un
[12:59] 
[12:59] colega  miedo  amigo  mío  entonces
[13:02] 
[13:02] llegaremos  llegaremos  para  que  el
[13:04] 
[13:04] negocio  va  muy  bien  es  mucho  trabajo
[13:05] 
[13:05] muchas  historias  y  pasó  todo  muy  rápido
[13:07] 
[13:07] porque  todos  explicando  insisto  pasó  al
[13:09] 
[13:09] menos  tres  años  de  experiencia  les  digo
[13:11] 
[13:11] pasa  muy  rápido  como  como  un  ingeniero
[13:13] 
[13:13] de  caminos  se  mete  en  un  negocio  de  gran
[13:15] 
[13:15] consumo  donde  para  otro
[13:23] 
[13:23] es  decir  bueno  yo  tampoco  en  un
[13:26] 
[13:26] ingeniero  de  vocación  no  es  decir
[13:28] 
[13:28] y  bueno  me  apetecía  emprender  y  esto  se
[13:32] 
[13:32] mete  con  este  estímulo
[13:35] 
[13:35] no  sé  si  me  estimuló  o  el  envío  y  fue  yo
[13:38] 
[13:38] tenía  claro  que  quería  es  decir  yo  a  mí
[13:40] 
[13:40] lo  que  molestaba  mucho  cuando  yo
[13:41] 
[13:41] trabajaba
[13:42] 
[13:42] lang  la  sal  seis  años  no  es  la
[13:43] 
[13:43] multinacional  del  sector  inmobiliario
[13:46] 
[13:46] con  cotiza  en  chicago  con  el  segmento
[13:49] 
[13:49] ahora  no  sé  que  también  es  una  chica  o
[13:51] 
[13:51] es  decir  yo  tenía  muchas  ideas  muchas
[13:52] 
[13:52] ganas  hacer  cosas  y  estaba  cansado  de
[13:54] 
[13:54] que  mis  jefes  les  iba  con  ideas  y  tales
[13:56] 
[13:56] no  porque  nada  te  preocupes  esto  que  ya
[13:58] 
[13:58] nos  lo  hacen  desde  londres  nada  esto
[13:59] 
[14:00] esto  viene  decidido  desde  chicago  y  mil
[14:02] 
[14:02] cosas  que  veías  con  ganas  de  hacer  y  que
[14:03] 
[14:03] la  estructura  del  corporate  no  te  dejaba
[14:07] 
[14:07] hacer  mucho  y  yo  quiero  hacer
[14:12] 
[14:12] equivocarme  y  poder  hacer  y  decidir  mis
[14:14] 
[14:14] cosas
[14:14] 
[14:14] yo  quiero  montar  algo  por  eso  hice  el
[14:16] 
[14:16] mba  y  esta  idea  fue  la  primera  que  se
[14:18] 
[14:18] cruzó  en  mi  camino  apetecía  y  al  final
[14:21] 
[14:21] emprender  es  mucho  sentido  común  yo  es
[14:23] 
[14:23] lo  que  he  aprendido  a  recomendar  ya  que
[14:25] 
[14:25] la  gente  haga  un  mba  o  no
[14:28] 
[14:28] no  no  no  vamos  a  hacer  esto  es  decir  más
[14:32] 
[14:32] con  él
[14:35] 
[14:35] algunos  tenemos  pero  no  me  fijo  es  decir
[14:37] 
[14:37] no  no  no  filtramos  por  él  me  veas  es
[14:41] 
[14:41] decir  filtramos  por  otros  criterios  y  si
[14:43] 
[14:43] lo  tenemos  curioso  de  la  gente  que  hace
[14:45] 
[14:45] me  veas  les  defiende  muerte  no  es  decir
[14:47] 
[14:47] es  mejor  [ __ ]  ese  dinero
[14:50] 
[14:50] y  puedes  montar  su  propio  negocio  con
[14:52] 
[14:52] ese  dinero  puedes  invertir  en  el  negocio
[14:56] 
[14:56] de  otro  en  botón  start  up  o  puedes
[14:58] 
[14:58] ahorrar  lo  y  trabajar  para  una  startup
[14:59] 
[14:59] que  empieza  da  igual  esos  dos  años
[15:01] 
[15:01] trabajando  para  las  tartas  vas  a
[15:02] 
[15:02] aprender  mucho  más  pero  claro  si  quieres
[15:08] 
[15:08] trabajar  en  un  banco  o  qué  sé  yo  pues
[15:11] 
[15:11] entonces  evidentemente  que  sí
[15:12] 
[15:12] pero  estamos  tarta  pero  pero  mucha  gente
[15:16] 
[15:16] justifica
[15:19] 
[15:19] no  sólo  lo  que  aprendes  los  contactos
[15:33] 
[15:33] amigos  lo  mejor  no  son  del  mismo
[15:39] 
[15:39] sí  pero  trabajo  una  startup  es  decir  ahí
[15:42] 
[15:42] estás  muy  potente  ahora  más  no  es  decir
[15:45] 
[15:45] en  barcelona  es  que  puedes  elegir  y  las
[15:47] 
[15:47] startups  nos  peleamos  por  fichar  a
[15:48] 
[15:48] talento  no  es  verdad  que  al  final  oye
[15:52] 
[15:52] mucho  cazurro  por  ahí  que  apueste  a  un
[15:57] 
[15:57] cierto
[16:11] 
[16:11] no  por  entender  es  decir  sí  sí  que
[16:14] 
[16:14] tenemos  ahí  un  filtro  y  demás  pero  no  es
[16:16] 
[16:16] necesario  en  absoluto  para  triunfar  una
[16:17] 
[16:17] startup  así  que  es  la  que  se  necesita
[16:19] 
[16:19] mucho  sentido  común  y  a  veces  pues
[16:21] 
[16:21] hombre  cierta  madurez  te  la  da  una
[16:23] 
[16:23] carrera  te  la  puede  dar  un  mba  no  mira
[16:25] 
[16:25] yo  yo  no  sé  conocéis  a  éste  un  gurú
[16:26] 
[16:26] americano  sam  un  tío  sam  and  james
[16:28] 
[16:28] altucher  es  un  tipo  que  también  tiene  un
[16:30] 
[16:30] podcast  muy  muy  importante  y  demás  pero
[16:34] 
[16:34] que  no  tanto  como  es  no  animar  ni  primer
[16:36] 
[16:36] le  gustaría  nada  que  ver  nada
[16:38] 
[16:38] este  típico  americano  que  se  ha  forrado
[16:40] 
[16:40] y  desarrollado  tres  veces  y  ha  montado
[16:42] 
[16:42] no  sé  cuántos  negocios  y  bueno  sabes
[16:45] 
[16:45] y  él  lo  dice  dice  ya  no  le  voy  a  dice  ir
[16:47] 
[16:47] a  la  universidad  es  tirar  el  dinero  tras
[16:49] 
[16:49] la  crisis  multipista  américa  donde
[16:50] 
[16:50] cuando  vas  a  universidad  y  post  en
[16:51] 
[16:51] deudas  a  lo  mejor  en  un  cuarto  de  millón
[16:53] 
[16:53] de  dólares  o  algo  así  que  luego  tienes
[16:54] 
[16:54] que  volver  es  decir
[16:57] 
[16:57] dice  esto  yo  comparto  completamente  lo
[16:59] 
[16:59] que  él  dice  es  decir  si  coges  ese  dinero
[17:02] 
[17:02] y  ese  tiempo  y  lo  inviertes  de  otro  modo
[17:05] 
[17:05] es  que  esos  cinco  años  que  dura  una
[17:07] 
[17:07] carrera  que  puedes  acelerar  mucho  más  tu
[17:10] 
[17:10] carrera  que  yendo  a  la  universidad
[17:11] 
[17:11] es  cierto  que  llega  a  la  universidad  te
[17:13] 
[17:13] facilita  la  vida  no  es  decirte  pero  un
[17:16] 
[17:16] mba  no  es  de  te  marca  un  camino  te
[17:18] 
[17:18] enseña  nos  bases  y  demás  que  necesitas
[17:20] 
[17:20] mucha  disciplina  para  tu  haciéndolo
[17:23] 
[17:23] libre  ser  capaz  de  llegar  allí  porque  la
[17:26] 
[17:26] gente  no  conoce  el  camino  ganando  tiempo
[17:30] 
[17:30] y  es  una  forma  interesante  ganar  el
[17:34] 
[17:34] correcto  correcto  pero  ya  haces
[17:35] 
[17:35] contactos  es  verdad  yo  soy  muy  bruto
[17:37] 
[17:37] para  mí  es  hora  que  para  deciros  ya
[17:40] 
[17:40] están  los  políticos  para  decidir  cosas
[17:41] 
[17:41] políticamente  correctas  los  tres  somos
[17:43] 
[17:43] ingenieros  yo  creo  que  la  carrera
[17:44] 
[17:44] nuestra  sobre  todo  lo  que  te  enseñan  es
[17:46] 
[17:46] un  poco  a  pensar  a  buscar  terapia
[17:48] 
[17:48] también  es  verdad  que  teniendo  el  título
[17:50] 
[17:50] pasado
[17:53] 
[17:53] yo  hubiera  hecho  lo  mismo  por  mucho
[17:54] 
[17:54] diferente  está  muy  diferente
[17:58] 
[17:58] también  es  cierto  hay  mucho  descerebrado
[18:01] 
[18:01] que  se  pone  a  trabajar  con  18  años  gana
[18:04] 
[18:04] 1500  o  2000  pagos  al  mes  si  ves  con  tus
[18:06] 
[18:06] padres  o  comparten  habitaciones  un
[18:08] 
[18:08] dineral  te  lo  gastas  todo  además  de
[18:10] 
[18:10] plantas  con  25  y  no  tienes  ni  título  ni
[18:12] 
[18:12] mi  sentido  común  ni  dinero  ni  nada
[18:15] 
[18:15] aquí  tenemos  auténticos  rockstars  que  no
[18:17] 
[18:17] han  hecho  ni  bachillerato  en  algunos
[18:19] 
[18:19] casos  pero  que  la  gente  que  lo  tiene  muy
[18:20] 
[18:20] claro  tiene  un  camino  muy  claro  y  con
[18:22] 
[18:22] autodidacta  de  cita  no  se  necesita  mucha
[18:24] 
[18:24] disciplina  para  llegar  a  triunfar  un
[18:26] 
[18:26] poco  y  por  libre  si  seguimos  con  la
[18:29] 
[18:29] historia
[18:30] 
[18:30] seguimos  entonces  vendiste  vale  entonces
[18:33] 
[18:33] bueno  todavía  no  ya  no  fue  tan  rápido  me
[18:36] 
[18:36] echaron  fue  un  poco  yo  llegué  bueno
[18:38] 
[18:38] porque  claro  luego  al  final  bueno
[18:39] 
[18:40] compraron  estuvimos  un  año  funcionando
[18:41] 
[18:41] los  equipos  fresando  en  las  marcas
[18:42] 
[18:42] nosotros  acabamos  de  gastar  un  dineral
[18:44] 
[18:44] en  la  marca  pongo  hicimos  un  evento  en
[18:45] 
[18:45] el  world  trade  center  espectacular
[18:47] 
[18:47] trajimos  a  televisión
[18:51] 
[18:51] sería  cambiado  su  nombre  ya  hacía  poco
[18:53] 
[18:53] si  ya  era  smartphones
[18:54] 
[18:54] si  ellos  eran  smartbox
[18:56] 
[18:56] y  nosotros  en  diciembre  es  un  producto
[18:58] 
[18:58] que  como  muchos  regalos  se  vende  mucho
[19:00] 
[19:00] de  navidad  nosotros  esa  navidad  creo  que
[19:02] 
[19:02] fue  el  2007  hicimos  la  inversión  muy
[19:05] 
[19:05] fuerte  en  marca  hicimos  eventos  hicimos
[19:07] 
[19:07] televisión  hicimos  lo  hicimos  prensa  una
[19:09] 
[19:09] barbaridad  y  la  venta  ocurrió  más  somos
[19:11] 
[19:11] en  febrero  así  del  2008  de  repente  eso
[19:14] 
[19:14] ya  ahora  que  cambiar  la  marca  y  ahora  ya
[19:15] 
[19:15] no  somos  tomamos  mano  vamos  a  gastar  un
[19:18] 
[19:18] dineral  bueno  al  final  tuvimos  que
[19:20] 
[19:20] hacerla  cambio  de  marca  tuvimos  que
[19:21] 
[19:21] hacerla  fusionando  los  dos  equipos  con
[19:23] 
[19:23] lo  cual  claro  imaginaos  que  sigue  siendo
[19:26] 
[19:26] el  inversor  de  la  compañía  yo  siga  si  no
[19:28] 
[19:28] socio  de  la  compañía  española  y  tiene
[19:32] 
[19:32] que  defender  tu  posición  ante  una  chica
[19:34] 
[19:34] que  era  la  country  manager  de  españa  de
[19:35] 
[19:35] smartbox  españa
[19:37] 
[19:37] con  todo  respeto  antes  de  nada
[19:40] 
[19:40] tú  tienes  y  qué  has  hecho  nos  estamos  ya
[19:42] 
[19:42] faltando  7  millones  tú  cuántas  facturado
[19:43] 
[19:43] y  eso  no  llegaba  ni  a  100  mil  euros  no
[19:44] 
[19:44] habían  hecho  nada  pero  bueno  claro  al
[19:47] 
[19:47] final  ella  era  de  la  casa  matriz  de  la
[19:48] 
[19:48] compradora  con  lo  cual  bueno  viajes  a
[19:50] 
[19:50] parís  pues  para  planes  de  negocio  y
[19:53] 
[19:53] demás  pues  para  defender  mi  postura  para
[19:56] 
[19:56] tener  mi  puesto  no  dicen  de  que  yo  era
[19:57] 
[19:57] un  tío  capaz  pues  para  llevar  esa
[20:01] 
[20:01] para  llevar  esa  empresa  esa  fusión  y
[20:03] 
[20:03] además  es  lógicamente  personal  de
[20:05] 
[20:05] defender  mi  patrimonio  el  patrimonio  que
[20:07] 
[20:07] tenía  esa  compañía
[20:08] 
[20:08] gane  esa  batalla  yo  no  recuerdo  ni  cómo
[20:13] 
[20:13] me  llamaba  no  pero  bueno  el  'country
[20:14] 
[20:14] manager'  lo  que  quieras  yo  decido  de
[20:16] 
[20:16] españa  y  bueno  estemos  un  año
[20:18] 
[20:18] funcionando  equipos  de  más  complicado
[20:20] 
[20:20] porque  claro  nosotros  éramos  los  grandes
[20:22] 
[20:22] y  pero  compradores  eran  ellos  entonces
[20:24] 
[20:24] venían  aquí  venían  aquí  un  poco  pues  con
[20:26] 
[20:26] un  espíritu  de  conquistador  y  nosotros
[20:28] 
[20:28] era  él  pero  además  francés  en  francés
[20:37] 
[20:37] pero  bueno  además  los  escritores  bueno  y
[20:48] 
[20:48] al  final  pasaron  nueve  nueve  meses  y  un
[20:52] 
[20:52] poco  menos  de  un  año  y  un  día  pues  bien
[20:54] 
[20:54] y  me  despidan  con  estaba  todo  en  marcha
[20:56] 
[20:56] además  pues  me  despidieron
[20:58] 
[20:58] y  bueno  la  verdad  es  que  en  cierto  modo
[21:00] 
[21:00] un  alivio  porque  fue  un  año  bastante
[21:01] 
[21:01] duro  y  bastante  horrible  recuerdo
[21:03] 
[21:03] -depende  contras  a  media  mañana  sin  nada
[21:05] 
[21:05] que  hacer  fue  caminando  a  casa  tenía
[21:06] 
[21:06] todo  el  tiempo  del  mundo  bueno  y  luego
[21:09] 
[21:09] claro  luego  empezar  en  mi  batalla  legal
[21:10] 
[21:10] pues  para  defender  mi  parte  de  la
[21:12] 
[21:12] compañía
[21:13] 
[21:13] entonces  tú  ves  peleándonos  otro  año  o
[21:15] 
[21:15] algo  así
[21:17] 
[21:17] para  porque  yo  era  oye  esto  es  mío  me
[21:19] 
[21:19] estáis  robando  mi  patrimonio  aparte  de
[21:23] 
[21:23] la  empresa
[21:23] 
[21:23] comprarme  la  ya  lo  que  queráis  pero  si
[21:26] 
[21:26] no  podéis  pues  con  abogados  así  un  año  y
[21:28] 
[21:28] mientras  tanto  monte  plan  b
[21:33] 
[21:33] otra  caja  regalo  eso  sí  fue  un  copycat
[21:35] 
[21:35] móvil  final  ya  sabía  perfectamente  qué
[21:38] 
[21:38] hacer  y  bueno  un  replique  lo  mismo  en  el
[21:40] 
[21:40] siglo  monte  pero  claro  en  su  mente
[21:41] 
[21:41] tampoco  tenía  había  invertido  todo  mi
[21:43] 
[21:43] dinero  en  el  weekend  es  con  lo  cual  el
[21:45] 
[21:45] socio  con  el  grupo  barceló  y  montamos
[21:48] 
[21:48] plan  que  era  otro  otra  empresa  caja
[21:50] 
[21:50] regalo  y  fue  muy  bien
[21:54] 
[21:54] casi  un  año  después  o  básicos  nacional
[21:56] 
[21:56] conseguir  que  me  compraran  lógicamente
[21:58] 
[21:58] pues  era  un  precio  muy  barato  pero  bueno
[22:00] 
[22:00] tengo  un  gran  plan  no  me  compraron
[22:07] 
[22:07] fue  un  año  de  batalla  legal  desgastante
[22:13] 
[22:13] bastante  y  por  sobre  buena  final  mi
[22:16] 
[22:16] cuñado  es  socio  de  despacho  de  abogados
[22:18] 
[22:18] y  demás  tranquilo  dice  nosotros  te
[22:20] 
[22:20] ayudaremos  y  ya  nos  pagarás  cuando
[22:22] 
[22:22] puedas  porque  claro  con  abogados  y  demás
[22:27] 
[22:27] y  claro  contra  una  gran  compañía  y  están
[22:30] 
[22:30] facturando  sino  con  varios  momentos  pues
[22:31] 
[22:31] 60  millones  en  francia  ese  año  en  españa
