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Itnig en Madrid, MWC, Reddit IPO y más | Jueves de Itnig | Directo — vídeo y transcripción

www.youtube.com 2026-04-19 Ver fuente

Título

Resumen

Puntos clave

Bienvenidos a todos una semana más eh esta vez en Madrid hemos venido a la capital y la verdad es que nos hace mucha ilusión ver a tantísima gente con tanta energía Se acabaron las entradas en 3 horas y hay una lista de espera más grande que que el propio foro que hay aquí Hoy estamos aquí Marcel Jordi César y yo eh Y y os preguntaréis Oye esta semana que está pasando Todo en Barcelona por el qué hacemos aquí no pues la verdad es que no tengo la respuesta la verdad que no la tengo Marcel y Jordi Marcel yo ayer Me [ __ ] en todo estaba cansadísimo y digo mañana AB a Madrid que faltaba y fresco tampoco estaba ya ya es tu culpa es mi culpa es mi culpa por qué estamos aquí Marcel porque teníamos reuniones muy importantes en Madrid con partners que como sabéis en factorial son muy importantes y llevamos lo que es verdad es que llevamos mucho tiempo queriendo venir a Madrid y hablando es verdad y no somos los mejores organizando con mucho tiempo no también es verdad y hab la oportunidad de Oye ya que este día hemos de venir a Madrid la última vez lo intentamos hacer en la misma semana y fue un poco justo y esta vez con una semana y medio lo hemos podido montar entonces Veníamos a Madrid y dijimos venga Va pues ya que jord yo venimos os cuadra esta fecha César dijo que sí a bernad te perseguimos durante un día y medio dijiste que sí total luego te arrepentiste un poco pu que además en el Mobile World Congress hemos tenido cada día eh alguna histor charlas eventos reuniones mortal es mortal Sí sí pero bueno Oye expliquemos un poco queé es el Mobile World Congress que igual aquí en Madrid no la gente no va Lo vivimos muy intensamente se para literalmente la calle Madrid con t vamos a decirlo 800 veces Cómo se dice bien Madrid venga vamos Madrid e Cuál es la pregunta for years from Now for years from Now vale esta semana ha sido en Barcelona el Mobile World Congress no que es una conferencia sobre todo de telecomunicaciones y tecnología muy Enterprise no muchas empresas americanas y asiáticas no estas furgonetas negras que invaden la ciudad que van arriba y abajo que no sabes que que hay ahí dentro y y hay un pequeño bueno no tan pequeño pero hay un subevento pequeño comprado con Mobile que se llama for years from Now que es el evento startups y Venture capital eh que organiza el el propio eh Mobile World Congress desde hace 10 años de hecho este año se se han celebrado los 10 años del del for from Now y Nosotros hemos participado este año un poquito más desde la perspectiva de empresa que ha crecido un poco más ya y ecosistema que que ya empieza a tener un poco de nombre en Barcelona compartiendo nuestras experiencias porque yo me acuerdo hace 5 años que factoria participó eh tú llegaste a venir César a for Now yo no llegué no llegué yo dis el el banner ese que Exacto fuimos eh cuando estábamos arrancando llevamos un par de años pero casi no teníamos clientes no empezamos realmente a a a comercializar factorial y tuvimos mucha visibilidad porque fuimos finalistas de los premios de foras from Now y nos fue muy bien para empezar a darnos a conocer un poquito y para conocer a inversores no que nos hicieron un poco de caso y ahora hemos ido un poco más a compartir las experiencias que hemos ido ganando estos últimos años a medida que hemos ido creciendo Y la verdad es que está chulo cerrar el círculo un poco se hemos pasado de que no teníamos entrada que no podí que nos colamos entre las plantas Ahí casi a a que la gente nos dice [ __ ] podéis participar casi todos los paneles o muchos paneles no al final hemos tenido que decir que no alguno yo particularmente lo siento má real eh pero pero bueno es interesante A mí lo que me pasa en estos paneles es que ostra no no da tiempo no tienes la oportunidad de profundizar lo más mínimo son muy cortos no son cortos ves el crono ahí muy rápido tal Bueno no sé no sé tu tu experiencia tú Tú has hecho más noord t has hecho alguna charla relevante interesante Eh bueno no voy a juzgarlas yo no no sé si las van a colgar Pero bueno eh yo hice eh una charla que me la corré un poco más que que y ahí intenté explicar varios aprendizajes de factorial sobre el momento de de Por qué cuándo y cómo escalar una compañía y yo creo que ahí pues hay algún aprendizaje de factorial que puede ser Útil para alguno si si la cuelgan pues ya me diréis qué os parece y Y luego sí que es cierto que en estos paneles donde hay varia gente yo siempre me quedo con muchas ganas porque te hacen una pregunta empiezas a desarrollarla y ya han saltado al siguiente y luego hay este formato que a mí me revienta que el de una pregunta venga ahora tú ahora tú Eso es aburridísimo Es soporífero Y la verdad es que quieren meter a mucho speaker en muy poco tiempo y y abusan demasiado de la mesa redonda a mí no me gusta ese formato a mí me gusta más keynote de gente que se lo prepare con mucho contenido con energía y y más largas porque entonces vas a una te impacta y te vas a casa y te llevas vas algo vas a ver tres paneles y no te acuerdas de nada de lo que has visto había mucho público en tus charlas sí o qué en el keynote que hice eh el el Main stage que es el banco sabadel creo que se llama está bastante lleno la verdad okay Porque a mí lo que me pasó es que me había puesto algunas charlas en el calendario porque me apetecía verlas pero es que al final no no te da tiempo porque entre hablar con una persona hablar con la otra reunir con un BC y tal o sea es Es imposible Yo me di cuenta al final del día [ __ ] pero si no he ido ninguna charla ya bueno es que tú no ibas ahí para ver charlas no si quieres ver una charla la miras en YouTube tengo me pasamiento las conferencias la gente que quiero escuchar casi todo lo han hablado ya en YouTube vas ahí a verte con gente en real lo dio como excusa por no haber ido a la tuya y que te pillé de hecho porque vi justo después yo yo vi muchos fondos hablando de exit de liquidación se habla mucho de de cómo cómo los founders eh pueden orientarse al exit una cosa que me molesta un poco y de hecho lo hablé en alguna charla eh nosotros particularmente ennik nos interesan las compañías que no tienen exit que no buscan exit que van a largo plazo que crean compañías de 100 años no e y y y parece todavía que hay mucha gente enfocada a este oportunismo tan típico de aquí europeo y y y Igual también español no eh mientras que los americanos crean conceptos que que tienen que cambiar el mundo y tienen toda la vida para hacerlo nosotros muchas veces estamos muy enfocados a al oportunismo al exit no voy a montar eso y luego se lo voy a vender al otro yo creo que esto ha cambiado también que muchos fondos se están reinventando están generando vehículos de private equity por ejemplo es el caso de kibo estuvieron contando están creando diferentes estructuras adaptándose un poco al mercado a la realidad actual del mercado no Bueno también también es interesante No creo que hay que adaptarse a los cambios no hay que estar ahí llorando no no sé también hubo muchos s events no que es una cosa que pasa mucho en nuestros nuestros foros Yo no fui a ninguno excepto el que hubo en obviamente pero vosotros sí que habéis ido no qué se hace ahí en estos en estos eventos O sea al final es una oportunidad de hacer networking como puedes hacer en el Mobile sí que con gente seguramente más relevante para ti o puede ser un poquito más exclusivo no pero realmente en es itv suele ser donde sueles coincidir con los bcs o con los emprendedores si es el caso de startups en mile también hay eventos más corporate y es lo mismo No es es la gente con la que quieres hablar durante mucho tiempo porque es verdad que en el evento es muy difícil Ten una conversación larga con alguien a ser que tengas una reunión hecha en una sala Por qué Porque hablas con una persona te interrumpe vuelves etcétera es al menos para mí me resulta imposible entonces s events fuimos a varios que normalmente organizan diferentes fondos nosotros hicimos uno e y cada cada día hay unos dos o tres donde al final estás dos tres horas y puedes hablar un tiempo con quien te interese eh Generalmente buscas o contacto con inversores o conocer a emprendedores no tanto con una agenda muy clara de mañana quiero invertir o mañana quiero levantar capital sino construir una relación que que para mí es para lo que sirven los eventos al final es con gente con que quieres conocer o con ya conoces pues tener más relación tener más buen feeling etcétera para el día que te puede interesar tener un una transacción hablar de una ronda hablar con alguien ya sepas quién es no Y para eso sirve el Mobile me flipa este este cantidad de small talking infinito que se produce ahí con miles de personas haciendo small Talk hablando de nada o sea haciendo sinergias y digo concretamente no hablan de nada la gente hace sus pites en general O sea que no sé si es peor pero la gente va a vender su libro un poco no los emprendedores van contando su startup a la gente a ver si encuentran Pues algún empleado algún inversor algún alguna introducción que le que le puede ayudar y los bisis pues hablan de su libro también no y hablan de lo bien que les va y de los diferenciales que son y luego yo por ejemplo sí que fui a a un evento Aparte del que hicimos nosotros Donde había mucha gente Pues de nuestro círculo no emprendedor ores de de de nuestro portfolio había eh startups que han venido ha pasado por el Bach había inversores de startups en las que hemos invertido no O sea gente muy de nuestro entorno Y la verdad es que estuvo muy Guay y luego en otro evento al que fui había muchos emprendedores que conozco que han pasado por el podcast por ejemplo no que son medio amigos que nos vemos de vez en cuando pues ahí te encuentras y charlas un poco de la vida alguno te cuenta cómo va la empresa otro que la han echado otro que ha tenido un hijo o sea no sé te pones un poco al día con con medios amigos no conocidos de de Pues emprendedores en general y eso está bien porque si no no les ves No yo a menos no soy de los que va diciendo eh Cómo te va todo venga vamos a quedar una cerveza tal porque no no da la vida y Ah te los encuentras y te pones al día aparte emprendedores ybc eh que es lo que veías al final del Mobile después de recorrer una distancia de muchísimos muchísimos metros kilómetros no sé mucho muy larga la zona inversores dices de no no no la zona ya directamente el forier entr por mile es que hay una entrada directa por detrás cl genial Gracias por decírmelo en este momento he recorrido esta distancia pero muchísimas veces es una locura quizás son 40 minutos andando eh No no no tanto no tanto pero son bastantes a ti que te paran mucho entre medios no lo que iba a decir es que por el camino en esta distancia hay cosas muchas cosas de electrónica de todo tipo de cosas No tú César te diste la vuelta sí nos hmos una vuelta con con francesc hicimos también unos unos shorts e viendo un poco el futuro de de la electrónica de consumo eh tal y como la la plantean en en el Mobile World Congress eh vimos el el pin de Human que lo hemos hablado un par de veces en la tertulia funciona o no fuf A ver explico Cómo fue la la situación o sea tienen una un Stand muy muy pequeñito muy estrecho entre otros que había e y tienen un una especie de mostrador con un palo donde tienen el pin puesto pero no se puede tocar y de hecho Gerard lo tocó un poco y el tío le echo una bronca casi no se echan e y y nada él lo tiene también puesto el el tío que hace la demo y pues explica un poco Cómo es la demo Qué es la demo la demo es básicamente te explica las formas de interactuar con ello o sea hace un par de ejemplos de preguntarle cosas pues por ejemplo le preguntó un momento explica rápidamente Qué es el pin porque igual gente Sí perdón perdón es un pin e que tiene Ai tiene llms dentro eh tiene una serie de sensores y tiene una pantalla láser que se proyecta tu mano vale Y la idea es eh ellos lo venden como estamos demasiado pegados a al ladrillo con luz que tenemos que es el móvil e y no nos deja vivir en el momento lo explican así eh entonces con esto es como una forma no intrusiva de interactuar con con large Language models básicamente e está Guay algunas de las cosas que tienen nos hizo una demo donde eh pedía pues una tontería no el cambio de 54 a euros Pero lo bueno es que tiene eh respuestas encadenadas conales esto significa después de un rato le preguntó y ahora ahora Dímelo en español y no tenía que especificar pues que fuera el último mensaje o que fuera pues el mensaje sobre los euros sino ya contextualmente entiende que que que la respuesta es es esa no pero hablaba o proyectaba eh hablaba sobre todo o sea el pin tiene un altavoz que de hecho me sorprendió mucho la altavoz eh Porque se oía genial es pequeñito el cacharro este muy muy muy pequeño y además se notaba que el el sonido se quedaba como en la zona del del e de la persona que lo lleva sabes em eso está bastante Guay eh bastante decepción la pantalla la verdad porque no o sea es la primera vez que la veo en directo Sí y la la cosa es que eem es fijo o sea yo pensé que seguía la mano pensé que hacía tracking de la mano y te te la praba en cualquier sitio pero no O sea tienes que poner tú la mano donde está proyectando apuntar Eh sí sí sí Y luego tiene una cosa Guay que es que redimensiona la pantalla dependiendo de cóm de lejos esté la mano y sí que es verdad que la respuesta básicamente lo controlas como con gestos o sea haces como así eh o sea mueves la mano en distintas formas y esto controla la interfaz no e y la cosa de esto es que que funciona bastante bien o sea sí que se mía por los menús con con bastante tú le es es útil O sea hay resolución hay nitidez Mira nos enseñó tambén hiz el ejemplo de de grabar un vídeo que es como que pulsas con dos dedos o algo así eh Y se pone a grabar y Sale sale un eh una Lucecita que está grabando eh Y luego te puedes ver los vídeos que has grabado en la mano pero como es una pantalla láser solo de color verde monocromática o sea no se ve nada es es absurdo es una fura Absurda y se pueden ver los vídeos Y sí sí la demo Sí sí e pero no se podía tocar porque se lo quitó y todo y le digo me lo dejas para ver cuánto pesa y dice no no no no no nos dejan tocarlo cuánto vale eh parece que eran 699 me suena por ahí Creo que por ahí e podían dejar tocarlo No tampoco es ya no no entendí No entendí e y luego le pregunté al al tío que había eh pero tú lo usas en la vida real están obligados eos de gemil lo tienen eh Y y cuando lo tienes Qué haces Qué te ha cambiado en la vida dice Bueno algunas veces eh Le puedo preguntar cosas sin sacar el móvil o le pregunté a la otra chica que había no Bueno cuando salgo a correr pues así si me llama alguien pues puedo hablar directamente es como Bueno pero o sea un smartw como que también tienes esto no e y no no supo salir mucho eh de de esta pregunta y se notaba que ibaan muy de de librillo de de de marketing de Human un poco decepción la verdad Yo después de verlo en directo no me lo compraría no me convencieron qué más viste por ahí vimos el coche de xiaomi que la verdad está bastante guapo es un poco parece competencia del model s de tesla El model s es el Sedan Bueno o sea el 3 es el barato y el s es sed y [ __ ] es bonito la verdad eh como como coche la la carrocería eh tiene en la parte de arriba Los eh radares liar eh que se nota que es como un un un sobresaliente sabes no un sobresaliente un cuerno algo así es como una coronita que tiene arriba e y lo interesante de este coche Bueno aparte de que en estadísticas decían que eh la autonomía son 800 km que yo no me lo creo para nada es muchísimo e los coches eléctricos de media Pues que tendrán 350 400 500 cuánto le pises no e pero pero este 800 eh Y el precio porque el rango que que buscamos en internet porque no no lo decían eh era de 12000 a 50.000 eur e y para las características que tiene menos de 3 segundos eh si lo pueden colocar menos de 5 es una bomba me recuerda el model es de la marca estás en la list eh terrible e más cosas interesantes vios de Lenovo eh que a priori excitante e portátil portátil no la cosa interesante es que la pantalla era completamente transparente y bueno salían los píxeles cuando se iluminaban y la verdad que la definición [ __ ] O sea a mí me sorprendió muchísimo sí que tenía un color raro o sea parecía todo como muy rojizo e pero [ __ ] el tamaño de los píxeles era muy muy muy pequeño o sea se podía ver imagen de alta calidad eh la tasa de refresco también me sorprendió que era bastante hab algunos gles parera que podías ver detrás de la pantalla le pregunto le preguntamos al tío p El ejemplo tenían una maceta con unas flores artificiales detrás y se abre el Paint en Windows y claro como sea la parte de atrás del Paint se veía transparente y me dice Y entonces con el teclado que se convierte en una especie de el coche de xiaomi e y con el con el boli este pues podías calcar la imagen que había detrás del portátil sabes y para esto te p un portátil con la pantalla transparente e un poco un poco absurdo pero sí que es verdad que como e camino por el cual se están desarrollando las pantallas tiene mucho sentido si lo unes con la visión de de pues elal computing no coche en un coche tiene que ser muy guapo Esto bueno en un coche ya existe tienes los heads up display que básicamente te proyectan en el en el cristal y más o menos ya esa forma que esd que son bas muy sencillas Pero bueno que se podría llegar o sea el GPS realmente enfrente es la no sé si he llegado a ver temas de la velocidad y eso lo he visto el ordenador pizarra es lo único deí cara de francés que era un poema aquí direccional creo que tiene mucho sentido si pensamos en un futuro donde el spacial computing de repente se convierte en la la interfaz por defecto y son capaces de incluir esa tecnología en en gafas si las Vision Pro fueran transparentes de verdad Seguramente se ahorrarían un montón de cosas no sería más más ligera y más delgadita Exacto a mí me gustó verlo porque me creo que es posible llegar a ese a ese punto entonces para mí es como [ __ ] Vale pues me voy a poner a investigar interfaces espaciales porque veo claramente que que va por ahí la cosa es como las pantallas eh curvadas No o las pantallas blandas que me acuerdo que ya hace muchos años que en el Mobile y en el cs salían Y dices vale Pero para qué no Si todavía no no no y de hecho vimos vimos un móvil de Motorola eh que por cierto es una compañía de Lenovo yo no lo sabía em y el que se dobla el que se dobla Lleva años que va al Mobile Y es que es absurdo tío es un móvil que doblas y puedes poner en un arco y la idea es que tú lleves como una cosa en la pulsera y te puedas como pegar el móvil smartw brazalete Exacto como un brazalete pero es un móvil que pesa sabes eh lo tienen dentro de vitrina y no lo podemos [ __ ] pero pero o sea el caso de uso no está por ningún sitio y yo creo en el Mobile hay muchas cosas de este estilo e y ya por último el el último buz que vimos fue el de HP eh que tenían un Rover lunar e que están presentando un concurso de la NASA y tal eh que está bastante guapo pero el tío que que tenían de ventas nos hizo el Pitch de la caja y Qué es la caja la caja son unos ordenadores que m dado estación espacial internacional pero es una caja blanca O sea si os imagináis eh la la historia esta de silicon Valley la serie de box pues era literalmente esto esto era el producto e y nos enseñó un vídeo de 10 minutos No estuvo viendo el vídeo iba comentando él encima de él encima del vídeo y era 9 minutos de vídeos de spacex de cómo mandaron los ordenadores a la estación espacial internacional y claro es lo guapo es ver cohetes sabes el stage One stage twoo ellos hac los cohetes hacen eso e y luego por último en el último minuto se ve al astronauta instalando la caja en la en la estación espacial internacional y ya está y se corta el vídeo y este es el vídeo promocional que tienen e Pero bueno muy Guay el Robert lonar que tenían e y poco más La verdad tampoco vimos mucho más interesante había como un dron helicóptero gigante eh que no no entendí muy bien porque era como un helicóptero pero como más incómodo para transporte de personas eha como muy muy muy grande e Supongo que siendo eléctrico tendría sentido y poco más la verdad Muy bien interesante esta semana tenemos muchas noticias eh vamos a tener que gortar porque si no estaremos aquí toda la tarde eh la ipo de redit tema de particular interés para Jordi sí Bueno a mí sabéis que soy un poco Freaky de de cuando se publica información de compañías que normalmente Son son muy opacas no reddit entiendo que más o menos todo el mundo sabe lo que es vale es una es una red social es la primera red social que sale a bolsa desde 2019 que fue Pinterest con lo cual es es doble novedad no porque es un modelo de negocio bastante complicado a los que les ha ido bien como a meta pues les ha ido espectacularmente bien Y luego tenemos twitters snapchats eh Pinterest y y otras que están ahí a medio camino no y reddit pues es una comunidad muy rara porque no es mainstream realmente no es un poco un su mundo de internet eh reddit básicamente es una comunidad de comunidades son foros temáticos donde mucha mucha gente interactúa de manera anónima que de hecho Antes nos hacíais por aquí un Pitch de las redes sociales y el impacto en la en la Salud Mental y de hecho redit aprovecha para decir que el hecho de que sea anónimo permite que la gente sea mucho máss auténtica y no esté todo el rato pretending no no esté todo el rato intentando Mostrar Qué es lo que no es también el ser humano eh anónimo puede ser muy cobarde y atacar a la gente y hacer cosas malas mu TR es una red social complicada vale sale lo auténtico en general entonces Esta es una empresa que se fundó en 2005 hace 19 años o sea que parece una barbaridad seguro que hay gente de aquí que es más más joven que redit eh se ha hecho muy popular ha llegado En algunos momentos al mainstream donde por ejemplo pues el presidente Obama hizo un ask me anything no un ama que que básicamente pues va a la comunidad y la gente empieza a preguntarle y elal va contestando y se hizo también muy popular eh Cuando salió el el tema de Wall Street BS donde básicamente manipularon hicieron short squiz y manipularon varias acciones eh coordinándose No gst que hay dos o tres series de Netflix ya sobre esto venga métricas que es lo interesante tiene 73 millones de Daily active users vale que esta es una de las métricas más importantes 73 millones mucho menos que los cientos o miles de millones de las grandes redes sociales eh 267 weekly active users y una cosa que me pareció muy curiosa Es que este número estaba flat durante de los últimos años y de repente el año pasado ha empezado a subir un 19 y luego un 27 por.
vale o sea ha reactivado growth ellos explican que eso es debido a que se han empezado a a a a liar un poco más con los motores de búsqueda y han empezado a hacer que Su contenido sea más accesible para los motores de búsqueda y mucha gente les descubre y llegan nuevos usuarios a través de Google básicamente no e 50% Estados Unidos 50% resto del mundo como anécdota entre Estados Unidos y resto del mundo que esto en Facebook pasa lo mismo no en está pasado lo mismo un usuario un Daily active user en Estados Unidos Les genera 11 al año que es muy poco Comparado con meta eh 3 los de Perdona eh eh cuatro veces menos los del resto del mundo o sea Estados Unidos genera mucha más rentabilidad que el resto del mundo y sabes cuánto genera meta pu dec que es muy poco Comparado con meta cuánto genera meta eran bastante más de 100 un d usar user más de 100 al año al año todo esto es al año [ __ ] es que Met gana mucho dinero con la publicidad pero tiene 2 billion users y factura cientos de billions cient y pico Sí sí sí O sea por ahí o sea un orden de magnitud más claramente eh cuatro datos un un bilón o sea 1000 millones de posts en la plataforma 16 bon de comentarios es una de las 10 webs más visitadas del mundo con eh 100,000 comunidades vale eh tiene tres líneas de negocio La principal que la publicidad igual que que meta eh tiene grandes marcas que básicamente se posicionan ahí luego tiene un poco de Commerce que está intentando meter transaccion habilidad igual que Instagram eh que no acaba de funcionar No pero el Instagram eh Market para que la gente compre directamente sobre todo en e-commerce a través de los post y el último modelo de negocio que es interesante que es licensing Data que principalmente lo está licenciando a llms no a large Language models eh se ha publicado que han hecho un acuerdo con Google también se Comenta de que tiene un acuerdo con open hay y esto Ahora ya significa el 10% de sus revenu o sea est es una nueva línea de negocio tiene que ver este Spike de crecimiento os has dicho que iba muy flat no esto era usuarios era usuarios Y esto es revenue ya ya ya pero si si he escuchado bien lo que has dicho es estaba flat de golpe tuvo pasó algo con el Google Search no con con el buscador empezó entrar tráfico y crecieron los usuarios y al mismo tiempo llegaron a un acuerdo donde vendían su información al dataset de Google concretamente no sé simplemente subrayo casualidad claro Yo no O sea no sé si es un hecho o no es un hecho pero bueno hay una coencia una coincidencia bastante bastante curiosa no venga ingresos de esta compañía 804 millones de dólares creciendo un 20% año a año o sea crecen más la facturación que los Daily que los usuarios eh margen del 86 por o sea realmente es software es una compañía de internet no no hay no hay nada raro ahí me sorprendió se gastan recuerda el número 800 de facturación se gastan 440 kg en en en en desarrollo 400 millones mucha pasta eh desarrolladores diseñadores y tal eh la empresa total son 2000 personas y O sea que un porcentaje muy grande de la compañía quizá la mitad de la compañía estarán en en en r + d en ventas solo 230 millones que es un 29 de la facturación y luego en gna que es todo lo demás 164 me parece una burrada o sea tiene una estructura de costes rara comparada con una empresa de software eh más tradicional pero es que como no es una empresa de software es una empresa de publicidad software se has dicho el margen del Software no es el margen de la publicidad No sí Bueno hay empresas de publicidad que tienen más margen que ese todavía eh bruto del del 90 90 y pico por porque realmente e Sí sí eh pierden dinero vale han perdido eh 90 millones de net loss 70 millones de adjusted de vida 84 de free cashflow o sea lo mires como lo mires pierden vale hay diferentes definiciones la pérdida se ha ido reduciendo y ellos no lo pueden decir en un SW que es cuando publicas la información para no puedes hacer proyecciones futuras pero sí que te dan a entender que estas líneas se cruzan y que están en camino de de generar caja no y lo más interesante es que eh Hay este 10% que es nuevo que de la Nada se ha creado una línea de negocio de de licenciar datos que ellos pues destacan mucho no también hay una cosa interesante sobre reddit y Es que creo que el modelo de publicidad e tiene diferencias con el de Facebook porque una gran parte del tráfico de de reddit y esto lo leí en Twitter esta semana e es eh contenido pornográfico o sea hay muchísimos subreddits que son puro contenido pornográfico y claro aquí no no vas a poner publicidad claramente Entonces yo creo que quizás el revenio por usuario otro otro mercado de publicidad hay O sea hay otros anunciantes entiendo yo puede ser que sí pue que tamben dinero con publicidad igual es el más retable No lo sé No lo sé la verdad no lo sé tampo pero siempre es raro no cuando tienes una empresa de mia y también tienes contenido pornográfico es como que las marcas cuando están cerca de la tuya mientras tú estás promocionando ese tipo de contenido suelen ir un poco con pies de plomo Yo lo que no entiendo es cuál es la motivación una empresa de Palma pasta que tiene tanto riesgo reputacional que es todo base de comunidad evidentemente la gente se lo va a se lo va a tomar de 1 maneras posibles Por qué sale a bolsa porque lleva 20 años y las empresas eventualmente quieren generar liquidez ya pero hay formas de gener liquidez mejor manera de ofrecer liquidez bueno no lo sé o sea también ganando dinero igual eventualmente peride secundario reemplazando el capital con otros fondos Pero hay mucho socio aquí 20 años de historia ya pero si no hay mercado privado en este momento no hay mercado privado va a haber un mercado público una empresa de Palm pasta en estos momentos lo Seguiremos lo segos para empezar habrá un mercado porque una de las cosas especiales que han hecho es que han reservado un trozo de la location no de las acciones que van a crear en la ipo para su comunidad que esta es una cosa que muchas veces se habla no que que las ipos la salidas a bolsa es una cosa muy elitista donde solo los bancos de inversión que tiene hacen favores a family offices o inversores institucionales Son los únicos que se permiten eh entrar en estos momentos y entonces reit te ha dicho no no yo me voy a reservar un trocito de de de mi ipo para la comunidad y de hecho hay un algoritmo de de los moderadores y los usuarios con más puntos de karma o como se llame para que tengan acceso a esc a lo cual han respondido que compren ellos que no tienen ningún interés en comprar muchos famosos moderadores por lo que he leído yo hay un poco de debate junto con lo del sueldo del ceo que luego lo comentaremos en la comunidad porque es una comunidad bastante troll claro es un riesgo no para una inversión institucional que la comunidad tenga un porcentaje reservado que haya al final yo por lo que veo también es que un inversor retail pues puede llegar a arriesgarse un poquito más pero seguramente el inversor tradicional le va a costar más l más que son la gente que se ha dedicado a [ __ ] Wall Street por eso por eso porque tienen un canal que se llama Wall Street BS que es donde dic lo de GameStop y todo eso no entonces y Robin Hood no y ahora mismo este canal lo que está diciendo es vamos a hacer short selling a reddit en serio sabes es yo es lo que leo en Twitter contin con la historia hay fans FES F de tractores redit ha levantado 1.3 billón que es bastante la última valoración estas pausas dramáticas la última valoración fue de 10 billon y se plantean hacer un ipo a cinco vale con lo cual Pues eso ya ya está recapitalización o sea te ponen a sitio no y de momento ellos se inventan que creen estiman que van a van a estar alrededor de los de los cinco billion como retos de hecho tenía tenía apuntado yo porno trolls censorship y luego un tema muy importante que se está hablando mucho en meta y en otras plataformas que es el tema de la responsabilidad sobre el contenido Porque redit no solo tiene opinión está todos los trolles de internet están ahí entonces Hay cosas muy ilegales que se comentan En reddit que si en algún momento se le hace responsable a reddit Pues tiene un problema más grande que el de meta no porque proporción la proporción de contenido complicado es mucho más alto no en Estados Unidos una cosa llama el section 230 que básicamente quita la responsabilidad de los canales de distribución de contenidos digitales dice no sois editoriales sois distribuidores Pero esto se está debatiendo si hay que quitarlo para proteger a la ciudadanía y tal cap Table el ceo tiene un 3,3 por eh se ha diluido mucho de hecho el ceo que se llama Steve hman 48 años se marchó en 2010 y luego montó una empresa levantó 40 kg 50 kg la cerró y volvió en 2015 y luego como ced la compañía pues ha quedado con un 3,3 por de la compañía el grupo de condenadas Discovery etcétera que se llama Advance tiene un 34 por de la compañía es el socio principal y lo compraron como los 3 años que exist muy al principio muy al principio sí sí sí sí y me ha parecido muy curioso que le delegan todo su voto hay un proxi en el s1 al ceo con lo cual el ceo tiene poder de Voto enorme Aunque realmente su su porcentaje no es no es tan grande no Y como socio estrella interesante s alman tiene un 9% que lo ha invertido de su bolsillo y de los vehículos family offices dos Trust si miras ahí los papeles bastante complejo y luego hay algunos bisis y tencent la la compañía china que tiene un 11 de la compañía es muy misterioso todo el mundo detrás de samman que además que también fue ceo de reddit durante un tiempo bueno durante un día durante un día es que ceo ceo de todo eh igual de guaira también bueno continúa ias a beber no a ver yo paro aquí un momento eh Y quiero que me expliqué qué pensáis de redit producto redit negocio y luego me guardo tema que es la compensación del coo que se ha comentado bastante también esta semana venga reddit tú usas César eh No no no activamente eh Sí que hace te diría no sé 6 años o algo así eh Sí que estáa bastante metido en algunas comunidades eh sobre todo pues tipo videojuegos e cosas así o comunidades tecnológicas e pero noté una baja de calidad bastante grande del contenido e cuándo hace aos aos menos diría em sí no sé creo que la la gente interesante dejó de estar en reddit ya e y esto me me hizo salirme realmente no no creo que tengo la app instalada pero no no la abro nuna e no no no me aporta mucho contenido y cuando Busco cosas La verdad es que los comentarios son de muy baja calidad Generalmente e Excepto si son lo comentábamos antes no reviews de productos o cosas así gente dando opiniones reales sobre productos que existen Pues que igual estoy comparando con otros y que me quiero comprar eem pues esto sí que puedes encontrar cosas interesantes pero no sé estos últimos años he visto muy muy baja calidad e y me sorprende que la línea de usuarios activos se haya mantenido estable porque mi sensación como como usuario es que ha ido cayendo se ha ido rotando no seguramente vosotros usáis reddit o habéis usado tenéis usuario yo no tengo usuario lo he usado eh A través de una búsqueda orgánica opinión sobre pues es un videojuego una serie etcétera me sale un fit en buscador entro no buscas red te aparece algo de redit no e si en algún momento pues lo típico he hecho lo he buscado me ha aparecido luego a lo mejor sí que lo busco si sé que hay un un gente que habla muy bien sobre esta película esta serie o este videojuego pero muy pocas veces yo casi nunca he sacado valor eh o sea sí que entrar desde Google eh por una búsqueda o lo que sea pero casi nunca es lo que dice César encuentras información relevante yo yo sí que lo uso bastante y no uso no uso los subreddits eh realmente porque ahí es como muy Random pero muchas veces voy a a Google y pongo pregunta reddit o sea en Google Seguro que llega muchas claro no qui decir que lo uso así O sea yo voy a reddit pero en lugar de usar el buscador de reddit que es una castaña voy al de Google que va mucho mejor y pongo la palabra reddit y voy directo y y es cierto que es un poco hit or Miss sabes o sea hay cosas que dices que es esto y otras que dices vale eh Exacto pero antes estaba pensando y en las últimas dos semanas lo habré hecho cinco o seis veces no por ejemplo la semana pasada en Nueva York decía [ __ ] estos barrios tal eh Para alojarme Cuál es mejor este o el otro no y pues eh eh New York barrios eh No sé qué reddit Y para leer ahí como barrio frase barrio frase miré dos o tres vi las cosas en común y dije vale Ya me me también Es verdad que es bastante Us centric o sea se centra mucho el contenido la mayoría está está pensado para inglés inglés mucho inglés yo para eso Por ejemplo un sitio donde ir a alojarme no sé si lo haría en una comunidad sí que lo miraría Pero si son avatares etcétera no sé si Incluso desc confiaría un poco y dónde lo buscas imagínate esta pregunta no barrios de Nueva York rápido pues casi sería un o un Google review o un trip es todo spam pero ves una cuenta de una persona que normalmente es no O sea me fío un poco más no sé fíjate de Google review de las reviews de Google Maps me fío bastante si ves una persona con muchas review Pero hay una por barrio no no sabes o sea este caso de uso Por ejemplo si tú buscas mejores barrios de Nueva York es todo spam de empresas de viajes que te cuelan ahí para ganarse el seo yo no me fío porque porque eso lo hace un Hash gpt o un becario para este caso de uso el el tío que hace nomad list levels Peter levels tiene un una web que se llama hoodmaps Me parece comom que que es como una un mapa colaborativo donde la peña dibuja áreas y le pone un tag y la gente va votando Pues si es correcto o no Entonces ahí es donde encuentras el vibe de los de los barrios y luego ahora claro la búsqueda está empezando a cambiar no que es que es el acuerdo también con los llms que tiene y esto no sé si es para ellos es un riesgo O sea no lo tengo claro o sea no sé si por la gente momento es el 10% de la facturación son 70 kilos más o menos que están cobrando esto pero si los usuarios de redit se van a otras plataformas a buscar o sea a lo mejor facturan más cambiando el negocio Pero pierdes el contenido pero pero fíjate que esto yo creo les va bien porque nadie usa el buscador de redit Igualmente la gente ya está usando Google para para buscar los links a red y ya está pero si le preguntas a chat gpt Cómo hacer tal receta etcétera A lo mejor antes ibas a red ya eras no Claro pero yo creo que también esto es un un valor que raid ya estaba creando porque estoy seguro de que en el dataset de de Open Ai ya estaba y lo que han hecho es capturarlo en lugar de prohibirlo porque saben que es imposible pues han dicho Mira hacemos el acuerdo y ya está Mira 10% del revenio y listo no sé si parte est acuerdo que es que well está haciendo cosas muy raras últimamente no s habo la actualización hablamos La semana pasada gemini me sale jes no gemini Que bueno que no da unos resultados de hechos factuales no sé cómo se dice factuales hechos constatados históricos eh los explica al revés no sobre todo todo lo que tenga que ver con factores raciales o tal se ve que han tado el algoritmo han querido ser tan tan diversos tan diversos que no tiene ningún sentido lo que está lo que está diciendo no sí ha caído un poquito la acción No mucho e pero sí que internamente el coo ha enviado un par de mails bastante cañeros con que estoy que arreglarlo ya porque claro ahora todos se soluciona tí Así es es el trabajo del ceo no arréglese arréglese arréglese el sponsorship no se le llama era era cañero pero políticamente correctísimo habí pasado Steve Jobs cagándose en todo porque no han hecho bien el botón de tal no no era muy en la era de Steve Jobs eh 100 personas ese mismo día se van a la calle seguramente con una [ __ ] tan grande y de hecho el el mensaje en la calle que es Twitter o x es decir Oye sundar eh en duda o sea no no no emp siidad realmente están está cost meterse no y hacen pasos y en estos pasos luego truna Cómo se dice truna español tambalea se tambalea Sí sí está complicado eh la verdad este producto yo lo intenté usar un poco y parece que lo hayan hecho de cachondeo parece parece cómico total es que he visto algún ejemplo que le ponías un pront para que te generara imágenes y luego te contestaba como con el prompt que te había entendido y las imágenes eh de estas Pues que tipo le preguntas cosas históricas e y te saca cosas que no que no eran así e y en el promt que te ponía después como respuesta siempre incluía la palabra inclusivo o sea si le pides una foto de los founding fathers de Estados Unidos bla bla bla eh Y en el prom debajo ponía Pero que sea inclusiva y entonces claro la foto de luego no tenía nada que ver con con la vida real yo yo yo no sé cómo acabará el tema del lm porque la verdad es que todavía no hay grandes aplicaciones en producción y perdón me vaya luego iremos al sueldo del ceo de red no sé por estando decirlo ostra eh karna dice esta semana Marcel decía antes de empezar a grabar comentabas no [ __ ] van a echar a 700 personas o van a van a sustituir tampoco han dicho eso pueden hacer el pueden sustituir pueden sustituir 700 personas que coincide con el lay of que hicieron en 2022 de exactamente 700 personas casualmente con el algoritmo de Inteligencia artificial que responde a los clientes y hace un full service no pero Cuando esto se ha probado a veces a veces el algoritmo ha respondido cosas totalmente Random que han puesto en problemas a las empresas no que lo han utilizado Y la verdad es que no hay ningún ingeniero nadie que pueda decir que no va a pasar sabes o sea lo hemos hablado en las tertulias del explainable Ai no de Oye no somos capaces de explicar lo que va a pasar con el Ai no Entonces cuando esto se empieza a meter en producción y se empieza las empresas ya no las personas haciendo bromas en chat gpt no las empresas empiezan a responder a sus clientes con un lm detrás igual nos damos cuenta que que Google igual tenía un poco de razón eh de ponerse tan paranoico con con los filtros aunque no soluciona nada les ha salido más mal que bien Sí a ver tú sabes que nosotros tenemos Inteligencia artificial en producción no tenemos Inteligencia artificial de producción Ahora sí ojo ojo ojo no Pero está más acotado no no déjame acotar lo lo has dicho O sea no es que esté más acotado o sea Inteligencia artificial tienes varias herramientas no tienes las herramientas que te permiten Traducir de lenguaje natural no a interpretar el lenguaje natural no o luego Traducir no O resumir no Estos son una parte de las herramientas y luego está todo lo que es propiamente la lelm que es llegar a inferencias a partir de inputs llegar a conclusiones responder no eh esta parte nosotros solo la utilizamos como tips adicionales cosas que le pueden servir o no servir a la gente que no no no es ninguna acción crítica vale la parte de resúmenes pintar en colores en dashboard de colores las respuestas de la gente Eso sí eso sí Pero eso no es crítico no bueno y hay que poner siempre el aviso decir Oye esta tecnología es experimental no O sea no no hagas ex lo hos puesto Sí sí sí que lo hemos puesto de hecho sí que lo hemos puesto eh No porque realmente es decir Oye Aquí hay una herramienta la intentamos usar te mostramos Cómo va pero o sea Usa tu cerebro también vale si la Inteligencia artificial está bien use usted su cerebro por favor por favor buen la diferencia de si es realmente un copilot no alguien que hace una una herramienta o si es un autopilot un Pilot que básicamente va y ejecuta no y aquí es donde si si realmente lo que dice el ceo de Clara es Esto va a ser un autopilot y habla de esos empleados habla de posibilidad de no de de que se pueda extender a partners y teleperformance de hecho el otro día en en bolsas se dio un pequeño tropiezo también a través de eso o sea que ya se ha de ver no al final lo ha dicho ha dicho ha dicho que funciona muy bien No lo ha puesto en producción eh todavía Más allá de estos test que hacen más de copilot veremos veremos qué hace relaciones de gente diciendo cosas y tropiezo en bolsa para mí implica cero O sea no es la verdad a largo plazo a largo plazo s pu ser veremos a veremos lo que pasa no acaba de contar la historia redit os interesa la gente la compensación la compensación del coo de reddit porque se ha publicado los números grandes creis que cobra redit que tú lo sabes No pero no lo sabes seguro que no lo sabes has leído el número complicadísimo de entender eso sí 200 millones vale Pero cuándo y y en qué y no me no me interesado tanto no cobrra Claro a mí sí me interesa bueno entre entre stocks entre Warren no no será Cash entiendo no O sea eh Porque habamos el otro día de de El Mask no que cobró cierto una locura Y dices ya pues que ha creado muchísimo valor no se ha llevado un pellizquito de esto no pues aquí hay un hay un mecanismo similar en realidad no ahora es cierto que se le ha dicho hecho un Grand no se le ha hecho un award de stock options de stock y de options no en inglés se llaman rsus y stock options que son 192 millones de dólares que es que es una locura no pero luego os explica un poquito Qué significa Esto bueno él cobra Pues si lo queréis saber 500 cas 550 de fijo 700 de variable que tampoco está mal ya por por ser una startup y tal hay muchos teos que cobran menos que esto eh tú no eh esoma broma es broma Ya me gustaría entonces dado un gr que no os voy a explicar toda la función porque es complicado pero os explico el cuándo esto tiene algún valor no básicamente tiene un gr a 5 años entonces en 5 años si reddit se queda al valor que está eh cobrará 75 kg o sea 15 al año está bastante bien o sea í ya se planta muy arriba en compensación de ceo de compañía cotizada no eso implica que sea apica la compañía Sí es que bueno es un SW están haciendo un filing para salir a bolsa escuchado al principio s bolsa si no s bolsa todo esto si no sale la bolsa todo esto no aplica correcto es un requisito O sea si generas como ceo cero valor al accionista me llevo 75 millones deos año Qué buen de no 15 al año más uno en Cash vale vale o sea que ya tal si dobla reddit se lleva 225 kg en 5 años 45 al año que no está mal y si hace un 10x vale que está bastante bien pero que es lo que se espera No yo si fuera inversor de redit diría Oye redit todavía tiene mucho recorrido o sea un 10x es es muy factible de hecho es lo que yo esperaría a 5 10 años vista eh 10 años vendiendo tu datas set a los llms haciendo publicidad en una base que no crece much riesgo