[22:33] 
[22:33] se  debieron  hacer  veintitantos  casi  30
[22:37] 
[22:37] ellos  no  tenían  ninguna  prisa  y  todo  el
[22:39] 
[22:39] capital  del  mundo  para  luchar  contra  una
[22:40] 
[22:40] hormiguita  que  yo  era  con  lo  cual  pues
[22:42] 
[22:42] fue  duro  pero  me  llamaron  queremos
[22:45] 
[22:45] comprar  que  no  es  malo  pues  por  fin  ya
[22:47] 
[22:47] está  a  un  precio  muy  barato  para  ellos
[22:50] 
[22:50] pero  bueno  que  para  mí  fue  también
[22:52] 
[22:52] bastante  rentable  con  lo  cual  pues  todo
[22:53] 
[22:53] es  al  final  acabamos
[22:55] 
[22:55] felices  bueno  me  fue  una  operación  de
[23:00] 
[23:00] cirugía  en  el  sentido  de  que  yo  ya  un
[23:02] 
[23:03] poco  lo  hice  pues  por  poco  necesidad  y
[23:05] 
[23:05] por  ayudar  a  uno  barceló  que  había
[23:07] 
[23:07] trabajado  conmigo  había  son  muy  buenos
[23:09] 
[23:09] comercializadores  mío  nos  llevamos  muy
[23:10] 
[23:10] bien  soy  de  techo
[23:11] 
[23:11] fueras  envíos  es  muy  muy  clara  ellos
[23:14] 
[23:14] aumentó  pues  oye  me  iba  bien  pues  para
[23:16] 
[23:16] montar  algo  y  ganar  algo  de  dinero
[23:17] 
[23:17] mientras  me  peleaba  con  ellos
[23:20] 
[23:20] pero  sé  que  les  dije  oye  esto  ya  lo  he
[23:22] 
[23:22] hecho  no  me  veo  aquí  toda  la  vida
[23:23] 
[23:23] volviendo  a  hacer  esto  con  lo  cual
[23:25] 
[23:25] hicimos  un  plan  muy  claro  de  montarlo
[23:29] 
[23:29] que  creciera  un  poco  y  con  unas  ventanas
[23:30] 
[23:30] en  salida  para  mí  con  ciertos  hitos  a
[23:32] 
[23:32] cabo  de  dos  años  se  ocurre  tal  pues
[23:34] 
[23:34] sales  a  estos  múltiples  o  a  cabo  de  tres
[23:36] 
[23:36] local  o  de  cuatro  es  un  poco  lo  que
[23:37] 
[23:37] ocurrió  a  los  tres  años
[23:39] 
[23:39] más  o  menos  salí  de  la  compañía  le
[23:41] 
[23:41] digamos  nosotros  donde  queríamos  salir
[23:42] 
[23:42] con  los  múltiplos  ya  definidos
[23:44] 
[23:44] fue  una  precisos  y  que  fue  muy  muy  claro
[23:46] 
[23:46] muy  bien  definido  ya  había  aprendido  la
[23:48] 
[23:48] lección  con  el  western  desde  el  día  uno
[23:50] 
[23:50] teníamos  todo  súper  claro  el  súper
[23:51] 
[23:51] pactado  todo  en  papel  con  lo  cual  todos
[23:54] 
[23:54] sabíamos  a  qué  jugábamos  y  las  que  fue
[23:56] 
[23:56] muy  bien  muy  limpio  y  me  ayudó  pues  oye
[23:58] 
[23:58] pues  a  apilar  me  con  nosotros  ya
[24:01] 
[24:01] fue  mi  pequeña  venganza  entonces  marfil
[24:03] 
[24:03] de  salir  comparte  el  primer  día
[24:09] 
[24:09] hasta  hoy  ha  habido  invirtiendo  en  a
[24:10] 
[24:10] través  de  su  rock  en  alguna  compañía  de
[24:12] 
[24:12] más  y  yo  hoy  salí  sin
[24:14] 
[24:14] voy  a  salir  como  septiembre  septiembre
[24:16] 
[24:16] del  12  y  me  acuerdo  bien  porque  fue
[24:19] 
[24:19] justo  mi  hijo  mediano  había  de  nacer
[24:21] 
[24:21] nació  en  agosto  y  hoy  salía  pues  sin
[24:24] 
[24:24] proyecto  bueno  ya  lo  dejé  y  poco  pues  a
[24:27] 
[24:27] buscar  que  a  buscar  a  buscar  el
[24:29] 
[24:29] siguiente  del  siguiente  plano  y  en  esto
[24:31] 
[24:31] cuando  estaba  un  día  recuerdo  que  marek
[24:33] 
[24:33] fodor  de  bueno  de  manera  que  esta  hora
[24:35] 
[24:35] me  encantó  observé  están  atrápalo  y  está
[24:37] 
[24:37] muy  muy  involucrados  y  rocket  viejo  y
[24:39] 
[24:39] vente  a  comer  un  día  y  tal  que  te
[24:40] 
[24:40] presentaré  a  un  proyecto  que  tengamos
[24:42] 
[24:42] echar  un  cable  y  me  presento  a  xavi  que
[24:45] 
[24:45] cual  fundador  de  marfil  quien  ahora  es
[24:47] 
[24:47] mi  socio  no  sé  en  ese  momento  bueno  pues
[24:49] 
[24:49] necesitaba  en  que  le  ayudara  no  toda  la
[24:51] 
[24:51] parte  de  negocio
[24:53] 
[24:53] yo  estaba  ahí  pues  libre  con  mucho
[24:55] 
[24:55] tiempo  libre  con  experiencia  y  empecé  a
[24:58] 
[24:58] echarle  un  cable  pues  bueno  también  un
[25:01] 
[25:01] poco  pues  desinteresadamente
[25:03] 
[25:03] pásate  por  la  oficina  de  vez  en  cuando
[25:04] 
[25:04] cuando  puedas  miras  un  cable  y  otras  que
[25:06] 
[25:06] nos  entendimos  muy  bien  desde  principios
[25:07] 
[25:07] llegamos  muy  bien  y  lo  de  pásate  cuando
[25:10] 
[25:10] puedas  pues  enseguida  fue  un  trabajador
[25:11] 
[25:11] a  tiempo  completo  y  estuvimos  pues  desde
[25:14] 
[25:14] septiembre  así  que  empecé  hasta  febrero
[25:16] 
[25:16] cuando  levantamos  no  perdona  en  abril
[25:19] 
[25:19] levantamos  una  ronda  de  1,6  millones  con
[25:22] 
[25:22] nauta  y  laia  y  be  the  main  y  entonces  sí
[25:24] 
[25:24] que  haya  formaliza  mi  incorporación  la
[25:27] 
[25:27] compañía  que  habíamos  definido  también
[25:29] 
[25:29] ciertos  hitos  de  otras  cosas  y  entonces
[25:31] 
[25:31] cuando  el  momento  de  formalizar  la  ronda
[25:33] 
[25:33] es  cuando  yo  formalmente  entre  entre  la
[25:35] 
[25:35] compañía  y  hasta  hoy  éstos  2013  sexto
[25:39] 
[25:39] abril  del  2013  ya  llevaba  tiempo  más
[25:41] 
[25:41] lleva  unos  meses  un  poco  menos  no
[25:44] 
[25:44] llegaba  un  año  previo  levantar  una  ronda
[25:46] 
[25:46] había  pasado  había  pasado  por  lo  que  yo
[25:48] 
[25:48] he  pasado  por  guaira
[25:50] 
[25:50] setenta  mil  euros
[25:52] 
[25:52] cuento  porque  es  marfil  cuál  es  del  pich
[25:55] 
[25:55] con  marfil  marfil  es  a  veces  es  difícil
[25:59] 
[25:59] de  entender  porque  es  un  poco  es  un
[26:00] 
[26:00] poquito  bastante  técnico  pero  en  marfil
[26:02] 
[26:02] el  final  para  que  yo  siempre  lo  digo  no
[26:04] 
[26:04] para  que  se  entienda  fácil  marfil  es  una
[26:06] 
[26:06] compañía  de  tecnología  que  ayuda  a  los
[26:07] 
[26:07] medios  medios  digitales  a  crear  sus
[26:10] 
[26:10] páginas  webs  móviles  a  crearlas  hacerlas
[26:12] 
[26:12] que  funcione  mejor  y  a  movilizar  mejor
[26:14] 
[26:14] su  tráfico  móvil
[26:15] 
[26:15] en  un  momento  y  nace  en  un  momento  en
[26:18] 
[26:18] que  los  medios  empiezan  a  estar
[26:21] 
[26:21] bueno  ya  llevaban  bastante  tiempo  en
[26:23] 
[26:23] crisis  y  el  último  ya  la  última
[26:26] 
[26:26] revolución  es  la  de  mobil  que  también  se
[26:28] 
[26:28] pierden  pero  parecéis  como  una  solución
[26:30] 
[26:30] al  problema  de  mobile
[26:33] 
[26:33] hace  dos  meses  porque  gran  parte  el
[26:35] 
[26:35] problema  que  tenían  es  que  no  conseguían
[26:37] 
[26:37] capturar  valor  ya  no  generan  en  internet
[26:41] 
[26:41] el  valor  pero  aparte  en  mobile  -
[26:43] 
[26:43] posiblemente  totalmente  es  decir  los
[26:45] 
[26:45] medios  digitales  los  medios  sufrieron
[26:47] 
[26:47] mucho  donde  el  paso  del  papel  a  digital
[26:49] 
[26:49] perdieron  allí  pues  un  montón  de
[26:51] 
[26:51] negocios  que  tenían  ya  de  clasificados
[26:53] 
[26:53] anuncios  lectores  por  supuesto  eso  es  de
[26:58] 
[26:58] mucho  daño  y  luego  del  digital
[27:00] 
[27:00] tradicional  no  de  escritorio  a  móvil
[27:02] 
[27:02] pues  fueron  a  una  segunda  una  revolución
[27:05] 
[27:05] que  les  les  volvió  a  hacer  mucho  daño  y
[27:07] 
[27:07] ahí  fue  donde  nosotros  decidimos  no  en
[27:09] 
[27:09] ayudarles  pues  este  paso  de  cargos  de
[27:11] 
[27:11] digital  al  móvil  y  lo  que  dice  es  que  es
[27:13] 
[27:13] construir  una  página  web  mobile  digamos
[27:16] 
[27:16] la  versión  mobile  del  medio  de  el  país
[27:19] 
[27:19] del  mundo  los  periódicos  en  la  versión
[27:23] 
[27:23] mobile  de  la  web  tenemos  de  la  url  del
[27:26] 
[27:26] medio  la  general  y  vosotros  de  cómo
[27:28] 
[27:28] funciona  si  lo  que  hacemos  es
[27:30] 
[27:30] construimos  de  plan  de  cero  la  web  móvil
[27:33] 
[27:33] del  medio  es  decir  cualquier  cosa  que
[27:35] 
[27:35] tengan  lo  descartamos  porque  al  final  es
[27:37] 
[27:37] mucho  más  fácil  construir  cero  que  hay
[27:38] 
[27:38] que  rehacer  y  eso  nos  permite  además  ser
[27:40] 
[27:40] un  producto  mucho  más  escalable  somos
[27:42] 
[27:42] capaces  de  crear  de  forma  automática  una
[27:44] 
[27:44] web  móvil  para  cualquier  medio  digital
[27:46] 
[27:46] que  funciona  mucho  más  rápido  con
[27:48] 
[27:48] métricas  de  engagement  mucho  mejores  que
[27:50] 
[27:50] cualquier  otra  tecnología  que  haya  por
[27:52] 
[27:52] ahí  y  el  contenido  que  haya  un  back
[27:53] 
[27:53] office  que  va  entrando  lo  bueno  es  que
[27:56] 
[27:56] no  tienen  que  hacer  nada  diferente  es
[27:57] 
[27:57] decir  el  back  office  que  tienen  se  llama
[28:00] 
[28:00] ese  es  un  cms  content  management  system
[28:02] 
[28:02] y  hay  muchas  muchas  tecnologías  de  cms
[28:06] 
[28:06] en  el  mundo  desde  jarc  que  lo  han  creado
[28:09] 
[28:09] ahora  los  de  washington  post'  hasta
[28:13] 
[28:13] aquí  local  esa  mancha  lo  que  es  muy
[28:15] 
[28:15] fuerte  en  latinoamérica  hay  un  montón  de
[28:17] 
[28:17] meses  pero  bueno  y  marfiles  que  no
[28:19] 
[28:19] tienes  que  cambiar  la  forma  de  trabajar
[28:21] 
[28:21] para  trabajar  con  nosotros  de  hecho  no
[28:23] 
[28:23] hay  nada  graciosa  que  me  gusta  explicar
[28:25] 
[28:25] cuando  fui  a  ver  a  gente  de  grupo  zeta
[28:26] 
[28:26] el  periódico  sporti  demás  le  estoy  a  ver
[28:29] 
[28:29] y  me  dicen  esto  está  genial  me  encanta
[28:32] 
[28:32] pero  mira  allá  manos  dentro  de  un  año
[28:34] 
[28:34] porque  precisamente  ahora  estamos
[28:36] 
[28:36] migrando  nuestra  tecnología  de  no
[28:39] 
[28:39] recuerdo  que  no  de  ave  y  desde  entonces
[28:41] 
[28:41] no  podemos  trabajar  y  me  lo  razonó  me
[28:44] 
[28:44] explicó  está  explicando  no  deja  que
[28:46] 
[28:46] acabará  y  cuando  acabó  le  digo  mira  y  le
[28:48] 
[28:48] enseñó  el  móvil  porque  yo  ya  vendió  ahí
[28:51] 
[28:51] va  con  una  demo  totalmente  funcional  de
[28:53] 
[28:53] su  producto  en  tiempo  real  en  el  móvil  y
[28:56] 
[28:56] el  contenido  con  su  contenido  en  tiempo
[28:58] 
[28:58] real  y  sin  ser  apeado  de  escape  o  css  no
[29:01] 
[29:01] no  debe  ser  sino  lo  que  hacemos  es  lo
[29:03] 
[29:03] hacemos  un  problema  de  la  de  la  web  de
[29:05] 
[29:05] la  web  de  escritorio  en  tiempo  real  con
[29:06] 
[29:06] lo  cual  porque  haces  rss  normalmente  son
[29:08] 
[29:08] en  orden  cronológico  pero  los  medios  las
[29:11] 
[29:11] noticias  no  tienen  por  qué  ser  con  orden
[29:13] 
[29:13] cronológico  es  decir  en  el  orden
[29:17] 
[29:17] editorial  que  ellos  han  elegido
[29:20] 
[29:20] ha  muerto
[29:22] 
[29:22] medio  siguen  usando  medios  pero  bueno
[29:26] 
[29:26] eso  es  lo  que  es  marfil  a  día  de  hoy  no
[29:29] 
[29:29] cómo  es  la  evolución  o  cómo  empezó  a  ver
[29:31] 
[29:31] la  propuesta  de  valor  que  ha  ido  más
[29:33] 
[29:33] frías  y  entonces  no  está  nuestra
[29:34] 
[29:34] propuesta  de  valor  lo  que  nosotros
[29:36] 
[29:36] pensábamos  también  ingenuamente  no
[29:37] 
[29:37] muchas  veces  yo  creo  que  la  gente  porque
[29:39] 
[29:39] esto  no  teníamos  ni  idea  del  mundo
[29:40] 
[29:40] digital  ya  mí  sí  movimiento  xavi  más
[29:42] 
[29:42] pero  bueno  sabes  xavi  sabía  mucho  de
[29:44] 
[29:44] tecnología  en  medios  digitales  a  nivel
[29:46] 
[29:46] de  monetización  es  cómo  funcionaba  en  el
[29:47] 
[29:47] mundo  del
[29:49] 
[29:49] de  los  anunciantes  y  demás  pues  no  tanto
[29:51] 
[29:51] nosotros  nuestra  idea
[29:53] 
[29:53] propuesta  de  valor  era  que  como  tendrás
[29:56] 
[29:56] un  mejor  formato  y  además  mucho  más  la
[30:00] 
[30:00] ayuda  es  mucho  mejor  mucho  más  rápido
[30:02] 
[30:02] con  mucho  más  performance  a  veces  una
[30:04] 
[30:04] cuesta  de  utilizar  porque  hay  tantos
[30:05] 
[30:05] here  ganes  te  muestre  mundo  desde  muchas
[30:08] 
[30:08] palabras  inglesas  pero  bueno  no  el
[30:11] 
[30:11] engaño  y  además  es  mucho  mucho  mayor
[30:12] 
[30:12] eso  querrá  decir  que  habrá  más
[30:14] 
[30:14] inventario  publicitario  y  además
[30:15] 
[30:15] inventario  de  mayor  calidad  porque  ya
[30:16] 
[30:16] habíamos  definido  debemos  iván  los
[30:18] 
[30:18] formatos  espectaculares  podrán  vender  el
[30:20] 
[30:20] inventario  precios  mucho  mayores  el
[30:21] 
[30:21] medio  ganará  mucho  más  dinero  y  nos
[30:23] 
[30:23] podrá  pagar  un  fin  mensual  a  nosotros
[30:25] 
[30:25] así  de  sencillo  con  lo  cual  nuestro
[30:27] 
[30:27] pitcher  a  usted  a  éste  de  una  tecnología
[30:29] 
[30:29] mucho  mejor  movilizar  us  mucho  mejor  y
[30:31] 
[30:31] me  pagas  un  fin  dos  partes  y  cómo
[30:33] 
[30:33] organizar  perdón  pues  a  susana  son  del
[30:35] 
[30:35] libro  16  y  grasas  del  libro  muy  sencillo
[30:38] 
[30:38] entonces  entremedio  el  contenido  para
[30:39] 
[30:39] que  para  entenderlo  hay  algunos  que
[30:42] 
[30:42] alguna  anuncio  algún  banner  y  correcto
[30:44] 
[30:44] correcto  entonces  hicimos  elige  este  en
[30:45] 
[30:45] este  anuncio  hoy  en  entonces  es  decir  lo
[30:49] 
[30:49] que  nosotros  hacía  nosotros  pensábamos
[30:50] 
[30:50] que  nosotros  queríamos  en  nuestros
[30:52] 
[30:52] sueños  queríamos  convertirlos  los  medios
[30:55] 
[30:55] digitales  en  revistas  de  moda  en  el
[30:57] 
[30:57] sentido  de  que
[30:58] 
[30:58] es  una  revista  de  moda  en  papel  es  un
[31:00] 
[31:00] tocho  así  y  la  mitad  de  las  páginas  son
[31:02] 
[31:02] anuncios  los  anuncios  que  son  parte  del
[31:04] 
[31:04] contenido  de  la  experiencia  en  realidad
[31:05] 
[31:05] es  anuncios  espectaculares  unas  fotos  de
[31:07] 
[31:07] gran  calidad  etcétera  etcétera  nosotros
[31:09] 
[31:09] queremos  hacer  lo  mismo  en  digital  pero
[31:11] 
[31:11] fue  un  desastre  porque  el  mercado  no
[31:13] 
[31:13] funciona  así  al  final  es  mucho  más
[31:15] 
[31:15] mecanizado  y  no  habían  formatos  para  que
[31:17] 
[31:17] queríamos  ni  demanda  para  tanto
[31:19] 
[31:19] inventario
[31:21] 
[31:21] y  eso  hizo  pues  que  bueno  a  pesar  que
[31:23] 
[31:23] conseguimos  levantar  la  ronda  y  demás  el
[31:25] 
[31:25] 2013  el  crecimiento  fue  relativamente
[31:27] 
[31:27] malo  y  vas  creciendo  pero  muy  lentamente
[31:30] 
[31:30] y  afirmé  tuvo  encontrar  este  facturado
[31:32] 
[31:32] sí  y  facturamos  pero  poquito  a  unos  no
[31:35] 
[31:35] no  perdonó  se  dispondrá  la  falta  vamos
[31:37] 
[31:37] me  acuerdo  mil  euros  al  mes  sólo  tenemos
[31:40] 
[31:40] un  cliente  era  expansión
[31:42] 
[31:42] y  no  sé  si  eran  500  o  1.000  1.500  pero
[31:47] 
[31:47] hacia  tu  socio  había  vendido  a  expansión
[31:49] 
[31:49] se  va  a  empezar  con  un  contrato  con  él
[31:50] 
[31:50] si  tenemos  un  producto  muy  inicial  y  si
[31:53] 
[31:53] tenemos  expansión  sí  porque  llevamos
[31:55] 
[31:55] abierto  en  2013  cuando  dices  que  se
[31:57] 
[31:57] quedó  parado  me  generó  en  qué  tamaño
[31:59] 
[31:59] tenía  entonces  debe  estar  facturado
[32:01] 
[32:01] entre  10  y  15  al  mes
[32:04] 
[32:04] y  había  consigo  un  cliente  relevante  es
[32:06] 
[32:06] decir  grupo  zeta  para  trabajar  con
[32:08] 
[32:08] nosotros  cinco  días
[32:12] 
[32:12] no  hay  muchos  clientes  en  este  mercado
[32:14] 
[32:14] más  de  los  que  parecen  es  decir  parece
[32:18] 
[32:18] que  no  pero  no  todos  son  el  programa
[32:20] 
[32:20] siempre  hablamos  de  las  grandes  marcas
[32:21] 
[32:21] que  todos  conocemos  pero  luego  hay  un
[32:23] 
[32:23] montón  de  medios  digitales  que  nadie
[32:26] 
[32:26] conoce  y  muchos  medios  digitales  de
[32:28] 
[32:28] nicho  cuando  lógicamente  cuando  sabes
[32:29] 
[32:29] españa  para  nosotros  españa  supone  un  23
[32:31] 
[32:31] más  o  más  23  24  por  ciento  de  la
[32:33] 
[32:33] facturación  cuando  se  es  españa  pues  ahí
[32:36] 
[32:36] y  sobre  todo  pensado  en  eeuu  en  medios
[32:38] 
[32:38] digitales  muy  de  nicho  porque  metemos
[32:40] 
[32:40] uno  de  música  country  que  es  que  ésta
[32:42] 
[32:42] sea  música  canto  y  gratis  ni  idea  de  que
[32:43] 
[32:43] existe  eso  pero  es  más  grande  que  muchos
[32:45] 
[32:45] periódicos  relevantes  en  españa  entonces
[32:48] 
[32:48] y  hay  mucha  gente  que  tiene  negocios  muy
[32:50] 
[32:50] fuertes
[32:52] 
[32:52] trabajamos  por  ejemplo  con  grupo  mejor
[32:53] 
[32:53] contigo  con  alguna  empresa  de  salamanca
[32:55] 
[32:55] que  tienen  un  un  grupo  de  medios  ya
[32:59] 
[32:59] tienen  un
[33:00] 
[33:00] por  una  cartera  de  medios  muy  grande  con
[33:02] 
[33:02] muchísimo  tráfico  muy  especializada  es
[33:05] 
[33:05] decir  se  lee  mucho  en  internet  y  hay
[33:07] 
[33:07] muchos  medios  que  no  todos  son  el  país
[33:08] 
[33:08] el  mundo  y  el  provenir  de  toda  españa  y
[33:12] 
[33:12] de  todo  el  mundo  o  solo  españa  no
[33:14] 
[33:14] vendemos  a  todo  el  mundo  a  todo  el  mundo
[33:16] 
[33:16] en  aquella  época  también  en  seguida
[33:18] 
[33:18] nosotros  tenemos  empresas  y  hemos
[33:19] 
[33:19] montado  negocio  siempre  has  pensado  es
[33:21] 
[33:21] el  día  cero  hacer  una  empresa
[33:22] 
[33:22] internacional  de  hecho  por  ejemplo  la
[33:23] 
[33:23] web  siempre  estado  sólo  en  inglés  nunca
[33:25] 
[33:25] nunca  hemos  tenido  web  en  otros  idiomas
[33:27] 
[33:27] que  no  fueran  en  inglés  eso  lo  hicimos
[33:29] 
[33:29] intentado  fichar  a  gente  pues  con  mcgraw
[33:32] 
[33:32] más  ante  internacional  ahora  mismo
[33:33] 
[33:33] tenemos  unas  30  nacionalidades  en  el
[33:35] 
[33:35] equipo  siempre  pues  con  ésta  en  esta
[33:37] 
[33:37] intención  de  crear  un  producto  global
[33:39] 
[33:39] desde  desde  el  día  cero  entonces  en  2003
[33:42] 
[33:42] 13  os  disteis  cuenta  que  no  había
[33:45] 
[33:45] demanda  se  vosotros  del  adif  el
[33:46] 
[33:46] publisher  digamos  no  había  advertisers
[33:48] 
[33:48] correcto  que  les  interesará  comprar
[33:51] 
[33:51] vuestra  vuestra  publicidad  no  creía  en
[33:53] 
[33:53] el  producto
[33:54] 
[33:54] o  no  creían  que  no  creyeran  es  que  era
[33:57] 
[33:57] más  fácil  vender  en  ese  momento  todavía
[33:59] 
[33:59] de  más  escritorio  es  decir  de  hecho
[34:01] 
[34:01] muchos  medios  además  cómo  funciona  la
[34:04] 
[34:04] publicidad  tú  eres  una  marca  te  vas  a
[34:06] 
[34:06] una  agencia  que  hace  una  campaña  de  lo
[34:09] 
[34:09] que  sea  de  coca-cola  hace  una  campaña  de
[34:11] 
[34:11] coca  con  la  tarde  la  campaña  de  las
[34:13] 
[34:13] creatividades  y  hacer  las  creatividades
[34:15] 
[34:15] quiere  decir  pues  si  tienes  una  serie  de
[34:17] 
[34:17] diseñadores  demás  que  trabajan  y  que
[34:19] 
[34:19] diseñan  los  formatos  estándares  no
[34:20] 
[34:20] perforamos  un  roba  a  un  es  que  hay  un  lo
[34:23] 
[34:23] que  sea  y  ya  está
[34:25] 
[34:25] entonces  si  tú  vienes  con  un  formato
[34:27] 
[34:27] especial  por  muy  espectacular  que  sea
[34:28] 
[34:28] eso  dice  más  trabajo  para  ellos  con  lo
[34:31] 
[34:31] cual  es  que  no  les  sale  rentable  de
[34:33] 
[34:33] formato  en  ese  momento  cuál  era  eros
[34:34] 
[34:34] intersticial  y  lo  nuestro  podríamos
[34:38] 
[34:38] decir  podríamos  equiparar  la
[34:39] 
[34:39] intersticial  esperón  esther  ticas  que  se
[34:41] 
[34:41] integran  mucho  del  contenido  no  eran  muy
[34:43] 
[34:43] ado  muchos  para  nosotros  eran  seguirán
[34:47] 
[34:47] en  el  interés  pero  insisto  que  se
[34:50] 
[34:50] integran  el  contenido  como  creo  que
[34:51] 
[34:51] explosionaban  pero  con  poco  si  quieres
[34:54] 
[34:54] un  poco  de  rich  media  pero
[34:56] 
[34:56] pero  insisto
[35:00] 
[35:00] el  producto  se  ha  preparado  para  el
[35:02] 
[35:02] mercado  porque  lógicamente  lo  que
[35:04] 
[35:04] quieres  es  tornillos  que  es  vender  a
[35:06] 
[35:06] todo  el  mundo  el  mismo  tornillo  es  mucho
[35:08] 
[35:08] más  fácil  que  no  hace  un  torneo  especial
[35:09] 
[35:09] pues  para  cada  caja  de  zapatos  si
[35:12] 
[35:12] nosotros  tuviéramos  un  producto  en
[35:14] 
[35:14] concreto  que  además  en  ese  momento
[35:15] 
[35:15] tenemos  un  tamaño  muy  pequeño  vendiendo
[35:17] 
[35:17] un  formato  único  que  nadie  lo  trabajaba
[35:22] 
[35:22] dijimos  si  no  crecemos  así  no  vamos  a
[35:24] 
[35:24] ningún  lado  entonces  a  finales  del  13
[35:26] 
[35:26] decidimos
[35:28] 
[35:28] empezamos  a  pensar  oye  y  si  movilizamos
[35:30] 
[35:30] nosotros  de  hecho  jesús  monleón
[35:35] 
[35:35] efectivamente  él  nos  decía  desde  el  día
[35:37] 
[35:37] 1  marfil  sobre  el  negocio  movido
[35:39] 
[35:39] monetizando  publicidad  y  ahí  un
[35:42] 
[35:42] visionario  decidimos  un  poco  y  hoy  vamos
[35:45] 
[35:45] a  darle  estudios  pensados  y  saltar
[35:47] 
[35:47] ecommerce  y  no  estamos  probando
[35:48] 
[35:48] diferentes  cosas  al  final  dijimos  todo
[35:50] 
[35:50] el  mundo  nos  decía  incluso  fuimos  a
[35:52] 
[35:52] hacer  un  recuerdo  no  fuimos  a  hacer  un
[35:54] 
[35:54] poco  unas  sesiones  fuimos  xavi  yo  una
[35:56] 
[35:56] semana  eeuu  para  hablar  con  gente  del
[35:57] 
[35:57] sector  y  demás  y  un  poco  para  también
[35:59] 
[35:59] seguir  nos  separamos  del  día  a  día  y
[36:00] 
[36:00] pensar  un  poco  a  ver  ideas  o  soluciones
[36:02] 
[36:03] a  ver  qué  podíamos  encontrarle  no  todos
[36:05] 
[36:05] decía  cambiar  de  sector  de  botar
[36:07] 
[36:07] funcionales  a  nauta  del  aire
[36:14] 
[36:14] tuvimos  mucha  suerte  no  tenemos  un
[36:17] 
[36:17] tensor  tenemos  un  poder  muy  alineado
[36:25] 
[36:25] y  en  ese  momento  nos  decían  oye  no  os
[36:27] 
[36:27] preocupéis  sé  que  hemos  invertido  en  un
[36:29] 
[36:29] proyecto  en  una  fase  inicial
[36:32] 
[36:32] parte  de  la  inversión  es  una  inversión
[36:34] 
[36:34] en  expectativas  en  ver  qué  podemos  hacer
[36:36] 
[36:36] somos  consientes  de  que  productos  no
[36:38] 
[36:38] está  finalizado  confiamos  en  vosotros  no
[36:40] 
[36:40] os  preocupéis  teníamos  un  barret  muy
[36:43] 
[36:43] bajo  como  gen  tenemos  caja  para  para
[36:45] 
[36:45] muchos  meses  tranquilos  que
[36:47] 
[36:47] encontraremos  dichos  fueron  ellos  que
[36:48] 
[36:48] nosotros  nos  animaron  a  hacer  este  rollo
[36:51] 
[36:51] un  poco  que  se  contaba  por  eeuu  ganó
[36:53] 
[36:53] bien  tranquilos  iros  una  semana  dar  unas
[36:55] 
[36:55] vueltas  al  negocio  y  15.000  euros  de  m&r
[37:00] 
[37:00] por  con  efe  v  por  cliente  un  m3  por
[37:03] 
[37:03] cliente  torno  a  mil  mil  euros
[37:06] 
[37:06] hace  vd  mínimo  anual  perdona  la
[37:09] 
[37:09] diferencia  el  mensual  pues  ponle  s
[37:13] 
[37:13] tendríamos  unos  10-15  clientes
[37:18] 
[37:18] por  visita
[37:23] 
[37:23] por  visita  de  diferentes  cosas  al  final
[37:28] 
[37:28] nuestro  precio  base  era  350  euros
[37:31] 
[37:31] pero  luego  en  función  del  tamaño  de  más
[37:32] 
[37:32] pues  que  cobrábamos  más  o  menos  la
[37:34] 
[37:34] contracción  de  50  euros  tiene  ver  muchos
[37:36] 
[37:36] clientes  para  que  realmente  el  mercado
[37:38] 
[37:38] de  no  sé  si  se  cambia  este  ir  a  un
[37:42] 
[37:42] modelo  de  intermedios  directa  entre  el
[37:44] 
[37:44] público  recto
[37:45] 
[37:45] y  es  lo  que  estamos  haciendo  ahora  es
[37:47] 
[37:47] decir  el  pico  de  ventas  muy  diferentes
[37:49] 
[37:49] decir  oye  mira  conmigo  vas  a  ganar  más
[37:51] 
[37:51] dinero  te  voy  a  incluso  podemos  predecir
[37:53] 
[37:53] con  bastante  precisión  cuánto  dinero  te
[37:54] 
[37:54] voy  a  pagar  en  función  de  tus  visitas  el
[37:56] 
[37:56] origen  tu  vertical  etcétera  y  además  te
[37:59] 
[37:59] dará  una  versión  móvil  mucho  mejor
[38:00] 
[38:00] etcétera  etcétera  y  sotelo  y  totalmente
[38:02] 
[38:02] gratis  salieron  paga  el  pauley  ser  bueno
[38:03] 
[38:03] para  él  para  la  visera  ahora  soy  eres
[38:05] 
[38:05] marfil  y  malawi  ser  claro
[38:09] 
[38:09] es  un  completo  interés  en  un  poco  porque
[38:12] 
[38:12] bueno  pues  controláis  del  formato  contra
[38:14] 
[38:14] la  distribución
[38:16] 
[38:16] y  al  mismo  tiempo  compartir  la
[38:18] 
[38:18] publicidad
[38:19] 
[38:19] como  no  exactamente  desde  la  póliza  no
[38:22] 
[38:22] la  compramos  relación  a  lo  que  hacemos
[38:23] 
[38:23] es  nos  conectamos  a  redes  de  publicidad
[38:25] 
[38:25] no  toda  la  policía  la  vendemos  de  forma
[38:27] 
[38:27] programática  y  nos  conectamos  las  redes
[38:29] 
[38:29] como  puede  ser  lo  más  fácil  entender
[38:31] 
[38:31] google  3  al  final  yo  conecto  nuestros
[38:35] 
[38:35] medios  nuestro  nuestro  inventario  este
[38:37] 
[38:37] espacio  publicitario  con  google  por
[38:38] 
[38:38] seguir  el  ejemplo  haciéndolo  de  forma
[38:39] 
[38:39] fácil  y  es  google  que  el  espacio  que  ve
[38:43] 
[38:43] el  medio  que  él  se  usuario  y  dice  oye  yo
[38:44] 
[38:44] quiero  pagar  tanto  dinero  por  este
[38:46] 
[38:46] espacio  y  la  tecnología
[38:50] 
[38:50] heather  breeding  donde  es  lo  mismo  que
[38:52] 
[38:52] hacer  google  pues  lo  hacen  diferentes
[38:53] 
[38:53] empresas  y  es  una  apuesta  en  tiempo  real
[39:03] 
[39:03] también  ya  sabía  es  que  hemos  aprendido
[39:08] 
[39:08] mucho  y  ha  cambiado  muchísimo  esa
[39:09] 
[39:09] tecnología  en  los  últimos  en  los  últimos
[39:11] 
[39:11] años  pero  ahora  es  una  nueva  tecnología
[39:13] 
[39:13] que  se  llama  header  biden  por  y  water
[39:14] 
[39:14] for  lo  que  hace  es  waterfall  para  que  la
[39:16] 
[39:16] gente  lo  entienda  si  no  saben  lo  que
[39:18] 
[39:18] hacíamos  hace  unos  años  todo  el  mundo
[39:20] 
[39:20] estoy  ama  más  a  tu  red  a  tu  demanda  que
[39:24] 
[39:24] creías  que  te  iba  a  pagar  más
[39:25] 
[39:25] y  ponías  un  flor  país  mínimo  si  ese
[39:28] 
[39:28] señor
[39:29] 
[39:29] digámosle  google  llamamos  de  google  de
[39:30] 
[39:30] superarse  flor  país  le  vendía  la
[39:32] 
[39:32] impresión  te  enviaba  la  creatividad  y
[39:35] 
[39:35] todas  las  esa  impresión  según  lo  que
[39:37] 
[39:37] funcionaba  pasadas  al  siguiente  digamos
[39:39] 
[39:39] que  es  anexos  lo  mismo  si  no  faltará
[39:41] 
[39:41] significa  que  no  quería  pagar  por  encima
[39:43] 
[39:43] de  cifras
[39:44] 