mucho riesgo mucho riesgo no pero entendemos que si hace un 10x se lleva 2 billon 400 al año que no está mal y en perspectiva el equity que tiene él ahora ese 3 coma y pico por que había dicho antes si redit 10x su equity de fundador valdría un bón y su sueldo de ceo Serían dos no O sea que mucha gente dice no es que los fundadores da igual lo que cobren si en realidad ganan todo el dinero con el equity bueno cuidado que en este caso ganan mucho más dinero Como ceo que el stock que tiene por haber fundado redit hace hace 19 años o sea que realmente Se le quiere incentivar mucho a que se quede a que no se conforme con el dinero que ya ha generado con el equity y a que luche para para subir este valor no que vaya de estos cinco más o menos que se plantea que valga la salida de bolsa a a un múltiplo Que obviamente ellos no lo pueden decir en un filing pero entiendes tú que quieren multiplicar la compañía por 10 o cerca de por 10 Si no no lo harían inviertes eso iba a ver uno exactamente esto no no es investment and B eh No podemos dar recomendaciones de de inversión No no es mi tipo de a mí me gusta el b2 visas tanto para hacerlo como para para invertir no no yo no no invertir tú eh No por dos motivos No creo que la base de usuarios vaya a crecer y creo tienen un Legacy brutal en el producto Entonces no no les veo saliendo de ello pero no es inves y no lo pagan con 400 millones de euros al año eh es bestia tío Sí sí está toda la infra pu ser no sé no pero no es infraestructura no los 400 millones de euros son developers salario esto son salarios bestia no no la infraestructura son 100 kg creo no el el 14 por de 800 millones sí unos 100 millones Pero cómo puede ser es son si son 2000 personas pon que 1 son 1 son developers tanto producto tienen no Bueno yo no he visto yo no lo he visto igual internamente realment hace moderación y cosas así No sé bueno tenemos más temas pero yo iría a la parte más interactiva que creo ser la más divertida Hay que decir queo me esperaba una manifestación aquí de gente a favor de César con La regulación del del scroll hay mucha hay mucha gente que que ha mandado muchos comentarios al respecto de eso bueno la gente ha entendido que soy un libertario y que no regulación nada tal Y no socialista yú todo regulado no e [ __ ] para mí es una gelip poz o sea regular el scroll quieres volver a este tema ahora mismo muchos vi César nos di muchas vistas vamos aad da views este tema vale Oye vamos a la a la segunda parte la segunda parte lo que hacemos hablamos eh de cómo ir de c0 a un millón de euros e que es un poco lo que lo que bueno lo que más cuesta en en las startup buen todo cuesta todo cuesta pero sobre todo esta primera fase está todo el mundo Atrapado e antes que esto Me gustaría pasarle la la palabra a a Andrés saborido eh que es el ceo de guaira de aquí de guaira Madrid eh está por aquí Andrés le podemos pasar al micro gracias nada Me encanta ver la casa así de llena nos puedes contar Qué hacéis aquí aquí en guaira bueno somos el corporate Venture capital de telefónica suena un poco rimbombante no O institucional yo lo siento casi como una pye como mi pyme invertimos en startups y Tratamos de que generen negocio con cualquiera de las empresas del grupo telefónica eh la inversión es una parte importante para nosotros en casi cualquier B invertimos desde 50.000 hasta 5 millones Pero lo que más nos interesa es que haya negocio que las compañías escalen con telefónica y que telefónica logre alguna Innovación a partir de trabajar con estas empresas o revenda el producto de estas startups Esto es para nosotros lo más importante cuánto habis invertido en los últimos se meses en número de proyectos y en euros mira en el último año debemos haber invertido unas compañías 7 millones no cifra anual y acumulado llevamos mucho tiempo llevamos 13 años acumulados llevamos invertidos 230 millones a mí personalmente me tocó abrir la oficina de Gua en Argentina por eso mi acento se pega muy rápido no llevo 10 años acá en España pero todavía no no logro no logro cambiarlo abrí la oficina cuando no haba casi nada imagínense Hace 13 años creo que aquí tampoco y en latam mucho menos empezamos con un modelo que buscaba a través de inversión Sid desarrollar ecosistema ser los primeros inversores y con el tiempo como saben el todo el ecosistema fue evolucionando madurando y entendimos que tenía mucho más valor el aporte que podíamos darle a las startup tenía mucho más que ver con el desarrollo de negocio con con ayudar las escalar Y así fue que empezamos a dejar un poco la inversión tan Sid e invertir un poquito un poquito más en fases un poquito más maduras porque en ese momento las compañías estaban más preparadas o más rápidas para hacer negocio con una corporación no somos muy muy muy chotos decimos nosotros en hacer eh en las corporaciones en trabajar con startup muy muy en fases muy tempranas cuando ya tienen el producto validado y y están un poco más armadas lo hacemos un poquito mejor Muy bien pues muchas gracias por por invitarnos nada todas las veces que quieran encantado Muy bien pues quién va Quién quiere preguntar siempre es muy difícil ser el primero eh pero tiene tiene un mini punto de Jordi que luego si no hay preguntas no volvemos a Madrid mira mira qué rápido Así me gusta o compartir cualquier experiencia no tiene por ser una pregunta eh o sea aún mejor si alguien quiere directamente compartir una experiencia que ha tenido lo primero Muchas gracias por vuestro podcast aportáis un montón de valor la verdad que sois como el camino al que seguir para los fundadores y Bueno tengo una pregunta eh No sé si vosotros coméis todos los días y compráis vegetales y hongos pero casi todos vegetales y hongos en el supermercado Pues yo soy cofundador y ceo de tierra una startup que estamos montando de cultivo vertical para vender a restaurantes y supermercados y y rompemos el esquema antiguo que todas las empresas gordas gordas que levantaron un montón de rondas muchos billions se cayeron por al suelo hemos descentralizado todo el modelo y hacer cosas más pequeñas y más centradas en las ciudades y más en las comunidades y pues más enfocadas más a tu cliente que al final hay gente que te compra Pero quien te compra de verdad es el supermercado entonces pues trabajar con ellos directamente y un poco así y estamos a punto de levantar ronda y pues Mi pregunta es vosotros A la hora de montar vuestro primer equipo porque somos Co y coo [Música] eh qué pensáis Cuánto es importante pagar a vuestros empleados primeros empleados que nosotros pensamos que van a ser al final van a llegar a ser dos ejecutivos Pero y los vas a formar a lo mejor desde un perfil más Junior eh es importante eso irte un poco más arriba en un escalafón y contratar más más caro o qué parecer tenéis en este en este tema tenéis pasta vamos a levantar está tiene mu tiene muy buena pinta no se puede decir mucha cosa pero sí que hay cosas o sea que bueno es que este es un punto clave porque si no tienes pasta Pues poco puedes pagar Claro puedes pagar con futuro con ilusión con equity con cosas cosas que se te ocurran pero cuando ya hay pasta pues entonces el mercado es lo que es lo que acaba determinando el valor no de la gente va a ver los primeros empleados e tienen un factor muy eh emocional con el proyecto o sea tiene que ser gente que realmente eh cree mucho en lo que le estás contando en lo que va a pasar no le tiene que apetecer muchísimo muchísimo La Misión del proyecto entonces Como tiene tanto factor el proyecto la visión en sí lo tiene mucho menos la parte económica esa ha sido la mi experiencia tanto en en mis negocios como en negocios de terceros donde hemos invertido el primer empleado es casi una figura o primeros empleados son casi unas figuras eh místicas eh Porque son clave en las compañías eh añade muchísimo valor e y bueno Y luego tiene un upside porque si esto funciona bien pues normalmente tienen equity no se le reconoce de alguna manera u otra no también crecen más en la compañía no e pueden elegir tienen más caminos donde elegir no y si no va bien pues se comen el marrón pero no tanto como los founders que han metido pasta o los inversores no Entonces es un buen un sitio donde donde emprender sin tener el riesgo no esta figura el primer empleado y por eso se puede traer mucho talento igual sin la capacidad económica pero bueno Claro que te determina el dinero que tienes en la en la caja No si tú anuncias una ronda de 10 millones de euros y luego le dices a un empleado que no lo puedes pagar pues te va a decir hombre no nuestro problema es que casi todo el dinero se va a capex entonces pues pues entonces no tienes pasta hay tanta pasta para poder contatar perfiles más senior Entonces pues no sé si tenéis algo a Añadir em Bueno yo sí que creo que formar una cultura fuerte e es más fácil con gente más e con menos experiencia Quizás te diría porque es gente que que quizás viene con más hambre es gente que está más abierta a pues ir por un sitio o ir por otro e y es gente que que al menos en en mi experiencia tampoco estado en ninguna startup donde donde la gente empiece siendo super senior bueno par pero en el podcast ha habido muchas Sí sí sí em Y sí que creo que formar si lo que quieres es formar una cultura muy fuerte de gente que empuje mucho eh Y además no tienes mucha pasta em lo más fácil es pillar gente con muchísima hambre muchísima curiosidad e y formar esa piña no eh además esto Pues bueno factor real es un es un caso clarísimo donde donde pasó esto eh Y es gente que pues eventualmente acabo creciendo en la compañía acabo fundando otras etcétera etcétera entonces como yo creo Es más fácil montar una cultura más fuerte con gente con menos experiencia diría y no solo eso o sea 100% de acuerdo eh pero también eh que que claramente no están ahí por el salario con lo cual están por otra cosa que es muy importante Porque primero hay que garantizar los bueno garantizar no se puede no pero hay que maximizar las oportunidades de supervivencia con lo cual cada Euro que te ahorras es un ratito más que sobrevives o sea hay que pagar lo mínimo que puedas para sobrevivir hasta que no empieces ahí a generar eh beneficios Entonces ya decidirás lo que quieres compartir lo que tienes que devolver a los bancos a tus socios capitalistas pero ahí decide mientras pierdas dinero ahí hay que ahorrar todos los euros que se pueda Hay que yo creo alinear todo el mundo que no esté ahí por el salario sino que este por la misión y por el equity vale Y luego yo creo que es una cosa que incluso bueno mantenemos Incluso hoy no Marcel cuando a veces buscamos ciertos perfiles decimos Oye gente fichamos que que cobra pasta No hace poco hemos contratado varias personas decimos esta gente cobra Una pasta en otros sitios Pues aquí quizá nos podríamos permitir un salario más alto pero no queremos que elijan factoria por la pasta y incluso contratamos gente Eh bajando la compensación que tienen ahora luego a medida que demuestran se recompensa para que estén satisfechos y se queden y porque tenemos que ser justos no pero Incluso hoy seguimos eh a la gente que se viene pidiéndoles que muestren que vienen por algo que no es un salario y un logo bonito en su currículum sino que realmente están dispuestos a a invertir en sí mismos y y en la compañía no y luego Obviamente recompensarlo con un sueldo que va creciendo a medida que la gente demuestra y si si cabe No pues con un equity también yy una cosa que has dicho César que yo creo que cambi mi opinión con el tiempo eh o sea es verdad que todas las startups como solo se pueden permitir liar a gente que viva en casa de sus padres acaba siendo todo el mundo niños no y Y últimamente estoy conociendo emprendedores de hecho vamos igual a invertir todavía no podemos contarlo No pero en un proyecto hemos firmado hemos es fondo no existe e que ostra han sido capaces ya no solo de enamorar a gente joven que no tiene mucho a perder sino a gente mayor que tiene mucho más a perder igual que tiene familias y no y tiene una estructura de costes más más complicada igual tiene un salario más alto en el mercado eh Y para mí eso tiene un valor increíble O sea si tú eres capaz de de convencer a alguien que tiene experiencia que que está en el sector y tal y que se sume tu proyecto y no sea desde luego por el dinero porque no lo tiene e ostra para mí dice mucho de ti eh Porque es más fácil convencer a gente que no tiene nada que perder no gente que no tiene experiencia pero convencer a alguien que tiene un poco más de experiencia y tiene algo más que perder y bueno Y evidentemente es una gran responsabilidad eh para el founder Pero bueno para eso estamos no tenemos que creer en lo que hacemos una respuesta muy larga eh el último apunte y digo lo único que hemos pensado es a ver a lo mejor entrar con perfiles Junior y apoyarnos en ese perfil senior A lo mejor en con en el consejo pues para que sea un poco más fácil y tener más más eso no sé Uy Cuántos melones has abierto sin querer el consejo consejo y con eso muchísimas y con eso Muchísimas gracias por vuestra respuesta a ti por la pregunta tenemos más respuestas que tú preguntas un tema que has dicho No ya está que pinta muy bien Hasta que no esté el dinero en el banco no está aprendizaje caro nuestro de invertidas nuestras de amigos eh si no lo tienes tú en tu cuenta bancaria no no hay dinero totalmente y más en estos tiempos Eh buenas e a raíz del Melón que han abierto eh dónde está esa gente con hambre porque no es o sea en nuestro caso por ejemplo que yo empecé hace 5 años donde estoy pues yo creo que hubo suerte y había cinco personas más o menos entramos otros cinco que ahí seguimos y muy bien pero el resto ha costado incorporar a a gente no entonces e ya no es Ah que no les veas con hambre las entrevistas es que directamente cuesta llegar yo creo a a este perfil o sea cuesta que se apunte en una noción linkedin cuesta eh Si usas una agencia externa de recruitment que que los encuentren no entonces e Dónde dónde está esta gente qué Qué gran pregunta es cómo decir dónde están los clientes no Dónde están los inversores buenos dónde están ostra e están en todos lados aquí seguro que que hay hay un montón no eh pero en general si tú te dedicas a yo qu sé a a los huertos verticales eh Y hay convenciones de huertos verticales y hay gente que ves que le flipa este tema Gracias J eh gente que le flipa el el tema del que tú estás hablando eh es el mejor sitio donde encontrar gente apasionada igual no por las startups pero es que es que no se juntan estas dos cosas Si se juntaran sería un emprendedor como tú y sería tu competidor o sea lo que tienes que hacer el el founder es convencerle a esta persona de que se puede hacer otra cosa que existe el concepto de montar una Start desde cero que existe el concepto de conseguir dinero de inversores que todos son conceptos que no son nada intuitivos que no se encuentran en el día a día cuando vas por el metro sabes o sea entonces esta misión de explicarle hacer esa pedagogía con gente que tiene Pasión por lo que hace esto es imprescindible eh e y que sabe y convencerle de que Oye tú puedes hacer lo mismo que haces pero en un entorno más libre donde tendrás más capacidad de acción donde tendrás 100% de visibilidad de lo que está pasando en la empresa donde te prometo que que si tú consigues algo vas a poder hacerlo y vas a poder asumir los riesgos que hoy no te dejan en la empresa donde estás y t ta ta ta ta ta y y convencerle y convencerle y esto no es fácil eh el problema yo creo o sea en mi caso por lo menos es eh Ni siquiera o sea é se llegar a la gente Quizá no he ido al sitio adecuado O sea no soy yo solo realmente no es una startup ni nada No yo soy trabajador pero Eh Al final Son compañeros O tal y Y bueno pues eso no sé al final eh vemos que cuesta cuesta encontrarlos no no sé cuesta cuesta es la gracia eh o sea es lo más importante venga vamos a hacer más más preguntas que somos muchos hoy eh No no está encendido ahí vale Pues un poco por era imposible que no saltase aquí y voy a empezar contestando un poco a tu pregunta dando mi opinión Pero intentando dar palabra a lo que has dicho tú y ad paso haciendo un poco de publi en nuestra opinión Bueno yo soy Sony que soy el C de Aurora jobs hay Yo creo que un Sweet spot con el talento en una fase super early que es entre dos y 5 años de experiencia suficiente perspectiva que ya han visto cosas pero al mismo tiempo no tantas ataduras económicas que a lo mejor la falta de seguridad pueda ser un problema Además creo que con el talento muy senior que no es founder en super early stage Hay un problema que es que quieren imponerlo no imponer pero implementar lo que han aprendido en otras empresas con esa experiencia y a lo mejor no es lo que apli tanto entonces de repente tienes opiniones muy caras que afectan a la visión que tenías tú entonces a veces es complicado de gestionar ese equilibrio no y contestándote a ti eh esos perfiles de los que hablas están en Aurora Jobs no que nosotros lo que lo que hacemos Precisamente es un poco este problema de talento no que a veces veíamos que había temas de de soft skills que faltaban temas de de ganas la entrevista que decías y y pues Sony brora Jobs Perdón por la pausa publicitaria esto has pichado en un par de veces un par de veces muy muy buen feedback que daros en ese aspecto la verdad muy útil hablar con vosotros qué bien más preguntas tengo el micro Hola Me Ah sí ahí estás Vale tengo una pregunta ya es que soy muy bajita es que estás muy detrás eh tengo una pregunta y creo que es algo que comentáis bastante en el podcast Soy bastante nueva pero en un punto en el que no te apetece ni dar equity Ni que te metan inversión es decir que estás tú con tu cofundador qué Tres puntos serían para vosotros clave para hacer una venta rápida b2b Sas yo no entiendo la relación de lo primero con lo segundo puedes volver a explicarlo porque en muchas situaciones yo creo que hay gente sois dos fundadores no queréis levantar pasta No no hace fal Vale y y y ventas queréis vender vender mucho cómo accedé yo creo que en eso coincidiremos todos los que estamos aquí no queremos dar equity y queremos vender mucho vale la pregunta es un playbook rápido de cómo hacer quieres todo Cómo hacer venta b2b Yo también quiero [Risas] eso emesa entera venta cliente venta de producto a otras empresas sin gente sin equipos sin contratar a nadie sin contratar a nadie yo o sea yo a pie haríais col callin escribiría por linkedin o sea cuál sería vuestra recomendación para hacer esa venta Pero lo bueno lo bueno de ser solo tú es que no tienes que industrializar ningún proceso no sabes claro eso es lo bueno entonces Pruébalo todo Pruébalo todo por la mañana haces call Calling Por el mediodía eh escribes mensajes a gente en linkedin o sea pruebalo todo y y es en este proceso de experimentación donde vas a ver [ __ ] estos me responden este grupo de control me está respondiendo más de eso sabes esto no me ha funcionado muerte no no lo voy a no no lo vuelves a hacer no es un proceso de experimentación el problema muchas veces las recetas no hace falta o el playbook hace falta para industrializar no para meter a mucha gente ahí a hacer cosas pero cuando tú eres tú sola tienes la oportunidad de de ser oportunista y de Buscar qué es lo que funciona y que no funciona no vale Y estoy de acuerdo pero si necesito rapidez pues lo haces rápido o sea nosotros no tenemos receta pero lo que hicimos cuando no queríamos diluir noos y queríamos muchas ventas y todo que al final nos diluimos y tardamos y tal porque la vida luego es dura eh pero lo que lo que hicimos es eh tirar de Network empezar a vender a a gente conocida preguntarle a la gente conocida si conocía más gente que fuera en recursos humanos y ir conociendo toda la gente de recursos humanos pidiéndole a gente que nos presentara más empezamos a hacer un montón de eso no se puede decir no de scrapping de linkedin eh y y y puerta fría eh Y empezamos a hacer contenido seo en el blog que al principio tardó mucho o sea al principio no nos generó nada pero al cabo de unos meses empezó a llegar el lión eso es lo que hicimos nosotros o sea eh ir tirando Hilos de gente conocida se dedica O sea me acuerdo al punto de uno de nuestros bueno el otro cofundador que no está aquí que nos hos birn y yo eh pues su cuñada era estaba en recursos humanos pues Preséntame tu cuñada tiene amigos en recursos humanos que me presente a sus amigos o sea así Cada día y eso pues lo más rápido que podíamos para ir Abriendo puertas ya está pero al final o sea será caro no será rápido o sea pero hay que hay que intentar todo lo que puedas vale gracias y no hay recetas Eh no busques recetas porque no las hay no pero bueno Oye cualquier sugestión es es bienvenida mucha suerte Gracias usa genes y a prospecting I decir venga más preguntas ahí hay alguien con micro ya es para sí eh yo quería preguntar habéis hablado de 0 a 1 millón en el b2b space eh Cómo veis España para brinder a grandes corp hablamos de empresas de un bilón an abov eh para una startup que se enfoque en este en este mercado creo que es una barrera de entrada bastante alta en España al menos O sea hemos visto casos de de success Stories como las vuestras o o otras empresas enfocadas en snb porque aquí hay un montón de un mercado un poco más grande pero para Enterprise puro Enterprise una startup empezar a traccionar con con con grandes corps algún tip recomendación Cómo entrar ahí sí que es verdad que que hay más b2b de de pyme no pero tienes tiner por ejemplo tienes a los des Genesis que hemos invertido que también van a a corporaciones grandes eh es un poco lo de antes eh has de ser muy insistente muy pesado y el problema de la corporación es que hay muchos decisores entonces de hablar con muchísima gente y es una venta que te va te va a llevar mucho tiempo no lo primero que te preguntaría es si es un b2 bisas si el producto está listo e que nunca Estará listo pero si si se puede dar valor y a partir de ahí mucha insistencia mucha insistencia tardarás más pero una vez que la cierres es es un retorno mucho más grande No tampoco hay receta aquí no sé si hay empresas grandes en España eh o sea hay bastantes empresas grandes en España obviamente hay más en otros países pero pero si quieres eh vender a empresas que facturen más de 100 millones las vas a encontrar O sea tú tienes que mirar dónde está tu mercado si está en España pues vendes en España si está en Alemania pues te vas a Alemania o aprendes alemán y y vendes a aquella gente si está en Estados Unidos te vas a Estados Unidos pero decir que hay empresas grandes aquí no no veo por qué estar en España es tan condicionante ahora quizá te tienes que ir a tienes que ver dónde está tu mercado más que estar en España Esto para mí no es un problema es dónde está tu mercado está en España o está fuera y mucha startup Enterprise Es cierto que se va a Estados Unidos porque ahí hay mucha Enterprise muy grande Pues bueno pues te coges un avión y te vas o sea puedes ser español y irte ahí o puedes hacer una empresa desde aquí y vender ahí pero tendrás que viajar mucho porque en la Enterprise como dice Marcel hay relación hay que Navegar hay que hacer mucha reunión hay ciclos de venta largo te sale más a cuenta quarte ahí seguramente pero pero se poder se puede Ay perdón claro vale como est te diría sume el riesgo tú que no tienes tienes menos que perder desde luego que el Enterprise y la persona con quien estás hablando que tiene mucho miedo por supuesto y y arriésgate con proof of concepts con pilotos sabes con cosas que demuestren en pequeña escala dentro de la Enterprise lo que tú quieres hacer y eso yo creo que funciona mucho mejor que ir intentar hacer la venta imposible aquí en esta sala tienes telefónica y Microsoft búscalos Muchas gracias tues decir algo no que empezara por telefónica lo buenas aquí lo primero Muchas gracias por por el podcast la verdad que que es tremendo aportáis un montón de de valor y lo uno puede aprender y mi pregunta era si tuvierais que construir un marketplace el típico problema de empezar enfocándote en conseguir oferta conseguir demanda tendréis algún consejo o recomendación sobre sobre En cuál de los dos enfocarte al principio hay alguien por aquí que ha hecho marketplace bueno está Pedro eh pasarle el micro a Pedro playtomic eso sí que es interesante Bueno gracias eh super interesante aquí esto en Madrid no lo sabéis pero en Barcelona la gente que viene a audiencia siempre pilla hacemos participar y tal soy el noato eh nosotros empezamos por el b2b porque el b2b nos traía el b2c Y luego el b2c nos ayudaba a traer más b2b en nuestro caso fue fue solo eso solo vender a clubes deportivos nos traían a jugadores más jugadores traen más clubes y hasta a día de hoy pero hay un libro muy bueno no que es el el Call Star eh Cómo se llama lo habéis leído hay un libro justo de esto que se llama call Star Problem o o algo así es Andrew Chen puede ser es una un cover azul y habla justo de esto y luego hay otro que se llama de platform Revolution que habla también de lo mismo Hay un montón de documentación y seguro que para tu startup ya está la la respuesta en internet vale muchas gracias tengo una pregunta de continuación Cómo conseguiste convencer al al club de que utilizar vuestra plataforma Cuál es el valor que le aportaba porque no era comunidad no la teníais bu en nuestro caso está está en el podcast pero empezamos eh Te le han devuelto a ti eh escucha el podcast era un Setup no eh empezamos comprando una empresa b2b que ya tenía un portfolio de Clubes eh tenían como 400 clubes y de ahí fueron como dos años de desarrollo de producto para hacer el marketplace no era una empresa marketplace sino era ya un producto Sas para la gestión de Clubes deportivos entonces eh fue muy oportunista es el libro de Andrew Chen que estuvo en Uber fue el Head of growth de Uber y ahora es BC en Andre and horo es muy bueno este sar Problem más preguntas Hola Yo tengo una empresa que se dedica al mundo de recursos humanos parecido a vosotros pero más a la parte de reclutamiento Entonces no no me influye tanto para la etapa que estamos nosotros sino es un tema más de de cultura y de conocer vuestra experiencia y qué expectativas tenéis del mercado español desde el punto de vista de digitalización recursos humanos hay mucha competencia vosotros tenéis evidentemente también mucha competencia cómo lo estáis viviendo haceros mucho Hace dos tres días había un artículo en el país que decía que las empresas españolas eran de las menos digitalizadas de toda Europa es decir había muy pocas eh yo no sé en algunos puntos creo que eso es bueno otras cosas creo que es malo porque la accesibilidad a ellas es compleja vosotros cómo lo estáis viviendo desde vuestro tamaño que evidentemente es mucho más grande tenéis muchos Players seguramente compitiendo Cómo vivís el mercado español Qué sensación tenéis estáis má yendo a empresas que no tienen nada o a quitar a competidores que están instalados ya en las propias empresas Contame un poco vuestra experiencia ahora mismo no cómo se llama tu proyecto Peter beit Ah vale vale eh en general o sea es malo para para el país que estén muy poco digitalizadas las compañías sobre todo las pymes y y es bueno para nosotros que podemos ayudarlas no y que tenemos prisa para ayudarlas y realmente la mayor parte de nuestras conversaciones no estamos reemplazando eh software todavía vemos muy poca digitalización muy poca para que esto cambia rápido o sea yo no me imagino en 10 años que una empresa No utilice software eh Para gestionar todos sus datos eh de cualquier proceso no no me entra en la cabeza y para vosotros ahora mismo los canales seg seguen siendo más o menos los mismos es decir link que siguen siendo un canal eh que buscáis mucho o estáis haciendo todo tipo de nichos para encontrar esas empresas que no están tan digitalizadas y que evidentemente no no están ahí no el director de recursos humanos o perfiles que buscáis influencers quizás ya dejan de estar tanto en ese en en un Nicho tan concreto como puede ser linkedin hacemos de todo ahora secreta el coste por lit linkedin no ha sido un canal relevante para para nosotros eh o sea igual igual ahora puede serlo más eh lo ha sido más para hacer outb Y tal Pero cuando empezamos empezamos muy enfocados al contenido a la generación de tenido para distintas etapas muy para muy por arriba del funnel de la compra de un software de recursos humanos eh por ponerte un ejemplo Eh pues alguien que está planificando las vacaciones pues necesita el calendario laboral de la provincia de Madrid pues esto lo tenemos no nosotros cualquier tipo de plantilla de cómo hacer Pues un plan de igualdad eh seguramente si lo buscas va a salir factorial pues eh en una posición buena no espero espero too madera Eh entonces hay distintas distintos problemas que tienen las las empresas o sea las personas que tienen el poder de decisión de compra de un de un software de recursos humanos que son previas a la compra de un software de recursos humanos y generando contenido alrededor de estos problemas es como Nosotros hemos captado una audiencia que luego eventualmente nos ha comprado Yo sigo vosotros desde hace mucho tiempo desde antes el covid cuando vosotros cogisteis evidentemente todo el tema de de fichar os vino un momento bastante creo potente para vosotros justo covid o quizás antes por ahí no y ya que tú cuentas un poco esta parte no de de que habéis desr estrategia de contenidos qué expectativas en tiempo marcaste quizás en su momento para decir Oye estoy invirtiendo en esto y yo sé que el retorno lo voy a obtener quizás en un año 6 dos cu es decir algún momento o dijisteis vamos a esperar a ver cómo va saliendo es que esa es la gran falacia del tema del del contenido la gente le da pereza le da pereza porque lo ve como algo a largo plazo y es que solo creo es a largo plazo pero es que todo es a largo plazo es que espero que hagamos todos aquí cosas a largo plazo o sea el largo plazo empieza hoy eh empieza hoy y la falacia es solo hasta dentro de un año voy a conseguir que eso tenga impacto Mentira mentira Tú puedes eh volvemos a la experimentación tú pruebas de generar mucho contenido y puede ser que uno de estas piezas de contenido se posicione hoy y esto hoy es tráfico hoy y es lits hoy lo que pasa es que tienes que hacer muchas tienes que encontrar Cuáles son las que funcionan no volvemos a las recetas que no no hay receta tienes que probar muchas cosas entonces parece mucho menos cierto desde luego hacer contenido y esperar que alguna alguna de esas piezas de contenido genere tráfico que darle a la maquinita de tragaperras del del ppc no que es lo que acaba haciendo todo el mundo Bueno e tú mismo o sea el ppc se hace muy caro clo claro Nada eso Muchas gracias a ti venga va una una más aquí Hola eh qué tal Gracias por traer el podcast a Madrid soy el ceo de de Fresh greens que somos como el witac vegano e quería preguntaros Cómo veis el bueno hablis haka Por cierto tengo un mensaje para el chocas eh he generado polémica ahí metiendo Pero cuál es el mensaje imaginas lo hago no no que se leía o sea yo estaba viendo la polémica y yo estaba flipando yo estaba así como [ __ ] Di algo no poner no te metiste ahí en el en el twi le dije o sea le dije a nuestro tenemos un chico de Brand que lleva como todas las cuentas y le dije Vamos a poner algo no tío y vi el Twitter y 70 followers y dije [ __ ] madre esto se va a hacer super viral eh No le damos dado mucha caña a Twitter entonces Entonces no pudimos pero fue la a uaca sé que le ha venido bien no sé si a largo plazo pero en el corto le vino bien y a nosotros fue la mejor semana de adquisición que tuvimos nunca y no estábamos metidos nada en la movida Pero bueno no er no era esa la pregunta eh o sea pero si queréis Oye Fresh green.dot innig 50% de descuento Epa sí o no eh lo voy a hacer ahora se me acaba ahora me heo lo cre claro esto son canales canales 50 no está eh o sea 50 es solo para vosotros eh No regalamos tanta comida e La pregunta es quiero haceros dos una Cómo veis el mercado de manei porque es un momento muy malo de mercado para vender la empresa Pero muy bueno para comprar creo eh Porque mucha gente se queda como por el camino o se queda sin pasta o y hay oportunidades para gente Sobre todo como vosotros que que tenéis cas y y luego y luego Cómo veis eh cómo veis lo que está haciendo el ceo de retention.ms os encantará está haciendo un building in public tiene como 25 kg de rr eh pero con métricas o sea building in public a saco tiene un equipo de producción en su casa metido todo bueno contado retention.ms que han visitado tu web creo que en Europa no se puede hacer por gpr pero allí te captura como lead que han visitado tu web para que luego los puedas retarget por email si eres una entonces trabaja con tshi grandes de Us lo está building in public eh le va genial lo que pasa es que hay años que crece un 10% y lo tiene que decir o sa yo lo tiene que está boostrap que eso igual lo hace más fácil el building public pero son dos preguntas eh Muy separadas Tú lo ves Tú lo ves Haciendo esto lo sigues a él sí y no tengo o sea tengo lo opuesto a lo que hace él o sea yo tengo Yo cocino platos no eh pero le sigo porque el tío da todas las métricas Entonces es curioso y es raro que una empresa tan grande lo haga Pero no es lo opuesto eh Porque tú tienes un negocio de suscripción si entiendo bien No claro eso es verdad eso es verdad sí sí sí sí es parecido al Sas es Sí lo que pasa es que la retención Cómo va la retención bien pero no es la no es la de un Sas bueno depende del Sas me imagino que como la de holded más o menos cómo la de parecido a la de holded no algo así O sea o sea como la que puede tener un Sas que vaya muy s&v si vas a una s&b que sea como de uno a 10 empleados o si vas a freelancers esa es mi retención eh o sea tienes un ch del 3% mensual o por no no mucho más mucho más O sea al final es una suscripción mensual semanal perdonar pero lo has acabar diciendo eh No sé si has visto algún podcast no no no O no hecho ningún podcast la yo soy muy abierto Yo creo que hitaka tiene mis métricas me refiero o sea yo no O sea le picha todo Dios en España O sea no eh cuánto vendes ya que estamos el año pasado 2 millones eh En total hemos vendido como 3 y medio estamos desde el 21 pero el 21 fue o sea 21 era yo con dos locos en Valencia vendiendo no sé vendimos como 60,000 O sea que en realidad 22 y 23 y no sé qué estamos hablando Me olvidado toal la interesa ni que era la pregunta cómo te llamabas Pablo Pablo Por qué te interesa lo del em me interesa porque eh Me leí Kings of capital hace poco no sé si alguien se lo ha leído que es un libro de el fundador de Blackstone no de Blackstone no de los confundo de Blackstone sí de Blackstone Sí y el tío contaba como o sea cuenta varias veces como ganaron muchísimo dinero comprando compañías haciendo Ban builds cuando el mercado estaba muy bajo y siendo como los que apostaban ahí entonces no entiendo por qué no más startups lo hacen sobre todo startups que levantaron en el pico ese será será el A mí igual se me aplica igual intentamos hacer algo pero Nosotros hemos comprado una startup de hecho zakim Manu de fuel sí eh Y y Bueno o sea sí que hemos visto una oportunidad en estos en los últimos 12 meses no eh Y estamos desde luego atentos a a oportunidades si conoces alguna que que crees que no puede interesar lo que no nos gusta es obviamente hacer cosas irracionales eh nunca nunca lo hemos hecho o sea no lo hacemos ni para alemane ni para el ppc ni para ninguna ninguna parte del negocio o sea irracional dices valoración V pero cl ahora las valoraciones están más bajas bueno esto yo no sé tú lo dices y y te creo si tienes información yo cuando veo las compañías comoo se valoran ahora y siempre no nadie se nadie se vende barato eh A no ser que no estoy de acuerdo que sea un mal momento para vender compañías la semana pasada no quiero contar demasiado [ __ ] como voy para atrás he escuchado historias de muy buenas operaciones que están pasando ahora mismo operaciones buenísimas para para los fundadores para los inversores de las compañías quiero decir que no es mal momento para vender y si es buen momento para comprar o sea o sea una compraventa no es un ojo de al otro sabes o sea Debería ser un winwin con lo cual una buena compra o una buena venta es buena para los dos porque uno tiene que tener alguna motivación para vender quizá quiere liquidez quizá quiere tiene un problema con el captable quizá ve una amenaza que si no se une a uno más grande pues le harán irrelevante no sea hay muchas razones para vender tanto a un estratégico no que sería pues más defensivo dicir Oye yo solo no puedo en este me compra uno grande y juntos si podemos y Oye yo me llevo un pellizco a liquidez y un upsite con un ernout y tal Perdón por el inglés pero y luego hay las compras por PR equity que es puro quita riesgo y fundadores que llevan ahí años y años y años creciendo la compañía priorizando crecimiento por encima de rentabilidad no se han distribuido ni un euro de beneficio y de repente ya alguien y le paga pues 10 15 años de de de dedicación Oye pues Bienvenido sea y se llevará el private equity una pasta pues se lo merece porque ha puesto un capital a trabajar los fundadores Los Socios los empleados se llevan un pellizco pues se lo merecen porque han hecho que la empresa llegue ahí hay deals buenísimos ahora mismo para vendedores y para compradores O sea que yo no creo que sea un mal momento para vender para nada vale Y no lo veis como algo O sea no es oportunista en factorial hay algunos hay hay distress y hay no distress pero esto siempre es que siempre hay distress por razones que sean Ahora hay más distrés Ahora hay más pero siempre ha habido distrés Ahora hay que no se levantan rondas no en factorial o sea es oportunista al final una startup me has preguntado por qué startups no compra más startups una startup tiene algo mu importante que es el foco sobre todo cuando cuando es cuando es ya e esale up unicornio etcétera crece mucho más todavía es más importante no entonces tiene que ser algo muy claro muy oportunis stica de porque Oye pues un mercado que me interesa mucho un cliente etcétera Pero no no son modelos de privat equities que compres diferentes tipos de compañías y busques sacar un rédito eso no lo vamos a hacer nunca no entonces en el caso de F por ejemplo nosotros nos gustaba mucho el del sector de finanzas apostamos mucho por las finanzas estamos desarrollando un montón en ese en ese mercado y había un equipo muy bueno y nos encajó muchísimo No eso lo Seguiremos buscando siempre Claro pero un equipo que tenía una máquina de go to Market que era pequeñita nosotros que teníamos una máquina de go to Market grande claro el fit era muy bueno creamos más se me ha ocurrido porque le he escuchado al a Sergio no no lo sé bueno el de playtomic que compraron que compraron que compraron una compañía eh Y me parece como que es algo que los la mayoría de los founders igual ellos pero que no tienen el tool kit o sea ni lo piensas no piensas que es una posibil no pero es una opción interesante o sea hay muchos han pasado por el podcast también el caso de ricard guillem cómo se llama lafler kler que tambén también compraron también compraron muy temprano y les dio un volumen muy rápido no y consiguieron pues juntar la capacidad de fan Racing por un lado que ti las startups con un negocio más consolidado pero que igual le apetece otra cosa no este mix generó una sí clar te pones muy a lo bruto y compras por múltiplos de vida y estás levantando múltiplos de reven o sea muy a lo hay fundadores financieros que lo hacen no nosotros que somos más ingenieros Pues nos ponemos a hacer software hay gente no tanto en nuestro perfil pero sí los hay Okay con los años vamos aprendiendo algo venga última pregunta Dale Hola Qué tal Soy Jaime Arias de de shakers primero Muchas gracias por por dar cátedra aquí como como siempre cada jueves y cada lunes Gracias a guaira por por organizar esto y por invertir en shakers Aprovechando que se está hablando mucho de talento y que nosotros pues nos dedicamos un poco a este sector eh Bueno un poco no completamente no e creo que ya lo hablasteis en el podcast que tuvisteis con nosotros pero qué pensáis de la fuga de cerebros que está viendo a nivel principalmente en origen en Estados Unidos pero que está arrastrándose a Europa también a España eh creéis que gente que ha trabajado en multinacionales que está empezando a dejar sus trabajos para elegir Cómo y cuándo y y en freelance como hacemos nosotros creéis que los salarios van a desaparecer yo creo que no completamente creéis que van a empezar a incentivarse mucho los proyectos gente que igual mu top va a empezar a apostar un poco por trabajar más a éxito más cuando quiere como quiere o vay a falca falca estás metiendo aquí p cubierto de [ __ ] madre convertido en pregunta eh y segundo nada que ver eh Cuál ha sido Qué es lo más loco que habéis hecho para para conseguir un cliente si podéis elegir yo tengo una pregunta dar cátedra es es dar la turra o es algo bueno porque no conozco la expresión bueno es dar la turra con calidad vale No sé si es bueno o malo no sé si ofenderme a ver responde yo quies que de cátedra eso que es muy interesante eh el tema de la de la y contrato una hora de traductor Quiero un programador y contrato un proyecto de programador en lugar de tener una plantilla fija y tal esto es una tendencia que la vemos en algunas partes de de de la vida y es cierto que yo creo que en Estados Unidos por ejemplo ha crecido esta este balance hacia más freelancers menos full time en España me cuesta más de verlo la verdad Pero por un tema social te diría no donde se valora mucho más la estabilidad y la tranquilidad la del puesto fijo de de de estar en un sitio no de generar unos hábitos y tal que más maximizar ingreso maximizar oportunidad por ser 100% eh dueño de tu tiempo y y freelancer o empresario yo creo que ahí hay una diferencia cultural Pero bueno vamos un poco para allá pero no desaparecer el trabajo para nada los equipos fijos y estables tienen un valor increíble los freelancers y el talento en demá tiene un valor increíble hay un balance que quizás se va moviendo con los años yo creo que ahora desde el covid el remoto y un poquito No pues la globalización Pues sí que nos hemos ido hacia menos fijo más flexible pero pero no no iremos a un extremo yo creo yo lo que sí que creo Es que en España veremos muchos freelancers de fuera viniendo a vivir aquí porque como el coste de vida es más barato y el trabajo se está flexibilizando de esa forma yo creo que tenemos un muy buen asset que podemos explotar y veremos muchos que que vienen a trabajar desde pues Valencia Barcelona Madrid al final todas las capitales también depend mucho de la oferta Noa que a lo mejor en un corporate grande más estable etctera puedo tener más sentido de ese tipo de trabajo por Proyecto A mí me cuesta pensar una o una startup o una empresa con una misión muy clara y una involucración muy clara que lo hagas con freelancers no para algo puntual puede ser para un proyecto puntual no entonces alguien que quiera empezar algo desde cero Pues solamente no no será su tipo de mercado para un corporate que quiera hacer eso proyectos más puntuales con cierta Data de de fecha de caducidad ahí sí y hasta antes no haba esos mecanismos no Entonces se irá regulando De todas formas en Europa la la maquinaria que protege la compliance y el estatus cuo es casi inquebrantable es dificilísima de cambiar Eh no preguntarle a globo no los problemas que está teniendo aquí en España con modelos de flexibilidad y tal eh yo yo creo que o sea va a tardar No sé no sé si va a pasar o no pero no no lo veo en el corto plazo por la propia resistencia de nuestro sistema ya no solo en España sino en toda Europa eh es cierto En eso estamos muy bien y Y si aprovecho para lo más loco que habéis hecho para conseguir un cliente que se pueda contar es que absolutamente todo todo a ver un ejemplo que se me ocurre no es muy loco eh pero es que o sea cualquier sitio pero la última vez que hicimos un evento de empresa fuimos a un camping y ese camping se convirtió en cliente claro juntamos a todos los vendedores de factorial en un solo sitio obviamente ese cliente firmó pero es buena le salió bien le salió bien al Cliente por eso Eh sí sí salió gando salió ganando al cliente salió ganando sí también coworkings eh sitios de eventos o sea nosotros cuando vamos a un sitio eh le pichamos obviamente no aquí salís todos clientes de factoria vale nos han nos han avisado Nosotros somos perfecto bien muchas gracias eh tú decir algo no Ah vale pues nada Oye eh Muchas gracias por recibirnos eh nos nos nos hizo mucha ilusión que nos pidáis que vinos a Madrid eh nos ha hecho mucha ilusión venir a mí me cuesta mucho salir de la Cueva esta gente tú tampoco Tú tampoco también te cuesta no te sales de aquí eh más o menos es verdad es Catalán adoptado eh Y pero pero ostra pero vale la pena no vale la pena de vez en cuando salir ver la luz y tal muchísimas gracias y con la gente que nos sigue online hasta la semana que viene foreign

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Volvemos con un jueves de Itnig, juntando en una sola sesión una tertulia para hablar de actualidad, un espacio de preguntas para aquellos que están construyendo el camino a conseguir el primer millón en sus negocios y pitches a inversores.