[39:44] más  en  contestar  por  ejemplo  lo  que
[39:46] 
[39:46] tarda  más  de  ciertos  milisegundos  en
[39:48] 
[39:48] contestar  pasamos  el  siguiente  poco  que
[39:50] 
[39:50] pasa  que  cada  vez  que  has  pasado  la
[39:51] 
[39:51] siguiente  introducía  es  una  latencia  la
[39:53] 
[39:53] latencia  hacía  que  la  página  fuera  más
[39:54] 
[39:55] lenta  y  el  usuario  ya  tiempo  etcétera
[39:59] 
[39:59] etcétera  o  la  página  tarda  más  en  cargar
[40:01] 
[40:01] etcétera  ten  en  cuenta  bueno  si  una
[40:03] 
[40:03] página  web  móvil  tardamos  entre  segundos
[40:05] 
[40:05] se  encarga  sólo  tres  segundos  la  más  de
[40:08] 
[40:08] la  mitad  de  los  usuarios  se  van  no
[40:10] 
[40:10] espera  que  cargan  con  lo  cual  nuestro
[40:12] 
[40:12] sector  de  velocidad  es  que  es  crítico
[40:14] 
[40:14] el  waterfall  hacía  que  al  final  todo
[40:16] 
[40:16] fuera  muy  lento  y  hace  unos  a  un  año  o
[40:19] 
[40:19] año  y  medio  la  tecnología
[40:21] 
[40:21] nosotros  somos  miembros  del  comité  están
[40:23] 
[40:23] en  nueva  york  y  será  una  trilogía  de
[40:26] 
[40:26] magia  del  vídeo  y  lo  que  hacen  es  en
[40:28] 
[40:28] lugar  de  hacer  una  llamada  en  serie  en
[40:29] 
[40:29] water  forest  en  paralelo  que  es  una
[40:31] 
[40:31] especie  de  realtime  vídeos  pero  poco  más
[40:33] 
[40:33] sofisticado  donde  entonces  tú  preguntas
[40:35] 
[40:35] a  la  vez  a  diferentes  redes  que  empujen
[40:38] 
[40:38] por  esa  de  ese  espacio  que  tú  tienes
[40:40] 
[40:40] entonces  selecciona  la  más  alta  pero  al
[40:43] 
[40:43] mismo  tiempo  de  modo  que  te  ahorras
[40:44] 
[40:44] todas  esas  latencias  como  al  nivel  de
[40:46] 
[40:46] velocidad  de  impacto  y  performance  es
[40:47] 
[40:47] mucho  más  rápido
[40:49] 
[40:49] una  comisión  entonces  qué  gran  felicidad
[40:53] 
[40:53] el  medio  es  correcto
[40:54] 
[40:54] con  lo  cual  al  final  no  hay  conflicto  de
[40:56] 
[40:56] intereses  porque  desde  el  punto  de  vista
[40:57] 
[40:57] de  las  redes  somos  como  si  fuéramos  el
[40:59] 
[40:59] medio  y  nuestros  intereses  con  el  medio
[41:01] 
[41:01] está  completamente  alineados  porque  es
[41:03] 
[41:03] más  de  agencia  y  sois  tecnología  digamos
[41:05] 
[41:05] tenido  un  valor  años  por  encima  de  una
[41:07] 
[41:07] agencia  que  es  que  tenéis  del  producto
[41:08] 
[41:08] es  el  correcto  de  inventario
[41:10] 
[41:10] y  parece  una  pregunta  has  hecho  antes  no
[41:12] 
[41:12] sobre  sobre  weekendesk  qué  margen  hay  en
[41:16] 
[41:16] un  amigo  en  el  sector  el  margen
[41:23] 
[41:23] tradicional  es  entre  un  15  hasta  un  30  o
[41:27] 
[41:27] algo  así
[41:28] 
[41:28] en  función  de  que  no  es  así  ya  que  mucha
[41:37] 
[41:37] matemática  y  antes  había  mucha  otra  vez
[41:39] 
[41:39] mucha  especulación  y  mucho  lo  que  dice
[41:41] 
[41:41] es  mucho  no  hay  muchas  historias  aquí  al
[41:43] 
[41:43] final  nuestros  negocios  este  negocio  al
[41:45] 
[41:45] final  es  que  su  negocio  muy  digerir  y  lo
[41:47] 
[41:47] sabéis  viendo  mucha  matemática  con  lo
[41:49] 
[41:49] cual  la  física  es  bastante  y  si  quieres
[41:51] 
[41:51] ser  y  es  que  pasa  que  si  te  pasas  de
[41:52] 
[41:52] agresivo
[41:53] 
[41:53] luego  le  pagas  menos  al  medio  y  el  medio
[41:55] 
[41:55] te  dice  oye  es  que  nominal  es  rentable
[41:58] 
[41:58] no  lo  suficiente  mueve  con  otro  con  lo
[41:59] 
[41:59] cual  aquí  es  todo  mucho  más  eso  los
[42:02] 
[42:02] algoritmos  los  que  te  marcan  nuestra  mgr
[42:04] 
[42:04] se  multiplicó  no  sólo  por  el  éxito  del
[42:07] 
[42:07] modelo  también  porque  incorporaba  parte
[42:09] 
[42:09] del  coste  de  publicidad  que  incorpora  o
[42:12] 
[42:12] no  lo  incorporen  rr  es  decir  el  mgr  es
[42:15] 
[42:15] el  margen  que  sacáis  de  este  negocio  o
[42:18] 
[42:18] es  el  bruto  bueno  nosotros  habla
[42:20] 
[42:20] nacional  nosotros  hablamos  de  producto
[42:22] 
[42:22] es  decir  y  venía  un  modelo  de  software
[42:25] 
[42:25] primeros  con  lo  cual  sólo  por  eso  por
[42:26] 
[42:26] eso  él  le  maire  el  reto  que  me  querían
[42:28] 
[42:28] hacerme  realmente  ya  no  es  algo  fijo  o
[42:31] 
[42:31] sea  puramente  no  somos  así
[42:34] 
[42:34] estrictamente  hablando  y  siendo  es  decir
[42:36] 
[42:36] es  recurrente  porque  es  decir  no  sabes
[42:40] 
[42:40] predecir  cuándo  vas  a  hacerlo  hasta
[42:41] 
[42:41] donde  lo  hay  otro  tema  que  una
[42:43] 
[42:43] estacionalidad  muy  acusada  por  ejemplo
[42:45] 
[42:45] ahora  en  estas  fechas  cuando  se  acerca
[42:47] 
[42:47] navidad  la  cpm  se  suben  vamos
[42:51] 
[42:51] desaforadamente  no  luego  llegar  a  enero
[42:52] 
[42:52] duplica  en  otra  vez  hay  muchas  que  varía
[42:56] 
[42:56] mucho  tienes  mucho  más  predecible  y  lo
[43:02] 
[43:02] que  facturas  en  un  mes  pues  bueno
[43:03] 
[43:03] tendrás  tu  chorri  todas  tus  ventas  pero
[43:05] 
[43:05] puedes  predecir  bastante  claramente  que
[43:08] 
[43:08] facturas  más  que  viene  que  normalmente
[43:09] 
[43:09] será  más  en  nuestro  caso  pues  en  enero
[43:11] 
[43:11] facturamos  menos  que  en  diciembre  punto
[43:12] 
[43:12] por  mucho  que  vengamos  lo  cual  para  ser
[43:15] 
[43:15] usar  serían  como  cuales  seguramente  no
[43:17] 
[43:17] esas  a  pesar  de  que  los  ingresos  son
[43:20] 
[43:20] recurrentes  como  scada  el  negocio  a
[43:21] 
[43:21] partir  de  este  cambio  esto  fue  cuando  en
[43:24] 
[43:24] 2013  seis  finales  de  2013  sí  y  desde
[43:27] 
[43:27] entonces
[43:28] 
[43:28] bueno  desde  entonces  mira  hemos
[43:30] 
[43:30] multiplicado  yo  te  diría
[43:35] 
[43:35] por  mil  por  mil  no  por  ti  por  cien  de
[43:38] 
[43:38] 1.000  millones  por  150  o  algo  así  os
[43:42] 
[43:42] estaréis  en  un  millón  de  m  r  bueno
[43:43] 
[43:43] respecto  al  centro  corriente  mensual  más
[43:45] 
[43:45] actualmente
[43:47] 
[43:47] si  casi  dos  de  hecho  si  todavía  en  el
[43:49] 
[43:49] mes  que  viene  haremos  dos  millones  más
[43:51] 
[43:51] de  los  millones  el  mes  que  viene  de
[43:54] 
[43:54] diciembre  que  es  navidad  pero  bueno  es
[44:02] 
[44:02] fue  fue  y  buenas  aquí  las  cosas  no
[44:03] 
[44:03] quedas  en  el  clavo  y  la  gracia  fue
[44:04] 
[44:04] espectacular  no  pondremos  el  cambio  y
[44:06] 
[44:06] vamos  duplicando  mes  a  mes  de  notas
[44:10] 
[44:10] divertidas  por  ejemplo  queda  tenemos  que
[44:11] 
[44:11] probar  el  negocio  y  dices  de  perdidos  al
[44:14] 
[44:14] río  no  porque  yo  veíamos  que  no  decimos
[44:16] 
[44:16] tenemos  que  ir  a  hablar  con  los  medios
[44:17] 
[44:17] tenemos  que  ir  a  convencerles  de  esto
[44:21] 
[44:21] entonces  sabes  que  vamos  a  enchufar  la
[44:23] 
[44:23] publicidad  de  total  ni  se  lo  decimos  y
[44:26] 
[44:26] tenemos  varios  teníamos  varios  medios
[44:29] 
[44:29] algunos  relevante  lo  empezamos  a
[44:31] 
[44:31] enchufar  la  publicidad  sin  decirle  nada
[44:32] 
[44:32] y  de  hecho  el  prisma  que  es  un  grupo
[44:35] 
[44:35] editorial  muy  fuerte  en  francia
[44:36] 
[44:36] trabajamos  con  ellos  y  recuerdo  que
[44:39] 
[44:39] ponemos  a  public  viernes  por  la  noche  y
[44:42] 
[44:42] la  desactivamos  el  lunes  por  la  mañana
[44:43] 
[44:43] no  pensando  que  sí  no
[44:48] 
[44:48] además  y  luego  recuerdo
[44:52] 
[44:52] y  nos  dejan  hoy  martín  nos  encanta  pero
[44:55] 
[44:55] sois  muy  caros  y  además  no  somos  capaces
[44:58] 
[44:58] de  generar  lo  que  queremos  de  prevenirse
[45:00] 
[45:00] al  mes  lo  digo  cuánto  queréis  ganar
[45:02] 
[45:02] cuanto  cuando  os  gustaría  hacer  y  los
[45:04] 
[45:04] dejaron  a  core  perfectamente  quince  mil
[45:05] 
[45:05] euros  al  mes  y  era  la  cifra  que  teníamos
[45:08] 
[45:08] los  que  habíamos  hecho  nosotros  con  lo
[45:09] 
[45:09] cual  fue  con  los  con  los  viernes  de
[45:11] 
[45:11] semana
[45:12] 
[45:12] no  en  este  caso  extrapolando  a  toda  la
[45:17] 
[45:17] semana  pero  nos  habéis  hecho  aquí  los
[45:20] 
[45:20] tenéis  los  ojos  como  platos  y  tal  y
[45:23] 
[45:23] bueno  y  estuvimos  con  ellos  habrá  tres  o
[45:26] 
[45:26] cuatro  años  hacia  la  cultura  que  siempre
[45:27] 
[45:27] hablamos  de  aquí  de  internamente  cultura
[45:30] 
[45:30] hacker  un  poco  de  vamos  a  probar  más  de
[45:31] 
[45:31] experimentar  la  muerte  claro  eso  no  lo
[45:34] 
[45:34] podemos  hacer  es  un  tamaño  de  más  y  una
[45:36] 
[45:36] responsabilidad  pues  que  que  no  te
[45:39] 
[45:39] permite  ser  tan  ser  tan  bruto  pero  en
[45:41] 
[45:41] cuanto  estoy  es  ahora  ahora  somos  120
[45:44] 
[45:44] 121  personas  cuánta  gente  de  ventas  por
[45:46] 
[45:46] ejemplo  mientras  seremos
[45:48] 
[45:48] [Música]
[45:50] 
[45:50] 20  no  llega  a  15  mente  que  vende  a  todo
[45:53] 
[45:53] el  mundo
[45:55] 
[45:55] sí  pero  están  centrados  en  europa
[45:56] 
[45:56] occidental  latinoamérica  eeuu
[46:00] 
[46:01] y  hay  una  persona  que  hace  mercados  un
[46:03] 
[46:03] poco  más  exóticos  europa  del  este  áfrica
[46:08] 
[46:08] modelo  interprises  con  ese  de  red  más
[46:13] 
[46:13] así  que  tenemos  un  modelo  típico  de  esas
[46:17] 
[46:17] sdr  es  un  executive  intentando  generar
[46:20] 
[46:20] inbound  leads  mucho  hago  con  también  y
[46:24] 
[46:24] se  dedican  a  intentar  adquirir  los  dos
[46:26] 
[46:26] lados  de  medios
[46:28] 
[46:28] pauli  ser  si  es  verdad  o  es  decir  los
[46:31] 
[46:31] advertisers  los  conseguimos  desde  el
[46:33] 
[46:33] equipo  de  tecnología  porque  claro  el
[46:35] 
[46:35] vídeo  exacto  al  final  eso  es  heather
[46:38] 
[46:38] bien  y  eso  es  tecnología  pura  y  dura
[46:39] 
[46:39] algo  de  eso  tenéis  inventario  en  todo  el
[46:41] 
[46:41] mundo  si  por  ejemplo  otro  caso  divertido
[46:44] 
[46:44] que  tenemos  un  cliente  en  afganistán  y
[46:47] 
[46:47] cómo  vamos  a  monetizar  en  afganistán
[46:49] 
[46:49] porque  aquí  anunciante  irías  a  buscar
[46:52] 
[46:52] para  para  vender  en  afganistán  pero
[46:53] 
[46:53] tener  este  modelo  negocio
[46:54] 
[46:54] analizamos  en  afganistán  la  mar  de  bien
[46:56] 
[46:56] claro  el  problema  que  vemos  en  este
[46:58] 
[46:58] clientes  que  nadie  quiere  enviar  dinero
[46:59] 
[46:59] hasta  encontrar  un  banco  que  al  final
[47:02] 
[47:02] hemos  conseguido  un  banco  que  conste  que
[47:03] 
[47:03] podemos  enviar  el  dinero  lógicamente
[47:05] 
[47:05] temas  de  terrorismo  y  blanqueo  de  dinero
[47:07] 
[47:07] de  capital  y  demás  no  era  fácil  pero
[47:10] 
[47:10] cuánta  gente  en  áfrica  pero  tenemos  otra
[47:13] 
[47:13] cosa  no  es  decir
[47:15] 
[47:15] tenemos  un  canon  que  se  empezó  a  vender
[47:18] 
[47:18] en  sudáfrica  si  un  poco  de  motu  propio  y
[47:21] 
[47:21] además  y  ahora  en  sudáfrica  tengo  seis  o
[47:24] 
[47:24] siete  de  los  top  10  países  trabajan  con
[47:26] 
[47:26] nosotros  mismos  más  o  menos  la  audiencia
[47:29] 
[47:29] cuál  es  el  país  que  más  visitas
[47:33] 
[47:33] españa  eran  20  si  están  entre  españa  y
[47:37] 
[47:37] eeuu
[47:38] 
[47:38] 33  años
[47:41] 
[47:41] tecnología  cuánta  gente  tenéis  unos  80
[47:44] 
[47:44] 80  personas
[47:47] 
[47:47] somos
[47:51] 
[47:51] pero  no  tanto  no  es  decir  son  quizá  más
[47:54] 
[47:54] bien  60-70  en  tecnología  si  comparas  los
[47:58] 
[47:58] tiempos  que  queréis  10-15  en  tecnología
[48:01] 
[48:01] versus  la  hora  80  cuando  avanza  más
[48:04] 
[48:04] rápido  del  roadmap  ahora  10-15
[48:09] 
[48:09] [Risas]
[48:17] 
[48:17] el  roadmap  claro  también  es  incremental
[48:20] 
[48:20] no  es  decir  como  también  tienes  muy  poco
[48:22] 
[48:22] roadmap  y  tienes  mucha  agilidad  pues
[48:24] 
[48:24] cambiar  y  hay  que  incorporar  y  hacer
[48:26] 
[48:26] muchas  cosas  muy  rápido
[48:29] 
[48:29] -  llegas  y  -  todo  entonces  quizás  se
[48:33] 
[48:33] hagan  es  decir  ahora  se  trabaja
[48:34] 
[48:34] lógicamente  mucho  más  se  hace  más  cosas
[48:35] 
[48:35] pero  avanzar  avanzar
[48:38] 
[48:38] quizás  avanzaban  más  antes
[48:40] 
[48:40] terrible  es  terrible  es  terrible  pero  es
[48:45] 
[48:45] así  pero  no  sólo  ya  por  el  legacy  pero
[48:47] 
[48:47] también  tienes  mil  historias  es  decir
[48:48] 
[48:48] también  ahora  estamos  también  sino  y  no
[48:52] 
[48:52] sólo  sino  temas  estructurales  de  equipo
[48:54] 
[48:54] es  decir  antes  pues  hay  ya  con  diez  tíos
[48:56] 
[48:56] era  muy  fácil  de  gestionar
[48:59] 
[48:59] terminas  un  momento  de  fini  hasta  el
[49:00] 
[49:00] tomo  sabía  que  hacía  todo  el  mundo  ya
[49:02] 
[49:02] estamos  estamos  tener  un  periodo  un  poco
[49:04] 
[49:04] más  de  reorganización  estamos  poniendo
[49:05] 
[49:05] más  más  middle  management  y  haciendo
[49:08] 
[49:08] pues  reorganizando  un  poco  todos  los
[49:10] 
[49:10] equipos  porque  claro  llega  un  momento
[49:12] 
[49:12] cada  seis  meses  o  cada  año  tienes  que  un
[49:15] 
[49:15] poco  replantearte  esto  y  verbo  como  como
[49:18] 
[49:18] distribuye  como  historias  de  equipo
[49:19] 
[49:19] confunde  la  estructura  porque  claro  que
[49:20] 
[49:20] es  muy  rápido  y  si  no  se  empiezan  a
[49:22] 
[49:22] crear  puntos  de  ineficiencia  y  demás
[49:24] 
[49:24] pues  que  hacen  difícil  seguir  creciendo
[49:26] 
[49:26] cuál  es  la  acción  de  marfil  cuál  es  la
[49:30] 
[49:30] visión  que  tenéis  que  querer  de  hacer  un
[49:31] 
[49:31] proyecto  mira  marfil  nosotros  sobre  lo
[49:33] 
[49:33] dijimos  en  su  día  cuando  empezamos  y
[49:35] 
[49:35] seguimos  con  esa  visión  más  y  queremos
[49:37] 
[49:37] ser  el  estándar  de  la  publicación  móvil
[49:40] 
[49:40] el  que  podrá  que  piense  yo  tengo  medio
[49:42] 
[49:42] digital
[49:43] 
[49:43] necesito  una  solución  que  piense  en
[49:45] 
[49:45] marfil  no  igual  que  cuando  quieres  crear
[49:48] 
[49:48] un  blog  con  site  piensas  en  wordpress
[49:50] 
[49:50] pues  qué  marfil  sea  el  estándar  para
[49:52] 
[49:52] hacer  liderar  esta  categoría
[49:55] 
[49:55] bueno  eso  ya  lo  veremos  de  aquí  allí  no
[49:59] 
[49:59] tenemos  ninguna  pista  no  que  defender  a
[50:03] 
[50:03] ver  tenemos
[50:04] 
[50:04] si  queremos  vender  es  decir  tenemos
[50:06] 
[50:06] inversores  de  capital  riesgo  y  al  final
[50:08] 
[50:08] y  somos  una  empresa  y  somos  empresarios
[50:10] 
[50:10] entonces  es  decir  oye  cuando  si  alguien
[50:13] 
[50:13] se  acerca  con  una  oferta  razonable  tanto
[50:15] 
[50:15] a  nivel  de  económico  como  a  nivel  de
[50:17] 
[50:17] proyecto  pues  lógicamente  venderemos
[50:19] 
[50:19] pero  no  tenemos  ninguna  prisa  ni  ninguna
[50:22] 
[50:22] tengo  la  suerte  que  además  tenemos  dos
[50:25] 
[50:25] dobles  suerte  no  es  decir
[50:26] 
[50:27] triple  suerte  una  tenemos  tenemos  evita
[50:30] 
[50:30] positivo  y  es  decir  no  tenemos  ningún
[50:32] 
[50:32] tipo  de  tensión  de  caja  ni  nada  como
[50:33] 
[50:33] iguales  en  ese  sentido  vamos  muy  cómodos
[50:37] 
[50:37] no  estamos  pasando  muy  bien  tenemos  un
[50:39] 
[50:39] equipo
[50:40] 
[50:40] exacto  que  todo  el  mundo  nos  llevamos
[50:42] 
[50:42] muy  bien  hemos  creado  un  equipo  aquí  ya
[50:45] 
[50:45] somos  muchos  y  te  vas  una  semana  de
[50:46] 
[50:46] viaje  y  a  dos  personas  nuevas  que  no
[50:48] 
[50:48] conoces  pero  sigue  habiendo  muy  buen
[50:50] 
[50:50] rollo  entre  fundadores  en  muy  buen  rollo
[50:51] 
[50:52] y  nos  pasamos  muy  bien  acá  en  la  oficina
[50:54] 
[50:54] con  seguimos  tenido  ganas  y  energía  de
[50:55] 
[50:55] seguir  y  pues  al  final  con  los
[50:58] 
[50:58] inversores  que  lo  decíamos  y  antes  nos
[50:59] 
[50:59] reíamos  pero  la  verdad  es  que  una
[51:00] 
[51:00] alineación  muy  buena  y  el  muy  buen  rollo
[51:02] 
[51:02] y  todos  estamos  muy  alineados  y  con
[51:04] 
[51:04] ganas  en  seguir  con  lo  cual  tenemos  la
[51:07] 
[51:07] libertad  de  que  podemos  elegir  que  no
[51:08] 
[51:08] tenemos  ningún  tipo  de  presión  y
[51:09] 
[51:09] mientras  tanto  vamos  creciendo  nos
[51:10] 
[51:10] estamos  pasando  muy  bien  con  lo  cual
[51:12] 
[51:12] pues  no  tenemos  esa  necesidad  o  este
[51:15] 
[51:15] saprissa  esa  tensión  por  definir  qué
[51:16] 
[51:16] pasará  o  cuándo  y  cuánto  crecerá  marfil
[51:20] 
[51:20] del  2019  en  cuanto  equipo  y  en  cuanto  a
[51:22] 
[51:22] negocio
[51:23] 
[51:23] en  cuanto  a  negocio  esperamos  el
[51:26] 
[51:26] trasfondo  lo  que  hemos  crecido  respecto
[51:28] 
[51:28] al  año  pasado  el  año  pasado  hemos
[51:30] 
[51:30] crecido  yo  creo  equipo  un  30  por  ciento
[51:32] 
[51:32] éramos  unos  90  undécimo  el  año  pasado  o
[51:36] 
[51:36] sea  un  30  por  ciento  en  cuanto  a  negocio
[51:38] 
[51:38] hemos  duplicado  el  negocio  y  haciendo
[51:40] 
[51:40] dos  millones  al  mes  o  24  millones  no
[51:43] 
[51:43] pero  es  cyfi  fue  -  navidad  en  edificio
[51:45] 
[51:45] navidad
[51:46] 
[51:46] al  principio  era  menos  y  además  ahora  es
[51:48] 
[51:48] navidad
[51:51] 
[51:51] pero  bueno  si  haces  cuatro  números  te
[51:53] 
[51:53] puedo  decir  es  decir  no  lo  hemos  hecho
[51:54] 
[51:54] nunca  pero  de  momento  podemos  decir  que
[51:58] 
[51:58] se  merece  este  número  'estoy  estaremos
[52:01] 
[52:01] lo  digo  sabemos  hasta  qué  hay  de  7
[52:03] 
[52:03] millones
[52:05] 
[52:05] y  yo  creo  que  el  año  que  viene  la  idea
[52:07] 
[52:07] será  volver  a  doblar  va  a  ser  difícil
[52:09] 
[52:09] pero  ofrecemos  70-80  deberíamos  hacerlo
[52:11] 
[52:11] en  positivo
[52:19] 
[52:19] muchas  gracias  y  realmente
[52:26] 
[52:26] tenemos  mucho  aprender  nuestra  historia
[52:29] 
[52:29] pues  cuando  queráis  en  lanza  dos  veces
[52:31] 
[52:31] por  la  invitación  para  estar  aquí
[52:36] 
[52:36] suscribiros  a  nuestro  podcast  semanal  en
[52:38] 
[52:38] youtube.com  riding  itunes  y  box  o  rss
[52:41] 
[52:41] para  no  perderos  ningún  episodio  también
[52:44] 
[52:44] lo  podéis  recibir  en  vuestro  correo
[52:46] 
[52:46] suscribirnos  a  nuestra  newsletter
[52:47] 
[52:47] semanal  el  ipd  punto  net
[52:50] 
[52:50] [Música]

Transcripción completa

bienvenidos a start up inside story de disney un podcast semanal donde hablamos de startups y tecnología podéis ver en podcast en hindi punto net barra vodkas y escucharlo a través de itunes y entonces bienvenidos una semana más del póster rey ni yo soy verdad ferrer hacia daily y estoy con uría online director de producto de equipo buenas y esta semana con juan margenat de marfil que está juan muy bien muy bien vosotros muy bien muy bien bueno en marfil es un es un negocio interesante para nosotros desde satse nosotros vamos a ir nos interesa mucho la tecnología y el sas con lo cual marfil hace que sea un ejemplo aquí en españa interesante para seguir pero aparte juan tiene una larga experiencia es lo que es negocio inversión en todo entonces finalmente empezamos por explicar o que nos expliques un poco brevemente cuál es tu historia cuál sea tu experiencia y luego llegamos a marfil muy bien pues yo yo ya hay otros cuantos años en esto si queréis vamos un poco más atrás yo estudié ingeniería de caminos estuve trabajando varios años siete u ocho años de ingeniero de caminos de propiamente dicho bueno los primeros dos ingeniero puro luego víctimas en temas de gestión gestión inmobiliaria compraventa de edificios y demás con una multinacional y vi que aquello bueno tenían poco que usar ello por emprender y demás y se me ocurrió en ese momento que sigue hacia una nueva podría ayudarme a emprender oa gestión un poco mi negocio todavía estoy hablando del 2000 principios de los 2000 2003 2002 empecé el mba si no recuerdo mal con lo cual en ese momento del rollo startup pero y demás pues todavía era muy incipiente quizá hoy no hubiera hecho ese camino entonces estoy para time y bueno y allí conocí a través de un amigo descubrir el modelo de negocio que funciona muy bien en francia que era se llama weekend es que en ese momento no crea el tema de la caja regalo y entonces montamos en bueno al final podríamos hablar dos podcast soros de esto no pero bueno al final después de muchas vicisitudes arriba y abajo fui a ver a los fundadores en francia al final a través de otro amigo conoce a los fundadores en bélgica que resulta que eran realmente los inventores del negocio y con ellos creamos un una filial y aquí en españa llevamos en su día weekend a escribir ya y fue la primera empresa de caja regalo que hubo en españa luego nacieron muchas más como la vida es bella o under box y muchos otros marcos smartbox fue nuestro amigo francés es decir yo fui a ver a como os he dicho yo conocí a proyecto en francia es momento no sé que no existe la marca smartbox éste existiera marca weekendesk que funcionaba tanto en méxico como en francia y como en español españa lanzamos weekend es así que era un hombre muy feo y al final del producto lo comercializamos como pongo pongo un acrónimo de poncho con un bono para ir a algún sitio a un hotel o un restaurante etcétera el tema es que en ese momento el entrenador francés era un es un personaje muy ambicioso que además tenía un mercado tiene la suerte de haber empezado antes que en españa nos lleva dos o tres años de ventaja y un mercado mucho más grande con lo cual fue negocio que fue muy bien entonces país bueno en europa iba muy bien lo fue no fue también eeuu o en china fue muy mal pero europa iba muy bien pero en francia nos llevan ventaja del tiempo y del tamaño de mercado entonces francia se hizo fue el país más grande de todos entonces variadas varias idas y venidas en el estuvimos a punto final y vamos nos vemos peleando entre francia y los movimientos de bélgica y españa que hicimos estuvimos a punto de comprarle hay varias veces y al final como momento siempre nos decía que no la firma que ahora quiero no sé qué más y boicotea va a comprar tiene a quien nosotros es decir es un mentor bélgica y españa queríamos comprar a francia el negocio en francia que era no era nuestra era nuestro franquiciado en realidad vale y como franquiciado él tenía derecho por contrato sólo a vender en el mercado francés vance que como os he dicho no está creciendo mucho y era un emprendedor muy ambicioso empezó a vender en españa cuando legalmente no podía pero empezaba a vender con el mismo nombre la presenta weekend es igual que nosotros el mismo logo etcétera con lo cual nosotros vamos a ver por qué los servicios del hotel es restaurantes etcétera en sí ayer estuvo en nosotros y nos comentaremos cuatro o cinco personas el equipo tuvo una chica una chica francesa muy simpática una chica francesa a investigar un poco descubre es que está empezando a tejer su propia red ya crecer en españa un poco bajo mano eso lógicamente pues crea muchas tensiones nosotros en su momento éramos pues pequeñitos y que está que empezar a negociar gente difícil pues imaginaos cuando tienes un competidor con tu mismo nombre vende lo mismo pero exactamente mismo producto y blanqueadas confusiones que está descubiertos legalmente o si estamos cubiertos legalmente que piensa estaban estas cosas es decir nosotros le pusimos una demanda luego él también nos puso otra a nosotros porque como siempre hay historias y había algún mail que corría por ahí es decir la marca que lanzamos al final que era pongo había algún mail que se podía entender que él había sido como el inventor el creador de bongo podría interpretarse que había sido él con lo cual él se cogía eso para de mandarnos a nosotros estamos utilizando su marca nacional había un contrato muy claro que decía que él era nuestro franquiciado y podía hacer vender en francia y punto pero bueno el terminado también pues sus armas o sus resquicios y ya eso se cogía como os podéis imaginar fue complicado pero bueno a pesar de eso hemos crecido muy bien el pequeño pero hicimos doscientos mil euros de facturación el segundo año hicimos siete millones el tercero dice iba hacía muchísimos 15 más o menos esto eso pues contando el negocio pelando té con los franceses porque estos negocios que margen bruto pueden tener estos negocios margen bruto media ver hay dos de dos tipos de margen el margen bruto medio teórico es de un 22% más o menos pero lo que tengo importante que no es exacto las cajas sobre todo las pequeñas personas que más venden las más baratas de 25 50 hasta 60 euros el museo es muy elevado muy por encima de 50 el modelo es modelo de descuento sobre una serie de servicios de experiencia es un modelo de descuentos no no era el grupo que fue un poco el barril en las cajas 2.0 si quieres llamar así que lleva mucho a precio de descuento en este caso el precio no era significativamente más barato lo que programamos dar era muy buen servicio por ese precio no insisto no necesariamente barato pero que dijeras guau está bien pero sobre todo el negocio era la propuesta valor de la doble una ofrecieron un embalaje en una caja física de cierta calidad puedas entregar a alguien y que la experiencia entera no la exacta devolver el producto 1 y luego 2 que el producto 2 la elección si os acordáis pero podías te regalaba una noche con encanto y entra mejor terminas pues 100 hoteles para elegir parecida más flexibilidad cuando las fechas etcétera con lo cual era y la clave es que esto caduca este servicio caduca y esto y esto se añade al margen bruto cuando este 22 por ciento no está calculado en 31 un ratio que añadía dentro del margen entiendo de acuerdo con todo el 6 y podría ser había cajas que era 60 y 70 70 quizá no para viajas del 60 por ti es el fil rey que decimos ahora para ver qué porcentaje de visitas acaba siendo una oferta para ellos y el 60 por ciento es en la gente que no lo utilizaba o la gente que lo utilizaba había cajas las cajas baratas llegaban a ser esas 60 por ciento que no utilizaban pero es muy sencillo sentido común sector gran hotel de 500 euros va a salir por eso no te lazos y no más cada día y de forma ya que de esto voy si te regalan una aventura de rafting en el noguera pallaresa y tal está muy bien pero tienes que hacer tres el coche no escoge el fin de semana que te cuadre al mejor ese día llueve y a lo mejor no sé que luego viene invierno en que frío y hablar en primavera y primavera llena de cuerdas o no porque la condición es bastante larga pero al final tienes la caja en un cajón la cartera das y no encontrarás el momento pues parece un negocio el coste