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[00:00] Bienvenidos  a  todos  una  semana  más  eh
[00:04] 
[00:04] esta  vez  en  Madrid  hemos  venido  a  la
[00:07] 
[00:07] capital  y  la  verdad  es  que  nos  hace
[00:09] 
[00:09] mucha  ilusión  ver  a  tantísima  gente  con
[00:11] 
[00:11] tanta  energía  Se  acabaron  las  entradas
[00:13] 
[00:13] en  3  horas  y  hay  una  lista  de  espera  más
[00:15] 
[00:15] grande  que  que  el  propio  foro  que  hay
[00:18] 
[00:18] aquí  Hoy  estamos  aquí  Marcel  Jordi  César
[00:23] 
[00:23] y  yo  eh  Y  y  os  preguntaréis  Oye  esta
[00:26] 
[00:27] semana  que  está  pasando  Todo  en
[00:29] 
[00:29] Barcelona  por  el
[00:31] 
[00:31] qué  hacemos  aquí  no  pues  la  verdad  es
[00:34] 
[00:34] que  no  tengo  la
[00:35] 
[00:35] respuesta  la  verdad  que  no  la  tengo
[00:38] 
[00:38] Marcel  y  Jordi  Marcel  yo  ayer  Me  [ __ ]
[00:42] 
[00:42] en  todo  estaba  cansadísimo  y  digo  mañana
[00:44] 
[00:44] AB  a  Madrid  que  faltaba  y  fresco  tampoco
[00:47] 
[00:47] estaba  ya  ya  es  tu  culpa  es  mi  culpa  es
[00:50] 
[00:50] mi  culpa  por  qué  estamos  aquí  Marcel
[00:52] 
[00:52] porque  teníamos  reuniones  muy
[00:54] 
[00:54] importantes  en  Madrid  con
[00:56] 
[00:56] partners  que  como  sabéis  en  factorial
[00:58] 
[00:58] son  muy  importantes  y  llevamos  lo  que  es
[01:01] 
[01:01] verdad  es  que  llevamos  mucho  tiempo
[01:02] 
[01:02] queriendo  venir  a  Madrid  y  hablando  es
[01:04] 
[01:04] verdad  y  no  somos  los  mejores
[01:06] 
[01:06] organizando  con  mucho  tiempo  no  también
[01:09] 
[01:09] es  verdad  y  hab  la  oportunidad  de  Oye  ya
[01:11] 
[01:11] que  este  día  hemos  de  venir  a  Madrid  la
[01:13] 
[01:13] última  vez  lo  intentamos  hacer  en  la
[01:14] 
[01:14] misma  semana  y  fue  un  poco  justo  y  esta
[01:16] 
[01:16] vez  con  una  semana  y  medio  lo  hemos
[01:18] 
[01:18] podido  montar  entonces  Veníamos  a  Madrid
[01:20] 
[01:20] y  dijimos  venga  Va  pues  ya  que  jord  yo
[01:21] 
[01:21] venimos  os  cuadra  esta
[01:24] 
[01:24] fecha  César  dijo  que  sí  a  bernad  te
[01:28] 
[01:28] perseguimos  durante  un  día  y  medio
[01:30] 
[01:30] dijiste  que  sí  total  luego  te
[01:32] 
[01:32] arrepentiste  un  poco  pu  que  además  en  el
[01:35] 
[01:35] Mobile  World  Congress  hemos  tenido  cada
[01:36] 
[01:36] día  eh  alguna  histor  charlas  eventos
[01:40] 
[01:40] reuniones  mortal  es
[01:42] 
[01:42] mortal  Sí  sí  pero  bueno  Oye  expliquemos
[01:45] 
[01:45] un  poco  queé  es  el  Mobile  World  Congress
[01:47] 
[01:47] que  igual  aquí  en  Madrid  no  la  gente  no
[01:50] 
[01:50] va  Lo  vivimos  muy  intensamente  se  para
[01:53] 
[01:53] literalmente  la  calle  Madrid  con  t  vamos
[01:55] 
[01:55] a  decirlo  800
[01:56] 
[01:56] veces  Cómo  se  dice  bien  Madrid  venga
[02:00] 
[02:00] vamos  Madrid  e  Cuál  es  la  pregunta  for
[02:04] 
[02:04] years  from  Now  for  years  from  Now  vale
[02:05] 
[02:05] esta  semana  ha  sido  en  Barcelona  el
[02:07] 
[02:07] Mobile  World  Congress  no  que  es  una
[02:09] 
[02:09] conferencia  sobre  todo  de
[02:10] 
[02:10] telecomunicaciones  y  tecnología  muy
[02:12] 
[02:12] Enterprise  no  muchas  empresas  americanas
[02:16] 
[02:16] y  asiáticas  no  estas  furgonetas  negras
[02:18] 
[02:18] que  invaden  la  ciudad  que  van  arriba  y
[02:20] 
[02:20] abajo  que  no  sabes  que  que  hay  ahí
[02:21] 
[02:21] dentro  y  y  hay  un  pequeño  bueno  no  tan
[02:24] 
[02:24] pequeño  pero  hay  un  subevento  pequeño
[02:25] 
[02:25] comprado  con  Mobile  que  se  llama  for
[02:26] 
[02:26] years  from  Now  que  es  el  evento  startups
[02:29] 
[02:29] y  Venture  capital  eh  que  organiza  el  el
[02:32] 
[02:32] propio  eh  Mobile  World  Congress  desde
[02:35] 
[02:35] hace  10  años  de  hecho  este  año  se  se  han
[02:37] 
[02:37] celebrado  los  10  años  del  del  for  from
[02:40] 
[02:40] Now  y  Nosotros  hemos  participado  este
[02:42] 
[02:42] año  un  poquito  más  desde  la  perspectiva
[02:44] 
[02:44] de  empresa  que  ha  crecido  un  poco  más  ya
[02:46] 
[02:46] y  ecosistema  que  que  ya  empieza  a  tener
[02:48] 
[02:49] un  poco  de  nombre  en  Barcelona
[02:50] 
[02:50] compartiendo  nuestras  experiencias
[02:51] 
[02:51] porque  yo  me  acuerdo  hace  5  años  que
[02:53] 
[02:53] factoria  participó  eh  tú  llegaste  a
[02:55] 
[02:55] venir  César  a  for  Now  yo  no  llegué  no
[02:57] 
[02:57] llegué  yo  dis  el  el  banner  ese  que
[03:00] 
[03:00] Exacto  fuimos  eh  cuando  estábamos
[03:02] 
[03:02] arrancando  llevamos  un  par  de  años  pero
[03:04] 
[03:04] casi  no  teníamos  clientes  no  empezamos
[03:06] 
[03:06] realmente  a  a  a  comercializar  factorial
[03:09] 
[03:09] y  tuvimos  mucha  visibilidad  porque
[03:11] 
[03:11] fuimos  finalistas  de  los  premios  de
[03:13] 
[03:13] foras  from  Now  y  nos  fue  muy  bien  para
[03:15] 
[03:15] empezar  a  darnos  a  conocer  un  poquito  y
[03:17] 
[03:17] para  conocer  a  inversores  no  que  nos
[03:19] 
[03:19] hicieron  un  poco  de  caso  y  ahora  hemos
[03:20] 
[03:20] ido  un  poco  más  a  compartir  las
[03:21] 
[03:21] experiencias  que  hemos  ido  ganando  estos
[03:23] 
[03:23] últimos  años  a  medida  que  hemos  ido
[03:24] 
[03:24] creciendo  Y  la  verdad  es  que  está  chulo
[03:26] 
[03:26] cerrar  el  círculo  un  poco  se  hemos
[03:27] 
[03:27] pasado  de  que  no  teníamos  entrada  que  no
[03:29] 
[03:29] podí  que  nos  colamos  entre  las  plantas
[03:31] 
[03:31] Ahí  casi  a  a  que  la  gente  nos  dice
[03:33] 
[03:33] [ __ ]  podéis  participar  casi  todos  los
[03:35] 
[03:35] paneles  o  muchos  paneles  no  al  final
[03:37] 
[03:37] hemos  tenido  que  decir  que  no
[03:40] 
[03:40] alguno  yo  particularmente  lo  siento  má
[03:42] 
[03:42] real  eh  pero  pero  bueno  es  interesante  A
[03:46] 
[03:46] mí  lo  que  me  pasa  en  estos  paneles  es
[03:48] 
[03:48] que  ostra  no  no  da  tiempo  no  tienes  la
[03:50] 
[03:50] oportunidad  de  profundizar  lo  más  mínimo
[03:52] 
[03:52] son  muy  cortos  no  son  cortos  ves  el
[03:54] 
[03:54] crono  ahí  muy  rápido  tal  Bueno  no  sé  no
[03:58] 
[03:58] sé  tu  tu  experiencia  tú  Tú  has  hecho  más
[03:59] 
[03:59] noord  t  has  hecho  alguna  charla
[04:01] 
[04:01] relevante  interesante  Eh  bueno  no  voy  a
[04:03] 
[04:03] juzgarlas  yo  no  no  sé  si  las  van  a
[04:05] 
[04:05] colgar  Pero  bueno  eh  yo  hice  eh  una
[04:09] 
[04:09] charla  que  me  la  corré  un  poco  más  que
[04:11] 
[04:11] que  y  ahí  intenté  explicar  varios
[04:12] 
[04:12] aprendizajes  de  factorial  sobre  el
[04:14] 
[04:14] momento  de  de  Por  qué  cuándo  y  cómo
[04:17] 
[04:17] escalar  una  compañía  y  yo  creo  que  ahí
[04:19] 
[04:19] pues  hay  algún  aprendizaje  de  factorial
[04:21] 
[04:21] que  puede  ser  Útil  para  alguno  si  si  la
[04:23] 
[04:23] cuelgan  pues  ya  me  diréis  qué  os  parece
[04:25] 
[04:25] y  Y  luego  sí  que  es  cierto  que  en  estos
[04:27] 
[04:27] paneles  donde  hay  varia  gente  yo  siempre
[04:29] 
[04:29] me  quedo  con  muchas  ganas  porque  te
[04:30] 
[04:31] hacen  una  pregunta  empiezas  a
[04:33] 
[04:33] desarrollarla  y  ya  han  saltado  al
[04:34] 
[04:34] siguiente  y  luego  hay  este  formato  que  a
[04:36] 
[04:36] mí  me  revienta  que  el  de  una  pregunta
[04:38] 
[04:38] venga  ahora  tú  ahora  tú  Eso  es
[04:41] 
[04:41] aburridísimo  Es  soporífero  Y  la  verdad
[04:43] 
[04:43] es  que  quieren  meter  a  mucho  speaker  en
[04:45] 
[04:45] muy  poco  tiempo  y  y  abusan  demasiado  de
[04:48] 
[04:48] la  mesa  redonda  a  mí  no  me  gusta  ese
[04:49] 
[04:49] formato  a  mí  me  gusta  más  keynote  de
[04:51] 
[04:51] gente  que  se  lo  prepare  con  mucho
[04:53] 
[04:53] contenido  con  energía  y  y  más  largas
[04:56] 
[04:56] porque  entonces  vas  a  una  te  impacta  y
[04:58] 
[04:58] te  vas  a  casa  y  te  llevas  vas  algo  vas  a
[05:00] 
[05:00] ver  tres  paneles  y  no  te  acuerdas  de
[05:01] 
[05:01] nada  de  lo  que  has  visto  había  mucho
[05:03] 
[05:03] público  en  tus  charlas  sí  o  qué  en  el
[05:06] 
[05:06] keynote  que  hice  eh  el  el  Main  stage  que
[05:09] 
[05:09] es  el  banco  sabadel  creo  que  se  llama
[05:10] 
[05:10] está  bastante  lleno  la  verdad  okay
[05:12] 
[05:12] Porque  a  mí  lo  que  me  pasó  es  que  me
[05:14] 
[05:14] había  puesto  algunas  charlas  en  el
[05:15] 
[05:15] calendario  porque  me  apetecía  verlas
[05:16] 
[05:16] pero  es  que  al  final  no  no  te  da  tiempo
[05:18] 
[05:18] porque  entre  hablar  con  una  persona
[05:20] 
[05:20] hablar  con  la  otra  reunir  con  un  BC  y
[05:22] 
[05:22] tal  o  sea  es  Es  imposible  Yo  me  di
[05:24] 
[05:24] cuenta  al  final  del  día  [ __ ]  pero  si
[05:25] 
[05:25] no  he  ido  ninguna  charla  ya  bueno  es  que
[05:26] 
[05:26] tú  no  ibas  ahí  para  ver  charlas  no  si
[05:28] 
[05:28] quieres  ver  una  charla  la  miras  en
[05:29] 
[05:29] YouTube  tengo  me  pasamiento  las
[05:30] 
[05:30] conferencias  la  gente  que  quiero
[05:32] 
[05:32] escuchar  casi  todo  lo  han  hablado  ya  en
[05:34] 
[05:34] YouTube  vas  ahí  a  verte  con  gente  en
[05:37] 
[05:37] real  lo  dio  como  excusa  por  no  haber  ido
[05:39] 
[05:39] a  la  tuya  y  que  te  pillé  de  hecho  porque
[05:41] 
[05:41] vi  justo  después  yo  yo  vi  muchos  fondos
[05:44] 
[05:44] hablando  de  exit  de  liquidación  se  habla
[05:46] 
[05:47] mucho  de  de  cómo  cómo  los  founders  eh
[05:50] 
[05:51] pueden  orientarse  al  exit  una  cosa  que
[05:52] 
[05:52] me  molesta  un  poco  y  de  hecho  lo  hablé
[05:54] 
[05:54] en  alguna  charla  eh  nosotros
[05:56] 
[05:56] particularmente  ennik  nos  interesan  las
[05:58] 
[05:58] compañías  que  no  tienen  exit  que  no
[06:00] 
[06:00] buscan  exit  que  van  a  largo  plazo  que
[06:03] 
[06:03] crean  compañías  de  100  años  no  e  y  y  y
[06:07] 
[06:07] parece  todavía  que  hay  mucha  gente
[06:08] 
[06:08] enfocada  a  este  oportunismo  tan  típico
[06:10] 
[06:10] de  aquí  europeo  y  y  y  Igual  también
[06:13] 
[06:13] español  no  eh  mientras  que  los
[06:15] 
[06:15] americanos  crean  conceptos  que  que
[06:17] 
[06:17] tienen  que  cambiar  el  mundo  y  tienen
[06:19] 
[06:19] toda  la  vida  para  hacerlo  nosotros
[06:20] 
[06:20] muchas  veces  estamos  muy  enfocados  a  al
[06:22] 
[06:22] oportunismo  al  exit  no  voy  a  montar  eso
[06:24] 
[06:24] y  luego  se  lo  voy  a  vender  al  otro  yo
[06:26] 
[06:26] creo  que  esto  ha  cambiado  también  que
[06:27] 
[06:27] muchos  fondos  se  están  reinventando
[06:30] 
[06:30] están  generando  vehículos  de  private
[06:32] 
[06:32] equity  por  ejemplo  es  el  caso  de  kibo
[06:34] 
[06:34] estuvieron  contando  están  creando
[06:36] 
[06:36] diferentes  estructuras  adaptándose  un
[06:38] 
[06:39] poco  al  mercado  a  la  realidad  actual  del
[06:41] 
[06:41] mercado  no  Bueno  también  también  es
[06:43] 
[06:43] interesante  No  creo  que  hay  que
[06:44] 
[06:44] adaptarse  a  los  cambios  no  hay  que  estar
[06:45] 
[06:45] ahí  llorando  no  no  sé  también  hubo
[06:48] 
[06:48] muchos  s  events  no  que  es  una  cosa  que
[06:51] 
[06:51] pasa  mucho  en  nuestros  nuestros  foros  Yo
[06:53] 
[06:53] no  fui  a  ninguno  excepto  el  que  hubo  en
[06:56] 
[06:56] obviamente  pero  vosotros  sí  que  habéis
[06:58] 
[06:58] ido  no
[06:59] 
[06:59] qué  se  hace  ahí  en  estos  en  estos
[07:01] 
[07:01] eventos  O  sea  al  final  es  una
[07:02] 
[07:02] oportunidad  de  hacer  networking  como
[07:04] 
[07:04] puedes  hacer  en  el  Mobile  sí  que
[07:07] 
[07:07] con  gente  seguramente  más  relevante  para
[07:10] 
[07:10] ti  o  puede  ser  un  poquito  más  exclusivo
[07:12] 
[07:12] no  pero  realmente  en  es  itv  suele  ser
[07:14] 
[07:14] donde  sueles  coincidir  con  los  bcs  o  con
[07:18] 
[07:18] los  emprendedores  si  es  el  caso  de
[07:19] 
[07:19] startups  en  mile  también  hay  eventos  más
[07:22] 
[07:22] corporate  y  es  lo  mismo  No  es  es  la
[07:24] 
[07:24] gente  con  la  que  quieres  hablar  durante
[07:26] 
[07:26] mucho  tiempo  porque  es  verdad  que  en  el
[07:27] 
[07:28] evento  es  muy  difícil  Ten  una
[07:29] 
[07:29] conversación  larga  con  alguien  a  ser  que
[07:31] 
[07:31] tengas  una  reunión  hecha  en  una  sala  Por
[07:34] 
[07:34] qué  Porque  hablas  con  una  persona  te
[07:35] 
[07:35] interrumpe  vuelves  etcétera  es  al  menos
[07:37] 
[07:37] para  mí  me  resulta  imposible  entonces  s
[07:40] 
[07:40] events  fuimos  a  varios  que  normalmente
[07:42] 
[07:42] organizan  diferentes  fondos  nosotros
[07:43] 
[07:43] hicimos  uno  e  y  cada  cada  día  hay  unos
[07:46] 
[07:46] dos  o  tres  donde  al  final  estás  dos  tres
[07:48] 
[07:48] horas  y  puedes  hablar  un  tiempo  con
[07:49] 
[07:49] quien  te  interese
[07:51] 
[07:51] eh  Generalmente  buscas  o  contacto  con
[07:54] 
[07:54] inversores  o  conocer  a  emprendedores  no
[07:58] 
[07:58] tanto  con  una  agenda
[08:00] 
[08:00] muy  clara  de  mañana  quiero  invertir  o
[08:02] 
[08:02] mañana  quiero  levantar  capital  sino
[08:03] 
[08:03] construir  una  relación  que  que  para  mí
[08:04] 
[08:05] es  para  lo  que  sirven  los  eventos  al
[08:06] 
[08:06] final  es  con  gente  con  que  quieres
[08:08] 
[08:08] conocer  o  con  ya  conoces  pues  tener  más
[08:10] 
[08:10] relación  tener  más  buen  feeling  etcétera
[08:12] 
[08:12] para  el  día  que  te  puede  interesar  tener
[08:15] 
[08:15] un  una  transacción  hablar  de  una  ronda
[08:18] 
[08:18] hablar  con  alguien  ya  sepas  quién  es  no
[08:20] 
[08:20] Y  para  eso  sirve  el  Mobile  me  flipa  este
[08:22] 
[08:22] este  cantidad  de  small  talking  infinito
[08:25] 
[08:25] que  se  produce  ahí  con  miles  de  personas
[08:27] 
[08:27] haciendo  small  Talk  hablando  de  nada  o
[08:29] 
[08:29] sea  haciendo  sinergias  y  digo
[08:31] 
[08:31] concretamente  no  hablan  de  nada  la  gente
[08:33] 
[08:33] hace  sus  pites  en  general  O  sea  que  no
[08:36] 
[08:36] sé  si  es  peor  pero  la  gente  va  a  vender
[08:39] 
[08:39] su  libro  un  poco  no  los  emprendedores
[08:40] 
[08:40] van  contando  su  startup  a  la  gente  a  ver
[08:42] 
[08:42] si  encuentran  Pues  algún  empleado  algún
[08:44] 
[08:44] inversor  algún  alguna  introducción  que
[08:46] 
[08:46] le  que  le  puede  ayudar  y  los  bisis  pues
[08:48] 
[08:48] hablan  de  su  libro  también  no  y  hablan
[08:49] 
[08:49] de  lo  bien  que  les  va  y  de  los
[08:50] 
[08:50] diferenciales  que  son  y  luego  yo  por
[08:52] 
[08:52] ejemplo  sí  que  fui  a  a  un  evento  Aparte
[08:55] 
[08:55] del  que  hicimos  nosotros  Donde  había
[08:56] 
[08:56] mucha  gente  Pues  de  nuestro  círculo  no
[08:58] 
[08:58] emprendedor  ores  de  de  de  nuestro
[09:01] 
[09:01] portfolio  había  eh  startups  que  han
[09:04] 
[09:04] venido  ha  pasado  por  el  Bach  había
[09:06] 
[09:06] inversores  de  startups  en  las  que  hemos
[09:07] 
[09:07] invertido  no  O  sea  gente  muy  de  nuestro
[09:09] 
[09:09] entorno  Y  la  verdad  es  que  estuvo  muy
[09:10] 
[09:10] Guay  y  luego  en  otro  evento  al  que  fui
[09:13] 
[09:13] había  muchos  emprendedores  que  conozco
[09:15] 
[09:15] que  han  pasado  por  el  podcast  por
[09:17] 
[09:17] ejemplo  no  que  son  medio  amigos  que  nos
[09:18] 
[09:18] vemos  de  vez  en  cuando  pues  ahí  te
[09:19] 
[09:20] encuentras  y  charlas  un  poco  de  la  vida
[09:21] 
[09:21] alguno  te  cuenta  cómo  va  la  empresa  otro
[09:23] 
[09:23] que  la  han  echado  otro  que  ha  tenido  un
[09:25] 
[09:25] hijo  o  sea  no  sé  te  pones  un  poco  al  día
[09:27] 
[09:27] con  con  medios  amigos  no  conocidos  de  de
[09:30] 
[09:30] Pues  emprendedores  en  general  y  eso  está
[09:32] 
[09:32] bien  porque  si  no  no  les  ves  No  yo  a
[09:34] 
[09:34] menos  no  soy  de  los  que  va  diciendo  eh
[09:35] 
[09:35] Cómo  te  va  todo  venga  vamos  a  quedar  una
[09:37] 
[09:37] cerveza  tal  porque  no  no  da  la  vida  y  Ah
[09:39] 
[09:39] te  los  encuentras  y  te  pones  al  día
[09:40] 
[09:40] aparte  emprendedores  ybc  eh  que  es  lo
[09:43] 
[09:43] que  veías  al  final  del  Mobile  después  de
[09:46] 
[09:46] recorrer  una  distancia  de  muchísimos
[09:48] 
[09:48] muchísimos  metros  kilómetros  no  sé  mucho
[09:51] 
[09:51] muy  larga  la  zona  inversores  dices  de  no
[09:54] 
[09:54] no  no  la  zona  ya  directamente  el  forier
[09:55] 
[09:55] entr  por  mile  es  que  hay  una  entrada
[09:57] 
[09:57] directa  por  detrás  cl  genial  Gracias  por
[10:00] 
[10:00] decírmelo  en  este  momento  he  recorrido
[10:02] 
[10:02] esta  distancia  pero  muchísimas  veces  es
[10:04] 
[10:04] una  locura  quizás  son  40  minutos  andando
[10:06] 
[10:06] eh  No  no  no  tanto  no
[10:10] 
[10:10] tanto  pero  son  bastantes  a  ti  que  te
[10:13] 
[10:13] paran  mucho  entre
[10:14] 
[10:14] medios  no  lo  que  iba  a  decir  es  que  por
[10:17] 
[10:17] el  camino  en  esta  distancia  hay  cosas
[10:19] 
[10:19] muchas  cosas  de  electrónica  de  todo  tipo
[10:21] 
[10:21] de  cosas  No  tú  César  te  diste  la  vuelta
[10:23] 
[10:23] sí  nos  hmos  una  vuelta  con  con  francesc
[10:25] 
[10:25] hicimos  también  unos  unos  shorts  e
[10:28] 
[10:28] viendo  un  poco  el  futuro  de  de  la
[10:29] 
[10:29] electrónica  de  consumo  eh  tal  y  como  la
[10:31] 
[10:32] la  plantean  en  en  el  Mobile  World
[10:33] 
[10:33] Congress  eh  vimos  el  el  pin  de  Human  que
[10:37] 
[10:37] lo  hemos  hablado  un  par  de  veces  en  la
[10:39] 
[10:39] tertulia  funciona  o  no  fuf  A  ver  explico
[10:43] 
[10:43] Cómo  fue  la  la  situación  o  sea  tienen
[10:45] 
[10:45] una  un  Stand  muy  muy  pequeñito  muy
[10:48] 
[10:48] estrecho  entre  otros  que  había  e  y
[10:50] 
[10:50] tienen  un  una  especie  de  mostrador  con
[10:53] 
[10:53] un  palo  donde  tienen  el  pin  puesto  pero
[10:55] 
[10:55] no  se  puede  tocar  y  de  hecho  Gerard  lo
[10:58] 
[10:58] tocó  un  poco  y  el  tío  le  echo  una  bronca
[11:00] 
[11:00] casi  no  se  echan  e  y  y  nada  él  lo  tiene
[11:04] 
[11:04] también  puesto  el  el  tío  que  hace  la
[11:06] 
[11:06] demo  y  pues  explica  un  poco  Cómo  es  la
[11:08] 
[11:08] demo  Qué  es  la  demo  la  demo  es
[11:10] 
[11:10] básicamente  te  explica  las  formas  de
[11:12] 
[11:12] interactuar  con  ello  o  sea  hace  un  par
[11:14] 
[11:14] de  ejemplos  de  preguntarle  cosas  pues
[11:16] 
[11:16] por  ejemplo  le  preguntó  un  momento
[11:17] 
[11:17] explica  rápidamente  Qué  es  el  pin  porque
[11:19] 
[11:19] igual  gente  Sí  perdón  perdón  es  un  pin  e
[11:22] 
[11:22] que  tiene  Ai  tiene  llms  dentro  eh  tiene
[11:25] 
[11:25] una  serie  de  sensores  y  tiene  una
[11:26] 
[11:26] pantalla  láser  que  se  proyecta  tu  mano
[11:29] 
[11:29] vale  Y  la  idea  es  eh  ellos  lo  venden
[11:31] 
[11:31] como  estamos  demasiado  pegados  a  al
[11:33] 
[11:33] ladrillo  con  luz  que  tenemos  que  es  el
[11:35] 
[11:35] móvil  e  y  no  nos  deja  vivir  en  el
[11:37] 
[11:37] momento  lo  explican  así  eh  entonces  con
[11:40] 
[11:40] esto  es  como  una  forma  no  intrusiva  de
[11:41] 
[11:41] interactuar  con  con  large  Language
[11:43] 
[11:44] models  básicamente  e  está  Guay  algunas
[11:46] 
[11:46] de  las  cosas  que  tienen  nos  hizo  una
[11:47] 
[11:47] demo  donde  eh  pedía  pues  una  tontería  no
[11:50] 
[11:50] el  cambio  de  54  a  euros  Pero  lo  bueno  es
[11:53] 
[11:53] que  tiene  eh  respuestas  encadenadas
[11:55] 
[11:55] conales  esto  significa  después  de  un
[11:57] 
[11:57] rato  le  preguntó  y  ahora  ahora  Dímelo  en
[11:59] 
[11:59] español  y  no  tenía  que  especificar  pues
[12:01] 
[12:01] que  fuera  el  último  mensaje  o  que  fuera
[12:04] 
[12:04] pues  el  mensaje  sobre  los  euros  sino  ya
[12:05] 
[12:05] contextualmente  entiende  que  que  que  la
[12:08] 
[12:08] respuesta  es  es  esa  no  pero  hablaba  o
[12:11] 
[12:11] proyectaba  eh  hablaba  sobre  todo  o  sea
[12:13] 
[12:13] el  pin  tiene  un  altavoz  que  de  hecho  me
[12:15] 
[12:15] sorprendió  mucho  la  altavoz  eh  Porque  se
[12:17] 
[12:17] oía  genial  es  pequeñito  el  cacharro  este
[12:19] 
[12:19] muy  muy  muy  pequeño  y  además  se  notaba
[12:21] 
[12:21] que  el  el  sonido  se  quedaba  como  en  la
[12:23] 
[12:23] zona  del  del  e  de  la  persona  que  lo
[12:26] 
[12:26] lleva  sabes  em  eso  está  bastante  Guay  eh
[12:30] 
[12:31] bastante  decepción  la  pantalla  la  verdad
[12:32] 
[12:32] porque  no  o  sea  es  la  primera  vez  que  la
[12:34] 
[12:34] veo  en  directo  Sí  y  la  la  cosa  es  que
[12:37] 
[12:37] eem  es  fijo  o  sea  yo  pensé  que  seguía  la
[12:40] 
[12:40] mano  pensé  que  hacía  tracking  de  la  mano
[12:41] 
[12:41] y  te  te  la  praba  en  cualquier  sitio  pero
[12:43] 
[12:43] no  O  sea  tienes  que  poner  tú  la  mano
[12:44] 
[12:44] donde  está  proyectando  apuntar  Eh  sí  sí
[12:47] 
[12:47] sí  Y  luego  tiene  una  cosa  Guay  que  es
[12:49] 
[12:49] que  redimensiona  la  pantalla  dependiendo
[12:50] 
[12:50] de  cóm  de  lejos  esté  la  mano  y  sí  que  es
[12:52] 
[12:52] verdad  que  la  respuesta  básicamente  lo
[12:54] 
[12:54] controlas  como  con  gestos  o  sea  haces
[12:55] 
[12:55] como  así  eh  o  sea  mueves  la  mano  en
[12:57] 
[12:57] distintas  formas  y  esto  controla  la
[12:58] 
[12:58] interfaz  no  e  y  la  cosa  de  esto  es  que
[13:00] 
[13:00] que  funciona  bastante  bien  o  sea  sí  que
[13:02] 
[13:02] se  mía  por  los  menús  con  con  bastante  tú
[13:04] 
[13:04] le  es  es  útil  O  sea  hay  resolución  hay
[13:07] 
[13:08] nitidez  Mira  nos  enseñó  tambén  hiz  el
[13:10] 
[13:10] ejemplo  de  de  grabar  un  vídeo  que  es
[13:12] 
[13:12] como  que  pulsas  con  dos  dedos  o  algo  así
[13:14] 
[13:14] eh  Y  se  pone  a  grabar  y  Sale  sale  un  eh
[13:17] 
[13:17] una  Lucecita  que  está  grabando  eh  Y
[13:19] 
[13:19] luego  te  puedes  ver  los  vídeos  que  has
[13:21] 
[13:21] grabado  en  la  mano  pero  como  es  una
[13:23] 
[13:23] pantalla  láser  solo  de  color  verde
[13:25] 
[13:25] monocromática  o  sea  no  se  ve  nada  es  es
[13:27] 
[13:27] absurdo  es  una  fura  Absurda  y  se  pueden
[13:29] 
[13:29] ver  los  vídeos  Y  sí  sí  la  demo  Sí  sí  e
[13:32] 
[13:32] pero  no  se  podía  tocar  porque  se  lo
[13:34] 
[13:34] quitó  y  todo  y  le  digo  me  lo  dejas  para
[13:35] 
[13:35] ver  cuánto  pesa  y  dice  no  no  no  no  no
[13:37] 
[13:37] nos  dejan  tocarlo  cuánto  vale  eh  parece
[13:39] 
[13:39] que  eran
[13:41] 
[13:41] 699  me  suena  por  ahí  Creo  que  por  ahí  e
[13:45] 
[13:45] podían  dejar  tocarlo  No  tampoco  es  ya  no
[13:47] 
[13:47] no  entendí  No  entendí  e  y  luego  le
[13:51] 
[13:51] pregunté  al  al  tío  que  había  eh  pero  tú
[13:53] 
[13:53] lo  usas  en  la  vida
[13:56] 
[13:56] real  están  obligados
[14:03] 
[14:03] eos  de  gemil  lo  tienen  eh  Y  y  cuando  lo
[14:08] 
[14:08] tienes  Qué  haces  Qué  te  ha  cambiado  en
[14:09] 
[14:09] la  vida  dice  Bueno  algunas  veces  eh  Le
[14:11] 
[14:12] puedo  preguntar  cosas  sin  sacar  el  móvil
[14:14] 
[14:14] o  le  pregunté  a  la  otra  chica  que  había
[14:15] 
[14:15] no  Bueno  cuando  salgo  a  correr  pues  así
[14:17] 
[14:17] si  me  llama  alguien  pues  puedo  hablar
[14:18] 
[14:18] directamente  es  como  Bueno  pero  o  sea  un
[14:20] 
[14:20] smartw  como  que  también  tienes  esto  no  e
[14:23] 
[14:23] y  no  no  supo  salir  mucho  eh  de  de  esta
[14:26] 
[14:26] pregunta  y  se  notaba  que  ibaan  muy  de  de
[14:27] 
[14:27] librillo  de  de  de  marketing  de  Human  un
[14:31] 
[14:31] poco  decepción  la  verdad  Yo  después  de
[14:32] 
[14:32] verlo  en  directo  no  me  lo  compraría  no
[14:35] 
[14:35] me  convencieron  qué  más  viste  por
[14:37] 
[14:37] ahí  vimos  el  coche  de  xiaomi  que  la
[14:41] 
[14:41] verdad  está  bastante  guapo  es  un  poco
[14:43] 
[14:44] parece  competencia  del  model  s  de
[14:47] 
[14:47] tesla  El  model  s  es  el  Sedan  Bueno  o  sea
[14:50] 
[14:50] el  3  es  el  barato  y  el  s  es
[14:54] 
[14:54] sed  y  [ __ ]  es  bonito  la  verdad  eh  como
[14:59] 
[14:59] como  coche  la  la  carrocería  eh  tiene  en
[15:02] 
[15:02] la  parte  de  arriba  Los  eh  radares  liar
[15:05] 
[15:05] eh  que  se  nota  que  es  como  un
[15:07] 
[15:07] un  un  sobresaliente  sabes  no  un
[15:09] 
[15:09] sobresaliente  un  cuerno  algo  así  es  como
[15:12] 
[15:12] una  coronita  que  tiene  arriba  e  y  lo
[15:15] 
[15:15] interesante  de  este  coche  Bueno  aparte
[15:17] 
[15:17] de  que  en  estadísticas  decían  que  eh  la
[15:20] 
[15:20] autonomía  son  800  km  que  yo  no  me  lo
[15:22] 
[15:22] creo  para  nada  es  muchísimo  e  los  coches
[15:25] 
[15:25] eléctricos  de  media  Pues  que  tendrán  350
[15:27] 
[15:27] 400  500  cuánto  le  pises  no  e  pero  pero
[15:31] 
[15:31] este  800  eh  Y  el  precio  porque  el  rango
[15:34] 
[15:34] que  que  buscamos  en  internet  porque  no
[15:36] 
[15:36] no  lo  decían  eh  era  de  12000  a  50.000
[15:39] 
[15:39] eur  e  y  para  las  características  que
[15:42] 
[15:42] tiene  menos  de  3  segundos  eh  si  lo
[15:45] 
[15:45] pueden  colocar  menos  de  5  es  una  bomba
[15:49] 
[15:49] me  recuerda  el  model  es  de  la  marca
[15:51] 
[15:51] estás  en  la  list
[15:53] 
[15:53] eh  terrible  e  más  cosas  interesantes
[15:57] 
[15:57] vios  de  Lenovo  eh  que  a  priori  excitante
[16:02] 
[16:02] e
[16:04] 
[16:04] portátil  portátil  no  la  cosa  interesante
[16:07] 
[16:07] es  que  la  pantalla  era  completamente
[16:09] 
[16:09] transparente  y  bueno  salían  los  píxeles
[16:12] 
[16:12] cuando  se  iluminaban  y  la  verdad  que  la
[16:14] 
[16:14] definición  [ __ ]  O  sea  a  mí  me
[16:15] 
[16:15] sorprendió  muchísimo  sí  que  tenía  un
[16:16] 
[16:16] color  raro  o  sea  parecía  todo  como  muy
[16:18] 
[16:18] rojizo  e  pero  [ __ ]  el  tamaño  de  los
[16:21] 
[16:21] píxeles  era  muy  muy  muy  pequeño  o  sea  se
[16:23] 
[16:23] podía  ver  imagen  de  alta  calidad  eh  la
[16:25] 
[16:25] tasa  de  refresco  también  me  sorprendió
[16:27] 
[16:27] que  era  bastante  hab  algunos  gles  parera
[16:30] 
[16:31] que  podías  ver  detrás  de  la
[16:33] 
[16:33] pantalla  le  pregunto  le  preguntamos  al
[16:38] 
[16:38] tío  p  El  ejemplo
[16:41] 
[16:41] tenían  una  maceta  con  unas  flores
[16:43] 
[16:43] artificiales  detrás  y  se  abre  el  Paint
[16:45] 
[16:45] en  Windows  y  claro  como  sea  la  parte  de
[16:49] 
[16:49] atrás  del  Paint  se  veía  transparente  y
[16:50] 
[16:50] me  dice  Y  entonces  con  el  teclado  que  se
[16:53] 
[16:53] convierte  en  una  especie
[16:57] 
[16:57] de  el  coche  de  xiaomi  e  y  con  el  con  el
[17:00] 
[17:01] boli  este  pues  podías  calcar  la  imagen
[17:03] 
[17:03] que  había  detrás  del  portátil  sabes  y
[17:04] 
[17:04] para  esto  te  p  un  portátil  con  la
[17:06] 
[17:06] pantalla  transparente  e  un  poco  un  poco
[17:09] 
[17:09] absurdo  pero  sí  que  es  verdad  que  como  e
[17:12] 
[17:13] camino  por  el  cual  se  están
[17:14] 
[17:14] desarrollando  las  pantallas  tiene  mucho
[17:15] 
[17:15] sentido  si  lo  unes  con  la  visión  de  de
[17:19] 
[17:19] pues  elal  computing  no  coche  en  un  coche
[17:21] 
[17:21] tiene  que  ser  muy  guapo  Esto  bueno  en  un
[17:23] 
[17:23] coche  ya  existe  tienes  los  heads  up
[17:24] 
[17:24] display  que  básicamente  te  proyectan  en
[17:25] 
[17:25] el  en  el  cristal  y  más  o  menos  ya  esa
[17:29] 
[17:29] forma  que  esd  que  son  bas  muy  sencillas
[17:31] 
[17:31] Pero  bueno  que  se  podría  llegar  o  sea  el
[17:33] 
[17:33] GPS  realmente  enfrente  es  la  no  sé  si  he
[17:37] 
[17:37] llegado  a  ver  temas  de  la  velocidad  y
[17:39] 
[17:39] eso  lo  he
[17:41] 
[17:41] visto  el
[17:43] 
[17:43] ordenador
[17:49] 
[17:49] pizarra  es  lo
[17:52] 
[17:52] único  deí  cara  de  francés  que  era  un
[17:54] 
[17:54] poema
[17:56] 
[17:56] aquí  direccional  creo  que  tiene  mucho
[17:59] 
[17:59] sentido  si  pensamos  en  un  futuro  donde
[18:00] 
[18:00] el  spacial  computing  de  repente  se
[18:02] 
[18:02] convierte  en  la  la  interfaz  por  defecto
[18:04] 
[18:04] y  son  capaces  de  incluir  esa  tecnología
[18:06] 
[18:06] en  en  gafas  si  las  Vision  Pro  fueran
[18:08] 
[18:08] transparentes  de  verdad  Seguramente  se
[18:10] 
[18:10] ahorrarían  un  montón  de  cosas  no  sería
[18:13] 
[18:13] más  más  ligera  y  más  delgadita  Exacto  a
[18:16] 
[18:16] mí  me  gustó  verlo
[18:17] 
[18:17] porque  me  creo  que  es  posible  llegar  a
[18:20] 
[18:20] ese  a  ese  punto  entonces  para  mí  es  como
[18:22] 
[18:22] [ __ ]  Vale  pues  me  voy  a  poner  a
[18:23] 
[18:23] investigar  interfaces  espaciales  porque
[18:25] 
[18:25] veo  claramente  que  que  va  por  ahí  la
[18:27] 
[18:27] cosa  es  como  las  pantallas  eh  curvadas
[18:30] 
[18:30] No  o  las  pantallas  blandas  que  me
[18:31] 
[18:31] acuerdo  que  ya  hace  muchos  años  que  en
[18:33] 
[18:33] el  Mobile  y  en  el  cs  salían  Y  dices  vale
[18:35] 
[18:35] Pero  para  qué  no  Si  todavía  no  no  no  y
[18:38] 
[18:38] de  hecho  vimos  vimos  un  móvil  de
[18:39] 
[18:39] Motorola  eh  que  por  cierto  es  una
[18:41] 
[18:41] compañía  de  Lenovo  yo  no  lo  sabía  em  y
[18:44] 
[18:44] el  que  se  dobla  el  que  se  dobla  Lleva
[18:46] 
[18:46] años  que  va  al  Mobile  Y  es  que  es
[18:49] 
[18:49] absurdo  tío  es  un  móvil  que  doblas  y
[18:50] 
[18:51] puedes  poner  en  un  arco  y  la  idea  es  que
[18:52] 
[18:52] tú  lleves  como  una  cosa  en  la  pulsera  y
[18:54] 
[18:54] te  puedas  como  pegar  el  móvil  smartw
[18:57] 
[18:57] brazalete  Exacto  como  un  brazalete  pero
[18:59] 
[18:59] es  un  móvil  que  pesa  sabes  eh  lo  tienen
[19:01] 
[19:01] dentro  de  vitrina  y  no  lo  podemos  [ __ ]
[19:02] 
[19:02] pero  pero  o  sea  el  caso  de  uso  no  está
[19:05] 
[19:05] por  ningún  sitio  y  yo  creo  en  el  Mobile
[19:08] 
[19:08] hay  muchas  cosas  de  este  estilo  e  y  ya
[19:11] 
[19:11] por  último  el  el  último  buz  que  vimos
[19:13] 
[19:13] fue  el  de  HP  eh  que  tenían  un  Rover
[19:16] 
[19:16] lunar  e  que  están  presentando  un
[19:18] 
[19:18] concurso  de  la  NASA  y  tal  eh  que  está
[19:20] 
[19:20] bastante  guapo  pero  el  tío  que  que
[19:22] 
[19:22] tenían  de  ventas  nos  hizo  el  Pitch  de  la
[19:25] 
[19:25] caja  y  Qué  es  la  caja  la  caja  son  unos
[19:27] 
[19:27] ordenadores  que  m  dado  estación  espacial
[19:28] 
[19:28] internacional  pero  es  una  caja  blanca  O
[19:30] 
[19:30] sea  si  os  imagináis  eh  la  la  historia
[19:32] 
[19:32] esta  de  silicon  Valley  la  serie  de  box
[19:35] 
[19:35] pues  era  literalmente  esto  esto  era  el
[19:37] 
[19:37] producto  e  y  nos  enseñó  un  vídeo  de  10
[19:40] 
[19:40] minutos  No  estuvo  viendo  el  vídeo  iba
[19:42] 
[19:42] comentando  él  encima  de  él  encima  del
[19:44] 
[19:44] vídeo  y  era  9  minutos  de  vídeos  de
[19:47] 
[19:47] spacex  de  cómo  mandaron  los  ordenadores
[19:49] 
[19:49] a  la  estación  espacial  internacional  y
[19:51] 
[19:51] claro  es  lo  guapo  es  ver  cohetes  sabes
[19:53] 
[19:53] el  stage  One  stage  twoo  ellos  hac  los
[19:56] 
[19:56] cohetes
[19:57] 
[19:57] hacen  eso  e  y  luego  por  último  en  el
[20:00] 
[20:00] último  minuto  se  ve  al  astronauta
[20:01] 
[20:01] instalando  la  caja  en  la  en  la  estación
[20:04] 
[20:04] espacial  internacional  y  ya  está  y  se
[20:05] 
[20:05] corta  el  vídeo  y  este  es  el  vídeo
[20:07] 
[20:07] promocional  que  tienen  e  Pero  bueno  muy
[20:10] 
[20:10] Guay  el  Robert  lonar  que  tenían  e  y  poco
[20:13] 
[20:13] más  La  verdad  tampoco  vimos  mucho  más
[20:14] 
[20:14] interesante  había  como  un  dron
[20:15] 
[20:15] helicóptero  gigante  eh  que  no  no  entendí
[20:18] 
[20:18] muy  bien  porque  era  como  un  helicóptero
[20:20] 
[20:20] pero  como  más  incómodo  para  transporte
[20:22] 
[20:22] de  personas  eha  como  muy  muy  muy  grande
[20:25] 
[20:25] e  Supongo  que  siendo  eléctrico  tendría
[20:27] 
[20:27] sentido  y  poco  más  la  verdad  Muy  bien
[20:32] 
[20:32] interesante  esta  semana  tenemos  muchas
[20:35] 
[20:35] noticias  eh  vamos  a  tener  que  gortar
[20:36] 
[20:36] porque  si  no  estaremos  aquí  toda  la
[20:37] 
[20:37] tarde  eh  la  ipo  de  redit  tema  de
[20:41] 
[20:41] particular  interés  para  Jordi  sí  Bueno  a
[20:44] 
[20:44] mí  sabéis  que  soy  un  poco  Freaky  de  de
[20:47] 
[20:47] cuando  se  publica  información  de
[20:48] 
[20:48] compañías  que  normalmente  Son  son  muy
[20:50] 
[20:51] opacas  no  reddit  entiendo  que  más  o
[20:53] 
[20:53] menos  todo  el  mundo  sabe  lo  que  es  vale
[20:55] 
[20:55] es  una  es  una  red  social  es  la  primera
[20:57] 
[20:57] red  social  que  sale  a  bolsa  desde  2019
[21:00] 
[21:00] que  fue  Pinterest  con  lo  cual  es  es
[21:02] 
[21:02] doble  novedad  no  porque  es  un  modelo  de
[21:03] 
[21:03] negocio  bastante  complicado  a  los  que
[21:06] 
[21:06] les  ha  ido  bien  como  a  meta  pues  les  ha
[21:07] 
[21:07] ido  espectacularmente  bien  Y  luego
[21:09] 
[21:09] tenemos  twitters  snapchats
[21:11] 
[21:11] eh  Pinterest  y  y  otras  que  están  ahí  a
[21:15] 
[21:15] medio  camino  no  y  reddit  pues  es  una
[21:17] 
[21:17] comunidad  muy  rara  porque  no  es
[21:20] 
[21:20] mainstream  realmente  no  es  un  poco  un  su
[21:22] 
[21:22] mundo  de  internet  eh  reddit  básicamente
[21:24] 
[21:24] es  una  comunidad  de  comunidades  son
[21:26] 
[21:26] foros  temáticos
[21:28] 
[21:28] donde  mucha  mucha  gente  interactúa  de
[21:31] 
[21:31] manera  anónima  que  de  hecho  Antes  nos
[21:33] 
[21:33] hacíais  por  aquí  un  Pitch  de  las  redes
[21:35] 
[21:35] sociales  y  el  impacto  en  la  en  la  Salud
[21:38] 
[21:38] Mental  y  de  hecho  redit  aprovecha  para
[21:39] 
[21:39] decir  que  el  hecho  de  que  sea  anónimo
[21:42] 
[21:42] permite  que  la  gente  sea  mucho  máss
[21:43] 
[21:43] auténtica  y  no  esté  todo  el  rato
[21:44] 
[21:44] pretending  no  no  esté  todo  el  rato
[21:45] 
[21:45] intentando  Mostrar  Qué  es  lo  que  no  es
[21:47] 
[21:47] también  el  ser  humano  eh  anónimo  puede
[21:50] 
[21:50] ser  muy  cobarde  y  atacar  a  la  gente  y
[21:52] 
[21:52] hacer  cosas  malas  mu  TR  es  una  red
[21:55] 
[21:55] social  complicada  vale  sale  lo  auténtico
[21:58] 
[21:58] en  general  entonces  Esta  es  una  empresa
[22:00] 
[22:00] que  se  fundó  en  2005  hace  19  años  o  sea
[22:04] 
[22:04] que  parece  una  barbaridad  seguro  que  hay
[22:06] 
[22:06] gente  de  aquí  que  es  más  más  joven  que
[22:08] 
[22:09] redit  eh  se  ha  hecho  muy  popular  ha
[22:11] 
[22:11] llegado  En  algunos  momentos  al
[22:12] 
[22:12] mainstream  donde  por  ejemplo  pues  el
[22:14] 
[22:14] presidente  Obama  hizo  un  ask  me  anything
[22:16] 
[22:16] no  un  ama  que  que  básicamente  pues  va  a
[22:20] 
[22:20] la  comunidad  y  la  gente  empieza  a
[22:21] 
[22:21] preguntarle  y  elal  va  contestando  y  se
[22:23] 
[22:23] hizo  también  muy  popular  eh  Cuando  salió
[22:26] 
[22:26] el  el  tema  de  Wall  Street  BS  donde
[22:28] 
[22:28] básicamente  manipularon  hicieron  short
[22:30] 
[22:30] squiz  y  manipularon  varias  acciones  eh
[22:33] 
[22:33] coordinándose  No  gst  que  hay  dos  o  tres
[22:36] 
[22:36] series  de  Netflix  ya  sobre  esto  venga
[22:37] 
[22:37] métricas  que  es  lo  interesante  tiene  73
[22:40] 
[22:40] millones  de  Daily  active  users  vale  que
[22:42] 
[22:42] esta  es  una  de  las  métricas  más
[22:43] 
[22:43] importantes  73  millones  mucho  menos  que
[22:46] 
[22:46] los  cientos  o  miles  de  millones  de  las
[22:48] 
[22:48] grandes  redes  sociales  eh  267  weekly
[22:52] 
[22:52] active  users  y  una  cosa  que  me  pareció
[22:54] 
[22:54] muy  curiosa  Es  que  este  número  estaba
[22:56] 
[22:56] flat  durante  de  los  últimos  años  y  de
[22:59] 
[22:59] repente  el  año  pasado  ha  empezado  a
[23:01] 
[23:01] subir  un  19  y  luego  un  27  por.  vale  o
[23:04] 
[23:05] sea  ha  reactivado  growth  ellos  explican
[23:07] 
[23:07] que  eso  es  debido  a  que  se  han  empezado
[23:08] 
[23:08] a  a  a  a  liar  un  poco  más  con  los  motores
[23:11] 
[23:11] de  búsqueda  y  han  empezado  a  hacer  que
[23:13] 
[23:13] Su  contenido  sea  más  accesible  para  los
[23:14] 
[23:14] motores  de  búsqueda  y  mucha  gente  les
[23:16] 
[23:16] descubre  y  llegan  nuevos  usuarios  a
[23:18] 
[23:18] través  de  Google  básicamente  no  e  50%
[23:21] 
[23:21] Estados  Unidos  50%  resto  del  mundo  como
[23:24] 
[23:24] anécdota  entre  Estados  Unidos  y  resto
[23:26] 
[23:26] del  mundo  que  esto  en  Facebook  pasa  lo
[23:27] 
[23:27] mismo  no  en  está  pasado  lo  mismo  un
[23:28] 
[23:28] usuario  un  Daily  active  user  en  Estados
[23:30] 
[23:30] Unidos  Les  genera  11  al  año  que  es  muy
[23:33] 
[23:33] poco  Comparado  con  meta  eh  3  los  de
[23:37] 
[23:37] Perdona  eh  eh  cuatro  veces  menos  los  del
[23:41] 
[23:41] resto  del  mundo  o  sea  Estados  Unidos
[23:43] 
[23:44] genera  mucha  más  rentabilidad  que  el
[23:45] 
[23:45] resto  del  mundo  y  sabes  cuánto  genera
[23:47] 
[23:47] meta  pu  dec  que  es  muy  poco  Comparado
[23:49] 
[23:49] con  meta  cuánto  genera  meta  eran
[23:50] 
[23:50] bastante  más  de  100  un  d  usar  user  más
[23:54] 
[23:54] de  100  al  año  al  año  todo  esto  es  al  año
[23:57] 
[23:57] [ __ ]  es  que  Met  gana  mucho  dinero  con
[24:00] 
[24:00] la  publicidad  pero  tiene  2  billion  users
[24:02] 
[24:02] y  factura  cientos  de  billions  cient  y
[24:05] 
[24:05] pico  Sí  sí  sí  O  sea  por  ahí  o  sea  un
[24:09] 
[24:09] orden  de  magnitud  más  claramente  eh
[24:12] 
[24:12] cuatro  datos  un  un  bilón  o  sea  1000
[24:15] 
[24:15] millones  de  posts  en  la  plataforma  16
[24:18] 
[24:18] bon  de  comentarios  es  una  de  las  10  webs
[24:21] 
[24:21] más  visitadas  del  mundo  con  eh  100,000
[24:24] 
[24:24] comunidades  vale  eh  tiene  tres  líneas  de
[24:26] 
[24:27] negocio  La  principal  que  la  publicidad
[24:28] 
[24:28] igual  que  que  meta  eh  tiene  grandes
[24:30] 
[24:30] marcas  que  básicamente  se  posicionan  ahí
[24:32] 
[24:32] luego  tiene  un  poco  de  Commerce  que  está
[24:34] 
[24:34] intentando  meter  transaccion  habilidad
[24:36] 
[24:36] igual  que  Instagram  eh  que  no  acaba  de
[24:38] 
[24:38] funcionar  No  pero  el  Instagram  eh  Market
[24:40] 
[24:40] para  que  la  gente  compre  directamente