aproximadamente de venta imagino eso el coste logística de horrible es decir lo logística porque mover la caja así porque teníamos vendíamos pero negocio mucho muy offline teníamos mucho en punto de venta físico distribución grandes más corte inglés casa del libro entonces superficies una época pues eso no a finales de los 2007 2012 si eso se acordáis pero habían lineales y lineales es empezar a salir muchas marcas y demás y ahí vendíamos un montón cuento se lleva a una gran superficie por distribuir tu producto depende es decir por ejemplo claro nosotros negociamos siempre era pues muy diferente es decir estamos a 50 por ciento si más quedado a doblar el precio corte inglés a las calles de nápoles que con las colonias doble el precio diaria pues que no tengo ese margen nuestro margen y servicio dentro del servicio claro claro nosotros habían muchas tensiones nosotros ofrecíamos todo al 1215 y para ellos era tremendamente bajo bajo tensión eso hizo que el negocio fuera sucio un poco en el sentido que cuando empezó a surgir competencia acabó convirtiéndose en poco en una guerra de márgenes entonces quien no tenía presencia en el agua de superficie pues entraba a derribo el negocio crecía un montón con lo cual pues la gente de ambos había competidores muy agresivos en cuanto a precio en cuanto a márgenes ya habían marcas que de que vendían a coste y claro y al final eso pues hacía nadie hizo el negocio complicado al final donde que pasaban el negocio al final porque ya no no se ve se corre con boom se tuvo un gran boom y luego tuvo una caída que mono la gente es la novedad pero luego cuando ha recibido varias cajas de más decesos atrás si tengo tres cajas en casa que en el grado exacto además no me haya usado y luego también un problema que se sobre saturn o el mercado en el sentido de que muchos hoteles es que vendíamos un montón habían hoteles que vivían de nosotros ya no solo digo de nuestra marca de pongo o smartbox que luego bueno al final acabaron comprándonos no luego si queréis os lo cuento un poco ya no son nosotros no había pues estamos nosotros estaba la vida es bella está wonderbox dakota box y alguno más ambientes serían de nosotros especificación ya un momento que es que los hoteles ya no tenían disponibilidad para las cajas porque también igual que para el rango es grupo net y grupales siempre se llegaron cuando nosotros ya callamos ellos y llegaron un poco después si no no nos íbamos a pisar demasiado no no no llegamos a pisar porque cuando cuando nosotros empezamos a decaer un poco la moda no entonces cuando yo surgía ellos subieron ellos surgieron y también muchas veces ellos se dirigían a otro tipo de establecimientos es decir porque ellos sí que ven mucha derribos nosotros era oye sin darnos un margen danos un margen más elevado que pudieras dar a una trampa de una agencia de viajes tradicional pero no te estoy obligado a vender tu producto a la mitad cuando uno firmó una grupal ya un grupo allí así que lo hacía entonces ahí eran los establecimientos eran diferentes y además el solape en el tiempo también fue no fue exacto no es decir ellos llegan un poco más tarde si tú tienes este negocio de 0 a 20 millones un poco menos 17 a 3 años en tres años y bueno eso da por otro podcast marfil como os decía estuvimos peleándonos con los franceses para de que si te compro que si no que si si que si no hay un estaba comiendo cenando aquí en barcelona con mis socios belgas y me dicen hoy juan hemos vendido a al revés al revés blanco cómo puede ser esa noche aprendí muchas cosas de cómo funcionan estos rectores socios era socio era socio del negocio de españa del negocio de españa de una filial que era propiedad principalmente de la belga se si tú tienes una participación en la filial española correcto al principio era mitad mitad pero comentó que el momento dado hicimos una presión de capital donde yo me diluye y entonces dejé de tener la mitad y ahí es cuando evidentemente pues perdí parte bueno gran parte de mi poder eso junto que mi ingenuidad no tenía aparte de socios pues pudieron vender sin ningún tipo de pacto nada ellos eran amigos de un colega miedo amigo mío entonces llegaremos llegaremos para que el negocio va muy bien es mucho trabajo muchas historias y pasó todo muy rápido porque todos explicando insisto pasó al menos tres años de experiencia les digo pasa muy rápido como como un ingeniero de caminos se mete en un negocio de gran consumo donde para otro es decir bueno yo tampoco en un ingeniero de vocación no es decir y bueno me apetecía emprender y esto se mete con este estímulo no sé si me estimuló o el envío y fue yo tenía claro que quería es decir yo a mí lo que molestaba mucho cuando yo trabajaba lang la sal seis años no es la multinacional del sector inmobiliario con cotiza en chicago con el segmento ahora no sé que también es una chica o es decir yo tenía muchas ideas muchas ganas hacer cosas y estaba cansado de que mis jefes les iba con ideas y tales no porque nada te preocupes esto que ya nos lo hacen desde londres nada esto esto viene decidido desde chicago y mil cosas que veías con ganas de hacer y que la estructura del corporate no te dejaba hacer mucho y yo quiero hacer equivocarme y poder hacer y decidir mis cosas yo quiero montar algo por eso hice el mba y esta idea fue la primera que se cruzó en mi camino apetecía y al final emprender es mucho sentido común yo es lo que he aprendido a recomendar ya que la gente haga un mba o no no no no vamos a hacer esto es decir más con él algunos tenemos pero no me fijo es decir no no no filtramos por él me veas es decir filtramos por otros criterios y si lo tenemos curioso de la gente que hace me veas les defiende muerte no es decir es mejor [ __ ] ese dinero y puedes montar su propio negocio con ese dinero puedes invertir en el negocio de otro en botón start up o puedes ahorrar lo y trabajar para una startup que empieza da igual esos dos años trabajando para las tartas vas a aprender mucho más pero claro si quieres trabajar en un banco o qué sé yo pues entonces evidentemente que sí pero estamos tarta pero pero mucha gente justifica no sólo lo que aprendes los contactos amigos lo mejor no son del mismo sí pero trabajo una startup es decir ahí estás muy potente ahora más no es decir en barcelona es que puedes elegir y las startups nos peleamos por fichar a talento no es verdad que al final oye mucho cazurro por ahí que apueste a un cierto no por entender es decir sí sí que tenemos ahí un filtro y demás pero no es necesario en absoluto para triunfar una startup así que es la que se necesita mucho sentido común y a veces pues hombre cierta madurez te la da una carrera te la puede dar un mba no mira yo yo no sé conocéis a éste un gurú americano sam un tío sam and james altucher es un tipo que también tiene un podcast muy muy importante y demás pero que no tanto como es no animar ni primer le gustaría nada que ver nada este típico americano que se ha forrado y desarrollado tres veces y ha montado no sé cuántos negocios y bueno sabes y él lo dice dice ya no le voy a dice ir a la universidad es tirar el dinero tras la crisis multipista américa donde cuando vas a universidad y post en deudas a lo mejor en un cuarto de millón de dólares o algo así que luego tienes que volver es decir dice esto yo comparto completamente lo que él dice es decir si coges ese dinero y ese tiempo y lo inviertes de otro modo es que esos cinco años que dura una carrera que puedes acelerar mucho más tu carrera que yendo a la universidad es cierto que llega a la universidad te facilita la vida no es decirte pero un mba no es de te marca un camino te enseña nos bases y demás que necesitas mucha disciplina para tu haciéndolo libre ser capaz de llegar allí porque la gente no conoce el camino ganando tiempo y es una forma interesante ganar el correcto correcto pero ya haces contactos es verdad yo soy muy bruto para mí es hora que para deciros ya están los políticos para decidir cosas políticamente correctas los tres somos ingenieros yo creo que la carrera nuestra sobre todo lo que te enseñan es un poco a pensar a buscar terapia también es verdad que teniendo el título pasado yo hubiera hecho lo mismo por mucho diferente está muy diferente también es cierto hay mucho descerebrado que se pone a trabajar con 18 años gana 1500 o 2000 pagos al mes si ves con tus padres o comparten habitaciones un dineral te lo gastas todo además de plantas con 25 y no tienes ni título ni mi sentido común ni dinero ni nada aquí tenemos auténticos rockstars que no han hecho ni bachillerato en algunos casos pero que la gente que lo tiene muy claro tiene un camino muy claro y con autodidacta de cita no se necesita mucha disciplina para llegar a triunfar un poco y por libre si seguimos con la historia seguimos entonces vendiste vale entonces bueno todavía no ya no fue tan rápido me echaron fue un poco yo llegué bueno porque claro luego al final bueno compraron estuvimos un año funcionando los equipos fresando en las marcas nosotros acabamos de gastar un dineral en la marca pongo hicimos un evento en el world trade center espectacular trajimos a televisión sería cambiado su nombre ya hacía poco si ya era smartphones si ellos eran smartbox y nosotros en diciembre es un producto que como muchos regalos se vende mucho de navidad nosotros esa navidad creo que fue el 2007 hicimos la inversión muy fuerte en marca hicimos eventos hicimos televisión hicimos lo hicimos prensa una barbaridad y la venta ocurrió más somos en febrero así del 2008 de repente eso ya ahora que cambiar la marca y ahora ya no somos tomamos mano vamos a gastar un dineral bueno al final tuvimos que hacerla cambio de marca tuvimos que hacerla fusionando los dos equipos con lo cual claro imaginaos que sigue siendo el inversor de la compañía yo siga si no socio de la compañía española y tiene que defender tu posición ante una chica que era la country manager de españa de smartbox españa con todo respeto antes de nada tú tienes y qué has hecho nos estamos ya faltando 7 millones tú cuántas facturado y eso no llegaba ni a 100 mil euros no habían hecho nada pero bueno claro al final ella era de la casa matriz de la compradora con lo cual bueno viajes a parís pues para planes de negocio y demás pues para defender mi postura para tener mi puesto no dicen de que yo era un tío capaz pues para llevar esa para llevar esa empresa esa fusión y además es lógicamente personal de defender mi patrimonio el patrimonio que tenía esa compañía gane esa batalla yo no recuerdo ni cómo me llamaba no pero bueno el 'country manager' lo que quieras yo decido de españa y bueno estemos un año funcionando equipos de más complicado porque claro nosotros éramos los grandes y pero compradores eran ellos entonces venían aquí venían aquí un poco pues con un espíritu de conquistador y nosotros era él pero además francés en francés pero bueno además los escritores bueno y al final pasaron nueve nueve meses y un poco menos de un año y un día pues bien y me despidan con estaba todo en marcha además pues me despidieron y bueno la verdad es que en cierto modo un alivio porque fue un año bastante duro y bastante horrible recuerdo -depende contras a media mañana sin nada que hacer fue caminando a casa tenía todo el tiempo del mundo bueno y luego claro luego empezar en mi batalla legal pues para defender mi parte de la compañía entonces tú ves peleándonos otro año o algo así para porque yo era oye esto es mío me estáis robando mi patrimonio aparte de la empresa comprarme la ya lo que queráis pero si no podéis pues con abogados así un año y mientras tanto monte plan b otra caja regalo eso sí fue un copycat móvil final ya sabía perfectamente qué hacer y bueno un replique lo mismo en el siglo monte pero claro en su mente tampoco tenía había invertido todo mi dinero en el weekend es con lo cual el socio con el grupo barceló y montamos plan que era otro otra empresa caja regalo y fue muy bien casi un año después o básicos nacional conseguir que me compraran lógicamente pues era un precio muy barato pero bueno tengo un gran plan no me compraron fue un año de batalla legal desgastante bastante y por sobre buena final mi cuñado es socio de despacho de abogados y demás tranquilo dice nosotros te ayudaremos y ya nos pagarás cuando puedas porque claro con abogados y demás y claro contra una gran compañía y están facturando sino con varios momentos pues 60 millones en francia ese año en españa se debieron hacer veintitantos casi 30 ellos no tenían ninguna prisa y todo el capital del mundo para luchar contra una hormiguita que yo era con lo cual pues fue duro pero me llamaron queremos comprar que no es malo pues por fin ya está a un precio muy barato para ellos pero bueno que para mí fue también bastante rentable con lo cual pues todo es al final acabamos felices bueno me fue una operación de cirugía en el sentido de que yo ya un poco lo hice pues por poco necesidad y por ayudar a uno barceló que había trabajado conmigo había son muy buenos comercializadores mío nos llevamos muy bien soy de techo fueras envíos es muy muy clara ellos aumentó pues oye me iba bien pues para montar algo y ganar algo de dinero mientras me peleaba con ellos pero sé que les dije oye esto ya lo he hecho no me veo aquí toda la vida volviendo a hacer esto con lo cual hicimos un plan muy claro de montarlo que creciera un poco y con unas ventanas en salida para mí con ciertos hitos a cabo de dos años se ocurre tal pues sales a estos múltiples o a cabo de tres local o de cuatro es un poco lo que ocurrió a los tres años más o menos salí de la