[24:41] 
[24:41] sobre  todo  en  e-commerce  a  través  de  los
[24:43] 
[24:43] post  y  el  último  modelo  de  negocio  que
[24:45] 
[24:46] es  interesante  que  es  licensing  Data  que
[24:48] 
[24:48] principalmente  lo  está  licenciando  a
[24:49] 
[24:49] llms  no  a  large  Language  models  eh  se  ha
[24:52] 
[24:52] publicado  que  han  hecho  un  acuerdo  con
[24:54] 
[24:54] Google  también  se  Comenta  de  que  tiene
[24:56] 
[24:56] un  acuerdo  con  open  hay  y  esto  Ahora  ya
[24:58] 
[24:59] significa  el  10%  de  sus  revenu  o  sea  est
[25:01] 
[25:01] es  una  nueva  línea  de  negocio  tiene  que
[25:03] 
[25:03] ver  este  Spike  de  crecimiento  os  has
[25:05] 
[25:06] dicho  que  iba  muy  flat  no  esto  era
[25:07] 
[25:07] usuarios  era  usuarios  Y  esto  es  revenue
[25:11] 
[25:11] ya  ya  ya  pero  si  si  he  escuchado  bien  lo
[25:13] 
[25:13] que  has  dicho  es  estaba  flat  de  golpe
[25:16] 
[25:16] tuvo  pasó  algo  con  el  Google  Search  no
[25:19] 
[25:19] con  con  el  buscador  empezó  entrar
[25:22] 
[25:22] tráfico  y  crecieron  los  usuarios  y  al
[25:24] 
[25:24] mismo  tiempo  llegaron  a  un  acuerdo  donde
[25:27] 
[25:27] vendían  su  información  al  dataset  de
[25:29] 
[25:29] Google
[25:31] 
[25:31] concretamente  no  sé  simplemente  subrayo
[25:34] 
[25:34] casualidad  claro  Yo  no  O  sea  no  sé  si  es
[25:36] 
[25:36] un  hecho  o  no  es  un  hecho  pero  bueno  hay
[25:38] 
[25:38] una  coencia  una  coincidencia  bastante
[25:40] 
[25:40] bastante  curiosa  no  venga  ingresos  de
[25:43] 
[25:43] esta  compañía  804  millones  de  dólares
[25:45] 
[25:45] creciendo  un  20%  año  a  año  o  sea  crecen
[25:48] 
[25:48] más  la  facturación  que  los  Daily  que  los
[25:51] 
[25:51] usuarios  eh  margen  del  86  por  o  sea
[25:54] 
[25:54] realmente  es  software  es  una  compañía  de
[25:56] 
[25:56] internet  no  no  hay  no  hay  nada  raro  ahí
[25:58] 
[25:58] me  sorprendió  se  gastan  recuerda  el
[26:00] 
[26:00] número  800  de  facturación  se  gastan  440
[26:03] 
[26:03] kg  en  en  en  en
[26:06] 
[26:06] desarrollo  400  millones  mucha  pasta  eh
[26:10] 
[26:10] desarrolladores  diseñadores  y  tal  eh  la
[26:12] 
[26:12] empresa  total  son  2000  personas  y  O  sea
[26:15] 
[26:15] que  un  porcentaje  muy  grande  de  la
[26:17] 
[26:17] compañía  quizá  la  mitad  de  la  compañía
[26:18] 
[26:18] estarán  en  en  en  r  +  d  en  ventas  solo
[26:21] 
[26:21] 230  millones  que  es  un  29  de  la
[26:23] 
[26:23] facturación  y  luego  en  gna  que  es  todo
[26:26] 
[26:26] lo  demás  164  me  parece  una  burrada  o  sea
[26:28] 
[26:28] tiene  una  estructura  de  costes  rara
[26:30] 
[26:30] comparada  con  una  empresa  de  software  eh
[26:32] 
[26:32] más  tradicional  pero  es  que  como  no  es
[26:34] 
[26:34] una  empresa  de  software  es  una  empresa
[26:35] 
[26:35] de  publicidad  software  se  has  dicho  el
[26:37] 
[26:37] margen  del  Software  no  es  el  margen  de
[26:38] 
[26:38] la
[26:39] 
[26:39] publicidad  No  sí  Bueno  hay  empresas  de
[26:43] 
[26:43] publicidad  que  tienen  más  margen  que  ese
[26:44] 
[26:44] todavía  eh  bruto  del  del  90  90  y  pico
[26:46] 
[26:46] por  porque  realmente  e  Sí  sí  eh  pierden
[26:49] 
[26:49] dinero  vale  han  perdido  eh  90  millones
[26:52] 
[26:52] de  net  loss  70  millones  de  adjusted  de
[26:54] 
[26:54] vida  84  de  free  cashflow  o  sea  lo  mires
[26:56] 
[26:56] como  lo  mires  pierden  vale  hay
[26:57] 
[26:58] diferentes  definiciones  la  pérdida  se  ha
[27:00] 
[27:00] ido  reduciendo  y  ellos  no  lo  pueden
[27:01] 
[27:01] decir  en  un  SW  que  es  cuando  publicas  la
[27:03] 
[27:03] información  para  no  puedes  hacer
[27:04] 
[27:04] proyecciones  futuras  pero  sí  que  te  dan
[27:06] 
[27:06] a  entender  que  estas  líneas  se  cruzan  y
[27:08] 
[27:08] que  están  en  camino  de  de  generar  caja
[27:10] 
[27:10] no  y  lo  más  interesante  es  que  eh  Hay
[27:12] 
[27:12] este  10%  que  es  nuevo  que  de  la  Nada  se
[27:15] 
[27:15] ha  creado  una  línea  de  negocio  de  de
[27:17] 
[27:17] licenciar  datos  que  ellos  pues  destacan
[27:19] 
[27:19] mucho  no  también  hay  una  cosa
[27:21] 
[27:21] interesante  sobre  reddit  y  Es  que  creo
[27:22] 
[27:22] que  el  modelo  de  publicidad  e  tiene
[27:25] 
[27:25] diferencias  con  el  de  Facebook  porque
[27:28] 
[27:28] una  gran  parte  del  tráfico  de  de  reddit
[27:30] 
[27:30] y  esto  lo  leí  en  Twitter  esta  semana  e
[27:33] 
[27:33] es  eh  contenido  pornográfico  o  sea  hay
[27:36] 
[27:36] muchísimos  subreddits  que  son  puro
[27:39] 
[27:39] contenido  pornográfico  y  claro  aquí  no
[27:41] 
[27:41] no  vas  a  poner  publicidad  claramente
[27:43] 
[27:43] Entonces  yo  creo  que  quizás  el  revenio
[27:46] 
[27:46] por  usuario  otro  otro  mercado  de
[27:47] 
[27:47] publicidad  hay  O  sea  hay  otros
[27:48] 
[27:48] anunciantes  entiendo  yo  puede  ser  que  sí
[27:50] 
[27:50] pue  que  tamben  dinero  con  publicidad
[27:52] 
[27:52] igual  es  el  más  retable  No  lo  sé  No  lo
[27:54] 
[27:54] sé  la  verdad  no  lo  sé  tampo  pero  siempre
[27:58] 
[27:58] es  raro  no  cuando  tienes  una  empresa  de
[27:59] 
[27:59] mia  y  también  tienes  contenido
[28:01] 
[28:01] pornográfico  es  como  que  las  marcas
[28:02] 
[28:02] cuando  están  cerca  de  la  tuya  mientras
[28:04] 
[28:04] tú  estás  promocionando  ese  tipo  de
[28:05] 
[28:05] contenido  suelen  ir  un  poco  con  pies  de
[28:07] 
[28:07] plomo  Yo  lo  que  no  entiendo  es  cuál  es
[28:08] 
[28:08] la  motivación  una  empresa  de  Palma  pasta
[28:11] 
[28:11] que  tiene  tanto  riesgo  reputacional  que
[28:12] 
[28:12] es  todo  base  de  comunidad  evidentemente
[28:14] 
[28:14] la  gente  se  lo  va  a  se  lo  va  a  tomar  de
[28:17] 
[28:17] 1  maneras  posibles  Por  qué  sale  a  bolsa
[28:20] 
[28:20] porque  lleva  20  años  y  las  empresas
[28:23] 
[28:23] eventualmente  quieren  generar  liquidez
[28:25] 
[28:25] ya  pero  hay  formas  de  gener  liquidez
[28:27] 
[28:27] mejor  manera  de  ofrecer  liquidez  bueno
[28:29] 
[28:29] no  lo  sé  o  sea  también  ganando  dinero
[28:31] 
[28:31] igual  eventualmente  peride  secundario
[28:33] 
[28:34] reemplazando  el  capital  con  otros  fondos
[28:36] 
[28:36] Pero  hay  mucho  socio  aquí  20  años  de
[28:37] 
[28:37] historia  ya  pero  si  no  hay  mercado
[28:40] 
[28:40] privado  en  este  momento  no  hay  mercado
[28:41] 
[28:41] privado  va  a  haber  un  mercado  público
[28:43] 
[28:44] una  empresa  de  Palm  pasta  en  estos
[28:45] 
[28:45] momentos  lo  Seguiremos  lo  segos  para
[28:49] 
[28:49] empezar  habrá  un  mercado  porque  una  de
[28:51] 
[28:51] las  cosas  especiales  que  han  hecho  es
[28:53] 
[28:53] que  han  reservado  un  trozo  de  la
[28:55] 
[28:55] location  no  de  las  acciones  que  van  a
[28:57] 
[28:57] crear  en  la  ipo  para  su  comunidad  que
[29:00] 
[29:00] esta  es  una  cosa  que  muchas  veces  se
[29:01] 
[29:01] habla  no  que  que  las  ipos  la  salidas  a
[29:03] 
[29:03] bolsa  es  una  cosa  muy  elitista  donde
[29:05] 
[29:05] solo  los  bancos  de  inversión  que  tiene
[29:07] 
[29:07] hacen  favores  a  family  offices  o
[29:09] 
[29:09] inversores  institucionales  Son  los
[29:10] 
[29:10] únicos  que  se  permiten  eh  entrar  en
[29:12] 
[29:12] estos  momentos  y  entonces  reit  te  ha
[29:14] 
[29:14] dicho  no  no  yo  me  voy  a  reservar  un
[29:16] 
[29:16] trocito  de  de  de  mi  ipo  para  la
[29:20] 
[29:20] comunidad  y  de  hecho  hay  un  algoritmo  de
[29:23] 
[29:23] de  los  moderadores  y  los  usuarios  con
[29:24] 
[29:25] más  puntos  de  karma  o  como  se  llame  para
[29:26] 
[29:26] que  tengan  acceso  a  esc  a  lo  cual  han
[29:29] 
[29:29] respondido  que  compren  ellos  que  no
[29:31] 
[29:31] tienen  ningún  interés  en  comprar  muchos
[29:32] 
[29:32] famosos  moderadores  por  lo  que  he  leído
[29:34] 
[29:34] yo  hay  un  poco  de  debate  junto  con  lo
[29:36] 
[29:36] del  sueldo  del  ceo  que  luego  lo
[29:37] 
[29:37] comentaremos  en  la  comunidad  porque  es
[29:40] 
[29:40] una  comunidad  bastante  troll  claro  es  un
[29:41] 
[29:41] riesgo  no  para  una  inversión
[29:42] 
[29:42] institucional  que  la  comunidad  tenga  un
[29:45] 
[29:46] porcentaje  reservado  que  haya  al  final
[29:49] 
[29:50] yo  por  lo  que  veo  también  es  que  un
[29:51] 
[29:51] inversor  retail  pues  puede  llegar  a
[29:52] 
[29:53] arriesgarse  un  poquito  más  pero
[29:54] 
[29:54] seguramente  el  inversor  tradicional  le
[29:56] 
[29:56] va  a  costar  más  l  más  que  son  la  gente
[29:59] 
[29:59] que  se  ha  dedicado  a  [ __ ]  Wall  Street
[30:01] 
[30:01] por  eso  por  eso  porque  tienen  un  canal
[30:03] 
[30:03] que  se  llama  Wall  Street  BS  que  es  donde
[30:05] 
[30:05] dic  lo  de  GameStop  y  todo  eso  no
[30:08] 
[30:08] entonces  y  Robin  Hood  no  y  ahora  mismo
[30:11] 
[30:11] este  canal  lo  que  está  diciendo  es  vamos
[30:12] 
[30:12] a  hacer  short  selling  a  reddit  en  serio
[30:14] 
[30:14] sabes  es  yo  es  lo  que  leo  en  Twitter
[30:18] 
[30:18] contin  con  la  historia  hay  fans  FES  F  de
[30:22] 
[30:22] tractores  redit  ha  levantado  1.3
[30:26] 
[30:26] billón  que  es  bastante  la  última
[30:28] 
[30:28] valoración  estas  pausas
[30:30] 
[30:30] dramáticas  la  última  valoración  fue  de
[30:33] 
[30:33] 10  billon  y  se  plantean  hacer  un  ipo  a
[30:36] 
[30:37] cinco  vale  con  lo  cual  Pues  eso  ya  ya
[30:39] 
[30:40] está
[30:43] 
[30:43] recapitalización  o  sea  te  ponen  a  sitio
[30:45] 
[30:45] no  y  de  momento  ellos  se  inventan  que
[30:47] 
[30:47] creen  estiman  que  van  a  van  a  estar
[30:48] 
[30:48] alrededor  de  los  de  los  cinco  billion
[30:51] 
[30:52] como  retos  de  hecho  tenía  tenía  apuntado
[30:53] 
[30:53] yo  porno  trolls  censorship  y  luego  un
[30:57] 
[30:57] tema  muy  importante  que  se  está  hablando
[30:58] 
[30:59] mucho  en  meta  y  en  otras  plataformas  que
[31:01] 
[31:01] es  el  tema  de  la  responsabilidad  sobre
[31:02] 
[31:02] el  contenido  Porque  redit  no  solo  tiene
[31:05] 
[31:05] opinión  está  todos  los  trolles  de
[31:07] 
[31:07] internet  están  ahí  entonces  Hay  cosas
[31:09] 
[31:09] muy  ilegales  que  se  comentan  En  reddit
[31:11] 
[31:11] que  si  en  algún  momento  se  le  hace
[31:13] 
[31:13] responsable  a  reddit  Pues  tiene  un
[31:15] 
[31:15] problema  más  grande  que  el  de  meta  no
[31:17] 
[31:17] porque  proporción  la  proporción  de
[31:19] 
[31:19] contenido  complicado  es  mucho  más  alto
[31:21] 
[31:21] no  en  Estados  Unidos  una  cosa  llama  el
[31:22] 
[31:22] section  230  que  básicamente  quita  la
[31:25] 
[31:25] responsabilidad  de  los  canales  de
[31:27] 
[31:27] distribución  de  contenidos  digitales
[31:28] 
[31:28] dice  no  sois  editoriales  sois
[31:29] 
[31:30] distribuidores  Pero  esto  se  está
[31:31] 
[31:31] debatiendo  si  hay  que  quitarlo  para
[31:33] 
[31:33] proteger  a  la  ciudadanía  y  tal  cap  Table
[31:36] 
[31:36] el  ceo  tiene  un  3,3  por
[31:39] 
[31:39] eh  se  ha  diluido  mucho  de  hecho  el  ceo
[31:42] 
[31:42] que  se  llama  Steve  hman  48  años  se
[31:46] 
[31:46] marchó  en  2010  y  luego  montó  una  empresa
[31:49] 
[31:49] levantó  40  kg  50  kg  la  cerró  y  volvió  en
[31:52] 
[31:53] 2015  y  luego  como  ced  la  compañía  pues
[31:55] 
[31:55] ha  quedado  con  un  3,3  por  de  la  compañía
[31:57] 
[31:57] el  grupo  de  condenadas  Discovery
[31:59] 
[31:59] etcétera  que  se  llama  Advance  tiene  un
[32:00] 
[32:00] 34  por  de  la  compañía  es  el  socio
[32:03] 
[32:03] principal  y  lo  compraron  como  los  3  años
[32:06] 
[32:06] que  exist  muy  al  principio  muy  al
[32:07] 
[32:07] principio  sí  sí  sí  sí  y  me  ha  parecido
[32:09] 
[32:10] muy  curioso  que  le  delegan  todo  su  voto
[32:12] 
[32:12] hay  un  proxi  en  el  s1  al  ceo  con  lo  cual
[32:15] 
[32:15] el  ceo  tiene  poder  de  Voto  enorme  Aunque
[32:17] 
[32:17] realmente  su  su  porcentaje  no  es  no  es
[32:19] 
[32:19] tan  grande  no  Y  como  socio  estrella
[32:21] 
[32:21] interesante  s  alman  tiene  un  9%  que  lo
[32:23] 
[32:23] ha  invertido  de  su  bolsillo  y  de  los
[32:25] 
[32:25] vehículos  family  offices  dos  Trust  si
[32:27] 
[32:27] miras  ahí  los  papeles  bastante  complejo
[32:30] 
[32:30] y  luego  hay  algunos  bisis  y  tencent  la
[32:32] 
[32:32] la  compañía  china  que  tiene  un  11  de  la
[32:35] 
[32:35] compañía  es  muy  misterioso  todo  el  mundo
[32:36] 
[32:36] detrás  de  samman  que  además  que  también
[32:38] 
[32:38] fue  ceo  de  reddit  durante  un  tiempo
[32:40] 
[32:40] bueno  durante  un  día  durante  un  día  es
[32:42] 
[32:42] que  ceo  ceo  de  todo  eh  igual  de  guaira
[32:46] 
[32:46] también  bueno
[32:48] 
[32:48] continúa  ias  a  beber  no  a  ver  yo  paro
[32:51] 
[32:51] aquí  un  momento  eh  Y  quiero  que  me
[32:53] 
[32:53] expliqué  qué  pensáis  de  redit  producto
[32:55] 
[32:55] redit  negocio  y  luego  me  guardo  tema  que
[32:57] 
[32:57] es  la  compensación  del  coo  que  se  ha
[32:58] 
[32:58] comentado  bastante  también  esta  semana
[33:00] 
[33:00] venga  reddit  tú  usas  César  eh  No  no  no
[33:04] 
[33:04] activamente  eh  Sí  que  hace  te  diría  no
[33:08] 
[33:08] sé  6  años  o  algo  así  eh  Sí  que  estáa
[33:11] 
[33:11] bastante  metido  en  algunas  comunidades
[33:12] 
[33:12] eh  sobre  todo  pues  tipo  videojuegos  e
[33:16] 
[33:16] cosas  así  o  comunidades  tecnológicas  e
[33:19] 
[33:19] pero  noté  una  baja  de  calidad  bastante
[33:20] 
[33:20] grande  del  contenido  e
[33:23] 
[33:23] cuándo  hace  aos  aos  menos  diría
[33:28] 
[33:28] em  sí  no  sé  creo  que  la  la  gente
[33:31] 
[33:31] interesante  dejó  de  estar  en  reddit  ya  e
[33:33] 
[33:33] y  esto  me  me  hizo  salirme  realmente  no
[33:36] 
[33:36] no  creo  que  tengo  la  app  instalada  pero
[33:37] 
[33:37] no  no  la  abro  nuna  e  no  no  no  me  aporta
[33:40] 
[33:40] mucho  contenido  y  cuando  Busco  cosas  La
[33:42] 
[33:42] verdad  es  que  los  comentarios  son  de  muy
[33:43] 
[33:43] baja  calidad  Generalmente  e  Excepto  si
[33:46] 
[33:46] son  lo  comentábamos  antes  no  reviews  de
[33:48] 
[33:48] productos  o  cosas  así  gente  dando
[33:50] 
[33:50] opiniones  reales  sobre  productos  que
[33:51] 
[33:51] existen  Pues  que  igual  estoy  comparando
[33:53] 
[33:53] con  otros  y  que  me  quiero  comprar  eem
[33:56] 
[33:56] pues  esto  sí  que  puedes  encontrar  cosas
[33:58] 
[33:58] interesantes  pero  no  sé  estos  últimos
[34:00] 
[34:00] años  he  visto  muy  muy  baja  calidad  e  y
[34:03] 
[34:03] me  sorprende  que  la  línea  de  usuarios
[34:05] 
[34:05] activos  se  haya  mantenido  estable  porque
[34:07] 
[34:07] mi  sensación  como  como  usuario  es  que  ha
[34:09] 
[34:09] ido  cayendo  se  ha  ido  rotando  no
[34:12] 
[34:12] seguramente  vosotros  usáis  reddit  o
[34:13] 
[34:14] habéis  usado  tenéis  usuario  yo  no  tengo
[34:16] 
[34:16] usuario  lo  he  usado  eh  A  través  de  una
[34:18] 
[34:18] búsqueda  orgánica  opinión  sobre  pues  es
[34:21] 
[34:21] un  videojuego  una  serie  etcétera  me  sale
[34:22] 
[34:22] un  fit  en  buscador  entro  no  buscas  red
[34:26] 
[34:26] te  aparece  algo  de  redit  no  e  si  en
[34:29] 
[34:29] algún  momento  pues  lo  típico  he  hecho  lo
[34:31] 
[34:31] he  buscado  me  ha  aparecido  luego  a  lo
[34:32] 
[34:32] mejor  sí  que  lo  busco  si  sé  que  hay  un
[34:34] 
[34:34] un  gente  que  habla  muy  bien  sobre  esta
[34:36] 
[34:36] película  esta  serie  o  este  videojuego
[34:38] 
[34:38] pero  muy  pocas  veces  yo  casi  nunca  he
[34:40] 
[34:40] sacado  valor  eh  o  sea  sí  que  entrar
[34:42] 
[34:42] desde  Google  eh  por  una  búsqueda  o  lo
[34:44] 
[34:44] que  sea  pero  casi  nunca  es  lo  que  dice
[34:45] 
[34:45] César  encuentras  información  relevante
[34:48] 
[34:48] yo  yo  sí  que  lo  uso  bastante  y  no  uso  no
[34:51] 
[34:51] uso  los  subreddits  eh  realmente  porque
[34:54] 
[34:54] ahí  es  como  muy  Random  pero  muchas  veces
[34:56] 
[34:56] voy  a  a  Google  y  pongo  pregunta  reddit  o
[35:00] 
[35:00] sea  en  Google  Seguro  que  llega  muchas
[35:02] 
[35:02] claro  no  qui  decir  que  lo  uso  así  O  sea
[35:04] 
[35:04] yo  voy  a  reddit  pero  en  lugar  de  usar  el
[35:05] 
[35:05] buscador  de  reddit  que  es  una  castaña
[35:06] 
[35:06] voy  al  de  Google  que  va  mucho  mejor  y
[35:08] 
[35:08] pongo  la  palabra  reddit  y  voy  directo  y
[35:10] 
[35:10] y  es  cierto  que  es  un  poco  hit  or  Miss
[35:12] 
[35:12] sabes  o  sea  hay  cosas  que  dices  que  es
[35:14] 
[35:14] esto  y  otras  que  dices  vale  eh  Exacto
[35:16] 
[35:16] pero  antes  estaba  pensando  y  en  las
[35:17] 
[35:17] últimas  dos  semanas  lo  habré  hecho  cinco
[35:19] 
[35:19] o  seis  veces  no  por  ejemplo  la  semana
[35:21] 
[35:21] pasada  en  Nueva  York  decía  [ __ ]  estos
[35:23] 
[35:23] barrios  tal  eh  Para  alojarme  Cuál  es
[35:25] 
[35:25] mejor  este  o  el  otro  no  y  pues  eh  eh  New
[35:27] 
[35:27] York  barrios  eh  No  sé  qué  reddit  Y  para
[35:30] 
[35:30] leer  ahí  como  barrio  frase  barrio  frase
[35:32] 
[35:32] miré  dos  o  tres  vi  las  cosas  en  común  y
[35:33] 
[35:34] dije  vale  Ya  me  me  también  Es  verdad  que
[35:35] 
[35:35] es  bastante  Us  centric  o  sea  se  centra
[35:37] 
[35:37] mucho  el  contenido  la  mayoría  está  está
[35:39] 
[35:39] pensado  para  inglés  inglés  mucho  inglés
[35:41] 
[35:41] yo  para  eso  Por  ejemplo  un  sitio  donde
[35:42] 
[35:43] ir  a  alojarme  no  sé  si  lo  haría  en  una
[35:45] 
[35:45] comunidad  sí  que  lo  miraría  Pero  si  son
[35:47] 
[35:47] avatares  etcétera  no  sé  si  Incluso  desc
[35:49] 
[35:49] confiaría  un  poco  y  dónde  lo  buscas
[35:51] 
[35:51] imagínate  esta  pregunta  no  barrios  de
[35:52] 
[35:52] Nueva  York  rápido  pues  casi  sería  un  o
[35:54] 
[35:54] un  Google  review  o  un  trip  es  todo  spam
[35:56] 
[35:56] pero  ves  una  cuenta  de  una  persona  que
[35:58] 
[35:58] normalmente  es  no  O  sea  me  fío  un  poco
[36:00] 
[36:00] más  no  sé  fíjate  de  Google  review  de  las
[36:02] 
[36:02] reviews  de  Google  Maps  me  fío  bastante
[36:04] 
[36:04] si  ves  una  persona  con  muchas  review
[36:05] 
[36:05] Pero  hay  una  por  barrio  no  no  sabes  o
[36:08] 
[36:08] sea  este  caso  de  uso  Por  ejemplo  si  tú
[36:10] 
[36:10] buscas  mejores  barrios  de  Nueva  York  es
[36:12] 
[36:12] todo  spam  de  empresas  de  viajes  que  te
[36:15] 
[36:15] cuelan  ahí  para  ganarse  el  seo  yo  no  me
[36:17] 
[36:17] fío  porque  porque  eso  lo  hace  un  Hash
[36:19] 
[36:19] gpt  o  un  becario  para  este  caso  de  uso
[36:21] 
[36:21] el  el  tío  que  hace  nomad  list  levels
[36:24] 
[36:24] Peter  levels  tiene  un  una  web  que  se
[36:27] 
[36:27] llama  hoodmaps  Me  parece
[36:29] 
[36:29] comom  que  que  es  como  una  un  mapa
[36:32] 
[36:32] colaborativo  donde  la  peña  dibuja  áreas
[36:34] 
[36:34] y  le  pone  un  tag  y  la  gente  va  votando
[36:36] 
[36:36] Pues  si  es  correcto  o  no  Entonces  ahí  es
[36:38] 
[36:38] donde  encuentras  el  vibe  de  los  de  los
[36:41] 
[36:42] barrios  y  luego  ahora  claro  la  búsqueda
[36:45] 
[36:45] está  empezando  a  cambiar  no  que  es  que
[36:47] 
[36:47] es  el  acuerdo  también  con  los  llms  que
[36:49] 
[36:49] tiene  y  esto  no  sé  si  es  para  ellos  es
[36:51] 
[36:51] un  riesgo  O  sea  no  lo  tengo  claro  o  sea
[36:53] 
[36:53] no  sé  si  por  la  gente  momento  es  el  10%
[36:55] 
[36:55] de  la  facturación  son  70  kilos  más  o
[36:57] 
[36:57] menos  que  están  cobrando  esto  pero  si
[36:58] 
[36:58] los  usuarios  de  redit  se  van  a  otras
[37:00] 
[37:00] plataformas  a  buscar  o  sea  a  lo  mejor
[37:02] 
[37:02] facturan  más  cambiando  el  negocio  Pero
[37:04] 
[37:04] pierdes  el  contenido  pero  pero  fíjate
[37:07] 
[37:07] que  esto  yo  creo  les  va  bien  porque
[37:08] 
[37:08] nadie  usa  el  buscador  de  redit
[37:09] 
[37:09] Igualmente  la  gente  ya  está  usando
[37:11] 
[37:11] Google  para  para  buscar  los  links  a  red
[37:13] 
[37:13] y  ya  está  pero  si  le  preguntas  a  chat
[37:15] 
[37:15] gpt  Cómo  hacer  tal  receta  etcétera  A  lo
[37:17] 
[37:17] mejor  antes  ibas  a  red  ya  eras  no  Claro
[37:19] 
[37:19] pero  yo  creo  que  también  esto  es  un  un
[37:20] 
[37:20] valor  que  raid  ya  estaba  creando  porque
[37:23] 
[37:23] estoy  seguro  de  que  en  el  dataset  de  de
[37:24] 
[37:24] Open  Ai  ya  estaba
[37:27] 
[37:27] y  lo  que  han  hecho  es  capturarlo  en
[37:29] 
[37:29] lugar  de  prohibirlo  porque  saben  que  es
[37:31] 
[37:31] imposible  pues  han  dicho  Mira  hacemos  el
[37:33] 
[37:33] acuerdo  y  ya  está  Mira  10%  del  revenio  y
[37:36] 
[37:36] listo  no  sé  si  parte  est  acuerdo  que  es
[37:39] 
[37:39] que  well  está  haciendo  cosas  muy  raras
[37:41] 
[37:41] últimamente  no  s  habo  la  actualización
[37:44] 
[37:44] hablamos  La  semana  pasada  gemini  me  sale
[37:46] 
[37:46] jes
[37:48] 
[37:48] no  gemini  Que  bueno  que  no  da  unos
[37:52] 
[37:52] resultados  de  hechos  factuales  no  sé
[37:55] 
[37:55] cómo  se  dice  factuales  hechos
[37:57] 
[37:57] constatados  históricos  eh  los  explica  al
[37:59] 
[37:59] revés  no  sobre  todo  todo  lo  que  tenga
[38:01] 
[38:01] que  ver  con  factores  raciales  o  tal  se
[38:04] 
[38:04] ve  que  han  tado  el  algoritmo  han  querido
[38:06] 
[38:06] ser  tan  tan  diversos  tan  diversos  que  no
[38:08] 
[38:08] tiene  ningún  sentido  lo  que  está  lo  que
[38:10] 
[38:10] está  diciendo  no  sí  ha  caído  un  poquito
[38:12] 
[38:12] la  acción  No  mucho  e  pero  sí  que
[38:15] 
[38:15] internamente  el  coo  ha  enviado  un  par  de
[38:17] 
[38:17] mails  bastante  cañeros  con  que  estoy  que
[38:20] 
[38:20] arreglarlo  ya  porque  claro  ahora  todos
[38:23] 
[38:23] se  soluciona  tí  Así  es  es  el  trabajo  del
[38:25] 
[38:25] ceo  no  arréglese  arréglese  arréglese  el
[38:28] 
[38:28] sponsorship  no  se  le  llama  era  era
[38:30] 
[38:30] cañero  pero  políticamente  correctísimo
[38:32] 
[38:33] habí  pasado  Steve  Jobs  cagándose  en  todo
[38:36] 
[38:37] porque  no  han  hecho  bien  el  botón  de  tal
[38:38] 
[38:38] no  no  era  muy  en  la  era  de  Steve  Jobs  eh
[38:41] 
[38:41] 100  personas  ese  mismo  día  se  van  a  la
[38:43] 
[38:43] calle  seguramente  con  una  [ __ ]  tan
[38:45] 
[38:45] grande  y  de  hecho  el  el  mensaje  en  la
[38:48] 
[38:48] calle  que  es  Twitter  o  x  es  decir  Oye
[38:52] 
[38:52] sundar  eh  en  duda  o  sea  no  no  no
[38:57] 
[38:57] emp  siidad  realmente  están  está  cost
[39:01] 
[39:01] meterse  no  y  hacen  pasos  y  en  estos
[39:04] 
[39:04] pasos  luego  truna  Cómo  se  dice  truna
[39:07] 
[39:07] español  tambalea  se
[39:09] 
[39:09] tambalea  Sí  sí  está  complicado  eh  la
[39:11] 
[39:11] verdad  este  producto  yo  lo  intenté  usar
[39:13] 
[39:13] un  poco  y  parece  que  lo  hayan  hecho  de
[39:14] 
[39:15] cachondeo  parece  parece  cómico  total  es
[39:17] 
[39:17] que  he  visto  algún  ejemplo  que  le  ponías
[39:19] 
[39:19] un  pront  para  que  te  generara  imágenes  y
[39:21] 
[39:22] luego  te  contestaba  como  con  el  prompt
[39:24] 
[39:24] que  te  había  entendido  y  las  imágenes  eh
[39:26] 
[39:26] de  estas  Pues  que  tipo  le  preguntas
[39:28] 
[39:28] cosas  históricas  e  y  te  saca  cosas  que
[39:30] 
[39:30] no  que  no  eran  así  e  y  en  el  promt  que
[39:34] 
[39:34] te  ponía  después  como  respuesta  siempre
[39:36] 
[39:36] incluía  la  palabra  inclusivo  o  sea  si  le
[39:38] 
[39:38] pides  una  foto  de  los  founding  fathers
[39:39] 
[39:40] de  Estados  Unidos  bla  bla  bla  eh  Y  en  el
[39:41] 
[39:41] prom  debajo  ponía  Pero  que  sea  inclusiva
[39:43] 
[39:43] y  entonces  claro  la  foto  de  luego  no
[39:45] 
[39:46] tenía  nada  que  ver  con  con  la  vida  real
[39:48] 
[39:48] yo  yo  yo  no  sé  cómo  acabará  el  tema  del
[39:50] 
[39:50] lm  porque  la  verdad  es  que  todavía  no
[39:52] 
[39:52] hay  grandes  aplicaciones  en  producción  y
[39:55] 
[39:55] perdón  me  vaya  luego  iremos  al  sueldo
[39:58] 
[39:58] del  ceo  de  red  no  sé  por  estando  decirlo
[40:01] 
[40:01] ostra  eh  karna  dice  esta  semana  Marcel
[40:04] 
[40:04] decía  antes  de  empezar  a  grabar
[40:06] 
[40:06] comentabas  no  [ __ ]  van  a  echar  a  700
[40:09] 
[40:09] personas  o  van  a  van  a  sustituir  tampoco
[40:11] 
[40:11] han  dicho  eso  pueden  hacer  el  pueden
[40:13] 
[40:13] sustituir  pueden  sustituir  700  personas
[40:15] 
[40:15] que  coincide  con  el  lay  of  que  hicieron
[40:17] 
[40:17] en  2022  de  exactamente  700  personas
[40:19] 
[40:19] casualmente  con  el  algoritmo  de
[40:22] 
[40:22] Inteligencia  artificial  que  responde  a
[40:23] 
[40:23] los  clientes  y  hace  un  full  service  no
[40:25] 
[40:25] pero  Cuando  esto  se  ha  probado  a  veces  a
[40:28] 
[40:28] veces  el  algoritmo  ha  respondido  cosas
[40:30] 
[40:30] totalmente  Random  que  han  puesto  en
[40:31] 
[40:31] problemas  a  las  empresas  no  que  lo  han
[40:33] 
[40:33] utilizado  Y  la  verdad  es  que  no  hay
[40:35] 
[40:35] ningún  ingeniero  nadie  que  pueda  decir
[40:36] 
[40:36] que  no  va  a  pasar  sabes  o  sea  lo  hemos
[40:39] 
[40:39] hablado  en  las  tertulias  del  explainable
[40:41] 
[40:41] Ai  no  de  Oye  no  somos  capaces  de
[40:43] 
[40:43] explicar  lo  que  va  a  pasar  con  el  Ai  no
[40:45] 
[40:45] Entonces  cuando  esto  se  empieza  a  meter
[40:47] 
[40:47] en  producción  y  se  empieza  las  empresas
[40:49] 
[40:49] ya  no  las  personas  haciendo  bromas  en
[40:51] 
[40:51] chat  gpt  no  las  empresas  empiezan  a
[40:53] 
[40:53] responder  a  sus  clientes  con  un  lm
[40:55] 
[40:55] detrás  igual  nos  damos  cuenta  que  que
[40:57] 
[40:57] Google  igual  tenía  un  poco  de  razón  eh
[41:00] 
[41:00] de  ponerse  tan  paranoico  con  con  los
[41:03] 
[41:03] filtros  aunque  no  soluciona  nada  les  ha
[41:05] 
[41:05] salido  más  mal  que  bien  Sí  a  ver  tú
[41:08] 
[41:08] sabes  que  nosotros  tenemos  Inteligencia
[41:09] 
[41:09] artificial  en  producción  no  tenemos
[41:11] 
[41:11] Inteligencia  artificial  de  producción
[41:13] 
[41:13] Ahora  sí  ojo  ojo  ojo  no  Pero  está  más
[41:15] 
[41:15] acotado  no  no  déjame  acotar  lo  lo  has
[41:17] 
[41:17] dicho  O  sea  no  es  que  esté  más  acotado  o
[41:20] 
[41:20] sea  Inteligencia  artificial  tienes
[41:21] 
[41:21] varias  herramientas  no  tienes  las
[41:23] 
[41:23] herramientas  que  te  permiten  Traducir  de
[41:25] 
[41:25] lenguaje  natural  no  a  interpretar  el
[41:28] 
[41:28] lenguaje  natural  no  o  luego  Traducir  no
[41:30] 
[41:30] O  resumir  no  Estos  son  una  parte  de  las
[41:33] 
[41:33] herramientas  y  luego  está  todo  lo  que  es
[41:34] 
[41:34] propiamente  la  lelm  que  es  llegar  a
[41:36] 
[41:36] inferencias  a  partir  de  inputs  llegar  a
[41:39] 
[41:39] conclusiones  responder  no  eh  esta  parte
[41:42] 
[41:42] nosotros  solo  la  utilizamos  como  tips
[41:44] 
[41:44] adicionales  cosas  que  le  pueden  servir  o
[41:46] 
[41:46] no  servir  a  la  gente  que  no  no  no  es
[41:49] 
[41:49] ninguna  acción  crítica  vale  la  parte  de
[41:51] 
[41:51] resúmenes  pintar  en  colores  en  dashboard
[41:53] 
[41:53] de  colores  las  respuestas  de  la  gente
[41:55] 
[41:55] Eso  sí  eso  sí  Pero  eso  no  es  crítico  no
[41:57] 
[41:57] bueno  y  hay  que  poner  siempre  el  aviso
[41:59] 
[41:59] decir  Oye  esta  tecnología  es
[42:00] 
[42:00] experimental  no  O  sea  no  no  hagas  ex  lo
[42:03] 
[42:03] hos  puesto  Sí  sí  sí  que  lo  hemos  puesto
[42:04] 
[42:04] de  hecho  sí  que  lo  hemos  puesto  eh  No
[42:07] 
[42:07] porque  realmente  es  decir  Oye  Aquí  hay
[42:09] 
[42:09] una  herramienta  la  intentamos  usar  te
[42:11] 
[42:11] mostramos  Cómo  va  pero  o  sea  Usa  tu
[42:12] 
[42:12] cerebro  también  vale  si  la  Inteligencia
[42:14] 
[42:14] artificial  está  bien  use  usted  su
[42:15] 
[42:16] cerebro  por  favor  por  favor  buen  la
[42:18] 
[42:18] diferencia  de  si  es  realmente  un  copilot
[42:20] 
[42:20] no  alguien  que  hace  una  una  herramienta
[42:23] 
[42:23] o  si  es  un  autopilot  un  Pilot  que
[42:26] 
[42:26] básicamente  va  y  ejecuta  no  y  aquí  es
[42:27] 
[42:27] donde  si  si  realmente  lo  que  dice  el  ceo
[42:30] 
[42:30] de  Clara  es  Esto  va  a  ser  un  autopilot  y
[42:34] 
[42:34] habla  de  esos  empleados  habla  de
[42:35] 
[42:35] posibilidad  de  no  de  de  que  se  pueda
[42:38] 
[42:38] extender  a  partners  y  teleperformance  de
[42:40] 
[42:40] hecho  el  otro  día  en  en  bolsas  se  dio  un
[42:43] 
[42:43] pequeño  tropiezo  también  a  través  de  eso
[42:44] 
[42:44] o  sea  que  ya  se  ha  de  ver  no  al  final  lo
[42:46] 
[42:46] ha  dicho  ha  dicho  ha  dicho  que  funciona
[42:48] 
[42:48] muy  bien  No  lo  ha  puesto  en  producción
[42:51] 
[42:51] eh  todavía  Más  allá  de  estos  test  que
[42:53] 
[42:53] hacen  más  de  copilot  veremos  veremos  qué
[42:55] 
[42:55] hace  relaciones  de  gente  diciendo  cosas
[42:57] 
[42:57] y  tropiezo  en  bolsa  para  mí  implica  cero
[43:00] 
[43:00] O  sea  no  es  la  verdad  a  largo  plazo  a
[43:03] 
[43:03] largo  plazo  s  pu  ser  veremos  a  veremos
[43:06] 
[43:06] lo  que  pasa  no  acaba  de  contar  la
[43:08] 
[43:08] historia  redit  os  interesa  la
[43:13] 
[43:13] gente  la  compensación  la  compensación
[43:16] 
[43:16] del  coo  de  reddit  porque  se  ha  publicado
[43:17] 
[43:17] los  números
[43:18] 
[43:19] grandes  creis  que  cobra  redit  que  tú  lo
[43:23] 
[43:23] sabes  No  pero  no  lo  sabes  seguro  que  no
[43:25] 
[43:25] lo  sabes  has  leído  el  número
[43:27] 
[43:27] complicadísimo  de  entender  eso  sí  200
[43:29] 
[43:29] millones  vale  Pero  cuándo  y  y  en  qué  y
[43:33] 
[43:33] no  me  no  me  interesado  tanto  no  cobrra
[43:36] 
[43:36] Claro  a  mí  sí  me  interesa  bueno  entre
[43:38] 
[43:38] entre  stocks  entre  Warren  no  no  será
[43:40] 
[43:40] Cash  entiendo  no  O  sea  eh  Porque  habamos
[43:43] 
[43:43] el  otro  día  de  de  El  Mask  no  que  cobró
[43:46] 
[43:46] cierto  una  locura  Y  dices  ya  pues  que  ha
[43:49] 
[43:49] creado  muchísimo  valor  no  se  ha  llevado
[43:51] 
[43:51] un  pellizquito  de  esto  no  pues  aquí  hay
[43:52] 
[43:52] un  hay  un  mecanismo  similar  en  realidad
[43:54] 
[43:54] no  ahora  es  cierto  que  se  le  ha  dicho
[43:56] 
[43:56] hecho  un  Grand  no  se  le  ha  hecho  un
[43:57] 
[43:57] award  de  stock  options  de  stock  y  de
[43:59] 
[44:00] options  no  en  inglés  se  llaman  rsus  y
[44:02] 
[44:02] stock  options  que  son  192  millones  de
[44:05] 
[44:05] dólares  que  es  que  es  una  locura  no  pero
[44:06] 
[44:06] luego  os  explica  un  poquito  Qué
[44:07] 
[44:07] significa  Esto  bueno  él  cobra  Pues  si  lo
[44:09] 
[44:09] queréis  saber  500  cas  550  de  fijo  700  de
[44:14] 
[44:14] variable  que  tampoco  está  mal  ya  por  por
[44:15] 
[44:15] ser  una  startup  y  tal  hay  muchos  teos
[44:17] 
[44:17] que  cobran  menos  que  esto  eh  tú  no  eh
[44:20] 
[44:20] esoma  broma  es  broma  Ya  me
[44:24] 
[44:24] gustaría  entonces  dado  un  gr  que  no  os
[44:27] 
[44:27] voy  a  explicar  toda  la  función  porque  es
[44:28] 
[44:28] complicado  pero  os  explico  el  cuándo
[44:31] 
[44:31] esto  tiene  algún  valor  no  básicamente
[44:33] 
[44:33] tiene  un  gr  a  5  años  entonces  en  5  años
[44:36] 
[44:36] si  reddit  se  queda  al  valor  que  está  eh
[44:39] 
[44:39] cobrará  75  kg  o  sea  15  al  año  está
[44:43] 
[44:43] bastante  bien  o  sea  í  ya  se  planta  muy
[44:45] 
[44:45] arriba  en  compensación  de  ceo  de
[44:47] 
[44:47] compañía  cotizada  no  eso  implica  que  sea
[44:49] 
[44:49] apica  la  compañía  Sí  es  que  bueno  es  un
[44:52] 
[44:52] SW  están  haciendo  un  filing  para  salir  a
[44:53] 
[44:53] bolsa  escuchado  al  principio  s  bolsa  si
[44:57] 
[44:57] no  s  bolsa  todo  esto  si  no  sale  la  bolsa
[44:59] 
[44:59] todo  esto  no  aplica  correcto  es  un
[45:02] 
[45:02] requisito  O  sea  si  generas  como  ceo  cero
[45:05] 
[45:05] valor  al  accionista  me  llevo  75  millones
[45:07] 
[45:07] deos  año  Qué  buen  de  no  15  al  año  más
[45:09] 
[45:09] uno  en  Cash  vale  vale  o  sea  que  ya  tal
[45:12] 
[45:12] si  dobla  reddit  se  lleva  225  kg  en  5
[45:16] 
[45:16] años  45  al  año  que  no  está  mal  y  si  hace
[45:20] 
[45:20] un  10x  vale  que  está  bastante  bien  pero
[45:22] 
[45:22] que  es  lo  que  se  espera  No  yo  si  fuera
[45:24] 
[45:24] inversor  de  redit  diría  Oye  redit
[45:26] 
[45:26] todavía  tiene  mucho  recorrido  o  sea  un
[45:28] 
[45:28] 10x  es  es  muy  factible  de  hecho  es  lo
[45:30] 
[45:30] que  yo  esperaría  a  5  10  años  vista  eh  10
[45:33] 
[45:33] años  vendiendo  tu  datas  set  a  los  llms
[45:37] 
[45:37] haciendo  publicidad  en  una  base  que  no
[45:38] 
[45:39] crece  much  riesgo  mucho  riesgo  mucho
[45:40] 
[45:40] riesgo  no  pero  entendemos  que  si  hace  un
[45:42] 
[45:42] 10x  se  lleva  2  billon  400  al  año  que  no
[45:47] 
[45:47] está  mal  y  en  perspectiva  el  equity  que
[45:50] 
[45:50] tiene  él  ahora  ese  3  coma  y  pico  por  que
[45:53] 
[45:53] había  dicho  antes  si  redit  10x  su  equity
[45:56] 
[45:56] de  fundador  valdría  un  bón  y  su  sueldo
[45:58] 
[45:58] de  ceo  Serían  dos  no  O  sea  que  mucha
[46:01] 
[46:01] gente  dice  no  es  que  los  fundadores  da
[46:03] 
[46:03] igual  lo  que  cobren  si  en  realidad  ganan
[46:05] 
[46:05] todo  el  dinero  con  el  equity  bueno
[46:06] 
[46:06] cuidado  que  en  este  caso  ganan  mucho  más
[46:08] 
[46:08] dinero  Como  ceo  que  el  stock  que  tiene
[46:11] 
[46:11] por  haber  fundado  redit  hace  hace  19
[46:13] 
[46:13] años  o  sea  que  realmente  Se  le  quiere
[46:15] 
[46:15] incentivar  mucho  a  que  se  quede  a  que  no
[46:18] 
[46:18] se  conforme  con  el  dinero  que  ya  ha
[46:20] 
[46:20] generado  con  el  equity  y  a  que  luche
[46:21] 
[46:22] para  para  subir  este  valor  no  que  vaya
[46:23] 
[46:23] de  estos  cinco  más  o  menos  que  se
[46:24] 
[46:25] plantea  que  valga  la  salida  de  bolsa  a  a
[46:27] 
[46:27] un  múltiplo  Que  obviamente  ellos  no  lo
[46:29] 
[46:29] pueden  decir  en  un  filing  pero  entiendes
[46:31] 
[46:31] tú  que  quieren  multiplicar  la  compañía
[46:33] 
[46:33] por  10  o  cerca  de  por  10  Si  no  no  lo
[46:35] 
[46:35] harían  inviertes  eso  iba  a  ver  uno
[46:38] 
[46:38] exactamente  esto  no  no  es  investment  and
[46:40] 
[46:40] B  eh  No  podemos  dar  recomendaciones  de
[46:42] 
[46:42] de  inversión  No  no  es  mi  tipo  de  a  mí  me
[46:44] 
[46:44] gusta  el  b2  visas  tanto  para  hacerlo
[46:46] 
[46:46] como  para  para  invertir  no  no  yo  no  no
[46:50] 
[46:50] invertir  tú
[46:52] 
[46:52] eh  No  por  dos  motivos  No  creo  que  la
[46:57] 
[46:57] base  de  usuarios  vaya  a  crecer  y  creo
[46:59] 
[46:59] tienen  un  Legacy  brutal  en  el  producto
[47:00] 
[47:00] Entonces  no  no  les  veo  saliendo  de  ello
[47:02] 
[47:02] pero  no  es  inves  y  no  lo  pagan  con  400
[47:05] 
[47:05] millones  de  euros  al  año  eh  es  bestia
[47:06] 
[47:06] tío  Sí  sí  está  toda  la
[47:10] 
[47:10] infra  pu  ser  no  sé  no  pero  no  es
[47:14] 
[47:14] infraestructura  no  los  400  millones  de
[47:16] 
[47:16] euros  son  developers  salario  esto  son
[47:18] 
[47:18] salarios  bestia  no  no  la  infraestructura
[47:21] 
[47:21] son  100  kg  creo  no  el  el  14  por  de  800
[47:24] 
[47:24] millones  sí  unos  100  millones
[47:26] 
[47:26] Pero  cómo  puede  ser  es  son  si  son  2000
[47:29] 
[47:29] personas  pon  que  1  son  1  son  developers
[47:33] 
[47:33] tanto  producto  tienen  no  Bueno  yo  no  he
[47:36] 
[47:36] visto  yo  no  lo  he  visto  igual
[47:38] 
[47:38] internamente  realment  hace  moderación  y
[47:39] 
[47:40] cosas  así  No  sé  bueno  tenemos  más  temas
[47:42] 
[47:42] pero  yo  iría  a  la  parte  más  interactiva
[47:45] 
[47:45] que  creo  ser  la  más  divertida  Hay  que
[47:47] 
[47:47] decir  queo  me  esperaba  una  manifestación
[47:48] 
[47:48] aquí  de  gente  a  favor  de  César  con  La
[47:51] 
[47:51] regulación  del  del
[47:54] 
[47:54] scroll  hay  mucha  hay  mucha  gente  que  que
[47:57] 
[47:57] ha  mandado  muchos  comentarios  al
[47:58] 
[47:58] respecto  de  eso  bueno  la  gente  ha
[48:00] 
[48:00] entendido  que  soy  un  libertario  y  que  no
[48:02] 
[48:02] regulación  nada  tal  Y
[48:05] 
[48:05] no  socialista  yú  todo  regulado  no  e
[48:10] 
[48:10] [ __ ]  para  mí  es  una  gelip  poz  o  sea
[48:12] 
[48:12] regular  el  scroll  quieres  volver  a  este
[48:14] 
[48:14] tema  ahora
[48:16] 
[48:16] mismo  muchos  vi  César  nos  di  muchas
[48:18] 
[48:18] vistas  vamos  aad  da  views  este  tema  vale
[48:22] 
[48:22] Oye  vamos  a  la  a  la  segunda  parte  la
[48:24] 
[48:24] segunda  parte  lo  que  hacemos  hablamos  eh
[48:26] 
[48:26] de  cómo  ir  de  c0  a  un  millón  de  euros  e
[48:29] 
[48:29] que  es  un  poco  lo  que  lo  que  bueno  lo
[48:31] 
[48:31] que  más  cuesta  en  en  las  startup  buen
[48:33] 
[48:33] todo  cuesta  todo  cuesta  pero  sobre  todo
[48:35] 
[48:35] esta  primera  fase  está  todo  el  mundo
[48:36] 
[48:36] Atrapado
[48:37] 
[48:37] e  antes  que  esto  Me  gustaría  pasarle  la
[48:40] 
[48:40] la  palabra  a  a  Andrés  saborido  eh  que  es
[48:43] 
[48:43] el  ceo  de  guaira  de  aquí  de  guaira
[48:45] 
[48:45] Madrid  eh  está  por  aquí
[48:48] 
[48:48] Andrés  le  podemos  pasar  al
[48:53] 
[48:53] micro  gracias
[48:56] 
[48:56] nada  Me  encanta  ver  la  casa  así  de  llena
[48:59] 
[48:59] nos  puedes  contar  Qué  hacéis  aquí  aquí
[49:01] 
[49:01] en  guaira  bueno  somos  el  corporate
[49:04] 
[49:04] Venture  capital  de  telefónica  suena  un
[49:06] 
[49:06] poco  rimbombante  no  O  institucional  yo
[49:09] 
[49:09] lo  siento  casi  como  una  pye  como  mi
[49:12] 
[49:12] pyme  invertimos  en  startups  y  Tratamos
[49:16] 
[49:16] de  que  generen  negocio  con  cualquiera  de
[49:19] 
[49:19] las  empresas  del  grupo  telefónica  eh  la
[49:22] 
[49:22] inversión  es  una  parte  importante  para
[49:23] 
[49:23] nosotros  en  casi  cualquier  B  invertimos
[49:26] 
[49:26] desde  50.000  hasta  5
[49:29] 
[49:29] millones  Pero  lo  que  más  nos  interesa  es
[49:32] 
[49:32] que  haya  negocio  que  las  compañías
[49:33] 
[49:33] escalen  con  telefónica  y  que  telefónica
[49:36] 
[49:36] logre  alguna  Innovación  a  partir  de
[49:38] 
[49:38] trabajar  con  estas  empresas  o  revenda  el
[49:41] 
[49:41] producto  de  estas  startups  Esto  es  para
[49:43] 
[49:43] nosotros  lo  más  importante  cuánto  habis
[49:45] 
[49:45] invertido  en  los  últimos  se  meses  en
[49:47] 
[49:47] número  de  proyectos  y  en  euros  mira
[49:50] 
[49:50] en  el  último  año  debemos  haber  invertido
[49:54] 
[49:54] unas
[49:57] 
[49:57] compañías  7  millones  no  cifra  anual  y
[50:01] 
[50:01] acumulado  llevamos  mucho  tiempo  llevamos
[50:04] 
[50:04] 13  años  acumulados  llevamos  invertidos
[50:06] 
[50:06] 230
[50:08] 
[50:08] millones  a  mí  personalmente  me  tocó
[50:11] 
[50:11] abrir  la  oficina  de  Gua  en  Argentina  por
[50:13] 
[50:13] eso  mi  acento  se  pega  muy  rápido  no
[50:17] 
[50:17] llevo  10  años  acá  en  España  pero  todavía
[50:19] 
[50:19] no  no  logro  no  logro
[50:22] 
[50:23] cambiarlo  abrí  la  oficina  cuando  no  haba
[50:25] 
[50:25] casi  nada  imagínense  Hace  13  años  creo
[50:28] 
[50:28] que  aquí  tampoco  y  en  latam  mucho
[50:31] 
[50:31] menos  empezamos  con  un  modelo  que
[50:34] 
[50:34] buscaba  a  través  de  inversión  Sid
[50:37] 
[50:37] desarrollar  ecosistema  ser  los  primeros
[50:39] 
[50:39] inversores  y  con  el  tiempo  como  saben  el
[50:43] 
[50:43] todo  el  ecosistema  fue  evolucionando
[50:45] 
[50:45] madurando  y  entendimos  que  tenía  mucho
[50:48] 
[50:48] más  valor  el  aporte  que  podíamos  darle  a
[50:50] 
[50:50] las  startup  tenía  mucho  más  que  ver  con
[50:52] 
[50:52] el  desarrollo  de  negocio  con  con  ayudar
[50:55] 
[50:55] las  escalar  Y  así  fue  que  empezamos  a
[50:58] 
[50:59] dejar  un  poco  la  inversión  tan  Sid  e
[51:01] 
[51:01] invertir  un  poquito  un  poquito  más  en
[51:04] 
[51:04] fases  un  poquito  más  maduras  porque  en
[51:07] 
[51:07] ese  momento  las  compañías  estaban  más
[51:08] 
[51:09] preparadas  o  más  rápidas  para  hacer
[51:10] 
[51:10] negocio  con  una  corporación  no  somos  muy
[51:13] 
[51:13] muy  muy  chotos  decimos  nosotros  en  hacer
[51:16] 
[51:16] eh  en  las  corporaciones  en  trabajar  con
[51:19] 
[51:19] startup  muy  muy  en  fases  muy  tempranas
[51:22] 
[51:22] cuando  ya  tienen  el  producto  validado  y
[51:25] 
[51:25] y  están  un  poco  más  armadas  lo  hacemos
[51:28] 
[51:28] un  poquito  mejor  Muy  bien  pues  muchas
[51:30] 
[51:30] gracias  por  por  invitarnos  nada  todas
[51:33] 
[51:33] las  veces  que  quieran  encantado  Muy  bien
[51:35] 
[51:35] pues  quién  va  Quién  quiere  preguntar
[51:37] 
[51:38] siempre  es  muy  difícil  ser  el  primero  eh
[51:39] 
[51:39] pero  tiene  tiene  un  mini  punto  de  Jordi
[51:42] 
[51:42] que  luego  si  no  hay  preguntas  no
[51:43] 
[51:43] volvemos  a
[51:45] 
[51:45] Madrid  mira  mira  qué  rápido  Así  me  gusta
[51:47] 
[51:47] o  compartir  cualquier  experiencia  no
[51:49] 
[51:49] tiene  por  ser  una  pregunta  eh  o  sea  aún
[51:51] 
[51:51] mejor  si  alguien  quiere  directamente
[51:52] 
[51:52] compartir  una  experiencia  que  ha  tenido
[51:54] 
[51:54] lo  primero  Muchas  gracias  por  vuestro
[51:56] 
[51:56] podcast  aportáis  un  montón  de  valor  la
[51:58] 
[51:58] verdad  que  sois  como  el  camino  al  que
[52:01] 
[52:01] seguir  para  los  fundadores  y  Bueno  tengo
[52:04] 
[52:04] una  pregunta  eh  No  sé  si  vosotros  coméis
[52:07] 
[52:07] todos  los  días  y  compráis  vegetales  y
[52:11] 
[52:11] hongos  pero  casi  todos  vegetales  y
[52:13] 
[52:13] hongos  en  el  supermercado  Pues  yo  soy
[52:16] 
[52:16] cofundador  y  ceo  de  tierra  una  startup
[52:19] 
[52:19] que  estamos  montando  de  cultivo  vertical
[52:22] 
[52:22] para  vender  a  restaurantes  y
[52:23] 
[52:23] supermercados  y  y  rompemos  el  esquema
[52:27] 
[52:27] antiguo  que  todas  las  empresas  gordas
[52:29] 
[52:29] gordas  que  levantaron  un  montón  de
[52:30] 
[52:30] rondas  muchos  billions  se  cayeron  por  al
[52:33] 
[52:33] suelo  hemos  descentralizado  todo  el
[52:36] 
[52:36] modelo  y  hacer  cosas  más  pequeñas  y  más
[52:38] 
[52:38] centradas  en  las  ciudades  y  más  en  las
[52:39] 
[52:39] comunidades  y  pues  más  enfocadas  más  a
[52:42] 
[52:42] tu  cliente  que  al
[52:43] 
[52:43] final  hay  gente  que  te  compra  Pero  quien
[52:46] 
[52:46] te  compra  de  verdad  es  el  supermercado
[52:47] 
[52:47] entonces  pues  trabajar  con  ellos
[52:49] 
[52:49] directamente  y  un  poco  así  y  estamos  a
[52:51] 
[52:51] punto  de  levantar  ronda  y  pues  Mi
[52:53] 
[52:53] pregunta  es  vosotros  A  la  hora  de  montar
[52:56] 
[52:56] vuestro  primer  equipo  porque  somos  Co  y
[52:58] 
[52:58] coo
[53:00] 
[53:00] [Música]
[53:02] 
[53:02] eh  qué  pensáis  Cuánto  es  importante
[53:05] 
[53:05] pagar  a  vuestros  empleados  primeros
[53:07] 
[53:07] empleados  que  nosotros  pensamos  que  van
[53:09] 
[53:09] a  ser  al  final  van  a  llegar  a  ser  dos
[53:11] 
[53:11] ejecutivos  Pero  y  los  vas  a  formar  a  lo
[53:13] 
[53:13] mejor  desde  un  perfil  más  Junior  eh  es
[53:16] 
[53:16] importante  eso  irte  un  poco  más  arriba
[53:19] 
[53:19] en  un  escalafón  y  contratar  más  más  caro
[53:21] 
[53:21] o  qué  parecer  tenéis  en  este  en  este
[53:24] 
[53:24] tema  tenéis
[53:26] 
[53:26] pasta  vamos  a  levantar  está  tiene  mu
[53:30] 
[53:30] tiene  muy  buena  pinta  no  se  puede  decir
[53:32] 
[53:32] mucha  cosa  pero  sí  que  hay  cosas  o  sea
[53:35] 
[53:35] que  bueno  es  que  este  es  un  punto  clave
[53:39] 
[53:39] porque  si  no  tienes  pasta  Pues  poco
[53:40] 
[53:40] puedes  pagar  Claro  puedes  pagar  con
[53:42] 
[53:42] futuro  con  ilusión  con  equity  con  cosas
[53:45] 
[53:45] cosas  que  se  te  ocurran  pero  cuando  ya
[53:48] 
[53:48] hay  pasta  pues  entonces  el  mercado  es  lo
[53:51] 
[53:51] que  es  lo  que  acaba  determinando  el
[53:53] 
[53:53] valor  no  de  la  gente  va  a  ver  los
[53:56] 
[53:56] primeros  empleados
[53:57] 
[53:57] e  tienen  un  factor  muy  eh  emocional  con
[54:02] 
[54:02] el  proyecto  o  sea  tiene  que  ser  gente
[54:04] 
[54:04] que  realmente  eh  cree  mucho  en  lo  que  le
[54:07] 
[54:07] estás  contando  en  lo  que  va  a  pasar  no
[54:08] 
[54:08] le  tiene  que  apetecer  muchísimo
[54:10] 
[54:10] muchísimo  La  Misión  del  proyecto
[54:12] 
[54:12] entonces  Como  tiene  tanto  factor  el
[54:16] 
[54:16] proyecto  la  visión  en  sí  lo  tiene  mucho
[54:18] 
[54:18] menos  la  parte  económica  esa  ha  sido  la
[54:21] 
[54:21] mi  experiencia  tanto  en  en  mis  negocios
[54:23] 
[54:23] como  en  negocios  de  terceros  donde  hemos
[54:25] 
[54:25] invertido  el  primer  empleado  es  casi  una
[54:27] 
[54:27] figura  o  primeros  empleados  son  casi
[54:29] 
[54:29] unas  figuras  eh  místicas  eh  Porque  son
[54:31] 
[54:31] clave  en  las  compañías  eh  añade
[54:34] 
[54:34] muchísimo  valor  e  y  bueno  Y  luego  tiene
[54:37] 
[54:37] un  upside  porque  si  esto  funciona  bien
[54:39] 
[54:39] pues  normalmente  tienen  equity  no  se  le
[54:41] 
[54:41] reconoce  de  alguna  manera  u  otra  no
[54:43] 
[54:43] también  crecen  más  en  la  compañía  no  e
[54:46] 
[54:46] pueden  elegir  tienen  más  caminos  donde
[54:47] 
[54:47] elegir  no  y  si  no  va  bien  pues  se  comen
[54:50] 
[54:50] el  marrón  pero  no  tanto  como  los
[54:51] 
[54:51] founders  que  han  metido  pasta  o  los
[54:53] 
[54:53] inversores  no  Entonces  es  un  buen  un
[54:55] 
[54:55] sitio  donde  donde  emprender  sin  tener  el
[54:57] 
[54:57] riesgo  no  esta  figura  el  primer  empleado
[55:00] 
[55:00] y  por  eso  se  puede  traer  mucho  talento
[55:02] 
[55:02] igual  sin  la  capacidad  económica  pero
[55:05] 
[55:05] bueno  Claro  que  te  determina  el  dinero
[55:06] 
[55:06] que  tienes  en  la  en  la  caja  No  si  tú
[55:08] 
[55:08] anuncias  una  ronda  de  10  millones  de
[55:09] 
[55:09] euros  y  luego  le  dices  a  un  empleado  que
[55:11] 
[55:11] no  lo  puedes  pagar  pues  te  va  a  decir
[55:12] 
[55:12] hombre  no  nuestro  problema  es  que  casi
[55:14] 
[55:14] todo  el  dinero  se  va  a  capex  entonces
[55:17] 
[55:17] pues  pues  entonces  no  tienes  pasta  hay
[55:19] 
[55:19] tanta  pasta  para  poder  contatar  perfiles
[55:21] 
[55:21] más  senior  Entonces  pues  no  sé  si  tenéis
[55:23] 
[55:23] algo  a  Añadir  em  Bueno  yo  sí  que  creo
[55:25] 
[55:25] que  formar  una  cultura  fuerte
[55:29] 
[55:29] e  es  más  fácil  con  gente  más
[55:33] 
[55:33] e  con  menos  experiencia  Quizás  te  diría
[55:35] 
[55:36] porque  es  gente  que  que  quizás  viene  con
[55:37] 
[55:37] más  hambre  es  gente  que  está  más  abierta
[55:39] 
[55:39] a  pues  ir  por  un  sitio  o  ir  por  otro  e  y
[55:43] 
[55:43] es  gente  que  que  al  menos  en  en  mi
[55:45] 
[55:45] experiencia  tampoco  estado  en  ninguna
[55:46] 
[55:47] startup  donde  donde  la  gente  empiece
[55:49] 
[55:49] siendo  super  senior  bueno  par  pero  en  el
[55:51] 
[55:51] podcast  ha  habido  muchas  Sí  sí  sí
[55:53] 
[55:54] em  Y  sí  que  creo  que  formar  si  lo  que
[55:57] 
[55:57] quieres  es  formar  una  cultura  muy  fuerte
[55:59] 
[55:59] de  gente  que  empuje  mucho  eh  Y  además  no
[56:01] 
[56:01] tienes  mucha  pasta
[56:03] 
[56:03] em  lo  más  fácil  es  pillar  gente  con
[56:06] 
[56:06] muchísima  hambre  muchísima  curiosidad  e
[56:08] 
[56:08] y  formar  esa  piña  no  eh  además  esto  Pues
[56:11] 
[56:11] bueno  factor  real  es  un  es  un  caso
[56:13] 
[56:13] clarísimo  donde  donde  pasó  esto  eh  Y  es
[56:15] 
[56:15] gente  que  pues  eventualmente  acabo
[56:17] 
[56:17] creciendo  en  la  compañía  acabo  fundando
[56:18] 
[56:18] otras  etcétera  etcétera  entonces  como  yo
[56:21] 
[56:21] creo  Es  más  fácil  montar  una  cultura  más
[56:23] 
[56:23] fuerte  con  gente  con  menos  experiencia
[56:25] 
[56:25] diría  y  no  solo  eso  o  sea  100%  de
[56:27] 
[56:27] acuerdo  eh  pero  también  eh  que  que
[56:29] 
[56:29] claramente  no  están  ahí  por  el  salario
[56:31] 
[56:31] con  lo  cual  están  por  otra  cosa  que  es
[56:32] 
[56:32] muy  importante  Porque  primero  hay  que
[56:35] 
[56:35] garantizar  los  bueno  garantizar  no  se
[56:36] 
[56:36] puede  no  pero  hay  que  maximizar  las
[56:38] 
[56:38] oportunidades  de  supervivencia  con  lo
[56:39] 
[56:39] cual  cada  Euro  que  te  ahorras  es  un
[56:42] 
[56:42] ratito  más  que  sobrevives  o  sea  hay  que
[56:44] 
[56:44] pagar  lo  mínimo  que  puedas  para
[56:45] 
[56:45] sobrevivir  hasta  que  no  empieces  ahí  a
[56:47] 
[56:47] generar  eh  beneficios  Entonces  ya
[56:49] 
[56:49] decidirás  lo  que  quieres  compartir  lo
[56:50] 
[56:51] que  tienes  que  devolver  a  los  bancos  a
[56:52] 
[56:52] tus  socios  capitalistas  pero  ahí  decide
[56:55] 
[56:55] mientras  pierdas  dinero  ahí  hay  que
[56:57] 
[56:57] ahorrar  todos  los  euros  que  se  pueda  Hay
[56:58] 
[56:59] que  yo  creo  alinear  todo  el  mundo  que  no
[57:01] 
[57:01] esté  ahí  por  el  salario  sino  que  este
[57:03] 
[57:03] por  la  misión  y  por  el  equity  vale  Y
[57:06] 
[57:06] luego  yo  creo  que  es  una  cosa  que
[57:08] 
[57:08] incluso  bueno  mantenemos  Incluso  hoy  no
[57:09] 
[57:09] Marcel  cuando  a  veces  buscamos  ciertos
[57:11] 
[57:11] perfiles  decimos  Oye  gente  fichamos  que
[57:13] 
[57:13] que  cobra  pasta  No  hace  poco  hemos
[57:15] 
[57:15] contratado  varias  personas  decimos  esta
[57:17] 
[57:17] gente  cobra  Una  pasta  en  otros  sitios
[57:19] 
[57:19] Pues  aquí  quizá  nos  podríamos  permitir
[57:21] 
[57:21] un  salario  más  alto  pero  no  queremos  que
[57:23] 
[57:23] elijan  factoria  por  la  pasta  y  incluso
[57:26] 
[57:26] contratamos  gente  Eh  bajando  la
[57:28] 
[57:28] compensación  que  tienen  ahora  luego  a
[57:30] 
[57:30] medida  que  demuestran  se  recompensa  para
[57:33] 
[57:33] que  estén  satisfechos  y  se  queden  y
[57:35] 
[57:35] porque  tenemos  que  ser  justos  no  pero
[57:36] 
[57:36] Incluso  hoy  seguimos  eh  a  la  gente  que
[57:39] 
[57:39] se  viene  pidiéndoles  que  muestren  que
[57:42] 
[57:42] vienen  por  algo  que  no  es  un  salario  y
[57:44] 
[57:44] un  logo  bonito  en  su  currículum  sino  que
[57:46] 
[57:46] realmente  están  dispuestos  a  a  invertir
[57:48] 
[57:48] en  sí  mismos  y  y  en  la  compañía  no  y
[57:50] 
[57:50] luego  Obviamente  recompensarlo  con  un
[57:52] 
[57:52] sueldo  que  va  creciendo  a  medida  que  la
[57:53] 
[57:53] gente  demuestra  y  si  si  cabe  No  pues  con
[57:56] 
[57:56] un  equity  también  yy  una  cosa  que  has
[57:58] 
[57:58] dicho  César  que  yo  creo  que  cambi  mi
[58:00] 
[58:00] opinión  con  el  tiempo  eh  o  sea  es  verdad
[58:03] 
[58:03] que  todas  las  startups  como  solo  se
[58:05] 
[58:05] pueden  permitir  liar  a  gente  que  viva  en
[58:07] 
[58:07] casa  de  sus  padres  acaba  siendo  todo  el
[58:09] 
[58:09] mundo  niños  no  y  Y  últimamente  estoy
[58:12] 
[58:12] conociendo
[58:13] 
[58:13] emprendedores  de  hecho  vamos  igual  a
[58:15] 
[58:15] invertir  todavía  no  podemos  contarlo  No
[58:17] 
[58:17] pero  en  un
[58:19] 
[58:19] proyecto  hemos  firmado
[58:23] 
[58:23] hemos  es  fondo  no  existe  e  que  ostra  han
[58:28] 
[58:28] sido  capaces  ya  no  solo  de  enamorar  a
[58:30] 
[58:30] gente  joven  que  no  tiene  mucho  a  perder
[58:32] 
[58:32] sino  a  gente  mayor  que  tiene  mucho  más  a
[58:35] 
[58:35] perder  igual  que  tiene  familias  y  no  y
[58:37] 
[58:37] tiene  una  estructura  de  costes  más  más
[58:39] 
[58:39] complicada  igual  tiene  un  salario  más
[58:40] 
[58:40] alto  en  el  mercado  eh  Y  para  mí  eso
[58:43] 
[58:43] tiene  un  valor  increíble  O  sea  si  tú
[58:44] 
[58:44] eres  capaz  de  de  convencer  a  alguien  que
[58:46] 
[58:46] tiene  experiencia  que  que  está  en  el
[58:48] 
[58:48] sector  y  tal  y  que  se  sume  tu  proyecto  y
[58:51] 
[58:51] no  sea  desde  luego  por  el  dinero  porque
[58:52] 
[58:52] no  lo  tiene
[58:53] 
[58:53] e  ostra  para  mí  dice  mucho  de  ti  eh
[58:58] 
[58:58] Porque  es  más  fácil  convencer  a  gente
[58:59] 
[58:59] que  no  tiene  nada  que  perder  no  gente
[59:01] 
[59:01] que  no  tiene  experiencia  pero  convencer
[59:03] 
[59:03] a  alguien  que  tiene  un  poco  más  de
[59:04] 
[59:04] experiencia  y  tiene  algo  más  que  perder
[59:06] 
[59:06] y  bueno  Y  evidentemente  es  una  gran
[59:08] 
[59:08] responsabilidad  eh  para  el  founder  Pero
[59:10] 
[59:10] bueno  para  eso  estamos  no  tenemos  que
[59:12] 
[59:12] creer  en  lo  que  hacemos  una  respuesta
[59:14] 
[59:14] muy  larga  eh  el  último  apunte  y  digo  lo
[59:17] 
[59:17] único  que  hemos  pensado  es  a  ver  a  lo
[59:19] 
[59:19] mejor  entrar  con  perfiles  Junior  y
[59:21] 
[59:21] apoyarnos  en  ese  perfil  senior  A  lo
[59:23] 
[59:23] mejor  en  con  en  el  consejo  pues  para  que
[59:26] 
[59:26] sea  un  poco  más  fácil  y  tener  más  más
[59:28] 
[59:28] eso  no  sé  Uy  Cuántos  melones  has  abierto
[59:30] 
[59:30] sin  querer  el  consejo  consejo  y  con  eso
[59:33] 
[59:33] muchísimas  y  con  eso  Muchísimas  gracias
[59:35] 
[59:35] por  vuestra  respuesta  a  ti  por  la
[59:36] 
[59:36] pregunta  tenemos  más  respuestas  que  tú
[59:39] 
[59:39] preguntas  un  tema  que  has  dicho  No  ya
[59:42] 
[59:42] está  que  pinta  muy  bien  Hasta  que  no
[59:44] 
[59:44] esté  el  dinero  en  el  banco  no  está
[59:46] 
[59:46] aprendizaje  caro  nuestro  de  invertidas
[59:49] 
[59:49] nuestras  de  amigos  eh  si  no  lo  tienes  tú
[59:52] 
[59:52] en  tu  cuenta  bancaria  no  no  hay  dinero
[59:55] 
[59:55] totalmente  y  más  en  estos  tiempos
[59:58] 
[59:58] Eh  buenas  e  a  raíz  del  Melón  que  han
[60:01] 
[60:01] abierto  eh  dónde  está  esa  gente  con
[60:03] 
[60:03] hambre  porque  no  es  o  sea  en  nuestro
[60:06] 
[60:06] caso  por  ejemplo  que  yo  empecé  hace  5
[60:07] 
[60:07] años  donde  estoy  pues  yo  creo  que  hubo
[60:10] 
[60:10] suerte  y  había  cinco  personas  más  o
[60:12] 
[60:12] menos  entramos  otros  cinco  que  ahí
[60:14] 
[60:14] seguimos  y  muy  bien  pero  el  resto  ha
[60:17] 
[60:17] costado  incorporar  a  a  gente  no  entonces
[60:20] 
[60:20] e  ya  no  es  Ah  que  no  les  veas  con  hambre
[60:24] 
[60:24] las  entrevistas  es  que  directamente
[60:25] 
[60:25] cuesta  llegar  yo  creo  a  a  este  perfil  o
[60:28] 
[60:28] sea  cuesta  que  se  apunte  en  una  noción
[60:29] 
[60:29] linkedin  cuesta  eh  Si  usas  una  agencia
[60:31] 
[60:31] externa  de  recruitment  que  que  los
[60:33] 
[60:33] encuentren  no  entonces  e  Dónde  dónde
[60:36] 
[60:36] está  esta
[60:38] 
[60:38] gente  qué  Qué  gran  pregunta  es  cómo
[60:41] 
[60:41] decir  dónde  están  los  clientes  no  Dónde
[60:43] 
[60:43] están  los  inversores  buenos  dónde  están
[60:46] 
[60:46] ostra  e  están  en  todos  lados  aquí  seguro
[60:49] 
[60:49] que  que  hay  hay  un  montón  no  eh  pero  en
[60:52] 
[60:52] general  si  tú  te  dedicas  a  yo  qu  sé  a  a
[60:55] 
[60:55] los  huertos  verticales  eh  Y  hay
[60:58] 
[60:58] convenciones  de  huertos  verticales  y  hay
[60:59] 
[60:59] gente  que  ves  que  le  flipa  este  tema
[61:01] 
[61:01] Gracias  J  eh  gente  que  le  flipa  el  el
[61:05] 
[61:05] tema  del  que  tú  estás  hablando  eh  es  el
[61:07] 
[61:08] mejor  sitio  donde  encontrar  gente
[61:09] 
[61:09] apasionada  igual  no  por  las  startups
[61:11] 
[61:11] pero  es  que  es  que  no  se  juntan  estas
[61:13] 
[61:13] dos  cosas  Si  se  juntaran  sería  un
[61:14] 
[61:14] emprendedor  como  tú  y  sería  tu
[61:16] 
[61:16] competidor  o  sea  lo  que  tienes  que  hacer
[61:18] 
[61:18] el  el  founder  es  convencerle  a  esta
[61:20] 
[61:20] persona  de  que  se  puede  hacer  otra  cosa
[61:22] 
[61:22] que  existe  el  concepto  de  montar  una
[61:24] 
[61:24] Start  desde  cero  que  existe  el  concepto
[61:26] 
[61:26] de  conseguir  dinero  de  inversores  que
[61:28] 
[61:28] todos  son  conceptos  que  no  son  nada
[61:30] 
[61:30] intuitivos  que  no  se  encuentran  en  el
[61:31] 
[61:31] día  a  día  cuando  vas  por  el  metro  sabes
[61:33] 
[61:33] o  sea  entonces  esta  misión  de  explicarle
[61:36] 
[61:36] hacer  esa  pedagogía  con  gente  que  tiene
[61:39] 
[61:39] Pasión  por  lo  que  hace  esto  es
[61:41] 
[61:41] imprescindible  eh  e  y  que  sabe  y
[61:44] 
[61:44] convencerle  de  que  Oye  tú  puedes  hacer
[61:46] 
[61:46] lo  mismo  que  haces  pero  en  un  entorno
[61:47] 
[61:47] más  libre  donde  tendrás  más  capacidad  de
[61:50] 
[61:50] acción  donde  tendrás  100%  de  visibilidad
[61:52] 
[61:52] de  lo  que  está  pasando  en  la  empresa
[61:54] 
[61:54] donde  te  prometo  que  que  si  tú  consigues
[61:56] 
[61:56] algo  vas  a  poder  hacerlo  y  vas  a  poder
[61:57] 
[61:58] asumir  los  riesgos  que  hoy  no  te  dejan
[61:59] 
[61:59] en  la  empresa  donde  estás  y  t  ta  ta  ta
[62:00] 
[62:00] ta  ta  y  y  convencerle  y  convencerle  y
[62:03] 
[62:04] esto  no  es  fácil
[62:06] 
[62:06] eh  el  problema  yo  creo  o  sea  en  mi  caso
[62:09] 
[62:09] por  lo  menos  es  eh  Ni  siquiera  o  sea  é
[62:11] 
[62:11] se  llegar  a  la  gente  Quizá  no  he  ido  al
[62:13] 
[62:13] sitio  adecuado  O  sea  no  soy  yo  solo
[62:14] 
[62:14] realmente  no  es  una  startup  ni  nada  No
[62:16] 
[62:16] yo  soy  trabajador  pero  Eh  Al  final  Son
[62:19] 
[62:19] compañeros  O  tal  y  Y  bueno  pues  eso  no
[62:22] 
[62:22] sé  al  final  eh  vemos  que  cuesta  cuesta
[62:25] 
[62:25] encontrarlos  no  no  sé  cuesta  cuesta  es
[62:28] 
[62:28] la  gracia  eh  o  sea  es  lo  más  importante
[62:31] 
[62:31] venga  vamos  a  hacer  más  más  preguntas
[62:33] 
[62:33] que  somos  muchos  hoy
[62:34] 
[62:34] eh  No  no  está  encendido  ahí  vale  Pues  un
[62:39] 
[62:39] poco  por  era  imposible  que  no  saltase
[62:41] 
[62:41] aquí  y  voy  a  empezar  contestando  un  poco
[62:43] 
[62:43] a  tu  pregunta  dando  mi  opinión  Pero
[62:44] 
[62:44] intentando  dar  palabra  a  lo  que  has
[62:46] 
[62:46] dicho  tú  y  ad  paso  haciendo  un  poco  de
[62:48] 
[62:48] publi  en  nuestra  opinión  Bueno  yo  soy
[62:51] 
[62:51] Sony  que  soy  el  C  de  Aurora
[62:53] 
[62:53] jobs  hay  Yo  creo  que  un  Sweet  spot  con
[62:55] 
[62:55] el  talento  en  una  fase  super  early  que
[62:58] 
[62:58] es  entre  dos  y  5  años  de  experiencia
[63:02] 
[63:02] suficiente  perspectiva  que  ya  han  visto
[63:04] 
[63:04] cosas  pero  al  mismo  tiempo  no  tantas
[63:06] 
[63:06] ataduras  económicas  que  a  lo  mejor  la
[63:08] 
[63:08] falta  de  seguridad  pueda  ser  un  problema
[63:10] 
[63:10] Además  creo  que  con  el  talento  muy
[63:12] 
[63:12] senior  que  no  es  founder  en  super  early
[63:14] 
[63:14] stage  Hay  un  problema  que  es  que  quieren
[63:17] 
[63:17] imponerlo  no  imponer  pero  implementar  lo
[63:19] 
[63:19] que  han  aprendido  en  otras  empresas  con
[63:21] 
[63:21] esa  experiencia  y  a  lo  mejor  no  es  lo
[63:23] 
[63:23] que  apli  tanto  entonces  de  repente
[63:25] 
[63:25] tienes  opiniones  muy  caras  que  afectan  a
[63:28] 
[63:28] la  visión  que  tenías  tú  entonces  a  veces
[63:30] 
[63:30] es  complicado  de  gestionar  ese
[63:32] 
[63:32] equilibrio  no  y  contestándote  a  ti  eh
[63:36] 
[63:36] esos  perfiles  de  los  que  hablas  están  en
[63:38] 
[63:38] Aurora  Jobs  no  que  nosotros  lo  que  lo
[63:41] 
[63:41] que  hacemos  Precisamente  es  un  poco  este
[63:43] 
[63:43] problema  de  talento  no  que  a  veces
[63:44] 
[63:44] veíamos  que  había  temas  de  de  soft
[63:46] 
[63:46] skills  que  faltaban  temas  de  de  ganas  la
[63:48] 
[63:48] entrevista  que  decías  y  y  pues  Sony
[63:51] 
[63:51] brora  Jobs  Perdón  por  la  pausa
[63:53] 
[63:53] publicitaria
[63:54] 
[63:54] esto  has  pichado  en  un  par  de  veces  un
[63:57] 
[63:57] par  de
[63:58] 
[63:58] veces  muy  muy  buen  feedback  que  daros  en
[64:01] 
[64:01] ese  aspecto  la  verdad  muy  útil  hablar
[64:02] 
[64:02] con  vosotros  qué  bien  más
[64:07] 
[64:07] preguntas  tengo  el  micro  Hola  Me  Ah  sí
[64:11] 
[64:11] ahí  estás  Vale  tengo  una  pregunta  ya  es
[64:15] 
[64:15] que  soy  muy  bajita  es  que  estás  muy
[64:16] 
[64:16] detrás  eh  tengo  una  pregunta  y  creo  que
[64:19] 
[64:19] es  algo  que  comentáis  bastante  en  el
[64:20] 
[64:20] podcast  Soy  bastante  nueva  pero  en  un
[64:23] 
[64:23] punto
[64:24] 
[64:24] en  el  que  no  te  apetece  ni  dar  equity  Ni
[64:27] 
[64:27] que  te  metan  inversión  es  decir  que
[64:28] 
[64:28] estás  tú  con  tu
[64:30] 
[64:30] cofundador  qué  Tres  puntos  serían  para
[64:33] 
[64:33] vosotros  clave  para  hacer  una  venta
[64:36] 
[64:37] rápida  b2b
[64:39] 
[64:39] Sas  yo  no  entiendo  la  relación  de  lo
[64:42] 
[64:42] primero  con  lo  segundo  puedes  volver  a
[64:44] 
[64:44] explicarlo  porque  en  muchas  situaciones
[64:45] 
[64:45] yo  creo  que  hay  gente  sois  dos
[64:47] 
[64:47] fundadores  no  queréis  levantar  pasta  No
[64:49] 
[64:49] no  hace  fal  Vale  y  y  y  ventas  queréis
[64:51] 
[64:51] vender  vender  mucho  cómo  accedé
[64:57] 
[64:57] yo  creo  que  en  eso  coincidiremos  todos
[64:59] 
[64:59] los  que  estamos  aquí  no  queremos  dar
[65:01] 
[65:01] equity  y  queremos  vender
[65:04] 
[65:04] mucho  vale  la  pregunta  es  un  playbook
[65:08] 
[65:08] rápido  de  cómo  hacer  quieres  todo  Cómo
[65:12] 
[65:12] hacer  venta
[65:14] 
[65:14] b2b  Yo  también  quiero
[65:16] 
[65:16] [Risas]
[65:23] 
[65:23] eso  emesa  entera  venta  cliente  venta  de
[65:26] 
[65:26] producto  a  otras  empresas  sin  gente  sin
[65:30] 
[65:30] equipos  sin  contratar  a  nadie  sin
[65:32] 
[65:32] contratar  a  nadie  yo  o  sea  yo  a  pie
[65:34] 
[65:34] haríais  col  callin  escribiría  por
[65:37] 
[65:37] linkedin  o  sea  cuál  sería  vuestra
[65:39] 
[65:39] recomendación  para  hacer  esa  venta  Pero
[65:41] 
[65:41] lo  bueno  lo  bueno  de  ser  solo  tú  es  que
[65:44] 
[65:44] no  tienes  que  industrializar  ningún
[65:45] 
[65:45] proceso  no  sabes  claro  eso  es  lo  bueno
[65:48] 
[65:48] entonces  Pruébalo  todo  Pruébalo  todo  por
[65:50] 
[65:50] la  mañana  haces  call  Calling  Por  el
[65:52] 
[65:52] mediodía  eh  escribes  mensajes  a  gente  en
[65:55] 
[65:55] linkedin  o  sea  pruebalo  todo  y  y  es  en
[65:58] 
[65:58] este  proceso  de  experimentación  donde
[66:00] 
[66:00] vas  a  ver  [ __ ]  estos  me  responden  este
[66:02] 
[66:02] grupo  de  control  me  está  respondiendo
[66:04] 
[66:04] más  de  eso  sabes  esto  no  me  ha
[66:07] 
[66:07] funcionado  muerte  no  no  lo  voy  a  no  no
[66:10] 
[66:10] lo  vuelves  a  hacer  no  es  un  proceso  de
[66:12] 
[66:12] experimentación  el  problema  muchas  veces
[66:13] 
[66:14] las  recetas  no  hace  falta  o  el  playbook
[66:16] 
[66:16] hace  falta  para  industrializar  no  para
[66:18] 
[66:18] meter  a  mucha  gente  ahí  a  hacer  cosas
[66:20] 
[66:20] pero  cuando  tú  eres  tú  sola  tienes  la
[66:21] 
[66:21] oportunidad  de  de  ser  oportunista
[66:24] 
[66:24] y  de  Buscar  qué  es  lo  que  funciona  y  que
[66:26] 
[66:26] no  funciona  no  vale  Y  estoy  de  acuerdo
[66:28] 
[66:28] pero  si  necesito  rapidez  pues  lo  haces
[66:31] 
[66:31] rápido  o  sea  nosotros  no  tenemos  receta
[66:34] 
[66:34] pero  lo  que  hicimos  cuando  no  queríamos
[66:36] 
[66:36] diluir  noos  y  queríamos  muchas  ventas  y
[66:38] 
[66:38] todo  que  al  final  nos  diluimos  y
[66:40] 
[66:40] tardamos  y  tal  porque  la  vida  luego  es
[66:41] 
[66:41] dura  eh  pero  lo  que  lo  que  hicimos  es  eh
[66:45] 
[66:45] tirar  de  Network  empezar  a  vender  a  a
[66:48] 
[66:48] gente  conocida  preguntarle  a  la  gente
[66:50] 
[66:50] conocida  si  conocía  más  gente  que  fuera
[66:52] 
[66:52] en  recursos  humanos  y  ir  conociendo  toda
[66:54] 
[66:54] la  gente  de  recursos  humanos  pidiéndole
[66:55] 
[66:55] a  gente  que  nos  presentara  más  empezamos
[66:57] 
[66:57] a  hacer  un  montón  de  eso  no  se  puede
[66:59] 
[66:59] decir  no  de  scrapping  de  linkedin  eh  y  y
[67:04] 
[67:04] y  puerta  fría  eh  Y  empezamos  a  hacer
[67:08] 
[67:08] contenido  seo  en  el  blog  que  al
[67:10] 
[67:10] principio  tardó  mucho  o  sea  al  principio
[67:11] 
[67:11] no  nos  generó  nada  pero  al  cabo  de  unos
[67:13] 
[67:13] meses  empezó  a  llegar  el  lión  eso  es  lo
[67:15] 
[67:15] que  hicimos  nosotros  o  sea  eh  ir  tirando
[67:18] 
[67:18] Hilos  de  gente  conocida  se  dedica  O  sea
[67:20] 
[67:20] me  acuerdo  al  punto  de  uno  de  nuestros
[67:22] 
[67:22] bueno  el  otro  cofundador  que  no  está
[67:23] 
[67:23] aquí  que  nos  hos  birn  y  yo  eh  pues  su
[67:25] 
[67:25] cuñada  era  estaba  en  recursos  humanos
[67:27] 
[67:27] pues  Preséntame  tu  cuñada  tiene  amigos
[67:28] 
[67:28] en  recursos  humanos  que  me  presente  a
[67:30] 
[67:30] sus  amigos  o  sea  así  Cada  día  y  eso  pues
[67:32] 
[67:32] lo  más  rápido  que  podíamos  para  ir
[67:33] 
[67:33] Abriendo  puertas  ya  está  pero  al  final  o
[67:37] 
[67:37] sea  será  caro  no  será  rápido  o  sea  pero
[67:40] 
[67:40] hay  que  hay  que  intentar  todo  lo  que
[67:42] 
[67:42] puedas  vale  gracias  y  no  hay  recetas  Eh
[67:44] 
[67:44] no  busques  recetas  porque  no  las  hay  no
[67:46] 
[67:46] pero  bueno  Oye  cualquier  sugestión  es  es
[67:48] 
[67:48] bienvenida  mucha  suerte  Gracias  usa
[67:51] 
[67:51] genes  y
[67:52] 
[67:52] a  prospecting  I  decir  venga  más
[67:56] 
[67:57] preguntas  ahí  hay  alguien  con  micro  ya
[67:59] 
[67:59] es
[68:01] 
[68:01] para  sí  eh  yo  quería  preguntar  habéis
[68:05] 
[68:05] hablado  de  0  a  1  millón  en  el  b2b  space
[68:08] 
[68:08] eh  Cómo  veis  España  para  brinder  a
[68:10] 
[68:10] grandes  corp  hablamos  de  empresas  de  un
[68:13] 
[68:13] bilón  an  abov  eh  para  una  startup  que  se
[68:16] 
[68:16] enfoque  en  este  en  este  mercado  creo  que
[68:18] 
[68:18] es  una  barrera  de  entrada  bastante  alta
[68:20] 
[68:20] en  España  al  menos  O  sea  hemos  visto
[68:22] 
[68:22] casos  de  de  success  Stories  como  las
[68:25] 
[68:25] vuestras  o  o  otras  empresas  enfocadas  en
[68:28] 
[68:28] snb  porque  aquí  hay  un  montón  de  un
[68:30] 
[68:30] mercado  un  poco  más  grande  pero  para
[68:32] 
[68:32] Enterprise  puro  Enterprise  una  startup
[68:35] 
[68:35] empezar  a  traccionar  con  con  con  grandes
[68:38] 
[68:38] corps  algún  tip  recomendación  Cómo
[68:42] 
[68:42] entrar  ahí  sí  que  es  verdad  que  que  hay
[68:45] 
[68:45] más
[68:46] 
[68:46] b2b  de  de  pyme  no  pero  tienes  tiner  por
[68:50] 
[68:50] ejemplo  tienes  a  los  des  Genesis  que
[68:53] 
[68:53] hemos  invertido  que  también  van  a  a
[68:54] 
[68:54] corporaciones  grandes  eh  es  un  poco  lo
[68:57] 
[68:57] de  antes  eh  has  de  ser  muy  insistente
[68:59] 
[68:59] muy  pesado  y  el  problema  de  la
[69:01] 
[69:01] corporación  es  que  hay  muchos  decisores
[69:02] 
[69:02] entonces  de  hablar  con  muchísima  gente  y
[69:04] 
[69:04] es  una  venta  que  te  va  te  va  a  llevar
[69:06] 
[69:07] mucho  tiempo  no  lo  primero  que  te
[69:09] 
[69:09] preguntaría  es  si  es  un  b2  bisas  si  el
[69:10] 
[69:10] producto  está  listo  e  que  nunca  Estará
[69:12] 
[69:13] listo  pero  si  si  se  puede  dar  valor  y  a
[69:14] 
[69:14] partir  de  ahí  mucha  insistencia  mucha
[69:17] 
[69:17] insistencia  tardarás  más  pero  una  vez
[69:19] 
[69:19] que  la  cierres  es  es  un  retorno  mucho
[69:21] 
[69:21] más  grande  No  tampoco  hay  receta  aquí  no
[69:23] 
[69:23] sé  si  hay  empresas  grandes  en  España  eh
[69:25] 
[69:25] o  sea  hay  bastantes  empresas  grandes  en
[69:27] 
[69:27] España  obviamente  hay  más  en  otros
[69:29] 
[69:29] países  pero  pero  si  quieres  eh  vender  a
[69:32] 
[69:32] empresas  que  facturen  más  de  100
[69:34] 
[69:34] millones  las  vas  a  encontrar  O  sea  tú
[69:36] 
[69:36] tienes  que  mirar  dónde  está  tu  mercado
[69:37] 
[69:37] si  está  en  España  pues  vendes  en  España
[69:39] 
[69:39] si  está  en  Alemania  pues  te  vas  a
[69:41] 
[69:41] Alemania  o  aprendes  alemán  y  y  vendes  a
[69:43] 
[69:43] aquella  gente  si  está  en  Estados  Unidos
[69:45] 
[69:45] te  vas  a  Estados  Unidos  pero  decir  que
[69:46] 
[69:46] hay  empresas  grandes  aquí  no  no  veo  por
[69:48] 
[69:48] qué  estar  en  España  es  tan  condicionante
[69:50] 
[69:50] ahora  quizá  te  tienes  que  ir  a  tienes
[69:52] 
[69:52] que  ver  dónde  está  tu  mercado  más  que
[69:53] 
[69:53] estar  en  España  Esto  para  mí  no  es  un
[69:54] 
[69:54] problema  es  dónde  está  tu  mercado  está
[69:56] 
[69:56] en  España  o  está  fuera  y  mucha  startup
[69:59] 
[69:59] Enterprise  Es  cierto  que  se  va  a  Estados
[70:00] 
[70:00] Unidos  porque  ahí  hay  mucha  Enterprise
[70:03] 
[70:03] muy  grande  Pues  bueno  pues  te  coges  un
[70:05] 
[70:05] avión  y  te  vas  o  sea  puedes  ser  español
[70:06] 
[70:06] y  irte  ahí  o  puedes  hacer  una  empresa
[70:08] 
[70:08] desde  aquí  y  vender  ahí  pero  tendrás  que
[70:10] 
[70:10] viajar  mucho  porque  en  la  Enterprise
[70:11] 
[70:11] como  dice  Marcel  hay  relación  hay  que
[70:13] 
[70:13] Navegar  hay  que  hacer  mucha  reunión  hay
[70:15] 
[70:15] ciclos  de  venta  largo  te  sale  más  a
[70:17] 
[70:17] cuenta  quarte  ahí  seguramente  pero  pero
[70:20] 
[70:20] se  poder  se
[70:21] 
[70:21] puede  Ay  perdón  claro
[70:24] 
[70:24] vale  como  est  te  diría  sume  el  riesgo  tú
[70:27] 
[70:27] que  no  tienes  tienes  menos  que  perder
[70:28] 
[70:29] desde  luego  que  el  Enterprise  y  la
[70:30] 
[70:30] persona  con  quien  estás  hablando  que
[70:31] 
[70:31] tiene  mucho  miedo  por  supuesto  y  y
[70:33] 
[70:34] arriésgate  con  proof  of  concepts  con
[70:36] 
[70:36] pilotos  sabes  con  cosas  que  demuestren
[70:38] 
[70:38] en  pequeña  escala  dentro  de  la
[70:40] 
[70:40] Enterprise  lo  que  tú  quieres  hacer  y  eso
[70:42] 
[70:43] yo  creo  que  funciona  mucho  mejor  que  ir
[70:45] 
[70:45] intentar  hacer  la  venta
[70:46] 
[70:46] imposible  aquí  en  esta  sala  tienes
[70:49] 
[70:49] telefónica  y  Microsoft
[70:52] 
[70:52] búscalos
[70:54] 
[70:54] Muchas  gracias  tues  decir  algo  no  que
[70:57] 
[70:57] empezara  por  telefónica
[71:00] 
[71:00] lo
[71:02] 
[71:02] buenas
[71:03] 
[71:03] aquí  lo  primero  Muchas  gracias  por  por
[71:06] 
[71:06] el  podcast  la  verdad  que  que  es  tremendo
[71:08] 
[71:08] aportáis  un  montón  de  de  valor  y  lo  uno
[71:10] 
[71:10] puede  aprender  y  mi  pregunta  era  si
[71:12] 
[71:12] tuvierais  que  construir  un  marketplace
[71:14] 
[71:14] el  típico  problema  de  empezar
[71:16] 
[71:16] enfocándote  en  conseguir  oferta
[71:18] 
[71:18] conseguir  demanda  tendréis  algún  consejo
[71:21] 
[71:21] o  recomendación  sobre  sobre  En  cuál  de
[71:23] 
[71:24] los  dos  enfocarte  al  principio  hay
[71:25] 
[71:25] alguien  por  aquí  que  ha  hecho
[71:26] 
[71:26] marketplace  bueno  está
[71:28] 
[71:29] Pedro
[71:31] 
[71:31] eh  pasarle  el  micro  a  Pedro  playtomic
[71:34] 
[71:34] eso  sí  que  es
[71:43] 
[71:43] interesante  Bueno  gracias  eh  super
[71:46] 
[71:46] interesante  aquí  esto  en  Madrid  no  lo
[71:48] 
[71:48] sabéis  pero  en  Barcelona  la  gente  que
[71:49] 
[71:49] viene  a  audiencia  siempre
[71:51] 
[71:51] pilla  hacemos  participar  y  tal
[71:54] 
[71:54] soy  el  noato  eh  nosotros  empezamos  por
[71:56] 
[71:57] el  b2b  porque  el  b2b  nos  traía  el  b2c  Y
[72:00] 
[72:00] luego  el  b2c  nos  ayudaba  a  traer  más  b2b
[72:04] 
[72:04] en  nuestro  caso  fue  fue  solo  eso  solo
[72:08] 
[72:08] vender  a  clubes  deportivos  nos  traían  a
[72:10] 
[72:10] jugadores  más  jugadores  traen  más  clubes
[72:12] 
[72:12] y  hasta  a  día  de  hoy  pero  hay  un  libro
[72:16] 
[72:16] muy  bueno  no  que  es  el  el  Call  Star  eh
[72:18] 
[72:18] Cómo  se  llama  lo  habéis  leído  hay  un
[72:20] 
[72:20] libro  justo  de  esto  que  se  llama  call
[72:22] 
[72:22] Star  Problem  o  o  algo  así  es  Andrew  Chen
[72:25] 
[72:25] puede  ser  es  una  un  cover  azul  y  habla
[72:29] 
[72:29] justo  de  esto  y  luego  hay  otro  que  se
[72:31] 
[72:31] llama  de  platform  Revolution  que  habla
[72:34] 
[72:34] también  de  lo  mismo  Hay  un  montón  de
[72:35] 
[72:35] documentación  y  seguro  que  para  tu
[72:37] 
[72:37] startup  ya  está  la  la  respuesta  en
[72:40] 
[72:40] internet  vale  muchas
[72:42] 
[72:42] gracias  tengo  una  pregunta  de
[72:44] 
[72:45] continuación  Cómo  conseguiste  convencer
[72:46] 
[72:46] al  al  club  de  que  utilizar  vuestra
[72:48] 
[72:48] plataforma  Cuál  es  el  valor  que  le
[72:49] 
[72:49] aportaba  porque  no  era  comunidad  no  la
[72:51] 
[72:51] teníais  bu  en  nuestro  caso  está  está  en
[72:53] 
[72:53] el  podcast  pero  empezamos  eh  Te  le  han
[72:56] 
[72:56] devuelto  a  ti  eh  escucha  el  podcast  era
[72:58] 
[72:58] un  Setup  no  eh  empezamos  comprando  una
[73:03] 
[73:03] empresa  b2b  que  ya  tenía  un  portfolio  de
[73:05] 
[73:05] Clubes  eh  tenían  como  400  clubes  y  de
[73:09] 
[73:09] ahí  fueron  como  dos  años  de  desarrollo
[73:11] 
[73:11] de  producto  para  hacer  el  marketplace  no
[73:13] 
[73:13] era  una  empresa  marketplace  sino  era  ya
[73:15] 
[73:15] un  producto  Sas  para  la  gestión  de
[73:17] 
[73:17] Clubes  deportivos  entonces  eh  fue  muy
[73:22] 
[73:22] oportunista  es  el  libro  de  Andrew  Chen
[73:24] 
[73:24] que  estuvo  en  Uber  fue  el  Head  of  growth
[73:26] 
[73:26] de  Uber  y  ahora  es  BC  en  Andre  and  horo
[73:28] 
[73:28] es  muy  bueno  este
[73:29] 
[73:29] sar
[73:32] 
[73:33] Problem  más
[73:37] 
[73:37] preguntas
[73:38] 
[73:38] Hola  Yo  tengo  una  empresa  que  se  dedica
[73:41] 
[73:41] al  mundo  de  recursos  humanos  parecido  a
[73:42] 
[73:42] vosotros  pero  más  a  la  parte  de
[73:43] 
[73:43] reclutamiento  Entonces  no  no  me  influye
[73:46] 
[73:46] tanto  para  la  etapa  que  estamos  nosotros
[73:47] 
[73:48] sino  es  un  tema  más  de  de  cultura  y  de
[73:49] 
[73:49] conocer  vuestra  experiencia  y  qué
[73:51] 
[73:51] expectativas  tenéis  del  mercado  español
[73:53] 
[73:53] desde  el  punto  de  vista  de
[73:54] 
[73:54] digitalización  recursos  humanos  hay
[73:56] 
[73:57] mucha  competencia  vosotros  tenéis
[73:58] 
[73:58] evidentemente  también  mucha  competencia
[73:59] 
[73:59] cómo  lo  estáis  viviendo  haceros  mucho
[74:02] 
[74:02] Hace  dos  tres  días  había  un  artículo  en
[74:04] 
[74:04] el  país  que  decía  que  las  empresas
[74:06] 
[74:06] españolas  eran  de  las  menos
[74:07] 
[74:07] digitalizadas  de  toda  Europa  es  decir
[74:08] 
[74:08] había  muy  pocas  eh  yo  no  sé  en  algunos
[74:12] 
[74:12] puntos  creo  que  eso  es  bueno  otras  cosas
[74:13] 
[74:13] creo  que  es  malo  porque  la  accesibilidad
[74:14] 
[74:14] a  ellas  es  compleja  vosotros  cómo  lo
[74:16] 
[74:16] estáis  viviendo  desde  vuestro  tamaño  que
[74:18] 
[74:18] evidentemente  es  mucho  más  grande  tenéis
[74:20] 
[74:20] muchos  Players  seguramente  compitiendo
[74:22] 
[74:22] Cómo  vivís  el  mercado  español  Qué
[74:24] 
[74:24] sensación  tenéis  estáis  má  yendo  a
[74:26] 
[74:26] empresas  que  no  tienen  nada  o  a  quitar  a
[74:28] 
[74:28] competidores  que  están  instalados  ya  en
[74:30] 
[74:30] las  propias  empresas  Contame  un  poco
[74:32] 
[74:32] vuestra  experiencia  ahora  mismo  no  cómo
[74:34] 
[74:34] se  llama  tu  proyecto  Peter  beit  Ah  vale
[74:37] 
[74:37] vale  eh  en  general  o  sea  es  malo  para
[74:41] 
[74:41] para  el  país  que  estén  muy  poco
[74:42] 
[74:42] digitalizadas  las  compañías  sobre  todo
[74:44] 
[74:44] las  pymes  y  y  es  bueno  para  nosotros  que
[74:48] 
[74:48] podemos  ayudarlas  no  y  que  tenemos  prisa
[74:50] 
[74:50] para  ayudarlas  y  realmente  la  mayor
[74:51] 
[74:51] parte  de  nuestras  conversaciones  no
[74:53] 
[74:53] estamos  reemplazando  eh  software  todavía
[74:56] 
[74:56] vemos  muy  poca  digitalización  muy  poca
[74:58] 
[74:58] para  que  esto  cambia
[75:02] 
[75:02] rápido  o  sea  yo  no  me  imagino  en  10  años
[75:05] 
[75:05] que  una  empresa  No  utilice  software  eh
[75:07] 
[75:07] Para  gestionar  todos  sus  datos  eh  de
[75:09] 
[75:09] cualquier  proceso  no  no  me  entra  en  la
[75:11] 
[75:11] cabeza  y  para  vosotros  ahora  mismo  los
[75:13] 
[75:13] canales  seg  seguen  siendo  más  o  menos
[75:15] 
[75:15] los  mismos  es  decir  link  que  siguen
[75:17] 