compañía le digamos nosotros donde queríamos salir con los múltiplos ya definidos fue una precisos y que fue muy muy claro muy bien definido ya había aprendido la lección con el western desde el día uno teníamos todo súper claro el súper pactado todo en papel con lo cual todos sabíamos a qué jugábamos y las que fue muy bien muy limpio y me ayudó pues oye pues a apilar me con nosotros ya fue mi pequeña venganza entonces marfil de salir comparte el primer día hasta hoy ha habido invirtiendo en a través de su rock en alguna compañía de más y yo hoy salí sin voy a salir como septiembre septiembre del 12 y me acuerdo bien porque fue justo mi hijo mediano había de nacer nació en agosto y hoy salía pues sin proyecto bueno ya lo dejé y poco pues a buscar que a buscar a buscar el siguiente del siguiente plano y en esto cuando estaba un día recuerdo que marek fodor de bueno de manera que esta hora me encantó observé están atrápalo y está muy muy involucrados y rocket viejo y vente a comer un día y tal que te presentaré a un proyecto que tengamos echar un cable y me presento a xavi que cual fundador de marfil quien ahora es mi socio no sé en ese momento bueno pues necesitaba en que le ayudara no toda la parte de negocio yo estaba ahí pues libre con mucho tiempo libre con experiencia y empecé a echarle un cable pues bueno también un poco pues desinteresadamente pásate por la oficina de vez en cuando cuando puedas miras un cable y otras que nos entendimos muy bien desde principios llegamos muy bien y lo de pásate cuando puedas pues enseguida fue un trabajador a tiempo completo y estuvimos pues desde septiembre así que empecé hasta febrero cuando levantamos no perdona en abril levantamos una ronda de 1,6 millones con nauta y laia y be the main y entonces sí que haya formaliza mi incorporación la compañía que habíamos definido también ciertos hitos de otras cosas y entonces cuando el momento de formalizar la ronda es cuando yo formalmente entre entre la compañía y hasta hoy éstos 2013 sexto abril del 2013 ya llevaba tiempo más lleva unos meses un poco menos no llegaba un año previo levantar una ronda había pasado había pasado por lo que yo he pasado por guaira setenta mil euros cuento porque es marfil cuál es del pich con marfil marfil es a veces es difícil de entender porque es un poco es un poquito bastante técnico pero en marfil el final para que yo siempre lo digo no para que se entienda fácil marfil es una compañía de tecnología que ayuda a los medios medios digitales a crear sus páginas webs móviles a crearlas hacerlas que funcione mejor y a movilizar mejor su tráfico móvil en un momento y nace en un momento en que los medios empiezan a estar bueno ya llevaban bastante tiempo en crisis y el último ya la última revolución es la de mobil que también se pierden pero parecéis como una solución al problema de mobile hace dos meses porque gran parte el problema que tenían es que no conseguían capturar valor ya no generan en internet el valor pero aparte en mobile - posiblemente totalmente es decir los medios digitales los medios sufrieron mucho donde el paso del papel a digital perdieron allí pues un montón de negocios que tenían ya de clasificados anuncios lectores por supuesto eso es de mucho daño y luego del digital tradicional no de escritorio a móvil pues fueron a una segunda una revolución que les les volvió a hacer mucho daño y ahí fue donde nosotros decidimos no en ayudarles pues este paso de cargos de digital al móvil y lo que dice es que es construir una página web mobile digamos la versión mobile del medio de el país del mundo los periódicos en la versión mobile de la web tenemos de la url del medio la general y vosotros de cómo funciona si lo que hacemos es construimos de plan de cero la web móvil del medio es decir cualquier cosa que tengan lo descartamos porque al final es mucho más fácil construir cero que hay que rehacer y eso nos permite además ser un producto mucho más escalable somos capaces de crear de forma automática una web móvil para cualquier medio digital que funciona mucho más rápido con métricas de engagement mucho mejores que cualquier otra tecnología que haya por ahí y el contenido que haya un back office que va entrando lo bueno es que no tienen que hacer nada diferente es decir el back office que tienen se llama ese es un cms content management system y hay muchas muchas tecnologías de cms en el mundo desde jarc que lo han creado ahora los de washington post' hasta aquí local esa mancha lo que es muy fuerte en latinoamérica hay un montón de meses pero bueno y marfiles que no tienes que cambiar la forma de trabajar para trabajar con nosotros de hecho no hay nada graciosa que me gusta explicar cuando fui a ver a gente de grupo zeta el periódico sporti demás le estoy a ver y me dicen esto está genial me encanta pero mira allá manos dentro de un año porque precisamente ahora estamos migrando nuestra tecnología de no recuerdo que no de ave y desde entonces no podemos trabajar y me lo razonó me explicó está explicando no deja que acabará y cuando acabó le digo mira y le enseñó el móvil porque yo ya vendió ahí va con una demo totalmente funcional de su producto en tiempo real en el móvil y el contenido con su contenido en tiempo real y sin ser apeado de escape o css no no debe ser sino lo que hacemos es lo hacemos un problema de la de la web de la web de escritorio en tiempo real con lo cual porque haces rss normalmente son en orden cronológico pero los medios las noticias no tienen por qué ser con orden cronológico es decir en el orden editorial que ellos han elegido ha muerto medio siguen usando medios pero bueno eso es lo que es marfil a día de hoy no cómo es la evolución o cómo empezó a ver la propuesta de valor que ha ido más frías y entonces no está nuestra propuesta de valor lo que nosotros pensábamos también ingenuamente no muchas veces yo creo que la gente porque esto no teníamos ni idea del mundo digital ya mí sí movimiento xavi más pero bueno sabes xavi sabía mucho de tecnología en medios digitales a nivel de monetización es cómo funcionaba en el mundo del de los anunciantes y demás pues no tanto nosotros nuestra idea propuesta de valor era que como tendrás un mejor formato y además mucho más la ayuda es mucho mejor mucho más rápido con mucho más performance a veces una cuesta de utilizar porque hay tantos here ganes te muestre mundo desde muchas palabras inglesas pero bueno no el engaño y además es mucho mucho mayor eso querrá decir que habrá más inventario publicitario y además inventario de mayor calidad porque ya habíamos definido debemos iván los formatos espectaculares podrán vender el inventario precios mucho mayores el medio ganará mucho más dinero y nos podrá pagar un fin mensual a nosotros así de sencillo con lo cual nuestro pitcher a usted a éste de una tecnología mucho mejor movilizar us mucho mejor y me pagas un fin dos partes y cómo organizar perdón pues a susana son del libro 16 y grasas del libro muy sencillo entonces entremedio el contenido para que para entenderlo hay algunos que alguna anuncio algún banner y correcto correcto entonces hicimos elige este en este anuncio hoy en entonces es decir lo que nosotros hacía nosotros pensábamos que nosotros queríamos en nuestros sueños queríamos convertirlos los medios digitales en revistas de moda en el sentido de que es una revista de moda en papel es un tocho así y la mitad de las páginas son anuncios los anuncios que son parte del contenido de la experiencia en realidad es anuncios espectaculares unas fotos de gran calidad etcétera etcétera nosotros queremos hacer lo mismo en digital pero fue un desastre porque el mercado no funciona así al final es mucho más mecanizado y no habían formatos para que queríamos ni demanda para tanto inventario y eso hizo pues que bueno a pesar que conseguimos levantar la ronda y demás el 2013 el crecimiento fue relativamente malo y vas creciendo pero muy lentamente y afirmé tuvo encontrar este facturado sí y facturamos pero poquito a unos no no perdonó se dispondrá la falta vamos me acuerdo mil euros al mes sólo tenemos un cliente era expansión y no sé si eran 500 o 1.000 1.500 pero hacia tu socio había vendido a expansión se va a empezar con un contrato con él si tenemos un producto muy inicial y si tenemos expansión sí porque llevamos abierto en 2013 cuando dices que se quedó parado me generó en qué tamaño tenía entonces debe estar facturado entre 10 y 15 al mes y había consigo un cliente relevante es decir grupo zeta para trabajar con nosotros cinco días no hay muchos clientes en este mercado más de los que parecen es decir parece que no pero no todos son el programa siempre hablamos de las grandes marcas que todos conocemos pero luego hay un montón de medios digitales que nadie conoce y muchos medios digitales de nicho cuando lógicamente cuando sabes españa para nosotros españa supone un 23 más o más 23 24 por ciento de la facturación cuando se es españa pues ahí y sobre todo pensado en eeuu en medios digitales muy de nicho porque metemos uno de música country que es que ésta sea música canto y gratis ni idea de que existe eso pero es más grande que muchos periódicos relevantes en españa entonces y hay mucha gente que tiene negocios muy fuertes trabajamos por ejemplo con grupo mejor contigo con alguna empresa de salamanca que tienen un un grupo de medios ya tienen un por una cartera de medios muy grande con muchísimo tráfico muy especializada es decir se lee mucho en internet y hay muchos medios que no todos son el país el mundo y el provenir de toda españa y de todo el mundo o solo españa no vendemos a todo el mundo a todo el mundo en aquella época también en seguida nosotros tenemos empresas y hemos montado negocio siempre has pensado es el día cero hacer una empresa internacional de hecho por ejemplo la web siempre estado sólo en inglés nunca nunca hemos tenido web en otros idiomas que no fueran en inglés eso lo hicimos intentado fichar a gente pues con mcgraw más ante internacional ahora mismo tenemos unas 30 nacionalidades en el equipo siempre pues con ésta en esta intención de crear un producto global desde desde el día cero entonces en 2003 13 os disteis cuenta que no había demanda se vosotros del adif el publisher digamos no había advertisers correcto que les interesará comprar vuestra vuestra publicidad no creía en el producto o no creían que no creyeran es que era más fácil vender en ese momento todavía de más escritorio es decir de hecho muchos medios además cómo funciona la publicidad tú eres una marca te vas a una agencia que hace una campaña de lo que sea de coca-cola hace una campaña de coca con la tarde la campaña de las creatividades y hacer las creatividades quiere decir pues si tienes una serie de diseñadores demás que trabajan y que diseñan los formatos estándares no perforamos un roba a un es que hay un lo que sea y ya está entonces si tú vienes con un formato especial por muy espectacular que sea eso dice más trabajo para ellos con lo cual es que no les sale rentable de formato en ese momento cuál era eros intersticial y lo nuestro podríamos decir podríamos equiparar la intersticial esperón esther ticas que se integran mucho del contenido no eran muy ado muchos para nosotros eran seguirán en el interés pero insisto que se integran el contenido como creo que explosionaban pero con poco si quieres un poco de rich media pero pero insisto el producto se ha preparado para el mercado porque lógicamente lo que quieres es tornillos que es vender a todo el mundo el mismo tornillo es mucho más fácil que no hace un torneo especial pues para cada caja de zapatos si nosotros tuviéramos un producto en concreto que además en ese momento tenemos un tamaño muy pequeño vendiendo un formato único que nadie lo trabajaba dijimos si no crecemos así no vamos a ningún lado entonces a finales del 13 decidimos empezamos a pensar oye y si movilizamos nosotros de hecho jesús monleón efectivamente él nos decía desde el día 1 marfil sobre el negocio movido monetizando publicidad y ahí un visionario decidimos un poco y hoy vamos a darle estudios pensados y saltar ecommerce y no estamos probando diferentes cosas al final dijimos todo el mundo nos decía incluso fuimos a hacer un recuerdo no fuimos a hacer un poco unas sesiones fuimos xavi yo una semana eeuu para hablar con gente del sector y demás y un poco para también seguir nos separamos del día a día y pensar un poco a ver ideas o soluciones a ver qué podíamos encontrarle no todos decía cambiar de sector de botar funcionales a nauta del aire tuvimos mucha suerte no tenemos un tensor tenemos un poder muy alineado y en ese momento nos decían oye no os preocupéis sé que hemos invertido en un proyecto en una fase inicial parte de la inversión es una inversión en expectativas en ver qué podemos hacer somos consientes de que productos no está finalizado confiamos en vosotros no os preocupéis teníamos un barret muy bajo como gen tenemos caja para para muchos meses tranquilos que encontraremos dichos fueron ellos que nosotros nos animaron a hacer este rollo un poco que se contaba por eeuu ganó bien tranquilos iros una semana dar unas vueltas al negocio y 15.000 euros de m&r por con efe v por cliente un m3 por cliente torno a mil mil euros hace vd mínimo anual perdona la diferencia el mensual pues ponle s tendríamos unos 10-15 clientes por visita por visita de diferentes cosas al final nuestro precio base era 350 euros pero luego en función del tamaño de más pues que cobrábamos más o menos la contracción de 50 euros tiene ver muchos clientes para que realmente el mercado de no sé