[75:17] siendo  un  canal  eh  que  buscáis  mucho  o
[75:19] 
[75:19] estáis  haciendo  todo  tipo  de  nichos  para
[75:20] 
[75:20] encontrar  esas  empresas  que  no  están  tan
[75:21] 
[75:22] digitalizadas  y  que  evidentemente  no  no
[75:24] 
[75:24] están  ahí  no  el  director  de  recursos
[75:25] 
[75:25] humanos  o  perfiles  que  buscáis
[75:26] 
[75:26] influencers  quizás  ya  dejan  de  estar
[75:29] 
[75:29] tanto  en  ese  en  en  un  Nicho  tan  concreto
[75:31] 
[75:31] como  puede  ser  linkedin  hacemos  de  todo
[75:34] 
[75:34] ahora
[75:36] 
[75:36] secreta  el  coste  por  lit  linkedin  no  ha
[75:40] 
[75:40] sido  un  canal  relevante  para  para
[75:42] 
[75:42] nosotros  eh  o  sea  igual  igual  ahora
[75:44] 
[75:44] puede  serlo  más  eh  lo  ha  sido  más  para
[75:47] 
[75:47] hacer  outb  Y  tal  Pero  cuando  empezamos
[75:49] 
[75:49] empezamos  muy  enfocados  al  contenido  a
[75:52] 
[75:52] la  generación  de  tenido  para  distintas
[75:54] 
[75:54] etapas  muy  para  muy  por  arriba  del
[75:56] 
[75:56] funnel  de  la  compra  de  un  software  de
[75:57] 
[75:57] recursos  humanos  eh  por  ponerte  un
[75:59] 
[75:59] ejemplo  Eh  pues  alguien  que  está
[76:01] 
[76:01] planificando  las  vacaciones  pues
[76:02] 
[76:02] necesita  el  calendario  laboral  de  la
[76:04] 
[76:04] provincia  de  Madrid  pues  esto  lo  tenemos
[76:06] 
[76:06] no  nosotros  cualquier  tipo  de  plantilla
[76:08] 
[76:08] de  cómo  hacer  Pues  un  plan  de  igualdad
[76:10] 
[76:10] eh  seguramente  si  lo  buscas  va  a  salir
[76:12] 
[76:12] factorial  pues  eh  en  una  posición  buena
[76:14] 
[76:14] no  espero  espero  too  madera  Eh  entonces
[76:17] 
[76:17] hay  distintas  distintos  problemas  que
[76:19] 
[76:19] tienen  las  las  empresas  o  sea  las
[76:21] 
[76:21] personas  que  tienen  el  poder  de  decisión
[76:24] 
[76:24] de  compra  de  un  de  un  software  de
[76:25] 
[76:25] recursos  humanos  que  son  previas  a  la
[76:27] 
[76:27] compra  de  un  software  de  recursos
[76:29] 
[76:29] humanos  y  generando  contenido  alrededor
[76:31] 
[76:31] de  estos  problemas  es  como  Nosotros
[76:33] 
[76:33] hemos  captado  una  audiencia  que  luego
[76:35] 
[76:35] eventualmente  nos  ha  comprado  Yo  sigo
[76:38] 
[76:38] vosotros  desde  hace  mucho  tiempo  desde
[76:39] 
[76:39] antes  el  covid  cuando  vosotros  cogisteis
[76:41] 
[76:41] evidentemente  todo  el  tema  de  de  fichar
[76:44] 
[76:44] os  vino  un  momento  bastante  creo  potente
[76:46] 
[76:46] para  vosotros  justo  covid  o  quizás  antes
[76:49] 
[76:49] por  ahí  no  y  ya  que  tú  cuentas  un  poco
[76:51] 
[76:51] esta  parte  no  de  de  que  habéis  desr
[76:53] 
[76:53] estrategia  de  contenidos  qué
[76:54] 
[76:54] expectativas  en  tiempo  marcaste  quizás
[76:56] 
[76:56] en  su  momento  para  decir  Oye  estoy
[76:58] 
[76:58] invirtiendo  en  esto  y  yo  sé  que  el
[76:59] 
[76:59] retorno  lo  voy  a  obtener  quizás  en  un
[77:01] 
[77:01] año  6  dos  cu  es  decir  algún  momento  o
[77:04] 
[77:04] dijisteis  vamos  a  esperar  a  ver  cómo  va
[77:06] 
[77:06] saliendo  es  que  esa  es  la  gran  falacia
[77:08] 
[77:08] del  tema  del  del  contenido  la  gente  le
[77:10] 
[77:10] da  pereza  le  da  pereza  porque  lo  ve  como
[77:13] 
[77:13] algo  a  largo  plazo  y  es  que  solo  creo  es
[77:15] 
[77:15] a  largo  plazo  pero  es  que  todo  es  a
[77:17] 
[77:17] largo  plazo  es  que  espero  que  hagamos
[77:18] 
[77:18] todos  aquí  cosas  a  largo  plazo  o  sea  el
[77:21] 
[77:21] largo  plazo  empieza  hoy  eh  empieza  hoy  y
[77:24] 
[77:24] la  falacia  es  solo  hasta  dentro  de  un
[77:27] 
[77:27] año  voy  a  conseguir  que  eso  tenga
[77:29] 
[77:29] impacto  Mentira  mentira  Tú  puedes  eh
[77:32] 
[77:32] volvemos  a  la  experimentación  tú  pruebas
[77:34] 
[77:34] de  generar  mucho  contenido  y  puede  ser
[77:36] 
[77:36] que  uno  de  estas  piezas  de  contenido  se
[77:37] 
[77:37] posicione  hoy  y  esto  hoy  es  tráfico  hoy
[77:41] 
[77:41] y  es  lits  hoy  lo  que  pasa  es  que  tienes
[77:42] 
[77:42] que  hacer  muchas  tienes  que  encontrar
[77:44] 
[77:44] Cuáles  son  las  que  funcionan  no  volvemos
[77:45] 
[77:46] a  las  recetas  que  no  no  hay  receta
[77:47] 
[77:47] tienes  que  probar  muchas  cosas  entonces
[77:50] 
[77:50] parece  mucho  menos  cierto  desde  luego
[77:52] 
[77:52] hacer  contenido  y  esperar  que  alguna
[77:54] 
[77:54] alguna  de  esas  piezas  de  contenido
[77:55] 
[77:55] genere  tráfico  que  darle  a  la  maquinita
[77:58] 
[77:58] de  tragaperras  del  del  ppc  no  que  es  lo
[78:01] 
[78:01] que  acaba  haciendo  todo  el  mundo  Bueno  e
[78:03] 
[78:03] tú  mismo  o  sea  el  ppc  se  hace  muy  caro
[78:05] 
[78:05] clo  claro  Nada  eso  Muchas  gracias  a
[78:10] 
[78:10] ti  venga  va  una  una  más  aquí  Hola  eh  qué
[78:15] 
[78:15] tal  Gracias  por  traer  el  podcast  a
[78:16] 
[78:16] Madrid  soy  el  ceo  de  de  Fresh  greens  que
[78:19] 
[78:19] somos  como  el  witac  vegano
[78:21] 
[78:21] e  quería  preguntaros  Cómo  veis  el  bueno
[78:24] 
[78:24] hablis  haka  Por  cierto  tengo  un  mensaje
[78:25] 
[78:25] para  el  chocas
[78:28] 
[78:28] eh  he  generado  polémica  ahí  metiendo
[78:31] 
[78:31] Pero  cuál  es  el  mensaje  imaginas  lo
[78:34] 
[78:34] hago  no  no  que  se  leía  o  sea  yo  estaba
[78:36] 
[78:36] viendo  la  polémica  y  yo  estaba  flipando
[78:38] 
[78:38] yo  estaba  así  como  [ __ ]  Di  algo  no
[78:40] 
[78:40] poner  no  te  metiste  ahí  en  el  en  el  twi
[78:42] 
[78:42] le  dije  o  sea  le  dije  a  nuestro  tenemos
[78:43] 
[78:43] un  chico  de  Brand  que  lleva  como  todas
[78:45] 
[78:45] las  cuentas  y  le  dije  Vamos  a  poner  algo
[78:46] 
[78:46] no  tío  y  vi  el  Twitter  y  70  followers  y
[78:48] 
[78:48] dije  [ __ ]  madre  esto  se  va  a  hacer  super
[78:50] 
[78:50] viral  eh  No  le  damos  dado  mucha  caña  a
[78:52] 
[78:52] Twitter  entonces  Entonces  no  pudimos
[78:53] 
[78:53] pero  fue  la  a  uaca  sé  que  le  ha  venido
[78:56] 
[78:56] bien  no  sé  si  a  largo  plazo  pero  en  el
[78:58] 
[78:58] corto  le  vino  bien  y  a  nosotros  fue  la
[78:59] 
[78:59] mejor  semana  de  adquisición  que  tuvimos
[79:01] 
[79:01] nunca  y  no  estábamos  metidos  nada  en  la
[79:03] 
[79:03] movida  Pero  bueno  no  er  no  era  esa  la
[79:06] 
[79:06] pregunta  eh  o  sea  pero  si  queréis  Oye
[79:08] 
[79:08] Fresh  green.dot  innig  50%  de  descuento
[79:11] 
[79:11] Epa  sí  o  no  eh  lo  voy  a  hacer  ahora  se
[79:13] 
[79:13] me
[79:15] 
[79:15] acaba  ahora  me  heo  lo
[79:18] 
[79:18] cre  claro  esto  son  canales  canales  50  no
[79:21] 
[79:21] está  eh  o  sea  50  es  solo  para  vosotros
[79:22] 
[79:22] eh  No  regalamos  tanta  comida  e  La
[79:26] 
[79:26] pregunta  es  quiero  haceros  dos  una  Cómo
[79:27] 
[79:28] veis  el  mercado  de  manei  porque  es  un
[79:29] 
[79:29] momento  muy  malo  de  mercado  para  vender
[79:31] 
[79:31] la  empresa  Pero  muy  bueno  para  comprar
[79:33] 
[79:33] creo  eh  Porque  mucha  gente  se  queda  como
[79:35] 
[79:35] por  el  camino  o  se  queda  sin  pasta  o  y
[79:38] 
[79:38] hay  oportunidades  para  gente  Sobre  todo
[79:39] 
[79:39] como  vosotros  que  que  tenéis  cas  y  y
[79:43] 
[79:43] luego  y  luego  Cómo  veis  eh  cómo  veis  lo
[79:47] 
[79:48] que  está  haciendo  el  ceo  de
[79:51] 
[79:51] retention.ms  os  encantará  está  haciendo
[79:54] 
[79:54] un  building  in  public  tiene  como  25  kg
[79:56] 
[79:56] de  rr  eh  pero  con  métricas  o  sea
[79:59] 
[79:59] building  in  public  a  saco  tiene  un
[80:01] 
[80:01] equipo  de  producción  en  su  casa  metido
[80:02] 
[80:02] todo  bueno  contado
[80:11] 
[80:11] retention.ms  que  han  visitado  tu  web
[80:14] 
[80:14] creo  que  en  Europa  no  se  puede  hacer  por
[80:15] 
[80:15] gpr  pero  allí  te  captura  como  lead  que
[80:17] 
[80:17] han  visitado  tu  web  para  que  luego  los
[80:19] 
[80:19] puedas  retarget  por  email  si  eres  una
[80:22] 
[80:22] entonces  trabaja  con  tshi  grandes  de  Us
[80:24] 
[80:24] lo  está  building  in  public  eh  le  va
[80:27] 
[80:27] genial  lo  que  pasa  es  que  hay  años  que
[80:28] 
[80:28] crece  un  10%  y  lo  tiene  que  decir  o  sa
[80:31] 
[80:31] yo  lo  tiene  que  está  boostrap  que  eso
[80:33] 
[80:33] igual  lo  hace  más  fácil  el  building
[80:34] 
[80:34] public  pero  son  dos  preguntas  eh  Muy
[80:37] 
[80:37] separadas  Tú  lo  ves  Tú  lo  ves  Haciendo
[80:39] 
[80:39] esto  lo  sigues  a  él  sí  y  no  tengo  o  sea
[80:43] 
[80:43] tengo  lo  opuesto  a  lo  que  hace  él  o  sea
[80:44] 
[80:44] yo  tengo  Yo  cocino  platos  no  eh  pero  le
[80:47] 
[80:47] sigo  porque  el  tío  da  todas  las  métricas
[80:49] 
[80:49] Entonces  es  curioso  y  es  raro  que  una
[80:51] 
[80:51] empresa  tan  grande  lo  haga
[80:53] 
[80:53] Pero  no  es  lo  opuesto  eh  Porque  tú
[80:54] 
[80:54] tienes  un  negocio  de  suscripción  si
[80:56] 
[80:56] entiendo  bien  No  claro  eso  es  verdad  eso
[80:57] 
[80:57] es  verdad  sí  sí  sí  sí  es  parecido  al  Sas
[81:00] 
[81:00] es  Sí  lo  que  pasa  es  que  la  retención
[81:03] 
[81:03] Cómo  va  la  retención  bien  pero  no  es  la
[81:06] 
[81:06] no  es  la  de  un  Sas  bueno  depende  del  Sas
[81:07] 
[81:07] me  imagino  que  como  la  de  holded  más  o
[81:09] 
[81:09] menos  cómo  la  de  parecido  a  la  de  holded
[81:11] 
[81:11] no  algo  así  O  sea  o  sea  como  la  que
[81:13] 
[81:13] puede  tener  un  Sas  que  vaya  muy  s&v  si
[81:14] 
[81:14] vas  a  una  s&b  que  sea  como  de  uno  a  10
[81:16] 
[81:16] empleados  o  si  vas  a  freelancers  esa  es
[81:18] 
[81:18] mi  retención  eh  o  sea  tienes  un  ch  del
[81:20] 
[81:20] 3%  mensual  o  por  no  no  mucho  más  mucho
[81:23] 
[81:23] más  O  sea  al  final  es  una  suscripción
[81:24] 
[81:24] mensual  semanal  perdonar  pero  lo  has
[81:26] 
[81:26] acabar  diciendo  eh  No  sé  si  has  visto
[81:27] 
[81:27] algún  podcast  no  no  no  O  no  hecho  ningún
[81:30] 
[81:30] podcast  la  yo  soy  muy  abierto  Yo  creo
[81:31] 
[81:31] que  hitaka  tiene  mis  métricas  me  refiero
[81:33] 
[81:33] o  sea  yo  no  O  sea  le  picha  todo  Dios  en
[81:35] 
[81:35] España  O  sea  no
[81:36] 
[81:36] eh  cuánto  vendes  ya  que  estamos  el  año
[81:39] 
[81:39] pasado  2  millones  eh  En  total  hemos
[81:41] 
[81:41] vendido  como  3  y  medio  estamos  desde  el
[81:42] 
[81:43] 21  pero  el  21  fue  o  sea  21  era  yo  con
[81:45] 
[81:45] dos  locos  en
[81:46] 
[81:46] Valencia  vendiendo  no  sé  vendimos  como
[81:49] 
[81:49] 60,000  O  sea  que  en  realidad  22  y  23  y
[81:53] 
[81:53] no  sé  qué  estamos  hablando  Me  olvidado
[81:56] 
[81:56] toal  la  interesa  ni  que  era  la  pregunta
[81:59] 
[81:59] cómo  te  llamabas  Pablo  Pablo  Por  qué  te
[82:00] 
[82:01] interesa  lo  del  em  me  interesa  porque
[82:04] 
[82:04] eh  Me  leí  Kings  of  capital  hace  poco  no
[82:07] 
[82:07] sé  si  alguien  se  lo  ha  leído  que  es  un
[82:09] 
[82:09] libro  de  el  fundador  de  Blackstone  no  de
[82:12] 
[82:12] Blackstone  no
[82:13] 
[82:13] de  los  confundo  de  Blackstone  sí  de
[82:15] 
[82:15] Blackstone  Sí  y  el  tío  contaba  como  o
[82:17] 
[82:17] sea  cuenta  varias  veces  como  ganaron
[82:19] 
[82:19] muchísimo  dinero  comprando  compañías
[82:21] 
[82:21] haciendo  Ban  builds  cuando  el  mercado
[82:22] 
[82:22] estaba  muy  bajo  y  siendo  como  los  que
[82:23] 
[82:23] apostaban  ahí  entonces  no  entiendo  por
[82:26] 
[82:26] qué  no  más  startups  lo  hacen  sobre  todo
[82:28] 
[82:28] startups  que  levantaron  en  el  pico  ese
[82:31] 
[82:31] será  será  el  A  mí  igual  se  me  aplica
[82:34] 
[82:34] igual  intentamos  hacer  algo  pero
[82:36] 
[82:36] Nosotros  hemos  comprado  una  startup  de
[82:37] 
[82:37] hecho  zakim  Manu  de  fuel  sí  eh  Y  y  Bueno
[82:42] 
[82:42] o  sea  sí  que  hemos  visto  una  oportunidad
[82:44] 
[82:44] en  estos  en  los  últimos  12  meses  no  eh  Y
[82:48] 
[82:48] estamos  desde  luego  atentos  a  a
[82:50] 
[82:50] oportunidades  si  conoces  alguna  que  que
[82:52] 
[82:52] crees  que  no  puede  interesar  lo  que  no
[82:53] 
[82:53] nos  gusta  es  obviamente  hacer  cosas
[82:56] 
[82:56] irracionales  eh  nunca  nunca  lo  hemos
[82:58] 
[82:58] hecho  o  sea  no  lo  hacemos  ni  para
[83:00] 
[83:00] alemane  ni  para  el  ppc  ni  para  ninguna
[83:03] 
[83:03] ninguna  parte  del  negocio  o  sea
[83:05] 
[83:05] irracional  dices  valoración  V  pero  cl
[83:08] 
[83:08] ahora  las  valoraciones  están  más  bajas
[83:09] 
[83:09] bueno  esto  yo  no  sé  tú  lo  dices  y  y  te
[83:12] 
[83:12] creo  si  tienes  información  yo  cuando  veo
[83:15] 
[83:15] las  compañías  comoo  se  valoran  ahora  y
[83:17] 
[83:17] siempre  no  nadie  se  nadie  se  vende
[83:20] 
[83:20] barato  eh  A  no  ser  que
[83:24] 
[83:24] no  estoy  de  acuerdo  que  sea  un  mal
[83:25] 
[83:25] momento  para  vender  compañías  la  semana
[83:28] 
[83:28] pasada  no  quiero  contar  demasiado  [ __ ]
[83:31] 
[83:31] como  voy  para
[83:33] 
[83:33] atrás  he  escuchado
[83:35] 
[83:35] historias  de  muy  buenas  operaciones  que
[83:37] 
[83:37] están  pasando  ahora
[83:40] 
[83:40] mismo  operaciones  buenísimas  para  para
[83:43] 
[83:43] los  fundadores  para  los  inversores  de
[83:46] 
[83:46] las
[83:48] 
[83:48] compañías  quiero  decir  que  no  es  mal
[83:50] 
[83:50] momento  para  vender  y  si  es  buen  momento
[83:53] 
[83:53] para  comprar  o  sea  o  sea  una  compraventa
[83:57] 
[83:57] no  es  un  ojo  de  al  otro  sabes  o  sea
[83:59] 
[83:59] Debería  ser  un  winwin  con  lo  cual  una
[84:02] 
[84:02] buena  compra  o  una  buena  venta  es  buena
[84:05] 
[84:05] para  los  dos  porque  uno  tiene  que  tener
[84:06] 
[84:06] alguna  motivación  para  vender  quizá
[84:08] 
[84:08] quiere  liquidez  quizá  quiere  tiene  un
[84:10] 
[84:10] problema  con  el  captable  quizá  ve  una
[84:12] 
[84:12] amenaza  que  si  no  se  une  a  uno  más
[84:15] 
[84:15] grande  pues  le  harán  irrelevante  no  sea
[84:16] 
[84:17] hay  muchas  razones  para  vender  tanto  a
[84:18] 
[84:18] un  estratégico  no  que  sería  pues  más
[84:20] 
[84:20] defensivo  dicir  Oye  yo  solo  no  puedo  en
[84:21] 
[84:22] este  me  compra  uno  grande  y  juntos  si
[84:24] 
[84:24] podemos  y  Oye  yo  me  llevo  un  pellizco  a
[84:26] 
[84:26] liquidez  y  un  upsite  con  un  ernout  y  tal
[84:28] 
[84:28] Perdón  por  el  inglés  pero  y  luego  hay
[84:30] 
[84:30] las  compras  por  PR  equity  que  es  puro
[84:33] 
[84:33] quita  riesgo  y  fundadores  que  llevan  ahí
[84:36] 
[84:36] años  y  años  y  años  creciendo  la  compañía
[84:39] 
[84:39] priorizando  crecimiento  por  encima  de
[84:41] 
[84:41] rentabilidad  no  se  han  distribuido  ni  un
[84:43] 
[84:43] euro  de  beneficio  y  de  repente  ya
[84:45] 
[84:45] alguien  y  le  paga  pues  10  15  años  de  de
[84:48] 
[84:48] de  dedicación  Oye  pues  Bienvenido  sea  y
[84:50] 
[84:50] se  llevará  el  private  equity  una  pasta
[84:52] 
[84:52] pues  se  lo  merece  porque  ha  puesto  un
[84:53] 
[84:53] capital  a  trabajar  los  fundadores  Los
[84:55] 
[84:55] Socios  los  empleados  se  llevan  un
[84:57] 
[84:57] pellizco  pues  se  lo  merecen  porque  han
[84:58] 
[84:58] hecho  que  la  empresa  llegue  ahí  hay
[84:59] 
[84:59] deals  buenísimos  ahora  mismo  para
[85:01] 
[85:01] vendedores  y  para  compradores  O  sea  que
[85:04] 
[85:04] yo  no  creo  que  sea  un  mal  momento  para
[85:05] 
[85:05] vender  para  nada  vale  Y  no  lo  veis  como
[85:07] 
[85:07] algo  O  sea  no  es  oportunista  en
[85:09] 
[85:09] factorial  hay  algunos  hay  hay  distress  y
[85:12] 
[85:12] hay  no  distress  pero  esto  siempre  es  que
[85:13] 
[85:13] siempre  hay  distress  por  razones  que
[85:15] 
[85:15] sean  Ahora  hay  más  distrés  Ahora  hay  más
[85:18] 
[85:18] pero  siempre  ha  habido  distrés  Ahora  hay
[85:20] 
[85:20] que  no  se  levantan  rondas  no  en
[85:21] 
[85:21] factorial  o  sea  es  oportunista  al  final
[85:24] 
[85:24] una  startup  me  has  preguntado  por  qué
[85:25] 
[85:25] startups  no  compra  más  startups  una
[85:27] 
[85:27] startup  tiene  algo  mu  importante  que  es
[85:28] 
[85:28] el  foco  sobre  todo  cuando  cuando  es
[85:30] 
[85:30] cuando  es  ya  e  esale  up  unicornio
[85:33] 
[85:33] etcétera  crece  mucho  más  todavía  es  más
[85:35] 
[85:35] importante  no  entonces  tiene  que  ser
[85:36] 
[85:36] algo  muy  claro  muy  oportunis  stica  de
[85:38] 
[85:38] porque  Oye  pues  un  mercado  que  me
[85:39] 
[85:39] interesa  mucho  un  cliente  etcétera  Pero
[85:41] 
[85:41] no  no  son  modelos  de  privat  equities  que
[85:43] 
[85:43] compres  diferentes  tipos  de  compañías  y
[85:45] 
[85:45] busques  sacar  un  rédito  eso  no  lo  vamos
[85:47] 
[85:47] a  hacer  nunca  no  entonces  en  el  caso  de
[85:49] 
[85:49] F  por  ejemplo  nosotros  nos  gustaba  mucho
[85:51] 
[85:51] el  del  sector  de  finanzas  apostamos
[85:54] 
[85:54] mucho  por  las  finanzas  estamos
[85:55] 
[85:55] desarrollando  un  montón  en  ese  en  ese
[85:56] 
[85:56] mercado  y  había  un  equipo  muy  bueno  y
[85:58] 
[85:58] nos  encajó  muchísimo  No  eso  lo
[86:00] 
[86:00] Seguiremos  buscando  siempre  Claro  pero
[86:02] 
[86:02] un  equipo  que  tenía  una  máquina  de  go  to
[86:04] 
[86:04] Market  que  era  pequeñita  nosotros  que
[86:06] 
[86:06] teníamos  una  máquina  de  go  to  Market
[86:07] 
[86:07] grande  claro  el  fit  era  muy  bueno
[86:10] 
[86:10] creamos  más  se  me  ha  ocurrido  porque  le
[86:11] 
[86:11] he  escuchado  al  a  Sergio  no  no  lo  sé
[86:16] 
[86:16] bueno  el  de  playtomic  que  compraron  que
[86:18] 
[86:18] compraron  que  compraron  una  compañía  eh
[86:20] 
[86:20] Y  me  parece  como  que  es  algo  que  los  la
[86:22] 
[86:22] mayoría  de  los  founders  igual  ellos  pero
[86:23] 
[86:23] que  no  tienen  el  tool  kit  o  sea  ni  lo
[86:25] 
[86:25] piensas  no  piensas  que  es  una
[86:28] 
[86:28] posibil  no  pero  es  una  opción
[86:30] 
[86:30] interesante  o  sea  hay  muchos  han  pasado
[86:32] 
[86:32] por  el  podcast  también  el  caso  de  ricard
[86:34] 
[86:34] guillem  cómo  se  llama  lafler  kler  que
[86:37] 
[86:37] tambén  también  compraron  también
[86:39] 
[86:39] compraron  muy  temprano  y  les  dio  un
[86:41] 
[86:41] volumen  muy  rápido  no  y  consiguieron
[86:43] 
[86:43] pues  juntar  la  capacidad  de  fan  Racing
[86:44] 
[86:44] por  un  lado  que  ti  las  startups  con  un
[86:46] 
[86:47] negocio  más  consolidado  pero  que  igual
[86:48] 
[86:48] le  apetece  otra  cosa  no  este  mix  generó
[86:51] 
[86:51] una  sí  clar  te  pones  muy  a  lo  bruto  y
[86:54] 
[86:54] compras  por  múltiplos  de  vida  y  estás
[86:55] 
[86:55] levantando  múltiplos  de  reven  o  sea  muy
[86:57] 
[86:57] a  lo  hay  fundadores  financieros  que  lo
[86:59] 
[86:59] hacen  no  nosotros  que  somos  más
[87:00] 
[87:00] ingenieros  Pues  nos  ponemos  a  hacer
[87:02] 
[87:02] software  hay  gente  no  tanto  en  nuestro
[87:04] 
[87:04] perfil  pero  sí  los  hay  Okay  con  los  años
[87:07] 
[87:07] vamos  aprendiendo  algo  venga  última
[87:09] 
[87:09] pregunta
[87:11] 
[87:11] Dale  Hola  Qué  tal  Soy  Jaime  Arias  de  de
[87:15] 
[87:15] shakers  primero  Muchas  gracias  por  por
[87:18] 
[87:18] dar  cátedra  aquí  como  como  siempre  cada
[87:20] 
[87:20] jueves  y  cada  lunes  Gracias  a  guaira  por
[87:22] 
[87:22] por  organizar  esto  y  por  invertir  en
[87:26] 
[87:26] shakers  Aprovechando  que  se  está
[87:28] 
[87:28] hablando  mucho  de  talento  y  que  nosotros
[87:29] 
[87:29] pues  nos  dedicamos  un  poco  a  este  sector
[87:30] 
[87:30] eh  Bueno  un  poco  no  completamente  no  e
[87:34] 
[87:34] creo  que  ya  lo  hablasteis  en  el  podcast
[87:35] 
[87:35] que  tuvisteis  con  nosotros  pero  qué
[87:37] 
[87:37] pensáis  de  la  fuga  de  cerebros  que  está
[87:39] 
[87:39] viendo  a  nivel  principalmente  en  origen
[87:42] 
[87:42] en  Estados  Unidos  pero  que  está
[87:43] 
[87:43] arrastrándose  a  Europa  también  a  España
[87:45] 
[87:45] eh  creéis  que  gente  que  ha  trabajado  en
[87:48] 
[87:48] multinacionales  que  está  empezando  a
[87:49] 
[87:49] dejar  sus  trabajos  para  elegir  Cómo  y
[87:51] 
[87:51] cuándo  y  y  en  freelance  como  hacemos
[87:53] 
[87:53] nosotros  creéis  que  los  salarios  van  a
[87:55] 
[87:55] desaparecer  yo  creo  que  no  completamente
[87:57] 
[87:57] creéis  que  van  a  empezar  a  incentivarse
[88:00] 
[88:00] mucho  los  proyectos  gente  que  igual  mu
[88:02] 
[88:02] top  va  a  empezar  a  apostar  un  poco  por
[88:04] 
[88:04] trabajar  más  a  éxito  más  cuando  quiere
[88:07] 
[88:07] como  quiere  o  vay  a  falca  falca  estás
[88:10] 
[88:10] metiendo  aquí  p  cubierto  de  [ __ ]  madre
[88:14] 
[88:14] convertido  en  pregunta  eh  y  segundo  nada
[88:17] 
[88:17] que  ver  eh  Cuál  ha  sido  Qué  es  lo  más
[88:19] 
[88:19] loco  que  habéis  hecho  para  para
[88:20] 
[88:20] conseguir  un  cliente  si  podéis  elegir  yo
[88:23] 
[88:23] tengo  una  pregunta  dar  cátedra  es  es  dar
[88:25] 
[88:25] la  turra  o  es  algo  bueno  porque  no
[88:26] 
[88:26] conozco  la  expresión  bueno  es  dar  la
[88:28] 
[88:28] turra  con  calidad  vale  No  sé  si  es  bueno
[88:31] 
[88:31] o  malo  no  sé  si  ofenderme  a  ver
[88:35] 
[88:35] responde  yo  quies  que  de
[88:38] 
[88:38] cátedra  eso  que  es  muy  interesante  eh  el
[88:41] 
[88:41] tema  de  la  de  la
[88:52] 
[88:52] y  contrato  una  hora  de  traductor  Quiero
[88:53] 
[88:53] un  programador  y  contrato  un  proyecto  de
[88:54] 
[88:54] programador  en  lugar  de  tener  una
[88:56] 
[88:56] plantilla  fija  y  tal  esto  es  una
[88:58] 
[88:58] tendencia  que  la  vemos  en  algunas  partes
[88:59] 
[88:59] de  de  de  la  vida  y  es  cierto  que  yo  creo
[89:02] 
[89:02] que  en  Estados  Unidos  por  ejemplo  ha
[89:04] 
[89:04] crecido  esta  este  balance  hacia  más
[89:07] 
[89:07] freelancers  menos  full  time  en  España  me
[89:11] 
[89:11] cuesta  más  de  verlo  la  verdad  Pero  por
[89:13] 
[89:13] un  tema  social  te  diría  no  donde  se
[89:15] 
[89:15] valora  mucho  más  la  estabilidad  y  la
[89:17] 
[89:17] tranquilidad  la  del  puesto  fijo  de  de  de
[89:21] 
[89:21] estar  en  un  sitio  no  de  generar  unos
[89:23] 
[89:23] hábitos  y  tal  que  más  maximizar  ingreso
[89:26] 
[89:26] maximizar  oportunidad  por  ser  100%  eh
[89:30] 
[89:30] dueño  de  tu  tiempo  y  y  freelancer  o
[89:32] 
[89:32] empresario  yo  creo  que  ahí  hay  una
[89:33] 
[89:33] diferencia  cultural  Pero  bueno  vamos  un
[89:35] 
[89:35] poco  para  allá  pero  no  desaparecer  el
[89:37] 
[89:37] trabajo  para  nada  los  equipos  fijos  y
[89:39] 
[89:39] estables  tienen  un  valor  increíble  los
[89:40] 
[89:40] freelancers  y  el  talento  en  demá  tiene
[89:42] 
[89:42] un  valor  increíble  hay  un  balance  que
[89:43] 
[89:43] quizás  se  va  moviendo  con  los  años  yo
[89:45] 
[89:45] creo  que  ahora  desde  el  covid  el  remoto
[89:47] 
[89:47] y  un  poquito  No  pues  la  globalización
[89:49] 
[89:49] Pues  sí  que  nos  hemos  ido  hacia  menos
[89:51] 
[89:51] fijo  más  flexible  pero  pero  no  no  iremos
[89:55] 
[89:55] a  un  extremo  yo  creo  yo  lo  que  sí  que
[89:57] 
[89:57] creo  Es  que  en  España  veremos  muchos
[89:59] 
[89:59] freelancers  de  fuera  viniendo  a  vivir
[90:01] 
[90:01] aquí  porque  como  el  coste  de  vida  es  más
[90:03] 
[90:03] barato  y  el  trabajo  se  está
[90:04] 
[90:04] flexibilizando  de  esa  forma  yo  creo  que
[90:06] 
[90:06] tenemos  un  muy  buen  asset  que  podemos
[90:09] 
[90:09] explotar  y  veremos  muchos  que  que  vienen
[90:11] 
[90:11] a  trabajar  desde  pues  Valencia  Barcelona
[90:14] 
[90:14] Madrid  al  final  todas  las  capitales
[90:16] 
[90:17] también  depend  mucho  de  la  oferta  Noa
[90:18] 
[90:18] que  a  lo  mejor  en  un  corporate  grande
[90:20] 
[90:20] más  estable  etctera  puedo  tener  más
[90:22] 
[90:22] sentido  de  ese  tipo  de  trabajo  por
[90:23] 
[90:24] Proyecto  A  mí  me  cuesta  pensar  una  o  una
[90:27] 
[90:27] startup  o  una  empresa  con  una  misión  muy
[90:29] 
[90:29] clara  y  una  involucración  muy  clara  que
[90:30] 
[90:30] lo  hagas  con  freelancers  no  para  algo
[90:32] 
[90:32] puntual  puede  ser  para  un  proyecto
[90:34] 
[90:34] puntual  no  entonces  alguien  que  quiera
[90:36] 
[90:36] empezar  algo  desde  cero  Pues  solamente
[90:37] 
[90:37] no  no  será  su  tipo  de
[90:40] 
[90:40] mercado  para  un  corporate  que  quiera
[90:44] 
[90:44] hacer  eso  proyectos  más  puntuales  con
[90:47] 
[90:47] cierta  Data  de  de  fecha  de  caducidad  ahí
[90:50] 
[90:50] sí  y  hasta  antes  no  haba  esos  mecanismos
[90:52] 
[90:52] no  Entonces  se  irá  regulando  De  todas
[90:54] 
[90:54] formas  en  Europa  la  la  maquinaria  que
[90:56] 
[90:56] protege  la  compliance  y  el  estatus  cuo
[91:00] 
[91:00] es  casi  inquebrantable  es  dificilísima
[91:03] 
[91:03] de  cambiar  Eh  no  preguntarle  a  globo  no
[91:05] 
[91:05] los  problemas  que  está  teniendo  aquí  en
[91:07] 
[91:07] España  con  modelos  de  flexibilidad  y  tal
[91:09] 
[91:09] eh  yo  yo  creo  que  o  sea  va  a  tardar  No
[91:13] 
[91:13] sé  no  sé  si  va  a  pasar  o  no  pero  no  no
[91:15] 
[91:15] lo  veo  en  el  corto  plazo  por  la  propia
[91:17] 
[91:17] resistencia  de  nuestro  sistema  ya  no
[91:19] 
[91:19] solo  en  España  sino  en  toda  Europa  eh  es
[91:21] 
[91:21] cierto  En  eso  estamos  muy  bien  y  Y  si
[91:24] 
[91:24] aprovecho  para  lo  más  loco  que  habéis
[91:26] 
[91:26] hecho  para  conseguir  un  cliente  que  se
[91:28] 
[91:28] pueda  contar  es  que  absolutamente  todo
[91:30] 
[91:30] todo  a  ver  un  ejemplo  que  se  me  ocurre
[91:33] 
[91:33] no  es  muy  loco  eh  pero  es  que  o  sea
[91:35] 
[91:35] cualquier  sitio  pero  la  última  vez  que
[91:36] 
[91:37] hicimos  un  evento  de  empresa  fuimos  a  un
[91:39] 
[91:39] camping  y  ese  camping  se  convirtió  en
[91:42] 
[91:42] cliente  claro  juntamos  a  todos  los
[91:44] 
[91:44] vendedores  de  factorial  en  un  solo  sitio
[91:47] 
[91:47] obviamente  ese  cliente  firmó
[91:50] 
[91:50] pero  es  buena  le  salió  bien  le  salió
[91:54] 
[91:54] bien  al  Cliente  por  eso  Eh  sí  sí  salió
[91:56] 
[91:56] gando  salió  ganando  al  cliente  salió
[91:57] 
[91:58] ganando  sí  también  coworkings  eh  sitios
[92:01] 
[92:01] de  eventos  o  sea  nosotros  cuando  vamos  a
[92:03] 
[92:03] un  sitio  eh  le  pichamos  obviamente  no
[92:06] 
[92:06] aquí  salís  todos  clientes  de  factoria
[92:07] 
[92:07] vale  nos  han  nos  han  avisado  Nosotros
[92:10] 
[92:10] somos  perfecto  bien  muchas  gracias
[92:13] 
[92:13] eh  tú  decir  algo  no  Ah  vale  pues  nada
[92:18] 
[92:18] Oye  eh  Muchas  gracias  por  recibirnos  eh
[92:21] 
[92:21] nos  nos  nos  hizo  mucha  ilusión  que  nos
[92:23] 
[92:23] pidáis  que  vinos  a  Madrid  eh  nos  ha
[92:25] 
[92:25] hecho  mucha  ilusión  venir  a  mí  me  cuesta
[92:27] 
[92:27] mucho  salir  de  la  Cueva  esta  gente  tú
[92:29] 
[92:29] tampoco  Tú  tampoco  también  te  cuesta  no
[92:31] 
[92:31] te  sales  de  aquí  eh  más  o  menos  es
[92:33] 
[92:33] verdad  es  Catalán  adoptado
[92:36] 
[92:36] eh  Y  pero  pero  ostra  pero  vale  la  pena
[92:39] 
[92:39] no  vale  la  pena  de  vez  en  cuando  salir
[92:41] 
[92:41] ver  la  luz  y  tal  muchísimas  gracias  y
[92:45] 
[92:45] con  la  gente  que  nos  sigue  online  hasta
[92:46] 
[92:46] la  semana  que
[92:50] 
[92:50] viene
[92:56] 
[92:56] foreign

Transcripción completa

Bienvenidos a todos una semana más eh esta vez en Madrid hemos venido a la capital y la verdad es que nos hace mucha ilusión ver a tantísima gente con tanta energía Se acabaron las entradas en 3 horas y hay una lista de espera más grande que que el propio foro que hay aquí Hoy estamos aquí Marcel Jordi César y yo eh Y y os preguntaréis Oye esta semana que está pasando Todo en Barcelona por el qué hacemos aquí no pues la verdad es que no tengo la respuesta la verdad que no la tengo Marcel y Jordi Marcel yo ayer Me [ __ ] en todo estaba cansadísimo y digo mañana AB a Madrid que faltaba y fresco tampoco estaba ya ya es tu culpa es mi culpa es mi culpa por qué estamos aquí Marcel porque teníamos reuniones muy importantes en Madrid con partners que como sabéis en factorial son muy importantes y llevamos lo que es verdad es que llevamos mucho tiempo queriendo venir a Madrid y hablando es verdad y no somos los mejores organizando con mucho tiempo no también es verdad y hab la oportunidad de Oye ya que este día hemos de venir a Madrid la última vez lo intentamos hacer en la misma semana y fue un poco justo y esta vez con una semana y medio lo hemos podido montar entonces Veníamos a Madrid y dijimos venga Va pues ya que jord yo venimos os cuadra esta fecha César dijo que sí a bernad te perseguimos durante un día y medio dijiste que sí total luego te arrepentiste un poco pu que además en el Mobile World Congress hemos tenido cada día eh alguna histor charlas eventos reuniones mortal es mortal Sí sí pero bueno Oye expliquemos un poco queé es el Mobile World Congress que igual aquí en Madrid no la gente no va Lo vivimos muy intensamente se para literalmente la calle Madrid con t vamos a decirlo 800 veces Cómo se dice bien Madrid venga vamos Madrid e Cuál es la pregunta for years from Now for years from Now vale esta semana ha sido en Barcelona el Mobile World Congress no que es una conferencia sobre todo de telecomunicaciones y tecnología muy Enterprise no muchas empresas americanas y asiáticas no estas furgonetas negras que invaden la ciudad que van arriba y abajo que no sabes que que hay ahí dentro y y hay un pequeño bueno no tan pequeño pero hay un subevento pequeño comprado con Mobile que se llama for years from Now que es el evento startups y Venture capital eh que organiza el el propio eh Mobile World Congress desde hace 10 años de hecho este año se se han celebrado los 10 años del del for from Now y Nosotros hemos participado este año un poquito más desde la perspectiva de empresa que ha crecido un poco más ya y ecosistema que que ya empieza a tener un poco de nombre en Barcelona compartiendo nuestras experiencias porque yo me acuerdo hace 5 años que factoria participó eh tú llegaste a venir César a for Now yo no llegué no llegué yo dis el el banner ese que Exacto fuimos eh cuando estábamos arrancando llevamos un par de años pero casi no teníamos clientes no empezamos realmente a a a comercializar factorial y tuvimos mucha visibilidad porque fuimos finalistas de los premios de foras from Now y nos fue muy bien para empezar a darnos a conocer un poquito y para conocer a inversores no que nos hicieron un poco de caso y ahora hemos ido un poco más a compartir las experiencias que hemos ido ganando estos últimos años a medida que hemos ido creciendo Y la verdad es que está chulo cerrar el círculo un poco se hemos pasado de que no teníamos entrada que no podí que nos colamos entre las plantas Ahí casi a a que la gente nos dice [ __ ] podéis participar casi todos los paneles o muchos paneles no al final hemos tenido que decir que no alguno yo particularmente lo siento má real eh pero pero bueno es interesante A mí lo que me pasa en estos paneles es que ostra no no da tiempo no tienes la oportunidad de profundizar lo más mínimo son muy cortos no son cortos ves el crono ahí muy rápido tal Bueno no sé no sé tu tu experiencia tú Tú has hecho más noord t has hecho alguna charla relevante interesante Eh bueno no voy a juzgarlas yo no no sé si las van a colgar Pero bueno eh yo hice eh una charla que me la corré un poco más que que y ahí intenté explicar varios aprendizajes de factorial sobre el momento de de Por qué cuándo y cómo escalar una compañía y yo creo que ahí pues hay algún aprendizaje de factorial que puede ser Útil para alguno si si la cuelgan pues ya me diréis qué os parece y Y luego sí que es cierto que en estos paneles donde hay varia gente yo siempre me quedo con muchas ganas porque te hacen una pregunta empiezas a desarrollarla y ya han saltado al siguiente y luego hay este formato que a mí me revienta que el de una pregunta venga ahora tú ahora tú Eso es aburridísimo Es soporífero Y la verdad es que quieren meter a mucho speaker en muy poco tiempo y y abusan demasiado de la mesa redonda a mí no me gusta ese formato a mí me gusta más keynote de gente que se lo prepare con mucho contenido con energía y y más largas porque entonces vas a una te impacta y te vas a casa y te llevas vas algo vas a ver tres paneles y no te acuerdas de nada de lo que has visto había mucho público en tus charlas sí o qué en el keynote que hice eh el el Main stage que es el banco sabadel creo que se llama está bastante lleno la verdad okay Porque a mí lo que me pasó es que me había puesto algunas charlas en el calendario porque me apetecía verlas pero es que al final no no te da tiempo porque entre hablar con una persona hablar con la otra reunir con un BC y tal o sea es Es imposible Yo me di cuenta al final del día [ __ ] pero si no he ido ninguna charla ya bueno es que tú no ibas ahí para ver charlas no si quieres ver una charla la miras en YouTube tengo me pasamiento las conferencias la gente que quiero escuchar casi todo lo han hablado ya en YouTube vas ahí a verte con gente en real lo dio como excusa por no haber ido a la tuya y que te pillé de hecho porque vi justo después yo yo vi muchos fondos hablando de exit de liquidación se habla mucho de de cómo cómo los founders eh pueden orientarse al exit una cosa que me molesta un poco y de hecho lo hablé en alguna charla eh nosotros particularmente ennik nos interesan las compañías que no tienen exit que no buscan exit que van a largo plazo que crean compañías de 100 años no e y y y parece todavía que hay mucha gente enfocada a este oportunismo tan típico de aquí europeo y y y Igual también español no eh mientras que los americanos crean conceptos que que tienen que cambiar el mundo y tienen toda la vida para hacerlo nosotros muchas veces estamos muy enfocados a al oportunismo al exit no voy a montar eso y luego se lo voy a vender al otro yo creo que esto ha cambiado también que muchos fondos se están reinventando están generando vehículos de private equity por ejemplo es el caso de kibo estuvieron contando están creando diferentes estructuras adaptándose un poco al mercado a la realidad actual del mercado no Bueno también también es interesante No creo que hay que adaptarse a los cambios no hay que estar ahí llorando no no sé también hubo muchos s events no que es una cosa que pasa mucho en nuestros nuestros foros Yo no fui a ninguno excepto el que hubo en obviamente pero vosotros sí que habéis ido no qué se hace ahí en estos en estos eventos O sea al final es una oportunidad de hacer networking como puedes hacer en el Mobile sí que con gente seguramente más relevante para ti o puede ser un poquito más exclusivo no pero realmente en es itv suele ser donde sueles coincidir con los bcs o con los emprendedores si es el caso de startups en mile también hay eventos más corporate y es lo mismo No es es la gente con la que quieres hablar durante mucho tiempo porque es verdad que en el evento es muy difícil Ten una conversación larga con alguien a ser que tengas una reunión hecha en una sala Por qué Porque hablas con una persona te interrumpe vuelves etcétera es al menos para mí me resulta imposible entonces s events fuimos a varios que normalmente organizan diferentes fondos nosotros hicimos uno e y cada cada día hay unos dos o tres donde al final estás dos tres horas y puedes hablar un tiempo con quien te interese eh Generalmente buscas o contacto con inversores o conocer a emprendedores no tanto con una agenda muy clara de mañana quiero invertir o mañana quiero levantar capital sino construir una relación que que para mí es para lo que sirven los eventos al final es con gente con que quieres conocer o con ya conoces pues tener más relación tener más buen feeling etcétera para el día que te puede interesar tener un una transacción hablar de una ronda hablar con alguien ya sepas quién es no Y para eso sirve el Mobile me flipa este este cantidad de small talking infinito que se produce ahí con miles de personas haciendo small Talk hablando de nada o sea haciendo sinergias y digo concretamente no hablan de nada la gente hace sus pites en general O sea que no sé si es peor pero la gente va a vender su libro un poco no los emprendedores van contando su startup a la gente a ver si encuentran Pues algún empleado algún inversor algún alguna introducción que le que le puede ayudar y los bisis pues hablan de su libro también no y hablan de lo bien que les va y de los diferenciales que son y luego yo por ejemplo sí que fui a a un evento Aparte del que hicimos nosotros Donde había mucha gente Pues de nuestro círculo no emprendedor ores de de de nuestro portfolio había eh startups que han venido ha pasado por el Bach había inversores de startups en las que hemos invertido no O sea gente muy de nuestro entorno Y la verdad es que estuvo muy Guay y luego en otro evento al que fui había muchos emprendedores que conozco que han pasado por el podcast por ejemplo no que son medio amigos que nos vemos de vez en cuando pues ahí te encuentras y charlas un poco de la vida alguno te cuenta cómo va la empresa otro que la han echado otro que ha tenido un hijo o sea no sé te pones un poco al día con con medios amigos no conocidos de de Pues emprendedores en general y eso está bien porque si no no les ves No yo a menos no soy de los que va diciendo eh Cómo te va todo venga vamos a quedar una cerveza tal porque no no da la vida y Ah te los encuentras y te pones al día aparte emprendedores ybc eh que es lo que veías al final del Mobile después de recorrer una distancia de muchísimos muchísimos metros kilómetros no sé mucho muy larga la zona inversores dices de no no no la zona ya directamente el forier entr por mile es que hay una entrada directa por detrás cl genial Gracias por decírmelo en este momento he recorrido esta distancia pero muchísimas veces es una locura quizás son 40 minutos andando eh No no no tanto no tanto pero son bastantes a ti que te paran mucho entre medios no lo que iba a decir es que por el camino en esta distancia hay cosas muchas cosas de electrónica de todo tipo de cosas No tú César te diste la vuelta sí nos hmos una vuelta con con francesc hicimos también unos unos shorts e viendo un poco el futuro de de la electrónica de consumo eh tal y como la la plantean en en el Mobile World Congress eh vimos el el pin de Human que lo hemos hablado un par de veces en la tertulia funciona o no fuf A ver explico Cómo fue la la situación o sea tienen una un Stand muy muy pequeñito muy estrecho entre otros que había e y tienen un una especie de mostrador con un palo donde