si se cambia este ir a un modelo de intermedios directa entre el público recto y es lo que estamos haciendo ahora es decir el pico de ventas muy diferentes decir oye mira conmigo vas a ganar más dinero te voy a incluso podemos predecir con bastante precisión cuánto dinero te voy a pagar en función de tus visitas el origen tu vertical etcétera y además te dará una versión móvil mucho mejor etcétera etcétera y sotelo y totalmente gratis salieron paga el pauley ser bueno para él para la visera ahora soy eres marfil y malawi ser claro es un completo interés en un poco porque bueno pues controláis del formato contra la distribución y al mismo tiempo compartir la publicidad como no exactamente desde la póliza no la compramos relación a lo que hacemos es nos conectamos a redes de publicidad no toda la policía la vendemos de forma programática y nos conectamos las redes como puede ser lo más fácil entender google 3 al final yo conecto nuestros medios nuestro nuestro inventario este espacio publicitario con google por seguir el ejemplo haciéndolo de forma fácil y es google que el espacio que ve el medio que él se usuario y dice oye yo quiero pagar tanto dinero por este espacio y la tecnología heather breeding donde es lo mismo que hacer google pues lo hacen diferentes empresas y es una apuesta en tiempo real también ya sabía es que hemos aprendido mucho y ha cambiado muchísimo esa tecnología en los últimos en los últimos años pero ahora es una nueva tecnología que se llama header biden por y water for lo que hace es waterfall para que la gente lo entienda si no saben lo que hacíamos hace unos años todo el mundo estoy ama más a tu red a tu demanda que creías que te iba a pagar más y ponías un flor país mínimo si ese señor digámosle google llamamos de google de superarse flor país le vendía la impresión te enviaba la creatividad y todas las esa impresión según lo que funcionaba pasadas al siguiente digamos que es anexos lo mismo si no faltará significa que no quería pagar por encima de cifras más en contestar por ejemplo lo que tarda más de ciertos milisegundos en contestar pasamos el siguiente poco que pasa que cada vez que has pasado la siguiente introducía es una latencia la latencia hacía que la página fuera más lenta y el usuario ya tiempo etcétera etcétera o la página tarda más en cargar etcétera ten en cuenta bueno si una página web móvil tardamos entre segundos se encarga sólo tres segundos la más de la mitad de los usuarios se van no espera que cargan con lo cual nuestro sector de velocidad es que es crítico el waterfall hacía que al final todo fuera muy lento y hace unos a un año o año y medio la tecnología nosotros somos miembros del comité están en nueva york y será una trilogía de magia del vídeo y lo que hacen es en lugar de hacer una llamada en serie en water forest en paralelo que es una especie de realtime vídeos pero poco más sofisticado donde entonces tú preguntas a la vez a diferentes redes que empujen por esa de ese espacio que tú tienes entonces selecciona la más alta pero al mismo tiempo de modo que te ahorras todas esas latencias como al nivel de velocidad de impacto y performance es mucho más rápido una comisión entonces qué gran felicidad el medio es correcto con lo cual al final no hay conflicto de intereses porque desde el punto de vista de las redes somos como si fuéramos el medio y nuestros intereses con el medio está completamente alineados porque es más de agencia y sois tecnología digamos tenido un valor años por encima de una agencia que es que tenéis del producto es el correcto de inventario y parece una pregunta has hecho antes no sobre sobre weekendesk qué margen hay en un amigo en el sector el margen tradicional es entre un 15 hasta un 30 o algo así en función de que no es así ya que mucha matemática y antes había mucha otra vez mucha especulación y mucho lo que dice es mucho no hay muchas historias aquí al final nuestros negocios este negocio al final es que su negocio muy digerir y lo sabéis viendo mucha matemática con lo cual la física es bastante y si quieres ser y es que pasa que si te pasas de agresivo luego le pagas menos al medio y el medio te dice oye es que nominal es rentable no lo suficiente mueve con otro con lo cual aquí es todo mucho más eso los algoritmos los que te marcan nuestra mgr se multiplicó no sólo por el éxito del modelo también porque incorporaba parte del coste de publicidad que incorpora o no lo incorporen rr es decir el mgr es el margen que sacáis de este negocio o es el bruto bueno nosotros habla nacional nosotros hablamos de producto es decir y venía un modelo de software primeros con lo cual sólo por eso por eso él le maire el reto que me querían hacerme realmente ya no es algo fijo o sea puramente no somos así estrictamente hablando y siendo es decir es recurrente porque es decir no sabes predecir cuándo vas a hacerlo hasta donde lo hay otro tema que una estacionalidad muy acusada por ejemplo ahora en estas fechas cuando se acerca navidad la cpm se suben vamos desaforadamente no luego llegar a enero duplica en otra vez hay muchas que varía mucho tienes mucho más predecible y lo que facturas en un mes pues bueno tendrás tu chorri todas tus ventas pero puedes predecir bastante claramente que facturas más que viene que normalmente será más en nuestro caso pues en enero facturamos menos que en diciembre punto por mucho que vengamos lo cual para ser usar serían como cuales seguramente no esas a pesar de que los ingresos son recurrentes como scada el negocio a partir de este cambio esto fue cuando en 2013 seis finales de 2013 sí y desde entonces bueno desde entonces mira hemos multiplicado yo te diría por mil por mil no por ti por cien de 1.000 millones por 150 o algo así os estaréis en un millón de m r bueno respecto al centro corriente mensual más actualmente si casi dos de hecho si todavía en el mes que viene haremos dos millones más de los millones el mes que viene de diciembre que es navidad pero bueno es fue fue y buenas aquí las cosas no quedas en el clavo y la gracia fue espectacular no pondremos el cambio y vamos duplicando mes a mes de notas divertidas por ejemplo queda tenemos que probar el negocio y dices de perdidos al río no porque yo veíamos que no decimos tenemos que ir a hablar con los medios tenemos que ir a convencerles de esto entonces sabes que vamos a enchufar la publicidad de total ni se lo decimos y tenemos varios teníamos varios medios algunos relevante lo empezamos a enchufar la publicidad sin decirle nada y de hecho el prisma que es un grupo editorial muy fuerte en francia trabajamos con ellos y recuerdo que ponemos a public viernes por la noche y la desactivamos el lunes por la mañana no pensando que sí no además y luego recuerdo y nos dejan hoy martín nos encanta pero sois muy caros y además no somos capaces de generar lo que queremos de prevenirse al mes lo digo cuánto queréis ganar cuanto cuando os gustaría hacer y los dejaron a core perfectamente quince mil euros al mes y era la cifra que teníamos los que habíamos hecho nosotros con lo cual fue con los con los viernes de semana no en este caso extrapolando a toda la semana pero nos habéis hecho aquí los tenéis los ojos como platos y tal y bueno y estuvimos con ellos habrá tres o cuatro años hacia la cultura que siempre hablamos de aquí de internamente cultura hacker un poco de vamos a probar más de experimentar la muerte claro eso no lo podemos hacer es un tamaño de más y una responsabilidad pues que que no te permite ser tan ser tan bruto pero en cuanto estoy es ahora ahora somos 120 121 personas cuánta gente de ventas por ejemplo mientras seremos [Música] 20 no llega a 15 mente que vende a todo el mundo sí pero están centrados en europa occidental latinoamérica eeuu y hay una persona que hace mercados un poco más exóticos europa del este áfrica modelo interprises con ese de red más así que tenemos un modelo típico de esas sdr es un executive intentando generar inbound leads mucho hago con también y se dedican a intentar adquirir los dos lados de medios pauli ser si es verdad o es decir los advertisers los conseguimos desde el equipo de tecnología porque claro el vídeo exacto al final eso es heather bien y eso es tecnología pura y dura algo de eso tenéis inventario en todo el mundo si por ejemplo otro caso divertido que tenemos un cliente en afganistán y cómo vamos a monetizar en afganistán porque aquí anunciante irías a buscar para para vender en afganistán pero tener este modelo negocio analizamos en afganistán la mar de bien claro el problema que vemos en este clientes que nadie quiere enviar dinero hasta encontrar un banco que al final hemos conseguido un banco que conste que podemos enviar el dinero lógicamente temas de terrorismo y blanqueo de dinero de capital y demás no era fácil pero cuánta gente en áfrica pero tenemos otra cosa no es decir tenemos un canon que se empezó a vender en sudáfrica si un poco de motu propio y además y ahora en sudáfrica tengo seis o siete de los top 10 países trabajan con nosotros mismos más o menos la audiencia cuál es el país que más visitas españa eran 20 si están entre españa y eeuu 33 años tecnología cuánta gente tenéis unos 80 80 personas somos pero no tanto no es decir son quizá más bien 60-70 en tecnología si comparas los tiempos que queréis 10-15 en tecnología versus la hora 80 cuando avanza más rápido del roadmap ahora 10-15 [Risas] el roadmap claro también es incremental no es decir como también tienes muy poco roadmap y tienes mucha agilidad pues cambiar y hay que incorporar y hacer muchas cosas muy rápido - llegas y - todo entonces quizás se hagan es decir ahora se trabaja lógicamente mucho más se hace más cosas pero avanzar avanzar quizás avanzaban más antes terrible es terrible es terrible pero es así pero no sólo ya por el legacy pero también tienes mil historias es decir también ahora estamos también sino y no sólo sino temas estructurales de equipo es decir antes pues hay ya con diez tíos era muy fácil de gestionar terminas un momento de fini hasta el tomo sabía que hacía todo el mundo ya estamos estamos tener un periodo un poco más de reorganización estamos poniendo más más middle management y haciendo pues reorganizando un poco todos los equipos porque claro llega un momento cada seis meses o cada año tienes que un poco replantearte esto y verbo como como distribuye como historias de equipo confunde la estructura porque claro que es muy rápido y si no se empiezan a crear puntos de ineficiencia y demás pues que hacen difícil seguir creciendo cuál es la acción de marfil cuál es la visión que tenéis que querer de hacer un proyecto mira marfil nosotros sobre lo dijimos en su día cuando empezamos y seguimos con esa visión más y queremos ser el estándar de la publicación móvil el que podrá que piense yo tengo medio digital necesito una solución que piense en marfil no igual que cuando quieres crear un blog con site piensas en wordpress pues qué marfil sea el estándar para hacer liderar esta categoría bueno eso ya lo veremos de aquí allí no tenemos ninguna pista no que defender a ver tenemos si queremos vender es decir tenemos inversores de capital riesgo y al final y somos una empresa y somos empresarios entonces es decir oye cuando si alguien se acerca con una oferta razonable tanto a nivel de económico como a nivel de proyecto pues lógicamente venderemos pero no tenemos ninguna prisa ni ninguna tengo la suerte que además tenemos dos dobles suerte no es decir triple suerte una tenemos tenemos evita positivo y es decir no tenemos ningún tipo de tensión de caja ni nada como iguales en ese sentido vamos muy cómodos no estamos pasando muy bien tenemos un equipo exacto que todo el mundo nos llevamos muy bien hemos creado un equipo aquí ya somos muchos y te vas una semana de viaje y a dos personas nuevas que no conoces pero sigue habiendo muy buen rollo entre fundadores en muy buen rollo y nos pasamos muy bien acá en la oficina con seguimos tenido ganas y energía de seguir y pues al final con los inversores que lo decíamos y antes nos reíamos pero la verdad es que una alineación muy buena y el muy buen rollo y todos estamos muy alineados y con ganas en seguir con lo cual tenemos la libertad de que podemos elegir que no tenemos ningún tipo de presión y mientras tanto vamos creciendo nos estamos pasando muy bien con lo cual pues no tenemos esa necesidad o este saprissa esa tensión por definir qué pasará o cuándo y cuánto crecerá marfil del 2019 en cuanto equipo y en cuanto a negocio en cuanto a negocio esperamos el trasfondo lo que hemos crecido respecto al año pasado el año pasado hemos crecido yo creo equipo un 30 por ciento éramos unos 90 undécimo el año pasado o sea un 30 por ciento en cuanto a negocio hemos duplicado el negocio y haciendo dos millones al mes o 24 millones no pero es cyfi fue - navidad en edificio navidad al principio era menos y además ahora es navidad pero bueno si haces cuatro números te puedo decir es decir no lo hemos hecho nunca pero de momento podemos decir que se merece este número 'estoy estaremos lo digo sabemos hasta qué hay de 7 millones y yo creo que el año que viene la idea será volver a doblar va a ser difícil pero ofrecemos 70-80 deberíamos hacerlo en positivo muchas gracias y realmente tenemos mucho aprender nuestra historia pues cuando queráis en lanza dos veces por la invitación para estar aquí suscribiros a nuestro podcast semanal en youtube.com riding itunes y box o rss para no perderos ningún episodio también lo podéis recibir en vuestro correo suscribirnos a nuestra newsletter semanal el ipd punto net [Música]