tienen el pin puesto pero no se puede tocar y de hecho Gerard lo tocó un poco y el tío le echo una bronca casi no se echan e y y nada él lo tiene también puesto el el tío que hace la demo y pues explica un poco Cómo es la demo Qué es la demo la demo es básicamente te explica las formas de interactuar con ello o sea hace un par de ejemplos de preguntarle cosas pues por ejemplo le preguntó un momento explica rápidamente Qué es el pin porque igual gente Sí perdón perdón es un pin e que tiene Ai tiene llms dentro eh tiene una serie de sensores y tiene una pantalla láser que se proyecta tu mano vale Y la idea es eh ellos lo venden como estamos demasiado pegados a al ladrillo con luz que tenemos que es el móvil e y no nos deja vivir en el momento lo explican así eh entonces con esto es como una forma no intrusiva de interactuar con con large Language models básicamente e está Guay algunas de las cosas que tienen nos hizo una demo donde eh pedía pues una tontería no el cambio de 54 a euros Pero lo bueno es que tiene eh respuestas encadenadas conales esto significa después de un rato le preguntó y ahora ahora Dímelo en español y no tenía que especificar pues que fuera el último mensaje o que fuera pues el mensaje sobre los euros sino ya contextualmente entiende que que que la respuesta es es esa no pero hablaba o proyectaba eh hablaba sobre todo o sea el pin tiene un altavoz que de hecho me sorprendió mucho la altavoz eh Porque se oía genial es pequeñito el cacharro este muy muy muy pequeño y además se notaba que el el sonido se quedaba como en la zona del del e de la persona que lo lleva sabes em eso está bastante Guay eh bastante decepción la pantalla la verdad porque no o sea es la primera vez que la veo en directo Sí y la la cosa es que eem es fijo o sea yo pensé que seguía la mano pensé que hacía tracking de la mano y te te la praba en cualquier sitio pero no O sea tienes que poner tú la mano donde está proyectando apuntar Eh sí sí sí Y luego tiene una cosa Guay que es que redimensiona la pantalla dependiendo de cóm de lejos esté la mano y sí que es verdad que la respuesta básicamente lo controlas como con gestos o sea haces como así eh o sea mueves la mano en distintas formas y esto controla la interfaz no e y la cosa de esto es que que funciona bastante bien o sea sí que se mía por los menús con con bastante tú le es es útil O sea hay resolución hay nitidez Mira nos enseñó tambén hiz el ejemplo de de grabar un vídeo que es como que pulsas con dos dedos o algo así eh Y se pone a grabar y Sale sale un eh una Lucecita que está grabando eh Y luego te puedes ver los vídeos que has grabado en la mano pero como es una pantalla láser solo de color verde monocromática o sea no se ve nada es es absurdo es una fura Absurda y se pueden ver los vídeos Y sí sí la demo Sí sí e pero no se podía tocar porque se lo quitó y todo y le digo me lo dejas para ver cuánto pesa y dice no no no no no nos dejan tocarlo cuánto vale eh parece que eran 699 me suena por ahí Creo que por ahí e podían dejar tocarlo No tampoco es ya no no entendí No entendí e y luego le pregunté al al tío que había eh pero tú lo usas en la vida real están obligados eos de gemil lo tienen eh Y y cuando lo tienes Qué haces Qué te ha cambiado en la vida dice Bueno algunas veces eh Le puedo preguntar cosas sin sacar el móvil o le pregunté a la otra chica que había no Bueno cuando salgo a correr pues así si me llama alguien pues puedo hablar directamente es como Bueno pero o sea un smartw como que también tienes esto no e y no no supo salir mucho eh de de esta pregunta y se notaba que ibaan muy de de librillo de de de marketing de Human un poco decepción la verdad Yo después de verlo en directo no me lo compraría no me convencieron qué más viste por ahí vimos el coche de xiaomi que la verdad está bastante guapo es un poco parece competencia del model s de tesla El model s es el Sedan Bueno o sea el 3 es el barato y el s es sed y [ __ ] es bonito la verdad eh como como coche la la carrocería eh tiene en la parte de arriba Los eh radares liar eh que se nota que es como un un un sobresaliente sabes no un sobresaliente un cuerno algo así es como una coronita que tiene arriba e y lo interesante de este coche Bueno aparte de que en estadísticas decían que eh la autonomía son 800 km que yo no me lo creo para nada es muchísimo e los coches eléctricos de media Pues que tendrán 350 400 500 cuánto le pises no e pero pero este 800 eh Y el precio porque el rango que que buscamos en internet porque no no lo decían eh era de 12000 a 50.000 eur e y para las características que tiene menos de 3 segundos eh si lo pueden colocar menos de 5 es una bomba me recuerda el model es de la marca estás en la list eh terrible e más cosas interesantes vios de Lenovo eh que a priori excitante e portátil portátil no la cosa interesante es que la pantalla era completamente transparente y bueno salían los píxeles cuando se iluminaban y la verdad que la definición [ __ ] O sea a mí me sorprendió muchísimo sí que tenía un color raro o sea parecía todo como muy rojizo e pero [ __ ] el tamaño de los píxeles era muy muy muy pequeño o sea se podía ver imagen de alta calidad eh la tasa de refresco también me sorprendió que era bastante hab algunos gles parera que podías ver detrás de la pantalla le pregunto le preguntamos al tío p El ejemplo tenían una maceta con unas flores artificiales detrás y se abre el Paint en Windows y claro como sea la parte de atrás del Paint se veía transparente y me dice Y entonces con el teclado que se convierte en una especie de el coche de xiaomi e y con el con el boli este pues podías calcar la imagen que había detrás del portátil sabes y para esto te p un portátil con la pantalla transparente e un poco un poco absurdo pero sí que es verdad que como e camino por el cual se están desarrollando las pantallas tiene mucho sentido si lo unes con la visión de de pues elal computing no coche en un coche tiene que ser muy guapo Esto bueno en un coche ya existe tienes los heads up display que básicamente te proyectan en el en el cristal y más o menos ya esa forma que esd que son bas muy sencillas Pero bueno que se podría llegar o sea el GPS realmente enfrente es la no sé si he llegado a ver temas de la velocidad y eso lo he visto el ordenador pizarra es lo único deí cara de francés que era un poema aquí direccional creo que tiene mucho sentido si pensamos en un futuro donde el spacial computing de repente se convierte en la la interfaz por defecto y son capaces de incluir esa tecnología en en gafas si las Vision Pro fueran transparentes de verdad Seguramente se ahorrarían un montón de cosas no sería más más ligera y más delgadita Exacto a mí me gustó verlo porque me creo que es posible llegar a ese a ese punto entonces para mí es como [ __ ] Vale pues me voy a poner a investigar interfaces espaciales porque veo claramente que que va por ahí la cosa es como las pantallas eh curvadas No o las pantallas blandas que me acuerdo que ya hace muchos años que en el Mobile y en el cs salían Y dices vale Pero para qué no Si todavía no no no y de hecho vimos vimos un móvil de Motorola eh que por cierto es una compañía de Lenovo yo no lo sabía em y el que se dobla el que se dobla Lleva años que va al Mobile Y es que es absurdo tío es un móvil que doblas y puedes poner en un arco y la idea es que tú lleves como una cosa en la pulsera y te puedas como pegar el móvil smartw brazalete Exacto como un brazalete pero es un móvil que pesa sabes eh lo tienen dentro de vitrina y no lo podemos [ __ ] pero pero o sea el caso de uso no está por ningún sitio y yo creo en el Mobile hay muchas cosas de este estilo e y ya por último el el último buz que vimos fue el de HP eh que tenían un Rover lunar e que están presentando un concurso de la NASA y tal eh que está bastante guapo pero el tío que que tenían de ventas nos hizo el Pitch de la caja y Qué es la caja la caja son unos ordenadores que m dado estación espacial internacional pero es una caja blanca O sea si os imagináis eh la la historia esta de silicon Valley la serie de box pues era literalmente esto esto era el producto e y nos enseñó un vídeo de 10 minutos No estuvo viendo el vídeo iba comentando él encima de él encima del vídeo y era 9 minutos de vídeos de spacex de cómo mandaron los ordenadores a la estación espacial internacional y claro es lo guapo es ver cohetes sabes el stage One stage twoo ellos hac los cohetes hacen eso e y luego por último en el último minuto se ve al astronauta instalando la caja en la en la estación espacial internacional y ya está y se corta el vídeo y este es el vídeo promocional que tienen e Pero bueno muy Guay el Robert lonar que tenían e y poco más La verdad tampoco vimos mucho más interesante había como un dron helicóptero gigante eh que no no entendí muy bien porque era como un helicóptero pero como más incómodo para transporte de personas eha como muy muy muy grande e Supongo que siendo eléctrico tendría sentido y poco más la verdad Muy bien interesante esta semana tenemos muchas noticias eh vamos a tener que gortar porque si no estaremos aquí toda la tarde eh la ipo de redit tema de particular interés para Jordi sí Bueno a mí sabéis que soy un poco Freaky de de cuando se publica información de compañías que normalmente Son son muy opacas no reddit entiendo que más o menos todo el mundo sabe lo que es vale es una es una red social es la primera red social que sale a bolsa desde 2019 que fue Pinterest con lo cual es es doble novedad no porque es un modelo de negocio bastante complicado a los que les ha ido bien como a meta pues les ha ido espectacularmente bien Y luego tenemos twitters snapchats eh Pinterest y y otras que están ahí a medio camino no y reddit pues es una comunidad muy rara porque no es mainstream realmente no es un poco un su mundo de internet eh reddit básicamente es una comunidad de comunidades son foros temáticos donde mucha mucha gente interactúa de manera anónima que de hecho Antes nos hacíais por aquí un Pitch de las redes sociales y el impacto en la en la Salud Mental y de hecho redit aprovecha para decir que el hecho de que sea anónimo permite que la gente sea mucho máss auténtica y no esté todo el rato pretending no no esté todo el rato intentando Mostrar Qué es lo que no es también el ser humano eh anónimo puede ser muy cobarde y atacar a la gente y hacer cosas malas mu TR es una red social complicada vale sale lo auténtico en general entonces Esta es una empresa que se fundó en 2005 hace 19 años o sea que parece una barbaridad seguro que hay gente de aquí que es más más joven que redit eh se ha hecho muy popular ha llegado En algunos momentos al mainstream donde por ejemplo pues el presidente Obama hizo un ask me anything no un ama que que básicamente pues va a la comunidad y la gente empieza a preguntarle y elal va contestando y se hizo también muy popular eh Cuando salió el el tema de Wall Street BS donde básicamente manipularon hicieron short squiz y manipularon varias acciones eh coordinándose No gst que hay dos o tres series de Netflix ya sobre esto venga métricas que es lo interesante tiene 73 millones de Daily active users vale que esta es una de las métricas más importantes 73 millones mucho menos que los cientos o miles de millones de las grandes redes sociales eh 267 weekly active users y una cosa que me pareció muy curiosa Es que este número estaba flat durante de los últimos años y de repente el año pasado ha empezado a subir un 19 y luego un 27 por. vale o sea ha reactivado growth ellos explican que eso es debido a que se han empezado a a a a liar un poco más con los motores de búsqueda y han empezado a hacer que Su contenido sea más accesible para los motores de búsqueda y mucha gente les descubre y llegan nuevos usuarios a través de Google básicamente no e 50% Estados Unidos 50% resto del mundo como anécdota entre Estados Unidos y resto del mundo que esto en Facebook pasa lo mismo no en está pasado lo mismo un usuario un Daily active user en Estados Unidos Les genera 11 al año que es muy poco Comparado con meta eh 3 los de Perdona eh eh cuatro veces menos los del resto del mundo o sea Estados Unidos genera mucha más rentabilidad que el resto del mundo y sabes cuánto genera meta pu dec que es muy poco Comparado con meta cuánto genera meta eran bastante más de 100 un d usar user más de 100 al año al año todo esto es al año [ __ ] es que Met gana mucho dinero con la publicidad pero tiene 2 billion users y factura cientos de billions cient y pico Sí sí sí O sea por ahí o sea un orden de magnitud más claramente eh cuatro datos un un bilón o sea 1000 millones de posts en la plataforma 16 bon de comentarios es una de las 10 webs más visitadas del mundo con eh 100,000 comunidades vale eh tiene tres líneas de negocio La principal que la publicidad igual que que meta eh tiene grandes marcas que básicamente se posicionan ahí luego tiene un poco de Commerce que está intentando meter transaccion habilidad igual que Instagram eh que no acaba de funcionar No pero el Instagram eh Market para que la gente compre directamente sobre todo en e-commerce a través de los post y el último modelo de negocio que es interesante que es licensing Data que principalmente lo está licenciando a llms no a large Language models eh se ha publicado que han hecho un acuerdo con Google también se Comenta de que tiene un acuerdo con open hay y esto Ahora ya significa el 10% de sus revenu o sea est es una nueva línea de negocio tiene que ver este Spike de crecimiento os has dicho que iba muy flat no esto era usuarios era usuarios Y esto es revenue ya ya ya pero si si he escuchado bien lo que has dicho es estaba flat de golpe tuvo pasó algo con el Google Search no con con el buscador empezó entrar tráfico y crecieron los usuarios y al mismo tiempo llegaron a un acuerdo donde vendían su información al dataset de Google concretamente no sé simplemente subrayo casualidad claro Yo no O sea no sé si es un hecho o no es un hecho pero bueno hay una coencia una coincidencia bastante bastante curiosa no venga ingresos de esta compañía 804 millones de dólares creciendo un 20% año a año o sea crecen más la facturación que los Daily que los usuarios eh margen del 86 por o sea realmente es software es una compañía de internet no no hay no hay nada raro ahí me sorprendió se gastan recuerda el número 800 de facturación se gastan 440 kg en en en en desarrollo 400 millones mucha pasta eh desarrolladores diseñadores y tal eh la empresa total son 2000 personas y O sea que un porcentaje muy grande de la compañía quizá la mitad de la compañía estarán en en en r + d en ventas solo 230 millones que es un 29 de la facturación y luego en gna que es todo lo demás 164 me parece una burrada o sea tiene una estructura de costes rara comparada con una empresa de software eh más tradicional pero es que como no es una empresa de software es una empresa de publicidad software se has dicho el margen del Software no es el margen de la publicidad No sí Bueno hay empresas de publicidad que tienen más margen que ese todavía eh bruto del del 90 90 y pico por porque realmente e Sí sí eh pierden dinero vale han perdido eh 90 millones de net loss 70 millones de adjusted de vida 84 de free cashflow o sea lo mires como lo mires pierden vale hay diferentes definiciones la pérdida se ha ido reduciendo y ellos no lo pueden decir en un SW que es cuando publicas la información para no puedes hacer proyecciones futuras pero sí que te dan a entender que estas líneas se cruzan y que están en camino de de generar caja no y lo más interesante es que eh Hay este 10% que es nuevo que de la Nada se ha creado una línea de negocio de de licenciar datos que ellos pues destacan mucho no también hay una cosa interesante sobre reddit y Es que creo que el modelo de publicidad e tiene diferencias con el de Facebook porque una gran parte del tráfico de de reddit y esto lo leí en Twitter esta semana e es eh contenido pornográfico o sea hay muchísimos subreddits que son puro contenido pornográfico y claro aquí no no vas a poner publicidad claramente Entonces yo creo que quizás el revenio por usuario otro otro mercado de publicidad hay O sea hay otros anunciantes entiendo yo puede ser que sí pue que tamben dinero con publicidad igual es el más retable No lo sé No lo sé la verdad no lo sé tampo pero siempre es raro no cuando tienes una empresa de mia y también tienes contenido pornográfico es como que las marcas cuando están cerca de la tuya mientras tú estás promocionando ese tipo de contenido suelen ir un poco con pies de plomo Yo lo que no entiendo es cuál es la motivación una empresa de Palma pasta que tiene tanto riesgo reputacional que es todo base de comunidad evidentemente la gente se lo va a se lo va a tomar de 1 maneras posibles Por qué sale a bolsa porque lleva 20 años y las empresas eventualmente quieren generar liquidez ya pero hay formas de gener liquidez mejor manera de ofrecer liquidez bueno no lo sé o sea también ganando dinero igual eventualmente peride secundario reemplazando el capital con otros fondos Pero hay mucho socio aquí 20 años de historia ya pero si no hay mercado privado en este momento no hay mercado privado va a haber un mercado público una empresa de Palm pasta en estos momentos lo Seguiremos lo segos para empezar habrá un mercado porque una de las cosas especiales que han hecho es que han reservado un trozo de la location no de las acciones que van a crear en la ipo para su comunidad que esta es una cosa que muchas veces se habla no que que las ipos la salidas a bolsa es una cosa muy elitista donde solo los bancos de inversión que tiene hacen favores a family offices o inversores institucionales Son los únicos que se permiten eh entrar en estos momentos y entonces reit te ha dicho no no yo me voy a reservar un trocito de de de mi ipo para la comunidad y de hecho hay un algoritmo de de los moderadores y los usuarios con más puntos de karma o como se llame para que tengan acceso a esc a lo cual han respondido que compren ellos que no tienen ningún interés en comprar muchos famosos moderadores por lo que he leído yo hay un poco de debate junto con lo del sueldo del ceo que luego lo comentaremos en la comunidad porque es una comunidad bastante troll claro es un riesgo no para una inversión institucional que la comunidad tenga un porcentaje reservado que haya al final yo por lo que veo también es que un inversor retail pues puede llegar a arriesgarse un poquito más pero seguramente el inversor tradicional le va a costar más l más que son la gente que se ha dedicado a [ __ ] Wall Street por eso por eso porque tienen un canal que se llama Wall Street BS que es donde dic lo de GameStop y todo eso no entonces y Robin Hood no y ahora mismo este canal lo que está diciendo es vamos a hacer short selling a reddit en serio sabes es yo es lo que leo en Twitter contin con la historia hay fans FES F de tractores redit ha levantado 1.3 billón que es bastante la última valoración estas pausas dramáticas la última valoración fue de 10 billon y se plantean hacer un ipo a cinco vale con lo cual Pues eso ya ya está recapitalización o sea te ponen a sitio no y de momento ellos se inventan que creen estiman que van a van a estar alrededor de los de los cinco billion como retos de hecho tenía tenía apuntado yo porno trolls censorship y luego un tema muy importante que se está hablando mucho en meta y en otras plataformas que es el tema de la responsabilidad sobre el contenido Porque redit no solo tiene opinión está todos los trolles de internet están ahí entonces Hay cosas muy ilegales que se comentan En reddit que si en algún momento se le hace responsable a reddit Pues tiene un problema más grande que el de meta no porque proporción la proporción de contenido complicado es mucho más alto no en Estados Unidos una cosa llama el section 230 que básicamente quita la responsabilidad de los canales de distribución de contenidos digitales dice no sois editoriales sois distribuidores Pero esto se está debatiendo si hay que quitarlo para proteger a la ciudadanía y tal cap Table el ceo tiene un 3,3 por eh se ha diluido mucho de hecho el ceo que se llama Steve hman 48 años se marchó en 2010 y luego montó una empresa levantó 40 kg 50 kg la cerró y volvió en 2015 y luego como ced la compañía pues ha quedado con un 3,3 por de la compañía el grupo de condenadas Discovery etcétera que se llama Advance tiene un 34 por de la compañía es el socio principal y lo compraron como los 3 años que exist muy al principio muy al principio sí sí sí sí y me ha parecido muy curioso que le delegan todo su voto hay un proxi en el s1 al ceo con lo cual el ceo tiene poder de Voto enorme Aunque realmente su su porcentaje no es no es tan grande no Y como socio estrella interesante s alman tiene un 9% que lo ha invertido de su bolsillo y de los vehículos family offices dos Trust si miras ahí los papeles bastante complejo y luego hay algunos bisis y tencent la la compañía china que tiene un 11 de la compañía es muy misterioso todo el mundo detrás de samman que además que también fue ceo de reddit durante un tiempo bueno durante un día durante un día es que ceo ceo de todo eh igual de guaira también bueno continúa ias a beber no a ver yo paro aquí un momento eh Y quiero que me expliqué qué pensáis de redit producto redit negocio y luego me guardo tema que es la compensación del coo que se ha comentado bastante también esta semana venga reddit tú usas César eh No no no activamente eh Sí que hace te diría no sé 6 años o algo así eh Sí que estáa bastante metido en algunas comunidades eh sobre todo pues tipo videojuegos e cosas así o comunidades tecnológicas e pero noté una baja de calidad bastante grande del contenido e cuándo hace aos aos menos diría em sí no sé creo que la la gente interesante dejó de estar en reddit ya e y esto me me hizo salirme realmente no no creo que tengo la app instalada pero no no la abro nuna e no no no me aporta mucho contenido y cuando Busco cosas La verdad es que los comentarios son de muy baja calidad Generalmente e Excepto si son lo comentábamos antes no reviews de productos o cosas así gente dando opiniones reales sobre productos que existen Pues que igual estoy comparando con otros y que me quiero comprar eem pues esto sí que puedes encontrar cosas interesantes pero no sé estos últimos años he visto muy muy baja calidad e y me sorprende que la línea de usuarios activos se haya mantenido estable porque mi sensación como como usuario es que ha ido cayendo se ha ido rotando no seguramente vosotros usáis reddit o habéis usado tenéis usuario yo no tengo usuario lo he usado eh A través de una búsqueda orgánica opinión sobre pues es un videojuego una serie etcétera me sale un fit en buscador entro no buscas red te aparece algo de redit no e si en algún momento pues lo típico he hecho lo he buscado me ha aparecido luego a lo mejor sí que lo busco si sé que hay un un gente que habla muy bien sobre esta película esta serie o este videojuego pero muy pocas veces yo casi nunca he sacado valor eh o sea sí que entrar desde Google eh por una búsqueda o lo que sea pero casi nunca es lo que dice César encuentras información relevante yo yo sí que lo uso bastante y no uso no uso los subreddits eh realmente porque ahí es como muy Random pero muchas veces voy a a Google y pongo pregunta reddit o sea en Google Seguro que llega muchas claro no qui decir que lo uso así O sea yo voy a reddit pero en lugar de usar el buscador de reddit que es una castaña voy al de Google que va mucho mejor y pongo la palabra reddit y voy directo y y es cierto que es un poco hit or Miss sabes o sea hay cosas que dices que es esto y otras que dices vale eh Exacto pero antes estaba pensando y en las últimas dos semanas lo habré hecho cinco o seis veces no por ejemplo la semana pasada en Nueva York decía [ __ ] estos barrios tal eh Para alojarme Cuál es mejor este o el otro no y pues eh eh New York barrios eh No sé qué reddit Y para leer ahí como barrio frase barrio frase miré dos o tres vi las cosas en común y dije vale Ya me me también Es verdad que es bastante Us centric o sea se centra mucho el contenido la mayoría está está pensado para inglés inglés mucho inglés yo para eso Por ejemplo un sitio donde ir a alojarme no sé si lo haría en una comunidad sí que lo miraría Pero si son avatares etcétera no sé si Incluso desc confiaría un poco y dónde lo buscas imagínate esta pregunta no barrios de Nueva York rápido pues casi sería un o un Google review o un trip es todo spam pero ves una cuenta de una persona que normalmente es no O sea me fío un poco más no sé fíjate de Google review de las reviews de Google Maps me fío bastante si ves una persona con muchas review Pero hay una por barrio no no sabes o sea este caso de uso Por ejemplo si tú buscas mejores barrios de Nueva York es todo spam de empresas de viajes que te cuelan ahí para ganarse el seo yo no me fío porque porque eso lo hace un Hash gpt o un becario para este caso de uso el el tío que hace nomad list levels Peter levels tiene un una web que se llama hoodmaps Me parece comom que que es como una un mapa colaborativo donde la peña dibuja áreas y le pone un tag y la gente va votando Pues si es correcto o no Entonces ahí es donde encuentras el vibe de los de los barrios y luego ahora claro la búsqueda está empezando a cambiar no que es que es el acuerdo también con los llms que tiene y esto no sé si es para ellos es un riesgo O sea no lo tengo claro o sea no sé si por la gente momento es el 10% de la facturación son 70 kilos más o menos que están cobrando esto pero si los usuarios de redit se van a otras plataformas a buscar o sea a lo mejor facturan más cambiando el negocio Pero pierdes el contenido pero pero fíjate que esto yo creo les va bien porque nadie usa el buscador de redit Igualmente la gente ya está usando Google para para buscar los links a red y ya está pero si le preguntas a chat gpt Cómo hacer tal receta etcétera A lo mejor antes ibas a red ya eras no Claro pero yo creo que también esto es un un valor que raid ya estaba creando porque estoy seguro de que en el dataset de de Open Ai ya estaba y lo que han hecho es capturarlo en lugar de prohibirlo porque saben que es imposible pues han dicho Mira hacemos el acuerdo y ya está Mira 10% del revenio y listo no sé si parte est acuerdo que es que well está haciendo cosas muy raras últimamente no s habo la actualización hablamos La semana pasada gemini me sale jes no gemini Que bueno que no da unos resultados de hechos factuales no sé cómo se dice factuales hechos constatados históricos eh los explica al revés no sobre todo todo lo que tenga que ver con factores raciales o tal se ve que han tado el algoritmo han querido ser tan tan diversos tan diversos que no tiene ningún sentido lo que está lo que está diciendo no sí ha caído un poquito la acción No mucho e pero sí que internamente el coo ha enviado un par de mails bastante cañeros con que estoy que arreglarlo ya porque claro ahora todos se soluciona tí Así es es el trabajo del ceo no arréglese arréglese arréglese el sponsorship no se le llama era era cañero pero políticamente correctísimo habí pasado Steve Jobs cagándose en todo porque no han hecho bien el botón de tal no no era muy en la era de Steve Jobs eh 100 personas ese mismo día se van a la calle seguramente con una [ __ ] tan grande y de hecho el el mensaje en la calle que es Twitter o x es decir Oye sundar eh en duda o sea no no no emp siidad realmente están está cost meterse no y hacen pasos y en estos pasos luego truna Cómo se dice truna español tambalea se tambalea Sí sí está complicado eh la verdad este producto yo lo intenté usar un poco y parece que lo hayan hecho de cachondeo parece parece cómico total es que he visto algún ejemplo que le ponías un pront para que te generara imágenes y luego te contestaba como con el prompt que te había entendido y las imágenes eh de estas Pues que tipo le preguntas cosas históricas e y te saca cosas que no que no eran así e y en el promt que te ponía después como respuesta siempre incluía la palabra inclusivo o sea si le pides una foto de los founding fathers de Estados Unidos bla bla bla eh Y en el prom debajo ponía Pero que sea inclusiva y entonces claro la foto de luego no tenía nada que ver con con la vida real yo yo yo no sé cómo acabará el tema del lm porque la verdad es que todavía no hay grandes aplicaciones en producción y perdón me vaya luego iremos al sueldo del ceo de red no sé por estando decirlo ostra eh karna dice esta semana Marcel decía antes de empezar a grabar comentabas no [ __ ] van a echar a 700 personas o van a van a sustituir tampoco han dicho eso pueden hacer el pueden sustituir pueden sustituir 700 personas que coincide con el lay of que hicieron en 2022 de exactamente 700 personas casualmente con el algoritmo de Inteligencia artificial que responde a los clientes y hace un full service no pero Cuando esto se ha probado a veces a veces el algoritmo ha respondido cosas totalmente Random que han puesto en problemas a las empresas no que lo han utilizado Y la verdad es que no hay ningún ingeniero nadie que pueda decir que no va a pasar sabes o sea lo hemos hablado en las tertulias del explainable Ai no de Oye no somos capaces de explicar lo que va a pasar con el Ai no Entonces cuando esto se empieza a meter en producción y se empieza las empresas ya no las personas haciendo bromas en chat gpt no las empresas empiezan a responder a sus clientes con un lm detrás igual nos damos cuenta que que Google igual tenía un poco de razón eh de ponerse tan paranoico con con los filtros aunque no soluciona nada les ha salido más mal que bien Sí a ver tú sabes que nosotros tenemos Inteligencia artificial en producción no tenemos Inteligencia artificial de producción Ahora sí ojo ojo ojo no Pero está más acotado no no déjame acotar lo lo has dicho O sea no es que esté más acotado o sea Inteligencia artificial tienes varias herramientas no tienes las herramientas que te permiten Traducir de lenguaje natural no a interpretar el lenguaje natural no o luego Traducir no O resumir no Estos son una parte de las herramientas y luego está todo lo que es propiamente la lelm que es llegar a inferencias a partir de inputs llegar a conclusiones responder no eh esta parte nosotros solo la utilizamos como tips adicionales cosas que le pueden servir o no servir a la gente que no no no es ninguna acción crítica vale la parte de resúmenes pintar en colores en dashboard de colores las respuestas de la gente Eso sí eso sí Pero eso no es crítico no bueno y hay que poner siempre el aviso decir Oye esta tecnología es experimental no O sea no no hagas ex lo hos puesto Sí sí sí que lo hemos puesto de hecho sí que lo hemos puesto eh No porque realmente es decir Oye Aquí hay una herramienta la intentamos usar te mostramos Cómo va pero o sea Usa tu cerebro también vale si la Inteligencia artificial está bien use usted su cerebro por favor por favor buen la diferencia de si es realmente un copilot no alguien que hace una una herramienta o si es un autopilot un Pilot que básicamente va y ejecuta no y aquí es donde si si realmente lo que dice el ceo de Clara es Esto va a ser un autopilot y habla de esos empleados habla de posibilidad de no de de que se pueda extender a partners y teleperformance de hecho el otro día en en bolsas se dio un pequeño tropiezo también a través de eso o sea que ya se ha de ver no al final lo ha dicho ha dicho ha dicho que funciona muy bien No lo ha puesto en producción eh todavía Más allá de estos test que hacen más de copilot veremos veremos qué hace relaciones de gente diciendo cosas y tropiezo en bolsa para mí implica cero O sea no es la verdad a largo plazo a largo plazo s pu ser veremos a veremos lo que pasa no acaba de contar la historia redit os interesa la gente la compensación la compensación del coo de reddit porque se ha publicado los números grandes creis que cobra redit que tú lo sabes No pero no lo sabes seguro que no lo sabes has leído el número complicadísimo de entender eso sí 200 millones vale Pero cuándo y y en qué y no me no me interesado tanto no cobrra Claro a mí sí me interesa bueno entre entre stocks entre Warren no no será Cash entiendo no O sea eh Porque habamos el otro día de de El Mask no que cobró cierto una locura Y dices ya pues que ha creado muchísimo valor no se ha llevado un pellizquito de esto no pues aquí hay un hay un mecanismo similar en realidad no ahora es cierto que se le ha dicho hecho un Grand no se le ha hecho un award de stock options de stock y de options no en inglés se llaman rsus y stock options que son 192 millones de dólares que es que es una locura no pero luego os explica un poquito Qué significa Esto bueno él cobra Pues si lo queréis saber 500 cas 550 de fijo 700 de variable que tampoco está mal ya por por ser una startup y tal hay muchos teos que cobran menos que esto eh tú no eh esoma broma es broma Ya me gustaría entonces dado un gr que no os voy a explicar toda la función porque es complicado pero os explico el cuándo esto tiene algún valor no básicamente tiene un gr a 5 años entonces en 5 años si reddit se queda al valor que está eh cobrará 75 kg o sea 15 al año está bastante bien o sea í ya se planta muy arriba en compensación de ceo de compañía cotizada no eso implica que sea apica la compañía Sí es que bueno es un SW están haciendo un filing para salir a bolsa escuchado al principio s bolsa si no s bolsa todo esto si no sale la bolsa todo esto no aplica correcto es un requisito O sea si generas como ceo cero valor al accionista me llevo 75 millones deos año Qué buen de no 15 al año más uno en Cash vale vale o sea que ya tal si dobla reddit se lleva 225 kg en 5 años 45 al año que no está mal y si hace un 10x vale que está bastante bien pero que es lo que se espera No yo si fuera inversor de redit diría Oye redit todavía tiene mucho recorrido o sea un 10x es es muy factible de hecho es lo que yo esperaría a 5 10 años vista eh 10 años vendiendo tu datas set a los llms haciendo publicidad en una base que no crece much riesgo mucho riesgo mucho riesgo no pero entendemos que si hace un 10x se lleva 2 billon 400 al año que no está mal y en perspectiva el equity que tiene él ahora ese 3 coma y pico por que había dicho antes si redit 10x su equity de fundador valdría un bón y su sueldo de ceo Serían dos no O sea que mucha gente dice no es que los fundadores da igual lo que cobren si en realidad ganan todo el dinero con el equity bueno cuidado que en este caso ganan mucho más dinero Como ceo que el stock que tiene por haber fundado redit hace hace 19 años o sea que realmente Se le quiere incentivar mucho a que se quede a que no se conforme con el dinero que ya ha generado con el equity y a que luche para para subir este valor no que vaya de estos cinco más o menos que se plantea que valga la salida de bolsa a a un múltiplo Que obviamente ellos no lo pueden decir en un filing pero entiendes tú que quieren multiplicar la compañía por 10 o cerca de por 10 Si no no lo harían inviertes eso iba a ver uno exactamente esto no no es investment and B eh No podemos dar recomendaciones de de inversión No no es mi tipo de a mí me gusta el b2 visas tanto para hacerlo como para para invertir no no yo no no invertir tú eh No por dos motivos No creo que la base de usuarios vaya a crecer y creo tienen un Legacy brutal en el producto Entonces no no les veo saliendo de ello pero no es inves y no lo pagan con 400 millones de euros al año eh es bestia tío Sí sí está toda la infra pu ser no sé no pero no es infraestructura no los 400 millones de euros son developers salario esto son salarios bestia no no la infraestructura son 100 kg creo no el el 14 por de 800 millones sí unos 100 millones Pero cómo puede ser es son si son 2000 personas pon que 1 son 1 son developers tanto producto tienen no Bueno yo no he visto yo no lo he visto igual internamente realment hace moderación y cosas así No sé bueno tenemos más temas pero yo iría a la parte más interactiva que creo ser la más divertida Hay que decir queo me esperaba una manifestación aquí de gente a favor de César con La regulación del del scroll hay mucha hay mucha gente que que ha mandado muchos comentarios al respecto de eso bueno la gente ha entendido que soy un libertario y que no regulación nada tal Y no socialista yú todo regulado no e [ __ ] para mí es una gelip poz o sea regular el scroll quieres volver a este tema ahora mismo muchos vi César nos di muchas vistas vamos aad da views este tema vale Oye vamos a la a la segunda parte la segunda parte lo que hacemos hablamos eh de cómo ir de c0 a un millón de euros e que es un poco lo que lo que bueno lo que más cuesta en en las startup buen todo cuesta todo cuesta pero sobre todo esta primera fase está todo el mundo Atrapado e antes que esto Me gustaría pasarle la la palabra a a Andrés saborido eh que es el ceo de guaira de aquí de guaira Madrid eh está por aquí Andrés le podemos pasar al micro gracias nada Me encanta ver la casa así de llena nos puedes contar Qué hacéis aquí aquí en guaira bueno somos el corporate Venture capital de telefónica suena un poco rimbombante no O institucional yo lo siento casi como una pye como mi pyme invertimos en startups y Tratamos de que generen negocio con cualquiera de las empresas del grupo telefónica eh la inversión es una parte importante para nosotros en casi cualquier B invertimos desde 50.000 hasta 5 millones Pero lo que más nos interesa es que haya negocio que las compañías escalen con telefónica y que telefónica logre alguna Innovación a partir de trabajar con estas empresas o revenda el producto de estas startups Esto es para nosotros lo más importante cuánto habis invertido en los últimos se meses en número de proyectos y en euros mira en el último año debemos haber invertido unas compañías 7 millones no cifra anual y acumulado llevamos mucho tiempo llevamos 13 años acumulados llevamos invertidos 230 millones a mí personalmente me tocó abrir la oficina de Gua en Argentina por eso mi acento se pega muy rápido no llevo 10 años acá en España pero todavía no no logro no logro cambiarlo abrí la oficina cuando no haba casi nada imagínense Hace 13 años creo que aquí tampoco y en latam mucho menos empezamos con un modelo que buscaba a través de inversión Sid desarrollar ecosistema ser los primeros inversores y con el tiempo como saben el todo el ecosistema fue evolucionando madurando y entendimos que tenía mucho más valor el aporte que podíamos darle a las startup tenía mucho más que ver con el desarrollo de negocio con con ayudar las escalar Y así fue que empezamos a dejar un poco la inversión tan Sid e invertir un poquito un poquito más en fases un poquito más maduras porque en ese momento las compañías estaban más preparadas o más rápidas para hacer negocio con una corporación no somos muy muy muy chotos decimos nosotros en hacer eh en las corporaciones en trabajar con startup muy muy en fases muy tempranas cuando ya tienen el producto validado y y están un poco más armadas lo hacemos un poquito mejor Muy bien pues muchas gracias por por invitarnos nada todas las veces que quieran encantado Muy bien pues quién va Quién quiere preguntar siempre es muy difícil ser el primero eh pero tiene tiene un mini punto de Jordi que luego si no hay preguntas no volvemos a Madrid mira mira qué rápido Así me gusta o compartir cualquier experiencia no tiene por ser una pregunta eh o sea aún mejor si alguien quiere directamente compartir una experiencia que ha tenido lo primero Muchas gracias por vuestro podcast aportáis un montón de valor la verdad que sois como el camino al que seguir para los fundadores y Bueno tengo una pregunta eh No sé si vosotros coméis todos los días y compráis vegetales y hongos pero casi todos vegetales y hongos en el supermercado Pues yo soy cofundador y ceo de tierra una startup que estamos montando de cultivo vertical para vender a restaurantes y supermercados y y rompemos el esquema antiguo que todas las empresas gordas gordas que levantaron un montón de rondas muchos billions se cayeron por al suelo hemos descentralizado todo el modelo y hacer cosas más pequeñas y más centradas en las ciudades y más en las comunidades y pues más enfocadas más a tu cliente que al final hay gente que te compra Pero quien te compra de verdad es el supermercado entonces pues trabajar con ellos directamente y un poco así y estamos a punto de levantar ronda y pues Mi pregunta es vosotros A la hora de montar vuestro primer equipo porque somos Co y coo [Música] eh qué pensáis Cuánto es importante pagar a vuestros empleados primeros empleados que nosotros pensamos que van a ser al final van a llegar a ser dos ejecutivos Pero y los vas a formar a lo mejor desde un perfil más Junior eh es importante eso irte un poco más arriba en un escalafón y contratar más más caro o qué parecer tenéis en este en este tema tenéis pasta vamos a levantar está tiene mu tiene muy buena pinta no se puede decir mucha cosa pero sí que hay cosas o sea que bueno es que este es un punto clave porque si no tienes pasta Pues poco puedes pagar Claro puedes pagar con futuro con ilusión con equity con cosas cosas que se te ocurran pero cuando ya hay pasta pues entonces el mercado es lo que es lo que acaba determinando el valor no de la gente va a ver los primeros empleados e tienen un factor muy eh emocional con el proyecto o sea tiene que ser gente que realmente eh cree mucho en lo que le estás contando en lo que va a pasar no le tiene que apetecer muchísimo muchísimo La Misión del proyecto entonces Como tiene tanto factor el proyecto la visión en sí lo tiene mucho menos la parte económica esa ha sido la mi experiencia tanto en en mis negocios como en negocios de terceros donde hemos invertido el primer empleado es casi una figura o primeros empleados son casi unas figuras eh místicas eh Porque son clave en las compañías eh añade muchísimo valor e y bueno Y luego tiene un upside porque si esto funciona bien pues normalmente tienen equity no se le reconoce de alguna manera u otra no también crecen más en la compañía no e pueden elegir tienen más caminos donde elegir no y si no va bien pues se comen el marrón pero no tanto como los founders que han metido pasta o los inversores no Entonces es un buen un sitio donde donde emprender sin tener el riesgo no esta figura el primer empleado y por eso se puede traer mucho talento igual sin la capacidad económica pero bueno Claro que te determina el dinero que tienes en la en la caja No si tú anuncias una ronda de 10 millones de euros y luego le dices a un empleado que no lo puedes pagar pues te va a decir hombre no nuestro problema es que casi todo el dinero se va a capex entonces pues pues entonces no tienes pasta hay tanta pasta para poder contatar perfiles más senior Entonces pues no sé si tenéis algo a Añadir em Bueno yo sí que creo que formar una cultura fuerte e es más fácil con gente más e con menos experiencia Quizás te diría porque es gente que que quizás viene con más hambre es gente que está más abierta a pues ir por un sitio o ir por otro e y es gente que que al menos en en mi experiencia tampoco estado en ninguna startup donde donde la gente empiece siendo super senior bueno par pero en el podcast ha habido muchas Sí sí sí em Y sí que creo que formar si lo que quieres es formar una cultura muy fuerte de gente que empuje mucho eh Y además no tienes mucha pasta em lo más fácil es pillar gente con muchísima hambre muchísima curiosidad e y formar esa piña no eh además esto Pues bueno factor real es un es un caso clarísimo donde donde pasó esto eh Y es gente que pues eventualmente acabo creciendo en la compañía acabo fundando otras etcétera etcétera entonces como yo creo Es más fácil montar una cultura más fuerte con gente con menos experiencia diría y no solo eso o sea 100% de acuerdo eh pero también eh que que claramente no están ahí por el salario con lo cual están por otra cosa que es muy importante Porque primero hay que garantizar los bueno garantizar no se puede no pero hay que maximizar las oportunidades de supervivencia con lo cual cada Euro que te ahorras es un ratito más que sobrevives o sea hay que pagar lo mínimo que puedas para sobrevivir hasta que no empieces ahí a generar eh beneficios Entonces ya decidirás lo que quieres compartir lo que tienes que devolver a los bancos a tus socios capitalistas pero ahí decide mientras pierdas dinero ahí hay que ahorrar todos los euros que se pueda Hay que yo creo alinear todo el mundo que no esté ahí por el salario sino que este por la misión y por el equity vale Y luego yo creo que es una cosa que incluso bueno mantenemos Incluso hoy no Marcel cuando a veces buscamos ciertos perfiles decimos Oye gente fichamos que que cobra pasta No hace poco hemos contratado varias personas decimos esta gente cobra Una pasta en otros sitios Pues aquí quizá nos podríamos permitir un salario más alto pero no queremos que elijan factoria por la pasta y incluso contratamos gente Eh bajando la compensación que tienen ahora luego a medida que demuestran se recompensa para que estén satisfechos y se queden y porque tenemos que ser justos no pero Incluso hoy seguimos eh a la gente que se viene pidiéndoles que muestren que vienen por algo que no es un salario y un logo bonito en su currículum sino que realmente están dispuestos a a invertir en sí mismos y y en la compañía no y luego Obviamente recompensarlo con un sueldo que va creciendo a medida que la gente demuestra y si si cabe No pues con un equity también yy una cosa que has dicho César que yo creo que cambi mi opinión con el tiempo eh o sea es verdad que todas las startups como solo se pueden permitir liar a gente que viva en casa de sus padres acaba siendo todo el mundo niños no y Y últimamente estoy conociendo emprendedores de hecho vamos igual a invertir todavía no podemos contarlo No pero en un proyecto hemos firmado hemos es fondo no existe e que ostra han sido capaces ya no solo de enamorar a gente joven que no tiene mucho a perder sino a gente mayor que tiene mucho más a perder igual que tiene familias y no y tiene una estructura de costes más más complicada igual tiene un salario más alto en el mercado eh Y para mí eso tiene un valor increíble O sea si tú eres capaz de de convencer a alguien que tiene experiencia que que está en el sector y tal y que se sume tu proyecto y no sea desde luego por el dinero porque no lo tiene e ostra para mí dice mucho de ti eh Porque es más fácil convencer a gente que no tiene nada que perder no gente que no tiene experiencia pero convencer a alguien que tiene un poco más de experiencia y tiene algo más que perder y bueno Y evidentemente es una gran responsabilidad eh para el founder Pero bueno para eso estamos no tenemos que creer en lo que hacemos una respuesta muy larga eh el último apunte y digo lo único que hemos pensado es a ver a lo mejor entrar con perfiles Junior y apoyarnos en ese perfil senior A lo mejor en con en el consejo pues para que sea un poco más fácil y tener más más eso no sé Uy Cuántos melones has abierto sin querer el consejo consejo y con eso muchísimas y con eso Muchísimas gracias por vuestra respuesta a ti por la pregunta tenemos más respuestas que tú preguntas un tema que has dicho No ya está que pinta muy bien Hasta que no esté el dinero en el banco no está aprendizaje caro nuestro de invertidas nuestras de amigos eh si no lo tienes tú en tu cuenta bancaria no no hay dinero totalmente y más en estos tiempos Eh buenas e a raíz del Melón que han abierto eh dónde está esa gente con hambre porque no es o sea en nuestro caso por ejemplo que yo empecé hace 5 años donde estoy pues yo creo que hubo suerte y había cinco personas más o menos entramos otros cinco que ahí seguimos y muy bien pero el resto ha costado incorporar a a gente no entonces e ya no es Ah que no les veas con hambre las entrevistas es que directamente cuesta llegar yo creo a a este perfil o sea cuesta que se apunte en una noción linkedin cuesta eh Si usas una agencia externa de recruitment que que los encuentren no entonces e Dónde dónde está esta gente qué Qué gran pregunta es cómo decir dónde están los clientes no Dónde están los inversores buenos dónde están ostra e están en todos lados aquí seguro que que hay hay un montón no eh pero en general si tú te dedicas a yo qu sé a a los huertos verticales eh Y hay convenciones de huertos verticales y hay gente que ves que le flipa este tema Gracias J eh gente que le flipa el el tema del que tú estás hablando eh es el mejor sitio donde encontrar gente apasionada igual no por las startups pero es que es que no se juntan estas dos cosas Si se juntaran sería un emprendedor como tú y sería tu competidor o sea lo que tienes que hacer el el founder es convencerle a esta persona de que se puede hacer otra cosa que existe el concepto de montar una Start desde cero que existe el concepto de conseguir dinero de inversores que todos son conceptos que no son nada intuitivos que no se encuentran en el día a día cuando vas por el metro sabes o sea entonces esta misión de explicarle hacer esa pedagogía con gente que tiene Pasión por lo que hace esto es imprescindible eh e y que sabe y convencerle de que Oye tú puedes hacer lo mismo que haces pero en un entorno más libre donde tendrás más capacidad de acción donde tendrás 100% de visibilidad de lo que está pasando en la empresa donde te prometo que que si tú consigues algo vas a poder hacerlo y vas a poder asumir los riesgos que hoy no te dejan en la empresa donde estás y t ta ta ta ta ta y y convencerle y convencerle y esto no es fácil eh el problema yo creo o sea en mi caso por lo menos es eh Ni siquiera o sea é se llegar a la gente Quizá no he ido al sitio adecuado O sea no soy yo solo realmente no es una startup ni nada No yo soy trabajador pero Eh Al final Son compañeros O tal y Y bueno pues eso no sé al final eh vemos que cuesta cuesta encontrarlos no no sé cuesta cuesta es la gracia eh o sea es lo más importante venga vamos a hacer más más preguntas que somos muchos hoy eh No no está encendido ahí vale Pues un poco por era imposible que no saltase aquí y voy a empezar contestando un poco a tu pregunta dando mi opinión Pero intentando dar palabra a lo que has dicho tú y ad paso haciendo un poco de publi en nuestra opinión Bueno yo soy Sony que soy el C de Aurora jobs hay Yo creo que un Sweet spot con el talento en una fase super early que es entre dos y 5 años de experiencia suficiente perspectiva que ya han visto cosas pero al mismo tiempo no tantas ataduras económicas que a lo mejor la falta de seguridad pueda ser un problema Además creo que con el talento muy senior que no es founder en super early stage Hay un problema que es que quieren imponerlo no imponer pero implementar lo que han aprendido en otras empresas con esa experiencia y a lo mejor no es lo que apli tanto entonces de repente tienes opiniones muy caras que afectan a la visión que tenías tú entonces a veces es complicado de gestionar ese equilibrio no y contestándote a ti eh esos perfiles de los que hablas están en Aurora Jobs no que nosotros lo que lo que hacemos Precisamente es un poco este problema de talento no que a veces veíamos que había temas de de soft skills que faltaban temas de de ganas la entrevista que decías y y pues Sony brora Jobs Perdón por la pausa publicitaria esto has pichado en un par de veces un par de veces muy muy buen feedback que daros en ese aspecto la verdad muy útil hablar con vosotros qué bien más preguntas tengo el micro Hola Me Ah sí ahí estás Vale tengo una pregunta ya es que soy muy bajita es que estás muy detrás eh tengo una pregunta y creo que es algo que comentáis bastante en el podcast Soy bastante nueva pero en un punto en el que no te apetece ni dar equity Ni que te metan inversión es decir que estás tú con tu cofundador qué Tres puntos serían para vosotros clave para hacer una venta rápida b2b Sas yo no entiendo la relación de lo primero con lo segundo puedes volver a explicarlo porque en muchas situaciones yo creo que hay gente sois dos fundadores no queréis levantar pasta No no hace fal Vale y y y ventas queréis vender vender mucho cómo accedé yo creo que en eso coincidiremos todos los que estamos aquí no queremos dar equity y queremos vender mucho vale la pregunta es un playbook rápido de cómo hacer quieres todo Cómo hacer venta b2b Yo también quiero [Risas] eso emesa entera venta cliente venta de producto a otras empresas sin gente sin equipos sin contratar a nadie sin contratar a nadie yo o sea yo a pie haríais col callin escribiría por linkedin o sea cuál sería vuestra recomendación para hacer esa venta Pero lo bueno lo bueno de ser solo tú es que no tienes que industrializar ningún proceso no sabes claro eso es lo bueno entonces Pruébalo todo Pruébalo todo por la mañana haces call Calling Por el mediodía eh escribes mensajes a gente en linkedin o sea pruebalo todo y y es en este proceso de experimentación donde vas a ver [ __ ] estos me responden este grupo de control me está respondiendo más de eso sabes esto no me ha funcionado muerte no no lo voy a no no lo vuelves a hacer no es un proceso de experimentación el problema muchas veces las recetas no hace falta o el playbook hace falta para industrializar no para meter a mucha gente ahí a hacer cosas pero cuando tú eres tú sola tienes la oportunidad de de ser oportunista y de Buscar qué es lo que funciona y que no funciona no vale Y estoy de acuerdo pero si necesito rapidez pues lo haces rápido o sea nosotros no tenemos receta pero lo que hicimos cuando no queríamos diluir noos y queríamos muchas ventas y todo que al final nos diluimos y tardamos y tal porque la vida luego es dura eh pero lo que lo que hicimos es eh tirar de Network empezar a vender a a gente conocida preguntarle a la gente conocida si conocía más gente que fuera en recursos humanos y ir conociendo toda la gente de recursos humanos pidiéndole a gente que nos presentara más empezamos a hacer un montón de eso no se puede decir no de scrapping de linkedin eh y y y puerta fría eh Y empezamos a hacer contenido seo en el blog que al principio tardó mucho o sea al principio no nos generó nada pero al cabo de unos meses empezó a llegar el lión eso es lo que hicimos nosotros o sea eh ir tirando Hilos de gente conocida se dedica O sea me acuerdo al punto de uno de nuestros bueno el otro cofundador que no está aquí que nos hos birn y yo eh pues su cuñada era estaba en recursos humanos pues Preséntame tu cuñada tiene amigos en recursos humanos que me presente a sus amigos o sea así Cada día y eso pues lo más rápido que podíamos para ir Abriendo puertas ya está pero al final o sea será caro no será rápido o sea pero hay que hay que intentar todo lo que puedas vale gracias y no hay recetas Eh no busques recetas porque no las hay no pero bueno Oye cualquier sugestión es es bienvenida mucha suerte Gracias usa genes y a prospecting I decir venga más preguntas ahí hay alguien con micro ya es para sí eh yo quería preguntar habéis hablado de 0 a 1 millón en el b2b space eh Cómo veis España para brinder a grandes corp hablamos de empresas de un bilón an abov eh para una startup que se enfoque en este en este mercado creo que es una barrera de entrada bastante alta en España al menos O sea hemos visto casos de de success Stories como las vuestras o o otras empresas enfocadas en snb porque aquí hay un montón de un mercado un poco más grande pero para Enterprise puro Enterprise una startup empezar a traccionar con con con grandes corps algún tip recomendación Cómo entrar ahí sí que es verdad que que hay más b2b de de pyme no pero tienes tiner por ejemplo tienes a los des Genesis que hemos invertido que también van a a corporaciones grandes eh es un poco lo de antes eh has de ser muy insistente muy pesado y el problema de la corporación es que hay muchos decisores entonces de hablar con muchísima gente y es una venta que te va te va a llevar mucho tiempo no lo primero que te preguntaría es si es un b2 bisas si el producto está listo e que nunca Estará listo pero si si se puede dar valor y a partir de ahí mucha insistencia mucha insistencia tardarás más pero una vez que la cierres es es un retorno mucho más grande No tampoco hay receta aquí no sé si hay empresas grandes en España eh o sea hay bastantes empresas grandes en España obviamente hay más en otros países pero pero si quieres eh vender a empresas que facturen más de 100 millones las vas a encontrar O sea tú tienes que mirar dónde está tu mercado si está en España pues vendes en España si está en Alemania pues te vas a Alemania o aprendes alemán y y vendes a aquella gente si está en Estados Unidos te vas a Estados Unidos pero decir que hay empresas grandes aquí no no veo por qué estar en España es tan condicionante ahora quizá te tienes que ir a tienes que ver dónde está tu mercado más que estar en España Esto para mí no es un problema es dónde está tu mercado está en España o está fuera y mucha startup Enterprise Es cierto que se va a Estados Unidos porque ahí hay mucha Enterprise muy grande Pues bueno pues te coges un avión y te vas o sea puedes ser español y irte ahí o puedes hacer una empresa desde aquí y vender ahí pero tendrás que viajar mucho porque en la Enterprise como dice Marcel hay relación hay que Navegar hay que hacer mucha reunión hay ciclos de venta largo te sale más a cuenta quarte ahí seguramente pero pero se poder se puede Ay perdón claro vale como est te diría sume el riesgo tú que no tienes tienes menos que perder desde luego que el Enterprise y la persona con quien estás hablando que tiene mucho miedo por supuesto y y arriésgate con proof of concepts con pilotos sabes con cosas que demuestren en pequeña escala dentro de la Enterprise lo que tú quieres hacer y eso yo creo que funciona mucho mejor que ir intentar hacer la venta imposible aquí en esta sala tienes telefónica y Microsoft búscalos Muchas gracias tues decir algo no que empezara por telefónica lo buenas aquí lo primero Muchas gracias por por el podcast la verdad que que es tremendo aportáis un montón de de valor y lo uno puede aprender y mi pregunta era si tuvierais que construir un marketplace el típico problema de empezar enfocándote en conseguir oferta conseguir demanda tendréis algún consejo o recomendación sobre sobre En cuál de los dos enfocarte al principio hay alguien por aquí que ha hecho marketplace bueno está Pedro eh pasarle el micro a Pedro playtomic eso sí que es interesante Bueno gracias eh super interesante aquí esto en Madrid no lo sabéis pero en Barcelona la gente que viene a audiencia siempre pilla hacemos participar y tal soy el noato eh nosotros empezamos por el b2b porque el b2b nos traía el b2c Y luego el b2c nos ayudaba a traer más b2b en nuestro caso fue fue solo eso solo vender a clubes deportivos nos traían a jugadores más jugadores traen más clubes y hasta a día de hoy pero hay un libro muy bueno no que es el el Call Star eh Cómo se llama lo habéis leído hay un libro justo de esto que se llama call Star Problem o o algo así es Andrew Chen puede ser es una un cover azul y habla justo de esto y luego hay otro que se llama de platform Revolution que habla también de lo mismo Hay un montón de documentación y seguro que para tu startup ya está la la respuesta en internet vale muchas gracias tengo una pregunta de continuación Cómo conseguiste convencer al al club de que utilizar vuestra plataforma Cuál es el valor que le aportaba porque no era comunidad no la teníais bu en nuestro caso está está en el podcast pero empezamos eh Te le han devuelto a ti eh escucha el podcast era un Setup no eh empezamos comprando una empresa b2b que ya tenía un portfolio de Clubes eh tenían como 400 clubes y de ahí fueron como dos años de desarrollo de producto para hacer el marketplace no era una empresa marketplace sino era ya un producto Sas para la gestión de Clubes deportivos entonces eh fue muy oportunista es el libro de Andrew Chen que estuvo en Uber fue el Head of growth de Uber y ahora es BC en Andre and horo es muy bueno este sar Problem más preguntas Hola Yo tengo una empresa que se dedica al mundo de recursos humanos parecido a vosotros pero más a la parte de reclutamiento Entonces no no me influye tanto para la etapa que estamos nosotros sino es un tema más de de cultura y de conocer vuestra experiencia y qué expectativas tenéis del mercado español desde el punto de vista de digitalización recursos humanos hay mucha competencia vosotros tenéis evidentemente también mucha competencia cómo lo estáis viviendo haceros mucho Hace dos tres días había un artículo en el país que decía que las empresas españolas eran de las menos digitalizadas de toda Europa es decir había muy pocas eh yo no sé en algunos puntos creo que eso es bueno otras cosas creo que es malo porque la accesibilidad a ellas es compleja vosotros cómo lo estáis viviendo desde vuestro tamaño que evidentemente es mucho más grande tenéis muchos Players seguramente compitiendo Cómo vivís el mercado español Qué sensación tenéis estáis má yendo a empresas que no tienen nada o a quitar a competidores que están instalados ya en las propias empresas Contame un poco vuestra experiencia ahora mismo no cómo se llama tu proyecto Peter beit Ah vale vale eh en general o sea es malo para para el país que estén muy poco digitalizadas las compañías sobre todo las pymes y y es bueno para nosotros que podemos ayudarlas no y que tenemos prisa para ayudarlas y realmente la mayor parte de nuestras conversaciones no estamos reemplazando eh software todavía vemos muy poca digitalización muy poca para que esto cambia rápido o sea yo no me imagino en 10 años que una empresa No utilice software eh Para gestionar todos sus datos eh de cualquier proceso no no me entra en la cabeza y para vosotros ahora mismo los canales seg seguen siendo más o menos los mismos es decir link que siguen siendo un canal eh que buscáis mucho o estáis haciendo todo tipo de nichos para encontrar esas empresas que no están tan digitalizadas y que evidentemente no no están ahí no el director de recursos humanos o perfiles que buscáis influencers quizás ya dejan de estar tanto en ese en en un Nicho tan concreto como puede ser linkedin hacemos de todo ahora secreta el coste por lit linkedin no ha sido un canal relevante para para nosotros eh o sea igual igual ahora puede serlo más eh lo ha sido más para hacer outb Y tal Pero cuando empezamos empezamos muy enfocados al contenido a la generación de tenido para distintas etapas muy para muy por arriba del funnel de la compra de un software de recursos humanos eh por ponerte un ejemplo Eh pues alguien que está planificando las vacaciones pues necesita el calendario laboral de la provincia de Madrid pues esto lo tenemos no nosotros cualquier tipo de plantilla de cómo hacer Pues un plan de igualdad eh seguramente si lo buscas va a salir factorial pues eh en una posición buena no espero espero too madera Eh entonces hay distintas distintos problemas que tienen las las empresas o sea las personas que tienen el poder de decisión de compra de un de un software de recursos humanos que son previas a la compra de un software de recursos humanos y generando contenido alrededor de estos problemas es como Nosotros hemos captado una audiencia que luego eventualmente nos ha comprado Yo sigo vosotros desde hace mucho tiempo desde antes el covid cuando vosotros cogisteis evidentemente todo el tema de de fichar os vino un momento bastante creo potente para vosotros justo covid o quizás antes por ahí no y ya que tú cuentas un poco esta parte no de de que habéis desr estrategia de contenidos qué expectativas en tiempo marcaste quizás en su momento para decir Oye estoy invirtiendo en esto y yo sé que el retorno lo voy a obtener quizás en un año 6 dos cu es decir algún momento o dijisteis vamos a esperar a ver cómo va saliendo es que esa es la gran falacia del tema del del contenido la gente le da pereza le da pereza porque lo ve como algo a largo plazo y es que solo creo es a largo plazo pero es que todo es a largo plazo es que espero que hagamos todos aquí cosas a largo plazo o sea el largo plazo empieza hoy eh empieza hoy y la falacia es solo hasta dentro de un año voy a conseguir que eso tenga impacto Mentira mentira Tú puedes eh volvemos a la experimentación tú pruebas de generar mucho contenido y puede ser que uno de estas piezas de contenido se posicione hoy y esto hoy es tráfico hoy y es lits hoy lo que pasa es que tienes que hacer muchas tienes que encontrar Cuáles son las que funcionan no volvemos a las recetas que no no hay receta tienes que probar muchas cosas entonces parece mucho menos cierto desde luego hacer contenido y esperar que alguna alguna de esas piezas de contenido genere tráfico que darle a la maquinita de tragaperras del del ppc no que es lo que acaba haciendo todo el mundo Bueno e tú mismo o sea el ppc se hace muy caro clo claro Nada eso Muchas gracias a ti venga va una una más aquí Hola eh qué tal Gracias por traer el podcast a Madrid soy el ceo de de Fresh greens que somos como el witac vegano e quería preguntaros Cómo veis el bueno hablis haka Por cierto tengo un mensaje para el chocas eh he generado polémica ahí metiendo Pero cuál es el mensaje imaginas lo hago no no que se leía o sea yo estaba viendo la polémica y yo estaba flipando yo estaba así como [ __ ] Di algo no poner no te metiste ahí en el en el twi le dije o sea le dije a nuestro tenemos un chico de Brand que lleva como todas las cuentas y le dije Vamos a poner algo no tío y vi el Twitter y 70 followers y dije [ __ ] madre esto se va a hacer super viral eh No le damos dado mucha caña a Twitter entonces Entonces no pudimos pero fue la a uaca sé que le ha venido bien no sé si a largo plazo pero en el corto le vino bien y a nosotros fue la mejor semana de adquisición que tuvimos nunca y no estábamos metidos nada en la movida Pero bueno no er no era esa la pregunta eh o sea pero si queréis Oye Fresh green.dot innig 50% de descuento Epa sí o no eh lo voy a hacer ahora se me acaba ahora me heo lo cre claro esto son canales canales 50 no está eh o sea 50 es solo para vosotros eh No regalamos tanta comida e La pregunta es quiero haceros dos una Cómo veis el mercado de manei porque es un momento muy malo de mercado para vender la empresa Pero muy bueno para comprar creo eh Porque mucha gente se queda como por el camino o se queda sin pasta o y hay oportunidades para gente Sobre todo como vosotros que que tenéis cas y y luego y luego Cómo veis eh cómo veis lo que está haciendo el ceo de retention.ms os encantará está haciendo un building in public tiene como 25 kg de rr eh pero con métricas o sea building in public a saco tiene un equipo de producción en su casa metido todo bueno contado retention.ms que han visitado tu web creo que en Europa no se puede hacer por gpr pero allí te captura como lead que han visitado tu web para que luego los puedas retarget por email si eres una entonces trabaja con tshi grandes de Us lo está building in public eh le va genial lo que pasa es que hay años que crece un 10% y lo tiene que decir o sa yo lo tiene que está boostrap que eso igual lo hace más fácil el building public pero son dos preguntas eh Muy separadas Tú lo ves Tú lo ves Haciendo esto lo sigues a él sí y no tengo o sea tengo lo opuesto a lo que hace él o sea yo tengo Yo cocino platos no eh pero le sigo porque el tío da todas las métricas Entonces es curioso y es raro que una empresa tan grande lo haga Pero no es lo opuesto eh Porque tú tienes un negocio de suscripción si entiendo bien No claro eso es verdad eso es verdad sí sí sí sí es parecido al Sas es Sí lo que pasa es que la retención Cómo va la retención bien pero no es la no es la de un Sas bueno depende del Sas me imagino que como la de holded más o menos cómo la de parecido a la de holded no algo así O sea o sea como la que puede tener un Sas que vaya muy s&v si vas a una s&b que sea como de uno a 10 empleados o si vas a freelancers esa es mi retención eh o sea tienes un ch del 3% mensual o por no no mucho más mucho más O sea al final es una suscripción mensual semanal perdonar pero lo has acabar diciendo eh No sé si has visto algún podcast no no no O no hecho ningún podcast la yo soy muy abierto Yo creo que hitaka tiene mis métricas me refiero o sea yo no O sea le picha todo Dios en España O sea no eh cuánto vendes ya que estamos el año pasado 2 millones eh En total hemos vendido como 3 y medio estamos desde el 21 pero el 21 fue o sea 21 era yo con dos locos en Valencia vendiendo no sé vendimos como 60,000 O sea que en realidad 22 y 23 y no sé qué estamos hablando Me olvidado toal la interesa ni que era la pregunta cómo te llamabas Pablo Pablo Por qué te interesa lo del em me interesa porque eh Me leí Kings of capital hace poco no sé si alguien se lo ha leído que es un libro de el fundador de Blackstone no de Blackstone no de los confundo de Blackstone sí de Blackstone Sí y el tío contaba como o sea cuenta varias veces como ganaron muchísimo dinero comprando compañías haciendo Ban builds cuando el mercado estaba muy bajo y siendo como los que apostaban ahí entonces no entiendo por qué no más startups lo hacen sobre todo startups que levantaron en el pico ese será será el A mí igual se me aplica igual intentamos hacer algo pero Nosotros hemos comprado una startup de hecho zakim Manu de fuel sí eh Y y Bueno o sea sí que hemos visto una oportunidad en estos en los últimos 12 meses no eh Y estamos desde luego atentos a a oportunidades si conoces alguna que que crees que no puede interesar lo que no nos gusta es obviamente hacer cosas irracionales eh nunca nunca lo hemos hecho o sea no lo hacemos ni para alemane ni para el ppc ni para ninguna ninguna parte del negocio o sea irracional dices valoración V pero cl ahora las valoraciones están más bajas bueno esto yo no sé tú lo dices y y te creo si tienes información yo cuando veo las compañías comoo se valoran ahora y siempre no nadie se nadie se vende barato eh A no ser que no estoy de acuerdo que sea un mal momento para vender compañías la semana pasada no quiero contar demasiado [ __ ] como voy para atrás he escuchado historias de muy buenas operaciones que están pasando ahora mismo operaciones buenísimas para para los fundadores para los inversores de las compañías quiero decir que no es mal momento para vender y si es buen momento para comprar o sea o sea una compraventa no es un ojo de al otro sabes o sea Debería ser un winwin con lo cual una buena compra o una buena venta es buena para los dos porque uno tiene que tener alguna motivación para vender quizá quiere liquidez quizá quiere tiene un problema con el captable quizá ve una amenaza que si no se une a uno más grande pues le harán irrelevante no sea hay muchas razones para vender tanto a un estratégico no que sería pues más defensivo dicir Oye yo solo no puedo en este me compra uno grande y juntos si podemos y Oye yo me llevo un pellizco a liquidez y un upsite con un ernout y tal Perdón por el inglés pero y luego hay las compras por PR equity que es puro quita riesgo y fundadores que llevan ahí años y años y años creciendo la compañía priorizando crecimiento por encima de rentabilidad no se han distribuido ni un euro de beneficio y de repente ya alguien y le paga pues 10 15 años de de de dedicación Oye pues Bienvenido sea y se llevará el private equity una pasta pues se lo merece porque ha puesto un capital a trabajar los fundadores Los Socios los empleados se llevan un pellizco pues se lo merecen porque han hecho que la empresa llegue ahí hay deals buenísimos ahora mismo para vendedores y para compradores O sea que yo no creo que sea un mal momento para vender para nada vale Y no lo veis como algo O sea no es oportunista en factorial hay algunos hay hay distress y hay no distress pero esto siempre es que siempre hay distress por razones que sean Ahora hay más distrés Ahora hay más pero siempre ha habido distrés Ahora hay que no se levantan rondas no en factorial o sea es oportunista al final una startup me has preguntado por qué startups no compra más startups una startup tiene algo mu importante que es el foco sobre todo cuando cuando es cuando es ya e esale up unicornio etcétera crece mucho más todavía es más importante no entonces tiene que ser algo muy claro muy oportunis stica de porque Oye pues un mercado que me interesa mucho un cliente etcétera Pero no no son modelos de privat equities que compres diferentes tipos de compañías y busques sacar un rédito eso no lo vamos a hacer nunca no entonces en el caso de F por ejemplo nosotros nos gustaba mucho el del sector de finanzas apostamos mucho por las finanzas estamos desarrollando un montón en ese en ese mercado y había un equipo muy bueno y nos encajó muchísimo No eso lo Seguiremos buscando siempre Claro pero un equipo que tenía una máquina de go to Market que era pequeñita nosotros que teníamos una máquina de go to Market grande claro el fit era muy bueno creamos más se me ha ocurrido porque le he escuchado al a Sergio no no lo sé bueno el de playtomic que compraron que compraron que compraron una compañía eh Y me parece como que es algo que los la mayoría de los founders igual ellos pero que no tienen el tool kit o sea ni lo piensas no piensas que es una posibil no pero es una opción interesante o sea hay muchos han pasado por el podcast también el caso de ricard guillem cómo se llama lafler kler que tambén también compraron también compraron muy temprano y les dio un volumen muy rápido no y consiguieron pues juntar la capacidad de fan Racing por un lado que ti las startups con un negocio más consolidado pero que igual le apetece otra cosa no este mix generó una sí clar te pones muy a lo bruto y compras por múltiplos de vida y estás levantando múltiplos de reven o sea muy a lo hay fundadores financieros que lo hacen no nosotros que somos más ingenieros Pues nos ponemos a hacer software hay gente no tanto en nuestro perfil pero sí los hay Okay con los años vamos aprendiendo algo venga última pregunta Dale Hola Qué tal Soy Jaime Arias de de shakers primero Muchas gracias por por dar cátedra aquí como como siempre cada jueves y cada lunes Gracias a guaira por por organizar esto y por invertir en shakers Aprovechando que se está hablando mucho de talento y que nosotros pues nos dedicamos un poco a este sector eh Bueno un poco no completamente no e creo que ya lo hablasteis en el podcast que tuvisteis con nosotros pero qué pensáis de la fuga de cerebros que está viendo a nivel principalmente en origen en Estados Unidos pero que está arrastrándose a Europa también a España eh creéis que gente que ha trabajado en multinacionales que está empezando a dejar sus trabajos para elegir Cómo y cuándo y y en freelance como hacemos nosotros creéis que los salarios van a desaparecer yo creo que no completamente creéis que van a empezar a incentivarse mucho los proyectos gente que igual mu top va a empezar a apostar un poco por trabajar más a éxito más cuando quiere como quiere o vay a falca falca estás metiendo aquí p cubierto de [ __ ] madre convertido en pregunta eh y segundo nada que ver eh Cuál ha sido Qué es lo más loco que habéis hecho para para conseguir un cliente si podéis elegir yo tengo una pregunta dar cátedra es es dar la turra o es algo bueno porque no conozco la expresión bueno es dar la turra con calidad vale No sé si es bueno o malo no sé si ofenderme a ver responde yo quies que de cátedra eso que es muy interesante eh el tema de la de la y contrato una hora de traductor Quiero un programador y contrato un proyecto de programador en lugar de tener una plantilla fija y tal esto es una tendencia que la vemos en algunas partes de de de la vida y es cierto que yo creo que en Estados Unidos por ejemplo ha crecido esta este balance hacia más freelancers menos full time en España me cuesta más de verlo la verdad Pero por un tema social te diría no donde se valora mucho más la estabilidad y la tranquilidad la del puesto fijo de de de estar en un sitio no de generar unos hábitos y tal que más maximizar ingreso maximizar oportunidad por ser 100% eh dueño de tu tiempo y y freelancer o empresario yo creo que ahí hay una diferencia cultural Pero bueno vamos un poco para allá pero no desaparecer el trabajo para nada los equipos fijos y estables tienen un valor increíble los freelancers y el talento en demá tiene un valor increíble hay un balance que quizás se va moviendo con los años yo creo que ahora desde el covid el remoto y un poquito No pues la globalización Pues sí que nos hemos ido hacia menos fijo más flexible pero pero no no iremos a un extremo yo creo yo lo que sí que creo Es que en España veremos muchos freelancers de fuera viniendo a vivir aquí porque como el coste de vida es más barato y el trabajo se está flexibilizando de esa forma yo creo que tenemos un muy buen asset que podemos explotar y veremos muchos que que vienen a trabajar desde pues Valencia Barcelona Madrid al final todas las capitales también depend mucho de la oferta Noa que a lo mejor en un corporate grande más estable etctera puedo tener más sentido de ese tipo de trabajo por Proyecto A mí me cuesta pensar una o una startup o una empresa con una misión muy clara y una involucración muy clara que lo hagas con freelancers no para algo puntual puede ser para un proyecto puntual no entonces alguien que quiera empezar algo desde cero Pues solamente no no será su tipo de mercado para un corporate que quiera hacer eso proyectos más puntuales con cierta Data de de fecha de caducidad ahí sí y hasta antes no haba esos mecanismos no Entonces se irá regulando De todas formas en Europa la la maquinaria que protege la compliance y el estatus cuo es casi inquebrantable es dificilísima de cambiar Eh no preguntarle a globo no los problemas que está teniendo aquí en España con modelos de flexibilidad y tal eh yo yo creo que o sea va a tardar No sé no sé si va a pasar o no pero no no lo veo en el corto plazo por la propia resistencia de nuestro sistema ya no solo en España sino en toda Europa eh es cierto En eso estamos muy bien y Y si aprovecho para lo más loco que habéis hecho para conseguir un cliente que se pueda contar es que absolutamente todo todo a ver un ejemplo que se me ocurre no es muy loco eh pero es que o sea cualquier sitio pero la última vez que hicimos un evento de empresa fuimos a un camping y ese camping se convirtió en cliente claro juntamos a todos los vendedores de factorial en un solo sitio obviamente ese cliente firmó pero es buena le salió bien le salió bien al Cliente por eso Eh sí sí salió gando salió ganando al cliente salió ganando sí también coworkings eh sitios de eventos o sea nosotros cuando vamos a un sitio eh le pichamos obviamente no aquí salís todos clientes de factoria vale nos han nos han avisado Nosotros somos perfecto bien muchas gracias eh tú decir algo no Ah vale pues nada Oye eh Muchas gracias por recibirnos eh nos nos nos hizo mucha ilusión que nos pidáis que vinos a Madrid eh nos ha hecho mucha ilusión venir a mí me cuesta mucho salir de la Cueva esta gente tú tampoco Tú tampoco también te cuesta no te sales de aquí eh más o menos es verdad es Catalán adoptado eh Y pero pero ostra pero vale la pena no vale la pena de vez en cuando salir ver la luz y tal muchísimas gracias y con la gente que nos sigue online hasta la semana que viene foreign